中班个人总结模板范文1500字合集11篇

因工作需要，我们每天都要撰写和提交各类文档，我们会经常学习各种范文。把借鉴的焦点聚焦在范文的整体框架上，一般写范文都是什么样的呢？栏目小编现在向你推荐中班个人总结模板范文，请继续阅读本文相关内容！

中班个人总结模板范文(篇1)

带着园长的信任和自己对幼教这份工作的热爱，这个学期，担任了中一班班主任一职，和刘老师搭配成一个新的组合，非常有默契并尽心尽责、圆满地完成了这个学期的工作。回顾这五个月的点点滴滴，虽然遍布艰辛，却也是有滋有味。重拾每一个过程，从总结中积累经验，期待下学期的我，能更加出色的在自己喜爱的岗位上做好本职工作。

一、抓好保育工作，重视幼儿健康、安全

作为幼教工作者，最首要的责任是先保障好孩子的安全、照顾好孩子的健康，继而才是保教结合的去开展幼儿在园的一日生活。为了让孩子有一个健康、安全的生活环境，我们除了扎扎实实地做好班级卫生及消毒工作之外，还特别注重幼儿的日常护理。每天不厌其烦地提醒幼儿多喝水，并随时留意幼儿的衣服有没汗湿，随时协助他们更换。细心留意每个孩子的身体和情绪有什么反常状态，及时发现身体不适的孩子，配合医生做好护理工作，解决家长的后顾之忧。

这学期，虽然我们班孩子较上学期多了12名幼儿，我们克服了很多困难，在大家细致、有序的工作方式下，一学期下来，家长由开学初的担忧变成放心，没有发生一次严重的投诉个案，保障了每一个孩子都能快快乐乐、健健康康的`成长。

二、坚持多种教学方式并存，以孩子为主体地进行教育教学工作

1、为了让每个孩子都有更多的机会不断的进步和发展，这学期，我们继续沿用了整合课程，围绕《我家和我家附近的》《交通工具博览会》《奇妙的蛋》《顽皮一夏》等主题，进行了教学探究活动。在实际教学工作中，我们配合主题开展的需要，灵活地对区域活动进行调整和设置；通过为幼儿提供各种操作材料，将主题目标含隐在个区域中，有时根据主题需要，将主题活动中其中的一个小主题，设为一个区域，并在区域中融入探索、操作、讲述和表演等内容，让幼儿在与材料的活动中得以宽松、自主、个性化的发展。

2、针对班级孩子年龄及能力的差异，我们营造了一个公平、竞争、激励为主的学习氛围。创设评比栏，留意每一个孩子的进步，通过奖励红星的环节，激励幼儿积极关注自己的每一个进步。效果非常的明显，孩子每天都会不厌其烦的去数自己到底得了多少颗红星，有的孩子甚至为自己立下要拿多少颗红星的目标。在这种激励、竞争的氛围中，孩子变的懂事而有自信，也变的主动而乐观。

3、为了使本班的黄金英语和识字特色教学效果更加明显，我们除了正常的教学活动之外，还利用每天早上吃完早餐自休的环节，有组织的让幼儿听磁带来阅读课本，做做小律动、小游戏，帮助幼儿复习和巩固学过的知识。并通过环境创设的形式，将一些学习内容呈列、展示，更好地与幼儿互动。绝大部分的家长都非常满意孩子这学期的教学效果，这是值得我们欣慰的结果。

三、家园合作，充分利用教育资源，家园同步地教育孩子

现在的家长，都非常的关注和紧张孩子的教育问题，尤其是这学期，我们班同时更换了两位老师，家长对老师都不熟悉和了解，刚开学的时候，很多家长都是抱着一种疑惑和不信任的态度。面对这中局面，作为老师的我们，压力是绝对有的。倒不是对自己工作没信心，而是担心自己的工作方式能否得到家长的认可。面对这些困难，我们没有退缩，也没有怯步，心中只有一个想法就是：只要我们做的一切都是为了孩子，为孩子更好地进步而营造环境，随时和家长保持密切沟通、联系，一定能慢慢得到家长的认可的。

首先，我们每周认真填写联系手册，将孩子在园情况及时反馈给家长，并建立自己的班级网页，鼓励家长积极到网上发言，将一些困惑和疑问大胆向我们老师提出。其次，我们还将每周的教学内容和一些需要家长配合的事项用电脑打印好，于周五和家园联系手册一起发放给家长，以便家长能更全面的了解孩子在幼儿园的学习情况。

在学期中，我们还发放了一次家长问卷，通过问卷调查，及时了解家长对孩子的表现和教师的班级工作是否满意，以及有什么期望和意见。家长的回复率达99%，了解了家长的想法和心声后，我们对自己的工作更加有信心，扬长避短，不断的改善班级工作。开学初，还对班上三分之二的孩子进行了家长，通过家访，更好地促进老师和家长之间的沟通和了解；针对孩子在园的一些特殊情况，我们还经常用电话的形式和家长沟通、交流看法，争取家园一致地去教育好孩子。

四、合作与配合

这学期，我觉得班级老师之间的合作非常的默契和愉快。大家抱着一种为了孩子而共同努力工作的目标，分工、合作，用心的去做好每件一事。平时，我们随时都保持密切沟通，经常围绕怎样更利于孩子的学习而进行讨论，提出自己的看法。大家相互配合，不分彼此，营造一个团结、向上的气氛，为孩子做了一个表率。孩子也为我们老师之间的默契而备受感染，和同伴之间的交往也变的非常友好，整个班级处处洋溢着开心和快乐！

五、不足之处

1、孩子生活常规还有待加强，如：纪律意识、学会等待和依赖性方面。

2、加强对孩子的安全教育，让幼儿学会自我保护。

3、给孩子提供更多动手操作的机会，在手工、制作方面，提供更多的材料，创造更好的条件。

中班个人总结模板范文(篇2)

时光飞逝，一个紧张而又忙碌的一学期又过去了,在过去的一学期中,我们中班小朋友逐渐告别了稚嫩,在学习和生活自理能力上都有了较大进步,并建立了良好的常规和积极向上的班风班貌。在此将本学期班级工作总结如下：

●前阶段工作的不足：

1、班内部分小朋友用餐时的卫生情况较差，桌上、地上掉下的饭粒较多；个别幼儿吃饭动作较慢，常有剩菜剩饭的现象。

2、幼儿刚从小班升入中班，和老师的沟通能力较差，常常不能表达清楚自己的想法和要求。

3、班内部分小朋友纪律还没有形成，课堂常规较差，常有开小差、不认真听讲的现象。

●现阶段工作措施及成效：

一、保教并重，加强幼儿生活自理能力及教学常规的培养。

1、在生活自理能力的培养上，本学期我们着重做好两点：

（1）、提高幼儿自我服务的能力。经过半学期的锻炼，我们班的小朋友基本上都学会了自己穿脱衣裤（2）、以"小老师"为带动点，以点带面，培养为他人服务的意识。中班的幼儿不仅能做到自己的事情自己做而且已有了初步的为他人服务的愿望。因此，通过请小老师的形式，每天轮流请小朋友为自己组的小朋友分菜分饭、擦桌子。这样一来，小朋友的积极性被充分调动起来，大家都争着当小老师。一学期下来，我们惊喜的发现，小朋友为他人服务意识形成了，能力增强了。

2、良好的课堂常规也是一个班级班风班貌的体现，在课堂常规的培养上我们着重做好了两点：（1）、要求幼儿能面朝老师，安静的上课。（2）、养成上课举手发言的好习惯。一方面我们在日常的教学活动中重视、强调课堂常规，及时纠正不良的行为习惯。

二、重视家长工作，增设服务意识，以多元化活动促进家园联系。

家长工作也是班级工作的重要组成部分，本学期主要开展了以下六方面的家长工作。

1、利用平时的早晚接送时间向家长及时反映幼儿一日在园情况。

2、对部分幼儿进行家访，了解幼儿在家的一些情况，以便在园做好针对性教育。

3、期中发放了幼儿在园情况表，便家长了解到孩子在园的表现。

●下学期工作的方向

1、针对部分幼儿挑食现象，我们将开展"吃饭不挑食"的活动，鼓励幼儿做个不挑食的好宝宝，同时取得家园一致，请家长注意幼儿营养的去全面性，多让幼儿平时不太爱吃却又营养丰富的蔬菜。

2、在课堂常规上我们老师还应统一思想，步调一致，以表扬为主，共同培养幼儿良好的课堂常规，发现问题及时解决。

3、我们将采取各种办法继续巩固出勤率，我们将结合小红花的评比来改善这一现象，使每个小朋友都能坚持天天上幼儿园。

总结是为了更好的提高，相信在园领导的关心和支持下，我们中班一定会朝着更好的方向发展！

中班个人总结模板范文(篇3)

听，新年的钟声又敲响了，一个学期又要停止了，为了把工作做得更好，我们有需要总结一学期以来的得与失，继续反思并进步本身。下面我侧重从以下几方面作了总结与回首。

一、认真做好班级治理工作，抓住落后生培养小助手。

这学期我们各方面共同较默契。这个班是她从小班带上来的，孩子们对她很亲近，对我较疏远。于是我就细小的生活琐事中关切他们，多与他们攀谈，尽力靠近他们，支持勉励他们勇敢探索与表达、创造一个自由、宽松的语言交往情况，并吸引幼儿与我攀谈。现在，孩子们与我的间隔越来越小了，加倍信任我了。刚从小班升上来时孩子各方面的才能有待进一步的进步。开学初，我们召开家长会，与家长积极沟通向家长提出希望，了解这一年龄阶段孩子的特点，配合培养孩子的自立才能。另一方面我和郑先生积极共同，认真抓好一日老例。如我班幼儿在吃饭时喜欢讲话，霉畚吃完饭桌子上和地上总能扫到不少饭粒，而且速度较慢。依据这一环境我就在课上讲了一个漏嘴巴的故事，教导孩子吃饭不能失落饭粒，并且在吃饭时，常常提醒他们，并相互监督，对做得好的孩子实时表扬，收到的后果较抱负。孩子们在这方面有了很大进步。又如，我们霉畚开展运动时必要孩子带一些器械，刚开始，孩子们老是忘记，经常是空手而来。针对这种现象就订定了奖罚制度，现在如果开展运动，孩子们都能积极共同。其次是培养小助手，好的小助手对付班级治理起侧紧张的作用，于是，我们发明苗子，就加以栽培。如能率领小朋友背儿歌的，能帮忙先生管纪律的，认真负责的值日生等。怡芯、婷婷、超超、雨甜、等一批小助手脱颖而出，成了先生的好副手。再次是关切、亲近落后幼儿，赞助他们建立自信心，由于每个幼儿受遗传、情况教导因素的不合影响，其个体成长存在着必然的差异。在一个班级中，弗成能所有的孩子都那么聪明，总会有几个接收才能差、反映对照慢的，对付正处在成耐久的孩子来说。每个人总是要有提高的，只不过有快有慢之分。我班的涛涛便是一个很好的例子，刚开学时，他各方面的才能都很差，不会吃饭、不会小便，不肯睡觉、上课不会坐，几乎所有的缺点都集中在他一个人身上，颠末察观和了解，这些都是家长所造成的，不会吃饭就喝牛奶，不会小便就把尿，于是我们就和家长常常交谈，慢慢转化他们的看念，该撒手时就要撒手，当他有提高时就给予他勉励表扬，现在杜文涛在我们的赞助下，各方面的才能都获得不合水平的进步和提高。在日常运动时注重幼儿的平安，平时增强幼儿的平安意识教导，让家长宁神、信任到把孩子交到我们手中。

二、更新看念，进步本身的业务程度，认真钻研新课本

这学期，我以班级为核心，以幼儿为主体，经心全意、脚踏实地地观待我的工作，认真完成园领导和年级组部署的任务。积极参加政治学习、业务学习和年纪组会议。更新看念和知识，平时注重学习，进步思想认识，碰到问题实时向别人请教，新课程的实施更增加了工作的紧迫感，由于是新课本，又是以主题为中心，教授教化运动理念和形式都是异常新颖的，为了熟悉课本我总是认真提前备课，为运动做好充分的筹备。往后我的任务将是继承学习新措施，钻研新课本，进行立异教授教化。

学期即将停止，孩子们又长大一岁，但必要学习和改进的地方还有许多，如要培养他们能做力所能及的事，不怕艰苦，有初步的责任感，同伴之间能友好相处，发生问题能本身自行办理等等。走过20xx年，欢迎20xx年新的一年又在向我们招手，让我们配合尽力吧!

中班个人总结模板范文(篇4)

悄然逝去，从育才双语幼儿园转入本园，也有半年了，流淌的清水在荡漾，回顾自己在幼教这个岗位上工作了将近一年，里面的小插曲也未间断过，因为它促使着我的成长、使自己不断去进步，幼教工作的我也在发生着变化，编织着自己的梦想一直进行着幼教的进行曲，坚守这自己不离不弃的梦想，也一直从事着幼教的行业。在我的经验方面、知识方面都有了一层层的改进和提高，也磨砺了一次教育与不同想象的简单冲击。以前经验尚未成熟的我也慢慢进入状态，逐步向与经验的教师靠拢。相信自己在园领导及教师们的带领下，会让自己变得像阳光彩虹一样灿烂。

想一想，这一学期的工作，有快乐，有悲伤；在想一想，本学期的月月活动都会像流星在自己的脑海中瞬间划过。每位孩子的行动，每位孩子的足迹都在我的心中刻上烙印！下面我把本学期的工作做个总结：

（一）思想品德素养

因在校的三年生活铸就了我扎实的基本功和艺体方面的练习，将学到的各个方面应运到工作中，有不足的地方会进一步去改进、完善，争取做得更完美。工作中实事求是、毫无刻薄，争取有创新的方向。本园的规章制度，工作中不迟到早退，出勤率基本达到90%，也积极去参加园里组织的各项会议和各科教研，做好各项工作是我们责任的潜伏，在自己内心也经常督促自己去进步，给自己补充能量，使其自己往前看。本着工作的原则，以“爱心、耐心、责任心”三个基点出发，装备完善，去爱我的每一个孩子，心与心的尊重对待每一个孩子。

（二）教育教学方面

高尔基曾经说过：“谁爱孩子，孩子就会爱谁”，它一直盘绕在我内心的左右。如果要想真正做到爱孩子，那就首先从了解孩子的爱好、兴趣、家庭状况等方面出发，才能以引自己的思路去执行操作，因为我们教育的是幼儿，所以要针对幼儿角度去思考问题、分析问题、解决问题，不能从简单的层面畅想去构思，针对不同幼儿的特点去进行填补，了解实际情况掌握尺度，去对个别幼儿进行教育性的研究和观察。争取那份爱孩子的心漏露在每个小精灵的身上，真正让他们感受到老师是爱他们的。像我们班的刘成光，上课的时候他基本不跟着老师的思路去进行听课，像这样情况我们也像他的家长反映过，家长也一再要求我们多费心，他们也做做刘成光的工作，一起合作将学习成绩慢慢提高起来。针对这样，我们开始观察它，给他爱的力量，某一天的那个射击刺激到了我的电波，我开始每一次的关注他，儿歌提问他、字卡提问他、英语也不会轻易逃掉，时间久了，他也就慢慢地去学会了，当我在提问字卡的时候他在拿儿歌书开自己认读，我看到了希望的曙光，虽说反映慢，但孩子他不是没有意识的去听你进行授课，给他机会，树立自信，相信会更好。我们的喜悦和他的家长做了分享，家长也开心，我们也是同样的感受。只要有一丝的希望我们绝不会错过，也许是我们平日的爱将他感染，让他知道老师是爱他的，喜欢他的，我将在幼儿园的这段生涯中，会让刘成光变的出众非凡，让爱一直传下去，，传在你们中班每个小朋友的心窝里。

陈景润这样阐述过：游戏就是孩子们的工作，在工作中快乐成长。我的却也这样认为，记得有一次，那是一堂美术课，本是答应孩子们在上午去进行户外捡树叶，因天气的转变，我转移在了下午，还好我向他们做了解释，他们的眼神告诉我：他们无论在什么时候都是可以的。那天我们玩的很开心。因为孩子们在游戏中接受了知识的传播。从这次和孩子们的交流中，我感受到孩子们的内心还是可以慢慢和他们进行心与心的沟通。因此我也常常在教学中摸索着去积累总结教学经验，怎么样才能上好一堂课，让孩子们在游戏的氛围中接受知识，也和老教师们一起交流、探索，给自己提一些受益的简要。针对内向、不参与游戏的幼儿，我会私下和他们进行交流，把他们内心的想法诉说给我，进一步促进师生关系的融洽，因为可爱的孩子们是我们工作的开心果。

（三）卫生保育方面

养成良好的生活习惯是靠日常的培养来断定，抓好幼儿在校的生活习惯习惯，有利于幼儿身体健康的发展。以下是中班常规培养的指南针，它像是一个转盘，点击时钟，它就会敲出我们将要做什么。具体如下：

1、喝水：统一口令踩在接水线上，教师依次给幼儿接递水杯。

2、洗手：教育幼儿饭前便后洗手，学习挽袖子、提裤子，饭后擦嘴等卫生习惯。

3、入厕：有秩序让幼儿分男女两队进行排队入厕，养成不推不挤的习惯，对大小便的幼儿给予帮助，并督促让幼儿学自己努力去完成。

4、生活：观察有异常情况的幼儿，先是进行体温测查，严重者将会及时通知家长告知情况；对体弱多病的幼儿给予特殊照顾。带药幼儿将会让家长做好登记，教师会按时服药，若有不明，会及时拨打电话进行说明。对午休的幼儿进行被褥和安全性的检查。以防不必要的事情发生。

5、卫生：每天认真做好消毒和打扫工作，加强幼儿卫生质量的提高，我们还会在每周不定期的给幼儿剪指甲、提醒家长给幼儿更换衣服等卫生习惯。这些都是我们卫生保健的循环指南，这样也是对每个人的清洁做了一遍冲刷。

（四）安全工作方面

安全是首要，也是重中之重的工作，也是每位老师的职责，要想让每个孩子都能够有安全知识的思想，我们也经常教孩子们有关安全方面的知识和怎样自我保护方面的意识，幼儿园也会组织一些有关安全方面的演练，如：早晚接送幼儿都会进行检查、不吞异物、不和陌生人搭话、消防演习等。为了确保一日活动的各个环节间的有效管理和安排，首先要做到“心在否，心在身”，我认为：做为一名有心的老师她会把一日的思想及精力全部投放在里面，去认真管理当日的工作。这样，幼儿在一个安全、舒适的环境中快乐生活、健康成长，家长放心，我们也做到了一份尽老师的责任。

（五）家长工作方面

短促的晨接待和放学时间给了我和家长交流幼儿在校的一日生活方面的机会，使家长更好的去了解幼儿在校的情况，当天未来报到的幼儿会通过打电话进行询问，生病在家的会打电话送上问候及了解幼儿。促使我跟家长之间的沟通，使的关系更为亲密、和谐。因为家长的信任和肯定把孩子交给我们去管理，我们更应该拿出自己那份爱孩子的心去呵护他们、关心他们。平日中也会有多多少少的摩擦，但我会耐心的、心平气和的去跟家长做解释，我们双方也都有尊重对方的理由。为了孩子，为了幼教工作的发展，我会不断进步、努力，为自己充满足够的电量去前进。

说心里话，从未接触过本园的各项活动，现在我也开始变的熟能生巧。虽然有些忙碌，但是忙中带着快乐、甜蜜、激情去工作，收获的东西却受益匪浅。认真反思，工作中也有存在的磕磕绊绊的问题，我也会在存在问题的窟洞中将它填满，进行完整的下一步阶梯。我希望自己在今后不断学习知识、学习老教师的优先经验、学习走创新之路的教学曲线。既然国家重视学前教育，我们更应该提高自己的思想品德素养，进一步完善自己、包装自己、让自己变的智慧一些。崭新的下一年会给自己带来好运，我愿和本园的老师携手共进，一起把麒麟幼儿园描绘成更灿烂的蓝图。

中班个人总结模板范文(篇5)

学期即将结束，回顾本学期中一班孩子、老师的变化，我们感到欣慰与自豪，因为我们看到了老师在不断的进步、天真可爱的孩子们在天天快乐、幸福的成长。

回顾这学期的工作，我们在园领导的正确指导、支持帮忙下，在我们中一班的两位教师的齐心配合下，依据《规程》围绕园里各项教育教学的工作要点，结合本班实际状况，采取各种教育形式、方法、手段，以实际发展水平开展了各项工作，使幼儿的各个方面在原有的基础上取得了较大的进步，现将总结如下：

一、提高幼儿的自理潜力，使幼儿身心健康成长

跨入中班孩子们明显的长大了，生活自理潜力提高了，首先我们对幼儿在了解的基础上，进行个别的关注和帮忙：

(一)盥洗方面：幼儿便后洗手总是要教师提醒才能做到，之后我们采用只要有幼儿入厕出来后，就请他伸出小手来，让值日生闻一闻，谁的小手最香?透过这个活动也使幼儿能较自觉的养成便后洗手的良好习惯;

(二)进餐方面：对进餐慢、挑食的幼儿在日常生活中多和他们讲一些有关各种蔬菜对人身体的好处，身体的成长离不开这种食物等，进餐过程中多注意，从不爱吃到少吃，最后到爱吃，使幼儿身体健康得到了良好的发展;

(三)整理衣着方面：本学期着重对幼儿的衣着整理进行了重点培养，因为这学期要面临冬天的来临，而幼儿有许多人不会也不愿意主动整理好自己的裤子，总是随意一提，小肚皮总是露在外面，针对这一问题，我们在十月份就开始对幼儿进行这个方面的培养，首先我们从树立小榜样开始，把几个衣着整齐的小朋友请上来，请幼儿观看他们的小上衣和小裤子都是整整齐齐的，并为这几个小朋友带上小红花，使其他幼儿从羡慕到模仿，其次教师在幼儿大小便后或随机检查、提醒幼儿的小肚皮是不是露出来了，时时刻刻让

幼儿记住衣服要整齐利索，经过这三个月的不断培养，有一大部分幼儿不用教师的提醒而做到，并且我们在进行这个方面的培养的同时也得到了家长的大力配合和支持，使幼儿得到不断的进步。

透过这几个方面的培养和锻炼，使幼儿的自理潜力得到了良好的`发展，并且更加适应幼儿园的群众生活。

二、不断开展教育教学工作，增强幼儿的素质教育

本学期我们两位老师以园的指导方针“全面加特色”的教育工作目标，结合本班幼儿发展状况，透过一日活动各个环节来促进每个幼儿富有个性的发展;开展了多种方式来引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学会了自律，树立了规则意识;并结合了日常生活，开展安全教育，提高了幼儿的自我保护的意识和潜力;帮忙幼儿学习正确的阅读方法，培养幼儿阅读的兴趣;引导幼儿在人际交往中，懂得尊重他人，对人有礼貌，诚实、守信;培养了幼儿用心主动参加各项体育活动;在建立了棋类特色班中，培养了幼儿喜欢下棋的兴趣，使每位幼儿都学会了三至六种以上的棋类游戏。使每位幼儿在原有的层次上得到全面的发展。

(一)培养幼儿的倾听潜力，加强师幼的交流

本学期我们针对幼儿的发展，着重培养了幼儿的倾听潜力，以往我们以是注重幼儿学会倾听，让幼儿倾听教师的言语指令，却忽视了自己去倾听孩子的表达。为了让幼儿能较快的学会倾听的本领，首先我们两位老师从自身做起，做幼儿的主要倾听者，因为在幼儿园，老师是孩子们的主要倾听者，孩子有什么事都喜欢和教师说，可因为我们教师的疏忽，而造成了不良的影响，并且以身作则的行为，也是幼儿天性可模仿的，从而使我们班上的小朋友在倾听方面有了很大的发展，而且教师在倾听幼儿的表达，倾听其所言，倾听其所想，也加强老师与孩子的交流，使师幼之间的感情又增进了一步。

(二)提高幼儿的合作意识，增强了幼儿之间的友谊

进入中班我们发现幼儿在与同伴之间的合作方面有必须的欠缺，并且缺乏合作的潜力，在游戏和区角活动中遇到问题不会协商、不会分工和交流，发生矛盾时常以告状或攻击性行为来解决，因此我们两位教师意识到幼儿合作的重要好处，并针对这个问题我们也及时有效的进行了培养幼儿合作意识。

1、首先为幼儿树立合作的榜样

老师在幼儿心目中有很高的威信，教师的言行潜移默化地影响着幼儿。因此我们班上教师之间、是否能分工合作、互相配合，会对幼儿产生直接的影响。如，一教师组织幼儿进行操作活动时，另一教师主动帮着摆放、分发材料;一

教师在教幼儿唱歌，而另一位教师就弹琴配合，这在无形中都为幼儿带给了用心的行为榜样。另外，同伴也是幼儿观察学习的榜样，我们对有合作行为的幼儿的用心评价和鼓励，如：在区角活动中两至三位幼儿一齐合作搭建积木、二位幼儿一齐合作制作手工作品等，教师发现后都是用心的评价和鼓励，从而激发其他幼儿向他们学习的动机;同时，在表演游戏和主角游戏中如果没有同伴之间的合作是无法进行的，使幼儿也进一步理解同伴之间的合作是无比重要的。

2、其次教给幼儿合作的方法

教师教给幼儿合作的方法，指导幼儿怎样进行合作。比如，搭积木或玩商店游戏前，应大家一齐商量，分工合作;遇到矛盾时，要协商解决问题;当玩具或游戏材料不够用时，可相互谦让、轮流或共同使用;当同伴遇到困难时，要主动用动作、语言去帮忙他;当自己遇到困难、一人无法解决时，能够主动找小朋反协助等等。透过这些具体的合作情景，帮忙幼儿逐渐习得合作的方法策略，在合作中学会了合作。

(三)在区角活动中投放适宜的材料，发展幼儿的探索精神和学习棋类游戏的兴趣

我们根据园的指导方针“全面加特色”及结合课程主题目标，在区角中投放适宜的材料供幼儿操作，让幼儿在活动中边学习发展边探索。

首先我们在科学区结合主题活动投放探索镜子的奥秘、探索磨擦起电的由来、了解油水分离的道理以及沙漏的变化等等，让幼儿透过操作了解了镜子的特征、种类、以及用途等;在透过投放不同的材料：绸布、塑料棒、纸屑、沙、铁、梳子等让幼儿在做实验的过程中发现那一种材料是能够磨擦带电的，那一种不是，在玩水的过程中理解了油水是分离的道理;其次我们在益智区也是透过主题投放了分类盒让幼儿边操作边学习物体分类，学习图形之间的分类，认读和书写数字等活动材料让幼儿在玩中学会知识;并结合中班幼儿年龄特点投放了各种花生米、豆类、玻璃球等让幼儿练习用筷子，使幼儿的小手肌肉动作得到了锻炼;最后我们还在益智区里投放超多的各种棋类游戏，有民间棋类：飞行棋、跑马棋、斗兽棋、跳棋等;有我们两位老师在园长的指导下结合主题目标创造设计的棋类：蚂蚁搬豆棋、喂娃娃棋(这两种是让幼儿练习点数的潜力);找影子棋、找昆虫棋、图形棋(这三种棋是练习幼儿对图形特征的认识);找秋天棋、找冬天棋(是透过棋类让幼儿对秋冬两季的特征和人们的生活、衣着、天气变化等有进一步的了解);有礼貌棋、好宝宝棋(是让幼儿透过下棋了解那些行为是有礼貌的，那些是良好的行为习惯的);识字棋是让幼儿透过下

棋复习学过的汉字并学习组词;幼儿在从不了解棋、不会下棋到明白下棋的好处，到学会下棋，在这几步的过程中使幼儿的下棋兴趣、思维潜力、守规则意识、分析潜力、智力发展等方面都得到了很好的培养。

(四)围绕主题目标，开展丰富多彩的教育活动

本学期我们根据《纲要》结合园本课程，开展了各种各样、丰富多彩的教育活动，开展的主题活动有：我升班了、欢庆节日(教师节和中秋节)、我爱祖国(家乡)、金色的秋天、探索的乐趣、寒冷的冬天(庆圣诞节和元旦)等活动;在这一系列的活动中幼儿从各各方面得到了不同的发展，如在我爱家乡的主题活动中：我们首先让幼儿搜集家乡的不同的资料：家乡的风景、家乡的特产、家乡的名牌、家乡的变化等方面来了解我们的家乡，在搜集材料的同时也使幼儿学会自己主动查找资料、和同伴的交流信息的潜力，同时我们还开展了别开生面的秋游活动，这次秋游活动我们首先和幼儿一齐商讨秋游计划，到那里去，去干什么?注意什么事项等都是教师和幼儿一齐协商的结果，其次我们把协商的结果公布于家长，请家长再进一步确定，并且我们把家长吸纳进来和我们一齐共同参与，为方便家长的参与我们把时间定于周末，以便家长和我们共同活动……

一份耕耘，一份收获。教育教学工作苦乐相伴。我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好.

中班个人总结模板范文(篇6)

伴随着炎炎夏日的到来，我们即将结束本学期的工作。回顾这一学期所做的工作，在我们老师和全班幼儿及其家长的共同努力下，各方面都有了一定程度的进步和提高。回顾这一学期来的工作，感受很多，欣喜更多，现总结如下：

一、同事间和谐相处，注重团队精神

班内教师之间配合的是否和谐直接关系到班级管理的好坏。教师相互信任、相互帮助、相互补位是和谐相处的关键。我们班三位老师，不计较个人得失，有工作大家一起齐心协力把它做好，只要是对孩子有益的事，我们都会尽自己所能，让孩子能快乐健康地成长。在这学期里，我们的班级在我们的共同努力下获得 环境创设金奖等。

二、开展爱的教育，促进幼儿发展

教育需要爱，也要培养爱。没有爱的教育是死亡的教育，不能培养爱的教育是失败的教这一教育名言告诉我们，爱是教育的生命，是教育的催化剂、润滑剂和粘合剂。爱是每一个孩子健康成长必不可少的生长素。作为教师，要做到热爱每个孩子。我们班有幼儿42名，其中老生41人，新生1人，男孩有24人，女孩18人。针对幼儿的情况，我们运用爱的教育和班内的孩子打成一片，主动亲近他们，在活动中，我们要求自己从教态到语气都要真挚、亲切，让幼儿感到母爱般的温暖，空余时间，主动接近幼儿，爱抚幼儿，给他们讲讲故事，和孩子们聊聊天，谈谈心。用真心去体贴每一个幼儿，关心幼儿的教育问题，我们还注重幼儿的养护问题。从睡眠、起床到用餐、喝水，都要事事关注，事事细心。孩子的每一步，都需要我们认真、努力地去对待。

三、注重个体差异，因人施教

管理幼儿就宛如栽培小树，要时常给它培土，施肥、浇水，将它多余的小叉剪掉，这样才能使它健康茁壮地成长。本学期在教育过程中，我们教师做到注重个体差异，因人施教，从而引导幼儿个性健康发展。首先我们从了解孩子入手，及时掌握幼儿各方面的表现，掌握个体素质的发展水平。再选择恰当的教育方法，教育手段进行教育。屈康旭是个卫生习惯和行为习惯都很差的孩子，因为他总是喜欢打别人，在学习时影响他人，所以小朋友都不原意和他玩，他也不喜欢小朋友，总是攻击别人，发现这个问题后，我们针对幼儿情况采取了一定的措施，运用鼓励的方法，总是寻找机会表扬他，鼓励他，慢慢地，他变了，变得很听话，除了进餐、午睡表现好外，他还学着画画，帮助小朋友穿鞋子，这在以前想都不敢想，我们三位老师都很高兴，他的爸爸妈妈也很高兴。我们还根据幼儿发展水平不同，采取相应的组织形式，小组或个别指导，对孩子的要求也有一定的层次性，使得不同水平的幼儿都获得成功、在原有的基础上都得到了发展和提高。

四、安全工作

对幼儿进行安全防范教育是至关重要，从身边的每件小事着手，结合幼儿自身的生活经验和安全教育周的各项活动，有目的有步骤地开展有利于幼儿的各种活动，时刻提醒幼儿意外就在身边，通过以点带面的方法，提高幼儿的安全意识，让幼儿学会了一些必要的保护措施，知道简单的身体保护方法，尽量避免事故的发生。使幼儿意识到要玩的开心，但更要玩的安全，在一定程度上也提升了整个班风班貌。

本学期，我们班的幼儿被快乐笼罩着，每个幼儿都获得了一份快乐，我们当然也顺理成章地成了最大的赢家，收获了四十二份快乐。当我们融入孩子们的生活和活动中时，我们理解了孩子们的情感，我们领略了他们丰富多彩的内心世界，我们接受了他们新鲜而富有创意的想法。我们的世界就是这些孩子，就这么简单，也因为简单才有了许多快乐，你信吗？简单就是

快乐今后，我们将再接再厉发扬成绩，更好的工作，信心百倍的迎接下学期的挑战，使我们的工作更上一层楼，同时使我们的孩子得到更好的发展。

中班个人总结模板范文(篇7)

说到总结，才猛然感觉到，我参加工作已经整整一年了。一个刚刚从学校毕业的学生到现在已经为人师表的老师。回顾这一年，我付出了多少？又收获了多少呢？静静地回顾下，这短短的一年，既忙碌，又充实，有着许多值得总结和反思的地方。

在新学期刚开始的时候，我分到中一班，和最有经验的保育老师搭班。这是领导对我的考验和锻炼。所以在接下这个任务时，我就下决心把工作干好。经过一段时间的调整与适应，我的工作很快也走上了正轨。

这学期我们园内的活动比较多，一个活动接一个活动，使我们的工作更显得繁忙。但我们的工作又是忙而有序。在班内，我们两位老师团结合作，密切配合，发挥自己的强项，每一件工作都做得扎扎实实。业余时间，我搜集资料，阅读专业书籍，努力提高自己的理论水平。辛勤的劳动终于换来了累累硕果。

一、 政治思想方面：

本人思想端正，认真贯彻党的教育方针，对工作有奉献精神。热爱幼儿，品德良好，为人师表，认真履行岗位职责，关心每一位幼儿。对幼儿有一颗热诚的爱心。严格遵守园里的规章制度，积极参加园里的各项活动。我认真学习新纲要，用其崭新的教育理论指导自己的工作，不断地完善充实自己，开拓创新，与时俱进。

二、 教育教学方面：

本学期我们中班有25名幼儿。我们创设了一个温馨和谐的环

境，帮助幼儿尽快适应新的学习生活环境。其次要从每一个细节入手，建立起一系列良好的常规，以保证日后各项教学活动的有序开展。

1、 自理能力方面

我们坚持正面教育，对幼儿以表扬为主。强化他们的自我服务意识，改变他们的依赖思想。对幼儿好的行为或表现给予肯定、赞赏和鼓励。使幼儿能够更有信心，更积极地做好事情，完成任务。而我们老师做到适时帮助，以提高幼儿的自理能力，并及时与家长沟通，争取家长配合。

2、 纪律方面

对少部分幼儿出现的不良行为，我采取的是及时分析原因，该批评的批评，并适当的教育，引导幼儿形成良好的行为习惯，慢慢做到遵守纪律。在教学方面，幼儿更是在原来的基础上有了不同程度地提高。特别是念儿歌，听故事，美术等方面，有了很好的成绩。幼儿在身心愉快的气氛中，成长也特别好，出勤率较高。

在频繁的活动之中，我没有忘记对孩子最重要的养成教育。陶先知老先生说“生活即教育”。所以我注意在一日生活环节中，加强观察与指导，积极鼓励幼儿学会做自己的事。饭前让幼儿洗手，饭中不挑食，不掉饭，不讲话，吃完饭自己轻轻放碗，放勺子，擦嘴巴。上课的时候让幼儿自觉学会认真倾听别人讲话，举手回答问题。在午睡时，尽量鼓励幼儿自己脱衣服，盖被子，把鞋子整齐的放在床下面。在游戏活动中让幼儿自己整理玩具，把玩具归类放好等。别

看这些都是小事，但对孩子来说却是大事。只有从小养成了良好的生活，学习习惯，长大了才能成为一个自主、自强、自立的人。培养幼儿良好的卫生习惯，爱护环境卫生，不乱吐乱扔，用我的爱心，耐心料理孩子们的日常生活。

三、家长交流方面：

老师和家长通过沟通交流，可以了解幼儿在家和幼儿在园的情况。所以家长和老师的交流显得尚为重要。每天放学后，我都及时向家长反映该幼儿当天的纪律与学习情况，做得好的及时给与鼓励和表扬，做得不够好的请家长配合助幼儿纠正。如发现缺席的幼儿，我及时打电话与家长，问候幼儿的身体健康状况，切实做好家园同步工作。

幼儿园教育是一个复杂的教育。通过这一年的工作，我很幸运学到了不少东西。理论知识也有所提高。这一学期的成绩也是可喜的。但这还远远不够，在环境为教学服务上还缺乏主动性。今后要努力把每一节课都当成锻炼自己的课堂。学会捕捉教育契机，提高自己驾驭课堂的能力，和遇事的应变能力。我将在新的一年里，继续多学，多思，多试。努力把工作做得更好。我相信“精诚所至，金石为开”，经过我们全体职工的共同努力，我们幼儿园的明天一定会更好！

中班个人总结模板范文(篇8)

开学初忙碌的身影还在眼前浮现，实在是让人感叹时间的飞逝，竟让自己的脚步如此匆忙。现将半年来工作总结如下：

1、以平常心来平等的对待每一名幼儿。

高尔基曾经说过："谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。"我们也总是在说，要做好一名幼儿老师，最基本的素质就是要有爱，用心去爱每一个孩子。面对孩子我总感觉人好象上了弦一样，有做不完的事情，所以，有些时候会忽略孩子的一些感受。记得一次我带着孩子们去操场户外活动。几个孩子争着来拉我的手，不知道为什么，我很心烦的摔开了他们的手，一个人往前走。当我再次回头时无意间发现刚才伸手的孩子噘着嘴巴，低着头，脸上没有了最初的笑容，我突然被孩子们期盼的脸所震动。好象给我有些麻木的神经重重的一击。我连忙招呼："快来，快过来，我们一起去！"也正是这件事这让我明白，孩子们时刻都需要老师的爱。老师要以自己一颗平和的心、温暖的手，慈母的爱，把快乐和幸福传递给每一个孩子，不要因为外界的一些干扰而伤害了他们的心。

2、观察了解在先，介入指导在后，使每个幼儿都有所提高。

区域活动是孩子们最高兴的时候，在他们自由活动的过程中，我开始认真地去关注每一个孩子，关注孩子们发展的每一个寻常时刻，通过观察来发现问题。一次，我发现在益智区玩拼板的孩子们总是不能安静下来，于是我在一旁进行观察，原来孩子们一直在争论拼图的位置。"是不会摆放，还是有其他的原因？"我也在问自己。后来经过自己的亲身体验，我发现：因为拼板太小拼的图片太大，在拼搭时会出现位置不准确的现象，因此孩子们会相互争执。当时我真的很庆幸自己没有去发脾气，贸然的停止他们的游戏。

3、关注孩子的个性教育，让家长满意、放心

幼儿鲜活轻纯如初升的太阳，他们意味着未来，展示着希望。幼儿身体与心理的和谐健康，是我们共同的期盼。而教育孩子不仅是老师的事情，也是家长的责任。和家长沟通是我最头疼的问题。我努力把他们看作是自己的老朋友。因为学期初的几个月中工作紧张，和家长相互交流的机会少。我便利用接孩子放学的时间及时地向家长反映幼儿在园的生活学习情况，同时也向家长了解幼儿在家中的生活情况，以便更好地开展工作。通过了解，我发现。有些家长还是缺乏教育意识。一打二骂的教育方法使得孩子变得刀枪不入、固执任性。

在繁忙琐碎的工作中，我协助好班主任，抓好班级工作，当孩子们生成主题时，我和他们一起创设环境，让孩子们有充分展现、表达的机会。班级管理工作看似小，但做好它还真有点难，制定计划、和孩子们一起管理自然角、家长工作都是小而精的事，我都用心去做。每当和家长们倾心交谈时，感受到家长对我们的信任，这是对我工作的一种肯定，给我信心为以后的工作更添一把劲。

在工作中还存在着许多不足，针对这些不足，我有以下想法：在下学期的工作中力争做到"今日事今日毕"，避免因自身懒惰思想造成的拖拉现象。

一学期的时光匆匆而过，在这个信息社会里，紧迫感、压力感油然而生，只有不断总结、反思才能使自己不断前进。

中班个人总结模板范文(篇9)

学年下学期幼儿园中班教师个人工作总结说到总结才猛然感觉到,是啊,我参加工作已经整整半年了,从一个刚刚从学校毕业的学生到现在已经为人师表的老师,回顾这半年,我付出了多少,又收获了多少呢?静静的回顾一下，这短短的几个月既忙碌，又充实，有着许多值得总结和反思的地方。

在新学期开始的时候，我分到了中一班和两位有经验的老师共同搭班，这是领导对我的信任，更是对我的考验和锻炼，所以在接受这个任务时我就下决心把工作干好。因为在我实习期间就是在这个班实习的，所以对这个班的孩子也都比较熟悉经过一段时间的调整与适应，我的工作也很快走上了正规。

这学期我们园内的活动比较多，从“各省市区级领导的莅临指导”到“家长开放日”，从“家长会”到“书香阅读节”等等，一个活动接一个活动，使我们的工作更显得繁忙，但我们的工作又是忙而有序，有条不紊的。在班内，我们三位老师团结合作、密切配合，发挥自己的强项，每一件工作都做的扎扎实实。业余时间，我注意搜集材料，阅读专业书籍，努力提高自己的理论水平。辛勤的劳动终于换来了累累硕果。

一、政治思想方面

在每周二三四的上午，我积极参加园领导组织教师的时事政治理论的学习，以不断提高自己的政治思想素质，加强素质的教育，更新自己的教育观念，树立育人为本的思想。同时加强教育法律法规的学习，提高依法从教的水平，刻苦钻研业务，认真履行岗位职责，关心、爱护每一位幼儿，严格遵守学校的规章制度。

二、保教工作

（一）扎实抓好教育教学工作

工作中虚心向从事幼儿教育经验丰富的教师学习，观摩其他教师上课，积极参加园本教研活动，以新《纲要》为指导，贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题，制定出切实可行的月计划、周计划，并认真组织好半日活动。在活动中，能恰当地选择和使用教具，重视教学内容的趣味性，增加幼儿的实践操作活动，以游戏为基本活动，使幼儿为被动学习转化为主动学习。在教学中，我还不断地对自己的教育实践进行反思，找出问题的症结，改进教育的方式、策略等，收到了一定的效果。

（二）全身心的投入，保教结合，热爱尊重理解幼儿

我们两位教师轮流当保育员。这个班有28个小朋友，我们共同协商，把我们班的纪律及自立能力一起抓、同时我们班小朋友可以说进步很快，家长反映也不错。自立能力方面：我们坚持正面教育，对幼儿以表扬为主，强化他们的自我服务意识，改变他们的依赖思想。对幼儿好的行为或表现给予肯定，赞赏和鼓励，使幼儿能够更有信心，更积极地做好事情，完成任务。而我们老师做到适时帮助，以提高幼儿的自立能力，并及时与家长沟通，争取家长配合。就纪律方面：对少部分幼儿出现的不良行为，我采取的是及时分析原因，该批评的批评，并给予适度的教育，引导幼儿养成良好的行为习惯，慢慢的做到遵守纪律。

在教学方面，幼儿更是在原来的基础上有了不同程度的提高，特别是念儿歌、听故事、数学、美术等方面，有了很好的成绩。幼儿在身心愉快的气氛中，生长也特别好，出勤率较高。

在频繁的活动之中，我没有忘记对孩子最重要的养成教育。陶行知老先生说“生活即教育”，所以我注意在一日生活各环节中加强观察与指导，积极鼓励幼儿学会做自己的事。饭前让孩子学会解便、提裤子、挽袖子、洗手、擦手。吃饭之中不掉饭、不讲话。吃完饭自己轻轻放碗、轻轻放勺子、擦嘴巴、漱口。上课的时候让幼儿自觉学会认真倾听别人讲话，不插嘴，不乱跑，积极开动脑筋，举手回答问题。在午睡的时候让幼儿自己学会解便上床，把鞋子整齐的放在床下面，尽量鼓励幼儿自己脱衣服，盖被子，睡醒后自己整理床铺。在游戏活动中让幼儿自己整理玩具，把玩具归类放好等等。别看这些都是些小事，但对孩子来说却是大事。只有从小养成了良好的生活和学习习惯，长大了才能成为一个自主、自强、自立的人。保证幼儿活动室、午睡室整洁、卫生，搞好幼儿毛巾、口杯、餐具的清洗和消毒。要求幼儿餐前便后洗手，并以主题活动等多种形式，培养幼儿良好的卫生习惯，爱护环境卫生，不乱吐乱扔，用我的爱心、耐心料理着孩子的日常生活。

（三）家园工作

家园联系是保证。在工作中，我经常与家长保持联系，了解幼儿家庭教育环境，通过家园联系表、家长会、晨间午间接待时的谈话，及时与家长交流孩子在园的学习和生活情况，反馈孩子在家的信息，使家长与教师之间互相沟通。并结合孩子存在的问题，与家长一道商讨符合幼儿特点的教育措施，共同促进孩子的成长。

三、钻研业务，悉心育人

作为一名教师不仅要管理好班级，有一颗爱孩子的心，还要有扎扎实实的业务水平和能力。为了提高自身素质，在工作之余，我经常翻阅一些有关幼教方面的书籍，看到好的信息及时摘录下来，不断为自己充电。同时向有经验的教师请教，工作中学习、学习中工作，不断积累经验，使自己在授课水平上有所提高。在幼儿园轮教活动中，我积极备课，认真讲课，得到了领导和同事们的肯定。

四、认识不足，努力进步

更加辉煌！通过这一年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也有所提高，这一学期的成绩也是可喜的，但这还远远不够，在环境为教学的服务上还缺乏主动性。从事幼教工作半年，理论与实践的结合还是不够到位，研究做得不够细和实，没有很好的完成自己心中的目标。今后要努力把每一节课都当成锻炼自己的课堂，学会捕捉教学契机，提高自己驾驭课堂的能力和遇事的应变能力。我将在新的一年里继续多学，多思、多试，努力把工作做得更好。我相信“精诚所致，金石为开”，经过我们全体职工的共同努力，我们幼儿园的明天一定更美好！

中班个人总结模板范文(篇10)

岁月匆匆而逝，似乎只是弹指一瞬，工作虽然很忙，但忙得很充实。“为了每一个孩子都有进步”，这是我为之不懈努力的动力。在一年中，我竭尽自己的努力，倾注的热情，踏实、勤奋地完成了一年的工作。

一、根据幼儿发展状况，正确实施教育

我班的小朋友属于新生，他们还很小，不懂事。别说自理潜力了，就连一点的纪律概念都没有，能够说是很乱。针对这一状况，我认为我们班的纪律及自立潜力要一齐抓、同时抓。经过半年的努力，我们班小朋友能够说进步很快，家长反映也不错。自立潜力方面：我们坚持正面教育，对幼儿以表扬为主，强化他们的自我服务意识，改变他们的依靠思想。对幼儿好的行为或表现给予肯定，赞赏和鼓励，使幼儿能够更信心，更用心地做好事情，完成任务。而我们老师做到适时帮忙，以提高幼儿的自立潜力，并及时与家长沟通，争取家长配合。就纪律方面：对少部分幼儿出现的不良行为，我采取的是及时分析原因，该批评的批评，并给予适度的教育，引导幼儿养成良好的行为习惯，慢慢的做到遵守纪律。

二、研读孩子，支持孩子的活动

二期课改强调以儿童为本，透过学习《纲要》和《纲要解读》，我深深地体会到只有从孩子的角度去关注理解他们的生成活动，了解他们的需求，决定生成活动的价值，及时予以支持和提升。要求教师要研读孩子，关注孩子的言行，捕捉孩子稍纵即逝的兴趣点，并能读懂孩子的百种语言，理解孩子的探索行为。同时也要让孩子与环境相互作用，使孩子真正成为环境的主人，使环境真正为孩子教育服务。如：在“秋天”的系列主题活动中，我发现，我班的孩子对树叶个性感兴趣，尤其是在观察树的过程中，孩子们对树叶形状的关注引起了我的注意。于是，我预设了树叶贴画的活动，引导孩子们在收集树叶的基础上说说各种不同形状的树叶象什么，和他们一齐去贴一贴，拼一拼，画一画，引导他们充分发挥自己的想象力和创造力来完成一件件风格各异的树叶贴画作品，尽情体现对树叶形状、颜色的想象与创新。这种富有生命力的活动，使孩子真正成为活动的主动建构者。

每个儿童都有不同的发展特点和水平。因此，在活动中，我都尽可能为孩子们带给丰富而有层次性的材料，提出不同的要求，以促进幼儿有差异的发展。例如在树叶贴画的活动中，对于潜力较强的孩子，我推荐他们使用剪刀，鼓励他们动脑筋剪出老师未能带给而自己又需要的树叶形状，制作到作品中;对于中等水平的孩子，我启发引导他们能贴出简单作品;而相对潜力差的幼儿，则降低难度，让他们随意地贴贴玩玩，主要激发他们参与活动的兴趣。

在解析课程，研读孩子的历程中，我时时为孩子的创造潜能而惊讶和感动，在和孩子们将近阶段主题与本班幼儿现有认知潜力、生活经验互相衔接，选取确定适合本班孩子发展的资料与形式。所以，教师务必熟悉所有的幼儿学习的“基本经验”，学习综合教育的各种专业技能，自觉适应教育改革的需要。为幼儿的学习和发展带给更丰富的资源和广阔的空间。

三、真诚对待每位家长，加强家园沟通

教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效，家园沟通，教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育职责。孩子的快乐，是对我工作的鼓励;家长的满意，是对我工作的肯定。真诚地对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子方面的疑问帮着查资料解答，让家长感到我不只是孩子的老师，也是家长的朋友，有困难大家一齐解决。当问题出现，第一时间与家长联络很重要，让家长明白老师对问题很重视，对幼儿发展很在意。在平时工作中，我经常主动与家长联系，透过设置家园之窗，家园联系册，上门家访等形式，及时地向家长反映幼儿在园的生活学习状况。同时也向家长了解幼儿在家中的生活状况，以便更好地教育好下一代。同时，我们在开学期初召开家长会向家长介绍了本学期目标，让他们了解班内课程特点，并针对一些问题开展讨论。在学期末，我们向家长开放园内半日活动，在日活动中，家长看到了自己孩子的各方面的表现与进步，同时也看到了别的孩子的优点，有助于家长帮忙孩子找出差距与不足，找到继续教育引导的方向。

四、利用各种机会，提高自身素质

在珍惜幼儿园带给学习机会的同时，我也努力吸收外界的信息和知识，浏览幼儿教育网站，翻阅幼儿教育杂志，看提升个人品味的书籍，利用业余时间进行学历学习、电脑专业学习，让自己永远处于一湾活水、碧水之中。经过自己的努力，在工作中多次受到同事的认可和园领导的赞赏。

幼儿园的生活总是那样令人回味无穷：孩子的纯真与质朴常会唤出我们的完美童心，使我们能用这颗心去理解他们，走进他们的世界。我们真诚地理解和支持又呼唤和保护了他们可贵的童心，使他们能在人生的道路上迈出坚实的第一步。让我们与孩子们心相通，心相连，让幼儿园这个小天地里充满童心世界的真、善、美吧!

中班个人总结模板范文(篇11)

自今年9月份至今担任八（1）班班主任，现就班主任在班级的日常管理中浅谈自己的几点看法：

一、要忠于教育这份事业，在摸索中前进

正如魏书生老师所说的我们要忠于自己的事业，热爱教育工作，热爱自己的学生，守住对平平凡凡事业的爱，守住自己心灵的宁静。要把每一个学生都当做一个极其复杂的世界来看待，守住我们内心深处的真善美。作为一名年轻的班主任我们不可能没有失败的经历，如果我们能够把失败的经历化作成长的资源，我们就有可能在摸索中获得进步，在进步中获得教育的智慧。

二、用心对待每一位学生，关怀随处可见

在我们这个大家庭中有62位学生，绝大多数的同学起点都不一样，这就要求我们要把心思花到每一位同学的身上。首先，在我们心里要有一杆天平，公平、公正的对待每一位同学，让他们对自己都能够树立足够的信心，让他们觉得老师也是很关心自己的，让他们在这个大家庭中都能过的舒心。对待后进生我们要格外关注他们的生活和学习，及时了解他们的思想动态，要让他们格外的感受到自己被老师重视与关注，要善于发现他们的优点，并给予表扬与鼓励，有时候你一句不经意间的嘘寒问暖或是抿嘴一笑或许就会激励一个学生一辈子。

三、学会正确处理好权威与关爱的关系，益友胜良师

教师对学生事务的处理，按规章制度办事，这就是严，就是权威，在此前提下，老师能够从学生具体处境出发，以具体情况具体分析的态度处理，这就是宽，就是关爱。总之，老师不能没有权威，但也不能滥用权威，不能没有爱，但也不能只有爱。老师与学生的关系要始终处在一个松紧动态平衡的状态，他松的时候你就要紧，他紧的时候你可以适当的松一下。老师要做到既要装糊涂，又要学聪明，有时候知道了的事情要装作不知道，但有时不知道的事情也要装作是知道的。老师要有一颗宽容之心，我们要宽容的是有过失的学生，而不是学生的过失行为。

四、不断提出新的奋斗目标，寻找鼓舞学生前进的动力

班级体就是在奋斗目标的实现过程中逐步形成和发展的。共同的奋斗目标是班集体不断奋进的动力，他能激发学生的共同情感，激励和指导全班学生朝着共同的方向努力，只要学生能对自己的发展前景充满信心，班集体就能朝气蓬勃，就能不断的奋发上进。

五、巧妙处理一些小事

1、切勿在一个时间段上找班级的多数后进生谈话，可以差生和好生混杂着谈话，要不然有可能会伤了那些后进生的自尊心。

2、安排座位应考虑学生的单科成绩有效安排，比较调皮的小孩可安排坐在靠近走廊的窗户边上，因为在这些位置不认真听课是最容易被班主任逮到的。

3、充分考虑每一位学生的实际情况，给他们确立一个适合自己的目标，让每一位学生都有奔头。

4、选拔好班干部，培养积极分子。

5、多与家长、任课老师沟通。

Yjs21.Com更多工作总结扩展阅读

最新大班个人工作总结范文模板1500字(合集7篇)

这一工作阶段马上就要过去，我们需要总结这个阶段的工作，总结能快速找到自己的缺点与不足，发扬成绩，克服我们的不足，以下内容是幼儿教师教育网的编辑特地整理的“大班个人工作总结范文模板”，或许你能从中找到需要的内容。

大班个人工作总结范文模板 篇1

时间飞逝转眼间一个期就要结束了，回想这一学期，繁忙而又快乐。在各位带领老师的关怀指导下，我认真做好各项本职工作，主动完成园里安排的各项劳动。看着孩子们的笑颜，看着孩子们各个方面的本领在进步，我感触极大的开心，我深深地感到,教师的人生就要甘于实实在在，甘于默默无闻，甘当辛勤的“园丁”，这样才能浇灌出鲜艳的“花朵”看着渐渐成长的孩子们，回忆他们的一笑一颦，我由衷的感到一种自豪感，欣慰之余，也正好整理了思绪，总结了半年来的经验教训，与大家一起分享，取长补短，以便在今后的工作中更好的展现“园丁”的本色。

俗话说的好“三岁看老”，幼儿教育直接关系到每个孩子今后的成长，而一名合格的幼儿教育工作者，要想完成教书育人的责任，首先其自身必须具备良好的政治思想素质，树立正确的世界观和人生观。我作为一名年轻教师，有时在工作中可能存在考虑不周、毛毛糙糙等问题，但每当别人提出意见、建议时，我都会进行反省，虚心接受，并以更高的标准来要求自己。回想点点滴滴，记录着我们和孩子、家长们的欢笑、快乐及为了孩子们而付出的努力与汗水。对孩子的感情一时间都涌上心头，看着一张张活泼可爱的笑脸，心里涌现出许许多多的舍不得。幼儿教师干的是琐碎的工作，可收获的果实确实是晶莹纯洁的。回顾这一学期的工作，有令人遗憾的地方，也有令人喜悦的事情下面就方面来谈一谈我本学期的所做工作

一、班级管理

本学期我和刘老师共同担任大一班的教学和保育工作，我们两个在工作中配合的很默契，做事不计较，我们两的共同目标就是使班里的每个孩子有进步，能健康成长，所做的一切都为了让幼儿日常行为习惯、学习行为习惯有更好的培养。两个人的默契使我们工作的很愉快，同时对孩子的培养也有不少收获。

大班的幼儿有一定的自我意识和自尊心，也有了一定的交往能力，性格上变的懂事了但也会任性，在与同伴相处的过程中很容易产生矛盾，爱告状，对幼儿行为习惯个人格的培养很重要;我一直教育幼儿与同伴之间要友好相处，懂得礼貌待人，两人发生矛盾时，让他们正确认识自己的行为，找到解决的办法，我们再进行指导。

当幼儿教师是很累，特别是大班的教师事情更多，有的时候还会很心烦，这都是免不了的，但是，当你走近幼儿，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的孩子在你教育下有了很大的改变，当你被孩子围着快乐的谈笑，当孩子把你当成最好的朋友，当家长打电话来告诉你，孩子变了，变的懂事听话了……那快乐是从心里往外涌的。幼儿教师是很有挑战性的工作，每一个幼儿都是一个世界，要想成为每一个幼儿的朋友，要想得到每一个幼儿的信任，需要付出很多的心血：用个人的魅力征服幼儿，要用自己的热情和朝气去感染幼儿，无论是服装还是言谈，都会对幼儿产生很大的影响。

二、重抓幼儿的常规训练，培养幼儿良好的生活和学习习惯。

本着我班幼儿活泼好动的特点，在培养幼儿良好的常规方面，我尝试做到以下几点：1、严格管理，重抓“养成教育”，从思想、行动上认真落实“一切为了孩子，为了一切孩子”的方针，在工作中努力做到认真负责、一丝不苟，做到不怕苦，不怕累，积极向上的精神状态。2、以身作则，做幼儿学习的榜样，严格要求幼儿的言行，对不良行为及时的进行教育和纠正。3、培养幼儿良好的个人卫生习惯，严格要求爱护环境，做到不乱涂、乱扔、乱画，勤剪指甲、勤洗手洗脸等。4、尊重幼儿，在各种活动中做到多鼓励、多表扬、少批评

三、安全与卫生方面。

安全工作是最重要的工作之一，保障没一个幼儿的人身安全，是每一个教师者的职任，在日常生活中。通过安全教育课的时间多引导幼儿一些关于防火、防洪、防电、防拐骗、防雷雨天气等等的自我保护意识。每天做好晨检、药物登记、午睡检查等、经过班级教师的共同配合下，幼儿的身体及将康都有得到很好的发展。

四、教师协作

各班教师在工作中能以班级利益为重，针对班级出现的问题大家都能及时沟通，教师间经常互相交流，做到了相互学习，及时反思，随时调整。班级工作得以顺利进行。

一学期下来成果自然不小。但也存在着很多不敷，在教导创新方面还需进步和巩固，在往后的教导进程中要敏捷运用多种教导方法，巩固教态，运动打算以及与幼儿的相同等方面的技艺，竭力进步自身的教导程度。其它在班级常例治理上也必要进一步巩固，要增强幼儿的安全认识，增进幼儿安全知识，竭力做到幼儿在园的人身安全好，使家长满足。

每天继续总结、反思。这样才会有更大的前进、成果，坚信只有这样坚定不移，一步一个脚迹走，必定会更好!我还有很多地方做的不够，尤其是还要加强自身的学习意识，我必须要不断的反思，更重要的是我还要学习，需要不断的进步以展现自己的新面貌，我常对孩子们说“加油!宝贝们!”，现在我要对自己说“加油吧!

大班个人工作总结范文模板 篇2

家访，是教育工作者的重要工作手段。每一个孩子的成长都离不开家庭、幼儿园、社会三位一体的教育网络，三者缺一不可。尤其家访是幼儿园与家庭、社会沟通教育不可或缺的桥梁。通过家访能及时了解幼儿在家庭的生活情况以及生活的社会环境。让每一个幼儿在享受幼儿园给予的教育和关爱的同时，可以耐心倾听家长对我们工作的反馈和建议，取得了家长对幼儿园和教师的理解和支持，加深教师与家长的感情。

家访不仅可以达到沟通家长教育幼儿的目的，而且可以完善我们教育工作中的不足。因为一个幼儿在班上也许很不起眼;而在家里，却是家长的百分之百寄予厚望的骄子。在家访时的交谈中，我深深体会到家长的期盼，深感责任重大，对今后的工作丝毫不敢有懈怠之心。所以作为教师我们要积极的指导家长，同时多进行交流，家长和教师相互学习，相互信任，相互合作，结成一个家今年我们班有35名幼儿，我们的目标是走进每一位幼儿的家中，但是家长们对于我们家访反应不一：有的惊讶，是不是我的孩子在幼儿园里犯了严重的错误，老师要到家里来家访?有的婉拒，我家地方小，又乱，那个时间我们没有空，抽不出时间招待老师;但更多的是欣喜，正愁没有机会和老师好好交流呢，对于我们的到来非常的高兴。面对家长不同的态度，我们更困惑了，会不会因此而造成负面的影响，给家长们带来额外的负担?但有一点，我们更清晰了：家长们的家庭教育观念确实需要我们的引领，而走进家庭的家访活动，正好给了我们一次了解、沟通的机会，对孩子，对家长，对我们自己，都将是一次挑战。

在家访的过程中，我们深切地感受到家长们对子女的殷切希望，也感受到他们对老师的尊重与信赖。我们详细地了解幼儿的兴趣爱好，性格特长及家庭结构，成长经历，在家表现并听取了家长对老师的建议。同时我们还有礼节，有分寸地向家长反映幼儿在园的表现，肯定幼儿的优点，甚至是家长还没注意到的闪光点，诚恳地指出幼儿的缺点，耐心地传授家庭教育的方法。让家长知道幼儿的健康成长不仅是幼儿园的责任，也是家庭的责任，提醒家长不仅要关心幼儿的学习，生活，更要关心幼儿的情感和品德。

大班个人工作总结范文模板 篇3

十里铺镇中心幼儿园大班第一学期社

会教学工作总结

单位：十里铺镇中心幼儿园 姓名：曹学玲

本人通过一学期的教育教学，得到了幼儿和家长的互相配合及支持，使本班社会学科顺利开展，让幼儿学在社会领域方面得到相应的提高，现在对教学工作总结如下：

我们每个人不仅外貌不同，缺点和优点也有所不同。

学会关心、体贴别人。当自己或者别人有烦恼时，自己会采用解除烦恼的方法。

鼓励幼儿与同伴交流，学会大胆地表达自己的情感。学会正确与其他小朋友之间又好相处。做到互相信任。

乐意与人交往，学习基本的社交能力，学会与人和平相处。活动中懂得分享、合作、谦让、宽容、互助、欣赏他人的优点。

使用时注意安全。还会把玩具放回原来的地方。

同时通过各领域的相互渗透教育，在丰富多彩的活动中扩宽幼儿的视野，促进幼儿的语言发展与其情感、经验、思维、社会交往能力等方面的发展。

大班个人工作总结范文模板 篇4

上半年已经过去了，在这半年中我主要做了以下几个方面的工作，现根据这几个方面对我上半年的工作进行一个总结：

（一）在教学中，我们根据课程的需要和新《纲要》的精神，认真研究教材，共同制订教学计划，探讨大班幼儿的年龄特征，大班幼儿的常规培养问题和幼小衔接问题等。

（二）加强大班教师间的交流，共同互促提高

教师间经常观摩各班的组织教学、备课情况，互相交流自己的教学心得，教学经验，推动教师间的共同提高。

（三）细致、认真地做好每一个孩子的成长记录

这学期的成长记录要求是做细做透，针对幼儿的行为及个性发展，教师能及时做好观察记录，分析幼儿的行为特征，并适时采取合理的教育手段。

（四）认真进行主题教学，创设丰富的教育环境

针对大班幼儿的探索能力、动手能力强的特点，我们将教室环境创设的任务交于幼儿，给幼儿展示的空间，在班级环境创设中充分显示幼儿的主体地位。

严格班级管理，培养幼儿的良好常规。首先，从思想、行动上认真落实“一切为了孩子，一切为了明天”的方针，在班级管理和思想教育工作中努力做到认真负责、一丝不苟，工作上坚持不怕苦，不怕累，不怕难，不惜力，乐业，敬业，积极。其次，树立爱心、细心、耐心的原则，在学习上，生活上关心爱护幼儿，把他们的闪光点放大。在班级中为他们树立自信。

再次，认真作好幼儿的幼小衔接工作：有意识地多向孩子介绍小学里的一些生活、学习情况。使他们对学习生活有一定的了解，并盼望自己做一个小学生，从思想上做好入学准备；组织幼儿去参观小学，了解哥哥姐姐的在校生活，让他们对学校有直观的认识；尝试按照学校的作息制度来生活，上课时不入厕，不去喝水。培养幼儿的任务意识，独立意识，培养幼儿良好的前阅读和书写习惯，并养成良好的生活习惯。

全组教师保教结合，把安全放在首位，有强烈的安全意识，整个学期无任何安全责任事故，并且教给幼儿初浅的安全知识，培养幼儿的自我保护意识，使大班组的安全工作落到实处。

我们做到经常与家长交流幼儿在园情况，为家长排忧解难，不断完善我们的工作。充分发掘家长资源，共同构建具有本班特色的幼儿成长环境。通过幼儿成长记录，家长会，班级网站等各种方式了解孩子的活动情况，

让家长亲身感受幼儿教育的快乐与辛苦，家长们对我们的工作也都积极配合，他们为我们提供各种制作材料。从而我们与家长建立了一种积极的合作伙伴关系，相互尊重、支持、合作。家长、教师一同感受到幼儿成长的喜悦，是我们幼儿教师工作者的最大成功。

俗话说，良好的开端是成功的一半，新的学期一开始，我们各班师生就以全新的姿态投入到幼儿园的学习生活中，大家共同打扮自己的活动室，为自己班级营造一个良好的学习生活气氛。

三月八日母亲节，孩子们用自己稚嫩的小手亲自为母亲制作了一张张贺卡，并利用各种材料打扮妈妈，虽不是很精美，但却感人，表达了孩子们对妈妈无尽的爱。四月春意盎然，是踏青的好时机，我们组织幼儿春游活动，到湿地公园去做沙雕，孩子们想像丰富，大人与小孩玩成一片，一起感受活动带来的乐趣。五月鲜花盛开，母亲节悄然而至，我们大班又组织了一次“感恩母爱”的教学活动。六月踏着热浪而来，我们组织幼儿参观了小学，让孩子感受了小学生的学习氛围，激发了孩子们上小学的兴趣。

尽管我们能根据幼儿的年龄特点和自身爱好相继开展了丰富多彩的活动，为幼儿提供了展示自己的舞台，使创新的理念教育不断渗透在一日活动中。但是如果要细细品味这一学期的工作，肯定还存在着很多不足的方面，在新的学期里，我们大班年级组的全体教师将更加齐心协力，在开展好教育活动的基础上，力争开展规范的教研活动，有计划地进行教学研讨活动，以更好地促进教学水平的提高。

我们深信，有行动就会有收获，在实践中不断总结经验教训，追求更好的教育教学策略，用我们的双手托起幼教事业明天的太阳。

大班个人工作总结范文模板 篇5

[大大班教师个人工作总结]大大班教师个人工作总结

欧阳光一个学期的工作在紧张而忙碌中结束了，工作虽然有喜有忧，但也积累了不少经验，大大班教师个人工作总结。望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感。一个学期以来，我尽心尽责，投入于工作中，在工作中不断实践、总结、更新，力求做到最好。孩子们在各方面都不同程度地提高了能力，我与孩子们的感情也日益深厚，看到孩子们开心的笑容，我感到了莫大的快乐。下面我总结一下学前这一学期的工作，说是总结不如说是和大家回顾和分享我们大大三班这一学前的快乐与学习

在生活的各个环节中强调各项生活自理能力的指导，请家长共同配合对幼儿进行自我保护和安全防护的教育。特别是对幼儿即将进入小学生活做好准备。

大大班是即将走进小学学习，幼小衔接工作很重要．所以，我们要培养幼儿良好的学习习惯，使幼儿掌握正确的坐姿、写姿、握笔姿势。在常规上，引导幼儿在集体活动时间里逐渐保持注意的稳定和持久，尽量在活动后喝水、上洗手间。集体活动时能专心听讲，积极发言，加强对孩子进行注意力和思维敏捷性的训练，工作总结《大大班教师个人工作总结》。 日常生活中，加强生活能力的培养。如：整理书包，管理自己的物品，按时入睡，准时上幼儿园，注重激励幼儿发自内心的对事物的专注和兴趣，培养幼儿内在的学习兴趣和动力，使他们顺利适应小学的学习生活。在思想上，使孩子们意识到自己即将成为一名小学生，要处处树立好榜样。在课桌椅的摆放上，也按照小学生的形式。使幼儿从幼儿园毕业后进入小学能迅速、自然、顺利地适应小学生活和学习，确保他们的身心都能在新的环境中，得到稳定而又健康的发展。 在教学中，我认真备课，结合幼儿的经验、能力、兴趣、需要调整教学方法，多创设活动情境，而且注意学科整合，让幼儿获取知识，掌握用所学解决实际问题的能力，切实提高了幼儿自主学习和探索的需要。幼儿在各项活动中总体表现为活泼、好动，思维敏捷等特点。体育活动中，幼儿情绪饱满，较好的掌握了攀爬、拍打、投跳、平衡等动作技能，学会了几种跳绳的方法，动作协调且反应灵敏。大大班幼儿求知欲旺盛，知识面在不断的开阔，吸收新的知识也快。在教育教学中，采用探索在前，讲解在后的教学形式，大大激发了幼儿学习的积极性和主动性，重要的是幼儿学会了将这些知识运用到生活中去，能区分各种形体，学会等分，进一步理解整体与部分的包含关系。在我们的指导下，幼儿学会尝试简单的科学小实验如：磁铁的特性、弹性、声音等，知道常见的自然科学现象及其与人们的关系，具有初步的动手操作能力。利用六一儿童节开展《童心童乐》大大锻炼了幼儿之间的相互合作及不怕辛苦的能力。为幼儿创设良好的学习、探索环境。儿童最根本的学习途径是活动，我注意发掘每一个幼儿的潜能，让幼儿在一个有准备的环境中得到自我发展的自由。我围绕着每个主题活动，从本园、本班的实际情况出发，在活动中积极渗透探索性学习的理念，促进幼儿的发展。在每个主题活动中，我都在教室里布置一些与主题活动有关的知识内容图片或其他环境的创设。让幼儿在环境中探索、学习，通过与环境、与材料的互动中，提高了幼儿语言的运用能力及探索能力。在成功的体验中，从而激发了幼儿再学习的兴趣。

一个学期以来，与家长们相处得很愉快，工作得到了家长们的认可。学期中我们还开展了家长半日活动，进行家园交流，请家长各自发表自己的见解及幼儿在园学习和生活的表现，为了更好的教育好孩子，互相商讨可行的教育方法。

大班个人工作总结范文模板 篇6

一、具体的工作措施与成效。

1.注重幼小衔接，结合常规教育，培养幼儿良好的学习习惯，满足幼儿的学习兴趣。

①加强生活自理能力的培养。

幼儿上小学后，将面临严格的作息制度，要求他们必须遵守，老师布置的作业必须独立、按时完成。所以在学期中我们要求幼儿学会管理自己，学会整理、保管好自己的学习用具，按时完成教师布置的学习任务。幼儿愿意参加班上的集体劳动，在值日生轮流制度的推动下，幼儿为自己和他人服务的意识明显增强。

②幼儿的社会交往能力得到了进一步的培养。通过合作游戏、共同完成一件事情、建立朋友栏、开展丰富多彩的主题活动等方式，帮助幼儿发展对人亲近、合作的态度。教师注意引导幼儿能够自律，并尊重游戏规则，与别人相处时能表现出有礼貌，会向长辈主动问好，与小伙伴主动交谈，懂得轮流和分享等方面的能力。一个学期下来，幼儿在这些方面取得了较好的成绩。

③对幼儿进行良好学习习惯的培养，运用多种鼓励形式，激励幼儿在上课时严格要求自己不说话、不做小动作，老师布置的任务尽量独立按时完成，初步养成主动的学习习惯。同时，我们注重培养幼儿掌握正确的坐、写姿势特别是幼儿的握笔姿势，目前本班大部分幼儿养成了正确的握笔姿势，但还有极少个幼儿需要我们老师的监督。

④以游戏的方式进行识字活动，培养幼儿早期阅读的能力。

本学期我们加强了幼儿阅读、计算练习等各方面的培养，充分利用了晨间活动、餐前、离园前这段时间，组织幼儿早期阅读、识字游戏、练习写数字，提前做好幼小衔接工作。

●利用教室的墙壁、空间，为幼儿创设最佳环境，使他们每天都能接触一些汉字，潜移默化地得到知识。

●以游戏的形式识字，激发幼儿学习的兴趣。组织幼儿进行阅读活动，掌握一些阅读规则，并在班上开展读书比赛，增加幼儿对读书的兴趣，养成喜欢阅读的习惯。

●将识字与各科教学结合。比如语言教学，通过学儿歌、谜语、故事、古诗的讲、读、猜、识等，体现了口头语言和书面语言两相结合，借助

幼儿识字之长，以熟带生，使幼儿很快掌握。现在，班内绝大部分幼儿都认识了其他小朋友的名字，看书阅读的兴趣更强了。

⑤在开展区域活动中，我们根据幼儿年龄特点、发展需要投放活动材料，根据主题进展需要设计了一些与主题有关的区域活动材料，做到有计划有目的地投放，并及时增减活动材料。引导幼儿积极认真参与区域活动，满足幼儿发展的需要。针对幼儿个别差异，兴趣、能力投放了不同难度的活动材料。

⑥在主题教育活动中，我们根据幼儿的兴趣特点，结合教育大纲开展了各个主题教学，从孩子们积极参与程度可以看出，这些主题活动非常受孩子欢迎、适合孩子发展水平的。在这主题活动中，我们注重根据孩子感兴趣的事物去探究研习，调动孩子的各种感官参与，强调孩子在现实中发现问题、提出问题、解决问题的互动过程，从中满足了孩子好奇心，孩子们在愉快的探索活动中快乐地收获，经验得到了一次又一次的提升和运用。我们还充分利用了社会资源为主题顺利进行提供了更多的帮助。

2.认真开展卫生保健工作，让幼儿拥有健康强壮的体魄。

做好班级卫生保健和生活常规工作，是一切工作的前提，幼儿只有在良好的卫生环境下才能得到身心健康的发展。因此，结合本班级特点，本学期我班更加注重幼儿的身体健康，严格按照我园的卫生消毒制度作好常规工作，卫生程序规范化;加强幼儿体能活动，增强幼儿的体质，认真做好病患儿童的护理工作，使每位幼儿在拥有健康体质的同时拥有健康的心理。班中每位幼儿能文明进餐，既多吃又细嚼慢咽，减少菜饭的浪费，教师积又极配合保健医生作好各项体检工作。做好开窗通风，定期清洁、消毒幼儿生活用品和玩教具，保护室内外环境的清洁。，杜绝流行病的发生，大部分幼儿对天气的变化有一定的感受，并学会主动增减衣物，照顾自己。本学期班级生病请假孩子少，幼儿的出勤率一直较高。

另外，我们还不忘对幼儿进行安全防范教育，从身边的每件小事着手，结合幼儿自身的生活经验和安全教育周的各项活动，有目的有步骤地开展有利于幼儿的各种活动，时刻提醒幼儿意外就在身边，通过“以点带面”的方法，提高幼儿的安全意识，让幼儿学会了一些必要的保护措施，知道简单的身体保护方法，尽量避免事故的发生。使幼儿意识到“要玩的开心，但更要玩的安全”，在一定程度上也提升了整个班风班貌。

3.认真做好家园联系工作，团结协作，家园共育。

家长和孩子是我们教师的服务对象，要想教育好孩子，家长的作用是举足轻重的，因此做好家长工作一直是我们坚持不懈的奋斗目标。

教师的.一言一行、一个不经意的小举动或者说对不同孩子的不同表情，都会在家长的脑海里留下深刻的烙印。因此，耐心细致、微笑迎人就成了我们的工作方法。班内许多幼儿都是由不识字的长辈接送，对于一些通知要求常常是一知半解，会追着你问个不停，对此我们会耐心给他们解读通知，使他们了解掌握做好传声筒。对于工作较忙的双职工家长，我们定期定时与他们交流，或使用《家园互动手册》《幼儿成长档案》将近期工作重点以及的幼儿的表现反馈于他们，使家长能根据不同阶段幼儿能力水平的不同对症下药。

同时，积极利用家园联系栏，向所有家长介绍本学期开展各项工作的意图，尽量耐心、细心地回答他们的疑惑，让家长全面、深刻地了解本学期幼儿园、班级以及教师的工作目的及工作方法，使他们更加支持配合我们的幼教工作，积极参与到活动中来，诸如:亲子活动、家长半日活动开放、家长会等，我们的家长都是积极主动的报名参加，参加人数在平行班是最多的。另外，我们充分利用家长开放日和接送孩子时间，经常与家长交流，取得家长的配合理解，使家园教育能协调一致。当我们要创设环境和布置区角活动时，家长自觉地帮我们收集废旧材料;当我们的主题教育需要家长提供物品时，我们的家长都十分乐意提供物品和材料，不仅有全新的图片、书籍更有从电脑下载的相应内容，既保证我们的活动正常的开展，又幼儿丰富了幼儿的视野。自然角的鲜花、小乌龟、小金鱼、盆栽植物等物品的提供，正是家长对我们工作的支持与肯定，让我们教师觉得自己对孩子所付出的一切是很值得的。相信在家园携手教育下，我们的孩子会有更好的发展。

二、找出不足，指明方向。

本学期，我班虽然取得了一定的成绩，但也存在着一定的不足之处:如部分幼儿早上来园较迟，使得一日活动的时间无法达到规定的要求;部分幼儿的安全意识比较淡薄，活动量过于强大;幼儿的挫折教育开展的不够等等。

所以，在下个学期中，我们大(1)班的老师将以更踏踏实实的工作态度，信心百倍地投入每一天的生活和工作，让我们的孩子度过快乐而有意义的每一天，为跨入小学大门做好必要的准备。让我们为此而不断努力吧!

大班个人工作总结范文模板 篇7

“时间、时间象飞鸟，滴答滴答向前跑……”在小朋友们充满稚气的歌声中，在即将与孩子们挥手道别的日子里，我和孩子们的心牵在了一起。回想三年来的点点滴滴，记录着我们和孩子、家长们的欢笑、快乐及为了孩子们而付出的努力与汗水。三年的感情一时间都涌上心头，看着一张张活泼可爱的笑脸，心里涌现出许许多多的舍不得。幼儿教师干的是琐碎的工作，可收获的果实确实是晶莹纯洁的。回顾这一学期的工作，有令人遗憾的地方，也有令人喜悦的事情，下面就几个方面来谈一谈我本学期的所做工作：

一、重抓幼儿的常规训练，培养幼儿良好的生活和学习习惯。

本着我班幼儿活泼好动的特点，在培养幼儿良好的常规方面，我尝试做到以下几点：

1、严格管理，重抓“养成教育”，从思想、行动上认真落实“一切为了孩子，为了一切孩子”的方针，在工作中努力做到认真负责、一丝不苟，做到不怕苦，不怕累，不怕难，时刻保持乐业，敬业，积极向上的精神状态。

2、以身作则，做幼儿学习的榜样，严格要求幼儿的言行，对不良行为及时的进行教育和纠正。

3、经常开展一些自理能力的比赛。

4、培养幼儿良好的个人卫生习惯，严格要求爱护环境，做到不乱涂、乱扔、乱画，勤剪指甲、勤洗手洗脸等。

5、尊重幼儿，在各种活动中做到多鼓励、多表扬、少批评。树立爱心、细心、耐心的原则，在学习上，生活上关心爱护幼儿，把他们的闪光点放大，尽量不在大家面前指责他们的缺点或错误，做到不用放大镜去看他们的缺点和弱点，相反是用放大镜去找他们的点滴进步和微小变化，使他们人人都能树立起较强的自信心。通过这些途径，一学期下来，幼儿的生活自理能力及学习常规有了较大的提高。

二、积极开展各项活动，提高幼儿各方面的能力。

1、从幼儿的兴趣入手，鼓励家长多带幼儿到野外参观他们好奇的事物，让幼儿多与同伴之间交流，随时开展角色对话，发展幼儿的语言与社会性交往，多为幼儿的动注入新的力量，开拓幼儿视野。

2、在“六一”活动的筹备阶段，我积极配合班主任梦老师，做好乖娃娃的评比工作，辅助排练节目，为培养幼儿大胆表现的能力，我们让本班的孩子个个参与训练。在联欢活动中，我班的节目《上学堂》展现出了小女孩们像花朵一样的美丽和乖巧，节目《中国功夫》展现出了小男孩们的机智与勇敢。受到了各位家长的支持与好评。

3、开展体格锻炼，增强幼儿的体质。在每日的户外活动时间里，以分组或集体等多种形式开展各种游戏活动，做到动静交替，提高幼儿的学习兴趣，促进幼儿动作和协调能力的发展。在每日的早操活动中，通过进行强化训练，每一位幼儿都能熟练地做好每一个动作，以饱满的情绪迎接新的一天。为了保证每天两小时的户外体育锻炼，我们尽量让幼儿在课余及午点后到户外锻炼，并根据季节的变化，控制活动量，培养幼儿多喝水的习惯。

三、搞好主题活动，创新教育特色。

教书育人是塑造灵魂的综合性艺术，看着孩子们一天天成长起来，做为教师的我感到无比的欣慰。孩子年龄小对新事物充满着好奇心和求知欲，这就要求我拥有更多的知识能够满足幼儿的好奇心和求知欲。我就利用休息时间认真阅读大量的书籍，遇到孩子的提问不能当时回答的，就通过书籍、上网查资料，告诉幼儿最准确的答案。在教学工作中，我课前查阅资料，认真备课，力求做到传授知识的准确性和教学方法的艺术性、灵活性。课堂上，积极采用多种形式的教学手段、运用生动、简练的语言吸引幼儿的注意力，给幼儿充足的空间让幼儿发挥想象。

坚持面向全体幼儿，根据本班幼儿特点注重个别差异，寓教于乐，使孩子们在玩中学，学中玩，轻松愉快的掌握知识。在教学内容的选择上，我主要参考《幼儿园活动体验课程》教材，从幼儿的兴趣出发，根据幼儿的年龄特点和心理咨询特征，在教学过程中将五在领域在机地整合在一起，并根据不同的季节来选择不同的内容，在教学方法和教学手段上除利用平时所积累的经验外，我还随时查阅资料，注意吸收幼教信息，认真领会新《规程》的主旨思想，自制教具和多媒体课件，以人为本，大胆创新，并尝试反思教学，以“小红花”为激励方式，注重情感教育，使自己尽量形成一套特别的教育教学方法。我班幼儿特别喜欢听讲故事，我就在语言教学中常常用典型生动且具有教育意义的故事片段来培养他们的社会交往和社会情感，使他们通过了故事情节来领会其中的道理，受到各种启发和教育。

配班老师个人工作总结范文1500字合集11篇

总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则。好的工作总结是怎么写的呢？经过收集，编辑为您献上配班老师个人工作总结范文，大家不妨来参考。希望你能喜欢！

配班老师个人工作总结范文 篇1

在一学年里，本人在学校的工作安排下，担任了__教学工作。一学年以来，在学校领导的关心、支持下，尽职尽责做好各项工作。现具体总结如下：

一、班主任工作

在担任_班班主任工作中，做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。在担任班主任工作期间，针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理。培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力创造一个团结向上，富有朝气的班集体。该班在各方面的表现都比较好，并在体操比赛中荣获第一名。

二、教学工作

在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，为整个学期的__教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。

三、第二课堂的开展，因材施教，做好培优工作。

抓好第二课堂，实施素质教学。根据本校学生的基础，发掘有__兴趣、特长的学生组织他们在第二课堂进行培养，并按年龄、基础等情况分为__兴趣小组初级班和创作班。按实际情况采用不同的计划、步骤，方法，进行有效的培训教学。学生经过一个学年有计划、有步骤的培训后，__水平有了很大的提高。在学校的支持下建成本校特色的__，各方来宾对我校学生的__有着较高的评价。并在精神上支持我们的做法。并在一定程度上提高了我校的文化氛围。

四、其它工作

除了日常的教学工作之外，负责校内大部分的宣传工作，为了能做好学校的宣传工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加点，按时保质完成工作。如……

在这一学年的工作中，通过和同事共同的努力，提高了我校的__水平，取得一定的成绩。但在教学工作中，自身尚有不足之处，还需继续努力提高自身的能力。寄望于下一学年度为提高我校学生的__水平，营造校园的文化气氛，促进我校素质教育的发展作更大的努力!

配班老师个人工作总结范文 篇2

一、教学活动

母亲节前夕，让孩子们制作给妈妈的心愿卡等。

开展“护花小天使”活动，请幼儿种植一盆植物，细心培育，每周评选3-4名“护花小天使”，孩子们细心的照顾着自己的植物，定期给花儿浇水、松土，在培育花儿的不易中体会着家长们带大孩子的辛苦。

六一开展了“庆六一爱心义卖”活动，班里的孩子捐出自己的一件小玩具或书籍，在校园内进行义卖，献爱心活动。

年级组的自理能力比赛，发动班里的每一个孩子在家中练习，然后在班内“海选”，记录每个孩子的成绩，选取成绩最好的8名幼儿参与年级组比赛。在比赛中，我们获得了全部6项金奖中的4项，成绩令人鼓舞。

期末，开展“智慧宝宝”、“友爱宝宝”、“勇敢宝宝”“才艺宝宝”评选，积极鼓励孩子们的长处，同时也向孩子们提出了下学期的要求――大家来争做“全能宝宝”。

二、教育教学

本学期，我认真备好每一堂课，上好每一堂课，课后深刻反思，积极请教，不断加强每天的保教工作。

针对班内幼儿缺乏自信的现状，在每一次活动中，我都十分关注幼儿的表现，积极创造机会，争取让孩子们有更多的机会表现自己，不断肯定、鼓励他们，让每位幼儿都敢于在大家面前表现自己。

班内孩子们的语言表达也是我一直关注的焦点。从看图讲述、表达想法、准备故事、到积极讨论。孩子们每一步的勇敢跨出，都让我激动不已……

“为人师表，教书育人”。这是一名合格教师的基本要求，我没有做过惊天动地的大事，但我会用我的一点一滴小事影响着我的孩子们。

“爱岗敬业，乐于奉献”。这是作为一名合格教师的基本要求，我热爱教育事业，全面贯彻教育方针，我想不管遇到什么困难和挫折都将无怨无悔，用平静的心态来对待它。

以后，我会用心去做平常的事，真情的付出、辛勤的劳动，去努力实现人生的价值。

配班老师个人工作总结范文 篇3

一年来，我班抓住时机，有计划有步骤地开展了各项工作，力争创造一个良好的人文环境促使每一个学生健康活泼地成长，具体回顾

一、确定班级的奋斗目标，培养健康向上的班集体。

班集体的管理最重要的是要有良好的氛围和明确的目标导向。做为毕业班，是一所学校的窗口，本应该在各方面都成为其它班的榜样，但在这一点上我自认为有一段距离。于是今年的工作始终围绕着建立一个积极向上的文明班而开展。如着重针对本班“基础差，缺乏荣誉感”的实际，针对学生中不少成绩不理想的甚至破罐子破摔、自暴自弃的现象。用“我并不比别人笨，别人能做到的，我也能做到”这种思想去导向学生，树立学生的自信心。其实，抛开成绩，每个孩子都是有自尊的，没谁承认自己比别人笨，只是在学校这个环境里，当成绩在老师、同学的意识中成了评价学生的主要甚至唯一的标准时，成绩差的同学的信心就会失去支撑。例如有的学生因成绩差，经常受到批评，他的信心常受挫，便认为自己确实很笨，产生了强烈的自卑心理，如果当有老师不及时引导，他们就会认为自己一无是处，自暴自弃，这样要培养他们与班级荣辱与共的集体思想，可以说是不可能的。成绩好的同学常受老师的表扬，思想很容易引导，各种观念易灌输;而成绩较差的同学思想包袱重，就有一种事不关己，高高挂起的意识，甚至对集体有了本能的排斥、抗拒。针对这一点，抓好班级的工作基点在于如何维护每个同学的自尊，如何调动每个同学的内在积极因素。其实学生都有强烈的荣誉感，都渴望被承认，有时他们更在乎同学中建立的威信和得到的信任。比如有的同学会某一种乐器，有的画画较好，这些都牟帮助他们建立自信，找到奋斗上进的精神支柱，为此我经常捕捉教育的时机，让每一位学生都有建立自信的机会，热心班级活动，在这样的基础上，就容易树立学生的集体荣誉感。

比如___同学，由于身体的原因，他不仅无心向学，不背书，常欠交作业，即使交上来了，那作业也无法改，还经常制造一些麻烦事让大家注意他。对于这位让不少老师头疼的双差生，我并没有放弃他。平时上课常提问他，哪怕他能在课堂大声说一两句话，我都大做文章对他进行表扬。记得那一次，我布置了抄写生字词这一作业，专门利用一个中午的时间，陪着他写每一个字，下午在评讲作业时，我拿出他的本子展示给全班同学看，表扬他的作业整洁、认真学习的好精神，并号召大家发扬他这种精神。这样一下来，因为在同学面前肯定了他，让他产生了荣誉感，果然他对学习突然产生了兴趣，尤其爱写作业，有一段时间作业不仅字迹工整，而且正确率还挺高的。在这种情况下我又对他进行表扬，结果如此良性循环，他进步非常快，还时常在好人好事记录本上见到他的名字，而且破天荒地在本次期末考试考了一个及格成绩，竟然还是71分。

还有___同学，她不太讲卫生，加之学习成绩差，因而全班同学对她避而远之，这就造成她自卑心理，不喜好群体生活，自然对班开展活动毫无激情，为此，我带领一群班干在各项活动中，有意识引导她走进集体，并感受集体的快乐与温暖，并让我班学习成绩好、在班级影响力大的___同学当她的师父辅导她的学习，让她体会到同学们都在关心她的进步，结果她进步不小，慢慢地会与同学讲话了，她的成绩也在慢慢地进步了，本次期末考试竟然也考了及格。更可喜的是她开始默默地为班做好事，如教室有垃圾她利用课间时间将它扫干净;放学了，教室窗户未关，她看见了又关好;劳动课上常看见挂着汗珠在默默地埋头肯干。

配班老师个人工作总结范文 篇4

20__已经悄然离去，20__如约而至。对于20__，我还有很多留恋，那个特殊的年头，发生了太多太多的事，每一天都过得不同寻常。

7月4日毕业离校，7月14日，我来到了布兰特这个大家庭。当初的我刚离开学校，没有多少工作经验，布兰特是我的第一个家。刚来到这儿，我胆小怯懦，很不习惯，不知道该如何与同事、领导沟通、相处。来上班第二天，同事们主动跟我打招呼，给我培训学校相关事宜，sara教我如何与人沟通，如何管理学生，并带我跟学生打招呼，开始实践。同事们的热情帮我度过了那段艰涩时期，并很快地融入了布兰特这个大家庭。

9月1日，我们的布兰特·橙果亲子班正式开业，迎来了我们的第一批学生。校长告诉我，由我负责一年级的学生。听到这个消息我既开心又紧张。刚走出校门，我如一张白纸一样，什么都不懂，没有任何经验。我不知道我能否胜任这份工作，没有人带我，我能将孩子们教好吗?那段时期，我很怀疑自己，也很努力做好自己的工作。在领导和同事的帮助下，我慢慢地客服了心理障碍，担起了该担的责任，向其他人学习，慢慢熟悉，认真工作。短短几六个月的时间，我作为一年级的班主任，作为布兰特里的一员，我对托管工作从最初的无从下手到现在的逐渐上手，经历了一个漫长的过程，也已经有了基础的了解。在和大家一起努力，一起探讨、欢笑，一起成长的同时，记忆也开启了新的篇章。

作为一名新教师、布兰特的一员、一年级的班主任，我在工作中也存在一些不足之处，现就这一学期的工作情况予以总结和分析：

一、心态。因为我是新人，我对自己始终不是特别信任，当遇到困难的时候，没有调整好心态，平常心面对，而是带着情绪，以一颗消极的心来处理问题。九月底十月初那段时间是我心态最差时期。我一直很用心管理一年级的学生，尽我所能去帮他们，教他们知识，但是这种不讲策略一味的认真是不科学的。当闫睿珊妈妈告诉我，孩子在十月份将要去其他托管班的时候，我没有忍住。我不知道我自己的辛勤付出为什么得不到认可，我很受打击，那段时间心态很差，给领导、同事和学生都带来了负面的情绪，深感抱歉。后来在领导的开导之下，我逐渐走出来了，并调整好状态，准备迎接新的学员，新的挑战。

二、学习环境。自9月1日开学至今，我们的教室和环境一直在完善，学生们已经适应。十一月份我们的教室都配上了坐姿校正仪，便于学生形成正确的坐姿。一方面，学生的坐姿有所改善，另一方面，家长看到后很高兴，我们学校如此为了孩子的坐姿着想，令他们很满意也很放心。一年级有个别孩子个子较矮，用校正仪后，写字不方便，所以就没用。这是我工作做的不到位的地方。以后要注意调整凳子或桌子的高低，尽量让每个学生搜用上校正仪，珍惜学校的一片苦心，帮助孩子养成良好的坐姿。

三、学生作业完成情况。

2.速度。虽然孩子都是一年级的学生，但是他们每天放学后的作业也不少。就各科来说，不算多，但是比较杂。刚进小学校门，无论是从行为习惯还是学习方面，受到的约束较以前多了许多。孩子的课程也较多，每天放学后要做语文作业，数学作业，英语预习与复习，网上跟帖，有时候还要做小报等。要保证学生的各科作业质量，偶尔会让学生重写，会花一些时间。孩子刚上一年级，对跟帖的事情一无所知，不会操作，我每次教孩子如何跟帖会消耗一些时间。一年级的小孩，注意力集中的时间大概25-30分钟，写完一部分作业后，我让孩子休息一下。所有作业完成大概八点左右，个别家长觉得速度太慢。孩子经过这一学期的学习与练习，现在能够自觉完成作业并自己跟帖，在学期末的时候，孩子完成作业的速度明显比以前提高了许多，相信下一学期他们会表现的更棒。

3.纪律。托管工作，总的来说纪律是个大问题，家长也提出过这个问题，我一直在想这个问题，但是想不到一个良好的解决办法。学生比较调皮比较好动，尤其是陈沁宇。自从他来布兰特后，教室里就比较吵，这个孩子的状态每天都不一样，很敏感。他开心了会唱歌，其他学生不能安心写作业，他生气了会大叫，其他孩子还是不能安心写作业。。如何严抓纪律问题?这个问题需要我做出更多的努力去解决。我曾经尝试对他们“凶”一点，让他们怕我，但“凶”并不能解决任何问题，与孩子沟通也需要一定的技巧。首先要与孩子建立彼此的信任,,会听老师的话,那才是真正解决问题的方法。一味的“凶”,只会让孩子更不愿意在托管班学习，让孩子有一种距离感，觉得这个老师不喜欢他。每个孩子的性格都不一样，学习习惯也不一样，我们必须注意到每个孩子的个性。一年级的五个孩子性格迥异，来布兰特之后，我看到了他们的变化。我曾经跟陈沁宇的家长沟通过，但是家长是以暴力的形式教育孩子的，让我有点恐惧。孩子的内心很脆弱，需要关爱，在临近期末的几个星期，我很少批评他，孩子写作业的纪律有所好转，但还还需要进一步努力，想其他的办法来管理这个孩子。

4.奖惩。我们学校的每个班都是以“星星”的形式根据孩子的表现情况奖励孩子，让孩子能够自我约束。这个办法从开学用到学期结束，对各个年级的孩子来说都很有效果。一年级的学生比较积极，这种虚拟的奖励能够在段时间内约束他们，让他们能够自觉、主动遵守纪律，认真学习。在孩子表现不好的时候，我们会适量的减少星星，因为减了星星，孩子会认真表现。在月末的时候，我们以星星的多少评“优秀小学员”“进步个人奖”“阅读小明星”等，并会发一些奖品来激励孩子好好学习，好好表现，这个方法很有效。

四、学生情况分析。20__-20__学年度第一学期学生具体表现情况如下：

王__：这个孩子八月份就在布兰特托管，当时给她出的数学20以内的加减法口算练习孩子做的特别快，正确率高达90%，很认真的一个小姑娘。9月份，布兰特·橙果亲子班正式成立，孩子正式成为高新一小一年级的学生同时也正式成为布兰特·橙果亲子班的第一个新学员。孩子语文、数学的基础都挺好，写作业也很认真、自觉。但刚上一年级这短短的一学期时间，孩子发烧了七八次，妈妈非常担心孩子的身体，每次孩子吃完饭后，只用复习完英语，妈妈就接回家了。英语方面，孩子对课本的知识掌握的很流利，整个课本孩子能够熟练地背下来，课余时间也会主动问我要英语卷子做，但是做题的时候还是不够细心，还要再努力。

陈__：十一月初来到布兰特，当初的他爱吵、爱闹、爱发脾气、谁的话都不听，比较好动，写字特别乱，老师每天点名批评。我不知道该用什么办法管住他，每周一托管会议我都会说到他的问题。两个多月的时间，我看到了这个孩子的进步，看到了他的转变。说话声音比以前小了很多，也能够自觉完成作业了，只是偶尔会发点小脾气。他很聪明，思维很敏捷。区考的时候数学考了满分(100+10)。来托管以后，孩子得到了学校老师的表扬和肯定，很开心。但是我们还要继续努力，争取做到更好。

王__：这个孩子十一月初和陈沁宇一起来到布兰特。她很文静，是一个比较乖巧的孩子，

写字很认真，追求完美，写字的时候，某一笔没有写好就会用橡皮擦了重新写。会认真做题，不影响其他孩子。孩子年龄最小，基础最薄弱，每次考试考的不是特别理想。因为每次考试错的多，考完后又需要错一练三，孩子对数学已经缺乏兴趣了。数学应用题、语文阅读和看图写话都较薄弱，希望孩子能够认真补习，早日赶上。

张__：孩子十二月底从1a托管转来的。奶奶说在那个托管班孩子的成绩下滑的厉害，孩子很爱玩，学习不认真，学习习惯也不好，老师经常点名批评。来到布兰特后，我对她要求比较严，还没有发现孩子的那些问题。这个孩子很聪明，数学基础知识掌握的挺牢固的，遇到难题一点就透。在我们这儿托管了一个月，奶奶对我们的工作很支持也很肯定，说托管之后学习情况挺好的，回家再考孩子，孩子能够讲的头头是道。但是最后孩子比较拖拉，不愿意早回家，因为晚上回家后奶奶会让她再做题，孩子不愿意。

曾__：孩子元月23号来到布兰特，托管了一个星期。孩子各科基础掌握的都挺好的，做起作业来也比较认真。思维很活跃，很喜欢写话，而且能写的很具体，表达能力特别强。但是有点爱说话，以后加强管理。

五、学生的行为习惯。一年级的学生刚从幼儿园出来进入小学校门，良好的习惯必须养成。作为一年级的老师，我必须要以身作则。人们常说身教的作用大于言传，一年级的学生模仿能力极强，他们都很机灵，只有我们做好了，他们才能养成良好的习惯。饭前便后及时督促他们洗手，写字的时候要求坐姿端正等，我们一直在严格要求，孩子也有所改善。

六、与家长的沟通。与人沟通一直是我要跨越的障碍，是必须要学会的一门技巧。开学的时候，学校规定我们每天都要与家长面对面沟通，要交流孩子的学习状况，让家长及时了解孩子的写作业和学习状况。我按照学校的规定，也秉着每天跟家长交流的信念，每天在家长来接学生的时候都跟他们交流了孩子的学习情况，让他们有所了解。有的时候家长没有亲自来接学生，我将孩子的情况写在纸上，方便家长在家查看，有时也会打电话跟家长说孩子当天的表现。但是家长都是以成绩为主，当考试后看到孩子的成绩不是特别理想，家长会责备我们，问我们的工作做了哪些，为什么孩子一天那么一点学习都弄不好，孩子的成绩是那样。当然，刚开始听到这些话的时候很生气，孩子的学习靠他自己，学校的老师和家长，我们只是一小部分。但是我们也得承认我们在工作中存在的问题。学校要求我们写学员档案，刚开始觉得这个工作任务量有点大，所以没有怎么写。但是当吸取了教训之后，我觉得档案的填写很有必要。这一方面，我做的不是很好。一年级的学生，张裕予的档案我从她来之后，每天记录，她奶奶看了觉得很细心，这个工作做的特别好。但是其他几个学员的档案我只填写了一部分，在下一学期的工作中，档案填写有待落实和完善。

七、与在校老师的沟通与配合。一小的学习特色特别浓，老师要求特别严格，对学生每天作业完成质量要求特别高。我刚接触一年级，工作还不是特别熟悉，有很多地方不太懂。自从与一小韩老师取得联系后，学习到了很多。孩子每天作业出现的问题我与老师及时沟通，这样也方便消除家长对我们的不信任，我们可以更好地完善自己的工作，学到更多的专业知识和管理能力。

八、饭后十分钟心理游戏。自mike来后，学生们吃完饭有十分钟的时间做心里放松游戏，孩子们很喜欢也很积极地参与到游戏当中，虽然这一学期只做了几次，但是很有效果。每次孩子作业做累了，就会给我提出建议，要求做游戏。做完游戏后孩子能够认真完成作业。这个活动非常好，下学期可以继续执行。

配班老师个人工作总结范文 篇5

我几乎每天都找学生谈话，了解他们的内心世界，试着去理解他们，帮助他们。我收集学生的生日，并予以公布。每逢学生生日，班里都会为他们唱《生日快乐歌》，我也会送上一本书表达我的祝福。每每我都能从学生那里收获感激的目光，学生很幸福，我很欣慰！

不管我们怎样理想化地去理解学生，但他们总不可能都如我们想象的那么乖巧，那么努力。他们不免会因学习和生活上的困难而退缩而烦躁而违反纪律。这个时候怎么办？我们坚持的反思天天批改就给我提供了一个顺达、温馨的渠道。我和学生在反思里交流，说出我们的烦恼、无奈、痛苦和困惑，我们互相理解，互相支持！大家的心越来越近，一些原本不能理解和沟通的东西也变得可以理解和沟通了！班级是个小社会，为使同学们愉快地相处，我也想了很多办法，加深同学们的了解，增进他们的友谊，教会他们很好地与人沟通的本领，让他们体验合作的价值和成功的经验。现在，已经很少有同学感觉与班级不能融合了，他们已经体验到这个大家庭的温暖了，这也是我对这个班充满信心的原因所在。

让班级充满爱是我治班的理想，我相信这也是教育教学成功的根本！我会为之不懈努力的！

配班老师个人工作总结范文 篇6

因为我是女生，我也是头一次不是通过别人介绍自己主动找到家教工作，有点蒙，觉得也有可能不成功吧，有点消极。之后让我女同学陪着一齐去，在学生的家里见的面，离学校不太远，走路二十几分钟就到了。在那里，我不想透露家长和学生的姓名，和大概的地址，就暂时给这个孩子起个化名吧，嗯，就叫小亮。听小亮奶奶谈了谈她家孩子的学习状况和生活状况，当时，小亮没在家，奶奶说出去打篮球了，一会儿回来。

我听小亮奶奶介绍，因为父母离异，他跟奶奶，爷爷在一齐住，小亮比较独立，他是今年高二下半年的男生，在班里50几个学生里排中上等吧，喜欢理科，内向但比较有个性，此刻的小孩都这样，说大不大，但思维挺前卫，喜欢运动，比如打篮球，一米九的个头。他还爱玩魔方，什么正方形的，三角形的，反正还在班级比赛得过第一名，我主要针对小亮奶奶描述的状况分析，指出小亮关键严重偏科，理科是好但不能概括全部，毕竟文科分数占的比重也很大，当然也很重要。没有好的学习方法，学的累不说，成绩还上不去。听了我的分析，小亮奶奶也挺赞同，这就初步和家长达成了协议，我心里想，得看看学生怎样样，我不能光听你说啊，学生不是那块料，说多少也没用啊。想着呢，小亮回来了。

小亮奶奶给我和小亮互相做了简短介绍，挺推崇我的，我都有点不好意思了。小亮在打量我的时候，我也在看他，与小亮奶奶描述的差不多，个儿高，精力旺盛，小男子汉一个，说话清楚，最主要是对我还比较有礼貌，我想奶奶这关是差不多了，此刻就看小亮的意见了。小亮简单问了几个问题，诸如怎样能把语文成绩弄上去，我给做了一些简单的回答，然后他就没说话，过了一会儿他就跟奶奶说，行了，尽快上课吧。我心里一乐，成功了。我与小亮和小亮奶奶一齐简单起草了一份家教协议书，写清楚周六，周日上午来上一次课，课时费就不说了，反正挺靠谱的。呵呵。课程长度是一个月试用，也就是八节课，这一个月后如果成绩提上来了，能够继续续约上课。我本人很有信心能不负所望。接下来，就是我按照协议，给小亮小课。详细不想说过多，试用一个月后，小亮和他奶奶都挺满意的，就继续上完一个学期，高二期末考试时，小亮的总成绩在班里排行，从中上等进入前十名了，小亮和他奶奶都挺高兴，我也很欣慰。

配班老师个人工作总结范文 篇7

班主任兼语文教师述职报告

一个学期很快结束了，在领导和各位老师的关心和帮助下，我顺利的带着一年级三班走过了这一学期。头一年带班，在我眼里，一年级的班主任是这样一个复合性的角色。当孩子们需要关心爱护时，班主任是一位慈母，给予他们细心的体贴和温暖；当孩子们有了缺点，班主任又是一位严师，严肃地指出他的不足，并帮助他改正。于是，我认为班主任工作是一项既艰巨而又辛苦的工作。说其艰巨，是对于学生的成长，发展以至能否成为合格人才，班主任起着关键性的作用，说其辛苦，是因为每天除了对学生的学习负责以外，还要关心他们的身体、纪律、卫生、安全以及心理健康等情况。一学期下来，我感受良多，成长了许多，下面我就谈几点我的做法和体会。

一、“对待学生，该这样想：假如，我是孩子；假如，是我的孩子。” 以前听课的时候听到过这句话，每每想到这句话，我仍然感动，因为话语中对学生真诚的爱足以让人震撼！也让我明白了，一名出色的班主任，不仅要教艺精湛，有敬业精神，更重要的是要有情感的投入，要懂得人性、人道和人情。

我实在说不清，自己曾经有多少次不经意的冷冰冰的怒吼的话语，留给这些阳光儿童永恒的记忆将会是什么，但我知道爱因斯坦曾说过：“过了若干年以后，那些教的知识都忘了，留下的东西才是教育。”当我静下来想想时，这样做只会让胆小的学生更加胆小，油滑的学生想方设法钻空子，精力过剩的学生肆意地制造事端，甚至为所欲为，逐步走向危险的边缘。多一些真诚的爱心，收获的将是更多的幸福和快乐！因此，我极力的想走进孩子的内心世界去真正地了解孩子。想从具体的故事中教会孩子“快乐学习学会做人。”

二、常规习惯，常抓不懈

学生良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天说说就行的，它必须贯穿在整个管理过程中。于是我制定出详细的班规，要求学生对照执行，使学生做到有规可

循，有章可依。由于低年级学生自觉性和自控力都比较差，避免不了会出现这样或那样的错误，因此这就需要班主任做耐心细致的思想工作、不能操之过急。于是，我经常利用班会对学生中出现的问题进行晓之以理、动之以情、导之以行的及时教育，给他们讲明道理及危害性，从而使学生做到自觉遵守纪律。如今的孩子已经今非昔比，他们接触面广，思维活跃，自尊心强，但又有着现代青少年极大的弱点即缺乏勤奋刻苦拼搏的精神，这些都表现在一言一行中。在队列队行训练中表现尤其明显。他们自由散漫，在队列里有说话的、打闹的，无精打采，步伐随便。我向孩子提出要求，从起步到走步，从转体到每一个动作，都给他们提出规范化的要求，亲身示范，身体力行。通过这些训练，使孩子们体会到严格有序管理带来的效果。

现在的孩子普遍自私，在小事上斤斤计较，不能宽厚待人。这表现在处理同学关系上，同学之间有了矛盾，出言不逊，动辄大打出手，拳脚相加。针对这一现象，我教育学生怎样正确处理同学关系，并以此开展主题班会，对学生进行教育。在处理闹矛盾的学生时，我让学生多做自我批评，在自己身上找不足，以比来培养学生宽厚待人的精神，学会以宽容和大度之心对待周围的人。

劳动更培育学生德育思想品质的机会。现在的孩子一提起劳动就有厌烦心理，这些独生子女平时干活的机会很少，养成了懒惰的习惯。首先必须得教会学生怎样干活，从扫地到拖地，从擦玻璃到擦墙围子，我都示范指导并严格检查，及时表扬做得好的同学，批评做的不认真和逃跑的同学，让孩子们知道老师不仅在意他们的学习更注重他们的人品。

三、及时表扬，延迟批评

在微博上看到德国美学家黑格尔说过这样的话:“不应该使孩子们的注意力长久地集中在一些过失上，对此，尽可能委婉地提醒一下就够了。最重要的是要在学生身上激发出对自身力量和自身荣誉的信念。”教过低年级的老师都知道:孩子小，事儿多，一上课就“告状”。当老师的又不能不公平处理，这样耽误的时间太多，而且学生因为受了批评，注意力长时间集中在自己的过失上，情绪受影响，低落的情

绪体验使智力活动水平明显下降，课堂吸收效率变低。针对这一情况，我采取延迟批评，这样既培养学生愉快的情绪体验，又给予其改正和返回的机会，之后老师只要加以指导，就能很好的解决问题。

四、为了调动学生上课参与的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学的效益，我采取了如下的一些措施和方法: 1.牢牢把握“读”的环节，让语文教学的课堂充满朗朗的读书声。古语云:“书读百遍，其义自现”，说的就是“读”的重要性。上课的时候，我着重于读，但也注重读的方式和方法，那种“南郭先生吹竽”式的“读”是没有什么效果的.从方式方法上来说，我把“读”分为个人“读”，小组“读”，带“读”，抢“读”，竞赛“读”，表演读，设定情境表演，并对学生及时进行表扬和展示。学生上课的参与热情相当高。

2.注重课堂提问的艺术，让学生上课积极思考。提问是一门艺术，教师在上课的时候会不断地提出问题，如果教师提出的问题太大、太泛、太难，都很难激起学生思维的火花。为了解决好这个问题，我在每一节课上课之前，都做了认真的准备，把要在上课的时候提出的问题做到心中有数。要学生回答问题的时候，我针对学生的掌握情况，分别叫不同的学生来回答。只要问题设计的合理，学生接受起来就更容易。为了调动学生上课参与的积极性，我常常采取小组竞赛的方法让学生自己去发现问题，解决问题。学生对这种方法相当欢迎，为了给自己这一组争光，个个都积极地思考，小组讨论的气氛也相当热烈，学生上课参与的积极性高了，上课的效果自然也就好了。

四、存在的问题

班级管理工作有条不紊，还得加一个“细”字。对学生的热爱不可无，但对学生的严格更不可丢。虽然我意识到这一点，但我的工作还不够细致，而且和家长的沟通能力还有待提高。在这两点上，还需要向各位老师请教。

以上仅是我在班级工作中所做的一些尝试和努力，回首这半年的工作，几多感慨，这其中有经验，然而更多的是教训。如果问我当班主任的感受的话,我会说，是

很累，但很充实。是领导、家长及学生的信任使我背负着责任，是强烈的责任心使我激流勇进。我可能不会取得太大的成功，但面对学生，我可以说一句：你们的老师面对过去，她无怨无悔！我知道，在班主任工作上我做的还远远不够，与领导的要求以及和优秀班主任相比还有差距，但我永不放弃。

配班老师个人工作总结范文 篇8

这一学期，是我忙碌的一学期，也是学校取得进步的一学期。本学期，我们学校顺利通过了四川省人民政府教育督导评估验收工作。验收组的专家专门对我校进行了详细的检查。在紧张的准备工作后，检查组能到我们这一偏僻的乡镇来，既是压力，又是肯定。在我们充分准备的基础上，迎检工作得到了省领导的充分肯定。不仅没有为旌阳区的教育丢脸，还为旌阳区的教育添了色。回顾这学期，我班学生在各方面都有了很大的提高，看到学生的点滴进步，我由衷地感到自豪和宽慰，自己作为班主任下的功夫没有白白付出，收到了良好的效果。

一.继续抓好学生的日常行为习惯养成教育，发现问题及时解决。

初一下期，学生们熟悉了新的环境、基本适应了初中生活、建立了新的人际关系，学习生活走上了正轨。但也有的同学对《中学生日常行为规范》、《中学生守则》还不够深入的理解和实施，因此，这学期第一学月，我们班便再次加强了《守则》和《规范》的学习与贯彻，严打不守纪律、乱吃零食、不按时完成作业、课堂上乱接嘴等行为。为此，我们顺应学校搞了《看清毒品的危害》主题班会，对同学们进行了深刻的教育，收到了一定的效果。让学生在反省中受教育，得真知，约束自己，培养自己良好的行为习惯。通过中午的思品教育，让学生进一步认识到纪律的重要性，从而强化班风，进化学风。

二.开展丰富多彩的活动，活跃学生课余生活。

针对学生思想状况，及时地发现存在的问题，同学生进行谈心，而及时解决问题。同时，积极参加学校各种文体活动————“五四”青年节发展一部分表现突出的学生入团;开学评优选先(“综合优生”、“优秀学生干部”、“许优秀团干”、“三好学生”的表彰);“5。12”特大地震三周年感恩纪念活动等等一系列的活动，丰富学生的课余生活，尽可能的弘扬正气、孕育爱心，培养能力。

三.想方设法培养学生的学习兴趣，掌握科学的学习方法，提高学习成绩。

开学便要求学生制定一学期的计划目标;每学月制定目标和挑战对象;半期考试结束后进行总结并个别谈话??适时的抓住学生学习中存在的问题，或总结表彰;或找部分学生谈心;或交给学生好的学习方法;在课堂提问、听写、单元测试等学习活动以及其他类型活动、竞赛中将学生的表现通过加操行分的形式具体化，激发了他们的学习兴趣。与此同时，增强了学生的个人竞争，也锻炼了学生的能力。

配班老师个人工作总结范文 篇9

暑假开始了，坐着七月二号的火车来到xx县启航夏令营辅导班，从事我的第一份工作——老师。

记得以前别人问我的理想是什么的时候，我总会下意识的回答说要当老师，好像心里很久很久以前就一直存在这样的信念，觉得自己就是喜欢老师，想当老师，从不曾动摇过。这一次朝着我的梦想走进了一步，心情那是相当的激动。

来到这里的前几天是招生，我们要挨家挨户的去介绍辅导班的情况，为了让更多的家长和学生对启航夏令营有个深入的认识和了解，我们必须具有很大的耐心和足够的亲和力。说实话我在人际交往方面不是很擅长，刚开始挺吃力的，第一天我和我的同伴一个学生也没招到，心里很失落。只是现实不允许一直消沉下去，我们只能是越挫越勇，再接再励。后来渐渐的情况好了很多，感觉自己说话越来越顺了，和陌生人打交道再也不会脸红不敢说话了，心里那个兴奋啊，还有别人的认可让我感觉自己真的成长了不少。

七月六号辅导班正式开课，真正的教学体验由此开始。面对一张张充满好奇的脸孔，心里特别激动，心里暗暗告诉自己一定要用满腔热血去对待工作，满腔热情去对待学生，让这一切都变得与众不同。

我带的是小学英语课程，小孩子年龄都小，特别是一二年级的小朋友，上课注意力根本无法集中，所以我必须摆脱陈旧的教学方式，想尽办法引起孩子的兴趣，在游戏中学习，在平常生活中让他们体验到一种英语氛围，尽最大的可能让英语融入到生活的点点滴滴里。

最让我感到苦恼的是我带的四年级的学生，现在想想真的是对他们又爱又恨啊。作为班主任必须对每个学生都有充分的了解，孩子的天性肯定都是天真可爱的，只是每个学生或多或少都会有这样或那样的缺点。可能是农村在孩子的思想教育问题上不是很重视，一部分孩子有说脏活的习惯，你说他的时候他也能意识到自己做错了，就是很难完全改正。习惯确实不是一下子就能改变的，我发现常常鼓励他们表扬他们倒是一个挺不错的方法。还有些学生一切以自我为中心，不懂得体谅别人，也没有和别人分享的习惯。对于这样的学生要循循渐进的开导他们，让他们知道大家一起快乐才是真的快乐。也许是孩子还小，常常有打架的事发生，有些原因真的让我哭笑不得，走路碰了一下，上课的时候占的位多了。总之，在我们眼中芝麻蒜皮的小事在他们看来都是天大的事了。我让他们写宽容的含义，有个女生说得特别好“退一步海阔天空，忍一时风平浪静”。在这个世界上哪有那么多矛盾冲突，只要我们懂得忍让没什么大不了的事。在学校举行的感恩活动中，很多学生和家长都哭了，那个时候看着那么多被感动的学生心里真是无比的欣慰。虽然有时候学生很淘气，我也会生气，可我知道学生还是爱老师的，他们也根本没什么恶意。所以总体上来说，孩子还是很听话的。好吧，我承认我爱他们天真可爱的笑脸，我爱这个让我时时感到无比温暖的大家庭。

辅导班快要结束了，心里有满满的不舍。回头想一下我这一个多月的生活，酸甜苦辣都有。从一个大学生过渡成一个老师，不管是教学还是和学生的交流上，都没有经验，只有在实践中一边学习一边积累。可能有很多地方我做的还不够好，对学生的关心可能还不够多，很多时候也会生气发脾气，没有用十分的耐心去帮助他们改正错误，孩子们，别生老师的气，以后老师会完善自己，争取做得更好的。

配班老师个人工作总结范文 篇10

班主任兼数学老师的家长会发言稿

——三年级

尊敬的各位家长：

大家好！我是304班的班主任，也是这个班的数学老师。今天，因为孩子们我们才有缘相聚在这里，欢迎各位到来的同时也感谢你们对学校工作和老师工作的大力支持，在这里我代表我班的58名学生向你们表示深深的谢意！学校召开家长会的目的就是和家长们交流孩子在家的表现，方便老师在教育孩子时做到因人而异。

首先，就校服征订一事说一下，校服采取自愿征订，我看了一下，我们班全部都有定，感谢家长们的重视和支持，这为我们工作提供了很大方便。

我们班共有58名学生，大部分同学学习积极努力，成绩优异，学习热情高。作为班主任和数学老师，我对我的学生充满信心。但也不可否认，孩子毕竟还是孩子，他们的自我约束力还比较差，缺乏持之以恒的耐力，在学习的过程中还会出现这样那样的问题，这就需要我们在座的各位家长和老师的密切配合，来共同打造孩子的美好明天！

也许有家长会这样认为，孩子上了学，吃穿问题由家长解决，而教育问题全部由教师去管，这种观点是不对的，你想，同样一个教师在同样一个班级上课，为什么有的学生学习成绩好，而有的学生学习成绩差一些呢？有的孩子有品行好，有的品行差呢？这其中关键在于家庭教育。那么如何能做一个称职的家长，在品行，学习等方面对孩

子进行良好的教育和影响呢？

我希望家长与我们一起共同教育学生，学会做人，健康成长。你们应该知道，孩子是父母的第一任老师。

（二）学习、卫生、纪律方面：

我在这里把我们班的整体情况作一汇报，以便你们更好的了解孩子的学习状况，卫生和纪律方面，孩子们开学连续拿了几次流动红旗，已经有一个很好的开始。就数学来说，全班58名同学，个个都是是非常优秀的，平时大部分同学学习积极努力，成绩优异，学习热情高，这些优秀的同学，学习一直让老师很省心，他们上课能听讲专心，发言积极作业书写认真、字型漂亮。他们在严格要求自己的同时还积极帮助有困难的同学。我作为班主任和数学老师，对我的学生充满了信心。

但孩子毕竟还是孩子，他们的自我约束力还比较差，缺乏持之以恒的耐力，在学习的过程中还会出现这样那样的问题，有待同学们要改进的地方也不少，个别同学学习习惯较差

作业经常不写完.还有几位同学平常听讲不认真，导致课堂学习效率较低。

您把孩子交给了我们，我们不敢有丝毫的懈怠，教给他知识与方法，教给他做人的道理。但因为班级人数多，所以工作中难免不能面面俱到。单靠老师的力量是不够的，孩子的每一点进步，除了老师的辛勤培育之外，家长的努力和付出也是至关重要的。所以家长也应该积极的配合起来。

三、我身为数学老师，结合学生平时的数学学习情况，还想和家长们

谈一谈“如何使学生养成认真完成数学课外作业的习惯”的问题。

作业，是学生学习情况的一面镜子，教师通过它来及时了解反馈信息，并进行有针对性、有重点的辅导。因为作业能直接地反映出孩子们对所学知识的掌握情况，所以我很重视对作业的检查。我要求孩子们做作业时要独立思考，认真书写，仔细检查，有错必改。班上大多数孩子能按要求做，而且做得相当好，我相信这其中一定有家长们的功劳，非常感谢家长们的支持与配合。不过，少数孩子对待作业的态度还是不端正，马马虎虎应付了事，只做部分作业或全都不做，错题不订正，这些缺点必须趁早改掉，不然就会严重影响今后的学习。在平时批改课外作业的过程中，我发现孩子们在完成作业上还存在着一些不好的现象：

一、有些学生完成作业不是“一气呵成”的，而是做了一会儿作业又去做别的事情了，弄到后来作业还没有做完却以为做完了，等到老师指出才“恍然大悟”。

二、有些学生完成作业时，对家长的依赖性很强，遇到问题，不肯动脑筋，只等着家长来告诉他，做作业变成了听写作业，还有的学生做完作业就把本子、练习册往家长面前一推，还理所当然的说到：“检查吧。”好像这是家长的事情，而非自己的事情。

三、有些学生做作业时不够专心，不够投入，总是要边做边玩，什么东西到了他那儿都会变成玩具，以致作业的时间太长，速度太慢，思考数学问题也是断断续续，作业的质量也肯定高不了。 我们不妨就从以下几个方面入手：

1、给孩子提供一个良好的作业环境。

当孩子学习时，家长一定要保持安静，不要在孩子面前大声地谈话，要注意排除干扰孩子学习的因素，不要边听音乐边写作业，不要边看电视边做作业，不要边玩玩具边做作业，不要边吃东西边做作业。如果在孩子学习的同时，家长也能看看书，写点东西，给孩子做个榜样，学生就能耳濡目染。

2、养成独立思考、不怕困难的习惯。

孩子在碰到稍难的题目，有些畏惧，或碰到一点点困难就寻求帮助，这对培养独立思考的习惯非常不利。家长当孩子寻求帮助，不会做时，不应直接教他答案，而应和孩子一起分析，教给他分析问题的方法。久而久之他自己也能掌握这种分析问题的方法，因而培养孩子独立思考、不怕困难的学习习惯对于培养孩子的思维能力和创新能力，都是十分重要的。

3、认真检查的习惯。

当然，在班级工作中，我肯定还有很多不足的地方，希望家长理解、见谅，敬请各位家长提出宝贵意见，在今后的工作中对我有什么意见、建议、要求等，希望家长们多和我交流，如果您关心孩子，天天都可以是家长会,现在通讯这么发达，开学第一周我就通过不同的方式把我的手机号告知大家了，所以不一定要拘泥于这种现场到会的方式。父母是孩子的第一任老师，老师是孩子的第二任父母，总之为了我们的孩子，让我们携起手来，相信有了你们的关心和支持，再加上同学们的努力，在以后的工作中，我们会有更大的进步。衷心地谢谢大家的到会，祝家长们工作顺利、生活顺心、万事顺意！

配班老师个人工作总结范文 篇11

一类是思想差。这类差生学习能力并不差，但是他们缺乏学习兴趣，学习表现差。这样的学生，教师更重要的是解决其思想问题。另一类是学习基础比较差，学习能力弱。这样的差生重在补习，使其逐渐跟上班级其他学生的学习节奏。无论是哪一类型的差生，我认为在补差过程中都要怀着一份爱心，做到耐心细致，循循善诱，不断反复努力，这期间教师要使用“哄、骗” 等各种手段，取得学生的信任，让他们愿意听老师的话，愿意学习，再逐步进行常规补习。

(二).关注课堂，启迪智慧

1.教材处理，使之适合班级实际。总复习内容在我们书本上一共编排了26课时，划分为6个部分。整个复习阶段课时较多，内容含量大，系统性强，教材力图通过这样的复习，达到巩固知识、熟练技能，进一步提高学生综合运用语文知识的能力和解决实际问题的能力。

2.习题设计，巩固知识的最佳途径。

3.教学预案，寻找个人特色的教学模式。复习课内容缺乏新授知识的新鲜感，学生容易注意力分散，我采用富有个人特色的教学模式，用竞赛、积分换奖品方式重新唤起学生的学习热情。

(三).关注作业，提高复习效率

1.课内作业，全面铺开。复习课的当堂作业，尤为重要。每一节课所选的内容，教师都要再三斟酌，我的做法是在备课时全部自己做一遍。在课堂中，进入练习环节时，教师应当在教室里巡视学生的解答情况，优等生答题时间快，我们要对他适当提高要求，中等生的解答过程我们应该关注一下，他们能代表大部分学生的解题思路，而中下水平的学生这时候往往最需要老师的帮助，如果我们能在他思考的转折点点拨一句，有可能抵得上一次课外的专门补习，用1-2分钟就可以解决他的疑惑。

2.课外作业，分层练习。复习期间的课外作业是复习质量的重要保证，是复习过程的继续延续，如果学生能真正独立完成所有课外作业，应该说他的复习得到了最有效的保证，老师不必担心这个学生的成绩上不去。

3.平时检测，重在分析。尽管六年级学生面临的是升学，我还是强调淡化考试。平时检测，我公布的都是综合得分，作业分、考试成绩，先按班级整体水平划分优良及等次，再两项等次合并得出一个综合得分，一旦考得不理想，还可以拿手头的红卡给自己加分。这样一来，分数就显得不是那么重要了。

但是我更强调的是答卷的认真与书写的规范。我要求学生卷面书写必须字迹清楚，端正整齐，还要求学生答卷时统一把答案书写左边对齐。我认为保持卷面的整洁有利于思维的顺

畅，也有利于自我检查，更有利于试卷批改，不至于因为字迹不清而丢失应得的分数。分析试卷原来也可以放手给，用学生来教学生，也是一种很好的教学方法。 (四).查缺补漏，抓好毕业复习，突出重点，找捷径。

毕业复习是对所学习过的知识进行再学习的过程，在这个学习过程中，引导学生把所学的知识进行系统归纳和总结，弥补学习过程中的缺漏，认真上好每一节复习课，给学生精选例题、习题，每次练习以历年六年级毕业考试题型性为模式，设计试题，尽量让学生会做毕业考试中出现的题型。对出现的共性问题给予集体分析、纠正，出现的个别问题个别指导。同时结合县教研室的复习建议，设计针对性的加试题型进行练习，及时调整好自己的教学方略，以搞好基础知识和基本训练为本，以抓“双基”的不变应考试的万变。

(五).联系家长，保证复习质量

其实学生家长的作用不容小觑。我们在教室里苦口婆心的说教，整日的规劝，学生不一定能听得进去。但是，如果我们能合理利用家长这一资源，无疑是给我们的复习工作找到了另一个保障机制。

望子成龙，望女成凤是每个家长心里的美好愿望。如何激发他们的这一欲望，需要我们采取一定的手段。对待不同类型的家长，我们要采用不同的说法。但是有一个原则，我以为不论学生多么差，我们都不能在他的父母面前一次把缺点讲完，其实家长比我们更了解自己的孩子。我的做法是先扬后贬，把连家长都忽略掉的优点逐一说出来，尤其是一些学习成绩比较差的学生，我们更要如此，让他认识到孩子是不错的，值得激励的，然后再挑最迫切的问题说一两点不足之处。这么一来，家长会赞同我们的观点，只要帮助孩子克服这一两点不足就可以了，让家长对孩子充满信心。如果我们调动了家长的积极性，那么，教学将不再是我们一个老师的事情了，那么多的学生家长援助到我们的教学工作中，学习的质量就一定能得到提高!

通过一年的努力，教学工作虽然取得了一定的成绩，但是，离我的目标还有一段距离，在班级管理、教育教学中仍存在许多不足。首先，课堂语言平缓，平时考试较少，语言不够生动，考试成绩不稳定等，其次，对个别差生的辅导还不够。针对以上不足，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

[精品]高一班主任个人工作总结范文1500字模板11篇

光阴如梭赶少年，一阶段的工作就这样过去了，上阶段的问题也要做好总结，总结是最好的老师，没有总结就没有进步，那么写一篇工作总结需要注意什么呢？请阅读由小编为你编辑的[精品]高一班主任个人工作总结范文1500字模板11篇，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

高一班主任个人工作总结范文【篇1】

本学年，我从事高一年级班主任工作，积极配合学校和年级的要求，认真开展班级管理的各项工作，为了实现我心中的理想目标，我在班级管理的很多方面做了尝试，也收到了一定的效果，现对本学年的班级管理工作做一下总结，以期不断改进，为以后开展班主任工作积累经验：

第一，我在思想上加强自我修养。

引导班风学风建设。热爱祖国、拥护党的领导，忠诚人民的教育事业，模范遵守师德规范。热爱本职工作，事业心、责任感强，工作态度端正，作风正派。因此班级作风正，学风浓。班风积极健康，学生团结向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯生活习惯。也受到年级领导的一致好评。

第二，我努力创设一个和谐稳定的班集体。

真诚关心和爱护学生，不仅在思想上、学习上、生活上等给予关心，而且要具体体现在实际行动上。不论是成绩好的还是成绩差的，不论是家庭富裕的还是条件较差的，不论他是否犯过错误，班主任都要一视如仁，不搞特殊化，不偏见，公平、公正、平等对待班上每一位同学，融洽师生关系，增强师生情感交流渠道，让学生学习有一个温馨和谐的场所。我班单亲的孩子比较多，他们的性格或多或少都有点偏激，古怪，孤僻，同学之间很不容易沟通，我就开展丰富多彩的活动，放手让同学们去做，在具体策划，组织过程中我只起指导作用，活动结束后及时进行表扬或鼓励，使学生的主体精神在表现后得到弘扬.班级的凝聚力通过这些活动得到了很大的增强.这些学生就逐步融入了班集体，班级也变得和谐稳定了。

第三，把管理学生的权力交给学生，让他们自己管理自己，当家作主。

首先，我让班长带领学生制定班规班纪，大家共同讨论，举手表决，通过了一系列条例，谁违反了怎么办?等等;其次，明确班委职责，“鸟无头不飞，人无头部走”，班委要积极带好头，各尽其责，认真考评，认真布置，使每一样工作都有条不紊地进行;最后要明确目标，要有班级理想，有一个共同的信念，共同的追求。经过一学年的努力，班级有了很大的变化，学生的积极性很高，自律意识很强，也收到了极好的效果。我班在年级的各项评比中成绩都名列前茅，先后获得了“优秀班集体”“学习先进集体”“文明班级”“文明宿舍”等荣誉称号，获得了年级领导的一致好评，学生的积极性更高了，凝聚力更强了，班级跟有活力了。

第四，身教重于言教，为人师表，率先垂范。

很多时候，我发现问题时并不立即找学生，而是默默地做好。尽管我没说，可学生看在眼里，一切就都明白了，他们也会把事情做得更好。榜样的力量是无穷的。在工作实践中，要求学生做到的，我首先带头做到;要求学生讲文明礼貌，我首先做到尊重每一位学生;教育他们热爱劳动，年级布置除草任务后，我和学生一起除草，有的荆棘刺手，我就亲自拔;教育学生搞好团结，我首先做到和科任老师，年级同志搞好团结，和学生交知心朋友。

第五，了解每一位学生的情况个性，做好工作笔记。

我为每一位学生都做了情况记录表，详细记录着他们的成长轨迹。所以借用兵家的一句话“知己知彼百战百胜”，我觉得没有我处理不好的事情，就是因为我平时做个有心人，将工作做到了实处，学生也将我当做朋友，有了烦心事总是找我化解，我也很高兴，毕竟付出有了回报。学生们每天都在愉快地学习，在健康地成长，我希望看到他们灿烂的笑容，矫健的身影。

最后，在这一学年里，我收获了很多，既有经验也有教训。不足的地方还很多，工作还不够细致，还需进一步努力，力争把工作做得更好。

高一班主任个人工作总结范文【篇2】

今年担任高一4602班班主任，这一年中，我努力工作，总结起来，有得有失。我们班一共有64名学生，其中男生30人,女生34人。成绩总体较好。

文理分科至今，在政教处的领导下，根据学校计划和中心工作从本班实际出发，我不厌其烦地利用每次班会，对学生进行多方面教育，比如在纪律方面，我根据《中学生守则》《中学生日常行为规范》《西华一高八条禁令》《西华一高手机管理规定》等法规校纪，结合本班实际，提出一些要求，并制定处罚的措施，班集体逐渐呈现出良好的风气。又比如在仪容仪表方面，让学生有集体荣誉感，并树立正确的审美观。通过班干部的模范作用，以及全班同学的群策群力，在校风检查中，我们班的各项评比成绩都较高。

随着学习难度的加大，有个别学生学习效果不好，他觉得自己辛苦的付出总是拿不到理想的成绩，因而逐渐产生厌学的情绪。我察觉这种情况后，通过个别谈话的方式，强调一些基本的学习要求，为其树立信心，把成绩稳定下来。通过谈话后，有的学生甚至在小考中成了黑马，令人过目相看，接下来的成绩也稳步上升。这让我觉得，不能够吝啬自己对学生的鼓励。

今年政教处的要求较多，我班举行了几次主题班会，其中有些是学生表演的，有些是我讲的，也有些是生动的视频短片，这些班会对整顿班风、学风起了不小的作用。

在学习上，班上部分同学已形成了良好的学习风气，能够互相讨论、互相帮助。从几次考试的情况来看，我班上同学整体成绩较好，尖子生培养方面基本上还可以，如刘之皓、张弛、李少辉、张梦珂等同学成绩较优秀。进步较大的有赵璐璐、方卓奕、裴一蘅等同学，但是有四位同学的成绩不理想的有武妍、张琼、李姝、王茂源，多次找他们谈话鼓劲，找问题所在，帮助分析学习方法考试技巧，均有小幅度的长进。从历次考试成绩来看，有些科成绩较稳定，有些科成绩起伏较大，这反映了有部分学生学习态度不太端正，有偏科甚至放弃一些科的学习的现象。这种情况表现为，考试前一放手，成绩下去了;考试前强调其重要性，成绩马上冲上来了。选拔考试考前，为学生分析了这次考试的重要性，考试结果各科成绩较均衡，也比较理想。

以上所说的比较琐碎，存在的问题也不少，如课堂气氛不够活跃，自习课有个别说话、迟到等违纪行为。总的来说，虽然我班还存在着一些不足，但基本已进入了稳定状态，并且向着好的方向发展。

高一班主任个人工作总结范文【篇3】

本学期承蒙学校领导垂爱和信任，我担任了高一（5）班班主任。一学期来，在学校领导的关心和支持下，在全体任课老师的共同努力下，班级工作在各方面都取得了一定的成绩，现将本学期的工作总结如下：

一、政治思想工作方面

以《省靖中学生手册》为依托，努力培养学生良好思想道德品质和行为习惯。对高一新生来说，第一学期的养成教育是至关重要的，是关乎全局的大事，所以从暑期军训开始，我就注重学生的传统美德教育、心理健康教育，增强学生的集体主义观念、法律法规意识。平时充分利用好每周班会课时间，有针对性地开展形式多样的主题班会，比如“我心中的省靖中”、“弘毅精神伴我成长”、 “奋力拼搏战校运”、“诚信与考试”、 “零食利与弊”、“面纸与形象”等等，在讨论与交流中，净化学生的心灵，提高学生的思想觉悟，达到规范统一学生言行的目的。经过一学期的努力，全班所有学生都有较强的集体意识，能自觉维护班级荣誉，争优创先，班风纯正。

二、常规管理方面

纪律是执行路线的保证，没有规范的常规管理，就不可能营造积极向上的学习氛围。本学期在常规管理上，我首先谋求相对合理的管理制度，周一至周六，每天设置一名值日班长，明确每天值日内容及值日标准，对照《省靖中学生手册》以量化得分的方式评价学生的日常行为，周末及时小结公示每位学生的得失分情况，学期末再将整个学期所有学生的得失分情况汇总并在全班公示。这种动态管理的方式给我在班级管理上带来很多便利，其一，可以动态地了解每位学生的发展变化过程，及时修正、规范学生的言行；其二，建立合理的激励机制。明确将期末评优与平时的常规管理得分挂钩，以事实作为衡量标准，避免感情评优、人情评优，给所有学生以公平的竞争环境。其三，将班级管理与学校管理合而为一，确保在学校层面的常规管理考核中占据优势。

其次，认真完成学校布置的各项任务，在行动上落实常规管理。本学期学校举行的大型集体活动中，我班学生都能以积极的姿态参与并取得良好的成绩，校运会上取得团体总分第四名，科技活动月、法制宣传月、对外开放日、校园文艺节、各类社团都有我班学生活跃的身影，并有多人获奖。另外，在卫生保洁、班级黑板报、班级公物维护等班内常规事务方面定人定时，保质保量，并计入个人综合素质考核。

三、文化学习方面

期中考试后，在做好归纳总结的基础上，针对班级基础薄弱学生相对较多的现状，积极及时采取帮扶措施。一方面在班级内部实行“一帮一”措施，让基础好、学有余力的学生与基础相对较差的学生结对子，在日常学习中实时帮扶，努力消除或减轻后进生思想上的压力其次，筛选归类不同学科的后进生，动员任科老师开展有针对性的辅导，因材施教，尽最大努力扭转不得局面。

一学期来，我在班级工作上作了一些有益的探索，也取得了一定的成绩，但与目标还有很大的距离，相信在今后的工作中，在学校领导的关心与支持下，沿着正确的方向，定会取得更大的进步。

高一班主任个人工作总结范文【篇4】

班主任是联系班级和学校的纽带，是班级各项工作的组织者和实施者，是的引领者，是班级安全工作的第一责任人，班主任的工作既具体又复杂，既劳力又劳心。因此要做好班主任工作实在是大大的不易。

本学期学校安排我负责高一（13）班的班主任工作。高一（13）班是一个文科平行班，班级有学生数57人，其中男生30人，女生27人，大部分学生文化基础差，学习习惯差，有不少同学甚至已身背学校“留校察看”的处分纪录。刚开始接手这样一个班级时，我有一些失落甚至惶恐。“但既然接手了这个班就要好好地干”，有了这样的信念后，我就开始想办法着手改变他们。

一、“人尽其才”，迅速组建班级新班委。

学校为了有效教学和分层教学，本学期初进行分班和分科，面对高一（13）班这样一个新班级，我立即组建新班委，使班级工作迅速步入正轨。我事先进行充分的调查了解，并进行了宣传发动，吸纳那些有一定特长而且愿意为班级服务的同学进入班委，而不是只看成绩挑选班干部。后来这些同学不但取得了大部分同学们的信任，而且思想进步快，成了班主任的得力助手，如班长余静、团支书朱明权、体育委员张思明等。

小结：我们要充分的信任学生，要从学生的成长和发展的角度来培养学生。

二、“习惯养成”，给学生一根帮助他稳健行走的拐棍。

好习惯形成好性格，好性格成就幸福人生。从本学期初，我就开始注重培养学生良好的学习习惯和生活习惯。

1、通过校纪班规约束。利有班会课集中学习了《中学生守则》、《中学生日常行为规范》及《新洲三中成长指南》，让学生明确了哪些事可以做，哪些事不能做。同时结合班级学生的实际情况制定了《班级文明准则》，所有同学签字施行。

2、加强班级文化建设，张贴各种宣传标语。如本学期为管理好学生的手机，我在寝教室张帖上如下醒目的标语：“今天手机不离手，后年高考无所有；今天手机不离身，将来社会最底层”，“今日昏睡，明日流泪”，“汗水是清新剂，汗水是清洁剂，汗水是助推剂”等。

3、个别谈话督促，甚至利用说明书、保证书和协议书来约束学生。有时可以通过家长来约束。

小结：通过以上努力，班级学生的行为习惯有比较大的改变。上课迟到、睡觉和玩手机的学生减少，专注于学习的学生在增加。

三、“思想引领”，做学生思想的引路人。

“人是一根有思想的苇草”，人因为有了思想而伟大，人也因为有了思想而更加明理，更懂得成为一个什么样的人。本学期我利用班会、晨会、活动课其它一切能教育学生的时间及契机教育学生，教给他们做人的道理以及对他们进行理想途的教育。主要给他们以下一些思想启迪：

1、学会尊重。学会尊重老师，尊重课堂，尊重自己，尊重其它熟识或不熟识的人。

2、在你的思想的原野里种上庄稼吧，因为只有种上庄稼，它才不会长野草，才不会荒芜。你只有勤奋学习，才不会收获一片荒芜。

3、优秀是一种习惯，要让自己成为一个优秀的人，就不要拒绝一个小的优秀细节和习惯。

4、只要你愿意学习，每一个老师都会给你提供最大的帮助。只有学生热情的学习才能激发出老师最大的热情。

小结：教学生明理，教学生做人应是每一个教育工作者的责任和义务，我们要把我们的人生经验和人生智慧传递给我们的学生，让他们更快更好的成长。

四、后进生转化，一个极具挑战的高难度动作。

我班学生普遍学习基础差，行为习惯差，是一个名副其实的差班，班级中的那些扎堆的“差”生、“职业违纪人”，给我的班级管理工作带来了极大的挑战，面对这些“后进生”，我采取了各种对策和措施，如充分利用班会、晨会和其它时间对他们进行教育；利用个别谈心进行提醒、通过家校沟通获家长支持，还利用典型事例进行教育、身边的事例现场教育，今年我班杨志、孙庭伟、叶敏等同学打架，我就让他们在班会课上谈打架后的感受，对其他同学进行献身说法，收到很好的效果；为了教育好这些“后进生”，我有时候还采取“反弹琵琶”，“软硬兼施”，甚至“挑拨离间”、“以暴制恶”措施。经过一学期的努力，我班“后进生”的转化工作取得了明显的进步，近两个月来，我班未发生一起打架事件；学期结束前，我班有至少四人次的校纪处分降等甚至予以撤消。学生的精神面貌也大为改变。

五、结束语

回顾一学期来的班主任工作，虽然依然有很多不尽人意的地方，如部分同学仍然缺少明确的学习目标和学习的动力，还有不少同学仍然经常迟到、旷课、玩手机，还有个别同学甚至游离在上学和不上学的边缘，尽管还存在这样那样的问题，但本学期来我的收获还是大于失败的，有了这一点，我就有了更加前进的动力，我相信高一（13）班的未来会更加美好。

高一班主任个人工作总结范文【篇5】

从担任班主任工作到现在已经过去了半个学期，在这段短暂而又漫长的时间里让我第一次真正感受到做班主任工作的困难与艰辛，说它短暂也确实只是半年，说它漫长是因为我的灵魂在这一时间段中经历了漫长的洗礼和磨砺。但现在说起来，我还是庆幸领导给了我这样的一个让我得以展示的平台，让我努力，让我成长，更让我进步。在接受这个全新的班集体前，我也有准备，通过上网，看书了解一些如何做好班主任的方法，但真正担任起这份工作时，才发现理论往往很容易读懂，但操作起来却不是那么简单。

同时学校的领导对我们这一届年轻的班主任也倾注了极大的心血，就我个人而言，当时徐主任，李主任找到我时，我很没有信心，但两位主任一直的鼓励我，让我有了勇气，后来找到孙校，孙校说了很多，但其中有一句：你一定能做好，更增强了我的自信。领导千方百计的想各种方法帮助我们提高，在我们年轻的班主任没有任何工作经验的前提下，为我们创造了一个“师带徒”的做法，有了这个平台，我真的能够比较快捷的掌握一些行之有效的方法，同时也让我有这样一个感觉：有了师傅在，心里更踏实。

谈到师傅韩老师，我真的从心里佩服她，无论是为人，处事，还是学识都深深感染着我，每当我遇到问题时，我都会去找韩老师问问，在开学时，我发现班级有说话的现象，师傅就告诉我要抓典型，给他扼杀住，也让别的同学看看，其实就是达到杀鸡儆猴的效果，没当班主任前，我绝对不知杀鸡儆猴也是一种管理学生的方法。一有时间我就找师傅谈谈，在与师傅的谈话中，有一次印象最为深刻，她谈到她的治班方法就是三个字：怕，敬，爱。先让学生怕，再让学生敬，最后让学生爱你。这三个字深深地触动了我，其实它体现了一种教育方法，没有爱就没有教育，我真的很认同这种方法，因为我本身就很爱学生，但现在要做到学生既怕又敬又爱，真的需要一个过程，对于现在的我来讲，还有一定的难度。

那在这我就谈一谈我的治班理念以及我在当班主任后的一些不太成熟的想法和做法：我的治班理念是：一个中心，二个基本点，三个学会，即以学习为中心，以纪律和卫生为基本点，学会做人，学会处事，学会学习！按着这种理念，我有一些如下粗浅的做法：

1、虚心请教

刚当班主任时，我真的是迫切向许多经验丰富的教师去学习，像：唐云清老师，刘艳琴老师，金荣立老师，柳晶老师，冷耀石老师，翟淑荣老师，还有很多年轻的班主任，我只要看到班主任我就想问，他们都告诉了我一些可贵的经验，通过多问，再加上自己的思考，我也有了一点进步。

2、紧跟班级

对于刚接手的新班级，只有紧跟班才能迅速了解学生，摸清班级情况，掌握学生存在的问题，再根据出现的问题制定一些措施，我的方法是不定时抽查，包括体活课，但我也担心过紧的跟班，会出现学生对自己的依赖性，所以我在摸索着方法，试着一点点放手班级。

3、通过班会的形式教育学生

在我班发生过这样一件事，在中秋节放假的那天，学生都走后，班级的窗户没关，我下楼时发现我班的体委往班级走。我就顺便问他回班级干什么，他说看到班级窗户还开着就想回去关上，而且还找到我班拿钥匙的同学回来，就这么一件事我回家后想了很久，为什么学生走后没想到关窗户呢？最终我想到学生应该是欠缺一种责任，班级的责任感。于是根据这件事，在开学回来我开了一次班会，主题是“责任在我心中”，通过讲故事，讲实例，告诉学生，我们每个人都要有一种责任感。学生比较受启发，那次班会开的比较成功。

4、批评学生讲求方法

记得刚当班主任时，看到学生犯错误很容易发脾气，声色俱厉的数落学生的错误，但时间长了，渐渐发现这种方法批评学生，对有些学生管用，但还有一部分学生即使他表面上服气了，但实际上只是摄于你做班主任的威严心里却不一定服气。我们班有个男生比较顽皮，刚开学时就因为吸烟而受到学校的处分，我当时非常气愤，足足骂了他一节课，他当时确实很害怕，但时间不长，他的调皮的本性还是一点点显现出来，你批评他，他的态度也非常好，总是说自己错了，但过后就板不住自己的毛病。后来我想应该找他谈谈心，于是我用了三节课的时间与他沟通，在沟通时我发现这个孩子的本质很好，只是单亲家庭，比较缺爱，严厉对他已没有多大的效果，他甚至有时是故意和老师作对，其实他更希望与老师沟通，他更希望得到别人的关爱。于是我就改变了对他的教育，寻找他身上的优点，发现这个孩子比较愿意学习英语，于是给他机会在早读时让他带领大家读英语，让他在班级中找到一个位置，渐渐的他的表现越来越好，干什么事情也比较积极主动。通过这件事情我在想，作为班主任不能只扩大学生的缺点，也要放大他的优点。让他在班级中找到合适的位置，也许会达到意想不到的效果。

5、认真抓好考勤，严格请假制度

刚开学时，学生比较散漫，有的学生迟到，有的学生有点小事就请假，基于班级出现这种状况，我就编造了一些故事，跟同学们讲，经常请假会使自己越来越没有纪律性，越来越散心，那导致的结果可能是对学校的生活越来越失去兴趣，让学生认识到请假可能是小事，但经常请假的这种思想有可能会导致严重的后果，所以班级在考勤方面还是不错的，我还安排了两名同学，在早中晚上课前五分钟检查学生的出勤情况，效果不错。

6、经常与学生交心谈心，做好思想工作

作为学生，他们的思想并不成熟，有时想法偏激，有时思想出现波动，所以当我发现学生思想出现波动时，我会及时的找到学生了解情况，再根据情况给以开导，到现在为止，找到将近40名学生做思想工作，这些学生中有的是极为调皮的，也有的是曾经学习，现在却不在状态的，经过与他们的沟通，他们在当时都能认识到自己存在的问题，不过要想真正从思想上开导他们是需要很长时间，也是需要很大难度的，我在试着尝试这种方法，想让学生明白他们不单只会读书，还要学会做人，老师不但只是教书，还要育人。

7、培养一支高效率的班干部队伍

刚当班主任时每天忙的不亦乐乎，什么事情都亲力亲为，但效率却很低，如果一直那样下去，真的可以用鞠躬尽瘁，死而后已来形容自己了，每天都很累，原因是什么？没有很好的培养一支高效率的班干部队伍，其实班主任，班干部及学生三者之间的关系就是伞柄，支架，与伞布的关系，一个再好的伞柄如果没有支架的支撑是无论如何也撑不起一片天空的。于是我把所选的几名班干部单独叫出来，和他们商量管理班级的方法，让他们参与到班级建设上，并对他们提出表扬，慢慢的班级干部也发挥了他们的作用，积极性也很高。但一个人的情绪不可能永远那么高涨，班干部遇到挫折时也很容易沮丧，这时候班主任应该交他们一些工作方法和技巧。

最后我想说当班主任一定要有责任心，不要把它当做工作去做，当成是自己的事情去做，这样，才会越来越喜爱这份工作。

各位领导，老师，我们每天都生活在忙碌中，在忙碌中生活，但千万记住身体是革命的本钱，最后我祝愿大家身体健康，工作愉快，对帮助我的领导和老师真诚的说声谢谢！

高一班主任个人工作总结范文【篇6】

印度一位哲人说过这样一句话:“把一个信念播种下去，收获到的将是一个行动；把一个行动播种下去，收获的将是习惯；把一个习惯播种下去，收获的将是一个性格；把一个性格播种下去，收获的将是一个命运”。这句话，不仅道出了教师的教育之要，更精练地说出了一个做人的道理。结合我高一（3）班的具体情况，这一句话成了我这一学年教育工作的指向。

本学期，学校在高一年级分出了一个美术特长班，由我来接手这个特长班，班主任工作具有一定难度。当时我们高一（3）班的情况大致如下：其一，学生的文化课成绩很不理想。特长训练影响了文化课学习。其二，班上不少同学缺乏良好的学习习惯。很多同学对各科的学习仍处于很盲目的状态，表现在学习上是无计划性，不会利用时间或时间利用不合理、安排不得当等。其三，相当的同学缺乏作为应具有的良好道德品行和行为素养，少数学生更无所谓拥有健康的心理状态及人生价值取向。对此，在我接手这个班的班主任工作以后，我思索再三，确立了工作的方向，具体做法如下：

首先，树立正确的教育观念，用于指导自己的教育工作。指导我的经验、观念是以下几点：关注学生一生的教育，避免急功近利式的说教；注重学生的养成教育，避免单纯的“智育第一”；公平对待每一个学生，尊重学生的人格与尊严；注重学习方法的教育，养成良好的学习习惯；体现教育的人文关怀，实现与学生心与心的交流；发掘学生的自身教育资源，发挥主体教育功能。

其次，有步骤地循序渐进地开展活动，使相关工作逐渐走上轨道。

第一，鼓舞士气和培养班风。俗话说，士气可鼓不可泄。高一年级是学生的世界观发展、变化的重要阶段，同时，随着课时和知识复杂程度的加重，不难想象有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。因此，学生的思想工作显得更加复杂和重要。在这一学年里，我始终坚持对学生自信心的培养。其一，学生学习上的每一点进步或其他方面的一点成绩，我都从有利于增强其信心的角度，或从横的方面，或从纵的方面来给以表扬。其二，我利用自己班主任的一点优势，努力使自己所教的学科有所进步，来增强同学们的信心。因而在教学中我更加注重因材施教。其三，我加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调控自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是“包袱”。正因为如此，班级班风有了很大的起色，班级在学校每周一次的量化评比中多次获得流动红旗。

第二，以身作则和培养习惯。正所谓“习惯决定命运”！其实，学习习惯也可以决定学习者的学习命运、学习结果。我对同学们学习习惯的培养是从以身作则和让学生学会制定学习计划、利用好零碎时间入手的。我自己也以身作责，努力做学生的榜样，跟班勤，学生的主要任务是学习，教育学生要有明确的学习目的，端正学习态度，遵守学习纪律，指导学生制定好适合自己的学习方法。为此我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动。例如，学习经验交流会，意志教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成，提高了学生学习的自觉性，养成良好了的学习习惯，落实并掌握最基本的学习方法，使得大多数同学都能够学有对策，学有方法，克服了学习上的慌乱于无序，从而了提高学习成绩。

第三，重视发挥班委作用。班主任对班干部，不能只是使用，还应该进行教育和培养。我经常教育他们树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们努力学习、团结同学、以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，注意工作方法。当然，选出的干部毕竟不是完人，因此对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候。对班委会的工作要经常检查，而切要给予具体的指导和帮助，既不能包办代替，也不能班上的工作全部推给班干部自己放手不管。我还坚持定期召开班干部会议，组织他们学会制订计划及具体措施，检查落实情况，总结得失，并加以改进，教会他们如何分辨是非，及时阻止同学中的不良行为。而对于班干部在班级中的不良行为，决不姑息，鼓励他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级的管理工作。的工作。陶行知先生说过“千教万教教会做人，千学万学学做真人”。为此，我利用班会课这个主阵地系统开展此类活动，收到积极效果，多个家长都有较好的评价。我们组织这方面班会的主题有“面对高一”、“集体荣誉与个人行为”等。从同学们的反应看，我们的班会课是十分有成效的。

第四，抓好后进生的转化工作。后进生的教育和管理历来历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。

第五，密切课任教师间的关系，加强交流沟通。为了做好学生的思想工作，我经常主动地与任课教师进行交流，了解学生课堂表现，特别注意了解学生的进步情况，以便课后及时地做好学生的思想工作。为了增强做学生思想工作的实效性，我经常与课任教师一起探讨教育学生的方法，并邀请课任教师共同完成教育学生的重任。在学业上，我请我班的课任教师特别关注班上其他各科成绩较好，而部分学科较差学生。为他们开点小灶，弥补缺漏，以均衡发展各科成绩，为高考赢得希望。

第六，密切家校关系，赢得理解和信任。我认为家长会和平时的电话联系是学校与家长沟通，共同做学生思想工作的最好时机，同时也是向家长宣传兰炼三中良好的学习环境和高水平的教学质量机会。①三中多年来，学校师生励精图治，勤奋拼搏，教学质量不断提高。。②新一届高一学生又要开始新一轮的高考大冲刺了，面对机遇与挑战并存，喜悦与忧虑交织的局面，身为高一年级学生家长的您该做些什么？您该扮演什么角色？我认为家长要当好考生的“配角”，会同学校、老师一起，为他们解决后顾之忧：首先，作为家长要让考生明白考试的意义。其次，家长要清醒知晓学生学习的状况，冷静地采取对策。再则，家长要为孩子营造一个安静、祥和的学习氛围。总之，家长对孩子学习要有平和的心态。③考试的过程是一次再学习、再提高、再深化的过程?成绩只能说明过去。世上没有永远的冠军，只有永远的拼搏者。对待成绩---分数，请家长不要过于看重，以后的路还很长，请给孩子多一份关心，多一份理解，鼓励他们力争下一次取得理想的成绩??一次成功的家长会，更能增强学生的自信心，减轻学生的学习压力，也让他们体会来自不同方位的爱心和关怀，有助于我进一步做好班级管理工作。之后，我又趁热打铁，区分情况的，分批找全班中考成绩不同类的同学开坐谈会，有时1个人、有时2、3个人、有时4、5个人，帮他们分析各自的情况，告诉他们面对机遇与挑战，努力拼搏才能成为最后的赢家。

第七，开展好文体活动，增强学生的体质。高一学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高。除了做好课间操、眼保健操外，我们还按照学校要求，开展跑操活动，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的交流。

第八，加强心理素质训练、提高学生应试能力。在高考中学生心理素质的高低直接影响到学生知识水平的发挥。为此，我充分利用每次小考的机会对学生进行应试能力的训练。采取集体方法指导、个体情况分析，有计划、有步骤地克服学生的怯场心理，逐步提高了学生应试的自信心和应试能力。

第九，勤于反思，敢承己过，放眼未来。班主任的工作，可谓头绪繁杂，压力巨大。社会的希望、学校的要求、学生的未来、家庭的事务等等，这些重担全都压在了班主任的身上。因而在处理一些事情，尤其是特发事情时，难免会有一些不当或失误。遇到这种情况，即使是面对自己的学生，也要敢承己过，以赢得学生的理解和尊重。不仅如此，即使是已经处理完了的事情，也可以多反思，就象平时的教学工作一样，看看有没有更好的办法，以便为今后的工作积累经验，以期更好地放眼未来，开展工作。

这一学期，我一直在尽力把这个班带好，无论是这个班的班风、学风，还是这个班的成绩，都有了长足的进步。但由于这样或那样的原因，特别是我个人的工作能力有限，自己工作依然存在一些不足。今后，我将继续努力，不断总结经验和教训，面带微笑，走向未来。

高一班主任个人工作总结范文【篇7】

在这一学期的工作中，我深深地体会到班主任的工作态度、教育艺术水平、教育方法、组织管理能力，以及以身作则的表率作用，影响着班级建设、巩固和发展，影响着学生成长的速度和趋向。我认识到作为班主任，不但要有良好的文化修养素质，还要有科学的工作方法。

在这学期的班主任思想工作上，我长期将四个字放在心中，并时时要求自己做到，主要是：

1、“爱”：爱班级体，爱班上的每一个学生，关心他们的心理变化，生活要的要求，有什么困难及时帮他们解决：对待差生要特别关注，有一点进步要及时表扬并及时做思想工作。

2、“严”：在学习上，行为习惯上，严格要求他们，时时刻刻都不放松，特别是教室的纪律、卫生。发现问题马上处理，并且要从严。

3、“导”：在思想上要及时疏导他们，尽量把一些问题消灭在萌芽状态。在学习上，做人上要引导他们，什么是对，什么是错，什么该做，什么不该做。逐步树立他们正确的人生观，世界观。

4、“范”：我觉得这是做班主任最重要的一点。平时我要求学生守时，到班，开展活动、班务活动我从来不迟到，要求学生起床，我也是几乎天天都起来，不管刮风或下雨。要求学生做事认真，我自己做班上的每一件事情也都认认真真。时时刻刻做他们的表率。这样在开展工作时他们就无话可说。

下面是我对本学期的工作的总结：

一、正面宣传、教育，形成团结友爱、勤奋学习的良好班风。

我充分利用班会课及其它时间加强宣传力度，调动学生的求知欲望与自我成才的动力。我把学习问题常挂在嘴边，常常提醒他们。当然，我还更以自身行动、学识去感化他们。针对有些学生对刚升上高一的那种无所谓的心理或懒散的态度，我常常对他们说“人们说的没错，要成才并非都得挤这‘独木桥’。不过，既然我们已选择了这一条路，我们在这最后关头更应当尽力而为，不要把遗憾留给以后。”做任何事都贵在坚持，我也坚持天天抓，时时抓，说到做到。学生们在这一年中都能团结友爱、勤奋学习。

二、培养班干部组织，让学生“自治”。

要管好一个班级，许多工作还得靠学生来干，我一般采取的是“干部能干的事，班主任不干；学生能干的事，干部不干”。因此，挑选和培养班干部显得非常重要。班里的很多工作，我只是给予适时的指导，其它的都由班委、团委来完成，比如劳动委员负责学校大扫除、团书记负责有关团的活动、班长负责统筹安排等等，充分调动学生的积极性和主动性，培养了他们的创造性、自我管理的能力。这一学期的工作证明一个得力的班干部组织不仅能减轻班主任的工作，而且对一个良好班集体的形成有着必不可少的作用。

三、利用各种机会，及时与学生、家长、科任教师交流、沟通。

除了公开的正面宣传教育之外，我也常与个别学生进行面对面的谈话。谈话的对象是全体的学生。通过平时的观察来了解学生的思想动态，及时与学生交流，内容包括多方面：学习问题、表现问题、思想压力问题等等。同时，通过家访或打电话询问、交流及时与学生家长联系，让家长了解其子女在校的表现，及时解决问题。另外，还和各任课教师沟通，了解学生的整体情况，反映学生的问题。同时把教师的一些要求传达给学生，使师生更好的配合，提高学习成绩。

通过一学期的努力我班学生在纪律、学习、生活习惯、日常行为规范等都有了较大转变，为今后的教育教学工作打好了基础，也得到了年段长和科任老师的肯定。在今后的工作中，我会不断分析和总结经验和教训,通过不断的学习和提高自己的业务水平和班主任的工作艺术,为把班主任的工作做得更好而努力，争当一名优秀的班主任。

高一班主任个人工作总结范文【篇8】

班主任是学生班集体的领导者和组织者，也是素质教育的主要实施者，既是联系各科教师及学生之间的纽带，同时也是沟通学校、家庭和社会教育的桥梁。怎样才能做好职高班班主任工作？

一、抓住思想教育

作为高一306班的班主任，使我真切感受到，没有学生的思想教育，管理就无从谈起，没有到位的思想教育，管理也就难出效率，抓班级管理，首先要做好学生的思想教育工作。

1、要抓入学时的思想教育

开学时，许多学生失落心态相当突出，总觉得上职高不理想，情不自禁处在消极观望状态，不思进取，纪律性差，学习不专心，此时，班主任要安抚新生的波动情绪，及时开导，婉转教育，“对症下药”，说服他们“既来之，则安之”，并主动适应新环境，懂得学习越努力拼搏，前景越光明诱人，否则，将被时代淘汰于门外。

2、要抓好暂时落后生的思想教育，积极引导，唤回信心

由于受教育实践中客观存在的“应试教育”倾向的影响，无论是社会、家庭，抑或是学校、教师，往往忽视了学生能力和心理素质的培养，片面地以考试成绩作为评价学生的主要或唯一标准。如此基调和环境，也就促成了学生目标定位的不科学性。部分学生虽然天天都在盟誓，但没有一天对自己满意过；虽然天天都在努力，但最终还是事倍功半。久而久之，信心和斗志丧失贻尽，留下的只有对自己的不满意和不愉快。

因此，我们应根据学生自身的实际情况，引导学生实事求是地分析和研究自己：明白自己的优点、缺点所在；明白自己的兴趣、爱好所在；分清哪些事该做，哪些事该马上做，该怎样做；思考自己的过去，审视自己的现在，设计自己的将来。其次，目标定位要合理并切合自身实际，注意目标定位的多向性和绩效性。再次，要求学生在做到学习上进步的同时，还应加强自身能力和特长的培养，注重专业技能的提高，养成良好的学习品质，保持严谨的生活作风，这是具有现代意义的劳动者必须具备的基本素质。

教育学生不能消极等待，要树立目标，制订措施，充分利用在校三年时间，勤奋学习，学好专业，全面发展，以品兼优的成绩毕业，为学校争光，为父母争气，为就业打好基础。

二、抓住常规教育

通过晨会、课间，尤其是班团会进行争先恐后、勇当第一的日常考评教育，激励学生在各项考核中要敢于拼搏、全面发展、再创佳绩，要树立不进则退、骄者必败、精益求精、坚持就是胜利的竞争意识，要树立你无我有，你有我优，你优我新的创新意识，要树立取长补短，借力发展的学习意识。要树立今日不努力学习，明日将被陶汰的危机意识。

1、组织学生学习并遵守学生守则。

2、组织学生学习并遵守文明班级评比规定。

3、组织学生学习并遵守宿舍管理制度，宿舍评比规定。

4、组织学生学习评优评奖规定。

5、组织学生学习学校和教务处下达的有关文件和通知。

6、组织学生制定和实施班风、班标、班规和措施。

三、抓住集体主义教育

1、指导学生正确处理个人和集体的关系

通过教育使学生懂得个人离不开集体，根深才能叶茂，班兴我荣，班衰我耻，在个人利益与集体利益矛盾时，利用集体教育与个别谈心相结合，开展集体活动使学生间的关系融洽，拧成一股绳，始终牢记个人言行直接关系集体形象。

2、培养学生的集体荣誉感。

学生有了一定的集体观念，对集体荣誉就会产生较强的共鸣。学校开展的有关学生的各项活动，都给他们提出具体的任务、目标、要求，并教育他们要尽最大努力，获取最佳成绩。同学们在各项活动中都较认真、刻苦，获得了成功，并把一张张奖状张贴于教室，同学们既享受到成功的快乐，又领悟到集体的力量。

3、教育的形式要多样

要采用学生喜闻乐见的方式开展上述常规制度、细则、措施等内容的学习，例如，学生阅读和教师讲解相结合，集中学习和分散学习相结合，书本学习和墙报宣传相结合，抽查学习和普查学习相结合，有奖学习和无奖学习相结合，主题班会和娱乐活动相结合。总之，要寓思想教育于丰富多彩的教育方式和活动之中。

高一班主任个人工作总结范文【篇9】

本学期在学校、政教处和年级组的领导下，按照学校校历和政教处的工作计划，制定了切实可行的班主任工作方案，并在工作中做到切实落实，灵活处置，各项工作开展顺利，学习、生活、纪律、卫生等方面都取得较突出的成绩。

现将本学期的工作总结如下：

一、摸清班级情况

我班为刚组建的高一新生班，共有56人，其中男生26人，女生30人，46人为共青团员，16名择校生。有利的一面是：该班是高一年级第二层次的班级，整体素质较好;不利的一面是：有1人行为习惯、学习习惯较差，有5~6人无心学习，这些情况如不引起足够的重视，会给搞好这个班的建设带来了相当大的阻力。

二、逐步完善班级管理

这个班组建后，就进行了为期2个星期的军训，军训期间，我注意物色班委和团支委的人选，开课后，通过自我报名和老师指定双项选择，组成了新的班委和团支委，同时召开班支委会，制定班规(奖惩条例)，对班干部工作进行指导，充分利用班会和课余时间对学生进行思想教育和学法指导。但在物色确定的班干部中，部分工作态度不够认真，工作能力不突出，为了使这些班支委充分发挥他们的主观努力和培养他们的能力，同时从中比较准确地选择得力的学生干部。

我实行了班干责任制、组长负责制、舍长负责制，并进一步整顿班风，重新修改班规，这些制度的实施初步收到较大的成效，班风、学风都有较大的转变。本学期我班在高一年级的广播操比赛中，荣获二等奖;在后期的卫生评比中，几乎周周上榜。

三、抓好养成教育

刚进高一，班主任就要注意抓好养成教育，把培养他们良好的学习习惯和行为习惯放在首位。这对于他们今后的生活和学习乃至整个的人生道路都是具有特别重要的意义。

具体要求如下：

(1)行为习惯的培养：早起早睡，讲究卫生，勤洗衣裤，不乱丢果皮纸屑。尊敬老师，团结同学，互相帮助，助人为乐。有事有病要请假。爱护公共财物和公共卫生，积极参与学校活动。对不按要求做的同学给予纪律处分，对做得好的同学和小组给予表扬和鼓励。并从严要求，决不手软。

(2)学习习惯的培养：每天早上提前30分钟到操场早读(冬季除外，另行通知)，中午提前10分钟进教室，晚自习提前10分钟进教室上自习。作业必须在早上第一节课后交到教师办公室，否则算缺交。要求养成课前预习、课后复习、按时按质按量完成作业、乐于动手、勤于思考等良好的学习习惯。

经过一个学期的养成教育，收到了良好的效果，全班大部分同学已初步具备了良好的行为习惯和学习习惯，良好的学习风气正逐步形成。

四、落实班会制度

1、班会的要求：全面衡量、重点突出、有的放矢、一事一议。

2、形式：丰富多彩、不拘一格，无有定法、但有良法。

从学生的个性发展和班级管理的整体需要，确定班会的主题，要认识学生、了解学生，走到学生心里去，确定能打动学生心灵的主题、解决班级必须解决的问题，采取一切有益于班级管理，有益于学生健康发展的形式，让班会“活”起来。相信学生，放手发动学生，让学生在班会的舞台上唱主角。通过主题班会，提高学生的综合素质。

本学期已开展以下几个主题班会：

《新学期畅想》

《感恩》

《诚实守信最重要》

《安全伴我行》

四、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。

在与任课教师的交往中，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，每逢特殊的节假日，我班的学生都给科任教师赠送一点小礼物，以增进师生情谊。

五、在中期考试中，有一部分学生成绩与入学成绩相比，下滑厉害，下面将退步200名以上的学生情况做一简单分析。

经过中期考试的打击，以上学生大多找到了不足，找到了原因，正以较好的状态投入到学习中来，我对他们充满了期待。

高一班主任个人工作总结范文【篇10】

在过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下：本学期开始，几十人编成的一个班，并不能说这个班就是班级体，只有具备了正确的政治方向，坚强的领导核心，明确而共同的奋斗目标，自觉的纪律，正确的舆论导向等特征的班，才是一个名副其实的班集体。为了形成良好的班集体，我做了以下几个方面的工作：

一、选拔班干部，培养积极分子

选拔好班干部，是班集体形成的重要条件。学生干部是班上的积极分子，是班主任的助手，能及时沟通班主任和学生这间的联系。班主任的工作意图往往首先变成学生干部的具体行动，然后再去教育和影响全体学生。学生干部在学生中具有特殊的号召力和影响作用。只有选拔好班干部，形成班集体的领导核心，才能有力地带动全班去共同努力，团结奋斗。因此，我从学生中选出品学兼优、作风正派、关心集体、有一定组织能力、在同学中有一定威信的学生担任班干部。班干部选拔出来以后，我予以指导，大胆使用，严格要求，加强教育。我平时留心观察发现和培养了一些积极分子，扩大了先进面，让新发现的积极分子参与班干部竞选，使班上的领导层不断更新，保持活力；使更多的优秀学生有担任班干部的机会，得到锻炼。我这样做，一方面能使班集体愈加巩固，另一方面可以使更多的学生学会组织和管理的本领，为未来社会培养更多的有组织能力和管理能力的人才。

二、不断提出新的共同的奋斗目标，寻找鼓舞学生前进的动力

新学期开始，为了配合学校抓好清洁卫生，我们班经常组织学生去宿舍检查卫生，同时加强思想教育，使学生认识到——学校是我家，精心爱护她——帮助学生树立主人翁意识，把保护校园清洁卫生变成一种自觉的行动。

临进期末，学习任务非常艰巨，为了防止部分同学因跟不上而泄气，我及时给他们讲了考试的意义，让他们将主要精力放在复习备考中，争取每个同学能取得理想的成绩，年终向家长交一份满意的答卷。

三、形成正确的集体舆论，培养优良班风

集体舆论就是在集体强占优势的`为多数人赞同的言论和意见。它以议论、褒贬等形式肯定或否定集体的动向或集体成员的言行。优良的班风是指在集体成员中普遍具有的符合社会主义道德标准的良好行为和习惯。正确的集体舆论和良好的班风是良好班集体形成的重要标志。它以无形的力量帮助班主任影响和教育学生，对个别学生的影响，往往比班主任个人的力量要有效得多。正确的集体舆论的形成优良班风的建立是一个长期的过程，在集体活动中逐步形成的。我具体采用了以下一些方法：

1、有意识、有计划地通过对学生守则、道德问题的谈话和学习学校的管理条例等来形成学生的是非观。

2、 运用典型事例，进行表扬和批评。

3、运用墙报、黑板报、专栏等舆论工具，宣传正确的舆论，批驳错误的舆论。

4、组织好主题班会。主题班会是对学生进行教育，过民主生活，参与管理的一种有效形式。我充分利用班会宣传学校各项规章制度和纪律，如课堂纪律、课间要求、考勤制度、考试纪律、寝室规则等，并教育学生要严格遵守；引导学生分析研究班集体中的问题，提出巩固和发展班集体体的措施；讨论班级成员共同关心的问题；定期的时事教育；处理偶发事件等。本学期，我班同学在我的带领下，德、智、体各方面都取得和长足的进步。全班同学迟到、早退、现象很少，基本上没有无故旷课；教室、寝室、清洁区卫生也不错；学校举办的各种活动都能踊跃参加，能很好地遵守《中学生守则》。

俗语说“金无足赤，人无完人”，在我们的班集体中也存在着一些问题。争取在以后的工作中能有所改观。

高一班主任个人工作总结范文【篇11】

新课改是一场深层次、全方位的教育改革。它对广大教师的教育观念、教育行为和教育方式等提出了新的要求。遵循新课改的先进理念和实践的需要，为进一步推进我校实施的“以生为本”的“学悟展验双螺旋发展”学习模式，在新理念的指引下，结合我校全新教学模式，作为一名班主任，我充分认识到新时代赋予自己的新内涵，在更新观念、转变角色和教育方式等方面进行深入了的反思和广泛的实践，现将一学期工作总结如下：

一、树立新的教育教学观念

班主任是学校教育教学工作的中坚力量，是学校德育工作的重要实施者和主力军，在学生的健康成长中起着最直接的作用。工作中，我适应新课改的要求，转变教育观念，树立新的教育观念。

1．树立“以人为本、全面发展”的育人观。关注一切学生。每一位学生都是生动活泼的人、发展的人、有尊严的人，班级管理中，我对每一位学生都能做到关注；关注学生的一切。我不仅关注学生的文化知识学习，引导学生热爱学习，培养良好的学习习惯和科学的学习方法；还关注学生的道德生活和人格养成，充分挖掘各种道德因素，培养学生形成健康的兴趣、爱好，树立崇高的理想，锻炼坚强的意志，促使学生全面、和谐、富有个性地发展。

2．树立新型人才观。改变了评价标准，我在关注学生学习成绩的同时，更关注学生发展的其他方面，如积极的学习态度、创新精神、分析与解决问题的能力以及正确的人生观、价值观等进行考查和综合评价；我不仅能关注那些学习成绩优异的学生，更多地关注那些在学习上有困难的学生，不能因为他们升学无望，听之任之，放任自流；尊重学生的差异，发展学生的个性。“承认学生的个体差异，充分发展学生的个性”是新课改的基本理念之一。每个学生由于社会环境、家庭条件和生活经历的不同，形成了个人在兴趣、爱好、动机、性格、和特长等方面的不同。这种差异不仅是教育的基础，也是学生发展的前提。我不仅要认识到这种差异，而且要尊重学生的这种差异，视其为一种财富而珍惜开发。

3．转变教育方式，采取尊重、民主、平等的教育方式。在班级管理中，我首先承认学生作为“人”的价值。不仅关心、热爱学习优秀、“听话懂事”的学生，更关心、热爱在学习上有困难、顽皮捣乱的学生。尊重学生，民主平等地对待每一位学生。让学生自由充分地发现自己，体验到作为人的一种尊严感和幸福感。尊重学生的同时做到了不伤害学生的自尊心。

4．宣讲新课改理念，推动新课堂教育模式的落实工作。在我校正式实施新的教学模式之前，我就不失时机地向学生讲述新模式的指导思想，新模式的重要性，专门召开了新模式落实动员会，让学生明白了新模式教学的根本是每位同学学习方式的变革，在开始实施后，同学们能很快进入到状态，学习方式的改变，大大提高了学生们学习的积极性。

二、加强学生自信心教育

学校实施素质教育，不仅要使学生获得知识，更重要的是培养学生良好的心理素质，以适应未来日益激烈的社会竞争。针对新入学的高一学生不同的情况开展了自信心教育。

1．分析形势，树立信心。进入高一后，学生的思想行为都发生了变化，针对这一开情况，我帮助学生结合自身实际，制定奋斗目标，切不可好高鹜远，丧失信心。

2．及时鼓励，增添信心。和初中比起来，高中的学习内容多、难度大、灵活性高，学生常常感到力不从心，更加重了学生对自己能力的怀疑。

3．经常与学生交流，对学习有困难的学生，要帮助他们分析原因，加强指导，稳定情绪。利用学生学习中的闪光点，诱导他们一步步走向成功。在每一次的测试后，抓住考得好的学科或进步大的学科，对他们进行及时的鼓励，提高学习的积极性和主动性。

4．鼓励学生之间开展交流，通过有计划的主题班会，在班级形成一个团结、互助、向上的良好氛围，充分发挥环境育人的作用。培养兴趣爱好，坚定信心。与学生、家长多次交流，从每个学生实际出发，寻求自身发展的途径，鼓励学生通过学习特长实现自己的梦想。

三、继续深入开展养成教育

始终把建设良好的班风和学风为目标，极力帮助学生形成高质高效的学习习惯。

1．重申校纪和班规，强化学生的守时、守纪和责任意识，重点在无声走廊和肃静教室方面严抓严管，指导学生合理安排好课间零散时间的利用，到目前，已基本上做到了课间教室内肃静，每名学生都有事做。

2．加强学法指导。根据“新课改、新学习模式”的特点，依据高考形势的变化，结合高考最新形式，认真研究教学管理的新对策，着重抓好了以下几个方面的工作：教育学生学科学习上要全方位下功夫，不能出现偏科；加强学法指导并对学生进行分类，实行分层推进；发挥优秀学生的模范带头作用，提高学生学习的积极性，努力养成一种互帮互学、团结向上的良好班风。

3、培养良好的学习习惯。放眼三年后的高考，指导每位学生确立奋斗目标，并制定学习计划；指导学生利用好问题本及时进行总结反思，每月都要结合学生的反思，有针对性的与每名学生进行交流。通过经常检查学生的作业、笔记、课堂纪律和考试情况，及时了解学生的学习情况；强化学生对基础知识的重视与掌握；通过个别教育和榜样引导相结合的方法，培养学生良好学习习惯。

四、做好家校联系工作

家庭教育是学校教育有效开展的重要组成部分，能取得家长的支持与配合对学生的教育培养能起到很大的推动作用。为了及时加强与家长的联系，我定期和家长进行沟通与交流，分别召开不同层次学生的家长会，把学生在学校的表现及时反映给家长；在电脑上建立了学生家长联系沟通飞信群；为家长朋友推荐易于和孩子沟通的书籍。取得了很好的效果。

反思自己的工作，我还有很多地方做得不足，同行们很多宝贵的经验值得我学习。工作中，我深切地感受到，管理学生，更多的是要学生自我管理，要在学生中既有威信，又要让学生有亲近感，愿意主动找老师谈心。要有爱心、耐心，以及科学的严格的管理。回顾过去，展望未来，当优秀的教师的路还很长，尤其是优秀的班主任，我会尽自己最大的努力，用心爱护每一个学生，帮助每一位学生实现自己心中最美的理想。

销售个人月度工作总结范文大全1500字(模板11篇)

为了贯彻公司的要求，我们可以对本月度的岗位工作内容进行分析总结。进行工作总结可以帮助我们对接下来的工作进行合理安排。敬读阅读编辑整理的销售个人月度工作总结范文大全，让我们都努力变得更加优秀吧！

销售个人月度工作总结范文大全 篇1

回顾一个月工作情况，可以发现诸多方面存在的不足。

一、区域销售及回款情况

毋庸置疑，区域销售业绩是首要问题，而销售业绩的变化也能说明很多问题，所以我们经常做的区域销售汇报中主要看几个数字，区域纯销数据，商业发货数据和商务回款数字。

其实最重要的是纯销数据，因为纯销才是销售的根本，才能看到市场真实的变化，但鉴于不同的医药营销模式，纯销数据的获取和真实程度有所不同，OTC自营模式的纯销数据相对真实性较高，只要连锁总部提供各单店的月度进货数据基本上就是纯销，因为连锁和下面都会对库存有要求，卖多少进多少，处方药自营的终端统方数据一般也都是准的，代理商的纯销数据获得难度会大一些，普药流通的二级纯销数据也是有意义的等。

整体而言，商业发货也能反映出一定的市场情况，而且公司层面一般看发货数字的居多，但若区域发货数字变化较大则应关注是否竞品变化、市场活动、大客户启动、销售人员变化、渠道压货等等，这个销售经理心中要有数。

回款数据则反映了区域商务管理能力，这个不多说了。有想法的经理可以再说一下销售的“环比”和“同期比”，前者是说明月份连续变化情况，后者是为了说明累计同期变化情况，所以有的区域环比增长很漂亮，同期比却是下降的，可能有问题！

二、产品发展情况

销售业绩是怎么来的，显然是通过产品实现的，产品主要关注两个部分，一是大产品和成熟产品情况，因为这些产品的销售占比往往较大，是区域业绩的基础，牵一发而动全身，不能出丝毫问题，一般成熟产品的小幅增长是比较正常的，再者是二线产品和新产品情况，因为这部分产品往往决定着销售的增量。

三、客户开发和客户管理

简而言之，可以用一个公式来阐述客户和销量间的关系：“销售业绩=客户数量*客户单产”，所以从这个层面销售只做两件事，一是老客户的维护和深度挖掘，二是新客户的开发，销售月度汇报内容中对于这两件事一定要有清晰的交代，区域管理实际中最常见的问题就是要么新客户开发力度不足导致增量有限，另一个极端就是天天忙着开发新客户而忽视老客户的维护结果得不偿失，再有就是对客户的管理和投入“搞大锅饭”而非遵循“二八定律”，这些都是销售管理中的“兵家大忌”！

四、市场活动总结与分析

医药销售中的市场活动是“必须的”，没有活动只靠销售人员的“硬推”何时才能起量，市场活动一定程度上体现区域市场是否“动了起来”，市场活动和客户开发是相辅相成的。

无论哪种医药营销模式，市场活动都是区域销售管理中的关键环节，处方药的区域学术活动和客情活动，OTC的终端促销和培训，普药的“三员”工作和终端活动等，基本上只要你做了就会有变化，只是不同市场和产品的不同发展阶段活动，活动目的和形式应该不同而已，所以月度市场活动的次数、目的、计划、内容、投入、效果都应该有个总结。

五、团队建设

谷老师在前面的销售经理的管理行为中提到的三板斧之一就是“带队伍”，销售的本质是销售队伍的战斗力，人是一切的根本！所以，区域的人员招聘和变动情况，销售人员的培训和辅导情况，都应该是区域汇报的重要组成部分，只讲业务、不讲队伍和管理说明区域管理者还没有完成从销售到管理的过度和转变！

六、问题及需求

很多的销售经理喜欢“报喜不报忧”，其实这是不明智的，一者市场不可能没有困难，一点问题没有说明市场“太好”，二者其实从公司层面来讲也想了解市场的真实情况，还有就是提问题有时候也是提要求和要资源的机会，正常来讲企业是不怕销售要资源的，怕的是有投入没产出！另一个情况就是天天提问题甚至是抱怨，这也不好，简单的说企业安排你还是让你解决问题的，问题太多可能说明你的工作没有做好，所以月度总结中问题要提，但还是要客观！

销售个人月度工作总结范文大全 篇2

在即将过去的20xx有很多美好的回忆浮现在脑海里，在公司的重视好和培养下，个人取得了很大的进步，同时，也觉得有很多的不足之处。

时间过的真快，转眼又过了一个月。现结合中环店八月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训以及九月以来工作进展情况两大方面对本月的工作进行总结如下：

一、八月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训

㈠人员管理方面

1、爱店思想的树立。

提出开展在本店人人都要树立“以店为家，爱店视家，建店胜家”的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了：‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事业’的思想认识。

九月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们‘以店为家，爱店视家，建店胜家’的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。

2、导购专业技能的掌握

八月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购‘小技巧，小心得’共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。

坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，争做“面料知识小能手”的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。

人员管理方面的不足：

①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。

②处理店员违反>规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性。

㈡货品管理方面

1、在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显着。

店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》能够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。

2、店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。

盘点中我们成立的三个小组（清点组、记录组、审核组）以“一对一帮带制度”中两人为一组，并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度。现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高。

3、强调在收银服务的态度和质量上很抓管理，得到了很多新老顾客的好评和认可。在提高收银员操作的速度和准确度上也有很大进步。

货品管理的不足：

①在清点货品数量的准确度上还不够更精确。

②监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不应该的错误。

二、九月份工作的进展情况

本月工作量较大，围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进行换季上下架工作。现将本月重点工作进展情况做简单总结：

㈠货品管理方面

1、春夏季产品的退货工作

春夏季产退货工作“采取点面”结合的方法，以秋冬新品的到店的种类、数量情况为参考，组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。

2、秋冬产品的验收和陈列

秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性，发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。秋冬新品的陈列出样按：运动家居休闲区、婴幼童装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域采取不同陈列方法，运用“两个统一”（统一店堂陈列服装的叠放方法，统一店堂挂衣架的间距），来给顾客一种整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基本完成。

㈡掌握秋冬产品知识方面

1、熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。

结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流学习。并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚的介绍给我们的顾客。

2、掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。

利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效果，在接待顾客时不仅能真正满足顾客的需求同时还得提高单票业绩，从而提高店堂整体业绩。

总结吸取八月份工作中的经验教训，时刻提醒自己需要注意的几点，在下步工作中及时纠正。九月份重点工作任务已经基本完成，接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、提高导购技能提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。

综上所述从八月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训及九月份工作进展情况两大方面对本月的工作进行简单的总结并明确出下步主抓的工作重点。

销售个人月度工作总结范文大全 篇3

销售月工作总结内容

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

销售月工作总结注意事项

1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

12月份工作计划主要几点

1、必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛的销售。

2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。

4、培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

5、销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

销售个人月度工作总结范文大全 篇4

x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年x月一号来到x专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到x男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学x男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学x男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对x男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个x，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们x男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的.。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售个人月度工作总结范文大全 篇5

近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的`，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么，以下对这几个月的工作做一个小结。

一、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面！

我代表公司感谢你们！

二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高

1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。

2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来！

三、敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。

1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

2、实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。

3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！

众人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究

随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。

执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，

首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。

制度是标准，执行力是保障！

力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来！

虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。

五、“3个无”的问题有待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1、无透明的过程

虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果打折扣。

2、无互动的沟通

销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3、无开放的心态

同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4。无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

销售个人月度工作总结范文大全 篇6

国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给__公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，__公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为__分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战 细分用户群体 实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合__总经理在20__年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是

1 一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标治理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据05年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了__出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传__品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周

2 进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和__市高校后勤集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修服务点，将__的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

教研即教育研究。是指总结教学经验，发现教学问题，研究教学方法。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，

3 尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额__万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板治理，接待和治理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满足度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满足度。全年售后维修接车__台次，工时净收入__万元。

二、强化服务意识，提升营销服务质量

20__年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严重的形势，在年初我们确定了全年为“服务治理年”，提出“以服务带动销售靠治理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在治理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，治理部门服务一线的治理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在治理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的治理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。

教研即教育研究。是指总结教学经验，发现教学问题，研究教学方法。

销售个人月度工作总结范文大全 篇7

好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

20xx年是xx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据xx年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。

另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自xx年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表；用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范；在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆；在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1：00，售后俱乐部提供24小时全天候救援；通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。

二、强化服务意识，提升营销服务质量xx年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系；在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则；在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。

并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程；针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设

分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

销售个人月度工作总结范文大全 篇8

不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一，业务开展的情况

在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：

(1)了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

(2)对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!

(3)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加深和资深销售的交流

措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律!交流方式可以面谈，QQ等。

4、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

5、加强自身的时间管理和励志管理

措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!

销售个人月度工作总结范文大全 篇9

新的一年又开始了。回顾飞快过去的2021年，有太多的感触。总觉得这一年真是在忙忙碌碌中度过的。每一天过的像打仗的日子。

2021年对之前自我订的工作计划来说基本是完成任务。基本是在领导规定的时间把北方及外联发的月度报表做出，并且申报。2021年手上的工作(财务，人事，总务)的工作还是满多的，包括：

一：财务方面

2月份的年度报表。

3月份的北方及外联发的年度审计报告的安排

4月份北方及外联发的企业所得税的汇算清缴

5月份完成2家的联合年检及外汇年检

每月的月度报表及税金申报

二：人事方面

还有及时申请人员的变动四金转进转出的相关手续

每月及时在20号把2家公司的工资单发放给大家

3月份2家公司的社保基数调整

7月份2家公司的公积金基数调整

11月及时安排北方司机和营业及外联发的不定时工作的申请

三：总务方面

也及时安排新进人员的工作服，使大家能够早点穿上衣服。

夏天也及时联系女装的安排。

及时安排每次的用工招聘。

及时更换北方及外联发公司的组织机构代码证的验证及换证工作

四：临港新公司相关执照申请

新公司成立后，也是按照新开业企业的步骤一步步的把各个相关政府证件办理完成。

包括：三井银行(资本户，一般户)和建设银行(基本户)的开户手续。

及时联系审计公司出具的验资报告申请。

及用友帐套的设置

2021年其实做的事还很多很多，有自我满意的，也有自我觉得不足的地方。总得来说自我是对2021年工作是肯定。于2021年开始人事及总务正式移交到姜莉。对开始的接交我也会尽自我最大的努力去帮忙她。也使她竟可能的提前进入状态。把工作完成的更好。我也会在2021年里，更加的把自我的业务水平提高，月末和各个部门及时沟通好，使我们的财务报表及附表做的更及时和准确。

2021年对公司来说也是一个更大的飞越。就是临港新仓库的完工和正式启动。2021年北方及外联发的业绩也基本完成董事会的要求。期望在2021年3家公司业绩会越来越好，在完成任务的同时，能够给我们员工相应的鼓励和福利的提高，福利相对提高了，员工工作的进取性也会大大的提高，和公司的凝聚力也会越来越好。这样对公司的发展也会有更好的突破。

销售个人月度工作总结范文大全 篇10

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

销售个人月度工作总结范文大全 篇11

光阴似箭，一转眼我在远成工作已经两个月了。在这两个月的时间里我学到了很多书本上学不到的知识，而更多的是做人的道理！这两个月，我为了能尽快的融入远成这个大家庭，我不断的提高自己，完善自己。抓住每一个来之不易的学习机会，只要不懂的地方就会向一起工作的同事进行询问。通过这两个月的学习和工作，我对物流这个行业有了新的了解和认识，同时也深深的认识到了自己的知识和社会经验的不足。

我被公司分配到虎门长安，所以我的工作点在长安营业部。

来到长安，我认识了我的两位新同事，营业部管理员李微，营业员兼出纳陈海万，平时没事的时候，他们两位都会耐心的给我讲解部门的组织框架以及一些基本的流程，还有一些操作知识和各种表格的填写。他们经常和我开玩笑，并为我讲解他们从小到大的一些经历；我都被他丰富多彩的人生阅历深深的吸引了。老大还告诉我在公司工作一定要注意的三大点。一：人品，即我们必须诚实的对待企业；二：做什么事要具有合作精神；三：要有上进心！当时可能当时只是懵懂的听清了这句话。现在在这里工作了一个多月了才深深的体会这些话的深刻含义。

九月份我的主要工作就是客户的维护与开发。

我维护的客户有两个，东莞辉速天线有限公司和东莞聚龙制衣有限公司。

因为这两个客户，每月的货量都很大，在运输费开支都在三四万以上，所以很重要。为了维护好这两位合同客户，我为他们建立了专门的笔记本，记录了他们的相关资料，甚至我把他们收货人的联系电话及地址也熟悉了，以至于我在填单的时候，不用询问客户资料就能直接填写，操作快，很熟练。

但在客户开发这一块，我不知道怎么入手。电话营销我天天都在进行，我到现在也没感觉有什么进展，老大告诉我：客户的维护比开发更为重要。并安慰我，叫我别急，慢慢来，现阶段，我重要的是维护好两位客户就可以了。“万丈高楼平地起，”我相信只要脚踏实地的干下去，一定会有有客户被我开发出来的。