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房地产销售实习周记

发布时间:2024-07-29 房地产销售实习周记

房地产销售实习周记(实用7篇)。

周记是用来记录一周以来发生的事情及感想,在学习中,老师经常会要求我们写周记。通过写周记我们可以时刻保持学习进步的状态,你知道怎样才能写出一篇有思想的周记吗?大家好幼儿教师教育网的编辑今天要介绍一下“房地产销售实习周记”的相关内容,想获取更多详细信息请持续浏览我们的网站!

房地产销售实习周记(篇1)

房地产销售实习周记


第一周


本周是我进入房地产销售实习的第一周,对于这个行业,我充满了期待和好奇。进入实习的第一天,我被分配到了一个经验丰富的销售老师身边学习,并且他也给了我很多指导和建议。在这周的实习中,我主要参与了一些客户拜访以及跟进工作。


在第一天上班的时候,我参观了公司的展示区,了解了不同的房地产项目,包括公寓、别墅和商业楼盘。销售老师告诉我,对于房地产销售来说,了解自己所销售的产品非常重要,只有这样才能更好地向客户推销。YjS21.coM


第二天,我跟随销售老师一起拜访了一位潜在客户。这位客户是一家刚刚成立的新公司,他们正在寻找一块适合发展的商业用地。在拜访中,销售老师主动与客户交流,了解客户的需求,并根据客户的要求提供了一些建议。在客户的认可之下,我们把一份详细的报价单留给了他们,并约定下次进行进一步的沟通。


接下来的几天里,我负责跟进之前拜访的客户。我给客户打电话,询问他们收到的报价单是否满意,了解他们是否还有其他需求。通过电话交流,我发现客户对我们提供的报价并不满意,原因是价格超出了他们的预算范围。于是,我将客户的反馈意见及时反馈给销售老师,并与他商讨了解决方案。


在销售老师的指导下,我对这位客户进行了再次拜访,并提出了一些价格调整的建议。我详细分析了房地产市场的行情以及竞争对手的报价情况,并向客户解释为什么我们的价格比较高。通过耐心的沟通和解释,客户逐渐理解了我们的考虑,并表示愿意再次考虑我们的报价。


这一周的工作给我留下了深刻的印象。我意识到房地产销售工作需要我们具备强大的沟通能力和挑战解决能力。销售不仅仅是推销产品,更是与客户建立信任和关系的过程。了解市场行情和竞争对手的情况也是非常重要的,这样才能更好地为客户提供合适的报价。


通过这一周的实习,我不仅对房地产销售工作有了更深入的了解,还意识到自己在沟通能力和竞争意识方面还有很大的提升空间。我将继续努力学习,更加深入了解房地产市场,提高自己的专业素养,为今后的房地产销售工作打下坚实的基础。

房地产销售实习周记(篇2)

暑期实习是大学教育的一个重要环节,能为我们以后的毕业实习提供一些很有价值的参考,也为我们今后步入社会进行正式的工作奠定基础。我所实习的公司是一家房地产公司——孝感市申禾房地产开发有限公司,我在公司的职务是置业顾问助理。由于我之前没有接触房地产销售工作,这方面还没有什么经验,公司安排我跟随一名有经验的置业顾问,让他指导我的实习工作。

杨哥虽然参加工作刚满两年,但已经是公司业务能力较强的置业顾问之一,我喊他杨师傅。申禾房地产开发有限公司,创建于2004年,成长于孝感,发展于孝感,是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司,公司总部设在孝感市,业务领域涉及地产开发、商业运营两大板块。我所做的事就是在这个公司新开发的楼盘做销售工作,也就是卖房子。但卖房子可不是一件简单的事,由于今天是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作,公司的负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房地产的基础知识相关的资料,要求我回去仔细的看完。

就这样,我满怀信心地回到家里,打开了公司给的资料,原来资料里面的内容还挺丰富的,比如说有土地的基本类型,房屋的基本类型,理论价格,评估价格之类的一些基本知识,初步了解了之后,我打算晚上回家再好好仔细的看。下午我又来到公司,在师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈,熟悉楼盘,了解市场价格。因为是第一次接触这个行业,所以可以说是几乎陌生,特别是下午的跑商圈,从一条路走到另一条路,把小区的楼盘都记录下来,还要了解它的建造年代,市场价格,绿化面积等等,有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情况,下午4点多再去接受主管的考察。第一个天的工作很累但是很充实,就仅仅一天的时间,我就从中学到了很多学校里学不到的东西。

房地产销售实习周记(篇3)

实习时间:

实习地点:

实习内容:房产销售

一、实习目的

(一)通过实习,一方面检验所学专业知识,学习课课外知识,开阔视野,另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础;

(二)通过实习,让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了,校园与社会是两个完全不同的概念,同时也让我产生动力开拓自己,使自己在实习中有一个知识的升华。

(三)通过实习,将我大学所学的知识运用于实践,将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己,提高自己。

(四)通过实习,让我发现自己的不足,认识自己的缺点,在工作中慢慢改进,积极进取,去实现自己的目标,为自己的将来奋斗。

(五)通过实习,将自己的理论知识与实践融合,把自己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。

二、实习单位的基本情况

十方家园房产经纪有限公司系保定市一大型专业房地产中介服务机构,并经市工商局注册、市税务局登记、市房管局颁发资质证书的合法房地产中介企业。公司目前拥有二十多家分店。

公司目前拥有一套完备的房源数据库,建立了成熟、运行平稳的房地产交易平台。公司机构设置规范,内部管理严谨,覆盖面极广的宣传资料及快速的网络平台使房源信息快速流通。公司现拥有一批经验丰富的专业房地产经纪人,所有员工都经专业培训上岗,并且严格遵守规范的公司管理制度,形成了一支经验丰富、专业性强、恪守职业道德、团队协作力强的房地产经纪人队伍,保证为您提供专业、规范、满意的房地产中介服务。公司自成立以来,在上级主管部门的关心支持下,和全体员工的积极努力下,我们的业务水平不断提高,整个业务流程更为规范,同时在客户心目中树立了良好的服务形象,

成为客户心目中放心中介服务机构的代表之一。

公司秉承“真情服务,为您购置理想家园”的核心理念,以客户最大满意为第一目标,为广大客户推出了“真情.友情.亲情”3情服务。

真情:我们的员工会抱着一颗真诚的心站在客户的角度上为您精心选择适合您的住房,决不会因为谋取私立为您提供不适于您或者是隐有缺陷的住房.

友情:我们的员工会以朋友的角度为您选购住房.为您拥有一个温馨的家园付出一切努力.如果您有房出售的话我们更会为您评估合理的价位出手,不会令您在经济和利益上受到任何损失.

亲情:对于一个家庭来说,买房是件大事.它可能是您一辈子的积蓄,也可能是东挪西借来筹集的房款,对于一些年轻人来说更有可能因为贷款成为房奴.所以我们的员工会象亲人一样从各方位为您考虑.不仅为您选购最适合您的住房,还会在各道手续上为您节省一切不必要的费用.

随着房地产业的持续深入发展,十方家园房产将以人性化、专业化、规模化、规范化的服务经营模式为保定置业者提供专业、诚信、规范、高效的超值服务。希望广大客户为我们的服务提供宝贵意见,让我们共同进步,更好的为您提供全方位服务。

三、实习过程

我从11月1号开使,来到保定市十方家园房产经纪有限公司实习。刚进十方家园的售楼中心使我感觉到这里的亲近和温暖,我相信每一位来看房的客户都会有这种感觉。我自己心里暗暗想到,既然给了我们一次实习的机会我们就要好好珍惜,虽然和专业关系不是很大但我应该懂得把专业知识和销售联系起来。实习的第一周,主要是进行业务培训,熟悉工作环境,熟悉工作的流程,看着老员工们工作,听着他们的讲解,自己慢慢学习,逐渐掌握了销售的工作流程和技巧。

一周之后,公司安排实习生开始自己独立工作。但是我遇到了方方面面的困难,让我记忆最深的就是每次打完电话之后我总会叹气,因为每次我都会把自己想好的话忘记说给客户,把自己组织好的介绍忘在九霄云外。这让我非常的困惑,后来店长告诉我:“说话的时候一定要大胆,显得底气十足,要有自己的思路,学会让客户跟着自己的思路走,店长经常说我们干的事是客户一辈子要干的事,大多数的客户一辈子也只就能买一套房,因此我们学会说话,说话是一门艺术,掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓。会说话就是会

尊重别人,理解别人,懂得谦让,懂得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时,我们即变得愈理智,别人为我们考虑的也愈多;愈尊重别人,自然我们能赢得别人更多的敬重。这样客户才觉得你很专业,才愿意信服你,放心让你去帮他们找房子,才能成交。有的时候我打完电话后同事们会告诉我哪里我说的不好,以及应该怎么和客户说,就这样在他们的帮助下是我改变了很多,也自信了很多。这段时间我学到了很多,懂得了很多,也长大了很多,我相信自己,我不会让帮助过我的朋友,老师失望。

我的工作首先从熟悉保定的位置开始,既然要卖房就要先了解房源的基本情况,只有这样才能根据客户的需求快速找到合适的房子,为客户做详细的介绍,使客户对房子有着比较全面的了解,如果客户有兴趣就安排客户看房,切记留下客户的电话其实有些客户是不愿意留号码的,但是聪明的销售代表还是有办法的。她会对客户说:“您方便留个号码吗?以后我们有什么优惠活动打电话通知您。”这时客户都会留号码的。或者说:“您的电话是13……”一般客户都会把自己的号码接下去的。,如果暂时没有客户所需要的房源,就和客户说明如果有比较合适的房子立即打电话。接待客户时多和客户交流掌握客户更多的信息,询问客户的居住的状况、工作地点、买房的目的、以及家庭成员状况等,以便快速了解客户的买房意向,找到符合客户条件的房子。带客户看房,看房时客户的交流非常重要,赞扬客户的工作,性格,为人等优点,拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。边看边指出房子的优点,引导客户看房,但切记,不要一口气把物业的优点全都告诉客户,留下2或3个优点,在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急,此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时时把握主动权。

让客户提问发表意见,熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法,就算客户讲的明显不对,也不要去反驳客户,而是加以引导,让客户自己察觉他的问题,多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。注意观察客户,如果客户对房子有购买的意向应立即带回公司,再次肯定和赞扬客户的眼光,并把握时间,适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益。得到客户的认可后,探听客户能接受的价位,此时必须果断,干脆的回答客户,这个价格是不可能成交的,并告诉客户前些天有一个比他上限高的价格都没能成交,同时,再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的试探,从客户手上取回谈判主动权。然后,要求客户对价格做出重新定位。然后再找房主杀价,列举房子的缺点使房主降价,当价格相差不大的时候,约客户房主见面,敲定最后的价格签单。

在这段时间我也想了好多,做为一个房地产经纪人就要有良好的心理素质,任何时候,你要相信天下没有卖不掉的房屋。房子卖不出去,是因为你的工作还没有做到家。保持信心,相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下,不遭受失败之打击,不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。对于价格要有信心,对于客户来说,不轻易降价。

四、实习体会

通过这次实习,我真的学到了许多在学校里面学不到的东西,因为虽然是短短的一个多月,但学到的远比想象中的多,我很感谢在十方家园的所有员工,没有他们的帮助,我可能不会这么顺利的完成实习,并且还学到那么多知识,在实习期间,我利用此次难得的机会,努力工作,严格要求自己,虚心向领导和同事学习,认真学习房地产的基础知识,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识,掌握了一些基本的营销技能,从而进一步巩固自己所学到的知识,为以后真正走上工作岗位打下基础。在离别的时候,对他们每个人不仅充满的是感激,也有对与他们这么多天相处的不舍,同时也很感谢学校提供的这次机会,让我明白,假如我已经是一名工作者,我会如何在现实中把握自我!“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的,就是我们的房地产教育和实践的确是有一段距离的。营销与策划实际上是一门实践性很强的学科,有了具体案例和相关房地产学科的基础知识的指导是不够的,还需要房地产市场信息的具体了解和深入调查,用发展的眼光来对待问题和解决问题。

在实习过程中,也发现房地产的基础知识的具备是非常重要。我国政府为房地产健康有序的发展与完善而进行了多项体制的改革和相关法律的不断完善,取得了很大成就。人们的维权意识也越来越强,利用法律的意识都有了很大的提高。但是在房地产发展的过程中还是存在很多实际未解决的问题,欺骗购房者的现象在某些房地产公司还存在.比如有些时候,有的房地产公司使用虚假信息欺骗购房者或者在销售楼盘时签定有歧义的购房合同,以致于侵犯消费者的合法权益.“千里之行,始于足下”,这一个多月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,我们要不断提高自己,培养自己。

1,尽量提升自己的综合素质。

2,保持冷静。

3,善于思考。

4,注重形象。

5,关注社会需要。

6,培养良好的心理素质。

7,学会减压。

8,处事大度。

9,不要表现得高人一等。

10,不要沉浸在幻觉当中坐享其成。

11,切忌贪得无厌。

12,建立客观而积极的自我形象,时刻展现自信的一面。

13,守时,遵守公司规章制度。

14,敢于直面失败。

一个人拥有一流的品格,正直、善良、待人和气、处世真诚、襟怀坦白,那么他就值得别人敬佩,令人折服,从而为自己赢得更多机会和帮助。成就卓越有时候是与别人相契而成的,如你用谦虚,欣赏的态度对待别人,那你就广结善缘了。强有力的领袖人物,富于感染力的艺术家,都有这一特征,能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。自信的人认为自己有智能、有能力、有独立感、安全感、价值感、成就感和较高的自我接受度和良好的判断力、适应性。做销售,自信很重要。能售出第一套房,就能售出第二套房。另外,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我们可以向他们学习很多知识、道理。

致谢

在此非常感谢老师一学期来的指导,通过此次实习我也学到了许多在学校不能学到的东西,同时也提升了自己。

房地产销售实习周记(篇4)


第一天:


作为一个房地产管理专业的大学生,我非常幸运地进入了一家知名房地产公司进行销售实习。这是我第一天实习,我对未来的工作充满了期待。


早上9点,我准时来到了公司总部。整个大厅里充满了热闹的氛围,同事们互相交流着工作心得和销售经验。我被安排在一个销售团队中,队长是一位富有经验的销售精英,他会带领我们深入了解房地产市场并学习销售技巧。


上午的培训课程非常紧凑,我们学习了产品知识和销售技巧。房地产销售是一门复杂而细致的工作,需要具备良好的沟通能力和销售技巧。我们通过模拟销售的场景进行角色扮演练习,这让我更加深入地理解了销售的重要性。


下午,我们去现场考察了一处新楼盘。我第一次亲眼见到了这座华丽的楼盘,它位于市中心的黄金地段,拥有得天独厚的优势。我和队友对楼盘的户型、价格、周边设施进行了详细的了解,这将为我们未来的销售工作提供宝贵的素材。


第二天:


今天,我们的销售团队进行了一次全员会议。公司邀请了一位成功的销售经理给我们做了一次精彩的讲座。他分享了自己从销售员到销售经理的成长经历和心得体会。从他的话中,我深刻体会到了销售工作的重要性和挑战性。


会议后,我被委派给了一位老客户进行跟进。这位客户是上个月来看过我们楼盘的,但尚未做出最终决策。我打电话跟客户预约了一次面谈,并提前准备了相关的资料。


面谈当天,我精心选择了一个舒适而温馨的咖啡厅作为见面地点。在和客户的交谈中,我深入了解了他的需求和疑虑,并通过具体的数据和案例进行了详细解释和分析。同时,我还根据客户的意见,提供了一些额外的优惠和服务,进一步增强了他对我们楼盘的信心。


第三天:


今天,我参加了一次房地产销售的实战经验分享会。一位在这个行业从业多年的销售精英分享了自己的销售心得和成功案例。通过他的分享,我学到了很多宝贵的经验,如如何正确引导客户、如何回答客户的异议等。


下午,我和队友一起进行了一次户型推介活动。我们为客户准备了精美的户型展板和销售手册,详细介绍了楼盘的优势和特点。我通过耐心地倾听客户的需求和问题,并提供合适的解决方案,赢得了客户的赞赏和认可。


第四天:


今天,我参加了一次在房地产展览会上的推介活动。展览会吸引了众多的购房者和业内人士,给了我一个很好的机会展示我们公司的楼盘。我充分利用展台上的资料和模型,向客户介绍了楼盘的卓越品质和优势。


在和客户交流的过程中,我不断提高自己的沟通能力和销售技巧。我学会了如何主动引导对话,如何准确读取客户的需求和心理,以及如何用简洁有力的语言给客户留下深刻印象。这次展览会的经历让我更加深刻地认识到了销售工作的挑战和乐趣。


第五天:


今天,我和队友一起参观了一处正在建设中的新楼盘。这是一个大规模的综合体项目,包括商业、居住和公共设施,对于我们销售团队来说是一个极好的机会。


我仔细观察了楼盘的建设进度和周边环境,并进行了详细的记录和拍照。在参观结束后,我制作了一个专业的楼盘介绍视频,并将其上传到公司的官方网站和社交媒体平台上。通过这种方式,我希望能够吸引更多的潜在购房者,并提高公司楼盘的知名度。


回顾这个实习周,我不仅学到了很多专业知识和销售技巧,而且更加深刻地认识到了房地产销售工作的挑战和机遇。我相信,在接下来的时间里,我会通过不断努力和积累经验,成为一名优秀的房地产销售人员。

房地产销售实习周记(篇5)

第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度,会计章程的熟悉,学习如何使用公司的财务软件,熟悉公司建筑工地的位置,以及材料仓库的位置。

开始实习工作之后,我便开始重新将家中的书本课件找出来,重新温习一遍这些相关的知识,以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久,并没有什么特别大的工程,目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区,所以它的会计报表并没有如涉外资金等,也没有过于频繁的现金交流。

由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识,所以第一周所学,所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。

综合一周的感受,我最最深刻体会到的是:财务工作,是一项十分细致的工作,每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对,大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。

同时,财务工作也是一项保密程度很高的工作,由于工作原因,我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息,如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作!

实习周记 第二周(1.21~1.25)

进入第二周的公司实习,由于经过了上一周的学习,我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。

本周,我开始学习如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表,以及原始凭证等。由于时值***地方税务局开展学习新劳动法的学习讲座,公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。

所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力,公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。

但是由于在工作中的粗心大意,在总账中漏填了一个数据,导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡,在财务主任和财务经理的帮助下,我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表,所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。

错误的原因:在同一天发生的财务活动过多,过于频繁。在编制的过程中不够细心,错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中,

造成最后的试算不平衡。经验教训:在开始录入信息之前,一定要先把桌面清理干净,整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳,在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。不能着急,也不能在工作中产生厌烦的情绪。(虽然真的很无聊)。在工作过程中,要注意检查每一份报表的是否完整的录入,避免最后不必要的返工。

实习周记 第三周(1.28~2.5)

已经进入第三周的实习段了,在本周的实习过程中,单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。她先把工资取回来,让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算,所以觉得很容易,会很快就完成。

可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情,其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至,所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗,这个人还没有结算完,下一个又在那边催了。

同事们焦急的等待着工资的发放,好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手,对整个公司的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人,而且出现了两个同名的人,所以发放过程中还发生弄错对象,工资发错了人。

因为同事们的理解,所以事情很快的解决了。发放工资的时候,还要计算着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况,第一次发放没有注意,一开始把所有的零头都找光了后面还有几个部门的人,只好麻烦人家去找别人借钱以“零”换“整”。

而且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了,最后发放的是管理阶层人员的工资,基本上大家全是整数,但却只好用五十来代替,惹的大家“怨声载道”。还有就是有的同事不止做了一份工作,所以他们应有两份工资可拿,但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。所以小小的发工资的工作却还存在很大问题,这是从课本上学不到的。

房地产销售实习周记(篇6)

实习目的:

1.了解房地产公司部门的构成和职能

2.了解房地产公司整个工作流程

3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

4.实习期间,实习期满后一直保持同事友谊,以便毕业后更轻松的入行

实习内容:职位:楼盘销售 工作内容:前期先接受公司培训,对自己的项目了解,经过一系列考核(讲沙盘,讲户型,讲市场等)然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作(工作时间9:00-17:00值班时间到19:00了;两人一组轮流值班)

接待工作描述:售楼处有两个销售小组,每天

一个小组接待,一个小组接电。接待的时候第一句是:您好,欢迎光临,您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。 如第一次来就问通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘,户型等。然后顺利的话就是交定金(小定1000,大定10000)-签约-办按揭-办入祝这就是整个过程。异地此接待过的客户,根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

接电工作描述:第一句是,您好,楼盘案名),然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的,根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

实习体会

我必须对这家公司的各个部门的职能,负责人,人员构成有详细的了解。当然,对你所在的销售部门,那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好,性格,喜好等。这样,你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会,甚至销售业绩。千万不要忽视。

2.我必须短时间内达到业绩前3名,不然你到哪里,做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的,就是得比别人多接一个客户,多对客户报以笑容和责任心,多思考,多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点,正确一点。

3.不管你的内心的什么样的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得体,整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上,这里不是江湖黑-社-会,更不是学校。同事也不是朋友,你必须用你阳光的一面去影响别人,这样别人才会去欣赏你,认可你。

4.碰到撞单的事情的时候,你要知道这个业绩不是你一个人的,是你们整个一个组的(一般销售部都要分组),所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤,毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

5.业绩不好的时候千万别怀疑自己,甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作,你要知道别人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长,比你的经验多,比你客户多,做事的方法好。。等等。要克服这些,你必须多思考,多做。(比如比别人早30分钟上班,陪值班的同事,他们接不过来的客户你可以去接待)

6.虽然地产销售竞争激烈,一般采取末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长的,其实大家相互之间都知道对方也是不容易的。所以只要心态摆正,真正付出了,就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做,或者会再给你一次证明自己的机会。

7.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验,但是不要傲慢地去说教,要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的,你的进步会越来越快速。

8.等做到一定程度会出现一些疲态,客户也不想接,电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激-情了。这个时候不是因为你的激-情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向,这个时候你要迅速的设立新的目标,升职也好,自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去,必然酿成苦果。

客户

1.你要记住,这个领域是存在二八定律的,20%的客户有可能会占 一个人业绩的80%的情况很多,特别是一些高价,投资型楼盘。所以对每一个客户一定要非常了解。年龄,性格,兴趣爱好,家庭人员,从事行业,收入等是基本的,还有他们需要的户型,接受的价格范围,他们买房子的用途等等。。并且一定要把这些记录下来,不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了,过些时候你就会明白的。

2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信,能记住生日更好。一条短信1毛钱,但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆。是比很划算的买卖。

3.要知道比起新接到的客户,客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候,是选择后者,但是凡事都有根据实际情况,特殊情况可以例外,可以让关系铁的同事帮忙接待一下。

4.要知道买房对谁来说都不是小事,谈判一定要认真对待,但是不要太生硬,也不要太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。。。

5.销售的境界是倾听,要为客户排忧解难,千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药,你会发现工作越来越轻松。

6.为了让谈判过程更加丰富有趣,你的知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。

7.跟客户关系再好他也是你的客户,一定不要忘记。要始终如一地给予他在足够的尊重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。

房地产销售实习周记(篇7)

第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度,会计章程的熟悉,学习如何使用公司的财务软件,熟悉公司建筑工地的位置,以及材料仓库的位置。

开始实习工作之后,我便开始重新将家中的书本课件找出来,重新温习一遍这些相关的知识,以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久,并没有什么特别大的工程,目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区,所以它的会计报表并没有如涉外资金等,也没有过于频繁的现金交流。

由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识,所以第一周所学,所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。

综合一周的感受,我最最深刻体会到的是:财务工作,是一项十分细致的工作,每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对,大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。

同时,财务工作也是一项保密程度很高的工作,由于工作原因,我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息,如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作!

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产房实习周记(实用14篇)


在读书的时候周记是必不可少的,透过写周记我们可以更加有勇气实现自己的梦想,你有将心事写进周记里吗?以下内容“产房实习周记”为小编收集整理,愿这些资料可以用来在工作和学习中取得更好的成效!

产房实习周记(篇1)

产房实习周记


第一天:


今天是我在产房实习的第一天。一大早,我就充满了期待和紧张地来到了医院。穿过人来人往的大厅,我走进了产房。刚一进门,一股特殊的气味扑面而来,让我感到有些不适应。但我知道,这是我成为一名优秀护士的第一步。


实习开始前,我接受了导师的指导和培训。她带我参观了整个产房,介绍了各种设备和仪器的使用方法,还向我讲解了产妇的生理变化和分娩的过程。我仔细听着,努力将这些知识牢记在心。


下午,导师带我开始实际操作。我紧张地站在产床旁边,看着产妇在阵痛中挣扎。我的手有些颤抖,虽然知道我不会进行任何真正的操作,但这种高度的责任感让我有些难以承受。导师看出了我的紧张,安慰地说:“没关系,你只是实习生,放轻松。”我松了一口气,但内心仍然充满了对接下来实习的期待和紧张。


第二天:


今天,我开始参与到真正的分娩过程中。虽然我只是负责记录生产进程,但是这对于我来说已经是一个很大的挑战。我小心翼翼地记录着每一个细节,生怕漏掉任何一个重要的信息。同时,我也能够亲眼见证到孩子们的诞生,这让我感到无比的温暖和神奇。


今天遇到了一个年轻的产妇,她的丈夫一直陪伴在她身边。当孩子出生的那一刻,我能看到丈夫眼中的泪水,在他脸上浮现出的欣喜和害怕。产妇紧紧地抓住丈夫的手,仿佛在告诉他:“我们做到了!”这样的一刻,让我感受到生命的强大和爱的力量。


第三天:


今天,我遇到了一个非常难以忘怀的产妇。她的分娩过程并不顺利,导致她痛苦异常。我和导师一起全程陪伴着她,尽最大努力安慰和鼓励她。在我心里默默祈祷着,希望她的孩子能够健康地降生。


终于,她的孩子出生了。那一刻,我的心里涌起了一阵激动和感动。虽然这个母亲经历了无比的痛苦,但她坚持到了生下了一个健康的孩子。我深深地为这个母亲的勇气和母爱所打动,也为自己能够见证到这样一个奇迹而感到骄傲。


第四天:


今天,我主动请教导师关于产房护理的问题。导师很耐心地回答了我的疑惑,并分享了她多年来的经验和故事。她告诉我,优秀的护士需要不断学习和提升自己,才能够更好地照顾产妇和婴儿。


我意识到,实习只是一个开始,我还有很长的路要走。我决心要好好学习,不断提高自己的专业技能和知识水平,成为一名出色的产房护士。


第五天:


今天是我在产房实习的最后一天。回想起这一周的经历,我感触良多。我既见证了生命的诞生和母爱的伟大,也经历了产妇分娩过程中的困难和痛苦。这一周的实习,让我更加深入地了解了产房护理的重要性,也增强了我对护理事业的信心和热爱。


虽然实习结束了,但我知道我的护理之路才刚刚开始。我会不断学习和成长,为每个孕妇和新生儿提供最好的护理服务。产房实习,不仅是一个宝贵的经历,更是我未来职业生涯的基石。

产房实习周记(篇2)

我作为一名医学院校的学生,在进行产科学习时,被派往医院的产科进行实习。这其中,最令人印象深刻的便是我的产房实习经历。由于医院实行24小时轮班制,我早晨6点到达医院,便被带进了繁忙的产房。

在产房里,早已经有许多孕妇入住,几乎所有产房床位都已经满员。我带着紧张的心情,开始在这个充满活力和生命的地方进行实习。工作的第一天早上,我被分配到了一个空闲的产科护士组中。作为一名实习生,我被要求陪护产妇,并在必要时随时提供帮助。同时,我也必须注意护士的指示,并定时记录产妇的生产情况。

我的第一名产妇是一位二十多岁的年轻女子。她已经开了3指,疼痛难忍,所以不停地哭喊着。我尽可能地安慰她,向她介绍各种产前疼痛缓解方法。同时,护士也将结合产妇的情况,确定菜单和口服药物。随着产妇的疼痛逐渐加剧,医生也到达现场进行检查。最后,在我们的全力协助下,这位产妇顺利分娩。她的头上满是热汗,但看到她的宝宝时,她的脸上立刻露出了幸福的微笑。这时,我意识到这一天是值得的。

在接下来的几天里,我看到了更加复杂的手术,也看到了许多无法想象的生产过程。我曾经在房间里听到了产妇和家属的吵架声,也曾经看到了产妇和家属的感人场景。我看到了人生的开始,也看到了人生的结束。每一次转变,都让我深刻地感到医学与人性的紧密相连。

通过这次实习,我有机会学习和应用产科护理技术,更重要的是理解了产妇的心理和生理需要。这些知识和经验将为我成为一名更好的医生打下坚实的基础。同时,我也意识到,作为医生,我们需要始终保持耐心、敬业和专业精神,以确保每个案例都得到最好的治疗。

当实习结束时,我感到非常感激并且有所收获。在这个短暂的时间里,我经历了人生的一个重要阶段,并且能够亲身感受到医疗工作的残酷与善良。我希望未来能继续努力,成为一名有能力和有同情心的医生,为人类的健康和幸福服务。

产房实习周记(篇3)

护理产房实习周记

上个星期,我开始了在医院产房的实习,这是我作为护理专业学生的一次难得的机会。这个星期对我来说充满了新鲜感和挑战,我经历了各种各样的情绪,但最重要的是,我学到了很多关于婴儿护理和产妇照顾的知识和技巧。

实习的第一天,我感到非常紧张。在进入产房之前,我已经接受了一些理论的培训,但实际操作总是令人紧张的。我跟着我的导师,一个经验丰富的产科护士,走进了一个充满期待和焦虑的产妇房间。我的导师很友好地向我介绍了产妇,并解释了她的病例。在整个实习期间,我的导师一直非常有耐心地指导我和回答我的问题,这让我感到安心和放心。

在产房中,我学到了许多婴儿护理的基础知识。我学会了给新生儿洗澡、更换尿布和喂食。虽然对于一些新生儿的行为和反应我仍然感到迷茫,但通过观察和学习,我逐渐获得了一些经验。我还学到了如何使用一些特殊的设备,比如呼吸机和胎儿监护仪。这些知识和技能对我来说非常有价值,将会对我今后的临床实践产生一定的帮助。

除了婴儿护理,我还学到了如何照顾产妇。我学习了如何帮助产妇洗澡、更换衣服和清洁私密部位。我还学会了如何给产妇插尿管和导尿管,以及如何观察产妇的生理指标。通过照顾产妇,我意识到了她们在分娩和恢复过程中所经历的身体和情绪上的变化,这是我在书本上学不到的东西。

在实习期间,我也经历了一些挑战和困难。例如,在喂食新生儿时,有时他们会因为不舒服而拒绝进食,这对我来说是一种挑战。此外,有时我会遇到一些紧急情况,比如胎儿窒息或产妇的出血。在这些紧急情况下,我必须保持冷静和清晰的头脑,并迅速采取适当的措施。这要求我拥有良好的观察力和快速的反应能力。

除了技术上的挑战,我还面临着情绪上的挑战。有时,我会见到一些非常年轻和脆弱的产妇和婴儿,这让我深感心痛和惋惜。看到他们克服困难和坚持下去的精神,激励着我要成为一名更好的护士。

总的来说,这个星期的产房实习给了我一个难忘的经历。我学到了很多关于婴儿护理和产妇照顾的知识和技巧,也锻炼了自己的观察力和应对紧急情况的能力。虽然在实习期间我面临了一些挑战和困难,但我相信这些经历将使我在未来的护理实践中受益匪浅。我将继续努力学习和进步,成为一名更加出色的护士,为孕产妇和新生儿提供更好的护理和照顾。

产房实习周记(篇4)

护理产房实习周记

这周是我在医院产房进行实习的第一周,充满了新鲜感和挑战。作为一名护理学生,我对产房护理一直都很感兴趣,因此能够有机会亲身参与其中,真的让我感到非常兴奋。

周一一到,我就被安排在了产房的接生区工作。这个区域有着明亮的灯光和整洁的环境,为宝宝的降生创造了舒适的氛围。我的导师是一位经验丰富的产房护士,她亲切地向我介绍了产房的布局和各种设备的使用。她告诉我,产房是一个需要高度专注和耐心的工作场所,因为每一位准妈妈都希望能够通过我们的关心和支持来顺利度过分娩的过程。

在实习的第一天,我主要负责陪伴一位即将分娩的孕妇。她的名字叫王美丽,是一位怀孕9个月的孕妇。她战战兢兢地躺在产床上,紧紧握着我的手。我能够感受到她内心的紧张和不安。于是,我温柔地安慰她,告诉她我们会一直陪伴在她身边,并通过各种方法来减轻她的痛苦。

接下来的几个小时里,我见证了一场奇迹的发生。王美丽经历了剧烈的宫缩和疼痛,但她勇敢地抵抗着每一次的挑战。在这个过程中,我的导师教会了我如何通过按摩、呼吸控制和心理疏导等方法来帮助产妇缓解疼痛。我亲身体验到了产妇们在分娩时所承受的巨大压力和痛苦,也更加理解了为什么产妇们需要得到我们温柔的关怀和安慰。

在王美丽成功分娩后,我第一次近距离接触了新生儿。他们那红润的小脸和紧握的小手真是太可爱了!我小心翼翼地给他们清洗身体,测量体重、身高和头围,并为他们进行各项常规检查。虽然操作需要一定的技巧和经验,但我的导师总是耐心地指导我,并且让我有足够的时间来熟悉整个流程。

本周最让我难忘的一天是周三。当天产房同时迎来了三位准妈妈分娩,医院的产房瞬间变得热闹起来。我见证了一位年轻妈妈第一次成为母亲的喜悦,也见证了一位老年妈妈坚强而顺利地分娩。在这个过程中,我真切地感受到了人生的转折点,以及母亲们对生命的无限热爱和坚强。

通过这一周的实习,我不仅学到了很多专业知识和技能,更重要的是从产妇身上感受到了他们的坚强和勇气。作为护士,我要具备足够的耐心和关心,引导产妇们度过分娩的艰难过程。同时,我也要不断学习和提升自己的专业知识,为产妇们提供更好的护理服务。

护理产房实习的第一周即将结束,我对这个职业充满了更多的热爱和感激。我会不断努力,成为一名优秀的产房护士,为每一位产妇和新生儿带去温暖和关爱。

产房实习周记(篇5)

产房实习周记

这一周,我有幸参与了医院产房的实习,亲眼目睹了生命的奇迹,也感受到了医生们的辛劳与伟大。在产房的实习中,我学到了很多知识,也收获了许多感动和启发。

第一天,我站在产房门口,期待着自己的第一次亲身参与。刚刚进入门口,我就感受到了一股独特的气味,混合着消毒水的味道,让人有种异常紧张的感觉。伴随着阵阵婴儿啼哭声,我迈进了这个神秘的世界。

首先,我跟随着一位经验丰富的助产士,学习了产房的基本设备和流程。产房内布置得干净而温馨,各种仪器齐全地摆放着,准备迎接即将到来的生命。墙上的照明设备和监护仪显示着各种数据,让人感受到了医学的力量和先进。

当天,我还亲眼目睹了一位年轻妈妈的分娩过程。她紧紧握住丈夫的手,脸上透露出紧张和期待。助产士和医生们以一种极其专业而温和的态度,引导着准妈妈的呼吸和用力的节奏。慢慢地,一个小生命被送到了世界上,伴随着一阵欢呼声和掌声。这一刻,我感受到了生命的伟大和医者的责任。

接下来的几天,我与助产士一起参与了更多的分娩工作。每次分娩都是一个挑战,也是一次机会去储备经验。有的准妈妈痛苦不堪,情绪激动,我们要保持镇定和耐心,用最温柔的声音安抚她们,帮助她们顺利分娩。有的准妈妈由于身体状况不佳,需要进行剖腹产术。在手术室里,我见证了医生们的精湛技术和高效率,让我深深地敬佩。

除了分娩工作,我还参与了产后护理和新生儿照顾。产后的妈妈需要休息和康复,我们要为她们提供舒适的环境和周到的护理。对于新生儿,我们要给予他们的第一次喂养,清洗和包裹,确保宝宝的安全和健康。看着他们轻柔地呼吸,我仿佛看到了未来的希望和生命的活力。

在这一周的实习中,我还参观了产房内的婴儿保育区。这里是新生儿的世界,彩色的壁画和舒适的摇篮营造了一个温馨的环境。护士们用温柔的声音和抚摸,让婴儿感受到母爱的温暖。他们认真地记录每一个婴儿的体温和喂养情况,时刻关注着宝宝们的健康。

经过一周的实习,我深深地感受到了医生和护士们的辛勤付出和专业精神。他们夜以继日地工作,面对各种突发情况,尽最大努力保护每一个宝宝和妈妈的健康。他们不仅要具备专业的医学知识,还需要有高度的责任心和人文关怀。

通过这一周的实习,我对产房工作有了更深入的了解,也对医学职业有了更深刻的认识。我深深地感受到了生命的伟大和医生的责任。我希望自己将来能成为一名优秀的医生,为更多的妈妈和宝宝带去健康和幸福。

这一周,我感受到了医者的伟大和奉献精神,也进一步坚定了我成为一名医生的决心。我相信,只要我用心去学习和努力,将来一定能成为一个有用的人,为社会做出自己的贡献。

产房实习周记(篇6)

作为一个产房护理实习生,每天都充满了新鲜的挑战和学习机会。在这里,我要分享我的实习经历和收获。

首先,我要感谢我的导师和同事们,他们一直在给予我指导和支持。我的导师非常认真负责,总是耐心地解答我的问题,并指导我如何照顾产妇和新生儿。而我的同事们则给了我很多有价值的建议和意见,让我能够更好地适应新环境。

在产房里,最重要的是照顾产妇和新生儿的健康和安全。因此,一定要认真细致地执行各项工作,如监测母婴生命体征、观察分娩进程、及时处理产妇的疼痛等等。同时,我们还需要耐心倾听产妇的需求和疑虑,并及时反馈给医生和其他护士。

在实习期间,我领悟到了很多护理技巧和知识。例如,如何正确地抱婴儿、如何为产妇进行阴道伤口的护理等等。我还学到了很多专业术语和流程,如分娩的不同阶段、剖宫产的操作流程等等。这些知识和技能对我以后的职业发展非常有用,让我更有信心和能力面对各种挑战。

除了技术方面的学习,我还意识到产房护理需要更多的人文关怀和沟通技巧。在产妇和家属的情绪起伏中,我们需要给予他们足够的关注和支持,让他们感受到我们的温暖和爱。通过与产妇和家属的交流,我意识到了很多他们的需求和痛点,这些将有助于我更好地成为一名合格的产房护士。

总的来说,我的产房护理实习经历让我收获了很多宝贵的经验和能力。我感谢这个行业,感谢我的导师和同事们,我相信这些经历将让我更好地迎接未来的挑战。

产房实习周记(篇7)

产房实习周记

这周是我的第一周在产房实习,这是我作为一名实习生的第一次与产妇和新生儿接触。一踏进这个充满关爱与期待的空间,我就被周围的氛围包围了。每个人都充满了热情,并且对工作充满了责任感,这让我倍感温暖。

在这个星期里,我主要负责协助入院的产妇的接待工作。当我第一次见到带着忐忑不安的表情走进产房的产妇时,我深深地理解到她们心中的期待和焦虑。我陪伴她们填写入院手续,向她们介绍产房的环境设施,并为她们准备好需要的用品。我尽量用温柔和耐心的声音安慰她们,告诉她们一切都会顺利进行。看着她们渐渐放松下来,我心中也充满了满足感。

除了接待工作,我还有机会参与了一些实际操作。当一位孕妇进入阵痛期,我和护士一起给她进行了胎儿心电监护。我紧张地握着电极,好紧害怕刺激到她,但因为有着老师的指导和护士的支持,我最终完成了这项任务。当我听到胎儿稳定的心跳声时,我感到了一份喜悦,这个小小生命的诞生离我们越来越近了。

第二天,我有幸见证了一位产妇的分娩过程。她的家人都在身边,用手紧紧地握着她的手。这位产妇一开始还很紧张,但随着助产士的引导和家人的鼓励,她慢慢地找到了正确的呼吸方式。我紧紧地盯着她的宝宝,看着她在产妇的阵痛中顺利地降生出来。当她发出哭声时,我感到一阵深深的感动。这是我第一次亲眼见证生命的诞生,这个瞬间将永远刻在我的脑海中。

在这周的实习中,我也了解到了很多关于产妇护理和新生儿护理的知识。我学会了如何给产妇进行催产素的管理,如何观察产程的进展,以及如何进行新生儿的常规护理。每次实践都伴随着紧张和激动,但我知道只有通过实践,才能真正地掌握这些技能。

除了专业技能的学习,我还从产妇和新生儿身上学到了很多。每个产妇都有自己的独特经历和故事,他们的坚强和勇气令我敬佩不已。而每个新生儿的出生都是一次奇迹,他们的纯真和脆弱让我想要好好保护他们。这些经历让我不仅更加热爱我的专业,也更加珍视生命的宝贵。

实习的这一周让我有了更清晰的职业规划和目标。我希望自己能够成为一名优秀的产科护士,为更多的产妇和新生儿带去温暖和关爱。我会继续努力学习,提升自己的专业能力。同时,我也会保持一颗善良的心,用爱心和耐心去对待每一个妇婴,这是我对他们最好的回馈。

这一周我收获了很多,无论是专业技能还是情感体验,都让我受益匪浅。我坚信,在未来的实习中,我会继续学到更多的知识,并用自己的双手和爱心去帮助更多的女性顺利度过生产的过程,见证更多生命的诞生。这是一份充满责任感和成就感的工作,我会为之付出一切努力。

产房实习周记(篇8)

产房实习周记总结


本周,我开始了我的产房实习,这是我作为医学生的第一次接触到真实的产科工作。我感到非常兴奋和紧张,因为这个实习将是我成为一名合格医生的重要一步。尽管我担心自己是否有足够的知识和技能来胜任这个任务,但我决心要全力以赴。


第一天,我进入了产房,被一种独特的氛围所包围。尽管灯光昏暗,但病房里却充满了温暖的气息。我迎接了我的带教医生,她非常友善和耐心,给了我很多指导。她告诉我,作为实习生,我主要负责记录产妇的基本信息,例如身高、体重和血压等,还要帮助产妇进行分娩准备工作。


在接下来的几天里,我向带教医生学习了如何正确测量产妇的血压和体温。我还学会了如何收集产妇的护理史和家族史,并将这些信息记录在病历上。这些看似简单的工作对于我来说是有挑战性的,因为我必须在紧张的环境中快速而准确地完成任务。尽管有时候我会出错,但我积极寻求帮助,并且不断努力改进自己的技能。


随着时间的推移,我开始参与更多的产妇分娩过程中的护理工作。我学会了如何给产妇进行阴道检查,以确定胎儿的位置和宫颈的开口程度。我还学会了如何正确地插入导尿管和静脉置管,以及如何监测胎心和宫缩情况。这些技能的掌握使我更加自信,并且能够更好地帮助产妇度过分娩的困难时刻。


在实习期间,我也目睹了一些令人感动的瞬间。有一次,一个产妇因为分娩的困难而产生了紧急情况。带教医生和我迅速行动起来,为产妇提供了紧急护理。最终,产妇平安无事地生下了一个健康的宝宝。这个时刻让我深刻地体会到作为医生的责任和使命,我意识到我必须时刻保持专业和冷静。


通过这一周的实习,我明白了产房工作的艰辛和重要性。在这里,每个细节都至关重要,一丝差错都有可能对产妇和胎儿造成不可挽回的伤害。因此,作为实习生,我必须时刻保持警惕,并不断提高自己的能力。


在与其他医护人员的合作中,我学到了团队合作的重要性。产房是一个必须各个环节紧密配合的地方,只有团队的协作才能保证产妇和新生儿的安全。我和其他护士和助产士一起工作,每个人分工明确,密切配合。通过与他们的合作,我学到了如何与团队成员沟通和合作,以及如何有效地分享任务和协调行动。


小编认为,这一周的产房实习经历让我收获颇丰。我不仅学到了专业知识和技能,还明白了作为医生的责任和使命。我意识到,作为产科医生,我们必须时刻保持冷静和专业,随时准备面对各种挑战。我也明白了团队合作的重要性,只有通过团队的力量才能提供最佳的护理和服务。


尽管实习过程中我遇到了很多困难和挑战,但我相信这些经历将成为我成长的重要一步。我会继续努力学习和提高自己的能力,成为一名优秀的产科医生,为更多的产妇和新生儿提供高质量的护理和关怀。

产房实习周记(篇9)

产房实习生三个月周记

第一周

我怀着忐忑的心情来到了产房,作为一名产房实习生,这是我人生中第一次踏进这个神秘而又繁忙的地方。刚开始时,我只是站在一旁,观察着一切。感受到周围紧张的氛围,我开始感到有些紧张。

说实话,刚开始的几次分娩场面实在是让我受不了。那种血腥味让我不禁想要退后一步,但是我知道这是我的责任所在。所以,我努力调整自己的心态,告诉自己要坚强。

当我第一次在产妇身边站立时,我感到了自己的手心湿漉漉的。她紧紧握着我的手,把自己最后的力量都交给了我。我感到了一种深深的责任感,我必须保持冷静并做出正确的判断,无论是对孩子还是对产妇。

其实每天都有很多惊喜和困难,生与死就在这一瞬间。我记得有一次,产妇出现了严重的并发症,情况非常危急。医生们紧急展开抢救,我也紧紧跟在他们后面,帮助他们做各种准备工作。在我们的共同努力下,这位产妇最终安全分娩,母子平安。那一刻,我深深地感受到了医生们的伟大和我们实习生的重要性。

第二周

进入到第二周,我的观察和分娩技能有了一些进步。我逐渐学会了如何正确使用各类产妇监护仪器,学会了如何在产妇一次又一次的腹痛中给予她们温暖和安慰。而我也学会了如何正确处理特殊情况,如胎儿窘迫等。

每次在产房度过的几个小时可能是无尽的痛苦,但它也是一个奇迹的诞生。记得有一位年轻的产妇,在她的丈夫的陪伴下进入产房。她的脸上带着疼痛和紧张,但是在助产士的鼓励和母亲的陪伴下,她渐渐放松下来。当孩子来到这个世界上的那一刻,我看到了她脸上满是幸福的笑容。我不禁也被感动得热泪盈眶。

第三周

进入到第三周,我渐渐变得习惯了这个嘈杂而又热闹的环境。我开始主动地参与到各种工作中,帮助医生和助产士照顾好产妇和新生儿。我们组成了一个紧密的团队,每个人都在尽自己最大的能力去帮助产妇度过难关。

虽然工作非常辛苦,但是每天看到一位位孩子健康地降生,我觉得自己的辛苦是值得的。我深深地明白,在这个特殊的岗位上,每一次的分娩都是一次奇迹,每一次的分娩都是对生命的珍视。

此外,我还有一些陪产的工作。有一次,一个新爸爸在产房门外焦急等待着,我和他聊天,努力让他放松下来。当他听到自己孩子的哭声时,眼泪模糊了他的视线,他紧紧握住我的手,对我说:“谢谢你,让我见证了这个重要的时刻。”这一刻,我觉得自己是幸福的,因为我一直在帮助这个世界上的新生命。

结束语

在这三个月的产房实习中,我面对过各种困难和挑战。我学到了很多不仅仅是专业知识,还有责任和成长。每一次的分娩都是一个小小的奇迹,每一位产妇和新生儿都让我深感敬畏和感动。我决定将来一定要成为一名出色的产科医生,用自己的双手为更多的孩子带来健康和幸福。

虽然产房生活辛苦而忙碌,但这段经历必将成为我人生中最重要的一页。我会永远铭记于心,在这三个月中我成长了许多,也经历了人生中最珍贵的时刻。我感谢这里的每一位医护人员对我的教导和鼓励,也感谢每一位产妇和新生儿给予我的感动和动力。我相信,这段经历将成为我未来医学道路上的指引和支持。

产房实习周记(篇10)

产房实习周记


第一天


今天是我进入产房的第一天,充满了期待又略带紧张。作为医学院的实习生,这是我第一次接触到产房工作,对于接生这一项重要任务,我充满了敬畏之情。


早上七点,我走进了明亮宽敞的产房。空气中弥漫着一股淡淡的消毒水味。产房里摆满了各种设备,从婴儿暖床到剖腹产手术台,每一件都细致而复杂,等待着它们发挥作用。


我套上了手术衣,戴上了手套,站在产房门口迎接即将到来的孕妇。通过随从的介绍,我得知今天我们将有三位产妇分娩,我既期待又忐忑地等待着。


第一位产妇是一个年轻的女孩,18岁。她的家人陪伴在她的身边,彼此之间透露出一丝紧张。通过询问,我得知这是她的第一次分娩,对于整个过程她充满了恐惧。我与她聊天,希望能够缓解她的紧张情绪。我告诉她,我们是一支经验丰富的团队,会尽一切努力保证她和宝宝的安全。听到我的安慰,她的表情逐渐放松下来。


手术开始了。当我看到她痛苦的表情时,我心里涌起了一股动力,我要尽自己的一份力量帮助她渡过这个难关。医生们的熟练操作令我叹为观止,而我则协助护士照料产妇的需求。大约二十分钟后,一个健康的婴儿来到了这个世界上。那一瞬间,我仿佛看到了新生命的奇迹。我替她感到高兴,同时也对医学的伟大之处产生了更深的敬畏。


第二天


今天,我又有一个新的任务——协助进行剖腹产手术。这是一位因为胎儿窘迫而无法自然分娩的产妇。对于一个21岁的女孩来说,这是一个巨大的考验。她显得异常紧张,我能明显感觉到她的手微微颤抖。我用温柔的语言安慰她,告诉她手术是安全的,医生们会尽一切努力保护她和孩子的安全。


手术开始了,我全神贯注地观察,一丝不苟地记录着医生们的每一步操作。在手术过程中,产妇有时会和我对视一眼,那双眼睛里闪烁着恐惧,我尽力通过微笑和鼓励的方式给予她力量。当医生将婴儿从她子宫中提出时,整个产房充满了欢呼声。这是一对大胖小子,健康而可爱。我想起昨天的产妇,深深感叹生命的不可思议,能够亲眼见证新生命的诞生是一种无法言喻的幸福。


第三天


今天是我在产房实习的最后一天。我感到有点舍不得,这几天的经历让我明白了作为医生的责任和重要性。


今天,我遇到了一个产妇,她的胎儿出现了窒息情况,需要紧急处理。医生们立即采取了行动,我紧随其后,准备提供辅助。整个过程紧张而快速,大家默契地配合,将产妇稳定下来。当我看到婴儿的呼吸重新恢复时,我的心里充满了满足感。我被这个行业的伟大所震撼,医生们每天要面对各种挑战,但他们不畏艰难,尽心尽力。


在这几天的实习中,我不仅学到了专业技能,还见识到了人生的辛酸与喜悦。作为一个医学生,照顾产妇和婴儿的健康,是我今后努力奋斗的目标。产房实习让我成长了许多,我深深感谢这些宝贵的经历,同时也感谢每一位产妇和他们的家人对我们的信任和支持。

产房实习周记(篇11)

产房实习周记


这是我第一次踏进产房,阵阵婴儿的啼哭声混杂着母亲的低吟,在这个充满生命力的地方,我开始了我的产房实习。


第一天,我抵达产房时,见到了主管护士小李姐,她笑眯眯地迎接我,并介绍了一下产房的布局和常用设备。随后她给我一份详细的工作安排表,其中包括了我一周的轮岗安排和指导员的联系方式。我看着这份工作安排表,心里充满了激动和期待,我明白这将是我实践所学知识的大好机会。


第二天,我被安排在了接生室工作。接生室设备齐全,无论是干预产程的仪器还是新生儿抢救器械,一应俱全。我感到胸前的白大褂沉甸甸的,这是我踏入这个职业的荣耀和责任所在。


我第一次亲眼目睹了一个新生命的诞生,这个瞬间是如此的奇妙和圣洁。当我见到那亲切的产妇穿着产妇服躺在产床上时,我激动万分,紧张不已。我为产妇准备好了必要的检查设备,小心翼翼地询问了她的身体情况,试图给她创造一个舒适放松的环境。我耐心地帮助她做了产程的监测,为她测量血压、体温等,并随时关注她的疼痛变化,及时向医生报告。


过了一段时间,产婆给了我一个提醒,她指出产妇进入了产程的第二阶段,要求我随时准备帮助产妇剪断臀会阴,方便胎儿的顺产。我紧张地拿起工具,准备帮助产妇剪断。虽然我之前在实习期间有过类似的操作,但这是我第一次亲自动手进行,一丝焦虑难免挥之不去。小李姐看出了我的紧张,轻轻地鼓励我,指导我的手势和切割的方向,让我慢慢掌握并熟练起来。经过一番不易的操作,顺利地完成了剪断。当我看到顺产的胎儿安然降生时,我感到一种与生命的接触,一种强烈的责任担当感。我意识到自己在这个实习过程中得到了很多宝贵的经验。


接下来几天,我被安排在产房负责接待产妇和陪伴她们度过产程。产妇的疼痛和不适给她们带来了很大困扰,我用温柔的语言和深情的目光,安慰着她们,在她们最需要鼓励和关怀的时刻,我默默地陪伴在身边,给予她们力量和支持。有时候,产妇们会因为剧烈的疼痛而情绪激动,甚至失控。这时,我需要用我的专业知识和耐心,稳定她们的情绪,帮助她们渡过难关。


另外,我还和其他护士一起协助医生进行剖宫产手术。在手术室里,我看到了术前护理的重要性,还要保证手术区域的无菌环境,并协助医生在手术过程中的需要。手术时,我紧张而专注地观察医生的一举一动,并及时递上所需的器械和药物。这是一个高度紧张和责任重大的环节,我深切感受到了团队合作和默契的重要性。


在实习的这一周里,我学到了很多理论与实践结合的知识,也锻炼了自己在紧急情况下的应变能力和专业素养。每一次的陪伴产妇度过产程,每一次我们的关怀和帮助,都是对这个职业的热爱和承诺。尽管有时候会感到累,但当看到母亲搂着自己的宝宝,在产房里洋溢出幸福的笑容,所有的疲惫都变得微不足道。


实习结束后,我深深地感受到了产房工作的辛苦与快乐,并在其中坚定了自己的职业选择。在以后的学习和工作中,我将不断努力提高自己的专业知识和技能,成为一名优秀的产科护士,为更多的产妇和新生命带来健康和幸福。

产房实习周记(篇12)

产房实习生三个月周记


第一周:


我终于迈入了医学院的大门,成为一名产房实习生。刚开始的时候,我对自己的角色有些迷茫,不知道应该从哪里入手。但是随着时间的推移,我逐渐适应了这个环境。


在第一周的实习中,我主要负责的是协助医生进行初步检查和护理工作。我曾经在课本上学到了很多理论知识,但是实践起来,还是有些棘手。我需要掌握测量孕妇体温、血压等基本技能,并且学会正确记录相关的数据。这对我而言是一项巨大的挑战,但是我并没有退缩,而是加倍努力。每一天,我都通过反复练习,不断纠正自己的错误,最终取得了不错的进展。


第二周:


在第二周,我开始接触到一些更为复杂的工作。我被安排参与孕妇的待产准备工作。这包括为孕妇准备好待产包、清洁产房设备,并确保环境的整洁卫生。我还学会了如何正确给孕妇进行产前按摩,以缓解她们的不适感。虽然这些工作对我来说有些新颖,但是我喜欢这种接触孕妇的机会。通过与她们的互动,我感受到了她们所面临的种种困难,也更加明白了母亲的伟大。


第三周:


第三周是实习中最为关键的一周,我首次参与到产妇的分娩过程中。我全身心地投入到这个过程中,尽可能地提供帮助和安慰。我从准备产房开始,确保所需的设备和用品齐全。当孕妇开始进入阵痛时,我要时刻记录她们的宫缩时间和强度,并及时向医生反馈。在宝宝出生的那一刻,我感受到了一种难以用言语表达的喜悦与感动。我亲眼见证了新生命的诞生,这是我一生中最为震撼的瞬间。


第四周:


随着实习的深入,我的责任也越来越大。第四周,我开始参与到产妇的术后护理工作中。这包括帮助产妇换药、观察伤口愈合、严密监测产妇的生命体征等。我必须时刻保持警惕,不能有任何松懈。虽然有时候感到疲惫,但是看到产妇的康复进展,我觉得一切都是值得的。


第五周:


在第五周,我开始接触到一些异常情况。我经历了一次紧急剖腹产手术。虽然手术过程紧张而忙碌,但是我努力保持冷静,尽力协助医生。这次经历让我更加明白了产房工作的重要性和紧迫性,也让我对医务人员的职责有了更深刻的理解。


第六周:


第六周,我开始着手准备自己的实习报告。我边整理自己在实习中的所见所闻,边回顾过去的经历。我深刻感受到了自己从一个毫无经验的实习生到逐渐成长为一个能够为患者提供照顾和安慰的医务人员的转变。我对医学产房这个职业充满了热情和爱心,我也坚信自己选择了正确的道路。


第七周:


在第七周,我开始参与到一些教学工作中。我要向新来的实习生介绍产房的基本知识,并帮助他们熟悉各项工作。这是一种新的挑战,因为我需要处理好自己的工作和辅导别人的平衡。虽然有时候会感到力不从心,但是我愿意尽力帮助他们进步,因为我自己也是从这样的经历中成长起来的。


第八周:


第八周,我回顾了过去的实习经历,并且提出了一些改进的建议。我认为医院应该加强对实习生的培训,提供更多的机会让实习生亲身参与临床操作。我也将自己的一些实习心得分享给了其他实习生,希望能够为他们的实习生涯提供一些启示。


第九周:


最后一周的实习,我感慨万分。我思考着这三个月以来的收获和成长,并下定决心在未来的学习和工作中继续努力。在实习的最后一天,我感谢医生和护士给予我的指导和支持,并希望能够再次回到产房工作。


三个月的产房实习生涯即将结束,我深深地明白这段经历对我的人生意义重大。我收获了宝贵的实践经验,见证了新生命的诞生,感受了母爱的伟大和医者的责任。我会永远怀念这段经历,并且将其化作一个契机,继续追求医学的道路,为更多的母子健康保驾护航。

产房实习周记(篇13)

产房实习周记总结


我刚刚结束了我在医院产房的一周实习,这是我医学生涯中最难忘的一周之一。在这些日子里,我经历了很多令人热血沸腾的时刻,而这篇周记总结将详细记录下我所经历的一切。


产房实习给了我深刻的人生触动。在这里,我亲眼目睹了新生命的诞生。那种无比奇妙的感觉,让我觉得生命真的是如此神奇。我见证了母亲们在产前的焦虑和惊讶,也看到了医护人员的耐心和专业。看到第一次当父母的夫妻们对新生儿的憧憬和喜悦,我仿佛也能感受到他们快乐的心情。


产房实习也给了我独特的学习机会。在这里,我了解了许多有关产科的知识和技能。我亲手帮助交替产妇和接生婆,学习如何正确置换产妇的姿势,以确保顺利分娩。我也学习了如何使用产钳和吸引器等器械来辅助分娩。而最重要的是,在产房实习中我学会了如何在紧急情况下保持冷静,并且及时采取正确的措施。


除此之外,在实习的过程中我还目睹了一些令我热泪盈眶的场景。有一次,一个年轻的女性患者因突发并发症导致分娩非常困难。医生们以最快的速度做出了决策,让她转至手术室进行剖宫产。整个过程中,我能感觉到医护人员们的紧张和担忧,但他们依然保持着冷静。最终,手术非常成功,产妇和新生儿都平安无事。那一刻,我深深地感受到了医学的力量,也决定将来成为一名救死扶伤的医生。


实习中的团队合作也给我留下了深刻的印象。在产房,我看到医生、护士、助产士们相互携手合作,默契配合。他们之间的配合让我觉得他们就像一个紧密的大家庭。在每一位医护人员的努力下,每一位产妇和新生儿都得到了最好的照顾和关爱。


我还记得一个星期五的晚上,我与其他实习生和医护人员一起参与到一次紧急剖宫产手术中。虽然紧张,但我能感受到团队的凝聚力。在手术过程中,每个人紧密配合,发挥各自的专业性。手术非常成功,产妇和新生儿都脱离了危险。在我与实习生伙伴们一起准备离开时,医生护士们充满热情地对我们说:“谢谢你们的帮助,你们真的很棒!”那一刻,我觉得自己变得更自信和坚定。


回顾这一周的实习,我发现自己在自信、专业技能和团队合作方面都有了很大的提高。通过这些宝贵的经历,我深深明白了产科医生的重要性和责任。他们是新生命的守护者,在他们的帮助下,每个孩子都能平安地来到这个世界。


产房实习周记总结就此结束,但这一周对我来说将是永远难以忘怀的。在这里,我学到了更多的理论知识,更重要的是,我在这个宝贵的实习机会中获得了经验和成长。我相信这将会对我未来的医学生涯产生深远的影响,我将永远保持对产房实习的感激之情。

产房实习周记(篇14)

护理产房实习周记

这是我第一次踏入产房进行实习,感触颇多。这一周的实习经历让我更加了解了产房护理的重要性和挑战性。

第一天,当我踏入产房时,看到一位孕妇正在经历分娩过程,我的心情忐忑不安。我的导师,一位经验丰富的产房护士,耐心地将整个过程向我解释,并告诉我在她的指导下,我只需观察和学习。我紧张地站在一旁,注意到孕妇脸上微微抽搐的表情。同时,她的丈夫也在一旁看着,神情紧张。在护士的引导下,孕妇顺利地生下一个健康的婴儿。我看到这一幕后,感到自己的内心无比激动,我参与到了一个新生命的降临过程中。

在接下来的几天里,我学习了很多产房护理的基本知识。我学会了如何评估和监测孕妇的生命体征,包括血压、心率和呼吸等。我还学习了如何装配和调试产房设备,如胎监仪和吸引器等。这些知识在我之后的实习中发挥了重要作用。我还学习了如何处理突发情况,如产程过长或异常胎位等。在一次分娩过程中,我遇到了一位孕妇产程过长的情况,我立刻使用籍的知识和技能,帮助孕妇顺利完成分娩,同时保护孩子的安全。

尽管在实习过程中遇到了许多挑战,但我从中收获了很多。我学会了与孕妇和她们的家庭建立紧密的联系,给予她们情感和心理支持。我学会了如何与其他医疗人员合作,共同确保产妇和新生儿的安全。这些经历让我对产房护理产生了更深的理解和兴趣。

在这一周的实习中,我最大的收获是意识到产房护理不仅仅是技术和知识,更是关于人情和人性。每个孕妇都有自己的独特需求和期望,作为护士,我们需要将她们看作是个体,给予她们个性化的关怀和照顾。要做到这一点,需要耐心、敏感和理解。我还意识到了自己对产房护理的责任和义务,我们必须以专业的态度和技能来提供最佳的护理服务,确保孕妇和新生儿的健康和安全。

作为一个实习生,我还有很多需要学习和成长的地方。但我相信,通过不断的实践和学习,我能够成为一名优秀的产房护士。这一周的实习经历让我对未来的职业道路充满了信心和期待。我期待着能够为更多的孕妇和新生儿提供关爱和支持,见证他们迎来新生命的奇迹。

总结起来,这一周的实习经历让我深刻地了解了产房护理的重要性和挑战性。我通过观察和学习,掌握了基本的产房护理知识和技能。我还意识到了产房护理的人情和人性,以及自己作为一名护士应有的责任和义务。这一周的实习经历让我对未来的职业道路充满了信心和期待。我将继续努力学习和成长,成为一名优秀的产房护士,为孕妇和新生儿提供最佳的护理服务。

实习周记销售


每个人的周记本都留下过自己美好的时光,写周记可以让我们更好地反思过去一周的收获和不足,你有将心事写进周记里吗?您可以看看“实习周记销售”或许能够为您提供一些帮助,如果你想让身边的人获得这个信息就请把它分享给他们!

实习周记销售 篇1

周记(1)

实习第一个星期,对我来说算是适应期吧。主要任务就是了解一些公司的相关背景、产品以及公司的发展方向等。另外,尝试与更多的同事沟通,从交谈中确实能够学到不少新东西。同事们大部分也都很热心,非常照顾我,经常在我碰到困难无助的时候主动伸出援助之手,令我非常之感动。

几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。

另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

周记(2)

实习第二周开始,已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个电话,电话通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天,电话特别的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我关照有加,并表示对我这段时间的工作非常满意。

实习周记销售 篇2

今天实习栏目跟大家分享医药销售代表实习周记,有需要的小伙伴不妨看看,希望对你有帮助!

医药销售代表实习周记一

忙碌的一天:天蒙蒙亮,我就起了床,简单的洗漱一番,和同事们一起赶往公司。冬天的早晨,天气格外冷,刚洗的头发在户外瞬间结冰,一根根精神抖擞的直刺天空,我们一路小跑,搓着手哈着热气,在街边的小摊上夹了刚出锅的油饼,边吃边走,不一会就到了公司的门口。

这时距离上班时间还有几分钟,同事们陆陆续续的都到了,我们跺着脚,捂着冻得通红的耳朵,在大厅里等着上班。不一会儿,部长到了,他拿起花名册开始点名,点一个,传来懒洋洋的一声“到”,我想笑,但不敢出声,终于轮到我了,向事们做了一番简洁的自我介绍,这样就算认识了,之后散会,各自回到岗位上,忙碌的一天就开始了。

我们的组长是一个和蔼可亲的女孩,我最初来的几天就是跟着这位师傅上上货,打打下手,我有什么问题都向她请教,不论有多忙,总是耐心的给我解释,她干起活来利索快捷,简直抵得过一个强壮的男孩,我在心里暗暗地佩服她了。我们从二楼的整库提了货,补完架

板上的缺货,大半早上已经过去了,之后是短暂的休息,前边提货单像雪片似地飞来,大家都忙碌起来,不知不觉,中午吃饭时间到了。在忙碌中,下午下班时间到了。我们忙完手头的活,已是华灯初上。我们伸着劳碌的腰肢,迈出了公司的大门。

之后就是夜生活,运城虽是个小地方,但夜市还是灯火辉煌,寒冷的街旁到处是亮灯摆摊的人们,摊上陈列着琳琅满目的生活用品,还有临街炒菜的厨师,通红的火苗蹿上半尺来高,师傅们边做饭边吆喝,热情的招呼着前来的顾客。我们在这简易的桌椅旁吃过晚饭,带着满腹的快乐,打着饱嗝,此时还有意犹未尽的兄弟们,嫌时间还早,夜游神一般溜出去上网打游戏,吞云吐雾。我回了家,我唯一的爱好就是看书,在昏黄的灯光下打开自带的《福尔摩斯》,看了几页眼皮就打起架来,这时才八点多,我困了,洗漱一番,向家里报了平安,倒头就呼呼大睡。到了夜里一两点钟,迷糊中听见敲门声,知道兄弟们回来了,继而是脸盆声叮当作响,还有呜哩哇啦的讨论游戏战况,无奈我的眼睛睁不开,无法招呼他们,也就作罢,直到第二天滴滴的闹铃把我从甜蜜的睡梦中唤醒。又开始了新的一天。

医药销售代表实习周记二

在学校的安排下,我到一家药店当一名销售人员,在实习期间,我学到了很多的东西,这次的实习对我的帮助很大。在实习中经过各位师傅的精心指导,我能较好的把书本上所学的知识与工作实践有机的结合起来了,取得了很大进步。实习结束了我来给这段时间的实习做一下总结;

在实习中,我严格遵守药店的规章制度,不迟到、不早退和不无故旷工。在工作中,最重要的是看一个人的品质和素质问题,所谓近朱者赤、进近墨者黑,跟好人学好人,在生活工作中要养成良好的习惯,不然很多好机会都会和你失之交臂,在工作中和同事领导们打好关系,让自己每天都有一个快乐的工作环境。

在实习中,要做事勤快,虚心好学,不懂就问。在工作中所有的人都不是生下来就会工作的,他们都是靠努力学习才会的,所以在工作中不要自卑,不要骄傲,要虚心的学习,有什么不懂的就向其他同事请教,没有人会因此而笑话你,千万不要不懂装懂,这样的人才会让人看不起。

在工作中要认真负责,药品是一种特殊的商品,它直接关系到人们的生命与健康,而作为一名医药工作者,我深知自己责任的重要性。在工作中不要心不在焉,做事要一心一意,不然就会酿成一些错误,到时后悔就完了,所以不管是什么工作都要认真负责,这样才是一名优秀的员工。

在实习中要认真的对待自己的工作,在与顾客交谈时要真诚,这样才更容易的进行沟通,对待任何人都是以微笑面对。在工作上多站在别人的角度看待问题,就会是另一番景象,要学会宽容,这样你就会交到更多的知心朋友。

经过这段时间的实习,让我学会了很多的东西。在实习中我们将课堂上学到的理论知识结合到工作实践当中,培养了我们的动手能力,让我们对社会工作和自己所学专业更加的了解,为以后的工作多做一些准备。在实习中我们学会了动手实践能力,社会交际能力,这些事工作上的基础,一名销售看的就是这些,只有会交谈又有一定的工作经验,那么他就是一名合格的销售。

现代社会不断的发展,竞争力不断加大,任何招聘工作都是有工作经验者优先,所以工作经验对工作人员还是相当重要的,在这个现实的社会,只要你没有跟上社会的'脚步,那么你只会被社会所淘汰,没有谁会同情你,谁叫这个社会的竞争力太大呢。

医药销售代表实习周记三

山西省来医药连锁公司,我实习的单位,是一家以药品配送,批发零售为主要业务的医药公司。自1989年创建至今已经发展了23家门店和几家规模中等的商品超市。由于没有药学背景,我只能去本公司的物流配送中心去坐一名提货员。

去物流中心报到,已经是当天的正午,柔和的阳光洒在交易大厅的前台,购药的人们进进出出,操作员熟练地敲击着键盘;打印机不是吐出一长串提货单……我置身其中,心中莫名的忐忑不安:我的第一份工作就是在这里了,我能很好地适应这份工作吗?它和我的专业有何联系?

上班时间到了,经理领着我进了仓库,让我先熟悉工作环境,望着一排排看不到边际的货架,货架上陈列的上万种叫不上名字的药品,我的脑中一片空白,在货架间漫无目的的游走。看到同事们拿着长长的提货单,熟练地取下货架上的药品,心中真是羡慕万分,我何时才会像他们一样,对货架上的商品了如指掌,进而熟悉的工作呢?这时有个提货员走了过来,我们彼此有好地打过招呼,他劝我不要着急,先熟悉药品和它们在货架上的位置,并简单向我介绍了整个仓库的基本情况,至此,我对交易大厅的后台有了大致的了解。

 

实习周记销售 篇3

销售实习周记第七周1

经过四个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,由于自己向来比较内敛的缘故,首次与顾客面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上店长和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客,我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。

销售实习周记第七周2

电子商务,即EB或EC,它是利用互联网进行的商贸或商务活动。电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速公路,把各个环节连接在一起,以最高的效率、最快的速度和最低的成本,使用户把握稍纵即逝的商机,赢得新经济中的竞争优势。据一项调查显示,截止到20xx年3月底,我国已有消费类电子商务网站1100多家,交易额达4亿元。20xx年12月,我国电子商务网站3804家,比20xx年3391家增长12%,能有效运行的1533家,比20xx年1326家增长16%;消费类电子商务网站2277家,其中综合类网站285家,专业类网站1992家,能有效运行的737家。B2B网站1527家,其中综合类网站189家,专业类网站1338家,能有效运行的796家;电子商务市场规模,电子商务交易额20xx年1809亿元,比20xx年1088亿元增长66.2%;B2C交易额20xx年为13.15亿元,20xx年25亿元,年增长率90%;B2B交易额20xx年为1075亿元,20xx年1784亿元,年增长率65.9%。

据专家预测,在未来5年内,电子商务贸易额将占到全球贸易额的1/4。这是一个非常恐怖的数据。由此可以看出,电子商务的发展给我国的经济发展带来了一个前所未有的机遇。目前,我国大多数企业为增强市场竞争能力也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统,积极参与电子商务活动,这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化,这必将给传统会计带来深刻的影响。

据美国国际电信联盟和国际数据公司统计,全球互联网上的交易额1996年为30亿美元,1997年为134亿美元,1998年为313亿元,预计1999年将达到710亿美元,20xx年将突破2230亿美元,到20xx年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。网络蕴藏市场无限,孕育商机万千,网络营销极具发展前景,必将成为21世纪企业营销的主流。到20xx年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。

销售实习周记第七周3

经过许久的摸索,对电子商务的瓶颈问题也有一定的看法。实际上,让网民觉得不接受主要有网络安全问题、网上结算问题还有信用问题和对产品的质疑,因为没有确认产品的质量为前提,所有人都不愿意冒险投一球。。这些称之为“瓶颈”,但是实际上,现在的科学技术、管理和实践都已经证实,这些问题都构不成瓶颈。中国一千多家上市公司,每天几百亿人民币的网上交易和结算,已经成功运作很多年,就已经证实了这些问题都不是所谓的瓶颈。应该说,唯一的不可回避的是观念。他们宁愿相信传统认识的观念。只认可大部人都认可的东西。然后随波主流。

观念瓶颈问题可以从以下两方面去认识:

第一,互连网无法解决产品认可度问题。跟传统大量广告宣传相反。在这种情况下,随着时间的问题,这些都会解决,这种最佳方案会对经济发展会起到非常大的决定和制约作用。我们可以说,现代经济的水平,在很大程度上取决于群众的消费观念。然而优质价廉这特殊性都暂时无法让消费者接受。

第二,电子商务是传销。普遍的人因为大直销公司或这种各样的直销公司销售价格过高产品有限的负面影响,不太信任新型销售方式,觉得在中国拓展非常难。也让人们放弃了多层次直销。经济的发展,协调、同步是规律之一,其主要原因在于尽量减少制约和瓶颈的出现,尽量降低经济发展所付出的成本。

随着电子信息的迅猛发展,人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展,在短短的几年时间里,作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响。

销售实习周记第七周4

电子商务还是一个综合的概念。根据市场学原理,按照电子商务购销双方地位和主导作用不同。这种电子商务的主旨在于建立购销双方平等运作的电子商务平台,有效通过社会力量沟通买方和卖方,降低社会总交易成本,使买卖双方及社会都获益。市面上有很多公司都声称自己的是商务公司,他们以自己的一两款产品并且价格虚高,而且没有物流,关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品,他们会宣传自己的产品非常独特,其实这些企业不但留下了非常不好的影响。但是时间可以验证一切对错。

只有卖方必须把送货或配送作为一种服务手段,这样才能够争取到用户、占领市场,让消费者更实惠更加,让消费者持续购物。电子商务而言,由于销售量比较大,价格来得低,无需传统店铺造成屯货现象。这样就可以降低产品成本,更有效率分配产品。

在买方市场前提下,买方的主导地位,使他可以不但提出将货物送货上门的服务要求,而且必然提出以低廉的代价获取这种服务。传统销售模式肯定会受到巨大的冲击,对于传统卖方而言,这是一个非常残酷的现实,但是他们必须适应这种新型的冲击。

销售实习周记第七周5

在生活中得到许多只要提到直销,肯定把它当成传销。其实只要争议下去,就没完没了。电子商务其实可以让互惠行销成为可能。以互联网为平台的网络经济,是“新经济”的核心,网上的信息传递和信息经营,网上的交易,网上的结算。配送方式又是现代物流的一个核心内容,可以说经济,更重要在于它是企业发展的一个战略手段。如果选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历史上曾采用的一般送货,发展到以高技术方式支持的,做为企业发展战略手段的配送,也是近一二十年的事情。许多国家甚至到八十年代才真正认识到这一点。国外一篇文章提到,“在过去十年里,这种态度和认识有了极大转变。企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分,它能给企业创造出更多盈利,是企业增强自身竞争能力的手段”。20xx年5月的今天,许多人依然觉得这种方式在中国无法实行。电子商务这种新经济形态,只是让消费者消费省钱,有替代传统行业的必然性!是由网络经济和现代物流共同创造出来的,是两者一体化的产物。一个完整的商务活动,必须通过信息流、商品交流,货币流、物品交流等4个流动过程有机构成。电子商务的特殊性就在于,信息流、商流、货币流是主要可以在互联网上实现,这就是人们概括的“鼠标”,电子商务的另一半是不可能在网上实现(但是可以用网络来优化),需要“车轮”来配送。所以,电子商务等于鼠标加车轮,这是对上述公式的一个通俗的解释。正如比尔盖茨说二十一世界谁掌握通路谁就掌握财富。

网上交易相配合的实物运动,结合传统送货的手段,尤其是新经济运行的启动期和初期,采取各种适用的经济手段和管理方式是必然的过程。

实习周记销售 篇4

暑假回家,为了过一个充实的暑假,我参加了湛江市第二届大学生准入社会暑期实践活动。 这个活动是由湛江团市委组织面向大学生的一次暑假实践活动,参加者将被安排到全市各个行政以及企事业单位单位的各个基层岗位实习。我就被安排在了麻章区的区司法局工作。 实习日记(摘录)

7月17日

今天接到电话通知,明天去麻章区区政府报到,然后就要开始我的实习生涯。去到一个政府部门正式上岗 ,做一份完全没有接触过的工作了,心里真的忐忑不安。我对于即将要做的工作要做些什么,真的一点概念都没有,一副听天由命的样子。不过一直以来都很想了解一下人们口中说的高薪、安稳的公务员工作到底是怎么样,所以这次是一个很好的机会。但是也不止一次听说公务员的工作是需要严谨的作风,粗心大意如我者都不知道会遇到什么样的状况。毕竟是第一份实习工作,无论如何一定要把它做好。

7月18日

今天是上班第一天,一大早就出现了状况。原本要乘坐政府班车上班的我竟然找不到乘车的地点!!!昨天听电话时得知是在家附近,就没有询问清楚。来到约好的地点过了钟点连车的影子都看不到。眼看就要迟到,只好采取最后办法--挤公车。待我满头大汗赶到上班地点,抬头望一下挂在墙上的钟,幸好没有迟到,这才松了口气。

到团委开了个简单的见面会,被告知一些注意事项以后,便被带到司法局正式工作。自我介绍之后便开始工作,几个办公室的同事都很热情,让我悬着的心终于落了地。

7月25日

转眼间,我们已经实习一个星期了。为了让我们同在区政府实习的大学生加深对我们实习的地方--麻章区的了解,并增进实习生彼此间的友谊,团区委特地安排了一系列的集体活动。上午团区委组织了我们参观麻章区的一些上规模的企业,以便对这个新城区的建设及发展有更深入的了解。下午便在办公楼的会议室举行一个名为历奇的游戏活动。

上午的参观让我拓宽了视野,下午的活动又让我认识了很多好朋友,真是十分难忘 8月12日

今天是上班最后一天。转眼间,就过了将近一个月。我们一起参加实习的大学生开完最后一

业务员实习周记篇九

第一周

大四下学期了,也快要到我们走进社会的时候了。因次我们都会拥有一个实习的机会更好的来面对将来的挑战。

我怀着激动的心情踏上在厦门左岸会展企划有限公司的实习单位。实习第一个礼拜,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。 另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习第二周开始,已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务,公司也知道对于业务,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个电话,电话通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。 来源考试大

工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天,电话特别的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我关照有加,并表示对我这段时间的工作非常满意。

经过两个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故,首次与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上经理和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!

打开我的企业邮箱,发现有两个询盘,那可是好多天前的啦,于是赶快给这两个客户回了邮件。

工作也接近一个月了,感触最深的是做业务真的需要个人耐力,细心,并且持之以恒。感觉压力很大的时候,就要学会调控自己的情绪,缓解内外的压力,以保持一颗良好的工作心态。

这个星期工作也没什么进展,就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国led网的免费会员,然后上传了几个系列产品的信息,也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料,以提高公司的声誉。与此同时,我也经常留意这个网站上面发布的求购信息,也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的soho,我一直被她折腾着,说我的报价做得不好,产品资料不完善(这些资料都是我花了很多心思去整理的,原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料)。为了满足客户的需要,我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做soho的,最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责,然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。这之后,我天天期盼她哪天会给我好消息

新的一周又开始,这些日子来我一直都在不断地寻找客户,天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫,自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难,之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了,不知道什么原因,发邮件不回复,在线发信息也不搭理,这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲,联想起一句古话,“一鼓作气,再而衰,三而竭”,这可是我现在处境的真实写照。话说回来,我知道现在放弃是没有用的,既然自己当初作出这样的选择,唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。

克服了自己的消极情绪,我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中,我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时,加强对公司产品的全面认识,以提高作为一名业务员的专业水平。

不过真的有些时候心态可能才是一个成功的重要因素。在这里我很想在迷茫的时候有一个朋友可以倾诉。

这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘,经过对询盘的分析,包括客户来自哪个国家,感兴趣的产品,购买动机以及其他的特殊要求等,然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一个简单的过程,一个较为完整的报价表包含很多要素,包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。还好这些

大学生销售实习周记范例篇十

实习目的:通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况,在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。

实习时间:20xx.1.20--20xx.2.21

实习地点:乐昌市河南镇造纸厂

总结报告:

为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位:乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区,年产量可达六、七千吨,产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广大消费者和用户青睐。自元月20日起,在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。

制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各

种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮,其中还真有学问。

以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如:为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最后购买了还要作好验货、入仓等工作。

其中更有些是课本学不到的经验,就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。

所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

大学生销售实习周记篇十一

实习的第一个星期

2011年1月7号,我正式实习上班了,实习第一个礼拜,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的电梯房。几天之后开始在同事的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。

实习的第二个星期

两个星期过去了,每当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并招待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。 实习的第三个星期

通过第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习的第四个星期

实习第四个星期我开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。

实习的第五个星期

经过四个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,由于自己向来比较内敛的缘故,首次与顾客面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上店长和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客,我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。

实习的第六个星期

通过一个半月的锻炼,我体会到了做事不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!

实习的第七个星期

平时在家里晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里,就完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的,就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受,正应了那句话:社会是一所最好的大学。果然没错。

实习的第八个星期

时间虽然很快就过去了,但学到的东西可不少,如何快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要

一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说,真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

实习周记销售 篇5

服装销售实习周记1

让我走出课堂,走向应用。当前,我们缺少的主要不是知识,而是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学的,与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不明显的特征。这需要我们不断在实践中获取经验,才能解决各种问题。一下是我这一年来实习的收获。

1.向顾客推销商品,自己首先要了解商品。这就需要翻看服装的标牌,认知标牌上所印的详细服装资料。包括货号、颜色、其各层面的面料,以及主要填充物材料,填充度,重量等等产品相关信息。记住这些产品信息,在向顾客推荐介绍时就能有的放矢,让他们在了解商品的同时选择商品。

2.商品的摆放也有讲究。服装穿着于模特之上,能借助模特的身材气质将服装的魅力升级,从而诱发顾客更大购买欲望,起到促销的作用。不但新季新款有资格穿于模特上,那些应季老款服装若想快速卖出,也可如此效仿,吸引顾客注意力,加速货品流动。

3.在商品摆放中,仅次于模特效果的是墙壁橱窗。虽说抢手热销的衣服挂在显眼位置可以大卖,但若有需要趁季处理抓紧卖出的衣服,则需有选择的优先将其挂出。毕竟,真正的爆款是不需要过多担心其客源的。

4.服务质量与服务态度在一定程度上能影响商品的销售。营业员也是销售人员,熟悉品牌文化、了解商品是销售服务的基础,能够保证服务质量。服务态度决定顾客心情,进而左右尚未稳定的购买欲。一旦营业员对某一顾客态度嚣张、不客气,也会极大影响他(甚至这家店、这个品牌)在其他顾客眼中的印象,往往造成不良连锁反应。

5.增加客源的方法很多,不仅仅有商品、店面、品牌等方面的"硬件设备",还要有流露在各个细节上的"软件设备"。服装打折扣、配送赠品能增添购买欲望并增加客源--这是最易注意到,也是最常用的方法。在道路积雪时,扫出一条通向店内的宽敞通道、在台阶处铺防滑地毯,这条异于其他的新开辟出来的"通路"更能引起顾客关注,提高店面形象,在"顺道"中增加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店铺连锁经营,实行货源共享,在商品不足时可相互补给,就能挽留住因尺码颜色等不如意而流失掉的那部分客源。

6.经商最怕的意外损失之一是失窃,虽然这种情况少之又少,但也不能马虎大意,要防范于未然。在来往的顾客中尤其要注意警惕拎大袋子和抱小孩的人,谨防其将商品藏入缝隙中。

服装店销售实习周记2

我是一名服装设计的学生,利用假期的机会到xx服装设计公司进行为期一个月的实习,因为和我所学的专业一样,所以我非常的投入,付出了很多汗水,当然收获也非常的丰富,下面就是我对这段时间的实习周记。这段经历使我懂得,在检验原型与纸样的平纹细布的准备工作中,要注意以下几个问题:例如用平纹细布检验原型样板时,其中很重要的一点是要将所用织物熨烫定型,使织物的经纬纱线彼此间互成直角。

若织物的上边没有沿丝缕裁剪,则通过撕布调整,或是先抽出一根纱线,再沿着抽出的纱线裁剪。织物的经纬纱如果歪斜了,平纹细布必须经熨烫定型,以使经纱与纬纱彼此完全垂直。而在整个实习过程中,测量人体是最为复杂的.一个环节,因为人体测量是针对特定的造型或者个体,由于人体上的线条没有人台上的那么清楚,在人体上测量就显得更加困难。而且,人体是有弹性的,尺寸还会随着人的呼吸变化而变化。所以在这个环节上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要点,之前在书本中略有所知,但实际操作情况却更加困难。重要要把握好前颈点、后颈点、侧颈点和肩点,在这些部位放置小块有色胶布,把握好腰节线等等,这些都是测量人体的准确度的基本要素。

服装店销售实习周记3

第三周,我明白了不同的服装企业甚至同一企业,采用的原型都各不相同。这种差异的产生一方面是因为对于某一指定的规格,不是所有的公司都会采用相同的尺寸;另一方面是因为人台制造的差异,使得坚持对指定规格采用同一尺寸的公司亦有不同。但绘制基本原型样板的原理并不受测量值差异的影响。

得到基本原型样板的方法有两种:一是用标准人台或人体测量值在纸上绘制原型样板,二是将立体裁剪得到的平纹细布转移到纸张上来。不论使用哪一种绘制原型的方法,所有的原型样板均需要平纹细布试穿检验,以保证缝线的准确性、平衡性以及良好的合体性。平纹细布上所做的修正必须更改到样板上。在短短的差不多一个月的实习时间里,我懂得了协作的重要性,实践的证明和经验的直觉同样重要。可以这么说,工作和做人是同一个道理,通过实习让我更加直接地了解社会、了解我的这一专业的特定性,更重要的是使自己更加了解到自身的不足弥补的方法。在实习过程中,我学到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴,同时也认识到工作中要细心对待每件事,无论大小事都应要求自己做到最好!

销售实习生实习周记6篇


相信大家应该对作文都不陌生吧,写作文可以把虚拟的想象变成笔尖上的文字。写作文要有自己的风格,自己的文体,自己的思路。优秀的作文通常具备哪些特征呢?为了让你在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“销售实习生实习周记6篇”,欢迎阅读,希望大家能够喜欢!

销售实习生实习周记 篇1

第一周

作为一名即将毕业的大学生,我怀着兴奋和紧张的心情开始了我的销售实习生涯。这是我第一次踏入真实商场,我期待着在这里学到更多的销售技巧和知识。

星期一,我来到公司的销售部门报到。经理热情地接待了我,并介绍了公司的销售团队和我的实习导师。我很幸运地成为了一位资深销售人员的助手,并决定跟随他的脚步学习销售技巧。

在第一天,我注意到了销售团队的紧密合作和高效工作。办公室里充满了热情和活力,每个人都互相帮助、分享经验。我真切地感受到了一个团队的力量和凝聚力。

星期二,我陪同我的导师外出拜访客户。他教我如何与客户建立良好的关系,如何准确地了解客户需求,并能够提供合适的产品解决方案。我在和客户的交流中,学到了很多实用的销售技巧和沟通技巧。虽然还有些生涩和紧张,但是我的导师总是耐心地教导我,并给我鼓励。

星期三,我获得了自己的第一个销售任务。我必须通过电话联系客户,并争取面谈的机会。一开始,我感到有点紧张,不知道如何开口。然而,我鼓起勇气一次次拨打电话,不断修正自己的沟通方式。渐渐地,我变得更加自信和熟练。尽管大部分客户都没有表现出兴趣,但我没有气馁,而是从中总结经验,准备下次更好地表现。

星期四,我参加了公司组织的一次销售培训课程。这次培训主要包括销售技巧、市场分析和竞争对手分析等内容。我通过这次培训了解到,销售工作不仅仅是单纯的推销产品,还需要花费大量时间了解市场和客户的需求,以及分析竞争对手的优势和劣势。这样才能更准确地把握市场的机会和挑战。

星期五,我和我的导师一起总结了本周的工作成果。我感到非常满意,因为我学到了很多东西,并且取得了一些进展。我和我的导师商量了下周的学习计划,决定进一步加强沟通技巧和销售技巧的训练。

通过这周的实习,我深刻地体会到了销售工作的挑战和机遇。我意识到,要成为一名优秀的销售人员,并不仅仅需要具备良好的沟通能力和销售技巧,还需要不断学习和积累经验。我决心在剩下的实习时间里,努力学习,不断提升自己的专业能力和综合素质。

我希望自己能够成为一名出色的销售人员,能够与客户建立良好的合作关系,并为公司的销售目标做出贡献。我相信,通过这次实习,我能够成为一名更加自信和有能力的销售人员。

销售实习生实习周记 篇2

我真有点当“御用闲人”的感觉,大家都因月底业务繁多而忙碌着,根本没时间管我,更不用说可以教我什么了。莺姐把一叠宣传单张递给我,让我熟悉一下,为以后打营销电话作准备。我就在那里拼命地看呀看呀,可是就那么点内容,整天对着实在是太闷了。可是初来乍到的我不敢有半句怨言,就只好憋着气,整天不是听他们与客户通电话,就是低头看自己的资料。最后客户经常要坐在办公室里面办业务,我就只好坐在外面的营业厅。显得好无奈,好像完全没有存在价值一样,难道这就是实习生的无奈吗?

终于,在第二天的下午,莺姐让我尝试打一下营销电话,我一接通就是一股脑的把整个套餐的内容都吐出来,很机械地介绍,完全没有顾及客户有没有听清楚,更不要说听上去有没有吸引力了。说的速度快,其实也是我不自信的表现。因为紧张,我希望以最快的速度把业务介绍完,免得出现纰漏。我刚开始接触业务,其实对套餐涉及的项目还不是很熟悉,而且与客户对话就是代表电信的形象,那么就要有心理准备去接受用户的提问,为其解决疑难。这是让我倍感困惑的地方。而且用户的基本资料,必须用电脑才可以查询,可是营业厅的员工都是每人一台电脑,根本没有多余的电脑可以给我用。这无疑让我的营销工作产生更大的困难。我打电话的时间,大多是别人离开座位的小小一段时间,时间短不说,还很难让我进入状态专心工作,因为随时都有把位置还回去的可能。

因此总的来说,我第一周的表现欠佳,业绩暂时也看不出来。只是熟悉了电信营业厅的日常运作情况,熟悉了当前热门的推介业务,掌握了一些电话营销的技巧。

第二周(8月3日到8日)

这是我来电信实习的第二周。经过了周六日的休整之后,我觉得自己浑身是劲,开始满怀希望地踏进营业厅。康师傅放年假让我的处境有了重要的转折点。能够坐在他的位置上工作,对我来说无疑是个天大的契机。我一定要好好把握机会,争取表现出自己的才能来。周一接到了三张目标客户的名单,我便开始一天的工作了。既然有机会拥有暂时属于自己的电脑,我马上不失时机地请教莺姐一些基本的数据支撑系统的操作方法。在未来几天的时间里,我终于掌握了查询客户的办理套餐、每月消费额及明细清单、积分管理和号码管理等等。当然,每天我是解决客户疑难大有脾益。另外,我第一周一直认为听她们通电话没有任何意义,可是我渐渐的发现自己的这个想法是多么的肤浅和无知。

因为我发现自己通过听他们通电话可以学到了很多,如下是我在这一周总到一些电话营销的技巧:

首先,良好准备是成功的前提。只有准备充分,才能游刃有余。这个准备的内容包括三个方面:一,装备自己,训练悦耳的声音,用声音创造公司形象。明确打电话的目的;二、知道自己所处企业的基本情况,也了解现阶段推销的产品与同行的异同,劣势与优势所在。正所谓“知己知彼,百战不殆”。三、了解客户的需要,投其所好。这个是我认为最重要的一个方面。

之前我打营销电话的时候,大有大海撒网之感,对各种类型的客户说的话都一样,没有针对性,自然难以引起客户的兴趣。后来,我一直在不断地摸索电信的“数据支撑管理系统”,学会了如何搜索客户的基本信息。那么我在推销的时候,就可以更懂得设身处地地为客户着想,赢得客户的信任。

当然,推销并不需要,也没必要去攻击竞争对手。我们只要做好自己的本职就足够了。可是必要时,可以拿客户现用的产品与我们的套餐相比,突出我们产品的优势。毕竟电话营销时间有限,有些信息,尽管客户貌似已经接受,但未必很好地了解,那些亮点也未必能一一记住。我们这样做个横向比较的话,就可以给他们留下更深刻的印象了。

其次,开好头,注意细节。开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前吸引客户注意力;二、建立融洽关系;三、与自己所销售的产品建立起关联。

从上一周开始,我一直自以为是,只是单纯的之中把自己的产品和服务推销出去,完成了第三点的要求。却忽视了第一、二点的重要性。因此效果并不好。在周三我接到的新目标客户的名单时,我立刻意识到了压力。因为这些客户月平均花费是介乎中学生还有家庭主妇,否则可以尽量在机主在家的时间再打过去。定位好推介对象之后,就要把吸引客户的元素放在前头,调动客户的注意力,让他们有耐心听下去。建立融洽关系,似乎在短短的电话营销中不可能轻易建立。这个想法其实大错特错。建立融洽的关系,就是要尊重客户,多为客户着想。而这个要做得好的话,就要先在通电话之前先了解客户的需要,对症下药,摆出套餐与他的实际使用的合点。亮点突出,自然能俘获客户的心。不可忽视的是通话的过程中要注意自己的肢体语言。商务礼仪很重要的一课——电话礼仪,其要点是通电话时同样要姿势优雅,举止文明,否则懒散的情绪就会通过你的声音传递到对方的耳朵里去。这样对方就会觉得自己得不到尊重,营销的效果就好不起来。所以我一直严格要求自己要面带微笑,挺直腰板,保持愉快的心情与客户通话,让他感受到电信的“用户至上,用心服务”的服务理念。

再次,要拥有积极的心态,对待工作要满腔热情。这就表现在自己始终坚信“一分耕耘一分收获”,并持之以恒。要踏踏实实工作,干一行爱一行。既然选择了在电信实习,我就会全心全意地付出,为电信贡献自己的价值。

最后,在电话营销的通话中,要全神贯注,并做好以下几点:

语气以及通电话时间。

2.认真聆听客户的诉求,巧妙的回答客户的问题,尽量予以解决。遇到不懂得地方,可请客户稍等,在向别人请教后,再详细告知客户。

3.切莫对客户品头论足,注意电话交谈的禁忌。遇到客户不耐烦或没礼貌地想要收线时,要礼貌地通话,不以物喜,不以己悲。还要避免三番五次地打电话,防止客户感到厌倦不满。

我刚开始的时候说话的语速总是没有掌握好,被组长提醒后,我就着意去改善,现在已经好多了。在通话的过程中,我会一直留意客户的语气,如发现其表现出不耐烦,我就尽量快点通话。客户有问题的话,我会让其稍等,然后在系统中寻找有用信息,还不能解决的话,我就在请教完别人之后,再致电给客户,尽力为客户解决疑难。即使遇到态度较差甚至恶劣的客户,我也会自己保持良好的心态,善始善终。

销售实习生实习周记 篇3


第一周


这是我第一次踏入酒水销售行业,我承认一开始满心希望却又充满着无助。第一周的实习经历让我感受到了这个行业的魅力和挑战。


星期一,我和其他实习生一起参观了公司的仓库。这个仓库简直就是一个大型的酒水宝库,各种酒水摆放整齐而又有序。老板对我们说,我们的目标是要成为这个行业的领导者,要通过我们的努力和智慧,将公司的业务取得更大的成绩。听到这样的话,我感到无比自豪和期望。


星期二,公司安排我们去附近的超市进行产品陈列。一开始,我对如何陈列酒水一无所知。但是在师傅的帮助下,我渐渐掌握了一些技巧。通过不断地摆放、调整和比较,我开始慢慢体会到了什么样的陈列能够吸引顾客的眼球。看着自己辛苦摆放的产品受到了很多顾客的好评,我感到满满的成就感。


星期三,我们参与了一次酒水推广活动。我们要前往一家高端酒吧,向顾客介绍我们公司的品牌和产品。一开始,我对自己的表现没有信心,害怕和陌生人打交道。当我看到顾客由犹豫到兴奋地尝试我们的产品时,我感到自己的努力终于得到了回报。这次活动带给我的挑战让我更加明白,销售不仅仅是卖产品,更重要的是能够与顾客建立良好的关系,让顾客对我们产品倍感满意。


星期四,我们到了公司的分销部门进行学习。这一天,我对酒水销售的一些专业知识有了更深入的了解。了解了一些市场和销售的基础概念后,我开始明白,在销售行业中要不断学习和探索,才能够获得更多的机会和成功。


星期五,我们参与了一次团队建设培训。通过一系列的团队活动,我和其他实习生们更加紧密地合作在一起。在这个过程中,我们互相帮助、互相鼓励,让我感到了团队合作的力量。我明白了,只有团结一心,才能够战胜困难,取得更大的成果。


这一周的实习让我对酒水销售行业有了更深入的了解。我明白了这个行业的挑战和机遇,并且意识到了自身在销售中的不足之处。作为一名实习生,我深感责任重大,我期待着在未来的实习中,能够不断学习和提升自己,为公司的发展贡献自己的力量。

销售实习生实习周记 篇4

第一周

作为一名销售实习生,我对未来的实习生活抱着憧憬和期待。第一周的实习经历让我对销售这个职业有了更深刻的认识。

入职的第一天,公司的销售团队对我进行了热烈的欢迎。他们亲切地与我交流,并传授给我一些基本的销售技巧和知识。在这个星期,我主要跟随一位经验丰富的销售经理进行学习和观摩。

第一天,销售经理带我参观了公司的展示厅,向我介绍了公司的产品和服务。他还详细解释了每个产品的特点和优势,并给我提供了一些销售的基本原则。我觉得自己收获满满,但同时也感到有些压力。

第二天,我被分配到展示厅和销售经理一起工作。我观察了销售经理与客户之间的交流方式,学习他们如何引导客户,如何解答客户的问题,并从中学到了很多销售技巧。当客户提出疑问时,我也尝试着回答,虽然有时候回答不够完美,但是每次尝试都是一次进步。

第三天,销售经理让我和他一起进行客户拜访。我感到既激动又紧张,因为这是我第一次面对真正的客户。销售经理带着我到了一家大型超市,我们找到了该超市的采购经理,并向他介绍了我们公司的产品。我观察销售经理如何与采购经理进行谈判,如何突出产品的优势,并将其与竞争对手进行对比。这段经历让我认识到销售工作不仅仅是推销产品,更是协商、沟通和谈判的艺术。

第四天,我被分配了一些简单的销售任务,包括电话销售和线上销售。我通过电话联系潜在客户,介绍我们的产品,并邀请他们到展示厅参观。在与客户的交流中,我发现不同客户有不同的需求,需要采用不同的销售策略来满足他们的需求。与此同时,我也开始学习如何在线上平台上进行销售,并熟悉了公司的电子商务系统。

第五天,我参加了销售团队的例会,每个销售人员都分享了他们本周的工作成果和经验。我也在会上向大家展示了我这一周的销售进展。大家给予了我鼓励和支持,并提出了一些宝贵的建议。通过与团队的交流和学习,我明白了团队合作的重要性,只有通过互相帮助和学习,我们才能更好地完成销售目标。

总结:

第一周的实习生活对我来说是一次宝贵的经历。通过观摩和实践,我学到了很多销售技巧和知识。我意识到销售工作需要不断学习和提升自己的能力,只有不断努力才能取得成功。我也意识到团队合作的重要性,只有与团队密切合作,我们才能更好地实现销售目标。我相信,在未来的实习生活中,我将不断挑战自己,不断学习成长,成为一名出色的销售人员。

销售实习生实习周记 篇5

周一:

新的一周开始了,我作为一名实习生销售人员,期待着本周的销售任务和挑战。早上来到办公室,我首先整理了自己的工作桌,检查了需要跟进的客户信息和销售计划。

上午,我与销售团队一起开会,讨论了本周的销售目标和策略。我们分析了市场需求情况,确定了重点客户群体,并制定了相应的销售计划。为了提高销售额,我还参与了一次产品培训,深入了解了产品的特点和优势,以便更好地向客户展示产品的价值。

下午,我集中精力研究了自己的销售目标客户,通过电话和电子邮件进行了一系列的跟进。我找到了一家潜在客户,并成功预约了与他们的销售会议。虽然是第一次与客户面对面交流,但我仔细准备了演示文稿并熟悉了相关产品知识。我相信这次会议将是一次绝佳的推销机会。

周二:

今天一早,我整理了自己的销售会议材料,并提前到达了客户办公室。在会议中,我向客户介绍了我们公司的产品特点和优势,并展示了与客户需求紧密匹配的解决方案。通过细致的沟通和耐心的解答,我成功地将客户的兴趣和需求引导到我们的产品上,并最终与客户达成了一笔订单。这是我在销售岗位上的第一笔成交,取得了令人振奋的结果。

下午,我又与销售团队开了一次小组会议,分享了我与客户的会议经验和销售技巧。大家互相学习和交流,共同提高了销售技能。此外,我们还分析了市场竞争对手的动态情况,并制定了相应的应对策略。在团队的帮助下,我感到自己能够不断成长和提升。

周三:

今天,我继续跟进了几个潜在客户,并与他们进行了电话沟通和确认订单的细节。在这个过程中,我遇到了一些客户的异议和疑虑,但通过耐心的解答和灵活的回应,我成功地消除了客户的顾虑,并达成了销售目标。这次经历让我更加意识到,与客户建立良好的沟通和信任关系对于销售的成功至关重要。

下午,我参加了一次销售技巧的培训课程。在课堂上,我学习了如何处理客户的异议和反驳,并利用积极主动的语言和态度与客户建立更好的合作关系。我意识到,销售工作不仅仅是推销产品,更需要去了解客户的需求和挑战,并给予他们适当的解决方案。

周四:

今天,我又开展了一些新客户的拜访和销售推广活动。通过与客户的面对面交流,我进一步了解了他们的需求,并针对性地提供了解决方案。在一次销售会议中,我成功地说服了一个客户签下合作意向书,并开始了合作谈判的准备工作。

下午,我参加了一次销售技巧的培训课程。在这堂课上,我学习了如何更好地应对客户的需求和反馈,并了解了一些推销技巧和销售技巧。这次培训让我对销售工作的重要性有了更深的认识,并提高了自己的销售技能。

周五:

今天是这个工作周的最后一天,我回顾了这一周的销售工作和成果。通过努力工作和学习,我成功地达到了本周的销售目标,并且有两个客户达成了销售合作意向。我感到非常满足和自豪,这是一周的辛勤付出和努力的回报。

下午,我参加了公司组织的销售分享会,与其他销售人员一起分享了本周的销售经验和心得。通过听取别人的经验和教训,我对自己的销售工作有了更深的认识,并提出了一些改进和提升的建议。

总结:

这一周的销售工作经历让我学会了如何与客户建立良好的沟通和信任关系,并提高了自己的销售技能。通过不断地学习和努力工作,我逐渐成长为一名优秀的实习生销售人员。我相信,只要保持激情、付出努力,将来我一定能够在销售岗位上取得更大的成就。

销售实习生实习周记 篇6

作为一名销售实习生,这一周是我加入公司后的第一周实习,我通过这一周的实习,对于销售工作有了更深刻的认识和理解。下面,我将向大家分享我这一周的实习经历以及学习体会。

首先,我的实习开始于周一,我的主管安排我辅助团队成员进行线下销售活动。我很快适应了这个环境,和其他同事合作得非常愉快。此次活动中,我更深刻地认识了客户对于产品的需求和购买行为,同时也体验到了销售人员要有足够的耐心和热情去与客户沟通交流,因为客户对于产品信赖的建立,很大程度上是建立在观察销售人员态度上的。

随后的几天,我的主管安排我开始接触线上销售,我可以快速地了解到同行业竞争产品的各个方面,同时,也需要细心地处理客户的问题和投诉,及时地把握对方的心理变化,寻找出最佳解决方案。通过这几天的实践,我感受到在线上销售中,产品要体现简洁易懂,价值得到明确展示,这样产品卖点才能尽快引起用户的注意和兴趣。

在实习的过程中,除了实际销售中的体验,公司还为实习生提供了很多关于销售方面的培训课程,例如市场调研、竞争对手分析等等,这不仅让我了解到了如何更好地理解市场和客户,更重要的是,在销售前增加了明确的市场定位和目标。这些课程的受益是非常大的。

在实习的最后一天,我的主管安排了一个与客户的接触机会,我有机会全程参与客户的提问和询问。虽然经过这一周的学习和准备,我觉得相对应对,但在与客户沟通的时候,还是有一些语言和表达的不太清晰。这对我来说是一个很好的提醒,后期我需要更多修正和练习,最终提高表达能力。

总之,在这一周的实习中,我更深入地了解了销售的工作流程和技能、被身临其境地体验到销售人员应该具备的素质和考察方式,我也学习到了很多主动思维去协调销售与其他部门之间的协作。这一周的实习,不仅让我对我的专业有了更深的理解,也让我更加清楚地知道了工作价值和意义,教我如何与优秀的人做事、与优秀的团队合作。我相信,这一周的实习经历,将会为我的以后的发展和成长迎来全新的挑战并带来更好的机会。

2024销售实习周记


编辑们为了带给您这篇经过精心编辑的“销售实习周记”,付出了大量的努力。分享文章是一种无私的奉献,如果您觉得这篇文章不错,请分享给身边的朋友。周记写作是我们向外界表达自己想法的一种方式,我们常常会把一些发生的事情记在周记里。通过记录周记,我们能更准确地了解自己的个性特征。

销售实习周记 篇1

销售实习工作周记篇一

作为一个大四毕业生来讲,对于实习,已经不是第一次了。但这一次我还是带着激动而又欣喜的心情踏上了实习旅途。过完年不久,我一个人买了火车票,随着春运大军,来到了我的实习地,浙江金华。

经过几天的调整,我正式去公司实习上班了。来到公司陌生的环境、陌生的人与事,让我感觉有点拘谨,努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司,职位是销售助理,主要是协助销售代表,为公司的产品寻找销售渠道,创造好的销售业绩。第一个礼拜,算是适应期,主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。由于我没有经验,前期都是在公司进行各项的培训,什么沟通技巧,如何开展谈话,销售技巧,怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开始,没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作,如整理文档、记录一些旧的文案等等。

公司氛围很好,我利用中午休息的时间结识了一些新的同事,他们带我熟悉公司的环境,另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。

销售实习工作周记篇二

经过一周的实习,对公司的运作流程也有了一些了解,虽然还没有具体的操作过,但是在接触到新的事务不再不知所措,也逐渐学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候,懂得如何安抚客户的情绪,如何进行前期的一个简单处理等等。

经过几天下来,从工作地过程中明白了主动出击的重要性,在您可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候,都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、打扫办公室、端茶递水等的“杂活”。因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解,所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。我每天第一个到办公室,看到哪里不干净都会主动打扫,整理办公室。由于我是新人,为人处事还是要懂的,每天保持微笑,尊重这里的每一个前辈,大家也愿意真诚待我。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小,只要积极学习积极办事,做好份内事,勤学、勤问、勤做,就会有意想不到的收获。

销售实习工作周记篇三

在经历了一周的打杂工作,让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解,因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化,除了进行简单的客户资料整理,还开始负责对一些客户的回访工作,也就是给客户打电话。在这之前一直认为这是一个很简单的工作,因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了,但是在真正操作的过程中,发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次的回访中,尽量不要拖太长时间,一般控制在做这件事对他有什么好处等,如有可能尽量约见见面的时间,因为很多时候,很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多,一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法,在一些问题的说明上更具说服力。

销售实习工作周记篇四

一周的.电话回访,从陌生到熟练,从一个电话到N个电话的成长。每天来公司上班就是整理昨天的客户资料,看哪些客户的信息是需要继续回访的,哪些是今天重点客户,要通知其他人员去实地拜访的。接下来就要开始一个接一个不断地电话回访,回访的过程是漫长的,结果是令人心寒的,也许您打了100个电话,只有一个客户是正面的消息,其他的客户都是委婉的在拒绝,有的甚至是态度恶劣,而那一个正面的客户也可能随时的泡汤,这对于我们的心理打击是很大的,有时候一天情绪都很低沉,我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。现在终于开始理解前辈们的辛苦了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了,也同时对于电话产生了恐惧心理,老是感觉电话在响,出现幻听,有时家里给我打电话都不敢接,怕他们跟客户一样拒绝我们。相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后,所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访,但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

销售实习周记 篇2

销售专业的实习周记


第一周


在学校的销售专业实习开始之前,我感到非常紧张和兴奋。作为一个大三的学生,我知道这个实习对我未来的职业发展至关重要。我希望通过这个实习,能够提升自己的销售技巧和实际操作经验。


实习的第一天,我被安排在一个大型连锁超市的营销部门。老师在介绍完公司的背景和目标后,我们就开始了具体的工作任务。我被分配到一个销售团队中,我们的目标是推广公司新推出的一款护肤品。我们需要通过各种渠道吸引消费者的注意,并鼓励他们购买这款产品。


在这一周的实习中,我学到了很多关于销售的基本知识和技巧。我们首先进行了产品知识的培训,了解了产品的特点、功效以及与竞争产品的区别。然后,我们学习了如何与潜在客户建立联系,通过交流和沟通来引导他们购买我们的产品。对我来说,最有挑战的部分是主动与陌生人搭讪并介绍产品。起初,我感到有些害羞和紧张,但是通过与团队成员的合作和老师的指导,我逐渐克服了这个障碍并取得了一些进展。


我注意到,在销售过程中,了解客户需求并提供个性化的解决方案非常重要。而仅仅提供产品的特点和价格是不够的。因此,我努力学习如何提问和倾听,并通过对客户的需求进行分析,将产品的特点与他们的需求相匹配。这种个性化的销售方法不仅提高了销售效果,还帮助我们建立了更牢固的客户关系。


除了销售技巧,我还学到了很多关于团队合作和沟通的重要性。在销售部门,一个团队的协作非常关键。我们需要相互支持和合作,以实现共同的目标。我参与了销售小组的例会和讨论,学习了如何与团队成员协商并解决问题。我也学会了如何与不同类型的人进行有效的沟通,以达到共同的理解和合作。


尽管实习的第一周很充实和富有挑战性,但我感到非常满足和充满动力。我知道我还有很多要学习和经验要积累,但我坚信通过努力和经验的积累,我能够成为一名出色的销售专业人员。我期待着在接下来的几周里,继续学习和成长,为公司做出更大的贡献。

销售实习周记 篇3

今天,我们组的每位同学都在自己的岗位上正式实习了。分别在粮油、蔬果、酒饮、客服等不同的部门实习。

在酒饮部实习一天,大致了解了该部门的工作--每天早上向下标签;红色标签标记的是特价促销的商品,为了确保价格准确,打印红色标签按需要主管批准;整理清洁货架,保证商品摆放整齐,数量充足,商品干净无灰尘。

早上8点至10点和下午4点至6点是顾客人流最多的时候,也是员工最忙的时候。对于需要整箱商品的顾客,员工需要到仓库为顾客提货。有时,顾客会不满意调换或者改变心意不再购买了,员工又需要把商品重新放回仓库。这锻炼着员工们的耐心与服务意识。

年关将近,销售大增,支撑超市卖场经营的仓库自然是繁忙异常。内部的挑货、调货、取货加上进货、退换货、整理货架,工作量可想而知。搬运库存商品。这其中,如何高效利用有限的存储空间,如何摆放以提高提货速度等问题,都需要日积月累的经验。

这些小小的问题都是在书本上学不到的知识,在实践中掌握课堂中学不到的知识也是实习的一个重要的意义所在。

销售实习周记 篇4

接下来的日子里,我所做的工作就是一边学习公司的业务处理,一边试着自己处理业务,顶岗实习周记销售银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中,公司主要利用用友财务软件进行会计处理,同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理,在税务处理工作方面,只要利用税务局相关软件进行纳税管理,如登录网上办税大厅、abc3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。

(一)根据经济业务填制原始凭证和记账凭证:

明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件,其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为:原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容(对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明,如购买商品的名称、数量、单价和金额等),填制单位及有关人员的签章。

凭证编号、制单日期、科目内容等。

(二)、根据会计凭证登记日记帐。

日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐;他们都由凭证文件生成的。

(三)、根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。

明细分类帐薄亦称明细帐,它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄,输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。

(四)、 根据记账凭证及明细帐计算产品成本。 根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。

(五)、 根据记账凭证编科目汇总表。

科目汇总表也由凭证文件生成,其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。

(六)、 根据科目汇总表登记总帐。

根据得出的科目汇总表操作计算机,计算机产生出对应的总帐。

(七) 对帐(编试算平衡表)。

对帐是对帐薄数据进行核对,以检查记帐是否正确,以及帐薄是否平衡,实习报告《顶岗实习周记销售总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。 每一笔业务的发生,都要根据其原始凭证:明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。2、会计的每一笔账务都有依有据,而且是逐一按时间顺序登记下来的,极具逻辑性。

错账的更正,都不允许随意添改,不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基矗体现了会计的规范性。会计是一个以提供财务信息为主的经济信息系统,是随着生产力和生产关系的发展而不断发展的,是以货币为主要计量单位,对企业、事业、机关、团体及其他经济组织的经济活动进行记录、计算、控制、分析、报告,以提供财务和管理信息的工作。会计的职能主要是反映和控制经济活动过程,保证会计信息的合法、真实、准确和完整,为管理经济提供必要的财务资料,并参与决策,谋求最佳的经济效益。一般人认为,在知识经济条件下,会计工作广泛运用电子技术,电子计算机在各方面的使用,大大提高了工作效率,代替了会计人员的手工劳动,不需要现在这么多的会计人员,这些多余的会计人员,应从会计的核算工作转向会计的管理工作,提高会计工作的水平,更好地为发展经济服务。在这种条件下,会计更重要。

总账会计即主管会计,主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间,我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表,并对财务报表进行分析,计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份,上交给国税及地税各一份,本公司自己留底一份。

四、实习总结

通过这次实习,使我进一步理解并接受课堂上的知识。它使我在实践中了解社会,在实践中巩固知识,实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种体验,它让我们学到两位很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们作响岗位的第一步。

通过出纳岗位的实习,我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中,必须核对单位的每一项税务信息,包括税号、名称、电话、地址等,在开具过程中,必须真实准确,如发生错误的增值税发票,需向税务局提出申请,开具红字发票等。

销售实习周记 篇5

服务等。主要工作是负责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。每当有顾客来时,我微笑着和他们打招呼并招待他们,因为这段实习期间,我养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的体现。主要收获与心得体会:所以待人一定要“真诚”,做事也要“真诚”。做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守。

实习生周记销售


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实习生周记销售 篇1

我真有点当“御用闲人”的感觉,大家都因月底业务繁多而忙碌着,根本没时间管我,更不用说可以教我什么了。莺姐把一叠宣传单张递给我,让我熟悉一下,为以后打营销电话作准备。我就在那里拼命地看呀看呀,可是就那么点内容,整天对着实在是太闷了。可是初来乍到的我不敢有半句怨言,就只好憋着气,整天不是听他们与客户通电话,就是低头看自己的资料。最后客户经常要坐在办公室里面办业务,我就只好坐在外面的营业厅。显得好无奈,好像完全没有存在价值一样,难道这就是实习生的无奈吗?

终于,在第二天的下午,莺姐让我尝试打一下营销电话,我一接通就是一股脑的把整个套餐的内容都吐出来,很机械地介绍,完全没有顾及客户有没有听清楚,更不要说听上去有没有吸引力了。说的速度快,其实也是我不自信的表现。因为紧张,我希望以最快的速度把业务介绍完,免得出现纰漏。我刚开始接触业务,其实对套餐涉及的项目还不是很熟悉,而且与客户对话就是代表电信的形象,那么就要有心理准备去接受用户的提问,为其解决疑难。这是让我倍感困惑的地方。而且用户的基本资料,必须用电脑才可以查询,可是营业厅的员工都是每人一台电脑,根本没有多余的电脑可以给我用。这无疑让我的营销工作产生更大的困难。我打电话的时间,大多是别人离开座位的小小一段时间,时间短不说,还很难让我进入状态专心工作,因为随时都有把位置还回去的可能。

因此总的来说,我第一周的表现欠佳,业绩暂时也看不出来。只是熟悉了电信营业厅的日常运作情况,熟悉了当前热门的推介业务,掌握了一些电话营销的技巧。

第二周(8月3日到8日)

这是我来电信实习的第二周。经过了周六日的休整之后,我觉得自己浑身是劲,开始满怀希望地踏进营业厅。康师傅放年假让我的处境有了重要的转折点。能够坐在他的位置上工作,对我来说无疑是个天大的契机。我一定要好好把握机会,争取表现出自己的才能来。周一接到了三张目标客户的名单,我便开始一天的工作了。既然有机会拥有暂时属于自己的电脑,我马上不失时机地请教莺姐一些基本的数据支撑系统的操作方法。在未来几天的时间里,我终于掌握了查询客户的办理套餐、每月消费额及明细清单、积分管理和号码管理等等。当然,每天我是解决客户疑难大有脾益。另外,我第一周一直认为听她们通电话没有任何意义,可是我渐渐的发现自己的这个想法是多么的肤浅和无知。

因为我发现自己通过听他们通电话可以学到了很多,如下是我在这一周总到一些电话营销的技巧:

首先,良好准备是成功的前提。只有准备充分,才能游刃有余。这个准备的内容包括三个方面:一,装备自己,训练悦耳的声音,用声音创造公司形象。明确打电话的目的;二、知道自己所处企业的基本情况,也了解现阶段推销的产品与同行的异同,劣势与优势所在。正所谓“知己知彼,百战不殆”。三、了解客户的需要,投其所好。这个是我认为最重要的一个方面。

之前我打营销电话的时候,大有大海撒网之感,对各种类型的客户说的话都一样,没有针对性,自然难以引起客户的兴趣。后来,我一直在不断地摸索电信的“数据支撑管理系统”,学会了如何搜索客户的基本信息。那么我在推销的时候,就可以更懂得设身处地地为客户着想,赢得客户的信任。

当然,推销并不需要,也没必要去攻击竞争对手。我们只要做好自己的本职就足够了。可是必要时,可以拿客户现用的产品与我们的套餐相比,突出我们产品的优势。毕竟电话营销时间有限,有些信息,尽管客户貌似已经接受,但未必很好地了解,那些亮点也未必能一一记住。我们这样做个横向比较的话,就可以给他们留下更深刻的印象了。

其次,开好头,注意细节。开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前吸引客户注意力;二、建立融洽关系;三、与自己所销售的产品建立起关联。

从上一周开始,我一直自以为是,只是单纯的之中把自己的产品和服务推销出去,完成了第三点的要求。却忽视了第一、二点的重要性。因此效果并不好。在周三我接到的新目标客户的名单时,我立刻意识到了压力。因为这些客户月平均花费是介乎中学生还有家庭主妇,否则可以尽量在机主在家的时间再打过去。定位好推介对象之后,就要把吸引客户的元素放在前头,调动客户的注意力,让他们有耐心听下去。建立融洽关系,似乎在短短的电话营销中不可能轻易建立。这个想法其实大错特错。建立融洽的关系,就是要尊重客户,多为客户着想。而这个要做得好的话,就要先在通电话之前先了解客户的需要,对症下药,摆出套餐与他的实际使用的合点。亮点突出,自然能俘获客户的心。不可忽视的是通话的过程中要注意自己的肢体语言。商务礼仪很重要的一课——电话礼仪,其要点是通电话时同样要姿势优雅,举止文明,否则懒散的情绪就会通过你的声音传递到对方的耳朵里去。这样对方就会觉得自己得不到尊重,营销的效果就好不起来。所以我一直严格要求自己要面带微笑,挺直腰板,保持愉快的心情与客户通话,让他感受到电信的“用户至上,用心服务”的服务理念。

再次,要拥有积极的心态,对待工作要满腔热情。这就表现在自己始终坚信“一分耕耘一分收获”,并持之以恒。要踏踏实实工作,干一行爱一行。既然选择了在电信实习,我就会全心全意地付出,为电信贡献自己的价值。

最后,在电话营销的通话中,要全神贯注,并做好以下几点:

语气以及通电话时间。

2.认真聆听客户的诉求,巧妙的回答客户的问题,尽量予以解决。遇到不懂得地方,可请客户稍等,在向别人请教后,再详细告知客户。

3.切莫对客户品头论足,注意电话交谈的禁忌。遇到客户不耐烦或没礼貌地想要收线时,要礼貌地通话,不以物喜,不以己悲。还要避免三番五次地打电话,防止客户感到厌倦不满。

我刚开始的时候说话的语速总是没有掌握好,被组长提醒后,我就着意去改善,现在已经好多了。在通话的过程中,我会一直留意客户的语气,如发现其表现出不耐烦,我就尽量快点通话。客户有问题的话,我会让其稍等,然后在系统中寻找有用信息,还不能解决的话,我就在请教完别人之后,再致电给客户,尽力为客户解决疑难。即使遇到态度较差甚至恶劣的客户,我也会自己保持良好的心态,善始善终。

实习生周记销售 篇2

酒水销售实习生周记

作为一名即将毕业的大学生,我最近开始了一段为期两个月的酒水销售实习。作为一个新手,我最初感到有点紧张和不安,但在经过了几周的实习之后,我已经从中学到了很多东西。

我的实习公司是一家知名的酒水销售公司,他们供应各种各样的酒水产品给餐厅、酒吧和其他饮食场所。我的实习目的是要在销售小组中获得实践经验,同时帮助他们提高销售业绩。

我的第一天是在公司总部,我被简单地介绍了一下销售流程和管理制度。随后,我便加入了销售小组,开始每天拜访客户和推销产品。在这个过程中我发现,销售工作并非简单的走进店铺售卖产品那么简单,它需要很多策略,技巧和耐心。

与客户沟通是销售工作的一个重要环节,而且必须在第一时间建立起良好的关系。这需要一些社交技巧,并且倾听客户的需求,了解他们的经营模式和目标客户群。此外,了解竞争对手,掌握行业动态,以及提供具有竞争力的价格和优惠也是关键性的。

我也看到了销售小组之间的配合与合作,始终保持良好的沟通和信任,互相帮助,增进团队凝聚力,这样的销售小组才能够真正达到最终的销售目标。

除了学到了销售技巧,我的实习也让我对酒水行业有了更深入的了解。我掌握了各种类型的酒水,包括啤酒、葡萄酒、烈酒以及各种食品和餐饮,我明白了哪些产品更适合不同的餐厅和酒吧,也了解了如何给予客户满意度高的服务支持。

总的来说,我的实习经历非常有益,我得到了很多实践经验和职业技能,而且也建立了一些有价值的人脉。这让我感到很珍贵,同时也让我为我的未来发展做好了更好的准备。

实习生周记销售 篇3

这周是我作为酒店销售实习生的第一周,整个面试和入职的过程让我感到兴奋不已。作为一个对销售工作充满热情的人,我迫不及待地想要亲身体验一下酒店销售的工作。

在实习的第一天,我被分配到了销售部门。刚开始的时候,我还有些拘谨,毕竟这是我第一次接触酒店销售这个行业。但是很快,我的同事们就热情地接纳了我,给我讲解了酒店销售的基本流程和技巧。他们告诉我,酒店销售要注重细节,要学会倾听客人的需求,并根据客人的需求提供相应的解决方案。

在接下来的几天里,我被安排跟随老师傅进行客户拜访。这是我第一次接触到真正的销售工作,我非常兴奋。我们先是去拜访了一家大型企业,希望能够与他们建立合作关系,提供住宿服务给他们的员工。虽然我是实习生,但是我的老师傅非常给予我信任,让我也可以参与拜访,并给予我交流和沟通的机会。在拜访的过程中,我通过观察和倾听了解到了客户的需求,并提出了相应的解决方案。虽然最终没有在这次拜访中达成合作,但是这次经验让我明白了销售工作的重要性和挑战性。

在实习的第三天,我也有了自己的任务。我的老师傅让我负责一份客户名单,要求我通过电话和邮件与这些客户进行沟通,并邀请他们参加我们举办的酒店展会。这是我第一次进行销售电话,刚开始时我有些紧张,但是我想到了老师傅告诉我的技巧,尽量保持自信和友好。通过与客户的沟通,我了解到了他们的需求和疑虑,并尽力给予解答和帮助。虽然并不是所有的客户都答应参加展会,但是我学到了很多沟通和说服客户的经验。

在实习的最后一天,我经历了一次销售汇报会。在这次会议中,我和其他同事一起总结了这周的销售工作,并分享了各自的经验和教训。这让我认识到了团队合作的重要性,也让我对未来的销售工作充满了期待。

回顾这一周的实习经历,我觉得自己不仅学到了很多销售技巧,更重要的是明白了销售工作所需的耐心和坚持。销售工作不仅仅是推销和营销,更是一种与人沟通交流的艺术。这一周的实习让我对酒店销售这个行业有了更深入的了解,也让我明白了自己还有很多需要提高和学习的地方。

作为一名酒店销售实习生,我知道自己还有很长的路要走。但是我相信通过不断学习和锻炼,我能够成为一名出色的销售人员。这一周的实习经历让我更加坚定了自己未来发展销售事业的决心,我相信只要努力,我一定能够取得成功。

实习生周记销售 篇4


这周是我作为一名实习生参与电话销售工作的第一个周。作为一名大学生,这是我第一次接触到这个行业,我充满了好奇和期待。整整一周,我投入了这个工作,并且取得了一些成绩,同时也遇到了一些挑战。


这个周一,我接到了我的导师阿姨的电话,她告诉我今天我将要接触的客户是一家传媒公司。我的主要任务是尝试与他们建立联系,了解他们的需求,并推销我们公司的产品。我紧张而兴奋地开始了工作。


当我拨通电话后,我首先向对方介绍了自己和所在公司的情况。然后,我开始询问他们在传媒领域的工作,以此了解他们的需求。在听取了对方需求后,我根据我们公司的产品特点,向他们推销我们的服务,并提供解决方案。尽管对方表达了对我们产品感兴趣的态度,但仍然对价格和服务的细节进行了进一步的讨论。我尽力回答了他们的问题,并且提供了一些案例来证明我们的产品的价值。最终,我们就价格和合作细节达成了一致。这是我第一次成功将一位潜在客户转化成了真正的买家,我感到非常兴奋和满足。


在接下来的几天里,我的工作也变得更加多样化。我接触了来自不同行业的客户,包括教育、娱乐和餐饮等。不同行业的客户对产品的需求和关注点也有所不同。我需要根据不同行业的特点,调整我的销售策略,以便更好地满足他们的需求。这要求我不仅要熟悉我们公司的产品,还要了解各行各业的市场情况。为了更好地完成这一任务,我深入地学习了公司提供的销售培训材料,并积极向导师和同事请教。通过学习和沟通,我逐渐对不同行业的销售技巧有了更深入的了解。


我也遇到了一些挑战。其中一个主要挑战是,许多客户对电话销售持有抵触情绪,他们往往会在听到推销的话语后立即挂断电话或者表达不感兴趣。面对这样的情况,我不得不调整自己的心态,不放弃,不气馁。我通过练习,不断改进自己在接电话时的声音和表达方式,争取能够在更短的时间内吸引客户的兴趣,并让他们愿意继续与我沟通。我相信,与坚持不懈的努力,我能够突破这个困境。


在这个周的实习生电话销售工作中,我学到了许多关于销售技巧和沟通技巧的知识。通过实践,我逐渐熟悉了销售流程,掌握了与客户建立联系和推销产品的方法。我也明白了电话销售工作需要的心态和毅力,以及如何应对各种挑战。通过这个周的实习经历,我对自己的职业规划和发展方向也有了更清晰的认识。


这一周的实习生电话销售工作对我来说是一次宝贵的经历。我感谢导师和公司给予我这个机会,让我有机会亲身体验销售工作。我将继续学习和改进自己的销售技巧,为客户提供更优质的服务。我相信,在未来的实习和工作中,我会不断成长,成为一名优秀的销售人员。

实习生周记销售 篇5

在经历了一周的`打杂工作,让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解,因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化,除了进行简单的客户资料整理,还开始负责对一些客户的回访工作,也就是给客户打电话。在这之前一直认为这是一个很简单的工作,因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了,但是在真正操作的过程中,发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。

比如在初次的回访中,尽量不要拖太长时间,一般控制在做这件事对他有什么好处等,如有可能尽量约见见面的时间,因为很多时候,很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多,一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法,在一些问题的说明上更具说服力。

实习生周记销售 篇6


第一周


作为一个酒水销售实习生,我来到了一家知名的酒水公司开始了我的实习生涯。整个公司氛围热烈而活力四溢,让我充满期待。


我所在的团队主要负责销售推广和客户关系的维护。第一天,我的导师李经理对我进行了简单的介绍,并带我参观了整个公司,让我对公司的架构和业务有了一个初步的了解。随后,他给我分配了一些基础的任务,比如整理销售数据、跟进客户等,让我感受到了真正的销售工作是如何进行的。


在第二天的早上,我参加了销售团队例会。会上,每个人都积极分享了自己的工作进展和遇到的问题,我们一起讨论,并提出解决方案。我发现,销售工作不仅仅是个人的单打独斗,而是需要团队协作和相互支持的。这让我意识到,要想在这个团队中取得好的成绩,就需要和大家积极沟通合作。


第三天,李经理让我跟随他一起外出拜访客户。这是我第一次接触真正的销售工作,我有些紧张但又充满了期待。我们来到了一家五星级酒店,与酒店的餐饮经理进行了深入的交流。通过与客户的交流,我了解到了酒店对于酒水供应商的要求,以及我们公司的竞争对手。李经理从业多年,他的沟通技巧和销售经验对我产生了很大的启发,也让我对销售工作有了更深刻的认识。


到了第四天,我开始参与了公司的市场调研工作。我们去了解了不同酒水品牌在市场上的销售情况和消费者的喜好,通过分析数据,我们得出了一些有关产品推广的策略。这让我领略到了销售工作中数据的重要性,也让我明白了销售只有依靠直观感受是远远不够的。


第五天,我接到了一个重要的任务,要给一家知名超市做产品陈列和推广。我和同事们一起设计了一个吸引消费者眼球的陈列方案,并在超市内展示出来。在陈列的过程中,我注意到了产品陈列的每一个细节,比如产品摆放的位置、标签的设计等。这个经验让我意识到,在销售中,产品的陈列和展示也是一个很重要的环节,可以影响消费者的购买决策。


回顾这一周,我学到了很多东西,也遇到了很多困难和挑战。但是,我觉得这是我成长的过程。在与客户的交流中,我学会了如何有效沟通;在市场调研中,我学会了如何分析数据;在产品陈列中,我学会了如何展示和吸引消费者。这些都是我在课堂上学不到的宝贵经验。


我期待着接下来的实习时间,希望能够继续学到更多的知识和技能。我相信,只要我能够保持热情和努力,我一定能在这个团队中取得好的成绩。

实习生周记销售 篇7

周一:

今天是我的实习生销售工作的第一天,我感到非常兴奋和期待。上午,我参观了公司的销售部门,并与经理进行了简短的介绍。随后,我被分配给一位资深销售代表作为我的导师。下午,我跟随导师去了几个客户的公司,观察他是如何与他们进行业务洽谈的。我学到了很多关于销售技巧和客户沟通的知识。虽然我还没有进行实际的销售工作,但我对未来的表现充满信心。

周二:

今天,我开始进行实际的销售工作。我的导师带我去见了一个潜在客户。在这次会议中,我观察到导师是如何使用销售技巧来展示我们公司的产品优势和解决客户问题的能力。这让我对自己的表现感到更加自信,于是我向导师请教了一些关于销售的技巧和策略。他非常耐心地回答了我的问题,并鼓励我积极参与销售过程。在今天的销售活动中,我成功地促成了一笔小额销售。这让我对实习的未来充满了希望。

周三:

今天,我参加了一场关于销售技巧的培训。这次培训教会了我如何更好地了解客户需求,并根据需求定制销售方案。此外,我还学习了如何应对客户的异议和反对意见,并通过提供解决方案来克服这些问题。这次培训对我的成长非常有帮助,我感到自己已经取得了很大的进步。下午,我和导师一起面对了一个具有挑战性的客户。尽管我感到紧张和压力,但我成功地说服了客户购买我们的产品。这是我在实习期间的第一个大单,让我对自己的能力更加有信心。

周四:

今天,我开始独立处理一些小型客户的销售工作。我参与了一场客户会议,并与他们讨论了他们的需求和目标。通过聆听客户的需求,我能够更好地了解他们的要求,并为他们提供更好的解决方案。在这个过程中,我还学习到了如何处理客户的问题和投诉,并及时解决这些问题。这让我意识到,销售工作不仅仅是推销产品,还要与客户建立良好的关系,以提供更好的售后服务。

周五:

今天是我实习生销售工作的最后一天。我感到既兴奋又有些伤感。早上,我参加了一次销售团队会议,分享了我在实习期间的经验和收获。我从团队成员那里得到了很多鼓励和赞扬,这让我非常感慨。下午,我与我的导师进行了一次总结性的讨论,他评价了我的表现并提出了一些建议。我感谢他在这段时间里的指导和支持。

回顾这一周的实习,我意识到我在销售方面取得了巨大的进步。我学到了很多销售技巧和策略,并且实际运用它们取得了成功。这一周的实习让我更加坚定了自己将来从事销售工作的决心,并且相信通过不断学习和努力,我将成为一名出色的销售专业人员。我对实习的经验非常满意,同时也对自己未来的职业发展充满期待。

实习生周记销售 篇8


本周是我作为一名实习生在一家电话销售公司的第一个工作周。作为一个刚刚步入职场的菜鸟,对电话销售工作充满了期待和挑战。每天坐在电话前,努力向客户推销产品,了解他们的需求并给出解决方案,同时也提高了自己的沟通能力和销售技巧。


第一天,我进入办公室的时候,就被热闹的氛围所吸引。每个人都在忙碌着,电话铃声不时响起。我迅速被领导分配了一个工作座位,旁边是一位经验丰富的销售人员。她非常友好地向我介绍工作流程,并告诉我电话销售的技巧和注意事项。


上午,我开始了第一次呼叫客户的经历。一次次拨号,听到电话铃声,我紧张地等待着客户的回应。有些客户友好地回答了我的问题,并对产品表达了兴趣。但也有客户表示不感兴趣或挂断了电话。尽管遇到了不少拒绝,但我从中学会了不轻易放弃,并且从每次交流中吸取经验教训。


随着时间的推移,我逐渐掌握了跟客户沟通的技巧。了解客户的需求,通过产品的优点和特点来解决客户的问题,是成功销售的关键。我学会了如何针对不同类型的客户提出不同的销售理由,使他们能够认识到产品的价值。


在这个过程中,每天上百次的电话打击不仅考验我的耐心,也对我的语言表达能力提出了更高的要求。有时候客户会问一些比较专业的问题,我必须通过自己的学习和了解来做出回答,同时保持自信和积极的态度。通过努力,我逐渐掌握了销售话术,并且在客户与我进行对话的过程中能够更加自如地运用。


除了与客户的沟通交流,团队协作也是这个工作中不可忽视的一部分。每周例会是每个销售人员分享经验和总结教训的时候。在例会上,我们彼此交流自己的成功经验和遭遇的困难,互相学习,帮助大家共同进步。这种团队合作的氛围极大地激发了我对工作的热情。


总体来说,这个实习生电话销售岗位给了我很多宝贵的经验和锻炼机会。这份工作让我更加了解了销售行业,提高了我的沟通和销售技巧。每天面对不同的客户和挑战,我学会了如何处理拒绝和投诉,如何与客户建立良好的关系。这些经验将对我未来的职业生涯有很大的益处。


通过这周的实习,我深深意识到电话销售确实是一项具有挑战性的工作。它要求我们有良好的心理素质和适应能力,同时也需要我们保持积极的心态和对工作的热情。我相信在未来的工作中,我会继续努力并取得更好的成绩。

实习生周记销售 篇9


这是我作为酒水销售实习生的第一篇周记,记录下我在这个职位上的所见所闻、所思所想。


第一周


作为一个酒水销售实习生,我一开始对这个职位的期望是非常高的。我相信,通过这个实习,我可以学到很多有关销售和市场营销的知识,并且能够锻炼自己的沟通和表达能力。第一周的实习经历却颠覆了我的想象。


第一天,我被安排跟随一位资深销售员出外拜访客户。这个客户是一家高端餐厅,卖的酒水价格不菲。虽然我之前对销售并没有太多经验,但我还是很期待能够通过这个机会获得一些销售技巧。当我来到这家餐厅时,我发现自己面临了一些困难。


这家餐厅的老板非常忙碌,没有太多时间与我们交流。作为一个实习生,我并没有获得太多的信任和重视,很多客户对我并不热情。而更令我沮丧的是,我很难找到合适的方式去介绍我们的产品,我甚至连如何说服客户购买都还没有掌握。


回到公司后,我意识到自己所面临的挑战远远超出了我最初的预期。我晚上翻阅了一些销售和市场营销的书籍,希望能够找到一些解决问题的方法。


第二周


第二周的实习让我对这个职位有了更深入的了解和认识。我决定将自己的焦点放在学习和成长上,尽量避免对困难和挫折的焦虑情绪。


我主动请教一位资深销售员,希望能够获得一些有关销售技巧和经验。他告诉我,关键在于建立良好的人际关系和信任,要善于倾听客户的需求和痛点,并提供合适的解决方案。他还建议我多观察一些成功的销售员是如何与客户沟通的,以及他们是如何推销产品的。


我按照他的建议,加入了一些销售培训和活动。通过这些培训,我学到了很多有关销售技巧和市场调研的知识。我也开始主动参与一些团队和客户会议,虽然我在会议上的发言还不多,但我希望通过这样的方式更好地了解行业和市场动态。


第三周


第三周的实习经历给了我一些成就感。在一次客户拜访中,我成功地说服了一家餐厅的老板购买我们的产品,并且与他建立了良好的合作关系。我很高兴能够看到自己的进步和成长。


这次成功并没有让我沾沾自喜,相反,它让我对自己有了更高的期待和要求。我明白,在这个行业中,只有不断学习和成长,才能够在激烈的竞争中脱颖而出。我希望能够不断改进自己的销售技巧,提升自己的专业素养,与客户建立更良好的合作关系。


通过这三周的实习经历,我深刻地意识到,销售是一项需要不断学习和锻炼的技能。只有通过不断的实践和积累,才能成为一名优秀的销售员。我决心在接下来的实习中更加努力地学习和成长,为自己的未来打下坚实的基础。

实习周记销售14篇


作为学生,每周最熟悉的应该就是写周记了吧,周记可以帮助我们更好地寻找和实现自己的人生价值和意义,你是否正在为写周记而烦恼呢?幼儿教师教育网的编辑特别为你收集的“实习周记销售”,希望这篇文章能够让你更好地了解问题建议你收藏下来!

实习周记销售 篇1

今天是周日,挑一个晴朗的夜晚记下我第一周来的实习心得。实习,虽然不是真正的工作,但却是我工作生涯的一个起点,也是从学生过渡到工作人员的一个不可或缺的必经阶段。

刚进入公司的第一天,一切都很陌生,也很紧张。有一位很热心的同事,带着我逛这逛那,带我参观了一下蓝天汽配销售公司的整体结构和各个部门,还给我介绍了几个同事给我认识。快中午的时候,我被公司的老板带到店里一位名叫吕瑶的`同事那,并告诉我以后先跟着他学,我很乐意,因为吕瑶很热情地接待了我,还带着我和他一起吃了午饭,下午吕瑶给我谈了一下他的工作概况和他的主要任务,我都记在了心里,因为这有可能就是我以后要做的。

在这一周里,我让自己尽量更快地去适应环境,更快地融入这个大集体中,因为只有和上司、同事都处理好关系,才能有利于自己工作的进行。

实习周记销售 篇2

我于禾秆黄、金黄。凡深黄、土黄、棕黄或褐黄等色,均不符合白葡萄酒的色泽要求。红葡萄酒:采用皮红肉白或皮肉皆红的葡萄经葡萄皮和汁混合发酵而成。

酒色呈自然深宝石红、宝石红、紫红或石榴红,凡黄褐、棕褐或土褐颜色,均不符合红葡萄酒的色泽要求。桃红葡萄酒:用带色的红葡萄带皮发酵或分离发酵制成。酒色为淡红、桃红、橘红或玫瑰色。凡色泽过深或过浅均不符合桃红葡萄酒的要求。这一类葡萄酒在风味上具有新鲜感和明显的果香,含单宁不宜太高。玫瑰香葡萄、黑比诺、佳利酿、法国蓝等品种都适合酿制桃红葡萄酒。另红、白葡萄酒按一定比例勾兑也可算是桃红葡萄酒。然后学习销售技巧如销售的五条基本规则。

第一:在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话

多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。

第二:同意客户的感受

当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说我感到您……这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

第三:把握关键问题,让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四:确认客户问题,并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五:让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。第一周主要是学习。

实习周记销售 篇3

销售顶岗实习周记1

第一天踏进xx的大门,心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的将是一种什么样的生活,一起进公司的还有9个人,我们将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度,通过了培训这一关,才有机会留下来,社会的竞争是残酷的,我们一起培训的有刚毕业的大学生,也有工作过的,甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜,我们上午在总部接受有关房地产的基础知识,下午出去在各个地方跑商圈,熟悉楼盘,了解市场价格。因为是第一次接触这个行业,所以可以说是几乎陌生,特别是下午的跑商圈,从一条路走到另一条路,把小区的楼盘都记录下来,还要了解它的建造年代,市场价格,绿化面积等等,下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。

销售顶岗实习周记2

慢慢的对业务有些上手了,也学会了开发房源。在一次又一次的看房后,终于开单了,虽然是着火管家,没什么利润,但是能够把着火管家出掉,还是一件很开心的事情,这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋,但是因为没有经验,所以有很多细节都没有谈好,又因为没有签合同的经验,结果引起了店长和客户之间的争执,眼看就要签的合同就这样飞了,客户在跟店长争执之后气愤的离开了,当时觉得自己真的不知道要怎么办才好,后来我还是没有放弃,我给客户打了电话,向他表示欠意。

但客户表示已经不愿意再来我们门店签约,为了表示诚意,我只能带着合同去客户的公司签约,因为在总部培训的时候,涉及合同的问题只是略微带了一下,所以对合同我几乎可以说是一无所知,虽然去之前店长对我做了一番指导,但是真的到现场去签的时候,却发现店长教我写的合同竟然都是错的!很庆幸,这个客户对合同比较在行,所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。

签完合同拿着钥匙去做物业交割,发现自己既找不到水表也找不到电表,找到了也看不懂,还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后,我又去了银行,把租金存进公司账号。在这之前,我也不知道这钱是怎么存的,经过了这一次,都学会了。在折腾了一下午后,终于成功的完成了签约和物业交割,一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。

销售顶岗实习周记3

开单之后,似乎做什么都变的简单了,慢慢的,我又开了好几单,有着火管家,也有普单。虽然在我签合同的时候,都没有人给我指导,但在我自己的摸索下,所有的合同都成功的签成了,这之间我们租赁部也开过会议,包括熟悉同事,并且上报自己下个月的业绩,当时真的对自己能做多少业绩心里没底,因为所有的新人都不愿意说,所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标,每人完成xxx的业绩,当时心里想肯定完不成了,但还是觉得自己应该要去试一下。那个时候,业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。

而且门店附近值得推荐的房子也开始减少,因此我开始把业务扩大化,我在网上挂离我们门店很远的房子,然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去,就算是休息天也不例外,这也得到了公司领导的赞同与表扬。

销售顶岗实习周记4

在做业务的过程中,认识了很多同行,虽然我们不是在同一家公司的,但我们要做的事情是一样的,因此我们也开始了不同公司间的合作,竞争和合作是并存的,和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系,对以后的业务发展是很有好处的,因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生,所以彼此之间都很好沟通,不用担心客户跳单等事件的发生。

在实习期间做了一个利润很大的单子,虽然这中间也出现了很多问题,像客户对墙面的粉刷不满意,对合同的'措词不满意,在进行了多次的协商之后,终于尘埃落定,那天我一个人签合同签到晚上七点多,然后再坐一个多小时的车赶回家,虽然很累,但是心里也觉得是值得的,因为这是我努力得来的成果。

实习周记销售 篇4


第一周


我很兴奋地开始了化妆销售实习,这是我进入大学以来第一次真正踏入职场,我迫不及待地想要学习更多关于销售和化妆品的知识。


我所实习的公司是一家知名化妆品品牌的直营店,店内装饰非常精美,陈列着各式各样的彩妆产品。在我进入职场的第一天,我迎来了一位负责指导我的老师,她名叫小玲。小玲是一位经验丰富的销售顾问,她热情地接待了我,并告诉我在接下来的实习期里,她将会帮助我成长。


第一天的工作主要是观察和学习。小玲带我参观了整个店面,并向我介绍了不同的化妆品系列。她告诉我,每个化妆品系列都有不同的特点和适用对象,我们必须了解每个产品的功能和使用技巧,以便更好地为客户提供咨询和销售。


第二天,小玲开始教我如何与客户进行沟通。她告诉我,销售不仅仅是简单地向客户推销产品,更重要的是要了解客户的需求和偏好,然后给予专业的建议。她鼓励我多问问题,以便更好地了解客户的需求。


随着实习的进行,我不仅学到了很多有关化妆品的知识,还提高了自己的销售技巧。我学会了如何使用不同的化妆刷具,如何运用不同的眼影色系创造不同的妆容效果。我也学会了如何根据客户的肤质和肤色选择适合的粉底和唇彩。


第三天,小玲给了我一个销售任务。她让我接待一位前来购买化妆品的顾客,并帮助她选择合适的产品。我紧张地开始了与客户的对话,但随着交流的深入,我的紧张逐渐释放。我针对顾客的需求和喜好,向她推荐了一套适合她肤质和喜好的化妆品。最终,顾客非常满意地购买了我的推荐产品。这次成功的销售经验让我更加有信心,也对自己的销售能力更有信心。


在实习的过程中,我还参加了一些内部培训和活动。公司定期举行产品培训,对新品和热门产品进行介绍和试用。我在这些培训中学到了更多的专业知识,并有机会与其他销售顾问交流经验。我还参加了一次化妆比赛,这是公司组织的活动,旨在激励员工提高妆容技术。虽然我没有获得第一名,但参加比赛让我更加熟悉自己的妆容技巧,也学到了如何在短时间内完成一套完整的妆容。


通过这一周的实习,我对化妆销售工作有了更深入的了解。我意识到销售不仅仅是推销产品,更重要的是要关注客户的需求和体验。在接下来的实习期中,我将继续努力学习,提高自己的销售技巧,为客户提供更好的服务。我相信,通过这次实习,我将能够获得更多宝贵的经验和知识,并为将来的工作做好充分的准备。

实习周记销售 篇5

通过这次的实习,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题,通过过去大学里所积累知识的,是远远不够的,因为那只是理论而已,我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的,与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势,也许别人机会当作陷阱,但是自己一定要理智。我感到对自己感触最深的是,提高自己交际能力,跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。

交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚,需以身作则,需修身养性。因此待人要真诚,时时为人着想,处处为人行事。能够把自己溶入群体,而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地,要吸收新的思想与知识,不断更新观念,趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合,只有在思想演练,才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于的地位进而起着不可替代的作用,因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。

实习周记销售 篇6

实习第二周开始,已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个电话,电话通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天,电话特别的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我关照有加,并表示对我这段时间的工作非常满意。

销售实习周记300字(六)

经过两个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故,首次与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上经理和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!

销售实习周记300字(七)

这是我在这家公司实习的最后一周。由于是春节结束之后的第一周,公司没有什么大的项目,我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和会计分录复习之前的实践内容。

X月X日,我跟随公司的副总林经理前往公司的仓库进行巡视和核查。公司在***一共有两个货仓,一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材料。

另外一个仓库位于少年宫附近的一栋仓库内,主要是用于存放公司建筑房产用的各种机械工具。仓库的保管措施做的非常到位,并且在许多地方都配备了灭火设施,和火警报告系统。特别值得纪念的是2月21日,公司给了我一个机会让我填写一张汇款单据。因为突然有一笔比较大的建筑材料订单,所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生产公司回去30多万元的汇款单。

整个填写的过程我一共花费了10分钟,力求每个字都写的清晰工整。每一个数字都力求工整清晰。在填写完成之后,我又花了5分钟一遍又一遍的校对数目,毕竟这是我第一次填写数额如此巨大的货款单。后来我才知道,象这样的汇款单据公司一年要来好几十份。在工程繁忙的季节,有时候一份汇款单票面就有近千万。看来我真是胆子太小了。

销售实习周记300字(八)

作为一个大四毕业生来讲,对于实习,已经不是第一次了。但这一次我还是带着激动而又欣喜的心情踏上了实习旅途。过完年不久,我一个人买了火车票,随着春运大军,来到了我的实习地,浙江金华。

经过几天的调整,我正式去公司实习上班了。来到公司陌生的环境、陌生的人和事,让我感觉有点拘谨,努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司,职位是销售助理,主要是协助销售代表,为公司的产品寻找销售渠道,创造好的销售业绩。第一个礼拜,算是适应期,主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。由于我没有经验,前期都是在公司进行各项的培训,什么沟通技巧,如何开展谈话,销售技巧,怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开始,没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作,如整理文档、记录一些旧的文案等等。

公司氛围很好,我利用中午休息的时间结识了一些新的同事,他们带我熟悉公司的环境,另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。

实习周记销售 篇7

20____年__月__日__天

在学校的安排下,我到一家药店当一名销售人员,在实习期间,我学到了很多的东西,这次的实习对我的帮助很大。在实习中经过各位师傅的精心指导,我能较好的把书本上所学的知识与工作实践有机的结合起来了,取得了很大进步。实习结束了我来给这段时间的实习做一下总结;

在实习中,我严格遵守药店的规章制度,不迟到、不早退和不无故旷工。在工作中,最重要的是看一个人的品质和素质问题,所谓近朱者赤、进近墨者黑,跟好人学好人,在生活工作中要养成良好的习惯,不然很多好机会都会和你失之交臂,在工作中和同事领导们打好关系,让自己每天都有一个快乐的工作环境。

在实习中,要做事勤快,虚心好学,不懂就问。在工作中所有的人都不是生下来就会工作的,他们都是靠努力学习才会的,所以在工作中不要自卑,不要骄傲,要虚心的学习,有什么不懂的就向其他同事请教,没有人会因此而笑话你,千万不要不懂装懂,这样的人才会让人看不起。

在工作中要认真负责,药品是一种特殊的商品,它直接关系到人们的生命与健康,而作为一名医药工作者,我深知自己责任的重要性。在工作中不要心不在焉,做事要一心一意,不然就会酿成一些错误,到时后悔就完了,所以不管是什么工作都要认真负责,这样才是一名优秀的员工。

在实习中要认真的对待自己的工作,在与顾客交谈时要真诚,这样才更容易的进行沟通,对待任何人都是以微笑面对。在工作上多站在别人的角度看待问题,就会是另一番景象,要学会宽容,这样你就会交到更多的知心朋友。

经过这段时间的实习,让我学会了很多的东西。在实习中我们将课堂上学到的理论知识结合到工作实践当中,培养了我们的动手能力,让我们对社会工作和自己所学专业更加的了解,为以后的工作多做一些准备。在实习中我们学会了动手实践能力,社会交际能力,这些事工作上的基础,一名销售看的就是这些,只有会交谈又有一定的工作经验,那么他就是一名合格的销售。

实习周记销售 篇8

“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”。 上班才感觉其实学的都用不上。大学是一个小的社会,教我们怎么与社会接轨,与人相处。

走出学校,在用人单位上班,你不用考微积分,也不用让你背诵什么是市场营销学。而是面对同事,面对客户时,你表现出的能力,包括人际关系、和客户沟通的能力。在公司能搞好团结,和同事关系相处融洽。在面对客户时,不惊慌,能以较好的利润卖出公司的产品。那就算你快融入社会这个大家庭。当然这只是我自己的浅见。所以我首先按着这个方向去走,同事需要我帮忙的事情在我力所能及的范围内,我会义不容辞的去做,因为我觉得无论是什么事情都一定是值得我学习的,毕竟刚来公司,可能在别人看来是跑腿的事情,我也能学到很多东西,就拿每一次老同事让我把生产单送去车间来说吧,每次去车间我都能看到不同的产品,还可以向车间班长请教这个产品时用在变压器的什么地方?耐压程度是多少?不但搞好了同事关系,自己还学到了很多东西。当然,作为一个销售人员来说,出业绩才是做主要的,每天我开始早上在网站上收集客户资料,收集的差不多的时候就开始打,成功率很低,因为毕竟现在的垃圾电话泛滥,老板一接到类似的电话就反感。一开始有的客户说:“好的,你给我寄资料过来吧”。我就会很兴奋,绝对可能快成交了吧,慢慢的、慢慢的就会发现,不是那么回事,资料寄给他,他可能看都不看,只是打电话的时候怕你打扰他而呼延你,随便说了一句,你就当了真,慢慢的我开始从电话声音里辨别他们内心的真实想法,看是真的需要还是?

实习周记销售 篇9


第一周


这是我作为销售总经理实习生的第一周,我对于这个新的挑战既兴奋又紧张。在公司的迎新会上,我见到了我将要与之合作的团队成员们。他们是一群经验丰富且充满活力的人,我迫不及待地希望能够与他们一起工作。


就在第一天,我便参加了销售部门的例会。在例会上,一起讨论了最近的销售情况和策略。作为实习生,我并没有发言的权利,但我积极倾听并做好了笔记,为自己以后的工作做准备。


从第二天开始,我开始了解销售团队的日常工作。我的导师负责带领我参观了公司的各个部门并介绍了他们的职责和工作流程。我还了解到了销售团队的目标和KPI,这让我更加明白自己的责任和使命。


我还有幸参与了几次客户拜访。在这些拜访中,我从我的导师那里学到了很多关于销售技巧和与客户沟通的重要性。我发现,只有通过深入了解客户的需求和痛点,才能够提供他们真正需要的产品和服务。


第一周的实习结束后,我在导师的帮助下撰写了一份关于销售策略的报告。在报告中,我总结了团队的优势和挑战,并提出了一些改进的建议。我深知作为实习生,我还有很多要学习和成长的空间,但是我希望通过我的努力和奋斗,能够在实习期结束时给公司带来一些切实可行的建议。


第二周


我进入了实习的第二周,这一周我开始逐渐独立地完成一些销售任务。我学会了使用公司提供的销售工具和软件来跟进客户和记录销售数据。虽然在使用这些工具时还有些犹豫和不熟练,但我会持续地进行学习和实践,争取早日熟练掌握。


在这周,我还参加了一次与供应商的会议。会议上,供应商介绍了他们最新的产品和服务,并希望能够与建立更紧密的合作关系。通过这次会议,我深刻认识到供应商与的销售策略之间的紧密联系。只有与优秀的供应商合作,才能够提供高质量的产品和服务,从而赢得客户的信任和业务。


在这周我还接触到了一位非常关键的客户。这位客户在业界有着很高的声誉,并且一直在寻找能够满足其特殊需求的合作伙伴。我有幸与我的导师一起参加了客户的拜访,并了解了他们的具体需求。虽然这是一次紧张但很有价值的经历,但对这次拜访感到非常满意。客户对的专业和服务表示了高度的认可,并表示愿意和建立长期的合作关系。


第二周的实习结束后,我继续与我的导师一起总结了这周的工作情况,并对前进的方向进行了讨论。我感到非常庆幸能够有这样一位经验丰富且耐心指导我的导师。通过每天的实践和沟通,我不断地成长和进步,我期待着未来的每一天能够给我带来更多的挑战和机会。


第三周


进入实习的第三周,我逐渐开始承担更多的工作,包括与客户的直接沟通和推进具体的销售项目。这周,我负责跟进了一个重要客户的项目,并且与该客户进行多次电话沟通和会议。通过这个项目,我不仅学会了如何与客户进行高效的沟通,还加深了对销售流程和项目推进的理解。


我还参加了销售团队的例会,并有机会与其他团队成员分享了我在项目中的经验和教训。通过与他们的交流,我不仅获得了一些建议和反馈,还发现了自己工作中的不足之处,并得到了一些建议和指导。


在这周,我还有机会参加了公司组织的一次销售培训。在培训中,学习了一些关于销售技巧和心态的重要知识。我发现,与客户的交流虽然重要,但如何与自己的团队成员有效合作也是非常关键的。一个团结协作的团队能够取得更好的销售业绩,并且能够更好地应对挑战和困难。


实习的第三周结束后,我感到自己已经逐渐适应了销售总经理这个角色,并且能够更加独立地完成一些工作。虽然在实习的过程中遇到了一些困难和挑战,但我相信通过不断的学习和实践,我将能够更好地发挥自己的能力,并为公司带来更好的业绩。我期待着下一周的实习,希望能够继续取得进步并成为一名优秀的销售总经理。

实习周记销售 篇10

体会社会人生, 一回生,两回熟,三回要成老朋友的待客之道要长留心 中。当我们在待客时,千万不要轻视任何一位顾客,我们要能够超前预见到顾客 的需要,这也就是交友之道。我们在对待顾客朋友时,如果你能与人友善,关心 他们,能够与他们投缘,那么我们的潜在顾客就会增多,就会门庭若市,而如何 才能让我们既快又准地与顾客成为朋友呢?那就要我们以交朋友的方式, 对待我 们顾客,就要我们学习很多待客知识,并运用到实践中去。在人际交往时,我们 常说一回生、两回熟、三回要成老朋友 ,那就要求我们的管理者们多多培训 下属掌握待客之道,让我们所有的人都会待人处事。在此,要求全体员工记住自 已的言行举止,注意自己的仪容仪表,更要注意自己的内在修养的塑造,成为品 行兼优的人,才能够广交天下客。在这几天,我认识是几个志同道合的顾客,虽 然不在我这买任何东西,只是暂时先了解、了解,有两个都是在校大学生,很谈 得来, 都是打算买笔记本电脑, 已经来我们店 4、 次了, 5 每次来我们店都找我,

在和他们的交谈中,我也学会了不少电脑知识,也了解了他们的需求。其中,还 一个还是学习计算机专业的,说等他们决定配置、型号后就来我这买。其实,对 我而言生意是次要的, 志同道合这种知己的感觉才是人生最宝贵的东西。我 们在一起聊人生、聊理想、聊创业、聊社会、聊民生??和他们的交流我可以看 到我们这一代大学生的激情,有许多共鸣。我们有抱负、有理想,关心国家、关 注民生,我们看到国家的希望和自己的前途。

实习周记销售 篇11

此刻我来生命人寿电销中心已经三个月了,在那里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大,可是自我觉得很充实,很开心,这是不是就叫做化阻力为动力,痛并欢乐着!

我在生命人寿电销中心保险部出单子,店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险,第二年给客户续保。听起来很简单,可是做起来很复杂,必须有耐心,出一丁点错误就会有大麻烦出现。算错了,自我就要全权负责。刚来那里,我只能算算保费,印印单子,画画表格别看这些都很简单可刚来那里我什么都是从头学起,在学校只是书本知识,在实习单位却都是动手实践!

每一天都有新鲜事物发生,自我也必须冷静应对,完成任务!我的师傅每一天都教我很多知识此刻自我的技能,也全都是她们教给我的,真的很感激!

很快,一星期有过去了,回想一下这周有什么重要的事情呢!慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了!这就是最大的收获吧!

这星期有顺利也有不顺利,月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了,这个月店里订了48台任务,可到了今日才回来一半看来这个月完成任务很困难了!保险部又只能等着挨批了!该打的电话也打了,该说的也都说了,可是客户为什么不回来呢!

只能抓紧给客户在打电话了,其实,我真的很恼给客户打电话,因为什么样的客户都有,我也受了很多打击可是打电话是一项重要的任务,我必须会把这件事情完成做好!挑战一切困难,让自我更加充实更加完善!

为了,自我今后能够顺利走向工作岗位,我必须要努力,加油,做到最好!

自从霜降之后,天气就开始阴沉沉的,压得我整个人也喘可是气来。这周下来自我退步了,也堕落了,不论从哪个方面来讲,自我都不如从前了又好像回到了上学时的感觉,吊儿郎当的,自我也该反省一下了,如果再这样下去不知上进、不努力。那么,注定有一天自我会离开那里,此刻就定一个小计划吧!以后每一天7点起床8点准时到岗,认真做事。不在办公室里和同事聊天。认真看书。不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白,学透彻。每一天下班之后,休息一至两个小时然后认真看书,10点准时睡觉。

自我确实需要做一番改变了,连我本人都快看不下去了,遇事必须要冷静,不该说的不说,不该做的不做,做好自我的本职工作完成师傅交给的任务,充实自我的生活就像老爸平时教导的多说话,不如多学本领艺多不压身没错,趁自我还年轻还灵活再加上这么好的机会自我更没有理由不去多学,多问。加油吧!

新的一天,新的开始,月初自我就已经休息了两天今日回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。此刻来那里时间也不短了,也学会了很多知识,也不用担心这个担心那个,可此刻自我已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了,前几天有一位客户来续

保挺着急的,我就急急忙忙出单子可最终才发现我把客户名字打错了

这件事确实给我敲响了警钟以后自我做事必须要细心谨慎,再急也要认真,不能够马虎,遇事不要慌,放平心态摆正想法必须要处理好问题。此刻又要开始新的一天了,好好工作吧!做到真正的认真完成工作,努力学习,加油。

实习周记销售 篇12

实习周记:销售


在我即将成年并步入大学生活之前,我决定利用这个暑假的时间参加一段实习经历来锻炼自己。为了了解企业运营的各个方面,我选择了销售实习作为我的第一步。虽然在这个过程中面临了很多挑战,但我从中学到了很多关于销售的知识和技巧,也提高了自己的个人能力。


我所参与的实习项目是在一家大型跨国公司的销售部门里。我了解到,销售是一项需要耐心、毅力和沟通能力的工作。刚开始的几天,我被派到领导身边做观察员。我观察了他们如何与客户沟通,如何销售产品,并学习了他们的销售技巧。他们总是能够与客户建立良好的关系,并找出客户的需求,然后根据需求提供相应的解决方案。他们的耐心和细心给了我很大的启发。


随后,我开始参与一些小型销售项目。起初,我感到有些紧张,不知道如何开始与客户交流。我很快就理解到沟通是销售的关键。在与客户交流过程中,我学会了如何倾听客户的需求,并提出合适的产品建议。有时,客户会提出一些疑问或反对意见,这时我需要冷静地回应,并解释清楚产品的优势。通过与客户的交流,我发现沟通是建立信任和关系的重要途径。


在实习的过程中,我还学到了很多关于销售策略的知识。销售是一门艺术,需要运用不同的策略与技巧来吸引客户。通过观察经验丰富的销售员们,并从他们那里学习,我学会了如何根据客户的个性和需求来调整销售策略。有时我会用幽默和轻松的方式与客户交流,赢得他们的好感;有时我也会用聪明的说辞和严谨的数据来说服客户购买产品。不同的策略在不同的场合中发挥作用,这是我在实习中体会到的。


除了销售技巧和策略,我还了解了销售工作的压力和挑战。销售是一个充满竞争的行业,每个销售员都要努力争取客户和销售额。在项目期间,我经历了一些拒绝和失败。但我从失败中学会了如何从中吸取教训,不气馁并继续努力。我也学会了如何与团队合作,共同努力实现共同目标。团队合作可以将不同的优势结合起来,提高整个团队的销售绩效。


通过这段实习经历,我不仅学到了关于销售的知识和技巧,也提高了自己的个人能力。我学会了如何与陌生人建立联系,如何与不同的人相处,如何解决问题,并且更加自信和独立。我相信这些经验将对我未来的发展起到积极的影响。


与此同时,我也意识到销售并不仅仅是为了获得利润,它更是一个与人沟通交流的过程。销售是通过帮助客户解决问题来满足他们的需求。通过提供优质的产品和服务,能够建立起长久的客户关系,赢得客户的信任和忠诚。这是我在实习中深刻领悟到的重要价值观。


小编认为,销售实习给了我一个宝贵的机会,让我深入了解了销售工作的方方面面。我学到了很多关于销售技巧和策略的知识,并提高了自己的个人能力。我也意识到销售不仅仅是为了获得利润,更是建立人与人之间的良好关系。这段实习经历将成为我未来职业生涯中的宝贵财富,帮助我更好地发展与成长。

实习周记销售 篇13

第五个星期

时间过的真快,这周已到了我实习的第五周了,虽然经过前四周的工作,但对于销售还只是停留在产品的介绍上,还不能真真地把握客户的心,从而推销出产品,单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了,偶尔有卖但数量不多,这多少令我伤脑筋,虽然只是在实习,但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待,因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额,经过思考我发现,除了我个人原因外,还有一个重要原因就是,现在店里基本上销售出去的都是一些老客户,而新客户相对较少,再一个就是同行竞争激烈,有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家,这就造成了经过我手的销售就变的少了。

第六个星期

这周除了现场销售外,还跟了老板一起进货去了,本是要去山东的,但后来联系了南京木材市场后,于是就决定去南京市区,经过了一个小时左右的车程,我们到了南京木材市场,市场很大,有一个个木材摊位组成,一个火车铁轨把市场分成了两半,而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后,最终老板选择了一家材料质量好,价格相对公道的经销商,从那里进了几卡车木材。经过这次跟随,我发现,进货也有很深门道,并不是有钱就可以进到好货,因为木材不同于其他产品,做为原材料,它有结巴、可能腐烂或被虫蛀,在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品,不少经销商利用消费者对木材的一知半解,运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时,那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。

第七个星期

转眼间,七周的实习生活已接近尾声,回首这七周来的点点滴滴,喜忧参半,喜的是通过实习学到了一些东西,进一步接触了社会,忧的事现在实习单位难找,更不用说工作单位了,在实习期间业绩不好。通过这七周的实习,我发现现在所在的实习地存在着一些问题:

(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润,在交通运输、信息日益便利、公开的今天,这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。

(二)家族式经营,经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营,没有专门的管理人才,这就存在了很多弊端,这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言,作为一个店面,其发展经营模式可能也就那样吧。

实习周记销售 篇14

第一周

对于工作这个也不是第一个了,接触销售这个工作是第一次。我的工作是销售家具,开始成为正式员工之前有两个月的实习时间,在这段时间里要尽可能的积累经验,适应销售这份工作。

实习的第一个星期算是适应期。主要是了解一些公司的背景,企业里的文化,和我即将销售的产品。

被分配到店面以后,店长开始对我们几个新加入的同事进行了简单的培训,包括上班时间,下班时间,着装,上班时的一些纪律等,就此进入了工作。

刚开始的几天只是拿着家具品牌的一些宣传单在家居城的门口进行宣传,开始的时候觉得这样做没有什么意义,发了几天的单子店长也看出了我们的想法,于是对我们说,发这些东西是为了看看我们的细节之处,大事小事全都是事情,发到顾客手中的单子,真的需要的人会看,这样也就有了一些人愿意走到店里面来这些都是潜在的顾客。你所做的每一件事都是有意义的。不要小看了任何一件事,虽然简单,虽说简单,但都是疏忽不得的,没件事都至关重要,他们都是有联系的。

不在外面发传单的时候就是仔细观察点里面的老员工如何进行销售,为了成功,没一步基础都要打好。在店里的人都忙碌的时候我也接待过几个顾客,可是对这些产品的不了解让我不得不找来牢员工帮忙。

必要的产品知识,它的基本材料,构造,每一件家具的特别之处等等,基础知识还是要加强。接下来的工作要大部分放在学习这些基础知识上。这样一周过去了,有收获,也知道了自己的很多不足,很多需要改进,需要进步的地方。

第二周

经过了第一周的学习,工作,我在闲暇的时间开始熟记家具的型号,价格等等知识。为了真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,当然还有店长和其他同事的帮助和监督。同事通常也会把任务安排好然后交给我自己去处理,还不时的提供帮助。开始慢慢熟悉起来,做起事来也越来越熟悉。很期待自己可以独立完成单子的时候。每天早上来到工作岗位,首先要做的就是把店面的卫生整理好,将家具擦拭干净。整洁的店面才能吸引顾客。然后等在店门口等待顾客的到来。这个星期对顾客介绍产品介绍起来要比上周的时候自如的多了,可是遇见要求打折的顾客还是有些应对不来。

每天规律的工作时间,让我的生活习惯也规律了很多,而且还是有所收获,无论是做事情还是工作的时候都要尽量的自主的思考解决为题,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,解决了以后会受益良多。还有就是产品在客人心中的形象除了他们自己眼睛的观察以外,还有就是销售员本身的形象,还有销售员口中对这些产品的叙述,所以说最重要的还是销售人员的口才和销售技巧。只要用心去做,我们的销售业绩一定会有所提高的。这一周过去了依旧有所收获有所学习。

第三周

我已经对销售家具这个行业有了很多的了解,做起销售来也有几分的娴熟,面对顾客差不多可以应对自如了,但是有点时候面对一些挑剔的顾客在还是有些应对不来。我要用十分的精神来进行销售。

在销售过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一个积极向上的`,有活力的,上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到顾客,从而让顾客感觉到自己得到一种情绪感染,那么才能让顾客在我们的店里多留一些时间,总能让他挑选一款适合自己家装的家具。

家具属于大开销的商品,所以在价格上的一定让步还是有必要的没一件家具都有自己的折扣底线,不能超过价格的底线又不能让顾客在价格面前放弃我们的产品,这就需要我们和客人之间的沟通了,看着那些同事在与顾客价格争论的时候还能露出些微笑,就觉得心里素质其实也很重要。推己及人,自己在花钱买东西的时候也希望自己买到的东西价格合理,质量好,而且买东西的时候服务质量好。所以对待顾客一定要有耐心。商场如战场,我觉得销售也是如此,我们在和顾客进行一场心理战,要让顾客觉得花钱买下我们的家具值得,那就是销售的胜利,而且销售的结果是双赢的。我们拥有了一定的利益,顾客满足了他们的所需。运用好这些技巧才能更好的销售,赢得顾客的心,创造出更好的成绩双方共赢。

第四周

这周的工作然我明白了,不能光知道本身家具的特征等基本情况,还需要了解购买者的家居装修,室内空间的大小,根据这些实际条件来推荐适合的家具。因此,急促知识还是不够,还需要对颜色,大小,纹理与家装的搭配有所了解。这里面的知识真的很多,而且这些对我以后的销售工作有很大的用处。

而且在向顾客推荐家具时,营业员本身要有信心,这样才能让顾客对品牌,对家具有信任感。适合于顾客的推荐,在对顾客提示商品和进行说明时,应当根据顾客的实际客观条件,推荐合适的家具,要根据家装的特征来推荐。每款家具都有不同的特征如,功能,设计,品质等方面的特征。把话题集中在商品上,向顾客推荐家具时要想方设法的把话题引到家具上来,同时注意观察顾客对家具的反应,以便适时的促成销售,准确的说出各类服装的优点,对顾客进行服装的说明与推荐时要比较各款家具的不同,准确的说出本店家具的优点。

实习到这周为止已经进行了快一个月的时间,从第一周开始对销售有着的胆怯到现在基本上可以应对不同的顾客,学习到了很多关于家具的知识。还学习到了很多做人做事方面的知识,对人要有耐心,要有眼力观察顾客对每一款家具的反

应从而知道他们的喜好。充足的知识,敏锐的观察力等等,这些对于我的销都很有帮助,成功的销售这些是必不可少的。

实习周记销售九篇


在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。以下是小编为大家整理的销售实习周报相关内容,仅供参考,希望能够帮助大家!

实习周记销售 篇1

经过大学三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平,为了使我们学到的这些理论与实际相结合,系里安排了这次为期八月的认识实习。实习的第一道坎就是找单位,怀着忐忑不安的心情,我开始寻找实习单位。我把目标锁定在国贸路,这集中了大量的公司、企业,在这找实习单位也一定比较容易。

在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦,也咀嚼了挫折的滋味,学到了很多在课堂上学不到的知识,真可谓上了非常珍贵的一课,受益匪浅。通过这次,我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识:学习不仅仅是学习课本知识,还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。

xx年x月xx日

实习的第一个星期真诚

今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知:今天是x月x日。我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室,只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好,那是我心底真诚的问候。我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担心变成透明人的事情根本没有发生。我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任。他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要真诚,做事也要真诚。做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

xx年x月xx号

实习的第二个星期主动出击

当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样,刚进实习单位的时候,都做过类似复印打字的杂活。或许同事们认为你是小字辈,要从小事做起,但有些时候,是因为他们心中没底,不知道你能做什么。

做杂活是工作的必需,却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运,有些东西不能选择,有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成,但勇敢的主动请缨却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获。如:当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了,也就知道该怎样处理了。

xx年x月xx

实习的第三个星期条理

如果你不想让自己在紧急的'时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯。做什么事情都要有条理,这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同,如果不讲究条理,一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了,准备许多资料,如:营业执照、企业证明、申请表等等。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事:他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆

满信件。师兄说,虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理。总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序,效率也提高了。养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪。

在真正接触到汽车租赁业务的时候,面临了很多的困难。要不就是忘记业务流程中的某一个环节,要不就是应付不了各种各样的客人,在最初的业务受理过程中错误百出,在手忙脚乱的时候都没有信心再做下去。最后在带我们学业务的前辈的指导下,对业务操作才逐渐熟悉起来,渐渐的才对这份工作充满了信心,有了继续努力做下去的念头。在前辈的帮助指导下,自己逐渐掌握到了业务流程,也能够独立操作了。

在汽车租赁前台工作的这几个月以来,学到了很多的知识常识,在与客人接触的过程中慢慢的磨合了自己的性格。当然,自己本身还存在很多缺点和不足:思想上个人主义较强,随意性较大,显得不虚心与散漫,没做到谦虚谨慎和服从尊重;有时候言行举止没有注重约束自己;工作主动性发挥的不够,对工作的预见性和创造性不够等等。这一些是我在工作中表现的明显不足之处,但我会严格要求自己,力求改正这些缺点,在工作中做到最好。

汽车租赁业务是我从前从未接触过的,和我的专业知识也相差教大,但是公司各部门的领导和同事的耐心指导和帮助,使我在较短时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程,在此我要感谢公司的领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

这三个月来我学习到了很多,感悟了很多,我最大的收获莫过于不论在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高,同时也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造,相信在全体员工的共同努力下,企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进,以谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,以一个崭新的姿态与公司一同展望美好的未来!

实习周记销售 篇2

销售顶岗实习第一周

实习销售顶岗实习第一个星期,实际算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等另外,尝试更同事多沟通,多听,从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动几天之后开始在同事的帮带下,做一些业务相关的工作,主要是在一旁协助处理一下简单的事情也就是打根基可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是互连的为了保证最后能够顺利,前面的每一步基础都要打好为了能够真正的使用知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。

销售顶岗实习第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。

另一方面,要发扬团队精神公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥的效能。

销售顶岗实习第二周

实习销售顶岗实习第二周开始,已经逐渐进入状态开始独立接触一些业务,老板也知道我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉于是每天我都会非常早起来,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个语音交流,语音通常都较短,只需要简单的作一些相关的`介绍即可,当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的价格也是有非常大的竞争力虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户或合作伙伴满意而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的,特别是周末,语音特别的多,等到假期的时候也不可以安心的休息认识的朋友一多就容易乱,幸好有同事在旁边提示,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们大家互相帮助也使问题容易解决得多了一个人做就很难一起做就变得非常容易我对这段时间的工作非常满意。

销售顶岗实习第三周

经过两个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过这个岗位,同时也对组织销售这一行有了更深的认识,这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈由于自己向来比较内敛的缘故,与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了数十次经历之后,进步了不少,再加上合作伙伴的鼓励与帮助,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯场今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情比如我的销售顶岗实习第一次跟客户或合作伙伴面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!

销售顶岗实习第四周

平时在寝室晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊而现在,就完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情现在不知不觉一个月很快过去其实如果可以的话,真想每天多24个小时,但这次的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去,觉得自己离成功不远了,正应了那句话:社会是一所的大学这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到果然没错。

一个月的时间,虽然短,但学到的东西可不少,如果快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响而对我来说,真正的就业也已经不远了我庆幸也感谢有这样一个学习的机会,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

实习周记销售 篇3

实习的第一周

这一周我参与了公司对新人的入职培训。培训师向我们介绍了公司的历史以及在这些年的发展中取得的成果,让我们这些新人对公司了解有了初步的了解。公司主要的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。其险种包括:定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。我在第一周的培训中大致了解了公司的文化,并慢慢适应了公司的工作氛围。

实习的第二周

这周我开始,我每一天都有参加保险公司的晨会,并且继续经过培训师了解公司主打产品,热销产品。新人的培训到目前,已经进入实质性阶段,从话术、单证填写,再到条款,培训师都介绍的十分详细,他要求我们分组练习,必须通关。其余的时间,我们会做一些实际的调查问卷和拜访。这一方面锻炼了我们与陌生人接触交流的能力,也是保险公司积累客户资源的开始。第二周的工作貌似已经没有第一周那么简便、简单了,但却在不停地锻炼着我。

实习的第三周

这周我的工作就是打电话约访客户。电话约访,就是向客户简单介绍一下公司及公司的产品,如果客户对产品感兴趣,就能够约定一个时间去拜访。在这周的工作中,我充分的利用了上周所学习的关于话术方面的资料。可是,电话约访过程中,我遇到了好多难题。当我接通客户电话证明来意时,会有很多客户的言语中带着反感,他们甚至质问我怎样会有他们的电话,有些还会在我话说到一半的时候突然将电话挂断。第三周的工作比于前两周,难度瞬时加大了,我还要努力呀!

实习的第四周

这周我的工作依然是打电话约访客户。因为对约访工作的不熟悉,加上之前从未接触过类似打电话的工作,事实上我上周约访成功率为零。可是也正因为上周锻炼出的经验,这周我的工作已经有了不少的提高,我也暗自总结出了一些电话约访客户的技巧。电话接通后不要在电话中过多介绍保险险种,简单即可,因为信息量太大,对方会没有耐心倾听,尽量争取拜访机会。第四周的工作比起上周,感觉简便了些,我也在慢慢地积累经验。

实习的第五周

这周我的工作主要还是在电话约访方面。因为前两周的学习与经验的积累,这周我在约访过程中真的争取到了一次拜访的机会。说实话,对于还是新人的我来说,能取得这样的成绩,我还是挺高兴的。带我的主管告诉我,电话约访成功后是需要我们自己去拜访的,听到这话我心里一紧张。还好,她有告诉我第一次拜访都是由主管带着去见客户的,这样能够在实战中学习经验。第五周的工作有了较大的提高,我感觉到自己正在一点点步入正轨。

实习的第六周

这周我的工作还是电话约访。原先的计划中,这周主管是要带我去拜访客户的,可是因为与之前的工作周已经隔了一个年假,主管担心我把之前电话约访过程中要注意的东西忘记了,所以让我再好好温习一下。说实话,经过了一个假期,我变得有些散漫了,很难把精神都集中到工作中,与客户的电话沟通中也总是将一些关键点忘记。第六周的工作因为自己没能及时调整好心态,所以变得有些艰难了,可是我想很快我就能恢复斗志的。

实习的第七周

这周主管带我去拜访了上次我约访的客户。在拜访中,我虚心的学习在拜访过程中要注意的细节,比如说要提前五分钟到达约见的地点。主管说之所以要提前五分钟,是因为去的太早就会白等,也会显得我们不注重时间,晚了又会显得我们没有时间观念,给客户留下不好的印象。与客户见面时,主管很热情的与她打招呼,递送名片,举止大方得体,不得不让我由衷的感叹。第六周的工作又是新一轮的学习,感觉自己越来越有工作的劲头了。

实习的第八周

这周除了像往常一样打电话,主管还对我进行了与客户交流中应注意问题的培训。首先,与客户见面后要先寒暄几句再进入正题,显示对客户的了解和我们的诚意。然后,简单扼要地介绍我们公司,包括公司名称、给哪些重量级客户供给了保险咨询服务等。之后,表示想了解客户的情景。客户大致介绍自身情景后,我们能够提出自我的保险提议。第七周的工作看似有些平淡,却是我工作中的一针强心剂,这预示着我将往更高的方向发展。

实习的第九周

这周主管又带我拜访了一位客户。就像上次主管向我介绍的那样,我们在拜访过程中一一走过了那种“首先”、“然后”的过程,唯一不一样的是,这位客户不是以他个人为单位,而是他的公司。主管在表示想了解其福利状况后,客户虽大致介绍了情景却表示没有再购买保险的意向。主管很客气的说能够约时间向对方介绍其他业务,还表达了以后多联系的意向。事后主管告诉我,能够定期打电话给该客户,坚持联系,这样能够在对方有意向的情景下第一时间获知信息。第八周的工作结束了,我感觉自己受益匪浅。

实习的第十周

这周主管又带我拜访了几位客户。在多次拜访中,我逐渐的积累了些拜访客户的经验。第一点就是前期的`准备工作,即专业知识和行业信息、产品信息、有关客户的相关信息、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿。第二点就是具体的拜访流程,即打招呼、自己介绍、开场白、向客户简单介绍险种的基本情景、询问客户对险种的看法。其中,第一点是“内涵”,第二点是“门面”,前者需要我们肯下功夫,后者则在考验我们的说话技巧。第九周的生活还是像前几个星期一样,不断的在实践中汲取经验。

实习的第十一周

这周我和另一名实习生一起去拜访了一位客户。没有了经验老道的主管的陪同,我们很明显有些底气不足了,尽管前几个星期已经在观摩中总结了很多。一见到客户,我们就有些紧张慌乱了,竟把主管千交代万嘱咐的开场白给忘了。整个交流过程中,我们都显得很拘束,语言上也毫无逻辑性可言。平时看着主管轻简便松的把客户搞定,以为拜访客户真的很简单,可是到了自己身上却变得特别困难了。第十周于我而言又是一个转折点,让我看清自己的能力还是远远不够的,所以我要更加努力了。

实习的第十二周

这周我被临时调去帮忙老客户的续保问题。我需要做的工作就是将客户过去一年产生的赔款、索赔人次、人均赔付额等数据进行统计,以便向客户汇报。工作中有一点我觉得很奇怪,统计数据中的赔付金额准确无误,但主管要求我在几个赔款数据中增加了几万,使得赔付率增加了好几个百分点。主管说给公司这样的统计数据是为了便于公司的理赔部门上报,给客户这样的统计数据是为了体现补充医疗确实合算。第十一周的工作较之前的电话约访和拜访客户要简便很多,感觉自己还是比较适合做文职。

实习的第十三周

这周我又回到了自己的岗位,继续电话约访客户,拜访客户。事实上,体验了上个星期舒适的文职工作,我已经有些动摇了,我感觉之前的日子过得很累。总是想着到底要怎样才能约到客户,我期望自己能安安稳稳的坐在办公室整理整理文件。我明显的感觉到自己已经没有了之前的状态,甚至是提不起一丝的活力。我浑浑噩噩的打着电话,满脑子想的却是怎样开口去跟主管说换岗位的事情。第十二周的状态真是糟糕透了,但我也不明白我的想法是对是错。

实习的第十四周

这周我最大的收获尽然是一场谈话。我的倦怠状态貌似已经被主管发现了,她找我并问我有没有什么话想和她说。经过了一番思想斗争,我还是鼓足勇气将自己的想法告诉了她。主管笑着看着我,若有所思,她说人生需要一个目标,可是是需要经过深思熟虑之后做出的。以后的职场或者是生活中我们还会遇到很多选择,可是绝对不能眼高手低。靠着三分钟热度去做的任何事都不会有太大的成就,半途而废就是我们失败的最终原因。我仔细的思考着主管的话,觉得自己好像真的被说中要害了。第十四周的我,明白了一个叫做有始有终的道理。

实习的第十五周

这周我除了做好自己的本职工作,还跟随主管去拜访老客户办理续保业务。主管告诉我,维护与客户的关系十分重要。因为从联系一个新客户,到定期拜访,再到与之建立一种信任关系是一个十分漫长的过程,有些甚至会到达几年的时间。而对于已经合作的客户,也并非是没有危机的,事实上,这种竞争也是十分激烈的。所以,平常把关系搞好,最好是能和客户发展成朋友关系是十分重要的。第十五周的工作,让我明白,维护一个老客户,甚至比开发一个新客户更重要。

实习的第十六周

这周我的工作重心又从老客户续保回归到了电话约访。虽然已经快两个星期没有好好的温习电话约访的专业术语了,但拿起电话的那一刻,又感觉以往的那些感觉都回来了。这周我约访到了一位客户,并单独去拜访她。我按照之前主管教的做足了功课,可是说实话,刚开始心里还是很不安,毕竟是第一次独自应对客户。可是还好,客户是一位将近60多岁的老太太,她的大方与健谈慢慢将我心里的恐惧驱散。第十六周,我从实际行动中学习到了许多,虽然最终我并没有成功拿下单子。

实习的第十七周

这周我仍然以打电话约访客户为主。上周的客户约见虽然失败了,可是我却觉得更强的建立了自己的信心,最少我明白自己在那些方面是薄弱的。这周,主管又让我去拜访一个客户。鉴于上一次的经验,我表示约访客户无压力。在约见过程中,我感觉自己的行为与表达都比上次自如很多。对于客户提出的问题也差不多都能回答,少数几个不太能解释清楚的也进行了巧妙转变。虽然到最终他也没有明确的说会买我们公司的保险,可是我感觉他对这次的约访还是比较满意的。第十七周,我感觉自己又朝前走了一大步。

实习的第十八周

也是我实习的最终一周。实际上,这周我的工作量很小,主要是以总结这段时间的实习生活。经过这几个月的实习,我受益匪浅。实习为我们供给了一个了解和熟悉工作实际的机会,使我学到了很多实践知识。实习是我们从课堂走向社会的第一步。借助实习,我们提高了职业素养、养成了必须的职业习惯,提高了与陌生人打交道能力,同时也培养了我们团队合作的精神。这些日子里,我学会了很多专业的知识,如何更好的与人沟通。它也教会我要善始善终,要不断学习思考,要有团队意识,注重团体主义,要踏踏实实,不能心浮气躁。经过这段时间的学习,我相信我在以后的道路上会走得更远、更稳。

实习周记销售 篇4

前言:为了锻炼自己的社会交际能力, 我选择在业务部实习, 经理是位年青充满精力的和善人。在这里不仅能学到各种本行业、专业技能, 而且能学习到怎样处理好人际关系, 对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。

第一周 2.22—2.28

主要通过网络、书刊等渠道了解公司背景、产品、发展方向、经营范围等。我的上级是销售经理,他给我一些产品知识的书籍,要求一看到产品就能清楚产品的规格、型号、单价、名称。刚开始对这里的的环境、同事、产品出库流程都不清楚,经理业务也特别忙,业务员一个月也基本都在外面,办公室就我一个人,感觉很枯燥。

第二周 3.1—3.7

先是看资料了解产品,也感觉有点摸不着头脑,分不清楚管件的型号,阀门的规格。经理带我到车间学习,看看产品实体,然后对照资料,才知道同一件产品型号五花八门,款式各种各样,看得我眼花缭乱,也才发觉几乎没用的上大学所学的专业知识。

第三周 3.8—3.14

逐步接手,我负责的是办公室销售助理工作,接受和发送传真、接电话、处理、打英整理客户资料、接受订单、填写订单并在第一时间将一联交给车间主任,由他安排生产发货,在此期间去财务室学习t6系统并落实应用,把客户销售订单情况反映在这个软件中。

第四周 3.15—3.21

每天七点半上班,十一点半吃饭,十二点十分上班,四点四十下班,一个月休息两天,几乎工作都在电脑上完成,之前也会抱怨上班时间早,休息时间少,可慢慢的也就习惯了,也开始认同工作就是这样,付出才有回报。

第五周 3.22—3.28

有部分顾客会上公司看产品,然后订货。而我做的就是要通过简洁清晰的语言让顾客对我们的产品产生更加浓厚的兴趣,并拿公司的产品书供他们查阅,具体事项和经理谈,订单由我开,写完订单要将白联存根,其后三联齐撕下,红联交与财务,蓝联交与统计,黄联给客户传真。

第六周 3.29—4.4

公司业务一直不错,我也每天都很充实,偶尔空点也是在整理客户资料,我也明显感觉自己每一天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点点吸收进去。初入社会便有了很深的感触,正应了那句话:社会是一所很好的大学。

第七周 4.5—4.11

公司有食堂,每餐三元,虽然很便宜,但是真的没肉,感觉伤不起。中午休息时间短不然也可以出去搓一顿。对了,听说公司已经补助中餐三元了。哎,这下真会瘦了,就当减肥吧。就是吃饭条件差了点,同事倒也挺不错的。

第八周 4.12—4.18

经理去北京参加会展,业务员出去跑单,办公室剩下我一个人,销售部的大小事务暂时由我全权处理,有客户会直接上销售部询问价格,产品品种,我则负责接待,登记,之后为他们引见厂长,与之洽谈。

第九周 4.19—4.25

实习锻炼了我各方面的能力,关键是看自己要不要学,我觉得自己是有责任心的,要不然也不会在无所事事的时候诚惶诚恐。慢慢的一天工作流程也成形,早上到办公室简单整理办公室资料,下车间办公室财务室拿出库单,然后传真给客户并告之运号,再将出库情况登记在excel上,把订单做入t6软件中的销售订单,并将订货情况登记在excel上,完成经理安排的其他工作。

第十周 4.26—5.2

五一将至,在中午吃饭时间在饭桌上讨论去哪里玩,各个同事各抒己见,公司给我们2天假期,看来已算小长假了,无薪放假啊,这个月已经请假四天了,工资少的可怜啊,居然还说按天数算,每个上班下班时间段都是按指纹证明你的'存在,不按就算未到,扣钱埃

第十一周 5.3—5.9

五一之后上班时间就有所改动了,越来越早,七点上班,公司的订单也是接连不断,一本接着一本,这周每天都很忙碌,也基本清楚公司老客户需要的产品型号,开单也变得轻而易举了,作为销售助理,工作的主观能动性非常重要,主要在“勤”字上下功夫。

第十二周 5.10—5.16

业务员在一个月时间里会有七八天留在办公室,和他们交谈也让我受益匪浅,在工作中偶尔会出现一些小失误,会遗落单子,导致对不上钱,所以每一步都要小心翼翼,开出的订单也要及时拿到车间,跟上生产,在这里,我也学到了很多。

第十三周 5.17—5.23

即使是明天都重复做着这些事,也不会觉得乏味。觉得只有完成了自己该做的事情,才会有休息的念头,有时候也会怀念学校,怀念读书的时候,马上可以回学校了参加毕业答辩。

第十四周 5.24—5.27

做好自己本职工作的同时,完成好领导分配的各项任务,在这周里做好交接工作,为回校做好准备。

实习周记销售 篇5

第一周

今天实习一周了,时间过得还算快,这一周感觉自己长大了许多,也学到了许多,懂了好多的事情,也学会了许多事情,原本以为药店工作太简单,但其实并不是那么回事,也要懂好多的东西,知道好多的事情,唉!也许我就是一个容易满足的人吧,我感觉科长对我还算可以,叫我好多事情,一直认为自己以后会有发展,事实证明,我还算可以,可以做好,我很有潜力。一周来把药店的要摸索的差不多了,以后出去也知道会去做哪种药了!坚信未来我会很好的,因为我是一个脚踏实地的人,因为我是一个懂得珍惜机会的人。无论是什么样的机会我都会珍惜的,都会锻炼自己的。医药之路不好走,但是我要坚持走下去。相信自己有这个实力,有这个能力。加油,未来的路好长,人生的路更是不平凡,加加油,努力,成就不平凡的人生。

第二周

作为一名医药人员,只学习课本知识,做不到学以致用是远远达不到一个医生的标准的。理论与实践相结合才能造福社会。因此我进入基层在药店实习。零售药房和医院的药房不同,医院药房的药师只需要凭医生处方发药,而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员。所以销售人员在对顾客销售药品的时,要尽可能的多像顾客说明药品的用途及性能,对每一位顾客负责。我所在的药店经营中药,中成药,西药,非药及一部分器械。

实习期间,我严格按照该药店的工作管理制度,自觉以规章制度严格要求约束自己,认真工作,基本做到了无差错的工作,并能切实做到理论联系实际,不怕出错,虚心请教,进行处方分析,大大扩张自己的知识面,丰富了思维方法,切实体会到了实习的真正意义。

第三周

这周学习的挺多的,让我知道了顾客在药店购药时,因为感冒会买几种感冒药同时服用,因为胃病会买几种胃病的药同时服用,因为稍有肖炎就会买几种消炎药同时服用。这时,我就用我所学的知识向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药的成分,多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应,多种抗生素联用不但不产生协同作用,而且还会产生药抗,使治疗失败。所以就要提醒他们对症下药,不能用这种大撒网的方式治疗,这时顾客会非常满意的购买任意一种针对性的药品,而且还会认同这种会顾客着想的方法。所以这些很重要,顾客高兴,我也高兴,是很有意义的。

第四周

在药店实习还学到了很多课堂之外的药学知识,比如过桥的就是黄连,因为黄连的根茎的中段细瘦,妆如茎杆,形如小桥,所以称为过桥。当然还有针眼就是半夏,砂眼就是银柴胡等等一些重要的别名。这些都是在药店的中药处方上学习到的知识。

通过实习我对中西药房的工作有了进一步的认识,进一步的了解了药库的工作任务。在实习的工作中,我以踏实的工作作风,勤奋好学的工作态度,虚心向上的学习精神得到了药房工作人员的一致好评。

第五周

这周和店长学习了很多关于医药的知识,西药的工作,主要是配合药师和顾客做好配药和发药的工作。大体的了解了药房的工作流程,接触比较多的药物。对药物的药理知识做了进一步的认识。懂得了作为一个医药工作者要谨慎负责。给顾客拿药时要小心谨慎,千万不要拿错,要是拿药出现疏漏,顾客就会很生气,并且出现情绪激动,这样对药店的影响是非常不好的。所以要积极的询问医师,耐心的咨询顾客,同时要和同事维持好药店的秩序,一个药店的环境是很重要的。要让顾客到药店买药心情愉悦。

第六周

要把自己在学校里学到的理论知识联系到实际中去是很难做好的。在实际中,有不同的厂家生产不同的品名但药用相似的药品,但万变不离其宗,所以除了弄懂理论知识外更重要的是在实践中运用这些知识,让这些知识在大脑消化变得更深刻。顾客一般都有自己喜欢的牌子的药,一旦这个药没有什么太大的疗效,他们就会改选其它的药。这时就应该像顾客推荐合适的药品,介绍药品的功能主治,用法用量,使用禁忌,当然还有价钱方面的问题,医嘱很重要,这关系到病人的用药安全的问题。所以对待顾客要有耐心,有良心,更要用心。

第七周

现在企事业单位都为自己的员工办理的医疗保险卡,在配备了刷卡机的药房里刷药十分的方便,但有时间会遇到一些麻烦,如停电导致刷卡机无法使用,顾客的医保科消磁不能使用。这些事情发生后都必须与顾客说明原因并请求原谅所带来的不便。这个过程大部分顾客表示理解,一些熟悉的老顾客会将医保卡放在药店内,等下次来再取,当然这也是该药店信誉保障的一个体现,有时还遇到了这样的问题,因为柜架上的药品品种较多,在拿的过程速度较慢,这会导致顾客有意见。对于这方面,必须要提高自己的业务水平,平时多看多练,记住药品放置的位置,能记住药品的价格更好啊。

第八周

在药店当营业员,职责是每天都要负责药品的摆放,清洁整理,标签价码对应,向顾客中确的介绍OTC药品,及时介绍药品的功能主治,用法用量,使用禁忌等相关知识,保证用药安全。重要配方坚决执行处方调配制度,西成药凭处方销售处方用药,二者保证按处方来,保证无差错事故。另外负责相关柜台药品质量与养护,以及服务处理工作。商品信息和药品短缺情况要报告店长,并对药品的保质期进行定期检查。因此,要耐心对待。

第九周

每天都会把药品多看看,多记记。药品大致可以分为以下几类,大致有非处方药,处方药,保健品,特殊管理药品,常被购买的药品有感冒药,消炎药,胃药等放在方便拿取的位置,标明价码,熟悉管理区域内商品的摆放及分区分类。每天基本的工作也就这些,熟悉药品的以便更好地像顾客推销,让前来买药的顾客询问时,可以给他们最好的回答,这样他们也会对你产生一种依赖,愿意去你这个药店购买,这些都是很重要的,细节有时很重要。

第十周

在药店有时没事就和工作人员闲聊时,她们告诉我家庭药品保存的几种好方法。第一,原封不动药品最好保留原包装,这样便于识别,别于掌握用法,用量。第二,建立药品档案,建一张药品明确卡,将药品分门别类,可先将储备药品分内服、外用两大类。再按药品名称,用途,用法,用量,注意事项,失效期等制成表单,一旦需要即可查表,能起到方便,安全用药的作用。第三,避光,西药大部分是化学制剂,而阳光能加速药物的变质,特别是维生素类,抗生素类药物,见光后悔变色,导致药效降低,甚至变成有毒物质。因此,储存药物要避光。

第十一周

现在,我已经适应了这里的工作环境,慢慢的融入这个集体里,在店长的关怀下,真的学习了店里的各个工作制度要求和任务,明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程,不断提高了自己的专业知识和水平,以丰富了自己的经验,在此期间主要学习的首先认识药,了解药的分类,用途和拿药,虽然药品的种类很多,但是药品的摆放时按类别来的`,先是注射液,胶囊,片剂,滴丸等的分类,再次基础上分别按抗生素,心血管,呼吸系统,消化系统,外用,非处方药,计生,医药器材,其他分类。

第十二周

取药拿药是最简单也是最重要的的一门技术。在拿药的时候,对不同的年龄,性别和不同程度的人,药的拿取是不同的,特别是小孩和孕妇的用药要特别的小心,谨慎,其次在拿药取药的时候,要用礼貌的态度去接受患者的咨询,了解患者的身体情况,同时向患者详细讲解药品的性质,功能,用途和用法及注意事项,同时也要尊重患者的主管意见。不同的药陈列的位置,环境不一样,但是有些药品是不同的。最重要的是毛利率高的,利润高的药品须放在货架的黄金位置,最后还必须每天给药品保持清洁,使我们锻炼了耐性,认识到了做任何工作都要认真,负责,细心 。

第十三周

在这里的学习,不仅学到了很多书本上没有的知识,而且还丰富了我们的阅历和几类经验。但是还是使我们认识到自己的学识,能力和阅历还很欠缺,所以在工作中不能掉以轻心,要更加投入,不断的努力学习,书本上的知识远远不够的,而且理论和实践相结合才能更好的让我们了解知识,更好的把知识带到现实中,服务大众。在实习的过程中,也是上班的一员,要遵循药店的各项制度规章。在店里要有所顾忌,不能随心所欲。同时工作不仅需要熟练的专业知识,还要高尚的职业素质和道德。

第十四周

在药店上班要注意很多的问题。首先,营业员是与人说话处事的,工作主要是接待顾客,在接待顾客要语气平和,有礼貌。遇到不懂的地方,不能马虎大意,有时候一些顾客买药时说的不是普通话说家乡话,一定要注意力集中,不能漏听和防止听错。其次,是理货员,要分别不同药物的药理作用和药性,很好的掌握药物的分类,遇见过期,损坏的药品要统计一下,上报有关负责人,而且注意通道的卫生,脏的话要及时打扫,保持药店清洁的环境,同时每个人都必须集中注意力,小心偷盗,注意刻意的人。

第十五周

在药店里,每过一段时间,药品都需要检查药品是否过期,并作出记录,这个过程中,若发现药品有过期的现象应该清理干净,而不是放到货架上继续销售。所以为了顾客的健康我们就要耐心的工作进行严格的要求,店长都会交我们怎么样的定期检查药品,同时,顾客来买药我们都要进行耐心的检查沟通,与顾客很好的交流。有时候,我们要能处理一些突发的情况,在销售的过程中也能出一些点子,做一些规划,为药店贡献自己的一份力量。

实习周记销售 篇6

第一周

时间飞逝,不知不觉来公司实习已经xx周了,第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总,然后就按计划把我分到了营销部进行实习,并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生,所以做任何事我都小心翼翼,生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务,我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快,回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会,第二天我就准时的到了,先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯,总觉得有点别扭,后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话,才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的,特别是穿着正装去上班,感觉自己也还是挺像个回事的。

第二周

经过xx个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故,首次与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上经理和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。

只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!

第三周

通过一个星期的了解,我开始慢慢的联系业务。周一早早的起了床,收拾着去公司,感觉自己特别的干劲十足,就好像老翁拿着鱼竿去钓鱼,以为满海都是鱼,一下钩就能钓一大鱼一样。来到公司,我开始收拾我上星期收集的`一些资料,也就是大概20个公司和公司电话号码,这些公司都是做干式变压器的公司。我鼓足了勇气,打了第一个电话,嘟嘟啪我挂了电话,心扑通扑通地跳,因为我紧张,不知道说什么,挂了电话我就在想我到底应该怎么说啊?

发了一会呆,我开始上网查资料,看看别人打电话都怎么说,也就是所谓的电话话术,研究了半天,终于鼓足了勇气再打电话。原来联系业务没有我想象的那么容易。都来到这里了,也不能退缩啊,硬着头皮继续打,客户说你的工字条都有什么规格的啊?都是多少钱呢?问住我了,因为我真没记这个,我只能说官腔,不知道您需要哪一种,我们不同型号和不同级别的价格也不一样,赶紧忽悠了几句,就赶紧挂了电话,因为不知道怎么和客户解释,还需要磨练。

这会我不急也不燥了,也不急着成交了,因为不可能成交,你必须只有把专业的东西学好,才能回答客户的问题,才有机会和可能成交。我开始看我们的销售经理怎么联系客户,原来打电话给客户,就连语气也很有讲究的,我们销售经理四十多岁,说话比较有信任感和说服力。如果客户说我们的产品贵,经理会说:便宜的质量肯定差,你用那么便宜的就不怕公司黄了吗?我们是大企业,质量绝对有保障,你和小公司合作是便宜,那质量出了什么问题,它承担不起跑了,你找谁啊?他的话对客户是很管用的。

这一周我又开始学习怎么做合同,怎么与车间沟通。也打电话,只是很难成交,至今也没成交一个,看见别的销售人员拿提成心理也不是滋味。有时沮丧,有时失落,有时很矛盾。但无论如何都对自己说要坚持,相信坚持不懈,终会成功!

第四周

这十来天,公司负责人并没有具体安排事务,只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。

xx个星期过去了,每当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并招待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校抹黑。

第五周

新的一周又开始,这些日子来我一直都在不断地寻找客户,天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫,自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难,之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了,不知道什么原因,发邮件不回复,在线发信息也不搭理,这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲,联想起一句古话,“一鼓作气,再而衰,三而竭”,这可是我现在处境的真实写照。话说回来,我知道现在放弃是没有用的,既然自己当初作出这样的选择,唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。

克服了自己的消极情绪,我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中,我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时,加强对公司产品的全面认识,以提高作为一名外贸业务员的专业水平。

第六周

“一回生,两回熟,三回要成老朋友”的待客之道要长留心中。当我们在待客时,千万不要轻视任何一位顾客,我们要能够超前预见到顾客的需要,这也就是交友之道。我们在对待顾客朋友时,如果你能与人友善,关心他们,能够与他们投缘,那么我们的潜在顾客就会增多,就会门庭若市,而如何才能让我们既快又准地与顾客成为朋友呢?那就要我们以交朋友的方式,对待我们顾客,就要我们学习很多待客知识,并运用到实践中去。

在和他们的交谈中,我也学会了不少电脑知识,也了解了他们的需求。其中,还一个还是学习计算机专业的,说等他们决定配置、型号后就来我这买。其实,对我而言生意是次要的,“志同道合”这种知己的感觉才是人生最宝贵的东西。我们在一起聊人生、聊理想、聊创业、聊社会、聊民生。和他们的交流中我可以看到我们这一代大学生的激情,有许多共鸣。我们有抱负、有理想,关心国家、关注民生,我们看到国家的希望和自己的前途。

第七周

通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识当然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

平时在家里晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。

而在公司里,就完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的,就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受,正应了那句话:社会是一所最好的大学。

第八周

通过这次综合实训的操作,使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法,加强了我在实习岗位上的实际操作能力,对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往,沟通方式及相关礼节方面的内容。

两个月的时间,虽然很快就过去了,但学到的东西可不少,这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说,真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

第九周

经过几天的调整,我正式去公司实习上班了。来到公司陌生的环境、陌生的人和事,让我感觉有点拘谨,努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。我的实习单位是xx五金工具有限公司,职位是销售助理,主要是协助销售代表,为公司的产品寻找销售渠道,创造好的销售业绩。

第xx个礼拜,算是适应期,主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。由于我没有经验,前期都是在公司进行各项的培训,什么沟通技巧,如何开展谈话,销售技巧,怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开始,没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作,如整理文档、记录一些旧的文案等等。

公司氛围很好,我利用中午休息的时间结识了一些新的同事,他们带我熟悉公司的环境,另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。

第十周

不进入社会实践,就不了解社会真相!也许你在书生生涯里压根没有意识到,或者不相信一个人的长相会影响到一个人的业绩。社会的真相有时有些残忍!这周,在和我们店长的交流过程中,她就与我们讲了其中道理:爱美是人的天性,以貌取人的现象在生活中比比皆是,不少顾客也不例外。

其实,容貌常常作为业绩的敲门砖,不可否认,同等学历和优秀背景下,美女、帅哥相对比较容易得到顾客的倾慕;而在某些特定的行业和职位上,美女凭借外貌上的先天优势,也容易赢得更多的机会。

但真正进入职场的时候,容貌和智商并不是互斥的,但长相好的更容易让顾客主动给予机会。这就是社会,与我们学的东西不一样,只有不断地历练,才能让自己更成熟更睿智!但长相不是决定成败的主要因素,甚至是非常次要的因素,只是有些时候,这一次要因素往往也成为关键决定因素。而从长远来看,它是微乎其微的,重要的个人的修为,只要肯努力,就能成功!

第十一周

工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个电话,电话通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天,电话特别的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我关照有加,并表示对我这段时间的工作非常满意。

实习周记销售 篇7

实习目的:通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况,在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。

实习时间:20xx、1、20——20xx、2、21

实习地点:乐昌市河南镇造纸厂

总结报告:

为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位:乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要是销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区,年产量可达六、七千吨,产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起,在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段是该厂领导安排我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。

制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮,其中还真有学问。

以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如:为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最后购买了还要作好验货、入仓等工作。

其中更有些是课本学不到的经验,就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度,湿度大的`纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。

所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过了一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多的功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。

通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书的时候想象的那样简单。同样也是使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但是更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发现了该厂存在一些问题:

(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工厂生产的正常运转;

(2)销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响工厂的正常运转;

(3)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为了一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话:if you can dream it, you can make it!

最后衷心感谢乐昌厂给我提供实习机会!

实习周记销售 篇8

周记一

实习第一个星期,实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外,尝试跟同事多沟通,多听,从交谈中也能学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手,令我非常感动。几天之后就开始在同事的绑带下,做一些业务相关的工作,主要是在一旁协助处理一些简单的事情。可别小看这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要的,因为它们都是互连的。

为了保证最后能够顺利,前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情,我都会认真考虑几遍。因此,我做得不算很快,但都能够保证让同事们满意。同事通常不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,期间还为我提供一些帮助。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。

周记二

实习第二周开始,已经逐渐进入状态。主要是通过了解公司的网站及销售的店铺,例如淘宝店铺、斐贝专柜、阿里巴巴网站等,用电话跟客户沟通,了解一些产品销售及顾客对产品的售后反馈问题。我在同事的帮带下,做一些业务相关的工作。

在学习中,我了解了公司的销售网站的一些特性,网站的销售流程、支付流程、售后服务流程等相关的功能,懂得阿里巴巴是一个大型的B2B贸易网站,淘宝网是一个大型B2C贸易网站。

经过这两个礼拜的学习,我可以简单的总结几个字,那就是多看、多问、多观察、多思考、多动手。一方面是要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。另一方面是要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥的.效能。

周记三

已经实习了两个礼拜,开始独立接触一些业务,老板也知道我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,这一周是熟悉产品的特点、样式、价格、功能等。对产品进行拍照、图片修改、商品信息核对。拍照的时候要根据产品的品牌、种类分级,例如美的电器、苏泊尔电器等,还有主要是通过电话跟客户沟通。

通过上周与客户的电话沟通,还有就是我通过自己学习的一些产品知识,我很快了解到产品的特性、功能、用途等等,这样我做起工作来就不会太困难了。

现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在心。

周记四

主要通过阿里巴巴网络平台来实现信息的收发,在淘宝、斐贝、阿里巴巴上传家电产品,更近网络营销的推广及促销。

这周主要通过阿里巴巴网络平台来实现信息的收发,再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯,帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。在淘宝、斐贝、阿里巴巴上传家电产品,更近网络营销的推广及促销。三个商城的产品上传是分类的。这可是个艰巨的任务。

通过这几周的实习,我熟悉了产品的功能及特性,熟悉了网站的销售及服务功能,对公司也多了些了解。

我这些天早起熟记公司给我的一些相关资料,让我对产品熟悉度,对这些语音电话有很大的帮助,使我越来越得心应手了。每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的,特别是周末,语音特别的多,等到假期的时候也不可以安心的休息。认识的朋友一多就容易乱,幸好有同事在旁边提示,有时候我也帮他们。我对这段时间的工作非常满意。

实习周记销售 篇9

周记1

通过这次的商务实践,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题,通过过去大学里所积累知识的,是远远不够的,因为那只是理论而已,我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的,与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势,也许别人机会当作陷阱,但是自己一定要理智。我感到对自己感触最深的是,提高自己交际能力,跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚,需以身作则,需修身养性。因此待人要真诚,时时为人着想,处处为人行事。能够把自己溶入群体,而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地,要吸收新的思想与知识,不断更新观念,趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合,只有在思想演练,才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用,因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。

周记2

眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去,但是我自己却学到了很多的东西,使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要:人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了,但如果我站在您面前讲同样的话,可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的,或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知,为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来,说明的语言越简炼越好,简炼能突出要点,千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。

周记3

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的`重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

平时在家里晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里,就完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的,就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受,正应了那句话:社会是一所最好的大学。

周记4

通过这次综合实训的操作,使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法,加强了我在实习岗位上的实际操作能力,对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往,沟通方式及相关礼节方面的内容。

两个月的时间,虽然很快就过去了,但学到的东西可不少,如何快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说,真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

周记5

“千里之行,始于足下”,这短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践,而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力。为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础!

产房实习周记优选


产房实习周记 篇1

经过一周的实习,对公司的运作流程也有了一些了解,虽然还没有具体的操作过,但是在接触到新的事务时不再不知所措,学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的方法,而且从工作过程中明白了主动出击的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候,都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”,因为刚开始对于公司的'工作内容、流程还不了解,所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小,只要积极学习积极办事,做好份内事,勤学、勤问、勤做,就会有意想不到的收获。

产房实习周记 篇2

不久之前接到表姐的电话,她说自己做了决定,她选择从事临床妇幼方向。我没问为什么,但我永远支持她。印象中只要提到“保护”,“尊重”等字眼儿时都会加上“妇女儿童”,对于这一点我一直很迷惑,直到到妇产科实习……

看到科室里来来往往,一脸焦急的家属;不断打电话询问有无空床的病人;千里迢迢来看病但因为没有床位失望而归的病人,心里升起一种无力感,也涌出一种动力激励我要做足自己的功课,不管怎样能为她们做点实实在在的事!!

在妇科实习期间我看到了一只优秀的护理队伍,她们分工合作,有一套自己的工作流程和方法,应对着高强度、高压力的护理工作。从早上上班起,每一分钟都有自己的“工作”,它们像一个个训练有素的士兵,坚持“服从命令是唯一天职”,整个战线看起来是那么完美,那么有条不紊。不同的三种铃声,坚守每个房间的治疗车,永远在输液架上等待的第二组液体,治疗室里林立的“后备军”,一切看起来都那么简单,是的,其实世界终归于简单,把事情简单化是解决所有问题的通解,可简单是一个天生优秀的掩饰者,她从来都把自己包装得完美无缺,无懈可击,没有细心和毅力是不能和她蒙面的,即使近在咫尺。

在产科,我认识到了一个温馨的团队,她们的细心,不厌其烦地日复一日地为一个又一个母亲做宣教,怎样喂奶,怎样给宝宝洗澡,怎样照顾好宝宝的饮食起居,事无巨细。她们中有的已经成为母亲,有的即将成为母亲,有的还未成为母亲,可她们都有一颗可以融化坚冰的心。在一个白班,我的老师为一位母亲热敷、按摩、挤奶、给宝宝喂奶,忙碌了整整一个上午,满头大汗,却毫无怨言,而是不断地鼓励、安慰。我看到年轻的母亲为宝宝吸了一口奶而绽开笑容,为了能让宝宝将来更健康而咬牙忍受痛苦,即使疼痛和不适让她眼内充满泪水然后一滴一滴地落在地上、宝宝的襁褓上,但她还是坚持着,不放弃!

妇产科的实习已经结束,四周很短,可是也足够让一个人成长!尽管我不知道未来的工作会是怎样,但是我会为之而奋斗。

表姐的母亲,我的姨母,一直受到妇科疾病的困扰,因此我一点不惊讶表姐的选择,事实上我觉得能为我们所爱的人做点事,是世界上最美好的事情之一。虽然我不能像她一样能直接为病人解除病痛,但我坚信我能为她们做些什么,只要坚持做我们认为对的事!

产房实习周记 篇3

产房,是我最后一个实习科室,在这里,有很多是我意想不到的。实习,其实没有之前想的那么辛苦和那么多的困难。只是很深刻的感觉到,书到用时方恨少,有很多知识,在学校接触到了,但是,自己并没有很熟练的掌握,所以在临床也就没有了优势。这里的孕妇及患者也没有想象的刁难和难缠,反而,也会和我们交流很多,甚至有些人还很幽默,时不时和我们开玩笑,所以,去病房从不觉得压抑。即使有些病人知道我们是实习生,但并没有阻止我们去跟她们做些操作,如打留置针、会阴抹洗消毒、备皮、胎监、听胎心等等,反而,有的人还叫我们实习生去操作,还说,实习生要多练习才会更熟练,这让我觉得她们很可爱。

感谢那些比我先来得实习同学带着我熟悉工作环境及工作流程及一些护理操作方法,由于他们的帮助才让自己能较好的适应环境,科室的老师都很耐心细致的教导我们,给我们讲述相关知识和工作中的基本要求和注意事项。对我在工作中出现的不规范之处当面指出并给予正确指导!到了产科实习更加体会到做母亲的不易。产妇从产房出来的6个小时内我们必须每小时测血压,按压宫底,而按压宫底则是她们生完孩子后最大的痛苦。当看到,听到她们在按压宫底时痛苦难忍的表情,喊叫及泪水时,我的心一阵阵地痛,但此时此刻的“仁慈”则是对她们的迫—害,因为每次按压宫底时都会跟她们聊天,以分散她们的注意力,而给她们多一点微笑,这样才使得自己的心好过一点。

在护理工作中必须处处仔细,细心,而自己有时总是粗心大意有一次清点脏被服时,没注意到放置到角落的枕套,在给病人发衣服时将病区转角处的两个房间给遗忘了;使用后的治疗盘,因做其他的事而忘了处理等。虽然在工作中总会出现这样或那样的错误,但我相信这一切都不会成为难以克服的困难,我会在解决问题的过程中学习到更多的知识,不断地丰富和提升自己!

产房实习周记 篇4

一个月的产科实习生涯已结束了,回顾这些日子,是苦是乐,是酸是甜,相信每一个人心中都有一种属于自己的味道,在妇产科近一个月的实习生活中受益颇多,即将就要转科了,却有好多的不舍,对于我们的实习,科里的老师都很重视,每周的实习安排也很谨然有序从而让我们循序渐进的学习与成长,在此,对各位老师表示衷心的感谢。

尤记得第一天来到产科的我带着惶恐不安的心情杆在护士站,听着带教老师介绍妇产科的情况,直到跟着慢慢熟悉环境之后,心情才放松下来,老师的精心指导之下,我熟悉了各类医疗器械、药物等等东西的摆放位置,也慢慢地学会了做胎监、听胎音等。在妇产科说忙也算不上,进产房看做清宫手术的时候,刚开始的几天有点吃不消。觉得太残忍了,但时间长了,看多了,也不觉得怎么惊奇。我觉得女孩子还是自重、洁身自爱些好,要么吃亏的终是自己。在产科每天做的'事情有:晨间护理、打针、输液、抹洗、接病人、听胎音、做胎监、做腹部微波治疗、测体温、量血压、配药、拿药。这通通都井然有序地干着。虽然很累,但觉得很充实。每天以微笑面对每一位病人,耐心的讲解她们不懂的问题。并指导她们将如何照顾宝宝、要注意什么等等。

产科实习,在这里可以看到婴儿,他们是最可爱的。每一次听见他们嚎啕大哭的时候就更加地感觉到他们更加可爱了。有的病房有2至3个婴儿,倘若有一个婴儿哭,那么另一个婴儿也会哭,好像是比赛一样。我还曾记得第一次给宝宝洗澡时的情景,刚开始我连抱婴儿都不会,但在师姐的手把手的教导下,终于学会了新生儿沐浴。宝宝实在是太讨人喜欢了,粉嫩粉嫩的肌肤,抱起来是那么的轻盈。

产科的实习结束了,时间很短,可是也足够让我成长,原本迷茫的我现今满载而归,尽管我不知道未来的工作会怎样,但我相信有各科老师的帮助,加上自己的努力,一定会顺利完成实习,成为一名合格的白衣天使。

产房实习周记 篇5

1.大学生实习周报精选

本周,当我加入库存组这个大家庭之后,感受到了家的温暖和集体的力量有多强大,在库存组长身上我学会了很多知识和为人处事的道理,明白了今后的路途将如何走下去。在jaw仓库的确比ofc承受的压力大一些,但因为这样所以我们学的知识也多一些,亦感到欣慰。

在库存中我们主要的工作内容,第一是盘点,曾经在书上也学过类似盘点的知识,可到实践中才明白其实盘点也并不那么可怕,没有书上写的复杂化,盘点就是准确的反应出仓库的库存准确率,需要真实,准确,完整,清楚;第二是合款,它是为了因拣货之后货物变少时,将同一个sku(货物编码)放在同一个箱子内,同一个款号的放在附近,在合款时应该注明该货物的原始库位,然后进行目标库位的转移,这时要备注清晰防止遗漏或者合款时出现货物的错误,使拣货人员无法详细知道货物的位置;第三是找货,就是在合款或者库存转移途中会将一些货物遗漏的货物找出并回归原来的位置。

2.大学生实习周报精选

本周,在这次实习中我的收获是全方位的,在专业知识掌握程度和整个综合素质上都有不少提升。我在会计师事务所中实习所做的工作,所参与的活动都是简单而纷繁的,但就是在这些看似简单枯燥的工作中我收获不菲。实习中的大部分真正工作的时间都是在进行像核对数字,排版格式,凭证抽查等等也许并不需要太多专业知识就可以进行的工作,不要说是一个大学生,任意一个能读能写的人都可以进行这样的`工作。但是这段时间的经历,却让我亲身经历了注会的生活,不仅了解了审计业务,收悉了审计流程,更看到了公司会计实务的许多内容,理论上实践上都有了较大的飞跃。

初到事务所时,面对这么个陌生的环境,感觉挺紧张的,于是处处留心。但事务所同事的热情和友好,让我感受到一片温暖,因为消除了那一层生疏,我开始把事务所当成了我生活的一部分,喜欢上班了。最初的时候我都在做一些比较复杂的工作(对我来说),经常有不会做的地方,常常要问别人才能继续进行下去,开始的时候,真的怕烦到别人,后来问多了才知道,这也是一种比较有效的工作方式,总比自己一个人研究来的快多了。

3.大学生实习周报精选

为期xxxx周的教育实习,不但使我在物理教学与班级管理上学到了很多,也增进了我对自己的认识。我实习的班级是二附高二年级的理科实验班。同学们聪颖、独立、有创新精神。开始与他们接触我还有些紧张,常被他们的提问难住,无所适从。但他们却反过来安慰我,鼓励我慢慢来。在他们的宽容与鼓励下,我进步了不少。尽量作到每次答疑都有备而来,每次批改作业前都把作业自己先做一遍。对所有可能出现的问题提前准备。几周下来,我回答不上来的问题就越来越少了。在他们中间,我才深刻的体会到大学老师常常提醒我们的一句话:"教师,就是为学生服务的。在学生眼里找自己的问题,才能获得长足的进步。"

班主任老师平时很严肃,言语很少。可是对管理班级很有一套。我们1班的管理就像是一部全自动的机器,绝大部分靠同学自己和班委管理,自觉、自发的进行。像我这样的年轻老师最头疼的就是班级的管理。通过每周班会课的学习,确实体会到了班任老师的方法。我想,那就是:恰到好处和用心。该奖的奖,该罚的罚。学生的事永远是大事。

4.大学生实习周报精选

本周,独自一个人熟悉了整个医院的环境,以便于以后几天实践活动的顺利进行。同时我认真听取了医院里老医生的介绍,熟悉了医院各部门的职责和分部间的工作联系,了解其之间的相关配合及工作流程。在熟悉医院基本情况的基础上,我便按计划开始了我的工作。在熟悉医院的过程中,我发现虽然每个部门的工作性质都有一些差别,但是只有各部门各司其职并且合理配合才能使医院正常运转为患者服务,一旦哪个环节出了差错都会影响工作的效率和质量。所以,以后我到了工作中就必须认真对待本职工作并学会和其他人密切配合。

我们每日都和患者进行谈心,感受他们患病后的心理状态和对医疗工作的感想,运用我们掌握的心理疏导的知识及技巧为他们做简单的心理疏导。为医患间筑起了沟通桥梁,院方也表示了对我们工作的肯定和赞赏。通过沟通,我们了解到大部分医患问题根结都在于双方不能互相理解和体谅。患者及家属对医生的工作生活不了解,所以容易产生对医务工作者的各种误会。同时,医务工作者也没能很好的及时与患者沟通,没能去设身处地的为患者考虑,所以使矛盾产生。

5.大学生实习周报精选

实习的第xxxx个星期,是我实习的初始阶段,也是我学习得最多的阶段。在销售部各位经理和前台小韦姐的帮助下,我学会了传真机,打印机,复印机,碎纸机等各种办公器材的使用;还学会了如何整理公司的回访单、保修单,将它们分门别类的放入档案夹中;还有就是在销售部经理小曾的教导下学会了最基本的询价,将有意与公司建立关系的客户资料输入公司网络备案,并按照客户、代理商传真过来的电梯要求输入电脑,进行询价,制作询价单,提交询价员。通过制作询价单,使我对影响电梯价格的电梯型号、轿厢材料、门厅规格、提升高度等有了初步的了解,从中受益匪浅。在这个星期中,我还负责公司职员的午餐订餐工作,整理办公桌,将打印过的纸进行分类回收利用,公司电话的接转,事情繁琐而有意义,让我感觉过了很有意义的一个星期。

产房实习周记 篇6

出来社会大半年,已经是半个社会人了,顶岗实习周记。不能再向学生那样,某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习,为我们提供了一个很好的实践机会,可以让我们更好的把理论应用于实践,在实践中领悟理论,更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。而且,这些实习经验,无疑是我们毕业后就业的一大筹码,我们与其他大专生相比,就赢在了起点上!作为一个成年人,作为一个社会职业人,任何时候都要守规矩,做好自己的本分,承担起自己所需要承担的责任。

经历了2份不同的工作,我渐渐的认识到,每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美,但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源,如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的`客户等等,这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每天怀着感恩的心情去工作,在工作中始终牢记“拥有一份工作,就要懂得感恩”的道理,你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时,你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢,坚强,乐观,阔达,实习总结《顶岗实习周记》。这样的你,是不断前进的走在成功的路上的。

最后,感谢这一段曲折的时光,感谢每个我所在的企业,感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培,感谢我所遇到的同事们,你们一路给我帮助和支持,让我在前进的路上充满着激情和勇气!感谢广东白云学院,让我在短短的两年时间里认识到很多的良师益友,让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己,感谢院领导们的英明政策,让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理,感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导,给我们无微不至的呵护,让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口!

一、实习的公司背景

上个世纪20年代末期,曾经作为军队李宗仁部队飞机、大炮维修厂的五菱柳机,现在正在成长为中国500家最大机械工业企业之一。具备了国内一流微型汽车发动机设计、研发、制造规模。拥有80年历史的五菱柳机,在装配上自主创新和自主品牌双引擎后,正加大油门在中国汽车工业大道上全速前进。多年来五菱柳机不仅积淀了丰厚的人文财富,也聚拢了一批年轻有为的科技人才,正是这种雄厚的智力储备,使得五菱柳机新产品不断。五菱柳机先后设计和研制成功100多种型号的汽油机、柴油机及其配套产品,目前上市的主导产品有lj462qe型电喷汽油发动机系列、lj465qe型电喷汽油发动机系列、lj474qe型电喷汽油发动机系列、lj491qe型电喷汽油发动机系列和lj486qe型电喷汽油发动机系列等,该系列产品以卓越地性能,深受用户好评,在200万用户当中建立起了良好的口碑。

二、实习目的及意义

1、通过生产实习加深对软件技术专业认识,巩固专业思想,激发学习热情。

2、熟悉软件技术专业,为以后走上工作岗位积累一定的知识与经验。

3、开拓我们的视野,增强专业意识,巩固和理解专业课程。

4、通过现场操作实习和企业员工的交流指导,理论联系实际,把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实,培养分析、解决公司实际问题的能力,为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

产房实习周记 篇7

没进入产房之前,我感慨良多,在进入产房实习了三周,到昨天正式出科,这也算是我正式实习的第一个科室,在这三个星期里我收获很多,也认识了很多人,第一个科室的实习下来让我感觉到的更多的是这份工作的乐趣,以下是个人整理的产房实习小结。

我觉得把,产房的工作说简单不简单,但是说难其实也不难,特别像我们并不是学助产的,在这里更多的就是一个体验的过程。每天早晨一去就是把外面产科病房里所有的宝宝推进来洗澡,20来个宝宝呆在一起,特别是挨个洗澡的时候,那简直就像炸开了锅,哭声叫声此起彼伏,但是一不洗大部分又好了,要么安静地睡睡觉,要么吐吐泡泡,逗逗他们也是种乐趣,对新生命的喜悦大概也在于此吧。

在产房实习的三周,有些家属让我感动,有些家属让我生气。总之在产房实习的这段日子里,我学到了很多,以下是关于产房的一点感慨,分享给大家。女人在产房生孩子,耗费了全身力气,身体很虚弱,有的家属在抱出孩子的时候会问一下:大人怎么样了?什么时候出来。然后就一直在产房门口等着。而有的家属在看到孩子时就问:男孩女孩?然后,大人就不管了,直接跟着去婴儿室看给孩子洗澡去了。有时候出来向家属要点吃的,要杯水都找不到人,而且还要打电话去找。这种事见的多了去了,也就不足为奇了。就是感觉不公平,为什么女人要生孩子呢。

总之,在产房的这三周感觉很好,三周的日子从一开始的忙乱到后来的不舍得,非常感谢老师对我们的关心和照顾。

产房实习周记 篇8

忙忙碌碌的妇产科实习即将告一段落了,在这个科室的一个月里,学到了好多,无论是理论知识,亦或是专业操作,都得到了又一次的提升。这里的博爱与严谨深深打动了我,喜悦与病痛的对照,又给了我深深的震撼。而我在这里的实习时间已经完成,即将对这烙印的一个月挥手再见,每次告别都会有很多不舍,不舍在这里投入的感情,不舍在这里学习的点滴。

我们要在妇产科实习一个月,两星期产科,两星期妇科。我来到的是产后的一个科室,有好多可爱的小宝宝,他们一个个眯着眼,小小的手小小的脚。每次巡视病房,宝宝都不停的在睡觉。第一天和老师扫完床,整理过床位,老师便给了我们一个侧黄疸的仪器,教会了我们测了的方法。每当我去测量的时候,孩子的父母都一直注视着我们的表情,唯恐漏掉什么似的,当我们完成放下仪器的时候,他们总会脱口而出怎么样正常吧,比测量自己指标还要关切的多,这就是父爱母爱啊,最伟大的爱。这伟大的爱也是这冷静的'病房充满着温暖。老师告诉我们,对于即将为人母的病人,要对她们讲解注意事项,告诉她们要保持良好的心态。如果采取剖腹产的方法,那病人腹部切口处都要压沙袋,剖腹产的麻醉方法大多需要腰麻,术后的病人一般6h后可以枕枕头,8h后去去沙袋,排气后可以吃饭。我还学到了很多新生儿的知识,如刚出生的新生儿脸色应该是红润的,哭声应该是响亮的,呼吸也是比成年人快的,头2~3天小儿的粪便是黑色的,一天排2~3次,以后逐渐转黄后,每小时2~3次,新生儿的小便24小时内,至少在6次以上,还有新生儿的脐部,注意有无渗血及分泌物,24小时后洗澡,洗完后用酒精消毒脐部,最后还要提倡母乳喂养,母乳是最好的喂养方法。

后两周我来到了妇科,真的是什么病都有,子宫肌瘤,异位妊娠,子宫内膜异位症等等。特别是看到了那些化疗的病人,因为化疗头发都掉光了,心里有种说不出的难受,总希望再也没有这样的疾病。跟着老师学到了阴道灌洗和会阴擦洗。可能一提到护士,都于扎针离不开,所以在妇科我们都练习了扎针,一般情况下,病人血管都很清晰,都扎的挺顺手的,记得有一次,扎血管不好的病人时,当时是没信心扎上,当时没想到在众人的眼光下我扎上了,一直让我感觉是挑战高难度,扎上瞬间很兴奋,很激动,似乎有一种百难不怕的感觉,所以在实习的过程中,有郁闷也有喜悦,让我的生活充满了不同风味。

我始终觉得妇产科是一个非常神圣的科室,因为这里是诞生未来和希望的地方,所以在这里创造生命奇迹的每一位医护工作者,都是真正意义上的白衣天使。我为自己能在这神圣而优秀的科室实习而感到骄傲。我赞叹生命形成的奥妙与神奇;我赞叹这里环境的温馨与舒适;我更赞叹这里老师的德才兼备。

产房实习周记 篇9

顶岗实习周记(1)

这周是我进公司实习的第一周,由于是新人的缘故,经理并没有安排我做具体工作,只是让我跟着同事熟悉办公软件的用法。几天下来我学会了许多WORD的编辑技巧,EXCEL的排版技巧,发现了,原来自己用了十几年的工具其实自己并不是十分了解它,开始的时候还老被经理说,说这个地方不行那个地方错了,十分的郁闷,后来在同事的帮助与自己实际的操作下慢慢学了许多以前想都没想到的用法。这周虽然犯了一些错误但是也看到自己的进步,非常感谢同事与经理的帮助,相信今后的工作将会更加愉快顺利。

顶岗实习周记(2)

时间过得真快,转眼第二周已经结束了,这周我的主要任务依然是学习,空闲的时候也帮同事处理一些简单的事情。每天早上,我基本能保证提前到公司,在上班前我会帮大家的桌子收拾一下,然后再拖一下办公室。中午的时候,我还负责帮同事一起订饭,按他们各自的口味叫了不同的饭菜,同事也对我订的饭菜挺满意。下午,公司有快递发的时候,我会负责联系快递,并填写快递单后及时发件,受到了经理的好评。 这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的,不过虽然是一些琐碎的小事,但是每一件我都亲历亲为,通过付出自己的劳动换来的成果很有价值,也很值得。

顶岗实习周记(3)

这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责接听客户的来电,订餐,购买办公用品,收发快递,记录一些小额的开支等等。虽然工作内容没有太大变化,但工作效率却比以前提高了不少,同事们也教了我一些新的东西,比如去银行要填哪些单子,填写的`规范等等,但并没有让我实际操作。 在这三周里,每一天我都过得很充实,因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的,我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。我相信下一周我会过得更充实,也更有意义。

顶岗实习周记(4)

我的实习周期也已经一个月了。在这一周里,我收获颇丰。 这一周开始,我慢慢开始接触了一些真正意义上的会计知识,并将其转化到实践中去。我接触了现金日记账,银行日积账以及红字更正法的实际操作,但都是同事在做,我在旁边慢慢地学。下周带我的师傅说会让我实际操作。这周我还帮公司收发了很多快递,由于我及时地联系快递,正确地填写单子,为公司提高了办事效率,也受到了公司同事的赞许。

顶岗实习周记(5)

上周师傅主要是指导了我如何登记现金日记账,如何登记银行日记账,如何填写支票,填错后如何改正等等。这周师傅说要让我单独操作。现金日记账,银行日记账虽然看似简单,但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。比如要注意借方,贷方的登记方向,要注意“0”的个数,要注意小数点的位数等等。刚开始的时候,我由于不熟练,经常填错小数位,所以借方,贷方一直不平,我只好用红字更正法,但有时候红字更正法更正的次数太多,已经无法继续做账了,只好重做一张。还好有同事在旁边教我,不断地指正我的错误,我很感谢她们。

产房实习周记 篇10

上一周的时间,老师傅主要是指导了我如何登记现金日记账,如何登记银行日记账,如何填写支票,填错后如何改正等等。这周老师傅说要让我单独操作,她发现问题的时候再给我指正,她问我有没有问题,我虽然心里有点虚,但还是拍拍胸脯说没问题,要知道身为大学生,要有一种钻研的精神。

现金日记账,银行日记账虽然看似简单,但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。比如要注意借方,贷方的登记方向,要注意“0”的个数,要注意小数点的位数等等。刚开始的时候,我由于不熟练,经常填错小数位,所以借方,贷方一直不平,我只好用红字更正法,但有时候红字更正法更正的次数太多,已经无法继续做账了,只好重做一张。这不仅是考验我们的耐心,更是需要我们的细心。另外,做这些帐,首先要分清哪些业务该登那些帐簿,稍微疏忽,一帐帐页就报废了,不仅浪费纸张,还浪费我的感情和精力。

还有,最后结帐时要一笔一笔计算每个类型的结果,一大堆数字加加减减,虽然有计算机,但是还是要放点脑子进去的,不然一点的差错到最后合算的时候,真是做的头大!刚开始我们做这个的时候,我都比较盲目,只是负责人说了一下,我们就开始进行编了在这个过程之种我们吃了许多的苦,有时候下班后的三四小时我们还在加班,可最后做出的作品还是不正确,后来在老师傅的教导之下,顺着他的思路走,不看不知道,一看吓了我一大跳,原来一开始一点点的错误,就让我在后面的总结的时候出了错也找不出来。

还好有老师傅在旁边耐心地指导我,不断地指正我的错误,我很感谢她。 这几周我都是在处理一些琐事中度过的,过得比较顺利,但这一周我就有点头大了,让我实际操作还是会出现很多问题,看来理论和实际是有差距的,我决定以后要多加操练,这样才能提高工作效率。

在黄岩这个地方讲究习俗的很多。今天是26日,就是所谓的小年,而离春节就快了,当然我们公司也要有过节的气氛。

因此公司里也需要布置一番,买一些春联,灯笼之类的东西增加节日气氛,这就免不了要从公司的备用金里取出一部分钱,由于已经在公司一段时间了,一些小额的现金是由我来保管的,所以购置装饰品的'钱就是我来登记并把钱给了另一个同事让他买了拿单据回来报销。对于给出的钱,我都数两遍,确保无误,同事拿回的单据我也会核对,确保准确无误。

当然我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司,先扫一下办公室,再帮同事的办公室收拾一下,我知道任何事情都是贵在坚持,虎头蛇尾的话,不仅会给公司留下不好的印象,而且也会给学校造成不好的影响,连累了学校的声誉。所以,我每时每刻都要严格要求自己,为了给自己争气,也为了维护学校的声誉。

从那天起,我养成了一个习惯,每天早上对同事们的问候,让我用真心去交流情感,因为生活中总有一些事情是被我们所疏忽掉的,比如同事之间的友谊。你的一句问候,一个微笑都可以让彼此之间拉近距离。

销售实习周记锦集


我们怎么动笔去写一篇周记呢?周记写作是一条不断认识自己认识真理的路,时间流逝,我们可以通过周记记录时间。在我看来“销售实习周记”是众多文章中的绝美之作,将这篇文章收藏并分享给您的朋友们让大家一起受益!

销售实习周记 篇1

20xx年10月20日

今天很纳闷,有客人投诉我。真的不是我的错,是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情,仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律,所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品,明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首,往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈,从来都不是,我一直坚信“沉默是金”。

然而,现在我才知道,沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时,望着霓红的灯光幻想:一觉醒来,若我能善于言谈,那样该有多棒。于是,明天的我,就沉迷于幻想中。

岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过:青春是美丽的东西。但在我的印象中,它是没有任何值的让我留念的。没有所谓的生活的多姿多彩,没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而,我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’。或许,只是我太过于悲观了吧!

xx年11月20日

几个星期已经过了好几天,我的实习周记还没有写,刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有两个多月了,说学习东西确实在企业有很多东西学,但是理论与实际脱节,让学习也来的更加困难。

学习书本上的不实用,学习公司的又不够全面。如果我会一直在这条路上走下去,我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想,为客户服务。实习应该学什么?

这是我一直在考虑的问题。实习不应该是简单的操作,更重要的是学习业务工作的态度,对学习科室的整体合作,学习业务措施,培养自己的工作情操。销售是一门非常严谨的科学,有着认真的工作态度,与同事的协同合作,加上自己的工作能力与综合素质,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。

xx年11月30日

我于xx年9月10日通过招聘进入昌导实业有限公司,进入公司后经过一星期的业务培训,在昌导公司的自驾车租赁前台开始为期5个月的试用。在这5个月的工作中,我学习了很多关于汽车租赁方面的业务知识,也接触到了很多客户及业务,在与客户的交流中体会到了这份工作的艰辛及收获。学习到了很多在学校的时候无法学到的知识,也增加了自己的见识及社交面,对这5个月有着深深的体会。

现将这些日子来的思想感受陈述如下。在刚入公司的时候,客服经理对我们进行了短期的培训,主要培训内容包括汽车租赁业务、汽车检修业务等。在培训过程中我就认识到我们即将从事的工作是面对客户进行业务推销,在这个过程中能否将我们的产品推销给客人是最重要的环节,而这不仅仅意味着你对业务的熟悉程度,也意味着自己怎样与人沟通。

这一点是我性格中最弱的环节——不善于与人沟通,通常都是无法主动接触客人或者是在交流过程中往往沉不住气。而学习就是要学会如何克服这些弱点,真正面对客人。

在真正接触到汽车

租赁业务的时候,面临了很多的困难。要不就是忘记业务流程中的某一个环节,要不就是应付不了各种各样的客人,在最初的业务受理过程中错误百出,在手忙脚乱的时候都没有信心再做下去。最后在带我们学业务的前辈的指导下,对业务操作才逐渐熟悉起来,渐渐的才对这份工作充满了信心,有了继续努力做下去的念头。在前辈的帮助指导下,自己逐渐掌握到了业务流程,也能够独立操作了。

在汽车租赁前台工作的这几个月以来,学到了很多的知识常识,在与客人接触的过程中慢慢的磨合了自己的性格。当然,自己本身还存在很多缺点和不足:思想上个人主义较强,随意性较大,显得不虚心与散漫,没做到谦虚谨慎和服从尊重;有时候言行举止没有注重约束自己;工作主动性发挥的不够,对工作的预见性和创造性不够等等。这一些是我在工作中表现的明显不足之处,但我会严格要求自己,力求改正这些缺点,在工作中做到最好。

汽车租赁业务是我从前从未接触过的,和我的专业知识也相差教大,但是公司各部门的领导和同事的耐心指导和帮助,使我在较短时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程,在此我要感谢公司的领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

这三个月来我学习到了很多,感悟了很多,我最大的收获莫过于不论在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高,同时也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造,相信在全体员工的共同努力下,企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进,以谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,以一个崭新的姿态与公司一同展望美好的未来!

二十一世纪,最大的危机是没有危机感,最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界,而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路,逆境时要懂为自己找出路.

生于忧患,死于安乐”,“安危相易,祸福相生”,这是自然界和历史发展的辩证法。有一种说法,叫作“青蛙效应”,是指先将青蛙置于常温水中,而后一点一点注入热水,青蛙就会在浑然不觉中,舒舒服服地被烫死。这个事例表明生物在安逸舒适的环境下都容易麻痹大意。这也警示人们,居安思危则存,贪图安逸则亡。自然发展规律如此,人类历史发展规律同样如此。

在欧尚超市实习工作有一个月了,这段日子里,我的收获很大。是欧尚超市使我从一个没有什么工作经验的中专生,慢慢成长为一名了解一些收银员知识和银行卡知识,并较好的掌握收银实操工作的实习生。

这一个月里我最大的体会就是做事都要谨小慎微,不要因为事情简单而掉以轻心。也明白了我们现在的处境并不是很理想,应该有危机感。常听别人说社会跟校园是两个截然不同的世界,当时不理解之间到底有什么不同,经过这次亲身经历,的确明白了其中的差异。

刚刚到这个新的环境中的时候,真的很不适应,每天的工作,真的觉得很累而且很无趣。可随着时间慢慢的过去,我觉得如果要适应这个社会,必须要克服许许多多的困难,而且要试着改变自己,使自己能够融入这个残酷的社会中去。而且我慢慢的发现其实收银工作也不是那么无聊的。

每当想到这里,我就不断的鼓励自己,要好好在这里工作,好好学习相关的知识。来到这里的前几天,每次都会有一个师傅带我,也正因为这样我很快进入收银员这个角色中,同时发现要学习的知识太多了,怕自己学不过来,可慢慢的,我觉得只要把一些重要的知识记住,并时常的温习,经常的操作,并且好好的把理论的知识和实际的工作相互结合起来,其实也不算太难的。虽然开始实操的时候会经常的出现一些错误,但师傅的细心教导使我慢慢的改正这些不正确的操作和一些错误的理解。

在师傅的细心

教导下,我学会了很多知识,比如信用卡的识别与防伪,顾客使用不同的信用卡应如何操作,人民币的识别与防伪,会员卡的作用,退换货的一些相关知识,返券期间应如何操作,遇到问题之后该如何处理等等。其实我觉得我要学的东西远不指这些,我要学习的知识实在太多了,心里也有点儿着急了。感觉自己差的很远。

在局外人看来,收银员的工作很简单,就是把顾客所选物品的价款结清。实际上,虽然为顾客提供结账服务是收银员的基本工作,但这不是收银工作的全部,不能简单地把收银工作等同于结账工作。这是因为,顾客踏进超市,接触的第一个员工也许就是收银员,选好商品结账时,直接接触的还是收银员,收银员的一举一动、言谈举止都代表了超市的形象,所以收银员的素质和对顾客的服务很重要,超市也很注重这一点,从来到这里的第一天,企业精神和超市员工行为规范等一系列的制度就深深的印我在我的脑海中,师傅告诉我,要做一名称职的收银员,收银技巧的掌握固然重要,但对顾客的服务态度和自身的素质也也很重要的。“您好”,欢迎下次再来“这些最基本的礼貌用语是必不可少的的,虽然我不太爱说话,但我慢慢的克服这些毛病。

也懂了,我们过去花的每一分钱都来之不易,都是父母辛辛苦苦用血汗钱赚来的。未来我们要走的路很长,学校给我们安排这个机会能让我们及早的发现自身的缺陷。

认识到了不足就要尽早的去改正,如果安于现状那么等待我们的就是被社会所淘汰。我以后要丰富自己的人生经验,使自己的工作和个人能力在以后的道路上更上一个新的台阶。

销售实习周记 篇2

实习周记一20xx年1月10日

经过大学三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平,为了使我们学到的这些理论与实际相结合,学校安排了我们顶岗实习。实习的第一道坎就是找单位,怀着忐忑不安的心情,我开始寻找实习单位。在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦,也咀嚼了挫折的滋味,学到了很多在课堂上学不到的知识,真可谓上了非常珍贵的一课,受益匪浅。通过这次,我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识:学习不仅仅是学习课本知识,还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。

实习周记二20xx年1月17日

今天非常的开心,今天是一月十日。我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样。 踏进办公室,只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候。我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任。他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我,所以待人一定要“真诚”,做事也要“真

诚”。做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守。 事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改! 实习周记三20xx年1月22日

这个礼拜,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展 方向等。另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。 同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援 助之手,令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在 一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活, 虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是 环环相扣的。为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事 情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快, 但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促,都把任务安排好,然 后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来, 做起事情也越来越顺手了。

实习周记四20xx年1月30日

第二个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看, 多问,多观察,多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努 力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时 候也会获益良多。

另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。于是几天下来,没能完成一桩交易,想来真的太差劲了。

实习周记五20xx年2月6日

实习第三周开始,已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸。

实习周记六20xx年2月13日

这个星期,我学会了——“主动出击” 当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样,刚进实习单位的时候,都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈,要从小

事做起,但有些时候,是因为他们心中没底,不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需,却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运,有些东西不能选择,有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成,但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获。如:当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了,也就知道该怎样处理了。 实习周记七20xx年2月20日

这个星期我学会了——“条理” 如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”,这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同,如果不讲究条理,一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了,准备许多资料,如:营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事:他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说,“虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理。”总裁于是把这种做法 推广到全公司,整个公司的运作变得有序,效率也提高了。 实习周记八20xx年2月27日

虽然在这个过程中,遇到了许多困满但我并不气馁,当有顾客来 时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并招待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,

不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。

实习周记九20xx年3月5日

工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个电话,电话通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天,电话特别的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。 电话一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。 周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我关照有加,并表示对我这段时间的工作非常满意。

实习周记十20xx年3月11日

销售实习周记 篇3

第一周

第一个礼拜的实习,我能够简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多察看,多思考!

实习第一个礼拜,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少货色。同事们都很热情,很照料我,常常在我遇到艰苦的时候便自动伸出支援之手,令我无比激动。

为了能够真正的学到常识,我很严厉的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会当真思考几遍,因而,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不督促,都把任务部署好,然后便交给我自己去处理,同时还不断供给一些帮忙。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。

几天之后开端在同时的帮带下,做一些业务相干的活,重要是在一旁帮忙处置一下简单的事情。也就是打基本。可别小看了这些活,虽说简略,但都是忽视不得的,每件事情都至关主要,由于它们都是环环相扣的。为了保障最后能够胜利,前面的每一步基础都要打好。

一方面要弘扬团队精力。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其余人更好的沟通和交换,互相赞助,协力实现独特的目的,团结世人的智慧潜力够施展最大的效力。

另一方面,要发挥自主思考问题的才能,在遇到问题的事情,自发尽力去独破解决,这样对问题便能够有一个更深入的懂得,当解决的时候也会受益无穷。

第二周

实习第二周开始,已经逐步进入状态。开始独立接触一些业务,公司也明白对销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是透过电话跟客户沟通。

当初开始便需要跟客户交谈,要能够很好的懂得客户的用意,同时正确的向客户转达公司,以及公司产品相关的信息。这就请求我对公司自身的一些业务流程和产品特色有相称的熟悉。于是每一天上班我都会比同事去的早一些,预备一些材料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在头脑里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,渐渐的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的,通常每一天都要接收好多个电话,电话通常都较短,只要要简单的作一些相关的先容即可,当然也有些客户需要更具体的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力求让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是十分杰出的。虽然自以为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。而每次让客户满足的挂电话的时候,自己心里都会认为很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我方才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。

电话一多就轻易乱,幸好有同事在旁边一齐应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。大家相互辅助也使问题容易解决得多了。

工作都是辛劳的,个性是周末前的一两天,电话特殊的多,仿佛大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候能够安心的休息。

周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我关照有加,并表现对我这段时间的工作异常满意。

第三周

经由两个星期的锤炼,发现自己进步还挺快的,即便是之前素来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的意识,这一周依然做透过电话跟客户沟通的事情。偶然也出去跟客户面谈。

人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不晓得事情到底是怎样一个样貌,是真的那么难,仍是并非如斯,所以,不论怎样样,即使是自己完全陌生的事情,只有有机遇,都必定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就须要做更多的筹备工作。另外就是不要惧怕失败,只要居心去做就能够了。等到纯熟了,那么成功将是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者能够说失败了,但透过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几回义务的成功都起到了极大的推进作用。自己也透过一向的经历和尝试测验了本身的水温和适应潜力。

因为自己向来比较内敛的缘故,首次与客户面谈显得比拟缓和,也不大顺利,不外有了一次阅历之后,提高了不少,再加上经理跟共事的激励,本人尝试勇敢的去敷衍,缓缓的好了很多。不再会在生疏的场所怯常这天下来,应对教训比我丰盛的经历比我深的多的多的客户,也可能透过简洁清楚的表白让对方熟习咱们的产品,让他们对我们的产品发生更浓重的兴致。

只有透过不断的努力,不断的尝试,不断的积聚经验,才干够发现自己的不足,而后在补充不足的时候,我们便实真实未审在的进步了自己。所以,无论怎样,努力去做吧,告知自己,只要专心,就能做得更好!

上一周,我凭着电话营销拉到了7个客户到营业厅来办业务。其中,有5个成功了。我还招待他们去挑手机、挑号码、解释套餐的资料和一些办理的注意事项。这份招待客户的工作,让我有机会从办公室走向了厅面,加强了与人交流的潜力。在第三周,我的工作跟第二周差不多,都是电话营销还有接待客人,还会做一些最基本的填单工作。而这些工作其实已经跟跟营业厅的社区经理的工作范围差不多了。我第二周总的营销策略,在第三周派上了用场。我因为紧紧抓住消费者的心理,而创造了一天成功办理5个套餐的佳绩,并且从电话营销到接待客户再到填单的这个过程都是我自己操作的。这个成绩是在让人惊喜,也得到了领导的肯定。随着工作技能越来越娴熟,我对与电话营销、与客户应对面沟通等方面也有了更深刻的理解和和体会。我对怎样在一个企业工作有了一些的感悟:

1、尊重上级,态度谦虚有礼。作为一个下级,我们务必学会如何尊重领导。尊重领导,并不代表盲从,而是尊重他们的经验和指导。毕竟他们的经验比我们长,我们辩证地吸取经验,有利于自身的发展。

2、慎言慎行,注意形象。进入电信营业厅,我的言一行就不再是代表你的个人,而是关系到我所在单位的荣辱。因此,务必让自己尽快适应新环境,融入到企业的文化之中,把电信人应有的精神面貌带出来。

3、处理好人际关系。在当今社会,人际脉络的重要性不容置疑。拥有良好的人际关系,做起事情来也会事半功倍。

4、自信:时刻持续自信。因为成功源于魅力,魅力源于自信。

5、不耻下问,只有不断装备自己才会不断进步。这个世界每一天都在进步,如果自己只是原地踏步的话,其实已经是在退步,后果必然是被企业所舍弃。因此,我们要争取一切途径去增长见闻,无论是透过他人、书本还是自身实践。

6、脚踏实地,走向成功没有捷径,只有勤勤恳恳地做好自己的本职,才能有更大的成功。也许大学生从象牙塔中走出来,自以为满腹经纶,才华横溢。但是除了书本知识,我们却没有一点实践经验。做工作不能仅仅是纸上谈兵,更重要的是脚踏实地地工作。在自己还没积累足够地知识和经验去应付工作之前,不要好高骛远,指望提出大规模地改革,赢得领导的赞赏。因为你对这个企业的了解还是很有限的‘,不能指望一进去就大刀劈斧,干出一番大事。想成功还务必勤勤恳恳地干好本职,把基本的经验拿回来,才能为以后的成功增添筹码。

这次在中国电信的实习真的学会了很多,在此感谢帮忙和指导过我的同事和领导。我会好好珍惜这次实习给我带来的经验,我的人生所增添的这一份宝贵的财富将让我看得更多,走的更远,站得更高!

销售实习周记 篇4

销售店长实习周记


第一周:


第一周的实习让我感受到了作为销售店长的责任和挑战。我来到一家位于市中心繁华商圈的服装店实习,负责管理一支由十名销售员组成的团队。实习的第一天,我和我的团队一起开了一次团队会议,了解了店铺的销售情况和经营策略。我还和每位销售员进行了一对一的沟通,了解他们的需求和困难,并为他们制定了个人销售目标。


在第一周的实习中,我主要负责监督和指导销售员的工作,并协助他们解决遇到的问题。我被要求了解店铺的产品和促销活动,以便更好地向客户推销。我还要负责店铺的日常运营,包括库存管理、日报表填写等工作。


第二周:


第二周的实习让我更加熟悉了店铺的运营和销售工作。我开始参与了店铺的进货和订单工作,学会了如何根据销售数据预测库存需求。我还积极参与了店铺的促销活动策划和执行,为客户提供了更多的购物体验。


在第二周的实习中,我发现了销售工作的挑战和机会。我发现销售员们在销售过程中常常面临着客户的各种问题和异议,需要我及时协助解决。我也发现了销售员们在销售技巧和产品知识方面的不足,需要我加强培训和指导。同时,我也看到了销售工作的潜力和机会,通过不断努力和学习,我相信我能够成为一名优秀的销售店长。


第三周:


第三周的实习让我更加深入地了解了销售店长的工作。我开始参与了店铺的销售计划和预算制定,学会了如何根据销售数据和趋势进行销售预测和目标制定。我还积极参与了店铺的员工培训和激励工作,为团队的发展和壮大提供了支持。


在第三周的实习中,我发现了销售店长的责任和挑战。我需要不断学习和提升自己的销售技巧和管理能力,为店铺的发展和壮大做出贡献。我还需要时刻关注市场的变化和竞争对手的动态,及时调整经营策略和销售方案,确保店铺的持续增长和盈利。


这三周的销售店长实习让我学会了如何领导和管理一个销售团队,如何在日常工作中发现和解决问题,如何制定销售计划和目标,如何促进销售和客户满意度的提升。我相信通过不断的学习和实践,我能够成为一名优秀的销售店长,为店铺的成功和发展做出更大的贡献。我将继续努力,不断提升自己的能力和素质,成为一名更加优秀的销售店长。

销售实习周记 篇5

实习周记(第一周)

实习第四个月我开始独立接触一些业务,经理也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达产品相关的

信息。这就要求我产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。

在碰到问题的事情,要发扬自主思考问题的能力,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。

主要收获与心得体会:当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。不要怕去问,怕的是你不敢去问,只有你去问,才会提高你自己。再说,总说“怕”,到底怕什么呢。这只是心理上的作用,这个社会,你要是怕了,你就是败者。

实习周记(第二周)

经过这几个月的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,由于自己向来比较内敛的缘故,首次与顾客面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上店长和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客,我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。

主要收获与心得体会:工作总会有忙的时候,忙到一定地步,你就会感觉到烦躁,这是很正常的,不过,一定要以一个正确的心态去面对才行,毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么。

实习周记(第三周)

通过这几个月的锻炼,我体会到了做事不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!

主要收获与心得体会虽然说工作是可以混的,不过,“混生活”毕竟不是积极的举动,“混生活”最终会让你的工作变成机械化的,所以不要去“混生活”,而要积极的面对生活,面对工作,这样才会越来越好!

销售实习周记 篇6

当我进入到小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们先问,“请问,您这是公司吗”。网名大全对方回答是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是北京科技有限公司的,主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是,拿着这份用来参考的对话单,把电话表上的电话全打完,我精略看了一下,电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话,我只好先把对话单看了个明白,然后,拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时,难免有些紧张,嘴巴有些发抖,说话接接巴巴的,但好在我及时控制住了,把要说的话都和对方讲了,但是和我预料的一样,对方说他们公司目前不需要,很有礼貌的谢绝了我。

打完了第一个电话,我绝的有了些底气,于是又照着电话表打了下去,这其中有的电话打不通,或者是空号,这种情况很多,或者就是电话号是别的公司的,估计是以前的公司不干了,网上的信息又没有更新,这种情况也很多的,还有的就是对方客服人员接电话,可能她们经常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说所有负责人都出差了。

总之,就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣,我想,应该是经常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀,但是这种情况还是少的,因为大部份经理负责人还是很有素质的,他们会比较友好的拒绝你,或者暂时先试用你的服务。

销售实习周记 篇7

今天真的印象很深刻,嗯,好像跟工作不太相关,但主要还是对自己影响挺大的,刚上班不久,就进来一个带着眼镜的大叔。坐在子文身边,好像是手机出了问题,子文正在帮他看看手机。然后我也顺势坐了下来,因为客人也不是很多,所以就像看看,自己站的也很累,也可以学习学习一下手机配置还是什么的设置。

没想大叔就笑眯眯的跟子文说:“喏,就是她帮我介绍的手机。才买了没两天。”

虽然大叔是笑眯眯的,但我还是大惊了,不说好像没觉得,一看还真的眼熟,有那么一点。不过当时我也只是介绍到一半,然后交给购机指导员,因为哦我们指没有结单的。“额,我不是专门销售的啦,是实习的,所以还不是很懂,不好意思啊。不过机子坏了,应该也是因为个别特殊的原因的。”

“实习,是大学生实习吗?”“对啊”。接下来也是一阵闲聊,有关实习的,最好笑的自己聊了一会,也冒昧的问大叔是哪里工作的。然后这位大叔说自己是守门的。觉得有点奇怪,守门的也戴眼镜,穿得也不像。我也就随口笑了句:“大叔该不是给总统守门吧。”不过大叔倒是没有直接回答,只说自己守了20多年,然后让我们猜猜,说看看你脑袋灵不灵乎,“主观南大门”,“主观南大门”好奇怪,猜不到。我在哪里尴尬的笑了笑,自己好笨,有点奇怪。后来才知道,说的是祖国南大门。哦。原来大叔以前是当兵的,然后守了20多年,然后现在在深圳的`干部来的。然后大叔还告诉我一些事情,所以印象会比较深刻。

销售实习周记 篇8

实习周记一

今天是一个特别的日子,我进公司的第一天,河北金水电工科技有限公司。心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的将是一种什么样的生活。无论心里是怎么紧张和兴奋,我始终从踏进公司的那一刻开始保持微笑,因为我想给每一个见着我的人一个好印象,也希望我的笑容能给他们带来温暖。

本打算在昆明实习,但因为朋友在这边实习有伴,就选择了这家公司,我应聘的销售的职位,薪酬是底薪加提成,所以很容易就应聘到公司工作。

到了公司销售经理把我领到销售科,简单介绍了我,就找了个位置让我做,也就是说以后那就是我的办公桌,经理说:“你刚来,也没什么事,最主要的是多看多学”。我微笑着点了点头,目送经理离开。

公司销售科分内外勤,内勤就是负责做合同和与生产车间的沟通,外勤主要是联系客户,然后交与自己的内勤。我是新来的,所以内外勤兼做,也就是要自己联系客户、自己做合同、自己和生产车间沟通出货期、自己和客户沟通交货期等。

整个早上我就是看看关于我公司产品的说明,以前从来没接触这个行业,也不知道变压器是用说明做的?现在知道了,我们公司就是生产干式变压器的绝缘材料的。看了一些关于这方面的杂志,原来昆明地铁的变压器是保定天威顺达变压器有限公司提供的,而刚好我们公司的客户就是保定天威顺达变压器有限公司,也不知道是什么原因,知道这个事情绝对很开心,可能是因为和云南挂钩的关系吧,刚看来外面就有点想家了,想昆明了,真没出息。

接下来的日子里,我首先是去车间了解我们的产品是怎么出来的?车间分为三个车间,分别生产不同工艺的绝缘制品。

有拉挤车间,主要是通过高低压,把玻璃丝、树脂等材料经过比列配对,然后放在一个大约两米长的的铁心里,经过温度,使它固化。由于铁心的现状不同,所以出来的形状和尺寸也不一样。

有压制车间,它也是把不同的树脂按比例配在一起,由工人自己按所压制的型号选择质量,放在一个给予高压的机器里,根据不同的模具,压出不同的形状。

有缠绕车间,也是把绝缘纱布或玻璃丝缠在模具上,然后用高压固化。

我只是看到了表面的东西,其实没我说的那么简单。 这一周就是慢慢的熟悉工作环境和所售产品,一切都只是学了个皮毛,很多东西都还需要学习,这个行业的销售不像卖衣服什么的,而是需要更专业的学习,下一周继续努力吧!

实习周记二

通过一个星期的了解,我开始慢慢的联系业务。周一早早的起

了床,收拾着去公司,感觉自己特别的干劲十足,就好像老翁拿着鱼竿去钓鱼,以为满海都是鱼,一下钩就能钓一大鱼一样。来到公司,我开始收拾我上星期收集的一些资料,也就是大概20个公司和公司电话号码,这些公司都是做干式变压器的公司。我鼓足了勇气,打了第一个电话,嘟嘟啪我挂了电话,心扑通扑通地跳,因为我紧张,不知道说什么,挂了电话我就在想我到底应该怎么说啊?

发了一会呆,我开始上网查资料,看看别人打电话都怎么说,也就是所谓的电话话术,研究了半天,终于鼓足了勇气再打电话,电话接通了,“喂”?.我忙答道,“喂您好!我是河北金水的,做干式变压器上的绝缘材料的,打电话呢主要是看有没有机会和贵公司合作”?“不需要”啪嘟?嘟?嘟?。我拿着电话通久久没有放下,心里不是滋味。原来联系业务没有我想象的那么容易。都来到这里了,也不能退缩啊,硬着头皮继续打,客户说你的工字条都有什么规格的啊?都是多少钱呢?(这里说一下,工字条是绝缘材料的一种)问住我了,因为我真没记这个,我只能说官腔,不知道您需要哪一种,我们不同型号和不同级别的价格也不一样,赶紧忽悠了几句,就赶紧挂了电话,因为不知道怎么和客户解释,还需要磨练。

这会我不急也不燥了,也不急着成交了,因为不可能成交,你必须只有把专业的东西学好,才能回答客户的问题,才有机会和可能成交。我开始看我们的销售经理怎么联系客户,原来打电话给客户,就连语气也很有讲究的,我们销售经理四十多岁,说话比较有信任感和说服力。如果客户说我们的产品贵,经理会说:便宜的质量肯定差,你用那么便宜的就不怕公司黄了吗?我们是大企业,质量绝对有保障,你和小公司合作是便宜,那质量出了什么问题,它承担不起跑了,你找谁啊”?他的话对客户是很管用的。可我不能这么说,一说就把客户灭了。

这一周我又开始学习怎么做合同,怎么与车间沟通。也打电话,只是很难成交,至今也没成交一个,看见别的销售人员拿提成心理也不是滋味。有时沮丧,有时失落,有时很矛盾。但无论如何都对自己说要坚持,相信坚持不懈,终会成功!

实习周记三

“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”。 上班才感觉其实学的都用不上。大学是一个小的社会,教我们怎么与社会接轨,与人相处。

走出学校,在用人单位上班,你不用考微积分,也不用让你背诵什么是市场营销学。而是面对同事,面对客户时,你表现出的能力,包括人际关系、和客户沟通的能力。在公司能搞好团结,和同事关系相处融洽。在面对客户时,不惊慌,能以较好的利润卖出公司的产品。那就算你快融入社会这个大家庭。当然这只是我自己的浅见。所以我首先按着这个方向去走,同事需要我帮忙的事情在我力所能及的范围内,我会义不容辞的去做,因为我觉得无论是什么事情都一定是值得我学习的,毕竟刚来公司,可能在别人看来是跑腿的事情,我也能学到很多东西,就拿每一次老同事让我把生产单送去车间来说吧,每次去车间我都能看到不同的产品,还可以向车间班长请教这个产品时用在变压器的什么地方?耐压程度是多少?不但搞好了同事关系,自己还学到了很多东西。当然,作为一个销售人员来说,出业绩才是做主要的,每天我开始早上在网站上收集客户资料,收集的差不多的时候就开始打,成功率很低,因为毕竟现在的垃圾电话泛滥,老板一接到类似的电话就反感。一开始有的客户说:“好的,你给我寄资料过来吧”。我就会很兴奋,绝对可能快成交了吧,慢慢的、慢慢的就会发现,不是那么回事,资料寄给他,他可能看都不看,只是打电话的时候怕你打扰他而呼延你,随便说了一句,你就当了真,慢慢的我开始从电话声音里辨别他们内心的真实想法,看是真的需要还是?

销售实习周记 篇9

这是我的销售顾问实习周记,每周记录了我的实习经历,包括遇到的困难,成功和失败的经验以及学到的新技能和知识。在这篇周记中,我将详细地分享我的实习感受,并与您分享我的经验和教训。

第一周的工作总结

我非常兴奋能够加入公司,并成为销售团队的一员。这个星期是我的第一个工作周,我的主要任务是了解公司和产品、客户和市场情况,以及熟悉公司的销售流程和服务标准。

在这个星期中,我遇到了一些挑战和困难。首先,我发现有些客户对我们的产品并不了解,而且他们非常警惕。因此,我需要更好地理解我们的产品,以便能够更好地介绍给客户。

另外,我也感到压力很大。虽然我受过培训,但我感到自己还不够有经验,需要更多的实践。这让我对自己的能力产生了怀疑。

然而,通过与销售团队的同事们交流和询问辅导,我终于了解了一些不同的销售技巧和策略。在这个过程中,我学会了一些关于市场调研、客户接待、销售沟通、产品展示和服务回访等方面的技巧。我还学会了怎样与客户建立联系和发展业务,并逐渐成长为一个更加自信和自信的销售顾问。

总的来说,这个星期的经验教育了我如何熟悉和了解公司、产品和市场,并在技巧和策略方面成长和自信。

第二周的工作总结

在这个星期中,我的任务是与销售团队的同事们合作,推销公司的产品。这是一项挑战,因为我需要更好地了解客户、服务和客户需求,并通过建立联系、交流、询问和发展业务与客户建立信任和关系。

在这个过程中,我遇到了一些困难和挑战。首先,我发现一些客户对我们的产品不是很感兴趣,或者说不想在这个时候订购。其次,我发现我的沟通和表达能力还需要提高。有时我会打破客户的想法或否认他们的看法,这让客户对我们的企业和产品产生不良印象。

然而,在团队的支持和帮助下,我开始了解一些不同的销售技巧和策略。例如,我学会了一些关于客户需求分析、需求分类和需求回应等方面的技巧。我还学会了怎样正确地数学和与客户建立互信的战略性沟通技巧。

总的来说,这个星期的经验教育了我如何与客户合作、满足客户需求并发展业务。通过与销售团队的同事们合作,我学会了一些新的销售技巧和策略,并开始在市场上取得了一些成就。

第三周的工作总结

在这个星期中,我的任务是与销售团队的同事们合作,帮助客户解决问题并提高客户满意度。这是一项非常重要的任务,因为客户满意度是企业的成功关键因素之一。

在这个过程中,我遇到了一些困难和挑战。首先,我发现有一些客户对我们的服务不是很满意,他们甚至表示会转向其他企业。我需要更好地了解客户的需求和表达方式,并帮助他们解决问题和提高客户满意度。其次,我发现一些客户非常难以满足,这让我产生了挫败感。

然而,在团队的支持和帮助下,我开始了解一些不同的销售技巧和策略。例如,我学会了一些关于客户关系管理、服务质量和工作流程优化等方面的技巧。我还学会了怎样客户满意度调查和如何与客户一起发现问题并解决他们的技巧。

总的来说,这个星期的经验教育了我如何与客户合作并提高客户满意度。通过与销售团队的同事们合作,我学会了一些新的销售技巧和策略,并开始在市场上的销售和服务中取得了更多的成就。

第四周的工作总结

在这个星期中,我的任务是与销售团队的同事们合作,并向他们展示我的销售技能和专业知识。这是一项重要的任务,因为我需要在团队中发挥重要的作用,并向他们证明自己的能力和价值。

在这个过程中,我感到自己非常紧张,因为我知道我的团队同事都是我非常优秀的竞争对手。然而,我决定用自己的认真态度、努力工作和对客户需求的了解来向他们展示自己。

在这个过程中,我遇到了一些困难和挑战。首先,我发现有些同事对我的销售技能非常批评。他们认为我的沟通和表达能力还需要提高,并建议我进一步磨练。其次,我发现一些同事更善于利用社交媒体和在线渠道来发展业务,这让我感到自己需要加大努力。

然而,在团队的支持和帮助下,我开始了解一些不同的销售技巧和策略。例如,我学会了一些关于在线营销、社交媒体和客户关系管理等方面的技巧。我还学会了怎样与客户建立互信和建立自己的专业网络。

总的来说,这个星期的经验教育我如何向团队展示自己的价值和能力。通过学习新的销售技巧和策略,并与同事们进行交流,我逐渐成为了一个更好的销售顾问和更有竞争力的销售团队成员。

结论

在我整个实习期间,我学会了许多关于销售和客户服务的技巧和策略。我还了解了如何在企业中工作,如何与同事、客户和市场进行交流和合作以及如何获得成功。

虽然我的实习期已经结束,但我相信我将继续应用和发展我所学到的知识和技能,并在将来的职业生涯中取得更多的成功。我深信,通过不断学习、发展和追求卓越,我肯定可以成为一个成功的销售顾问和一个优秀的企业家。

销售实习周记 篇10

销售助理实习周记


本周是我在XX公司担任销售助理实习的第一个工作周,整个过程充满了乐趣和挑战。通过这次实习,我不仅学到了很多关于销售的知识和技巧,还深刻体验到了销售工作的艰辛与快乐。


第一天,我来到公司后,负责销售部门的主管对我进行了简要的介绍,并安排我跟随一位资深销售助理去了解业务流程。在这位资深销售助理的指导下,我学会了如何通过电话和邮件与客户进行沟通和洽谈。虽然一开始我还有些紧张,但随着时间的推移,我慢慢熟悉了工作流程,并且渐渐掌握了一些应对客户问题的技巧。


第二天,我有幸跟随一位销售代表去拜访了一位重要的客户。这位销售代表是公司的明星销售员,她的销售技巧非常高超,给我留下了深刻的印象。在拜访的过程中,她有条不紊地向客户介绍了公司的产品,并针对客户的需求提出了相应的解决方案。虽然我只是一个旁观者,但我从中学到了很多关于销售技巧和沟通技巧的宝贵经验。


第三天,我开始参与销售部门的日常工作。我被分配了一些简单的任务,如整理客户信息、准备销售资料等。虽然这些工作看似简单,但却需要细心和耐心。通过这些工作,我更加深入地了解到了整个销售流程的复杂性,并明白了一个团队的配合和协作对于销售工作的重要性。


第四天,我接到了一个很重要的任务,那就是参与一场大型展览会的筹备工作。展览会是公司推广产品和拓展市场的重要机会,因此每个细节都必须井井有条。我负责与供应商联系,确定展位布置和展品运输等事宜。这个任务让我感受到了工作的紧迫性和责任感,也让我学会了如何在压力下高效地处理事务。


第五天,展览会正式开始。我负责接待客户和介绍产品,虽然有些紧张,但我尽力展示了我所学到的关于产品的知识和销售技巧。通过与客户的交流,我发现了自己还有很多需要提升的地方,同时也收获了一些宝贵的客户资源。


在这一周的实习中,我深刻地意识到了销售工作的重要性和挑战性。销售并不是简单的推销产品,而是需要综合运用各种技巧和战略来达成商业目标。而作为一个销售助理,我不仅需要具备良好的沟通能力和销售技巧,还要具备良好的团队合作精神和解决问题的能力。


通过这次实习,我不仅学到了很多关于销售的专业知识和技巧,也明确了自己未来的职业目标。我希望能够继续深入销售领域,不断提升自己的销售技巧和管理能力,成为一名优秀的销售人员。我相信,只要努力学习和积累经验,我一定能够在销售领域取得更好的成绩。

销售实习周记 篇11

周记1实习第一个礼拜,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。周记2实习第二周开始,已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个电话,电话通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天,电话特别的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我关照有加,并表示对我这段时间的工作非常满意。周记3经过两个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故,首次与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上经理和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!周记4平时在寝室晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里,就完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的,就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话,真想多留几天,虽然也许以后我不会从事这个行业,这个岗位,但这次的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受,正应了那句话:社会是一所最好的大学。果然没错。周记5在经历了一周的打杂工作,让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解,因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化,除了进行简单的客户资料整理,还开始负责对一些客户的回访工作,在这之前一直认为这是一个很简单的工作,因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了,但是在真正操作的过程中,发现中间还是有很多小细节需要我们注意的,比如在初次的回访中,尽量不要拖太长时间,一般控制在3—5分钟,就应该结束谈话,要不会让客户产生厌烦心理,同时在交谈的过程中,如何自报家门,如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧,因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候,客户才会愿意继续下次的谈话,如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等,如有可能尽量约见见面的时间,因为很多时候,很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多,一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法,在一些问题的说明上更具说服力。周记6一周的电话回访,从陌生到熟练,从一个电话到N个电话的成长,每天来公司上班就是整理昨天的客户资料,看哪些客户的信息是需要继续回访的,哪些是今天重点客户,要通知其他人员去实地拜访的,接下来就要开始一个接一个不断地电话回访,回访的过程是漫长的,结果是令人心寒的,也许你打了100个电话,只有一个客户是正面的消息,其他的客户都是委婉的在拒绝,有的甚至是态度恶劣,而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了,也同时对于电话产生了恐惧心理,相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后,所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访,但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。周记7回首过去的几个星期,学到了很多,虽然中间有些小小的抱怨,但是功夫不负有心人,总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助,让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下,我学到了很多课本上所没有知识,相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。有了这一个多月的业务接触,感觉在拿起电话来也比较上手了,也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务,开始给自己制定周计划,开始按章执行,对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划,却涵盖了很多内容,一个工作计划必须是可实施的,每一个工作目标不是空话,必须是可实现的,这不仅仅是做给上级看的,更是做给自己看的,只有在实现了一个个目标之后,工作才会更有动力。周记8不觉中,来这里实习已十来天了,虽然时间已接近两星期,但对一些木材的种类,用途还是不熟,只能基本辨别板材是杉木、红松等,但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时,却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样,使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该,我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料,因此,所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,偶尔有一些私人家买,但基本上数量不多,但对我来说,不管顾客来买多或少,我的服务态度是一样的,不会因为买少而冷落或不接待,在这周里,我还偶尔接接电话,通过电话来销售,由于之前的一些老顾客,和我们合作了很久,对我们的木材质量和价格也比较了解、放心,于是一般会通过电话来订购,而我通过电话订购,然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样,虽然鼓噪了点,但对我来说,通过面对不同的顾客,却能使我各方面得到最好的锻炼。周记9上班的第一周,给自己印象最深的还是关于公司的文化与氛围。这也是在校园从来不曾想过的问题,以前总认为公司都仅仅是想着目前的盈利,想着怎么与竞争者较量,而不会在意公司内部的和谐与长远发展。进入公司才发现,其实每一个公司的`核心竞争力在于公司内部的和谐,在于公司的文化。我所在的直销六部就是这样的,每天团队经理都给我们说一些关于公司文化的事,用聊天的方式让我们团队的每个人都觉得很自然,很亲切。从而把对职业的崇敬转化为努力的工作,用心工作,带着微笑去工作,轻松的工作。在工作的同时享受生活,在工作之余感悟人生。第一周结束,我告诉自己,端正自己的心态,用心去迎接下一周的考验。这一周,我开始进入状态,在负责人的带领下,我开始做自己的业务了。我们直销部主要是负责寻找客户源,然后进一步的洽谈,客户有意购买的话就带领他们办理购买产品的相关手续。进入工作的第一个问题就是如何收集客户源的问题,对于这个问题,开始的我并不知道怎么处理。按照公司的规定,客户需要自己去开发,因此,公司只提供了大量的宣传贴、广告贴、海报以及每个人的名片。当跟着带我的正式员工踏出公司跑业务时,我茫然了,完全不知道该如何应对。刚开始的几天,我跟着公司员工主要是在高档住宿区发单页,一层一层的爬楼道,把单页发到每一个潜在客户的门上,就在这段时间,我觉得这跟自己想象的差距太远,原来自己做的也不过是最最简单的事。我开始怀疑自己的选择,开始对这份工作重新思考,就在这个时候,公司的一位老员工给我聊了起来。他用他自己的亲身经历说着进公司的一点一滴,关于公司的工作模式、关于对自己职务的认识等。我只记得那天下午他说了很多,但是他并不觉得这个工作是没有意义,没有价值的。从他的脸上,我看到了他对自己职业的尊重,对自己公司的钦佩。就在那一瞬,我似乎明白了很多,原来这才是工作,不在于你做的是什么,而在于你能不能在平凡的岗位上正式自己,实现自己的价值。世界上没有那么多满意的岗位,但每一个岗位上都有它的价值。端正自己的态度很重要,俯下身子也很重要。在平凡的岗位上做出业绩,就是不平凡的人。经历过这几天的辛苦奔波,休息的时候我开始反思自己。思想的撞击如此之大,让我有点无所适从。过了大概三天,我开始感悟过来,自己幼稚的心理也渐渐褪去,在第二天上班的时候,我告诉经理,我很珍惜这里的一切,是我们团队的精神,让我学会了认识自己。我会端正自己的态度,踏实的干好每一天的任务。这一周既漫长又短暂,却给我的人生上了很重要的一课。我很感谢我团队的每一位成员,是他们让我学会了正式自己以后的工作。工作虽苦,但却能收获到无穷的满足与自我肯定。通过自己的辛苦工作证明自己的价值,这又何尝不伟大呢?周记10通过这次的实习,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题,通过过去大学里所积累知识的,是远远不够的,因为那只是理论而已,我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的,与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势,也许别人机会当作陷阱,但是自己一定要理智。我感到对自己感触最深的是,提高自己交际能力,跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚,需以身作则,需修身养性。因此待人要真诚,时时为人着想,处处为人行事。能够把自己溶入群体,而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地,要吸收新的思想与知识,不断更新观念,趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合,只有在思想演练,才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用,因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。

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