蒙牛方案

蒙牛方案模板。

幼儿园定期活动的开展，可以在一定程度上培养幼儿的思考能力，幼儿一般都会喜欢趣味的活动，这对幼儿积极健康的心灵具有极大的教育影响效果。为了活动可以更加精彩，就需要我们提前准备好活动的方案。那么，幼儿园举办活动对幼儿还有哪些积极的影响呢？小编现在推荐你阅读一下蒙牛方案模板，大家不妨来参考。希望你能喜欢！

蒙牛方案 篇1

蒙牛促销活动方案

目录

1.活动目的 ??? 2.活动对象 ??? 3.活动主题 ??? 4.活动方式 ??? 5.游戏 ? 6.活动时间和地点 7.前期准备 ??? 8.经费预算 ??? 9.意外防范 ??? 10.效果评估 ??? 7 2 2 2 2 3 4 5 5 6

一、活动目的

随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。

二、活动对象

此次活动促销针对广大消费者。

三、活动主题

蒙牛送健康，周末总动员！

四、活动方式

1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。 2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星

就可获得一张参加游戏活动的入场券。 3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）

五、游戏 1.游戏主题

搬牛奶，拿大奖！ 2.游戏规则

a．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动 b．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。 c．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。 3.游戏奖项

第一名 可获得300元奖金

高钙奶一箱

第二名 可获得150元奖金

高钙奶一箱 第三名 可获得100元奖金

纯牛奶一箱

其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶

六、活动时间和地点

时间

2010-10-01——2010-10-05 16: 00-18：00 地点

各大超市前

七、前期准备 1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。

2.在各大超市前安排：3名促销员 3名活动安排员 3名维护次序员 3名搬运工 3.物资准备

在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。

八、经费预算 篇2：蒙牛策划书

蒙 牛

早 餐 奶 营 策 划 书 10级工商三班43号雷飞扬 2 0 1 2 年 9 月 22号 销

目录

前言：“蒙牛”早餐奶„„„„„„„„„„„„„„„„. 一．策划目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„. 二．市场现状分析„„„„„„„„„„„„„„„„„. 市场背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„. 竞争者状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„. 竞争态势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„. 替代品威胁„„„„„„„„„„„„„„„„„„. 早餐奶消费者状况（消费者分析）„„„„„„„„. 三．“蒙牛”早餐奶swot分析„„„„„„„„„„„. 产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„... 市场机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„... 四．市场细分及目标市场选择„„„„„„„„„„„„

市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„. 目标市场选择„„„„„„„„„„„„„„„„„. 五．营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„. 六．营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„. 七．营销成本„„„„„„„„„„„„„„„„„„„. 八．营销方案控制„„„„„„„„„„„„„„„„„

九、结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„ 2012年第三季度 “蒙牛”早餐奶武汉市场营销策划方案

前言：蒙牛早餐奶

蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，更率先丰富了营养类别和口感类别。在“早餐奶”麾下，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。在精选优质牛奶中，特别溶入麦芽粉，核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质，保证了早餐所需的各种营养，也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。而“低蔗糖麦香”口味，则是针对不同人群对低蔗糖食品的特殊需求而增设的产品，它保持了蒙牛牛奶一贯的卓越品质，在保证营养和口味的同时，特别降低糖份以配合不同人群的饮食需要。

一、策划目的：

“蒙牛”集团通过在2012年第三季度在武汉市场对早餐奶的营销策划活动，提升品牌知名度，增加早餐奶在武汉的销售量,并通过终端渠道，增加“蒙牛”早餐奶在武汉早餐牛奶中的市场占有率。最终打造出武汉市场上早餐奶中的高端产品。

二、市场现状分析

（一） 市场背景

1.市场需求变化。中国作为拥有13亿人口的大国，目前年人均奶类消费量

仅为公斤，不到全球年人均奶类消费量100公斤的8％。据悉，国家有关部门提出，2005年全国人均奶类占有量达到10公斤，2010年人均饮奶量则要提高到16公斤。另外，随着学生饮用奶计划在全国的实施，我国奶制品的消费空间将非常巨大，如果我国2亿学生中有20%的学生每天喝奶，这个消费量是不可想象的。农村消费市场也不可轻视，统计资料显示，2000年我国奶产量为919万吨，2001年奶产量超过1000万吨，消费量增长速度更快，大致在20%至30%。近几年奶粉消费量有所增长，以前出现的奶粉积压现象基本缓解，主要是农村的消费量增大。这也充分说明，今后较长一段时期，我国对牛奶的需求量将持续增加，市场前景十分广阔。2004年城镇居民消费与前几年高速的势头相比，增长趋缓，2005年城镇居民的奶类消费增长不可能有大的突破，农民消费难以启动。2005年奶类消费品难以出现几年前的高速增长的局面。 2.市场竞争现状。武汉牛奶市场汇聚着三股不同等级的势力：一股是以本土化的“四大明奶”为代表的品牌奶，几乎统一了订户奶的天下;一股是以“伊利”,”蒙牛”，均瑶，夏进，旺仔，妙士为代表的著名的品牌奶，以零售奶开路，几乎抢占了武汉奶市的半壁江山；还有一股是以“统一”“双叉”等为代表的新生品牌，处于前两股势力的夹击中，同时在订户奶与零售奶这两条战线上拼搏，争生从也求发展。 3.早餐奶前景良好，潜力巨大：随着生活水平的提高，人们已经在不知不觉的将牛奶当成早餐的必备品。而与此同时，消费者越来越注重因时间按看和饮食水平，对奶制品的要求也越来越高，由“有奶喝”逐步转变成“喝好奶”。早餐奶特有的概念，营养成分，功能特性，使其具有无限的潜力。

（二）.竞争者状况 对于同类产品的最主要的竞争者对手——“伊利”早餐奶的4p分析如下： 通过市场调查，目前伊利早餐奶的现有产品目录见表： 2.价格。零售价格为元/250ml。伊利所有的产品均属高价策略，早餐奶也不例外，高于其他产品的平均水平。例如：友芝友的玻璃瓶200ml，价格为 元;杨子江的百利包200ml，价格为元。而蒙牛伊利早餐奶的价格为元/250ml，一方面与蒙牛的品质，包装，成本有关，另一方面是为以后的经常性的促销留下降价空间。 3.渠道。在武汉地区，除主要的各大超市销售外，在其他的的零售点，如酒楼，订奶点不见有销售。这同其生产基地和奶源供应受地方限制有很大的关系， 4.促销。在每个超市都设有堆头促销。由于促销力度大，目前在超市里的销售额良好。伊利几乎没有停止过促销活动！每逢周末或节假日，总能看到大堆的伊利堆头促销，极具声势，赢得了很多的随机购买机会。伊利的定价为其创造了很多的促销机会和空间。伊利的终端销售是推崇整箱陈列。除了单只陈列外，伊利借助促销，大量进行货架上的整箱陈列。对于很多家庭来说，整箱购买，习以为常，而伊利大的这种陈列方式，恰恰扩大了单次购买量，自身销量无疑增加了很多。伊利设立品牌区隔，强化广告拉动，重视事件营销，重视中央台的广告投放，借助中央台，树立领先品牌的权威形象。投巨资赞助，从电视台到路牌广告再到终端，统一传播，形成强大的品牌冲击和提升。

（三）竞争态势分析

在当前早餐市场，一些人的饮食观念发生了巨大改变，不再仅仅满足于吃饱，而更讲究营养、卫生、健康。这种饮食观念的转变逐渐体现到早餐消费中。据研究，早餐提供的能量、营养素应占全天需要的30％。早餐市场对品牌企业来说相对空白，经过培育和规范的早餐市场势必成为食品企业新的竞争领地。

蒙牛最直接的竞争对手是伊俐。两者都产自内蒙古呼和浩特，价位也相差无几，同规格的同类牛奶蒙牛比伊利低元左右。但是伊利的知名度远远高于蒙牛，仅在重庆有线一台黄金时间短短五分钟就打了三次广告，大大小小“挑战伊利”的路牌广告又随时向消费者传达“我们一直在努力”的信念。相比之下，蒙牛显得多少有些苍白无力，大部分消费者了解蒙牛只能通过中央电视台的广告，而蒙牛的广告做得又无特色，以致很多消费者看到“蒙牛”都疑惑地问“是新产品吗”？

光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶”的广告深入人心，知名度一直居高不下，其卡通牛的形象亦深受消费者的喜爱。光明的奶源来自上海，质量、口味虽不及来自内蒙古的伊利和蒙牛，但优秀的广告创意和较高的知名度却得到了一大批消费者的信赖。

另外，还有一个不得不提的品牌——三元，三元是第一个产早餐奶的名牌，虽然其知名度在南方没有光明、蒙牛的知名度高，却已较早创新赢得了相当一部分品牌消费者。而且三元早餐奶的口味宣传比蒙牛要做得好，宣传能很好地抓住产品的特点来做广告，如金三元早餐酸奶具有预防肠道疾病的功能，而三元苦荞早餐奶具备保健功能等。

以上三个品牌是蒙牛牛奶在最强大的竞争对手 。市场上的早餐奶关于“新鲜”“无污染”、“天然”等诉求已经到处都是，“加工工艺”、“包装”、“奶源优质”等也较为普及。只有“营养丰富”，虽然已经被消费者认可，但还尚未被赋予明确的记忆点来大声提出，这也正是蒙牛早餐奶的市场切入点。此外，口味、口感、奶香等诉求也是还可以大作文章的。篇3：蒙牛牛奶营销策划方案

蒙牛常温液态奶

营销策划方案

目录

1、前言

2、产品、服务的介绍与描述

3、方案目的

4、企业背景状况分析

5、市场调查与分析

6、策划创意

7、具体执行内容

8、投资回报率

9、关键控制点

10、策划者资料

一、前沿 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年，总部设在中国乳都核心区 ―― 呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过 100 多亿元，职工近 3 万人，乳制品年生产能力达 600 万吨。 到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国 156个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 400 多个品项，

产品以其优良的品质覆盖国内市场，

并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。

二、产品、服务的介绍与描述

我们队选择了三种牛奶产品进行销售，三种牛奶产品分别为真果粒、新养道和未来星。三种产品、服务介绍和描述分别如下：

1、真果粒

2、新养道

3、未来星 篇4：蒙牛市场营销策划书

蒙牛的营销策划方案

姓名：何志强

学号： 班级：物流管理108 目录

前言................................................................................................................................... 一．市场调研阶段:............................................................................................................. 二．swot分析 .................................................................................................................

（一）优势s： ...........................................................................................................

（二）劣势w： .........................................................................................................

（三）机会o:.............................................................................................................

（四）威胁t：........................................................................................................... 三．竞争分析.....................................................................................................................

（一）竞争对手伊利

四．stp战略： .................................................................................................................

（一）市场细分s: ......................................................................................................

（二）选择目标市场t ： ...........................................................................................

（三）市场定位p: ...................................................................................................... 五．营销策略.....................................................................................................................

（一）产品策略：.......................................................................................................

（二）价格策略：.......................................................................................................

（三）渠道策略：.......................................................................................................

（四）促销策略：....................................................................................................... 一．市场调研阶段: 本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短九年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。从创业初“零”的开始，至2007年底，主

营业务收入实现213亿元，年均递增121%，成为全国首家收入过200亿的乳品企业；利润实现亿元，年均递增159%；税收实现亿元，年均递增138%。主要产品的市场占有率超过35%；uht牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全球第一；乳制品出口量、出口的国家和地区局全国第一。

作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛乳业集团已在全国各生产基地的周边地区建立奶站共计4000多个，联系奶农达300万户，累计收购鲜奶超过1000万吨，为农牧民累计发放奶款超过200亿元。目前，全集团日均收奶量已在全国乳品企业率先突破吨大关，位居行业第一，被社会形象地誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。

九年来，按照“立足自主开发，强化联合作业，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元，走出了一条独特的自主创新之路。在国内外申请商标注册330件，申请国家专利615件，先后建成我国第一个乳业生物技术平台，推出极品纯牛奶“奶爵6特乳”和“特仑苏纯牛奶”，自主研发了世界上第一款既能“吸收钙”又能“留住钙”的“蒙牛omp牛奶”，突破世界乳业3项技术难题完成了乳品新秀——蒙牛真果粒的研发与上市；合作研制出符合国人体质的labs益生菌和高档婴幼儿配方奶粉；创建了国际领先的乳制品研发中心；掌握了具有完全自主知识产权、世界一流的奶牛性别控制技术，性控准确率达93%以上，对我国奶牛品种结构优化升级将起到决定性推动作用。

与此同时，蒙牛乳业集团积极致力于环境保护和循环经济实践。累计投入环保资金超过4亿元，全部生产性污水处理均达到了国家综合排放以及标准，年总处理污水量达1500多万吨，年消减化学氧量约万多吨，所产生中水也全部得到重复利用。在大型牧场建设中，蒙牛乳业集团引入循环经济理念，通过建设沼气发电项目，有效地解决了奶牛养殖中大量排泄物对环境的污染，不仅取得了良好社会效益和经济效益，也为中国大型牧场建设起到了积极的示范、引导作用。

二．swot分析

（一）优势s：

（1）机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。

（2）研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心 （3）营销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。

（4）速度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。在蒙牛，也许你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。

（5）利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得

了经销商强大的支持。

（6）网络优势对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。

（7）政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。 （8）广告优势：度运作主要在两方面：一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象；另外，蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力.

（二）劣势w：

（1）人才晋升与引进：人才是企业发展的基石，有“人”才会有“财”，蒙牛拥有的是人才优势（相对创业期而言），缺少的也是人才优势（相对今天高速发展而言），一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，裙带关系及人浮于事的现象很多。创业初期，凭借牛根生的魅力，吸引了一大批其曾在伊利提拔而起的兄弟，加盟到蒙牛艰苦创业的队伍中，这种“人情化”在创业初期，令人赞叹又值得学习，他们中有一部分如今已成为公司中流砥柱，但也有大部分人受能力、水平的制约，已无法适应蒙牛的今天。另一方面，蒙牛太重品牌与产品，不太重视个人的价值，无法突破创新人才引进的思维桎梏，导致多数人依领导个人的意念行事，存在“多干的不如少干的，能干的不如会干的”这种现象。而今，蒙牛已拥有了品牌、资本、网络三大优势，如何建立人才优势，是其应考虑的守要问题。

（2）经验论的局限性。蒙牛绝大多数人是从“伊利”中过来的，自然会把“伊利”的经验在蒙牛复制，其中绝大多数人沉醉于过去创造业绩的思维与工作模式，用“经验论”堡垒筑起防御外界的城墙，把曾经证明是正确的策略与行动照抄硬搬到今天的蒙牛环境，不太多考虑时代与市场的变化，这种经验论的移植，对蒙牛未来的发展将形成极大的威胁。

（3）服务体系的薄弱。蒙牛的大品牌的的工作作风目前在市场上已渐渐形成——业务人员用强硬的工作态度与作风，以个人的意志代表企业的权力，对经销商牛气冲天，导致经销商陪吃、陪喝、陪玩的市场“官理”，而非市场“管理”，业务人员依然是“省委书记巡视”，本是“为客户赚钱”理念却变成了“让客户赚钱”，口号是“服务性管理”，行动却成了“强制性管理”，经销商由于取得强大的品牌代理实在不易，因此敢怒不敢言，提高服务水准应是蒙牛今后必须解决的一大难题。

（4）营销职业化建设：蒙牛液态奶的营销队伍素质比较优秀，但冰淇淋和奶粉整体素质较弱，而且“人情化”现象比较严重，干司机的能当大区经理，上台领奖的是哪些根本不知道市场是如何作出来的、依“人情化”意志经常克扣“军饷”的领导，迫使很多杰出的人才的创新欲望与价值难以肯定，适应新时代、提升营销职业化建设道路方面，蒙牛将是任重而道远。篇5：蒙牛市场营销方案范文

蒙牛营销方案书

目录

一前言

二、企业及产品介绍

三、营销环境分析

（一）宏观营销环境

（二）微观营销环境 1 产品分析 2竞争对手分析 3消费者分析

三、swot分析

四、校园推广策划

（一）市场潜力

（二）校园推广方案

五、附录

前言

中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化， 我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。

一、企业及产品介绍

位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。

真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！

二、营销环境分析

（一）宏观营销环境(pest分析)

1、经济因素（economic factors）

在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。

2、社会因素（sociocultural factors）

社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。

但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。

3、科技因素（technological factors） 2006年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲最大的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。??

（二） 微观饮料市场

1、产品分析

（一）蒙牛真果粒的分析

蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。

产品特点：

（1）?真实水果+醇香牛奶 营养均衡

（2）?时尚的产品外观

（3）?美妙的口感，让人品味到青春的感觉

（4）?完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果

（二）对竞争对手的分析

伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果，并富含多种天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。 2.消费者分析

（1）消费者心理分析

1）品牌因素

当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。

为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下：

众所周知，蒙牛和伊利是中国最著名的牛奶品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。 2）其他因素

根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。

（2）消费者偏好

消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。

消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。

（3）消费者需求

品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。 为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。 1）功能需求

牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。 2）情感需求

消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。

（3）影响消费者购买行为的因素 1）外在因素 a、地理因素

大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。 b、价格因素

通过调查我们发现，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一定的优势。蒙牛真果粒在大学城现在的价格为每盒元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。 2）内在因素 a、生理因素

真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，

消费者愿意购买我们的产品。 b、心理因素

大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。

三． swot分析

优势：

1．蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础；

蒙牛荣获过多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。 2.“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势； 3.蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。

劣势： 1.就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。 2.很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。

机会：

1.随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯,牛奶的潜在需求增大； 2.通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。 3.大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。

威胁：

1.调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了37％广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间； 2.可替代品多。调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。 3.一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。 4.许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。 四．校园推广策划； 本次推广的目标是面向无锡大学城市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而大学城是一个拥有10几万学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经

各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。 (一)市场潜力：

蒙牛作为中国的三大奶制品品牌，在大学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生经常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照问卷调查结果每月每个学生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为大概为近10万盒，单单一个大学城就有每月至少的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。 (二)校园推广方案：

面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广蒙牛真果粒，占有更大的大学城市场。对此我们制定了一下方案：

活动描述：

此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。并通过此次活动，巩固和提高统一冰红茶的品牌认可度，进一步树立蒙牛品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。

蒙牛真果粒：青春碰撞 美丽动起来

活动整体策划

一、活动主题

蒙牛真果粒之“健”客来袭

二、活动形式

四、活动目的： 1.通过活动拉近蒙牛品牌与大学生消费群体的距离，贴近大学生的生活和娱乐，为销售扫除障碍。 2.通过活动充分彰显蒙牛品牌的活力、个性和时尚，以利于在大学生群体中形成一个生动、鲜明的品牌形象。

3.通过活动营造强势、轰动的影响，占据传播热点，在宣传竞争中取得一定的优势。

五、比赛内容及形式 1.活动前期阶段 2.①进行活动的预热。通过活动dm单的发放，提升活动在校园内的知名度，进而能够吸引更多的目标消费者关注产品，了解产品，使用产品。 3.②探究消费者对活动产品的消费态度和了解程度，调整下一阶段的活动中营销策略，保证活动效果和质量。

蒙牛方案 篇2

目录1. 活动目的

2. 活动对象

3. 活动主题

4. 活动方式

5. 游戏

6. 活动时间和地点

7. 前期准备

8. 经费预算

9. 意外防范

10. 效果评估7

2 2 2 2 3 4 5 5 6

一、 活动目的

随着生活水平的提高，牛奶已成为人们生活中不可缺少的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位

为了回馈广大消费者，树立和维护蒙牛的企业形象。这次**活动是为了提高蒙牛的知名度

二、 活动对象

此次活动**针对广大消费者

三、 活动主题

蒙牛送健康，周末总动员

四、 活动方式

1.本次活动是以蒙牛与超市联合**为主

2同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒和蒙牛未来之星

就可获得一张参加游戏活动的入场券

3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果你不想参加或不在游戏对象范围内，可以在超市兑换成面值50元的购物券，在指定超市使用

五、游戏

1.游戏主题

搬牛奶，拿大奖

2.游戏规则

a、 妈妈们可以带孩子去参加活动

b．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先

c、 每组有十对母子或母女

3.游戏奖项

第一名可获得300元奖金

高钙奶一箱

第二名可获得150元奖金

高钙奶一箱

第三名可获得100元奖金

纯牛奶一箱

其余参与的消费者将获得一盒纯牛奶

六、 活动时间和地点

时间：2010年10月1日至2010年10月5日

16: 00-18：00

地点各大超市前

蒙牛方案 篇3

蒙牛营销方案书

目录

一前言

二、企业及产品介绍

三、营销环境分析

（一）宏观营销环境

（二）微观营销环境

1 产品分析

2竞争对手分析

3消费者分析

三、SWOT分析

四、校园推广策划

（一）市场潜力

（二）校园推广方案

五、附录

前言

中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化， 我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。

一、企业及产品介绍

位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。

真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！

二、营销环境分析

（一）宏观营销环境(PEST分析)

1、经济因素（Economic factors）

在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。

2、社会因素（Sociocultural factors）

社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。

但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。

3、科技因素（Technological factors）

2006年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲最大的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。??

（二） 微观饮料市场

1、产品分析

（一）蒙牛真果粒的分析

蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。

产品特点： （1）•真实水果+醇香牛奶 营养均衡 （2）•时尚的产品外观 （3）•美妙的口感，让人品味到青春的感觉 （4）•完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果

（二）对竞争对手的分析

伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果，并富含多种天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。

2.消费者分析

（1）消费者心理分析 1）品牌因素

当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。

为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下：

众所周知，蒙牛和伊利是中国最著名的牛奶品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。 2）其他因素

根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。 （2）消费者偏好

消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。

消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。 （3）消费者需求

品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。 为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。 1）功能需求

牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。

2）情感需求

消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。

（3）影响消费者购买行为的因素 1）外在因素 A、地理因素

大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。 B、价格因素

通过调查我们发现，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一定的优势。蒙牛真果粒在大学城现在的价格为每盒元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。

2）内在因素 A、生理因素

真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，

消费者愿意购买我们的产品。

B、心理因素

大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。

三． SWOT分析

优势：

1．蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础；

蒙牛荣获过多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。

2.“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势；

3. 蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。

劣势：

1.就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。

2.很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。

机会：

1.随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯,牛奶的潜在需求增大；

2.通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。

3.大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。

威胁：

1.调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了37％广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间；

2.可替代品多。调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。

3.一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。

4.许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。

四．校园推广策划；

本次推广的目标是面向无锡大学城市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而大学城是一个拥有10几万学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经

各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。 (一)市场潜力：

蒙牛作为中国的三大奶制品品牌，在大学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生经常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照问卷调查结果每月每个学生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为大概为近10万盒，单单一个大学城就有每月至少的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。

(二)校园推广方案：

面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广蒙牛真果粒，占有更大的大学城市场。对此我们制定了一下方案：

活动描述：

此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。并通过此次活动，巩固和提高统一冰红茶的品牌认可度，进一步树立蒙牛品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。

蒙牛真果粒：青春碰撞 美丽动起来

活动整体策划

一、活动主题

蒙牛真果粒之“健”客来袭

二、活动形式

四、活动目的：

1.通过活动拉近蒙牛品牌与大学生消费群体的距离，贴近大学生的生活和娱乐，为销售扫除障碍。

2.通过活动充分彰显蒙牛品牌的活力、个性和时尚，以利于在大学生群体中形成一个生动、鲜明的品牌形象。

3.通过活动营造强势、轰动的影响，占据传播热点，在宣传竞争中取得一定的优势。

五、比赛内容及形式

1.活动前期阶段

2.①进行活动的预热。通过活动DM单的发放，提升活动在校园内的知名度，进而能够吸引更多的目标消费者关注产品，了解产品，使用产品。

3.②探究消费者对活动产品的消费态度和了解程度，调整下一阶段的活动中营销策略，保证活动效果和质量。

2.活动中期阶段

①组织开展现场售卖活动，实现产品销售活动的持续增长，同时能够得到消费者较好的产品信息反馈

②顺利进行游戏活动，引起目标消费者的较高的关注度和参与度

3.活动后期阶段

活动影响的延续，根据产品特点挖掘产品中能够引发话题的因素，形成持续性营销影响

六、活动的详细安排

1.活动规模

活动帐篷6顶

促销台12个

促销员24人

.谁是终极“健客”系列闯关活动运作方案

1.组织方式：两名参与者为一对协作闯关，每关游戏，两名参与者均成功才算通过 2.活动第一周进行游戏内容宣传，吸引有意向大学生报名参与

3.活动第一周进行游戏内容宣传，吸引有意向大学生报名参与，第二周在该学校展开现场活动，（接受现场报名）

4.奖励办法：游戏共分三关，三关均通过者获得果粒一箱；通过两关者获得优益C挂件+老蒙古酸牛奶一个；通过一关者获得真果粒一瓶：参与奖优益C钥匙链一个

5.游戏方案

2.反弹跳水

操作方法：准备1个水盆（水桶），若干乒乓球。参与者站在规定距离2米外，

投掷乒乓球，乒乓球经过着地反弹进入水盆（水桶），即算成功。 游戏参与者每人5次机会。

附录

蒙牛真果粒校园推广活动调查问卷 您好：

我们是江南大学太湖学院09级广告班的学生，未探测蒙牛真果粒市场而展开此次调研，我们希望能从您给予的答案里获得相关资料和信息，希望您积极配合，谢谢！

1.您的性别 A．男

B.女 2.您所在年级

A．大一

B.大二

C.大三

D.大四 3.您月可分配收入

A．500—700 B．700—900 C．900以上

4.您喜爱的乳制品种类

A．豆奶

B．酸奶

C．纯牛奶

D．果粒，果汁奶

E．其它 5•您买乳制品时会选择什么样的品牌？

A•蒙牛

B•伊利

C•三元

D•其他 6您知道蒙牛真果粒吗？

A.知道

B.不知道

7.您喜欢喝蒙牛真果粒吗？

A．喜欢

B.不喜欢

8.您一个月能喝几瓶蒙牛真果粒吗？

A．5瓶一下

~10瓶

瓶以上

9.您是因为什么因素而购买蒙牛真果粒的？

A.品牌

B.口味

C.营养

D.代言人

E其它 10．您喜欢喝什么口味的蒙牛真果粒？

A．草莓

B．芦荟

C．黄桃

D.从没喝过 11您认为蒙牛真果粒应该增加哪些口味？

A.葡萄

B.苹果

C.柚子

D.其它 12.你认为现在真果粒价格如何？

A.太高

B.较高

C.一般

D.刚好

13.你理想中的牛奶价格为

元/瓶（盒）

14.您在大学曾经参加过哪些类别的校园活动？

A．球类比赛

B.科技研究大赛C.文娱类表演D.商业类大赛

E.自愿者活动 15.吸引您参加校园大赛的动力是？

A.个人兴趣

B.奖金奖品

C.受同学参与热情的影响 D.大赛的趣味性 16.您认为蒙牛真果粒做哪些活动更吸引学生？

A.打折促销

B.赞助大赛

C.举行表演 D.购物有奖

18.对于蒙牛真果粒所进行的校园活动，您的反应是？

A．促进您的购买欲B.增加您对产品的了解C.不会关注D.反效果，令我厌恶

谢谢您的参与！

红牛活动方案

斗牛活动方案

牛排店活动方案

西蒙开关活动方案

活动牛奶方案（共7篇）

蒙牛方案 篇4

蒙牛企业文化的核心内容

1、经营理念

百年蒙牛 强乳兴农

2、企业精神

学习沟通 自我超越①学习沟通：每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。

②自我超越：勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。

3、企业宗旨

对消费者：提供绿色乳品，传播健康理念

对客户：合作双赢 共同成长

对股东：高度负责 长效回报

对员工：学习培训 成就自我

对社会：注重环保 回馈大众

.管理理念—— 科学化、市场化、系统化

.人才理念—— 国际化、专业化、品牌化

.质量理念—— 产品人性化、标准全球化

4、蒙牛的使命

百年蒙牛，强乳兴农；

提供绿色乳品，传播健康理念；

为提升消费者的健康品质服务；

为员工搭建人生价值的实现平台。

5、蒙牛的核心竞争力

以成功经营人心为终极目标，以双赢利益机制和学习创新的方法，整合全球有效资源，实现战略目标的能力。

6、蒙牛企业文化的具体表现

1）诚信：百德诚为先，百事信为本，诚信是蒙牛文化的核心。

2）感恩：滴水之恩，涌泉相报，感恩报恩是蒙牛做人的原则。

3）尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，让人人都感到伟大和崇高，在工作中感受生命的意义。

4）合作：二人为仁，三人为众，人字的结构就是相互支撑，在合作中共赢是蒙牛人做事的原则。

5）分享：一个人最大的智慧就是与别人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，没有分享，就没有团队的成长。

6）创新：创新是旧的资源新的整合，创新是蒙牛事业发展的灵魂，与时俱进是创新的最佳体现。

7、蒙牛的独特节日

学习节：7月19日 将学习成果与半年工作成果总结相结合的一次团队分享共赢的节日。

感恩节：11月份的最后一个周五 11月份的最后一个周五是国际通行的感恩节。蒙牛将这一天做为一个特别重要的节日，对我们的合作者、支持者、消费者进行真诚答谢和感恩活动。

8、蒙牛企业文化综合表述

以诚信构筑蒙牛文化的核心；以强乳兴农为蒙牛的使命；用学习沟通和自我超越的企业精神打造百年蒙牛品牌，用5~10年的时间成为中国和世界乳业的领先品牌。

蒙牛方案 篇5

***年5月--9月

全国100城市

每城市计划执行4天活动

具体排期如下：（tbc）

活动时间：

●8:30-18:50（休息时间为中午13:00-14:30，场地**城市背景**）

每天分为4个阶段，每个阶段90分钟

● 第一天活动流程第

二、三天活动流程：

第四天晋级赛活动流程

城市文化广场、健身广场等大型场馆人群相对集中。

场地规划：

整个地块的拟建面积为2000平方米，不少于1500平方米

目标人群：16-50岁，男女

每天选拔50人参加全市预赛，150人参加3场（即3天）的晋级赛。

第四天晋级赛270人参赛（体育局晋级30名选手由体育局自行负责组织比赛，其余240人由我们负责组织比赛）

城市预赛：50人/天*3天=150人

● 社区比赛20人/社区*6社区=120人[, , , , , , , , , , , , ][, , , , ]

狂欢城市之间，尽享运动激情

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导购方案模板

敬读阅读幼儿教师教育网小编整理的“导购方案”。磨刀不误砍柴工，提前预备方案可以提高效率，为保障事情或工作顺利开展。上级通常会要求我们先准备几份工作方案，方案可以消除工作中的不确定性。如果你觉得这个资源可以帮助到你的朋友请不要吝啬分享给他们！

导购方案(篇1)

摘要：员工提成=个人销售额×1.5%+集体提成+产品提成，每位员工提成均由这三部分组成。其中个人销售提成为个人业绩提成，多劳多得，上不封顶;集体提成抽取抽取超业绩部分，比例为1%，由全体业务人员，按比例分配;产品提成按件计算，由每位员工所售商品数×每件提成金额。提成方案依据多劳多得原则。

一、集体提成分配情况

1、2人店(1店长，1营业员，其中店长兼收银员)

提成方式：店长55%，营业员45%

2、2人店(2营业员，其中收银员由两人兼任)

提成方式：每人平均分配50%

3、3人店(1店长，2营业员，其中店长兼收银员)

提成方式：店长44%，营业员28%×2

4、4人店(1店长，1店助，2营业员，其中店助兼收银员)

提成方式：店长33%,店助23%，营业员17%×2

5、5人店(1店长，1店助，3营业员，其中店助兼收银员)

提成方式：店长28%，店助24%，营业员16%×3

6、6人店(1店长，1店助，4营业员，其中店助兼收银员)

提成方式：店长+店助=50%;4营业员之和为50%

店长28%，店助22%，营业员12.5%×4

7、7人店(1店长，1店助，5营业员，其中店助兼收银员)

提成方式：店长+店助=50%;5营业员之和为50%

店长28%，店助22%，营业员10%×5

8、8人店(1店长，1店助，1收银员，5营业员，其中店助兼收银员)

提成方式：店长+店助+收银员﹦60%;5营业员之和为40%

店长28%，店助22%，收银员10%，营业员8%×5

9、9人店(1店长，1店助，1收银员，6营业员，中店助兼收银员)

提成方式：店长+店助+收银员=70%;营业员之和为30%

店长30%，店助25%，收银员16%，营业员5%×6

10、10人店(1店长，1店助，1收银员，7营业员，其中店助兼收银员)

提成方式：店长+店助+收银员=72%，营业员之和为28%

店长30%，店助25%，收银员18%，营业员4%×7

备注：1、由于销售时间的不同，我们设立不同职位补贴。其中店长补助300，金牌店长补助400，店助补助200，收银员补助100，营业员不予补助。

2、当人数超过十人时，应增加店助的人数，超过20人是应设立工作小组，此套提成方案不再使用。

奖励

一、迟到与矿工

1、忘记报告应在隔日由部门主管签字确认，否则视同旷工，一个月内忘记打卡2次以上者扣发当月10%工作津贴。

2、凡未经办理请假手续(填写请假单)或假满未经续假或请假未准，而擅不出勤者或其事假未先办理请假手续者均以旷工论处。

2、委托他人打卡者经查属实，双方处以旷工一日并记大过一次论，再犯者则予以开除。

4、迟到、早退达1~4小时者，属旷工半天，扣罚1天工资及当月扣10%工作津贴。

5、迟到、早退达4~8小时者，属旷工一天，扣罚2天工资及当月扣10%工作津贴。

6、凡有迟到或早退者，当月绩效奖金将不发放。

7、凡一个月内累计旷工2天或年累计5天者，公司有权开除之。

二、以下奖励15元

1、整个月内多能按时上下班出满勤者。

2、维护公司荣誉、热心服务，有具体事迹者。

3、拾金不昧价值达三百元以上者。

4、管理及领导有方，使生产工作顺利运作正常者。

5、举报违规或损害本公司利益的案件者。

6、参与重要的改善或项目有显著成效者。

7、品行优良技术超群工作认真克尽职责能为从业人员楷模者。

8、工作积极尽责为公司避免较大损失者。

9、其他类似之行为，经提报管理处批准者。

三、以下奖励50元

1、领导有方，使业务拓展有相当成效者。

2、对生产技术或管理制度提出具体方案，经采纳确有成效者。

3、整年上下班出勤率100%，出满勤者。

4、有其他明显的较大功绩者。

5、执行临时紧急任务能于限期内完成，表现优异者。

6、在工作中节约成本，合理利用废料有重大成果者。

7、检举重大违规或损害公司权益者。

8、其他类似行为，经提报上级审核核批者。

四、以下奖励100元

1、为维护公司安全和重大利益，遇有紧急事件或突发事变，奋不顾身，极力强救而减少或避免公司损失者。

2、对主办业务有重大革新，提出具体方案，经实行后成效卓越，有20万价值以上者。

3、改善生产设备、作业流程、提高产品质量、降低成本有显著功效，且能举证其效率及价值者。

4、对于舞弊或危害公司权益之情事，能事先举发或防止，而使公司免于受害者。

5、具有其他重大功绩，足为全体员工表率

导购方案(篇2)

营销0912 06

1、西门子电器简介

西门子股份公司（SIEMENS AG FWB：SIE, NYSE：SI）是世界最大的机电类公司之一，1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今，它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年，西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人，全球收入为754.45亿欧元（2004年为702.37亿欧元），税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。

2、西门子电器终端导购操作规范

在家电终端销售中，顾客的心理与行为往往都比较“理智”，他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况，一个完整的导购过程可归纳为：招呼——简介——询问（试探）——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。

主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有：理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点：(1）合乎规范的诉求法：如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用，还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”，这一点对高收入的知识分子比较有效。

（2）良心诉求法：人们在购买大家电时，认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多，为此人们常问自己：“是否太贵了，是否太奢侈了”，进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说：“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机，做家务用着放心。”或对男主人说：“太太操持家务比较辛苦，给她买个最好的洗衣机是应该的！”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子，也该好好享受一下世界名牌产品”。这样，那些求廉购物心理就容易改变了。

（3）惩罚诉求法：每位顾客都希望自己是时髦（不守旧）、开放（不挑剔、不迂腐、不市侩）、聪明（不笨）、有风度的（不小里小气的），惩罚诉求手法就是告诉消费者，如果他做“错误”的购买决策，就不能达到自己的期望，而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的，不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候，不能让顾客面子上过不去，只能让其心里过不去。

（4）不和谐诉求法：向目标顾客传递一种不安的感觉，让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格，这时你不妨说：“给太太买洗衣机也要省二三百元，够你抽几条烟？”当然语气要柔和。

（5）冲破常规诉求法：以尽量咄咄逼人的方式向顾客说：我们公司的产品其实并不贵，以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品，绝大部分消费者都中意它的质量与外观，但就是感到价格太贵。这里面有一个问题，就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右，如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”，你不妨稍提高语气对顾客说：“其实不贵，你看，奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍！”

3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案：

1、企业文化培训

企业文化是导购员培训的一项重要内容，但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点，只起到简单的促销作用，而是让导购员融入企业文化的氛围中，对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因，导购员往往处于终端卖场，无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离，自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训，拉近了导购员与公司的心理距离，增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中，应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。

企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容，尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容，鉴于企业是不断变化和发展的因素，培训也应动态进行，随着企业文化的变化，利用导购员例会的机会，随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息，每季度开展一次完整的企业文化系统培训。

2、导购员职责和行为规范培训

导购员是企业在终端卖场一线员工，所面对的是广大家电消费者，他们的一言一行代表企业的形象，直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此，对导购这两方面的培训就显得尤为重要。

完整的导购员职责规范培训，不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训，导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求，甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份，优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多，通常情况下包括：形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准，对导购员的行为规范实施制度化监督检查。

3、导购员销售技巧培训

对于导购员产品销售技巧，许多人从不同角度做出不同的阐述，如：掌握产品基本知识、观察顾客消费动机，介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等，但目的只有一个，把产品卖出去。激励措施：

针对本公司员工流动量大，员工工作效率低下，员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。

一、目标激励

由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标（注：应是一个可以达到的目标）对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。

效果分析：1属员工自我激励，完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。

2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。

二、参与激励

对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。效果分析：

1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。

2、便于了解第一线员工的思想。

3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。

三、评选优秀员工

公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。效果分析：

1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。

2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。

3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。

四、员工生日问候

每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。（一定要总经理亲自签发，否则效果不明显）

效果分析：

1、员工感觉受公司重视。

2、总经理鼓励会增强员工工作热情。

五、工资激励

对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。效果分析：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。

五、企业文化激励

制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的，有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。

效果分析：不同与其他还没有企业文化激励的企业，会是一种比较特别的方式。

六、绩效激励

目前还无法执行，待绩效考核体系建立以后再予以执行。

七、负激励

对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。

效果分析：

1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。

2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。

3、可结合目标激励一起执行。

导购方案(篇3)

为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣传效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比，为保证员工积极性，现提出以下薪资方案：

一、目的：建立合理而公正的薪资制度，有利于调动员工作积极性

二、薪资构造：

导购员：发放月薪=底薪+提成

临时促销员：发放工资=底薪+提成

三、底薪设定：导购员：底薪800元一个月，保底工资为1500元临时促销员：底薪60元一天

四、底薪发放：导购员按月结算，发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算，活动当天现金发放

五、提成设定：

导购员：提成按量计算，对于低端机，提成10元一台，包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台，包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台，每台提成为15元;超过30台，每台提成为20元;超过50台，每台提成为30元;高端机每月销售超过10台，每台提成20元;超过20台，每台提成30元;一个月总销量达到100台，再发额外奖金200元;

临时促销员：提成按量计算，活动当天，促成购买交单的低档机5元每台，高端机10元每台，一天销售超过10台，再发额外奖

金50元

六、提成发放：导购员：费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月25号

临时促销员：费用提成随底薪一起活动当天发放

七、本规定自20__年月日起开始实施

20__湖南暖洋洋电器有限公司年9月18日

导购方案(篇4)

一、目的

为了激励销售人员更好的完成任务，提升销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率

二、适用范围

销售部

三、制定本方案遵循的原则

1、公平原则：同部门同职位提成方式一致。

2、激励原则：销售激励和利润激励的双重激励，利润与销售并重原则。

3、可操作性原则：即数据易于获取和计算。

四、销售价格管理

1、公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

3、产品价格不得低于公司的指导价格。

五、销售部门及薪资构成内容

1、销售部门分成产品销售，渠道销售，项目销售，外贸销售。

2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)

3、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算方式

1、回款率100%方可提成，即按照销售回款计算提成。

2、完成公司的销售任务方可提成。

3、执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。

七、销售费用管理

1、销售费用包含销售人员的底薪，交通费，差旅费，招待费、销售折让等销售员经手的费用。

2、销售费用按销售额的4%计提，超出部分不予报销。

八、提成的计算标准

1、产品销售的提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率达到31%，按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利大于10%小于20%时，按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时，按销售额的6‰计算提成。

2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商，提成按销售额的5‰计算。

3、项目销售与项目经理共享提成，项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时，按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。

4、外贸销售的提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率达到41%，按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利率大于

10%小于20%时，按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时，按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时，按销售额的1%计算提成。

九、提成发放原则

1、提成每月计算发放，发放依据客户回款率100%。

2、公司每月发放70%的提成，每个季度再发放15%，每年再发放15%。

3、如员工中途离职，未发放的提成扣除不发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。

十、特别规定1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。十一、附则

1、本方案自20__年1月份开始实施。

2、本方案由公司总经办负责解释。

导购方案(篇5)

本方案中，销售人员的经营任务由两大版块构成：销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成：底薪+销售提成+拜访奖励。

公司计划年销售额3000万，下设五个销售部门，每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下：

一、销售专员：底薪2400

1、经营任务：A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月;

2、激励政策：

A、个人完成销售任务，提成比例为5%;

B、个人完成拜访任务，每拜访一家农资店奖励为10元，每拜访一户个人奖励为5元;

C、超额完成销售任务的，每笔提成在原来的基础上增加2%。

D、超额完成拜访任务的，每笔奖励在原来的基础上增加2元。

3、处罚规定：

A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。

B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。

C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。

D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和拜访奖励。

E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员，停发基础底薪，末位淘汰或者调岗试用。

二、销售主管：底薪3500

1、经营任务：

A、销售任务60万/月。其中部门任务50万，个人任务10万。

B、部门拜访任务1500户/月，其中个人任务300户/月。

2、激励政策：

A、个人完成销售任务，提成比例为4%。部门完成任务，提成比例为1%。

B、部门完成拜访任务，每拜访一家企业店奖励为2元，每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员，

C、超额完成销售任务的，超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。

D、超额完成拜访任务的，超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。

3、处罚规定：销售主管的处罚参考销售专员，考核任务、绩效均按部门考核。

A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。

B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。

C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。

D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和拜访奖励。

三、销售费用管理制度

1、通讯费：销售人员每月电话费补助200元，销售主管每个月电话费补助300元。

2、交通费A：销售人员每月交通费补助1800元，销售主管每个月交通费补助2000元。

3、交通费B：因会议和因公出差的交通费、餐旅费，可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销，费用标准按照行政部相关管理制度执行。

4、招待费：销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准，并填写《招待申请单》再进行招待。

5、礼品费：销售过程中，如需要礼品派送，经主管副总向公司总经理汇报并经同意后，填写《礼品派送申请单》方可进行。

导购方案(篇6)

为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广，加大全体人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：

1、销售推广各类宴会(含会议)的，按实际结算总额的2.5%计算提成;

2、销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值)，金额1000-20__0元的给予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;

3、销售客房的，按不低于现行协议价(淡季358元，旺季428元)结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成;

4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐)，按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的，按实际结算总额的2%计算提成;

5、全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总账单上签字确认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单签字确认，财务审计于每月25日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;

6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20日之前交财务审核，总办审批后发放;

7、全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文)，由部门经理以上人员按权限签字担保，担保期限30天。

导购方案(篇7)

一.总则

1.制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。

2.适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。

二.销售人员

1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。

2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

3.销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

三.营销计划

销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

四.营销过程

1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

2.各单位开发的客户须及时向公司备案，如市场出现“碰车”现象，由公司以“先入为主”原则予以协调。

3.销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案，原则上要有预付款。

4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。

5.销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。

五.销售价格

1.内部报价：

(1)产品销售：

A.原材料价格不易变化的，由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。

B.原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。

2.对外报价：

1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。

2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。

3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。

六.业务费用(含差旅费、公关费)

1.销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

2.业务费用标准：

(1)销售利润率低于50%时，业务费用为销售差价的3%;

(2)销售利润率等于和大于50%时，业务费用为销售额的5%;

(3)业务费用大于销售额的5%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。

4.新聘用业务员试用期一般1～3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);

5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。

6.本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责：

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

七、兼职业务员管理条例：

1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

2.业务提成计算办法：业务项目净利润低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%～60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现)。

3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。

业务提成：

1)除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。

2)有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

八、附则

1.公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

2.非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的提成，具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

导购方案(篇8)

第一条目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。第二条适用范围

本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成：

1、仅针对所有销售人员：

2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)

3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度

为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度

一、预算编制范围

门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法

销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。第四条门店任务及提成系数

根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下：

A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。

C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%__店面实际完成率。备注：评定等级详见附表(一)

第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析

销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性，将店门交由店员自己管理，工资多少全靠店员自己向市场索取，销售的东西多，工资高，销售业绩差，工资低，对于不干事情，想着怎么偷懒的员工，就只能领取最低保障工资，久而久之将被淘汰。

新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例：

某店面现有人员3人，3月销售任务是240000元，选取的提成是：店面完成量超过240000元时，超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元，

该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元，贾某实际完成60000元。则：

新方案平均工资为：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)

店面提成系数考核评定表(月度)

附表(一)店面：考核日期：

门店销售岗位职责

1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;

2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;

3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;

4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;

5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;

6,负责各类销售报表的填写,整理;

7,遵守公司各项规章制度.

导购方案(篇9)

销售人员提成方案(一)

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1、销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a.工资、各类补助

b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%.

自进入公司第一个整年度内，__等产品销售额低于__x万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1、传统业务(以__为主)：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，__可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2、__产品(__等)

__等公司抽取佣金的项目：5%.

3、说明

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取__提成额的40%，__提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。

五、奖项设置

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者。

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。

导购方案(篇10)

1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。

按职级底薪分为五档:

实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长

1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月

按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上

底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月

2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)

6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上

提成比例10%9%8%4%

3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。

个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以

金额(含)以上以上(含)以上上

提成比例4%5%6%7%

4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上

赠送礼品价值100300500800

5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。

6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪

导购方案(篇11)

西门子电器的目标市场营销策略 工商1001沃棋学号：2010306201330

一． 案例背景：

日益激烈的竞争和大规模销售的兴起为市场带来了转变。西门子通过对广告、产品设计 以及公司形象的一体化来保证公司规划的协调一致性，除去了公司所有技术产品 的品牌名称，而代之以单一的综合性品牌“Siemens"。这一名称本身就代表了公司所有产品 的本质特征—高质量、高效率、高可靠性。客户一想到 Siemens，便会联想起所有这些品质。公司徽标的重新建立是公司稳定统一风格的关键所在。第二次世界大战前 夕，在欧洲及海外，为西门子工作的员工人数约为 2 万 6 千人。公司在国外分支机构约有 200 个，其中 109 个欧洲，13 个非洲，27 个在中南美，33 个在亚 洲，在澳大利亚和新西兰有 10 个，在美国有 3 个。在 1945 年和 1946 年，公司在恢复传统生产之前，首先进行了修复工作和某些代用品的 生产。西门子的员工使用公司仅存的设备和残旧的德国军队供给品加工一系列生 活日用品，逐渐发展成为 世界闻名的跨国公司。

二． 西门子公司如今的发展：

一次又一次，市场、技术和政治环境所发生的巨大变化给公司发展带 来了严峻的挑战，但西门子却从未停止过迈向成功的步伐。今天，西门子公司在全世界共有员工三十九万人，其中近一半在德国以外的国家工作。西门子公司的销售网点遍及世界五大洲一百九十三个国家。年销售额达到 783 亿 欧元。西门子股份公司目前是位列欧洲第一位、全球第三位的电子电气集团，同时也是全球 最大的跨国公司之一。西门子公司的产品多达十万类。西门子已成为世界电 气电子行业的佼佼者。西门子的名字亦成为电气工程的同义词。西门子 150 年来所走过 的历程向我们揭示了一种独创的精神、革新的力量和企业 家的胆识。

【案例分析】

一． 西门子公司的市场细分变数以及成功之处：

（一）西门子公司市场细分变数分析：

1．正确选择市场范围 在二十世纪二十年代至三十年代之间，S&H开始生产收音机、电视机和电子显微镜。在第二次世界大战之前，S&H被卷入了德国的秘密战备。西门子于1872年洋务运动时期进入中国市场，提供了中国最早的直流电机和电报设备。至今，西门子已经在核电，燃气轮机，高速铁路，水电，输配电，磁悬浮，钢铁和信息领域成为重要的设备供应商。至此，西门子公司开始了进入中国市场的脚步，因为也见证了中国改革开放带来的巨大变化，同时也顺应时代潮流，不断积极进行自身的改革与发展。

2确定公司的用户行业：

西门子公司被划分为三个部门：

1）工业部门，包括6个分部门：工业自动化、动力控制、楼宇科技、工业解决方案、移动

2）能源行业，包括6个分部门：火力发电、可再生能源、石油与天然气、旋转设备服务、输电和配电

3）医疗设备，包括3个子部门：影像及资讯科技、工作流程、解决方案与诊断。

4）跨部门业务机构：西门子IT解决方案和服务集团是国际领先的IT解决方案和服务提供商。它的服务覆盖了包括单一来源，咨询，系统集成及IT基础设施管理等整个IT服务链。西门子金融服务集团以创新的服务态度专注于公司理财和风险管理。3西门子电器的使用人群：

高端定位是西门子家电的品牌策略，不同于伊莱克斯、惠而浦等外资白电巨头在华策略摇摆不定，西门子一直固守高端路线，远离价格战，抢占高端冰箱市场。因此相较于其他品牌，西门子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消费者，产品使用用户因为品质的保证以及品牌的力度，会选择长期使用，购买力度方面因为属于电器行业，购买力度以及购买数量都较小。

4西门子品牌的用户需求特点：

从使用人群中就可以得出结论，使用西门子电器的人群最强调的是品质保证，服务的周到，维修的便利，追求细节的完美。2011年第三季度西门子冰箱主流产品的均价为6281元，是市场份额最大的海尔冰箱均价的近两倍。价格的高端也从另一方面反映了西门子品质的保证，满足高端用户的需求。

（二）西门子市场细分带来的利益优势：

1）市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的，一般不易发现。而西门子公司运用市场细分的手段发现这类需求，并从中寻找适合本企业开发的需求，从而抓住市场机会，使企业赢得市场主动权。西门子电器面向中国消费者制造和销售电冰箱和滚筒洗衣机。与其它国际品牌相比，这些产品在中国市场都占据了主导地位，并以它们的高质量和创新设计而著称。覆盖面极广的售后服务网络为用户提供快速有效的服务。

2）市场细分能有效地拓展新市场，扩大市场占有率。企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的，必须从小到大，逐步拓展。通过市场细分，企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展，从而扩大市场占有率。截至2005财年（即2005年9月30日），西门子在华的长期投资总额已突破106亿人民币，销售额达到443亿元人民币。西门子至今已在中国建立了70多家企业和55个地方办事处。

3）市场细分能有效与竞争对手相抗衡，在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，有利于发现目标消费者群的需求特性，从而调整产品结构，增加产品特色，提高企业的市场竞争能力，有效地与竞争对手相抗衡。

二．西门子公司的目标市场的选择：

某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃。另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872 年，当时西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机。在过去130 多年的时间里，西门子一直活跃在中国市场，并在工业、基础设施与城市、能源、医疗业务领域处于领先地位。多年来，西门子已经成为中国经济不分可割的一部分，是中国可靠、忠诚、可信赖的合作伙伴。西门子将其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中，彰显了其致力于帮助中国实现可持续发展的坚定决心。公司见证了中国改革开放带来的巨大变化，同时也顺应时代潮流，不断积极进行自身的改革与发展。西门子遍及中国的业务组织及区域总经理和省级总经理使公司更好地把握市场脉搏、了解本地信息、更加快速高效的满足客户的需求。

三．西门子产品市场的定位：

西门子家电产品定位明确无惧山寨。博西家用电器(中国)有限公司副总裁兼首席销售官在接受赛迪网记者独家专访时表示，西门子家电一直致力于产品的人性化，和生态环保方面的开发，准备今年试水电子商务建立小家电分销平台，进一步满足消费者的需求，不断的调整业务发展的模式。西门子家电对于家电产品的研发和设计，依然是以最好的满足消费者现在和未来的需求为基本前提。西门子的i-DOS洗涤液自添加洗衣机，I-Fresh冰箱，真空零度保鲜冰箱，digi厨电系列等产品也都具备创新的智能表现，为消费者不断创造惊喜。

四．西门子公司成功的启示：

（1）“走出去”是做成世界级公司的必由之路

考察当今名列世界“500家”的大公司，绝大多数是具有世界影响的跨国公司。但是，这些公司都是从地区性的小公司发展过来的。西门子公司最初也只不过是一家只有10名员工的小作坊。由于历任西门子经营者的主动向国外扩展，西门子如今成为世界电气、通讯领域最有影响的公司之一。我们无法判断，如果西门子仅仅守住其国内业务会怎样，但我们可以肯定的是，西门子公司150多的“走出去”战略，是铸就西门子今日辉煌的重要缘由。事实上，“国际化”在西门子被自己总结为一个半世纪成功发展的最大秘诀。

（2）多样化的本地化是跨国经营成功的必由之路

最初许多公司实施跨国经营的动机，在于拓展市场。随后，许多公司实施跨国经营的动机在于寻求低成本的生产资料（劳动力和原材料等）和流通手段。生产的本地化、劳动力和原材料的本地化，是理所当然的选择。目前，西门子庞大的全球业务经营遵循和强调三项基本原则：原则之一是强调商务活动的区域性；原则之二是，对于每项战略业务，公司总部都有一名高级管理人员，考虑和负责这项战略的实施；原则之三，各个国家（地区）的西门子公司（机构）负责当地的经营活动协调工作，包括人事、社会保障、财务和服务方面的协调，同时，地区公司行使“西门子发言人”的职责。

（3）竞争与合作相结合是公司健康发展的必由之路

传统的跨国经营思维是，避开国内过度竞争，到国外去开辟相对崭新的竞争市场，以获得国内市场无法获得的成本、流通等优势。其中，扩展竞争空间、降低竞争成本、提高竞争能力始终是跨国经营的思维重点。西门子公司的跨国经营，在一定程度上展现了新型的跨国经营：竞争与合作相结合。当今崭新的全球市场环境和企业经营条件，不仅要求企业保持和提高传统意义上“你输我赢”的竞争能力，更要求企业建立“合作与双赢”的竞争能力。

导购方案(篇12)

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。

以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

销售纯利润=销售毛利润-费用

个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐:

相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务:

20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

日系产品

5.FPC等公司抽取佣金的项目:

5%

说明:

公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到

之上一年货款均可视为上年度回款额。

公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，

以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核内容如下

a)年度销售额完成情况

实际完成额

得分=X50

年度销售额计划

b)回款及时率回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分

得分=平均值%X15

d)专业知识

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e)纪律得分

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖:

得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖:

得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖:

得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖:

得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

土方工程方案模板

希望更加全面地了解“土方工程方案”的相关知识的话，不妨看一看这篇文章，相信你会找到合适的内容。在推进我们的项目时，准备工作比实施工作更加重要，因为这能确保我们的项目有序进行。常常需要提前准备一份具体、详细并且有针对性的方案，这样的方案才能真正具备实际应用价值。

土方工程方案 篇1

一、工程特点、难点和应对措施

1、工程特点、难点

弱电工程需与其他专业进行交叉作业，相互制约影响因素多;一旦具备施工工作面，工期紧张，时限性强。

2、应对措施

提前编制施工方案，正式开工前，完成方案审批、材料报验、机械设备报验等施工准备工作。优化进行弱电工程施工的各种资源配置，紧紧抓住控制工期的关键因素，工人作业实行“三班倒”，确保关键部位、关键线路满足“奥运测试赛”的使用要求，为奥运工程贡献力量。

二、主要施工机械设备计划

1、质量管理体系

为了确保工程质量目标的实现，现场成立质量管理领导小组，其组长和成员如下：

组长：由项目经理刘海涛担任

副组长：由生产副经理李连起和项目总工程师王果森担任

成员：由项目技术员、质量员、施工员、材料员组成

2、施工工期及进度计划

本工程计划7月23日开工，9月10日完工。

2、1施工准备

7月18日-7月22日，共7天;

2、2会议区

会议区西南角至中一路：7月23日-8月5日，共14天;会议区西侧至景观西路：8月6日-8月15日，共10天;会议区西侧至景观路：8月16日-8月31日，共15天。

2、3展览区

展览区西侧弱电井：8月21日-8月31日，共6天;展览区北侧弱电井：9月1日-9月10日，共10天。

3、劳动力组织

3、1做好职工的入场教育培训，搞好全员的各项交底工作：培训应按职工的工作任务，区分不一样层次和培训资料，使职工有适当的知识基础(包括高效率完成其各项任务的方法和技能)，以确保员工对现行法规要求、内部标准、组织方针、目标的认识，上述工作应利用一段时间进行，此外应学习北京市各项规定以及公司的各项规章制度，教育职工学习首都礼貌公约做礼貌市民，激励职工的进取性。

3、2加强职工的职业健康安全教育，树立“安全第一、预防为主”的意识，由安全员组织培训，职工进场后进行三级安全教育，包括国家法规相关要求、企业职业健康安全管理手册程序文件、内部标准、安全目标等知识，强化职工安全意识，把安全工作当作头等大事来抓。

3、3落实各级人员的岗位职责制。对职工进行施工组织设计及各分部分项工程施工方案的团体交底工作，使全体职工都能掌握技术及质量标准;对关键部位除做详细交底外，还应做现场示范，促使操作工人理解“企业在我心中，质量在我手中”及“百年大计，质量第一”的内涵。3、4劳动力计划表

拟在本工程投入项目管理人员16人，施工作业队管理人员8人，劳动力投入按照施工部位进行划分，具体见下表。劳动力计划表

程施工技术规范及质量标准、工程资料、现场环境、交通情景、环保要求、防火、用电、安全注意事项、各专业工种施工机械操作规程等。取得合格证后方可上岗。所有人员一律持证上岗。

三、主要工序施工工艺流程和施工方法

1、施工顺序

场地平整→测量放线→沟槽开挖→管道C20混凝土垫层、安装槽钢支撑→砌筑人孔→安装管道→回填中砂→安装人孔上覆→质量验收→移交网通公司穿通信光缆

2、施工方法

2、1沟槽开挖

根据设计要求，管道的室外埋深0、8米，各部位室外地面高程如下：会议区

(1)开槽采用机械开槽，人工配合削坡、清槽，开槽时由测量人员配合，随挖随测，以保证不出现槽底超挖，以防地基被扰动。将沟底的岩石、砾石等坚硬物体铲除至设计高程以下150-200㎜，然后铺上沙土整平夯实。基底高程、轴线位置、基底土质应贴合设计要求，管道每侧预留500㎜的工作宽度。

(2)对于有地下障碍物(现况管线)的地段由人工开挖，防止破坏。

(3)机械挖槽时应在设计槽底高程上保留20cm左右一层不挖，用人工清底，保证管道下方地基不受干扰。

(4)开挖顺序先深后浅，以利排水。

(5)槽边1m范围严禁堆土堆物。开挖弃土置于沟槽一侧1m以外，堆土高度不应超过2m，并适当留出运输材料工作面，便于管道施工。

(6)槽深小于3m时，边坡为1∶0、33、槽深大于3m时，边坡为1：0、5、

(7)成槽后应及时在槽边设安全护栏。槽边1m处沿沟槽走向设1、2m高红白漆护栏，并围防汛埂，高50cm，以防雨水冲槽。

(8)开槽土方凡适宜回填暂存于施工现场指定的堆土场，用于沟槽及路基回填，制定合理土方调配计划，并按其执行，减少土方外运及现场土方调运，降低造价。

(9)开槽见底后进行基础钎探，如若地基承载本事小于设计要求，需要进行地基处理，处理措施由设计单位确定。

(10)及时约请各有关人员验槽，槽底合格后方可进行下道工序。

2、2管道基础

基础采用30150组合钢模作为侧模板，模板外侧用插入土中的短钢管进行加固，确保模板拼缝严密，表面平整，不漏浆。

垫层采用C30混凝土，厚200㎜，浇注混凝土前，必须洒水进行湿润。

管架采用10#槽钢制作而成，安装前进行防腐处理。在浇注混凝土过程中，利用模板顶部设置的标记，按1000㎜间距，将槽钢竖直插入混凝土中，插入深度为150㎜。槽钢位置调整完毕，混凝土初凝后，洒水进行养护。

2、3安装管道

管道直径共2种，即RC120、RC200;管道采用丝扣连接，钢管内部应除去毛刺并涂沥青，钢管外部及钢排架应刷两道沥青，所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。人孔出口处的管道要做成喇叭口状，并用磨光机打磨光滑。

管道铺装顺序：基础顶面铺细砂→排第一层管道→用细砂填充缝隙→排第二层管道→直至最终一层管道。

2、4人孔

人孔基础：C15，素混凝土，地基承载力，应大于19、7Nm，基础的底面高程低于管道基础底面高程40㎝，并在基础垫层中心位置，设置积水罐。

人孔四壁：人孔高度1、8米，四壁用MU10烧结普通砖和M10砂浆砌筑而成，并按图集的指定位置预埋各种支架。外墙垂直面用M5水泥防水砂浆抹面，内墙面用1∶1水泥砂浆勾缝;四壁与基础、上覆(指预制构件吊装)结合部和内外角应用水泥砂浆抹八字角。

人孔与管道接口的处理

人孔先砌筑到管道底面高程位置，在进行管道安装，管道孔道间的缝隙用掺加膨胀剂(选用UEA型膨胀剂，掺量为水泥用量的3%)的干硬性水泥砂浆封堵严密，封堵宽度与墙面同宽。

管道安装完毕，继续砌筑人孔墙体，墙体与管道间的缝隙同样用掺加膨胀剂的水泥砂浆封堵严密，并用铁抹子捣实。

人孔上覆：预制混凝土构件，混凝土强度等级C20，预留洞直径为800㎜。人孔的宽度(系指最大处净宽)1、5m时，其上覆板厚度为20㎝;人孔的宽度(系指最大处净宽)≤1、5m时，其上覆板厚度为15㎝。

人孔上覆的稳固

预制的人孔上覆块：预制的人孔上覆块必须用M10水泥砂浆稳固在人孔四壁上，其砂浆应饱满，板块的接缝(板间缝)必须用M7、5水泥砂浆堵、抹严密。

2、5回填土

管道经验收合格后，管线两侧对称分层填筑中砂，管顶应铺50㎝内填筑中砂，剩余部分回填素土。进行沟槽回填时，每层虚铺厚度不大于15㎝，用小型振动夯夯实。

四、质量保证措施

1、混凝土浇注过程中，必须严格控制混凝土的浇注高度，当混凝土下落高度超过2米时，必须使用混凝土串筒进行浇注，避免混凝土离析。

2、施工中应保证与其它管线的水平及垂直间距，凡不能满足要求的均应采取保护措施。

3、水煤气及钢管排架均需进行防腐处理：钢管内部应除去毛刺并涂沥青，钢管外部及钢排架应刷两道沥青，所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。

五、安全保证措施

1、进场工人必须戴安全帽，高空作业必须挂安全带。

2、电气焊工必须持证上岗，进场前，进行安全教育、技能考核，合格后才能上岗。

3、沟槽开挖必需须按技术交底、并根据现场土质情景进行放坡，严禁直槽进行开挖。

4、进场工人必须服从总包单位的统一管理，进行交叉作业时，必需做好协调工作，防护措施不到位，禁止施工。

土方工程方案 篇2

土方工程是指在土地的开发和利用过程中所需进行的土方作业。这项工程需要在多个项目中运用，如建筑、道路、桥梁、铁路、隧道、水利等。目前，土方工程已经成为了现代土木工程中必不可少的一部分。本文将探讨土方工程的必要性、施工方案及其优化。

土方工程在建设中具有举足轻重的地位，这是因为土方工程与其他建筑工程之间存在着密切的联系。例如，一个建筑项目必须根据实地现状制定合理的土方方案，这将影响到建筑物的稳定性和坚固性；再比如，在铁路或道路工程中，不同类型的土方工程将直接影响到路基的质量和使用寿命。

施工方案的制定是土方工程中必不可少的，这是因为覆盖在地表的砂土，黏土，石料等材料，由于其密度和堆积方式不同，将决定着不同的工程方案是否被实现。一般而言，在施工前需要进行土壤成分和质量的分析，以此制定相应的施工方案。一般来说，土方工程的施工技术分为四个基本方法：地质勘探、可行性研究、工程设计和施工计划。

优化土方工程的施工方案通常需要考虑以下几个方面：首先，需要了解土地的具体情况，比如土地的类型、结构、含水量和可塑性等因素。其次是选择最优的施工工艺，例如采用挖掘机，铲土壳机，压路机等工程机械进行作业。还需要制定合理的施工程序和注意施工安全问题。

因此，一份完整的土方工程方案，必须考虑到多个因素。包括地质状况、施工设备、施工工艺和操作规程等等。如果能够玩转这些因素，提高施工效率，同时提高土方工程的稳定性和安全性。为此，技术人员需要利用先进的技术对土方工程进行优化，从而达到最佳的施工效果

总之，土方工程方案的实施对于工程的顺利进行至关重要。我们需要充分考虑工程环境和成本因素，同时综合利用使用各种技术，逐步实现各个步骤，以保证土方工程的质量与安全。通过这些有效的措施，我们一定能够顺利地完成土方工程，使整个项目的建设得到更加良好的推进。

土方工程方案 篇3

  第一章编制依据

a)工程技术交底，设计图纸；b)施工现场条件和实地勘察资料；

c)《屋面工程防水技术规范》、《屋面工程质量验收规范》（GB50107-1999、

GB50207-2002）

第二章工程概况

a)防水材料：采用3+3mmSBS改性沥青聚酯胎防水卷材

b)施工方法：卷材采用热熔法施工c)工程质量：合格

第三章施工准备

a)施工机具准备：表略

材料准备SBS改性沥青防水卷材

此材料采用SBS改性沥青为主要材料加工制成，是近年来深受社会推崇的一种新型防水卷材，具有高温不流淌，低温柔度好，延伸率大，不脆裂，耐疲劳，抗老化，韧性强，抗撕裂强度和耐穿刺性能好，使用寿命长，防水性能优异。采用热熔施工法，把卷材热熔搭接，熔合为一体，构成防水层，到达防水效果。

第四章施工方案

1、基层处理

1.1、清扫基层，到表面无浮土沙尘等污物，对凸起的地方用小平铲削平，对凹进的地方用1：2.5的水泥砂浆抹平。

1.2、基层与突出的结构相连的阴阳角；基层与立面墙、排水沟边缘相连的转角处应抹成光滑的圆弧形，其半径一般为50mm。

1.3、找平层上应无明显湿渍，基层干燥，含水率小于9%，可用面积约1m2，厚为1.5～2.0mm的橡胶板覆盖在基层表面上，放置2～3h，如覆盖的基层表面无水印，紧贴基层一侧的橡胶板又无凝结水珠，可满足施工要求。

1.4、基层表面应坚实具有必须的强度，清洁干净，表面无浮土、砂粒等污物，表面应平整、光滑、无松动，要求抹平压光，对于残留的砂浆块或突起物应以铲刀削平。

1.5、阴阳角应抹成半径为50mm均匀光滑的小圆角。

1.6、穿墙管道及连接件应安装牢固，接缝严密，若有铁锈、油污应以钢丝刷、砂纸、溶剂等予以清理干净。

2、工艺流程基层处理涂布底油铺贴附加层卷材试铺铺贴立面墙卷材收口固定成品保护

3、施工工艺

3.1.基层干燥后，涂刷基层处理剂。用长把排刷把冷底子油涂刷在干净干燥的基层表面上，复杂部位用油漆刷刷涂，要求不露白，涂刷均匀。干燥4h以上至不粘脚后方可进行下道工序。

3.2附加层施工

对所有的阴阳角部位、立面墙与平面交接处做附加层处理，附加层宽度一般为500mm。对凸出基层部位部分做300mm宽附加层。（附加层见后附图）

3.3.试铺定位

3.3.1.卷材的配置—应将卷材顺长方向进行配置，使卷材长向与排水方向垂直，卷材搭接要顺流水坡方向，不应成逆向。

3.3.2.先铺设排水比较集中的部位按标高由低向高的顺序铺设。

3.4.卷材铺贴

3.4.1.分两层铺贴，用液化气喷枪与卷材和基层的夹角处均匀加热，待卷材表面融化后把成卷的改性卷材向前滚铺使其粘结在基层表面上，第二层铺贴时长边缝与第一层长边缝错开至少300mm。

3.4.2.卷材搭接缝施工

在喷枪粘结搭接缝前，先将下一层卷材表面的隔离层用喷枪熔化，具体操作，由持喷枪的工人用抹子当挡板沿搭接线向后移动，喷枪火焰随挡板一齐移动，喷枪应紧靠挡板，距离卷材约50～100mm。

3.4.3.卷材的搭接宽度为长边80mm-100mm，短边不小于100mm-150mm，搭接缝的边缘以溢出热熔的改性沥青为宜，然后用喷枪均匀热熔卷材搭接缝把边抹好。

3.5.铺贴平面和立面连接部位的卷材

在铺平面与立面相连的卷材，应先铺贴平面，然后由下向上铺贴，并使卷材紧贴阴角，不应空鼓。立面墙上防水层应满粘。

4、质量检查与要求

4.1.所选用的改性沥青防水卷材的各项技术性能指标，应贴合标准要求，产品应附有现场取样进行复核验证的质量检测报告或其他有关材料质量证明文件。

4.2.卷材与卷材的搭接缝务必粘结牢固，封闭严密。不允许有皱折、孔洞、翘边脱层、滑移或影响渗漏水的其他外观缺陷存在。

4.3.卷材与穿墙管之间粘结牢固，卷材的末端收头部位，务必封闭严密。

4.4.卷材防水层不允许有渗漏水的现象存在。

5、雨季、冬季施工措施：

5.1、专人掌握天气预报状况，避免在雨天进行露天防水作业。防水层不能在雨中和雨后潮湿面施工。如在施工过程中遇雨，就采取妥善的遮盖，防水层施工时，为加快速度，要备足扫水、汲水和烘干工具（海棉、拖把、喷灯）以加快基面干燥，保证速度和质量。

雨水过后及时清扫，以免雨水长时间浸泡基层或已做好的防水层。

5.2、冬季工作中，由于天气干燥寒冷风大，施工作业面需要采取保温措施；生活区宿舍需要生炉取暖。各种保温取暖材料陆续进入现场、生活区内。为了加快冬季施工进度、预防安全事故、煤气中毒等事故的发生，特做以下规定：

（1）、防水卷材严禁在雪天施工，五级风及其以上时不得施工；气温低于0℃时不宜施工。施工中如遇下雪，应做好已铺设卷材周边的防护工作，用草帘被覆盖在已做好的防水卷材上面，防止铲雪时破坏防水层。（热融法施工气温不宜低于－10℃）未铺设卷材的基层应采取妥善。并用铁桶生火，以加快施工进度。（应取得甲方安全管理人员的同意）

（2）、做好全体在施工人员的冬施安全、防火、防煤气中毒教育，使全体在施人员做到规范用火、作业，不违章。

（3）、遵守甲方项目经理部各项管理规定。现场内未经同意严禁用明火；严禁用电热毯、碘钨灯或自制电取暖器取暖；来严禁私拉乱拽电源、电线。

（4）、对防冻材料，如草帘被、棉帘、聚苯板等要有专人负责保管、回收，对散落到施工作面、楼层、现场内的保温材料、易燃、可燃材料及时清理到安全的地点。不留后患。

（5）、保温材料、易燃、可燃物品的存放应在安全地点，并采取分类隔离存放措施，严禁积存到库房内混放。

6、易出现的质量问题及处理方法：

6.1、直径不大于300的鼓泡（空鼓），处理方法是：割破鼓泡，排出气体，使卷材复平，在鼓泡范围面层上部增铺一层卷材，热熔封严其周边。

6.2、大于300的鼓泡处理的方法是：按斜一字形将鼓泡切开，翻开部分的防水卷材重新分片按流水方向粘贴，并在面上增贴一层卷材，其周边长应比开口范围大100，之后粘牢封边。

7.成品保护

1、作业人员应严格保护已做好的防水层，在工程为理解验收合格以前，任何非施工人员不得进入施工现场，以免损坏防水层。

2、下水口要防止杂物堵塞，确保排水畅通。

3、存放材料地点和施工现场务必通风良好；存料、施工现场严禁烟火。

4、防水层验收合格后，可直接在防水层上浇筑细石混凝土或水泥砂浆作刚性保护层，施工时务必防止施工机具如手推车或铁锨损坏防水层。

5、施工中若有局部防水层破坏，应及时采取相应的补强措施，以确保防水层的质量。

土方工程方案 篇4

一、工程概况

工程名称：

建筑地点：

本工程有开挖工作量，需使用工程机械，需发生开挖回填机械使用费15000元本工程设计面积500m2。根据工程情况，本工程采用大放坡开挖，挖土方量大部分采用反铲挖掘机机械开挖，挖方量少部分采用人工开挖。

二、土方开挖

1、基坑开挖程序：测量放线、降水、切线分层开挖、修坡、留足预留土层。

2、挖土要点：相邻基坑开挖时，遵循先深后浅或同时进行的施工程序。挖土自上而下水平分段分层进行，每层0.05m左右，边挖边检查坑底宽度及坡度，不够时及时修整，每2m左右修一次坡，至设计标高，再统一进行一次修坡清底，检查坑底宽和标高，要求坑度凹凸不超过0.8m。

基坑开挖时尽量防止对地基土的扰动。人工挖土部分，如基坑挖好后不能立即进行下道工序时，则预留一层20～30cm土不挖，待下道工序开始再挖至设计标高。

机械开挖部分，为避免破坏基底土，采取在基底标高以上预留一层20cm人工清理。

雨期施工时，基坑槽采取分段开挖，挖好一段浇筑一段垫层，同时经常检查边坡情况，防止坑壁受水浸泡造成塌方。

弃土及时运出，在基坑槽边缘上侧临时堆土或堆放材料以及移动施工机械时，与基坑边缘保持1m以上的距离，以保证坑边直立壁或边坡的稳定。

挖土至坑底设计标高后及时由建设单位、勘察单位、设计单位、监理单位等组织基槽验收，做好记录，如发现地基土质与地质勘察报告、设计要求不符时，与有关人员研究及时处理。

达到设计要求后，及时进行垫层施工，每一块坑底的无垫层暴露时间严格控制在24h以内。

3、挖土注意事项：为防止超挖，配备专职测量人员进行标高监测控制。挖土时在桩周边留三角土，必须采用人工挖土，以确保桩身质量。挖土时注意检查基坑底是否有古墓、洞穴、暗沟等，如发现迹象及时汇报，并进行探查处理。

三、土方回填

为了保证地基不受侵扰，在基础工程施工完成经隐蔽工程验收后应及时回填，但在回填前应做好输电（强、弱）电缆、上下水管等预埋工程。

1、基坑回填的前提：基坑回填时，基础、地下水池工程应已经过验收，且已达到优良质量等级标准。近基坑的某些地下的室外工程已经完工，在地面以上工程施工期内不致产生开挖土方的可能，影响主体结构施工。

回填土的来源应落实，回填土质应采用无有机质和腐埴质的土，并应符合最佳含水量要求，黏性土以手捏成团，落地开花为宜。因为回填土过干将夯打不实，过湿则易变成橡皮土。

基坑内无明显积水（积水和有机质物体如模板、纸袋等残留物，应清除干净）。做好临基坑四周的排水工作，不使基坑外的地面水流入基坑。

2、施工方法：回填土从场地最低部分开始，由一端向另一端自下而上分层铺填。每层虚铺厚度，用打夯机械夯实时不大于30cm。

深浅坑（槽）相连时，先填深坑槽，相平后与浅坑全面分层填夯。墙基与管道部分回填采用在两侧用细土同时均匀回填、夯实，以防止墙基及管道中心线位移。

采用自卸式汽车运输土料。回填土较少部分采用人工填土，用手推车送土，以人工用铁锹、耙、锄等工具进行回填土。

在夯实或压实后，对每层回填土的质量检查检验，采用小轻便触控仪直接通过锤击数来检验密实度，或采用环刀法取样测定土的干密度，求出土的密实度。

3、回填土施工的注意事项：回填土应考虑天气对回填土的影响，必要时应采取暂停回填土或采取防水覆盖措施。

要控制好回填土土料的质量，严禁使用淤泥或含水量过大甚至达到饱和及被雨水淋湿的土料进入基坑。

当回填土的表层被雨水浸、淋时，回填前应将其表层铲去，方可填筑。回填时发现有机质杂质应随时清除，大块土块应先敲碎，再填筑。

碾压回填土时，应注意保护基础结构或外墙防水层不受破坏。

土方工程方案 篇5

    本工程屋面分为不上人平屋面和上人屋面以及构架顶屋面。不上人平屋面为干铺150厚加气混凝土砌块，20厚1：8憎水泥加气块碎渣2%找坡，20厚1：

2.5水泥砂浆找平层，二层三厚SBS改性沥青卷材表面带绿页岩。上人屋面为干铺100厚水泥珍珠岩板，20厚1：8水泥珍珠岩找2%坡，20厚1：2.5水泥砂浆找平层，2厚聚氨酯防水涂料，1.2厚聚乙希橡胶卷材，面层为25厚1：4干硬性水泥砂浆，面贴8-10厚地砖。

一、屋面工程施工准备

（1）检查现浇钢筋砼屋面板，对其存在的缺陷进行处理。个性是对女儿墙根部园角、天沟阴、阳角、伸出屋面的管道、设备或预埋件等，应在防水层施工前处理完毕，安装到位，应避免在防水层施工完后打洞。

（2）屋面防水、保温隔热材料应有材料质量文件，进场后应按国家现行标准取样复检，合格方可使用。

（3）屋面工程的防水务必由防水专业队伍或防水工施工，严禁非防水专业队伍或非防水工进行屋面工程的防水施工。

（4）屋面工程施工中，主管工长、质检员应按施工工序，层次进行检验，每道工序都应报请监理验收，合格后方可进行下道工序施工。

（5）做好半成品、成品的保护工作，禁止穿硬底鞋上施工面，禁止在防水层面上进行运输，敲打等施工作业。

二、施工工艺流程：

保温及找平层→基层处理→刷基层处理剂→铺贴卷材附加层→铺贴卷材→蓄水试验→铺隔热保护层

三.屋面施工方法

（1）基层处理和隔汽层施工

1）基层处理剂应选取与防水材料材性相容，本工程隔汽层为聚氨脂防水涂料。基层处理剂可采用喷涂法或涂刷法施工，喷、涂前基层务必用小扫帚清扫干净，不得有碎屑、浮渣、浮土，并应持续干操、喷、涂应均匀一致，上一遍干燥后再进行下一遍施工。要个性注意屋面节点，周边、拐角处涂刷到位。

2）可用防水涂料作为隔汽层，屋面隔汽层施工务必用小扫帚清扫干净，不得有碎屑、浮渣、浮土，并应持续干燥，在屋面与墙面连接处，隔汽层应沿墙面向上高出保温层上表面不得小于150mm。

（2）防水卷材施工

1）铺设卷材防水层前，基层务必干净、干燥。

2）先做好节点、附加层和屋面排水比较集中部位（屋面与水落口连接处、檐口、天沟、檐沟、屋面转角处等）的处理，然后由屋面最低标高处向上施工。当屋面坡度小于3％时，卷材宜由低向高平行脊线进行铺贴，当屋面坡度在3％-5％之间时，可平行或垂直脊线铺贴。上下层不得相互垂直铺贴。涂抹天沟、檐沟时，宜顺天沟、檐沟方向，减少搭接。

3）上下层涂抹搭接缝应错开。平行于坡顶的搭接缝顺流水方向搭接，垂直于坡顶的搭接缝应顺年最大频率风向搭接即沿西北-东南方向搭接，叠压顺序为西北东南。

4）防水卷材的搭宜用材性相容的密封材料封严，叠层铺设的各层卷材，在天沟与屋面的连接处，应采用叉接法搭接，搭接缝应错开，接缝宜留在屋面或天沟侧面，不宜留在沟底。

5）卷材应平整顺直，搭接尺寸准确，不得扭曲。先在基层上弹线以保证卷材搭接宽度和铺设顺直。基层与卷材的粘结剂应由防水材料厂配套供应，或防水材料厂指定的专用粘结剂。基层胶粘剂可涂刷在基层或涂刷在基层和卷材底面，涂刷应均匀，不露底、不堆积。根据胶粘剂的性能控制好胶粘剂涂刷与铺贴卷材的间隔时间。铺贴卷材不得皱折，也不得强力拉伸卷材，并应排除卷材下的空气，辊压粘贴牢固。卷材铺好压粘后，应将搭接部位的结合面清除干净，并应采用与卷材配套的接缝专用胶粘剂，将接缝口封严。

6）严禁在雨天施工，五级风及其以上时不得施工。施工中途下雨可用彩条布遮盖已铺卷材周边，做好已铺卷材的防护工作。

7）细部构造：

A、天沟、檐沟应增铺附加层。附加层宜空铺，空铺宽度应为200mm.

B、铺贴泛水处的卷材应采取满粘法。泛水收头应根据泛水高度和泛水墙体材料确定收头密封形式。墙体为砖墙时，卷材收头在砖墙上留凹槽，卷材收头应压入凹槽内固定密封，凹槽距屋面找平层最低高度不应小于250mm，凹槽上部的墙体亦应做防水处理。立面卷材收头的端部应裁齐，并用压条或垫片钉压固定，最大钉距900mm，上口应用密封材料封固。

C、水落口杯埋设标高应思考水落口设防时增加的附加层和柔性密封层的厚度及排水坡度加大的尺寸。水落口周围500mm范围内坡度不应小于5％，并应用防水涂料或密封材料涂封，其厚度不小于2mm。水落口杯与基层接触处应留宽20mm，深20mm凹槽，嵌填密封材料。

D、伸出屋面管道周围的找平层应做成圆锥台，管道与找平层间应留凹槽，并嵌填密材料，防水层收头处应用金属箍箍紧，并用密封材料封严。

E、屋面水平出入口防水层收头应压在混凝土踏步下，并用1:2水泥砂浆陡砖砌筑标准砖作为护墙。

3.屋面工程质量标准和技术保证措施

1）材料出厂合格证和现场材料抽样记录、现场材料试验记录及屋面浇水试验记录应齐备。

2）泛水及预埋管件等细部作法，务必贴合设计及规范的要求，每层卷材铺贴并质量检查合格后方可进行下道工序，防水层严禁有渗漏现象。

3）卷材防水要缝口平直、突出屋面的结构部位封严。

四、卫生间防水

卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点，也是极易出现渗漏的地方，该处的工程务必认真仔细。

1.施工准备

（1）结构施工时，模板应拼缝严密，以防漏浆，不得有露筋，蜂窝、麻面等质量缺陷。

（2）管道根部是极易产生渗漏部位，务必做好该部位的施工和处理。

（3）根据业主和设计院的意见，选取性能良好的防水胶材料。

（4）基层面应清理干净，不得有油污、灰尘等。

（5）管边洞口已补堵成功。

（6）机具准备：铲子、扫帚、卷尺、油刷、刮板等。

屋面防水工程施工方案3篇活动方案

2.施工方法

（1）待立管安装完毕，固定并检查合格后，清洗洁净楼板孔壁混凝土，持续湿润，清除管里外的没污和漆膜；

（2）制定成型专用托地式模板，固定托好；

（3）砼的调制，配合比为1:2:2（水泥：砂：细石子）。水灰比不大于0.5，并渗入水泥用量的6%的防水剂，水泥选用325号普通硅酸盐水泥，空隙内的砼面比楼板面低10mm，拍平压实抹光，隔24小时浇水养护，并检查缝底是否漏水；

（4）管周防水处理：砼硬化后，将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物，扫刷洁净，按选定的防水卷材，将10mm的凹坑填平防水材料，并将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。

试水：管根孔隙的防水材料固化后，进行第一次试水合格后，方可交付卫生洁具等的安装。

（5）地漏的作用是排除卫生间、阳台的污水。传统地漏的存水弯在楼板下面，当发生堵塞及周边渗水时，很难到下层去处理，因此，防水施工应按施工规范要求做好细部处理。

正确安装好地漏：地漏的位置根据设计、标高须知和土建施工配合，地蓖子要低于地坪面层不小于20mm。

地漏的灌筑：地漏位置固定，楼板周围的缝隙小于20mm，用1:3水泥砂浆填嵌密实，当缝隙大于21mm时，用1:2:2的细石砼土填嵌密实。

地漏的防水处理：为防止砼的干缩裂缝，为水渗漏造成通道，水沿地漏外围渗漏。务必在地漏上外口留10-15mm凹槽，在凹槽中填嵌密封胶。

3.防水工程质量保证措施

（1）原材料的质量控制

所有防水材料的品种，牌号及配合比，务必贴合设计要求和施工规范的规定。没有产品合格证及附使用说明书等不得采购和使用。

凡进场的材料都须按规定抽样检查。凡抽查不合格的产品，坚决不能使用。加强计量管理工作，并按规定计量器具进行检验、校正，保证计量器具的准确性。

卫生间和屋面防水施工完成后务必做蓄水试验，外墙防水施工完后务必做淋水试验。

（2）施工过程的技术控制

审查好设备图纸并加强施工管理，计真制定详细的施工方案。

防水施工队伍严格考核，确保施工人员的素质及作业水平。

施工过程中，层层把关，前一道工序合格后，方可施工后一道工序。

卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法，务必贴合设计院和施工规范的规定。

4、卫生间抗渗漏措施

1.卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点，也是极易出现渗漏的地方，该处的工程务必认真仔细，其详细施工方法如下：

（1）待立管安装完毕，固定并检查合格后，清洗洁净楼板孔壁混凝土，持续湿润，清除管里外的没污和漆膜；

（2）制定成型专用托地式模板，固定托好；

（3）砼的调制，配合比为1:2:2（水泥：砂：细石子）。水灰比不大于0.5，并渗入水泥用量的6%的防水剂，水泥选用325号普通硅酸盐水泥，空隙内的砼面比楼板面低10mm，拍平压实抹光，隔24小时浇水养护，并检查缝底是否漏水；

（4）管周防水处理：砼硬化后，将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物，扫刷洁净，按选定的防水卷材，将10mm的凹坑填平防水材料，将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。

试水：管根孔隙的防水材料固化后，进行第一次试水合格后，方可交付卫生洁具等的安装。

（2）施工过程的技术控制

审查好设备图纸并加强施工管理，计真制定详细的施工方案。

防水施工队伍严格考核，确保施工人员的素质及作业水平。

施工过程中，层层把关，前一道工序合格后，方可施工后一道工序。

卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法，务必贴合设计院和施工规范的规定。

3．防水工程礼貌施工措施

防水施工完工后，应及时清扫干净。

不得在防水层上堆放材料、机具。

不得在防水层上用火或敲踩。

因收尾工作需要在防水层上作好防护士，应设置好防护木板、铁皮，对防水层进行保护。完工后应将剩余材料及垃圾及时清理。

防水层如有损坏，应及时修补，确保防水工程质量。

土方工程方案 篇6

基础土方开挖施工方案

一、工程概况

本工程为汉中市人民医院门急诊综合楼项目。该工程为十四层框架结构，建筑平面呈半圆形，半径为32米，总建筑面积约2731m2，建筑总高度为48米。开挖前场坪为拆除后老厂房址。由于该工程基础设计为桩基础，无大面积开挖，但在人工开挖桩孔时，开挖地面多为原老厂房砼地面及毛石砼及砖基础，人工开挖施工难度大，为保证工程如期竣工，故报请业主方，监理方同意将老地坪改为机械大开挖。

二、土方开挖工程（机械开挖）

1、施工准备

1）土方开挖前，会同汉中市人民医院及市监理公司现场代表，进一步摸清基础及其附近有无地下管线等障碍物，并将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕。

2)建筑物的位置或场地的定位控制线（桩）、标准水平桩及开

挖的灰线尺寸必须经过检验且符合设计要求，并做好资料报验。

3)夜间施工时，应有足够的照明设施，在危险地段设置明显标志，合理安排开挖顺序防止错挖或超挖。

4) 熟悉图纸，作好技术交底工作。

5) 会同业主方及监理代表对开挖前原自然地坪进行高程测量，

并做好原始记录以及开挖途中遇见砼及砖基础量的记录，以

便工程量的计算和签证。基础开挖部分回填和建设方及监理方商定采用天然级配砂夹石回填至一层地面底部。 6) 开挖途中如遇见墓穴，孔洞，问题土须及时和业主方及监理

方汇报，以便尽快处理解决。

2、施工方法

1）该基坑开挖至设计阀板底部，深度约为4.65米。按照1：0.33坡比放坡，从南头到北头用挖掘机进行开挖，用汽车配合运土，严格控制开挖深度。

2） 在开挖过程中，应随时检查边坡状况，并根据土质变化情况，做好基坑的支护工作，以防塌陷。

3）基础开挖时，安排专人随时跟踪测量，不得超过基底设计标高，以免扰动基底原土 ，用挖掘机开挖宜高于基底标高15cm左右。

4） 修边和清底：在距设计标高500mm边坡处找出水平线，钉上小木橛，然后用人工将虚土层及时铲到挖掘机能够着的地方挖走。同时由四周控制桩拉通线，复查基坑几何尺寸是否符合设计要求。多余土方按指定地点及时运走。 3、基坑排水及安全防护

1)基坑四周挖设排水沟，使现场雨水不得流入基坑。另外在基

底土层周边挖设排水沟，将基坑积水及雨水引至基础积水坑，并及时用潜水泵抽走。

2)在沿基坑南北两边离坑边1米处用钢管作一道安全防护，并

在适当位置留安全通道，上下基坑用架板搭设行人通道。 3) 距基坑四周边1.5米内不得堆放重物，以免造成坑边土方坍塌安全隐患。

部

2014年4月25日 陕西六建汉中市人民医院项目

汉江药业有限公司食品添加剂项目

混凝土施工方案

编制：

审核：

审批：

陕西省第十建筑工程公司

二○○七年十二月二十日

土方工程方案 篇7

一、概述

根据本标段招标文件及图纸，确定土方明挖范围如下：包括准备工作、场地清理、施工期排水、清淤、永久及临时建筑物土方明挖等。

0+000～1+630段采用长臂挖掘机清淤，人工配合，利用施工机械直接将淤泥装车运走。

1+6300～2+518段采用人工配合机械施工方法，场外购买含水量较低的干素土，按照比例1：1与河道淤泥机械掺和，以便机械装运外弃。车辆沿马道分支运行，外弃淤泥。

二、工艺流程

1、程序安排原则

(1)根据工程地形、地质特点及招标文件、图纸要求安排施工程序。力求安排合理，确保工程保质、保量，按照期实现。

(2)开挖前，需对原始地貌进行复测，并报送监理工程师签证;同时根据设计图纸要求，完成开挖区周边截水沟等排水工程的施工。

(3)开挖到砂砾料时，进行地形复测，以确定土层和砂砾料层的分界线，并报送监理工程师签证。

2、工艺流程

准备工作地表及可预见的地下物拆除场地清理施工期排水开挖运输基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收

三、准备工作

1、设置临时水准点。在建筑物附近设置一定数量的临时水准点，并同固定水准点连线，形成完整的水准导线。水准点设置在不受施工影响的坚实地面或构筑物上，以便于施工时对管线标高进行控制，注意保护标点和作好记录。

2、左右侧上开口线、场内道路线、堆土区等控制线的确定。根据招标文件和图纸，施工测量人员用白灰及木桩定出左右侧上开口线、场内道路线、堆土区、施工导流等控制线，为土方开挖、补充勘查、拆迁等工作做准备。

3、补充勘查

工程在正式开挖之前，施工人员对拟定开挖(包括施工道路和堆土区)范围内地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物进行探测，并根据地形地物和已知地下管线构筑物等情况，采取深挖和坑探的方法，查明与施工有关的如地下水位、土质、地下管线(缆)、构筑物等的走向以及建筑物的相互关系等情况，将勘察结果列表汇总并绘制地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物平立面图，上报监理、业主。

四、场地清理

场地清理包括植被清理和表土清挖。其范围包括永久和临时工程、料场、存弃渣场等施工用地需要清理的全部区域的地表。开挖先剥离全部的表土(视表土存在的厚度而定，不小于30cm)，务作回填表土料用。

1、植被清理

1.1采用人工配合T1401型推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。

1.2除监理另有指示外，主体工程施工场地地表的植被清理，延伸至离施工图所示最大开挖边线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少3m的距离。挖除树根的范围延伸至离施工图所示最大开挖边线、或建筑物基础(或施工道路边线)外侧3m的距离。

1.3保护清理 区域附近的天然植被，并加强对环境保护。

1.4场地清理和开挖过程中发现的文物古迹，按《施工合同技术条款》的规定办理，保护现场，及时报告。

2、表土清挖

2.1表土清挖：采用人工配合T1401型推土机直接攒堆，EX300型挖掘机配合15t自卸汽车运输的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。在堆土区配备1台T1401型推土机和1台反铲挖掘机负责弃料场的平整，覆盖层清除的弃料按监理工程师指定的地方整齐有序的堆放，不得随心所欲的堆放。

2.1完工场地清理

工程完工时进行场地清理，包括拆除临时道路、清理平整施工场地，恢复到施工前地表原状。

五、施工期排水

为保证采用挖掘机、推土机等机械进行基坑开挖时地下水位降低至最低开挖面0.5m以下，确保旱地施工条件，使用降低地下水位的施工期排水措施。

1、及时排除地面积水：在堆土区外侧或建筑物开挖区外侧设置10.5m，纵坡2%的排水沟，内铺防渗膜，将开挖断面内抽排的积水、雨水及地面积水及时排除。

2、开挖断面内积水的抽排：在地下水位低于建筑物基础0.5米的断面或建筑物开挖断面中预留肥槽，设置集水沟或集水井，将开挖断面内的积水及时排至排水沟中。

3、地下水位和地面沉降观测：基坑开挖期间，在地址管线、构筑物及其周围降低水位影响的地区设置观测红开，对地下水位和地面沉降观测，并采取措施。

六、施工方法和施工程序

1、工艺流程

准备工作场地清理开挖运输平整边坡的维护加固完工验收前的维护基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收

2、场地清理

2.1植被清理

①采用人工配合推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。

②除监理另有指示外，主体工程施工场地地表的植被清理，延伸至离施工图所示最大开挖连线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少5m的距离。

③主体工程的植被清理，须予挖除树根的范围延伸至于施工图所示最大开挖边线、填筑线或建筑物基础外侧3m的距离。

④注意保护清理区域附近的天然植被，并加强对环境保护，因施工不当造成清理区域附近林木资源的毁坏，以及对环境保护造成不良影响。

⑤场地清理范围内，砍伐的成材或清理获得具有商业价值的材料按监理人指示，将其运到指定地点堆放。

2.2、清基

①清基范围为填筑部分的底部，采用人工配合推土机撺堆，挖掘机挖甩配合T140推土机的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。

②清基前，按设计断面准确放线，确定清基范围。堤基基面清理范围的边界在设计基面边线外500mm。

③在清基范围内将树木、树桩、树根、杂草、淤泥、垃圾和杂物等全部清除干净，清基厚度不小于300mm，并必须将腐植土植物根须清理干净。

④对工程场地内表层0.3～0.5m深的耕作层，要求按施工程序指定的位置堆存起来，以备将来绿化美化之用。清除的耕植土不用于基础回填和河床填筑。

⑤堤基范围内的沟、坑等在清除后按堤身要求进行回填处理。

⑥地基清基后予以压实，压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的，挖出并重新回填压实。

⑦河床地基处理完毕后每隔30m取2组试样试验，测定基土干密度，验收合格后方可进行河床填筑。

⑧基面清理平整后，急时报验。基面验收后应抓紧施工，若不能立即施工时，做好基面保护，复工前再检验，必要时重新清理。

⑨开挖线以下300mm范围采用人工开挖，避免对建筑物基础、河道边坡等产生扰动。

⑩对表土系指含细根须、草本植物及覆盖草等植物的表层有机土壤，将开挖的有机土壤运到监理人指定地区堆放。堆存的有机土壤应利用于工程的环境保护、河坡种植土回填等。按合同要求或发包人的环境整体规划，合理使用有机土壤。工程完工时进行场地清理，包括拆除临时道路、清理平整场地，恢复到施工地表原状，事宜耕种和植被恢复，防止水土流失。

3、土方开挖

包括：开挖区段的选择、开挖运输机械的选择、开挖边坡的确定、开挖顺序、开挖量与回填量的平衡开挖施工。

3.1开挖运输机械的选择：

由于最大开挖深度小于4m，土方施工采用直接开挖。表土清除采用T1401型推土机推运;土方采用1.2m3挖掘机开挖，T1401型推土机辅助推运，就近堆放于堆土区。

3.2开挖顺序：土方开挖顺序自上而下分层开挖，采用1.2m3反铲型挖掘机，每层开挖深度控制在4m范围内。

3.3开挖运输

开挖前，按设计断面准确放线。本工程土方开挖采用反铲挖掘机进行，从上到下分层分段依次进行，施工中随时作成一定的坡势，以利排水。配合自卸汽车将土方直接运至回填区。开挖过程中对开挖平面位置、高程、控制桩号、水准点校核、边坡坡度等经常进行校核，检查是否符合设计要求，避免出现错误。

在开挖时注意控制好以下问题：

(1)土方开挖符合上报工程师并经批准的开挖施工深度。

(2)施工中按设计开挖图控制开挖边坡，要求不出现欠挖、超挖，基础底部预留的20厘米保护层待下一道工序开始时，再人工修整到设计标高。

4、堆土场堆存

1)土料利用T1401型推土机将回填用土推到堤脚侧，开挖出的土料及砂砾料分开堆存。堤脚侧既作为临时道路路基又作为临时堆土区。临时堆土边坡为1：2，最大堆土高度不大于3m。

2)开挖过程中将可利用弃渣和弃置废渣分别运至监理人批准的堆渣地点进行分类堆放。

5、基槽平整和缺陷处理

在基础开挖完毕后，采用人工清理掉预留的20厘米保护层并进行检查，若检查中出现意料不到的缺陷，及时通知工程师，确认处理方法并认真执行。地基清基后应予以压实，压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的，需要挖出并重新回填压实。

堤基清理范围平整应在设计基面边线外500mm。当建筑物基础中遇到淤泥及软弱土层不太厚时，将淤泥及软弱土层全部挖除，换填后进行压实。

基面清理平整后，应急时报验。基面验收后应抓紧施工，若不能立即施工时，应做好基面保护，复工前应再检验，必要时须重新清理。

七、基槽平整

基槽开挖注意事项

1、采用机械设备挖土时，槽底预留10～20cm保护层人工开挖，并保护原土不受扰动。槽底原土平整拍实，对受到扰动的原土应夯实。如局部超挖则应用相同的材料填补，并夯实到天然密实度。

2、基槽基土中如遇淤泥、流沙(饱和粉细砂)等异常软弱土壤时，会同设计部门确定处理方案。

3、槽基底土质不一致或差异较大时，会同设计部门确定地基处理方案。

八、质量检查与验收

1、土方开挖前的质量检查和验收：土方开挖前，施工单位会同监理进行以下各项的质量检查和验收。

1.1用于开挖工程量计量的原地形测量剖面的复核检查。

1.2按施工图纸所示的工程建筑物开挖尺寸进行开挖剖面测量放样成果的检查。施工单位的开挖剖面放样成果，经监理人复核签认后，作为工程量计量的依据。

1.3按施工图纸所示进行开挖区周围排水和防洪保护设施的质量检查和验收。

2、土方开挖过程中的质量检查：在土方开挖芝程中，施工单位定期测量校正开挖平面的尺寸和标高，以及按施工图纸的要求检查开挖边坡的坡度和平整度，并将测量资料提交监理。

3、土方明挖工程完成后的质量检查和验收：土方开挖工程完成后，业主、施工单位会同监理及地质部门进行以下各款的质量检查和验收。

3.1主体工程开挖基础面检查清理的验收

3.1.1按施工图纸要求检查基础开挖面的平面尺寸、标高和场地平整度。

3.1.2取样检测基础土的物理力学性质指标。

3.2边坡的检查和验收

3.2.1永久边坡的坡度和平整度的复测检查。

3.2.2边坡永久性排水沟道的坡度和尺寸的复测检查。

九、冬雨季施工

1、现场成立雨季施工领导小组和抢险小组，设专人值班，做到及时发现、改进、消除隐患;并且注意天气变化，做好记录。

2、认真做好雨施准备工作，雨季来临前一个月，对各种防水设备、器材、临时设施和临建工程进行检查，并购置、修整，配备足够、完好的排水泵。雨季施工前，要对施工场地原有排水系统进行检查、疏浚或加固，保证水流畅通。

3、雨季施工时，在基槽两侧安全距离范围内人工修筑高50cm的土埂，以离雨水流入沟槽，并及时将地面及基槽内沉积的雨水排走。

4、雨季施工时，派专人对巡视，发现异常情况及时启动应急措施。

5、雨季施工运输材料的车辆做好防滑措施。有专人排水、洒石屑等物确保路面平整、坚实、无积水。

6、冬季施工的开挖边坡修整及其护面和加固工作，在解冻后进行，时间不允许时，采取有效的封闭防冻措施。

土方工程方案 篇8

一、编制说明

1、施工方案编制内容：

经五路新建工程k0+000-k2+146.88段雨污水排水工程，施工准备、排水管道施工与检查井盖板预制。

2、施工方案编制依据：

(1)德州市经济开发区第ⅲ标段道路排水工程施工图设计。

(2)《给水排水管道工程施工及验收规范》

二、工程概况

本排水工程长2146.88m，由南向北收集路面雨水及道路两侧西至经四路，东至经六路区域汇入的雨水由南向北排入减马横河。

三、施工准备

1、施工技术人员已熟悉施工图纸及相关图集(06ms201《市政排水管道工

程及附属设施》)，明确认知了设计意图，熟悉了附近环境，获取了详尽的信息，为下步施工安排做好了充分准备。

2、根据进场后认领的水准点、道路基准线控制桩、控制点等进行了复测、

加密、加固。

3、施工所用的原材料、周转材料、机械设备、劳动力已做好了准备。

4、盖板预制场地已进行硬化整平。施工所用的原材料钢筋、水

泥、碎石、砂进行检验，并已运抵施工现场。

四、排水管道施工

1、测量放样

根据设计管道位臵在现场放出管道中心位臵及检查井位臵，为避免凿管，

检查井位臵允许在1m范围内适当移动。根据管道中心位臵用白灰线放出管道及检查井的开挖边线。

2、基坑开挖

⑴沟槽采用大开挖放坡，沟槽深度在3.5m以下时，放坡为1：1;沟槽深

度大于3.5m时，放坡为1：1分层开挖中间设宽1m台阶。开挖时具体采用挖机开挖与人工修正的方法，开挖时沟槽上口边线5米以内不得堆土。

⑵挖土时，用水准仪直接控制槽底标高，经纬仪控制管道开挖中线。为防

止扰动基底土，挖机挖至槽底标高以上20cm停止，余下部分用人工挖除并修平。

⑶挖机的抓斗在挖土过程中要慢速旋转，小心土块掉落伤人。

⑷沟槽开挖好后，及时在基坑两侧挖小明沟排水，在检查井边设集水井抽

水，确保基底土干燥。

⑸施工开槽后，若发现软基流沙等不利土质时，应采取相应加固措施并验

收合格后再进行施工。

⑹沟槽开挖完毕后，在基坑两侧及时设臵护栏，安全标志，夜间警示灯。⑺沟槽开挖质量符合验收标准，报监理工程师验收合格后进行下步工序。

3、管道基础

1、测量基础中心轴线、标高，并放出基础边线。在沟底设臵小木桩，桩

顶标高为管道基础垫层砼面的标高。

2、砂砾石垫层基础施工。清除基底的杂物和浮土，排干沟底的积水，进

行基础铺筑。先在基底铺一层砂，然后在其上铺筑碎石砂垫层，并用平板振动器按交叉、错开、重叠的原则，振3-4遍直至密实。

3、安管：雨水管材采用钢筋砼平口管，接口采用钢丝网水泥砂浆接口。

污水管采用钢筋砼承插管，接口采用橡胶圈接口。

(1)、混凝土基础浇筑后，进行湿养护，其强度必须达到一定程度方能排

管。

(2)、排管前需复核基础底面高程，清扫基础表面的污泥、杂物和积水。

(3)、排管时，要以管内底标高为准。采用边线挂线法排管施工。

(4)、在井位处排管时，要控制好检查井的内净尺寸。

(5)、排管从下游开始向上游依次进行。

4、基坑回填

根据图纸及相关规范要求人工配合机械分层回填，分层压实，以满足图纸

及规范对压实度的要求。

5、检查井施工：

(1)、本工程所有检查井均按设计图纸进行施工。

(2)、砖砌检查井的施工要符合06ms201《市政排水管道工程及附属设施》

图集的规定及相关规范要求。

(3)、检查井基础与管道基础同时浇筑。

(4)、砌筑检查井前，做好下列准备工作：

①打扫冲洗基础表面，清除杂物，并保持基础表面无积水。

②检查沟管稳定性、方向、标高是否符合设计要求。

③根据设计的检查井位臵和规定的尺寸做好放样和复核工作。④砖材必须湿润。

⑤砖砌体水泥砂浆，随拌随用，而且要在砂浆初凝前用完。

(5)、检查井砌筑必须满足下列要求：

①在基础面上铺筑砂浆后方可砌砖墙，要做到墙面垂直，边角整齐，宽度

一致。

②砂浆厚度为20mm灰缝应饱满、平整，砌砖时夹角应对齐，上下错缝，

内外搭接。

③每砌一层砖，用草帚适量洒水并用泥刀将砂浆刮入砖缝，不得直接浇水，

以防跑浆。

④砌筑时应经常用角尺和托线板检查四周墙体是否成直角，墙面是否平整

和垂直，砂浆厚是否均匀，若不符合要求，应随时纠正。

⑤若检查井整体为半砖或一砖，应保持内壁平整，若墙体为一砖半及以上，

内外壁均应保持平整。

(6)、砌砖时应将挤出的砂浆刮平，并将砖墙表面残余砂浆及时清除干净。

(7)、沟管上半圈墙体应砌拱圈高为25cm，砌砖时应由两侧向顶部合拢，

管口要洁净，砂浆厚度要均匀，并填嵌密实。

(8)、砖墙砌体砌至一定高度，要用1：2水泥砂浆进行墙体粉刷，粉刷用

水泥砂浆的黄砂应经过筛选。粉刷工作分二道工序进行，先刮糙打底后抹光，粉刷宜先外壁后内壁，刮糙厚度一般在10mm以下用直尺刮平，木抹搓平，表面应粗糙，刮糙的水泥砂浆凝结后及时抹光，并注意保湿养护，不得出现起壳，裂缝现象。

(9)、检查井流槽用m7.5水泥砂浆砌mu10砖，两肩向中间落水，表面用1：

2防水水泥砂浆抹面。

五、预制盖板施工

1、钢筋的加工及绑扎

①钢筋加工前清除表面的油渍、漆皮、鳞锈。成盘钢筋和弯曲钢筋应调直。

②不同型号的钢筋严格按图纸尺寸进行剪裁并分类堆放。

③钢筋绑扎时按图纸标明的尺寸间距、在钢筋上做好记号，先绑扎水平钢筋，再绑扎井口加强筋。水平筋在下，用垫块支撑，净保护层为35mm。垫块应符合设计及相关规范要求。钢筋绑扎好后报监理工程师进行验收。

2、模板的制作及安装：

①模板的尺寸严格按照设计图纸的尺寸制作，边模板采用在3cm厚木板上订上竹胶板。盖板圆形井口模板采用钢模，圆模内设十字撑，防止变形。模板使用之前，先将板面均匀涂刷一层脱模剂，脱模后应及时清洁板面，严禁用坚硬物敲刮板面。周转下来的模板水平摆放，下垫方木，边角对齐堆放在平整地面上。②模板重复使用前，将表面清理干净，并均匀涂刷一层脱模剂，处理不干净或未刷脱模剂的模板不允许使用。不允许在已支好的模板上刷脱模剂，防止污染钢筋。

③模板拼装好后，应进行校核，测量模板几何尺寸及对角线，检查模板与钢筋的间距，以保证钢筋混凝土的保护层厚度。符合要求和规定后，方可进入下道工序。

④模板加固采用外部顶杆加固。

⑤模板拆模应待强度达到要求后方可拆除，拆模时应用钉锤向外轻击模板背面，不得从混凝土表面向外撬模，以免损坏混凝土边角。

3、混凝土搅拌运输及浇筑

①施工现场设臵一套js300的混凝土搅拌机，水泥用量及骨料计量采用电子称控制，水计量用时间计量器控制。

②混凝土搅拌要求:严格按照配合比过称上料，上料时应先上石子后上水泥，再上砂，进料后，边搅拌边加水，搅拌时间不得少于150秒，并控制好坍落度。

③混凝土搅拌完成后采用手推车或者自卸车运至浇筑点，入模后采用人工摊铺，摊铺厚度应高出设计厚度2-4cm，用插入式振动棒从始端逐点振捣，振捣持续时间，应以混凝土拌合物停止下沉，表面泛出水泥浆为准，振捣间距不得大于作用半径的1.5倍，至模板的距离不得大于作用半径的0.5倍，并避免碰撞模板。振捣时如钢筋移位，应及时校正。混凝土表面用刮尺刮平，用木抹子抹压密实，铁抹子压光。

④养护混凝土浇筑达终凝后即进行浇水养护，并加盖草苫或毛毡布，保证养护期间的温度和湿度。

土方工程方案 篇9

1、认真控制土方的开挖深度，确保基底标高的。准确，严防基底土层被扰动。人工清土时必须分层进行，严防超挖，一旦基底土层被扰动，应及时汇报，必须将扰动的土方清出，请监理验收后，采用级配砂石回填至设计标高。

2、土方工程质量标准：

(a)保证项目

基坑基底的土质必须符合设计要求，并严禁扰动，地基处理符合设计要求。

(b)允许偏差项目及检验方法

项次 项 目 允许偏差(mm) 检验方法

1 标 高 +0 、-50 用水准仪检查

2 长、宽度（由设计中心向两边量） -0 尺量检查

3、成品保护

(a)开挖时应注意保护定位桩、轴线桩、水准基桩、防止被挖土和运土机械设备碰撞或行驶破坏。

(b)基坑四周应设排水沟、集水井、以防雨水浸泡基坑。

(c)夜间施工应设足够的照明，并有专人负责指挥，防止地基超挖。

(d)基坑内排水沟、集水井中的积水应及时排出基坑。

(e)基坑开挖后，应及时浇筑素混凝土垫层，避免暴露时间过长而被雨水、地下水浸泡，影响坑底持力层的土质。未能浇筑混凝土的基坑底土层，在雨天应及时采用彩条布或塑料薄膜覆盖，防止被雨水浸泡。

土方工程方案 篇10

1、编制依据

该施工方案编制的主要依据：招投标文件、设计图纸、本工程施工组织设计；建设部现行规范、规程及昆山市有关规程。主要规范、规程如下：

建质《xx（82号）》建筑工程预防坍塌事故若干规定

《建筑边坡工程技术规范》GB50330-20xx

《建筑与市政降水工程技术规范》（JGJ/T111-98）

《建筑地基基础工程施工质量验收规范》（GB50202-xx）

《建筑施工安全检查标准》（JGJ59-99）

《建筑施工手册》（第四版）xxx年

《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx

《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-20xx

《岩土工程手册》建筑工业出版社1995年

2、工程概况

昆山环氧树脂二期扩建工程位于昆山市经济技术开发区新南东路889号——昆山聚酯纤维厂厂区内，南侧紧邻吴淞江，西侧紧靠厂区道路经三路。本工程占地面积为86331m2，含管桥共有17个单体项目，其中建筑物14个，构筑物3个，主要拟建物为：公用厂房（3F）、保养废料场（1F）、成品仓库（1F）、实桶区（1F）、灌桶区（1F）、制程区（5F）、灌岛区（1F）、消防废水收集池、泡沫室（1F）、氮气厂房（1F）、原料预溶区（2F）、冷冻机房及热煤锅炉（4F）、冷却水塔公用区、加工油墨制程区（4F）、盐水制程区（4F）、堆盐场（1F）、氧化设备区；建（构）筑物占地面积32690m2，总建筑面积52676m2。

本工程拟建物基础普遍为浅基础，开挖深度一般为1.5~2米，但消防废水收集池基础稍深，原地面标高为2.86~3.38米（吴淞标高），桩顶标高为0.1米（吴淞标高），推算开挖深度为2.96~3.48米。本工程土方开挖较简单，将按如下规则进行开挖：浅基础土方开挖将按1：0.3放坡+每边60公分工作面进行开挖；深基础土方开挖将按二级放坡开挖，坡比均为1：1，中部设1米宽平台，坑底每边加1米的工作面。

3、施工部署

由于本工程占地面积大，单体数量多，土方工程量相对较大（约60000KL），且工期紧迫。而桩基工程安排了3台桩机24小时连续作业，易形成流水施工和工作面的展开。根据业主要求的工期，为加快土建工作局面的打开，在土方开挖第一阶段安排1台挖机，第二阶段安排3台挖机，第三阶段安排4~5台挖机配1台推土机进行开挖和回填。按照桩基施工顺序，土方优先开挖部位应为公用厂房、成品仓库：

1）、按照打桩的工程量及施工顺序，第一阶段桩基完成顺序应该为：公用厂房、成品仓库、保养废料场，故第一阶段（预估打桩开始25天）采用1#挖机首先开挖公用厂房，接着开挖成品仓库，其次开挖保养废料场；

2）、随着打桩的继续，工作面的展开，即进入挖土第二阶段（预估打桩开始45天），此时增设2#挖机开挖消防废水收集池、原料预溶区，1#挖机开挖实桶区、灌桶区、灌岛区；

3）、第三阶段制程区基桩完成即进入全面开挖回填阶段，1#、3#挖机首先开挖制程区，2#挖机开挖陆续开挖其它单体项目，同时增设1~2台挖机配推土机进行回填作业。

土方开挖工作务必保证后续工序的正常展开，不得延误工期。

土方开挖总体部署和规划见附图《昆山环氧树脂二期扩建工程土方开挖总体布置图》。

4、土方开挖方案

4.1开挖边线确定：

首先，测量人员根据业主提供的控制点，定出本工程基坑轴线；然后按基底砼垫层外边线每边加工作面600㎜定出基坑开挖下口线，再按1：0.3放坡开挖；消防废水收集池等稍深基坑采用二级放坡开挖，首先按二级放坡加中间平台宽度和坑底工作面宽度放出基坑开挖上口线，按照开挖边线1：1放坡开挖至深基坑的中部，即▽1.60米处（吴淞标高），然后扣除1000mm宽的中间平台放出下一级边坡开挖边线，最后继续按照开挖边线1：1放坡开挖至坑底设计标高。在具体基坑开挖过程中结合开挖实际深度定出开挖上口线，并撒灰线标记开挖边线及变坡位置。

4.2开挖方法：

1）、机械挖土，随挖土随修整边坡。在开挖至距离坑底500mm以内时，测量人员抄出500mm水平线，在基槽底钉上水平标高小木桩，在基坑内抄若干个基准点，拉通线找平，预留300mm土层人工清理。

2）、机械开挖至最后一步时，测量人员随即放出基础承台线，由人工挖除300mm预留土层，并清理整平，及时进行垫层的浇筑，防止基底土水份蒸发损失，导致土体积膨胀。

4.3开挖注意事项：

1）、坑底及坡顶四周做好排水措施，在地面设置截水沟，基坑内设集水井，采用明排水的方法，沿坑底周围开挖300Wx300H排水沟，使水流入1000Lx1000Bx1000H集水井，用水泵排到业主要求的雨水沉砂池，最后排到雨水沟内。防止雨水及地下水浸泡基土，每日及雨天例行检查土壁稳定情况，在确定安全情况下方可继续工作。

2）、清底人员必须根据设计标高作好清土工作，因桩顶高出基底200㎜，为保护桩基，坑底必须预留300㎜余土采用人工开挖。

3）、机械开挖过程中以及停置和进出场应注意安全，随时配合挖运土做好现场清洁工作，做到文明施工。

4.4异常情况处理：

开挖过程中，施工人员要随时注意观察基坑土质变化及边坡稳定情况，出现异常情况，立即报告。

（1）场内如有暗浜或软弱夹层，应将於泥全部清除干净，用砂石分层夯实至设计标高；

（2）开挖过程中如遇滑坡迹象，应立即暂停施工，报告业主并主动采取应急措施，在转移工人的同时，将滑坡现场进行封锁；测量人员根据滑坡迹象设置观测点，以便观测坡体平面及竖向位移，为应急措施提供重要的原始资料。

4.5土方回填：

1）回填土前应将基坑底或地坪上的垃圾等杂物清理干净，肥槽回填前，必须清理到基础底标高，将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。

2）检验回填土的质量有无杂物，粒径是否符合规定，以及回填土的含水量是否在控制的范围内；如含水量偏高可采用翻松，晾晒或均匀掺入干土等措施；如遇回填土的含水量偏低，可采用预先洒水润湿等措施。

3）回填应分层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。一般蛙式打夯机每层铺土厚度为200~250mm；人工打夯不大于200mm。每层铺摊后，随之耙平。

4）回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯，夯夯相接，行行相连，纵横交叉。并且严禁采用水浇使土下沉的所谓的“水夯”法。

5）深浅两基槽回填时，应先填夯深基坑，填至浅基坑相同标高时，再与浅基础一起填夯。如必须分别填夯时，交接处应填成阶梯形，梯形的高宽比一般为1：2。上下层错缝距离不小于1.0m。

6）回填房心及管沟时，为防止管道中心线位移或损坏管道，应用人工先在管道两侧填土夯实。并应由管道两侧同时进行，直至管顶0.5m以上时，在不损坏管道的情况下，方可采用哇式打夯机夯实。在抹带接口处，防腐绝缘层或电缆周围，应回填细粒料。回填土每层填土夯实后，应按规范规定进行环刀取样，测出干土的质量密度；达到要求后，再进行上一层的铺土。

7）修整找平，填土全部完成后，应进行表面拉线找平，凡超过标准高程的地方，及时依线铲平，凡低于标准高程的地方，应补土夯实。

5、质量技术组织措施

建立以项目经理为负责人的质量保证体系。开工前组织全部进场人员学习施工方案，熟悉图纸及地质状况，对机械操作手进行技术交底，要求掌握施工的技术要点。每一道工序开工前，学习规范要求，精心施工。完工后，进行严格自检，不合格者坚决返工，按国际ISO9002认证标准与要求进行全过程的质量管理。

造林方案模板

幼儿园举办大大小小的活动，可以根据幼儿不同的身心发展的规律，促进其健康成长，在有家长参与的情况下，更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了让幼儿活动可以有条不紊地进行，我们需要提前写好活动的方案。那么，哪些幼儿活动方案写的不错呢？以下由小编收集整理的《造林方案模板》，欢迎阅读，希望你能喜欢！

造林方案 篇1

方案预案：________

姓名单位

日期：______年_____月_____日

加强生态建设、维护生态安全，是二十一世纪人类面临的共同主题，也是我国经济社会可持续发展的重要基础，是实现人与自然和谐发展的根本途径。义务植树对加快创建国家绿色示范城市和国家森林城市具有重要意义。为有效组织xx年全民义务植树活动，特制订本实施方案。

一、目标任务

xx年度参加义务植树人数要达到500人次，植树总数要达到1500株以上，义务植树尽责率达到90%以上，成活率、保存率均达90%以上。

二、对象范围

义井乡全体职工、乡镇单位和全体村干部。

三、植树地点

（1） 乡**组织乡**、乡**统一到蔡岗村新村示范点。

（二）各行政村在植树节期间，要集中所有本村适龄村民开展义务植树活动，并将活动情况上报乡**农业经济服务中心。

四、时间安排

时间安排在xx年3月9日至3月20日，特别是在3月12日植树节前后几天，一定要做到全民动手，掀起义务植树热潮。

五、造林树种安排

乡**组织各单位学校栽植树种为广玉兰，各行政村根据“适地适树，因地制宜”的原则，造林树种主要选择适宜种植的意杨、广玉兰、黄杨、香樟等树种。

六、技术规程

乡镇**、乡镇植树单位等植树标准

1坑规格：坑尺寸为30cm×30cm×30cm。

2.树种及规格：树种广玉兰，规格为米径5cm以上，意杨为3米以上一年生树种。

3.栽植密度：株行距2米×3米，即每亩111株。意大利杨树种植3x4m，每亩56个珠子。

七、具体要求

（一）参加义务植树各单位完成植树任务后，应及时向乡农业服务中心提出书面验收申请，由工程验收小组统一组织初验，并发给初验合格证明。同时，乡**将在植树点明显位置设立固定义务植树标牌（标明植树年度、参加单位及人数、植树株数、面积等）。

（2） 各单位可以选择植树方式履行义务。不能参加义务植树的，可按照《全民义务植树实施办法》的规定，足额缴纳义务植树绿化费，以资代劳。

（三）各行政村要根据各村实际适龄人口，积极组织各种形式的义务植树活动，并与当前的集体林权制度改革相结合，积极推进林权拍卖，路段承包等各种形式的林改活动。

八、保障措施

(一)加强组织领导，层层落实责任

成立义务植树领导小组及其办事机构，领导小组负责工程实施过程中各种重大日程安排宣传动员工作，工作人员负责工程日常事务，包括规划设计，造林技术指导等工作。层层签订责任状，明确职责，以确保工程顺利实施。

(二)广泛宣传动员，确保工程顺利实施

利用广播、标语等宣传**全面做好宣传动员工作，促使工作深入人心，得到广大机关干部、企事业单位和广大人民群众的积极支持和密切配合，做到家喻户晓，人人皆知，使造林绿化、美化环境成为每个机关干部和广大人民群众的自觉行动。

(三)加强督促检查，确保工程质量

领导小组及其成员必须适时对工程质量进行督促检查，工作人员必须深入造林地块进行技术指导，发现问题及时纠正，确保工程质量。

九、注意事项

1各参建植树单位应自带植树、浇水工具，严格按技术植树，确保成活。

2乡镇农业服务中心负责苗木用水和树木浇灌用水的统一协调。

三。各单位要注意车辆安全和停车秩序，服从工作人员的指挥。

4各单位要高度重视，精心组织，确保当天顺利完成种植任务。

方案预案

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（资料仅供参考）

**修改即可使用

造林方案 篇2

关于组织开展“植树造林、添绿行动”

活动实施方案

为积极响应全州广大团员青年和少先队积极开展“植树造林、添绿行动”活动，建设美丽家园、绿色加油，大力弘扬，加强社会主义核心价值体系建设，在全场兴起“植树造林、添绿行动”造林活动热潮，以实际行动引导市民提高对生态环境的重视，进一步增强广大市民志愿意识、责任意识和奉献意识，不断提升全社会生态文明水平，市绿化委员会决定，在全场广泛开展“植树造林、添绿行动”造林活动活动，现制定如下活动方案：

一、活动意义

认真贯彻党的十七届六中全会，以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕社会主义核心价值体系建设，以提升市民素质，构建和谐乐平、文明乐平、生态乐平为目标，以“关爱自然、义务植树”为主题，以义务植树、护绿爱绿为主要内容，以绿化促美化、绿化促文明，以全场造林活动组织为依托，创新载体，丰富内涵，拓宽领域，在全场广泛开展“植树造林、添绿行动”造林活动活动，不断提高农场文明程度和综合竞争力，为加快推进乐平转型发展、全面发展、科学发展做出应有的贡献。

二、活动内容

结合勐腊县县委办关于印发机关单位珍贵用材林和石斛仿生种植实施方案的要求， 农场团委根据本场实际情况，制定珍贵树种“我种植我保护”的添绿行动，具体活动内容如下：

1开展关爱生态志愿宣传活动。坚持每年7月-10月开展宣传动员工作，广大干部群众走上街头，深入单位、学校和社区等公共场所，运用多种形式，大力宣传“生态立市、绿化优先”、“保护树木、人人有责”等生态文明理念，积极倡导广大市民从身边做起，从现在做起，呵护每一片绿色；快点行动，大家都开始加入义务植树和绿化我们的家园。

2、开展植树志务活动。在等待上级部门下拨树种抵达，选定合理时间在预选地点开张植树活动，结合“勐腊县机关单位珍贵用材林和石斛仿生种植实施方案”，组织我场团员集中开展“植树造林、绿化家乡、美化家园”、“我种植我保护“活动，营造珍贵林区。该林区对公园绿地、旅游景区、重要河流和水源地的森林种植生态环境管理具有重要意义和帮助。

要在上级部门的支持下，结合实际，将已有的各类绿化基地要统一纳入到“植树造林、添绿行动”造林活动大行动之中，还未建立绿化基地的，要积极创造条件，规划建立“我场珍贵用材林”。利用每年的3.12、3.

224.22组织团员青年种植。

3，开展绿色绿化活动。发动广大我场团员，按照珍贵材林种植方式、种养结合的原则，积极参加树木绿地的抚育管护。引导和动员热心环保、公益的群众，参加行业、单位、家庭和个人的种树种草活动。

在日常，组织我场团员纠正损害树木、攀花折枝、踩踏绿地等不文明行为，使天更蓝、水更清、地更绿，逐步形成良好的文明环境。 坚持每个团员每年植树1-3株，设立组织植树责任示范区，重点以团支委为单位开展，保障种植树苗有人管理，有人抚育，确保植树造林取得实效。

4 植树的项目筹措。一是开展团员青年义务技工劳动，志愿者参与；二是积极争取上级的植树资金，多方筹措资金，动员其他社会团体参与支持；三是林业、农业水务部门要争取树种和苗木，因地制宜开展活动，把田间选种与选种结合起来。

三、活动时间

坚持长期开展。

四、活动要求

“植树造林、添绿行动”造林活动行动是改善自然环境、建设生态文明的有力抓手，是弘扬雷锋精神、提升全社会思想道德水平的重要举措，是不断推进“十二五”生态市建设、实施城乡绿化一体化“四绿”工程的强大动力，全场各单位要高度重视、精心组织、真抓实干、务求实效，不搞形象工程，严防形式主义。要注重建立长效机制，巩固活动成果，促进活动常态化。

1、提高重视程度。团市委将发挥领导作用，认真组织、协调、联系服务工作，把这次活动纳入植树造林活动的总体规划。活动开展是年终考核的重要条件。

涉林部门要做好建设规划、造林绿化地块落实、作业设计编制等工作，及时提供技术培训和现场指导，提供树苗、草种和种植工具。工会、老系统、妇联等部门要充分发挥优势，精心组织，积极动员，广泛参与。

2、广泛开展活动。各级党组织要充分发挥示范带头作用，积极行动，广泛开展，围绕“植树造林、添绿行动”主题，精心设计开展群众乐于参与、便于参与、形式多样、影响广泛的造林活动活动，大力促进造林活动活动的开展，进一步推动学雷锋活动常态化。注重建立“植树造林、添绿行动”的长效机制，为人们奉献社会、关爱生态搭建常态化平台。

3、营造宣传氛围。文化站等单位要发挥优势，丰富宣传“植树造林、添绿行动”活动的形式，加大宣传力度，解读活动内涵，倡导生态文明理念，积极营造浓厚的活动氛围，不断扩大活动的覆盖面和影响力，在全社会掀起植树造林、添绿行动的热潮。

共青团委

2014年7月30日

造林方案 篇3

根据市委、市政府xxxx年春季植树造林工作安排，结合下达我镇造林绿化各项目标任务，今春要求全镇26个村，村村有造林工程，组组有调产任务。经镇党委、政府安排春季造林绿化实施方案如下：

一、指导思想

强化绿化意识，提高造林质量，加强管护责任，绿化上以科学造林为基础，服务上以服务“三农”为目标，创建文明xxxx、环保xxxx、生态xxxx。

二、重点工程

1、200亩片林建设工程：由常营村具体实施，栽植品种双季槐。

2、1万亩红枣基地建设，沿运风高速路两侧辐射500米栽植枣树，在全镇范围内发展枣树1万亩（任务详见附表），并要求各村建立一个100亩的枣树示范园或100亩连片枣树基地。

3、园林村建设。由民生、胜光2个村具体实施，要求小游园做到三季有花、四季常绿，各种花卉苗木协调。

三、主要任务

1、城黄路绿化工程。栽植8公分杨村，栽植上由黄营、三义、城子埒具体实施，要求高标准栽植，大水浇灌，确保成活。

2、林木管护。运风高速带管护，主要是清除杂草，从小草开始，长期达到林带内无杂草，无堆积物。各村的通村路主干路，由各村加强管护确保保存。

3、见缝插绿工程，各村对于主干道路边的空闲地，进行绿化，以防止垃圾乱倒乱堆。

四、主要措施

1、加强领导，落实责任。各村要具体负责安排，责任到人，任务明确，确保成效，3月12日前全面完成各项工作任务。

2、精心组织，及早准备。一是要做好前期准备工作；二是核实绿化面积、数量、树种、规格；三是落实苗木，落实具体负责人，确保绿化工作的质量和效果。

3、强化监督，确保质量，加快工作进度，确保工作质量，镇党委、政府把春季造林工作作为年终考核目标，并对工作中不定期组织检查、通报。

造林方案 篇4

关于组织开展“关爱生态、义务植树”志愿

服务活动实施方案

为深入持久开展“学雷锋、树新风”活动，大力弘扬、传承雷锋精神，加强社会主义核心价值体系建设，在全市兴起“关爱生态、义务植树”志愿服务热潮，以实际行动引导市民提高对生态环境的重视，进一步增强广大市民志愿意识、责任意识和奉献意识，不断提升全社会生态文明水平，市绿化委员会决定，在全市广泛开展“关爱生态、义务植树”志愿服务活动，现制定如下活动方案：

一、指导思想

认真贯彻党的十七届六中全会，以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕社会主义核心价值体系建设，以提升市民素质，构建和谐乐平、文明乐平、生态乐平为目标，以“关爱自然、义务植树”为主题，以义务植树、护绿爱绿为主要内容，以绿化促美化、绿化促文明，以全市志愿服务组织为依托，创新载体，丰富内涵，拓宽领域，在全市广泛开展“关爱生态、义务植树”志愿服务活动，不断提高城市文明程度和综合竞争力，为加快推进乐平转型发展、全面发展、科学发展做出应有的贡献。

二、活动内容

策应开发区建设，组织广大市民为绿色崛起出力、为“一大四小”添彩，采取集中行动与个体行动相结合，突击行动与长效行动相映衬，多渠道、多形式、多样化地开展各类“关爱生态、义务植树”志愿服务行动。

1开展关爱生态志愿者宣传活动。组织广大干部群众走上街头，深入学校和社区等公共场所，运用多种形式，大力宣传“生态立市、绿化优先”、“保护树木、人人有责”等生态文明理念，积极倡导广大市民从身边做起，从现在做起，呵护每一片绿色；我们快走吧。每个人都将参加义务植树和绿化我们的家园。

2、开展植树志愿服务活动。在每年的植树节，结合“一大四小”工程、“三八绿色工程”，组织志愿者集中开展“植树造林、绿化家乡、美化家园”活动，营造绿化林网、林带，参与公园绿地、旅游景区、重要河流和水资源地植树生态环境治理。要在绿化委员会、林业部门的支持下，结合实际，将已有的各类绿化基地要统一纳入到“关爱生态、义务植树”志愿服务大行动之中，还未建立绿化基地的，要积极创造条件，规划建立“志愿者林”。

三。开展绿色环保志愿者服务活动。动员广大志愿者，按照就近方便、种养相结合的原则，积极参与树木、绿地的抚育管理。动员热心环境保护和公益事业的人们通过工业，单位，家庭，恋人和个人自愿种植和收养树木和草原。

组织志愿者纠正损害树木、攀花折枝、踩踏绿地等不文明行为，使天更蓝、水更清、地更绿，逐步形成良好的文明环境。

三、活动时间

长期开展。

四、活动要求

“关爱生态、义务植树”志愿服务行动是改善自然环境、建设生态文明的有力抓手，是弘扬雷锋精神、提升全社会思想道德水平的重要举措，要高度重视、精心组织、真抓实干、务求实效，不搞形象工程，严防形式主义。要注重建立长效机制，巩固活动成果，促进活动常态化。

1、提高重视程度。办公室要发挥主导作用，做好组织协调和联络服务工作，把这项活动纳入志愿服务活动的总体规划。开展活动是评选文明镇（村）、文明单位的重要条件。

涉林部门要做好建设规划、造林绿化地块落实、作业设计编制等工作，及时提供技术培训和现场指导，提供树苗、草种和种植工具。工会、共青团、妇联等部门要充分发挥优势，认真组织，积极动员，广泛参与。

2、广泛开展活动。要充分发挥示范带头作用，积极行动，广泛开展，围绕“关爱生态、义务植树”主题，精心设计开展群众乐于参与、便于参与、形式多样、影响广泛的志愿服务活动，大力促进志愿服务活动的开展，进一步推动学雷锋活动常态化。

3、营造宣传氛围。市传媒单位要发挥优势，丰富宣传“关爱生态、义务植树”活动的形式，加大宣传力度，解读活动内涵，倡导生态文明理念，积极营造浓厚的活动氛围，不断扩大活动的覆盖面和影响力，在全社会掀起关爱生态、义务植树的热潮。

潮河办事处

2011年1月5日

造林方案 篇5

为全面实施市委、市政府“发展杨树产业，建设杨树大市”战略，加速推进我镇国土绿化进程，不断提高我镇林业生态建设和产业发展水平，顺利完成20__年植树造林任务，特制定本实施方案。

一、指导思想和基本原则

(一)指导思想

以__为指导，综合统筹造林绿化与生态建设、资源保护与规范管理、林业生产与农民增收，全面提高林业的综合效益，促进经济社会及现代林业又好又快发展。

(二)基本原则

1、坚持实事求是，因地制宜，合理布局，适地种树的原则;

2、坚持统一规划，严格标准，分工负责，分步实施的原则;

3、坚持生态效益、景观效益、社会效益、经济效益相结合的原则;

4、坚持造林主体责、权、利相统一的原则。

二、目标任务

20__年全镇计划完成植树造林18.34万株(其中林业工程造林9.54万株，社会造林8.8万株)，新栽林木保存率达到80%以上，“林水结合”造林里程2千米。

三、工作重点

(一)林业重点工程项目

以国土项目区为重点，完成4万株工程造林任务。

(二)林水结合造林

完成“林水结合”造林2千米。拓展“林水结合”造林范围，包括沟渠疏浚造林与塘堰清洗造林，并对宜林的沟渠、湖泊塘堰统筹规划、有序推进。

(三)道路绿化

加大通村公路绿化力度，根据适地适树的原则，道路两侧分别栽植杨树或绿化树种。创新造林机制，落实好管护责任，杜绝只栽不管的现象。

(四)村庄绿化

要与全镇“三万”活动紧密结合，推进村庄绿化、建设美丽新村。把村庄建设和农民生活实际紧密结合起来，统一规划，分类指导，试点先行。加强村庄内宜林荒地、道路、沟渠、塘堰等地的绿化，积极推进湾子林改造，着力改善农村生态环境，逐步实现村庄“绿化、美化”的目标。

(五)社会造林

广泛开展全民义务植树和社会造林，加速推进城镇、江河湖渠、通乡通村公路、四荒地植树造林和农田林网建设工作。

(六)林下经济

鼓励、扶持有条件的林农充分利用林下闲置空地，开展林下种植(林粮、林油、林药等模式)、林下养殖(林禽、林畜、林蜂等模式)和森林景观利用，提高林地综合利用率，促进林农增收致富。

四、实施步骤

(一)宣传发动(20__年12月30日—20__年1月5日)：通过召开专题会议，安排部署20__年度植树造林工作，利用各种形式向广大干部群众大力宣传植树造林的重要意义，形成良好的舆论氛围。

(二)落实地块(20__年1月6日—1月15日)：各村组织人员，根据造林潜力调查情况，抓好林地使用权的落实工作，采取拍卖、租赁、承包等多种形式将责任落实到人，签订好造林合同。林水结合造林在签订合同、完善程序的同时，要抓好水利规划设计和排水除障工作，及时组织机械施工，确保不误林时。

(三)规划设计(20__年1月16日—20日)：镇农办组织专业技术人员，结合各村实际，编制详细的造林作业设计方案。

(四)清理整地(20__年1月21日—25日)：各村组织人力、物力和财力，切实做好造林地块的清理整治工作。

(五)植树造林(20__年1月26日—3月31日)：镇农办根据各村用苗数量，制定苗木供应招投标办法，完成招标工作，同时，积极组织苗木调运，指导开展植树造林，镇政府将以专业队伍为主实施工程造林，全面发动群众推进民营造林，完成植树造林全部任务。

(六)检查验收(20__年4月1日—20日)：镇政府组织专班人员对各地造林任务完成与造林成活情况进行全面检查验收，并将检查结果通报全镇。

五、工作要求

(一)加强领导，明确责任。为大力推进植树造林工作，各村要成立由主要领导任组长的植树造林工作专班，按照镇政府的统一部署，切实强化领导，把植树造林工作作为当前农村工作的重要任务，高度重视，精心组织，落实到位，务求实效。

(二)深入宣传，典型引导。植树造林季节性强，各村必须广泛发动，坚持典型引导，政策扶持，充分利用会议、资料等多种形式，深入宣传国家支持林业发展的惠农政策，宣传靠林业发家致富的先进典型，宣传林业产业的发展前景，增强群众依靠林业增收的致富意识，提高植树造林的'积极性和内在动力。

(三)创新机制，鼓励扶持。一是要创新造林机制，实施市场化运作，切实有效地解决造林资金问题，要大力鼓励和引导社会资金用于林业开发，形成全社会积极投入植树造林的长效机制。二是要大力开展合作造林。通过“公司+基地+农户”的模式，推进林农与龙头企业互利合作，达到发展林业产业和实现林农增收的目标。三是要明晰产权。各地要将林地的所有权和林木的使用权分割开来，让经营者充分享有对林木的所有权、经营权和收益权，真正做到“林有其主，主有其权，权有其责，责有其利”。

(四)严格标准、确保质量。要根据适地适树的原则，选好造林树种，依照造林技术规程的要求，坚持先设计后施工;要严格规范种苗的采购与供应，全面推行专业队伍造林，同时大力推广先进实用的造林技术，保证造一片、活一片;要严格落实管护责任制，实行专人管护;对破坏、损毁林木的违法犯罪行为发现一起，查处一起，依法予以严厉打击，切实巩固造林绿化成果。

造林方案 篇6

塔洋镇中心学校

关于开展“绿化校园美化心灵”——百万师生植树造林活动方案

为深化琼海市教育局“文明大行动”，深入贯彻落实全省经济工作会议关于全省动员、全民参与、大张旗鼓实施“绿化宝岛”行动的精神，促进学校积极创建“绿色文明校园”，我校决定在全校深入开展“绿化校园美化心灵”主题教育实践活动。

一、活动主题

绿化校园，美化心灵

二、活动目标

以创建“绿色文明校园”活动为载体，动员全体师生参与，大力宣传绿色生态理念，绿化、美化校园，扩大绿地覆盖率，力争绿地率不低于40%，使学校成为当地最美丽的景观。

三、活动时间

主题教育实践活动是创建“绿色文明校园”的重要内容，我校将以一以贯之，长期坚持。今年活动将于2012年2月28日至3月12日（植树节）举行。

四、活动内容

1、2月28日上午8：20开始举行“绿化校园美化心灵”--百万师生植树造林大活动启动仪式，积极宣传绿色生态理念。深入实施“四个一”（开展一次绿化专题宣传活动、开展一次“我与小树一起成长”征文或演讲比赛、举办一场绿化主题的班会、上一堂绿化主题的生态教育课）教育活动，广泛宣传植绿护绿的重要意义，让绿色文明的观念深入人心，激励师生积极投身于创建绿色文明校园工作。

2开展校园植树绿化美化校园活动。2月28日下午，全体师生开展植树活动。动员全体师生为校园绿化美化建言献策，科学规划校园绿化。

动员全体师生参与，掀起植树活动高潮，尽量增加绿地面积，提高覆盖率，不留死角。

三。开展了献树、献草、献花活动。鼓励师生为学校捐赠树木、花草，由学校规划种植。

4、开展爱绿、护绿活动。我校根据我校实际，开展多种形式的学生领养小树活动。鼓励学校邀请热心家长、一起参加植树活动，领养“家庭树”、“成长树”等，让小树伴随着学生一起成长。

组织师生成立校园环境保护员，对校园绿化进行检查和保护，实现校园环境的自我建设和自我管理。

5开展绿色生态知识宣传志愿者活动。组织师生走入街道、村委会、家庭开展志愿宣传、服务活动，广泛宣传生态环保理念，带动街道、村委会、家庭共同参与绿化宝岛行动。

五、活动安排

1、宣传动员。我校通过“绿化校园美化心灵”--百万师生植树造林大活动启动仪式动员、黑板报、国旗下讲话、主题班会等多种学生喜闻乐见的形式强化宣传，在师生中形成强大的宣传攻势，为活动营造浓厚氛围，提升师生植树护绿的热情和自觉性。

2、筹划准备。学校妥善策划和安排活动，并与有关部门沟通协调。根据学校的实际情况，我们学校计划、落实责任，并准备好苗木和种植工具。

3、绿化校园。2月28日至3月12日，我校自主选择适当时间，安排宣传教育和植树活动。3月12日是国家法定“植树节”，我校将统一采取行动开展植树活动，掀起活动高潮。

4、长期坚持。我校将长期坚持开展活动，努力提高广大师生的绿化生态意识，美化校园环境，把学校创建成为“绿色文明校园”。

六、活动要求

1、我校将高度重视，精心部署，加强指导和检查，主动协调有关部门，组织师生积极行动起来，掀起植树活动的高潮。

2我们学校将把这个活动和学校规划结合起来，植树种草，美化校园。选择树种时以本地树种为主。同时，积极组织开展多种形式的绿色爱心和绿色保护活动，使植树绿化取得实效。

投放方案模板

计划对于每个人去完成一件事来说都是必需的，为了贯彻落实工作项目的要求。往往需要预先进行方案制定工作，方案有利于明确工作目标，指导工作的顺利开展。接下来幼儿教师教育网小编为大家介绍有关“投放方案”的一些内容，我相信这篇文章会让您更深入地了解某个领域！

投放方案(篇1)

共享单车方便了我们的出行，但不管是出于什么原因，共享单车遭破坏的现象一直不断，尤其是ofo小黄车，因为投放量大、覆盖面广、锁具简单，屡屡遭到破坏，经常会碰到走半天都碰不到一辆好车的尴尬。

虽然如今的ofo小黄车越来越先进，想破解或者破坏没那么容易了，但惨遭毒手的小车依然不在少数。

对此，ofo官方终于准备出手了。

ofo联合创始人张巳丁在接受采访时直言警告称：“谁破坏小黄车，谁就没得骑！”

他表示，在共享单车早期使用的过程中，确实会出现被堆起来或者被人为破坏的现象，ofo也是如此，但总体来说还是比较少的。

张巳丁认为，ofo有一个信用体系，用户的每次行为都会被记录下来，如果用户经常破坏单车，未来就不会有使用单车的权限。

听起来很好，只是，那些没有注册使用却破坏小车的，该怎么办呢？

共享策划书

分享策划书

读书分享会策划书

共享厨房策划书

共享单车调研报告

投放方案(篇2)

（2016-2017学年第二学期）

创设益智类学习活动．目的是激发和满足幼儿认知的兴趣，的思维能力，学习解决问题的方法。教育区主要通过各种素材、操作，让孩子们在多角度思考中寻找答案，促进他们的积极发展。从科学成长的角度来看，益智类游戏可以逐步培养幼儿的规则意识、独立参与意识，并不断发展幼儿的逻辑思维，养成注意力集中的良好习惯。

因此，**教育游戏在儿童教学中的作用具有重要的现实意义。根据班上儿童的年龄特点，制定了区域游戏计划，并将两种玩具主要放在益智区。

益智区一、智趣拼图

目标：1。能够使用玩具材料感知和探索，发展思维和智力。

2．通过幼儿积极地思维活动调动起幼儿战胜困难，向自我挑战的勇气，发展他们的观察和动手操作能力，促进思维和空间思维的发展。

3．满足幼儿好动手的需求，促进他们感官的灵敏和手指的灵活性，提高生活自理能力，为将来的学习能力打下良好的基础。

4通过为孩子们提供分享经验的机会，加强同龄人之间的合作和相互学习。

规则：1。让孩子们选择游戏活动和拼图的内容。

2.掌握七巧板的要领，要点突出，要有耐心和信心。

三。用的时候拿着，用完后放回原位，不要损坏材料。

4. 能够安静进行游戏。

材料：大头儿子，小头父亲，米老鼠，漂亮的女孩和小魔仙。

玩法：根据盘中的材料，完成相应的图形拼接。

二、量词知多少

目标：1。学习如何正确使用单个项目的常用量词。

2丰富儿童词汇，提高儿童口头表达的准确性。

三。结合生动的**激发孩子的兴趣，用**来理解量词。

4能够积极参与活动，体验量词游戏的快乐。

规则：1。安静的活动，不要大声喧哗。

2.不损坏玩具，轻翻卡片。

三。经验与同龄人之间的合作和相互学习。

材料：不同颜色和大小的卡片，两个旧台历，彩色笔和各种**。

**：1。根据左边的量词找到对应的**。

2根据右边的**找到左边对应的量词。

三。两个孩子，一个在左边，另一个在右边**反之亦然。

2017年3月14日

投放方案(篇3)

附件二：3

广告投放

1、自身内部广告整合投放

1学校墙上广告（黑板报、标语、绘画等）

2软广告：海报、横幅、易拉宝展示、文化墙告示、ktb、校报、校刊等；

三。口头广告：向学生和家长提供的口头战略信息。

4、学校**

2、外部广告投放

1、低端组合：于目标群体密集处张挂条幅+散发宣传单+派发纪念品+领取资料换赠送礼品+宣讲活动；

2、中端组合：当地报纸广告投放+当地教育类刊物等平面广告投放+互补式产业联合赞助投放+户外广告栏、电子屏投放+小区电梯多**电视广告投放+交通车体广告投放；

3、高端组合：电视、广播**广告投放+手机短信**或手机植入广告投放+借助新闻事件植入广告+当地各位文艺活动赞助或植入广告……

4网上宣传：学校内网+当地有影响力**植入广告

注：在广告中，可以选择多种方式组合在一起，以达到最佳的宣传和广告效果。

投放方案(篇4)

如何正确选择网站主？广告商购买广告三要素！

广告商选择网站主的时候，要正确分析哪个网站先适合你的投放，明确定位，才能有的放矢！比如，广告商要宣传的是房地产信息，就要选择有关房地产网站做广告，而不要盲目在与此类信息任何没有关联的网站投放广告，这样只会浪费广告商的钱。这是其一。

其二，优先择取开得比较久的网站，这样信誉较有保障！而且一定要仔细查看该网站有没有备案，要不然，突然某天网站给关了，虽然有阿里妈妈做担保，但就多了些不必要的麻烦。

其三，在阿里妈妈选择网站主时，地区也是非常关键的，就好像你把中文站投放到外国的英文站，试问，外国的英文站有几个看懂中文站的？把AA市人才网投放到BB市人才网，虽然性质有关联，但投放起广告来效果甚微，还不如选择投放到AA市更有效果，流量少点决不是主要！

读者的职业、性格、价值取向不同也就决定了他关注什么的信息和什么角度的报道。

投放方案(篇5)

甲方、乙方本着平等互利的原则，经协商一致，就甲方将××花苑、××新城、××人家小区电梯内部分位置交由乙方用于发布所代理广告的相关事宜，达成如下协议，以资共同遵守：

第一条 在本协议期限内，甲方同意将本协议项下的广告位置交由乙方使用代理发布广告;乙方同意按本协议约定使用该广告位置发布广告，并按约定支付使用费。

1、广告位置范围位于：

A：××花苑小区(地址：上海市浦东新区××路××弄)33部电梯轿厢内;

B：××新城(地址：上海市浦东新区××路×××号)15部电梯轿厢内;

C：××人家(地址：上海市浦东新区×××路××号)25部电梯轿厢内。

2、电梯轿厢内的具体广告位置及该广告位置距电梯上下左右的距离详见附图。

甲方一部电梯的广告位为三面，共计七十三部电梯贰佰壹拾玖面广告位。

3、乙方在电梯轿厢内发布广告的规格：

镜框规格为640 mm(长)× 490mm(宽)×15mm(厚)，

广告图幅规格为640 mm(长)× 430mm(宽)。

1、该广告位置仅限乙方用于发布广告，未经甲方同意，该广告位置不得用于本协议约定外的其他任何用途，否则甲方有权解除协议。

2、广告范围限制：乙方所代理发布的广告，不得影响甲方利益或损害甲方声誉。

1、本协议期限为壹年，自××××年×月×日起至××××年××月××日止。

2、乙方保证其所代理发布的广告不得超过该期限。如超过该期限的，除非本协议甲方、乙方达成续期协议，否则期满一律终止，因此而产生的责任、损失均由乙方承担，甲方不承担任何责任。

3、协议期满，本协议自动终止。如果乙方欲继续使用该广告位置，应当于协议期满前一个月，向甲方提出书面申请，甲、乙双方就相关条款达成一致意见后，另行签订使用协议。

1、本协议使用费为每部电梯每年为人民币××××元(￥××××元)，73部电梯共计为人民币××万元(￥××万元)。

2、使用费每半年支付一次，金额为人民币××万元(￥××万元)。××××年上半年的使用费乙方应当在签订本协议的同时支付。下半年的使用费，乙方应当于××××年7月1日前支付给甲方。

1、乙方在本协议项下的广告位置发布广告所需的广告发布设施设备，均由乙方自行设置并承担费用。

2、相关广告设备设施的设置及其安装，应当遵守法律法规以及甲方有关规章制度的规定。如需办理相关手续，由乙方办理，办理及制作、设置、安装等所有费用由乙方承担。

3、乙方的设置不得损坏电梯轿厢及影响电梯安全运行，如损坏须由乙方进行恢复或按价赔偿。乙方并须保证设置、安装的质量，凡在本协议期内因该设备设施坠落、倾斜、折断、倒塌等任何原因而导致甲方或第三人受到损害的，由乙方承担赔偿责任。

乙方在设置或更换前，应当提前向甲方提交申请，经甲方同意后方可设置。但甲方的同意并不意味着甲方对该设置或更换承担责任。

4、全部广告位置、广告发布设施及广告画面，由乙方负责日常维护、清洁、保管，并须遵守甲方的相关制度、要求。乙方并应保证其清洁、美观、完整，不得出现乱涂乱画。污损、褪色、残缺、破损、倾斜的，应及时维修或更换;广告画面漏字、错字的，应在发现或接到甲方通知后24小时内修复完毕。

5、乙方人员在设置广告设施及进行广告发布过程中所受到的一切伤害(包括与小区业主发生的纠纷)及与业主所产生的纠纷，均与甲方无关。

6、乙方设置的广告设施设备，于本协议期满后或本协议无论何原因提前解除后无偿保留给甲方。

1、乙方利用本协议约定的广告位置代理发布广告，必须严格遵守《广告法》及其它相关法律法规的规定。乙方发布的广告内容和表现形式要符合上述法律法规的规定，不得利用电梯广告位从事任何非法宣传，也不得有任何不道德或有伤风化的内容。

乙方的广告发布范围不得超出乙方营业执照规定的范围，也不得超出本协议约定或甲方规定的范围。

2、乙方自行办理代理发布广告所需的一切审批手续并承担费用。

3、乙方保证所发布的广告内容，包括但不限于所使用的图片、标志、用语、音乐等均合法取得，并保证有权用于广告发布，不得侵犯他人的着作权、肖像权等任何权利。否则，一切责任、损失或有关部门的处罚，均由乙方承担，如因此而给甲方造成损失的，乙方并应当赔偿甲方。

4、在每次广告发布前三日内，乙方须将广告内容和表现形式提交甲方备案，甲方有权进行审查并提出异议，但甲方的审查并不意味着对该广告内容承担责任，凡因广告内容而产生的一切责任、纠纷均由乙方承担。

5、乙方的设施设备的设置、维护及广告的发布，应当与小区的形象相符，不得出现损害小区形象或品质的广告。

6、在本协议期内，如乙方需要更换广告内容，应提前七天通知甲方并由甲方进行审核。

7、本协议项下的广告位置，必须由乙方自己代理广告发布业务，未经甲方同意，乙方不得转让、出租、出借或以其他任何方式交由第三人使用，否则甲方有权解除协议。

8、乙方所发布的广告如因小区业主的原因而导致污损、褪色、残缺、破损、倾斜、丢失的，与甲方无关，乙方应自行修复或更换。

9、在本协议履行过程中，如因有关法律法规规定或政府指令或小区业主大会(或业主委员会)不同意而导致相关广告位置被撤销或不准发布广告的，本协议自行解除，乙方应按本协议规定时间将广告位置交还甲方，双方按乙方实际使用期限结算相关费用，除此之外，甲方不承担任何赔偿、补偿责任(包括乙方向广告业主支付的赔偿、补偿等)。

10、乙方工作人员在小区内进行工作时，不得损害小区公用设备、设备和业主的财产。该工作人员在小区内所进行的任何活动均视为乙方的行为，由乙方承担责任。

1、乙方如逾期支付使用费的，每逾期一日，应当向甲方承担应付款项千分之五的违约金。

2、乙方有下列情形之一的，甲方有权解除本协议：

(1)逾期支付使用费等相关款项达十日的;

(2)利用电梯广告位从事非法宣传活动的;

(3)严重违反小区园区管理和有关规章制度，经甲方通知后拒不改正的;

(4)违反本协议其它约定，经甲方通知其限期改正或履行，期满仍未改正或履行的。

3、凡因乙方原因解除本协议的，乙方已交的使用费不予退还，乙方并须向甲方承担本协议约定使用费总额20%的违约金，如该违约赔偿金不足以弥补甲方损失的，乙方还须赔偿甲方的损失。

1、甲方有权对进入小区施工人员进行必要的管理，乙方应严格遵守，乙方人员在本协议期内如与小区业主产生纠纷，均由乙方负责解决。

如甲方提出为出入小区的乙方人员办理出入证的，乙方须向甲方支付出入证的成本费用。

2、乙方不得以甲方的名义从事各种宣传活动，如因此而给甲方造成损失，均由乙方承担责任。

3、法定节假日期间，甲方可使用电梯轿厢的相关位置发布广告、通知等，乙方不得提出异议，节日结束后，甲方将所使用位置恢复原样。

4、本协议期内，乙方必须遵守甲方的管理及园区内各项规章制度，维护电梯内卫生。乙方必须爱护电梯设备及小区内其他相关设备，如因乙方原因导致相关设备受到损坏的，乙方必须承担修复责任或赔偿责任。

5、本协议签订时，乙方须向甲方提交乙方的营业执照及广告发布资质证书等相关执照及证件。本协议期内，甲方有权对乙方的经营及广告发布活动进行监督。

6、因政府、小区业主或不可抗力原因，本协议部分或全部无法履行的，甲方不承担责任，也不因此减少使用费。

7、乙方明确，甲方不因本协议而向乙方代理的广告主承担任何责任。

8、本协议期满或提前解除后三日内，乙方必须将本协议约定的广告位交还给甲方，如逾期，甲方有权对相关设施进行处置，乙方不得提出异议。

9、本协议期内，乙方不得将本协议的权利、义务一并或分别转让给任何第三人，否则甲方有权解除本协议。

甲、乙双方应按有关法律规定，按期交纳各自所依法承担的税金。

凡有关本协议在履行过程中发生的一切争议，双方应本着友好的合作态度协商解决，如协商不成，任何一方可向甲方所在地人民法院起诉。

第十二条 本协议自双方签字盖章之日起生效。本协议一式肆份，甲、乙双方各执两份，具有同等法律效力。

投放方案(篇6)

自今年3月份以来，我市城乡生活垃圾日收运处理量由1500吨骤增至1900吨以上，最高日垃圾量达2085吨，大大超过我市焚烧厂的处理能力，给我市生活垃圾的正常焚烧处理带来很大的压力。近期垃圾量快速增长的重要原因是各板块收集的垃圾中夹杂有较多的建筑装修垃圾、工业垃圾和农业垃圾等非生活垃圾，这些非生活垃圾既增加了焚烧厂的处理负荷，也给焚烧厂设备的安全运行带来了很大事故隐患。为切实保障我市垃圾焚烧厂正常运行和城乡生活垃圾无害化处理，现就相关事项通知如下：

一是要大力开展垃圾分类减量工作

各板块在垃圾收运过程中要落实专门车辆和人员，对建筑垃圾、工业垃圾和农业垃圾等非生活垃圾进行单独收运处置，特别是要按照垃圾焚烧厂对进厂垃圾成分的要求，杜绝建筑垃圾、有毒有害垃圾及工业废料、工业污泥、废渣等工业垃圾进入生活垃圾收运系统。对分流的建筑垃圾，各板块要在各自区域内设置专门的储运场所，用于建筑垃圾的集中分拣、储运和中转，对拆建垃圾、渣土通过回填等方式进行再利用，对不可利用的建筑垃圾进行填埋处置；对分流的工业垃圾，各板块要按照《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》和《省固体废物污染环境防治条例》有关规定，督促产生单位建立、健全污染环境防治责任制度，并按照规定实行集中处置；对分流的农业垃圾，要通过采用直接还田、沤肥、堆肥等肥料化处理方式进行再利用。

二是要加强生活垃圾处理应急调度

市城管部门要根据全市生活垃圾产生量和两座垃圾焚烧厂的处理能力，完善生活垃圾运输调度方案和应急处置预案，加强垃圾量高峰期和突发情况下生活垃圾的应急调度，统筹安排两座焚烧厂设备的日常检修，全力保障两座焚烧厂正常运行和城乡生活垃圾无害化处理。

三是要加强日常督查监管

各板块要层层落实责任，明确垃圾分类减量的要求，制定完善检查考核办法，强化对环卫所、行政村、环卫服务企业垃圾收集、转运过程的日常检查考核，切实提高垃圾分类减量工作成效。市城管部门要采用视频监控和现场抽查相结合的办法，加强对城乡生活垃圾收运过程的监督检查，督促各板块及时整改工作中存在的问题。同时，市城管部门根据两座垃圾焚烧厂处理能力和各板块人口数量、产业结构等实际情况，核定各板块垃圾量高峰期分类减量控制指标在垃圾量高峰期对分类减量措施落实不到位的板块视情实行限量运输。

投放方案(篇7)

三一文库（其他范文/活动方案

酒吧网络广告投放企划书

一．背景：

开业期间，为品牌进入西安夜市，引领新时尚，开展了一系列宣传活动。

二．目标：

1提升乐巢俱乐部品牌形象，增强市场竞争力，提升品牌知名度和美誉度；

2吸引目标消费者（年轻人、白领、成功人士等）到店消费，带动营业额。

三．广告策略：

与当地专业人士建立合作关系**，并在他们的**上做广告。推出* *：西安夜时尚

四．网络广告的特点及优点：

1网络广告传播范围广，不受时间和空间的限制，具有较强的互动性。

2低成本：无需印刷、拍摄或录音，其成本**比其他形式的广告**便宜得多。传统的广告在发布后很难改变。即使他们可以改变，他们往往要付出巨大的经济代价。

inter**上的广告可以根据需要及时更改广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

3，针对性强：根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，也符合乐巢会的目标消费者要求，这样的网络广告能有效到达最有可能的潜在用户。

4电子广告以**、文字、声音、**等多种形式展示产品或市场活动的信息，形式多样，生动生动。

五．与**合作方式及内容：

1主广告位置是**主页。并加以链接独家单页宣传，也可根据需求提供横幅广告、内页广告、首页中间广告、左右恻图标广告、漂浮广告、滚**文广告等。

2，广告内容可以文字说明、**、影像材料、flash等多种形式展示出来，可进行品牌形象推荐、本店特色推荐、最新动态报道，市场**宣传活动等。

3，广告投放时间：一年。

4西安夜时尚**及其23个**集团与酒吧合作，推广店内活动，开展有效的市场调研。

六．费用预算方案：

投放方案(篇8)

共享单车

共享单车是一种方便、高科技的公共自行车，几乎是在一夜之间各个街头就摆上了各种共享单车，时时刻刻服务着大家。

它们的颜色多种多样，有橙色、绿色、白色、蓝色------，如果整齐地摆在街上，恰似一条花花绿绿的龙，它们不仅颜色漂亮，而且各有各的优点，有的车筐大，能装很多东西；有的齿轮很大，跑得非常快；有的座位可以调节高度------自从有了共享单车，许多人都放弃了公共自行车，因为大家都认为共享单车比公共自行车方。可不是吗？骑自行车不仅能够锻炼身体，还可以让那些有私家车的人少开车，减少二氧化碳排放，又带动了传统自行车的制造业升级，还可以随时随地换车，不需要回到“家”-----真是一举多得呀！

如此时髦的共享单车，怎么使用呢？首先下载app，绑定手机号码，输入真实身份信息，使用时按半小时元或1元进行计时收费，但需要先缴纳99至299元押金，为此，很多市民产生了疑惑。随后，马云提出了支付宝免押金措施，这大大方便了市民。

可是好景不长，那些共享单车在给人们带来方便的同时，却损失重大。街头平时摆得整整齐齐的自行车，被人们骑过后变得七零八乱，有的像稻谷似的堆在一起；有的一辆车到了，一排车都像多米若骨牌一样一连串倒了下去，碰倒的人却视而不见，扬长而去。

共享单车就像一面镜子，照出人们的素质，只要素质提高了，那共享单车就能更好的被人们利用，服务于大家。

投放方案(篇9)

根据《协议法》和《广告法》以及其它相关规定，甲、乙双方本着友好协商、互惠互利的原则，就关于租赁消防挂图广告位一事达成一致意见，并自愿签订本协议。

2、面积与租金：

3、租期：租赁期为 ，自 年 月 日起至 年 月 日止。

4、付款方式：乙方需在协议签订时支付预付款_______________________给甲方。广告位全部完成后乙方应当即付清全部余款。

1、乙方需在协议签订5天内向甲方提交有关广告宣传背景资料或样板，自行拟订的图文内容需经过甲方审核。

2、乙方履行正常合法的租赁手续之后，于本协议约定期限内享有此广告位使用权，但不享有此广告位所有权，不得以任何形式将此广告位转让、转租或赠送给其他单位或个人。

3、乙方广告内容应当合法和合乎国家有关商业广告的相关规定，不得用于政治目的，不得发布违法信息。

4、乙方不得擅自挪动广告位位置、朝向或更改广告位面积的大小。

5、乙方广告图文内容必须遵守《广告法》的相关规定，如有内容违反《广告法》或给予其他载体造成不良影响，其责任由乙方承担。

1、负责该广告位的提供，乙方不得擅自更改约定广告位的位置、面积的大小、朝向等，应当向甲方保证约定广告位的质量。

2、甲方有监督、管理广告位及发布在广告位上之广告的权利，并负责与此相关的审核、维护、调整等相关工作。

3、该广告的制作、安装、维护及所发生的费用由甲方负责。

1、如因地震、火灾等不可抗力造成广告位严重损毁不可使用的，甲、乙双方均不承担违约责任，本协议自然终止。

2、租赁期满，若甲方需要续租上述广告位，在同等条件下，甲方享有此广告位的优先租赁权，须另行签订书面广告协议。

3、本协议一式贰份，具有同等法律效力。本协议经双方签字之日起生效。

投标方案模板

方案之所以被沿用都有它的道理，它的目的是为了确保工作能够顺利进行。在制定下一阶段的工作方案时，我们需要考虑写哪些内容。幼儿教师教育网小编认真推荐阅读本文的“投标方案”，希望您能够喜欢。同时，我也希望我的分享和建议能够在您面临挑战和困难时给予您支持和鼓励！

投标方案【篇1】

为加快解决工程建设领域招投标方面存在的围标串标等突出问题，进一步规范招投标活动，构建公开、公平、公正的招投标秩序，保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法权益，按照全市统一部署，决定在全县范围内开展工程建设领域招投标秩序集中整治活动。现提出如下方案。

一、集中整治时间

x年5月至x年12月。

二、整治责任单位

县级招投标行政主管部门是本次工程建设领域招投标秩序集中整治责任主体，负责各自职责管理领域招投标突出问题整治工作。

监察、公安、监察、宣传等部门要主动履行职责，配合工程建设领域招标秩序的集中整治。

三、集中整治任务

（一）整治招投标活动中围标串标行为。畅通投诉信访渠道，广泛收集围标串标线索，由行政主管部门会同发展改革、纪检监察、公安、检察等部门加大监管力度，从典型案件入手协同调查，从严查处招标人或招标**机构或评标专家与投标人之间，或者投标人与投标人之间采用不正当手段，对招标事项相互串通、挂靠等，损害国家利益、社会公共利益或者其他当事人合法权益的围标串标行为。

（二）整治项目施工中违法分包、转包、挂靠。由县级行政主管部门对在建工程进行集中检查，重点查处总承包单位将建设工程分包给不具备相应资质条件的单位、承包单位将其承包的部分建设工程交由其他单位完成（建设工程总承包合同中未有约定且未经建设单位许可）、施工总承包单位将建设工程主体结构的施工分包给其他单位、分包单位将其承包的建设工程再分包等违法分包行为；承包人承包建设工程后，不履行合同约定的责任和义务的，。

（3） 整改施工中项目组成员不到位。县级交管部门牵头对在建工程进行抽查，重点检查项目建设单位和监理单位主要队伍成员不到位的问题。在同一项目中发现施工企业2次存在主要项目班子人员（建造师、技术负责人、施工员、质量员、安全员），监理企业2次存在主要项目班子人员（专监、监理员）有一人出勤率低于80%或总监出勤不符合行业有关规定的，依法依规严肃处理。

（4） 对招标投标活动中存在的其它突出问题进行整改。招标监督部门应当按照法定职责认真履行职责，严格监督。一是整治项目业主违法违规行为，主要整治规避招标（比选）行为，招标文件设置限制条件排斥潜在投标人，违规退还保证金，擅自同意变更增加工程量，擅自同意变更项目承诺班子人员，包庇、隐瞒项目班子人员到位情况，不严格执行承包合同等问题。

二是整治招标**机构违法违规行为，主要整治出租、出借招标**资格证书，从业人员与项目招标**机构比选文件不一致，从业人员无证执业，在招标文件中设置限制条件排斥潜在投标人，为所**的项目投标人编制投标文件、提供咨询服务的，泄露招投标相关资料信息、履职不到位等问题。三是整治勘察、设计、施工和监理承包单位违法违规行为，主要整治在招投标过程中弄虚作假、捏造事实恶意投诉；没有法律规定的，必须放弃投标、拖延时间、不按时签订合同、找借口不按招标文件规定签订合同的；无故拖延工期，严重拖欠劳动者工资等问题。

四、集中整治措施

（1） 加强组织领导，加强监督

县上成立由县**县长x任组长，县**常务副县长x，县**副县长x任副组长，县**应急办主任x、县招投标行政主管部门、县检察院、县监察局、县公安局等部门负责人为成员的全县工程建设领域招投标秩序集中整治活动领导小组，县**副县长x负责领导小组日常工作;领导小组办公室设在县发展改革局，由县**应急办主任x，县监察局局长x，县发展改革局局长x兼任办公室主任，负责日常工作，认真组织开展集中整治活动。

（2） 加强源头控制完善制度

县发展改革局会同县级招投标行政主管部门，认真研读《x市国家投资工程建设项目预选招标暂行管理方案》（征求意见稿），针对我县招投标实际情况提出建设性修改意见。正式出台后认真贯彻执行，开展预选招标，切实解决我县国家投资工程建设项目招投标活动中存在的租借资质、围标串标、买标卖标、节支率低、违法分包和招标时间较长、投诉信访较多等突出问题，保护国家利益、社会公共利益和招投标当事人的合法权益，维**律法规的权威性。全面贯彻执行《x县**投资工程建设项目监督管理方案》，切实规范项目立项、招投标和建设管理全过程。

投标方案【篇2】

尊敬的各位领导您好：

我把关于承包贵校学生食堂的具体工作实施细则及经营方针、管理措施等，简要汇报如下：

一、经营方针

以服务学生为核心，靠优质的服务，靠不断翻新饭菜品种花样，赢得荣誉；以实惠、卫生、可口，薄利多销为基本原则；听从校方的管理，遵守各项法律、法规和规章制度，按《食品卫生法》，严格*作规程。保*让学校放心，让师生满意。

二、管理措施

1、严把进货关。坚持杜绝来路不明的各种货源进入食堂。做到分工具体，责任明确，由专人负责进货，定点进货。不合格的菜、肉、鱼、油、佐料等，坚决不要。

2、严把处理关。进入食堂的蔬菜，在细加工之前，一定要摘好洗净，在干净的水池中清洗3遍以上，然后，转入干净的清水中浸泡半个小时以上。在细加工之前，做到生熟食品分开，容器分开，工作区分开，杜绝交叉感染。保*煮熟、煮烂，严格按照食品卫生规定加工食品，保*让学生吃得放心，吃得舒心。

3、保*做到不合格或霉坏变质的食品不上柜台，剩余饭菜不上柜台，加工失误(过生或过糊)的饭菜不上柜台，天天重复的饭菜不上柜台。

4、工作人员要讲究仪容仪表。上班期间必须穿戴工作服，并做到衣冠整齐，干净卫生。同时，必须保持个人卫生，勤洗手、勤剪指*，女的不浓妆艳抹，不留过肩长发，男的不留胡须。

5、搞好室内卫生，不准有蚊、蝇现象。保*碗、筷餐前消毒，(煮沸和用特定消毒措施处理)做到无水垢、油垢现象。确保卫生安全。

6、厨房要保持设备整齐划一。工作台、餐具、炊具、地面、墙面按时消毒，干净无异物。*箱保持干净卫生，分档分类存放食物(生熟分开、肉类、鱼类、海鲜类等分档分类保存)。

7、工作人员必须听从领导，服从分配，尊敬校方的领导和老师，爱护学生，爱岗敬业，尽职尽责。

8、严格劳动纪律，不迟到，不早退，态度和蔼。上班期间严禁干私活，严禁接朋会友，严禁带小孩，严禁脱岗、串岗，严禁打闹、吃零食及其他不文明的语言和行为。严禁在公共场所乱扔杂物、烟头，随地吐痰，聚众喝酒等，不得穿着工作服去厕所。

9、全体工作人员都应熟练掌握消防安全常规常识，严格执行消防安全标准，确保不出问题。要作到人走灯灭，人走水停。注重节约。珍惜食堂和学校的一草一木。

三、人员配备及要求：

1、根据饭堂岗位需要科学的合理配置。

2、对所有人员先进行体检，然后按有关规定，定期和不定期体检，如有特

殊情况，像重感冒等都要暂停上班。

3、保*按点、按时开饭，聘请的工作人员数量服从于校方的实际需要。

4、对工作人员不断进行思想教育和安全教育，不断提高他们的素质和能力。

5、对工作人员实行量化考核管理。鼓励他们不断推陈出新。

四、尊重校方的指导意见，加强与校方的交流和沟通

一是定期向校方汇报工作情况，征求校方的意见和建议。

二是定期了解师生对食堂的意见和建议。

三随时听取师生的呼声，接受师生的监督。尽全力满足他们的合理化要求和合理化建议。

投标人：年月日

投标方案【篇3】

一、招标代理服务

1.人员到位

为全面完成业主方招标代理工作，为业主选择即经济又有实力的中标人。我公司针对具体项目进行认真的组织和准备，选拔专业齐全、学历、职称、年龄结构合理并具有丰富经验和强烈服务意识、熟悉相关业务的人员组成项目组，负责本项目招标代理工作并针对该项目的特点编制各类文件，依法实施招标组织活动，确保本项目顺利进行。

我公司在实施代理活动中，认真领会招投标的精髓，维护业主方的利益，真实反映项目具体特点、管理模式，为业主提供更详细、更全面的建议和意见，提供专业工程咨询和代理服务，对潜在风险提出防范建议，制定在代理工作中的质量保证措施并做出服务承诺。

2.遵纪守法

我公司认真贯彻执行《招标投标法》及有关部门的政策、法规，严格遵循“公开、公平、公正、诚实信用”原则，维护招标单位的利益，同时也维护了各投标单位的合法权益。

3.质量保证

为保证工作的质量，招标过程严格遵循《中华人民共和国招标投标法》和江苏省、南京市有关部门制定的法律法规，同时，将严格按照ISO9001质量标准的要求进行整个招标过程的质量控制。

4.限时服务

对于业主的意见和要求，我们在24小时内响应，积极解决业主所提出的问题，解答业主的疑问。让业主满意。同时对招标代理人员工作质量检查、考核，分析和改进。

5.保密

在整个招标过程中严格保密。报名的投标人的情况保密；通过资格预审投标人的情况保密；招标标底的保密，评标情况保密。不泄露因工作需要而接触到的建设单位、承包单位、及材料、设备供应单位的商业秘密。

严格执行项目负责制，不透露任何情况给不参与项目的其他人员，与业主的

交流过程中有专门负责。6.廉洁自律与独立

为了保证招标代理的廉洁自律与独立性，招标代理项目组必须建立廉洁自律制度，并主动接受业主、公司的监督检查，公司定期对招标代理项目组人员进行有针对性的检查和教育。

二、招标代理实施方案

1.附件：企业组织机构框架图

三、招标代理方法内容和措施

（一）招标代理工作制度

1、招标代理质量控制制度

（1）为保证工作的质量，招标过程严格遵循《中华人民共和国招标投标法》和江苏省、南京市有关部门制定的法律法规，同时，将严格按照ISO9001质量标准的要求进行整个招标过程的质量控制。

（2）我公司负责组织编制招标文件中的商务部分和部分技术部分，业主或其委托的设计咨询单位将提供技术标书所需的技术参数和要求、技术条件和性能指标、以及设计文件和图纸等。项目经理将对业主和业主的委托人就投标人资格预审、编制招标文件以及一些合同条款的基本原则进行解释、宣传和指导，包括：

竞争与非歧视性原则；公平、公正、公开及诚实信用的原则；经济性原则；合理分包的优化原则；最大限度的量化原则和最低要求限制原则；执行国家消防、安全、劳动保护、节能、环境保护等政策的原则；遵守《招标投标法》及有关法律、法规的规定的原则。

2、挡案管理制度

招标过程严格按有关法律法规要求执行，对招标过程中的所有原始资料完整保存，不得伪造、隐匿或销毁。

招标过程中标识以每个招标代理序号为唯一性标识。

招标代理过程的资料保护保管，装订成册，按记录控制程序执行。

招标代理过程中委托方提供的图纸资料，由代理人识别、验证并登记，发现不适用或损坏情况，向委托方报告，留下记录。

资料完整后封存归档。

3、检查、考核和分析制度

满意信息调查、分析及改进

为了更好听取委托方或招标主管部门意见，改进服务。在招标项目结束后一个月内对进行满意信息调查，发放工程招标代理评价意见表。对评价意见情况进行分析，找出影响顾客满意的主要潜在问题，针对潜在问题采取预防措施。

服务过程的监控、分析和改进

对招标代理人员工作质量检查、考核，分析和改进。

4、廉正自律制度

（二）招标代理工作进度计划

1、拟定招标方案；2天

2、拟定招标公告或者发出投标邀请书；5天

3、审查潜在投标人资格；0.5天

4、开始招标到开标；20天

5、组织开标、评标，中标单位公示5天；

8、草拟工程合同；

与招标有关的其它事宜

（三）招标代理工作流程

根据近几年我公司从事招标代理工作的经验，拟采用以下工作流程：

1、签订招标代理委托协议

2、拟定招标方案

3、招标资格与备案（根据需要）

4、发布招标公告或发出投标邀请书

5、编制招标文件、发放招标文件

5.1按照业主的委托要求和有关行业部门的规定编制招标文件。

投标方案【篇4】

我公司在本次投标中所投的全部产品均严格按照国家三包标准执行，严格按照厂家提供的质保期进行质保。对本次项目所采购的货物如因质量问题，“三包”承诺如下：

1、七日内免费退货;

2、八至十五日免费换货;

在产品的质保期内，我方对产品的质量负责，并承担由此造成的所有经济损失;严格按照招标文件、有关规定及合同认真履行我们的责任和义务;

【13-2】投标人响应用户配送要求的计划和情况说明;

配送计划及说明

食品供应工作是一项责任工程，也是一项风险工程，需要多方联动，扎实推进。为了切实开展好江西朱港实业有限公司供应工作，结合工作实际情况，特制定本计划。

1、指导思想

以科学发展观为指导，按照“以人为本、健康第一”的指导思想，认真落实江西朱港实业有限公司食品供应的相关要求，以消费者为对象，以提供优质食品为基本方式，提高消费者的健康水平。

2、组织领导

(1)、成立江西朱港实业有限公司食品供应工作实施领导小组

组长：杨淑月(法人代表)

副组长：禇明(具体负责)

管理员：陈小英。下设配送组、应急组、仓库管理组。

(2)、工作职责如下：

杨淑月：领导食品供应工作实施。

禇明：负责监督落实食品供应计划，处理日常事务。

陈小英：负责处理食品供应项目日常管理业务，数据业务处理，档案建设管理及食品安全监督。

3、明确职责，落实工作

(1)、实行领导负责制，组长是该项工作的第一责任人，要建立权责一致的工作机制，明确工作职责，确保各项工作落实到位。按相关政策要求以及江西朱港实业有限公司的计划方案切制定切实可行的方案，承担起食品供应的具体组织实施和相关管理责任。

(2)、制定一整套管理制度、措施、应急预案、分工落实，确保各项工作顺利实施，确保食品安全。

(3)、拟定食品供应及食品卫生安全协议书，与相关人员签订工作岗位责任协议。

4、加强仓库及检测配送管理，加强对工作的领导与管理，把其列为常规管理工作的重要内容，高度重视各个环节服务工作。实行副组长负责制，并确定一职分管，配备专职或兼职食品安全管理员。由公司代表、招标方代表等组成，行使监督、检查等职能。

(1)、加强食品卫生安全管理，建立采购索证验收、食品留样、从业人员卫生管理、卫生检查及奖惩、除虫灭害卫生和突发公共卫生事件及时报告和紧急处臵等制度，并上墙明示。

(2)、监督指导统一建立食品采购登记台账，食品及原辅材料的采购登记制度;应做好购货记录。

(3)、严禁配送及采购下列食品及食辅原料：

①腐败变质、油脂酸败、霉变、生虫、污秽不洁、混有异物或者其他感官性状异常，含有毒有害物质或者被有毒、有害物质污染，可能对人体健康有害的食品。

②超过保质期限或不符合食品标签规定的食品。

③其他不符合食品卫生标准和要求的食品。

5、加强从业人员的管理

(1)、从业人员每年必须进行健康检查。并进行健康检查和饮食卫生专业知识培训，取得健康证明后方可参加工作。凡有痢疾、伤寒、病毒性肝炎等消化道疾病(包括病原携带者)，活动性肺结核，化脓性或者渗出性皮肤病以及其他有碍食品卫生的疾病患者，严禁从事配送及管理工作。

(2)、从业人员应有良好的个人卫生习惯。工作前、处理食品原料及便后，必须用肥皂及流动清水洗手;接触直接入口食品之前，应洗手消毒。

6、要加强对食品存放管理，要建立健全食品出入库管理制度和收发登记制度;食品在储存期间，要按照食品保管要求，分类存放，安全管理;要严防食品在储存期间发生霉变、腐烂和生虫不洁等现象;对过期食品和霉变食品要按规定及时处理，严禁不符合质量卫生要求的食品流向

二、本公司针对本项目配送服务计划

日常配送流程：汇总、分析→提前备货→下订单→备货→分拣→出库→配送。

“高效快速、机动灵活，诚实守信，卓越服务”是对客户恪守的承诺和经营宗旨，针对朱港实业食品供应计划，我司成立了“食品供应工作实施领导小组”，由最高管理者杨淑月任组长，禇明任副组长，全面协调各项工作的开展和问题处理，真正做到无论有任何问题8小时内处理完毕的原则，结合本公司日常配送流程，制定如下具体配送实施方案实施计划：

(一)、货源保障：

如我厂中标后立即与采购清单上规定商品的相关生产厂家、合法代理联系，由其安排组织货源，严格执行国家食品生产标准，每一批次三证随货同行，送交备案。确保商品符合《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国食品安全法》、《食品卫生管理规范》等法律法规，符合国家、行业和招标方的质量标准，遵循该类商品主管部门或行业部门的任何强制规定和标准，符合产品质量、安全、卫生、环保等方面的标准。

签订合同后，我方会按照江西朱港实业有限公司的采购需求提前在仓库备好货品。招标人当天上午下单，保证下午到货，当天下午下单，保证次日上午到货;每次供应时我方会提供加盖公章的货物清单(送货单)。

我方提供的商品，严格执行出入库检验制度，商品包装，容器(框、箱、袋)保证清洁、干燥、牢固、无异味、无霉变，包装完好无破损，不使用玻璃、金属类等锋利材质作为包装材料。

常温奶制品专库专管，要求入库时间不超过出厂期30天，出库时间不超过出厂期40天;严禁提供劣质、变质及过期商品;

(二)、配送方案实施计划

根据客户要求按时、按质、按量进行配送。根据客户指定的交货地点设置配送专线，保证送货的及时性。

客户1%的不满意等于100%的不满意，在整个服务链上我们确保服务的精致性，不漏掉一个问题，不放过一个细节。

三、配送能力

我司根据实际情况配置相关运输车辆，保证配送能力。我司从上到下建立一条配送绿色通道，优先保证江西朱港实业有限公司的配送。

设置专人专车负责配送，从订单处理开始，各部门之间相互协作，保证信息流、物流的流畅性，在短时间内解决配货问题。

我司上班时间采用轮休制，保证一周七天都有业务、配送人员在正常作业，保证客户需求。

从设备、场地、车辆、人员、流程、管理等方面保证配送能力，保证项目实施的配送能力。

【13-3】可向用户提供的优惠条件程度(备品、配件、专用工具等的供应);

公司常备招标方采购清单的商品作为库存，以保证快速及时的反应，在最短时间内保证招标方的正常采购需求、临时性采购需求、退换货需求。

【13-4】对用户人员培训(对人员培训的要求，提出对操作培训、维护培训、现场培训、课程安排等)。

培训时间：合同签订后，第一次供货前培训;

培训地点：客户现场。

培训内容：南昌艾思欧客户报单系统的操作方法，商品检验规程，食品安全制度，食品安全事故应急处理等。

培训次数：我公司进行1次培训，2次用户技术人员现场操作指导。如果用户认为不能掌握需继续培训，我公司将根据用户要求安排培训直到用户认为完全掌握为止(也可按用户实际要求进行培训)

培训人数：按用户要求培训，具体人数由用户决定，应包括报单人员，检验人员，仓储人员(建议培训时用户安排增加培训1-3名，储备操作人员及技术维护人员，作为候补或应急)

【13-5】投标人是否建立专门的售后服务机构(售后服机构的地点、人员);

售后服务主要技术人员配置情况：

我司严格按照GB/T27922-2011《商品售后服务评价体系》的要求建立实施我公司的五星售后管理体系，配备了专职售后服务管理师1名，姓名：陈小英证书编号：2018-CAS-0072;

【13-6】质保期及质保期后的相关服务

在产品的质保期内，我方对产品的质量负责，并承担由此造成的所有经济损失;严格按照招标文件、有关规定及合同认真履行我们的责任和义务;

超过质保期的产品我方协助招标方进行无害化处理或销毁(包装一并销毁)，或者通过由有资质的单位回收后转化为饲料或肥料等;

【13-7】

承诺书

我方承诺因所供货物质量原因导致招标方发生食品安全事故，除解除合同、扣除全部履约保证金外，赔偿招标方救治经费及误工损失。

我方承诺在商品配送期间严格遵守招标人对于监管的有关规定，做好我方工作人员的教育工作，自觉接受安全检查，保管好工具和私人物品，不与服刑人员发生任何往来关系，不与服刑人员私下交易，不携带手机等通讯工具，不将违法、违禁品流入狱内。如出现上述行为，我方承担全部责任，除收缴履约保证金金外，并罚款5000元，同时终止供货合同，如情节严重的可移交司法部门追究我方责任。

我方承诺提供的商品规格、单价、生产制造商一定严格遵守清单所列的商品，不变更制造商、单价、规格，清单所列品不在合同执行当中随意增加或减少，按招标人所列清单配送商品，不以任何理由断货。

我方承诺中标后根据招标人实际需求计划组织货源，按时供货，满足招标人要求，并无条件接受江西省江西朱港实业有限公司计量和检验。所有供应的商品保证包装完好、无污渍，如有破损、污渍，中标我方承诺在24小时内及时按质按量更换到位。

我方承诺按招标人要求分包打包所供货物。

我方承诺在规定时间内向招标人供货，不得无故拖延送货时间，在规定时间内因未及时供货而给招标人造成的损失全部由我方承担。

我方承诺所出示的各类单据真实有效，不得仿造，否则立即取消我方供应商资格。

我方承诺100%保证零事故的发生，若因我方工作人员过错导致的如火灾等事故，我方承担全部责任和损失;

我方承诺随时接受招标方的改善意见并实时妥善处理;

我方保证不将项目业务转让给第三方，随时配合贵方相关检查及需协助之事宜。

投标方案【篇5】

        加强和完善垦区政府采购和招投标工作实施方案         根据《中国共产党黑龙江省农垦总局委员会办公室关于印发的通知》(黑垦办文［2006］11号)精神，结合垦区政府采购和招投标工作的实际，特制定本实施方案。    一、指导思想    以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实《招标投标法》、《政府采购法》，提高采购招标标的物的质量，节省投资，把关系垦区发展的重点项目和涉及广大群众切身利益的教育、卫生、公路建设等投资项目的采购招标工作做深做细，从源头上预防和遏制腐败，有效地治理商业贿赂，为垦区建设社会主义新农村服务，为全面建设小康社会创造良好的经济和社会环境。    二、工作目标    一是全面深入地开展政府采购及招投标工作，扩大采购招标范围和规模；二是依法规范地开展各项采购招标业务，保证采购招标工作的公开、公平和公正；三是采取有效措施保证采购招标标的物的质量，提高节支率；四是标本兼治，切实落实好反腐倡廉工作；五是抓好治理商业贿赂工作，加强对采购招标工作的监督。    三、工作任务及要求    （一）进一步完善政府采购及招投标制度。    垦区各级各单位都要根据有关法律法规和政策规定，进一步完善政府采购及招投标制度。    1、垦区各单位采购货物、从事工程建设及接受服务，必须严格执行国家有关法律法规，属于招标范围的，必须按照《招标投标法》等有关规定进行招标；属于政府采购范围的，要按照《政府采购法》的有关规定实行政府采购。    2、总局和哈尔滨分局机关各部门及垦区在哈尔滨市各单位，零星购买台式计算机、笔记本电脑、打印机、传真机、投影机、摄像机、照相机、扫描仪、复印纸和打印纸等办公设备及耗材，必须到总局采购招标局办理采购手续，并到协议供货单位择优购买。其它分局和农牧场等单位在哈尔滨市采购上述物品的，也必须到总局采购招标局办理采购手续，并到协议供货单位择优购买。    3、采购招标权限和限额标准，仍执行总局办公室黑垦局办发［2000］1号、总局黑垦局文〔2001〕132号、黑垦局文［2004］66号、黑垦局文［2005］349号等文件的规定，不得擅自采购招标或越权采购招标。    4、总局直属各医院、各分局中心医院(医疗集团)所需医疗设备、仪器、耗材和药品须报总局政府集中采购机构实施集中采购；承担职工医疗保险任务的农牧场等基层单位职工医院所需耗材、药品和一年内购买同类医疗设备及仪器总金额50万元以上的，须报总局政府集中采购机构实施集中采购；属国家及总局卫生基础设施建设项目由总局政府集中采购机构实施集中采购。50万元以下的，由分局政府集中采购机构实施集中采购。垦区各类高中等学校所需各种仪器设备、课本和图书等，由总局政府集中采购机构统一组织采购。农牧场所属中、小学一年内购买同类货物总金额50万元以下的，由分局政府集中采购机构实施集中采购；一年内购买同类货物总金额超过50万元的，必须报总局政府集中采购机构实施集中采购。    5、垦区各类公路建设统一实施政府采购和招投标管理。垦区各有关部门和建设单位都必须按照总局有关部门的要求，搞好公路建设的招投标工作，提高公路建设质量，节省投资，防止腐败。    6、为发挥规模采购优势，垦区各国有或国有参股企业及农牧场长期或大批量使用并需外购的包装物(包装箱、编织袋等)，必须由总局或分局按权限分工实施集中招标采购。    （二）花大力气治理商业贿赂。    1、加强领导，狠抓落实，确保治理商业贿赂工作取得实效。各级党政部门要充分认识到商业贿赂的危害性，精心组织，周密部署，摸清商业贿赂的特点和规律，抓住关键环节，全面治理商业贿赂，建立起积极合理的预防商业贿赂的长效机制。    2、各级采购招标监督管理部门要不断加强和完善政府采购及招投标管理工作，针对政府采购及招投标的特点，研究制定政府采购及招投标领域防治商业贿赂的管理措施和实施办法，堵塞工作环节上的漏洞。    3、着重解决政府采购及招投标过程中市场准入、资格审查、评标定标、合同履行以及验收等问题，按照公开透明、公平竞争、公正和诚实信用原则开展采购招标业务。    (三)增强采购招

投标方案【篇6】

他叫李军，今年59岁，在公司技术质量部主要负责重点投标项目技术标编制和重点方案的审查工作。作为一名老员工，在平时的工作中他能够一丝不苟的去工作，踏实认真的去完成领导交办的每一项任务。他善于利用丰富的经验去指导工作，同时不守旧，乐于接受别人的建议。在工作中他能够团结身边的同事，乐于助人、与人为善、平易近人，当别人有困难时他会主动给予帮助。

他平时主要负责技术标的编制工作，由于年龄较大，眼睛有些花了，在计算机上进行操作的熟练程度显然比不过年轻人，同样一份稿件，他常常需要付出比年轻人更多的时间和精力去完成，但他不怕累，不怕麻烦，上班弄不完下班弄，平时弄不完周末弄，克服各种困难咬紧牙关，按时、保质、保量的完成每一次技术标编制任务。在2017年由他牵头组织或参与编制的技术标达十余项，功夫不负有心人，其中KK五期市政五标段项目、河南省住宅项目、安徽二期低收入住房项目均成功中标。为企业的经营发展贡献了自己的一份力量。

虽然他即将迈入老年人的行列，但学习已经成为他的一种生活方式，一种生活习惯。他始终坚持活到老学到老的态度，只有在不断的学习中人才能有精神，生活才能有目标。为适应工作的需要，他克服年龄大所带来的各种不便，努力学习电脑操作知识，下班后去书店购买最新的软件应用书籍来学习，去网上下载视频演示教程，遇见较复杂的软件问题就跟部门里的年轻同事一同讨论解决，通过学习现在他可以做到熟练操作各类办公软件，可使用project编制项目进度计划，使用梦龙软件编制项目网络图等。

他是个热心肠，作为一名老同志，他始终愿意将几十年的工程施工经验无私的分享给年轻人，让年轻人尽快的成长，早日担当重任。因此，每当部门中有年轻同事跟他探讨施工技术问题时，他都能做到知无不言言无不尽的去解答，将他所知的毫无保留的分享，耐心的教授，将他的经验甚至走过的弯路、获得的教训都分享给年轻人。

老骥伏枥，志在千里。尽管他已经接近了光荣退休的年龄，但只要企业有需要，他都会在第一时间冲上去。2017年底我们成功中标了安徽二期低收入住宅项目后，公司一时人员紧张，不得已安排他去担任技术组组长职务。他接到这个任命后没有丝毫的退缩，努力克服身体、家庭等各方面的困难，发扬几代建工人关键时刻冲上去的光荣传统，临危受命，在即将退休的年纪奔赴遥远的格林纳达，努力工作，争取为公司再创新功。

2018年从我们身边悄然走开，2019年已经到来。李军在这个岁数，已经深谙珍惜之道，退休的时间一步步逼近，留给他为企业服务的时间越来越少。“宜勤勿懒，宜急勿缓，迟之一日，后悔已晚”，这是他的座右铭。他表示在今后的工作中，会更加努力，珍惜这宝贵的时间，一切事情抢前办，尽力而为之，争取为企业的发展做出更大的贡献。

投标方案【篇7】

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。素材范文网今天为大家精心准备了投标项目服务方案范本，希望对大家有所帮助!

投标项目服务方案范本

一、行业发展趋势

通过近年来各行业主管部门的一系列政策动向来看，招标代理服务的发展趋势将是走向行业管理统一化、代理服务全面化、招投标信息网络化和招投标管理电子化等方向。

行业管理统一化：由国家发改委进行统一协调，将原建设部、财政部和商务部等各部门分别主管的方式，逐渐整合成一个地域内相对统一的集中采购监管平台，如以省和市级指定政府机构为管理平台、以区县一级为业务实施层面，将本地区行政范围内所有涉及政府公共支出建设和采购的项目整合到这个监管平台中进行信息公开、统一监管并建立信用评价体系；通过对招标代理机构进行资格审核确认、对专业人员“招标师”采取考试合格和职业资格注册等管理手段，对拟进入本行业的中介服务机构进行标准统一的行业准入审批、年审和监督管理。采购代理服务全面化：招标代理机构不再只是分别从事工程招标、政府采购、国际招标或其它监理、造价等专项咨询服务，而是必须能够做到对工程建设项目或企业采购业务所有相关服务提供全面化的整体性咨询服务。大量目前只能从事政府采购业务或其它非技术主导型招标业务的小型代理机构在综合型招标咨询服务集团的市场份额挤压和委托人择优汰劣的选择下最终将被淘汰出市场。

招投标信息网络化：目前大部分招投标项目信息已经通过行业内具有一定影响力的网站和各地、各级政府的监管部门网站进行公开，传统的报纸和杂志等信息传播渠道将很快被取代；出于监管的要求，信息公开化将成为招投标项目的必要条件；而除了各地政府统一指定的信息发布网站之外，所有的招投标信息也将逐步向行业内有影响的网站倾斜集中，最后演变为受国家主管部门认可、统一指定的信息发布平台。

二、优势招标机构的标准

全国共有5000多家招标机构，其中规模较大，实力较强的仅100家左右。在行业对标中我们发现，业绩规模较大的招标机构无一例外都是事业单位或国有企业，这类机构完成了全国招标行业八成以上的招标总额，其余机构的经济性质复杂，总共完成的招标额不足行业总额的二成。

从外部看，招标机构的业绩受到其所在地总体经济发展水平的影响，经济发达地区的招标机构其业绩规模也相对较大；从内部看，业绩好、规模大、实力强的招标机构都有以下六个方面的相同点：

1、政府资源

根据《招标投标法》的规定，必须招标的项目包括：

（1）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；

（2）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；

（3）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。因此，招标主体多为政府部门、事业单位、国有企业，以及与之相关的单位或部门。与政府部门关系密切，或者隶属相关主管部门管理的招标机构，则更容易获得政策的支持，也更容易接到招标业务。这一因素对于招标机构承接招标项目，尤其是重大项目非常重要。

2、资质级别

招标资质是招标机构的从业门槛，目前行业内主要有四项资质：国际招标资质、工程招标资质、政府采购资质、中央投资项目招标资质，分别由国家商务部、建设部、财政部、发改委颁发。每项资质均对应有具体的管理办法，对招标机构的人员、业绩、工作质量等都有一定的要求，招标机构要承接招标项目，需要具备相应的资质条件。现在的5000多家招标机构中，绝大多数只具有乙级及以下的资质，很多大型招标项目都不能参与。四项资质均齐全且都是甲级资格的招标机构不到60家，占招标机构总数的1%左右，因此，甲级招标资质也是相对稀缺的资源，是业务扩张的坚实基础，甲级资质数量是体现招标机构优势的一项重要指标。

3、项目业绩

有大的行业才有大的企业。招标行业作为一个特殊的专业性服务行业，其项目业绩的衡量，必须参考行业内的总体情况。招标机构的项目业绩反映出其规模、经验、业务范围等多个方面优势，是机构综合实力的有形体现，也是赢得客户认可的关键所在，这对于开发招标业务有着重要的推动作用。行业内招标机构虽多，但业绩规模大的机构却为数不多，年均招标额超过10亿元的只有接近100家，50亿元以上的更是不到50家。项目业绩规模大的招标机构完成的项目多，业务范围广，重大项目的经验丰富。与客户洽谈业务时，具有同类型招标项目经验成为客户选择招标机构的一项重要因素，尤其是对于重大投资项目，没有类似项目经验是很难介入承接招标工作的。在这方面，起步早，项目业绩规模大的招标机构就具有先发优势，而业务范围的开拓和项目经验的积累非一朝一夕可以完成，因此新成立的招标机构一般也很难接到大型招标项目，而这反过来又影响制约着其发展。

4、质量管理

招标工作不仅要求严格依照相关法律法规开展，还要尽可能为用户采购到物美价廉的'产品，在科学严谨性方面要求高，招标机构要有可靠的工作质量作为保障，才能为客户提供满意的招标服务。自2000年起，一些招标机构开始逐渐引入ISO质量管理体系，通过ISO认证加强内部质量建设，增强招标工作的规范化程度，使各种类型的招标代理服务均按照标准化要求和程序进行实施和资料存档，加强了对委托人的支持性服务。目前招标代理机构是否通过ISO质量认证也成为了客户选择委托招标项目的重要考虑因素。

三、应对方案

1、建立招标采购专业性顾问服务模式：顺应行业发展方向，利用专业经验和行业优势结合招投标信息系统的建设和推广，积极推行招标采购服务顾问制，同时兼顾采购人对招标采购工作的监督。

2、加强针对从业人员和委托人的专业培训：由于目前招标代理专业服务水平不高、招标程序表面化、不能给招标人带来明显的实际效益，形成了招标代理的服务费打折比例过高、必须满足业主不平等条件、外地和私营招标机构不择手段加入竞争等严峻的经营压力。究其根本，是招标代理服务的性价比不高，最终导致招标人或业主委托招标意愿的降低和对招标代理机构专业能力及职业道德的怀疑。

所以，提高从业人员的业务水平和职业素养是整个招标代理行业需要迫切解决的问题，招标代理机构应该重视对业务人员的培养和储备，安排合适的资深专家或机构负责人专门负责人力资源培养计划和相关培训工作。同样，采购人对招标工作的管理水平和专业能力对采购效果也具有决定性的影响，可以通过行业协会统一、定期安排对采购单位相关主管人员的政策性宣讲和招标采购实务分析方面的专项培训。

3、尽快建立招标代理行业服务标准、推行ISO9000质量管理体系：招标代理工作需要以高效优质、标准化的服务取得委托人和主管部门的认可，是与现代化的质量管理体系分不开的。由于目前行业服务标准尚未形成，造成各个招标代理机构的服务水平参差不齐、最终影响行业整体服务水平和社会印象。

通过建立由行业协会牵头拟订、招标代理机构共同遵循的行业服务标准，推动招标代理服务机构进行ISO9000质量管理体系认证，认真梳理、及时更新完善标准化服务和流程，要求所有从业人员在实际工作过程中认真贯彻执行相关标准并及时进行反馈修正实施，可以使招标代理机构的业务质量及管理效率大大提高，从而达到提高客户满意度、降低管理成本、加强业务发展和辐射能力等目的，推动招标代理行业的良性发展。

投标项目服务方案范本

为全面整合应用社会监控资源，进一步织密城市视频监控网络，提升城市治安防控能力和公共安全水平，经市政府同意，决定自20xx年至20xx年，在全市范围内实施“xx”工程，特制定本方案。

一、指导思想

以打造平安xx、服务新战略、保障人民群众根本利益为目的，按照“政府领导、公安主导、社会参与、统筹兼顾”的原则和“统一规划、统一标准，突出重点、分步实施”的思路，全力推进“xx”工程建设，切实发挥安全技术防范设施在预防、发现、制止、打击刑事犯罪和社会管理中的作用，为全市经济社会更好更快发展创良好的社会治安环境。

二、建设目标

通过建设全市视频综合应用系统、全市视频监控系统平台扩容、公共部位监控设施补点及高清视频监控系统、居民区智能电子抓拍系统和社会部位视频监控补点，将视频监控设施覆盖全市每个重点角落；进一步完善“一个系统、三道防线、三张防控网”城市视频监控体系，实现全方位、全天候、立体化的视频监控覆盖。通过开展全市视频监控系统联网工程建设，有重点、分层次地整合社会监控资源，使视频监控点联成片、形成面、织成网，把“xx”联结成“xx”，进而实现信息高度共享和视频监控资源的网络化管理与应用，有效提高政府应对突发事件和社会管理能力，进一步夯实城市社会治安防控基础体系。

三、建设任务

（一）全市视频综合应用系统建设。开展以视频研判应用、电子防控管理、系统运维管理等为主要内容的视频综合应用系统建设，搭建一个全方位、一体化的视频应用作业平台，为开展视频智能管控提供多维度的分析工具，充分发挥视频监控资源效能，全面实现视频监控系统的深度应用。此项工作于20xx年底全部完成。

（二）全市视频监控联网平台扩容建设。对现有全市综合视频监控系统平台进行联网扩容，即对已建成的“xx”工程三级监控平台部署联网及高清系统扩容设备，使其具备xx万个视频图像联网和xx个以上高清监控摄像机的接入能力。此项工作于20xx年底完成。

（三）公共部位监控设施补点及高清监控设施建设。重点解决各区、县（市）在街道、路口、繁华地段、广场等公共部位由于拆迁、道路改造、施工困难等原因尚未实现视频监控覆盖问题，在未覆盖部位安装1076个标清监控摄像机；以党政机关、重点单位、要害部位为重点，逐步开展前端高清监控设施建设；在各区、县（市）公共部位安装1593个高清监控摄像机。20xx年底，至少完成359个标清监控设施补点建设和531个高清监控设施建设，20xx年底完成全部建设。

（四）居民区智能电子抓拍系统建设。继续加大全市居民区安全技术防范投入，在未封闭或半封闭式居民区和易发案居民区完成安装智能电子抓拍设施600套，在各区、县（市）公安局和派出所建设接入平台，并联网运行，实现对出入居民区车辆轨迹信息的实时掌握，进一步强化全市居民区的治安防控能力，构建“平安社区”。20xx年底，至少完成200套居民区智能电子抓拍系统建设，20xx年末完成全部建设。

（五）社会部位视频监控建设。主要在各区、县（市）社会面公共复杂场所、重点单位、要害部位、企事业单位和院校、金融系统单位、居民区、危险品生产经营使用单位内部继续开展视频监控设施建设，安装xxx个监控摄像机，进一步加大社会部位视频监控覆盖密度。20xxx年底，至少完成14117个社会部位监控设施补点建设，20xx年底完成全部建设。

（六）视频监控系统联网建设。按照有关国家标准，全面开展公共部位和社会部位视频监控系统联网建设，逐步将现有20万个公共部位和社会部位视频监控资源全部联入全市视频监控网络，实现实时调控和联网应用。20xx年底，至少完成8万个社会视频图像联网建设，2xx年底完成全部建设。

四、资金保障

（一）全市视频综合应用系统建设和全市视频监控联网扩容平台及高清视频监控系统建设统一由市财政出资建设。

（二）公共部位监控设施补点建设、高清视频监控设施建设和接入、居民区智能电子抓拍系统（含前端抓拍设备、区县市公安局和派出所抓拍系统接入平台及链路）建设由各区、县（市）财政出资建设。

（三）社会部位视频监控建设，按照“谁主管、谁负责”和“谁经营、谁负责”的原则，由主管部门、经营单位或个人出资建设。对于居民区监控设施的建设，新建居民区住宅监控设施由开发商出资建设；已入住的居民社区住宅由物业公司筹资建设；机关、企事业单位家属居民区住宅由所属机关、企事业单位出资建设；无人经管的居民区住宅由所辖街道办事处筹资建设。

（四）“xx”工程系统联网建设资金及运行维护资金，涉及政府投资的公共部位监控设施补点建设、高清监控设施建设、居民区智能电子抓拍系统建设的联网资金、传输网络租赁金、取电资金、运维资金纳入各区、县（市）财政预算落实。涉及全市视频监控联网扩容平台建设的市级联网平台核心链路租金由市财政负责；各区、县（市）联网平台核心链路租金由各区、县（市）财政负责。涉及党政机关、企事业单位和院校、金融系统单位等社会单位及其他应联网单位的联网资金、传输网络租赁金、运维资金，本着“谁出（筹）资、谁负责”的原则，由承担建设出（筹）资部门和单位自行负责落实。

五、实施步骤

（一）20xx年“xx”工程建设。

1.准备阶段（xx前）。召开各级“xx”工程建设部署会议，全面启动“xx”工程建设。各级政府和各相关部门负责根据承担的建设和联网任务，完成制定本年度具体建设实施方案、建设规划、方案论证、预算评估和推进安排工作，协调有关部门明确任务、落实责任。

2.实施阶段（xx）。各承担建设任务的部门和单位以及社会各联网部门、单位要按照方案要求，精心组织，确保施工质量；各有关单位要积极配合，全力支持，确保“xx”工程建设如期完成。同时，建设使用部门、单位要建立健全各项管理工作机制，落实运维管理队伍。

3.验收阶段（11月1日至12月31日）。对监控设施建设和联网工程进行验收。

（二）20xx年和20XX年“xx”工程建设。将根据实际情况，参照20XX年建设步骤执行。

六、组织机构

成立市“xx”工程建设领导小组，成员由市城乡建设委xx组成，负责组织领导全市“xx”工程全面工作。领导小组办公室设在市公安局，办公室主任由市公安局常务副局长于全武担任，副主任由各成员单位主管领导担任，成员由相关单位主管处室负责人组成，负责“xx”工程日常有关工作。各区、县（市）也要成立相应的组织领导机构，负责本辖区“xx”工程的组织实施工作。

七、职责分工

（一）公安部门。市、区（县、市）两级公安机关负责规划、组织、协调、监督、管理与建设工作。其中，市公安局具体负责全市视频综合应用系统建设和全市视频监控联网平台扩容建设；负责将市属党政机关、企事业单位和院校、金融系统单位等社会单位和其他应联网单位的视频监控系统资源接入全市视频监控联网扩容平台；负责制定全市“xx”工程建设技术规范；负责对全市“xx”工程建设项目进行验收。各区、县（市）公安局负责公共部位监控设施补点、高清视频监控点建设和居民小区智能电子抓拍系统建设，并按要求将监控图像接入本级平台。市、区县（市）公安机关要建立对“xx”工程使用单位和人员的评价制度，保证“xx”工程正常运行，提高使用效率。两级公安机关同时负责组织、指导、协调、监督本辖区开展社会视频监控系统联网建设，将辖区内党政机关、企事业单位和院校、金融系统单位等社会单位和其他应联网单位的视频监控系统资源接入本级平台。

（二）财政部门。市、区（县、市）两级财政部门负责按照现行财政体制，解决由本级政府承担的“xx”工程建设和联网、运行、维护资金，确保及时到位、专款专用。

（三）科技、工信部门。市、区（县、市）两级部门及相关单位分别负责对本辖区“xx”工程建设中遇到的技术瓶颈问题组织科技攻关予以解决。

（四）城乡规划、城管部门。负责协助各级公安机关做好相关监控点位的规划工作，并对辖区内报建的城市街道、路面“xx”工程建设施工项目登记备案，提供必要的支持保障。

（五）电业部门。负责制定全市公共监控点位取电标准，指导所属电业供应部门做好工程建设涉及到的公共监控点位的电力供应，并将“x”工程设施建设纳入公益性事业，优先做好供电保障工作。

（六）建设部门。负责协助公安机关做好监督开发商对新建居民区监控点位、监控室的建设工作。

（七）住房保障和房产管理部门。负责协助公安机关做好物业公司对已入住的居民区监控点位、监控室的建设工作。

（八）教育部门、交通运输部门。负责组织开展校园及校园周边、公交站台、公交车辆监控设施建设，并积极配合公安机关整合本行业监控资源联网工作。

（九）xx。负责为“xx”工程建设提供网络服务和支持，并提供网络使用费用优惠。

八、工作要求

（一）提高认识，加强领导。各区县（市）政府、各有关部门要充分认识“xx”工程建设的重要性和必要性，切实把xx工程建设纳入“平安哈尔滨”创建活动等工作中，做到同规划、同部署、同落实。要按照统一部署，切实加强领导、精心组织，科学谋划、扎实推进，全面完成各项工作。

（二）明确任务，落实责任。各区县（市）政府、各有关部门要结合所承担的工作任务，制定切实可行的工作方案，确保落实各项建设任务。领导小组各成员单位要制定各项措施，做好协作配合，形成整体联动，齐抓共管的工作态势，确保达到预期工作目标；各级公安机关要充分发挥工程建设与管理主力军的作用，切实做好工程建设、组织协调和宣传发动工作；承担建设的各有关部门、单位要在明确任务的基础上，落实责任，细化任务，扎实推进“xx”工程建设。

（三）保证投入，整体推进。各区县（市）政府要把本级政府承担的建设项目列入财政预算。尤其是对社会单位、居民区监控设施建设和联网建设部分，要在政府统一规划的前提下，充分发动社会力量，鼓励和支持社会企事业单位和个人按照“谁主管、谁负责、谁受益、谁投资”的原则，积极参与建设工作，形成全社会支持、参与监控设施建设和联网建设的良好氛围，整体推进“xx”工程建设。

（四）强化管理，促进应用。各区县（市）政府和各有关部门要切实落实运维经费、健全各项管理机制，建立使用管理和运维专业队伍，指定专人负责监控设施，确保设备出现故障技术及时得到修复，确保监控设施发挥应有效能。同时，各级公安机关要建立可视化指挥、图像研判、警视联动等视频监控系统应用与管理机制，不断推动视频监控的深度应用。

（五）加强考核，务求实效。各区县（市）政府和各有关部门要加强对“x”工程建设执行情况的督促检查，建立检查、督办、通报制度，重点把握招投标、工程实施、质量标准、监理验收等关键环节，并负责将工程推进情况及时上报市建设领导小组办公室。要落实行政问责制，将责任落实到单位、个人，对不能如期完成建设任务的要实行倒查，依法追究相关单位和人员的责任。

投标项目服务方案范本

为切实提高兴国县城防洪卸洪能力，保障人民群众生命财产安全，根据“一城三区”、“三江六岸”的总体规划，为保证一江两岸拦河坝工程按计划有序推进，特制定本实施方案：

一、工程概况

一江两岸拦河坝建设工程，建坝范围为桐江河口以上，两河以下交汇处，坝长约xx米，采用翻板闸建设。工程建设的总体要求是“行洪能力强、投资成本低、具有兴国特色”。工程建设的主要工作内容包括：

1、做好建坝周边地域土地、坟墓、树木的摸底核实，圈定征用范围。

2、完成坝址周边地域区内土地征用、坟墓迁移及各种树木移栽和杂树木的砍伐清理工作。

3、按照政策规定和县里已出台的相关补偿标准，做好土地征用、坟墓迁移、树木砍伐、移栽的资金补偿发放工作。

4、做好项目的环境影响评价、水土保持方案报告书等相关工作。

5、做好拦河坝工程的其他各项筹建工作。

6、完成工程初步设计和技术设计，并完成图纸评审工作。

7、工程建设与工程监理招标。

8、施工队伍进场施工。

9、工程竣工验收及运行。

二、工作机构

为保证工程建设尽早、尽快开展，顺利实施，办、政府办已于年3月8日下发了《关于成立一江两岸拦河坝工程建设指挥部的通知》，明确由、副、农工部长任总指挥，负责指挥部全面工作；县政协副主席任副总指挥，负责指挥部日常工作及工程建设的协调、检查、安排及资金的使用和管理。指挥部下设机构包括：

1、办公室：

主任：，主持办公室全盘工作。

副主任：，负责办公室的日常工作开展、组织协调和检查落实，提出工作计划和安排，制订工作措施和方案。

副主任：，负责开支费用的审核、物资采购、资金请拨和财务报帐以及办公室日常事务等工作。

办公室工作人员：

负责工程质量技术把关、工程量的核验及项目变更的审签等工作。

负责文件、材料的起草、会议准备、工作接待、上传下达、印章管理、报表审送、协调联络等工作。

协助、、做好相关事务工作。

2、征地、坟墓迁移组：

组长：xx

副组长：xx

成员单位：国土局、房管局、林业局、镇、乡、工业园

工作职责：负责土地征用、坟墓迁移、树木移栽和资金补偿审核等工作

3、工作技术组：

组长：xx

成员：xx

工作职责：负责工程建设质量的全程监控、审验、项目变更的核签等工作。

三、工作安排和实施步骤

1、县水利局牵头，城投公司配合，年xx月xx日前完成建坝选址、勘察测量、可研报告编制工作；

2、县发改委牵头，水利局、城投公司协同，年x月x日前完成工程项目的可研审查、立项等相关工作；

3、县城投公司牵头、水利局配合，年4月底前落实和确定工程项目初步设计单位，6月10日前拿出初设方案，6月底前完成初设评审工作；

4、县环保局负责，年x月x日前完成工程项目的实地踏看监测、环境影响评估报告编制工作；

5、县水保局负责，年5月30日前完成工程项目水土保持方案报告书编制工作；

6、县国土局，镇、乡、工业园区管委会配合，年5月10日前完成建坝周边土地征用调查摸底、范围界定工作；5月20日前办理完土地征用手续，5月底前发放完土地征用资金补偿；

7、县房管局，镇、乡、工业园区管委会配合，年5月20日前完成建坝周边坟墓调查核实和择定新坟安置点工作，6月10日前通知坟主做好搬迁准备并发放迁坟资金补偿，7月10日前所有坟墓搬迁完毕；

8、县林业局负责，年5月15日前做好建坝周边林木砍伐移栽摸底核实工作，5月25日前完成报批手续，6月20日前完成林木砍伐移栽工作；

9、县城投公司牵头组织相关部门，在年8月15日前完成工程项目的招投标工作，并确定施工建设单位，签订施工建设合同；

10、年8月底施工队伍进场，工程项目正式开工建设（包括防护堤及其相配套的附属工程）；

11、指挥部负责，水利局、城头公司协同，责成施工建设单位年10月底前完成一期施工围堰导流工程，11月底前完成拦河坝清基、泵房土建工程，12底完成一期坝体施工和闸门、泵房设备安装，年1月底前完成二期工程清基，2月底前完成二期坝体施工，3月底前完成二期闸门及泵房设备安装，4月15日前整体工程完工；

12、年6月底前做好项目工程完工扫尾、验收移交等工作；

14、指挥部办公室要根据上述实施步骤认真做好工程建设的前期、中期、后期各项准备筹划、跟踪服务、督促检查工作，加大工程建设的指导和管理力度。

四、工程概算及资金使用

工程项目按经县政府审查批准的设计方案要求施工建设，城投公司商相关部门负责做好工程项目概算，并由城投公司负责审核划拨和监管使用。

五、工作措施和要求

1、强化领导。

抽调在指挥部的人员要求相对稳定，确保在岗在位，做到人到、心到、时间到、精力到，并按照各自职责，抓好各项工作落实。

2、狠抓进度。

指挥部各成员单位、各工作组要按照时间安排和工作实施方案要求，绘制工作流程图，并在每月25日前将当月工作进展情况书面报指挥部，同时提交下月的工作安排和打算。

3、加强调度。

指挥部原则上每周召开一次工作调度会，由各工作组汇报上周工作开展情况，协调解决工程进展中出现的困难和问题，研究部署本周工作计划和安排。

4、明确职责。

每项工作均实行倒计时考核，责任细化到成员单位，任务落实到个人，做到责任明确、方法对路、措施得当、程序到位、限时办结，并由指挥部办公室负责督促和检查。

5、协调配合。

指挥部各成员单位、各工作组要在指挥部的统一领导下开展工作，树立全局观念，互相支持、紧密配合，形成工作合力，做好各项工作。

6、奖罚分明。

指挥部各成员单位、各工作组要按各自工作职责主动做好工作，及时处理和化解工作中出现的各类矛盾和纠纷，保证工程建设的顺利进行，同时对各成员单位和个人视其工作完成情况给予奖罚。

投标方案【篇8】

1一般资料

1.1医院门诊简介

锡林郭勒盟医院始建于1953年，是一所三级乙等综合医院，肩负着全盟20.3万平方公里100万草原人民的医疗、预防、保健和康复任务。内设31个科室，开放病床600张，医院日均门诊量500多人次。门诊楼占地面积4000m2，环境设施先进，共有候诊椅200张。一楼大厅宽敞明亮，设有导诊台、自助挂号、自助获取检验结果等区域，电子屏幕连续播放专家门诊安排、药物信息、健康教育等内容；门诊部有护理人员12人，设有方便门诊、报告单发放处、导医服务、便民服务、转诊接待、接待投诉、健康教育、医保审批等服务项目；各楼层均设立了收费挂号窗口、分诊、导诊、热水供应处；各专科均有护士工作站、候诊区和一台用于电子叫号系统，各诊室均配有隔帘，能做到一室一医一患和保护病人隐私，为病人提供了良好的就医环境。

1.2门诊护理工作的特点

门诊护理工作具有如下特点：岗位多、工作杂；接待病人数量多；人群杂、病种多；诊疗时间短，病人要求接诊快、检查详细、诊治明确合理，护理人员与病人接触时间短、易发生护患矛盾；诊疗环节多、应急变化多，存在“三长一短”现象（即挂号时间长、候诊时间长、检查处置取药时间长、诊察时间短）等特点。门诊护士大多年龄较大、学历低、安于现状、适应病人新要求能力欠缺、应对危机状况能力欠缺、综合知识水平偏低。[3]每天面对各种各样的病人，较高的公众期待也使得门诊护士工作压力日益增加，因此加强门诊护士综合素质的提高，改变服务理念，采取人性化护理管理方法，对提高门诊护理工作质量具有重要意义。

2方法

2.1统一思想认识，更新服务理念

对优质护理服务内涵进行培训，加深护士对优质护理服务理念的理解，提高优质护理服务意识，转变旧的护理观念，以个体去适应整体，被动服务变为主动服务，及时为来诊患者提供全方位的服务。同时使护士充分认识到开展优质护理活动，是适应患者的需要，也是医院当今医疗市场竞争和护患关系发展变化的需求，从而以积极的姿态迎接新的形势[4]。

2.2制订护理标准和具体措施

2.2.1强调门诊护士形象，规范着装。护士上班时仪表端庄、态度热情诚恳、语言温和亲切、具备敏锐的观察力和应急能力，时刻保持微笑，让患者感到亲切自然、心情愉快，增进护患关系。

2.2.2提高门诊护士素质，规范服务行为。要求门诊护士时刻保持平和的心态和灵活冷静的处事能力，熟悉常见病的临床表现和相关的鉴别诊断，判断患者病情轻重缓急，及时指引患者选择相关科室诊治。实行“首次接待负责制”，要求护理人员热情接待病人，态度和蔼，礼貌待人，能急病人所急，主动为病人服务。称呼适宜，语气亲切，使病人感到被关心，被尊重。护士热情、诚恳的服务态度既可减轻患者的不良情绪，也容易赢得患者的信赖。

2.2.3注重细节，实行首问负责制。例如导医台免费提供纸杯、轮椅、平车、雨伞、健康宣传画册等。门诊护士以良好的精神状态迎接每一位来院患者，热情、准确地回答病人的问题，主动发现患者需要，主动进行帮助。并对病情危重、行动不便的患者安排医务人员帮助其完成诊疗。对需住院治疗的患者，专人送患者到病房，妥善安置患者。

2.2.4建立有效的沟通系统，增强患者保健意识，门诊护士主动向患者介绍医院相关专科建设，就诊程序，常见病、多发病、季节性传染病的防治知识，用药注意事项、康复知识等健康教育。不仅能使患者感受到被尊重和关怀，消除患者的陌生感和紧张情绪，还可增强患者的防病意识，有效地纠正患者生活中一些不良习惯，拓展护理服务的内涵。

2.2.5塑造温馨舒适的人性化诊疗环境。整洁的就医环境有利于病人产生稳定、愉快的情绪，配置屏风遮挡，尊重病人的人格尊严和个人隐私。做到准确分诊，保持一诊室一医一患，大大改善了就诊秩序，缩短了病人就诊时间。

2.3规范护理质量管理体系

护理部成立门诊优质护理活动领导小组，每月随机发放10份问卷进行调查，对象选择我院门诊就诊的病人。问卷采用自行设计的格式，内容包括：主动热情服务，耐心解答态度，护士形象，就诊管理秩序，健康教育，环境整洁等多项内容。每个项目有非常满意、满意、一般、不满意，非常不满意5个等次分别赋分：5分、4分、3分、2分、1分。得分越高说明护士服务质量越好。在发放调查问卷时，为保证被调查者对调查内容能正确理解，预先向其介绍量表的使用目的与填写要求，在患者就诊结束时填写，问卷当场收回，有效率100%。

考核结果与个人月量化考核、绩效工资、年终评优、职称聘用挂钩，以提高护士工作的积极性，从而提高护理质量。同时适时应用激励原则和人本管理原则，尊重、关心护士，努力为护士营造一个宽松、温馨的工作环境，激发护士工作热情和创造力，提高职业认同感和自豪感，自觉将优质护理服务理念体现在日常工作中。

3结果

经过门诊护理人员的不断努力，特别是受全国优质护理服务示范工程活动的推动，我院门诊护理工作取得了良好的成绩，提高导诊护士和门诊各岗位护士的素质水平，使我院门诊服务质量和患者的满意度不断提高，护理服务实现了零投诉。

4讨论

门诊是医院的前沿阵地，是医院的窗口，门诊护士自身素质的高低将影响护理质量的高低。因此，通过优质护理服务培训，在夯实理论基础和操作技能的同时，也转变了护士的服务理念。由此可见，优质护理服务的实施得到了患者的认可，推动了门诊的护理工作，激发了门诊导诊人员的工作热情和积极性，真正做到了用服务内涵带动措施的落实，用服务措施带动质量的提升，促进了门诊主动、自觉、创新工作局面的形成。

随着医疗卫生体制改革的不断深化和医疗市场竞争的加剧，以护理对象为中心，加强门诊优质护理服务，已成为新形势下门诊护理工作面临挑战与机遇的必然趋势，因此，门诊工作要不断适应新形势的需要，始终坚持“让患者满意、政府满意、社会满意”的宗旨，在工作中不断强化“以人为本”的服务理念，树立“把方便让给患者，把爱心献给患者，把温馨留给患者”的服务思想，不断提升护理质量，提高工作效率，使患者在门诊诊疗中享受最优质的护理服务。

投标方案【篇9】

投标培训方案

引言：

在当今竞争激烈的商业世界中，无论是大型企业还是中小型企业都需要通过参与投标来获取商机和拓展业务。然而，投标并非易事，需要全面的准备和专业的技巧。因此，为了提高企业的投标成功率，培训方案变得尤为重要。本篇文章将详细介绍一种全面、有效而生动的投标培训方案。

一、方案概述：

1. 为投标团队成员提供全面的培训

2. 强调实践和案例学习

3. 制定个性化的学习计划

4. 提供反馈和评估机制

二、培训内容：

1. 投标基础知识培训：介绍投标的基本概念、要素、流程和相关法规。

2. 投标文档撰写技巧培训：教授撰写投标文件的方法、技巧和注意事项，包括招标文件阅读、需求分析、方案设计等。

3. 招标文件评估培训：培训团队在招标文件中寻找关键信息、理解评标标准及评分机制的技巧。

4. 风险管理培训：培训团队如何识别和应对投标过程中的风险，包括竞争对手的分析、技术难题的解决以及制定风险控制策略等。

5. 演讲和演示技巧培训：为团队提供演讲和演示的技巧和训练，以提高投标中的表达能力和影响力。

三、实践和案例学习：

1. 模拟投标项目：培训团队将参与模拟投标项目，通过实践锻炼团队的投标能力。每个团队成员将被分配特定的职责和角色。

2. 案例学习：通过学习真实的成功和失败案例，团队成员能够深入了解投标流程和成功要素，并从中得到启示和经验。

四、个性化学习计划：

每个团队成员根据自身的能力和需求，将制定个性化的学习计划。例如，有的团队成员可能需要更多的投标文档撰写技巧培训，而有的团队成员可能需要更多的风险管理培训。个性化学习计划将更好地满足不同团队成员的需求。

五、反馈和评估机制：

为了促进团队成员的进步和提高培训效果，我们将建立反馈和评估机制。例如，在每个培训阶段的结束时，团队成员将接受考核和评价，以及给予相应的反馈和建议。此外，在实践阶段，团队成员还将接受项目导师的指导和评估。

结论：

通过全面、有效和生动的投标培训方案，企业投标团队成员能够全面掌握投标的技巧和流程，提高投标的成功率。投标培训不仅使团队成员能够了解基本概念和知识，还通过实践和案例学习培养团队的实际能力。个性化学习计划和反馈评估机制将更好地满足不同团队成员的需求，并为不断提高提供有效的支持和指导。以此投标培训方案为基础，企业必将取得更多的商机和业务拓展。

投标方案【篇10】

一、售后服务管理目的

为规范售后服务工作，满足用户的的需求，保证用户在使用我公司产品时，能发挥最大的效益，提高用户对产品的满意度和信任度，提高产品的市场占有率，制定售后服务管理制度和工作流程

二、售后服务内容

1根据合同及技术协议的要求，对保修期内，因产品的制造，装配及材料等质量问题造成各类故障或零件损坏，无偿为用户维修或更换相应零配件

2对保修期外的产品，通过销售中心报价(包括零配件，人员出差等)费用迅速，果断排除故障，让用户满意

3对合同中要求进行安装调试的，在规定的时间内，组织人员对产品进行安装调试及对用户工作人员进行培训

4定期组织人员对重点销售区域和重点客户进行走访，了解产品的使用情况，征求用户对产品在设计，装配，工艺等方面的意见

5宣传我公司的产品及配件

三、售后服务的标准及要求

1售后服务人员必须树立用户满意是检验服务工作标准的理念，要竭尽全力为用户服务，觉不允许顶撞用户和与用户发生口角

2在服务中积极，热情，耐心的解答用户提出的各种问题，传授维修保养常识，用户问题无法解答时，应耐心解释，并及时报告售后服务总部协助解决3服务人员应举止文明，礼貌待人，主动服务，和用户监理良好的关系

4接到服务信息，应在24小时内答复，需要现场服务的，在客户规定的时间内到达现场，切实实现对客户的承诺

5决不允许服务人员向用户索要财务或变相提出无理要求

6服务人员对产品发生的故障，要判断准确，及时修复，不允许同一问题重复修理的情况

7服务人员完成工作任务后，要认真仔细填写“售后服务报告单”，必须让用户填写售后服务满意度调查表

8对于外调产品，或配套件的质量问题，原则上由售后服务总部协调采购部由外协厂家解决

9重大质量问题，反馈公司有关部门予以解决

10建立售后服务来电来函的登记，做好售后服务派遣记录，以及费用等各项报表

四、业务程序

暑假方案模板

幼儿园活动的开展，可以在某种程度上培养幼儿的思维能力，幼儿一般都会喜欢趣味的活动，这对幼儿积极健康的心灵具有极大的教育影响效果。为了使活动可以更好收场，提前准备好活动方案非常要必要。那么，举办幼儿活动还有哪些正面的影响呢？为此，你可能需要看看“暑假方案模板”，为方便后续阅读，请你收藏本文。

暑假方案【篇1】

暑假是学生最长的假期，也是关工委关爱青少年的重要时期。为了开展好学生的暑假生活，让学生接近自然、深入社会、体验生活，引导学生过一个愉快、健康、安全而有意义的假期，结合我社区具体情况，特制定本次快乐体验活动方案如下：

以“三个代表”重要思想为指导，以加强对社区青少年的管理和教育为出发点，努力丰富社区内学生暑期生活，拓宽视野，积累知识，充实文化底蕴，丰富精神生活，寓教于乐，把文明礼仪、健康的生活方式传授给学生，提高青少年的.整体素坚持以科学发展观为指导，充分发挥“五老”优势和作用，围绕着力提高青少年思想道德素质这个根本，以改革创新精神做好关心下一代工作，进一步明确“创特色、树品牌”的工作导向，努力建设学习型、创新型关工委，不断提高全区关心下一代工作水平。继续积极开展“关爱明天、普法先行—青少年普法教育活动”，通过五老对青少年爱国主义与法制的宣传教育、纪律教育，切实增强法纪意识。加强对我们国家民族的热爱。

以社区组织指导为主，学生自我管理和教育为辅。

20XX年8月学生暑假期间，每周开展一至两次活动。

以社区市民学校和未成年人活动室为依托，室内室外相结合。

具体安排：

1、社区组织青少年志愿者团队前往大托镇敬老院探望孤寡老人。有的打扫卫生，擦门窗又扫地；有的与老人交流；有的给老人剪指甲，有的把屋里坐轮椅的老人推出来；有人为老人唱二人转，残疾老人开心得咯咯直笑。和老人的谈心多半是老人倾诉我们聆听，休息时，志愿者们把带来的水果亲手洗净削皮，切成小片，给老人吃。转眼已是午餐时间，志愿者主动要求给老人喂饭，志愿者做起来还真是有模有样。

2、尊老爱幼是中华民族的传统美德，组织这次活动，目的是要青少年学会关爱老人，我们应当尽量让老人在辛勤耕耘一生后安度晚年。作为志愿者，我们能做的就是抽空去看看，和残疾老人们谈谈心，让他们开朗起来。志愿者只是一个小团队，社会进步靠的是大家的努力。因此我们希望大家都来关注老人，爱护老人，使老有所养，老有所乐，让人们更幸福，社会更和谐。

3、爱心助残活动。发扬“理解、尊重、关心、帮助”的助残精神，为残疾人及家庭开展医疗保健、技术培训、心理咨询和日常生活照料等方面服务，创造残疾人平等参与社会生活的条件，增强残疾人自立自强、参与社会、服务社会能力。

4、爱心助困活动。针对辖区困难群众、困难家庭不同情况，开展捐款捐物、结对助学和送医疗、送岗位、送信息、送技术志愿服务，建立长期的、实实在在的扶贫对子，为困难群体排忧解难，使他们感到社会关怀和温暖，逐步使困难群体脱贫致富。

5、爱心助学活动。引导社区热心未成年人教育的各界人士，特别是发挥“五老”（老干部、老战士、老专家、老教师、老模范）人员的作用，开展宣讲、辅导、教育、关爱等志愿服务，关心未成年人的学习、生活。

暑假方案【篇2】

为庆祝中国共产党成立90周年，唱响爱党、爱祖国、爱社会主义，以党在我心中为主旋律，以“回顾党史、继承传统、展望未来”为主题，讴歌中华民族伟大复兴的奋斗历程，颂扬中国共产党的丰功伟绩。将在本社区范围内开展“祝建党90周年”海报设计大赛活动。

海报作品必须体现“庆祝建党90周年”主题，且须符合以下创作要求：

1、参评作品要体现“回顾党史、继承传统、展望未来”的思想内涵，表现内容积极向上，贴近历史、反映现代生活，展示国家强盛、反映社会发展与进步；

2、作品要体现创新思维，紧紧围绕主题内容进行设计，主题突出，构思新颖，内涵丰富；

3、突出广大师生爱党、爱国的思想以及现代师生的精神风貌。

2、活动方案的分析出台：

为推动社区活动的开展，我校结合建党90周年在本社区以设计海报的形式开展。

3、活动的具体程序：

①宣传发动：召开社区活动主题中队辅导员会议，进行宣传发动 ② 活动的具体实施

b.每个小组指定一位组长，设立比赛的总负责老师。

c.要求每一小组带好必要的材料，如：画笔，颜料，纸张（4开）等各种工具，由组长分配具体分工（可带参考图片）。

本次比赛将请社区领导及工作人员组成评审委员会，评出金奖、银奖、铜奖、优秀奖、最佳设计奖若干组，由辅导人员及老师颁发奖品，并把这些优秀的获奖作品在社区进行展示。

为庆祝中国共产党成立90周年，唱响爱党、爱祖国、爱社会主义，以党在我心中为主旋律，以“回顾党史、继承传统、展望未来”为主题，讴歌中华民族伟大复兴的奋斗历程，颂扬中国共产党的丰功伟绩。将在本社区范围内开展“小笔头，大想法”活动。

2、活动内容：

组织全体学生观看中国共产党成立90周年的教育大片《建党大业》，然后让全体学生看完后写一篇1000字以内的观后感，最后组织学生联系改革开放后身边环境的巨变畅谈体会。

为庆祝中国共产党成立90周年，唱响爱党、爱祖国、爱社会主义，以党在我心中为主旋律，以“回顾党史、继承传统、展望未来”为主题，讴歌中华民族伟大复兴的奋斗历程，颂扬中国共产党的丰功伟绩。将在本社区范围内开展“乐在其中，‘途’我自在”活动。

为了磨练初中学生的意志，体验我党长征的辛苦。让学生们明白今天祖国富强与人民安康的来之不易，明白应该珍惜这来之不易的生活；让学生们深刻地领悟到什么是真正的红军精神――智慧、勇敢、敢于与天地斗争，并且决心要将这种体现着中国人民团结奋进、自强不息民族精神发扬、传承下去，把它深入到今后的学习、工作、生活中。

暑假方案【篇3】

1、开展“与文明同行，创美好烟台”社会事件活动。

假期各团支部要以团小组为单位，积极开展社区公益活动及各类实践体验活动。关注社会困难团体，孝敬父母和老人，堂堂正正做人认认真真做事，为创建文明烟台贡献自己的力量。

活动的开展要有组织有计划、有记录(活动记录、活动照片等)，有总结、有反馈意见。开学后各团支部要收集整理本班实践小组活动材料，装订成册上报团委。学校将评选优秀活动并进行表彰。

活动要求：

①坚持“安全第一”的原则，一定要在确保安全的前提下开展社会实践活动

②按照“就近就便”的原则，按照家庭住址划分假期实践小组，以小组为单位在本社区周围开展活动。

③要深入挖掘和利用家长以及亲朋好友中的社会实践活动资源，组织开展有内涵、有意义、有收获的实践活动。

④遵守“诚实守信”原则，绝不允许在实践活动中弄虚作假。

暑假结束后，每名学生要写一份家庭劳动情况记录，要求a4纸，记录材料要有照片，有阐述，有家长反馈意见，以班为单位进行总结、考评。推荐优秀家庭劳动记录进行全校展评，美版不少于二份，学校将评选“小当家”予以表扬。

3、开展“红色记忆驻心田”手抄报比赛。

要求：手抄报统一要用8开板纸，横版制作。内容可涉及祖国革命历史、山河巨变、爱国爱党、美好未来等多个方面。要求主题明确，内容丰富，设计美观，工整。开学后以班级为单位总结评比，推荐优秀作品(每班不少于5份)交团委办公室。学校将对优秀作品进行表彰展览。

4、开展“读红色经典，树理想信念”读书活动。

要求：每人写读后感1篇，字数在800字以上，a4纸打印。开学后各班评选，推荐优秀读后感(每班不少于3篇)交校团委。

红色经典书籍推荐：

《保卫延安》《红日》《青春之歌》《林海雪原》《钢铁是怎样炼成的》《雷锋》《红岩》《三家巷》《红军长征的故事》《把一切献给党》《星星之火》《红色中国》《朝花夕拾》《放眼看长征》《苦菜花》等。

暑假方案【篇4】

书籍是人类进步的阶梯，书香是世界上最甜美的味道；读书是最智慧的行为，书香家庭是孩子成长的最佳土壤。

为进一步把营造“书香校园”活动推向更广阔的领域，提高学生的综合素质，营造良好的家庭读书氛围，我们倡导推进“争做书香少年，创建书香家庭”暑假阅读活动。举办此次活动，旨在倡导家长以身作则，利用暑假时间指导和鼓励孩子多读书，读好书，形成“亲子共读、共建和谐家庭”的读书氛围，让阅读为学生的人生打造亮丽的精神底色。

⑴学校发布《“争做书香少年，创建书香家庭”暑假读书活动倡议书》，号召全校学生家庭积极参与暑假阅读活动，参与“书香少年”、“创建书香家庭”评选活动。

⑵班主任在班级内宣读《“书香少年”、“书香家庭”评选条件》，动员全体学生、家长积极参与。

⑶语文老师负责精选并推荐阅读书目，并明确读书的形式与要求。阅读书目，可由学校的阅读书目中确定，也可由教师指导确定。

⑷学校利用家校互联、网络平台，为学生、家长搭建暑假读书活动交流平台。

⑴家庭成员讨论决定暑假要精读的书（1—2本），让家庭成员在阅读中，开阔视野，提高素养。

⑵家长以身作则，每天尽可能抽出半小时与学生一起读书，并指导学生记录自己的读书体会，共享读书过程。家长和学生在假期可以：书写读书笔记、书写读后感、设计精美书签、读书卡片、制作读书剪贴本、制作精美的手抄报、妙笔评析美文（品读精美文章，复印成a4纸，标上选编者名字，并在美文上做评注和简析）、写游记、摄影作品等。

⑶换一本书，交一个友。鼓励学生家庭开展“好书交换看”活动，引导学生“与书为友”，与好读书的朋友交流。

⑷鼓励踊跃参与学校的读书交流活动，可以及时整理读书故事与体会，发送邮件到学校读书公共邮箱。

⑸开学前，根据班级相关要求，每个家庭收集整理相关读书成果，可以讲述“家庭读书故事”，也可以书写读后感受。有条件的家庭，可以打印并提交电子稿。

⑹积极参与“争做书香少年，创建书香家庭”评选活动，根据评选条件，收集、整理相关材料。

⑴语文教师收集、整理各班的“读书成果”，如读书体会、日记、“亲子共读”故事等，并精选每班2份优秀成果，参与学校展评。上交的材料均为纸质文本，a4纸打印。

⑵各班根据本班实际情况评选班级“书香少年”5名、“书香家庭”2名，推荐申报校级“书香少年”、“书香家庭”评选，要求提交相关评选材料。

⑶学校张榜表彰校级“书香少年”、“书香家庭”，利用校报和网站宣传表彰，另给予家教图书或其他形式的奖励。

暑假方案【篇5】

一、活动目的：

让同学们过一个安全、健康、充实、愉快的暑假;培养学生多动手、动脑、观察、等诸多方面的能力及孝敬父母，热爱祖国，热爱家乡的思想感情。

二、活动主题：

“培养现代化素质，争做文明好公民

三、活动时间：

7月下旬——8月上旬。(利用2次返校日)

四、活动内容：

1、青少年禁毒宣传教育活动。(第1个返校日)

(1)活动目的：通过开展有意义的活动，有利于加强对我校青少年的禁毒宣传教育，进一步增强我校青少年的防毒、拒毒意识，使我校禁毒宣传教育、毒品预防教育工作不断引向深入，为下一代的健康成长创造良好的社会氛围。

(2)参加人员：校全体学生

(3)活动时间：8月下旬。(第2个返校日)

2、开展“人人来参与 处处讲礼仪 小手拉大手 同做文明人”签名活动

(1)人人来参与，细节来做起。

要求学生积极参加“人人来参与 处处讲礼仪 小手拉大手 同做文明人”活动。在向不文明行为告别，做到管好自己的嘴，不随地吐痰;管好自己的手，不乱扔垃圾，不乱涂乱画;管好自己的脚，不闯红灯，不乱穿马路，不踩踏草地。保持市容环境的整洁有序，注重文明礼仪。自觉维护公共设施，节约城市资源，保护生态环境。文明乘车，文明用语，倡导文明健康的生活方式，做崇尚文明的宣传者、实践者、示范者，为创建文明城市、文明城区、文明校园做出自己的贡献，展示芜湖市民的文明形象，展示镜湖人的良好风貌。

(2)“小手拉大手，同做文明人”签名活动。

活动目的：为了广大教师和教育工作者能充分领会文明创建的内涵，积极投身到创建工作中来，自觉遵守社会公德、职业道德、家庭美德，自觉维护城市公共秩序和城市形象，用实际行动为学生树立榜样;为了广大家长要加强自身的品行修养，注重言传身教，以自己的文明言行、高尚情操、良好习惯为孩子作表率，提高孩子的文明意识，引领孩子健康成长;广大青少年自觉争做文明学生，并努力争当镜湖文明宣传员、文明创建员、文明监督员，向家长、亲友、邻里宣传文明创建知识，传播文明，监督、纠正不文明行为，以实际行动“小手拉大手，同做文明人”。

参加人员：全校师生及家长代表。

活动时间：8月上旬。

活动地点：校大门口。

暑假方案【篇6】

一、活动目的：

根据综合实践活动课程指导纲要精神，立足学生的生活领域和生活背景，以学生在现实生活中遇到的问题、结合学生课余生活需要开展实践体验活动，让学生在实践体验中接触自然、了解社会、反思自我，在具体实践活动中培养学生的实践能力和创新精神。为更好地推进我校综合实践活动课程的进一步深入开展，结合学校课题“综合实践活动课程多样化学习方式的探究”，“综合活动课程评价有效实施的基本策略研究”，拟在暑假期间开展以下有益的综合实践活动，让学生在充裕的假期中充分体验实践活动中给他们带来乐趣的同时，培养他们学会感恩，学会与人沟通，学会组织家庭成员一起做有益家务劳动，学会动手操作与实践等综合实践能力。

三、活动地点：

家庭、社区、走亲访友的地点、旅游目的地。

学会生活自理是每个同学必须具备的生活技能。平时同学们由于忙于学习和娱乐，而且有爸爸、妈妈、爷爷、奶奶等家中亲人的精心安排和照顾，家务活很少亲自体验和帮忙过。利用暑假长假机会帮父母等亲人分忧一份家务劳动，体验家务劳动快乐的同时，从此也许将告别“小公主”、“小皇帝”的生活，你将真正成为生活中的小主人。

学会沟通，学会与人交往，尊敬长辈，奉献爱心是我们小学生必须具备的优良品质。在长假中请你大胆走出家门，做些力所能及的义务性的公益活动，发动身边的小伙伴共同参与，你将成为亲朋好友、邻居中交口称赞的好孩子。

好朋友，随着工业化进程的不断推进，许多动物濒临灭绝，人类生存的家园——地球也日益遭受到破坏，赶紧行动起来，参与探索生命价值的同时，别忘了加入一次环保行动，共同保护环境，热爱、珍惜来之不易的生命。 备注：

1、以上三个主题活动请同学们认真完成，也请家长认真配合，活动过程中应注意安全;同学们要充分发扬“小主人翁”的精神，积极请求父母协助，并努力安排好各相关家庭成员参加体验活动。希望同学们能担当起本次综合实践活动任务的重任，带领家庭成员过一个有意义的暑假。

2、学校将在下学初组织实践体验汇报活动，德育处和综合实践活动组的老师将根据同学们缴交的过程性资料，进行全校性的'评选，并将挑选一批优秀的同学做活动汇报，并给予一定的奖励。

3、活动过程资料收集及完成方式可参照本小册附后的表格要求，也可在本方案的基础上，进行个性发挥。资料的收集尽量做到齐全、有条理。

4、个别家庭条件限制，无法使用相机、DV(摄像机)记录的，可采用手绘、写活动感言等方式完成。同学们不能对家长提出超越家庭条件的无理要求。 六、活动安全注意事项：

1、所有的体验活动应尽量在家长的监护下有序地进行。

2、电器、煤气灶等危险品的使用，应遵照安全使用规则，并在家长监护下使用。

3、外出活动时，应征得家长同意，尽量在监护人的陪护进行，外出活动应注意交通安全。

4、注意外出贵重物品的保管，特别是数码相机、DV(摄像机)等。

5、不要随意调查陌生人，如需要应在家长的陪同下进行。 同学们，积极行动起来，参加“小鬼当家”活动! 大榆小学政教处

暑假方案【篇7】

促销方式：晚场在消费者等台的时候，在三楼，四楼的茶几上摆放精致的小粽子，并且考虑到棕叶、设置擦手纸、湿毛巾，给消费者贴心的服务。

宣传方式：

2、在茶几，沙发顶部制作横幅“神话免费送粽子吃啦！”标题简单活泼。

主题背景：香囊在现代社会中不仅仅是用来习俗中的避“邪”去“毒”，香囊这一传统习俗已经演变成富有时尚气息的全新风尚。香囊是非常具有东方韵味的礼品。神话推出这一活动代表三个层面：

第一个层面是送小孩：节日当天如果有消费者带小孩，前厅部要主动，面带微笑送给小孩，并且告诉消费者香囊送给小孩子代表吉祥如意。这样一来消费者是非常开心的。

第二个层面是送年轻人：节日当天送给年轻人可以告诉消费者香囊送给朋友是代表缓解压力，是非常具有情谊，东方韵味的上好礼品。

第三个层面是送长辈：节日当天如果有年纪大点的消费者，我们就把香囊送给他并且告诉他香囊送给老人是具有提神醒脑的作用。

特殊包厢可以送一对。

香囊要具有一定的档次和装饰。

宣传方式：

1、在四楼总台用横幅进行宣传“节日有情，神话香囊情上情”。

古诗词：

蹙金妃子小花囊，销耗胸前结旧香。

谁为君王重解得，一生遗恨系心肠。

三楼装饰：为了达到节日的气氛，需在三楼装饰些具有中国韵味的元素。

以次来衬托节日的喜庆气氛。

1、三楼顶部用精致红色灯笼进行悬挂，为了避免单调，搭配中国结。一眼望去是非常具有东方特色。为了达到生动效果。灯笼里挂上蜡烛。晚场的时候把三楼大厅灯关掉，能营造出浪漫感觉。

2、入口处设置端午节吊牌。不锈钢上挂上大红灯笼。并且挂上端午对联！

3、总台制作龙船，用写真作为龙的框架，写真上面画人龙鳞。关键是做龙头去市场转下购买龙头。这样一来整体效果就出来了。

超市也可以作出龙体。顶部挂端午吊牌。

前厅部：做好销售，一定要做好软文的沟通。由李剑负责（如果前厅部不能够把企业的意识，企业的对节日的文化理念告诉消费者，那么活动的意义会荡然无存。消费者就不会感觉神话的与众不同/。就拉近不了距离。

楼面部：安排好等台客人送粽子，和优质服务（湿毛巾的准备，擦纸盒的准备）韩开发负责。

两位副理负责节日当天的整体运营！监督提醒！并对活动所需物品进行采购。

暑假方案【篇8】

亲爱的同学们：

暑假就要开始了，为了让大家度过一个愉快而充实的暑假，老师特地为你们设计如下的语文学习活动，就由此开始我们的暑假语文学习之旅吧„„

同学们，漫漫假日，我们不妨先为自己制订一份《暑假语文学习活动计划》，然后有计划、有步骤的实施，在玩中学习，在学习中玩，做到劳逸结合，如何?在制订计划时同学们要注意安排好漫长暑假的整体计划、目标和每周、每日的短时计划。另外在计划中同学要明确暑假语文学习的方向和目标。

古人云：“开卷有益”，阅读可以让我们更好的了解社会、世界、宇宙。或许翻开每一页的书卷，闻着书香，我们的心灵会得到一次次的升华和净化，老师为同学们推荐了以下的书目和报刊杂志，希望能伴随着同学们快乐的度过暑假

的每一天。请同学们在阅读的过程中做好读书笔记。

1、推荐的书目：

《红楼梦》曹雪芹、《聊斋志异》蒲松龄、《朝花夕拾》鲁迅、《一千零一夜》纳训译、《昆虫的故事》法布尔、《堂?吉诃德》塞万提斯、《三国演义》罗贯中、《呐喊》鲁迅、《子夜》矛盾、《家》巴金、《雷雨》曹禺、《围城》钱钟书、《老人与海》海明威、《巴黎圣母院》雨果、《鲁滨孙这漂流记》笛福、《名人传》罗曼?罗兰、《科学的历程》吴国盛、《安徒生童话全集》安徒生、《爱的教育》亚米契斯。

2、推荐的报刊杂志：

《中国青年报》、《青年文摘》、《演讲与口才》、《微型小说选刊》、《小小说选刊》、《读者》、《散文百家》、《知识文库》、《男生女生》、《奥秘》、《科幻世界》、《意林》。

写作使我们的生活更美丽。请同学们在暑假里完成以下几篇作文。

1、写一篇读书心得;

2、写一篇影视评论;

3、自由作文二篇。

(1)内容宽泛，天文地理、时事政治、军事体育、自然环保、动物风景、社会现象、家庭生活、友情艺术、心灵感受„„皆可入文。

(2)体裁不限，诗歌除外;

(3)自拟题目;

学习的关键在于学会合作，学会探究;在探究中学习和超越。老师为同学准备了以下几个研究性学习课题，请同学们自行组合小组，任选一个课题，完成资料(material)的收集和内容的探究。

炎炎夏日，在家中收看电视是同学们不可缺少的节目，有节制的收看电视可以开阔我们的视野，增长我们的见识，老师为同学们推荐以下的电视节目，但是请同学们有所选择观看电视节目，注意保护视力。

推荐栏目：

中央一台：《新闻联播》、《新闻30分》、《新闻调查》、《今日说法》、《开心辞典》、《实话实说》、《国际时讯》、《金苹果》。

中央五台：《体育世界》、《nba赛场》、《电子竞技场》;

学习离不开实践，没有实践的学习是脱离实际的学习，是苍白的学习。为此，老师为同学们设计了以下暑假社会实践活动，请同学们踊跃参与，并写下相关的报告和调查。

1、设计一次采访活动;

2、有条件外出旅游一次(在父母带领下);

3、参加一次公益活动;

4、邀请同学或朋友到家做客;

5、进行一次社会调查，完成调查报告(参考题目：有关我班级学生家庭藏书情况调查;中学生出入网吧情况调查;中学生日常消费情况调查等等)

你会做家务吗?利用暑假，学着做家务，给父母一个惊喜。以下是老师为同学们设计的家务活动，请同学们动手试一试。

1、学做一种烹调;

2、学做家务;

3、构思并实施“给父母一个惊喜”的活动;

漫长的暑假即将结束，同学们应该为我们的暑假语文学习之旅画上一个完美的句号了。开学后，请大家交一份“暑假学习活动”的实施报告。需将有关内容装订成册，要有封面和目录，内容包括《暑假语文学习活动计划》一份、作文四篇、读书笔记十篇、游记一篇、采访稿一份、研究性学习总结一份、社会调

查报告一份。开学后将在班级里进行优秀“暑假学习活动实施报告”成果展示。 希望同学们积极参与活动中来，祝同学们暑假愉快，多有收获。

暑假作业应怎样布置，已经越来越多的引起有关人士的关注。我想，暑假语文作业不应该仅仅只是书面作业，应该更多的是关注学生的动手，参与实践能力，应该更多的让学走出书本，走向生活、走向社会，在生活、社会中学习语文，从实践中学习语文。应该引导学生由课内知识向课外延伸转变，由重结果向重过程转变，由被动接受向自由探究转变。应该让作业不再仅仅是作业，应该使学生感到这是自己的一份成果，让他们体验自己成功的喜悦。

暑假方案【篇9】

各位家长、老师、同学们：

为了丰富同学们的暑期生活，陶冶情操，励志上进，激发、挖掘自身的潜在能力，顺利完成从初二到初三的过渡，我们二七班家长委员会根据众多家长的强烈要求，由家长们自发、自愿、自行组织实施本次家本课程活动。

本次活动通过观看一系列的励志影片、读一些励志名著，激发同学们“永不放弃、永不抛弃”的精神和“为中华之富强奋发学习”的意志;通过军训和战地救护训练提高同学们的团队精神和应变能力，通过学习摄影技术，记录美好的暑假生活、和谐的风俗人情，感受大自然带给自己的身心愉悦和情操的陶冶;

通过与贫困山区学校学生的面对面交流，同吃同住亲身感受自己现在生活条件、学习条件的优越，学会同情，学会关爱，学会珍惜，学会感恩。通过举办篝火晚会、才艺表演展现同学们的青春风采和个性张扬;

通过拓展训练、野炊，锻炼同学们的坚强意志和组织协作能力;通过到127师——中国的铁军部队军事博物馆和坦克连的参观学习，使同学们明白科学技术就是战斗力，从而树立探索、努力上进的信心!

1、 观看《士兵突击》、《冲出亚马逊》、《亮剑》、《阿甘正传》等影片并及时写出心得体会进行交流评比，评出一、二、三等奖。

2、 阅读《水浒传》、《师雷家书》、《培根随笔》，并写出心得体会进行交流评比，评出一、二、三等奖。

3、 邀请摄影专家讲授摄影技术，使同学们通过学习掌握简单的摄影技术，能够抓拍生活中的.喜闻乐事和自己的写真照(用自己的漂亮个性的服装,展示美丽的风采)，记录愉快的暑假生活，建立自己的成长档案。并举办一次摄影展评。评出最佳作品推荐给各大报刊刊发。(最好每人准备一部相机)。

4、 邀请127师两名教官对学生进行军训和战地救护训练，到127师坦克连和军事博物馆参观学习，进行军民联欢。写出并交流学习感受。

5、 到汝阳县贫困山区刘店乡 中学进行一系列的联谊活动：包括才艺展示、互赠礼品、思想交流、结对子交朋友等，走进贫困学生的家庭，同吃一锅饭，同睡一炕席，同耕一片地，亲身感受体验山区孩子的艰苦生活。

6、 邀请拓展训练营的专业教练针对初中生的特点，进行军训和励志拓展训练。

7、 爬山远足、野炊。举办篝火晚会，邀请当地学生一起联欢。

8、 邀请各任课老师和教育专家，针对各学科的特点进行学习方法的指导与技巧进行培训教育。

9、 独立完成暑假作业，并对新课进行大预习。

10、 游览一至两个名胜风景区，感受祖国山河的壮美。

11、 在营地给七月分生日的同学集体过生日，并举办成长宣誓仪式。

12、 帮助家长做力所能及的家务。如洗衣、拖地、买菜、做饭等。

13、 开展与家长谈心、看看我家的相册，听听家长的成长历史等。

鉴于孩子们将要升入初三课程紧张，8月份要开学讲新课，活动要安排在7月份进行，分集体活动和自由活动两种。其中集体活动7——10天。自由活动在自己家进行。

集体活动选择在安静、离市区较近、方便吃住、学习、费用较低的地方，如“樱桃沟农家乐”“木札岭”等。

1、 在校学习期间表现优良，安全意识强，能够自觉遵守活动纪律，自觉接受本次活动组委会安排的家长和学生可自愿向“二七班家长委员会”申请参加，费用AA制，统一记账管理。

2、 集体活动中统一服装。如新校服、迷彩服。休息期间可穿上自己漂亮的衣服。

邀请127师的两名教官及班主任申老师全程参加指导。以家长委员会成员为主，将参与本次活动的人员分为活动小组，在家长和同学们中设置大队长，小队长。

1) 安全意识强，听从指挥，自觉遵守活动纪律。

2) 团队精神强，善于协调大家的关系，乐于助人。

3) 在整个活动中思想上要求进步，态度行为上有明显进步。

4) 在各项活动中表现积极，成绩显著。

指导思想：

忙碌的学习生活告一段落，漫长的假期是读书读报的好时机。同学们可以利用暑期采用各种学习方法增长见识，锻炼写作能力。培养广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，并提倡多读书、好读书、读好书、读整本的书，鼓励自主选择阅读材料。为能更好地走近书，走进书，从小以经典为友。发动同学们暑假在家积极开展阅读、诵读活动，努力营造一个书香氛围，使读书成习惯，增添一份“腹有诗书气自华”的精神底蕴。

活动目的：

1.激发学生读书的兴趣，养成博览群书的好习惯。

2.使学生开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生综合素质。

3.营造书香家庭，打造内涵丰富、特色鲜明的家庭文化。

活动内容、实施及要求：

一、假期中，在家庭中开展：“与父母一起读好书,共同探讨交流读书、学习的体会”的活动。创设良好的家庭学习氛围，使父母和孩子在好书的熏陶下，净化心灵，升华思想，增进相互间的情感交流。动员学生和家长利用假期时间，展成语接龙、古诗词诵读、文学、历史知识竞赛，朗诵比赛、一句话书评、交流读书观后感和体会等活动。

二、建设红领巾小书房。多阅读课外书，能帮助同学增长知识，拓展视野，提高认识，在暑期这段美好的时光，大家应像小蜜蜂一样多读书、多动笔。开学后，如果想申报“红领巾小书房”的同学(人数不限)，要利用假期赶紧充实和美化自己的小书房，在规定时间内到学校对面的新华书店自行购书，并认真阅读，把自己的读书情况(包括：读后感或读书摘抄，也包括自己的暑期体验征文)及

时记在专门的本子上，以备检查验收。

三、用好红领巾小书房。已经拥有“红领巾小书房”的同学，可以继续购书，继续珍惜父母创造的良好学习条件，积极开展各种读书学习活动。可以打电话与小伙伴约好，一起读书、一起读报、讲故事、排练朗诵节目等，使自己的假期生活变得丰富而有意义。

四、在暑期根据自己的阅读内容设计一份“书香伴我行”为主题的读书手抄报，举行暑期读书手抄报展评活动。

五、每位同学在暑期根据自己的阅读内容写一篇文章(形式可以是书评，可以是读后感，也可以叙述读书过程中发生的小故事)，举行“书香伴我行”暑期读书征文活动。

活动奖励：

对于暑期实践活动中表现突出的个人，授予“暑期读书小标兵”荣誉称号。 活动总结：

开学后对本次实践活动进行总结，实践活动中的优秀个人，张榜公布于黑板报;写出实践活动总结。

暑假方案【篇10】

一、会议目的：

本次组织小学教师集中学习的目的是进一步加强教师的师德修养和纪律作风，提高教师实施新课程和远程教育资源的应用水平，掌握扎实的安全教育及管理知识，促进我镇小学教师的专业发展，提高我镇小学的教育教学质量。

二、培训对象：

按照“全员参与、学习为主”的原则，对全镇小学各校管理人员、任课教师及班主任进行培训。

三、活动内容：

1、开展师德教育和纪律作风整顿；

2、开展新课程改革、远程教育资源应用等业务培训；

3、开展安全教育及安全管理知识培训；

4、对半年工作进行总结。

业务培训和安全管理培训以乡镇为单位，在中心小学集中培训；纪律作风整顿以各辅导区为单位，采取自我批评、交流帮扶、整改立制等形式分组进行。

1、培训学习阶段：7月15日―7月18日，进行全镇小学教师集中培训活动，主要培训安全管理知识、远程教育资源应用，学习相关教育政策法规。

2、整改提高阶段：7月19日，按辅导区分组开展自我批评、集体帮扶、整改立制活动，安排后期各项工作。

1、各校要充分做好集中培训前的组织准备工作，要求教师准时参加集中培训活动，确保培训期间的学校财产和人身安全。

2、全体教师在学习活动中要严格遵守作息时间，严守会议纪律，认真参与学习，本次学习活动后期要对全体教师参加安全管理知识培训的情况进行考核并发给合格证。在本次学习活动中敷衍了事或考核成绩不合格的教师年度考核不得评为优秀。

3、业务培训后人人写一篇远教应用培训心得，于7月19日前交中心校教研室备案。

4、在纪律作风整顿会上人人写一篇自我剖析材料，与会交流，并上交校委会存档。

暑假方案【篇11】

为进一步推进“书香校园”、“墨香校园”创建活动，培养全体师生良好的阅读与书写习惯，营造浓厚的书香、墨香氛围，经研究，决定开展20__年“书香·墨香暑假”活动。

现将有关活动事项通知如下：

一、活动主题

书香随行墨韵相伴

二、活动时间

20__年6月30日至8月30日

三、活动对象

全体师生

四、活动内容

“创意无限”书签制作比赛

1.参加对象：一年级全体学生及家长

2.展示方式：家长与孩子共同制作创意小书签。

3.制作说明：

(1)评比标准：设计的书签制作精美，字迹美观，内容以读书为主题，可设计读书名言警句、名家介绍、经典美文语句等，书签样式不限，要有创新。作品质量要高。背面写好班级、姓名。

(2)书签大小要求：最长不能超过10厘米，宽不超过15厘米。书签的材料一定要有硬度的纸，可以是彩色的，还可以是其他材质的东西结合。书签的形状可以是动物、树叶、规则的方形、圆形等。发挥学生的想象力和创造力。

4.活动要求：一年级学生全员参加，新学期开学后，每班各选出3份优秀书签作品上交学校。(各班可先在班级内进行优秀书签评选)

“亲子阅读”优秀手抄报评选

1.参加对象：二年级全体学生及家长

2.展示方式：家长与孩子共同制作阅读主题手抄报

3.制作说明：

(1)手抄报大小为A3纸一张，可横排、竖排。

(2)版面右下角标注班级、学生姓名以及家长姓名。

(3)手抄报制作要围绕漳平市“暑假读一本好书”活动推荐的图书进行设计，要求内容积极向上，图文并茂，书写工整，排版新颖。彩色或黑白皆可。

(4)可以把亲子阅读的场景拍成照片，粘贴在手抄报上。

一至二年级学生全员参加，新学期开学后，每班各选出3份优秀手抄报作品上交学校。(各班可先在班级内进行优秀手抄报评选)

“我爱阅读”读书笔记评选

1.参加对象：三至五年级全体学生

2.展示方式：每个学生精读漳平市“暑假读一本好书”活动推荐的图书，至少完成一张阅读记录卡。(读后感字数三年级不少于300个字，四、五年级不少于400个字)

3.活动要求：三至五年级学生全员参加，新学期开学后，每班各选出3份优秀阅读记录卡上交学校。(各班可先在班级内进行优秀阅读记录卡评选)

“悦读驿站”读书征文

1.活动主题：读教育经典，做智慧教师

2.参加对象：全体教师

3.活动要求：每位教师精读一本教育著作，撰写读后心得。新学期开学后每人上交一篇读后感。

“墨韵飘香”书法作品展评

1.参加对象：全体师生

2.活动要求：

(1)每位教师、每位学生分别完成30张硬笔书法作品。

(2)教师的练习内容为学校统一发的田英章楷书字帖，练习用纸为红色田字格书法练习本。

(3)学生练习内容自选，练习用纸为红色田字格书法练习本。

3.展示方式：

新学期开学后从师生练习作品中择优进行展示。