服装外贸行业述职报告

服装外贸行业述职报告十一篇。

当我们结束一阶段的工作,报告十分的重要，报告需要大量的数据和事实作为支撑。你还在对写报告感到一筹莫展吗？今天幼儿教师教育网编辑给大家准备了一篇关于“服装外贸行业述职报告”的文章，希望我们能够在阅读的路上找到心灵的归属和自我认同！

服装外贸行业述职报告【篇1】

尊敬的领导、各位同事：

我非常荣幸能在这里向大家汇报我们服装外贸行业在过去一年的工作和成果。我是该行业的销售经理，工作的重点就是拓展海外市场，提高产品销售额，确保品牌质量和诚信度。

过去一年，我们行业在团队各项工作方面都有了显着的进展。首先，我们在拓展海外市场方面做得很好。我们与欧美及其他亚洲地区的客户建立了良好的合作关系，并在一些国家和地区得到不错的市场份额。今年，我们还增加了一些新的国家和地区，例如南美洲的某些市场和东南亚国家。

其次，我们的销售额得到了极大提升。去年，我们实现了同比增长50%以上的销售额，这得益于我们的销售团队持续不懈地努力，以及我们不断创新和优化的销售策略。同时，我们也意识到，不仅仅是销售数量，同时还需要关注销售质量和客户满意度。因此，我们还完善了售后服务体系，力求提供更好的售后服务和支持。

再次，我们强调品牌质量和诚信度，坚决维护行业的信誉。在和客户的沟通和协商中，我们始终坚持守信用、讲信誉，积极维护品牌质量。同时，我们还加强了对产品工艺和材质的控制，确保每个环节都得到了严格的品控和质量检验，以此加强客户对我们品牌的信任和口碑。

最后，我要感谢我们的团队，感谢每一位同事的努力和贡献。我们有一个专业、拥有丰富经验的团队，团结协作、互助互补，严格按照行业发展趋势自我调整、不断进取。同时，我们也非常感谢客户和合作伙伴的支持和信任，我们将继续为客户提供更好的产品和服务。

结语：虽然我们在过去一年取得了不俗的成绩，但我们也明白，外贸行业的发展始终不容易，困难和挑战与机遇并存。在未来的工作中，我们将根据市场需求和客户反馈，继续优化改进产品，提升品质和服务水平。我们相信，在团队的努力和顽强拼搏下，我们一定能够实现更好的发展。谢谢大家！

服装外贸行业述职报告【篇2】

尊敬的领导：

我是某服装公司的一名外贸负责人，我非常荣幸能够在这里向您述职。我此次向您提交的是有关我在公司所从事的服装外贸行业工作的述职报告。

由于我们公司的优秀领导和团队的共同努力，我自2019年加入该公司以来，一直致力于扩大公司的同行业竞争优势和提升对客户的服务水平。经过两年的不懈努力，我对外贸行业的了解和实践也得到了很大的提升和加深，现在将就我的工作内容、成绩和有待加强之处进行详细报告如下：

一、我的工作内容：

1. 开发新客户

在外贸行业中，开发新客户是我们所要做的最主要的事情。我为公司开发了很多新客户，并成功签订了一些大单，其中有长期的合作意向单，这使我们的公司在外贸市场中拥有了更广阔的发展空间。

2. 维护老客户

公司目前已与一些客户建立了长期稳定合作关系，我每月都会与维护的老客户保持沟通，及时了解运作情况，使客户对我公司的信任再次得到提升，保证了公司的突围。

3. 产品推销

公司服装销售区域除了国内外，主要客户还有中东、欧美等地。这使我深刻地理解到了不同国家市场和文化的差异性。我根据客户的市场情况，随时调整我司产品的市场策略，及时了解到客户的需求，并及时进行反馈，公司的品牌和产品得到了更广泛的宣传和实践，这对于公司的市场开拓和品牌形象的提升很有帮助。

4. 未来规划

随着时间的推移，外贸行业的竞争变得越来越激烈。我和团队一起研究了未来市场发展趋势，提出了针对性的解决方案，以应对市场的变化。我们也将继续跟进市场状况，不断调整公司的国际市场经营计划，实现优势转化和持续增长。

二、我的工作成绩：

1. 团队合作能力的提高

我团队和我在共同努力下，公司的销售额实现3.6倍的增长，发展势头非常显著。在我向整个团队宣传我公司的愿景、员工的使命和团队的目标后，每个成员都能够充分利用自身的能力，更好地发挥个人的优势，完成自己的工作。

2. 增加公司的业绩

在我担任外贸负责人之后，公司的销售业绩有了显著的提升。我制定的市场推销策略，成功带来了新的客户和合同。同时，我也帮助公司维护了现有的客户关系，提高企业形象，使企业得到客户的认同。

3. 打开新的市场

我与很多客户建立了良好的关系，并拓展了新的市场。公司开发了欧洲和美国等国家的市场，在产品推销和销售方面取得了比较显著的成果。

三、有待加强之处：

1. 在团队管理方面，我还有不足之处。需要更多地调动团队成员的积极性和创造力，为提高网络力和更快的业务发展提供强有力的支持。

2. 在市场调研和产品策略制定上还有一些缺陷。需要更加深入地了解产品在不同国家市场的差异性，如何跟进和调整公司的战略方案，以更好地满足各地的需求，促进公司的业绩提升。

总之，我将越来越努力工作，不断推进企业的全球化、创新化和社会责任的充分发扬，不断提高团队综合素质，全力以赴地支持公司的建设和发展。（1000字）

服装外贸行业述职报告【篇3】

尊敬的领导，各位同事：

我是某服装公司的一名外贸销售，很荣幸能够在这里向大家述职。在过去的一年中，我们遇到了各种挑战和机遇，我想向大家分享我们的成果和改进之处。

在过去一年中，我们公司的销售额有了明显的增长。我们利用各种展会和在线平台不断开拓新客户，同时也加强了与现有客户的沟通和合作。我们的设计团队不断推陈出新，为客户提供有创意的服装设计。我们的质检团队也不断升级，确保每个订单的质量得到了保证。同时，我们也在供应链的把控上下了不少功夫，确保订单按时交货。这些努力不仅赢得了客户的信任和赞誉，也增加了我们的市场份额。

当然，在这一轮增长中，我们也遭遇到了一些挑战。首先，市场竞争加剧，我们需要更加精准地定位目标客户，制定更加有效的销售策略。同时，一些国家的监管政策在增加，我们需要更加严格地遵守当地的法规，减少运营风险。不仅如此，新冠疫情的爆发也给我们的市场开拓、采购和生产等方面带来了极大的影响，我们必须通过更加灵活的方式应对这些变化。

为了应对上述挑战，我们公司将会继续采取以下措施：

1.加强市场研究，精准定位目标客户，制定更加有效的销售策略。

2.加强对当地法规的学习和研究，确保我们的运营合规。

3.加强和供应商以及物流公司的沟通和合作，及时根据市场的变化调整采购计划和生产计划。

4.采取更加灵活的销售方式，例如在线视频展销会等。

总之，我们的市场增长和挑战是双重的，我们不但取得了较好的进展，而且也明确了一些需要改进的地方。我们将继续努力，以客户为中心，为他们带来最好的产品和服务。

谢谢大家！

服装外贸行业述职报告【篇4】

服装外贸行业述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司服装外贸部的销售经理XX。今天，我非常荣幸能够站在这里，向您汇报我在过去一年中的工作情况和成绩。在新的一年里，我将继续努力，全力以赴，为公司的发展做出更大的贡献。

回顾过去一年的工作，我主要负责公司的服装外贸业务。在这个竞争激烈的市场中，我团队合作默契，努力拓展业务，取得了一定的成绩。具体来说，我在以下几个方面取得了一些突破：

首先，我积极开拓市场，寻找新客户。通过参加国内外的服装展览会、展销会，加强与潜在客户的接触和沟通，为公司拓展更多的业务机会。在过去一年中，我成功地签约了四家新客户，为公司带来了不菲的订单，为公司的销售额增长做出了一定的贡献。

其次，我注重与客户的沟通和维护关系。合理安排工作时间，及时回复客户的邮件和电话，关注客户的需求和问题，积极解决各类售后问题。通过建立良好的合作关系，我成功地维持了80%以上的老客户，并获得了他们的高度认可和赞誉。这些客户的重复购买和口碑传播，为公司带来了丰厚的利润。

除了以上的工作，我还注重团队建设和个人能力提升。在过去一年中，我积极参加公司组织的培训和学习活动，不断提高自己的专业知识和销售技巧。通过分享工作经验、交流学习心得，我帮助团队成员共同进步，提升了整个团队的竞争力。同时，我也充分发挥自身的优势，帮助团队完成了一些重大的销售任务。

然而，面对外部环境的变化和竞争的加剧，我也意识到自己还存在一些不足之处。首先，我对市场的数据分析和市场预判能力有待提高。这使得我在选择营销策略和开发新产品时有时缺乏准确的判断。其次，我的公关和谈判能力还需要继续加强，特别是在与一些价值观和文化背景与我们不同的潜在客户进行合作时要更加灵活和妥协。我计划在未来的工作中，通过不断学习和实践，不断提高自己的综合素质和专业能力。

感谢公司领导给予我的机会和信任，使我能够在服装外贸行业中施展才华。同时，也感谢团队成员的支持和合作，没有你们的配合，我无法取得今天的成绩。

希望在新的一年里，我能够继续发挥自己的优势，克服自己的不足，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢大家！

青岛市XX公司

服装外贸部

销售经理：XX

日期：XXXX年X月X日

服装外贸行业述职报告【篇5】

尊敬的领导：

我是服装外贸部门的一名员工，在过去的一年里，我作为外贸业务员积极参与了公司的业务工作，现将我在服装外贸行业的工作情况做以下述职报告，望领导指点。

一、工作概述

作为服装外贸部门的业务员，我主要负责与国外客户进行联系和沟通，推动公司产品的销售。在过去的一年里，我深入了解并熟悉了服装外贸行业的相关流程和规则，并在具体工作中不断总结和改进，以提高工作效率和客户满意度。

二、市场调研与开拓

在服装外贸行业中，市场调研与开拓是非常重要的一环。我积极参与调研市场需求和竞争情况，通过与客户亲自接触和了解，不断改进产品的设计和质量，以提高市场竞争力。同时，我也参与了国际展会和商务考察，寻找新的合作伙伴和扩大公司的市场份额。

三、订单处理与跟踪

我在订单处理和跟踪方面也付出了很多努力。一方面，我及时与客户进行沟通和协调，确保订单的准确性和递交时间。另一方面，我密切关注订单的执行过程，并保证产品的质量和交货时间的准时性。通过与客户保持良好的合作关系，有效解决了订单中的各种问题，提高了客户满意度。

四、售后服务与客户关系维护

为了维护客户关系和确保客户的满意度，我注重售后服务工作。每当客户有任何问题或需求时，我都积极予以解答和配合，并及时反馈给生产和质检部门。通过及时的处理和解决问题，我成功地与多个客户建立了长期合作关系，并获得了客户的高度认可。

五、自我提升与专业知识积累

在服装外贸行业中，不断学习和自我提升是非常重要的。我通过参加各类培训和学习课程，提高了自身的专业知识和业务技能。同时，我也注重与同行业人员的交流和学习，通过分享和合作，不断提升自己在行业中的竞争力。

六、存在的问题与建议

在工作中，我也存在一些问题和不足之处。首先，我还需要进一步提高自己的沟通能力和语言表达能力，以更加有效地与国外客户进行沟通。其次，由于行业的竞争激烈，我需要不断学习和跟进最新的市场动态，以提高公司的市场竞争力。在此，我建议公司加强对员工的培训和学习机会，提供更全面的行业信息和资源支持。

七、未来工作计划

在未来的工作中，我将继续努力提高自己的专业知识和业务能力，不断学习和跟进最新的市场动态。同时，我也将注重与客户的沟通和合作，力争为公司带来更多的订单和业绩。我会积极参与公司的市场调研和开拓工作，寻找新的合作伙伴，为公司的发展贡献我的一份力量。

感谢领导对我在过去一年中的支持和指导，我将不断提升自己，为公司的发展做出更多的贡献。

此致

敬礼

服装外贸行业述职报告【篇6】

一、引言

尊敬的领导及各位同事：

大家好！今天我在这里向大家汇报我在服装外贸行业的工作情况以及未来的工作计划。

二、工作情况

作为一名服装外贸行业的从业者，我一直在发挥自己的专业优势，不断提升自己的素质。在过去的一年中，我完成了以下工作：

1. 熟悉市场动态，拓展客户资源。我深入分析了市场情况，不断挖掘潜在客户，与他们建立了良好的合作关系。在我所负责的产品线中，客户数量增长了20%以上。

2. 针对客户需求，提供个性化服务。在与客户沟通的过程中，我深入了解他们的每一项需求，并根据其需求，提供相应的个性化服务。这不仅提高了客户满意度，也提升了公司品牌形象。

3. 主动跟进订单，保证交货期。我始终将客户需求置于第一位，并且在服务过程中保持高效果。针对问题，我及时解决，并且认真记录反馈，总结经验，避免类似问题再次发生。

4. 开拓新市场，增加销售额。为了适应市场的快速变化，我积极开展新市场的拓展工作。在开拓新市场的过程中，我深入调研了市场情况，成功开发出多条新销售渠道，实现了销售额的较大幅度增长。

三、工作计划

在新的一年里，我将着重从以下几个方面着手，进一步提高自己的工作能力。

1. 拓展市场，提高产品的销售量。

在公司现有的基础上，我会继续开拓新市场，寻找新的客户，扩大销售范围，提高产品的销售量，为公司做出更大的贡献。

2. 注重品牌形象的塑造。

作为公司业务的重要推手，我将加强与客户的沟通，提供更全面、更深入的专业服务，提升品牌形象，树立公司在外贸行业的良好口碑。

3. 提高自身专业素质。

我将积极学习外贸知识，了解市场变化动态，时刻关注行业趋势和市场动态，不断完善自己的专业技能和业务能力。

4. 加强团队合作，共同完成工作。

在团队合作方面，我将主动倡导团队协作的精神，积极协助同事，发挥每一个人的优势，共同完成好工作任务，为公司的健康发展贡献自己的力量。

四、总结

回顾过去的一年，我在服装外贸行业的工作中遇到过不少的困难和挑战，在领导和同事的支持下，我顺利地完成了既定的任务，并从中吸取经验、总结长处，为未来的工作做好充分的准备。在新的一年里，我将继续努力，不断提高个人素质和工作能力，为公司发展做出更大的贡献。（完）

服装外贸行业述职报告【篇7】

服装外贸行业述职报告

尊敬的领导：

您好！我是贵公司服装外贸部的员工XXX，现向您汇报我过去一年在服装外贸行业的工作情况及业绩。在过去的一年里，我始终以高度责任感和积极的工作态度，充分发挥个人优势，不断提升自身能力，为公司业务拓展和提升绩效做出了积极的贡献。

一、工作概况

自我加入贵公司服装外贸部以来，我主要负责与海外客户的对接、订单确认、生产跟进、质量控制、物流安排等一系列工作。针对每一个合作项目，我都认真沟通客户需求，把握市场动态，根据客户要求及时制定方案，并协调部门内外力量，确保每个订单的顺利交付。

二、市场开拓

在市场拓展方面，我积极参加行业展会和商务洽谈活动，通过与潜在客户进行深入沟通，了解国外市场需求，把握时尚潮流。同时，建立并完善了一套客户信息数据库，不断扩大客户资源和市场份额。经过这一年的努力，我成功签约了10个新客户，为公司带来了可观的订单量。

三、订单管理与协调

我时刻严格掌握订单进度，积极与生产部门沟通，确保订单按时生产和发货。同时，我也主动与客户保持沟通，及时解决产品质量问题和售后服务，提高客户满意度。全年共完成60个订单，出货量较去年同期增长30%。

四、质量管理

作为销售人员，我理解质量是客户选择我们的重要因素之一。因此，我加强了与采购、生产和质检部门的协作，严格把控从采购原材料到生产制作的每一个环节，确保产品质量达到客户的要求。通过这样的努力，没有收到一次质量投诉，客户对我们的评价也非常高。

五、团队合作

我时刻强调团队协作的重要性，积极与团队成员协商共同解决工作中的问题。同时，我也善于总结和分享工作经验，帮助团队成员提高工作效率。团队的凝聚力和执行力在这一年有了显著的提升，共同的努力使我们的业务规模不断扩大。

六、自我提升

在过去的一年里，我不断学习，提高自身能力，通过阅读专业书籍、参加相关培训课程和工作研讨会，不断拓展自己的知识深度和广度，提升在服装外贸行业的竞争力。同时，我也积极关注市场动态和行业趋势，努力跟上时代的步伐。

七、工作总结

通过一年来的不懈努力和团队合作，我所负责的业务规模持续增长，客户满意度也得到了显著提升。我深知自己仍然有很多需要提高的地方，将继续努力改进自己的专业技能和业务素养，为公司的发展和经营目标做出更大的贡献。

以上是我在过去一年在服装外贸行业的工作情况和业绩的简要汇报。感谢领导对我工作的支持和指导，期待在接下来的工作中能够得到更多的指导，不断提升自己的能力和水平。

此致

敬礼！

XXX

服装外贸行业述职报告【篇8】

服装外贸行业述职报告

尊敬的领导：

您好！

我是xx公司服装外贸部的xx，非常荣幸能够向您汇报本人在服装外贸行业的工作情况。

一、工作背景和职责概述

我于xx年加入xx公司，从事服装外贸行业相关工作至今。作为服装外贸部的一员，我的主要职责是负责开拓海外市场，寻找新客户，并与他们建立长期稳定的合作关系。同时，我还负责处理国际贸易的相关事务，如报关、报检、运输等，在确保订单交期的同时，维护公司的声誉。

二、工作目标及达成情况

1. 开拓新市场

在过去的一年中，我着重扩展新的市场，为公司发展寻找更多的机会。我通过参加行业展览、交流会议以及在线渠道积极寻找潜在客户，并与他们建立联系。我积极参与客户洽谈，对客户提出的需求进行合理、灵活的回复，最终面谈了30家潜在客户，成功签订了10个新合同，有效带动了公司的销量增长。

2. 维护老客户

除了开拓新客户，我也非常注重维护公司老客户的关系。我与客户保持密切的沟通，关注他们的需求和反馈，并积极解决客户在合作过程中出现的问题。通过这些努力，我成功维持了10家老客户的合作关系，并取得了一些重要订单。

3. 外贸业绩提升

在过去一年中，我积极跟进客户订单，确保订单生产并按时交付。我严格把控生产进度，及时解决生产中的问题，做好售后服务，努力提供高品质的产品与服务。通过这些努力，我们公司的外贸业绩有了明显的提升，同比增长达到了20%。

三、工作中的创新与成果

1. 线上推广

针对互联网的快速发展，我通过开发公司的网站和社交媒体平台，提高了公司在国际市场的知名度。我们公司的网站成为了展示我们产品和服务的展台，吸引了一批国外潜在客户的关注。同时，结合社交媒体平台，我们还与客户进行直接互动，及时回复客户的问题，提升了客户满意度。

2. 产品升级

通过了解国外市场的潮流趋势和消费者需求，我积极向公司反馈相关信息，并与设计部门合作，提出并推动了多个新产品的开发。这些新产品在国外市场得到了积极的回应，并取得了不错的销售业绩。

四、存在的问题和改进方案

1. 语言沟通能力

作为一个国际贸易人员，我发现我在与一些国际客户进行沟通时，语言表达能力还有待提高。为了解决这个问题，我已经开始参加英语培训班，提升自己的口语和写作能力，以提高与客户的沟通效果。

2. 团队协作

外贸行业注重团队协作，但在实际工作中，与其他团队的协作仍然存在一些问题。为了改进这种情况，我计划更加主动与其他部门进行沟通，共享信息，加强合作，形成良好的工作合力。

五、总结及汇报建议

通过一年的努力，我在服装外贸行业取得了一定的成绩，但我也意识到自己还有一些不足和需要改进的地方。因此，在以后的工作中，我将更加努力地开展工作，完善自己的能力，同时也提出以下几点建议：

1. 加大市场开拓力度，寻找更多的国际合作机会；

2. 加强与客户的沟通和关系维护，提高客户满意度；

3. 进一步提高外语能力，提升与国际客户的沟通效果；

4. 加强团队合作，形成更强的协同效应。

希望领导及时给予指导和支持，以便我能更好地完成今后的工作。

谢谢！

服装外贸行业述职报告【篇9】

服装外贸行业述职报告

尊敬的领导，各位同事：

大家好！我是服装外贸部门的负责人XXX。今天，我非常荣幸的站在这里向大家汇报过去一段时间在服装外贸行业的工作情况和所取得的成绩。

一、工作概况

本部门是负责公司服装产品出口的重要部门，承担着寻找客户、开发市场、谈判合同、跟进货物生产等一系列工作。在过去一段时间里，我们始终保持积极的工作态度和创新的思维方式，充分发挥团队合作的精神，努力推进销售工作的稳定发展。

二、市场开发

1. 扩展客户渠道：本部门积极主动地进行市场调研，通过海外展会、商务洽谈等方式，与国际知名买家建立了良好的合作关系。

2. 提升产品竞争力：我们加强了与设计部门的紧密合作，不断进行产品创新和优化，提高了产品质量和独特性，赢得了客户的高度认可。

三、订单谈判与合同签订

1. 谈判技巧与沟通能力：我部门的工作人员通过了解客户的需求和市场动态，运用灵活多样的谈判技巧，圆满完成了多笔大额合同的谈判和签订。

2. 合同履约与售后服务：为了提高客户满意度，我们严格按照合同规定履行义务，并建立了健全的售后服务体系，赢得了客户的信任和口碑。

四、生产跟进与质量管理

1. 生产计划与进度管理：为了保证订单的按时交付，我们与生产部门紧密合作，合理安排生产计划，并严格监控生产进度，及时发现问题并及时解决。

2. 质量控制与检验：我们建立了一套严格的质量控制标准，对生产过程和成品进行全面监督，并与质检部门进行密切合作，确保产品质量符合国际标准。

五、总结与展望

过去一段时间里，通过全体员工的共同努力，我部门的销售额实现了较大幅度的增长，市场占有率显著提升，取得了令人满意的业绩。但是，我们也注意到了一些问题，如对某些市场的了解不够深入、部分员工的外语水平有待提高等。未来，我们将进一步加强市场调研，培训提升员工技能，不断提高工作效率和质量，争取更好的成绩。

在此，我要感谢领导和各位同事对我们工作的大力支持和鼓励，也要感谢整个团队的辛勤付出和专业精神。我相信，在大家的共同努力下，我们一定能够取得更加辉煌的成绩，为公司的发展做出更大的贡献！

谢谢大家！

服装外贸行业述职报告【篇10】

服装外贸行业述职报告

尊敬的领导：

大家好！我是负责服装外贸业务的部门经理，现在向您汇报我过去一年的工作情况和取得的成绩。

一、工作概况

过去的一年里，我团队在党中央和市委的坚强领导下，积极响应国家的“走出去”政策，不断拓展市场，深化合作。通过与中东、欧美等地合作伙伴的深入交流与合作，公司在服装外贸行业取得了非常不错的业绩。

二、团队建设

1. 增强能力：通过定期组织团队培训、分享会和外贸交流展会等形式，提高团队成员的专业素质和能力水平，以适应外贸市场竞争的新形势。

2. 加强协作：建立起了高效的团队合作模式，通过拓展渠道、协调供应链、优化物流等措施，降低了成本，提高了效益。

三、市场开拓

1. 拓展新市场：加大对欧美和中东市场的开拓力度，通过参加国际服装交易会、展览会等活动，积极寻找新的合作伙伴。

2. 深化老客户合作：巩固和拓展与既有客户的关系，通过提供定制化的产品和优质的售后服务，获得了客户的高度认可和信任。

四、质量管理

1. 严把质量关：加强与生产工厂的沟通，严格按照ISO质量管理体系标准执行，并对生产过程进行严格监控和把控，提高产品质量和交付准时率。

2. 不断改进：我们不仅关注产品质量，也注重客户的需求和反馈，积极采纳意见和建议，持续改进产品和服务，提升客户满意度。

五、经济效益

在过去的一年里，我团队通过市场开拓和客户合作的努力，取得了可观的经济效益。在完成业绩指标的同时，也控制了成本，提高了利润率，为公司的发展做出了重要贡献。

六、存在问题及措施

1. 市场需求变化快：当前服装外贸市场需求变化较快，需要我团队紧跟市场动态，及时调整产品结构和市场策略，以应对市场挑战。

2. 人才储备不足：由于行业竞争激烈，我团队需要更多拥有外贸专业知识和能力的人员加入，以提升整个团队的竞争力。

为此，我团队将进一步加强人才引进和培养，提高团队整体素质，提升服务质量。同时，我们将加大对市场需求的研究和了解，不断改进产品设计和质量，提供更加满足市场需求的产品和服务，进一步提升公司的市场竞争力。

以上就是我过去一年的工作情况和取得的成绩，以及存在的问题和下一步的工作计划。感谢领导的支持和关心，也感谢团队成员的辛勤付出和配合。我们将再接再厉，为公司的发展贡献更大的力量！

谢谢！

服装外贸行业述职报告【篇11】

尊敬的领导，您好！

我是某服装外贸企业的一名员工，今天，我非常荣幸地向您提交我所在公司的述职报告。在此，我将从以下几个方面来介绍我所在公司的情况和我个人在公司中的工作表现。

一、公司概况

我所在公司是一家专门从事服装外贸的企业，成立于2010年，在成立后的短短几年时间内已经发展成为了一家规模不小的公司。我们的公司主要面向国际市场，产品涵盖了休闲服、运动装、职业装等各类服装，客户遍布欧美、东南亚等多个国家和地区。我们的公司拥有着一支强大的设计和销售团队，能够根据客户的需求创造出最适合他们的产品，同时我们还会对市场趋势进行深入的分析，以确保我们的产品能够在市场上占有一席之地。

二、公司市场表现

在公司多年的发展中，我们一直坚持质量第一，客户至上的宗旨，并且注重了持续的创新和提升品质，在国际市场上获得了良好的口碑和业绩的增长。据不完全统计，我们的公司在过去三年中，年增长率超过30%以上，市场占有率也逐渐提升，我们在国际市场上的品牌影响力逐渐加大。我们的创新能力也获得了客户的高度评价，在新产品的研发上，我们注重与国内外知名设计师合作，通过引进先进技术和设备，推动产品创新，推出了一系列备受客户欢迎的新品。

三、我所负责的工作

作为公司销售部门的一员，我主要负责了企业的销售推广工作。我追求的是对于产品质量和服务态度同样的高标准。在市场发展中我充分发扬着高度的责任心和敬业精神，采取了多方面的推广方法，与客户建立了良好的沟通渠道，并时刻关注市场和客户的变化。在销售团队中，我也时刻关注着团队建设和人员培养的问题，致力于帮助队员们不断提升自身的能力和素质，从而为企业的快速发展贡献一份力量。

四、我对未来的展望

虽然企业已经在市场中取得了一定的成绩，但我们也清楚地知道，要想在激烈的竞争中长期发展，仍有很多挑战和问题需要解决。未来我们会继续秉承“质量第一，客户至上”的原则，持续提升产品质量和服务质量，不断开拓新的市场，扩大产品的知名度。同时，在人才培养方面，我们也将加大力度，提供更多的晋升机会和培训机会，通过追求卓越，实现我们的企业和员工的双赢。

总之，我所在的服装外贸企业团结拼搏、务实创新，迎难而上，在国际市场上创造着自己的佳绩。我们充满信心，在不断追求卓越的道路上一定能够取得新的成就！

感谢领导不吝指教。

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外贸述职报告

宜未雨绸而缪，毋临竭而掘井。在幼儿园教师的生活工作中，时常需要提前准备资料作为参考。资料的定义比较广，可以指生活学习资料。参考资料我们接下来的学习工作才会更加好！所以，你有哪些值得推荐的幼师资料内容呢？也许下面的“外贸述职报告”正合你意！欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

外贸述职报告 篇1

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是某外贸服装公司的外销部门负责人，今天来向大家汇报一下公司近期的工作情况以及未来的发展计划。

一、工作情况回顾

近几个月来，面对国内外经济形势的变化和竞争的加剧，公司通过调整产品结构、提升品质、增加研发投入等方式积极应对，取得了一定的成绩。

1.产品结构调整

为迎合市场的需求，公司增加了一些款式新颖、适合不同年龄阶层的服饰产品。同时，我们也根据客户反馈及市场研究对一些不畅销的产品进行了淘汰。通过这样的方式，公司的产品品质得到了更好的保障，也可以让我们的产品更加具有竞争优势。

2.品质提升

作为一家重视品质的公司，我们一直致力于提升产品的品质和工艺，通过增加质检人员、完善品质控制流程等方式有效把控了产品质量。因此，在同行业中，我们的产品质量是非常过硬的，这也是我们可以与竞争对手“较量”的重要一环。

3.研发投入

公司鼓励员工创新创造，我们的研发团队在新品研发方面得到了重视和支持。针对市场需求，他们一直在探索新的款式、新的材料、新的工艺，推出了一系列优秀的新品。例如，今年公司推出了一款透气、有弹性，同时符合环保标准的运动裤，在市场上受到了广泛好评。

二、未来发展规划

尽管我们已经取得了一定的成绩，但是在外贸服装行业中，机会与挑战并存，我们的发展之路依然任重道远。因此，我们要把握机遇，扬长避短，做好以下几个方面的工作：

1.创新

可以看到，现在人们的消费观念在发生变化，他们的需求越来越个性化，因此我们的服装设计需要具有差异化。我们会加强与专业时尚团队沟通，了解最新时尚趋势，引进各类优秀设计人才，进一步提升我们的设计水平和竞争力。

2.市场拓展

除了维护老客户外，我们还需要不断发掘新商机，开拓新客户，尤其是国际市场的拓展。我们将继续参加各类展览，利用互联网等手段扩大公司知名度和品牌形象，在国际市场的销售额占比逐渐增大。

3.团结合力

优秀的团队是企业获得成功的保障。我们将通过制定激励制度、加强培训、完善绩效评估等方式激励员工，构建一个更加团结、协作的团队。

这就是我的汇报工作内容，感谢各位领导和同事对公司外贸服装行业的支持与关注，希望我们能够在未来的发展中实现更好的成绩。谢谢大家！

外贸述职报告 篇2

一、工作背景

作为一名外贸跟单人员，我所在的公司主要从事国际贸易业务，负责跟进客户订单的整个过程，包括报价、生产跟进、出货等。在过去的一年中，我负责了多个大客户的订单，并充分发挥了自身的专业能力和团队合作精神，为公司取得了良好的业绩。

二、工作内容

（一）订单跟进

在订单接收后，我及时与客户沟通，了解所有的需求和技术规格，并将其传达给公司内部的相关部门。我积极配合采购、仓储和生产等部门，确保产品有足够的原材料，并保证按时生产和发货。

（二）质量控制

为了确保产品的质量，我密切关注生产过程中的每个细节。我会定期参观生产车间，与生产人员交流，监督产品的生产过程，以减少可能出现的质量问题。同时，我会要求供应商提供相关的质检报告，并对产品进行检验和测试。如果发现任何质量问题，我会立即与供应商和客户沟通，并协助解决问题，以确保客户满意度。

（三）物流安排

负责产品的物流安排也是我工作的重要内容之一。我与货代公司保持良好的合作关系，确保产品能以最快、最经济、最安全的方式运输到客户指定地点。我会及时提供物流信息，跟踪货物的运输进程，确保订单按时送达，并在需要时协调解决运输中的问题。

（四）售后服务

作为外贸跟单人员，我深知售后服务对维护客户关系的重要性。在交付产品后，我会与客户进行跟进，了解产品的使用情况和客户的反馈。如果客户遇到问题或有改进建议，我会及时向公司内部反馈，并采取适当的措施进行处理。同时，我也会向客户提供解决方案，以保持竞争优势。

三、工作成果

通过我在外贸跟单方面的努力和团队的合作，公司在过去一年中取得了一系列的成果。我们成功完成了多个复杂订单，保证了产品的及时交付。我们提高了整个供应链的效率，减少了误工和耗材浪费，降低了成本。通过优质的服务和良好的质量控制，我们赢得了新客户的信任，并与现有客户建立了长期稳定的合作关系。

四、存在的问题和改进计划

在工作中，我也意识到存在一些问题和不足之处。我发现有时候在跟进订单时对细节不够关注，导致出现交货延迟的情况。有时候在与客户沟通时表达不够清晰，导致客户对产品或服务的期望和实际有一定的差距。为了提升自身能力和解决这些问题，我计划参加相关培训课程，提高自己的专业素养和沟通能力。

五、总结和展望

通过一年的跟单工作，我深刻认识到外贸跟单人员在公司运营中的重要性。在未来的工作中，我将继续努力提升自身的专业技能和团队合作能力，为公司取得更好的业绩做出贡献。希望公司能够继续支持我的成长和发展，为我提供更多的机会和挑战。同时，我也希望通过不断的学习和进步，为公司的发展和客户的满意度做出更大的贡献。

外贸述职报告 篇3

一、对20xx年的认识和问题与工作改进与措施

(1)对20xx年的认识和问题

认识：

18年前半年基本处于业绩不太好的状态，后半年从7月开始业绩慢慢变好，感觉质变的前提必须要有量变的积累。前半年没有很大程度的要求自己每月必须做到什么或者完成业绩小目标，只是觉得做到自己最好状态就可以。但是如果把自己逼一把时，还是会有惊喜的，惊喜多了自然会成为常态。

问题：

18年最大的问题就是客户量不够，谈判技巧和处理问题方式还不够成熟。

A.关于客户量，开发信几乎没回复，即使回复，还没谈到重点甚至还没有要到whatsapp就消失了。Facebook开发的客户成交很少，可能是方式不对。

B.现场谈判大部分只能谈于表面，不够深入，距离现场签单还有很大距离。

C.年底冲刺业绩时，也没有做到100%的努力以至于年终目标稍有遗憾。

(2)工作改进与措施

A.Facebook,领英，谷歌，Instram和开发信等多平台，精准定位搜所高质量客户，拓宽客户范围。

B.口语，谈判技巧和对客户的掌控能力还需提升。

C.希望19年经过努力能完成业绩目标。

二、个人职责

尽可能漂亮的完成工作同时，还能提升个人能力及修养。

三、20xx年工作内容及工作完成情况

(1)工作内容

开发客户，跟进下单以及处理售后问题。

(2)工作完成情况

完成95万RMB,尚未完成业绩目标。

四、工作感悟

质变之前的量变时间有点长，如果在短一点，可能18年目标就能如愿。

五、20xx年的工作展望及自已的发展方向

(1)20xx年的工作展望

之前对自己的松懈都弥补回来，更大程度的实现自我价值。

(2)20xx年的发展方向

1）每个月保底1.5万美金，冲刺2万美金甚至更高。

2）明确开发客户方向，着重开发高质量的客户。

3）不断提高个人谈判已经处事能力。

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20xx年01月04日

外贸述职报告 篇4

一、引言

尊敬的领导及各位同事：

大家好！今天我在这里向大家汇报我在服装外贸行业的工作情况以及未来的工作计划。

二、工作情况

作为一名服装外贸行业的从业者，我一直在发挥自己的专业优势，不断提升自己的素质。在过去的一年中，我完成了以下工作：

1. 熟悉市场动态，拓展客户资源。我深入分析了市场情况，不断挖掘潜在客户，与他们建立了良好的合作关系。在我所负责的产品线中，客户数量增长了20%以上。

2. 针对客户需求，提供个性化服务。在与客户沟通的过程中，我深入了解他们的每一项需求，并根据其需求，提供相应的个性化服务。这不仅提高了客户满意度，也提升了公司品牌形象。

3. 主动跟进订单，保证交货期。我始终将客户需求置于第一位，并且在服务过程中保持高效果。针对问题，我及时解决，并且认真记录反馈，总结经验，避免类似问题再次发生。

4. 开拓新市场，增加销售额。为了适应市场的快速变化，我积极开展新市场的拓展工作。在开拓新市场的过程中，我深入调研了市场情况，成功开发出多条新销售渠道，实现了销售额的较大幅度增长。

三、工作计划

在新的一年里，我将着重从以下几个方面着手，进一步提高自己的工作能力。

1. 拓展市场，提高产品的销售量。

在公司现有的基础上，我会继续开拓新市场，寻找新的客户，扩大销售范围，提高产品的销售量，为公司做出更大的贡献。

2. 注重品牌形象的塑造。

作为公司业务的重要推手，我将加强与客户的沟通，提供更全面、更深入的专业服务，提升品牌形象，树立公司在外贸行业的良好口碑。

3. 提高自身专业素质。

我将积极学习外贸知识，了解市场变化动态，时刻关注行业趋势和市场动态，不断完善自己的专业技能和业务能力。

4. 加强团队合作，共同完成工作。

在团队合作方面，我将主动倡导团队协作的精神，积极协助同事，发挥每一个人的优势，共同完成好工作任务，为公司的健康发展贡献自己的力量。

四、总结

回顾过去的一年，我在服装外贸行业的工作中遇到过不少的困难和挑战，在领导和同事的支持下，我顺利地完成了既定的任务，并从中吸取经验、总结长处，为未来的工作做好充分的准备。在新的一年里，我将继续努力，不断提高个人素质和工作能力，为公司发展做出更大的贡献。（完）

外贸述职报告 篇5

外贸业务述职报告

时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。

走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些b2b网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。

当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的.。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信赖我们，所以今后在产品质量方面一定要把好关。

在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助，当然要特别感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，因为有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在b2b上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习。

最后希望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，希望公司所有的员工都能齐心协力，努力让我们公司走得更好，走得更远。

外贸业务述职报告

时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。2012年意味着两千年的第一个十年的结束，明年即将是两千年第二个十年的开始，在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。

在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。2010年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来更多客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。

在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。

在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。

在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。

实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多，不过每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。

第四季度，在12月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。

因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。重新给自己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。

这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应该更多，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。

外贸述职报告 篇6

尊敬的领导：

我是一名服装外贸从业人员，身为公司的销售经理，曾经参与并成功完成多个大型的外贸订单，在过去的一年里，通过合理规划和有针对性的推销，公司的业务销售获得快速增长。在此，我向领导们汇报过去一年公司的销售业绩，总结我们的优点和不足之处，提出新的工作计划和建议。

一、过去一年的主要工作内容

在过去的一年里，我们主要以产品销售作为公司的主要发展方向。通过对市场的细致调研和客户需求的不断了解，我们深入探究了产品的优势，结合了客户的实际需求，根据市场的变化和情况不断调整和优化我们的产品。

二、公司在过去一年中取得的成绩

1.销售额逐年上升，2019年的销售额超过4000万美元，比上一年增长15%。

2.我们成功获得了多个重量级客户的订单，包括美国货运代理公司、德国品牌服装行业和法国品牌服装行业等。

3.有效的市场营销策略，优化的产品质量和优质的客户服务均受到客户的肯定。

三、不足之处

虽然我们公司取得了很多的进展，但是在我们的销售过程中发现下列问题：

1.客户沟通时的难点：客户在认可我们的质量和服务的同时，也对于价格提出了更高的要求，需要我们更好的沟通和解释。

2.员工素质不高：一些人员在合作进程中出现了调整不好的情况，出现了不必要的磨合和损失。

四、未来工作计划

1.提高沟通技巧和交流能力：及时获取客户的反馈，对客户的需求进行回复和落实，达到客户满意的目的。

2.加强培训教育：提高员工素质，让员工更好地配合公司的各项工作。

3.不断优化产品：对新信息和反馈做出及时的整理和反应，提升产品的竞争力。

5、总结

在服装外贸行业中，我们一直致力于探索创新，通过高品质的服务和优化的产品质量来增加客户信任度，不断提高市场占有率。对于下一年的工作计划和目标，我们需更好地整合自身的优势，坚持不断创新，坚决落实各项要求，以更加优秀的业绩回馈领导和各位客户的信任。谢谢！

外贸述职报告 篇7

尊敬的领导：

我是贵公司的外贸跟单员，我在过去的一年里担任了这个岗位，并且我非常荣幸地向您汇报我在这个职位上的工作表现和成就。

作为外贸跟单员，我负责与海外客户保持联系，并确保订单的顺利执行。在这一年里，我与我负责的客户建立了良好的工作关系，并且成功完成了一系列的订单。以下是我在这些订单中所取得的成就的详细描述。

首先，我与我们的海外客户进行了密切的沟通和合作，确保订单的准确执行。我经常与客户进行电话、邮件甚至视频会议联系，并详细了解客户的需求和要求。通过这样的沟通，我能够及时地回答客户提出的问题，并跟进订单的进展。这种积极的沟通方式使得客户对我们公司的服务感到满意，并且增强了我们的合作伙伴关系。

其次，我与公司的内部团队保持密切的合作，确保订单的顺利进行。在订单执行过程中，我与采购部门、生产部门和物流部门紧密合作，确保原材料的供应、产品的制造和运输的安排都能够按时完成。我积极协调各个环节之间的工作，确保生产链的无缝连接。这种协作精神减少了潜在的生产延误，保证了订单准时交付。

另外，我在处理客户问题和投诉方面表现出了良好的应变能力和解决问题的能力。在一次订单中，客户提出了对产品包装的疑问。我积极与生产部门沟通，重新设计了产品包装，并且解决了客户的疑虑。客户对我积极的回应表示满意，这使得我们的合作关系更加稳固。此外，在同一订单中，物流问题导致货物出现了一些延误。我立即与物流部门联络，并寻找解决方案，最终成功地解决了这个问题。客户对我在危机时刻的高效应对表示赞赏，这增强了他们对我们公司的信任感。

最后，为了提高自己的工作效率和专业知识，我参加了一些相关的培训和研讨会。通过学习和分享经验，我学到了很多关于外贸跟单工作的新知识和技巧，并且成功地应用于我的工作中。这使得我能够更好地为客户提供专业而高效的服务。

总结起来，在这一年里，我作为外贸跟单员，通过积极的沟通、协作和问题解决能力取得了一系列的成就。我与客户建立了良好的合作伙伴关系，并且确保订单的顺利执行。我相信，这些成就不仅是我个人的努力，更是贵公司团队合作的结果。在未来，我将继续努力工作，不断提升自己的专业素养，为贵公司的发展做出更大的贡献。

再次感谢您对我的支持和信任。

此致

礼敬！

XXX

外贸述职报告 篇8

服装外贸行业述职报告

尊敬的领导：

大家好！首先，感谢领导给予我这次机会进行述职报告。我在过去的一年里，作为服装外贸行业的从业者，积极努力地履行岗位职责，努力提高自身素质，为企业的发展做出了一定的贡献。在此，我将结合工作内容和情况，以及工作中遇到的问题和解决方案，做一个简要的述职报告。

一、工作内容和情况：

作为服装外贸行业的从业者，我的主要工作内容包括但不限于：开发新客户，拓展新市场；维护老客户，稳定订单量；跟进订单生产，确保交货期；制定市场营销策略，提高产品竞争力；协助解决售后问题，保持良好的客户满意度。

在过去的一年里，我积极开发新客户，通过与不同国家和地区的买家建立良好的关系，不断开拓新的市场。通过参加国内外各种行业展览和展销会，我与许多潜在客户进行了沟通和洽谈，最终签订了一些合作订单。同时，我也积极与老客户保持联系，定期走访、电话沟通，确保订单量的稳定，同时不断挖掘新需求，寻找合作机会。

为了提高产品竞争力，我与研发团队密切合作，及时了解市场动态和客户需求，并将其反馈给研发团队。我也会定期进行市场调研，制定相应的市场营销策略，增加产品曝光度。此外，我还参与协助解决售后问题，及时跟进客户反馈，与生产团队协商解决方案，保持客户满意度。

二、工作中遇到的问题和解决方案：

在工作过程中，我也遇到了一些问题和困难。首先，由于市场竞争激烈，我在拓展新客户和维持老客户订单量的工作中遇到了一定的压力。为了解决这个问题，我加强了市场调研的力度，搞清了市场竞争对手的优势和劣势，调整了市场营销策略，提高了产品的竞争力和吸引力。同时，我也加强了与客户的沟通和合作，建立了长期稳定的合作关系，提高了客户忠诚度。

其次，由于国际贸易环境的不确定性，比如汇率波动、贸易壁垒等，给订单生产和交货期带来了一定的风险。为了解决这个问题，我与财务和采购团队紧密合作，及时跟进汇率变动和其他贸易政策的变化，尽量减少风险。我也与生产团队协商，制定了更为灵活的生产计划，确保及时交付客户订单。

最后，由于国际贸易中的文化差异和语言障碍，导致有时候与客户进行沟通不畅，影响了合作效果。为了解决这个问题，我积极学习和提高自身的跨文化交际能力，了解不同文化的核心价值观和习惯，与客户进行更为顺畅的沟通。同时，在合作过程中，我也充分尊重对方的文化差异，尽可能满足客户的需求，增进合作关系。

三、工作总结和展望：

通过过去一年的努力，我在服装外贸行业中的工作取得了一定的成绩和进步，为企业的发展做出了一定的贡献。同时，在工作中也遇到了一些问题和困难，但通过不断学习和改进，我能够积极解决问题，提高工作质量和效率。

展望未来，我将继续努力提高自身素质，不断学习和适应行业发展的需要。我将加强对国际贸易政策和市场动态的了解，提前做好市场调研和规划，为企业的发展提供准确的市场信息和战略。

同时，我也将继续加强与客户和团队的沟通和合作，建立更为稳固的合作关系，提高客户满意度。我也将不断总结和分享工作经验，为企业其他同事提供支持和帮助。

最后，我要感谢领导和同事们的支持和帮助，让我得以在过去的一年中不断成长和进步。感谢领导的关心和信任，我会继续努力，为企业的发展贡献力量。

谢谢大家！

外贸述职报告 篇9

服装外贸行业述职报告

尊敬的领导：

您好！

我是xx公司服装外贸部的xx，非常荣幸能够向您汇报本人在服装外贸行业的工作情况。

一、工作背景和职责概述

我于xx年加入xx公司，从事服装外贸行业相关工作至今。作为服装外贸部的一员，我的主要职责是负责开拓海外市场，寻找新客户，并与他们建立长期稳定的合作关系。同时，我还负责处理国际贸易的相关事务，如报关、报检、运输等，在确保订单交期的同时，维护公司的声誉。

二、工作目标及达成情况

1. 开拓新市场

在过去的一年中，我着重扩展新的市场，为公司发展寻找更多的机会。我通过参加行业展览、交流会议以及在线渠道积极寻找潜在客户，并与他们建立联系。我积极参与客户洽谈，对客户提出的需求进行合理、灵活的回复，最终面谈了30家潜在客户，成功签订了10个新合同，有效带动了公司的销量增长。

2. 维护老客户

除了开拓新客户，我也非常注重维护公司老客户的关系。我与客户保持密切的沟通，关注他们的需求和反馈，并积极解决客户在合作过程中出现的问题。通过这些努力，我成功维持了10家老客户的合作关系，并取得了一些重要订单。

3. 外贸业绩提升

在过去一年中，我积极跟进客户订单，确保订单生产并按时交付。我严格把控生产进度，及时解决生产中的问题，做好售后服务，努力提供高品质的产品与服务。通过这些努力，我们公司的外贸业绩有了明显的提升，同比增长达到了20%。

三、工作中的创新与成果

1. 线上推广

针对互联网的快速发展，我通过开发公司的网站和社交媒体平台，提高了公司在国际市场的知名度。我们公司的网站成为了展示我们产品和服务的展台，吸引了一批国外潜在客户的关注。同时，结合社交媒体平台，我们还与客户进行直接互动，及时回复客户的问题，提升了客户满意度。

2. 产品升级

通过了解国外市场的潮流趋势和消费者需求，我积极向公司反馈相关信息，并与设计部门合作，提出并推动了多个新产品的开发。这些新产品在国外市场得到了积极的回应，并取得了不错的销售业绩。

四、存在的问题和改进方案

1. 语言沟通能力

作为一个国际贸易人员，我发现我在与一些国际客户进行沟通时，语言表达能力还有待提高。为了解决这个问题，我已经开始参加英语培训班，提升自己的口语和写作能力，以提高与客户的沟通效果。

2. 团队协作

外贸行业注重团队协作，但在实际工作中，与其他团队的协作仍然存在一些问题。为了改进这种情况，我计划更加主动与其他部门进行沟通，共享信息，加强合作，形成良好的工作合力。

五、总结及汇报建议

通过一年的努力，我在服装外贸行业取得了一定的成绩，但我也意识到自己还有一些不足和需要改进的地方。因此，在以后的工作中，我将更加努力地开展工作，完善自己的能力，同时也提出以下几点建议：

1. 加大市场开拓力度，寻找更多的国际合作机会；

2. 加强与客户的沟通和关系维护，提高客户满意度；

3. 进一步提高外语能力，提升与国际客户的沟通效果；

4. 加强团队合作，形成更强的协同效应。

希望领导及时给予指导和支持，以便我能更好地完成今后的工作。

谢谢！

外贸述职报告 篇10

尊敬的领导：

我是服装外贸部门的一名员工，在过去的一年里，我作为外贸业务员积极参与了公司的业务工作，现将我在服装外贸行业的工作情况做以下述职报告，望领导指点。

一、工作概述

作为服装外贸部门的业务员，我主要负责与国外客户进行联系和沟通，推动公司产品的销售。在过去的一年里，我深入了解并熟悉了服装外贸行业的相关流程和规则，并在具体工作中不断总结和改进，以提高工作效率和客户满意度。

二、市场调研与开拓

在服装外贸行业中，市场调研与开拓是非常重要的一环。我积极参与调研市场需求和竞争情况，通过与客户亲自接触和了解，不断改进产品的设计和质量，以提高市场竞争力。同时，我也参与了国际展会和商务考察，寻找新的合作伙伴和扩大公司的市场份额。

三、订单处理与跟踪

我在订单处理和跟踪方面也付出了很多努力。一方面，我及时与客户进行沟通和协调，确保订单的准确性和递交时间。另一方面，我密切关注订单的执行过程，并保证产品的质量和交货时间的准时性。通过与客户保持良好的合作关系，有效解决了订单中的各种问题，提高了客户满意度。

四、售后服务与客户关系维护

为了维护客户关系和确保客户的满意度，我注重售后服务工作。每当客户有任何问题或需求时，我都积极予以解答和配合，并及时反馈给生产和质检部门。通过及时的处理和解决问题，我成功地与多个客户建立了长期合作关系，并获得了客户的高度认可。

五、自我提升与专业知识积累

在服装外贸行业中，不断学习和自我提升是非常重要的。我通过参加各类培训和学习课程，提高了自身的专业知识和业务技能。同时，我也注重与同行业人员的交流和学习，通过分享和合作，不断提升自己在行业中的竞争力。

六、存在的问题与建议

在工作中，我也存在一些问题和不足之处。首先，我还需要进一步提高自己的沟通能力和语言表达能力，以更加有效地与国外客户进行沟通。其次，由于行业的竞争激烈，我需要不断学习和跟进最新的市场动态，以提高公司的市场竞争力。在此，我建议公司加强对员工的培训和学习机会，提供更全面的行业信息和资源支持。

七、未来工作计划

在未来的工作中，我将继续努力提高自己的专业知识和业务能力，不断学习和跟进最新的市场动态。同时，我也将注重与客户的沟通和合作，力争为公司带来更多的订单和业绩。我会积极参与公司的市场调研和开拓工作，寻找新的合作伙伴，为公司的发展贡献我的一份力量。

感谢领导对我在过去一年中的支持和指导，我将不断提升自己，为公司的发展做出更多的贡献。

此致

敬礼

外贸述职报告 篇11

尊敬的XX领导：

您好！我是公司服装外贸部门的员工XX，向您汇报我在过去一年的工作情况。

一、工作概况

在过去的一年中，我所在的服装外贸行业面临了巨大的挑战和机遇。全球疫情给国际贸易带来了一定程度的冲击，但也加速了线上业务的发展。我所在的团队积极应对，在加大线上推广和拓展海外市场方面做了大量的工作。

二、市场拓展和客户管理

1. 拓展市场：通过参加国内外各类服装展会、线上展示和参与跨境电商平台等方式，我们成功开拓了北美、欧洲和东南亚等地的新客户。与此同时，我们也不断加大对现有客户的服务和跟进，以维护客户关系和挖掘更多合作机会。

2. 客户管理：建立并完善了客户档案管理系统，按照客户的地域、规模、需求等分类进行管理，有针对性地提供产品信息和促销资讯，及时回复客户的咨询和需求，增强了客户黏性和忠诚度。

三、供应链管理和质量控制

1. 供应商评估和选择：我们对供应商进行了严格的评估，包括厂房环境、生产设备、员工素质等方面进行全面考察，确保合作伙伴具备良好的生产能力和质量保证体系。

2. 质量控制：建立了一套完善的质量控制流程，包括商品入库检验、生产过程监控、出货前抽检等环节，以确保产品的质量符合客户要求和标准。并积极跟踪和处理客户的质量问题，提供及时有效的解决方案。

四、团队管理和协作

1. 团队建设：我积极参与团队的招聘、培训和激励工作，帮助组建了一支重视团队协作、积极向上的外贸团队。定期组织团队分享会，分享工作心得和行业新动态，提高团队整体素质。

2. 协作与沟通：我与团队成员保持良好的合作关系，及时沟通共享信息，通过协作解决问题和完成任务。同时，我也与其他部门保持密切配合，共同推进公司整体目标的实现。

五、自我总结和展望

通过过去一年的工作，我深刻认识到服装外贸行业的发展潜力以及竞争的激烈程度。在今后的工作中，我将持续关注国际市场变化和行业趋势，提升自己的专业素养和市场洞察力，努力推动公司在服装外贸行业的持续发展。

感谢您对我的支持和指导，希望我能继续得到您的关注和支持，共同为公司的发展贡献力量。

此致，

敬礼！

外贸述职报告(汇总十二篇)

通常来讲，有付出就会有收获，平常学习工作中。很多时候我们都需要去写一份报告，将结果整理成报告对我们来说更便于阅读和理解，撰写报告时我们可以从哪些角度着手？我们听了一场关于“外贸述职报告”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

外贸述职报告【篇1】

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是某外贸服装公司的外销部门负责人，今天来向大家汇报一下公司近期的工作情况以及未来的发展计划。

一、工作情况回顾

近几个月来，面对国内外经济形势的变化和竞争的加剧，公司通过调整产品结构、提升品质、增加研发投入等方式积极应对，取得了一定的成绩。

1.产品结构调整

为迎合市场的需求，公司增加了一些款式新颖、适合不同年龄阶层的服饰产品。同时，我们也根据客户反馈及市场研究对一些不畅销的产品进行了淘汰。通过这样的方式，公司的产品品质得到了更好的保障，也可以让我们的产品更加具有竞争优势。

2.品质提升

作为一家重视品质的公司，我们一直致力于提升产品的品质和工艺，通过增加质检人员、完善品质控制流程等方式有效把控了产品质量。因此，在同行业中，我们的产品质量是非常过硬的，这也是我们可以与竞争对手“较量”的重要一环。

3.研发投入

公司鼓励员工创新创造，我们的研发团队在新品研发方面得到了重视和支持。针对市场需求，他们一直在探索新的款式、新的材料、新的工艺，推出了一系列优秀的新品。例如，今年公司推出了一款透气、有弹性，同时符合环保标准的运动裤，在市场上受到了广泛好评。

二、未来发展规划

尽管我们已经取得了一定的成绩，但是在外贸服装行业中，机会与挑战并存，我们的发展之路依然任重道远。因此，我们要把握机遇，扬长避短，做好以下几个方面的工作：

1.创新

可以看到，现在人们的消费观念在发生变化，他们的需求越来越个性化，因此我们的服装设计需要具有差异化。我们会加强与专业时尚团队沟通，了解最新时尚趋势，引进各类优秀设计人才，进一步提升我们的设计水平和竞争力。

2.市场拓展

除了维护老客户外，我们还需要不断发掘新商机，开拓新客户，尤其是国际市场的拓展。我们将继续参加各类展览，利用互联网等手段扩大公司知名度和品牌形象，在国际市场的销售额占比逐渐增大。

3.团结合力

优秀的团队是企业获得成功的保障。我们将通过制定激励制度、加强培训、完善绩效评估等方式激励员工，构建一个更加团结、协作的团队。

这就是我的汇报工作内容，感谢各位领导和同事对公司外贸服装行业的支持与关注，希望我们能够在未来的发展中实现更好的成绩。谢谢大家！

外贸述职报告【篇2】

外贸业务述职报告

时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。

走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些b2b网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。

当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的.。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信赖我们，所以今后在产品质量方面一定要把好关。

在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助，当然要特别感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，因为有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在b2b上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习。

最后希望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，希望公司所有的员工都能齐心协力，努力让我们公司走得更好，走得更远。

外贸业务述职报告

时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。2012年意味着两千年的第一个十年的结束，明年即将是两千年第二个十年的开始，在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。

在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。2010年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来更多客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。

在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。

在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。

在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。

实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多，不过每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。

第四季度，在12月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。

因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。重新给自己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。

这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应该更多，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。

外贸述职报告【篇3】

一、工作背景

作为一名外贸跟单人员，我所在的公司主要从事国际贸易业务，负责跟进客户订单的整个过程，包括报价、生产跟进、出货等。在过去的一年中，我负责了多个大客户的订单，并充分发挥了自身的专业能力和团队合作精神，为公司取得了良好的业绩。

二、工作内容

（一）订单跟进

在订单接收后，我及时与客户沟通，了解所有的需求和技术规格，并将其传达给公司内部的相关部门。我积极配合采购、仓储和生产等部门，确保产品有足够的原材料，并保证按时生产和发货。

（二）质量控制

为了确保产品的质量，我密切关注生产过程中的每个细节。我会定期参观生产车间，与生产人员交流，监督产品的生产过程，以减少可能出现的质量问题。同时，我会要求供应商提供相关的质检报告，并对产品进行检验和测试。如果发现任何质量问题，我会立即与供应商和客户沟通，并协助解决问题，以确保客户满意度。

（三）物流安排

负责产品的物流安排也是我工作的重要内容之一。我与货代公司保持良好的合作关系，确保产品能以最快、最经济、最安全的方式运输到客户指定地点。我会及时提供物流信息，跟踪货物的运输进程，确保订单按时送达，并在需要时协调解决运输中的问题。

（四）售后服务

作为外贸跟单人员，我深知售后服务对维护客户关系的重要性。在交付产品后，我会与客户进行跟进，了解产品的使用情况和客户的反馈。如果客户遇到问题或有改进建议，我会及时向公司内部反馈，并采取适当的措施进行处理。同时，我也会向客户提供解决方案，以保持竞争优势。

三、工作成果

通过我在外贸跟单方面的努力和团队的合作，公司在过去一年中取得了一系列的成果。我们成功完成了多个复杂订单，保证了产品的及时交付。我们提高了整个供应链的效率，减少了误工和耗材浪费，降低了成本。通过优质的服务和良好的质量控制，我们赢得了新客户的信任，并与现有客户建立了长期稳定的合作关系。

四、存在的问题和改进计划

在工作中，我也意识到存在一些问题和不足之处。我发现有时候在跟进订单时对细节不够关注，导致出现交货延迟的情况。有时候在与客户沟通时表达不够清晰，导致客户对产品或服务的期望和实际有一定的差距。为了提升自身能力和解决这些问题，我计划参加相关培训课程，提高自己的专业素养和沟通能力。

五、总结和展望

通过一年的跟单工作，我深刻认识到外贸跟单人员在公司运营中的重要性。在未来的工作中，我将继续努力提升自身的专业技能和团队合作能力，为公司取得更好的业绩做出贡献。希望公司能够继续支持我的成长和发展，为我提供更多的机会和挑战。同时，我也希望通过不断的学习和进步，为公司的发展和客户的满意度做出更大的贡献。

外贸述职报告【篇4】

外贸公司办公述职报告一时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和 锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验 的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次 的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后 就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公 司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。

首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们 业务部，做一些细节上的了解。

报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家， 数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice给客 户做正式报价。

得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Ordero

下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给釆购部让 她给工厂下订单，安排生产计划。

业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表 的项訂如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真 件，与工厂的收购合同。审核表要曲业务员签名，部门经理审批，再交管理部人 员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经 理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通 知工厂按时生产：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联 付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查 验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要 想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装 箱单等文件。

发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是 否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首 先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼坐 功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好儿个小时。其次，要适应办公的氛 围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉 及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业 务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉Sales Confirmation， Commercial Invoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有 想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里 以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有 时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友 谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在 力。外贸公司办公述职报告二感谢无锡市XX对外贸易公司给我的这次实习机 会（这里可以加些东西，比如说，学到了很多在学校学不到的知识，等等。）

—、国际贸易（International Trade）

国际贸易亦称 世界贸易，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务） 的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸 易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社 会，其规模空前扩大，具有世界性。

二、对外贸易（Foreign Trade）

对外贸易亦称国外贸易或 进出口贸易，是指一个国家（地区）与另一个国家 （地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进 商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说， 就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展 更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

三、对外贸易与国际贸易商品结构：

对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大 类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。

国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中 的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表 示。

为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》 （SITC）公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结 构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。国际贸易 商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。

四、对外贸易值与对外贸易量：

（—）、对外贸易值（Value of Foreign Trade）

对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品的全 部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口的商品的全 部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总 额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国 际上习惯使用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资 料，是以美元表示的。把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换 算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出 口就是另一国的进口，如果把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计 算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。山于各国一般都是按 离岸价格（FOB即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和保险费）计算出口 额，按到岸价格（CIF即成本、保险费加运费）计算进口额。因此世界出口总额略 小于世界进口总额。

（二）、对外贸易量（Quantum of Foreign Trade）

以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因而不能准确地反映一 国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比较。为了反映进 出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其办法是按一定期的不变价格为标 准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计 算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以一定时期为基期的 贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得岀比较准确反映贸易实际 规模变动的贸易量指数。

五、贸易条件（Terms of Trade）

贸易条件乂称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就 是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用岀口价格指数与进口价 格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数XIOOo以一定 时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比较期的进 出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100，表明贸易条件比基期有利； 如小于100，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期。

六、服务贸易

根据关贸总协定乌拉圭回合达成的服务贸易总协定，服务贸易是指：从一 成员境内向任何其他成员境内提供服务；在一成员境内向任何其他成员的服务消 费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务； 一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供服务。服务部门 包括如如下内容：商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教育 服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务娱乐、文化与 体育服务，运输服务。

七、直接贸易与间接贸易

直接贸易（Direct Trade）

直接贸易是间接贸易的对称，是指商品生产国与商品消费国直接买卖商品的 行为。

间接贸易（Indirect Trade）

间接贸易是直接贸易的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行 买卖商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；笫三国是转口。

转口贸易（Entrepot Trade）是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易。

即使商品直接从生产国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而 是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍然属于转口贸易范 畴。

八、总贸易与专门贸易

（—）总贸易（General Trade）

总贸易是专门贸易的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国 境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。

在总出口中乂包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加 总出口额就是一国的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、 原苏联、东欧等国采用这种划分标准。

（二）专门贸易（Special Trade）

专门贸易是总贸易的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只有从外 国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进口。当外 国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，未进入关境，不列为专门进口。从国 内运出关境的本国产品以及进口后经加工乂运出关境的商口，则列为专门出口。

专门进口额加专门出口额称为专门贸易额。德国、意大利等国采用这种划分标准。

九、有形货物贸易

有形货物贸易指有形的、实物形态的、可以看见的货物的贸易。为便于统讣和 国与国之间进行协调，1974年联合国秘书处修订了 1950年版的联合国国际贸 易标准分类，现行实施的是1974年修订本。在该版本中，把国际贸易货物分为 10大类，63章，233组，786个分组和1924个基本项目。

这10类货物分别为食品及主要供食用的活动物（0）；

饮料及烟类（1）；

燃料以外的非食用粗原料（2）；

矿物燃料，润滑油及有关原料（3）；

动植物油脂及油脂（4）；

未列名化学品及有关产品（5）；外贸公司办公述职报告三20xx年2月7日到3 月3日，大四下学期开学，我在安徽天行商贸有限公司外贸部实习。经过为期一 个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际 操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所 学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事给予了我 热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用， 在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知 识。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口 业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时 间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里 学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这次实习给了我一次成长的机会， 让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简单汇报：

一、公司简介

这家企业主要是从事代理方面的事情，涉及很多产品。其中涉及到出口的就有 农药化肥等。涉及进口的有废机电，废旧金属等。

二、业务总结 第一天来到公司，师傅安排了一张办公桌给我，乂给了我儿张信 用证让我先看看。原来信用证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多。那些以 前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观 园一般。师傅是一个和蔼的中年妇女，对我非常客气，她非常耐心地教了我制单 的基本常识，我所有的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地 接受，而不加以责骂。还有其他同事也给予我很大的帮助。

实习期间经历的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务时，作 为进口的代理方要与委托方签订一个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单 价、数量、装运期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地点、合同的履。实 习要求：在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能。实习内容：根据相关的 国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本 过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电 的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运 订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作 技能。实习LI的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过 进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进 出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握 从事进出口交易的主要操作技能。总结：经过了两周的贸易实务实习，让我们 了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中， 我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同 的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。国际贸易的中间 环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车 站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会 影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中， 交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自 然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减 少经济损失。

我在此次实习中，了解到实习的具体做法：

贯彻理论联系实际的原则在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家 对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学 到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容， 可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合 起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。

注意业务同法律的联系 国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内 容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际 货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行 为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且 不同法系的国家， 具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内 容。

加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的.专业知识，而 且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不 好，就很难胜任工作，其至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加 强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

注意本课程同其他相关课程的联系国际贸易实务是一门综合性的学科，与 其他课程内容紧密相联。应应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数 量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价 格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去 了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就 应去了解有关法律的知识等等。

贯彻洋为中用的原则为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组 织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托 收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认 的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员 遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据洋为中用的原则，结合我 国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上 一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速 同国际市场接轨。

坚持学以致用原则实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要 重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。

在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。实践的看法：在操作过 程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。

通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理 论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。

外贸述职报告【篇5】

尊敬的领导：

我是贵公司的外贸跟单员，我在过去的一年里担任了这个岗位，并且我非常荣幸地向您汇报我在这个职位上的工作表现和成就。

作为外贸跟单员，我负责与海外客户保持联系，并确保订单的顺利执行。在这一年里，我与我负责的客户建立了良好的工作关系，并且成功完成了一系列的订单。以下是我在这些订单中所取得的成就的详细描述。

首先，我与我们的海外客户进行了密切的沟通和合作，确保订单的准确执行。我经常与客户进行电话、邮件甚至视频会议联系，并详细了解客户的需求和要求。通过这样的沟通，我能够及时地回答客户提出的问题，并跟进订单的进展。这种积极的沟通方式使得客户对我们公司的服务感到满意，并且增强了我们的合作伙伴关系。

其次，我与公司的内部团队保持密切的合作，确保订单的顺利进行。在订单执行过程中，我与采购部门、生产部门和物流部门紧密合作，确保原材料的供应、产品的制造和运输的安排都能够按时完成。我积极协调各个环节之间的工作，确保生产链的无缝连接。这种协作精神减少了潜在的生产延误，保证了订单准时交付。

另外，我在处理客户问题和投诉方面表现出了良好的应变能力和解决问题的能力。在一次订单中，客户提出了对产品包装的疑问。我积极与生产部门沟通，重新设计了产品包装，并且解决了客户的疑虑。客户对我积极的回应表示满意，这使得我们的合作关系更加稳固。此外，在同一订单中，物流问题导致货物出现了一些延误。我立即与物流部门联络，并寻找解决方案，最终成功地解决了这个问题。客户对我在危机时刻的高效应对表示赞赏，这增强了他们对我们公司的信任感。

最后，为了提高自己的工作效率和专业知识，我参加了一些相关的培训和研讨会。通过学习和分享经验，我学到了很多关于外贸跟单工作的新知识和技巧，并且成功地应用于我的工作中。这使得我能够更好地为客户提供专业而高效的服务。

总结起来，在这一年里，我作为外贸跟单员，通过积极的沟通、协作和问题解决能力取得了一系列的成就。我与客户建立了良好的合作伙伴关系，并且确保订单的顺利执行。我相信，这些成就不仅是我个人的努力，更是贵公司团队合作的结果。在未来，我将继续努力工作，不断提升自己的专业素养，为贵公司的发展做出更大的贡献。

再次感谢您对我的支持和信任。

此致

礼敬！

XXX

外贸述职报告【篇6】

一、对20xx年的认识和问题与工作改进与措施

(1)对20xx年的认识和问题

认识：

18年前半年基本处于业绩不太好的状态，后半年从7月开始业绩慢慢变好，感觉质变的前提必须要有量变的积累。前半年没有很大程度的要求自己每月必须做到什么或者完成业绩小目标，只是觉得做到自己最好状态就可以。但是如果把自己逼一把时，还是会有惊喜的，惊喜多了自然会成为常态。

问题：

18年最大的问题就是客户量不够，谈判技巧和处理问题方式还不够成熟。

A.关于客户量，开发信几乎没回复，即使回复，还没谈到重点甚至还没有要到whatsapp就消失了。Facebook开发的客户成交很少，可能是方式不对。

B.现场谈判大部分只能谈于表面，不够深入，距离现场签单还有很大距离。

C.年底冲刺业绩时，也没有做到100%的努力以至于年终目标稍有遗憾。

(2)工作改进与措施

A.Facebook,领英，谷歌，Instram和开发信等多平台，精准定位搜所高质量客户，拓宽客户范围。

B.口语，谈判技巧和对客户的掌控能力还需提升。

C.希望19年经过努力能完成业绩目标。

二、个人职责

尽可能漂亮的完成工作同时，还能提升个人能力及修养。

三、20xx年工作内容及工作完成情况

(1)工作内容

开发客户，跟进下单以及处理售后问题。

(2)工作完成情况

完成95万RMB,尚未完成业绩目标。

四、工作感悟

质变之前的量变时间有点长，如果在短一点，可能18年目标就能如愿。

五、20xx年的工作展望及自已的发展方向

(1)20xx年的工作展望

之前对自己的松懈都弥补回来，更大程度的实现自我价值。

(2)20xx年的发展方向

1）每个月保底1.5万美金，冲刺2万美金甚至更高。

2）明确开发客户方向，着重开发高质量的客户。

3）不断提高个人谈判已经处事能力。

?

20xx年01月04日

外贸述职报告【篇7】

尊敬的领导：

大家好，我是XX公司的外贸员XXX。在这一年的工作中，我经过努力和不懈的努力，兢兢业业地完成了自己的工作，现在我来向领导做一份个人述职报告。

在过去的一年里，我认真贯彻落实公司的各项管理制度和工作要求，努力发挥自己的优势，尽职尽责地完成了自己的岗位任务。我在外贸业务方面排解了很多难题，在面对客户的各种问题时，我总是能够冷静应对，寻找解决方案，并且及时向客户做出回复。我与客户建立了良好的合作关系，为公司带来了更多的订单。

在市场营销方面，我积极参加各项行业展会和市场推广活动，不断更新和扩大自己的客户资源，为公司的产品打开了更广阔的市场。我还提出了一些建设性的市场策略，得到了领导的认可和采纳，为公司的业务发展做出了贡献。

在团队合作方面，我与同事们紧密合作，互相支持和协作，共同完成了一些重要的项目。我在工作中主动承担责任，有较强的沟通和协调能力，使团队的工作效率得到提高，为公司带来了更多的利润。

在个人素质方面，我一直保持着积极向上的心态，时刻准备接受新的挑战和学习新的知识。我注重自我提升，不断学习外贸相关知识和技能，提升自己的综合素质和竞争力，为公司的发展带来了新的动力。

在过去一年里，我在自己的工作中不断努力，认真对待每一项任务，兢兢业业地工作，取得了一些成绩。但我也清楚地认识到自己还存在一些不足之处，比如在沟通能力和团队合作方面需要进一步加强，以及在外贸业务和市场营销方面还需要不断学习和提升。

在未来的工作中，我将继续保持良好的工作态度，努力发挥个人优势，不断完善自己，不断提高工作质量和效率，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也将继续学习和提升自己的专业知识和能力，以更好地适应公司的发展需要，更好地完成自己的工作任务。

感谢公司领导和同事们的关心和支持，感谢公司给予我的机会和信任。我将继续努力，不辜负公司的期待，为公司的发展贡献自己的力量！

谨以此文报告。

外贸员XXX

XXXX年XX月XX日

以上述职报告仅供参考，如有雷同纯属巧合。

外贸述职报告【篇8】

服装外贸行业述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司服装外贸部门的XX。在过去一年的工作中，我全身心地投入到服装外贸行业的工作中，通过与国内外客户的紧密合作和努力，取得了一定的成绩。在今天的述职报告中，我将向大家介绍我在这一年中所取得的成绩和经验，同时也对未来的工作提出了一些改进和提升的建议。

一、工作内容及成绩

作为XX公司服装外贸部门的一员，我的工作主要包括以下几个方面：

首先，开拓新客户。我积极主动地主动寻找潜在的合作客户，并通过电话、邮件、展会等方式进行接触和对接。我通过有效的沟通和交流，成功签约了X家新客户，并且和X个老客户取得了更加紧密的合作关系。

其次，维护老客户关系。在过去的一年中，我全程跟踪服务了X个老客户，与他们建立了良好的合作关系，并通过定期电话、邮件的交流，及时了解他们的需求和问题，并提供相应的解决方案。在我持续的努力下，公司与X个老客户的合作订单量也得到了有效的提升。

再次，参与展会。作为一个外贸人员，参展是我们了解市场和与客户沟通的重要途径。我积极参加了两次重要的展会，与许多国内外的买家进行了面对面的交流和洽谈。通过展会的机会，我向行业内的专业人士学习和交流，不断提升自己的业务水平，并且取得了一定的订单。

最后，跟进订单。在与客户签约后，我主动与公司内部的相关部门展开工作，确保订单的顺利进行。我耐心听取客户的意见和要求，详细了解订单的需求，并将其准确传达给公司内部相关部门。同时，我也积极跟踪订单的进度和生产情况，及时解决订单中的问题，确保订单按时交付。

二、工作经验和感悟

在过去一年的工作中，我积累了一些宝贵的经验和收获。首先，作为一个外贸从业者，良好的沟通能力和人际交往能力是非常重要的。在与客户的交流中，我始终保持耐心和友好的态度，虚心听取客户的意见和建议。

其次，市场信息的了解和把握能力是提高销售业绩的关键。我始终保持对行业动态的关注，并积极参加行业内的培训和展会活动，不断提升自己的专业知识和行业水平。

最后，团队合作精神也是非常重要的。在工作中，我与公司内部的各个部门紧密合作，形成了良好的工作氛围。我始终保持良好的沟通和合作，相互支持和协作，共同完成公司的目标。

三、工作改进和提升建议

在今后的工作中，我将继续努力提升自己的业务能力、优化工作流程，提高整体工作效率。同时，我也提出以下几点改进和提升的建议：

1. 加强市场调研，深入了解客户需求和市场动向，为公司业务发展提供更加准确的参考。

2. 加强团队合作，与公司内部的各个部门密切合作，提高工作效率和协作效果。

3. 不断学习和提升专业知识和技能，通过参加培训和学习，提高自己的专业能力，为公司的发展做出更大的贡献。

4. 不断改进和优化工作流程，提高工作效率和质量，减少工作中的繁琐环节，提高对客户的响应速度。

感谢领导和各位同事对我的支持和信任！我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量！谢谢！

外贸述职报告【篇9】

尊敬的领导，您好！

我是某服装外贸企业的一名员工，今天，我非常荣幸地向您提交我所在公司的述职报告。在此，我将从以下几个方面来介绍我所在公司的情况和我个人在公司中的工作表现。

一、公司概况

我所在公司是一家专门从事服装外贸的企业，成立于2010年，在成立后的短短几年时间内已经发展成为了一家规模不小的公司。我们的公司主要面向国际市场，产品涵盖了休闲服、运动装、职业装等各类服装，客户遍布欧美、东南亚等多个国家和地区。我们的公司拥有着一支强大的设计和销售团队，能够根据客户的需求创造出最适合他们的产品，同时我们还会对市场趋势进行深入的分析，以确保我们的产品能够在市场上占有一席之地。

二、公司市场表现

在公司多年的发展中，我们一直坚持质量第一，客户至上的宗旨，并且注重了持续的创新和提升品质，在国际市场上获得了良好的口碑和业绩的增长。据不完全统计，我们的公司在过去三年中，年增长率超过30%以上，市场占有率也逐渐提升，我们在国际市场上的品牌影响力逐渐加大。我们的创新能力也获得了客户的高度评价，在新产品的研发上，我们注重与国内外知名设计师合作，通过引进先进技术和设备，推动产品创新，推出了一系列备受客户欢迎的新品。

三、我所负责的工作

作为公司销售部门的一员，我主要负责了企业的销售推广工作。我追求的是对于产品质量和服务态度同样的高标准。在市场发展中我充分发扬着高度的责任心和敬业精神，采取了多方面的推广方法，与客户建立了良好的沟通渠道，并时刻关注市场和客户的变化。在销售团队中，我也时刻关注着团队建设和人员培养的问题，致力于帮助队员们不断提升自身的能力和素质，从而为企业的快速发展贡献一份力量。

四、我对未来的展望

虽然企业已经在市场中取得了一定的成绩，但我们也清楚地知道，要想在激烈的竞争中长期发展，仍有很多挑战和问题需要解决。未来我们会继续秉承“质量第一，客户至上”的原则，持续提升产品质量和服务质量，不断开拓新的市场，扩大产品的知名度。同时，在人才培养方面，我们也将加大力度，提供更多的晋升机会和培训机会，通过追求卓越，实现我们的企业和员工的双赢。

总之，我所在的服装外贸企业团结拼搏、务实创新，迎难而上，在国际市场上创造着自己的佳绩。我们充满信心，在不断追求卓越的道路上一定能够取得新的成就！

感谢领导不吝指教。

外贸述职报告【篇10】

一、工作背景

我任职于某外贸公司，主要负责客户跟单工作。外贸跟单是一个非常重要且细致的工作环节，涉及到订单确认、产品生产、质量检验、报关清关等多个环节，对于客户满意度和公司业绩都有着直接的影响。

二、工作内容和成果

1. 订单确认

在客户下单后，第一步是与客户确认订单的细节。我会与客户沟通确认订单数量、型号、规格以及交付日期，并及时将信息反馈给生产部门和物流部门，确保订单能够按时生产和交付。

2. 生产跟进

在订单确认后，我会密切与生产部门协调沟通，确保产品的生产进度和质量。我会定期与生产部门开会，了解每个订单的生产情况，并及时解决可能出现的问题和难点。通过有效的沟通和协调，我成功提高了订单的生产效率和质量，保证了客户的满意度。

3. 质量检验

质量是外贸业务中非常重要的一环。为了确保产品的质量符合客户要求，我会负责安排产品的质量检验工作。我会与质检部门紧密合作，确保每批产品都经过严格的质量检验。如果发现产品存在问题，我会与生产部门和质检部门共同找出原因，并采取有效的措施进行改善。

4. 报关清关

在产品生产完成后，我会负责与物流部门共同协调货物的出口报关和清关手续。我会与报关行保持紧密联系，确保所有的报关文件齐全并及时递交。在执行清关手续时，我会跟进货物运输情况，确保货物的安全快速到达目的地。通过我的努力，公司的货物出关速度明显提升，大大缩短了客户等待的时间。

三、工作中遇到的困难和解决办法

1. 语言障碍

由于外贸业务通常涉及到与国外客户的沟通，语言障碍是我工作中的一个难点。为了提高自己的语言水平，我报名参加了英语培训班，并利用业余时间进行自学。通过不断的学习和实践，我的英语表达能力和沟通能力得到了显著提升，与客户的沟通更加顺畅。

2. 时间管理

外贸跟单工作需要面对多个订单和多个环节，时间管理成为了我工作中的一个挑战。为了更好地管理时间，我制定了详细的工作计划和时间表，合理安排每个环节的时间和顺序。同时，我也学会了灵活应对和处理突发事件，尽量确保每个环节的工作能够按时完成。

四、职业发展规划

1. 提高专业能力

为了更好地从事外贸跟单工作，我将继续提高自己的专业能力。我计划参加进口贸易培训班并获得进出口贸易师证书，提升自己对于贸易政策和贸易流程的了解和掌握。

2. 了解国际市场

随着国际贸易的不断发展，了解国际市场是外贸人员必备的素质之一。我将关注国际贸易政策的动态变化，学习国际市场的经济、文化和法律等方面的知识。通过对国际市场的深入了解，我将更好地为客户提供专业、全面的服务。

3. 提升沟通能力

在外贸工作中，良好的沟通能力是非常重要的。我将积极参加演讲和沟通技巧培训班，提高自己的口头和书面表达能力。同时，我也将加强团队合作能力，在团队中共同学习和成长。

五、总结与展望

通过我在外贸跟单工作中的努力和实践，在工作内容和成果、遇到的困难和解决办法以及职业发展规划等方面都取得了一定的成绩。但仍然存在一些不足之处，比如在质量管理方面可以更加细致和严格。未来，我将继续努力学习和提高自己的专业能力，为公司业务的拓展和发展做出更大的贡献。

外贸述职报告【篇11】

尊敬的领导：

您好！

工作收获的是喜悦和经验，同时让我得到了蜕变成长，对于工作不在被局限，看的更宽，做的更多，承担的责任也更大，有能力扛起更重的'担子，下面是我个人述职。

一、积极主动沟通客户

作为外贸业务员，不能等待，不能守候而是主动进攻，我在工作中习惯了与客户沟通，为了得到客户的认可会通过我们公司的背景和自身的底蕴让客户信服，当然对待客户我有自己的原则，不会迁就客户，因为市场毕竟宽并不是没有客户，不会被客户牵着鼻子走，而会把客户吸引到我们公司来，我们销售的并不是道宗货物，而是一些日程生活用品，所以在销售的时候并没有太大的问题，但是沟通的时候我除了在平台与客户沟通之外还会主动联系在我们平台有阅览记录的人员，既然能偶在我们平台停留说明他们对我们的产品还是感兴趣的，我要做的就是找到或者打动客户，让客户产生购买欲望，不会去等待客户。

二、尊重不同国家和地区的习俗

我们做外贸的最担心的就是以自我为中心，忘了其他国家的客户和消费这的习惯和习俗，当我们在不自觉中消费的时候让客户生气从而失去了合作的机会这样非常得不偿失，因为自己在工作的一次疏忽，一直认为红色是吉祥的颜色，所以在沟通时与客户聊到了这方面的事情，最后却发现不同地区的习俗和认知都有差异，不能一概而论，为了避免这样的错误继续发生，我开始了解我们销售的的主要客户和地区的习俗和风土人情，了解之后我规避了这是恶风险，按照了他们的习惯去工作，去贴合他们的心意，做好自己的工作，没有犯这样的错，反而得到了大批客户的认同。对于工作让我知道了如何去拉近彼此之间的距离，毕竟是不同环境下的人，想要把东西卖出去，要贴合他们的使用习惯，还要避免冲突，毕竟文化差异是不可避免的，我们能做的就是减少这方面的矛盾产生。

三、做好物流跟踪

在国外物流运输时间最快也要七天时间躲着半个月以上，考虑到这样的情况，有的客户会经常询问我们物流的情况，虽然不是主要负责这一块，但是还是要做好相关尊卑工作，毕竟现在是讲究客户至上的时代，赢得客户的认同才是关键因此就必须要我们时刻做好这方面的督促，避免因为在运送过程中农出现问题而导致客户没有拿到自己的包裹，这就是会影响到我们公司的信誉，毕竟我们公司要做的不是一次生意而是长久的所以这就要考我们自己努力，多留一份心，多做准备，给客户更好的体验。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

外贸述职报告【篇12】

尊敬的领导：

我是服装外贸部门的一名员工，在过去的一年里，我作为外贸业务员积极参与了公司的业务工作，现将我在服装外贸行业的工作情况做以下述职报告，望领导指点。

一、工作概述

作为服装外贸部门的业务员，我主要负责与国外客户进行联系和沟通，推动公司产品的销售。在过去的一年里，我深入了解并熟悉了服装外贸行业的相关流程和规则，并在具体工作中不断总结和改进，以提高工作效率和客户满意度。

二、市场调研与开拓

在服装外贸行业中，市场调研与开拓是非常重要的一环。我积极参与调研市场需求和竞争情况，通过与客户亲自接触和了解，不断改进产品的设计和质量，以提高市场竞争力。同时，我也参与了国际展会和商务考察，寻找新的合作伙伴和扩大公司的市场份额。

三、订单处理与跟踪

我在订单处理和跟踪方面也付出了很多努力。一方面，我及时与客户进行沟通和协调，确保订单的准确性和递交时间。另一方面，我密切关注订单的执行过程，并保证产品的质量和交货时间的准时性。通过与客户保持良好的合作关系，有效解决了订单中的各种问题，提高了客户满意度。

四、售后服务与客户关系维护

为了维护客户关系和确保客户的满意度，我注重售后服务工作。每当客户有任何问题或需求时，我都积极予以解答和配合，并及时反馈给生产和质检部门。通过及时的处理和解决问题，我成功地与多个客户建立了长期合作关系，并获得了客户的高度认可。

五、自我提升与专业知识积累

在服装外贸行业中，不断学习和自我提升是非常重要的。我通过参加各类培训和学习课程，提高了自身的专业知识和业务技能。同时，我也注重与同行业人员的交流和学习，通过分享和合作，不断提升自己在行业中的竞争力。

六、存在的问题与建议

在工作中，我也存在一些问题和不足之处。首先，我还需要进一步提高自己的沟通能力和语言表达能力，以更加有效地与国外客户进行沟通。其次，由于行业的竞争激烈，我需要不断学习和跟进最新的市场动态，以提高公司的市场竞争力。在此，我建议公司加强对员工的培训和学习机会，提供更全面的行业信息和资源支持。

七、未来工作计划

在未来的工作中，我将继续努力提高自己的专业知识和业务能力，不断学习和跟进最新的市场动态。同时，我也将注重与客户的沟通和合作，力争为公司带来更多的订单和业绩。我会积极参与公司的市场调研和开拓工作，寻找新的合作伙伴，为公司的发展贡献我的一份力量。

感谢领导对我在过去一年中的支持和指导，我将不断提升自己，为公司的发展做出更多的贡献。

此致

敬礼

服务行业述职报告

处理文档让我们更加了解工作的细节和真相，范文的作用和价值已经引起了越来越多人的浓厚兴趣。如何让你的范文脱颖而出呢？关于“服务行业述职报告”我们为您整理出以下的知识点，希望以下建议能够帮助到你走出困境！

服务行业述职报告 篇1

(一)转变观念，转变职能，积极为服务业发展建言献策

狂年是我们服务业发展局成立的第一年。服务业内涵丰富，涉及面广。加之，我区的服务业又处在一个加快发展的关键时刻，时机宝贵、任务艰巨。我们认真组织机关干部统一思想，明确任务，转变观念，转变职能，转变思路，不等不靠。发动机关干部人人为服务业发展建言献策，主动谋划对服务业企业如何实施有效的指导、监控、跟踪、督查、服务，如何对发展服务业作出我们自己应有的贡献。机关每个部门都写了研讨文章，每个人都提出了许多好的建议。同时，我们还抽调部分同志参与了海陵区服务业企业人才调研和企业状况调研工作，为及时掌握服务业发展宏观趋势和周边地区动态，为领导决策提供了一定的参考和依据。

(二)突出重点，加快步伐，集中精力抓好改制

企业改制是我们今年工作的重要内容。对已改制企业，我们加快做好扫尾工作，确保真正、彻底改制到位;对正在改制的企业，加快工作进度，确保一步到位;对具备破产终结条件的企业，明确时间，限期终结。

去年以来，先后终结了集成公司的破产终结和机电公司的人员分流工作。

泰州肉联厂__年5月31日裁定破产，原运行的8500吨冷库长期年久失修，超期使用，是市政府安全办挂牌督办的重大安全隐患限期整改项目。在区委区政府领导直接关注和领导下，领导班子成员驻厂办公，现场组织，现场指挥，现场疏导，化解矛盾，实施了冷库拆除工程，确保了安全隐患从根本上得以消除，确保了人民生命财产安全，得到了市区两级领导的充分肯定。

__食品厂：在做了大量的基础性准备工作后，该企业已按程序向区法院提交了企业破产申请，区政府已发会议纪要明确由海润资产公司先行垫付500万元启动资金，只要资金一到帐，法院即可以裁定破产。目前，这项工作正在落实之中。

__公司：今年主要是资产处置，第一批需处置的资产于今年5月10日经拍卖行按程序拍卖，第一轮处于流拍状态，目前已做好相关基础性工作，正按按法定程序组织第二轮拍卖。

__回收公司：从__年下半年以来经营严重亏损，鉴于该企业现状，区政府已发会议纪要明确，该企业的改制必须尽快进入破产程序，要求法院依法裁定破产，目前破产前的准备工作已基本就绪，待法院审理后即可进入破产程序。

__一百、集庆不锈钢两家国有控股企业，已形成公有股权退出的方案，目前，泰州一百的审计、评估已结束，正在向区委、政府汇报下一阶段的工作安排，力争年内完成。集庆不锈钢正在安排审计工作。

(三)围绕中心工作，齐心协力，有效开展各项中心活动

上半年，我们组织机关党员干部参加了5月23日奥运火炬传递活动，为维护社会稳定，加强安全防范做了大量工作;8月份和10月份，我们组织机关干部积极参加省和国家级文明卫生城市创建活动，配合共建单位方洲社区，为环境整治作出了贡献;切实抓好安全生产，坚持“安全第一、预防为主”的方针，认真开展“安全百日赛”、迎奥运保安全等活动，收到明显成效，没有发生一起责任事故。今年我们还组织机关干部参加了全区开展的拆违专项整治和拆迁工作，通过专项调查和自查自纠，没有发现机关工作人员中有违建行为，并协助区政府有关部门，做好被拆迁企业的疏导工作，较好地完成了拆迁拆违工作任务。

服务行业述职报告 篇2

xx年就快结束了，回顾这一年的工作，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。首先要感谢领导和同事们对我的培养和关怀。回顾过去的一年，我自己有很多的感想和体会。

我来到了移动工作快3年了，从营业员的岗位到今天值班经理的岗位有半年多时间，我认为营业员这个岗位，是最普通最平凡的，作为企业的窗口，代表着电信企业的形象，要求我们在与用户直接接触的过程中要以真情沟通用户，用户至上，用心服务。营业员这个岗位需要很有亲和力，不怕与人接触。开始作为一名营业员时，我对所有的一切都感到新鲜，以往我们是接受服务，感受被服务上帝般的感觉，而现在我要作为服务者来面对广大的用户群体，来为用户服务，现在作为一名班长，感触更深，每天面对的问题也增多，这对于我们这些80后娇生惯养的人来说是一个很大的挑战。

我们的工作主要是与用户直接面对面沟通。也就是帮助用户可以顺利使用公司的产品。前台的工作内容其实不简单。有时面对用户的反应，很多时候是有理说不清的，需要冷静的面对他们情绪性的抱怨。我也被客户无理的反应搞得郁闷不已，还在埋怨。但同时也拥有喜悦。营业员终究是要解决问题的，除了亲切之外，还得要学会冷静面对客户的情绪，不要被他们的情绪牵着走。有时候用户会说不清楚问题在哪里，我们也得冷静地帮助客户发现问题，以便顺利的解决。

进入公司以后，看似简单的事情原来也不是那么简单，就拿每天早上8点半开晨会，站的要直、衣服丝巾要整齐，妆容要一致，所有的一切都代表电信公司的形象，通过自己的工作，让自己真正融入到电信公司。微笑服务，看起来简单，有人说笑一下不就行了，其实不是。人与人之间的沟通是很微妙的，要用心感受便会了解，才能发自内心的微笑。真诚的服务，真心的微笑换来用户的满意。在为用户直接的服务中，从他们感谢的目光，满意的笑容中，享受到了快乐。说话是我们天天都离不开的，如何让用户感受亲切自然不是简单能达到的。“您好!欢迎光临!”、“谢谢光临，请慢走”，一句句多么简单的语言，多么朴素的话语，却代表了电信公司对用户的真诚与关爱！这也教会我要如何为人处事。通过工作的这些日子，让我在各方面的技能都得到提高，也让我感受到这个工作不仅仅是一个服务型的工作，更多的是培养人才，让进入公司的员工都能够更快的进入角色。

总结下来，在这一年的工作当中接触到了许多新事物，也产生了许多新问题，学习到了许多新知识，新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。

尽管有了一定的进步和成绩，但今后更需要努力改进工作中存在的不足，不断加强个人修养，力求把工作做得更好，为部门的发展做出更大更多的贡献。在日常的工作中，时

刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质的提高。在明年的工作中，我会继续努力。我们在岗位上要充分发挥自己的能力，通过我们不懈地努力，争创一流的服务。通过我们大家共同努力，以更加饱满的热情投入到工作中去，真心面对每一位用户。

服务行业述职报告 篇3

回顾一年来的工作历程，我们主要有以下几点体会：

一、领导重视，是服务行业工作发展的组织保证

镇党委、政府加大对服务行业工作的领导，把三产服务业工作作为全年工作的重要内容，并列入各村全年工作考核，党委分工纪委书记主抓三产服务业，一名党政领导协抓，经常听取全镇三产服务业工作的汇报，适时的拿出工作方案和实施意见，使全镇三产服务业工作有人抓、有事干、有责任，不使这项工作流于形式。

二、加大投入是服务业发展的力量源泉

政府加大了对三产服务业工作的投入。年初，为了使之成为招商引资的一大亮点，着力建设好一个新?。__年，政府投资500多万元在一个月内，建设了?一期工程，并成为?。20__年，政府又投入200多万元，进行了二期工程建设，努力把景观区打造得更为靓丽，使之作为招商引资的一个品牌。今年春节前后，连续多场的大雪将去年改造好的农贸市场造成破坏，为了使群众过一个欢乐祥和的春节，镇领导和三产办全体人员在市场坚守岗位，保证市场安全运行。春节一过，政府即投入几十万元，改造加固，完善市场的各项功能，改变了原来的脏乱差的现象，极大的方便了群众的生产生活，丰富了群众的菜篮子，给了群众一个安全、卫生、文明的购物环境。且对原团结农贸市场的改造正在进行之中，由于政府对三产服务业工作的重视，带动了全镇整个服务业工作的良性发展。

三、招商引资是服务业发展的主要途径

大力招商引资、营造良好的创业环境，吸引有识之士创办三产服务业企业。20__年，?村通过积极招商引资，利用原有的村集体土地，新办了一家民营食品加工企业，年生产能力将达到600万元;?村在原小学旧址的基础上，也招引了一家食品加工企业，目前进展情况良好。由于政府在服务管理等方面营造了宽松的投资环境，已有两家大型超市连锁店陆续进驻我镇，既给群众购物带来了方便，又把先进的管理经验带进了我镇，推动了我镇的服务业工作向前发展。

服务行业述职报告 篇4

(一)转变观念，转变职能，积极为服务业发展建言献策

狂年是我们服务业发展局成立的第一年。服务业内涵丰富，涉及面广。加之，我区的服务业又处在一个加快发展的关键时刻，时机宝贵、任务艰巨。我们认真组织机关干部统一思想，明确任务，转变观念，转变职能，转变思路，不等不靠，结合践行科学发展观我为泰州作贡献主题教育活动，在机关内部开展了践行科学发展观我为服务业发展作贡献活动。发动机关干部人人为服务业发展建言献策，主动谋划对服务业企业如何实施有效的指导、监控、跟踪、督查、服务，如何对发展服务业作出我们自己应有的贡献。机关每个部门都写了研讨文章，每个人都提出了许多好的建议。同时，我们还抽调部分同志参与了海陵区服务业企业人才调研和企业状况调研工作，为及时掌握服务业发展宏观趋势和周边地区动态，为领导决策提供了一定的参考和依据。

(二)突出重点，加快步伐，集中精力抓好改制

企业改制是我们今年工作的重要内容。对已改制企业，我们加快做好扫尾工作，确保真正、彻底改制到位;对正在改制的企业，加快工作进度，确保一步到位;对具备破产终结条件的企业，明确时间，限期终结。

狂年以来，先后终结了集成公司的破产终结和机电公司的人员分流工作。

泰州肉联厂XX年5月31日裁定破产，原运行的8500吨冷库长期年久失修，超期使用，是市政府安全办挂牌督办的重大安全隐患限期整改项目。在区委区政府领导直接关注和领导下，领导班子成员驻厂办公，现场组织，现场指挥，现场疏导，化解矛盾，实施了冷库拆除工程，确保了安全隐患从根本上得以消除，确保了人民生命财产安全，得到了市区两级领导的充分肯定。

泰康食品厂：在做了大量的基础性准备工作后，该企业已按程序向区法院提交了企业破产申请，区政府已发会议纪要明确由海润资产公司先行垫付500万元启动资金，只要资金一到帐，法院即可以裁定破产。目前，这项工作正在落实之中。

糖酒公司：今年主要是资产处置，第一批需处置的资产于今年5月10日经拍卖行按程序拍卖，第一轮处于流拍状态，目前已做好相关基础性工作，正按按法定程序组织第二轮拍卖。

筐属回收公司：从XX年下半年以来经营严重亏损，鉴于该企业现状，区政府已发会议纪要明确，该企业的改制必须尽快进入破产程序，要求法院依法裁定破产，目前破产前的准备工作已基本就绪，待法院审理后即可进入破产程序。

泰州一百、集庆不锈钢两家国有控股企业，已形成公有股权退出的方案，目前，泰州一百的审计、评估已结束，正在向区委、政府汇报下一阶段的工作安排，力争年内完成。集庆不锈钢正在安排审计工作。

(三)围绕中心工作，齐心协力，有效开展各项中心活动

上半年，我们组织机关党员干部参加了5月23日奥运火炬传递活动，为维护社会稳定，加强安全防范做了大量工作;8月份和10月份，我们组织机关干部积极参加省和国家级文明卫生城市创建活动，配合共建单位方洲社区，为环境整治作出了贡献;切实抓好安全生产，坚持安全第一、预防为主的方针，落实以人为本的科学发展观，认真开展安全百日赛、迎奥运保安全等活动，收到明显成效，没有发生一起责任事故。今年我们还组织机关干部参加了全区开展的拆违专项整治和拆迁工作，通过专项调查和自查自纠，没有发现机关工作人员中有违建行为，并协助区政府有关部门，做好被拆迁企业的疏导工作，较好地完成了拆迁拆违工作任务。

服务行业述职报告 篇5

一年来，**县县委、政府领导及局领导对服务业统计工作非常重视，在调查经费、办公设备、人员配？等方面给予了大力支持，专业人员严格按照统计制度开展工作，使我县服务业统计工作得到了健康的发展，现将服务业统计工作情况如下：

一、组织实施情况

（一）领导重视。鉴于服务业统计工作的重要性，县领导、局领导及相关部门予以高度重视，在调查工作过程中给予很大支持和帮助，促使工作得以顺利开展。**县服务业统计工作由局长负总责，分管领导具体抓，局领导专门安排一位同志负责服务业统计工作，同时在经费上以予充分保证。

（二）认真做好培训工作。为了做好服务业统计工作，我局在20xx年1月3、4日分两天召开服务业、劳资培训会议，参加会议的有各行政事业单位 的统计员及企业、个体样本单位的统计人员，会上由专业人员对报表进行详细培训，使得每个与会人员弄清报表填报方法，为报表准确填报提供良好基础，确保了报表的填报质量。

（三）加强督查工作。为了确保统计数据真实可靠，调查期间我们采取抽查方法，对县直辖区范围内人民政府办、统计局、公安局、工商局、国税局、地税局、教育部门等单位和各乡镇人民政府、中学、小学、卫生院进行督促检查，确保原始数据质量。

（四）及时成立评估领导小组。为了进一步提高我县的服务业数据质量，我局成立了服务业数据质量评估领导小组，领导小组成员如下：

组长：***局长副组长：***副局长***副局长

成员：***综合核算股股长***服务业专业人员***劳动工资专业人员

二、数据审核情况

1、收集报表时对上交的基层报表实行双签章制度，并检查是否有单位负责人和填表人的签名、单位公章，是否有漏项，对不符合要求的报表坚决退回去重新核实，直到符合条件才签收。

2、行政事业及企业单位，要求基层单位在上报本单位统计报表的同时必须附带会计 报表，以便对上报的数据来源进行核实，确保基层报表的每一项数据来源有依据，做到真实可靠，并根据其逻辑关系进行严格审查。

3、个体户调查表，根据税务部门提供的各行业的税额进行推算评估核实，同时根据其逻辑关系进行严查。

三、确保数据质量所采取的措施和办法

服务业统计范围广、技术难度大的，为确保服务业数据质量，我县主要采取了以下一些具体措施：

（一）做实做牢基础工作。扎实做好单位名录清查。对单位个数（包括个体经营户）实行“拉网式”的清查，并和工商局、国税地税、编制办、质监、民政反馈的单位个数进行核实，摸清全部单位个数。

（二）严格审核，确保数据质量。认真严格对上报表格进行全面审核，确保源头数据质量，先由各单位自身审核，再由县专业人员全面审核，最后由专业人员进行机上录入，在录入中发现问题能及时与各单位联系、核实更正，确保了数据的准确性，极大地降低了录入误差

四、对服务业数据的总体评价

对服务业季度报表的主要数据，我们通过认真分析评估，认为我县服务业的数据真实可靠，可用程度高，符合我县的实际情况，能客观反映我县服务业健康发展趋势。主要有以下几个方面的依据：

一是我县认真开展服务业调查，各项工作严格按照服务业统计调查制度进行，全过程法律化、规范化。

二是数据来源有根据。全县统计工作人员，深入服务业个体经营户、社团及其他单位、企业，坚持实事求是，依据有关证件和会计、统计、业务核算资料据实填写，各项指标来源于各个基层单位，依据充分。

三是逻辑关系合理。指标与指标之间相互匹配，一些数据虽然有差距，但产生差距的原因是符合实际情况的，符合统计制度及有关规定，数据质量达到控制范围之内。

四是服务业数据的真实可靠性高。服务业数据是经过统计员认真进行填报，数据审核小组认真审核、分析、评估的，数据是真实可靠的，可用程度高，能客观反映我县经济发展情况。

五、主要工作经验和体会。

服务业统计调查范围最广、涉及的单位众多、发放和回收基层表困难大，为确保调查质量，我县主要采取了以下一些具体措施：

一是加强对基层统计人员的培训。为进一步加强大**县统计队伍建设，努力提升统计数据质量，落实科学发展观，对统计工作的再认识和再提高，掌握好统计知识、统计制度方法，进一步深入贯彻统计法，做到学以致用，注意理论与实际相结合，全面掌握培训内容，正确处理好实际工作中的问题与难题，准确、及时、全面完成统计工作任务。我们采取统一培训、个别辅导等形式对基层统计人员进行了全面系统的培训，确保各单位均能按时按质按量的完成报表的填报工作。

二是严格审核，确保数据质量。我们对回收来的每一张基层表都进行认真严格全面审核，确保源头数据质量，先由各单位自身审核，再由专业人员全面审核，通过逐级严格审核，数据全部通过审核，最后由专业人员进行机上录入，在录入中发现问题及时与各单位联系、核实更正，确保了数据的准确性，极大地降低了录入误差。

六、今后工作意见和建议。

一是继续做好统计业务和统计法的培训工作，提高服务业统计队伍整体素质，夯实统计基础。

二是加大考核力度，完善考核体系。加大对乡镇的考核力度，现在我县已经把服务业发展纳入到相应的政绩考核，但相对于工业和农业分值仍较低。因此要进一步完善考核体系，把服务业的发展作为各乡镇，特别是综合型乡镇目标考核的重要内容，提高服务业在考核指标中的分值比重，激发乡镇领导发展服务业的工作动力和紧迫感，从而重视服务业统计工作。

三是加大宣传力度，营造开展服务业统计的社会环境。一要提高广大调查对象的法律意识，同时加强对各级领导和企业负责人的统计法律法规的宣传，使他们充分认识其重要性。二要加强统计调查执法监督检查，加大对虚报、瞒报、拒报等统计违法行为的查处力度。三要建立对典型统计违法案件的公开曝光制度，树立统计工作的权威性，增强《统计法》的威慑力，防止有法不依、执法不严、违法不纠现象的发生，真正起到为服务业调查工作保驾护航的作用。乡镇党建工作年终总结监理员年终总结行政部个人年终总结

服务行业述职报告 篇6

毕业到此刻已经半年了，工作了已经半年了。在这半年工作中，我感触很多，我完成了从学校走上社会的过渡了，我在新的公司环境中适应的很快，我能够说我是一个真正的社会工作人员了。我要在半年的工作中做一下我的总结。

屈指算来，到公司已近半年的时间，经过领导关心、同事们的帮忙和自我的努力和调整，我顺利完成了一个学生到企业职工的转变，此刻已基本上融入了公司这个大家庭。同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解。作为项目部的经营人员，就应做好以下工作：每月统计当月的实际施工产值及成本分析状况，及时参加成本分析会议，对项目部每月的盈亏状况做出分析报告;平时在工作中配合各个部门的工作，做好合同管理。参与一些分包合同的洽谈，分包合同签订后，对分包合同进行跟踪管理;向公司提交有关的报表;做好分包结算，项目竣工结算工作;负责投标算量、报价、成本分析工作。

我对半年来的工作做了一个小结。

一、即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。我工作的很大一部分资料，就是投标工作，本来以为算量是一种比较枯燥的工作，其实，如果用心多思考一下，核量工作透过运用电脑和统筹的方法，并不是那么死板乏味。接触工作至今，我也慢慢构成自我独特的方法。当然，随着工作的深入，还有更多新的资料等待我去学习，去思索。

二、态度决定一切，能够说，这段时间工作的过程也是我自我心态不断调整、成熟的过程。因为造价不是我的专业，刚来到公司，我有太多的茫然。整天看书好像还是无济于事，而莫名而来的烦琐的投标算量更是让我抓狂。刚开始，我甚至怀疑我不适合这份工作。之后我发现，时间是我的救星，透过自我不断的调整心态，虽然没有人说，但我自然而然的就明白了作为造价员该做一些什么事情，一些不懂的东西也迎刃而解了，顿时让我豁然开朗。如今只要有工作，我会以充分的热情来干好事情。心态的调整使我明白在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的职工;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也但是是个平庸的工匠。拥有用心的心态，就会拥有一生的成功。

三、学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。初到公司的我当务之急就是拼命的学习，整天的翻阅书本，为的是能尽快熟悉工作，有机会接触实践工作。结合学校里学的相关知识，我觉得需要进一步摸索和思考，活学活用，来解决实际的问题。

四、我也存在着一些不足之处：因为去工地的机会少，实地学习的机会也太少，学东西很慢;投标工作经常出错，还需要更多的锻炼机会;过于注重工作的进度对工作资料的全面性思考不足;工作有时不够主动等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和职责心，把工作做好做精。

另外，我对公司现行管理制度也有自我的看法。公司应注重提高员工工作效率，我认为无止尽的上班只会让人身心疲惫，而丧失工作热情，自然而然工作效率也下降，而正常的节假日能缓解员工压力，使之劳逸结合。我推荐项目部也就应实行大小周末，同时我也思考到项目部实行这个规定也存在必须困难，所以推荐员工在双休日能轮流值班，这样更能体现公司关爱员工的人性化管理。

我将以公司的经营理念为坐标，将自我所学知识和公司的具体环境相互融合，利用自我精力充沛、理解潜力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力。

以上为本人半年来粗略的工作小结，请领导审阅，如有不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。

相信我在以后的`工作中，我还是会不断的努力的，只是我的努力程度就是这样的，不会出现大变化，我会一步一个脚印，开始走上一个新的工作历程的。以后的路还有很长，我会在公司中不断的努力，为实现公司完美的明天做出自我最大的贡献!

服务行业述职报告 篇7

20xx年XXX服务业统计调查工作在市局的领导下，始终坚持服务业方法制度改革，以数据质量为中心，严格按照要求和安排部署，认真做好服务业各项工作。现将有关情况汇报如下：

一、充分认识服务业统计调查工作的重要意义

近年来，服务业发展迅速，在国民经济中的地位和作用逐渐突出，可以说服务业已经成为经济发展的重要力量。加快服务业发展，事关经济社会发展大局。搞好服务业统计调查工作，全面反映服务业发展情况，既是经济社会发展新阶段的客观要求，也是落实科学发展观的重要体现，对提升统计服务科学发展的能力和水平，贯彻落实县委、县政府文件精神，满足各级党政领导科学管理和决策的需要，促进我县经济社会健康发展具有十分重要的意义。

二、做好汇报，争取政府的重视和支持

我们主动向县政府主管领导汇报，县领导十分重视服务业统计调查工作，要求我们全力作好此项工作。全县建立了以“整体设计、合理分工、部门协作、统一核算”为组织方式，以经济普查为基础，抽样调查为主体，政府综合统计与部门统计相结合，全面调查、抽样调查等多种方法综合运用的服务业统计调查体系。年度全县共调查基层单位XX家，全市的大部分工作量落在我县，任务很大，而且服务业统计涉及行业、部门较多，工作难度大，仅靠哪一个部门的力量是远远不够的，需要各部门建立一盘棋的思想，各司其职、各负其责，密切配合，加强沟通和协调，共同做好服务业统计调查工作。为此，我们积极协调县发改委、财政局、地税局、交通局等部门，加强沟通、搞好配合。

三、高度重视，切实加强组织领导

局领导十分重视服务业统计调查工作，召开班子会议，研究部署此项工作。建立了服务业统计调查领导小组，局长任组长，是调查工作的第一责任人，对此项工作负总责。

四、认真落实，扎实做好服务业统计调查

根据服务业统计调查的具体工作，我们召开了各乡镇办参加的服务业培训会，对服务业统计调查的意义、方法、要求进行了培训。通过汇总，各乡镇办上报的报表比较完整、及时，数据质量较高。我们及时完成了服务业统计调查的平台录入及汇总工作，对统计报表进行了分类整理、装订。

但在实际工作中也存在一些问题。由于服务业统计工作量大，任务重，涉及的行业、部门多，并且服务业统计基础薄弱，工作协调难度大，信息化建设不够，在工作中我们发现个别单位工作责任心不强，迟报、漏报、拒报等现象仍然存在，影响了服务业统计数据质量。

服务行业述职报告 篇8

总结过去，即是对自已过去一年的工作做个回顾，总结、审视工作中的各种问题，吸取经验，发扬优点，更好的做好下一年的工作。现将20xx年工作总结如下：

重视理论学习，坚定政治信念，积极参加各项活动，能够针对自身工作特点，学习有关文件、报告和辅导材料，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。

认真做好本职工作，做到腿勤、口勤，笔勤，协助领导圆满完成各项工作。作为单位，一言一行都代表着单位的整体形象。因为是服务部门，每天都会接触形形色色的群众，对待他们，我始终遵循一个原则“一张笑脸相迎，一个满意答复”，每次看着群众满意而归，作为工作人员的我，心里总会有小小的成就感。不是有句歌唱的好吗？“你快乐所以我快乐”，小我之后要成就大我，“群众满意”，我们的价值也就得到了体现。及时了解单位发生的事情，及时向领导汇报，努力做好领导的参谋助手。在实际工作中，把理论和实践相结合起来，把工作和创新结合起来，拓宽思路，努力适应新形势下对本职工作的要求，通过近段时间的学习，理论水平有了明显的提高，工作逐步走向正轨，我会更加倍努力工作，也许会有一些的辛苦，但人不常说吗？辛苦是一种磨炼，何况是我们大家一起同甘共苦，在辛苦中，才会锻炼自己的能力；在辛苦中，才会充实的体现着自己人生。

个人生活意识在逐步走向正轨，摆脱旧阴影下的本位主义思想。摆脱感情困扰，重新塑造以一个全新的自我。

一是政治理论学习不够，虽有一定的进步，但在深度和广度上还需继续下功夫。二是工作中不够大胆，创新理论不强。三是感情纠葛很大，需要正视自己的情感纠葛。

为了把xx年工作做的更出色，制定工作学习目标，加强个人修养、理论学习，以此提高工作水平，并适应新形势下本职工作的要求，扬长避短，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。取长补短，向其他同志相互交流好的工作和情感经验，争取12年的工作更上一个新台阶！

服务行业述职报告 篇9

一年来，**县县委、政府领导及局领导对服务业统计工作非常重视，在调查经费、办公设备、人员配臵等方面给予了大力支持，专业人员严格按照统计制度开展工作，使我县服务业统计工作得到了健康的发展，现将服务业统计工作情况如下：

一、组织实施情况

(一)领导重视。鉴于服务业统计工作的重要性，县领导、局领导及相关部门予以高度重视，在调查工作过程中给予很大支持和帮助，促使工作得以顺利开展。**县服务业统计工作由局长负总责，分管领导具体抓，局领导专门安排一位同志负责服务业统计工作，同时在经费上以予充分保证。

(二)认真做好培训工作。为了做好服务业统计工作，我局在20xx年x月3、4日分两天召开服务业、劳资培训会议，参加会议的有各行政事业单位的统计员及企业、个体样本单位的统计人员,会上由专业人员对报表进行详细培训，使得每个与会人员弄清报表填报方法，为报表准确填报提供良好基础，确保了报表的填报质量。

(三)加强督查工作。为了确保统计数据真实可靠，调查期间我们采取抽查方法，对县直辖区范围内人民政府办、统计局、公安局、工商局、国税局、地税局、教育部门等单位和各乡镇人民政府、中学、小学、卫生院进行督促检查，确保原始数据质量。

(四)及时成立评估领导小组。为了进一步提高我县的服务业数据质量，我局成立了服务业数据质量评估领导小组，领导小组成员如下：

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二、数据审核情况

1、收集报表时对上交的基层报表实行双签章制度，并检查是否有单位负责人和填表人的签名、单位公章，是否有漏项，对不符合要求的报表坚决退回去重新核实，直到符合条件才签收。

2、行政事业及企业单位，要求基层单位在上报本单位统计报表的同时必须附带会计报表，以便对上报的数据来源进行核实，确保基层报表的每一项数据来源有依据，做到真实可靠，并根据其逻辑关系进行严格审查。

3、个体户调查表，根据税务部门提供的各行业的税额进行推算评估核实，同时根据其逻辑关系进行严查。

三、确保数据质量所采取的措施和办法

服务业统计范围广、技术难度大的，为确保服务业数据质量，我县主要采取了以下一些具体措施：

(一)做实做牢基础工作。扎实做好单位名录清查。对单位个数(包括个体经营户)实行拉网式的清查，并和工商局、国税

地税、编制办、质监、民政反馈的单位个数进行核实,摸清全部单位个数。

(二)严格审核，确保数据质量。认真严格对上报表格进行全面审核，确保源头数据质量，先由各单位自身审核，再由县专业人员全面审核，最后由专业人员进行机上录入，在录入中发现问题能及时与各单位联系、核实更正，确保了数据的准确性，极大地降低了录入误差

四、对服务业数据的总体评价

对服务业季度报表的主要数据，我们通过认真分析评估，认为我县服务业的数据真实可靠，可用程度高，符合我县的实际情况，能客观反映我县服务业健康发展趋势。主要有以下几个方面的依据：

一是我县认真开展服务业调查，各项工作严格按照服务业统计调查制度进行，全过程法律化、规范化。

二是数据来源有根据。全县统计工作人员，深入服务业个体经营户、社团及其他单位、企业，坚持实事求是，依据有关证件和会计、统计、业务核算资料据实填写，各项指标来源于各个基层单位，依据充分。

三是逻辑关系合理。指标与指标之间相互匹配，一些数据虽然有差距，但产生差距的原因是符合实际情况的，符合统计制度及有关规定，数据质量达到控制范围之内。

四是服务业数据的真实可靠性高。服务业数据是经过统计员认真进行填报，数据审核小组认真审核、分析、评估的，数据是真实可靠的，可用程度高，能客观反映我县经济发展情况。

五、主要工作经验和体会。

服务业统计调查范围最广、涉及的单位众多、发放和回收基层表困难大，为确保调查质量，我县主要采取了以下一些具体措施：

一是加强对基层统计人员的培训。为进一步加强大**县统计队伍建设，努力提升统计数据质量，落实科学发展观，对统计工作的再认识和再提高，掌握好统计知识、统计制度方法，进一步深入贯彻统计法，做到学以致用，注意理论与实际相结合，全面掌握培训内容，正确处理好实际工作中的问题与难题，准确、及时、全面完成统计工作任务。我们采取统一培训、个别辅导等形式对基层统计人员进行了全面系统的培训，确保各单位均能按时按质按量的完成报表的填报工作。

二是严格审核，确保数据质量。我们对回收来的每一张基层表都进行认真严格全面审核，确保源头数据质量，先由各单位自身审核，再由专业人员全面审核，通过逐级严格审核，数据全部通过审核，最后由专业人员进行机上录入，在录入中发现问题及时与各单位联系、核实更正，确保了数据的准确性，极大地降低了录入误差。

五、存在主要困难和问题。

服务业统计工作中存在的主要几个问题：

一是行政事业单位采取全数调查，单位数量众多，统计人员变动较大，报表的发放与回收工作量大，难度高;

二是调查对象的配合程度有待改善。服务业单位包含了大量的私营企业、个体经营户，调查涉及劳动者报酬、税收、利润等敏感指标，业主受趋利因素和防范心态的影响，消极应对调查，导致服务业统计中瞒报现象时有发生，甚至较为严重。

三是数据上报时间紧，一些单位到季后的20日财务报表还未报出，无法按制度要求的15日前上报数据，因而影响到整个服务业的调查工作，造成被动的局面。

四是服务业统计队伍力量不够，整体素质不高，统计基础比较薄弱。目前虽然每个乡镇都有人从事服务业统计工作，但全部是兼职且不稳定，且人员变动频繁，统计工作仅靠乡镇里的一名兼职人员是很难做好的。

六、今后工作意见和建议。

一是继续做好统计业务和统计法的培训工作，提高服务业统计队伍整体素质，夯实统计基础。

二是加大考核力度，完善考核体系。加大对乡镇的考核力度，现在我县已经把服务业发展纳入到相应的政绩考核，但相对于工业和农业分值仍较低。因此要进一步完善考核体系，把服务业的发展作为各乡镇，特别是综合型乡镇目标考核的重要内容，提高服务业在考核指标中的分值比重，激发乡镇领导发展服务业的工作动力和紧迫感，从而重视服务业统计工作。

三是加大宣传力度，营造开展服务业统计的社会环境。一要提高广大调查对象的法律意识，同时加强对各级领导和企业负责人的统计法律法规的宣传，使他们充分认识其重要性。二要加强统计调

查执法监督检查，加大对虚报、瞒报、拒报等统计违法行为的查处力度。三要建立对典型统计违法案件的公开曝光制度，树立统计工作的权威性，增强《统计法》的威慑力，防止有法不依、执法不严、违法不纠现象的发生，真正起到为服务业调查工作保驾护航的作用。

服务行业述职报告 篇10

从这次餐饮服务员，改变我认为干餐饮服务员是没有前途的消极想法，树立了干一行，爱一行的思想，知道了一个人是否有所作为，不在于他从事何种职业，而在于他是否尽心尽力把所从事的工作做好。具备了我的从业意志和端正了我的工作态度;知道了成功服务员应有的素质，从而增强我的从业意识，立志要么不做，要做就做一个有理想、有道德、有知识、有纪律的合格服务员。

我学会了服务宾客的原则;服务宾客的程序;服务中工作细则;宴会出菜程序;托盘的技巧及端托行走的步伐;铺台、摆台的注意事项;换烟灰缸的重点;点菜、写菜单、取消菜式的注意事项及推销菜品的技巧;斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知识;处理客人投诉及服务工作突发事件对应技巧;餐厅开市的准备工作及收市的注意事项以及各种服务礼仪、餐饮卫生知识、消防知识等等。使我成为一个优秀的服务员奠定了基础。

在这次服务员实习工作中我总结出作为一个优秀服务员要具备的条件。

1、热爱你的工作：当你热爱自己的工作，你就会快乐地、更容易地做好你的工作。我们要让就餐的人们获得健康、能量与良好的服务。你就可能将平凡的工作做得不同凡响。而企业最需要的人就是热爱工作的人。

2、迅速熟悉工作标准和方法：为了自己的企业和自己在激烈的竞争中获胜，我们必须能够尽快地投入工作并胜任工作，以提高工作效率。

3、要有勤奋的精神：餐饮工作主要是手头工作，通常不会过重，多做一些与不会累坏。所以我们要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主动地工作，主动地寻找工作。“一勤天下无难事”的俗语说出一个很深刻道理，只要你勤奋成功的大门就为你敞开。

4、要有自信心：与金钱、势力、出身背景相比，自信是最重要的东西，自信能帮助人排除各种障碍、克服各种困难，相信自己是秀的。

5、要学会做人：做人就是做一位敬业、感恩、乐于助人、讲职业道德的人，真诚做人、认真做事，事业将会更成功。

6、责任：就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责;就是为客人负责，给客人提供优质的出品与服务;就是“敬无在”，即使没有人监督你，你也会认真地做好工作，这就是责任的表现。

服务行业述职报告 篇11

毕业到现在已经半年了，工作了已经半年了。在这半年工作中，我感触很多，我完成了从学校走上社会的过渡了，我在新的公司环境中适应的很快，我可以说我是一个真正的社会工作人员了。我要在半年的工作中做一下我的总结。

屈指算来，到公司已近半年的时间，经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，我顺利完成了一个学生到企业职工的转变，现在已基本上融入了公司这个大家庭。同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解。作为项目部的经营人员，应该做好以下工作：每月统计当月的实际施工产值及成本分析情况，及时参加成本分析会议，对项目部每月的盈亏情况做出分析报告;平时在工作中配合各个部门的工作，做好合同管理。参与一些分包合同的洽谈，分包合同签订后，对分包合同进行跟踪管理;向公司提交有关的报表;做好分包结算，项目竣工结算工作;负责投标算量、报价、成本分析工作。

我对半年来的工作做了一个小结。

一、即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。我工作的很大一部分内容，就是投标工作，本来以为算量是一种比较枯燥的工作，其实，如果用心多思考一下，核量工作通过运用电脑和统筹的方法，并不是那么死板乏味。接触工作至今，我也慢慢形成自己独特的方法。当然，随着工作的深入，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。

二、态度决定一切。可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。因为造价不是我的专业，刚来到公司，我有太多的茫然。整天看书好像还是无济于事，而莫名而来的烦琐的投标算量更是让我抓狂。刚开始，我甚至怀疑我不适合这份工作。后来我发现，时间是我的救星，通过自己不断的调整心态，虽然没有人说，但我自然而然的就知道了作为造价员该做一些什么事情，一些不懂的东西也迎刃而解了，顿时让我豁然开朗。如今只要有工作，我会以充分的热情来干好事情。心态的调整使我明白在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的职工;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。

三、学习无止境。职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。初到公司的我当务之急就是拼命的学习，整天的翻阅书本，为的是能尽快熟悉工作，有机会接触实践工作。结合学校里学的相关知识，我觉得需要进一步摸索和思考，活学活用，来解决实际的问题。

四、我也存在着一些不足之处：因为去工地的机会少，实地学习的机会也太少，学东西很慢;投标工作经常出错，还需要更多的锻炼机会;过于注重工作的进度对工作内容的全面性考虑不足;工作有时不够主动等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。

另外，我对公司现行管理制度也有自己的看法。公司应注重提高员工工作效率，我认为无止尽的上班只会让人身心疲惫，而丧失工作热情，自然而然工作效率也下降，而正常的节假日能缓解员工压力，使之劳逸结合。我建议项目部也应该实行大小周末，同时我也考虑到项目部实行这个规定也存在一定困难，所以建议员工在双休日能轮流值班，这样更能体现公司关爱员工的人性化管理。

我将以公司的经营理念为坐标，将自己所学知识和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力。

以上为本人半年来粗略的工作小结，请领导审阅，如有不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。

相信我在以后的工作中，我还是会不断的努力的，只是我的努力程度就是这样的，不会出现大变化，我会一步一个脚印，开始走上一个新的工作历程的。以后的路还有很长，我会在公司中不断的努力，为实现公司美好的明天做出自己最大的贡献!

外贸述职报告汇总

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外贸述职报告 篇1

服装外贸行业述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司服装外贸部门的XX。在过去一年的工作中，我全身心地投入到服装外贸行业的工作中，通过与国内外客户的紧密合作和努力，取得了一定的成绩。在今天的述职报告中，我将向大家介绍我在这一年中所取得的成绩和经验，同时也对未来的工作提出了一些改进和提升的建议。

一、工作内容及成绩

作为XX公司服装外贸部门的一员，我的工作主要包括以下几个方面：

首先，开拓新客户。我积极主动地主动寻找潜在的合作客户，并通过电话、邮件、展会等方式进行接触和对接。我通过有效的沟通和交流，成功签约了X家新客户，并且和X个老客户取得了更加紧密的合作关系。

其次，维护老客户关系。在过去的一年中，我全程跟踪服务了X个老客户，与他们建立了良好的合作关系，并通过定期电话、邮件的交流，及时了解他们的需求和问题，并提供相应的解决方案。在我持续的努力下，公司与X个老客户的合作订单量也得到了有效的提升。

再次，参与展会。作为一个外贸人员，参展是我们了解市场和与客户沟通的重要途径。我积极参加了两次重要的展会，与许多国内外的买家进行了面对面的交流和洽谈。通过展会的机会，我向行业内的专业人士学习和交流，不断提升自己的业务水平，并且取得了一定的订单。

最后，跟进订单。在与客户签约后，我主动与公司内部的相关部门展开工作，确保订单的顺利进行。我耐心听取客户的意见和要求，详细了解订单的需求，并将其准确传达给公司内部相关部门。同时，我也积极跟踪订单的进度和生产情况，及时解决订单中的问题，确保订单按时交付。

二、工作经验和感悟

在过去一年的工作中，我积累了一些宝贵的经验和收获。首先，作为一个外贸从业者，良好的沟通能力和人际交往能力是非常重要的。在与客户的交流中，我始终保持耐心和友好的态度，虚心听取客户的意见和建议。

其次，市场信息的了解和把握能力是提高销售业绩的关键。我始终保持对行业动态的关注，并积极参加行业内的培训和展会活动，不断提升自己的专业知识和行业水平。

最后，团队合作精神也是非常重要的。在工作中，我与公司内部的各个部门紧密合作，形成了良好的工作氛围。我始终保持良好的沟通和合作，相互支持和协作，共同完成公司的目标。

三、工作改进和提升建议

在今后的工作中，我将继续努力提升自己的业务能力、优化工作流程，提高整体工作效率。同时，我也提出以下几点改进和提升的建议：

1. 加强市场调研，深入了解客户需求和市场动向，为公司业务发展提供更加准确的参考。

2. 加强团队合作，与公司内部的各个部门密切合作，提高工作效率和协作效果。

3. 不断学习和提升专业知识和技能，通过参加培训和学习，提高自己的专业能力，为公司的发展做出更大的贡献。

4. 不断改进和优化工作流程，提高工作效率和质量，减少工作中的繁琐环节，提高对客户的响应速度。

感谢领导和各位同事对我的支持和信任！我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量！谢谢！

外贸述职报告 篇2

外贸公司年度工作总结报告

一、背景介绍

随着全球经济一体化的加速推进，我国的外贸市场面临着越来越多的机遇和挑战。公司作为一家外部经贸合作企业，积极主动应对国内外形势的变化，努力提升自身的竞争力和综合实力，为企业的可持续发展注入活力和动力。

为了全面总结公司在过去一年的工作中所取得的成绩和存在的问题，更好地规划和安排未来的发展方向和重点，制定本文以便总结报告向全体员工进行汇报和沟通。

二、主要内容

1.外贸作业量逐年增加，但收益相对较低

在过去一年中，我国外贸整体呈现良好的增势，但公司在同期比较中增长缓慢，收益也相对较低。其中，原因一方面可能与全球贸易保护主义的加强有关。因此，公司应该持续优化外贸的营销策略，加强与海外客户的合作交流，推进自主品牌的拓展。另一方面，应该加强产品质量的把控和提升，以确保出口商品能够满足消费者的要求和期望。

2.加强人员队伍建设，注重培训和自我提升

公司一直注重人员队伍建设和培训，为期创造一个适应市场需要和企业战略的优秀人才队伍。在过去一年中，公司加强了对新员工的引导和培养，注重专业知识的传授和掌握，同时也赋予员工更大的自由度和责任，提升员工的自我表现能力和创新意识。在未来，公司还需要持续不断的加强人员队伍建设和人才引进，不断提升员工的综合素质和发展潜力，以支撑企业持续发展。

3.加强内部管理，优化各项流程和制度

公司一直秉持着“以人为本，科学管理”的原则，致力于各项管理流程和制度的优化和升级。在过去一年中，公司加强了对各项流程和制度的优化和升级，另增强了团队的协作和沟通能力，使得内部沟通更加紧密、流程更加顺畅。公司应该持续加强内部管理，优化各项流程和制度，以提高各项工作的效率和质量，确保企业整体运转的顺畅和高效。

三、结论

作为一家外贸公司，公司在过去一年中取得了一定的成就，但与此同时，存在一些问题和困难。为了应对日益激烈的市场竞争和提高自身的综合实力，公司应该持续加强营销和品牌推广，提高员工的综合素质和自我发展能力，优化内部各项流程和制度，以提高企业整体的运转效率和质量。希望全体员工一起努力，共同推动公司实现更大的发展和进步。

外贸述职报告 篇3

外贸公司年终总结

随着2019年即将结束，我们的外贸公司也迎来了一年的结束。这一年来，我们经历了许多挑战和机遇，也取得了一定的成绩和进展。在这个特别的时刻，让我们回顾一下这一年的工作，总结经验和教训，为未来的发展打下坚实的基础。

一、市场分析

外贸工作的核心是市场分析和市场开发。在2019年，我们继续关注市场趋势和竞争对手，分析产品需求和标准，制定销售策略和计划，寻找新的客户和合作伙伴。

我们的销售团队不断推进市场开发和订单跟进，增加了订单量和销售额。同时，我们还优化了产品结构和品牌形象，提高了产品质量和服务水平，赢得了更多客户的信任和支持。这些努力和成果为公司创造了更多的价值和利润，为员工提供了更好的福利和奖励。

二、产品研发

外贸工作的另一个关键是产品研发和创新。在2019年，我们不仅继续推出了一批新产品，并加强了现有产品的改良和优化，以适应客户和市场的不断变化和挑战。

我们认为产品研发是公司持续发展的重要动力和保障，因此我们在这方面的投入和资源越来越多，我们也在不断拓展产品类别和领域，提高产品的设计和制造水平，满足客户不断提高的要求和期望。

三、人才培养

外贸公司的核心是人才，没有优秀的人才和团队，就没有成功的外贸工作。因此，我们在2019年注重人才培养和队伍建设。

我们鼓励员工学习知识和技能，提高综合素质和能力，不断提升自己的竞争力和价值。我们还营造了和谐的工作环境和文化氛围，增强了团队凝聚力和向心力，激发了员工的积极性和创造力。

我们的努力和关注得到了员工的认可和支持，员工的满意度和忠诚度不断提高。这经验证明，人才培养是公司长期稳定发展的关键之一。

四、风险管理

外贸工作充满了不确定性和风险，因此我们在2019年注重企业风险管理和控制。我们分析市场和客户的风险，制定防范和应对措施，加强内部管理和审计监督，压缩经营风险和财务风险。

我们认为风险管理和控制是公司规范经营、健康发展的基础和保障，因此我们不断加强对风险的认识和评估，完善组织机构和岗位设置，加强员工培训和意识教育，确保公司运营和成长的安全和稳定。

总之，2019年是我们外贸公司的一个重要的年份，在市场开发、产品研发、人才培养和风险管理等方面实现了一些成绩和进展，但也面临了不少困难和挑战。我们深入总结工作经验和教训，不断提高管理水平和服务质量，以更好地迎接新的挑战和机遇，创造更多的价值和贡献。

外贸述职报告 篇4

服装外贸行业述职报告

尊敬的领导：

您好！

我是xx公司服装外贸部的xx，非常荣幸能够向您汇报本人在服装外贸行业的工作情况。

一、工作背景和职责概述

我于xx年加入xx公司，从事服装外贸行业相关工作至今。作为服装外贸部的一员，我的主要职责是负责开拓海外市场，寻找新客户，并与他们建立长期稳定的合作关系。同时，我还负责处理国际贸易的相关事务，如报关、报检、运输等，在确保订单交期的同时，维护公司的声誉。

二、工作目标及达成情况

1. 开拓新市场

在过去的一年中，我着重扩展新的市场，为公司发展寻找更多的机会。我通过参加行业展览、交流会议以及在线渠道积极寻找潜在客户，并与他们建立联系。我积极参与客户洽谈，对客户提出的需求进行合理、灵活的回复，最终面谈了30家潜在客户，成功签订了10个新合同，有效带动了公司的销量增长。

2. 维护老客户

除了开拓新客户，我也非常注重维护公司老客户的关系。我与客户保持密切的沟通，关注他们的需求和反馈，并积极解决客户在合作过程中出现的问题。通过这些努力，我成功维持了10家老客户的合作关系，并取得了一些重要订单。

3. 外贸业绩提升

在过去一年中，我积极跟进客户订单，确保订单生产并按时交付。我严格把控生产进度，及时解决生产中的问题，做好售后服务，努力提供高品质的产品与服务。通过这些努力，我们公司的外贸业绩有了明显的提升，同比增长达到了20%。

三、工作中的创新与成果

1. 线上推广

针对互联网的快速发展，我通过开发公司的网站和社交媒体平台，提高了公司在国际市场的知名度。我们公司的网站成为了展示我们产品和服务的展台，吸引了一批国外潜在客户的关注。同时，结合社交媒体平台，我们还与客户进行直接互动，及时回复客户的问题，提升了客户满意度。

2. 产品升级

通过了解国外市场的潮流趋势和消费者需求，我积极向公司反馈相关信息，并与设计部门合作，提出并推动了多个新产品的开发。这些新产品在国外市场得到了积极的回应，并取得了不错的销售业绩。

四、存在的问题和改进方案

1. 语言沟通能力

作为一个国际贸易人员，我发现我在与一些国际客户进行沟通时，语言表达能力还有待提高。为了解决这个问题，我已经开始参加英语培训班，提升自己的口语和写作能力，以提高与客户的沟通效果。

2. 团队协作

外贸行业注重团队协作，但在实际工作中，与其他团队的协作仍然存在一些问题。为了改进这种情况，我计划更加主动与其他部门进行沟通，共享信息，加强合作，形成良好的工作合力。

五、总结及汇报建议

通过一年的努力，我在服装外贸行业取得了一定的成绩，但我也意识到自己还有一些不足和需要改进的地方。因此，在以后的工作中，我将更加努力地开展工作，完善自己的能力，同时也提出以下几点建议：

1. 加大市场开拓力度，寻找更多的国际合作机会；

2. 加强与客户的沟通和关系维护，提高客户满意度；

3. 进一步提高外语能力，提升与国际客户的沟通效果；

4. 加强团队合作，形成更强的协同效应。

希望领导及时给予指导和支持，以便我能更好地完成今后的工作。

谢谢！

外贸述职报告 篇5

尊敬的领导：

我是某服装公司的一名外贸负责人，我非常荣幸能够在这里向您述职。我此次向您提交的是有关我在公司所从事的服装外贸行业工作的述职报告。

由于我们公司的优秀领导和团队的共同努力，我自2019年加入该公司以来，一直致力于扩大公司的同行业竞争优势和提升对客户的服务水平。经过两年的不懈努力，我对外贸行业的了解和实践也得到了很大的提升和加深，现在将就我的工作内容、成绩和有待加强之处进行详细报告如下：

一、我的工作内容：

1. 开发新客户

在外贸行业中，开发新客户是我们所要做的最主要的事情。我为公司开发了很多新客户，并成功签订了一些大单，其中有长期的合作意向单，这使我们的公司在外贸市场中拥有了更广阔的发展空间。

2. 维护老客户

公司目前已与一些客户建立了长期稳定合作关系，我每月都会与维护的老客户保持沟通，及时了解运作情况，使客户对我公司的信任再次得到提升，保证了公司的突围。

3. 产品推销

公司服装销售区域除了国内外，主要客户还有中东、欧美等地。这使我深刻地理解到了不同国家市场和文化的差异性。我根据客户的市场情况，随时调整我司产品的市场策略，及时了解到客户的需求，并及时进行反馈，公司的品牌和产品得到了更广泛的宣传和实践，这对于公司的市场开拓和品牌形象的提升很有帮助。

4. 未来规划

随着时间的推移，外贸行业的竞争变得越来越激烈。我和团队一起研究了未来市场发展趋势，提出了针对性的解决方案，以应对市场的变化。我们也将继续跟进市场状况，不断调整公司的国际市场经营计划，实现优势转化和持续增长。

二、我的工作成绩：

1. 团队合作能力的提高

我团队和我在共同努力下，公司的销售额实现3.6倍的增长，发展势头非常显著。在我向整个团队宣传我公司的愿景、员工的使命和团队的目标后，每个成员都能够充分利用自身的能力，更好地发挥个人的优势，完成自己的工作。

2. 增加公司的业绩

在我担任外贸负责人之后，公司的销售业绩有了显著的提升。我制定的市场推销策略，成功带来了新的客户和合同。同时，我也帮助公司维护了现有的客户关系，提高企业形象，使企业得到客户的认同。

3. 打开新的市场

我与很多客户建立了良好的关系，并拓展了新的市场。公司开发了欧洲和美国等国家的市场，在产品推销和销售方面取得了比较显著的成果。

三、有待加强之处：

1. 在团队管理方面，我还有不足之处。需要更多地调动团队成员的积极性和创造力，为提高网络力和更快的业务发展提供强有力的支持。

2. 在市场调研和产品策略制定上还有一些缺陷。需要更加深入地了解产品在不同国家市场的差异性，如何跟进和调整公司的战略方案，以更好地满足各地的需求，促进公司的业绩提升。

总之，我将越来越努力工作，不断推进企业的全球化、创新化和社会责任的充分发扬，不断提高团队综合素质，全力以赴地支持公司的建设和发展。（1000字）

外贸述职报告 篇6

外贸个人年度工作总结

作为一名外贸从业人员，在这个竞争激烈的市场中，我们必须不断地努力学习和积累，才能更好地完成工作任务。全年的工作结束之际，作为一名外贸人，我们需要做出一份年度工作总结，以便更好地总结经验，并为新的一年做好工作准备。

一、工作内容

在这一年的工作中，我主要负责公司的国外市场拓展和订单跟进工作。通过对市场环境的分析和了解客户的需求，我确定了适合公司推广的产品，结合广告宣传和客户服务等工作，最终成功开拓了新的市场，同时也维护了老客户的业务，使得公司的业绩得到了明显的提升。

二、工作收获

在这一年的工作中，我收获了很多。首先是对国外市场的了解更加深入，我更加熟悉了不同国家市场的政策、文化、习惯和消费者需求，也知道了各个国家市场的发展趋势和竞争情况。其次是对产品了解更加详细，根据客户反馈，我更清楚地了解到我们产品的优点和不足，也知道了市场上最适合推广的产品类型。同时，通过对客户需求的不断解决，我提高了自己的解决问题的能力，并建立了良好的客户关系。

三、工作不足

在今年的工作中，我虽然取得了长足的进步，但也存在一些不足之处。首先是对市场策略的制定还不够成熟，需要进一步学习和积累，以更准确地把握市场动态；其次是在实际操作中，我有时会忽略细节问题，需要在以后的工作中更加注重细节，确保工作的无误。

四、下一步工作方向

基于今年工作的总结和不足，我会在下一年的工作中更加注重以下几个方面：

1.提高市场策略的制定能力，更好地结合公司的实际情况，制定适合公司发展的市场推广策略。

2.注重细节问题，在日常操作中切实做好记录和处理，从细节入手，提高工作的效率和质量。

3.积极学习，不断提高自己的专业技能和语言能力，以更好地完成工作任务。

4.提高服务质量，不断加强与客户的沟通，建立长期稳定的合作关系，这样才能更好地维护老客户，并拓展新客户。

总之，这一年的工作虽然有收获，但也有不足之处。下一年的工作，我会进一步提高自己的能力和技术水平，更好地为公司工作，也希望能够取得更好的成绩。

外贸述职报告 篇7

外贸个人年度工作总结

作为一名从事外贸工作的人员，在经历了一年的工作之后，不仅可以看到自己的成长，更能够对自己的工作进行总结和评价。因此，本文就是对本人一年来外贸工作的总结。

1. 工作环境和任务

我作为一名贸易专员，在公司的国际贸易部门工作，从事海外市场的开拓和维护。这一年，我们公司有一些新的项目启动，又有原有的项目需要维护和拓展，这意味着我的工作压力增加了。与此同时，国际贸易处也在不断的更新和调整，不断要求我们进行学习和提升。

2. 工作内容

我的工作主要包括以下几个方面：

2.1 客户管理

我需要保持与客户的积极联系，及时处理客户提出的问题和咨询，对客户进行售后服务。通过这些工作，我不仅更好的了解了客户的需求，也让公司在市场上赢得了更好的声誉。

2.2 采购管理

采购管理是我们公司的重要环节。我需要根据客户的需求进行采购和安排订单的生产，确保产品的质量和交货期的按时达到。这是我工作中最为复杂和重要的一个部分。

2.3 外贸电子商务和网络营销

作为贸易专员，我必须具备一定的网络营销技能和电子商务操作能力。为了更好地开拓和维护海外客户，我需要给客户提供一些方便和快捷的服务，如通过电子商务平台进行下单和支付等。

2.4 外贸文档管理

外贸文档是企业和客户间沟通的重要纽带。我要负责海外订单、物流跟踪、合同、信用证等文件的检查、审核和处理，确保所有的文件的准确性和完整性。

3. 工作收获和收益

在一年的外贸工作中，我收获了许多。最要紧的是，我学会了如何正确处理事情，如何沟通和合作，同时也了解了海外市场的运作方式和规则。这些经验让我在未来的工作中更加自信，并且更具备处理各种复杂问题的能力。

此外，通过外贸工作，我还拓展了我的专业知识，并进一步了解了不同领域的发展趋势以及国际贸易的发展方向，让我更加了解我自己的专业。

4. 工作不足和改进

虽然我在外贸工作中收获了许多，但我也意识到了自己的不足。比如，在处理文件审核和采购管理方面，我需要提高自己的处理速度以及精准度；在网络营销方面，我需要增强我的独立思考和创新意识。

5. 后续努力和规划

回顾一年的外贸工作，我收获了很多，同时也意识到自己的不足。因此，我将在未来继续努力，在工作中不断完善自己，提升自己的能力，争取更好的表现和更好的发展。

我的未来目标是，进一步提高自己的技能和专业素养，在国际贸易领域中成为一名优秀的贸易专员，同时促进公司的快速发展。

外贸述职报告 篇8

应聘职位： 外贸/贸易专员/助理：外贸业务、外贸跟单：跟单、会计/会计师：初级会计

工作描述： 带各国客户到各工厂或市场采购产品，与工厂沟通，订货，收货，装柜，对单，与客户邮件联系，处理办公室日常事务。

离职原因：

公司名称： 起止年月：-04 ～ 2007-04Guangzhou Best Int Co.,Ltd

工作描述： 带中东客户到各工厂或市场采购产品，与工厂沟通，订货，收货，装柜，对单，与客户邮件联系，处理办公室日常事务。

培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号

-01 2005-12 广东纺织职业技术学院 会计 初级会计从业资格证书

在累计4年多的工作过程当中,我将自己在学校所学的知识运用到实际操作中,学会了很多实践的'经验,经常带外国客户去市场,佛山,顺德,中山,广州的市场都很熟悉,甚至到过外省出差,如河南等地.能用英语跟客户进行良好的沟通,能了解客户想要的东西,总能得到客户的好评.实际的操作让自己的口语更加熟练、流利，同时也认识了很多做各式各样的厂家，增长了自己的见闻与阅历。

本人是一个很有自信的人，对工作充满热情，有责任心，对中东客户的习俗及生意规矩较了解，对于广州市附近的市场都有一定的了解，能很好地和客户沟通，对于供应商也有一定的认识面，总之，在经过4年的经验积累，我已经能够很好地胜任跟单员与翻译员的工作，另外本人同时也考取了初级会计从业资格证书。

外贸述职报告 篇9

作为一名从事外贸工作的员工，每一个年度都是忙碌而充实的。经过一年的奋斗，我不仅获得了各种技能和经验，更重要的是收获了自身成长和提升。下面，就我在一年外贸工作中的收获进行总结。

技能与经验的积累

每个年度都是不同的，不同的业务类型、不同的客户需求、不同的市场环境等等，让我每一次都有了全新的积累。首先是技能方面的积累，比如技术的提升和专业知识的增加。通过年度的学习，我了解到了关于外贸工作中的一些具体实际操作，例如：特别是那些常规的软件操作，例如pan.baidu、付款及接收货款操作的日常工作，这些都让我对行业有了更深入的了解。通过在工作中的学习和实践，我掌握了很多专业的知识点，这些知识点有时能让我在工作处理中有提供更好的服务。

其次，是经验方面的积累。通过每一年的工作，在实践中积累了很多经验，这些经验又可以帮助我更好地把握工作。例如，怎样处理紧急情况下的客户需求、如何更好地协调各部门、如何与不同国家客户有效沟通，这都是我在工作中学习到的东西。

这些技能和经验的积累，是我在整个年度中得到的重要收获之一。我的能力不断得到了提高，这种提高不仅可以提高我的工作效率，而且能够给客户提供高品质的服务。

沟通能力的提升

外贸工作涉及到的是全球性的客户，因此沟通能力成为了这份工作中必要的一部分。它能够影响到客户对公司的评价，甚至也关系到合作的顺利与否。通过这一年工作的总结，我发现自己在沟通方面取得了很大的进步。关于沟通能力的提升，具体表现在三个方面：

首先是语言能力的增强，毕竟沟通的基础是语言交流。由于我们的客户来自于全球，因此要求能说好几种语言。随着个人业务分配的增多，以及任务的不断增加，我的语言能力得到了显著提升。除了英语，我还加强了对其他语种的学习，包括德语、法语、意大利语等。这让我在和客户的交流中更加自如。

其次是沟通方式的转变，我意识到不同的沟通方式对不同类型的客户有不同的效果。针对不同的客户需求，我采取了不同的沟通方式。对于有需要的客户，我采取更为积极的沟通方式，对于对工作态度要求更低的客户，我的沟通方式则更加温和亲切。

最后是在处理团队沟通方面进行了深入的思考与探讨，习惯了比较具有团队性质的外贸工作后，团队沟通是必须具备的一个能力。在团队工作中，我了解到了每个人都应该有自己的职责。我经常与团队其他成员沟通交流，通过有效的团队沟通，我们可以更有效地合作完成工作。

自身成长与提升

无论任何时候，我们都应该时刻关注自身的成长，这也是我在这一年中的重要收获之一。一个专业的外贸从业人员，除了技能与经验的积累，还需要具备持续学习的素养，保持对外贸政策和行业的深度了解。 要成为职场人才，绝非一蹴而就的事情，但作为外贸从业人员，我们可以通过努力和积累。

在日常工作中，我始终把学习提高的重要性摆在心中。不仅设立了后续的学习计划，还通过参加行业会议和展会活动，了解了外贸业务最新的动态和趋势。在成长过程中，我也学会了如何管理自己的时间，在各种工作压力下，保证自己的身心健康。 另外，我也在维护工作与生活的平衡上进行了尝试。偶尔暂时离开工作，享受一下周末或者假期，对我的随心所欲也有很大的帮助。

本文是我在外贸工作的一年内，总结出来的个人收获。我相信在未来的工作中，我会更加深入地了解外贸行业，学习并掌握更多的技能和经验，提高个人综合素质，更好地为客户提供更优质的服务。

外贸业务员辞职报告十二篇

标题：如何撰写一篇优秀的报告？

大家都说，实践后才会有收获，在我们的学习或者工作中。报告有着举足轻重的地位，报告按时间可分为定期报告和不定期报告，如何撰写出一篇优秀的报告？想要全面了解“如何撰写一篇优秀的报告”吗？请看下面仔细准备的资料，请多留意我们网站的更新以便不会错过任何重要内容！

外贸业务员辞职报告【篇1】

尊敬的老板：

你好!当你看到我这封辞职信的时候，说明我已经下定决心要走了。

感谢你这么长久以来的信任与教诲。

确实是要好好的谢谢你的。

因为如果不是你的信任，让我包揽所有的外贸，跟单，单证，船务，照相员，对货员，我也不会发展到今天。确实是充分的发挥了我的潜力。

这里是我工作以来呆得最长久的地方。

记得我刚来的时候，你们担心我做不长，因为我给你的感觉我很圣。不太容易让人靠近，再加上你的“好”侄女燕，在一旁说尽了我的“好”话。所以，你们认为我还是会和以前那几个外贸员一样，做不长。

不知道为什么，我一切居然都忍过来了。我破除之前外贸的例子，我没有真正地去车间实习过，我最多只是在样品房看一下。老板娘亲自给我讲解，我很感激。她带着我到车间去看生产过程，给我讲解，虽然当时我记不住什么，但在我的记忆深处，我永远会记住的。

你的好侄女对我说，你们都是伪君子，让我离你们远点，小心一点。她说你们开始就对人好，以后就会很差了。你们只是为了给别人一个印象而已。

我听了很难过，因为我的是个敏感的人，就是她对我说这些话之后，我发现老板娘真的变了。后来，我才知道是燕在造假，在我这边说你们的坏话，在你们哪边说尽了我的坏话。这也是后来了几个文员，我才知道的。

曼的到来，是燕制造我们宿舍分裂最成功的一次壮举。

后来，经过对证，才知道是我太敏感，她们也太容易受伤，受了她摆布。

珍的到来，让我看清了燕的真面目，真好笑。所以我和燕的关系迅速恶化。

外贸的生意越来越好，燕说我是外贸鸡，这句话，让我永记心里。

我离开的原因有很大一部分是因为燕的语言，也是因为工作时间太长，事情真的太多了。

所以，我决定离开。

感谢你的培养。

20xx年XX月XX日

外贸业务员辞职报告【篇2】

尊敬的领导：

您好！

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

这几个月以来领导对我的关心和细心教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。在一保的工作中，让我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。

也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，xx市场的二次启动正处于关键时期，所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到公司今后对深圳市场安排的合理性和公司新近招聘了一帮很有能力的区域经理人才，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的决策失误，我郑重向公司提出辞职。目前xx市场的销售工作正在步入正轨，现在辞职，公司能在安排上能做得更加合理和妥当。长痛不如短痛，或许这对公司对我和对我的家庭都是一种解脱吧。

请您谅解我做出的决定，我很遗憾不能为一保辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿一保的业绩一路飙升！希望领导们及各位同事工作顺利！

此致

敬礼！

辞职人：xxx

xxxx年x月x日

外贸业务员辞职报告【篇3】

尊敬的xx领导：

您好!

本人自应聘贵公司以来，经过五个月的努力，终于接近业务员的水平。在工作中，由难到易、从生疏至熟练，由一个懵懂的人逐渐转向成熟。为此，我非常感谢贵公司给我一个展现自己能力的舞台。在这个舞台上，有多少坎坷我都默默承受，因为我只能向大家展示公司良好的形象。虽然两位领导对待每位职工都如同自己的亲人，但是曲终人散，我这个演员也该退场了。相信贵公司的名誉一定能吸引更多的贤才加入。综上所述，请两位领导同意批准本人辞职。

在递交这封辞职信时，我的心情十分沉重。现在由于我个人因素的影响，无法为公司做出相应的贡献。因此，请允许离开。

当前公司正处于快速发展的阶段，同事都是斗志昂扬、壮志满怀，而我在这时候却因个人原因无法为公司分忧，实在是深感歉意。如果贵公司在业务繁忙时需要我帮忙，我不计报酬，只要接到电话，我愿意赶来帮忙。

感谢诸位给予我的信任和支持，并祝所有同事在工作和活动中取得更大的成绩，愿公司越办越好，在新的一年里更上一层楼!

此致

敬礼!

辞职申请人：xxx

20xx年x月x日

4

尊敬的XXX领导：

您好!

在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说学无止境，有很多方面还是需不断学习。提出离职我想了很久，公司的环境对于业务员很照顾很保护(至少对于业务风险来说)，鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。

虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。

公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在10/24左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽!

我希望在我提交这份辞呈的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢!最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺利!

此致

敬礼!

申请人：XXX

XX年X月X日

5

尊敬公司领导：

您好!

从20xx年10月第一次面试到如今，转眼我在同城公司工作生活了快1年，当我拿到手上沉甸甸的2年期合同，心情很复杂。选择不再续签是我鼓起了很大的勇气和决心的。

时间，真是过得很快。看看公司墙上一幅幅生动的照片，看看自己相机里记录的一幕幕公司活动，我是多么拼命地融入这个团体。从办公室到单证到财务部，每天楼上下的忙碌，擦肩而过的同事，我叫的出他们每一个的名字，那么真实而亲切，我用最大的努力做好自己的工作和协助他人工作。记得每个加班的晚上，和同事一起等待客人的回复，希望可以争取订单;记得我绞尽脑汁想的搞笑节目在拓展训练晚会上让大家眼泪都笑了出来;记得我熬夜写年终晚会的台词，周末和大家一起排练，是勤劳和汗水换来的肯定;记得我激情万丈的喊着海企长城，众志成城直到嗓子无法出声;记得跪在地上一张张贴着我们的各种照片，制作我们每期的板报;记得林伟贤老师讲座上我急中生智现场想的一个问题，竟得到了如此多的赞赏也许我不是最好的员工，但是，我真的一直在努力。

我是一个坚持的人。从我踏进学校的大门我就告诉自己将来要成为一名好的外贸业务员，从进公司的第一天起我就想成为独当一面的业务员，我觉得其他任何的活动、光环、荣誉都比不过做好业务来的更有成就感。可是非常遗憾的是，2年来尽管我尽了最大的努力，却没有为部门业绩的提升带来多大的帮助。外贸今年整体走下坡路和国家政策的调整确实让我担心自己的未来，甚至质疑过曾经的选择，我想找到适合自己的平台和今后前进的方向是我目前最重要的事情。

外贸业务员辞职报告【篇4】

外贸业务员辞职报告范文篇1

尊敬的领导：

你们好!

也许大家都会感到十分的意外，为什么我在教师工作上工作的好好的，要写出这一份辞职报告呢，可是我想说，这是我在考虑了非常长的时间后才做出的决定，我之前没有和任何人说过，我只有这样才能做好我自己，我知道自己的能力，我也知道自己将要离开多年的校园了。

自1998年8月起从事教育事业来,我深受“团结、务实、开拓、奉献”精神感染,在尽力为各学生服务的同时,也对自身各方面起到了不小的提高,但是在社会各方面全面发展的现实前,我深感自己已经不是一个完整的教师了,因此特意致信领导,我决定辞职离开,其原因如下:

一,家庭实际情况严重影响我做好教育工作.

父亲79岁,xx年脑梗塞至今生活一直需要人照顾,爱人在离城区50公里外的乡镇学校教书.孩子三岁,一家之长,但是我未尽任何责任.照顾父亲只得课外,接送孩子只得周末,爱人,也就是疲倦时候的一个电话问候,父亲百年之期不远,我不能背不孝名,百善孝为先,我辞职为了更好照顾父亲,对孩子,尽我所能,等他长大后知道我是教师后一定会谅解的我,爱人,我已经不能再多说了,距离在考验我们的感情,辞职了,我也可能尽丈夫之责.对她的工作的调动的期待,也就是期待吧,为了不误更多孩子,为了家庭的完整,辞职是目前我最恰当的选择.

二,从教20xx年,一年比一年模糊,找不到自己的位置.

98年参加工作直今,经历了三次教育改革,一次较一次深刻.一次较一次激烈,每一次,造就了无数先进,但是每一次,更淹没了无数经验.一次一次的改革让我迷茫.感到了自己的落后,尽管我在努力前进着,但是还是赶不上制造改革的步伐,现在我已经认识到了我不是一个优秀的教育者,我决定离开,因为我迷茫,等待有一天我完全可以跟上教育步伐的时候,我还是愿意进入这个令人尊敬的行业的.不管这样的尊敬是在话语中还是在政府的工作报告中.

三, 付出与收入不成比例,社会地位得不到承认.

教师是什么, “起得比鸡早，睡得比鬼晚，干的比牛累，吃的比猪差,”上班最早的是不老师,回家最晚的是不是老师.这个大家都清楚,教师也没有怨言,但是真到了领工资的时候,滋味总是有的,比如我来说.工资大概是1800还贷款1200,水电300,老人月药等开支400,孩子教育120,其他什么都不用了,自98 年参加工作到今天,我的欠款多了6万,我一直在等待有一天可以轻松上课,但是等了20xx年,不能再等了:教师在社会中的地位已经伤了很多人了,我不能说出我所经历的事,说了惭愧,除了孩子在自己班级呆的几年中有过老师的称谓外,老师只是写在纸上被别人眼睛扫视的文字.我不想平等的生命在做了老师后有点轻,所以我决定离开。

生活中有很多的不如意，我只是在考虑到我自己的情况后才做出如此决定的，我已经没有后路，我只能离开，我的家庭条件和生活条件让我不得不做出如此决定，我相信大家都会理解我的。

经过多个不眠之夜，我终于鼓起勇气写了这封辞(个人原因辞职报告)职信，决定退出这个行业，并将此职位留给更需要它的高层次人才。希望各位领导能同意我诚恳的请求。三尺讲台，将我我永远的怀念，不老的情节。

辞职人：

20xx年x月x日

外贸业务员辞职报告范文篇2

尊敬公司领导：

您好!

从20xx年10月第一次面试到如今，转眼我在同城公司工作生活了快1年，当我拿到手上沉甸甸的2年期合同，心情很复杂。选择不再续签是我鼓起了很大的勇气和决心的。

时间，真是过得很快。看看公司墙上一幅幅生动的照片，看看自己相机里记录的一幕幕公司活动，我是多么拼命地融入这个团体。从办公室到单证到财务部，每天楼上下的忙碌，擦肩而过的同事，我叫的出他们每一个的名字，那么真实而亲切，我用最大的努力做好自己的工作和协助他人工作。记得每个加班的晚上，和同事一起等待客人的回复，希望可以争取订单;记得我绞尽脑汁想的搞笑节目在拓展训练晚会上让大家眼泪都笑了出来;记得我熬夜写年终晚会的台词，周末和大家一起排练，是勤劳和汗水换来的肯定;记得我激情万丈的喊着“海企长城，众志成城”直到嗓子无法出声;记得跪在地上一张张贴着我们的各种照片，制作我们每期的板报;记得林伟贤老师讲座上我急中生智现场想的一个问题，竟得到了如此多的赞赏……也许我不是最好的员工，但是，我真的一直在努力。

我是一个坚持的人。从我踏进学校的大门我就告诉自己将来要成为一名好的外贸业务员，从进公司的第一天起我就想成为独当一面的业务员，我觉得其他任何的活动、光环、荣誉都比不过做好业务来的更有成就感。可是非常遗憾的是，2年来尽管我尽了最大的努力，却没有为部门业绩的提升带来多大的帮助。外贸今年整体走下坡路和国家政策的调整确实让我担心自己的未来，甚至质疑过曾经的选择，我想找到适合自己的平台和今后前进的方向是我目前最重要的事情。

辞职人：

20xx年x月x日

外贸业务员辞职报告范文篇3

尊敬的公司领导：

您好!

我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考后，郑重的向公司提出辞职申请。

由于部门领导对我的能力的信任，使我得以加入公司，并且组织学习来提高个人能力，指派导师帮助和辅导。经过这几个月在公司的工作，使我学到了很多知识、积累了一定的经验。对此我深怀感激!感谢部门领导给我提供了一个展示自己才华的舞台，并且给了我一个能与一群出色员工一起工作的机会，感谢在我们共同工作的这段时间给予我的支持与鼓励!

我很满意公司的工作环境，但是由于一些个人原因，我不得不向公司提出辞职申请。根据规定：“员工在合同期内提出辞职，须提前一个月向直接上级主管提交书面辞职报告/申请。”现提交辞职申请报告，并希望能在1个月内正式离职。

对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际情况，对我的申请予以考虑并批准。

敬礼!

申请人：

申请时间：20xx年x月x日

外贸业务员辞职报告【篇5】

尊敬的主管、副理：

你们好！

在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说学无止境，有很多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久，公司的环境对于业务员很照顾很保护（至少对于业务风险来说），鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在10/24左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽！我希望在我提交这份辞程的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢！

最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升！主管及各位同仁工作顺利！

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20XX年x月x日

外贸业务员辞职报告【篇6】

您好！

首先感谢您在过去几年里得到贵公司领导的关心和厚爱。这让我这个对推销员的工作不是很熟悉的男孩，也学会了流畅和快速，以便与竞争对手抢占市场；学会喝酒，为了更贴近顾客；学会了和陌生人交流他们被称为兄弟，为了推出他们手中的产品；我学会了与各种各样的人交往和打交道，以帮助公司获得更多的市场信息；但我还是要辞职。因为我本来就不喜欢喝酒，委婉不是我一贯的做人原则。对就是对，错就是错。但在商业领域，似乎一切都变了，正确的变成了错误的，错误的变成了正确的。只有共同的兴趣，没有永远的朋友，这让我时时刻刻都觉得不舒服。昨天我们在酒桌上握手，今天我们吵架了。一切都是为了利益！为了利益，任何事情都可能发生。记得小时候老师说过：当资本家的利润率达到200%时，他们就会冒险。现在我彻底明白了：企业为了打败竞争对手，不得不亏本放货，但有时竞争对手倒闭后，把利润提高到天文数字。看着消费者购买价格翻倍的产品，他们心中只有一种滋味：痛！还不错，但我还是要辞职。因为我这几年一直找不到自己，我叫大家兄弟，老板，经销商就是老板，客户就是老板，代理就是老板，连店员都得叫他老板，因为如果店员不帮忙，他将是他自己的老板。必须被解雇。我已经成为了所有人都能驾驭的管理者。名字比什么都好，其实比谁都差：客户说我们卖的产品不合格，我只能承认，其实我想说：不可能所有的产品都是100%合格的率，但我不能说。经销商说我们的产品不好卖。我只能承认，其实我想说经销商不想卖，但又说不出口。代理说我们配送能力差。我只能承认，其实我想说我比其他业务员强很多，但是我不敢说。老板说我们这个月的表现太差了。我只能承认，其实我想说公司的产品已经过时了，但是我不敢说。因为我一说，这个月可能就没有工资了。这种生活太可怕，这种生活太悲哀，这种工作太难做，不难，但心里难过，心里说的话不说，不说不要做我心里想做的事。还记得吗，领导，刚来的时候，你说你只看我的表现，不听别人说什么，但是当我的表现爬到公司第一的时候，和我发生了冲突经纪人，不过这一切都是为了公司的利益，你却站在经纪人一边，扣了当月的奖金，说我跟经纪人关系不好。事实上，我们与代理商有合作关系，存在竞争。关系，如果一切都跟着他，我们的生意很快就会崩溃。没什么，但你是白脸，让我是黑脸，但不值得。

我还记得你说过未来的市场由我来管理，但是当我要进行大刀阔斧的改革时，我得罪了那些有切身利益的人的利益，所以到处都是抗议。在这个关键时刻，你再次向合作者提出申请，并没有听取我的意见，彻底推翻了我精心设计的计划。你知道这个计划花了我几个不眠之夜来完成吗？如果能落实，我们的市场将实现你多年来梦寐以求的质的飞跃，但你却让爱好者的心冷却了。还记得你说过，公司发展起来后，你会帮我们办各种保险，但是公司已经从一个默默无闻的小辈，成长为一家知名的大企业。处理。我还记得你说过你会关心每一位员工的工作和生活，但是很多员工因为长期出差没有固定的地方吃三顿饭，没有固定的地方睡觉，想请教病了就走，你却说公司太忙了。 , 没有人以看守不够为由放假。为什么不雇佣更多的人？其他公司已经发展到拥有数百名员工的规模，但我们仍然有 30 支枪。你师父的话太多了，到头来你总是推翻自己的话。也许你有你的理由，但它伤害了我的心。

其实国家早就规定不能给单位领导发红包，但是你每天计划好多少礼金给谁，给多少红包，给谁谁的生日快到了，谁的儿子要结婚了，不管我要打多少红包，我都成了一个可怜的行贿者。人们以为我很有钱，但实际上，我的薪水还不够送贺礼。但是为了不丢公司的面子，我每天都跟有钱人进包厢，打牌等等，把我所有的收入都花在了这上面，为了公司的利益，但是工资却一直没涨n 年。 .为了发展我的业务，??我每天都打电话给这个和那个。话费涨了，业务量也涨了，可是话费已经n年没涨了！我从你那里赚来的钱将白白地还给你。我申请提高电话费标准，你说没有人有这个想法！ 那你为什么不说别人的业务量没有我的大呢？ 我想睡个好觉，但我的手机不能关机，即使是一个月的休息日。 半夜经常有短信和骚扰电话，但我还是要眯着眼睛才能接听。 今天我会关掉手机一次。 ，公司第一次停工，最后一次停工，因为太累了，让你扣半个月的红利，反正你扣惯了，总有理由扣的。 好吧，为了节省你的时间，就写在这里吧。 祝公司未来一片光明。 一举成为行业领导者！

外贸业务员辞职报告【篇7】

也许大家都会感到十分的意外，为什么我在老师工作上工作的好好的，要写出这一份辞职报告呢，可是我想说，这是我在考虑了非常长的时间后才做出的决定，我之前没有和任何人说过，我只有这样才能做好我自己，我知道自己的能力，我也知道自己将要离开多年的校园了。自1998年8月起从事教育事业来，我深受团结、务实、开拓、奉献精神感染，在尽力为各学生服务的同时，也对自身各方面起到了不小的提高，但是在社会各方面全面进展的现实前，我深感自己已经不是一个完整的老师了，因此特意致信领导，我决定辞职离开，其原因如下:

一，家庭实际情况严重影响我做好教育工作.父亲79岁，xx年脑梗塞至今生活一直需要人照料，爱人在离城区50公里外的乡镇学校教书.孩子三岁，一家之长，但是我未尽任何责任.照料父亲只得课外，接送孩子只得周末，爱人，也就是倦怠时候的一个电话问候，父亲百年之期不远，我不能背不孝名，百善孝为先，我辞职为了更好照料父亲，对孩子，尽我所能，等他长大后知道我是老师后一定会谅解的我，爱人，我已经不能再多说了，距离在考验我们的感情，辞职了，我也可能尽丈夫之责.对她的工作的调动的期待，也就是期待吧，为了不误更多孩子，为了家庭的完整，辞职是目前我最恰当的选择.

二，从教20xx年，一年比一年模糊，找不到自己的.位置. 98年参加工作直今，经历了三次教育改革，一次较一次深刻.一次较一次激烈，每一次，造就了很多先进，但是每一次，更沉没了很多阅历.一次一次的改革让我迷茫.感到了自己的落后，尽管我在努力前进着，但是还是赶不上制造改革的步伐，现在我已经熟悉到了我不是一个优秀的教育者，我决定离开，由于我迷茫，等待有一天我完全可以跟上教育步伐的时候，我还是愿意进入这个令人尊敬的行业的不管这样的尊敬是在话语中还是在政府的工作报告中.

三，付出与收入不成比例，社会地位得不到承认.老师是什么，起得比鸡早，睡得比鬼晚，干的比牛累，吃的比猪差，上班最早的是不老师，回家最晚的是不是老师.这个大家都清晰，老师也没有怨言，但是真到了领工资的时候，味道总是有的，比如我来说.工资大概是1800还贷款1200，水电300，老人月药等开支400，孩子教育120，其他什么都不用了，自98年参加工作到今日，我的欠款多了6万，我一直在等待有一天可以轻松上课，但是等了20xx年，不能再等了:老师在社会中的地位已经伤了很多人了，我不能说出我所经历的事，说了惭愧，除了孩子在自己班级呆的几年中有过老师的称谓外，老师只是写在纸上被别人眼睛扫视的文字.我不想公平的生命在做了老师后有点轻，所以我决定离开。生活中有很多的不如意，我只是在考虑到我自己的情况后才做出如此决定的，我已经没有后路，我只能离开，我的家庭条件和生活条件让我不得不做出如此决定，我信任大家都会理解我的。

经过多个不眠之夜，我终于鼓起士气写了这封辞(个人原因辞职报告)职信，决定退出这个行业，并将此职位留给更需要它的高层次人才。希望各位领导能同意我诚恳的请求。三尺讲台，将我我永久的怀念，不老的情节。

辞职人：

20xx年x月x日

外贸业务员辞职报告【篇8】

尊敬的x总：

您好！

从20xx年11月第一次面试到如今，转眼我在xx公司工作生活了快2年，当我拿到手上沉甸甸的3年期合同，心情很复杂。选择不再续签是我鼓起了很大的勇气和决心的。

我依旧记得当时信心满满来面试的样子，依旧记得给我面试的xx亲切的笑容，甚至记得方向感不好的我狂赶班车的狼狈样，真的历历在目。x总，您还记得吗？我们在小食堂里面聚餐，您让我们这些新来大学生每人承包一道菜，我们一起吃饭，一起笑，一起谈学习谈对工作的想法和对生活的态度。我想，这个就是我要来的地方。

时间，真是过得很快。看看公司墙上一幅幅生动的照片，看看自己相机里记录的一幕幕公司活动，我是多么拼命地融入这个团体。从办公室到单证到财务部，每天楼上下的忙碌，擦肩而过的同事，我叫的出他们每一个的名字，那么真实而亲切，我用最大的努力做好自己的工作和协助他人工作。记得每个加班的晚上，和同事一起等待客人的回复，希望可以争取订单；记得我绞尽脑汁想的搞笑节目在拓展训练晚会上让大家眼泪都笑了出来；记得我熬夜写年终晚会的台词，周末和大家一起排练，是勤劳和汗水换来的肯定；记得我激情万丈的喊着“xx”直到嗓子无法出声；记得跪在地上一张张贴着我们的各种照片，制作我们每期的板报；记得xx老师讲座上我急中生智现场想的一个问题，竟得到了如此多的赞赏……也许我不是最好的员工，但是，我真的一直在努力。

我是一个坚持的人。从我踏进学校的大门我就告诉自己将来要成为一名好的外贸业务员，从进公司的第一天起我就想成为独当一面的业务员，我觉得其他任何的活动、光环、荣誉都比不过做好业务来的更有成就感。可是非常遗憾的是，2年来尽管我尽了最大的努力，却没有为部门业绩的提升带来多大的帮助。外贸今年整体走下坡路和国家政策的调整确实让我担心自己的未来，甚至质疑过曾经的选择，我想找到适合自己的平台和今后前进的方向是我目前最重要的事情。

我曾经说过人生就像一场赛跑，我不想停下来。也有人说过，机会是留给做好准备的人。我想把握住我的机会，在我年轻的时候，在我有机会选择的时候，在我就算失败也可以承受的时候，给自己全新的机会去尝试。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

xxxx年x月x日

外贸业务员辞职报告【篇9】

家具外贸业务员辞职申请书

尊敬的领导：

您好！

经过深思熟虑地思考，我决定提请辞职我在汉-宝家具外贸业务员一职。

由于家庭和工作上的种种原因，我的身体情况和精神状态都出现问题，需要一段时间的调整。我也没有了继续在这里工作的动力和激情。

我考虑在此辞呈递交之后的2周内离开公司，而此段时间我已经安排好了接手的工作，主要是分配给邓*珊和冯*芳，在这2周内我会带着她们熟悉客户和工作流程。

一年以来在公司的工作是我人生一段难忘的回忆！我非常重视我在汉-宝的这段经历，也很荣幸自己成为过汉-宝的一员，我确信这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来非常大的利益。

这是一家人性化的公司，如果将来有机会我还愿意再为公司服务。

祝公司发展越来越好！

申请人：

日期：

外贸业务员辞职报告【篇10】

尊敬的x总：

您好！

我依旧记得当时信心满满来面试的样子，依旧记得给我面试的丁总，林总，焦主任亲切的笑容，甚至记得方向感不好的我在管家桥狂奔赶XX班车的狼狈样，真的历历在目。王总，你还记得吗我们在小食堂里面聚餐，您让我们这些新来大学生每人承包一道菜，我们一起吃饭，一起笑，一起谈学习谈对工作的想法和对生活的态度。我想，这个就是我要来的地方。

时间，真是过得很快。看看公司墙上一幅幅生动的照片，看看自己相机里记录的一幕幕公司活动，我是多么拼命地融入这个团体。从办公室到单证到财务部，每天楼上下的忙碌，擦肩而过的同事，我叫的出他们每一个的名字，那么真实而亲切，我用最大的努力做好自己的工作和协助他人工作。记得每个加班的晚上，和同事一起等待客人的回复，希望可以争取订单；记得我绞尽脑汁想的搞笑节目在拓展训练晚会上让大家眼泪都笑了出来；记得我熬夜写年终晚会的台词，周末和大家一起排练，是勤劳和汗水换来的肯定；记得我激情万丈的喊着“海企长城，众志成城”直到嗓子无法出声；记得跪在地上一张张贴着我们的各种照片，制作我们每期的板报；记得林伟贤老师讲座上我急中生智现场想的一个问题，竟得到了如此多的赞赏……也许我不是最好的员工，但是，我真的一直在努力。

有太多事情，我们一起经历过，每一个片段对于我们来说都有太多的回忆；有太多感谢要说，没有你们我不敢第一个飞过断桥，没有你们我没有那么多的激情去释放，也不会成长那么多。和大家说再见不是件容易的事，我甚至不敢看你们的眼睛，你们对我很重要很重要，我很在意每一位，我们的团队很优秀很优秀。可是离开，也是我必须做的选择。

经济讲座，咨询公司，一项一项改革正在我们公司进行着，我看见了公司做的一切；我也积极的尽一切可能的参与其中。改变不是一蹴而就的，需要一个积累的过程，我坚信长久的发展下去我们公司远期会很好，我相信我们的团队和领导。我看见人力资源，员工福利很多方面都上了轨道，真心的为大家高兴。能在海外集团这样一个氛围内工作，对于任何立足外贸届的外贸人来说都是一件很荣耀的事。我至今非常感谢公司当初选中了我，给了我这个锻炼的机会。

我是一个坚持的人。从我踏进学校的大门我就告诉自己将来要成为一名好的外贸业务员，从进公司的第一天起我就想成为独当一面的业务员，我觉得其他任何的活动、光环、荣誉都比不过做好业务来的更有成就感。可是非常遗憾的是，xxxx年来尽管我尽了最大的努力，却没有为部门业绩的提升带来多大的帮助。外贸今年整体走下坡路和国家政策的调整确实让我担心自己的未来，甚至质疑过曾经的选择，我想找到适合自己的平台和今后前进的方向是我目前最重要的事情。

我曾经说过人生就像一场赛跑，我不想停下来。也有人说过，机会是留给做好准备的人。我想把握住我的机会，在我年轻的时候，在我有机会选择的时候，在我就算失败也可以承受的时候，给自己全新的机会去尝试。

此致

敬礼

辞职人：

日期：

外贸业务员辞职报告【篇11】

尊敬的王总：

您好!很遗憾在这个时候离开您。

从20xx年7月第一次面试到如今，转眼我在长城公司工作生活了快2年，当我拿到手上沉甸甸的3年期合同，心情很复杂。选择不再续签是我鼓起了很大的勇气和决心的。

我依旧记得当时信心满满来面试的样子，依旧记得给我面试的丁总，林总，焦主任亲切的笑容，甚至记得方向感不好的我在管家桥狂奔赶105班车的狼狈样，真的历历在目。王总，你还记得吗?我们在小食堂里面聚餐，您让我们这些新来大学生每人承包一道菜，我们一起吃饭，一起笑，一起谈学习谈对工作的想法和对生活的态度。我想，这个就是我要来的地方。

时间，真是过得很快。看看公司墙上一幅幅生动的照片，看看自己相机里记录的一幕幕公司活动，我是多么拼命地融入这个团体。从办公室到单证到财务部，每天楼上下的忙碌，擦肩而过的同事，我叫的出他们每一个的名字，那么真实而亲切，我用最大的努力做好自己的工作和协助他人工作。记得每个加班的晚上，和同事一起等待客人的回复，希望可以争取订单;记得我绞尽脑汁想的搞笑节目在拓展训练晚会上让大家眼泪都笑了出来;记得我熬夜写年终晚会的台词，周末和大家一起排练，是勤劳和汗水换来的肯定;记得我激情万丈的喊着“海企长城，众志成城”直到嗓子无法出声;记得跪在地上一张张贴着我们的各种照片，制作我们每期的板报;记得林伟贤老师讲座上我急中生智现场想的一个问题，竟得到了如此多的赞赏……也许我不是最好的员工，但是，我真的一直在努力。

有太多事情，我们一起经历过，每一个片段对于我们来说都有太多的回忆;有太多感谢要说，没有你们我不敢第一个飞过断桥，没有你们我没有那么多的激情去释放，也不会成长那么多。和大家说再见不是件容易的事，我甚至不敢看你们的眼睛，你们对我很重要很重要，我很在意每一位，我们的团队很优秀很优秀。可是离开，也是我必须做的选择。

经济讲座，咨询公司，一项一项改革正在我们公司进行着，我看见了公司做的一切;我也积极的尽一切可能的参与其中。改变不是一蹴而就的，就像Romeal;">辞职报告范文三

尊敬的x总：

您好!

从20xx年11月第一次面试到如今，转眼我在长城公司工作生活了快2年，当我拿到手上沉甸甸的3年期合同，心情很复杂，

外贸业务员的辞职报告。选择不再续签是我鼓起了很大的勇气和决心的。

我依旧记得当时信心满满来面试的样子，依旧记得给我面试的丁总，林总，焦主任亲切的笑容，甚至记得方向感不好的我在管家桥狂奔赶105班车的狼狈样，真的历历在目。王总，你还记得吗?我们在小食堂里面聚餐，您让我们这些新来大学生每人承包一道菜，我们一起吃饭，一起笑，一起谈学习谈对工作的想法和对生活的态度。我想，这个就是我要来的地方。

时间，真是过得很快。看看公司墙上一幅幅生动的照片，看看自己相机里记录的一幕幕公司活动，我是多么拼命地融入这个团体。从办公室到单证到财务部，每天楼上下的忙碌，擦肩而过的同事，我叫的出他们每一个的名字，那么真实而亲切，我用最大的努力做好自己的工作和协助他人工作。记得每个加班的晚上，和同事一起等待客人的回复，希望可以争取订单;记得我绞尽脑汁想的搞笑节目在拓展训练晚会上让大家眼泪都笑了出来;记得我熬夜写年终晚会的台词，周末和大家一起排练，是勤劳和汗水换来的肯定;记得我激情万丈的喊着“海企长城，众志成城”直到嗓子无法出声;记得跪在地上一张张贴着我们的各种照片，制作我们每期的板报;记得林伟贤老师讲座上我急中生智现场想的一个问题，竟得到了如此多的赞赏……也许我不是最好的员工，但是，我真的一直在努力，

有太多事情，我们一起经历过，每一个片段对于我们来说都有太多的回忆;有太多感谢要说，没有你们我不敢第一个飞过断桥，没有你们我没有那么多的激情去释放，也不会成长那么多。和大家说再见不是件容易的事，我甚至不敢看你们的眼睛，你们对我很重要很重要，我很在意每一位，我们的团队很优秀很优秀。可是离开，也是我必须做的选择。

经济讲座，咨询公司，一项一项改革正在我们公司进行着，我看见了公司做的一切;我也积极的尽一切可能的参与其中。改变不是一蹴而就的，就像romeal;">辞职报告范文四

尊敬的x总：

您好!

从20xx年11月第一次面试到如今，转眼我在长城公司工作生活了快2年，当我拿到手上沉甸甸的3年期合同，心情很复杂。选择不再续签是我鼓起了很大的勇气和决心的。

我依旧记得当时信心满满来面试的样子，依旧记得给我面试的丁总，林总，焦主任亲切的笑容，甚至记得方向感不好的我在管家桥狂奔赶105班车的狼狈样，真的历历在目。王总，你还记得吗?我们在小食堂里面聚餐，您让我们这些新来大学生每人承包一道菜，我们一起吃饭，一起笑，一起谈学习谈对工作的想法和对生活的态度。我想，这个就是我要来的地方。

时间，真是过得很快。看看公司墙上一幅幅生动的照片，看看自己相机里记录的一幕幕公司活动，我是多么拼命地融入这个团体。从办公室到单证到财务部，每天楼上下的忙碌，擦肩而过的同事，我叫的出他们每一个的名字，那么真实而亲切，我用最大的努力做好自己的工作和协助他人工作。记得每个加班的晚上，和同事一起等待客人的回复，希望可以争取订单;记得我绞尽脑汁想的搞笑节目在拓展训练晚会上让大家眼泪都笑了出来;记得我熬夜写年终晚会的台词，周末和大家一起排练，是勤劳和汗水换来的肯定;记得我激情万丈的喊着“海企长城，众志成城”直到嗓子无法出声;记得跪在地上一张张贴着我们的各种照片，制作我们每期的板报;记得林伟贤老师讲座上我急中生智现场想的一个问题，竟得到了如此多的赞赏……也许我不是最好的员工，但是，我真的一直在努力。

有太多事情，我们一起经历过，每一个片段对于我们来说都有太多的回忆;有太多感谢要说，没有你们我不敢第一个飞过断桥，没有你们我没有那么多的激情去释放，也不会成长那么多。和大家说再见不是件容易的事，我甚至不敢看你们的眼睛，你们对我很重要很重要，我很在意每一位，我们的团队很优秀很优秀。可是离开，也是我必须做的选择。

经济讲座，咨询公司，一项一项改革正在我们公司进行着，我看见了公司做的一切;我也积极的尽一切可能的参与其中。改变不是一蹴而就的，就像romeal;">辞职报告范文五

尊敬公司领导：

您好!

从20xx年10月第一次面试到如今，转眼我在同城公司工作生活了快1年，当我拿到手上沉甸甸的2年期合同，心情很复杂。选择不再续签是我鼓起了很大的勇气和决心的。

时间，真是过得很快。看看公司墙上一幅幅生动的照片，看看自己相机里记录的一幕幕公司活动，我是多么拼命地融入这个团体。从办公室到单证到财务部，每天楼上下的忙碌，擦肩而过的同事，我叫的出他们每一个的名字，那么真实而亲切，我用最大的努力做好自己的工作和协助他人工作。记得每个加班的晚上，和同事一起等待客人的回复，希望可以争取订单;记得我绞尽脑汁想的搞笑节目在拓展训练晚会上让大家眼泪都笑了出来;记得我熬夜写年终晚会的台词，周末和大家一起排练，是勤劳和汗水换来的肯定;记得我激情万丈的喊着“海企长城，众志成城”直到嗓子无法出声;记得跪在地上一张张贴着我们的各种照片，制作我们每期的板报;记得林伟贤老师讲座上我急中生智现场想的一个问题，竟得到了如此多的赞赏……也许我不是最好的员工，但是，我真的一直在努力。

我是一个坚持的人。从我踏进学校的大门我就告诉自己将来要成为一名好的外贸业务员，从进公司的第一天起我就想成为独当一面的业务员，我觉得其他任何的活动、光环、荣誉都比不过做好业务来的更有成就感。可是非常遗憾的是，2年来尽管我尽了最大的努力，却没有为部门业绩的提升带来多大的帮助。外贸今年整体走下坡路和国家政策的调整确实让我担心自己的未来，甚至质疑过曾经的选择，我想找到适合自己的平台和今后前进的方向是我目前最重要的事情。

外贸业务员辞职报告【篇12】

尊敬的闵总：

很抱歉递交这份辞职报告。

从7月第一次面试到现在，转眼我在公司工作生活了快三年。选择不再续签也是我鼓起了很大的勇气和决心最终才做出的决定。

看看公司墙上一幅幅生动的照片，看看自己相机里记录的一幕幕公司活动，我是多么拼命地融入这个团体。从办公室到单证到财务部，每天楼上楼下的忙碌，擦肩而过的同事，我叫得出他们每一个的名字，那么真实而亲切，我用最大的努力做好自己的工作并协助他人工作。记得每个加班的晚上，和同事一起等待客人的回复，希望可以争取订单；记得我绞尽脑汁想的搞笑节目在拓展训练晚会上让大家眼泪都笑了出来；记得我熬夜写年终晚会的台词，周末和大家一起排练，是勤劳和汗水换来的肯定；记得跪在地上一张张贴着我们的各种照片，制作我们每期的板报。一同拼搏的一幕幕在我眼前闪过，怎么都忘不掉。

有太多事情，我们一起经历过，每一个片段对于我们来说都有太多的回忆；有太多感谢要说。和大家说再见不是件容易的事，我甚至不敢看你们的眼睛，你们对我很重要很重要，我很在意每一位，我们的团队很优秀很优秀。可是离开，也是我必须做的选择。

我立志要做一名优秀的外贸业务员，可是非常遗憾的是，三年来尽管我尽了最大的努力，却没有为部门业绩的提升带来多大的帮助。外贸今年整体走下坡路和国家政策的调整确实让我担心自己的未来，甚至质疑过曾经的选择，我想找到适合自己的平台和今后前进的方向是我目前最重要的事情。

感谢您愿意挽留我，感谢您看见并认同我在公司每一天，但是我还是想在年轻的时候去主动选择新生活。希望领导支持！

此致

敬礼！

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