销售试用期个人总结

销售试用期个人总结实用。

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销售试用期个人总结 篇1

在这个竞争激烈的市场上，销售领域一直都是一个备受关注的行业。为了提高销售团队的实力和销售业绩，本公司决定进行一期为期三个月的保健品销售试用期。作为一个销售人员，我有幸参与了这一试用期，并在这段时间里取得了一些重要的收获和体验。

在这一期间，我深刻体会到了专业知识的重要性。保健品市场虽然潜力巨大，但也需要销售人员具备一定的产品知识才能更好地推销产品。因此，我在试用期开始前积极寻找公司提供的培训资料并学习相关知识，包括产品功效、使用方法以及市场竞争状况等等。我也参加了公司组织的培训课程和讲座，与业内专家交流，不断提升自己的专业水平。通过这些努力，我对产品的了解更加深入，不仅能更好地回答客户的疑问，还能在销售过程中展现出自信和专业性。

我在试用期中发现了一些有效的销售技巧和策略。在销售过程中，与客户建立良好的沟通和信任关系非常重要。因此，我注重倾听客户需求，尊重他们的意见，并且在进行销售演示时注重展示产品的优势和特点。我也学会了将产品特点与客户需求相结合，提出切实可行的解决方案，以满足客户的需求。通过这些努力，我发现客户更愿意与我建立良好的合作关系，提高了销售转化率。

在试用期的最后一个月，我开始关注销售数据的分析和总结。通过对销售数据的仔细研究，我发现了一些销售潜力更大的产品和目标客户群体。我针对这些数据提出了一些新的销售策略，并将其应用于实际销售工作中。 这些策略的有效性在一定程度上提高了我的销售成绩，并得到了公司的认可和表扬。

在试用期中也遇到了一些挑战。其中之一是市场竞争日益激烈，许多竞争对手也在积极推销保健品。为了应对这一挑战，我不断尝试与其他销售团队合作，在市场上形成合力。我也加强与现有客户的关系维护和售后服务，在客户满意度上做出了很大努力。

小编认为，保健品销售试用期是一段富有挑战性和收获的经历。在这段时间里，我不仅学到了很多实用的销售技巧和策略，还锻炼了与客户建立良好关系和分析销售数据的能力。重要的是，我在试用期中取得了一定的销售业绩，为公司带来了利润和声誉。通过这次试用期的经历，我更加深刻地认识到了销售领域的重要性和挑战，也为自己未来的发展奠定了坚实的基础。我相信，在未来的工作中，我会继续努力学习和提升，成为一个出色的销售人员。

销售试用期个人总结 篇2

试用期是一个人工作初期的阶段，对个人能力的考察和职业发展的起点起着至关重要的作用。作为一名金融销售人员，我在试用期间学到了很多宝贵的经验，并且对自己的发展方向也有了更加清晰的认识。在这篇文章中，我将详细地总结自己在金融销售试用期中的经历和成长。

在试用期的第一天，我对自己的岗位和工作内容进行了全面的了解。金融销售工作是一项需要综合素质和专业知识的工作，需要不断学习和更新自己的知识。因此，在试用期一开始，我就主动向老员工请教，向团队领导请教，并且阅读了大量的相关资料，以便迅速熟悉并适应工作环境。

在试用期的过程中，我逐渐熟悉了公司的产品和服务，与客户建立了良好的关系，并且在销售过程中取得了不错的销售业绩。这得益于我在试用期一开始就制定了详细的学习计划和销售计划。我相信一个好的准备对于成功的销售至关重要，因此在学习方面，我不仅关注公司的产品知识，还关注了竞争对手的产品和市场动态，并且通过大量的练习和模拟销售活动来提高自己的销售技巧。

在试用期的过程中，我还积极参与团队的活动和讨论，与团队成员建立了良好的合作关系。团队合作是金融销售工作中不可或缺的一部分，因为只有与团队成员紧密合作，才能更好地满足客户的需求并取得好的销售业绩。在团队活动中，我努力克服了自己的害羞和内向，并且主动与团队成员交流和分享经验，这让我更快地融入了团队，也让我得到了更多的帮助和支持。

试用期的最后一个月，我参与了一次重要的销售会议，并进行了一次产品演讲。这是一个对我来说非常难得的机会，通过演讲，我不仅可以展示自己的能力，还能够向其他销售人员学习和借鉴。为了准备这次演讲，我花费了大量的时间和精力，阅读了相关资料，练习了演讲技巧，并与团队领导进行了多次交流。最终，我的演讲获得了团队领导和同事们的认可和赞赏。通过这次经历，我学到了在压力下应对和表现自己的能力，也从中获得了自信和成长。

小编认为，金融销售试用期对我来说是一段充满挑战也充满收获的时期。在试用期间，我不仅在销售技巧和产品知识上有了很大的提升，还在团队合作和沟通能力上取得了较大的进步。通过这次试用期，我对金融销售这个行业和职业有了更加深入的了解，并且对自己的职业发展也有了更加明确的方向。我相信，在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，不断追求更高的销售业绩和个人发展。

销售试用期个人总结 篇3

在过去的几个月里，我作为一名太阳能销售人员参加了公司的试用期培训。这段时间让我学到了许多新知识和技能，也让我更加了解了太阳能产品和行业。在试用期结束之际，我想对这段时间进行一次总结反思，为未来的工作做好准备。

在试用期间，我深刻体会到了太阳能产品的重要性和市场需求。随着环境保护意识的增强，越来越多的人开始关注可再生能源，太阳能作为其中的重要组成部分，受到了越来越多人的青睐。通过与客户的沟通和交流，我发现他们对太阳能产品的需求是真实的，而且对于环保节能的意识也在不断提高。我相信，在未来的销售工作中，太阳能产品将会有更大的市场空间和潜力。

在试用期间，我不断提升了自己的销售技能和沟通能力。通过与客户的谈判和合作，我学会了如何发现客户的需求并给予合适的建议，如何处理客户的异议和疑问，如何有效地推销产品并取得成功。在实际销售过程中，我也积累了许多宝贵的经验和技巧，这些将对我的未来职业发展产生积极的影响。

在试用期间，我也遇到了一些挑战和困难。太阳能产品的市场竞争激烈，客户的需求千变万化，销售过程中难免会遇到种种困难和阻碍。但是通过不断地努力和学习，我相信自己已经经历了一次次的考验和磨练，变得更加坚强和成熟。作为一名销售人员，勇于面对挑战和困难，善于解决问题和应对困境是必不可少的品质。

我认为这段太阳能销售试用期的经历是非常宝贵和有意义的。通过这段时间的学习和实践，我对太阳能产品和销售工作有了更深入的了解，也提升了自己的技能和能力。我相信在未来的工作中，我将能够更好地应对挑战和困难，取得更好的销售业绩。希望在未来的工作中，我能够继续保持学习和进步的态度，不断提升自己，为公司和客户创造更大的价值。感谢公司给予我这次机会，也感谢导师和同事们在试用期间给予我的支持和帮助，让我能够顺利完成试用期的任务。我将继续努力，不辜负公司和客户对我的信任和期待。愿未来的日子里，我们能够携手共进，共同创造美好的明天！

销售试用期个人总结 篇4

在过去的三个月里，我作为一名太阳能销售人员，完成了我的试用期。在这段时间里，我经历了许多挑战和成长，收获了宝贵的经验和教训。在结束试用期的时候，我决定对自己的工作进行总结，以便更好地反思和提升。

我要说的是，在这次试用期中，我学到了很多关于太阳能产品的知识。在入职之前，我对太阳能并不了解，只知道它是一种环保的能源。但通过公司的培训和实际操作，我逐渐了解了太阳能板的原理、安装和维护方法，以及太阳能产品的优势和劣势。这让我能够更好地向客户介绍产品，解决他们的疑虑，提升了我的销售能力。

我发现在销售工作中，最重要的是沟通能力。在与客户沟通的过程中，我学会了倾听和理解客户的需求，以及如何用简洁明了的语言表达自己的观点和建议。有时候，客户提出的问题可能会让我犯难，但我学会了虚心接受客户的批评和建议，以进一步完善自己的销售技巧。

我还意识到在销售领域，耐心和坚持是非常重要的品质。有时候，客户会对太阳能产品持怀疑态度或者犹豫不决，但我要做的就是耐心解释、耐心引导，直到客户最终做出购买决定。虽然这可能需要花费更多的时间和精力，但只有通过不懈努力，才能获得客户的信任和拥护。

这次太阳能销售试用期对我来说是一次宝贵的经历。通过这段时间的磨砺和学习，我不仅提升了自己的专业技能，还加深了对销售工作的理解和热爱。我相信，在未来的工作中，我会更加努力地工作，不断提升自己，成为一名更优秀的销售人员。感谢公司给我这个机会，也感谢所有支持和帮助过我的同事们。让我们一起迎接更多挑战，创造更多成功的销售业绩！

销售试用期个人总结 篇5

一、前言

保险销售是一项充满挑战性的工作，而试用期则是检验能力和适应度的重要阶段。在这段时间里，我经历了许多挑战和成长的机会。通过总结这段试用期的经验和教训，我希望能更好地磨炼自己，提高销售业绩。

二、个人成长

1. 专业知识：在试用期期间，我不仅学习了保险产品的各项特点和条款，还加强了自己对销售技巧和谈判技巧的理解。通过参与培训和模拟销售情境的练习，我对保险销售的核心概念和流程有了更深入的了解。

2. 沟通能力：作为销售人员，良好的沟通能力至关重要。在试用期中，我学会了倾听客户的需求，并且能够根据他们的情况提供最佳的解决方案。通过不断与客户互动和交流，我提高了自己的沟通技巧，更加灵活地应对各种情况。

3. 抗压能力：保险销售工作往往伴随着压力和竞争。在试用期期间，我面对了各种困难和挑战，但通过自我调整和积极心态，我能够以平稳的心态面对压力，并从中激发出更多的动力和潜力。

三、销售业绩

1. 目标实现：在试用期期间，我通过努力工作和坚持学习，成功实现了我个人设定的销售目标。这些目标不仅包括销售保险产品的数量，还包括客户满意度和保单续签率等方面的指标。这些成绩的取得，离不开我和团队的共同合作和努力。

2. 客户服务：在销售保险产品的同时，我始终将客户利益放在首位。通过与客户建立良好的沟通关系，我尽力为客户提供个性化的保险解决方案，并及时处理客户的问题和投诉。这种高质量的客户服务不仅提高了客户满意度，还为我们的销售业绩带来了良好的口碑。

四、经验教训

1. 学习与实践并重：在试用期期间，我意识到理论知识和实践经验的相辅相成。只有将学到的知识应用于实际工作中，并不断总结和反思经验，才能够不断进步和提高。

2. 团队合作与支持：试用期的成功与失败，不仅与个人的努力有关，更与团队的合作和支持息息相关。在这段时间里，我深刻体会到了团队的力量和互相支持的重要性。通过与团队成员的交流和合作，我从他们身上学习到了很多宝贵的经验和技巧。

3. 自我激励和心理调整：试用期的挑战性工作容易让人感到压力和疲劳。因此，我认识到要时刻保持积极的心态，定期给自己设定小目标，并及时给自己奖励，以加油鼓劲自己。

五、未来规划

通过试用期的学习和实践，我更加坚定了自己从事保险销售工作的决心。在未来，我希望能够进一步提升自己的销售技巧和服务水平，不断增加保险销售业绩，并成为团队中的佼佼者。同时，我也希望能够不断学习新的知识和技能，完善自己的职业素养。

六、总结

试用期的结束并不代表学习和成长的终结，相反，它只是一个新的起点。在接下来的工作中，我将继续保持谦虚的态度，积极主动地面对挑战，并以扎实的工作作风不断提高自己的专业素养和销售能力。我相信，只有不断努力和学习，我才能取得更好的业绩和成就。

销售试用期个人总结 篇6

光阴如梭，日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆，我是今年xx月份来到xx电子有限公司的，在公司工作的这段时间里得到了公司领导和同事的支持和帮助，很快的适应了销售内勤的工作，回顾这段时间，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也意识到自己还存在很多的不足。20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、我决心再接再厉，更上一层楼，努力打开一个工作新局面。在20xx年，扬长避短，更好地完成工作。现将20xx年的工作总结及20xx年的计划汇报如下：

一、总结

1、学习了产品知识及企业文化等相关知识。刚来公司时，在公司的安排下学习了产品知识及企业文化等相关知识，使我对公司的产品及相关方面的知识得到了解和认识。

2、对二级市场客户进行管理维护。二级市场是销售内勤重点负责的客户。今年x月份我开始接手xx客户及xx客户，在接手的过程中逐渐学习了客户报价，合同制定，怎样在xx系统下单、制单，催款，发货等。以及在和找总结网客户沟通中需要注意的问题，在不断的学习中。逐渐总结出自己的一套工作方法。

3、项目的跟踪及管理。在区域经理跟踪项目的过程中及时跟区域经理联系，项目报价，给客户提供技术支持，售后问题解答，返修品的处理等。

二、问题

20xx年二级市场的销售额完成x万，同比去年销售额度有所下浮。在我对二级市场维护和管理中，发现二级市场的客户维护存在很多的问题。

1、二级市场老客户的流失严重。在接手xx和xx地区客户以后，我对这些区域的客户资料进行了整理，发现二级市场的客户杂，订货量相比项目客户订货量少，所以造成公司对二级市场的客户重视力度不够。客户流失非常严重。

2、xx客户欠款情况严重，业务经理流动性大，经理工作交接不彻底。xx客户在我负责工作期间一直是一个老大难问题。

(1)xx客户客户量比较多，客户资质参差不齐，这就造成xx客户市场局面的复杂性，再加上在我接手期间，负责xx的区域经理流动性比较大，区域经理对工作交接不彻底，对老客户的拜访率低，只是一味开发新客户，这样就造成xx客户对公司的认可度不是很高。区域经理对客户的影响小。

(2)xx客户普遍都是货到付款客户，经常出现货送到，客户无法及时付款的情况。而由于区域经理流动性大，所以好多欠款不能及时回款。这样好多客户欠款时间一长，就无法对账。

三、计划

针对以上工作中比较突出的问题，20xx年起我决定从以下几点做起：

1、对于公司的老客户要根据客户的订货量及订货周期及时进行跟踪和回访。

2、针对不同的客户对公司的熟悉程度分别进行产品推广。对于在公司年订货量比较大的，已经在客户那边已经形成品牌形象的客户，只要进行基本的维护即可，重点应该放在那些在公司以前订过产品且年订货量比较大的，后来订货量变少或者不订货的，应进行重点的跟踪和维护。

3、对于xx货到付款的客户送货前及时跟客户沟通，问清楚客户付款情况，以便及时根据客户情况进行处理。

4、对xx客户欠款情况及时进行整理，及时对xx客户进行催款，使公司免受损失。

5、进一步加强产品知识的学习，并不停的拓宽自己的知识面。使自己的能力不断得到提升。

销售试用期个人总结 篇7

在金融销售试用期的这段时间里，我经历了很多挑战和成长，积累了宝贵的经验和技巧。以下是我对这段试用期的总结和回顾。

试用期让我深入了解了金融销售行业。我学习了各种金融产品的知识，包括保险、基金和股票等。通过与导师的互动和培训课程，我全面了解了这些产品的特点、风险和销售技巧。这为我后续的销售工作提供了坚实的基础。

在试用期期间，我参与了多个销售项目，得到了实战经验。我学会了如何与客户进行有效沟通，了解他们的需求，并提供最适合他们的解决方案。通过与导师一起实地拜访客户，我逐渐掌握了销售技巧，比如如何建立良好的客户关系、如何处理客户的异议以及如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。

在试用期中，我也面临了一些挑战。金融销售是一个高压的行业，与客户的沟通和销售工作需要持续的努力和专注。在一些重要的销售项目中，我遇到了一些困难和挫折，但我始终保持积极的态度和专业的素养，坚持努力学习和改进。这段试用期的挑战让我变得更加坚韧和适应力强，为将来的工作打下了坚实的基础。

通过这段试用期，我还认识到了团队合作的重要性。金融销售是一个团队合作密切的工作，需要与同事紧密配合，互相支持和协作。我在团队中积极参与，并从其他成员那里学习了很多经验和技巧。通过与他们的互动，我不仅拓宽了自己的视野，还在工作中获得了很多帮助和支持。

另外，自我反思和自我学习也是我这段试用期的重要收获。在每个销售项目之后，我都会反思自己的表现，寻找改进的空间。我会总结经验和教训，然后制定下一个项目的计划。这种持续的自我学习和成长，使我能够不断提高自己的销售能力和专业素养。

小编认为，这段试用期是我职业生涯中的重要阶段，通过参与金融销售工作，我获得了宝贵的经验、技巧和团队精神。我将继续努力学习和进步，在接下来的工作中做出更大的贡献。

销售试用期个人总结 篇8

作为一名茶叶销售员，我非常珍惜这个试用期的机会，并将其视为自我成长和提升的平台。在这段时间里，我经历了许多挑战和困难，但也取得了一些成就。通过试用期的总结，我发现了自己的不足之处，并为自己制定了未来的发展方向。

我在这个试用期中学会了与客户进行有效的沟通。销售是一项艺术，成功的销售靠的不仅仅是优质的产品，更离不开与客户的良好沟通。我学会了倾听客户的需求，了解他们的喜好与偏爱，并根据这些信息为他们推荐最合适的产品。我也学会了解释茶叶的特点和功效，以便向客户传达出更准确的信息。通过这样的沟通，我能够更好地满足客户的需求，提高销售额。

我在试用期中意识到了销售技巧的重要性。在与客户进行销售时，我学会了使用一些技巧和策略，以增加销售额。例如，我学会了通过展示茶叶的制作过程或是提供试喝的机会来吸引客户的兴趣。我也学会了使用积极的语言和表情来和客户建立亲密的关系，从而增加他们对商品的信任感。这些技巧的正确运用可以有效地提高销售额，并使客户对茶叶品牌留下良好的印象。

然后，我在试用期中意识到提供良好的售后服务至关重要。售后服务是与客户建立长期合作关系的关键。当客户购买了茶叶后，我会及时跟进，确保他们对茶叶的品质和效果满意。如果客户对茶叶有任何问题或是需要进一步的帮助，我都会尽快给予回应。通过这样的售后服务，我能够增加客户的忠诚度，并提高他们对茶叶品牌的推荐率。

在试用期中，我也遇到了一些困难和挑战。比如，有时我会遇到那些对茶叶没有太多了解的客户，我需要花更多的时间来解释茶叶的种类和功效。还有些客户对茶叶价格过于敏感，需要我用更加巧妙的方式来推销产品。这些困难和挑战让我在实践中不断学习和成长，并找到适合自己的解决方案。

小编认为，在这个试用期中，我通过与客户的有效沟通，灵活运用销售技巧以及提供优质的售后服务，成为了一名优秀的茶叶销售员。我也认识到自己仍然有许多需要改进的地方。在未来，我会继续努力提升自己的专业知识和销售技巧，为客户提供更好的服务。同时，我也会注重与同事的沟通和合作，共同促进团队的发展。我相信，通过不断的学习和努力，我会成为一名更加优秀的茶叶销售员，为茶叶行业的发展做出更大的贡献。

销售试用期个人总结 篇9

我实习所在单位的名称是xx有限公司，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售。主要产品分为普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的宗旨！总公司为网络技术有限公司。经网络技术有限公司授权有，，等各个分公司。

我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售xx公司产品，其次还有相关产品。按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：

（一）参加员工入职培训，了解企业文化、产品知识、专业版功能；各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验；学习员工手册培养良好的员工素质。

（二）进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务。

（三）学习电话营销的方法和技巧；学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理；学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍、网站建设具体业务内容；学会客户回访和跟单。

（四）由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题；学习、图片推广、网站建设合同的填写。

（五）进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等。

（九）与客服部联系，协助总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，及时与客户进行沟通和交流，解决问题，完成操作流程。

（一）目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益。

通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的知识。

（二）经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动手等。在实习的.过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。

在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，多去尝试，努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。

比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚定地信心，下次一定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思考该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。

（三）通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。

其实刚开始很艰难很辛苦，那是必然的，只要我认真学习，把学到的经验，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质。其实，社会是一所更宽阔的大学！

实习是学校教学的重要补充部分，是区别于普通学校教育的一个显著特征，是教育教学体系中的一个不可缺少的重要组成部分和不可替代的重要环节。它是与今后的职业生活最直接联系的，学生在实习过程中将完成学习到就业的过渡，因此实习是培养技能型人才，实现培养目标的主要途径。它不仅是校内教学的延续，而且是校内教学的总结。可以说，没有实习，就没有完整的教育。通过实习，使我们学习和了解企业系统的一些知识，培养我们树立理论联系实际的工作作风，以及实习现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养学生进行调查、研究、分析和解决实际问题的能力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。通过实习，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得社会上的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。

销售试用期个人总结 篇10

一、试用期工作内容

试用期内，我主要从事保险销售工作。具体而言，我在保险公司的销售部门担任保险销售员。我的工作职责包括拜访客户，推销保险产品，达成销售目标，与客户建立良好的关系，并处理保险理赔等事宜。

二、试用期工作经验

在试用期内，我积累了丰富的销售经验。通过频繁的外出拜访客户，我学会了如何与客户进行有效的沟通。我了解到，与客户建立信任是销售工作的关键。我会耐心倾听客户的需求，并提出合适的保险解决方案。

我学会了如何处理客户的异议和拒绝。在销售中，很多客户可能对购买保险持怀疑态度或者产生疑虑。作为销售员，我需要懂得如何回应客户的疑问，并通过清晰的解释和明确的策略来克服客户的抵制情绪。

我意识到维持良好客户关系的重要性。保持与客户的联系和定期回访，可以提高客户的忠诚度，并为未来的销售提供更多潜在机会。在试用期内，我积极与客户保持联系，并关注他们的生活变化。这种关怀让我的客户对我的服务印象深刻，并且愿意向他们的亲友推荐我的产品和服务。

三、试用期工作成果

在试用期内，我取得了一些令人骄傲的成果。我实现了公司设定的销售目标。通过积极的拜访和推销，我成功地完成了分配给我的销售任务，并超额完成了预定目标。这不仅证明了我的销售技巧和能力，也为我争取到了公司对我的认可和肯定。

我建立了一支稳定的客户群体。通过与客户建立长期的合作关系，我拥有了一批忠实的客户。这些客户对我的服务和产品满意度很高，并且愿意为我提供口碑推广。这有效地帮助我获取了更多的销售机会，并为我在公司内部赢得了良好的声誉。

我参与并成功地处理了一些保险理赔事宜。作为销售员，我不仅在销售上有所成绩，在售后服务方面也得到了客户的认可。我尽力解决客户的问题，协助他们成功完成了保险理赔申请。这不仅增强了客户对我个人的信任，也向公司展示了我的专业素养和团队合作精神。

四、试用期工作总结

通过试用期的工作经历，我更加深刻地认识到保险销售的挑战和机遇。保险销售涉及到严格的法规和条款，需要持续学习和不断提升自己的专业知识。同时，保险销售也是一项需要耐心和毅力的工作。面对客户的疑虑和抵制，只有坚定信心和不懈努力，才能取得成功。

在未来工作中，我将继续关注客户的需求，并根据他们的特点提供个性化的保险方案。我还会不断学习保险业的新知识和技能，提高自己的专业素养。我也会与团队成员进行更密切的合作，共同努力实现公司的销售目标。

小编认为，通过试用期的工作经历，我不仅积累了丰富的销售经验，而且取得了一些可喜的成果。我相信，在今后的工作中，我将能够继续发挥自己的优势，取得更大的成功。我将继续保持对工作的热情和积极性，为公司的发展做出更大的贡献。

销售试用期个人总结 篇11

在过去的几个月里，我有幸参与了一家保健品公司的销售试用期。这段时间，我学到了很多宝贵的经验，并且深刻理解到了作为一名销售人员所需具备的技能和态度。以下是我对这段试用期的总结和反思。

我要感谢公司给予我这个机会，让我能够担任销售职位并参与实际销售过程。在这个试用期里，我发现销售工作并不容易，需要不断学习和提升自己。我必须了解公司的产品，包括成分、功效以及与竞争对手的差距，这样我才能够向客户详细介绍产品的优势和特点。

我学会了如何与客户建立良好的关系。在销售过程中，我了解到建立信任是非常重要的。只有当客户相信你是真心关心他们的健康和福利时，才会选择购买你所推荐的产品。因此，我学会了倾听客户的需求，提供专业的建议，并尽力解答他们的疑虑。这样一来，客户会对我有更高的信任感，并且更愿意购买我所销售的产品。

我还学到了如何应对客户的异议和拒绝。在销售过程中，我们常常会遇到客户的拒绝和异议。有时候客户会对产品的价格、功效或者用途表示怀疑，这时候我必须冷静并且提供详细的解释。有时候客户会明确表示不感兴趣，这时候我必须尊重他们的选择，但同时也要留下自己的联系方式，以便将来与他们保持联系。这种坚持和耐心对于销售人员来说非常重要，因为“成功”和“失败”只是一线之隔。

在这段试用期里，我也面临了一些困难和挑战。首先是竞争对手的压力。保健品市场竞争激烈，有许多其他公司也在销售类似的产品。因此，我必须学会如何将自己的产品与竞争对手区分开，并为客户提供独特的价值。其次是自己的自我压力。作为一名试用期销售员，我希望能够表现出色，为公司争取更多的销售业绩。这使得我不断努力提升自己的销售技巧和知识，但同时也要学会放松和缓解压力，以保持良好的工作状态。

小编认为，这段保健品销售试用期给了我一个宝贵的机会，使我学到了很多东西。通过与客户的互动和销售过程中的挑战，我更加理解了销售职位的重要性，并且意识到自己仍有许多需要改进和学习的地方。我相信，在未来的工作中，我将会继续努力，不断提升自己的专业素养和销售技巧，为公司带来更好的业绩。我将用这段试用期的经验作为动力，持续发展自己，并为实现公司的目标而努力奋斗。

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销售部试用期转正个人总结

时间宝贵，同时也流逝的飞快，繁忙的工作终于告一段落了，现在就需要我们对近期工作进行总结，工作总结在内容的表述上，切忌刻意夸大或缩小事实，夸耀个人成绩，回避个人失误。好的的工作总结需要怎么去写？小编现在推荐你阅读一下销售部试用期转正个人总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售部试用期转正个人总结 篇1

工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。

自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：

1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;

2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;

从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

第一、销售额和利润的问题

我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

第二、有关客户的管理和控制的问题

一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶)，“天力”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg)，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是绝对具有*力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有*力的是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。

第三、有关产品线和优势产品的问题

纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：

1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;

2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。

3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢?

综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题

。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。

更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。

经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。

2、培育公司下一步的核心竞争力。

建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说;在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。

3、加强公司的技术力量。

目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大

我个人认为，以公司目前的现状;

1、做市场，不能获得发展。因为目前的局面，董事长应该深有了解，深圳公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候，他们肯定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下，不仅深圳公司难做，同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。

2、做品牌，也不可能。因为品牌来源于市场，市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌，直接做规则，在工业产品行业里，规则就是技术。

4、加强公司的财务风险控制能力

公司在发展和成长的过程中，都会具有一定的财务风险。有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳公司目前发展和市场的现状，制定出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避免事与物的混乱，而出现漏洞。

以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的发展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下一步发展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有的发展模式，而获得新的经济增长点，从一定意义上来说深圳公司的发展成功与否，都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响。

销售部试用期转正个人总结 篇2

工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。试用期转正工作总结自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：

1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;

2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;

从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

第一、销售额和利润的问题

我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

第二、有关客户的管理和控制的问题

一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户

第三、有关产品线和优势产品的问题

纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：

1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;

2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。

3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢?

综合以上几个方面，我个人认为，

公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。

更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。

经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。

2、培育公司下一步的核心竞争力。

建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说;在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。

我个人认为，以公司目前的现状;

1、做市场，不能获得发展。因为目前的局面，董事长应该深有了解，深圳公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候，他们肯定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下，不仅深圳公司难做，同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。

2、做品牌，也不可能。因为品牌来源于市场，市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌，直接做规则，在工业产品行业里，规则就是技术。

3、加强公司的财务风险控制能力

公司在发展和成长的过程中，都会具有一定的财务风险。有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳公司目前发展和市场的现状，制定出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避免事与物的混乱，而出现漏洞。

以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的发展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下一步发展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有的发展模式，而获得新的经济增长点，从一定意义上来说深圳公司的发展成功与否，都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响。

销售部试用期转正个人总结 篇3

我于20XX年x月来到xx公司，加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢xx公司的家人们对我的关照和帮助。

现将这三个月的具体工作情况总结如下：

在此，我深刻的体会到了xx公司这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。

在xx公司，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

三个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

销售部试用期转正个人总结 篇4

大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道中人提提意见。

本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。

自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：

1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;

2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;

从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

第一、销售额和利润的问题

我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

第二、有关客户的管理和控制的问题

一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶)，“天力”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg)，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。

第三、有关产品线和优势产品的问题

纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：

1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;

2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。

3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢?

综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。

更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。

经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。

2、培育公司下一步的核心竞争力。

建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说;在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。

3、加强公司的技术力量。

目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大小小的经销商，所走的经营线路都是以销售为主导，在这样的经营线路下，除了高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外，其余的公司在这个市场里都可以说是勉勉强强的生存着，时刻小心翼翼关注他们两家公司的动静。如果我们公司还是走这样的线路的话，无论将来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势，都不可避免的得到华创和高力在市场上的紧逼，一方面是价格战的不可避免，另一方面是在和客户在财务问题上的逐渐妥协，比如说;月结、数期、欠帐。以上问题一旦出现，随之而来的财务风险会越来越能以预料和控制。因此，建议我们公司的经营定位上避开这条线路，重点加强公司的技术力量。采用以技术促销售的方式，以销售技术为主导，顺带销售产品为目的，短期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌，一旦在技术上我们公司树立起权威的话，那么对于工业产品而已，销售自然是轻易而举的事。我之所以这样建议，也是经过长时期以来的对于整个公司《包括总公司和其它分公司》深思熟虑的结果。

我个人认为，以公司目前的现状;1、做市场，不能获得发展。因为目前的局面，董事长应该深有了解，深圳公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候，他们肯定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下，不仅深圳公司难做，同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。2、做品牌，也不可能。因为品牌来源于市场，市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌，直接做规则，在工业产品行业里，规则就是技术。

4、加强公司的财务风险控制能力

公司在发展和成长的过程中，都会具有一定的财务风险。有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳公司目前发展和市场的现状，制定出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避免事与物的混乱，而出现漏洞。

以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的发展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下一步发展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有的发展模式，而获得新的经济增长点，从一定意义上来说深圳公司的发展成功与否，都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响。

销售部试用期转正个人总结 篇5

本人于20xx年xx月xx日正式加入公司，在这之前xxxx是我前公司的客户之一。时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，回顾这xx月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过xx月来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将xx月来的工作情况总结如下：

在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，xxxx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

2、及时了解xx情况，为领导决策提供依据。作为xx企业，土地交付是重中之重。由于xx的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到xxxx、xxxx拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了xx及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。

3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。

5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。

6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在xx月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准；

回顾xx月来的工作，我在学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩。由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

销售部试用期转正个人总结 篇6

大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道中人提提意见。

『有关公司目前市场形势和销售工作的总结』

本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。

自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：

1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；

2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐（黑桶）和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；

3)从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。

从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

第一、销售额和利润的问题

我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

第二、有关客户的管理和控制的问题

一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括（深圳、东莞）除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐（黑桶），“天力”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg），而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门；②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。

第三、有关产品线和优势产品的问题

销售试用期个人转正总结优选

办公工作中，文档编辑撰写是不可或缺的。为了避免简单的错误，我们需要参考范文进行阅读。您对范文方面是否有关注呢？幼儿教师教育网的编辑认为“销售试用期个人转正总结”是一篇值得一读的好文章，如果您对这个话题非常感兴趣，请继续关注我们的网站！

销售试用期个人转正总结 篇1

汽车销售试用期转正工作总结

在汽车销售行业工作了一段时间后，我有幸获得了转正的机会。试用期是我个人成长和职业发展的一次宝贵经历。在这篇文章中，我将总结试用期的工作经历，包括所面临的挑战、我所采取的行动以及取得的成绩。

试用期最大的挑战之一是建立客户群体和销售技能。进入这个行业后，我发现要成为一名出色的汽车销售人员，不仅需要拥有良好的人际交往能力，还需要具备富有说服力的销售技巧。起初，我对如何与客户进行有效的沟通和推销产品感到困惑。我没有放弃，而是投入更多的时间和精力学习如何吸引顾客以及掌握产品知识。我阅读了大量的销售培训材料，并参加了一些相关的培训课程，这些都为我在试用期取得成功打下基础。

在试用期期间，我还面临了销售目标的压力。在汽车销售行业，每个销售人员都有一个销售目标，这是衡量工作表现的重要指标。在试用期，我对行业和客户需求的了解还不够深入，因此很难达到销售目标。为了克服这个困难，我积极寻求帮助和指导。我与经验丰富的同事交流经验，并向上级领导请教，以确保我在销售策略和技巧方面得到正确的指导。逐渐地，我开始真正了解客户的需求，并能够提供符合他们需求的解决方案，从而顺利达到销售目标。

为了提高销售量并打造良好的客户关系，我还积极参与了各种推广和市场活动。对于在试用期的我来说，这是一个很好的机会，能够展示自己的能力和激发客户的兴趣。我参加了展览会、车展和社区活动等，通过与潜在客户的沟通和互动，我不仅能够树立自己的形象，还能够收集反馈并改进销售策略。这些活动也为我提供了更多的销售机会，并增强了客户对我和我所销售的产品的信任。

通过努力和不断学习，我在试用期成功完成了我的销售目标，并得到了公司的认可。我个人的销售成绩不断提高，客户群体也得到了扩大。在试用期结束时，我收获了很多荣誉和奖励，这些都是对我不断努力的肯定，也是我在职业生涯中的动力。

小编认为，汽车销售试用期是我职业发展道路上的重要考验。通过面对挑战、积极寻求帮助、积累经验和持续努力，我成功转正成为一名优秀的汽车销售人员。试用期的经历让我深刻体会到了销售工作的乐趣和挑战，同时也增强了我与客户沟通和销售技巧。未来，我将继续保持学习的态度，不断提升自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。

销售试用期个人转正总结 篇2

今年x月，我有幸来到了xxx公司xx部门的销售岗位。回顾这三个月来的试用期情况，尽管因为工作能力的不足，以及现在经验的缺乏问题。导致了很多岗位上的工作我都没能去全面尝试，也犯下了不少的错误。但总的来说，我在这三个月的时间里，也在试用期的工作中国收获了很多的经验，让自己努力的适应了这份岗位。

如今，试用期的工作的已经结束了，我也即将转正成为一名真正的xxx员工。对于这段时间的工作情况，我做工作总结如下：

一、学习收获

初次面对这份工作，很多事情都令我摸不着头脑。当时的我，对于销售的概念仅仅只是在于推销产品而已，对于这份工作究竟要怎样去做，又该向着怎样的方向发展，其实都的不算特别的明白。但也因此，我在学习上也有了更多的成长空间，并在这次的工作中得到了领导的教导和帮助。

回顾这次培训，在前期，领导详细的教导了我关于销售方面的工作要求以及各种技巧，让我很快地掌握了这份工作的基础要求。并给在后来的工作中，我也经常会得到领导和前辈们的指点。更让我在实际上了解了这份工作的，大大的加强了自身的工作能力。

二、工作的情况

在这三个月的工作中，我主要负责在领导的指点下完成着一些基本的工作。并且在前期的工作里，还经常协助着前辈完成一些简单的.任务，也跟着前辈们跑过市场，拜访过客户。在前期的工作里，其实还是有很大一部分是为了提升我的工作能力的而做的重复练习。尽管非常的枯燥，但却让我在实际的锻炼中充分地要求也在不断的提升。如今，在目前的工作中，我的工作要去已经基本上的与其他前辈没什么差别。但相较之下，在最终的成绩上还是有一些问题！为此，在今后的工作方面我还要多多努力。

总的来看，这几个月来，我在各位领导和前辈的帮助下成长了不少，也收获了很多。尽管现在在工作方面还有许多的不足。但我会在今后的工作中积极的改进自身的工作能力！如今试用期也已经正是结束，我会继续努力，并在实际的工作中多多锻炼自己，最终成为一名优秀的xxx员工！

销售试用期个人转正总结 篇3

不知不觉就三个月过去了，这期间以来我做了很多事，我加入了xx，成为了一名房地产销售员。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力十分雄厚，所以我很荣幸自我能加入我们销售—代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。

很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自我的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自我！这天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的十分棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自我以及公司的前途和前景还是十分看好，能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自我的工作平台也是很重要的，当然我选对了！

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自我的家是我们作为房地产销售员应尽的职责，做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责，更要对自我的顾客负责。能够这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅仅是买卖，更是对自我的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们职业。

其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后再来决定的'，所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了思考的因素，需要我们去协调、去综合。

一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰。

2、自身没有足够的意志，对自我的销售欲望不够坚定。

3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容应对。

总结不仅仅要回顾过去，还要展望未来。

对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

透过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自我的任务标的。

同时改善自我的销售成绩，要做到：

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩务必要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。

2、努力完成新一年度工作的具体目标、销量目标、学习目标。

3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自我落伍，更不能让自我淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自我成为最伟大的推销员！

销售试用期个人转正总结 篇4

房地产销售试用期转正工作总结

一、工作概述

在房地产销售试用期中，我全身心地投入到了工作中，并取得了一些成绩。通过与客户进行积极的沟通和协商，我成功地促成了多个房产交易。这段试用期不仅是对我的销售能力的考验，也是对我的学习能力和适应能力的考验。

二、工作总结

1. 建立了良好的客户关系

在试用期中，我学会了如何与不同背景和需求的客户进行有效沟通。我尽力了解客户的需求，并根据他们的要求提供个性化的解决方案。通过及时回复客户的咨询和提供专业的建议，我赢得了客户的信任和好评。

2. 积极参与销售活动

在试用期期间，我积极参与各种销售活动，比如房地产展览、销售推广等。通过主动与潜在客户进行交流和介绍，我成功地吸引了一些潜在客户，并逐渐拓展了自己的客户群体。

3. 自学能力的提升

在试用期中，我主动学习各种相关的知识和技能，比如市场分析、销售技巧、法律法规等。通过自学和不断实践，我的业务知识水平得到了提高，为更好地为客户服务提供了坚实的基础。

4. 团队协作

我非常珍视与团队成员的合作，通过与他们的合作，我学到了团队合作的重要性。在工作中，我愿意与团队成员分享经验和资源，并积极参与团队活动和讨论。通过相互合作，我们互相帮助和支持，达到了更好的工作效果。

5. 问题解决能力

在试用期中，我面对了一些问题和挑战，比如与客户的谈判、合同纠纷等。我能够冷静地分析问题，找出问题的根源，并提供解决方案。通过积极沟通和妥善处理问题，我成功地解决了一些棘手的情况。

三、改进计划

虽然在试用期中取得了一些成绩，但我也意识到自己的一些不足之处。为了更好地成长和提高自己的能力，我制定了以下的改进计划：

1. 加强销售技巧的学习

我将继续深入学习销售技巧，包括如何更好地沟通、如何处理客户异议等。通过不断学习和实践，提高自身的销售能力。

2. 增强行业知识

房地产行业变化迅速，我将持续关注市场动态，提高对行业的了解和把握。只有深入了解行业发展趋势，才能更好地为客户提供专业的建议和服务。

3. 注重团队协作

团队协作是一个公司成功的重要因素，我将更加注重与团队成员的合作，学习团队合作的技巧，提高团队的整体效能。

4. 继续自我反思和改进

我将定期进行自我反思，总结工作中的不足和经验教训，并制定相应的改进计划。只有不断反思和改进，才能不断进步和提高自己的工作能力。

四、工作展望

在未来的工作中，我将继续努力，成为一名优秀的房地产销售人员。我希望通过不断学习和实践，提高自己的销售技巧和行业知识，为客户提供更优质的服务。我也希望能够在团队中发挥更大的作用，与团队成员一起实现更多的销售目标。

房地产销售试用期对我是一个宝贵的成长机会，让我更深入地了解了房地产销售行业并提升了自己的能力。我将继续努力并不断改进自己，为公司的发展贡献更多。我相信，在未来的工作中，我会取得更好的成绩。

销售试用期个人转正总结 篇5

各位领导同志们：

根据组织安排，我于20xx月开始担任第二综合服务站副站长。一年来，我热爱自己的工作，严格要求自己，摆正工作岗位，始终保持“谦虚”、“审慎”、“自律”的态度。在岗位上，勤奋学习，积极主动，努力提高自己，时刻团结同志，勤奋工作，认真完成组织交办的各项任务。现在向领导同志汇报一年来试用期的工作。不足之处请批评指正。

1.重视理论学习，努力提高政治素质和党性。我通过深入学习和自学相结合，积极与群众沟通交流，宣传党的路线方针政策和上级会议精神。向党政干部反映，为单位的和谐稳定作出应有的努力。

二是换个角色，尽量在自己的位置上展现自己

从站长到副站长，虽然会带来工作环境和职位的变化, 但是，分担领导者的忧虑，为群众服务的理念没有改变。作为基层管理者，必须用自己的行动来回报组织、领导和同志的信任和关心。首先，我做到了正确的定位。作为新成员，我要积极融入新的群体和新的工作。环境积极加强与站长、同事的沟通。在我的工作中，我会看到更多，听到更多，学到更多。 ，多写，仔细阅读各种相关资料，主动向同事征求意见，尽快熟悉工作内容和范围。其次，主动承担工作任务，积极开展本职工作，在工作过程中转变工作思路，探索新的工作方式，注意调整心态，适应角色转变，努力展现自我在工作中，在工作中锻炼自己。

三、努力工作，全面做好各项工作

（1）现场管理。首先，认真落实人身安全??行动计划，积极开展各项安全环保活动。

(2)在全面质量管理方面。一是建立健全在用计量器具管理台账，切实开展节能降耗管理活动。

践行党风廉政建设，加强修身，正确对待同志，正确对待组织，正确对待自己，服从组织安排，尊重领导，团结同志，自觉维护团结的领导团队。时刻牢记“两个要务”，牢固树立目标意识，严格按照党委党风廉政建设责任制要求，认真落实党风廉政建设责任制和站务公开等相关工作。制度，始终以身作则，保持清洁，坚持原则，按规定办事。

总之一年来，在各位领导和同事的帮助和关心下，通过自己的努力，取得了一定的成绩，但也存在很多不足，主要表现在：学习政治理论体系不够系统，业务学习和知识更新有待提高；管理能力和工作方法有待提高。

今后，我一定要努力学习，提高修养，克服短板，发扬业绩，自觉置于党组织和群众的监督之下，努力提高我的工作。

以上是我的总结报告，请组织领导批评指正。

此致，

致敬！

汇报人：xxx

2019-month-x-day

销售试用期个人总结必备12篇

雨后的彩虹正如时间般稍纵即逝，我们马上将迎接下一阶段任务，在这之前一份工作总结是必须要完成的。工作总结的成绩部分是总结的主要部分，必须讲全、讲够，把工作中取得的成绩充分反映出来。大家的工作总结都是怎么写的？小编特意为大家收集整理了“销售试用期个人总结必备12篇”，请阅读后分享你的朋友！

销售试用期个人总结 篇1

保险销售试用期总结

一、试用期工作内容

试用期内，我主要从事保险销售工作。具体而言，我在保险公司的销售部门担任保险销售员。我的工作职责包括拜访客户，推销保险产品，达成销售目标，与客户建立良好的关系，并处理保险理赔等事宜。

二、试用期工作经验

在试用期内，我积累了丰富的销售经验。通过频繁的外出拜访客户，我学会了如何与客户进行有效的沟通。我了解到，与客户建立信任是销售工作的关键。我会耐心倾听客户的需求，并提出合适的保险解决方案。

我学会了如何处理客户的异议和拒绝。在销售中，很多客户可能对购买保险持怀疑态度或者产生疑虑。作为销售员，我需要懂得如何回应客户的疑问，并通过清晰的解释和明确的策略来克服客户的抵制情绪。

我意识到维持良好客户关系的重要性。保持与客户的联系和定期回访，可以提高客户的忠诚度，并为未来的销售提供更多潜在机会。在试用期内，我积极与客户保持联系，并关注他们的生活变化。这种关怀让我的客户对我的服务印象深刻，并且愿意向他们的亲友推荐我的产品和服务。

三、试用期工作成果

在试用期内，我取得了一些令人骄傲的成果。我实现了公司设定的销售目标。通过积极的拜访和推销，我成功地完成了分配给我的销售任务，并超额完成了预定目标。这不仅证明了我的销售技巧和能力，也为我争取到了公司对我的认可和肯定。

我建立了一支稳定的客户群体。通过与客户建立长期的合作关系，我拥有了一批忠实的客户。这些客户对我的服务和产品满意度很高，并且愿意为我提供口碑推广。这有效地帮助我获取了更多的销售机会，并为我在公司内部赢得了良好的声誉。

我参与并成功地处理了一些保险理赔事宜。作为销售员，我不仅在销售上有所成绩，在售后服务方面也得到了客户的认可。我尽力解决客户的问题，协助他们成功完成了保险理赔申请。这不仅增强了客户对我个人的信任，也向公司展示了我的专业素养和团队合作精神。

四、试用期工作总结

通过试用期的工作经历，我更加深刻地认识到保险销售的挑战和机遇。保险销售涉及到严格的法规和条款，需要持续学习和不断提升自己的专业知识。同时，保险销售也是一项需要耐心和毅力的工作。面对客户的疑虑和抵制，只有坚定信心和不懈努力，才能取得成功。

在未来工作中，我将继续关注客户的需求，并根据他们的特点提供个性化的保险方案。我还会不断学习保险业的新知识和技能，提高自己的专业素养。我也会与团队成员进行更密切的合作，共同努力实现公司的销售目标。

小编认为，通过试用期的工作经历，我不仅积累了丰富的销售经验，而且取得了一些可喜的成果。我相信，在今后的工作中，我将能够继续发挥自己的优势，取得更大的成功。我将继续保持对工作的热情和积极性，为公司的发展做出更大的贡献。

销售试用期个人总结 篇2

二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。

对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用xxx个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。

我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个xxx自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展，自己也会取得进步，获得成绩。

在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。特此，希望上级领导批准转正。

销售试用期个人总结 篇3

首先，感谢公司领导对我的信任，给了我有一个充分呈现自我、实现自我价值的平台。自加入公司行列至今已工作三个多月，在三个多月的工作中，我对青年居易管理处主任岗位认知、工作性质、业务技能及思想提高以及对我职业生涯都有了新的的阅历和弥补，更是对我职业生涯的挑战。

物业服务工作涉及到方方面面尤其是和客户打交道。作为一名“物业人＇要有正直的品德、职业良心和道德。物业服务工作是有着崇高抱负者的试验田，共产主义思想的试验园。是做服务行业从业者所从事的抱负职业。他们工作时间不分昼夜，工作性质不分份内份外。节假日雨雪天人们往家跑，他们却要坚守岗位。

在三个月任职期间，作了如下工作：

1、根据制度办事，以身作则身体力行，带领一班人做好工作，有方案有步骤落实各项工作目标；

2、培训队伍使技能有所提高，在职工中建立信任和彼此信任，使逐步成为团结、沟通、协作和信任的高效队伍；

3、完成了业主恳谈会、中秋联谊、老师节和重阳节到业主家访问送花等活动。使得业主和管理处间建立互信，使之相互关系得到肯定改善；

4、集中抓了客服队伍建设，在收费项目上坚持原则，基本完成了公司制定的经济指标；物业服务费、车位费和多种经营等收费项目有条不紊的连续工作中。

今后的工作中我还要不断学习、不断完善自我的业务水平、学问技能和管理水平；

遵守良好的职业道德，保障各项工作落到实处，使经济效益取得好的收益；在工作中，无论对待业主或同事都要做到细心、急躁和真诚，争取业主满足和同事满足。最终，我将不懈的努力和拼搏，努力实现自己的人生价值。更好的服务于公司、服务于业主、服务于员工。

销售试用期个人总结 篇4

自工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将我的三个月来的工作情况总结如下。

一、工作情况

刚到公司，比较迷茫，但我一心想把把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞，从一系列的培训，产品知识的熟悉，到网络营销的开展，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态。在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度；另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作；在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作。

二、学习情况

现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚来力文的时候，对公司的一切都感到新奇。因为我学的不是英语专业或者国际贸易专业，所以对外贸行业知识知道的也有限，但是x经理、x经理的尽心指导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了外贸的操作流程。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短三个月时间内我能操作xx平台，并取得显著效果，这为今后的工作打下了基础。

在xx的三个月，我接触了很多同事，就在接触他（她）们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作！”

一路走来，我前后参与了产品RoHS化学检测以及产品资料翻译等工作。在跟随x经理、x经理学习的过程中，深感自己能力的不足，同时也体会到了外贸工作的艰辛！

三、思想情况

作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

四、下一步的计划

1、为已有客户建立客户档案，分析客户，并保持和客户的联系状态，取得客户的信任。

2、确保维护好xx平台的基础上，不放弃其他免费B2B平台，做好后期建设工作，拓展推广平台。

3、化被动为主动，运用互联网搜索客户信息，努力提高自己写开发信的水平，争取把xx推向全世界。

时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练，没有注重约束自己，离领导的要求还有一定的距离；但这些缺点与不足，在以后的工作中，缺点加以注意和改正，不足的通过学习充实自己。

在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。

为了力创辉煌的明天，也为了我美好的未来，我愿同xx一道努力！努力！！再努力！

销售试用期个人总结 篇5

金融销售试用期总结

在这段时间的金融销售试用期中，我经历了许多挑战和学习机会，不仅增加了自身的知识和技能，还提高了自己的沟通和团队合作能力。通过与客户的交流和销售过程中的实践，我对金融销售这个行业有了更深入的了解。以下是我在试用期中的个人总结。

我学到了销售技巧和知识。通过在销售岗位上的实践，我了解了金融产品的特点和销售过程中的关键点。我学会了如何根据客户的需求来定制个性化的销售方案，并通过有效的沟通和演示技巧来影响客户做出购买决策。我还学会了树立自己的个人品牌，通过自身的专业知识和良好的服务态度来赢得客户的信任。

我在试用期中意识到了团队合作的重要性。金融销售是一个团队合作的工作，与同事之间的配合和协作密不可分。在团队中，我们相互支持，互相交流经验和技巧，共同努力实现销售目标。通过与同事的合作，我不仅学到了许多销售技巧，还建立了良好的团队关系。团队的成功是个人成功的关键，只有通过团队的力量，才能更好地为客户提供优质的服务。

另外，我在试用期中也面临了一些挑战和困难。与客户交流和推销金融产品对我的沟通能力提出了很高的要求。有时，我需要面对不同背景和需求的客户，需要运用不同的沟通方式和技巧来与他们建立良好的关系并推销产品。这对我的沟通能力提出了很大的挑战，但我通过不断学习和不断反思自己的表现，逐渐提高了自己的沟通水平。

面对激烈的市场竞争，我也面临了销售压力和目标的要求。为了实现销售目标，我需要不断开拓市场，与潜在客户建立联系，并推销产品。这需要我具备良好的自我驱动力和承受压力的能力，坚持不懈地努力工作。逐渐地，我学会了处理销售压力，通过制定合理的计划和目标来分解压力，以确保顺利完成任务。

小编认为，在金融销售试用期中，我通过实际操作和学习，增长了许多知识和技能。我学到了销售技巧和知识，提高了自己的沟通和团队合作能力。在面对困难和挑战时，我不断调整自己的思维和方法，逐渐适应了销售工作的要求。我相信，通过不懈的努力和持续的学习，我将在金融销售领域取得更好的成绩，并为客户提供更多优质的服务。

销售试用期个人总结 篇6

保险销售试用期总结

在过去的三个月时间里，我有幸加入了某保险公司担任保险销售人员，并成功完成了试用期。这段期间对我来说是非常宝贵和挑战的经历，我从中学到了许多宝贵的经验和教训。以下是我对这段时间的总结和反思。

保险销售工作需要极高的责任感和自我激励能力。在试用期开始时，我就明确了自己的目标和职责，努力工作并积极参与团队活动。我意识到要想取得成功，需要有极强的自我驱动力，并时刻保持网络，掌握新的销售技巧和知识。我主动参加公司提供的各种培训和学习机会，不断提升自己在保险销售领域的能力。

销售技巧和人际沟通能力是保险销售工作中必不可少的要素。通过试用期的实践和经验，我意识到了销售技巧的重要性。我们的目标是让客户意识到他们需要保险，并说服他们购买我们的产品。为了实现这个目标，我学会了用简单明了的语言解释复杂的概念，建立信任和良好的人际关系，并提供个性化的销售方案。通过不断的实践和反思，我逐渐发展出了自己的销售风格，并取得了良好的销售业绩。

同时，客户服务与满意度至关重要。保险销售不仅仅是售前工作，还包括售后的服务与沟通。在试用期内，我学会了倾听客户的需求和问题，并及时解决他们的疑虑。我始终保持积极的沟通并提供高质量的客户服务，以确保客户对我们的产品和服务满意。这不仅是为了维护客户关系，更是为了提高客户的忠诚度和推荐率。在试用期结束时，许多客户给予了我积极的反馈和肯定，这让我深感欣慰。

试用期间我也遇到了一些挑战。一方面是竞争激烈的市场环境，保险销售行业非常具有竞争性，我必须时刻保持警惕并应对市场的变化。另一方面是心理压力，毕竟保险销售工作是一个高压的职业，需要面对激烈的竞争和经常性的拒绝。我通过保持积极的态度和坚定的信念，克服了这些问题，并不断提高自己的销售能力。

在试用期期间，我深深体会到了保险销售工作的重要性和挑战。通过不断的学习和实践，我提升了自己的销售技巧和人际沟通能力，同时也增强了自己的责任感和自我激励能力。我相信，这段试用期的经历对我未来的发展将起到积极的作用，并为我在保险销售领域中取得成功奠定了坚实的基础。

小编认为，试用期对于我来说是一个宝贵的机会，我从中获得了许多宝贵的经验和教训。我愿意继续努力学习和提升自己的销售技巧，为保险销售领域的发展做出贡献。同时，我也会时刻保持良好的工作态度和客户服务意识，为客户提供最优质的服务。我深信，只有永远不断地学习和进步，才能在保险销售行业中取得长期的成功。

销售试用期个人总结 篇7

销售试用期工作总结

作为一名销售人员，在试用期间经历了各种挑战和机遇，我通过不断努力和学习，取得了一定的成绩。在这里，我将详细总结我在销售试用期间所做的工作和所取得的成就。

我积极参与了团队的销售培训和学习。在试用期一开始，我就深刻意识到销售工作的重要性和挑战性。为了更好地适应销售工作，我主动参加了公司组织的销售培训课程，提高了自己的销售技巧和专业知识。我学会了如何与客户建立良好的关系、如何挖掘客户需求、如何进行有效的销售沟通等。这些培训帮助我更好地理解销售的本质，并且在实际工作中取得了一些可喜的成绩。

在试用期期间，我积极主动地开展了市场调研工作。通过对客户群体的深入了解和市场需求的分析，我能更准确地推荐适合客户的产品和解决方案。作为一名销售人员，了解客户并寻找适合他们的产品非常重要。我通过与潜在客户的面对面交流和电话沟通，了解了他们的需求和关注点，并为他们提供了个性化的解决方案。这些调研帮助我更好地了解市场行情和竞争对手，从而更加精准地定位产品和服务，提高了销售业绩。

在试用期间我不断改进自己的销售技巧和方法。我注意到销售并不仅仅是推销产品，还需要与客户建立信任和良好的关系。我努力提升自己的沟通能力和人际交往能力。我尝试用敏锐的洞察力察觉到客户的真实需求，并提供个性化的解决方案。我学会了如何倾听客户的要求，及时解答他们的疑问，排除他们的疑虑，从而保持客户的满意度和忠诚度。这些努力使我能够在销售中取得更好的业绩，同时也赢得了客户的信任和好评。

在试用期结束时，我回顾了自己的工作，并总结了一些经验教训。我意识到销售工作需要坚持不懈的努力和耐心，成功往往不会一蹴而就。市场需求和竞争状况都在不断变化，我必须及时调整和改进自己的销售策略，以适应市场变化并不断创新。要成为一名优秀的销售人员，我必须不断学习和提升自己的销售技巧和专业知识，与时俱进。

销售试用期间是一个充满挑战和机遇的阶段。通过参加培训、市场调研和不断改进自己的销售技巧，我取得了一些令人骄傲的成绩。我也意识到自己还有许多需要提升的地方。未来，我将继续努力学习和成长，成为一名卓越的销售人员，为客户提供更好的产品和服务。

销售试用期个人总结 篇8

我也是一直把自己的态度摆的很端正，没有应为自己是一个试用期员工而有所松懈，一直坚守在岗位上。也遇到过很多我自己解决不了的问题，但幸好有着领导和同事们的帮助让我能够很快的熟悉了工作内容，掌握了工作的方法。也很感谢大家能够接纳我，并没有因为我是新进员工而对我有所排挤，而是对我非常的热情，让我没用多久就迅速融入了这个大家庭当中。当然也在工作的时候出现过心态失衡的问题，而在我选择憋在心里的时候就感觉到了越发的难受，而领导也是在发现了我的问题之后对我进行了心理疏导，让我很快的调整了自己的心态。我想我能够坚持到现在缺少不了领导和同事们对我的帮助。

虽然现在我的试用期马上就要结束了，但是我也不会因为这个原因就让自己感到松懈，而是会继续的学习，因为我知道自己还有很多不足的地方，只有这样，才能让我继续的进步，追赶上其他同事们前进的步伐，不至于掉下队。当然我也对自己有信心能够处理好以后的工作内容，毕竟我并不是一个懒惰的人。而转正之后我的工作压力肯定也会变得更加的大，但是我觉得自己能够抗住这份压力继续往前走的，也希望领导您能够有所了解，同意我的转正申请。

销售试用期个人总结 篇9

金融销售试用期总结

在金融领域，销售试用期对于每一位投身于此领域的人来说都是必经之路。在这个试用期间，我收获了许多宝贵的经验和教训，让我更好地了解了金融销售的本质和技巧。在接下来的文章中，我将详细回顾我的试用期，总结其中的经验，并分享我所学到的东西。

我要感谢我所在的公司给予了我这个试用期的机会，为我提供了一个锻炼自己的平台。在这段时间里，我参与了公司为客户提供的各种金融工具的销售工作。通过为客户推荐合适的产品和解决他们的财务问题，我学会了如何与客户建立起良好的信任关系，并在与他们的交流中提高自己的沟通能力。

在试用期的过程中，我也遇到了一些挑战和困难。我发现自己在金融产品知识方面的不足，这使我难以向客户展示产品的价值和优势。为了弥补这方面的不足，我主动请教了同事和上级，并进行了大量的自学。我逐渐掌握了金融产品的基本知识，并学会了如何将这些知识应用到实际销售中。

在试用期的过程中，我还面临了销售技巧和销售方法方面的挑战。我发现自己在与客户进行推销时缺乏说服力，无法让客户信服。为了解决这个问题，我参加了公司提供的销售技巧培训，并积极应用这些技巧到实际销售中。通过不断地实践和反思，我逐渐提高了自己的销售能力，并在与客户的交流中更加自信和自如。

在试用期过程中，我还学会了如何与团队合作。在销售工作中，团队合作是非常重要的，每个人的努力和贡献都会影响整个团队的成果。我积极与同事进行合作，共同解决问题和完成工作任务。通过与他人的协作，我不仅提高了自己的工作效率，还学会了如何倾听和尊重他人的意见和想法。

试用期虽然只有短短的几个月，但是我从中获得的经验和教训将伴随我一生。通过这段时间的学习和成长，我不仅对金融销售有了更深入的了解，还提高了我的沟通和销售技巧。在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和提升自己，成为一名优秀的金融销售人员。

小编认为，金融销售试用期是我职业生涯中的一段宝贵经历。通过这段时间的学习和实践，我不仅掌握了金融产品的知识和销售技巧，还提高了自己的工作能力和团队合作精神。我对于未来的金融销售工作充满了信心，并致力于不断地学习和成长，为客户提供更优质的服务。

销售试用期个人总结 篇10

时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，在这进三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。我是面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。

期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。

我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。

眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的'业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业 ，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起 ，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。

“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长

销售试用期个人总结 篇11

一、心态方面

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。

没有淡的市场，只有淡的心。卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待；卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。

时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长；时刻自省，每个细节都能让自己提升。自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。加强团队合作意识，和同事互帮互助。

二、销售技巧方面

接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍；搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。

从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。

谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用各种销售技巧。认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。

任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。

三、转正后计划

努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的`销售技巧，从各方面来提升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。每月争取帮助店面达成任务，遵循公司的规章制度。绝不放弃和公司共同成长的机会。

销售试用期个人总结 篇12

我是之前也都是没有接触过房地产这一个行业的，所以对很多事情和状况都不了解，这三个月来，我主动地学习，了解这个行业，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我们城市是有哪些大的一些房地产公司，他们是有哪些楼盘的，状况和价格是都怎么样的，和我们的楼盘对比，我们的有什么优势和差异的地方。在和客户介绍楼盘的时候，可以怎么样的去推举，以及客户有意向之后，应当走哪些流程，签订合同等等这一些事情我之前都是不了解，但是我在这三个月也是都学习到了。

而且在工作中，假如销售主管需要什么文件，资料，我都是可以很好的找到并且准时的给到，不耽搁销售的工作。也是对我做的工作知道应当如何的去做，才能做得更好，并且我也不满足只做一个助理的工作，平常也是跟随销售同事一起学习，了解如何和客户推举，学习销售的技巧，争取以后也是能做一名合格的房地产销售的，而不仅仅只是一个助理。

一、工作

在助理工作中，我是主动认真的协作工作，无论是日常主管嘱咐的搜集资料，做报表，还是同事需要什么资料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的.时候，我也是会主动的协作，与客户签订合同的时候，我会把文件都按要求预备好，传给销售同事，配好做好签订合同，办理手续，走流程的工作。

遇到工作比较多的时候，我也是会依据重要性排序，先做好重要和紧急的事情，避开由于事情太多，而忙不过来，导致有些重要的事情没有准时的处理，从而出错。在有领导嘱咐的临时性工作当中，我也是能较好的完成，假如遇到不懂的问题，或者不会做的事情，我也是会问同事和主管，主动的寻求关怀，避开自己不会，耽搁了做事情。

二、不足

当然，在日常的工作和学习中，我也是发觉自己有一些不足需要持续的改进，像对房地产的行业还是了解不足，很多专业性的东西并不是特别的懂，同时在工作中，有时候工作的效率不是特别的高，除了我不是太娴熟之外，也是我对工作的一些事情了解不够，而且虽然我也在不断的学习，不断的提高，但我的学习速度还是较慢的，还需要连续的努力和改进。

在今后的工作当中，我要连续的学习，提升自己的工作效率，让自己更快的融入到房地产的销售工作当中去，并且连续学习销售的技巧，希望自己以后也能做销售的工作。

销售个人试用期工作总结7篇

无论是工作还是学习，写文档都不是一件轻松的事情。在动笔之前，通常需要搜集相关范文作为参考。对于文档的写作而言，参考范文的使用非常重要。您是否了解范文的正确写作方法呢？本文将深入介绍“销售个人试用期工作总结”相关知识点，幼儿教师教育网小编特别推荐给您。

销售个人试用期工作总结 篇1

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPt，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和**(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。

优点与缺点

全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：

优点：

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

缺点：

1、对**(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯加氢**项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。

改进措施：山焦加氢**(产品)系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。

2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。

改进措施：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。

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销售个人试用期工作总结 篇2

一、基本工作总结回顾

客户根据这一段时间的分析来说。公司客户应该是由散变精，由胡子眉毛一把抓到稳定产品，稳定供应商的一个过程。从一开始每个业务员选择自己喜欢的产品开始做，到现在只固定按摩椅和经典系列两种产品这是对市场地位，专业的显现，也是业务能做大做强的标志。我也很荣幸的参与了这一过程并成为它的一员。

前一两个月我属于左做做，右做做，对于每个客户的意见都尽心完成。报价迅速，研究出行之有效的方法，而一个月后我就放弃了公司给予的进口商名录。第二个月我放弃了部分产品，第三个月开始注重经典系列，并投身于经典各国外网站的学习。第四个月开始灌输自己的质量理念，并开始定位此产品的高端配置和价位空间。第五个月正式将脑子中各种实验步骤实行于现实，并取得一些小成绩。

二、客户分类

对于客户来说，经典系列以欧洲询盘为多。分布在英国，法国，比利时，西班牙，德国，北欧的丹麦，挪威，瑞典，芬兰以及东欧一些小国家。有部分美国和加拿大的。

客户群分为：零售商/店面室内设计师代理商/发行商少数外贸公司

三、客户总结

我跟随的客户，大概有上百人有问过价，十个潜在客户，已下单的六个。不过还没开始整柜出，因为刚刚开始将客户群锁定经典客户，现在暂时今年计划以跟进现在下单的客户催回单，并收集信息情报以将产品的竞争力扩大化。另外一点就是在网络上跟进宣传力度，并加紧跟进一些现有的客户，对于以前未联系的客户我认为可以花时间尝试一下，但是时间不能太长，最重要是服务现在的客户和交流情报。只有在这个过程里才能学到好的服务技能，并能增强士气，只有这样治本的办法才能让以后的客户流失量变少，让真实询盘变成客户。实际上只是问一个价格的，还不能叫作客户，只有跟你衔接到付款方式，讨价还价等等才能叫客户。而且我可以完全下这样的定义，他们并不担心价格，他们需要强烈服务意识，完全对产品的专业程度，对产品质量的自信以及对业务员和公司的信任。所以对于他们来说，问价是一个考察你业务员，公司，理念，成熟程度的一个完全测试过程，只有通过这层测试才能归于客户一类。所以我觉得对于那些客户也没必要下太大功夫，因为他们采购计划行使之后就已经表明确认了供应商和产品。尤其是发行商，他们也可以买其他产品。再者，对于开店的人来说，他们下试单是为了布置展品，只有他们有客户有兴趣才会下单。而对于室内设计师和部分开其经典发行公司的人来说，他们是已经有客户订货，所以他们下样单也会多一点点，可以肯定他们要求的质量要求是最严的，会比他们的客户更严格。

四、任务

我对于业务量会到多少没有概念，但是我可以预料到这是种良性趋势，但是如果要具体制订出具体计划，每个人都会以手里自身利益来评定计划，至少每个人还不是有着完全长远的眼光，永远的原则是在商言商，无论如何只有响应着对方利益的基础之上才可能有行之有效的方法。不管压力多么大，我个人觉得永远要在灌输理念之后去施压而不是提倡着口头术语，演讲，激愤言辞去形容行使的。无论如何觉得做管理还是需要人文主义而不是思想的高手。如果可以以想当然，莫须有就能控制到士气和凝聚力还是远远不够的。每一次没有打中要害，就会产生防备和不信任，而且这些我觉得也不需要去理论，因为它属于一个客观的范畴。

销售个人试用期工作总结 篇3

我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月试用期期间我的工作学习情况：

一、学习销售业务及简乐（ERP）操作系统的操作

1、经销商报价：此项工作就是每天在8：50之前，向大连建材市场及主要经销商询问当天的销售价格；

2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过简乐（ERP）操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售；

3、简乐（ERP）操作系统采购管理业务学习：

a）下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单；

b）做采购入库：通过简乐（ERP）操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库；

c）做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核；

d）做采购结算；

e）做采购结算审核；

4、简乐（ERP）操作系统销售管理业务学习：

a）新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同；

b）做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货；

c）客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额；

d）做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案；

5、根据当天简乐（ERP）操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部；

6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同；

7、学习做三方贸易的业务流程。

二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料

1）北材南销推进表

2）周经营报表

3）减值测算

4）毛利测算表

5）当月资金计划调整

6）冬储调研

7）当月/次月利润预测和资金计划

三、客户走访

共计走访客户19家，其中包括6家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售xx、xx、xx及xx的钢材，对我家建材的采购量较少。原因分析如下：新抚及红嘴等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家；再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。

从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。

在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及工作流程；在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络；对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞争对手的基本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。非常感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益。

销售试用期工作总结范文20xx（二）

在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：

一、销售人员每月的日常费用报销

这是每月工作的重中之重，销售部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

二、每月终端推广员打款

这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。

三、代理商激活奖励的复核

公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

四、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算

这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。

五、办事处行政预算审核

每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。

六、xx系统的日常维护

这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给销售行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。

也许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡！在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。

销售个人试用期工作总结 篇4

XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。

1、我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！

2、自XX年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤！这几个月我完成的情况大概如下：

1）财务方面我天天都做好日记账将天天的每一笔进出帐具体做好记录！上交总公司。应收账款我把好关。督促销售员及时收回账款！财务方面因为之前没接触过。还是有很多地方不懂。但是我会虚心讨教把工作做得更出色！

2）至于仓库的治理天天认真登记出库情况铺货登记！库存方面一般都是最低库存订货但有时因为疏忽零库存订货。造成断货的现象这点我会细心。避免再有零库存订货的发生！

3）帮销售员分担一些销售上的问题销售员不在的时候跟客户洽谈。接下订单！（当然。价格方面是咨询过销售员的！）这方面主要表现在电话还有qq上~！因为之前在国内部担任助理时。与客户的沟通得到了锻炼。现在跟客户交流已经不成问题了！不过前几天因为我粗心。客户要货我忘记跟销售员说。导致送货不及时。客户不满足！接下来的日子。我会尽量避免此类事情的发生。

销售个人试用期工作总结 篇5

试用期小结

不知不觉间，进入公司已有两个月，在此期间，无论从领导还是同事处，都学到许多东西，受益匪浅。

我作为一名刚从大学毕业、走入社会的新人，首先是怀着虚心求学的态度参与工作的。在工作中，我也始终不忘这一点，碰到不会或者不懂得问题就开口求教，领导和同事都会为我细心解答，对我的学习帮助很大，让我非常感激。

大学期间，我学习的专业是市场营销，能够进到销售部工作是令我庆幸的一件事情。内勤助理虽然不需要像销售人员一样出勤跑业务，但也有许多琐事需要处理，开工作任务单、合同准备、资料搜集等等，一开始我对处理这些事情都很懵懂，渐渐地，处理多了，才慢慢了解并且掌握。

今后我还有很漫长的工作生涯，希望在以后的工作中，我能够学以致用，为公司的发展发挥一点作用。

转正申请

进入公司已将近半年，在这数日当中，我努力适应工作环境，尽快让自己能够胜任这个岗位。

几个月来，我基本了解了办公室的工作运转，也基本掌握了我需要负责的事项。内勤人员需要处理的事情是细碎的，但这些小细节也是不容忽视的。我在忙碌于这些小事情的同时，试着总结它们的条理和规律，希望能够提高我的工作效率，也使各部门之间的协调更具流程化。

虽然我现在已经基本能够独立完成我负责的事项，但仍有许多不足需要改进，比如与各部门之间的协调，比如对各销售人员所负责项目的了解程度。

在经后的工作中，我一定会投入更多的热情和努力，改善自身不足，提高工作效率，为公司的发展而奋斗！

请领导允许我的转正申请，让我正式成为公司一员！

销售个人试用期工作总结 篇6

我先前应聘汽车销售助理工作，现在一个月试用期结束了。回顾这一个月的工作，我成功的完成了经理给我的工作，能力有进一步的提高，那我这个月的试用期工作总结如下：

我这一个月已经能够融入进这个团体了，跟着经理把工作做好，思想也变得更成熟了，熟悉了汽车行业的一些事物，学习的能力也有所提高，更多是对自己销售能力的锻炼，已经到了可以独立处理工德邦一步了，成长如此之快，这大概是我没有想到的。作为销售助理，我对销售的技巧是学到不少。工作也是认真的，态度严谨遇到问题就向同事们、领导们请教，谦虚有礼貌，所以得到他们的认可了。

我的工作就是负责收集、整理、归；纳汽车在市场的行情，把报告分析做出来；协调各部门工作与合作；建立销售客户的资料和销售档案的保管工作；制作、填写销售报表以及统计销售业绩；协助销售人员对上门客户的各项接待和来访电话等服务工作，并做好记录再就是完成销售经理交办的工作。这些大概就是我在试用期间做的工作了。看着这些工作，我觉得还不是特别难，在这个月里可以把这些事情办好，协助经理的工作，最好助理本职。

平时与客户沟通好关于汽车的动态，对客户负责，让客户买到满意的汽车，也是我必须要做到的。我还要提醒客户来保养汽车，维持汽车的寿命。做好我每天的工作计划，把每天的工作做到位，让经理对我感到满意，才有更多机会留下来，所以工作是一点也马虎不得，我是恨不得不休息了，也要做好助理工作。

在这工作，我对自己有更深的了解，我知道自己有优点也有缺点。优点是能够快速把经理交给我事情办好，操作能力很强，思维缜密。缺点就是总结程度不够，创新能力缺乏，遇到新的事物，接受能力不是很高，容易被外界事情影响。因此我就要把这些缺点改正，把优点继承下去。

在今后工作，我一定能够做的比现在好，把身心投入工作中，让经理对我工作更加的满意，相信自己一定不辜负经理的期待，我也会一直前进的，绝不轻易退缩，并且完善自己，热情迎接转正后的工作，只会更优秀。

销售个人试用期工作总结 篇7

公司企业形象介绍PPt，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和**(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。

招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。

优点与缺点

全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：

优点：

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

缺点：

1、对**(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯加氢**项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。

改进措施：山焦加氢**(产品)系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。

2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。

改进措施：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。

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