老带新方案

2025老带新方案汇编8篇。

幼儿园时常开展活动，可以让幼儿在游戏中感受到学习的乐趣，从而学习到更多的新知识，在有家长参与的情况下，更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了让活动完美开始与收场，我们需要提前做好活动方案。那么，哪些幼儿活动方案写的不错呢？以下“2025老带新方案汇编8篇”由小编为大家收集整理，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

老带新方案 篇1

江西供销（余干）农商大市场“老带新”奖励实施细则

一、 活动对象：

1认可店铺并签署入会申请书的顾客；

2店铺货源：所有未售出的店铺货源；

二、 老带新界定标准

老客户：已经认可店铺并签署入会申请的客户；

新客户：2015年3月16日至2015年 4月 31日期间未到现场看房并且在销售现场没有来访记录的客户；同一家庭的直系亲属被视为一组客户。新客户的认定以采购店在最后申请入会为准。

3、 活动时间：活动时间根据影响调整，暂定2015年3月16日至2015年4月31日。只有在这个活动开始之后，旧的和新的行为才能包含在这个活动的范围内。

四、 奖励方式

1老客户：每次老客户推荐新客户，办理完相关手续后，可获得200元现金奖励。

5、 老客户引进新客户的实施过程

1、 老客户第一次带新客户到售楼处后，经过现场查询没有来访记录，可填写《老带新确认单》；或者老客户在新客户上门的第一时间**通知销售中心，并由置业顾问告知销售经理并做记录确认，老客户必须留下具体姓名、**，并在新客户上门后，由销售经理确认是否符合老带新条件的客户，如符合填写《老带新确认单》；《老带新确认单》一式三份，老客户一份，开发商留档一份，销售现场留档一份；

2、 新客户选定商铺并办理完成相关认筹手续后（签订入会申请书等手续），销售员通知老客户领取奖励，同时**老客户的《老带新确认单》

六、 兑奖条件

1老客户奖励在新客户签署入会申请后生效，具体奖励在签约或交付房屋时支付；

2新客户未在规定时间内完成签署入会申请等手续的，将不执行以旧带新奖励。

七、 兑现所需材料

1、 老带新确认单

2、 业主本人身份证

3、 认筹收据或发票

八、 其他事项：

1已接受**的业主也将享受新老活动的优惠。（需照样走流程）

附件一：

老带新确认单

注：本确认单需经有关领导签字后方可生效，

附件二老带新备案记录单

注：本记录表有效期2天，自动失效。该记录单由业务员自行保管。

老带新活动方案流程图：

途径一途径二：

步骤一：

步骤二：

步骤三：

步骤四：

步骤五：

步骤六：

步骤七：

步骤八：

老带新活动流程文字说明：

步骤一：本次老带新活动，老客户介绍新客户的方式有两种：

1老客户和新客户同时来到销售部，并找到相应的销售人员通知新客户。

2、 老客户在新客户未到达现场之前，提前**告知业务员，业务员则第一时间将该情况告知销售经理，并填写《老带新备案记录单》。等待新客户到达现场。

第二步：新老客户到达现场后，业务员核对新老客户的身份。新客户检查内容：夫妻**是否在销售部备案。

步骤三、四：业务员填写《老带新活动确认单》并将确认单交由销售经理再次确认。如果发现有不符合新旧活动规则的情况，销售经理将**并当场销毁确认单。

步骤五、

六、七：销售经理确认后，将有效的《老带新活动确认单》**，并整理好交付项目总监、开发商确认核对。

步骤八：开发商核对确认有效后，将《老带新确认单》返回售楼处，复印两份，一份售楼部保管，一份给客户。并由业务员**告知客户确认单有效，择日到售楼部领取《老带新活动确认单》。

如若开发商核对过程中发现新客户不符合活动规则，则将情况反馈售楼部，并由业务员与客户取得联系，告知情况。

南昌富盈房地产营销******

营销部 2015年3月13日

老带新方案 篇2

日日有礼 人人惊喜

本方案的优点（适合美容院常年促销） 1、稳定老顾客

2、不断提高顾客的消费能力

3、对美容院的顾客分级这向销售，实现利润最大化 一、消费有礼顾客凡在店消费任何产品均可享受 1、加5元，可获价值90元洗面奶一支 2、即刻成为我院会员

3、办理“美丽银行”存折，并获得当次现金消费总额10%的存款 4、可免费获得价值240元的专业护理二次（单次120元） 二、消费累计满880元（含“美丽银行”存款） 1、加10元可获价值160元的保湿水一瓶 2、送当次现金消费总额的10%的存款

3、可免费获得价值960元的专业护理4次（单次120元）（如是卡项只能感受不同项目）

4、可免费获得价值150元的亲情卡一张（只限亲人感受项目） 三、消费累计满1580元（含“美丽银行”存款） 1、加20元可获得价值360元的卵巢保养按摩精油一瓶 2、送当次现金消费总额10%的存款

3、可免费获得价值720元的专业护理6次（单次120元）（如是卡项只能感受其他不同项目）

4、可免费获得价值250元的亲情卡一张（只限亲人感受项目） 四、消费累计满2180元（含“美丽银行”存款） 1、加38元，可获价值620元补水保湿套一套 2、送当次现金消费总额10%的存款

3、可免费获得价值1200元的专业护理10次，单次120元（如是卡项只能感受其他不同项目）

4、可免费获得价值300元亲情卡一张（只限亲人项目感受） 5、可升级成为VIP会员，可享受：

A、每年的生日，春节礼品一份，价值100元 B、每年的以下节日可到美容院购买特价礼品一份

春节、三八节、五一节、六一节、国庆节、圣诞节

五、在六一期间购买套装产品，可获得现金消费总额40％的“美丽银行”存款；

购买单支产品可获现金总额20％“美丽银行”存款。

老带新方案 篇3

活动目的

1与老客户开展新活动，带动新客户达成业务，形成口碑效应；

2以老带新活动为纽带，维护与老客户的关系，提高项目形象；

3、以老带新活动较低的单组成交客户**费用比，带动项目来访来电；

活动计划

一、老带新活动时间：

2014年3月29日——2015年3月30日(暂定）

二、老带新活动主题：

“赠人玫瑰手有余香”

三、老带新客户界定：

老客户均为暨阳房地产签约客户；

新客户是老客户推荐的新来访客户

四、老带新激励机制设立：

按揭付款：

老客户介绍累计为1 组成交客户，将以3000元现金奖励标准，新客户减抵房款5000元。

老客户介绍累计为3 组成交客户，第3组客户开始将提升至3500元现金奖励标准，新客户减抵房款5000元。

老客户介绍累计为5 组成交客户，第5组客户开始将提升至4000元现金奖励标准，新客户减抵房款5000元。

老客户介绍累计为10 组成交客户，第10组客户开始将提升至5000元现金奖励标准，新客户减抵房款5000元。

一次性付款：

当老客户介绍新客户时，老客户将获得5000元现金奖励，新客户将扣除5000元房价。

五、老带新执行流程：

流程一：老客户介绍新客户时，房地产顾问填写《新老客户登记表》，新老客户同时确认签字。

流程二：当日来人登记表中若有为老带新的客户来访，案场于当日或第二日将老带新客户登记表复印件提交甲方提前备案；

流程三：若老带新新客户定房、在给予老带新5000元优惠前，需由老带新客户在当日老带新客户登记表确认，方可享受5000元优惠；

流程四：当老带新带来的新客户成交时，由置业顾问向销售经理提出老带新优惠申报单；

注：新客户需签订合同，记录合同，完成贷款办理或一次性付款；

流程五：由销售经理进行优惠申报单审核，（附老带新客户登记表签字单）报甲方批准；

流程六：甲方安排专人负责老客户身份验证，并在3天内给予老客户现金奖励；

六、老带新活动范围扩大建议：

1为全面落实老带新活动范围，非暨阳房地产已完成交易时（客户凭对应登记表登记）

介绍新客户成交时，活动流程与以上相同，给予老客户1500元现金或1500元超市卡奖励，新客户依然享受5000元总价优惠；

七、活动推广计划建议

建议结合新销售中心的开业活动进行宣传

易居中国·暨阳项目组

2014年3月24日附件1

老带新方案 篇4

一、 活动目的

加大对新老业主的维护力度，增强与新老业主的社区荣誉感；

通过额外的激励活动加强对新业主的激励；

通过对社区新老活动的宣传，提高老业主后期的积极性；

对新业主进行深入调查，在社区内建立初步的营销团队；

二、 活动时间

2014年1月21(或22)日,具体时间以实际通知客户为准,下午14:00

三、 活动对象

老带新老业主（2套以上）

四、 活动内容

（1） 新老奖励活动通知单

置业顾问短信及**告知

新老活动海报张贴在社区（布告栏和电梯轿厢）

售楼部内老带新荣誉展板

（2） 老带新额外奖励活动

活动地点：售楼部内

时间：2014年1月21日或22日下午

活动内容：（1）颁发荣誉证书（2）赠送旧皮带和新的附加奖励

五、 活动执行

a) 前期宣传部分

前期宣传主要以“老带新额外奖励”信息释放为主，通过“额外奖励”的刺激，加大客户对于项目老带新的忠诚度以及热情度；

主要通过房地产顾问介绍两套以上的客户**和短信日常维护和跟踪；

在社区主入口进行海报、通告栏、电梯内轿厢海报张贴。将老带新“额外奖励”进行释放；

b）活动部分

（1）为老业主颁发《老带新荣誉证书》

（2）为老带新业主进行奖励

介绍过两套以上交易的老业主，凭前期奖励收据，可到售楼处领取价值500元的茶艺卡一张

六、 活动流程

七、 活动准备

八、 费用预算

*****项目组

20**年1月12日

老带新方案 篇5

为了促进新教师专业成长，发挥学校骨干教师的示范和辐射作用，增进教师间的业务交流，加强教师间的相互学习，提高学校师资的整体水平，逐步形成“以老带新、以熟带生、以优促新、互学共进”的教师专业成长工作机制。提高教学质量，本学期继续开展师徒结对活动，具体方案如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统揽学校发展全局，以学校的办学指导思想为依据，紧紧围绕有利于提高教育教学质量、有利于实现学校的培养目标组织开展“传帮带”活动，促使一批新教师迅速成长起来，成为学校教育教学工作的骨干，促进学校又好又快的发展。

二、培养原则与目标

“传帮带”活动中，指导关系的确立遵循自愿与学校安排相结合的原则，切实做到需要与可能相统一。通过“传帮带”活动，力争三年内使新教师在教育教学方面，努力过好“四个关”（课标教材关、教学方法关、学生管理关、教学质量关），争取早日成为有特色的学校业务骨干。

三、“传帮带”活动内容

“传帮带”活动是在教育教学实践中通过老教师对新教师的具体指导、帮助进行的，老教师要在下列诸多方面对年轻教师指导帮助并达到相应的目标要求。

（一）思想认识及教师职业道德方面

通过老教师的言传身教，一是要使年轻教师认识、理解义务教育的特征及其规律、学校的办学指导思想及学校的培养目标。二是要使年轻教师把握住学校教育教学改革的方向。三是要使年轻教师树立服务意识，不断增强教书育人的责任心和事业心。四是要加强教师行为准则、师德师风、安全知识、民族宗教政策等方面的宣传教育。

（二）备课

在如何钻研教材，研究教法，熟悉大纲，分析教材；如何分散难点、突出重点，有详有略；如何编写教案，制定学期授课计划；如何收集使用教参材料，进行教学反思性总结等方面加以指导。通过指导，要使年轻教师的教案规范化，学期授课计划突出实践性教学环节，体现实现学校培养目标的要求，要使年轻教师学会科学的进行教学反思性总结并记录在教案之中。

（三）课堂教学

在课堂教学组织、板书设计、教学方法的应用、课堂教学艺术、课堂教学中突发事件的处理、语言表达能力、实验操作能力等教学基本功的训练等方面加以指导。通过指导，要使年轻教师的课堂教学能反应教学规律的一般要求，突出实用技能的培养，学生反映良好。

（四）作业批改、讲评及信息反馈

通过指导，要使年轻教师作业批改规范，正确处理作业中反映出来的“共性”与“个性”问题，学会收集使用来自学生对教学的反馈意见，并据此改进教学工作。

（五）教育教学理论的学习及应用

通过指导，要结合校本培训使年轻教师掌握基本的教育教学理论及基础教育、双语教育方面的理论。要求有读书心得。

四、活动要求

1、帮扶教师：

（1）全面关心受帮扶教师的工作、学习、生活和思想。加强与相关年级、班主任和学生联系，了解受帮扶教师的日常工作情况，指导其及时调整工作目标和工作方法，每学期的指导时间不少于20个小时。

（2）向受帮扶教师介绍教学经验，提供教学信息，推荐学习书刊，使受帮扶教师树立正确的教育思想和现代的教育理念。

（3）精心指导受帮扶教师备好课，认真查阅教案，给予悉心指导并签注指导意见。每学期重点审阅10节备课教案。

（4）每月听受帮扶教师的课不少于两节并认真记录，按照一节好课的评价标准评课，评议优缺点，写出指导意见，学期末上交备查。

（5）每学期指导受帮扶教师上一节组内或校级公开课或汇报课。

（6）每学期指导受帮扶教师写出一篇高质量的论文或指导完成一个课件的制作。

（7）每学期末对受帮扶教师作出一次书面综合评价。

2、受帮扶教师：

（1）在帮扶教师的指导下，对自身的教学情况和业务水平认真进行剖析，确立提高的方向与成长的目标。

（2）每学期在帮扶教师的指导下，认真制定师徒结对工作、学习计划，并在开学第三周交教务处。

（3）认真备课，主动求教，各种交流活动每学期不少于10次，并做好记录。

（4）主动听帮扶教师的课，每学期不少于5节，听课要认真记录，并写出体会。学期结束记录上交备查。

（5）每学期向同组老师开公开课或汇报课不少于1次，虚心听取意见并写好教后记。

（6）经常找帮扶教师汇报自己的思想、学习和工作，积极参加各级各类竞赛活动。。

（7）平时加强学习并注意积累资料，写好学习笔记。学期末上交师徒结对工作总结一篇。

五、指导效果的评估

经过新老教师结对传帮带，指导教师恰如其分地对被指导教师在教育教学方面进行评价，被指导教师也要总结好获得的成绩、体会、经验与不足。

六、管理与考核

1、督促指导教师和新教师落实责任，不定期进行检查； 2、不定期抽查指导教师和新教师听课记录，了解听课情况；

3、每学期至少开2次指导教师和新教师座谈会，多方听取意见，扬长避短，及时改进；

4、每学年组织一次新教师课堂教学比赛活动，对获奖师徒进行奖励。

老带新方案 篇6

一、指导思想

为适应不断发展的教育教学改革形势需要，着眼于学校现实与未来的发展，延续我校的历史荣光，进一步加强教师队伍建设，学校决定开展“以老带新”新任教师从师学习活动，在校内精选一批师德高尚、具有先进的教育教学理念和丰富的教学经验的教师作为新任教师的指导教师，指导新任教师尽早熟悉我校的教育教学要求和管理制度，胜任本职工作，提高教育教学理论水平和实践能力，促进新任教师的迅速成长。

二、指导教师的资格与责任

（一） 资格：

受聘担负指导责任的教师，必须具备在接龙小学工作两年以上的经历，且拥有一级教师以上职称、德高业精、在年度考核中排名中上。

（二）责任：

1.指导教师应本着高度的责任心和使命感，以共同参与、合作交流的方式，在教育教学的各个环节中对新任教师进行指导和培训。

2.指导教师负责从教育理念、专业思想和教学技巧三个方面对新任教师进行指导和培训。

3.指导教师负责帮助新任教师尽快熟悉自己的工作

岗位、工作性质以及学校教育教学工作特点和制度要求。

4.每位指导教师每学期听新任教师的课不少于3节。

三、新任教师的认定范围与任务要求

（一）认定范围

1. 从事现职工作不满一年的教师。

4. 其他志愿参加“以老带新”活动的教师。

（二）从师任务及要求

1.从师者在指导教师的帮助下，制定从师计划（以一学年为单位），虚心向指导教师学习，接受指导教师的正确指导和考核，力求更好地胜任教育教学任务。

2.从师者应主动邀请指导教师对自己所从事的教育教学各个环节进行指导。每学期将不少四个典型课的教案和一个典型课的教学案例交指导教师审阅后签名送教研室存档。

3.从师者每学期听指导教师的课不少于5节。

4.从师时间为一年，并完成一篇从师体会。

四、评比及奖励

1.从师活动由教研室对“师徒对子”进行全面考核，学校每学期发给指导教师一定的经济补贴。

2.教研室负责对从师者进行考核，对其中的优秀者，授予相应的荣誉称号。获得相应荣誉称号的新任教师应具备下列条件：

（1）从师者在参加各种教研评比活动排名前三及以上成绩。

（2）有较强的组织观念和责任感，有一丝不苟的工作精神。

（3）有勇于实践善于总结的工作精神和方法，能主动虚心地向指导教师学习，能和有关教师研讨教育教学问题，能较好地完成从师计划，履行从师职责。

（4）专业知识不断充实，教材内容熟悉较快，教学方法不断改进，教学效果不断提高。

（5）专业素养，组织能力和工作应变能力不断提高。

3.教研室对开展活动成绩突出的指导教师给予表彰。授予“指导教师““优秀指导教师”称号，并纳入年度考核。

以上材料交教科处整理存档。

XX小学教科处

20xx年9月

老带新方案 篇7

老带新活动计划_老带新活动实施方案怎么写

老客户介绍新客户，成交率高，目前东网已经有一定数量

应该利用旧的客户资源。以下是小编为大家整理的新旧活动计划。希望对你有用！

新旧活动计划1 1.活动目的：

1.感谢老客户的反馈，挖掘潜在客户。 老客户介绍新客户，成功率高。

2.唤起老客户的热情，对我们来说是一种提升和鼓励的手段，培养老客户对xxxx的喜爱，让他们自动、自愿地把自己喜欢的家推荐对亲友，口碑传播有效促进交易。

二、活动对象：

本项目已交定金或与老客户签订合同。 3.活动说明：

1.老客户介绍的新客户是第一次到销售中心。销售人员必须在参观登记簿中

做Good登记。

2.参与本次活动的客户必须是与老客户进行过新交易的新老客户。在本次活动范围内。 3、新老客户必须签订合同。周边关心我们项目的人，向亲友推荐xxxx，给予同等条件，启动金家合作单位，如银行、房管所、政府人员等。

4. 活动详情：

1.老客户带来新客户，很大程度上是因为他们对房产的认可，非常

2、宣传活动要深入人心，可以口头、电话、短信等方式进行交流

。必须充分调动老客户的积极性。

3.老顾客带新顾客看房一次，可根据意向奖励不同的礼物。 4、老客户带新客户成交，老客户给xxx元现金或行情

价值xxx元的电器，新客户给同时优惠xxx元。交易完成后，旧VIP卡和新VIP卡将赠送给老客户。新客户签约成功后，一周内即可致电领取礼品。

未成交的老客户带新客户成交，赠送xx个礼品。

5.老客户和新客户两次以上交易将获得xxx元礼品。 6为扩大老客户的积极性，扩大宣传，回馈老客户，

抽奖获得地下车位使用权！

5 .准备工作

1．礼品被放置在现场以吸引顾客并激发他们的热情。

2.提前制作礼品奖励卡，可以直接填写客户姓名和礼品。 有

有一个号码，可以注册和搜索。

3.一次只能授予一份礼物。 不累积。旧有新活动计划2

目前，房地产市场极度低迷，没有客流量。为尽快推动产品走下去

，响应集团“百战百日，销量10亿”的口号，充分挖掘现有资源项目老业主为更好地完成今年销售目标，特申请加大“以旧换新”的激励力度，调动老客户的积极性，充分调动老客户的积极性业主和培养老客户

客户对这个项目的归属感让老客户主动推荐身边的亲友，有效利用口碑传播促进交易，所以

一、产品销售现状分析：1、目前库存：

本项目已上市销售自201x年12月27日起，共有96套住宅，

16套商铺，580平方米，81个车库。当时报集团审批的住宅楼面价格：4019元/平方米。截至今年4月，已售出9套。 4月20日

4月20日，市场部向集团汇报实行全包政策，房屋底价为：3800-3900元

/平，截至6月28日，共售出11套，至今共完成20套住宅销售，销售面积为

平方米。

销售情况如下：

2．产品销售价格与底价差异分析A.住宅：

住宅均价偏高 集团批底价为人民币/平方米，户均总价高于底价8223元。

B. 店铺：

店铺均价高于集团批准底价人民币/平方米。

C.车位：

车位均价高于集团批准的底价。

3.基于以上分析，采用新旧折扣是可行的。原则是在原定的各种折扣和促销活动实施后，新旧优惠交易的最终价格不得低于集团批准的底价。由于产品和地区的不同，奖励可以灵活设置，区间总金额可以在3000元到6000元之间。

2.活动时间：201x 7月1日-9月28日。3.活动目标：

1。通过给予老客户利益，调动他们的积极性，根据项目客户群的特点

扩大营销圈； 2、给予新客户专属优惠，促进购房交易；

3、利用老客户资源，节省营销成本，促进口碑传播。 四。活动对象：“老客户”：现阶段定义为成功申购大汉东风商业街

大街和大汉中央广场的客户，重点关注安置户。

“新客户”：首次访问销售现场，新客户确定签订采购合同

。

V.活动和促销的原则：1。活动原则：

参加大汉中央广场“旧有新优惠”的老业主可以去新客户

在签订合同并完成所有付款手续后，他们将获得相应的奖励。

2.老带新优惠活动”原则：”

老客户介绍新客户并成功买房，新老客户可享1500元-3000元

现金奖励。

六。通知方式：1.口头通知

新客户成交时，业务员会给他详细介绍“新旧优惠活动”。

奖励措施，加深印象，使其成为“新老”的一员。

2.电话通知

活动确认后，业务员会分批给老客户打电话，告知老客户“老以新促销”

推荐礼貌活动，鼓励老客户参与，每周提醒。

3.短信通知

活动确认后，业务员通过短信通知老客户“以旧换新”，每

每周发短信.

4.现场通知

在营销中心设置“旧有新促销”的促销展示架。 7、老客户介绍新客户的确认原则：

1.老客户与新客户的身份将在新客户第一次访问时确认。新，

老客户双方一起去营销中心。售后经理审核无误，房产顾问填写《新旧确认表》，经销售经理签字后生效。此表一式三份。

2.如果是新的客户首次单独拜访，老客户需提前与房产顾问确认

，并告知推荐新客户姓名、联系方式等信息，经销售经理确认后，销售人员填写《旧有新确认表》，经销售经理签字后生效。

此表一式三份。

8. 新旧"活动的执行规则："

1.介绍老客户或带领新客户到售楼处选房。 房产顾问填写“新旧确认表”一式三份。一份预留，另外两份分别给新老客户。

2、新客户选房成功后，支付房价，签订商品房买卖合同。

房产顾问用客户手中的《新旧确认表》填写《新旧折扣审批表》，一式三份。一份预留，另外两份分别给新老客户。

3、房产顾问凭总经理签字的《旧换新优惠审批表》提取现金红包。

4。房产顾问通知新老客户凭《新老优惠审批表》到营销中心领取奖励。

9.客户获得奖励的原则：

老客户介绍新客户并完成交易后，购买支付完成，真正的地产顾问填写

写“新旧优惠审批表”，一式三份，总经理签字，收到财务部现金红包，通知新老客户签收现场到营销中心领取现金奖励，并准备好相关的《老客户奖励登记表》和《新客户奖励登记表》。

10、活动注意事项：

1、销售人员不得利用此事件制造虚假客户，一经查处，从严

清理，所有客户不得允许后期补单。

2.参与活动的客户必须是已成交的新老客户在“旧换新优惠活动”中。

客户，新客户自行购买不在本次活动范围内。 3、新客户在签订合同并付清房款后，将享有与老客户同等的权利和特权。

以旧换新活动计划三一、指导思想

以课程改革实验为契机，保持教研工作思路的连续性，突出教研工作

加强教研活动的针对性，加大课堂教学改革力度，拓宽中学数学教育改革领域，加快中学数学教师成长

中学数学教育质量的速度与整体提升。本着“以人为本”的原则，

全面提高学生数学素养，正确把握数学教育特点，积极倡导自主、合作、探究式的学习方式，努力构建开放、动态的数学课程，

有效提高教学质量，培养面向现代化、面向世界、面向未来的人才。

2.工作重点

1.继续做好“构建探究式教学模式”工作，积极总结、积累、推广

广泛开展研究成果，举办探究式教学或启发式教学研究报告会活动。

2.继续做好数学课堂教学研究，深化“自主、探究、合作”

学习方式研究。

3.在课堂教学中，围绕素质教育的中心任务，通过改变学生的学习方式，努力“通过

，切实贯彻落实 4.积极倡导现代教育技术，充分利用发挥学校优势，充分发挥多媒体在课堂教学中的作用

5、加强课堂教学管理，强化质量意识，切实提高学生综合素质能力。三、工作措施

、课堂教学改革方面

1.注重套路，推进教学改革。继续做好课堂教学的日常工作，规范课堂教学。教师课堂教学行为

。重视对教学现状和教学问题的调查，及时反省，做好记录，倡导撰写教学工作日记。2、整合科研，促进教学改革，以教研为重以活动为契机，努力开展教学调研，组织公开课，以学科为指挥观课，加强个体尝试，注重学科参与。 ，培养创新意识，最大限度地把教学研究与学科科研结合起来。

3.完善评价机制，结合课堂教学评价活动，充分发挥教学评价作用

价格导向、监管、认同和激励。

4.加强理论学习，注重经验积累。每位教师要善用人才

《中学数学教学手册》和《中学数学教师手册》注重自学，大力携带在活动中开展理论学习和理论讨论，全面转变教学观念，注重

对于教学改革实验，随时对平时课堂教学进行自觉总结，认真

熟记“课后笔记”，每个月对每个分题进行总结，总结得失。

，努力使课堂教学“新颖、实用、全面、创新”。

、教研活动改革

1．以旧带新，互帮互助，全面提升教师的教学能力。教研活动

边听课指导，边做事更重要的是在日常教学中进行多方面的交流。

2．各项活动要“有针对性、有准备、有过程、有收获”，要大胆尝试，不求安定，每一门公开的教研课都要试讲，评价教师和指导教师要听好好上课，做出相应的3.大家。

参与，在做子课题研究的基础上，每个老师都要努力实验，研究，不断进取，撰写相关的教学科研论文，提高我们的实践和理论水平。

4.年级组教师应定期进行教学讨论，交流经验。

各自专注于为相关单元准备教案并及时沟通。继续坚持写教学感言，每学期10篇长教学后记，加强日常自学思维，力争做到

课堂上有教学感言或教学作文。

6、组织本组教师外出观摩各类公开课、研究课、示范课

并练习，返校后，通过汇报课等形式，更好地推广吸收和内化。

班主任带老带新工作计划

根据学校20xx---20xx学年班级管理工作的需要，以下新和老班

为有序开展教学工作，特制定本教学计划。

1.教学目的

通过教学，让青年班主任熟悉班主任的基本要求，尽快胜任班主任的工作尽可能从孩子那里

。

2、教学工作内容

指导青年班主任在实际工作中了解课堂管理的一般要求。 1.与家长密切联系，形成教育合力，共同教育学生。

2.培养学生的自我管理能力、教育能力和自主学习能力。 3.对学生进行思想品德教育。 4.全面提高学生的学习质量。 5.培养学生的劳动习惯和技能。 6.提高学生的身心健康。 7.正确处理课堂突发事件。

8.做好后进生思想转变和案卷分析工作。 指导青年班主任在实际工作中明确岗位职责。 1.在师德修养中为青年班主任树立榜样。时刻提醒青年班主任关爱学生，热爱班主任工作，促进青年班主任健康成长。

2、指导和督促青年班主任尽快熟悉学校制定的各项班级管理制度；指导青年班主任制定班级工作计划和班级规章制度，并逐步完善。

3. 指导青年班主任建设班干部队伍，完善班级组织管理制度

4.指导青年班主任设计主题班会，协助他们组织班级活动，

鼓励他们积极创新。

5.指导、检查、督促青年班主任及时写班主任工作记录簿，并

指导班主任填写和管理班级学生档案。

6.协助和指导青年班主任做好学习成绩差学生和留守儿童思想转化工作

工作和案卷分析。

7.指导青年班主任积极做好家校联络工作，争取家长配合。

8.指导青年班主任学习德育理论，探索德育规律和方法，指导青年班主任撰写班末作业总结

旧有新的实施方案及交易总结 1. 旧有新的“营销模式”

有了“新旧结合”的营销模式，大部分楼盘都会使用这种销售方式，

“以旧换新”是房地产营销模式中的一种高级营销方式。它也可以称为关系营销和网络营销。通过这种方式获得的客户普遍具有较高的购买诚意

高，新客户的收入水平和质量也与原业主或客户接近，有利于建设社区文化。

通过“新老”关系营销模式，老客户不仅可以为物业带来新客户，还可以通过口碑传播，让更多人了解物业的品质财产。

在房地产市场好的情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低迷时期

，“新旧”营销模式会起到很好的效果，同时也节省了“

促销成本。

2.“新老”客户购买优惠政策房子

1、老客户推荐买房的新客户可以在正常优惠的基础上享受到

strong>x%的

打折

2. 老客户介绍新客户做交易，可以通过不同的方式获得奖励，并捐赠

礼物、现金礼品、物业管理费，推荐越多，收益越多。

正常情况下，老客户和新客户都可以从中获得收益，

激励他们多介绍潜在客户。

3.“以旧换新”的推广

在我们项目的销售过程中第二阶段，第一阶段的业主和已经完成交易的客户把他们带到了这里

新客户占有一定比例，新客户带来诚意和高流失率。在仪征的房地产市场，买房主要是自住，老业主大多希望亲朋好友一起来住

这种方式也比较有效。

二期开盘后推出的“新老”激励政策：全宜华·仙帝利舍

老业主或闭店客户带新客户买房，如果成交后，老业主将获得500元的“推荐费”。第一期有2位业主介绍了6位已成交的客户。据我们统计，一期已有10多家业主介绍了已成交的客户。 “老带新”主要靠老业主的口碑，老业主对房产宣传的满意度产生“羊群效应”，而“老带新”带来新的“毕竟是老老板代替我们做宣传工作，所以销售效果更好。

四、以旧换新”

在宜化地区，我们的项目已经建立了较高的知名度和影响力，

项目的规划建设在当地处于领先水平。

1.一期项目交付后，一期业主对小区规划建设比较满意和物业服务

，即使出现一些问题，物业和开发公司也会及时解决。

2.企业文化扬州永泰置业有限公司的氛围，一期业主和客户

认可这一点。

2.大部分业主第一期和第二期完成交易的客户质量高，形成了良好的邻里关系

。3.我们项目的主要客户群是客户在 th e 宜化地区。由于地域范围的限制，“以旧换新”比较容易进行。 ”

4、针对前期签约的客户和“新旧换新”的客户组织了一些活动：浙江

江苏-乌镇一日游活动，新老客户聚餐晚宴。拟于3月底为已签约客户和“新老”客户举办春游活动或其他方式联谊活动，通过系列活动，加强业主与客户之间的情感联系，充分利用第一阶段已完成交易的业主和客户的资源，带动更多意向客户。

5、强化案例领域销售人员的服务意识，给客户留下良好的专业形象和服务态度。

致一期业主及后完成交易的客户，“新旧”信息将及时传递。

我们的许多二期交易客户都是由一期业主介绍的。当然，

这种方法最终还是要看开发商的房产质量。只有老业主满意了，才有可能把旧的带入新的。项目的质量和服务得到了老客户的认可。要赢得一定的口碑，才能出现新的客户，所以提高项目质量和服务质量

数量是根本。

购房者除了房价，更关心房产的品质和居住舒适度。老业主通过亲身体验感受了楼盘的品质。将介绍朋友和亲戚成为新的房地产客户。而老业主的经验和意见甚至可以成为新客户是否买房的关键，因为老业主知道房产的价值，

他们的出现更有针对性，老业主新的交易速度更快，通常会有一两个

客户下单。

老带新方案 篇8

以老带新活动方案及流程

以老带活动方案及流程

新进公司的员工就象一张白纸，虽然人力资源部会对其进行物业公司基本知识及服务意识等理论的培训，但这些都只是在他们脑海里搭起了一个理论的框架，离我们岗位实际工作还相去甚远。并且由于物业公司管理面积人员较多，如何在这些搭好了框架，拟好了提纲的“白纸”上书写灿烂的“文章”，则需要我们的细致观察以及老员工的帮助和带领下正确的进行学习和工作，从而达成完善的以老带新工作。

人力资源部在工作中不可能关注到每位员工的工作心态及思想变化，这就需要各部门管理人员对员工细致入微的观察，对每一位员工的性格、优缺点、家庭情况、甚至衣食住行进行关心和关注，给每位新员工都建立培训档案，详细注明其上岗时间、培训内容、培训情况、学习进度、考核情况、优缺点、评语等内容，以便让管理者对员工的情况了如指掌，为针对其学习情况、性格进行再培训打下基础，这也为将来员工定薪晋级提供了参考标准。

在培训员工时，我们不仅要教会他们知识，更重要的是教会他们良好的学习方法。勤动脑筋便是学习的良策之一。例如:当发生员工无法解决的突发事件或客人投诉时，往往会由主管去处理。这时，我们便要求员工在别人处理问题的时候自己也开动脑筋，拿出自己的处理方案，再同实际的处理方法相比较，找出其中自己的不足及遗漏之处并仔细考虑管理者为什么这样处理。这样，才能真正提高自己，快速进步。另外，作为管理者，对员工是否主动开动脑筋思考问题要随时进行检查，随时抽问。在培训会上对表现好的员工进行表扬，适当时给予经济奖励，树立榜样，激发员工的学习热情。 一、通过分析发现员工流失通常主要是因为以下8个方面的原因: 1、对直接领导不满意

2、被老员工消极“洗脑” 3、看不到前途

4、顾客太叼，不好伺候 5、同事关系紧张 6、工作环境恶劣 7、有更好的发展 8、其他原因

二、新员工内心状态、心理分析

1、自卑:进入公司后，有时会感觉自己一下子变笨了，什么都不会， 什么都要别人教。老员工无论在经验或心态上都 比新员工要优越 得多。

2、害怕犯错:因为新员工对业务不熟，做事情总是前怕狼，后怕虎， 害怕犯错误，挨批评，因此进步很缓慢。

3、期望宽容:这是新员工最普遍的心理感受，如果工作上面出了差 错，是可以原谅的，但是，因为自己是新员工就抱着那种期望别 人原谅自己的心态是不能原谅的。

4、孤独:新领导、新同事、新环境、新的工作流程，更有可能还会 遭遇到语言、交通、沟通、包括很多人的不同的处理问题的方式， 及自己一无所知的人际关系等等问题。

5、嫉妒:人人都有私心，嫉妒是人类天性中最恶劣的因素，它让人 世间缺少人与人的关爱。要坦然地接受别人，学他人的长处，这 样都是最有益的。 三、老员工带新员工的奖励和报酬; 对策一:出师奖励机制

在以老带新工作中，老员工的工作表现以及带新情况，将作为评定优秀及骨干员工的首要条件，比如:设立“园丁奖”并举行颁奖仪式，举办“学成仪式”等等，让新员工感受公司每时每刻都有人在关

注着他、帮助他的每一步成长，让老员工劳有所得，付出有回报。 对策二:针对不同阶段导入心态培训

还有就是根据新员工在公司不同阶段导入相应的心态培训～让他时刻保持积极、乐观的心态～做到取其精华～去其糟粕。这就需要改变培训过程中缺乏案例,有的根本没有,干巴巴的～没有说服力情况。仔细思考一下～师傅的话～为什么徒弟很容易相信或接受呢,因为师傅是“过来人”～对他讲的都“是活生生的”、“真实的”、“有血有肉的”实例。我们完全可以将老员工私下可能会说的事情～都把它收集起来先给他打个预防针,客观的分析或解读,～提高他们的免疫力。 对策三:选好师傅～成功一半

还有整个过程其实公司与老员工的博弈过程。一个给他灌输正面的信息～一个给他灌输负面的信息。有一句话说的好～跟谁学就像谁～什么样的师傅带出什么样的徒弟。交给心态好的师傅带～带出来的一般情况下～心态比较好,交给心态差的师傅带～带出来的心态一般情况下好不到哪去。所以找的这个师傅要慎重～不仅技能水平要好～还要心态好: 四、对所有的老员工进行思想上培训～让他们意识到新员工的加入对我们的工作有很大的帮助～并教导新员工用点心好好学 1、如果你决定接受带新人的责任～那么你就要负责任～不是为了完

成任务～而是为了赢得一个朋友的心态。如果你是这样的心态～ 在他职业生涯中会记住你的。师傅应该每一周找新人了解情况～ 掌握其兴趣爱好。在每各班次下班前～安排新人的第二个班次的 工作。并要从安排工作完成的情况和他思考的角度中挖掘新人的 思考方式与特长～带徒弟的过程其实也是对自己的一次检验和学 习。

2、经常安排一些事情给他做～让他知道怎么开展工作～当然也要跟 他交代怎么做～要做到什么样的效果。做完事情要给予指导～分 析哪些做得好,鼓励一下,～哪些又是需要改进的不能一直把他当 作新人～否则他永远是新人。新人成长～就要经常拉出来练兵～ 只有练才知道他的不足～需要怎么改进。

3、适当安排新人学习一些跟工作有关的方法类书籍～并要进行归纳～ 平常也可以要求新人写一些工作的心得～以便自己的及时跟进。 4、公司员工不分新老～要想自己进步快～一定要多学多问多思考。 总之～对公司员工的培训是一项长期而艰巨的工作～关键是培训之后一定要检验培训效果～并且与日常的质量管理工作紧密结合起来～才能起到良好的作用。作为部门的管理者～还应在日常培训及管理工作中不断提高自身修养～加强学习。只有优秀的训导师才能带出优秀的学员。

老员工带动新员工活动实施方案

为了发扬企业优良传统，充分发挥优秀员工模范带头作用，全面提高车间员工整体素质，促进车间工作稳步提高，决定开展“老员工带动新员工”活动，实施方案如下: 一、指导思想

努力践行传帮带的重要思想，以提高车间整体战斗力为着力点，通过新老员工互动模式，加强骨干员工的培养，努力建设一支思想素质过硬、操作技能强，具有现代企业发展素质和创新意识的职工队伍，进而推动车间各项工作全面提高。 二、原则

1、优秀员工互相学习，取长补短，夯实骨干力量; 2、车间员工树立“标杆”进行学习，找差改进，进行自我超越; 3、新老员工进行结对帮学，结合个人知识结构、工作经历和专长，确定若干帮扶小组; 4、帮带促学，老员工以自己的观察、新员工的愿望和实际工作状态为依据，与新员工共同制定传帮带计划，通过定期讲解、专题讲座、案例教学、随时的沟通和工作中的问答及讨论等形式开展活动; 5、学习资源共享，加强团队学习; 三、基本职责 (一)老员工职责

1、老员工做到三带:带精神——爱岗敬业，无私奉献;带技能——熟练掌握岗位操作技能;带素质——各方面全面发展; 2、做到认真传授，耐心细致，有问必答，毫不保留; 3、针对帮扶对象弱项，有针对性的进行指导; 4、尊重新员工，不得有侮辱行为; 5、严于律己，做到模范带头。 (二)新员工职责

1、尊重老员工，谦虚谨慎，接受批评、指正; 2、虚心接受老员工对技能、经验、思想等各方面的指导、教授、检查; 3、认真学习，主动求教，及时反思; 4、学习中做好笔记，注重实践; 5、做个有心人，注重积累经验。 四、考评

定期实行评比，通过不定期抽查活动、组织相关考试、召开经验分享座谈会，进行综合考评，评出“传帮之星”和“成长之星”进行奖励。

员工师徒一带一工作表 徒弟姓名 师傅姓名 入职日期 所属部门 培训内容 学习进度 考核情况 员工优缺点 自我评价 师傅评语 经理评语

下面红色为工作计划模板，不需要的下载后可以编辑删除～谢谢 工作计划 一、近期

今年是在新的工作岗位工作的年，是熟悉工作，履职，方法，积累经验的一年，年中“转变，”，即转变工作角色，工作职责。

转变工作角色:参加工作近十年了，从事的工作一直都单一，以至于对行业的工作所知甚少，以至陌生，县办公室全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，事情时，跳出以前在的思维，摆正的位置，全局意识，转变工作角色。

工作职责:办公室对工作安排，尽快熟悉的工作和职责，熟悉县办公室的规章制度，工作要求;熟悉县办公室总体工作及年初工作，工作任务;三虚心办公室同志的，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，工作的运行和问题的程序;四要与科室同志总结前期工作，工作努力方向。

二、中期 在工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，自身锤炼，政治素质、能力、工作绩效“三个提升”。

提升政治素质:要善于从政治角度看问题。面临的情况多么，要从政治角度分析判断问题，清醒头脑。二要政治敏锐性。密切关注时事、时事，网络、报刊、电视等，敏锐把握方针政策动向，工作的性。要高尚的政治品格。眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、原则。

提升能力:提升写作能力。理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室同志撰写材料的学习，能交办的新文件拟稿任务。提升语言表达能力。说话训练，汇报工作、简洁、清楚。提升办事能力。领会工作内容，勤于思考，能工作职责或交办要求，的任务。

提升工作绩效:虚心、同志、等对工作的意见和建议，总结经验教训，工作，优质的工作。调研、信息报送等工作，能超额办公室下达的工作。

三、远期

学习，的先进和作风上的优良;锻炼，服务意识和的。服从组织、安排，善于思考、创新，能独立且出色工作。

四、工作措施

1、学习。学习是历史使命，选择学习选择进步，学习进步，放弃学习放弃进步，学习终身任务和长期实践的，要学习“身强体健”。一要、和“”思想的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正的世界观、人生观、价值观，在学习的、深度和深化上下功夫，思想的自觉性和坚定性。另一要办公室知识的学习，守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的。 2、踏实工作。踏实工作，才能业绩，艰苦奋斗，工作才会一句空话。“两个务必”是党员的作风，在任何时候都要艰苦奋斗，都要谦虚、谨慎、不骄、不躁。时候都应以饱满的热情，充沛的干劲，投入工作中，切实履好职，认真服好务。

3、善于调研。调研是头脑清醒，认识超前，工作进步的途径。在繁忙的事务工作中，应安排，抽出对所从事的工作调查，从不同的途径的工作情况，工作中的薄弱环节，改进工作方法。要善于调研，乐于调研，调研的知识结构，对全县社会经济发展和方面工作的熟悉，工作的能力。

4、勇于创新。创新，是民族进步的灵魂、事业发展的动力;创新，使人充满活力与朝气。一名党员、一名办公室工作人员，在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为工作、工作质量，更应在工作方法等新的，在的工作岗位上性地工作。

新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信，在的下，在办公室同志的帮助下，的不懈努力，会面对挑战，把握机遇，使进步，一名新下合格的办公室工作人员。

大学团支部工作计划

经过两年大学生活的锻炼，我们步入了大三。我班团支部在这两年中稳步发展，开展了形式多且富有意义的活动，取得了诸多样成绩。当然，这些都离不开全班广大团员对我支部工作的支持和配合。

我们携手面对风雨，走过光辉，共同见证07小教本一团支部的成长。紧张而繁忙的大三已经开始，我们在学好专业课程的同时更需要把握好正确的思想方向，提高政治觉悟。为使各项活动有条不紊地展开，把团支部建设提高到更成熟的层面，特制定了本学期的工作计划，以此鞭策。

一、指导思想: 高举十七大精神伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，以促进团支部和谐发展为主线，引导全班争先创优，开创支部特色。 深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》以及胡锦涛在“全国加强和改进大学生思想政治教育工作会议”上的讲话和两会工作报告，以理想信念为核心，以爱国主义为重点，以本道德规范为基础，以全面发展为目标牢固构筑青年一代的强大精神支柱。

贯彻落实学校以及学院关于青年和共青团工作的部署，不断加强团的能力建设，求真务实、开拓进取。

二、工作宗旨: 本学期将在上一学年的基础上继续以思想建设为重点，在理论学习、活动和日常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“学风”建设;以“学风”建设促进思想建设。并且不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。

三、工作重点: 1.组织支部成员认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论;关心时事，正确认识党的路线、方针、政策;积极参加校、院、班组织的活动，遵守政治纪律，培养浓厚的学习氛围。 2.明确团支部工作制度，定期召开各类会议。根据校及院团委要求和社团团建工作委员会工作任务及思路，结合本学班特色定期召开团支部会议，加强团支部成员之间的思想沟通，广泛征求班级成员意见和建议，确定下一阶段团支部的活动。

3.集体意识是工作的灵魂，团支部成员要团结一起，培养支部成员强烈的责任心和集体荣誉感;要树立以集体注意为核心的价值观。密切联系同学，起模范带头作用，要有对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用语克服困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。 4.抓住建国60周年、“12?9” 运动，冬季招聘会等契机，依据团委工作的指导思想深入开展团员意识教育活动，积极参与、配合学校开展各项工作，努力培养学生各方面能力，活跃校园文化。充分发挥每个团员的特长，开展生动、活泼、健康的科技、文化、体育、娱乐等第二课堂活动，做到“寓教于学，寓教于乐”，达到既锻炼学生能力有提高素质的目的。 5.做好入党积极分子及预备党员的考察和发展工作，积极向党组织靠拢。 四、具体计划: (一 )9月份，新学伊始团日活动目前暂定主要涉及三项内容，一总结过去，展望新学期。鼓励全体同学对自己的学习及事业发展方向进行规划;二是倡导积极锻炼，健康饮食，铸造良好的体魄以更好地回馈社会;三是开展秋冬护肤保养讲座，加强我们班广大女生的护肤保养意识。缤纷女生，多彩生活。

(二 )10月份，以中华人民共和国成立60周年，特别是改革开放30年的辉煌成就为活动契机，开展爱我中华系列团日活动。增强班级广大团员青年为祖国强盛而奋斗的决心。通过举办此次系列活动充分展现07小教本一全体同学热爱校园、朝气蓬勃、健康向上的精神风貌。形式可丰富多样，内容视情况具体安排。

(三 )11月份，利用节假日组织团员青年到北雁荡(暂定)游历，欣赏自然风景，开展野炊野餐、对诗联句等精彩活动，增强班级凝聚力，并让全体同学在活动过程中得到思想上的升华。

(四)12月份，拟以冬季招聘会为契机，组织同学服务工作现场，感受就业压力。鼓励同学积极复习迎考，加强考试诚信教育。并且作好本学期总结以及团支部的总结工作。 五、结语: 一个班级的思想建设无疑会影响到这个班的整体面貌，这给我们团支部提出了更高的要求。新任团支部如一股新鲜“血液”，有其优势，也有其不足。这以后的工作中，我们将积极听取大家对我们学会团支部的意见，服务大局。在老师、同学们的大力支持和鼓励下，我们有信心把我班团支部建设成为“文化素质好，思想觉悟高，各方面综合素质优秀”的优秀团支部。我们也正朝着这个目标而不断地努力着～

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新店方案汇编

《如何制定令人印象深刻的方案》

不论怎样，成功永远不会降临到那些没有计划的人身上。因此，我们应该毫不畏惧计划失败，只害怕不去制定计划。在为了跟上未来发展的高速步伐而努力之际，提前准备好一份方案至关重要。然而，制定方案时应该注重严密性，不能脱离实际、胡乱制定。

那么，如何编写一份令人印象深刻的方案呢？我们需要全面考虑以下几个方面：

1. 目标明确：方案的核心应是明确的目标。只有明确的目标，才能引导我们制定合理的策略和步骤。因此，在编写方案之前，我们首先要明确我们要达到的目标是什么。

2. 可行性分析：在制定方案时，我们必须进行可行性分析。这意味着我们要考虑到各种因素，包括资源、时间、技术等，以确定我们的方案是否可行。只有在确保可行性的基础上，我们才能继续进行下一步的计划。

3. 具体步骤：方案必须具备具体的步骤和行动计划。我们需要详细规划每个步骤以及完成每个步骤所需的时间、资源和责任人。这样一来，我们就能够系统地推进计划，确保每个步骤都得到妥善执行。

4. 风险评估：方案制定时，一定要考虑到可能出现的风险和挑战。我们应该对潜在的风险进行评估，并采取相应的风险应对措施。这样，即使遇到困难，我们也能有针对性地应对，保证计划的顺利进行。

最后，我们要注意，令人印象深刻的方案不仅仅是内容上的卓越，还需注意表达方式。我们需要使用简洁明了的语言，清晰地描述每个步骤和细节。同时，我们还可以通过图表、图片等可视化工具来使方案更具吸引力和可读性。

希望这篇文章能给您提供一些有用的指导，帮助您制定令人印象深刻的方案。如需更全面地了解“新店方案”，请将本文收藏，以便日后查阅。

新店方案 篇1

一、开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

二、开业活动现场氛围的营造：

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

1、终端布置：(参考)

(1)周边街区(建材市场内)：“邻近街和市区主干道布标宣传

(2)店外：

”门外陈列标示企业logo的刀旗

“门前设置升空气球

”门外设置大型拱门

“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题

”楼体悬挂巨型彩色竖标

“门口用气球及花束装饰。

(3)店内

”门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品

“设立迎宾和导购小姐。

”设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌

“顶端悬挂pop挂旗。

”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”

2、具体布置：(参考)

–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)

–签到台/签到纸笔各一

–桌椅

–礼品 贝亚克精美手提纸袋 200

–贝亚克宣传资料 200

–彩色氢气球(贝亚克logo) 200

–小礼品：贝亚克精美广告笔 200

–贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯 给设计师

–工作人员统一配置及其它纪念品

1 红绶带 ( 贝亚克地板——奢华之上、荣耀到家)

2 胸牌

3 贝亚克导购员服装

–嘉宾1 胸花 6

3、剪彩仪式：(参考)

•(基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾(与抽奖同时进行))

•庆典活动程序：

•开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。(公司如没有合适场地可租其他广场或酒店)

•——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪;

•——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作;

•——9：55 庆典司仪(邀请主持人担任)宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位;

•——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白;(店内同时开始签售)

•——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;

•——庆典司仪宣布：贝亚克__旗舰店开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟);

• ——庆典司仪请军乐队奏乐一首;

•——庆典司仪宣布：请__讲话;(公司领导);

•——庆典司仪宣布：请__讲话;(贵宾);

•——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位;

•——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。

•——贝亚克会所领导宣布：贝亚克__旗舰店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!)

•——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮;

•——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活动开始)

•——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾!

•------在歌声中，司仪结束语，

•——庆典结束。

三、开业活动人员的培训和安排：

现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

四、现场控制：

天气的关注;水电安排;不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

新店方案 篇2

四、开业活动现场氛围的营造：

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。摆放的时候一定要大气，经销商在开业前，可在群里预定其他经销商送的花篮，总部在开业时也会送花篮祝福。礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

1、终端布置：

(2)店外：

门外陈列标示logo的彩旗;

门前设置气球;

门外设置大型拱门 ;

店前设立大型主题展版一块，发布活动主题;

店内用气球及花束装饰。

店内配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放;

店内相关位置设立宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”，很多人第一次来店面，一个是看店面形象，一个是感受服务。

小礼品发放处布置好客户登记表：登记顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)

五、开业活动人员的培训和安排：

现场咨询师要安排到位，除了发资料，也负责维护现场秩序。最好就是前期进社区沟通的咨询师来发物料。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。

前期一定要把参加活动的人员培训到位，对所有关于产品，近视常识的知识都要领会，否则一旦客户提出质疑，在现场回答不上来，即损失了客户，又失去了形象。很多经销商在装修完店面就择期开业了，没有意识到这个流程的重要性。

六、现场控制：

天气的关注;水电安排;不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

新店方案 篇3

(一)、秘书处:确定邀请宾客名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排，拟写致辞;安排座位、确定剪彩人员;会场布置;联系摄影、摄像人员;确定记者接待方案，确定新闻稿等。

(二)、安全保卫组:负责与有关部门(安全保卫、交通、消防等)的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分;有关标牌的确定、制作;来宾的保卫等。

(三)、会务接待组:发送请柬、确定礼仪小姐;准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等;提出接待方案;向赠送礼品，负责来宾休息接待等。

(五)、工程组:麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。

(二)、具体议程策划:

1、15∶00来宾签到，凭请柬领取礼品_门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，迎宾小姐凭请柬分发纪念品、嘉宾牌和庆典来宾的通讯录，并由迎宾小姐指引来宾到演艺厅，总经理在门口迎接。

3、15:40--16∶30主持人逐个向来宾介绍到场的贵宾10人，并上台亮相讲话。选定一名贵宾剪彩。

4、16:30--18:00来宾自由组合三—五人选择ktv包厢娱乐、休息、交流，礼仪小组可按实际情况作适当的调节安排。

6、19:00—20:30由客房部安排房间休息，每三人安排一个房间，或者由休闲部安排小姐免费提供推拿、足浴等服务。

8、文艺表演之后，来宾们可以回家，也可以在客房部的豪华房间登记免费住宿，第二天免费提供早餐。

(一)、演艺厅外的安排:

2、_门挂一横幅，横幅内容为“热烈祝贺__重开业”。

3、大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，安排迎宾小姐四名。

1、演艺厅主席台:

(1)台上设立式麦克风1个，无线麦克风1个，舞台周围摆放绿色植物和少许红花，还要准备好记者用的摄影、摄像电源、灯光等。

(2)台上设12个座位，贵宾座10个，英语翻译座位1个，_经理座位1个。

(3)安排邀请贵宾上台的礼仪小姐两名。主持人为某某文化传播有限公司的签约艺人。

2、台前设摄影、摄像人员、记者各一名。

某某_7月1日，此间将举行庆典、剪彩、宴会和文艺演出等活动，从下午3时至晚上10时30分，历时七个半小时，由省委重要领导人及社会各界名流大约一百二十人参加，为确保庆典的绝对安全和顺利进行，特制定方案如下:

(一)、外围区的安全:增派一名保安维持_停车场秩序、增派_持_围环路的交通管理

(二)、大门口的安全:由两名警卫维持门口秩序，维护来宾的安全。实行临时戒严，无请柬不得入内。

(三)、演艺厅、酒宴厅的安全:

A.安排两名警卫人员拦截无柬人员进入演艺厅和酒宴厅。

B.安排九名警卫人员，其中五名保卫十名贵宾，其中四名分别站在演艺厅和酒宴厅的四个墙角。警卫人员要注意观察和发现厅内各种可疑情况，维护正常秩序，遇有捣乱破坏者迅速_将其带离演艺厅和酒宴厅。

(四)、庆典前对KTV包厢、演艺厅、酒宴厅等活动场地提前进行全方位的安全检查。

(五)、指定1名内勤管理人员与食品检验部门协调。负责食品卫生的监督，确保食品安全。

新店方案 篇4

“设立迎宾和导购小姐。

“顶端悬挂POP挂旗。

”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”

–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔 ：登记顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)

•(基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾(与抽奖同时进行))

•庆典活动程序：

•开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。(公司如没有合适场地可租其他广场或酒店)

•——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪;

•——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作;

•——9：55 庆典司仪(邀请主持人担任)宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位;

•——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白;(店内同时开始签售)

•——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;

•——庆典司仪宣布：贝亚克××旗舰店开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟);

• ——庆典司仪请军乐队奏乐一首;

•——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位;

•——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。

•——贝亚克会所领导宣布：贝亚克××旗舰店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!)

•——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮;

•——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活动开始)

•------在歌声中，司仪结束语，

•——庆典结束。

五、开业活动人员的培训和安排：

现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

六、现场控制：

天气的关注;水电安排;不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

新店方案 篇5

一、开业活动目的：

1、确立专卖店的公众形象，赢得当地消费者的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现觅玛的形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强觅玛专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众视线，提高传播效果。

二、前期宣传的方式和具体操作：

1、宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

2、门头喷绘1-7天(或门头条幅)

发布内容：

1、开业信息：时间、地点、标题、预约电话。

2、优惠活动内容。

3、企业相关信息，文化内涵为主。

4、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。

三、开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，也可作买满送活动，醒目(可使用20__年春装库存较大的，放置2-3杆中岛架上)。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如礼品、转奖、抽奖等。

活动主题：觅玛女装开业星秀盛典

副主题：全场免费试穿+专业拍摄+选取觅玛“明星”

1、活动开始前三天电话.短信邀约、微信。DM单宣(凭DM单进店顾客可送开业大礼包一份，送完为止)

2、时装走秀、主流动口搭建模特引导台(从店面试衣间至商场天井天梯口，红地毯铺出线路)

3、1)全场零售满588送名牌30L洗衣液一瓶(以此类推);

2)全场货品8.8折。购物满888送VIP卡一张，

购物抽奖，现金惊喜(折扣一定要把控好，最低全场8.8折)

消费满600元，可抽奖一次;

消费满1200元，可抽奖二次;

消费满1800元，可抽奖三次;

以此类推

备物料：

乒乓球45个：用记号笔乒乓球写上金额分别是：^_^表情14个(也可以用对号，主要是谢谢惠顾的意思)、30元12、50元8个、80元4个、100元4个、150元2个、300元1个(如果觉得金额高可以不放到抽奖箱里面，但宣传时候一定要体现出来);抽奖箱：50_50的纸箱子四周包上红纸，用记号笔在上面写一个粗体的“奖”字，在其中一面做一个圆洞，提供手臂伸入抽奖;

针对性奖品：护手霜、奶茶任意选其一，针对于抽到“安慰奖”的顾客，证明我们没有空奖;

4、酒会形式布置店铺内场

1.地毯布置，店铺门口铺制红地毯及地标。店铺门口搭置气球彩门及绿植,.

2.现有的VIP客户进行群发短提前三天，活动当天卖场内广播觅玛促销活动及品牌讲解。

3.店铺内准备红酒及水果等食品、层板贴、POP展架

4.宣传单开业前三天开始宣传

5.DM单签署发放人员姓名或电话，顾客凭DM进店可送开业大礼包(小瓶矿泉水、三十元代金卷、保湿面膜贴一张)。

本次活动需协助人员：企划部、陈列、商品、自营、市场。企划部负责POP宣传物资的制作及跟进。陈列负责当天开业商品陈列及氛围布置。商品部与直营部沟通货品铺制工作。市场协助开业当天维护工作。

新店方案 篇6

火锅店新店开业活动策划方案

引言：

火锅作为中国特色美食之一，受到了广大消费者的喜爱和追捧。在这个充满竞争的市场中，如何吸引更多的顾客，提高知名度，已成为火锅店主的首要任务。因此，一个精心策划的开业活动将起到至关重要的作用。本文将从主题、时间、地点、宣传、节目策划等方面详细阐述火锅店新店开业活动策划方案。

一、主题：

1. 新店开业庆典

2. 传统火锅狂欢节

3. 悠扬辣炒舞台

二、时间：

选择适合开展开业活动的季节，最好是在人们对火锅需求旺盛的冬季。可以利用节假日或者周末，吸引更多的顾客。

三、地点：

在新店的附近选择一个宽敞、干净、舒适的场地，可以考虑开阔的广场、体育场或者展览中心等，以能够容纳大量的顾客为前提。

四、宣传：

1. 媒体宣传：通过报纸、电视、广播和互联网等媒体进行宣传，发布新店开业的消息和各项优惠活动，吸引顾客的关注。

2. 社交媒体宣传：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，制作宣传视频和海报，发布到各种社交媒体上，引起顾客的共鸣和兴趣。

3. 手册和传单：制作精美的小册子和传单，包括新店的简介、特色菜品和各项活动的详细信息，派发给过往行人和附近住户，以增加知名度和吸引力。

五、节目策划：

1. 开业仪式：举行简短而隆重的仪式，新店开门、破土、点火等环节，以传统的方式表达祝福和喜庆之情。

2. 现场表演：邀请专业的火锅表演师现场展示烹调技术和翻滚火锅的技巧，给顾客带来视觉和味觉的双重享受。

3. 游戏互动：准备一些有趣的游戏环节，例如竞猜题目、抓娃娃机、摇骰子等，通过参与游戏的方式提高顾客的参与度和互动性。

4. 火锅品尝：提供免费或者优惠的小火锅品尝活动，让顾客尝试店内的特色菜品，从而增加他们对餐厅的信任和好感。

六、其他活动策划：

1. 礼品赠送：准备一些小礼品，例如火锅优惠券、特色酱料、厨房用具等，派发给参加活动的顾客，感谢他们的光临和支持。

2. 明星代言：邀请知名的明星或网络红人来到现场，为活动增色不少，博得更多粉丝的关注。

3. 摄影互动：设置精心布置的摄影区，提供特色服装和道具让顾客拍照，将照片上传到社交媒体上，增加活动的曝光度。

七、总结：

火锅店新店开业活动策划应以吸引顾客、提高知名度和增加销售额为目标。通过合理的主题、恰当的时间和地点选择，多方位的宣传以及精心的节目和活动策划，能够使开业活动取得较好的效果。最重要的是要让每位顾客感受到火锅店开业的喜庆氛围和真诚服务，从而留下深刻的印象和好的口碑。

新店方案 篇7

一、产品陈列

根据公司要求，把产品进行分区陈列(详见陈列专题)

二、准备开业

1、所需物品—开业条幅(2条)，拱形门，易拉宝，鞭炮，海报，宣传单，赠品，会员卡，优惠卡，音响，气球人等

2、准备销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等

3、店面形象—卫生清洁、pop悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满

4、人员—营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽

三、开业前宣传

1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣传

2、海报宣传(提前3天张贴)

3、宣传单发放宣传(提前3天直到开业不间断发放)

4、有条件客户可在相关媒体宣传

四、开业活动及促销

1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人(或拱形门)吸引眼球，以音乐引起听觉注意，以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣，进行多感官促销!

2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户

3、海报写清促销活动方案，并实施

4、后续跟踪回访

五、具体促销活动(即海报内容)

用爱创造的世界—爱幼多母婴用品专卖!

用爱创造的世界，爱幼多母婴用品，专卖店隆重开业啦!

新店方案 篇8

三、开业活动促销内容的设计：

1.结合我们的产品套装来做文章，由于我们附赠产品标有价格，所以可以灵活掌握，例如：到店购买产品的客户，可获赠价值218元的1.5视力保护笔一支，价值198元的1.5蓝莓叶黄素一瓶。

2.由于我们要扩大品牌影响力，需要更多的人关注我们，所以，到店购买的客户，只要微信扫描总部的二维码(也可经销商自己的)，分享一条产品信息的广告到朋友圈可立减现金100元;关注官方微博的客户，转发一条相关信息，也可立减现金100元。暂起名为【马上“捡”百元】活动。

3.开业必然要有抽奖活动，可设立经销商自己可接受的奖金范围(200元-1000元)，可以是现金，也可以是物品，也要弄一些定制的1.5礼品，作为鼓励奖。针对的就是填写真实客户登记表的顾客，并以领取完1.5视力恢复仪的客户。

4.试用比赛，可以将报名试用的孩子统计起来，15天的时间进行恢复近视的比赛，按照提升近视表上的行数来决定名次，最后根据报名数量来分设奖次和礼品，还有一份证书或奖状。我们客户孩子年龄都比较喜欢竞争，比比谁提升的快，家长也好鼓励，这个年龄不重视奖金，在乎的是那份荣誉证书。

5.公益活动，可以再前期宣传时，再了解客户的家庭条件时，关注几个家庭条件比较一般的客户，让他们可以来店体验，恢复的好，产品可以赠送给他们，口碑很重要。让他们留下照片和感动案例，或者同意送面锦旗也可。

2025农村改造方案汇编

为了有序地开展工作。预先制定方案是必不可少的，一份值得借鉴的方案是什么样的呢？我们为您筛选整理了一篇非常不错的“农村改造方案”文章，希望您能从本文中得到灵感！

农村改造方案 篇1

（一）实行一票否决。在危房改造中，有下列情形之一者不列入危房改造范围，原则上采取“一票否决”。

1.农户家庭成员（指同一户，下同）在城市、县城或乡镇驻地购买有商品住房（含自建房）、商铺、宅基地等或违反“一户一宅”规定的。

2.农户家庭成员有经营公司或其他经济实体（如饭店、宾馆、超市、农家乐、工厂、药店、诊所等）的，参加村民合作社除外。

3.农户家庭成员现有价值5万元以上，且能正常使用的拖拉机和收割机、面包车、轿车、越野车、卡车、重型货车、客车、船舶等之一的。

4.农户家庭成员有1人及以上是国家机关、国有企业、事业单位正式职工（含离退休干部职工）的，或是大、中型民营企业任中层以上领导的。

5.农户全家外出务工三年以上，已基本无人返回旧房居住的。

（二）工作步骤。

1.前期工作阶段（2021年1月10日-2021年1月31日）。做好危房等级评定、规划选址、危房改造对象确定、补助资金筹措、村庄规划和实施方案制定、危房改造协议签订等工作。

2.项目建设阶段（2021年2月1日-2021年5月31日）。2021年3月底前全面开工建设，2021年5月底前全面竣工（一层建筑封顶并安装好门窗即视为竣工）。

3.竣工验收阶段（2021年6月10日前）。各村（社区）要在改造项目竣工后及时组织竣工验收，要做到竣工一户验收一户、投入使用一户。验收工作于2021年6月10日前完成。

农村改造方案 篇2

为了顺利推进我镇2021年农村危房改造工作，根据省住建厅和县委、县政府有关农村危房改造工作部署，以及《__县2021年农村危房改造实施方案》，现结合我镇的实际情况，制定方案如下：

一、指导思想、目标任务和基本原则

（一）指导思想

以党的__精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照中央“保民生、保增长、保稳定”和我省国际旅游岛建设、县社会主义新农村建设的总体要求，以解决农村最困难群众的基本居住安全问题为目标，紧紧依靠群众，通过政府适当补助、政策扶持等措施，开展农村危房改造，努力改善我镇农村困难群众的生活条件，为建设社会主义新农村和推进我镇经济建设发展打下良好基础。

二、基本原则

1、坚持科学规划，统筹协调安排的原则。农村危房改造要与社会主义新农村建设、小城镇建设和创建文明生态村相结合。与推进扶贫开发、改善群众生活相统一。对于整村推进的村庄，要科学合理地编制农村危房改造规划、年度计划和实施方案，有计划、有步骤地开展工作。

2、坚持政府引导，尊重群众意愿的原则。在政府支持和适当补助的同时，要坚持农民自主、自愿，要整合各方资源，广泛动员社会力量参与农村危房改造工作，形成整体合力。

3、坚持公平、公正、公开的原则。要规范程序，严格管理。坚持政策公开、补助对象公开、补助标准公开，接受社会监督。

4、坚持经济实用，保证质量安全的原则。立足当前、着眼长远、根据自然地理条件和经济发展水平，在充分考虑群众能力的基础上，引导帮助群众建造减灾抗灾能力强、节能、节地、卫生、的房屋，切实改善居住条件。

三、加强组织领导，健全工作机构

为加强对我镇危房改造工作的领导，促进危改工作有序、高效的开展，成立我镇农村危房改造工作领导小组，成员如下：

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室（在镇党政办公室），由__同志兼任办公室主任，具体实施我镇农村危房改造工作

四、目标任务

2021年县下达我镇农村危房改造任务为100户（含分散户、五保户30户，生态核心区任务30户）。

五、资金筹措与管理

农村危房改造资金以农户自筹为主、中央和地方政府扶助为辅，并着重鼓励和引导社会力量为农村危房改造提供捐赠和资助。通过制定贴息、担保、小额信贷等惠农政策措施，为农户进行农村危房改造提供资金保证。

申请危房改造农户须将危房改造自筹资金存入本人银行卡并将卡上交镇危改办。

镇危改办指定专人负责危房改造资金收缴登记与管理，实行专款专用。各项危房改造工程建设资金必须经危房改造农户确认和镇长签字后确认后方可拨付。

六、补助对象、建设标准和补助标准

（一）补助对象

2021年我县农村危房改造补助对象主要为居住在危房中的低保户、残疾人家庭和其它贫困农户，解决最困难群众最基本的住房安全问题。所有补助对象须有县建设主管部门（危改办）确认的《海南省农村危房改造农户房屋安全等级鉴定书》。

（二）建设标准

在满足最基本的居住功能和安全的前提下，本着经济适用、功能合理、方便群众生产生活的原则，合理控制危房改造建筑面积。改造资金大部分由政府补贴的特困户，新建的住房建筑面积原则上控制在40平方米以下，其他贫困户翻建、新建的住房面积原则上控制在60平方米以下，建房面积可根据家庭人口规模及群众的自筹资金情况适当调整，五保户重建原则上控制在30平方米以下。

（三）补助标准

2021年我镇农村危房改造补助标准为：

1、房屋建筑40000元/户；

2、属于生态核心区的危改户另外每户补助10000元；

3、场地平整1000元/户；

4、房屋设计费200元/户；

5、房屋监理费1000元/户；

（四）整村推进改造中不需要拆除只维修的房屋，每户补助30000元；

（五）中央、省级补助资金

中央、省级补助资金及标准下达，由县危改另行安排。

七、改造方式、建设标准和工作步骤

（一）改造方式

综合我镇实际情况，2021年，我镇实施危房改造以分散户为主，整村推进为辅。

（二）工作步骤

1、2021年4月30日前完成危房农户情况调查摸底，制定实施方案。

2、2021年5月30日前完成危房改造农户的相关材料审核、缴纳农户自筹资金并上报县危改办。

3、2021年6月初开始开工建设，11月中旬全面完成改造任务。

八、职责分工

为确保今年我镇农村危房改造改造顺利完成，实行单位任务责任制。具体分工如下：

（一）镇危改办职责：

1、制定镇危改工作具体实施方案并组织实施；

2、负责危改日常工作；

3、认真做好改造农户信息的整理、录入及归档工作；

4、强化资金监管，做好资金的申领、拨付、审核工作。

（二）村委会职责

1、宣传发动群众，做好群众的思想工作；

2、负责做好危房信息材料的收集工作；

3、统筹协调施工期间水、电、路等危改相关问题。

（三）驻村工作组、农经、民政、残联等部门工作职责

1、协助镇危改办做好各项危改工作。

2、协助配合村委会做好各项危改工作。

为按时按质按量完成我镇的危房改造工作，镇各驻片区工作组所有成员以及村委会所有人员要经常进入各片区的危房改造村庄进行督办危房改造工作，及时检查督促工程实施情况，协调解决危房改造工程遇到的实际困难和问题，确保我镇的危房改造工作顺利完成。

农村改造方案 篇3

根据《自治区财政厅关于提前下达2021年农村危房改造中央补助资金预算的通知》(桂整合〔2020〕47号)、《都安瑶族自治县人民政府办公室关于印发自治县2021年农村危房改造工作实施方案的通知》(都政办发〔2021〕5号)文件精神，为做好住房安全保障巩固工作，继续精准施策，结合我镇实际，制定本实施方案。

一、指导思想

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，按照“从脱贫之日起设立5年过渡期”的要求，通过实施农村危房改造，健全防止返贫动态监测和帮扶机制，逐步实现由集中资源支持脱贫攻坚向全面推进乡村振兴平稳过渡。

二、目标任务

完成2021年四类重点对象(包括已脱贫的建档立卡农户、五保户、低保户、残疾户)及边缘户农村危房改造24户。

三、改造标准

遵循“一户一宅”的原则，尽量在原有宅基地上拆除旧房重建，避免异地大规模迁建。农村危房改造方式为新建的，改造住房建筑面积原则上不低于人均13平方米;分散供养特困人员不超过40平方米;家庭成员4人及以下的农户原则上控制在80平方米以内，5人及以上的农户人均住房面积不超过18平方米。新建、改造面积误差为5%;改造方式为维修加固的，不受上述建设面积标准限制。

四、补助标准

(一)已脱贫建档立卡农户。

在新建房屋建筑面积未超标准建设的情况下，补助标准按脱贫前识别分数划分4个档次：30分以下(含30分)4万元/户，31分～45分(含45分)3.1万元/户，46分～58分(含58分)2.9万元/户，59分以上无识别分值的按2.5万元/户进行补助。

以上4档补助标准均包含改造户拆除旧房奖金5000元，在住房竣工验收合格后一个月内拆除旧房的给予补助5000元，无房户按补助资金标准全额发放，不拆或逾期拆除的不予补助,。

属于C级危房修缮加固：

1.仅墙体修缮加固的，每户补助6000元;

2.仅屋盖漏水修缮加固的，每户补助8000元;

3.墙体和屋盖修缮加固的，每户补助10000元。

危房修缮加固实际支出费用如低于以上3个档次标准，以实际支出费用给予补助，具体由乡镇及村委进行组织认定。修缮加固实际支出费用如高于以上3个档次标准，以3个档次补助标准为上限。

(二)其他三类重点对象户及边缘户。

1.分散供养特困人员3.5万元/户;

2.低保户2.5万元/户;

3.贫困残疾人家庭2.5万元/户;

4.边缘户2.5万元/户。

以上补助标准均包含改造户拆除旧房保证金5000元，在住房竣工验收合格后一个月内拆除旧房的给予补助5000元，无房户按补助资金标准全额发放，不拆或逾期拆除的不予补助。

属于C级危房修缮加固：

1.仅墙体修缮加固的，每户补助5000元;

2.仅屋盖漏水修缮加固的，每户补助7000元;

3.墙体和屋盖修缮加固的，每户补助9000元。

危房修缮加固实际支出费用如低于以上3个档次标准，以实际支出费用给予补助，具体由乡镇及村委进行组织认定。修缮加固实际支出费用如高于以上3个档次标准，以3个档次补助标准为上限。

五、资金来源及补助对象

(一)补助资金来源。中央、自治区农村危房改造专项补助资金，市、县农村危房改造专项配套资金等;

(二)补助对象。补助对象为四类重点对象(包括已脱贫建档立卡农户、分散供养特困人员、低保户、贫困残疾人家庭)及边缘户。

六、补助资金拨付进度

(一)开工(新建以开挖工基为准、维修加固方式的以制定了维修方案并且部分维修加固材料运送到现场的视为开工)后按补助资金总额40%拨付。

(二)完成一楼浇筑楼板按补助资金总额80%拨付(累计)。

(三)竣工(主体结构完工，接通生活用电，具备入住条件的视为竣工)验收合格拨付补助资金100%。

七、重点工作

(一)抓好2021年度危房改造前期工作。一是抓好编制规划。对整村(屯)搬迁或危房改造数量超过10户的村屯，要编制和完善村庄规划，按照规划集中建设房屋。二是抓好农房设计。根据自治县住建局免费提供的通用设计图集，按照抗震设防、突出特色等要求做好农房建设。三是危房评定。在自治县住建局指导下，各村(社区)要切实抓好农村危房等级评定，并将相关信息录入全国农村危房改造管理信息系统。四是确定对象。按照农户自愿申请、村(居)民会议或村(居)民代表会议民主评议、乡镇审核、县级审批的程序确定危房改造补助对象。

(二)抓好2021年度危房改造实施工作。一是制定方案。各村(社区)要制定本村(社区)农村危房改造实施方案，明确时间节点，将任务分解落实到屯到户，加快组织实施;二是签订协议。各村(社区)要及时与经批准的农户签订危房改造协议(合同)，明确补助标准、建设标准、建设时限、竣工要求、抗震要求、建新拆旧等。三是组织施工。危房改造以分散分户自行改造、自建房屋为主，农户自建房屋确有困难且有统一建设意愿的，各村(社区)要帮助其选择有资质的施工队伍进行统一建设。四是技术指导。各村(社区)要组织技术服务队进村入户，指导和引导农户进行危房改造。农村危房改造可采取拆除新建(含原址翻建、异地新建、农村集体公共租赁住房建设)、修缮加固、盘活置换等方式达到住房安全保障。

1.拆除新建。农村危房改造原则上应依照村庄规划在原宅基地上翻建，在原宅基地上翻建条件不允许或处于地质灾害等危险地带的，应依照村庄规划，在遵循“一户一宅’的前提下异地新建(包括分散或集中新建)，有条件的还可根据群众意愿建设农村集体公共租赁住房，并统筹协调好农村危房改造后的道路、供水、环卫等基础设施建设，整体改善农村入居环境;异地新建房屋竣工后须自行拆除原危房(文物建筑和县级公布为历史建筑、传统建筑的除外)。

2.修缮加固。二级(C级)危房原则上采取修缮加固的方式进行改造，主要对房屋结构进行修缮加固，对局部构件进行更换或维修，以达到住房安全的要求;需要维修加固但住房面积达不到人均13平方米要求的，可采取拆除重建或扩建的方式进行改造。

3.盘活置换。农村危房改造可通过改造维修加固旧厂房、仓库或从其他农户闲置住房中购买稳固房屋等方式达到解决安全住房需求。通过盘活置换解决住房的，危房改造户应与提供住房的户主签订购买协议(合同)，所在乡镇人民政府、村(社区)出具危改户通过盘活置换方式解决安全住房的证明，作为农户危房改造“一户一档”资料留存备查。

(三)抓好抗震设防工作。一是抓好宣传教育。加强危房改造知识和房屋建设质量安全知识宣传教育，提高危房改造农户的安全意识、质量意识和抗震意识。二是落实抗震措施。做好农村危房改造抗震安全的技术指导服务，严格按照《住房和城乡建设部关于印发农村危房改造抗震安全基本要求(试行)的通知》(建村〔2011〕115号)、《住房和城乡建设部关于切实加强农房建设质量安全管理的通知》(建村〔2016〕280号)、《住房和城乡建设部关于加强农村危房改造质量安全管理工作的通知》(建村〔2017〕47号)和《住房和城乡建设部办公厅农村危房改造基本安全技术导则》(建办村函〔2018〕172号)的要求，抓好改造房屋设计、施工检查。

(四)抓好信息管理工作。一是建立“一户一档”信息档案。将农村危房等级评定结果、补助标准、补助对象基本信息和各环节审批结果等进行张榜公示，并将上述信息进行归档。二是做好信息录入工作。要对危房改造对象有关信息进行核实，并及时将信息录入全国农村危房改造管理信息系统等。三是抓好竣工验收。危房改造竣工后，各村(社区)要及时组织竣工验收，并做好接受上级验收准备工作。

八、工作要求

(一)实行一票否决。在危房改造中，有下列情形之一者不列入危房改造范围，原则上采取“一票否决”。

1.农户家庭成员(指同一户，下同)在城市、县城或乡镇驻地购买有商品住房(含自建房)、商铺、宅基地等或违反“一户一宅”规定的。

2.农户家庭成员有经营公司或其他经济实体(如饭店、宾馆、超市、农家乐、工厂、药店、诊所等)的，参加村民合作社除外。

3.农户家庭成员现有价值5万元以上，且能正常使用的拖拉机和收割机、面包车、轿车、越野车、卡车、重型货车、客车、船舶等之一的。

4.农户家庭成员有1人及以上是国家机关、国有企业、事业单位正式职工(含离退休干部职工)的，或是大、中型民营企业任中层以上领导的。

5.农户全家外出务工三年以上，已基本无人返回旧房居住的。

(二)工作步骤。

1.前期工作阶段(2021年1月10日-2021年1月31日)。做好危房等级评定、规划选址、危房改造对象确定、补助资金筹措、村庄规划和实施方案制定、危房改造协议签订等工作。

2.项目建设阶段(2021年2月1日-2021年5月31日)。2021年3月底前全面开工建设，2020年5月底前全面竣工(一层建筑封顶并安装好门窗即视为竣工)。

3.竣工验收阶段(2021年6月10日前)。各村(社区)要在改造项目竣工后及时组织竣工验收，要做到竣工一户验收一户、投入使用一户。验收工作于2021年6月10日前完成。

九、保障措施

(一)加强领导，落实责任。拉烈镇人民政府牵头负责农村危房改造项目的指导和协调，按照自治县住建局制定的农村危房评定标准，确定危房改造范围，核查农村危房改造规模、数量;统筹安排项目补助资金，指导各村(社区)制定农村危房改造实施方案、建设标准和补助标准;指导和协助抓好农村建筑工匠、村庄规划协管员的培训等工作。拉烈财政所负责与相关部门共同争取国家补助资金，筹措拉烈镇本级补助资金，统筹、审核和分配有关补助资金，并对补助资金的安排和使用进行监督检查。拉烈镇各相关部门要按职责分工协助镇危改办做好农村危房改造项目的实施和管理工作。拉烈镇民政办负责农村危房改造工程项目中农村五保户、低保户、残疾人困难家庭的身份核查;拉烈镇卫生和计划生育服务所负责做好农村计划生育家庭和诚信计生家庭困难户的核查统计工作;拉烈镇移民办和易地扶贫安置办负责有关水库移民及易地扶贫搬迁户信息工作的统计报送;拉烈镇精准办负责做好建档立卡贫困户的核查统计工作，并与相关部门共同争取国家对口扶贫补助资金投入农村危房改造项目，配合做好农村危房改造项目实施工作;拉烈镇纪委办负责对农村危房改造资金的筹集、分配、管理和使用情况进行监督;镇国土规建环保安监站负责协调解决农村危房改造项目中涉及的宅基地安排、置换、调整等相关工作。各村(社区)负责组织领导所辖屯开展农村危房改造工作，制定相关实施方案和项目计划，加强统筹协调，强化督促检查。

(二)强化服务，确保进度。镇危改办要督促指导各村(社区)开展包括农民工匠在内的技术培训，提高镇、村级相关工作人员的整体技术水平;各村(社区)要成立技术服务队，走村入户为农户危房改造提供技术服务，及时解决危房改造施工过程中遇到的技术难题，确保工程质量安全;分月制定倒排工期计划，将每一户危房改造任务落实到责任单位和责任人，按月开展项目建设质量和工程度检查，确保农村危房改造工作有序推进。各村(社区)党组织通过采取自建、援建和帮建相结合的方式，发动亲帮亲、邻帮邻，并积极向后援单位汇报，争取工商企业、社会各界捐款捐物，帮助本村(社区)危改对象进行危房改造，降低建设成本。

(三)加强监督，严肃纪律。镇纪委、财政所等相关部门要切实加强对农村危房改造资金使用过程的监管;镇危改办要严格执行财经纪律，确保财政补助资金使用安全、高效。要充分利用各种媒体，大力宣传农村危房改造政策、做法和经验，对违反廉政纪律的索贿、受贿典型案例予以公开曝光，加强社会舆论监督，为加快推进农村危房改造工作营造良好的社会氛围。

农村改造方案 篇4

一、指导思想

按照新型城镇化协调发展的要求，把农村危房改造和全县四项重点工作相结合，以改善农村居住环境、提高农民生活质量、加快城乡统筹发展为目标，以农村危房改造为抓手，着力打造规划有序、居住安全、村容整洁、环境优美的美丽乡村。

二、目标任务

20xx年全县农村危房改造预安排计划3954户（见附件1）。

三、补助对象、建设及补助标准

（一）补助对象。农村危房改造补助对象重点是贫困家庭无房户以及居住在危房中的农村分散供养五保户、低保户、贫困残疾人家庭、建档立卡贫困户和其他贫困户。全县71个贫困村的农村危房改造户全部纳入今年计划 。

（二）建设标准。危房改造分拆除重建、修缮加固两种方式。贫困家庭无房户实行新建，因地质灾害倒房户以及整栋房屋属D级危房的拆除重建，属于C级的危房实行修缮加固。翻建、新建住房面积，原则上控制在每户60平方米以内。

（三）补助标准。农村危房改造资金以农户自筹为主，政府补助为辅，多渠道筹集改造资金。政府分类补助标准为：

（1）五保户、农村低保户、贫困残疾人家庭重建房屋户均2万元；修缮加固户均0.6万元。

（2）其他贫困家庭重建房屋户均1万元，修缮加固户均0.4万元。上述政府补助部分，中央每户综合补助7500元，省级每户综合补助3000元，合计政府每户补助10500元。各乡镇要合理确定重建户、修缮加固户，按补助标准进行补助，严禁平均补助。

四、基本原则

（一）群众自愿。农村危房改造申报、改造方式的选择均由群众自主决定，乡镇、村要加强宣传引导，不得包办替代。

（二）满足抗震要求。拆除重建和维修加固，均应满足抗震要求。

（三）体现特色。注重保护传统的建筑风格，突出地方特色，主要利用传统工艺、传统风格和地方建材推广新民居建设。

（四）公开公正。坚持阳光操作，实行“五公开”，即：政策公开、补助对象公开、补助标准公开、民主评议公开、审批结果公开，接受社会监督，确保农村危房改造公正透明。

五、建设管理

（一）申报程序。符合补助条件的户主向村委会提出申请，经村民或村民代表会议评议，公示无异议后报乡镇政府审核，审核通过后报县农村危房改造领导组审批，审批结果报市农村危房改造领导组办公室备案。

1、户主申请。符合危房改造条件的家庭，由户主自愿向所在村委会提出书面申请，填写《安徽省农村危房改造户审核、审批表》（附件7），并提供户籍、低收入情况证明（低保金领取证、农村五保供养证、贫困残疾人家庭残疾人证书、一卡通或其它低收入证明）、身份证复印件、危房照片等材料。

2、村民或村民代表会议评议并公示。村委会接到危房改造户的申请后，应及时召集村民或村民代表会议进行评议，并将评议结果予以公示（公示材料包括户主姓名、家庭类型、新建房或修缮加固、补助金额等，并将公示情况拍成照片放入申报材料中），公示时间为7天。经评议认为符合救助条件且公示无异议的，上报乡镇政府。对不符合救助条件或公示有异议的，应及时退回并向申请人说明原因。

3、乡镇审核。乡镇政府接到村委会的申报材料后，组织现场核查。经核查认为符合条件的，由乡镇与农户签订农村危房改造协议，报县农村危房改造领导组审批。

4、县领导组审批。县农村危房改造领导组接乡镇上报材料后，由领导组办公室（住建局）牵头，会同发改、民政、财政等部门共同研究确定。对符合危房改造条件的，及时审批并在网上公示。

（二）乡镇上报材料

1、乡镇农村危房改造实施方案、乡镇危房改造农户基础资料表（花名册）打卡花名册；

2、相关公示材料（包括户主姓名、家庭类型、新建房或修缮加固、补助资金等，并将公示材料拍成照片）；

3、农户家庭建房申请书；

4、危房鉴定表（附件6）；

5、村民代表会议评议资料（会议记录和村民代表签字）；

6、村公示栏内照片及公示复印件；

7、安徽省农村危房改造户审核、审批表（附件7）；

8、乡镇公示复印件；

9、农村危房改造竣工验收表（附件8）；

10、乡镇公示复印件；

11、农户相关证件复印件（身份证、户口薄所有人员、五保证、低保证、残疾证、一卡通等）；

12、低收入证明材料（低保户需提供低保证复印件，五保户需提供五保证复印件，残疾人需提供残疾人证书复印件，其它贫困户应提供相关证明）；

13、网上信息录入登记表（含照片）；

14、集中连片建房项目，乡镇政府应制定农村危房改造建设规划方案，连同房屋平面图、立面图、相关资料和图纸等材料报县农村危房改造领导组办公室备案。

（三)档案资料编制与管理。乡镇负责编制农村困难群众危房改造档案，做到一户一档（批准一户建档一户），做到材料齐全、管理规范。档案内容应包括上述乡镇上报材料的全部内容并按顺序用A4版面装订成册，封面统一采用“金寨县××乡(镇）20xx年度农村危房改造档案资料”字样。纸质档案一式2份，乡镇初审后报县农村危房改造领导组办公室审批，档案全部完善后，由县、乡镇各存一份。此外，乡镇要安排专门人员负责本乡镇农村危房改造信息系统的录入与管理工作，确保网上信息系统农户信息的录入及时、全面、真实、准确。

（四）工程验收管理。危房改造完成后，由乡镇政府先行组织验收，初验合格后填写《金寨县农村危房改造农户验收表》，向县农村危房改造领导组办公室申请验收。县级验收由县住建部门牵头，会同发改、财政等部门共同进行。改造后的房屋产权属农户所有。

六、保障措施

（一）加强组织领导。农村危房改造是一项民生工程，直接关系住房困难农户的切身利益。各乡镇、有关部门要高度重视，要明确一名班子成员专抓，明确一名工作人员具体经办，党政主要负责人要亲自过问，做好摸底排查，认真编制年度农村危房改造实施方案。

（二）严格审核审批。各乡镇在确定改造对象时，要坚持公开、公平、公正原则，规范补助对象的审核、审批程序。监察部门要加强监督检查，严禁弄虚作假，对于虚报、重报、一户多报以及骗取危房改造资金等行为，一经查实，取消该户危房改造补助资格，并依法追究相关责任人的责任。

（三）搞好统筹结合。农村危房改造要与县四项重点工作统筹结合。要积极推广《金寨县农民建房图集》的使用，推进农房建设技术进步，引导农户建设布局合理、功能完善、安全经济、节能环保、满足抗震要求的住房。

（四）严格质量安全管理。县住建部门要会同项目乡镇加强对危房改造施工现场的施工安全与质量把关，抓好质量安全检查，确保不出现工程质量和施工安全问题。

（五）严格工期要求。各乡镇在4月25日前要将农村危房改造农户基础信息表报送至县危房改造领导组办公室审批，4月底要全面开工，9月底前要完成危房改造，报送档案资料及补助资金打卡发放工作。

农村改造方案 篇5

根据全面建成小康社会和省、市、县《关于实施农村面貌改造提升行动的意见》要求，为进一步推进农村面貌改造提升行动，健全环境建设长效机制，打造环境整洁，舒适宜居的生活环境，经乡党委、政府研究特制定如下实施方案。

    一、工作目标

农村面貌改造提升行动以统筹城乡发展为主线，以改善农村面貌、提升农民生活品质为目标，大力实施环境整治、民居改造、基础设施配套、公共服务提升和生态环境建设“五大工程”，加速打造环境整洁、设施配套、田园风光、舒适宜居升级版的现代新农村。

二、基本原则

    （一）总体规划，分步实施。既要着眼长远，进行总体规划，又要立足当前，有步骤、有计划地组织实施。规划要结合我乡的总体情况，突出我乡的特色。

    （二）因地制宜，分类指导。我乡辖区14个村，地理环境差异较大。在建设过程中，要因地制宜，因势利导，不搞“一刀切”，不搞大拆大建。

    （三）标本兼治，量力而行。既要注重整治村庄脏乱差，又要注重基础设施和公共服务提升；既要开展集中整治，又要建立长效机制。坚持实事求是、量力而行、尽力而为、注重实效。

    （四）、政府引导，农民主体。改造提升农村面貌，关键在乡镇、基础在村庄、主体是农民。乡党委和政府要切实加大行政推动和政策引导力度，把群众认同、群众参与、群众满意作为基本要求，充分尊重农民意愿，不搞强迫命令，充分调动农民的积极性、主动性和创造性。

    三、工作重点

    此次行动重点抓好“五大”工程建设：

(一)实施环境整治工程

   全面开展“四清”、“四化”，以村两委办公场所、大街小巷、群众庭院、进村道路等为重点，彻底清除垃圾污物、污水污渍、白色污染，清理群众房前屋后垃圾杂物，整治柴堆、粪堆、垃圾堆，解决乱倒、乱排、乱堆等问题，确保村容村貌彻底改观。

(二)实施居民改造工程

改造提升现有住宅。加大危房改造力度，要积极开展外墙立面美化，引导农民进行坡屋顶改造，实现冬暖夏凉、与周边环境和设施相协调。鼓励农民采用节能、节水新技术、新工艺、新设备和新型墙体建材、环保装修材料，改造提升现有民居。严格规范危房维修标准，健全质量保障体系。

（三）实施基础设施配套工程

推进农村路、水、电、讯等基础设施建设，到2015年底，全乡村内主街道要全部实现硬化，全部实行安全用水，低压线路改造全部完成，通讯网络保持畅通。推进农村污水垃圾处理设施建设，采取建设小型污水处理设施、沼气净化池等适宜方式，对污水进行有效处理。积极推行“户收集、村集中、乡运送、县处理”的城乡一体化垃圾处理模式。推进农户厨房改造，推广使用先进炉具、灶具，鼓励农民增加沼气的使用、采用秸秆采暖。积极推进农村厕所改建，加快改造农村露天户外厕所，推进粪便无害化处理。

    (四)实施公共服务提升工程

加强农村教育设施建设，改善农村办学条件，加强农村校车配备与管理，保障中小学生上学安全。加强农村文化设施和活动场所建设，大力推进乡综合文化站、村民中心等文化设施建设，深入实施广播电视村村通、文化信息资源共享、农村电影放映等文化惠民工程，丰富广大农民群众精神文化生活。同时每村对标准化卫生室要投入健康运行。

（五）实施生态环境建设工程

加强农村污染治理。严格执行农村污染物排放标准，积极推进农村土地综合整治，对农村和工矿企业废弃地实施综合治理，大力开展农村植树造林，建设环村林带，在房前屋后、村里村外、田间隙地、道旁、河边大力开展植树造林，打造村在林中、人在绿中的良好生态环境。

四、工作举措

(一)加强组织领导。各村要统一思想，提高认识，切实把这次整治行动作为当前一项重要工作来抓。乡成立由党委书记徐树权、乡长刘守莲任组长，副科级领导任副组长的岔沟乡农村面貌改造提升行动领导小组(成员名单详见附件)，领导小组下设办公室，具体负责农村环境整治工作的安排部署、协调调度、督查、检查、考核等工作。按照整治目标和任务要求，各村要成立由一把手挂帅的领导小组，专人负责，抽调业务熟、素质强的人员组成综合整治队伍，具体落实各项工作措施，全面打好这场整治攻坚战。

(二)广泛宣传发动。召开全乡动员大会，印发全乡农村面貌改造提升行动实施方案，对工作进行集中安排部署。充分利用广播、电视等媒体，采取出动宣传车、发放宣传单等形式，大张旗鼓地宣传行动的目的、意义及有关要求，积极开展主题宣传活动，将农村面貌改造提升行动会议精神进一步宣传到每家每户，激发农民的主体意识，充分调动农民建设美好家园的积极性、主动性和创造性，真正把改善农村面貌变成群众的自觉行动，形成推进工作的强大合力，通过有力的宣传引导，使全乡上下积极行动起来，迅速开展农村面貌改造提升行动，力促尽快取得实效。

（三）强化协调配合。各村是农村面貌改造提升工作的责任主体，其主要领导为第一责任人。要建立乡干部包村、村干部包片、党员包户责任制，做到责任不留空白。各村干部要切实发挥作用，迅速行动，不等不推不靠，加强协调配合，形成强大工作合力，全面抓好落空。遇到交叉协管的地方要互相主动协调，分清责任，密切配合，杜绝出现“三不管”区域。工作中要妥善解决各类问题，坚决杜绝违法行政、暴力执法现象的发生。同时，对拒不服从管理的人员，要严格依法予以处置。要把实事办好，把好事办实，让群众满意。

(四)严格督导考核。乡政府领导小组办公室要坚持定期督查与不定期抽查相结合，加强对农村面貌改造提升工作的督导检查，推动工作健康有序开展。同时，要建立健全工作台账、定期督导调度、工作通报、表彰奖励等制度，及时发现并解决工作中遇到的矛盾和问题，并加大宣传力度，营造良好氛围。

农村改造方案 篇6

为深入贯彻习近平总书记在解决“两不愁、三保障”突出问题座谈会讲话精神，全面查摆纠治住房安全有保障方面存在的突出问题，切实保障贫困户基本住房安全，巩固脱贫攻坚胜利成果，现开展20xx年以来危房改造项目巩固拓展脱贫攻坚成果农村危房改造“回头看、向前进”工作，现将有关要求通知如下：

一、 指导思想

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，认真落实中央、省、市、县农村工作会议和巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接工作会议精神，持续巩固拓展脱贫攻坚成果，确保不出现规模性返贫和新的绝对贫困，加快推进乡村全面振兴，为加快农业农村现代化步伐、推动乡村振兴走在前，奋力谱写绚丽篇章奠定坚实基础。

二、工作目标

围绕巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的目标任务，聚焦贫困户住房安全有保障，以20xx年以来农村危房已改造农户为主要对象，以农户房屋安全等级鉴定、质量安全管理及竣工验收为重点，对脱贫户住房安全保障各项政策实施情况进行“回头看”，对新排查出来的住房安全问题解决情况开展“向前进”，确保农村危房持续动态清零，切实保障农户住房安全。

三、工作内容

（一）坚持动态排查。县住建局要持续开展农村危房改造动态清零，联合扶贫、民政、残联等部门每季度开展联合排查，对排查出来的农户组织鉴定机构进行鉴定，确定危房等级。按照“一户一档”的管理要求，逐户建立纸质档案，完成信息系统录入。

各镇办相关科室要密切配合，加强数据信息交换共享。依托乡村干部、第一书记、驻村工作队、脱贫责任组等各类帮扶力量，每季度对所有脱贫监测户、边缘户、低保户、农村分散供养特困人员、贫困残疾人家庭等重点对象逐村逐户核查，不漏一户，全面摸清底数。发现疑似危房户及时上报，并建立工作台账。

（二）坚持月度核查。对危房改造工作进行每月动态核查，持续查验危房改造质量管理是否合格、审批认定程序是否规范、改造面积是否符合标准等情形，督促各镇、办对危房改造系统农户问题进行整改，确保农村危房改造工作动态清零，并将月核查排名通报。

（三）开展“回头看，向前进”行动。按照上级要求，先对已有的脱贫攻坚危房改造成果进行“回头看”，重点检查房屋危险等级鉴定是否准确、房屋档案信息是否完整、补助资金管理是否严格、房屋质量安全是否合格。再结合我县乡村振兴的衔接工作开展“向前进”行动，逐步把农村的大量重病、低保和边缘户纳入到保障房屋范围，积极申请国家危改政策和资金支持，确实保障困难农户的住房安全。

（四）抓好教育培训。要将干部教育培训纳入长效机制，制定年度培训计划。县住建局年内至少组织开展2期不同层次的教育培训，为镇、办提供有效的师资力量和技术指导。重点抓好一线工作人员培训，负责对所有承揽危房改造任务的农村建筑工匠进行培训。各镇办负责按照培训内容，组织相关人员参加教育培训，并及时将培训人员名单汇总报县危房改造工作领导小组办公室。

（五）开展政策宣传。充分考虑农村实际和危改对象的文化程度、个性差异等情况，创新政策宣传方式，增强针对性、有效性，切实提高农户对危房改造政策的知晓率。

四、时间安排

（一）动员部署阶段。4月27日前，完成工作部署。

（二）组织开展阶段。5月13日前，各镇办、县住建局对危房改造成果组织开展自查，根据自查问题情况建立问题清单和整改台账，对工作过程中形成的经验亮点、机制创新等方面进行报送。

（三）整改提升阶段。6月13日前，根据自查发现问题轻重缓急分类施策整改。能及时整改的，做到立行立改；需要进一步整改的，6月底前予以整改；需要长期坚持的，建立长效机制，分阶段逐步解决，从根本上清除问题根源，防止同类问题再次发生。

（四）迎检准备阶段。6月25日前，各镇办、县住建局做好迎检准备，迎接市脱贫攻坚督查巡查组调研督导，根据巡查组提出的意见建议和整改要求做出相应调整，确保工作实效。

（五）上报阶段。6月28日前，各镇办、县住建局要全面梳理汇总“回头看、向前进”行动工作开展情况，形成工作报告，上报县农村危房改造工作领导小组办公室。

五、工作要求。

（一）提高政治站位，加强组织领导。各镇办、县住建局要高度重视，进一步提高政治站位，要把开展巩固拓展脱贫攻坚成果“回头看、向前进”工作作为深入贯彻中央、省、市、县农村工作会议精神，作为“十四五”开局之年巩固拓展脱贫攻坚成果的重要举措和中国共产党建党100周年的巨大献礼，确保我县脱贫成果扎实稳固。各镇办、县住建局要强化责任意识，明确任务分工，统筹用好危房改造脱贫人口“回头看”、边缘户和脱贫监测户摸底等工作成果，避免重复劳动，切实减轻基层负担。

（二）统筹安排部署，稳定扎实推进。结合本地实际，完善问题清单台账，明确整改措施、责任单位和整改时限。排查整改要自上而下设置内容，自下而上对照实施。上报问题要实事求是、具体详实，有实例有数据，要到事到人、到村到户，整改问题要扎实、全面、彻底，不留死角盲区。

（三）坚持从严从实，提高工作质量。在“回头看、向前进”工作中，要严格对照标准，对工作内容逐项逐村逐户进行核查，坚持实事求是，对查到的问题要如实记录在案，做到不遗漏、不掩饰。对存疑的问题，要进行认真分析研判，准确定性。对问题的整改，要迅速彻底，不留死角，确保经得起历史的检验。对新发生的危房户进行全面鉴定，确保不落一户，坚持动态清零。

（四）加强宣传引导，做好统筹协调。通过多种形式的宣传，让基层干部群众和社会各界正确理解、准确掌握“回头看、向前进”工作的重要意义，要注意总结工作开展过程中的典型经验和工作亮点，并及时报送信息。要将此项工作与“话脱贫、感党恩、奋进新时代”主题活动、精准扶贫档案整理工作、推进扶贫项目资产管理工作和2020年以来国家、省脱贫攻坚成效考核反馈问题整改等工作统筹推进，切实减轻基层负担。要畅通群众诉求渠道，及时受理群众所反映的相关问题，有针对性地做好群众思想引导工作，不断提高群众的认可度和满意度。

（五）强化工作督导，确保工作落实。要切实压实责任，坚持求真务实，下足“绣花”功夫，防止走过场、工作棚架。县危房改造工作领导小组办公室要加强工作督导、跟踪并实时通报工作进展情况。对工作中发现的敷衍塞责、应付了事、弄虚作假等突出问题和整改不及时的，将移交纪检部门严肃问责。

农村改造方案 篇7

危房改造标准 2014年农村危房改造政策

危房改造一直是政府的惠民工程，2013年中央制定了支持全国266万贫困农户改造危房的任务。根据农村危房改造政策规定，危房改造的补助对象重点是居住在危房中的农村分散供养五保户、低保户、贫困残疾人家庭和其他贫困户。2013年中央补助标准为每户平均7500元，在此基础上对贫困地区每户增加1000元补助，对陆地边境县边境一线贫困农户、建筑节能示范户每户增加2500元补助。

危房改造指标

按照以满足农户量基本需求为目的，优先改造量困难、最需求群众的量危险房屋的原则，根据农村危房改造工程总体规划，各阶段的改造对象为：2009年-2012年主要改造五保房

一、二、三级危房;低保户一级危房;困难房一级危房;一般户一级危房;茅草房;“整县推进”试点工程涉及的

二、三级危房;2013年-2016年主要改造低保户、困难户、一般户

二、三级危房。

危房改造

按照“群众自建为主，政府给予适当补助”的原则，政府对各类对象和危房等级的户均补助标准为：

(一)五保户一级危房，户均补助2万元;

(二)五保户二级危房，户均补助万元;

(三)五保户三级危房，户均补助万元;

(四)低保户一级危房，户均补助2万元;

(五)困难户一级危房，户均补助1万元;

(六)一般户一级危房，户均补助万元;

(七)低保户、困难户、一般户二级危房，户均补助万元;

(八)低保户、困难户、一般户三级危房，户均补助万元;

上述补助标准为户均补助标准，各地在具体实施过程中，在切实体现体现公平、公正、公开和帮扶特困群众的前提下，在不改变危改资金用途的情况下，以农民群众满意为基础，根据危改户贫困程度、房屋危改程度实际情况，可对户均补助标准进行适当调整。保调整后的补助资金必须根据危房等级和农户贫困善状况划分补助档次，严禁“平均”或“普惠”等现象的发生。

2014年危房改造政策

住房城乡建设部 国家发展改革委 财政部关于做好2013年农村危房改造工作的通知

各省、自治区住房城乡建设厅、发展改革委、财政厅，直辖市建委(建交委、农委)、发展改革委、财政局：

为贯彻落实党中央、国务院关于加快农村危房改造的部署和要求，切实做好2013年农村危房改造工作，现就有关

事项通知如下：

一、改造任务

2013年中央支持全国266万贫困农户改造危房，其中：国家确定的集中连片特殊困难地区的县和国家扶贫开发工作重点县等贫困地区105万户，陆地边境县边境一线15万户，东北、西北、华北等“三北”地区和西藏自治区14万农户结合危房改造开展建筑节能示范。各省(区、市)危房改造任务由住房城乡建设部会同国家发展改革委、财政部确定。

二、补助对象与补助标准

农村危房改造补助对象重点是居住在危房中的农村分散供养五保户、低保户、贫困残疾人家庭和其他贫困户。各地要按照优先帮助住房最危险、经济最贫困农户解决最基本安全住房的要求，坚持公开、公平、公正原则，严格执行农户自愿申请、村民会议或村民代表会议民主评议、乡(镇)审核、县级审批等补助对象的认定程序，规范补助对象的审核审批。同时，建立健全公示制度，将补助对象基本信息和各审查环节的结果在村务公开栏公示。县级政府要组织做好与经批准的危房改造农户签订合同或协议工作，并征得农户同意公开其有关信息。

2013年中央补助标准为每户平均7500元，在此基础上对贫困地区每户增加1000元补助，对陆地边境县边境一线

贫困农户、建筑节能示范户每户增加2500元补助。各省(区、市)要依据改造方式、建设标准、成本需求和补助对象自筹资金能力等不同情况，合理确定不同地区、不同类型、不同档次的省级分类补助标准，落实对特困地区、特困农户在补助标准上的倾斜照顾。

农村改造方案 篇8

为扎实做好2021年农村危房改造工作，进一步改善农村困难群众基本居住条件，根据省、市关于农村危房改造的工作的安排部署，结合我区实际，制定本方案。

一、总体思路、基本原则和目标任务

（一）总体思路

以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，服务脱贫攻坚大局，精准核实存量危房，完善评议公示制度，加强质量安全监管，推行危房加固改造，集中支持建档立卡贫困户、农村分散供养特困人员、低保户、贫困残疾人家庭等四类重点对象实施危房改造。

（二）基本原则

1、经济实用。农村危房改造要从农村实际出发，实事求是，量力而行，确保改造好的住房符合农村困难群众的基本居住要求。

2、节约用地。要把安全、经济、适用、节能、节地、环保要求贯穿农村危房改造全过程。使新建的住房符合乡村规划，先行安排利用老宅基地、闲置宅基地和村内其他空闲地进行建设。

3、整合资源。各级各有关部门要发挥统筹协调作用，整合农村危房改造资金、灾后重建资金、社会可用资金和新农村建设资金等，用于农村危房改造和配套设施建设。

4、自愿自主。农村困难群众是农村危房改造的主体，要充分尊重群众意愿、充分听取群众意见、充分调动群众积极性。

5、公平公正。各级要切实规范操作程序，及时公开扶助政策、申请条件、审批程序和审批结果，坚持阳光操作，接受群众监督。

（三）目标任务

20__年全区农村危房改造任务为575户，其中蛇形山镇150户、水洞底镇173户、万宝镇55户、杉山镇70户、石井镇82户、双江乡35户、大科街道2户、黄泥塘街道8户。

二、补助对象、补助标准和资金管理

（一）补助对象。农村危房改造补助对象主要是已录入全国危房信息系统的农村分散供养五保户、低保户、贫困残疾人家庭、建档立卡贫困户等特困农户。

（二）补助标准。依据农村危房改造方式、建设标准、成本需求和补助对象自筹资金能力等不同情况，合理确定不同类型、不同档次的补助标准。具体补助标准为：

1、分散供养五保户新建房屋的每户补助30000--40000元；帮建、搭建、修缮加固的每户补助10000--20000元，补助金额不超过建房成本。

2、建档立卡贫困户（易地搬迁对象除外）新建房屋的每户补助20000--26000元；修缮加固的每户补助10000--16000元。

2、低保户、贫困残疾人等特困家庭新建房屋的每户补助10000--20000元；修缮加固的每户补助6000--10000元。

拥有私人汽车的、经商办企业的、家庭成员中有财政供养人员的、一户多宅的、违规建房的或建筑面积严重超标的危房改造对象，不得享受农村危房改造补助资金。

（三）资金管理。严格按照《中央农村危房改造补助资金管理暂行办法》和《__省农村危房改造补助资金管理办法》规定，建立严密的审核制度和透明的资金发放制度，对补助资金实行专户管理、专账核算、专款专用，严禁截留、挤占、挪用或者变相使用补助资金。补助资金原则上在工程竣工验收后一次性拨付，通过银行“一卡通”发放给农户；由乡（镇）村统建的，补助资金拨付给乡（镇）人民政府，再由乡财政拨付到项目实施单位，乡（镇）要明确专人专帐管理。区危改办应帮扶对象现场核查比例不低于50%。区危改办要设立农村危房改造投诉电话，加强对补助资金使用情况进行监督检查，发现问题，及时纠正，严肃处理。

三、工作要求

（一）合理确定改造方式。农村危房是指依据住房和城乡建设部《农村危险房屋鉴定技术导则（试行）》鉴定属于整栋危房（D级）或局部危险（C级）的房屋。整栋危房（D级）的应拆除重建，原则上C级危房必须实施修缮加固。对确需拆旧建新的五保户，可由乡镇或者村统一规划、集中建设。鼓励通过加固改造闲置公房、置换或长期租赁村内闲置农房等方式，兜底解决自筹资金和投工投劳能力极弱的深度贫困户。

（二）严格控制改造标准。农村危房改造必须符合基本建设要求，拆旧建新的帮扶对象要严格控制建房面积：1人户35平方米，2人户45平方米，3人户60平方米，3人以上户人均18平方米，对于仍从事农业生产的农户可以适当增加用于谷物储藏、农具放置等辅助性房屋面积20—30平方米。坚持“先批后建、一户一宅、建新拆旧”，帮扶对象必须同乡镇政府签订危改协议，明确承诺建房标准、入住2年内不得扩面加层、新房建成后3个月内拆除旧房等内容；未履行承诺的要追回补助资金。

（三）精准核定困难农户存量危房。各乡镇要认真开展排查，将原已将录入全国农村住房信息系统的非贫困户和易地扶贫搬迁贫困户的危房户数及有关信息删除，确保危房存量均为符合农村危房改造政策的相关规定。加强农村分散供养五保户、贫困残疾人家庭（包括残疾孤儿）、低保对象和建档立卡贫困户的存量危房信息录入核查工作。加强全国农村住房信息系统和全国扩大农村危房改造试点农户档案管理信息系统的对接，实现改造一户危房、完善一户档案，注销一户存量危房。凡未在全国农村住房信息系统中进行“十三五”标记或“建档立卡贫困户”标记的农户，原则上不能列为农村危房改造补助对象。

（四）强化风貌管理和技术服务。各地要规范农村建房，加强新建农房风貌管理，使改造后的农房体现地域特征和时代风貌，注重保持田园和传统特色，并在一定范围内保持协调统一的建筑风格。农村危房改造工程应由经培训合格的农村建筑工匠或有资质的施工队伍承担，按合同约定对所建房屋承担保修和返修责任。区、乡两级要组织技术力量，对危房改造施工现场开展质量安全巡查与技术指导；乡镇建设办要开设危房改造咨询窗口，面向帮扶对象提供危房改造技术服务和工程纠纷调解服务。

（五）规范档案管理。各乡镇（街道）要按照“一户一档”的要求，建立健全农村危房改造农户纸质档案和电子档案，做到批准一户、建档一户，规范有关信息管理。危房改造农户信息录入及档案管理情况作为绩效考评的重要内容。20__年6月底前，各乡镇（街道）要完善危改对象基本信息录入农户档案信息系统，并按照工程进度及时更新相关内容。20__年12月底前全面完成农村危房改造农户档案信息录入工作。

四、项目实施和管理

（一）调查摸底、建立台帐。各乡镇（街道）要组织人员深入村组，扎实做好农村困难群众危房、无房户的核定、统计工作，逐村鉴定危房，核查无房户，逐户登记造册，建立台账。

（二）规范程序、确定对象。严格按照农户自愿申请、村委会初审、村民代表会议民主评议、乡镇审核、区审批的基本程序确定帮扶对象，对评议、审核、审批结果逐级进行公示，并拍照存档。建立健全公示制度，补助对象基本信息和各审查环节的结果要在公开栏公示。乡镇（街道）要组织与已核定帮扶对象签订建房协议，明确具体建房要求、补助标准和开工、竣工时间。

（三）制定方案、组织实施。各乡镇（街道）要结合本辖区实际，研究制定具体工作方案，精心组织实施。在20__年6月10日前将危改帮扶对象落实到户，10月底前全面完成危改工程建设任务，确保建房户春节前入住新居。

（四）监督检查、综合验收。各乡镇（街道）要负责对农村危房改造施工进度、工程质量、安全生产等情况的监督检查。每月20日前将工程进度情况报区危改办，11月20日前，上报年度总结材料。区农村危房改造工作领导小组办公室于11月中旬对各乡镇（街道）农村危房改造工作进行检查验收。

五、保障措施

（一）加强组织领导。区危改领导小组负责指导全区农村危房改造工作，区城乡综合管理局承担牵头具体工作，区直相关部门要服务全区脱贫攻坚大局，高度重视，全力配合，积极推进。各乡镇（街道）要根据工作需要，调整充实农村危房改造工作领导小组，安排工作人员和工作经费，确保危改工作顺利推进。

（二）拓宽筹资渠道。农村危房改造资金以农民自筹为主，各级政府补助为辅，通过银行信贷、社会捐助、政策减免、邻里互助等方式，多渠道筹措建设资金。区财政部门要将农村危房改造配套资金纳入年度预算，调整支出结构。各乡镇（街道）要将农村危房改造与新农村建设、精准扶贫、贫困残疾人危房改造、自然灾害倒损房屋恢复重建、村级“五保之家”建设等项目和资金有机结合，整合资源，提高资金使用效益。

（三）严格考核追责。农村危房改造是政府重点民生实事项目，纳入乡镇（街道）、区直相关职能部门及领导班子年度绩效考核内容。区绩效办，在工程实施期间开展专项督查，年底组织专项考核。区危改办要加强检查指导，定期通报工作进展情况，对因把关不严、弄虚作假、违规施工、监管不力而造成不良后果的，依法依规追究相关单位和相关人员的责任。同时继续开展“雁过拔毛”式腐败问题专项整治。

（四）加强舆论宣传。要利用广播、电视、手机、报纸、网络、宣传栏和标语等多种方式广泛宣传，让农村危房改造政策深入人心，引导社会各界积极参与、大力支持农村危房改造工作，形成良好的社会氛围。要以强化责心、提高落实力活动为契机，结合脱贫攻坚，乡村振兴战略，及时宣传报道危改工作中的好典型、好做法，激发广大干部群众的积极性、创造性，推动农村危房改造工作再上新台阶。

2025家电解决方案汇编

治理的节制工作是务使实际运动合乎于计划，对于方案而言，好方案的标准就是能够提升结果转化率，为了更好地满足您的需求我们编辑了“家电解决方案”，仅供参考,欢迎大家阅读本文！

家电解决方案 篇1

家电解决方案是指为家庭提供全方位的家电设备解决方案和服务。作为一个专业人士，我将从需求分析、产品选择、安装调试和售后服务等方面来论述家电解决方案的重要性和实施步骤。

首先，对于家庭来说，家电设备的选购和使用是一项重要的决策。在实施家电解决方案之前，了解用户的需求是至关重要的第一步。不同家庭的需求各异，有些家庭更注重厨房设备，有些家庭则更关心高清电视和音响设备。我们专业人士需要与客户进行充分的沟通，了解他们的需求和预算，然后在众多品牌和型号中进行筛选，确保选择出最适合他们的家电设备。

其次，家电解决方案需要专业人士进行产品的选择。在选择家电产品时，需要综合考虑品牌声誉、产品质量、性能和价格等因素。我们专业人士需要紧跟家电市场的最新动态，了解各品牌各型号的优点和缺点，只有扎实的产品知识才能为客户提供最佳的解决方案。此外，我们还需要将家电产品的使用寿命、能源消耗和维修保养等因素纳入考虑，以确保客户选择的产品是具有可靠性和经济性的。

第三，家电解决方案还需要专业人士进行安装调试。家电产品的正确安装和调试对于其性能和使用寿命至关重要。专业人士具备一定的技术知识和经验，能够根据现场情况进行合理的安装和调试，确保家电设备的正常运行并满足客户的需求。对于一些复杂的家电设备，如智能家居系统或家庭影院系统，我们还需要提供用户培训，帮助客户充分利用设备的各项功能。

最后，售后服务也是家电解决方案中不可忽视的一环。家电产品一旦出现问题，及时的售后服务可以极大地提高客户的满意度。作为专业人士，我们需要提供快速响应和高效解决问题的售后服务，保证客户的家电设备能够长时间稳定运行。此外，我们还可以通过定期维护、更新和升级的方式提供更好的售后服务，使客户在使用家电产品的过程中始终保持最佳的体验。

总结起来，家电解决方案是为了满足家庭用户的需求而设计的全方位服务。作为专业人士，我们需要从需求分析、产品选择、安装调试到售后服务等方面进行全面考虑。只有提供专业和个性化的解决方案，才能使家庭用户满意并享受到高品质的家居生活。作为一个专业人士，我将努力为客户提供最佳的家电解决方案，确保他们的家庭设备能够高效、稳定地运行，为他们带来更加便利和舒适的生活体验。

家电解决方案 篇2

家庭电器，既是现代人们日常生活的必需品，也是现代人们生活质量的重要指标。然而，随着科技的不断发展，电器产品的种类和品质也在不断提升，为家庭电器解决方案提出了更高的要求。

在这篇文章中，我们将探讨家电解决方案的多个方面，包括家电的分类、选购、维护以及资源的节约。让我们一起深入探讨一下。

一、家电的分类

家电的种类有很多种，它们可以按照功能分为厨房电器、清洁电器、生活电器、娱乐电器等多种不同类型。其中，厨房电器是每个家庭必备的家电。厨房电器包括微波炉、烤箱、电饭煲、榨汁机、料理机等等，这些设备在加快烹饪和烤制速度的同时，也会带来便利和舒适的生活体验。

清洁电器可以分为吸尘器、洗衣机等，它们为我们提供了快捷的清洁服务。生活电器则包括了空气净化器、加湿器、热水器等等设备，它们为我们的日常生活提供了良好的舒适体验。娱乐电器也是一些家庭离不开的家电设备，如电视、音响等等。它们提供了一种愉悦大众的方式，充实了我们的生活。

二、家电的选购

在购买家电前，我们需要先了解这种家电的各种性能，如功率、能效、使用寿命等。这些因素都会影响到我们将来使用这些家电的效果。高性能的设备往往比普通设备更加耗电，而如果能效更高，就可以帮我们节省能源成本。另外，了解使用寿命也是很重要的，只有使用时间越长，才能体现家电的性价比。

在购买家电时，我们还需要看它们的外观设计，颜色、款式、品牌等。颜色、款式以及品牌是很容易影响我们的购买，但我们也需要注意到，一个高品质的家电通常比较耐用，这样就可以避免短时间内频繁更换的情况，不仅浪费时间，而且更加浪费了资源。

最重要的是家用电器的质量问题，这个问题的严重程度影响的范围较大，在大家购买之前一定要做出充分的考虑，平价的家用电器往往质量上不够保障，需要注意的细节点较多，所以在购买过程中一定要勤勉小心。

三、家电的维护

在使用家电时，我们还需要注意到家电的维护问题。首先，需要保证家电的使用环境干燥，防止突然停电或者水、油等物质进入设备内部。此外，还需要及时清洗或者更换家电中的附件，以保持家电的良好状态，延长家电的使用寿命。

同时，我们也需要有一定的维护知识，若某些家电不当维护可能会导致它们运行不稳定。这样会浪费不少电能，对家用电器的成本产生较大影响。定期对家电进行清洁，家电实现良好的维护以确保家电的长久使用。

四、资源的节约

在家庭电器解决方案中，我们需要考虑的另外一点就是资源的节约。随着社会的不断发展，能源成为了我们关注的一个重要问题。

为了节约资源，我们需要选择一些节能型的家电产品，并尽可能减少电器的耗电量。另外，在生活中我们还需要注意到，对于不常用的电器，及时关闭它们以节约能源成本和资源。

减少资源的开销对于家庭经济十分重要，作为消费者，我们要通过良好的家电解决方案来实现它。使用节能家电不但能够让消费者从经济上受益，同时也可以减少资源消耗，为环保尽自己的一份力。

总而言之，家电解决方案作为一个不断发展的领域，对于我们的生活质量和经济发展的推进都是至关重要的。因此，在选择和维护家电的过程中，要想更好的节约能源资源，提高能源利用效率，减少烤电器对环境的污染。只有这样，才能为家庭和社会创造良好的低碳、环保的发展环境。

家电解决方案 篇3

家电解决方案是一个综合性的方案，它包括了很多关于家电使用、修理和保养的技巧和方法。在生活中，家电已经成为了我们生活中必不可少的一部分，它们可以为我们节省时间、方便生活，但同时也需要我们花费一定的精力去维护和保养，否则就会出现一些问题。

首先，对于家电的选择和使用，我们应该先关注于品牌的选择。品牌是一个家电的核心，一个好的品牌可以保证家电的质量和性能稳定、价格公道，而且在售后服务方面也更加贴心，能让我们的使用和维护变得更简单和便捷。其次，在使用过程中，我们也需要注意家电使用的细节，比如使用前需要预热、清理家电等等，这些不仅可以保证家电的正常使用，还可以延长家电的使用寿命。

在维护方面，首先我们需要掌握好正确的清洗方法。在清洗家电时，我们不能使用水直接冲洗，应该使用专门的清洁剂，或者通过湿布擦拭。此外，对于灶台、油烟机等家电，我们还需定期清洗，以保证其正常的工作和使用效果。其次，对于家电的维护应养成定期检查的好习惯，比如灯泡是否需要更换，电源是否接触良好等等，避免因为细节问题而出现大问题。

对于家电的故障处理，我们应该在确定故障点的前提下，选择专业的维修服务。千万不要盲目拆卸，否则可能导致二次损坏，更加不要使用不专业的“土方法”去修理家电。选择正规的家电维修服务，在维修过程中，需要与维修人员沟通交流，明确维修方案、费用和维修时间等，避免因为一些不明确的因素而导致争执。

总之，家电解决方案是一个大的体系，需要我们关注它的每一个细节，保证家电的正常使用和工作效果。同时，在日常使用和维护过程中，我们应该掌握好一些基本的知识和技巧，并且选择好质量可靠的品牌、专业的维修服务，以保证家电的稳定使用和出色表现。

家电解决方案 篇4

家电解决方案- 更智能、更便捷、更省心的家庭生活

家庭生活离不开各类家电产品，如何科学地挑选家电产品、合理使用家电，不仅关系到家庭开支，更关系到家庭生活质量。作为消费者，我们需要了解家电行业的不同品牌、不同类型的产品，掌握购买时的判断方法和使用时的技巧。在此基础上，细心护理、维护和保养家电产品，为家庭提供更智能、更方便、更省心的家庭生活。

一、家电选购

在购买家电产品时，首先要了解家庭所需和预算，再选择合适的品牌和类型的产品。如何判断产品是否优质和性价比是否高呢？

1.品质优良的品牌

选购品牌时，可以参照品牌知名度、市场占有率、产品口碑等各种因素，选择质量上乘的品牌。

2.宜选采用全封闭式压缩机的冰箱

绝大多数冰箱采用压缩机作为制冷系统，而全封闭式压缩机的寿命比半封闭式的要长，噪音小、耗电少、制冷速度快。

3.机芯较好的空调

空调是消耗家庭能源的大户，建议购买机芯较好的空调，不仅耗电量更低，使用寿命也会更长。

4.滚筒洗衣机

滚筒洗衣机的洗涤、漂洗、脱水效果更好，同时还有更好的细节保护，更具节能效果。

二、家电使用

家电产品如何造福家庭？怎样可以最好地使用它们？

1.家电的正确使用

家电使用过程中应避免长时间、强制性使用，不要过多依赖家电产品。比如，洗衣服时可以多曝晒、自然风干，减少使用洗衣机。

2.学会合理用电

使用空调、电视等家电，怎样才能用电量最少？

- 将空调温度调至26℃—28℃，空调使用时间最好不要超过8小时；

- 电视机使用时可以调低亮度、音量，不要长时间连续使用；

- 每次打开电冰箱前最好想好要取什么，减少频繁开关，每周清洁一次，换季时进行除霜。

三、家电保养

家电是家庭生活中重要的组成部分，为了保持家电使用寿命，需要保养和维修。在家电出现故障时，我们应该怎样保养维修？

1.家电保养方法

对于空调、冰箱、洗衣机等家用电器，切勿使用硬物重拍或削刮，不要在表面涂上蜡或擦拭，以免损坏机体外观、影响机器性能和寿命。正确使用和维护家电可以有效延长家电使用寿命，避免生意故障，降低家庭生活成本。

2.家电维修技巧

如果家电出现故障，建议联系专业的家电维修人员，避免自行维修或找不专业的维修人员，以免造成更大的损失。在维修过程中，保持家电机体干净整洁，不要随意拆卸和更换零部件，避免引发二次故障。

四、家电创意

现代家庭生活多样化，家电已经不再只是工具的作用，而是成为家居装饰的一部分。因此，越来越多的家电产品都开发出了创意产品，打造家庭更有品味、更智能化、更便捷、更时尚前沿的生活。

例如，智能家居产品可以自动化地控制家电产品、安全监控等，让家庭生活更自然、更舒适、更健康。同时，家电颜色造型更为多样化，成为家庭装饰中不可缺少的元素之一。

综上所述，家电解决方案的实现需要我们参考机型品质、节能降耗、安全可靠等因素，正确安置、使用和保养家电产品。通过创新、智能地运用家电产品，让家庭生活变得更加便捷、智能、惬意。最终，实现家居舒适、幸福的生活美学。

家电解决方案 篇5

在当今科技发展的时代，家电解决方案成为了人们生活的重要组成部分。家电产品的智能化、便捷化以及节能环保化需求不断增加，因此，寻找、调整和实施适合家庭需求的家电解决方案成为了各个家庭必不可少的任务。作为一个专业人士，我将为大家介绍一些关于家电解决方案的重要知识和建议。

首先，在选择家电产品时，我们应该根据我们家庭的实际需求来确定所需的功能。例如，如果家庭成员多为年轻人，可能更需要智能化等功能，而如果家庭成员多为老年人，可能需要更加简单易用的产品。此外，不同家庭对于不同家电产品的需求也是不同的。因此，在购买家电产品前，我们应该仔细研究不同品牌、型号和功能，并且可以咨询专业人士的建议，以便选择到最适合我们家庭需求的产品。

其次，在使用家电产品时，我们应该注意合理使用和维护，以延长产品的使用寿命并提高效能。例如，对于家用空调来说，我们可以在不使用时关闭电源，定期清洁过滤网，保持通风良好的环境，并且正确设置合适的温度以节约能源。对于家用洗衣机来说，我们可以根据洗涤的衣物类别选择合适的洗涤方式，并定期清洁滤网和排水管道，以保证顺畅运行。因此，合理使用和维护家电产品不仅可以提高产品的性能和寿命，还可以为我们的家庭节约能源和费用。

此外，我们还可以借助技术发展，利用智能家居解决方案来提高家电产品的智能化和便捷化。例如，我们可以通过智能手机或平板电脑控制家中的灯光、窗帘、空调、电视等家电产品，实现远程控制和预约开关的功能。另外，我们还可以利用人工智能技术，让家电产品根据我们的习惯和需求自动学习和调节，提供更加个性化和智能化的服务。这样的智能家居解决方案不仅可以提高我们的生活品质，还可以提高我们家庭的能源利用效率，节约资源。

最后，作为一个专业人士，我要提醒大家在处理家电问题时要保证安全。在使用家电产品之前，应阅读并严格遵守产品说明书中的安全警告和使用规定。此外，家中的电线和插座应经常检查和维护，避免出现短路和火灾等安全隐患。如果在使用过程中发现任何异常情况，应立即停止使用，并寻求专业人士的帮助进行修理和维护。

综上所述，家电解决方案是一个复杂的任务，需要全面考虑家庭需求，选择合适的产品，并合理使用和维护家电产品。同时，结合技术的发展，可以利用智能家居解决方案来提高家电产品的智能化和便捷化。最重要的是，我们要保证家电使用过程中的安全性。作为一个专业人士，我希望通过这些建议和知识，能够帮助大家更好地解决家电问题，提高生活品质。

家电解决方案 篇6

家电解决方案

在现代家庭中，大量的家电产品已经成为了必不可少的装备。从电视、冰箱到洗碗机和空调，每个家庭都有不同种类的家电。这些设备为我们的生活提供了很大的方便，但也带来了不少困扰和问题。比如，设备的损坏、安装和调试的问题、耗电量过高和配件更新等问题都需要我们注意。因此，我们需要寻找适当的家电解决方案，帮助我们更好地管理和维护家电。

1.问题诊断

首先，我们必须识别家电存在的问题。如果我们无法确定问题的根源，我们就不能寻找最佳的解决方案。在最初的诊断阶段，我们可以考虑一些特定的问题。例如：为什么冰箱制冰慢？空调不能制冷？电视声音问题？如果我们在自己的家中遇到任何问题，我们应该仔细观察家电，仔细分析问题，并寻找相关的解决方案。

2.维护和保养

维护是防止问题发生的最好方法。定期维护和保养可以帮助我们扩大设备的寿命，减少维修费用。我们可以创建一个定期的维护计划，以确保我们的设备始终保持在良好的工作状态。例如，我们需要每年至少一次清理冰箱冷却系统，更换滤芯，定期检查电线等。此外，我们还可以按照内部说明手册或相关标准进行设备清洁和保养。

3.更新配件

在某些情况下，设备损坏可能会需要更换或更新配件。毫无疑问，我们可以选择购买原厂配件，但这样的费用可能较高，而且销售渠道也比较受限制。因此，我们有必要了解一些更具经济和实用性的解决方案。例如，我们可以寻找可替代或兼容配件来替换原始部件，这样可以降低设备维修的费用，并帮助延长设备的使用寿命。

4.解决耗电量过高的问题

高能耗是当前家电使用的主要难点之一。随着能源价格的不断攀升，家电的能耗也受到了越来越多的关注。为了减少耗电量，我们可以采取以下措施：

a.合理安排设备的使用时间和耗电量，比如下午使用烤箱和洗衣机，可将空调使用安排在深夜等；

b.更换高效节能型设备，比如空调、冰箱、电视等，这样可以降低家庭用电，同时节约资金；

c.使用电器开关器，这样可以控制设备的使用时间段，帮助我们节约能源；

d.购买太阳能供电器，这样可以为我们家庭的电器提供可再生的清洁能源。

5.寻找专业家电维修服务

最后，如果我们的装备损坏或存在问题，我们需要寻找专业的家电维修服务。这样做可以确保我们家电的可靠性，避免设备出现新问题，同时也可以节省时间和金钱。我们可以在行业网站或论坛上搜寻推荐的维修服务商，也可以采用朋友或家人的推介。当然，我们应该选择这些维修服务商的技能和信誉，以保证他们的工作品质和诚实可靠性。

总之，家电解决方案需要我们多方面的考虑，涵盖了很多关键问题。只有我们掌握了家电维护和维修的技巧，我们才能更好地保护家电，并确保家庭中的设备长时间正常运转。

2025宽带方案(实用十三篇)

为了确保工作或事情有序地进行。我们一般会制定一套方案，方案该怎么写才好？搜寻良久后栏目小编终于发现了这篇详实的“宽带方案”，麻烦您立即收藏本页以便日后再次查看！

宽带方案 篇1

摘要 文章讨论了当前我国智能小区宽带接入所面临的问题,并对智能小区接入网技术的发展趋势做了简要的介绍。

关键词 智能小区 新摩尔定律 宽带接入 宽带信息服务

1 引言

随着现代通信技术、计算机网络技术以及信息产飞速发展,数字化、网络化和信息化正日益融入人、当前,人们对住宅小区智能业务的需求宽带化智能小区的建设已成为人们关注的焦点。以前,人们上网一般是在自己的工作单位,现在人们希望下班后在家中也可以在网上“冲浪"。基于这种要求,智能小区必须进行互联网接人,而且必须是宽带接人。当前,我国城市智能小区宽带接人在网络建设和应用上主要面临的问题来自三个方面:主干线部分、配线及引入线部分、宽带信息服务。

2 新摩尔定律

新摩尔定律是由联合国“1999世界电信论坛会议,,副主席约翰·罗斯(John Roth)在论坛开幕演说时提出的:互联网带宽每9个月会增加一倍的容量,但成本降低一半,比晶片变革速度的每18个月还快。这一定律又称为“光纤定律,,(Optical Law)。摩尔定律(Moore,s IAw)过去用来形容半导体科技的快速变革,平均每18个月,晶片的容量会成长一倍,成本却减少一半,“光纤定律",则用来形容网络科技。实际情况证明新摩尔定律是正确的。

3 高速主干网

要想实现智能小区宽带接人,前提条件是主干网应该有足够的带宽。长时间以来,上网速度一直都是困扰国内网络用户的一大问题,而由此引发的一系列问题也在困扰着国内的网络界,这些问题给发展我国的网络事业带来了巨大的负面影响,严重制约了我国网络经济的发展,更是对国内互联网的发展带来了许多障碍。可以说,带宽控制了互联网的一切。

就目前的情况来说,速度仍然制约着国内互联网的发展。国内的几千万网民,已经饱受信息高速公路阻塞的痛苦,对网络用户来说,一方面,他们上网是为了寻找比普通生活更为精彩的享受,大家只用一台电脑和一根电话线就可走遍天下。但是由于网络带宽的影响,网民在网上冲浪得到的享受只局限在一些精彩的文字上面,缺乏多媒体效果和其他社会化应用服务内容。中国最大的互联网提供商中国电信的CHI-NAN町、在过去几年的发展中,虽然投入了大量资金不断进行带宽扩展,但其主干网的带宽一直只有155M直到最近才拓展到2.5G。其它几个互联网提供商如金桥网、教育网和科技网等更是因为资金和其它资源的投入问题,其带宽一直上不去。各个互联网提供商的网络互通性也有待提高,如CHINANET的用户登录属于教育网的网站速度就较慢。由于上网的速度慢,客观上造成用户在获取相同资源时所需要的时间增加,相应投入的成本就增加,打击。对于ISP/ICP来说,狭窄的带宽造就了的上升,用户数量增加缓慢。一直以来,ISP/ICP都是在亏损中经营,在互联网天,中国的ISP企业并没有得到相应的发展,也在另一个方面严重制约着国内互联网行业的发展。

因此,建设高速的数据主干网是今后中国互联网事业发展的一个重要方面。8月初,中国电信成功开通了京沪穗间的2.5G高速环状电路,使得CHINANET网络性能和技术水平在国内乃至国际处于领先水平。进入2000年以来,中国电信就推出了一系列举措来提高国内网络性能,拓展带宽,使得国内的网络用户的访问速度和上网质量都有了相应的提高。据悉,在中国电信的努力下,目前国内的骨干网带宽已有了较大的提高,而国际出口带宽也将在下半年达到1G左右。到时,网络用户访问国内国际站点的速度和质量都将有大幅度的提高。

在主干网的建设中,建议主干网采用环形结构,可以是SDH自愈环或光纤环。自愈环最适合于已有很大业务量,且不允许中断的地区。光纤环主要是利用大芯数光缆组成环路。一旦光缆被切断,每个光网络单元(0NU)可沿反方向传输,从而达到保护的目的。光缆环最适合于向潜在的大用户提供双路由保护。

4 配线及引入线部分

目前,接入网市场竞争非常激烈,主要原因是接入网技术多种多样及其建设的复杂性。把握宽带接入网技术发展的新趋势对已进入高速增长期的我国接入网建设至关重要。宽带信息服务开始兴起,首先解决IP接人。如果在接入网的主干层采用SDH-ADM组成的自愈环或ATM光纤接入等宽带技术,对于IP业务的解决已不成问题。关键在于配线层、引人层。目前可用的宽带IP接入技术有XDSL、HFC和以太网技术,这些技术各有特色适用于不同的应用。用户业务多样化个人化,窄带宽带将在一定时期内共存且平滑过渡。比较这三随着宽带信息服务的发展,将来的接入XDSL和HFC接入网技术。 XDSL是电信企业推崇的基于电话线传输的宽带l HFC是广播电视业推崇的基于同轴电缆传输的l其应用前提是为了利用己敷设好的电话线l只要增加XDSL MODEM或CABLE就可以上IrItemet,并最终瞄准了未来IP电话因此,谁先把整个小区拿到手,谁就:了未来的服务。ADSL技术只能提供1.5M下行带最新的EDSL技术也只能提供下行8M,上行800K而HFC技术共享40M的带宽,用户越多,分配得这两种技术可以应用于那些原来已布但是根据新摩尔定律,我「这两种技术将由于信息量的不断增加最限的带宽不堪重负,不得不退出市场的竞争。

以太网的拓扑结构的灵活性已经为大家所熟悉,可管理控制一直是网络技术发展的杰出代表。随着市场的发展,以太网技术日新月异,从初期的10M带宽发展到100M、1GB甚至10GB带宽,显示出其强大的生命力,特别是局域网交换技术出现后,以太网的交换技术发展更是快速,市场占有率不断扩大,以至许多早期的局域网技术渐渐被挤出市场。可以说,在当今的局域网包括园区网市场上,

宽带方案 篇2

小区宽带促销方案

【篇1：小区宽带营销方案(四份)】

小区宽带营销方案(四份)

一、小区宽带网络安装方案 2--1

1二、小区宽带推广方案 12-1

3三、小区宽带促销方案 14

四、整合资源 追求双赢——“阳光宽带”营销策划案例 15-18

一、小区宽带网络安装方案

一、概述

随着时代的发展，全球正在进入一个崭新的知识经济时代，无穷无尽的知识和信息通过网络传输，以空前未有的深度和广度，影响和改变着每一个人。能否及时获取信息、反馈信息及发布信息，将直接影响到一个人和一个企业能否健康地发展，同时这一形式也对企业内部各部门之间、领导与职工之间的协调与配合提出了新的更高的要求，传统的工作方式已不能适应当前市场的要求，建立现代管理机制适应市场经济的发展,是摆在现代企业和公司面前的一个课题。未来市场经济的竞争必将是人才、科技和信息的竞争。对信息资源的占有和充分应用，以及利用现代科技手段建立迅速反馈的机制，高效率、高质量的上传下达指示、命令，是现代企业和公司的必备条件。对公寓小区建设快速、高效、现代化的信息系统正是现阶段必须的。

从各方面分析，采用计算机网络和数据库对信息系统和日常工作进行管理有着充分的可行性。首先，由于现公寓小区内部的计算机普及，对计算机管理信息系统的实际应用打下了良好的基础；其次，目前计算机软硬件技术和网络技术的长足发展对开发和使用管理信息系统提供了充分的技术保障。 为此，我们根据公寓小区用户需求，对现公寓小区网络系统的建设提出了我们的一些设想和方案设计。

二、建设目标

1、建立覆盖运行公寓小区各数据信息点的高速局域网；

2、实现工作中的交流与内部资源共享，从而实现办公、管理的网络化和现代化， 提高职工的工作效率；

3、实现内部办公自动化，从而实现办公、管理的网络化和现代化； 4、开展电视会议、远程办公等多种延伸性应用； 5、接入互联网，可以在internet上开拓眼界和接触更多的信息，真正做到天涯若比邻，使企业与国际、国内的最新动态保持同步，从而随时发现新的科研动态、业务信息、最新技术、最新资料以及潜在的其它信息；

6、建立web网站，加强运行公寓小区的对外宣传，为该公司在国际、国内树立良好的形象。

因此，我们可以认为，运行公寓小区的局域网建设对运行公寓小区的长远发展，以及对整个管理方式和工作方式的改变影响都有着深远的意义和影响。

四、系统设计原则

运行公寓小区网络系统具有覆盖面积大，计算机节点分散，数据交换频繁和实时性要求高等特点，所以对于计算机系统的处理能力、网络远程通讯能力及系统可靠性要求很高。根据运行公寓小区网络系统的具体特点并结合工作的具体需求，结合我公司在多项政府、企业网络建设过程中积累的丰富经验，系统的建设遵循以下原则：

先进性

计算机网络技术发展很快，不断有新技术、新产品涌现，我们要采用先进的、成熟的计算机技术和网络通讯技术来满足业务的需求，保障系统有较长的生命周期，但同时要坚持采用标准化产品。 可靠性

系统能长时间稳定可靠地运行，并保证系统安全，防止非法用户的非法访问。系统不能出现故障，或者说即使有设备出现故障，对网络和网上的数据不构成大的威胁，要有设备对数据作备份。

灵活性

需求会变化，计算机网络技术也在进步，需求和解决方案之间是一个动态的匹配过程，因此，一方面要构筑一个稳固（strong）的技术平台，另一方面也要有在这平台上作调整、升级和扩充的灵活性。系统应具有良好的可扩展性，易于升级，支持新业务发展需求，使原有投资得到保护，因此在目前选择方案和产品时要留出余地，选用的产品要有好的升级扩充能力。 网络开放性

网络可互操作性

网络系统的可互操作性是指在一个网络上的不同厂商的系统之间是否可以透明地以统一界面相互访问对方的系统、文件数据以及应用系统，以达到共享资源的目的。另一方面，可互操作性还体现在对网络管理的可互操作性上。包括网络运行监测、网络应用管理、网络设备管理、网络安全管理以及网络维护管理等，这些管理不仅在本地网络上可以操作，而且能够在远程网络间进行互操作。

网络的兼容性

当一个已有的网络在采用新技术或新的网络设备进行改进、扩充和升级时，这些新的网络设施(软、硬件)是否能与原有的或其他的网络设施兼容是非常重要的。兼容性好可以保护原有的投资，可使新投资与原有的投资同时发挥效益。

网络的可用性

建成后网络的可用性高低是网络用户最为关心的，它也是对网络质量和网络性能的综合衡量。可用性是网络本身很多物理特性的总体体现，如网络的带宽、网络带宽效率、网络时延、网络负载、网络故障频率等状况。同时也是网络系统环境、网络应用环境和网络应用的支持能力、水平和质量的总体反映。

如果一个网络能支持传统的文件与数据的传输、访问和共享，同时也能支持新型文件如多媒体的传输、访问和共享服务，并且使用户的应用需求能够得到充分的满足，那么这个网络肯定是高质量、高性能的。

网络的可伸缩性

网络的可伸缩性不只是一种网络设施在构造网络时，在规模上可依据需要扩

【篇2：联通宽带促销方案】

小区宽带推广方案 一、活动策划 1、活动时间：每周六、日 10：00－21：00 2、活动内容：

产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为 4m 宽带和装宽带送手 机。 注：为提高活动的

参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以 提高客户的满意度，在赠送礼

品时需要有相应的礼品签收记录。 3、办理地点：活动现场 4、办理流程 产品受理 活动现

场 其他受理点 用户登记 用户登记 审核/修改 用户信息及时发送至 我司开户负责人 用户

放弃申请 无线或无号 检查号线资源 待装 受理点人员把客 有线有号 户信息整理后， 有线

有号 及时通知我司指 定负责人，确保 受理 整个流程顺利进 行。 计算费用 按时付费 作 交费标志 派发施工单 施工注销申请 施工失败 工单回执 退单处理 施工成功 竣工处理 结

束5、服务支撑 工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求； （按

联通公司要求配备工作服） 工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作

证，其中 安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩 带工作

证； 文明用语、礼貌待人； 安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表；6、宣传主平面：

按联通公司产品套餐方案7、宣传物料：按联通公司模版二、推广规化 小区推广主要由营业

厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。1、营业厅宣传 营业厅宣传主要放

在联通 所有营业网点，宣传方式包括常规物料宣传和营 业厅前台推荐两个部分。 常规宣传物

料：单页宣传资料、x 展架、海报等2、各渠道受理点宣传 渠道受理点宣传主要放在公司

发展的各种渠道受理点，宣传方式包括常规 物料宣传和业务代理员推荐两个部分。 受理点

需在门口挂一个“联通宽带业务受理点”的广告牌； 受理点内设置联通宽带业务宣传资料架。

3、小区摆点宣传 前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于 3 位）、中性笔若

干、横幅、单页、x 展架、小区信息表、客户信息预登记表。、摆点活动要求： 需提前

两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与 联通进行配合； 活动负

责人需提前两天与活动开展地的物管联系，确认现场活动开展等相 关事宜，确保活动的顺利

开展，如到现场遇无法开展的情况好及时沟通。 活动负责人需提前一天检查第二天活动现场

所需物料是否准备齐全； 活动当天活动负责人需提前一小时到达现场进行对接及协调，确保 活动的 顺利开展； 活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置； 现场活动人

员服装要求统一、使用普通话服务； 活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客

户资料，便于后续 工作的顺利开展。4、扫楼宣传 将现有联通网络覆盖区域根据重要性进

行划分，由各县驻点负责人组织相关人员开展扫楼活动 ，真正做到把营销入小区，宣传入楼

入户。、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联通本身网络建设较完善的小区。、

数量设定建议：可以以活动时间（天数） 扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）

确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。5、宣传物料运用 物料明细：单页、海

报、x 展架、横幅、不干胶贴、联通服务牌 物料使用说明： 海报 粘贴于小区宣传栏/写字

楼公告栏/小区物管处 ① 安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入 户；

② 如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口 单页 安排现场人员进行

宣传单页的发放； ③ 可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的 信箱

或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中； ④ 摆放于活动现场的桌面上，便于用户员

取阅。 ① 悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。 横幅 ② 悬挂于现场活动帐篷上方。

x 展架 摆放于现场活动帐篷的两侧 不干胶贴 将公司的报装电话及资费，粘贴于楼道中。 在

每个小区的单元楼一楼墙壁上树立一块广告牌，上面包含联通宽 楼道牌 带资费，片区负责

人、报装电话、监督电话等内容。篇2：中国联通营销策划书 中

国 联

通

高 校

市

场

营

销

策

划

书 目录

一 概要???????????????????.二 环境分析????????????????..

析?????????????.2技术环境分析?????????????.3经济环境分析????????????..4竞争对手分析????????????5文化环境分析????????????.6竞争对手的策略分析.....7自然环境分析 8人文环境分析.三swot分析??????????????.1优势分析???????????????? 2劣势分析?????????????????.3机会分析?????????????????? 4威胁分析?????????????????

四 市场选择与定位??????????????.1市场细分?????????????????.2目标市场????????????????..3市场定位??????????????????

五 营销战略与目标??????????????? 1营销战略??????????????????? 2战略目标?????????????????? 六营销策略??????????????????1产品策略.2价格策略.3渠道策略.4促销策略.

七 具体行动方案??????????????????.

八 费用预算????????????????????

九 附录???????????????????..

一 概要 1政治环境分 （1）背景

联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园网活动，资费标准相

当低（接听免费，免月租，打一毛八），这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其网络和信 号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)（移动/联通）变为现在的

5/5(5:5)。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常

被动而且尴尬的地步。如果在这个时候做好新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于

联通的地盘。 9月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且

校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上

造成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的活动比如说类似选秀类节目，

应该会受到在校大学生的欢迎。

（2）策划团队

总经理:王欧

策划部: 朱智航(部长) 郭娇 朱林明 胡卫红 销售部: 胡敏(部长) 余凯 李容 林新亮 公关部: 戴婧云(部长) 康萍 刘梦阳 段立锋 人事部: 潘金霞(部长) 孟珊珊 梁佩业 杨雪

二 环境分析

技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用社会力量，

保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的网络服务，依托cdma

网络优势。

经济环境：是企业最直接感受到的环境因素。首先，我国电信业的发展，得益于我国整

体经济的快速发展，伴随着高gdp的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加电话用

户中总体达到7.亿中文化环境：联通在发展过程中，逐步形成了有中国联通特色的企业文化，从成立之日起，

中国联通就肩负着打破垄断，促进竞争的使命，为了生存和发展，联通人一开始就形成了有

强烈的竞争知和精神，顽强拼搏，奋力追赶，不断超越，逐步演化成了一种联通特有竞争文 化。“竞争实现超越，创新开拓未来，激情战胜艰险，诚信立足天下”，是中国联通的核心价

值观。

竞争对手的策略分析：市场占有率，arpu的比为:1，中国移动平均每月每户收（arpu）

2009年为77元，同期中国联通gsm用户的arpu的值为元。篇3：小区宽带推广活动

方案

小区宽带推广方案

一、活动策划

1、活动时间：每周六、日9：00－20：00 。

2、活动内容：产品套餐按联通公司现行政策执行活动围绕宽带小区光纤入户、资费省、速度快！重点突出：售后服务周到，用户满意，

口碑好的特点！

3、办理地点：活动现场 4、办理流程 ：

用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发

送至我司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣

工处理——为用户办理免费提速2m活动（活动次月1号生效）——结束

5、服务支撑

工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必

须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证； 文明用语、礼貌待人。

6、宣传主平面：按公司产品套餐方案： 注意：业务办理adsl最高为6m，ftth最高可达20m，ftth不能办理亲情一家业务，宽

带与固话资费需分开各自办理， 且新装固话不再赠送话机！！

二、推广规化 1、营业厅宣传

营业厅主要宣传方式包括常规物料宣传、门头led电子屏及营业厅前台推荐。 2、各渠道受理点宣传渠道受理点宣传主要放在公司发展的几个大的移网渠道受理点，宣传方式包括常规物料

宣传和水牌资费展示宣传。 3、小区摆点宣传

前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、

x展架、小区信息表、客户信息登记表。

、摆点活动要求：需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人

员及装维人员进行配合；

活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；活动结束后，活动负责人需

在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续工作的顺利开展。 4、扫楼宣传 ：将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县固网接口人组织

相关人员开展扫楼活动 ，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。 、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联 通本身网络建设较完善的小区。

、数量设定建议：可以以活动时间（天数） * 扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天

扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。 5、宣传物料运用：

物料明细：单页、海报、楼道贴、不干胶贴、联通服务牌。海报 ：

粘贴于小区宣传栏/小区入口/小区物管处 。 单页 ：

① 安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入户；② 如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口安排现场人员进行宣

传单页的发放；

③ 可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的信箱或让物管将单页

夹放在小区住户订阅的报纸中； ④ 摆放于活动现场的桌面上，便于用户员取阅。 横幅

① 悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。 ② 悬挂于现场活动帐篷上方。 x展架 摆放于现场活动帐篷的两侧 楼道贴：在每个小区的单元楼一楼墙壁粘贴，上面包含联通宽带资费，片区负责人、报

装电话、监督电话等内容。篇4：假期促销方案 家庭客户暑期宽带促销活动方案

一、活动目的

以宽带业务拓展为核心，以融合业务一阶段促销为重点，以宽带应用带动宽带提速，推

进宽带业务的价值提升，逐步提升住宅固定电话的渗透率与价值，确保全区在09年6月家庭

宽带发展量达到2840线以上以及完成3季度的任务。 二、活动主线及时间

第一阶段：

(一) 活动推广语：“亲情1+实惠到家”。

(二) 活动时间：2009年6月15日－2009年6月30日。 第二阶段：

（一） 活动推广语：亲情1+激爽e夏，我行我“速”（暂定） （二） 活动时间：2009

年7月1日-2009年9月30日 三、活动内容 (一) 家庭宽带新装及续费促销活动

(二) 联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（活动结束时间另行通知） 四、家庭宽带促销重点目标客户

(一) 转网客户：我网覆盖区域内他网宽带即将到期客户。 (二) 新增客户：学生人群，

购买电脑人群等。 (三) 本网宽带用户。 五、促销活动内容

（一） 宽带资费

（二） 新装用户促销活动 1）、促销内容

2）可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动 3）需向用户另外收取工料费100元，手续费8元，计108元，modem押金100元（义乌

延续原先收取150元的一次性费用的政策）。

4）策反他网用户凭他网宽带发票（到期后一个月内）或拆机证明（拆机一个月内），可

免工料费；本活动期间为庆祝中高考顺利举行，凭学生证及教师证办理，享受免工料费的优

惠。 5）由于夏季清凉套包在采购中，在赠品没到位之前，各分公司可以先赠送保险卡。

（三） 续费用户促销活动 1） 促销内容

2） 可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动 3） 保险卡统一为赠送安

心卡

4） 所有提前15天续费用户还可享受包一年送一个月，包二年送二个月活动（仅 指针对续包年以上用户，特殊资费不享受）

（四） 联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（文件另行下发） 1）、目标用户

群：联通宽带新增、续费包年用户和联通宽带存量包年用户。

2）、政策：存210元话费（30元一次性可用，180元分18个月解冻），生成230元的购

机补贴。套餐任选，需开通炫铃业务，并加入联通两分网。 六、宣传推广方式

1、宣传单页发放：市公司负责设计单页模板，由各县市分公司自行完成单页印刷， 包括：海报、单张（彩色、单色两种版本），县分公司按需制作使用。 2、直投：分公司

可利用当地报纸夹报，针对覆盖区域进行统一投放。 3、信息推送：通过网络信息推送进行

促销信息告知。

4、短信群发：由各县市分公司根据业务需求进行短信群发，增加用户了解认知度。 5、

横幅悬挂；由各地根据需要悬挂。

6、路演：县市分公司负责以“亲情1+，实惠到家”为主题，选择超市、市场、商场、

学校、大型小区、竞争对手营业厅附近等组织促销活动路演、内容需涵盖：宽带促销与续费

提速、营业厅短片及增值应用现场展示。

【篇3：小区宽带推广方案】

小区宽带推广方案

一、活动策划

1、活动时间：每周六、日10：00－21：00

2、活动内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为4m宽带和装宽带送手机。 注：为提高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以提高客户的满意度，在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。

3、办理地点：活动现场 5、服务支撑

工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求；（按

联通公司要求配备工作服）

工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中

安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；

文明用语、礼貌待人；

安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表； 6、宣传主平面：按联通公司产品套餐方案 7、宣传物料：按联通公司模版

二、推广规化

小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。

1、营业厅宣传

◆ 营业厅宣传主要放在联通所有营业网点，宣传方式包括常规物料宣传和营

业厅前台推荐两个部分。

◆ 常规宣传物料：单页宣传资料、x展架、海报等 2、各渠道受理点宣传

◆ 渠道受理点宣传主要放在公司发展的各种渠道受理点，宣传方式包括常规

物料宣传和业务代理员推荐两个部分。

◆ 受理点需在门口挂一个“联通宽带业务受理点”的广告牌；

◆ 受理点内设置联通宽带业务宣传资料架。 3、小区摆点宣传

◆ 前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、

横幅、单页、x展架、小区信息表、客户信息预登记表。 、摆点活动要求： ◆ 需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与

联通进行配合；

◆ 活动负责人需提前两天与活动开展地的物管联系，确认现场活动开展等相

关事宜，确保活动的顺利开展，如到现场遇无法开展的情况好及时沟通。 ◆ 活动负责人需提前一天检查第二天活动现场所需物料是否准备齐全； ◆ 活动当天活动负责人需提前一小时到达现场进行对接及协调，确保活动的 顺利开展；

◆ 活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；

◆ 现场活动人员服装要求统一、使用普通话服务；

◆ 活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续

工作的顺利开展。 4、扫楼宣传

将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县驻点负责人组织相关人员开展扫楼活动 ，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。

、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联通本身网络建设较完善的小区。

、数量设定建议：可以以活动时间（天数） * 扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。 5、宣传物料运用

物料明细：单页、海报、x展架、横幅、不干胶贴、联通服务牌

物料使用说明：

宽带方案 篇3

    关键词：HomePNA 宽带接入

最近几年，随着Internet业务在中国的高速发展，最后一公里问题越来越突出。如何增加接入网的带宽是各大通信运营商关心的问题，而如何在实现宽带上网与尽可能降低上网费用上找到一个切合点，则是用户关注的焦点。目前，已有很多高速接入技术陆续推出，如光纤到户、xDSL(常用的ADSL)、CABLE MODEM和HomePNA等。HomePNA虽是近几年才推出的，但却以它特有的优势，从众多宽入方案中脱颖而出，在宽带技术市场上占有了越来越多的比重。

1 HomePNA技术简介

HomePNA(Home Phoneline Network Alliance)即用户线接入多路复用器，位于网络中宽带接入服务器和终端用户之间，通过现有的电话线为每个用户提供1Mbps（HomePNA 1.0版本）或10Mbps(HomePNA 2.0版本)的高速数据传畀。其优势是利用现有电话线路传输宽带数字信号，省去了重新布线的麻烦，满足用户宽带上网的要求，又降低了上网费用，上网的同时不会影响电话使用和收发传真。

2 HomePNA宽带接入方式

HomePNA被誉为解决宽带接入最后100m的最简单的解决方案，不仅因为它不需要重新布线，更重要的是与前端接入设备的无缝结合。无论对目前应用比较广泛的ADSL和CABLE MODEM，还是代表未来发展趋势的光纤到路边及光纤到小区等宽带接入方式，HomePNA都能与它们很好地结合，使用户通过现有电话线路共享带宽，以较低的费用实现宽带上网。根据不同地区的实际情况，可以很方便地选择一种合适方式与HomePNA结合使用，对住宅小区、酒店客房和学生宿舍等多种环境实现宽带改造。(范文先生网收集整理)3 ADSL+HomePNA的接入实例

接入环境：中国矿业大学学生集体宿舍。为了满足大学生宽带上网的要求并推动网络教学的发展，学校拟采用ADSL方式接入Internet，并通过HomePNA终端接入学生宿舍；已有条件：各宿舍已有校园网电话，基本每个宿舍都配有配有计算机。

外部为徐州电信ADSL接入，使用拨号方式连接，桥接使用RFC1483B协议，路由使用PPPoE协议，开通速率4～8Mbps。

路由器使用徐州和纬信电科技有限公司的Soho Router。它具有内置的PPPoE拨号功能，处理速度为6Mbps，WAN和LAN以太网口各一个，适合与ADSL及HomePNA配合使用。

HomePNA采用和纬公司PN-88系列产品。和纬公司的HomePNA Switch Hub有12个RJ-11接口，几台Switch Hub之间可以用网线级联，实现12×n个用户接入，利用电话线可连接12台PC终端，可通过HomePNA Switch Hub的VPN来设定任意终端的连接共享，HomePNA的用户终端设定速率上限为1Mbps。试验中用户最多时达30个，使用三个Switch Hub级联。

根据现有设备，设计了三种接入方案：

(1)选用桥接ADSL+服务器+HomePNA

有条件设置服务器的环境下，可以配置Win2000Sever，并安装WinPoET拨号软件，设置两块网卡均为自动获取IP地址，启动拨号软件拨号，在网络连接中会得到三个连接：WinPoET、本地连接1(对外部连接)、本地连接2（对内部网络）。设置WinPoET中的连接共享为本地连接2，而HomePNA连接的局域网内部PC网络配置为自动获得IP地址即可。

（2）选用桥接ADSL+Router+HomePNA

如果不适合设置服务器的，选用带有PPPoE功能的Soho Router，利用其自带的拨号功能来自动拨号，并设置Router对内为DHCP模式，DNS启用，内部网络同样使用自动获取IP地址即可访问Internet，Router接于ADSL后端，一般上电之后2min即可拨通。

（3）用带有路由功能的ADSL终端+HomePNA

如

宽带方案 篇4

(一)自建宽带普通资费政策

1超期单价0.04元/分钟。

(二) i我家80-120融合资费

1、方案（不赠送**礼品）

注意事项：

（1） 本**有效期为24个月。有效期届满后，用户需到营业厅办理**的续费手续。

（2） 免费话费为当月话费，不结转至下月。

（3） 用户办理我家80元/100元**需预付一年宽带费（360元/240元）。

（4） 用户如在2011年12月31日前完成预定金或月还的到期时间，即可参与本次营销活动。

注：1.如用户已经有最低消费限制，则需首先取消原最低消费**，同时按照本营销活动要求叠加最新的最低消费**。

如果客户原最低消费额大于我司80-120综合关税月消费额，则按原最低消费额执行。

2.如用户有分月返还或保留预存，新的分月返还或保留预存则顺延执行。

宽带方案 篇5

宽带方案是指各大电信运营商针对家庭和企业用户提供的上网服务方案。随着互联网的迅猛发展，人们对于网络的需求也越来越高。为满足用户的需求，电信运营商纷纷推出各种宽带方案，以提供更加稳定、高速的网络连接。

我们来看看家庭用户的宽带方案。针对家庭用户，电信运营商一般提供多种速度和容量的宽带套餐供选择。例如，常见的套餐有100M、200M、500M和1G等，不同速度的套餐适用于不同的家庭需求。家庭用户可以根据自己的上网需求选择适合的套餐，以确保网络的畅通。

除了速度外，容量也是家庭用户关注的一个重要指标。随着智能设备的普及，家庭中连接网络的设备越来越多，因此用户对于宽带的容量要求也越来越高。电信运营商会根据用户的需求，提供不同的流量套餐，以确保用户在高负荷的使用下，依然能够保持稳定的网络连接。

家庭用户对于网络的稳定性也非常看重。没有人希望在关键时刻出现网络中断或者网速慢的情况。为解决这一问题，电信运营商会采取一系列措施，例如提供光纤宽带，增加网络设备的冗余度等，以确保用户能够享受到稳定、高速的上网体验。

除了家庭用户，在企业用户方面，宽带方案也有一些特殊的需求。企业用户对于网络的稳定性和安全性要求更高。电信运营商会针对企业用户提供企业级宽带方案，例如专线接入、VPN等。这些方案可以提供更加稳定和安全的网络连接，以满足企业用户对于网络的高要求。

除了以上提到的一些基本需求外，宽带方案还可能包括了一些额外的服务。例如，一些电信运营商还会提供网络电视、网络电话和云存储等增值服务，以满足用户的不同需求。同时，在用户遇到问题时，电信运营商也会提供技术支持和售后服务，以确保用户能够享受到良好的上网体验。

小编认为，宽带方案是各大电信运营商为满足用户对于网络的需求而提供的服务。不论是家庭用户还是企业用户，他们可以根据自己的需求选择适合的宽带套餐，以满足自己对于网络的要求。同时，电信运营商也会提供一系列增值服务和技术支持，以确保用户能够享受到稳定、高速的上网体验。随着技术的不断发展，相信宽带方案将会提供更多创新的服务，为用户带来更好的上网体验。

宽带方案 篇6

(一)自建宽带普通资费政策

接入速率

产品名称

包月时长

客户缴纳费用

**礼品

宽带预存

合计金额

2mlan 2m包年**a

744小时

480元包年

480元

赠送大豆油1桶

2mlan 2m包年**(有效期24个月)

744小时

960元包两年

960元

赠送大豆油2桶

(一)自建宽带普通资费政策

1超期单价0.04元/分钟。

(二) i我家80-120融合资费

1、方案（不赠送**礼品）

注意事项：

（1） 本**有效期为24个月。有效期届满后，用户需到营业厅办理**的续费手续。

（2） 免费话费为当月话费，不结转至下月。

（3） 用户办理我家80元/100元**需预付一年宽带费（360元/240元）。

（4） 用户如在2011年12月31日前完成预定金或月还的到期时间，即可参与本次营销活动。

注：1.如用户已经有最低消费限制，则需首先取消原最低消费**，同时按照本营销活动要求叠加最新的最低消费**。

如果客户原最低消费额大于我司80-120综合关税月消费额，则按原最低消费额执行。

2.如用户有分月返还或保留预存，新的分月返还或保留预存则顺延执行。

(一)自建宽带普通资费政策

接入速率

产品名称

包月时长

客户缴纳费用

**礼品

宽带预存

合计金额

2mlan 2m包年**a

744小时

480元包年

480元

赠送大豆油1桶

2mlan 2m包年**(有效期24个月)

744小时

960元包两年

960元

赠送大豆油2桶

宽带方案 篇7

宽带方案是指为用户提供高速网络接入服务的一种计划或方案。随着互联网的快速发展，宽带方案已经成为人们工作、学习和娱乐的重要工具。本文将从不同的角度来详细介绍宽带方案，并结合一些生动的案例来说明宽带方案对人们生活的积极影响。

宽带方案为用户提供了快速、稳定的网络连接。过去，人们使用的是拨号上网，速度慢且不稳定。而采用宽带方案后，用户可以轻松享受高速网络的便利。比如，现在越来越多的人选择在家办公，通过宽带方案可以稳定地连接到公司的网络，远程办公变得更加高效。宽带方案还带来更快的网页加载速度，观看高清视频、音乐和在线游戏都变得更加流畅。

宽带方案打破了地域限制，让用户可以随时随地畅通无阻地访问互联网。以前，人们在外出旅行或者出差时往往难以获取到稳定的网络信号。但是有了宽带方案，用户只需要在手机、电脑或者其他设备上安装相应的网络接入软件，便可以随时随地享受畅快的网络体验。比如，一位旅行者在游览名胜古迹的同时，通过宽带方案上传照片和视频，即时分享给亲朋好友，增强与亲友之间的交流。

宽带方案还为用户提供了多样的网络服务。随着时间的推移，互联网上涌现出各种各样的网络应用。用户可以通过宽带方案轻松访问各类社交媒体、电子商务平台以及在线音乐、电影等娱乐内容。比如，年轻人在闲暇时间可以使用宽带方案参与各种话题讨论、分享心得体会，丰富自己的生活；而对于商家来说，宽带方案可以帮助他们拓展销售渠道，增加销售额。

宽带方案在医疗、教育、金融等行业中也发挥了重要的作用。例如，在医疗领域，宽带方案可以实现远程医疗、网络诊断等，提高医疗资源的利用效率；在教育领域，宽带方案可以实现在线学习、远程培训等，让教育资源更加公平；在金融领域，宽带方案可以提供线上银行服务、网络支付等，为用户提供更加便捷的金融体验。

宽带方案已经成为现代社会不可或缺的基础设施之一。它为用户提供了快速、稳定的网络连接，打破了地域限制，提供多样的网络服务，并在各个行业中发挥了重要作用。随着科技的不断进步，我们对宽带方案的需求也在不断增加，相信宽带方案将继续为人们的生活带来更多的便利和发展。

宽带方案 篇8

一、宽带薪酬的含义及其产生背景。

宽带薪酬是上个世纪80年代美国提出的一种新型的薪酬设计理论体系。按照美国薪酬管理学会的定义，宽带薪酬结构就是指对多个薪酬等级以及薪酬变动范围进行重新组合，从而变成只有相对较少的薪酬等级以及相应较宽的薪酬变动范围。宽带薪酬模式打破了传统薪酬体系结构中职位等级的观念，强调个人的绩效水平和能力拓展。具体来说，就是企业将原来十几甚至几十个固定的薪酬等级压缩成几个薪酬带（一般不超过10个），同时，将每个薪酬带所对应的薪酬浮动范围拉大，并参照市场薪酬率来确定薪酬浮动的范围。一般说来，典型的宽带薪酬体系有4一8个等级的薪酬带，每个薪酬带的最高值与最低值之间的区间变动比率通常在100%以上。传统薪酬结构中，同一职位等级上的薪酬浮动范围通常只有30%一40%，而在这种薪酬体系设计中，员工不是沿着公司中惟一的薪酬等级层次垂直往上走，相反，他们在自己职业生涯的大部分或者所有时间里可能都只是处于同一个薪酬宽带之中。他们在企业中的流动是以横向为主的，员工将随着工作时间的增加不断获得新的技能、能力，承担新的责任，或者是在原有的岗位上不断改善自己的绩效，他们就能够获得更高的薪酬。这也是区别于职位浮动薪酬制的主要优势之一。因此，宽带薪酬是一种真正的鼓励和发挥自身优势的以人为本的薪酬制度。宽带薪酬产生的背景具体来说，有以下几点：

l、组织扁平化趋势的需要

现代企业为了提高企业对外部环境的反应能力和反应速度，采取了降低企业的决策重心，提倡员工参收与管理和决策等措施，缩短了企业和外界信息交换的时间，在进行组织变革的时候，越来越强调组织的扁平化，即缩减企业的管理层次，使企业从原来的众多级别变成少数的几个级别，这样的组织为员工提供的晋升职位就会相对减少，提供的职业生涯通道就会相对较短。为了适应这样的变化，企业的工资结构就必须做相应的改变，由原来的众多工资等级转变为少数的几个工资等级，这就出现了工资结构的宽带化。

2、企业“人本管理”理念的真正体现

传统的薪酬模式中，薪酬往往与一个人在组织中的行政等级相匹配，即一个人在组织中担任的职位越高，他的薪酬就会越高，这就会导致员工为了得到更高的薪酬而不遗余力地往上爬，却不管这个职位是否适合他去做。多数企业也遵循着这样的晋升哲学：对优秀的员工最大的奖励就是晋升到上级的领导岗位上，不管他们是否真正适合这个岗位。著名的管理学家劳伦斯·彼得所提出的“彼得高地”危机阐述的就是这样的状况。他在1969年出版的《彼得原理》中阐述，在企业和各种其他组织中都普遍存在一种将员工晋升到一个他所不能胜任的职位上去的总体倾向，即一旦员工在低一级职位上干得很好，企业就将其提升到较高一级的职位上来，一直将员工提升到一个他所不能胜任的职位上来之后，企业才会停止对一位员工的晋升。结果，本来这个人往下降一个职位等级，他可能是一位非常优秀的.员工，但是，他现在却不得不呆在一个自己所不能胜任、但级别较高的职位上，并且要在这个职位上一直耗到退休。这种状况对于员工和企业双方来说无疑都是没有好处的。而宽带薪酬的设计无疑为员工提供了更多的职业发展通道，使他们由被动变为主动，依照个人的绩效水平和技能扩展能力加薪而不必提职。

3、大规模职位轮换的需要

扁平化的组织越来越需要复合型人才，为了培养具有多种技能和经验的复合型人才，组织必须展开大规模的职位轮换。在传统的薪酬模式下，员工进行职位的横向调动，到新的岗位要重新进行岗位学习，工作难度和辛苦程度会很高，同时也会增加管理上的困难，因为在职位轮换中要不断地改变调职人员的工资水平。在宽带薪酬中，这样的问题可以迎刃而解。由于企业将多个薪酬等级进行重新组合，将过去处于不同等级薪酬中的大量职位纳入到现在的同一薪酬宽带中，这样对员工进行不同工种的横向调动甚至向下调动时，遇到的阻力就小得多。同时，调动的工作处在同一薪酬带内，有效地避免了频繁的工资变动，为企业的薪酬管理带来了便利。

二、薪点表法下的宽带薪酬体系设计

薪等和薪级的工资点数，使工资的核算更加科学、合理。所谓薪点表指的是建立企业内部工资等级结构的一个纵向坐标系，即将企业内的工资水平从低到高划分为若干等，再将每个薪等划分为若干薪级。相l晦薪级之间的差距为级差，不同薪等内部的级差往往并不相同，薪等越高，薪点的数量就越大。

薪点表设计的关键是要确定薪点表的起点和每个等级内部的级差，这要根据市场工资率和企业自身的情况来定。明确了这两个基本变量之后就可以确定企业内部薪酬的坐标系，但这个坐标系的最高薪级必须能够涵盖企业内部的最高工资水平。薪点表法可以作为多种工资结构设计的基础，薪点表法下的企业宽带薪酬体系设计步骤如下。

1、进行工作分析和职位评价，为职位分层分类，保持内部公平性工作分析和职位评价是薪酬设计的基础。进行工作分析是为了充分认识工作的职责和任务，从而确定完成工作所需的知识和技能。而职位评价是保持内部公平性的重要前提。目前比较常用的方法有排序法职位归类法、要素计点法和要素比较法等。根据职位评价的结果，我们可以将所有的职位分层分类。如果在进行评价时使用的是要素计点法，那么一个工资等级包括的是点值大致相同的职位；如果使用的是排序法，那么就包括两到三个等级的职位；如果使用的是职位分类法，那就包括同一类或同一级的职位，等等。假设把所有岗位分为核心层、部门主管层、骨干层和基础员工层4大职层以及管理类、技术类、事务类、销售类和销售类等5大职类，如表l所示。

2、薪点表法下的宽带薪酬结构的设计

根据薪酬设计的原则，薪酬体系由4部分组成，即基本薪酬、绩效薪酬、津贴和福利保险。

（l）基本薪酬。是根据员工所承担或完成的工作本身、所具备的完成工作的技能或能力和资历而向员工支付的稳定性报酬。在薪点表法下，企业根据员工所承担的工作本身的重要性、难度或者对组织的价值来确定员工的基本薪酬点数，即所谓的职位薪点，依此所得的报酬为职位薪酬。此外，企业还会根据员工所拥有的完成工作的知识和技能来确定员工的技能薪点并支付相应的薪酬，即所谓的技能薪酬，用来激发员工不断地开发自身的能力和创造力。同时，员工的资历也会对薪酬产生影响。因此，基本薪资是由职位薪点、技能薪点和资历薪点所计算出来的职位薪酬、技能薪酬和资历薪酬3部分组成，它一般组成员工所得薪酬的固定部分，也是计算员工绩效薪酬的基数。

（2）绩效薪酬。是为了鼓励员工为公司创造出超额业绩而设计的，它根据员工的绩效而上下浮动，其作用在于激励员工提高工作效率和工作质量。绩效薪酬根据员工所得的浮动薪点数计算得出。

（3）津贴。是为了补偿和鼓励员工在恶劣的工作环境下劳动而计付的薪资，它有利于吸引劳动者到工作环境相对较差的岗位上工作，包括岗位津贴、出差津贴等等。

（4）福利保险。是为了吸引员工到企业工作或维持企业骨干员工的稳定而支付的各种补充项目，包括各类补贴和保险等。

为了更好地说明问题和简化内容，我们在设计薪点表时，薪酬结构只包括基本薪资和绩效薪资。因此，薪点点数=职位薪点+技能薪点+资历薪点+绩效薪点。

3、薪点表法下的宽带薪酬水平的设计

（l）根据薪等表进行职位划分。根据设定的4大职层和5大职类，将其设置为宽带薪酬中的4大薪酬带以及薪酬带中的5大职类，并将组织内的职位按照其重要性划分为10个薪等。同时，由于各个员工业务技能存在差异，即使是处在相同的职位，承担相同的职责，其工作绩效也有很大不同，为了激励优秀员工，在薪等不变的情况下，为优秀员工提供工资上升通道，我们将各个薪等又分为10个薪级。

以部门主管层为例，部门主管层薪酬带中包括管理类、事务类、销售类和技术类4大职类，不包含作业类。在每个职类中包含不同层次的薪等，如销售类包含G6和G7两个薪等，而事务类、技术类和管理类则包含G6、G7、GS三个薪等。这主要是因为在各职类中，部门主管层人员的管辖范围和责任大小不同。同时，即使在同一职类中，人员也有不同的薪等，比如财务主管和后勤主管薪等也会不同，而且工作业绩也会因个人绩效和能力的不同而发生变化，所以，他们还会在同一薪等中处在不同的薪级。

（2）薪等的设计和员工薪酬的确定。薪点表薪等的上限和下限以及级差的确定要根据企业自身的情况而定。但要以能涵盖企业内部的最高工资水平和最低工资水平为准。假定工资等级的上限和下限分别为500和8500点，根据适度重叠的原则，规定各薪等基本薪资的中低级别与较低薪等的中高级别重叠。由此推算出各等各级薪点数额，如表2所示：

需要说明的是，薪点并不是工资额，它只是一个数值，薪点与薪点值相乘才是工资额。员工薪点数主要由其工作性质和任职资格中职类、职种的等级所决定，薪点值主要由企业所处地区的社会平均工资和企业的经营绩效决定。由于薪酬有基本薪酬和绩效薪酬之分，与此相对应，薪点分为固定薪点和浮动薪点，薪点值也分为固定薪点值和浮动薪点值。固定薪点和浮动薪点所占的比例由员工的工作岗位的性质和与市场的关联程度来决定。具体的确定原则是：工作内容、任务相对稳定且难以量化的事务类人员和技术类人员，固定薪点比例应相对较大；工作绩效可以量化且受个人努力程度影响较大的生产、销售类人员及技术类人员，浮动薪点比例应相对较大；生产、销售和技术类一线人员固定薪点比例相对较小；而对于处于核心决策层的各职类的高级管理更应注重的是公司整体的组织构建和战略目标的实现，为了充分提高其积极性，绩效薪点所占的比例要大一些。

为计算简便起见，我们假设固定薪点值为1元，则基本薪酬就是对应的固定薪点，因此，固定薪点越大，基本薪酬就越高。而对于绩效薪酬则根据组织和个人的经营业绩的考核结果，由浮动薪点和浮动薪点值推算得出。

具体计算公式如下：

绩效薪酬二浮动薪点数x浮动薪点值x考核结果系数

浮动薪点值=绩效工资总数/艺员工个人浮动薪点数

三、企业实施宽带薪酬应注意的关键。

尽管宽带薪酬模式具有传统薪酬体系所不具备的种种优点，但是，它的设计模式也不是“放之四海而皆准”。因此，企业在运用过程中要注意以下问题。

1、企业的组织结构和文化是否适合

宽带薪酬模式是为企业的扁平化组织结构而量身定做的，是与不强调资历、提倡职业发展和成长的扁平化组织结构相匹配的，它建立在承认员工个人之间的能力差异、对个人能力和对组织的贡献充分肯定的文化基础上。因此，在资本密集型企业和智力密集型企业，如高科技企业中适用。如果目前的组织结构、企业特征和外部环境与这些相悖，盲目推行宽带薪酬模式往往达不到应有的效果。

2、实施宽带薪酬使企业职务晋升激励不足

宽带薪酬模式虽然减少了薪酬等级，拓宽了管理幅度，缓解了企业的晋升压力，也使员工提薪而不用升职。但是，晋升机会的缺少也会导致薪酬激励功能弱化。在宽带薪酬模式下，员工可能一生都只在一个薪酬带里移动，只有薪酬的变化而没有职位的晋升。实际上，职位晋升对员工来说是一种相当重要的激励手段。因为人们可能普遍认为薪酬的增加只意味着员工在某一时期有突出的表现，而晋升则是对员工个人整体素质的肯定。因此，对于那些崇尚自我价值实现，不断追求和挑战更高职位的员工来说，宽带薪酬并不是一个好的选择。

3、增加企业管理成本和薪酬成本

实施宽带薪酬首先要求企业夯实和完善基础管理，这需要大量先行的设计和分析工作；另一方面，根据市场同质人力资源薪酬水平以及本企业的薪酬战略来确定薪酬水平和结构也是一项复杂的系统工程，所有这些都必须以一定数量的人力、物力、财力消耗为支撑才能完成。由于报酬的刚性特征，加上宽带薪酬结构在同一职级支持涨薪的导向性而丧失了传统薪酬结构中的自动遏止机制，使得一旦实施宽带薪酬会大幅提高薪酬成本。

4、宽带薪酬使员工对企业减少归属感

宽带薪酬的实质是从传统薪酬注重岗位转变为注重绩效，体现出“业绩比岗位重要”的思想，必然导致绩效评估成为宽带薪酬的基础。如果绩效评估本身存在着缺陷，企业管理机制落后，整个薪酬结构体系就可能遭到破坏，员工对薪酬公平产生怀疑，容易造成公司内部人际关系紧张，导致员工对企业的归属感减少，容易离职跳槽等。

此外，薪点表下的宽带薪酬体系的设计和运用相对来说比较复杂，工作量也相对较大，相对而言，大中型企业采用宽带薪酬模式能更好地推进企业人力资源管理工作，而一些小型企业很难配备相应的部门和人员来处理这方面的事务，不适宜采用这种管理模式。

四、企业实施宽带薪酬应采取的主耍描施

1、明确企业人力资源战略

薪酬体系的最终目标是推动人力资源管理，从而服务于企业战略目标。推行宽带薪酬的企业首先应该系统梳理企业战略，分析企业的核心竞争能力，明晰企业的核心价值观，并将它们量化为指标，在此基础上建立人力资源战略。这样建立起来的薪酬体系才可能有明确的目标，那就是根据企业战略，借助薪酬激励，强化员工作为，推动企业战略实施。

2、鼓励员工广泛参与

在宽带薪酬体系的设计之初，要积极争取各个层级的员工参与，广泛征集意见和建议，并依据这些意见和建议反复修改，尽可能使薪酬设计透明化。设计完成后要进行一定时期的试用，在此过程中，依然要对暴露出来的问题反复加以修改，力图得到全体员工的支持，这样才有助于消除员工的抵触和不满情绪。各部门的经理在人力资源管理方面必须有足够的成熟度，能与人力资源部门一起作出各种关键性的决策。宽带薪酬制度的一个重要特点就是部门经理将有更大的空间参与下属员工的有关薪酬决策。如果没有一个成熟的管理队伍，在实行宽带薪酬制度的过程中就会困难重重。例如，部门经理不能对员工进行客观评价，破坏了内部平衡；部门经理不重视员工的发展等。另外，如果各部门都以自我为中心，不认同宽带薪酬制度，人力资源部就很难发挥其作用，这样一来，宽带薪酬制度就很难发挥其应有的作用。

3、对员工薪点数计量的关键考核指标的设计和实行要公平，公正和合理

在整个宽带薪酬体系的设计和实施过程中，员工薪点数的计量和计算是最核心的问题，如果关键指标的制定不科学或者运用不合理，不仅不能激发员工的工作热情，而且还会挫伤员工的积极性。因此，在设计薪等表和薪点表时，要提倡管理层和各职能层的广泛参与，使整个薪酬体系的设计尽可能科学合理。一个企业若不重视员工的工作表现，必定会导致“大锅饭”现象。在此氛围下，员工表现的优劣并不能被公平地区别对待，宽带薪酬制度所提供的“宽带”也就失去了意义。在宽带薪酬体系下，员工薪酬在其所处宽带范围之内随其工作绩效值的大小而不断浮动变化，从而使得工作绩效的考评体系备受员工的关注，一个公平、透明的绩效考评程序是实行宽带薪酬所必不可少的。波特和劳勒的综合激励理论认为，激励措施是否会令员工感到满意，关键取决于员工认为其所获得的报酬是否公平。基干上述理论，宽带薪酬这种注重绩效的浮动式薪酬结构更应强调程序的公平，而且这种程序还必须被透明化，让员工知道每一个评分细则，这不仅有助于完善公司监督体系，提高员工积极性，还有助于员工通过评分标准来了解企业的愿望，从而随时调整个人预期，使之与企业的整体价值取向保持一致。这样，员工个人发展与企业整体发展自然地联系在一起，从而最终实现员工和企业的双赢。

4、拥有一支高素质的人力资源管理队伍

推行宽带薪酬制度需要人力资源部门的薪酬管理人员与各部门进行密切的合作，他们在与部门经理一起给新职位定级、了解市场信息及协助制定薪酬计划方面，必须以提供优质的服务态度和以专业顾问的角色去为部门服务。因此，是否拥有一支高效的人力资源管理队伍非常重要。

薪点表法下的宽带薪酬体系的设计和运用尽管需要的工作量非常庞大和复杂，也不是所有企业都可以适用，但是，在企业中真正运行起来以后，能给企业带来巨大的利益。它使薪酬支付体系量化为不同的薪点数，体现了公平性，而且支付方式灵活，根据员工自身的绩效水平和技能扩展能力来确定薪点和报酬，极大地提高了员工的积极性和满意度，同时，还为员工的职业生涯发展提供了多途径选择，员工可以根据自身的兴趣和爱好来规划自己的未来，而不必为了提薪一味地往行政岗位上钻。因此，这样的薪酬体系设计真正体现了企业“以人为本”的战略思想，为企业的发展和壮大奠定了坚实的基础。

宽带方案 篇9

一、活动策划

1、活动时间：每周

六、日9：00－20：00。

2活动内容：产品**按照联通现行政策执行

活动围绕宽带住宅光纤接入，节省成本，速度快！重点：售后服务周到，顾客满意，信誉良好！

3、办理地点：活动现场

4、办理流程：

用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发送至我司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣工处理——为用户办理免费提速2m活动（活动次月1号生效）——结束

5、服务支撑

工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；文明用语、礼貌待人。

6主宣传平面：根据公司产品**方案：

注意：业务办理adsl最高为6m，ftth最高可达20m，ftth不能办理亲情一家业务，宽带与固话资费需分开各自办理，且新装固话不再赠送话机！！

二、推广规化

1、营业厅宣传

营业厅的主要宣传方式包括常规的材料宣传、门口的led电子显示屏和前台推荐。

2、各渠道受理点宣传

渠道受理点公示主要放在公司开发的几大移动网络渠道受理点，宣传方式包括常规材料宣传和水货品牌资费展示宣传。

3、小区摆点宣传

前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、x展架、小区信息表、客户信息登记表。

3.1、摆点活动要求：

需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人员及装维人员进行配合；

活动当天，工作人员应提前半小时到达现场安排车站；活动结束后，活动负责人需要整理当天参与活动的客户信息，以便于后续工作的顺利开展。

4、扫楼宣传：将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县固网接口人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。

4.1条。日程设计原则：主要目标是联通网络建设相对完善、入住率较高的社区。

4.2、数量设定建议：可以以活动时间（天数）*扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。

5、宣传物料运用：

材料明细：单页、海报、走廊贴、不干胶贴、联通服务卡。

海报：粘贴在布告栏/入口/物业管理处。

单页：①安排现场人员将单页发放给每一位住户，并要求宣传进入大楼；

②如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口安排现场人员进行宣传单页的发放；

③可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中；

④ 它放在活动**的桌面上，供用户阅读。

横幅①悬挂在社区出入口或社区主干道两侧。②悬挂于现场活动帐篷上方。

x支架放置在帐篷的两侧

走廊贴纸：贴在个小区单元楼一层墙面，内容包括联通宽带资费、小区负责人、安装申请**、监管**等。

他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。

被扇耳光的那个差点淹死。幸运的是，他的朋友救了他。

被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”

一旁好奇的朋友问到：

“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”

另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；

相反，如果我们得到帮助，我们应该把它铭刻在我们的内心深处，任何风都无法抹去它。”

朋友相处，伤害往往是无意的，帮助是真诚的。

在日常生活中，即使是最好的朋友也会有摩擦，因为这些摩擦会产生误解，使之成为陌生人。

友谊的深度不仅在于朋友对你才华的欣赏程度，还在于他对你弱点的容忍程度。

学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！

友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂；

它是我们压力的出口和灾难的庇护所；

我们犹豫不决的时候是谈判者。它是我们大脑的清新剂。

但最重要的一点是，我们都应该牢记：

“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。”

爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”

他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。

被扇耳光的那个差点淹死。幸运的是，他的朋友救了他。

被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”

一旁好奇的朋友问到：

“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”

另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；

相反，如果我们得到帮助，我们应该把它铭刻在我们的内心深处，任何风都无法抹去它。”

朋友相处，伤害往往是无意的，帮助是真诚的。

在日常生活中，即使是最好的朋友也会有摩擦，因为这些摩擦会产生误解，使之成为陌生人。

友谊的深度不仅在于朋友对你才华的欣赏程度，还在于他对你弱点的容忍程度。

学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！

友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂；

它是我们压力的出口和灾难的庇护所；

我们犹豫不决的时候是谈判者。它是我们大脑的清新剂。

但最重要的一点是，我们都应该牢记：

“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。”

爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”

宽带方案 篇10

城市校园宽带体验与手机游戏活动

活动执行方案

苏州陋室文化传播****

一、报名参赛：

1姓名、学校、系、专业班、联系人****

2.比赛仅限动感地带融合**用户和有m值的动感地带用户参加，需凭手机号码登录、参与比赛，每场比赛限20人参加。

3.报名参赛选手限报一个场次不可重复报名参赛

二、比赛模式：个人竞速赛

三、比赛安排：

（时间可根据赛程适当调整，各动感店做好报名工作，每场比赛前一天将报名名单发送至执行方，比赛前一天执行方需至活动营业厅布置比赛区域，确认硬件可正常使用。比赛当天，现场组织、裁判等工作由执行方负责，颁奖、秩序维护等工作由各体育用品店配合进行。）

如果ps:16:30-18:00与学生晚上自习有冲突，建议提前考虑。

四、比赛规则：

*预赛：每场比赛20人，分为4组，每组5人，同时进行比赛（抽签决定组别）。本次比赛的前四名选手将进入冠军赛。亚军将于当日决出进入总决赛冠军争夺战。

*决赛共有24人，分为四组，每组6人（选手的类别由抽签决定）。胜出的四位选手争夺最终的冠亚季军。

四强选手分两组比赛（参赛者的组别抽签决定），每组5张地图，先胜3局者取得冠亚军争夺资格，其余两名争夺季军。

（具体情况及可能发生的情况以现场判断为准）

*初赛每组随机抽取10张地图，总成绩最高的4名选手晋级。

*每个参赛者都使用一辆新手车来确保公平。

预赛积分获得如下表：

总决赛积分获得如下表：

预赛地图如下表：

总决赛地图如下表：

五、比赛流程：

六、奖项设置

七、人员安排

1、现场: 主办方3人

承办方4人

礼仪1人

2、场地：裁判员1人

记录员4人

3、**：主办方摄影1人

承办方摄影1人

附言：店长将参加比赛并负责协调。安全或清洁有助于维持秩序。拍照、评审、录音等工作由执行方安排，奖励由店长负责，礼仪可随意选择。

注：本流程图为城市校园宽带体验流程图，不唯一，不详细。最终解释权归活动组织者所有！

一、报名参赛：

1姓名、学校、系、专业班级******。

2.参赛选手使用自己手机，需**《愤怒的小鸟季节版》进行参赛，并且手机需支持高频数据连接。

3.报名参赛选手限报一个场次不可重复报名参赛

二、比赛模式：个人闯关积分赛

三、比赛安排：

（时间可根据赛程适当调整，各校园店做好报名工作，汇总到各区域动感厅，执行方进行名单的整理及通知）ps：16：00-17：

天黑了30天，效果不好，晚上可能要自习，所以建议早点考虑。

四、比赛规则：

*预赛：

1.每场比赛20人，进行单次闯关积分赛，不过关取结束时得分数。成功者的分数累积到失败为止。

2第一轮单打比赛结束后，前六名选手将在第二轮比赛中争夺前三名。第三轮争夺冠军。

*晋级赛：

1.晋级赛共三场，为预赛各区域场次前三的选手，分区域进行比赛。

2.每场比赛18人，进行单次闯关积分赛，不过关取结束时得分数。成功者的分数累积到失败为止。前六名选手在第二轮比赛中获得前三名，并在第三轮争夺冠军。

*总决赛：

1.总决赛为各区域前三的选手，共9人。

2比赛采用两次积分制，使用两张不同的节日地图，取两个积分制和。每张版图成功者的分数累积到失败为止。

前四的选手进行第二轮比赛，每人两次比赛机会，取两次积分总和，决出总决赛冠军。

（具体情况及可能发生的情况以现场判断为准）

比赛地图如下表：

预赛地图：

晋级赛地图：

总决赛地图：

五、比赛流程

六：奖项设置

七、人员安排

1、现场: 主办方3人

宽带方案 篇11

山东通信2004年宽带业务营销活动方案(讨论稿)

为实现山东通信宽带业务超常规、跳跃式发展，巩固山东通信在宽带市场的主导地位，省公司制定了2004年宽带业务发展的整体活动方案，2004年所有宽带业务营销推广活动都要围绕本方案开展和实施。

本次活动根据目标客户不同分为针对公众客户的“宽带e线欢乐百万家”主题活动和针对商业客户的“信息动力，宽带保证-宽带e线与企业同飞”两个主题活动，每一个主题活动由多项不同时间、针对不同客户的活动组成。

从4月15日开始到11月30日结束。

目标：保持arpu值稳定的前提下，11月30日全省宽带用户达到100万，巩固山东通信在宽带市场的主导地位。下表显示了11月30日各分公司将达到的宽带用户总数。

要求：本活动是贯穿2004年山东通信宽带营销的主题活动，各分公司所有宽带**活动都要冠以和突出“宽带e线欢乐百万家”或“信息动力，宽带保证-宽带e线与企业同飞”活动主题和名称，在规定的时间范围内执行统一的宣传策略，使用统一的宣传标识，上下互动，统一步调，在全省掀起宽带e线的装机热潮。要注意通过发展公共客户来扩大市场份额，通过发展商业客户来增加收入，以稳定arpu值。

活动中坚持三个原则：第

一、保持arpu值稳定。分公司必须通过发展高端客户、商业客户、**应用等手段保持arpu值稳定，不采用简单降价的方式发展客户。第

二、保证收入稳步增长。分公司应细分市场，灵活使用**杠杆，寻求多方合作，利用社会力量**售，力争做到保存量、促增量，实现收入的稳步增长。第

三、努力抢占市场份额。在竞争对手已开始进入市场的地区，分公司应积极采取应对措施，抢占市场份额。

“宽带e线欢乐百万家”活动是2004年公众客户市场的主题营销活动，要点是在企业内部掀起学宽带用宽带的高潮；面向市场，掀起宽带发展高潮。

宽带业务不同于传统固定**和小灵通等话音业务，有技术含量高、业务种类多、宣传推广难度大等特点，客户需求需要通过长时间培养，所以要鼓励员工家中安装宽带产品、使用宽带业务。首先，要求所有员工了解和理解宽带服务，能够向客户解释宽带服务。其次，要有积极的营销意识，自觉在各种场合宣传和推荐宽带服务。

与宽带业务处理流程相关的各部门、各岗位员工要进行宽带业务知识培训、考核后持证上岗，特别是营业、客户服务、112故障受理、宽带装机等部门更要全面掌握宽带业务知识，熟悉各种宽带业务资费、用途、优势和特点，成为宽带业务专家。

各分公司要以部门、班组为单位广泛长期的开展宽带业务知识竞赛和合理化建议活动，不断提升员工的宽带业务知识。省公司还将在全省范围内开展宽带知识竞赛和合理化建议活动。

宽带业务对于固网运营商调整业务结构、增强抵御风险的能力、实现可持续发展具有重要意义，所有员工应该树立宽带业务发展是企业未来的概念。所有员工要学习“宽带e线欢乐百万家”活动，让活动深入人心，在各种场合介绍和宣传推广“欢乐百万家”活动。

分公司要从丰富营销措施，加强宣传推广活动，建设完善终端宣传渠道和细分客户群提供差异化服务等方面入手掀起宽带大发展的高潮。

继续发挥我公司全业务优势，把宽带业务与固定**、小灵通业务进行**，树立“网通合家欢”业务品牌。省公司将制作并下发业务宣传、包装模板，分公司要根据本地实际情况制定相应的**策略上报省公司批准，按照全省统一的模板进行包装宣传推广。

活动期内新装宽带用户和预付费续费用户可以享受“家家乐”活动的高一档优惠。如下表：

比如，如果在家家乐活动前三个月比平均话费多支付5元，就可以拨打前三个月的平均话费加上通话时长20元。宽带**家乐活动，比前三个月平均话费多交5元，可拨打前三个月平均话费加上通话时长50元。

我公司提供宽带产品，计算机厂商提供畅销家用型计算机，双方共同让利将两种产品**在一起，按照计算机的市场价进行销售，通过双方**销售客户得到了超值的宽带和计算机产品，我公司和计算机厂商实现了产品销售目的，达到了多赢的结果。例如：某款计算机市场销售价为4999元计算机厂商让利800元，我公司宽带产品一年包月使用费+一次性费用为1100元，将两款产品**按照4999元的**销售。

省内公司已基本确定方正、联想、海信等合作伙伴，并与方正达成合作协议，将在暑假前在全省推广。

各分公司要切实根据本地竞争和业务资费情况，制定本地优惠让利措施报省公司批准后，按照省公司统一宣传模板和要求进行活动推广。

分公司要抓住宽带中国收费频道推出的契机引导客户内容收费的消费观念，让客户树立应用内容为有价产品的概念，在宽带中国扩容完成后充分利用宽带中收费内容拉动客户装机需求，提高宽带收入。

计算机培训学校与宽带有基本相同的目标客户，分公司要积极发展计算机培训学校为宽带业务**，加强业务宣传定期在学校内进行宽带业务体验和演示，加强与培训学校的合作，在计算机培训课程中增加我公司宽带产品培训，提高客户使用水平，减少维护工作量。

分公司要在2003年与计算机经销商合作的基础上，进一步加强与计算机经销商的合作，从源头上抓住宽带客户，积极发展电脑销售商为我们的**商，直接在计算机销售现场进行业务受理。加强电脑卖场现场宣传示范，要在电脑卖场安排宣传资料，开展现场体验和业务示范推广活动。分公司相关人员要定期到计算机卖场进行业务宣传和推广，了解计算机和宽带销售情况及时帮助计算机经销商解决业务推广中出现的问题。

分公司要挖掘网络工具包、客户使用手册的潜力，向客户推荐和安装工具包中杀毒和计算机调整工具来减少客户计算机病毒等原因造成的客户故障，培训客户使用客户手册培养客户小问题自行判断和解决的能力；同时，将工具箱使用中发现的问题反馈给省级公司，并提出修改建议。

省公司将在工具箱中增加主动安装客户端程序的功能，并通过工具箱向客户推广和宣传我们的业务。

分公司要做好**产品的登记、入库和管理工作；严格按照省公司发放要求使用宣传**品，对客户说明各种**品的用途，要区分不同应用功能的**品针对不同客户群重点发放，不能不加区分的放在营业厅由客户自由挑选或作为礼品随意赠送客户。

活动期间，向所有新装宽带的用户赠送1年e信通个人邮箱使用费，1年后如果客户不提出撤销收费邮箱业务，按照正常资费启费。

2004年省公司已经制定计划联合各网络游戏运营厂家并且利用战网平台组织网络游戏、竞技类游戏、棋牌类游戏等多种游戏活动，分公司要认真执行省公司的统一计划组织各种比赛活动的本地执行，完成海报张贴、宣传单页发放等宣传工作，组织客户报名，准备比赛场地和现场比赛组织等工作；活动没有地域概念，要在全省各地积极推广游戏，充分利用游戏的魅力将牢牢吸引我们网络中的客户。

高考咨询已经成为考生及家长获取高考信息的重要途径，分公司要在省公司历年举办的高考咨询的基础上广泛开展中、高考咨询活动。

分公司要充分研究考生和家长心理寻找考生和家长最迫切的需求，调动一切资源特别是招办、教育局、学校和专家教师，利用网络传递信息满足考生和家长的需求；本文研究了注册、考试和学校的工作流程，结合各种网络应用，将网络扩展到与考试相关的所有流程环节。各地高校分支机构要紧紧围绕高考咨询活动，提前做好准备，确保今年高考咨询活动做好。地方高校市级分校要与省属公司充分共享资源，做好高考咨询活动。

宽带方案 篇12

一、升速维系的目的：

根据公司城市光网络发展规划，以及拨号宽带整体提速范围和不涨价策略。公司决定，从即日起，公司将开展网络专线宽带用户维护和提速活动。该活动一方面可延长在用宽带的在网时间，减少在网专线宽带用户的低转**风险，另一方面，回馈老用户，使专线宽带用户的平均带宽提升到8m以上。

2、 加速保养活动时间：即日起至2011年6月30日。

三、升速维系的用户范围：

在2011年3月1日之前完成并开账的存量对称专线宽带用户（固定ip地址）。

四、升速维系的产品范围：

现有的对称专线宽带（固定ip地址）是指：

1、 专网上网产品（pon+专网上网，**482）

2商务楼fttb+lan（含pon+lan用户，**145）

三。光纤加载fttb+lan（**151，仅限宽带）。

4对于宽带和数字通信的fttb+lan用户，宽带和数字通信公司应自行完成提速维护工作。

5原有的vpn专用网和ipman专线不在维持提速的范围内。

五、维系升速的活动方案：

1. 存量专线宽带的升速维系路径为：

2. 非对称专线用户（adsl专线）存量用户维系，建议转专网上网产品**后按上述升速路径完成维系工作。

六、维系升速的实施方案

1实施方案一：先为用户完成提速，然后由客户经理负责通知客户并与客户签订续约协议，完成提速维修营销。pon+专网产品暂按此方案实施（开通时间另行通知）。

1) 如用户签订续约协议，具体实施细则为：

a、 客户经理与客户签订续约协议后，协议期限将自动延长，延长时间不限。

b、 对于**用户，地区局业务需要**时间销售策略在系统中成功续签用户；对于合同用户，业务需要修改系统中的合同约束期，以便成功续签用户。

c、 宽带销售策略**：2010年，**和企业宽带业务的销售策略维持了12个月，即65年5月1日至7日。

2) 如用户不愿意签订续约协议，以“免费升速通知单”形式告知用户，同时营业需要在系统中按照“用户不愿意签订续约协议的目的速率”为用户修改升速包营销。

3) 本实施方案启动后，每周一，政企部将上一周升速成功的用户下发各渠道，要求各渠道在1个月内完成升速告知和续约工作。

2实施方案二：客户经理完成与客户的现场签约，然后从业务系统启动提速和维护营销工作。（前端发起的提速维护营销用户名单见附件）

方案二适用以下用户：

1) 光纤加载fttb+lan用户（**151，仅上网宽带，具体的升速路径由区局依据本升速维系路径原则设定并报政企部商客部备案）。

2) 商务楼fttb+lan用户（**为145）。

3) 在方案一中做批量升速失败的用户（该用户清单在批量升速完成后下发）。

4) 在现阶段，由于资源限制，有部分fttb+lan用户无法在近期内完成升速。请区局前端与区局的客响中心确认资源后再启动fttb+lan用户升速维系工作。

3. 存量升速维系用户的责任归属：此次升速维系工作，对于信网**和白金卡用户，是按照谁发展谁负责维系的原则来实施的。除信网**、白金卡用户外，建议由设备所在地区局负责维护工作。

七、附件。

1随附用户清单、合同续签协议、提速通知、提速**和销售策略**。

政企客户部

2011年3月

宽带方案 篇13

结合“宽带中国”战略实施，积极推进农村地区宽带发展，到，实现所有行政村通光缆，农村光宽带接入能力达到100M，农村家庭宽带普及率达到35%。

对全乡未通光缆的15个行政村(社区)，按以下标准划分为：(1)住户相对集中、存量用户较多、有部分杆路资源，且有一定发展空间的区域，共计7个村纳入建设范围；(2)其余8个村，住户分散，建设难度大，覆盖用户少，纳入20建设范围，视情况通过光纤、TD-LTE等多种技术实现网络覆盖，满足上网需求。

(一)全面建设阶段201月至年底，全面完成15行政村通光纤、TD-LTE工程项目建设。

(1)第二阶段(年1月—2015年12月)，建设方式为有线光纤，完成7个行政村(社区)建设任务。

(2)第二阶段(2016年1月—2016年12月)，建设方式为有线光纤、TD-LTE等，完成8个行政村(社区)建设任务。

(二)信息化推广及演进阶段2015年1月至2016年12月，全面完成所有行政村(社区)宽带用户发展、信息化推广及演进。

(三)竣工验收阶段2016年12月，接受国家发改委、财政部、工业和信息化部组织专家组或有关中介机构对“宽带乡村”惠民工程执行情况的考核验收。

(一)强化组织领导。成立乡“宽带乡村”项目建设工作领导小组，负责研究、协调、解决全乡“宽带乡村”惠民工程实施过程中的重大问题，统筹推进项目建设。

(二)完善配套政策。政府将安排专项资金支持工程建设，财政部门要做好专项资金的'使用及监督管理工作，将每一分钱用到实处，让惠民政策真正惠民。各村要进一步整合政策资源，鼓励民间资本参与农村宽带基础设施建设。在项目实施过程中，要加大对通信机房、基站、杆路等项目征地、供地、办证等的支持力度，简化通信建设用地征地手续，依法依规给予优惠政策，并对因征地拆迁、城乡建设导致的通信基础设施迁移和毁损，按照相关标准予以赔偿。

(三)广泛宣传动员。“宽带乡村”惠民工程是普惠民生的一项重点工程，各村要充分认识开展工程建设的重要性，采取有效的措施，广泛深入宣传工程建设的重大意义，努力提高农村居民的思想认识，确保工程建设顺利进行。

(四)强化协调配合。“宽带乡村”惠民工程建设时间紧、任务重、环节多，各村要加强工程建设中的协助配合，有效利用现有资源，确保国家投资效益最大化。

(五)落实主体责任。中国电信分公司是本次“宽带乡村”惠民工程建设责任主体，要加强工程项目管理，把工作任务分解细化，形成规范有序的管理体制，确保工程的顺利实施。要积极配合做好农村信息化应用的宣传与推广，开展好对农村信息化应用的培训、普及，为农村科技信息化推进、农村信息致富提供相应保障。要做好电子政务、电子商务、教育网、新农合业务的延伸，积极推广好IPTV、高清影视、远程教育等信息惠民应用。

现浇梁施工方案汇编8篇

下面我们为大家整理了一些“现浇梁施工方案”，感谢您来到这个网页期待您将会喜欢这个网站。没有计划的目标是没有多大意义的，而计划成功的加速器，为了确保工作安全顺利进行。准备好一份工作方案是不错的选择，方案是针对客户某些已经出现的问题进行梳理的文书。

现浇梁施工方案【篇1】

现浇梁施工方案是建筑工程中常见的一种施工方式，也是保证建筑结构稳定性和安全性的重要环节。下面将从施工前准备、施工过程、施工注意事项等方面详细介绍现浇梁施工方案。

一、施工前准备

1. 设计方案确认：在开始施工前，必须确认施工图纸和设计方案，以便掌握施工要求和技术要求。

2. 施工材料准备：根据设计要求，准备所需的钢筋、混凝土、模板等材料，并对其质量进行检查。

3. 施工机械设备准备：准备好施工所需的机械设备，如吊车、混凝土搅拌车、模板拆卸机等。

4. 施工人员培训：对施工人员进行必要的培训，确保他们了解施工方案和操作规程。

二、施工过程

1. 布模：根据设计图纸的要求，按照横截面尺寸和形状进行模板的布设，同时要保证模板的刚度和稳定度。

2. 钢筋加工和安装：根据设计要求，将预先加工好的钢筋按照布置图纸的要求进行安装，并使用钢筋焊接、绑扎等方式进行连接。

3. 浇筑混凝土：将混凝土按照规定的配比和浇筑要求倒入模板中，同时使用振捣器进行振捣，以保证混凝土的均匀和密实。

4. 养护：混凝土浇筑结束后，及时进行养护工作，如覆盖湿布、喷水养护等，以保证混凝土的强度和稳定性。

三、施工注意事项

1. 模板的安装要牢固可靠，尽量采用整块模板进行施工，以避免模板拼接处出现渗漏现象。

2. 钢筋的加工和安装要准确无误，尽量采用机械加工，以保证钢筋的精度和质量。

3. 在浇筑混凝土时，要确保混凝土的配比准确，同时加强振捣工作，以避免混凝土中出现空洞和气孔。

4. 养护工作要及时有效，特别是在高温季节，要加强养护措施，以防止混凝土过早干燥和开裂。

5. 施工过程中需注意施工现场的安全，设置合理的临时通道和警示标志，确保施工人员的人身安全。

现浇梁施工方案是一个复杂的过程，需要严格按照设计要求和施工规程进行操作。只有在施工前做好充分准备，并严格按照施工方案执行，才能保证施工质量和工期的控制。同时，在施工过程中要注意安全，确保施工现场的人身安全。只有各个环节都做好，才能保证整个建筑工程的稳定性和安全性。

现浇梁施工方案【篇2】

4）、现浇预应力(钢筋)砼连续箱梁施工

（一）、施工方案

箱梁0、1号块及边跨平衡段采用支架现浇，其余采用挂篮平衡悬臂浇筑施工，挂篮和现浇支架除了满足强度、刚度及稳定要求外，施工时进行模拟压重试验，以减小非弹性变形，并获得弹性变形，并获得弹性变形值。0号块浇筑时应采取有效措施降低水化热。挂篮自重不超过350KN（包括模板等），挂篮的前吊应设有调整标高的功能，在浇筑梁段混凝土过程中随时调整由于梁段自重在挂篮上产生的挠度。箱梁悬臂施工过程中，做好温度、挠度（标高）等各种施工观察工作，并详细做好记录，根据现场温度变化及现场其因素（如挂篮和模板系统的弹性变形、施工荷载变化、体系转换等）修正立模标高。挂篮设置防脱装置，确保挂篮不会脱落。砼拟采用砼拌和楼进行集中拌和，砼输送车进行运输，砼泵车进行浇筑。

（二）、预应力（钢筋）砼现浇箱梁施工方法

1、地基处理

按照设计要求，由技术人员按板梁投影轮廓每侧加宽2m放出支架地基处理范围，整平原地面，并进行碾压，再填筑20cm厚的宕渣并压实，再浇筑10cm厚的砼层。同时在两则开挖排水沟，确保雨水及施工水向外排出，以防浸泡地基。

2、模板

箱梁的模板分底模、侧模、内模。采用大块板预先分别制成组件，在使用进进行拼装。

①外模

为便外露砼表面具有良好的平整度和光洁度，底模、顶模和侧模采用竹胶板，竹胶板厚1.2cm，反面钉有10#槽钢制成，木模板厚3.5-4.0cm，反面钉有10cm×10cm的小方木制成，在钢管架、槽钢顶面顺桥向铺设10cm×10cm木档料，间距70cm，上铺12cm×10cm横档，间距50cm，侧模及翼板支撑同为钢管木档组合支撑体系。模板的拼接缝下面，铺设胶带，缝隙嵌薄海绵条，表面用腻子刮平、打光，防止漏浆。横缝下须有木横档。模板及支撑不得有松动，跑模或下沉等现象。

②内模

采用型钢组焊成可拆卸的框架，框架周边固定方木，外铺竹胶合板，组合成整体内模。内模分节制作，每节3～5m，纵向螺栓连接。内模经过设计验算，符合强度、刚度和稳定性的要求。

③支立模板

在搭设好的支架上，按设计标高和坡度铺设I12工字钢和垫木，其上铺设竹胶板，检验合格后进行预压。

腹板与底模采用螺栓和底部方木连接；底板及腹板钢筋绑扎、纵向波纹管定位及穿束完毕，并经监理工程师检查合格方可吊入内模。

模板表面涂刷脱模剂，要求涂刷均匀，箱梁底模按设计要求设置横坡。翼板立模时，须扣除防撞墙两侧各宽10cm栏杆钢筋预留。在每箱最低处设置φ50泄水孔一个，要求每箱的泄水孔在顺桥向及横桥向均能成一直线。当气温超过30℃时，每条伸缩缝预留宽度均比原设计缩小1cm。

预拱度的设置：每跨的跨中按设计要求设置预拱度，预拱度在每一跨按照二次抛物线分布，取值在1～2cm内（箱梁底板按2cm设置预拱度，翼板按1cm设置预拱度）

3、钢筋绑扎及波纹管埋设

钢筋现场下料配制成型，安装绑扎分两次，一次为底板、挑沿、横梁及隔板，第二次为顶板及翼板，预留孔处以普通钢筋让预应力筋为原则，留出普通钢筋搭头，预应力筋以横向让步纵向为原则，在设计、监理同意的情况下可适当调整张拉孔的平面位置。

钢筋绑扎符合设计要求及有关标准的规定，表面应洁净，不得有锈皮、油漆、油渍等污垢。钢筋弯曲成型后，表面不得有裂纹、鳞落或断裂等现象。钢筋绑扎前，在模板上按图放样定位。绑扎成型时，铁丝必须扎实，不得有滑动、折断、移位等。成型后的骨架必须稳定牢固。

预应力管道采用预埋管道法。按照设计图纸要求设置波纹管预留孔道，预留孔道平面位置及高度设置采用定位框，定位框按设计图纸要求采用φ10钢筋，做成井字形，每隔50cm设置一道。波纹管的连接采用大一号同型波纹管作接头管，并用密封胶带封口。

预应力筋采用高强度低松驰钢绞线。钢绞线按设计计算长度下料，采用砂轮锯切割。切割前，切割口两侧3～5cm处铁丝绑扎，并编号。依据施工实际情况，可先安装好波纹管后穿钢铰线，也可先把钢铰线穿进波纹管后一起安装，但均须保证波纹管的位置准确。在钢铰线绑扎过程中，应先预埋锚垫板，使其与波纹管孔道垂直。锚垫板压浆孔先塞满回丝，防止压浆孔漏浆堵塞。在焊接底板或翼板钢筋时，为保证模板不被烧坏，需采取一定的措施（如垫湿棉纱）。钢筋垫块须均匀设置，密度不宜太大，砼垫块场内统一制作，庆保证尺寸规则、摆放整齐，确保保护层的厚度及尽量减呼与箱梁砼的色差。严禁钢筋与模板紧贴。

穿孔前，先编束，每隔1～1.5m绑扎一道铁丝，铁丝扣向里，编好的钢铰线束进行编号、挂牌堆放。钢铰线的穿束采用人工直接穿束，或借助一根φ5mm的长钢丝作为引线，用卷扬机穿束。

4、砼浇筑

浇筑砼前，对模板、钢筋和预埋件进行检查，对横板内的杂物、积水钢筋上的污垢应清理干净。墩台等下部结构经监理工程师检查、检验合格；钢筋检查、检验合格；砼配合比批准；现浇箱梁施工方案批准，在获得上述全部项目的监理工程师批准批复报告后，方可进行现浇砼施工。

砼采取集中拌和，由设于拌和场内的砼搅拌楼拌制砼，用砼搅拌运输车运对设于施工现场的砼泵送站，然后泵送到各砼浇筑点，砼泵送站设砼输送泵车2台。

混凝土泵送入模浇筑，一次性完成。底板和腹板采用插入式振捣器捣实，顶板和翼板采用平板式振捣器和振动梁振捣、找平。为保证施工的连续性，在混凝土中掺加高效复合减水剂，以适当延续其初凝时间。

混凝土的浇筑顺序：根据图纸设计意图及张拉方式，合理进行施工安排。底板、顶板及翼板，按设计厚度一次浇筑完成；腹板则根据梁高水平分层浇筑完成。每孔箱梁顶板于1/4跨径处预留天窗，作为内模拆除的孔道。内模拆除生，采用吊模法一次浇筑天窗混凝土。

浇筑砼时，填写砼施工记录，并做三组试块。顶面混凝土浇筑完毕，及时进行抹压、拉毛，确保桥面无裂纹，平整并且粗糙。砼浇筑完成后，尽快洒水养护，保持砼面始终潮湿状态。

大体积砼现浇施工应根据不同气候条件，不同施工条件、不同施工速率，做好砼配合比调正，使砼的凝固速度、水泥水化速度能满足施工要求，同时有效地做好养护工作，避免砼出现大量严重的收缩裂缝。另外，一联箱梁砼的浇筑顺序考虑从一头到另一头依次浇筑，每一孔浇筑顺序从跨中向两端墩顶进行。

5、预应力束张拉（预应力砼连续箱梁）

张拉前，压力表及千斤顶均配套进行校验，超过三个月或200次以及在千斤顶使用过程中出现不正常现象。应重新校验，锚具及夹片进场时，应进行抽检试验和外观检查，对试验不合格或有裂纹、伤痕、锈蚀的夹片不得使用。锚具和夹片的类型须符合设计规定和预应力钢材张拉的需要。用预应力钢材与锚具组合件进行张拉试验时的锚固能力，不得低于预应力钢材标准抗拉强度的90%。当砼强度达到设计要求时，即可进行张拉。张拉时检查波纹管是否有堵塞，对有堵塞的波纹管均先进行处理，检查无碍后，方可进行张拉前的准备工作，包括安装锚具，夹片等。对于双向张拉的钢铰线，安装锚具时，应采取措施（如对钢铰线进行编号）防止波纹管理内钢铰线扭成麻花状。钢铰线的张拉，采用双控，先张拉横向钢铰线、后张拉纵向钢铰线。

钢铰线的张拉程序如下：

低松驰钢铰线0→初始应力→σcon（持荷2分钟锚固）。预应力钢铰线张拉前，先调整至初应力ε，把松驰的预应力钢材拉紧，引时应将千斤顶充分固定，在把松驰的预应力钢材拉紧以后，应在预应力钢材的两端精确地标以记号，预应力钢材的延伸或回缩量即从该记号起量。张拉力和延伸量的读数应在张拉过程中分阶段读出。当预应力钢材由很多单根组成时，每根应作出记号，以便观测任何滑移。预应力钢材实际伸长值△L，除上述测量伸长值外，应加上初应力时的推算伸长值。即：

△L=△L1+△L2 式中：△L1——从初应力至最大张拉应力间的实测伸长值；

△L2——初应拉力时的推算伸长值（可采用相邻级的伸长值）

张拉前对张拉设备和锚具进行检验，标定张拉与压力表间的关系曲线。按设计规定的张拉顺序和要求，分别采用两端对称张拉或一端张拉。张拉以应力控制，以伸第值作为校验。同时，应对砼构件进行检验，外观和尺寸应符合质量标准要求。

张拉时，应使千斤顶的张拉力作用线与预应力钢经铰线的轴线重合一致。

6、压浆

钢铰线张拉完毕后，即可对孔道进行压浆，压浆所用灰浆的强度、稠度、水灰比、泌水率、膨胀剂剂量按技术规范及试验标准中要求控制，压浆使用活塞式压浆泵，压浆的最大压力一般为0.5～0.7Mpa。压浆按先下层孔道，后上层孔道的顺序，缓慢、均匀、连续地进行，曲线孔道从梁最低点的压浆孔开始，水泥浆由最高点的排气孔流出。

压浆前，将孔道冲冼干净，吹除积水，压浆时，应达至孔道另一端饱满和出浆，并在达到排气孔出现规定稠度相同的水泥浆为止，同时，留取不小于3组试块，标准养护28天，检查其抗压强度作为水泥浆质量的评定依据。

7、封锚

压浆完成后，进行张拉端和锚固端混凝土的封锚。封锚前将梁端混凝土凿毛，冲洗干净，设置钢筋网，浇筑与梁体同品种水泥，同强度等级的封锚混凝土。

现浇梁施工方案【篇3】

(1)预应力钢筋混凝土现浇连续箱梁施工工艺

①基础处理：箱梁施工前，首先将桥跨处场地推平、碾压，压实度达到95%以上，个别软弱地基填以灰或砂砾，分层夯实，确保地基承载能力200KN/平方米。然后根据支架设计间距放出支架基础位置，上铺5厘米细砂，在细砂上沿横桥向铺设钢板桩，钢板桩口朝上，做为支架条形基础。

②箱梁模板支架采用碗扣式满堂支架，支架在纵向每隔1.2米布设一道，横桥向在底板处间距1.3米，腹板下0.3米，翼缘板处1.5米。支架下部为螺旋调整底杆，顶端为螺旋调整顶托，长度分别为50厘米。碗扣支架搭设后，均有纵横向连杆，保证支架结构稳定。支架顶端用50型轻轨做为横梁。

③箱梁底模采用钢柜架式大型底模，上镶4厘米木板，木板上铺2毫米厚钢板，在支架搭设好后，根据桥轴线对支架进行调整，然后安装箱梁底模，并进行轴线和标高调整，均满足要求后再安装箱梁侧模板，侧模板从梁一端顺序安装，要求接缝严密，相邻模板接缝平整。箱梁侧模板采用柜架上镶高强防水胶合板，以确保箱梁外观质量，箱梁内模均采用木支架，组合钢模板和木模板拼装。

④支架、模板预压：用相当于浇筑段箱梁重量的80%对支架模板进行预压，以消除支架体系的非弹性压缩。待此非弹性压缩稳定后即撤除预压。

⑤钢筋由钢筋班下料成型，先绑扎底板钢筋，再绑扎横隔板和腹板钢筋，绑扎定位牢固后，支内腹板模板和堵头模板，经驻地监理工程师中间检查合格后，方可浇筑砼。

⑥第一次浇注砼至腹板与翼缘板接合处，是指底板、腹板和横隔板的砼，砼在浇注中，采用拌合楼集中拌制、6立方米罐车运输，砼泵车输送入模，插入式振捣器振捣，在浇注腹板时，要掌握好浇注厚度，浇注顺序由一端向另一端斜坡式浇注，振捣时要控制好时间，不要振坏模板。和翼缘板接合处要抹平，使二次浇注接头整齐美观。浇注后应及时养生。

⑦拆除内腹板模板，安装箱顶板底模，结构体系为钢（木）支撑组合钢模，在顺桥向每箱室零弯距点外顶板上予开一天窗，以便拆除和取出箱体顶板底模。

⑧绑扎顶板钢筋，设置控制砼面顶面标高点，经驻地监理工程师检查合格后，浇注第二次砼。浇注顶板砼时在顶板钢筋上布设行夯轨道，控制顶板标高，顶板表面一定要进行二次收浆抹面，拉毛，及时养生，防止大面积裂缝。

⑨张拉预应力钢绞线。在箱梁混凝土达到设计强度后进行张拉预应力束，张拉前需以书面形式将张拉工艺、千斤顶校验情况、锚具及张拉钢材质量等资料递交工程师批准。张拉时采用吨位及张拉延伸量双控制，伸长量以张拉至10%设计吨位位置为起算零点，实测值与设计值误差不超过±6%。张拉程序为：0→10%δk→δk（持荷2min锚固）。预应力张拉完后，一天内进行孔道压浆和封锚。

⑩在箱梁砼达到80%设计强度以后，拆除内外模板支架体系。最后对于天窗采用吊模板，焊接钢筋网，用砼封死天窗口。

现浇梁施工方案【篇4】

目前在中国，钢筋混凝土为应用最多的一种结构形式，占总数的绝大多数，同时也是世界上使用钢筋混凝土结构最多的地区。那么，下面是小编为大家整理的现浇钢筋混凝土拱桥施工方案技巧，欢迎大家阅读浏览。

一、工程概况

滹沱河大桥是新城大道工程的一部分，桥梁设计起点为K0+260.5，本桥平面位于直线上，与滹沱河交角90°。桥梁全长2414.06m、分为17联，其中跨滹沱河主桥采用9×66米跨径的上承式钢筋混凝土板拱。全桥下部结构采用钻孔灌注桩基础，主桥桥墩基础采用φ1800mm的钻孔桩，矩形承台(承台高度分为2.5米与3.5米两种)。

桥梁横断面为双向8车道，两侧设置人行道，标准断面总宽度49米：2×(6.0米人行道+15.0米机动车道+0.5米防撞护栏+3米中空带)，桥面铺装为10cm厚的沥青混凝土。

二、编制依据

(1)、合同文件;

(2)、施工设计图纸;

(3)、国家、交通部、建设部、河北省现行设计、施工规范、验收评定标准及有关文件;

(4)、项目办及总监办下发的有关文件;

(5)、现场实际情况及施工条件;

(6)、积累的成熟技术、科技成果、施工工艺及同类工程的施工经验，可调用到本合同段工程的各类资源。

三、主要工程数量

主拱圈采用钢筋混凝土板拱，截面高1.0m、宽221.5m，采用C40混凝土，一个主拱圈混凝土理论数量1435.3m3，全桥左右幅18个主拱圈共计25835.4m3.

四、现浇拱桥施工方案

(1)、基底处理

1、地基处理

根据桥位处水文地质情况，滹沱河河道内地下水位较高，且基本上为砂层，因此承台开挖需要采取1:1.5的边坡并采取防水措施，河道内有水的承台采用施打钢板桩防水、开挖。

现浇拱桥在施工过程中荷载较大，因此在搭设支架前对地基进行全面处理，首先把施工区域内的淤泥、杂物及泥浆池中的泥浆清理干净，换填砂层(采用水压)。整体整平后再填筑30cm厚以上砂砾层，分层碾压成型，并做出单向横坡。处理后测试地基承载力,地基符合要求后，浇筑15cm厚C20混凝土垫层。在混凝土浇筑完成后，要进行收面、压光、必须保证砼面的平整度。在收完面以后进行洒水，并用塑料薄膜覆盖养护。

2、排水沟挖设

地基范围一米外两边挖设60×80cm的排水沟，排水沟要做防渗处理，防止雨水浸泡地基，避免地基沉陷，碗扣支架产生不均匀沉降。

(2)、支架搭设

支撑方式采用满堂式碗扣支架。碗扣支架采用WDJ式支架，架杆外径4.8cm，壁厚0.35cm，内径4.1cm。支架要求钢管表面无锈、光滑、无裂纹，具有出厂合格证，所用钢材符合有关规定。根据主拱圈混凝土的重量，支架纵桥向间距0.6m，横桥向间距0.6m，横杆间距0.6m。考虑支架的整体稳定性，支架顶部及底部设置水平剪力撑，中部剪力撑设置间距小于4.8米;在支架的四周及中间的纵横向，由底到顶连续设置竖向剪力撑，其间距不大于4.5米，剪力撑斜杆与地面的夹角在45°—60°之间。

斜杆每步与立杆扣接，扣接点距碗扣节点的距离 ≤150mm;当出现不能与立杆扣接的情况时可采取横杆扣接，扣接点牢固。斜杆的搭接长度不小于1m，搭接处设2个扣件，两端扣件位置距端头不小于10cm。

1、测量放样

测量人员用全站仪放样出现浇拱桥在地基上的竖向投影线，并用白灰撒上标志线，现场技术员根据投影线由中心线向两侧对称布设碗

扣支架。

2、碗扣支架安装

根据立杆及横杆的设计组合，从底部向顶部依次安装立杆、横杆。一般先全部装完一个作业面的底部立杆及部分横杆，再逐层往上安装，同时安装所有横杆。立杆和横杆安装完毕后，安装斜撑杆，保证支架的稳定性。斜撑杆通过扣件与碗扣支架连接，安装时尽量布置在框架结点上。

支架安装要设置扫地杆，底托下垫方木或木板以使地基受力均匀，底托伸出量控制在20cm以内。

2.1、人行坡道的搭设：

①人行马道立杆纵向间距1.2m，横桥向间距1.2m，横杆步距1.2m。内侧横杆与马道面平行。

②人行坡道搭设宽度为1.0米。

③人行坡道坡度1：2。

④人行坡道踏步高度不大于25厘米。

⑤在外侧立面设置一道剪刀撑，并应由底至顶连续设置，两侧立面由底至顶连续设置八字斜撑;剪刀撑采用搭接，搭接长度不小于1m。

⑥上栏杆上端高度1.2m，中栏杆居中设置。

⑦栏杆和挡脚板应搭设在外墩身的内侧。

⑧挡脚板高度不应小于180mm。

2.2、搭设要求

①可调底座及可调托撑丝杆与螺母捏合长度不得少于4-5扣，插入立杆内的长度不得小于150mm。

②随着架体升高，剪刀撑同步设置。

③安全网在剪刀撑等设置完毕后设置。

④安全网满挂在外排杆件内侧大横杆下方，用26#铁丝把网眼与杆件绑牢。

⑤搭设满堂碗扣式脚手架时，使用普通钢管搭设水平剪刀撑。

⑥安装碗扣式脚手架时，立柱和纵、横桥向水平杆的安装必须同步进行，接头必须锁紧。支架搭设完成后，对碗口进行检查，必须保证所有碗口都已敲紧锁死，并检查立杆连接销是否安装、斜杆扣接点是否符合要求、扣件拧紧程度。

⑦脚手架顶自由端高度不得大于600mm,超过后设置水平横杆连接。

⑧搭设脚手架因地势情况出现端正时，用十字扣件连接水平横杆。

3、顶托安装

为便于在支架上高空作业，安全省时，可在地面上大致调好顶拖，再运至支架顶安装。每个断面横向设置5个控制点，顺桥向在拱脚、1/8L、1/4L、3/8L、拱顶设置控制面，精确调出顶托标高。然后用明显的标记标明顶托伸出量，以便校验。最后再用拉线内插方法，依次调出每个顶托的标高(以设计图纸确定最终标高，注意加上预拱度)，顶托伸出量控制在20cm以内。

4、拱顶支架固结

由于现浇结构为拱桥，因此在支架顶(拱腹下方)位置将纵横向立杆用钢管连接，连接钢管采用两道，间距为60cm，钢管确保与立杆的每个接触点用十字扣件扣接牢固。

(3)、纵横梁安装

顶托标高调整完毕后，在其上安放15×15cm的方木横梁，在横梁上安放5cm厚的纵板，横梁长度随桥梁宽度(21.5m)而定，每一边各宽出至少100cm，以支撑外模支架及检查人员行走。安装纵横方木、模板时，应注意横向方木的接头位置与纵向方木的接头错开，且在任何相邻两根横向方木接头不在同一平面上。

(4)、支架预压

1、支架预压目的

为保证支架施工安全，提高现浇拱桥质量，在拱桥支架安装完毕，拱桥底模铺设完成后，对支架进行超载预压，超载系数为1.2。

预压目的：

1)检查支架的安全性，确保施工安全。

2)消除地基非弹性变形和支架非弹性变形的影响，有利于控制梁体线形。

3)确定预拱度。

2、预压方法

安装好底模模板后，对支架进行预压。支架预压荷载为混凝土结构恒载与模板重量之和的120%。支架预压分为3级加载，依次为预压值的60%、80%、120%。预压采用袋装砂土预压，加载的顺序尽量接近于浇筑混凝土的顺序，布载与混凝土重量相当;横向加载时从砼结构中心线向两侧进行对称布载。每级加载完成后，先停止下一级加载，每间隔12h对支架沉降量进行一次观测。当支架顶部监测点12h的沉降量平均值小于2mm时，进行下一级加载。

3、监测方法

在预压前对拱底标高观测一次，在每加载一级后预压的过程中监测各观测点标高并计算沉降量，全部预压荷载施加完成后，每间隔12h应监测一次并记录各监测点标高，当预压结构符合支架合格规定：各监测点最初24小时沉降量平均值小于1.0mm，各监测点最初72小时沉降量累计值小于5.0mm，判定支架预压合格。将预压荷载按加载级别卸载后再对标高观测一次，预压过程中要进行精确的测量，要测出梁段荷载作用下支架将产生的弹性变形值及地基下沉值，将此弹性变形值、地基下沉值与施工控制中提出的因其它因素需要设置的预拱度叠加，算出施工时应当采用的预拱度，按算出的预拱度调整底模标高。监控点的布置按拱脚、1/8 L、1/4L、3/8L和拱顶，每个截面按

5个控制点均匀进行控制。

4、预设反拱

为保证线路在运营状态下的平顺性，梁体应预设反拱，理论计算按设计实施，施工中反拱的设置根据具体情况，充分考虑混凝土收缩徐变的影响以及二期恒载上桥时间确定。预留拱度=设计拱度+支架弹性变形值，设计图纸中已提供设计拱度，包括施工阶段的恒载、预应力和混凝土收缩、徐变产生的挠度，预压沉降量根据现场地基承载力试验可得。

5、卸载：人工配合吊车吊运砂袋均匀卸载，卸载的同时继续观测。卸载完成后记录好观测值以便计算支架及地基综合变形。

6、支架调整

在支架预压完成后，重新标定桥梁中心轴线，对拱底模板平面位置进行放样。预压后通过调整承托精确调整底模板标高，其标高设定时考虑设置预拱度。预拱度设置要考虑拱自重所产生底拱度，下沉曲线与预留拱叠加，为成型后拱体底模标高。

7、线性控制

支架预压后底模按照计算标高调整，确保支架各杆件均匀受力。预压后架体在预压荷载作用下基本消除了地基塑性变形和支架竖向各杆件的间隙即非弹性变形，并通过预压得出支架弹性变形值。根据以上实测的支架变形值，结合设计标高，确定和调整拱底标高。拱底立模标高=设计拱底标高+预留拱度。

在顶托上先铺横向方木，再铺设纵向木板，接头相互错开;在纵向木板上面铺15mm厚的竹胶板，用水准仪按梁底立模标高控制高程，保证梁底曲线符合设计要求。

(5)、模板工程

为保证现浇拱桥的外观质量、光洁度、表面平整度和线形，加快施工进度，外模、侧模均使用竹胶板。

1、底模安装

拱桥底模采用竹胶板，模板加工时按照拱桥线形将模板分段制作，将每一段视为直线段，按照抛物线X与Y值调整模板位置，保证线形美观。

在支架上横向铺设15cm*15cm方木，在横向方木上纵向铺设5cm厚的.木板，再安装底模，底模板各种接缝要紧密不漏浆，在模板接缝上贴密封胶带，保证接缝平顺。

2、侧模安装

先进行测量放线确定底板边线，施工时要求侧模与底模板对准，调整好侧模垂直度，并与底模联结牢固。侧模安装完后，检查整体模板的长、宽、高尺寸及平整度等，并做好检查记录。不符合规定者及时调整，以保证安装准确。

3、顶模安装

顶模在拱圈钢筋绑扎以后及时安装，安装要注意各方面尺寸，固定牢固。按照浇筑段落预留孔洞，以方便混凝土的振捣。

(6)、钢筋工程

钢筋施工时，首先在钢筋加工场完成钢筋下料、弯曲、成型和必要的焊接，验收合格后，运至需要地点，利用汽车吊、塔吊和人工卸至作业面。钢筋需要接长时采用搭接焊或采用机械连接，钢筋保护层采用混凝土垫块形成，以确保均匀可靠。

钢筋安装前核对钢筋规格、型号、种类是否与图纸相符，确认钢筋已进行检验并合格。严格按照图纸设计和施工规范进行钢筋加工制作，加工过程中严格控制加工误差。制作完成后按照钢筋编号分别存放，并挂牌标识。

钢筋绑扎前先在底板上精确按设计放出钢筋点位，并垫设砼垫块，然后进行钢筋绑扎，绑扎成型的钢筋尺寸，箍筋间距必须满足规范要求，待监理工程师验收合格后方可进行下一道施工工序。

钢筋绑扎采用分段预留的方式，待相应段落混凝土浇筑完成以后再进行机械连接。

(7)、混凝土的运输、浇筑、及养护

混凝土拌合使用商品混凝土站集中拌制，混凝土运输采用罐车运送，泵送入模，现场采用3台泵车浇注混凝土， 1台泵车备用(3孔同时浇筑)。

1、泵送混凝土施工工艺：

1.1泵送混凝土前，先把储料斗内清水从管道泵出，达到湿润和清洁管道的目的，然后向料斗内加入与混凝土配比相同的水泥砂浆(或1:2水泥砂浆)，润滑管道后即可开始泵送混凝土。

1.2开始泵送时，泵送速度放慢，油压变化在允许范围内，待泵送顺利时，才用正常速度进行泵送。

1.3泵送期间，料斗内的混凝土量保持不低于缸筒口上10mm到料斗口下150mm之间为宜。避免吸入效率低，容易吸入空气而造成塞管，太多则反抽时会溢出并加大搅拌轴负荷。

1.4混凝土泵送保持连续作业，当混凝土供应不及时，降低泵送速度，泵送暂时中断时，搅拌不停止，保持运转。当叶片被卡死时，需反转排队，再正转、反转一定时间，待正转顺利后方可继续泵送。

1.5泵送中途若停歇时间超过20min、管道又较长时，每隔5min开泵一次，泵送小量混凝土，管道较短时，采用每隔5min正反转2—3行程，使管内混凝土蠕动，防止泌水离析，长时间停泵(超过45min)气温高、混凝土坍落度小时可能造成塞管，将混凝土从泵和输送管中清除。

1.6当施工时气温较高，采用温草袋覆盖管道进行降温，以降低入模温度。

1.7泵送管道的水平换算距离总和应小于设备的最大泵送距离。 2、浇筑前准备工作

2.1原材料准备

砼用原材料包括砂、碎石、水泥、外加剂，在材料进场后使用前进行检验，合格后方可使用，在施工前进一步核实数量是否足够，质量是否符合要求，保证浇筑顺利进行。

2.2机械设备、电气检查

现浇拱桥浇筑量大，连续作业时间长。在施工前对拌合站、砼运输车、泵车、备用发电机和所有的机械设备认真地进行检查、维修，保证设备满足施工的需要。

2.3施工人员到位准备

混凝土浇筑前，要进一步检查作业班组的分组情况。现场配备架子工、钢筋工、模板工进行施工中检查，发现异常情况及时处理;检查现场砼施工人员、机械驾驶人员是否全部到位，同时准备一定数量的备用人员，和意外事件发生时所需要的人员。

2.4施工现场检查

浇筑前，对模板的稳定性、螺栓连接等进行检查，清除模板内杂物、积水等。模板、钢筋、波纹管、锚具、预埋件等经监理工程师验收合格。

2.5混凝土拌制

混凝土的配制根据设计的强度等级、弹性模量及耐久性能要求，进行混凝土拌合物的性能、抗压强度、抗裂性能及耐久性能试验，按照工作性能优良，强度、弹性模量、耐久性满足要求，从中选出符合板拱设计要求的耐久性砼配合比。

砼拌合利用商砼站集中拌制，拌制前，粗细骨料中的含水量及时测量，每班抽查2次，雨天随时抽查，并按实际测定值调整用水量、粗细骨料用量。搅拌时，按选定的理论配合比换算为施工配合比，计算每盘混凝土实际需要的各种材料用量。浇筑梁体混凝土之前与之联系，安排水泥、材料、配合比等有关准备工作，随时准备拌和。

2.6混凝土浇筑

拱桥混凝土的浇筑采用分段(分为5段)浇筑，中间设间隔槽，对称于拱顶进行，各段的接缝面应与拱轴线垂直。砼的浇筑按照由低到高逐层、逐段落进行投料、振捣，并且要在下一层砼振捣密实后，再进行上一层的投料工作;层与层之间要在砼初凝前使其连续上。

砼振捣采用插入式振捣，振捣时，振捣棒与侧模应保持5cm距离，每一处振捣完后，徐徐提起振捣棒，严禁碰撞钢筋预埋件与模板，砼浇筑的间断时间不得超过砼初凝时间。振捣密实的标准是砼表面不再下沉、不再冒气泡。

初凝后，养生期间采用土工布覆盖，经常洒水养护，保持湿润状态，以防止混凝土表面出现裂纹。特别要注意混凝土的湿润、经常洒水，保持潮湿状态最少7天，湿养护不间断，不得形成干湿循环。混凝土在养护期间或未达到一定强度之前，防止遭受振动。

(8)、拱上结构的施工

待主拱圈强度达到100%时再进行立墙与腹拱圈的施工。立墙使用定型模板，工作方法同立柱施工，腹拱圈的施工采用满堂支架同主拱圈。主拱圈与腹拱侧墙的施工方法同上(参考墩柱施工)。

(9)、支架及模板的拆除

在混凝土达到设计强度100%后，再行拆模板和支架。先拆除腹拱支架，对满堂支架的拆除，应该在两个单向推力墩之间三孔同步进行拆除，要从每孔的拱顶向两端拱脚对称进行，在横向同时一起卸落。每次拆支架，拆除程序遵守由上而下，先搭后拆的原则，即先松顶托，使底梁板与梁体分离，随时注意观察梁底是否变形(可按照预压时确定的观测点，进行主拱扰度的监测)，主要是拱脚位置的水平位移，若发生变形须立即停止支架拆除，若未发生变形则将模板拆除，然后拆除剪刀撑、斜撑，最后拆小横杆、大横杆、立杆等(拆除顺序为：安全网→栏杆→底模→剪刀撑→小横杆→大横杆→立杆)。

不准分立面拆架或在上下两步同时进行拆架。做到一步一清、一杆一清。拆立杆时，要先抱住立杆再敲松碗扣。分段拆除高差不应大于2步，如高差大于2步，临时增设斜撑加固保证拆除后架体的稳定性不被破坏，拆除各标准节时，应防止失稳，必要时加设临时支撑防止变形。

(10)、支架拆除的安全防护措施

⑴工人作业前必须对个人防护用品进行检查合格后，方可投入使用。检查使用的工具是否牢固，板手等工具必须用绳子链系挂在身上，防止掉落伤人。避免钉子扎脚和空中滑落。高空或悬空作业时必须戴好安全帽和系好安全带。

⑵架子拆除时划分作业区，周围必须设围栏或竖立警戒标志，地面设有专人监护和指挥，严禁非作业人员入内。

⑶在拆架过程中，不得中途换人，如必须换人时，将拆除情况交代清楚后方可离开。

⑷拆架时严禁碰撞脚手架附近电源线，以防触电事故。拆下的零配件要装入容器内，用吊篮吊下;拆下的钢管要绑扎牢固，双点起吊，严禁从离空抛掷。

⑸每天拆架下班时，不留下隐患。

(11)、满堂架搭设质量、安全保障措施

11.1、质量保障措施

1、操作人员施工前必须进行岗位技术培训与安全教育。

2、支架前做好安全技术交底，并落实所有技术措施和人身安全防护用品。

3、杆件材料到场后必须进行检查，不合格的杆件及配件不得使用。

4、严格按施工方案进行施工。

5、每级加载完成后，应先停止下一级加载，并应每间隔12h对

支架沉降量进行一次监测。当支架顶部监测点12h沉降量平均值小于2mm时，可进行下一级加载。

6、脚手架施工完毕，进行验收方可使用。

7、不得在脚手架基础及相邻处进行挖掘作业，否则应采取安全措施。

11.2、安全保障措施

1、支架施工人员必须经培训考核，持证上岗。不适宜从事此项工作的疾病的施工人员不得进入施工现场。

2、佩戴安全冒、安全带、穿防滑鞋。

3、不得随意向下抛丢物品，不得随便拆除安全防护装置。

4、雨雪天气及六级大风严禁施工。

5、模板安装过程中如遇中途停歇，应将已就位模板或支架连接牢固，不得浮搁或悬空，防止构件坠落或作业人员扶空坠落伤人。

6、在吊装作业时，由专人统一指挥，参与吊装人员要有明确分工。

7、吊装作业前，检查起重设备的可靠性和安全性，并进行试吊,在吊装时应防止吊装物撞击支架。

8、每幅支架两侧各搭设宽度不小于1m的作业平台，平台上铺设脚手板，外侧设置安全防护栏杆，高度不小于1.5m。

9、施工场地要求平整，夜间施工需要有足够照明设施。 10、如遇影响排架基础稳定情况立即停工及时上报，待问题解决后再行施工。

(12)、支架受力计算

1、立杆承重计算

本工程采用满堂碗扣式支架，支架高度最高处预计15m。 主拱圈荷载：主拱圈混凝土1453.3m3，钢筋自重287764.25Kg,底板宽度全断面21.5米计算 混凝土重

G1=1453.3m3×24KN/m3=34879.2KN 钢筋重

G2=287764.25×9.8/1000=2820.1KN 一条主拱圈重

G=G1+G2=34879.2+2820.1=37699.3KN

按照《公路桥涵施工技术规范》要求，拱圈自重荷载取1.2倍系数计G=45239.2KN。

以全部重量作用于底板上计算单位面积压力： F1=G÷S=45239.2KN÷(21.5m×60m)=35.1KN/m2 施工活荷载(包括振捣荷载)F2=4.5KN/㎡

每一计算支架间隙内荷载F1=35.1×0.6×0.6=12.64KN F2=4.5×0.6×0.6=1.62KN 立杆轴向力N=1.2F1+1.4F2=17.4KN 立杆的稳定性计算公式为： N 其中 N —— 立杆的轴心压力最大值，N=17.4KN;

i —— 计算立杆的截面回转半径，i=1.58cm：

A —— 立杆净截面面积，A=4.890cm2;

W —— 立杆净截面模量(抵抗矩),W=5.080cm3;

[f] —— 钢管立杆抗压强度设计值，[f] = 205.00N/mm2;

a —— 立杆上端伸出顶层横杆中心线至模板支撑点的长度，a=0.50m;

h —— 最大步距，h=0.60m;

l0 —— 计算长度，取0.6+2×0.50=1.600m;

—— 由长细比，为160/1.58=101.3;

—— 轴心受压立杆的稳定系数,由长细比 l0/i 查表得到0.58;

经计算得到=17.4KN/(0.58×4.89 cm2)=61.35N/mm2≤[f] =

205.00N/mm2 立杆稳定性满足要求!

(2)地基承载力计算：

支架之托支撑在15cm厚的C20混凝土面上，底托的大小为10cm×10cm，按45度角进行扩散。混凝土垫层与砂砾接触的面积应按0.25m×0.25m即0.0625m2,取受力最大的单杆进行计算，产生的最大的基地应力为：17.4KN/0.0625m2=278.4KPa，到达原状地基的接触面积为0.6m×0.6m即0.36㎡，产生的最大地基应力为：48.3KPa.

根据《建筑施工碗扣式钢管脚手架安全技术规范》回填土取0.4的折减系数，故要求地基承载力大于80.5Kpa，砂砾层承载力大于464KPa。

现浇梁施工方案【篇5】

现浇预应力混凝土连续箱梁施工方案

k44+555丁桥分离立交的13#-16#墩的上部结构采用现浇预应力混凝土连续箱梁，跨径布置为22+26+22m，箱梁高度1.3m。采用满堂式钢管门型架，支架放置在硬化后的地面上，在支架上铺设槽钢和底模。

混凝土采用集中拌合，搅拌车运输到施工现场，然后用混凝土输送泵进行箱梁的混凝土浇筑。

4.2、现浇预应力混凝土连续箱梁施工方法

A、支架搭设、铺设底模。采用满堂式钢管门型架，在支架上安置槽钢。现浇支架放置在硬化后的地面上，底部设置落模装置，在上面铺木方和底模，底模采用胶合板。支架搭设好后，用水箱进行加载预压，以检验地基承载力和支架强度，刚度及稳定性。

B、测量放样，定位箱梁的中线及边线。

C、钢筋制作安装。钢筋在工棚内制作，现场绑扎成型。先绑扎底板及腹板钢筋。

D、安装纵向波纹管及中横梁波纹管，安装钢绞线。

E、安装外侧模板及箱内模板。外侧模板采用大块钢模板，吊机配合安装，箱内模板采用胶合板，在现场组合拼装，围囹用木方和槽钢进行加固。

F、绑扎顶板和翼板钢筋。

G、浇筑箱梁混凝土。砼采取集中拌和，搅拌车送至现场，用砼输送泵进行泵送浇筑，要求分层浇筑振捣，每层浇筑厚度不超过30cm。要求箱梁竖向一次浇筑成形，从梁段一端向另一端方向浇筑。

J、张拉预应力钢绞线。在箱梁混凝土达到90%设计强度后进行张拉预应力束，张拉前需以书面形式将张拉工艺、千斤顶校验情况、锚具及张拉钢材质量等资料递交工程师批准。张拉时采用吨位及张拉延伸量双控制，伸长量以张拉至10%设计吨位位置为起算零点，实测值与设计值误差不超过±6%。张拉程序为：0→10%δk→δk（持荷2min锚固）。预应力张拉完后，一天内进行孔道压浆和封锚。

K、支架拆除。箱梁预应力张拉完后，待砼强度满足拆架要求时，经监理工程师批准后，开始拆除支架，拆架时先翼板、后底板，从各跨的1/4L和3/4L处向两侧对称、均匀地拆除。

现浇梁施工方案【篇6】

现浇梁施工方案是指通过现场一体施工的方式来完成梁的建造。相比于预制梁，现浇梁可以更好地适应复杂的工程环境和实际需求，具有灵活性高、可塑性好等特点。为了确保现浇梁施工的顺利进行，需要有一套详细且可行的施工方案。

需要进行施工前的准备工作。在开始施工前，需要进行现场勘测和测量，确保施工的准确性和精度。同时，还需详细了解梁的设计要求和施工特点，包括梁的尺寸、强度、钢筋配筋等信息，并根据这些信息制定出具体的施工方案。

在施工过程中，需要采用适当的机械设备和工具来完成梁的建造。根据实际情况选择合适的模板和支撑体系，确保梁的施工过程中的稳定性和安全性。同时，还需根据梁的尺寸和设计要求，在施工现场进行好梁体模板的预制和组装工作。

在具体施工过程中，需要控制好混凝土的浇筑和养护时间，确保梁的质量和强度。在浇筑混凝土前，需要先在模板上设置好钢筋骨架，并确保其正确安装和位置准确无误。随后，进行混凝土的搅拌、运输和浇筑，保证混凝土的均匀性和完整性。在浇筑混凝土后，还需及时进行养护工作，保持梁体的湿润和温度恒定，以确保混凝土的强度和耐久性。

在施工过程中，还需加强安全管理和施工质量的监督。在梁的建造过程中，要严格遵守相关的安全规范和操作规程，保证施工人员的人身安全和设备的使用安全。同时，还需进行质量检查和验收工作，确保梁的质量和工艺符合设计要求，并及时进行必要的修补和整改工作。

现浇梁施工方案需要从施工前的准备工作到具体施工过程中的操作和控制，以及施工后的质量检查和验收工作等多个方面进行全面考虑和规划。只有在科学、合理和周密的方案指导下，才能保证现浇梁的施工的顺利进行，并最终得到符合设计要求的高质量梁体。

现浇梁施工方案【篇7】

现浇预应力混凝土连续箱梁施工技术

苏秦

谢新华 谭伟

(中国水利水电第七工程局有限公司五分局

四川彭山

620860)摘要：分析重庆至湖南高速公路重庆段H8 合同段秀山互通立交主线桥现浇预应力连续箱梁的施工方法。介绍支架设计、强压及观测、箱梁施工等施工过程，总结施工中应注意的问题，已供同行参考。关键字：预应力混凝土 连续箱梁 施工

1、工程概况

秀山互通主线桥位于秀山县官庄镇乜敖村上坝社，该桥中心桩号为K30+723.5，跨越319国道及平郎河，设计梁底和319国道路面相对高差6m。上部构造为6×25m的6跨一联预应力连续箱梁，全长158m。

2、满堂支架设计 2.1 满堂支架设计 2.1.1、软土地基处理

清除箱梁垂直下方27.5m宽度范围内泥浆坑、松软地段，采用抛石挤於换填，石屑填缝并保证换填厚度达到平均100cm。设置单向横坡，坡度控制在2％范围内，便于及时排除雨水。不能设置单向横坡的，按照满足碗扣支架立杆安设的间距将对碾压后地面分成台阶状，并用机械加强夯实以满足支架需要。如纵向坡度过大，同样采取设置台阶方式处理。在处理好的地基上进行横断面为25cm×25cm的C25混凝土地梁设置,对在319国道两边路肩，对其进行加固处理后采用台阶式填筑，同时在跨国道部分1～2#墩之间其支架立柱下面基础要作如下处理：在319国道路面上采用枕木支撑，以保证319国道路基稳定性。2.1.2、支架材料选用

支架采用碗扣式钢管架，立杆主要采用3.0m、2.4m、1.8m几种,立杆接长错开布置，顶杆长度为1.5m、1.2 m、0.9m，横杆采用0.9m、0.6m、0.3m三种组成，顶底托采用可调托撑。

通过对梁体自重、各种荷载计算，得出支架的布置分以下区域进行：

（1）一般结构区域底版立杆按照90cm×90cm×60cm的布置，即大、小横杆均为90cm，步距为60cm；

（2）腹板和隔板正下方投影内按照60cm×60cm×60cm的布置，即大、小横杆均为60cm，步距为60cm； 2.1.3、支架布设注意事项

（1）当立杆基底间的高差大于60cm时，则可用立杆错节来调整。

（2）立杆的接长缝应错开，即第一层立杆应用长2.4m和3.0m的立杆错开布置，往上则均采用3.0m的立杆，至顶层再用1.5m和0.9m两种长度的顶杆找平。

（3）立杆的垂直度应严格加以控制：30m以下架子按1/200控制，且全高的垂直偏差应不大于10cm。

（4）脚手架拼装到3～5层高时，应用全站仪检查横杆的水平度和立杆的垂直度。并在无荷载情况下逐个检查立杆底座有否松动或空浮情况，并及时旋紧可调座和薄钢板调整垫实。

（5）斜撑的网格应与架子的尺寸相适应。斜撑杆为拉压杆，布置方向可任意。一般情况下斜撑应尽量与脚手架的节点相连，但亦可以错节布置。

（6）斜撑杆的布置密度，当脚手架高度低于30m时，为整架面积的1/2～1/4，斜撑杆必须对称布置，且应分布均匀。斜撑杆对于加强脚手架的整体刚度和承载能力的关系很大，应按规定要求设置，不应随意拆除。2.2、支架预压

预压目的：检验支架及地基的强度及稳定性，消除整个支架的塑性变形，消除地基的沉降变形，测量出支架的弹性变形。

预压材料：用编织袋装砂或水箱对支架进行预压，预压荷载为梁体自重的120%。

预压范围：箱梁有效宽范围。支架拼装时按设计纵距及横距布置立杆,支架顶利用顶托调平,铺设横向方木和纵向木板,拼装组合钢模板,安装水箱或用吊车吊放砂袋对支架进行预压。

预压观测：在每一跨的中心、横向左、右侧布3个点进行观测，在预压前对底模的标高观测一次，在预压的过程中平均每2小时观测一次，观测至沉降稳定为止，将预压荷载卸载后再对底模标高观测一次，从以上的观测资料中计算出支架的弹性变形及地基的下沉。

预压方案布置：桥梁附近水源条件好、采用设置水箱的办法按照上部荷载的120%进行布置。加载过程分四级进行，即25%、50%、80%、100%、的加载总重，每级加载后均静载3小时，分别测设支架和地基的沉降量，做好记录，加载完成后等到日沉降量达到施工要求方可卸载。

3、施工预拱度

在支架上浇筑箱梁混凝土施工过程中和卸架后，箱梁要产生一定的挠度。因此，为使箱梁在卸架后能满意地获得设计规定的外形，须在施工时设置一定数值的预拱度。在确定预拱度时应考虑下列因素：卸架后箱梁本身及活载一半所产生的竖向挠度；支架在荷载作用下的弹性压缩；支架在荷载作用下的非弹性变形，支架基底在荷载作用下的非弹性沉陷；由温度变化而引起的挠度；由砼徐变引起的徐变挠度。徐变挠度对梁体的挠度影响不容忽视。影响徐变挠度的因素主要有以下几点：

在受弯构件中，在长期持续荷载作用下，由于徐变的影响，梁的挠度会与日俱增，徐变挠度可能达到弹性挠度的1.5至2倍。影响徐变的主要因混凝土的徐变与砼的级配组成也有关系，水灰比越大，徐变也越大；骨料的弹性模量越大，徐变素是应力的大小和受荷时混凝土的龄期，因此在施工中要避免混凝土结构过早地施加预应力。越小；水泥用量越大，徐变越大。此外，结构所处的环境也有重大的影响，湿度大的地区徐变小。针对以上影响混凝土结构徐变的各种因素采取以下措施：严格控制水灰比和水泥用量；选用质地坚硬、耐磨性能好的骨料；加强构件的养护，延长洒水养护时间；选用适当的外加剂。根据梁的挠度和支架的变形所计算出来的预拱度之和，作为预拱度的最高值，设置在梁的跨径中点。其他各点的预拱度以中点为最高值，以梁的两端部为支架弹性变形量，按二次抛物线进行分配。根据计算出来的箱梁底标高对预压后的箱梁底模标高重新进行调整。

4、箱梁现浇施工 4.1 钢筋加工与安装

钢筋制作安装严格按照设计图纸和技术规范施工。根据设计规范要求钢筋骨架的制作和吊放的允许偏差为：主筋间距±20 mm；箍筋间距±10 mm；骨架径±10 mm，骨架倾斜度±0.5 %；保护层厚度±10 mm；骨架中心平面位置20 mm。

根据需要从加工间内领出经检验合格的各种不同规格的钢筋，按照施工设计图纸摆放腹板及底板钢筋并绑扎成型，然后将预留孔道所用的根据梁型设计需要而卷制的波纹管按图纸所给坐标尺寸安放于骨架内，每隔50 cm 加设一道直径φ8 定位钢筋将波纹管其牢固地定位于钢筋骨架内部。并经检查合格后，进行侧模安装。为保证梁体内钢筋的混凝土保护层厚度，在钢筋骨架外侧绑扎3 cm 厚的塑料垫块。4.2 模板安装

模板制作在加工厂按照梁体几何尺寸制作，模板安装前，先将模型清扫干净，剔除焊渣及混凝土结块，均匀地涂抹脱模剂，安装止浆胶带然后进行模板安装。安装过程中，要保证模板的接缝严密平顺，侧模安装完毕后再安装端头模型，端头模型安装要保证预留钢筋能从模上眼孔顺利穿出模外，安装完毕，4.3、混凝土浇筑

混凝土由拌和站集中拌和、由混凝土输送泵运送。拌和站的拌合能力、混凝土输送泵运送能力、必须满足在最早灌注的砼初凝前灌注完该段的全部混凝土为控制标准。整个浇注分两次进行，第一次浇注底板及腹板混凝土，外测腹板施工缝设于腹板与翼板转角以上2～3cm处，中腹板施工缝设于腹板根部以上30～50cm处。第二次浇注腹板、顶板及翼板，在第二次浇注前检查支架有无压缩和下沉，并塞紧各楔块，以减少沉降。

4.4、混凝土养护

浇筑完混凝土采用洒水并覆盖塑料薄膜，养护过程中要主要混凝土表面水分。4.5、卸落支架

箱梁压完浆并封锚后,其压浆强度达到设计强度的90 %以上方可落架。拆架必须分成若干组在每一孔各跨中间同时向墩台处松动螺旋。

模型拆除时，先将底部固定楔子及上部拉杆约束给予解除、拆卸，再取出模型块之间的连接螺栓，用千斤顶在梁顶面向外顶模型，让其自动脱离混凝土面后向下坠落。

5、预应力施工 5.1、波纹管安装

预应力钢束管道采用塑料圆波纹管。按设计图纸所示位置布设波纹管，并用定位筋固定，安放后的管道必须平顺、无折角。

预应力管道间及管道与喇叭管的连接应确保其密封性，所有管道沿长度方向按设计要求设井字形定位钢筋并点焊在主筋上，不容许铁丝绑扎定位，确保管道在浇筑混凝土时不上浮、不变位。同时应根据设计要求在预应力钢筋曲线段设置防崩钢筋。锚头平面必须与钢束管道垂直，锚孔中心要对准管道中心。管道貌位置容许偏差纵向不得大于10mm，横向不得大于5mm。

管道所有接头长度以5d为准，采用大一号的波纹管套接，要对称旋紧，并用胶带纸缠好接头处以防止混凝土浆掺入，当管道位置与非预应力钢筋发生矛盾时采取以管道为主的原则，适当移动钢筋保证管道位置的正确。

浇注混凝土之前对管道仔细检查，主要检查管道上是否有孔洞，接头是否连接牢固、密封，管道位置是否有偏差，严格检查无误后，采用空压机通风的方法清除管道内杂物，保证管道畅通。

5.2、预应力筋的加工及安装

钢铰线的穿束在浇混凝土前进行，穿束时为防止钢铰线捅破波纹管，同时为减少钢铰线与孔道的磨擦便于穿束，端头用胶带包裹或加工专用的子弹头穿束。穿束后注意孔道两端的预留张拉长度，尽量使两端相等。并且在砼浇注前必须对外露钢绞线用编制带包裹，以防被砼污染和锈蚀。对于使用连接器的钢筋，其接头必须严格居中，接长钢筋应严格伸入连接器长度的1/2，并防止松动。5.3、预应力筋的张拉

预应力张拉设备使用前应先委托外单位校定，测定油泵线性回归方程，根据千斤顶的张拉力计算出压力表读数，施工过程中实行双控，以油表读数为主，伸长值为辅。

1、预应力筋张拉采用张拉力与伸长量双控，以张拉力为主，实际伸长量与计算伸长量差值控在6%以内，梁体混凝土龄期不少于7d、混凝土强度必须达到80%时方准施加预应力（检验砼强度时应注意试件的取样及养生条件）。

2、钢绞线张拉步骤：0→初应力→σcon→（持荷5min锚固），对伸长量不足的查明原因，采取补张拉措施，并观察有无滑丝、断丝现象，作好张拉记录。5.4、压浆及封锚

张拉完成后切除外露多余的预应力筋，在灌浆前的24～48 h，张拉端凹入部位用细石混凝土填实，灌浆孔、排气孔（抽真空管）由一端带螺纹的镀锌水管引出。检查灌浆孔、排气孔是否畅通，若是堵塞，则必须疏通。如孔道有异物需用水冲洗干净，然后用高压风把孔道中的水吹干，严禁在孔道有积水的情况下进行抽真空灌浆。

按要求把浆体拌制好，设备连接安装就位后即可开始灌浆作业。首先是对管道进行抽真空处理，直到真空度达到稳定时（－0.09～0.07 MPa），将水泥浆加到灌浆泵中打出一部分浆体，待这些浆体的浓度一样时，将输浆管接到孔道的灌浆管上，启动灌浆泵，开始灌浆。灌浆过程中保持真空泵的开启状态，当观察到空气滤清器有浆体经过时，关掉真空泵。关掉真空泵后，继续保持灌浆泵的压力（0.5～0.7 MPa），并持压1～2 min 后封闭进浆口，完成灌浆作业。灌浆作业要连续，一次完成，顺序由上至下，且每一孔道压浆应缓慢、均匀。压浆时，每一工作班应留取不少于3 组的70.7 mm×70.7 mm×70.7 mm 立方体试件，标准养护28 d，检查其抗压强度，作为评定水泥浆质量的依据。

钢绞线割束可在压浆前也可在压浆后，割束必须用砂轮机锯割，任何预应力钢筋均不能用电弧烧割。对于高强预应力钢筋严禁用电弧烧割。

封锚前应先将锚具周围混凝土冲洗干净并凿毛，然后按图纸要求布置钢筋网，浇注封锚混凝土。封锚混凝土标号应与梁体混凝土同标号。6 结论

（1）在砼浇筑前，需要对支架进行预压，并根据实测变形值与理论计算值的比较结果，检验支架的强度情况。

（2）在施工前，要对支架进行强度、变形量和稳定性验算，保证支架不会出现问题。（3）现浇连续箱梁由于自重大、体积大，浇筑过程中的稳定性控制难度较大。宜采用支架模板一体化设计，同时进行支架预压工作，严格控制支架变形，在浇筑过程中一定要对称进行并加强支架模板稳定性的观测和监控。

（4）尽量缩短前后两次混凝土浇筑的时间差，宜控制在5 至10 d，同时严格按规范要求处理施工缝。施工缝应留在腹板与翼板结合处，第一次浇注混凝土面应比翼缘板底高2 cm，这样可保证梁体美观。

（5）真空压浆对提高管道浆体的密实性有显著效果，但不能对真空进行绝对化的理解，无论用什么样的真空机，受管道密闭性，抽真空机的工作效率，操作因素等的影响，管道内总是会有残余空气，因此即使采用真空铺助压浆技术，也一定要在恰当的位置设置排气孔。

作者简介: 苏秦(1977-):四川成都人,长期从事路桥工程施工管理,现任渝湘高速公路H8合同段常务副经理.谢新华(1977-):黑龙江宝清县人, 助理工程师,长期从事路桥工程施工管理,现任渝湘路工程部主任.谭伟（1978-），四川广汉人，助理工程师，长期从事路桥工程施工管理，现任五分局分局长办公室主任。

现浇梁施工方案【篇8】

厦门市××大道××××××××桥

预应力混凝土现浇连续箱梁

支架拆除方案

厦门×××××项目部 二○一三年十月十五日

一、工程概况：

B匝道桥共设置4联，采用［(3×30)+(30+45+30）+(3×30+25)+(25+30+25)］米,第一、三、四联采用等截面预应力混凝土连续现浇箱梁，第二联采用变截面预应力混凝土连续现浇箱梁。C匝道桥共设置3联，采用［(25+31+30+2×25)+(30+45+30）+(5×30)］米,第一、三联采用等截面预应力混凝土连续现浇箱梁，第二联采用变截面预应力混凝土连续现浇箱梁。桥面全宽9.0m，箱梁底宽3.95m，悬臂长2.2米，等截面箱梁梁高1.8m，变截面梁底面按Y=X2/525.3125米二次抛物线变化，支点处梁高2.6米，跨中及梁端的梁高为1.8米。

二、支架的结构形式

现浇箱梁支架基本选用WDJ满堂式碗扣支架，但后溪立交C匝道桥因现场存在排洪渠、地下管线、上跨马路及地形高差影响等问题，第5、6、7三跨设为贝雷支架，其中第7跨横跨马路设跨度为2*9米的工字钢门洞支架，在对应C匝道桥门洞支架的路段上，B匝道桥也设置了相同的跨马路门洞支架。

碗扣式支架下部设可调底座调整横杆各层标高，上部设可调螺杆以调整底模标高。可调螺杆上设纵向方木(12cm*12cm)，作为底模板的主肋，主肋上铺横向方木(10cm*10cm)，作为底模板的次肋。立杆步距120cm，立杆间距分60cm，90cm、120 cm三种，纵横剪刀撑每隔4排设置一道，支架两侧立杆高于现浇箱梁顶面150cm，加两道横杆做为防护栏。立杆下面布设宽15cm、5cm厚的通长木垫板，贝雷支架及门洞工字钢支架的承重结构主要由钢筋混凝土基础、Φ630mm钢管支柱、双400a工字钢主横梁、贝雷桁架（门洞为630工字钢）等构件组成。结构传力途径为：模板－方木（或120工字钢）－可调性木楔－贝雷片（或工字钢）纵梁－工字钢主横梁－钢管立柱－扩大基础－地基。

模板采用1.5cm厚酚醛复膜胶合板，板肋采用10×10cm方木。第5、6、7跨贝雷梁均由5组双排单层普通型贝雷桁架组成。门洞支架中的主纵梁由10根630工字钢组成。每排钢管支柱共由5根Φ630mm钢管组成。

三、支架拆除的工艺

（一）、WDJ碗扣式满堂支架的拆除工艺

1、支架的拆除时间

支架拆除时间，应按施工设计图的要求，箱梁现浇混凝土强度达设计要求95%、预应力钢绞线张拉及注浆施工完成、经过单位工程负责人、质量自检人员和监理工程师的检查验证同意后，方可拆除施工支架。

2、支架的卸载

为了避免在拆架过程中产生过大的的瞬时荷载，引起不应有的混凝土裂缝，使梁体顺利实现应力转换，在支架拆除前，首先要正确进行支架的卸载，严格按照从跨中向支座依次循环松动顶托螺杆，当达到一定卸落量后，支架方可脱落梁体。

先拆除支撑在翼板上的支架，保证全梁翼板处于无支撑状态，再松动腹板的顶托螺杆，接下来松动底板的顶托螺杆，人员分成两组，从跨中向两端同步松动，使梁体均匀下落，分几个循环卸完。卸落量开始宜小，一次下8mm，以后逐渐增大。在纵向应对称均衡卸落，在横向应同时一起卸落。

在拟定卸落程序时应注意以下事项：1）在卸落前应画好每次卸落量的标记。2）卸载时应均匀、缓慢、对称进行。3）多跨连续梁应同时从跨中对称卸载。

3、支架拆除的顺序

拆架程序应遵守由上而下，由跨中向两边，先翼板后底板，先支的后拆，后支的先拆的原则。拆架时要先拆栏杆、翼板、外伸梁支架，再拆除箱梁底板支架，从跨中对称往两边拆。先拆模板、剪刀撑、斜撑、而后小横杆、大横杆、立杆等，拆除剪刀撑时，应先拆中间扣，再拆两头扣，拆完后由中间的人负责往下传递钢管。并按一步一清原则依次进行，要禁止上下层同时进行拆除工作。整个拆架过程中必须有技术人员跟班指挥与检查。

4、支架杆件的搬运落地

拆除时要统一指挥，上下呼应，动作协调，当解开与另一人有关的结扣时，应先通知对方，以防坠落。架上作业人员应作好分工和配合，传递杆件时应掌握重心，平稳传递。

所有杆件和扣件在拆除时应分离，不准在杆件上附着扣件或两杆连着送到地面。模板、钢管，应自外向里竖立搬运，防止物件直接从高处坠落伤人。拆除后的模板、方木及支架钢管等物件时，严禁将物件直接抛下，必须将所有物件用绳索绑扎后自下而下缓慢下放至地面，或通过其他施工人员手中平稳传递至地面。

拆除的材料应堆放在一定的地点，分类妥善存放。

（二）、贝雷支架、工字钢支架的拆除工艺

1、支架的拆除时间

支架拆除时间，与满堂式支架相同，在箱梁现浇混凝土强度达设计要求95%、预应力钢绞线张拉及注浆施工完成、经过单位工程负责人、质量自检人员和监理工程师的检查验证同意后，方可拆除施工支架。

2、支架的卸载

先拆除支撑在翼板上的支架，保证整联翼板处于无支撑状态，当翼板支架拆除后，方可拆除箱梁底部支架上的可调性木楔，严格按照从跨中向支座依次卸落，使梁体顺利实现应力转换。

卸落木楔采用先松动后拆除的方法，从跨中向两端同步松动，松动量开始宜小，以后逐渐增大，使梁体均匀下落，在纵向应对称均衡松动，在横向应同时松动。

拆除木楔时均匀、缓慢、对称进行。多跨连续梁应同时从跨中对称拆除。

3、支架的拆除方法

①拆除翼板、腹板模板：梁体张拉完成后，拆除翼板下碗扣脚手架顶部顶托后，从跨中向跨端分层拆除碗扣钢管支架；

②拆除贝雷梁（工字钢纵梁）与横梁及其他构件的连接； ③采用拉链葫芦将翼板、腹板、底板下的贝雷梁（工字钢纵梁）沿主横梁拖拉至梁体翼板外侧；

④由专人指挥采用2台25t的吊车整体吊起贝雷梁（工字钢纵梁），吊放至地面,及时安排工人将拆下的贝雷梁打散，堆码整齐；

⑤采用2台25t吊车将工字钢主横梁垂直提升30cm后向同一侧偏移钢管支柱，然后落至地面安全位置集中堆码；

⑥切割、拆除钢管立柱，进行吊运及分类堆码； ⑦破除立柱的混凝土承台基础，恢复原路面。

四、支架拆除前的组织与准备工作

1、拆架前，全面检查待拆支架，根据检查结果，拟订作业计划，确定拆除时间、拆除范围、拆除工程量以及相应投入的人力、物力和机械等。

2、人员的组织工作。成立拆除作业指挥小组和由专业技术工人为骨干的拆除施工队伍。支架拆除前主管副经理、安全专业工程师、现场安全员、技术员到达现场进行安全技术交底，对操作工人进行安全教育。直至每个操作工人对操作安全注意事项均了解清楚、安全措施到位后方可进行拆除支架施工。

3、机械设备的组织工作。拆除前应准备好数量足够、质量完好的机械设备和各种小型工具，如吊车、手动葫芦、钢丝绳、吊环、麻绳、撬棍、扳手及其他专用工具。

4、施工现场的清理与准备工作。①划分拆除作业区段，周围设绳索围栏、设警戒区域，张挂醒目的警戒标志。警戒区域内禁止非作业人员进入。②清理作业现场。首先察看施工现场环境，包括架空线路、脚手架、地面的设施等各类障碍物、地锚、缆风绳及被拆架体各吊点、附件、电气装置情况，凡能提前拆除的尽量拆除掉。将支架内遗留的材料、物件及垃圾块清理干净。所有清理物应安全输送至地面，严禁高处抛掷。

五、支架拆除的安全技术措施

1、所有进入施工现场的人员必须配戴安全帽，正确穿戴好个人防护用品，高空临空作业人员配置安全带。作业人员服装衣扣需全部扣好，应避免穿宽松肥大的服装，严禁赤脚和穿拖鞋，应穿软底鞋。高温天气要做好避暑工作。

2、凡患有不宜从事高空作业疾病的人一律禁止上架作业。参加高空作业的人员班前严禁饮酒。作业人员如有身体不适应停止作业。

3、拆除人员进入岗位以后，对被拆架体先进行检查，有需要加固的部位，应先加固再拆除，防止架体倒塌。

4、作业人员组成若干小组，分工协作，相互呼应，动作协调，禁止单人进行拆除较重杆件等危险作业。拆除全过程中，必须专人担任指挥和监护。拆除作业安全员必须在现场监督，操作人员必须按操作规程施工，发现违规行为或安全隐患立即停止作业，进行整改合格后方能继续施工。

5、用于起重吊装的设备、工具必须使用合格产品，质量可靠，吊具上要设保险装置。

6、起重机作业时，起重臂和重物下方禁止有人停留、工作或通过。重物吊运时，禁止从人上方通过。禁止用起重机载运人员。地面上的配合人员应躲开可能落物的区域。禁止上下层同时进行拆除工作。

7、进行撬、拉、推、抛、拨等操作时，要注意正确的姿势，站稳脚跟，防用力过猛时身体失去平衡。使用撬棒注意放稳和力的支点，防止滑脱、弹出滑脱、弹击伤人。

8、传递杆件及其他材料、工具等应抓紧抓牢，并明确告知对方，以防失落，作业人员所使用的小型工具应挂绳，以防脱手坠落。作业人员应随身配戴工具袋，便于零小器件的收用，严禁将物件直接抛下，必须将所有物件用绳索绑扎后自下而下缓慢下放至地面。

9、不得在支架上临时堆放过多材料、工具，物件应放稳系牢，以防坠落伤人。已松开连接的杆件要及时拆除移走，避免发生意外坠落。拆下的零部件、杆件，应按规格分批运到地面。

10、汽车起重机作业时要严格遵守操作规程，与其他相关人员进行密切配合、谨慎作业。

11、设置沉降观测点，重点为跨中、支座、1/4L等处，如有异常情况立即采取措施。

12、马路施工时注意与交警配合，搞好交通管制、车辆导流，维护交通安全和施工安全。

13、项目部应急预案领导小组及相关组织做好准备，随时应对各种突发事件。

最新团会方案汇编

古人有云：凡事先做好准备，否则就会失败。为了确保工作能够顺利进行，我们必须制定好方案，方案可以给人们提供更多的参考和选择。那么，一个优秀的活动方案具备哪些特点呢？现在栏目小编向你推荐一篇名为“团会方案”的文章，希望通过阅读，您能够有所收获和成长！

团会方案【篇1】

近年来，随着人们生活水平的提高，对于家居建材的需求量也日益增加。在这个背景下，家居建材团购会逐渐走入了我们的视野。那么，什么是家居建材团购会呢？它又有哪些方案呢？

一、家居建材团购会的定义

家居建材团购会是指由具有一定规模和知名度的家居建材商家组织的一种集中促销活动，旨在为广大消费者提供种类繁多、价格优惠的家居建材商品，同时也是通过集体采购、批量采购、现场特惠等手段，为消费者节约购物成本的一种形式。

二、家居建材团购会的方案

通过在家居建材团购会上购买家居建材产品，消费者可以享受到超过普通零售价的折扣力度，并且还可以获得其他优惠措施，比如参加抽奖赢大奖等活动。对于商家而言，家居建材团购会也是一种非常有效的促销方式，可以吸引众多目光，提升品牌知名度和信誉度，同时，通过批量采购的方式可以获得更大的利润空间。

那么，在具体的实施中，家居建材团购会的方案应该如何设计呢？我们可以从以下几个方面进行考虑：

1. 商品选择：在选择家居建材商品时，应以消费者的需求为主要依据，以满足消费者的购物需求为出发点。商品的种类应该丰富多样，价格应适中，质量应可靠。

2. 场地选择：场地的选择应符合家居建材团购会的主题，可以选择在大型商场、会展中心或家具卖场等物美价廉的场地开展，同时，还需要考虑到交通便利、人流量大的因素。

3. 宣传策划：宣传是家居建材团购会成功的关键之一，应该通过多种途径进行宣传，比如传统媒体、互联网、宣传单等多种方式。同时，在宣传过程中，应注重提高活动的知名度和吸引力，以吸引更多的消费者参加。

4. 服务保障：作为一种集中促销活动，家居建材团购会需要在服务方面进行完善，比如提供优质的售前、售中和售后服务，向消费者传递购物的快乐和温暖，增强消费者的购物信任度和满意度。

总之，在策划家居建材团购会方案时，应该综合考虑消费者的需求、商家的利益和市场的精准定位，将活动打造成高品质、高度知名度的一类优质家居建材促销活动。这样，才能吸引更多消费者前来参加，从而实现双赢的局面。

团会方案【篇2】

随着人们对于生活品质的要求越来越高，家居建材行业也面临着翻天覆地的改变。为了迎合消费者的需求，家居建材团购会成为了越来越多消费者的选择。那么，在策划一场家居建材团购会时需要注意哪些方面呢？

首先，需要明确团购会的主题和目的。是为了清仓销售，还是让消费者体验产品？这一点非常重要，因为主题和目的将决定活动的形式和内容，以及策划和操作中的重点和难点。

其次，需要确定活动的时间和地点。选择合适的时间，在商家行业“淡季”的时候举办，可以吸引更多的消费者，而选择合适的地点，让消费者近距离接触和体验产品，也可以使活动更具吸引力。此外，考虑到消费者数量有限，团购会的场地应该选择宽敞、明亮、氛围好的场地。

在确定了主题、目的、时间和地点之后，便要考虑如何策划具体的营销策略。

一是推广营销。在团购会前，商家可以通过微博、微信等社交媒体渠道宣传活动，吸引潜在消费者。此外，也可以在周边张贴宣传海报或散发传单，吸引更多的消费者参加团购。

二是提高商品竞争力。家居建材团购会往往以价格优惠为主要吸引点，但仅仅是便宜不是最重要的，商家还需要提供高质量的产品和优质的服务，才能让消费者转化为回头客。

三是建立团购会现场体验区。现场体验区是团购会的核心环节，令人印象深刻的产品展示和现场体验，有助于提高消费者对商品的兴趣和信任，从而增加销售量和品牌认可度。

四是提供额外服务。除了优惠价格和高品质商品外，商家还可以提供额外的服务，如送货、安装、售后等，以提高消费者的满意度，增加客户忠诚度。

最后，需要做好团购会后的跟进服务。团购会结束后，商家需要及时处理消费者的退货、换货等售后服务，并对消费者进行回访，以及时了解消费者的购物体验和满意度，优化客户服务质量和服务范围。

总之，家居建材团购会作为一种新型营销方式，为商家提供了更多的销售和品牌推广机会，同时也为消费者提供了更多的品牌选择和购买渠道。在策划一次团购会时需要注意以上方面，才能使活动顺利开展，也能为商家和消费者带来最佳的购物体验和效果。

团会方案【篇3】

宜宾职业技术学院建筑工程系

“展现青春活力，共创文明校园”团组织生活方案

书建筑工程系团总支组织部

二〇〇九年十二月十日

祝福你我们祖国母亲

一、活动主题：

虚荣的人看自己的名字，光荣的人看祖国的事业。热爱祖国是人类最高尚的情感。今年正值中华人民共和国成立60周年华诞，为庆祝这一重大历史时刻，让广大学生了解祖国历史，热爱祖国，培养学生“为中华之崛起而读书”的使命感和责任感，特举办此次主题班会活动。

二、活动目的：

通过组织本次爱国主义教育主题班会“祖国生日快乐！”，认识到新中国成立六十年来祖国发生的巨变，帮助学生了解祖国的过去，认识祖国的现在，展望祖国的未来，激励学生珍重中华民族的光辉历史，相信中华民族永远屹立于世界民族之林。让学生时刻关心祖国，树立强烈的民族自豪感和自信心。

三、活动内容：

全国各地都在用不同的方式庆祝母亲的生日。借由这么一个契机，通过知识竞赛等生动有趣的形式，来普及同学的对祖国的文化、历史的相关知识，是一次不错的活动。

四、活动步骤：

（1） 团支部要在规定的时间内组织所有参加团组织生活的团员和学生。

（2） 团组织生活的主持人宣布了团组织生活的开始，文娱委员们也开始唱起了团歌。

（3） 主持人向学生们介绍了祖国历史的内容

际谈自己的行动。

（4）主持人组织所有学生玩游戏。

（五）、同学们讲述自己的青春事迹。

（6） 在联赛结束时，主持人做最后的总结。

五、活动要求：

本次活动将严格按照系团总支组织部的规则制度执行，将对每一个团员进行严格考核，对表现优秀的团员给予月考核的加分，反之则给予公众批评，并给予相应扣分。

7、 预算：总额15元（具体分配视需要而定）。

8、 时间表：2011年10月23日，星期四

9、 地点：教学楼1111号。

10、 参加人员：建设工程部共青团总支组织部部长、各支部团织部书记。

11、 活动指导：建设工程部团支部。

12、 承办单位：建设工程部共青团织部组织部。

13、 策划人：建设工程部共青团织部组织部。

14、 负责人：张海波李娟江艳梅

十五、注意事项：

（1） 参加者不得缺席或早退

（2） 参与者在整个活动中保持纪律。

（3） 参赛者必须服从安排，不得擅自决定。

（4） 参与者应具有高度的责任感。

附件：1、《中国共青团团歌》歌词

2、“展现青春活力、共创文明校园”演讲稿

3、开场白

4、结束总结

5、活动内容细则

建筑工程系团总支组织部

二〇〇九年十二月十日

活动内容细则：

1、由文艺委员带领全班同学上团歌。

2、由主持人致开场白。

3、由主持人做有关“青春与活力，共建文明校园”的演讲。

4.全班同学参加比赛：1）唱歌。

2）知识竞赛。

5、由主持人做本次团会的总结。

中国共青团团歌：

我们是五月的花海

用青春拥抱时代

我们是初升的太阳

用生命点燃未来

"五四"的火炬

唤起了民族的觉醒

壮丽的事业

激励着我们继往开来

光荣啊,中国共青团

光荣啊,中国共青团

母亲用共产主义为我们命名

我们开创新的世界

祝福你我们的祖国母亲演讲稿

大家好！

蓝天和白云的心一样，希望白鸽自由翱翔。

老师和家长，就像心一样，希望我们健康成长。

我今天演讲的主题是：祝福你，祖国的母亲。话题很老，但不过时。这是学生和学校永恒的话题。

人生因什么而精彩？答案有很多，但有一个答案必须是正确合合理的——因为文明，生活才精彩。

文明是一种进步，是思想的科学，行为的矫正，习惯的改善，修养的提高和素质的提高；它是人性的解放、自由、完善和超越。从教育成长的角度看，文明是对昨天的愚昧和庸俗的告别，是人类的自觉控制和胜利

文明的学生必须是有礼貌的人。礼貌用语在他嘴边，远离污言秽语，他懂得要想别人尊重自己，自己首先要尊重别人，因为尊重他人与尊重自己同样重要。

文明学生必须有良好的卫生习惯，爱护公共财产。他爱学校的一草一木，不会践踏草坪，不会乱涂乱画，更不会踢门、浪费水电……而且会劝阻、制止破坏行为，及时报告。 他会自觉维护校园环境，他更不会乱丢饮料杯、面巾纸、塑料袋、纸片，而且会动手捡拾纸片等，因为他懂得环境是大家的环境，把美好留给他人和自己。

一个文明的学生必须是一个有爱心和责任感的人。他会尊敬师长和友爱同学，关爱身边的人和事，不会与同学吵架、搞不团结，他会懂得感恩，感恩父母长辈的养育，感恩老师的教导……

那么校园因什么而文明？校园因你、我的文明而文明。如果我们的校园不适应环境和文明行为，就没有校园文明，所以文明创造文明。

文明校园建设要求建立文明师生关系。教师，宣讲，教导，消除疑虑。正是老师给我们文化知识的启蒙，使我们从无知走向知识，从幼稚走向成熟。老师给我们知识的雨露，我们需要的是我们全心全意的接受，珍惜老师的付出，尊重老师的劳动。

师生相互尊重、互相爱护，营造文明的学习氛围。

文明校园建设需要树立良好的学风和校风。我们要倡导一种蓬勃向上的团队作风，一种脚踏实地的学习精神，将学风建设的目标指向“理想、团结、自强、成材”。一种团结奋进的阶级精神，能够在良好的环境中促进个人的成长。

良好的校风，如春风化雨，静静地吸引着每一个学生奋勇向前，为自己的理想而奋斗。校风积极向上，营造文明教育氛围。

建设文明校园，需要树立廉洁文明的作风。学生相互信任，坦诚相待，讲真话，办实事。考试时坚决杜绝舞弊现象，用诚实和实力给自己和老师交上一份满意的答卷。

作风严谨文明，营造文明校园文化。

我们用智慧和勇气，扬起理想的风帆，用青春和生命奏响时代的强音。当我们抛开困惑，把握方向。当我们齐心协力，坚定不移地划桨，文明校园的运动就会奏响。

“恰同学少年，风华正茂”，我们满怀憧憬，我们充满激情，我们追求成长和长大，在这个过程中，让我们亲近文明，表现文明，实践文明，做文明学生，创文明校园。

开场白同学们：

人世间有许多东西失去了还可以得到，惟有青春，对任何人来说都属于“一次性消费”，而且是易耗性消费，所谓“人生易老”，所谓“如白驹之过隙”，所谓“高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪”，说的就是它。

青春不仅是一个强有力的话题，更是一种情感。这种感觉，有时是无限美好的生活的滋味，平平淡淡中的一种温馨的享受，有时又是一份静静的逍遥，有时是一份思念的遐想，有时是一个甜甜的无边无际的憧憬。于是，诗意的梦境，纯真的幻想，无忧无虑的日子，自然融入了一个灿烂的青春季节。

青春是人生一道洒满阳光的风景，是一首用热情和智慧唱响的赞歌。青春是令人羡慕的资本。有了强壮的身体，你就能撑起蓝天；凭着旺盛的精力。你可以开垦出一片神奇的土地；有了巨大的潜力，你就可以变得杰出和耀眼。

踏上彝族职业学院的净土，我尝到了很多以前从未体验过的滋味。如今站在这里猛然间，停住飞奔的脚步，在一片宁静中回首，我带着青春的热情而来，犹如浩荡的春风；我带着青春的叛逆，冲破高三的枷锁，开始了新的旅程。我的心，如波涛般的汹涌，如惊涛拍岸般的激烈……宜职院继往开来，奋发进取，努力为我们营造一个特色鲜明而又综合实力强的人才基地，使我的大学成为一个绚丽的舞台，就像一双红舞鞋下衬托出来的美丽，优雅而温馨，充实而忙碌。

我在这里，是为了培养自己，锻炼自己。

在这里，我们是承前启后的大师、勇士、开拓者，是梦想的虔诚追随者。探索智慧，积累智慧，找到自己的方向，在奋斗中体现自我价值。纵然我们一生都未能达到心目中的高峰，可只要我们努力过，经历过，思考过，感受过，回忆过，那我们的存在便有意义。

作为一个大学生，面对自己的未来，面对前人的希望与后人的责任，我们更要做一个有理想的人，有责任心的人，能够在苦难中不断奋斗的人。

做一个有责任感和使命感的大学生是幸福的，就像花心已经碎了，但是盛开的花朵让它快乐；就像天空被大雨打过，但雨后，美丽的彩虹让它快乐；就像种子曾被泥土埋没，但破土而出的嫩牙让它幸福……睁开久闭的双眼吧，整个世界都将属于我们：完美，合格的大学生！弃燕雀之小志，幕鸿鹄从高翔，感谢生命让我们在宜职院相遇，在宜职院放飞理想，选择我们所爱的，爱我们所选择的。

有人说：从绝望中寻找希望，人生终将辉煌，每个人的人生乐章，都需要用心去谱写.我们的人生，用自己的双手去创造.

我们的大学生活，用自己的方式活得精彩，用辛勤的劳动和汗水赢得了一片掌声！

不要把热情深埋于大地之中，不要把青春丢进烂漫的花丛，我们一起去攀登人生的顶峰。让我们背靠古墓，踏上云端的孤松，因为青春是风，人生有梦想。 在展现自己青春活力的同时，一起携起手来把我们学习，生活的环境创建的更美好，更文明。

大学是人生学习道路上的新起点，也是培养个人修养的最佳时机。沉浸在文明校园里，你会发现：原来的文明是一种熏陶，一种感觉，一种氛围。

当我们谈**明时，什么是文明？它是传统文化的精华，是事物的最佳状态。由此可见，中国人民渴望文明。在这种情况下，再调动一切积极因素建设文明校园也是民众的期待。

文明发展的理念只有在适当的外部条件下才能渲染出氛围，寻找创建文明校园的途径就要从其组成说起，探询文明就要从自然和人两方面说了。

自然因素就是自然环境，创造优美的自然环境是不可缺少的。如果我们学校里的所见、所闻、所感无不是俯拾不完的美丽，清新的空气中荡漾着文明温馨的气息，那么心情会像阳光般灿烂，思想像雄鹰般翱翔，同时迸发出青春激昂的火花！唐人有诗云：

“山光悦鸟性，潭影空人心。”回首历代书院大多依山傍水，放眼现在，各高校也以环境优美为亮点，想必为了“借山光以悦人性，假湖水以静心情。”茵茵绿草，莺莺鸟语让我们陶醉，亭榭交错，山水相映让我们痴迷。

沉浸在这样的环境中，大自然将受到美国的潜移默化的影响，飞舞着美国的灵魂。接下来，我们来谈谈人为因素。人是万物的灵长类，是世界的主导因素。文明的人文环境，良好的人际关系与意蕴丰赡的校园文化都属于人文的范畴，是文明校园的灵魂所在，因为一定程度上精神财富远比物质财富来的重要。

首先**人文环境，教师们博古通今、旁征博引、儒雅的气质和风度时刻吸引我们以其为榜样，提高自己的修养与内涵。人文环境是集体智慧和汗水的结晶。校园里充盈着优雅文明的氛围，徜徉其间，熏陶渐染，人的心灵也会美化，潜意识里的自尊自爱被唤醒，达到文明,岂不易哉？

其次，只有良好的人际关系才能体现校园文明。在大学里，学生之间的接触更加频繁。营造一种充满真情和爱的氛围，将使校园和谐。在温暖的关怀与真切的感动里生活，心灵与心灵之间碰撞出心之相映的清脆，难道不是很美的事吗？

最后，一个文明的校园也应该有丰富的校园文化，这是极为重要的。丰富多彩的校园文化，是一个自由的空间，让学生的个性得以像春天的枝叶一样无拘无束的伸展，让学生的青春活力得到很好的释放，浓厚的学习氛围，让我们如鱼得水，畅游知识的海洋，多种多样的社团活动让我们学会办事学会做人。如果没有校园文化，学生的精神世界无疑是一片荒漠，而文明校园文化是一种巨大无声力量，是最优秀的隐性课程。

它是一种稀有的花蜜，从最细微而深刻的方式进入灵魂，滋润干涸的灵魂。

文明是风，它能吹动每个学生的心；文明是一朵花，它能使校园更加美丽。同学们，让我们在这里宣誓：从小事做起，从身边做起，引领文明氛围，创建文明校园，争做文明大学生！

我相信，通过我们的努力，我们这个大家庭会像春天一样充满希望和活力！让我们携起手来，用心情的音符谱写文明校园的快乐乐章！

团会方案【篇4】

宜宾职业技术学院建筑工程系

书建筑工程系团总支组织部

二〇一〇年四月八日

我们的团会感冒了

一、活动主题：

班级团组是共青团的基本单位，是高校活动的基础单位。它在团结和教育青年方面发挥着核心作用。这是联盟工作的展示终端。然而，最近，我们的联赛分支机构陷入低谷。我们一起救他们

二、活动目的：

（一）、认知：本次活动将以开展团会中出现的问题、现象为题材，将表现出团会中的存在的现象，了解自己支部的情况。

（二）、行为：通过这次活动，让个支部都要警示，彻底杜绝这种现象，提高全科成绩，提升整个部门形象！

三、活动内容：

由于各支部长期以一种形式开展组织生活，使得很多同学感觉到疲惫，没意思导致在团组织生活上耍手机、睡觉、看杂志、聊天以至于拒不参加组织生活等情况的出现，使得我系各支部的成绩不理想，进而波及我部门在全院的成绩有下滑的现象。我部门发现问题及时解决，决定以一次情景剧的形式表现出个支部在开展团组织生活上所出现的问题，以及处理方式，让各支部在今后开展的组织生活中解决存在的问题，以丰富多彩的形式开展。

四、活动步骤：

（一）、活动一：我们以“了解自己”的问题用问卷的方式表现出来。

（二）、串词，活动的总结。

（3） 活动2:sit***（内容：检查组会议上显示一下问题）

（四）、活动二的串词、总结。

（五）、活动三：1）主谓语搭配：一些同学在纸上写上主语，一些同学在纸上写上谓语，再有同学在其中任意抽出一张主语与谓语搭配并读出来。

2）同甘共苦：在黑板上写个动作，然后找个人背到，主持人就问他，你愿意做这个动作不，什么时候做，一天几次等等

（6） 组织部负责人做了总结性发言。

（七）、主持人做活动的总结

五、活动效果**：

本次活动将以开展团会中出现的问题、现象为题材，将表现出团会中的存在的现象，了解自己支部的情况。通过这次活动，让个支部都要警示，彻底杜绝这种现象，提高全科成绩，提升整个部门形象！

六、活动要求：

本次活动将严格按照系团总支组织部的规则制度执行，将对每一个团员进行严格考核，对表现优秀的团员给予月考核的加分，反之则给予公众批评，并给予相应扣分。

7、 预算：合计20元（具体分配视需要而定）。

八、时间安排： 2010年4月19日 12：40

9、 地点：教学楼1219号。

10、 参加人员：建设工程部总青年团支部组织部全体成员、各部门主要干部、干部、干部，各支部团组书记。

11、 活动指导：建设工程部总联盟分会。

12、 承办单位：建设工程部总青年团分会组织部。

13、 策划人：建设工程部总青年团分会组织部。

14、 负责人：张海波、李娟、江艳梅

十五、注意事项：

（1）参加者不得缺席或提早离开

（2） 参与者在整个活动中保持纪律。

（3） 参与者必须服从安排，不得擅自作出决定。

（4） 参与者应具有高度的责任感。

附件：1、《中国共青团团歌》歌词

2、活动内容及细则

建筑工程系团总支组织部

二〇一〇年四月八日

中国共青团团歌：

我们是五月的花海

用青春拥抱时代

我们是初升的太阳

用生命点燃未来

"五四"的火炬

唤起了民族的觉醒

壮丽的事业

激励着我们继往开来

光荣啊,中国共青团

光荣啊,中国共青团

母亲用共产主义为我们命名

我们开创新的世界

活动内容及细则：

（一）、在规定的时间里团支书组织好团支部的所有参加团组织生活的团员及同学。

（二）、活动一：我们以“了解自己”的问题用问卷的方式表现出来。

（三）、串词，活动的总结。

（4） 活动2:sit***（内容：检查组会议上显示一下问题）

（五）、活动二的串词、总结。

（六）、活动三：1）主谓语搭配：一些同学在纸上写上主语，一些同学在纸上写上谓语，再有同学在其中任意抽出一张主语与谓语搭配并读出来。

2）同甘共苦：在黑板上写个动作，然后找个人背到，主持人就问他，你愿意做这个动作不，什么时候做，一天几次等等

（7） 组织部负责人做了总结性发言。

（八）、主持人做活动的总结

在活动开始之前，我将简要介绍今天活动的过程。活动主要分为三个部分，第一部分是游戏。第二部分也是今天活动的重点。请允许我们把它留一会儿。

为了给你带来惊喜，让我们期待着它！第三部分是本部门主要负责人对本次活动的总结。以上就是今天活动的主要流程。

男：4月份的校园里，花儿盛开，歌声在激荡。

女人：四月的光辉，绿草，蓝天，飞扬的激情。

男：四月在画。 让空灵永远留在我们心中。

女：四月是首歌。让喧嚣清脆的歌声陪伴我们成长。

男：朋友们，春天的歌唱不尽。

女：春天的旋律更唱不完。

他：让我们以春天的旋律，跟随春天的步伐，让我们伸出双手，热烈的掌声欢迎我们的活动。

如果生活是一首美丽的**，那么痛苦是不可或缺的音符。

如果说人生有一片茫茫的大海，那么挫折便是一个突然出现的波浪。

我们每个人都很重要，要了解自己。俗话说：“知己知彼，百战不殆，”要想“不殆”，必先“知己”，“知己”就是了解自己。

⑴：那么同学们你们了解自己需要什么吗？

有些人有学习和表达的能力；有些人很精明，经常有独到的见解；或是办事沉稳冷静，富有理性等这些都是心理成熟的标志。

（2） 学生们，你认为你的心理成熟了吗？

抽人小结

男人：青春是一首歌。它激起我们年轻的心弦

女人：青春是火。她点燃了我们沸腾的血液

男：青春是一面旗帜，她叫我们勇敢地向前走

女：青春是教科书。她启发我们的智慧和灵魂

现在我们部门的所有成员都将为您带来本次活动中最精彩、最重要的项目。

情景剧（游戏）

小结：如果你是一棵草，加上一块绿色；

女人：如果你是一朵花，装饰夜空吧

男人：如果你是一缕阳光，那么照亮所有的黑暗

女人：如果你是微风，吹去世界上的灰尘。

游戏单1、成语连珠,就是先说个成语每个组或每个人用最后一个字接成语......接不上的看着处罚就可以了,挺有意思.

2、来个bingo游戏吧．一张纸．100个问题10×10．首先回答完一行或一列的有奖．问题为对班级成员特点的描述．请描述对象签名方为答对一道．

三。让你班的同学在家乡说一句对话，越经典越好

比如：西游故事里有一段。。。。。。

4、在会场中间拉很多绳子,然后选一些人让他们不能碰绳子穿过去，然后这些人的眼睛蒙住眼睛，在把绳子去掉，然后就看这些人的精彩表演吧，不过只能用一次，大家晓得了就没意思了

5、跳舞吧，俺前两天刚跟外教学了个“宫廷转圈舞”（偶自己命名的）很适合大家一起跳的，不会蹦迪的都能学会的。

6写一张纸条送祝福（匿名写在纸条上，交给主人，然后请大家轮流朗读祝福。）

7.预先准备一些纸，上面写有各种职业或体育项目。然后让每个人抽一支，不要让别人知道。然后他们分别表演，不能说话，让别人猜是什么职业。

8、分成2组，同样准备一些小纸片，上面写一些电影名字，最好是动作片，或是有特色的，然后分组抽签表演，让对方猜。matrix, spider man, super man都很有意思的

9、抢椅子啊,分两组,每组6--8个人,椅子比人数少一把,然后大家围着椅子转,听到坐下就抢位子,每轮淘汰一人,依次1/8决赛...决赛,剩下最后一人获胜,有奖品,输的人得表演节目,或参加下一个游戏.

10、可以选两排人,三个一组,其中两个蒙上眼睛,用筷子喂对方食物,剩下能看的那人指挥.

嗡嗡~~

11首先，准备一些问题，一份报纸

规则：一男一女站在报纸上开始回答问题

答错问题,报纸折半继续

答对问题,问下一道

男女在回答问题时,身体不能接触报纸以外的事物

总共20道问题,问完时,男女还能符合上一条规则时,游戏结束发奖品

12、善解人意

分成2组,每组3~5个人,排成两纵列

人与人之间不能说话,只能靠动作表达意思

13、铁人三项

吃完汉堡，喝啤酒，吹气球

最后还要闭眼旋转15圈

速度最快者有奖

14、小九九游戏，挺好玩的！

比如，站上一圈人，从其中一个开始说，4 9，下一个赶紧答36，她再接着说6 8，下一个回答48，以此类推...

谁说错了，就输了就受罚：）

15、踩气球。一组出2－3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

16、真心话大冒险。

嗬嗬，感觉不错的游戏啊。

17、十人一组

男女间隔

两组人用嘴将扑克牌传递

先传完的胜利

18、有电脑有投影仪的话

搞个经典影视配音也不错啊。

19、报纸时装表演！抢椅子！食神比赛！

20每x，x的倍数，用x的数字不能说，而是应该蹲下来表示。

例如：x＝3

那么几个人排好队，一个一个说：

1，2，（蹲一下），4，5，（蹲一下），7……11，（蹲一下），（蹲一下），14……

21、 以前我猜里面玩的，“九九乘法表”

22买奥利奥，然后打在中间的奶油，刮下来，然后涂牙膏！

让人吃，不能事先让他知道，看看他反应如何，哈哈！

23日，每人分两个烤红薯，四个人一起竞争，看谁先吃！！

24、发两张纸。每个人都写下了今天最快乐的事情和最不快乐的事情。

然后念出来。。。

不用写名字的。

念出来一样很好玩的说！

25、三句半！

~传统精粹，效果奇佳

4人合作第4人半句（其实就画龙点睛一个词）

应结合本单位情况编词

26首先，在纸上写单词，可以分为许多类别。然后，一个人可以描述他或她是什么意思，但他不能带这个词。另一个背对着猜。

哎，一说就明白了，和幸运52一样，我没开楼上的是不是有一样，反正就是个建议，帮你顶。

27、一个桌子两头，分别竖直拜上3个碗，碗里分别装1/3的面粉，分别在靠桌边的两个碗里各放一个乒乓球，然后两边各站一个人，看谁先把乒乓球吹到第三个碗里谁就算赢。

这场比赛可以很好的调节气氛，也很全的人哦。。。。

28、男的当伤员，女的当**，用卷筒纸（每人一卷）包扎，从头到脚，做木乃伊状，谁包扎的最好、最严得奖！

团会方案【篇5】

为了满足市民的日益增长的家居建材需求，提升市民的家居生活品质，我公司决定举办一场家居建材团购会，希望能够给市民带来实实在在的优惠。

一、活动主题及时间

本次家居建材团购会主题为“千亿惠购 集结低价”，时间为2019年7月20日至7月22日共3天，在XX市XX会展中心举行。

二、参展商及展品种类

此次团购会有500多家知名品牌参展，涉及家具、灯具、卫浴、五金、墙饰等20多个类别。其中包括 likes、Ashley Furniture、KUKA、五洲家居、宜家等知名国内外品牌。

三、活动优惠及亮点

1.折扣力度

此次家居建材团购会折扣力度之大，让人难以置信。消费者可以通过参与团购活动购买到原价最高降至5折的品牌家居建材产品，公开透明的现场成交价格将让消费者看到真实的价格。

2.增值服务

在购买家居建材产品之前，消费者还可以享受品牌商家提供的后续增值服务，如旧家装修、拆除、清洁等服务，让消费者享受各种全方位的服务体系。

3.互动体验

此次团购会还将为消费者设置互动体验区，让消费者身临其境地轻松感受到品牌产品的品质与特色，在互动体验过程中感受购买该品牌产品的价值。

4.专业辅导

此次团购会还将设立专业辅导区，为消费者提供理性、高效、便捷、统一的家居建材消费流程，为消费者解决家居建材选购和搭配方案等问题。

四、活动策划和宣传

为了让更多的消费者了解到此次家居建材团购会的信息，在团购会前，我公司将会通过多种方式展开宣传和营销工作，包括户外媒体、报纸、杂志等广告宣传，社交媒体和电视广告等多种途径进行宣传，以确保信息传达的全面和及时。

五、总结

凭借此次家居建材团购会，我们展现了自己的品牌实力，让市民朋友们购买到了廉价而优质的家居建材产品，进一步提升了市民的生活质量，为广大市民带来实实在在的福利。我们相信，随着团购会的顺利举办，将会吸引越来越多的消费者参与，成为家居建材消费的重要平台，并创造更美好的市场业绩。