工作总结与展望

工作总结与展望系列。

时间从指缝悄悄溜走，相信这个阶段你一定面临了许多挑战，写总结是为了让你可以更好的工作，总结是对前一段的实践活动中进行回顾、检查、分析和研究，从中找出经验和规律的认识文书。工作总结怎么写才能更加深刻呢？下面是小编精心整理的"工作总结与展望系列",仅供参考，欢迎阅读。

工作总结与展望 篇1

展望未来的工作总结

1、所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。

2、一、工作态度，思想工作

3、工作的回顾，对工作的完成情况进行总结，全面总结成绩（如：各项计划完成了多少、销售指标(销量、销售额、回款、利润)完成情况、与同期相比各项任务是否有增长等）。

4、少年不胡作妄为，大胆放肆，试问老年时哪来的题材话当年。

5、新的一年里，要继续认真学习"_大"文件精神，以“____”思想指导工作，坚持解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，为学校的发展做出新的努力。

6、年终总结是一个人对自己过去一年中所做成绩的分析和总结，它对查漏补缺，推动工作前进、提高工作素养和能力具有重要的作用。

7、年又到了，最后的关头自己在这一年当中虽然收获不大，但是却让自己的内心变得更加成熟，过去的一年当中自己有过快乐，有过悲伤，但是这一年已经完美的过去，我们只有更好的和过去说再见，才能用更好的心情去面对未来。

8、对当前形势的展望与分析（总结不仅要回顾过去，还要展望未来）。

9、今天不努力工作，明天努力找工作。

10、有成功证明大家都是人才，有成就证明大家都在努力，2022年的成绩庆祝一番，暂且放开，2023年的目标我们继续抓紧，不懈努力，愿成就继续下去，成功继续开去，2023年的公司再创新高，2023年的你再造佳绩。

11、一年来，我做的已经是最好了，我相信在今后的工作中，我还是会继续不断的努力下去。虽然一年以来，我的工作还是有所瑕疵，但是这是无法避免的，因为谁也不是圣人，出错是在所难免的，所以我不会过多的苛求自己。但是我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自己最大的努力，将自己所有的精力和潜力用在工作上，相信自己必须能够做好!

12、三、回顾过去，展望未来

13、对于过去的得与失，我会汲取有利的因素强化自己的工作潜力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，11月份的工作让我在成为一名合格的职工道路上不断前进，我相信透过我的努力和同事的合作，以及领导们的指导，我会成为一名优秀的员工，充分发挥我的社会潜力，也感谢领导给我这一个适宜的工作位置，让我能为社会做出自己该有的贡献。

14、个人年终总结如果简单写，可以从德能勤纪廉以及自己所取得的成绩，这几方面精炼的总结，即能说明问题，又显得简练。祝你顺利！

15、就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。

16、即将过去2021就要到来，第一个奋斗目标就要实现。在新的一年里，一切都会好起来的。

17、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。加油无畏的人啊，终有一天目标一定会实现的。

18、这句话一般是在年终总结时用的回首过去的一年走过的路经历的事，有什么经验和有什么教训，总结一下以利再战，展望未来新的一年开始内心的蓝图目标，想达到或实现什么高度，这样在心里规划一下，工作起来就会顺风顺水，过去好的经验用起来，教训不再走弯路

19、年终总结已经到手，圆满结束，希望大家对我写的这份年终总结多提一些宝贵的意见和建议，这对我做好今后的工作是有一个很大的帮助的，我在过去一年的工作中非常努力，非常认真，感谢大家的帮助和支持，每当我在工作中遇到困难的时候，大家总是给我很大的支持和帮助，谢谢大家的

20、和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的潜力有限，每件事的成功都是靠群众的智慧，所以和同事们团结在一齐才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅仅事工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅仅是个人的事也是一种工作的义务!我会履行我的义务，锻炼培养自己的交际潜力。

21、我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要球自己，摆正工作位置，时刻持续“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮忙下，始终勤奋学习，用心进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。坚持理想，坚定信念。不断加强学习，牢固自己的工作技术!

22、现代人最大的缺点，是对自己的职业缺乏爱心。

23、回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献!

24、对未来的展望与安排。

25、回首2023年，我们度过了努力拼搏的一年，取得了可喜的成绩，收获了宝贵的经验。

26、要充分认识到总结的要义。

27、风风雨雨走过一年，坎坎坷坷经历一年，喜怒哀乐看过一年，成功失败过往一年，2022又是一年，2023迎来新年，重新为梦掌舵，重新怀梦飞扬，愿你新年更成功，生活更快乐。

28、对于过去的得与失，我会汲取有利的因素强化自己的工作潜力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，12月份的工作让我在成为一名合格的职工道路上不断前进，我相信透过我的努力和同事的合作，以及领导们的指导，我会成为一名优秀的员工，充分发挥我的社会潜力，也感谢领导给我这一个适宜的工作位置，让我能为社会做出自己该有的贡献。

29、工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

30、在过去的12月份中，在分厂领导车间领导的帮忙带领下，经过了工人同事的共同奋斗，和经过了自己的用心努力，作为职工的我顺利的完成了自己的工作。在岁末之际，我就应就一年以来的工作做一下认真的总结。总结自己在过去一年的得与失，总结一年以来的酸甜苦辣，总结自己明年该如何去做的更好。

展望未来的工作总结

31、每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变潜力，完成领导给予的各项任务。但由于自己的潜力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作潜力，使自己在自己的岗位上发挥到最大的作用，更快更效率的完成自己的本职工作，也能使公司获得做大的效益，这样我的做的和收获的也能到达一个平衡，使我更加有动力，更有自信的工作。

32、过去一年走过的脚步，留下的是艰辛和攀登的苦，未来一年里展望的路，你我仍需带着更高的理想继续付出。从现在做起迈出勇敢和坚定，祝新的一年里有更大的进步。

33、年满怀憧憬，踏上征程；收获积极，做出更大贡献！

34、回顾过去一年的工作，虽然取得了不少的成绩，但我仍感自己有不少不足之处。

35、在过去的11月份中，在分厂领导车间领导的帮忙带领下，经过了工人同事的共同奋斗，和经过了自己的用心努力，作为职工的我顺利的完成了自己的工作。在岁末之际，我就应就一年以来的工作做一下认真的总结。总结自己在过去一年的得与失，总结一年以来的酸甜苦辣，总结自己明年该如何去做的更好。

36、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好!

37、在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。

38、二、设备操作，工作领悟

39、分析取得成绩的原因。

40、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。（查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高）。

41、写个人成绩，成就，团队协作能力，还有突出事迹，最后展望未来等。

42、每年年终都要总结过去一年得失成败，对新的一辛作打算规划，预定目标，明确努力奋斗方向。

43、四季轮回寒暑过，辞旧迎新又一年。刚刚过去的一年，是极为艰难又极不平凡的一年，面对疫情影响和经济下行考验，我们深切认识到，积力所举无不胜、众志所为无不成，一年来，我们团结一心、脚踏实地、埋头苦干、众志成城，取得了好于预期的成绩，为今年的发展奠定了坚实基础。

44、新的一年马上就要结束了，我觉得在过去的一年里，我觉得我经历的太多了，也总结了很多，但是呢，我们还是要向前看。要把过去的一切都忘记，我们要展望，未来希望在新的一年里，我能够更加努力的奋斗。

45、回首人生路，在人生的旅途中有阳光、也有风雨雷电；有平坦的道路、也有荆棘坎途；走过，经历过了，回首再看，虽然苦过、累过，哭过，但无怨无悔。漫漫人生长路就是永远充满挑战的，忙碌的人生，如歌的岁月，构成了人生精彩的篇章。

工作总结与展望 篇2

工作总结--工作计划与目标

一、与公司指定的国内与国外老客户的沟通与联系.有时间通过ALIBABA平台开发新客户.

1.处理客人发来的询盘

2.审核客人询价的要求,信息不详，与客人沟通询问，信息齐全后安排报价.

3.制定产品报价单或推荐类似产品给客人参考，争取更多机会.

4.跟踪客人对报价反馈的意见及要求，进行更新.

5.根据客人提供的意见及要求，分析解决方法，争取促成定单！

6.价格确认OK或有意向，依照客人要求先安排样品确认，开样单给工厂通知安排样品.

7.跟踪样品完成进度，样品完成后核对是否是客人想要的，确认OK，先拍照给客人参考，再快递给客人.

8.跟踪样品评论….样品确认OK！

二、客人定单确认.制定合同并给业务组长Selena审核

1.一份给客人的PI确认，一份发给工厂的购销合同.

2.追客人回签PI，并让客人帮忙先安排30%预付款并传水单供留底确认.

3.与财务核对是否收到，货款到帐后，通知备料生产.

三、跟踪生产情况

1.跟踪材料到位情况.

2.裁减部门是否已安排开裁.

3.有印刷通知印刷部门先安排一片大货印刷片确认，OK后再大货安排印刷.

4.跟踪生产上线与品质情况，依照客人可接受的标准抽验大货.

5.根据客人包装要求，做包装资料给工厂.

6.出货提前1至2周发Packing list和Invoice给客人并与客户确认相关出货方式，整理出货资料.

7.出货前让客人帮忙付清70%余款.并传水单供留底确认.--与财务核对余款是否到帐.

四、安排出货

1.和生产部门确认完货情况.

2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱，或制定空运航班等

3.制作报关单据和出货单据，核算出相关的出口数据，委托办理出口报关。如客人要求要FORM A，另外做，等将全套资料给业务组长Selena审核

4.登记相关的出口资料，并按客户要求，提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。

5.与货贷沟通并核对相关单据.确认回签！

6.货款到位后放单放货

在工作中如有其他解决不了的问题，先向上级和业务组长反映情况.商讨再做决定.

五、掌握业务能力---自我评价

1,对公司和产品有一定的了解.通过在车间，样品室，仓库，裁剪，印刷以及业务部门的学习与工作,逐渐熟悉了产品的整个生产流程并对产品的材料，款式，各种规格,也有一定的了解.能够较熟悉的将产品的详细信息介绍给客人，能够掌握与发现产品在生产制作中各个环节将会出现的一些问题,如在包的材料方面，第一，核对材料，材料的颜色是否满足客人的要求，大货会出现一些色差与材质初步核对，把关，依照客人可接受的程度，做决定，第二在材料裁剪，会出现的一些尺寸误差，裁歪，不齐等和印刷位置颜色，尺寸是否达到客人要求，对没达到标准的，设定一个标准可接受的'范围做决定，生产中出现的一些车功问题，等等，大致做学习并了解，深知全方面的了解才能更好的向客人解释和说明，才能让客人对我们工作的质量更加放心！

六、存在的不足

1.经验不足，要虚心请教前辈，多多学习.

2.英文水平要再接再厉！

3.工作中要更加仔细，争取做到更好.

4.脾气太急，说话太直白，不够圆滑.

5.其他不足，请帮忙指出，多谢！

七、开发新客人，虽然没能给公司带来多大的效益，但自己努力了！(小小成绩，给自己增加了一点信心.争取年能有更大的进步)

1.ALIBABA客人Simon(PK09093/PK09111)

2.ALIBABA客人Andy(JL09028)

3.内销98客人吴先生(JL09012/JL09020)

4.内销客人林老师(JL09027)

5.内销客人田先生(JL09021)

2010年工作计划

1.将自己不足之处，争取不齐.

2.继续将老客人服务好！

3.在现有老客人的基础上，多多开发新客户，争取获得更多新的商业机会.

4.根据需要调节自己的学习方向来补充新的能量，专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容.

5.与各个部门工作紧密协调好！

2010年的目标

希望2010年的业绩要比09年更高！更好！

最后，忠心感谢ERIC,GRACE,SELENA,还有SHUCY是你们的指导让我越发成长了！

谢谢各位给予的支持和帮助！，我会再接再厉！

以上，是我对年的工作总结和2010年的计划，及自我认识，可能还很不成熟，望指正。展望2010年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个定单，每一份业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的定单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

外贸业务部门：Amy 2009年12月29日

工作总结与展望 篇3

在过去的20xx年中，通过各位领导和同事的帮助，综合部顺利的完成了领导交办的各项工作任务。现对一年来的工作进行总结与归纳，并对新一年的工作作出展望，如有不妥之处恳请领导批评指正。

一、20xx年工作总结

1、恪尽职守，认真做好本职工作

一年来，我认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。一是坚持完成领导办公室的卫生清洁和物品管理工作，尽量做到让领导满意。二是协助主任做好办公室的日常事务。完成领导每天布置的工作并努力做到最好。三是认真完成每月的信息报送工作，保证信息报送质量，最大限度的减少失误。

2、加强学习，努力提高自身素质

坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在工作中，紧紧把握“理论联系实际”这一主线，努力把知识技能运用到工作实践当中，丰富阅历，开阔视野，使自己尽快地适应工作。积极参加公司的集体活动，认真学习规定的学习内容和篇目，坚持每月写工作总结，认真记录工作中的得与失，使自己的业务素质有了较大提高，为自己开展各项工作提供了强大的动力支持。同时正视自己的不足并积极纠正，重点加强了电脑操作方面的训练，为更好完成本职工作夯实了基础。

3、积极进取，加强团队合作

在工作中我不仅自己努力工作，同时也和同事相互沟通，增进了解。工作中遇到不明白的问题，我会虚心向同事求教；生活上我也经常和同事谈心，了解彼此的想法，缓解工作的压力，克服困难，共同进步。这样不仅增进了彼此之间的友谊，也大大提高了工作的效率。

4、工作中存在的不足 在工作中主动性还不够，缺乏与领导有效沟通，遇事考虑尚不周全细致。语言文字功底欠缺，在信息报送环节还没有做到及时抓住公司信息亮点，导致信息数量和质量不高，影响公司在全市的信息排名。虽然一年多来我努力做了一些工作，但距离公司领导的要求还有较大差距，尤其在理论水平、工作能力上还有待进一步提高，这些问题，我决心在今后的工作中努力解决，使自己更好地做好本职，服务于公司。

二、20xx年工作展望

1、进一步起强化学习意识

在提高能力上下功夫，把学习作为武装和提高自己的首要任务，树立与时俱进的学习理念，养成勤于学习，乐于思考的良好习惯。结合综合部实际，多从细节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己工作的理论依据。

2、进一步强化职责意识

在争创一流业绩上下功夫，树立正确的人生观和价值观，增强事业心和责任感，认真做好职责范围内和领导交办的工作任务，不好高骛远，也不庸人自扰，凡事从点滴做起，精益求精，一丝不苟，踏实肯干，求真务实。

3、进一步端正工作态度

保持乐观情绪，不以物喜，不以己悲，不因一时得意而骄傲自满，也不因一时失意而妄自菲薄，保持一颗平常心，不消极埋怨，微笑面对每一天。胸装谨慎意识，外饰积极作风，工作生活谦虚谨慎，行为举止自然大方，待人接物热情诚恳。牢记：态度决定一切。 言必行，行必果。20__已成为过去，在20x这新的一年里，我决心百尺竿头，更进一步，立足本职，以严格要求为准则，锐意进取，为公司作出更大的贡献。最后我仍然想说：感谢领导对我的赏识和栽培，希望领导给予更多的锻炼机会，我坚信自己在新的一年里定会马到成功，努力做一个幸福的“移动”人。

工作总结与展望 篇4

年终工作总结与展望

篇一：工作总结及工作展望 2010年工作总结及2011年工作展望

2010年，人力资源中心初建，在集团领导小组的帮助下，在各个部门的大力支持和本部门的共同努力下，紧紧围绕“2010年集团主要工作指导意见”的文件精神，认真开展各项管理与服务工作，充分发挥了本部门“参谋、组织、协调、服务”的职能作用，现将人力资源中心今年主要的工作开展情况汇报如下：

一、2010年工作总结

（一）强化企业制度建设，规范企业各项管理。

1、全面贯彻落实《员工请假、考勤制度》等各项人事管理制度，规范员工行为，严格考勤纪律，建立长效的监督检查机制。每月对各公司考勤、绩效、工资情况进行审核，年底督促各公司对各项补贴执行情况进行自查、纠正，保证集团制度化管理落到实处。

2、针对集团及各公司人事档案管理不规范的现象，制定《华氏集团人事档案管理制度》，并已下文在各公司予以推广实施，从而使员工人事档案管理工作更为科学化、规范化和制度化，在企业经营活动中充分发挥其作用。

3、对企业现有各项规章制度进行了全面梳理，编纂《人事行政工作手册》，为人事行政管理工作提供简便易行的管理文件。

4、为配合武昌项目的启动，编制武昌项目组组织架构，撰写前期各项管理制度，为新项目的顺利启动提供制度保障。

5、为增强企业凝聚力，充分调动员工工作积极性、创造性，结合企业实际情况制订《华氏集团员工福利制度》，进一步完善企业福利体系，创建和谐劳资关系。

（二）加大员工培训力度，打造学习型企业。

1、为提高集团员工综合素质，定期（每周六下午）组织集团及各公司员工参加在岗培训共计17次；根据各公司及部门实际需求，不定期组织专业培训共计23次。培训内容涉及财务筹划、房地产项目开发与管理、商务礼仪，以及excel表格的高级操作、货品推销技巧、保安技能培训等多方面。

培训前期进行培训需求调查，拟定培训计划；培训期间做好培训管理，做好签到和培训记录；培训后期根据参训情况登记员工个人培训档案记录卡，做好培训评估和反馈。通过近半年多的努力，在集团内部创建了良好的学习氛围，员工的综合素质和工作技能都在一定程度上得到有效提升。

2、完成“打造职业操手”培训计划及部分教材编写工作，为企业培养优秀的职业操手打好基础。

3、针对集团干部梯队成员的需求，制订详细的培训方案和计划（包括综合素质和专业技能培训）。

4、为进一步满足经理级以上员工学习需求，创办集团内部刊物《**集团经理人文摘》，促进部门交流互动，拓展员工学习渠道，提升企业凝聚力。

（三）合理优化公司人力资源配置。

1、为满足公司用人需求，人力资源中心开展了各类人员的招聘工作，采取网络招聘、猎头找茬及行业人脉网络介绍等方式不断为公司补充新鲜血液，共招聘高管2 名，引进中层管理人员3名，为企业的业务开拓和发展做好人力资源储备。

2、为培养、打造合格的职业操手，逐步改善企业干部队伍结构，组织完成华氏集团干部梯队成员的推荐及选拔工作，对符合条件的若干年轻员工纳入干部梯队培养，为集团储备后续人才，逐步实现重要岗位领导干部的年轻化、知识化、专业化。

3、为满足集团业务发展需要，完成6名员工跨部门职务调整工作，办理相关异动手续，进一步优化集团人力资源配置。

（四）规范企业招聘、员工入职及离职流程。

1、为规范企业招聘，提高招聘效率，制作集团招聘面试题库；并制定《**集团招聘流程指引》。

2、完善员工入职流程，制作集团管理层员工及各公司一线员工的入职培训ppt教案，指定专人对新入职员工进行入职手续办理及入职培训，使其能迅速了解、融合公司。制定员工离职流程，设计《员工离职手续清单》，确保离职程序严谨，无遗留问题。

（五）全面推行员工绩效考核，以考核推动绩效。

1、每月按时组织各公司、部门高管完成集团高管月度绩效考核工作，统计考评结果，并根据需要组织考评复议工作，确保其时效性、准确性和公平性。

2、拟定《基层员工奖励方案》，激发基层员工工作积极性、主动性和创造性。

3、制定2010年年终考核评先及员工表彰具体方案，鼓励企业先进员工。

（六）做好人力资源管理基础工作，建立良好信息沟通平台。

1、配合公司组织架构调整，组织开展定岗定编定员和修订岗位说明书工作，理清工作流程和岗位间管理关系。

2、建立集团及各公司人员花名册信息库、档案库，全面掌握集团人力资源状况。

3、开放华氏集团oa办公平台，建立企业内部的通信平台，使单位内部的通信和信息交流快捷通畅，员工能及时了解企业的发展动态。

此外，企业文化建设方面，对在企业服务满“十年、五年”的员工进行年会嘉许，提升员工的忠诚度；组织、安排年会文艺活动节目，丰富企业员工业余生活。总结2010年人力资源中心的工作，部门各项管理工作已经切入管理的基础阶段，取得了一些成绩，但同时我们也深刻地认识到要全面实现规范化管理，切实发挥本部门的各项职能，工作中仍存在着差距和不足，如：各项制度在执行上尚有待规范；人力资源中心各项工作尚需深入一线；需进一步发现、培养人才，优化人力资源等。

二、2011年工作展望

（一）建立企业培训制度，全面提高员工综合素质，增强企业的综合竞争力。

1、从制度入手，以制度来保证工作的进行。制定《培训管理制度》，依据此制度的贯彻和执行，实现规范培训管理工作，形成多层次抓培训、管培训、搞好培训的局面。

2、根据集团打造职业操手、培养干部梯队成员的要求及各部门培训需求，编制季度、月度培训计划。

3、采用培训的形式：企业高管授课，派出需要培训人员到外部参观学习，选拔一批内部讲师（内部讲师由各部门经理或业务精英承担）进行内部管理和工作技能培训，购买先进管理科学光碟、软件包、书籍等资料组织内部培训，争取对有培养前途的职员进行轮岗培训，以老带新培训，员工自我培训（读书、工作总结等方式）等。

4、计划培训重点内容：执行管理、房地产营销管理、人力资源管理、沟通技巧、新进员工公司企业文化和制度培训等。

5、培训时间安排：内部讲师授课根据公司业务情况的进度适时安排培训。外派人员走出去参加学习根据业务需要和本部门培训计划安排；组织内部视频教学或读书会原则上一个月不得少于一次。

（二）以“对内体现公平性，对外具有竞争力”为原则，对集团薪酬体系和福利制度实施改革。

1、完成公司现有薪酬状况分析，结合公司组织架构设置、部门职能和各职位工作分析，提交集团新的薪酬设计方案，确定公司员工薪资等级、薪资调整标准等方案。

2、改善员工福利制度，设立员工生日birthday party、员工生病住院（或直系亲属丧事）慰问、员工婚、育贺礼等各项经费标准，出台具体执行办法，使员工福利工作制度化、标准化，为企业留住核心、骨干人才。

3、逐步推行5天工作制，实行员工年休假制度，进一步吸引人力，留住人才。

（三）设立科学的管理制度体系，用制度管人，按规章办事。

1、编制《**集团员工手册》，内容包括企业文化理念、企业精神、企业发展简史、企业奋斗目标、员工考勤、请假制度、员工奖惩制度、员工福利制度等内容，保证每位员工人手一本，作为传播企业文化的载体，辅助管理的工具。

2、制订《员工行为规范》，内容包括企业形象、员工个人仪表仪容、上、下班行为规范、沟通礼仪、商务礼仪、接待礼仪等，以此营造和谐的工作环境，塑造良好的企业形象。

（四）立足企业发展规划进行人力资源储备，规范员工入职，严把进人关。

1、根据企业发展规划和经营战略制订人才储备以及企业人力资源规划，网络各类专业人才和高级管理人才，打造年轻化、专业化的职业团队，为新项目成功启航奠定基础。

2、规范企业员工入职：指定体检定点医院，新入职员工体检合格后方可办理入职手续；根据签定合同年限及工作表现，约定试用期，试用期考核通过后，予以转正。

（五）修改完善绩效考核方案，使之更为合理，达到激励员工的目的。

通过完善绩效考核体系，达到绩效考核应有效果，有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。

（六）建立集团内部沟通机制，创建良好工作氛围。

1、人力资源中心在2010年将加强员工面谈的力度。设立人力资源总监接待日，一周一次。员工面谈主要在员工升迁、调动、离职、学习、调薪、绩效考核或提出相关 想法或建议时进行，平时人力资源中心也可以有针对性地对与员工进行工作面谈。面谈时进行文字记录，面谈掌握的信息必要时应及时与员工所在部门经理或副总经理进行反馈，重要信息及时反馈集团总裁。

2、设立“员工意见箱”，保证员工的思想、建议、意见能及时反馈给集团领导。

（七）注重企业文化塑造。

1、借助《经理人文摘》，记录企业成长历程，促进各部门交流互动，加强对优秀员工、优秀团队的宣传力度，弘扬正气，树立楷模，提升企业凝聚力。

2、启动集团通讯员体系，采集员工优秀案例，表扬来自一线的好人好事。

在新的一年里，我部门将在2010年工作的基础上，发扬优势，总结经验教训，对原有管理“查漏补缺”，对工作流程优化再造，围绕集团发展战略和目标,把握工作大局,突出工作重点,把我企的人力资源工作做的更好。篇二：工作总结与展望 工作总结与展望

大一的生活就要结束了，回首过去的一年，大一生活的一切仿佛还在眼前。从刚刚入校时的无比兴奋到初知学生会的向往.从初次参加学生会的面试的紧张到刚刚进入学生会的激动，从刚刚进入学生会工作时的茫然至现在从事工作时的坦然，我就是这样一步一步的走过了我的大一学生会工作‘ 回想起在学生会的工作、生活的点点滴滴，不由的就会产生很多感慨.是学生会给了我一个展示自己舞台。身为学生会秘书部的一名成员，在这段工作生活中学会了很多，也成长了很多!每一次工作，每一次活动，甚至每一次例会，每一次值班都会让我从中学到很多东西。比如:如何更好的待人接物，礼貌用语。如何更高效无误的完成一项任务;工作中应注意哪些细节;不同工作的侧重点又是什么:如何在日常工作中见微知著;如何把平淡工作做得更好更有意义等等。

下面是我对这一年工作的总结：1.秘书部的主要从事文秘工作和协调，监督各部。其中

每周的系学生签到是秘书的主要工作，在一年的工作中除几次因事请假，其余每周签到都有前去签到处值班与协助。

2.同时秘书部的各项工作我均有参加，如：学生会工作 证制作；院系各大活的通讯稿；系元旦晚会后勤工作；院运动会，院啦啦操比赛拍摄工作等。3.在完成秘书部的工作的同时，积极协助系办与其他各 部的工作。如：服装系外出写生成果展的布展，撤展 工作；篮球赛后勤等。在学生会的工作中，我尝试了以前许多没接触的工作。使自己的能力得到了提升，对学生会的工作有了更新、更深的认识。同时也认识到自己在工作中不够细心，工作较为被动等不足。

在即将到来的新一学年中，我希望继续留在在学生会工作。用这一年所工作累积的经验使自己更好的为服装系与学生会服务，并希望得到新的挑战与锻炼。新的学年是一个新的起点，我将站在这个新的起点上，不遗余力，不断学习，弥补不足，努力工作，尽己所能取得让大家满意的成绩。xxx 2012年6月7日

篇三：个人工作总结与展望 个人工作总结与展望 尊敬的公司领导：

首先祝大家新年快乐愿在新的一年里工作顺利、业绩蒸蒸日上。我是李鹏，我在2011年11月23日应聘进入中富公司，任商务经理一职。两个月来，我积极学习公司文化与制度，努力提升自己的专业素质，迅速地融入公司集体与部门团队，配合部门经理与其他成员，完成各项工作。现将这两个月来的工作体会与未来展望向各位领导汇报。

一、工作总结

作为商务经理，我的工作主要是开展市场销售产品。两个月以来，我积极收集与学习行业有关的行业信息、政策，市场调查。积极的完成各项工作。主要工作成果有： 1.建立了与客户之间的人际。了解其经济与销售能力。2.针对竞争产品初步做了市场调查，准确记录信息。3.配合客户完成开发客户。商量具体销售方法。

4.完善工作总结、下月度计划及每月开发客户计划的有效实施、上报工作。二、工作计划

根据个人岗位职责及任务分配，针对前阶段工作中存在的问题，加以思考、分析、改进，对下一步的工作有清晰的计划，明确的目标。主要工作计划有：

1．完成之前未完成的工作：跟进完成的工作；跟进为完成原因事宜。2．完成下一步工作：改进部分存在的问题，积极跟进每个环节。3．完成更多的成绩：积极了解各行业的信息工作，提高专业素质，并更好完成销售工作。

三、工作展望

以成为一个优秀的职业商务人员为目标。

1． 积极学习相关的专业知识具备优秀的专业素质。

2． 积极学习公司制度与文化，热爱公司，以服务公司为荣，具备强烈的责任感与使命感，有较高的道德素质和专业素质。

3． 积极思考，努力学习、进步，具备优秀的思考与解决问题的能力，以丰富的经验为基础，具备优秀的创造能力。4． 具备优秀的团队精神与沟通协调能力。5． 具备优秀的语言能力。

以上是我的工作总结和对职业道路的规划。

我由衷的感激公司对我的知遇之恩，我将努力地工作学习，提升自己的专业能力，为公司鞠躬尽瘁，奉献自己的青春和才智。我热爱中富公司，我希望自己能成为一名能干有最佳成绩的人员，恳请领导批评指导。总结人：李鹏 2012年2月1日

篇四：2011年终工作总结及展望 2011年终工作总结及展望 2011年对我来说走得轻松却也沉重。轻松是因为经过了一年的摸爬滚打，今年的各项工作都已经是轻车熟路；沉重是因为工作太过顺利，没有再尝试创新，工作的主动性不足。以下是我一年以来的个人工作总结报告：

? 日常工作处理，做好个人工作计划，接转电话三万余次，订购机票火车票千余张，订购饮用水两千多桶，收发邮件一万余封，预订房间三十余次。

? 解决了电子显示屏的问题。润世宝公司工程师根据我们提出的一些问题拿出具体的解决办法。将显示屏系统硬件更新，软件上也进行了升级。争取在资源有限的情况下实现所见即所得和分屏功能。目前在一卡两线状态下实现三屏显示功能已经达成，但是由于硬件设备的问题，目前显示屏的运行状况并不理想，没有真正起到一个窗口的作用。

? 解决了饮用水的水桶问题。从公司自搬迁之后，实际留存桶数与供水公司记录的数据有很大差异，我在工作中虽存有疑问，却没有追根究底。在送水的进出数上存在着疏忽。后来经过与供水商协商，双方达成协议，同意以公司现有桶数量为准，并共同把好进出关，以防不必要的损失。孙总曾在饮水数量上提出过疑问，经过我的观察，总部每天八桶水应属正常消费。就二十二楼来讲，每天上班时有大半桶水，到十一点前必定要换一桶，下午需要一桶，临近下班时又需要换上一桶至第二天上午，就是两桶水。而楼下人员较多，加之高温天气，消耗三桶水应属正常。除此之外，定期安排供水公司为饮水机消毒，配合大楼物业部对整个办公区域进行了除四害工作，保证了公共卫生。

? 协助各部门销售人员完成了《银川商行 call center》、《农行福建分行电话银行交换平台系统》、《蔚深证券武汉营业部电脑机房工程》、《西南证券蛇口营业部机房建设》等项目的标书准备。

? 成功接待了“十五”国家科技攻关项目验收小组，按预定情况安排了食宿及订购机票，并按照各单位协议对验收专家的各项费用进行了整理，保障了评审工作的顺利进行。

? 与公司其他同事一起完成了公司上市答谢宴会的前期准备、现场接待及会后资料的整理工作。事前按公司要求制定了三百余张宴会邀请函，并一一落实到会人员名单；订购了庆贺花篮。宴会中配合其他同事完成了到会嘉宾的礼品发放及登记工作，并于会后整理出未发礼品人员名单及未到会嘉宾名单。

? 与公司美工一起设计了新的名片模板，加上了公司的股票代码及 iso认证图标，新的模板已交给赵总审阅过并已定下了第一期的版式，预计明年初即可用上。

如今公司的发展良好，相信在下一阶段的工作中我们会更加勤奋、努力，和公司共同迎接美好的明天！同时，我们也希望各位领导能关心我们的工作，肯定我们的成绩，因为这是我们向上的源动力。在接下来的一年，我会做好2011年个人工作计划，争取使各项工作更好的开展进行。

篇五：个人工作总结与展望 个人工作总结与展望尊敬的公司领导：

我是×××，我在××年××月××日应聘进入××公司，任××一职。三个月来，我积极学习公司文化与制度，努力提升自己的专业素质，迅速地融入公司集体与部门团队，配合部门经理与其他成员，完成各项工作。现将这三个月来的工作体会与未来展望向各位领导汇报。

一、工作总结

作为××，我的工作主要是××××。三个月以来，我积极收集与学习行业有关的行业信息、政策、法律法规，具备较好的专业素质，配合××团队完成各项工作。主要工作成果有： 1.建立××部的资料档案台帐。资料档案台帐合理、简要、系统，查阅方便。2.建立××部的费用台帐。费用台帐简明扼要，准确记录资金进入与支出，有利于节约开发成本。

3.管理××部的资料档案台帐。收集整理资料档案，保证资料档案的齐备；资料的借用、收回规范有序，保证资料档案的完整。4.管理××部的费用台帐，每月和财务部核对××部借支与冲账金额，保证台帐的准确。5.配合完成××部的月度工作总结、下月度计划及每月开发部资金计划的汇编、上报工作。

6.负责××部的内勤管理工作，跟踪工作进度，跟进配套文件。7.协助经理协调与各部门之间的关系。

二、工作计划

根据个人岗位职责及任务分配，针对前阶段工作中存在的问题，加以思考、分析、改进，对下一步的工作有清晰的计划，明确的目标。主要工作计划有： 1．完成之前未完成的工作：跟进××工作；跟进××××事宜。

2．完成个人岗位下一步工作：改进资料档案台帐与资金台帐，做到动态控制，节约××成本；改进××部××的问题，积极跟进每个环节；更好地配合部门经理及部门成员跟进工作；更好完成部门内勤管理工作及协调工作。

3．接受并负责完成更多的××管理工作：积极学习××工作流程，提高专业素 质，接受并完成各项××××工作。

三、工作展望

以成为一个优秀的职业经理人为目标。

1． 积极学习××相关的专业知识和相关法律法规，具备优秀的专业素质。2． 积极学习公司制度与文化，热爱××××公司，以服务××公司为荣，具备 强烈的责任感与使命感，有较高的道德素质和心理素质。

3． 积极思考，努力学习、进步，具备优秀的思考与解决问题的能力，以丰富的 经验为基础，具备优秀的创造能力。

4． 具备优秀的团队精神与沟通协调能力。5． 具备优秀的管理能力。

以上是我的工作总结和对职业道路的规划。

我由衷的感激公司对我的知遇之恩，我将努力地工作学习，提升自己的专业能力和管理能力，为××公司鞠躬尽瘁，奉献自己的青春和才智。

我热爱××公司，我希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导批准。

工作总结与展望 篇5

地方文献记录了一个地区的政治、经济、文化状况，既反映了地方特色，又体现了时代的特色和社会发展的历程，对一个地方的经济发展和社会进步有着极其重要的参考价值。在改革开放的今天，做好地方文献收集、利用，是一个图书馆藏书的重要组成部分和特色所在。

一、征集情况

邢台，古称邢州，历时三千年，文人学士，层出不穷，郭守敬、僧一行、尚小云，无不成为华夏儿女的骄傲。他们的学术成果、生平事迹，后人对他们的研究理所当然是我们图书馆收集的目标。1982年文化部在《省（自治区、市）图书馆工作条例》中规定“搜集、整理、保存文化典籍和地方文献作为省、市级公共图书馆的主要任务”，地方文献工作得到不断发展。

我馆自八十年代中期开始大力搜集地方文献，1992年开设地方文献专架，设独立目录。1999年元月中国共产党邢台市委宣传部、邢台市文化局发出《关于开展建国以来我市出版发表的书籍、文献征集活动的通知》，要求各县、区、驻市单位的宣传部门积极配合邢台市图书馆开展本次活动。为出色完成该项任务，我馆指定专人负责，建立地方文献征集对象通信地址名录，深入基层收集地方志、地方史料、文艺作品；走访市属有关出版物单位，建立联系，收集近年出版的资料，如党史办、政协，文联、人大、大专院校、工业企业，建立赠书登记表，向赠书单位、个人发放收藏证书，继续保持联系。本次活动共收集地方文献488种， l000余册。1999年12月16日在我馆举办“喜迎澳门回归首届地方文献展”，仅开放一个月就接待参观看、查阅资料者近千人，收到良好效果。

二、征集范围

地方文献的征集范围：邢台籍（含在外地工作）和在邢工作过的非邢台籍的专业、业余作家、作者建国以来出版的专著、合著以及各单位编辑的书刊、史料。基本上符合杜定友先生定义的广义范围上的地方文献。

1．历代地方人士著作。地方人士包括原籍在本地的，也包括原籍不在本地，但曾在本地任职、居住并有一定影响的人物。他们的著述往往反映了当地不同时期的政治、经济、文化等状况。如清代名医李之和（编著《漱芳六述》），系邢台平乡县人，《母河吟》作者为天津人，曾在临西县文化馆任职。

2．地方出版物。地方出版物是指某一地区印刷、出版的所有资料，包括本地区过去和现在正式出版的书、报、刊以及各单位编印的非正式出版物。如：市政协编写的《历史的足迹》；各县编写的《文史资料》；《三代文明研究》编辑部编印的《1998年河北邢台中国商周文明国际学术研讨会论文集》；市统计局编写的《邢台市国民经济和社会发展统计资料》；市人大编写的《邢台市人民代表大会常务委员会公报》。

3．地方资料。其中有反映当地历史纪念地，名胜古迹的《前南峪抗日军政大学旧址》；有反映本地专题学术讨论的《郭守敬及其师友研究论文集》、《郭守敬》；有反映本地工农、文化发展的行业志《电力志》，《教育志》等；有反映本地综合情况的，如《邢台概况》、《邢台地区志》。

4．论及本地人民革命斗争史和党史资料。如：《冀南革命斗争史大记》、《冀南军区战史》、《邢台沦陷与解放史料》、《冀南党史资料》、《邢台地区党的创建》等，都是研究地方革命斗争史和党史的重要资料。

5．有关本地区的地方志、民族志、地名志。《邢台地区志》、《回族杰出人物》、《邢台地名录》，都是以本地为中心，记载本地地理、经济、人物等。历代地方志对本地的社会发展和经济建设都有重要作用。

三、继续收集和加强利用

1．继续加强宣传，增强人们对图书馆的认识和了解，让单位和个人认识到将出版物和研究成果、个人著述送到图书馆保存是功在千秋的文化积累，让地方文献收集工作成为持续性的、有特色的、有意义的工作。

2．注重地方文献的利用，加强揭示报道工作。

（1）编制馆藏地方文献专门目录，将地方文献书名目录和分类目录单列，全面揭示，也可再根据本地需求情况编制专科或专题地方文献目录。

（2）编写地方文献内容提要，该项是对文献的深层揭示，是用户选择和利用文献的关键部分。

（3）举办馆藏地方文献展览和信息发布会。可邀请当地领导和社会各界人士前往观看指导，扩大图书馆地方文献收藏工作的影响，促进收集工作向深度发展。在参观我馆首届地方文献展时，省文化厅张希有厅长欣然题词：“努力把图书馆建成全民知识中心、信息中心、人才培育中心，为两个文明建设做出更大贡献。”随着经济建设和改革开放的深入，我市各项工作都取得长足进展，记录发展、昭示未来、搜集整理地方文献对我们提出更高的要求。新千年，新起点。今年正值邢台旅游起步年，正值邢台扩大招商引资，改善投资环境，让我们行动起来，积极努力，发挥图书馆的信息服务职能，实现服务于邢台文化建设和经济建设的目的。

〔出处〕 图书情报通迅2000（3）

工作总结与展望 篇6

今年以来， XX中学党支部在徐州市教育局党委的正确领导下，始终将党建工作作为“生命线”工程，摆在十分突出的位置，坚持党建引领，巩固拓展“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，从严抓好思想政治和意识形态工作，从紧加强党员教育和师德师风建设，从长谋划干部队伍建设，协调推进合力育人，全面提高XX中学党建工作科学化、规范化、制度化水平，为夺取疫情防控胜利和学校高质量发展提供坚强政治保证。

一、工作亮点

（一）信念驱动，理论学习有收获。

1、加强理论武装。我校党支部始终把理论学习作为首要政治任务，在学懂弄通做实上下功夫。一是精心谋划组织党支部中心组学习，做到定主题、定时间、定主讲人，在每个月的第三周周五进行支部委员、中层干部的理论学习，先后学习了《徐州市安全生产条》、“两会精神”等，充分发挥中心组的学习示范带动作用。二是制定党员学习教育计划，多种形式扎实推进党员理论学习。持续深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大、十九届四中全会及全国、省教育大会精神，做到学深、学透、学全面；持续深入学习领会习近平总书记视察徐州重要讲话和指示精神，做到常学、常思、常感悟；持续深入学习《党委(党组)落实全面从严治党主体责任规定》，做到真懂、真用、真实践。三是抓好“学习强国”平台学习使用，建立专门的学习交流群，做到天天督促，周周通报，月月表彰，推动支部全体党员进一步增强“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，自觉在思想上和行动上同党中央保持高度一致。2020年以来，XX中学党支部“学习强国”学习活跃率和日均分排名稳居直属学校前列。

2、压实意识形态工作责任制。坚持以习近平系列重要讲话精神和党的十九大重要精神为指导，认真贯彻《中国共产党宣传工作条例》，把中央、省、市和市教育局各项要求宣传落实到党的建设全过程、各方面，通过开设微信公众号专题宣传专栏、宣传橱窗等形式，唱响XX教育好声音，讲好教育好故事，着力提升教育舆论传播力、引导力、影响力。把意识形态工作纳入党建工作责任制，纳入学校领导班子目标管理的重要内容，纳入领导班子成员民主生活会和述职报告的重要内容。于学期初进行了专题讨论意识形态工作开展情况，并制定了学校年度责任清单和任务清单。

（二）服务驱动，学校形象有提升。

按照党的十九大报告中“提升人民群众获得感和满意度”精神要求，我校党支部坚持将服务深度、广度进一步延伸，在疫情防控期间制定出台了抗疫相关文件及服务清单，着力发挥党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，引领广大干部党员教师积极投入疫情防控和教育教学。

1、积极组织爱心捐款。在积极响应市局“停课不停学”号召期间，我们发现有些困难学生，因没有移动设备而无法正常参加线上教学；还有个别困难家庭，因响应政府号召居家隔离，没有收入，基本生活需求已无法保障。学校党支部立即通过网络发出倡议，号召全体党员干部尽自己微薄之力，奉献爱心，以实际行动践行初心、担当使命。短短两个小时的时间，党支部收到全体党员干部26名同志共计5400元的爱心捐款，对三位建档立卡的贫困学生家庭进行了帮助，与此同时，还主动将机房的电脑搬出来，帮助不具备上网学习条件的学生，保障他们能与其他学生一样参与线上学习。

2、组建测温值守先锋岗。开学复课后，为进一步压实疫情防控相关工作，学校党支部号召全体党员干部组建专门的服务先锋队，每天早上在校门口为学生检测体温，做到将风险关口前置，确保第一时间发现解决问题，保证校园安全。

（三）党建驱动，项目建设有突破。

以项目化推进党建工作创品牌、创特色。推动教师发展，打造一支“师德高尚、业务精良、科研先导、教学有方”的高素质教师队伍是当前学校党支部建设的重中之重。学校党支部坚持以“净雅”文化涵养教师发展，努力发挥党组织的战斗堡垒作用，积极搭建教师成长平台，在以往党组织“书记项目”的基础上，学校党支部于今年年初创建了《“共育新元，涵养人师”党建引领教师双培养工程》党建文化项目品牌，突出问题导向，凸显示范功能，发挥辐射带动作用，在助推教师发展的同时提升党建阵地及其服务功能建设水平和层次。

二、下一步打算

（一）加强队伍，储备党员人才力量。

加强学校党员的发展力度，特别是对工作能力强、忠诚担当的中层管理人员以及在教育教学工作中表现突出的业务骨干，严格按照组织程序，重点培养，进一步丰富党员人才干部队伍的储备，在学校中心工作中委以重任，充分发挥其先锋模范带头作用。

（二）增效提质，加强主题党日效果。

向兄弟单位的优秀党支部看齐，积极开展学习交流，借鉴好的做法和经验，丰富学校党支部党建活动载体和形式。同时支部要对主题党日活动进行详细谋划和部署，提升活动开展的系统性、实效性。

（三）共促共进，推动党建业务共进。

进一步探索创新党建工作的内容、方式和载体，提升党建工作水平。一是邀请专家辅导授课，以教学业务培训与党建知识培训穿叉进行，将加强党性修养和增强业务技能作为全员提升综合素质的重要载体；二是组织开展形式多样的群团活动，以党建带群建，发挥桥梁纽带作用，秉承“用幸福引导幸福，用责任培育责任”的办学理念，营造活泼向上的校园文化氛围，增强教师队伍的凝聚力。

工作总结与展望 篇7

销售员需要有足够的意志，有坚定的销售欲望才能成功，下面是小编精选的关于销售个人工作总结不足与展望范文，仅供参考，希望能帮助到大家!

销售个人工作总结不足与展望范文1

很荣幸，我于x年进入房地产公司销售部门从事房产销售工作。

现在，就过去的工作做下总结：

一、存在的问题

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;

2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;

3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容面对。

二、新的一年工作计划

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。

企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。

自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。

从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。

认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。

成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。

在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

1、明确工作的主要思路。

战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。

否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;

2、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

3、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;

我坚信，通过我们团队每位成员的努力，在新的一年，我们的销售行业将会不断壮大，超额的完成年度工作任务。

销售个人工作总结不足与展望范文2

回首2019年，有太多的美好的回忆，经过这一年的学习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽车销售这一行业是正确的，我一定会拥有更美好的明天。

一、年终工作总结

1、销售任务完成情况

1)第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中 19台， 15台， 21台，占轿车部总数的18%。

2)结合总办销售工作安排，每位员工轮流到 飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办x总监和销售部x经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在x总监和x经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

2)职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二、2020年的工作开展

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;

最后我希望明年公司的业绩更加辉煌!

销售个人工作总结不足与展望范文3

x月已悄悄离我们远去，x月的到来告诉我们，2019年已经快过去了，在上个月底我们公司也开了这一年的销售会议，公司领导在会议上也做了一年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司一年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己一 年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下一年的工作。

现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、明年的计划

在一年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事 的数据差距很大，她一年的销售额是 万多，回款是x万多，而我只有x万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下一年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在下一年里争取做到 万，即每个月要做x万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下一年再创佳绩。

销售个人工作总结不足与展望范文4

x月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。

一、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

(一)针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

(二)由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

二、下一年工作目标

接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括 x， x还有 x这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

工作总结与展望 篇8

进入酒店工作的这些日子，我从一名新人成为了正式的员工，也是有很多的收获，自己也是认真的把领导交代的相关工作去积极的做好了，而今也是要对试用期个人所做的一些工作来总结下。

当初选择酒店这个行业，其实也是自己对于这一块有一些了解，而且想要做这方面的工作，而真的进入社会，来到酒店工作也是发现和自己所想还是有挺大的区别，不过在这基础的岗位上我也是要努力的去做好，来让自己进步，从而以后有机会做到自己理想的岗位，而这在刚开始的时候，我也是要把基层的工作做好，所以进来之后，我没有由于工作太多，要做的事情很普通就觉得可以放松，反而更是努力的做好，想办法提升效率，积极的跟同事去学习，去了解我们酒店的情况。试用的阶段，虽然我学的挺快的，上手工作也是让同事们感到我是挺轻松的，不过之中付出的努力也是自己清楚，每一份工作都不是那么容易做好，看起来轻松的背后也是要我们去付出很多，才能得到好的结果，而我也是清楚自己的一个情况的，没有经验，那么就更要多学。

酒店的工作里头，交代的任务，我都是会尽力来做好，没有出差错，不懂的'地方会找同事咨询，需求帮助，不懂我觉得不是什么丢脸的事情，自己本来就是个新人，很多方面不明白其实也是正常的事情。只有不断的积累经验，以后做得更好了，那么自己也是可以去有更多的进步，同时我也是清楚其实自己虽然学校学到的理论算是挺多的，但是实际工作完全之前也是没有做过，要想在酒店立足，就需要更努力，和同事做配合的时候，我也是会主动积极的，同时也是感受到，做好一份酒店的基层工作，其实也是可以看到酒店的一个运营是怎么样的，更多的接触到客人，更能明白酒店要做哪些努力才可以更好的把客人留下来的，而我也是会继续的努力。

试用的结束，其实也是意味着自己的责任更重，作为正式的员工，更要为酒店而去考虑来把工作做得更为出色才行，我也是相信自己是可以做好，同时也是要继续的去优化自己的工作方式，去提升效率，改进方法，让自己在岗位上出彩，同时也是要让自己多一些学习从而为以后的发展做好准备。

虽然来到公司的时间并不长，但是我也在这段时间里得到了很多收获，成长了许多，这些都让我觉得自己来到这里是非常正确的一个决定。虽然如此但我也是在最初来到这里的前几天感受到了和我以前不同的一个工作环境和分文。在其他地方有时候遇到困难不能够解决的时候，也只能自己硬撑着去完成，而在这里因为一开始来这里不太了解工作中的有些问题，所以抱着试试看的想法去询问了同事，同事却是欣然的帮助了我，并且没有一丝丝不耐烦的神情，这就让我知道这和我以前所待的公司完全不一样，而经过这段时间的工作也是让我完全喜欢上了这里，这种不同的氛围和感觉。下面就自己入职以来的工作情况进行一番总结：

一、主要工作情况

对于一个新入职的员工来说最基础的一点就是把自己的工作内容都给完成，以及完成领导吩咐下来的所有任务，这些是最基础也是最重要的一点。而我自己也是很好的完成了这一点，虽然在一开始来到这里的时候对于这一项的工作内容有些不熟悉，但也是没花多少时间就熟悉了起来，并且已经能够自己独立完成自己工作中的所有内容，并且在同事需要帮助的时候给予帮助。而这除了我自己所付出的努力之外也是有着很多人对我的帮助，因此我也是十分的感激。而在平时上下班时也从来没有出现过迟到或早退的现象，也会在早晚上下班时对工作日常所要用到的办公用品进行检查，查看是否有出现损坏，避免出现问题之后影响自己的工作。

二、不足之处

虽然我也是非常努力的，但是人无完人，难免也是会有一些不足的地方。比如在处理很多事情上依然不够细心，粗枝大叶，细节把控的并不好，也是因此在好几次快要完成时再检查的时候发现自己的问题。这主要也是因为自己太过注重效率，而忽视了质量，才出现了这种问题。还有一点就是不够在很多事情的处理上太过保守，没有太多的创新精神，太过于墨守成规，稳到是很稳，但想要做的出彩也是不太可能。

三、今后发展方向

在之后最重要的就是先弥补自己哪些不足的地方，通过不断的锻炼和学习，让在自己这最明显的两个缺点完善起来。然后就是把自己的工作尽量做到完美，让每位同事都不得不由衷的对我赞扬。

工作总结与展望 篇9

进入维达工作半个月了，通过这半个月的实习工作，对整个行业和市场动态有了更加深刻的了解，并不是只是停留在门外汉的角度了。下面谈谈我最近的工作总结，发现的问题以及解决问题的方法。

这段时间，先后走访了华润万家世纪金源店，华润万家相府店，大润发天心店，大润发芙蓉店四家KA门店先对每家门店的基本概况。

华润万家世纪金源店是这四家门店中综合水平最好的一家，购物环境宽敞舒适，周边商圈陪他设施齐全，地理位置位于一个非常理想的综合性购物娱乐休闲商业区，周边消费水品高，正好配合了维达中高档次产品的特质，卖场内维达产品陈列符合标准，陈列集中，单品搭配合理，导购员工作认真负责，产品陈列上货周转速度快。销量也是稳中有升。

华润万家另一家门店位于红星商圈相府店由于周边步步高和通程万惠的存在在销量上无法与世纪金源店相比，但是销量还是有提升空间，首先就是要在单品数量上达到与清风与心相印并驾齐驱。卖场内清风和心相印的单品数和生动化表现已经不相上下，而维达已经落后于这两个竞争对手了。

再谈谈大润发两家门店天心店和芙蓉店，两家门店基本情况大致差不多，单品数不够，陈列面狭窄并且不显眼，在本来就不是很宽敞的纸品区中更加相形见绌。门店课长对维达品牌重视不够，更加导致销量一直不见起色。

我对我对门店所发现的问题做一下简单的总结

1． 单品数少，在视觉冲击力上明显输给竞品

2． 陈列不合理，在有限的空间内没做到集中成列

3． 物流配合不力

大卖场以其便利、一站式服务、环境舒适、价格公平等众多优点成为了大众购物的首选 ，其中女性消费者又是占据最主要的部分。

AC尼尔森调查公司给出的调查实际的情况是，就是在大卖场购物的客人中女性以84%的比例占据绝对主流，而且年龄在35-49岁之间，这就说明了大卖场目前的客层定位是以中年的家庭妇女为主的。纸品区的消费群也是女性消费者为主，与卖场的购物者的占比也是相吻合的。

所以抓住女性消费者的消费心理，是销售的关键，完善单品的搭配组合，做到多样化纸巾，抽纸，湿巾，卫卷合理搭配女性的消费习惯和选择习惯，加上导购员的推荐和直接沟通，对品牌的支持会有更加好的效果，资源允许的情况下能在部分单品上给予赠品的绑赠，并且赠品不能光停留在纸巾，手帕纸上，可以选择带有维达logo的例如 钥匙扣，笔，水杯等精美小饰品和用品。

物流问题上，由于是新的第三方物流，再配合上还欠磨合，这个问题需要长时间的磨合，重要订单通知提前发货，尽量减少物流配送方面所造成的销售损失，这部分的销售损失是很可惜的!

大润发方面的问题大致相似，由于系统，总部采购相关关键人还没有实质接触，无法对存在的问题做出实质性德判断，还需领导的教导，前任业务员的指导。只有根治根本，才能解决表上存在的顽疾。

所以11月，12月的主要工作计划第一是用心去执行操作我现在所负责的两个卖场，多做多学，今后能独立操作系统。第二是之前遗留问题的解决如大润发缺导购，导购的招聘，第三就是纸尿裤的新品上架。

今后的工作中，我会配合主管，执行华润万家的门店工作，同时学习系统的操作，协调。大润发方面也会多多请教前任业务员，理清头绪早日上手，为维达奉献价值！

yjs21.cOm更多工作总结编辑推荐

工作总结展望

不经意间，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间中有什么值得分享的成绩呢？让我们对过去的工作做个梳理，再写一份工作总结。那么你有了解过工作总结吗？以下是小编为大家收集的个人工作总结与展望，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工作总结展望 篇1

岁月如梭，光阴似箭!转眼间，我加入到人民医院成为一名救死扶伤的护士，已经一年了。在过去的一年里，在院领导、科主任及护士长的领导和关怀下，我严格遵守医院的规章制度，坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的精神，并认真严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中。

过去的一年中，虽然有过很多挫折和辛酸的体会，但是，更多的是成功和收获。在学习和工作各方面，获得病员的一致称赞，得到各级领导、护士长的认可。顺利完成了20xx年的工作任务。在过去的一年中，我主要做了以下工作：

一、思想认识方面：端正、贯彻、遵守

随着社会的发展，社会环境也日趋复杂，我深刻认识到，要成为一名优秀的护理人员，首先必须端正思想，不断改善人生观、世界观。因此，在平时的学习中，我都坚持认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责，树立了正确的人生观和价值观。

在医疗护理实践过程中，服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的，遵守医德规范，规范操作。能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。

二、工作方面，认真、勤恳、创新

我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我课件下载认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。

护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心”，我以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的.时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。

三、学习方面：刻苦、钻石、明确

新时代，是知识的时代，机遇和挑战要求每个社会成员的必须认真学习。为此，我严格要求自己，凭着对成为一名国优国标白衣天使的目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际；除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。

四、生活方面，诚信、简朴、热情

多年来，我养成了简朴的生活习惯，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，严以律己，从不奢侈不浪费，使生活充实而有条理。而且，在对生活中的人或同事方面，做到热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。今后的目标：我决心进一步振奋精神，加强个人世界观的改造，努力克服自己存在的问题，做到：

(1)扎实抓好理论学习，保持政治上的坚定性。

(2)在院领导、科主任的关心和指导下，顺利完成医疗护理工作任务，认真履行职责，爱岗敬业。

(3)以科室为家，工作积极主动，对待病员热情、耐心，满足病人的需求。

五、20xx工作计划

我身上还存在一些不足有待改进。比如，在学习上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后需要改进和提高的地方。在已经过去的一年里，要再次感谢院领导、护士长的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去，有许多进步和提高，同时也存在一些不足；展望未来，应当发扬自身的优点与长处，克服不足。为了医院的美好明天而贡献自己的一份力量!

护理工作是一个平凡的岗位，而我更是一名平凡的护理人员。但是，在这平凡的岗位上，我充满了激情，我能坚持用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。旧的一年过去了，虽然在过去的一年中，我取得了一定的成绩，但是，距领导的目标和病人的要求，肯定是还不够的。

在今后的工作中，我一定会继续加强学习，勤恳敬业，积极投身护理事业，为实现心中的理想，促进医院的繁荣发展，进一步做好服务工作而不断努力。

物业的年终工作总结与展望 1

一、工作总结

在过去的一年中，物业部门在全体员工的共同努力下，顺利完成了各项物业服务工作，为业主和租户提供了高效、优质的服务。

1、客户服务

我们始终坚持以客户为中心，通过热情、专业的服务，赢得了业主和租户的信任与好评。我们及时响应客户需求，解决各类问题，提升了客户满意度。

2、设施管理

我们定期对物业设施进行检查和维护，确保各项设施的正常运转。对于出现的问题，我们及时进行维修和处理，保障了业主和租户的生活和工作需求。

3、环境维护

我们注重物业环境的维护，定期进行清洁和绿化工作。通过合理的保洁和绿化方案，为业主和租户营造了舒适、整洁的生活和工作环境。

4、安全管理

我们严格落实各项安全措施，加强了对物业区域的巡查和监管。通过及时排除安全隐患，确保了业主和租户的人身财产安全。

5、费用收缴

我们按时进行费用收缴工作，确保了物业费用的及时收取。同时，我们也加强了对费用的管理和核算，保障了公司的经济利益。

二、工作计划

未来一年，物业部门将继续努力，进一步提高物业服务水平，满足业主和租户的需求。

1、优化客户服务

我们将继续加强客户服务工作，提高服务质量和效率。通过改进服务流程，优化服务项目，提供更加个性化、专业化的服务。同时，加强与业主和租户的沟通与交流，及时了解他们的需求和建议，持续提升客户满意度。

2、加强设施管理

我们将继续做好设施管理工作，确保设施的正常运转。加强设施的日常检查和维护，及时发现和处理问题。同时，推进设施的更新和升级工作，提高设施的使用效率和管理水平。

3、提升环境质量

我们将继续加强环境维护工作，创造更加舒适、优美的生活和工作环境。通过精细化保洁和绿化方案，提高环境质量。同时，加强环保意识的宣传和教育，倡导绿色、低碳的生活方式。

4、强化安全管理

我们将继续加强安全管理，保障业主和租户的人身财产安全。完善安全管理制度和应急预案，加强安全培训和演练。同时，加大安全投入，提高安全防范技术水平，降低安全风险。

5、提高费用收缴率

我们将继续加强费用收缴工作，提高物业费用的`收缴率。优化费用收缴流程，加强催缴工作。同时，建立完善的费用管理制度和核算体系，保障公司的经济利益。

6、推进信息化建设

我们将积极推进物业管理的信息化建设，提高工作效率和质量。引进先进的物业管理软件和技术手段，建立完善的信息化管理系统。通过信息化手段优化工作流程、提高数据分析和处理能力、加强内部沟通与协作等方面的能力。同时注重数据安全和隐私保护工作确保信息安全可靠。

7、加强团队建设与培训

我们将继续加强团队建设与培训工作提高员工的专业素质和服务能力。通过定期培训、交流学习等方式提升员工的业务知识和技能水平。同时注重团队文化建设增强员工的凝聚力和归属感激发员工的工作积极性和创造力。

8、拓展服务领域与市场

我们将积极拓展物业服务领域与市场寻求更多的发展机会。通过市场调研和分析了解行业发展趋势和市场需求变化制定合适的市场拓展计划和策略。同时注重服务质量和服务创新提升品牌形象和市场竞争力为公司赢得更多的市场份额和发展空间。

工作总结展望 篇2

叉车是生产不可缺少的效劳工具，作为一名叉车司机，必须坚守岗位，效劳于生产各项工作。跟班叉车每天必须配合包装班领用包装袋、产成品包装入库摆放;配合杂工领用添加剂、领用油脂原料、空油桶的整理等。

一、工作成绩

1、为配合包装班领用包装袋工作，每班提前二十分钟上班协助于包装领用工作。

2、生产旺季时，七条包装线同时开机，叉车任务超负荷运转，两位叉车司机必须分工合作，期间需要一个多小时才能回到包装口协助包装产成品的入库工作。而在这期间另一位叉车司机需要配合七条生产线的入库工作，因此必须具备较熟练的专业技能与灵活的思维能力才能有条无紊的完成任务。在这么紧张的工作环境下，我能处之不乱，严格按仓库入库要求做好产成品的摆放工作。

3、在领用添加剂时，与杂工配合好，清晰添加剂的摆放仓位，协助好杂工正确领用，包括品种、数量，严格按照杂工的领用单配合相关领用流程。

4、叉油脂必须清楚磷脂油与鱼油使用的情况，严格按仓管员的标识叉用，如果仓管员没能及时做好标识，必须先与仓管员沟通要求做好标识，杜绝使用错误或不能按先进先出原则那么使用。而叉到车间使用前必须按品种、区域要求摆放好，并在抽油过程严格按杂工要求配合叉放到相应的油池，没有因个人原因影响生产，能保证生产顺利开展。下班前协助杂工把空油桶叉到油桶区存放好，保持生产区域的环境卫生。

5、叉车维护与保养，在交接班时按时按要求对叉车做好保养与维护工作，检查叉车各运转情况及加柴油、加水、换机油、打黄油等，保证叉车能正常运作，不耽误生产。在淡季期间认真参加叉车培训会议，并在网上查相关的`叉车与机修知识不断学习，争取进一步提升叉车司机的专业知识。

6、作为操作班的一员，必须协助班组的卫生清洁工作。所以每天下班前的半小时积极参与班组的卫生区域清洁工作。

7、认真、虚心参加班组会议、培训，积极参与公司各项活动、论坛培训，不断学习，在质量意识、专业技能、团队精神方面逐步提高。

二、存在缺乏

1、在叉车维修方面还欠缺专业知识，需要加强学习。

2、因生产量高，叉车超负荷运作，保养时间较少，以后要加强对叉车的保养维护。

3、沟通能力较差，个别时在沟通方面要改变沟通方式，随时保持和气、顺畅的沟通，不能过于急燥，导致相互沟通不顺畅或影响到生产。

三、20xx年工作方案

1、认真配合生产各项流程工作，保证生产顺利开展。

2、学习叉车维修专业知识，提高个人专业技能。

3、按时做好叉车保养维护，保证叉车低损耗、正常运转。

4、加强与同事的沟通，多参与团队活动，加强团队建设，促进团队协作精神。

工作总结展望 篇3

社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识，同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：

1、要善于沟通。

作为一个销售的人来说，必须要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。

2、要有耐心和热情。

在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必须要有良好的耐心，并且要有对这个实践的热情，否则你将永远不可能成功。

3、要勤劳。

机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。

4、要学会寻找目标。

首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销。

5、要有严密的逻辑思维能力。

与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思考，逻辑思维能力不够，反应不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。逻辑思维能力，表现的是：我们的话语引导客户的思维，直至达到目的。目的是分阶段的`，你的目的也许是约到客户见面；也许是达成合作；也许是快速打款；或者是要他购买你所推销的商品，不管目的是什么，永远记住我们的目的，思维才能跟着目的走。

当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和不足。例如：有的时候不够主动，有的时候自己不想去，觉得出去也不一定成功的把产品推销出去；社会经验缺乏，有的时候思维短路，或者是因为自己紧张，亦或是其他原因，不知道如何和顾客沟通，冷场；心态不够沉稳。

工作总结展望 篇4

光阴荏苒，转瞬间,从走出一个校园步入另一个校园到现在已经有两年的时间了。过去的两年也是我在教学领域履行教师职责，勉力耕耘、不断进取的两年，现总结如下，两年来，在系领导的带领及同志们的大力支持配合下，经过努力，较好地完成了各项工作任务。现总结如下：

一、在思想作风方面

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

过去的两年中，我认真加强师德修养，提高道德素质。认真学习党的指导思想武装自己的头脑；认真学习《义务教育法》、《教师法》等教育法律法规；严格按照有事业心、有责任心、有上进心、爱校、爱岗、爱生、团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取的要求去规范自己的行为。对待学生做到：民主平等，公正合理，严格要求，耐心教导；对待同事做到：团结协作、互相尊重、友好相处；对待家长做到：主动协调，积极沟通；对待自己做到：严于律已、以身作则、为人师表。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活。

二、教育教学

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

教学工作也是学校各项工作的中心，更是检验一个教师工作成败的关键。两年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备课深入细致。

①认真学习贯彻教学大纲，平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。了解教材的基本思想、基本概念、结构、重点与难点，掌握知识的逻辑。

②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的措施。

③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。

④在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。

2、课堂上的.情况。

注重课堂教学效果。针对本校学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点， 突破难点。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好课外作业，减轻学生的负担。

三、科研业绩

在做好教书育人工作的同时，我抓紧一切可能的时间，刻苦钻研业务，多出科研成果。几年来，我参与并科研立项“职业教育的个性化实践教学研究”项目的立项研究工作；担任《供应链与物流管理》教材的编写工作。积极参与学校及系内组织的各项科研论坛讲座活动，在科研能力上有了一定水平的提高。

四、其他工作方面

这个大集体塑造了我任劳任怨，不计较个人得失的优良品质，积极参与系内教研室的日常工作。遵守学院的各项规章制度，能够按要求、及时完成各项交办工作。刚入职便担当起毕业设计打印及答辩秘书的工作，同时负责教研室内的办公用品申请及发放事项。20xx年，在和几位老师的共同努力下，成功地完成了电子商务精品课及物流工程专业的申报，并积极参与新专业的教学计划制定及修改工作。同时担任物流实验室的建设及监管工作。

五、努力方向：

①加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到课课清、段段清。

②对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

③加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。

④在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。 总之，我将继续保持不骄不躁的作风、思想上的先进性和业务工作上的主动性。

总结人：张xx

20xx年2月1日

工作总结展望 篇5

20xx年，我有幸进入公司xx部门负责人事专员工作，在这里感谢领导对我的精心培养，给予我工作上的支持。我将更加认真的对待20xx年的工作。以下是对今年工作的总结及以后的工作计划：

一、工作总结

人事专员工作复杂，目前部门已配备了各种管理表，有员工纪律跟踪表、各组组员项目分配表、奖金分配表、月份就诊表、转正试题表、员工面试、入职、转正、离职表、从人员招聘至任用，根据各组的实际需要，有针对性，合理地招聘员工，配备到各岗位。较好完成各组人员的入职、离职、调岗等人事审批工作；规范员工档案，对资料不齐全的作出补齐；确定员工劳动合同签定人数，配合人事部工作事宜。对办公室日常纪律管理，不定期通知宣传消防知识并做好办公室管理工作；对办公室清洁卫生，安全进行巡查；跟踪后勤安排员工人住宿，关注员工宿舍卫生安全等情况；排解员工之间的人和事矛盾。

二、以后的工作计划

对于20xx年需加强的方面：负责部门的人事行政工作、协调方面还有所的欠缺，对部门工作情况，人员纪律的.检查力度待提高；积极对公司企业文化及工作氛围的建设；员工培训机制的待完善和加强；应从传统的劳动人事管理逐步向现代化人力资源管理方面过渡；我将在20xx年继续完善公司制度，特别是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建设的力度，修订和完善奖惩规定，激励机制等制度；加强培训力度，完善培训机制。强化管理制度的培训，便于在实际工作的正常操作，需根据实际情况制定培训计划，使培训工作能起到切实的效果；协助各部门工作，加强与员工沟通，加强团结，迅速营造良好办公环境；加强劳动人事管理工作。劳动人事管理工作实现规范化管理方面仍有待加强，提升管理水平，完善人事档案管理，从单纯的事务性工作向现代人力资源管理过渡；组织员工活动，加强企业文化建设工作，以员工对企业有良好的认同感和归属感。

20xx年人事专员工作虽不算太理想，但我们会继续努力，加强学习，积极配合公司管理好部门人事行政工作，尽最大的努力使工作水平上升到一个新的台阶。

工作总结展望 篇6

自从本人20xx年加入周大福珠宝以来也有1年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20xx年的7月让我担任主管一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

一，品德素质修养及职业道德

通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

二，工作质量成绩，效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

三，工作中的

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意!”是顾客最好的广告。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的`话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持。

四，工作中的不足和努力方向

总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互习，互相进步。

总之，在这一年里我工作并快乐着!

工作总结展望 篇7

金鸡报晓，我们迎来了xx年，转眼我来吉的堡幼儿园已三月有余；回首时，刚有斯人独醉之感，即看今朝，顿觉仍需努力，回顾与展望：个人工作总结。我国著名教育家夏丐尊先生说过：“教育不能没有情感，没有爱，就如同池塘不能没有水一样，没有水，就不能为池塘，没有情感就没有教育。”是的，我爱孩子，我关心班里的每一个孩子。有了爱，还必须有过硬的教育教学能力，丰富的教学经验，具备学者的睿智和高超的教育教学艺术，只有这样的教师才能在新时期引导学生对人类文明产生深深的吸引，从而滋生创造的欲望。

我是十月份到吉的堡大班的,起初对幼儿比较陌生；为了让自己尽快熟悉幼儿，也让幼儿能尽快地适应我，我一有时间就和幼儿玩游戏、聊天，以此拉近我们之间的距离，让幼儿对我产生安全感、亲切感。我们为幼儿创立了良好的生活学习环境，并针对幼儿情况进行了家访，以达到家、园教育一致的效果。

一、英文教学方面

在每次的教学活动中，我都认真对待，为了吸引孩子的注意力，让孩子更好、更快、更开心地接受我所讲授的内容，我总是不断的尝试、探索、创新。针对大班幼儿心理情况，以发展幼儿的独立性思维、大方、开朗的性格为目标，精心设计了丰富多彩的英文活动，并运用多种教学方法，制作精图文并茂的教具。从幼儿的实际出发，注意培养幼儿学习的积极性，培养幼儿的学习兴趣为主要目的。让幼儿在游戏中得到学习，在学习中感受乐趣，让幼儿玩得尽兴，学得开心。

之前，由于种种原因，造成了大班幼儿在常规方面比较乱；我们在11月初即按照孩子们的性格、特点有计划地制定、建立了良好的生活常规、游戏常规、活动常规，培养幼儿养成良好的行为习惯， 快速、有效地改变以前常规混乱的不良局面。

二、幼儿生活方面

本学期对于孩子来说，生活方面大部分孩子能够自理，但保教工作是相辅相成、不可分割的。以培养幼儿各项生活习惯为重点，做到“三教一体”，配合本班老师一起抓好幼儿在园生活习惯，照顾好幼儿的身体健康。我们的`生活习惯培养包括：培养饭前便后洗手，饭后擦嘴、漱口等良好卫生习惯，对大、小便需要帮助的幼儿给予照顾；对出汗过多的幼儿，提醒孩子多饮水，保证幼儿体内的水分充足；及时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的幼儿给予特别照顾。为了培养孩子的自理能力，在园期间多锻炼孩子，午睡时在我们的监督下尽可能让孩子自己整理床铺、自己穿衣穿裤等。在集体教育孩子时结合个别教育，使孩子在学习、生活方面共同进步。

三、家长工作方面

我深知，幼儿的进步离不开家长的支持。在家长工作方面，我始终坚持做到“三心”，即精心、细心、耐心，与家长建立彼此理解、信任和支持的人际关系，能灵活应用电话、《家园手册》及家访，与家长保持持续的联系，及时向家长反馈幼儿在园的情况，了解幼儿在家的情况，让家长感到把孩子交给我很放心、很安心、有定心。

此外，在校园生活美语及后勤生活美语方面，我坚持每日早晨给全体教师培训一日生活美语，并进行考核；在十一月末制定了《后勤生活美语》，并定期给后勤生活老师进行培训。即将翻开新的一页，迎来新学期。在迈向新学期的征途中，我更有一种迎接挑战的勃勃雄心，一种对更大成功的渴望。我将总结经验教训，对不足之处找到补足的途径，把握新时代的机遇，迎接新时代的挑战，让每一个孩子在我的言传身教中学到更多的知识，吸取更多的收益，得到更多的关爱！

工作总结展望 篇8

时光飞逝，不知不觉间来到大爱童装店已3月10天了，从陌生到熟悉，刚到大爱童装时说实话对于我这样一个非本专业的人来说，什么事情我都很陌生，当时心里很彷徨，怕自己做不好，个人工作总结暨工作展望。可是我本人天生就是爱挑战，通过学习工作，与老板、老板娘的相互沟通，我已逐渐溶入了这个企业当中。这次挑战自己让我感受到了本店的企业文化。

工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次学习我受益匪浅，在这几个月的学习我总结了如下几点:

1.心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与消费者、会员消费者、强力消费者的关系，尽快完善顾客资料，重点培养新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客；针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。

3.处处留心皆学问，注重细节。

4.提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。

5.把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。其次，要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节，

重点销售有下列环节：

1.从4W上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2.重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3.具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”、“这件衣服最合适您宝贝”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4.导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

以上是我这段时间做童装导购的总结，在以后的导购中，我将会及时做好计划及总结，以便更好地做好服装导购工作。其实做为一个童装导购可以说在服装这个行业中是最辛苦，需要不断的培养新的顾客群，只因老顾客没能做长久，因为宝宝们是会长大的。但我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。不过我相信只要我在岗位上一天，我就会付出自己最大的努力，将自己所有的精力和能力都用在工作上，勇敢的挑战xx年。xx年的工作目标和计划，力争在未来一年中有好的表现和成绩。下面是我对未来一年工作的展望：

一、作为一名新人，我觉得在初涉阶段，我首先要做到的是多向前辈及同事学习工作经验。我认为工作经验是极其重要的，学习工作经验能够帮助我在工作中少走弯路，提高工作效率和工作质量。

二、无论工作任务艰巨困难以否，我都要做到坚持与用心。我觉得能够做到坚持与用心，是进行工作的首要条件，没有这两个条件，谈何进行工作、谈何完成任务？而卧深知当初选择进入外联部的最终目的，那就是通过工作而获取实践经验并最终完成个人锻炼与个人素质的提高。

三、积极团结同事与组员，向团队靠拢。我认为团队精神在一个团体工作中也发挥很重要的作用，它就像是一种催化剂，使团体更好更快完成工作任务。所以在未来一年的工作中我要做到以大局为重，从整体出发，个人利益服从整体利益，积极团结队友与组员，以达到整体的最优目标。

四、以企协外联主人翁的精神与其他部门或协会成员进行正确的沟通与交流，相互学习工作方法和工作经验。一方面为企协外联增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交际能力与工作能力。

以上就是我的工作展望，我会在实践中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成绩。

工作总结展望 篇9

20xx年财务部仔细执行公司各项制度，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在自己分管工作方面仔细履行职责，较好地完成了工作任务，取得了肯定的成果。全年工作总结如下：

一、20xx年度工作状况

作为公司财务经理，依据年初工作打算，仔细做好对内财务管理，对外工商、税务对接工作。

(一)建章立制，完善核算管理

1、做好基础工作，按时上交报表。进一步加强日常财务工作的管理，完善财务规章制度和岗位职责。加大财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证等最基础的工作抓起，仔细审核原始票据，细化财务报账流程，将内控与内审相结合，每月终结都要进行自查、自检工作，逐步完善财务部的财务管理体系。

2、组织财务活动，处理财务关系。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作，这是财务部最平常最繁重的工作。准时为各项经济活动提供了应有的支持，满足了各部门对财务部的财务要求。公司资金流量始终很大，现金流量巨大而繁琐，部门人员本着“仔细、认真、严谨”的工作作风，各项资金收付安全、精确、准时，没有出现过失。公司的各项经济活动最终都能精确以财务数据的方式呈现出来。在财务核算工作中财务部尽心尽力，仔细处理每一笔业务，为公司节约各项开支费用完自己的努力。

3、规范资金管理，提高专业能力。

随着公司精细化管理水平的不断强化，对财务管理也提出了更高的要求。部门以此为契机，依据财务管理的特点以及财务管理的需要，准时制定公司《固定费用管理方法》、《资金管理方法》等一系列相关制度，从而使每项工作有打算、有落实、有监督、有考核。在费用掌握方面：

1、实行定额报销的方式，将手机费、电话费、办公费、车辆油料费、修理费等定额掌握，培育了员工的节省意识。

2、实行预算审批的方式，对定额以外的费用，必需先层层审批，没有审批发生的费用，一律不予报销。在现金预算方面，为提高现金预算的精确性，在实际支付时做到，没有现金预算项目的不予支付，超预算支付标准的不予支付，从而提高了现金预算意识。通过预算管理这一有效的管理手段，员工的规范意识进一步增添，从而有力地带动了财务其他各项工作的开展。

全年财务核算工作，资金的结算与支配、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能准时有效的完成。

(二)统筹兼顾，规整资金管理

为了规范财务资金管理，确保财务资金安全，实现资源优化配置，提高财务资金使用效益，我财务部严格根据公司规章制度对财务进行管理。

按月准时将各项指标进行审查核对，保障数据的精确性。

对存放的购销合同进行集中的归档管理，并建立合同台帐。对合同的类别、名称、签订单位、合同金额、付款时点及金额、执行状况等做出具体精确的反映。

(三)准时足额，保证税款缴纳

正确计算营业税款及个人所得税，准时、足额地缴纳税款，主动协作税务部门使用新的税收申报软件，准时发觉违反税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得支持与指导。

(四)严格原则，对员工进行绩效考核

近年来，公司以科学发展观为统领，切实树立以人为本，以员工为本的理念，公司得到长足的进展和进步。绩效考核就是使员工岗位酬劳与岗位奉献有机结合起来，形成劳有所得、多劳多得、不劳不得的利益安排格局，程度地激发广大干部员工的工作热忱和创造活力。今年，我公司严格以原则办事，对全部员工进行了绩效考核：

1、必需坚持公开、公平、公正的原则，加强考核监督进程，实现阳光考核，透亮考核，满意考核。

2、考核必需用事实说话，用数据说话，实事求是，杜绝弄虚作假和行业潜规则。

3、必需坚持以人为本，高度认识考核工作的严厉性和重要性，提升企业执行效率。

4、领导要有大局意识，团结意识，务实精神，充分发挥表率作用。

5、多管齐下、多措并举，形成工作合力。

事实胜于雄辩。通过绩效考核，用目标和数据说话，谁奉献大，谁效率高，谁付出多，清楚明了，为员工晋级晋职提供了科学根据，使那些想干事、能干事、干成事，成果突出、业务精湛、品德高尚的员工脱颖而出，从而为公司的可持续进展奠定坚实的基础。

(五)价格管控，争取利润化

由于不同厂商和产品不同，其价格往往差异巨大，性能和价格对产品适用性的影响也比较大，部门在价格管控时考虑厂商的技术和产品同质化问题进行管控，保证了零售价和结算价的双向跟进，争取了利润化。

二、工作中的缺乏

一年来，虽然取得了肯定的成果，但是仍旧存在一些缺乏，管理制度仍需完善，内部基础管理有所放松。重点是对部门内部运行的规范化、程序化管理有所松懈，造成部分工作运行缓慢。

三、20xx工作打算

(一)主动推动财务信息化建设。

着重建立集财务核算、资金监控、财务核心业务管理、财务稽核分析于一体的财务管理信息系统，在基本实现财务数据集中的基础上，全方位发掘与利用集中的数据，实现财务数据的'层层穿透查询、即时汇总、数据分析、重大财务业务实时监控等功能。通过财务信息化建设，可集中财务，提高公司对业务的制约管理，有助于整改公司资源的有效使用。

(二)加强财务预算管理。

借助信息化技术的全面预算管理系统，在实施过程中，通过多次自上而下、自下而上、以及上下结合的编制流程，使企业各级管理者、各层面员工渐渐在公司总战略目标之下达成共识，形成一种思维方式、一种行为方式，最终在公司形成一个全面有效的管理掌握体系。

(三)搞好财务分析，为领导提供有效的参考根据。

合理高效的财务分析思路与方法，是公司管理和决策水平提高的重要途径，并将使我的工作事半功倍，在公司本钱分析上，做好保本点与规模效益、销售定价分析等等，量化分析具体的财务数据，并结合公司总体战略，为公司决策和管理提供有力的财务信息支持。

(四)争先创优，扎实推动财务工作进展

确立“分工协作、亲密协作、相互补台”的理念，要求大家明确职责，又团结协作，做到不管份内份外，不管是常规性工作还是临时性任务，都要不折不扣的完成，发觉问题准时沟通，不让工作出现真空。

弘扬“甘于奉献、乐守清贫”的精神。财务人员要都能从大局出发，主动化解和消除不良心情，显示了较高的政治素养，加班加点、自觉奉献，使财务工作更加有序、协调、高效。

(五)加强团队建设，提升服务意识

20xx年，我部的工作重点，要树立就优质服务的理念，提升服务意识，加强团队建设。在工作中提倡“先服务人，再处理事”的概念，以“真心关心，轻松体验”的服务宗旨，以真心真意的服务意识为中心，以精益求精的专业技术为基础，以环境行为流程规范为重点，全面开展各项工作。

今年，虽然在政治思想和业务上有了很大的提高，取得了较好的工作成果，但是与上级领导的要求相比，还是存在一些缺乏和差距，需要努力提高和改造。今后，要继续加强学习，提高自身综合素养，围绕财务工作的目标任务，以科学发展观的要求对比自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新进展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为公司的进展做出自己应有的奉献。

工作总结展望 篇10

尊敬的各位领导：

大家好

今天用书面向各位作20xx年的工作总结！一年的工作就这样结束了，做到了尽职尽责，我在自己的工作岗位上付出了最大努力。回顾一年的工作，我做了如下整理：

一、主要工作：

1、带领同事完成数据仓库ETL工作。

2、负责其他公司移交项目维护。

3、负责应用组管理开发工作。

二、主要工作业绩：

1、ETL方面，新同事可以独立完成开发，并可以独立完成电子银行ETL工作。

2、其他公司移交的维护项目基本已经摸透，可以独立完成新需求开发和问题查询。

3、应用开发组人员也基本掌握交行jump开发规范，可以进行新项目开发。

三、明年的工作：

1、做好新项目软件架构设计。

2、带领开发人员完成新需求开发。

3、通过交行jump平台项目整理出一套属于公司的系统体系架构。

四、存在的问题：

1、新同事ETL开发经验少，需要公司多做一些培训。

2、应用开发组技术人才欠缺。

3、公司团体活动较少，同事之间冷漠。

20xx年已悄然过去了。回首过去的一年，感慨万千。总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般万般感受，20xx年已经进入了我们的眼眸，无数的回忆和感叹。20xx年是我人生旅程中转折的一年，在这一年中我在自己的岗位上迎来了更多的挑战和思考。在公司迎来了第三个年头，机遇和挑战并存，自己感到责任和担子更加重了，回顾以往走过的艰难历程，成绩已经成为过去，新的一年对我的'人生来说亦是一次全新的开始！我将继续坚持不懈，积极进取，在自己的工作岗位上发挥自己最大的能力，完成上级派给我的任务和我自己应尽的义务，这是责无旁贷的，我相信我是能够做好的！

工作总结展望 篇11

回顾20××年，作为公司的行政文员，一年来，在部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了本年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，现将这一年的整体工作情况总结汇报如下：

一、尽职尽责，做好行政管理工作

根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门安排的打印、扫描、复印等文件处理工作。对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。及时的整理外来文件，做好文件登记、标注文号。

二、认真细致，确保档案完善有序

档案管理工作，是集团三令五申需要所有职员非常重视的工作，集团专门组织各公司档案负责人对x等公司的档案管理进行学习，并且进行档案管理学习培训。在办公室主任的带领下，对历年档案进行了整理分类，按规定进行装订和归档，使各项档案管理正规化、规范化。及时对各部门上报的文件办理交接手续，按时归档，并建立了查借阅台帐，做好档案查阅、借阅等工作，务必做到细致并保证档案的完整，及时借阅、及时归还，不让公司的档案丢失和损坏。

三、保障有力，做好物资管理

接管资产已经一年了，从开始的生疏，到现在的熟练，我严格的要求自己，做好每一件物品的出入库。及时购买大家所需的物品，遵照公司物资管理规定，货比三家的去挑选既实际又实用的物品，尽量做到零库存；每月按时与财务盘点低值易耗物品，清点每一件物品，务必做到笔笔清楚，件件细致。

四、及时完成证照年检，保障各项工作正常运行

按照国家工商部门的规定，定期对x和x的组织机构代码证、营业执照进行年检。今年x月份主要是对x的房地产开发资质的延期，按照市建委的要求来整理资料，这期间由于我们现有的资料不全面，所以出现了种种困难，但是我们不厌其烦的与市建委办公室的人员沟通，还借助了同事的帮助，最后圆满的完成了房地产开发资质的延期申请。

五、其他工作完成情况

1、做好各项协助工作：积极参加集团，公司组织的'各项活动和培训，协助办公室主任做好公司各种活动和答谢会准备工作。

2、在办公室日常接待及接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决，维护公司形象。

六、明年需要努力的方向及工作思路

在现有的工作基础上加强学习、不断积累经验，运用所掌握的知识弥补自身还存在的缺陷，进一步加强学习意识，根据形势的发展和工作的需要，完善自己，展现自己。

20××年将是项目大干快上的一年，我会遇到困难不低头，不逞一时之勇，用行动证明自己的信心和能力。用更积极的态度对待一切事务，其中主要工作集中在：收发文的管理、资产与物资的管理、工作检查督办、证照年检和x房地产开发资质四级申请和配合领导做好各类活动的组织，加强团队建设。胸装谨慎的意识，外饰积极的作风，工作生活乐观谨慎，行为举止大方有礼，待人待事热情诚恳。

以上是我全年的工作和明年的展望，我相信在领导的正确指导下，我将以更好的姿态，迎接来年的挑战。在此，再次感谢各位领导对我的工作的支持，感谢各位同事的倾心帮助。

工作总结展望 篇12

经过这差不多一年的不断学习，以及同事、领导的关心和帮助，我已完全融入到了我们中心这个大家庭中，个人的工作技能和工作水平也有了相应的的提高。现将我一年来的工作情况简要总结如下：

一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点

办公室作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门，这就决定了办公室工作繁杂性。所以在工作的时候我虚心向人请教和学习，一切都从零学起，从零做起，使自己从零中慢慢成长和完善，使自己的行为标准、思想觉悟和工作能力尽快的向中心要求的目标靠拢。同时在工作中形成了严谨细致、认真负责、团结协作的工作作风，能够及时、有效的完成上级交办的工作任务。

二、加强学习，注重自身素质修养和提高

中心领导要求我们必须具有创新、积极进取的工作理念，同时要依照中心的实际情况来看待一切，才能适应中心未来的发展。因此，为了提高了自己的个人素养以及工作能力，我通过网络、书籍及各类文件资料一直在不断的学习。工作中，能从中心大局出发，从中心整体利益出发，凡事都为中心着想，同事之间互帮互助，并保持融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。

另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，认真学习摄影照相技术、接待来客相关礼仪，以及有关自己工作所需要的相关知识。

三、一年来主要负责的工作

1、在日常办公中，我负责接收和转达中心收到的重要来电、传真和快件，并确保及时传递；我负责处理中心收发的一般文件，整理材料并起草公文；我还负责下发、跟踪、落实和反馈中心下行文件。

2、行政事务：负责来访宾客的详细接待工作，包括接待安排和协助出行等服务；协助组织筹备中心相关会议，确保会议顺利进行；负责表格的填写、复印打印以及文件整理归档等日常文书工作。

3、采购保管：根据要求采购、保管、发放日常办公用品并及时登帐；负责中心礼品的入库、领用、保管；

4、沟通协调：协助部门主管有效进行各部门间的协调工作；负责起草中心重要事件的相关材料，协助管理中心网站、简报和季刊的编纂工作。

5、固定资产管理：做好固定资产的`帐目、调用、检查、核对、督促维修等工作；建立固定资产管理制度，按照制度执行固定资产的登记、移交、报损等工作；

6、完成中心领导交办的其他工作。

四、严格要求自己，时刻警醒

在工作中，我努力总结每一件事情，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和质量。由于我是新同事，我的经验在为人处事和工作经验等方面还不足。在日常工作和生活中，我要虚心学习，向别人请教，学习他们的长处，反思自己的不足，并不断提升个人素养。我时刻提醒自己要真诚待人，保持正确的态度，积极进取，无论大小事情都全力以赴。平时，我要求自己遵守劳动纪律，团结同事，从打扫卫生等小事做起，严格要求自己。我以不求有功、但求无过的信念对待所有事情。

五、存在的不足

1、在我日常的工作中，我认识到我需要进一步提高自己的岗位意识。由于办公室工作事务繁忙，处理每个任务都要求快速高效且准确无误。然而，在这方面我发现自己还有很多需要改进的地方。

2、对工作程序掌握不充分，对自身工作熟悉不全面，对工作缺少前瞻性。

3、办事需要更加谨慎。行政工作是一项简单却繁琐的任务，这要求我必须具备细心和高度专业素养，思维要缜密。在这方面，我还需不断学习和改进。

总之，一年内在我们三个人的共同努力下，办公室的工作比起以前有了很大的进步，我认为自己从思想认识上、业务及理论知识上有了明显提高，这些进步是与全局新老同志们对我极大支持和帮助的结果离不开的，从老同志身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神，从充满活力的新同志身上也为我增添了积极努力、奋发向上、勤奋工作的信心和力量。

在此，我从内心深处表示衷心的感谢和致敬，也真诚地希望在今后的工作中，局领导、同事们能对我一如既往的给予关怀和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同志们给予批评和指正，在新的一年里，我将更加努力工作，发扬成绩，改正不足。

工作总结展望 篇13

财务部在公司领导的支持和帮助下，在其他部门的有效配合下，以企业效益为中心，围绕部门年度工作目标和重要任务，全体财务人员共同努力，力求做到及时准确完成核算工作，为公司经营发展做好监督服务；真实反映公司财务状况、经营成果，为领导经营决策提供依据。现就20xx财务部的工作进行总结及对20xx年的工作进行计划如下：

一、认真做好了20xx年年终决算工作

全面反映了公司的经营状况、债权债务、资本结构，为20xx年度的绩效考核、经营责任目标考核工作提供了真实可信详尽的数据信息。财务部将根据公司领导的经营思路，不断积累经验，提供更加详尽的财务数据。

二、多方协调及调整，科学编制20xx年财务经营预算

围绕公司年度经营目标，制定和下达年度财务预算，持续推进了全面预算管理工作。

三、认真做好了常规性财务工作

财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，满足了各部门对财务部的工作要求。对日常的财务工作流程熟练掌握，能够做到有条不紊、条理清晰、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律按照财务档案管理制度执行，深化了财务基础工作，使得财务部成为公司的信息库。

四、认真完成公司日常各项财务核算工作，严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，严格按照公司有关规定程序和审批权限办理

每月能按时按质完成凭证编制复核，按时编制报送财务报表，及时反映公司经营状况。

五、防范经营风险，特别是防范税务风险，促进了公司稳健经营

建立了良好的银企关系和税企关系；定期与国税地税业务沟通，认真听取对方意见和建议，使工作能更快速、更有效得完成。按时办理纳税申报，及时足额交纳各项税款。

六、积极做好了汇算清缴工作

在规定的时间内向税局报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。报送的资料包括年度企业所得税纳税申报表纸质资料和电子数据。

七、有效开展了成本核算，加强了对各项业务的财务监督管理

对收入、成本、费用作专项检查，加强非生产费用和可控费用的`控制、执行力度，不能超支的绝不超支，以提高公司经济效益，加强经济活动分析，提供各种数据给领导参考决策，当好领导的参谋，为公司发展出谋献策。

八、加强了应收账款的管理，协助客服部做好公司的资金回款，控制好费用，有效控制应收账款的增长。

九、完善财务部各工作岗位职责

要求各岗位会计人员根据本岗位的职责要求，进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出计划。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的交流、合作与团结。

十、20xx工作计划

鉴于工作中存在的问题，在20xx年工作中重点放在以下几个方面进行：

1.积极参与企业经营治理，搞好公司财产物资的清查与盘点

随着公司的发展的蒸蒸日上，财务管理职能的日益显现，财务治理参与到企业治理的方方面面，使其更加符合财务制度规定，经得起各审计、税务部门的财务检查。

2.不断学习，以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识随着各项财务、税务的新规定不断出台，财务人员还需及时针对专业知识方面加强培训。尤其增值税、企业所得税、个人所得税等，财务部应多加培训，进行学习、讨论，争取使企业利润最大化。将公司财务人员培养为不仅能够做好资金收付工作，还能够充分发挥财务管理的作用，增强了独立解决问题的能力。

3.完成20xx年预算初稿编制工作。根据集团历年要求，在10、11月份会进行下一年度的预算初稿编制工作，根据公司的运行方式，结合生产实际，通过对公司的各项费用认真调研和测算做好初稿的编制工作。

最后，财务部的工作并非独立的，离不开各个部门的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相帮助，发扬兄弟人的精神，为完成20xx年的工作，为企业的经营目标的实现做出更大的贡献!

工作总结展望 篇14

今年上半年，我镇信访工作在区信访办的关怀指导下，在镇党委、政府的正确领导下，认真学习新修订的《xx市信访条例》，全面落实贯彻党的十八大精神，牢固树立“发展是第一要务，稳定是第一责任”的观念，坚持从改革、发展、稳定的大局出发，高度重视和加强信访工作，扎实开展矛盾纠纷排查化解工作，及时解决各类突出矛盾，进一步畅通信访渠道，规范信访秩序，不断创新信访工作机制，建立了畅通、有序、务实、高效的信访工作新秩序，为全镇经济社会发展创造了良好的社会环境。

一、信访总体情况

（一）基本情况

今年1月至5月，我镇信访总量为368件。其中由信访接待窗口即时协调、处理的信访事项有257件，进入信访流程并录入业务网的有35件，市长信箱及区级转、交办的有76件。录入业务网信访件主要包括：受理群众来信5件，同比下降89.8%，目前已办结4件，办结率为80%；处理群众来电6件，同比减少33.3%，目前已办结6件，办结率为100%；接待群众来访24批50人次，同比下降56.4%批次，减少48.5%人次，其中：集访2批23人次，同比减少50.0%批次，减少25.8%人次，目前已办结20件，办结率为83.3%。

从受理数量分析，今年1-5月的信访总量较去年同期下降了24.1%。究其原因，主要呈现以下特点：一是主要领导及时牵头，职能部门积极参与协调，免去了信访流转的流程（主要为涉及xx高架建设的“xx市场”、“xx建材市场”等大型集访事项）。二是通过加强信访接待窗口调解力度，结合每周二领导接待制度，提高了信访事项的即时调处效率。三是部分信访人逐渐趋于理智，从原来的“凡事只找信访办”转变为先向信访办咨询，再找职能部门直接反映相关事项。

（二）反映的主要问题

1、物业管理类矛盾占据重要比例

随着我镇社区生活的不断完善，越来越多的关于物业管理不善、物业选聘不透明、业委会选举不公等问题正逐渐成为社区矛盾的焦点。尤其在推崇社区自治管理的今天，业主们主动投身于小区日常事务，协助并配合政府一同做好社区管理工作。但是，由于不少业主对参与决策的积极性不高、业主大会意见较难统一等原因，使得业委会往往未能发挥更好的作用。加上业委会系自筹组织的特殊性，政府部门只作必要的指导和监督，一定程度上缺乏强有力的监管政策。1-5月，物业管理类信访事项达76件，占信访总量的20.7%。

2、城市管理类矛盾有上升趋势

由于城市管理涵盖面较广，且与居民的生活息息相关，社区环境的良好程度直接决定了居民对城市化进程的认可程度，在城市建设日新月异的今天，社区居民对城市管理的要求和期望也在不断提高。今年上半年的城市管理类矛盾主要集中在：无证无照经营、道路环境卫生、违章搭建、乱设摊等。1-5月，城市管理类信访事项共计57件，占信访总量的15.5%。

3、市政重大工程前期矛盾较为集中

去年年末至今，因xx高架工程建设需要，我镇对工程沿线xx村、xx水产批发市场、xx建材市场及周边企业按计划、分时段开展了协议动迁工作。由于动迁难度大、涉及户数多、时间跨度长等原因，今年关于反映动拆迁的个访、集访矛盾较之去年同期有了一定程度的增加。其中，xx水产批发市场、xx建材市场已发生7次集访、越级访事件，后经多方协调、沟通及多次书面答复，目前协商工作正有序开展，形势基本处于可控状态。

4、历史积案、疑难信访矛盾亟待解决

针对信访老户赵燕芬等5人反映对原莘西南路245号商铺被拆不满的信访事项，已于XX年由市信访办批准核查终结。但鉴于赵燕芬等人仍坚持上访，要求政府帮助协调的诉求，我镇继续本着“为群众排忧解难”的宗旨，于XX年6月6日邀请开发商西秋房产与另3名信访人进行了协调，详细告知了补偿方案的内容和具体细节，并建议信访人从大局考虑，权衡利弊，争取尽早达成一致意见，最终化解矛盾。另关于沪杭客专沿线严汉平等人反映高铁扰民的问题，目前我镇一方面定期约访信访人进行沟通，稳定其情绪，另一方面正积极与上级部门协调，争取尽早落实维稳方案，化解矛盾。

二、主要工作及做法

（一）坚持预防为主，深入开展矛盾排查化解工作

开展矛盾纠纷排查化解工作，是有效化解社会不稳定因素的一项重要措施，是维护社会稳定的基础性工作。因此，今年我们继续坚持以人为本，积极开展矛盾纠纷排查化解工作，切实解决关系群众切身利益的矛盾和问题。一是定期组织力量摸排、掌握一些可能引发集访的人和事，以及一些苗头性、动态性的问题，做到未访先知、接访有备。二是对排查出的矛盾，坚持“案结事了”的原则，综合运用人民调解、司法调解等手段，根据具体问题具体分析原则处理各类矛盾，维护社会稳定。

（二）健全各项制度，建立信访工作长效运行机制

一是坚持镇三套班子领导的“周二领导接待日”制度，为群众反映问题提供“绿色通道”，减少新增、重复信访事项，提高一次性解决率。二是对集中排查出的.重大、疑难信访矛盾，以案件性质、信访人所在地等为主要依据，实行领导包案责任制，由包案领导根据每一个信访矛盾的内容，明确责任单位、责任部门和责任人，督促落实化解、缓解和稳控措施。另外，针对这几年反响较大的八个村（改制村）反映的动迁政策、宅基地补偿等问题，我镇主要领导更是经常以定期、不定期的形式约访群众代表开展信访沟通会，与群众一起就近年来的热点问题进行深入讨论、沟通，为进一步密切群众，了解民情、民意提供了坚实保障，也为政府决策村民长效增收机制提供了可靠依据。

（三）秉持依法依规，形成良好的信访工作秩序

一是依法按政策解决信访问题。对法律和政策有明确规定，有条件能够解决的，限期解决到位。对暂不具备解决条件，需逐步给予解决的，向来访人解释说明政策情况，尽快按政策规定逐步予以解决。二是依法维护信访秩序。对行为过激、无理取闹、扰乱信访秩序的上访群众，及时通知公安机关介入，采取必要措施，依法予以处置，维护正常的信访秩序。三是妥善处理涉法涉诉信访问题。对涉法涉诉信访案件，由司法所给予法律咨询和法律援助，引导群众通过仲裁、诉讼和行政复议等途径依法公正解决问题，维护信访人的合法权益。

（四）重视初信初访，源头减少重复信访发生率

一是规范初信初访受理工作。注重从办信、接访的起始点抓起，明确工作职责，规范操作流程，做到“件件有回音，事事有着落”，使每一件信访事项都能够按期办结。二是明确初信初访责任分工。对一些比较复杂的初信初访问题，要根据事件的性质和涉及的范围，及时向分管领导汇报，组织牵头职能部门和相关单位联合开展协调工作，制定化解方案。三是确保初信初访的办结质量。对于领导批示、转办的重要初信初访信件，随时跟进处置进展情况，及时解决跟进中发现的新问题，提高初信初访工作质量。

（五）学习贯彻《信访条例》，开创信访工作新局面

为进一步深化今年4月新修订的《xx市信访条例》，我办全体人员于XX年4月17日参加了由区信访办组织的“闵行区信访培训会议”，认真解读了新增加的条款内容，深入强化了相关业务操作技能。新的《信访条例》与旧条例相比，增加了畅通信访渠道、创新信访工作机制，以及强化信访工作责任的内容，并完善了维护信访秩序的内容。通过这一次的集中学习，使我办人员更加深刻领会、准确把握了条例的内容，牢固树立了以人为本、履职为民的理念，了解了加强信访受理和交办督办、综合分析和信息报送群众工作的重要性，提高了进一步做好信访工作的能力和积极性。

三、工作中存在的问题

（一）群众思想观念上存在误区

一些上访群众不管反映什么样的问题，都坚持一个观念，就是：不找信访办，不找具体部门，只有找书记、镇长才能解决问题。另一些群众认为不论什么事，只要参与信访的人越多，问题就能解决得越快。还有一些信“访”不信“法”的群众，心里清楚自己反映的事情属于涉法涉诉，但往往因为诉讼费用等问题，加上信访的门槛又低，第一个想到的就是来上访，寻求政府帮助。这些现象，在我们日常处理的信访事项中已经占了较大比重。

（二）因政策法规限定，违规现象处置缺乏有效抓手

一些缠访、闹访事件之所以有禁无止，与对违规上访者惩处不力有很大的关系。究其原因，一是由于目前还没有将《信访条例》和《治安处罚法》的相关规定相结合。二是对一些严重影响政府正常办公秩序的缠访行为没有制止的有力措施，导致上访人屡次缠访、闹访。还有一些无证无照的餐饮店铺（如水清路、报春路无证餐饮店，名都路步行街无证餐饮店等），都因前期监管不力、制度不全及相关行政法规的限定，使得职能单位缺乏有力的依据给予严厉查处，无法从源头上进行根治。

四、下半年工作打算

（一）强化稳控责任，及时做好排查化解工作

建立矛盾纠纷排查化解制度。把工作中心从事后处理转到事前防范上来，进一步健全和完善“经常排查、定期分析、预警方案、限期化解、应急处置、责任倒查”的排查工作机制，真正做到矛盾纠纷排查发现得早、化解得了、控制得住、处理得好，把矛盾纠纷化解在最基层，解决在萌芽状态。

（二）加大宣传力度，做好上访群众思想工作

引导、教育群众依法有序上访，让群众明白处理信访问题在基层而不是在上级，解决信访问题靠法规而不是靠领导。坚持“疏”、“堵”结合，对一般的群众上访，采取教育疏导为主，及时化解矛盾；对恶意纠缠、影响机关工作秩序的群众上访，坚决批评制止，情节严重、影响较大的，移送公安部门依法查处。

（三）完善制度建设，健全社会稳定风险评估机制

对一些涉及面广、与群众利益密切相关的房屋拆迁、土地征用、城市管理等重大政策、城市管理措施以及其他可能影响公共安全的大型活动等重大事项，要狠抓预防、提前介入、深入调研、详细论证，对可能发生的矛盾进行科学预判，切实把握政策、决策关口，从源头上防范各类矛盾的发生。

工作总结展望 篇15

时光如梭，20xx年的工作总结还历历在目，20xx年马上又要挥手告别了，当时制定的目标是20xx年是打基础的一年，20xx年是求稳定的一年，而且希望20xx年能市值到达1000W，总结20xx的时候又翻翻了去年的总结，整体上还是接近于当初设定的目标的。

一月份，将20xx年底运作的大客户操作账户坐实在银河。现在看来这是在全年工作中起到了很好的作用。在一月份开了9个户，资产进入了20W。

二月份，在春节假期后的第一天开了一个户，这个月开了三个户，市值在40W。

三月份，只开了一个户，但这个户的资产在120W，但是后期由于购置房子原因在6月底转走了100W，但是年前又回来10W.这个户是重点户，以后钱还会陆续回来的。这个月得到了市值冠军。

四月份，在月初的时候通过亲属介绍，开了3个户，且每个户都是有效户，总进资产在190W左右。这个月得到了户数冠军。

五月份，开了3个户，其中年度最大的客户，就在这个月产生，这是去年年底就开始运作的户，通过5个月的运作终于来到银河，但当时这个户转进来后，回访电话15天才打，感觉到了好事多磨的道理。这个月是市值冠军。

六月份，开了4个户，这个月市值没有很大的进步，总数在5W左右。但是这个月的月底第一次荣登市场部的客户经理的第一名。

七月份，开了2个户，这两个户都很有质量，总进资产在60W,同时7月4日，这天第一次等上1000W的巅峰。

八月份，开了3个户，总进资产在92W，这个资产在当时的行情下，当月的每天都在1000W以上。

九月份，开了3个户，总进资产在105W,这个月的户数已经到了动用家族户的时间段，力量在衰竭，将袖口里面的东西掏出来了。这个月是竞拍到的市值冠军，当时竞拍价格是62W。但是105W也确实是当月的.市值冠军。

十月份，开了6个户，总进资产在40W,这个月也在抵消大盘的下跌。

十一月份，开了6个户，总进资产在20W，市值缩水严重，但是因为基数比较厚，还坚持在1000W的考核关口。

十二月份，开了1个户，总进资产在18W。这个月大盘出现了暴跌，客户资产大幅度缩水，首次落在了1000W以下。

总结全年，一年开了36个户，其中市值冠军夺冠2次，户数冠军夺冠一次，在入司一周年之际首次攀上营销客户经理市值第一，在7月份市值第一次进入到了1000W。但是在年底的时候大盘持续缩水，力量有限，没有持续的力量去与大盘的下跌做斗争这是需要特别总结的。这种持续的力量就是在我所开发的客户中，没有通过银行，户外，电话，网络来开发的客户，都是通过缘故来开发的，这是今年没有与大盘进行持续斗争的根本原因。去年给自己的分数是及格，今年如果给自己打个分数的话应该是中等偏上优异而已，距离优秀还有很大距离。

20xx年是我在银河即将走完第二个年头，迎接第三个年头的关键时刻。第一年打基础，第二年求稳定，第三年图发展，第三年是发展之年，要用更好更强的证券知识，营销知识来武装自己。今年的目标就是能够夯实1000W，无论大盘面临如何风险，都要保持在1000W以上的月均资产。距离这个目标我想好需要200-300个左右的市值做支撑。户数方面争取继续完成36个户，完成达标。

20xx年，进入了证券行业，进入了银河证券，我很怀念他。

20xx年，对证券行业的从业，我很向往！

20xx年，既然已经能够生存在证券行业中，发展是硬道理！

工作总结展望 篇16

回顾20xx年一年来的财务工作，我对自身能力、财务面临的形势和财务工作的重点有以下几点认识。

一、本人的政策水平、专业水平和领导水平还有待进一步提高。

一是对财务专业的许多新事物、新知识和新形势关注不够、掌握得不够透彻，对国家和上级单位的相关政策法规理解还需要进一步加强。

二是到基层去得还不够，对有些基层反映的问题解决不够迅速，抓工作没有一抓到底，布置工作多，监督检查工作少。在今后的工作实践中我将努力提高各方面综合素质，不辜负组织和公司员工对我的信任和期望。

二、财务管理体制需要进一步理顺，财务工作需要进一步深化。

一是成本费用控制的形势越来越严峻，压力层层传递的体制还没有形成。随着中石油a股回归上市，来自资本市场的监管和压力越来越大，同时国家所得税新条例的颁布，加大了对企业的费用开支的监管力度，而且，社会舆论对央企的监督越来越强势，集团公司党组、股份公司管理层已经将降本增效上升到战略高度，销售企业将成本费用控制列入20xx年的重点工作，我们在成本费用控制中受到的内外部监管力度越来越大。从目前情况看，我们的成本费用管理中还存在一些问题：一是投资管理方面，部分项目达不到可研要求，一些加油站长期处于亏损或关停状态；二是资产方面，资本性支出挤占费用，资产处置不规范，一次性盘亏数额较大；三是人工成本方面，各项补贴名目繁多、标准不统一、规定不明确，公司间相互攀比；四是非生产性支出方面，四项管理性费用控制不严，标准不一。五是成本费用的压力目前主要集中在机关本部，没有实现压力的逐级传递。

二是会计工作的内涵日趋复杂，会计基础工作还不适应会计体系发展的需要。会计准则和股份公司会计手册今年已经进行了调整，变化非常大，随着经济业务的日趋复杂，我们的监管手段、控制意识和管理环境短期内还难以适应新形势的需要，主要体现在对库存油品、销售价格、资产处置和账外资产的管理还不够重视、不够完善，对异地租赁、融资租赁、大额修理支出和非油业务等特殊事项的管理还缺乏完备的管理手段。

三是公司快速发展，财务管理面临的挑战越来越大。与公司成立之初相比，我们的管理幅度越来越大、价值链越来越长、风险点越来越多、监管面越来越广、资产规模越来越大、各方关注度越来越高，财务管理面临着诸多挑战，管理的难度越来越大，进入了一个风险聚集的时期，稍有放松，财务风险就会释放，进一步演变为事故。这一方面要求我们财务人员不断提高综合素质，另一方面必须紧缩地市营销中心的财权，适度下放相应的事权，各级机构要切实担负起确保财务安全的责任。

三、20xx年工作安排

20xx年是公司发展的关键一年，也是财务工作适应新形势、促进新发展的关键一年，我们根据集团公司、股份公司和板块的整体部署，结合公司的发展战略，提出了20xx年工作思路，即：“以集团公司、股份公司财务工作部署为导向，紧紧围绕公司发展战略，切实履行各级财务机构和财务队伍的职责，狠抓财务现场管理和信息化建设，确保财务安全，进一步提高核算质量，努力建设高素质财务队伍，促进财务工作的和谐、健康发展，追求卓越业绩，为实现公司效益最大化努力奋斗。”概括起来讲为“六抓”、“两创”。

抓财务现场安全：大力加强资金资产的现场管理力度，运用稽查、清算、预案和考核等多种手段，逐步实现数据安全到现场安全再到本质安全的转变，同时通过进一步加大内控执行力度，实现人、财、物和管理的'安全。

抓信息：重点要抓好网上报销系统、定额管理系统、资金管理系统、财务7.0系统和财务人员信息系统的推广和使用，以信息系统为纽带，实现信息资源的共享，实现综合流程的优化，进一步提高劳动效率。

抓核算：要依托财务7.0系统上线的契机，继续修订和完善费用核算手册等各项规章制度，进一步规范会计核算、明确统一非油业务、融资租赁等特殊事项处理的方式方法，加强稽核力度，严肃执行新会计准则，严肃财经纪律，规避会计风险。

抓队伍：重点要加强库、站两个层面财务队伍的培养，运用技能培训、职业规划、晋级制度、职业道德教育机制和帮扶共建等多种手段，不断提高基层队伍的凝聚力和执行力。同时要加强总会计师工作能力和职业操守的培养，促进总会计师综合素质的提高。

抓发展：未来两至三年，财务工作要全面实现责权明晰、管理统一、运行高效、执行有序和环境和谐的目标，要求我们从现在起必须做好规划，为未来财务工作的和谐、健康发展奠定基础。首先，要积极推进财务“三统一”建设，实现组织、制度和流程的统一；其次，要优化财务环境，对上要与集团公司、股份公司和板块建立良好的沟通机制，对内要全力以赴为相关部门提供优质的服务，对下要确保受控运行、令行禁止，对外要与银行、税务和财政等职能部门建立长期稳定、和谐的工作关系；另外要根据公司整体战略的变化适时调整发展思路，实现与公司整体战略目标的协调统一。

抓责任：要充分履行财务工作“监督、反映、服务”三种职能，明确各级财务机构维护资金安全、确保本级机构平稳运行的职责，引导财务人员树立大局意识、发扬优良传统、提高执行力，切实肩负起应尽的义务，承担相应的责任。

创效益：首先要从直接效益出发，做好资金的运行管理和成本费用的监控，着力于降低财务费用等各项可控费用；其次，要从确保预算的受控运行入手，加强分析和监控，做好量、本、利的测算，为相关部门的决策提供支持，创造间接的管理效益。

创业绩：公司财务工作、财务组织和财务人员要在集团、股份和板块继续保持先进水平，要加强对前沿理论的研究，并将成果及时转化为实践，力争在定额和资金管理等前沿领域为销售系统做出突出贡献，使公司财务管理水平同比能有大的进步。

20xx年我将根据公司整体战略部署，带领全体财务人员，继续发扬成绩，开拓进取，以严谨务实的工作作风，高标准、高质量的工作要求，扎扎实实做好各项工作，为公司的发展作出新贡献。

工作总结与展望锦集十四篇

经过筛选“工作总结与展望”成为编辑眼中的精品之作，什么样的范文才是优秀的呢？文档处理需要灵活应对不同的时间和任务分配需求，这时候有一篇范文参考让我们更有信心完成文章。

工作总结与展望【篇1】

转眼间这学期的学习已经接近尾声了，对于我们联想09—1班来说，这一学期我们都有了生重大的变化，不光是班级换也，我们的身份也跟着转换了。这次学校开展的的组织生活是《展望未来回忆过去》主要是想让同学们回忆过去的这一学期我们都干了什么，都有那些改变。在这一学期中，同学们都收获了一些什么、都学会了什么。在这一学期中我们还有那些地方做得不好，还有那些地方需要我们改正，以及我们对以后的学习、生活的打算。这次班会的主要目的就是：

1、回顾这学期的点点滴滴让同学们回想一下这一学期我们做了什么和我们的目标是什么？

2、希望同学们能在迎接新的一年时做好打算，做好策划不要再时间浪费掉了。

3、培养学生理性看待问题的能力，培养同学们的自我控制能力。

4、展望未来，要高瞻远瞩，刻苦学习，努力拼搏，报效社会，报效祖国。

5、积极响应学校关于广泛开展“立志、修身、博学、报国”为主题教育活动的指示精神，为校园营造积极向上的文化氛围，增强广大团员青年树立崇高理想信念、正确生活信念和人生目标的意识，从而激发强烈的.精神动力，全面提高综合素质。

这次班会主要是以探讨的形式来让同学积极讨论在这学期中我们都学会了什么，都做了什么。以及这学期中我们的改变。班会的最开始由主持人引出主题《展望未来回忆过去》主持人首先说了她这一学期的变化以及在这一学期中做得有所不足的地方。然后让同学们讨论自己在这学期的学习况。在同学积极讨论过后，许多同学都积极发言，说出了自己对这一学期看法，自己在这一学期中的改变，以及自己在这一学期中做得不好的地方。然后进入了这次班会的下一个环节，让每个寝室的寝室长上台说说自己的寝友的一些特点，以及在日常生活中我们所不知道的趣事。每个寝室的寝长上台后都对自己的寝友进行了爆料，引得全班同学哈哈大笑。经过全班五个寝长上台爆炸之后，进入了最让人期待的环节，班上的同学踊跃上班说说在这一学期中自己最想感谢的人，那个人对你带来了什么帮助，并且为他唱一首歌，说说对未来的规划。在这个环节时同学们都积极上台说了在这一学期中认识了很多同学，与这些同学相处的情况，以及在这一学期中最想感谢的那个人。在这个环节中同学们都纷纷上台展示了自己的才艺，并且都说出了自己的心里话。最后我们在一首《我的未来不是梦》后结束了这次班会。

这次班会是这学期以来同学们参加最积极的一次，我想是因为这次班会主要是通过同学们自身来探讨，所以说同学能够敞开心胸说出自己的心里话，而且这次班会开展是以同学为中心，要同学们上台自由发挥，可以表演自己的才艺，也可以说自己的心里话。总得来说，这次班会发挥了他的目的，调动了同学们的积极性。这次班会让同学们想了自己的过去，现在。同学们的感想都颇深，也让同学为以后做了积极的规划。这次班会后同学都开始反思自己以后应该怎么去学习、生活。在过去自己有那些地方做得不好，做得不足。

工作总结与展望【篇2】

工作总结与展望

转眼半年过去了，这学期的工作也接近尾声，很庆幸也很高兴能够加入金融学院的学生会，并且有幸进入我最喜欢的部门——项目部。项目部是一个重要的部门，我们的主要职责是检查早自习，查看学生的出勤及是否认真学习，关心每一位同学，尽可能的让他们抓住早晨的学习时间。开展大学生辩论赛，还有尽量配合其他部门活动等。通过学生会各个部门的努力和配合，我们部门的各项活动得以有序的顺利完成，同时我们部的各部员都完成各自工作，并且部员之间积极配合，禀着“为同学服务”的原则，我们部的工作完成的非常顺利，但同时我们也认识到了工作中的不足，但我们决心在以后的工作中改正不足，下面我对过去一学期项目部的工作做一下回顾和小结：

1、对于检查早自习，我觉得由于分工的不同，还是应该加强默契吧。

2、对于辩论赛，这是项目部开展的很重大的活动。辩论赛的核心词汇就为一个“辩”字，也正如这个辩，中间一个“言”，两边各自一个“辛”，双方的辩手都是势均力敌，每一方都有自己的论点和论据，双方的观点都不能完全主观地评判谁对谁错，二者都有道理，双方的辩手就凭借自己的能言善辩，凭借自己的思维能力。争取这场辩论赛的胜利。它可以锻炼一个人的反应能力和口才，促进思维发展，把自己的观点说得令人信服，这对生活有很大作用，现在职场激烈，不是说要推销自己吗？我为我们项目部能举办这样一个活动，感到十分荣幸。在所有人的努力下我们把辩论赛也举办的十分成功。大家辛苦咯。

3、对于策划，以前自己从未接触过。但现在有了基本的感知，并且能自己写策划。尽管不是十分出色，但也在不断接受历练，一步步的在进步吧。

以上就是我对这一学期的工作总结，通过以上总结，我也再次看到了我们部各成员对工作的付出与努力，也看了自己工作中的不足。

加入项目部，使我自己锻炼了很多。首先，入学生会的面试，让我在学长，学姐的面前展现了自我的风采，锻炼了自己的表述等能力。其次，通过各个活动的举行，我渐渐学会和别人打交道，如何将事情办好，等等。这些都是做为一个学生会项目部成员带给我的优势。我也逐渐学会如何做好学生的工作。我也看到了自己身上所存在的不足，我做事情还是不够踏实、缜密，还是要学会进一步与人相处的礼节。我会在下学期的工作里，改掉自己的这些不足，尽自己的最大努力去干好工作，做一个合格的学生会成员！

在下一学期新的中，我针对实际情况，做出了以下的展望：

1、积极检查各班的早自习情况，做到更加严格，认真。

2、配合其他部门开展更多的活动。

3、写出更精彩的策划。

以上是我下学期的工作计划，我决心在这一里努力提高自己的能力，改变自己的缺点。希望下一，我们部员更加能相互配合彼此工作，将我们的项目部越办越好，为他增光添彩！

金融学院学生会项目部

侯研

2012年12月7日

工作总结与展望【篇3】

时光飞逝，不知不觉间来到凤冠品管部已1年多了，从陌生到熟悉，与各位领导和工作同仁的关心和帮助是分不开的，借此机会向各位表示最衷心的感谢！感谢公司各位领导对我工作的帮助和肯定，使得我有机会去昌宾驻厂2个月。

再回首20xx，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，09年的工作是难忘、印记最深的一年。金融危机的肆掠让像我这样的务工者失去了自己最喜爱的工作，可是，在公司各位领导正确方的案，。欢领导下，我们一起度过、克服了一个又一个的困难，迈过了一道又一道的沟坎。在各位领导的支持下和各位工作同仁的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。现将工作总结如下：

一、加强学习，提高自身品质意识，树立严谨的品质理念

一年多来，积极参加公司里组织的各方面的培训课程的学习，严格执行公司里的品质政策及品管员的三不原则，不收不良、不做不良、不放不良。努力降低产线的原材料的投诉异常，不断更新加强品质观念。积极参加公司的培训活动，服从分配，处处以身作则，不断提升自己的品质观念意识。

二、严格遵守执行公司的各项规章制度，自觉履行自己的工作职责

尽职尽责，从不叫苦叫累。严格遵守并执行公司里的各项规章制度和纪律要求，做到按时上班，不迟到不旷工，积极参加公司里组织的各项活动，服从领导工作安排；按时完成领导交给的各项工作任务，不搞情绪化，自觉履行工作职责，认真完成本职工作任务。

20xx年工作展望如下：

一、进料品质控制：

原材料的好与坏直接影响成品的品质和交期更加会影响到公司在客户心中的形象，为了更好的掌控原材料进料状况，及时发现问题，便于品管数据收。与追溯，综合现有的检验记录，将公司原不同类别材料所使用的检验记录进行。合，使记录实用且更具数据化。公司所使用的线材和CASE全部是外购的，做为IQC的我自感责任很重；在发现来料有任何一个细小的品质异常后，要及时向上级领导汇报，以确保生产线的正常运作，为了避免再次发生线材和CASE上线后才发现一切不良的现象，要求IQC严格按照ISO安规检验要求严格检验，发现问题时要及时向上级领导汇报并跟踪处理。

二、进料检验、生产制造及出货品质的控制：

建立不良日、周、月报，对每天不良状况做到分类明确，使品管及时发现问题并根据不良实际情况做有效的预防与改善，每周开品质周会分析问题原因预防再发生。

客诉的比例明显的上升趋势，总结起来所发生的问题点均是因为品管、制造相关人员的疏忽所造成的，客户对我们的客诉是给我们敲警钟，同时也说明我们在从原料入料、制造生产、QA出货检验上的检验管控力度不够没有做到位，我们往后需要在工作中加强原材料入料、生产制造、及出货检验上品质工作的管控，不断学习专业知识和强化员工彼此之间的团队意识及品质的重要性。

“如果迎春花要等到阳光明媚才开放，就会误了占尽春天的天时；如果我们去创业要等到万事俱备才动身，就会失去良好的机会；虽然你得到了丰富的经验，但你却失去了年轻时的创业激情，不必等到风平浪静，我们可以乘风破浪去赶海；不必等到阳光明媚，春寒料峭时就播种。”

诉我们，不要等到客户发现我们所做产品的问题时，才来苦思冥想地写一大堆的改善对策这样做根本没有多大的效果。一两次也许客户会相信你，但是次数多了客户还会相信我们吗？这样不仅会影响公司在客户心中的形象；严重的话公司会因为我们一次的失控而失去客户。

20xx一个崭新的开始，也意味着我们将会面对着更严峻挑战；如何度过这次的国际金融风暴并寻求机遇同公司一起走向辉煌，是每一个公司和员工所共同面对的一大难题和应该认真思考的。做为公司中一员的你我是否也应该静下心来认真思考一下如何在新的一年让公司的品质更上一层楼呢？

培训：学习加深自己品质理论学识和熟练掌握各种仪器的使用操作，不能在问题发生后再来强调，要从头抓起，新人的培训尤为重要，好的习惯要从开始培养，从材料认识，产品特性，让我们每一位品管人员做到心中有数，品质要求要明确化。

1、在我们的工作过程中推行“7S”现场管理，并进行评比，使“7S”理念能确实落实到每位品管人员及各位制造员工的心中，体现我们企业的优秀文化。

2、灵活运用七大手法与P管制图，使品质管理体系更完善。

工作总结与展望【篇4】

还有几天就是辞旧迎新的日子了，在即将迈入的时候，我们有必要总结一下过去的。主要讨论自己在工作上的相关事情，同时对未来技术一个展望，观点只代表本人，不涉及我所在的公司。

203月22日来到上海，开始在上海的打拼生活。自己主要从事的是.NET Web开发，项目基本是MSN的外包项目。涉及的技术主要有：

前端：HTML（同时也使用了HTML5的`video标签做播放器），CSS+DIV，JavaScript，jQuery(有时在项目也需要用到jQuery Tool)。目前在Javascript和jQuery方面较弱，特别是几千行Javascript封装成面向对象的形式时，自己好像能力不是很足。明年的重点学习对象是Javascript。如果Javascript学习好，用的多了，个人觉得对学习和使用jQuery会有很大的帮助。同时因为公司的mobile项目也越来越多，需要关注一下jQuery Mobile。最近jQuery Mobile出了1.0正式版。地址：blog/2011/11/16/announcing -jquery-mobile-1-0/。个人觉得未来Mobile native app会越做越少，毕竟大公司会有最近的Mobile开发团队，开发自己应用的客户端。而未来Mobile Web可能是一个新的发展方向。下图是目前主流的手机操作系统平台。如果你想你的一款应用支持一下所有平台，你的团队需要更多的人力，财力和物力。

中间技术：这里不是说中间件技术，而是个人做了一个划分。主要是说XML+XSLT+XPath技术。从上次blog的评论来看。国内目前使用这种技术的团队和公司相对较少。其实XML以及相关的技术，比如：Schema、XPath、XSLT都是W3C的工业标准。而且微软.NET对XML技术的支持也是很大。所以未来不管是desktop applicaton还是web application，抑或是手机和平板设备。XML及相关技术都会得到更大的发展。因为XML是一个通用的数据交互格式，好处非常多。并且Java，PHP对其支持也是很多。

后台：做微软相关技术，当时少不了C#，T-SQL，，。自己在这一块还比较薄弱，虽然在学校学习了很多C#，但是在真实企业开发中，才发现很多基础都学不扎实。明年需要更加扎实的学习这些技术。后台可能还有Linq，EF等等相关技术。暂且项目吧使用到相关的技术，可以先不学习了。WEB Forms,可能还会继续发展一段时间。但是大的趋势是MVC。个人觉得微软的这些技术好像模仿Java中很多技术。不过现在的项目还没有采用MVC开发模式，也体会不到它的优点和缺点。作为web service技术的延伸，微软的WCF的技术会得到很大的发展，自己在明年需要关注这个技术。因为公司的数据都是XML格式，比较数据库服务器不在上海这边，所以我们dev基本不是用T-SQL，等相关技术。但是自己在平时还是多加学习和使用这2个技术。毕竟这2个技术是.NET Web开发的核心技术。

以上是个人对技术的评估，同时发现自己在哪些方面比较薄弱，需要继续努力学习，在工作中提高自己在相关技术水平。下篇中个人会谈谈个人对HTML5和云计算的发展。

工作总结与展望【篇5】

作为金融行业的重要组成部分，银行业一直扮演着经济发展的推动者和金融创新的领军者的角色。2020年，受疫情影响，供应链和人才流动受到阻碍，银行面临着各种挑战，不过，虽然面临困难，但也面对着广阔的机遇。以下是对银行工作的总结及展望。

一、总结

在疫情的冲击下，银行业的敏捷性和应变能力得到了锻炼。尤其是在疫情期间，各银行通过加强信息化建设，提高线上服务能力，积极探索数字化转型，在客户群体维护、新产品开发和风险管控等方面进行了多项创新。

其次，银行的社会责任意识不断提升。灾情发生后，各银行积极参与防疫捐赠、公益事业，提供贴息贷款等优惠服务，为社会尽一份力量。此外，各银行还通过线上推广金融知识、为中小企业提供财务咨询等方式为广大客户提供更加全面的服务。

最后，银行在风险防控方面颇具成效。各银行积极探索智能化风控，不断增强对风险的预判和防范能力。同时，通过加强数据分析和判断模型的建立，提高了各细分市场的拓展和管理水平。

二、展望

未来银行的发展，需要更加注重数字化转型，以提升客户体验为中心。数字化伴随着科技创新加速，已成为银行业的必由之路。银行要致力于提供一体化、智能化的金融服务，不仅满足客户的基础金融需求，也要提供更加精准、全面、便捷的金融体验。同时，银行也应该加强对金融科技的投入和研究，加速推进数字化转型和金融科技的应用，以更好地加强风险管理和信息安全。

其次，银行也应该重视社会责任，更加积极投身公益事业。通过开展跨界联动、推广普及金融知识等方式，促进财经发展，推动普惠金融的落实。

最后，银行要加强风险防控，对新兴风险、盲区风险进行更为全面、前瞻的监测和防范。同时，银行也应该更加重视持续监管，提高服务质量和风险防控的水平。

总之，未来银行应该在数字化、社会责任和风险防控方面不断创新和努力，以更好地服务于社会经济发展，实现可持续发展。

工作总结与展望【篇6】

银行工作总结展望

随着经济的不断发展，银行作为经济发展的基础设施之一，不仅有着越来越广泛的客户群体，同时也要不断适应和满足客户的需求，推动着银行业务的更新和创新。本文将围绕银行工作总结和展望展开讨论。

一、银行工作总结

银行工作的本质是提供一系列金融服务，因此不同银行也会有不同的业务特点。但是，总的来说，银行工作主要可以分为以下几个方面：

（一）存款业务：银行接受各种个人、企业的储蓄存款，收取一定的存款利息并提供安全可靠的储蓄服务。

（二）贷款业务：银行向客户提供资金借贷服务，为客户提供一定额度的贷款，并收取利息。

（三）证券、基金等金融产品销售：现代银行不仅仅是存贷款业务，而且还涉及到第三方金融产品的销售，比如证券、基金等。

（四）外汇业务：银行可以提供外汇兑换及相关的衍生品交易，为国内企业的国际货物流通提供支持。

（五）电子银行业务：随着互联网的迅猛发展，银行也不断提供各种电子银行业务，如网银、手机银行等。

总的来说，在过去几年的银行工作中，我们可以看到以下几个主要的趋势：

（一）增多的创新业务：比如金融科技（FinTech）、虚拟货币、区块链等等，这些业务能够为银行带来巨大的商业机会，但同时也带来了新的风险。

（二）不断扩大的用户群体：随着中国经济的不断发展，越来越多的个人和企业拥有了更多的财产，需要寻求银行提供的储蓄、贷款、保险等多样化的金融服务。

（三）加强金融监管：银行向来都是受到政府监管的行业，近几年，监管更加严格，主要也是为了避免金融风险的发展和传播。

二、银行工作展望

未来，银行工作会有哪些发展趋势和变革呢？以下是本人的预测和思考：

（一）数据运营化趋势：随着人工智能、大数据等技术的迅速发展，银行将会进一步深化数据化改革，将数据应用到各个业务领域中，从而提高效率和效益。

（二）创新业务将逐步提高：随着金融科技的风起云涌，未来的银行将会必须应对更加激烈的市场竞争，积极开展创新业务，比如虚拟货币、区块链、高端理财等等。

（三）网络化银行将得到更大的发展：移动终端的快速普及，让更多的客户可以通过手机、平板电脑、笔记本电脑等设备随时随地进行银行业务的操作， 这也让银行业务网络化成为可能，许多传统银行也开始转型做互联网银行、线上银行等。

（四）金融监管将进一步升级：随着监管技术的提升和中国金融市场的发展，监管将变得更加严格，因此银行也必须加强风险管理、内部审计和合规管理等方面的工作。

以上是本人关于银行工作的总结和展望，我相信未来的银行将会是更加智能、便捷和安全的，为客户提供更加全面的金融服务。希望银行行业中的从业人员也要积极进取，不断学习和实践，为银行业的发展做出更加积极的贡献。

发展年度工作总结系列

如何撰写一篇优秀的范文？在工作中，经常需要写各种类型的文件展示自己的专业素养和创造力，因此越来越多的人开始关注范文的重要性。范文是我们学习法律和法规时的重要参考资料之一，希望您能跟随幼儿教师教育网的编辑一起探究“发展年度工作总结”，期待这篇文章能够帮助您更深入地了解某个领域！

发展年度工作总结 篇1

2025年外经贸发展工作总结

今年以来，我局外经贸工作在区委、区政府的领导下，认真贯彻落实省、市和区委外经贸工作精神，积极采取有效措施，努力推动外经贸持续发展。

一、外经贸主要经济指标完成情况

1—4月，全区完成外贸进出口总额1421万元，占全年目标任务19.7%（全年目标任务7200万元）。其中出口1421万元，进口暂无。出口业绩保持较稳定增长的企业太时生物科技因订单充足，出口增长明显，预计全年将有超过10%增量。

至目前为止全区到位外资约175万元，完成全年目标任务的50%。

二、2025年主要工作

1、培育出口企业，挖掘增长潜力。深入企业调研，一方面不断探索新的贸易方式，动员现有企业在市场和价格不稳定的情况下，走出去开拓新的贸易渠道，重点开展两头在外的加工贸易，降低贸易风险和资金周转、结汇等问题。

2、组织企业参展，开拓国际市场。按照省厅开展的“万企出国门”活动安排，在巩固传统市场的同时，针对我区企业和产业特点，积极动员和组织企业参加省商务厅、省贸促会和商协会组织的“万企出国门”活动。结合我区企业特点，有针对性地推荐企业参展，引导企业转方式、调结构，开拓新兴市场，培育新的外贸增长点。

3、加强宣传力度，力促政策出台。我区外贸企业属于小企业，政府扶持对于企业的发展有极大的促进作用。站在外贸工作角度我们将积极宣传中央、省、市有关保持外贸稳定增长的政策精神并扎实做好有关政策的贯彻落实工作。积极向上争取技改研发、贷款贴息等各项外经贸发展扶持项目和资金，支持现有出口企业做大做强，扩大出口规模。

三、存在问题

1、出口产品科技含量和附加值低，物流成本过高，市场竞争力不强。

2、企业融资困难，后劲严重不足，影响企业生产经营。受国际金融危机以及其他原因影响，我区企业普遍存在融资难问题，造成企业无法扩大再生产，生产能力受限，发展后劲不足。

3、新增合同外资少，外资后备力量不足。

4、外资引进信息渠道少，项目储备少。目前，我区外资引进信息渠道网络仍未健全，项目储备少，在外资项目信息的获取上存在很大的偶然性，缺乏宽广有效、长期稳定的信息源。即使偶然捕捉到的信息也因激烈的竞争导致项目成功签约的几率大大降低。

4、经济发育程度低，对外资吸引力小。区现处于工业化初期，没有大型企业集团，没有独立的跨区域的能够上百亿元的企业。招商引资力度不大，项目吸引外资的能力差。加上较沿海地区物流成本较大，对投资者，特别是国内外大型企业缺乏吸引力。

四、2025年工作打算

1、创新工作方式，加强跟踪指导

认真总结201X年工作，分析国际市场变化对我市外贸工作带来的影响，进一步加大对外贸企业的指导力度，在加大现有外贸企业技改扩能的基础上，指导企业高起点建设新上项目，做大规模，瞄准国际市场，为今后走出国门做好准备，为培育新生出口力量打牢基础，创新工作方法，转变服务方式，紧盯现有进出口企业.

2、培育壮大企业，增强发展后劲。

继续把扩大进出口企业队伍作为工作重点，大力引进外向型经济企业，加强对企业参与国际市场竞争的指导，鼓励各类企业申请对外贸易经营者备案登记，并努力提高获权企业用权率。在大力培育出口大户的同时，积极支持外商投资企业和民营企业出口，使其逐步发展成为外贸出口的生力军。

3、寻求多元方式，力促服务贸易。随着全球产业结构调整，服务贸易在世界经济中的地位持续攀升，已经成为推动世界经济增长的新动力，扩大服务贸易出口将大有可为。近年来由于熊猫基地、茶文化等逐渐被全国乃至世界所熟知，是茶马古道“南路边茶”的起点，有悠久、独特的边茶文化，为推进旅游服务贸易出口奠定了文化基础。所以我们应以此为依托发展完善的通讯、金融、餐饮、住宿、娱乐等旅游相关的配套服务与基础设施，把的旅游资源配合相关部门，加以整合、包装、打造，形成新的服务贸易模式，从而推向国外。

4、搭建贸易平台，开拓国际市场。引导出口企业调整营销策略，发展多种贸易形式，积极实施“走出去”战略。在巩固传统市场的同时，针对我区企业和产业特点，积极动员和组织企业参加“万企出国门”活动，利用广交会、东盟博览会等国内外交易会、博览会平台，帮助企业走出去，结识新客户，拓展国际市场空间，扩大进出口。

6、进一步促进外企增资。深入外企调研，及时了解外商投资企业在雅运行情况和发展动态，继续在投资考察、项目审批、资金到位、建设投产、生产经营、销售出口等过程中做好服务工作，争取鼓励外企增资的相关资金政策支持，支持外企发展，促进外企到资、增资。

发展年度工作总结 篇2

一、发展党员工作基本情况

总结一年来的工作，在乡党委的正确领导下，在各级党组织和广大基层党务工作者的共同努力和大力支持下，我村20xx年共发展党员5人。在发展党员工作上主要取得了三个方面的效果。一是党员队伍结构进一步优化。二是入党积极分子队伍不断壮大。三是发展党员工作的薄弱环节不断加强。这些成绩的取得，主要得益于我们在发展党员工作中正确处理好了五个方面的关系。一是正确处理了政治素质和业务能力的关系。二是正确处理了数量和质量的关系。三是正确处理了需要与可能的关系。四是正确处理了培养与发展的关系。加强入党积极分子队伍建设，是做好发展党员工作的基础，只有切实提高了入党积极分子的质量，才能确保新党员的质量。五是正确处理了一般与个别的关系。在发展党员工作中，提出年龄和文化要求是必要的。回顾一年来的工作，我们认为之所以能取得这样的成效，其主要经验是：

(一)乡党委重视，各基层党组织措施得力。乡党委对发展党员工作十分重视，始终把此项工作列入党委工作的要点，多次在有关会议上强调此项工作的重要性，各基层组织根据本单位特点，采取了一系列有效的措施：一是及时合理调整支部设置，努力提高支部工作的影响力和战斗力。

(二)是建立健全发展党员规章制度，规范发展党员工作。

(三)是各基层组织定期研究培养发展工作，分层次、分重点培养。

(四)是发展重心下移，注重做好低年级的学生发展工作。

(五)是总支及时讨论审批、严格把关，保证党员发展工作正常进行和新党员质量。

(六)是把发展党员工作作为各单位考核的重要内容，年终进行综合评比。

(七)以“三个代表”重要思想为指导，加强对基层党务工作者和入党积极分子的培训。

在做好发展党员工作中，一是抓基层党务工作者的培训教育，专门举办了支部书记培训班，介绍先进支部工作经验，提高了基层党务工作者对发展党员工作重要性的认识，使他们在党员发展工作中努力发挥骨干作用。二是抓好入党积极分子的培养教育。各级党团组织以“三个代表”重要思想为指导，把xx大报告等作为党章、马列学习小组和邓小平理论学习小组的重要教育内容，举办各种形式的学习活动，及时为入党积极分子订购学习资料，不断提高入党积极分子的思想政治觉悟和理论水平。三是进一步加强组织员队伍建设，充分发挥组织员在发展党员工作的重要作用。一年来，组织员严格履行职责，坚持原则，对入党条件、程序和入党材料严格审查把关。工作中，组织员发扬吃苦耐劳精神，不计个人得失，克服了大量的困难，加班加点、牺牲大量个人休息时间及时完成了繁重的工作任务，为全乡党员发展工作做出了重要贡献。

二、发展党员工作的主要工作措施

1、加强党组织的自身建设，增强党组织的凝聚力和吸引力。一是建立一支高素质的党务工作者队伍。党支部要切实做好考察培养工作，并要克服那种只注重发展而轻教育的现象。二是要抓好党支部对广大群众的培养教育工作。支部书记要重点抓好群众这一队伍，有计划、有步骤、主动找他们谈话谈心。

2、改进党组织的活动方式。把党的组织活动与平时的工作紧密结合起来，同提高党员思想政治、业务素质紧密结合起来，把党的活动渗透到工作中去，不断增强党组织的凝聚力。

3、加强党风廉政建设，坚决反对和防止腐败，保持共产党员的先进性。要加强在党员中进行党风廉政教育，保持党员队伍的先进性。一是要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，实行党风廉政建设责任制。要把党风廉政建设作为党的建设的重要内容，纳入党政领导班子、领导干部目标管理，与精神文明工作紧密结合，一起部署，一起落实，一起检查，一起考核。二是在全体党员中开展保持共产党员先进性教育活动。认真贯彻党的xx大精神，围绕教育发展大局，着眼于保持党员队伍的先进性，增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，组织广大党员深入学习实践“三个代表”重要思想，切实解决党员队伍和基层党组织建设存在的突出问题，积极探索保持党员先进性的有效途径，达到提高党员素质、服务人民群众的根本目的。

发展年度工作总结 篇3

自从国家相继出台了一系列促进农民增收的新政策以来，这一政策的出台对于指导和加快农村经济的发展，增加农民收入，全面建设小康社会都具有十分重要的意义。我县作为农业大县认真贯彻落实中央的政策精神，坚持走“农业强县，工业富县”的发展道路，全面推进农业结构调整，扶持农业产业化龙头企业的发展，加大对农业基础设施的投入，不断提高农业综合生产能力，有效地走出了农民收入增长缓慢的困境，开始步入了较快增长的轨道。20xx年全县农民人均纯收入达到5098元，同比增长11.9%，在黑龙江省各县评比中，位居首位，目前县里经济发展势态良好，根据这几年的工作实践特做出如下总结。

一、充分发挥资源优势，全面推进农业结构调整

(一)、调整种植业结构

我县位于黑龙江省北部地区，靠近俄罗斯边境，总面积1898.74平方公里，耕地59.49万亩，其中：水田31.01万亩，全县辖11个乡镇122个村民委，总人口35万人，其中：农村人口30.7万人。我县土地肥沃，农业基础设施配套，发展农业生产具有得天独厚的条件。县委、县政府充分发挥这资源优势，做好农业结构调整这一篇文章，促进农民收入的持续增长。

1、大力推广优质水稻的种植，打响“优质米”的品牌。近几年来，我县优质谷种植面积逐年平均每年以77.2%的速度增长，20xx年全县种植优质谷面积达37.2万亩，占稻谷面积的82.7%。 实施生态工程，创建无公害水稻生产示范基地县，20xx年实施无公害优质水稻标准化生产示范基地10万亩，示范基地水稻平均亩产增产34.5公斤，农民种植优质稻比种植杂交稻每亩增收100元以上。在注重发展优质谷生产的同时，还全力打造品牌大米，注册了“黑土地”牌商标，并获得了产品“条形码”和“市场准入证”，一举打响了“黑土地”的品牌，产品已远销香港、广东、上海等区外市场。

2、巩固发展甜菜生产，稳定支柱产业。多年来，甜菜生产一直是县里农民和财政收入的重要来源。20xx年，上半年，省里出台了相关文件，决定在全省范围内进行甜菜减压种植的政策，目前我县是全省甜菜生产大县，这一政策的出台为我县发展制糖业提供了契机。一是我县没有列入压减范围，而其他地方压减了，形势当然对我县有利。二是甜菜种植面积大幅度压减了，甜菜总产量减少，价格自然会随市上扬。三是黑龙江制糖集团这一大龙头企业的进入，会使我县糖业生产的前景更加广阔。县委、县政府充分利用上述优势面对机遇，紧紧抓住甜菜生产不放松，采取切实有效的措施来巩固和发展甜菜生产，稳定甜菜这一支柱产业。一是稳定种植面积。为确保两家制糖企业有充足的原料供应，全县甜菜种植面积稳定在30万亩以上，年进厂原料蔗在125万吨左右。二是推广良种甜菜种植，提高经济效率。经过品种改良，20xx年，全县良种甘蔗的面积已达到了45.39万亩。三是及时兑现货款，切实维护农民的利益。

3、发展木薯产业，培育新的增长点。我县在稳定甜菜生产的同时，因地制宜调整出3到5万亩旱地发展木薯生产，培育新的增长点。20xx年全县种植木薯3.09万亩，但由于受长期干旱天气的影响，产量仅3.22万吨。20xx年计划发展到4万亩，产量6万吨以上。

(二)调整农业养殖结构，加快畜牧产业的发展。通过狠抓品种改良，大力发展规模养殖和草食动物养殖，建立水奶牛生产基地、育肥牛生产基地、良种山羊基地、本地优良鸡鸭生产基地、养鹅养兔基地，扩大良种猪繁育基地，推广特种养殖，把畜牧产业建设成为农民增收的半壁江山。20xx年全县各种规模养殖场已达239个，出栏肉猪62.25万头，比上年增加1.78万头，出栏肉牛4.41万头，增加0.55万头，出栏家禽414.2万羽,增加58.8万羽，山羊出栏1.96万只，新增0.25万只。仅牧业一项就实现农民人均纯收入增加81元。

(三)调整林果种植结构，提高林果业收入的比重。通过组织实施好退耕还林工程、生态补助试点工程、野生动物保护工程、生态能源工程、每年新种速生尾叶桉等3万亩，为林业加工企业提供充足的原料。同时，继续大力发展优质桃、李、大果枇杷、早熟板栗等水果，20xx年全县水果种植面积达9.13万亩，年产量达2.65万多吨，实现农民人均纯收入增加47元，占农民人均纯收入增加额的19.9%，比上年提高3.6个百分点。

二、扶持农业龙头企业的发展，走农业产业化经营的道路

近两年来，县里特别注重扶持和发展农业产业化龙头企业，并在税收、用地等方面给农产品业加工企业提供最优惠的政策，通过招商引资和发展非公经济，龙头企业的数量迅速增长，同时规模也在不断的扩大，初步建立起了以农产品加工为主的龙头企业群体，这些企业基本能覆盖县里主要的农产品。现在已拥有甜菜、优质谷、木材、林产品、茧丝、木薯等农产品加工的龙头企业19家，为我县农业产业化经营的纵深发展打下了基础。培育和推出了“黑土地牌优质大米”、“黑土地淀粉”等一批品牌，农产品加工率由原来的26%提高到20xx年的35%，农业产业化进程得到进一步地加快。截至目前我县农产品加工企业已发展到936家，其中：规模以上的农产品加工企业年销售收入5.2亿元，实现利润4200多万元，纳税5500万元，直接带动农户2万余户，辐射农户5.5万户，帮助农民从中获得7700万元的纯收入，人均252元。

我县通过近几年来的农业产业结构的不断调整和优化，开始形成了具有高效合理的农业产业结构，充分发挥了农业生产的最大效益，为近两年来农民收入的持续稳定快速地增长打下了坚实的基础。

发展年度工作总结 篇4

二、围绕重点、狠抓落实，确保活动开展取得成效。

（一）开展了“六个一”活动。一是在镇机关显著位置悬挂开展和推进“大跃进”活动的宣传横幅；二是对全镇基层站政治作风、业务作风进行评价；三是在干部中开展了以发展提升大跨越为主题的大讨论；四是组织全体机关干部对省、市、县发展提升大跨越有关政策、文件精神进行学习，每位干部撰写了一篇心得体会文章，在此基础了组织进行了一次考试；五是与“三送”工作、干部“三治”相结合，对干部作风、机关效能创优发展环境存在的问题进行了一次自查自纠；六是建立了一本扣分台账，对在工作中表现突出和履职不到位的单位和个人进登记，在年终绩效考评中分别予以扣分。

（二）强化措施，抓组织实施。

１、狠抓“三治、三提”工作，全面提升干部作风建设水平。一是制定了开展“三治、三提”工作实施方案，成立了开展“三治、三提”工作领导小组。这项工作主要从以下几个方面进行。

一是加强机关干部的学习、培训，提**部素质进行治“庸”提质。我镇开设了“周一讲堂”，组织全体镇村干部进行以业务知识、工作方法、行政管理、职业道德等为内容的专题讲学，以逐步提高镇村干部的工作水平、行政管理能力、职业道德素养，使镇村干部切实加强工作责任感，增强事业心，转变工作作风，提高工作质量。二是制定工作目标考核责任制进行治“懒”提速。

通过制订“关西镇要作目标考核责任制”，明确干部工作目标，岗位职责；定期监管，严格考核，年终奖惩明确。这极大地调动了乡镇和村干部的积极性，促进了工作的开展。

三是完善效能建设各项制度进行治“散”提效，进一步健全完善了首问负责制、限时办结制、责任追究制、岗位责任制、服务承诺制、公开办制等制度，这些制度的完善规范了全体镇机关干部的工作行为。此外，我镇还实行“6w”工作分析法，即从工作的人员、对象、地点、时间、原因、方法等六要素分析业务流程，提高工作效率和质量。

2要不断优化发展环境，推动“大跃进”创造最佳发展环境。

（１）实行政务公开。按照政务公开的有关要求，我镇对涉及人、财物的行政决策和审批事项都进行了政务公开，公开的数据准确、内容真实，有两个月排名第一，一个月排名第三。

（2） 完善农民服务中心建设，提高便民服务水平。一是对农民服务中心进行了综合装修，提高了便民、服务群众的**形象；二是添置办公设备。更新了书桌凳，每个工位都配备了电脑，为提高工作效率创造了条件。

三是实行了一站式服务。全镇所有站、站均落户农民服务中心，集中统一办理行政服务事项，为群众提供优质便捷的服务。四是延长了服务链条。

把便民服务的触角伸向村、村组，在每各村、村组设立便民服务**点，使村民办事更加方便。

三。建立学习制度，提**部素质。

（1）创新学习理念。一是树立与时俱进、注重发展的学习理念。

引导各级组织、党员干部自觉把学习当作加快转型发展、推进富民强镇的第一需要，在学习中创新发展理念，在学习中转变发展方式，把学习的过程转化成引领科学发展的能力。二是树立终身学习、终身学习的理念。坚持把学习贯穿于工作的各个环节和全部过程，让学习日益成为每个党员，特别是各级领导干部的生活方式和工作方式，把学习当作增长新知识、解决新问题的终身追求。

（2）丰富学习载体 。切实做好党委中心组学习。坚持以中心组为龙头，不断提高中心组学习质量和效果，充分发挥中心组的引领示范和辐射引领作用。

积极打造“周一讲堂”学习品牌。把“周一讲坛”办成推动转型发展的大讲堂，围绕转型升级、富民强市、统筹城乡等课题开展专题学习活动，帮助党员干部开阔眼界、更新观念。抓好全民阅读活动。

以 “阅读→文明→进步”为主题，依托图书馆、农家书屋、信息资源共享工程等载体，推进图书下乡、进社区、进学校，不断营造学习型社会建设的浓厚氛围。

（3）完善学习制度 。一是建立健全集体学习制度。完善党委(党组)中心组学习、民主生活会、党员读书会、学习交流会等制度，各级党委(党组)保证集体学习每月不少于2次，各级总支、支部保证集体学习每月不少于1次。

二是建立健全学习考核制度。把学习情况作为民主评议党员、综合考核评价领导班子和领导干部的重要内容，把理论素养、学习态度和学习能力作为选拔任用领导干部的重要依据，形成注重学习的用人导向。三是建立健全党员个人自学制度。

继续深化“周学一文、月读一书、季撰一稿、年习一技”的“四个一”学习活动，激发个人自学的内在动力。

发展年度工作总结 篇5

为切实贯彻落提出的的指标精神，公司领导要求全体新入职员工熟悉和掌握防火的基本知识，把防火工作变成每个人的自觉行为和基本职责，做到人人都是巡检员，人人都是灭火员，确保我们的商场安全。

一、消防基础知识

1、消防工作的方针是：预防为主，防消结合。这个方针准确、科学的体现了对火灾的预防和扑救的辩证关系，正确的反映了同火灾作斗争的客观规律。

2、消防的“四知道、四会”及报警要素

四知道：

(1)知道本岗位的火灾危险性

(2)知道预防火灾的措施

(3)知道扑救初期火灾的方法

(4)知道逃生的方法

四会：

(1)会报警

(2)会使用消防器材

(3)会扑灭初期火灾

(4)会逃生

报火警的几个要素：

报火警时应沉着冷静，不要惊慌失措，拨通火灾报警电话后，一要讲清起火的具体地点、单位名称和报警所用的电话号码;

3、引起火灾的火源

(1)明火：指生产、生活用的炉火、灯火、焊接火以及火柴、打火机的火焰、香烟头火、烟囱火星、撞击、摩檫产生的火星、烧红的电热丝、铁块等。

(2)电火花：指电器开关、电动机、变压器等电气设备产生的电火花，还有静电火花，这些火花能使易燃气体和质地疏松、纤细的可燃物质起火。

(3)雷击：是瞬间的高压放电，能引起任何可燃物质的燃烧。

发展年度工作总结 篇6

＊      市发展改革局2006年工作总结及2007年工作安排           二00六年，我县乡镇工业在县委、县政府的正确领导下，在各乡镇党委、政府的艰苦努力下，坚持“工业立县、开放强县、科技兴县”三大战略，集中精力上项目、促投入，一着不让抓改革、增活力，全力以赴扩总量、备后劲，有力地推动了乡镇工业持续、快速、健康发展，经过全县乡镇企业的奋力拚搏，取得了可喜的成绩，全面完成了县委、政府下达的各项任务。    一、二00六年乡镇工业的基本运行情况    （一）、主要经济指标完成情况：         1、现价产值：累计全口径完成现价产值    万元，完成年度计划的  %，同比增长   %。其中，规模以上企业完成现价产值   万元，同比增长   %。         2、工业增加值：累计全口径完成工业增加值   万元，同比增长   %。其中，规模以上企业完成工业增加值    万元，同比增长   %。         3、销售收入：累计全口径实现销售收入   万元，完成年度计划的   %，同比增长   %。其中，规模以上企业实现销售收入    万元，完成年度计划的   %，同比增长   %。         4、利润：累计全口径实现利润    万元，完成年度计划的   %，同比增长    %。其中，规模以上企业实现利润   万元，完成年度计划的   %，同比增长  %。         5、税金：累计全口径实现税金   万元，完成年度计划的   %，同比增长   %。其中，规模以上企业实现税金    万元，完成年度计划的   %，同比增长   %。         6、工业投入：全年完成工业性投入   万元(乡镇企业总固定资产投资   万元)，完成年度计划的   %，同比增长   %。在今年的建设项目中，投资超过1000万元的项目有   项，总投资   万元；投资额在500至1000万元的项目有  项，总投资   万元。         7、三资企业：新办三资项目  个，合同利用外资   万美元，实际利用外资   万美元,基本完成了年度计划。         8、出口创汇：乡镇系统一至十二月出口创汇   万美元，完成年度计划的  %。宏杨木业、太平洋公司、福东公司、东港公司、裕泰电光源、东渡碳化硅、百怡木业、源松公司、达威公司等一批企业都有自营出口权。         9、质量管理、科技创新取得了新的进展。今年有六家企业获得了ISO—9000系列质量认证，二个园区正在开展14000和9000系列认证；乔博公司的“乔博”牌服装被评为江苏省乡镇名牌产品；超细融熔石英微粉、超细硅微粉、超细水晶粉、球型硅微粉、半导体材料用高纯石英粉、超细碳化硅微粉、大口径透明石英玻璃管、新型灯具、晶体元器件等一批技术含量比较高的产品已经或正在进入工业化大生产。太平洋公司的硅资

发展年度工作总结 篇7

彭家坝完小?? 陈刚

随着社会的不断进步，教育在社会中起着越来越重要的作用，这无疑对教师的专业化水平提出了更高的要求。教师是教育教学改革顺利的主导力量，他们对教育改革的理解、认同和参与状况在很大程度上直接决定着教育改革的成效。然而，我校乃至我县、我市教师长期处于管理性的应试教育的评价制度下，仅考虑如何提高学生的成绩，缺少对学生适应现在社会的素质的关心，对教育改革的热情不高。于是，应试教育模式成为根深蒂固的模式教育。现行的教育机制，使教师片面追求学生的考试成绩和升学率，使教师的.一切教学安排，包括教学内容的选择，教学时数的分配，对学生发展评价等始终如一的围绕考试的指挥棒进行。这种残缺不全的教育教学活动，不仅使学生难以生动活泼主动，全面自由和谐的发展，难以形成创新精神和动手实践能力，也是教师自己无暇顾及本学科领域的前沿问题，进而造成了整个教师职业专业化发展的迟缓和落后。

教师专业化发展的关键在于提升专业自主发展的能力。专业自主发展有三个途径：①通过系统的自学：②通过研究其他教师的经验；③在教室里检验己有的理论。最后一条途径尤为重要，课程研究和课程编制应该成为教师自己的事情。实际上随着课程改革的进行，教师专业化水平需要得到发展，教师综合素养需要大幅度提升，光靠一个人摸着石头过河已是一件不现实的事，在这种情况下，就需要借助于集体的力量，因此校本教研建设应该提到议事日程上，应该得到加强。那么如何有效地进行校本教研建设，促进教师专业化发展，我认为要抓好“三个一工程”。

一、“一个抓手”――以校本教研活动为抓手，积极有效地开展活动，提高教研水平。

1、???????? 抓好理论学习：

21世纪是信息化社会、知识经济时代，终身学习对教师的生存和发展极为重要，校本教研学习既是一种团体压力又有助于教研团队动力的形成。要引导教师学会理性地思考教学问题，而不要小看理论思维，理论学习要更加指向实践中发生的真实问题。因此要利用校本教研活动时间进行理论的学习，它包括语文专业知识的学习，最新教学理论的学习，最新教学教学方法、教学评价方式的学习，考试分析与评价等等。

2、???????? 抓好专题活动：

每一位教师都有自己的专长，而且经过时间的打磨，他们的教学经验成了一笔宝贵的财富，因此我们就要善于调动每一位教师参与校本教研建设的热情，让他们发挥出自己特长，用讲座的形式向有关老师传经送宝，减少其他教师的摸索时间，提高教学效率。

3、抓好听课、评课活动：

任何一次公开课教学是一位教师对教材的处理、教学手段、教学方法、教学过程中应对能力、启发引导学生等各种能力的展示，也是一位教师教学理念、基本素养的体现，因此任何一次公开课对教师自身能快速成长会起到积极的作用。所以，教研组要充分重视每一次公开课，认真组织好听课、评课活动。对于组内的青年教师的开课设想要认真听取，对其初稿的可操作性能做出客观的评价，再稿时还对各种细节问题提出忠告。课堂教学结束之后，客观地评价他这堂课的成功和失败之处，促使青年教师尽快成长起来。

二、“一个中心”――“以课堂教学为中心”，强化校本教研的基本功能，提升教学水平。

重视集体备课活动，以公开课为抓手，创备课组特色，不断提高教学质量。加强学习的目的就是为了更好的促进教学，我们要在抓好自己学、集中学理论学经验的同时，更应该注重实践，所以要始终抓住课堂教学不放松，向课堂四十分钟要效率，让全体教师树立“向课堂要质量，让学生学有兴趣，学有信心”的意识。为此要重视集体备课活动，发挥集体的智慧，使教学更合理、更有效。

三、“一个载体”――办好一份刊物，提升校本教研的文化内涵和品位。

学科教育是浸润着人文精神的教育，是心灵对心灵的呼唤，是思想与思想的共鸣。教师教学创新需要校本教研营造创新氛围，让新的时代理念、新的教育思想和现代教育技术成为校本教研新的时尚，使校本教研成为教师教学创新的心理安全港和精神加油站。在这个过程中，教师是作为研究者、作为主人来参与的，带着疑问与困惑，进行理性的思考，而不是被动地接受，不应该以任何形式、任何权威来压制教师个人的专业见解。教师是在由社会发展所牵动的教育改革当中，通过批判性的反思，做出新的选择。在这样的理念指导下，对组内教师提出的不同教学观点和进行的教改尝试我们力求给予理解和尊重，少苛求多包容，少求同多求异，使校本教研成为教学创新的舞台和学术争鸣的论坛，使创新精神成为校本教研文化的原色与底蕴。

总之，校本教研建设如能抓好上述三项工程，必然会创设出浓厚的校本教研学术氛围，使教研活动这一沿袭已久的教师业务学习方式注入新的活力，切实解决教学中的实际问题，使教师能有所作为，使校本教研建设得到实化，使教学研究焕发生机与活力，从而使校本教研真正成为教师汲取教学精华的重要形式，有效地促进教师专业化发展。

7月2日

发展年度工作总结 篇8

岁月匆匆，转眼间我来到下十围小学已近一年。回顾近一年的工作，深入课堂听课，与教师谈心交流，开会讨论、部署工作，认真检查督促落实，组织协调各项活动，思考学校发展方向，解决处理存在的矛盾和问题……大大小小的事情，把每一天都填得满满的。下面我以“凝心聚力谋发展，奋力拼搏促跨越”为题，把一年来的工作向大家作个简要的汇报。

一、加强作风建设，完善学校管理制度

20xx年，是党的群众路线教育实践活动年，是加强执行力、加强基层建设年。在认真做好上级“规定动作”的同时，学校创造性地开展教育实践活动，如：组织全校教师签订师德书，开展党员民生体验日、教育问计走万家、党员“1+1”帮扶等活动，使广大党员教师的政治觉悟得到进一步提高。

为加强执行力建设，在3月初全体教师会议上，领导班子对行政团队提出八项具体要求，为提高管理效能打下基础。学校采取部门负责制，实行分层管理，坚持“行政例会作部署，中层条线作督导，科组、级组抓落实”的管理策略，取得了初步成效。

我们还顺利举行了二次xx届教师代表大会，通过了《下十围小学奖教条例》、《下十围小学课时津贴发放办法》、《下十围小学申购和采购制度及流程》、《下十围小学工会工作制度》等规章制度。

二、优化管理策略，引领学校科学发展

学校禀承“为学生终身发展和幸福奠定基础，为教师事业发展和幸福搭建平台”的理念，紧紧围绕办学目标，坚持以德立校、依法治校、科研兴校，努力构建积极向上的学校管理文化，形成一个共识——全面提高教育教学质量;实现两个结合——课堂教学与常规教研相结合，教育科研与教师培训相结合;落实三个带进——把微笑带进课堂;把激励带进课堂;把和谐带进课堂;做到四个关注——关注班级建设、特殊学生、青年教师、学科整合;加强五项工作——执行力建设、队伍建设、课程改革、德育工作、正能量建设;强化六大措施——细节管理、专业发展、质量意识、行为规范、安全教育、环境工程。

管理策略的优化与调整，引领学校的科学发展，取得良好的社会反响。孔晓娴老师一路过关斩将，代表福永街道参加宝安区“感动宝安优秀教育人物”评选。《多彩校园》主编雷小林主动来校采风、约稿，并以《下十围小学：为师生成长营造幸福港湾》为题全面报道我校的可喜变化。

三、打造高效课堂，探索学科教学特色

针对青年教师偏多、课堂教学效率有待提高的现状，我带领班子成员深入课堂听课，参与教研活动，指导集体备课。通过“引领”、“师徒结对”“同伴互助”“课例观摩”、互动交流”等途径为青年教师把脉、诊断、提升。以“上好一堂课”为主题开展研讨活动，认真落实“五课制”(即新教师亮相课、学科教师研究课、学校展示课、骨干教师比赛课、青年教师汇报课)，引导老师提高课堂教学效率。各科组根据不同学科的特点，努力探索学科教学特色，如语文科尝试“以言语表达为中心”组织阅读教学，数学科注重学生动手实践能力的培养，英语学科对“整体阅读教学”进行专题研究……另一方面，实行重点学科重点管理，对“艺术学科”给予支持，组织校外专家进校指导，初步确立“理论+实践、技术+艺术、普及+精英”的学科特色。

四、搭建发展平台，促进教师专业成长

学校要发展，教师首先要发展。学校下大力气抓教师队伍建设，以校本培训为基础，搭建各种实践活动的平台，如师德工程、基础工程、青蓝工程、工程等，采取“目标启动、骨干带动、科研推动、关怀感动”等策略，努力打造一支“师德品位高、专业造诣深、科研能力强”的师资队伍。学校对教师进行新课程理念培训、电子白板使用技能培训班级文化建设培训及“三笔一画”自我培训，实行科组长和班主任“一月一会一专题”制，以“专题交流”“理论培训”“专家支招”“外出考察”等方式提升班主任的管理能力。同时，借助“以老带新”、“结对帮扶”、的方式促进青年教师的成长。教师在各种培训中增长了见识，学到了方法，体验到了专业发展带来的满足感。教师自主发展的愿望越来越强烈，自主学习的欲望越来越强烈。学校涌现出一批校级、街道级骨干教师。

五、开展主题活动，提升学生综合素养

育人的过程就是活动的过程。学校根据学生实际情况，从点滴行为入手抓好学生的行为规范教育，实施“四个小”育人活动，即小榜样“牵动”大进步;小活动“促成”好习惯;小格言“蕴含”大智慧;小球儿“挥出”强体魄，让学生树立正确的理想，保持健康的身心状态。学校实施“经典诵读工程”，进一步弘扬和培育民族精神及传统文化;认真落实感恩教育，组织学生义工走进社区宣传公益知识、慰问孤寡老人，清明节时组织学生到革命烈士陵园缅怀先烈;依托“全民阅读”和学科周，开展“好书推荐”比赛、“词语听写”大赛、辩论赛、“班级嘉年华”等活动，提升学生的综合素养，为学生终身幸福奠定基础。

六、完善后勤服务，增进师生情感认同

学校高度重视安全和后勤服务工作，努力创造条件，为师生提供优质的教育教学环境。20xx年5月开始，学校加大对食堂用餐的管理，逐步改善教师的伙食质量，菜市品种变得丰富，餐后的水果点心更是受到老师们的欢迎。学校开源节流，筹措资金，装修改造教师宿舍楼，重新粉刷墙面、铺设地板;教师办公室更换办公座椅，操场重新铺设塑胶，乒乓球室焕然一新，教学楼架空层完成改造，借助立柱和墙面的装饰，让学生感受中华传统文化的浸润熏陶，潜移默化中滋养学生的道德情操。校园环境的优化，后勤服务质量的提升，增进师生的情感认同，学校整个精神风貌迸发活力和生机。

一年来，学校取得了优异的办学成绩，赢得了社区群众和领导的高度赞誉。据不完全统计，全校师生参加教育部门组织的各类竞赛，共获荣誉奖项576人次，学校被评为区“平安校园优秀创建单位”、公民办结对帮扶“优秀结对”学校，学校网站建设获区评比二等奖(福永街道一所学校);在宝安区首届学校艺术节合唱专场(大合唱组)荣获一等奖;在福永街道教育系统“爱阅读乐分享”全民阅读活动中荣获一等奖。青年教师王李、段晓雯、黄春燕、吴小晶等参加区级以上课堂教学比赛，均获得优异成绩。我校学生表演的粤剧《李逵探母》在宝安区学校艺术展演戏曲专场中获得第一名;钟世欣同学被评为宝安区“阳光少年”。

回顾过去，本人较好地完成了任职目标，取得了一定的成绩，但面临着一些问题和挑战。对今后的工作，本人有以下一些设想：

1、修订完善《学校章程》，在总结“十二五”发展规划的基础上，认真制定“十三五”发展规划，绘就学校中长期发展蓝图。

2、以“培养青年教师、扩大规模、提升班主任工作水平”为重点，加强教师队伍建设，打造“师德品位高、专业造诣深、科研能力强”的优秀教师团队。

3、坚持“育人为本”，遵循学生身心发展规律，构建立体的“德育”课程体系，围绕八大素养的培养目标，探索实施的有效形式和长效机制，全面提升学生的综合素养。

4、进一步改善办学条件，更新教育教学设备，努力为教师创设优质的工作环境，增进教师工作和生活的幸福指数，激发教职工团队的凝聚力和工作潜能。

尊敬的领导、老师们，学校近几年的发展和取得的成绩离不开上级领导的关怀和全体教职工的辛勤劳动，在此我代表班子表示诚挚的谢意!

发展年度工作总结 篇9

        文章标题：乡镇2005年度优化发展环境工作总结

2005年，镇以“三个有利于”原则为指导，以转变职能、规范行为重点，从加强领导、强化服务、集中整治、信用建设四方面着手，全民动员，多策并举，实现了经济发展环境的全面优化。一、主要做法（一）加强领导促优化。环境是区域经济发展的“生命线”，是地区形象的总代理，是市场经济条件下生产力的一个重要构成要素。转变政府职能、优化经济发展环境工作是一件事关全局的大事，是一项复杂的系统工程，因此，镇党委政府站在讲政治、讲大局的高度，专门成立了优化发展环境工作领导组，一、二把手分范文搜网-别任政委和组长。并建立了严格的规章制度，明确分工，层层落实，切实把优化环境工作抓紧、抓好。，（二）强化服务促优化。当前社会中，环境建设的核心内容是服务。为推动优化经济发展环境工作深入开展，新村镇紧紧抓住“优质服务”这个牛鼻子，不断提升环境建设的层次，增强环境的竞争力。1、定期开展企业走访调研活动、召开企业座谈会、向企业发放联系卡，开辟政府与企业的绿色通道，听取企业呼声，解决企业困难，使服务经常化、制度化。2、充分发挥“证照代办中心”的服务职能，强化一站式办公和一条龙服务体系，对建设项目实行证照代办制，明确专人、专职负责为企业办理各种证照，给企业吃上定心丸。今年落地的等十多家企业都是通过“证照代办中心”办理了土地、建设、环保等相关手续。3、实行领导分包项目制。对项目实行蹲点服务，驻地指导，指导工作在一线，发挥作用在一线，出现问题就地协调，现场解决。为项目建设从前期洽谈，选址征地、办理证照，直至开工生产，全程提供“贴身服务”、“保姆式服务”，遇到特殊困难，镇党委书记、镇长都亲自参与解决，真正做到“宁愿我们千辛万苦，不让客商一事为难”。为支持企业发展，镇政府在财政困难的情况下，多方筹措资金近700万元为郑州科氏沥青产品公司企业铺路架桥，改造线路，并出资为科氏公司协调解决了建设初期的办公用房及办公用具；出资几十万元搬迁了处于优越地理位置的镇敬老院，使众康医药公司顺利落地。真正把“吃亏就是解放思想，让利就是转变观念”落实到实处。4、快速、及时、高效解决企业投诉的热点、难点问题。对待企业投诉的热点、难点问题，能独立解决的决不推脱，需要上级有关部门配合的及时协调、快速解决。相继为顺康兴生物工程公司解决了线路问题、为豫淇化纤公司解决了门前道路堆沙问题，为吉隆畜牧设备公司解决了围墙纠纷问题，为福华钢铁、科氏公司解决了运输车辆被查扣问题等，赢得了企业的赞誉和信任。（三）教育整顿促优化。优化发展环境，是每个公民不可推卸的责任，优化发展环境，需要全民都参与，上下齐努力。因此，教育整顿就显得尤为重要。1、开展全方位的素质教育。以学习贯彻《公民道德实施纲要》为主线，积极开展了“文明村组、文明家庭、文明公民”等群众性精神文明创建活动，在群众中开展讲文明、讲诚信、讲法制，关心环境，建设环境，维护环境的素质教育。另一方面，采取专题面授、电化教育和集中讨论等形式，在党员中广泛开展党的宗旨、党性观念和永葆先进性的教育，培养党员干部树立正确的世界观、人生观和价值观。2、开展党员干部作风整顿。以行风评议活动、三评议两规范活动和“双千”工程为载体，通过学习教育、集中整顿、完善制度等措施加大党员干部思想教育和作风整顿力度。达到了规范党员干部行为，强化服务意识，转变工作作风的目的。3、严厉打击各类违法犯罪、干扰企业经营的行为。5月份，全镇开展了集中整治活动，针对扰乱社会治安、影响大局稳定、破坏经济秩序的违法犯罪行为和横行乡里、强买强卖、堵路断电的“四霸”分子进行了集中整治。为保证社会的长治久安，镇党委政府专门成立了治安巡逻大队，开通了投诉举报电话，并推行农村“十户联保”。四、树诚立信促优化。为进一步优化经济发展环境，在全社会建立良好的信用体系，塑造新村诚实守信的新形象，镇党委政府在全镇开展了“信用新村”建设工作。包括建设信用政府、信用企业和信用个人三个方面。争取在三至五年内，在我镇建立起较为完整的政府、企业、个人信用体系。围绕“信用新村”建设目标，按照“抓教育，树信用意识；立规范，建信用机制；攻重点，治突出问题；推典型，扬诚信风尚”的工作思路，达到政府和职能部门依法行政、高效廉洁，企业大部分达到较高的信用等级，城镇居民自觉遵守诚信规范的目标。1、开展信用政府建设。推行镇级政务公开、规范和提高各村政务公开，在镇直各单位开展创建“人民满意基层站（所）”活动，加强会计核算中心建设，完善健全各种规章制度，

党员发展工作总结系列

写得一手好文档，会极大地加快双方的沟通效率，我们需要阅读大量的模型写作。范文的架构和用词自有其独到之处，接下来是一些涉及“党员发展工作总结”的资料供大家参考，可能你会觉得这个网站不错如果你喜欢请分享给你的朋友和家人！

党员发展工作总结 篇1

导语：自开展深入学习实践科学发展观活动以来，我市紧紧围绕这一党建工作大局开展党员电教工作，充分发挥党员电教“生动具体、形象直观、感染力强”的优势，运用电教播放站点、电视栏目和网站等多种电教形式参与、配合、服务于学习实践科学发展观活动，取得了一定成效，为学习实践科学发展观活动注入活力，受到第一批开展学习实践活动的97个单位7589名

自展开深切进修实践科学成长观活动以来，我市紧紧环绕这一党建工作大局展开党员电教工作，富裕阐扬党员电教“活泼详细、形象直观、传染力强”的优势，应用电教播放站点、电视栏目和网站等多种电教式样参加、互助、办事于进修实践科学成长观活动，获得了必定结果，为进修实践科学成长观活动注入活力，遭到第一批展开进修实践活动的97个单位7589名

党员的广泛欢迎，呈现出党员电教富强的生命力。

1、细致建造和引进复制有关科学成长观题材的电视讲义，包管充足的教诲资本

展开进修实践科学成长观活动以来，我市共构造拍摄和播放有关活动的动静和动静专题片150多条（集）；录制中国社会科学院党组副布告、常务副院长王伟光同志和省委党校党委布告、常务副校长彭京宜教授到我市所作的专题讲座，并录制成vcd下发到各有关单位；共引进了《重托——进修实践科学成长观》《深切进修实践科学成长观表面讲座》《带领干部大讲堂》《庆贺建国六十周年》《环球存眷下的中国“两会”》等30集、总时长500多分钟的科学成长观电视专题片和电视讲座，并购买空光盘利用vcd复制系统复制了1500套讲义下发到相干单位构造播放收看，为展开进修实践活动供给了数量充足、种类齐备的电视讲义。

2、利用电教播放站点构造广大党员播放收看电视讲义

97个第一批展开进修实践活动单位利用本单位的“两机一室”（电视机、vcd机、电讲堂）自动构造党员收看电视片。有些单位更新了陈腐的电视机和vcd机，包管了播放的结果。活动期间，及时把有关的电视讲义发到各有关单位，要求构造播放收看，做好播放记录。各单位都特别珍视利用电教伎俩展开进修实践活动，凡是构造党员收看电视讲义。很多单位和党员都反应，看电视讲义比听报告、念文件、看资料更形象活泼、更能吸惹人。据统计，到如今为止共构造播放收看电视片380场次，收看人数达2万多人次。 

3、在三亚广播电视台开辟活动专栏

在三亚广播电视台开辟活动专栏节目进修实践科学成长观增进三亚又好又快成长，及时拍摄和播出我市展开进修实践活动的动态、评论、经验做法和出现出来的进步典范，营建精良的活动氛围，扩大活动的感化。自进修实践科学成长观活动展开以来，该栏目做到每天有报导、日日有声音，已播出专栏节目60多期，信息150条。该专栏还根据活动展开的阶段环境开辟了‘一把手’讲重点、谈领会、保增加、保民生、保巩固等小专栏，及时报导了我市展开实践活动的特点。

4、利用收集加强对进修实践活动的宣扬

我市富裕阐扬当代信息收集传播快捷、覆盖面广、互动性强等优势，自动开辟收集宣扬阵地，别离在三亚党建网、三亚市当局网、三亚晨报网、三亚电视台网等网站的夺目位置专门开辟了专栏。各网站根据进修实践活动必要，细致配置多少栏目、内容和板块，在差别网站网页上共配置了机构配置、带领讲话、文件公告、表面探讨、典范实践、活动动态、活动经验、调研结果亮相、关照公告、图片动静及网民定见汇集等栏目，及时汇集和上传公告有关活动信息材料。如今各网站已累计上传各种笔墨材料580条，图片50多张，为展开进修实践活动供给了新的阵地安宁台，遭到广大党员和社会的好评。有些党员反应说，进修实践科学成长观活动网页是一个大资料库，能救助他们及时明白活动动态、进修经验、便利查阅相干资料，等等。

别的，还利用市活动办电子邮箱将相干资料及时向展开进修实践活动单位果然，使信息及时化、果然化，便利信息上传下达。经过议定动静、综述、专题、评论等多种式样，集结报导市委关于进修实践活动的安排和要求，及时报导各单位活动进展环境和典范经验。利用我市5个大型led电子告白屏不停止地呈现宣扬标语，营建了浓厚的进修氛围。

党员发展工作总结 篇2

乡镇xx年发展党员工作总结

xx年xxxx乡坚持以?中国共产党章程?和?中国共产党发展党员工作细则(试行)?为指导,认真贯彻执行“坚持标准,保证质量,改善结构,慎重发展”的工作方针,有领导、有计划地搞好党员发展工作,截止目前,全乡发展党员xx名,其中女党员x名,35岁下xx名,中专以上文化程度x名,村级党员x名。在发展党员中我们的主要做法是:

(一)提高认识,加强领导

乡党委高度重视发展党员工作,把发展党员工作作为加强基层组织建设的重要措施,着力在提高组织领导的认识程度和工作力度上下功夫。首先乡党委年初专门召开一次研究发展党员工作会议,专题研究发展党员工作中存在的问题和制定相关措施。其次立健全发展党员,xx年我们专门制定和翻译下发了发展2流程表,对培养、教育、考察、发展、转正等各个环节提出了要求,党委、支部齐抓共管,使发展工作走上了规范轨道。三是党委及时讨论审批,严格把关,保证党员发展工作正常进行和新党员质量。四是把发展党员工作作为考核的重内容,列入年终进行综合评比。

(二)狠抓培养,保证质量 把发展党员工作的着力点放在入党积极分子的培养教育上。 一是抓好日常管理,保持教育培训的经常性。坚持把党员日常活动作为对入党积极分子进行经常性教育培训的重要载体,把入党积极分子登记造册,并按照活动制度,严格进行管理;认真组织学习党的基本路线、基本知识,联系入党积极分子思想实际,有针对性地开展了形势政策教育、法律法规教育,定期对入党积极分子学习情况进行考核,对入党积极分子的学习心得、思想汇报及时存入档案,作为向党组织推荐重点培养对象的依据。二是抓好集中办班,增强教育培训的实效性。为进一步提高入党积极分子的思想政治素质,以乡党校,村文化室为主要阵地,每年举办1-xxxx为期一周的集中培训。为增强学习效果,重点抓好了两个方面。一方面联系思想实际,按需培训。每次培训前,召集不同类型的入党积极分子座谈,了解他们对党的认识和现实思想状况,有针对性地确定培训计划和培训内容。另一方面改进培训方式,力求实效。在培训过程中,注重了“三个结合”,即:专题讲座与研讨交流相结合,课堂学习与实地参观相结合,典型引路与自我激励相结合,对入党积极分子进行生动形象的教育,收到了良好效果。三是抓好结对联系,提高教育培训的针对性。建立了支部委员与入党积极分子结对联系责任制,支部委员每人至少联系一名入党积极分子,经常交流思想,灌输党的知识,宣传方针政策,提高思想觉悟和政治素质。

(三)突出重点,改善结构

针对党员队伍年龄、文化结构等方面存在的突出问题,乡党委认真分析研究,明确了“三个重点”的发展党员工作思路,即:重点在农村发展党员,重点在生产、教学一线发展党员,重点在35岁以下的青年和妇女中发展党员;在具体工作中,还坚持了“三个倾向于”的工作方针,即:倾向于从村干部中发展党员;倾向于从率先致富又能带领和帮助群众致富的致富带头人中发展党员;倾向于从知识分子和退伍军人中发展党员。

(四)坚持标准,慎重发展

在发展党员工作中,我们始终把质量放在首位。主要坚持了三个原则。一是坚持质量第一,防止突击发展。一方面注意从实际情况出发,科学制订发展党员工作计划,另一方面不下达硬性指标,也不允许突击、成批发展。尤其强调既不允许用任何方式把不符合党员条件的人拉入党内,也不把符合条件的人拒于党外,坚持做到成熟一个,发展一个,真正做到从思想上入党。二是坚持全面衡量,克服片面观点。严格按照党章规定的党员标准来全面衡量发展对象,不降低标准,也不另立标准。对致富能人中的入党积极分子,同样注重考察入党动机和政治觉悟、思想品质,看他能不能帮助群众致富。三是坚持党性原则,严格入党手续。具体办法是严把“四关”即:把好支部大会讨论关。在到会党员充分行使民主权利、发表意见的基础上作出是否发展的决议;把好党委审批关。在党委审批之前,指派专人对?入党志愿书?和有关材料进行审查,广泛听取党内外群众的意见,同申请人进行谈话,作进一步的考察,然后上党委会审议和表决;把好预备党员转正关。建立“预备党员考察表”,严格考察制度,全面衡量,慎重对待;把好发展党员公示关,对于每一名新发展党员我们都做到了公示在前,广泛征求意见,确保发展质量。

二、发展党员工作存在的问题

总结一年来的发展党员工作,我们虽然取得了一定成绩,但也还存在一些问题和不足,主要是:

1、个别村党支部对发展党员工作重要性认识不足,缺乏紧迫感和使命感。表现在思想上认为发展党员工作是无关紧要的事情,是“软任务”、“虚指标”,发展也可,不发展也行,带有较大的随意性,致使个别农村党支部长期处于没有发展党员状态。

2、大批农村青年外流,选人育人渠道受到限制。随着市场经济的发展,许多农村青年都不愿留家务农守业,农村劳动力流动的范围日益广泛,由于部分优秀青年长年在外,村党支部看不到、管不着,选人育人渠道受到很大限制。

3、发展党员业务操作不够熟悉,发展程序不规范。在实际工作中,由于多方面的原因,不少党支部在发展党员工作中普遍存在着培养时间过短、培养联系人缺乏跟踪考察、发展材料不全和程序紊乱等现象,影响了党员发展工作的质量。

****xxxx乡委员会

xx年11月7日

xx年发展党员工作总结2

2023发展党员工作总结（2） | 返回目录

一、 校党委重视，各基层党组织措施得力

校党委对发展党员工作十分重视，始终把此项工作列入党委工作的要点，多次在有关会议上强调此项工作的重要性，去年三月学校专门召开发展党员工作会议，张锦高书记在会上对做好发展党员工作的重要意义、对如何把握党员条件、如何考察入党动机、如何培养创新人才和拔尖人才等问题作了详细的阐述，并要求各单位在发展党员工作要解放思想、与时俱进，开拓创新。

各基层组织根据本单位特点，采取了一系列有效的措施：一是及时合理调整支部设置，努力提高支部工作的影响力和战斗力，如信工学院、计算机系、外语系、珠宝学院都相应成立研究生党支部，工程学院在大学生按专业划分支部后，去年起研究生按班级建立支部，该院全年发展党员164名，其中发展研究生党员29名，材化学院党总支在新峰公寓设立学生党支部，对加强学生党员管理作了有益的探索；二是建立健全发展党员规章制度，规范发展党员工作，如汉口分校专门制定《发展党员工作实施细则》，对培养教育考察发展转正等各个环节提出了具体要求，院系和部门齐抓共管，使发展工作中有了明显的进展，去年共发展党员179名，其中学生176名，成教生党员比例由xx年的0.97%上升到xx年的2.1%，在同类高校中处于地位；三是各基层组织定期研究培养发展工作，分层次、分重点培养，如外语系在职工发展工作中把中青年骨干教师作为重点，制定培养计划和措施，全年共发展职工党员6名，其中专任教师3名，资源、机电、数理等院系和体育课部、高科集团、后勤集团等单位在职工发展工作中都做了大量工作，较好地完成了计划发展任务；四是发展重心下移，注重做好低年级的学生发展工作。如管理学院把发展任务分解到各支部，低年级支部着重抓早引导、早培养，注重对高中入党积极分子进校后的连续培养，及时吸收低年级中基本达到党员标准的同学入党，该院去年共发展大学生党员147名，其中在一年级中发展党员6名，二年级中发展党员39名，经济学院、材化学院等院系党总支对“早教育、早选苗、早培养”都有自己的做法，低年级学生党员发展工作有了新的突破，全校一二年级共发展党员146名，70%的院系基本达到了二年级班班有党员。五是总支及时讨论审批、严格把关，保证党员发展工作正常进行和新党员质量。如地学院、工程学院、地球物理等院系在总支委员十分繁忙的情况下及时研究讨论党员发展审批工作，对不符合条件的坚决不予审批，珠宝学院等单位做到对积极分子、重点发展对象、思想汇报、谈话、《入党志愿书》等层层把关，努力保证新党员质量。六是把发展党员工作作为各单位考核的重要内容，年终进行综合评比。在各基层组织的共同努力下，目前普通本专科大学生党员比例达到7%以上的院系有8个，其中工程学院、管理学院、珠宝学院大学生党员比例均达到10%以上。

二、以“三个代表”重要思想为指导，加强对基层党务工作者和入党积极分子的培训

在做好发展党员工作中，学校注重抓二支队伍的培养教育。一是抓基层党务工作者的培训教育，专门举办了支部书记培训班，印制了支部书记学习资料，介绍先进支部工作经验，提高了基层党务工作者对发展党员工作重要性的认识，使他们在党员发展工作中努力发挥骨干作用。同时注重对新任辅导员的培训教育，组织部专门对他们进行上岗培训，详细向他们讲解发展党员工作程序、要求和纪律，将有关发展工作资料发给每一位新同志，加强对他们日常工作中的指导和检查，促使他们尽快熟悉党务工作，履行好自己的职责。二是抓好入党积极分子的培养教育。各级党团组织以“三个代表”重要思想为指导，把江泽民“七一”讲话、“5、31”讲话和xx大报告等作为党章、马列学习小组和邓小平理论学习小组的重要教育内容，举办各种形式的学习活动如演讲比赛、学习报告会等，及时为入党积极分子订购学习资料，不断提高入党积极分子的思想政治觉悟和理论水平。同时党校加大了培训力度，根据各院系入党积极分子逐年增多的趋势，xx年扩大了招生，在授课内容上注重更新，将党建理论的新思想、新观点、新论断列入党校培训内容。

三、进一步加强组织员队伍建设，充分发挥组织员在发展党员工作的重要作用

根据学校扩招后的新形势，校组织部每年都在调整和增加组织员，去年新增组织员7名，这些组织员都是从事党务工作多年，党性强、理想信念坚定，对党的基本理论熟悉的中老年同志，为了帮助他们尽快了解学校发展党员现状、熟悉工作，上岗前，组织部专门组织新任组织员学习发展党员工作的有关文件及程序要求等，保证每一名组织员很快进入角色，发挥组织员预审、谈话、指导、把关等重要作用。

一年来，组织员严格履行职责，坚持原则，对入党条件、程序和入党材料严格审查把关。一是在预审中基本做到了“五不发展”：即没有经过政治审查的不发展、培养考察期限不足一年的不发展、没有经过党校培训和培训考试不及格的不发展、多数党员和群众不同意的不发展、团员没有经过推优的不发展。二是严格入党材料的审查，对培养表、审查材料、入党志愿书等文材料书写不规范、甚至涂改过多的部分坚决退回重写。三是在谈话中注重引用党建的最新理论成果，考察发展对象对“三个代表”重要思想的理解、对xx大报告和新党章学习掌握情况，有意识有重点地帮助发展对象提高政治理论水平。四是深入院系调查研究，指导和督促发展工作。五是对在发展工作中出现的问题及时与院系和组织部沟通情况，全年组织部收到组织员反映的各种信息二十余条，组织部及时与相关院系协商，对有关问题通过开小型座谈会、调研、个别交谈等形式予以解决。工作中，组织员发扬吃苦耐劳精神，不计个人得失，特别是个别院系组织员因公外出，其他同志克服了大量的困难，加班加点、牺牲大量个人休息时间及时完成了繁重的工作任务，为学校党员发展工作做出了重要贡献。

虽然去年发展党员工作取得了一些收效，但也存在着不尽人意的方面。一是各院系之间发展不够平衡，个别院系工作人员过于紧张，人员变动较大，生手多，对发展工作或多或少产生影响；二是部分院系发展党员工作过于集中，造成组织员压力大、入党材料质量滑坡等现象；三是部分院系对入党积极分子培养教育投入不够，影响了入党积极分子的成长；四是个别院系审批时间过长，个别组织员预审、谈话周期过长，不同程度影响了发展工作；五是个别基层党务工作者对发展党员工作还不够重视，没有严格履行职责，审查把关不够。

学校党支部发展党员工作总结

2023发展党员工作总结（3） | 返回目录

我校党支部现有正式党员21名，新培养党员发展对象1名。在县直机关工委、县教育局党组的正确领导下，我校党支部始终坚持以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，认真学习党的xx大精神，全面贯彻落实科学发展观，遵循“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的十六方针，严格按照发展党员程序，根据年初党员发展计划，认真做好了发展党员工作，圆满完成了本年度的党员发展任务。

现简要总结

一、领导重视，把发展党员工作列入重要议事日程。

学校党支部对发展党员工作十分重视，始终把此项工作列入党支部工作的重要议事日程，学校党支部认为，学校党的组织要实践 “xxxx”重要思想，与时俱进，保持党的先进性和战斗力，就必须不断地把优秀中青年知识分子吸收到党的队伍中来，增强党员队伍的活力。

今年年初，学校党支部专门召开发展党员工作会议，要求各支部在发展党员工作要解放思想、与时俱进，开拓创新。学校党支部把发展党员列入年度的工作计划，深入了解入党申请人的各方面的实际表现，将政治素质好、工作积极、作风好、表现突出的优秀教师确定为入党积极分子。

二、加强入党积极分子的教育培养工作。

学校党支部重视入党积极分子的教育培养工作，对已确定为入党积极分子和党员发展对象的，通过培养联系人对培养对象的思想、学习、工作等情况进行指导和培养。要求每个培养对象都要认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“xxxx”重要思想，积极组织入党积极分子参加学习党章知识讲座、新党员入党宣誓、党的xx大精神的专题学习，参加学校党校的培训，在学校党委开展活动时，也邀请入党积极分子参加。同时，注意加强对培养对象的考察，在一些重大活动或关键时刻交给重要任务，在实践中考察其政治表现和工作情况。

三、 严格党员发展程序，积极发展新党员。

在党员发展工作中，我们始终坚持党员标准，严格审批程序，在培养对象经过一年以上的培养教育后，在听取培养联系人和党内外群众意见的基础上，经党小组讨论、党支部审查同意，可列为发展对象。

今年年初，我校**同志被确定为发展对象。确定为发展对象以后，学校党委严格按党员发展程序开展工作：一是对其及时进行了政治审查，政审全都合格；二是安排她参加了县直机关工委组织的入党积极分子培训，并通过了统一考试；三是学校党支部对她在工作学习和社会生活中的表现，进行了全面的考察；四是召开支部全体党员大会，讨论通过了他们的入党申请；五是学校党支部派人与她进行了谈话，使她进一步提高了对党的认识，端正了入党动机。

下一步，我们将根据机关工委的意见及安排，一、对发展新党员进行了公示；二、是学校党支部及时组织了入党宣誓大会。

只有严格的程序，才能保证了发展党员的严肃性，也保证了发展党员的质量。

学校党支部发展党员工作总结

2023发展党员工作总结（4） | 返回目录

学校党支部xx年发展党员工作总结

我校党支部现有正式党员21名，新培养党员发展对象1名。在县直机关工委、县教育局党组的正确领导下，我校党支部始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习党的xx大精神，全面贯彻落实科学发展观，遵循“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的十六方针，严格按照发展党员程序，根据年初党员发展计划，认真做好了发展党员工作，圆满完成了本年度的党员发展任务。

现简要总结

一、领导重视，把发展党员工作列入重要议事日程。

学校党支部对发展党员工作十分重视，始终把此项工作列入党支部工作的重要议事日程，学校党支部认为，学校党的组织要实践 “三个代表”重要思想，与时俱进，保持党的先进性和战斗力，就必须不断地把优秀中青年知识分子吸收到党的队伍中来，增强党员队伍的活力。

今年年初，学校党支部专门召开发展党员工作会议，要求各支部在发展党员工作要解放思想、与时俱进，开拓创新。学校党支部把发展党员列入年度的工作计划，深入了解入党申请人的各方面的实际表现，将政治素质好、工作积极、作风好、表现突出的优秀教师确定为入党积极分子。

二、加强入党积极分子的教育培养工作。

学校党支部重视入党积极分子的教育培养工作，对已确定为入党积极分子和党员发展对象的，通过培养联系人对培养对象的思想、学习、工作等情况进行指导和培养。要求每个培养对象都要认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，积极组织入党积极分子参加学习党章知识讲座、新党员入党宣誓、党的xx大精神的专题学习，参加学校党校的培训，在学校党委开展活动时，也邀请入党积极分子参加。同时，注意加强对培养对象的考察，在一些重大活动或关键时刻交给重要任务，在实践中考察其政治表现和工作情况。

三、 严格党员发展程序，积极发展新党员。

在党员发展工作中，我们始终坚持党员标准，严格审批程序，在培养对象经过一年以上的培养教育后，在听取培养联系人和党内外群众意见的基础上，经党小组讨论、党支部审查同意，可列为发展对象。

今年年初，我校吴俊玲同志被确定为发展对象。确定为发展对象以后，学校党委严格按党员发展程序开展工作：一是对其及时进行了政治审查，政审全都合格；二是安排她参加了县直机关工委组织的入党积极分子培训，并通过了统一考试；三是学校党支部对她在工作学习和社会生活中的表现，进行了全面的考察；四是召开支部全体党员大会，讨论通过了他们的入党申请；五是学校党支部派人与她进行了谈话，使她进一步提高了对党的认识，端正了入党动机。

下一步，我们将根据机关工委的意见及安排，一、对发展新党员进行了公示；二、是学校党支部及时组织了入党宣誓大会。

只有严格的程序，才能保证了发展党员的严肃性，也保证了发展党员的质量。

党员发展工作总结 篇3

在校党委的正确领导下，在各级党组织和广大基层党务工作者的共同努力和大力支持下，我校xx年共发展党员1090人，共中教职工29名，普通本专科生810名，研究生81名，成人生170名，转正党员545人。普通本专科生党员比例由xx年的6.4%上升到7.14%，首次突破了7%，研究生党员比例41.6%，成人生党员比例2.1%；在职教职工党员比例47.7%，专任教师党员比例57.8%，均保持了较好的发展势头。回顾一年来的工作，我们认为之所以能取得这样的成效，其主要经验是：

一、校党委重视，各基层党组织措施得力

校党委对发展党员工作十分重视，始终把此项工作列入党委工作的要点，多次在有关会议上强调此项工作的重要性，去年三月学校专门召开发展党员工作会议，张锦高书记在会上对做好发展党员工作的重要意义、对如何把握党员条件、如何考察入党动机、如何培养创新人才和拔尖人才等问题作了详细的阐述，并要求各单位在发展党员工作要解放思想、与时俱进，开拓创新。

二、以“三个代表”重要思想为指导，加强对基层党务工作者和入党积极分子的培训

在做好发展党员工作中，学校注重抓二支队伍的培养教育。一是抓基层党务工作者的培训教育，专门举办了支部书记培训班，印制了支部书记学习资料，介绍先进支部工作经验，提高了基层党务工作者对发展党员工作重要性的认识，使他们在党员发展工作中努力发挥骨干作用。同时注重对新任辅导员的培训教育，组织部专门对他们进行上岗培训，详细向他们讲解发展党员工作程序、要求和纪律，将有关发展工作资料发给每一位新同志，加强对他们日常工作中的指导和检查，促使他们尽快熟悉党务工作，履行好自己的职责。二是抓好入党积极分子的培养教育。各级党团组织以“三个代表”重要思想为指导，把江泽民“七一”讲话、“

5、31”讲话和十六大报告等作为党章、马列学习小组和邓小平理论学习小组的重要教育内容，举办各种形式的学习活动如演讲比赛、学习报告会等，及时为入党积极分子订购学习资料，不断提高入党积极分子的思想政治觉悟和理论水平。同时党校加大了培训力度，根据各院系入党积极分子逐年增多的趋势，xx年扩大了招生，在授课内容上注重更新，将党建理论的新思想、新观点、新论断列入党校培训内容。

三、进一步加强组织员队伍建设，充分发挥组织员在发展党员工作的重要作用

根据学校扩招后的新形势，校组织部每年都在调整和增加组织员，去年新增组织员7名，这些组织员都是从事党务工作多年，党性强、理想信念坚定，对党的基本理论熟悉的中老年同志，为了帮助他们尽快了解学校发展党员现状、熟悉工作，上岗前，组织部专门组织新任组织员学习发展党员工作的有关文件及程序要求等，保证每一名组织员很快进入角色，发挥组织员预审、谈话、指导、把关等重要作用。

一年来，组织员严格履行职责，坚持原则，对入党条件、程序和入党材料严格审查把关。一是在预审中基本做到了“五不发展”：即没有经过政治审查的不发展、培养考察期限不足一年的不发展、没有经过党校培训和培训考试不及格的不发展、多数党员和群众不同意的不发展、团员没有经过推优的不发展。二是严格入党材料的审查，对培养表、审查材料、入党志愿书等文字材料书写不规范、甚至涂改过多的部分坚决退回重写。三是在谈话中注重引用党建的最新理论成果，考察发展对象对“三个代表”重要思想的理解、对十六大报告和新党章学习掌握情况，有意识有重点地帮助发展对象提高政治理论水平。四是深入院系调查研究，指导和督促发展工作。五是对在发展工作中出现的问题及时与院系和组织部沟通情况，全年组织部收到组织员反映的各种信息二十余条，组织部及时与相关院系协商，对有关问题通过开小型座谈会、调研、个别交谈等形式予以解决。工作中，组织员发扬吃苦耐劳精神，不计个人得失，特别是个别院系组织员因公外出，其他同志克服了大量的困难，加班加点、牺牲大量个人休息时间及时完成了繁重的工作任务，为学校党员发展工作做出了重要贡献。

党员发展工作总结 篇4

按照党委关于开展党员自我评价的要求，结合我一年来的工作情况，现就本人在政治学习、工作实绩、党群关系、廉洁自律等几个方面的情况进行简要的自我评价。

1、学习、创新，接受新时期思想政治工作的挑战。

一年来，在思想上、政治上、行动上与党的要求保持一致。积极参加联社党委组织的保持党员先进性学习教育活动，通过学习教育活动，我进一步改造了自己的世界观、人生观、价值观，提高了自身的政治素质，使自己胜任本职工作。

2、创新、实践，肩负共产党员的责任。

“清清白白做人，踏踏实实干事，老老实实工作，”是我多年来恪守的职业道德。作为一个共产党员干部，我必须看得深、想得远。创新是一个民族进步的灵魂，也是保证我们联社营业部业务兴旺发达的不竭动力。

3、注意工作方法，关心同志、促进团结。

党的宗旨是全心全意为人民服务。作为一个党员，我始终坚持把群众的利益放在第一位。与同志们相处时，我能正确对待群众意见，互相信任，关系融洽。目前，我部的同志之间相互协作、相互友爱氛围较浓。

4、廉洁自律、克己奉公。

日常生活中，我严格按照共产党员的标准要求自己的一言一行。严格遵守党纪国法和单位的规章制度，经常放弃休息加班加点，从不计较个人得失。在错综复杂的社会环境中，牢记共产党员的身份，保持清醒的头脑，提高防腐拒变的能力。

总之，作为新世纪的党员干部，我一定正确把握人生航线，勇敢面对工作挑战，决不辜负党、国家和联社的期望。

党员发展工作总结 篇5

导语：

偏城中学党建工作总结

过去的一年是我校在上级党委的精确带领下,连续进步,锐意立异,构建和谐校园的一年,也是我校党支部践行“三个代表”，塑造形象竭力拼搏的半年，可谓是获得了令人注视标成绩，黉舍党支部周全贯彻党的教诲目标，践行“三个代表”的紧张思维，构建和谐校园构筑当代化黉舍，获得的新冲破，是进修实践科学成长观活动，带来新变化的详细表现。在内强本质，外塑形象，加快成长的2009年，黉舍坚定把支部构筑与黉舍的中间工作有机地联合起来，坚定用科学的成长观和“三个代表”的紧张思维，构筑全校师生的精神大厦，用科学的思维武装人，用团队的意识凝集民气，用优秀的行动鼓励民气，用博爱的工作奋发民气，使黉舍呈现出讲正气、讲进修、讲联合见解新、民气思上的精良场面。现将详细工作总结以下：

1、 珍视表面进修，进步表面程度，保存奋发向上的精神状况

黉舍党支部始终注意全校教工的科学成长观的表面进修，抓好这支步队的构筑，中间组进修雷打不动，坚定每个月进修一次，全校教工政治进修坚定专人带领，请人讲课，观看专题片，走出去进修等方法拓展进修范畴，充裕进修内容，针对教诲行业的实际，践行“三个代表”的紧张思维便是要求我们保存教诲见解上的与时俱进。加强教诲的实效性，办人民如意的教诲。对新的要求，联合实际党支部一班人当真构造党员干部进修邓--表面和“三个代表”的紧张思维、科学成长观，明了了“德育为先”以质兴校的办学思路，订定了“艺文并举，凸起特点，打造特点”的强校目标：以联合思维，联合认识，进修做到每人都有进修筹划，每人都有进修笔记，每人都有进修心得和论文，带领先学一步，学深一点，再分散到各党员，各年级的政治进修和交换。因为方法得当，办法得力，经过议定进修进一步强化了我校党员干部的前锋榜样效用，在带领干部和党员带领下全校教工，变化了见解，奋发了精神，讲质量、讲效益、讲贡献、讲联合铸师魂已成为广大教职工的自发行动。

2、从我做起，自发践行科学成长观

在全校教师中，特别是党员教师中发出倡仪践行科学成长观，为了切当把握科学成长观的精神本色，教诲党员牢靠建立精确的全国观、人生观、代价观、黉舍党支部在党员中展开了主题为“从我做起，自发践行科学成长观的主题活动”联合师德构筑，以支部为主阵地，把救助党员干部自发建立社会主义荣辱观作为师德构筑的紧张内容，指导党员干部加强科学成长观的进修和树范。从培养甚么人，如何培养人的计谋高度构造党员干部展开评论辩论，进步对建立科学成长紧张性的认识，从而自动自动地把科学成长观引入传授、引入讲堂，在奉献岗亭中凸显成长观教诲。展开了“三个一”活动，确保进修贯彻科学成长观获得实效。即要在每个办公室都要张贴科学成长观宣扬板，每一名党员干部办公桌上要放一幅以科学成长观为内容的座右铭警言，每名党员写一篇践行科学成长观的领会论文。

 3、 加强党建工作，连续强大党构造的气力

做好成长党员工作，培养党的自动分子，是贯彻落实“三个代表”紧张思维的根本要求，要使党在构筑傍边坚定特点和将来的教诲成长中保存盼望和活力，就连续地把优秀的教师富裕到党支步队伍中来，黉舍党支部一方面自动指导广大青年教师身构造挨近，经过议定典范树范，自动指导入党已成为我校每一名教工的政治追求。

对付要求进步的同志，黉舍党支部经过议定党课当真抓好党的知识进修，做到了有筹划，有程序地安排进修内容，并安排培养人互帮，按期向构造报告请教，全方位培养，增进政治上尽快成熟，我校成长1名党员转正1名，极大地进步了党员在教师中的威望，连续加强了党构造的吸引力和凝集力。

 5、 改革党风、政风加强党支部的战役力

黉舍的改革成长是全部教工的根本长处地点，是以，促成校务果然不可是强化改革，构建和谐校园，使教师步队构成合力的必要，更是践行科学成长观兑现廉政构筑的必要，黉舍党支部在大力大举促成党风构筑的同时，坚定履行校务果然轨制，坚定刚正、果然、刚正的原则，在教师评级、干部任用、福利报酬等方面，履行“阳光工程”，从实际动身，从机制抓起，珍视阐扬教职工的民主监督效用，从而鼓励了广大教职工的工作热忱，加强了党支部的号召力凝集力和战役力。

偏城中学党支部

2009年12月

党员发展工作总结 篇6

导语：2005年，巡防管理办公室在区委、区政法委的正确领导下和市巡防处的精心指导下，在各街道综治办的协助下，不断加大巡防队伍正规化、素质化建设，带领全区69个社区636名巡防队员以“三个代表”和“十六大”精神为指导，牢固树立“守土有责，保一方平安”的思想，为实现区政法委提出的“六提高、六确保和两个明显下降”的工作目标，为全区经济发展，为创建“零发案”社区，认真履行职责、昼夜巡逻、加强治安防范，取得了明显

党员发展工作总结 篇7

导语：我村第二批学习实践科学发展观活动，自2009年9月20日开始，整体推进情况良好，现简单汇报如下：

我村第二批进修实践科学成长观活动，自2009年9月20日入手下手，集体促成环境精良，现大略报告请教以下：

1、思维高度联合，召开辟动集会。

根据市、县、镇关于深切进修实践科学成长观活动的紧张安排。我村支委当真召开了支委集会，同等觉得这是提拔村级党员本质，加强党员见解，加强构造见解，鞭策村级工作周全进步的大好机会。立即建立了以支部布告为组长的带领小组，于9月21召开进修实践活动策动大会。根据党委下发的《关于全镇深切进修科学成长观活动的履行方案》，在驻村干部和大门生村官的教导救助下订定了《**镇**村深切进修科学成长观活动履行方案》，明了了必要到达的目标，思维上做到高度联合。

2、美满读书笔记轨制    

策动大会召开的时候，强调表面进修的同时，即要求广大党员提题目、献计谋，与会者积极讲话。我们即据此对大众反应猛烈的题目，当场进行探讨。建立健康“三薄一册”，做到让每一名党员来得了，坐得下，学得好。读书笔记轨制是如许法则的: (1)参加进修人员联合发给笔记本，并按期收回查阅，逐人逐本指出存在的题目和不敷。（2）笔记的内容，要记清所学篇目，著作人，时候，内容，摘要，领会和成果等。（3）笔记要誊写当真，内容真正，领会真气，关联实际，感情深入，经查阅应付了事的，责其重阅重记。（4）进修结束后，联合收回，入档保管，作为评先树优的根据。

3、包管进修集结进修时候

对付进修实践科学成长观活动如许一次全国范畴展开的活动。我们村带领小组对如何建立工作特点，建立精良平台屡次开会评论辩论，力求使之既要有式样又要有内容；既要思虑当前又着眼长远。做到每周礼拜六晚上为集结进修时候，做到以学促工，以工促学，进修工作两不误。

4、采纳多种进修方法

构造“走出去进修”，是我们此次进修实践活动的紧张内容。我们选择厉家寨，一是有政治意义，二是比年的变化可以广阔我们的视野。选择苍山县卞庄村，源于该村生态莳植的精良典范效用。此次活动的参加东西为全部党员、村民组长、妇女组长，大门生村官，共67人。如许巨大的步队，构造便是一件很纷乱的事，但参加人员的高度憬悟和构造规律自始至终参加，使该活动获得了很好的结果。返来后很多党员就自动写心得。

特别是厉家寨的观光进修，全部与会者心灵遭到震动。表现出对人家成绩的承认又萌发了奋起直追的大志。

同时县政协副主任王登科领先上课、领先参加集体带领，带领干部的榜样效用，极大的鼓励了全部党员的进修热忱。别的大门生村官利用长途教诲平台播放科学成长观节目，充裕了视野。

5、珍视表面关联实际

  联合本村实际，以整治乡村“脏、乱、差”、变化大众的糊口生涯风俗为切入点，以提拔大众的环境质量为目标，把境综合整治和农村住房构筑、危房改革与畜饮水工程构筑等有机联合，连续加大乡村环境综合整治力度，建立长效机制，建立了由22人构成的保洁队。前后投资50余万元，将村内“三纵五横”5条主街道扫数硬化，面积达2万平方米。对村里进行了绿化粉饰标准化构筑。栽植各种绿化苗木上万株，绿化面积达4000平方米，安置路灯60余盏，投本钱资料来历于贵-州-学-习-网 万元，为全村家家户户通上了自来水，投资12万元，在废料场上，建立了高标准的文化广场一座，充裕了大众的业余文化糊口生涯。建立了长达1000余米的高标准廉政文化一条街，安置廉政宣扬图板近百个，大力大举展开了十星级文明户和谐家庭评比活动，构成了和谐的村风民风。本年以来，我们村联合农村住房构筑和危房改革项目，加大环境整治力度。项目筹划利用三年摆布的时候，构筑高层室第12栋，一期工程已开工构筑。

4、存在的题目和不敷

  一是在思维见解方面。个别党员干部还存在查找和解决对贯彻落实科学成长观的紧张性认识不敷，还不能立足实际应用科学成长观教导工作；思维不敷解放，脑筋定势进步于局势要求；。

    二是在成长思路方面。还存在查找和解决全局意识不敷强、贫乏计谋脑筋，存在急功近利的思维。

    三是在成长方法方面。还存在农业财产化策划程度还不敷高，农业根本办法还比较薄弱，部分农民的思维见解和技巧本质相对进步，增进农民增加收益的难度加大等题目。特别是村级集体经济比较薄弱，在赞成农民增收，搀扶财产成长，履行根本构筑以及展开党员教诲活动、阵地构筑等方面还存在资金不敷的题目。

    四是在干部风格方面。还存在好大喜功，急功近利，差别程度上存在式样主义。

5、改革办法

  一是出力查找和解决一些同志进步精神不强，贫乏立异意识、立异勇气，对新环境新题目探讨不敷，工作怕担风险、患得患失的题目；出力查找和解决珍视数量、忽略质量，不恭敬经济规律，不讲究成长方法和绩效的题目。

    二是我们应有长远筹划，勇于震动深层次矛盾，为今后工作打好根本，供给思维包管。

    三是我们要自动摸索引进龙头企业，成长订单农业，在农产品品种、品格、品牌上做文章。连续扩大特点财产面积，进步其市场竞争本领，为农民增收积蓄后劲。同时，发起上级每一年安排或增加必定命量的财力，以包管基层政权构筑，进一步加强党构造的凝集力、战役力和创设力。

    四是进一步加强党员干部的任务感和责任感。要抓住感化和制约科学成长、大众反应猛烈、当前具有整改前提的凸起题目，进行集结整改；对难度较大、必要较长时候办理的题目，要自动创设前提加以办理。多为人民大众办一些看得见、摸得着、增进科学成长的实事，以办理题目的实际结果守信于民，到达人民大众得实惠的目标。

党员发展工作总结 篇8

为深入贯彻落实党的十九大精神，贯彻落实《中国共产党发展党员工作细则》（以下简称《细则》）和市委组织部发展党员指导性计划，进一步加强发展党员工作宏观指导，做好发展党员工作。根据委员会组织部《关于制定实施20xx年度发展党员工作计划的通知》（组织〔20xx〕18号）要求，资环学院党委认真贯彻落实“控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用”的方针，严格按照发展党员程序，扎实做好发展党员工作。现将20xx年度我院发展党员工作情况总结如下：

一、基本概况

资环学院党委下设1个教职工党支部，2个学生党支部，截至20xx年12月31日，共有党员119名。其中，正式党员72名，预备党员47名，教职工党员39名，学生党员75名。20xx年度，我院共发展党员41名，70人被列为入党积极分子，163人向党组织递交了入党申请书。

二、主要做法

20xx年，我院党委认真贯彻发展党员工作的十六字方针，以理想信念教育为主线，以提高党员干部素质，增强基层党组织的凝聚力、战斗力为目的，不断解放思想，开拓创新，积极稳妥地做好发展党员工作。

（一）党委高度重视，各基层党组织认真落实

我院党委本着求真务实的态度，高度重视党员发展工作，坚持以《中国共产党章程》和《中国共产党发展党员工作细则》为指导，从培养德、智、体全面发展的中国特色社会主义事业的合格建设者和接班人的战略高度，把党建工作提上重要日程，狠抓党员基层组织建设和党员建设。各党支部深入学习、贯彻党的思想与要求，按照“控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用”的方针，积极落实学院党委的工作要求，发展、推荐入党积极分子，确保为党组织注入新的力量，促进党组织不断的强大。

（二）突出工作重点，着力优化党员结构

资环学院党委在校党委的领导下，认真贯彻执行《中国共产党发展党员工作细则》，始终坚特把在青年教师和大学生中发展党员作为党员发展工作的重点，严格遵循“发展党员、坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，将党员发展工作列入各级党组织重要议事日程，扎实做好发展党员工作，取得了明显的成效。20xx年度，我院共发展党员41名，学生党员41名。其中，发展女党员36名，占发展总数的87.8%；发展少数民族党员3名，占发展总数的7.3%。共产党员队伍不断壮大，党员素质稳步提高，党员结构有所改善，有力地促进了学院党的建设和各项事业的发展。

（三）严格审核把关，确保发展党员工作规范化

在党员发展工作中，我院党委牢牢把握保证质量这个核心，始终把政治标准放在首位，每半年对要求入党积极分子进行一次考察，每次确定入党积极分子和发展对象都经过集体研究；每季度讨论一次对预备党员教育考察情况，并及时讨论预备党员转正事宜；党支部讨论两个以上的人入党时，是逐个讨论和表决，通过预备党员转正决议后能及时上报上级党组织。发展党员均经认真培养、考察，通过理论培训，解决“思想上”入党问题，每学年我院党委都开办两期入党积极分子培训班，组织入党积极分子系统地学习党的基本理论和基本知识，使入党积极分子更加了解党的历史，加深对党的认识。发展党员的.《入党申请书》、《入党志愿书》、《入党积极分子考察表》和《个人思想汇报》等材料都遵循严格规范的要求。

（四）健全工作机制，确保发展党员工作制度化

我院党委认真贯彻新时期发展党员的总要求，根据校党委要求和工作实际严格按照“一人一档、一事一记、一步一审”，不断健全完善发展党员推荐、培养、考察、预审、备案、公示、票决、政治审查、责任追究等相关制度。从申请人递交入党申请书、推荐优秀入党积极分子、确定入党积极分子、确定发展对象、接收预备党员到预备党员转正等各个环节，指定党支部书记、入党培养联系人负责全程对入党积极分子进行跟踪培养考察。党支部及时将确定入党积极分子、接收预备党员和预备党员转正三个关键环节的票决进行公示，坚持做到考察不走过场、程序不简化、标准不降低、讨论有依据，确保了新党员的质量。

三、存在的问题

目前，我院党员发展工作中主要存在以下三个突出问题：

其一，教职工党员的发展力度有待加强，对于青年教师、资深教授的思想政治教育引导作用有待进一步发挥；

其二，评价学生的标准不完善，对学生入党前的考查缺乏全面、系统的考核体系，往往偏重于某一方面的表现，思想政治素质的评价往往比较原则、笼统。

其三，少数毕业年级党员，参加党的组织活动不够正常，缺乏党性锻炼，先锋模范带头作用发挥得不够好。

四、改进工作的方法和措施

资环学院党委将继续抓好教育环节，提高党员队伍素质；抓好考察环节，确保新党员质量；抓好发展环节，严格执行各项制度。针对本年度发展党员工作中发现的问题，学院党委准备采取针对性的改进措施，进一步加强我院党建工作规范化、信息化建设，严把发展党员质量，健全学生党员发展体系；加大培养力度，按照申请入党人、申请入党积极分子、拟发展党员三个层次设有针对性专题培训教育，建立经常性定期的思想汇报制度和立档制度工作；继续加大在高知识群体和青年教师中发展党员工作的力度，从思想上、政治上、工作上给予更多的关心和帮助，使他们能积极向党组织靠拢，把更多的优秀人才吸引到党内来。我院党委委将加大青年骨干教师的党员发展力度，力争在教职工党员发展工作上有突破。

党员发展工作总结 篇9

导语：

党员发展工作总结 篇10

今年以来，xx街道党工委坚持以《中国共产党章程》和《中国共产党发展党员工作细则(试行)》为指导，认真贯彻执行“坚持标准、健全制度、严格考核、加强培训、程序发展”的工作方针，按照县委组织部组织科的相关要求，有领导、有计划、有组织地搞好党员发展工作。

一、基本情况

20xx年xx街道共发展新党员13名，其中男党员10名占77%，女党员3名占23%;35岁以下党员4名占31%，大专及以上文化程度3名占23%，初中及中专文化程度10名占77%;农村党员6名(其中村组干部2人、致富带头人3、农民工1人)，通过严格按党章规定的党员标准发展党员，切实保证新党员的质量，全面提高党员队伍的素质，增强了党组织的战斗力和党员在各项工作中的影响力，以及在群众中的凝聚力。

二、主要做法

(一)强化党员发展工作领导。街道党工委十分重视发展党员工作，街道党工委多次召开专门会议研究落实发展党员工作，把发展党员工作作为加强基层组织建设的重要措施，着力在提高组织领导的认识程度和工作力度上下功夫，不断改进工作方法，形成了职责明确，考核制度健全的发展党员新格局。把发展党员工作作为村社党建目标责任考核的重要内容，确保了发展党员工作扎实有效开展。今年除了做好入党积极分子的培训外，还采取会议、培训等形式以如何做好发展党员工作为一个专题对社区和村委会党总支书记、党支部书记和党务干部进行了专门培训。

(二)抓实积极分子队伍培养。今年街道党工委把发展党员工作的着力点放在入党积极分子的培养教育上，重点抓好入党积极分子的日常管理，坚持把每月党日活动作为对入党积极分子进行经常性教育培训的重要载体，把入党积极分子登记造册，编入各党小组，并按照活动制度，严格进行管理;认真组织学习党的基本路线、基本知识，联系入党积极分子思想实际，有针对性地开展了形势政策教育、法律法规教育，定期对入党积极分子学习情况进行考核，对入党积极分子的学习心得、思想汇报每半年进行一次综合评定，作为向党组织推荐重点培养对象的依据。在对入党积极分子的培训过程中，注重做到“三个结合”，即：专题讲座与研讨交流相结合，课堂学习与实地参观相结合，典型引路与自我激励相结合，由于方法得当、针对性强，使培训工作收到了良好效果。

(三)严把党员发展程序。在发展党员工作中，街道党工委严把“三关”，一是把好支部大会讨论关;二是把好党工委审批关;三是把好预备党员转正关。坚持“两个原则”，一是坚持质量第一，注意从实际情况出发，科学制订发展党员工作计划，坚持做到成熟一个，发展一个，真正做到从思想上入党。二是坚持全面衡量，严格按照党章规定的党员标准来全面衡量发展对象。做到“六个不发展”，即：没有参加入党积极分子学习培训班的不发展;没有经过一年以上培养考察的不发展;没有经过政审或政审不合格的不发展;手续不完备的不发展;政治思想一般、工作成绩不突出的不发展;群众反映的问题没有查清或党内外意见不一致有争议的暂不发展。

三、存在的问题

总结一年来的发展党员工作，我们虽然取得了一定成绩，但也还存在一些问题和不足：一是少数党总支(支部)对发展党员工作重要性认识不足，缺乏责任感，把关不够严;二是机关、站所新进人员较少，党员发展难度大;三是农村党支部发展的党员文化水平不高，大部分是初中文化，难于提高党员整体素质。

四、下一步工作打算

坚定不移地以科学发展观为指导，坚持发展党员工作方针，认真总结分析上年度发展党员工作中的不足，针对街道实际，不断研究发展党员工作新情况，解决新问题。进一步解放思想，提高认识，不断改进工作方法。加强素质教育，充分发挥街道党工委的督促和指导作用。把着眼点放在入党积极分子队伍建设上，要抓住源头，注重培养发展产业工人、青年农民、高知识群体、少数民族和非公有制经济组织、社会组织中发展党员;把着力点放在“坚持标准，严格程序”上;把关键点放在预备党员的教育和管理上;把着重点放在建立发展党员工作的长效机制上。2023年计划发展党员12名，其中35岁以下5人，农村党员9人，非公有制经济组织1名。

党员发展工作总结 篇11

导语：**县**村是**市第三批学习实践活动试点单位。全村640户、2400口人、3276亩耕地。党支部于1990年被树为“全省基层党组织的一面旗帜”，现有党员73名。深入学习实践科学发展观活动以来，**村党支部紧密结合本村实际，充分发挥自身优势，牢牢把握实践特色，紧紧围绕“找差距，抓发展，争创全国一流党支部”的活动主题和载体，大胆实践，勇于创新，认真落实，努力探索适合农村实际的新方式、新方法，学习实践

**县**村是**市第三批进修实践活动试点单位。全村640户、2400口人、3276亩耕地。党支部于1990年被树为“全省基层党构造的一面旗帜”，现有党员73名。深切进修实践科学成长观活动以来，**村党支部精密联合本村实际，富裕阐扬本身优势，紧紧把握实践特点，紧紧环绕“找差距，抓成长，争创全国一流党支部”的活动主题和载体，斗胆实践，勇于立异，当真落实，竭力摸索得当农村实际的新方法、新方法，进修实践活动展开得绘声绘色，结果明显。

1、紧张做法

（一）进修调研阶段

在做好“法则举动”的前提下，我村自动立异自推举动，紧张抓了以下工作：一是按要求保质保量进行集结进修。坚定集结带领与个人自学相联合，把自学贯穿始终；集结进修时候紧张安排在晚上，错开了党员干部平常工作工作时候；订定了进修筹划，按要求选定进修内容。在本阶段，党支部共构造党员集结进修达40个学时。二是采纳多种式样强化进修调研结果。在如何强化进修结果上，联合本身实际发起**本身的“八个一”： 4月3日聘请本村老干部作了一次专题带领；4月5日、6日构造一次“赴****和**进修观察”实践活动；4月9日晚上请本村优秀企业家讲本身的创业进程；4月14日上午，聘请县委党校副校长娄英俊作了一次经济转型报告；4月20日，进行了一次由县委常委、构造部长**，镇党委布告**教导参加的科学成长观活动主题评论辩论会；4月22日展开一次科学成长观表面测试；5月4日聘请**镇党委布告**来我村作了一次带领报告；每个党员都撰写了心得领会文章。构造全部党员及村民代表“走出去”到**、**观察进修，返来的第二天晚上，构造全部党员、村民代表就“**如何成长”这一题目展开了解放思维大评论辩论。三是展开“一帮一”活动，确保每一名党员都能参加进修。针对本村多名党员因大哥、多病或在外埠打工不能参加集结进修的实际环境，党支部采纳了“送学上门”、“邮学到人”的方法，订定了包学责任制，由支村两委干部，对在本村的帮学东西“一帮一”上门带领，要求将所学内容及时告知；对在外埠的党员，安排专人及时用德律风、电子邮件、邮寄等伎俩传达有关资料，确保了不落下每一名党员。四是经过议定发放调查问卷、入户访问等方法，广泛收罗大众的定见发起。按户发放调查问卷640份，村民自动签名提定见。我们将收罗到的726条定见发起进行了梳理。对村民的个别定见，村党支部集体探讨后，遴派班子成员上门专门赐与复兴；对定见较集结的题目，则构造相干人员接纳大众劈面质询，并给于大众如意的复兴。构造两委干部，每人访问了十多户具有代表性的农户，按户记好民情笔记，在问卷查看和民情笔记的根本上，肯定了感化和制约**成长的强大集体经济、系统体例机制、民生题目等三大类10多个突学出习问网题。

（二）分析查抄阶段

1、进一步引深进修。在第一阶段进修的根本上，构造全部党员进一步进修中间一号文件、十七届三中全会精神及各级当局有关惠农政策等内容，进一步进步了党员干部对科学成长观的明白认识。同时，还构造党员干部对第一阶段进行了“回头看”，对过去的进修环境进行了摸底，对进修中发觉的一些薄弱关键及时进行了补课。

2、出力抓好交心活动。5月8日至5月15日，采纳个别交心、集会交心、书面交心等交心方法，经过议定多种渠道，和**镇党政带领、包村干部、驻村单位带领、平凡党员、退休老干部、村民代表、**籍在外工作人员进行了雷同，诚挚收罗他们对班子和班子成员的定见发起，进一步明了了我村要办理的题目和今后的成长思路。为了确保大家所发起的定见发起不迷失、不走样，我们还将“**村党支部进修实践活动交心卡”分发给所谈东西，恳请他们抽出时候填写交心卡，发起定见发起。

3、构成了分析查抄报告。对交心活动中构成的定见、发起当真梳理汇总后，经支村两委探讨，紧张带领亲身主持，构造有关人员构成了分析查抄材料底稿。在此根本上，发放了《**村党支部进修实践活动分析查抄报告收罗定见表》，收罗上级带领、包片包村带领、两委班子成员、老干部代表、部分党员及村民代表的定见发起。在扫数采纳并梳理汇总后，进一步富裕了分析查抄材料。

4、召开了高质量的带领班子民主糊口生涯会暨党员专题构造糊口生涯会。6月4日上午，紧扣“找差距，抓成长，争创全国一流党支部”这个主题，就**成长存在的紧张题目、产生的因为、今后的成长思路等题目，召开了专题民主糊口生涯会暨党员构造糊口生涯会。各班子成员及部分党员代表立足本职工作，着眼**成长，查找出很多障碍成长的题目，总结出很多增进成长的好经验，发起了很多成长的好思路。经过议定糊口生涯会，进一步加强了两委班子的凝集力和战役力，构成了加快**成长的新共识。

（三）整改落实阶段

1、连续抓好进修培训活动。坚定把进修贯穿活动始终，在出产进修两不误的根本上，当真抓好集结进修和交换。本阶段，共构造两委干部集结进修6学时，构造全部党员集结进修两学时。经过议定进修进一步进步了党员干部表面程度，鼓动了大家的干劲，刚强了科学成长的理念和决议信念。

2、当真探讨订定整改落实方案。我村带领班子高度珍视整改落实方案的探讨订定，将其作为本阶段的关键关键来抓。以进修调研中查找到的题目、分析评断中收罗到的定见发起及带领班子分析查抄报告发起的思路和办法为根据，对制约我村科学成长的4个方面题目进行了当真分析和梳理，探讨订定了整改落实方案，肯定了10条整改事变。为使整改落实方案符合实际并具有可操纵性，村带领班子屡次召开集会进行探讨和反复点窜，还将评论辩论稿发送到上级有关部分收罗定见，包管了整改落实方案的质量。带领班子的整改落实方案构成后，及时进行了公告。

3、建立整改台帐。为确保整改方案的落实，建立了支部布告负总责、亲身抓，班子成员分工当真，整改责任详细落实到人的工作机制。整改台帐中，近期、中长期需办理的事变共30个，对每一项整改事变，都明了了详细整改办法、目标要求、结束时限和包办人，为整改任务的落实奠定了坚固根本。

4、集结整改。针对认识方面存在的题目，经过议定构造集结进修、漫谈评论辩论等式样，进一步解放了思维；针对一些民生题目，创办了手工编织技巧培训班，对我村女子管乐队进行了培训，开元街路南绿化、亮化、硬化及污水管道铺设工程周全展开；针对一些轨制题目，美满了村委工作人员进修、村委工作人员考勤等轨制。与此同时，教诲文化、医疗卫生等整改项目也入手下手筹划办理。

5、进行了如意度测评。8月4日晚，构造召开了测评大会。参加测评人员为我村全部班子成员、全部党员和村民代表共76名，发放测评表76份；同时，我们还选择一部分人员，包括办事东西、平凡大众职工、本村在外工作人员和其他存眷本单位试点工作的群体，经过议定信函、发送等方法发放大众如意度测评表，进行了社会查看测评，发放测评表80份。经过议定测评，整体如意率96%以上。从测评环境看，可以必定的说，我村塾习实践活动试点工作获得了大众承认。

党员发展工作总结 篇12

_年_月_日至_月_日，我作为发展对象进行了培训，这次发展对象培训，固然时间不长，但内容丰富，收获很大。通过对党的性质、宗旨、指导思想、党的制度、组织纪律和党章和党员的先锋模范作用有了更深入的熟悉，明确了党员的权利和义务，坚定了为共产主义事业奋斗的理想信念，其中特别加强深进学习科学发展观、社会主义荣辱观，经过党校培训，我也意想到入党条件之多，要求之高，发现自己身上尚有些不足，距一个真实的我党员还有一定差距，但我相信通过自己的不断努力，进步本身修养，是能给自己创造入党条件的。今后，我会以实际行动来争取早日加进中国我党。除学习把握党的基本理论和党的纲领和章程，具有较高的思想政治素质外，要早日加入党组织，还需以实际行动积极向党组织靠拢，端正入党动机，依照党员标准严格要求自己，在学习、工作和生活中做出成绩，自觉为党的线路和纲领而奋斗。

我在学习期间，认真地对待每堂课，做好笔记，课后再仔细回顾思考所学的知识，把它利用到现实中往，往发现题目，解决题目。我明白了每名积极争取入党的同道首先要从思想上入党，要从思想上建立无产阶级世界观、人生观、价值观、建立全心全意为人民服务的信念，不惜牺牲一切，为实现共产主义而奋斗毕生，并在实际行动中表现出来。这就是说尽对的端正入党动机，熟悉入党的内涵。由于只有端正入党动机，才能做到全心全意为人民服务，才能做到不谋私利，不弄特权，才能经得起党和人民的考验，才能真正成为一位合格的我党员。

现在，我谈谈上完党课的感受。要成为一位合格的我党员确切不轻易。我决心从以下几方面进步自己，争取早日成为一位我党员。首先，我要认真学习理论，学习科学发展观，坚定信念，同一切不良现象，错误思想作斗争，牢记党的宗旨为同学、为人民服务。在生活、工作中，我要挑起重任，起先锋模范作用，正确处理好学习与工作，专业学习与全面素质进步的关系，努力把握社会工作中的业务，成为社会主义事业的建设者和接班人。发扬艰苦朴素，节约勤俭的传统美德。其次，要为党事业贡献气力，就必须扎实工作，兢兢业业，勇于改革，创造性地展开工作。从小事做起，磨练自己的坚强意志，要知道，不管多么小的事情，都是党的事业不可缺少的一部份。小事可以做大，有为方能有为。要善于打破陈规和思惟定式，在工作中，勤于思考，善于思考，不断地首创工作的新局面。要善于研究和分析新出现的题目，善于从中找出解决的办法，并在实践中进一步总结经验，建立超前意识，学会理论联系实践。

最后，要加强学习，与时俱进，丰富自己的精神财富。我们党_年奋斗历程所凝成的指导思想，必须认真学习，深入领悟。要加强学习党的基本知识，学习党的方针政策线路，确立坚定的政治态度，保持敏锐的政治眼光和高昂的革命精神，努力让自己的步伐跟上党的要求，跟上时代的要求，跟上服务人民的要求。同时，把握好专业知识和专业技能，为发挥自己的作用奠定坚实的基础。而且还要注视世界科学文化知识日新月异的发展，浏览各项各科知识，提升自己的素质，使自己的思想水平和知识水平适应时代前进的需要。

总之，我要自觉用党员标准严格要求自己，坚持依照党纲、党章的规定行动，处处服从组织的决定，积极完成组织交给的任务。在实践中锻炼自己、改造自己、完善自己，不断进步自己的政治理论修养、思想道德修养、政治法制修养、组织纪律修养、科学文化修养，不断进步自己的综合素质，使自己更进一步向党组织靠拢。

经过这次培训学习，我对党的熟悉和理解更深入了，目标和要求更明确了，今后我将以一种全新的姿态、更饱满的热忱投身到工作和学习中往，为使自己早日加进中国我党这一先锋队组织，成为一位光荣的中国我党党员而不懈努力，并接受党组织的任何考验。