大班主题整合：不同地方的房屋

活动目标：

1、让幼儿欣赏世界各地6种有特色的房屋建筑，知道不同的文化、气候与房屋的关系；让幼儿观察我们居住的房屋和有特色房屋的异同；

2、培养幼儿观察的细致的能力；

3、培养幼儿对不同民族房屋的浓厚兴趣；

活动重点：

让幼儿欣赏世界各地6种有特色的房屋建筑，知道不同的文化、气候与房屋的关系；

活动难点：

让幼儿观察我们居住的房屋和有特色房屋的异同；

活动准备：

记录表31张，世界上各地不同房屋建筑的图片（爱斯基摩人冰屋、蒙古人的蒙古包、黎族的竹架棚房子、侗族的水上房子、延安人住的窑洞）及城市人住的高层楼房、平房、中层楼房；油画棒、水粉纸等；

活动过程：

活动一 谈话活动 我住的房子

1、请幼儿观看楼房、别墅、平房的图片；

提问：“你看到了什麽？这些房子是什麽样子？

提问：“你还在那里见过这样的房子？

提问：“小朋友你们住的是什麽样的房子，

2、让幼儿回忆楼房是需要什麽材料才能盖成；

提问：“我们住的楼房你知道需要什麽材料才能盖起来的？

提问：“我们住的房子建筑在城市里，你还知道房子还有建在那里的？巨人的房子还搬在那里呢？

教师小结：我们人们的房子的都在城市里，还有的建筑在农村里，巨人的家还搬在树上，船上！那麽巨人先生的家还搬在那里呢？我们一起欣赏课件就知道了！

活动二：认识建筑有特色房子

1、幼儿操作“巨人先生搬家记”

提问：“巨人先生又把他的家搬到哪里去呢？

提问：“北极气候怎样呢？

提问：“在北极他又住了一间什麽样的房子？你知道这间房子的名字叫什麽名字？

提问：“他对这间房子有什麽感受？

提问：“这样的房子是用什麽材料制作的？

提问：“最后巨人先生做出了什麽决定？

教师小结：“我们西安一年四季春夏秋冬季节分明，可是在北极，一年到头都是冰天雪地，一年中有半年都是黑夜，还有暴风雪和零下几十摄氏度的严寒，这样的冰屋还有一个民族在居住，我知道你们特别想知道是哪一个民族的人住这样的房子，我就告诉你们吧？

2、给幼儿介绍爱斯基摩人的生活；今天我就带你们走进爱斯基摩人的生活；超一流的防寒服、爱斯基摩妇女正在晒角鲸的筋，它是缝制皮靴，衣服，和船面的最佳材料；爱斯基摩人做的海豹皮防水风雨衣； 

3、环游世界游戏，请幼儿发挥想象，假装收拾行李，然后和教师一起环游世界；

提问：“我接到了一个秦炜轩妈妈的电话，他邀请小朋友双飞到我们国家的有特色的建筑房屋去游玩，我们走吧！记住一定要仔细观察这些房屋是什麽样子的？

4、教师带领幼儿投入角色扮演，假装乘飞机，幼儿跟着转呀转，飞机降落后，告诉幼儿来到了什麽地方？假装参观这里的房子，引发幼儿讨论房子的特色？

我们来到了我们国家的蒙古，我们来看蒙古族人住的房屋；我们来到了广西，来看一看黎族人住的竹架棚的房屋；我们来到了我们陕西延安，一起看一看延安人住的房屋；我们来到了贵州，来看一看侗族人住的吊脚楼，教师以讲解员的形式向幼儿讲解；

提问：“这是蒙古人（黎族人、侗族人、延安人）住的房子，你们看是什麽样子的？你们知道它叫什麽名字，这个房子叫蒙古包、竹架棚、吊脚楼、窑洞？

提问：“这样的房子是用什麽材料制作的（毛毡和帆布、茅草覆顶，木头或竹子做柱子、用一种杉木的木头、在黄土高原上挖的窑洞）？

5、比较特色房子与我们住房有什麽不同

给幼儿发一张记录表让幼儿用画的方法记录，给幼儿时间，幼儿自己记录，教师巡回指导；教师请幼儿讲述记录内容；

活动三：我设计的房屋

请幼儿设计自己喜欢住的房屋，给幼儿准备纸和笔；积木；纸箱子；让幼儿充分发挥想象，设计自己喜欢的房屋；

提问：“我们刚才认识了那麽多的不同的房屋，你最喜欢哪一座房屋，为什麽？

1、我知道你们也想设计出自己喜欢的房屋，想不想当一次设计师，那就用我们手中的材料开始设计吧！

2、幼儿开始设计房屋，支持和接纳孩子们的富有个性和创造性的制作；

教师和幼儿一起评价，给每一组的幼儿进行精神鼓励；

总结评价:

1、幼儿了解不同特色的房屋；

2、幼儿能设计自己喜欢的房屋造型；

3、幼儿能用自己的语言方式来表达自己的观点

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小班主题方案集合

制定方案对工作有着极其重要的指导和规划作用，根据上级领导的任务要求。我们应该提前制定好一份工作方案，一篇优秀的方案应包括哪些要素？幼儿教师教育网精心整理了名为“小班主题方案”的文章，借助本文或许你会有所启发希望你喜欢！

小班主题方案 篇1

小班动物主题活动方案

在幼儿园的教学活动中，动物主题一直是非常受欢迎的。通过动物主题活动，不仅可以让小班的孩子们充分了解各种动物的特征和习性，还可以培养他们的观察力、想象力和团队合作能力。下面是一个针对小班的动物主题活动方案，详细介绍了活动的内容、目标以及组织方式。

一、活动目标

1. 让孩子们了解不同种类的动物，认识它们的特征和习性。

2. 培养孩子们观察动物的能力，提高他们的细致入微和注意力。

3. 培养孩子们的动手能力和创造力，通过手工制作和绘画等活动展示自己对动物的理解和想象。

4. 促进孩子们的语言表达和交流能力，让他们能够描述和分享自己对动物的认识和感受。

5. 激发孩子们对大自然的兴趣，培养他们的环保意识和责任心。

二、活动内容及组织方式

1. 动物知识分享会

组织一场动物知识分享会，邀请家长或学校工作人员带来一些宠物或其他小动物。孩子们可以观察、摸摸和询问关于动物的问题。同时，也可以让每个孩子带来自己家中的宠物照片或玩具，与大家分享。

2. 参观动物园

安排一个参观动物园的活动，让孩子们亲眼看到真实的动物。教师可提前为孩子们准备一些问题，如“哪种动物的身体最大？”、“哪种动物最喜欢水？”等等。从观察和问题交流中，增加他们对动物的兴趣和认识。

3. 动物手工制作

组织一场动物手工制作活动。准备一些不同形状的软木塞、色纸和彩绸等材料，让孩子们根据自己喜欢的动物形象制作一个小手偶。教师可以引导孩子们描述自己制作的动物，如颜色、特征、生活习性等，并鼓励他们给动物起个名字。

4. 动物绘画比赛

举办一场动物绘画比赛。教师准备一些动物图片或贴纸，让孩子们选择自己喜欢的动物进行描绘。比赛结束后，每个孩子都可以向大家展示自己的绘画作品，并分享自己对动物的认识。

5. 动物故事阅读

选择一些有趣的动物故事书，让孩子们自由选择并进行阅读。教师可以引导孩子们谈谈故事中的动物，他们喜欢故事中的哪个角色，以及为什么喜欢它。

6. 动物保护环节

通过教学让孩子们了解人类对动物的影响以及动物保护的重要性，鼓励他们积极参与动物保护活动。可以播放一些关于动物保护的视频，以及进行一些相关的讨论和小组活动。

三、活动总结

通过以上的动物主题活动，小班的孩子们能够在观察、想象、制作和交流等方面得到全面的发展。活动不仅让他们加深了对动物的认识，还能激发他们对大自然的热爱和保护意识。同时，通过与家长和同伴的互动，增强了孩子们的社交能力和团队合作意识。希望通过这些有趣而生动的活动，能够为孩子们创造一个积极、乐观的学习环境，让他们在学习中快乐成长。

小班主题方案 篇2

设计意图：

结合我们的课题"利用社区资源，促进幼儿的社会性发展".我设计了参观我们社区的昌宁菜场，通过活动，让幼儿认识了菜场，认识了常见的食物，观察到市场的人、食物、(有哪些人，有哪些东西，人与人之间的交流)，以促进幼儿社会性的发展。

活动目标：

1、知道菜场是买菜和卖菜的地方。

2、了解菜场中物品摆放和人际交往的特点.

3、鼓励幼儿敢于和摊主对话。

活动准备：照相机、菜场

活动过程：

一、(组织幼儿到菜场)你看到了哪些人，它们在做什么?

(菜场有很多人，他们有的在买菜，有的在卖菜....)

二、引导幼儿仔细观察，你们看到了哪些食物?

(有鱼，虾子，螃蟹......)

(有鸭子，鸡，鸽子......)

(还有好多好多的蔬菜....)

三、引导幼儿说说菜场里的物品是怎么排放的?

上面是卖蔬菜，烤鸭，豆腐........

下面是买鱼的。

三、引导幼儿说说菜场里的物品是怎么排放的?

上面是卖蔬菜，烤鸭，豆腐........

下面是买鱼的。

(菜场中有不同的菜，菜场的叔叔阿姨把它们归归类，有海鲜类，蔬菜类，肉食类，豆食品类等等，这样就方便买菜的人挑选了。)

四、引导鼓励幼儿敢于和摊主对话。

在教师的带领下，你有不认识的菜可以问问卖菜的叔叔阿姨，我们一起询问一下菜的价格.......

幼儿观察老师买菜的过程中与摊主的对话。

五、组织回幼儿园，结束活动。

活动后反思：

在对孩子们参观活动的观摩中发现，小班幼儿的注意力不稳定，易善于干扰和影响，且任务意识不强，许多孩子到菜场就忘了自己来干什么了，有些幼儿不专心，但也有些幼儿看到不认识的菜，便开始主动询问摊主，表现得大方，主动。我想摊主的热情好客是最主要的因素。这使我们思考到小班孩子的年龄特点用划一的方法进行探索是否合适。另外，年龄越小越受外界干扰的可能越大，对活动前的准备应考虑得全面，周到一些，使幼儿能获得成功的体验。

上面的这些是网小编专门整理的小班主题活动方案精选4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

小班主题方案 篇3

活动目标：

1让孩子亲身感受冬天，知道冬天很冷，人们有很多保暖的方法。

2、通过观察冬天的气候变化，花草树木的变化，知道冬天的天气特征和人们的衣着变化，学会用多种手段表现冬天的特征。

3、通过亲身游戏活动，让幼儿知道冬天要多锻炼。鼓励幼儿不怕冷。

4、学习词汇：冷、暖和。

活动准备：

小皮球、羊角球若干个，每人一条皱纹纸。

活动过程：

1、 带孩子们到户外过冬，带他们到没有太阳的地方提问和交谈。

１、你站在这里感到怎么样？（很冷）

2冬天的风如何吹在你的身上，耳朵和脸上？（幼儿自由谈论）

3.请每个孩子抬起皱纹的纸，让风吹散，看看会发生什么？（风会把皱纹纸吹得很高很高）

4请仔细听：冬天的风声是什么？呼呼的声音象什么声音在叫？（老虎，听起来让人害怕）

5小结：冬天来了，冬天的风可以很猛，吹在身上很冷。

二、让幼儿回到教室自由谈话。

1冬天来了，北风吹来，把我们吹得很冷，怎么办？

２、想什么办法，能使我们暖和起来？（外出时穿厚衣服、外套、帽子、手套和围巾；你也可以用暖器、火试、空调等；还要多运动，多锻炼身体）

３、在幼儿园最好用哪种方法？（多锻炼，多锻炼，如跑步、跳舞、锻炼、游戏等）

3、 热身运动（跳跃、搓手、弯腰等）

4、 户外活动：球类、槌球类给孩子在操场上滚、追、跳球，并讲解安全问题。

五、等每个幼儿的小手热呼呼时结束活动。问：现在身子感觉怎么样了？（很暖和）是不是还感到冷啊？

六、请幼儿与教师一起收拾好器材回教室。

小班主题方案 篇4

设计思路：

冬天来了，孩子们会自然而然的感受到气候的变冷，发现人们的生活起居、穿戴打扮有了变化。从孩子们的生活经验入手，让我们和幼儿一起去拥抱阳光的温暖，闻闻阳光的香味，参与户外活动，和孩子们共同体验冬天的季节特征，共同去观察季节与人们的关系。了解一些冬天的用品———在这些活动中，孩子们会主动地认识周围的变化，会充满乐趣地、勇敢地面对环境，使他们的认知得到发展，积极的情感逐步形成。冬天虽冷，但它提供给我们的是丰富的教育资源，让我们和孩子一起拥抱冬天吧！

活动一：语言《冬天不怕冷》

活动目标：

1、通过讲故事，激发幼儿做个勇敢的小宝宝的愿望

2、不怕冷，知道跑跑跳跳就暖和了。

活动准备：

1、立体教具一套，光秃秃的树，小宝宝的家。

2、小鸟、小鸡、小猪、大公鸡、小宝宝纸偶各一个

活动过程：

1、师出示立体教具，说说冬天的情景，引出故事名称。

2、师边讲故事边引导幼儿看纸偶表演。

3、边讲故事边提问：

（1）冬天到了北风吹的怎么样？

（2）树上的叶子怎么样？草地水怎么样？小河里的水怎么样？

（3）冬天的天气怎么样？谁不怕冷，起得早？谁怕冷不肯起得早？

4、鼓励幼儿学习做勇敢的宝宝，坚持锻炼身体

附：故事

《冬天不怕冷》

冬天到了，北风呼呼呼……地吹，树上的叶子都吹落了，地上的草变得枯黄了，小河里的水结冰了，天气真冷呀！

大公鸡，喔喔叫，天天起得早。

请小鸟早早起，小鸟说："太冷了，太冷了，我只能躲在鸟窝里！”

它请小猪早早起，小猪说："太冷了，太冷了，我只能睡懒觉！”

它请宝宝早早起，小宝宝早就起来了，在院子里又跑又跳做早操。

活动二：语言《吃火锅》

活动目标：

1、尝试用较完整的话来表达自己的意愿，并乐意大胆地进行交流。

2、通过吃火锅的情景活动，体验集体游戏中分享的快乐。

活动准备：创设吃火锅的场景、菜单、小动物贴纸等。

活动过程：

一、情景导入

1、 今天我请来了一个新朋友，小猴子。

2、 小猴子说：“冬天了，天气好冷呀！”宝宝们有没有什么好办法帮小猴子暖和起来？

3、小猴子听了这么多的好办法，他决定和他的好朋友们一起去吃火锅。你们猜猜我都有哪些好朋友呀？（请幼儿模仿小动物的样子）

4、 出示小动物吃火锅的场景哎呀，看看谁来吃火锅啦？（2只小猫、1只小狗和1只小兔）原来小猴子和这些好朋友一起吃火锅。

5、 看看，桌子上、锅子里有东西吗？什么都没有，你们平时怎么吃火锅呀？（放些什么呀？）

6、桌子上放着一样东西，是什么呀？原来是菜单，我们可以用它来点自己喜欢吃的东西。

7、 我们来给他们点菜好吗？你看到了些什么菜？

二、小动物吃火锅

1、先给谁点菜？

2、菜点好了，有这么多菜要拿，我们请餐车帮帮忙。请幼儿选，选好放在餐车里，老师拿着菜单在旁边提示幼儿。菜选好了，我们来检查一下。

3、菜都选好了我们给小动物送过去。

菜选好了，谁会说句好听的话给小动物听？

4、萝卜给小兔吃。数一数。萝卜有几只，2只萝卜一样吗？一只大萝卜和一只小萝卜。小兔，请你吃一只大萝卜和一只小萝卜。蘑菇？几棵青菜？（小兔，请你吃1只蘑菇和许多棵青菜）

5、小猴吃香蕉，有几只香蕉？2只。小猴，请你吃2只香蕉。

6、小狗吃肉骨头，有几根肉骨头啊？（4根肉骨头）小狗，请你吃4根肉骨头一个人吃4根肉骨头真开心。

7、看看有几只小猫？有几条鱼？

8、两只小猫只有一条鱼，怎么办？谁有好办法帮帮他们？

我们一起来告诉他们一个好办法，小猫，你们可以两个人一起分着吃鱼。现在小花猫很高兴，两只小花猫一起分鱼吃，他们都吃到鱼了，他们做了好朋友。

三、分享游戏

1、小动物们真开心，菜都选好了，要开始吃火锅了。

2、你们想不想吃火锅，先想好你喜欢吃的东西。在幼儿选时老师问幼儿你喜欢吃什么？

3、选好了就坐下来了。把火锅锅子开好，快点哦宝宝们，我选好了，已经开始烧水了。当心烫，水还没烧开呢。让幼儿把菜放在桌子上。谁来说说你选了些什么？

原来我们的宝宝样样东西都爱吃，是个不挑食的好宝宝总结：冬天里和好朋友一起吃火锅又暖和又开心，我们回家也和爸爸妈妈，爷爷奶奶一起分享好吃的火锅吧。

活动反思：

本次展示活动，首先我在准备教具方面做的很充分，也考虑到些活动中可能出现的问题，尽量满足每位幼儿的需要，如准备好充足的用具及座位，以方便幼儿吃火锅时游戏的正常进行。还有在对一些细节方面也做好了处理的准备，如在用小车选菜时暗示幼儿慢慢推小心把菜打翻等，进行一次活动前我会想的更多更细了，尽量考虑到幼儿可能发生的事情，做好预防工作，才不会在活动中手足无措。

活动三：《香香的被子》

活动目标：

1、愿意学说故事中角色的对话。

2、喜欢在阳光中活动。

活动准备：挂图 故事磁带。

一、完整欣赏故事。

冬天，一个很好的晴天，小动物回赶什么呢？完整倾听一遍故事。

二、倾听故事的前半部分内容（开头到“盖起来松软”）

教师讲述故事后，提问：小动物为什么要晒被子呢？教师根据幼儿的回答即使给予补充，使幼儿加深对故事的理解。小松鼠是怎样问的？胖小猪、小山羊是怎样回答的？请幼儿分角色说说故事中的对话。

三、倾听故事的后半部分（“小松鼠翘起尾巴说”到结尾）

小松鼠的被子是什么？冬天，什么东西还需要晒一晒？晒太有什么好处？带领幼儿到户外自由活动。，感受太阳照在身上是暖烘烘的。

活动四：《不怕冷的企鹅》

活动目标：

1、简单了解企鹅的外形特征及生活习性。

2、能在老师的带领下学习企鹅一起做运动。

3、感受企鹅冬天不怕冷的精神。

活动过程

一、导入观看企鹅视频，引起幼儿兴趣教师：在冰天雪地的南极，天气非常寒冷，没有花草树木，也没有小狗小猫，只有谁不怕冷呢？我们一起来看一看。

二、观看课件，了解企鹅的外形特征和习性

1、提问：企鹅的羽毛是什么颜色的？有几只翅膀？它是怎样站？怎样走路的？请幼儿学一学企鹅的动作。

2、提问：为什么企鹅不怕冷呢？

再继续观看课件，了解企鹅的习性。教师：企鹅的身上有厚厚的脂肪，而且天虽然冷，可是企鹅还在不停的运动，所以它不怕冷。

三、学习小企鹅和教师一起做运动教师：我们一起来学学不怕冷的小企鹅，到户外去运动吧。

小班主题方案 篇5

家长开放半天活动计划

角色游戏：

主题名称：娃娃之家、公交车、小舞台、自助银行物资配送：

公交车：自制公交车、小椅子、红绿灯、警帽、交通卡等 小银行：自制取款机、自制硬币

小舞台：各种小乐器、音乐、纱裙、花环、会响的小瓶子、小麦克风等。

比萨屋：一次性纸盘、糊状物、抹布、围裙、烤箱、各种颜色的手工纸、比萨展示架、桌布等。主要观察：

1。观察娃娃的父母是如何照顾娃娃的。

2.观察Pizza House的服务员如何为客人服务，是否能热情款待客人。

学习活动1：路上的声音

活动目标：

1.识别几种常见车辆的不同声音，并模仿它们的声音。 2. 愿意在人群面前大胆地表达你的想法。活动准备：

课前组织孩子观察路上的车辆。 ppt：马路上的汽车声。游戏Activity过程的驱动音乐： 1.导入

1.上周我们在家里搜索了声音。今天我们要去哪里找声音？ 2。你在路上听到了什么声音？

讲述孩子的回忆，老师鼓励孩子大声、大胆地说话。 2.播放ppt识别车辆的不同声音

1.让我们听听这条路上的声音？仔细听！

是谁的声音？自行车的声音是什么？猜对了吗？让我们来看看。自行车有什么用？

总结：爸爸妈妈骑自行车上班，孩子骑自行车锻炼。 2.路上有新声音，快听。

是谁？有的小朋友说是车，我们来看看是什么车？

这辆车叫什么名字？你坐车去哪儿了？

总结：车可以带我们去很多地方，真的很方便。

3）第三辆车也是一辆带长梯的红色车，猜猜是什么车？

消防车叫什么名字？我们倾听和学习。

为什么消防车这么着急？

总结：消防车赶来扑灭大火。

4) 什么是第四辆车？让我们听听。

救护车叫什么？它有什么作用？

总结：救护车把病人送到医院。

5）最后一辆车会唱一首好歌，听什么歌？

你喜欢洒水器吗？为什么？

总结：洗去路上的灰烬，让路面干净。 3. 学儿歌：路上的汽车

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生活：

1.观察孩子们知道他们可以在每次游戏后学习 以有组织的方式组织玩具。 你能通过阅读标记和组织它们来学习放置玩具吗？

2.观察孩子们是否可以在不拥挤的情况下喝水，喝了多少，没有浪费多少水。

小班主题方案 篇6

幼儿园小班主题活动设计方案：

1、 背景：鞋子是我们每个人的必需品。现在生活水平提高了。有很多种鞋子和款式。无论是功能，材料的选择都越来越多，况且，孩子们正处于生长的阶段，脚下的鞋子随着他们的成长不断在更换着。

常常有小朋友一到幼儿园就把自己的小脚翘得高高的，兴奋地说……

一、活动的背景：

鞋子是我们每个人的必需品。现在物质生活水平提高了。有很多种鞋子和款式。无论是功能，材料的选择都越来越多，况且，孩子们正处于生长的阶段，脚下的鞋子随着他们的成长不断在更换着。常常有小朋友一到幼儿园就把自己的小脚翘得高高的，兴奋地说：

“老师，你觉得我的新鞋漂亮吗？有的拿着带灯的鞋子在教室里摇曳，后面跟着几个“认真学习”的小家伙：“嗯？

会亮的"于是，从幼儿的兴趣出发的一个灵活性的主题"我的鞋子踏踏响"产生了。

二、环境创设：

1、收集各种各样的**以及手工制作等，布置墙饰"各种各样的鞋子"、"光脚丫找鞋子""鞋子跑起来"等教育环境。

2结合家长收集的各种鞋子，在教室里布置了一个表演区“鞋超市”。

三、家园共育

1在日常生活中，我们有意识地引导孩子们观察每个人脚上的鞋子，或者带他们去商店参观、试穿和购买鞋子。

2、帮助幼儿一起收集有关婴儿、幼儿、大人等不同年龄段鞋子的资料。

3.请与孩子一起检查有关鞋子的信息。

4与儿童一起设计和制作各种鞋子。

四、活动目标预设：

语言：1。学会用普通话与老师和同学交流鞋子的经验。

2养成安静和耐心倾听的习惯。

3、愿意说出自己喜欢的鞋子。

社会：1。愿意参与收集各种鞋子，并学会做你能做的。

2、懂得爱惜鞋子。

科学：1、对各类鞋子赶兴趣。

2.了解各种鞋子，了解鞋子的明显特征和用途。

三。试试这个手术，比较一下鞋子的异同。

4.了解如何对鞋子进行分类和搭配。

艺术：1。感受鞋子的形状和颜色之美。

2尝试运用各种颜色、材料和工具，自由表达鞋子的突出特点，体验创作的乐趣。

3、发展**表现能力。

健康：1。愿意接受**的帮助，学会穿脱鞋。

2、养成整齐摆放鞋子的习惯。

三。了解穿鞋卫生要求。

小班主题方案 篇7

小班关于养成好习惯的主题活动方案

活动目标

1、教育幼儿有良好的生活卫生习惯，坐有坐相，站有站相。

2、要求动作协调，掌握娃娃步的基本步伐

3、培养幼儿对音乐的兴趣

活动准备

录音带一盘

活动过程

一、开始部份

1、谈话引出课题

幼儿听老师弹的琴声口令，坐好

教：好孩子应该怎样坐？怎样站？

幼：坐应当把小手放在大腿上，背伸直，眼睛平视前方，听老师的口令做出相应的动作，站呢，把小手放大腿两侧，抬头挺胸，脚并拢。

教：我做几个动作，请你们看这样的姿势好不好？为什么？老师开始做动作，有正确的（站、坐、走等）有错误的'（歪头、驼背等）边做动作小朋友指出来其中正确的和错误的。

幼儿：歪着头走路不对，不好看，驼背坐或站在那儿，不好，对背的生长有影响，长时间这样，就会成驼背。

教：小朋友说得对，坐应当坐端正，站要站得直，从小养成良好的习惯，今天我们来学习歌曲《坐有坐相、站有站相》。

幼：好

（二）基本部分

1、教：先听老师有表情的范唱

2、教：老师教念歌词，讲解歌词，小朋友跟我一起朗诵。

3、小朋友跟老师学唱2-3遍。

4、教：小朋友现在已经学会唱这首歌曲，现在，你们想一想，互相讨论，有礼貌还表现在什么地方？

幼儿：有礼貌的小朋友，遇见熟人见面互相问好，见到长辈打招呼问好，不能直呼其名，听长辈的话，不说脏话、不打人、不乱扔纸屑，不随地吐痰，爱护花草树木，帮助有困难的人。

教：没礼貌的又表现在什么地方？让两个小朋友演释出来，并说出是有礼貌还是没礼貌。

幼儿：两人对面走来，有意碰别人，不道歉还恶语伤人，乱扔纸屑在街上边吃东西边扔边吐垃圾，还随地吐痰，别人说他不讲礼貌，不讲卫生，不珍惜他人的劳动，还骂人，甚至动手打人，街上或公共场地的凳子，灯、花、草、树木、乱攀乱摘，随意破坏看见有残疾人或老人，小孩不帮助还嘲笑或刁难别人。

教：小朋友说得很好，在说的时候，两个小朋友演示的动作，也很到位，希望你们学好的，做一个有礼貌听话的乖娃娃，下面老师放录音，小朋友跟着音乐自己编动作。

5、幼儿听音乐自己编动作

6、老师小结归纳幼儿改编动作，加入新的步法娃娃步

7、老师分解示范，教授娃娃步，学习娃娃步时，要先让幼儿双手叉腰，学习脚的踢法，再练习双手摆动，最后手脚结合练习。

8、老师带幼儿一同将动作连起来做数遍。

9、幼儿独立表演

活动结束

在进行常识教育的活动中，让幼儿表演，增强教育效果。

小班主题方案 篇8

设计思路

在母亲节到来之际，为培养幼儿感恩母亲、关爱妈妈的美好情感，我们设计、开展了系列活动。

前期活动

1．谈话活动：我的好妈妈。

2．语言活动：学习儿歌《我和妈妈》

3．**活动：学唱歌曲《我的好妈妈》。

4．美术活动：手工制作“小花”

活动目标

和妈妈一起过节，一起感受节日的喜悦。

2体会母亲养育自己的辛苦，懂得感恩。

3．用自己的方式为妈妈送去节日的祝福。

活动准备

1．组织幼儿熟练演唱歌曲。

2母亲节活动，手稿，**，和**。

三。向家长发出邀请信，与准备在活动中发言的家长沟通，确定演讲内容。

4．收集幼儿帮妈妈做事的**。

活动过程

1，介绍活动-欢迎妈妈

老师：孩子们，你们高兴你们妈妈来参加我们的活动吗？你知道你今天为什么要邀请你妈妈去幼儿园吗？

幼：因为妈妈要过节了。

老师：让我们用热烈的掌声欢迎妈妈！

老师讲解了母亲节的由来，并向家长汇报了相关活动。

2、 欣赏动物宝宝和动物妈妈

1．师：这是一只刚出生的小猫，它从妈妈的肚子里钻出来，睁着大眼睛看到了蓝蓝的天空，还有这么多可爱的小朋友，心里可高兴了，于是它对自己的妈妈说：“妈妈，谢谢你，谢谢你带我来到这个美丽的世界。

”小朋友，你知道吗?是妈妈把我们带到这个世界上，让我们听到悦耳的歌声，拥有温暖的家和这么多的好朋友。现在请你把嘴巴放在妈妈的耳边，对妈妈悄悄地说一声：

“谢谢你，妈妈！”

2．师：这是谁?幼：啄木鸟。

老师：啄木鸟在干什么？喂它的小虫子。

老师：啄木鸟妈妈捕捉昆虫，一只一只地喂宝宝。小朋友，你知道吗?

当你不知道怎么吃的时候，你妈妈就这样喂你。在母亲的喂养下，孩子们一天天长大。来吧，请双手抱着你妈妈的脸，轻轻地说：

“谢谢你，妈妈！”

老师：这个巨大的动物是什么？杨：它是一头大象。师：小象怎么了?幼：它累了。

师：原来小象是在学走路呢，它太小走不稳，总是摇摇晃晃地像要摔倒，象妈妈就赶紧用头来扶着它。孩子们，当你走路还不稳的时候，你妈妈是怎么帮你学走路的？

现在就请小朋友变小一些，请妈妈扶着宝宝学学走路(请家长合作)。

老师：孩子们，回头看。你妈妈帮你学走路是什么姿势？

杨：用两只手撑着我们，弯下腰。

是的，我总是弯腰。长时间弯腰是很累的。那么下面就请小朋友伸出你的小手，握着妈妈的手，对妈妈深情地说一声：“谢谢你，妈妈。”因为就是这双手扶着你学会了走路。

老师：孩子们，看，鸡妈妈的翅膀下面藏着什么？

幼：是它的宝宝。

师：对，是鸡妈妈的小宝宝，小家伙也许是冷了，也许是天要下雨了，或者是它们遇到了危险，害怕了。孩子们，看，鸡妈妈是怎么做到的？

幼：用翅膀保护着它们。

老师：是的，鸡妈妈张开翅膀保护她的宝宝。那么当小朋友遇到危险的时候，你的妈妈是怎样做的，我们来试一试好吗?(示意家长合作，**打雷下大雨的音效)

老师：你看到了吗？当下雨、刮风或危险时，你母亲伸出双臂保护你。孩子们，请你靠在妈妈的怀里，用撒娇的声音说一声：“谢谢你，妈妈！”

老师：这只小狗在干什么？原来狗的妈妈不能玩它，因为她要做饭。她很生气，在耍花招。

请小朋友想一想，你有没有过因为妈妈不给买玩具，就在地上赖着不走?有没有过因为贪玩不想回家，就跟妈妈生气?其实我们都有过跟妈妈生气、耍赖的时候。

但是，妈妈是不是因为这个把你赶出去了？

幼：没有。

师：对，没有，妈妈总是能够原谅你，无论你怎样，妈妈始终是那么爱你。现在就请你紧紧地搂着妈妈，大声地说：“妈妈，谢谢你！”

3、 秀：做一个关心妈妈的好孩子

老师：妈妈花了很多钱照顾我们，让我们健康成长。不过，我们小朋友也表现得非常好啊，我知道我们班的小朋友最近经常帮助妈妈，做了许多的事情，下面就让我们来看一看小朋友们的表现吧。

1．幼儿帮妈妈做事的**。以采访的形式请幼儿说说自己在做什么，为什么要这么做(根据幼儿的能力设计、提出问题)请妈妈说一说当时的感受。

2．幼儿给妈妈洗脚的**。结合**把家长的亲子活动记录读给幼儿和家长听。

师：小朋友们太棒了。虽然妈妈很辛苦，但孩子们能理解妈妈的辛苦，关心妈妈，帮助妈妈，妈妈的辛是甜蜜的。今天是妈妈的节日，接下来让我们一起用歌声来表达对妈妈的爱。

4、 手工活动：母亲节快乐

“母亲节”活动反思

母亲节是我们小班进行的一个节日主题活动，也是第一次向家长开放的活动，在前期活动之后，《感恩母亲节》作为一个开放活动，以温馨、感人、热烈的场面，让妈妈们在幼儿园渡过了难忘的母亲节。

活动的第一部分，带孩子唱歌曲《笑一个吧》，把“微笑’送给妈妈，作为第一件母亲节的礼物，渲染了活动气氛，调动了孩子兴趣。紧接着以动物**作为导入，立刻缓解了幼儿因为家长在身边，兴奋引

坐立不安，孩子们的注意力被小动物所吸引。画面亲切动人，对动物的热爱唤起孩子们的记忆，感恩之心油然而生。老师用悄悄话、捧着脸、握着手等不同的方式让幼儿对妈妈表示感谢，使得幼儿情感的表达呈现递增效果，让家长和幼儿都深切的感受到彼此之间的深厚情感。

**展示部分是幼儿最喜爱，也是妈妈们最为热衷的部分，妈妈这么辛苦，我们该怎样做？与上面的活动紧密衔接起来。儿童家庭活动的**显示在大屏幕上，引起了大家的注意。

有的帮助妈妈扫地；有的帮助妈妈摆碗筷。**展览极大地鼓励了孩子们，这是对孩子们行为最有效的肯定和鼓励。通过**，孩子们可以互相学习，给予母亲更多的关爱。

制作礼物手工花，很好地和活动的开始部分相呼应，让幼儿用已有经验轻松地动手制作礼物，又能很好地进行活动衔接，再一次突出了“温馨五月，感恩母亲节”主题的意义.活动有序，连接自然，能够很好的调动幼儿的积极性，合适的互动环节，让活动洋溢着热情、和谐。让孩子和父母朋友一起渡过一个美好的母亲节。

小班主题方案 篇9

人才培养模式改革开放教育试点毕业设计（**）

安徽广播电视大学

毕业**(设计)

幼儿园小班化主题教育方案

冬天来啦

分校名称

年级名称

专业名称学前教育

学生姓名*********

指导教师 *********x

2011年12月10日

儿童小班主题活动项目：冬天来了

一、 主题活动的由来

十二月份是一年中的最后一个月份，冬天来临，幼儿自然而然地感受到气候的变冷，发现人们的生活起居、穿戴打扮有了变化。我们想让幼儿从对冬季生活的感受和体验切入，一起去拥抱阳光的温暖，参与户外活动，观察人们的穿着……辞旧迎新，元旦到来也给孩子带来更多的快乐和惊喜，让我们充满乐趣地、满怀欣喜地迎接冬天，迎来新年。同时鼓励幼儿不怕寒冷，坚持冬季户外活动，鼓励幼儿参加身体锻炼活动，让幼儿懂得自己长大了一岁，变得能干了。

二、 主题目标

1让孩子们感受和了解冬天的特点。让幼儿了解冬天里，不论是在幼儿园还是在家中我们都要盖上厚厚的小花被，培养幼儿的观察能力，说说家里的被子什么样的。

2组织孩子们开展各种活动，培养他们怕冷、勇敢的精神。

三。知道元旦是新的一年的开始，感受新年的喜悦。

4让孩子们更深入地了解动物在冬天是如何过冬的，与我们相比又什么不同

三、主题网络图:（见附件）

四、具体活动案例

第一次活动

活动名称：寒冷的冬天

活动目标：

1最初产生了一种热爱大自然的美好感觉。

2了解冬季气候特征和自然景观变化。

三。能用简单的语言说出观察结果。（主要提高儿童的观察能力和语言表达能力）

活动准备：

选择好幼儿园附近的观察路线

活动过程：

一、预备活动

1. 谈话引出课题。

教师：冬天到了，天气冷了，小朋友们都穿着厚棉衣，戴着手套，帽子来上幼儿园了。冬天里外面是什么样子呢？让我们一起去看看。

二、感知理解活动

1、户外观察

（1）小树，小草怎么样了？

（2）河里的水怎么样了？

（3） 人们有什么样的衣服？

（4） 北风吹在脸上，你感觉如何？

2 寻找冬天

冬爷爷牵着一片小雪花在高高的天空中，轻轻地、自由地旋转、飞翔。我们和孩子们仰起脸，不住地挥动着小手，叫着、跳着、笑着……大人和孩子在这样的季节里格外兴奋，钻出暖暖的被窝，呼吸着太阳香，和冰雪捉迷藏，在“噼啪”的鞭炮声中，接受新年老人的问候。喜出望外的孩子会牵着你的手，带你去看他的伟大发现

“你看，这是我找到的冬天！”“外面下雪啦！”……

三、结束活动

幼儿讨论，交流自己看到的冬天

小结：冬天来了，天气寒冷，树上的许多叶子都不见了，小草也枯黄了，河里的一些水也结冰了

活动延伸

（1） 利用各种机会带孩子去户外活动，引导孩子们在冬季观察冬季风光和人们的生活。

（2） 鼓励孩子们每天早睡早起。他们应该按时来花园参加早操。也要根据温度的变化，涂上护肤品，穿上合适的衣服。

（3）与孩子共同寻找冬天里不怕冷的植物、动物的相关资料。

第二次活动

活动名称：小花被

活动目标：

1大胆绘画，体验艺术活动的乐趣。

2. 探索用竖线和横线交叉画出格子。

活动准备：

1、组织幼儿欣赏格子布。

2、范例画一幅

三。红、黄、蓝、绿笔、手、画线、儿童操作材料

4请提前在家里观察被子。

活动过程：

一、预备活动

展示样图，引导讨论，引导话题。首先请幼儿说说自己家中的被子是什么图案的？然后出示老师准备的范画教师：被子上的图案是什么形状的？用了哪几种颜色？

二、感知理解活动

1、引导幼儿探索格子布画法

（1） 让2-3个孩子在黑板上画一幅画

（2） 老师一边演示一边讲解格子图案的画法

先用一种颜色的笔从左向右画横线，画完一条在画一条，把纸画满后，换一种颜色的笔再画竖线，也可以画竖线在画横线，还可以先画一条横线再画一条竖线。（注意提醒幼儿线与线一定要交叉）

2、幼儿作画，教师指导

（1） 鼓励孩子们用多种方法、多种颜色来画画

（2）提醒幼儿注意横线与横线，竖线与竖线的间距

（3） 激发有兴趣的孩子用其他图形装饰牙线的边缘。

三、结束活动

引导评价

孩子们互相欣赏，说哪个被子上的格子画好看，为什么？

活动延伸

每天午睡后，老师带领值日生为能力弱的幼儿折小被，通过对“值日生”的个别指导，而巩固幼儿习得的劳动技能。在艺术区，放置水彩笔，蜡笔和小衣物图案供儿童自由装饰。

第三次活动

活动名称：小动物过冬

活动目标：

1理解歌词内容，唱正确的旋律，唱出歌词清晰。

2积极愉快地参与歌唱活动，体验歌唱的乐趣。

活动准备：

背景图一幅，头饰若干。

活动过程：

一、预备活动

1、导入活动，引起兴趣。

冬天里，天气怎么样？我们都穿着什么样的衣服？你知道小动物是怎么过冬的？（讨论）

二、感知理解活动

2理解歌词并展示背景图。

看看图上都有哪些小动物？它们是怎么过冬的？（讨论，回答）

引导孩子们跟着歌曲的节奏读歌词。

3、学唱歌曲。

（1）教师示范唱。

（2）整体教唱。

（3）边唱边做动作。

4、分角色表演歌曲。

请四名幼儿扮演四种动物。第一段全体幼儿齐唱，第二段由带头饰的幼儿分别表演。

活动延伸

5、创编活动。

把你知道的其他小动物放进歌里。

五、活动反思

冬天令人难忘，值得一试。我们通过带领孩子们观察、体验、探索和尝试，一方面让他们了解冬天的特征，人们在冬天的生活以及动植物在冬天的变化；另一方面，帮助他们养成良好的卫生习惯和生活习惯（能天天坚持育锻炼，天天早睡早起），学会一些自我保护的方法等。回顾整个活动，我有以下几点体会：

一、教师在选择教材、运用教材时，一定要根据本班孩子的实际情况和不同的发展水平以及孩子的兴趣点来选取、整合教材，创造性地运用教材。同时，教师还要充分利用孩子的喜好、欲望和愿望倾向，以各种游戏的形式开展体育活动的内容，才能逐步使孩子的运动兴趣向高层次、长久性和稳定性发展。在整个主题活动中，幼儿自然而然地感受到了气候的变冷，发现了人们的生活起居、穿戴打扮有了变化，会因为冰的出现而欣喜不已。

从对冬季生活的感受和体验，我们和幼儿一起拥抱了阳光的温暖，闻到了阳光的香味，参与了户外运动，探索了冰的形成和变化、、、、、、在这些活动中，幼儿充满乐趣地、勇敢地面对环境，自觉地、主动地认识周围的变化，孩子们的认知在生活化的情景中得到发展，积极的情感态度也随之形成。

2、 当我们和孩子们一起进行活动时，我们可以体验和孩子们一起学习和分享成果的乐趣。在这一过程中，我们能逐渐发现自身的差距，及时补充有关主题的一些知识和其他专业知识，在活动中和孩子一起查阅资料让我们也了解了许多知识。同时挖掘家长资源进行助教活动，家长们也积极参与到部分活动中来和幼儿一起进行搜集资料，孩子们和家长一起从网上、书上查找，让他们多渠道了解了具有本地区特点的冬天与北方的冬天有什么不同。

三、活动中由于我们的主要精力是在观察孩子，及时回应和支持孩子的**活动，忽视了现场的记录，有时提出的问题还比较封闭，在记录时也只留下了自己认为较正确的部分。从这方面可以看出我们的思想中还潜在着控制活动的意识。在今后的主题活动中，要尊重儿童活动过程的真实性和独创性，增强及时整理资料的意识。

环创+区角 | 同样做与“春天”的主题，大中小班有何不同？

又到了春暖花开的季节，幼儿园的主题墙面、植物角、户外环境里到处可见“春天”的影子，由此进入“春天”主题。在“亲近大自然，有观察、探索周围事物与现象变化和发展的兴趣，初步了解人与自然的关系”这一基本经验的要求下，同样做与“春天”相关的主题，大中小班有何不同？

今天，小编和大家聊聊这个话题。

小班主题：小花园

对小班孩子来说，对春天的感知可以先从观察、照料春天常见的花花草草开始，“小花园”主题在植物角或自然角的创设过程中自然进行。

除了提供春天常见的观赏性植物，还可提供小铲子、洒水壶、小喷壶等工具，让孩子进行日常照料，进而萌发亲近、爱护动植物的情感。

个别化学习区角活动推荐

? 花儿朵朵开

引导孩子观察春天的花朵并拍成照片或者收集真花等，在区角中提供打扮柳树、制作花儿的各种材料。

孩子可根据自己的经验进行创作，并将作品布置到“小花园”中。

? 春娃娃

准备和春天相关的故事录音与图书，让孩子听听说说演演春天的故事。

也可自制圆形书，上面贴有和春天相关的内容，如桃花开了、柳树发芽了、小草绿了等图片。留一处镂空，孩子根据镂空处的图片说说“春天的秘密”，初步了解春天的季节特征。

中班主题：春天来了

中班孩子对“春天”已有初步的认知经验，但又不满足于“春天花开了、小草绿了、小鸟飞来了”……他们更乐意走近大自然，亲自去寻找和发现“春天的变化”，并以多种方式将其表达表现出来。

和孩子一起去户外，去发现春芽、春苗等万物生长的奇妙现象，这是孩子感受和了解“春天来了”最直观的方式。

鼓励孩子用绘画、手工、歌曲、表演等多种方式，表现春天的变化，表达自己对春天的感受。

主题活动网络举例

个别化学习区角活动推荐

? 春天的游戏

春天适合玩什么游戏？当然是放风筝了。可在区角中提供一些制作简易风筝和降落伞的材料，以及制作步骤图。制作完成后，可到户外试着放飞，体验风的速度和方向。

? 春天的魔牌

自制“春天动植物数数牌”“生长变化牌”，孩子可自创对对碰、连连看、接龙等多种玩法，在游戏过程中了解春天的动植物生长变化的过程。

大班主题：春夏秋冬

大班孩子对于春天的关注不再限于对这一季节特征的感知，而是重在对“关系”的探索与发现，如春天各种事物变化之间的关系，四季轮换与人们生活的关系等。

春季最显著的特征就是气温忽高忽低，穿脱衣服不当很容易生病。在教室里布置一个角落，让孩子记录每天的天气变化与生活注意事项，可帮助孩子直观地了解季节特征与人们生活的关系。

主题活动网络举例

个别化学习区角活动推荐

? 四季工作坊

准备制作晴雨表、风车、四季花卉等所需的材料，云的图片、棉花、云朵形底板以及各种图示。

玩法1：制作晴雨表、风车，并进行简单记录。

玩法2：云彩变变变，结合故事《云朵的故事》等，说说云朵的有趣和美丽。

玩法3：四季花开，用不同材料制作四季开放的花朵，或进行分类摆放。

集体教学活动推荐

《大班学习活动：春天的变化》

文/宋庆龄幼儿园 周雏燕 

活动目标

1. 统计一周的天气情况，尝试小组分工与合作。

2. 乐于分享收集到的信息，在讨论中发现春天各种事物变化之间的简单联系。

活动准备

1. 经验准备：幼儿前期进行过统计，并了解统计的方法和内容。

2. 材料准备：天气和户外观察的记录表、网格坐标图、手工纸、水彩笔。

活动过程

一、统计三周的天气情况

1. 导入

2．幼儿分组统计，教师观察指导。

二、分享交流春天的”秘密“

1．先请两组的组长分别来介绍统计结果。

2．观察不同的表征符号。

3. 在这三个星期中，你们又发现了哪些事情呢？

三、小结，引发幼儿继续感知春天

库房整改方案四篇

对于上次给予的任务目标。我们应该认真写一份详细的工作方案，一篇优秀的方案应包括哪些要素？幼儿教师教育网小编为大家筛选了一篇题为“库房整改方案”的推荐阅读，非常荣幸地邀请您来浏览本页！

库房整改方案 篇1

我们库房管理人员对库房管理的认识，对库房管理工作的开展，有了更深入的认识，下面将自查结果报告如下:

一、库区的基本情况:库区内没有堆放物品。库区内无堆放物品。

二、库房设施设备状况:库区的物品摆放整齐，无堆放物品，无堆放物料。

三、库房内的工作环境:库房内没有堆放物品(包括库房内的各种物品)。库房的卫生状况。在库房内未设置防鼠设施和标志。库房的卫生状况。

四、内部人员管理:仓库人员的职责:负责本库区内的财产、工程项目的成本控制，并对账务处理，对账目进行管理，并进行成本核算，做好成本核算工作。

五、库房工作日志记录:库房每日清洁工作及时、准确、有效、准确，并对各项目的成本进行核算。

六、库房管理人员的个人资产和物品领用、库房管理。库房内有各种各样的物品、工程项目的物品，库房的管理人员都必须熟悉本库房内的工作，具备了较强的责任心，能够做到认真负责地对待工作。

七、库房的管理人员对库房管理的认识:库房内的工作是管理人员的重要工作之一，它包括库房管理人员的工作内容和工作方式。库房管理人员的工作内容和工作方式主要体现为：

一）、物品领用：库房的物品有领用单和领物单，物品领用单是由仓库管理员根据领物单发放，并在领用单上签字领用，并在领用单上签字领用。

二）、工程项目：仓库的工程项目是库房管理人员对库房内的每一项工程项目都要有明确的责任人，并且要有一定的责任，工程项目管理人员要对库房工作负责，做到明确工作职责。工程项目是库房管理人员对库房的每一项工程项目都要有明确的责任人，并且要有一定的责任，工程项目管理人员要对库房工作负责，做到明确工作职责。工程项目管理人员对库房内的每一项工程项目都要有明确的责任人，并且要有一定的责任，工程项目管理人员对库房工作负责。工程项目管理人员对库房工作要有明确的责任人，并且要有一定的责任，工程项目管理人员对库房工作要有明确的责任。工程项目管理人员对库房工作要有明确的责任人，并且要有一定的责任，工程项目管理人员对库房工作也要明确。库房工作人员对库房工作要有明确的责任人，并且要有一定的责任，工程项目管理人员对库房工作要有明确的责任人，工程项目管理人员对库房工作要有明确的责任人，工程项目管理人员对库房工作负责，做到明确工作职责。库房工作人员对库房工作要有明确的责任人，并且要有一定的责任，工程项目管理人员对库房工作要有明确的责任人，工程项目管理人员对库房工作负责，做到明确工作职责，工程项目管理人员对库房工作负责。库房工作人员对库房工作要有明确的责任人，工程项目管理人员对库房工作负责，做到明确工作职责，工程项目管理人员对库房工作要有明确的责任人，工程项目管理人员对库房工作负责，做到明确工作职责，工程项目管理人员对库房工作负责，做到明确工作职责，工程项目管理人员对库房工作负责，做到明确工作职责，工程项目管理人员对库房工作负责，做到明确工作职责，工程项目管理人员对库房工作要有明确的责任人，库房工作人员对库房工作要有明确的责任人，库房工作人员对库房工作负责。库房工作人员对库房工作要有明确的责任人，库房工作人员对库房工作负责，做到明确工作职责，库房工作人员对库房工作负责，库房工作人员对库房工作负责，做到明确工作职责，库房工作人员对库房工作负责，库房工作人员对库房工作负责，要对库房工作负责，库房工作人员对库房工作负责，库房工作人员对库房工作负责，做到明确工作职责，库房工作人员对库房工作负责，库房工作人员对库房工作负责，做到明确工作职责，库房工作人员对库房工作负责，库房工作人员对库房工作负责，库房工作人员对库房工作负责，做到明确工作职责，库房工作人员对库房工作负责，库房工作人员对库房工作

库房整改方案 篇2

一、仓库此刻存在的问题：

1、已报废及长期不用之物品不能及时处理，长期堆放于仓库，占用空间；

2、物品太多，地方有限，物品堆放零乱；

3、仓库搭建时未研究雨水问题，一些地方处理不当，导致仓库顶部及围墙经常漏水，库内物品长时间泡在水里，很容易损坏及回潮；

4、库内部大分物品未详细统计、分类、规划，摆放混乱，不易查找领用；

5、库内物品领用及保存不当，浪费严重；

6、库内经常闲散人员太多，不易管理。

二、解决方案：

1、已报废物品应及时处理，长期不用之物品应堆放于仓库办公室及搭建物的楼顶，经常用到的物品应摆放于物品架之上或方便领取的地方，尽量减少堆放面积，节俭空间。严禁在物品架之间及过道摆放物品。

2、a、将办公室左边的空地上下隔成两层，一层必须里地面10cm以上，用木版铺成，起到防潮作用。二层放置长期不用及不易处理之物品，增大使用空间，解决仓库地方不够用的问题。

b、在大办公室楼顶用水管、弯头、三通、铁丝网等组装成一个10平方的废品储藏室，外部用蓬布遮盖。

3、在仓库东、西、北三面围墙根部修建水沟，并将围墙根部地面打底，用沥青将围墙与底边粘合，使水能够畅通流入水沟；仓库顶部的铁皮瓦叠合处用玻璃胶或沥青修补，解决仓库经常水灾的老问题。

4、按照部门——用途——种类——规格的原则，对库内物品进行详细统计、分类、标识，规划摆放区域，做到整齐、清楚、方便。

5、规定物品的使用范围及寿命，领取时必须以旧换新，如违规使用造成损坏或丢失已坏物品，必须照价赔偿或自行购买。对库资料易损坏或回潮之物品应放置妥当，细心保管，应定期检查、晾晒及保养。

6、库内除仓库工作人员及有特殊或紧急事宜需与之沟通协调人员外，闲散人员不得随便进入（仓库门口帖标识），需领取物品的人员在领取后应及时离开仓库，禁止长时间逗留及闲聊，以便管理。

库房整改方案 篇3

一、目前状况：

1.现库存量不准确，不直观，账物不符。

2.库房老库存有积压，呆滞件、坏件，未报废处理，占用仓位、占用资金。

3.事故车库存件不足，订货不确。

4.对于消耗品管理不够严格，造成浪费，使成本增加。

二、预期整改后的效果：

1.清理老库存，呆滞件、坏件，使库房物有所用，空出剩余仓位，以备新车备件使用。

2.确认现库存存量，确保库存账目准确，一目了然。

3.订货、备货计划要按照现实库存来做，确保常用库存量维持2周使用备货量，不常用件备有一周的库存量，使备件资金合理循环利用。

4.确保每周至少一辆老款世嘉、11款世嘉、c5的大事故车备件库存，确保c2、凯旋等的小事故库存，减少事故车维缺件率。

5.对消耗的管理严格控制，减少任何不必要的浪费。

三、整改过程：

1.在6月28日-29日，做一次全部盘点，筛选出其中的积压件、库存件，来进行促销或报废等处理，确定此刻实际库存量，实际库存账目。(由库房、财务配合执行，7月3号完成库存盘点、7月10号完成积压、库存件的筛选)

2.在确保库存正确状况下，在日常工作中逐步转移和整理之前位置不科学合理的备件，合理有效利用库房空间，争取做到位置直观，一目然。(由库房人员执行，7月30号完成初步整改)

3.从20xx年7月开始，所有订货计划，要按照实际库存状况和常用备件周转状况订货。订货计划务必在订货前一天做好确认，需给相关人员审核方可订货。

日常订货流程修改为：周四做好计划打印订货单、交由服务经理签字确认后方可订货。事故车订货计划：做好事故车专用订货单、再由李勇、服务经理签字确认后方可订货。缺件订货和急件订货计划：做专用订货单，到货后直接作为到货通知单，通知前台。(7月1日起试行，由库房、前台执行)

4.由20xx年7月开始，逐步备齐世嘉、c5等事故车专用件，也需要逐步备有新款世嘉的外观件，减少事故车的缺件率。(7月1日-7月30日，4个订货日逐步完成，由库房人员执行)

年7月起，对于锯片、胶水、胶带、工作灯泡等的消耗品进行严格的管理，所有的领取、归还需要分组登记，月底进行统计。这样对每组或每人使用状况到达直观、明确，进而对其使用状况起到监督作用，减少不必要的浪费。

库房整改方案 篇4

一、目前状况：

1.现库存量不准确，不直观，账物不符。

2.库房老库存有积压，呆滞件、坏件，未报废处理，占用仓位、占用资金。

3.事故车库存件不足，订货不确。

4.对于消耗品管理不够严格，造成浪费，使成本增加。

二、预期整改后的效果：

1.清理老库存，呆滞件、坏件，使库房物有所用，空出剩余仓位，以备新车备件使用。

2.确认现库存存量，确保库存账目准确，一目了然。

3.订货、备货计划要按照现实库存来做，确保常用库存量维持2周使用备货量，不常用件备有一周的库存量，使备件资金合理循环利用。

4.确保每周至少一辆老款世嘉、11款世嘉、c5的大事故车备件库存，确保c2、凯旋等的小事故库存，减少事故车维缺件率。

5.对消耗的管理严格控制，减少任何不必要的浪费。

三、整改过程：

1.在6月28日-29日，做一次全部盘点，筛选出其中的积压件、库存件，来进行促销或报废等处理，确定此刻实际库存量，实际库存账目。(由库房、财务配合执行，7月3号完成库存盘点、7月10号完成积压、库存件的筛选)

2.在确保库存正确状况下，在日常工作中逐步转移和整理之前位置不科学合理的备件，合理有效利用库房空间，争取做到位置直观，一目然。(由库房人员执行，7月30号完成初步整改)

3.从20xx年7月开始，所有订货计划，要按照实际库存状况和常用备件周转状况订货。订货计划务必在订货前一天做好确认，需给相关人员审核方可订货。

日常订货流程修改为：周四做好计划打印订货单、交由服务经理签字确认后方可订货。事故车订货计划：做好事故车专用订货单、再由李勇、服务经理签字确认后方可订货。缺件订货和急件订货计划：做专用订货单，到货后直接作为到货通知单，通知前台。(7月1日起试行，由库房、前台执行)

4.由20xx年7月开始，逐步备齐世嘉、c5等事故车专用件，也需要逐步备有新款世嘉的外观件，减少事故车的缺件率。(7月1日-7月30日，4个订货日逐步完成，由库房人员执行)

5.20xx年7月起，对于锯片、胶水、胶带、工作灯泡等的消耗品进行严格的管理，所有的领取、归还需要分组登记，月底进行统计。这样对每组或每人使用状况到达直观、明确，进而对其使用状况起到监督作用，减少不必要的浪费。

大班2020主题活动《不一样的我》

 主题名称 

《不一样的我》

 年龄班

大二班

 主题说明 

幼儿时期是自我意识形成与发展的最初阶段，而自我意识正是自信心、自制力、自我评价能力等重要的心理品质形成的基础。对于即将进入小学的大班幼儿来说，非常需要能够正确地认识自我，评价自我，从而充满自信地去迎接以学习为主要活动的人生新阶段。

主题活动的展开是引导幼儿从外形入手，知道自己是区别于任何人的独特个体，形成独立意识，进而尝试用各种方式来表现自己在外形、名字、个性、能力等方面的独特性，并借助社会评价来完善自己的角色形象。在此基础上，让幼儿继续关注那些曾经感动过自己的“英雄”和身边的同龄伙伴，并能从他们那里汲取滋润自己成长的养料。此外，大班的孩子即将迈进小学的大门，老师要给幼儿提供大胆表述内心想法的机会，为他们入小学做好心理准备，运用生动形象的故事，帮助幼儿发现和纠正自己的不良习惯，逐步培养起坚持性、合作精神、规则意识、自我服务能力等素养。 给每一个孩子提供认识自我的机会，让每一个孩子都有展示自己的舞台，愿每一个孩子都能在群星聚集的天空成为一颗璀璨的星星。

 主题目标 

1.知道自己是区别于任何人的独特个体，形成独立意识。

2.尝试用各种方式来表现自己在外形、名字、个性、能力等方面的独特性。

3.能够正确地认识自我，评价自我并借助社会评价来完善自己的角色形象。

4.有自我保护的意识，逐步提升自我认识的水平。积极参与活动，乐于表现自己，提高自信心。

5. 感受节日氛围，体验节日所带来的快乐。

6.对新的生活充满向往和好奇，并以积极的态度做好入学的心理准备。

7.知道幼儿园生活与小学生活的不同，了解小学生所必须的各科用品，并能进行简单分类。

8.培养幼儿的坚持性、合作精神，自我服务能力，养成良好的行为习惯，为将来进入小学奠定基础。

 主要学习活动 

第（一）周

语言：我的家（谈话）

美术：我很特别（头像画）

音乐：把我的名字唱出来（歌唱）

科学：不一样的我

第（二）周

语言：不一样的舞姿（绘本）

语言：我会编谜语（谜语欣赏）

音乐：扮一个有趣的我（韵律）

科学：我的身体朋友（建构）

健康：我能够

数学：我喜欢的吉祥物

第（三）周

语言：我，喜欢我自己（故事）

语言：我是谁（儿歌）

社会：我是主角才艺秀

美术：上学路上（蜡笔画）

音乐：不认输的小火车（歌唱）

科学：有趣的检查（建构）

健康：健康日（心理）

数学：踩高跷

主要学习活动第（四）周

社会：整理小书包

美术：有趣的面具（手工）

音乐：化妆舞会（集体舞）

主要学习活动第（五）周

美术：名字创意画（线描）

音乐：金蛇狂舞（欣赏）

科学：大家来种树

健康：雷响时我不出去

 创造性游戏 

重点指导游戏区：娃娃家

情节开展及指导：

妞妞家：提供自制衣物、彩色纸等，装扮一个特别的娃娃，增加娃娃家游戏情节。

咪咪小吃：在指导幼儿制作裱花蛋糕、水果沙拉等餐品的基础上，鼓励幼儿创新更多的点心品种，加强幼儿相互间的交往。

靓靓造型屋：提供发型图片若干，彩色纸、广告纸、报纸等各种宽窄、长短不一的纸条，皮球、浴帽、双面胶，用来回折纸条的方法、用笔卷纸条的方法学理发师给顾客烫头发，提醒幼儿根据顾客的要求做发型。

丁丁医院：完善病历卡的使用。引导做医生的幼儿在病历卡上记录病情以及处理办法（用绘画的形式），设置候诊区域分发号码牌，提醒病人按照号码顺序等待就诊。

新增材料与指导：

1、娃娃家提供婴儿服饰、用品等材料。

2、提供各种彩纸、压花机、油画棒、剪刀、胶水等材料。

3、银行提供病历本。

 区域活动 

语言区：

1.提供幼儿用书和指偶，讲述和操作表演故事“我，喜欢我自己”

2.提供全班名字字卡，供幼儿辨认自己和同伴的名字或提供纸笔练习写自己的名字。

表演区：

1.提供幼儿自制面具，自编自演“我的故事”。

2.提供彩带、头饰、丝巾等道具，布置才艺秀舞台，幼儿才艺展示。

3.创办“小学”的角色区，提供纸箱、积木等做成小学的大门，并投放黑板、桌椅等，幼儿扮演“老师”和“学生”，模仿小学生的生活。

美工区：

1.提供印泥、放大镜、记录纸等材料，引导幼儿印画指纹，观察指纹的独特性，并进行指纹画。

2.提供纸、画纸等材料，幼儿绘画“我的故事”、“梦想档案”，添画插图。

3.提供纸板、装饰纸、农村自然材料、绘画工具等供幼儿制作面具。

数学区：

1.提供蚕豆、黄豆等材料，幼儿进行“猜一猜”游戏，复习6以内的组成。

2.提供数学田字格和笔，幼儿学习书写数字1～6。

 其他游戏 

智力游戏：抽牌凑数、接龙卡片、送迷路的小动物回家、小羊请客、有趣的生活用品

阅读游戏：猴子做什么、白杨村的美容院（一）、（二）

美术游戏：

水粉：自画像、手工：运动的人、

撕贴：各种姿态的人

音乐游戏：传帽游戏舞、聪明孩子笨老狼、打电报

科学游戏：称称有多重、有趣的不倒翁

建构游戏：游乐场

做做玩玩：个性标记牌、闪亮的星星、我的小学、我的计划表、小水滴的故事

种植游戏：参观种植地、翻土

 环境创设 

1.主题墙和游戏环境的不同，感受个体差异性。 

2.设置“我们的名字”栏，供幼儿展示并辨认自己和同伴的姓名。

3.在一起，让幼儿来统计每月过生日的人数，比较月份出生孩子的多少。

4.布置“闪亮的星空”花絮照片，布置照片展。

5.将幼儿和家长一起制作的“自我欣赏墙报”布置在墙上，供幼儿相互欣赏同伴的优点。

6.创设“问题树”，幼儿用绘画形式表现自己想要了解的有关小学的问题。

7.创设“我眼中的小学”：幼儿将自己对小学的印象画出来。

 日常生活 

1.散步时引导幼儿观察同一株植物上的叶子、花朵是否完全相同，引导幼 儿观察发现其细微的差别。

2.引导幼儿收集心目中英雄的书籍、玩具、图片等。

3.自制花环、皇冠等，供才艺秀活动中献给表现出色的每一位表演者。

4.引导幼儿认识时钟。

 家园互动

1.与孩子一起商量制作“了不起的孩子”名片，上面写上孩子的名字、天 赋或特长。

2.有意识地去发现、赞美孩子的优点和特点，与孩子交流讨论“父母眼中 的你”这一话题，帮助孩子了解自己是与众不同的个体，从而增强对自我的 认识，形成较为积极的自我评价，树立自信心。

3.与孩子交流一些成功人物的成长故事帮助孩子树立心目中的榜样，确立 自己努力的方向。

4.双休日督促孩子按作息有规律地生活。 有意识地布置孩子做一些力所能及的事情，培养孩子的任务意识。

 陶艺特色课程 

1.小相框

2.陶艺拓碗

3.恐龙

4.变形的袋鼠

房地产活动方案

幼儿园举办活动，可以让幼儿在玩耍中学习到新知识、新技能，教师和孩子一起玩游戏，更是可以拉进师生之间的关系。为了可以应变突发情况的发生，我们需要在活动前就准备好几套方案。那么，关于幼儿活动的方案你知道怎么写吗？以下为小编为你收集整理的房地产活动方案，请阅读后分享你的朋友！

房地产活动方案 篇1

三一文库（其他范文/活动方案

重阳的起源可以追溯到先秦时期。《吕氏春秋》之中《季秋纪》载：(九月)命家宰，农事备收，举五种之要。

藏帝籍之收于神仓，祗敬必饬。下面是小编整理的重阳节活动方案策划书，欢迎阅读!

【房地产重阳节活动策划】

一、关爱老人送温暖**销售保暖衣，凡在10月xx日-xx日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我**购买**98元的浪莎保暖内衣及**45元的真爱保暖内衣。

二、孝敬老人佳威奖励凡在10月xx日重阳节当日的子女陪同父母到佳威**购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物，特殊商品不在购买范围之内)。

三、佳节不忘孤寡老人组织慰问团携礼品看望孤寡老人，并在各**进行报道。

四、免费赠送代金券凡到我**年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。(仅限活动期3日内)场外布置制作条幅99重阳节佳威提醒您常回家看看

制作版面

1、喷绘重阳节的来历

2、制作活动内容版面。

【附】重阳节的民间演化：

相传在东汉时期，汝河有个瘟魔，只要它一出现，家家就有人病倒，天天有人丧命，这一带的百姓受尽了瘟魔的蹂躏。一场瘟疫夺走了小桓景的父母，他几乎死于瘟疫。病愈后，他离开了挚爱的妻子和家人，决定出去拜仙学艺，为人民排忧解难。

桓景四处访师寻道，访遍各地的名山高士，终于打听到在东方有一座最古老的山，山上有一个法力无边的仙长，桓景不畏艰险和路途的遥远，在仙鹤指引下，终于找到了那座高山，找到了那个有着神奇法力的仙长，仙长为他的精神所感动，终于收留了桓景，并且教给他降妖剑术，还赠他一把降妖宝剑。桓景废寝忘食苦练，终于练出了一身非凡的武艺。

就在这一天，仙女把桓景叫来，对他说：“明天是九月九日。瘟疫恶魔又会出来作恶。你已经学会了本事，应该回去为人民除恶。”。仙女给了他一袋山茱萸叶，一杯菊花酒，还偷偷教他驱魔的用法，让他骑着鹤回家。

房地产活动方案 篇2

1、将认筹客户当成业主对待，在对客户公开表示感谢的同时向客户隐性灌输项目信息以及促销信息，稳定客户信心以及发动客户主观能动性介绍亲朋认筹，促进项目认筹工作的进展;

2、加强项目的形象宣传，及项目品牌的影响力;

3、促进与客户的交流展示发展商实力与诚意，提升让客户对开发商的认可以及形成企业美誉度传播;

4、增进项目圈子的凝聚力，答谢客户支持。

天龙酒店宴会厅(须要可容纳250人就餐，配套音响、话筒设备齐全)

五、活动参与人员：

2、天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者(文字摄影)

六、参与方式：

1、客户：由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。

备注：制作出邀请券放置营销中心，共分三联，凭第一联入场，第二联抽大奖，第三联领取月饼礼品。每张邀请券限带2人(一张最多3人参加)，总人数控制在180-230人左右。

七、活动形式：

自助冷餐酒会互动游戏表演抽奖隐性项目推介。

房地产活动方案 篇3

第一章节：CitiesandtheFuture城市与未来

1.主题宣传片播放

2.《吉祥颂》、《中国的希望》、《中国鼓》开场曲）

3.现代舞欣赏

4.省市领导讲话、祝贺词

5.启动仪式开始

第二章节：赢"动"未来Winthenextmove

1.主题宣传片播放

2.客户代表致答谢词

3.热舞《nobody》舞蹈演员与客户代表互动

4.京剧表演

5.现场抽奖

第三章节：感恩Thanksgiving

1.房地产公司发展历程VCR展示

2.公司领导致感恩谢词

3.歌曲感恩的心

4.互动魔术表演

5.抽奖环节

第四章节：房地产众"赢"

1.播放有气势的主题VCR

2.小提琴表演（2-3人）《卡农》励志

3.大合唱（__员工）

4.抽奖环节

5.由公司领导启动"众"赢"激光球。

第五章节：宴会time

1.进餐时穿插互动游戏与抽奖

2.全程音乐

房地产活动方案 篇4

一、营销概况：

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于竞争，且乐此不倦；

3、头脑敏锐，不拘传统；

4、感性认识和理性认识相处融洽；

5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

三、构思框架：

1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；

2）展现楼盘的综合优势；

3）体现楼盘和谐舒适生活；

4）直切消费群生活心态。

四、实战流程：

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点：

1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。

5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

一、前言：营销理由

传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。

然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。

现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。

二、促销：点石成金

现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为网，一网打尽。

（一）立异：以租带售

房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），采取“租售结合”的营销策略。

“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。

这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！

（二）困中创“圆”（园）

众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。

其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。

并且，我们投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。（具体操作方法可以到“永安新村”“取经”）

阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么？（当然我对您们还是有信心的），如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”）

（三）中楼：以旧换新

俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。

目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”（社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制着20%的财富。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。

二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转！有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。

关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”（销售模式）而付出。

（四）绿化：诗意栖居

“诗意栖居”是人类居住的最高梦想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。

满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业；氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。

（五）物业：“和谐”民主

现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。

海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其星级服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。

在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的'服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。具体操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。

三、推广：多管齐下

一个成熟、成功的品牌，到最后所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。最高境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气势压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。举一个最简单的例子：你爱上一个女孩必须勇敢追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！对吗？

最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？倘若我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗？这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力量（手段）全力去说服他们、征服他们

（一）广告：媒体打压

广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主，以高明有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来减少广告投入费用，最大限度地提高广告资金的回报率；二来高明电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，采取任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否“经济”。

通过本人多次经验的证明，现有个很好的考核方法：

如果广告后收益>广告费用，则是经济的，可行！可是，学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的最大化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必须将其费用投入结构最优化，以达到花最少的费用而获取诉求的最大化。举个例子，如果你在平静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清楚楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。

另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议采取“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特别是在现今媒体不断出新的情况下，一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度最高的广告，我能回忆到的也只有几个，“中国

移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是实用、实惠的双“实”原则！我们提倡的是“实实在在”的那点东西！对吧？

（二）造势：声势浩大

我个人比较欣赏《孙子兵法》对“势”的阐述：“流水之激，至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。”造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调容易产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个个性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力非常有限。这时，我们必须借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。

具体推介有多种操作方法：

1 、利用突发事件（包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件）来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事件宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。

2 、必要时可以在荷城广场展开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针；让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型；令其在决定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。

四补漏：瞻前顾后

最后，特别要注意的是，在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以随便找个借口（理由、原因）进行，如可以是“推陈出新”（“陈”指华翠园的楼盘；而“新”则指我们即将推出的新楼盘）。

五收尾：殷诚期待

在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是“发现”二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必须抓住以下三个关键：

1 、勇于打破思维定式。

2 、善于另辟蹊径。

3 、敢于抓住机遇。

前言

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

商业城座落于××市城区北部的广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1、销售（招商）目标

2、销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8—5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

（一）项目入市时机及姿态

1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际 劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

（二）价格定位及价格策略

1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。

3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

（一）宣传策略主题

1、个性特色：“商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2、区位交通：本项目地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

（二）宣传媒介组合

1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

房地产活动方案 篇5

(一)短信、游字文案

商讯：小金口金宝山庄/创业家园/XX项目携手本土实力家电经销商XX/XX家电超市4月28日——5月3日在天天润、XX等地巡回展示促销活动，买房送家电，更有额外优惠与赠品，敬请关注!咨询电话：2291085、XXXXXXX

(二)展板文案

展板一：

一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界 翠海华庭：88位成功人士选择的花园洋房! 5大优势标杆井冈人居新时代 规模超大：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 配套一流：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 环境优美：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 品质超凡：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 专业物管：XXXXXXXXXXXXXXXXXX „„

5.1超值购房：买房送家电

在5月1——3日活动期间，除享受原有购房优惠外，另赠送冰箱或空调一台。

展板二：

经典X㎡—X㎡三房与X㎡—X㎡四房正在热销全城 复式洋房：多付X万元，享受一辈子! 首批多层1680元/㎡起，正在热销中„„

最新房地产方案

一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑，方案重在操作执行，重在如何做，不要把重心放在理由和依据上，如果你对“房地产方案”感到好奇以下是为你准备的相关资料，请将此页面收藏起来以备不时之需！

房地产方案 篇1

一、活动时间

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。

二、活动地点

Xxx售楼中心

三、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1)透过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2)透过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)透过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。

4)透过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来用心调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。

四、房地产开盘活动现场规划布置方案

1)现场布置

A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2)外围道路布置

A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以到达吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3)售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域透过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。

天隆?三千海作为北海具有全球影响的高端海景楼盘，深受国内外客户的青睐。很多客户对项目的高尔夫别墅情有独钟。应广大客户要求，天隆?三千海拟定于20xx年5月1日(暂定)开盘，推出项目一期高尔夫别墅。

为了展示项目的高端形象和开盘的热烈氛围，天隆?三千海市场营销部现面向社会公开邀标开盘活动方案。标书具体资料如下：

一、资格要求及邀标范围

1、合法经营相关资质(工商营业执照等)

2、国内外专业房地产营销活动公司及公关策划公司

3、具有策划、组织、执行大型、高端房地产项目开盘活动、个性是别墅项目开盘活动的承办经验(附承办过大型活动的资料)

三。开盘活动时间及地点

1、时间：20xx年5月1日(暂定)

2、地点：北海三千海项目内(海神广场)

开盘活动策划方案主要资料要求

1、整体流程的设计

2、活动现场布置(含物料准备)与活动氛围营造

3、活动现场参与人员的组织

4、活动流程执行

5、方案报价(清单)

房地产方案 篇2

作为一个专业的房地产行业从业者，宣传方案的制定是我们工作中的一项非常重要的任务。一个成功的宣传方案能够帮助我们更好地推销房地产项目，增加销售额，提高客户满意度以及品牌知名度。在这篇文章中，我将分享一些我制定房地产宣传方案的经验和技巧。

首先，了解目标客户群体是成功宣传的基础。在制定宣传方案之前，我们需要对目标客户群体进行深入的研究。通过对目标客户的年龄、职业、人口统计学和生活方式等信息进行分析，我们可以确定他们的需求和偏好以及他们最喜欢接收信息的渠道。例如，对于年轻职业人士，我们可以通过社交媒体平台和移动应用程序进行宣传，对于老年人群体则可以通过宣传广告牌和报纸等传统媒体进行宣传。

其次，创意是提高宣传效果的关键。在制定宣传方案时，我们需要考虑如何吸引目标客户的注意力，让他们对我们的房地产项目产生兴趣和好感。一个创意独特、令人印象深刻的宣传方案不仅可以留下深刻印象，还可以大大提高客户的品牌认知度。我们可以通过最新的技术手段，如虚拟现实、增强现实等，为客户提供一种全新的、身临其境的体验，让他们更好地了解房地产项目的特点和优势。

再次，宣传内容需要有针对性。我们需要根据不同目标客户的需求和兴趣来制定不同的宣传内容。例如，对于有孩子的家庭，我们可以突出强调该项目附近的好学校、绿地和公共设施等配套资源；对于投资客户，我们可以着重宣传该项目的未来增值潜力和高租金回报率。此外，我们还可以在宣传活动中加入一些福利和奖励，如优惠价格、抽奖活动等，以吸引更多的客户参与。

最后，我们应该充分利用各种渠道，让更多的人知道我们的房地产项目。除了传统媒体和社交媒体外，我们还可以利用行业展会、公共场所的展品和海报宣传等方式，把我们的项目推销到合适的目标客户面前。

总之，在制定房地产宣传方案时，我们需要全面考虑各个方面，包括目标客户群体、宣传创意、宣传内容以及推广渠道等。只有在这个基础上，才能制定一个成功的房地产宣传方案，帮助我们更好地推销项目，增加销售额和品牌知名度。

房地产方案 篇3

【摘 要】随着我国经济的发展，我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入激烈竞争的时代，房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新，各个开发商为了促进房地产产品的销售，在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范，但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强二科学性弱。总体开来，房地产策划存在一些比较明显的问题，需要房地产企业引起足够的重视，从市场实际出发作出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。

【关键词】营销策划 市场导向创新

一、 房地产营销策划的发展历程

我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。

新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。

总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。

二、 房地产营销策划

房地产策划的内容：通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业，我略认识了房地产策划的内容及过程。

我们调研了已建成在售的楼盘，通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论，使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于，房地产我一直都认为它只是居住建筑，老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑，还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的.成功，取决于对项目的良好决策和后续组织的实施，因此，良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。同时，也认识到房地产前期策划的重要性，首先前期策划，可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手，从而预测市场趋势，为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时，前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估，制定精确的开发战略。其次，前期策划预测市场、掌握市场情况，使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营，进一步提升竞争力，使企业利润达到最大化。

在上第一次房地产课时，老师告诉我们，为了是我们可以将这门课程学好，她将我们分成几个小组，让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作

业布置下来，作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。

我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘，那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型，将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时，她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况，让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾，我们还去了海棠湾周边小区，作为海棠湾的竞争对手，它们的优势和劣势所在，来分析海棠湾的竞争力。

在第一阶段报告中，我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析，从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时，针对海棠湾还进行了具体SWOT分析，了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在，SWOT分析让策划的思路可以更加清晰，海棠湾应该扬长避短，抓住机遇，做好随时面对挑战的准备。最后，我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析，主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手，海棠湾该如何取胜？由于海棠湾的用地面积不大，在众多大面积开发楼盘中并不占优势，因此，海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式，海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒，将竞争对手的劣势变成自己的优势，开发出差异化产品，来吸引消费者。

有了第一阶段的对海棠湾的初步认识，第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎，海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以，海棠湾需要更多的消费者，我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析，来发现一些潜在消费者，从而策划方案来抓住这些消费者，提升海棠湾的竞争实力。同时，为STP战略提供有力的依据，STP战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。

我们做STP战略时，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择，来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位，最终我们结合消费者的问卷调查结果，以及海棠湾的环境优势，来确定海棠湾开发高端市场。

针对第二阶段的市场定位，第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场，就意味着海棠湾的交通要便利和合理；建筑设计的要高端、大气、有档次；小区的绿化率要高，小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析，外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力，同时，便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间，可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式，人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰，同时可以更好的保障居民的人身安全。

海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格，建筑将古典主义建筑风格简化，建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰，使建筑简洁大方。同时，建筑使用橙黄色真石漆外立面，配合深灰色调局部点缀，彰显王室高贵典范，勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合，海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格，小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观，使小区绿化率达到40%以上，给居民提供舒适的生活环境。同时，将此打造成海棠湾的优势，海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。

前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品，第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划，可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程，而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖，比较保守传统，缺乏创意，同时，海棠湾的宣传力度不大，这让海棠湾的知名度很小，并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传，这些方法都比较传统，没有创意，根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比，缺乏竞争力，不利于海棠湾的销售。

房地产方案 篇4

原味生活醉美英伦英伦小镇房交会策划案目录Contents3rd:执行附件2nd:活动设想1st:整体思路The1ststep整体思路背景房交会历来都是地产企业最青睐的公关活动之一。通过房交会活动开展，快速去化，打造火爆销售的利好局面。作为恒利地产在长的第一个项目，且初次参与大型的房交会，需要通过鲜明形象、创意表现、互动体验赢得消费者深度的信赖和喜爱。目的扩大企业及项目的知名度，促进销售英伦小镇精品项目的集中展示收集和积累客户信息，最大化蓄客、集客，实现火爆销售客群分析私有企业主外企公司高管高级知识分子/高干旅居国外的归国华侨他们崇洋媚外，喜欢新鲜实物，追求自然，热爱生活，品味超然知本主义资识分子活动主题原味生活醉美英伦英伦小镇，每天进行一次心灵与自然的对话，每天享受一次视觉与胸怀的宽广，每天面对一次朝阳和灵魂的升华，让生活质朴，让生命回归。一个绿色家园，一种原味生活。英伦小镇，移植伦敦，一镇倾城。活动概述A活动主题《原味生活醉美英伦》B活动目的巩固客户资源并扩大口碑宣传，制造声势，吸引注目C活动时间6月8日-12日D活动地点长春会展中心E参与人员前期积累的意向客户资源、刚需客群、投资人群、媒体等The2ndstep活动设想置业顾问阶段流程派发宣传物料和填写完“客户调查抽奖卡”后投入客户调查抽奖奖箱，告知客户抽现金大奖的准确客户入场

时间，未在现场将视为无效卡，并告知注意事项凭邀请短信领取精美礼品意向购职业顾问对准意向客户进行深入填写预购合同，买客户沟通（特别是持邀请函过来缴纳诚意金的），告知项目现行的超优惠政策和特价拍卖房源，刺激下定送客其他客户做好客户登记以待后用活动日程安排房交会活动流程序号时间环节备注1

09:00-09:20迎客接待所有工作人员就位，得体大方，热情接待客户209:20-09:30主持人介绍活动亮点版块介绍亲子搭积木环节、互动足球、冰淇淋派送等309:30-09:35摇滚乐队演唱英伦曲目（1首）4人组合409:35-09:40英式HIP‐HOP舞蹈509:40-10:00近景魔术610:00-10:20发放冰淇淋/互动游戏凭礼券排队领取，每时点100个710:20-10:30摇滚乐队演唱英伦曲目（2首）810:30-10:35英式HIP‐HOP舞蹈910:35-10:55近景魔术1010:50-11:00英式HIP-HOP舞蹈1111:00-11:30特价房发售在现有优惠的基础上另享受9.9折1212:30-15:00古筝暖场/准点发放冰淇淋/互动游戏展区划分舞台区冰淇淋自制区画动得互拍立架画接待架台洽谈区互动区画架入口处The3rdstep执行附件布展方面活动亮点版块英伦风情长廊展厅的四周为英伦风情长廊，由一排木质画架、画板组成画板上内容为英伦小镇的户型图片和规划图预留一块空白画板，请艺术家现场绘制活动亮点版块创意指引地贴

通往展厅的路面粘上带有故事性的创意地贴，指引项目展位方向把地贴设计成三维立体特效，别出心裁，创意独到，吸引眼球通过故事性或悬疑式文案，激起客户前往了解的兴趣互动方面活动亮点版块DIY冰淇淋推荐理由——手工制作冰淇淋赠予客户品尝消暑解渴，适合各个年龄阶层客户，在炎热的房交会现场，定是客户心仪的礼物。将礼券和宣传单页一起派发给客户，并告知客户礼品有限，速去领取。客户至展厅凭礼券依序领取。冰淇淋每个准点限量发放（如10:00），每次100个。未能领到冰淇淋的客户可以在下一准点继续等待领取，礼券有限期至房交会活动结束。活动亮点版块亲子游戏—我筑我家积木是能养成孩子手和眼的协调能力及培养创造力的玩具请爸爸、妈妈和孩子一起玩，搭建自己的家，说说家庭梦想。活动亮点版块英伦小镇“惠上惠”房交会前期，向客户渗透房交会活动信息在房交会参展期间，每天11:00-11:30，推出一套特惠房源在原有优惠的基础上另外享受9.9折优惠置业顾问协助客户填写《商品房买卖合同》，告知客户交款流程英伦小镇惠上惠

房地产方案 篇5

所谓的房地产策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。

(一)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的看点，作为执行本策划的动力或强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。

发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常详细，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深渗入渗出市场，针对该项目入行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的营销环境状况

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的熟悉。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，知己知彼方能百战百胜，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析房地产市场总体概述;区域竞争性楼盘分析;楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

2、对楼市影响因素进行分析。主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。

(三)市场机会与问题分析。

所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对项目目前营销现状入行问题分析，一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落;项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣;楼盘价格定位不当;目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅;促销方式不佳，客户不了解楼盘;广告投入太少，难以启动市场;销售人员服务质量不高，客户有不满情绪;售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。

(五)营销战略

1、营销宗旨一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以楼盘主要目标客户群体为销售重点。建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。

2、竞争策略通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。

2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为入入市场销售提供了有力的保证。

3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。

4)楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满足的包装策略。

5)价格策略：这里强调几个普通性原则;销售当时的市场环境;周边楼盘的质量及销售状况;楼盘自身的客看条件;销售战略及销售进度安排;发展商的成本及营销目标;以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。

3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

4、广告宣传计划。

(1)、原则服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。

(2)、广告目标建立并树立项目品牌形象。明确提出将项目包装成何种效果。有力促进楼盘销售。

(3)、广告方式全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗入渗出。

(4)、广告风格自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中;重点突出项目的各项优势;注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴;强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。

(5)、卖点整合项目适合炒作的概念。楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。

(6)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(渗透伙期)。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。

5、具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整体营销方案推入过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定.

房地产活动策划方案方法

1.邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：

这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。

2.举行各类现场表演活动：

如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。

3.举办相关性的.展会：

在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢？

4.利用时装走秀等方式的“美女营销”：

此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。

5.利用节日做文章：

比如“浓情圣诞嘉年华” 通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。

6.举办各种比赛：

篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。

7.酒会，派对，焰火晚会等形式：

以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。

8.对于展会还有很多商家流行的恐龙展

此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性；目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐；影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等；时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定；活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著；维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家（如自贡龙晨时代艺术文化有限公司）进行短期的安装，拆除工作。

以上列举几种，还有更多的方法小编就不一一介绍了。总之，它们都能为房地产的推介活动起到很好的帮衬作用，以起到很好的宣传效果。提升房地产品牌形象，促进房地产销售成交量。

房地产方案 篇6

1、借活动体现项目特色，提高品牌美誉度，扩大项目市场影响力;

2、增强客户对项目品牌的认知，维系老业主，增强朋介及口碑传播效果、促进老带新;

3、通过周末暖场活动，集结新老客户到场，制造氛围，并结合现行政策提升销售业绩。

1、当天来访客户到登记处，签到领取DIY制作券即可参与月饼DIY与猜灯谜活

动;

2、客户凭制作券去制作台参加活动;自己做的月饼可以带回家和家人一起分享，

让家人尝尝自己亲手做的月饼;

3、客户在猜谜区根据谜面的内容，确定自己能猜出谜底之后，让工作人员将谜

面取下，然后到签到处核对谜底，谜底正确后工作人员发奖品，如谜底有争议，以工作人员答案为准;

您好，我是XX项目售楼部的置业顾问XX,打电话给您是想通知您一下，这个星期六我们将举办猜灯谜和自制月饼的活动，不仅可以自制月饼，带回去和家人一同品尝，猜对灯谜还有小礼品赠送喔!!您是上午来还是下午来?

那不见不散啦!祝您生活愉快!

特别说明：

1.活动人数预定80组，每组限做3个月饼;

2.4个置业顾问，每人邀约指标20组，其中老业主10组以内;

(开发商特别说明，意向客户为主，老业主为辅，不希望活动登记表上全是老业主，望各位理解!)

3.策划负责月饼DIY，灯谜区需要支援一名(渠道/助理)，如果有客户猜对灯谜，取下谜语灯笼赠送，签到处登记领取奖品(需要拍照)。

中秋，团聚月圆情浓。八月十五，中国传统节日，是除春节之外，人们最重视的传统节日。中秋佳节是亲朋好友团聚的日子，在的中秋，天逸园将邀约新老业主一同来团聚爱涛，来爱涛晒幸福——有您在更幸福。

邀请家庭来天逸园晒幸福——“爱在天逸园有您更幸福”。

爱涛将举办一场缤纷绚烂的团圆盛宴。邀请一个个关注爱涛的“家”组成天逸园的“大家庭”，以爱涛人热衷传统文化回归的方式庆祝中秋佳节。邀请到场的客户试穿汉服，让全家共同体验传统文化带来的美好，尽情展示亲情、爱情的幸福。活动期间还将穿插的精彩互动游戏，让家人在趣味游戏中体验甜蜜幸福;现场提供的月饼等糕点，为中秋佳节点亮了一盏团聚之灯……

让到来的每一组客户都能在天逸园过一个富有文化气息的中秋佳节，给人以家的幸福。

1、征集幸福剧照，活动前一周邀请客户领取邀请函，并给天逸园微信发送幸福剧照，我们把所以的幸福剧照制作成一个美丽的展板，用在中秋节当天参与活动的客户“晒幸福环节”。将选出最美的照片制作成照片杯子，送给客户作为幸福的纪念。

2、晒幸福后，从中选取最美最幸福的20组家庭，来试穿汉服并展示其文化。

3、幸福的互动游戏，获得的客户即可获得礼品一份(月饼小礼包)。

活动结束后(16:00)，采用抽奖方式，现场抽出活动的一等奖、二等奖。

抽奖规则：客户到达现场后签到后，由工作人员统一将邀请函副券部分投入抽奖箱内，由主持人现场抽取，客户凭正券兑奖。

1、8月31日-9月3日，幸福剧照的征集，邀请所有的客户参与活动，关注微信并将家庭幸福团圆的剧照发至爱涛天逸园微信，每个家庭至少发两张照片并写下心语。

2、9月4日-9月5日，将所有的幸福剧照制作成一个幸福展板，用于活动当天晒幸福(制作幸福、团圆的背景板，并留出空白，把所有的照片打印出来，裁剪好，分别粘贴在背景板上，并在每一张照片上做以诠释，诠释幸福)。

13:00-13:30活动签到(预计13:00后即有客户到场，签到人员做好准备工作)

1、客户到场后，于签到处签到;

2、由工作人员统一将邀请函的副券部分投入抽奖箱内;

3、邀请客户参加“爱在天逸园有您更幸福”中秋佳节齐聚爱涛活动，参加活动的客户方可凭邀请函换取DIY号码牌一张(一张邀请函只可换取一张号码牌)。

晒幸福环节，针对每一张照片讲解，根据到场客户领取号码牌的顺序进行晒幸福。

邀请客户自己到展台前晒幸福，待所有客户晒完幸福后，统一评选出最美的20组家庭，为后续活动做准备。

晒幸福后，从中选取最美最幸福的20组家庭，先邀请10组家庭来试穿汉服展示其文化。

每两组家庭为一场展示，邀请每组家庭试穿汉服，并展示给在场的所有客户，拍照留念。

再邀请剩下的10组家庭来试穿汉服展示其文化。

每两组家庭为一场展示，邀请每组家庭试穿汉服，并展示给在场的所有客户，拍照留念。

客户凭邀请函到主持人领取自己最美的照片，每张照片背后都有编号，凭编号到杯子制作区域由工作人员统一定制杯子。

主持人与工作人员抱着抽奖箱一同上台，抽取本次活动一等奖：元祖雪饼集礼盒一盒(￥184元)，共计2盒;二等奖：月饼大礼盒一盒(￥100元)，共计5盒。

1、8月31日完成工作人员培训;

2、9月1日起开始微博、微信等方式宣传活动;

3、8月31日开始电话邀约，通知意向客户及老业主参加活动(名额有限，60个名额，每个名额至少发两张照片)，并告知参加活动的客户于8月31日即可至售楼处领取邀请函，客户在到场领取邀请函时，邀请客户关注微信并将团圆幸福的照片发至爱涛天逸园微信(为活动当天用);

4、9月3日完成客户邀约及邀请函的领取，邀请函领取及幸福剧照征集时间：8月31日-9月3日(每个家庭在发照片的同时，为自己的这张照片写下心语，便于晒幸福);

5、8月19日完成邀请函等物料的设计稿;8月31日完成邀请函制作;

6、所有奖品准备，9月5日准备到位;

7、9月4日-9月5日完成第二次邀约回访。

物料名称数量负责人备注活动物料幸福照片打印120张任嫣晖9月5日完成邀请函制作

9月1日微博/微信：

中秋，团聚月圆情浓。(给力符号)爱涛天逸园值此中秋佳节来临之际，祝大家中秋快乐，阖家幸福。想让别人也知道您全家的幸福时吗?那就来爱涛天逸园晒一下吧!晒完还有好礼相送哦o(∩_∩)o…还在等什么?快把您的照片@我们吧!

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中秋佳节，举家团圆，一个人的佳节使人愁，一个人的佳节催人泪，在外漂泊的我们心中那种无时无刻不在的思念之情溢满长空，让我们放下包袱，自由自在，在这里让我们一起感受家的温馨! 二、活动时间： 拟9月29日晚 三、 活动形式

1、活动主题：音乐、烧烤、圆月、星空、自由自在、放松心情! 2、活动地点：公司大厅前门 3、参加人员：公司全体员工 四、 活动详情

1、分成四个方队，每个队40人，预计总人数160人。分成红、黄、蓝、绿队。红队(35人左右)，黄队(35人左右)，蓝队(35人左右)，绿队(35人左右)，每队推荐一名队长负责整个队伍的纪律、现场互动、调动队员参与游戏活动的积极性。

说明：1)不按照部门组队，根据报数随机组队，不提前指定队长，由自己的队员推荐队长，更能增加活动的刺激性和意外惊喜。

2) 每个队要有口号，队长代表团队向主持人报告口号，然后带领团队成员一起高呼口号三遍，后面加一个“ye!”

3) 18:00活动准备，以部门人员报数组队，如：报1数的到红队，报2数的到黄队，报3数的到蓝队，报4数的到绿队。 2、游戏互动：

1)我爱记歌名 (每队派出2名选手，分五轮进行，)20分钟 道具：音响 白板、白板笔、扑克牌

① 现场将播放80、90热门歌曲，每首歌播放20秒钟，选手进行抢答，答对者奖励一张扑

克牌，一张扑克牌代表10分。

② 参与人数：每轮4对(8人)，分5轮进行， 每轮抢答10首，共50首 ③ 活动现场摆放4张椅子。

④ 每组参赛选手一人坐下，一人站着，站着的选手负责答题。每答对一题奖励1张扑克牌。

否则坐着的选手将受到主持人“乱棒”惩罚。 2)喝啤酒比赛 10分钟

①规定2分钟内，每队派出1名选手，在规定时间内喝酒最多的获胜，分5轮进行。 ②参赛选手喝酒时不能将啤酒洒落在衣服上，否则算做作弊。 3)吃西瓜比赛 15分钟

①将西瓜切成圆饼形状，在规定5分钟内将西瓜吃完为止，每队派2名选手，分3轮进行。 ②其中一人用双手拿着西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、头进行辅助，西瓜吃完必须保持西瓜皮一圈完好无损，方为胜出。

③上一轮胜出者所用过的方法，下一轮不允许使用同样方法，否则不算得分。 4)企业文化，公司政策，中秋节常识抢答 30分钟

①准备30道抢答题，选手进行举手抢答，答对者奖励该队一张扑克牌。

②参与人数：每轮，各队派出3名选手(12人)，分两轮进行，每轮抢答15题，共30题。 ③每队派出的选手答不出来，可求助于本队队员，每轮求助最多不超过3次。 ④选手在回答问题时，台下的队员不能代答或透露信息，否则扣10分。 5)转呼啦圈 15分钟①每组派1名选手，规定5分钟内谁转的圈数最多者胜出，分3轮进行。 6)击鼓传花 真心话大冒险 15分钟

①音乐停止，被拿到球的人员，要接受本人所在队以外的其他三个队的人员提问，每队只限提一个问题。

②音乐响30秒停止，每人回答问题控制在5分钟内，分三轮进行。 7)诗歌朗诵 20分钟

①提前准备好的一段文字，使用方言能读出此段文字最多的队胜出。 ②文字长度控制在1分钟内读完，用方言读出来的必须纯正地道。 ③给每队5分钟准备的时间。 五、活动奖品

音响、话筒3个、多媒体幕布，一次性水杯、餐巾纸、一次性餐盘、白板、白板笔、四个

队牌，四张椅子，呼啦圈4个，1幅扑克牌，吹气棒，圆球、西瓜5个、秒表。 七、资金预算

烧烤1500元，饮料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾纸等300元，预计2800元。十一、活动流程

1、18:00以部门为单位集合、整队，发放中秋月饼，分成红、黄、蓝、绿四个队。报数组队。

2、18:20 每队推荐一名队长，提出口号，队长来领队员高喊三遍。 3、18:30—21:00游戏互动。 4、21:00之前整个活动结束。 篇三：房地产中秋活动方案

中秋节是中华民族的传统佳节，赏月吃月饼猜灯谜更是传统的节庆活动，而刚过去不久的七夕节则被认为是“中国情人节”，借此契机聊城电视台联合中央华府地产，推出“月满中秋、梦圆华府”主题专场，展开大型暖场活动，将中国传统佳节与房地产营销结合起来，为广大购房者提供一场全民狂欢盛宴。 主办单位：聊城市广播电视总台(集团) 承办单位：聊城电视台《生活正前方》栏目

活动主题：“月满中秋、梦圆华府” 参与对象：莘县县城及周边区域居民 一、活动前期宣传形式

活动内容以游走字幕的形式在电视展播，一目了然，让观众直接了解活动内容。每条50个字的游走字幕覆盖52个频道，20:00-21:00-22:00四个黄金时段滚屏播出。

2.栏目内硬性广告30秒版(710元/30秒*20天=14200元)

主要立足于活动宣传，传播速度快，“杀伤力”强;涉及对象最为广泛;经常反复可以增加公众印象;有声有色，具有动态性。专业的制作团队为您打造制作精良、包装精美的活动宣传片;栏目凭借品牌影响力，收视强劲，受众广泛，房产版块前播出，针对目标受众，因此在推广渠道方面有着独一无二的优势。

3.软性广告 信息类(以新闻的形式宣传，每条2分钟，按经济信息收费标准元/分钟。每周一三节目更新，周日可重播，1000元/条)

格为10元/每秒/套*2套*20秒*20天=8000元。 2、全天平均分配时间a+b赠c。全天播出22次。价格为(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)*20秒*20天=7600元。3、经济实惠型为特a，即a+c套餐。全天14次播出。价格为12元/秒/套*20秒*20天=4800元。

4、轰击效应。包含全天最好时间段上下班高峰期!为特a+a+b+c。全天36次播出。价格为7600+4800=12400元。

信、纸媒、广播、城市大屏幕全媒体配合的宣传攻势，必将为莘县人民及全市民众打造一场丰富多彩的视觉盛宴。 二、活动中期宣传

1.《生活正前方》专业团队记者、主持人在活动现场进行拍摄、主持，为期三天的电视连续实时报道。

2、活动当天工作人员食宿及加班活动补助经费。(按电视台内部活动节假日补助)20人*300元*3天=18000元

3、房产商需要准备自己的宣传彩页及门票，随时发给入场群众。

房地产方案 篇7

房地产宣传方案是一个成功营销的关键。在现代社会中，人们越来越注重房屋的品质和环境，因此，房地产公司必须设计一个有效的宣传方案来吸引消费者的注意力。

首先，房地产公司必须了解所面向的目标人群。对于不同年龄，不同性别，不同收入水平和不同文化背景的消费者，需要进行不同的宣传方式和策略。例如，对于年轻购房者，公司可以设置各种社交媒体账户，发布各种精美宣传图像和吸引人的利益活动，让年轻人轻松了解房地产公司的产品和服务。

其次，一个好的宣传方案必须通过创意来吸引人们的眼球。对于一些时尚、现代的消费者，公司可以创建一个纯数字化的虚拟现实营销方案。这不仅能够吸引年轻的时尚潮流的消费者，也能够为老年人提供更加便利的购物体验。

同时，房地产公司应该注重品牌营销。通过品牌建设，可以树立公司的信誉和声誉，增强产品和服务的吸引力。为此，公司可以投资于建设专门的网站，通过线上宣传展示自己公司的特色，真实反映房屋的设计、构造和环境。

最后，公司应该注重客户体验。对于购房者来说，购买过程是一个疲惫的过程，如果公司能够提供良好的客户服务和具有创意的体验方式，则可以帮助消费者降低购房的压力和疲劳感。与此同时，公司还可以协调并支持购房者在调查、装修、注册和搬迁过程中的所有事务，让购房者的心情轻松和愉快。

总之，房地产公司需要通过积极的宣传方案来树立自己的品牌和提升自己的产品和服务的影响力。通过了解消费者群体、创意设计、实施品牌建设和提供优质的服务，公司可以打造一个全面、专业和实用的房地产宣传方案，从而取得成功。

房地产方案 篇8

促销剩余房源，实现冲刺;

活动规则:

老带新客户抽奖送礼:若新客户认购成功，新客户可直接参加抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。

新A客户带新B客户:新B客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品，新A客户可获抱枕一个;如若双方都成功认购，即可参与抽大奖并抱枕一个。

1、现场每个来访客户都可参与活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来访客户需报名登记参与活动，登记后可领取礼品券一张;

女人帮——光棍节送温馨给朋友!

早10:00-16:00，女士可在营销中心内部进行制作个性马克杯，可现场DIY自己的个性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给自己的朋友。(制作好马克杯可自行带走)，现场可设置50个马克杯制作，用完为止;

2、活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕(或伞)一个，礼品送完即止;

男人帮——光棍节不做宅男!

中午13:00-16:00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球比赛，一天之内设定3场比赛，现场男士可报名参加，报名人数共18个名额，现场将请篮球裁判一个，最后获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。

抽奖活动针对所有认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品;

三等奖:电水壶10名，价值150元/个;(篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放，故现场需备20个电水壶)

另，普通奖礼品:抱枕(或伞)50名，价值40元/个;伞(价值30元/个)(普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止;)

迎新年联欢?晚会活动准备好了吗?想不想您的晚会活动更加与众不同，活动节目更加精彩?一个电话交给传古文化传播有限公司，所有都统统搞定!

增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。

深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。

为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示(中国)的激情与蓬勃发展之态。

会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。

整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。

开幕亮点:

兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。

颁奖亮点:

每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!

文艺演出及猜猜有奖亮点:

在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。

在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。

舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，((中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。

拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)

在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。