家长对孩子月考总结怎么写7篇

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家长对孩子月考总结怎么写(篇1)

秋来万物衰，天冷红叶稀，印象之中，仿佛暮秋堪悲是必然的选择，而初冬的凛冽之气，又无不使人顿生红衰绿减、物华渐休，一幅凋落的景象，俨然就在眼前，但面对今天的期中考试成绩，我想说，秋天是收获的季节，虽天气清冷，清寒袭人，但面对考试，我们依然笑迎朝阳，笑看瘦菊，笑对孩子————毕竟他们经过自己不懈的努力，收获了充盈的知识和成绩。我们今天的家长会也就从孩子入手，重点谈一下本期上半程的工作情况，尤其期中考试情况。

一、班级基本情况简介

1、班级人数本班参加期中考试为87人(现又转出一个，实际班内还有86人)，其中男生55人，女生32人。级段前200名生，本班有37人，前400名生本班有57人，其中男生分别为21人、30人，女生部分为16人、27人，整体来说，女生成绩优于男生。

2、学科简介按照教育部要求，本期我们共开设文化课8门，素质课3门。三门素质课是体育、音乐、美术;八门文化课是语文、数学、英语、物理、思想品德、历史、地理、生物，文化课及考试分值均严格按中招标准进行，即语数英三科，各科满分为120分，物理、思想品德两科，满分均为70分，史地生三科，各科满分为50分，总分为650分。本次期中考试级段第一名为617分，本班耿小雨为级段第二名，总分为610分。

3、作息时间安排根据本班实际，结合学校要求，本班规定早读6：30前进班，中午13：15前进班，下午大约18：15学生走出教室，特殊情况我们将以校讯通的方式另行通知。

4、关于本期月考本期月考，本班英语、物理、史地生五科取得了级段第一的佳绩，语文、数学名列级段第二，思想品德为级段第三名;级段前200名生，本班有38人，级段前400名生，本班有53人进入;总成绩级段第一，其中王文楠同学以610分的佳绩获级段个人第一名。

二、本次期中考试总结

1、成绩单科除语文第四名外，其余七科均级段第一名，前200名生计37人，前400名生计57人，总成绩级段第一，由此获本次考试的“优胜班”称号，并获“优胜班”奖匾一块。

2、在学校进行的“文明班级”评选中，本班成绩较为突出，获级段第二名，受到学校表扬。

3、教子有方奖本次考试因耿小雨、杨棋超成绩特别优异，经学校审定，分别授予耿小雨家长、杨棋超家长“教子有方”匾各一块。

4、遗憾本班尖子生极多，特别如耿小雨、杨棋超、薛圆、王文楠、王宁宁、曹毓莆等人，实力非凡，均有希望考取级段第一名，可惜，由于各种失误，使他们均与级段第一名失之交臂，这是班内本次考试中存在的最大遗憾，我们有理由相信，经过努力，他们中的某人能脱颖而出，并考取级段第一名，我们期待着。

家长对孩子月考总结怎么写(篇2)

月考内容及作用：一般是考察在一个月之内学习的知识点，以及之前学习的巩固与复习的检测。

中考生：由于月考时，初三年级还在上新课的阶段，因此这一次月考主要考察的是开学这一个月，学生对知识点的掌握;

高一新生：进入高中的第一次月考，学生首次在8科同时高强度授课的情况下来检验自己一个月的学习与积累，大部分的情况可能都是不尽如人意的。

月考考得怎么样，一定程度上会影响期中考试。因为期中考试是同学们前半学期内学习的知识点的检测与考查。换句话说，第一次月考的知识点包含在期中考试的内容之中。

因此，同学们在总结这次月考的时候，要尤其注意以下几个方面：

考试整体总结

建议大家先对自己的第一次月考考试整体情况做一个总结，例如：

这次考试，你是否达到了期望?(预估的分数值、得分点、失分点)

名次、成绩是上升还是下滑?(初三的同学与平时比，高一的同学与入学时比)

如果上升，是因为题目适合你?

还是同水平的同学出现了失误?

还是你的水平真正上升了?

如果下滑，问题又出在哪里?

考试技巧总结

初三的同学应尤其注意，要把每一次考试当成是中考的真实演练。当你再次回顾整个考试过程时可以针对以下几个问题进行思考。

1、这次考试你的策略是什么?时间安排是否合理，有没有出现先紧后松或先松后紧的现象?

2、有没有出现填错答题卡，或者一些很明显的低级失误?如果有，你要怎样让自己记住这个血的教训?

3、具体到每门学科。数学是否因为专注后面的某道难题而没有检查前面的题，导致丢了一些不该丢的分?英语听力是否因为纠结前面的内容而影响了听后面的内容?等等...

4、进行这些总结后，还要把这次考试的错题整理到错题本上(阳光老师建议错题本要稍微厚一点，左右分栏，方便今后的积累与反思)，以更好的回顾和吸取教训。

知识点总结

知识点的总结是月考考试总结最重要的一环。有两种情况很可怕，一是根本不进行总结，那么你下次可能还掉在相同的陷阱里。二是“就题论题”进行总结，这样的结果是你下次可能掉在一个相似的陷阱里。

那么，如何正确进行知识点的总结呢?

首先，拿到卷子后，细细浏览卷子中的每道题。此时需要关注的，不应只是错题。而是包括自己当时答起来不顺利思维有障碍的题，以及凭运气做对的题。

其次，应着重对这部分题涉及的知识做一个由点及面、更深、更广的复习。千万不要就题论题，因为这样的总结只是让你多会做一道题而已，下次类似的题变一变形，可能又错了。一道题错了，可能是你相关的知识体系就没有搞清楚。

1)月考试卷重新做一遍。找出考试的重点，在课本中做出标记，然后着重复习;以课本为依据，以老师讲课重点为方向，归纳半个学期以来的重点知识，总结出完整的知识脉络与架构，便于记忆。

2)月考试卷上的题型要重新总结一遍。找出题型规律，一般什么样的知识点用什么样的题型考察，月考内容不多，这一点可以很快总结到位，不会浪费太多时间。

3)平日作业中的错题要整理和分析，多看看自己的错题，可以总结出自己掌握不牢固的知识点，这些要做着重的复习。

4)平时没事就多背背书上那些需要记忆的知识，数学上的公式定理、英语单词词组、语文古诗词和文言文、物化生的重点概念定义、史地生的重点事件，还有很多科目中需要记忆的图等。

家长们也要把反思做起来，与孩子共同进步：

1、如果孩子这次考得成绩很好，有很大幅度的提升，那么，家长肯定是要表扬的，但一定要适度，不要让孩子有“飘飘然”的感觉，应该要让孩子觉得自己这一个月来的努力是有回报的，并且激发孩子更多的能动性，再接再厉。

2、如果孩子这次考试失利，成绩和名次有所下降，那么家长也不要给孩子施加太大压力，不要过度的批评孩子，可以帮孩子一起总结一下，为什么这次会退步，成绩下降的原因是什么，应该怎么在接下来的学习中补救。

让孩子考试失利后的心情也能得到缓解，不会影响接下来的学习。

3、对于成绩没有提高也没有下降的同学家长，不要急着催着学习，其实没有退步也算是一种进步，只要在此基础上，鼓励孩子再努力点，找到对的学习方法，相信以后的进步不是问题。

家长对孩子月考总结怎么写(篇3)

期中考试成绩已出，总体上很稳，只是与月考相反，爆了个冷门，反思其中缘由，总结几点：

一、月考刚过有些疲劳，我也有些不忍，写作业时，看他玩手机，听歌，没太管，睁一眼闭一眼的过去了，没有很认真的学习。

二、各科做题不是很积极，每天应付差事一样忙乎写作业，没有认真思考。

三、总觉得孩子精力有限，某一段时间偏文或理，总是东边日出西边雨，没有一次考试是阳光普照大地。月考理科超强，或多或少给了他一些怠慢的理由，月考文科垫底，刺激了他，一番努力，瞬间翻盘。

四、考理科时，由于月考很好，压力大，孩儿说考试时，紧张，思维较散，一直都不在状态，过后自己总结浮躁，急于求成，没有踏踏实实思考问题，而是一心想得高分。

通过这次考试，孩子认识到很多自身存在的问题，很好的总结了自己的思想心态的变化及不恰当的学习方式。如果能在未来的学习中再多增一些积极和踏实的态度，即使考不到最好的成绩，我也会觉得很欣慰。

家长对孩子月考总结怎么写(篇4)

忙碌了许多天之后才正式地关注下孩子的状况。初中生活已过一个半月，通过月考初步了解孩子的学习情况。

语文：基础知识目前来看掌握得还算稳定，阅读这块有待提高。基于此孩子也有提高阅读的要求，虽然孩子有了意识但在执行时还需要监督着坚持下去。写作方面每天留有日记和偶尔的小练笔，暂且认为没有问题，只希望孩子能持之以恒，将观察和思考继续在生活中。

数学：进入初中以来，孩子小学时候的一些粗心现象改善得比较乐观。因为作业情况我几乎是不看也不检查，第二天老师的一些红叉叉会给孩子一些警示，也因此能让孩子注意到在新环境中如何去塑造新的自己。老师很认真的批阅，包括每一个括号每一个符号都要标记出来，以示孩子进行更正。从刚开学的红勾勾红叉叉到最近的红优，孩子的信心倍增，有他自己的话来说“不容易呀，数学终于得优啦!”改变在一点点中，提高在一步步中，我们有信心期待着孩子的成长!

英语：目前没有发现任何状况，保持得比较良好。当然刚开学时英语比较简单，从这周才开始了听力的任务。每周末给他加强一下几篇完形填空和阅读理解。是否与他当着英语班长比较重视这门课程有关呢?不论哪种原因只希望他能继续这种状态!

史地政生：这几门课程完全是课堂掌握之后进行的考试，没有复习也没有背诵。在考试之前我对孩子曾经说过是否要背诵下小四门呢?孩子则轻松对答不用了。于是我再没有任何的要求，也许等有了结果自己才会知道着急。果真，历史周一才晓得六十分制结果得了二十七分，面对现实不用我们多言，主动地问他爸爸如何才能学好历史?自己着急了吧，于是父子俩在那儿交流半天，有时候真的不需要家长费多少口舌，否则他就会嫌我们唠叨!唠叨又为了谁呀?地理政治比较满意，生物偏低一些儿。

昨日回来情绪很低落，问及是否受到了老师的批评，答复是没有。那怎么这么地不高兴!孩子则说自己也不知道，反正心里有些烦燥的感觉。开学一个月以来不间断地得到老师的表扬，也许是与这次考试的结果有关。于是开导他：通过考试对自己对班里面同学有了清晰的认识，班里面高手如云，知道了努力的方向，对于班里的第六自己不满意，不满意那就继续前进!毕竟才是刚开始嘛，有了对比才会有努力的目标。这样地安慰孩子几句，情绪才算有些好转。

值得欣慰的一点是最近总算不用再到十点半睡觉了。各门课程的练习册陆续地补了上来，不用再熬夜补做那些习题啦!进入初中课程多，作业多，尽可能地多挤一些时间来保证睡眠。月考之后的总结是为了更深一层的提高，祝愿孩子能吸取教训扎实地前行!

家长对孩子月考总结怎么写(篇5)

每一场考试过后，最重要的不是成绩，而是通过考试中出现的问题，对孩子的这一阶段的学习进行反思。20_西安小学六年级期中考试已经结束，一位家长总结了孩子考试中出现的问题。

第一个问题还是老生常谈，说是粗心，实际上是对基本知识概念的掌握上不到位。平时做题习惯不好，只满足于对，而没有分析为什么这样做对，那样做就不对。基本概念只知其一，不知其二，知其然，不知其所以然，碰到稍稍有深度的题目考试时不干脆，对自己的做法没有信心，不知道对不对。影响自己的状态。

第二个问题是答题不规范，草稿纸乱写乱画，卷面做不到干净整洁。不会考试，看到题目没有通盘考虑，下笔就写是大忌。出现跳步，该有的步骤不写全。对题目所留空白不会合理安排，习惯从中间着手，最后越写越挤，越写越小，没地方写了就一会儿左一会儿右的，自己都糊涂了，何况阅卷老师呢?草稿纸不会用，习惯口算，要不然就是左一榔头西一棒，没有章法乱画，考完试草稿纸惨不忍睹，到验算的时候自己都找不到了。

第三个问题是书写不规范，平时不注意书写习惯，拼音和英文字母书写，数字的书写。拼音和英文手写体写成一样的了，考试时出现失分。数字书写潦草，做计算题时最吃亏了。

第四个问题是不会检查。检查时就是走马观花的看一遍，不知道从何处着手，重新演算还嫌麻烦。平时做作业就是这样，有些题目按照常识或规律都能看出答案是错的，他却看不出来。说白了还是书本知识没有吃透。

你的孩子有没有出现上述问题呢，赶快督促孩子加以改正吧!

家长对孩子月考总结怎么写(篇6)

通过孩子的期中考试，我这两天一直在反思，在教育孩子这方面我找到自身存在很多问题。

一、我孩子比较听话，每天放学都是先写作业，并且都是我坐在一边陪着。写完以后都是我替他检查，如果有错让他改。这就给孩子造成了一种依赖思想，没有养成独立写作业的习惯。我必须马上改，必须让孩子养成独立的习惯。否则对孩子以后的学习更不利。

二、对孩子没有耐心，遇到一点小事如果心情不好的话对孩子又打又骂。前两天写作业的时候，孩子有一道题错了，接着我就对他大声呵斥，把孩子吓坏了，当时看到孩子那无助而又可怜并且噙着眼泪的眼睛。我也很后悔，为什么不能对孩子有点耐心呀。

三、没有给孩子造成一个好的阅读氛围，一个孩子从出生起，和他接触最亲密的是家庭，父母的一言一行都会在孩子的心里根深蒂固。对于孩子的教育，父母的行动胜于一切。我们为什么没有养成一个好的读书看报习惯。

我们总希望自己的孩子学习好，我们必须给他造就一个好的学习氛围，让孩子养成好的习惯，让孩子独立，平自己的能力健康、快乐的学习成长。我以后改掉我自身的毛病，和孩子多沟通，多交流，让孩子在他自己的空间里独立、健康、快活的学习成长!

家长对孩子月考总结怎么写(篇7)

本次期中考试命题以英语、数学的难度最大，题量也大。语文题比较活，所以许多同学不适应，而且五一长假回来就考试，一些同学的心还没有收回来，但总的来说，成绩还不错。但暴露出了几个问题。其一，做题速度慢。其二、心理素质差，特别是数学考试，几个好同学没有考出平时的.水平。其三，独立分析问题的能力差。表现在平时做题少，考试时题量一大，不能合理安排时间。

期中考试成绩，年级前十名，本班2名。年级前100名，本班14名(年级共8个班)。儿子虽然第一门课数学考砸了，影响了当天的理化考试，好在能很快地调整过来，在接下来的英语、语文、政治及其他副科中考得还不错，语文105，政治92，生物历史99，地理93。加上英语这几科都是班里最高成绩。所以总成绩在班里第一，年级第三。但却暴露出了一些问题，不容忽视。首先是数学考试出现难题后，不能调整心态，合理安排时间，导致基础题不应该失分的，丢了9分。物理化学都出现了低级错误。英语失分全在选择题上，这在以前是没有过的，说明孩子的基础知识还是不扎实。语文小作文丢两分，大作文丢了7分，主要原因是审题不清，要求写议论文，他写成了散文，还是老毛病，喜欢天马行空，自由自在的写。主科成绩比上一次考试有所退步。

考完试后，因为马上要生物比赛，为了不影响他的心情，一直没有跟他谈，只给他看了王金战老师、一片冰心老师的两篇文章。但看到他自己已经主动在调整自己，对数学从不愿做题，到现在在时间上向数学倾斜，开始主要多做一些基础题，说是练准确率。而且又恢复了比赛前每天的复习预习，为了保证第二天的听课，把睡觉时间也提前了。从他的谈话中感觉他的自信心好像恢复了许多。

初三的史、地、生、微机会考定在7月2、3日，全部以50%的比例计入中考。学校很重视，把语数外每周减少一个课时还有早晨的晨读给上述几科。为的是增加中考上线率。因为你努力了，就能出成绩，就可以弥补其他科的失误。要求家长一定要重视，回家要监督学生看书。

还有一个问题是体育考试，不少孩子体重超标，要求孩子加强锻炼，少吃垃圾食品，争取过关。

最后是关于初四学生分流问题，与其让有些孩子在这混，还不如不上初四，去考职业学校。班主任的观点是，这关系到孩子的自信心问题，到了初四，每月一次月考，每次排名，开家长会，一次次打击孩子，还不如给他一片天地，让他去发挥自己所长，无论是大学生还是高职生，只要能找到工作，自食其力，就不是失败。

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销售月工作总结报告怎么写7篇

时光悄悄飞逝，我们一天天在成长，不知不觉间这一阶段的工作已进入收尾阶段，你要对自己的工作进行一个回顾，在工作和学习中养成总结的习惯，可以使思路更加清晰，目标更加明确，工作和学习更有意义。写工作总结要从哪里开始呢？为此，你可能需要看看“销售月工作总结报告怎么写7篇”，相信一定会对你有所帮助。

销售月工作总结报告怎么写(篇1)

x月份即将过去，在过去一个月了里，通过自己的努力，加上上级领导的正确引导，在销售的行业中，也获得了一点的收获。为了更好的从事接下来的一个月工作，下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年xx月，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xx，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：

完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：

我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售月工作总结报告怎么写(篇2)

光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：

一、工作的精神面貌。

这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。

二、复合肥的市场开发。

复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：

优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力；

2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。

因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：

1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证；

持续、长久操作；

3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件；

4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货；

5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中；

6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。

以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。

三、复合肥的市场管控。

当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿；当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零

售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上；在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。

以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所获得的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。

20xx年xx月xx日

附件：成功案例——洋丰澳特尔代理商自述：

澧县是一个农业大县，水稻、棉花、油菜，由于许多特殊原因，虽然市场大，但是用肥水平不高，在我们一个县，就有七家小复混肥厂，产量大的年产肥市场搞得一塌糊涂，真正做品牌，卖真货的经营商做得非常辛苦。

我是今年45%含量150吨，40%含量50吨，考虑到今后的发展方向是高浓度，所以我们主推品种是48%。比提前几年进入市场的其它几个高浓度品牌销售多些，取得了一定的成绩。具体的做法是：

选好品牌，专心专意，精雕细琢。

目前，农资市场流通的高浓度品牌应该不少于150个，中国的上榜品牌也不下于20来个，好像众多的美女，令人眼花缭乱，如何选好一个自己的意中人呢？我主要是从如下几个方面去考虑：

（生产班次、产品批号，洋丰就能把这批肥料的总养份、单养份报给你，不合格的产品，坚决不出厂。去年四月份，我在做洋丰肥时，当时职能部门抽查了两个样，一个一个丰收肥，不担心职能部门查你，不担心农民用了找你的麻烦。

（处罚甚至停货，取消代理资格。严格控制市场，严格保护遵守游戏规则的经销商。目前，市场上还没有一家厂家做到这一点。

（p、k。澳特尔的资源优势主要表现在：生产所需要的氮有自己的磷酸一铵生产线，免去向其它生产企业购买；钾肥自己拥有进口权，免除中间加价环节；磷的来源在湖北的荆门就出产高品位的磷矿，在湖北的宜昌又买下了矿山，还有靠近我们湖南有着非常便利的运输条件。这是其它厂不可比拟的得天独厚的条件。

（时差优势就凸现而见了。大家可以比一比，同时间同含量产品，澳特尔每吨肥价要比其它厂价低，时差优势最少也快5天左右。

（5）要有良好的售后服务。这一点，我想大家只要看一看洋丰湖南销售分公司经理陈长新和他手下的这批精兵强将就知道，他们会为你做好一切售后服务。服务到农村的田间地头，服务到零售商，并为你分忧解愁，一年三百六十五天，都在为您服务。

选准了澳特尔品牌，它有这么多的优点，加之行之有效的市场保护措施，您只要专心专意、精雕细琢、一步一个脚印，把您的市场经营好，财源就会像长江之水滚滚而来。

选好乡级代理商和零售商，建好销售网络

乡级代理商非常重要，拿到一个优秀的品牌，市场做得成不成功，就看乡级代理商得不得力，网络建得好不好。在我们澧县市场，有的乡级代理商做了实力雄厚、肯下力气、吃苦耐劳、遵守游戏规则的经销商招入自己的麾下，组成一个铁桶般的网络，这是你的一个作战队伍，也是你的一棵摇钱树。

制订好乡级代理合同，完善游戏规则

在网络建起之后，要制订好代理合同，这个合同是双方的一个义务、责任、承诺和游戏规则，特别是一些奖罚条例，门框不宜太高，让人望而止步，也不能太低，让人轻松过关（要因

地制宜，当地的面积、经济结构），因人制宜（这个人的实力、能力），因时制宜（去年和今年不同）。

做好服务工作

服务工作，我主要做了如下几条：

1、大力做好广告宣传工作，我在临澧电视台做了广告，印发的广告宣传单达15万份，为每个乡级代理做了澳特尔复合肥招牌，自己配备了一台柜式广告宣传车，车身上做有车身广告，车上装有广播，还专门请电台录制了宣传澳特尔肥料的广播内容。每逢乡镇赶集，我们不用代理商请，就去进行宣传，产生了良好的宣传发动效应。

农化知识，他们每天在自己的市场上为经销商服务，帮助代理商建村级零售点，观察市场，为百姓进行农业化服务。

钾肥不赚钱，有时甚至赔一点运费为他们送货上门。不论多少，也不论白天黑夜，经常早晨太阳刚升起，我们的送货车开着广播就到了农村的田间，晚上还在乡村穿梭。对此，客户都说，我们的服务是非常到位的。

和解救办法，对他提出的无理补偿要求坚决拒绝，并给他上了一堂农化、法律课，圆满地解决了问题，有力地维护了澳特尔品牌形象，维护了代理商的利益。代理商感激不尽，说我们的服务到位，为他排了难，表示明年的洋丰肥销售要翻一番。

生命期，还一定要有强有力的市场保护措施，实际上，也就是要有市场价格保护措施，否则，一旦市场价格卖乱，代理商、零售商就没有积极性了。现在代理商认为我们是实实在在做市场，保护他们的利益，工作比以前做得更扎实，网点建得更好。

以上，是我今年代理澳特尔复合肥的一些体会，我希望大家真诚与洋丰合作，真心诚意服务三农，为老百姓多做善事，实实在在地圆百万富翁之梦。

销售月工作总结报告怎么写(篇3)

水果销售个人工作总结

作为一名水果销售人员，今年是我第一年参与水果销售行业。在这一年的工作中，我积累了丰富的经验和知识，感受到了销售工作的乐趣和挑战。现在，我将对我的个人工作进行总结，总结一年来我在水果销售方面取得的成绩和遇到的困难，以及如何解决这些困难。

我取得的主要成绩之一是建立了良好的客户关系。在销售水果的过程中，我经常与客户进行交流和沟通，用心倾听他们的需求和建议。我尽力提供个性化的服务，并保持友好和专业的态度。通过与客户的密切合作，我成功地与许多客户建立了长期的合作关系，提高了客户满意度并促进了销售额的增长。

我的销售额在这一年逐渐增长。通过学习市场需求和流行趋势，我不断调整销售策略和方法，以满足客户的需求。我努力推销有竞争力的产品，提供有吸引力的价格，并及时了解并适应市场的变化。在销售过程中，我也尝试了不同的销售渠道，如线上销售和社交媒体推广，来扩大销售范围和提高产品的曝光度。通过这些努力，我的销售额得到了显著增长，达到了预期目标。

在我的工作过程中也遇到了一些困难和挑战。市场竞争激烈，许多品牌都在争夺客户的注意力和市场份额。要在这样的环境中脱颖而出，需要我不断学习和改进销售技巧，提高自己的专业知识和市场洞察力。季节性变化和天气因素对销售产生了一定影响。例如，在夏季，水果销售通常会有所增加，但在冬季则会下降。因此，我需要根据市场需求和季节性变化制定相应的销售计划和促销活动，以最大程度地利用销售机会。

为了应对这些困难，我采取了一些措施。我不断学习和提升自己的销售技巧和知识，通过参加销售培训课程和与其他销售人员的交流，不断改进自己的销售技巧和销售方法。我与团队成员合作，共享市场信息和经验，相互支持和帮助。我们定期开会，讨论市场策略和销售计划，并共同解决问题。我密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整销售策略和方案，以保持竞争力。

在我参与水果销售的第一年，我深切体会到了销售工作的挑战和乐趣。通过与客户的交流和市场的研究，我提高了自己的销售技巧和专业知识。我的销售额逐渐增长，客户满意度也得到了提高。同时，我也遇到了市场竞争激烈和季节性变化等困难，但通过学习和改进自己的工作方法，我成功地应对了这些挑战。展望未来，我将继续努力学习和提高自己，以应对市场的变化和满足客户的需求，并为水果销售行业的发展做出更大的贡献。

销售月工作总结报告怎么写(篇4)

2017年电话销售个人工作总结范文

现在进入公司已经将近有半年的时间，这半年的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。

总结：

X月份截至目前出了六单的成绩，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢XX，XX的帮忙。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。

经过半年的电话销售，自己也总结了一下小小的心得经验：

1.首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对保健品十分排斥，或者他们本身十分健康，根本不需要这些。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。

2.其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时需要的我的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙的情况下会很热心的.告诉你一些情况,如果在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢马上挂电话。

3.再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱，但我明白，自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化，每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。

4.对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。

5.但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不一定永远卖不出。

接下来的时间，每天还要继续的保持电话量。在即将到来的最后一周我的计划是期望自己有新的突破，能够锻炼好自己的口才，向前人学习经验。争取能够全额完成目标。

电话销售个人工作总结

回忆起我20xx年x月xx日进的公司一直到现在，已经工作有了半年多。工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不具备

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三：客户报表没有做很好的整理

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。

领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性，那么也更加如鱼得水。

第四：开拓新客户量少

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。

而自己开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且下半年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的半年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这半年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到xxx公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。

并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟xxx公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

销售月工作总结报告怎么写(篇5)

我是20xx年x月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：

一、培训方面

XX年年x月x日——XX年年x月x日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，XX年年x月x日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！

二、人力资源管理方面

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》；酝酿人力资源管理制度；4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

与宽带（费用：上网不限时一年。交。

取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。

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枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

四、例会方面

鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。

2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作；在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、徐州六县区酒水市场情况

1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。

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六、回访徐州六县区酒水商情况

洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。

不多，基本上每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。

6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

后记：

写完这个工作总结，因为经营方面的原因，这个公司就完全的放假了，公司所有员工大放假，也就是说又要面临新的工作选择，迎接新的挑战了！

20xx年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程！

销售月工作总结报告怎么写(篇6)

篇一：墓地管理员最新个人年度总结

转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××（改成墓地管理员岗位所在的单位）墓地管理员工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好墓地管理员岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在墓地管理员工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的墓地管理员所有工作任务，履行好×××（改成墓地管理员岗位所在的单位）墓地管理员工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××（改成墓地管理员岗位所在的单位）墓地管理员工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：一、思想上严于律己，不断提高自身修养

一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××（改成墓地管理员岗位所在的单位）墓地管理员岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在墓地管理员工作岗位，但我时刻

篇二：公墓年终工作总结

新的一年开启新的希望，新的岁月承载新的梦想，心系发展的发展我们坚定不移、牢牢把握、尽心竭力、倾情奉献，对于奋发图强的XX人来说，XXXX年的发展历程我们久久不能忘怀。

XXXX年我们做了很多，可是让我印象最深刻的是植树，现在环境污染越来越严重，为了给逝者提供更好的环境，也为了让家属安心，XX组织种树，虽然辛苦，但是也很快乐。 总结全年工作，还存在以下不足之处：工作不够积极主动，领导让干啥就干啥，主动性不够。在今后的工作中发挥自己的长处，改进自己的缺点和不足，立足长远，在自己的工作岗位上做出更好的成绩。

历史的年轮已经踏入XXXX年，XXXX年的成绩已成为历史，我认为自己还有以下三个方面需要提高：

一是提高学习能力。我们要善于学习，坚持做到活到老、学到老，不断提高自己的理论水平、政治素养和工作能力。

二是提高创新能力。创新是一个永恒的主题，是改进工作、提高工作水平、取得成绩的有效途径，在工作中应及时借鉴和运用新观点、新理念、新方法来解决问题。

三是提高协作能力。合心才能合力，合力必须合心。同事之间应做到有点互相学习，经验互相借鉴，问题互相提醒，意见互相沟通，切实做到思想上合心，工作上合力，行动上努力形成同心同德、团结协作、互相支持、共同奋斗的良好局面。

我坚定的相信，只要我们XX全体员工荣辱与共、风雨同舟、并肩前行，我们XX再创辉煌的目标就一定不会再遥远，我们一定要奋力创造XX人更加美好的明天。

销售月工作总结报告怎么写(篇7)

20xx年即将成为过去，在这一年的销售中通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在XX市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信XX万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强

基盘客户、回访量太少。比如一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量很不理想。导致有些活动无法进行。

3、沟通不够深入，销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划，销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

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我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售与一个好的工作习惯是我工作的关键。我在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！

月工作总结怎么写15篇

为了更好地达成工作目标，我们应该对本月在岗位上的工作情况进行总结。通过做好月度总结，我们能够更好地实现阶段性目标，提高个人价值。你是否了解如何写岗位月度工作总结呢？本站为您精选了一篇非常实用的“月工作总结怎么写”，请务必收藏本网页网址，以便日后查看。

月工作总结怎么写【篇1】

权益中心本学期的工作围绕学生会“引领、服务、创新、奉献”为会训，以“为权益而战”为口号，不断加强自身建设，提高部门工作能力及综合素质，开展了一系列具有部门特色的活动。以下是这学期部门工作总结概况。

一、思想建设

本学期开始，在部门活动及例会上，多次强调学生会“为同学服务”的宗旨，及“引领、服务、创新、奉献”的精神，提高部门干事的思想意识。同时，加深干事对“为权益而战”的理解，使干事在思想上具有责任心和归属感。权益中心是一个年轻且有活力的部门，拥有巨大的发展空间，在部门发展上，每一位权益中心干事都应该积极主动的为学生服务，为权益而战。

学生会组织各部门加强对学生会会史的学习及总结工作，我部门积极主动参加，并取得了显著的效果。这不仅使部门成员加深了对学生会的认识，也加深了各部门之间的感情，提高了部门向心力及凝聚力，在思想认识上也得到了进一步的提升。

我部多次组织集体参加聚会及聚餐活动，在活动中不断提高部门成员之间及对部门的感情。每次部门例会上都会组织大家就一个问题发表意见，并进行讨论，在该过程中不断提高干事的思想认识。同时，本学期加强了与蔡家关校区权益中心的联系及交流，提高了部门凝聚力。

二、制度建设及组织建设

一个部门的发展，综合素质是很重要的，管理制度也起着举足轻重的地位。在会议纪律、值班制度、请假制度等各方面继承了以往的管理方式。并安排了专门人员负责部门的会议记录、博客管理、邮箱管理等。

四月份，我部门进行了人事变更：杨丹为主任，黄金、吴璨、梁博志为副主任。确立了部门通过干事考察的名单，统计了部门无课表和最新通讯录。

在人员管理方面，仍然实行部长级——组长——干事的层层管理制度，在此基础上，部门工作也顺利进行，也使得部长级和干事之间了联系及交流，更有利于部门的管理。

三、实践活动

我们只有在实践中才能磨练自己，在具体活动中我们可以发扬自身优点，及时发现问题、解决问题，这样才能不断地进步。我部门本着锻炼自身、发展部门、服务同学的目的，组织并参加了形式多样的实践活动。

(一)具体活动

1.部门特色活动

本学期，最主要的活动是牵头举办了建党90周年的“党史知识竞赛”活动，活动分为初赛和决赛两阶段，并邀请了范伟书记莅临本次活动现场，活动最终取得圆满成功。

在活动中各部门之间得到了进一步的沟通与交流，在工作上相互帮助，活动的圆满成功，各部门功不可没。另一方面，通过本次活动，部门成员在沟通能力、组织协调能力等各个方面得到了加强。有利于在以后的活动中能够更加顺利的完成任务。

2.交流及联系

3月25日，我部门和蔡家关权益中心的成员进行了沟通。并就部门以后的发展交流了思想。在本次联谊过程中，加深了部门之间的感情，为部门后期的发展提供了很多建设性的意见。

3.其他

本学期其他工作主要有：

4月18日——22日，我部就“达人秀”及“促学风标语、漫画征集大赛”进行值班摆点。值班期间一切，未出现任何纰漏。

4月23日，接到上级通知，召开了部门紧急会议，清理了校园内粘贴的广告。4月25日——29日安排人员在南北校区文明监督岗位值班。

5月20日，参加了生活部“公益周”活动值班摆点活动。

(二)培训及策划

1.策划

本学期共安排了三次大型策划，3月份的“党史知识竞赛”活动策划、“党史知识竞赛”赞助策划、“党史知识竞赛”主持人招募策划。

为了锻炼各成员的综合素质，在具体实践中找出缺点及优点，我部门要求每一位干事都交一份策划，并在部门会议上就最完善的策划进行点评。在策划写作过程中锻炼了干事的写作能力及心思细腻度。让其亲身体验本次活动的流程及运作的各个方面，能提高成员的综合素质。

2.培训

本学期组织了两次培训活动，4月8日，参加了信息中心组织的网站更新培训。4月25日，组织了“党史知识竞赛”主持人招募培训。在这些培训过程中，学习了知识，也交流了思想，使得在部门管理这方面得到进一步的加强。

月工作总结怎么写【篇2】

这个月我院举办了管理技术学院第四届“谁是技能王”活动，作为众多承办方之一的我们——金融与贸易系团总支学生会在这个特殊的节日里，也策划和举办了两个项目：“谁是炒股王”和“商业实战大赛”。毫无疑问，这成为了我们办公室和整个学生会的工作重点。

活动前期，办公室全体成员在主席团的安排下，连同其他部门的成员轮流在九华厅和七品居门前对“谁是炒股王”和“商业实战大赛”活动做了四天的宣传。在正式比赛阶段，从初赛到复赛或决赛，大家的工作热情非常高，都在尽最大的努力做好自己份内的事。不得不承认，在技能节活动期间，办公室的工作任务还是比较重的，在做好本部门工作的同时，还要配合其他部门的工作，再加上要同时对两个技能节活动进行信息采集。因为学生会内部人手不够，我们部门的一名干事和两位部长都被安排了本部门之外的工作，另外我们部门有名干事参加了商业实战比赛，最后就只剩下一名干事进行拍照、信息采集和编写新闻稿。这样一来，导致办公室的工作分配起来有点棘手。然而，让我们感到欣慰的是，办公室的日常工作并没有因为人员不够而被耽误，基本上都顺利的按时完成了。尤其是在新闻稿方面，值得我们肯定的是：干事写的新闻稿，无论是质量还是及时性都有了很大的改善。希望干事们在今后的工作中能继续保持甚至超越现在的这种良好的状态。

其次，整理学生档案。为保证大三的学姐学长们能顺利毕业，办公室在完成本部门工作的同时，在小龙老师的要求下，对原金融系大三各班学生的档案进行了初步的整理。整理学生档案并不是一件困难的事，但是却比较繁琐，需要一份耐心和谨慎。考虑到干事们的课程比较多，时间紧，所以我们基本上没有让干事参与到这次的工作中。这次的档案整理工作是由我们部门的李凤钗和我以及其他非学生会成员的同学共同完成的。

然而，这个月的工作，我们部门存在着一个很大的失误：对于“谁是技能王”活动的信息采集做得不到位，尤其是在初期和中期表现得特别明显。活动中期虽然有过一篇新闻稿，但也是在院学生会的催促下才匆忙写出来的。之所以不能及时地完成“炒股王”的宣传报道工作，在一定程度上与人员分配不过来、活动举办的形式造成新闻稿编写难度大有关，但更为重要的原因是自我能力有限，不能很好的处理这种突发的情况。对此，作为办公室负责新闻稿的我感到非常抱歉，在此做下自我批评。

下个月，我们的工作重点主要是做好“商业实战大赛”决赛的信息采集工作。

月工作总结怎么写【篇3】

根据公司20xx年培训工作要求，结合车间的实际情况，九月份我们大力开展各个方面的技能培训。使技术及施工人员能够快速的提升自身技能水平，更好更快的为公司服务。

在生产任务比较繁重的情况下，领导也非常重视车间技能培训工作，要求利用业余时间开展技能培训工作，并且将外协单位也纳入了培训计划中，这样对车间整体的技能提升起到了很大推动作用。九月份共组织培训班两次，培训课内容主要有计算机辅助管理系统培训、船只焊接工艺WPS宣贯、班组安全管理培训、管子制作工艺培训、管子涂装工艺及表面处理宣贯培训、中国造船质量标准培训。培训总人数达到37人，其中管理技术人员13人，技能工人12人、外协工人21人。共培训学时20小时。特种材料焊工培训由于材料还没到货，所以推迟到10月份。

截止9月份组织焊工取证考试3次，共67人，合格取证65人，对考试不合格的人员进行重新培训考试，保证最终合格取证。并且组织27人进行白钢取证考试，现管加工车间共有焊工214人，其中有证焊工202人，并保证对所有焊工情况进行随时更新，使焊工管理工作规范化。

为保证车间整体施工质量水平，要求班组对准备取证的员工进行质量跟踪，随时掌握他们技术水平，合理安排活段，即保证了质量要求，又使准备取证人员的技能稳定并达到培训取证的水平。

通过开展的各种培训班工作，各工种岗位人员技能水平的确有了一定的提升，并且对自己岗位技能有了很深的认识，及时找出不足，加强学习，使自己成为合格的技能工人。

技能培训对生产企业来说是非常重要的一项工作，我们会长久有效的开展这项工作，克服不足加强专业学习，编排贴切实际生产的培训课程计划，完善技能培训工作。在工作中出现的不足之处，请领导给予批评指导。

九月份培训工作总结

转眼间，九月份已悄然走来，九月份，综合办培训围绕公司经营目标，在公司的领导关心和帮助下，在全体员工的不懈努力下，圆满完成了全月的培训任务。为了总结经验，寻找差距，现将一个月来的工作总结向如下：

一、培训工作情况：

九月份综合办培训与其他部协作共举办了员工培训二十期以上，共四百多人人次参加，每届培训合格率达90%以上，基本达到了目标要求;(其中包括全公司员工消防知识，消防实战练习)。

二、培训工作分析：

1、九月份的`培训工作比起八月份相比有了较大的进步，无论是在培训课程还是培训质量上都有了一定的增长幅度。一是：对一线操作人员开展技能培训，做到持证上岗;对管理人员进行现代管理理念和管理方法的培训;二是：全员培训，对所有员工进行安全教育、法律法规教育、企业文化构建与团队协作教育与培训;三是：脱产和半脱产培训，学校将参培人员送到其它培训机构或规模企业，接受创新思想和技术提高培训。

2、完整了培训计划：建立了制度性培训体系，比起以往的培训工作缺乏制度完善和系统化，培训管理幅度和力度较弱，员工培训意识差，培训工作开展起来较为困难的情形。综合办建立了职工学校，利用职工学校平台，在总结了以往的培训经验基础上，优化了培训的重要性，重点加强了培训内容全面性，提升了培训工作的制度化管理。

3、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式：九月份的培训工作，我们主要采取幻灯片、理论与实践相结合的方式来提高培训工作，让新入职员工尽快掌握相关知识，在投入工作。

三、培训工作存在的问题与不足：

1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好与学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动性。

2、虽改变了培训制度但是培训形式缺乏创新，只是一味的采取“上面讲，下面听‘形式，呆板、枯燥，提不起员工的兴趣，导致员工注意力不集中，影响了培训的效果。

3、培训过于形式化：培训时间与课时的不长是导致形式化的主要体现，短短的1个小时不能完全将所要讲的课程融入到培训工作中来。

4、实施培训的针对性不好，后续效果评价不到位目前培训整体还是停留在推的阶段，培训计划更多地靠主管部门去督促和实施，相对缺乏对业务的支持，针对性不强。

5、内部授课老师技巧普遍不高，有待提高，制作课件水平不足，自主研发课程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，进一步规范内部讲师管理，提升内部讲师授课水平，推行内部讲师认证，真正打造一支合格称职的讲师队伍。 以上是我对培训工作的总结，认真进行总结是一个不断学习和提高的过程，只有在实际工作的过程中不断总结，通过总结寻找工作中的规律，从而培养和提高工作效率及完成工作能力。

月工作总结怎么写【篇4】

在经历了一个简短但又欢乐的寒假以后，我们又迎来了新一学期，新的学期新的开始，新学期的到来也就意味着我们部门的工作也将展开。

开学初，我们部门暂时还没有重大的活动，跟上学期一样，都是一些日常工作：检查团学办公室，部门部长考核还有德育分的统计。因为上学期大家都有做过这方面的工作，所以我就不用在强调，只要跟部员说可以开始工作了，他们都跟以前一样的做起来了。虽然没有重大的活动，但是我们还是认真对待着自己的工作，每个班的月德育统计，我们部门都按时按质的完成。虽然部门人做的德育表格还是有点错误，但我们都在一步步的完善着，尽量把错误减少到最低。部门部长的考核也在日常的工作中。团学办公室的值班检查也在进行着。

由于上学期有些德育分没给同学加上去，所以在这学期要给他们补上去，因此这个月的德育分的统计变得有些麻烦，但是这点困难还是难不倒我们的部员的，我相信他们还是有这个能力把这些事情处理好的。虽然有时候有些错误总是难免的，但在发现错误后要能及时的改正。古人也曾说“人非圣贤孰能无过”“知错能改善莫大焉”。所以说知错能改也是一个好现象。

新学期新气象，我相信我们素拓的成员会比上学期做得更好，搞好每一次的活动，完成每一份工作。我们在一次次的活动中慢慢地积累着经验，一切都在一步步地完善着，希望我们新部门成员在以后经过各个活动的磨合后会越来越团结，每一次历练都可以帮助我们成长，也希望素拓部在未来的道路上能发展的更好！

月工作总结怎么写【篇5】

时间飞快，转眼间紧张而又充实的9月已经结束。有人说，良好的开端是成功的一半。他告诉我们，做每一件事，走好第一步是十分重要的。我认为抓班级管理也是如此，因而，开学一个月来我就十分重视走好每个第一步。

一、抓好班级常规管理，培养良好班风

好的习惯可以让班主任的工作事半功倍，所以每接手一个班级，我并不急于讲课，而是花大力气培养学生各方面的良好习惯，养成好的习惯比多讲一节课重要的多，作为班主任，不能只顾眼前利益，要为学生终身发展奠定基础。抓班风，要从每一处细节入手，所以我从生活习惯开始，根据仙源学校校园六礼仪进行教育，强调并引导学生学习学校的日常行为规范，并制定了我们四（1）班的班规，要求学生严格按照学校及班级的规定去要求自己，在穿着、仪容仪表、文明礼貌、就餐，住宿，行为习惯、课堂和宿舍纪律、做操、打扫卫生等方面严格要求自己。进入仙源，对于每一位新生来说，既新鲜又陌生。几乎在学校里的每一件事，大概几点做什么事情，甚至每一个细节，我都会告诉并指导他们。比如：就餐后怎样清理餐桌。在宿舍里，物品该如何摆放。到班后，读书以及上课的坐姿。打扫卫生应该打扫到什么样的程度等等。作为班主任，每天都尽早到校接寝，检查宿舍情况，再去班级查看卫生等一系列情况，遇到问题及时处理。通过这一个月的管理和监督，感觉到学生已经渐渐适应了学校生活，已经形成了比较好的班级风气。

二、培养并发挥班干部的作用

建设一个和谐上进的班级，需要全班学生的共同参与，其中班干部的选拔尤为重要。俗话说：火车跑得快，全靠车头带。班干部正是这种角色的最好演绎，他们在班主任与学生之间具有桥梁的作用。

分班后，在数学老师岳老师的`配合下，我在班级成立了8个学习小组，由各小组成员推荐确立了组长，老师讲明了作用，提出了要求，进行小组积分量化评估并指导学生积极开展学习活动。后来我们每个小组还自己命名自定口号和奋斗目标。于是一个比、学、赶、超的学习氛围，随学习小组的建立而渐渐浓厚起来了。

当然在管理中也测定能够遇到过困难，一开始，有些宿舍中午、晚上总是讲话，我就让每个成员都写了总结，并在班会课上做了保证，并要求每个寝室的室长将宿舍的情况每天记载交给老师看，遇到情况，及时处理。通过这样，发现宿舍的纪律情况明显有好转。当然我都尽量在班级上表扬班干部，私下指出他们的不足，来树立班干部的威信。同时也会让一些班干部定时的给我反馈一些班级的信息，便于我更好的了解学生并管理他们。

三、和学生一起经历，增强班级凝聚力和感情

新学期的九月，每年都有很多活动，我尽量抓住这个机会，和学生一起把班级活动搞好。比如，黑板报，一开始我就放手让孩子们自己去完成，只是在他们完成的过程中给予建议和指导。还有在孝雅操活动中、快乐周末活动中让全班一起参加，一起练习，用心对待，不仅增加了学生之间的情感，其实也是让他们感受到了集体的力量。在这样的一些活动中，如果他们做的不好，我经常会鼓励他们，下次努力就好了，同时我也会毫不吝啬地表扬他们为班级奉献的点滴。目的就是想通过一些具体的活动，增强班级的凝聚力。

四、做好学生思想工作，俯下身多沟通

沟通是班主任在做好学生思想工作中的重要内容。没有沟通，就谈不上班主任工作。在沟通中，班主任可以了解学生个人的思想；在沟通中，可以了解了学生的个人兴趣和爱好；在沟通中，可以了解整个班级取得的成绩，存在的问题。

开学初班上部分新生还不能完全适应学校生活，很多同学由于学习内容的加深、增多，产生了畏难心理，成绩起伏不定，对学习会失去信心。所以我常常抽空找他们谈心，了解他们在原就读学校的一些状况和水平，以及现在的学习状态及思想动态，尤其在每次练习之后，帮他们分析进步、退步的原因，告诉他们一些好的学习方法，让每一个人树立学习目标及学习榜样。

然而正当所有的新生都步入正轨后，我们班的“调皮大王”艾宇峰又开始捣蛋了，科任老师不时的在我面前诉苦，说他课堂上不但不学习，甚至还影响其他同学，生活老师更是对他无可奈何。听到这些，我急在心里，我在想：这样一个没有目标、自由散漫、缺乏自信和我小孩年龄相仿的孩子，我该如何帮助他呢？正在此时，我发现他在上美术课时，态度很好，且画的画也很漂亮。于是我在班上好好的表扬了他，还把他的画贴在了班级文化墙上。还时不时找他聊聊天，开导他。这几天，我发现他课堂上发言积极了，课后不打闹了，作业也能按时完成了。虽然目前艾宇峰的成绩进步幅度还不是特别大，但他比原来自信了、积极了。

作为班主任，要多学习周弘，赏识赏识；多学习魏书生，商量商量。一个善于谈心的班主任，一定是一个优秀的班主任；是一个事半功倍的班主任；是一个细心的充满教育智慧的班主任。

以上是我在班级建设方面的几点浅陋的认识和不成熟的做法。这些做法在班级建设中不可能起到一劳永逸的作用，它要发挥作用，也只是细细春雨，润物无声的作用。班级的发展、学生的成长有赖于学校先进的办学理念和管理制度，有赖于班级学生、科任老师、班主任、家庭、社会等一系列要素的共同作用。教育百年事，得失寸心知。班级管理、学生教育是一项复杂的系统工程，留待我们要做的事还很多；需要我们用心的地方还很多。我相信，在这平平淡淡、酸酸甜甜、琐琐碎碎的班主任工作中，只要我们付出了心血，付出了汗水，我们一定能够收获一个金光灿烂的秋天！

月工作总结怎么写【篇6】

加强对在建镇(街)综合文化中心建设进度的督促工作，探索镇(街)文化中心长效、科学的免费开放服务工作。会同考绩办、水利局、住建局等单位对“浙南都江堰”-双浚头古水利文化遗产保护提升工程等4个文化提升工程项目进行督察指导和3月份考核。参加桥头镇梨村文化大礼堂礼仪普及展演暨市民艺术团送戏下乡活动。开展20xx年度各项培训、大赛、团队汇演的前期摸底、调研等工作，制定第六届民间职业剧团传统戏汇演、第六届群众声乐大赛，永嘉县首届少儿舞蹈大赛、各门类专业培训、采风活动等计划方案。策划20xx年的图书、送戏等文化三下乡活动方案，继续推出“一套文化大戏”。

2月份共下乡放映502场数字电影。启动“家庭美德电影大家看”活动。做好全国两会及日凌期期间广播电视安全播出值班工作，加强广播电视安全播出监管，广播电视广告基本良好。制作《永嘉县农村数字电影放映质量调查考核表》，抽查电影放映情况。

完成20xx年印刷企业年度核验工作，汇总 20xx年度核验情况报送市局，并督促企业做好印刷品五项管理制度台账资料和安全生产工作。做好全县20xx年农家书屋后续建设与运转经费预算。做好迎接国家检查组对我省政府机关软件正版化工作检查的准备工作。

本月，共出动次数24次、98人次，检查经营单位89家，共立案4起，结案1起。开展净化校园周边专项整治行动，查扣非法出版物、危害青少年健康成长的有害卡通画册70本册，盗版音像制品21盒，收缴游艺机1台，责令3家商店和1家书店改正。重点监管全县网吧“净网先锋”软件使用情况，立案2起。加强“两会”期间文化市场监管，重点监管20xx年上塘物质交流会。

做好木雕评比前期工作。做好永嘉文化宣传画册前期工作。走访调研相关文化企业，完成文化产业市场调查统计汇总。组织企业参加第9届中国(义乌)文化产品交易会。对政协提案进行调研走访。做好日常行政审批工作。积极促进木雕文化创意园区建设项目落地。

迎接浙江日报文化部领导、省文化厅非遗处专家对永嘉乱弹的专访。调研乌沙船的制造技艺、传承等情况。同意设立永嘉县上新屋南拳文化传习所。开展首批永嘉县级非物质文化遗产传承(教学)基地申报、推荐和评定工作。调研吴氏骨伤疗法传承基地建设。

开展以“中国梦与温州实践”为主题的文艺创作。参加浙江省第五届乡村诗歌大赛与浙江省第八届新故事征文大赛。迎接永嘉县第六届民间职业剧团汇演。征集美术50件、摄影50件、书法50件参加全市十一县市(区)视觉艺术展作品征集工作。继续开展“六个一”活动，3月上旬协助黄田街道举办庆3·8文艺汇演。启动20xx年第一期《永嘉文艺》征稿工作。开展美术沙龙和“鹅浦书会”书法讨论活动。

完成永嘉文物年鉴。完成永嘉博物馆建筑设计规范思路(初稿)。完成《关于进一步加强文物保护和管理工作的实施意见》网络公示手续工作。与省文物局衔接省保屿北村乡土建筑方案文本审批工作。配合省设计院赴沙头镇阳岙朱宅、埭头村完成维修设计协调任务。督查谢文锦故居维修工程。对10处文保单位进行消防安全检查，排查破损情况。查看窦维新墓是否可以成为文保单位。赴永嘉郡祠查看私房建造情况，赴大若岩镇查看白云亭改建和陈公庙扩建情况，并给予现场技术答复并告知相应审批流程。做好全国第一次可移动文物普查工作：整理近现代木板54块、古籍一百多册，购置相关设备等。

3月5日，在图书馆开展三八妇女节女性健康讲座。3月11日，在图书馆举办“乡土楠溪”讲座交流会。对全县图书分馆、图书室及电子阅览室借阅情况进行了调查汇总。与温州市图书馆和瑞安市图书馆开展业务交流。

3月11日，迎接省群众文化馆领导对省珍稀剧种“永嘉昆剧”的调研，对永昆工作进行汇报，并表演永昆折子戏《见娘》。排练香港演出剧目大戏及部分折子戏，并对部分剧照进行加工提高工作。召开20xx年永嘉昆剧团传承人座谈会。

月工作总结怎么写【篇7】

七月份，我队在分公司及各级领导的关心下，在各职能办公室的大力帮助和指导下，强化落实HSE管理各项规章制度，严抓现场安全要求和措施，不断提高职工的安全意识和操作技能，以HSE管理体系建设推进工作为主线，以HSE管理规范为载体，不断夯实HSE基础管理，开展具有针对性培训，进一步提升员工整体素质，深化HSE风险控制工具运用，有效控制作业风险；继续深化安全生产月主题内容。现把我队七月份HSE工作进行总结如下：

一、树立HSE理念，严格落实HSE管理

1.有感领导：通过以身作则的良好个人安全行为，让员工真正看到、听到和感受到领导在关心员工的安全，高标准地践行安全，进而影响和带动全体员工自觉执行安全规章制度，形成良好的安全生产氛围。

2.直线管理：各级主要负责人要对安全环保管理全面负责，做到一级对一级，层层抓落实;每名员工都要对所承担的工作的安全环保负责，做到“谁管工作，谁管安全”、“谁组织，谁负责”、“谁管理谁负责”、“谁执行、谁负责”。

3.属地管理：落实“每个员工对自己岗位涉及的生产作业区域的安全环保负责”，包括对区域设备设施、工作人员和施工作业活动的安全环保负责，做到“谁的领域谁负责、谁的区域谁负责、谁的属地谁负责”。现场实行“按岗划区，挂牌明示”，落实“我的区域，我负责任”，将区域HSE责任落实到岗位上。

二、严管细化，落实全员HSE培训教育工作

严格按照《HSE作业程序标准》进行作业.班前班后会和特殊作业都要加强学习，针对作业风险进行提示。在做这项工作过程中，我们采取抓重点，抓层次，抓深度的方法进行，队长利用周会时间在HSE小组会上传达上级文件精神，全员大会上进行全面重点的讲解，彻底解决职工的认识问题；紧接着由副队长HSE现场作业程序标准对各岗位的安全职责进行培训并组织考试；接下来由副队长联合司钻对现场标准进行培训；设备的安装标准和操作标准以及“检查表”由各路大班分别进行培训;最后，由司钻组织下班之余时间进行班组内学习，加深HSE理论学习。经过这些工作，对职工的触动很大，他们首先是知道了什么是HSE理念的精髓，理解推行HSE管理体系是为了保证他们自身的安全和健康；在此基础上开展工作就顺利的多，使我队的HSE安全生产管理很快就全面推行开来。

三、抓好风险管理、违章查纠工作，搞好现场的HSE作业

HSE工作不仅仅是一句口号，最主要的问题是在实际工作中落实。七月份我们把安全工作做为安全管理中的重中之重，HSE风险控制在现场得到一定的效果，降低的了风险，确保了安全生产。

1.井队管理人员，HSE班前班后会议中、周会上、开展安全经验分享，讲述自己亲身经历或所闻、所见的HSE方面的典型经验、常用常识、事故事件、不安全行为、不安全状态进行宣传

2.加强“安全观察卡”运行，落实安全观察与沟通，注重管理者的安全意识，提高职工识别风险的能力。让大家知道“安全观察卡”不是形式的问题，是切实关系大家安全的有效措施，沟通观察是员工之间相互提升的有效途径，这也有效的促进了每个员工的风险识别能力，从而更好的规避作业中存在的风险。

3.加强特殊作业作业许可票、工作安全分析、工艺安全分析落实制度，在作业时，我们严格执行制度，先进行作业许可、识别风险，再学习程序，最后重复安全步骤，而且严格进行安全分析，彻底分析可能出现的隐患和等级，进而制定可行性措施，彻底将隐患消除，现场监管，做到真正安全作业。

通过本月的努力，我队在征1-X3井生产过程中严格落实分公司的各项专项排查要求，要害部位的安全管理，并且在根除“十大隐患”方面取得了良好的效果。圆满完成了征1-X3井的施工。虽然取得了一定的成绩，但我们清楚地知道，安全管理永无止境。同时，认真总结本月的工作，我队在HSE管理工作方面，还存在一定不足，主要是现场管理还不够细化。在以后的工作中，我们将不断完善、持续改进，促使我队的安全管理再上新台阶。

月工作总结怎么写【篇8】

忙忙碌碌的九月就要过去了，新同学的加入让这个充满文化底蕴的xx大学再次重现活力，这是学校新的开始，于我们学生会而言，也是全新的启航，这是我们学生会主席团和各部长接任后第一个月的工作，虽然有些许的忙碌，但是更多的还是收获，现对九月份工作做如下总结。

一、迎新活动

这对于学生会而言是新学期的第一个挑战，我们要对部门的有限人手进行合理的分配，完成学校交给我们的这次任务，这是给新生留下的第一个印象，同时也是彰显我们学校学院风采的最佳时机，因此这份责任也在鼓舞我们前行。

在前期的准备上，我们进行多次的开会讨论，只为了拿出最好的方案，值得一提的是，学生会的各个成员都非常积极地参与到讨论中去，偶尔出现意见的摩擦，但是同时往往就会更好的结局方案，所以通过这样的方式，能够看出大家对这份工作的负责任，这是一名大学生身上的良好品质。

在迎新的过程中，我们也是拿出最好的状态，只为了向新同学们传递出良好的精神面貌，也为了让他们对新的生活充满向往。我们在整个流程中，严格按照方案执行，每个人对自己的任务都尽职尽责，因此在活动的现场并未出现失控的问题。

在活动结束后，我们也派出专门的人员对场地进行了打扫，确保没有垃圾的残留。

二、纳新活动

在这一个月中，我们学生会进行了新一届成员的纳新活动，为我们的团队增添新的活力，同时，为保证人员的质量，我们今年多加了一个环节的面试，并且对于新成员的人数进行了控制，确保不会出现人员过多或者人员不足的情况。

在纳新前，我们首先进行的就是各个部门的人员划分，根据以往的经验与数据分析，我们最终得出纳新的人数，同时对于活动宣传也进行了开会讨论，确保宣传的力度和范围，调动同学们的积极性。

在正式纳新时，我们邀请到了xx老师、xx老师等作为纳新的评委，各个任务组及时记录现场情况，同时流程负责组也对整场活动的调控起到了至关重要的作用，最终纳新活动圆满结束，我们也要欢迎新同学的加入。

一个月的工作总结让我们认识到了在这其中的收获与自身需要改进的地方，我们始终相信，在学生会的不断不努力下，我们一定会不断地创造出新的奇迹，也希望我们的成员也在学生会中有所收获，创造出自己的价值！

月工作总结怎么写【篇9】

本月份就快结束，回首这个月的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就本月的重要工作情况总结如下：

一、虚心学习，努力工作

(一)在这个月里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。

(二)注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标

(一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目。

(二)__周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

(三)通过__公司介绍，认识高____公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。

三、主要经验和收获

在这个月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

(三)只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(五)要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己

(一)开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。

(二)经过这样紧张有序的一个月，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新的月度，又从无限轻松中走出这一月度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

(三)在这月的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。

(四)回顾这个月的自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。

因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策!

六、存在的不足

(一)对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。

(二)需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应该斗劲十足，坚持不懈的对待，不应该有丝毫懈怠的情绪，也不应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。

(三)工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通能力和细致程度还需要加强，在新的月度里面争取有更大的改变和进步。

(四)发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够,尤其是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。

(五)对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

七、下步的打算

针对工作中存在的不足，为了做好下一月度的工作，突出做好以下几个方面：

(一)积极搞好内部的协调工作，进一步理顺关系。

(二)加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。

(三)利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目。

(四)加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发。

(五)加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。

在今后的工作中严格地要求自己，在工作中要不断创新，我相信：在上级的正确领导下，___的明天更美好!

月工作总结怎么写【篇10】

一、试卷分析

试卷总分120分，时间90分钟。纵观本次试卷，有些题是平时学习以及检测中遇到过的题型，但也有了一定的变化。我认为本次试卷能较好体现新课标的要求，全面考查了学生的运算能力、阅读能力、探究分析能力、简单推理能力和综合应用能力，整体有一定难度。本次试卷考察的是北师大版数学六上第一单元以及第四单元的内容。范围是圆的认识、周长和面积以及比的认识、化简及应用。题型有选择、填空、计算和解答。学生在答题过程中表现出做基础题目掌握不扎实，对知识技能含量高的题目感到困难，但从学生答题情况来看，整体还有发展空间。

二、成绩分析（略）

三、学情分析

全班学生在课堂上基本上都能遵守纪律，认真上课，但仍然有部分学生仍处在被动学习的状态，上课爱溜号。在书写上，一部分学生能按步骤规范书写，有四五个学生书写不认真或者是不规范。结合本次月考反馈，就目前的学生学习的状况我从以下三个方面分析：

学风：在课堂上，绝大多数学生能够做到：认真倾听、逐步学习笔记、积极思考和回答问题。由于课堂上能给予学生充分自由的学习环境，大部分学生敢于在课堂上提出自己的疑问和想法。但是，很多学生的思考还不够深入，需要有效的引导。

态度：绝大多数学生态度端正，比如学习认真、扎实，勤奋好学，上课精力较集中，课后按时完成作业、力求正确无误。但仍有极少数学生不求进取，及格就行。

四、答题情况分析：

第一大题选择题（每题2分，共24分）

第二大题填空题（每空1分，共17分）

第三大题计算题（每题3分，共24分）

本大题包括25、26两道小题，分别是化简比和求比值，得分率55%，主要失分原因是把化简比和求比值弄混了，还有个别学生是因为没有写步骤只写结果所以每题只得1分。

五、改进措施和教学打算

改进措施：

1、已讲练的题目得分率不高，学生上课落实不到位。

2、学生做题信心不足，解题经验不丰富，这说明学习数学的方法习惯还没有形成和得到培养。

3、运算技能偏低，训练不到位，由此造成的失分现象举足轻重。

教学打算：

1、在今后教学中注重对基础知识和基本技能的教学的加强，继续抓好课堂教学工作，向40分钟要质量。

2、教学中一定要重视知识发生、发展的过程，重视动手操作能力培养，让学生会量、会画、会说，教学真正以学生的“学”为核心。

3、将知识内容一点点落实到位，让其每节课都有一点收获，耐心指导。给学生一定的自由度，尤其一些基础较好的学生，提高学生的质疑能力，这样可提高他们的学习兴趣，以期高效。

月工作总结怎么写【篇11】

开学一个多月了，进行了七年级数学月考，考试批阅后，感觉无论是教室教学效果还是学生的学习成绩都不容乐观。尤其是在本次月考考试中，暴露出学生对计算题掌握不牢，练习不够，运用知识点十分不熟练，思维缺乏想象能力和创造性。为了寻找差距，弥补不足，现对这次考试总结如下：

一、试卷分析：

1、从整体上看，本次试题难度适中，符合学生的认知水平。试题注重基础计算，内容紧密联系生活实际，有利于考察数学基础和基本技能的掌握程度，有利于教学方式和学法的引导和培养。

2、不足之处是：

(1)计算不过关，六道计算题错误率高，有理数的加、减、乘、除的法则掌握不够牢固，特别是对计算的方法缺乏灵活性。

(2)不会具体问题具体分析，缺乏举一反三、触类旁通能力，缺乏灵活性。

(3)不能够认真审题。

(4)运用数学知识解决生活实际问题的能力不足。

二、原因分析：

结合平时上课学生的表现与作业，发现我们在教学过程中存在以下几个误区。

1、思想认识不够。

相信学生的能力，而忽视了学生在学习过程中和解题的过程中存在的问题。直接导致在教室教学过程中没有很好的结合学生的实际情况进行备课，忽视了部分基础知识不够扎实的学生，造成其学习困难增加，进而逐步丧失了学习数学的兴趣，为后面的继续教学增添了很大的困难。

2、备课过程中准备不足，没有充分认识到知识点的难度和学生的实际情况。

通过调阅部分中等生的考试试卷，发现中等生在答题的过程中，知识点混淆不清，解题思路混乱，不能抓住问题的关键。

3、对部分成绩较好的学生的监管力度不够，放松了对他们的学习要求。

月工作总结怎么写【篇12】

4月份工作总结：

1、编发《普陀建设》和《主题教育》各两期、《政府重点实事项目进展简报》一期，4月份被区级媒体录用信息11条、市级7条、省建设厅4条。

2、4月份(在各科室部门及分管局长)的配合下，完成16件人大议案、政协提案协办件答复办理工作，完成主办件2件。

3、根据5月1日将要实施的《中华人民共和国政府信息公开条列》，完成区政府布置的政务信息公开初步工作(办公室整理近三年政府规范性文件及各类收费项目)。另外，建设网站改版工作完成网站框架部分搭设工作。

4、完成局机关相关人员工资调整，各类人员生活补助及退休人员手续办理等工作。

5、组织召开“创建群众满意科室”述职述廉大会及“劳动合同法”和“党务知识”培训会等。

6、做好8件区重点信访突出问题最新调处情况汇总工作。

7、做好并协调应“莲桥铭城”日照影响的集体信访群众等工作。

8、做好局组织的“北城排污专家评审”等重大会议的后勤保障等工作。

5月份工作计划：

1、继续做好各类信息报道的编发及报送工作。

2、抓紧做好33件人大议案，政协提案主办件的办理、走访答复等工作。

3、做好局机关xx度养老保险缴费、工资申报表填报等工作。

4、组织邀请检察院等相关部门人员来我局预防职务罪等方面的授课。

5、做好“群众满意科室”后阶段等各项工作。

6、办理局机关租赁期满房屋公开招投标等手续。

7、继续稳步做好各类群众信访件工作。

月工作总结怎么写【篇13】

随着部门工作天数的增加,我们接触到了许多新的问题、挫折,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程、回顾整个十一月,我们学会了很多:在遇见困难时,我们学会了要去面对;在遇到挫折的时候,不能后退,学会了坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我们学会了思考和总结;以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会继续完善自己,在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们我所没有工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人、现将十一月份工作总结作如下汇报:

1、每周一晚上9点准时举行的例会，在例会上我们会认真做好会议记录，在工作上与干事们进行沟通交流、互相讨论的同时，提出一些建设性意见。明确会议纪律，不得迟到，不得不假不到，制作详细规范的评分制度，督促委员们工作的开展，将近期的工作布置下去，及时收集大家的意见，解答大家的疑难问题，对工作中出现的困难进行探讨并解决。

2、对全院各个班的班长、团支书等班干部及班主任的联络方式进行系统的记录统计。

3、协助校运动会的顺利进行。

4、举办部门集体活动。

5、大力支持“青春90”工作，编排节目。

6、处理之前素拓证书全院性回收后的漏、缺等问题。这个月来，学校的每次活动我们都积极的参与，每个微笑每次的喝彩都包容了各级冷到的关爱和鼓励；都凝结着我们素拓中心所有人员的辛苦和汗水还有给予我们悉心指导的各位老师在接下来的工作中，我们也会更加努力，赢得大家更多的信任，将素拓工作做得更加出色。谢谢大家对我部门的支持！

月工作总结怎么写【篇14】

本月已经来生产实训基地实训的学生都是对于暑假生活怎么样来提高自己的技能水平学到更多实用的东西，主动报名参加暑假试训的学生。学生报道的时间是从7月1号正式开始的，分到学校实习车间共9名。其中中途因为身体不能适应离开一名，还有一名也以前结束了实训，所以本车间实际实训学生为7人。学生本分下到车间后，首先是对学生的安全进行和以往一样的理论教育其中分为：

一、理论安全教育

1.车工操作的安全常识

对于车床的操作加工，一定注意身体是否在安全的区域，保证不会收到工件在旋转过程中将自己的身体造成伤害。还有就是学生在初次操作时，能否正确的启动和操作车床，操作按钮的使用方法与作用，让操作者一定要熟悉在心。学生在操作过程中对于铁削的处理，第一严禁用徒手去拿扯铁削；第二工件在加工过程中操作的身体不要有意识的伸到旋转的工件中；第三学生在操作时的着装要符合本工种的要求着装。

2.铣工操作的安全常识

对于操作铣床，最重要的就是快速按钮的使用，床子的性能是每位实训学生在实习前要给他们适应机床和了解机床，这需要的就是时间。粗加工时注意的事项及安全要求等！要求学生在操作时尽量戴上保护眼睛的眼镜，以防止铣削加工时铁削飞入严重，造成的身体伤害。

3.钻床操作的安全常识

按照严格的规定学生在操作钻床时，禁止戴手套操作加工。女学生必须佩戴发网，或者佩戴帽子。以防止身体被卷入机床造成身体伤害。

4.特种设备的安全常识

特殊设备包括本车间的砂轮机，液压机。其中学生在磨车刀时，启动砂轮机时，人要站在砂轮一侧观察砂轮转动是有无异响及不正常的情况，如果正常操作人员必须站到砂轮一侧来刃磨刀子。液压机在操作时，学生的手一定是关键，液压机在压下来之前把手撤开。

二、产品质量安全

本月无安全事故发生，一方面证明了安全工作方面的努力没有白费，另一方面广大员工的安全意识也得到很大的提高。在本月不仅对员工进行了防暑降温、设备维护及保养等方面的培训，而且对相关的安全台账进行了细致的归类及整理。

本月月初对安全自查整改进行了全方面的总结及汇总，七月份共查出安全隐患近百项，并一一整改结束。安全自查整改是安全的重要保证，做好这项工作时我们安全生产的前提。在今后的工作中要保持本月积极的工作状态。本月还增加了配电室的相关台账，配电室是安全隐患点之一，配电室因其特殊原因需要在今后的工作中引起重视。配电室台账虽然是刚刚建立，但在工作中要引起重视，并逐步完善配电室的安全管理制度。在七月下旬对全分厂职工进行了四不伤害及41条禁令的默写考试考核，考试取得了理想的效果，在下一步的奖金造发当中将会对考试成绩优异者进行体现。在七月每一周的周五还组织全分厂职工进行培训，特别是七月最后一周的培训内容以安全为主题展开，主要体现在劳保用品佩戴、劳动纪律的遵守和班组安全生产管理，此次培训尤其受到广大员工的好评，此次培训最终以员工热烈的掌声中结束。防患于未然是我们做安全工作的最高境界，在下一步的工作中要处处小心、处处留心，小心行事以防安全事故的发生，处处留心及时发现并排除安全隐患。每一步的工作都是我们工作达到安全目的的基石。在下一阶段的工作里，除了进行各项安全例行检查外，还要逐步完善各种台账的涵盖面，要完善各个岗位的安全操作规程，真正达到5s的管理目的。让广大员工在一个安全的环境中工作。

三分厂

20xx-8-1

月工作总结怎么写【篇15】

很快，四月又过去了，迎接而来的是崭新的五月，而在四月中，我们又做了什么，接下来做一个总结。

首先，还是值班的问题，在我眼里，值班就是如同上课一样，应该准时到达，努力做到不迟到，不早退。在这项工作上，我可以问心无愧的说：我做的很好。不过我相信，总有人没来的，各个部门的都有，在此，我反应一个情况，开门的人总是迟到，这让人很无奈。

其次是我在值班的时候，收到了同学的来稿，是关于我们部门开展的一个安全知识征文活动，恩，刚收到的时候挺新奇的，我本以为只是在那里坐着就好，原来还有这样的责任。

最近这段时间部门活动不是很多，学姐忙着诗颂会的事情，具体我就帮帮小忙。比如说制作诗颂会的道具

第一次的时候是裁剪彩带，就是那种在横幅上剪下来的工作，挺简单的，跟部门里的人合作的不错，效率挺高的，有点出乎意料。然后还加工了号角，在上面贴金色的纸，这个有点难度，贴的过程中挺纠结的，把握不好角度，结果贴的皱巴巴的，不过远看还是过得去的，大家贴完后都挺有成就感的，还有人说要拍照留念。

昨天晚上，我还去活动中心帮忙制作了翅膀。其实看起来挺简单的工作，耗时还是出乎意料的久啊，不过在看到大家拼接而成的大翅膀以后，就觉得挺兴奋的，毕竟是通过我们大家的努力，竟而诞生的这只翅膀，还是有点小成就感的。

最后就是关于月总结的事情，其实吧，月总结只要把你在这一个月里德事情讲清楚就好啦，根本就用不着去百度，或者拖欠，甚至是不交。上次开了会，通过一部分“榜样”的以身试法，了解了不交的后果。总之一句话，还是态度问题。我并没有批评人的意思，别人的事我也管不着，但是我希望其他部门的人能共勉，自觉承担自己的责任，不要让大家的时间浪费在没有意义的事情上。

末尾，还是老话，希望部门越来越好。叶佳敏

月工作总结怎么写（4篇）

光阴匆匆而过，我们准备迎来新的工作阶段，也需要安静写总结了，好的总结不仅需要纲举还要目张。那么应该如何写一篇清晰明了的工作总结呢？经过搜索和整理，小编为大家呈上月工作总结怎么写（4篇），相信会对你有所帮助！

月工作总结怎么写 篇1

具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。

一年来，我利用工作和业余时间系统地学习了《马克思主义哲学》、《毛泽东思想概论》、《社会主义市场经济》、《刑法》、《民法》、《公文写作》等理论知识以及与业务相关地政策、法律法规等，逐步提高了自己的素质，为能够更好地做好本职工作打下了坚实的基础。

作为一名共产党员，进一步了解我国面临的政治形势、经济形势、社会形势、科技教育以及政府在社会的地位和作用。认清现实，把握实质、领会精髓，学习工作化，工作学习化，与领导与组织当好参谋助手，保持高度一致。通过全方位的实践锻炼，拓宽了知识面，从意识领域到认识领域有了质的飞跃，热情搞好服务，确保了各项工作有条不紊的进行。

写作是秘书的重要职能，工作要求有较强的文字表达能力和逻辑思维能力。写作中，我总是认真揣摩，反复推敲，不能说的话不说，不能写的事不写，对领导有益的事要大力吹捧，对百姓有利的事可以一笔抹杀。常言说，谎言千遍成真理，真理千遍成谎言，我充分利用手中的笔，为报刊杂志投了一篇又一篇“纪实报道”，宣扬了领导业绩，也完成了上级下达的任务，一举两得。

政府工作做的是表面文章，宣扬的是正面报道，落实的是泡沫经济，镇压的是百姓疾苦。哄死人不偿命，工作中，我以推心置腹的话来暖人，以虚情假意的话来骗人，以坦诚实在的话来感人，及时了解情况，面对群众意见，耐心解释，多方协调，一叶彰目，以少数和服从多数，个人服从组织的原则来教育群众，使他们一方面在认识里有了依靠，另一方面在盼望里等待希望，使广大群众对服务态度、服务质量、服务效率满意，发挥了桥梁纽带作用。

毛泽东说，实践是衡量真理的唯一标准，没有调查就没有发言权。秘书是领导的秘书，解领导之急，刻不容缓，领悟领导意图，志得意满。走出去，请进来，联系实际，深入调查，充分发挥秘书职能，全心全意为领导服务。

领导要的是业绩，玩的是享受，掌握每个领导的爱好是做秘书的必备科目之一，为此，我经过认真调查核实，对每个领导分了三六九等，认真把握工作细节，投其所好，针锋相对，万无一失，不仅使领导在工作中游刃有余，而且在玩乐中尽显本色，为领导在新形式下更好地发挥一技之长，适应新社会做出更大努力。

领导做得好不好，秘书是关键，领导代表党，代表广大群众形象，领导风光了，群众也就风光了，这样在兄弟乡镇上也有一席之地，所谓将熊熊一个，兵熊熊一窝就是这个道理，所以，要让领导尽显英雄本色，出人头地，才能更好地争取国家资金利用，发展本地区建设。国家最不缺的是钱，如何花是领导的事，一个不会花钱的领导，不会成为一个合格的领导，所以我积极转变工作作风，掌握准确及时的信息，积极谏言，以身作则，为领导拓展消费领域作出更大贡献，不仅为国家gdp增长做了贡献，也为领导拓宽了思路，一方面活跃了地方经济，另一方面也解决了就业压力。

秘书的工作可谓千头万绪，零星繁琐，真抓实干，求真务实。对于不同的人要做到不同对待，严格遵守纪律，朝九晚五，特别是对群众性工作不能大意麻痹，照章办事，杜绝灵活运用而促长不正之风，要让群众做到有章可循，有规可依。

按时上下班，全面与死角相结合，对于态度恶劣的，立即向上级反映，利用法律武器捍卫政府形象，为和谐社会驱逐不良之风，为地方建设保一方安静。

秘书工作是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。通过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了xx这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我的个人工作总结如下：

办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、公路工程工作总结、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

办公室人手少，工作量大，特别是公司会务工作较多，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，遇到各类活动和会议，我都积极配合做好会务工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把活动圆满完成。

办公室就是个服务性质的部门，我认真做好各项服务工作，以保障技术质量工作总结工作的正常开展。部门之间遇到其他同事来查阅文件或是调阅电子文档，我都会及时办妥;下属机构遇到相关问题来咨询或者要求帮助，我都会第一时间解答和解决。以一颗真诚的心去为大家服务。

一是文字材料注重质量。我局以文件、讲话、调研、报告、总结为主的文字材料形式多样，为了使文字材料反映出问题，体现出水准，能够努力适应新形势的需要，在文字材料上严把质量关，做到吃透上情，摸清下情，极力把握领导意图，注意吸收外部经验，并结合我局实际情况，摸准每一份材料的思想脉搏，做到综合文稿思路清、高度够、表达清、特色明。如去年，围绕争项目、求发展的工作重心，办公室认真撰写了《项目部技术工作总结》的工作文稿，该篇文稿也被市委办《***》以专刊进行刊登。据统计，三年来，办公室共起草各类政策性文件、年度工作总结、领导讲话、阶段性汇报材料等综合材料300余份，均保持较好的质量，一定程度上促进了我局文风的提高。

二是公文处理高效规范。认真做好全局各类文件、重要资料的收发、登记、传阅、归档工作，对全局所有上传下达的文稿，坚持亲自过目，严把行文关、政策法规关、内容关、体例格式关、文字关，规范了公文运行程序，加快了公文运转速度，基本做到无失误，提高了公文处理工作的质量和效率。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、职业技术工作总结、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

一年来，本人能敬业爱岗、石油技师工作总结、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、测试工程师工作总结、当前情况做到心中有数;第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

新的一年有新的气象，面对新的任务新的压力，我也应该以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。

本人刚从事秘书职位不久，准备从一个新人的角度对刚从事一段时间的秘书工作作一个总结。希望在以后的职业生涯中能够做到：

作为一名刚走上工作岗位的年轻同志，在思想上，本人自觉加强理论学习，努力提高思想政治素质。首先，主动加强理论学习，除了通过电视、报纸关心时事政治外，还注重学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，用先进的思想理论武装自己，自觉树立正确的世界观、人生观和价值观。其次，注重发挥理论知识对实践的指导作用，将理论知识转化为行动。

自觉践行科学发展观以及社会主义荣辱观，恪守职业道德，努力弘扬社会新风。坚持把相关国家政策、学校政策以及学部的理论经验贯彻于本职工作始终，树立“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取”的工作作风，在不断丰富自身业务经验的同时，进一步提高自身的理论水平和综合素质。另外，本人还虚心向理论水平较高、实践经验丰富的同志学习和请教。经过这几个月的锻炼，本人的思想修养、理论水平都有了不同程度地提高，也进一步保证和促进了本人更好地完成本职工作。

作为一名秘书岗位的新人，在工作上，本人不断夯实业务基础，努力适应工作环境，积极进入工作状态，主要涉及了日常事务、经费管理、文件管理和资产管理等几个方面的工作，使自身的工作技能和工作效率有了进一步提高。

学部日常行政事务繁琐而细碎，但却因为联系方方面面而不容出错。本人本着认真负责、周到细致的原则，力求做好各项工作。

1.负责公文管理工作。做好下发的各类公文的登记、传递、立卷和归档工作，及时传达、贯彻执行上级领导的决议、指示和各项规章制度;及时收发和传递学部各类文件、信函及通知，确保信息流转的快捷、有效。

2.负责会务工作。根据学部安排，做好各类会议的筹备、记录等工作。

3.做好其他相关工作。负责对学校组织的重大事项、大型活动和临时性任务的安排、检查和落实工作，主要是协助学校收集、整理各类活动的员工信息以及上报名单、下发通知工作、管理学部的日常支出;、发放学校给予教职工的各类补贴、奖金和物资、及时处理和完成学部主任交办的其他各类事务。

在领导和同事们的悉心关怀和指导下，我对秘书工作有了更深入的了解，工作能力也有了相应提升。工作期间，我加强学习，注重实践，兢兢业业，认真工作，较好完成了办公室各项工作。现将一年来工作总结如下：

今年共接到市委常委会议、市政府专题办公会议、市长办公会议、2019年政府工作报告等要求落实的事项20余次，均与相关科室沟通跟进并经领导审核后第一时间予以回复或更新，确保了市委市政府政令的畅通。

经征求各科室意见后，上党组会讨论通过并于4月27日印发《xx局工作规则》、《xx局“xxx”议事制度》等15项制度，针对局内议事规则、公文处理、财务管理、档案管理、保密管理、食堂管理、考勤管理、考核管理等方面明确具体细则，使干部职工做到有章可循、有规可依，克服随意性和盲目性，既提高工作质量和效率，又有效地规范了全体工作人员的行为，保证了各项工作有序、高效运转。

严格按照制度“先签批，后使用”规定，规范登记印章使用次数。

全年共组织专题、学习会议50余次，组织PPP知识学习、消防安全知识学习、文明创建、观影等活动30余次。针对会议、活动开展，做好图片拍摄、文字记录、签到考勤等资料存档工作。

通过加强信息考核，将信息宣传任务分解至科室等措施，逐步提升信息报送量。信息采用量较去年有了一定进展，明年仍需加大力度报送高质量信息宣传国资工作新举措、新思路、新进展。

2月份拟订各科室考核细则后经局务会讨论修改完善，并于3月6日干部职工大会上签订各科室2019年度目标管理责任书。下半年市里下发全年目标考核细则后，按工作内容进行分解并发文，及时跟进各科室考核相关资料汇总工作。

1.精心办文，提高效率。持续做好各类公文的草拟、核稿、印刷等工作;做好各类党政发文、会议记录、会议纪要中确定的事项及领导交办批转事项的催办、督办工作，确保件件有落实，事事有回音;做好各类党政公文、党务政务信息的传阅、归档和电话通知内容的汇报工作，努力做到流转准确、及时、畅通。

2.加强协调，形成合力。进一步加强同局内部各科室的协调与沟通，互相支持，密切配合，保证全局整体工作不出现纰漏。

3.信息宣传，提高质量。在市委、市政府两办信息、新闻媒体上下功夫，下力气。围绕我局中心工作，突出反映各项工作的新举措、新成效方面做文章，加强信息宣传报送，提高信息上报质量。

在今后的工作中，我将进一步加强学习与实践，在学习中探索实践，在实践在领悟学习，脚踏实地，履职尽责，用奉献、勤奋、好学帮助自己成为一个合格的秘书。

今年以来，在办公室的正确领导和同事们的协作、帮助下，通过自身努力，认真负责的完成了办公室和领导安排的各种事项。现将个人一年来学习、工作情况总结如下：

虽然这几年我从事文秘工作积累了一些经验，文字功底也逐步提高，各方面的能力在办公室领导指导下，以及同事的帮助下得到多方煅炼，但是与市委办公室高标准要求还有许多差距，要弥补这些差距，就必须加强自身学习，通过学习——实践——再学习，不断提高自己的理论水平和分析问题，解决问题的能力。我深知：作为一位秘书，如果没有扎实的理论功底作基础，没有正确的理论指导实践工作，就不可能做好秘书这行工作，就不能真正成为一名合格的秘书。今年以来，我在积极参加市委办公室组织的各项学习活动，认真完成学习任务的基础上，还十分注重个人自学，年初征订了《xxx》，认真领会精神实质，并自觉地贯彻落实到行动中去，统一到市委的重大决策上来。坚持每天阅读各类文章，并认真做好读书笔记，努力做到融会贯通，联系实际，举一反三。注重学习效果，做到活学活用，学以致用。并根据日新月异的形势发展变化，注重学习新知识，熟悉新学科，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求，不断拓宽知识视野。在工作中我有强烈的工作事业心和责任感，有多做事、干好工作的强烈愿望。敢于面对困难，能吃苦耐劳，加班加点毫无怨言。今年3月18日，根据市委办公室的安排，我到地委办信息科跟班学习两个月，使自己个人能力得到进一步煅炼。

我作为政法口的秘书，除积极完成办公室交办的各项工作以外，还主动为分管领导服好务。今年以来，我认真完成了办公室领导交办讲话及各种汇报、通知、总结、经验交流材料等材料的起草校对工作，及时编写了各类政法方面的信息;对领导交办的各类信访案件做到及时处理、及时报送。全年跟随领导5次下基层进行调研，并撰写了有价值的调研。听从领导，服从安排，今年根据办公室的安排，我参加民兵训练，在训练中，我始终坚持能吃苦能战斗的精神，认真完成各项训练任务，受到了阿克地委、阿克苏地区行署、阿克苏军分区的联合通报表扬，并颁发了先进个人奖牌。

今年以来，我严格要求自己，认真遵守市委办公室的各项规章制度，自觉做到值好班，上班不迟，下班不早退，按要求及时签到，特别是在有急事、到其它单位办事、下单位调研等情况都自觉向办公室领导请假。

1、虽然自己平常也加强了学习，但是学习内容仅仅限于自己对口业务方面的学习，其它方面的知识看得比较少，知识面不广大。所以在新一年里我将进一步加强学习，更好的适应办公室工作。

2、心再细一点，工作再得细点，避免出现不必要的错误，进一步提高办文质量。

3、加强各方面能力的煅炼，不断提高自己的办事、办文能力，提高工作效率。

月工作总结怎么写 篇2

舟曲县城关第一小学杨延玉

一绵竹之行

因中国科学院心理研究所的大力支持、绵竹市教育局和绵竹市心理教育指导中心的真诚相邀和圆心曲社会-心理服务中心的积极争取，舟曲县46名骨干心理辅导员于7月下旬赴四川绵竹参加甘肃、青海、四川三地灾后心理辅导交流会，而我也有幸成为其中的一员。

7月23日我们从舟曲出发赶往兰州，到达兰州时已有江洪涛老师、焦晓红老师等人在此等候，接着又乘上兰州开往绵阳的火车。第二天下午到达绵阳时，早有王文海老师在接应我们。坐在通往绵竹的大巴车上，我们一路欢歌一路笑；看着天府之国沿途美丽的风景，感受着从未有过的新鲜和兴奋，不知不觉已到绵竹市。入住仁泽酒店，感受到是仁爱和舒适；饮食随圆饭店，享受到是热情和真诚。

按照行程的安排，前两天(7月25日、26日)是三地代表交流发言，后两天(七月27日、28日)是听取专家讲座，最后一天(7月29日)我们到绵竹市的紫岩小学、雨润中学等几所学校参观访问了他们的校园文化建设和心理教育设施及其所取得的成绩，并且参观了绵竹沿山灾后重建情况，7月30日舟曲40余名心理辅导员顺利返回。

二、交流发言

开始两天(7月25、26日)，在绵竹市紫岩小学会议室进行甘肃、青海、四川三地代表的交流发言。在此之前我们听取了绵竹市心理教育指导中心洪军主任的灾后心理援助成长主题报告和绵竹市紫岩小学陈学敏老师的心理援助报告，对我们的感触很大，灾后三年，四川尤其是绵竹市的心理教育能够取得喜人的成绩，与他们的辛勤付出和不懈努力是分不开的，我们震撼且激动。

接着主要是舟曲、玉树、绵竹等三个灾区的代表做交流发言。在代表们的发言中，我们再次感受到了不同地区曾遭遇不同的灾难，而这些灾难给我们的身心造成同样的伤害和疼痛，再一次感受到我们曾经共有过的挣扎、无奈和期待。但是因为有了全国四面八方的资助，有了中科院的心理援助，我们找到了依靠，找到了主心骨，我们逐渐坚强直到再次站立。听到绵竹、什邡等地三年多来心理教育方面取得的成就和玉树、西宁等地一年多来取得的成就，我们舟曲的代表们浑身充满了信心和力量。代表们的发言时而忧伤低沉、时而信心满怀、时而充满期待，令人兴奋、催人奋进！

三、专家讲座

后来两天(7月27日、28日)是安排三地代表听取专家讲座，而这两天也是我们在此次培训中收获的两天。首先我们利用一天半的时间听了贾杰老师的阿德勒工作坊。贾杰老师的讲座共有三个模块：阿德勒理论、咨询技术、实践应用。

虽然我们绝大多数代表是初次接触阿德勒理论，但贾杰老师的讲解从最简单的心理问题自卑开始，而这个话题是容易理解的。记得他当时说了这样一句话：影响我们的并不是早年的经历，而是我们对经历事件的解释。的确是这样，好多的问题不在于事件本身，而在于我们对这些事情的理解。死钻牛角尖、苦思冥想、百思而不得其解的只是我们对问题的理解有偏见啊！其实许多问题并不像我们想象中的那么糟的，干嘛要那么苦自己呢?

咨询技术、实践应用这两个模块在贾杰老师的讲解中我们都听到了发生在我们身上的事和身边的事：基本假设、主观感受、目的取向、意义与优越、分享与讨论等，在老师的引导下，大家积极投入、热烈应答，在愉快轻松的氛围中我们懂得了好多曾经令我们很棘手的问题。原来我们印象中的枯燥乏味的心理学也可以这么有趣，对我们这样有益。实践应用这一块更是可以现学现卖，亲子教育、学校教育、婚姻咨询、家庭咨询、团体工作等，针对不同的来访者我们应该满怀真诚、热情和充满期待，让来访者感觉到被理解、被接纳，从而降低防御，转入对内思考，以便于更好的帮助他们消除制约心理问题的因素。

作为教育工作者的我们，听了贾杰老师的讲座更应该深思。我们的工作一直在和学生打交道，学习好的同学老师、家长都喜欢，可是学习成绩一般甚至跟不上的呢，这些学生本来就内心自卑，可是如果老师对他们态度冷漠，甚至弃之不顾，那么这些学生的不堪后果与老师有没有关系呢?曾看到某学校老师给学生这样的一份通家书：该生在校各方面表现一般，…上课从不主动发言，如再这样混下去，后果将很不乐观。听了老师对该孩子的评语，我感觉很痛心。不知道这位教师是不是一位家长，也不知道她有没有孩子，如果是她的孩子遭遇这样的评价，她又该作何感想?

小学生的身心正处在成长发育阶段，可是对孩子能够如此苛刻的我们，让孩子该何去何从?贾杰老师说，好孩子是夸出来的，好孩子还是歌颂出来的，我们都在做什么啊?孩子是祖国的未来，民族的希望，如果在以上那样的评语的打击和否定下，未来在哪里?希望在何方啊?

"老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼"是我们中华民族的优良传统，我们曾经这样要求过自己吗?

接着我们荣幸地听取了中国国学专家、笔迹学家、笔迹心灵禅创始人文千老师的讲座。"你是我的纸，我是你的笔"，"字字有来历，笔笔有来由"，"打开笔迹，感恩人生；改变笔迹，成功人生；拥有笔迹，智慧人生；共享笔迹，幸福人生。"听了文千老师这样富有诗意的话语之后，我才明白了我们常人认为不起眼的写字里面竟然蕴藏着这么多的学问。

在讲解过程中，文千老师邀请部分老师上去写字，然后他当场作点评。并且就每一位老师的字体、字形、走势、结构等方面做了详细的解读。原来我们每时每刻所写的字都在很大程度上体现我们当时的内心活动、情绪反应等，当文千老师对老师们所写的字做出准确、贴切的评价时，大家不由自主佩服得点头称是。

听了文千老师的讲座，我们又对文字的书写多了一份认识和感知，而且还可以简单的帮别人看看怎样的字体是哪样一种心态的反映。的确，学则有益啊！

四、参观访问

代表们两天的交流发言，专家两天的精彩讲座，让我们甘肃、青海、四川三地老师在心理教育的理论上丰富了很多。最后一天是由绵竹市心理教育指导中心安排我们参观访问了绵竹市一些学校灾后心理教育方面取得的成果。我们参观走访了绵竹市紫岩小学、雨润中学、侨爱道行中学等。当我们走进他们的心联小屋、音乐治疗室、沙盘游戏室时，我们的内心被一种强烈的责任感所驱使，对我们舟曲心理教育的未来也充满了信心。舟曲的灾后心理重建，我们这一部分人更是义不容辞，责无旁贷啊。

后来我们还乘车参观了绵竹沿山灾后建设的新面貌，当车子停在郊区的逍遥庄时，那里郁郁葱葱的树木、干干净净的街道、整整齐齐的房屋，淳朴善良的乡亲，让我们从内心感受到了一个崭新的四川正在向我们昭示着：灾难并不可怕，有爱就有未来！

五、培训感言

躺在返回舟曲的列车上，我辗转难眠。作为天府之国的四川，在绵竹这块美丽热情的土地上，我们有幸参加了心理培训。作为主办单位、支持单位、协办单位的中国科学院、绵竹市教育局、世界宣明会、绵竹市心理教育指导中心、圆心曲社会-心理服务中心等用心是何其良苦啊！我们不是来旅游观光的，不是来自由散心的，而是来取经学习的，积累经验的，坚定信念的，更是来为我们舟曲未来的心理教育奠定基础的。

四川、青海都曾经是重灾区，三年、甚至一年后他们物质家园已经重建，他们的心灵家园同样也得到了重建，我们看到了孩子的笑脸，我们听到了孩子的歌声，他们正在战胜自我，步履坚定而从容。

我们舟曲是20xx年"8.8"泥石流灾害重灾区，时间已经过去一年多了，同样我们的家园重建已经全面开展，可是我们的心灵家园呢?我们曾经的欢声笑语呢?我们心联小屋呢?我们的沙盘游戏呢?我们的心理教育呢?这一切都是摆在我们面前最重要的问题，这正才是我们此行的最重要的目的。

各位老师，我们诸位幸运地参加了此次培训，那么就让我们做心理教育的先行者，勇敢地在心理教育这方面做大胆的尝试。为自己、为家人、为学生、为学校、为社会做一份自己力所能及的贡献。

只要我们齐心协力，只要我们携手并肩，只要我们执着前行，我们的家庭一定会更温馨，我们的校园会一定更美好，我们的社会一定会更和谐。

最后，就让我来运用文千老师的一句话作为本次培训心得体会的结尾吧：温暖在路上，爱就一起走！

(五)志愿者心声

1.重建掠影

晨起，匆匆的启程。也许是业已谙熟，沿途景色也是无暇顾及，直到两河口。一片灾后重建繁忙景象。一下车，映入眼帘的是重建拓宽的三眼峪沟，虽然因为施工满天的尘土飞扬，但看见在泥石流肆虐后的废墟上拔地而起的两道宽厚结实的堤坝以及矗立在侧的"追思园"不禁想起在这次灾难永远飘逝的生命，让人感慨万千。

飞哥还是那么精神抖擞，抗起我的旅行箱健步如飞。途经一家鞭炮震天，相询之下得知添置了一新车，亲朋好友齐来庆贺，要为新车的主人献上哈达，以表祝贺。

工作站的驻地独立第一初中。我看见学生们正在上体育课，因重建只好利用楼房和板房一片狭长的地段，上课的薛老师说，没有上课场所，而初中的孩子正是精力旺盛和长身体的时候，缺乏适当的锻炼会对孩子们的体质有一定的影响。现在只好的因地制宜，带着孩子们做一些增强体质的活动，重建后学校将会有新的体育场，那时就好了。

和孩子们在一起，分享和感受着他们的快乐，自己也仿佛年轻起来。这阳光下的灿烂笑容，就是舟曲明天的希望。

舟曲第一初级中学，一直重视学校心理工作。毕校长介绍说，为此学校还根据实际的情况自行编写了心理辅导的教材。在工作站我看见了这份封面精美而又内容充实的教材。

相信不久的将来，舟曲更加美丽！我们也衷心希望通过大家的共同努力，舟曲人民的身体更加健康，心灵充满阳光！

舟曲如歌，流淌和传唱着这山、这水、这些人蕴涵着的内在的无限生机。有了这一切，重建的舟曲必将更加美丽。

2.志愿者的搬家记

自20xx年8月24日中科院心理所在舟曲建立工作站以来，到今天工作站己先后搬过三次家，而每次搬家都会给志愿者们带来不同的感受。

8月9日第二次在板房移动

9月6日，应沙川新区管委会工作人员的要求，办公区和灾区群众安置点要有区分，中科院心理所舟曲工作站的工作人员一起动手，共同布置新的办公室。新的办公室简单、整洁。让每一个置身其中的人都会感到舒服。(沙川新区的所有办公点都设在帐篷里，但由于帐篷里的地面都是由土和小石子铺的，所以地面看起来不那么干净。为了能让来访者感受到心理辅导室的不同之处，特意把一层厚厚的土和石子扫除，留下一片砖地；帐篷里摆放了一些办公用品，简单而又大方)新的办公室，给舟曲工作站的每一个志愿者带来了新鲜的感觉，希望能把这种感觉用心传递，并带到每一个需要帮助的人身边。

10月份，接上级通知要求帐篷区群众全部搬到廉租房。通过申请，于10月13日搬到了舟曲县第一初级中学，从此告别了帐篷，住进了板房。并于当天圆心曲社会-心理服务中心在舟曲县第一初级中学挂牌成立。帐篷区的民警们给我们找了两部车，并帮我们搬家，令我们志愿者很是感动。告别己经熟悉的环境、熟悉的人，重新面对陌生的环境。心中有深深的不舍，淡淡的忧伤和莫名的失落。

自从工作站在第一初级中学安家以来，毕校长以及其他领导和全体教师对我们志愿者很是关心和照顾，让我们重新找到家的感觉。在第一初级中学的每一天，我们都觉得很踏实，尤其是每次看到毕校长那和蔼可亲的笑容，都让志愿者们倍感温馨。20xx年4月1日，灾后重建全面启动，第一初级中学也不例外。在用房相当紧张的情况下，学校动员所有住校的老师和学生想办法去外面租房，最终仍给我们工作站留下两间板房办公，令我们所有志愿者内心都充满了感动。

8月10日学校的全部板房都要折除，省二建的张总通知我们搬家。我们拨通了毕校的电话，毕校表示学校确实没有什么办法，只能和张总协调。经过学校多次和张总协商，最终张总答应给我们圆心曲另外再搭两间板房供办公用。

8月12日，在十名太极拳友和我们三名志愿者的共同努力下，仅用了短短两个小时，就将所有办公用品及生活用品、个人用品搬到了新搭建的板房里。陪伴了我们十个月的老板房成了永久的美好回忆。尽管这次搬家后，房间比原来缩小了一半，但是，在这么艰难的情况下，第一初级中学能把我们工作站留下来。我们志愿中的心中充满了感激、感动。对学校我们真不知说些什么?好像除了感谢还有感谢。让我们也更加明白什么才是"不离，不弃"。

三次搬家，感受各有不同，相同的是每次搬家都会遇到一些好心人，给志愿者带来新的体验，工作站也会有新的发展。

现在己是23点45分了，但窗外的大型机械仍在马不停蹄的工作着。

月工作总结怎么写 篇3

转眼间上半年度已过去，回顾过去的半年时间，在公司领导的关怀下，在综合管理部领导的正确带领下，紧紧围绕着集团公司提出的“科技创新年、精益管理年、效益满意年”的目标而努力。现本人的工作作自我总结

我在工作中所负责的主要是公司的相关文字以及宣传工作，上半年中虽然取得了一些成绩，但在成绩背后总有疏忽之处，我所做的工作与集团公司以及本公司的“高标准、严要求”的一贯工作作风相比还存在着一些问题与差距，以下几点为自己对照差距反省所存在的问题

一、工作上不用心主动，缺乏必须主观能动性。总认为把属于自己的事情完成任务了，不用心主动配合办公室其它事务。导致平时看着人家在忙的团团转，而自己却经常无所事事。

二、平时总是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态，工作有拖拉现象，例如集团公司或者其它地方需要稿件或者资料，非要拖到规定的时间，等领导催了，自己才急急忙忙的要赶着做。为此写出的稿件以及收集的资料质量都是不太高。

三、由于自己专业水平的局限，上半年对润浦的企业文化宣传工作还有很多未做到位，没有到达集团公司以及本公司既定的宣传效果。

四、对日常劳动纪律要求不是太严格，例如偶尔会发生不穿工作就上班。

五、缺乏创新意识，平时坐办公室的时间多，去车间生产一线了解状况的时间，存在怕吃苦的思想。导致写出来的东西缺乏必须的创新资料以及实质性的资料，总显得太过平泛、太过空洞。

对以上几点自身所存在的问题，已切实地影响到自己的本职工作，作为一名的公司秘书，我感到十分内疚。但过去的都已成为过去，学习先进找差距，总结不足求上进，为此，我将认真总结，实实在在分析原因，找出存在的问题，从中吸取经验和教训，并在以后的工作中不断改善。

月工作总结怎么写 篇4

一个月前怀着对未来的憧憬和期盼，离开了早已熟悉的工作岗位，来到这既期待又陌生的新环境————港区中心校。时光如流水般行走，转眼一个月过去，新入职的莽撞和迷茫渐渐退去，刚上岗的忐忑与焦虑慢慢消解，一切都按部就班地进行着。回首这一个月，我深深感到这里的工作环境纯粹，领导有力，周围同事关爱有加，学生可爱；互助合作的工作状态，浓厚的学习氛围，深深让我感动。一个多月以来，做为一名新进教师，在领导、同事的悉心指导下，笨拙而又毫无经验的我逐渐上路，对港区中心校有了更深的认识，对自己工作有了更浓的兴趣。我用谦虚的态度和执着的热情迎接着一个又一个挑战，忙碌却快乐地度过了这开学的第一个月。对这一个月的工作总结如下；

1、熟悉新的工作环境

来到港区中心学校，在领导的信任和鼓励下担任四七班的班主任和语文老师。作为本校的一位新人来说，压力是很大的，新起点、新征程，首先积极融入到新的工作环境，熟悉学校的各项工作流程，接触和认识身边的同事，了解本班学生的基本状况；同时，积极参加了学校组织的教师节文艺活动，增进和同事之间的交流和认识。

2、加强班级和班风班貌的建设

建立班级的名单信息表，深入了解学生，掌握学生的整体情况。了解学生方方面面的表现，全班同学的学习能力、学习状况，个性，兴趣有了比较详尽的了解。通过校讯通和学生家长之间建立互动联系，及时向学生家长传达信息和要求。组建班干部团队，创建良好的班风。一支优秀的班干部队伍不仅是班集体的骨干，在班级中起模范带头作用，而且是班主任的得力助手，协助班主任管理班级日常事务。

3、增强班级凝聚力和感情

新学期的九月，有很多活动，我尽量抓住这个机会，和学生一起把班级活动搞好。比如，黑板报，一开始我就说相信他们，放手让学生去完成，只是在他们的过程中给予建议和指导，让全班一起参加，全班一起练习，不仅增加了学生之间的情感，其实也是让他们感受到集体的力量。在这样的一些活动中，如果他们做的不好，我经常会鼓励他们，下次每个人再努力会更好的；也会表扬他们为班级做出贡献的每一个人。目的就是想通过一些具体的活动，增强班级的凝聚力，增强老师和学生之间、学生相互之间的感情。

4、做好学生思想工作，努力创造好的学习氛围

四年级的学生对新学期的生活还不能完全适应，很多同学由于学习内容的加深、增多，产生了畏难心理，学习状态起伏不定，对学习会失去信心。所以我常常利用早读、午读、班会或其他的时间和他们谈心，了解他们在上一学年的状况和水平，以及现在的学习状态及思想动态，告诉他们一些好的学习方法，让每一个人树立学习目标及学习榜样。

另外也聆听其他几位老师的课，通过现场观摩和课后反思，让我受益匪浅，特别是如何组织教学，课堂中评价、鼓励语言的丰富，都是我需要学习和加强的方面。

5、完善学生的学籍系统

6、建立学生的体能信息表

九月，注定让秋天绚丽，将记忆唤醒，放飞心灵深处美丽梦想，去雕琢人生新的足迹。九月，也给了我信心和勇气，张开双臂去拥抱崭新的天与地。

每月工作总结怎么写

根据公司要求，本月的岗位工作总结需要开始准备了。想要提高工作效率，我们需要做一份高质量的工作总结。那么，什么样的工作总结才算是高质量的呢？幼儿教师教育网的编辑在网络上搜索了一些与“每月工作总结怎么写”相关的文章，感谢您访问我们的网站，我们将为您提供优质的内容！

每月工作总结怎么写 篇1

七月是炎热而又充满激情的一个月。七月的第一天 ，我参加了县委组织部组织的全县大学生村官以“创业、奉献、成才”为主题的演讲比赛，回顾了近一年来的酸甜苦辣，用言语和行动向一直关心、帮助我们的领导表态，用自己的方式向党的生日献礼。紧接着，组织部提议拍摄莘县首批大学生村官专题片，随后就积极配合录制专题片，用镜头记录、回顾我们这一年的工作，以迎接今年要到来的50名新村官，让他们对将要踏上的工作有初步的认识。看着我们这一年轻队伍的不断壮大，我对未来的工作充满了信心。

七月也是忙碌的一个月。20xx年已至年中，各项工作的年中考核均在本月开始，我也要对这半年来的工作进行总结和反思。在本月先后开展的工作有：迎接基层党建半年考核、配合镇里迎接市县两级观摩、第三季度计划生育查体、开展创先争优活动、落实基层“四项制度”、实行集体林权制度改革、发放玉米良种补贴等工作。在这个农闲的七月份，我和村两委干部却要比任何时间都要忙碌，迎接检查和观摩时，我们就是卫生清理员，负责沿途的卫生，清理杂草和“三堆”，按照要求，每天早晨6：00至8：00、下午5：00至7：00按时到所分路段打扫卫生，直至沿途卫生达到标准;在集中办公日讨论制定了商王庄村创先争优的目标和活动实施方案，修订了下半年工作计划和提升目标，召开了动员会和总结会;与村委及小队干部实地测量了集体林地和玉米种植面积，制定了林改方案，召开了林改动员大会，并组织了培训班;圆满完成了第三季度计划生育查体工作，并拟定了村规民约征求意见稿;在集中办公日，认真记录了集中办公工作记录，贯彻落实集中办公签到制度。在这一系列的工作中，我发现自己不再只是干一些打扫卫生、写点文字材料之类的工作，已经逐渐开始被邀参与到村里事务的决策。

虽然各项工作都取得了一定的成绩，但是，仍还有不足之处。本月自己的记录、总结的文字材料太少，向组织部领导汇报和同其它同事交流的太少，在这些方面需要加强。

每月工作总结怎么写 篇2

十一月已经快过去了，正像古人所曰：“十一月阴生，欲革故取新也。”在这个美丽的月份，1104班的同学们吐故纳新，逐渐脱去了刚入大学的迷茫，学习工作生活走向正轨。下面就我班十一月的事情作一个汇报：

一、在院团委的带领下，在院学生会的协助下，班主任和班干的组织下，同学们积极地参加了运动会的各项比赛以及比赛后勤工作，为我院运动员送去了关怀和帮助。拉拉队员为运动员助威，也起到了很好的效果，每一个同学都在不同的方面为运动会贡献出了自己的一份力量。

二、应学习部号召，班委组织同学们参加了一次新老生交流会，同学们在会中认真倾听，会中提出各种各样的问题，在会下也有激烈的讨论，这次会议起到了比较好的效果。

三、在十一月的中旬，在院里的组织下，我班同学参加了《青年志愿者之歌》的合唱团，经过大家的努力，以饱满的情绪参加了比赛，虽然并没有取得傲人的成绩，但我院同学表现了控工的威武雄风，表现出不懈奋斗的精神。

四、在阳光明媚的十一月二十日，我班组织到江北江边开展了一次秋游活动，同学们都表现出了很大的热情，做出了可口的菜跟烧烤，期间有某晚报的记者过来对同学们进行了采访和交流，在临走的时候交代同学们要带走垃圾。于是在结束的时候，同学们将垃圾妥善处理。这次秋游举办的非常成功。

五、在十一月末，我班接到院里的通知，组织同学参加一·二九大合唱，我班同学积极参加，虽然训练很辛苦，晚上天气很恶劣，但一点也没降低我们的热情，我们相信，在比赛中我们一定会取得好成绩的

六、这个月的中旬，早自习的情况不是很好，但是通过进行班会的讨论，经过班主任和班委的努力，出勤率有一定的提高。我们相信，在班主任的带领，班干部的协助下，出勤率会逐步上升。

七、近期接到生活部通知，要与外国语学院的同学开展联谊活动，班委和同学们正在紧张的筹备之中。

以上，就是我班十一月的工作简报，子曰:“则其善者而从之，其不善者而改之。”我班在学习工作上还存在一些问题，期望团委学生会能提出并指导。

每月工作总结怎么写 篇3

本月在忙碌的工作中悄然逝去了.回顾本月班级工作的展开情况还是令人感到较为欣慰的。现在我对xxx班二月份班级计划的完成情况进行总结。

一、 班级干部会议效果明显。

1、通过各个班干部的集思广益，在月初的会议上，制定出了本年度，以及本月工作的初步计划。

2、在工作中，大家各司其职，在完成了本职工作的同时，还帮助其他班委完成其工作，在这一个月里班委们互相帮助，互相协调，是保证本月工作顺利完成的根本。

3、一些组织纪律性不强的班干部，在组织纪律的服从与遵守中有着相当明显的进步。

4、各个班级干部在平时的合作中增进了联系，使各个班级干部拧成一股绳，大家劲往一起使，保证了班级干部之间的团结性。

二、“新学期，新气象”班会顺利召开

本次班会达到了活动的目的：通过对上学期的工作总结，全体同学意识到了这个学期来班级的.优缺点。懂的了发扬优点，改正缺点，促进了同学们一起进步。同时也让大家明白了，时间过的很快，我们刚入学，现在一个学期过去了，我们要把握有限的时间去学习无限的知识。同时对上学期表现优秀的同学进行表彰奖励，促进大家一起努力，大家在学习上有了动力，也是对大家一学期来努力的肯定。最后，通过对上学期的总结来展示班级文化和回顾过去班级一起举行过的活动来团结同学们，使他们更具有凝聚力以及对班级的荣誉感，同学们能够明白班级里最重要的事情就是同学们能够感受到班级的团结和温馨。同学们懂的了我们在同一个班级里生活和学习，就应该一起努力，一起张扬火红的青春。

三、学风建设方面：

在将近一个月的努力下，同学们同学们在学习方面有了很大进步，经常在一起探讨各方面的题目，互帮互助，共同克服各方面的题目。成绩优异的同学也尽自己最大的努力帮助暂时落后的同学，排除他们学习上的障碍，调整他们的心态，使成绩稍差的同学能够以最快的速度遇上并力争超过其他同学。同时在这种气氛下，同学们的迟到早退现象基本已经杜绝。

四、寝室方面；

同学们在一个月的努力下，积极打扫宿舍卫生，宿舍环境大为改善，并且同学们基本都可以做到按时睡觉，按时起床。

最后本月的活动从计划，到实施，到完成，我们一步一步的坚持了过来，最后本月的活动都圆满的完成了，但是我们要发扬胜不骄败不馁的作风投入到今后的工作中去，认真努力的完成今后的各项任务。

每月工作总结怎么写 篇4

4月份工作总结

一、各项数据：

1-4月份, 引进内资项目30个, 合同引进县外资金32.87亿元，实际到位县外资金14.22亿元，完成年计划40亿元的35.55%, 同比增长19.9%。

1-3月份，我县实际完成社会消费品零售总额11.3亿元，增幅12.4%，增幅排名全市第二。外派人数300人，外贸进出口总额完成192万美元(因为海关数据暂时只统计到3 月)，为年任务800 万美元的24 %，同比增长30 %。

二、工作情况：

4月11日上午，株洲县政府联合株洲市经信委举行承接产业转移招商推介，致力打造“中国动力谷南洲产业园”。会上株洲县成功签约株洲节能环保产业装备制造园项目。此次签约的株洲节能环保产业装备制造园项目位于株洲县南洲新区产业园，总规划面积500亩，总投资约20亿元。

4月28日，在深圳举行2017年湖南(香港)投资贸易洽谈周(简称“港洽周”)上，我县签约戴斯酒店、灯饰产业园区、高性能聚氨酯泡棉材料生产等三个项目，合同引资12亿元。

5月计划

招商：参加中国企业家年会活动

商务：建立86077农村电商平台。

粮食：做好部分托市粮出库工作，腾出库容，为夏粮收购做准备。

每月工作总结怎么写 篇5

第一次做班主任，有些欣喜，有些紧张，更多的是责任，深感—要学习的东西还有很多很多。开学到现在已经有一个多月了，从陌生到熟悉，对这个班级的了解不断增多，各方面的工作也在逐渐理顺。

九月班主任工作总结：

1、建立班干部队伍。四年级的孩子已经有了一定的组织管理能力，一个好的办集体，必须要有一群能起带头作用的好的班干部。开学初，就从师傅贺老师那里不断取经。后来慢慢发现，培养班干部还真的是非常必要，由学生来管理学生，不仅锻炼了学生的能力，更能在班上相成一股良好的风气。

2 、评比表。 为了孩子们能从各方面严格要求自己，形成良好的学习习惯，也为了同学之间形成竞争对比，积极上进，开学初，我们班就设计了一份评比表，从早读出操到课堂作业卫生各方面进行评比，一周小结一次，表现好的给与奖励，学生积极性较高，效果较好。

3 、午餐午休习惯有所进步。通过一段时间的适应，学生的午餐午休习惯已经慢慢变好。吃完饭能自己拿出书来看，还有不少学生利用这段时间很积极的背，形成良好的气氛。

4、 集体荣誉感增强，为争取流动红旗，每个学生多很积极。

5、 值日卫生做的较好，组长卫生委员负责任搞卫生，学生也比较积极。

6、 班上形成了良好的背书气氛，学生很喜欢背书，背论语，背课本上的优美段落，学生收获很大。

目前，班上还存在一些不足之处：

1 课前准备还有待加强。

2排队和出操还有些乱，个别学生爱讲话，有小动作。

3作业质量较差，有待提高。

4 课堂学习习惯还有待不断培养。

十月班主任工作计划：

1 继续抓好班干部的培养工作，做好了班干部竞选工作，鼓励自荐，每个岗位上设立好合适的人选。采用了“以点带面”、“以片带面”的科学管理办法，人人争当班级小主人。

2、继续保持好的班风。

3、继续安全教育。

4、督促学生养成良好的学习习惯，做好各项常规。

5、继续加强礼仪、安全教育。

6、大力培养学生的团队精神。

7、完善学生的查漏补缺工作。

8、制定了切实可行的班规班法。

每月工作总结怎么写 篇6

综合办公室十一月份工作总结十一月份，我办在处领导的正确领导和全体同仁的共同努力下，以及各队、站的配合、支持下，较好地实现了办公室“参谋、协调、服务”的职能，各项工作任务推进较为顺利。现将本月工作情况总结如下：

一、严格按照上级来文要求，扎实做好了各类文件的上传下达工作。

二、根据月度考核总结讨论会提出的建议，制定出输油三处月度考核实施方案，并要求各项目考核人员重新修订了场站月度量化考核，使内容更细化，更贴近实际工作。

三、起草完成了我处制度汇编的初稿，有待进一步修订。

四、严格按照公司文件规定加强QHSE的学习。

五、制定出机关科室绩效月度量化考核标准初稿。

六、二级核算对我处xx的费用情况做了全面预算。

七、组织考核组成员进行了场站月度考核。

八、各岗职员完成了党委、纪检、工会、团委等工作的年工作总结，并按要求上报公司。

九、各岗人员各司其职，圆满完成了本职工作和领导交办的其他工作。

下月工作安排：

一、继续加强办公室人员绩效考核工作。

二、加强周四学习，重点抓好QHES管理程序文件的学习。

三、完成领导交办的其他工作。

四、强化办公室的服务职责，为我处圆满完成本年的各项工作任务做好后勤保障工作。