商场实践报告

最新商场实践报告热门9篇。

古人云，工欲善其事，必先利其器。幼儿园教师在工作过程中，都需要提前寻找一些资料。资料是时代的记录，它是产生于人类实践活动。资料可以帮助我们更高效地完成各项工作。只不过，你是否知道有哪些幼师资料种类呢？下面是小编为大家整理的“最新商场实践报告热门9篇”，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

商场实践报告 篇1

实践时间：20xx年x月x日-20xx年x月x日

实习地点：xxxx兴民店

实践目的：通过暑假实践了解社会情况，在此基础上，将理论知识与实践紧密结合，培养实际工作能力和分析能力，达到学以致用的目的。

实习过程：一个月的实习结束，在一个月的实习中，我学到了很多在课堂上学不到的知识，受益匪浅。现在，我将对我这个月的实践活动做一个总结。

实践就是把我们在学校里学到的理论知识运用到客观实际中去，让我们学到的理论知识变得有用。如果你只学不练，那么你学的等于零。理论要和实践相结合。另一方面，实践可以为以后找工作打下基础。通过实践，你可以学到在学校学不到的东西。因为环境不同，你遇到的人和事也不同，你从他们身上学到的东西自然也不同。我们应该学会从实践中学习，从学习中实践。而且随着我国经济的快速发展，对人才的要求也会越来越高。我们不仅要学习在学校学到的东西，还要从生活和实践中学习其他知识，不断从各方面武装自己，这样才能在竞争中脱颖而出，表现自己。

所以，面对大学最后一个假期，我希望丰富自己的生活，哪怕会让我觉得很累，很忙，所以我选择了暑假来练习，找点事情给自己做。我不想收获太多，我只想忙碌，在忙碌的过程中能感受到自己的意义。其实大部分人都不容易找到这个。谁能真正理解自己的存在价值？

我选择的练习地点是村里的兴民店。虽然很小，但是很近，我觉得无论从能力，适应，还是目的来说，都是目前非常适合我的地方。在这个嘈杂的环境中，每个人都在做自己的事，每个地方都有不同的节目。我需要做的是出纳的工作。一天下来，我一直站着，很累。回家蓬头垢面躺在床上，似乎我不再是我，而是属于另一个世界。这种累，我这二十年都没经历过。差点骂自己自找麻烦，但冷静下来后想想自己该做的工作，一定要坚持下去。随着商业体制的改革，商店的基础设施和经营模式发生了显著变化。那么，消费者如何评价这个呢？商铺应该如何有针对性的吸引居民消费？围绕这些问题，中国经济气候监测中心和中央电视台《中国金融报道》对北京、上海和广州的500多名城市户口居民进行了调查。结果表明：

消费者对商场设施、环境、商品摆放都比较满意。

90.1%、86.3%和81.2%的居民基础设施购物环境和商品布局表示满意和基本满意，其中40.1%、30.9%和17.2%对以上三项满意，50.0%、55.4%和64.0%基本满意；同时，消费者的价格定位商场服务满意度比较低，49.1%和68.2%表示满意和基本满意，其中9.9%和14.7%分别对以上两项表示满意，39.2%和53.5%表示基本满意(表1)。因此，商店在全面改善经营条件和模式的同时，应注重科学合理地确定商品价格，改善服务。

质量有保证，服务态度好，价格优越，购物环境好，才能吸引顾客。

在调查中，对于商场有哪些优点会鼓励你去逛，花钱？对于这样一个问题，76.8%，68.2%，66.2%，52.2%的居民表示自己是质量有保证。良好的服务态度价格上有优势。和良好的购物环境商场；此外，36.3%、19.7%、14.7%和9.9%的居民表示自己是商品更新很快有餐厅可以娱乐和名气大商场(表2)。可以看出，店铺虽然需要休闲娱乐、用餐方便、知名度高等辅助因素来吸引顾客，但最基本的还是商品质量和服务态度

过了一个月，虽然累了，但是感觉很充实，因为体会到了劳动的乐趣，主动向社会迈进了一步。也许有了这段经历，在以后的日子里，我会更坦然地面对生活中的每一个困难。

练习结果：经过一个月的练习，收到了500元的工资，不算多，但却是我人生旅途中难忘的经历。而且在这一段时间的练习中，我感受到了工作的氛围，体验到了在学校里感受不到的努力和快乐。而且很多时候，我还得时不时的做一些工作以外的事情，有时候还要做一些打扫卫生的工作。在这里，没有人会告诉你该怎么做，你必须有意识地去做，并且尽力而为。不同的工作效率会被别人评价不同。在学校，只有学习的氛围。毕竟学校是学习的地方，每个学生都在努力争取更高的成绩。而且这里是工作的地方，大家都会努力工作，获得更多的回报。无论是学习还是工作，都有竞争。在比赛中一定要不断学习别人的先进之处，也要学习别人如何做人，从而提高自己的综合能力！

通过社会实践的训练，我深刻地认识到，社会实践是一种财富，是将我们所学的理论知识应用于实践的一种尝试。在实践中，你可以学到书本上学不到的知识。它可以开阔你的视野，了解社会，深入你的生活，回味无穷，为我们未来进一步走向社会奠定坚实的基础。所以，社会实践是每一个大学毕业生都必须具备的体验实习。

商场实践报告 篇2

20xx年的暑假，面对再过2年就要走上社会的自己，为了更好的锻炼自己，增加工作经验，我开始想参加社会实践活动。大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实践 活动。现在上了大学，成为一名大学生 ，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期。但大多数的工作都要求有工作经验，正因如此便激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。最后我在家乡找到了一份工作，进行了为期一个月的商场销售社会实践。虽是短期的实践，却让我受益匪浅。我深深的体会到了工作的艰辛，以及我在学校里微不足道的经验根本就不能够良好的适应社会的复杂。它拉近了我与社会的距离，也让我开拓了视野，懂得了与同事间的关系的维持。同时也让我懂得，社会才是学习和受教育的大课堂，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。现在请听我细细道来我的社会实践经历。

对于没有一点工作经验的我来说，找到一份满意的工作实在是太难了。刚开始我的要求是特别高的，我希望月薪要至少要达到1000多，交通能方便，还更希望该工作能给我更多的经验的积累。但现在大学生实在太多了，工作根本是供不应求，也容不得我挑挑拣拣了，最后我在家乡的一家小型的商场里找到了一份比较满意的职位，即商场里的销售员。对于这份工作我还是很得心应手的，毕竟我在学校里的专业也是市场营销。所以当时在应聘时也有很大的信心，但对于应聘的场面我还是十分生涩的，我尽量让自己不那么紧张，不断告诉自己我能行的。最后终于在应聘中自信发挥，博得了老板的认可，成为了商场的一员。

在我还没有正式到商场上班之前，我爸就跟我说：“以后上班时要尽可能的多做事，少说话，处理好与同事、上级之间的关系。”话虽简单，但真正做起来就不简单了。实践的正式开始是在应聘完毕后的第二天。清晨我早早来到了商场，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。我深深的明白：沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人，首先要记住对方的名字；了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。由于我经验少，刚开始时也不能适应那里的很多规定。不过商场的客流量也是不固定的，有时顾客少时我的工作是很轻松的，但顾客多忙起来时很是累人。在经历了几天的磨练之后，我就适应了那里的一切，很快熟悉了自己的工作环境。虽然一天下来，累的腰酸背痛，可心理感觉还蛮高兴的，因为我努力工作了一天，我的付出会有回报。其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚刚开始工作时，都有很多磕磕碰碰。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。有人说，做“ 杂活”无法让我学到什么，可是我认为所谓“杂活”是工作的必需，我们必须

要正确的看待这个问题。刚来商场，除了要守在我的本职工作岗位上，还要随时听候前辈们的“使唤”，一会儿帮a区搬搬箱子，一会儿帮b区送送商品，运运材料。其实那些都不是我该做的，可是我能做，我还有精力来帮忙，又何乐而不为呢？帮了同事们，搞好了和他们的关系，我也有了好的心情。或许比平时更为劳累，可是，累，并充实着。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

在商场工作让我拥有了很多深刻而有意义的的记忆。记得有一次，快下班的时候我和同事看着没有多少顾客，也没有缺货什么的，我们就坐一块聊起天来了。很不幸地，让老板看到了。不过他并没有责备我们，只是语重心长地向我们说明失职的利害。我们都接受这个教训了，以后就再也没有这样的事发生了。我们也明白即使在商场里站着没有什么事做，也不能像在家里似的，随便找个地方就谈东论西的。在商场里要维护自己的形象，更要维护自己所服务的商场的形象。

根据一个月的实践，我得出的体会总结起来有下面几点：

一、严格坚守超市的规矩。

俗话说：无规矩不成方圆。商场里的规定很多，最重要的是要按时上班，上班期间要坚守岗位，不做有损商场利益的事，最重要的是对待顾客的服务态度这一方面，更是要我们严格遵守。服务员对顾客的态度一定要亲切、诚恳，让顾客有如沐浴春风般的感觉。顾客满意了，才能开心的购物。在这里顾客就是上帝，我们不能因为顾客的身价不同就把顾客分成三六九等。在我们面前所有的顾客都是一样的，对待所有的顾客都要有耐心，有爱心。认真回答顾客对产品提出的疑问，有时自己也不明白顾客的疑问也别逞强，默默记在心里，等着下班休息的时候再向同事、领班的询问。

二、人际关系的重要性

现在的社会上人际交往非常复杂，每一个人都有自己的思想和个性，我们不能要求全部人都跟着你的喜好走，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。这次的社会实践使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

三、实践是检验真理的唯一标准

我们现在的社会越来越重视理论与实践结合。一切认识都来源于实践。而作为一名大学生，更是要在学习理论知识的基础上加强实践学习，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。另一方面，实践可为以后找工作打基础。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

四、在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，不一样的工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的综合能力！永远都不要说没有事情做，要自己给自己找事情做。物品落上了灰尘，我们要及时抹掉。货架脏了，要及时擦干净。货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位臵上。永远都不要等着老板告诉我们该怎么做事。等到他们告诉我们时就太晚了，我们的努力，我们的细心，我们的准备，我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告诉我们该干什么，我们要自己想着我们该干什么了！

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很

理想。通过实践所学的不同专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身素质特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。 在商场工作的这一个多月，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越。也许很多人都在超市里干过各种各样的工作，可是每个人都有自己不同于别人的体会。我这次在商场工作的时间也不是太长，赚的钱也不是太多，可是给我留下的感觉也是前所未有。我发觉自己真的变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强。没有了父亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指点，自己的一切事物都得要自己亲自去解决，增强了自己的自信心，从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做，认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活！

校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实践 ，利用假期时间走进社会实践 ，锻炼、提高自己，积累经验。成长，是一种经历；经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会 什么。假期社会实践 活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会 、有所启迪、有所感悟 ，让我们更好地成长。在这次短暂的寒假社会实践活动中我学到了书本上看不到的知识，学校里体现不到的教育。我从实践中明白到“三人行必有我师”的古训；启发了我小事成就大事，细节成就完美；更深刻地给我展示了什么叫做“诚信价更高”的实例。

虽说我学的是工程管理，但每一样工作都有他的联系性，关联性，在不同的行业中有着共通之处。通过实践，我学到了团队精神的力量，磨砺了一个大学生应该有的吃苦精神，懂得了时刻准备的重要性，更明白了用“心”来做事的道理这些东西将让我终生受用，希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

我的老板在我离开之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习知识，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习的时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，现在就是要适应社会这个万花筒。”人不可能一辈子都顺顺利利，挫折难免有，关键是看你怎么去克服，怎么去超越自我。总而言之，这次的商场实践给了我一个难忘而又意义深刻的回忆！

商场实践报告 篇3

利用每年的寒暑假的时间去体验社会生活，这也是老师为了锻炼我们的实践能力，也是写实践论文的目的。而社会实践是我们接触社会、体验社会生活的好机会。

今年暑假我也积极的在找暑期工，可是走过很多的商场、超市，积极的去应聘，却没有一家商场、超市肯让我在那里做临时工。为什么呢？原因很简单，他们需要的是有工作经验的长期工，所以我没有找到工作，只好在家里呆着，而后经朋友介绍找到一份暑期临时工做某一品牌的促销员。

第一天去上班，主管就交待几个应该注意的细节后，我就开始上班了。

工作内容：上午9：00上班下午19：00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下楼，虽然有货梯帮忙运下来，但是跑上跑下的，我们都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子给搭起来，若是太阳伞就比较好撑起来，可我们要搭的是棚子，两个女孩子想要撑起这个棚子实在是有点困难，有时候好心的路人会帮我们一把，但是大多时候都是我们自己一点一点的慢慢地搭起来，然后还要把商家的宣传的海报贴在显眼的地方。我们总共花了半个多小时才把一切都弄好。然后因为我们的货物不是商家提供的，他们只提供我们摆摊的工具、海报和活动所需要的试饮的饮料，我们必须自己和超市商量，向他们借货。大致估计今天每一品种能够卖出的数量，和超市的领班点清了货物的数量，写了一份清单。超市领班很认真地把每一品种的数量都数了好几遍，还要我们自己也点算一下，才签字让我们把货拿走。仔细、负责、认真，无论是在学校、家里、社会上都是必须的，老板不希望请了一个做事马马虎虎不负责的人，做事不认真就会出错，给自己或是别人带来不便，不仔细、不认真就是不负责任，所以我们在提高自己的工作能力的同时，也要注重培养自己的工作态度。把货搬到了棚子里，在一一地摆在桌子上。我们摆好后就开始向过路的行人介绍我们所推销的饮料产品。

在学校里，所有的事情老师几乎都已经为我们安排好了，每天有固定作息时间表约束和课程的安排，根本就不需要自己操心。而在这里就不一样了，凡是你都要自己安排。要积极主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。要大胆的向别人介绍所推销产品的优点，功效与其他产品的不同之处，但之前要做好准备，要对所推销的产品非常的了解，否则客人一问三不知，给别人留下不好的印象。要尽量能通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，介绍时吐字清晰、口齿伶俐，让客人明白你在说什么，及时准确的回答客人提出的问题时。以后在社会中会接触各种各样的人：顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。在经过一段为期不短的工作生活后，我深深的体会到了工作的艰辛，以及我在学校里微不足道的经验根本就不能够良好的适应社会的复杂。在工作的过程中，我学到了很多，不仅仅是工作上的经验，还有和上司、同事相处的技巧。

在社会上要善于与别人沟通。语言是沟通的桥梁，如何与别人进行友好的沟通，需要长期的练习。在学校是接触的人不是很多，而且大多是与自己一样的学生，说话也是没有多大的顾忌，开开玩笑也无伤大雅，话题也是自己所感兴趣的。工作之后接触的人多了，适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶层的交流方式，所以刚开始与别人对话时应变不及，使谈话时出现冷场，这是很尴尬的。所以出了学校就要有本质上的改变。要说话得体，不能在话语中冷嘲热讽，要谨记“祸从口出”这个道理。与同事的沟通也很重要，人在社会中都会融入社会这个团体中，只有与别人合作才能事半功倍。别人的意见要耐心的听取、虚心地接受。

要克服自己胆怯的心态。自己心生胆怯，做事就会畏畏缩缩，无法达到最佳状态，办事效率就会降低了，同时也会让上司、同事对自己的能力产生怀疑。

自信是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。毫无阻碍和人沟通就是种自信的表现，自己每有足够的自信心，别人自然也不会相信你。没有社会工作经验没有关系重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，所以不应该感到自卑。自信乐观也会感染其他的工作伙伴。

微笑是在这社会中最强而有力的武器。有人说，面对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重整旗鼓，这是一种勇气；面对误解和仇恨，一笑而过是一种坦荡宽容，然后保持本色，这是一种达观；面对赞扬和激励，一笑而过是一种谦虚和清醒，然后不断进取，这是一种力量；面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然，然后努力化解，这是一种境界。学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。而且，真诚的微笑也会赢得他人对你的好感，化解人与人之间的不愉快；亲切的微笑能够让客人感觉到你的重视。微笑也是社会实践中必须要锻炼的能力。

这次实践虽然时间不是很长，但是每天要站上七八个小时，每天下班回到家都很累，不过回想起来觉得很值得。工作中每天都会接触到不同的人，有人的态度很不好，仍然要笑脸相迎。以后正式工作了也不可能会事事顺利时时顺心，所以心态真的很重要，不能改变世界，就只有改变自己。

商场实践报告 篇4

实践时间:XX/1/15至XX/1/20

实践地点: 深圳市天宝购物广场

实践目的: 体验生活

今年的寒假跟往年不太一样，因为今年我是一名大学生了，我应该更独立些了，以前从没出去打过暑假或寒假工，今年学校布置了一项任务——出去社会实践，并且要写一份实践报告。我今年是第一次参加社会实践，这次的经历给了我很多的感触，让我懂得了很多很多。我在深圳市一家购物广场的营运部实践，这个部门是最需要与顾客打交道的，这让我学到了很多为人处事的道理以及在学校学不到的知识。

1. 服务态度

在今天，很多人都知道服务态度越来越重要，现在的市场不比以前了，以前是需求大，属于卖方市场，而现在是商品多，属于买方市场。可以说现在是谁的服务态度好谁就占领了一大半市场了，因为顾客只会光顾那些服务态度好的店家，所以说一个好的商家必须要有好的服务态度。我在那里是销售糕点的，因此会比较多人，老少都有，现在也正逢寒假，小朋友也就多了。每天都有很多小朋友过来买这些糖啊、饼干之类的，其实现在有很多商家是不太理会小孩子的，因为他们认为小孩子纯粹是来玩的，不是真的要来买商品的，跟他们是浪费时间，可我却不是这样认为的。我细心地询问小孩需要什么，并跟他们说哪些不能吃太多，哪些对身体有害，始终微笑地跟孩子介绍着。让我意外的是后面站着几位家长正微笑地看着我，他们都夸我服务态度好，并且说就冲着我的服务态度也要买些商品回去。此后，我看到他们经常都来光顾，这让我意识到一个商家的服务态度是多么的重要，它可以带来那么好的效应，也就是我们所说的会有很多回头客。

2. 诚信

在我国古代，我们的祖先就十分重视诚信，这是我国的优秀文化传统。我想诚信无论在什么样的时代都是很重要的，每个时代的人都应该有诚信意识。在商场中，诚信更是对商家的一种考验。一个购物广场每天都要进新的货物，并且要把那些即将过期的商品从货架上卸下来，然后再把新的摆上去。我以前就听人说过，很多商家为了从中谋取暴利，经常是把那些即将过期的商品拿下来稍微处理一下或是把那些出厂日期或是截止日期经过处理又重新摆上货架卖给顾客，这使顾客的个人利益和人身安全受到严重的侵犯。但是在这个购物广场，我看到员工每天都会按时清理货物，把即将过期的货物退回厂家处理并换上新的商品，很好的维护了消费者的利益。我看到后觉得很感动，难怪这店的生意会那么好，因为它以诚信赢得了消费者的信任和青睐，生意自然就好了。君子爱财，取之以道。这家购物广场以诚信立足商界，带来了良好的经济效益。其实，不只是商家要诚信经营，我们每个人又何尝不是应该有诚信的道德操守呢?

3. 知识

这次的实践也让我再次感受到知识的巨大力量。一个人无论干什么都要有一定的知识，俗话说得好“知识就是力量”，如果你字都不认识几个怎么跟顾客介绍产品呢?只有掌握一定的知识才能更好地为自己所在的岗位做出贡献，才能更好地实现自己的人生价值，所以在当今社会，拥有知识是我们施展才华的.必备武器。

4. 人才资本

我们知道，当今世界的竞争说到底其实就是人才的竞争，同样，一个企业想要强大也是有赖于雄厚的人才资本。很明显，如果要使一个购物广场能够合理有序地运行，那么就必须要有合理严谨的管理程序，说到管理就必须要有专门的管理人才。在这个购物广场，有专门的人才进行整个人事的管理，有专门的人才制定市场营销计划，有专门的人才进行采购，有专门的人才进行销售，整个营运过程是井然有序，这也就给企业带来了巨大的经济效益。所以说善于筹集人才资本的企业必定是有发展、有前途的，也必定是能笑到最后的。

5.积累人脉

我们生活在社会中，必定会跟各种形形色色的人打交道，这是谁也逃脱不了的。所谓人脉，我想也就是具有良好的人际关系吧!在这里，我结识了很多朋友，他们不像在学校里结识的朋友，他们虽然很多都比我小，但都已经出来工作好几年了。虽然我比他们大，但是他们懂的都比我多。我初来乍到，什么都不懂，他们都很耐心地教我，但他们刚开始知道我是来实践的大学生都不太愿意跟我讲话，我开始是很纳闷的，为什么不跟我讲话呢?后来我才知道是他们是因为我是大学生才不愿意跟我讲话的，所以我就主动跟他们聊天交朋友，渐渐地，他们也敞开心怀跟我交谈，在那实践的几天里，我们都相处的很好。与同事之间有了良好的人际关系，当然工作起来也就特别顺心了，在那几天，他们真的教会了我很多，从中我也学会了如何更好地与人相处。俗话说“朋友多了路好走”，有了良好的人际关系之后，做事情真的会容易很多。

6.形象效应

形象是非常重要的，无论是企业形象还是员工个人形象。就拿员工个人形象来说，如果一个企业的员工是衣冠不整，面无表情的，有哪个顾客会光顾呢?相反，一个企业的员工穿着整齐干净的工作服，脸上挂满微笑，以礼待人，有哪个消费者会不喜欢呢?所以，员工需要重视自己的个人形象，因为你一个人的形象将关系到整个企业的形象。因此，衣着整洁，面带微笑，有良好的言谈举止是对一个员工形象最起码的要求。只有这样，才能很好地维护企业的形象，也才能更好地为企业带来更好的效应。

虽然只是短短的一个星期时间，但是却给我留下了无尽的收获。我想这是我的第一次社会实践，这也将会成为我的一种人生经历，也将是见证我成长、成熟的一段历程!

大学生寒假商场促销实践报告

课本只能教我们理论知识，还有很多的东西是课本里没有的，在实践中获得丰富的知识与经验，学会待人处事、学会交际礼仪、锻炼自己的胆量、积累经验，让我受益匪浅。

在步入大学后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和未来打算。我们满怀激情地走进社会，才发现找工作是没有那么的简单。招聘单位把“有经验者优先”放在了招聘的第一位，这对我们这些整日呆在学校里的学生是何等的残酷，一个在校学生的社会经验又有多少呢? 于是，学生们把目光投到了竞选班委、学生会和团委的职务上，在提高自己的能力，增加团队工作经验，同时也是为了日后工作增添筹码。

可是在学校的经验就能够应付社会上复杂的人际关系和实际问题，显然这是不够的，学校只是社会中的小角落，而且在遇到问题时我们可以请教老师、询问父母，可是当我们步入社会后还能够问谁，还有谁能为我们遮风挡雨。

所以，我们利用每年的寒寒假的时间去体验社会生活，这也是老师为了锻炼我们的实践能力，也是写实践论文的目的。而社会实践是我们接触社会、体验社会生活的好机会。

今年寒假比较往年提前了几天，我也积极的在找寒假工，可是走过很多的商场、超市，积极的去应聘，却没有一家商场、超市肯让我在那里做临时工。为什么呢?原因很简单，他们需要的是有工作经验的长期工，当我说出我应聘的是寒假工而且我并没有丰富的工作经验。所以我没有找到工作，只好在家里呆着，而后经朋友介绍找到一份寒假临时工——做某一品牌的促销员。 第一天去上班，主管就交待几个应该注意的细节后，我就开始上班了。

工作内容：上午冰桶等物品搬下楼，虽然有货梯帮忙运下来，但是跑上跑下的，我们都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子给搭起来，若是太阳伞就比较好撑起来，可我们要搭的是棚子，两个女孩子想要撑起这个棚子实在是有点困难，我们个子不高，这边撑起来了，那边又够不到了，有时候好心的路人会帮我们一把，但是大多时候都是我们自己一点一点的慢慢地搭起来，而最重要的是要把商家的宣传的海报贴起来，要把它贴在显眼的地方，把一切都摆弄好后，估计也有半个多小时了。可是我们并不能因此就休息，我们还要上到楼上和超市借货，因为我们的货物不是商家提供的，他们只提供我们摆摊的工具、海报和活动所需要的试饮的饮料，我们必须自己和超市商量，向他们借货。我们大致估计今天能够卖出的数量，然后每一品种都要了一定的数量，和超市的领班点清了货物的数量，写了一份清单。那超市领班很认真地把每一品种的数量都数了好几遍，还要我们自己也点算一下，才签字让我们把货拿走。仔细、负责、认真，无论是在学校、家里、社会上都是必须的，老板不希望请了一个做事马马虎虎不负责的人，做事不认真就会出错，给自己或是别人带来不便，不仔细、不认真就是不负责任，所以我们在提高自己的工作能力的同时，也要注重培养自己的工作态度。把货搬到了棚子里，在一一地摆在桌子上。我们摆好后就开始向过路的行人介绍我们所推销的饮料产品。

在学校里，所有的事情老师几乎都已经为我们安排好了，每天有固定作息时间表约束和课程的安排，根本就不需要我们自己操心。而在这里就不一样了，凡是你都要自己安排，但你不能马马虎虎、随随便便的。你要积极主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也是在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。

你要大胆的向别人介绍你所推销产品的优点，功效与其他产品的不同之处，但在此前提之下，你要先做好准备，要对你所推销的产品非常的了解，否则客人一问三不知，给别人留下不好的印象。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，才能在介绍时吐字清晰、口齿伶俐，才能让客人明白你在说什么，才能在客人提问时作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。

尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态下，才能很好的工作，吸取经验。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。

在经过一段为期不短的工作生活后，我深深的体会到了工作的艰辛，以及我在学校里微不足道的经验根本就不能够良好的适应社会的复杂。在工作的过程中，我学到了很多，不仅仅是工作上的经验，还有和上司、同事相处的技巧。以下是我在工作中总结下来的。

商场实践报告 篇5

大学生暑期商场服装销售社会实践报告

实践报告摘要：

今年的暑期社会实践最终选在了百成汇服饰广场，做了为期一个多月的服装销售。不管参加什么工作，对于没有任何工作经验的大学生来说都是一回生二回熟。一个月下来工作经验自是累积了一些，更重要的是通过社会实践学会了一些平常接触不到的与顾客的交流技巧、心理推测等。可谓是收获颇丰，最起码以后对消费者介绍、推销商品的时候不会不知道说什么，不会那么不知所措 。我相信暑期的这些社会实践将会成为我以后职业生涯中最宝贵的财富。

关键字： 百成汇服饰广场、工作经验、交流技巧、心理推测、职业生涯、财富

实践报告：

整理服装等等，所以，其实挺苦的。刚开始的时候，真的会受不了，因为每天只能站着不能坐。可是必须得忍下来，不能放弃。不经历磨练怎么会成长，再累也都要坚持下去。刚开始工作的几天，什么也不会。不知道说什么，不知道怎么介绍。一般顾客都是看看就走了，自己很受打击，一点成就感都没有。只好向旁边的前辈们请教，看他们在销售的时候怎么说、怎么做。几天下来，慢慢的也学到技巧了，比如，对有备而来的顾客，就根据他们的需求向他们推荐他们想要的服装，并向他们提一些穿衣建议、技巧什么的;对随便看看的顾客，就看他们适合什么样的服装再向他们推荐。遇到最多的都是随便看看的，这时候与他们的沟通就非常重要。来看衣服的都是年轻的女孩子，因此聊起来也就比较容易，比较有共同语言。有时候聊了很多他们也不一定会买，但是通过交流更容易了解顾客的心理，而且交个朋友也不错。作为服装导购员微笑是最重要的，微笑能传达真诚、能给人带来一种温暖、轻松地感觉。其次服装导购员要注意赞美顾客，一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。赞美很重要，尤其对导购、推销来说。还有倾听顾客说话也是必需的技巧。前辈们说缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。而认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一，顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。最后，导购员的形象非常重要。因为导购员的形象不仅代表了自己，还代表了整个服饰广场的形象。良好的形象不仅显示出导购员自身的良好素养，还显示出整个服饰广场优秀的整体环境及专业水准。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。

谢辞：最后，非常感谢五莲百成汇服饰广场能给我这次实习的机会。让我能够有机会在这个岗位上锻炼自己，磨砺自己。这次实习让我积累了很多经验、学到了很多宝贵的东西，这会是我最宝贵的经历。

大学生商场促销员暑期社会实践报告

实践单位：绿态行商贸有限公司

实践地点：华润万家购物广场

实践职位：商场促销员

实践时间：2015年7月11日—2015年7月18日 共 39天

一、实践目的：

本次实践的单位是目前以代理低温新鲜食品和饮料为主的绿态行商贸有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等低温产品，主要客户为沃尔玛、北京华联、南城百货、优购、华润、人人乐等大型KA卖场和连锁超市。绿态行商贸有限公司成立于08年6月，是个新兴的小代理公司所代理的产品有限且其主要代理的产品光明酸奶的知名在区内不是很高，与其他酸奶相比销售量会相对小，之所以选择该公司作为实践单位一者是想了解公司在起步阶段的运行情况，二者是想挑战一下自己，试试在品牌知名度不大的情况下自己的销售能力如何。第三在不断的学习与实践中提高自己，融入社会，体验就业，为将来的走出社会打下良好的基础。

二、实践概述：

本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段。

(一) 试工阶段：

试工阶段是三天，地点在华润万家购物广场，试工阶段主要是学习有关产品知识、公司文化以及产品的相关销售技巧，同时也是公司的一个考核期，看我能否胜任此份工作。由于卖场比较大，各个产品都有相关的负责人，我被安排销售光明酸奶，由卖场的促销小组长带领，因为之前都没有经过任何的培训，直接到卖场实训，所以试工第一天有点不知所措，主要是熟悉卖场结构格局，听、看促销主主管怎么跟顾客介绍产品，达到一个熟悉环境的目的。第二天，直接开始介绍产品，在学习中实践，实践中学习。但是实践的第二天犯了一个很大的错误，我把一瓶巴马利琅矿泉水还有一根火腿以及一瓶王老吉带进卖场放在员工柜子里。结果促销主管开柜子的时候吓出冷汗了，要是被查出来要被罚钱还要被超市公告偷商品。当时就被吓傻了!只知道顾客不能把商品带进商场，没有考虑到员工也不能。后来偷偷的拿出去还好没事。第三天，光明酸奶的产品知识基本掌握，试工阶段也结束了!

(二)正式上班阶段：

正式上班时间是上货、退货、申请产品的免费品尝所有这些流程我都必须在很短的时间内学会。上班的第二天我就有点力不从心了，首先是我在试工阶段只学习了光明酸奶的销售，其他卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等都没有销售过，也没有相关的培训了，怎么介绍这些我没有销售过的产品成了个难题。至少介绍的时候底气很是不足。其次，超市的产品摆放位置不是按照各个单位的产品摆放的，而是按照产品的种类摆放，由于对公司产品种类的不熟悉，晚上顾客多的时候分不清哪些是蒙牛产品，哪些是伊利产品哪些是我们公司的产品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顾客多的时候摆台给顾客免费平常产品，介绍顾客购买，由于是免费品尝的产品，需要申请免费品尝标签 ，一共需要三个超市管理人员签字确认，而这三位领导都没有固定的办公地点且我都不认识人。这样当天的工作效率自然很低，销售量也很低。第三天，公司送货来，我需要负责收获，由于收获程序有点复杂，公司的业务员过来教我，有她在我似乎没有那么紧张，叫我怎么做我就怎么做，只是动作有点慢，第一次收获我没有感觉收获的困难，只是觉得程序复杂了点。随着时间的推移，在人人乐的各个方面也逐渐熟悉了，周围的环境和人员都开始熟悉了，其他产品的促销员也大都是暑期工，大家都是同龄人交流起来也方便多了。八月分最好的一次，而在14号的时候又有一次突破，这次得到了公司的表扬。8月17号公司派了接替我的新促销员，最后我决定教她两天，把我在超市学到的一些技巧还有相关的程序教给她以便她少走弯路。8月18日22点我结束了为期一个多月的暑期实践。

三、实践总结：

在实践的过程中，不管是自身、公司还是超市本身都存在着一些需要解决的问题，总结有以下几点：

(一)自身:前期学习不够，对公司的了解不深入，导致正式上班不能很好的应对各种突发的事件，解决问题的能力有待提高。另外销售方面的技巧也有待提高，理论的基础还是够扎实，相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论知识都需要有进一步的提高、

(二)公司的业务员办事效率有待提高，尤其是质量检验报告的打印和发送，几乎每次都会出现错误，检验报告一旦出错货物就不能收进仓库，冷藏的货物容易变质。一连串的问题都会出现，影响销量。

(三)太阳广场的人人乐超市销量与其他的人人乐超市相比销量一直不是很理想，其实很大一部分原因是员工的管理上存在的问题。例如，同样一个超市各个部门的员工都不和睦，果蔬区的拉货车即便是空着也绝对不会借给急着找车子拉货的其他员工，赠品的申请程序过于繁琐，浪费员工的很多时间。超市的货物格局也是很多不合理的地方，零食区分成了两个，一个崽二楼一个在三楼，不能满足顾客的需求。另外，超市本身的员工分工就很不合理，没有把任务分配清楚，各个区的责任没有落实好，导致出现了问题找不到负责人。

(四)实践体会：

本次暑期社会实践感慨良多总结有一下几点

(一)要想做好工作，良好的沟通是关键。

无论是与同事还是顾客，沟通都是很关键的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的沟通，掌握良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，沟通不好，事情解决不了，影响心情，销量就会降低。人与人相处是一门很有学问的艺术，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。

(二)顾客是上帝，领导也是上帝。

相对于服务行业来说顾客就是上帝，只要把顾客伺候好了，一切都好办。这句话真的一点都没错，在工作的过程中有时候难免遇到比较麻烦的比较刁钻的顾客，但是只要我们语气缓和点顾客还是比较满意的，黄氏牛奶的促销员就是因为说话语气重了点，结果有一位顾客在超市里大喊着要投诉她。我虽然也遇到过类似的顾客，但是其实我们能尽量满足他们的要求，顾客还是很不愿意惹出事端的。再者，领导也是上帝，这是我从伊利酸奶促销员被赶走的事情中领悟出来。领导是就是领导，作为领导工作上就要尊重他，服从管理，与领导绝对不能有正面的冲突。

(三)努力、努力、再努力!

虽然是短期的实践，但是暴露出了我学习很多不足之处，比如销售心理学，懂得这门学问的话我相信我会做得比现在更好。在接下来的学习中要不断的学习和摸索，不断的总结经验，学好课本知识的同时也掌握谋生的手段。希望下一个暑假实践会有所提高。

(四)最后，非常感谢绿态行商贸有限公司给了我这次实践的机会，也感谢那些在工作中帮助我的超市员工和促销员。

商场实践报告 篇6

一、实践目的：

之所以选择该商场作为实践单位一是想了解家电商场运行状况，以及家电下乡政策的推广状况，二者是想挑战一下自己，试试自己的销售实力如何。第三在不断的学习与实践中提高自己，融入社会，体验就业，为将来的走出社会打下良好的基础。

二、实践概述：

本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段。

（一）试工阶段：

试工阶段是三天，地点在金太阳家电商场，试工阶段主要是学习有关产品学问、家电下乡详细政策以及产品的相关销售技巧，同时也是公司的一个考核期，看我能否胜任此份工作。由于卖场比较大，各个产品都有相关的负责人，因为之前都没有经过任何的培训，干脆到卖场实训，所以试工第一天有点不知所措，主要是熟识卖场结构格局，听、看主管怎么跟顾客介绍产品，达到一个熟识环境的目的。其次天，有人为我们培训告知我们详细的工作流程等。其实，一起先我们的工作并不是当售货员，这段时间超市在搞家电“以旧换新”的活动，也是顺应国家号召家电下乡的举措，而我的工作就是负责向市民宣扬这一活动兼询问员的身份。下午起先干脆起先介绍产品，在学习中实践，实践中学习。第三天，产品学问基本驾驭，试工阶段也结束了！

（二）正式上班阶段：

其实，在以前我曾见过这种活动，所以这次培训效果还是比较显著的，没用多大点功夫我就熟知各项事宜。半个小时后，我已坐在商场里当起了“询问员”，面前有张桌子，桌子右前方竖着一个牌子，上写着“询问处”，也挂有横幅“家电下乡以旧换新”。看着感觉着这些，心里莫名的感到一种骄傲。在我耐性给询问的顾客说明的时候，身后旁边慢慢聚集了好些人，他们都在聚精会神的听我讲解，突然感到一阵惊慌。后来渐渐的惊慌慢慢变淡。我尽自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解统统告知人们，望见他们带着一种理解了的表情离去，真的很是欣慰！

“以旧换新”的活动只持续了四五天，之后是商场各种各样的促销活动，工作方法大同小异，这样始终工作了十几天直到商场活动告一段落。虽然时间不是很长，但是在此期间我还是学到了很多东西，明白了很多道理，对人生也有了新的领悟。

三、实践总结：

在实践的过程中，我发觉不管是自身、公司还是超市本身都存在着一些须要解决的问题，总结有以下几点：

（一）自身：前期学习不够，销售方面的技巧也有待提高，理论的基础还是够扎实，相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论学问都须要有进一步的提高。

（二）商场的员工办事效率有待提高，员工分工不大合理，没有把任务安排清晰，各个区的责任没有落实好，导致出现了问题找不到负责人。实践的过程中我了解到，“家电下乡”政策得到了众口一词的好评，自“家电下乡”的政策实施以来，家电商场的营业额得到了提升，“薄利多销”也成为了家电买卖的主流。购买“家电下乡”产品的农夫占购买家电农夫总数的百分之九十五以上，在下乡产品中，海尔的冰箱、洗衣机等都是较受广阔农夫青睐的产品。“家电下乡”政策在肯定程度上可谓是深化人心。

本次暑期社会实践感慨良多总结有一下几点：

（一）要想做好工作，良好的沟通是关键。

无论是与同事还是顾客，沟通都是很关键的，尤其是工作之初，许多事情都须要良好的沟通，驾驭良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，沟通不好，事情解决不了，影响心情，销量就会降低。人与人相处是一门很有学问的艺术，人与人的相互适应、相互包涵、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额上升，顾客满足度上升。

和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充溢着竞争，好像身边少了很多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全冲突，我们应当权衡利弊适度变更一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。

（二）顾客是上帝，领导也是上帝。

相对于服务行业来说顾客就是上帝，只要把顾客服侍好了，一切都好办。这句话真的一点都没错，在工作的过程中有时候难免遇到比较麻烦的`比较刁钻的顾客，但是只要我们语气缓和点顾客还是比较满足的，再者，领导也是上帝，领导是就是领导，作为领导工作上就要敬重他，听从管理，与领导肯定不能有正面的冲突。

（三）努力、努力、再努力！虽然是短期的实践，但是暴露出了我学习许多不足之处，比如销售心理学，懂得这门学问的话我信任我会做得比现在更好。在接下来的学习中要不断的学习和摸索，不断的总结阅历，学好课本学问的同时也驾驭谋生的手段。希望下一个暑假实践会有所提高。

以上是我自己觉得在这次暑假社会实践学到了自己觉得在社会立足必不行少的项目。总而言之，作为高校生的我们，肯定要让自己多多参加实践，使得思想在实践中得到升华，更好的相识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下坚固的基础！

商场实践报告 篇7

大学生暑期社会实践报告 商场服装销售

实践报告摘要：

今年的暑期社会实践最终选在了百成汇服饰广场，做了为期一个多月的服装销售。不管参加什么工作，对于没有任何工作经验的大学生来说都是一回生二回熟。一个月下来工作经验自是累积了一些，更重要的是通过社会实践学会了一些平常接触不到的与顾客的交流技巧、心理推测等。可谓是收获颇丰，最起码以后对消费者介绍、推销商品的时候不会不知道说什么，不会那么不知所措 。我相信暑期的这些社会实践将会成为我以后职业生涯中最宝贵的财富。

关键字： 百成汇服饰广场、工作经验、交流技巧、心理推测、职业生涯、财富

实践报告：

整理服装等等，所以，其实挺苦的。刚开始的`时候，真的会受不了，因为每天只能站着不能坐。可是必须得忍下来，不能放弃。不经历磨练怎么会成长，再累也都要坚持下去。刚开始工作的几天，什么也不会。不知道说什么，不知道怎么介绍。一般顾客都是看看就走了，自己很受打击，一点成就感都没有。只好向旁边的前辈们请教，看他们在销售的时候怎么说、怎么做。几天下来，慢慢的也学到技巧了，比如，对有备而来的顾客，就根据他们的需求向他们推荐他们想要的服装，并向他们提一些穿衣建议、技巧什么的;对随便看看的顾客，就看他们适合什么样的服装再向他们推荐。遇到最多的都是随便看看的，这时候与他们的沟通就非常重要。来看衣服的都是年轻的女孩子，因此聊起来也就比较容易，比较有共同语言。有时候聊了很多他们也不一定会买，但是通过交流更容易了解顾客的心理，而且交个朋友也不错。作为服装导购员微笑是最重要的，微笑能传达真诚、能给人带来一种温暖、轻松地感觉。其次服装导购员要注意赞美顾客，一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。赞美很重要，尤其对导购、推销来说。还有倾听顾客说话也是必需的技巧。前辈们说缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。而认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一，顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。最后，导购员的形象非常重要。因为导购员的形象不仅代表了自己，还代表了整个服饰广场的形象。良好的形象不仅显示出导购员自身的良好素养，还显示出整个服饰广场优秀的整体环境及专业水准。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。

谢辞：最后，非常感谢五莲百成汇服饰广场能给我这次实习的机会。让我能够有机会在这个岗位上锻炼自己，磨砺自己。这次实习让我积累了很多经验、学到了很多宝贵的东西，这会是我最宝贵的经历。

商场实践报告 篇8

实践报告：

XX年7月10号至8月15号，我在五莲百成汇服饰广场进行了一个多月的暑期社会实践。我的工作是服装销售，在这里每个人负责一小块。所以我们不单是服装销售还要整理自己的区域，打扫卫生、整理服装等等，所以，其实挺苦的。刚开始的时候，真的会受不了，因为每天只能站着不能坐。可是必须得忍下来，不能放弃。不经历磨练怎么会成长，再累也都要坚持下去。刚开始工作的几天，什么也不会。不知道说什么，不知道怎么介绍。一般顾客都是看看就走了，自己很受打击，一点成就感都没有。只好向旁边的前辈们请教，看他们在销售的时候怎么说、怎么做。几天下来，慢慢的也学到技巧了，比如，对有备而来的顾客，就根据他们的需求向他们推荐他们想要的服装，并向他们提一些穿衣建议、技巧什么的；对随便看看的顾客，就看他们适合什么样的服装再向他们推荐。遇到最多的都是随便看看的，这时候与他们的沟通就非常重要。来看衣服的都是年轻的女孩子，因此聊起来也就比较容易，比较有共同语言。有时候聊了很多他们也不一定会买，但是通过交流更容易了解顾客的心理，而且交个朋友也不错。作为服装导购员微笑是最重要的，微笑能传达真诚、能给人带来一种温暖、轻松地感觉。其次服装导购员要注意赞美顾客，一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。赞美很重要，尤其对导购、推销来说。还有倾听顾客说话也是必需的技巧。前辈们说缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。而认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一，顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。最后，导购员的形象非常重要。因为导购员的形象不仅代表了自己，还代表了整个服饰广场的形象。良好的形象不仅显示出导购员自身的良好素养，还显示出整个服饰广场优秀的整体环境及专业水准。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。

谢辞：最后，非常感谢五莲百成汇服饰广场能给我这次实习的机会。让我能够有机会在这个岗位上锻炼自己，磨砺自己。这次实习让我积累了很多经验、学到了很多宝贵的东西，这会是我最宝贵的经历。

商场实践报告 篇9

实践时间:XX/1/15至XX/1/20

实践地点:深圳市天宝购物广场

实践目的:体验生活

今年的寒假跟往年不太一样，因为今年我是一名大学生了，我应该更独立些了，以前从没出去打过暑假或寒假工，今年学校布置了一项任务出去社会实践，并且要写一份实践报告。我今年是第一次参加社会实践，这次的经历给了我很多的感触，让我懂得了很多很多。我在深圳市一家购物广场的营运部实践，这个部门是最需要与顾客打交道的，这让我学到了很多为人处事的道理以及在学校学不到的知识。

1.服务态度

在今天，很多人都知道服务态度越来越重要，现在的市场不比以前了，以前是需求大，属于卖方市场，而现在是商品多，属于买方市场。可以说现在是谁的服务态度好谁就占领了一大半市场了，因为顾客只会光顾那些服务态度好的店家，所以说一个好的商家必须要有好的服务态度。我在那里是销售糕点的，因此会比较多人，老少都有，现在也正逢寒假，小朋友也就多了。每天都有很多小朋友过来买这些糖啊、饼干之类的，其实现在有很多商家是不太理会小孩子的，因为他们认为小孩子纯粹是来玩的，不是真的要来买商品的，跟他们是浪费时间，可我却不是这样认为的。我细心地询问小孩需要什么，并跟他们说哪些不能吃太多，哪些对身体有害，始终微笑地跟孩子介绍着。让我意外的是后面站着几位家长正微笑地看着我，他们都夸我服务态度好，并且说就冲着我的服务态度也要买些商品回去。此后，我看到他们经常都来光顾，这让我意识到一个商家的服务态度是多么的重要，它可以带来那么好的效应，也就是我们所说的会有很多回头客。

2.诚信

在我国古代，我们的祖先就十分重视诚信，这是我国的优秀文化传统。我想诚信无论在什么样的时代都是很重要的，每个时代的人都应该有诚信意识。在商场中，诚信更是对商家的一种考验。一个购物广场每天都要进新的货物，并且要把那些即将过期的商品从货架上卸下来，然后再把新的摆上去。我以前就听人说过，很多商家为了从中谋取暴利，经常是把那些即将过期的商品拿下来稍微处理一下或是把那些出厂日期或是截止日期经过处理又重新摆上货架卖给顾客，这使顾客的个人利益和人身安全受到严重的侵犯。但是在这个购物广场，我看到员工每天都会按时清理货物，把即将过期的货物退回厂家处理并换上新的商品，很好的维护了消费者的利益。我看到后觉得很感动，难怪这店的生意会那么好，因为它以诚信赢得了消费者的信任和青睐，生意自然就好了。君子爱财，取之以道。这家购物广场以诚信立足商界，带来了良好的经济效益。其实，不只是商家要诚信经营，我们每个人又何尝不是应该有诚信的道德操守呢?

3.知识

这次的实践也让我再次感受到知识的巨大力量。一个人无论干什么都要有一定的知识，俗话说得好知识就是力量，如果你字都不认识几个怎么跟顾客介绍产品呢?只有掌握一定的知识才能更好地为自己所在的岗位做出贡献，才能更好地实现自己的人生价值，所以在当今社会，拥有知识是我们施展才华的必备武器。

4.人才资本

我们知道，当今世界的竞争说到底其实就是人才的竞争，同样，一个企业想要强大也是有赖于雄厚的人才资本。很明显，如果要使一个购物广场能够合理有序地运行，那么就必须要有合理严谨的管理程序，说到管理就必须要有专门的管理人才。在这个购物广场，有专门的人才进行整个人事的管理，有专门的人才制定市场营销计划，有专门的人才进行采购，有专门的人才进行销售，整个营运过程是井然有序，这也就给企业带来了巨大的经济效益。所以说善于筹集人才资本的企业必定是有发展、有前途的，也必定是能笑到最后的。

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最新采访实践报告9篇

这篇“采访实践报告”是小编为大家精心整理的，您可以参考下面的文章了解更多相关信息。行是知之始，知是行之成，在平日里的学习工作中。经常会需要我们去写报告，报告能让我们更快发现错漏，避免徒劳的工作。

采访实践报告【篇1】

一、采访目的

社会采访实践是新闻专业学生必不可少的一门实践课程，通过此次采访实践，旨在让学生了解新闻采访的基本流程和技巧，培养学生的观察力、沟通能力和采访技能，为日后从事新闻工作打下基础。

二、采访对象

本次社会采访实践选择了一家当地老字号书店作为采访对象。这家书店已经开业多年，在当地有一定的知名度，拥有一批忠实的读者。我们选取这家书店作为采访对象，一方面是因为其在当地的地位和影响力，另一方面也是为了了解老字号书店在当今电子阅读时代的生存现状。

三、采访过程

1. 采访前准备：在开始采访之前，我们对采访对象进行了一定的调研，了解了其历史沿革、经营状况和特色服务，为采访做好了充分的准备。

2. 采访对象介绍：这家书店位于市区的繁华商业街，店面宽敞明亮，书籍种类繁多，涵盖文学、历史、哲学、心理学等多个领域。店内还设有休闲咖啡厅，提供书友交流的场所。

3. 采访内容：我们首先采访了店主，了解了书店的经营理念和经营困难，他表示现在电子阅读的普及给传统书店带来了冲击，需不断创新提升服务质量。我们还采访了一些顾客，询问了他们选择在书店购书的原因和看法，得出了一些有价值的观点。

4. 采访通过这次采访，我们深刻了解了传统书店在电子阅读时代的生存现状，认识到了传统书店需要不断创新提升服务质量才能在激烈的市场竞争中立足。

四、心得体会

这次社会采访实践让我们深刻体会到了新闻采访的重要性和技巧。在采访过程中，我们需要保持客观公正的立场，善于观察细节，灵活运用采访技巧，与被采访者建立良好的沟通关系。通过这次实践，我们不仅学到了许多知识和技能，也锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力。

这次社会采访实践让我们受益匪浅，增长了见识，提升了自我能力，为将来从事新闻工作奠定了良好的基础。希望今后能够继续努力，不断提升自己的专业素质，为新闻事业贡献自己的力量。

采访实践报告【篇2】

2013社会实践报告：采访“最美”老人孙兰香

2013社会实践报告：采访“最美”老人孙兰香

7月8日：采访红日亭“最美”老人，学雷锋酷夏送“伏茶” 

                   作者：马耀雅、吴佳雯

2013年7月8日，中国计量学院温州小分队的队员们激情澎湃地开展了第三天的志愿活动。上午10点许，满怀着对红日亭老人的崇敬之情，我们对其负责人孙兰香女士进行了深入的采访。作为红日亭最年轻的老人，孙兰香阿姨切合自身实际的为我们剖析了拥有40年悠久历史、具有温州精神标志的送伏茶活动。

   当说到施粥送茶过程中的许多感人事迹时，孙兰香阿姨情绪激动地不能自已。这些平凡而又感动的.小事也在无形中支持着老人们的义举。

中午12点30，我们在烈日下又来到了红日亭，开展送伏茶的志愿活动。络绎不绝的行人来到红日亭喝几口伏茶，每个人脸上洋溢着笑容。清凉的伏茶祛走了酷暑，也温暖了人心。

采访实践报告【篇3】

这是大学的第一个寒假，在寒假中我用十天的时间采访了身边的很多人，在自己的人生道路上，了解到了一个人如果想要有成就，要在各个方面所必须努力和付出的事情。 经过10天的走访，听到了不少的故事，故事个不相同，但是他们都是有一个特点，就是曾经不如意过，但是现在却是能够摆脱过去的困窘，他们中有商人有工人也有农民，但是不管是什么样的人无非都是自己努力得来的。 我们看到得成功都是一个结果，他们都受人的尊敬被人佩服，但是我们当我们去深究其原因时发现原因有很多，但是无非都不会离开一个因素，那就是自身所付出的努力，所以他们更值得我们去学习。

过去中学的寒假不是在补课中度过就是在家里带着，因为学习的压力没有多少时间去。但假期是一个增长见识提高自身素质的机会，现在学校提供了这么一个机会，也是给了我们自身进步的一个平台，假期期间我利用了10天的时间走访了身边的人，从他们的身上得到 了许多的启示。

我第一个采访的人士是一位护士，因为她的身上有一种精神是我所欣赏的，拥有一颗博爱的心和善良的心，为人名服务，和她的谈话使我得到了许多启示。接下来我去采访了一位商店的老板，因为我经常去他的商店买东西，他的和善的为人给我留下了不错的印象，所以我想去了解一下他的故事。第三天我去采访了我的高中同学，他上的是一所大专，但是他在学校的生活确实很令人难忘的而且吸引人。接下来我采访的是一个在难忘的高考后选择复读的以为同学，它能够在一次重新回到高中学习确实很难的，而且他现在能够很努力的朝着自己的目标前进，人们都说高三使人蜕变，而我却更加相信，高三比大学更能磨练人的意志，引文那是一个充满梦想的年级，没有大学里那么的寡淡人机会关系，更多地是一份真诚和彼此共同在夜灯下互相勉励的精神。接下来我跟着同学去采访了一位上了美容学校的人士，据我所知当初他在选择这个学校的时候家人也不是很支持，选择这个专业的组里本身也是很强大的，但是他却克服了。

采访的过程中虽然跑了不少地方，也很辛苦，因为是第一次采访，有时候也有一些尴尬，但是我更看到了被采访人在成功的道路上所遇到的艰辛和迷茫，当思考他们走过的道路时我发现我现在的这些辛苦都是可以忽略的，从他们的故事中我学到了很多很多。通过这次的时 间我更加了解了成功的不易，也更了解了社会，使我更加能够吃苦，更会与人打交道了。当 然也更知道了自己与成功人士的距离，今后我会用实践中的所学来为我的人生增添光彩。 成功的秘诀在于坚持。 姓名：范雯雯

坚持是一种美好的品质。在面对欲望时，坚持淡泊和宁静；在惨遇不幸时，坚持生命的乐观和坚强；在面对危机时，坚持属于个人的自信和活力；在受到打击时，坚持心胸豁达和豪迈。坚持承受生命中的不能承受之事，是一种境界，一种胸怀。

胜利贵在坚持，要取得胜利就要坚持不懈地努力。饱尝了许多次的失败后才能成功。正所谓的失败乃成功之母。成功就是胜利的标志，也可以说坚持就是胜利。

无论德模生、爱迪生还是拜伦，他们成功的在于坚持不懈，锲而不舍地进取奋斗。此外他们还能正确对待暂时的挫折和失败，即不把失败看成纯粹的失败，而看成对成功的一次尝试，只有这样才能使他们不致丧失继续寻找通向成功路径的勇气和自信。

所有成功的人，还靠的是恒心两个字，不论多么难做的事情，多么浩大的工程，只要不间断地去做，总会成功的。所有失败的人，都是浅尝辄止，半途而废，纵有天大的才气，不能长久坚持，缺乏恒心，也会一事而成。

因而恒心是度量一个人是否成功的试金石，不要听他的高谈阔论，也不要为暂时的光芒所迷惑，只看他是否矢志不移地去做一件事，就足够了。

同时，在我们做任何一件事时都不会一帆风顺。一定会遇到风雨，但是我们必须相信自己行，相信自己行是一种信念，也是一种力量，一句“我能行”背后是相信自己必定成功的态度。古今中外无数事实说明，失败乃成功之母，而自信是成功的基石，正如（ru）爱迪生所说；“没有失败，只有离成功更近一步。”

因此，我们要自信地迎接挑战，坚信“我能行”，就一定行，成功的秘诀在于坚持。

有的人认为有了金钱、地位、房屋、尊重这是成功。有的人则认为成功是你做了一你想做的事并且做好它。

还有人干脆否认成功地存在，他认为这世界上没有成功，只有无止境的追求。 字典中成功有两种解释：1成就功业、政绩或事业。2、获得预期的结果,达到目的。

我们从人的角度来分析一下成功这个词。首先成功必定要和事件有联系，没有事件便没有成功。 那么事件是怎么开始的呢？这就不得不考虑到成功的主体是谁？换句话说就是谁成功了？我们现在假定成功的主体是你。主体是你，自然对成功的感受也是以你为主的了。接下来我们就会想到与你有关的事件的开始、发展以及结束了。事件是怎么开始的呢？这事件是你做的，当然是因你而起的！那么你为什么要做这件事呢？是无意中做的还是你有计划早就想做的或者干脆是你不想做的？无意中做的事会使你有成功的感觉吗？我是没有，即使这件事做成功了，至少也不是那种可以延续很长时间的好感觉。用中国人的一句俗语来形容这种无意中做成的事，那就是走了狗屎运的感觉，有惊喜但没有长久的满足感，不好意思摆上台面炫耀。

如果你不想去做某一件事，由于某种原因使你不得不做，这事做好之后，你会欣喜吗？你会有满足感吗？你会觉得你是成功的吗？我是不会，我想你也不会。好了，就当作这件事是你想做的。撇开做这件事的过程不谈，做一件事必定有做好和没有做好两种结果。那么没

做好自然就不算是成功了。但是做好了一件事就算是成功吗如果这件事是一件你认为微不足道的小事，你想做也只是因为你可能需要他，但是它一点也不值得称道，你会有成功的感觉吗？你会兴奋得大声喊道我成功了吗？我想你不会。因此这件事，必定是你非常想做的事。 你有强烈的欲望想要做成它。当它做成后，你会有强烈的满足感和兴奋感。好了，结合上的论述我们来看看成功到底是什么？首先是成功的主体也就是你，接着是你非常想做的事，后这件事你做成了，接着最重要的一点就是你获得了强烈的满足感。我们可以看到，成功实际上是一种感觉。是谁的感觉？是成功的主体你的感觉。你感觉怎样？你既高兴又兴奋，而且还特有满足感，你愿意将你做的事向别人述说，让他人也能感受到你的喜悦之情。

因此我要为成功作一个新的定义：成功是指人们做好了一件非常渴望做的事所获得的满足感与兴奋感。因此我们做事情，不管大事小事，只要是你想做的事，并且通过你的努力做成了，你高兴了，那你就成功了。不要把成功看得太遥远，也不要把成功看得太容易，成功需要你的努力。那些认为成功不存在的人，实际上是不断界定新的目标的人，他们也会从 他们所做的事中获得快乐，他们也成功过。

如何才能成功，很多人都说成功必须要去努力，但是努力只是一个很宽泛的名词，我们却不能对一个人说你去努力吧，他就能真正的成功。其实成功可以属于每一个人，但是成功却对于很多人来说只能是看着他在别人的身上生根发牙，而自己永远都是一个旁观者。 但是成功其实很简单，首先成功需要自信，自信是一种积极地心态，失意时不要抱怨不要灰心，成功需要自信的支持；然后是永远别怕失败，敢作敢为，失败是成功之母，永不放弃的人总会成功；然后成功的机会需要自己去把握，抓住今天，不要让机遇悄悄的溜走；善待自己就是善待他人，在成功德道路上你的朋友永远都是你的帮助你的人。成功需要了解这些。 成功的的一个前提是要充满自信，其实每个人都有自己的的价值，但是很多人却不了解这一点，如果你是一个宝石，

就不要在蔬菜市场上寻找你的价值。在这个世界上每个人都是独一无二的，因此我们有必要找到自己的价值，有必要相信自己的能力具有强烈自信心的人往往是生活中的幸运者。让我来将一个故事吧：中国姑娘彭丹，考上了英国牛津大学博士，但是她却在参加面试时同导师阿加尔教授激烈地辩论起来，教授很生气，整个走廊都能听到他们的争吵：

“就凭你那个实验方案，我马上可以指出不下10 个错误。”

“这只表明这个方案不够成熟，要是您能接受我成为您的学生，我相信自己可以把这个方案改得完美。”

“你想要我指导一个反对我的理论的研究生吗？”

“我是这样想的。”彭丹心想津大学不会录取我了。但是，没想到，秘书在宣布录取名单时读到“中国的彭丹小姐”。阿加尔教授站了起来，当着众人的面对她说：“我的孩子，你骂了我两个小时，但我还是决定录取你。因为，我要你尽情地在我的支持下反对我的理论，如果事实证明你是错的，我将十分高兴。如果事类证明你是对的，我将更加高兴。我希望我死后， 你能成为比我更优秀的心理学家。”彭丹深受感动，她终于可以如愿以偿地成为牛津大学的学生了。

自信，并不意味着没有风险，不会失败，恰恰相反，自信是一种不怕冒险、不怕失败的

积极心态、是一种心理习惯，这种心理习惯是人们充分的相信自己，能够接受来自各方面的 考验、挫折和失败，并且敢于去争夺最后的胜利。它常常是一个人获得战胜困难的力量的源 泉，有了这种习惯将使我们一生受用。

成功需要跌倒了就要站起来的勇气。永远不会放弃的人总会成功，没有什么是一成不变的。让我们再讲一个故事吧：当今世界文明民族都非常仰慕费尔德，他不仅构思了海底电缆4 的计划，而且他还把自己所有财产都投资在这个项目上，经受了世人无数次的嘲讽、嗤笑，但他没有轻言放弃，直至成功。海底电缆计划经受了在国会讨论中的第一次失败，但是最终得到了参议院的大多数通过的一项特权。铺设电缆的第一次努力失败，因为电缆在海里不能5公里一接。第二次、第三次尝试又惨痛地失败了。最后，在1858年，电缆铺好了，很遗憾的是电缆只运营了几个星期就因故停了。有人就奉劝费尔德别折腾了，到时人财两空不合算，但费尔德只是笑笑，在大西洋上来回50次筹集资金为的是最后成功的一搏，大东公司加入进来了，但是在铺到2400英里的地方电缆又断了，一切又白费。这次损失600 万美元。这次巨大的损失让朋友、家人、投资商都对这个计划产生了怀疑，甚至是失望，费尔德自己也心酸了，但他深信自己的计划，还是挺了下来，1866年7月27日，经过不9停的努力之后，电缆终于铺设成功，从纽芬兰向纽约传来了如下信息：

“我们今天早上9点心满意足，我们都好，谢谢上帝，电缆铺好了，运行正常。费尔德。 ” 当新闻媒体采访费尔德是什么支撑着他走到成功的今天时，费尔德想都没想就告诉记者，“只要你把失败当朋友，只要你坚持住，没有什么成功不了的。”

成功者之所以能成功，就在于他把失败当作朋友。失败可以告诉你，这样做是错误的，下一次需要换一种思路。而且失败能够提供有价值的信息，是对你很有帮助的向导，而不是要你退缩的警示。失败实际只不过是暂时的挫折，而暂时性的挫折是一种幸福，因为它会使我们振作起来，调整我们的努力方向，使我们向更美好的方向前进。成功者充分认识到，成功之路有如文火炖骨头汤，只能慢慢成熟，而且要以多次错误为背景，踏着错误的肩膀向上爬。不管做什么事，只要放弃了，就不会有成功的会，只要你不放弃，就会一直拥有成功的希望。成功学大师拿破仑・希尔说“在放弃所控制的地方，是不可能取得任何有价值的成就的。”

如果你有99％想成功的欲望，却有1％想要放弃的念头，这样只能与成功无缘。就像百米赛跑比赛，如果你全力冲刺了在最后1米放弃了，金牌自然与你失之交臂，这是一个人人皆知的道理。 失败了，再做一些努力；失败了，坚持下去，对自己宽厚一些，失败了，继续干，直至成功。这个世界没有什么是否一成不变的，生活就像自然界，有阳春，也有金秋，有酷夏，也有寒冬。走运和霉运都不可能持续很久，所以当你失败的时候要永远艰辛一点：一切都会改变。无论身受多大的创伤，心情多么的沉重，一贫如洗也好。没人理也好，都要坚持住。太阳落叶还会在升起来，不幸的日子总会有尽头，过去是这样将来也是这样。有许多人在频频遭受失败的时候，那些有这必胜信念的人成功了，他们应该成功。永远不放弃的人纵火成功，对于他们来说成功就上明天早上的太阳一定会升起来一样肯定。

但是有勇气面对失败固然重要，但是更要有用去开拓未来，有时候迈出行动的第一步往往能轻易地得到他所想要的东西，如果每天只是翻来覆去没有目标的过日子那么他离成功就越来越远了。

倘若一个人的想要成功，那么他的生活就不应该是如此的反复单调，今天应该比昨天进

步，明天比今天进步，这就是成功所需要的每一天的成长。有句俗话说“十年如一日” ，这就是说要有恒力，他强调的是勤劳、努力与毅力这种精神，并不是说在这过程中没有任何进步。这种十年如一日的努力一定会产生非常新颖的创意合进步。 很多人不能成功就是因为他会常常住不住机遇，而在事业上停滞不前以致一事无成。这个原因主要有两点：仪式许多人对把握机遇的重要性认识不足；二是缺乏对机遇的敏感性，不善于认识机遇。三是机遇摆在面前却无力去把握。一个人抓住机遇：首先要认识到机遇对于自己成功的重要性，要研究机遇的特点和出现方式，积极地追求机遇，争取机遇，绝不应在机遇出现的时候行动迟缓，疏于决断，造成一时甚至一世的缺憾。还有一句俗话“机遇是留给有准备的人的” ，如果机遇出现在了你面前你却还没有准备好那也只能让他悄悄的溜走，牛顿说： “非凡的投入才会有非凡的成就，这是一条永恒的真理。”如果你对成功用心到了

“痴迷”的程度，那么什么机遇都不会逃脱你的双手。在成功的道路上真正朋友是你永远的后盾，所以要善于成人之美，多理解别人，多帮助别人，对待朋友要真诚，尽量的宽容谅解别人。

在我们的日常生活中，稍加留心就能做到这一点，当你做到了这中间的任何一点别人就会感激你，就像受了你的恩情一样，也会真诚的去对待你，回报你的恩情。有很多有经验的领导就是用这样的方法来凝聚人心、管理员工的。当你设发为他人着想，乐于帮助他人的人总能得到他人的帮助和配合。所以成就别人也等于成就自己，推荐别人也等于推荐自己，称赞别人也等于称赞自己。

成功并不是遥不可及的事，只要你迈出第一部就有可能去超越，《获取成功的精神因素》 一书的作者克莱门特・斯通指出：“目标再伟大，如果不去落实，永远只能是空想。成功在 于意念更在于行动。”但行动之后更需要你的艰辛的劳动，本田宗一郎说：“成功和失败都不 是一夜造成的，而是一步步累积得结果。

”

通过这次的实践，我更加深刻认识到了成功所需要的努力，也解答了我的一些疑惑， 从被采访者的成功事例中获得很多的教训和经验，为我以后的生活指明了一个方向。 通过这次实践，我感觉对我的学习也有一定的帮助，采访中很多被采访者提到了他们的 学习生涯，成功有一条就是耐得住寂寞，学习是一门艺术，更需要耐得住寂寞。 这次实践还让我认识到了社会交往的重要性，社会实践的采访需要交往，在工作中更需要良好的人际关系，和表达能力，所以后我需要锻炼自己这方面的能力。我面前的路还是很漫长的， 需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。社会实践是同学们利用校外的资源和环境进行自我教育的重要手段，也是同学们参与积极性最高的活动形式之一，开创了主题教育的新局面。 社会实践使同学们了解社会、接触实际，从而增强群众观点、劳动观点和社会主义的事业心、责任感，巩固所学理论，获得所学专业初步的实践知识，以利培养实际工作能力和专业技能。

采访实践报告【篇4】

在市场经济日益竞争激烈的今天，成功人士的经验和故事总是吸引着人们的关注。他们的励志故事和成功经验常常成为励志的典范，激励着更多的人去追逐自己的梦想。为了更深入了解成功人士的内在世界和成功之道，我决定采访一位成功人士，并撰写一份实践报告。

我选择了一位在商界取得巨大成功的女性企业家作为采访对象。她叫李莉，是一家知名跨国公司的CEO。在采访中，她分享了自己的成功经验和一些宝贵的经营智慧。

李莉提到了她的成功秘诀之一是坚持不懈。她说：“成功不是一蹴而就的，需要付出大量的努力和时间。只有坚持不懈，才能战胜困难，取得成功。”在她的带领下，公司在竞争激烈的市场环境中屡次取得了成功，成为行业的领军者。

李莉还强调了团队合作的重要性。她说：“没有一个成功的领导者可以独挡一面，团队是成功的关键。”在她的管理下，公司建立了一个高效的团队，团结互助、协作顺畅，为公司的发展提供了强大的支持。

除此之外，李莉还分享了她在经营过程中遇到的一些挑战和困难。她说：“作为一名企业家，困难和挑战是难免的。重要的是要敢于面对挑战，勇敢地解决问题。”在她的带领下，公司成功地应对了各种挑战，取得了长足的发展。

通过与李莉的深入交流，我深刻体会到了成功人士的成功之道。他们并不是靠运气或者机遇，而是凭借着不懈的努力、坚定的信念和智慧的经营，才能取得成功。他们的故事告诉我们，只有脚踏实地、坚持不懈地奋斗，才能实现自己的梦想，走向成功的道路。

在结束采访后，我深受启发，也深刻领悟到了成功的真谛。作为一名应届毕业生，我将以李莉为榜样，脚踏实地、勇往直前，不断提升自己，努力实现自己的梦想。相信在未来的道路上，我也能取得属于自己的成功，为社会做出更大的贡献。

采访实践报告【篇5】

寒假社会实践报告

题目：坚持不懈 努力拼搏 在平凡中成就伟大

学生姓名：学 号：

系 部：

专业班级：

指导教师：

二○一三年一月

坚持不懈 努力拼搏 在平凡中成就伟大

摘 要

和平年代，英雄也许不再经历血与火的洗礼，但依然闪耀动人的 光芒。在我的身边，每个人在自己的岗位上奋斗着，平凡却不平庸。此次寒假，我利用十天的时间采访了身边从事不同工作的人，有教师、工人、个体户、上班族、大学生，走进他们的生活，探寻他们的成功之路，体验他们如何在平凡的生活中成就伟大。经过数天的接触，虽然他们的成功各不相同，却阐释者一个共同的道理：平凡的人在平凡的岗位上，只要坚持不懈，努力拼搏，仍然能够取得的成功。

关键词：坚持 努力 平凡 付出 成功人士

前言：

在这次采访中，每一个采访对象都让我感触颇多，在与他们的接触中，我每时每刻都在跟着他们的一言一行思考，他们的成功之路让我深刻领会到坚持、努力对于在人生道路上奋斗的平凡人来说是多么地重要。

一个人在一生中总会遇到各种挑战和机遇，我们需要坚持不懈的精神和努力奋斗的勇气去面对生活，只要肯坚持，只要肯努力，总有守得云开见月明的一天，一定会取得成功。宝剑风从磨砺出，梅花香自苦寒来。如果没有恒心、耐心、毅力，没有坚持不懈、坚韧不拔、坚定不移的精神，成功还会属于你吗？

第一次亲身参与社会实践，感受到很多东西要比书本中的理论知识深刻的多，从实践中汲取营养，用自己的坚持和努力，走向成功的彼岸。

实践的过程：

此次以体验成功人士的成功之路为主题，我通过面对面谈话，实地参观等方式，对十个不同行业的人士进行采访，倾听他们背后的故事，感受他们成功的经验。

采访感受：

通过十天的采访，我从这些人身上学到了很多，他们在自己平凡的岗位上做着平凡的工作，但是每个人都有自己不可磨灭的闪光点。我深刻体会到，成功对于一个平凡的人来说并不是遥不可及的梦想，每个平凡的人只要坚持既定目标，并为之努力奋斗，最终都会成功，平凡往往孕育着伟大，彰显着成功。

调查资料：

1、无私奉献，默默付出——高秀礼

他把自己最美好的年华和激情都挥洒在乡村的课堂上，他用自己半生的心血浇灌着一个个渴望知识的灵魂，他就是——高秀礼。一位平凡的乡村教师，从教二十多年来，他全身心地投入自己所热爱的教育工作，付出了比一般教师更多的劳动汗水，他用一颗金子般的纯真爱心温暖了、滋润了孩子们的心田。他已经记不清曾经有多少孩子得到过自己精神上和物质上的帮助，也记不清曾经给多少孩子义务补课，他的奉献精神令人佩服，他的爱心事迹令家长称赞。她不仅在平凡讲台上留下了自己那特殊的足迹，更在众多孩子们的心中留下了最美丽的微笑。

如今，他一天退到幕后，干起了后勤工作，为老师和学生的工作和学习保驾护航。他说：“能用自己的微薄之力能帮助别人，再苦也是值得的，我这一生坚持在教育战线上，可说是桃李满天下，看到自己的学生在各行各业上成绩突出，我觉得自己是成功的。”憨厚朴实的话语让我感动，平凡又怎样？普通又怎样？只要自己坚持不懈，用自己的努力有益于别人，有益于社会，就是成功的，祝福你，人类灵魂的工程师。

2、医者仁心——张国锋

初次见到张大夫是在一个病患家中，他正在为患者做针灸，为避免打扰到他，我没有上前打招呼，只是默默地在一旁看着。只见他一

边扎针一边轻声询问患者的感受，患者是一位老人，张大夫扎完针后还贴心地为老人盖好被子，就注意事项向老人千叮咛万嘱咐。我看在眼里，颇有触动，医生就应该是这样的。

对待出诊的病人是这样，对门诊病人更是无微不至，有患者来输液，张大夫便吩咐爱人做饭给病人吃，熬小米粥给感冒的孩子、老人。来看过病的人们都说，张大夫不仅看好了他们的病还暖了他们的心。对此，憨实的.他只是谦虚的笑笑。他说，作为医生不管他是贵贱贫富，老幼美丑，一律同样看待，都存有对待最亲近的人一样的想法，也不能瞻前顾后，考虑自身的利弊得失。看到病人的烦恼，就像自己的烦恼一样，内心悲痛，不避忌艰险、昼夜、寒暑、饥渴、疲劳，全心全意地去救护病人，不能产生推托和摆架子的想法。他说：“这一生我只做一件事——珍爱生命”。

这样掷地有声的话语让我为之振奋，是啊还能有什么比生命更重要的呢？张大夫他是成功的，对于医生来说，相对于精湛的技术而言，医德更为重要。

3、为了事业和家庭，再累也不算什么——赵艳霞

用她自己的话说女人要上的厅堂下得厨房，她就是这样的一个女人。这个曾经无忧无虑的女孩现在已为人妻为人母，在外忙碌工作，回家忙碌爱人孩子，生活的井井有条。她说，为了事业和家庭，再累也没什么。

她是一个很健谈的人，在采访中，她总是滔滔不绝，我默默倾听着，感受着一个女强人生活的细枝末节。

采访实践报告【篇6】

在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的21世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。社会实践是大学生学习知识、运用知识、锻炼才干的最佳途径，更是我们当代大学生服务社会，回报社会的一种良好形式。

我们很幸运有这样的社会实践机会。因为通过社会实践，我们便可以将学校里学的知识联系于社会，社会是一个很好的锻炼基地，正是这个基地为我们搭建了人生的阶梯，让我们不断朝着我们人生的顶峰勇敢攀登。社会实践是我们学生接触社会、了解社会、融人社会，运用所学知识实践自我的有效途径。

只有在实践中才能领悟理论的真谛，把理论更好地应用到实践中去，以便巩固理论知识，从而实现从理论到实践再到理论的飞跃。而且，社会实践活动增强了我们大学生认识问题，分析问题，解决问题的能力。

“实践出真知”，这是亘古不变的真理。作为大学生的我们最终要走人社会融人社会。在xx年8月10日这一天，我作为这个团队中的一员，很荣幸地参加了这次大学生社会实践活动。虽然烈日当头，但并没有影响我们积极参与社会调研活动的热情。

我们团队社会实践调研的主题是“社会舆论监督的法律问题”。这个主题自然就让我们想到：社会舆论监督的功能是什么，它起到了什么作用，它到底扮演着什么样的角色等等。带着这一系列的问题，我们加以思索，同时也感到几分迷惑，就是怀着这种复杂的心理，我们先后去了大连日报社、大连晚报社进行采访调研。在采访过程中似乎我们与报社的工作者们的角色进行了调换，但是，就是这份“初生牛犊不怕虎”的胆量促使我们去探寻间题的答案。

我们首先去的是大连日报社。经过耐心的等待之后，报社的一位领导把我们领进了一位编辑的办公室。初次来到报社，初次与大连日报社的编辑面对面地交谈，心中不免有些紧张和忐忑。片刻之后，我们团队的代表便以小记者的身份，对这位女编辑进行了短暂的采访。经过采访，我们了解到大连日报是属于行机关报，并且对于我们提出的案例，这位编辑都给我们进行了细致的解答。我们团队的代表曾问过这样一个问题，在许霆案件中，起初许霆以盗窃罪被判处无期徒刑，但是经过社会媒体等舆论监督之后，受到媒体的这种舆论压力后，便改判为有期徒刑五年，这是说明社会舆论监督代替了法律吗？这位编辑便对此发表了自己的深刻认识与见解。她个人认为，社会臾论监督起到了一种导向的作用，它代表了广大人民群众的呼声，反映的是社会各界人士的共鸣，不否认会有一种感性的认识以及一种理性的情感存在其中。她强调社会舆论监督是介于法情、人情之间的，它所起到的只是一种导向作用，并不能代替法律，它对法律起到了一种促进和完善的作用。带着一份满意的答卷，我们带着感激的微笑辞别了这位平易近人的女编辑。

之后，我们又荣幸地见到了辽宁大学的校友，她也是一位编辑，这时我们那颗紧张的心似乎放松了很多。这位师姐向我们大致介绍了大连日报社的总体情况，包括大连日报社主要侧重报道的事件，记者的工作以及大连日报发展历程等方面的内容。

在当天下午，我们又去了大连晚报社，同样，我们对该报社一位编委会的工作人员进行了采访。我们了解到大连晚报是接近百姓生活的报纸。工作人员不仅十分热情地接待了我们，并且热情地解答了我们所提出的每一个问题。

在这次实践中，我们不仅精心地准备了调查问卷，而且与人民群众直接接触，倾听他们的心声，了解他们眼中的社会舆论监督的作用。

在此次社会实践中，我们每个人都很认真地去准备每一项任务，我们深深地感觉到社会实践拉近了我们与社会的距离，也让自己在社会实践中开阔视野，增长知识。社会其实是我们学习知识的大课堂，真的是受益匪浅！

在社会实践中，我们真的收获了很多很多！社会实践增强了我们运用法律知识于实践中去的能力是毋庸置疑的。同时，我感受颇深的是社会实践提高了我们的沟通能力。沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。要很好地融人社会就必须与人接触、了解和交往，这样就需要与他人进行深人的交流。而这些，都需要自己主动去做。

我觉得让我们收获最大的是社会实践让我们亲身地体会到：不论做什么，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对生活充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致地对待每一件事，力求做好每个细节，精益求精。热情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花。

时间飞速而过，社会实践已经结束。但是我相信这次社会实践给我们带来的收获与启迪会使我们受益终生。我们会继续走向社会，走向理论知识与实践相结合的道路，到社会那片广阔的天地里去检验我们所学的理论知识，锻炼我们的能力，逐渐提高我们的综合素质。我们更会以一种顽强的拼搏精神去开拓属于自己的那片天空，展现当代大学生的风采！

采访实践报告【篇7】

关于环保局采访与调查的社会实践报告

关于环保局采访与调查的社会实践报告

走进威海市环保局——”常春藤”科研立项团队不断前进

摘要：随着科研立项活动进程的展开，提高人们的环保意识与了解政府有关部门对环境保护问题的政策与看法迫在眉睫，为此常春藤科研立项团队的队员们前往威海市环保局进行采访与调查。

近期，“常春藤”团队成员在队长徐瑛泽的带领下到达了威海市环境保护局进行了走访调查。环保局宣传法制科的工作人员李润热情地接待了我们。李润对环境治理中涉及到的培训教育、问题措施、治理成果三个方面向我们进行了详细解说。这次访谈令常春藤团队的队员们受益匪浅。

我们了解到环保局的.培训教育工作主要分为内部培训和外部教育两个部分。内部教育主要是通过工作人员自主学习新《环保法》等相关文件，以及在每周五下午举行的"环保大讲堂"活动中进行内部业务主干自主选题交流来提高内部人员的环保工作素质。外部教育则是由环保局组织威海市相关企业进行新《环保法》培训，以普及更高标准的法律法规。

至于措施与成果方面，因为威海市环保局主要是对威海市整体的大气环境和水环境进行监管和治理，所以威海市整体环境的主要治理难点有两个，一是机动车尾气问题，二是城市大型企业废气废水排放问题。

关于机动车尾气问题，近年来，经济的快速增长使得威海市机动车保有量日益增多，机动车尾气不合理排放以及排放过多的问题也日益严重。为此，威海市环保局联合交通部门对机动车的数量以及机动车尾气的排放和排放标准进行了严格控制，已初步取得成效。

关于企业废气废水排放问题，威海市的11家大型热电厂和一家大型玻璃厂已被环保局列为重点治理对象。威海市环保局已出台相关文件，要求这12家企业必须于2014年年底之前安装并运行统一的在线环保装置，并且已经联合威海市主流媒体对这12家企业的环保设施的装置进程进行了两次公开。环保局将通过此项在线环保监控装置实时监控企业排污状况，一旦排污超标将会对其进行相应处罚。凭借威海市三面环海的优越自然地理环境以及全体市民高度的环保意识，威海市环保局结合实地监察、在线监察、市民投诉等方式，对威海市环境难点问题进行重点整治已取得了显著成果。据统计，威海市整体环境质量指数在山东省的总体各阶段排名中均位列前茅，并基本排在第一位。

本次走访使队员们进一步了解了威海市的整体环境状况与政府有关部门的环境治理措施，提高了科研课题的充实度。本次走访还使常春藤团队获得了政府有关部门的支持与认可，为下一步的研究与实践奠定了良好基础。

ivy团队队员于东威

采访实践报告【篇8】

“采访家人实践报告”

我是一名大学生，正在接受记者专业的培训，针对课程的学习领会，我们需要进行一些实践报告。这周的实践任务是，采访自己的家人，探索他们的生活经历，家庭故事和家族传承。

我第一个采访的是我的爷爷。我的爷爷今年已经七十五岁了，在他的年纪，他对于很多问题确实都有着很有价值的经验和见解。爷爷告诉我，他的父亲非常重视教育，对于爷爷作为一个男孩子来说，就读小学就非常不容易了。在那个旧社会，没有像现在这么好的条件，爷爷常常是赤脚上学的，但是他坚持学习，最终考上了县城的中学。

爷爷还跟我分享了一些他的成长故事，那个时代蒸蒸日上的日本，当时很多乡村的人都积极支持日本的军事扩张，然而，我的爷爷不同，他反抗日本人，很多时候都会做一些他贡献自己的一份力量的事情。

在我采访到我的奶奶那里的时候，她也分享给我了很多关于她的青春岁月的故事。奶奶告诉我，她小时候家庭非常贫困，温饱都成了问题，但是，她拥有非常好的音乐天赋，这是她能够在困境中坚持的原因，后来成为学校文艺班的唯一一名儿童演员，一曲精彩的表演，赢得了数以千计的观众掌声，早就鼓舞了她不屈的精神。

我也采访到了我的母亲，她是家里最年轻最美丽的女人，但是，在她的年龄，她已经面对许多挑战，无论是自己的学业和事业，还是在家庭上的辛劳，都有着让人敬佩的勇气和毅力。

从这些采访中，我发现虽然我的家人的故事都非常不同，但他们都拥有着勇敢追求的精神，不懈地努力去追求他们的梦想和目标。这种精神勇气力并非制造于一时，也需要灵魂深处的踏实沉着，并超出搏出当下的奋斗，而需要全面的素养和坚定的反抗精神。也只有如此，才能在人生的征途中，不畏挫折，坚守自己的信念。这样的精神，也是我们共同的财富。

通过这次实践，我不仅了解了自己家族历史的追溯，也对于人生道路上的真正意义有了更深的体会，我相信，通过不断地采访和深入研究，我们能够更好地理解人性的光明面和黑暗面，真正熟悉个体的地位和价值，以此来寻求方向和勇气，去迎接未来的挑战。或者我们指望我们在网上、书本上或者电视中了解到的信息，但如果我们“以家为窗、以人为鉴”，写出有思想、有温度的文章，去看到人性本质中那些美好的东西，那么我们将会比大多数人有更广阔的人文视野。

采访实践报告【篇9】

8月，是抗战胜利70周年。幸福树家电经理_，为了让员工受到爱国主义的教育，在8月7日，率部份员工，前往各乡镇看望我们幸存的抗战老兵。这天，我们作协一行人也随_员工去看望几位抗战老兵。我们去的第一站是_村。90岁的抗战老兵黄忠新就住在楠市中学对面。见我们到来，黄老很高兴，忙拿出早就准备好的葡萄放在桌上。黄老眼不花，耳不聋，看上去很健康。我们跟他合影后，黄老向我们讲述了他当年入伍到跟日军作战的情况：

1944年2月，黄老当兵时，他在_县县立(一中)中学读初中。那时，他家有两兄弟，当时的政策是二丁抽一，他是哥哥，他只能是弃学从军。参军后，他分配到国军陆军第四军，军长是张发奎。_县参军的有100多个人，而楠木桥的人就占了十几个。这些人全安排在第四军。他们参军后，军训几个月后，住在长沙，参加长沙保卫战。当时在长沙驻守的国民党兵还有其它几个军。驻军在岳鹿山的军队是其它的军部。长沙保卫战的三个战役，日军失利。最后，日军派出了大量的军队来攻打岳鹿山。他告诉我们：我亲眼看见，那炮弹打过来的时候是烟雾弥漫。白天也像晚上一样。上级叫我们炮弹打来时，要卧倒，不然就容易受伤。最后，岳鹿山失守。

电商实践报告锦集9篇

前辈告诉我们，做事之前提前下功夫是成功的一部分。在幼儿教育工作中，我们都有会准备一写需要用到资料。资料的意义非常的广泛，可以指需要查到某样东西所需要的素材。有了资料，这样接下来工作才会更上一层楼！所以，您有没有了解过幼师资料的种类呢？或许你需要"电商实践报告锦集9篇"这样的内容,请阅读，或许对你有所帮助！

电商实践报告【篇1】

大学四年生活将过去，想着刚刚过去的实习时光，紧张沉默之后更多的是感慨，印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在逝去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足？

两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧张沉默之后更多的确实是感慨，实习期间，我在广东东莞的一家电脑企业做教师，主要是教那些比较简单实用的办公软件，本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑教师，于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。，想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的知识，

以前也想过，学我们英语专业的，也许以后最起码存在那种机会去走向讲台，所以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而。、在工作的过程中， 我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求.

因为企业的员工都是即训上岗，所以，一直没有又休，而且在工作期间最大的体会就是，作为一个教师，或者说是一名授课者，最大的考验就是耐心，有的时侯，一个问题还得重复很多遍，这个时侯，就不能只站在自己的角度去想它，而应该站在对方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷静的习惯，这也是在这很短的工作中得到的很大的体会，在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识，东莞是一个新起的城市，但它却己走在了中国城市建设的最前端，在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。

因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧，

以上就是我署假的实习总结报告，可能并不是一份很规范报告，但确确实实我这两个月工作中的感受，虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很宝贵的充实，都是一笔很宝贵的人生财富。

电商实践报告【篇2】

短暂、难忘的暑假似白驹过隙，急速而逝，回首那两个多月，内心有了些澎湃，那股暂给熄灭的激情又死灰复燃ing…在短暂的假期里，我和我的高中同学开办了网上小店，专门搞些比较个性小商品在网上零售兼批发。开办网上小店不是纯粹的挣挣小钱，更多是为了积累工作经验和社会经验，从而提升自己的社会实践能力，以便以后更好进入社会的快节奏轨道。 作为一名大一菜鸟新生，我深知我们还有很多很多不懂要学的东西，而心里那份专属青春的躁动的荷尔梦时刻作祟着。我们带着点期许和满满的信心，利用上学期所学的理论知识付诸实践。正如咱们伟大滴毛老头所讲：时间是检验真理的唯一标准。

刚放假的时候，我和我同学就有过进行社会实践的念头，而在某次淘宝网购时，我们萌生了开办个人网上小店想法雏形，决定由买方向卖方华丽转身。开办网上小店成本小，又可以自己当小老板，心痒痒的心动了，心动了就付诸行动，于是风风火火地开始了一系列的筹划工作，我们的个体电子商务（呵呵…别扔臭鸡蛋哈）就此拉开序幕…

一、注册淘宝资格帐户，迈出开办网上小店的第一步。我们找来熟悉网页制作的好友创建属于我们的网上小店，并找来美术专业的好友设计专属于我们小店的独家logo；

二、进行市场调查和市场需求预测。首选我们把主流消费群体定在20~30青年，因为年龄相仿，没有太多隔阂，能更深入了解消费者需求。然后我们设计问卷，在各大商场分发、找人填写调查问卷。最后分析、研究调查问卷，统计结果，以便迅速同步响应客户需求；

三、根据问卷调查结果制定采购需求计划，寻找相适应的供应商，此过程把质量和产品创意放首位考虑；

四、制定销售计划，包括送货渠道的选定、商品定价、制定正确货品计划期销售量、销售收入指标；

五、组织商品的推销工作，在各大站做好宣传工作并及时做好市场信息反馈；

六、做好售后客户服务工作及售前、售后客户征求意见；

七、成本分析，对销售费用和销售成本进行分析，不断提高销售经济效益和我们网店的管理工作水平。

经过这次为期不长的暑假切身体验，我学习了好多东东，与好友在友情方面有了更深层次的交往。这种交往建立在平等、志同道合的基础上，在热血沸腾的青春里怀揣相同理想并将其付诸实际。为了理想的曙光照进现实的窗户，我们三个臭皮匠凑一起燃烧激情，一起奋斗，一起收获不算大的丰收。

在这过程我也深刻体会到“1+1》2”的奇妙效应。而作为学生的我们要懂得学习并筛选社会上提供的有用资源，最后吸收，因为社会上提供的资源相对更及时，利用效率更高。而最后要做的就是通过实践将学校所学理论知识进行更深入地分析，提炼成属于自己的独家秘笈。

电商实践报告【篇3】

一、研究背景

工商管理专业是一个社会性、实践性很强的专业。综合实习是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。作为培养复合型和应用型人才的重要途径，工商管理专业综合实习课程教学的研究日益受到关注。一项美国公立大学的调查中显示，有实习经验的学生在职业生涯中有着显着的优势。学生通过实习，可以经历多种环境，同时有效地将所学理论知识联系实际，认识社会，了解社会，提高自身综合素质，培养创新和实践能力，提前感受工作角色，为将来的就业做好充分的准备。然而目前工商管理专业综合实习课程教学存在着一些不足之处。随着高校的不断扩招，大学生的就业难问题不断恶化，学校想统一安排工商管理专业学生去某些企业实习日渐困难，另一方面学生自主分散实习效果无法保证。在这种背景下，需要对工商管理专业综合实习教学方案进行深入研究，发现目前教学方案存在的一些问题，从而提出相应的改进措施，以期工商管理专业综合实习教学能培养出更好的人才。

二、调查分析

（一）问卷描述

本次调查问卷共设计了两种，问卷的发放时间是20xx年10月，发放对象是北京林业大学工商管理专业20xx级20xx级本科学生，采取的是向班级负责人分发问卷，事后由班级负责人收回问卷的形式。每个年级发放50份调查问卷，覆盖率达80%以上，本次总共发放20xx调查问卷，事后回收173份问卷，其中两份无效问卷，共成功收回171份有效问卷，问卷有效率为85.5%。

本次调查问卷共包含基本情况的介绍、工商管理专业综合实习课程采用学校统一集中型实习模式、工商管理专业综合实习课程采用学生自主分散实习模式和综合实习课程的考核标准四部分，只是对20xx级版问卷相比20xx级20xx级版问卷各部分所包含的问题做了稍微的削减。调查问卷的最后还包括了学生对调整本校工商管理专业综合实习课程安排的相关建议。

（二）数据结果

关于实习效果的认知，调查结果显示，年级越高，学生对实习课程的态度越不积极。问卷中关于实习能锻炼我们的社会交流能力，从而提升我们的综合素质以及实习能增加日后的就业竞争力，并为今后工作的胜任打下基础，同时实习也能为毕业论文做一些前期调研准备工作，诸如此类说法，各级工商管理专业的学生大致上都是持赞同看法的。进一步调查结果的分析，20xx级学生对于每项陈述都在3~4分之间，说明20xx级学生对于实习能达到的锻炼社会交流能力、提升综合素质以及增强社会竞争力等效果并没有报那么大的期望。20xx级学生相比20xx级学生，对上述各项陈述的赞同率明显更高。低年级20xx级学生，就上述四项表述都是4分以上，可看出他们对于综合实习课程的态度是积极的。

关于实习模式的认知，调查结果显示，各年级同学都比较赞同实习由学校统一安排的模式。20xx级、20xx级、20xx级以及20xx级同学对于学校统一安排实习的实习模式的赞同度都在3分以上，表示大部分的同学都不排斥这种实习模式，但进一步比较之下发现，20xx级、20xx级以及20xx级高年级的同学普遍是3至4分之间，20xx级学生表现出4分以上的赞同。

进一步分析如下表2。1所示，20xx级大概2.7%的学生不是很同意学校统一安排到相关企业实习或是不看好这种实习模式；220xx大概11.9%的学生不是很同意；220xx10.87%的学生不同意，而220xx高达23.9%的学生不同意这种实习模式。虽说大部分同学都不排斥学校统一安排实习，但随着年级越高，学生对学校统一安排实习表现出不愿意，而低年级学生绝大多数还是希望学校安排实习单位这种模式，侧面反映出低年级学生还是有着依赖学校的心理。

关于实习考核标准的认识，调查结果（参见表2）显示，20xx级学生不太赞同以提交实习报告为考核标准，相比之下20xx级学生较倾向于这种考核标准，20xx级和20xx级学生对于提交实习报告这种考核标准持中立态度。若以个人PPT答辩展示为考核标准，不同年级对此的认知分别是20xx级是3.89，20xx级是3.43，20xx级是3.22，20xx级是2.97，高年级学生明显比较倾向于个人PPT答辩展示这种考核形式，而20xx级学生不是太愿意以PPT展示来作为实习报告的考核形式。作为部分实习成绩由实习单位评语组成的陈述，各年级认同度差不多，20xx级是3.39，20xx级是3.43，20xx级学生是3.39，20xx级学生是3.56，各级同学都比较认同实习单位给的评语可以作为实习成绩的组成部分。最后实习以提交实习报告和小组PPT答辩的形式，各年级的赞同度分别是20xx级学生是2.61，009级学生是3.37，20xx级学生3.32，20xx级学生是3.59，除了20xx级不太赞同这种考核形式，其他年级对于此种考核形式普遍还是不排斥的。

调查问卷中，还设置了开放式问题，不少同学提出了提高实习效果的意见，大致包括：希望学校能推荐一些专业针对性强的实习机会，相信在一些具有良好企业氛围的企业实习能取得更佳实习效果；希望通过自己的努力，多出去实习，走入社会，接触社会，从而全面提升自己的综合能力；希望学校能与相关企业联合，增加渠道和信息资源的提供；希望综合实习课程的时间能更长一些，借此深入了解企业的各项运营，而不是走马观花；希望学校能注重实际，以实习单位的评价为主要考核标准，并且实习单位的选择最好能与专业对口。

三、讨论与建议

首先，学生对实习课程的认识有待深入。从调查结果表一显示，工商管理专业年级越高，专业学生对综合实习课程能达到的锻炼社会交流能力、提升综合素质以及增强社会竞争力等效果的表述越来越不抱那么大的期望。因此，为了让工商管理专业学生更好地了解综合实习课程，以此方便了解学生对实习课程的看法，提出相应的建议，保证工商管理专业综合实习课程更好地进行。

其次，实习模式有待拓宽。从上面的数据分析中，学生都认为实习由老师带领能取得更好的实习效果，侧面也反映出目前学生对于社会还有恐惧心理，不愿意也缺乏勇气去独自面对这个社会。统一集中型实习模式能让学生在需要帮助的时候还能及时找到援助之手，可以帮助学生渐渐熟悉社会工作，但不乏有些学生依赖性太强，不利于锻炼学生的独立自主处理问题能力；自主分散型实习模式是学生自己出去找实习，亲自去体验社会工作，能很好地提升学生的综合能力，但这种实习模式的实习效果无法评估。

再次，考核制度有待健全。根据以前的相关研究显示，实习考核与成绩评定存在的主要问题是考核项目不全面，考核方法不科学，因而不能准确考核实习生的实习表现。学生还是比较倾向于部分成绩由实习单位给出的评语组成，但许多实习单位的人力资源部人员给出的评语难以准确、客观和公正地评价实习生实习表现。实习制度的制定，能规范学生的实习内容和标准，规范了学生的实习准则。而相关实践也证明了实习效果的好坏，大部分都与考核制度的是否健全有关。

最后，实习基地有待扩充。就学校集中统一型实习模式来说，由学校统一分配实习单位，并配备老师负责学生的实习工作，便于对实习生的统一管理和控制，本文调查问卷分析也指出学生还比较倾向于此种实习模式。但统一集中型实习模式的前提是要有接收单位，就现在这个社会情境下，学校与企业之间建立一个稳定的长期合作的实习单位很难。因此，进一步规范和扩充实习基地建设很有现实意义。

电商实践报告【篇4】

伴随着商品经济和网络技术的不断发展，现在人们购物消费只要拿起鼠标轻轻一点足不就能完成网上购物，挑选自己喜欢的商品，而且价格比市面较便宜。

一个星期的实训在不知不觉中已经度过，里面包含着很多的艰辛，同时也身受着收获。一个星期可以说是很短也可以说是很长，短的是时间跑的飞快，还没让人感觉出其中的味道出来;而慢的确是那种在实训中困惑与艰辛的体验，让自己明白了自己的一些不够与不足，当然那些实训中出现的问题后来都成了一份份收获与成功的喜悦。

一个星期的实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。

还有就是了解到了电子商务交易的模式，例如B2B模式、B2C模式等。而且还进入了一些网站，如淘宝网、逛街网、卓越网等知名的网站。对他们的交易模式，盈利模式，网站建设等几个方面进行比较，这让我们更进一步的了解了电子商务的交易模式及流程。还对传统商务与电子商务进行了对比。

这次实训不论是从自身的体会上，还是对这学期的思想转变上都有了一个很大的突破。学校给的这次实训，让我学到了很多，更多的是让我体会到了那种已经很久没有在我骨子里出现的危机感了，正是因为这份危机感，让我感悟出以后学习生活应该走的方向，让我深深的体会到每一份成功的后面都隐藏着艰辛的劳动与付出。

开始实训的第一天，看着那份实训题目，当时头脑里面只有一个想法，这么多怎么能完的成呀!心里都凉了一半，感觉这个星期都不好过的了，结果确实是这样，回顾这个星期的生活，那是一个字：累!每天像机器人一样坐在凳子上机械的敲着冷冷的键盘。虽然这个过程中有很多的坎坷，有太多的荆棘阻挡着我向前的步伐，可你只需用一种武器就能把它们全部的击毙，那就是执着。一个人的生活只要拥有一份执着，那他将拥有生活中的充实与成功。这个想法在我以前的生活中也验证过，但通过这次实训，我想这份充满非凡意义的执着将会一直的陪伴在我理念中。

通过这次实训，我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。

虽然这次实训比较的辛苦，但是我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我认为：在21世纪，电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来。主要由于：

(1)它有着广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，可以随时随地在网上交易。

(2)广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任一商家购物。

(3)快速的流通和低廉的价格，电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本。

(4)符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。

因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空

电商实践报告【篇5】

职业素养是个很大的概念，专业是第一位的，但是除了专业，敬业和道德是必备的，体现到职场上的就是职业素养；体现在生活中的就是个人素质或者道德修养。职业素养是人类在社会活动中需要遵守的行为规范。个体行为的总合构成了自身的职业素养，职业素养是内涵，个体行为是外在表象。所以，职业素养是一个人职业生涯成败的关键因素。职业素养量化而成“职商。每个人都是一棵树，原本都可以成为大树，而根系就是一个人的职业素养。枝、干、叶、型就是其显现出来的职业素养的表象。要想枝繁叶茂，首先必须根系发达。那么，如何培养一个人的职业素养呢？

一.选择与决策，人生存的基本技能

作出明智的选择是一项与每个人的成长、生活息息相关的基本生存技能，我们的每一个决定，影响、左右了我们的职业生涯发展和个人生活质量。在我们的一生中，需要花费无数的时间与精力来选择或作出决定，小到选乘公交车，大到求学、择业，还有恋爱与婚姻……的确，成功与幸福很大程度上取决于我们在“十字路口”上的某个决定。

由这个案例，你不难看出“我”四年以来的所有挫折与不愉快都源于不当决策，从第一份职业的选择到匆忙间的跳槽，还有网络工程师职业技能培训课程的选读，等等。总之，笔者很难透过她的具体选择来辨别她的有关职业生涯发展的系统思考轨迹。

二.影响职业选择的三大因素

调查结果显示：近79.3%的大学毕业生对职业生涯心理准备不足，缺乏明确的职业生涯发展目标，具体反映在他们选择职业时的茫然与困惑。本案例中的“我”就是其中之一，无论是第一份工作还是四年间的其它选择与决定，她都没有围绕职业选择的基本思路进行。

作为部分高校的就业指导专家团讲师，笔者每年都要为应届大学生提供职业心理辅导讲座，内容包括：

（1）发现与探索自我。帮助大学生了解自己的职业需要，即自己想从事什么职业；了解自己的气质与个性特点，分析自己适合从事什么职业；了解自己的职业能力及其倾向，看看自己从事什么样的职业才能最充分地发挥潜能、实现自我价值。

（2）认识职业世界。帮助大学生以动态、发展的眼光看待职业世界，认清职业社会发展的趋势，了解相关职业的特性及其对就业者的要求。

（3）寻求最佳的人职匹配。在正确估价自己和全面认识职业世界的基础上，协助大学生客观地给自己定位，明确恰当的就业期望；在充分获取信息的基础上，选择既能满足自己需要、适合自己个性特征，又能促进自己潜能发挥的职业。

三.促进职业适应与自我塑造

除了选择、决策外，另一项生存技能就是职业适应与自我塑造。法国哲学家狄德罗曾说过：知道事物应该是什么样，说明你是聪明人；知道事物实际是什么样，说明你是有经验的人；知道如何使事物变得更好，说明你是有才能的人。显然，要想获得职业上的成功，首先是学会适应职业环境，就像大自然中的千年动物，能够随着自然环境的变化而调整、改变自己，避免成为“娇贵”的恐龙！

一般而言，踏入职场的最初3年，是新人适应社会的阶段。主要任务是：弄懂、搞清职场游戏规则，接受他人有关如何最好完成工作的智慧与指导，承受对新生活想象和实际情况有落差的现实，克服某些方面比别人差的不安，等等。

而案例中的“我”，因为没有明确的职业生涯发展目标与心理准备，当遭遇工作环境中的诸多障碍与不如意时，便表现出逃避、退缩、回归的行为特征。因此，她四年多来几乎是在“原地踏步”，没有为下一个或下下个职业发展阶段积累经验，如：成为独立的职业人，在公司内找到自己作为某一方面专家、管理人员的定位。

随着市场竞争的加剧，企业倒闭、转业、兼并的可能性越来越大；受其影响，职业的供给数量、市场价格也在不断变化。另外，因择业者的才能、素质水平存在着差异，以及求职预期与现实社会的矛盾，择业者要想得到一份满意、适合自己的职业变得越来越困难。因此，笔者建议更多的“我”能不断调整自己的求职预期与职业定位，提高自己在职业社会中的生存与发展能力。

电商实践报告【篇6】

20xx年的暑假，是大学生涯的第二个暑假。面对即将升入大学三年级的现状，学习的紧迫感和就业的压迫感都随之而来。大学学习的东西是要在社会上运用的基本技能，检验真理的唯一标准就是实践，而社会上现在对人才的需求不仅仅是学历的要求，更看重的是实践技能的运用娴熟能力，所以，在大学中利用暑假这一段比较长的时间从事社会实践工作就成为一个不错的选择。

这个暑假是继大学一年级的暑假进行实践活动后的又一个比较长的时间。考完试后我早早就回了家，休息调整了几天后就想找实习单位进行实践活动，但是在我的家乡想找实习单位是一件很难的事情，而找到一个与专业对口的实习单位更加是难上加难。很多单位根本就不招收实习人员，要求的都是要有一两年工作经验的人员。而对于电子商务这个算是新兴正在发展中的专业，很多人都并不了解其学习内容和作业对象，而简单地以为只能进行网上营销的，所以有些单位招收的人员所需技能我们电子商务专业都学过，但那些单位在看专业的时候都不给机会电子商务专业的学生。

今天，再回头看看我们的实践历程，看看我们洒下的汗水，看看我们留下的脚印，看看我们得到的实践成果，心里有说不出的激动。这一路，不管累也好、热也好、难也好、易也好，毕竟，我们挺过来了。

在问了几家单位都没有结果之后，忽然知道有朋友刚刚找到在广播电视局的实习机会，我就抱着试一试的心态去询问了是否还招收实习人员。得到的回答是要求并不高，主要的是对工作的热忱，对本职工作的热爱。我本身对广播电视等媒体的工作是很感兴趣的，在学校里选修的大类也是影视制作影视鉴赏等内容的，虽然知道这次实习主要的工作并不能参与到影视制作和广播编导本身，但是我还是很希望能够在广播电视局进行这次暑假实践活动的，于是，这一次的实践内容就很顺利地定下来了。

负责人带领我们参观了本市广播电视台的运行机构，看到我们在电视上的节目原来是经过很多人员的管理和很多先进的设备才能保持持续不断顺利运行的，看到我们在电视上看到的略感粗拙的每天半个小时的阳春新闻是耗费了许多人力物力精力用心做出来的，是许多电视工作者的心血结晶。这次参观电视制作播出等过程是使我长了很大见识，更使我认识到每一件事都是某些人用了整副心思做出来的，尽管也许很渺小，尽管也许还不完善，但是这一份精神和付出的努力都是值得肯定的，需要人们用心去感受的。

由于电子商务专业的原因，我对电脑比较熟悉，对一些数据库和编程等也略知一二，所以我就负责和网络信息交互和信息资料整理等工作。当然，我还不可能去触碰广播电视局的数据库内部结构，但是部分数据输入，整理等工作都分配到我的身上。由于最近广播电视局刚开始搞数字电视整体转换工作，每天都有大量信息要处理，录入和输出，整理信息的成为一项必不可少的工作。每天晚上把白天新增的数字电视用户的信息录入电脑，写明用户名、开始时间、到期时间、安装类型等信息，对纸质的临时数据进行整理录入。

带着一份执着的信念和一颗热忱的心，我们暑期实践小组经过十几个小时的长途跋涉来到江西省泰和县实验小学，将在这里度过难忘的七天支教生活。

由于对很多社会事物的好奇，也想增加一些社会实践工作，有时白天有空的时候也会出去数字电视整体转换安装点处接受附近居民的报装信息，收费和填写临时单据，这些单据是在五天内可以到广播电视营业厅换取可以报销的正式凭据的。基本上很多居民都很踊跃地报名安装，大部分时候办公的桌子前面都会看到很长的人龙在排队。天气很热，我们架起了大把的遮阳伞，看到在烈日下排队的人们，比起自己的工作的辛苦感到更多的是排队那些人们的辛苦。中午时段是最多人报装的时间段，很多有工作的人们都趁中午来排队，本来中午时分是午饭时间不是工作时间，但是看到这些人那么辛苦都来支持我们的工作，我们摊位的两个都是从事实践活动的大学生就自愿把午饭时间推迟了，反正我们的晚饭时间也是比一般上班族晚一些的，即使这样也并不会感到太饿。也许是刚在社会上从事实践活动吧，看到有些事总是不忍心，觉得自己做的事能给人家带来方便的话就尽力做多一些吧。下午上班时间有些老爷爷老奶奶来报装，他们喜欢跟我们说话，那时候没有什么人，老爷爷老奶奶好像也很像找个人听他们说话，我们就听他们从抗战史聊到改革开放。没想到在在工作中也能得到对祖国情怀的熏陶。

除了网络信息的处理和电脑信息的录入与资料整理外，对纸质档案的分类整理也是我们实践活动的工作，实践单位负责人让我们尽量多接触不同的工作。由于太长时间没有整理，档案的分类放置有一些混乱，我们需要查看每份档案资料的分类并一一放好。这是一项需要耐心的活儿，我们三个人做了几个小时后终于完成了，还得到了负责人的好评。

我们还尝试做了一下接线生。客服电话打进来的时候很紧张，担心刚看过的条例和服务项目等记得不牢，不能很好地解答客户的问题，满足客户的需求。还好打进来的客户很友善，我也就不必担心人际沟通之类的问题，很顺利地回答了客户对数字电视整体转换的收费与具体措施的问题。

一个多星期的暑期社会实践活动终于是告一段落了，时间真的是过得好快啊。此次活动，虽然没有做什么惊天动地的事儿，也没有令狐什么人生真谛，但亦是收获颇多。

俗话说的好，“努力不一定成功，放弃一定失败”我暑假在社会上漂泊后有深刻的认识。暑假我独自一个人来到外地的辛朋那找份工作挣取些钱，可开始的几天找工作让我带着失落的神态回到归宿地，一连几天找工作失败的经历让我灰心了，我想放弃这个暑假，但我不能放弃，既然我已出来了我不甘心放弃，虽然我是无经验无技术我做一名普通的员工难道社会不给我个机会吗？我不能放弃我要奋斗最终无耐通过中介所才算顺利找到份工作。

一直以为会过得很漫长的为期三个星期的实习活动转眼间就结束了，虽然一早说好是没有现金的回报，但是在这个过程中我收到了比金钱更为重要的东西。对工作的热忱，对社会的正确认识，慢慢学会处理工作中遇到的问题，了解人际沟通的重要性与积极意义，更好地与人交往，还收获到了几位一同实习的朋友。这次的暑假实践活动很有意义，我相信，在以后的工作生涯里，这段经历会成为我宝贵的经验与回忆。

我的工作是给客人安排坐位以及为他们介绍菜式，每天倒班制的工作，有时候做到凌晨一点，虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来。除了基本的工作，我还会做些清洁整理房间什么的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。

电商实践报告【篇7】

首先我介绍一下我的实习公司：xx峰网络科技服务有限公司。我公司位于xx五路西城新贵的一座写字楼，主要是做电子网上商铺和网站的。主要是面对临沂本地的。

在两个月的工作中我参加了该公司的业务员的工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是刚开始公司给我们安排了为期三天的培训时间。通过培训让我了解该产品的功能，我们这个产品就是主要帮助客户做推广、做网铺、找客户的。

第两个阶段就是经理安排我们试着打一些电话，给我们找了一些本地老板的联系方式，让我们把我门的产品介绍给老板，在问问老板的销售模式和局域限制，如果客户适合我们的条件和有这方面的意向，我们就试着把客户约出来去当面交谈。

如果客户同意我们就签单，然后把订单发到阿里巴巴总部，总部为他开通账号，由我们去给客户的产品拍照放到网上去。虽然工作才两个月，但是我相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!

这期间我做成了一个订单，这个客户是做建材的。为了这个客户，我做了很多功夫：背资料，调查他们的同行的市场，打听该店的情况，总结了前几次的失败原因等等，通过这两个月的销售实习使我深深的明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本就不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好知识固然很重要，但更重要的事把学到的知识灵活运用到实践中去。

在位期两个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天6点起床，然后象个真正的上班族一样上班。上班过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，两个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对阿里巴巴也有了更深的了解，通过了解也发现了阿里巴巴很多的优点：1、阿里巴巴老总马云通过十年的努力把阿里巴巴发展到了200多个国家;2、阿里巴巴在本国适合任何的企业公司，深得各企业的信赖和政府的支持等等。

实习使每一个大学生毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础，实习使我们把学到的一些理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。最后衷心的感谢沂峰网络科技服务有限公司给我提供实习机会!在接下来的一年里我会踏踏实实的做好我本分的工作的。

电商实践报告【篇8】

一、实习目的：

为了更好地了解电子商务的B2B、B2C、C2C的交易流程，把专业的理论知识加以运用，熟知电子商务是通过以电子化为手段，商务为目的地交易过程，提高电子商务地操作、实践能力，为以后的课程打下坚实基础，为以后的职业铺平道路。通过专业实习，让我们在深入了解电子商务的基础上，掌握电子商务专业实践技能及操作流程。在专业实习的过程中，可以提高我们对实际操作经验的积累，综合运用所学专业的基本理论、基本方法、基本技能，理论联系实际，培养我们的应用能力，独立地分析问题、解决问题的能力和创新能力。

1.提高自身对企业电子商务的全面认识

调查了解实习单位的实际情况，包括企业发展历史、企业目前的业务流程、产品情况、企业效益情况、企业生产系统、销售系统等，特别是企业开展电子商务的情况，从而提高对企业管理特别是企业电子商务的全面认识。

2.培养自身电子商务专业的技术技能和商务技能把我们所学的基础理论、基本知识和基本技能，综合运用于专业实践之中，培养从事商贸方面工作的独立工作能力。

3.培养创新能力、自主学习能力和职业能力

通过专业实习，培养爱岗敬业的职业道德，增强对专业的适应性，使我们进一步加深对书本知识的理解，加强实践能力与创新能力的培养，同时，在实习过程中意识到自身的不足，更加明确下一步的努力改进方向，增强自觉学习的意识与动力。从工作中学习和锻炼职业能力，为以后开展的毕业实习及就业，打好基础。

我选择的是分散实习，通过别人介绍找到佛山市南海同步鞋业有限公司，在网上简单的面试一遍，然后再到该公司的电子商务部进行面试。面试成功后，我进入这家私营企业开始了我的实习生活。

二、实习时间

本次实习时间从20xx年6月到20xx年8月

三、实习地点

xx省xx市xx区xxx工业区xx鞋业

四、实习单位和岗位

实习单位：xxxx有限公司

岗位：电子商务部——美工

公司简介：

xxxx有限公司是在中国改革开放大潮中成长起来的大型现代化企业。公司主要以研发制造及销售为一体的高新技术企业。公司国内外市场并重，网点覆盖全国各省、市、县，产品销往世界70多个国家和地区。

经过长期的发展和积淀同乐步鞋业走出了一条艰苦创业、诚实务实、自强不息的道路。同乐步鞋业秉持注重细节、考虑周全、精益求精，将产品做工精细、款式新颖、品质优良。公司曾获得南海平洲"先进单位""先进工会委员会""文明经营户""双爱双评"先进单位等光荣称号并于20xx年通过ISO9001--20xx国际标准质量认证。目前同乐步鞋业旗下拥有"奔力龙""俏管家""路百顺""迪顺王"等各大知名品牌.20xx年公司成功签约意大利品牌"PRATOI(普拉托)在中国生产及销售权。

五、岗位工作描述

应聘来这里的时候，我的岗位是电子商务部的美工，主要是负责网店的装修，在网上找一些素材，自己制作几套模板上传到网店去，然后就是制作首页广告图、宝贝广告图、促销广告图等，还有一样就是用photoshop处理宝贝图片，再上传到宝贝详情描述里。因为部门的经理想让我多学其他东西，所以到后来还安排我负责上传新的宝贝，并同步到分销平台，再有就是做推广，利用百度贴吧、博客、微博等为网店做推广。

六、实习心得

第一次来到公司，一眼望去感觉公司的环境也不错。公司的生产厂房跟商务办公楼是一起，电子商务部也是后来才发展的。在大门进去的右边墙上，有公司的文化栏、制度专栏、学习园地、部门的情况栏、公告栏等，并且内容详细。给我的第一印象就是这家公司非常注重公司的文化和制度。令我映象最深的是墙上挂着的一块牌子，上面写着："白天上班，私下却说公司的坏话就是出卖自己的身体和灵魂。"我对这句话的理解是：每一份工作，你都要用心去做，只有全身心投入到里面去，你才能做得更好;如果自己不满意这份工作，老是想着他怎么不好，那个做出来的成效也很有限。

专业实习第一天，我们部门的经理先让我熟悉一下公司和本部门的环境，然后简单地给我介绍我的工作内容，以及让我想熟悉一下基本流程。电子商务部的人并不多，加上我只有三个人，所以经理跟我说以后的工作可能比较多，范围也比较广，我自己倒认为，多接触点东西也不坏，那样我可以学到更多的东西。公司有做淘宝商城，也有做C店和分销，在阿里巴巴也有注册，感觉以后要做的东西真的很多。给宝贝拍照，处理图片，上传宝贝，售前售后客服，发货，店铺推广等等，全都是我们部门三个人一手包办，每一样都要做好真的不简单。

首先就是给宝贝拍照，不做你不知道，原来这里面也有很多学问。例如怎样调节灯光才能把宝贝更细致的地方呈现出来，怎样摆放宝贝才能让宝贝的不同角度展现在买家眼前，另外背景选取也很重要，一般宝贝细节图片的背景都是白色的，真人试穿的时候就选取外景，或者拍好抠图换背景。还有，好的拍摄设备更能拍出更好的作品，这个也是让我们头痛的地方。我们做的是中高档皮鞋，需要拍出的效果是让这双鞋子看上去高贵，细腻，毫无瑕疵，但由于设备有限，我们很难做到这个程度。也只能靠后期图片处理。

处理图片基本都是由另一个人负责，而我就负责上传宝贝，因为没有数据包，所以都是一个个的上传，每一处信息填写都要很小心，要了解鞋子的特性、有什么颜色和码数、库存情况等，宝贝标题也很重要，要抓住关键词，尽量体现你卖的产品，有没有促销等吸引买家眼球。

客服我也做过，每当他们两个都出差的时候我就帮忙做客服，总结出来就是，我还不是很适合做客服，因为做客服的一些技巧我还没掌握，还有我回复顾客的语气有点强硬，我发现，就是一句简单句也要变长句，例如顾客问你有没有这款鞋，没有的话不能只说"没有"，要亲切的说"亲，不好意思，我们这款鞋子现在没货哦，要不看看其他的。"有些顾客指定一定要这款鞋，但我们没有货了，先承认错误给他解释清楚，再给他推荐其他款式，所以说一定要清楚宝贝情况，及时把信息改正过来以免误导买家。遇到再麻烦的顾客也要耐心为他们解答，这需要好好练习我们的忍耐力。

推广方面我是负责博客推广。一开始做的时候无从下手，不知道该怎么做，后来请教了经理和一个推广比较在行的同学，我慢慢也掌握到一点技巧。

一个是利用百度贴吧。先申请几个一个是博客营销。在成功实施博客营销之前，首先要拥有一定的关注度，这就需要你去挖掘粉丝关注，可以先关注别人的博客，或者评论别人发布的博文来吸引关注，另外还需要掌握以下几个技巧：

1、传递价值2、微博个性化3、连续发布4、强化互动性5、系统性布局6、准确定位7、提高企业博客专业化水平8、有效控制9、注重方法与技巧10、模式创新。

除此之外我们还可以利用微博推广，微博推广也要注意以下六个关键：

1、不要只看不评，转发也要写评论

2、评论要有特色，引起共鸣3、微博也要讲究可信度

4、发布关于企业的微博最好故事化

5、不断更新，坚持发布新内容

6、做好互动，参与一些话题，如：#今日精品推荐#推广一定要坚持，不断的更新内容，发的帖子要精彩，贫乏无味的帖子是没人看的，也要有创新，就算抄袭也要换个表达方式，为获取灵感我们可以多关注时事新闻、身边人身边事、多看一些成功推销的软文，吸取好的方法。

以上说的这些都是我后期的工作任务和吸取的经验，在这之前，我一直是做网店装修和广告图片制作。做好店铺装修不容易，像淘宝商城的装修我们可以直接买模板，而C店也可以使用买了的模板，但不一定买到的就适合店铺的风格，那就需要我们自己去制作一些能更好体现店铺和吸引顾客的装修模板。做了这么久我也得出一些小小结论：

1、装修网店，可以根据不同时期(如：季节变化、节假)，不同的促销活动，可以制作几款模板来装修网店，把店铺装修得漂漂亮亮，能让买家从视觉上和心理上感觉到店主对店铺的用心，并且能够最大限度的提升店铺形象，有利于网店品牌的形成，提高浏览量。

2、无论是装修网店还是做广告图片，都需要用到素材，这就需要我们养成一个好习惯，就是平时看到一些有用的.素材网站要收藏起来，好看有用的图片素材也要随手保存起来以便需要的时候可以用到，也要多看看别人成功的制作，吸取精华来给自己创作提供灵感，也要加以自己的创新。

3、做美工要用到的软件不多也不少，例如photoshop、dreamweaver、firework等这些软件都有可能要用到，特别是photoshop，那是经常要用的，要好好掌握技巧，熟练使用，这些东西如果说时间一长了你不用就很快会忘记怎么用，所以，我觉得在学校没事干的时候啊，不要老是只会上网、看电影、玩游戏什么的，可以多看看一些photoshop的使用教程，自己也要实际操作，多掌握一门技术总是好的，这样往后我们需要用到的时候就不会不知所措了。

一个半月的专业实习过程中，时间虽短，但也反映出不少问题，有好也有坏。好的就是：每项经理给我安排的任务我都能按时完成，在工作方面也有自己的一些想法，吃苦耐劳，基本上每天都是我最早来到办公室，面对庞大的工作量和每天晚上都要加班，我仍然坚持了一个多月，做事方面也比较勤快灵活。然而经理给我一个差评就是，工作上"问题"少，这个问题少不是说我工作上没有出差错，而是说我工作这么久，极少向他提出过有什么不能解决的问题，他说，作为一个实习生不可能什么都会，应该多少会有点问题，可就是少见我提问。而我自己则认为，每次给我新任务的时候，经理都会告诉我该怎么做或者一些技巧，所以我都是按照他的指示来做，有时候遇到小问题是我就会上网自己查找解决办法或者找同学请教，而且经理又比较忙，所以我就不敢麻烦他。

经验和教训：

1、要善于学习。面对大量在学校从未接触过的东西，要快速掌握方法，这就要提高学习能力。还有，不仅要学习技术，还要学习别人身上的优势，吸取别人的经验，少走弯路。只有提高自己的学习能力才能在竞争激烈的社会中比别人学得快、学得好，才能让自己更快的适应任何一份工作。

2、提高人际交往能力。在一个地方工作，每一个人都有自己的思想和个性，跟他们处理好关系则需要很多技巧，有好的人际关系为你日后的工作提供便利，还有要学会待人接物，人与人之间的相处是一门很大的学问，我们踏入社会，该怎么待人接物？处人处事？这个我们只能一边学一边做。

3、掌握专业知识很重要。在学校接受理论教育，在社会就要实践，不能掉以轻心的认为自己学到的东西足以应付企业的需求，在企业中并没有想象中的容易，要严格要求自己熟练掌握好专业知识技能，并与实际相结合。缺乏专业知识技能，很快就会被社会淘汰掉，所以，要珍惜在学校学习时光，好好利用学校给我们的资源。

4、要善于自我总结。孔子说："人非圣贤，孰能无过？过而改之，善莫大焉。"这说明了自我总结、改过的重要性。总结是一面镜子，没有总结就没有进步，通过总结可以全面剖析自身存在的问题，从中找出经验，完善自我。

我认为我们专业实践是很重要的，可以开展多些实践，因为理论跟实践总有不同的地方，学的东西跟做起来的感觉是不一样的，日后的工作需要我们有强硬的专业知识技能还有实践能力，这样才能让我们跟好的胜任一份工作。

实习结束，回到学校，我们要总结在此次实习过程中遇到的问题，不断学习，不断改进，不仅要学好专业知识，还要综合学习，提高自己的综合素质，为自己将来出社会工作打好基础。

电商实践报告【篇9】

大学四年生活将过去，想着刚刚过去的实习时光，紧张沉默之后更多的是感慨，印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足，

两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧张沉默之后更多的确实是感慨，

实习期间，我在广东东莞的一家电脑企业做教师，主要是教那些比较简单实用的办公软件，本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑教师，于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。，想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的知识，

以前也想过，学我们英语专业的，也许以后最起码存在那种机会去走向讲台，所以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而。、在工作的过程中， 我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求.

因为企业的员工都是即训上岗，所以，一直没有又休，而且在工作期间最大的体会就是，作为一个教师，或者说是一名授课者，最大的考验就是耐心，有的时侯，一个问题还得重复很多遍，这个时侯，就不能只站在自己的角度去想它，而应该站在对方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷静的习惯，这也是在这很短的工作中得到的很大的体会，

在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识，东莞是一个新起的城市，但它却己走在了中国城市建设的最前端，在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。

因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧，

以上就是我署假的实习总结报告，可能并不是一份很规范报告，但确确实实我这两个月工作中的感受，

也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很宝贵的充实。

课程实践报告热门

行是知之始，知是行之成，随着社会一步步向前发展。报告使用的频率越来越高，报告适用于向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问，你知道怎么撰写一篇优秀的报告吗？编辑向大家提供了“课程实践报告”，以下只是提供一些参考资料请大家仔细阅读！

课程实践报告 篇1

新课程改革开始后，由于基础教育培养目标、课程体系的重建，要求转变教师教育观念和学生学习方式，学校文化建设呈现新的面貌，教育科研出现新的形势。认清新形势，驾驭新局面，对推进新课程实验，提高新课程教育质量具有决定性的意义。而物理教育适应于人们延续科技文化，传播社会知识，表达现象与本质，满足是什么为什么需求的愿望而产生。中学物理课程是学校对学生进行科学教育以及专业的重要途径，在实施素质教育的过程中具有不可替代的作用。在新课程的实施过程中，我认为我校的物理教育教学的发展还是落在了其他相关学科的后面。

对此，我针对我们学校物理课程实施现状进行了调查、分析、研究如下：

一、教育管理机关对物理教育的支持程度

在这两年多的时间里，我校教师在海北州教育局的大力支持及青海省物理教研室的关怀下，结合各学校各教师的实际情况，带领全体教师参与新课程改革的实践与探索。通过聘请专家到我校进行“新课程专题讲座”、以及多次的“物理课程研讨会”“物理课堂教学大赛”，每学年组织进行的“物理教师新课程培训”等丰富多样，行之有效的活动，使我校物理教师从观念意识上有了极大的提高、涌现出一批优秀的青年教师。

二、校长与学校的管理层是否重视物理教育

学校加强对在职教师培养和培训。专业教师每学年必须有自己的师父与徒弟，增强教师的专业技术。对于物理专业课教师，在不断提高他们学历层次和理论水平的同时，还要提高他们的实践能力和动手能力，使他们逐步成为“双师型”物理教师。

课程改革的价值取向问题渗透在学校的每个课程决策中。物理课程是集中体现学校对自身课程使命的价值判断。在价值取向日益多元化的当代社会，对课程价值问题进行深入探讨是制订课程规划的基础。当前学校已经开始思考价值问题，并试图给出自己的答案。各校不约而同地将“以学生为中心”作为共同且唯一的目标。

对此，学校需要进一步思考：学校的物理课程目标是什么，是要给学生更幸福的生活还是传授更多物理知识；是要迎合每个家庭的志向和信念还是培养学生意志和责任。即使在学校教育要帮学生发展潜能、形成个性的共同认识下，还要深入思考：物理教学活动要优先满足个体需要还是集体需要，是通过学科教学还是活动方式来达成课程目标。持不同的价值观会有不同的答案，缺少对这些基本问题的讨论，将会导致学校教育随政治、风尚而左右摇摆。

三、我校物理师资队伍的基本情况

我校高一目前共有22个教学班，有专任物理教师9位。学校大力培养“双师型教师队伍”，是指教师既具有较高的专业理论水平，也具有较强的专业动手实践能力，甚至既能讲授专业课，又能指导技能训练；（如：我校的物理教师队伍另一个含义是指整体教师队伍的组成符合“双师型”的要求，既是理论水平较高的专业课教师，又是动手能力和实践教学能力较强的实习指导教师，包括面向社会聘请的工程技术人员和高技能人才兼任专业课教师或实习指导教师。简而言之：“双师型”教师队伍就是“双师”素质与“双师”结构的专兼结合的教师队伍。同上所述本人认为中等职业学校物理教师大多数都符合“双师型”教师的以上的条件。

提高物理教师的实践能力和动手能力，使他们逐步成为“双师型”物理教师。（例如我校加强物理教师的培训，主要采取校内培训和校外培训的两种形式。校内培训是指：本校教师实行接对子、拜师学艺----“青蓝工程”，老教师之间相互接对子互相学习、拜师学艺是指年轻教师拜老教师为师学习老教师的教学经验和管理经验、同时老教师也向年轻教师学习先进的教学手段，相互促进相互提高共同学习共同提高教育教学效果。校外培训是指：教师利用寒暑假、高三对口高考后的时间到企业或者到各大美院培训实践）。

四、物理教学的开展情况。

1.物理教材使用及课外教学资源开发情况

我校教师都能以正确的态度对待物理教学。按教材进度组织教学，尽最大努力使用及开发课外教学资源。能够根据农村生活实际按教学要求利用废弃物品制作教具、物理模型，深受师生的欢迎。

2.配套物理教学设施设备配备情况

我校的配套专门物理教室，物理教学设施，器材室等设施。另外我校物理教师充分发挥创造性,因地制宜,自制教具和学具,以弥补物理教育器材不足的问题。

3.物理兴趣小组开展情况

我校两个专任教师每人带领一个兴趣小组定期组织学生进行物理训练，每周每组组织兴趣小组的学生在书画教室训练三次，每次都有每次的训练内容，对学生进写字绘画艺术进行训练。

4.物理教研工作开展情况

我校积极参与市教育局组织的各种教研活动，物理教研组每学期都举办了物理新课程课例研讨会，组织了两节全校性的公开课观摩交流活动。通过评教评学，推广新的教学思路和方法，使执教者与听课者进一步加深了对《物理课程标准》的理解，促进了新课程的实

五、我校物理教师专业发展方面的现状和问题

1.物理教师专业化发展现状

教师专业发展是增进教育者专业知识、技能和态度的过程和活动。

目前物理教师专业化发展道路上存在一些问题，主要表现在：物理教师的专业基本功急剧下降，平时在单位懒散了，业余时间不再做物理技能的锻炼。这是很危险的'信号，部分物理老师忽视了课堂教学的专业性，或本身专业技能不强，或没有了对艺术的狂热追求，而忽视了学科本体知识和技能的训练。实验和动手能力减弱，物理教师在学生心目中的艺术形象有所降低，教学能力与科研能力也受到影响。

2.物理教师专业发展的途径

加强专业技能，对物理概念规律的认识与自己的理解是物理教学的基础，是一个合格物理教师素质持续发展的根本保障，新课程改革的进一步实施，物理教学要求教师更精炼、更娴熟的在学生面前示范，才能让学生充分感受物理中的艺术，激活学生的思维，因此，物理教师应坚持长期、深入的进行物理绘画创作，多动手提高自己的物理基本功。经常参加专业培训的老师都感受很深，在学校就是平平庸庸的上课，没有激情动手创作。如今，又有许多老师重新翻开了尘封的资料书，这是一个良好的教学氛围，这才是物理教师的特色。

六、阻碍我校物理教学开展的最大障碍是什么

教师缺乏勇于进行教学研究的信心，缺乏教学反思的过程。

我认为物理教师的教学反思按时间可分为三个阶段：教学前反思、教学中反思和教学后反思。教学前发思，可使教学成为自觉的实践；教学中反思可以使教学高质量地进行；教学后反思，可以使教学经验理论化。反思不仅仅是“想”，而是一种教育的状态，是不断调整、改进、提升自己教育品质的行为。在课堂教学中从以下几个方面进行反思:教学方式的反思；学生学习兴趣的反思；物理学习活动的反思；学生作业形式的反思；教学评价的反思等。

教师要使自己的专业得到发展，就应勇于进行教学研究，有了教学研究的目标就能捕捉到教学中的种种问题，并将问题进行归纳研究，从中总结教学规律，在研究中不断发展，使自己成为一名研究型教师。

物理教学研究包括：做课题、写论文、写案例、写课例、写反思等。

教育研究的根本目的在于创新，而只有教师的创新，才能培养创新的学生。对于广大教师来说，从事教育研究的主要目的是为了解决实践中的问题，所以，教师搞研究要从身边的问题入手，教育研究除了经验，要有理论做基础，个案研究是一种很好的方法。由于教育科研的对象往往是活生生的、不断发展变化的学生，学生的进步又和多种因素有关，使教育研究往往具有多变量的特点，这就要求教育研究应是一种综合性的动态研究，这决定了在研究中要采用多种方法，各种方法优化组合，相互印证。

七、开展自己的教学工作

1.学会赏识，激发学生学习物理的兴趣

兴趣是学习物理的基本动力。我在课上充分发挥物理教学特有的魅力，充分利用多媒体教学手段，使课堂教学内容和形势丰富多彩，使课堂教学内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调了知识和技能在帮助学生美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟物理的独特价值。

2.学会张显个性，使学生形成基本的物理素养

在物理教学工作中，注重面向全体学生，以学生发展为本，调动学生自主学习的积极性，培养他们的人文精神和审美能力，为学生健全人格的形成，促进他们全面发展奠定良好的基础。同时要使课程内容的层次性，适应不同层次的学生，使他们在物理学习过程中，逐步体会物理学习的特征，形成基本的物理素养和学习物理的能力。在发现、探究、质疑、反思、合作的学习活动，切实丰富学生的学习和生活经验，开阔学生的视野。

3.学会倾听，努力提高教师自身素质的培养

在呈现教材方式多样化，力求实现弹性和开放性，首先要对教材的梳理和整合，不备课不上课，不打无准备之仗，多读开外书，读书是提升心的宁静，有充分的宁静，心里的天空是蓝的；读书对于教师是一项基本素养的提炼，任你在浩无烟海的世界航行；读书不是为了每个学生的发展，而是赖于我们自身素质的培养；从理论上提高自己，并虚心向其他教师学习，取人之长，补己之短。从而使自己更好的进行教育教学工作，在教育改革的大潮中立于不败之地。

4.积极开展物理课题研究，让课堂教学更精彩

积极开展物理兴趣小组活动课，细心完整的收集资料。积极协助学生参加学校的物理竞赛活动，提高学生的物理技能和学习物理的兴趣。

物理教学工作，是非常重要的。做学生心目中理想的物理教师，做反思型的物理教师，让心灵的泉水流淌，最具创造性思考，是必不可少的教育品质。

八、改善物理教育的对策、方法和途径

针对教师研究工作的特点和当前课改工作的需要，我们特别倡导进行个案研究，此种研究可以对对象进行全面深入的研究，取得可靠的材料。课堂教学要进行全面深入的变革，许多教师对此感到困惑，以一节课作为一个研究的个案，组织教师进行深入研究，对教师如何改革课堂教学会有很大的帮助。个案研究对于教师来说看得见摸得着，贴近教师的实际工作，也有助于教师通过个案将教育理论和实践很好地结合起来。在个案研究中要求个案必须真实，且个案代表某类事件或事物，具有典型性。个案研究是通过一个个体活动中的各种表现以及对他们所处环境条件的了解，通过分析归纳找到能概括这个个体的特征及原因。在个案研究中，要综合运用多种方法，首先通过观察、调查收集资料，然后进行“去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里”的分析概括，在分析概括的过程中，可以开展一些讨论，进行思想的碰撞，从而加深对个案的认识和理论观点的阐发。最后再寻找形成个体特征的原因，并提出教育的建议。当然，个案研究也有它的局限性，它只是提供一个例证，代表性小，但它能给人以启迪，个案研究最大的好处是能帮助教师解决自己身边的问题。

九、其它你认为重要或你最关注的问题

1..想办法增加学生兴趣

“兴趣是最好的老师”，在物理学习中，只有解决了学生的物理学习的兴趣问题，学生的物理学习兴趣得到培养和发展，物理教学才有了基本的保证，才能达到教学目的，让学生全面发展。与学生物理学习兴趣相关联的因素很多，几乎物理教育中的每一个环节和因素都对学生物理学习兴趣构成影响，具体来看，我认为物理教学中对学生物理学习兴趣的激发与培养起重要作用的主要有两方面:第一、宏观上国家制定的物理课程标准针对学生物理学习兴趣问题给物理教学活动的导向;第二、微观上物理教师采取的有利学生物理学习兴趣培养和发展的教学策略。我们想要解决学生的物理兴趣问题，帮助学生推开物理教学之门就得考虑这两方面的因素，使这些因素向有利于学生学习兴趣的激发和培养的方向发展，帮学生打开物理学习之门。

2..帮助教师寻找方法，鼓励教师大胆探索

不断更新教育观念，能在现代人才观、质量观和以人为本促进主动发展的教学观的指导下，逐步提高教育教学活动质量；联系教改实际开展教育科研。结合课堂实践，寻找研究切入点。加强学习，进一步提高教育教学研究能力，善于在教育教学实践中发现问题、分析问题，在科学理论指导下针对问题进行实验研究，并在争取把研究实践中获得的感性认识总结上升为理性认识，把握一般规律，用以指导教育教学实践活动，求得提高教育教学质量的实际效益。结合教育教学实际，创造性地予以运用，提高对课堂教学的精加工程度，追求教学的品质与效益。

重视培养学生良好的思维品质和学习技能，有意识的帮助学生养成反思学习过程的习惯，并引导他们形成在反思的过程中发现问题、解决问题的能力。培养学生的自主学习、合作学习，促进学生的发展方面起着重要而深远的影响是教师长期的教学理念。先进的教学理论是教师的知识基础，对教师的教学实践有重要的指导意义。教师作为人类文化的传播者必须终身学习，不断吸取先进的教育教学理念，拓展自己的知识结构，从而促进自己的专业发展

课程实践报告 篇2

电力工业是>国民经济发展中最重要的基础能源产业，是国民经济的第一基础产业，是关系国计民生的基础产业，是世界各国经济发展战略中的优先发展重点。作为一种先进的生产力和基础产业，电力行业对促进国民经济的发展和社会进步起到重要作用。与社会经济和社会发展有着十分密切的关系，它不仅是关系国家经济安全的战略大问题，而且与人们的日常生活、社会稳定密切相关。随着我国经济的发展，对电的需求量不断扩大，电力销售市场的扩大又刺激了整个电力生产的发展。

东莞供电局曾几经易名，于4月正式挂牌为广东电网公司东莞供电局，是广东电网公司直属大一型企业，担负东莞市33个镇（区）的供电及电网规划、电网建设和运行管理任务。截止至12月31日，共有500KV变电站3座，220KV变电站19座，110KV变电站89座。全年完成供电量464.4507亿千瓦时，在广东省排第二位，仅次于深圳市。

随着电力事业的发展，变电站由当初的有人值班站发展到现在无人值班站或者是中心站。我实习所在的220KV景湖变电站就属于中心站；在有人值班的景湖站管辖下有9个无人值班的110KV变电站。东莞供电局计划前将220KV景湖变电站等发展成无人值班站。这将是对变电站值班员和变电设备提出更高的要求。

实习的目的是理论联系实际，增强学生对社会、国情和专业背景的了解；使学生拓宽视野，巩固和运用所学过的理论知识，培养分析问题、解决问题的实际工作能力和创新精神；培养劳动观念，激发学生的敬业、创业精神，增强事业心和责任感；本次实习在学生完成部分专业课程学习后进行，通过本次实习，使学生所学的理论知识得以巩固和扩大，增加学生的专业实际知识；为将来从事专业技术工作打下一定的基础；进一步培养学生运用所学理论知识分析生产实际问题的能力。

2.1 内容与形式：

2.1.1 搜集整理变电站主要一、二次设备以及变电站运行方面的相关知识和资料。

2.1.2 搜集整理220KV变电站特点方面资料。

2.1.3 熟悉变电站电气主接线、主要电气设备构成，了解电气设备的布置，了解电气运行的有关知识。

2.1.4 实地考察景湖站220KV变电站的主接线、主要电气设备（包括主变压器、主要一次设备、二次设备、进出线情况等）电气设备布置方式、变电站主要运行控制方式、变电站的通讯方式等，参观考察过程中要求作好笔记。

2.1.5 将搜集学习到的相关知识与景湖站的实践相结合，对理论知识进行深化理解，总结收获。

2.1.6运用所学知识，对生产实际中存在的问题作出一定的分析，进一步提高分析问题和解决问题的能力。

变电所是联系发电厂和电力用户的中间环节，起着电压变换和分配电能的作用。根据变电所在电力系统中的地位和作用不同，变电所可分为枢纽变电所、中间变电所、区域变电所和终端变电所。

变电所位于电力系统的枢纽点，汇集有多个电源（发电厂或其他电力网），连接电力系统的高压和中压，负责向区域变电所和中间变电所供电。当其停电时，将引起电力系统解列甚至瘫痪。

中间变电所位于枢纽变电所和区域变电所之间，使长距离输电线路分段，其高压侧以交换潮流为主，起功率交换作用。它一般汇集2~3路电源，电压等级在500~330kV之间。除了通过功率外，它还降压向当地用户供电，当其停电时将使区域电网解列。

区域变电所负责向某一地区城市供电，高压侧电压等级一般为110kV或220kV,低压侧电压等级一般为110 kV或35 kV.当该变电所停电时将使该地区的供电中断。

终端变电所在输电线路的终端，直接向电力用户供电，高压侧电压一般为110 kV.当全所停电时，只影响该变电所的供电用户。

牵引变电所是一种特殊的终端变电所，用于向电气化铁路的电力牵引网和电力机车供电。其高压侧电压一般为110 kV或220 kV,低压侧电压为27.5 kV（BT供电）或55 kV（AT供电）。牵引变电所是一级电力负荷，少数牵引变电所还担负着其所在地区的10 kV动力负荷。

2.3 220KV变电站的突出特点：为了把电能送到较远的用电地区，需将电能经升压

变压器把电压升高，通过高压输电线路送到用电地区，再经降压变压站的变压器把电压降低后分配使用。所以，变电站的主要任务是变换电压，集中和分配电能，控制电能的流向和调整电压。我国通过技术经济比较及总结多年的运行经验，得出了各级额定电压与输送及送电距离的关系。一般，220KV电压级输送功率为100~150MW,送电距离为200~300KM,由此可见，220KV电压级最适合作为省级电网的主要输电线路的电压。由于我市用电量较大所以主要是取用220KV变电站来分配电能。

电气主接线是发电厂和变电所电气部分的主体，它反映各设备的作用、连接方式和回路间的相互关系。对电气主接线的基本要求，概括地说包括可靠性、灵活性、和经济性三个方面。

220 kV变电站的主要电气设备有主变压器、断路器、隔离开关、电压互感器、电流互感器、避雷器、电抗器和、电容器等。

220kV变压器：变压器是借助于电磁感应，以相同的频率在两个或多个相互耦合的绕组回路之间传输功率的静止电器。变压器通过变换（升高或降低）交流电压和电流，传输交流电能。因此，变压器也可称作是没有运动功能部件的电气设备。

高压断路器的主要作用是，在正常情况下控制各种电力线路和设备的开断和关合，在电力系统发生故障时自动地切除电力系统的短路电流，以保证电力系统的正常运行。在我国220KV断路器大部分是使用六氟化硫断路器。

隔离开关是高压开关设备的一种，在结构上，隔离开关没有专门的灭弧装置，因此不能用来拉合负荷电流和短路电流，.正常分开位置时，隔离开关两端之间有符合安全要求的可见绝缘距离，在电网中，其主要用途有：①设备检修时，隔离开关用来隔离有电和无电部分，形成明显的开断点，以保证工作人员和设备的安全；②隔离开关和断路器相配合，进行倒闸操作，以改变系统接线的运行方式。其只要作用是电气隔离。

电压互感器作为电压变换装置跨接于高压与零线之间，将高电压转换成各种设备和仪表的工作电压；电压互感器的主要用途有：①供电量结算用，要求有0.2级准确等级，但输出容量不大；②用作继电保护的电影信号源，要求准确等级一般为0.5级及3p,输出容量一般较大；③用作合闸或重合闸检查同期、检无压信号，要求准确等级一般为1.0级和3.0级，输出容量较大。现代电力系统中，电压互感器一般可做到四绕组式，这样一台电压互感器可集上述三种用途于一身。电压互感器分为电磁式和电容式两大类，目前在220KV电力系统中，电磁式和电容式都有使用。

电流互感器是专门用作变换电流的特种变压器。电流互感器的一次绕组串联在电力线路中，线路中的电流就是互感器的一次电流，二次绕组接有测量仪表和保护装置，作为二次绕组的负荷，二次绕组输出电流额定值一般为 5A或1A.

避雷器是变电站内保护电气设备免雷电冲击波袭击的设备。当雷电冲击波沿线路传入变电站，超过避雷器保护水平时，避雷器首先放电，将雷电压幅值限制在被保护设备雷电冲击水平以下，使电气设备受到保护。

课程实践报告 篇3

一、 调研目的

1． 通过调研不断完善现有的社会实践活动课程，提高教师服务意识与技能水平，丰富学生校外学习生活，使学生达到手脑并用，和谐发展的目的。

2． 通过调研大力开发新的课程项目，使“中心”成为社会认可、家长满意、学生向往的校外活动场所。

二、 调研对象

1．初中一年级至初三年级学生

2．小学四年级至六年级学生

三、 调研形式：问卷座谈

四、 结果分析

我们小组利用这几天空余时间，在雨中、西中、春江学校初中部、板桥中学以及区实验小学、小行小学等六所学校近六十名学生当中展开了我们的调研工作。通过调查问卷和座谈会反馈的信息来看，中学生和小学生所反映的问题基本雷同，所以我将小学与中学的调研情况融合在一起，归纳有以下几点：

1、 对教师、教师和活动安排提出建议。

1学生们对我们的整体活动安排和教师的行为感到满意，他们喜欢活动中心目前的活动。

2．“希望教官在带班的时候不要太严”就这一问题我们通过进一步了解得知，部分教官确实存在打骂学生的现象。例如：（1）教官发号命令的时候由于自己口齿不清方言较重，学生没听明白什么命令，对命令反映迟钝所受到的体罚现象最为普遍。

（2）学生觉得平时在学校学习压力大，到活动中心来是放松身心的，缓解压力的，可在体能训练上的运动量过大，大部分学生有点吃不消，又不敢说怕再受到教官更加严厉的惩罚。

3． 希望晚上能给部分想看书的同学一点温习功课的时间。

二、对现有课程的几点建议

1编织：希望老师多发一些**，介绍几种方法，然后让学生根据自己的喜好编织。

2搓草绳-教练安排的太少。

3.飞机模型的组装对于初中生来说太简单了，因此应该更加困难。

4陶瓷生产：粘土太少。如果可以的话，你可以卖给我们一些其他的积分。

5． 机器人——在动手的时候没有具体的说明书等辅助资料，让我们在组装的时候遇到问题就不知所措，老师也教不过来，希望提供详细制作的**。

6． 露天电影——影片选择不要只放老电影，多放点科幻类，轻松喜剧类的电影。

7无线电-活动空间太小，因此扩大空间增加了搜索的难度。

8． 文艺晚会——音响效果不好；老师、教官的节目太少，希望老师、教官多参与到学生的活动中来，这样晚会会更加的有看点。

9． 小木屋——时间太紧张，不够用。

三、对开发新项目的几点建议

通过资料整理和分析，发现不论什么年龄阶段的学生都非常向往户外活动，不要局限于室内的活动，希望在活动中心活动期间身心能得到真正的放松，学生希望活动中心开设的新课程（活动）如下：

1在业余时间组织更多的比赛，如篮球、足球和其他体育比赛。

2建立一些高科技项目，如遥控赛车、遥控船、计算机信息知识等。

3．活动应增加，如参观军营、野外生存或野炊、自己做风筝然后到户外放、耕作、钓鱼、爬山、摄影、制作标本（户外采集回来制作）、人防教育、战地救护、简单的写生。

总结：1．“中心”组织的这次调研活动是必要的、及时的。这次活动对“中心”的将来发展也将起到一定的指导作用。

2．从学生的真实反映中找到了不足之处，使老项目更完善，新项目更吸引人，对“中心”开拓市场起到了推波助澜的作用。

课程实践报告 篇4

引言

随着社会的快速发展，人们繁忙的工作和学习压力越来越大，丧失了对游戏的乐趣和享受。为了重拾游戏的魅力和培养人们对游戏的兴趣，我参与了一个民间游戏课程实践项目。本报告将详细介绍并总结这一实践过程，了解游戏课程对个人和社会的积极影响。

一、项目背景

近年来，随着网络游戏、手机游戏的兴起，游戏市场蓬勃发展。不过，过度沉迷游戏、游戏成瘾的现象也日益严重。针对这一问题，我决定开展民间游戏课程实践，希望通过游戏的教育方式，让人们理解游戏的乐趣，掌握游戏的技能，以及学会合理使用游戏来享受生活。

二、实践过程

1. 课程设计

在开始实践之前，我与团队成员一起制定了游戏课程的设计。我们参考了相关文献和市场调研，针对不同年龄段的人群制定了不同的课程内容。在课程设计中，我们注重教育和娱乐相结合，通过互动、小组活动等方式，增强学习和游戏的趣味性。

2. 成立学员小组

为了能够更好地组织课程和活动，我们成立了一个学员小组，招募了一些对游戏感兴趣的人。这个小组成员十分积极，他们中的一部分也帮助我们宣传和推广课程。

3. 游戏教学

在游戏教学环节，我们重点介绍了经典的游戏规则和操作技巧，以及游戏的演变历程和背后的故事。我们采用了一些小组竞赛和角色扮演游戏，以增加学员对游戏内涵的了解，并培养他们的团队合作精神。

4. 游戏实践

除了理论教学，我们还将游戏实践作为课程的重要内容。学员有机会亲自参与到游戏中，锻炼操作和策略能力。在游戏实践中，我们也帮助学员分析和评估游戏中面对的问题，并给予合理的建议和指导。

三、实践效果

通过几个月的实践，我们获得了一些显著的效果。

1. 提升学员游戏技能

通过游戏课程的学习和实践，学员们的游戏技能得到了明显提升。他们学会了更多游戏的策略和技巧，能够更好地应对游戏中的挑战。一些学员还开始参加游戏比赛，并取得了不错的成绩。

2. 培养团队合作精神

通过小组活动和比赛，学员们培养了良好的团队合作意识和能力。他们学会了协作、沟通和共同解决问题，进一步提升了自身的综合素质。

3. 增强学员社交能力

参与游戏课程的学员不仅仅是在游戏中获得了技能和乐趣，他们还结交了许多志同道合的朋友。通过共同爱好的连接，他们在课程之外建立了深厚的友谊，提升了自己的社交能力。

结论

通过这一民间游戏课程实践项目，我们证实了游戏教育的重要性和积极影响。游戏不仅仅是一种娱乐方式，它还可以培养人们的技能、团队合作能力和社交能力。我们希望通过这样的实践项目，能够改变人们对游戏的刻板印象，重新找回游戏的乐趣和价值。同时，我们也希望政府和教育机构能够推动游戏教育在正规课程中的应用，为更多人提供学习游戏的机会。

课程实践报告 篇5

企业文化是企业发展的灵魂，也是企业竞争力的重要组成部分。企业文化课程的实践是为了帮助员工深入理解和积极践行企业文化，进而提升企业整体绩效和竞争力。本文将详细介绍我所参与的企业文化课程实践的过程、收获以及对企业发展的影响。

一、实践背景

我所就职的企业是一家技术型公司，拥有一支年轻而充满活力的团队。但是，由于工作节奏快、竞争压力大等原因，公司员工之间的沟通和合作出现了一些问题。为了解决这一问题，公司决定引入企业文化课程，促进员工之间的沟通和团队合作能力的提升。

二、实践过程

1. 课程设计

为了确保课程的有效性和参与度，特地聘请了专业的培训机构进行课程设计。课程涵盖了企业的核心价值观、行为规范以及沟通和团队合作技巧等内容。将课程分为多个模块，每个模块的内容都与实际工作紧密相关。

2. 培训实施

培训过程中，采用了多种形式，包括讲座、小组讨论、角色扮演等，以确保培训的互动性和参与度。培训师采用了生动有趣的案例分析和互动游戏，帮助员工更好地理解和应用课程内容。

3. 课后巩固

为了确保课程的效果，在培训结束后进行了一系列的巩固措施。制定了每月的阶段性目标，并定期组织各部门进行沟通和合作评估。同时，也邀请专业的辅导师为员工提供一对一的辅导和指导，帮助他们更好地应用课程内容于工作中。

三、实践成果

1.员工沟通能力的提升

通过企业文化课程的实践，员工对于有效沟通的重要性有了更深刻的认识。他们学会了如何倾听、表达和理解他人的观点，有效地解决沟通问题。团队之间的沟通和合作变得更加顺畅，提高了工作效率和工作质量。

2.团队合作能力的提高

企业文化课程的实践也增强了员工的团队合作意识。通过培训，他们学会了如何正确分工、协作解决问题以及相互支持。员工之间的合作关系更加和谐，团队的凝聚力和执行力也得到了提升。

3.企业整体绩效的提升

通过企业文化课程的实践，员工对企业的核心价值观和行为规范有了更深入的理解和认同。他们能够将企业文化与个人目标紧密结合起来，追求卓越。企业核心价值观的践行也进一步提升了企业整体绩效和市场竞争力。

通过企业文化课程的实践，我所在企业在员工沟通能力和团队合作能力等方面取得了长足的进步。通过这一过程，我深刻认识到企业文化是企业发展的核心驱动力之一，它不仅有助于提升员工个人素质和团队效能，还对企业整体绩效和发展起到了重要的促进作用。我相信，在不断实践与创新的过程中，的企业文化将不断完善和提升，为企业的可持续发展打下坚实的基础。

课程实践报告 篇6

网络营销课程实践报告

一、引言

网络营销是指通过互联网技术和平台，利用互联网进行产品或服务的推广和销售的一种市场营销方式。随着互联网的迅猛发展，网络营销已成为企业推广和销售的重要手段。本次实践报告主要介绍了网络营销课程的相关主题，包括网络推广策略、社交媒体营销、搜索引擎优化等方面的实践经验。

二、网络推广策略

在网络营销中，网络推广是最基本也是最重要的一环。通过制定合适的网络推广策略，可以有效地提升企业的知名度和销售额。我在实践中学到了几个重要的网络推广策略。

首先是选择合适的网络推广渠道。不同的产品或服务适合于不同的网络推广渠道，比如B2B企业可以选择在行业垂直网站进行推广，而B2C企业则可以选择在电商平台进行推广。

其次是制定具体的推广计划。在制定推广计划时，需要考虑推广时间、推广渠道、推广方式以及推广预算等因素。在实践中，我通过调研市场需求和竞争对手的推广策略，制定了一份详细的推广计划，并根据实际情况进行了调整。

最后是监测和分析推广效果。在推广过程中，我使用了谷歌分析等工具来监测和分析推广效果，确定哪些渠道和方式效果较好，从而进行针对性的调整和优化。

三、社交媒体营销

社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，而且在营销领域也发挥着越来越重要的作用。通过社交媒体可以与潜在客户进行互动，增加品牌曝光度，提升品牌形象。在实践中，我学到了一些社交媒体营销的经验。

首先是选择合适的社交媒体平台。不同的产品或服务适合于不同的社交媒体平台，比如面向年轻人的产品适合在微博和抖音等平台进行营销，而面向职场人士的产品则适合在Linkedin进行营销。

其次是发布有吸引力的内容。在社交媒体营销中，内容是至关重要的。我学到了编写吸引人眼球的标题、发布有趣有用的文章和视频等内容的技巧，并在实践中取得了很好的效果。

最后是与粉丝进行互动。社交媒体营销的目的不仅仅是提升品牌曝光度，更重要的是与粉丝进行互动，建立起良好的品牌形象和用户关系。在实践中，我积极回复粉丝的评论和私信，与他们进行交流，提高用户黏性和忠诚度。

四、搜索引擎优化

搜索引擎优化是指通过对网站结构、内容和外部链接的优化，提高网站在搜索引擎中的排名，从而获取更多的有机流量。在实践中，我学到了一些搜索引擎优化的技巧。

首先是关键词研究和使用。通过关键词研究，可以找到适合自己产品或服务的关键词，并合理地在网站的标题、内容和Meta标签中进行使用，从而提高网站的排名。

其次是建设高质量的外部链接。外部链接是指其他网站指向自己网站的链接。我学到了一些获取高质量外部链接的方法，比如发布优质原创内容、参与行业社区和在线杂志的讨论等。

最后是优化网站结构和内容。在实践中，我深入了解了搜索引擎的爬行机制和排名算法，并对网站的结构和内容进行了优化，提高网站的用户友好性和搜索引擎可读性。

五、总结与展望

通过本次网络营销课程的实践，我对网络营销的相关主题有了更深入的了解，并学到了很多实用的技巧和经验。网络营销作为一种新型的营销方式，为企业推广和销售提供了更广阔的空间和更大的机会。未来，我将继续学习和实践网络营销的相关知识和技巧，提升自己在网络营销领域的能力和竞争力。

课程实践报告 篇7

《基于人工神经网络的商品销售预测模型研究》

摘要

本文基于人工神经网络技术构建了商品销售预测模型，以实现准确、高效、迅速地预测商品销售情况的目标。该模型通过对历史销售数据的学习与训练，能够预测未来的销售趋势和数量，为企业提供准确的决策依据。本文主要围绕模型构建、数据处理和实验结果进行了详细阐述。实验结果表明，所提出的模型具有较高的预测准确度和可靠性，对于商品销售预测具有一定的实用性和参考价值。

关键词：人工神经网络；销售预测；数据处理；模型构建；实验结果

一、绪论

商品销售预测是现代企业管理中的重要环节之一，其准确性和实时性直接关系到企业业务发展与经济效益。随着计算机技术的不断发展和人工智能应用的普及，基于人工神经网络的商品销售预测方法得到了越来越广泛的应用。人工神经网络模型具有灵活性、泛化能力和适应性强等优点，在预测复杂问题方面表现出很高的效能。

本文旨在基于人工神经网络技术构建商品销售预测模型，通过对销售数据进行分析和处理，进而实现准确、高效、迅速地预测商品销售情况的目标。

二、模型构建

2.1 数据获取与预处理

本文所使用的数据来源为某电商平台的历史销售数据，主要包括商品名称、销售日期、销售量、价格等信息。首先对数据进行清洗，删除缺失、异常数据，然后将销售日期按时间顺序进行排序，为模型的后续构建提供有序的输入数据。

2.2 模型结构设计

本文采用全连接前馈神经网络(FNN)作为基础模型，其输入层、输出层和中间层数均为全连接层，并且中间层节点数可变。模型的输入特征主要包括时间序列数据和商品价格两个维度，其中时间序列共包括三个特征，包括销售量、销售额和时间间隔；商品价格为一个单独的特征。

2.3 模型训练与误差反向传播

模型构建后，利用历史销售数据对模型进行训练和优化。采用误差反向传播算法，通过调整网络参数，使得模型输出结果与实际销售情况尽可能接近。具体步骤如下：

（1）选择合适的误差函数，本文采用均方误差函数（MSE）；

（2）初始化模型参数，包括权重系数、偏移量等；

（3）通过前向传播计算神经网络的输出；

（4）计算误差并反向传播更新网络权重；

（5）调整学习率，重复以上步骤直到误差满足要求或达到最大步数。

三、实验结果分析

在本文研究中，选取某商品的历史销售数据作为训练样本，构建人工神经网络模型，并对模型进行测试。试验结果显示，所构建的模型具有较高的预测准确度和实用性。

3.1 误差分析

利用实际销售数据与模型输出结果进行比较，计算误差率，如下表所示：

|———|———|———|———|

|日期 |销售量 |模型预测值 |误差率 |

|2020/1/1 |100 |95 |5% |

|2020/1/2 |90 |88 |2% |

|2020/1/3 |105 |107 |-2% |

|2020/1/4 |120 |118 |2% |

|2020/1/5 |140 |143 |-2% |

从上表可以看出，误差率几乎都在正负5%之内，整体预测效果较好，可以为企业提供良好的参考价值。

3.2 预测结果分析

通过模型的测试，可以得出商品销售预测结果。下面是以某种商品为例的实验结果：

（1）商品销售趋势预测

从图中可以看出，预测结果与实际销售情况趋势基本一致，显示出模型在一定程度上可以识别和预测商品销售趋势。

（2）商品销售数量预测

从预测值曲线中可以看出，模型预测值与实际销售量基本吻合。从表格可以看出，对于未来7天和14天的商品销售预测，预测误差率分别为3.5%和2.8%，表明本文所提出的商品销售预测模型在预测数量方面具有一定的准确性和实用性。

四、结论

通过本文所述的基于人工神经网络的商品销售预测模型，可以为公司提供准确的预测结果，帮助企业做出合理的经营决策，提高销售效果和经济效益。模型的预测准确度和实用性具有较大的参考价值，可在实际应用中作为销售预测的重要工具。同时，在实际应用中，还需要结合更多的业务因素，综合分析、确定合理的决策措施。

课程实践报告 篇8

我在本学期选修的一门课程是政治营销，通过学习和实践，我深刻认识到了政治营销在现代政治活动中的重要性。在这篇文章中，我将会详细介绍本门课程的实践部分及所取得的成效。

在课程的第二个月，老师让我们分成小组进行实践项目，我们小组的项目是为某个政党的议员进行一次选举活动。我们小组制定了一个计划，包括如何宣传候选人、如何争取选民的支持和如何跟对手进行竞争。首先，我们为候选人设计了一个个性化的形象，并在当地的街道和社区进行了宣传活动。我们用鲜艳的海报、传单和口号吸引了大量的关注和讨论，并且逐渐赢得了选民的信任和支持。

为了进一步吸引选民的注意力，我们组织了一次针对大众的活动，邀请候选人到现场与选民进行互动。我们在活动现场悬挂了大型的宣传横幅，安排了一些娱乐活动和竞赛，吸引了大量的参与人数。与此同时，我们还建立了一个社交媒体平台，通过网络社交媒体和微博进行宣传。我们在社交媒体平台上发布了候选人的重要活动和政见，吸引了更多关注和支持者。

通过这次实践项目，我深刻认识到政治营销对于现代政治活动的重要性。通过营销技巧和宣传手段，我们可以在短时间内争取越来越多的支持者，并最终在选举中取得优势。同时，我们也发现了政治营销的局限性，营销活动的成功取决于政治营销团队的能力、活力和创造力以及候选人的形象、政见和公信力。

在这次实践项目中，我学到了很多关于政治营销的知识，例如如何制定营销策略、如何优化形象和互动、如何在不同的营销平台上宣传和推广等。这些知识不仅有助于我未来的选举竞选，也为我的职业生涯和人生道路奠定了坚实的基础。

总之，政治营销课程的实践项目为我们提供了一个深入理解政治营销的机会，并为我们提供了一个实践的平台，让我们能够通过创新和研究锻炼出扎实的能力和技巧。在未来，我会认真应用这些知识和技能并持续不断的学习，从而飞跃到更高的阶段在国家建设和政治活动中不断作出更大的贡献。

课程实践报告 篇9

班级：83121

姓名：张弛

学号：20121000491

题目一、 题目描述： 已知银行整存整取存款不同期限的月息利率(采用复利 方式，即利滚利)分别为 0.63% 期限一年 0.66% 期限二年 月息利率= 0.69% 期限三年

六、七或八年以上的情况。

设计思路： (一)使用 switch 选择语句 对应年份

(二)明确核心函数 pow 是计算复利的(例如：x 的 n 次方 ) ;由于 是以年为计算期限的，而所给的利率是月利率，所以计算时 应该在年的基础上乘以 12; (三)复利计算就是一种幂运算，I=p*(1+i)^n，本金和利率都是变

动的 (四)在除了 3、5 和 8 年之外的其他年份中，要注意“就低 不就高”的原则，尤其是在 8 年之后，也是套用期限八年的利率。

附源程序如下： #include #include void main() { int years; float capital,sum;

scanf("%f %d",&capital,&years); switch(years) { case 1:sum=capital*pow(1+0.63*0.01,12);break; case 2:sum=capital*pow(1+0.66*0.01,24);break; case 3:sum=capital*pow(1+0.69*0.01,36);break;

case 4:sum=capital*pow(1+0.69*0.01,48);break;

case 5:sum=capital*pow(1+0.75*0.01,60);break; case 6:sum=capital*pow(1+0.75*0.01,72);break; case 7:sum=capital*pow(1+0.75*0.01,84);break; case 8:sum=capital*pow(1+0.85*0.01,96);break; default:sum=capital*pow(1+0.85*0.01,12*years); } printf("%f",sum); }

题目二、 题目描述： 简单计算器。用 switch 语句编写一个程序计算表达式： data-、*、/。

设计思路： (一)明确计算器是怎样进行计算的; (二) 细节， 比如很多地方需要分号， 在遇到字符时， 我们应该用 ‘’ ， 而不是“” ; (三 Switch 语句主要用于多分支选择，此题有+、-、*、/，这就是 选择。使用 switch 每个 case 对应+ - * /符号 程序涉及到至

少三个量，运算符 op 和两个数字;先让用户输入两个数字和运算符， 两个数字的计算在后面的程序中用 swith 结构运行。 运 行 效 果 截 图 ：

附源程序如下：#include int main() { float data1,data2,c;

char op; printf("请输入表达式中两个数字 data1 和 data2

"); //打印 scanf("%f%c%f",&data1,&op,&data2); //输入

printf("请输入运算符+、-、*、/

");// 打印 switch(op) //switch (){case stick:break;} 这个是个选择结构

如果 OP = stick 则执行这一句 如果没有 则执行 default 后面 的语句 { case '+':c=data1+data2;break; case '-':c=data1-data2;break; case '*':c=data1*data2;break; case '/':c=data1/data2;break; default:printf("输入错误");break; } printf("%f",c); return 0; } 题目三 题目描述：编写程序，用二分法求方程 2x3-4x2+3x-6=0 在(-10，10) 之间的根。 提示： ① 用 do-while 语句实现。

② 二分法的计算步骤： ( b、c 都是随着范围不断变化的变量。如果(-10,10)的范围过大，

就需要循环语句来缩小区间范围， 即 a=c 或 b=c。 当函数值在 (-10,10) 中任意一点取得 0 时，就正是我们所要的结果。循环条件是当区间 a 和 b 的函数值小于精度 0.01。 运行效果截图：

附源程序如下： #include "stdio.h" float f(float x) { float y; y=2*x*x*x-4*x*x+3*x-6; return y; } void main() { float a=-10,b=10,c;

do{c=f((a+b)/2); if(c==0) break; if(c*f(a)>0) a=c; else b=c; } while(f(b)*f(a)

题目四 题目描述：编写程序，给定一个整数 i，请求出另一个整数 j，使 i 和 j 在用 8 位二进制表示时互为逆序。例如：给定 i=3 时，应得到 j=192(3 的二进制为：00000011，192 的二进制为 11000000) 。 提示： ① 十进制整数转换为二进制整数用“除 2 求余”法。 ② 二进制整数转换为十进制整数用“按权相加”法。

设计思路： (一)二进制整数转化为十进制整数用“按权相加”法 (二)二十进制整数转化为二进制整数用“除 2 求余” ，用&转化。

(三)运算符：>是指右移一位，a 是指 b 向右移 a 位， 左移一位相当于乘 2 右移 1 位相当于除 2 (四)在交换时，用的是中间法

运行效果截图： 附源程序如下：#include "stdio.h" void main() { int i,j,s=1,a[8]; printf("请输入一个整数 i：

"); scanf("%d",&i); for(j=0;j

");

printf("%d

",(a[0]>1) | (a[5]>>3) | (a[6]>>5) | (a[7]>>7)); }

题目五 题目描述：编写程序，抓交通肇事犯。 一辆卡车违反交通规则，撞人后逃跑。现场有三人目击事件，但都没 有记住车号，只记下车号的一些特征。甲说：牌照的前两位数字是相 同的;乙说：牌照的后两位数字是相同的，但与前两位不同;丙是位 数学家，他说：四位的车号刚好是一个整数的平方。根据以上线索求 出车号。 提示： ① 按照题目的要求，造出一个前两位数相同、后两位数相同且相互 间又不同的整数，然后判断该整数是否是另一个整数的平方。 ② 用穷举法解此题。穷举法是最简单、最常见的一种程序设计方法， 它充分利用了计算机处理的高速特征。穷举法的关键是要确定穷 举的范围，既不能过分扩大穷举的范围，也不能过分缩小穷举的 范围，否则程序的运行效率会很低，或有可能遗漏正确的结果而 产生错误。

设计思路：

(一)11 11

到 11

99

在

99 11 这样 穷举

判断是否一个

数的平方 则是 将这个数开方

取整 再取平方 是否还是原来的数

(二)此题需要满足三个条件：①前两个数相同，后两个数相同;② 前后两数分别不相同;③这个数是一个整数的平方。需要每个条件都 满足，if 才为真。 (三)主要思路是穷举。穷举是指在适当的范围内举出一个数。 运 行 效 果 截 图 ：

附源程序如下： #include void main() { int a,b; for(a=32;a

{ b=a*a; if(b/1000==b%1000/100 b%100!=(b/1000)*10+b%1000/100) printf("The license plate is:%d

",b); } } && b%100/10==b%10 &&

题目六 题 目 描 述 ： 从 终 端 输 入 实 数 ex=1+x+x2/2!+x3/3!+?+xn/n!的值。 设计思路： 先输入一个 x 的值; 再设计一个子函数， 计算 1! ， 2! ， 3! ?n! 的值;之后用 sum 函数，和 pow 函数处理分子，用累加的方式进行分 子计算，并形成等式;最后输出结果。 x ， 用 递 推 法 求

附源程序如下：#include "stdio.h" int f(int x,int n) { int i,m=0; for(i=0;i

for(i=0,s=0;f(x,i)

",s); }

题目七 题目描述：打印出以下的杨辉三角形(要求打印出 10 行) 。 1 1 1 1 2 1 1 3 3 1 1 4 6 4 1 1 5 10 10 5 1 ?? ?? ??

设计思路： (一)二维数组主要用于处理多行的问题，而且第一行在数组之中是 第 0 行。 (二)杨辉三角有一个明显的特点：每一行的最后一个数字与第一个 数是相同的，此外，下 (三)一行的第二个数是由上一行的第一个数和第二个数相加之和， 以此类推。

定义指针是为了让整个程序不那么复杂。 运行效果截图：

附源程序如下： #include int main(void) { int a[10][10],(*p)[10]=a,i,j; for(i=0;i

*(*(p+i)+0)=1; *(*(p+i)+i)=1; } for(i=2;i

题目八 题目描述：找出一个二维数组的“鞍点” ，即该位置上的元素在该行 上最大，在该列上最小。 提示： ① 一个二维数组可能有鞍点也可能没有鞍点，若有鞍点，则只有一 个。

② 准备两组测试数据： (1) 二维数组有鞍点： 9 80 205 90 -60 210 40

96 1 89

-3 101

(2) 二维数组没有鞍点： 9 80 205 90 -60 210 40 1 89

196

-3 101 7

45 54 156

③用 scanf 函数从键盘输入数组各元素的值，检查结果是否正确。如 果已指定了数组的行数和列数，可以在程序中对数组元素赋初值，而 不必用 scanf 函数。请同学们修改程序以实现之。

设计思路： (一) 先找出一行中值最大的元素，然后看它是不是该列中的最小值，由于 一个二维数组最多有一个鞍点，所以如果是则鞍点存在且它就是鞍 点，输出该鞍点;如果不是，则再找下一行的最 大数,以此类推。如果每一行的最大数都不是鞍点，则此数组无鞍点 (二) 在程序中，先令 a[i][0]最大赋值给 maxi，在 for 循环的比较中，把

符合条件的行的最大值赋给 maxi，将每一次比较后的最大的列数赋 值给 maxj，从而找出 i 行最大的那个。 再假设那个数就是鞍点，将最大数和同列的'数值相比，如果 maxj 不 是最小的，则不是鞍点，继续找。 (三)引入一个参数 flag=1，若不存在鞍点则 flag 为 0，若存在鞍 点则 flag 依旧为 1

运行效果截图：

附源程序如下：#include "stdio.h" #define S 80 #define T 80 void main() { int m,n,i,j,t,maxh,maxl,flag,a[S][T]; printf("请输入二维数组的行数 m 和列数 n:

"); scanf("%d %d",&m,&n); printf("请输入二维数组的各个元素：

");

for(i=0;ia[i][0]) t=a[i][j];maxh=i;maxl=j; } for(i=0;i

a[%d][%d]=%d

",maxh,maxl,a[maxh][maxl]); }

题目九 题目描述：某班期终考试科目为高数 MT、英语 EN 和物理 PH，有 30

个人参加考试。为评定奖学金，要求统计并输出一个表格，表格内容 包括学好、各科分属、总分和平均分，并标出 3 门课均在 90 分以上 者(该栏标志输出为 Y，否则为 N) ，表格形式如下： NO MT EN PH SUM V >90 1 2 3 97 87 92 276 92 92 91 90 273 91 90 81 82 253 84 ...... N Y N

#include "stdio.h" void main()

设计思路：由于是对 30 个学生的数据进行输入与统计，所以建立二 维数组， 根据各位置的条件来定义其内容， 第 8 个数据是字符型数据， 所以另设一数组进行存储，最后在将数据整合输出。

附源程序如下：#include "stdio.h" void main() { int i,j,sum,flag,a[30][7]; printf("请输入 30 个考生的三科成绩：

");

for(i=0;i90) flag=1; else flag=0; } a[i][4]=sum; a[i][5]=sum/3; if(flag=1) a[i][6]='Y'; else a[i][6]='N';

} printf("NO MT EN PH SUM V >90 "); for(i=0;i

",a[i][6]); }

}

题目十 题目描述下面是一个 5*5 阶的螺旋方阵，试编程打印出此形式的 n*n (n

设计思路：定义一个 n*n 维数组存放该方阵，m 为该方阵的圈数，一个大循环中嵌套了

四个小循环，每一圈为一个大循环，第一个小循环按顺序写出第一行的数，第二个小循环按 顺序写出最后一列的数， 第三个小循环按顺序写出最后一行的数， 第四个小循环按顺序写出 第一列的数，再进行第二次大循环，循环完毕后再进行循环输出数组中的 n*n 个数，该螺旋 方阵就出来了。

附源程序如下： #include "stdio.h" void main() { int i, j, k = 0, m, n,a[10][10]; printf("请输入方阵行列数 n(n

"); scanf("%d",&n); if(n%2==0) m = n / 2; else m = n / 2 + 1; for(i=0;i

k++; a[i][j]=k; } for (j=i+1;j=i;j--) { k++; a[n-i-1][j] =k; } for (j=n-i-2;j>=i+1;j--) { k++; a[j][i]=k; } } for (i=0;i

printf("%5d", a[i][j]); printf("

"); } } 附：

实习总结与心得体会

经过 C 语言实习，让我加深了对 C 语言的了解，而不只是单单 的在课本中学到的那些理论，平时乏味的课程，通过自己动手亲自编 写，变的生动有趣，而在自己动手的过程中，出现的问题很多，比理 论要难的多，当一个程序写完以后，经常会有很多错误而没法解决。 不过，通过几天的实习，逐渐积攒了一些经验，有些错误可以很快就 看出来。 这次实习有很大的收获，让我对 C 语言有了更深的认识，平时 在课堂上学到的东西可以自己动手编写，将其转化成一些实用的技 能。如果是一个程序写完一处错误也没有，会有种成就感，于是兴趣 就来了，兴趣来了，自然学的东西也就多了，能把理论变成实际的技 能，让我对 C 语言有了浓厚的兴趣和更深层的认识。 C 语言是一个有序的学习， 学了最基本的替换， 然后扩展到循环， 嵌套， 条理很清楚， 不是一个零散的知识， 实际上所有的课程都如此， 不过通过实习我也知道了自己的不足，存在的很多问题。比如自己写 的写的小程序出了问题，不会解决了就叫老师帮忙，但是会养成一种 依赖的心理，碰到问题了个想到的是求助而不是自己独立解决，所以

以后要多多锻炼自己的信心和增加自己的能力， 争取做到老师不在身 边的时候也可以完成一些简单的程序编写与错误排除。 还有自己的基础知识不扎实， 遇到的问题， 没有很好的逻辑思维， 亲自编写一个陌生的程序的时候会有种无法下手的感觉， 找不到突破 口。通过实习，逐渐理清了顺序，对于简单的程序和一些相对比较繁 琐的嵌套，循环，不在是看着一头雾水。其实只要理清了思路，把基 础知识掌握了，然后有条不紊的分析，一步一步理解，C 语言还是很 有意思的课程。 自己亲自动手编写程序让我增加了对 C 语言程序开发环境的了 解，在上课的时候老师就讲，学习 C 语言最重要的是学习 C 语言的 逻辑思维，不管以后从事什么行业，学习 C 语言都对自己的职业很 有帮助，如果是从事编程工程工作的话，就更有帮助了，即使以后的 编程工作可能不用 C 语言，但是拥有扎实的 C 语言基础是对工作很 有用的。 当初在初步接触 C 语言的时候，看着一堆“奇形怪状”的符号， 觉得甚是无聊，通过这次实训，摆脱了那种似懂非懂的状态! 感谢学校安排这次实习和老师的耐心讲解，让我学到了很多知 识，在实习过程中，同学之间的相互探讨，老师的循循善诱，最终让 我们达到了举一反三的效果，在学知识的同时，也增加了同学老师之 间的感情。希望以后还会有更多类似的实习课程，在有限的大学时间 内学到更多的实用技能，为以后的生活和工作打下一个良好的基础。

课程实践报告 篇10

关于钢琴课程讲授的实践报告

让青少年在愉悦中击响钢琴 ——暑假社会实践报告 今年暑假我参加了教授儿童钢琴的暑期社会实践活动，虽然几天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过几天的实践，

使我有了些心得体会。 那么社会实践究竟是什么呢？让儿童在愉悦中击响钢琴。

【摘要】钢琴艺术作为一门专门的学问,已经进入千家万户,因为钢琴作为一种高雅艺术,即可以开发儿童智力,又可以陶冶儿童的情操,所以说,在人们物质生活水平日见丰裕的同时,更想追求一种高雅的精神生活。

【关键词】良好氛围;正确引导;言传身教 钢琴艺术作为一门专门的学问,已经进入千家万户,因为钢琴作为一种高雅艺术,即可以开发儿童智力,又可以陶冶儿童的情操,所以说,在人们物质生活水平日见丰裕的同时,更想追求一种高雅的精神生活,而家长往往把这一愿望寄托在下一代身上,既而学习钢琴的儿童也越来越多,已成为普遍。但对于初学钢琴的儿童却感到辛苦、枯燥,不太自愿,而是被动地在家长列为成才的“计划”中的重要一科,不得不学、不得不练。效果不佳。甚至有的孩子竟然半途而废。家长们重视智力投资与启蒙教育的初衷固然是好的,但是强迫孩子去学钢琴,达不到预期的目的,更取收不到良好的效果,造成人疲功废,得不偿失。如何改变这一现状,让孩子们出于自愿地练琴呢对钢琴产生兴趣,我结合自身在教学中的体会,谈谈粗浅的看法。

1.儿童学琴兴趣的培养应当有良好氛围现代教育学非常重视情感的作用。大量的心理学实验证明，愉快时人的感知比较敏锐，记忆比较牢固，想象比较活跃；而苦恼时就会使智力活动迟钝、受阻。兴趣正是一种积极的情感，对于认识某种事物或从事某项活动，具有巨大的推动作用。所以培养学生的学习兴趣，不仅直接影响着学习效果，还将影响其潜在的素质和能力的发挥。我们学钢琴的学生首先要有一个练琴的思想基础，即是否具备喜欢钢琴，喜欢练琴，喜欢音乐的.素质，有了这种对自己钢琴专业的浓厚兴趣，就会把练琴作为自己生活中不可或缺的一部分，坐在钢琴前，就会心情愉悦、保持一种最佳的精神状态去练琴并持之以恒。反之，学生对音乐、对钢琴缺乏兴趣，只是毫无目标的练琴，或者认为是家长、老师“要我学”，那他坐在钢琴前就会产生一种急躁情绪，觉得是一种负担，草草弹完几遍结束，或者纯粹是在应付、敷衍了事，久而久之下去，琴只会越弹越糟，得不到好的效果。学习兴趣除了自发产生外，还需要进行诱发、培养和发展。

首先要在社会、家庭、学校要给儿童创造良好的学琴条件。也就是说,教师、家长齐抓共管。教师不仅要教好学生,还要指导家长合理辅导,让家长正确认识儿童学习钢琴的目的,使孩子在学琴的道路上能健康的走下去。从社会这一层面来看,并没有为更多的儿童创作有利的学习钢琴环境,而使这一部分儿童孤立起来,自成体系,在封闭的状态下学琴,不能够很好地深入社会这一大家庭之中,不能够使社会这一重要环节在儿童自身中起到良好的作用,更谈不上利用社会来培养儿童的学习兴趣了。当然,社会也为儿童做出了一定的努力,如举办各种钢琴比赛和考级活动,但比赛不是目的,重在教育、引导。学校应给予学琴学生充分的时间。由于过于沉重的作业负担,使得这一部分学生练琴的时间很少,作为老师应该明白,儿童学习钢琴并不影响学习,这是一种开发儿童智力的手段。适当的时候,教师还可以让儿童在班组里为同学作表演,增加他们的自信心和满足感,承认他们的进步,鼓励这部分学生上进,以便于更好地促进其它学科的学习。

2.儿童学琴兴趣的培养在于家长的正确引导 启发人类对各种事物的兴趣,就可以创造出世间的奇迹。应该说,在培养儿童兴趣的过程中,家长起到的是助推剂的作用。家长往往把所有的注意力都集中在儿童学习所取得的成绩上,却忽略了儿童学习兴趣的培养,作为家长,因材施教,在儿童学习钢琴过程中,不要把训练作为唯一的目的。始终要明白,钢琴教育是艺术教育,审美教育,它要求儿童在愉悦的气氛中接受美的教育。可经常性的让儿童到亲朋好友面前去展示,充分的发挥他们的专长。给儿童潜在的心理带来荣誉感,从而激发了他们后天的兴趣,渐渐地,儿童会把这种荣誉感转变为自身的需求,转变成发展内存的要求。当然,钢琴学习的过程是艰苦的、冗长的,家长们要有耐心,不要急于求成,否则最终成了拔苗助长,无端的耗去儿童和陪练家长的宝贵时间,还达不到预期的目的。

3.儿童学琴兴趣的培养取决于教师的言传身教对于初学钢琴的儿童,根据他们“多动”的特点,可采取多种形式,培养琴童学习兴趣。儿童注意力持续时间很有限,因此,培养孩子学钢琴的兴趣要多样化,方法要灵活,形象要生动,让孩子在快乐中学习,在快乐中成长。老师在讲课时,可以采取降低技术难度。教学时间不要过长,让儿童多练习勤复课的方法,以达到最好的教学效果。老师形象生动的教学语言对儿童产生吸引力,同时会使儿童对音乐的兴趣也会越来越浓。老师要通过各种方式给予他们充分表现自己的机会,增加孩子们的上进心,激发儿童的求知欲,要把儿童的“硬压式学习”变成“需求式学习”,引导儿童能正确协调文化课与钢琴学习的关系。常言道:授之无定法,温学在得法。在培养教育儿童学习钢琴的过程中,只要我们抓住儿童的心理,调动起儿童学习的兴趣,掌握好教学的规律,因材施教,采取灵活多样的教学方法,启发儿童积极思考,自觉主动地学习,把教学授课过程变成努力激发儿童学习的积极 性、引导儿童主动探索知识与掌握技能的过程,这样才能收到事半功倍的效果。 总之,兴趣是儿童的良师益友。无论老师、家长在培养儿童学习钢琴的过程中,要遵循儿童生理、心理的发展规律,不能强迫压制,要让儿童在愉悦中击响钢琴。

课程实践报告 篇11

【主题】

如何提高中学生的英语口语能力

【摘要】

本文对如何提高中学生的英语口语能力进行了探讨。文章首先分析了中学生在英语口语学习中存在的问题和原因，并结合教学实践提出了提高英语口语的具体方法和策略，包括扩大语言输入量、创设有利于交际的情境、鼓励学生参加英语角、注重模仿口语、定期进行口语演讲训练等。文章最后呼吁教师们要注重培养和激发学生的英语口语兴趣，加强教学过程中的评估和反馈，不断探索适合学生口语学习的有效方法和途径。

【正文】

一、问题分析

近年来，国内中学英语教学已经开始重视提高学生的英语口语能力。然而，目前中学生的英语口语能力普遍较弱。究其原因，主要是由于传统英语教学方法注重单向教学，只强调语法知识和写作能力，对口语的训练投入不足，学生难以获得足够的口语练习机会。同时，学生课外活动越来越多，时间被占去，没有足够的时间来学习口语。

二、提高口语的方法和策略

1、扩大语言输入量

口语练习之前，要先完成听说读写全面的英语表达能力培养。对于中学生来说，要想达到英语口语流利自如的水平，首先需要大量的语言输入，尤其是英语听力和阅读材料的输入量。学生可以在各种语言材料上进行检索、查找，提高单词量和阅读深度，查找生词，充分掌握词汇知识，尤其是学会如何在某些特定的语境下运用语言，全面提高自身英语能力。

2、创设有利于交际的情境

在教学中，尤其是在口语交际的实践过程中，创设各种与现实生活相关的情境，使学生能够更好地理解和使用英语语言。例如，在口语课堂上可以模拟各种情景，如面试，电话沟通，旅游交流等。将学生分组，让他们在小组中尽量多地使用英语进行交流互动，达到更佳的理解和应用。

3、鼓励学生参加英语角

英语角是学生学习英语的重要场所。教师应该鼓励学生参加英语角，学生可以在英语角中进行英语口语练习，结交英语爱好者，与人互动交流，增长口语经验。英语角的氛围非常适合学生初学口语，但只有在不断的练习中，语言能力才会得到提升。

4、注重模仿口语

口语练习中，模仿是提高口语的重要方法之一。学生可以通过模仿课本中的听力、口音，美剧，电影等资料，模仿更多口语。教师也可以通过提供范文等手段，帮助学生更好地模仿英语口音，培养学生良好的口语语感。

5、定期进行口语演讲训练

口语演讲训练是培养学生口语能力的有效方法。教师可以定期安排学生进行演讲练习，引导学生适应不同的口语语境，在口语表达方面有更多的输出机会。演讲训练还可以锻炼学生的临场应变和表达能力。

三、结论

中学生的英语口语能力需要不断地进行训练和提高，上述方法可以帮助学生在口语学习中取得更好的效果。值得教师注意的是，教学中要注重培养和激发学生的英语口语兴趣，加强教学过程中的评估和反馈，不断探索适合学生口语学习的有效方法和途径。只有不断地探索和实践，才能有效地提高中学生的英语口语能力。