保险产品方案

2025保险产品方案模板。

计划是想象力对心灵的许诺，在开始一项工作之前。我们都需要做好万全的方案计划，方案拟定必须具有可实行性。希望这篇关于“保险产品方案”的文章能够对大家有所启发，希望您能多多留意我们的网站我们会为您提供更好的服务和内容！

保险产品方案 篇1

保险产品方案是指保险公司为满足不同客户需求而制定的一种保险方案。专业人士在制定保险产品方案时需要综合考虑客户的风险承受能力、保险需求、市场趋势等因素，以确保产品能够提供充分的保障和合理的回报。本文将详细介绍保险产品方案的要素和制定过程。

一、保险产品方案的要素

1. 保险类型：根据不同的保险需求，保险产品可以分为人寿保险、财产保险、意外伤害保险等。每种保险类型都有其特定的风险覆盖范围和保险金额。

2. 保险期限：保险产品方案需要确定保险期限，即保险合同的有效期。保险期限的长短可以根据客户的需求和保险风险的持续时间来确定。

3. 保险责任：保险产品方案需明确保险公司对被保险人承担的保险责任范围和限额。这包括保险金的给付条件、保险金的计算方法等。

4. 保费计算：保险产品方案需要确定保费的计算方法，包括基本保费和附加保费。基本保费根据被保险人的年龄、性别、职业等基本信息确定，而附加保费则根据被保险人的附加风险因素确定。

5. 退保规则：保险产品方案需要明确退保的规定，包括退保手续、退保费用、退保时的保险金计算方法等。这样可以提高产品的流动性和灵活性，满足客户的变化需求。yjS21.CoM

二、保险产品方案的制定过程

1. 市场调研：作为专业人士，制定保险产品方案前需要进行市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的产品特点以及市场趋势。通过市场调研可以了解到不同客户群体的保险需求和购买习惯，为制定产品方案提供有力的支持。

2. 风险评估：制定保险产品方案需要对不同风险进行评估，包括人身风险、财产风险、责任风险等。通过风险评估可以确定不同类型的保险产品的覆盖范围和风险等级，以满足客户的保险需求。

3. 产品设计：根据市场调研和风险评估的结果，制定保险产品方案需要进行产品设计。产品设计要考虑产品的特点、保障范围、保费计算、退保规则等要素，同时还要兼顾产品的可行性和盈利能力。

4. 评估和调整：制定保险产品方案后，需要进行评估和调整。这包括技术评估、费率评估、产品需求评估等环节，以确保产品能够满足市场需求并具备竞争力。

5. 推广和销售：最后，专业人士需要设计推广和销售方案，将制定好的保险产品方案推向市场。这包括制定推广策略、培训销售团队、制作宣传材料等，以提高产品的知名度和销售量。

保险产品方案的制定是一个复杂而繁琐的过程，需要专业人士具备丰富的经验和专业知识。只有通过市场调研、风险评估、产品设计、评估调整以及推广销售等环节的全面考虑和努力，才能制定出满足客户需求、具备市场竞争力的保险产品方案。作为保险行业的从业者，我们应不断提高专业水平，不断完善保险产品方案，为客户提供更好的保险产品和服务。

保险产品方案 篇2

保险产品方案是保险公司为满足客户多样化的风险管理需求而设计的一种保险产品解决方案。它是根据客户的需求和风险特征量身定制的，旨在提供全面的保险保障，对客户的风险做出合理的评估和管理。保险产品方案通常包括产品介绍、保险费率、保险责任、保险条款、投保要求等内容。

保险产品方案的编制过程需要经过多个环节，包括市场调研、风险评估、产品设计和评估等。首先，保险公司需要进行市场调研，了解潜在客户的需求和市场竞争情况。通过市场调研，保险公司可以了解到客户在不同风险方面的需求，并针对这些需求进行产品设计。

其次，保险公司需要进行风险评估，主要是对客户的风险进行定量和定性的分析。通过风险评估，保险公司可以了解到客户面临的风险程度和概率，并据此确定保险产品的保额和保费。保险产品方案的设计需要充分考虑客户的风险特征，确保产品能够提供合理的保障。

在产品设计阶段，保险公司需要根据市场调研和风险评估的结果，确定产品的保险责任和保险期限。保险责任是指保险公司对客户负有的赔偿责任，而保险期限是指保险合同的有效期限。保险责任和保险期限的确定需要充分考虑客户的需求和风险情况，以提供最佳的保险保障。

保险产品方案的编制还需要考虑产品的保险条款。保险条款是保险合同中约定的权利和义务，包括保险责任、保险免除、理赔程序等内容。保险公司需要设计合理的保险条款，确保客户能够充分理解和接受产品的保险责任和权益，避免争议和纠纷的产生。

最后，保险产品方案还需要明确投保要求和投保流程。投保要求是指客户在购买保险产品时需要满足的条件和要求。保险公司需要告知客户所需提供的资料和信息，并根据这些信息进行风险评估和承保决策。投保流程是指客户在购买保险产品时的操作步骤，包括填写投保单、交付保险费等。保险公司需要提供清晰明确的投保要求和投保流程，以便客户能够顺利购买保险产品。

综上所述，保险产品方案的编制是一个复杂而细致的工作。保险公司需要进行市场调研、风险评估、产品设计和评估等步骤，以提供合理的保险保障。保险产品方案需要充分考虑客户的需求和风险情况，确保产品能够满足客户的风险管理需求。作为一个专业人士，我会在保险产品方案的编制过程中认真对待每一个环节，确保产品方案的合理性和可行性。对于客户的风险需求，我将秉持客户利益至上的原则，为客户提供最佳的保险保障。

保险产品方案 篇3

保险作为一种风险管理工具，旨在为消费者提供诸如财产保护、伤害赔偿等服务，以此来规避可能降低或损坏他们的财务和财产安全的风险。这样的服务在市场上的竞争越来越激烈，保险公司需要不断创新和完善他们的产品方案以满足消费者的需求。

一、传统的保险产品方案

传统的保险产品方案可以总结为两大类：寿险和财产保险。寿险的主要目的是确保被保险人的受益人在被保险人死亡或身故时能够获得一定的保障金，以帮助他们度过难关。财产保险则旨在保护个人或企业财产免受自然灾害、意外损失和其他意外情况影响。

在寿险方面，传统险种包括终身保险、定期寿险、无储蓄余额寿险等。这些保险产品的共同点是对受益人在被保险人身故时给予一定的补偿。在财产保险方面，传统险种包括车险、住宅保险、商业保险等，覆盖了人们生活中主要的财产风险。

二、新兴的保险产品方案

随着科技和社会的发展，新兴的保险产品方案也层出不穷。这些新型保险产品的特点是具有更加精细、个性化和定制化的风险管理方案，以更好地满足消费者的需求。这些新形态的保险产品大多基于保险科技进行，具有完全不同的定位和核心功能。

1. 车联网保险

这种保险产品基于车联网技术，通过车辆行驶数据对车险价格进行调整，使保险费用与驾驶习惯和车辆状况相符。这种保险产品可以实现精准定价，并将保险风险降至最低。

2. 人寿保险

这种保险产品针对不同客户的健康状况和风险需求进行个性化调整。保险公司通过用户健康数据来确定保险费率及健康风险，从而帮助客户理解和关注自身健康，减少生病的风险。

3. 健康保险

这种保险产品是一种可复合的保险，包括短期医疗保险、长期护理保险、失能险等。这些保险产品可以保障客户在生病或失能时获取医疗康复服务和支出，并获得一定金额的理赔。

4. 结婚保险

这种保险产品是一种为新婚夫妇提供的套餐服务，包括旅游险、车险、住宅保险等多项保险服务。这种保险产品主要是为了帮助新婚夫妇在短时间内获取更全面和优质的各种保险服务，让他们能够更好地投入到婚礼中心理可爱。

结论

保险产品方案的发展趋势是向个性化和智能化方向发展。随着人们风险管理观念的不断提高，保险公司需要通过科技不断创新和提高保险产品的质量和服务水平，以满足广大客户的需求。未来，保险业将会发生更大的变革，在高质量保险产品的支持和科技手段的帮助下，人们将能够更好地降低风险，提升生活质量。

保险产品方案 篇4

保险产品方案是由保险公司根据市场需求和客户需求，经过市场调研和产品分析，制定出的一项具体的保险计划。保险产品方案通常包括保险条款、保障内容、保险费用和理赔流程等，旨在为客户提供全面的保险保障。

保险产品方案的制定是一个复杂而综合的过程，需要考虑客户的风险特征、市场情况以及法律法规等因素。首先，保险公司需要进行市场调研，了解潜在客户的需求和偏好，同时分析市场供需情况，确定保险产品的定位和目标客户群体。

在制定保险产品方案时，保险公司需要考虑到客户的风险特征和需求。例如，在健康险领域，保险公司需要了解客户的年龄、职业、健康状况等信息，以设计出适合不同年龄段和职业的健康保险产品。在车险领域，保险公司需要考虑不同车型的保险需求，比如对于豪华车和普通轿车，保险产品的保障内容和保费可能有所不同。

另外，保险公司还需要考虑到市场情况和法律法规的限制。市场竞争激烈的情况下，保险公司需要设计出具有竞争力的保险产品，以吸引更多的客户。同时，保险产品的设计也需要符合相关的法律法规要求，保护客户合法权益，确保产品的合规性。

保险产品方案通常包括保险条款、保障内容、保险费用和理赔流程等。保险条款是保险合同的核心部分，规定了保险公司和客户的权利义务。保障内容包括保险的风险范围、保险金的给付标准等，是客户购买保险产品的关键考虑因素。保险费用是客户购买保险所需要支付的费用，根据客户的风险特征和保险目标来确定。理赔流程是指在保险事故发生后，客户需要按照约定的程序申请理赔并获得保险金的过程。

在制定保险产品方案时，保险公司还需要进行风险评估和风险管理，以确保保险产品的可持续发展。风险评估是指对保险产品可能遭遇的风险进行分析和评估，包括自然灾害、人为意外等各种可能的风险因素。风险管理是指根据风险评估的结果，采取相应的措施来减少风险和避免损失，比如购买再保险、制定风险管理策略等。

总而言之，保险产品方案是保险公司为客户提供保险保障的具体计划，涉及到市场调研、风险评估、产品设计等多个环节。在制定保险产品方案时，保险公司需要充分了解客户需求和市场情况，并遵守相关法律法规，以提供具有竞争力和合规性的产品。专业人士在制定保险产品方案时需要综合考虑各种风险和因素，并进行风险评估和风险管理，以保证产品的可持续发展。

保险产品方案 篇5

保险产品方案是保险公司针对客户需求和风险特点所设计的一种保险计划，旨在提供全面而有效的保险保障和财务规划。作为一名专业人士，我将在以下几个方面详细介绍保险产品方案的重要性和设计原则。

首先，保险产品方案应该根据客户的需求和风险特点进行量身定制。不同客户的风险偏好和保险需求各不相同，因此保险公司应通过全面的风险评估来确定客户的需求，并根据客户的特点设计出最适合的保险产品方案。例如，对于年轻人群体来说，重点可以放在医疗保险和意外伤害保险上，而对于中老年人来说，养老保险和重疾险可能更为重要。

其次，保险产品方案应该具备全面的保险保障。保险产品方案不仅仅是为客户提供保险保障，还应该考虑到客户的综合风险需求，包括健康、意外伤害、财产和责任等方面。合理的保险产品方案应覆盖多个风险领域，为客户提供全方位的保障，以应对各种不可预测的风险。

第三，保险产品方案应该具备灵活性和可调整性。客户的风险状况和需求在不同阶段可能会发生变化，因此保险产品方案应该具备一定的灵活性，以便根据客户的新需求和风险状况进行调整。保险公司可以通过提供可选的附加保险条款或灵活的保障期限来实现产品的灵活性，并为客户提供更加个性化的保险解决方案。

最后，保险产品方案应该具备清晰明了的条款和责任范围。保险产品通常伴随着一系列复杂的保险条款和责任范围，客户在购买保险产品前应明确了解其具体内容。因此，保险公司应该将保险产品方案设计得简洁明了，并尽可能避免使用模糊难懂的法律术语。此外，保险公司还应提供充足的解释和说明，以帮助客户全面理解产品条款和责任范围，避免发生纠纷。

综上所述，保险产品方案是保险公司为客户提供全面保障的重要工具。在设计保险产品方案时，应根据客户需求和风险特点进行量身定制，具备全面的保险保障，同时具备灵活性和可调整性，并明确清晰的条款和责任范围。只有如此，保险产品方案才能满足客户的需求，提供有效的保险保障和财务规划。作为专业人士，我将致力于通过专业的评估和设计，为客户提供最优质的保险产品方案。

保险产品方案 篇6

保险产品方案是指买家购买保险时，保险商提供的计划、保障和保险条款。这种方案通常包括保险类型、保额、保险费、保障的范围和责任等因素。 随着保险行业的发展和变化，保险产品方案也在不断的进化和创新。

保险产品方案通常根据不同的保险类型进行区分，一般分为人寿保险、健康保险、车险、财产保险和旅游保险等。对不同的类型，保险产品方案的设计和执行有很大的差别。因此，设计出一套适合不同保险类别、满足客户需求和风险管理的方案，是保险公司的核心业务之一。

首先，保险产品方案要选定的保险类型，比如：医疗保险或意外险。然后，制定保险计划、确定保障的范围、责任义务和赔付条件等因素。到了这一步，需要考虑的因素将从风险管理角度和客户满意度角度两方面进行考虑。

在风险管理方面，保险公司需要考虑的是风险的大小和频率。对于一些较小的风险，可以制定保额和保费较低的计划，促进销售，对于较大的风险，需要根据之前的赔付数据进行分析和制定。针对高频率的风险，需要保险公司降低风险，比如提高保证金，针对低频率的风险，可以提高赔付款项和保额，增加客户满意度。

另一方面，作为保险公司，需要更多地从客户的角度出发，了解客户的需求并解决他们所面临的风险。了解客户的需求，可以根据年龄、健康状况、财务能力等因素为客户提供不同的保险产品和计划。提高客户满意度，必须提高赔付效率和满足客户特定需要的能力，如在全球旅游中提供保险服务，因此保险公司需要拥有全面覆盖、更便捷的客服、支持多种交易方式等条件。

总之，保险产品方案是整个保险公司的核心业务之一，是根据客户的需求和风险管理的实际情况，为客户提供制定的保险产品，以满足客户的需求和满意度，并为保险公司带来收益和客户口碑。

保险产品方案 篇7

随着保险行业的不断发展，保险产品的营销策划也逐渐成为了该行业的重要环节。保险产品营销策划方案的制定和实施将直接影响到保险公司的市场竞争力和盈利能力。制定一份合理有效的保险产品营销策划方案尤为重要。

我们需要充分了解市场需求和竞争状况。在制定保险产品营销策划方案之前，我们需要进行市场调研，了解客户的需求和偏好，同时还需要对竞争对手进行分析，确定自身的竞争优势和劣势。只有充分了解市场的情况，才能有针对性地制定营销策略。

我们需要确定目标客户群体和产品定位。通过市场调研，我们可以确定适合的目标客户群体，并针对他们的需求和特点来定位我们的保险产品。比如针对年轻人的教育保险、针对中年人的养老保险等。同时，我们还需要确定产品的特点和优势，来吸引目标客户群体的关注和购买欲望。

我们需要设计具有吸引力的营销活动。保险产品的营销策划方案不仅包括产品本身的设计和定位，还需要通过各种营销活动来促进销售。比如通过网络推广、广告宣传、促销活动等方式，吸引客户的注意并传播保险产品的优势和特点。同时，我们还可以通过合作伙伴关系和渠道拓展来扩大产品的覆盖面和销售渠道。

我们需要建立完善的售后服务体系。售后服务能够提高客户的满意度，增加客户的忠诚度，并为公司带来重复购买的机会。我们需要建立一支专业的售后服务团队，及时解决客户的问题和需求，为客户提供周到的服务和支持。

保险产品营销策划方案的制定涉及到市场调研、目标客户定位、产品定位、营销活动设计和售后服务等多个环节。只有全面考虑这些因素，并针对性地制定策略，才能提高保险产品的市场竞争力和销售业绩。希望以上几点能为大家提供一些帮助，希望各位同仁能够在日常工作中更好地制定保险产品营销策划方案，为公司的发展贡献力量。

yjs21.cOm更多幼儿活动方案编辑推荐

保险方案

幼儿园时常开展活动，可以让幼儿在游戏中感受到学习的乐趣，从而学习到更多的新知识，幼师和幼儿们在活动中一起游戏，可以更好地增进班级之间的凝聚力。为了让幼儿对活动更加有有兴趣，我们需要提前准备好优秀的方案。那么，你是否在寻找幼儿活动方案呢？下面由小编帮大家编辑的《保险方案》，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

保险方案【篇1】

农村小额人身保险是首例政府主导、企业参与的政策性保险，是我乡民生工程的重点工作之一，农村小额人身保险提高了家庭抗风险能力，减少了因意外事故带来的经济损失，减轻了农民经济负担，维护了正常的生产生活秩序，是利国利民的惠民工程。

20xx年，在总结过去两年开展农村小额人身保险工作经验的基础上，进一步落实好市政府关于20xx年农村小额人身保险工作相关要求，扎实深入推进此项工作的开展。

20xx年“新农小”目标为：全乡新增覆盖率30%，即全乡完成1200户，保费收入达到12000万元（各村参保户数见附件）。

符合条件的农村居民每一家庭交保险费100元，意外伤害保险金额75000元，意外伤害医疗保险金额2500元，疾病死亡保险金额2500元。

每一家庭最多投保3份，多投无效（未成年人死亡总保额不得超过10万元）

（一）工作经费。中国人寿xx县支公司按乡镇实际缴纳保险费的8%进行结算，其中村经办人员5%，乡镇相关工作人员3%。

（二）目标任务奖。完成指导目标任务的乡镇，按照实际缴纳保险费的2%进行奖励；超额完成目标任务的乡镇，对超额部分追加2%的奖励。

（一）加强领导，落实责任。乡政府成立农村小额人身保险工作领导小组，乡长周辉为组长，乡监察室主任胡琼芳为副组长，劳保站站长何永平、劳保协理员郑丹为成员、具体推进相关工作。各村要在每一个行政村指定一名协管员，配合中国人寿xx乡支公司开展农村小额人身保险工作，将具体工作落实到户、普及到人。

（二）广泛宣传，营造氛围。各村要大力宣传农村小额人身保险，提高农村小额人身保险的覆盖面。采取召开村组会、入户宣讲、书写标语、印发资料、开辟专栏、制作黑板报等行之有效的方式，广泛宣传农村小额人身保险的目的意义、参保条件、投保方式和理赔程序等，突出宣传农村小额人身保险的风险保障功能，增强城乡居民的参保意识，引导城乡居民积极投保，为农村小额人身保险工作营造浓厚氛围。

（三）防范风险，稳步推进。农村小额人身保险工作涉及广大人民群众的切身利益，各乡镇必须加强各种风险防范，稳步推进农村小额人身保险工作。中国人寿xx县支公司要密切关注损害消费者利益事件，及时报告，果断处理，积极稳妥的开展好工作，以建立农村小额人身保险可持续性发展的长效推广机制，切实维护消费者的合法权益，确保农村小额人身保险工作健康有序开展。

xx乡人民政府

20xx年xx月xx日

保险方案【篇2】

存款保险宣传活动方案

一、活动背景

随着社会经济的发展和人们收入水平的提高，越来越多的人开始关注和积极参与金融投资。然而，金融市场的波动性带来了一定的风险，人们对金融机构的安全可靠性提出了更高的要求。为了增强公众对银行存款的信心，银行积极推出了存款保险，以确保存款者的资金安全。因此，开展存款保险宣传活动对于提高公众对存款保险的认识和信任度具有重要意义。

二、宣传目标

1. 提高存款保险的知名度：通过宣传活动，向公众宣传存款保险的存在和作用，增加公众对存款保险的认知；

2. 增强公众对银行存款的信心：通过宣传活动，让公众了解存款保险的保障范围、赔付机制和保额限制，增加公众对银行存款的信任；

3. 增加存款保险的购买率：通过宣传活动，提高公众对存款保险的认同感和购买欲望，增加存款保险的购买率。

三、宣传内容及形式

1. 宣传内容：

（1）存款保险的定义和作用：介绍存款保险的基本概念和功能，强调存款保险对公众金融安全的重要性。

（2）存款保险的相关政策和法规：介绍存款保险的法律依据、保险基金的设立和管理等相关政策和法规。

（3）存款保险的保障范围和赔付机制：详细介绍存款保险的保额限制、赔付方式和赔付条件，让公众了解存款保险的具体保障范围和赔付机制。

（4）存款保险的购买方式和注意事项：为公众提供存款保险的购买渠道和购买流程，并提醒公众在购买存款保险时要注意的事项。

2. 宣传形式：

（1）媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志、网站等媒体进行广告宣传，呈现存款保险的基本信息和重要内容，提高公众对存款保险的知晓率。

（2）宣传资料发放：在银行分支机构和相关机构办公场所设置宣传点，发放存款保险的宣传资料，如宣传手册、宣传单页等，方便公众随时了解存款保险的相关信息。

（3）宣传活动举办：组织存款保险知识讲座、论坛、培训班等形式的宣传活动，邀请专家和学者讲解存款保险的相关内容，让公众深入了解存款保险的重要性和作用。

（4）社交媒体推广：通过微博、微信、公众号等社交媒体平台进行存款保险的推广，发布有关存款保险的信息、案例和购买指南等，提升公众对存款保险的认知度。

四、宣传时间和地点

1. 宣传时间：根据实际情况，选择较为繁忙的时间段进行宣传活动，如周末或假期。同时，可以根据不同季节或重要节假日，在特定时间段进行针对性的宣传活动。

2. 宣传地点：银行分支机构、商场、超市、学校、社区活动中心等人流量较大的地方，以及相关金融机构、保险公司的办公场所等。

五、宣传效果评估

1. 通过宣传活动结束后的问卷调查，了解公众对存款保险的知晓率、认同感和购买意愿，判断宣传活动的效果。

2. 根据存款保险的购买数据，比较宣传活动前后的购买量和购买趋势，评估宣传活动对购买率的影响。

3. 定期进行宣传效果评估，不断改进宣传策略和方式，提高宣传效果。

六、总结

通过以上存款保险宣传活动方案，我们可以积极向公众宣传存款保险的定义和作用，提高公众对存款保险的认知和信心。通过媒体宣传、宣传资料发放、宣传活动举办和社交媒体推广等多种宣传形式，全面提升公众对存款保险的知名度和认可度。同时，通过评估宣传效果，不断改进和优化宣传策略，提高宣传活动的实效性。通过宣传活动的持续开展，将存款保险的概念深入人心，提高公众的金融安全意识，助力金融行业的可持续发展。

保险方案【篇3】

保险购买方案

保险是一种金融工具，可以为个人或企业提供风险保障和财务安全。有很多不同类型的保险可供选择，包括人寿保险、健康保险、汽车保险、家庭保险等。但是，在购买保险之前，必须仔细考虑自己的需求和财务能力，并制定一个合适的保险购买计划。

首先，确定保险需求是制定购买方案的第一步。不同的人有不同的风险和需求，因此选择和购买保险应根据个人情况来确定。如果你是家庭的经济支柱，人寿保险可能是一个不错的选择，因为它可以为你的家人提供财务保障。如果你是一位职业人士，健康保险可能是必不可少的，因为它可以帮助你支付医疗费用。而对于拥有汽车或房屋的人来说，汽车保险和家庭保险可以提供物质损失的赔偿。因此，在购买保险之前，你应该评估自己的风险和需求，并选择适合的保险类型。

其次，确定保险金额和保险期限。购买保险的目的是为了在需要时获得保障，并在发生不幸事件时获得赔偿。因此，你应该根据自己的财务状况和风险情况来确定保险金额。一般来说，人寿保险应该能够覆盖家庭的财务需求，健康保险应该能够支付医疗费用，并且汽车保险和家庭保险应该能够覆盖物质损失。此外，你还应该考虑保险期限，保险期限越长，保费越低，并且保障时间越长。因此，你应该衡量自己的需求，并选择合适的保险金额和保险期限。

第三，选择合适的保险公司。保险公司的信誉和服务质量非常重要，因为这直接关系到你在需要保障时能否获得赔偿。你可以通过网上的评价、股东状况、客户满意度等信息来评估保险公司的信誉。此外，你还可以了解保险公司的理赔流程、客户服务等方面的情况，以确保你能获得及时、准确的服务。

最后，制定一个合理的保险购买计划。根据之前确定的需求、金额和保险公司，可以制定一个具体的购买计划。这包括选择合适的保险产品和保险公司、确定保险金额和期限、计算保费等。在制定计划时，你还应该考虑购买多种类型的保险，以分散风险，并确保全面的保障。

总结起来，购买保险是一项重要的决策，需要综合考虑多种因素。首先，你应该评估自己的风险和需求，并选择适合的保险类型。其次，确定保险金额和保险期限，以满足财务需求。然后，选择信誉良好的保险公司，确保获得及时、准确的赔偿。最后，制定一个合理的保险购买计划，包括选择合适的产品、确定金额和期限，并计算保费。通过制定一个合适的保险购买方案，你可以为自己和家人提供充分的保障，并在需要时获得赔偿。

保险方案【篇4】

为促进农村经济发展和社会和谐稳定，建立健全全方位、多领域的农村保障体系，根据《新罗区20xx年度“三农”综合保险实施方案》等有关文件精神，结合我镇实际，制定本实施方案。

一、指导思想

深化涉农保险“，构建覆盖全镇农村人口的保险保障体系，提升“三农”社会保障水平。

二、运作模式

将“三农”综合保险与大力推进新农村建设的中心工作紧密结合起来，将单独的保险公司商业运作转为与政府中心工作有机结合，形成政府引导、政策扶持、市场运作、农民自愿、人保承保的政企联动机制，大力推进“三农”综合保险，增强农民抵御自然风险的能力，减少农民因灾致贫、因灾返贫。

三、工作机制

成立镇“三农”保险工作站，每个村要设立“三农”保险服务联系点，并选聘1至3名协保员（3000人以下的村配1名，3000-6000人的村配2名，6000人以上的村配3名），做到层层有机构，村村有人员，为“三农”综合保险承保、理赔、宣传、咨询等工作提供协助服务。

四、推进险种

在做好新型农村合作医疗保险和新型农村养老保险全覆盖的基础上，继续深化中央、省、市确定的农村住房、自然灾害公共责任、水稻、能繁母猪、森林综合等五项政策性涉农保险险种，同时根据农民在人身、财产、生产、生活等方面保险的迫切需求，结合当地特色产业，先行推出适合本地的“三农”综合保险险种。

具体推进项目及要求如下：

1、推广险种。主要推广保障适度、保费低廉、保单通俗、理赔便捷的农村保险险种，并根据农村发展的需要不断调整和创新。主要推广的险种包括：①小额农村家庭财产保险，②小额农村人身意外保险，③村干部责任险，④计划生育手术安心保险，⑤务工农民小额保险，⑥露地蔬菜种植保险，⑦日光温室、大棚保险，⑧花卉苗木种植保险，⑨茶叶、果树种植保险，⑩烤烟种植保险，鸡、鸭、兔养殖保险，农民小额信贷保险，农业生产小额贷款保证保险等13个险种。

2、必推险种。①小额农村家庭财产保险，②小额农村人身意外保险，③村干部责任险，④计划生育手术安心保险，⑤农业产业险（包括露地蔬菜种植保险，日光温室、大棚保险，花卉苗木种植保险，茶叶、果树种植保险，鸡、鸭、兔养殖保险5个险种，各村可根据当地产业发展实际，从5个险种中挑一个作为必推险种）。

3、其他险种。各村可根据地方特色有选择性的开办。

五、目标任务

6月底前完成挂牌成立“三农”综合保险工作站和组建一支农村协保员队伍，并完成业务培训，7月全面开展“三农”综合保险工作，9月底前必推险种完成承保面达到80%以上，至年底承保面力争达到90%以上。

六、扶持政策

为快速推进“三农”综合保险，全面提高广大群众的保障水平，由市、区、镇三级财政给予政策支持。

（一）保费支持

采用递减式补贴模式，享受财政补贴政策，第一年保费市、区两级财政补贴50%，农民自主承担50%；第二年递减到30%，农民自主承担70%；第三年及以后按15%补贴，农民自主承担85%。

（二）经费支持

各村设立的村级保险协管员由镇政府、人保财险公司给予每人每月100元固定补贴（按各50%的比例分摊解决）。

七、保障措施

（一）加强组织领导，健全机构。镇政府成立“三农”综合保险工作领导小组，由镇主要领导任组长，分管领导任副组长，成员由党政办、财政所、民政办、计生办、林业站、农技站、农机站、畜牧兽医水产站、劳动保障所、卫生院等部门负责人组成，领导小组下设办公室，办公室挂靠“三农”保险工作站，由“三农”保险工作站具体负责推进“三农”综合保险的规划、指导、检查、落实等工作。各村主干要指定专人具体抓。镇直各部门要把全面推进“三农”综合保险工作纳入新农村建设内容之一，制定出台相应的配套扶持政策措施，保持政策的延续性和工作机制的长效性。

（二）强化目标考评，确保实效。将推进“三农”综合保险工作列入镇对村的考评内容，镇“三农”保险工作站将根据阶段性工作要求，有针对性地对各村“三农”综合保险工作进行检查督促、指导，并适时召开专题会，听取进展情况汇报。

（三）健全工作体系，做好服务。

1、健全工作机构。镇设立“三农”保险工作站，各村相应设立“三农”保险服务联系点，明确办公场所，挂牌服务。

2、配备工作人员，明确职责。镇工作站配备站长1人，由分管领导兼任，负责“三农”综合保险机构筹建、部门协调等工作；副站长1人，主要负责“三农”保险工作站日常工作，制订工作计划，部署和布置业务工作，公关协调，以及业务培训、受理报案、上报数据等工作；内勤工作人员1人，负责签单、资料整理、数据录入等工作。各行政村聘请的协保员负责“三农”综合保险政策宣传、动员投保、保费收取、资料收集等工作。

3、加大宣传力度。各村及镇直各部门要采取多种形式，通过流动宣传车、文化活动、宣传资料以及现场咨询等形式，大力宣传“三农”综合保险。在各个行政村要开辟“三农”综合保险宣传栏，协保员要走家串户，深入农户开展宣传，让每位农民都了解“三农”综合保险的内容，了解“三农”综合保险的政策，使“三农”综合保险深入人心。

保险方案【篇5】

保险购买方案

作为一个专业人士，我深知保险在我们的生活中扮演着重要的角色，它能够保护我们免受财务损失和风险的影响。因此，合理并以专业态度购买保险是非常重要的。在本文中，我将向大家介绍一些保险购买方案的重要事项和建议。

首先，我们需要明确自己的保险需求和目标。不同的人有不同的需求和目标，因此购买的保险也会有所不同。例如，对于有家庭的人来说，家庭保险可能是必须的，它可以保护家庭成员的健康和意外风险。而对于有车辆的人来说，车险则是必备之选。因此，在购买保险之前，我们要先仔细考虑自己的需求和目标，从而选择适合自己的保险产品。

其次，我们要寻找一家信誉良好的保险公司。信誉良好的保险公司可以提供可靠的保险产品和良好的售后服务。为了确保选择到可信赖的保险公司，我们应该进行一些调查研究，查看保险公司的评级和口碑。另外，我们也可以咨询亲友或专业人士的建议，了解他们的购买经验和推荐。

第三，费用预算是选购保险的重要因素之一。在选择保险购买方案时，我们需要考虑到自己的经济状况和支付能力。保险费用应该合理，并且不会给我们带来过大的经济负担。因此，在购买保险之前，我们应该仔细计算和预算保险费用，并确保我们有足够的经济能力来支付这些费用。

此外，我们应该了解保险产品的相关细节和条款。保险合同是购买保险的重要依据，因此我们需要详细了解保险合同中的条款和内容。如果对保险合同中的内容有任何疑问，我们可以咨询保险代理人或专业律师，并要求他们解释和澄清相关问题。此外，我们还需留意合同中的免责条款和限制条件，以免在保险理赔时产生任何纠纷和困扰。

最后，我们还应该定期评估和调整我们的保险购买方案。随着时间的推移，我们的需求和目标可能会发生变化。因此，我们应该定期重新评估我们的保险需求，并根据实际情况调整购买方案。在购买新保险或续保时，我们也可以与保险公司或代理人进行深入交流，了解市场上最新的保险产品和优惠政策，以确保我们选择到最适合自己的保险产品。

总之，购买保险需要我们以专业人士的态度来对待。我们应该明确自己的保险需求和目标，选择一家信誉良好的保险公司，合理预算保险费用，详细了解保险合同的内容，以及定期评估和调整我们的保险购买方案。通过这些措施，我们可以更好地保护自己和家人的财务利益，并在面对风险和意外时得到及时和充分的补偿。

保险方案【篇6】

根据县里下发的宣传资料，今年我县完成城乡居民基本养老保险保费征缴任务时间为x月xx日，较去年又提前了x个月。为确保按时完成县人民政府下达的城乡居民养老保险保费征缴目标任务，特制定本实施方案。

一、工作要求：

按县里考核要求，x月xx日以前，必须完成xxx%缴费人数任务。

二、工作安排：

1、驻村干部和村组干部要高度重视，要把这项工作作为重点工作和中心工作来抓，要及时召开会议，安排部署，将村任务数分到人，要求分片包干，狠抓落实，抓出成效。

2、利用村组会议等村民集中时间、节假日等外出打工人员返乡时间、以及开展民调、扶贫等其他工作的同时，广泛宣传城乡养老保险惠民政策，入户动员未缴费人员及时缴费。引导群众上半年完成缴费，以确保缴费任务按时完成。

3、坚持以自主缴费为主，对少部分行动不便和确实有困难自主缴费的人员，可以代收后到银行代缴。代收时需登记姓名、身份证号码、金额。代收人员要及时到xx农商行进行代缴，代缴后将银行打印的缴费凭证交给缴费人员本人。要杜绝违规违纪的情况发生。

4、根据去年反馈的情况：有部分人，交了钱但还是在未缴费人员名单里。这是因为只存了钱，未进行社保缴费操作造成的。去银行缴费，如果手里的单据是缴费单据，就是缴费了。如果手里的单据是存款单据，是没有进行社保缴费操作，必须提醒银行工作人员进行社保缴费操作，或者自己到无人取款机进行社保缴费操作；在无人取款机将钱存入社保卡的，也要进行社保缴费操作，这样才是真正完成了社保缴费。

5、为给广大居民提供更为便捷的社保服务，方便外出务工人员实现异地缴费，我们县xxxx年将大力推广城乡居民养老保险手机缴费模式，只需关注“智慧人社”微信公众号即可缴费。大家不用排队，即可轻松缴费，也可为他人代缴费。我镇对各村手机缴费的考核待县里出台相关考核方案后再进行补充。

三、奖惩措施：

1、 x月xx日前完成缴费任务数，完成任务的每超过x人奖励xx元，村干部奖励资金打入各村报账员账号，由各村自行分配。驻村干部奖励资金打入津贴账号，奖励金额=完成任务超过人数×xx元÷驻村干部﹑村干部人数（包括拿财政工资的所有村干部）。

2、对截止x月xx日未完成任务人数，每少x人处罚xx元，处罚资金在各村干部工资中扣减，驻村干部在津贴中扣减。处罚金额=未完成任务人数×xx元÷驻村干部﹑村干部人数（包括拿财政工资的所有村干部）。

3、根据江码发[xxxx]x号文件，未完成新农保缴费扣x分处罚xx元/人，处罚资金在各村干部工资中扣减，超额完成的加x分奖励xx元/人，奖励资金打入各村报账员账号，由各村自行分配，奖励金额=xx元×村干部人数。

保险方案【篇7】

保险购买方案

作为一名专业人士，在选择和购买保险时需要综合考虑多种因素，包括个人需求、保险类型、保险公司的信誉和产品特点等。本文将从这些方面为您阐述一套完整的保险购买方案。

首先，我们需要明确个人的保险需求。每个人的保险需求都会因为个人情况而不同，所以在购买保险之前，务必要认真分析自己的风险承受能力和财务状况。例如，如果您是家庭的经济支柱，那么人寿保险就是一项不可或缺的保险类型，以确保在您意外身故时，家庭的经济生活能够得到保障。如果您拥有大量财产，那么财产保险则是必备之选，以保护您的财产免受损失。此外，还有医疗保险、意外伤害保险、旅行保险等等，可以根据需要进行选择。

其次，了解并选择适合自己的保险类型。常见的保险类型包括人寿保险、财产保险、医疗保险、意外伤害保险、旅行保险等。每种保险类型都有其特定的保障范围和赔付条件，因此在选择时要综合考虑自己的需求和预算。例如，人寿保险可以提供终身保障，适合长期保障需求，而旅行保险则是针对特定期限和目的地的保险，适用于旅行期间可能发生的意外情况。可以通过咨询保险专业人士或自行学习相关知识，了解每种保险类型的特点和适用范围，以做出明智的选择。

第三，重要的是选择有信誉的保险公司。保险公司的信誉和实力是选择保险产品的重要指标之一。在购买保险之前，可以通过查阅报道、调查市场口碑和咨询专业人士，了解保险公司的信誉和声誉。同时，还可以关注中央银行对保险公司的监管情况，以及保险公司在行业内的地位和业务范围等。选择那些有良好声誉和良好财务状况的保险公司，可以为您提供更可靠的保障和服务。

最后，要根据自己的需求和经济实力，选择适合的保险产品。在购买保险产品时，需要根据自己的需求和经济实力，选择适合的保险产品。有些保险产品可能价格较高，但提供了更全面的保障和更高的赔付额度。例如，一些人寿保险产品可能提供额外的投资回报，适合那些希望通过保险来积累财富的人群。而有些保险产品可能价格较低，但保障范围相对较窄，适合预算有限的人群。在购买保险之前，要根据自己的需求和经济实力，仔细比较不同产品，选择最符合自己需求的保险产品。

总而言之，保险购买方案需要综合考虑个人需求、保险类型、保险公司的信誉和产品特点等多个因素。在购买保险之前，我们应该深入了解自己的保险需求，选择适合自己的保险类型，并选择信誉良好的保险公司，最终选择适合自己需求的保险产品。通过这个方案，我们可以为自己和家人提供充分的经济保障，应对未来可能发生的风险。

保险方案【篇8】

2017年保险晨练大赛活动计划

为进一步活跃保险行业职工的文化生活，积极培养团队合作与集体荣誉意识，展示行业精神风貌，落实行业核心价值理念，促进行业文化建设，展现行业勇于拼搏的时代精神和团结奋进的精神面貌。根据全年工作安排，将举办2017年保险晨练大赛。为保证方案的顺利实施，特制定本方案。

一、组织机构

指导单位：

主办单位：**市保险业协会

二、赛事时间安排

活动计划4月底前发布，5月10日前报名，5月底举行比赛（具体时间另行通知）。

三、大赛地点

具体地点待定

四、参加单位

每家公司选派一支队伍参加大赛，每支队伍至少6人，其中寿险公司每家选派一支队伍参赛，财险公司根据公司情况自行决定是否参赛，参赛人员必须为本公司内外勤员工。

五、报名须知

参加比赛的队伍必须穿**。各单位应按要求填写申请表，并于5月10日前将申请表**发送至协会邮箱

六、评分标准

七、奖项设置

金奖1项，银奖2项，铜奖3项。

八、具体要求

（1） 参赛队员必须是公司内外部员工，不得外援代替比赛，否则比赛结果将被取消；

（2） 各参赛企业要高度重视，精心组织，确保比赛的成功；

保险方案【篇9】

保险购买方案

作为一个专业的保险人士，我将为您提供一些有关保险购买的方案和建议。保险作为一种风险管理工具，可以帮助您在意外事件发生时获得经济上的支持和保障。在购买保险时，您需要综合考虑自身的风险状况、预算和保险需求。

首先，一个全面的保险购买方案应包括财产保险、人身保险和健康保险。财产保险包括家居保险、车辆保险和商业财产保险等，用于保护您的财产免受损失。人身保险则主要包括寿险、意外险和重疾险，为您和家人提供经济支持和保障。健康保险则重点关注您的医疗费用和健康状况。

其次，在购买保险时，您需要评估自身的风险状况。例如，如果您拥有自己的房屋和汽车，那么家居保险和车辆保险是必需的。如果您有家人依赖您的经济支持，那么寿险对于您和家人的未来是至关重要的。此外，如果您经常旅行或从事危险行业，意外险可以提供额外的保障。总体来说，您应该识别和衡量不同风险，并选择适合您的保险类型和保额。

另外，预算是一个重要的考虑因素。保险的费用取决于多个因素，包括保险类型、保额、个人年龄、职业和健康状况。您应该根据自己的经济状况和风险承受能力来制定预算。要注意的是，比较不同保险公司和产品的费用和条款是很重要的，以确保您获得最佳的保险购买方案。

在购买保险时，与专业的保险代理人进行沟通和咨询也是至关重要的。他们可以帮助您评估风险状况、推荐适合的保险产品和保额，并为您解答保险相关的问题。选择一名可靠、有经验的代理人或经纪人，可以确保您获得专业和个性化的服务。

此外，购买保险后，您也应该定期评估和更新您的保险计划。随着时间的推移，您的风险和需求可能会发生变化。例如，当您结婚、生子、购房或退休时，您可能需要重新评估并调整您的保险计划。

最后，我想提醒您，保险不仅是一种经济支持和保障，也是一种责任和义务。作为被保险人，您应该提供准确和全面的信息，并及时支付保费。同时，您也应该了解和遵守保险合同的条款和条件。

总而言之，购买保险需要综合考虑自身的风险状况、预算和保险需求。通过评估风险、与专业代理人咨询和比较不同保险产品，您可以制定一个全面、适合的保险购买方案。记住，保险购买是一项重要的金融决策，可以为您带来安心和保障。

保险方案【篇10】

篇一：保险公司活动策划方案

活动策划方案

公司简介

堡格莱斯健身服务有限责任公司于20xx年正式成立，是一家专业从事健身会所投资、经营、顾问管理、人才输出、体系开发、专业培训、配套产品开发的专业健身机构。公司引进新西兰一流的健身服务体系，专业的民办教育团队，有氧课程团队和系统管理团队。堡格莱斯健身核心管理团队有着丰富的行业经验，在全体员工不懈努力下我们现已在四川、云南、河南等地拥有6家健身连锁和顾问管理店。

同时堡格莱斯健身计划用3年时间在四川开设10家以上的堡格莱斯健身连锁，在全国开设30家以上的堡格莱斯健身连锁。做为公司面向健身市场的高端品牌，我们决心用新的经营理念，打造中国高端健身市场

一：健身知识讲座（韩亮执教）

开场词：

各位领导、各位来宾，下午好！首先，请允许我代表左氏健身俱乐部向您表示热列的欢迎和衷心的感谢。堡格莱斯健身会的成立标志着曲靖健身产业步入专业化、科学化的领域，我们将以完善的配套服务，人性化的管理模式，填补“尊贵级”市区商务健身场所的空白。

在此祝愿在堡格莱斯的各位领导各位来宾：

1：在这里能找到你们开心的健友??

2： 生意上能互相帮助的朋友？？

3：亲爱的朋友，让我们与汉堡健康一起快乐地运动。 在这里，我们开始我们的健康知识培训课程。

健康知识讲座30分钟

讲座完毕休息片刻（我们提供水果糕点供客人享用）

二：为客户进行身体体测

体测可以看出你的身体质量指数

人体成份分析仪:采用avr微电脑控制器的精确测量,以全新dxa法统计为基础,通过多频生物电阻抗分析法(mfbia)分析人体成份：体脂肪、体重、bmi（身体质量指数）、非脂肪量等各项健康指数，有效指示客人的身体健康状况，为科学**提供依据。

一个被认为是健康产业划时代的成就。是一名健康顾问，为每个测试人员提供独立的健康分析数据。以制定新的疗程和饮食锻炼计划。

适用于各大健身所、美体中心、体检中心、高级会所、**项目配套等。用途：

准确把握**效果，为**课程的开展提供科学依据

合理**和控制体重，从而保持良好的身体素质

区分肌肉超重和肥胖，找到控制体重的最佳方法

引导能量摄入和膳食营养素摄入比例

指导采取营养恢复措施促进最大限度的肌肉合成

目的评价**疗程的效果，指导科学**、科学训练、科学健康、科学营养

了解和检验体质健康状况，制定切实可靠的锻炼计划，了解环境、营养等因素对身体成份的影响

了解不同类别群体成份的差别

作为降低心血管、某些和其它一些慢性疾病发病率的中药防御措施

三：开始有氧运动教学（待定）

（1） 激情拉丁舞，爵士舞，民族舞，埃及肚皮舞，古典舞，普通瑜伽，

有氧踏板等任选其一。

（2）有氧运动的好处

有氧运动，故名思议，就是缓和的运动，让身体各部位在运动的时候，都有氧气的供给，有氧运动非常有益的运动，小编今天就带领大家，看看有氧运动的十大好处是什么。

有氧运动是指在有氧代谢状态下做运动，长时间进行运动(耐力运动)，使得心(血液循环系统)、肺(呼吸系统)得到充分的有效刺激，提高心、肺功能。为了使全身组织器官获得良好的氧气和营养**，保持最佳的功能状态，有氧运动是健身防病的法宝。

有氧运动如何掌握呢?你在运动时，可随时数一下脉搏，心率控制在110次/分以下，运动强度就是合适的，当然这是指健康的运动者，体弱多病者不在此列。一般健康者每次有氧运动时间不应少于20分钟，可长至1～2小时，每周可进行3～5次有氧运动，次数太少难以达到锻炼目的。

有氧运动包括慢跑、游泳、骑自行车、步行、原地跑、有氧运动等。

4： 激情单车（吴文芳教授）

教学时间1小时

动感单车介绍：

m-bike巧妙地结合了**的节奏、变幻莫测的灯光和

在教练的引导下，模拟各种路况下的骑行效果，如高山、平原、沙滩等，营造出令人兴奋的运动感。m-bike的赛程约为50分钟，分为7分钟热身、35分钟自行车和7分钟放松。上车后，你可随轻柔的热身曲轻踏单车，约3、4分钟后感觉身体明显发热，随后要针对易受伤的膝盖和易疲劳的大腿、腰等部位进行伸拉运动。

虽然m-bike的自行车节奏经常变化，但它仍然是一项很强的运动，所以热身环节一定要认真。骑动感单车身体随**上下弹动就像山地车的变速挡一样，动感单车也有一手位、二手位和三手位三个挡次。在正式骑行过程中，教练会要求学员使用单手姿势快速轻骑。此时，重心在臀部，身体随着**上下移动。

随着**的变化，教练会要求换成三手爬山姿势。此时，握住车把前的手，离开车座，左右摆动车身。二手位是两者之间的过渡，如果“登山”累了，就换到此挡放松一下，此时双手放于车把前与肩同宽，上身放松，可适当缓解背部的压力，伸展背、腰部。动感单车增加了运动时的趣味性动感单车虽然以多种变化增加了运动时的趣味性，但北京体育大学从事运动人体研究的专家认为，对于那些想通过健身而纤体的女性来说，变换节奏的运动不利于**，只有小强度的稳态有氧训练才能**。

第二部分：20xx年保险消费教育活动实施方案

驻马店保险业

20xx年保险消费教育活动实施计划

为进一步提高全市居民的风险和保险意识，不断加深对保险的正确认识和理解，树立科学理性的保险消费观念，加强保险消费者教育，切实维护保险消费者合法权益，根据保监会出台的《20xx年保险消费者权益保护工作要点》，结合驻马店实际，特制定保险消费者教育专题活动方案。

一、重要意义

本次保险消费者教育活动以保险知识教育、风险意识和维权能力教育为主要内容，旨在对保险消费者进行投保、理赔和保险产品的知识普及，提高消费者的产品选择能力和自我保护能力，从而减少或避免销售误导和理赔纠纷，使消费者对保险业有客观、正确的认识，树立理性的保险消费观。

二、组织领导

我市保险消费者教育专题活动由行业协会、各会员单位积极参与，成立驻马店保险消费者教育工作领导小组，驻马店保险协会秘书长王玮担任组长，各保险公司主管宣传教育工作的班子成员为成员，消费者教育工作办公室设在协会秘书处。

各会员单位应当设立由主要负责人牵头、相关部门组成的消费者事务委员会，负责落实维护消费者合法权益的监管要求，指导、协调和处理本单位及所属机构与消费者相关的各项事务。

三、主要内容

此次保险消费者教育工作主要以保险风险教育和保险知识普及为主，围绕日常生活中老百姓普遍关注的保险热点、难点、疑点问题，以通俗易懂的表述方法进行宣传普及教育。内容主要涵盖以下几方面：

（一）保险消费常识。针对保险消费者关心的销售、保全、理赔等各环节的关键问题，从消费角度进行风险提示和注意事项告知，普及保险消费知识，解决消费者认知盲区、误区。

（二）保险故事教育。收集消费者和保险的故事，多角度反映保险的功能和功能，增强公众对保险的认识。

（三）保险人物宣传。在行业内挖掘岗位平凡、事迹闪光的保险从业人员故事，通过对他们事迹的宣传，使社会大众对保险从业人员有全新的认识，从而进一步深刻认识保险、理解保险。

（四）行业形象宣传。以行业为整体开展全面宣传，着力树立行业诚信、责任、合规、合作、创新的文化内涵，突出保险的基本功能和作用，提升行业整体形象。

（五）维权方式宣传。介绍保险消费者解决纠纷的途径和形式以及投诉时的注意事项，公布行业协会和各会员单位投诉**，引导消费者理性选择维权途径，快速有效解决问题。

四、活动方式

（1）行业集中教育活动。由协会牵头，集中行业力量，

结合人民群众关心的保险消费、维权、产品和法规等热点，利用驻马店**保险专栏、电视台、电台、协会**、协会期刊等**展示、演讲报告等载体，进行保险行业形象的集中展示。

（2）公司自行教育活动。鼓励各保险公司结合自身经营和品牌宣传的需要，利用公司**、微信平台、编印保险知识读物或宣传小册子向社会发放、组织讲师现场讲授保险知识、开展公益活动等多种形式进行保险知识宣传。

五、活动安排

（1） 协会组织行业统一活动内容

1、宣传启动阶段

20xx年7月底前，组织召开市县两级班子成员参与的启动大会，下发活动方案，邀请河南保监局消保处领导作保险消费者教育专题培训，使会员单位深入理解开展该项工作的目的、意义、方法步骤和具体要求，增强做好对保险消费者教育工作的积极性和自觉性。

2、组织一次涉及中高端保险消费者保险知识专题讲座20xx年7月底前，协会组织召开一次涉及中高端保险消费者保险知识普及专题讲座，各会员单位筛

选本公司具有典型性的消费客户，推荐报名参会，通过专题讲座，讲解保险消费者关心的销售、保全、理赔等各环节的关键问题，从消费角度进行风险提示和注意事项告知，普及保险消费知识，解决消费者认知盲区、误区。

3、整合资源，建立讲师队伍

35个会员单位各推荐一名讲师。经秘书处初审和领导小组审查，出具聘任书，正式聘任为保险消费者教育讲师。年底前分阶段组织部分讲师利用保险知识进学校、进农村、进社区、进机关、进企业“五进入”教育宣传活动，普及保险知识，培养正确的保险消费理念。

4尝试组织保险知识及相关法律知识的行业竞赛。20xx年8月底前，各会员单位选送一个代表队参加竞赛活动，代表队共3名成员，分别由公司内勤、外勤、消费者组成（保险知识竞猜方案另行下发）。

5利用微信等新兴**、行业联动开展保险知识推送普及活动。

20xx年9、10两个月，协会组织讲师队伍，编写保险消费者教育系列宣传文章30篇，宣传文章主要涵盖保险知识篇、消费者维权篇、行业形象篇，后期利用全市近2万名保险从业人员的微信朋友圈进行时效为1个月的**，按照每个保险从业人员的朋友圈人数平均为100人，力争此项活动，终端受阅者达到200万人。

（2） 会员单位自主教育活动内容

1设立保险消费教育服务窗口

到20xx年7月底，各会员单位将充分利用**、办公（营业）场所等渠道，开辟消费教育服务区。主要任务是普及保险基础知识，宣传保险方面的政策法规，揭示投保风险，介绍保险产品和服务，教育消费者树立正确合理的保险理念，公示合法保险经营机构的基本信息，接受社会公众的咨询。

2、开展“我身边的保险故事”主题宣传活动。

20xx年8月份，搜集客户与本公司、本公司从业人员之间发生的2-3个真实保险故事，形成短文，利用自有**进行宣传，同时上报协会，重点突出保险的功能和保障范围内容，力求通过平实朴素的故事情境，让保险服务社会的宗旨得以全面体现，由协会择优在平面**和**进行宣传。

篇三：保险四季度活动方案

长春市邮政公司双阳分公司

**保险业务销售20xx年四季度期缴方案

为进一步巩固期缴保险业务，更好的维护原有客户群体，满足更多客户的保险需求，真正达到客户收益好与员工成长快的共同目标，依托现有资源，借助新产品提升期缴业务，实现企业、员工、客户三方共赢，特制定联动期缴营销方案，具体内容如下：

1： 比赛时间：20xx年10月20日至20xx年12月31日2：竞赛对象：10家金融网点

3： 竞赛产品：幸福宝藏、长寿、百万价值、无忧无虑生活、金世界财富4：竞赛积分奖：

五：推动措施：竞赛期间，重点以积分产说会和网沙形式进行福寿、无忧、百万的推动，以柜面销售幸福宝（3-6）与金世富贵（3-6）为依托，以**中心为主要组织单位，组织好培训与业务启动工作，将方案落地，实现双赢。

七：竞赛内容：

（一）营销奖：

1： 比赛期间，个人缴纳了2万多元的定期保费，并获得了圣德泉温泉休闲游1个名额（400元标准）

2：竞赛期间，个人累计实现期缴保费5万元以上，奖励大连海岛豪华游名额1个(1000元标准）

3： 比赛期间，个人缴纳定期保险费8万多元，并获得俄罗斯豪华旅游配额1个（1800元标准）

4： 比赛期间，个人缴纳10万元的定期保费，并获得华东五市豪华旅游配额1个（2500元标准）

5： 比赛期间，个人缴纳了15万元的常规保费，并奖励了一部iphone6手机（4500元标准）

6： 比赛期间，个人缴纳定期保费18万元，并获赠豪华海外休闲休闲旅游配额1个（6000元标准）

注：在个人奖项中，100%的个人奖项包括长寿、无忧无虑的生活和百万身价，50%的个人奖项包括金世富贵和幸福宝

八：竞赛说明

1此方案为最后四季度付款方案，之前所有方案均无效。

2.建议在12月21日之后签发分支保险单，收入可以输入20xx。

三。柜员的保险金额将于20xx年12月31日自动结清，20xx年第一季度的奖励方案将另行通知。

双阳邮政分公司金融**中心

20xx年10月20日

2025新产品方案(精品11篇)

方案可以为工作中严密的论证和决策提供依据，当我们想要做某一个项目时。我们应当根据自己实际情况制定方案，写方案应该遵循哪些原则？在本文中我们将深入探讨“新产品方案”的各种方面，敬请您留心阅读该文！

新产品方案【篇1】

市场环境分析

近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，预计参考数字

(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20x余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。优势：

1)为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。

2)茶剂，得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。

3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。

劣势：

1)价位偏高，作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。

2)效果不明显，中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。

3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。

4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。

机会：

(1)市场空间巨大，很容易分得一杯羹。

(2)糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。消费者分析

消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的.了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。

2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。

3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。

例如：向呵护孩子一样关心老年人

尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来

5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。

6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。

7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品就不发愁了阿。

广告策略分析

广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对广告策略进行简单的分析：

人群分析：30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。

55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。

广告诉求策略：

广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。

但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢

我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。

广告表现策略：

广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。

广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……

近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。

1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，诱惑元素，免费试喝15天应及时更换。

3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。

新产品方案【篇2】

地标商城产品线上活动方案策划一、主题

“爱家乡，爱地标” 二、目标

1、通过微博的推广，使微博用户对产品有了一定程度的认知，并积极调动微博用户的积极性使他们积极参与互动。

2、通过建立微信公众账号定期给微信用户发送信息，让更多的人了解地理标志产品，让微信用户参与互动。

3、通过搜索引擎优化使网站的目标关键词以及重要的长尾词排名搜索引擎的前列，给网站带来可观的效益。

4、通过建立人人账户推进地标商城的知名度，与用户互动了解更多关于地标产品的信息

5、利用网络广告广泛的目标群体受众，有效提升品牌知名度。

6、建立相关论坛，运用网络会员制营销的方式会员制邀请宣传推广，带来质量比较高的用户。 三、推广方式 A、微博推广

通过“我家乡的特色产品推荐”征文，通过活动征文，吸引用户对地标产品话题的关注，从而引起用户对地标商城网站的关注，调动网友参与的积极性。 1、“我最喜爱的家乡特色产品”征集活动主题：爱家乡，共品家乡美味 2、活动介绍：借春节到来之际，向广大微博用户征集我最喜爱家乡美食，从中评选好评最多的5个

3、活动标题：#爱家乡，共品家乡美味【爱家乡，家乡美味大征集】# 4、活动形式：线上征集 5活动时间：春节前两周 6、参与方式：

①成为地标商城的微博粉丝，以#爱家乡，共品家乡美味【爱家乡，家乡美味大征集】#为话题转发活动微博；

②在评论中回复你的家乡地理标志产品并附带相关图片 7、详细介绍：

每日从参与转发并评论的粉丝中抽取一名幸运奖，共10名； 活劢结束之日选出5条家乡美食撰写者获优胜奖； 随机抽取20名参与转发的网友获得鼓励奖； 8、奖品设置：

鼓励奖：共20名，奖品为地标商城纪念品一个 幸运奖：共10名，奖品为50元地标商城购物代金卷 优胜奖：共5名，奖品为地标商城礼盒套装一盒

B、微信推广

建立微信公众账号，定期给关注者发送关于地标产品的知识，让关注者了解家乡的特色产品并积极鼓励他们进行微信互动，增加地标商城的知名度。 1、建立名为“美妙地标”的微信公众账号，地标商城网站上进行推广，与各大搜索引擎合作，提升知名度，并打造商城的推广广告。

2、通过前期宣传推广招徕微信关注者，并定期给他们发送地标产品的介绍以及地标商城的活动信息，与微博活动同步进行，辅助微博活动的顺利开展，推送关于#平安新春，共品家乡美味【爱家乡，家乡美味大征集】#的活动参与信息。

3、节假日期间进行互动活动，信息递送后如果有关注者回复给予回复者相关奖励。

4、与关注者零距离互动，了解更多关于各地地标产品的信息，帮助企业更好更快捷的找到地标产品的产地及合作者。

5、定期调查关注者对微信公众平台的满意程度，及时回馈给公司进行改进调整。 C、其他

1、通过打造网络广告并联合各大搜索引擎将地标商城的网上知名度提升起来 2、建立自己的“地标产品”论坛，调动广大网民踊跃跟贴，更好的使公司搜集广泛的地标产品信息，同时可以调动网民的购买欲望 3、与携程、途牛旅游网等合作，建立相关合作制定一个地标产品模块，帮助旅游者更好的找到当地的特色美食，并宣传地标商城网站使他们在各地都可以购买到令他们留连忘返的地道异地美食。

新产品方案【篇3】

下面是小编为大家整理的2022试行食用农产品合格证制度实施方案（镇乡）,供大家参考。

试行食用农产品合格证制度实施方案（镇乡）

一、总体思路

深入贯彻落实******关于农产品质量安全和食品安全“四个最严”指示精神，按照中、省、市有关文件要求，进一步完善农产品质量安全制度体系，督促种植养殖生产者落实主体责任，提高农产品质量安全意识，探索构建以合格证管理为核心的农产品质量安全监管新模式，全面提升农产品质量安全治理能力和水平，为推动我镇农业高质量发展、促进乡村振兴提供有力支撑。

二、基本原则

（一）规范统一。全镇范围内所有村（社区）全面试行，统一合格证基本样式，统一试行品类，统一监管管理。

（二）突出重点。在试行主体和试行品类上，按农业农村部全国“一盘棋”要求开展试行，取得经验后逐步扩大试行主体和试行品类。

（三）部门协作。镇农安站、畜牧站分别负责督促指导种、养殖业合格证开具和出具工作，柳树市场监管所负责督促指导市场经营者查验合格证工作，逐步实现合格证与市场准入有效衔接。

三、试行范围

（一）试行区域：全镇范围

（二）试行品类：蔬菜、水果、畜禽、禽蛋、养殖水产品。

（三）试行主体

生产环节试行主体：食用农产品生产企业、农民专业合作社、家庭农场，其农产品上市时要出具合格证。

经营环节试行主体：食用农产品批发市场、大型商场、连锁超市、综合农贸市场，其对入市的食用农产品要查验合格证。

鼓励小农户，个体经营者参与试行。

四、开具使用要求

（一）基本样式。按照射洪市统一合格证基本样式，内容包括：食用农产品名称、数量（重量）、种植养殖生产者信息（名称、产地、联系方式）、开具日期、承诺声明等。若开展自检或委托检测的，可以在合格证上标示“自检合格”或“委托检测合格”；县级以上产业化重点龙头企业、绿色食品企业、有机农产品企业、农产品地理标志授权用标企业须在合格证上附加追溯二维码、产品品牌等信息。

（二）承诺内容。种植养殖生产者承诺不使用禁限用农药兽药，不使用非法添加物，遵守农药安全间隔期、兽药休药期规定，销售的食用农产品符合农药兽药残留食品安全国家强制性标准，对产品质量安全以及合格证真实性负责。

（三）开具主体。种植、养殖生产经营者自行开具（合格证开具主体是食用农产品生产经营者，而不是政府相关部门，要坚持“谁开具、谁负责”的原则，强化食用农产品生产经营者的主体责任，对其生产销售的食用农产品质量安全负责）。

（四）开具方式。一式两联，一联出具给交易对象，一联留存一年备查。

（五）开具单元。有包装的食用农产品以包装为单元开具，实行一包装一证，张贴或悬挂或印刷在包装材料表面。

散装食用农产品以运输车辆或收购批次为单元，实行一车一证或一批次一证，随附同车或同批次使用。

（六）印制管理。试行初期，由射洪市农业农村局统一印制合格证，免费供生产经营者领取使用。后期由生产经营者自主印制，生产经营者自主印制合格证的，对合格证颜色、尺寸大小等不作统一要求，但内容必须符合基本样式规定，鼓励有条件的主体附带电子合格证、追溯二维码等。

（七）索证查验。食用农产品批发市场、大型商场、连锁超市、综合农贸市场应严格执行食用农产品入市索证索票制度，在试行范围内的食用农产品进入市场时，应当查验合格证，对不能提供合格证的，市场开办者应当自行或委托进行抽样检验或者快速检测；抽样检验或者快速检测合格的，方可进入市场销售。

五、 当前隐藏内容免费查看实施步骤

（一）制定实施方案。2020年x月x日前，镇农安站牵头制定本镇试行食用农产品合格证制度实施方案；成立镇党政主要负责人牵头的食用农产品合格证制度推进工作领导小组，科学谋划、精心组织，抓紧做好试行食用农产品合格证制度启动工作。

（二）建立主体名录。2020年x月x日前，镇农安站、畜牧站要建立健全本辖区种植、养殖生产者名录，包括种植养殖生产者名称、地址、类型、生产品种、生产规模、负责人、联系人、联系电话等信息；市场监管所要建立食用农产品市场经营者名录，确保试行范围规定的主体全覆盖。

（三）开展业务培训。2020年x月底前，镇上要对村级协管员、试行范围规定的生产、经营主体开展合格证开具业务专题培训；市场监管所要对试行范围规定的经营主体开展合格证查验业务培训。培训要实现试行主体全覆盖，确保合格证填写规范、查验有据。

（四）日常巡查检查。镇农安站、畜牧站负责食用农产品生产者开具合格证的督导检查，既要检查种植养殖生产者是否按要求开具合格证，也要核查合格证的真实性，对种植养殖生产者虚假开具合格证的，要纳入信用管理；市场监管部门负责巡查检查食用农产品市场经营者是否按要求查验合格证，对未按规定查验合格证的，要督促指导问题整改。对承诺合格而抽检不合格的农产品，要追根溯源，依法严肃查处。

六、保障措施

（一）提高思想认识。合格证制度是农产品质量安全管理的一项重大制度创新，各村（社区）两委、镇直相关部门、各生产经营主体要高度重视试行工作，切实提高思想认识，要将试行食用农产品合格证制度工作纳入2020年度农业农村重点工作内容，要细化任务分工，建立试行工作责任制，保障试行工作落实落地。

（二）加强宣传引导。各村（社区）要广泛开展合格证制度宣传，要将合格证明白纸、宣传彩图发放给辖区内所有种植养殖生产者和市场经营者；要在生产基地、农村主要路口、农贸市场等重点区域宣传合格证制度，大力营造全社会共同落实合格证制度的共治氛围。

（三）加强绩效考核。合格证试行工作将作为重点内容纳入对村（社区）食品安全及农产品质量安全工作绩效考核。镇上将适时组织开展督查督导，及时跟进掌握各村试行情况，确保试行措施落实到位，工作取得实效。

新产品方案【篇4】

专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：

节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等……

专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。

大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20--年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

2、与超市进行有效的沟通，争取超市的支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

3、定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。

赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：

(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。

新产品方案【篇5】

如何选择卫浴产品

卫生间俗称浴室，是家居中最隐私及最常用的空间。随着社会的发展、科技的进步、文明意识的提高，卫生间也伴着古语"洁净仅次于神圣"，以如厕、净身功能演绎到今天彰显个性品味，尽情享受醒神的淋浴情趣，同时兼具保健、环保的功能，是展现个人生活方式及个性品味的重要场所。同时，今日浴室样貌已由简单白(骨)色陶瓷、浴缸、瓷砖、金属设备组合的冷漠及医院化，演变到由富有温馨色彩的浴室柜、镜组、金属与玻璃组合的拉门、玻璃台面、配有彩色马桶盖的陶瓷座厕、甚至彩色水龙头及浴室配件等卫浴设备组合，彰显每个家庭个性品味、身份地位、生活方式，享受现代精致生活的个性精致空间。

现代卫生间的风格也是十分个化的选择，一时流行的东西未必是好的，快速兴起的前卫时尚，往往容易流于肤浅，刚赶上转眼又过时了，而个性和经典的东西﹐往往拥有深厚的文化底蕴﹐其品味高雅独特﹐克服一般厂家抄袭的阴影﹐结合时代特性与传统文化﹐创作出极具浓厚的特色产品﹐这些产品怎会怕被潮流抛离呢﹖"人性﹑科技﹑艺术﹑环保"是现代卫浴设计的四大要素﹐是保持永远的经典的私密空间﹐你将作如何选择﹖

在购买卫浴设备时，应购买有正规品牌的产品。一般情况下，正规品牌产品品种较多，宣传图册，产品合格证、品质保证书、安装说明、使用注意事项等数据都较齐全，包装也很规范，而且有自己的专卖店。卫浴设备是耐用消费品，切忌一味贪图便宜而去购买"水货"、仿冒品，这样会后患无穷。

1.浴室柜

选择一套适合您的浴室柜，除了考虑尺寸、款式、颜色外，重点考虑以下因素： 考虑防火、防潮、防蛀的功能：

为了达到"三防"功能浴室柜的板材的选择是关键，材料的选择须坚固耐用，是否高压粘贴，表面是否采用高分子聚合薄漠处理。

整体产品的搭配性：

浴室柜是否与陶瓷盆、浴室镜、水龙头相互搭配，豪华大方且实用性强。 铰链寿命：

因浴室抽屉经常推拉﹐铰链的好坏影响使用寿命更要注重﹐目前世界上做铰链的知名公司为德国海蒂斯牌，使用15万次无故障。

安装、清洁的方便性

采用离地15cm挂墙悬吊式安装方式，从而留出更多的地面空间也方便清洁。 贴身设计：

考虑使用的方便与实用，是否有贴心的置物架配套。

2.淋浴拉门

淋浴是一种乐趣，除了考虑款式、尺寸外，以下是在选择淋浴拉门重点考虑的因素： 安全性：

安全性与材质有关，一般分普通玻璃与钢化玻璃。普通玻璃价格便宜，使用不安全。现在多使用钢化玻璃。至少使用6mm的钢化玻璃，具有较强的抗冲击性，不易破碎。安全性强的钢化玻璃一般有钢化识别标志。

防渗水性：

因现流行浴室干湿分离，考虑连接缝的密封性。须采用密封胶条，有效防止渗水，干湿 1

分离。

使用寿命：

有框型淋浴拉门以导轨滑轮推拉开关，容易脱轨，寿命较短；

无框型淋浴拉门采用铰链合页连接，开关轻松，使用寿命长。采用进口精铸不锈钢合页，使用45万次无障碍。

售后服务：

是否提供售后服务，一般须提供1年以上的品质保证。

3.座厕

选择座厕重点考虑以下因素：

冲水功能：

座厕冲洗功能的好坏主要取决于底座的管道设计，但和水箱水位的高度及水箱配件的设计也有一点关系。现代流行最好的冲水方式是喷射虹吸式。喷射虹吸式是指底座存水处带喷射孔，冲水时从喷射孔喷出，加速虹吸的形成，并彻底更换存水，并有很好的静音效果。 水箱配件：

水箱配件决定着马桶能否使用。据观察，很多家庭不能正常使用的马桶，90%以上问题出在水箱配件。购买时一定要仔细检查水箱配件，最好是工厂出厂时已装好，看结构是否紧凑，活动连接部位是否灵敏可靠，封水部分是否平整。水箱配件的材质以铜材与高分子工程塑料为好。

马桶盖：

马桶盖是否依人体工学原理设计坐得更舒适，材质是否具有消音功能，最好配以多种颜色搭配。

节水性：

本着环保节水的理念，6升冲水是一种趋势，3/6升两段式更节水。

安装方便性：

是否配备腊圈、油泥，克服水泥安装易造成座厕龟裂的现象。

售后服务：

是否提供售后服务，品牌产品座厕提供10年保固，水箱配件3年保用。

4.如何选择脸盆

根据卫生间的大小可选择台上盆，台下盆，柱盆或角盆。

台上盆：

台上盆是多数人的选择，重点是考虑其平整度，平、薄、宽是台上盆的精髓之处。台上盆施工简单，挖好孔后将台上盆背部涂上玻璃胶将孔盖上即可。

台下盆：

考虑方便清洁和豪华大方可选用台下盆。

柱盆：

由柱和盆组合而成，通常比较节省空间，适用小卫生间但造型优美的柱盆同样可以显示出卫生间的优美的装修档次和个性风格。

角盆：

对于卫生间小的选择角盆，应考虑横排水，简洁美观实用，追求个性可选择两个角盆并排结合彰显家庭中融融相处的感觉。

5.玻璃台面

目前市面上存在着许多纯玻璃台面﹐而未注重实用性与艺术性的结合；真正的玻璃台面需要的是多种材质﹐造型的完美配合。实用性与艺术性的结合得非常融洽。为了选购到您心爱的玻璃台面，除尺寸外必须重点考虑以下因素：

玻璃的安全性能：

是否采用19mm超厚强化玻璃，坚固耐用，具有较强的硬度和耐高温能力；

金属支架：

金属支架的选择最好选择直径50mm、厚度的优质铜管，以及多条不锈钢管，使整洁个台面承受力大大增强，稳固耐用；铜管表面须电镀处理，不会生锈。

台面的材质与造型：

台面材质最好选用陶瓷的。现代造型上已打破单一的椭圆型，丰富了圆型、方型、水滴型、元宝型，简单到极致，也精致到极致，在看似简单的造型中隐藏着最精良的加工技术和工艺手段。

安装方便性：

安装须简便，只需将支架立于地面。今天的玻璃台面利用P型下水，完全暴露结构本身，留出更多的地面空间，既便于对空间的利用，也便于清洁。

6.玻璃台面

目前市面上存在着许多纯玻璃台面﹐而未注重实用性与艺术性的结合；真正的玻璃台面需要的是多种材质﹐造型的完美配合。实用性与艺术性的结合得非常融洽。为了选购到您心爱的玻璃台面，除尺寸外必须重点考虑以下因素：

玻璃的安全性能：

是否采用19mm超厚强化玻璃，坚固耐用，具有较强的硬度和耐高温能力； 金属支架：

金属支架的选择最好选择直径50mm、厚度的优质铜管，以及多条不锈钢管，使整洁个台面承受力大大增强，稳固耐用；铜管表面须电镀处理，不会生锈。

台面的材质与造型：

台面材质最好选用陶瓷的。现代造型上已打破单一的椭圆型，丰富了圆型、方型、水滴型、元宝型，简单到极致，也精致到极致，在看似简单的造型中隐藏着最精良的加工技术和工艺手段。

安装方便性：

安装须简便，只需将支架立于地面。今天的玻璃台面利用P型下水，完全暴露结构本身，留出更多的地面空间，既便于对空间的利用，也便于清洁。

7.如何选择水龙头

水龙头是水的"指挥家"， 使用频率最高，水龙头有各种不同的形状和型号。以下是选择适合您的水龙头时需要考虑的因素：

材料：

目前广泛使用铸铜镀铬，还有锌合金镀铬加紫铜管，ABS外壳加紫铜管。材质须经过全光分析仪进行成分的分析。

阀芯：

水龙头的"心脏"是芯轴，它决定了水龙头寿命和出水效果。芯轴的历史，过去使用的是螺旋上升组、球阀式、心轴式。螺旋上升组浪费水，使用寿命短；球阀式耐磨度比较差，容易漏水；轴筒式结构巧妙，容易漏水。

现在流行陶瓷阀芯。陶瓷阀芯靠两片研磨极光滑的陶瓷片相对转动，利用两片间孔的面

积的变化控制进入冷热水流量，调节水温度。好的陶瓷片式龙头寿命可达到60万次。 出水口滤网：

一般水龙头的出水口均装有整流网罩，好的龙头出水口有6 层滤网，使出水顺畅，不飞溅，并伴有气泡，节水30%，让消费者充分体会到用水乐趣。

表面处理：

镀铬层应无需特别维护而能保持长久。好的龙头有5层电镀，电镀层均匀，镜面效果好，保证终生不剥落。

花洒与软管：

应选择特殊接头结构的花洒，360度转动，软管永不打结。花洒头具有自动清洁功能和附过滤网保障花洒的使用寿命。

售后服务：

是否提供售后服务，是否提供5年品质保证。

8.如何选择浴缸

沐浴增添乐趣。以下是在选择浴缸需考虑的因素：

材质：

浴缸采用的材质有压克力、钢板、铸铁三种。铸铁缸很重，经久耐用，施工困难，价格昂贵；

钢板浴缸，具有坚固、耐磨、平整度高、釉面光滑、亮丽的优点，价格相对低。随着科技与环保﹑保护资源的考虑﹐压克力浴缸将是主流。压克力缸是用3~5mm压克力板真空膜压成型后，背涂多层玻璃纤维制成，造型规格较多样，色泽亮丽，价格适中，它的特点是材料较保温，表面光滑容易清洁去污。

去排水阀：

无论何种材料去排水阀是另外配的。这一部分是容易被忽视也是最容易出问题的。购浴缸时一定要将去排水管阀当场试装，操作几次，检查开关是否灵敏可靠，材料最好是铜或PVC。

防滑表面：

浴缸底面须有防滑表面，确保您的安全。

浴室配件：

浴室配件的选择是"点睛之笔"，选择浴室配件须重点考虑。

安装：

主要考虑容易安装与实用性。

款式：

款式的考量是指是否与选购的其它卫浴设备相配套。

颜色：

好的浴缸颜色均匀饱和，无杂质。

卫浴活动方案

卫浴店活动方案

卫浴活动策划方案

九牧卫浴活动方案

卫浴国庆活动方案

新产品方案【篇6】

1、原辅材料、造粒料的购进质量由供应部负责，本厂自产原材料由仓储部负责。出现批次不合格对相关人员处以罚款100元/次，累计三次批次不合格取消供方资格，由于采购品不合格原因造成的.相关损失，经认定评议后确定赔偿方案，由供应部负责落实。

2、材料的存放按标准要求执行，废品的回收、破碎及材料领用前导致的损伤等由仓储部负责，在接收废品时，应检查表面的清洁情况，发现有混杂、污染的，对生产部责任人处以罚款50元/次。

3、生产领用和使用时，对原辅料、造粒料、破碎料的质量进行检查，发现有混料、杂质、污染等不合格，则对责任主体（仓储部的责任人）处以罚款50元/次。

4、在线质检员负责对产成品检查，发现由于原材料中混料、杂质、污染等原因造成的不合格品，对主机手罚款20元/次，因标识不正确、未修边、未吹干净内部杂料、外观杂质人为损坏以及以劣充优，将不合格品混入成品中，由质量监督人员或其它人发现的，一次罚在线质检员20元，奖发现者20元。

5、主机手在操作设备、开机及使用口模、芯模、定径套等未按技术工艺文件要求和作业文件执行的，一次罚款50元，主机手在调试过程中未做标记、未前后通气，被质检员发现的，一次罚主机手50元。

6、原辅材料从采购、贮存到发放使用等未按工艺标准及相关文件执行的，相关责任人一次罚款50元。

7、试验员负责外购产品批次检测，发现批次不合格向相关部门下达不合格品通知单，累计三次批次不合格取消供方资格；试验员发现管件或胶圈产品报检不合格者，则供应部一律退货。

8、不合格产品限相应部门（生产部或仓储物流部）在3天之内做出处理，不能堆积在现场，超过三天未处理的罚相关部门100元。9、若产品在市场上发现有内在质量问题（物理性能）并经确认后，属于是对每批次报

检的原料和生产对应批次的产品漏检的情况，罚试验员每次100。10、若质检员发生错检情况的，一次罚款50元。

11、成品仓库对入库产品进行抽查时发现的不合格品（外观、尺寸、数量），将按以上

制度处罚相关责任人，并将当事人的全部罚款奖给成品仓库有功人员，同时对质量部门及相关部门的经理、视情况予以罚款、降职和除名。

新产品方案【篇7】

对产品质量的保证措施

公司实施“名牌”战略，实行“全面质量管理”及iso9001国际质量体系认证。

1、 产品由有经验的工程师设计，设计图纸专家审核，保证设计质量；

2、 产品决不整机转包给第三方生产；

3、 关于产品的零部件：

1) 钢板、型材等原材料全部从名牌厂家进货；

2) 配套件、标准件（如轴承、电机和减速机等）尽可能从名牌厂家购买，或由用户

根据使用及维修等情况指定生产厂家；

3) 铸件由国内大型铸造厂生产，质量高、价格低。同时，进入我公司时由 专业

质检人员把关；

4) 其它零部件（包括板焊件、加工件等），都在公司内部完成，以控制制造质量。

5) 电气元件采用国产优质（或进口，根据用户要求）产品，plc选用国外名牌(欧

姆龙、三菱或西门子等)产品，保证自动控制水平。

4、 由设计、质检人员成立专门质量监督小组，保证制造质量；

5、 关键部件（如抛丸器等）厂内长时间负载试车；

6、 对于大型非标设备，设备制造完成后，由用户对产品各功能部件进行厂内初

验收，合格后才出厂。

7、 对出厂的产品，保证零配件供应。

******* 太谷县人民政府

关于对我县玛钢铸造产品质量

进行治理整顿的意见铸造产业是我县的支柱产业，多年来，一直为我县经济和社会的发展作出了重

要贡献。年初，县铸造管理办公室、质量技术监督局、铸造协会联合对全县铸造

企业生产的794个批次的管路联接件产品质量进行了大批量检测，检测结果不

尽人意，全县管件成品抽样调查合格率令人担忧。反映出我县有些铸造企业质量

意识淡薄，生产工艺粗糙，质量管理体系不健全，检测手段不完善，导致不合格

产品比例上升。为改变这种现状，经研究，提出如下治理整顿意见：

一、统一思想，提高认识。玛钢管件质量低劣，直接影响到我县玛钢铸造产品

的信誉，也影响到市场的拓展和竞争，更威胁到产业的生存与发展。制定我县玛

钢铸造产品质量治理整顿方案和玛钢铸造企业生产必备条件及产品质量验收标

准，进一步规范我县玛钢铸造企业生产行为。对符合生产条件的发给铸造生产许

可证，不符合条件的限期整改。

二、重点扶持一批名优品牌。

要选择一批产品质量稳定、市场占有率高、经济效益好、有发展潜力、节能降耗

明显、环保治理显著的企业及产品进行重点培育，树为典型起到示范带头作用。

对获得省标志性品牌产品、省著名商标和省名牌产品、全国驰名商标的企业，县

政府要给予表彰奖励。各企业要积极争创信得过产品、优质产品、免检产品，强

化质量意识，尽量减少非标生产，坚决杜绝无标生产。对连续三年抽检合格率达

100%的企业，县政府将为其代交每年两次的监督检测费。同时，县铸造办公室、

质量技术监督局、铸造协会要组织企业法人代表、经理和技术人员参加一些专业

培训会，鼓励企业改变我县落后的生产工艺和生产方式，实现生产的机械化、自动化和智能化，整体提升我县铸造产品的质量水平。

三、全面建立企业质量管理体系。当前，我县大部分铸造企业仍然使用传统的生产设备，专业技术人员水平低，没有健全的质量管理制度，是导致企业产品质量下滑的又一原因。为改变这一落后局面，质量技术监督局要帮助企业建立起一套适合我县企业生产水平的质量管理体系标准，积极帮助企业搞好质量认证工作。促进企业逐步进行iso9000质量体系认证；暂不具备iso9000质量体系认证的企业要更新企业落后的生产设备，配备专业技术人员，按照县质监部门出台的标准建立起自己的质量管理体系，实现规范化管理。

四、严禁粗制滥造。对生产工艺粗糙，没有检测设备和人员，不能按国家标准和企业标准生产的企业，特别是这次抽查合格率差的企业，质监部门要与工商部门配合实施限期停产整顿。整顿后经验收合格，方可恢复生产；经整顿仍不达标的企业，要按照相关规定，依法吊销其营业执照，并坚决予以取缔。

五、加大监督检测力度，建立质量管理长效机制。县质监部门要依托山西省玛钢检测中心加大对全县铸造企业产品质量的抽检力度，对铸造企业实行分级管理，对企业管理好、产品质量稳定、连续三年抽检合格率达100%的企业，授予“产品质量信得过单位”的称号；较好的企业限期整改，并实行每月抽检制度，按规定收费，直到产品合格率达到规定标准为止；较差的企业，加大监督检测力度，无论从抽检批次还是产品种类都要扩大；差的企业要派人定点检查，直到企业产品质量稳定、建立起完整的质量管理体系。对存在产品质量隐患，质量保证体系不健全的企业要依据《产品质量法》进行严格的处罚，坚决销毁企业使用的不合格模具。

六、加强对铸造企业治理整顿的监督。县质监、工商等部门要加大对铸造企业治理整顿的监督力度。在治理整顿过程中，无论是产品的取样、检测、检验，还是企业的复产、审批等，都要坚持公开、公平、公正的原则，依法整顿，依法生产，依法关停，依法取缔，保证这次治理整顿工作的正常进行。铸造协会在这次整顿中要充分发挥协会的作用，特别是理事以上的企业单位，要带头整改，带头提升产品质量，带头达到要求标准，带头提高“质量兴县、名牌兴企”的意识。工商部门要加大对无证经营企业的检查打击力度，规范经济秩序，维护公平竞争，这次治理整顿，各企业要与职能部门紧密配合，在县政府的统一领导下，确保整顿工作落到实处、收到实效。

********加强过程质量控制，提高工艺管理水平

工序质量控制是过程质量控制的基本点，是现场质量控制的重要内容。

一、切实做好过程策划工作，提高工艺工作的准确性

过程策划是过程质量控制的重要内容，是确保各产品质量形成过程按程序文件的规定、程序和方法在受控状态下长期有效运行的一项重要工作。为了保证所设计产品的质量，工艺工作必须未雨绸缪。在产品设计开发初期，就应以用户要求为基础，并超过产品要求进行产品生产的基础策划，制订详细的过程开发计划，

充分考虑现有人员、工装、装备、技术能力、物流、生产环境等各方面的因素，明确各接口部门的工作任务和职责，将各项任务的目标值和时间表具体细化到各接口部门，并按照任务要求进行检查督促，确保按规定要求完成工作任务。

切实做好过程策划工作，准确地进行人员、工装、设备、技术能力、物流、生产环境等方面的调研与分析，组织必要的工艺方案设计与评审，做到计划落实，目标明确，措施具体。只有准确地做好这些前期策划工作，才能合理地组织开展全面的工艺工作，提高工艺工作的准确性，减少盲目投资，避免造成不良资产积压和资源浪费，提高企业的经济效益和社会效益。

过程策划工作的好坏是产品开发成功与否的关键，我公司在这方面有过失败的教训，也有成功的喜悦。过去几年，我公司由于没有建立一套行之有效的工艺管理体系，在新产品开发过程中不注重过程策划工作，没有工艺部门的积极介入，在工装、设备、工艺手段等方面缺乏必要的投入，产品试制过程中没有持续的改进措施，产品质量难以得到有效保证，导致新产品开发失败的事例屡屡发生。例如，我公司在开发河北田野、江南奥拓等车用空调系统的过程中，就是由于过程策划工作做得不好，没有进行必要的工艺验证和工装验证，产品质量得不到保证而最终失去了市场。相反，工艺部门在开发桑塔纳轿车空调冷凝器、蒸发器和富康轿车空调冷凝器的过程中，由于模拟了上海大众公司和武汉神龙公司的供应商质量能力审核模式，过程策划工作做得比较仔细，编制了完整的开发计划，充分考虑了人员、工装、设备、技术能力、物流、生产环境等方面的因素，制订了详细完整的工艺方案，在样品试制、小批试制、批量试制的过程中过程质量能够得到有效的保证，并能够通过工艺验证、工装验证等过程控制手段持续地改进和提高产品质量。因此，不但在产品开发的时间周期上满足了用户的要求，而且产品质量和过程质量能力也得到了上海大众公司、武汉神龙公司的认同。

二、建立工序质量控制点，提高工序的质量能力

工序质量控制是过程质量控制的基本点，是现场质量控制的重要内容。在产品质量的形成过程中包括多个工序过程，其定义分为三类：

（1）一般工序：对产品形成质量起一般作用的工序；

（2）关键工序：对产品形成质量，特别是可靠性质量起重要、关键作用的工序；

（3）特殊工序：其结果不能通过后面的检验和试验，而只能通过使用后才能完全验证的工序。

建立工序质量控制点，即在加强一般工序质量控制的同时，采取有效的控制方法，对关键工序和特殊工序进行重点控制，保证工序经常处于受控状态。主要工作包括如下几个方面：

（1）根据有关原则确立工序质量控制点，在工艺文件中编制关键工序控制点表，列出重要的控制参数和控制内容，并用专用章将关键工序和特殊工序标识清楚；

（2）在生产现场设立标识牌，车间技术副主任负责控制点的日常工作，工艺部门主管产品的项目经理负责监督抽查；

（3）编制工艺规程和作业指导书，对人员、工装、设备、操作方法、生产环境、过程参数等提出具体的技术要求；

（4）工艺文件重要的过程参数和特性值必须经过工艺评定或工艺验证；

（5）操作人员必须严格遵守工艺纪律，及时进行首检和自检，坚持做好生产原始记录，由控制点负责人检查确认；

（6）检验人员必须严格按工艺规程和检验指导书进行检验，做好检验原始记录，每周报质量监督部；

（7）质量控制点负责人必须坚持进行日常检查和收集原始记录资料，运用调查表、控制图、因果图等统计技术进行统计分析与监控；

（8）生产设备、检验及试验设备、工装器具、计量器具等必须处于完好状态和受控状态。

当发现工序质量控制点的控制方法不能满足工序能力要求时，控制点负责人应立即向工艺部门汇报，工艺部门应组织有关人员进行分析、改进和提高，保证工序处于受控状态，使工序能够长期稳定地生产合格产品。

三、加强过程质量审核，提高工艺管理水平

质量审核是为了验证质量活动是否符合计划安排，以及其结果能否达到预期目标所进行的系统的、独立的质量工作。企业外部的质量审核，是以iso9000质量体系认证为代表的第三方质量体系认证机构的权威认证及供应商质量能力认证。企业内部的质量审核，是以内部质量体系审核、过程质量审核、产品质量审核为核心的一系列质量活动。

过程质量审核是内部质量审核的重点，其目的是为了验证影响生产过程的因素及其控制方法是否满足过程控制和工序能力的要求，及时发现存在的问题，并采取有效的纠正或预防措施进行改进和提高，确保过程质量处于稳定受控状态。

加强过程质量审核，就是要参照iso9000质量体系认证和上海大众、武汉神龙等公司的供应商质量能力审核的模式，以关键工序和特殊工序为重点，以影响过程质量的诸多因素进行全面的审核。为此，必须做好如下几方面的工作：

（1）有计划地组织进行过程质量审核，对审核的内容、时间、频次、人员(请你收藏好 范 文，请便下次访问等作出具体的部署，每年一般不得少于两次；

（2）审核现有人员的技术水平和业务能力是否符合过程质量控制的要求；

（3）审查外购件、外协件、原材料的产品质量和分承包方的质量能力，对a类配套件模拟上海大众公司的审核模式定期进行质量跟踪审查，综合评分；

（4）审查工艺规程、作业指导书的正确性、完整性和可操作性，过程控制的重要参数和特性值必须经过工艺评定或工艺验证，有形成文件的工艺评定书或工艺验证书；

（5）原材料、半成品、产品的贮存、包装、搬运、标识必须符合程序文件的规定，不得有磕碰、损坏、变质的现象；

（6）审查生产设备、检验及试验设备、工装器具、计量器具的完好率、专管率、周期检验率等是否满足过程控制的质量要求；

（7）重点审查工序质量控制点的工序质量能力、质量记录和统计分析结果；

（8）审查各接口部门的工作质量，接口部门之间的衔接应具有连续性和稳定性；

（9）运用数理统计技术、过程fmea、工艺fmea进行过程能力分析和缺陷分析，找出过程质量控制存在的问题，采取有效的纠正或预防措施，不断地改进和提高过程质量能力。

过程质量审核是持续地改进和提高产品质量的重要手段之一，对生产车间能够起到很好的促进作用，也解决了一些实际问题。如我公司生产的桑塔纳轿车空调蒸发器一次合格率低，主要原因就是钎焊接头泄漏。在审核真空炉钎焊质量控制点时，我公司对钎焊接头泄漏问题进行了重点追踪审查，经过分析和解剖缺陷，排除了其它工艺参数的影响，认为集管的冲孔尺寸是影响钎焊间隙和钎焊质量的关键，通过工艺试验确定了合适的钎焊间隙，重新制作模具后使产品的一次合格率从70%左右提高到95%以上，显著地提高了生产效率，降低了生产成本，创造了良好的经济效益

新产品方案【篇8】

【篇一：推介会策划方案】

产品推介会策划方案

一、推介会意义：

1设立赛特标志，为崇白打造系列产品形象。

2承诺为崇百的蓬勃发展提供可靠的贵宾服务

3、推广赛特标识的新产品。

4宣传引导系统发展的新趋势、新趋势。取得重百领导的认同。

二、推介会目的：

1让崇百客户对赛特标识有更深入的了解，增强崇百领导对赛特的信心，消除对赛特相关能力的疑虑。

2通过此次推介会，我们将赢得崇百客户的良好口碑，巩固现有市场，拓展和推广新的合作项目。

3、利用产品展示的机会，将赛特设计制作高端产品的先进能力传递给每位领导，夯实赛特和重百长期合作的基础。

三、推介会主题：

vip的产品，vip的服务。

4、 承办单位：重庆赛特标志设计制作中心

5、 推介会时间：2009年11月

6，地点：金源饭店会议室

7、 推介会规模：预计10-20人

根据邀请领导的实际人数而定。

八、与会部门、机构、人员

1、邀请的重百领导

2、赛特标识的相关人员

9、 推介会内容：相关单位领导、设计人员发言、分析、讲话

1、重点介绍赛特标识为重百设计研制新产品，提供vip服务。

2关注新形势下的发展与前景。

3、现场领导提问和解答。

十、现场布置方案：

1会议室入口处设有x个展台和推介会欢迎海报。

2会议室悬挂宣传会议主题横幅，桌面摆放与会领导的名牌。

三。投影机**赛特近年来在崇白商场的设计和生产中取得了一系列成绩。

4、一些重百商场的现场**。

5赛特标识是崇百特殊设计产品的光盘信息。

十一、推介会流程

流程及相关内容

1赛特负责人致辞，推介会正式开始。

2介绍与会领导并表示欢迎。

【篇二：产品推介会策划方案】

产品推介会策划方案

产品推介会是企业与客户互动交流的最佳平台，在销售过程中起着非常重要的作用。它在促进课程销售、扩大新儒商的品牌知名度和美誉度等方面起着不可替代的作用。

本次产品推介会主要基于以下两点：1；

2促进商业模式创新和销售转型；

一、活动目的

1. 让客户更加深入地了解本案，增强未购或已购买客户的信心，消除持币观望者的顾

虑；2通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；三。展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；

二、活动主题

商业模式创新产品推介会

三、主办单位

上海交通大学继续教育学院emba

四、活动时间

暂定2013年4月20日（周）：上午至下午：

五、活动地点

六、活动规模

人 说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素， 人规模较为理想。

七、与会人员

八、活动内容

1重点研究了商业模式创新课程的价值和操作参考点。主持人分析与演讲

三。课程相关材料和现场活动的分发**。现场客户问答

九、活动流程1

十、活动气氛的营造

1横幅：活动现场和课程现场应拉横幅以吸引注意。 2. 彩虹门：活动地点入口

三。气球：在活动场地周围布置气球（或其他营造气氛的方式）。

4报纸稿件：在月报上刊登新闻或相关商业杂志（宣传很重要）。5邀请函：发函邀请已经订阅的客户和已经离开的潜在客户。

十一、宣传**的配合

1.邀约预告策略

（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知推介会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发顾客的参与热情。

（2）媒介策略：

① **选择：②发布时间：（3）具体发布计划

（4）其他形式的**宣传：2

（1） 具体要求：尽量营造活动现场的温馨氛围，（2）**策略：

① 活动现场使用气球、横幅等营造现场气氛。

② 活动现场的工作人员着印新儒商企业运营等相关字样的胸牌服装或ｔ恤，以起到流动宣传的效果（与会人员熟记相关课程内容及优惠方案）。

十二、活动所需物品及经费预算

2 2.礼品订做：

◆印有新儒商标志的笔记本或文具若干个，赠送有意向客户及来场嘉宾。钥匙圈、圆珠笔各几支，赠送给现场客户。现场签约客户可优惠学费，标准元左右。

合计：元左右（具体费用以实际情况及当地**为准）

十三、前期准备工作

1. 活动方案建议。

2全平面表示的设计方案。 3. 会场布置的设计方案。 4. 礼品设计方案建议。

5. **券及**箱方案建议。 6. 主持人选定邀请。 7. 活动物/礼品的购买。 8. 活动拍照/摄像。 9. 邀请函的寄发。

10. **券、**箱的制作。

11客户邀请的预约和现场签约客户的预约。

十四、活动注意事项

1在活动过程中，演讲要处处围绕商业模式创新，不能脱离主题。2纪念品上应刻有新儒商的标志和广告定位语言。

3. 主持人的邀请最好是充分理解商业模式创新，说服力亲和力更高。 4.

**活动奖品展示价值课程，纪念品最好用物有所值，物超所值。5注意现场气氛的调控。不应该有寒冷的天气。

6. 整体方案灵活掌控。预算根据实际情况进行。

3[第三部分：产品推广计划]

贵州明师明德文化传播****

产 品推 广活 动策 划书 明师作镜明德为则

活动内容：2010年贵州明师明德文化传播****“班班通”产品推广会活动时间：2010年10月30日（星期六） 下午13：00 活动地点：狮峰路6号“隆源奥特菲大酒店”

承办单位：贵州明师明德文化交流会****

总负责人：李雨田

总策划人：吴卓娅

一、【公司简介】

贵州明师明德文化传播****成立于2002 年，是一家专业服务教育的综合型文化传播公司，在教育部大力支持发展教育事业下，公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。

“两基”期间，明师明德本着“专注教育服务、专业服务教育”的理念，在教育行业做了大量的服务工作，特别是在多**教室、实验室、语音教室等方面的服务，取得了行业内的一致好评，创造了很好的社会效益，同时也取得国内知名品牌厂家的亲睐，并与2010年7月成功签约武汉华工紫龙科技股份****和北京方正蓝康信息技术****“班班通”系列产品的贵州省总**；北京威成亚实验室设备。公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，朝着“超越自我、追求完美”的目标前进，以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育。

二、【活动背景】

在党**、国务院及国家有关部委的大力支持下，经过全省上下的艰苦努力，2009年6月，我省“两基”工作顺利通过了国家督导检查，全省义务教育普及度显著提高，教育投入逐年增长，但由于我省经济欠发达，虽实现了“两基”目标，但一些指标与全国平均水平仍有一定的差距。对我省而言，义务教育对全省经济社会发展具有替代的基础性作用，为此，省委、省**决定，在完成“两基”攻坚的基础上，制定新的义务教育巩固提高标准，争取用10年左右时间推动全省义务教育迈向更高水平。中共贵州省委、贵州省人民**于2010年4月23日下发《中共贵州省委贵州省人民**关于进一步巩固“两基”成果提高义

务教育水平的意见》（黔党发〔2010〕5号）精神，为推动我省义务教育又好又快发展，贵州省教育厅于2010年4月26日根据此文件特制定、印发《贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平工作方案》（黔教基发〔2010〕106号）和《贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平评估标准》，并根据该评估标准要求制定《贵州省义务教育阶段学校办学标准》，明确提出在义务教育阶段学校要全面实现“班班通”建设。

三、【活动主题】

兴人达己双赢互惠

四、【活动目的】

基于为教育行业服务的基础上，本次活动广纳贤人志士，共同携手创造更多财富，真正做到“兴人达己、双赢互惠”。

五、【活动思路】

1、 精心营造产品推广会现场气氛，对受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对贵州明师明德文化传播****所经营的产品的深入认知。2借助**加强广告宣传，提高传播效果和社会影响力。

三。产品推介会力求高品位、活跃。

六、【场地布置】

1、酒店外墙壁悬挂横幅，横条上写明“兴人达己、双赢互惠——贵州明师明德文化传播****产品推广会”；

2会场内设有咨询台和个性化展示空间，摆放公司主要产品。

七、【活动步骤】

（1） 10月9日至10月16日前期准备工作安排

1、客服部

吴卓娅：负责拟定“班班通”项目推广书；

徐映：将资料邮寄给相关业务进行第二次沟通，并做好相关记录；

吴卓娅，徐映：**回访及跟进，巩固客户关系。

2、业务部、工程部、网络部

业务部继续开拓新客户，推广公司产品；熟悉产品知识和技术知识，以便能够在活动当天响应各种业务问题。

10月17日至10月27日工作安排

1、客服部

吴卓娅：我要写主持人的稿子交给王斯廉练习；

吴卓娅、徐映：继续**回访，根据业务部人员提供的拜访信息作**回访，开发另外的客户资源，并诚心邀请参加本次活动；

确定参加活动的顾客名单，将设计部设计的请柬送到店内生产，制作布匹标签；

咨询和预定场地，咨询内容：酒店场地使用费、****礼仪等相关内容； 共同商议后制作出“项目申请表”，以便在活动中能提高执行力；

熟悉产品知识和售后服务；

继续挖掘客户**；

2、文案部

王思莲作为主持人，根据稿件反复练习，必须流利，熟悉演讲内容。

3、设计部

陈清池将设计邀请函，完成后交给客户服务部。

请柬内容：

尊敬的________：

您好！在国家及贵州省教育厅的大力支持下，为共同发展教育事业，我公司秉承“专注教育服务、专业服务教育” 的先进理念，本着“兴人达己、双赢互惠”的宗旨，与商家建立友好合作关系，以商家利益为先，共谋致富之道。我公司将于2010年10月30日在隆源奥特菲大酒店举办“贵州明师明德文化传播****大型产品推广活动”。

此次活动以会议讲座的形式对产品作市场分析、知识讲解、现场操作及利润分析等，在此特邀您参加，百忙之中的您一定不枉此行！

贵州明师明德文化传播****

2010年10月21日4。行政部

收集并查询《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视台等**的****，提交至公司领导，由领导亲自致电邀请或预约面谈邀请；

5、业务部、工程部、网络部

新产品方案【篇9】

“**外的经验都表明，贫困地区的崛起离不开金融的**。在推进扶贫开发事业各项措施中，发展普惠金融是重要的一环。发展普惠金融的重心应该在贫困地区的农村，而金融教育和培训又是发展普惠金融的基础性工作。”近日，****财经委副**委员吴晓灵在**金融教育发展基金会与VISA公司就建立**普惠金融教育——金惠工程国际示范区的战略合作签约仪式上指出。

在签约仪式上，visa宣布再次与**金融教育发展基金会合作，在**大兴安岭南麓集中连片特殊困难地区(简称“大兴安岭扶贫地区”)共建“**普惠金融教育-金惠工程国际示范区”(简称“国际示范区”)，并与**扶贫基金会达成战略合作伙伴关系，在*****区试点推广移动互联网金融教育项目，提升农村金融服务水平新模式。

据了解，“金惠工程”是**金融教育发展基金会于20xx年发起的面向贫困地区农村进行金融普及教育和培训的公益项目。其基本理念是：通过对贫困地区农民群众、农村基层****及农村金融机构从业人员进行广泛系统的金融知识普及教育和培训，使他们具备必要的金融素质，掌握使用金融工具发家致富的能力，从而从整体上改善贫困地区的金融生态环境，提升农村金融服务的可获得性。以此助推我国的扶贫开发事业。截止到20xx年底，全国已有16省(区)的164个县开展了这一项目。

去年年底，国家发布了《关于打赢脱贫攻坚战的决定》(中发〔20xx〕34号)，提出未来五年，我国扶贫开发工作将进入攻坚期。要实现贫困地区、贫困人口到20xx年如期脱贫的工作目标，要把精准扶贫、精准脱贫作为基本方略。近日***又印发了《推进普惠金融发展规划(20xx-20xx年)》，首次从国家层面确立普惠金融的实施战略。业内人士纷纷表示普惠金融迎来发展的黄金时代。

吴晓灵指出，下一步，**金融教育发展基金会将按照国家金融扶贫的总体部署，加大“金惠工程”的拓展力度。全力在贫困地区农村广泛开展金融教育和培训，助推扶贫开发事业的发展。在项目实施中，要在助推扶贫开发的指导思想下，努力把金融教育和完善农村金融基础设施、创新农村金融产品、拓展农村支付渠道、建立农村信用体系有机地结合起来。同时，积极寻求与国家****、当地**、科研单位以及国际多边机构紧密合作，在沿用“金惠工程”公益性基本运作模式的基础上，借鉴**国民金融素质教育先进方式，采用多样化现代教育与新**传播**，努力打造一个符合**国情，助推普惠金融发展的农村金融普惠及教育的国际示范区。

新产品方案【篇10】

一、 活动前沟通：

1、 与日化店店主沟通活动目的。

强调我公司促销活动与其他公司活动的差别;

提高日化店老板积极参与配合的信心。

2、 了解当地的经济水平，消费习惯。

3、 明确日化店的费用投入。

强调活动给店铺带来的综合效益。

4、明确日化店需要配合的事项(细化明确)。

5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。

6、 前期沟通一定要日化店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。

他们如果不配合将会是一场失败的活动。

活动目的：新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销售提升;

4、 特价产品。

大众广告类产品(由日化店承担)。

5、 抽奖活动促销策划。

8、 其他项目。

三、 活动前期宣传：

1、 印制宣传单页。

单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象;

中型活动20xx-3000页，小型活动1000-20xx页;

单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。

2、 派发传单。

提前三天派发;

商业街，机关单位门口，其他零售店(非日化类)等;

由日化店自己派人派发。

3、 会员通知。

由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。

4、 活动告知。

提前一周告知来店顾客活动时间。

5、 条幅悬挂。

由日化店承担制作;

过街条幅或店门口条幅;

提前三天悬挂。

四、 活动前期准备：

2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。

3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。

要求日化店在活动前提前进一批货。

4、 赠品物料。

提前发放或购买到位。

5、 陈列及要求。

室内室外至少两个陈列点;

同类品牌暂停销售;

其他品牌活动暂停。

7、人员分工与培训。

促销队长根据队员情况合理分工;

一定要求日化店店员参与;

采取激励措施，调动店员积极性;

提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。

目标顾客;

拉人的过程要放松顾客警惕;

将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。

2、 播放音乐或活动内容。

音量要适中，音乐适合品牌消费群体;

提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。

3、 售货细节。

利用有效话术刺激顾客需求;

了解顾客需求，确定推荐产品;

把握售货节奏，人多则快，人少则慢;

利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售;

连带销售，成套推荐;

赠品摆在柜台上刺激多买;

对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买;

用销售统计表上的销售记录来刺激顾客;

抽奖活动要做的热闹有气氛。

六、 活动要求：

促销队员要积极主动性，团结协作;

促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象;

集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。

促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。

七、 活动总结：

活动结束后及时总结，力求下次更好;

促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。

新产品方案【篇11】

明师作镜明德为则

活动内容：2015年贵州明师明德文化传播有限公司“班班通”产品推广会活动时间：2015年10月30日（星期六）下午13：00活动地点：狮峰路6号“隆源奥特菲大酒店”

举办单位：贵州明师明德文化传播有限公司

总负责人：李雨田

总策划人：吴卓娅

一、【公司简介】

贵州明师明德文化传播有限公司成立于2002年，是一家专业服务教育的综合型文化传播公司，在教育部大力支持发展教育事业下，公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。

“两基”期间，明师明德本着“专注教育服务、专业服务教育”的理念，在教育行业做了大量的服务工作，特别是在多媒体教室、实验室、语音教室等方面的服务，取得了行业内的一致好评，创造了很好的社会效益，同时也取得国内知名品牌厂家的亲睐，并与2015年7月成功签约武汉华工紫龙科技股份有限公司和北京方正蓝康信息技术有限公司“班班通”系列产品的贵州省总代理；北京威成亚实验室设备有限公司贵州省总代理。公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，朝着“超越自我、追求完美”的目标前进，以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育。

二、【活动背景】

在党中央、国务院及国家有关部委的大力支持下，经过全省上下的艰苦努力，2015年6月，我省“两基”工作顺利通过了国家督导检查，全省义务教育普及度显著提高，教育投入逐年增长，但由于我省经济欠发达，虽实现了“两基”目标，但一些指标与全国平均水平仍有一定的差距。对我省而言，义务教育对全省经济社会发展具有替代的基础性作用，为此，、省政府决定，在完成“两基”攻坚的基础上，制定新的义务教育巩固提高标准，争取用10年左右时间推动全省义务教育迈向更高水平。中共贵州、贵州省人民政府于2015年4月23日下发《中共贵州贵州省人民政府关于进一步巩固“两基”成果提高义

务教育水平的意见》（黔党发〔2015〕5号）精神，为推动我省义务教育又好又快发展，贵州省教育厅于2015年4月26日根据此文件特制定、印发《贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平工作方案》（黔教基发〔2015〕106号）和《贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平评估标准》，并根据该评估标准要求制定《贵州省义务教育阶段学校办学标准》，明确提出在义务教育阶段学校要全面实现“班班通”建设。

三、【活动主题】

兴人达己双赢互惠

四、【活动目的】

基于为教育行业服务的基础上，本次活动广纳贤人志士，共同携手创造更多财富，真正做到“兴人达己、双赢互惠”。五、【活动思路】

1、精心营造产品推广会现场气氛，对受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对贵州明师明德文化传播有限公司所经营的产品的深入认知。2、借助媒体加大广告宣传力度，提升传播效应和社会影响力。

3、产品推广会现场力求高档、活跃。

六、【场地布置】

1、酒店外墙壁悬挂横幅，横条上写明“兴人达己、双赢互惠――贵州明师明德文化传播有限公司产品推广会”；

2、会场内设置咨询台和个性展示版面，放置公司主要产品等。

七、【活动步骤】

（一）前期准备10月9日―10月16日工作安排

1、客服部

吴卓娅：负责拟定“班班通”项目推广书；

徐映：邮寄及发送资料给相关商家，作第二次沟通，并做相关记录；

吴卓娅、徐映：电话回访及追踪，巩固客户关系。

2、业务部、工程部、网络部

业务部继续挖掘新的客户，推广公司产品；熟悉产品知识和技术方面的知识，以便在活动当天能随时应变商家提出的各种问题。

10月17日―10月27日工作安排

1、客服部

吴卓娅：拟写主持人话稿，交给王斯莲进行练习；

吴卓娅、徐映：继续电话回访，根据业务部人员提供的拜访信息作电话回访，开发另外的客户资源，并诚心邀请参加本次活动；

确定来参加活动的客户名单，根据设计部设计好的请柬送去外店制作，以及布标制作；

咨询及预定会场，咨询内容为：酒店会场使用费用、礼仪小姐的提供等相关内容；共同商议后制作出“项目申请表”，以便在活动中能提高执行力；

熟悉产品知识以及售后服务等内容；

继续挖掘客户来源；

2、文案部

由王思莲担任主持人一职，根据稿子反复练习，务必做到流畅、熟悉演讲内容。

3、设计部

由陈清池设计邀请函，完成后提交至客服部。

请柬内容：

尊敬的________：

您好！

在国家及贵州省教育厅的大力支持下，为共同发展教育事业，我公司秉承“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，本着“兴人达己、双赢互惠”的宗旨，与商家建立友好合作关系，以商家利益为先，共谋致富之道。我公司将于2015年10月30日在隆源奥特菲大酒店举办“贵州明师明德文化传播有限公司大型产品推广活动”。

此次活动以会议讲座的形式对产品作市场分析、知识讲解、现场操作及利润分析等，在此特邀您参加，百忙之中的您一定不枉此行！

贵州明师明德文化传播有限公司

2015年10月21日4、行政部

收集并查询《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视台等媒体的联系方式，提交至公司领导，由领导亲自致电邀请或预约面谈邀请；

5、业务部、工程部、网络部

业务部继续挖掘新的客户，推广产品；熟悉产品知识和技术方面的知识，以便在活动当天能随时回复商家提出的各种问题。

（二）活动实施流程1、10:00明师明德各部门工作人员到位到岗，做好一切准备工作：

业务部、工程部：负责将产品从公司运托至会场，将产品既美观又合理地摆放于会场；

网络部：负责现场安装产品，确保产品在活动中万无一失；

行政部、客服部：在会场入口处设置咨询台（数量以现场面积来定）；

其他部门：配合各部门做好现场工作。

2、11:00会场内需部分工作人员看管产品，其余人员可出外解决午饭问题；12点之前必须赶回会场；

3、12:30会场内播放欢快音乐，活跃会场气氛；行政部人员泡茶放置嘉宾桌右上角；客服部工作人员在会场入口处接待陆续进场的嘉宾，包括收回邀请函及来宾记录；

4、13:00由主持人宣布本次产品推广会正式开始，接着宣布贵州明师明德文化传播有限公司总经理李雨田先生致欢迎辞；

5、13:10总经理致辞完毕，由主持人宣布明师明德文化传播有限公司副总经理马辉进行讲解，内容分别为：

第一环节：讲解产品背景、公司背景以及在贵州市场的前景分析和利润分析；

马总讲解完后由主持人宣布明师明德许亮许总上台作讲解。

第二环节：讲解具体产品优势、及工程技术、售后服务；

6、14:00讲解完毕后，由主讲人宣布欢迎各嘉宾上台亲自操作产品，这时业务部、工程部、网络部人员必须站在产品旁边，引导、帮助嘉宾完成操作活动；行政部人员发放“项目申请表”至每位嘉宾手中；客服部人员留在嘉宾席位旁，随时添加茶水、及时回答嘉宾提出的问题，如嘉宾不理解、需要资料的务必马上作讲解与执行；

7、15:00由主持人宣布现场操作环节结束，请各位嘉宾就座，由客服部人员收集嘉宾手上的“项目申请表”，如有意向者将其引至李总、马总、许总处进行详细咨询，并要求对方提供相关证件，经销区域范围等资料，双方协商合作的条件及可能性，如条件成熟即可签订合同；

8、15:30由主持人宣布，贵州明师明德文化传播有限公司总经理李雨田致结束语，产品推广会到此圆满结束，送各嘉宾出会场。

注：如推广会中途有嘉宾离开，会场入口处的咨询处工作人员务必和嘉宾进行沟通，如嘉宾为何离开、不感兴趣的原因等；工作人员尽量挽留嘉宾，抓住产品重点以及带给其利润等内容进行沟通，并之后作记录。

（三）注意事项

1、前期工作执行时必须谨慎、细心；

2、搬运产品时轻拿轻放，务必将产品完好无损的搬至会场；

3、在布置会场现场时从各方面考虑，比如角度是否合理、是否阻碍行人过往等；

4、产品知识的掌握程度一定要牢固；

5、有组织、有纪律地进行整个活动流程；

6、活动当天全体成员穿戴整齐，仪态端庄。

八、【广告宣传】

以《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视台等媒介为主体，发布产品推广会信息，提升贵州明师明德文化传播有限公司的知名度及影响力。

九、【经费预算】

十、【预计影响】

1、提高贵州明师明德文化传播有限公司知名度、社会影响力；

2、提高各商家对公司及公司产品的信任度；

3、增强明师明德全体员工信心、感受到团队力量的强大；

4、给公司带来更多利益。

贵州明师明德文化传播有限公司

2015-10-9

产品活动促销策划2016-09-228:30|#2楼

XX产品促销策划方案

芳美亚湖南长沙加盟店“七夕”促销方案

姓名：

调查公司：

策划时间：

前言

深圳市蝶欧饰品经营有限公司是原丹麦知名女饰品牌FORMIA（芳美亚）在中国大陆的总运营商，从90年代至今超过15年历史，并在大陆引进了欧洲的设计师和设计工厂。Formia品牌历经几代设计师的精心打造，凝结了为Mia为代表的设计师的.灵感结晶，取得了时尚界的广泛认可。1950年在斯堪的纳维亚半岛取得了火热的知名度，并为丹麦皇室剧院及欧洲皇室提供御用设计。进入80年代。Formia把目光投向了都市时尚白领女性“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”90年代，Formia被香港青辰公司和深圳蝶欧饰品公司代理引入中国市场，即受到极大的关注，并2000年掀起了一股Formia品牌的热潮，由于受到广大国内都市女性的追捧，国内一线商场大举引进Formia品牌，Formia品牌在国内的专卖店遍布各大城市中心的一线商场，时至今日，Formia已经成为中国都市白领熟知的时尚饰品品牌，也成为现代潮女必备的时尚伴侣。

本策划包含主要内容：市场分析、活动目标、活动对象、公共活动时间地点、活动项目流程设计、媒介宣传、进度安排、物料准备、费用预算、意外防范、效果评估。

目录

一、活动目的.............................................4

二、活动对象.............................................4

三、活动主题.............................................4

四、活动方式.............................................4

五、活动时间和地点.......................................5

六、广告配合方式.........................................5

七、前期准备.............................................5

八、中期操作.............................................5

九、后期延续.............................................5

十、费用预算.............................................5

十一、意外防范...........................................6

十二、效果预测...........................................6

芳美亚湖南长沙加盟店“七夕”促销方案

一、活动目的

随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。针对行业的大量调研分析得出，2015年中国的女性饰品占有率将由现在的不足28%增到45%以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每五人每年购买一件饰品计算,每年需要消费1.2亿件。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和宽广的市场，从事饰品销售有着良好的利润空间。这一切让阿呀呀，七色花，哎呀呀，安之秀，新翰城，新感觉，我形我秀，哈伊丫等时间相对较久的品牌一直驻留饰品行业，同时也吸引到流星站,韩城名饰,好彩千饰,晶灵水晶,左丽右,佩琪,米恋,芳美亚,芭比公主，西利亚，巴巴变，小资生活等一大批新的品牌加入其中，使这一行业日益变得丰富和活跃起来。针对现在市场的混杂，准备在湖南省会城沙举行“七夕”促销活动，开拓湖南市场，寻找更多的加盟商来推广芳美亚饰品，预计活动在湖南饰品行业的占有率达到35%。以及提升芳美亚饰品在大众消费中心中的认知度，宣扬芳美亚的品牌的核心理念，时尚中的高贵、典雅中的绚丽。随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是十元一件的小饰品，而更多的表现为追求唯一，追求个性。但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。什么能让她们与众不同的叛逆心理得到满足?什么能满足她们的扮靓需求?谁将再次重演利润的神话?饰品品牌运营商如果能抓住机会将新兴材料大力引入这个行业，同时在设计上引领潮流，多种产品线给消费者丰富个性以充分的表达，则会在制胜这一充满机遇的市场方面掌握到相当的主导权。

二、活动对象

Formia品牌在国内的专卖店遍布各大城市中心的一线商场，时至今日，Formia已经成为中国都市白领熟知的时尚饰品品牌，也成为现代潮女必备的时尚伴侣。因此，这次促销活动的主要客户群集中在那些年轻女性，年龄阶段在16―25岁，由于产品的高端消费，以公司白领、大学生为主。

三、活动主题

这次举办的特大促销活动，主旨在于降价促销行动维护消费者权益的爱心活动，以活动的目的来带动市民对美丽的追求，以及大家的心里最纯真的年代。把活动标题定为“幸福，不放过每一次”。得到人们对幸福的一个满足，现场进行演示，给观众一个直观的感受，美丽的蜕变，哪怕只是一个小小的改变，美丽就将绽放。

四、活动方式

1.合作伙伴

合作伙伴的选择决定我们促销计划的成功率，长沙争取“文明城市”的建设，可以与芙蓉区政府、工商部门以及环保局进行协商，争取促销活动的地方支

持。媒体方面与“美丽俏佳人”节目联合，进行媒体的一个宣传，芳美亚总公司进行费用和饰品的提供，“你好*漂亮”进行技术赞助，进行资源整合，减少成本的投入，跟媒体与政府的合作，有利于借势以及宣传力度的深入。

五、活动时间和地点

时间：2011年七夕佳节

地点：芙蓉区五一广场，黄兴广场；东塘友谊商城

六、广告配合方式

1.新闻媒体的现场采访记录

2.平面广告宣传

3.街灯广告

4.海报宣传

七、前期准备

1.人员安排

每个促销现场配备十名工作人员：

总指挥一名，负责政府、媒体沟通、意外事故防范；化妆师3名，进行现场促销活动技术指导；主持人2名负责现场活动的进行以及气氛调节；维护人员3名，负责礼品发放、产品销售、顾客投诉：记录员1名，负责文案写作。

2.物资准备

车辆：每个场地配备两台汽车

芳美亚饰品：发带、发夹、发簪、马尾圈、鹤嘴夹、抓夹、发棒、假发、项链、手链、太阳眼镜、淑女阳伞、围巾、帽子等

奖品：准备好一些现场给顾客的小礼物

舞台：舞台搭建租赁，镜子，化妆台，水源，音箱，柜台，

宣传画册，海报，横幅，

3.试验方式

发放调查表，进行顾客抽样调查；在你好〃漂亮形象中心进行产品的试用。

八、中期操作

主要是对活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期将与湖南娱乐频道某些娱乐节目进行合作比如“美丽俏佳人”，做到推广宣传；加盟店的增加，对市场抢占进行品牌文化的植入。

十、费用预算

十一、意外防范

政府部门的干预、消费者的投诉、天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。对各个可能出现的意外事件作出充分且必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预测

活动结束后与实际情况进行比较期望能够抢占湖南市场，达到预期的市场占有额，营业额成绩持续增长，实现销售额突破一千万/季度。在刺激程度、促销时机、促销媒介等方面总结这次促销活动的成功。

促销活动方案-范文2016-09-2212:27|#3楼

随着新年钟声的渐渐远去，2015年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。

经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

一、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

二、活动时间：******―******

三、活动地点：一至三层卖场

四、活动内容：

（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

（2）开展“只有他才最爱你”活动。“三・八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

（3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

（4）举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。

五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。

家电促销活动策划方案

概念解说

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

范文

x家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

x家电!

2.s.p.诉求：

买x产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高-潮。

3.参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄x总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

c.对预算奖额并无差异。

d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。

e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线)

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点

产品宣传活动策划书2016-09-2212:29|#4楼

“JM”家庭中央小型空调新概念

产品宣传活动

策划书

南辉实业股份有限公司销售中心

许仕辉编制

NO：NHM9805

点亮网()专业服务于企业（公司策划管理人员）

QQ：393812649共5页

1998年04月10日

“JM”家庭中央小型空调新概念

产品宣传活动策划书

正文

一、

随着人民的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视生活的质量化。然而由于空调市场的不良性运作和发展，常常给人民带来不必要的麻烦和忧虑，南辉公司针对这种现象，适时举办“ＪＭ新概念”产品宣传活动，旨在增强市民对小型中央空调的认识，提高公司产品的知名度和美誉度，从而占领一定的市场份额。

前言

二、与竞争品牌的比较

目前，市场上的家庭中央小型空调菜有１０多种品牌，其中国产品牌有５种，进口品牌有５种，他们同时参与这个市场的竞争，现阶段最强劲的对手是海尔中央小型空凋，它约占有市场的３５％。它强调的是价格便宜和效高，而本公司的ＪＭ诉求的是其体小、质好和高效精致。

１、竞争对手分析

海尔市场情况：绝大多数都是基于中档收入家庭；

使用数：８－１０万户

市场总额：１０００－３０００万元人民币

２、ＪＭ的市场特征

１）优势点

体积小，重量轻，易于安装；

设计独特，使用方便，适应于现代人生活快节奏的要求；

用时冷热风均匀，而且有新风进入；

对于人体无刺激性影响；

有多种型号可供用户选择。

２）问题点

同同类其他产品相比，ＪＭ进入市场较晚，知名度低，只约占１０％的市场占有率；竞争对手众多，因本品牌上市还不到一年，而其它品牌均在两年以前就已经上市，

它们占有较大的市场分额；

价格较贵，比同类其它产品的平均价格高出１０％－１５％，不易被消费者接受。点亮网()专业服务于企业（公司策划管理人员）

QQ：393812649共5页

３）机会点

成都地区人品较多，共有１０００多万人口，并有大量外来人口，潜在市场大；人们对生活的质量要求不断地提高，小型中央空调的市场份额也将不断地扩大；ＪＭ的定位较高，符合白领阶层的品位，高格调的消费要求，拥有一批稳定的客户；同类产品先上市，为ＪＭ的市场推广工作作好了基垫。

三、目标战略

１、总体目标

提高市民对空调新型意识，扩大产品的知名度和美誉度，从而带动产品的销售量的增涨。

２、具体目标

第一、通过本次宣传活动，使ＪＭ的知名度达到４５％，其中３０％的消费者认定ＪＭ为高

档消费品。

第二、提高ＪＭ的市场占有率，从５％提高到１０％。

四、创意说明

１、活动主题

ＪＭ家庭中央空调新概念。

２、活动构成

活动之一：空调专家免费咨询，到样板房中亲身体会。

活动之二：“幸福之家”评选活动。

３、宣传用品

横幅

数量：４条

规格：１０Ｍ＊１.2Ｍ简黑体白底红字

内容：空调专家咨询，亲临体验

提高生活质量，树立完美形象

美满家庭，重在参与

幸福快乐，从ＪＭ开始

位置设置：第一、二条挂在第一道大门口两侧以吸引顾客的注意；第三、四条挂在接待处。

宣传册（ＤＭ）

内容：小型中央空调的发展史；

ＪＭ的特点、用途、使用方法；

产要工程项目介绍；

常见空调问题的防修处理。

规格：１６Ｋ双面彩

数量：５０００份

五、媒介宣传策略

第一、５月２５日－５月２８日在〈成都商报〉上刊登活动广告，简要介绍产品的特点，使

读者对产品有所了解，并积极地参加咨询活动；

第二、５月２０日－５月２８日分别在〈成都商报〉和广播电视台连续刊播“幸福家庭”活

动的参赛规则，吸引读者和观众参与评选；

第三、活动结束后，６月５日在〈成都商报〉上刊登“幸福家庭”评选结果。

六、活动计划

１、空调专家免费咨询及客户免费体验

活动意图：小型中央空调与老式的空调的差异，提供空调保养知识，发放宣传单，对咨询者进行记录，登记咨询者地址、姓名及其它资料，以便信息跟踪和调查。

时间：１９９８年５月３０日－６月１日，上午９：００－下午１６：００

地点：成都南辉国际工业城一楼厅

负责部门：市场部总负责，其他部门配合

参加人数：空调专家５人，市场部３人，工程部２人

工作计划：前期的工作主要由总经办人员负责抽排、联系

活动安排：

７：３０－８：３０参加工作者到场，布置场地，检查名项工作的准备情况；

９：００－１６：００空调知识咨询，发放宣传单，参观，样板室体验，市场部人员控制场面。

１１：３０－１３：３０轮休及午餐

１６：００－１７：００会场清理，产品及资料的保存与管理工作

人员安排：

市场部１人，发宣传单

公司工程师介绍产品特性

空调专家咨询

市场部１人安排参观和亲身体验

２、“幸福家庭”评选活动

活动时间：１９９８年５月２８日－６月４日

参赛条件：年龄２０－６０岁，收入在３０００元以上的阶层

设计奖项：设“幸福之星”５个

报名地点：太平洋百货总台，人民市场总台，南辉公司接待处

报名时间：５月２８日－６月３日，每天９：００－１６：００

负责人：广告部负责，其他部门配合

实施办法：在《成都商报》和广播电视台刊放广告，参加人员可带生活照和ＪＭ的ＤＭ

到上述报名点登记报名，公司组织专门人员进行评选，选出２０名入围者，刊于报上请广大读者评选，得票最高的前５位为“幸福之星”。公司向获奖者奖励，每位得证书和ＪＭ一台。

七、经费预算

横幅：３００元／条＊４＝１２００元

宣传ＤＭ：１元／份＊５０００＝５０００元

人员劳务费：５０００元

广告费：１０００００元

餐费茶水费：１０００元

奖品：１０００００元

颁奖活动：１０００元

其它劳务费用：１０００元

经费合计：２１４，２００元

完

１９９８年０４月１０日

产品市场营销方案模板15篇

写出一份优秀的方案需要什么方法？为了顺应公司的要求，往往需要事先制定好方案。小编在这篇文章中搜集了很多与“产品市场营销方案”有关的信息，相信你阅读完本页面后会有所收获！

产品市场营销方案 篇1

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。

2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

四、广告策略

1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，微信vipzcwy但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

六、效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

七、其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销微信vipzcwy(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。

八、经费预算

1、特约(文、理)状元纪念品：10000×2=2000元。

2、教师纪念礼品：100×15=1500元。

3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口子窖供应商提供)。

4、宣传单：10000×0。12=1200元。

5、博士帽、照相、场地布置成本500元。

6、广告费：讫牌(或x展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元。

合计费用：6200元(排除酒水)

附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语。

2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样。

3、“谢师宴”套餐菜单。

产品市场营销方案 篇2

企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

一、活动主题：

关爱家庭你我他———抽奖大奉送

二、活动时间：

新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

a。主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n （n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

a）社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的.宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

c）活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的：新产品导入期， 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。 目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3）与社区物业、居委会的关系营销

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

企业新产品推广营销策划方案

4）消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

6）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

7）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功！

产品市场营销方案 篇3

一、 目的

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过20xx年度消费者权益保障日。

二、 活动内容

(一) 重点用户的排查及处理：

定义：

1) 用户的背景特殊性。

2) 用户直接致函、电至新闻媒体。

3) 用户因同一性故障投诉xx热线两次以上且问题未处理完毕。

4) 重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。

5) 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。

6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在x次以上的。

7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。

级别分类：

1) aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过x天。

2) aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过x天。

3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过x天。

排查：

销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于x月xx日前统报一次，xx日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。

本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。

(三)售后服务活动的实施

必须督促服务商根据xx汽车“xx”服务活动进行仔细作业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：

1) 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。

3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。

4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

产品市场营销方案 篇4

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：网络营销论坛

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

A主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。网络营销论坛

D宣传模式：一拖N（N依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“N”为次宣传点。

E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

F活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

A）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

B）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

C）活动反馈；

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

D）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

E）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

F）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

G）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3）消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式；互动交流、说明拉动

5）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

6）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良

好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

7）与社区物业、居委会的关系营销

在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

如需要可与居委会联系。

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

产品市场营销方案 篇5

一、策划目的与概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(一)优势

(二)劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(三)机会

(四)威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。

五、营销战略(具体行销方案)

(一)营销宗旨

一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略

透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略

那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

(四)销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

(五)促销策略

(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

以广告宣传为例：

1.原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

(六)具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案(或方案调整)

产品市场营销方案 篇6

一、**市场背景分析

1、**市场基本概况

**市位于**省**部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售情况

目前**市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

3、x品牌东莞市场现状

x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。

二、x产品swot分析

1、优势

①x品牌自身优势

由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

②x品牌整体发展趋势

复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。

③产品线及价格的优势

x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

④当地的终端市场容量

据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

2、劣势

①市场需重新进入成本高

消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。

②当地品牌宣传相对不足

早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。

③部分利润型产品款式少

x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。

3、机会

①东莞消费特点市场容量

东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2—3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。

②前期市场出现真空状态

x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。

③目前主力竞争对手不多

目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。

4、威胁

①市场遗留问题影响经销商信心

小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。

②原代理可能设置市场进入障碍

由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

③竞争对手相对稳定的促销队伍

竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

三、东莞市场操作方案

1、复读机的市场特点

东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2—3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：

①东莞市场基本上以终端为主；

②终端市场被少数经销商控制；

③市场竞争激励程度非常残酷；

④复读机整体市场呈下滑趋势。

2、东莞终端网络情况

东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家：

①国际型大型连锁商场（02家）

②地方性大型连锁商场（25家）

③大中型单店终端商场（15家）

④中小型商场超市书城（50家）

⑤地方性专业电器商场（15家）

3、总体市场推广策略

面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的'总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。

总体策略：

①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；

②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；

③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；

⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

4、树立终端样板市场约10家

80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

5、建立一批形象终端约25家

样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

6、中小型商场的合作约50家

此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。

7、业务开拓时间推进

①东莞市场调查4月25日前基本完成

◎重点掌握终端网络分布情况；

◎了解各商场各品牌销售情况；

◎调查商场信用相关费用情况；

◎洽谈客户合作意向及其意见。

②样板市场树立5月25日前约10—15家

◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；

◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

③形象终端开拓6月25日前约25家

◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；

◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

④零售终端业务7月15日前约40家

此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15—20家，7月中旬基本完成网络建设。

四、管理团队（此略）

1、组织架构

2、工资考核

3、激励机制

4、业务

5、报表管理

6、促销培训

7、促销策划

五、资金需求

结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。

六、销量评估

vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

产品市场营销方案 篇7

旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品，为大家分享了旅游营销的策划方案，一起来看看吧!

为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全方位唱响“秦岭山水，美在柞水”品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县20xx年旅游宣传营销方案。

一、指导思想

以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《国务院关于推动特色文化产业发展的指导意见》，以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合发展、旅游服务提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。

二、目标任务

201x年是“十三五”的开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，全年筹集宣传费用2000万元，加大宣传促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上，旅游收入达31亿元。

三、主要内容

(一)节会及节庆宣传：

1.节会宣传：继续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会，分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游，通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游。

2.景区节庆活动：

(1)牛背梁景区：

①201x秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式;

②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动;

③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等;

④十元门票游牛背梁活动(通过国内专业旅游电商平台推出两期，每期10000人)。

(2)柞水溶洞景区：溶洞音乐会。

(3)九天山景区：

①国际滑雪场举办“风雨十年、有你一路相伴”感恩活动;

②秦岭第一观冰瀑节;

③“自驾净霾、公益有我”20xx年自驾中国万人植树公益周

④九天山滑雪节。

(二)柞水旅游形象宣传：

4.电视广告：

(1)在商洛电视台《天气预报》栏目插播柞水旅游宣传广告，向广大观众展示“秦岭山水、美在柞水”;

(2)拍摄柞水旅游形象宣传片。

5.户外广告宣传：重点在包茂和绕城、沪陕高速、西商高速、机场高速等设立跨线桥和单立柱等大型户外广告，长年宣传柞水旅游。

6.公交车体广告宣传：继续锁定目标市场保持传统形象塑造，继续坚持在目标市场的持续密集投放公交车体广告。计划全年投放360辆公交车体广告宣传。

7.传统纸媒宣传：

(1)在《中国旅游报》、《陕西日报》、《西安晚报》、《华商报》、《商洛日报》和《西北旅游》、《陕西旅游》等一大批具有影响力的媒体报刊宣传柞水旅游。

(2)设计印制柞水旅游宣传折页、旅游地图等旅游宣传资料。

8.旅游纪念品：设计制作有柞水代表意义的旅游纪念品在各种节会展会推介。

9.新媒体宣传：

(1)网络宣传：充分利用网络传播速度快、范围广、性价比高的优势，大力推广网络宣传，鼓励各大旅行社在网络上打柞水旅游的产品线路广告。

(2)旅游网站建设：建设好旅游资讯网，委托专业网站管理人员对资讯网进行运营维护，丰富资讯网的旅游项目和服务内容，搭建景区与游客之间的沟通桥梁，方便游客点击查询，提高服务水平。

(3)旅游微信营销：一是委托专业微信运营团队对我县进行打造，在公众平台上突出介绍我县的风土人情和自然风光，特别是特色景点、美食等，也包括当地的出行注意、消费须知、文化差异等。二是关注扫描二维码。通过不同渠道来植入微信平台信息，让感兴趣的用户通过扫描二维码或者搜索公共账号来主动添加。三是事件营销，集赞送门票。制定出“集赞优惠游”或者“集赞幸运大抽奖”等话题性很强的微信营销活动，让旅游信息范围的被大众所熟知，进而影响一些受众的心理，开发潜在客户。四是双剑合璧，线上线下联动。在线上进行宣传的同时，线下要配合线上的宣传做好对应的实体活动，做好实体活动的保障工作，让消费者切实的感受到微信营销的便利与优势，从而钟情于旅游微信。

(4)活动营销：“发现陕西之美”凤凰全媒体陕西行柞水段宣传活动。凤凰陕西联合凤凰总网、凤凰城市、凤凰各地方站等开启一场陕西丝路人文经济的探秘之旅，通过凤凰品牌影响进一步深度提升柞水旅游资源在国际社会的影响力。

(三)景区客源地营销宣传：巩固西安及关中地区一级客源市场，积极开拓延安、榆林及四川、重庆、湖北、甘肃、宁夏、山西、河南等周边省份为重点的国内旅游市场。

10.客源地户外广告：各景区根据自己的客源市场分时段在公交车体、高速跨线桥、电梯广告、钟楼地下通道LED灯箱、出租车车顶灯箱、地铁语音广告等宣传景区品牌、预热活动氛围。

11.杂志软文宣传：各景区在《陕西旅游》、《西北旅游》、《西安晚报》及《华商报》等杂志刊登广告宣传，及时发布景区发展建设成就和信息。

12.电视电台广告：与陕西电视台、陕西广播电台等新闻媒体合作，通过新闻播报、旅游专栏、专题采访、天气预报等形式，加大对景区的宣传推介。

13.网络宣传：各景区要加强网站建设，做到专人管理、实时更新。要搭建电子商务平台，做好网络分销商建设，与国内知名的专业旅游电商网站建立友好合作关系，使景区知名度大力提升的同时，不断开拓省外市场。

14.旅行社合作：各景区要借助旅行社优势推广景区，给予旅行社更加优惠的政策，并在可开发客源市场召开景区推介会，邀请省内外重要客源市场的大型旅行社走进柞水，建立战略合作关系，全力开发一级市场，逐步打开二级市场。

四、保障措施

(一)加强组织领导。县上成立以分管县长为组长，县政府办、宣传部、财政局、文广局、旅游局、各景区管委会等部门及各涉游镇和企业负责人为成员的旅游宣传促销领导小组，负责全县旅游宣传营销活动的组织实施、督促协调等工作。各成员单位要成立相应的组织机构，按照职责分工做好本单位的旅游宣传营销工作，同时强化协作配合，确保宣传营销活动取得实效。

(二)落实工作责任。各有关单位要根据本方案总体要求，编制单项活动具体实施方案，进一步细化工作任务，夯实工作责任，明确完成时限，确保旅游宣传工作落到实处。县旅游局要做好柞水旅游品牌系列宣传活动的组织和策划工作，各景区景点要组建营销团队，主要做好客源市场开拓系列宣传活动，要与招商引资相结合，分赴周边省市开展旅游宣传营销，直接进驻客源市场，景区景点要加强与知名旅行社的联系与合作，主动出击，重点加强与与目标市场旅行社和新闻媒体展开对接，充分发挥旅行社作为整个旅游活动的设计者、组织者的作用。统一景区门票对旅行社的折扣优惠，支持周边区县的旅行社共同宣传推介柞水旅游，确保各项宣传活动的顺利完成。

(三)积极筹措资金。按照全年营销计划，需投入旅游宣传促销资金2000万元，其中政府投资695万元，企业自筹1305万元。县财政部门要及时拨付旅游宣传专项资金;县旅游局要想方设法，争取各方投入，筹措旅游宣传资金;各涉游企业要按照全县总体部署，结合实际，安排专门资金搞好宣传促销活动，保障全县宣传营销活动顺利开展。

产品市场营销方案 篇8

一、计划概要

1、年度销售目标__万元;

2、经销商网点__个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年__房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、__纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、__的融城;5、__等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的'弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根__。__年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为__万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到__年底发展到__家分销业务合作伙伴;

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着__经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将__市场划分为以下四种：

战略核心型市场---__

重点发展型市场----__

培育型市场-----__

等待开发型市场----__，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

2、整合__本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在__宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

10、__的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前__其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

产品市场营销方案 篇9

在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市旅游公司为例，策划了一个营销方案。

一、市场分析

1、市场营销环境分析

随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析

除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、竞争者状况分析

在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校

4、服务分析

在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

二、公司诊断

该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：

1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

三、战略规划

1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

(一)营销理念

1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

(二)营销组合

1、旅游产品/服务组合

(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

2、人

(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。

(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。

3、包装

(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。

(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。

4、分销渠道

(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

(2)具体措施如下：

A.研究和选择贸易“细分部分”。

B.决定定位手段和市场营销目标。

C.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

5、广告与促销策略

(1)广告计划

A.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。

B.聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

C.设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。

D.考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。

E.决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。

F.选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到的效果。

产品市场营销方案 篇10

一、旅游消费者特点

1、省内游客和近距离区域游客比重大；

2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。

3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。

4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。

5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。

6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣.

7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。

二、旅游产品的主要特点

1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。

2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。

3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。

4、旅游产品主要是观光旅游产品。

三、市场竞争状况

1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高， 虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。

2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。

3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。

产品市场营销方案 篇11

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。

比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输

和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、

传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销

售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，

形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销

策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。

在这个模块，主要锁定两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5

个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制

度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能

提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。

销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。

做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，达到如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础

产品市场营销方案 篇12

一、策划目的：

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速增长：

国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：

大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费：

政府实行积极的财政政策， 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范：

政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂：

不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：

收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸：

随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：

知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：

①国内宏观政治经济环境变化：

大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

②居民收入水平和未来预期：

大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费结构变化：

消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：

对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化：

国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断：

1、存在问题：

①产品定位：

低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。

②价格策略：

应参考定价，同类同档次商品7%的产品定价高于同档次品牌5-2%。体现品牌形象。

③质量控制：

企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

④服务质量：

无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播：

没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

⑥渠道运作：

以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

⑦促销宣传：

促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

⑧门店管理：

门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

⑨人员管理：

终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

⑩公共关系：

对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

2、市场机会：

①知名品牌：

知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全：

布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

③产品丰富：

自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。

④专业团队：

多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤资本优势：

香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 ⑥市场巨大：

国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标：

1、销售业绩：

23年度实现销售收入不低于亿元，较22年增长%以上。

23年度实现销售产品不低于万件，较22年增长%以上。

2、销售网络：

23年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

3、单店均销售额：

23年单店平均销售额不低于万元，较22年增长%以上。

4、钻石俱乐部：

发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新产品推广：

完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额5%以上。

五、市场营销策划实施战略：

(一)营销宗旨：

营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

(二)产品策略：

①产品定位：

立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

②品牌定位：

A具体定位：

珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

B品牌内涵：

尊贵，经典，专业，时尚。

C品牌亲和力：

国际品牌，来到中国。

D品牌认知度：

完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

E品牌美誉度：

优质的产品，完善的服务体系，放心首选。

F品牌公众形象：

参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

③价格定位：

A参考定价：

参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-2%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

B价格控制：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

C折扣销售：

对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

D价格定位和出样标准。

产品市场营销方案 篇13

一、优化完善农产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如xx吐鲁番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

比如xx村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。

二、产品结构性包装

一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。

而我服务的国内有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。

事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。

对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。

当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

三、发掘卖高价的亮点

好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如xx出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。

因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如xx一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。

从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。

四、塑造产品传奇故事

对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。

比如xx的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有xx玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为xx族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出xx是完全有可能的。

这一点我们可以看到，xx的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地xx族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“xx茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。

埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？

五、开发多样化个性化需求

现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。

事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。

六、高端农产品，渠道创新是出路

现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

事实上在xx、xx的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如xx、xx等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。

当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如xx、xx特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。

而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。

七、打破传统传播方式

采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，xx一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。

如xx品牌的成功，是xx的xx湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了xx湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。

八、创造深度的服务模式

怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索。

比如xx的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。

而xx集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。

作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充满对产品的信任和好感），即是你成功之时。

产品市场营销方案 篇14

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，经过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

比如，经过市场分析，清晰地明白市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的资料：

1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化".

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新的营销精神，所以，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢

1、根据上一年度的销售数额，按照必须增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅仅体此刻具体的每一个月度，并且还职责到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，构成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不一样而有所不一样的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不一样，经过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了"5s"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。经过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理

在这个模块，主要锁定两个方面的资料：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，某某年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实职责人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，到营销管理制度这些"子法"，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强

公司销售计划书范文提要：市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法

化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构理解培训等等。

3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。经过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在经过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队".

六、费用预算

销售计划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，经过费用预算，能够合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场发展轨道。

做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都经过表格的形式予以体现，不仅仅一目了然，并且还具有比较性、参照性，使以上资料更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，到达如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，经过营销计划的制定，不仅仅理清销售思路，并且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅仅量化了全年的销售目标，并且还经过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，经过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供给了策略支持。

4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，经过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创立学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

产品市场营销方案 篇15

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他---抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖--专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝__公司7月出口行业第一;祝__消费监控专柜隆重开业

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择： 网络营销论坛

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述条件下，先选择1-2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 网络营销论坛

D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，一为社区内主宣传点，N 为次宣传点。

E 活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的模样，家的灵魂，家的;要 明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要入乡随俗，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去 展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到家 的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

保险策划方案精品10篇

做准备工作是推进项目成功的先决条件，在生活中我们常常需要做一些项目。我们必须着手准备一套方案，每一个方案的实施都有它的意义，如何才能写好方案呢？我们已经帮您收集了一些与“保险策划方案”有关的相关知识，请您充分利用此文同时收藏备用！

保险策划方案(篇1)

一、年会的意义：

总结今年的工作过程，传达给下一年的信息

1.年度会议的主题：为了更好的一天，我在努力

2操作原则：要轻松有创意，能调动气氛

3、企业的灵魂：经营好职员的动力,实现职员的梦想,顺便实现老总的梦想!

4年会的核心：让员工明年在公司工作！

5、年会的目的：

①拉动职员

a、是为了减少职员流失,用活动来留住职员;让职员激动采取行动,让更多的职员看到跟我们公司干的希翼;展示公司辉煌,让职员家庭更支持自己在公司干;因此年会一定要与往年别一样,一定要让职员有感受;让职员明年赚到更多的钞票!

b、 就是激发员工的积极性，调动员工的积极性，使员工在新年伊始对工作有高度的热情，迅速进入工作状态。

②拉动顾客

a、一定要邀请一些我们的大客户来参加我们的年会,在年会的现场让我们客户感到神圣,感恩我们的客户,同时向客户展示我们的团队及公司文化,借此向客户传递一具印象!

b、能够邀请一些意向客户来参加我们的年会,在年会的现场让老客户做一具分享,以此来打动新客户,让新客户对我们公司产生一具良好的印象。

③拉动其他力量

a、 邀请多个上下游或合作伙伴向他们展示我们的计划和团队，以增加他们对我们的信心和依赖。

b、邀请几位地点相关部门的(或者行业)领导,向他们展示我们的文化及对地点(或者行业)的拉动性和贡献度(如：我们要成为某地区的纳税大户等)。

二、会场的布置：

1、有好的音响和好的环境,能让大伙儿一起就餐。

2、地场两边挂着对于公司理念的一些条幅(如：公司文化的展示,产品,愿景,使命,口号,以展架的形式展示在年会现场,并经过职员展示体现)。

三。座位安排以天、地、师、君、亲为概念。例如，第一排是年度表现前十名的父母。第二排为顾客和客人，其他座位按部门划分。

4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅**。

5公司优秀的员工、资深的老员工、总经理**制作的展台在会场两侧。

6在老板年会期间，不要在台上讲话，而是坐在最后一排，看所有员工的表演和表演。

(会场布置以天、地、师、君、亲的原则,以此来激发职员的动力,当业绩前十名在现场看到自己的巨幅**,心里深处一定会发出一股强烈的神圣感,心里自然会升起一股冲劲,所谓一念升起,所向披靡)

三、拟邀嘉宾

1、职员：要求全员必须参加,别可请假。

2、公司各部门领导

三。客户：尽量邀请重要客户或对公司有善的客户。

4、优秀职员及主管父母：提倡孝文化。

5、分量嘉宾：地点领导或者行业内知名人士等(可提早说为奥秘嘉宾)

四、岗位安排

1、成立特意会务组：

年会最重要的参与者是职员而非领导,因此所有领导必须为职员服务,每上领导各自申请会务组职位,定好机制,假如别全身心付出如何办!

1)会务总监：

2)场外：签到组二人(并且负责茶歇)

3)场内：

4)主持人：

5)男女dj:

6)负责在场后给所有前十名包括优秀职员颁奖时戴红花的：

7)灯光摄影：

8)货物：

9)白板组：

10)迎宾组：

11)礼炮手：

2、环绕流程进行采购。

所需要所需货物：红地毯,追光灯,花环,奖杯,奖牌,嘉宾胸花,礼炮,奖品,元老条幅,水,茶点等!必先提早两天配齐!

五、具体流程：

1、全员到签到处点名,安排岗位(要求会务组的所有成员必须着统一服装,特殊岗位除外,例摄影)。

2、客户签到,(客户要佩戴胸花)走红地毯,签名(场外由主持人引导,红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴们、嘉宾入场,由主持人引导进会场,会场门口宣布客户进场,聚光灯引导客户座位上(注：大屏幕和这期间场内必须放特别特别动感的**)(门口要有三位礼仪的人引位)

3、入场

4主持人上台，自我介绍和热点领域，嘉宾介绍

5、主持人带动全员先来一或两支开场舞(由所有的领导上前领舞!)

6、放**(全年回忆)

7、颁发奖励,主持人逐次邀请受奖人上台来领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)

a、业绩前十名(从十到一的顺序邀请前十名逐次走上说台领奖)

b、最佳状态奖(公司里状态最好最持续的,同时能够感染身边的人,带动身边人的状态)

c、无私奉献奖(公司里平时默默无闻,但却默默的为公司奉献着,无怨无悔)

d、狼性团队奖(公司所有的部门参选,评选标准由公司商讨决定)

e、最上进职员奖(在公司最努力,最有动力,最有上进心的,最好是新职员,或是工龄一年以内的职员)

f、天使奖(此奖的人选应该是对公司职员关怀最多,大伙儿有什么事都情愿和她去说,像天使一样关爱周围的人)华人文摘

g、最大贡献奖(在过去的一年里,对公司有着某一方面的巨大贡献的)

h、最佳状态奖(公司里状态最好最持续的,同时能够感染身边的人,带动身边人的状态)

i、晋升任命书

j、给客户颁奖

8、下半场入场两场热场舞

9、团队展示,向在场所有的人展示我们的团队,展示我们的文化,展示我们的状态,展示我们决心,展示我们的优势,势气,状态,礼仪。

10让各部门制定明年的绩效目标，

11、地点领导发言或者相关领导发言(主持人一定要把领导塑造到位,让领导高兴。能够提早与其沟通,也能够忽然突击,视领导的脾气来决定,核心是让其乐。

12、行业内分量嘉宾(奥秘嘉宾)发言(同样主持人要提早预备,拟好塑造词,向当下师学习,向行业里的精英学习,更利于职员的进步和对此行业的理解。

13、颁布新一年里公司的各项政策(可由副总颁布,要有书面文件,最好是红头文件)

14、颁布2014年的各项奖励机制(要清楚要透明,要让人一目了然,别可模糊别清)

15、老总做总结激励性发言!将全场所有人推向顶点。(话别用太多,重在激励,塑造公司进展方向和进展前景,将现场所有的人点燃就能够了!)

16主持人宣布会议正式结束；

17、晚餐(中间可穿插一些文艺节目)

六、重点备注：

1主办方想在每一个环节之前塑造这个环节给企业带来什么！

2、每一位上台的领奖者礼仪姑娘必须给带花环;

三。台上的每个人都必须要求走上红地毯；

4舞台上每个人的聚光灯必须配合；

5会议事务必须严格控制每个环节、物资和人员的配置；

6dj师、礼仪小姐与主持人对接各个环节；

7、颁奖此过程乃重中之重,乃大会的核心部分,公司想要达到哪些结果,就针对此类事件进行凉爽重大而盛大的仪式,所有获奖的人都有一到三分钟(做一具时刻到的提示牌)的获奖感言,主持人提醒谢谢的话要少说!(每个领奖的人挑自己喜欢的人用自己最喜欢的方式给自己颁奖)。

8、感恩文化：

①谢谢父母养育之恩

②谢谢客户帮助自己实现梦想

③谢谢公司给我平台

七、年会注意事项

八、年会活动经费预算

保险策划方案(篇2)

业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。__年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议， __年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

保险销售计划7

经过了几个月漫长的煎熬，我们终于度过了低谷期。如今，大家都从家中走了出来，而我们的工作也终于能正式的展开!从目前的情况看来，经过这么长的一段空缺期，尽管经济方面大受打击，但是正是市场空缺的时候，也是我们这些销售人员大展身手的最好时机。

眼看五月即将到来，我在此对这个月的计划先做好一个大概的计划，让自己能在工作中保持目标积极前进!以下是我的五月工作计划：

一、个人目标

在这个月的工作中，我决定将自己的目标定的比平常高一点。我明白，这段时期既是机会也是风险。但是长久以来的压抑让我决定要好好的发泄一番，而目标，就是保险销售的市场!

我明白自己的决定是有些突然，但是未来正是因为把握机会才会改变，如今，机会在眼前，我不能放弃，更不能逃避!我必须在这里一转自己的局势，将之前拾取的都统统弥补上!更要超越过去!

二、工作方面

这次的机会以及的给自己定下的高目标给了我很大的信心和动力。为此，在工作中，我更要严谨的去做好。

首先，我要整理好过去客户的资料，在确定好优先顺序后前去登门拜访，加强联系，并借此机会为新的保险产品做好推销工作。

其次，对于新客户的寻找也不能落后，主要的一部分可以通过老客户的推荐，但也不能少了自己去寻找新的客户。这些的问题过后，相信需要保险的潜在客户会增加不少，为此我也要加紧自己的脚步，避免被同行捷足先登。

三、准备方面

在工作前我要先对客户的想法做好准备，针对客户想要什么，为什么需要这份保险……这些根本却又基础的问题，我都必须根据现在的情况做好调查，并及时的分析，做好准备，这样才能大大的提升成交几率。

四、提升交流

面对现在的新形势，信息的交流是必不可少的，为此，和几位要好的同事互相交换信心，互相讨论是必须的。我不仅要注意自己的信心收集，更要看的广泛，和同事之间一同商讨，将这珍贵的一个月牢牢的把握!

这个月的机会是宝贵的，是不能错过的。之前我们已经准备了太久，也失去了太多，所以面对这次的机会，我们必须成功!为部门，为公司，为自己的发展提供有力的推动力!

保险销售计划8

随着五月假期的过去，我们的工作也同样渐渐的恢复了平稳阶段。但正是在这样的时候，我更因该严格的要求自己，强化工作能力，提升个人价值。

眼看六月的工作即将到来，为了自己能在工作中能有更多的进步，我对个人在六月的工作计划如下：

一、工作情况分析

在过去几个月的工作中，尽管遇上了不少的困难和麻烦，但是在公司领导的正确领导下，我们在团体的力量下顺利的改变了工作的方式，圆满的完成了销售工作。

五月期间，我也趁着假期客户群体的空闲积极的去拜访了过去的老客户们，并在此期间开发了不少的新客户加入。

二、工作目标

以六月的工作指标为方向，积极的完成领导制定的工作目标，并以自己在的x月的记录为标记，积极的去尝试突破。

此外，在个人的提升上我也不可疏忽，积极的去了解市场，了解客户群体近期情况，并及时的改进工作方式，做好新老客户的维护，并在今后的工作之余对自己进行充电提升。

三、个人提升计划

首先，在为了能更好的完成推销工作，我要更加认真的去学习和了解业务知识，对公司业务的改变和调整要及时的掌握，对于自己负责的区域更是要了如指掌的做好了解。

其次，在工作中我要累积并总结工作经验，对于有意义的业务经验我要及时的记录下来，并在空闲中分析自己在工作中的表现以及客户对我工作的反应，并以此反思自己的不足，积极的强化自我。

在此，是我作为一名销售人员，在礼仪和形象方面的改进。近期常有人提醒我该在形象方面进行改正，对此，我也应该重视起来。不仅仅是表面工作，在于客户的交流用语，以及肢体语言等交流礼仪我都应该去仔细的学习。

四、工作方面的计划

在六月的工作方面，我应该更加注重新客户的开发，并且在工作内外也不忘积极的联络和维护旧客户。尤其是重点客户，更要及时的问候和回应，严格认真的完成回访。

五、结束语

眼看六月即将到来，一年的时间又即将过去一半。尽管在这半年里我们遇上了很多的困难，但是这并不是我们失败的理由，我会抓紧下半年的时间来提升自我，争取在下半年中，创造更加出色的成绩!

保险策划方案(篇3)

一、营销宣传口号：“旅游天下保险相伴 安全无忧快乐无限”

二、保险险种及组合方案：

a方案： “旅游景点游客意外伤害保险” (景点/区代理销售)

保险费 保险金额 每人最多购买份数 以条款解释为准。 撕单式保单

0.5元 10000元 10份

1元 __0元 5份

保险期限自进入景点至离开景点时止

b方案： “旅游意外伤害保险”(两套方案)

b1方案: 保险金额10万元 (适合旅行社/旅游公司代理销售)

保险费 保险责任

旅游类别 保险期限、保险费调整 1、意外、罹患急性病身故金; _2、死亡处理、遗体遣返费; 3、伤残保险金; _4、意外、罹患急性病医疗保险金

一日游 10元

国内旅游 10日内10元, 每超一日加收1元

入境旅游 20日内15元,每超一日加收1元

出境旅游 20日内15元,每超一日加收1元

以“旅游意外伤害保险条款”为准。

_2此项费用为保险金额的5%;

_4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。

b2方案: 保险金额1万元 (适合旅游景点/区代理销售)

保险费 保险期限 保险责任

1元 自游客购票进入景点/区至离开景点/区，最长不超过10天。 1、意外、罹患急性病身故金; _2、死亡处理、遗体遣返费; 3、伤残保险金; _4、意外、罹患急性病医疗保险金。

以“旅游意外伤害保险条款”为准。

_2此项费用为保险金额的5%;

_4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。

c方案：“旅游安全人身意外伤害保险”

保险金额8万元方案 (适合旅行社/旅游公司代理销售)

保险费 1~3日游 10元 备注 意外补充包括： 1、 误工补贴 2、 急救交通补贴 3、 异地转诊交通补贴 4、 遗体送返交通补贴 5、 异地安葬保险金 6、 异地直系亲属探望补贴

4~5日游 12元

6~7日游 15元

超过7日 每天加收1元

保险金额 身故伤残50000元 81200元

意外医疗5000元

国内游意外补充8700元

国际游意外补充17500元

保险期限： 自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止

d方案： “旅行社责任保险”

保险费/年 国内旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元

国际旅行社 10500元 1__元 12750元 13500元 14250元

累计赔偿限额 200万元

每人赔偿限额 国内游10万 出、入境游20万元

旅行社缴费标准 (上年度接待游客人次/人) 5000 以下 5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000 100001~ 250000

三、各方案卖点分析及销售模式：

1、 a方案为定额式、撕单式保单，操作简便易行;收费低，游客容易接受。适合景点、景区代理销售。

销售模式：

1)、捆绑销售：门票中含5角或1元保险费,相当于景点/景区免费为游客提供了10000元或__0元的保险，以此提高景点/区的知名度，吸引更多游客。

2)附加销售：售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。

2、b方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金，给外出旅游提供了更加全面的保障，解决了游客在旅行途中较轻微意外受伤的赔偿问题，这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷，以此卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应该很高;更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿，这是所有旅游产品中唯一含有该赔偿项目的产品，所以销售起来更加容易;

3、c方案除附加了意外医疗保险金外，又增加了意外补充保险金，该意外补充保险金包含6方面的内容，保障更加全面，而且保险费不高，游客和旅行社都能接受。

4、d方案中的“旅行社责任保险”为法定强制性保险,任何一家旅行社必须投保“旅行社责任保险”才能获准经营旅游业务，所以适合业务员直接与旅游局、旅游公司、旅行社接触洽谈，保险费收入可观。

5、旅游公司、旅行社代理销售b1方案“旅游意外伤害保险”和c方案“旅游安全人身意外伤害保险”的好处：(1)、通过向游客销售以上两种旅游保险产品为游客获得最大的安全保障，同时降低了自身的经营风险;(2)、在市场竞争十分激烈的情况下把以上两种产品作为竞争武器免费赠送给游客，以此来吸引客户，提高自身的知名度，且费用不高;(3)、可以得到部分费用，增加经营利润;(4)、b1方案中的罹患急性病的医疗费赔偿是“旅行社责任保险”所不具备的，是旅行社潜在的风险，销售该保险产品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院医疗费用纠纷。

四、激励方案：

公司对实现以下目标的员工和公司进行奖励：

1、 成功签下第一张“旅行社责任保险”保单的员工：荣获“开拓奖”，

2、 公司颁发荣誉证书和奖金100元;

3、 截止_年_月_日旅游产品保费收入第一名的员工(保费收入不低于5000元)：荣获“创业奖”，

4、 公司颁发荣誉证书并奖现金300元;

5、 对该营销方案提出合理合化建议被公司采纳或推广的员工和公司，

6、 均荣获“奉献奖”公司颁发荣誉证书。

保险策划方案(篇4)

95 打造国际顶级金融保险集团

XX保险公司优秀客户经理个性化贺卡策划方案

一、背景分析

由于中国加入世界贸易组织，国内非寿险市场已经全面取消地域限制，实现全面开放，完成与国际市场的接轨。这既给中国保险业注入新的发展活力，也带来了新的压力和挑战。以“打造国际顶级金融保险集团”为宏伟战略目标的XX保险，一向十分重视沟通和维系客户的情感，优质的经营也兼具完善的服务理念。而在新春来临之际，用邮政贺卡可以有效地为贵公司的经营宗旨和奋斗目标服务。

二、项目介绍

(一)宣传主题：在贺卡上印刷XX保险服务内容、服务理念、优秀客户经理个人照片和荣誉的图片、文字说明等，通过邮政网络，对特定的目标群体进行分众传播。有的放矢地宣传能够产生较大的广告宣传效果，从而进一步打造“XX保险”的鲜明形象，促进XX保险事业的发展。

(二)宣传载体

1.建议XX保险根据不同险种来确定赠送贺卡的数量。

信卡型中国邮政贺卡和贺卡型中国邮政贺卡。

(三)邮寄对象

根据不同险种的主要目标群体选择寄送对象。

三、服务项目

我们将从专业的角度，为XX保险提供以下服务项目：

(一)邮政贺卡的设计服务：通过高素质的专业设计队伍、现代化的邮政贺卡设计与制作中心和实力雄厚的生产制造企业为XX保险设计精美、雅致的贺卡。

(二)贺卡一条龙服务：通过邮政专业化的人员队伍，为XX保险提供贺卡的打印、封装、投递以及投递信息反馈服务。

(三)邮政个性化服务：通过邮政高效率的办事人员，协助XX保险开展贺卡寄送对象的整理、汇总、核实工作以及协助XX保险认为需要的其他相关服务。

四、效果预测

(一)客户情感维护

XX保险向客户寄送邮政贺卡，能充分体现公司对客户的一种尊重与关怀，富有浓郁的中国传统民俗，有助于贵公司与客户的`情感沟通，有助于加强客户的品牌忠诚度和品牌归属感。

(二)保险产品和服务销售宣传

在传递问候的同时，进行保险产品和各种服务的宣传和促销，向客户及时传递XX保险的信息，并可辅以相应的诱因，促进XX保险市场拓展，从而实现对现有客户价值的深度挖掘。

(三)名址数据库维护与针对性营销

利用本次寄递贺卡客户资料建立数据库营销体系，以数据库为基础，商函为形式，以客户价值为着眼点，密切保持与客户的联系，更好地引导XX保险客户的消费理念;以坚持诚信服务，为客户的生活品质的提高和各种金融消费的需要创造条件。

保险策划方案(篇5)

--- 打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。仅赣州章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要消费。 2.经济环境

赣州市章贡区人均GDP为元，赣州毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为赣州发展带来巨大的机遇。加之近年来赣州在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，赣州市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。 3.政治环境

1）国家以及地方产业政策的支持

汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。 2）小排量汽车解禁

2 --- 象。 2.竞争者分析

奔驰、大众、保时捷，是汽车市场的主要竞争者。另外，丰田、本田等也相继推出新型轿跑。他们短期内虽不会对宝马构成威胁，但是也为宝马敲响了警钟。

奔驰：宝马的主要竞争对手。在宝马每个系列的车型中，奔驰基本都有相对应的车型。

奥迪：在中国，奥迪进入较早，给人以“官车”形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向宝马发起强烈的挑战。 二、SWOT分析 优势：

1、品牌的优势，宝马在消费者心中一直拥有良好的口碑。

2、技术优势：引入飞机技术、拥有最好的发动机。3、定位优势：“开宝马、坐奔驰”的差异化定位。 4、物流优势：订单、仓储、供应链三方面。

劣势：

1、观念上的劣势； 2、舒适性欠缺；

3、营销策略较为随意；

4、离消费者较远，售价较高，宝马

4 ---

结合赣州市的媒体分布特点，利用媒介优势和节日期间的氛围，为宝马打造一个专门适合赣州消费群的节日优惠促销活动。通过各种媒体宣传方式相结合，使核心消费群尽可能多的接受到广告信息。 （二）媒介选择 １．平面媒介

平面媒介覆盖面十分宽广，接受的消费群也比较多，根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，平面媒介是广告宣传的最佳选择。 2．报纸

报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，而且费用较低，可以利用报纸的汽车专栏，对宝马轿车进行较为全面的宣传。 3.户外品牌广告：林立街头巷尾，公交车车贴等直面接触受众。

4.电视广告：地方电视台在赣州地区的收视率还是颇为可观的，而且价格比较合理，通过有效地电视广告宣传，可以扩大受众接触消息的路径。

6 --- 台区需配置音响设备一套；后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放茶水，另设游戏公告展板一份。

活动区域外围：主舞台区背后设置充气拱门，游戏区背后、外侧设置若干升空气球（视场地情况而定），活动区域附近设置若干展板。 （三）执行程序：

篇2：汽车4S店促销活动方案

汽车4S店促销活动方案

活动背景

风行YJ汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度，成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车，提高销量。

8 ---

1、发动机系统10项免费检测

2、原装零件促销

3、原装附件促销

案例二

活动主题：新春赏车会

活动时间：2012年1月1日~1月10日

活动内容：

1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。

2、试乘试驾X景。

3、活动期间购车，可参与现场抽奖。

案例三

活动主题：车展

活动时间：2012年1月1日~1月3日

活动内容：

根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品

10 --- 务、文化作为塑造比亚迪汽车整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势。

崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式，展现比亚迪4S店鲜明的个性和大品牌的气魄。此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解江淮汽车的情况，还可以加强比亚迪汽车在消费者心中的形象。同时通过此次开业典礼提升在汽车行业内的知名度。

二、活动亮点：

喜庆隆重——舞狮队表演

产品体验——新款车型试乘。产品解析——试驾服务咨询、免费车检。三。开业庆典活动流程

（一）周边街区广告宣传：

1、市区广告横幅18条（市区街道##@@等）

2、游车宣传（市区及周边乡镇，活动前3天准备好相关材料）

（以上在活动前3-5天安装及准备完毕）

12 ---

12、红地毯铺放（签到台口至大门口）

13、门前签到台设置。签到台鲜花一盆，并准备签到纸笔，以及胸花。

14、皇家礼炮（领导宣布开业）

15、遥控礼宾炮（领导嘉宾剪彩）。

16、门口气球拱门一座（突出活动喜庆隆重）

店内设置：

1、门口设立明显标示接待处，向入场领导嘉宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

2、设立迎宾和销售人员（引领宾客）

3、相关区域设立休息处，配备内部人员并进行礼品和宣传品的发放

4、汽车展示区，车辆展示、销售人员提供咨询服务。

5、墙面气球花装饰（点缀活动气氛）

（以上条幅充气拱门华表气球拱门在活动前一天布置完毕）

四）开业当天活动流程：

仪式前准备：

14 --- 的空间造型，严谨地遵循造型规律，运用好造型手段。

音响：音响的艺术效果是随着演出的进展、气氛的不断变换而展现的。音质的平衡与自然是我们追求的目标。旋木号角的通天高音，至真至纯的音频展现，通透清澈，不刺耳。声音处理更能做到丝丝入扣，细致准确。

根据情节的发展对人物以及所需的特定场景进行全方位的视觉环境的灯光设计，并有目的将设计意图以视觉形象的方式再现给观众。以光色及其变化显示环境、渲染气氛、突出中心人物，创造舞台空间感、时间感，塑造舞台演出的外部形象。

三、气柱拱门：跨度8m、10 m、12 m、15 m、18m、20 m，颜色：红、黄、兰、绿、橙、玫红。嘉远传播拱门的规格、颜色、数量、需要什么样的印刷、图案等可根据客户的要求来定做；款式双龙拱门、双鱼拱门、卡通拱门等等。

四、铺设入口地毯

16 ---

礼仪小姐用盘捧上点睛之笔。

领导点睛，舞狮欢舞，乐队奏乐。

4、主持人宣布剪彩领导名单

礼仪小姐用托盘把剪彩绸带捧上舞台，一字排开领导A亲自为某4S店揭牌

各位领导剪彩

舞台两旁同时放礼花、彩烟。

5、雄狮欢舞、乐队奏乐，领导重新入座，观赏舞狮，随着音乐进入高潮，主持人宣布狮队开始采青，随后放礼花，狮队退出，乐师续奏。

6、主持人宣布开业庆典结束

礼仪小姐带领导走下舞台

4s店活动策划方案（三）

**年12月份，4S店新店开张，至今才2个多月，在浏阳人的心目中普遍没有印象，知名度不够，所以销量也上不去。东风日产新阳光和“城市游牧民族”逍客是东风日产系列汽车的两大主打品牌，市场反应比较好，口碑也不错，整个东风日产系列的汽车知名度和品牌认知度都很好，总公司的广告策略其全

18 ---

7、社区巡展；

8、刷短信，到移动和联通查询月消费200元以上的用户进行刷短信通知；

策划目标

近期：通过一系列的宣传带动西站4S店的人气，扩大知名度。

远期：扩大销量，在浏阳县城的汽车销售领域占据第一把交椅，路上开的车10辆中有1辆是我们店售出的。

优势与劣势

这一项目可以说优势和劣势都很突出。

优势：

（1）东风日产系列汽车品牌认知度很好，厂家广告到位；

（2）新阳光售价8-12万，逍客12-22万，价格段位基本覆盖浏阳县城的消费购买力；

（3）活动亮点：3月8日是妇女节，以妇女买车为重点攻势，曲线售车。

（4）新店开张，优惠让利重重，很有吸引力；

20 ---

宣传模式

2月底至3月8日集中所有资金和资源搞一次社区巡展，免费汽车检测和邀请知名人士试乘试驾，辅助3、8妇女节宣传攻势。广告方面就以公交车流动广告，县城主要人流量地区刀旗宣传；跟移动和联通合作，刷短信告知活动内容；

基本模式：活动开道+广告配合+新闻辅助

一、活动主导：最好能下到一些消费潜力大的乡镇搞巡展和免费检测，试乘试驾。具体略。

二、广告配合：

1、县城内主要的公交车车身广告购买1个月。

2、主要街道的刀旗购买15天，交广告公司做。

3、刷短信；

4、印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。发放精致DM把广告做到车内；

5、悬挂机关小区、商业小区横幅。

22 ---

结论：

“新闻报道+活动+广告”模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到以最大效益的宣传效果。

宣传理念和设想

要有层次和主攻方向，不能一窝蜂的全上。

第一阶段：亮相期

主要是加强群众的知晓力度。以公交车车身广告+短信+刀旗拉开序幕。

第二阶段 推广期

策划要点，策划社区巡展活动，免费检测和试乘试驾活动，带动销售效益。

第三阶段：加强期

以优惠购车为主，集中时间段刷短信，在巡展活动上大力宣传优惠和精品赠送，印制宣传单，大量的发，主要以有车的人为主；

第四阶段：新闻辅助

新闻报道跟3、8妇女节联系起来，具体操作自己搞。

实施原则

24 ----

25

保险策划方案(篇6)

一、企划背景

为了全面落实企业全市经理工作会精神，为确保完成企业下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。

二、企划时间

20__年10月10日至20__年10月25日止。

1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。

2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。

3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。

4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。

三、企划目标

完成个险期交新单保费50万元。

四、竞赛领导小组

组长：杨晓红

副组长：谢军

成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红(大)、钱宇浩、李红(小)、熊小云、黄兰

竞赛指挥部下设五个执行小组：

1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管;负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。

2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云;根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。

3.晨会策划组：组长李红(小)，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。

4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管;负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。

5.后勤保障组：组长李红(大)，成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。

五、达标奖励

(一)团队达标奖励

1.在竞赛期内达成5万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队)，奖励团队费用200元。

2.在竞赛期内达成8万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队)，奖励团队费用500元。

3.在竞赛期内达成15万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队)，奖励团队费用1000元。

(二)个人达标奖励

1.出单奖

凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份20__年精美台历，发完为止。

2.参与奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。

3.进取奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。

4.精英标兵奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货;。

5.特别贡献奖

在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。

以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给企业的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。

六、措施

1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。

2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。新晨范文网

3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。

4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本部门重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。

5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。

6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。

保险策划方案(篇7)

现代经济已由产品竞争进入品牌 竞争阶段(品牌竞争当然地包括了服务竞争)。一个有影响力的品牌，可以取得越来越大的市场份额。这正是中国本土(日用消费)产品纷纷倒在洋品牌之下的`症结。强化品牌意识，就是以品牌与客户建立长期的亲密关系，形成自已的长期“回头”客户群。

品牌建设，可以是以公司为单位，建设公司品牌(比如中国人寿，平安财险等);也可以是产品品牌，比如国寿鸿泰养老保险等鸿系列险，太平人寿房主两全保险营销策略等。

保险公司保险营销策略和保险中介人公司品牌 建设关键要把握三点，一是寻找区隔概念，即找出一个概念，把自已与竞争对手区别开，解决目前保险/保险中介人公司 之间只是名称不同而已的问题。在保险行业，产品高度同质化，保险/保险中介人公司与竞争对手的差异则应更多地体现在服务上。二是品质卓越，即产品质量 充分符合顾客的要求，达到顾客满意，并争取给顾客超值服务 ---带给顾客意外的惊喜。三是品牌 建设离不开广告，但决不可陷于广告即品牌之误区。广告可提高知名度，但不能逻辑的形成认知度(---它的核心在于“认”即认可，而知名度的核心在”知”即知道)和忠诚度。认可度和忠诚度须以保险产品的合适与服务的周到，靠保险人及保险中介人长期励精图治，靠市场的口碑方可在顾客中站住脚。

保险策划方案(篇8)

（一）医疗责任保险

医疗责任保险的保险责任是指参保的医疗机构及其医务人员在诊疗活动中因执业过失导致患者人身损害和精神损失以及法律费用等，保险人承担相应的赔偿责任。

（二）附加险

附加险1：医疗机构工作人员遭受意外伤害保险责任

是指参保的医疗机构的工作人员在从事与其资格相符的工作中，因产生医疗纠纷而遭受患方的故意伤害，造成其人身损害，保险人承担相应的赔偿责任。

附加险2：医疗机构场所责任

是指在保险单明细表列明的保险期间及承保区域范围内，参保的医疗机构由于下列原因导致第三者（含患者）的人身伤害或财产损失，依法应由医疗机构承担经济赔偿责任时，保险人承担相应的赔偿责任：

①医疗机构的公共设施存在缺陷；

②医疗机构或其雇员对医疗机构内的公共设施管理不善或操作、维护不当；

③医疗机构或其雇员的过失导致的火灾或爆炸；

④医疗机构或其雇员的过失导致医疗机构提供的食品引发食物中毒或其他食源性疾患。

附加险3：医务人员职业暴露责任

是指参保的医疗机构的医务人员在从事与其执业资格相符的诊疗活动中遭受职业暴露，依照法律应由医疗机构承担的经济赔偿责任，保险人承担相应的赔偿责任。 

保险策划方案(篇9)

为了丰富广大队友的文化生活、完善管家福利，感激各位队友辛勤的付出和努力的工作。经过本次活动促进队友之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊，让xxx的所有成员及家人们感受来自团队的爱。

1、加强团队凝聚力与团队协作本事；

2、激发队友参与各项活动的热情；

3、加强和巩固队友对xxx的制度、理念、等的熟悉；

4、休闲娱乐，缓解工作疲劳；

5、增强队友们与自已家人的感情，供给陪伴家人亲近大自然的机会，所有成员带着家人一齐参加，让家人们感受到“家”的温暖。

xx一日游，漂流爬山车费餐=70元人

20xx年x月x日

全体队员合作伙伴及家人

办公室

xxx旅行社

九:活动安排:

1：早上6点指定地点集合

2：乘车赴xx山脚下xx景区车程1.5-2小时之间

3：抵达景区后稍作休息开始爬山，跟随导游游览美丽的湖光山色，欣赏青山夹着碧绿宁静的江水，仿佛沉静在美的画中，全身心的放松，感受这一刻的宁静吧。

4：集合所有队友，准备举行活动，包括文艺节目表演，互动游戏，抽奖等

5：活动结束后，集合前往餐厅，吃饭

7：午时三点集合回到

门票:旅行社购买景点门票

餐饮:正餐十人一桌，八菜一汤

导游:优秀中文导游服务

保险:旅行社职责险(旅游意外险提议客人购买)

1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动。全程必须服从旅行社统一安排。

2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从导游和领队安排。

3、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。旅行中务必细心保管自我的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。

4、如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。

5、旅行中，每次出发或回到时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。

6、旅行时，请大家异常要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷；鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。

7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。

8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。

9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知导游、带团负责人、组长或其他团友。

1、多带套衣服:漂流不可避免会“湿身”，上岸后没有干衣服换是很难受的。参加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料凉鞋和旅游鞋都能够。坏天气水上冷，好天气水上晒，要注意防寒防晒，太名贵的服装鞋帽最好不要用于漂流。

2、上筏只带饮用水，另手机、证件和现金……怕水的东西都不要带。

漂流注意事项：

游客参与漂流请先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。

游客漂流前请将自我的贵重物品保管好或交保管室保管，一切怕湿物品不要随身携带。

游客在漂流过程中不得脱掉救生衣等救生设备，遇有急流险滩时双手紧抓

游艇两边的扶手，禁止在非游水区游泳。

漂流过程中注意沿途的箭头及标识，它能够帮忙你找主水道及提早警觉跌水区。

近视的朋友请记住用小绳子固定眼镜

保险策划方案(篇10)

各县（市）邮政局、营业局：

为切实抓好201x年**保险业务发展，确保年度**保费计划的完成，进一步完善**保险营销队伍建设及客户经理业绩的提升，促进**保险业务稳健快速发展，市局将组织全市优秀客户经理代表，到各县市局、营业局进行先进经验交流巡回演讲，具体事项安排策划如下：

一、时间安排

2、 演讲时间：201x年8月16-18日

3、 各县市局发言时间如下：

汉川：8月16日19:00大悟：8月17日上午10:00

孝昌：8月17日下午14:00，商务局：8月17日19:00

应城：8月18日上午10:00；安陆：8月18日下午14:00

云梦：8月18日19:00

四、演讲对象

以县、市局为单位，各局局长、业务员、保险客户经理（送货**也可参加）

五、相关要求

（一）各县市局演讲客户经理于8月16日上午9：00点到孝感市**保险局报到，要求演讲人员统一着标志服，在市局前五楼会议室进行演讲前演练。

（二）各局按照演讲时间安排，提前做好演讲的会场布置及相关准备工作，通知各局支局长、营业员、保险客户经理（及投递员）按时参加本次活动。

（3） 各局根据市局要求，统计参会人数，提前打印装订演讲材料。

产品方案

小编用心编写这篇“产品方案”堪称是令人振奋的文章之一，本文提供给您参考，希望能对您有所帮助。制定方案的目的是为了预防意外情况的发生，并更好地完成领导交给的工作任务。制定相应的方案可以体现对工作的设想和安排，它能起到指导和规范工作的作用。

产品方案 篇1

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功能够Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但超多的到访人潮及具创意的行销方式，_了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇，也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金个性钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

2、企业形象分析

2.1公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工潜力处于国内地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2.2我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

2.3我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，建立高效率的市场营销团队。

2.4我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

2.5公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到用心的作用，用心开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

3、产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司能够利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地带给黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造2015年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户带给全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

4、竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就能够让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2015年透过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

5、品牌特点：

品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术

品牌的市场定位：中、高档。

企业网络营销策划方案3篇活动方案

核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

表现形象：经典、高雅、时尚

独特个性：艺术

“OROP”产品的特点：

设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2―3年的前瞻概推出。工艺特点：首饰制造王国――意大利先进工艺制造。

品质保证：堪称世界第一，透过国际、国内三级检测。

款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款市场潮流2―3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。

经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。

产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。

从以上能够看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有必须的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一齐跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。在金银行业，虽然能够与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57.5%。其中纯金饰品抽查合格率为57.5%;银饰品抽查合格率为57.6%。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至内含对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。

金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响!所以，在此，我推荐本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。

6、消费者分析

对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易理解的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发(个性是女性)。

四、网络营销方案

1、营销目标和战略重点

根据以上的分析，我们能够看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，但是在国内很少人明白本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去!所要实现的目标是在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间既到2015年底2015年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

2、产品和价格策略

首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的这天我们需要为顾客带给有创意，十分有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们能够让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格十分的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大，但是礼品的价格空间就十分大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。

我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是十分看重价格的，为了争取必须市场份额我们将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元。注意，这的换不是指降低产品档次，而是在持续质量和工艺不变的状况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品。如：小型的国宝熊猫。

在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。

3、渠道和促销策略

金银制品在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，且金银这些贵重饰品的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。

3.1门户网站的建立

本公司面向交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。透过及时、有效的资讯带给，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。透过借助完善的方案策划书，本公司务必充分思考网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动潜力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、构成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。

五、实施计划

准备阶段

逐渐将e化的商务模式推广并运行到企业内部，最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站。培训部分网络人员，以用于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网络本公司”口号提高。实施阶段

本公司的营销毕竟是从沿用的传统模式更变为电子商务形式，对于企业自身的消费者来讲都需要一个适应过程，所以不能急功近利地把网络营销100%的采用，而是要两者加以结合，慢慢地实现电子商务完全融入。(本策划书的策略部分有详细讲解)

测试阶段

在网站与电子商务的推行期间，应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错，此期间网络工程人员的职责。

产品方案 篇2

近年来，随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，农产品的需求量逐渐增加。然而，在农产品产业链中，产地与市场之间的沟壑依然存在，导致了部分农产品的销售困难和价格低廉。为此，人民政府通过制定“农产品上行方案”，搭建农民与市场之间的桥梁，提高农产品的附加值和市场竞争力，促进农民增收。

一、方案背景

中国是农业大国，农产品在国民经济中占有极其重要的地位。然而，由于历史原因和地域、气候等自然条件的影响，我国农产品在生产、加工、运输、销售等方面存在许多不足之处，导致了农产品销售难度大、价格低廉等问题。为此，国家在2015年率先实施“农产品上行计划”，后续推出“农产品上行方案”，通过搭建直供直销平台、扶持农村电商等措施，促进农产品企业的转型升级，提高农产品质量和附加值，推动农村经济转型升级。

二、方案实施

为了实施“农产品上行方案”，政府出台了一系列政策措施，主要包括以下几个方面：

1、依托电商平台打造“直供直销”模式

电商已经成为全社会的重要力量，很多企业和农户也开始在电商平台上销售农产品，但是由于物流配送等问题，直供直销模式并不普及。政府通过资金扶持、技术支持等多种形式提升电商平台的服务能力，同时也提高农家乐、旅游等产业的服务质量与标准化水平，推广由生产、加工、销售一体化的“互联网+”模式，鼓励更多的农产品实现“直供直销”。

2、完善农产品质量安全标准

农产品质量安全是农产品消费者最关心的问题之一。为了保障消费者的利益，政府不断完善各项农产品质量安全标准。例如，制定新鲜农产品安全检测一体化方案、制订农产品质量安全追溯体系，推进农产品质量安全示范区建设等。通过这些措施提高整个农产品产业链的安全保障能力，提高消费者对农产品的满意度，增强农产品市场竞争力。

3、推进“农业+旅游”融合

随着经济发展和人民生活水平的提高，游客对农村旅游、乡村体验等的需求越来越大。政府加大农业旅游开发的力度，推进“农业+旅游”融合，带动农村经济的发展。例如，开展“美丽乡村”建设、打造资源特色、加强宣传推广等，通过提升旅游服务水平和旅游产品质量，提高农民收入，增强整个农产品产业的发展活力。

4、提升农科技含量

农科技是现代农业发展的基础，也是潜在的竞争力所在。政府鼓励农业科技创新，加强现代农业技术与传统农业的创新融合，提高农产品科技含量，注重推广更简便、适合农民操作的农业科技成果。除此之外，政府还加强与农业企业、农民合作，提高枯病虫害防控等技术指导和保障水平，限制农产品的使用量和频率，为农产品“绿色化”提供支持和保障，维护健康的消费环境。

三、成效评估

尽管“农产品上行方案”于近年才开始实施，但是已经取得了一定的成效。在政府的支持下，农产品企业的质量和成长能力得到了提升，城乡间的积极因素有所增多，农产品的质量、品牌和附加值得到了明显提高。例如，在“直供直销”模式的推动下，农产品企业已经建立了属于自己的渠道、客户等运营体系；各地“农产品柜台”等农产品销售渠道得到了扩大和吸引了更多消费者；各类农业旅游活动得到了发展，为资源开发和农民增收做出了贡献。总之，“农产品上行方案”为农产品产业提供了新的发展方向，也为农民增收创造了新的机会。

产品方案 篇3

农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。

五农产品促销策略

农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。

六农产品营销渠道策略

⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。

产品方案 篇4

保险作为一种风险管理工具，旨在为消费者提供诸如财产保护、伤害赔偿等服务，以此来规避可能降低或损坏他们的财务和财产安全的风险。这样的服务在市场上的竞争越来越激烈，保险公司需要不断创新和完善他们的产品方案以满足消费者的需求。

一、传统的保险产品方案

传统的保险产品方案可以总结为两大类：寿险和财产保险。寿险的主要目的是确保被保险人的受益人在被保险人死亡或身故时能够获得一定的保障金，以帮助他们度过难关。财产保险则旨在保护个人或企业财产免受自然灾害、意外损失和其他意外情况影响。

在寿险方面，传统险种包括终身保险、定期寿险、无储蓄余额寿险等。这些保险产品的共同点是对受益人在被保险人身故时给予一定的补偿。在财产保险方面，传统险种包括车险、住宅保险、商业保险等，覆盖了人们生活中主要的财产风险。

二、新兴的保险产品方案

随着科技和社会的发展，新兴的保险产品方案也层出不穷。这些新型保险产品的特点是具有更加精细、个性化和定制化的风险管理方案，以更好地满足消费者的需求。这些新形态的保险产品大多基于保险科技进行，具有完全不同的定位和核心功能。

1. 车联网保险

这种保险产品基于车联网技术，通过车辆行驶数据对车险价格进行调整，使保险费用与驾驶习惯和车辆状况相符。这种保险产品可以实现精准定价，并将保险风险降至最低。

2. 人寿保险

这种保险产品针对不同客户的健康状况和风险需求进行个性化调整。保险公司通过用户健康数据来确定保险费率及健康风险，从而帮助客户理解和关注自身健康，减少生病的风险。

3. 健康保险

这种保险产品是一种可复合的保险，包括短期医疗保险、长期护理保险、失能险等。这些保险产品可以保障客户在生病或失能时获取医疗康复服务和支出，并获得一定金额的理赔。

4. 结婚保险

这种保险产品是一种为新婚夫妇提供的套餐服务，包括旅游险、车险、住宅保险等多项保险服务。这种保险产品主要是为了帮助新婚夫妇在短时间内获取更全面和优质的各种保险服务，让他们能够更好地投入到婚礼中心理可爱。

结论

保险产品方案的发展趋势是向个性化和智能化方向发展。随着人们风险管理观念的不断提高，保险公司需要通过科技不断创新和提高保险产品的质量和服务水平，以满足广大客户的需求。未来，保险业将会发生更大的变革，在高质量保险产品的支持和科技手段的帮助下，人们将能够更好地降低风险，提升生活质量。

产品方案 篇5

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时?

市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐!

产品方案 篇6

【涂料产品销售策划方案】

随着人民生活水平的提高和建筑产业的不断发展，涂料行业也呈现出快速增长的趋势。然而，在这个竞争激烈的市场上，如何有效销售自己的涂料产品，成为了企业们所面临的重要问题。因此，制定一份针对性的涂料产品销售策划方案，便成为了帮助企业们取得成功的必要工具。

一、市场分析

涂料市场，具有广泛性和周期性，其中涂料产品销售的客户群体完全不同。我们需要识别不同的市场，重视不同的销售渠道以及消费者群体更喜欢的产品。

二、产品定位

我们应该针对涂料市场中的不同群体进行定位，对研究出来的销售群体进行准确定位和明确目标。以针对不同消费者团体的需求和使用场景来确定产品的定位和对策方案。

三、竞争对手分析

在市场销售中，竞争对手的实力和销售能力，经常制约着企业的发展和成长。为了使企业能够正常运营和发展，了解自身的竞争优势和劣势、市场营销模式等，以及竞争对手的情况等，对企业决策和实施方案具有积极的积极作用。

四、市场推广

市场推广是一项重要的工作，它能够帮助企业扩大品牌影响力和统一整体形象，提升市场竞争力。因此，在市场推广的过程中，我们应该采用多种营销策略，如广告投放、参加展会、网络推广等，让更多的消费者能够了解我们的产品，增强市场认知度和销售力度。

五、产品质量和售后服务

涂料行业的客户体验不仅与产品质量有很大关系，还与售后服务有着很大的关联。尤其是在涂料施工过程中，由于程序很繁琐、操作技能水平要求较高，售后服务的重要性就更加凸显出来了。因此，企业要始终坚持质量和服务的双重优化，以提高销售的稳定性和客户满意度。

六、总结

在市场竞争激烈的情况下，涂料产品销售策划方案是企业发展路上必须要经历的课程，它对于企业的长远发展和稳定性都起到了很大的作用。因此，制定一份有针对性、可操作性强的销售方案，成为了市场营销工作中的重要内容。

产品方案 篇7

工厂生产出来的产品，销售是非常重要的一环，而销售策划方案也就显得尤为重要了。一个好的销售策划方案，能够提升产品的知名度和销量，推进企业的健康快速发展。在这篇文章中，本文将详细探讨工厂产品销售策划方案的制定步骤和关键点，以及如何更好地实施销售策略，帮助企业取得成功。

一、制定销售策略的基本步骤

1.明确目标：首先，销售策略的制定需要明确目标。这个目标可以是销售额、市场占有率、客户增长等等。目标需要明确，才能通过分析行业趋势、市场竞争等因素来确定行动计划。

2.研究市场：为制定出有效的销售策略，需要考虑市场潜力和市场需求。这个过程可以通过对消费者行为、市场趋势和竞争对手的分析来实现。了解目标市场、客户基础及网络，是进一步推广产品的基础。

3.确定目标受众：鉴于不同的客户受众对不同的销售战略有不同的反应，因此在销售策略的制定过程中，需要确定目标受众群体。了解目标受众的年龄、性别、职业背景、地理位置、文化背景等等，有助于更好地设计促销策略。

4.关注竞争对手：竞争对手分析是销售策略的重要组成部分之一。这个过程需要分析竞争者目前的销售策略、市场和销售趋势，以及其在行业中占有的位置和优劣势。

5.确定市场定位：针对市场环境和目标受众，需要确定产品品牌的市场定位，其中包括产品特点、价值主张、品牌理念等等。通过确定市场定位，可以建立清晰的品牌形象，提高品牌知名度。

二、实施销售策略的关键点

1.完善的宣传推广：宣传推广是一个好的销售策略的核心。通过多种渠道和多种手段，将产品向目标受众推广，促进更多的潜在客户考虑购买。

2.定期展会和产品推广：参加各种展会和活动，对于增强品牌知名度和扩大市场份额非常有帮助。通过定期参加展会、举办现场展示会，可以为客户提供亲身了解产品的机会，增强客户满意度。

3.建立客户忠诚度和满意度：客户忠诚度和满意度是企业的生命线。通过向客户提供更高质量的服务、回应客户反馈和关心客户的利益，可以建立长期的合作伙伴关系，增强品牌忠诚度。

4.营造品牌形象：品牌形象的营造需要借助多种营销手段。企业可以通过广告、专业业务发布等方式，塑造自己在目标消费者心目中的形象。营造出品牌形象对于提高客户忠诚度、提高品牌知名度具有至关重要的作用。

5.建设客户服务体系：客户服务的重要性不言而喻。企业需要提供各种途径对客户进行综合服务，例如在线客户咨询、远程技术支持等等。建设完善的客户服务体系，可以增强客户满意度和忠诚度。

三、总结

巧妙的销售策划，不仅在竞争激烈的市场环境下，可以让企业获得更多的机会和灵活性，同时，也可以通过优秀的营销手段和合适的时机，为企业赢得更多的市场份额和客户地位。为此，需要企业在制订销售策略的时候，认真思考如何把选择性呈现给客户、让客户满意、增强忠诚度。在营销策略方面，重点关注客户触点的选择以及差异化营销。通过不断优化营销行动，企业可以维持其影响力，并稳步发展。

产品方案 篇8

在进行一个产品的开发和销售之前，最重要的一件事情就是确立产品的定位方案。一个好的产品定位方案可以为公司带来更高的销售额和更广泛的市场份额。那么，什么是产品定位方案呢？产品定位方案是指公司根据市场对产品的需求和竞争对手的情况，采取相应的市场策略，使得公司的产品在市场中处于一个具有竞争优势的地位。

首先，要确定产品的目标用户，即确定产品面向哪些人群。这需要公司对市场的敏锐度和深入的了解。一般来说，目标用户可以根据性别、年龄、收入、职业等条件进行分类。只有确定了目标用户，才能够根据不同类型的目标用户的需求，制定出不同的市场策略。

其次，要确定产品的定位方式。产品的定位方式可以根据不同的市场定位方法进行分类。最常见的市场定位方法有功能定位、价值定位、品牌定位、用户定位等。从功能定位来看，产品通过其功能优劣来定位自己在市场中的竞争地位。从品牌定位来看，品牌可以成为产品在市场中的辨识度，品牌可以塑造出产品的高品质和可靠性。从用户定位来看，产品可以通过研究用户的需求和意见来提供差异化的产品体验，从而定位自己于市场中的竞争位置。

最后，要确定产品的差异化策略。差异化策略是指将自己的产品与竞争对手的产品进行比较，找出产品的不同之处，并针对这些不同之处进行市场宣传和推广。差异化策略的一个好处是，可以减少竞争对手对自己市场份额的侵蚀。例如，与其和其他产品一样去猪肉中加入人造肉，可以在市场上突出产品中天然新鲜猪肉的特点，并做好品牌推广和宣传，从而形成不同的差异竞争优势。

总之，一个好的产品定位方案需要综合考虑所在的市场、竞争对手的情况、目标用户的需求和公司的产品优势等诸多因素，制定出唯一的市场策略，使得公司的产品在市场中树立起独特的品牌形象，并赢得更多的市场份额。

产品方案 篇9

从以下给定的品类中任意选择一个品牌：

1、 女装品类：韩都衣舍、茵曼、哥弟、秋水伊人、欧时力、Zara、裂帛、妖精

的口袋;

2、 男装品类：七匹狼、雅戈尔、海澜之家、劲霸男装;

3、化妆品类：百雀羚、御泥坊、佰草集、膜法世家、阿芙、卡姿兰、珀莱雅;

4、数码产品：小米、三星、品胜、华为、魅族;

5、休闲食品：良品铺子、三只松鼠、徐福记、德芙、五谷磨房、友臣、御食园、信礼坊;

撰写一份关于该品牌的网络营销与策划报告书，字数5000字以上，于12月25日(周五)上交纸质版，具体要求及格式如下：

网络营销与策划报告书

班级： 学号： 姓名：

1 产品与市场分析(一级标题，四号黑体，居左)

1.1 产品分析(二级标题，小四号黑体，居左)

(正文：字体为五号宋体;行距1.5倍;各段首行缩进2个字符，其余各行左顶格。页面：添加页码1、2、3…。)

1.2 市场分析

分析该品牌的商业模式和企业发展战略;与同类产品相比，其模式创新和竞争优势表现在哪里?

2 目标受众分析

目标人群的定位;目标人群的特性(包括兴趣、爱好、购买能力及上网习惯等)。 3 网络营销目标

在双十一(或双十二)期间在各大电商平台(淘宝、天猫或京东等)上的访问量目标、期望达到的销售额、在行业内的排名及预期要达到的营销效果。

4 双十一(或双十二)营销活动实施

搜集相关数据，综合分析该品牌所采取的网络营销方法、实施步骤及推广策略;并从营

销创意、促销策略、营销渠道等方面分析这些营销手段是否满足网络时代发展要求，是否在双十一(或双十二)期间取得一定的营销效果和影响力。

5 校园营销策划方案

为该品牌策划一次校园圣诞节嘉年华宣传推广活动，活动对象：武汉科技大学城市学院全体师生。目的：扩大品牌销售及影响力，在短时间内吸引更多的消费者。主题元素：趣味游戏，圣诞祝福。要求活动策划具有一定的创新性，尽量以较小的成本在短时间内获取大量用户的关注和传播。

产品方案 篇10

1 、 职责

技质部品质主管负责注塑原辅料、在制品和成品的检验和监督，及时向生产部门反馈质量情况，巡检应负责按产品作业指导书或相应的工艺文件进行注塑过程的产品质量控制。

并对当班的注塑、挤出、喷涂件等产品入库前全面检查，检验中如有疑问及争执，须由品质主管或部门领导协调处理，并报公司相关分管负责领导。

2、 过程的实施;

注塑、挤出、喷涂在产品生产操作过程中，操作工做好自检，技质部做好开机前的产品生产的产品首检封样，首件并填写《首检记录单》，巡检员同时做好生产中的产品巡视抽检工作，并填写《巡检记录表》，巡检时如发现操作工对自检不合格的.产品，并报当班班长，应及时要求当班操作工进行返工，并对返工产品

进行记录和标示，并对返工产品进行复查，直至达到产品质量要求。巡检员巡检产品检验控制按《注塑件及喷涂件检验指导书》要求进行判定执行。

3、过程中环境的控制

注塑件、喷涂件的成品、半成品、合格品和不合格品等，应按规定的区域整齐放置，并按规定进行标识，检验员并有权对过程进行控制和协调。

4、入库前质量控制

产品入库前复检员应对入库的产品进行确认是否合格，合格的产品应在产品合格证上加盖检验章。并做(抽检入库记录) 注塑、喷涂(产品入库员)应根据产品合格证上加盖有检验章标识的产品方可入库，无检验章标识的产品不的入库。 经入库前确认不合格的产品，应及时通知当事人进行返工处理，无返工能力的或其它原因造成的不能及时返工的，复检员应作好不合格品标识，并填写(返工记录单)，并报相关责任人进行协调处理。仓库应作好产品区域划分，并按相关的《仓库管理规定》要求进行管理，对入库的产品数量进行核实验收，产品合格证上无检验章标识的产品应拒收，作到无证无章产品不接收。

5 、 过程的改进

品质管理人员发现问题应及时纠正，进行分析、找出改进的方法，注塑、喷涂等生产部门在生产条件发生变化时(如材料、设施、人员的变化等)，品质部检验人员应对上述过程进行再确认，并重新做出确认，采取措施，确保对影响过程能力的变化及

时做出反应。过程的测量和监控是监督和控制质量的重要手段和方法，操作人员的自检和巡检员的检验的目的是监督和控制生产过程中的质量和过程效果，需填写相应的检验记录。

6、注塑件、喷涂件产品质量要求：

清洁度要求：产品表面光亮光洁，无脏迹、油污。表面分型面连接圆滑，表面黑店，无磕碰划、桔皮纹，外观可视面无杂质。 修边整齐，无锯齿状，修边宽度≤0.5mm，注料口修边整齐，白印不特别明显，装配可视面各处不允许有毛刺。颜色应与色板及封样件颜色相同，没有封样件的符合图纸所标色标颜色，成套零件中，目测无明显色差;整体色泽均匀，线形部分粗细均匀;无明显影响外观的皱纹、气泡、无毛边。直接外露表面与喷漆颜色不一致的杂质，每点的直径应小于等于0.3mm。单个塑料喷涂件正面可视面上直径小于等于0.3mm的杂质不得超过5点。自然光下(非太阳光直射)，塑料喷涂件表面无露白，拉手及边角处无明显露白。表面不得出现划伤，碰毛现象。表面及边部不能出现堆漆、桔皮、淋挂现象。断面不允许出现针孔状空洞，杂质等。颜色：表面色泽均匀，应与标准色板或封样件保持一致

a面：在正常的产品操作中可见的表面。如：产品的上盖、前端及接口处

b面：在正常的产品操作中不常可见的表面。如：产品的侧面、底面

c面：指产品结构的非外露面。如：产品的内表面及内表面的结构件，结构尺寸、材料性能质量要求，关键配合尺寸需符合图纸

和封样件尺寸要求。喷涂材料性能;主要例行检测的性能为：涂层附着力、涂层耐酒精性、涂层硬度、紧贴强度。必须使用奥凯公司指定厂家产品，若更换厂家必须经奥凯公司相关部门确认后方可更换。喷涂用喷涂材料要求使用无毒漆，必须有环保局提供的相关证明文件材料。以下其它性能为型试试验项目：涂层厚度，涂层光泽度、涂层柔韧性、涂层抗冲击强度、涂层耐化学试剂性、涂层耐水性、涂层耐湿热性、涂层耐汽油性、涂层耐候性、耐热水试验、涂层冷热循环冲

涂层硬度：要求涂膜硬度达1h以上。检测按gb/t 6739《漆膜硬度铅笔测定法》，划五道不超过两道为合格，每一次铅笔端部都需研磨平;每一个喷涂零件检测时位置应尽量均布划五道，如移动空调前面板：前面、左右两侧、顶部两端各划一道检验;分体机面框：前面、左右两侧、后面两端;涂层硬度检验工具统一使用日本进口三菱牌铅笔，测试仪器统一使用qhq-a型涂膜铅笔划痕硬度仪(俗称：小推车)。

涂层附着力：按gb/t9286规定试验，室温放置16小时后，划格法要求涂膜附着力不大于0级。用划格器间隔为1mm，划格过程中刀刃始终垂直于样品表面，用力始终均匀，以划破涂膜见底材为准。紧贴强度：室温放置16h后，对涂层面粘贴专用3m不转移胶带放置2h后，直角方向以1~2mm/s的速度进行剥离，无脱落现象。漆膜耐酒精性：分别用沾有酒精的棉布贴在漆膜表面，用1000g砝码10分钟和漆膜用沾有纯酒精的棉布在漆膜表面摩擦50次(荷重150g)，漆膜表面无变色、剥离、露底等现

象，产品重量要求符合销售部和技质部规定的重量，1000g以是不重量偏差允许5%，500g至1000g之间产品重量允许偏差1%， 500g以下产品偏差允许3%(针以注塑产品)

7、标志、包装、运输和贮存标志质量要求

制件包装应贴有合格标示卡，并标示出制件的名称、型号、生产日期和生产厂家名称及生产批号。

包装：应按照要求对制件进行包装(包括内包装)，制件包装应采取可靠的防挤压及刮擦等措施。不允许多型号产品同箱，应有良好的防相互磕碰等措施。(主要为塑料袋、气泡袋、包装箱、pe保护膜等)装卸、运输：应避免在装卸运输的过程中，直接受雨、雪、暴晒和各种污染的影响。装卸时应避免用力过大，应轻拿轻放，在运输中制件的码放不允许超过5层，不得使用有损产品质量的工具。

检验步骤：

1、首件样品封样确认;

2、巡检;

3、复检

4、出入库抽检

生产管理方案模板

想要达成心中所想之事，就一定要做准备，写方案属于思维和逻辑双结合的活动期，我们听了一场关于“生产管理方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

生产管理方案(篇1)

近年来，我国的安全生产形势一直十分严峻，突出表现为伤亡事故多发，死亡人数居高不下。据统计资料分析，最近几年，全国各类事故每年死亡人数都在10万人以上，企业安全生产事故每年死亡人数15000人以上。形势严峻的另一个突出表现是职业危害严重。据有关资料统计，全国约有50多万个企业存在不同程度的职业危害，实际接触粉尘、毒物和噪声等职业危害的职工达2500万人以上。以粉尘危害为例，目前全国尘肺病患者约1万人。由于受经济利益驱动，有些企业片面追求发展速度忽视甚至放弃安全生产管理，致使一些企业安全生产管理工作薄弱，规章制度松驰，有的企业根本不具备基本的安全生产条件，安全生产投入严重不足，存在大量事故隐患。据有关部门初步统计，目前仅国有重点煤矿安全欠帐就高达40多亿元。从业人员在这样没有安全生产保障又十分恶劣和危险的条件下作业，造成了十分严重的人员伤亡和经济损失。

生产管理方案(篇2)

当前，我国企业安全生产管理工作存在的问题较多，主要集中体现在以下几个方面：

1、部分企业主要负责人思想上不重视安全生产

在市场经济刚刚起步阶段，企业主要负责人（或者说是企业法人代表，行政一把手）对安全生产的作用是非常重要的。但是很多企业主要负责人思想上并不重视安全生产，主要表现有：一是部分企业老板“要自己的钱，不要别人的命”，违法生产经营或者知法犯法，导致事故不断，死伤众多；二是有些企业由于产品对路，适应市场的需要，效益较好，再加上多年没有发生大的事故，对安全存有侥幸心理，认为安全无关紧要；三是地方政府监管不到位。一些地方政府和部门对安全生产不重视，工作不到位，熟视无睹，疏于监管，组织的安全大检查，走马观花。如每年年终组织的'安全责任考核验收，可操作性差，流于形式，容易给企业负责人造成一种错觉，认为安全管理就这么简单，不用创新与投入，就能获得地方安全生产先进单位的荣誉称号。由此可以看出，企业负责人往往只要经济效益和“票子”忽视甚至不要安全生产，他们没有意识到这是一种严重侵犯人权的违法行为，没有意识到它所产生的法律后果。

2、企业安全生产管理机构、人员需要进一步落实

企业安全生产管理机构、人员的作用是落实国家有关安全生产的法律法规，负责企业日常安全管理工作，它是企业安全生产的重要组织保证。但是，很多企业并未按照规定设立安全生产管理机构，配备安全生产管理人员并对有关管理人员按照规定进行培训。我们都知道，安全工作既是一项管理工作，同时又是一项技术性很强的工作，它所涉及的内容和领域非常广泛。另外，企业机构合并、人员裁减，企业安全管理部门首当其冲，导致安全管理人员流失严重。

3、安全生产投入不足，缺乏安全生产保障

企业安排适当资金，用于改善安全设施，更新安全技术装备、器材、仪器、仪表以及其他安全生产投入，对于保证企业的安全生产条件达到国家法律、法规、标准规定的要求非常重要。目前，部分企业建设项目未执行“三同时”审批制度，未进行安全评价和安全论证，留下事故隐患；没有按规定配备必要的劳动防护用品，有的企业采用比价采购的办法，降低成本,导致采购的劳保用品质量低劣；没有参加工伤社会保险，从业人员遭受事故伤害或患职业病无法获得医疗救治、职业康复和经济补偿，有的企业出了工伤事故不进行工伤鉴定，不享受工伤待遇，更严重的是造成工伤或疑似职业病就解除劳动合同。很多企业缺乏必要的安全警示标志，安全设备、特种设备的设计、制造、安装，使用、检测，维修、改造直到报废不符合国家标准或者行业标准；使用的是落后工艺、落后设备，安全条件极差，粉尘、噪音超标严重，通风不符合要求，照明很差或不足，从业人员在这样没有安全生产保障的条件下作业，导致了伤亡事故和职业病发生率居高不下。

4、劳动者的文化素质低，缺乏安全自我保护意识

我国劳动者文化和技术素质普遍较低，受教育阶段缺乏安全培训，参加工作又缺乏安全教育，并且大部分劳动者还是考虑如何赚钱养家糊口的问题，希望多挣一些钱来改善家庭的经济生活而忽视了平安即是福的简单道理。另外，生产安全事故(包括职业病)的发生有很大一

部分比例发生在进城的民工身上，他们从农村的环境一下转换到陌生的工业环境，精神处于紧张状态；有些民工（特别是生产忙时招来的季节工）未经培训就上岗，甚至从事一些特种作业或者危险作业，缺乏基本的安全生产知识和自我保护意识，存在很多问题：一是违章作业，如工业气瓶在无防震圈、防护帽的情况下，猛摔猛碰,野蛮操作；车工操作时违章戴手套，不戴防护眼镜比比皆是；更严重的是无证人员从事行车、叉车、喷漆、电焊、电工等特种作业。二是很多劳动者缺乏安全知识和意识，认为佩戴和使用劳动防护用品没有必要，往往不按规定佩戴或者不能正确佩戴和使用劳动防护用品，由此引发的人身伤亡和职业病时有发生。

5、安全生产责任制不落实，安全生产规章制度形同虚设

安全生产责任制是企业最基本的安全管理制度，是指企业各级、各类人员在安全生产方面应负的责任。安全生产规章制度是企业搞好安全生产，保证其正常运转的重要手段。很多企业存在一种错误观点，认为安全责任制是安全部门的事，是安全管理人员的事，与其他部门和人员没有多大关系；有的企业对安全工作“严不起来，落实不下去”，存在“说起来重要，干起来次要，忙起来不要，出了事故再要”的现象，不出事故，安全部门提出的安全问题也被忙碌的生产所冲淡，引不起领导足够的重视。很多企业的规章制度不能根据形势的发展变化而及时修订，检查时拿出的规章制度都是十几前计划经济时代制订的，早已不适应现在企业发展的需要了。有的企业事故隐患整改不力，每次检查时提出的问题，不能认真进行整改，又没有制订有效防范措施，导致事故不断发生。很多企业对外进行承包或租凭，而部分承包单位和个人又不具备安全生产条件或相应的资质。如特种作业人员无证上岗，有毒有害作业人员无安全防护用品，不进行职业健康检查等。

生产管理方案(篇3)

生产管理解决方案是为了提高生产效率和优化运营过程而开发的一套综合性解决方案。它涵盖了流程管理、物料管理、人员管理、设备管理等多个方面，能够帮助企业有效掌控生产过程，提高产品品质和市场竞争力。本文将详细讨论生产管理解决方案，并探讨其具体应用。

首先，生产管理解决方案的核心是流程管理。流程管理旨在通过规范化和优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。例如，通过引入先进的生产计划和排程系统，可以实现生产过程的自动化和集中化管理。同时，流程管理还可以帮助企业发现并解决生产过程中的瓶颈和问题，进一步提高整体生产效率。

其次，物料管理也是生产管理解决方案的一个重要组成部分。物料管理涉及到物料采购、库存管理、物料配送等多个环节。通过引入物料管理系统，企业可以实时跟踪物料的流向和库存情况，避免物料过剩或缺货的问题。此外，物料管理系统还可以帮助企业与供应商建立紧密的合作关系，实现物料的准时交付和价格的优化。

另外，人员管理也是生产管理解决方案不可或缺的一部分。人员管理主要包括人员培训、绩效评估、排班管理等内容。通过引入人员管理系统，企业可以根据员工的技能和经验，合理安排生产岗位，实现最佳的人力资源配置。此外，人员管理系统还可以帮助企业进行员工绩效评估，激励员工积极工作，提高整体生产效率。

此外，设备管理也是生产管理解决方案中的重要组成部分。设备管理涉及到设备维护、设备故障处理、设备产能管理等多个方面。通过引入设备管理系统，企业可以实时监测设备的使用情况和维护记录，及时发现并解决设备故障，避免生产中断和产品质量问题。同时，设备管理系统还可以帮助企业进行设备产能规划和优化，提高设备利用率和生产效率。

综上所述，生产管理解决方案是为了提高生产效率和优化运营过程而开发的一套综合性解决方案。它涵盖了流程管理、物料管理、人员管理、设备管理等多个方面，能够帮助企业实现生产过程的规范化和自动化管理，提高整体生产效率和产品品质。随着科技的不断发展，生产管理解决方案将继续完善和拓展，为企业提供更加可靠和高效的生产管理工具。

生产管理方案(篇4)

管理的第一要素即是管人、也就是要拫据人的心理和思想规律通过尊重人、关心人、激励人来改善人际关系、充分发挥人的积极性和创造性…从而提高劳动和管理效率…

所以本人认为只用规定制度来管制约束…是很不科学的…传统的制度管理、并不能完全让员工达到目标或带有压制性…应人性化从心理方面下手管理…方能事半功倍…

1、学会按人分类、用赞美去满足员工的心理…

2、了解员工的需求：明白不仅只为了薪水而工作…

3、尊重个性、差别对待、运用合理的不公平去激励…

4、用心发现员工的兴趣、让员工永远充满希望…

5、利用好耿直的员工、用宽容去对待偏见…

6、注意引导性格孤僻的员工、使员工在挫折中崛起，用荣誉激励奋进…

7、揣摩死板员工的心理、唤醒“沉睡”的员工…

8、要先通情、后达礼、只能理、不能管…

9、让员工各尽其才、赏罚绝对要分明…

10、做善解人意的管理者、做到使员工心服口服、让员工感到你的厚道…

生产管理方案(篇5)

（一）加强安全教育培训管理。综合办公室作为归口管理部门，按规定及岗位需要，每半年定期识别安全教育培训需求，制定、实施安全教育培训计划，提供相应的资源保证。建立安全教育培训记录、档案，实施分级管理，并对培训效果进行评估和改进。安全办公室作为分管部门，按照安全教育培训需求计划，编制安全教育培训材料和落实器材准备，分级实施安全教育、日常安全教育和特种安全教育，并协助综合部进行安全教育培训的评估和改进。

（二）坚持动态的素质提升管理。生产部每半年动态开展岗位生产技能培训，使其熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程，掌握应急救护和处置方法，安全生产办公室协助综合办每年度定期考评各级人员的安全工作能力符合岗位要求，其中，特种作业人员的安全培训应符合国家有关要求，新员工、驾驶员、工作负责人须经安全培训考核合格才能上岗。

（三）开展科学的安全目标责任管理。每年制定明确的安全生产目标，建立责任追究制度。按照安全生产职责，制定相应的目标控制措施。安全生产办公室按半年定期对安全生产目标实施计划的执行情况进行监督、检查与纠偏，以及对安全生产目标完成情况进行评估与考核。

生产管理方案(篇6)

一、成立疫情应急领导小组，建立保障机制

各工厂企业成立主要负责人任领导小组组长的新冠肺炎疫情应急领导小组，下设医疗保障、安全后勤保障、消毒组等职能小组，并明确职责分工。

二、实施应急措施

复工复产期间如出现确诊病例、疑似病例和无症状感染者时，应启动本预案。

（一）散发病例。

的社区卫生服务中心（乡镇卫生院）等医疗机构初步排查后，送辖区定点医院诊治。

干咳等疑似新冠肺炎症状时要及时送定点医院排查、诊治。

除密切接触者外，与病例曾接触过但不符合密切接触者判定原则的人员，判定为一般接触者。对一般接触者要做好登记，并进行健康风险告知，嘱其一旦出现发热、干咳等疑似新冠肺炎症状时要及时告知健康管理员，并主动告知近期活动史，做好体温检测，佩戴口罩。

所有配合疾控机构开展流行病学调查的人员，应做好个人防护，佩戴医用外科口罩等。

、车间等疫点、公共场所、电梯（扶梯）的清洁、随时消毒和终末消毒工作。

做好其他区域的保洁和消毒防疫工作；加强人群聚集场所的通风换气和空调等公共设施及公共用具的消毒，每日对办公室、食堂、宿舍、会议室、生产车间、厕所等公共场所及垃圾桶/站进行消毒；各工作场所和食堂入口要配备含醇速干手消毒剂，厕所配备洗手液，指导和督促员工做好手卫生。

、楼栋封锁等措施，严格限制人员进出，严格控制外来人员、车辆进入。适时适当调整工作安排，必要时采取停工停产等措施。

设备和物资供应。做好餐饮、生活饮用水安全等生活保障。加强巡查管控，及时停止群体性聚集活动，及时处置安全突发事件。

采样、密切接触者筛查等工作。继续做好职工的健康监测工作，配合卫生健康部门做好集中隔离医学观察人员的健康监测工作。每天保持与单位主要负责人、疾控部门进行信息沟通，及时上报最新情况。

心理健康引导和健康教育等工作。通过各种渠道宣传新冠肺炎防控知识。根据确诊病例、疑似病例和密切接触人员等不同群体的实际情况，有针对性的开展心理支持和危机干预工作，稳定员工的情绪，避免过度恐慌。

（二）二周内出现院落实施硬隔离。

三、预案终止

当病例已得到隔离治疗，密切接触者观察14天期满，后续无新发病例，环境得到有效消毒，经卫生健康部门评估，可由疫情应急领导小组决定终止响应。

生产管理方案(篇7)

为有效防控新型冠状病毒感染的.肺炎疫情蔓延，突出落实企业疫情防控主体责任，引导全市企业有序开展复产复工，经市新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控指挥部研究决定，对2月9日后复产复工企业实施报备制度。现就有关事项通告如下：

一、企业复产复工的条件。

企业在复产复工时要严格落实本企业疫情防控主体责任，严格按照《深圳市企业复工及新型冠状病毒感染的肺炎预防控制指引》落实检疫查验和健康保护措施，满足以下条件方可复产复工：

(一)防控机制到位。

企业要明确疫情防控的.内部责任机制，建立疫情防控管理体系，明确主要负责人、分管负责人及部门车间班组负责人的工作职责，制定疫情防控应急预案和工作措施。

(二)员工排查到位。

企业要组织对每一名员工的籍贯和自行隔离等措施，确保其隔离观察14天并经体温测量正常后方可上岗。

(三)设施物资到位。

企业要准备必需的防控物资，购置快速红外体温探测仪、消毒水、口罩等疫情防控物资;企业要落实隔离场所。设置有集体宿舍的企业，要设置临时隔离场所，安排单人单间、相对独立房间作为疫区返岗人员临时隔离场所;不具备条件的企业，要按照辖区街道办事处的统一安排，确定具体的隔离观察地点并向所在社区报备。

(四)内部管理到位。

企业原则上要实施封闭管理，严禁无关人员进入本单位生产办公场所;企业要每日对全体上班人员进行入厂、入单位前体温检测，在入口处使用快速红外体温探测仪，对所有进入企业的人员开展体温探测，并按规定上报复产复工人员情况、重点监控类人员情况、员工健康状况等;企业要做好场地的通风、消毒和卫生管理及隔离区管控，建立和落实复工上岗前个人防护知识全员培训制度。

二、实行复产复工报备复核制度。

全市各类企业复产复工，要在具备上述条件的前提下，在开工前须至少提前疫情防控承诺书(样式附后)。报备实行分级管理，员工人数交通、水务等市管建设工程项目，由施工单位统一向市有关建设主管部门办理报备手续。

企业复工前要建立疫情防控内部责任机制和应急预案，提前购置口罩、测温仪、消毒水等疫情防控物资。并做到：

(一)报健康状况。

返工前收集员工近期健康状况、返回前咳嗽、乏力等症状，或近期有与野生动物或发热咳嗽病人接触史不要带病上班，应主动戴上口罩到就近的定点救治医院发热门诊就诊。如果有疫情发生地居住史或旅行史，以及发病后接触过什么人，应主动告诉医生，配合医生开展相关调查。

(二)测体温。

在入口处使用体温枪、快速红外体温探测仪等测温设施，对所有进入企业的人员开展体温探测。发现发热症状病人，给其戴上口罩，到就近发热门诊就诊。

(三)戴口罩。

提前采购口罩等防护设备，口罩使用量不低于参加会议，就医和乘坐公共交通工具时，佩戴一次性医用或医用外科口罩。公众日常使用可选择一次性医用或医用外科口罩，普通人(无发热，咳嗽等症状)日常使用的口罩，按照生活垃圾分类的要求，丢入“其他垃圾”桶;如果是疑似新冠肺炎患者及其护理人员，应在就诊或接受调查处置时，将使用过的口罩作为感染性医疗废物进行收集处置。

(四)勤通风。

工作场所，尤其是人员密集的工作场所，员工集体宿舍，要尽量保证自然对流通风，若自然通风不足，应安装足够的机械通风装置(排气扇)，确保做到充分通风透气。空调工作场所应调节足够的新风分配量，并每周对新风房、过滤网等进行清洁、消毒家具必须进行消毒。茶具用品建议开水浸泡消毒。

(五)间隔用餐。

食堂进餐时，采用分餐进食，避免人员密集就餐和面对面就餐。餐厅每日消毒1次，餐桌椅使用后进行消毒。餐具用品须高温消毒。操作间保持清洁干燥，严禁生食和熟食用品混用，避免肉类生食。建议营养配餐，清淡适口。

(六)开展爱国卫生运动。

大力开展爱国卫生运动，加强健康教育，人人动手除“四害”，大搞环境卫生，保持工作生活环境整洁，预防疾病发生。环境及物品以清洁为主，预防性消毒为辅，应避免过度消毒，收受到污染时随时进行清洁消毒。

(七)设隔离留观室。

有条件企业需设置隔离留观室。对来自疫情发生地的员工，劝其留在原居住地，防止疫情扩散蔓延;已经返工的，要求其自抵达后自我隔离或在企业隔离场所观察相对独立房间设立疫区返岗人员到临时隔离场所。隔离人员必须每日进行体温测量，如出现发热、咳嗽、乏力等症状，请戴上口罩立即到就近的定点救治医院发热门诊就诊。隔离结束后所有隔离人员必须经过体温检测合格后方可解除隔离。

(八)健康教育。

宣传卫生防病相关知识，教育员工搞好个人卫生，养成勤洗手等良好习惯，特别是班前、班后应洗手，提高员工预防疾病的意识。遇见卫生防病相关问题，可致电辖区疾病预防控制部门咨询。

(九)强化人文关怀。

要加强人文关怀，切实维护好企业的良好形象，高度关注被隔离人员的思想动态，及时进行心理疏导。

生产管理方案(篇8)

1.目的

为保障公司员工生命﹑厂部设备﹑财产安全﹑预防意外灾害发生特制订紧急应变救援管理办法,以使发生灾害时,将可能造成的损失降到最低。

2.适用范围

凡公司范围内均适用之。

3.参考数据

3.1.紧急应变救援架构表:应变总指挥

(总务部经理)

疏散组

救灾组

抢救组

通报组

后勤组

工程部

消防队员

各部门

后勤部

总务部

3.2.紧急应变编组人员职责

3.2.1.紧急应变总指挥

a.负责掌握意外灾害状况。

b.推动紧急应变架构各组工作之发挥。

c.决定与宣布解除警报状态。

d.决定与解除疏散。

3.2.2.疏散组:指挥现场人员按逃生路线迅速疏散,疏散组﹑抢救组和救灾组组员不可同时兼任。

3.2.3.救灾组:负责火灾、水灾、爆炸、化学品泄漏、伤害等事宜之控制处理与支配,对伤患之紧急救助与支持协助之安排。救灾组组员由各部门确定人选并于总务部备案,其组员数量不得低于其部门员工数量的2%。各部门在确定救灾组组员时须力求组员平均分配于其部门之各区域,并针对上班及假日进行合理分配。救灾组组员如有调离本部门,则须随时补充更新,每年的6月及12月各救灾组组长须向总务部通报本组组组员名单并备案。总务部籍此名单对照各部门人力状况以确保各救灾组人数充足。

3.2.4.抢救组:

a.抢救待援同仁

b.抢救伤员、机器设备﹑产品及物料。抢救组组员由各部门确定人选并于总务部备案,其组员数量不得低于其部门员工数量的2%。各部门在确定抢救组组员时须力求组员平均分配于其部门之各区域,并针对上班及假日进行合理分配。抢救组组员如有调离本部门,则须随时补充更新。每年的6月及12月各抢救组组长须向总务部通报本组组员名单并备案。总务部籍此名单对照各部门人力状况以确保各抢救组人数充足。

3.2.5.后勤组:实施车辆调配及后勤供应,事件后负责现场的善后处理及清洁﹑器材之补充。

3.2.6.通报组:事件发生时负责向指挥部通报,报警。

3.2.7.救灾组﹑抢救组名单由各部门分别提供给总务部及工程部,总务部审核备案后,附于并及时以邮件形式公布于各部门,以便于紧急事件时通报。

4.定义:紧急应变时机:停电﹑停水﹑火灾﹑水灾﹑大火爆炸﹑化学品泄漏﹑空气质量严重恶化﹑集体性食物中毒、触电等。

5.作业内容:

5.1.停电:指电力系统瞬间跳闸或长时间断电不能供电.

1.瞬间停电:指电力系统瞬间跳电,电瞬间恢复正常者。

对策:

a.工程部电工组人员应全面检查各项电力系统供应是否正待常,如有异常应确实做必要检修时,可请求供电所局部停电修理。

b.有灾害发生之处,工程部应及时报告上级,同时口头或广播要求现场人员疏散。

c.人员疏散后,电工组人员按照停电状况处理程序处理。

d.工程部处理将此次停电报告上级,资料备查。

2.长时间停电:指长时间断电后设备设施不能正常运转时。

对策:

a.在安全情况下,尽力抢救本公司产品与设备,调查真正停电的原因。

b.紧急照明灯自动开亮,以便维持现场秩序。

c.迅速调查事故原因,迅速修复、恢复生产,减少其损失。

5.2.停水:停水一小时以上,空调空压机无水供应停止运转,停水4小时以上,总务部要接洽临近单位以水车供应水源,于停水期间检查水槽,管阀开关是否关闭,待自来水公司供应水源再依次开阀供应各区水源。

5.3.火灾:指任何人或工业上疏失所引发的火源,而造成公司设备财产的损失。

5.3.1.人为引起的火灾:可能是吸烟或切割作业引燃造成灾害。

对策:

a.公司范围内一律禁止吸烟。

b.切割作业应做好防火措施,隔离可燃物,工作地点附近备灭火器材。

c.追查人为起火原因及责任,严格督导改善。

5.3.2.设备引起的火灾:电器设备、仓库、生产设备因事故

引起燃烧。

对策:

a.加强设备维护、检修,使作业者均会使用火器。

b.起小火时现场作业人员立即将就近取灭器,以防火灾漫延扩大。

c.若火势因电器引起漫延,应紧急断电,救灾组人员前往以消防水带,用水灌救(电气火警紧急通知工程部断电),化学品灭火需由专业人员或消防队进行。

d.若本公司救灾组无法消灭或控制火势时,立即电话通知工程部断电并立即电话119通知陈村消防队派消防车灭火,保安队管制引导火警现场。

e.本公司总务部,工程部,现场责任主管及消防队共同调查起火原因,研讨本公司消防安全改善事项,并书面报告上级主管。

5.4.水灾:是指洪水期间,大堤缺堤,漫堤及大风雨而造成公司设备﹑财产的损失。

5.4.1.缺堤﹑漫堤:可造成重大的财产损失及人员的伤亡。

对策:

a.洪水在超过警戒水位时,就立即把各建筑物底层和外围门口用沙包封堵。

b.组织落实各防洪救灾队,报告汛情并要求各队员做到随传随到。

c.洪水超过近年最高水位时,立即将可转移的产品,设备转移到高处或暂垫高。

d.当政府宣布全镇进入紧急状态时,公司立即停产或半停产,与救灾无关人员先全部搬到工厂或宿舍楼的二楼以上,不许到其它地方,公司主要相关人员24小时值班应变。

5.4.2.大风雨可造成短暂时的水灾,并能给公司带来部分的财产损失。

对策:

a.在大风雨来临前将所有的下水道渠清理一次。

b.将在露天的物资转移到屋内或用帆布盖好。

c.将有危险的区域用绳子﹑铁丝栓好固紧。

d.将所有窗、门关好。

5.5.大火爆炸

5.5.1.公司应迅速指挥并协助所有员工疏散。

5.5.2.立即至安全区域集合待命,并打119电话至陈村消防队请求协助。

5.5.3.救灾组人员协助消防队灭火。

5.5.4.对于爆炸物应远离或隔离易燃爆炸物品,如钢瓶、化学品、溶剂等。

5.5.5.有毒害液体千万不要让皮肤接触,以免中毒或受伤,应请救援小组人员专业处理,清理灾害现场。

5.6.化学品泄漏:是指装有有害化学品之容器倾倒时滴落或泄漏,会产生有害的液体或气味。

对策:

a.如发生化学品轻微泄漏,应快速用木屑和碎布等将化学品围堵或吸附,用过的木屑和碎布应密封包装并送总务部处理。

b.如发生较大规模泄漏,控制一定范围内不准人进入,无法及时处理,应立即发出警报交由公司工程部和总务部处理并拨打119报警。

c.不能与皮肤直接接触,用口罩、手巾、布或防毒器具作防毒措施。

5.7.空气质量严重恶化:指公司范围内因发生事故或其它突然性事件(如化学品泄漏等),排放和泄漏有毒有害气体或放射性物资,造成空气指数急速变坏,并有可能危害人体健康的空气。

对策:

a.发现者须及时向部门最高主管报告,严重时,可直接拨打119报警。

b.部门最高主管接报后,须立即作出紧急应变措施,要求员工戴上口罩或防毒面具,并迅速指挥员工撤离现场。

c.部门之救灾组及抢救组成员应立即关闭车间的抽风系统,打开门窗,使污染空气尽快散发,然后找出污染源进行治理。

d.污染源治理完毕后,由后勤组清理灾害现场。

5.8.集体性食物中毒:是指食用了被生物性、化学性有毒有害物质污染的食品或者食用了含有毒有害物质的食品后出现的急性、亚急性食源性疾患。

对策:

a.立即将中毒者送往就近医院救治,通知所有已食用有毒物或水源之员工到医院检查。

b.报告公司应变指挥机构,封锁食堂或饮用水源,并由总务部在毒物产生之源头可疑物质保护监控,贴警示标志,防止中毒范围扩大。

c.同时向顺德区疾病控制中心报告,进行检查,并通知陈村镇工业园管理办公室。

d.疑为人为投毒事件者,向公安机关报案。

5.9.触电

5.9.1:当发生人身触电事故时,值班人员应不经联系立即断开与触电者的有关设备电源开关或保险;使用相应的绝缘物使触电者脱离电源,挑开带电导线;现场条件允许时,可采用短路法使熔丝熔断或开关跳闸;总之,尽量使触电者尽早脱离电源,然后根据触电者的具体情况,同时进行现场触电急救。

5.9.2:当触电者呼吸停止后应用口对口人工呼吸的急救方法,其操作步骤是:

a:迅速将触电者身上妨碍呼吸的衣领.上衣.裤带等解松,取出口腔内杂物。

b:使触电者仰卧,头部充分后仰,鼻孔朝上。

c:使触电者鼻孔(或口)紧闭,救护人深吸一口气后紧贴触电者的口(或鼻)内吹气,为时约2秒钟。

d:吹气完毕,立刻离开触电者的口(或鼻)并松开触电者的鼻孔(或嘴唇),让他自行呼吸为时3秒钟,吹气掌握在每分钟14-16次。

5.9.3:当触电者心脏跳动停止后应用胸外心脏挤压的急救方法,其操作步骤是:

a:迅速将触电者身上妨碍呼吸的衣领.上衣.裤带等解松,取出口腔内杂物。

b:使触电者仰卧在比较坚实的地方,头部充分后仰。

c:救护人跪在触电者一侧或骑跪在其腰部两侧,两手相迭,手掌根部放在心窝上方,胸骨下三分之一至二分之一处。

d:掌根用力垂直向下挤压,应压陷3-4厘米,以每分钟60次为宜。

e:挤压后掌根迅速全部放松,让触电者胸部自动复原。

5.9.4:通知医务室人员及联系车把触电者送往最近医院急救。

5.9.5:触电急救中安全注意事项

a:触电者未脱离电源时,救护人不得直接触及触电者的身体。

b:在使触电者脱离电源时,要防止触电者二次伤害。

c:触电者脱离电源后,没有致命的外伤只能认为是假死,要争分夺秒地进行抢救,在送往医院途中或请医生过程中不得间断抢救。

d:不准给触电者注射肾上腺素(强心针)。

5.10.在紧急过程中,若有人员受伤,先由急救员临时抢救处理,有必要通知地方医院单位前来救援或及时将受伤人员送往医院。

5.11.灾后的复原作业标准

5.11.1.公司发生紧急事件后,救灾组﹑抢救组任务一经完成,各职能部门—环境部﹑电工组﹑机械维修组应同时进入受灾区域,并迅速开展本身的职能工作。

5.11.2.电房必须立即对所有受灾害影响的电器设备进行全面的检修,做好记录,以待恢复供电。

5.11.3.后勤清洁组清扫﹑清洁受灾区域的垃圾;清抹机械设备及所有受污染的生产设备。

5.11.4.机修组必须同时对所有机械设备进行检修﹑保修,并在修好设备后,先空运载一段时间,始让员工上岗生产,以确保员工的安全。

5.11.5.受灾害区域之员工在设备修好之前须提前15分钟到达其生产岗位,做好上岗前之准备工作。

5.12.灾害调查报告:事故部门及总务部现场调查并提出报告,报告灾害事故原因,时间,地点,通报人。报告灾害损失,过程及责任者并提出处理意见和防范整改建议,结果最后由总务部将受灾情形﹑处理结果报告,并立即召开灾害检讨及加强预防措施,以作为改善依据。

5.13.如有需要通知员工值勤或从事抢救任务,该任务员工应配合到勤或继续加班,直到紧急灾害完成,并能立即恢复生产状态为止,特别是救灾组人员接获通知,有责任义务到勤。

5.14.定期进行演练

消防队每年初拟定紧急应变演练计划,并定期演练每年至少一次,视公司情况必要时加以修订。

5.15.紧急应变设施维护

5.15.1.工程部规划全公司“消防器材分布图”,并按图将消防设备摆放于各部门,各部门负责正确使用及维护.同时工程部统计好消防设备数量于“消防安全设备数量统计表”。

5.15.2.消防设备由工程部每月检查保养一次,并将保养内容纪录于“消防安全设备保养纪录表”,标识于相应的登记卡,一旦缺失或失效,各部门应及时通知工程部补充或保养。

5.15.3.逃生路线图

项目部提供平面布置图给工程部,工程部负责更新出各生产厂逃生路线图,附于各部门出入口或门口,各生产部门主管负责监督员工了解逃生路线图。

5.15.4.急救药箱管理

各部门需求药箱时提出申请,总务部核准,救护站按“急救药品一览表”负责提供,并每周检查一次,看是否需增补药品种类数量,同时纪录于“急救药箱检查表”。

5.15.5.安全出口应急灯

电工组值班人员负责检查,维修各部门安全出口应急灯,确保应变时清楚出口。