校园贷观后感

校园贷观后感(集合十一篇)。

世界上总有很多影视作品，扣动着我们的心弦，人们在观看时都会有许多自己的见解。此时最好写一篇观后感将容易忘记的感悟进行记录，经常写观后感，可以帮助自己收集更多的素材，写作品名观后感时要注意哪些问题呢？这是一份幼儿教师教育网小编为您制作的“校园贷观后感”期待让您喜欢，我们希望这些信息能够让您更好地了解某个领域并取得进步！

校园贷观后感【篇1】

2016年3月，河南省畜牧经济学院大二学生郑旭因沉迷赌博，欠校园网贷款平台60万元，最后因无力偿还而绝望地跳楼，引发了校园网贷款平台的热议。早在2013年，p2p模式下的网络贷款平台就已经在中国“野蛮生长”，而校园网贷频频诱发大学生负债累累无力偿还事件，其背后更多地折射出大学生借贷风险意识的薄弱，反映出其不正确的消费心理。

校园网贷平台用门槛低、审核松、无抵押、放款快的特点作为吸引大学生的诱饵，网贷平台也大多借此招揽客户注册会员，进而由“发展下线可得到实质分红”的奖励使得更多的人深陷其中。大学生由于借债风险意识不足，不少人被“套住”。

一些简单的**，利用大学生财务知识的缺乏，可以使更多的大学生参与其中。“低利息”是一个巨大的陷阱。不少校园网贷app打出“月息0.

99%”的标语吸引大学生参与，实际上真正需要偿还的款项是所借贷款的139.8%，实为惊人。

“校园网贷”不仅影响大学生正常的学业，也让一些家庭背负沉重的债务。打着“互联网+金融”的旗号、却干着“高利贷”勾当的网络贷款，在利益的驱动下，将“罪恶之手”伸向脆弱的大学生。在一些高校，网上贷款的广告应有尽有。

网络借贷广告扩大了其显性的正功能，但避免了其隐性的负功能。

在当下的大学校园里，并不缺乏预防电信诈骗和“校园网贷”的安全教育，却依然有一些学生上当受骗，为何？财商教育的缺失，让一些大学生难以抵御**和欲望，最终“上了贼船”。作为一种人力资本的博弈，财务管理充满了不确定性因素和风险。

大学生拥有的人力资本和社会资本本身就比较匮乏，在利益博弈格局中处于弱势地位，缺乏风险防范能力；如果轻率、糊涂地陷入“校园网贷”，难免会“一着不慎，满盘皆输”。丰富大学生的金融知识、提升他们的理财能力， 有助于“校园网贷”的破题。

与银行传统商贷模式相比，校园网贷“到款快”极具**力，因此也广受大学生们的欢迎。大学生喜欢尝试新鲜事物，这本身并没有错，但是由于大学生还没有独立的经济**，没有偿还能力，网贷的窟窿最终还是要父母兜底，一旦消费欲膨胀，可能就此背上沉重的债务负担，甚至会陷于失信、违约的困境，以至有学生竟然不堪重负，失去生命。

事实上，网贷只是一个工具和平台，究竟扮演的是“天使”还是“魔鬼”的角色，完全取决于使用者。网络贷款消费乱象的症结在于大学生消费心理的不成熟。过去上中小学时，一切开支由父母包揽，自己“不当家不知柴米贵”；到了大学，手中有了可以自主支配的生活费，却不知道量入为出，往往计划性购买少，冲动性购买多，甚至为了面子盲目消费、攀比消费、“赶潮”消费。

在网贷兴起前，大学生中“上半月饱死，下半月饿死”的“月光族”现象并不鲜见。从目前暴露出的种种问题来看，部分大学生在网上贷款消费中缺乏必要的理性。

以上种种，可见规范校园网贷刻不容缓。要立即加强对校园网贷款的监管和干预。公安、工商、财政等部门要通力合作，严格检查网络贷款平台准入情况，查处违法贷款行为，特别是利用高利贷欺骗大学生的行为。高校也不应置身事外。要严格关注和限制校内及周边宣传的网上贷款平台，提醒学生理性消费，不要陷入贷款**。

15计网2班

杨凯钧2016年12月5日

校园贷观后感【篇2】

最近，在校园贷问题上，我观看了一部关于校园贷的纪录片。这部纪录片详细揭示了校园贷现象的具体情况，呈现了大学生因为沉迷于校园贷而陷入深渊的真实故事。通过观看这部纪录片，我深刻意识到了校园贷的危害性和必须予以高度警惕的重要性。

纪录片中，通过采访校园贷受害者和一些涉案人员，给我留下了深刻的印象。校园贷是以高校学生为主要对象的贷款方式，极大地满足了年轻人消费欲望的同时也埋下了沉重的隐患。在校园贷的全过程中，借款方往往处于弱势地位，容易沦为“破罐子破摔”的状态，生活质量直线下降。同时，纪录片还揭示了一些校园贷组织的套路：通过高额的利息和各种手段让受害者陷入无法还款的困境，进而通过暴力威胁或者其他手段进行恶劣的追债方式，扩大他们的影响力。看到这些场面，我感受到了深深的不安和忧虑。

这部纪录片不仅仅着重于校园贷受害者的遭遇，更加强调了大学生应该如何正确对待金钱和借贷行为。在纪录片中，我们看到了一些大学生为了体验奢侈品、追求刺激、满足虚荣心，迫于生活压力贪图方便而选择校园贷。这些大学生在追求物质享受的同时，不计后果地走上了不归路。他们的走向都是相似的：欣喜之后逐渐陷入恐惧，再到绝望，最终被堵在生活的墙角。这让我对年轻人的价值观和消费观念有了更深刻的思考。

纪录片中，也介绍了许多相关政策和机构的努力，以保护大学生免受校园贷的侵害。政府部门加大了对非法贷款机构的打击力度，并提供了更多的教育宣传和培训，以引导大学生正确理解借贷利益和风险。学校也开展了各种形式的宣传教育活动，帮助学生树立正确的消费观念和价值观。这些措施为我们提供了明确的方向，使我对校园贷问题的解决持有一定的乐观态度。

通过观看这部纪录片，我深深认识到，校园贷不仅仅是大学生群体面临的问题，也是一个关系到整个社会的严重社会问题。作为大学生，我们应该保持节制和理性的消费观念，正确认识和使用金钱。只有做到及时还款、遵守相关法规，并且积极参与对校园贷问题的宣传教育，我们才能从校园贷问题这个社会毒瘤中解脱出来。

在观看完这部纪录片之后，我对校园贷的态度发生了巨大的改变。学生时代的我们应该远离欠债和借贷，追求真正的精神和物质富足。我们应该理智对待金钱，树立正确的消费观念，在正确的时间和目的下使用。只有如此，我们才能实现财富和快乐的真正平衡。

观看这部纪录片让我深刻意识到校园贷的危害性和必须高度警惕的重要性。作为大学生，我们要保持警醒，正确对待金钱和借贷问题，远离校园贷的诱惑。同时，政府、学校和全社会也应该加大对校园贷问题的宣传教育和打击力度，共同营造健康、和谐的校园环境。只有这样，我们才能有效解决校园贷问题，保护大学生的切身利益和未来发展。

校园贷观后感【篇3】

最近，我在网上看了一部关于校园贷的纪录片，深感震惊和担忧。这部纪录片生动地描述了一些大学生因校园贷问题陷入困境的真实故事，引起了我对这个话题的深思。

我曾经对校园贷的了解很有限，只是觉得这是大学生们用来解决短期资金困难的一种方式。通过这部纪录片，我意识到，校园贷并非只是一种简单的借贷行为，而是背后隐藏着无尽的危机与陷阱。

校园贷的高利率让我感到震惊。纪录片中有一位大学生接受了一笔校园贷，仅借了5000元，但最后需要还款9000元。这种高额利息无疑是对学生的经济负担的巨大压力，容易造成负债累累的局面。而对于那些借贷者来说，高额的利息使得他们很难及时还清借款，甚至会导致无法摆脱债务的恶性循环。

校园贷给学生们带来的心理压力也是一个令人担忧的问题。大学生正处在人生起步阶段，他们饱受学业压力、就业压力、人际关系等多重压力的困扰。而加上校园贷的压力，很容易让学生感到心力交瘁，甚至导致精神上的问题。在纪录片中，有的大学生因无力偿还债务而产生了自杀的念头，这确实让人感到十分心痛和震惊。

纪录片还从法律和监管角度着重探讨了校园贷的问题。目前，校园贷市场的监管还十分不完善，给了不法分子可乘之机。一些不法校园贷平台利用学生对学费等资源需求的迫切心理，进行不合理的收费和虚假承诺，将学生们推入困境。而法律对校园贷行为的处罚力度相对较轻，对违规借贷行为缺乏有效的制止和打击，使得不法分子逍遥法外。这种现象的存在无疑给了校园贷行业更多的机会来发展，对于广大学子来说是一种巨大的威胁。

观看这部纪录片后，我深感必须引起社会各界对校园贷问题的关注和重视。对于政府来说，应该对校园贷市场进行更加严格的监管，并制定相关政策来保护学生的权益。对于学校来说，应该加强对学生的教育和指导，提高他们的金钱管理能力，确保他们能正确地对待校园贷。对于学生本人来说，应该增强自我保护意识，不盲目跟风借贷，避免陷入不必要的经济困境。

这部纪录片给了我对校园贷问题的深思和担忧。校园贷不仅仅是一种简单的借贷行为，而是隐藏着一个庞大的金融危机。对大学生们来说，校园贷问题不容忽视，我们应该共同努力，为大学生们的未来健康发展保驾护航。

校园贷观后感【篇4】

最近，我通过电视剧《校园贷》深入了解了校园贷问题和其背后的真相。这部剧揭示了校园贷给大学生带来的困扰和痛苦，让我深感震惊和忧虑。通过观看这部剧，我意识到校园贷不仅是一个个案，更是一个社会问题，需要我们共同努力来解决。

这部剧以生动的方式展示了校园贷对大学生的影响。剧中的主人公小亮因为上大学的费用无法支付，不得不开始尝试校园贷。很快他沉迷其中，欠债越来越多，生活陷入困境。通过这个故事，我深刻地感受到了校园贷给年轻人带来的危害。许多大学生们由于缺乏经济意识和理财知识，对校园贷的风险一无所知，在向借款平台借贷的过程中陷入了无尽的利息和高利贷的循环之中。观看这部剧的过程让我感受到了这一群体的无助和绝望。

这部剧也揭示了校园贷的背后黑暗势力。在剧中，借贷平台利用年轻人的信任，在背后设计了各种手段来一步步将他们置于控制之下。他们通过一种名为“黑洞”的网络手段，可以让借款人的个人信息处于长期泄露的状态。这让我意识到，校园贷不仅是借贷者个人的错误，更是背后黑暗势力运作的结果。这些势力借助技术手段继续扩大了对年轻人的控制力，让更多的人陷入困境。这使我深感担忧，因为我们的大学生应该成长为社会的栋梁，而不应该被一些不法势力所操纵。

这部剧也展示了当代大学生在经济压力下所面临的心理困境。学业压力和生活费用的高昂使得许多大学生感到十分焦虑和无助。他们希望通过借贷来解决眼前困境，却无法预见到借贷背后的风险。例如，玲玲是剧中的女主角，她是一个普通家庭的孩子，但在大学里她不仅需要支付学费，还有丰富多彩的校园生活需要。在经济压力下，她不得不借贷解决问题。这一决定让她陷入了无尽的利息循环中。通过这个故事，我深深感受到大学生在面对经济压力时所承受的巨大心理负担。

小编认为，电视剧《校园贷》深入揭示了校园贷问题和其背后的黑暗势力。通过观看这部剧，我意识到校园贷问题不仅仅是个案，更是一个深层次的社会问题。我们不仅要关注校园贷问题本身，更要思考如何从制度层面加以解决。我们应该加强对大学生的理财教育，使他们具备足够的经济意识和理财知识。同时，我们也需要加强对校园贷黑暗势力的打击，通过法律和监管机构的力量打破他们的控制。只有这样，我们才能够给大学生一个更加安全和健康的学习环境，让他们能够专注于学业，成为社会的栋梁之材。

校园贷观后感【篇5】

《校园贷观后感》

最近，我看了一部名为《校园贷》的纪录片，讲述了现代大学生因受到校园贷的影响所引发的一系列问题。影片让我深思，对于大学生而言，校园贷真的是一个巨大的陷阱。在这篇文章中，我将表达我对这部纪录片的观后感，并谈谈我对于校园贷问题的看法。

这部纪录片用真实的事例讲述了校园贷所残酷的一面。在影片中，大学生们因为生活所迫，需要从校外借贷来支付昂贵的学费和生活费用。一开始，校园贷以其灵活便捷的特点吸引了许多学生，但随着利息的暴涨和暴力催收的出现，这些年轻人陷入了深深的困境中。他们不仅顶着高额的借款利息，还承受着无尽的催收威胁和欺骗手段。

一些学生因此陷入了无法自拔的境地。他们在借贷时缺乏足够的金融知识和意识，容易被不法贷款机构欺骗。与此同时，由于学生的还款来源有限，一些贷款机构采用极端手段进行催收，甚至不惜使用暴力威胁学生和他们的家庭成员。这使得许多学生胆怯，生活陷入困境。他们无法承受利息的压力，被迫辍学，甚至有人选择自杀以摆脱债务的困扰。

这部纪录片引起了我对校园贷问题的深思。作为一个大学生，我意识到校园贷对于我们来说是一个非常现实的问题。学费的高涨和生活费用的压力使得我们很难避免借贷，而校园贷这个看似解决问题的方式却给我们带来了更大的困扰。我认为，解决校园贷问题需要多方面的努力。

学校和政府应该加强对校园贷的监管和管理。学校应该通过加强教育，让学生在借贷之前明确了解借贷的风险和后果。政府应该出台更加严格的法律法规，打击不法贷款机构的活动，并保护大学生的合法权益。学校和政府还应该提供更多的财政支持和资助，以减轻学生的经济压力，使他们减少对外部借贷的需求。

家庭教育也是解决校园贷问题的关键。家长应该更加重视对孩子的金融教育，让他们从小就具备正确的财务观念和管理能力。了解借贷的风险和后果，对合理理财有正确的认识，可以帮助大学生更好地避免校园贷的陷阱。

作为大学生自己，我们也应该主动增加金融知识和提高风险意识。学校应该开设相关课程或者开展活动，帮助学生了解金融知识和借贷的风险。我们应该积极参与相关的培训和讨论，增加自己的知识储备，提高自己的风险意识。只有这样，我们才能更好地应对校园贷问题。

在观看《校园贷》这部纪录片后，我深感校园贷对大学生而言是一个巨大的陷阱。它不仅带来了经济压力，还给年轻人的生活带来了巨大的困扰。我们必须采取行动，通过加强学校和政府的监管，加强家庭教育，以及自身的努力，共同解决校园贷问题。只有这样，我们才能保护大学生的合法权益，确保他们能够安心学习，健康成长。

校园贷观后感【篇6】

最近，我在网络上偶然看到一部名为《校园贷》的电影。电影讲述了中国大学生因为校园贷而深陷困境的故事。观看完这部电影后，我深感震撼和思考。

《校园贷》这部电影以真实的事件为背景，揭示了校园贷问题深入校园的现实。故事讲述了一个小镇家境贫寒的大学生小林，因贪图小利，与同学一起迷上了校园贷。他们初衷只是想通过借贷凑齐学费和生活费，并在期限内偿还。事与愿违。他们陷入了高利贷无法挣脱的困境，甚至被暴力催收和恶意讨债威胁。最终，小林跟同学深陷负债，无法还清欠款，导致事态失控，生活陷入了恶性循环。

这部电影向观众们展示了校园贷的恶劣影响和校园贷背后的一系列问题。这些校园贷的背后往往藏有黑社会勾结的影子，暴力催收和讨债手段无所不用其极。电影中的追债团队对于被贷款人采取了威胁恐吓、殴打甚至劫持的手段，使得这些年轻人生命倍感危机。观看这些场景，不禁让我寒心紧缩。

校园贷为网络借贷平台带来了许多问题。在电影中，小林和他的同学通过一个名为“学友贷”的平台借款。这个平台的流程非常简单，几乎没有审核和身份核实等流程。这为各类骗子和暴力催收团队提供了猎物。这种缺乏监管的情况使得许多不法分子可以轻易地在校园内盗窃大学生的个人信息并进行贷款。这种漏洞导致了大学生的信息泄漏和贷款无法追踪的问题。

最重要的是，这部电影给了我很多反思和警示。校园贷问题的出现大多是因为大学生们的金钱观和借钱观念的问题。电影中的小林家境贫寒，一方面被社会的贫富差距愤怒，并着急找到摆脱困境的方法；另一方面，社会上对于金钱的崇拜和追逐也让他们变得更加贪婪。这一点让我想到了当下社会对金钱的崇拜，以及大学生们在追求物质梦想的过程中，是否还相信奋斗和努力。

观看完《校园贷》后，我深感社会应该加强校园贷的监管和打击力度。一方面，政府和学校可以加强对校园贷的宣传和警示，帮助大学生提高对校园贷的认知和警惕。另一方面，要严厉打击校园贷的来源，加大对不法分子和暴力追债团队的打击力度。只有通过全社会的共同努力，才能让校园贷问题得到有效解决。

观看《校园贷》这部电影给我留下了深刻的印象。通过剧情的展示，让观众深入了解了校园贷背后隐藏的问题。对于大学生和家长来说，这部电影提醒了我们要警醒校园贷的存在，不贪图小便宜而陷入困境。对于社会和政府来说，应该重视校园贷问题，加强监管和打击力度，为大学生提供更加公平和安全的学习环境。只有如此，我们才能确保校园贷问题得到根治，保护好每一个大学生的利益和安全。

校园贷观后感【篇7】

校园贷观后感【篇8】

最近，我看了一部名为《校园贷》的纪录片，这部纪录片引起了我巨大的共鸣。它详细而真实地展示了校园贷的危害以及在其中被困的学生们的苦衷与无助。通过观看这部纪录片，我深刻认识到了校园贷对于青少年的摧毁性影响，同时也唤起了我对于这一问题的关注和思考。

《校园贷》这部纪录片以一个真实的故事为背景，讲述了一名大学生因为借贷而陷入深渊的经历。这名学生为了解决家庭的经济困难，被迫接触到了借贷市场。最初，他借债仅仅是为了支付学费和日常生活开销，但随着时间的推移，他逐渐陷入了无法自拔的泥潭。高额的利息和滚雪球式的借贷，让他始终无法还清债务，迫使他走上了一条放弃学业、沦为债务奴隶的道路。这样的故事并不孤立，它只是校园贷中一个缩影。

观看这部纪录片后，我感到震惊和愤怒。校园贷不仅仅是一个个案，它背后隐藏着一个庞大的黑暗市场，以及对于大学生心灵和未来的摧毁。实际上，校园贷是一个由不法分子主导的利益链条，他们以高额利息的方式剥削青少年的财产和尊严。更为可怕的是，这些不法分子往往具有强大的关系网和组织能力，使得他们的活动如此难以被打击和清除。社会需要进一步加大对于校园贷的打击力度，保护青少年的权益。

尽管校园贷带来的问题如此严重，但纪录片也展示了一些正能量。在片中，有一些学校和组织意识到校园贷对学生的伤害，积极采取措施来阻止和打击校园贷。例如，一些学校开展宣传教育活动，向学生普及校园贷的危害，帮助他们增强理性思考和抵制欺诈。一些媒体和社会组织也选择报道和揭露校园贷问题，为广大学生提供多方位的信息和保护。这些积极的努力给予了受害者一线希望，也鼓舞了更多的人加入到这场对抗校园贷的行动中。

观看了《校园贷》这部纪录片后，我感到触动很大。作为一名大学生，我深深地明白学习成才的压力和生活费用的沉重。正因为如此，我们更应该保护好自己，提高警惕，避免接触校园贷。那些借贷者看似为我们提供了临时的解决方案，但实际上他们仅仅是在利用我们的无助和贪婪。我们应该学会理性思考和判断，并采取合适的方式解决经济困难。同时，我认为政府和社会组织也应该发挥更大的作用，加大对校园贷现象的打击，保护青少年的权益。

《校园贷》这部纪录片深深触动了我对校园贷问题的认知。它让我明白了校园贷对学生的摧毁性影响，也唤起了我对于这个问题的关注和思考。作为一名大学生，我深深地认识到了保护自己的重要性，同时也呼吁社会各界共同努力，为青少年创造一个健康、安全的成长环境。只有这样，我们才能更好地培养出自信、独立、方正的少年，为社会的繁荣与进步做出贡献。

校园贷观后感【篇9】

作为一名大学生，我对校园贷这一题材的影视作品总是格外关注。最近看了一部关于校园贷的电影，让我深受触动。

电影通过一个普通大学生被卷入校园贷的漩涡，最终导致整个家庭陷入困境的故事，生动地描绘了现实生活中许多年轻人在校园贷问题上的挣扎和痛苦。影片展现了校园贷的风险和危害，无论是高额利息还是暴力追债，都让人触目惊心。

作为一个身处校园的学生，我深有体会。在生活压力和消费需求的双重作用下，有时难免会想尝试寻求外部的经济支持。校园贷的暗藏风险让我更加警惕。那些看似诱人的借款广告，其实可能是一个陷阱，将人们推入无法自拔的贫困漩涡中。

影片给了我一个深刻的警示：需要理性消费，珍惜财富，远离校园贷的诱惑。在追求梦想的道路上，我们要懂得如何自我管理，避免因为一时的享受而留下终身的遗憾。

这部电影让我从内心深处感受到了对校园贷的恶劣影响，也激起了我对未来生活的思考。希望所有人都能在成长的道路上远离金钱的陷阱，保持平常心，守护自己的财务安全。愿我们都能远离校园贷的阴影，迈向充满希望的明天。

校园贷观后感【篇10】

《校园贷》是一部以现实题材为背景的电影，该片以校园贷款为主线，通过讲述一群大学生的生活遭遇，揭示了校园贷问题的危害性，引发了观众对这一社会问题的思考。观看该片后，我深感现实中的校园贷问题非常严重，需要重视和解决。

电影中，几位大学生为了解决生活所需，带着困惑和焦虑走上了寻找校园贷的道路。他们逐渐陷入了高利贷的漩涡，生活开始失去了平衡。正是这样一个个小人物的故事，勾勒出了校园贷背后的悲剧。这些年轻的大学生们并不坏，他们只是为了生活所迫，在不得已的情况下选择了这种错误的解决方式，最终导致了恶性循环的局面。观看电影，我深感到校园贷这一社会问题的根源不在于单一个体的错误选择，而是在于社会环境和学校教育的失衡。yjs21.com

校园贷的泛滥是在社会环境的不正之风催生下产生的。当下社会，物欲横流，追求物质的功利化导致人们对金钱的争夺变得越来越激烈，这种社会风气也渗透到了校园中。很多学生在这样的社会背景下，对金钱有了过多的追求，不仅希望自己能有更好的物质生活，还希望通过租房、买车等方式来满足自己的虚荣心，这样的心态导致了校园贷问题的加剧。

校园贷问题的加剧也与学校教育的失衡有关。电影中的大学生们都在探寻人生的真理，为找到自己的定位而努力奋斗，然而却得不到学校的有效引导和关爱。现实中，大学生的心灵需求和人生规划常常被忽视，学校更关注的是知识的灌输和应试教育。这样的教育模式使得很多大学生没有得到心灵的滋养和共同进步的机会，导致了他们在生活中迷失方向，滋生了校园贷这个恶果。

观看电影之后，我深感到解决校园贷问题需要全社会的关注和共同努力。我们应加强对青少年的教育，不仅要注重他们的知识培养，更要关注他们的人文精神的培养。只有这样，才能让孩子们在成长的过程中树立正确的价值观和消费观。学校应当加强对学生的心理健康教育，提供以人为本的教育模式，为他们提供更多学习和成长的机会，帮助他们更好地面对生活的诱惑和压力。另外，社会各界也需要共同努力，加强立法和监管，严查校园贷的相关行为，确保学生们的利益和权益得到保护。

通过观看电影《校园贷》，我们对于这一社会问题有了更加深刻的认识。电影所展现的校园贷背后的悲剧，不仅需要个体的自觉规避和警醒，更需要全社会的关注和努力来解决。我相信，只要大家齐心协力，共同努力，我们一定能够打赢这场不可忽视的社会战役，让我们的校园更加美好。

校园贷观后感【篇11】

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认真看完一部作品以后，相信大家一定领会了不少东西，写一份观后感，记录收获与付出。那要怎么写好观后感呢？下面是小编帮大家整理的关于销售活动的观后感范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售观后感 篇1

昨天我们看了刘一秒老师的攻心销售的视频，对我有很深的触动。一个人，无论做哪一行，有激情、有活力是最关键的因素，而且要敢冲。同时，一个人在生活、生存中销售的能力大于一切能力。在销售中我们要引导顾客了解我们的产品直至相信购买我们的产品是最佳选择，从而达到销售之目的创造利润，而财富就来自于销售。刘一秒老师的课主要是围绕“五心”进行的，这无心分别是：自信，相信顾客会相信我，相信自己的产品，相信顾客现在就需要我们的产品，相信顾客使用了我们的产品之后会感激我们。围绕这五点展开详细的介绍。

首先刘老师让我知道了，只有销售才能让我过的上有滋有味的生活，说自己不适合销售的人就是不想过好生活的。让我印象最深刻的一句话就是:成长就会出丑，出丑才会成长。确实是这样的，生活中我们无时不刻的不在害怕着一些未知的东西，害怕面对这些我们会在别人的面前出丑。这样的恐惧严重阻碍了我们的成长。让我明白要坚定信念勇往直前不懂得地方就问就学，感谢让我出丑的一切，因为这是我成长的.动力，出丑过后就是我的成长。有句话说的好“生命就像心电图，如果一马平川就代表着你已经死了”。正是生命中的坎坷与波折，对待销售中遇到的各种困境要千方百计的去解决去克服而不是一味的逃避。

刘老师围绕着五心就销售中的一些具体的技巧给我们做了详细深刻的介绍，让我觉得耳目一新。其中印象最深刻的就是相信顾客现在就需要之心中讲到的化解顾客现在就需要之心中讲到的。

A:如果顾客说太贵了意思就是顾客害怕这卖的比别的地方贵，这种情况下应该是向顾客保证这里是最便宜的，可以用反问式的回答:你见过比这里更便宜的吗？

B：如果顾客担心的是质量就是顾客需要保证，这时候不访问一下顾客需要什么样的保证。

C：服务，永远不能回答顾客所有的问题，永远都可以反问问题。

在以后的日子里我相信在左总和各位领导各位前辈的带领下，我一定会努力踏踏实实的工作，认真总结，及时交流，为的美好未来添砖加瓦。

销售观后感 篇2

销售是一门艺术、销售是一门学问，销售必须做到站在对方的立场为自己着想，销售心理学是每个销售人员必须掌握的，销售的一切行为都离不开心理学，多了解客户心理，站在用户的角度来思考问题，不要让用户对你产生抵触，明明确确的告诉用户你是谁，你要跟他们介绍什么，你给用户介绍的产品是否对他们有帮助，用户为什么现在必须要买你的产品?这种种都涉及到了销售心理学范畴。

销售心理学教会你销售之道：

1、对于不熟悉的客户、对于第一次销售的客户，你卖的不是你的产品，而是你的礼貌，你的专业

2、回头客你卖给他们的是你的热情，比较着急的客户你卖给他们的是时间，比较慢的客户你需要卖好你的耐心

3、对于有钱的客户来说，你卖给他们的是尊贵，没钱卖实惠，你要时刻记住，豪客卖的是仗义、专业卖的就是专业，只有小气才是卖利益的

销售心理学提升技巧和办法销售心理学提升技巧和办法

销售心理学教你如何更好的留住用户：

1、不要咄咄逼人的销售你的.产品

2、要时刻在乎、在意客户的需求以及感受

3、不要摆出一副你以为你别客户更懂的态度

4、用你的专业性打动客户，告诉客户这些都是他需要的

销售心理学教你与陌生人销售的技巧：

1、尽量让对方说的多，对于话题的内容要专业。

2、通过语气来表达你的愿望，不要让别人觉得你捉摸不定、飘忽不定。

3、要保持中立和客观，不要只是坚持某一个看法，要对事物有衡量种种价值的尺度，试图更好的去了解别人的动机和背景。

销售心理学教会我们的不仅仅是销售的一些技巧，更能够让我们抓住用户心理、了解用户意图，促成销售成单，这才是销售心理学的最主要意图。做销售一定要了解自己销售的产品和服务，究竟能够给用户带来怎么样的价值利益，你能否更好的向客户和用户说明和展示你的产品和服务带给他们的价值感受，销售心理学教会我们需要营造完美第一印象，这样才能够更好的提升自己，给客户他们想要的东西。

销售观后感 篇3

入职后的一周内，企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。

第一步、了解公司各方面的情况，作为入职的新人，必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度；组织机构设置和权限情况；主要的负责人员，公司财务状况，以及主要的车型与销售量。还可以特别举例销售精英的业绩情况。

第二步、企业的产品情况（详细的考核），特别是所售产品的详细情况。这可以说是销售技巧的最基本培训，也是一个非常核心的要点。因此，在培训前要提出作业，并且对培训进行相关的考核。在全过程的培训完毕之后，还可以再进行一次全面的`考核。其中，所售车型产品这个是重点。

第三步、了解顾客的类型，根据产品的培训，引出客户的类型。要了解各种类型的顾客，特征、以及相关的对策，另外，还要了解他们的购买动机、购买习惯。

第四步、竞争对手的了解，了解产品和顾客类型之后，接着要培训的是竞争对手，俗话说“知己知彼，百战百胜”。既要了解自己，还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点，以及对手的策略和政策。

第五步、销售流程的培训，销售流程也是培训的重点，属销售技巧中的大概工作流程。

1：用一周的时间让新人了解车型，或给分类主打那几种车型，主要是被参数，被配置。然后礼拜天考核。

2：第二周分车型，价格，不同车型的不同配置。用礼拜天考核。

3：第三周跟着师傅学习接待，话术，师傅接待客户的时候让新人在一边观看，学习，了解接待的基本流程，和客户的交谈方式询问方式。礼拜天初次绕车演练。

4：第四周，每天进行绕车演练，真正接一位客户，如果有车展的话，让新人去锻炼锻炼，是一个很不错的成长方式。

5：第二个月，进行复检，检查基本车辆信息，前两周，至少接四次客户，接完后总结自己的不足与缺陷，然后再学习，第三周，一天接一位客户，并且把客户留店时间保持越长越好。最后一周跟着老客户，学习交车挂牌，过户保险等新车交付的事项。

当然在每天都接客户的时间里，坚持打回访，力争客户二次或多次来店。可以帮老销售顾问打好口碑。

销售观后感 篇4

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难与挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心与高度的责任感，有一股勇于进取，积极向上的劲头，把自己看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴。

销售人员一定要具备很强的创新能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识与技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户的信任是非常重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的'人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

可以利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，可以与客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户保持长久的关系，充分发挥人格与个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自己的特长与优势，同时不掩饰自己的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任与默契。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。

销售观后感 篇5

在当今这个竞争激烈的社会里面销售是一项非常具有挑战性的工作，通过几天关于如何干好销售的培训让我感受颇深。作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，只有这样别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，你的言行举止会直接关系到公司的形象无论你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客户。

做好销售应该具备的基本心态：

一、相信产品：

对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。 要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。

二、 相信公司：

相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

三、相信自己：

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的`意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。利益是销售陈述的重点 1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。 2.向客户介绍不超过三个最

重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。

做好销售应该具备的基本素质：

一、 要不断的进行学习：

销售人员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的内容和话题是不同的，作为销售人员应该具备广博的知识。接受行业外的其它知识，文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了等等，这些都是与客户聊天的素材，这样才能与对方有共同话题，才能谈的商机。因此要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向身边的人学习，要不断向同事请教，养成学习的能力。要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去准备，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。

二、要不断的突破自己： 销售工作是非常锻炼人的，当别人拒绝你的时候，该怎样调整自己的心态;还有如何突破别人的心理防御，找到别人的需求，这种需求可能是别人心理、情感或者其他看起来毫不相干的需求，却都可能让别人接受你。我觉得做一个好的销售，一定要对自己的产品和从事的工作有足够的喜爱，当你对自己的产品有足够喜爱的时候，别人会被你的情绪和语言所感染，会被你的态度所感染。做销售，沟通能力和口才并不等同，口才重在说，而沟通重在听。好的销售一定会多听客户说，听客户有关产品的想法，也听客户产品以外的想法，两者其实是很有关联的，发掘这种关联是个目光长短的问题。如果销售人员善于放低自己的姿态，发自内心的尊重客户，客户也会在不经意间流露出自己的需求，很多时候，客户说得很多，但最终却买了产品。所以真正的好销售总是听比说多。

买的是感觉。很多客户买了东西，回到家后，觉得东西没什么实用的，但就是买了，为什么?因为当时卖东西的人让他感觉很好，觉得这个东西值得。所以客户买的就是舒心服务。

二、 加深对销售的理解：

售的是观念，客户已形成自己的观念，不一定是正确的。理解客户的观念是第一步，然后按照客户的观念去进行推销。

销的是自己，因为在客户和你接触的第一面，客户并不知道你的产品，你的公司，只是了解你这个人，你的第一印象。

卖的是好处，在给客户销售的时候，客户需要什么，给他带来什么好处，这是很重要的一点。如果客户觉得这个东西没什么用，你永远也卖不出去。所以，对客户讲解产品，重要的是让客户理解到产品会让他怎么样，而不是这个产品怎么样，有什么优点。销售员应该起到一个转换的作用。让客户感觉到会给他带来的好处，然后拿产品的特点来证明可以实现这个好处。

所有的市场都是跑出来的，所有的业绩都是做出来的，所有的销售都是干出来的!

销售观后感 篇6

走进销售活动的现场，我仿佛踏入了一个充满挑战与机遇的战场。每一位销售人员都是勇敢的战士，他们面对的是形形色色的客户，以及瞬息万变的市场环境。

活动过程中，我见证了无数次的成功与失败。有的销售人员凭借出色的沟通能力和敏锐的市场洞察力，轻松赢得客户的`信任与青睐；而有的则因为策略不当或沟通失误，错失良机。这些经历让我深刻体会到，销售并非易事，它需要我们具备全面的素质和能力。

然而，正是这些挑战，让销售活动变得更加精彩纷呈。每一次的尝试与突破，都是对自我能力的极限挑战；每一次的失败与反思，都是通往成功的宝贵财富。我坚信，只要我们勇于面对挑战，不断学习和进步，就一定能在销售领域取得更加辉煌的成就。

销售观后感 篇7

今天有幸学习了成功人士徐鹤宁女士《如何成为销售冠军》热情洋溢的演讲，感悟很深，心潮澎湃，感觉分析得全面，很透彻，把在自己的事业如何才能有所作为，才能成为冠军演讲得栩栩如生，既朴实易理解又让人警醒，让我们每个人的行为和表现都能够对号入座。

徐鹤宁主要讲了成功的六大秘决，然而对我感触最深的主要是一、要拥有强烈的企图心，我认为，这在企业当中是至关重要的，我们每一名员工在工作中，一定要有决心，要有目标，一定要的决心就是你敢付出多少，你有没有不完成目标就不罢休，这既提高了工作的积极心也加强了责任心，才能把自己的人生价值实现在金宇这个大舞台上，实现在金宇这个大家庭里。

二、要疯狂地努力，超人般的努力，永远要比别人努力十倍以上，别人在工作的时候你在工作，别人在睡觉的时候你还在工作，我们的企业正需要这样永远在努力具有崇高敬业精神的员工队伍，才能在一次次的竞争中夺得胜利，赢得荣誉，取得辉煌的.业绩。不知道用奋斗担负起自己责任的员工，就不会成功。

三、永远保持感恩谦卑的心态，滴水之恩当涌泉相报，花草树木感恩雨露阳光，给了它们无私的滋润;地震的受难者，感恩祖国人民给了他们无限的关爱和支持。 感恩是敬重，是礼貌，是一种美德。

感恩是一种最深沉得力量，它能在瞬间改变我们的心态，调整我们的情绪。是的，不要问企业为我们做了什么?而要问，我们为自己的企业做了什么?当我们接到领导交办工作的时候，是讨价还价能推就推，还是尽职尽责努力完成不讲任何理由?当我们在工作中遇到困难和挫折的时候，是等待观望半途而废，还是自我激励攻坚克难无往而不胜?当我们自觉晋级升迁没有达到期望值的时候，是牢骚满腹怨天忧人，还是自我反省加倍努力厚积而薄发?

每个员工都应该做到以上几点，那么我们的企业就会蒸蒸日上，作为一名员工，从做好自己的本职工作开始，从思想上，从行动上与公司保持高度一致，恪尽职守、视公司的前途为己任，领导在与不在都能做到尽职尽责，时时以企业共同利益高于一切的企业标准来衡量和修正自己的行为。

销售观后感 篇8

一、通过这次学习，我有以下几点心得体会：

通过老师形象生动的讲解，我对便利店的发展历史、管理体制、总体规划等概况有了大体的认识，并且对贵烟跨越和贵烟萃有了初步的了解。

二、明确了工作的努力方向：

（一）加强便利店专业知识的学习。

就应该对便利店销售知识进行全面地、系统地学习。在公司培训中，我做到“本不离手、问不离口”，把培训中的要点、难点进行记录，并通过积极提问进行了解。在今后的工作中，我会时刻加强行业理论及行业技能的学习，努力成为一名理论水平高、专业技能强的人。

（二）脚踏实地，从细节做起。

培训中，通过与公司同事的.交流。我觉得他们有很强的工作能力和丰富的工作经验。今后的工作中，我会虚心学习，工作中，无论事情大小，都踏踏实实去完成。

（三）尊重领导，勤于思考。

尊重领导在一定意义上就是尊重和爱护整个公司。在今后的工作中，对上级领导的决策要进行认真思考，领会其意图，明确自己的工作在整个决策方案中的地位和作用，自觉地、主动地予以执行，提高工作效率。

（四）短暂而收获颇丰的培训结束了，但我们的学习却是长期的。

培训班结束后，我要在工作中不断学习、不断实践、不断进步，不辜负领导对我们的期望，在自己的岗位上踏踏实实，认真学习专业知识，总结经验教训，勇于创新，不断实践。我相信，在公司的培养下，通过自己的努力，我一定能够不断提升自己，完善自己，为将来的职业道路做良好的铺垫。同时，这次培训也让我感受到了公司务实、严谨的工作作风和对人才培养的重视，也使我们对公司有了客观的认识，有助于我们在今后的工作中树立全局观。

销售观后感 篇9

对于向来在推销领域不是很在行的我来说，这样一本书的吸引力还是非常大的。有时候我们选择一本书，想对某些领域的知识进行系统学习时，我更加青睐选择外国人写的书。倒不是崇洋媚外，而是我发现一个问题：

中国的成功人士，比如互联网行业的马云、周鸿祎等人，他们的成功是大家有目共睹的。但关于他们的书籍全是旁人代笔所写。这些成功者很少亲自向大众分享自己的经验，那些所谓代笔者呢？要么选择快餐式的出书，求量而不重质（相同案例在书中多次出现）。要么选择妄自揣摩成功人士，在文章中偷换概念，简单粗暴地分析一下成功者做的某件事，以满足普通读者的剖析欲（比如马云从小侠肝义胆，好打不平，于是长大终于成功创立阿里巴巴的这种分析。可谓让人哭笑不得）。正所谓：“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。”，人家图个钱，咱无话可说。但我们是为了求学而来的，你们这些代笔者，不显得太功利了一些吗？

决定一本书价值的诸多因素当中，作者是否言之有物而又有能力将内容完全表达出来是很重要的。然而最重要的，是作者本人是否就是运用书中道理的.活典范。乔·吉拉德，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”，保持着年销售汽车1425辆新车的记录。是选择这样一位大师向你“亲口”传授的成功秘诀，还是选择“快餐”写手自己理解的牛人故事，相信你也有了自己的答案了。

书的内容始终和书名紧密相扣。吉拉德认为我们所做的许多事情都是再向别人推销自己。顾客买你的东西，是顾客对你人的一种肯定。女人接受你的爱意，是对你个人的一种接纳。就算你是个程序员，整天和计算机打交道，你也依然需要向你的上司销售你自己。归根结底就是，无论我们做任何事情，你都要先完全接受自己所做的事，认为自己所做的事情是最棒的，别人读到你眼中的热忱时，才有可能被你所感染。想要认为自己做得最好，你需要对自己有信心。有人说世界上最有力量的两个词，一个是：恐惧，另一个是：信心。恐惧让人止步不前，信心却能让你所向披靡。书中详细地向你阐释了如何培养自信的方式。此外，还有其他向别人更好销售自己的方法，比如：诚信、充满热情、耐心聆听、保持微笑、做到200%、站在客户角度替他们或我们（注意，这是个很重要的字眼，你和客户应该以“我们”为基础进行考虑）考虑等等。如果你用心看了，认真想了，坚持做了，那么无论你做任何事，都会开始变得有所起色。

我曾经以为励志书大都千篇一律，无需多看。但乔·吉拉德的一席话改变了我的看法。他说：“美国之所以是一个创造出这么多成功人士的国家，其中一个重要的原因，就是美国人比其他任何地方的人所读的励志书都要多。”我想，持续不断地读励志书籍，就好比充电的过程。每个人都有倦怠期，这时候会变得缺乏自信、妄自菲薄。此时你就要找到其他那些信心满满的人进行交流，让他们给你充电。这样你才能恢复活力。作者还说过我一句话我觉得特别好：“离开那些向你传播负能量的人，去和积极向上的人做朋友，你的人生一定会有所改观。”

销售观后感 篇10

在这个商业化的时代里，商业式的营销的影响无处不在，我们身边总是被各种各样的广告所围绕。甚至有一位做销售的前辈说，人生就是一场销售。何尝不是?你要把自己销售给你的客户，销售给你上司、销售给你的同事、销售给你的下属，销售给你的朋友，销售给你的爱人，销售给你的孩子。其实，人生就是一场销售，而最需要销售的就是你自己。《影响力》在豆瓣营销类排行榜上位列前十，当属经典之作，慕名去读。

现在的书实在是太多了，而人的时间和精力是有限的，所以学富五车没啥了不起，关键是你读的是什么。读经典就是一条捷径，一本好书犹如一个学识渊博的老朋友在跟你促膝长谈，那种亲切、睿智让人如饮醇醪，沉醉不能自已。

读完这本书，我发现这本书里的原则实在是太妙了，所谓大师，就是将你看到的现象剥离从中提取出本质，然后你恍然大悟，原来如此，犹如眼前一亮，记得《白鹿原》中形容听朱老先生一席话，犹如把眼前的糊眼纸揭开，就是这种醍醐灌顶的感觉。

原则一、互惠原则

是这样的。我们做销售，总是先送客户一本书，这时候再冷漠的.客户都会对你和气起来，因为他欠你一个人情。

有一个男孩子追我，总是请我吃饭，我只好回请人家，这样见面机会就越来越多了，他在我心中的印象也越来越好了。这样，做不了情人至少也是好朋友。

原则二、承诺一致原则

我们的业务是风险代理，其实要毁约也是很容易的，但是很奇怪，客户一般签合同之前都百般纠结，一旦签了合同，“跑单”率很低。这就是人对自己的承诺一般都会遵守，尤其是书面的。

我之前为了拒绝别人，每次都说“我觉得你人挺好的，只是对你没感觉”，但是说多了，我越来越觉得他人是挺好的。

原则三、社会认同

签单一般是这样，在一家医院，如果有一个伤者委托了你，其他伤者会跟风;反之亦然。

如果有个人追你，你对他没感觉，但是你周围的人大家都说他很好，你就很难抗拒跟他在一起。这就是为啥搞定那个姑娘，先搞定她闺蜜的缘故。

原则四、权威影响

交警的影响、医生的推荐，通常这种情况下，客户很难拒绝。我还遇到一个，他的上司推荐我们给他，他就毫不犹豫地委托了我们。

在婚姻大事上，这点就表现为父母的评价，所以，搞定丈母娘是很重要的。

原则五、偏好

一般，如果是老乡，就更容易签单，美女或者帅哥做销售，也更难拒绝。我有个客户，说我跟他老婆像，所以就委托了我。还有个客户，说，别人来我都不想理，我一看见你就觉得投缘。所以，好的形象，赢得客户喜爱是非常重要的。

老公也是一样，同一个地方的、老乡、校友、同事、同学总是机会多。这也是为什么常说要门当户对的原因。

原则六、稀缺

我以前亲眼看见一个销售精英逼单，我每次客户说考虑下，我就说没事等等再说，结果她就先讲了一通不尽快委托的可怕后果，跟尽快委托的好处还有最后：我印象深刻“我们大律师事务所，业务非常多，过两天我不一定有空过来。”，客户立刻委托了。

还有一次，我去千色看上了一款burberry的香水，犹豫不决，说等到情人节的时候再买。那个导购小姐，浅笑这说，小姐，我们这是特惠，限量版，情人节那天估计早都卖没了。我就纠结了好几天，明知是销售策略，还是手欠地买了。

情人也是一样。如果一个男生整天追你，你也懒得理他，这时候，如果出现个情敌，你顿时就心生紧张，想着赶紧据为己有比较保险。其实，这招也可以用来逼婚啦，看好多女生(尤其是以男友是同龄人的居多)过了25岁还得逼婚，太杯具了，按我的想法，应该至少让他苦苦哀求上三五回，才半情不愿委曲求全地下嫁才是正理。这时候，可以用这招，你去找个比他帅、比他有钱的、比他对你温柔体贴的，他不求你才怪。梁朝伟据说一直恐婚，刘嘉玲好像就用的是这招。如果真不求，就是不在乎，这种男人，不要也罢。

这些都是skill，就像一些考试技巧，都是雕虫小技，实力和品质才是正经。但是学着也有用啊，必要的时候，立竿见影啊。

最讨厌看那些艰涩的理论。大道至简，真正的经典都是简洁易懂的，像这本书深入浅出，易懂有趣。好书犹如好药，良药不苦口。

多看些好书，真好玩。

销售观后感 篇11

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。 我很高兴能参加此次《店面销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

首先，王延广老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。

王老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解（吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交）每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

王老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的.的考验

王老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

王老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间关键看我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。

通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。

董存瑞观后感(合集十一篇)

作文涉及到我们生活的方方面面，通过写作文我们可以提高语言组织能力。写好作文不是一朝一夕的事情。写作对于初学者来说怎么提升文笔呢？小编花时间专门编辑了董存瑞观后感(合集十一篇)，希望对大家有所帮助。

董存瑞观后感 篇1

自从看了电影《董存瑞》后，我的心久久不能平静。当董存瑞手拿炸药包，高声喊道：“为了新中国，前进！”时，我的眼睛湿润了，董存瑞不怕敌人、不怕困难、不怕牺牲的精神多让人感动呀！董存瑞那英雄光辉的形象深深的印在我的心中。

中国历史上有多少这样的壮士呀！他们不惜用生命和鲜血换来的今天的美好生活，我们新世纪的青少年该怎样珍惜呢？现在大多数学生都是独生子女，他们在父母的娇生惯养下养成了许多的不良习惯。比如：乱花钱、缺少生活的独立性、懒惰等等。我想，如果那些先烈们还活在世上的活，他们一定会为我们叹息。

所以，我们要努力的学习，以优异的成绩和出色的才干报效祖国，把祖国建设得更加繁荣富强，不辜负革命先烈们对我们后人的殷切期望。现在有一些人非但不悼念革命先烈，还在说董存瑞等人的故事是有人故意编造糊弄人的。我不知道他们为什么会这样说，他们为什么不想一想是谁缔造了我们的新中国？不正是千千万万个象董存瑞一样的革命烈士吗？

他们生得伟大，死得光荣，无愧于党，无愧于国家，无愧于人民。他们是人民的英雄！我们一定要珍惜现在的幸福时光，刻苦学习，将来为建设社会主义现代化中国做出自己的贡献。

董存瑞观后感 篇2

思想政治教育心理学是在思想政治教育实践的基础上，借鉴和吸收心理学的研究成果，整合思想政治教育和心理学相关知识而形成的一门新兴学科。思想政治教育主要内容包括四个方面：一是原理研究，包括思想政治教育心理功能、思想政治教育心理学原则、思想政治教育知觉、思维、需要、激励、态度和挫折理论；二是思想政治教育环境心理研究，包括思想政治教育自然环境和社会环境的心理学研究；三是思想政治教育者与教育对象心理研究；四是思想政治教育心理学方法论研究。

我们通过在课堂上观看《董存瑞》革命电影，了解革命英雄人物的伟大贡献，更应从本科专业角度出发，考量这部伟大历史诗篇所反映的较深层次的问题，以期达到在实践活动中总结经验教训，并在总结理论的基础上，以科学的理论指导社会实践的进行，促进社会的进步。

电影《董存瑞》讲述了一个革命青年的为了新中国献出年轻生命的故事。本文主要论述抗日战争即将结束时，解放区青年参加八路军的竞争。青年民兵董存瑞和好友郅振标因达不到参军年龄而被禁止参军。

不久，在一次反“扫荡”中， 区党委书记王平牺牲， 临终前，他把最后一次党费托董存瑞转交给组织上。董存瑞、郅振标再次向赵连昌司令员提出参军，终于如愿以偿。刚到部队时，董存瑞因为不懂得珍惜子弹，受到了全体同志的批评和帮助。

抗日战争胜利后不久，又爆发了一场内战。经过战争考验的董存瑞，已经成为真正的革命战士，加入了中国共产党。1948年5月，在隆化解放战争中，董存瑞被任命为爆破队长。为了配合总攻，他们相继轰炸了敌人的碉堡。此时，一般攻击指控已经响起。突然，他们发现对面的桥是一个伪装的掩体。子弹扫射了它，挡住了解放军前进的道路。

为了减少战友的伤亡，董存瑞在找不到炸药支撑点的情况下，拿着一个高爆包在桥下炸死了自己的祖国。

影片中蕴含极多的、极优秀的表现了思想政治教育工作的原则和方法，他值得我们每一个思想认认真总结，并运用到现实的思想政治工作中去。从思想政治教育心理学的角度，总结了电影反映的思想政治教育心理学原理，为今后的工作做了更好的工具总结。

一、沟通疏导原则。沟通原则指思想政治教育者应当与受教育者达成良好的沟通，彼此意见通达，才能较好的了解受教育者的心理活动及思想动向，才能更好的做好思想政治教育的心理工作。说服原则是指在思想政治教育过程中，思想政治工作者要优先进行积极引导和说服教育，扬长避短。

这一点在影片中多次出现，生动地为思想政治工作者提供了实际的成功案例。在抗战接近尾声的时候，部队来招兵。董存瑞与好友郅振标先去参军当八路，但是在王平同志与赵连长的了解情况下，认为董存瑞两人年龄太小不符合条件，劝他们等两年再来参军；并没有直接一棒打死，打击他们的自信心。

在事后，王平同志给董存瑞和郅振标做了耐心细致的思想工作，并对他们无微不至的关心照顾，对于他们没能参军的沮丧心理做了较好的安慰和疏导工作。在对董存瑞他们的思想教育工作中，对他们采取积极主动的沟通和疏导说服工作。在王平同志与他们的教育中对他们不是很正确的观点不是敷衍过去，而是对他们开展了严肃认真的批评教育，例如在对董存瑞提出的较为“低层次”的“真正的战士”的问题时，王平同志严肃又不失活泼的向他们说明对于我们共产党的战士来说，我们战士的最大的衡量标尺是“思想”，让他们逐步了解我们所需要的战士究竟是什么，并逐步去了解真正的战士究竟是为了什么去战斗，更好的促进他们真正的强大：

思想上的强大。

2、情感渗透原则。情感渗透原则是指思想政治教育工作者在开展日常思想政治工作时，自觉、自觉地运用心理理论、方法和技巧，使学生掌握知识，形成能力，提高情感等各种心理素质，意志、个性等。思想政治工作者以情感渗透的方式进行思想政治教育，具有潜移默化的特点。受教育者在接受思想政治教育的同时，不自觉地接受教育和启蒙。

这是开展思想政治教育工作的一条重要的原则。

影片中，董存瑞从一个对党和革命没有更正确认识的八方实践，到最终完成向优秀党员的转变，这与王平同志、赵司令员等全军同志的情感渗透是分不开的。在没有董存瑞当选为八路人的情况下，王平同志对董存瑞的思想政治水平做了更加准确的定位，对董存瑞进行了思想政治教育，提高了他的思想认识。王平同志了解他们参加革命的愿望，肯定了他们的能力，积极推动他们锻炼自己，以适应党对士兵的要求，解决他们的问题。

但这并不是说这是小同志的无原则的住宿。它是为革命后人进行的一种思想政治教育活动。王平和赵连长在选拔过程中坚持组织的原则、标准和条件，但他们的个人情感并没有影响选拔结果。这给思想政治教育工作者上了立足实际的生动实践课，更有利于党的教育。

3、心理相容原则。心理相容性原则是指一个人或一个群体的行为特征引起另一个人或群体的积极反应，群体之间能够相互适应和协调的原则。它的构成为：

共识是基础，心里交流是条件，心里平衡是保证，心里愉悦是完美的体现。

影片中，董存瑞把王平同志的党费交给赵连长时，他想继承王平同志为革命而战的遗愿，成为八路军的遗愿。在行军路上，他因为不了解我们当时弹药紧张的困难形势，认为是革命队伍中有人欺负他们新兵，向赵连长评理，无视行军中党的纪律性，犯了错误。在他错误之后，他们班级内部展开了沟通批评会议，在经过罗班长和班里同志的批评时，董存瑞认识到了自己的错误，这就打成了一个部队班内的一个小共识。

但是由于董存瑞年轻冒进，在打伏击时，没有得到实际的战争利益，受到了班内极多同志的奚落。赵连长因为对他的一个比较严重的淬炼，导致董存瑞思想打击过大。在指导员的提醒下，赵连长认识到自己的批评过于严厉，并在做过一系列的心里互换后，针对董存瑞个人的年龄特征，进行了思想政治教育，让董存瑞认识到“革命劲”，重拾革命的信心。

这次的“十个子弹”事件使得董存瑞实现了一次思想上的成熟，更加了解革命的意义和提高思想政治水平。

4、晓之以理原则。就是指思想政治教育者要讲道理，使思想政治受教育者明确应该怎么做，不应该怎么做，让受教育者的思想在思想政治教育过程以及社会实践中得到启蒙。

在影片中，在董存瑞因为个人在战争中的冒进错误，在受到部队首长的批评时，表现出了极大地挫折感。赵连长积极的给董存瑞做思想政治工作，向他表明了革命是不论大小，但是革命需要一种“革命劲”，这种革命劲不能因为一些小钉子、小挫折就漏掉了。这种“革命劲”就是指“无限的忠实，为人民服务”，一定要禁得起革命的锻炼和斗争的考验，这种革命的劲就是人生的宝贝。

没了它，人活着，也是没有作为的，死也是没有价值的。观点明确的表明的对于“革命劲”的重视和对董存瑞的期望。在董存瑞受到挫折，这个革命劲泄了的时候，给他讲事实，讲王平同志的革命事迹还让他多思考思考。

举例得当，发生在董存瑞的身边，更能让董存瑞了解到这种思想，取得思想上的进步。

5、动之以情原则。动之以情原则是指思想政治教育者要从情感角度出发，为培养思想政治受教育者良好的思想政治教育水平，关心受教育者，有真情感染受教育者，让受教育者的思想政治水平在情感的感染下得到提高。

在我们进行的抗日革命刚刚结束的时候，在全国人们喜庆胜利的时候，在美帝国主义支持下的蒋介石政党，又发动了国内战争。在人民庆祝胜利的当天，国民党军队轰炸无辜贫民区，使得无辜民众大量伤亡。在这种情况下，赵连长用真情打动并教育士兵和民众，揭露国民党的丑恶行径，让士兵和民众了解我们当前的敌人究竟是谁。

让士兵了解国家和民众正在遭受的劫难，以现实为例，让士兵明确他们的责任，增加士兵们的道德体验，丰富了士兵的道德感的内容。在这种血泪的教训下，赵连长及时调节士兵民众对国民党的恨及消极情绪转化为革命的昂扬斗志，更好的做好革命工作。

6、导之以行原则。导之以行原则是指思想政治教育者要以自己的模范行为影响、带动受教育者，为培养受教育者良好的道德行为习惯树立榜样，让受教育者的思想政治水平在潜移默化中得到熏陶。

在影片中，王平同志在面对敌人的扫荡中英勇的战斗事实，他用自身为乡亲们筑起了一道屏障，以自身的行为教育了董存瑞等革命青年。同样，董存瑞在隆化战役担任爆破队长时，在面对敌人狡猾隐藏的碉堡时，在面对战友一个个的牺牲时，他以一个共产党员的思想政治觉悟毅然承担起任务，以自己的血肉之躯为支撑，炸掉了碉堡；他用那一个坚定地形态从此铭记在人民的心中，用实际行动教育了一代又一代的青年。

7、个别教育原则。个别教育原则就是根据思想政治教育对象的个性心理，特出教育的要求，确定教育的内容实施不同的教育方法，有的放矢，因材施教。

在影片中，王平同志和赵连长分别根据董存瑞的年龄特征和个性特征，有区别对董存瑞进行思想政治教育，并不是一味的按照一个普遍的标准要求他。而是切实的根据他的年龄特征进行特殊的教育。如在第一次行军打仗时，董存瑞犯错，赵连长就因为他的年龄对他进行了一次单独的谈话，特殊的思想政治工作，这明显取得了良好的效果。

8、唯物辩证法原则。就是指我们思想政治教育者要坚持马克思主义为指导，用发展的、联系的、矛盾的方法看待思想政治教育工作中的受教育者的思想问题。

在影片董存瑞中，每件事都是一个联系的发展的过程。例如董存瑞完成了一个不懂革命真正意义的青年，到一个优秀革命者之间的转变；牛玉合媳妇对牛玉合革命看法的改变……而就是这些事件要求我们思想政治教育工作者能够在现时的工作中做到坚持马克思主义的唯物辩证法原则。

董存瑞观后感 篇3

“为了新中国前进” 这是英雄的中国人民坚强不屈的声音！这声音惊天动地，气壮山河！

带着满腔的热血我读完了董存瑞的故事。 1948 年 5 月 25 日，进攻隆化县城的战斗打响。董存瑞所在的 6 连负责拔除敌人核心阵地 —— 隆化中学。身为爆破组组长的董存瑞，代表大家表决心：“我就是死后化成泥土，也要填到隆化中学的外壕里去，让大家踩着我们把隆化拿下来！ ” 他带领战友接连炸毁了敌人 3 个炮楼 5 个地堡。敌人隐藏在围墙外干河道上桥形暗堡的机枪突然开火，部队遭受严重伤亡，突击受阻，而派去爆破的战友又一个个在中途倒下。面对敌碉堡的凶猛火力，董存瑞再次请战，在战友的掩护下冲到桥底。此时，他的左腿被敌人的机枪打断，暗堡的底部离干涸的河床还有段高度，河道两侧护堤陡滑，他两次安放的炸药因没有木托都滑了下来。此时，冲锋号已经吹响，拖延一分钟就会有更多的战友牺牲。董存瑞毅然用身体做支架，左手托起炸药包，右手拉燃了导火索。随着天崩地裂的一声巨响，敌人的桥形暗堡被炸毁，红旗插进了隆化中学。董存瑞用自己年轻的生命为部队的胜利开辟了道路，牺牲时年仅 19 岁。为了人民能够更好的活着年轻的董存瑞牺牲了，可他爱国、为国的精神却令人久久不能忘怀。

可是我曾经听舅舅说到一件事他说“曾经看到过一篇报道说在西安市一些主要街道采访了 20 多位市民。面对记者的提问 ” 今天是 9 月 18 日，您知道是什么日子吗 “ ，有不少市民都没有想到是 ” 九一八事变 “ 。这告诉了我们一些很严峻的问题。在国耻面前，大家居然遗忘了它，这才是一个国家、一个民

董存瑞观后感 篇4

在这部影片里，给我留下深刻印象的是：董存瑞在解放隆化的战斗中，和战友们一道接到命令，去炸掉碉堡，以确保大部队前进的步伐。在两名战友牺牲的情况下，董存瑞他们化悲痛为力量，将剩下的碉堡全部炸掉。但他们没发现，在干枯的河床上，还建筑了一个更隐蔽的桥型暗堡，许多战友都牺牲在这个碉堡下，董存瑞看到这个情景，将个人生死置之度外，再次向连长请命，在机枪的掩护下，他机智勇敢的躲过敌人的子弹，并在左腿受伤的情况下，凭着坚强的毅力来到暗堡下，可怎么也找不到炸药包的地方。总攻时间到了，冲到前面的几名战友牺牲了，董存瑞心急如焚。为了战友的安全，他毅然举起炸药包。只听一声巨响，桥型暗堡没了，而董存瑞也献出了年轻的生命。看到这里，我满含眼泪，联想到了一件往事。

记得三年级的时候，我和同学们的关系很不好，同学说一句，我还他们十句。有时候骂不过同学，还动后打他们。在家里，我经常和大人顶嘴，大人们让着我，我还得寸进尺。看了这部影片，我惭愧的低下了头。我觉得自己做得很不对，我应该学习董存瑞那种牺牲小我，成全大局的精神，随时鞭策自己，做一个尊师重友，德、智、体全面发展的好孩子。

董存瑞观后感 篇5

董存瑞大叔17岁加入中国共产党。为了新中国的解放，他英勇战斗，勇往直前。1948年，隆化解放战争开始。董存瑞叔叔担任爆破队队长。他们一口气炸毁了几座碉堡。

这时，一个伪装良好的碉堡挡住了他们的去路。董存瑞看着战友们相继英勇牺牲。董存瑞看马上就吹冲锋号了，他奋不顾身的举起炸药包，与敌人的碉堡一同牺牲。

看了这个故事，我感触极深。看着董存瑞叔叔炸碉堡的段落，我眼前仿佛真地看到董存瑞叔叔依然地拖着炸药包，眼里放出愤怒的目光，炸掉了碉堡的情景。董存瑞大叔所做的一切堪称惊天动地的壮举。

虽然他死了，但他将永远活在人们的心中！董存瑞师兄，你不怕危险。面对死亡，我们应该向你学习，为我们的国家感到骄傲，让子孙后代仰望你。他的英勇奉献和不屈不挠的意志深深地打动了我，增强了我克服重重困难、开拓进取的勇气和力量。

看着看着我的眼泪夺眶而出，像断了线的珠子，啪啪落在了书桌上。我心潮澎湃，泪水模糊了我的眼睛。董存瑞大叔所做的一切堪称惊天动地的壮举。

虽然他牺牲了，但他永远活在人们心中!他的英勇奉献和不屈不挠的意志深深地打动了我，增强了我克服重重困难、开拓进取的勇气和力量。

虽然现在是和平年代，但我们还是要向董存瑞叔叔学习。学***不是打仗，但和打仗的道理是一样的，打仗要英勇献身，学***奋、努力。每当遇到难题我想退缩的时候，每当一篇作文写不下去的时候，我的眼前总是浮现出董存瑞叔叔坚定的眼神，他仿佛在说：

这么一点困难就退缩了，长大怎么建设祖国呢?。是的，董存瑞舅舅会一直鼓励我继续在学习的道路上攀登，向更高的目标迈进！董存瑞叔叔告诉我，我长大后，想为祖国争光，尽我所能为中国做贡献。

董存瑞观后感今天上午我看了一部50年代的电影《董存瑞》，给我留下了深刻的印象。

故事讲述的是1945年春，董存瑞在因种种原因的困扰下，终于参加了当地抗日自卫队，同年参加了八路军。在队伍中，董存瑞和他的伙伴都不满20岁，但却有着惊人的胆识，在战斗中他屡次立功，让连长和队友刮目相看。

董存瑞观后感 篇6

董存瑞传记读后感（一）

今天，我读了一个故事，题目叫作《董存瑞》董存瑞是一个伟大的革命战士，还是一个光荣的烈士。他很小的时候就加入了儿童联盟。在少年团里，他是个好孩子，热爱学习，积极向上，聪明勇敢。他帮助军队保卫、发送情报和抗击日本侵略者。后来，他严格要求自己，成为一名真正的革命战士。他在部队积极学习，刻苦训练，英勇作战，当了班长。

还光荣的加入了中国共产党。

后来，董存瑞为了解放全中国，跟随部队英勇作战，在一次战斗中，他当了爆破班长，负责炸掉敌人的碉堡，好让部队顺利前行，可是当他去炸敌人的最后一个碉堡的时候，他碰到了难题，因为那里没有放炸药包的地方，偏偏这个时候，部队冲锋的时间到了，他看到自己的战友，兄弟一个一个冲上去，就被碉堡里所射出的子弹击中而牺牲，董存瑞真是又心急又没有办法。这就是，他想到了军队对他的教育，他想到了自己的国家和人民，他决定用自己的身体扛起炸药袋，炸毁碉堡，最后，他喊着要新中国，要前进。就光荣牺牲了。

看完这个故事，我知道我们的生活是安全、快乐和幸福的。这是董存瑞等无数革命先烈的鲜血和生命。我们一定要珍惜现在的生活，永远缅怀那些革命英雄。我们长大后一定要努力学习，为建设伟大祖国作出贡献。

董存瑞传记读后感（二）

大家是否知道那位炸碉堡的英雄董存瑞。今天，我含着泪水阅读了这位伟大英雄的故事《董存瑞》。

这本书主要讲的是革命先烈董存瑞从山里的童王加入中国人民解放军，成为共产党。最后，为了帮助军队夺取隆化的咽喉，他带着炸药包与敌人同归于尽，表达了对董存瑞的敬佩之情。

大家是否知道那位炸碉堡的英雄董存瑞。今天，我含着泪水阅读了这位伟大英雄的故事《董存瑞》。

这本书主要讲的是革命先烈董存瑞从山里的童王加入中国人民解放军，成为共产党。最后，为了帮助军队夺取隆化的咽喉，他带着炸药包与敌人同归于尽，表达了对董存瑞的敬佩之情。

我们祖国的安定、团结、幸福、和谐、繁荣，正是董存瑞、黄继光、刘胡兰等一大批革命先烈所带来的。我们今天能坐在宽敞明亮的教室里学习，一定不能忘记他们，要以英雄为榜样，好好学习，长大以后报效祖国，让祖国因我们而变得更加繁荣富强。

董存瑞传记读后感（三）

董存瑞大叔17岁加入中国共产党。为了新中国的解放，他英勇战斗，勇往直前。____年，隆化解放战争开始。董存瑞叔叔担任爆破队队长。他们一口气炸毁了几座碉堡。

这时，一个伪装良好的碉堡挡住了他们的去路。董存瑞看着战友们相继英勇牺牲。董存瑞看马上就吹冲锋号了，他奋不顾身的举起炸药包，与敌人的碉堡一同牺牲。

看了这个故事，我感触极深。看着董存瑞叔叔炸碉堡的段落，我眼前仿佛真地看到董存瑞叔叔依然地拖着炸药包，眼里放出愤怒的目光，炸掉了碉堡的情景。董存瑞大叔所做的一切堪称惊天动地的壮举。

虽然他牺牲了，但他永远活在人们心中！董存瑞大师，你临危不惧。面对死亡，我们应该向你学习，为我们的国家感到骄傲，让年轻一代对你充满期待。他的英勇奉献和不屈不挠的意志深深地打动了我，增强了我克服重重困难、开拓进取的勇气和力量。

读着读着我的眼泪夺眶而出，像断了线的珠子，啪啪落在了书桌上。我心潮澎湃，泪水模糊了我的眼睛。董存瑞大叔所做的一切堪称惊天动地的壮举。

虽然他牺牲了，但他永远活在人们心中！他的英勇奉献和不屈不挠的意志深深地打动了我，增强了我克服重重困难、开拓进取的勇气和力量。

虽然现在是和平年代，但我们还是要向董存瑞叔叔学习。学***不是打仗，但和打仗的道理是一样的，打仗要英勇献身，学***奋、努力。每当遇到难题我想退缩的时候，每当一篇作文写不下去的时候，我的眼前总是浮现出董存瑞叔叔坚定的眼神，他仿佛在说：

这么一点困难就退缩了，长大怎么建设祖国呢？。是的，董存瑞舅舅会一直鼓励我继续在学习的道路上攀登，向更高的目标迈进！

董存瑞叔叔告诉我，我长大后，想为祖国争光，尽我所能为中国做贡献。

董存瑞观后感 篇7

大家好!今天我演讲的题目是《让董存瑞精神永存》

我在网上观看了《董存瑞》这部电影，主要讲述了董存瑞怎样从一个贫苦的农民孩子成长为一个英勇的战士，直至为了全中国的解放而献出自己十九岁宝贵生命的故事。

董存瑞，出生于贫苦农民家庭。当过儿童团团长，13岁时就被誉为“抗日小英雄”，16岁便参加了八路军。他在军队老同志的熏陶和熏陶下迅速成长，成为解放军的班长。18岁时，他加入了中国共产党。

他军事技术过硬，作战机智勇敢，多次立功，他所领导的班获“董存瑞练兵模范班”称号！

1948年，我军攻打隆化城的战斗打响。董存瑞的连队负责进攻国民党国防重点隆化中学。他任爆破组组长，带领战友接连炸毁４座炮楼、５座碉堡，顺利完成了规定的任务。

随后，该公司发起冲锋，突然被一座隐蔽的桥型碉堡的猛烈炮火挡住。部队受阻于开阔地带，二班、四班接连两次对暗堡爆破均未成功。董存瑞挺身而出，向连长请战：

“我是共产党员，请准许我去！”毅然抱起炸药包，冲向暗堡，前进时左腿负伤，顽强坚持冲至桥下。由于桥型暗堡距地面超过身高，两头桥台又无法放置炸药包。

危急关头，他毅然决定用左手托起炸药包，右手拉燃导火索，大喊道：“为了新中国，冲啊！！”碉（diao）堡被炸毁，董存瑞以自己的生命为部队开辟了一条前进的道路，此时，他年仅十九岁。

看完电影，我深受感动。他孩子气的脸总是出现在我面前。同时，我对他的牺牲深表歉意。十九岁正是花样的年龄，而董存瑞为了劳苦大众的解放却永远地长眠于地下了。尽管董存瑞去世了，但他在碉堡自杀式**的形象已经影响了成千上万的青少年。他永远活在我们心中，是我们学习的榜样。

我们要以实际行动向他学习，向董存瑞学习机智、勇敢、献身国家、阶级感情和爱国主义精神，努力学习，为祖国的强盛作出自己的贡献。

董存瑞观后感 篇8

董存瑞（1929年10月15日—1948年5月25日），河北省张家口市怀来县人，出身于贫苦农民家庭，当过儿童团长，1945年8月参加八路军，1947年3月加入中国共产党。1948年初春担任中国人民解放军东北野战军第11纵队32师96团2营6连2排6班班长。先后荣立大功三次、小功四次，荣获勇敢奖章三枚、“毛主席奖章”一枚。1948年5月25日，在解放隆化县的战斗中英勇牺牲，当时未满19岁。

年少机灵成功掩护八路军干部

董存瑞出生于贫苦农民家庭，7岁时上过几天学堂，后因家贫而辍学。抗战爆发后，他的家乡成了抗日游击区，他13岁时就曾掩护过八路军干部，当上了儿童团团长。年少的董存瑞机灵聪明，很有骨气，被称为“南山堡的王二小”。

1942年，中共龙延怀联合县第3区区委书记兼武委会主任王平，来到董存瑞的家乡南山堡，听说了13岁的董存瑞与鬼子、汉奸英勇斗争的事迹，便住在他家里，给他讲打土豪、分田地的故事，并教他唱歌、识字，给他讲革命道理。后来，王平每次来南山堡，都住在董存瑞家，还给他讲了许多战斗故事。

一天下午，日本鬼子突然到南山堡“扫荡”。王平组织民兵掩护群众转移，自己却被鬼子包围。董存瑞拉着王平走进家里，把大门关上。他机警地把王平藏在墙角下的一堆破席卷里。一会儿，四五个鬼子端着刺刀闯了进来，鬼子军官比划着问“八路在哪里”，董存瑞假装回答：“手枪？没有哇！”军官气冲冲地说“八路八路的”，董存瑞坚定地回答：“没有，没有。”

鬼子先是拿出糖果哄骗，见软的不行，又拔出东洋刀威吓，董存瑞凭借从前听王平的战斗故事的勇气，始终从容不迫地说：“没有”、“不知道”。鬼子把屋里搜了个遍，最后，敌军官瞄准墙角的那堆草席，董存瑞赶忙机灵地随手抓起一把草席，丢在鬼子面前说：“这是囤粮食的破席卷，还能藏人？”鬼子见席卷又臭又乱，料定没有八路，只得灰溜溜地走了。

然而，不幸的是，王平有一次从县里开会返回途中，被叛徒出卖，叛徒引着敌人包围了王平，王平与敌人展开了英勇的枪战。最后，他举起手榴弹与敌人同归于尽。董存瑞听到这个噩耗后，悲愤不已，心中燃起为王平报仇的怒火。之后，他毅然加入了民兵组织，同敌人展开了英勇的斗争。

新婚不久参军开赴前线屡立战功

在解放前早婚的年代，童养媳并不是稀罕事。1944年秋，年仅15岁的董存瑞在父母的包办下，与邻村比他大3岁的卢长岭结了婚。当时，日本侵略者还霸占着中国，十几岁就当上了儿童团长的董存瑞，在党组织的培养教育下，觉悟不断提高，没有沉浸在新婚的喜悦里，积极参加了村里的民兵基干队。

温柔贤惠的卢长岭非常明事理，知道丈夫干的是打鬼子、为老百姓的大事，支持董存瑞的工作。董存瑞和民兵一起去公路上挖沟、锯电杆、割电线、拔据点，卢长岭帮助找工具、出主意。

董存瑞婚后第二年，也就是1945年抗日战争进入了大反攻阶段，16岁的董存瑞决定参加八路军，他和妻子商量，卢长岭含着泪点了头。8月初的一个深夜，董存瑞瞒着父母，去杨家山参加了区小队。与妻子分别时，董存瑞对已哭成泪人的妻子说：“你等着我，打下了太平的日子，我就回来！”

抗日战斗胜利后，董存瑞所在的三区区小队被编入龙延怀县大队，又被编入冀热察军区第九旅，董存瑞成为一名正式的八路军战士，开赴前线，与国民党反动派进行斗争。9月，部队打下龙关后，董存瑞和排长郭元方到董存瑞的家乡南山堡执行任务，郭排长让董存瑞顺便回家看看。董存瑞虽然不知道解放战争什么时候结束，但他深知战争的无情和残酷，自己将来是生是死很难预料。董存瑞极力掩饰着内心复杂的情绪，笑着对妻子说：“长岭，我就要上战场了，生死难测，万一我回不来了，你一定要改嫁，你的日子还长着呢。”

卢长岭听到丈夫的这番话后，忍不住扑进董存瑞的怀里，失声痛哭起来。董存瑞和父母打完照面就走了。谁知，这一走，竟成了董存瑞与亲人的永别。

在部队里，董存瑞转战冀热察，英勇杀敌，多次立功受奖，并于1947年3月光荣地加入了中国共产党，成为了一名出色的解放军战士。1946年4月初，董存瑞在察北重镇独石口遭遇战中，机智地夺下敌人一挺机枪，被记大功一次，被部队授予勇敢奖章。后来，他又立大功2次、小功4次，荣获3枚勇敢奖章和一枚毛泽东勋章。

爆破攻坚用生命扫清前进障碍

1948年，董存瑞所在部队参加冀热察战役。敌人事先在隆化县城修筑了大量碉堡，有些暗堡构筑特殊，被称为“模范工事”。当年5月25日，解放隆化城的战斗打响。董存瑞所在连队担负攻击国军防御重点隆化中学的任务。他任爆破组队长，带领战友接连炸毁4座炮楼、5座碉堡。下午3点30分，董存瑞所在六连发起冲锋，岂料，敌军在桥上修了一个伪装得十分巧妙的暗堡，机枪子弹像暴雨般横扫过来，把我军冲锋的战士们压制在一条土坡下面。

爆破手李振德冲出不远，炸药包就被敌人枪弹打中，李振德阵亡。紧接着，另外两名爆破手也身负重伤。“我是共产党员，请准许我去！”董存瑞和几名爆破手纷纷挺身而出，向连长请战。他毅然抱起炸药包，弯着腰冲了出去，在战友郅顺义的火力掩护下，他一会儿匍匐前进，一会儿借着郅顺义扔出的手榴弹烟雾，站起来一阵猛跑。

桥型暗堡里，国军的机枪朝董存瑞猛然打过来。董存瑞腿部被击中，鲜血直流，他强忍剧痛冲到桥下。桥离地面有一人多高，两旁是砖石砌的，没沟、没棱，找不到安放炸药包的地方。如果把炸药包放在河床上，又炸不着暗堡。突然，身后响起了嘹亮的冲锋号声，总攻的时间到了。暗堡里子弹如梭，冲锋的战士们一个个倒下，董存瑞痛心疾首。情急之下，他毅然用身体做支架，左手托起炸药包，右手拉燃导火索。

此时，离董存瑞不过50米的郅顺义看到眼前的情景惊呆了，不顾一切向桥下的董存瑞冲去。董存瑞厉声喝道：“卧倒！卧倒！快趴下！！”紧接着，桥下响起一声天崩地裂的巨响，敌人的暗堡被炸毁，董存瑞用自己的生命为部队扫清了前进的障碍。牺牲时，年仅19岁。

董存瑞观后感 篇9

《董存瑞》读后感范文一

今天我读了《董存瑞》的故事，感触很深。

以前人们的学***真的是太艰苦了，教室里没有一样像样的学***，锅灰摸到墙上当黑板，两块石头上面支一块长条木板就是书桌，用黄砖当粉笔，这样的条件下，他们还是那么刻苦的学习，董存瑞学***认真，经常考试考得好成绩。我们和他们相比，现在是教室有整齐的桌椅，电扇，空调，学***都很齐全，可是我们还不好好学习，不珍惜这学***机会，好条件。觉得真是惭愧呀。

我很佩服董存瑞。他勇敢，机智，不怕牺牲。

在一次战斗中，解放军摧毁了敌人的无数碉堡，敌人藏在了一座桥里了，向解放军疯狂的射击，牺牲了许多人，解放军要胜利就必须炸毁这座桥，董存瑞奋不顾身的冲上去炸桥，可是没有支架，炸药包没地方放，就在冲锋号吹响的时候，他用自己的身体当支架，举起了炸药包，高喊：为了新中国的胜利，冲啊!桥炸毁了，董存瑞牺牲了，战斗取得了胜利。

多么勇敢的战士呀。

如果没有解放军，今天就没有我们。今天的幸福生活是解放军叔叔用生命和鲜血换来的。我们要珍惜它，努力学习，对社会和国家有用。

《董存瑞》读后感范文二

当我读了《董存瑞》这本书后，令我非常感动。

故事讲了年仅19岁的董存瑞在解放隆化的战役中，和战友们连接炸毁敌人的碉堡群，这时，总攻冲锋号已经吹响。突然，他们发现前面的桥是一个伪装的掩体，子弹从掩体里挡住了解放军的前进。为了减少战友的数量，董存瑞在找不到炸药支撑点的情况下，举起桥下的炸药包，大喊：

“为了新中国，冲啊!”突然间，一声巨响，地动山摇，敌人的碉堡被炸得粉碎。

看了这一幕，我千感万触，董存瑞为了让部队不断前进，为了战斗的胜利，为了新中国的解放，为了人民更好的生活，献出了自己宝贵的生命。像他这样的战士还有千千万万个，为了新中国的解放而牺牲的还有很多很多，我们今天能有这么幸福的生活全是那些先烈们为我们创造的，所以，我们要好好学习，天天向上，回报祖国。

我还记得有首歌是这样唱的：“没有共产党就没有新中国......”。

是啊，没有共产党，就没有新中国，如果不是共产党抵抗日本帝国主义，恐怕我们现在还不知道生活在什么样的环境里呢，更加不用说坐在这么宽敞明亮的教室里读书了，所以我们要格外珍惜今天的幸福生活。

董存瑞的精神激励着我，伴我一路前进!

《董存瑞》读后感范文三

《董存瑞》讲了英雄董存瑞为了给部队争取时间，英勇地牺牲了。

1948年5月25日，董存瑞的第六连奉命攻打苔山。董存瑞率领爆破队炸毁敌人4座炮塔和5座碉堡，准备发动总攻。就在这时，一串子弹把士兵们压下斜坡，抬不起头来。原来，狡猾的敌人在一座桥上安装了一个伪装巧妙的碉堡。

这时，董存瑞和战友们要求连长炸毁碉堡。几位同志失败后，连长派董存瑞炸毁碉堡。董存瑞一会儿匍匐前进，一会儿一阵猛跑，冲进了火力的死角。

但桥下没有放置炸药的地方，董存瑞顿时焦急万分。这时，他的身后响起了嘹亮的冲锋号，发起总攻的时间到了。他楞了一下，突然他冲到桥**，左手高举炸药包，右手拉开导火索，随着“砰”的一声，敌人的暗堡被炸毁，董存瑞用自己的生命为部队开辟了前进的道路。

牺牲时，他年仅19岁。

这个故事表达了董存瑞的意志。这是爱国主义。他为祖国献出了生命！

这是一种多么值得佩服的精神啊。再看看现在，有许多人为了赚钱，竟然向外国**国家的机密文件，这是一件多么可耻的事啊!所以，我们一定要做一个爱国的良民，为祖国做出贡献。

我喜欢这个故事，希望它能激励更多的人为国家而战！

《董存瑞》读后感范文四

董存瑞，1929年出生，是一名勇敢的战士。为此，人们还根据他的事迹创作了电影、电视剧和书籍。

这个暑假我就阅读了一本书《董存瑞》。董存瑞几乎没有过上好日子。他16岁参军。作为战士，他十分勇敢、坚强，在攻打隆化中学时，带领战友连续炸掉4座炮楼、5座碉堡，可就在冲锋号吹起，战友们站起身冲向敌人的一刹那，一座暗堡里敌人的机枪吐着火舌又吼叫了起来，眼看着自己的战友一个个倒了下去，董存瑞毅然拿起炸药包冲向敌碉堡，敌碉堡巧妙的隐藏在一座桥上，由于桥下无支撑点，董存瑞焦急如焚，片刻的犹豫之后只见他单手托起炸药包，高呼“为了新中国，前进!

”拉响了导火索，一声巨响，敌人的碉堡飞上了天，前进道路上的最后一颗钉子终于被拔除了。董存瑞用他一个人的生命换来了战斗的胜利，挽回了众多战友的生命。

董存瑞为祖国的解放献出了宝贵的生命。他不怕牺牲的精神令人敬畏。没有董存瑞和众多先烈们抛头颅洒热血的壮举，就不会有现在的新社会，更不会有我们今天的幸福生活。作为新一代的**人，我们一定要珍惜现在的幸福生活，努力学习，用科学知识武装大脑，打赢新技术条件下看不见硝烟的战争，为祖国争光添彩，否则，我们怎么对得起死去的烈士。

董存瑞的崇高形象永远是我们前进的方向。向英雄学习，向英雄致敬，是我们革命后代的共同心愿。

《董存瑞》读后感范文五

在我看来，共产党最大的敌人是日本鬼子，其次是国民党。中国共产党在和国民党的一次次的明争暗斗中，虽然获得了最终的胜利，可是也付出了惨重的代价，许多革命烈士为此献出了宝贵的生命。董存瑞便是千千万万革命英雄的一个代表。

在红军与国民党桥形碉堡的激战中，红军虽奋起反抗，但毕竟血肉之躯不是机关枪碉堡的对手，许多士兵倒在血泊中。这时，董存瑞睁大了眼睛，眼里充满了愤怒的火花。他毅然自愿炸毁碉堡。在手榴弹的掩护下迅速前进，可惜，他的脚中了弹，但他还是咬着牙，忍痛向碉堡爬去，他隐蔽在桥形暗堡下的枯河里，可这太光滑，周围也没有支架，董存瑞急得团团转。

这时，嘹亮的冲锋号响起来了，战士们奋不顾身地进行冲锋，又有无数的战士永远地倒在了沙场，董存瑞义无反顾地把自己当支架，托起炸药包，犹如一个巨人屹立在那儿，他不仅仅托起了炸药包，还托起了队友的希望。“砰”一声巨响，碉堡已粉身碎骨，可董存瑞也已灰飞烟灭。

读了这个可歌可泣的故事，我不禁潸然泪下，他们为了祖国的利益而在沙场上浴血奋战，为了祖国的利益竟然舍身炸碉堡!要是我，也许会胆怯、临阵脱逃，而董存瑞却毫不畏惧，反倒勇往直前。正是这样铮铮铁骨的革命烈士，抛头颅，洒热血，我们的革命才一步步走向成功，才换来了如今安定的生活。

他们用鲜血演绎出无穷无尽壮丽的诗篇!董存瑞虽然离开了这个世界，但是，他用热血奏响壮烈的凯歌，用青春谱写光辉的历程。烈士长存，丰碑永恒!

合上这本书，现在我的心已经澎湃，眼里噙着泪水，感动得说不出话来。

董存瑞观后感 篇10

最近，看了故事片《董存瑞》后，我感慨万千。

该片描述了一个倔强、顽皮的贫苦农民的孩子，在革命队伍的锻造中逐步走向成熟，成长为一名伟大的共产主义战士的过程，并成功塑造了他为了战斗的最后胜利，献出宝贵生命的英雄形象。

与平时看惯了的那些打着“英雄”旗号，宣扬鼓吹暴力的影片相比，我觉得董存瑞是那样的真实，他的音容笑貌是那样的亲切感人，他仿佛就是自己身边的一个小兄弟。

其实，英雄的刻画有时并不需要极高的艺术技巧，他们也是人，平凡是需要我们用心去体验和感受。只是，由于他们本身所具有的崇高信仰与追求，使他们在特定的时刻，做出了常人难以达到的壮举。

我们每个人都喜欢英雄，渴望成为神话传说中英雄。于是，凡是以“英雄”为题的作品，无论质量好坏，总会得到一部分人的青睐，甚至盲目地去崇拜。

我不喜欢虚幻的东西，但现实生活中太多的虚幻让我不得不鼓起勇气面对。而孩子们呢?他们陶醉其中，有的竟忘了还有真实的生活，这难道不应该觉得可悲吗?

或许，喜欢看《董存瑞》这类影片的人越来越少，说明了时代的进步，但科技的发展能代替精神吗?象《董存瑞》这样，以英雄名字命名，并对某个时代产生极为重要影响的作品还会出现吗?我们期待着……

董存瑞观后感 篇11

《看电影搞活动》优秀活动方案

观《董存瑞》后感

四川省宜宾市南溪县钟灵街小学三（六）梁采玲

指导老师：瞿泽珍

暑假的一天，我看了一部名叫《董存瑞》的电影。我非常喜欢看这部电影。看完后我觉得很重。我想了很多。

“为了胜利，同志们冲呀”，这是董存瑞留给大家的最后一句话，这句话让我们记住了董存瑞这个普通而又响亮的名字。董存瑞是英雄，他少年时就参加了革命，在抗日战争时期，他经过艰苦地训练和种种磨难，学会了好多本领：准确地投炸药、扔手榴弹、射击……有一次还利用自己的智慧按照自己的安排带领队员打败了敌人。

但最令我难以忘怀地是董存瑞舍身炸碉堡。在那场战斗中，董存瑞冒着敌人的炮火和子弹，俯身向敌人的碉堡，准备投掷炸药炸毁敌人的碉堡。但他环顾四周，没有地方放炸药，情况非常危急，怎么办？

他急中生智想了一个办法。只见董存瑞高举炸药包，眼里闪着激动的泪花，脸上浮现着坚定的表情，战士们看见他这样，急忙大声地呼叫并制止他这种行动，可他左手高举炸药包，右手紧握拳头，毅然点燃炸药。英雄董存瑞与敌人同归于尽。

我们的队伍取得了战斗的胜利，而英雄董存瑞却永远地离开了我们。

一个爱国的战士，为了解放中国，献出了宝贵的生命。我的心如潮水一般被深深地打动了。没有董存瑞和成千上万的英雄，就没有新中国，就没有我们这一代人的幸福

生活。我要深深地感谢他们！

董存瑞的英雄事迹激励我珍视这些英雄们用生命换来的和平时代。我决心从现在开始努力学习，将来为祖国服务，使祖国日益富强。