代学会述职报告

2025代学会述职报告(合集5篇)。

居安思危，思则有备，有备无患。平常的学习工作中，幼儿园教师会提前准备一些资料。资料可以指人事物的相关多类信息、情报。参考相关资料会让我们的学习工作效率更高。那么，你知道有哪些常见幼师资料吗？小编推荐你不妨读一下2025代学会述职报告(合集5篇)，请阅读后分享你的朋友！

代学会述职报告 篇1

尊敬的各位领导、各位同事好：

我是法学会的副会长，今天我来为大家汇报我们在过去一段时间内所做的工作及取得的成绩。

本次述职报告分为四个部分：一是过去几个月的工作回顾和总结，二是我们所开展的活动和项目，三是会员服务方面的工作，四是今后我们的工作计划。

一、工作回顾与总结

过去几个月，法学会的各项工作在正常运转中，整体上秩序井然。这离不开全体会员的努力配合和我们的团队协作。

在过去几个月的时间内，我们重点关注了引领舆情、推动社会法治进程、提高法学会学术水平这三个方面，得到了一些好的成果和反响。我们认为，一方面，法学会在引领舆情方面通过针对不同的社会热点问题，聚焦热点，发布权威论点，对舆情进行了正确的引导；另一方面，我们通过推动社会法治进程、提高法学会学术水平，让更多人了解和认识法学学科，也为推进社会和谐稳定起到了一定的作用。

二、我们所开展的活动和项目

我们主要开展了以下几个活动和项目：

1. 教学实践活动。我们组织了一两次的教学实践活动，为会员提供了实践机会，也为本专业的学习带来了一些新的元素。

2. 研究与交流活动。我们月度定期举办研究与交流活动，在这些会议上，会员们可以相互交换知识，获得新的研究成果和思路。

3. 社会公益活动。我们与其他社会组织合作，举办了一些公益活动，通过这些活动，宣传法律知识，增强了公众对法律、法治的意识。

三、会员服务方面的工作

我们注重关注会员的意愿和困难，通过一系列的倡导和措施，积极为会员提供优质的服务。

1. 多种形式的宣传。我们通过各种渠道，如微信公众号、官网、邮件等多种形式对活动信息和技能培训信息进行宣传，以便会员及时了解该信息。

2. 积极开展技能培训。我们按照会员需求的多样化，组织了各种形式的技能培训，提高了会员的技术水平。

3. 活动筹备和服务。我们注重在会员活动举办的过程中，提供协同、勤劳、中规中矩的服务。

四、今后我们的工作计划

未来，我们在做好现有工作的基础上，将进一步的做好以下工作：

1. 落实会员服务。我们将进一步加强会员服务工作，帮助会员解决困惑，推进会员发展。

2. 加强学术交流和合作。我们将加强与国内外知名学者的交流，搭建起相互交流的平台，为学术界的发展提供有力支持。

3. 不断创新开展新的活动。我们将继续创新，开展有意义的社会工作，在推进法学发展的同时，让我们拥有更幸福的生活。

要在如此广大的法学领域里做出独特贡献，我们需要数倍努力才不致于埋没。让我们紧抓机遇，力争在法学学科领域里成为佼佼者，为推进法治进程和社会和谐建设作出我们的贡献。谢谢！

代学会述职报告 篇2

法学会副会长述职报告

尊敬的各位领导、各位会员：

大家好！我是法学会副会长XXX，在过去的一年中，我和我的团队在法学会事业发展上积极努力，取得了一定的成绩，现在向各位领导和会员们汇报述职，希望得到大家的支持和指导。

一、工作概述

过去一年时间里，我们团队主要完成了以下工作：

1.举办学术会议和讲座：我们在法学研究领域组织了多场学术会议和讲座，邀请了国内外知名法学专家学者，分享最新学术成果和研究方向，营造了一个良好的学术交流平台，提高了会员的学术造诣和综合素质。

2.组织实践活动和比赛：我们积极策划和组织了多场法律实践活动和比赛，涉及到从刑事、民事到商事等多个领域，培养了会员的法律实践能力和竞技水平。

3.开展对外宣传工作：我们通过多种媒介，如媒体报道、社交媒体以及推送邮件等方式，扩大了法学会的影响力和知名度，吸引了更多人关注和加入我们的团队。

二、工作成果

通过一年的努力，我们团队已经取得了以下工作成果：

1.孵化了一批优秀的法学研究项目，充实了法学会的学术实力，提高了会员的研究能力和创新力。

2.成功举办多场学术会议和实践活动，得到了与会专家学者和会员的高度评价和好评。

3.扩大了法学会的影响力和知名度，让更多人认识和加入我们的团队，提高了会员的凝聚力和归属感。

三、存在问题

但是，在此过程中，我们团队也遇到了一些问题：

1.组织活动的过程中，有时存在协调和安排不当的情况，影响了活动的推进和效果的实现。

2.整体工作的协调和分工还需要进一步完善，个别工作量过大，个别工作较少，需要更好地发挥每个团队成员的优势和特长，形成协同发力的工作机制。

3.对于一些法治教育和法律热点的深度研究还需要加强，以更好地满足社会发展和会员需求的需要。

四、下一步工作

在今后的工作计划中，我们团队主要采取以下措施：

1.全面认真总结过去一年工作经验，找出问题并及时加以解决，坚决杜绝工作中的不足之处。

2.优化内部协作和分工机制，根据每个成员的特长和工作能力进行科学、合理地分工，形成优势互补的工作协作机制。

3.继续加强法学研究和法治教育力度，积极举办多方面、多领域的学术活动和实践活动，增强会员的研究、探究和实践能力。

最后，再次感谢各位领导和各会员对我们工作的支持和帮助，法学会将一如既往地为会员服务，为推进法治建设贡献智慧和力量。

代学会述职报告 篇3

法学会副会长述职报告

尊敬的各位领导、各位会员同仁：

大家好！今天，我代表法学会副会长向大家作述职报告。请各位领导和会员同仁对我的述职报告进行指导。

一、工作回顾

在过去的一年中，法学会副会长一职让我更深刻地认识到法治建设的重要性和紧迫性。我始终坚持主动学习法律知识，响应社会公益呼吁，及时处理会员投诉，积极参与组织的各项活动和工作。具体来说，主要有以下几个方面：

1. 学习法律知识。

法律知识是法学会副会长必备的素质。因此，在过去的一年中，我通过参与线上线下的课程学习、阅读法律文献等方式，不断学习法律知识，不断提高自己的法律素质，发现了自己的不足之处，并不断完善自己。

2. 处理会员投诉。

过去一年中出现了很多问题和争议，涉及到法规的制定、应用和解释等方面。这些问题和争议，需要我们有关部门统一协调，我作为法学会副会长之一，积极协调有关部门解决问题，并及时处理了部分会员提出的诉求和建议。

3. 组织会议和开展活动。

法学会副会长在工作中，不仅要处理报告会议，提出更有效的建议，还要带头组织开展活动。在过去一年中，我积极参与并组织了“法律讲座”，“律师咨询”等活动，完善了法学会的服务功能，同时也在会员宣传、业务培训等方面，得到了良好的反响。

二、存在的问题和挑战

作为法学会副会长，我必须面对许多问题和挑战。在工作中，我也存在不足和问题，主要有以下几个方面：

1. 时间分配不合理。

工作繁忙，时间不够用。我的工作是课件制作、会员档案管理、活动策划等，这些工作需要耗费大量的时间。因此，在过去的一年中，我首先要解决的就是时间不够用的问题。

2. 工作内容不够丰富和全面。

我在过去的一年中主要处理的是会员反馈和会议组织等功能，但这还远远不够。法学会要更好地为会员提供服务和政策并促进法规的制定，我需要加强司法领域内法规和制度的研究，规划并开展多种形式的法律学术活动，丰富法学会的内部及外部活动。

三、下一步工作计划

在今后的工作中，我将进一步加强法律素质的提高，搜集和分析各方面的法律信息，明确自己的工作职责，找准工作重点。下一步的工作计划如下：

1. 参与法规和制度的制定和完善；

2. 加强会议主持和策划能力；

3. 搜集并整理有关领域的研究性资料和教育性材料，策划并组织重要学术活动和法律主题研究专题讲座，推进会员教育体系建设；

4. 安排成员参与实践产业，活动形成以奉献精神为主导的社团文化，通过各种手段营造团队合作氛围，吸引优秀成员的加入，提高法学会的工作机制、营造一个团结和谐、民主透明、互帮互助的新氛围。

总之，法学会副会长的工作需要时刻关注法律体系建设和社会公共利益，需要积极学习发展，对于我来说，还有很长的路要走，我将继续努力，勇敢进取，始终坚持初心，为法学会的发展和繁荣做出更大的贡献。谢谢大家的支持和关注！

代学会述职报告 篇4

尊敬的领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家好！我是XXX学会的代表，今天非常荣幸能够站在这里向各位领导和同学们汇报我代表学会的工作情况。

作为XXX学会的一员，我与其他同学共同努力，始终以服务同学、促进学习和提高素质为宗旨，积极开展各项活动，推动学会的发展。

我想讲一下我们学会过去一年的工作。我们在学术方面组织了一系列讲座和研究交流活动，旨在拓宽同学们的学术视野，提高他们的学术能力。我们邀请了一些知名教授和专家来校开展学术讲座，其中包括文学、历史、科学等多个学科领域。在这些讲座中，同学们不仅学到了知识，还获得了与专家面对面交流的机会，提高了自己的学术能力。

在公益方面，我们积极组织了一系列的社会实践活动。我们参观了一些社会福利机构，与社会上的弱势群体进行互动交流，了解他们的困境和需求，帮助他们解决实际问题。我们还组织了一次爱心义卖活动，募集了一定的善款，并将这些善款用于帮助贫困地区的学生。

同时，我们还关注同学们的身心健康。在心理方面，我们举办了一系列的心理辅导活动，帮助同学们认识并解决心理问题，提高他们的心理素质。在体育方面，我们组织了一些体育比赛，增强同学们的体质，强健身心。这些活动使同学们得到了全面的发展，提高了他们的身心素质。

另外，我们还注重学会自身的建设。我们完善了学会的管理制度，加强了内部协作与沟通，提高了学会的运行效率。我们组织了一次学习交流会，邀请其他学生会的代表参加，分享各自的经验和问题，增进了学会间的交流与合作。我们还制定了一份学会的发展规划，立下了明确的目标和任务，为学会未来的发展奠定了基础。

在未来，我们将继续努力，做得更好。我们计划扩大学会的影响力，加强与其他学生组织的合作，共同开展一些更有意义的活动。我们还将进一步关注同学们的需求，设立更多实用的讲座和研讨会，提供更多有益的信息和资源。同时，我们也将加强对学会成员的培训和管理，提高他们的专业素养和能力，为学会的长期发展打下坚实基础。

再次感谢领导、各位老师和同学们对我们学会的支持和帮助。我们会不断努力，不辜负大家的期望，为学会和全体同学做出更大的贡献！

小编感谢您的阅读！

代学会述职报告 篇5

尊敬的各位会员，大家好！我是法学会副会长，今天非常荣幸地向大家做一份述职报告。

一、职责定位与工作内容

作为法学会副会长，我一直以来都将自己视作这个组织的后盾和支持者。通常情况下，我的主要职责是协助主席做好日常管理工作。具体而言，我会负责法学会的活动策划、宣传、组织会议等事宜。另外，我还要帮助主席处理与政府、企业和其他组织的协调和合作事宜。在这些工作中，我会秉承中华人民共和国宪法和法律的原则，尽力保障法学会的公正性和合法性。

二、过去一年工作回顾

去年，我在法学会副会长的职位上工作了一年。从整体上看，工作成效和预期相符合。

1. 活动策划和组织

去年，我和法学会的主席共同策划了多项活动。其中，最重要的是2019年年会和一系列知识分享会。这些活动的宗旨是促进会员之间的交流和合作，提升大家的学术能力和业务水平。在整个活动策划和组织的过程中，我们深刻体会到了一个严密的组织架构对于活动的顺利进行是多么的重要。

2. 会议组织

除了重要的年会之外，我还负责科室会议和理事会议。在这些会议中，我在会议安排、出席和记录等方面做了大量的工作。同时，我还参与了法学会组织的有关研究工作，包括法律实践和研究报告的撰写、信息收集和资助申请等方面的工作。总的来说，我认为我在完成这些工作的过程中，尊重专业和合法性原则，保障法学会的无私性和公正性，具体贯彻了法学会的宗旨和使命。

3. 合作协调

在管理法学会之外，我还积极推动法学会与其他组织的合作，包括与政府、企业和学术机构的合作。在这些合作中，我提出了明确的要求和方案，涉及工作范围、业务水平和合作效果等方面。同时，我还积极与各方面进行协调，尽力争取最佳的工作效果和资源利用效率。

三、未来工作计划

在2021年，我将更加努力地为法学会工作。下面是我的一些具体计划。

1. 组织年会和知识分享会

今年，我将继续策划、组织和推广年会和知识分享会。我会尽全力确保这些活动的顺利进行，依据法学会的宗旨和业务要求，积极开展会员之间的交流和合作。

2. 加强法学会的官方媒体运营

在新的一年里，我会加强法学会的官方媒体运营，包括微信公众号、官方网站和社交媒体等渠道。我的目标是提高法学会的知名度和公信力，吸引更多的人士和组织参与到法学会的活动中来。

3. 推进国际交流与合作

今年，我会积极推进法学会的国际交流与合作。我将继续与其他国际组织联系，促进中外法学家的互动和沟通。同时，我会借助法学会的资源和平台，向外推介中国的法律事务和业务。

总之，作为一名法学会副会长，我将一如既往地秉承中华人民共和国宪法和法律的原则，尊重合法性和专业性，充分发挥自己的职责和能力，推进法学会的发展和进步，为公正和合法的社会和法律体系做出贡献。感谢大家的支持和信任！

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述职报告药代集合15篇

怎么学习“述职报告药代”我们为您总结了几点经验，分享是一个很好的习惯快和你的朋友分享此信息吧。一般而言，有付出才会有回报，平常学习工作中。写报告是很常见的事，报告是下级机关必须履行的一项工作制度。

述职报告药代【篇1】

每次到年终总结的时候，很多人就开始头大，如何写医药代表工作总结，更是众多医药行业的业务员的老大难，所以本人专门搜索了一个做xx市场的医药代表所写的工作总结，很详细，也有很多值得我们学习的东西，供大家参考。

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：

一、市场前期的努力

我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自我虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，经过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自我发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。异常在20xx年春节回公司开会期间，根据自我所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不一样层次的医生，经过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、非典来临销量下滑

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情景下自我仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自我去不了医院的情景下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自我经过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情景下，也能销售一百盒。

非典之后，经过自我在淡季做扎实的市场工作后，旺季应当是上销量的时候了，但省二院进货情景不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自我多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自我把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自我孤身一人凭着自我对xx制药的忠诚来完成的。

xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自我临床工作无法正常进行的情景下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情景下，自我不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情景，及时对问题作来源理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、复兴之路

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心境奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原先管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!仅有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售可是8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情景，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

述职报告药代【篇2】

我自20__年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、市场情况

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价__元，____报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。

据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的__地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

述职报告药代【篇3】

公司总部：

我自20xx年8月到河北省xxx市场工作以来，经历了xxx市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、xxx市场前期的启动情况：

我在20xx年8月刚接手时，该市场在xx医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大xx医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害xxx市场时，坚持做好本职工作：

当xxx市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。

胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、xxx的再启动情况以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了xxx市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足xx0盒！只有省二院稍好一些，但销量也就xx0盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了xxx市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难！

面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！

“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家的政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破xx00盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！

述职报告药代【篇4】

一、目前的医药代表形势：

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货*台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药代表经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药代表知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水*，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着*医药代表市场的大力整顿逐渐加强，医药代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价xxxx元，xxxxxxxx报价xxxx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的xxxx地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。

述职报告药代【篇5】

XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，元/盒，平均销售价格在元，共货价格在3—元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的'利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

二、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在XX内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目标明确：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、分工仔细：

既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、智能：

负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、乐山的智能；

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、具体的要与安排：

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

述职报告药代【篇6】

今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

20xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3-3.60元,相当于19-23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

述职报告药代【篇7】

xxxx年即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果`一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有准备的人。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：

1、积极提高自己的销量，想尽一切办法利用一切有利资源最终要达到二甲医院*均每个产品要达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要达到每月三键到四键，同时所开发的社区医院按照实际情况要达到xx—xx盒。同时制定更完善的拜访计划严格按照拜访计划开展工作

2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。

3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。

4、与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。

5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。及时改正错误摆正态度。

最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利，全家身体健康为武汉办再创佳绩！

述职报告药代【篇8】

xx年即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到xx先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果。像xx先生一样做一个有准备的人。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：

1、积极提高自己的销量，想尽一切办法利用一切有利资源最终要达到xx医院平均每个产品要达x键到x键的量，xx医院如xx医院，xx医院等要达到每月x键到x键，同时所开发的社区医院按照实际情况要达到x盒。同时制定更完善的拜访计划严格按照拜访计划开展工作

2、在x老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖整个xx地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。

3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和x经理进行交流向他们学习更好的方式方法。

4、与x老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。

5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。及时改正错误摆正态度。

最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利，全家身体健康为xx办再创佳绩!

述职报告药代【篇9】

已经进入了倒计时，随着时间的循环将进入历史的记载，细细回顾，回首这一年我们药房日日夜夜，在院长高度重视和分管院长的直接领导下，在全院临床相关科室和药房全体科员的共同拼搏、团结协作，紧紧围绕医院的工作重点和要求，求真务实的精神状态，顺利而圆满完成了院里交给各项工作任务和目标。

现将药剂工作情况总结如下：

一、政治思想方面

加强理论学习，提高职工的政治思想觉悟。全科人员认真学习贯彻上级及院里各种文件精神并积极落实到位，在日常繁忙的工作中，不拘形式，结合科室的实际情况开展学习和讨论，激励科室人员积极参与推进医院各项改革措施的落实和实施。通过系统的学习教育，提高了科室人员的思想政治觉悟，自觉抵制行业不正之风，以提高窗口服务为己任，以质量第一、病人第一的理念全心全意为病人服务，做好一线窗口药剂科服务工作。

二、业务管理

1：完善工作流程，提高工作效率，方便病人。

门诊药房是药剂科直接面对病人的重要窗口，树立医院的良好形象是重中之重，如何方便病人、如何提高工作效率，是药房工作的重点。保证急诊病人24小时的药品供应，通过完善工作流程，合理设置24小时值班制度，充分调动全体人员的积极性，齐心协力，克服困难，提高工作效率，为病人提供方便。

2：严格审方，配合监督医生合理用药。

我中心院成立永丰中心卫生院抗生素管理小组及处方书写规范及审方制度。统计总院及各分院“门诊人次”、“ 抗生素使用率（〈30%）”、 “二联抗生素使用率 （〈20%）”、 “激素使用率（〈7%）”、 “静脉输液率（〈30%）”，至今年年底，总院及各分院各项率均未超标。20xx年6月—11月门诊人次：40480，20xx年6月—11月门诊人次：38670，相比去年增加1810，比率增加4%。

3：严格执行上级的指示精神及工作要求，努力完成各项任务。

（1）20xx年4月28日，国家药监局发布铬超标药品召回通知，我科室积极配合统筹永丰镇各分院及各卫生室的铬超标药品的使用统计、召回、销毁、及每日上报工作，延续至20xx年6月30日止。

（2）积极完成两次关于“临海市增补药品的变更”的药品上报工作。

（3）跟进市药监进销平台，整改科室电子台账，达到药监进销平台上报药品达到100%。直接导出进销平台药品的明细，引入药品采购台账，做到一步完成两项药房工作，并能相互监督，杜绝误差，直接减少药房工作量，提升工作质量。

4：创建安全药品示范乡镇。

1：药品养护记录（每季一次）；药品近效期记录（每月一次）；药房差错事故记录（每月一次）；过期药品回收记录（每月一次）如无回收记录，也应0记录；报损药品记录（每月一次或每季一次）；冷链测温记录及药房室内温湿度记录（每日二次），；日进货当日理货、并入电子台账（包括器械和药品）。等一系列管理措施并相继实施，杜绝永丰中心卫生院及各分院因药品过期造成重大医疗事故和医院的经济损失。

2：根据上述工作要求，不定期自查本科室、各分院及各卫生室的完成情况及整改措施。

3：加强终止妊娠药品的管理工作。

我院制定终止妊娠药品的管理制度，及发布“关于调整永丰中心卫生院打击“两非”专项治理工作领导小组的通知”，科室按照制度要求严格遵守及执行。

三、药品采购

严格执行药品网上招标阳光采购，杜绝网下违规采购。

（1）：做到采购透明、质量透明，临床用药透明，通过中心院QQ群等信息平台，及时将省药监平台的各类通知、药品供应信息、违规采购信息、缺药、近效期药品及时使用的各类信息发布通知至各临床科室及各分院，及时了解各临床科室药品需求动态及掌握药品使用后的信息反馈，确保药品使用的合理性、安全性、患者满意性供应。

（2）：我中心院成立药事管理小组及医疗服务阳光用药工程领导小组，制定药品统一采购制度、新药引进制度、药品验收管理制度及抵制药品回扣和统方制度，科室按照制度要求严格遵守及执行。

总之，药剂科在的工作中还存在不足之处，在新一年的工作中努力改进，逐步改善，提高完善服务质量，全心全意为临床服务，困难面前迎难而上，成绩面前骄傲备战，争做排头兵。

述职报告药代【篇10】

20xx*年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过。而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的'一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！

一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功。

述职报告药代【篇11】

XX年即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了。

在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过XX老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果一包烟，甚至是一份报纸。

但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有准备的人。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：

1、积极提高自己的销量，想尽一切办法利用一切有利资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要达到每月三键到四键，同时所开发的社区医院按照实际情况要达到20—50盒。同时制定更完善的拜访计划严格按照拜访计划开展工作

2、在XX老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。

3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。

4、与XX老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。

5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。及时改正错误摆正态度。

最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利，全家身体健康为武汉办再创佳绩！

述职报告药代【篇12】

今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中XX年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

XX年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9xxxx以上。XX年全年计划销售7xxxx盒，力争10xxxx盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.0xxxx/盒,平均销售价格在11.7xxxx,共货价格在3—3.6xxxx,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.1xxxx/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对XX年下半年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

1、北京、天津

下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒

2、上海

建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

3、重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

市场要求：

必须保证有100xxxx以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒

4、黑龙江

5、辽宁

有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。

下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒

6、河北

能力强、但缺乏动力

要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等xxxx地区

7、河南

要求开发1xxxx地区中的1xxxx地区

8、湖北

要求下半年继续召开会议，进行农村推广

9、湖南

进行协助招商。

10、广东

要求开发广东2xxxx地区中的1xxxx地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

11、广西：要求开发otc市场，

12、浙江：浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

13、江苏：市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

14、安徽

15、福建：报纸招聘

16、江西：报纸招聘

17、山东：确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。

18、四川

19、贵州

20、云南：协助招聘

21、陕西：报纸招聘

22、新疆

二、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成7xxxx盒的销售回款，对市场铺底必须达到11xxxx盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售xxxx以上，给予xxxx的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目标明确：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、分工仔细：

成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、成都的智能：

负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、乐山的智能；

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、具体的要与安排：

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

附件：

1、分销商的合同管理

2、招商的利弊管理-------会议培训

3、XX年上半年销售情况及下半年工作销售指标

述职报告药代【篇13】

一、目前的医药代表形势

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药代表经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药代表知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况

随着中国医药代表市场的大力整顿逐渐加强，医药代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价xx元，xxxx报价xx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的xx地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

述职报告药代【篇14】

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说x有一家买黄岩的.橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到x去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从x回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品x的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。

述职报告药代【篇15】

　8月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

总结开来8月销售方面有以下几点：

1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。

2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。

3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4、在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。

9月工作计划

9月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。

3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的`口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

代学会述职报告汇编

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代学会述职报告 篇1

法学会副会长述职报告

尊敬的各位领导、各位会员同仁：

大家好！今天，我代表法学会副会长向大家作述职报告。请各位领导和会员同仁对我的述职报告进行指导。

一、工作回顾

在过去的一年中，法学会副会长一职让我更深刻地认识到法治建设的重要性和紧迫性。我始终坚持主动学习法律知识，响应社会公益呼吁，及时处理会员投诉，积极参与组织的各项活动和工作。具体来说，主要有以下几个方面：

1. 学习法律知识。

法律知识是法学会副会长必备的素质。因此，在过去的一年中，我通过参与线上线下的课程学习、阅读法律文献等方式，不断学习法律知识，不断提高自己的法律素质，发现了自己的不足之处，并不断完善自己。

2. 处理会员投诉。

过去一年中出现了很多问题和争议，涉及到法规的制定、应用和解释等方面。这些问题和争议，需要我们有关部门统一协调，我作为法学会副会长之一，积极协调有关部门解决问题，并及时处理了部分会员提出的诉求和建议。

3. 组织会议和开展活动。

法学会副会长在工作中，不仅要处理报告会议，提出更有效的建议，还要带头组织开展活动。在过去一年中，我积极参与并组织了“法律讲座”，“律师咨询”等活动，完善了法学会的服务功能，同时也在会员宣传、业务培训等方面，得到了良好的反响。

二、存在的问题和挑战

作为法学会副会长，我必须面对许多问题和挑战。在工作中，我也存在不足和问题，主要有以下几个方面：

1. 时间分配不合理。

工作繁忙，时间不够用。我的工作是课件制作、会员档案管理、活动策划等，这些工作需要耗费大量的时间。因此，在过去的一年中，我首先要解决的就是时间不够用的问题。

2. 工作内容不够丰富和全面。

我在过去的一年中主要处理的是会员反馈和会议组织等功能，但这还远远不够。法学会要更好地为会员提供服务和政策并促进法规的制定，我需要加强司法领域内法规和制度的研究，规划并开展多种形式的法律学术活动，丰富法学会的内部及外部活动。

三、下一步工作计划

在今后的工作中，我将进一步加强法律素质的提高，搜集和分析各方面的法律信息，明确自己的工作职责，找准工作重点。下一步的工作计划如下：

1. 参与法规和制度的制定和完善；

2. 加强会议主持和策划能力；

3. 搜集并整理有关领域的研究性资料和教育性材料，策划并组织重要学术活动和法律主题研究专题讲座，推进会员教育体系建设；

4. 安排成员参与实践产业，活动形成以奉献精神为主导的社团文化，通过各种手段营造团队合作氛围，吸引优秀成员的加入，提高法学会的工作机制、营造一个团结和谐、民主透明、互帮互助的新氛围。

总之，法学会副会长的工作需要时刻关注法律体系建设和社会公共利益，需要积极学习发展，对于我来说，还有很长的路要走，我将继续努力，勇敢进取，始终坚持初心，为法学会的发展和繁荣做出更大的贡献。谢谢大家的支持和关注！

代学会述职报告 篇2

尊敬的各位会员：

大家好！我是法学会副会长，今天非常荣幸向大家汇报过去一年的工作。首先，我要感谢大家对我的信任和支持，没有你们的支持和合作，我无法完成我在法学会的工作。

过去一年，法学会在法学研究、学术交流、学生培养等方面取得了一系列重要的成就。在法学研究方面，我们组织了一系列学术研讨会、讲座和研究项目，推动了法学理论和实践的深入研究。特别值得一提的是，我们邀请了一些国内外知名的法学专家进行讲座和学术交流，提高了我们法学会的学术水平。

在学术交流方面，我们积极参与了一些国内外的法学会议和学术论坛，与其他学术机构进行了深入的合作与交流。我们还组织了一些国际学术交流活动，使我们的会员有机会与国际上的法学专家和学者进行交流，了解国际法学的最新发展动态。

在学生培养方面，我们注重将理论学习与实践能力的培养相结合。我们组织了一系列的模拟法庭比赛和法律实习活动，让学生们通过参与实践，提高了他们的实际操作能力和团队合作能力。我们还为学生们提供了一些就业指导和招聘信息，帮助他们更好地融入社会和找到适合自己的工作。

除了这些方面的工作，我们还积极参与社会公益活动，为弱势群体提供法律援助和服务。我们与当地法律援助中心合作，为那些无力承担诉讼费用的人提供法律咨询和代理服务，帮助他们维护自己的权益。

值得一提的是，我们还在过去一年中加强了组织建设和内部管理。我们建立了一套科学的工作制度和评价机制，加强了与会员之间的沟通和交流。我们还举办了一些培训班和学术讲座，提高了会员的综合素质和学术水平。

尽管我们在过去一年取得了一些成果，但也存在一些不足之处。比如，我们在会费收缴和会员管理方面还有待改进，我们需要更加精细化地管理会员。我们还需要加强与院校和其他相关机构的合作，共同促进法学的繁荣发展。

最后，我要感谢所有支持和帮助过我们的人，感谢所有会员的辛勤工作和付出。我相信只要我们继续努力，加强团队合作，法学会的发展将会更加辉煌。

谢谢大家！

代学会述职报告 篇3

尊敬的各位会员：

大家好！

我是法学会的副会长，在过去的一年里，我有幸担任这一职位，我要向大家汇报这一年来的工作情况和收获。首先，我要感谢各位会员对我的信任和支持，没有你们的支持和帮助，我无法完成我所承担的工作。

今年是法学会成立的第十个年头，对于法学会的发展而言，意义非凡。我要感谢我们的前任副会长，在他的带领下，法学会的工作取得了一定的成果和进展。在这一年中，我作为副会长，努力在原有的基础上进一步推动法学会的工作发展。

首先是学术活动方面。我们举办了一系列的学术讲座和研讨会，邀请了国内外的名家学者，分享最新的法学研究成果，激发了会员们的学术热情。我们还积极申请各类学术会议和研究项目，为会员提供更多的学术交流和研究机会。通过这些活动，法学会的学术影响力得到进一步提高。

其次是会员服务方面。我们加强了与其他学术机构的合作，为会员提供更多的学术资源和信息。我们还组织了会员之间的交流活动，增进了会员之间的互动和合作。同时，我们还积极听取会员的意见和建议，根据会员的需求不断完善我们的服务，努力提高会员满意度。

再次是社会服务方面。作为法学会，我们应当承担起一定的社会责任。在这一年中，我们积极参与了一些社会公益活动，促进了法律知识的普及和推广。我们还开展了一些法律咨询活动，为社会提供法律咨询服务，帮助他们解决法律问题。通过这些社会服务活动，我们展现了法学会的社会责任感和担当。

最后是会务管理方面。我们进一步完善了法学会的内部管理制度，优化了工作流程和程序。我们加强了会务管理团队的培训和建设，提高了他们的工作能力和服务水平。同时，我们还加强了财务管理，确保了法学会的财务安全和透明度。

在今后的工作中，我将继续努力，与各位会员共同推动法学会的发展。我将进一步加强学术研究和交流，提供更多的学术活动和服务，增进会员之间的联系和合作。我也将加强与社会的沟通和合作，履行好法学会的社会责任。

最后，再次感谢各位会员的支持和理解。在未来的日子里，我期待着与大家一同努力，共同推动法学会迈上新的台阶！

谢谢大家！

代学会述职报告 篇4

尊敬的各位领导、各位同事好：

我是法学会的副会长，今天我来为大家汇报我们在过去一段时间内所做的工作及取得的成绩。

本次述职报告分为四个部分：一是过去几个月的工作回顾和总结，二是我们所开展的活动和项目，三是会员服务方面的工作，四是今后我们的工作计划。

一、工作回顾与总结

过去几个月，法学会的各项工作在正常运转中，整体上秩序井然。这离不开全体会员的努力配合和我们的团队协作。

在过去几个月的时间内，我们重点关注了引领舆情、推动社会法治进程、提高法学会学术水平这三个方面，得到了一些好的成果和反响。我们认为，一方面，法学会在引领舆情方面通过针对不同的社会热点问题，聚焦热点，发布权威论点，对舆情进行了正确的引导；另一方面，我们通过推动社会法治进程、提高法学会学术水平，让更多人了解和认识法学学科，也为推进社会和谐稳定起到了一定的作用。

二、我们所开展的活动和项目

我们主要开展了以下几个活动和项目：

1. 教学实践活动。我们组织了一两次的教学实践活动，为会员提供了实践机会，也为本专业的学习带来了一些新的元素。

2. 研究与交流活动。我们月度定期举办研究与交流活动，在这些会议上，会员们可以相互交换知识，获得新的研究成果和思路。

3. 社会公益活动。我们与其他社会组织合作，举办了一些公益活动，通过这些活动，宣传法律知识，增强了公众对法律、法治的意识。

三、会员服务方面的工作

我们注重关注会员的意愿和困难，通过一系列的倡导和措施，积极为会员提供优质的服务。

1. 多种形式的宣传。我们通过各种渠道，如微信公众号、官网、邮件等多种形式对活动信息和技能培训信息进行宣传，以便会员及时了解该信息。

2. 积极开展技能培训。我们按照会员需求的多样化，组织了各种形式的技能培训，提高了会员的技术水平。

3. 活动筹备和服务。我们注重在会员活动举办的过程中，提供协同、勤劳、中规中矩的服务。

四、今后我们的工作计划

未来，我们在做好现有工作的基础上，将进一步的做好以下工作：

1. 落实会员服务。我们将进一步加强会员服务工作，帮助会员解决困惑，推进会员发展。

2. 加强学术交流和合作。我们将加强与国内外知名学者的交流，搭建起相互交流的平台，为学术界的发展提供有力支持。

3. 不断创新开展新的活动。我们将继续创新，开展有意义的社会工作，在推进法学发展的同时，让我们拥有更幸福的生活。

要在如此广大的法学领域里做出独特贡献，我们需要数倍努力才不致于埋没。让我们紧抓机遇，力争在法学学科领域里成为佼佼者，为推进法治进程和社会和谐建设作出我们的贡献。谢谢！

代学会述职报告 篇5

尊敬的各位会员：

大家好！我是XX法学会的副会长，今天非常荣幸向各位展示过去一年的工作总结和成果。在过去的一年里，我们团结协作，团结奋进，取得了一系列令人骄傲的成绩。接下来我将就三个主题展开述职报告：学术研究、学术交流与公益活动。

首先是学术研究。过去一年，我们积极组织并参与各类学术研究活动。我们成立了研究小组，组织了一系列关于法学领域的研究课题，包括刑法、民事法、行政法等多个方向。我们邀请了多位知名学者进行讲座，解读并分享了最新最前沿的法学理论和研究成果。同时，我们还定期组织会员交流研讨会，为广大会员提供一个交流和学习的平台。通过这些努力，法学会的学术研究水平和影响力得到了进一步提升。

其次是学术交流。我们积极参与各类学术交流活动，拓宽了会员们的学术视野与交流渠道。过去一年，我们举办了多次学术研讨会、座谈会和论坛，邀请了来自其他高校和研究机构的专家学者与我们分享他们的研究成果和见解。我们还与其他法学会和学术机构开展合作，互派代表参加对方组织的学术交流活动，促进了各方的学术互动与合作。同时，我们还积极参与国际学术会议，在国际舞台上展示了中国法学的魅力与活力。这些学术交流活动不仅加强了与其他机构的联系与合作，还提升了我们法学会在学术圈的声誉与影响力。

最后是公益活动。法学会一直积极参与公益活动，用法治思维和法学知识为社会发展贡献力量。我们组织了一系列法治宣传活动，包括为社区居民提供法律咨询、举办法律讲座以及法律援助活动等。我们还积极参与与社会公益相关的课题研究，关注社会热点问题，并提出针对性的解决方案。在过去一年中，我们多次参与涉及公益的法律服务工作，为弱势群体提供法律援助，维护了他们的权益。我们还组织了法治教育活动，走进学校和社区，向年轻一代普及法治知识，培养他们的法治意识与法律素养。通过这些公益活动，我们积极践行社会主义核心价值观，让法学发挥应有的社会作用。

经过过去一年的努力，我对我们的工作成果感到非常满意。但同时，我也意识到还有很多不足之处需要我们改善和提升。未来，我们将继续加强学术研究，深化与其他机构的学术交流合作，提高我们的学术水平和影响力。我们还将进一步拓展公益活动，加强对弱势群体的法律援助，并加强法治宣传与教育工作。

感谢各位会员对法学会工作的支持与关注，在未来的工作中，我相信我们会更上一层楼！谢谢大家。

代学会述职报告 篇6

尊敬的各位会员：

大家好！我是法学会副会长XXX。我经过一年的努力工作，为法学会的发展做出了一些努力和贡献，现在向大家进行述职报告，以及对未来工作的展望。

一、工作概述

自去年担任法学会副会长以来，我主要负责组织和协调会议、推动学术研讨活动和学术交流，以及维护法学会的权益。具体的工作主要体现在以下几个方面：

1. 召开会议：我积极组织召开法学会的年度会员大会、常务理事会和学术委员会会议，内容涵盖了法学会的发展规划、财务审计、会员建议等。会议的召开有力促进了法学会内部的顺利沟通和会员之间的交流合作。

2. 学术研讨活动：我组织策划了一系列富有针对性和专业性的学术研讨活动，包括学术讲座、论坛等。通过邀请国内外权威专家学者进行学术交流，不仅提升了法学会的学术水平，也为会员提供了更多的学习和交流机会。

3. 学术交流：我积极参与了国内外法学会的交流活动，并邀请了一些知名法学家来法学会进行交流讲座。这些交流活动不仅推动了法学学科的国际化进程，也拓宽了会员的视野，提高了法学会在国内外的影响力。

4. 维护法学会的权益：我主要负责维护法学会的权益，与相关政府部门和高校合作机构保持密切联系，积极争取资源和支持，为法学会的健康发展提供了坚实的基础。

二、工作中的亮点和收获

在过去一年的工作中，我取得了一些亮点和收获。主要体现在以下几个方面：

1. 学术研讨活动：我组织了多场学术研讨活动，涉及法学领域的前沿热点问题，取得了良好的学术成果。这些研讨活动不仅得到了会员们的积极参与，也得到了相关单位和专家学者的关注和赞赏。

2. 国际交流合作：我积极参与了国际法学会的交流活动，并达成了一些交流合作的意向。这些国际交流合作为法学会的学术交流提供了更广阔的平台，也为会员们拓宽了国际交流的机会。

3. 资源争取：我积极为法学会争取了一些资源和支持，包括经费、场地、学术资源等。这些资源的争取不仅为法学会的正常运作提供了保障，也为会员们提供了更好的学习和研究条件。

三、未来工作展望

在未来的工作中，我将继续努力，为法学会的发展做出更多的贡献。我将着重从以下几个方面进行工作：

1. 加强学术研究：通过组织和举办一系列专题学术讲座、研讨会和论坛，提升法学会学术研究的水平和影响力。同时，鼓励会员们积极参与学术研究活动，提高研究成果的质量和数量。

2. 加强国际交流：继续积极参与国际法学会的交流活动，拓宽国际交流合作的渠道，促进国际交流的深入和项目合作的落地。同时，引进国外优秀的法学成果和研究方法，促进法学会学术的国际化进程。

3. 加强内部组织建设：加强法学会内部的组织建设和管理工作，健全各项制度，完善会员管理和服务，提升会员的满意度和归属感。同时，加强与高校合作机构的联系，共同推动法学会的发展。

尊敬的各位会员，我将一如既往地发扬工作的务实、担当和进取精神，团结会员们，共同为法学会的繁荣发展努力奋斗！感谢大家的支持和关注！

谢谢！

代学会述职报告 篇7

尊敬的各位法学会成员：

大家好！我是本届法学会的副会长，很荣幸能够站在这里，向各位会员汇报我们的工作情况。

首先，我想就我们法学会的一些基本情况做一个简要介绍。目前，法学会已经成立了五年时间，我们的会员数量也在不断壮大，已经突破了500人。我们的会员来自全国各地，涉及律师、法官、法学教师、学生等不同领域的法律从业人员。法学会是一个非常活跃的学术组织，我们每年都会组织一些学术会议和研讨会，为会员提供一个交流学术思想，提高专业水平的平台。

接下来，我将分别从以下几个方面向大家汇报我们的工作情况。

一、学术会议和研讨会

本届法学会主要组织了两场学术会议和三个研讨会。其中，我认为最成功的是我们在去年秋天举办的“法律服务的创新与实践”学术研讨会。这个研讨会集聚了来自全国各地的数十位专家学者，包括知名律师、法律学者、法官等。他们从不同的角度出发，分享了自己在法律服务领域的一些创新经验和实践案例。这个研讨会不仅提高了会员的专业水平，同时也为我们法学会的声誉和影响力带来了很大的提升。

二、会员交流平台的建设

我们在过去的一年里也积极推进了会员交流平台的建设。我们利用网络和社交媒体，为会员提供了一个便捷的交流平台。我们定期发布一些有关法学的讨论话题，鼓励会员在平台上留言和交流。这个平台不仅加强了会员之间的联系，同时也为我们法学会的发展提供了有力的支撑。

三、专业学术出版物的出版

我们也在过去的一年里推出了一些专业学术出版物，包括论文集和研究报告。这些出版物旨在提高会员的学术水平，也反映了我们法学会对于专业学术研究的强烈支持和促进。

四、公益法律服务项目

我们也在过去的一年里积极推进了公益法律服务项目。我们利用法学会的专业优势和人才资源，为需要帮助的人们提供一些基本的法律援助和服务。这些项目得到了当地政府和社会的广泛支持和好评，也为我们法学会的社会责任感增加了不少分数。

五、国际交流合作

我们也积极开展国际交流合作，与一些国外的法学组织和机构保持联系和合作。我们希望通过这些机会，为会员开拓国际视野，促进我国法学事业的发展和提升。

以上是我向大家汇报的本届法学会的工作情况。我想强调的是，这些成果之所以能够取得，离不开所有会员的积极参与和共同努力。我也希望，下一届法学会能够继续沿着这条路走下去，在学术研究、会员交流、公益事业和国际合作等多个方面不断推进和发展。谢谢大家！

代学会述职报告 篇8

尊敬的各位会员：

大家好！

我作为法学会的副会长，今天很荣幸向大家做一份述职报告，分享我在这一年来的工作情况和成果。

一、组织管理工作

在这一年里，我与会长紧密合作，共同管理法学会的日常运营。我们积极组织会员大会、理事会等会议，灵活运用线上线下相结合的形式，确保工作开展的顺利进行。同时，我们完善了会员管理制度，加强对会员的管理和服务，提高了会员参与度。我们还制定了年度工作计划和预算，合理安排经费使用，确保了经费的有效支出和管理。

二、学术研究工作

法学会的核心使命是促进法学研究和学术交流。在这一年里，我们面向广大会员开展了系列学术讲座、研讨会和研究项目，推动了法学研究的深入发展。我们还邀请了国内外知名学者开展学术交流活动，提升了法学会在国际学术界的影响力。同时，我们鼓励会员积极参与学术研究，指导并支持会员的学术项目和成果发表。

三、公共法律服务和宣传工作

法学会作为承担社会责任的法学机构，我们积极开展公共法律服务和宣传工作，为社会提供法律知识普及和法律援助。我们组织了一系列法律讲座、法律咨询活动，为社会公众提供法律知识和解答。我们还与相关机构开展合作，共同办理公益案件，为弱势群体提供法律援助和维权。我们注重宣传工作，组织了法学论坛、写作比赛等活动，提高了公众对法学会的认知和了解。

四、国际交流与合作

法学会积极拓展国际交流与合作，加强与国际法学机构的联系与合作。在这一年里，我们与多个国际法学组织建立了合作关系，组织开展了国际学术交流活动。我们还参加了国际法学会议、研讨会等，深入了解国际法学的最新研究动态，展示了中国法学的发展成果。

五、党风廉政建设

作为党员，我始终秉持廉洁奉公的原则，保持良好的党风政风。我在工作中严格要求自己，坚决反对和纠正一切不正之风和问题，确保法学会的风清气正。我与会长共同推动法学会党风廉政建设，加强党员教育和监督，提高党员的党性修养和廉政意识。

总之，过去的一年里，我和全体理事会成员一道，认真履行职责，努力工作，取得了一定的成绩。但同时，我也清醒地认识到还存在一些问题和不足之处。未来的工作中，我将继续努力，不断学习和提升自己的能力，更好地为法学会的发展做出贡献。

最后，衷心感谢各位会员对我的信任和支持，同时也感谢理事会的共同努力。我相信，在大家的共同努力下，法学会一定能够取得更大的成就！谢谢大家！

代学会述职报告 篇9

尊敬的各位会员，大家好！我是法学会副会长，今天非常荣幸地向大家做一份述职报告。

一、职责定位与工作内容

作为法学会副会长，我一直以来都将自己视作这个组织的后盾和支持者。通常情况下，我的主要职责是协助主席做好日常管理工作。具体而言，我会负责法学会的活动策划、宣传、组织会议等事宜。另外，我还要帮助主席处理与政府、企业和其他组织的协调和合作事宜。在这些工作中，我会秉承中华人民共和国宪法和法律的原则，尽力保障法学会的公正性和合法性。

二、过去一年工作回顾

去年，我在法学会副会长的职位上工作了一年。从整体上看，工作成效和预期相符合。

1. 活动策划和组织

去年，我和法学会的主席共同策划了多项活动。其中，最重要的是2019年年会和一系列知识分享会。这些活动的宗旨是促进会员之间的交流和合作，提升大家的学术能力和业务水平。在整个活动策划和组织的过程中，我们深刻体会到了一个严密的组织架构对于活动的顺利进行是多么的重要。

2. 会议组织

除了重要的年会之外，我还负责科室会议和理事会议。在这些会议中，我在会议安排、出席和记录等方面做了大量的工作。同时，我还参与了法学会组织的有关研究工作，包括法律实践和研究报告的撰写、信息收集和资助申请等方面的工作。总的来说，我认为我在完成这些工作的过程中，尊重专业和合法性原则，保障法学会的无私性和公正性，具体贯彻了法学会的宗旨和使命。

3. 合作协调

在管理法学会之外，我还积极推动法学会与其他组织的合作，包括与政府、企业和学术机构的合作。在这些合作中，我提出了明确的要求和方案，涉及工作范围、业务水平和合作效果等方面。同时，我还积极与各方面进行协调，尽力争取最佳的工作效果和资源利用效率。

三、未来工作计划

在2021年，我将更加努力地为法学会工作。下面是我的一些具体计划。

1. 组织年会和知识分享会

今年，我将继续策划、组织和推广年会和知识分享会。我会尽全力确保这些活动的顺利进行，依据法学会的宗旨和业务要求，积极开展会员之间的交流和合作。

2. 加强法学会的官方媒体运营

在新的一年里，我会加强法学会的官方媒体运营，包括微信公众号、官方网站和社交媒体等渠道。我的目标是提高法学会的知名度和公信力，吸引更多的人士和组织参与到法学会的活动中来。

3. 推进国际交流与合作

今年，我会积极推进法学会的国际交流与合作。我将继续与其他国际组织联系，促进中外法学家的互动和沟通。同时，我会借助法学会的资源和平台，向外推介中国的法律事务和业务。

总之，作为一名法学会副会长，我将一如既往地秉承中华人民共和国宪法和法律的原则，尊重合法性和专业性，充分发挥自己的职责和能力，推进法学会的发展和进步，为公正和合法的社会和法律体系做出贡献。感谢大家的支持和信任！

代学会述职报告 篇10

随着期末考试的临近，学习部各项工作也已接近尾声。学习部作为系学生会的活动部门，一年来在指导老师、学生会主席团的领导下，在学习部全体成员共同努力和学生会其他部门的支持下，各项工作得到了顺利进展，部门成员素质也得到了进一步提高，但是由于时间﹑精力和组织成员个人等各方面因素的制约，学习部在本学年的各项工作中依然存在很多问题。现将学习部本学年工作总结如下，希望能对学习部以后的发展有所帮助。

一. 全年工作概况 1、配合院学生会“读书工程”，组织本系的队伍参加“巅峰之辩”辩论赛比赛。但由于准备不充分，在系里赛选辩手时，过于仓促，对选手的培训工作也做的不到位。 2、查课等学习部日常工作。在第1学期，学习部没有做好与各班学委的交流，导致班上的到课情况不是很好。但第2学期，在这方面有了很大的改善。 3、第1学期，系评教月卡是由学委自己上交到教务处，但常常出现问题。第2学期在指导老师的提议下，由系学习部进行统一收集、上交。评教月卡的准时上交有了很大提高。

二.全年工作反思 回顾学习部全年工作，虽然有成绩，但很多工作计划和目标并未完成，依然存在很多突出的问题有待解决。 ㈠.工作开展方面 1.活动内容单一较少。 在本年度学习部工作，因为各种原因，学习部并未举办过特别有影响力的活动，没能很好的完成学习部的工作职责，因此也导致了本部门成员缺少锻炼能力的机会，不利于以后工作的开展。 2.部门观念浓重，部门间协调困难。成员对自己部门工作积极参与认真对待，但对其他部门主要负责的工作却缺乏积极性和责任感。其主要原因是学生会部门间缺少交流与理解，部门间形成了隔阂。 3.与各班学委的联系不够密切，没能及时反馈本系班级动态。

三．部门发展设想对下学期学生会的一些建议： 1、合作机制：加强与其他学生组织的合作，提升我系学生会的实力和影响力；增强各部门工作上的协调和整体凝聚力；做到整合内部的团结。 2、工作开展及分配：在原先活动基础上争取更多的创新，为同学们举办更多有意义的活动。工作分配上根据不同部门的职责，分配相应任务，以更好的使学生会各部门履行好本部门的职责，实现工作量上的均载负衡。 作为一个部门，学习部一年来的工作只能说中规中矩，没有很出色。也有一些客观的主观的原因的影响，导致一直想主办的活动没有办成，留下了遗憾。 作为一个部长，应注重干事的培养和内外的沟通，处理好内部的工作之后增加和其他兄弟部门的联系合作，并且努力让干事保持自始至终保持热情，这一点对于我这个部长来说是做得比较失败的。但对于每个干事出现的问题，基本都能及时找他们谈话了解情况，并具体分析问题所在，增强了部门的凝聚力。再者是关于部门之间的沟通上，这点我部做的不是很好。一开始内部沟通不善，之后是工作没有交接好，重视内部但没有注意“外交”也是不好的，在以后应努力改善，完善各项工作。以后有机会会注意改善。如若没有机会完成，希望下界部长能将学习部工作做得更好。

以上是学习部的工作总结，不当之处还请批评指正。 计科系学生会学习部

代学会述职报告 篇11

法学会副会长述职报告

尊敬的各位领导、各位会员：

大家好！我是法学会副会长XXX，在过去的一年中，我和我的团队在法学会事业发展上积极努力，取得了一定的成绩，现在向各位领导和会员们汇报述职，希望得到大家的支持和指导。

一、工作概述

过去一年时间里，我们团队主要完成了以下工作：

1.举办学术会议和讲座：我们在法学研究领域组织了多场学术会议和讲座，邀请了国内外知名法学专家学者，分享最新学术成果和研究方向，营造了一个良好的学术交流平台，提高了会员的学术造诣和综合素质。

2.组织实践活动和比赛：我们积极策划和组织了多场法律实践活动和比赛，涉及到从刑事、民事到商事等多个领域，培养了会员的法律实践能力和竞技水平。

3.开展对外宣传工作：我们通过多种媒介，如媒体报道、社交媒体以及推送邮件等方式，扩大了法学会的影响力和知名度，吸引了更多人关注和加入我们的团队。

二、工作成果

通过一年的努力，我们团队已经取得了以下工作成果：

1.孵化了一批优秀的法学研究项目，充实了法学会的学术实力，提高了会员的研究能力和创新力。

2.成功举办多场学术会议和实践活动，得到了与会专家学者和会员的高度评价和好评。

3.扩大了法学会的影响力和知名度，让更多人认识和加入我们的团队，提高了会员的凝聚力和归属感。

三、存在问题

但是，在此过程中，我们团队也遇到了一些问题：

1.组织活动的过程中，有时存在协调和安排不当的情况，影响了活动的推进和效果的实现。

2.整体工作的协调和分工还需要进一步完善，个别工作量过大，个别工作较少，需要更好地发挥每个团队成员的优势和特长，形成协同发力的工作机制。

3.对于一些法治教育和法律热点的深度研究还需要加强，以更好地满足社会发展和会员需求的需要。

四、下一步工作

在今后的工作计划中，我们团队主要采取以下措施：

1.全面认真总结过去一年工作经验，找出问题并及时加以解决，坚决杜绝工作中的不足之处。

2.优化内部协作和分工机制，根据每个成员的特长和工作能力进行科学、合理地分工，形成优势互补的工作协作机制。

3.继续加强法学研究和法治教育力度，积极举办多方面、多领域的学术活动和实践活动，增强会员的研究、探究和实践能力。

最后，再次感谢各位领导和各会员对我们工作的支持和帮助，法学会将一如既往地为会员服务，为推进法治建设贡献智慧和力量。

代学会述职报告分享

古人曾经说过，理论是实践的眼睛。当我们完成一项工作时，常常需要撰写报告来总结和记录。那么，撰写报告时需要注意哪些内容呢？下面是栏目小编为您准备的与“代学会述职报告”相关的内容，感谢您选择阅读，希望能对您有所帮助！

代学会述职报告(篇1)

尊敬的各位法学会会员：

大家好！我是法学会的副会长XXX，今天非常荣幸能够向各位会员呈现我的述职报告。回顾过去一年，我和我的团队在过去的一年里取得了一些重要的成绩，也面临了一些挑战。在这份述职报告中，我将会对过去一年的工作进行总结，并对下一年的工作提出一些计划和建议。

首先，我想回顾一下过去一年的工作。作为法学会的副会长，我积极参与了各项会务工作，包括组织会议、策划研讨会和主持培训等。在过去一年中，我们成功组织了三次国际法学术研讨会，并邀请了一些著名学者和专家分享他们的研究成果。同时，我们还与其他法学会和法律机构的合作，共同举办了两次跨学科研讨会，深化了我们与其他专业的交流与合作。

此外，我们还着重加强了会员服务和培训工作。我们通过开展系列讲座、研习班和座谈会等活动，提升会员的法学知识和实践技能。我们还为会员提供了更多的交流机会，通过社交活动和在线论坛等方式，促进了会员之间的交流与合作。

在面临的挑战方面，我们也遇到了一些困难。例如，由于部分会员工作繁忙，无法参加我们举办的培训和研讨活动。此外，在组织国际学术研讨会时，我们也面临了资金和场地等方面的限制。这些困难催促我们加强与国内外合作伙伴的沟通与合作，争取更多的支持和资源。

基于以上经验和反思，我对接下来一年的工作提出以下建议和计划。首先，在学术交流方面，我们将继续组织国际、跨学科的研讨会和座谈会，促进学术界的交流与合作。我们还计划邀请更多的国内外专家和学者，拓宽我们的学术视野和研究领域。同时，我们也将继续扩大与其他法律机构和学术团体的合作，共同开展研究项目和学术活动。

其次，我们将进一步加强会员服务和培训工作。我们计划增加培训和研习班的数量和种类，更好地满足会员的需求。我们还将创建在线交流平台，提供更多交流和学习的机会。此外，我们还将加强与校园的联系，开展法学专题讲座和指导活动，培养和引导更多优秀的法学人才。

最后，为了增加会员的参与度和凝聚力，我们计划举办一些生活娱乐活动，例如文艺演出、户外运动等。通过这些活动，我们希望会员之间的关系更加紧密，为法学会的发展提供更多的支持和动力。

总结一下，过去一年，我们取得了一些重要的成绩，并且面临了一些挑战。在未来一年里，我们将继续努力组织各类学术活动，加强会员服务和培训工作，并增加会员的参与度和凝聚力。感谢各位会员对法学会的支持和信任，我们将继续为法学事业的发展而努力奋斗。

谢谢大家！

代学会述职报告(篇2)

尊敬的各位会员：

大家好！我是法学会的副会长XXX，今天我非常荣幸能够在这里向大家述职，报告我过去一年的工作。

首先，我要感谢大家对我一年来工作的支持和鼓励，也感谢法学会的全体会员们的共同努力，多年来，我们的法学会一直致力于法学研究和推动法律领域的发展，一直以来取得了许多重要的成果。

在过去的一年里，我担任法学会副会长的职务，我主要从以下几个方面开展了工作：

一、加强学术研究和交流

作为一家学术性的法学研究组织，我们致力于推动法学研究的深入发展。为此，我主持组织了多次学术研讨会和座谈会，邀请了国内外知名法学专家学者，为广大会员提供了一个交流学术的平台。此外，我还组织了多次的调研活动，深入了解实际情况，提高我们的研究水平，并将研究成果和经验分享给会员。

二、推动法学教育的发展

法学教育是我会优先关注的一个领域。我积极与各高校和研究机构合作，组织开展了多场法学教育交流活动，包括教师培训、学生竞赛等，旨在提高法学教育的质量和水平，培养更多的优秀法学人才。我们还开展了一系列的法律知识普及活动，提高公众对法律的认知度和法治意识。

三、参与法律政策的研究和制定

在国家法律政策的制定中，我们也尽自己的一份力。我带领团队深入研究国家法律政策的关键问题，积极向政府和相关部门提供建议和意见。我们还与其他社会组织和机构合作，共同参与一些重要法律问题的研究和制定，为国家的法治建设做出了贡献。

四、扩大会员和社会影响力

我们努力扩大法学会的会员规模和影响力，加强与其他学术组织和研究机构的合作交流，通过开展一系列的学术活动和宣传推广，吸引更多的优秀学者、专家和人才加入我们的法学会，为法学研究和发展做出更大的贡献。我们还积极在社会上推广普法宣传活动，提高全社会的法治意识和法律素养。

在我过去一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但也存在一些不足之处，比如，对于一些具体的法学研究课题，我们的深入研究还不够；在会员服务方面，我们需要进一步完善会员的权益保障机制。这些问题我们将会持续关注和努力解决。

最后，我再次感谢大家一年来对我工作的支持和帮助。作为法学会的副会长，我深感责任重大。在未来的一年里，我将坚持以学习为重点，不断提升自身的学术水平和能力；坚持以会员为中心，为广大会员提供更好的服务；坚持以法学研究和学术交流为核心，推动我会的发展壮大，为法学事业的繁荣做出积极贡献。

谢谢大家！

代学会述职报告(篇3)

尊敬的各位会员：

大家好！我是XX法学会的副会长，今天非常荣幸向各位展示过去一年的工作总结和成果。在过去的一年里，我们团结协作，团结奋进，取得了一系列令人骄傲的成绩。接下来我将就三个主题展开述职报告：学术研究、学术交流与公益活动。

首先是学术研究。过去一年，我们积极组织并参与各类学术研究活动。我们成立了研究小组，组织了一系列关于法学领域的研究课题，包括刑法、民事法、行政法等多个方向。我们邀请了多位知名学者进行讲座，解读并分享了最新最前沿的法学理论和研究成果。同时，我们还定期组织会员交流研讨会，为广大会员提供一个交流和学习的平台。通过这些努力，法学会的学术研究水平和影响力得到了进一步提升。

其次是学术交流。我们积极参与各类学术交流活动，拓宽了会员们的学术视野与交流渠道。过去一年，我们举办了多次学术研讨会、座谈会和论坛，邀请了来自其他高校和研究机构的专家学者与我们分享他们的研究成果和见解。我们还与其他法学会和学术机构开展合作，互派代表参加对方组织的学术交流活动，促进了各方的学术互动与合作。同时，我们还积极参与国际学术会议，在国际舞台上展示了中国法学的魅力与活力。这些学术交流活动不仅加强了与其他机构的联系与合作，还提升了我们法学会在学术圈的声誉与影响力。

最后是公益活动。法学会一直积极参与公益活动，用法治思维和法学知识为社会发展贡献力量。我们组织了一系列法治宣传活动，包括为社区居民提供法律咨询、举办法律讲座以及法律援助活动等。我们还积极参与与社会公益相关的课题研究，关注社会热点问题，并提出针对性的解决方案。在过去一年中，我们多次参与涉及公益的法律服务工作，为弱势群体提供法律援助，维护了他们的权益。我们还组织了法治教育活动，走进学校和社区，向年轻一代普及法治知识，培养他们的法治意识与法律素养。通过这些公益活动，我们积极践行社会主义核心价值观，让法学发挥应有的社会作用。

经过过去一年的努力，我对我们的工作成果感到非常满意。但同时，我也意识到还有很多不足之处需要我们改善和提升。未来，我们将继续加强学术研究，深化与其他机构的学术交流合作，提高我们的学术水平和影响力。我们还将进一步拓展公益活动，加强对弱势群体的法律援助，并加强法治宣传与教育工作。

感谢各位会员对法学会工作的支持与关注，在未来的工作中，我相信我们会更上一层楼！谢谢大家。

代学会述职报告(篇4)

法学会副会长述职报告

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！我是法学会副会长，今天我很荣幸地向大家做一份述职报告。在过去的一年，我们按照法学会的工作部署和领导的要求，认真履行职责，加强自我建设，不断推进工作。接下来，我将从以下几个方面汇报我们的工作情况和成果。

一、团队建设与人才培养

作为一个学术性、专业性强的学会，人才是我们最宝贵的财富。在过去的一年中，我们一方面加强了对现有人才的培养和激励，另一方面也积极引进并培养了一批新的人才。

我们组织了多场学术研讨会、论文报告会、专题讲座等活动，提供学术交流和提高的机会，凝聚了学会的力量。我们还成立了多个研究小组，加强了对各专业领域的研究和探讨，促进了学术繁荣。同时，我们也积极开展人才选拔和培训，为学会的长远发展储备了更多的青年人才。

二、学术研究与成果推广

作为一个学术类的组织，我们一直重视学术研究、成果推广和社会服务。在过去的一年中，我们积极开展与时俱进、贴近社会的学术研究和成果推广工作。

我们组织了多个学术研究项目，针对社会热点问题、法律制度改革等方面，进行了前沿性、创新性的研究和探讨。我们也在多个场合推广和宣传我们的研究成果，让更多的人了解并影响到现实。在学术期刊、著作出版等方面，我们也取得了一定的成果，为推动学术繁荣发挥了积极的作用。

三、国际交流与学术合作

在全球化的时代背景下，学术类组织的发展也需要加强与国际社会的交流和合作。在过去的一年中，我们积极开展国际交流和学术合作，拓展了学术视野和影响力。

我们与多个海外机构和组织进行了学术合作，开展了多个国际研究项目和交流活动，培养了一批与国际接轨的优秀人才。我们也多次组织国际会议和访问团，提供了一个广阔的平台，增进了与不同国家和地区的学术交流。这些努力为我国的学术事业和国际学术交流做出了积极的贡献。

四、服务社会与公众

作为一家服务社会和公众的学术性组织，我们一直注重将研究成果转化并运用到社会实践中，更好地服务社会和公众。

我们在过去的一年中，组织了大量的社会实践活动和服务项目，如法律咨询、法律援助、公益诉讼等工作，解决了许多社会问题和法律难题。作为一家高端智库和公共法律服务机构，我们也开发了多个法律服务软件和平台，加强了对公众的法律指导和服务。

当前，我国国际地位和影响力不断提升，各领域的改革和发展也呈现出前所未有的活跃态势。在这样的环境下，我们必定有责任、有义务为学术繁荣、法治强国和民众幸福做出更多的贡献。在今后的工作中，我们将继续致力于理论研究、学术创新和社会服务，推动我国法学事业和学会的长远发展。谢谢大家！

代学会述职报告(篇5)

小学会计工作述职报告

尊敬的领导、各位老师和亲爱的同事们：

大家好！我是小学会计部门的工作人员，今天非常荣幸能够向大家述职。在过去的一年中，我全力以赴地完成了各项工作任务，并积极调整自己的工作方法，全力以赴为学校的经济管理工作做出了贡献。以下是我这一年来的工作总结：

一、财务核算与管理

作为学校财务管理的重要一员，我认真负责地完成了财务核算与管理的各项任务。我按时记录学校的收入和支出情况，进行正式账目的记账核算，并且时刻关注账目的安全和准确性。并且，我还积极与学校领导、各部门进行沟通协调，确保财务工作的顺利进行。

在财务管理方面，我尽力控制学校的开支，做到了精打细算，合理安排每一笔经费的使用。我还参与了学校的预算编制工作，并强化了财务监督与检查制度，确保了财务管理的规范与透明。同时，我积极配合审计工作，确保了财务核算的准确性和合规性。

二、资金使用与管理

在资金的使用和管理方面，我采取了一系列措施，确保了资金的安全和合理利用。我加强与银行的合作，及时办理学校的资金划拨和支出，并及时进行账户余额监控，提前预警资金紧张情况，防止出现经费不足而影响正常的教学活动。同时，我还积极统计、核对和管理学校的借款与贷款，确保借贷款信息的真实性，并根据学校的需求进行合理的资金调配。

三、财务报表的编制与分析

为了提供准确的财务信息和数据，我按时编制了各类财务报表，并进行相应的分析。我认真核对财务数据的准确性，并及时通报上级领导和相关部门，为他们决策提供有力的依据。在报表分析方面，我提出了一些合理的建议和意见，为学校的改进工作提供了一定的参考。

四、财务制度的完善与推进

在过去的一年中，我积极参与了学校财务制度的完善与推进工作。我借鉴了其他学校的先进经验和做法，并根据学校实际情况制定了一系列合理的财务管理制度。同时，我积极参与学校各项改革工作，为财务管理的规范化和科学化提供了支持和配合。

五、自我提升与学习进修

为了不断提升自己的工作能力和专业水平，我主动学习相关法律法规、政策文件和财务管理知识。我参加了多次培训班和学习交流会，提高了自己的专业水平和理论素养。同时，我还加强了与同行业人员的沟通和交流，不断更新自己的认知和思维方式。

总结起来，过去的一年我认真履行了小学会计的职责，为学校的经济管理工作做出了较好贡献。但我也要坦诚地反思自己的不足之处，比如有时会陷入细节中难以自拔，忽略了对大局的把握；有时对一些新的政策和规定了解不够及时。在新的一年里，我将加强工作与学习的结合，更好地将理论知识运用到实际工作中，提高自己的业务能力和工作效率。

最后，我要感谢学校领导、各位老师和同事们对我工作的关心和支持，在今后的工作中，我将继续努力，做好各项工作，为学校的经济管理工作做出更大的贡献。

谢谢大家！