语文教学方案

语文教学方案集锦9篇。

那些设定了人生目标的人比那些惊慌失措的人要早几十步，工作方案是属于计划性文体之一，适用范围也很广，我们为你整理了以下的“《语文教学方案》”，更多相关内容请继续关注本网站！

语文教学方案 篇1

教学目标：

1、 感受和表现音乐的不同性质，并随着音乐的变化交换动作。

2、 探索散步动作，并用相应的表情和体态表现对打雷、下雨等天气的反应。

3、 遵守游戏规则，并在散步时注意寻找合适的空间，不与同伴相撞。

我们小朋友从开学到现在已经学会了好多好多的歌曲，今天我们就来用好听的声音唱给你们的爸爸妈妈听好吗?

二、谈话引出主题。

今天老师又给小朋友带来了一段好听的音乐，你们想不想听呀?

三、感受乐曲性质。

1、 接下来老师又要请小朋友仔细地来听一听这段音乐有几段?每一段是不是一样的?

2、 请你们再听一听前后两段有什么不一样?

四、探索散步动作。

1、 老师先请小朋友来听听第一段慢的音乐，你听了这段音乐想干什么?

2、 有的小朋友听了这段音乐想去散步，好的，那谁来做做散步的动作?你还可以和谁一起去散步呢?

3、 我们来听着音乐做散步的动作，看到漂亮的花儿可以向花点点头，问好等。

4、 小朋友在散步时突然天气有变化了，小朋友听听是什么声音?

打雷了、下雨了小朋友心里怎么样?你会想什么办法呢?

5、 我们来听着音乐做打伞、跑回家的动作。

五、完整游戏。

现在老师要请小朋友听着音乐来完整表演了，散步时和小朋友保持距离，不碰撞。

六、和家长同台表演。

接下来小朋友来请你们的爸爸或妈妈上来听着音乐一起来散步好吗?

语文教学方案 篇2

教学目标：

1.正确拼读g、k、h和韵母组成的三品音节，初步掌握三拼音节的拼读方法。

2.借助拼音，正确认读“画画、打鼓”2个词语，认识“画、打”2个生字。

3.正确朗读儿歌《说话》。

教学重点：初步掌握三拼音节的拼读方法。

教学难点：正确朗读儿歌《说话》。

教学过程：

一、复习字母，导入新课

小朋友们，上节课我们认识了几个声母朋友，谁还记得?(指名回答)

带上他们的韵母宝宝，我们一起来乘坐火箭，看看你们能不能成功发射。(ppt示，开火车读)

如果把这些音节拼成词语，你还会读吗?(指名3人)

过渡：你们真棒!小天使姐姐看到你们这么聪明，想要考考你们，请你们猜一个谜语，看看你们会不会被她难倒呢?听老师读谜题(PPT出示)你们知道谜底吗?(西瓜)谁能把“瓜”这个音节拼出来?

【评价：你太聪明了，老师还没教，你都会拼了。掌声送给他!】

师：我们一起来看看，guā怎么拼。上节课我们学过g加ā拼成了gā，这是两拼音节，那你知道我们今天学得guā是音节吗?(真棒!)它跟我们之前学得两拼音节相比多了一个介母，你知道三拼音节是如何构成的吗?(声母加介母加韵母)天使姐姐要提醒小朋友了，要想读好三拼音节啊，有个小秘诀：声轻,介快,韵母响,三拼连读很顺当。跟老师一起读。我们一起再来拼一拼guā。你学会了吗?下面老师要来考考你了。(PPT出示：你会拼读吗?指名2生【评价：你读得真不错，当小老师带领大家读。】)

师：老师给大家带来了一组图片，看看你们能认识几幅，我们来开列小火车。(PPT出示，指名学生直接说图内容)

师：把图去掉，你能用咱们刚才学过的方法拼读下面的音节吗?(PPT示，指名)

师：小朋友，学会了三拼音节的拼读方法，你们愿意和老师一起读读下面的句子吗?老师读前面，你们读后面。(PPT示，师生合作)

过渡：孩子们真厉害，为了奖励你们，老师决定带大家一起去郊游，好不好?(好)但是呀，我们可别顾着自己玩儿哦，和我们的好朋友一起去吧。走，我们先去小熊猫家看看。

二、认读词语和生字

1.学“画画”

师：去别人家做客，我们要注意些什么?(敲门、问好)谁来试着跟小熊猫问问好?(指名2人)

走进熊猫家，你们看，他在干嘛呢?(画画)

小朋友们有没有兴趣和它一起学画画?(有)

先来看看他画得是什么?(出示图，指生说)

【评价：你们观察得真仔细。】

(1)认“画”的音

师：谁能用我们学过的方法来拼一拼这个“画”?(PPT/板书出示画的三拼音节h-u-à→huà，指名3人拼读，全班齐读)连起来读呢?(出示画画带拼音)

(2)认“画”的形

师：小朋友，你们喜欢画画吗?你们都喜欢画些什么?(指名3人)

【评价：看来以后我们班可能会有很多小画家呢!】

你们看，也有些人，他们和你们一样喜欢画画。(出示画蛇添足和画龙点睛的图片带文字)这两幅图都可以用一个带有“画”的四字词语形容。哪个小朋友知道第一幅图可以用哪个词语形容?(你真聪明，你怎么知道的?/你们看，图上的两个人在干嘛呢?画得是什么?又给蛇添上了脚，这就叫“画蛇添足”)我们一起读一读。

那看第二图，有小朋友知道吗?(方法同上)

我们再来读读这个词?(画画去拼音)我们来开列小火车吧。一起再来读一读。

2.学“打鼓”

过渡：我们画好画了，一起带着小熊猫去小老虎家吧，你们看，小老虎在干嘛呢?(PPT出示“打鼓”带拼音)

(1)认“打”的音

“打”这个字是击打的意思，谁能来拼一拼?(d-ǎ→dǎ g-ǔ→gǔ 打鼓打鼓)

(2)认“打”的形

小朋友们，我们来看“打”这个字，你有什么好办法记住它?(记笔顺)

小老虎用什么打鼓?(手)所以打这个字，左边就是一个提手旁，右边一个丁，合起来就是“打”。用我们学过的加一加的方法来记字，你会了吗?

你能帮打找找它的词朋友吗?(指名组词)老师也为你们带来了它的一些词朋友。(PPT出示打球qiú、打伞sǎn等图片)

我们一起再来读读这两个词。(PPT)老师还为这两个词朋友编了首小诗，大家一起跟我读一读，站起来动一动，边做动作边读。(PPT)【课间活动】

三、学儿歌

1.学第一句

过渡：玩得开心吗?带着两个小伙伴，我们一起去小溪边玩耍吧，好不好?(出示小溪)

小朋友们，你们觉得这条小溪怎么样?给你带来了什么感觉?(PPT)

(漂亮、美丽、水清)

风一吹，小溪流会怎样?发出了什么声音?(哗哗、哗哗)(课件出示第一句)谁能用刚才的方法拼读哗?

小溪流见到小朋友们一定非常开心，谁能读出它的开心?(指名2人)

评价语：你还不够开心/你读得不错，有点开心了

2.学第四句

师：小朋友，你们猜猜小溪流里可能有什么小动物在玩耍?(小鸭子)

小鸭子可能会在里面干嘛呀?(捉鱼、玩游戏等)它们捉到鱼了吗?捉到鱼的小鸭子会怎么叫?(嘎嘎、嘎嘎 开心愉快)那没捉到鱼的小鸭子呢?(伤心难过)

谁来试着读一读这句话，你可以当捉到鱼的小鸭子，读出你的开心来，也可以当没捉到鱼的小鸭子，非常难过。谁愿意试一试?(PPT出示：小鸭子说话，嘎嘎，嘎嘎)

3.学第六句

师：夏天到了，小溪里面可能会长着哪些植物呢?小朋友知道吗?

(预设：荷花、荷叶 黑板贴画 )

师：荷叶上谁来了?(小青蛙贴图/动画)小青蛙可能在干嘛呢?(捉虫)你来夸夸这只勤劳的小青蛙。

(预设：小青蛙，你真勤劳!/小青蛙，你真棒!等)

师：小青蛙被我们夸得都不好意思了。害羞地直叫——“呱呱，呱呱”(课件出示)(PPT)

谁来读一读这句话，做一做勤劳的小青蛙?(指名1男1女)

4.1、4、6句连读

师：现在我们连起来把刚才学过的三句话一起读一读，读出不同的感情来。自己先在下面试试，等会儿我们来比比谁读得更好。(男女生赛读)

师：小鸭子、小青蛙在小溪流里开心地玩耍着，还不时发出响声，它们其实是在和小朋友用它们自己的语言说话呢。(PPT出示“说话”)

5.学第二句

师：夏天的天气总是阴晴不定，它们玩得正高兴呢，天上突然下起了雨，小雨点也闻声赶来了。小雨点又是怎么说话的呢?(沙沙，沙沙 ppt出示句子，指生读)

你怎么知道小雨点这样说话?

(预设：平常听过/通过拼音认识这两个字/跟爸爸妈妈学得)

【师评价：看来啊，拼音的作用真是大呢，能帮我们小朋友认识更多的字，所以我们更要学好它了，对吗?/跟长辈学习也能获得知识呢】

6.学第三句

师：正在送信的小鸽子看到它的好朋友们在小溪流里玩得那么高兴，飞来跟它们打招呼，它是怎么说得?你能不能来学一学?(咕咕，咕咕)

连起来把这句话读一读，你来试试。(指名)

【评价：你读得真不错，谁能像他这样来读一读?/你还没把小鸽子的开心读出来，谁再来试试?】我们一二两组一起来。

7.学第五句

师：几个小动物想玩儿捉迷藏的游戏，于是又请来了它们的好伙伴小花猫一起，小花猫受到邀请可开心了，不停地叫着?(喵喵，喵喵 PPT出示)连起来读(出示句子)三四两组齐读句。

8.整首诗连读

师：一句句的大家会读，把这几句变成一首儿歌，你还会读吗?(PPT出示：说话)先自己在下面读一读。老师来做这条小溪流，戴头饰指名5人合作读。

小朋友们都想读，那我们一起来读读，不过老师加大难度了，ppt出示抠词读句。

9.拓展延伸

师：小朋友，你猜猜，还有哪些小动物也会来?它们又会怎么说话呢?(PPT)

10.学唱儿歌

小朋友们读得都不错，为了奖励大家，老师把这首儿歌编成了小曲，你们听。(听音频：说话)

我们也来学着唱一唱吧。(掌声给自己)

四、布置作业(PPT)

今天小朋友们的表现真棒，老师想把掌声送给大家。今天我们的课就上到这里，下课。(课件出示)

语文教学方案 篇3

一、说教材：

《给予是快乐的》是义务教育课程标准实验教材四年级上册“人间真情”专题栏的一篇阅读课文。本文讲述了这样一个感人的故事：保罗在圣诞节之夜与一个小男孩在短暂的接触中，由误解到理解的变化过程，揭示了“给予是快乐的”人生哲理。

本单元的课文都与爱相关，学习《给予是快乐的》，旨在让孩子们感受人与人之间纯真的感情。

二、教学目标：

知识目标：

1、正确、流利、有感情地朗读课文。

2、理解课文内容，从字里行间感受小男孩美好的心灵。

情感目标：

在学习课文的过程中体会“给予是快乐的”的含义，激发助人为乐、无私奉献的思想感情。

重点难点：

从文中人物的言语和行为中体会小男孩的心理活动和保罗的心理感受。

三、设计理念：

课文语言朴实自然，叙写生动具体，情致淳厚感人，教学设计以爱贯穿整个课堂教学，引导学生多读、多想、多体会，深切感受人与人之间纯真美好的感情，体会关爱带来的快乐和幸福。由浅入深地引

领学生走进情感世界，给学生以心灵的震撼。教学中重朗读、重感悟、重情感，在听、说、读、写中落实语文工具性与人文性的统一。

四、教学过程：

（一）、谈话导入

1、同学们，在生活中什么样的事情能够让你感到快乐呢？2、揭题《给予是快乐的》（正音：给予jǐyǔ 理解词义）。3、解释题意

【设计意图】本设计着眼与对文本含蕴的充分挖掘，以“在生活中什么事让你感到快乐？”这个学生熟悉的生活问题为学习起点和重组学习内容的主线，激发学生的主动参与积极思维。

（二）、初读课文

提初读要求，抓人物，说主要内容。

出示句子：他们三个人一起过了一个难忘的夜晚。这个夜晚，保罗从内心里感受到，给予是令人快乐的。

提出疑问：保罗和这个男孩及他的弟弟只认识了短短的.一天，三人却在一起过了难忘的圣诞夜。男孩身上有着怎样的故事，保罗又是怎样一步步懂得“给予是快乐的”。

【设计意图】本环节给学生充分的读书时间，经历“与文本初步的对话”，通过对全文人物的链接，达到从整体上把握课文内容的目的。以“文中出现了哪些人物，他们之间发生了一些什么事情？”为切入点，根据交流情况进行板书，提纲挈领，突现教学目标，给学生留下深刻的印象，起到导行作用。

（三）、研读课文，体会人物心理活动

1、以保罗看到的、听到的为线索，引出描写男孩的几句句子。 看到的：圣诞节前一夜，保罗从办公室里出来的时候，看见一个男孩在他闪亮的新车旁走来走去，有时候伸手轻轻地摸一下，满脸羡慕的神情。

听到的：可是男孩却说：“我希望自己也能当这样的哥哥。”

【设计意图】让学生在教师引导下进入情景体验，从保罗看到的、听到的这个侧面，从而去揣摩男孩的心里活动，这中间设计了一些情境引导学生读好男孩的语言、动作和神情。并且以两个“保罗以为男孩希望——”“保罗以为——”进一步猜测男孩的想法，引入到事件的第二部分。

2、第十一自然段

【设计意图】弟弟的出现，让学生再一次感受到男孩带来的意外。学生也像保罗一样，经历了一个从误解到理解的过程。同样，以听，以看为契机，去体会男孩的这份给予。让学生在读中、感悟、体会语言所承载的知识、情感。以“读－品、读－思、读－悟”为基本学习活动程序，让学生通过不同角度去感悟和体会，使他们更深刻地理解课文内容。

3、句子：他们三个人一起过了一个难忘的夜晚。

【设计意图】将难忘与快乐联系起来，他们三个人中，你觉得谁最快乐？学生各抒己见，在这个过程中，进一步感受到保罗、男孩、男孩的弟弟三人的难忘，体会他们因给予而得到的快乐，学生的情感同时升温。

（四）、拓展升华，深化主题

1.那么你曾有过给予是快乐的经历吗？

说一说。 我也曾因为＿＿＿＿＿＿＿＿＿而感到快乐。

写一写：曾经，因为＿＿＿＿＿＿＿＿＿我快乐。

【设计意图】本环节在学生充分感悟文本的基础上，与学生经验世界沟通，唤醒他们的情感体验，让学生在说、写这两方面进行训练，从生活中进一步深刻地体悟“给予是快乐的”。最后浓缩成一首小诗，让感悟升华，让情感积淀。

（五）总结全文

是啊，这个夜晚，保罗从内心里感受到，给予是令人快乐的。我想送给同学们一句话：“赠人玫瑰，手有余香。”在我们的日常生活中也不时能体会到给予的快乐，也许是一个关注的眼神，一只搀扶的手臂，一句关切的话语，一颗慷慨的爱心。只要能做到奉献与付出，这个世界就会更加美好。也希望同学们在以后的生活中，多给别人一份关爱，一份帮助，同时，你也会收获一份真正的快乐。付出往往比获得更愉快。我们课后就有一篇这样的文章《给，永远比拿愉快》，让我们一起来读一读吧。

教学反思

今天上午我执教的是人教版四年级上册第２４课《给予是快乐的》，整堂课基本能体现新的教学理念，能把时间和空间都还给学生，思路也很清晰。讲解课文时，我首先从整体感知课文入手，先对整篇

课文有个大致了解。并进行了引读，以保罗看到的、听到的为线索，引出描写男孩的几句句子，让学生先同桌说说再全班交流，充分发挥了学生的自主、探究性，最后是一个拓展延伸，在学生充分阅读后，使学生体会到作者的爱心，并产生关爱他人的愿望，从而体会给予是令人快乐的。

同时，这节课也存在着不少的问题：

首先，在导入时没有抓准切入点，过多的强调快乐，而忽略了“给予”的含义，以至于学生在后面谈自己在日常生活中类似的经历时都只说到自己快乐的事情而没有说到给予的快乐。

其次，课堂上的交流很多，没有通过人物的语言和动作来体现其情感的变化，而在课文的内容方面花的时间太多，本课的语言训练重点没有体现到位。

最后，我思索，一节课是否称得上好或者差，不在于用了哪些先进的教学手段，也不在于搞了多少新颖的形式，而在于看它能否抓住文章的主线，抓住文章的重点来进行听说读写的训练。实实在在的课才是最好的课。

语文教学方案 篇4

学习目标：

1、             整体感知课文内容，感悟文章在生活小事和细节中表现的亲情美；

2、             培养尊老爱幼、珍惜亲情、关爱家庭的意识和情感，促进学生为家庭亲情建设尽一份力量

难点：培养尊老爱幼、珍惜亲情、关爱家庭的意识和情感，促进学生为家庭亲情建设尽一份力量

同学们刚学了《春》一文，已感受到了春天的生机和活力，今天让我们再一次走进春天，春天里一家三代四口一起散步，散步中出现了一个不大不小的难题，请大家听课文朗读录音，之后请大家告诉我是一个什么难题？

二、        听录音、初步感知，找分歧，赏画面，抓主旨。

2、             学生回答“难题”是什么？教师根据学生回答板书。

3、             老师在读课文时发现，摆在“我”面前的难题他很好的解决了，并且在文章中描绘出一幅温馨而又令人感到的画面，找出来，读给大家听听。

学生读后，教师追问，你能谈谈对这幅画面的理解吗？

三、        读文本，悟亲情，探究“孝”

1、“我”面对分歧，是怎样解决的？

决定委屈儿子，走大路，听母亲的；大路没走，母亲改变主意，走小路，听孙子的。

2、         这样看来，一家 四口人中，谁说话的份量重，都听说的？

B、言下之意，母亲年岁已高，在前文有一处与这呼应的， 请找出读读。

C、读到这里，很明显“我”听母亲的原因是因为什么呢？

D、设想：再过几十年，“我”的儿子面对这种情况，他会怎么做呢？

A、母亲听孙子的，找出相关语，你喜欢这句话吗，请评析一下。

C、讨论：走大路，是“我”的孝敬；走小路，是对儿子的疼爱。现在，不走大路，走小路，是不是不孝呢？（探讨出这是家庭成员的互相谦让、互相体贴、互敬互爱，显示出家庭的和睦、温馨）

D、设想：奶奶的初衷是走大路，后改变主意走小路，好心里是怎样想的，假如你是她，请用语言来表达她的内心世界。

（3）、简要概括：

小结： 这几个“听”，是对家人的一种尊敬、信任、理解，用一个字来概括，“听”就是对他人的一种“爱”。

1、“爱”是相互的会出，奶奶疼爱孙子，父母关爱子女，长辈们给我们的爱已很多很多，我们该如何做呢？请看：

2、孟子曰：“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。”这句话说是说……

3、欣赏《爱是左右手》，多好的一首诗啊！爱是左右手，用我们的左右手去回报给我们爱的人们，再读这首诗，并试作仿写。

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语文教学方案 篇5

教学目标：

1． 体会文中用语的形象生动、准确有神。

2． 学会抓住散文中的文眼品读文章的好习惯。

3． 感受作者笔下春天的美丽和热爱大自然的美好感情。

课时：1课时

教学过程：

导入课文：

小学里，我们已经学过朱自清的《春》据说还上了三四课时，在这个仲秋的季节里，我们一起再读本文也许你能读出问题、品出新意。

一． 听配乐朗读，检查一下自己以前读的或背得不够理想的地方（如字音、节奏、情感）键入“且坐网站”即可找到配乐录音。

二． 请同学听老师写春的文章，听完后请你谈谈听后体会。

三． 小组讨论：请小组同学一起从文中找一找、画一画，并在笔记本上写一写朱自清散文中的这些词句。

（出示板书）

1． 春天你看到了什么？

山：朗润

太阳：红

小草：嫩嫩、绿绿、青得逼眼

花：红的像火、粉的像霞、白的像雪

树叶：绿得发亮

灯光：黄晕

2． 春天你听到了什么？

小草：偷偷钻

风：轻悄悄

果树：吵闹

鸟儿：呼朋引伴、唱着婉转的歌曲

牧童：短笛嘹亮

3． 春天你嗅到了什么？

花：带着甜味儿

泥土：混着青草味儿

4． 作者除了写花鸟草虫之外，还写了什么？

小孩（第二自然段）大人（第七自然段）总写（8至于10自然段）

小结：（人是最美的风景，因此不管是写景文章，除了要有一双能发现美的眼睛，还要调动你的所有感官去感受这景、体悟这景中的情，也就是要求我们用心去写。

作业：仿写课文最后三段的写法，我们也来赞美这美好的秋天。

语文教学方案 篇6

【学习目标】

1.初步了解《西游记》及其作者吴承恩。

2.了解对偶句的基本特点。

3.欣赏美猴王的形象，理解孙悟空性格蕴涵的精神内容。

【课文提示】

1.吴承恩，明代小说家。

2.《西游记》以唐僧取经的故事为线索，以孙悟空为主人公，用幻想的形式反映社会矛盾，歌颂了孙悟空不畏__、百折不挠的顽强精神。它是神话小说中秀的作品。

【正音正字】

穹qióng 阙què 须臾xūyú 圪蚤gēzǎo 濯zhuó

溅jiàn 挈qiè 樽罍zūnléi 契qì

【词语积累】

金光焰焰 禽有禽言，兽有兽语 拖男挈女 伸头缩颈 抓耳挠腮 序齿排班 合契同情

【课文分析】

孙悟空是《西游记》的主人公，他有着神魔无比的灵通和武艺，又有着世间凡人的品格和情感，还有着猴子一样惹人喜爱的习性和相貌。孙悟空是融神的威力、人的性情、猴子的乖巧为一体的艺术形象。《西游记》第一回便使孙悟空这种神、人、猴浑然一体的形象跃然纸上。

神：生于傲来国花果山上的仙石，受天地灵气、日月精华，以至渐渐通灵。

人：拖男挈女，唤弟呼兄，拜他为“王”，俨然人间社会现状。

猴：行走跳跃，食草木，饮涧泉，采山花，觅树果;与狼虫为伴，虎豹为群，獐鹿为友，猕猴为亲;夜宿石崖之下，朝游峰洞之中。

孙悟空的神、人、猴的本性，使《西游记》故事的发生和发展，成为可能。

“花果山”的“瀑布飞泉”引出了“水帘洞”，“水帘洞”的特色可用一个“石”字点缀：石座、石床、石盆、石碗……如此“神话”的环境，为孙悟空的“出生”和“生活”，营造了特定的氛围和条件。

【思维训练】

1.花果山的猴子，既有人性，又有猴性。请从文中各找出一句体现人性和猴性的句子。

(猴性： 跳过桥头，一个个抢盆夺碗，占灶争床，搬过来，移过去，正是猴性顽劣，再无一个宁时，只搬得力倦神疲为止。

人性： 众猴听说，即拱伏无违，一个个序齿排班，朝上礼拜，都称“千岁大王”。)

2.请从课文中找出对偶句。

(语言上，课文中有较多的对偶句。例如：

四面更无树木遮荫，左右倒有芝兰相衬。

夜宿石崖之下，朝游峰洞之中。

青松林下任他顽，绿水涧边随洗濯。

远通山脚之下，直接大海之波。

锅灶傍存火迹，樽罍靠案见肴渣。)

3.孙悟空是什么形象?

(孙悟空有着神魔无比的灵通和武艺，又有着世间凡人的品格和情感，还有着猴子一样惹人喜爱的习性和相貌。孙悟空是融神的威力、人的性情、猴子的乖巧为一体的艺术形象。本文孙悟空这种神、人、猴浑然一体，跃然纸上。)

语文教学方案 篇7

本教学设计具有如下几个特点。

一、培养学生自主、探究、合作学习的精神。

《语文课程标准》倡导新的学习方式，让学生在接受学习之外，学会自主、合作、探究性学习，培养学生主动积极的参与精神和合作精神。本教学设计努力遵循这一理念，在教学过程中，当学生自由读2—5自然段时，引导学生说出自己学习过程中的独特体验，让学生自我发现，鼓励他们进行探究性学习。随后，教师又鼓励学生大胆质疑，组织学生进行小组交流，在合作学习中共同探究，解决疑难。

二、尊重学生的意愿，突出学生在学习中的主体性，让他们当学习的主人。

为了培养学生自主学习的意识和习惯，激发他们的学习兴趣，教师尊重学生的个体差异，多次鼓励学生选择适合自己的学习方式来进行学习。例如，在教学中，老师常说：“谁愿意当小老师带着大家读一读生字词，你愿意读哪个词就读哪个词。”“谁愿意把自己喜欢的段落读给大家听。”等等。这些话，表达了“以人为本”的教学思想，留给学生自由选择的空间，大大激发了学生的求知欲，在课堂上开辟了学生展示自己的大地。有意识的自主学习并不是与生俱来的，从一年级起教师有意突出学生学习的主体地位，培养自主的。主动学习的意识和习惯，对学生将来的发展非常有意义。

三、以读为主，重视读的实践过程。

《语文课程标准》指出：“各个学段的阅读教学都要重视朗读和默读……有些诗文要求学生诵读，以利于积累、体验、培养语感。”

本教学设计十分重视读的训练，始终以读为主。朗读的形式多样，并在读后给予鼓励性评价，逐步引导学生由读通到读懂，再到有感情地朗读课文，落实了读的训练目标，重视读的实践过程，使阅读真正成为学生主动的个性化的行为。在琅琅的读书声中，学生获得了初步的情感体验，激发起对美、对大自然的向往，也充分感受到语言的美。

四、扩展思维，激发想像，培养学生综台应用能力。

在本教学设计中，教师设计了对课文的拓展这一环节：在教师的启迪下，学生纷纷打开了思维的窗口，展开了想像的翅膀，个仅使学生在语文实跳过程中提高了自己的语义能力，同时也沟通了语文与生活、语文与其他学科的联系，培养了他们综合应用能力。

五、现代教育技术辅助语文教学，提高了课堂教学效率。

将现代教育技术──计算机辅助教学恰当地运用于各个教学环节之中，不但创创设了情境，也促进了学生对课文的理解和思维的扩展。在这里，现代教育技术成为促进学生构建新知、培养语感、促进思维的工具，而不仅仅是展示答案或课文插图的搬家的工具，提高了课堂教学效率，促进了学生的发展。

本教学设计也存在一些不足之处，建议在今后的教学中予以改进。比如《语文课程标准》提出“丰富语言的积累”，除了朗读、背诵课文以外，词语的积累也是重要的一个方面。本教学设计在对词语的积累上略嫌不足，教学中如能适时地运用词语如“绿绿的”。“圆圆的”、“亮晶晶的”进行组词、扩词等练习，以加强对词语的理解和记忆，促进语言的积累，那么本节课上语言文字的知识性学习将更为到位。

语文教学方案 篇8

《四季》是一首童趣浓厚的诗歌。通过对春天的草芽、夏天的荷叶、秋天的谷穗、冬天的雪人这几种代表性事物的描述，表现四季的特征。诗歌采用拟人的手法，排比的形式，语言亲切、生动，能唤起学生的想像，很受儿童的喜爱。开课伊始充分利用媒体的效果创设教学情境，把学生带入了一个有图、有声、有色的教学场景。在教学这篇课文时，我以读贯穿始终，注重学生的感知、联想、体验等心理活动，调动学生多种感官参与学习过程，让他们感受到四季的美丽与可爱。

低年级阅读教学应本着以读为主，以人为本，强调阅读是个性化的行为，不应以教师的分析来代替学生的实践。教学《四季》一课，我让学生充分自由地朗读，把自己当成草芽、谷穗、雪人来体验，学生入情入境地体会出这些人性化了的事物的兴奋与自豪。

《新课程标准》倡导自主、合作、探究的学习方式。我们注重在小学一年级起，就着手培养学生的合作精神和合作能力，我在教学的多个环节，设计了小组合作学习。如，在学生读通读顺诗歌的基础上，让学生在小组内学习生字。引导学生发现识字的规律。

语文教学方案 篇9

教学目标

1.认识14个生字，会写9个字。

2.正确、流利、有感情地朗读课文，注意人物情感的变化。

3.运用浏览的方式阅读课文，了解课文主要内容。

教学重点

学习本课通过抓住描写人物言行的词语，体会人物品质及所蕴含的感情这一阅读方法。

教学难点

学习本文中授课老先生和“我”所表现出的可贵品质，从而提高自己的品德修养。

教学准备

预习课文，自学生字新词，大体了解课课文内容。

课时安排

2课时

第一课时

一、直接导入，齐读课题

同学们，今天我们学习《自信第一课》这篇课文，请大家齐读课题。

二、初读课文，扫清文字障碍

请同学们打开书，老师请几名同学分自然段朗读课文，注意要读准字音，读清每一句话。(指名读，读完之后，校正字音。本课要求认识的生字中，“钝”“沧”“涕”“菌”“锥”“苛”“诲”这7个字都是形声字，但是认读都有一定难度，在认读的过程中要注意读准字音。“菌”不能读成“jǔn”，“苛”不能读成“kě”，“诲”不能读成“huǐ”。“纤”是个多音字，在本课读“xiān”。

本课要求会写的字中，“恩”和“思”、“衷”和“衰”“哀”、“诲”和“悔”等容易混淆，要注意区别;“冤”字是上下结构，下边是个“兔”字，别丢掉最后一笔“点”。)

三、默读课文，理解文章大意

同学们默读课文，思考，这篇课文讲的是一件什么事?

四、再读课文，汇报交流

1.提出阅读时遇到的困难，师生交流解答。

2.思考：第1小题“快速浏览课文，了解相关信息，回答下面的问题。”

(三个问题的答案都能在文中直接找出来，1969年“我”从北京到西藏当兵;1972年“我”来到乌鲁木齐新疆军区军医学校上学;老先生说明了考试扣分的理由之后，“我”觉得冤枉是因为在5000米以上的高原气候恶劣，病员出现高烧等一系列症状时不用抗生素，很可能合并细菌感染。等到临床上出现明确地感染征象时才开始用抗生素的话，就来不及了，病员的生命已受到严重威胁了。老先生只给“我”的分数改过来是因为“我”在高原情况下使用抗生素的做法是正确的，还因为“我”敢于坚持自己正确的观点，不是因为教授自己知识的老师是权威就放弃自己的观点。)

3.请同学们自由读课文，做到正确、流利。

五、布置作业

1.写要求回写的生字

2.读熟课文

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组织方案(锦集9篇)

下面是幼儿教师教育网小编精心为您准备的“组织方案”。要提升，有两件事是必须的：成为鹰，或成为爬行动物，对于想要尽快达成的工作任务。就需要我们事先制定方案，一个好的方案一定是简单易懂的。欢迎大家借鉴一起进步！

组织方案(篇1)

（一）摸清底数，建立“一图两册三队”

1.摸清人口底数，完善信息登记。各村要以公安户籍和人口普查数据为基础，通过采取信息化手段预登记村内实际管理人口底数、特殊人群情况和分布，收集、登记居民基本信息，至少包括姓名、身份证号、居住住址（具体到门牌号）和联系电话，做好居民信息安全保护和动态更新。

2.建立“一图两册三队”台账。一图，即村内核酸采样点的设点图、覆盖范围的网格图。两册，一是全员核酸检测的人员、物资、设备清单册；二是村民人员的花名册；三队，一是医疗的采样、检测队伍；二是动员村民的工作人员队伍；三是后勤、志愿者、信息维护队伍。对照现有储备，及时查漏补缺，保证出现突发疫情时，可及时开展全员核酸检测工作。

（二）落实核酸检测能力

镇卫生院应掌握本辖区医疗机构、疾控中心及可迅速调集的第三方核酸检测力量，做好核酸检测能力储备。发生疫情时，能够迅速调度相当于完成10-15实际管理人口单管检测的核酸检测力量，以适应全员大规模核酸检测需要。村单日需完成的检测任务数超过辖区单日最大检测量70的，按照分级支援策略依次启动镇级、县级、市级支援。

（三）合理划片，科学布点

各村要组织各镇（街道）、村（社区）做好核酸采样点选点、登记、造册并明确负责人和联络员，提前规划好采样点的布局。可按照辖区内实际人口数量统筹设定，明确采样点位置，采样点尽量选择空旷、通风良好的场地，原则上以小区、自然村、工厂、院校为单位设置采样点，也可参照每1000—1500人设置一个采样点，每300—500人设置一个采样通道〔各县（市、区）按照实际管理情况统筹确定〕，方便群众采样、提高采样效率。

根据场地条件，采样点布局划分为出入口、等候区、登记区、采样区、缓冲区、临时隔离区、样本暂存处、医疗废物暂存处、人员休息区、物资区等，配备测温、引导、登记、采样、送样、维持秩序、后勤保障、消杀等人员，在4—6小时内完成规范建设和启用，落实采样点搭建物资、采样耗材、消毒设施设备和样本运输车辆。

（四）采样点工作人员配备

采样点负责人由镇（街道）干部或村（社区）主要负责人担任，主要负责现场采样的综合协调和组织实施，工作人员由采样人员、信息录入人员、公安民警、社区工作人员、信息维护员、机关干部、志愿者、送样人员、消杀人员、后勤保障人员等组成，服从采样点负责人的工作安排，各司其职。

在采样工作开始前，所有采样点现场工作人员共同做好采样点搭建工作。采样工作开始后，村工作人员负责对照本采样点村民人员花名册，有序组织村民到采样点开展采样工作；采样人员负责村民样本采集；信息录入人员负责村民信息录入；公安民警负责做好采样现场秩序维护，要求排队等候居民保持“一米”间距；信息维护员做好现场大规模核酸信息系统的维护；志愿者负责做好采样现场村民测温、引导；送样人员负责和采样点采样人员做好样本收集，并将样本安全送往对应实验室交样；消杀人员负责做好采样点随时消毒和终末消毒工作，并对医疗废物和暂存场所进行消毒处置；后勤保障人员负责保障现场工作人员用餐、用水、用电、网络及照明，保持现场环境卫生。按照每个采样通道单日工作12小时，4小时/班（即ABA班）进行轮换，每小时完成100人采样，单日完成1200人采样。每个采样通道配备医务人员6人、引导人员2人，共8人（2组）进行轮换运转（每组采样2人、信息录入1人、引导人员1人）。此外，采样现场其他工作人员、采样现场组织及工作流程准备参考《木乐镇全员新冠病毒核酸检测工作手册》，且公安民警、社区工作人员、志愿者人数不得低于下表安排。

（五）物资耗材准备

每个采样点应根据所设置的采样通道数和预计采样人数储备足量警戒线（或隔离带）、文具、电源插座、照明灯、现场指引材料等物资，并根据核酸采样信息化的实际要求配足手机/平板电脑、蓝牙打印机、蓝牙身份证读卡器、“大规模核酸登记”二维码贴纸等。每个采样通道按照不低于1:1的比例配置采样桌椅、登记桌椅、帐篷、转运箱、个人防护等物资。各采样点设置物资按照“宁可备而不用、不可用而无备”的原则，在充分考虑风雨、低温、高热等特殊天气情况的基础上，参照《采样场所物资清单》准备，由各村组织落实采样点设置搭建所需物资储备、调度，各级医疗物资保障组负责做好各采样点医疗物资调配、保障。

（六）完善信息系统建设，做好采、送、检匹配

1.完善核酸检测信息系统，做到信息快速录入，包括受检者基本信息（姓名、证件类型、证件号码、居住地址、联系电话）和采样信息（采样点名称、所在村、样本编号、样本采集时间、采集部位、类型、数量），迅速反馈疑似阳性样本的受检者信息。实现核酸检测采、送、检、报信息的快速准确和实时监测，做到核酸检测工作的全流程管理。信息系统要提前做好压力测试，保证系统的稳定性。

2.做好采、送、检匹配。提前做好采、送、检匹配，并进行动态调度。按照设置采样点的采样能力，结合各检测机构的实际检测能力，提前做好划片送样的匹配。根据核酸检测的实验节奏，分批次送样，动态调度，做到检测能力足量利用，提高检测效率。

组织方案(篇2)

为了丰富研究生的校园生活，锻炼演讲能力和口头表达能力，提升其综合素质，给大家提供一个展现自我，提升自我的'平台，研究生工作部（院）特举办此次“超级演说家”演讲比赛。

一、活动主题

展现青春魅力，演说激情人生。

二、举办单位

主办单位：重庆师范大学研究生工作部、研究生院

承办单位：重庆师范大学马克思主义学院研究生会。

三、参赛对象

重庆师范大学全体研究生。

四、比赛时间及地点

（一）初赛

1、时间：20xx年11月10日—20xx年11月16日。

2、地点：由各学院自主安排。

3、评审方式：由各学院自主选拔，在院级演讲比赛的基础上推选1位选手参加校级决赛。

（二）决赛

1、时间：20xx年11月19日16：00。

。

五、参赛要求

1、演讲内容：主题与题目自拟，主题积极向上，演讲稿原创。

2、演讲形式：脱稿演讲，可自配音乐，PPT展示等形式。

3、演讲技巧：演讲者必须使用普通话，讲求声情并茂，注重肢体语言表达，服饰得体，举止端庄。

4、演讲时间控制在3—4分钟，少于3分钟或多于4分钟酌情扣分。

5、选手按抽签号上场，超过30秒未上场者，视为自动弃权。

六、决赛安排

1、抽签排序

各学院初赛推选出的演讲选手，于抽签，决定各院系选手演讲顺序。（逾期将由承办学院代为抽取）

2、辅助材料报送

请各院系负责人于11月17日13：00前，将以下材料报送至活动负责人邮箱：，逾期将不再收取。

（1）参赛选手

《重庆师范大学“超级演说家”竞赛报名表》（附件。

（2）大众评委

各学院推选两名大众评委参与比赛评选，上交《重庆师范大学“超级演说家”竞赛大众评委信息表》（附件2）电子档。

七、注意事项

大众评委、观众按时保质参加比赛。

禁带食品、禁止吸烟、文明进场，对号入座。

3、比赛过程中，请将随身携带的通讯设备调成静音或震动，以免影响参赛选手发挥。

八、校级决赛奖项设置

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，最佳人气奖1名。

九、其他

其他未尽事宜，请与马克思主义学院研会联系。联系人：郝梅

附件：1、重庆师范大学“超级演说家”竞赛报名表

2、重庆师范大学“超级演说家”竞赛大众评委信息表

组织方案(篇3)

一、晚宴主题：感谢·感动·感恩，共通2020

二、举办时间：

三、举办地点：当地四或五酒店

四、参加人员：企业知名人士、政府相关部门的领导、文艺界特邀嘉宾

五、晚宴内容

1、感谢

环节一：__银行女员工集体合唱《感谢你》，拉开晚宴的大幕。(网上可查找到相关视频。注：歌词的个别部分可以根据实际情况修改，比如“感谢你，我忠诚的爱人和朋友”可改为“感谢你，我忠诚的客户朋友”。)

环节二：主持人邀请所有来宾“真诚携手、共筑交行”活动。

内容：

(1)提前准备好一个漂亮的特大储钱罐(如果时间允许，甚至可以以_行的标志做造型。如果不想那么麻烦，就去买一个，大型礼品店里可能会有，马的造型优先考虑。没有够大的，自己改装一个也行，重要的是表面要装饰成金色，并贴上__银行的标志)

(2)购买10000枚钱币摸样、金纸包装的巧克力。

(3)活动现场，请每个客户向里面放置8块(重要嘉宾可放置18或88块)巧克力，预示明年事业发达、财源滚滚。

(4)所有与会人员与金色储钱罐合影留念。

2、感动

环节一：由__银行工作人员表演自编自演的小品，通过将原始银行的模型(票号)与现代银行服务的对比，体现__银行“提供更优金融方案持续创造共同价值”的愿景。小品包含着目前最流行的“穿越”元素，因古今差异明显，非常容易出彩。

环节二：请政府领导、知名企业家、书法名家共四位(提前联系确认)当场献宝。

内容：

(1)四人分别题写__银行的企业文化理念。

(2)大屏幕播放__银行企业宣传片(去掉声音)。

环节三：请文艺界嘉宾演奏乐曲(是具有民族特色、有比较大气、喜庆的)。

环节四：由__银行工作人员表演小品《密码》(将高秀敏和赵世林合演小品加以修改即可，将赵世林的身份改为__银行工作人员。网上可查找到相关视频。)

3、感恩

环节一：由__银行工作人员表演自编自演的双簧《我的一天》(表现出工作人员的爱岗敬业、竭诚为客户服务，高品质、高效率、负责任)。

环节二：幸运抽奖。

内容：

(1)设置3等奖28名，二等奖18名，一等奖8名，由出席的重要领导抽出。(奖品数量和质量可根据预算进行调整)

(2)每轮奖项颁将完毕后，要求获奖人员要履行一个程序，就是“一句话，一辈子”、“一生情，一杯酒”。“一句话，一辈子”，邀请其中的重要人物发表感言，全体获奖人员“以歌代言”，集体合唱一首认为可以表达获奖群体心声的歌曲。“一生情，一杯酒”，抽到奖品的人，共同举杯庆祝、相互祝愿。

环节三：由__银行人员表演《感恩的心》(建议采取手语伴奏或手语+演唱的方式，这个学起来还是比较容易的。而且效果好比单纯演唱好得多。网上可查找到相关视频)。

4、结束

主持人宣布晚宴结束，播放歌曲〈难忘今宵〉。

方案说明

1、以上节目内容，可根据晚宴时间，做灵活的调整。

2、具体节目内容的策划、写作，可进一步合作(作者具有这方面的创作经验)。

组织方案(篇4)

（一）强化组织保障

各村务必高度重视全员核酸检测工作，强化责任落实，实行领导包干制，做好各村人口调查摸底及信息动态更新、统计，以及采样点调查、登记、造册等基础工作。属地疫情防控指挥部组织派出所、卫生院等部门对上报的采样点进行核实。

（二）强化物资及后勤保障

各村要组织做好采样点搭建、工作人员个人防护、转运箱、信息录入设备、样本转运车辆等物资耗材准备，做好现场工作人员用餐、饮水、用电、网络等后勤保障。各级医疗物资保障组负责做好采样物资、检测试剂耗材、转运箱等物资储备，统筹调拨全市核酸检测应急物资，根据疫情防控需要，可以预先拨付同级医疗机构部分核酸检测必要物资耗材。各采样人员派出单位、检测机构要落实相关工作人员个人防护，结合单位实际，储备充足的采样管、检测试剂、耗材和相关物资。

（三）强化技术保障

应用信息化技术贯穿预约、登记、采样、检测、查询的全流程，实现大规模核酸采样检测全链条信息化管理，提高核酸采样检测规范化、精细化、科学化管理水平。

（四）强化培训演练

各村要适时组织检测力量和综合保障力量，分期分批对采样点搭建、人员组织动员、现场秩序维护、样本保存运输、环境消杀和医疗废物处置、个人防护等环节相关人员开展技术培训。组织包括镇（街道）、村（社区）等基层组织协同开展全员核酸检测实战演练，提高全员核酸检测组织发动、人员物资调动、采样点搭建、样本转运送检、信息反馈及新闻发布等能力水平。

（五）强化经费保障

按照属地原则，各村应将全员核酸检测物资耗材、工作人员（医务人员、公安干警、社区工作者等）津贴补贴、第三方检测等费用支出列入预算安排予以保障，保证核酸采样、检测所需经费。

组织方案(篇5)

公司组织烧烤活动方案【篇1：公司烧烤活动方案】

烧烤活动通知

为丰富公司员工的娱乐活动，促进同事间的沟通，增强集体凝聚力和团队精神，营造健康积极向上的企业文化氛围，公司拟于2012年11月16日组织一次户外烧烤活动，具体方案如下： 一、活动时间：2012年11月16日 二、活动地点：广州大夫山森林公园烧烤场 三、参加人员：公司全体人员 四、行程安排：

1、集合时间：11月16日上午9点，公司门口停车场。

9：00乘车前往烧烤场，行程约一个小时。 2、烧烤时间： 10：00—14：00

至烧烤场后，大家分工合作开炉、清洗烧烤用具等。准备就绪后开始烧烤。这段时间里，可以打牌或组织玩其他游戏。现场也有篮球场、羽毛球场、兵乓球场、钓鱼场，可提供球拍租赁类服务（押金全退），兵乓球和羽毛球需自行购买。

烧烤结束可自由活动，但是另行活动前须得经理允许，离开之时尽量将身边垃圾带走至垃圾桶。

五、物资准备

（1）物资采购由财务部及行政部负责。需采购物品有：食物类、水果类、饮品类、调味料类、烧烤工具类。详细请看采购清单。 1 2

六、注意事项

1、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。

一切听从负责人的安排。

2、全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

3、期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。

4、保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。 并应时刻提醒自己不要遗忘物品。

6、注意防火、注意烧烤时的安全，以免烧伤烫伤。

行政部

2012年11月12日 3

【篇2：xx公司烧烤活动方案】

公司烧烤活动方案

为丰富公司员工的娱乐活动，促进同事间的沟通，增强集体凝聚力和团队精神，营造健康积极向上的企业文化氛围，公司拟于2013年10月13日组织一次户外烧烤活动，具体方案如下:

一、活动时间：2013年10月13日（周日）；

二、活动地点：

三、参加人员：公司全体人员（见附件）；

四、行程安排：

1、集合时间、地点：从工地（10：00）到豪德银座10:30出发； 2、目的地准备时间（10分钟）：分组、选队长、起队名，10人为一组；

3、午餐时间：12：00-13：30； 4、自由活动、游戏时间：

游戏：抱团、缩小包围圈、风中劲草等；

游戏目的：

(1)使小组充满活力；

(2)创造融洽的气氛，为后续活动的开展奠定良好基础；

(3)让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感； 5、烧烤时间（15：30-17：30）：由组长带领队员领用工具和食物，分配好后开始烧烤pk，最先烤熟食物的组获胜，每人可获得小礼品一份；

6、结束：18：00返回。

六、活动经费预算：

1、制作横幅费：150 元；

2、农庄消费标准：75 元/人(午餐、烧烤费用)，75元*60人=4500元；

3、饮料费用：400元； 4、水果费用：500元；

5、游戏奖品费用：100元；

共计：5650元。

七、注意事项：

1、每组的组长须组织好本组员工的活动秩序，为本组的员工充当服务员。 2、请注重环保，活动产生的垃圾一律收集整理好，放在指定的堆放垃圾处，烧烤活动完成后，各桌必须自行将食物垃圾装箱整理，放置在指定的位置。不可乱 扔或不收拾好就离开。

3、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。

4、全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

5、期间出现任何突发情况时，要及时上报联络员，联络员及时处理好应变工作。

6、保管好自己的物品。特别是手机、钱包及其他贵重物品。 7、秋高气爽，注意防火；注意烧烤时的安全，以免烧伤烫伤。

人力资源部

二〇一三年十月八日

【篇3：公司户外烧烤策划方案】

济南市斯达迪教育培训学校

5月4日黄河森林公园烧烤狂欢节活动方案

为欢度五一劳动节和五四青年节，庆祝四月份优异业绩，增强集体凝聚力和

团队精神，营造健康积极向上的企业文化氛围，公司拟于2014年5月4日（星期日）组织总公司和各校区员工进行户外烧烤活动，具体方案如下： 一、活动时间：2014年5月4日

二、活动地点：济南黄河森林公园烧烤广场

三、参加人员人数：预计50人（总公司各部门员工和各校区员工） 四、黄河森林公园地址：黄河泺口浮桥北岸路西

公交路线：a：乘坐108路、111路、k92路到黄河公园下车步行609米

b：乘坐4路到泺口下车步行706米 c：乘坐114路到二环北路下车步行544米

五、行程安排： 1、集合时间：9：00

2014年5月4日上午9：00参与活动的人员统一在黄河森林公园正门集合。 9：15集体前往黄河森林公园烧烤广场。

2、户外拓展游戏时间：9：30-10：30（游戏内容及规则详见附件一） 3、烧烤时间： 10：30—14：00 至烧烤广场后，自由组合分组进行烧烤。 4、自由活动时间：14：30-16：30

这段时间里，大家可以在此自由活动，可以看风景游玩，可以打牌，可以自行组织一起游戏……

5、组织一起返回时间：16：30

16：30在黄河森林公园正门集合，共同返回，也可自行返回。 六、物资准备：（具体烧烤材料采购清单请见附表二）

（1）需采购的物品有食物类；水果类；饮品类；配料类；工具类等，均有总公司 下采购单，统一购买。

（2）烧烤炉，铁丝网等可在公园烧烤广场内租用。

七、活动总经费预算： 1、烧烤炉、铁丝网等租赁费： 2、交通费： 3、烧烤物资采购费： 4、户外活动奖品： 此次烧烤预算总费用为： 八、注意事项

1、此次活动为户外运动，参与人员建议穿着轻便宽松衣服和运动鞋。 2、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。

3、全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。 4、期间出现任何突发情况时，要及时上报活动组织者并做好应变工作。 5、自行保管好随身携带物品，特别是手机、钱包及其他贵重物品。 6、注意烧烤时的安全，以免烧伤烫伤。

附件1：

游戏一：巧传气球

游戏规则：比赛分成若干组，每组人数相等，每组队员依次通过用身体四肢以外的部分将气球传递，然后再回传，最先完成者获胜。中途气球掉落者需从新回到起点重来。

奖励办法：获胜者可获得小纪念品。 项目支持：气球若干个

游戏二：多人绑腿跑

游戏规则：比赛分成若干组，每组人数相等，将每组的队员同一方向的脚分别相互绑住，两组进行比赛，从起点跑到终点再返回，最先到达者获胜。 奖励办法：优胜者可获得小纪念品。 项目支持：彩绳若干条 附件2：

组织方案(篇6)

（一）启动条件

发生新冠肺炎疫情（包括发生本地散发病例、聚集性疫情、重点人员定期检测发现阳性等情形），或市疫情防控指挥部组织专家进行风险评估，认为存在较大扩散蔓延风险和隐患，由市疫情防控指挥部研判决定按应急预案启动全员核酸检测。

（二）制定计划，有序实施

在疫情发生当日，村疫情防控指挥部应快速响应，召开专题研讨会组织相关部门、工作组、专家研判疫情态势，第一时间科学划定风险地区并动态调整，研究可操作性强、实用性高的核酸检测计划，计划应遵循“三定”原则。一是圈定范围，即明确核酸检测范围、核酸检测目标人群。二是确定顺序，即按照先重点人员后一般人员的核酸检测顺序安排采样人员及调配物资，确保重点人群24小时内优先完成采样和检测。三是锁定人口，即开展全员核酸检测期间，控制人员流动，锁定风险。

疫情前期，在风险来源不明的情况下应至少开展3轮全员核酸检测。之后根据流调溯源情况、社区封控范围、核酸结果等综合研判，确定后续的检测范围和频次。原则上，隔离点和近3轮核酸检测出现过病例的街道或社区每日一检，14天内出现过病例但近3轮核酸检测没有出现病例的街道或社区隔日一检，14天内未出现病例的地区可每5天一检。根据目标人群已采取的管控措施确定采样方式，隔离点及其他重点人群应单采单检，封闭小区（封闭到户）1户1管，其他地区根据实际情况采取5∶1或10∶1开展监测。

（三）组织发动

接到辖区疫情防控指挥部的指令后，采样点负责人迅速到位，立即组织各村工作人员、志愿者对照本采样点村民人花名册，采取入户、电话通知、张贴公告、微信等方式进行村民动员，做到“应检尽检”，不漏一人，利用信息化手段分批、分时段，组织居民有序到采样点进行采样。需提前录入相关信息时，各村工作人员要提前做好组织和培训。

（四）人员集结，采样点搭建

1.人员到位。采样点负责人、各村工作人员、公安民警、信息维护员、机关干部、志愿者、后勤保障人员等人员应在启动全员核酸检测后2小时内到位开展工作；采样医务人员和检测人员应在启动全员核酸检测后4小时内到位。

2.物资到位。采样点搭建物资在启动全员核酸检测后2小时内到位，防护物资、采样检测所需耗材、设备等物资在启动全员核酸检测后4小时内到位。

3.采样点设置搭建。各采样点负责人到达现场后，立即组织现场工作人员按《全员核酸采样现场布置示意图》完成采样点的帐篷搭建、桌椅摆放、采样点各区域的设置、标识悬挂、“一米线”划定等工作，组织公安民警划定警戒区域和设置好警戒线。采样点设置搭建应在启动全员核酸检测后4小时内完成。

（五）现场采样

1.现场采样。工作人员按照职责分工有序开展工作。采样人员负责村民采样，信息录入人员负责村民信息登记，志愿者负责体温测量、引导，组织村民在等候区按“一米线”安全距离进行等候排队，提前扫码进行信息登记；公安民警负责现场秩序的维护，督促落实“一米线”安全距离，防止人员聚集；每个采样点安排1名信息维护员做好现场大规模核酸信息系统的维护；1-2名送样人员负责和采样点采样人员做好样本收集，并将样本安全送往对应实验室交样；2名消杀人员负责做好采样点随时消毒和终末消毒工作，并对医疗废物和暂存场所进行消毒处置；1-2名后勤保障人员负责保障现场工作人员用餐、用水、用电、网络及照明，保持现场环境卫生。

2.样本保存。样本原则上应当低温（2-8℃）保存，如不具备低温保存条件的，在采样点放置时间不超过4小时。样本采集后应当在4小时内按批转运，6小时内上机检测。如果需要长途运输样本，应当采用干冰等制冷方式进行保存。非灭活样本按照WHO《感染性物质运输规章指导》中UN2814的A类感染性物质以PI602进行规范包装，灭活样本按照UN3373的B类感染性物质以PI650进行规范包装。样本转运箱封闭前，须使用75酒精或0.2含氯消毒剂消毒容器表面。

3.样本交接。每个通道每组采样人员在送样前或换班前，应将本通道采样管数与信息登记系统数据进行核对，确保信息一致，无漏管、破管后，由信息维护员确定转运箱和送检单编码，由信息登记员负责将本采样通道采集的居民信息发送至对应实验室。采样人员按规范打包样本，交由送样人员转运至对应实验室。

4.样本转运。各村要配备足够的车辆和送样人员，保证专人专车对样本进行转运。车辆承担转运任务期间，不得用于其他用途，转运时做好生物安全防护。

（六）规范样本接收

实验室建立样本接收专业队伍，并制定科学、规范、高效的收样流程，开展培训。

（七）保障检测能力与质量

各村应当加强统筹，根据人口数、医疗资源分布等实际情况，做好人员和仪器测算和配备，在此基础上增加20人员、设备作为检测能力储备，并按每日万管（单管为1万人份、5∶1为5万人份，10∶1为10万人份）核酸检测资源储备。

（八）规范检测、及时上报结果

1.样本检测。实验室接收样本后，应当立即进行检测。检测前进行充分震荡洗脱，之后进行核酸提取及扩增实验。

2.质量控制。性能验证、室内质控、室间质评等按照《医疗机构新冠病毒核酸检测工作手册（试行第二版）》相关要求执行。

3.检测报告。新冠病毒核酸定性检测报告应当包括检测结果

（检出/阳性、未检出/阴性）、方法学及其检测限、检测时间等。依据所用扩增试剂说明书，判断检测结果为未检出/阴性或者检出/阳性。

4.明确时限。检测结果应当及时上报，重点地区重点人群6小时、其他人群12小时，原则上不得超过24小时。

（九）信息核对与推送

信息维护员将已采集居民信息交由社区工作人员与人口底数比对，组织开展补检，确保不漏一人，形成工作闭环。

（十）医疗废物处理

1.收集与暂存。各采样点产生的医疗废物由采样人员在医废箱装满/采样结束后严格按照《医疗废物专用包装袋、容器和警示标志标准》包装，再置于指定周转桶（箱）或一次性专用包装容器中。再由消杀人员按照生态环境和卫生健康主管部门要求的方法和频次消毒，并对医疗废物和暂存场所进行消毒处置。医疗废物暂存时间不超过24小时。

2.转运。医疗废物的运输使用专用医疗废物运输车辆，严格执行危险废物转移联单制度。运输车辆每次卸载完毕，应按照生态环境和卫生健康主管部门要求的方法和频次进行消毒。设置采样点30分钟内，镇疫情防控指挥领导小组及时通知医疗废物处置单位做好转运医疗废物准备工作。

3.处置。医疗废物处置单位要优先收集和处置肺炎疫情防治过程产生的医疗废物。可适当增加医疗废物的收集频次。运抵处置场所的医疗废物尽可能做到随到随处置，在处置单位的暂时贮存时间不超过12小时。处置单位内必须设置医疗废物处置的隔离区，隔离区应有明显的标识，无关人员不得进入。处置单位隔离区必须由专人负责，按照生态环境和卫生健康主管部门要求的方法和频次对墙壁、地面、物体表面喷洒或拖地消毒。

4.人员卫生防护。医疗废物收集、贮存、转运、处置过程应按照生态环境和卫生健康主管部门有关要求开展。加强对医疗废物和相关设施的消毒以及操作人员的个人防护和日常体温监测工作。

（十一）规范阳性病例报告处置程序

1.单采检测样本结果阳性报告处置程序。检测样本结果为阳性的，检测机构应当立即上报卫生健康行政主管部门，并由法定报告机构在2小时内将相关信息进行传染病网络直报。辖区卫生健康行政主管部门应当第一时间派出负压救护车将阳性感染者转运至定点医院进行隔离诊疗，同时组织样本复检和“双采双检”，通知疾控中心开展流调、环境消杀和密接追踪，通知辖区疫情防控指挥部联防联控组将阳性感染者共同生活居住人员转运至集中隔离点。

2.混采检测样本结果阳性报告处置程序。混采检测结果为阳性、灰区或单个靶标阳性的，由检测机构立即上报卫生健康行政主管部门，卫生健康行政主管部门应当根据混采数量第一时间派出应急采样队，同时对样本涉及人员进行复采，并通知辖区疫情防控指挥部联防联控组对该采样管所涉人员暂时单独隔离。复核单管核酸检测如均为阴性，则按照阴性结果回报，暂时隔离人员即解除隔离；如检测结果阳性，锁定阳性人员，其余人员解除隔离。同时，卫生健康行政主管部门应当在第一时间派出负压救护车将阳性病例转运至定点医院进行隔离治疗，通知疾控中心开展流调、环境消杀和密接追踪，通知辖区疫情防控指挥部联防联控组将阳性感染者共同生活居住人员转运至集中隔离点。

3.应急保障措施。镇直依托镇卫生院成立2支应急采样队，各村分别成立1支应急采样队，对混采阳性结果及时进行复采复检。应急采样队应当由采样人员、信息录入人员、司机组成，并配备车辆。派出所、社区（村委）等相关人员应当配合应急采样人员入户采样，采用鼻咽拭子方式，所采样本送市疾控中心进行复检。

（十二）信息发布

1.负责核酸检测的前期宣传工作。充分利用宣传材料、宣传载体，加强正面宣传和政策解读，引导群众主动配合核酸检测工作。

2.及时召开村委会。镇疫情防控指挥部实时通报核酸检测处置工作进展，召开村委会，做好宣传报道。同时，通过官方网站、微信公众号、微博等新媒体，权威发布采样检测进展情况。

3.注重舆情引导。密切关注境镇级网络舆情，及时处置网上不实言论，澄清事实。

组织方案(篇7)

活动简介：以学生学习行为规范为中心，通过奏唱班歌、生活实例窥探、行规讨论交流、反面案例启示、快板表演、文明倡议书签名等一系列程序活动对本班学生进行行为规范教育。

活动目的：通过这次班会，让《中学生日常行为规范》能够在现实生活中得到更好的贯彻落实，真正用规范来指导本班学生平时的言行。树立高三(5)班的良好集体形象和个人影响。

活动要求：注重人人参与，讲究活动秩序，联系实际。

活动程序：

一、奏唱班歌《隐形的翅膀》

主持人A、B：老师们，同学们，大家好!

主持人A：我国著名教育家叶圣陶说过：“什么是教育，简单来说就是养成习惯。”

主持人B：习惯成自然，好的习惯能够规范我们的行为。

主持人A：那么你有什么习惯呢?

主持人B：先别说我，我们且来看看同学们的一些习惯吧!

二、生活实例窥探

请欢迎蔡和陈同学为我们表演

场景一：话在课堂

(下午上课铃声响了，老师正准备开始上课，小蔡和小陈一前一后急匆匆地跑到教室门口，不早不晚绝对是东八区标准时间1：40)

两人坐下后神思不集中，书也没拿出来，东张西望一会儿，又趴在桌上)

蔡：现在想睡觉了，你困不困啊

陈：正起劲呢，不过瘾，我们晚上下课后再去?我那个对家太窝囊了，还没开火就死翘翘，他妈真够郁闷

蔡：那晚上我们联合，好好疯狂一下，我还琢磨着多赚点钱呢，昨天用低价买了很多废弃的二手货武器，50万进来，300万出去，爽

(他们就这样喋喋不休讲个没完)

场景二：溜之大吉

(下午三节课即将结束，小林和小陈开始骚动不安，伸展着疲惫的身躯，挪动着椅子，弯腰半站，似乎想从后门口一跃而出，正在这时候铃声再次响起)

值日组长：哎，你又要跑了啊，地又不扫，真是讨厌!

小蔡：我有急事

(小蔡甩头就跑)

场景三：游戏人生

(晚上9：00小林和小陈急忙忙冲进了网吧，两人急敲键盘，顺利进入了CS1.50版界面)

小陈：你往左边，我走右边，带上匕首

快快快，你头上，小心，噢，娘的，真没用

小蔡：这小子太厉害了，防不胜防啊，再来，我不搞死他就不回去了

你说晚上应该不会倒霉吧，被抓就完了

小陈：胆小就别玩，怕什么啊，有腿没啊你?中午刚查过，晚上吃饱了撑着啊，别废话，快快，我得买点武器好好装备

小蔡：来，提提神，舒服，看我怎么弄死他，呆会儿去买包芙蓉王，换换口味，这星期本来买衣服的钱又报销了，回去又要挨骂了……

(尽管烟雾弥漫，两人正全神贯注地玩着，与课堂上的他们判若两人，似乎这才是真实的他们)

场景四：迟到万岁

(早自修时间已过了一半，小林不紧不慢地走向校门口)

保安：这位同学你的校徽呢?

小蔡：没有，丢了

(小蔡随手拿出一元钱换回校徽，并很随意地在迟到签名簿上划了几下，字迹非常模糊，正待保安要喊住时候，甩头就跑，在旁边草地上随口吐了一口唾沫)

三、行规讨论交流

我们先以热烈的掌声感谢小陈和小蔡同学的精彩表演，针对以上案例，请大家结合生活中你自己碰到的实际例子，我们进行讨论交流，请站在一个规范中学生的立场，思考：

1.你认为小陈和小蔡同学违背了中学生行为规范的哪些条例，请选择：

①课堂有纪律，认真听讲

②不顶撞老师

③课间有秩序，不喧哗打闹

④语言有礼貌，不讲脏话

⑤穿着得体，不盲目追求时尚

⑥讲究卫生，不随地吐痰、扔纸屑

⑦勤俭节约，不浪费水电资源，发扬刻苦耐劳的精神

⑧不与社会上行为放荡分子来往，不上网，打游戏机

⑨不抽烟，不喝酒

⑩不斗殴打群架

⑾不迟到、早退、旷课

⑿工作认真负责，不走逃跑主义路线

2..请问违反了这些行规条例，其危害有哪些?

3.如果让你去帮助小陈和小蔡克服这些不良习惯，你有何高招?

请大家自由发言!讨论3分钟。

(过程略)

好，从刚才同学们的精彩表演和大家的言语讨论中，我们认识到了不光是小陈和小蔡，其实很多同学都存在类似的毛病，我们也学到了应该怎样规范甚至矫正自己的不良习惯，想必大家都有着深刻的认识，总归一点就是先得养成一个良好的习惯。因为好的习惯可以让大家受益，自身存在的坏习惯无形当中会成为你人生的绊脚石。

四、反面案例启示

案例一：北京有一家外资企业高薪招聘应届大学毕业生，对学历、外语的要求都很高。应聘的大学生过五关斩六将，到了最后一关：总经理面试。一见面，总经理说：“很抱歉，年轻人，我有点急事，要出去10分钟，你们能不能等我?”这仅剩的几位大学生们都说：“没问题，您去吧，我们等您。”经理走了，大学生们闲着没事，围着经理的大写字台看，只见上面文件一叠，信一叠，资料一叠。都是些什么呢?他们你看这一叠，我看这一叠，看完了还交换：哎哟，这个好看，哎哟，那个好看。

10分钟后，总经理回来了，他说：“面试已经结束，你们全都没有被录用。”大学生们个个瞪大了眼睛，“这是怎么回事，面试还没开始呢?”总经理说：“我不在的这一段时间，你们的表现就是面试。很遗憾，本公司从来不录用那些乱翻别人东西的人。”

案例二：某公司要招聘英语人才，有个青年前来应聘。由于衣着不整齐，举止不雅，给了公司一个不好的第一印象。由于该青年在学生时期养成不良习惯而造成了在应聘面试时闹出笑话，结果未被录用。

这两个事例告诉我们不能随意翻看别人的东西，要注意自己的穿着和举止，注意自己的仪容仪表，希望我们能吸取教训，不要因为自己的随意影响了一生的前程，请记住一句话：习惯影响你一生。

案例三：请欣赏话剧《习惯影响你一生》

场景一：

时间：一天早晨地点：高三学生宿舍208寝室

人物：小陈、小李道具;一张整齐的床和一张乱七八糟的床

小李：(正搞宿舍卫生，自言自语)扫完地来擦窗户，叠好被子洗衣服

小李：(看见置一张乱七八糟的床不理而在喝可乐的小陈，走过去)让我轻轻的告诉你《让我轻轻的告诉你》，习惯影响你一生，好吃懒做可不行，劝你快整理好床。

小陈：(站起来)你别对我讲大道理，我的事情你不要管，江山易改，秉性难移，什么你也不用说

小李：小陈啊小陈，你不要太固执，改掉坏习惯，对你不会是坏事。

小陈：(打断)你不要这样的管着我，小心我拿你下火锅，你不要象无尾熊缠着我《我是女生》，你快点给我滚出去(小李叹了口气，转身走)

女声伴奏：一个勤劳一个懒，习惯影响你一生，一个勤劳一个懒，习惯影响你一生。

场景二：

时间：二十年后一天地点：马路街头

人物：小陈、小李

小李：时间过得真快哟咧，一转眼间二十年，如今我已赚了大钱，勤劳是秘决

女声伴奏：阳光洒满路，洒呀洒满路，勤劳是呀是秘决

小陈：(乞丐装扮)无情的寒风将我心撕碎，仓皇的脚步我魂魄皆飞，如今我沦落在这番景地，嘶哑嘶哑着我的眼泪。(向小李走过去讨钱)大爷行行好，大姐行行好

(两人撞到一起，发现对方)

合：(惊喜的)是你，是你，果真没错就是你，(两人相拥在一起，泣不成声)《甜蜜蜜》

小李：小陈你为何要行乞，流落街头受人欺，告诉我原因好让我和你分担心情，过去的日子你受到什么非人的待遇，为什么面容憔悴衣裳褴褛……

小陈：如今你是否会想起，好吃懒做的我，如今你是否还惦记，拥有坏习惯的我《同桌的你》，从前你曾经劝说我，我却将你拒绝，如今想起来后悔，已经太晚了，因为我好吃懒做，老板将我开除，如今我没有了工作，只能讨饭过活。

女声伴奏：可怜的人哪可怜的人，从小养成坏习惯，哎!都是坏习惯惹的祸。

小李：哎，勤劳是一种好习惯，我希望你能够拥有，我希望你能够勤劳致富，过上幸福的生活。

小陈：谢谢你我的朋友，今生今世我难忘怀，谢谢你，我的.同桌，我要重新来做人。《谢谢你给我的爱》。

齐：让我们从现在开始，改掉那坏习惯，让我们从现在开始，一起养成好习惯，请大家记住一句真理，习惯影响你一生，习惯影响你一生。

谢谢两位同学给我们带来的精彩表演，的确，小陈和小李的不同命运告诉我们残酷的现实，生活不能懒惰，因为像这类不良习惯的危害实在太大了。接下来请让我们感受王训海和温在迁同学为我们演出的快板《坏习惯危害大》。

五、快板表演：《坏习惯危害大》

坏习惯，危害大，直接影响你我他，学习倒退直向下，思想落后表现差，表现差。

坏习惯，危害大，健康心理毛病发，一天到晚情绪差，人格修养倒地爬，倒地爬。

坏习惯，危害大，班风班貌全搞垮，不顾集体好和差，竞赛红旗全跑了，全跑了。

坏习惯，克服它，要靠全班一体化，帮你帮我也帮他，师生家长笑哈哈，笑哈哈。

六、倡议书签名

主持人A：确实坏习惯危害大，影响我们的身心健康，学习退步，班心混乱。

主持人B：我们要养成良好的行为习惯，克服缺点为集体争光。

(合)同学们：良好的习惯影响你的一生，如果播种行为，收获的是习惯，播种习惯，收获的是性格，那么播种性格，收获的将是人生。为了克服不良习惯，养成良好习惯，我们班委会发出如下倡议：

①课堂有纪律，认真听讲，做好笔记，不顶撞老师。

②课间有秩序，不喧哗打闹。

③语言有礼貌，不讲脏话，语气和蔼。

④穿着得体，不盲目追求时尚。

⑤心中有他人，不自私，多为他人着想。

⑥后进生有进步，要不甘落后，奋起直追。

⑦讲究卫生，地上无痰迹、纸屑，墙上无污痕，桌上无刻划，门窗无破损。

⑧勤俭节约，不浪费水电资源，发扬刻苦耐劳的精神。

⑨不与社会上行为放荡分子来往，不上网，打游戏机。

⑩不抽烟，不喝酒，不斗殴打群架。

……

(合)同学们，让我们以实际行动点燃好习惯的心灵之灯吧!让我们签上自己的名字，让马高永远留下高三(5)班!由于时间的关系，我们决定选派各组组长以及全体演员上来代表全班同学签名，(签名过程)人们常说，不以规矩，无以成方圆，今天通过同学们的精彩表演和大家的积极参与，通过心与心的沟通和交流，我们认识到了不仅在社会上更是在学校里应该养成良好的习惯，做一个行为规范的学生，我们相信好的习惯，行为规范标准会让我们终身受益。(合)今天的班会到此结束，谢谢大家!(唱班歌)

组织方案(篇8)

一、活动主题

深入贯彻市委十届九次全会精神，认真学习我市“__”发展的总体思路和目标任务，围绕创新型、生态型城市建设要求，团结动员机关干部职工为“助推企业转型升级，提升企业科学发展，加快经济发展方式转变”服务;围绕学习型城市建设要求，充分发挥工会大学校作用，不断提高干部职工的科学和文化素养，努力培养和造就高素质的工会干部和职工队伍。

二、活动形式

本次活动采取分散活动和集中活动相结合，自选动作和规定动作相结合等方式，从基层工会、工会片组、市级机关工会三个层面开展，以基层工会、片组层面为主，活动时间贯穿于全年。

三、活动内容

(一)明确目标任务

各级机关工会要认清“__”期间机关工会工作面临的新形势和新任务，要把广大干部职工的思想和认识进一步统一到市委十届九次全会精神上来，牢牢把握加快转变经济发展方式这条主线，调动一切积极因素，把广大干部职工的智慧和力量进一步凝聚到实现“__”时期的目标任务上来。

1、解读规划。各级工会要组织工会会员特别是工会干部解读“__”规划认真学习市政府的各项扶持政策，开展各种形式的政策宣传和培训工作，更好地服务企业、促进发展。市级机关工会将举办工会干部“__”规划专题学习培训班”，为企业组织政策答疑活动。

2、建言献策。各级工会要组织动员干部职工以高度的主人翁责任感和使命感，以实现“__”规划目标任务为已任，积极开展为“__”发展建言献策活动;要引导职工树立节约、绿色、低碳发展理念，发动干部职工开展开源节流、节能减排合理化建议活动努力在构建创新型、生态型城市发挥工会作用。

3、岗位建功。各级工会要深化“立足岗位做贡献”活动，激发干部职工的建功热情，鼓励干部职工立足本职，发挥聪明才智，实现岗位建功。要引导干部职工树立岗位创先争优的意识，组织干部职工开展社会主义劳动竞赛，为实现“__”目标做出新贡献。

(二)开展系列服务

各级工会组织要围绕构建“3+1”现代产业体系，充分发挥优势，积极整合资源，围绕中心，主动作为，组织干部职工在服务加快转变经济发展方式上，推动现代工业、现代服务业、和文化创意产业建设，促进文化创意、旅游休闲、金融服务、电子商务、信息软件、先进装备制造、物联网、生物医药、节能环保和新能源等十大产业发展。

1、“服务项目”集中公开。以工会网、机关党建网为平台，采取服务项目内容网上集中公开的方式，多渠道、多平台、及时地将支持产业发展、创造良好人才环境等一系列政策告知企业。帮助企业用足用好政策，充分激发企业科学发展的积极性、主动性和创造性。

2、开展“企业需要”调查。各级工会、片组要树立服务大局、服务社会的理念，通过座谈、走访、发放调查表等形式，开展企业需求的调查活动，积极争取各类资源，创造一个与企业联系沟通的平台，并将企业需求，通过工会舆情及时上报有关部门，帮助企业化解发展困难，推动不同行业、企业科学发展。

3、组织“结对服务”活动。为了更好服务企业科学发展，各级工会、片组要解放思想，主动作为，创新作为，高效作为，结合本单位、本片组的实际，深入企业第一线，采取结对帮扶、建立科研服务队等创新的服务方式，帮助企业突破发展瓶颈，激发企业发展活力。争取各方资源、积极组织动员广大职工在推动杭州发展，服务企业科学发展中发挥作用。各基层工会、片组要积极组织参与市级机关工会组织的各类服务活动。

组织方案(篇9)

自第二批“不忘初心、牢记使命”主题教育工作开展以来，雍福集团紧跟市委、县委和上级党委的有关要求，立即展开安排部署，围绕“学习教育、调查研究、检视问题、整改落实”四项措施，积极组织全体干部职工集中学习研讨、查找问题、解决问题。现将问题查找及整改落实情况作如下报告：

一、及时部署，深入查找问题

为强化广大党员干部学习有成效、有思想、有信念，贯彻落实好上级党委有关主题教育相关指示精神，挖深找实问题存在根源，检验主题教育学习成效，雍福集团党委及时部署，深入查找问题。

1、成立以党委书记为组长的问题查找领导小组，全力排查。立足调查研究，结合上级提点、群众反映和征求群众意见等，对集团公司和下属子公司进行查摆问题，围绕主题教育总要求“守初心、担使命，找差距、抓落实”，严格问题查找要求，公平公正，采取一周一查找、每周查摆新问题对党委和领导班子个人进行查找。

2、党委和班子成员个人问题查找。对照12个方面专项整治、党章党规“18个方面”、不担当不作为10个方面突出问题等进行问题检视查摆，按8个问题类型共梳理出雍福集团党委5个问题，明确责任人为党委书记；班子成员个人问题有27个，其中党委书记4个，总经理4个，党委专职副书记3个，纪委书记4个，副总经理4个，监事会**2个，财务总监3个，技术总监3个。一般党员干部涉及问题28个。

3、高度重视，积极研讨。领导班子高度重视问题及问题根源，积极针对问题积极展开讨论，对存在的问题进行批评和自我批评，讨论整改措施。

二、对标对表，整合整改措施

一是学习贯彻落实***新时代中国特色社会主义思想和中央、省委决策部署方面，坚持学懂弄通做实***新时代中国特色社会主义思想，坚持读原著、学原文、悟原理，做到保质保量学习，提高自身政治理论水平。二是贯彻落实党章党规方面，结合“18个是否”，坚持切实履行好自身职责，严格按照党规党纪办事，从大局出发，按法律、规章办事，不以私情办公事，敢于监督敢于硬碰。三是思想政治方面（包括增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”），坚持提高政治站位，做到工作职责和掌握权力管到哪里党风廉政建设就延伸到哪里，坚决做到不甩手、不缩手，形成责任互联互通，发扬斗争精神，增强斗争本领，工作中多以大局为重，多协商沟通，统一思想。四是面对人民群众新期待，密切联系群众、服务群众方面，坚持主动沉下身子，聆听百姓诉求，深入群众，深入实际，大兴实干之风，加大农村调研力度，落实谈心谈话制度，加强与基层群众的交流，密切上下关系、干群关系，切实解决群众操心、烦心、揪心的事，深入了解群众生活状况，强化宗旨意识。五是干事创业敢担当方面，坚持问题导向，制定问责问效措施，强化干部职工管理，认真制定督查任务清单，把问题分解到个人，统筹安排资源，及时下沉结对帮扶村，落实帮扶工作。

三、聚焦整改，以落实见成效

对罗列的问题清单，结合整改措施，做到立查立改，按照整改时限倒排整改阶段任务，逐一销号，以落实问题整改体现成效。

一是不断改善政治思想理论创新意识。通过对马列主义、***新时代中国特色社会主义思想的学习，开展2次专题党课、2次主题党日活动，旨在解决党员干部思想素质低下等问题，结合开展学习活动和实际业务知识,不断提升了自身综合素质和管理能力，积极发现在开展学习教育中的新思路、新举措、新方法，为集团公司发展提供能量。

二是强化了全心全意为人民服务的宗旨意识。通过设立党员先锋岗，强化党员光荣思想，切实为百姓解决难题，雍福集团党员干部为群众办实事好事11件，组织志愿服务群众人次达20人，党员服务人民心情急切。

慰问方案(集锦9篇)

幼儿园经常开展活动，可以陶冶幼儿的情操，培养幼儿感情，幼师和幼儿们在活动中一起游戏，可以更好地增进班级之间的凝聚力。为了活动可以更加精彩，就需要我们提前准备好活动的方案。那么，一篇幼儿活动方案怎么写呢？有请阅读小编为你编辑的慰问方案(集锦9篇)，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

慰问方案【篇1】

为更好地落实好中央、省委关于党员直接服务群众的各项工作措施，密切党群干群关系，服务人民群众，争做群众贴心人，进一步增强部机关干部的宗旨意识，经XX办公会研究，对春节期间开展走访慰问结对帮扶户活动提出如下实施方案：

一、走访慰问活动时间

1月29日7：30

二、参加活动人员

机关领导及结对帮扶干部，30人。

三、活动内容及任务

会议议程（乡党委书记主持）

1、XX市领导致欢迎辞

XX商会纺织分会代表发言

市体育局XX局长发言

4、XX部长讲话

（二）入户慰问（要将慰问品送至帮扶群众家中）

1、XX部长慰问

陪同XX部长人员：

可分为若干组分头入户。村里可准备三轮车备用。

在村干部协助下，可分为若干组分头入户。村里可准备三轮车备用。

在村干部协助下入户。

四、任务分工

（一）XX负责安排活动。（组织、通知、）

（二）XX负责安排车辆。（

（三）XX负责慰问品周三运达XX村指定地点

（四）XX负责方案，安排照相、摄像

五、做好结对帮扶民情日记

结对帮扶领导干部要登门入户，把慰问品送到结对困难群众家中。要记好结对帮扶民情日记，详细了解群众面临的困难，和群众推心臵腹地进行交谈，鼓励困难群众树立信心，战胜困难，树立组工干部的良好形象。

慰问方案【篇2】

中国传统的“中秋节”即将来临，社区计划组织队员对八〇一社区的孤寡老人、孤儿、留守儿童、贫困家庭、等弱势社群开展中秋节社区慰问活动，希望各位志愿者能积极参与到这次的探访活动。详细活动方案如下：

一、活动主题：情满中秋—月饼代表你的心

二、活动目的：给社区的孤寡老人、孤儿、留守儿童、低保困难户等送去一份节日的慰问，让这些不受关注的弱势社群感受到社会对他们的关心和关爱。通过本次活动，可以给社区的孤寡老人、孤儿、贫困家庭、留守儿童一个特别的庆祝方式，让这些弱势社群感受到社会对他们的关心、关爱，并建立起良好的沟通氛围；同时，也可推动社会对这些弱势群体的关注程度。

三、活动筹备：

慰问礼物，月饼

四、活动时间：20xx年9月19日上午10点

五、活动地点：南桐镇八〇一社区

六、活动探访对象：孤寡老人、孤儿、留守儿童、贫困家庭。

七、参加人员：社区居委会，社区共青团市民学校志愿者

八、活动流程及内容：

社区居委会组织人员统一采购筹备慰问礼品，月饼5-10盒，水果5-10箱。

十、分工：

根据志愿服务到场人数，以及确定服务对象人数后。于9月19日上午10点，在八〇一社区统一报道集合，分成小组，每个小组负责一到两户。分发活动牌，活动帽子、慰问礼品、打扫工具，统一出发。

十一、有关要求：

1、遵守纪律，服从安排，不得做损害志愿者名誉的事情；

2、有兴趣参加活动的队员必须按相关活动公告或信息进行报名后才能参加活动；

3、活动期间必须统一穿着队服、队帽，戴上活动牌；

5、讲文明、讲礼貌、维护志愿者良好形象；

6、活动期间不得单独行动，请假、迟到、早退等须及时说明；

7、注意服务对象及个人安全，遇到突发事件不要擅自处理，应及时向带队负责人反应后再处理；

十二、活动费用预算：每户对象活动经费100元（含慰问礼品）。初定10户，共计1000元。

慰问方案【篇3】

各镇、工业区（总）工会，系统（产业）、基层工会：

为深入开展党的群众路线教育实践活动，推动工会送温暖工程的进一步实施，充分发挥工会在推动构建和谐社会、改善民生、维护社会安定稳定的积极作用。县总工会决定在春节期间开展走访慰问困难职工活动，现就有关事项安排如下：

一、慰问活动时间

各镇、园区、产业（系统）工会要深入企业了解困难职工情况，及时登记造册。在20xx年元月中旬至下旬对困难职工进行走访慰问。

二、调查摸底慰问对象

主要调查摸底困难职工及困难劳动模范。对本单位建档的困难职工，改制重组和关闭破产企业下岗困难职工（包括内退职工），因自然灾害或突发事件致贫的困难职工，因大病、子女上学等特殊原因导致生活特别困难的低保边缘职工，非公企业困难职工，单亲困难女职工和艰苦岗位困难职工。

三、有关要求

企业困难职工进行调查摸底（非企业职工除外），把困难职工摸底情况部分作为上报县总作为工会进行慰问，确保每位困难职工能得到困难帮扶。

2．加大送温暖慰问力度。各级工会组织通过多种途径，采取多种方式，深入职工群众，在调查摸底的基础上，组织好走访送温暖慰问活动，在春节前把党和政府的关怀送给每位困难职工，让每位职工过上一个欢乐祥和的春节。凡家庭人均月收入在最低生活保障线的职工，都要列入今年送温暖慰问对象。县总工会将于20xx年元月中旬对困难职工家庭普遍进行一次走访慰问。

工会汇报，推动建立和完善帮扶解困的长效机制。进一步叫响“职工有困难找工会”口号，体现工会组织的温暖，确保送温暖活动全覆盖。

4．困难职工申报材料。县总慰问对象须提交以下材料：

①《困难职工家庭申报表》；

②申请人身份证及其家庭成员户口本复印件；

③困难证明（如低保证、残疾证、疾病诊断证明等）；

④以困难职工本人申办的银行卡或存折复印件。

各镇、工业区（总）工会，系统（产业）工会在困难职工调查摸底基础上，把特别困难职工于、公示（附件一并报送县总工会经保部。愈期视为放弃，联系电话：xx。

慰问方案【篇4】

一、指导思想

为了深入贯彻落实党的十八大精神，继续加强以保障和改善民生为重点的社会建设，推动落实各项保障民生、改善民生的政策措施，进一步找准工作切入点和着力点，充分发挥工会组织在推动经济社会持续健康发展中的重要作用，切实加大对困难职工、农民工，尤其是改制破产企业中的特困职工的帮扶力度，构建救助、维权、服务三位一体工作格局，着力维护职工队伍稳定和社会稳定。

二、慰问时间及慰问方式

(一)慰问时间：20xx年春节前进行。

(二)慰问方式：

县领导慰问：即由县领导带队到困难职工家中进行慰问。

县总工会领导慰问：即由县总工会领导到困难职工家中进行慰问。

各基层工会慰问：一是由基层工会上报到县总工会后，经审核符合帮扶救助的困难职工，由基层工会到县总工会统一办理慰问金，再向辖区的困难职工发放慰问救助金。慰问困难职工名单由县总工会负责提供。

二是未纳入县工会慰问的困难职工和困难农民工名单，由各基层工会自行筹备资金，开展本辖区内的困难职工和困难农民工慰问活动。

三、慰问对象

重组改制的困难职工;二是全国、省、市级劳动模范;三是在本县内就业的困难农民工;四是因大病、子女上学、遭受意外灾害等原因导致生活特别困难的.职工。困难农民和困难城镇居民不属于工会系统慰问对象，原则上20xx年已经慰问过的困难职工和困难农民工也不纳入本次慰问范围。

四、慰问资金安排：

根据《贵州省劳动模范管理办法》，按标准对全国、省、市劳模进行慰问和发放相关津贴。困难职工、农民工慰问春节期间预算慰问资金34万元(其中劳模慰问金9万元)。

五、主要内容

服务职工在基层”活动的要求，以送温暖活动为契机，深入基层调查研究，全面掌握基层职工的实际情况，进一步密切与职工群众的联系。一是深入到改制企业、生产经营遇到困难的中小企业和困难职工较多的企业，通过召开座谈会、走访等形式，了解企业的困难状况和原因，与企业共商发展之策;二是深入到困难职工家庭中，详细了解困难职工的致困原因、利益诉求和思想动态，掌握最新的困难职工底数，完善困难职工档案，为开展好送温暖活动和帮扶救助提供重要依据;三是深入到基层和困难企业，全面了解保障和改善民生政策的贯彻落实情况、民生工程的进展情况、职工群众的反映和企盼情况。各基层工会要根据走访情况制定送温暖方案，采取有效措施，有针对性地开展好送温暖活动，解决好各种涉及职工切身利益的问题。

2.切实做好两节期间权益维护工作。各基层工会要积极配合政府有关部门，加大对拖欠农民工工资问题的督查力度，特别是加大对恶意欠薪企业的工资追讨和查处力度，帮助农民工足额按时拿到工资平安返乡过年;根据年终岁首劳动争议高发的特点，各基层工会要加大劳动争议调解和参与仲裁工作力度，推动已经立案的劳动争议案件尽快处理，切实维护好广大职工群众的劳动权益。

家庭走访、宣传报道、座谈交流等方式积极营造关心劳模、尊重劳模、学习劳模、弘扬劳模精神的社会氛围，让先进模范人物在精神上感受到党委政府，以及工会组织的关怀与温暖;二是新生代职工、农民工群体。各基层工会可采取开设心理咨询电话热线、心理健康宣传栏，派出心理疏导小分队深入企业等方式，对广大新生代职工、农民工进行心理疏导、缓解心理压力、提高耐挫能力、专家答疑解惑等人文关怀，同时要了解他们的心理状况、精神需求及诉求愿望，鼓励他们全面发展，增强他们的归属感;三是节日期间仍坚守在工作岗位上的职工、农民工。采取送慰问到岗位、送文化到企业、送关怀到家庭，送年夜饭到(车间)工地等形式，把各级党委、政府，以及工会组织的温暖送到他们心坎上，让他们安心工作、快乐工作。

医疗、教育、就业、心理等方面遇到的困难和问题，提高帮扶的针对性和实效性。通过认真调查，对政府救助政策暂时覆盖不到的低保边缘户职工、已经覆盖但仍然十分困难的低保户职工以及因遭受各类灾害、重大意外事故造成生活困难的职工家庭等三类困难职工家庭进行专项生活救助;对职工本人或家庭成员患大病的，进行专项医疗救助;对困难职工子女，进行专项教育救助;对于就业困难职工家庭和困难职工家庭高校毕业生开展专项就业援助。

六、具体要求

1.各基层工会要加强对送温暖活动的领导，精心策划，周密实施，多方筹集资金，整合社会资源，扩大社会宣传，注重工作实效。

后帮扶、实名制”的工作程序，不得随意扩大资金使用范围。

典型事例，注意总结经验并宣传推广，促使全社会形成尊重、关心和帮助困难职工群体的良好氛围。

慰问方案【篇5】

区党政办：

为了切实为广大职工办好事、实事，把党和政府的温暖送到职工群众的心坎上，根据区委办海委办?20xx?2号《关于印发《海陵岛试验区20xx年春节期间有关活动方案》的通知精神，为了配合区委的慰问工作，拟制定慰问工作方案如下：

一、慰问对象

根据区的工作要求和布署，我会拟出特困职工及农民工、下岗工人6户，具体慰问对象安排。闸坡3户，困难劳模2户，特困职工1户。海陵3户，特困职工2户，下岗工人1户。

二、慰问活动安排

（一）区领导慰问分成二个慰问小组：第一组（原闸坡镇）和第二组（原海陵镇）。每组安排区领导带队，参加单位有区工会、区经发局、区人社局等。（见后《春节慰问“困难劳模、特困职工、下岗工人”安排表》）。

（二）全区慰问困难劳模、困难职工、下岗工人的慰问，由区委领导带队慰问，具体慰问工作由区工会负责。

三、慰问时间

慰问定于，上午10：00（9：

第一组慰问原闸坡镇、第二组慰问原海陵镇。

四、慰问经费

区领导春节慰问部分困难劳模、特困职工及农民工、下岗工人6人，慰问金约3000元，购慰问品金额约20xx元。

附：《春节慰问“困难劳模、特困职工、下岗工人”安排表》2份

海陵岛试验区工会工作委员会

20xx年1月6日

慰问方案【篇6】

送温暖”新年慰问活动，通过活动让困难教职工感受到党的关怀和学校大家庭的`温暖，度过一个欢乐祥和的春节。为做好此次活动，特制定工作方案如下：

一、活动时间

。

二、慰问对象

省教科文卫体工会困难帮扶和“双节”送温暖人员；学校送温暖在职职工等。

三、慰问形式

以慰问金形式发放。

四、活动具体安排

（一）入户慰问

学校负责人带队慰问（省级大病帮扶

陪同人员：党办、校办、校工会、马克思主义学院和基础医学院等部门相关人员。

（二）单位慰问

陪同人员：校工会、保卫处、期刊社等部门相关人员。

陪同人员：图书馆、科研实验中心、药学院、国际教育学院、后勤服务中心、期刊社、体育部、基础医学院、第三附属医院、基建处、第一附属医院等部门相关人员。

五、相关要求

除上级工会和学校帮扶慰问以外，各基层工会要结合实际，制定计划，做好本单位困难职工帮扶和送温暖工作。

慰问方案【篇7】

关爱老人是中华民族的传统美德，为倡导关心老人、照顾老人、爱护老人的道德品行，拟在20xx年春节期间，在我村开展春节慰问老年人活动。希望通过此次慰问活动，使老年人体会到社会大家庭的`关怀和温暖，同时体现年轻一代

对老年人的关怀和感恩，更希望把尊老敬老、爱老助老的思想传承给下一代，努力营造大爱珍田、尊老爱老、传递真情的良好氛围。

一、活动主题

情系珍田，关爱老人。

二、慰问时间

20xx年2月17日(农历12月29日)下午。

三、慰问对象

年满80岁及以上(1935年12月31日)且目前仍居住在XX村的老人。

四、慰问物品

每人发放大米一袋、花生油一桶及红包100元。

五、慰问资金来源

本着关爱互助的精神，由XX村社会各界人士自愿捐助，每人捐款金额不少于300元(在校学生不设下限，重在参与)。

六、活动方式及内容

沟通交流;

“百善孝为先”的人生哲理;

3.召开座谈会，讨论筹备成立“珍田村关爱老人基金会”

(章程附后)相关事宜。

七、其他事项

苏XX、苏XX、苏XX、苏XX等宗亲负责;

2.慰问资金由 宗亲管理;

3.愿意参加春节走访慰问老人活动的人员，请于20xx年2月17日(农历12月29日)中午12点前到珍田村部集中;

4.愿意捐款的人员，请于20xx年2月17日12点前向 苏XX宗亲办理捐款手续;

5.活动结束后，务必将捐款人及金额张榜公布，并将慰问人数及金额等明细账目向捐款人进行通报。

6.活动联络人：

苏XX：1396022XXXX

苏XX：1355963XXXX

苏XX：1380593XXXX

慰问方案【篇8】

1、引导幼儿了解教师的工作、体会教师的辛苦。

教师带领幼儿观看前段时间在幼儿园学习、生活的照片。

教师：照片里有谁?老师们在做什么?你喜欢老师吗，为什么?

根据图片上教师的状态，请幼儿回忆并说说理由。

教师给幼儿简单总结教师的日常工作内容，并让幼儿体会教师的辛苦。

教师：老师有时候陪小朋友们玩，就像伙伴;有时候教小朋友本领，是老师;有时候解决小朋友之间的矛盾，像警察;有时候哄小朋友们睡觉、喂小朋友们吃饭，又像妈妈。

教师出示教师们非常忙碌的照片。

教师：你们看，老师们这是在干嘛?

小结：老师抱着好几个哭的小朋友，下班后还要加班制作玩具、打扫卫生等。老师们非常辛苦地工作，这是为了让小朋友们在幼儿园健康、快乐地成长。

2、介绍教师节，学唱歌曲。

教师：宝宝们跟老师学了这么多的本领，知不知道每年的'9月10日是什么节日呢?

(教师节，是老师们的节日。)

今天，老师还带来了一首关于教师节的歌曲，我们一起来听一听吧!

教师带领幼儿欣赏一遍歌曲。

教师边拍手边念一遍歌词。

教师：小朋友们，你们想不想学唱这首歌曲呢?

教师弹钢琴，幼儿一边拍手，一边试着念一念歌词。

教师：这次我们跟着琴声来轻轻哼唱一下吧!

教师带领幼儿共同演唱歌曲，然后男生、女生分组再演唱一遍。

慰问方案【篇9】

一、活动发起：

xx年9月初，全国各地30多个义工组织通过网络平台联合发起了一次全国义工联动的倡议，即全国各地义工组织根据本地实际，于9月23日这一天，同时开展适合本地本组织的各类义工活动。福建义工在线积极响应全国义工联动的倡议，报名参与了本次活动。

二、活动目的：

意在传播参与、奉献、互助、友爱、进步的志愿者（义工）精神，以吸引更多的有闲暇有意愿的群众参与到志愿活动当中，积极推动福建地区公益事业的发展，喜迎国庆，促进社会和谐。

三、活动主题：

迎国庆、促和谐，全国义工在行动---福建义工在线中秋慰问低保及孤寡老人

四、活动时间：

全天

五、活动内容：

在中秋节前夕，携手街道社区，组织义工参与以福建省福清市各街道为重点，以社区孤寡老人、残障人士、低保等为主的困难群体为服务对象的中秋慰问，调查的目的是为福建义工以后逐步开展社区义工活动打下良好基础。

六、活动前期准备工作

提供赞助，活动启动仪式所需条幅由绿洲联系赞助并负责制作。

。

精神，以吸引更多的有闲暇有意愿的群众参与到志愿（义工）活动中。

七、活动当天的组织协调和控制：

活动当天由苏老师负责整个活动的协调和组织，义工理事会各成员分别负责各个社区的慰问和调查活动的组织协调，出现问题须马上向苏老师反映，以便及时协调解决，保障整个活动的顺利进行。

八、活动注意事项

1、活动当天请各位义工注意交通安全，并自带雨具，所需费用采用AA制；

2、活动当天请各位义工准时参加，不得无故缺席；

3、活动结束后，组织者应及时向赞助单位反馈慰问情况。

4、活动结束后，活动组织者及时召开总结会，对本次活动进行评估总结，肯定优点并予以发扬，总结不足并在今后的工作中做出改善。

九、全国各地同时进行活动的义工组织：

(排名不分先后)四川自贡"西秦义工"志愿服务队、台州市慈善总会义工分会(台州义工)、山东济南泉城义工、河南永城义工联合会、湖南株洲晚报义工联合会、绵阳义工联合会、河南安阳义工联合会、临沂义工联盟、山东微山义工、滴水公益社团、河南商丘市义务工作者联合会、江阴暨阳义工、陕西省安康义工联合会、大庆义工联盟萍乡义工、呼和浩特义工、联湖北省荆门市义务工作者联合会、苍南同心源义工协会(温州地区)、黑河义工温州市慈善总会义工分会、阜阳义工协会、平顶山义工联合会、红尘有爱义工、四川省自贡市釜溪义工联合会、湖南省善行者爱心联盟、长沙冬泳协会、湖南省DD俱乐部爱心社、长沙市无偿献血志愿者团队、滨州星火义工社团平顶山志愿者协会、孝义志愿者总队、福建义工俱乐部葫芦岛公益、广西柳州慈行善修群武康义工协会、南京义工网。

白酒方案(集锦9篇)

根据您的要求小编为您整合了一些优质的信息“白酒方案”，此文可为您提供参考请慎重考虑。我们一定要有明确的目标和具体的计划，想要提高完成预期目标的可能性。就不得不需要事先制定工作方案，方案的拟定可以提升我们的工作能力，帮我们梳理工作中的重点。

白酒方案【篇1】

一、背景：恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终生受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们德智体全面发展。近年来，“金榜题名谢师宴”非常红火。根据调查：升学谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。

目前，白酒旺季即将到来，对公司产品的宣传迫在眉睫，为进一步弘扬“德载春源，恩报社会”的办企宗旨，我公司以“十年寒窗读，恩师情如山;今朝题名时，谢师品悟酒”为主题，开展一系列金榜题名谢师促销活动，旨在利用全方位的营销思想，提高市场销售，提高品牌知名度，提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。

二、时间：20xx年8月10日——20xx年9月20日

三、对象：邛崃地区高中毕业的广大莘莘学子

四、内容：1、展开系列专业定制酒，例如：“状元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜题名酒”、“恩师酒”、“赠xx恩师”等系列升学谢师定制酒。

2、状元及第酒，豪情相邀。特别邀请邛崃市高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;免费赠送每位状元52度品悟芝麻香“状元及第酒”一件，价值5000元。

3、各学校高考文、理科第一名，凭大学录取通知书和身份证免费赠品悟芝麻香酒两瓶。

4、商家互动，款赠厚礼。凭大学录取通知书购买本公司系列产品的莘莘学子们，均可享受出厂价(不超出20件)。

5、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡购买我公司品悟酒举办升学谢师宴的学子，厂家将现场赠送精美礼品：

购买品悟酒一件赠送价值300元的.拉杆旅行箱一个;

购买品悟酒五件赠送价值1800元的品牌手机一部;

购买品悟酒十件赠送价值4000元的ipad2一台。

五、策略：

1、文化营销：弘扬尊师重道文化，宣传以千年文化之白酒答谢恩师的传统

2、情感营销：以情感为核心，渲染老师的栽培、用心、恩情等，“数载师恩永难忘，一杯美酒表浓情”

3、渗透营销：多小步代替一大步

4、选择几名高考状元，赠以“品悟酒”及现金，向老师表达谢意

六、宣传推广：

1、与酒店及学校联合，推出系列宣传活动。例如在酒店或学校门口放置一些户外广告等。

2、在邛崃电视台、邛崃日报连续刊登三期广告进行宣传。

七、费用预算：

1、广告费用6000元;

2、礼品10000元;

3、礼品酒若干。

四川省春之源酒业有限公司

xx年x月x日

白酒方案【篇2】

一、市场调查找出自己商品的特点 在去寻找适合这种特点的销售区域 是哪些人群需要这种特点的酒

二、了解与自己白酒相近的竞争白酒 看他们操作得比较成熟的市场是怎么打造出来的 然后复制在结合你自己的区域 进行改造升级 避其锋芒（竞品）先站住脚在说销量提升的计划

三、如果市场被大部分（竞品）占据，采用农村包围城市战略，重点先打造出一个乡镇或县级市场，在资金有限的情况下不要盲目扩展，选择小区域进行重点打造，树立小标杆与样板，逐步以此点进行辐射。

一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。

（一）其主要常规通路有：

1、商超

2、大中型餐饮业

3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）

（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：

1、婚纱影楼。

2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划thldl.，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。

1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。

2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。

三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力

1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；

2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；

3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；

4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；

四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益

由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。

2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。

笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知.白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。

根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。

白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式

对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：

1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80％的铺货一般不超过30天。

3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案thldl.，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。

4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：

地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。

1、认真挑选经销商

要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。

挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。

2、制定明确的铺货目标和计划

在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：

A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率要达到多少；E、终端店的宣传要达到什么标准；F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制定出具体的广告和促销计划。

在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：

★明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。

如：超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级网点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等。

★可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。

★目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。

★时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。

3、铺货人员的选拔、训练

铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。

在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。

仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。

4、铺货人员的组织分工

实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下:

5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销策划方案方案

⊙车辆统筹安排

⊙货源的调度、产品出入库控制管理

⊙向客户详细解说、介绍

⊙收款、欠条登记

⊙售点广告张贴

⊙争取最佳货架位置

⊙试用样品

⊙赠送促销物品

⊙口头调查

⊙了解竞品的情况

⊙搬卸货物

⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表

⊙铺货的验收工作

6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策

为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。

“铺货奖励政策”有两个方面的内容：

A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品；

B、业务员的奖惩办法。

白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：

★铺货奖励政策不能有漏洞

如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。

为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。

★避免造成低价出货的印象

在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

★协调好经销商

铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。

7、地毯式铺货要有相应的广告支持

铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。

8、做好铺货的后期服务与跟踪管理

货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。

回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。

同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。

如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。

白酒营销策划方案二：促销：常年不断，花样翻新

通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。

促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类

A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。

B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。

C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。

特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销

对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的；

宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。

传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象

白酒营销策划方案三：广告宣传方案

采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。

分产品导入期、成长期、成熟期

1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10—20张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。

2、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。

3、在各销售终端贴招贴画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。

4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。

5、印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码的宣传册，在各销终端做“××酒免费赠送火车时刻表”、常用电话号码表，起到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。

6、电视、电台、报纸，以发布活动信息为主。

广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主.

白酒方案【篇3】

白酒行业这几年有大量的篇幅报道洋河的成功，其掀起的蓝色旋风刮遍大江南北，成就确实非同凡响，但是另家白酒企业――国台的发展同样是个奇迹，如果说洋河在产品（绵柔）创新上开辟了一片蓝海，那么国台在营销模式上的探索成功其影响更为深远。

国台，贵州省茅台镇一家白酒企业，在20世纪初在中国众多的白酒企业中可以忽略不计，因为其计没有规模优势，也没有品牌效应，更没有独特的工艺技术了，更别提名酒的高贵血统。但在被贵州省评为十大名酒之一，与老牌名酒董酒等齐驱并驾，同时成为在茅台镇初茅台酒厂之外的第二大白酒企业，，市场销售仅3000万元；，突破1亿元；，则以5亿元报收；20销售突破10亿元，用三年的时间完成其他三线品牌，都没有完成的发展，其快速成名的秘密就是营销模式的创新。

从最初大流通时代的总代理渠道分销模式，产品通过这种模式在全国大满范围内流通，在物质相对困乏的时代，是卖方的市场，几乎不需要营销手段，产品就能自然销售。中国老八大名酒如茅台、董酒、古井贡、洋河等在这期间发展迅速。

随着社会经济的发展，商品经济的发展，社会的物质财富的积累，商品日益丰富起来，

那种酒香不怕巷子深的时代在渐渐的远去，白酒消费者的选择越来越多，卖方市场逐渐转化为买方市场，大流通时代的营销模式不在适应市场的发展，要求厂商采用更为贴近消费者的模式。直分销模式最先在化妆品行业内被广泛采用，其对市场的精耕细作和与分销商共同开发市场，同时减少了中间环节，让渠道更为扁平，即减少消费者购买的成本，同时便于厂家的更好地把控市场，迅速成为白酒行业主流的营销模式。

消费者的消费存在着一种从众的心理，即随大流的习惯。特别是在社会上具有影响力人物的消费行为更有风向标的作用，在营销上称之为消费意见领袖，他们是消费的引领者，抓住这部分人群就能开启大众的消费需求。盘中盘模式首先在徽酒企业口子酒中应用起来，使得酒店在白酒消费中的作用被迅速的放大，同时也产生巨大的效益，被全国的酒企纷纷效仿。但是随着众多企业的加入，酒店成本的提高和消费者维权意识的提高，自带酒水的增加，这种营销也不在高效了。

企业为了提高产品的竞争力和更好地维护市场价格体系的稳定，开始减少销售的中间环节，渠道越来越扁平化，同时消费者为了节约成本，大企业、集团大宗采购的出现，直接到厂商家，不在销售终端购买的成本下降，团购模式和专卖店开始在行业发展起来。以团购为切入点的营销新模式不断出现，国台在“一体两翼”的模式下取得了很大的成功。

白酒方案【篇4】

早在高考分数公布之时，荆州就有不少酒店开始接受谢师宴的预订。有宴席通常少不了酒。即将到来的谢师宴高峰，给正处于销售淡季的白酒市场注入一剂“强心针”。从往年这个季节白酒销售情况来看，谢师宴对白酒销售起到了一定的提振效果。正因为如此，荆州各大白酒厂商看准这个时机发动攻势，推出了谢师宴、状元宴等宴席的酒品优惠。

近日，记者走访城区多家酒店了解到，连日来谢师宴预订十分火爆，不少白酒品牌针对谢师宴推出了套餐优惠。比如，推出优惠打折活动，向消费者推介不同价位的白酒品牌;或者将酒水与餐饮包桌捆绑销售，消费指定白酒，可赠送饮料、礼品等。此外，白酒经销商或专营店也趁势推出了让利、送赠品活动以吸引消费者。以某品牌白酒为例，购买指定规格的白酒可获赠饮料、香烟或购物卡。

“无论孩子成绩如何，我们都会为他摆上几桌。不是铺张浪费，只是见证孩子的成长。”市民侯先生告诉记者，他希望将孩子的谢师宴办得既体面又实惠，在选购酒水方面，他更关注白酒品牌和促销力度。

某白酒品牌旗舰店工作人员介绍，除了传统的浓香型白酒，酱香型、清香型、兼香型等不同特色的白酒越来越受市民青睐。在一般宴请上，消费者通常会选择搭配不同口味的白酒。与礼品酒不同，酒店推出的谢师宴用酒价格都比较适中，因为消费者在选择酒水时更倾向于品质较优、价格实惠的酒水，200元以内的白酒产品认可度较高。这也说明了市民理性消费的回归。

在白酒厂商看来，谢师宴的升温，带动了白酒的需求量。据了解，早在6月份，就有不少白酒厂家和经销商行动起来，针对不同的产品和消费群体，制定暑期促销、营销策略。

记者了解到，除了加强与酒楼的合作，不少白酒厂家在营销活动上主打“感情牌”，营造谢师文化理念，优惠力度更大，服务也更完善。

在以往的白酒促销中，一些白酒厂家和经销商主打“价格战”，虽然价格优惠力度大，但常陷入“混战”的状态。如今，这种现象正逐渐被新的营销手段替代。记者走访发现，主打“感情牌”的营销手段，更容易为消费者所接受。

针对谢师宴，不同白酒品牌推出的营销方式各有特色。比如，红粮液酒业集团与旅行社合作，提前订购状元酒，赠送免费旅游项目;购买指定枝江酒，可赠送饮料、香烟、购物卡等礼品。

白酒方案【篇5】

公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。

1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

（二）、营销费用的管理：

1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

白酒方案【篇6】

活动主题：欢度五一感恩回报千万家

活动时间：20xx年5月xx日-xx日（周xx—周xx）

活动内容：五一超市促销活动方案

1、惊喜换购仅需xx元

超市一次购满元，凭发票到服务台加xx元换购商品（价值xx元左右）。

注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。

2、献惊喜礼金送给您

超市一次购物满xx元，收款时凭超市海报单页xx元抵金券剪角，冲减xx元现金（海报剪角有效期为20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日）；

注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额xx元以上不累计计算；每次只能使用一次；

3、买xx元送xx元现金券

活动内容：超市一次购物满xx元送价值xx元的（超市专柜/联谊商业单位）xx现金券一张，买xx元送xx张，多买多送。

注意事项：五一超市促销活动方案

1、现金券只能在指定专柜使用；

2、现金券在月日至月日期间消费有效；

3、现金券不找零，不兑换现金；

4、购买xx专柜满xx元时使用一张，满**元时使用xx张，依次类推。

5、现金券盖有本公司公章均为生效；

6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。

此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

时间安排表：五一超市促销活动方案

项目 负责部门 要求 时间

生鲜、外租区特价商品 门店 不低于xx种，每天至少xx种排队惊爆价商品 xx月xx日前

其他特价商品 采配

1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品

2、各店特价不低于xx种，每天至少xx种排队惊爆价商品 xx月xx日前

赠品 各门店 配合活动使用xx月xx日前

拍照 营运部 xx月xx-xx日

dm单页制作 营运部xx月xx日-xx日

喷绘、写真制作 营运部xx月xx日前

dm单页发放 门店xx月xx日

宣传方式：五一超市促销活动方案

1、dm广告：

xx超市xx、xx超市xx、xx超市xx

费用共计：xx

2、喷绘写真

xx超市地贴xx个（东门、东北门各xx）费用xx元

xx超市xx喷绘xx个写真版xx各费用xx元

xx超市xx写真1个费用xx元

费用共计：xx元

3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。

店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，

总费用共计xx元，明细如下：

dm费用 喷绘、写真费用

xx超市 xx元

xx超市 xx元

xx超市 xx元

总计 xx元

白酒方案【篇7】

当年杞浓酒的声势何其大也，在电视广告、礼品包装、价位档次、终端促销等方面做足了文章。但是它犯了致命的错误：杞浓酒缺乏实在的功效。功效消费者没有感受到，不能支撑其高价位，更没有在消费者中产生口碑效应，缺乏回头客，那么持续的销售又从何谈起?也就陷入了“流行一两年，风光不再”的尴尬局面，最终退出了竞争。

“_酒”的功效应该是明显的，其诉求点很明确：“性保健” “_酒”属于“泛保健类”，其诉求点应围绕“精气神”“亚健康”展开，但一定要找到一两种较显著的功效来大力宣传。

据调查：功效是消费者饮用保健酒最为看重的要素，有46%的消费者将其作为首要考虑条件，23%的消费者认为品牌很重要，17%的消费者选择口感，12%选择价格，2%选择其他。

品牌的竞争，是企业机制的竞争，是经营管理水平的竞争，实际上是人的竞争。

老板不一定什么都要懂，但一定要懂决策、懂用人;如果对该行业不甚精通或无时间及精力亲力亲为，则一定要能组建一支有着高效执行力的操作团队。

没有合适的人才，没有一套适合人才发挥的管理体系，没有完善的激励机制及制约机制，再好的产品也难以创出品牌。

具体来说，销售总经理的选择至关重要(其人品、能力，其经营管理理念能否与老板合拍等)，选对了，成功一半;落实之前，望慎行(生产环节也很重要，暂不在此讨论)。

保健酒行业发展前景广阔，但竞争也很激烈。保健酒的成功对成本要求很高，比如高空媒体的强势投入为品牌做背景支持，同时也需队伍进行地面推广、精耕细作、深度营销。两者缺一不可。其实就是整合营销传播。在市场竞争如此激烈、消费者如此理性的今天，单纯想依靠高端媒体投入广泛招商拉开市场或者完全依靠地面推广、人海战术、队伍的执行力慢慢熬的方法已经断无成功的可能。而要成功运作，产品空间和初期规模限制、费用率的极度不合理需要领导人的耐心和企业的实力做支撑。

市场竞争的结果一定是那些想扎根于本行业发展、充分理解保健酒营销规律、能够忍受短期不能盈利压力的实力品牌企业。

“_酒”的功效应该是明显的，其诉求点很明确：“性保健” “_酒”属于“泛保健类”，其诉求点应围绕“精气神”“亚健康”展开。

从产品品质、市场空白点(需求点)、差异化经营的角度考虑，应定位中高档(偏高档)

定价决策是所有营销活动的焦点。制定价格不能单纯根据生产成本，更多的是从经营需要(市场)的角度考虑，是一个系统工程。

方案一：1299元(配精美酒具)，369元，199元，58元(129ml)(中高档)

方案二：1699元(配精美酒具)，569元，299元，88元(129ml)(偏高档) 两种方案各有利弊，可再研究。

价格高的理由：根本来说首先要回归本源——产品。从产品层面来说，必须在以下方面做足文章：

一是酒基。知名酒水行业品牌的高端酒;

二是配方。配方是经典名方经过现代科技的改良而成;

三是选材。药材的原产地和药材的稀有、珍贵;

四是工艺。有专利技术的独特工艺;五是包装(分外延与内涵包装)。包装档次、文化内涵应同价位相匹配。

货卖一张皮。“品牌认同消费者，广告吸引消费者，包装打动消费者。”包装已经不仅仅具有保护产品、传达信息、方便运输的原始功能，更成为提升商品附加值、企业品牌形象、促进销售最直接、有效、快捷的方法。

发酵酒的崛起会给行业带来度数革命，即酒体低度化。从消费趋势分析，有人预计白酒的消费断层将出现在80后、90后，高酒精度将来的适应性难以预料，低度化将会更明显。

随着消费者健康意识的提升，酒水的低度化、清淡化、健康化、保健化离我们越来越近。那么，白酒市场的不断下降所空出的市场份额很大一部分将会被中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替代，这是不争的事实。

但目前保健酒比白酒的销量依然相差甚远，其根本原因是：有颜色、有药味(口感差)、单次不能多饮。同白酒的饮用感受不符。

因此，我认为保健酒的产品研发和技术创新其终极目标应该是：在保持功

效不变的前提下，其口感、色泽、单次饮用量无限接近白酒。

色泽处理方面黄金酒做得很好。

太灵酒如果单次饮用量不限或较大，则为进军中高端(A、B类)商务餐饮市场打下了良好的基础。

建议开发129ml的小瓶装。目前小瓶装的销量最大(从劲酒和古岭神酒即可看出)

全国化(国际化)是太灵酒的终极梦想。但作为中小型保健酒企业，我们需要脚踏实地地走路，而不是“末路狂奔”。做好一两款产品，做好三五个市场对我们来说是关键，因为目前需要的是实实在在的利润来支撑企业未来的发展。

1、根据地精耕。此乃生存之道。

2、亲耕重点，稳打稳扎。

精选两三个重点区域，公司自营或主营。

3、三足鼎立，全面开花。

两三年内成功经营两三个区域市场，年销售额达5千万后，即可加快步伐，图谋全国发展。

在没有空中轰炸(品牌效应)和地面推进(市场维护)配合的前提下，直接开展全国性的招商工作，我认为会事倍功半，可能收效甚微。实现经销商购买难，实现消费者购买更难。

市场大道千万条，关键看你走哪路!以何种模式进入市场，如何迈开第一步?是一个企业生存与发展至关重要的问题。

现在保健酒行业消费主要是通过两种模式体现的：一是餐饮，一是礼品。前者偏重于酒水的运作，后者偏重于保健品的运作。

餐饮模式倾向于“卖酒”的营销方式。目标消费群是中青年，市场容量难以预计，行业持续放量，操作起来成功系数高。但也有“潜规则”：如培育周期长，初期在人员推广、促销费用投入上很大，需要企业有相当的实力和耐心。随着竞争的加剧，渠道争夺会更加激烈，费用也会水涨船高。但目前的竞争仅限于中低端(C、D类)餐饮行业。

礼品模式则倾向“保健品”的营销方式。正由老年市场逐步兼容到中青年市场，消费人群的扩大会让总量得到进一步提升;中国也将步入高度老龄化社会，开发中老年市场大有可为。礼品模式主要依靠高空的媒体资源进行密集轰炸，在节庆期集中实现销量规模。但已出现两个明显掣肘：一是媒体和超卖系统费用急剧上涨;二是礼品范围过广，分流严重。礼品模式若定位不准或声音过小则有被边缘化的危险。 劲酒是先餐饮后商超，鹿龟酒是先礼品、商超后餐饮。结合企业自身特点，摸索出一套创新模式，是品牌成功的关键!

我们如果第一步先选海南市场，则其推广步骤应为：

目前的消费市场变化很大——集中度空前提高!一家大润发的销售额超过原来的数十家中小型超市。但超市营销并未引起保健酒企业的重视(因目前销量有限且季节性很强)，竞争尚不激烈。这是一个很好的市场机会。 超市营销是一门学问。要想大幅提高销量并不容易，需要系列组合(如专门针对超市环境设计的广告牌、宣传品，货品的摆放，堆头，促销品，促销人员等)。而一旦试验成功(成功标准：单店年销50万以上)，则对我们意义非凡：发展步伐将大大加快!

原因：超市销售点集中，见效快，区域广告效应明显，广告总投入低，管理相对容易，可复制，可全国直营。

背景：目前全国各大中型城市基本上被两三家效益好的大型连锁超市所占据，而高端超市也越建越多。一家大型超市的销量(年销50万以上)起码相当于一个县批商，而一个300百万以上人口的城市至少有十家大型超市。依此通路，发展非凡。 保健酒营销策划书关键是销量!(年销50万以上派促销员、做堆头才有意义，也只有派促销员、做堆头才有可能年销50万以上)

专卖店是企业品牌形象的展示，同消费者沟通的桥梁，体验营销的殿堂。 专卖店除经营传统的批零业务外，也可作为“准直销”基地。 “准直销”：直销方式的变种，具体方案另订。

体验营销：核心就是企业与消费者要形成互动和沟通。让消费者通过亲身体验真切感知企业的实力、产品的品质、口感、真材实料、功效、企业的服务等等，从而获得对企业和产品的信任，增强使用产品的信心和决心。

企业体验就是让消费者参观企业，让消费者直接感知企业技术力量和实力，以及生产中的原料品质、配制过程和生产工艺等，从而产生良好的口碑和信赖感(企业体验可进一步发展为旅游消费)。 产品体验就是要让消费者真切感受到你的产品的口感和功效，对产品产生信任。保健酒营销策划书 (专卖店可单设品酒坊)。

餐饮市场已经成为保健酒企业的第一大消费市场。是保健酒企业实现销量突破、品牌势能增值和利润获得的主渠道。 在越来越需求健康、保健的人们意识中，保健酒也是未来消费者的一种时尚用品，也会象饮料一样成为可能。 保健酒营销策划书 作为餐饮的主体，中青年人群必然成为保健酒主流消费人群。而消费者酒桌上喝了之后，如果感觉不错，就会形成自用消费。因此就会带动商超等流通渠道的销售。如果不进军餐饮，保健酒厂家必然会面临边缘化的趋势。

但是，保健酒虽然进入了餐饮市场，仍然无法成为主流酒种，市场份额很小。保健酒不能成为主流酒种的根本原因在于： 保健酒尚未进入商务宴请，尚未成为主流消费。

劲酒和椰岛鹿龟酒这两支保健酒的领军品牌已经把保健酒做成了低端餐饮市场和老年礼品市场的形象。社会的消费主流，平时进行商务宴请时，根本不会考虑保健酒。因此，不可能带动主流消费，保健酒也只能停留在主流酒种的辅助用酒，目前尚未脱离小众酒范畴。

然而，随着保健酒从传统的“性保健”向“泛保健”过渡，温补养生长期调养的消费观念已经开始被越来越多的消费者接受，以“养生”概念为主的保健酒正在呈现突破性增长。这为下一步保健酒品牌进入中高端商务宴请做了消费者固有传统观念转变的准备。也可以说保健酒成为大酒种的新商机已经出现。 适逢其时，天降大任与斯人也—— _酒必将成为商务宴请的领军品牌。不过，这也是一条漫长、艰辛之路，要准备的工作很多。举例来说：价格。

中国的社交酒水消费本质是面子消费，必须符合商务消费的价格区间，目前主流价格区间在100元—400元之间(现在保健酒行业黄金酒已经达到这个价位，只可惜的是其定位不是商务高端人士，而是要退休的老人。做的不是商务宴请市场，而是礼品市场)，这也是我一直坚持提价的原因之一。而要提价，就要找到价格高的理由(前已所述)。

进军中高端商务宴请市场对保健酒的要求关键是：色泽、口感、单次饮用量。 目标消费群：中高端酒店、会馆，各类协会，老板、官员。 一两有效 三两不多 像洋酒一样喝(商务餐饮广告语) 一两有效 三两无妨 像洋酒一样爽(商务餐饮广告语) 市场推广计划：略

阶段性传播为造势，长期性传播图品牌。传播是需要金钱开路的。投多少广告合适，关键是企业目标设定，当然与企业实力也紧密相关。

阶段性传播分三个阶段：新产品上市阶段;终端开始重复进货，消费口碑逐渐形成阶段;核心消费人群口碑传播，消费人群广泛增加，区域整体动销阶段。

广告计划一定要实行预算管理，按比例足额投放。新品上市阶段一般按照计划销售额的10%左右(造势)投放，整体动销后一般按照计划销售额的5%左右(品牌)投放方能取得预期效果。决不能随意消减、率性而为。年度总额确定后，如何组合才能发挥出广告的最佳效应，这是策划人员应做的工作，也是检验其能力的唯一标准。

白酒方案【篇8】

产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果，对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。

对于白酒经销商来说，渠道促销是指白酒经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机，完成销售目标对下一级分销商、批发商、终端店等渠道成员进行的策略性和战略性的激励政策。经销商在进行成本、利润核算的前提下，开展对各级渠道商适度的促销，对于提高销量，增加经销商的经济效益，扩大所销售品牌的知名度，无不大有裨益。

李经理是河北某一地级市的白酒经销商，李经理经营白酒长达8年之久。自从事白酒行业初期，李经理就很重视渠道促销，每年都会针对公司销售的产品制定一套切实可行的《促销计划书》，把促销目标、目的、原因、对象、方式、预算、风险预测等要素都记在计划书内。《促销计划书》 是公司促销工作的行动纲领，按照公司的促销工作计划书，李经理每年都能完成公司的销售目标，使得公司在获得稳定的利润的同时还能保证渠道稳定。对于李经理的公司出现这种喜人的景象，渠道促销毋庸置疑起到了至关重要的作用。

对于白酒经销商来，针对渠成员(分销商、批发商、终端店等)开展促销活动的目的有七个：提高铺货率目标;扩大销量;新品上市;消化库存;季节性调整;应对竞争;增加渠道利润。

1.实现较高铺货率：白酒品牌推广成败和提高销量的一项最重要指标是“铺货率”。在产品上市阶段，一定的铺货率对产品推广、广告配合、稳定市场等都有着极为关键的作用。为确保铺货率目标的实现，白酒经销商需要按计划来组建、扩大或调整分销网络和终端网络。

2.扩大销量：在市场达到一定“铺货率”之后，经销商的主要目标是提高市场占有率。此时，促销目标已经由实现铺货率目标转为扩大销量(即增加分销商、终端的订货量，获取公司预期的利润)。

3.新品上市，激发消费欲望：由于市场需求呈多样化和多变性趋势，经销商往往需要及时根据市场需要推出新品。新产品刚刚上市，由于消费者的认知度低，消费积极性和欲望也相对较低，如何快速提升消费者对产品的认识度，从而激发消费欲望呢?除了必须的广告宣传之外，还需要有效的促销活动增加渠道的推力和消费者的拉力，来实现新产品的成功推广。

4.库存处理：受困于产品包装、口感、季节等因素引起库存积压，经销商需要定期清理积压库存。处理库存可能会打乱市场价格体系，并减少企业利润。但另一方面，如果经销商在处理库存时能巧妙运作渠道资源，却可以借此扩大市场占有率。

5.季节性调整：白酒行业产品的销售会受到季节性因素的影响(五一、中秋、春节等)，这是由白酒产品特性和消费者需求变化引起的。

6.应对竞争：竞争对的市场行为，是经销商制定促销政策时必须考虑的重要因素。

7.产品过渡的需要：随着产品进入衰退期，产品的价格和渠道利润已经透明，这时渠道各成员不愿意推该产品，而这时新产品还没有完全替代老产品占领市场，为了延长老产品的生命周期，使新产品从导入期到成长期有一个平稳的过渡。

渠道的促销对象可以是分销商、批发商、终端等。促销对象不同，促销手段也会有所不同。

1.对于渠道成员来说，一般不愿卖新产品，因为新产品没有老产品周转快。所以，经销商在设计渠道促销政策时，既要给渠道成员胡萝卜，又要祭出大棒。例如，要求渠道商在进畅销产品时，必须搭赠进一定的新品，而且新产品必须按照经销商规定的价格体系和促销政策销售。另外，对于分销商来说，进畅销产品必须在规定的时间内完成既定的新品铺市率。

2.当经销商的某款产品不适应市场时，应尽快将其处理，这样才能回笼资金投入到其它畅销产品上。经销商通常把过时的产品交给少量资深渠道成员销售，一是满足既有的市场需求;二是使大部分渠道成员销售畅版权中国酒业新闻网销产品，以争夺市场，并尽可能多地获利;三是把老产品处理给部分市场的渠道成员，可以降低促销成本。

3.针对分销商在制定促销政策时，侧重激励分销商的分销能力。例如，在新产品上市初期，分析分销商的利益点，采取适当的促销方式和手段，规定分销商在规定的时间内完成铺货家数奖励_等;在季节性拐点(五一、十一、春节)在规定的时间内完成多少分销量，奖励_等。

4.把合适的促销政策给到合适的渠道成员。例如，在设计促销政策时，结合公司的库存数据，针对不同渠道成员的销量设计适合他们的促销政策，一是可以节约促销费用;二是防止一部分渠道成员在促销政策的诱惑下大量进货，进货后自己有没有能力消化，为了回笼资金砸价扰乱市场。

时机、新颖、力度、组合是渠道促销的四大要点，因此，经销商在开展渠道促销时要紧紧围绕这四大要点。选择恰当的促销时机

每个白酒产品从进入市场到退出市场，都有一定的生命周期。通常我们把产品的生命周期分为四个周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。

在市场导入期针对渠道成员在设计促销政策时必须考虑渠道成员进货的积极性;在成长期设计渠道促销政策时必须考虑渠道成员推销的积极性，因为任何白酒产品在市场上被消费者充分接受之前，各级渠道商的意见是至关重要的;在产品成熟期设计渠道促销政策时必须围绕销量和利润做文章，因为产品在成熟期是经销商的盈利期;在产品的衰退期由于产品价格透明，渠道渠道成员积极性降低，一般采取联合其它产品一起促销或者杀价折让、甩卖等促销。促销方案或促销品新颖

新颖是指新颖的促销方案或者促销品，因为渠道促销的最终目的一定是为了销售，这是毋庸置疑的。随着白酒行业竞争的加剧，各级渠道商对于促销已经司空见怪，如果没有新颖的促销方案和促销品，已经很难调动他们的积极性。例如，李经理每年都会去全国各地考察，选定新颖实用的促销品，调动渠道成员进货的积极性。促销力度拿捏得当

渠道促销是与渠道成员的利益息息相关的，经销商在开展促销时一定要与各级渠道成员形成统一战线，不能仅为了自己的利益，而忘却了他们的利益。规划好促销组合

渠道促销要充分利用促销组合手段的优势，促销组合是国内外营销界公认的有效促销方略，顾名思义，就是把促销的几个主要手段联合起来形成立体的促销格局，达到强化促销效果之目的。通常促销组合包括四个方面：人员推销;传播促销;消费者参与;促销品、奖品配合。

渠道促销活动是一个系列工程，涉及到方方面面及各级渠道成员，只有对促销活动进行有效的管理，才能保证促销活动达到目的。如果忽视某些因素和环节，就会满盘皆输。例如，李经理在夏季针对某款产品设计的促销活动是：终端店进货5件送一个躺椅，但是在执行的过程中有的分销商和销售人员为了克扣躺椅变为私有，在实际执行过程中擅自改变政策变成6件甚至是8件赠送一个躺椅，导致下游店面因为促销力度小而不进货，使得促销效果大打折扣等。

在促销活动执行时，经销商要建立各种规章制度和考核制度、奖罚制度、明确岗位责任等，加强“计划、执行、检查、反馈”等四个环节的完整性，尤其是建立一套有效的检查系统，适时、实地的跟踪促销活动的执行情况确保执行到位。

总之，渠道促销活动好比是一把“双刃剑”。作为白酒经销商，一项促销政策或者举措的出台，既要看它给公司带来的利润，又要看到这项政策给自己造成的负面影响。

如果经销商把产品的推销、市场的占有率和知名度的提高，完全依赖大规模的渠道促销活动，是很难行得通的。特别是在目前激烈的市场竞争中，有些经销商一味追求销量，采取不合理的竞争手段，经常长时间的大规模的做渠道促销活动，大幅度让利给各级渠道成员，这样做实际上是在变相压价格，会引发增产不盈利的尴尬。

白酒方案【篇9】

自入秋以来，白酒消费已渐入旺季。本着合作共赢、互惠互利的原则，特制定本方案以促进双方合作的顺利进行。

一、合作模式选择

白酒进酒店面向终端消费者进行销售，主要有两种合作模式：酒店自推、合作推广。两者因为在人员构成、政策支持、成本支出等方面不同而有所区别，供合作酒店选择采用。

（一）酒店自推

公司提供相应品种的白酒，酒店依托自有的服务人员进行白酒推广销售，除过酒品出货价外的差价部分归由酒店方所有。

1、物料支持：公司提供符合酒店要求特别设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。

2、酒店人员销售提成

酒店服务人员在向消费者销售相应酒品后，公司根据酒品及其数量的不同而有所差异，具体的累计提成额度见下表：

3、产品报价单

（二）合作推广

公司提供白酒促销人员支撑，在酒店相应的区域推广销售所合作白酒，酒店无需提供白酒销售相应人员。销售所得差价归由酒店所有。

1、物料支持

公司提供符合酒店要求特别设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。

公司在合作期间每天提供庆祝建国60周年赠饮一瓶，可以供促销人员以免费品尝的形式推进销售工作，达到吸引消费者购买的目的。

2、公司酒促人员薪酬

公司提供白酒促销人员时，公司需支付促销人员相应的基本工资及业绩提成，薪酬日结。具体的组成结构如下：

3、产品报价单

二、酒店团购

1、除了以上的合作模式之外，酒店因内部人员消费、客户关系维护等需要白酒，公司可以以特惠的团购价向酒店供货。

2、员工福利

凡酒店员工均可凭酒店相关证明自主在我公司以团购价购买酒水产品，此资格是终身的。团购价极具竞争力，酒店员工在外界不可能以相同的价格得到同款的产品。

三、个性服务

酒店有酒水送客户、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公司可以满足酒店个性化的设计需求。举例如下：

1、为庆祝建国n周年经典窖藏酒特别设计一款皮质礼盒，礼盒外打上酒店的标志或相关的祝福语，内放一对白酒加一款优质普洱茶饼，美酒助兴，茗茶养生。在为客人送去美酒茗茶的同时，我们给客户的是一种耳目一新的感觉，是一种与众不同的体验。

2、在国力壹號的盒子里直接加上一款优质的100克普洱茶饼，因为国力壹號的盒子是透明的，加之独特的设计本来就很吸引人的眼球，如此，给人的感觉：物有所值。

四、物流配送

酒店所有酒水需求在下单后，公司均会负责在相应的时间配送到指定的地点。

五、退换货及货款结算 均可参见合作协议。

教师家访活动方案(集锦9篇)

这篇文章是幼儿教师教育网的编辑花费时间筛选出的精粹“教师家访活动方案”。那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定，为了初入职场更好的提升自己。常常要根据具体情况预先制定工作方案，方案的制定可以帮助我们建立统筹思维，把握工作中的具体步骤。敬请您阅读本文！

教师家访活动方案 篇1

一、活动目的：

家庭是孩子最好的学校，父母是孩子最好的老师。因此，学校要更好地发展，教师在教育教学过程中能更有针对性的因材施教，学生在学习上能更加积极主动，学校必须要鼓励教师有针对性的开展家访活动，通过沟通，联络感情，了解学生家庭教育背景，增进家长对学校教育的理解、支持和配合，让家长成为我们教育事业的“合伙人”，让庄华中学成为庄华老百姓心中的好学校。

二、活动原则：

全员参与，分工合作；学校主导，年级统筹；学生化整为零，教师合作认领；家访有计划，活动有记录；加强宣传沟通，营造育人氛围；树立师德形象，关爱学生成长。

三、领导小组：

组长：zz

副组长：zz

活动策划：德育处

活动落实：德育处、教务处、工会、年级组

保障宣传：总务处、校办

活动协调办公室设在德育处。

四、活动时间：

xxxx年9月中旬—xxxx年1月中旬。

五、活动内容：

学校行政、年级组长、班主任和所有任课教师都要进行全员家访。家访时，要注重宣传教育政策法规、家庭教育观念、教育方法、安全卫生；通报学校发展情况和学生在校表现情况，全面了解学生家庭情况，与家长共商提高学生学习能力和养成良好行为习惯的方法措施。了解掌握特殊家庭生（含贫困生、单亲生）和行为偏差生（心理问题生、学困生和其他行为失范的学生）情况，并研究有针对性地帮扶、辅导（含心理辅导和学习辅导）和其他助学措施。

四、活动安排：

1、年级组长统计本年级任课教师人数，根据任教班级情况2人一组进行家访分组，协调班主任确定本年级进行家访的学生人数，按照家访教师组数分成小组与教师家访组搭配。

2、按照家访计划，教师进行全员家访。家访过程中，要严格做到“四要四不准”：要全面通报学生在校情况；要全面了解学生家庭和在家表现情况；要共同探讨有助于学生成长进步的教育方法；要做好家访情况记录。不准在家长面前指责学生；不准随意把家长叫到学校进行责怪训斥；不准接受家长的宴请和赠礼；不准以电话联系等其他方式代替家访。每个学生都要有家访活动记录表，记录教师家访简要内容、学生家庭和个人情况以及家长对学校教育的意见和建议等。

3、总结交流，学校德育处负责收集教师家访活动记录表和家访信息反馈表。总结家访信息反馈情况。提出整改措施，及时调整学校办学思路，改进教学方法。并制定下一步活动安排。

4、完善学生基本情况档案。

五、家访活动的`要求：

1、打电话提前预约，登门家访。教师在家访活动中要特别注意安全。

2、家访时要向家长宣传教育法规、升学政策及学校办学情况、办学理念和办学特色，赢得家长对学校工作的理解和支持。

3、听取家长对学校办学、师德情况、班级管理及对自己孩子要求等意见和建议。宣扬自己的教育思想、教育方法，突出自己的教育特色。

4、了解学生的思想状况，家庭状况、成长环境、行为习惯、个性特点等。

5、在确定家访对象时，被家访的学生要有代表性，有一定的覆盖面，可以是学困生、贫困生、单亲生、心理行为习惯存在问题的学生或是特长生、优等生、潜力生等。

6、在家访过程中，要讲究家访的方法，教师要态度和蔼，举止端庄。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主，真实、客观地给学生家长反映其在校表现；家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间的交流沟通。决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”家访。不得以电话联系等其他方式代替家访。

7、教师要做好家访记录，收集和整理好家长对学校教育的意见和建议，填写好家访活动记录表。

教师家访活动方案 篇2

为优化教育发展环境，转变工作作风，促进教育事业科学和谐发展，创办人民满意教育，经坝塘中心小学研究决定，开展“教师寒假全员家访大行动”活动。

一、指导思想

以紧紧围绕创办人民满意教育目标，以“教师全员家访大行动”活动为载体，围绕教育改革、学校发展、学生成长、社会和谐这个中心开展工作，促进教育系统行风建设，保证教育健康和谐发展。

二、组织机构

坝塘中心小学成立全员家访活动领导小组。

组长：张学良

副组长：童智星

成员：杨志娟、王伟红、熊定之、各班正副班主任

三、时间安排

1、__年12月29日——30日：宣传发动，制订工作方案

2、__年1月4日——1月28日：分组开展活动

3、__年1月31日：活动总结

四、人员安排

1、知晓学生家长姓名、联系方式以及家庭情况。

2、知晓学生在家表现情况。

教师家访活动方案 篇3

家访作为增进家校沟通、提升育人成效的重要渠道，得到社会广泛认可。教育部将家访作为学校教育教学工作必要举措，列为健全中小学家庭教育工作机制的重要内容。为进一步促进家校共育共同体建设，增强教师和家长的有效沟通，提升群众满意度，根据《xx省中小学家访八条要求》和xx市教体局家访工作要求，经学校研究，制定方案如下:

一、活动目的

通过家访活动，切实加强学校和家庭，教师和家长的联系，使家长了解学生在校的表现，教师了解学生的家庭状况和成长环境。教师向家长宣传正确的家庭教育思想，引导家长树立正确的人生观、质量观，掌握教育子女的科学方法。征求学生及家长对教师和学校工作的意见和建议，进一步完善学校、家庭、社会综合教育网络，形成强大的教育合力，深化师德师风建设，提高家长、学生对学校教育的满意程度。

二、家访时间和家访人员

每年4月、12月为全市中小学家访月，家访人员为全体任课教师(含中层及以上干部)，家访范围实行学生全覆盖。

三、家访内容

根据群众满意度测评和家长、社会反映的重点难点问题，以问题为导向，确定家访主题与内容。

1、了解学生的家庭结构、成长环境、性格特点、在家表现、学习习惯和生活习惯等;

2、向家长反馈学生的学习情况及在校表现，与家长一起交流教育观念和教育方法，和家长共商促进学生发展的教育措施和方法;加强家长教育方法的指导。

3、了解学生上、下学乘坐、使用交通工具的情况;

4、向家长讲解有关学生安全教育知识，督促家长或监护人增强学生安全防范意识。

5、宣传教育方面的法律、法规政策和我市免除小学、初中作业本费、小学生乘校车费等惠民政策。

6、向家长宣传疫情防控的相关的知识，讲解如何做一个文明市民的要求。

7、向家长介绍xx教育和学校发展情况，征求家长对学校办学、教师任课、班级管理及对自己孩子要求等的意见或建议。

四、家访要求

1、学校中层及以上干部主动带头，科任教师要积极参与，做到任课教师全员参加、学生全生覆盖，争取对每一位学生进行上门家访。

2、突出重点家庭。对单亲家庭、留守儿童家庭、建档立卡贫困家庭、失学辍学学生家庭、随班就读残疾学生家庭等要入户家访。

3、家访前，班主任与任课教师具体协商，合理分配学生，安排家访时间，做到教学、家访两不误，分工安排报学区备案。提前与家长联系，确定好具体家访时间、地点。

4、家访过程中，要讲究策略方法，对学生情况要“一分为二”与家长交流，坚决反对“告状式”“批判式”家访。

5、教师家访时要衣着大方，态度和蔼、诚恳，虚心听取家长的意见和建议，认真做好家访记录，收集、整理好家长对学校教育的意见或建议，填好家访信息反馈表;

6、教师家访不得接受家长宴请和礼品、礼金，违者按照相关规定处理。

7、家访结束后班主任要把家长反映的问题、建议汇总，以班级为单位上报学区，学区汇总后上报教务处。各班把家访记录装订成册，附家访照片(每生一张)，上交教务处。

8、家访月结束后，各班主任牵头组织学生情况分析，与重点学生谈心交流。

9、家访要真实，力戒形式主义，真正做到不漏掉一个学生，特殊情况在家访记录中注明原因。每缺一名学生，在师德考核中扣0、5分，对学区考核每缺一名学生扣0、1分。

10、家访注意来回路上安全，教师之间可联合家访。

xx市xx街道xx小学

2022年11月21日

教师家访活动方案 篇4

活动通知：

xx小学全体教师：根据中心学校安排，我校决定于8月6日(明天)举行暑期集体家访活动，请务必于明天早上7：00前到校(早餐自己安排)领取表格并接受任务。(领取家访记录本)

活动目的：

了解学生假期生活和学习情况开展学生假期生活研究，重点开展安全督导，突出假期防溺水、防交通事故、防雷击等方面的安全防范教育。明确对监护人的责任要求，确保学生健康平安度过假期。

活动组织：

暑期家访工作小组：组长：李xx副组长余xx成员：孙xx王xx余xx徐xx任xx徐xx吴xx朱xx常红曹xx

活动时间：此次家访工作分两种形式：集体家访和随访。集体家访时间是8月6号。随访时间分布在整个暑假。

活动分工：因xx小学学生分布较广故具体安排如下：(各小组排名第一的为该组组长)

xx村(学校附近区域)：李xx(驾车)王xx(请假)徐xx任xx;

xx村片区：余xx(请假)吴xx曹xx常xx(请假);

xx村(村部附近蓝天簿板一带)：孙xx余xx(驾车)徐xx(请假)朱xx。

活动要求：

1、集体家访活动要求全体教师早上七时前到校集中，召开短会，接受任务。(领取家访记录本)

2、无论是集体家访还是随访，均要求积极完成任务，做好家访笔记(填好登统计表)，提倡用相机记录家访活动过程。新学年开学前须将完整的家访记录，交学校存档。

3、利用这次家纺顺便了解一下周边区域有多少4至5岁儿童(记录好幼儿的姓名和电话号码)，为下学期申办学前班掌握一手资料。

4、暑假家访天气酷热，凡参与工作的同志需注意防暑及交通乘车等各方面的安全。

教师家访活动方案 篇5

一、活动目的及意义：

构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络，形成教育合力，加强学校和家庭的联系，密切师生关系，宣传学校政策，指导家庭教育，拓展学生思想道德教育时空，全面了解学生，促进青少年健康成长，办人民满意的教育。

二、实施办法和要求

1、家访对象：

三类学生：一是具有转学倾向的学生;二是问题学生或对学校有意见的学生家长，三是边缘学生。

2、家访形式和人员

①各班班主任必须采取登门走访的形式，对必访家庭的家访率达到80%;

②个别特殊学生班主任通过电话、家长来校、家校联系卡等形式与家长联系。

3、家访内容

①了解学生的家庭状况、成长环境及在家的思想状况与表现、学习习惯和生活习惯等;

②向家长汇报学生的学习情况及在校表现，指导家长树立正确的人才观、质量观和价值观，用科学的方法教育孩子，与家长共同探讨促进孩子发展的教育措施、方法和手段。

③宣传教育法律、法规和教育政策，对家长关心的热点问题做好宣传解释工作;

④征求家长对学校及教育部门的意见和建议等。

4、家访反馈

①教师要做好家访记录，并做好访后分析工作。对家访中发现的问题要分门别类加以梳理，并在日常工作中调整教育教学方法。鼓励教师根据家访情况对学校教育工作提出有见地的建议;

②各班主任在每阶段家访工作结束后将家访记录本交到政教处。

5、家访要求及考核

①班主任在家访中要树立安全意识，确保安全。

②教师在家访中要树立服务意识、主动意识、研究意识、沟通意识、时效意识和平等意识，对家长要态度诚恳，讲究方法，创设和谐氛围，客观反映情况，切忌告状式家访，树立新纪元教师的良好形象。

③学校将把教师家访工作情况作为考核教师师德情况的重要内容，并作为教师评选先进的重要依据。政教处依据家访记录单，对家访家庭实行访后调查。

教师家访活动方案 篇6

一、活动目的：通过集中家访，切实加强学校和家庭，教师和家长的联系，了解学生成长环境、思想动态及校内外表现。

及时通报学生在校表现情况，宣传正确的家庭教育思想，引导家长树立正确的人生观、质量观，掌握教育子女的科学方法

征求学生及家长对教师和学校工作的意见和建议，营造全员关爱学生、教育学生的德育氛围，进一步推进师德师风建设，提高社会与家长、学生对学校教育的满意程度。

促进教师工作责任感和使命感，把教育行风建设推向新的台阶。

二、活动时间：20xx年11月16——20日

三、活动内容

学校领导、班主任和所有科任教师要实施全员家访。家访时，要注重宣传教育政策法规、家庭教育观念、教育方法、安全卫生规章；通报学校发展情况和学生在校表现情况

全面了解学生家庭情况，与家长共商提高学生学习能力和养成良好行为习惯的方法措施。

了解掌握特殊家庭生（含贫困生、单亲生、留守儿童）和行为偏差生（学困生和其他行为失范的学生）情况，有针对性地采取帮扶、辅导

（含心理辅导和学习辅导）和其他助学措施。

四、活动安排

第一阶段：准备阶段。

1、 成立家访领导小组：

2、 建立学生情况档案

3、 设立校长热线电话和班主任热线电话

4、 设计教师家访活动记载表和家访信息反馈表。

第二阶段：实施阶段

学校集中时间，实行全员家访。家访过程中，要严格做到“四要四不得”：要全面通报学生在校情况；要全面了解学生家庭和在家表现情况

要共同探讨有助于学生成长进步的教育方法；要做好家访情况记录。不得在家长面前指责学生；不得随意把家长叫到学校进行责怪训斥

不得接受家长的宴请和赠礼；不得以电话联系等其他方式代替家访。学校要建立家访活动记录表

记录教师家访简要内容、学生家庭和个人情况以及家长对学校教育的意见和建议等。

第三阶段：总结交流阶段

学校德育处负责收集 教师家访活动记载表和家访信息反馈表。总结家访信息反馈情况。提出整改措施

及时调整学校办学思路，改进教学方法。并制定下一步活动安排。

五、家访活动的要求：

1、在家访前，各领导小组的组长要与班主任及其他科任老师进行具体协商，确定好各自的家访对象并认真落实。各班主任把被家访学生名单报给学校。

2、各小组长家访学生比例不得少于50%，尽量扩大家访面，做到被家访对象不重复。

3 家访时要向家长宣传教育法规、学校课改情况、学校办学模式、办学理念和办学特色，赢得家长对学校工作的理解和支持。

4、听取家长对学校办学、师德情况、班级管理及对自己孩子要求等意见和建议。

宣扬自己的教育思想、教育方法，突出自己的教育特色。

5、了解学生的思想状况，家庭状况、成长环境、行为习惯、个性特点等。

6、 教师在家访活动中要特别注意安全，严禁搭乘“三无车辆”，提倡步行家访。

7、在确定家访对象时，被家访的学生要有代表性，有一定的覆盖面，可以是学困生、单亲家庭的学生或留守儿童，也可以是特长生、优等生、潜力生等。

8、在家访过程中，要讲究家访的方法，教师要态度和蔼，举止端庄。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主，真实、客观地给学生家长反映其在校表现；家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间的交流沟通。决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”家访。不得以电话联系等其他方式代替家访。

9、教师要做好家访记录，收集和整理好家长对学校教育的意见和建议，填写好家访信息反馈表。

教师家访活动方案 篇7

随着社会的发展，教育面临着许多新的课题。在学校工作中，教育工作面临的一个新的课题是指导家庭教育，而抓家庭教育又是提高学校教育工作水平的新途径，因此，学校不可避免地要掌握与家长交往，指导家庭教育的科学方法。从某种意义上说，家庭教育比学校教育更复杂。在家庭教育指导中，我们应特别重视：对家长教育思想、教育观念的指导；对家长家庭教育基本规律的指导以及每个家庭的“个性”特点。

一、联系与沟通

教师学会与家长的沟通。成功的家访首先是能让家长接纳你，信任你。因此，第一次见面的讲话，就显得非常重要。

二、家访也要提前备课

学生减轻了课业负担，自由时间多了，活动空间大了，对缺乏自制能力的小学生来讲，如果引导不好，很容易误入歧途。因此，教师应抓时间挤时间，经常到学生家里去家访。经常家访，可以读懂每个学生，缩短师生之间的心理距离，挖掘每个学生的潜能，充分调动学生、学校和家庭三者的积极性，形成合力。家访前也要提前“备课”，做好充分准备，这样家访才能取得比较满意的效果。要考虑好以下几个问题。

1、目的性和期望值

每次家访前，我要认真细致地“备”此次家访要达到什么目的？如何达到这个目的？对本次家访成功与否的期望值？这个期望值符不符合学生的实际？

2、了解学生

家访前，我要对家访学生的在校表现、各科学习、兴趣爱好、习惯、优缺点等了如指掌，以便家访时能信手拈来，提高家访的实效。

3、提前预约

家访前，必须与学生家长提前约定好家访的时间，切不可盲目家访，这样学生家长很可能不在家，白白浪费时间和精力，也会大大影响教师的情绪。

4、时间的选择与控制

家访时间最好选择在学生放学后或双休日，这样学生也可以在场，家访的效果会更好。家访时间不宜过长，以免耽误家长的工作。

5、内容和方法

家访的内容应多种多样，了解学生家庭情况可以家访，学生取得进步可以家访，发现学生有问题可以家访，学生家庭有困难可以家访。家访的谈话方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把钥匙开一把锁。

三、家校结合，培养全面发展的新人

学生的成长和发展是学校、家庭、社会相互作用的结果，其中主要的是学校教育。

但学校教育是否有效，还要得到家庭和社会的配合和支持，尤其是家庭教育对学生的影响作用更为突出。我们要家校联手，共育新人，做到以下几点：

1、变“请进来”为“走出去”：改变以往的随意请家长进校“训话”为主动走进家庭，将意见和建议送到家庭中。

2、变“被动家访”为“主动家访”：主动家访，防患未然，使家长能主动配合学校做好工作，达到事半功倍的教育效果。

3、变“谈话方式家访”为“请家长参与教育活动”：应加大与家长的交流，使学校教育和家庭教育形成合力，增强教育的力度。

四、班级基本情况

二年级一共15名学生，其中4名女生，5名男生；6名住宿生，9名走读生。分析即

可知道大部分学生为镇上居民，离学校不远，比较容易开展家访活动；另外6名学生分布周边各村，有一定的距离，应合理安排家访时间。

经分析二年级家访对象分为以下几种：

1、学困生：冯雅馨 唐欢 胡嘉辉 廖卫 宋伟 李岩

2、留守生：李岩 廖卫 胡嘉辉

3、家庭困难：冯雅馨 苏泽强 廖卫

五、家访安排：

由于二年级人数较少，决定采取全面、逐一家访的模式，这样可以充分发挥家访活动的作用。在逐一家访前，要针对家访学生的情况制定相应的家访计划，提高家访效率。

1、四月份主要针对走读生进行家访。班主任牵头，各科任课老师配合，尽量抽出时间一起家访，与家长详尽共同，全面了解学生家庭及学习状况。

2、五月中旬以前对住宿生进行家访，由于这类学生家住较远，应该提前与家长联系，定好家访时间，做到尽心尽责，不误他人工作。

总之，树立良好的社会风气，提高全本学生素质，要靠学校、家庭、社会的共同努力，我们十分重视家庭教育这块阵地。我会一如既往地做好家访工作，为学校整体工作再上一个新台阶而加倍努力。

教师家访活动方案 篇8

为了贯彻落实上级开展的“百名干部下基层，千名教师联万家”活动精神，提高我校教师职业道德修养和教育教学水平，努力打造一支德艺双馨的教师队伍，特此拟定六年级任课教师个人家访活动计划。

一、家访范围：

六年级任课教师要全员定期家访，覆盖全部学生家庭，主要了解学生家庭基本状况和在家的学习习惯、生活习惯等，向家长反馈学生在校学习情况及表现，听取家长意见和建议。对经济困难、学习困难、留守儿童及单亲家庭、思想及学业上有重大变化、进城务工随迁子女、残疾学生等六类学生家庭进行重点关注，要根据每个学生情况，建立跟踪回访制度。

二、家访目标：

1、了解学生在家的学习、家庭教育情况、社会交往情况，以及在家庭做家务中的表现情况；

2、了解学生家长教育孩子的方式方法。

3、征求家长对教师教学、班级、学校管理的意见和建设。

4、向家长宣传党的教育政策及提供先进的教育信息。

5、纠正家长错误的家教方法，向家长传授较科学的家教方法。

6、向家长汇报学生在校情况，便于家长能有的放矢地采取教育措施。

7、增进学校与家庭、学校与社会、教师与家长、教师与学生之间的理解，增强育人意识、责任意识，共促教育和谐发展。

三、家访途径：

以实地登门家访为主要形式，个别长期在外的学生家长可以电话、网络联系

四、活动要求

家访要面向全体学生，特别是突出重点，做到“六回访”（即前面提到的六类重点家访对象的学生，在此次实地走访的基础上，建立跟踪回访制度）；要落实家访内容：把教育的政策措施进家庭，学校办学思想进家庭，贫困生资助方案进家庭，学困生转化措施进家庭，家庭教育指导进家庭，心理生理健康辅导进家 庭，教师个性化关爱进家庭；要讲求实效：让学生知道教师家访的目的和意义，家长知道学生在校学习表现情况，家长知道学生的任课教师情况，家长知道学校教育改革的举措，教师知道学生的家庭情况成长环境，教师知道家长对孩子的希望和期盼，学校知道学生的特殊现状，学校知道家访收集的家长意见和建议；遵守纪律：家访教师不让学生家长派车接送，不接受家长宴请，尊重家长，态度和蔼，语言大方文明。

五、做好家访记录，及时反馈

每次家访后，及时地写出详尽的家访记录，把家访过程、家访达成的共识，家访中受到的启发及家访中发现的问题一一记录下来。并根据学生在校内的学习、行为表现，结合家访中了解掌握的资料，及时反馈，对学生重新分析评估，制定新的教育方案和措施，不失时机地对学生进行深化教育。

教师家访活动方案 篇9

一、家访目的

透过家访切实加强学校和家庭，教师和家长的联系，了解学生成长环境、思想动态及校内外表现。

及时通报学生在校表现状况，宣传正确的家庭教育思想，引导家长掌握教育子女的科学方法；征求学生及家长对教师和学校工作的意见和推荐，营造良好的育学生的德育氛围，进一步推进师德师风建设，提高社会与家长、学生对学校教育的满意程度。

二、家访资料

1、了解学生的家庭状况、成长环境及在家的思想状况与表现、学习习惯和生活习惯等。

2、向家长反馈学生的学习状况及在校表现，指导家长转变教育观念，用科学的方法教育孩子，与家长共商同促进学生发展的教育措施、方法和手段，帮忙家长树立正确的人才观、质量观和价值观。

3、宣传教育法律、法规和教育政策，对群众关心的热点问题做好宣传解释工作。

4、征求家长对学校及教育部门的意见和推荐等。

三、家访形式

本学期打算采用三种形式进行家访，一是走访，二是约访，三是随访。

于走访，时间最好选取在学生放学后或双休日，这样学生也能够在场，家访的效果会更好。家访时间不宜过长，以免耽误家长的工作。

约访一般状况是阶段性的，与家长电话联系，约定时间进行家访，对孩子本阶段的学习或其他状况做一下了解，与家长沟通一下。

随访用于一些突发状况。

四、家访重点

1、落后生，查找落后的原因及在家表现。

2、优等生，了解在家表现及家庭教育状况。

3、问题生，随机家访。

五、家访时间安排

家访一般不占用教学时间（特殊状况除外），主要安排在双休日，一天可访问1—3人。每月有针对性的家访8名学生。对有特长的学生进行指导性的家访，使家长重视该生的培养。

最新创业方案(锦集9篇)

我们应该如何策划活动计划呢？参照领导提出的相应指导。常常需要提前做好工作计划的预备工作。笔者为您提供了一些关于“创业方案”的精挑细选内容，衷心欢迎您浏览我们的网站，阅读我们的文章，获取新的知识！

创业方案 篇1

奶茶店经营的基础在于科学的管理和维护，总之。奶茶店投资守业方案也是直接关系到开店的成败，确定好完整的方案之前，不要轻易做决定。希望我建议能给给您有所帮助。

但是如何把自己的奶茶店经营好，现今拥有一家自己的奶茶店并不是一件困难的事情。却是很多刚刚开店的加盟商所困惑的问题。需要筹谋完整的奶茶店投资守业方案，为此向大家提供三点建议：

第一是建立合理的管理措施！

拥有完善的管理能力有效的支配整个奶茶店运营。首先，良好的管理方式是奶茶店经营的保证。应严格规范原料品质及产品配比，遵照色、香、味、形、鲜及卫生的6大尺度执行监管。将店内的人力资源合理分配，制定简化的工作流程，采用先进的奶茶制作仪器。合理利用奶茶店的促销道具，正确的传布品牌特性和销售热点。注意从看、听、触、闻的各个角度向消费者传送销售卖点，同时注重店员的销售服务，定期开展培训。对水、电、物料进行合理搭配和运用从而降低本钱。

第二、掌握巧妙的销售技巧；

基本上一个奶茶品牌店都会有自己的特色定位，突出奶茶店的卖点。围绕品牌特色推荐产品会让消费者印象深刻。如轻松饮奶茶便以独树一帜的新锐港式靓饮”特色定位，年轻、时尚、潮流”品牌气息深入人心。奶茶店的装修风格，不是越华丽越好，而是紧扣品牌的定位进行塑造。

第三、注重产品的更新和品质。

获取新品的制作方法和宣传海报，每一个加盟店要注意及时与总部取得沟通。保证产品及时更新的同时，口味也要得到保证。如轻松饮奶茶每个月都会根据市场需求研发相应的产品，现在11月到12月份轻松饮就针对天气变冷开发了10余款冬季热饮，以满足旗下300多家店面的需求。

创业方案 篇2

项目概况：

馒头我国独有的面制品，也是家居常食的主食之一，不论在全国各地，只要有人的地方就会有馒头的身影。而开一家馒头专卖店，借鉴小型食品店的经营模式，开发多样化的馒头产品和相关食品，结合传统精华，加入现代饮食流行元素，使小小的馒头京变得外形诱人,色泽悦人心目,口感多变,味道清香,咀嚼后唇齿间留香，既能提高产品销售，也是在这一传统成熟的市场上发潜出新的资源和价值。由于是每日的必需品，而且市场对产品的认可是绝对的，馒头专卖店进入市场以来，迅速风靡大街小巷，不但受到家庭主妇的喜爱，也成为青少年热情追棒的美食，开创了吃馒头的新时代。

馒头专卖店里，产品是多样的，而不只是传统的大白馒头了，有烤的脆皮馒头，各种营养和不同颜色的粗粮馒头，还有数种特色的米面小吃，而且在馒头的大小和规格上也丰富多彩，有适合于小朋友吃的珍珠馒头，有普通大小的家常馒头，还有墩实超大的将军馒头。这一切使得馒头一改往时的单一，馒头店也有鲜明的特色卖点，馒头历来以是实惠的代表，这一点在馒头专卖点里一样得到体现，基于是传统基础上的创意和改良，产品的直接成本并没有太多增加或保持一致。并且更有营养和更加干净卫生。所以，馒头专卖店的产品一样是物美价廉却更有价值体现。这也是馒头专卖店能快速发展和适应市场需要的原因之一。

丰富的产品、成熟的市场、持续的发展空间，鲜明的`特色卖点，势必是为项目发展和成长提供了很好的市场条件。所以，开一家特色馒头专卖店是创业的最好选择。

项目特点：

馒头专卖店产品新颖，花色多样，营养卫生，经营管理简单，消费频率高，利润空间大，操作容易，适合于初创业者。并具有以下特点：

技术简单，易容掌握。

特色鲜明，健康营养，主题明显，有很好的吸引力。

传统产品，有普遍的消费市场。

原料普通易购，无经营限制。

无季节性，产品天天有需要，所以经营有旺季无淡季，全年盈利不是梦想。

特色馒头专卖店开店方案

管理简单，经营主题清晰，经营环节少，易于控制，人员要求低，服务过程直接，经营细节皆自已掌握，十分适合新进的创业者。

持续盈利，产品是日常长期需要的，而且原料成本低，经营成本低，无需昂贵设备。盈利轻松可持续发展。

项目运作方式：

项目以自主创业方式运作。可在菜市场、社区、美食街、公园等人员相对集中区域开店经营；在经营上除了可以满足于家庭饮食需要外，还可以满足于人们尝鲜品味的需求。经营场地要求不高，数平米即可操作，无需大量设备。生产和销售可以是分开进行的，经营形式主要以外卖为主，管理简单，控制容易。

在销售过程中无需另请人工，店主一人便可操作。产品生产皆可以是家中完成，经营售卖时只作最后的成品加工或点缀即可，而且部份产品还可直接采购成品，直接获取利润。

项目投资情况：

项目最低投入二万元即可，包括设备投入3千元。装修投入1.5万元，流动资金3千元。合计投入二万余元，即可开设一个特色的馒头专卖店了。

项目利润情况：

馒头是家居常备食品，需求量和销售量大，销售中一般以个为单位，特特殊产品也可以袋或斤为单位，经营方式灵活。而综合毛利通常在30%以上，由于是大量出售，此毛利下，盈利是十分可观的。

创业方案 篇3

各区县（市）、机关、直辖单位党委、人民**：

《长沙市创业富民实施方案》已经市委、市人民**同意，现印发给你们，请认真贯彻执行。

中共长沙市委办公厅/长沙市人民**办公厅，2008年9月16日

长沙市创业富民实施方案

为全面贯彻落实全市创业富民报告会议精神和市委、市**《关于大力推进创业富民加快建设创业之都的若干意见》（以下简称《若干意见》），特制定如下活动实施方案。

一、指导思想

坚持以党的十七大精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，抢抓“两型社会”建设的重大历史性机遇，围绕率先基本实现全面建设小康社会目标，继续解放思想，落实创业政策，创新创业机制，优化创业环境，壮大创业主体，激发创业热情，以创业带动就业，以创业促进发展，大力推进创业富民，着力打造创业之都。

二、目标任务

全面落实创业扶持政策，营造良好创业社会氛围，建立健全创业长效机制，每年新创一批充满活力的企业，新引进一批带动型的境内外企业和项目。通过几年的不懈努力，确保全市非公有制经济综合实力有明显增强，城乡居民人均可支配收入有明显提高，创业富民环境有明显改善，**部门和广大干部服务创业能力有明显提升，着力把长沙建设成为最适宜创业的现代都市。

未来五年，全市个体工商户年均增长12%，到2012年达到34万户以上；民营企业年均增长14%，到2012年达到7.5万户以上；规模以上企业数量每年增长5％，到2012年达到2500多家。该市年平均就业人数超过10万人。

全市非公有制经济增加值逐年增长，到2012年占全市生产总值的70%以上。城乡居民人均可支配收入年均增长10%和12%以上。其中，个体工商户增加2户

5万户，达24.5万户；民营企业增加6000户，达到5万户；规模以上企业增加100家，达到2150家；城乡居民人均可支配收入分别达到19545元和7952元。

三、活动安排

（1） 宣传启动阶段（2008年9月至2008年12月）

1、建立健全组织领导机构，明确各级各部门创业服务的工作职责，形成各司其职、上下联动的创业服务工作格局。

2、按照《若干意见》，各区县（市）和市直各相关单位制定出台相关支持创业富民的配套措施。

三。根据这项活动的实施方案，各区县（市）和市直有关单位将进一步研究制定切实可行的创业富民工作方案。

4、加大宣传工作力度，在市属所有新闻**上开辟“创业富民在长沙”专栏，启动“长沙创业论坛”活动。

（2） 全面实施阶段（2009年1月至2010年12月）

1落实创业富民政策措施，重点抓好创业富民重点工作，着力解决创业富民过程中的热点难点问题。

2完善和完善市、区、县（市）创业富民工作体系，建立科学合理的培训、考核、保障新机制。

三。要加强对创业富民工作的监督检查，并将其纳入绩效考核范围。

4、加大创业富民成功经验、先进典型和优秀服务单位的推介力度，深入宣传干部群众良好的创业精神风貌，畅通广大创业者的利益诉求和表达渠道，继续推进“长沙创业论坛”活动的深入开展。

5开展市级创业富民先进典型评选表彰，建立各类创业模式。2009年，表彰30名“创业先锋”、20家“创业富民示范企业”、“十佳创业富民服务单位”；2010年，进一步加强先进典型评选表彰，全面表彰一批先进创业典型。各区县（市）和市**有关单位要结合实际，开展创业富民先进典型评选表彰活动。

（3） 深度推广阶段（2011年1月至2012年12月）

1进一步完善富民政策。

2进一步完善促进创业富民的长效动力机制

三。全面总结推进创业富民活动的典型经验和成功做法

4研究部署全市新一轮创业富民工作，掀起新一轮创业富民热潮。

四、工作重点

1、营造创业富民氛围。以解放思想大讨论活动为契机，加大宣传力度，大力培育崇尚创业、宽容失败、敢闯敢干、自强不息的创业文化，激活创业主体，增强创业本领，树立创业典型，传播创业经验；宣传创业富民的基本方法、优惠政策、激励措施和工作进展；要宣传一批抢抓机遇、自主创业的创业者，一批突破自我、敢于超越的企业家，一批勇于创新、奋发有为的普通企业家。全面开展各类创业典型评选活动

2放宽城市落户政策，完善住房保障政策，引进创业型人才；帮助有创业愿望的人解决创业投资、场所、技能等实现中的困难；鼓励二次创业，鼓励个体工商户转型做大，支持中小企业做强，引导创业成功人士开拓进取，关心扶助创业失败者；提倡创业，支持城乡居民创新致富方式，着力培育新型农民，引导现代农业发展，支持农民外出务工经商。二是扩大创业领域。二是放宽创业门槛，降低创业准入条件；引导创业领域由传统型向新型产业迈进，推动创业由经济领域为主向经济、社会、文化等领域发展，拓展创业产业领域；鼓励实施“走出去”战略，引导外向型创业。

三是抓好科技创业。引导创业者和企业家按照建设“两型社会”、发展“两型产业”的要求，以大河西先导区为主战场，以“两型产业”为主攻方向，以自主创新和科技成果转化为着力点，积极投身科技创业；市**每年支持一批示范带动作用强的科技项目。

3、拓展创业融资渠道。一是发挥财政资金引导作业。市**设立创业富民专项资金，用于扶持和奖立创业；各区县（市）每年安排适当资金扶持创业富民。

二是创新融资方式。鼓励金融机构开辟创业贷款绿色通道，引导金融机构创新金融产品，加大对创业者的信贷支持力度；加强与金融机构的联系，定期组织银企对接活动；引导和支持一批符合条件的企业在创业板和中小企业板上市；引进创业投资机构和创业投资机构，支持中小创业企业发展；支持创业者通过典当获得风险资本；引导民间信贷资金支持创业富民。三是建设信用担保体系。

逐步建立中小企业信用担保体系，为符合条件的创业者提供小额贷款担保；建立担保机构和风险投资的风险补偿机制。

4、完善创业服务体系。一是健全服务网络。市、区县（市）、乡镇（街道）分别成立创业指导服务中心，创新服务方式，为创业者和创业企业有针对性提供财会、法律、劳保等方面的全程**服务、跟进跟踪服务和承诺服务等。

二是搭建信息服务平台。有必要编辑长沙市创业项目指南，编制行业导向型目录，建立健全创业项目库，丰富人民群众，为创业者提供项目信息。三是开展帮扶行动。

鼓励各级党政机关、事业单位和各群团组织结对帮扶下岗失业人员、大中专毕业生、征地拆迁农民、军转干部和退役士兵自主创业。四是维护创业者权益。严肃查处破坏创业环境、扰乱经济秩序的违法行为；完善创业保障体系，解决创业者后顾之忧。

5、强化创业培训辅导。加强创业教育培训，重点发展职业教育和继续教育；实施职业教育“双百工程”，即五年内重点培育100所职业院校，培养100万职业技能人才，整合组织、人事、劳动、教育、农业等部门各类培训资源，加强创业培训的财政支持力度，扩大免费培训覆盖面；鼓励中小企业培训基地、技校和独立的大中型企业培训基构开展培训活动。完善创业指导体系，支持党校、技校、职业学校等开办创业辅导课程，扩大创业辅导覆盖面；建立创业辅导队伍，有针对性提供政策、技术和融资方面的创业跟踪辅导。

6、加快创业基地建设。积极承接国际资本和沿海产业梯度转移，建设外商投资创业基地，重点建设20个创业基地。利用现有土地和闲置资源，建设一批创业社区、创业街道等创业场所和设施。

合理规划工业园区、项目集聚区，开辟首创场地。整合利用社会工会、共青团和妇联现有促进创业的各类创业服务资源，建设下岗职工创业平台、大学生创业园、妇女创业中心，打造创业载体。培育和扶持一批创业典型，树立正确的创业富民导向。

五、组织保障

为切实加强全市创业富民工作的组织领导，成立长沙市推进创业富民工作领导小组，全面统筹创业富民的政策制定，研究制定创业富民的工作目标和政策措施，组织协调创业富民的宣传发动，督促检查创业富民的贯彻落实，科学决策全市推进创业富民进程中的各类重大问题。领导小组由陈润儿张剑飞同志任顾问，谢建辉同志任组长，张迎龙同志任常务副组长，文树勋、虢正贵、姚永春、何寄华、彭继球同志任副组长，市委办公厅、市**办公厅、长沙大河西先导区、长沙高新区、长沙经开区、市委组织部、市委宣传部、市委**部、市农办、市委政法部、市委政研部、市监察局、市***、市经委、市教育局、市科技局、市建委、市公安局、市财政局、市人事局、市劳动和社会保障局、市商务局、市城管局、市统计局、市广电局、市**研究室、市国资委、市金融证劵办、长沙晚报、市政务公开中心、市总工会、团市委、市妇联、市工商局、市国税局、市地税局、人民银行长沙中心支行、市工商联等单位为成员单位。领导小组下设办公室（设在市工商联），负责全市推进创业富民活动的日常工作，由钊作俊同志任办公室主任，李伟群同志任办公室常务副主任，下设四个工作组：

（一）政策组。负责全市创业致富政策的制定和实施；指导各区县（市）和市直各单位按照《若干意见》的要求，制定具体的操作实施细则和工作方案；及时向领导小组办公室反馈工作动态和情况。

组长：何季麟

常务副组长：赵跃驷

成员：《若干意见》贯彻实施涉及的各有关部门

（二）综合组。负责领导小组办公室的日常联系和后勤保障工作，组织召开相关工作协调会；负责起草通知、方案、总结等相关资料；编印工作简报；负责收集整理创业富民先进典型；负责全市推进创业富民工作的考和表彰工作。

组长：李伟群

副组长：陈昌佳、傅纯

成员：从市委**部、市经委、

市工商联抽调专职工作人员

（三）宣传组。负责创业富民活动氛围的营造；做好创业富民工作的新闻管理和宣传工作；负责重大先进创业模式的挖掘宣传和先进经验的总结推广；负责刊发创业项目有关信息。

组长：刘绪甲

副组长：刘莉霞、龙钢跃、周国强、邹蓬、易亮明

成员：市新闻中心、市委宣传部新闻办公室、市各部门**

（四）督查组。负责监督监督全市创业富民活动开展情况和创业富民政策落实情况，及时发现问题，提出整改建议。

组长：盛国政

副组长：黄友华、黄峰

各区县（市）要按照要求，成立相应的领导机构，协调辖区内创业富民活动发展。市直各单位要明确分管领导和专门部门，安排专人专职做好促进创业富民的具体工作。

六、具体要求

1、统一思想认识。创业是富民的基础，是发展的基础，是小康的道路。各级各部门都要高度重视，强化领导，把创业富民作为一项基础工程来抓，迅速召开本单位、本部门创业富民工作动员会，传达全市创业富民报告会议精神，研究部署各项工作；主要领导要亲自出面解决创业富民的重要问题，协调重要矛盾；要建立健全强有力的工作推进机制，认真研究解决推动创业富民过程中遇到的新情况、新问题、新矛盾，确保创业富民取得实效。

2、落实工作责任。领导小组成员单位要深入调查研究，加大协调和服务力度，着力解决资金、土地、项目等方面的实际问题。各区县（市）和市直各相关单位要按照《长沙市创业富民活动工作任务责任分解表》的具体要求，认真分解落实工作责任，并明确一名分管领导为主抓，一个专门机构具体抓，确保工作落到实处。

经济部门要加强创业富民形势调查，创新工作措施，狠抓工作落实；金融部门要为创业富民提供金融支持；工商、税务等部门要认真落实各项优惠政策措施，简化登记手续；纪检监察部门负责查处损害企业合法权益的违法违纪行为；宣传部门要营造全民创业氛围；政法部门要营造良好的治安法制环境。有关职能部门要简化审批手续，提高工作效率，为企业家提供优质服务。

创业方案 篇4

昆明理工大学

就业与创业协会

大学生就业与创业

调查活动策划

书一、 活动背景

（一）、大学生就业面临挑战

1) 升学还是工作？

2) 留在城市还是去往基层

3) 一步到位还是多步实施

4) 选择高薪还是选择底薪

5) 选择发展还是选择稳定

6) 找工作，找职业，还是找事业？

7) 被人聘用还是自我聘用？

（2） 大学生创业环境得到改善

1) 大学毕业生的创业优惠政策不断出台

2) 对创业的包容度扩展，允许失败的环境逐步形成

3) 创业门槛降低，创业教育发展

4) 创业主体趋向平民基层

5) 平民化的营销思路更具发展前景

二、 调查目的

大学生就业面临新的形势。大学生就业是一个重大的社会问题。怎样认识大学生在新形势下的就业问题，如何以新的理念、新的思维教育学生自主择业，自主创业，这不仅是大学生本身的问题，也是社会教育的问题。

本次调查活动的目的就在于通过问卷调查的方式,了解大学生就业与创业存在的困难,对就业与创业的关注程度及在就业与创业遇到的困难。

关键词：

大学生就业模式、就业观念、自主创业生涯规划

三、 活动时间

2010年1月**日星期一*

四、 活动地点

食堂、操场、宿舍等学生较多的地方

五、 活动内容

（一）、前期筹办工作

1. 社团提前准备好活动策划方案，并及时将活动有关材料打印并交付社团成员预览；

2协会将选定的活动策划方案报学校批准；

三。俱乐部将及时公布活动时间并实施活动场地申请；

4. 社团将活动经费预算对社员成员公示，并将活动所需物品购买到位；

（以上工作由外联部、活动部、财务部负责）

(二)、宣传工作

1在申请活动场所悬挂横幅进行宣传；

3.海报：贴于各消息栏和社团橱窗；

4传单：印制传单并分发给学生；

（以上工作由活动部、宣传部负责）

（三）、中期运行阶段

1. 社团人力资源部负责分配活动任务，并将活动任务分配至个人；

2公关礼仪部负责对社团成员的形为礼仪进行培训，通过本次活动在学生心中树立良好的社会形象；

3. 在活动指定时间，社团成员统一着装，将事先分配的活动任务落实到位，一定要注意个人的言行举止，以礼待人；

（四）、后期善后阶段

1网络部负责对调查结果进行分类汇总，并将最终结果上传至社区**；

2.财务部门应再次核实活动的实际费用并予以公布；

3. 全体成员举行工作总结和效果评定工作，由人力资源部及活动部负责这次活动中社团成员表现的考核，并公示；

4宣传部将活动的最终结果制作海报，并在新闻专栏和宣传窗口进行宣传；

（注：此次活动意义重大，这既是对社团的一次挑战，同时也是社团新成员展现自己能力的一次机遇，望各位成员务必重视。）

主办：昆明理工大学校团委

承办：就业与创业协会

2010-10-24

附：大学生就业创业调查问卷

随着就业形势的日趋严峻，越来越多的大学生改变以往的就业观念，投身到创业的热潮中，你眼中的创业是什么样子的呢？请仔细考虑并填写以下问题（如有其他意见，也可以详细说明）。谢谢你的宝贵意见！

性别： 年级： 专业

—、选择

1、您在就业中更关注什么？（ ）

a、 职位水平和稳定性b.薪酬多少c.公司声誉

d、 个人发展空间e.生活环境

2、您自我感觉自己这届毕业生与往届相比，大学生素质如何变化？

（ ）

a、有所提高 b、基本没有变化 c、显著下降

3、面试时第一印象看什么？(请按您认为下列因素重要的程度从最重要到最不重要排列

a、实践能力b、专业知识

c、 谈与表达个性特征d.形象气质

4、您对初次求职薪酬（试用期后的工资）的考虑是多少？（ ）

a、 800-1000元b.1000-2000元

c、 2000-3500元d，3500多元

5、在就业初期，有了一份稳定的工作后，如果出现另一份报酬比较优厚的工作可供选择，您的选择是（ ）

a、 尝试新的挑战，换工作b，考虑工作稳定性，并留在原来的公司

6.您认为试用期对大学生企业最重要的是（）

一种。 学习和适应能力b.团队合作能力

c、 执行能力d、创新精神

7、您一般通过什么途径了解招聘单位？（ ）

a、 网络b，熟人介绍c，学校宣传d，报刊杂志

e、 社会招聘会单位公告

8、应聘时大学生的简历的你认为主要看的是？(请按您认为下列因素重要的程度从最重要到最不重要排列

a、 兼职社会实践与实习b专业

c、 研究生院d，英语和计算机技能

e、性格和其他优势

9你将来工作的首选单位是（）

a、 国有企业b、*机关事业单位c.私营企业

d、 外商投资企业或合资企业e.自主创业

10、您更倾向于到什么地区工作？（ ）

a、 省会城市b、中小城市或县

c、乡镇d、农村

11、您对自主创业感兴趣吗？（ ）

a、很有兴趣 b、有点兴趣 c、无所谓

d、 我不太喜欢e。我不太喜欢

如果你想创业，请从企业家的角度回答以下问题。非常感谢你！

12你如何理解创业的概念？（ ）

a、开办一家企业b、开创一份事业

c、 用父母的钱做生意，开发尖端技术

13.您是创业城市的首选？（ ）

a、 家乡b。东部沿海经济发达的城市

c、 普通城市d、西部地区e、小城镇

14、您会选择的创业方向？（ ）

a、 符合自己的专业b，符合自己的理想c，符合社会的要求

15、您的创业的资金**？（ ）

a、家庭提供b、自己的积蓄

c、 申请创业贷款d.寻求**支持e.寻求赞助

16你认为大学生创业的障碍是什么？（ ）

a、资金**b、技术经验缺乏

c、创业的风险d、要考虑继续深造

e、人际关系f、市场原因

17大学生创业最必要的条件是什么？（ ）

a、 良好的组织和管理能力b.良好的沟通能力

c、 良好的家庭经济和其他经济条件，良好的心理素质和适应能力

e、 有专业知识背景，有抗挫折能力

18你的主要出发点是什么？（ ）

a、 解决就业问题b.获得更多的财富

c、 事实证明，挑战自我是社会上成功人士的影响

e、其他

19你认为你现在所学的知识对你未来的就业或创业有很大的影响吗？（ ）

a、有很大作用 b、有点作用

c、 没有效果。d、 暂时还不清楚

20、如果你的创业与学业发生冲突，你将如何处理？（ ）

a、 离开学校创业b.一边创业一边学习c.放弃学业d.找个人**创业

天才是百分之就是九的汗水和百分之一的灵感。 良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒，下面是板报网为大家分享的有关激励人的名言，激励人心的句子，希望能够在大家的生活学习工作中起到鼓励的作用。不要心存侥幸，避免贪婪的心作怪，这会令你思考发生短路。

如果你不是步步踏实，学习确是件困难的事，但不怕不会，就怕不学，有谁生下来就是文学家，任何一件事情都要经历一个过程，学习同样如此，在学习的过程中，暴露出的问题也会越来越多，但如果不经历这样的磨练，学习就失去了意义。 沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。

我长大后会写东西，我们什么也做不了，所以避免最后面对只能最后面对，因为我们要活着。活着就不能被打败。这个季节梧桐大片大片的飘落花渐渐的凋零，没有声音。

好象在编织着一个诱人的梦。也许是金榜题名的美梦啊,前事不忘，后事之师。

创业方案 篇5

社会主义建设时期以来，我省广大干部群众在党的正确领导下，艰苦创业、勇于创新，不但创造了丰富的物质财富，同时也创造了以大庆精神、铁人精神、北大荒精神为代表的宝贵精神财富，成为激励和感召龙江儿女不断战胜困难、奋发进取的精神动力。新中国成立以来，黑龙江的发展史是一部波澜壮阔的创业史、创新史、卓越史。当前，我省进入了加快发展的关键时期，既面临着前所未有的发展机遇，也在结构调整、区域竞争、改善民生、扩大开放等方面面临着前所未有的压力和挑战。

全省上下必须进一步继承和发扬创业、创新、创优精神，全面贯彻落实科学发展观，自觉把创业作为龙江发展之基、把创新作为龙江振兴之魂、把创优作为龙江腾飞之道，进一步增强责任感、使命感、紧迫感，努力推进八大经济区、十大工程建设，推动我省又好又快、更好更快发展。为此，省委决定在全省范围内开展创业创新创先争优活动，具体实施方案如下。

一、开展创业、创新、创优活动的指导思想、目标要求和主要任务

（一）指导思想：

在全省深入开展创业、创新、创优活动，是省委着眼于新的形势做出的重大决策，是科学发展所需、人民群众所盼、赶超晋位所急，是实现创业富民、创新强省、创优超越目标，推动龙江更好更快发展的实践平台。开展创业、创新、创优活动，要坚持以邓小平理论和****重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕推进八大经济区、十大工程建设和全省十二五规划目标任务，积极培育创业、创新、创优主体，大力弘扬创业、创新、创优文化，着力健全创业、创新、创优机制，深入开展创业、创新、创优实践，全面激发全省上下创业的勇气、创新的锐气、创优的志气，以创业、创新、创优的实际行动，更好地推动龙江科学发展、和谐发展、跨越发展。

（二）目标要求：

一，以企业家精神为龙江发展之本，以强省富民之本。大力弘扬创业精神，引导全省上下艰苦创业、全民创业、自主创业，鼓励、引导和支持百姓创家业、能人创企业、干部创事业，全省上下创新业、创大业、创伟业，形成家业殷实、企业兴旺、事业发达的生动局面。

2创新是龙江振兴的灵魂和发展动力之源。大力弘扬创新精神，引导全省上下解放思想、与时俱进、敢干敢变，鼓励、引导和支持思路创新、制度创新、科技创新、产品创新、措施创新，形成用新思维研究新情况、用新制度解决新问题、用新技术推动新发展、用新产品开拓新市场、用新举措开创新局面的生动景象。

3、把创优作为龙江腾飞之道、追求卓越之径。大力弘扬创优精神，积极发扬三老四严作风，勇于攀登、敢于超越、争创一流，鼓励、引导和支持岗位创优、行业创优、区域创优，形成各个劳动者创先争优、各个单位比学赶帮、各个地区竞相发展的生动格局。

（三）主要任务

创业、创新、卓越的核心是促进发展。要以创业为基础、创新为动力，创优为保障，解决制约我省发展的体制性、结构性矛盾，促进全省经济社会更好更快发展。

1、创业加快发展速度。要实现经济总量快速扩张，发展速度不断加快，与发达地区差距缩小，最终实现跨越式跨越。要积极培育创业主体，大力弘扬创业文化，着力健全创业机制，把创业富民落实到全省经济、政治、文化、社会和党的建设各方面，贯穿于全省八大经济区和十大工程建设全过程，加快建设全民创业型社会。

要紧紧抓住产业项目这个关键，大上产业项目，大力推进重点园区建设，积极打造产业项目落地的载体和平台，通过项目来加快经济发展速度，增强经济总量快速扩张的内生动力。要把发展非公有制经济作为实现经济总量快速扩张的重点来抓，努力推进全民创业，实现以创业带就业，培育壮大新的经济增长点，逐步使非公有制经济成为龙江跨越式发展的最大增量和生力军。

2、创新转变发展方式。要通过创新调整经济结构和产业结构，转变经济发展方式，有效解决经济运行中的深层次矛盾，拓展发展空间，增强经济发展的长期动力，使经济增长建立在结构优化的基础之上。要大力发展战略性新兴产业，构建结构优化、技术先进、清洁安全、附加值高、吸纳就业能力强的现代产业体系。

要把科技进步和创新作为加快转变经济发展方式的重要支撑，以提高自主创新能力为核心加快实施重大科技专项，加快培育和发展战略性新兴产业，加快依靠高新技术提升传统产业，大力提升科技服务于民生的能力。要把环境保护作为转变经济方式的重要手段，坚持以减排倒逼、政策引导和监管推动等多种方式，加快落后产能淘汰步伐，优化经济结构，促进科学发展。

3、创优提高发展质量。要提高工作水平和水平，提高发展质量，推动科学发展，促进社会和谐。大力弘扬做老实人、讲老实话、办老实事、严格要求、严密组织、严肃态度、严明纪律的三老四严精神和超越权威、超越前人、超越自我的三超精神，引导全省上下老老实实做人、认认真真干事、踏踏实实发展，进一步增强事业心和责任感，以主人翁的精神，敢于担当、敢于负责；进一步明确发展目标和努力方向，增强不进则退、小进也退的危机感和紧迫感，自觉向先进看齐，心无旁骛、埋头苦干、积极进取、精益求精，努力创造一流业绩。

2、 开展创业创新创先争优活动的方法和步骤

各地各部门各单位要紧紧围绕活动的目标任务，紧密结合自身实际，采取行之有效的推进措施和方式方法，推动活动不断深入开展。

（1） 深入开展创业创新创先争优教育。年底前，各级党组织要进行各级动员部署，做好思想动员工作。要深入开展创业、创新、创优教育，引导广大干部群众充分认识开展活动的重大意义，认真学习领会开展活动的具体要求，进一步激发干部群众参与活动、投身龙江发展的积极性、主动性和创造性。

要充分利用党委（党组）中心组学习、理论研讨、专题讲座、举办展览等多种有效形式，大力开展大庆精神、铁人精神、北大荒精神、三老四严精神等学习教育，引导广大干部群众进一步解放思想，牢固树立勇于创业、敢于创新、善于创优的精神理念和价值追求。要充分发挥报刊、广播、电视、互联以及现代远程教育、党员电化教育、党建信息等**作用，采取党员群众喜闻乐见的方式，大力宣传开展活动的重要意义、总体要求和主要内容；大力宣传各地各部门各单位及基层广大群众开展创业、创新、创优活动的好经验好做法，大力宣传活动中涌现的创业、创新、创优典型的先进事迹，用身边的事教育身边的人，营造全社会积极创业、勇于创新、创优争先的浓厚氛围，形成正确的**导向。

（2） 组织创业创新创优主题实践活动。

要从各地、各部门、各单位工作和党员干部群众的实际出发，因地制宜、因人制宜地围绕创业、创新、创优开展主题实践活动，并贯穿于今后各项工作之中。各级党组织要结合实际，突出重点，制定本地、本部门、本单位创业、创新、创优工作规划和推进措施，并抓好落实。同时要组织党员干部和群众紧密个人实际，立足发挥个人优势，明确创业、创新、创优的方向、目标和办法，并督促落实。

1、积极组织创业。创经济发展之业。引导广大党员干部群众积极投身到现代化大农业发展上来，加快推进水利化、机械化、科技化、合作化、产业化、市场化、城镇化、生态化建设；积极投身到产业项目建设上来，深入开展产业项目建设年活动，认真谋划一批大项目、好项目，突出抓好重点产业项目建设，加快产业园区建设步伐，为全省经济发展攒后劲、打基础、强支撑；积极投身到现代服务业发展上来，促进生产服务业、生活服务业、基础服务业、公共服务业全面发展，把旅游、金融保险、现代物流、服务外包、文化创意等现代服务业作为主攻方向，着力培育新的经济增长点。

创社会和谐之业。引导广大党员干部群众积极投身到保障和改善民生工作上来，着力做好就业再就业、社会保障、三棚一草改造和保障性住房建设、三供两治建设等各项工作，着力解决人民群众最关心最迫切最现实的利益问题；积极投身到发展社会各项事业上来，促进教育公平，健全城乡公共卫生服务体系，发展体育事业，维护人民群众基本权益；积极投身到社会管理上来，化解人民内部矛盾，做好信访工作，强化安全生产，维护社会治安，保证百姓安宁、生活安定、社会稳定。创文化繁荣之业。

引导广大党员干部群众认真贯彻落实党的十七届六中全会精神，积极投身到加强社会主义核心价值体系建设上来，不断巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想道德基础；积极参与和谐文化建设，促进良好人文环境和文化生态的形成；积极投身到推进文化创新上来，让一切文化创造的活力竞相迸发，让一切文化创造的源泉充分涌流，让一切有志于文化创造的建设者积极性得到充分发挥；积极投身到文化事业和文化产业发展上来，加快建立公共文化服务体系，推进文化产业发展，深化文化体制改革，不断满足人民群众的精神文化需求。创党的建设之业。引导广大党员干部牢记共产党人的历史责任，站在完成党执政兴国使命的高度，积极投身全面加强思想建设、组织建设、作风建设、制度建设和反腐倡廉建设上来，把加强和改进党的建设，提高党的执政能力、保持和发展党的先进性，体现到加快转变经济发展方式、推动龙江更好更快更大发展上来，使党的工作和党的建设更加符合科学发展要求，为科学发展提供可靠的政治和组织保障。

2、大力推进创新。创发展理念之新。引导广大党员干部群众继续解放思想，坚决摒弃一切妨碍创业创新的思想观念，坚决改变一切束缚创业创新的做法和规定，坚决革除一切影响创业创新的体制弊端，树立更好更快发展理念，自觉把结构调整、转变增长方式放在更加突出的位置，真正把增长方式转到依靠科技进步和提高劳动者素质上来；树立协调发展理念，积极引导城乡、区与与区与、经济与社会、人与自然的协调发展与和谐发展；树立持续发展理念，更加重视节能降耗和环境保护，更加重视资源集约利用，推进清洁生产、节约生产、安全生产，以发展理念的创新推进各项事业的赶超。

创发展方式之新。引导党员干部群众积极推动传统产业结构优化升级，做大做强高新技术产业，大力发展战略性新兴产业。坚持原始创新、集成创新和引进消化吸收相结合，不断提高自主创新能力，促进科技成果转化。

加快资源型城市转型升级，大力发展高新技术替代产业。要以政策创新为先导，技术创新为支撑，制度创新为保障，促进经济增长由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变，由要素驱动向创新驱动转变。创发展机制之新，引导广大党员干部群众不断研究总结经验，建立健全科学发展理论研究机制、环境优化机制、绩效考评机制、共享成果机制，进一步规范科学发展的能力培养机制、决策运行机制、督办落实机制，着力构建充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的体制机制，为龙江科学发展提供制度保障。

3、引导鼓励创优。创干部素质之优，各级党员干部要更新思想观念，注重学习掌握新知识，开阔视野分析新形势，开放包容接纳新事物，登高望远谋划新思路。要以增强党员干部执政能力为牵动，大力实施素质升级工程，不断提高党员干部科学判断形势的能力、驾驭市场经济的能力、应对复杂局面的能力、依法执政的能力和总揽全局的能力，带动形成朝气蓬勃、奋发有为、团结和谐、积极向上的党员干部队伍群体。

要创造优质服务和保障，引导全省着眼发展大局，立足本职工作，扎实推进八个经济区和十大工程建设。要积极推进**职能转变，改进服务方式、转变工作作风、提高工作效率，以作风大转变、效能大提升推动经济社会大发展、大跨越。创工作质量之优，引导全省上下牢固树立质量第一的理念，自觉养成永不止步、积极进取、争创一流的意志品质和工作作风，各项工作坚持高标准、严要求、上档次、出精品。

引导广大党员干部职工自觉提升业务素质，努力精通本职工作，以一丝不苟、精益求精的工作态度，以一流的目标追求、一流的敬业精神、一流的工作质量，奉献一流的工作成果，充分展示龙江人追求卓越、勇创一流的良好形象。创环境改善之优，坚持用稳定的环境吸引人，用健康的环境教育人，用优美的环境陶冶人，打造良好的政治环境、思想环境、政策环境、法治环境、社会环境，树立诚信、文明、礼仪、时尚的龙江新形象，使居者舒心、来者安心、投资者放心。

创业方案 篇6

创业第一步：做好心态管理

这是一个产生神话的时代。

但是神话绝对不会发生在那些永远都不了解自己的人身上，如果你愿意发现，假如你一直非常关注创业成功人士的普遍规律，而且你确信自己善于总结，你就会发现：那些善于使用自己的天赋才能，善于控制自己情绪的人才真正能够控制自己为之奋斗事业。

你其实并不是缺乏才华，知道吗？你相对于他们并没有缺乏太多的东西，但是，你缺乏一种气质，这种气质你会在一个普通人与成功者相比较的过程中非常明显地感觉到，这种气质无论走到哪里，都是会让一个人非常清晰地判断出你是一个怎样的人。

对于一个刚刚创业的人，最忌讳漫天撒网，思路混乱、目光短浅；所谓“以剑伤人者，器也；以气伤人者，神也。”要真正在创业的过程中获得游刃有余、纵横捭阖的能力，你必须先过自己这一招。

我们在前面的创业解答问题的过程中明显感觉到一些问题，当然这些问题在任何行业都带有一定的'普遍性，虽然我们今天主要是怎对动漫精品专卖店的创业而设置的栏目，但是对一些普遍的问题，我们还是希望引起所有创业同仁们的注意：

首先，看一下目前我们创业过程中普遍存在的几个大的问题：

一、缺乏自信

有人曾经说过：所有心态问题都出发于自信心的不足。本人比较赞同这种看法。

一个在创业中没有自信心的人，就会让人感觉无法安定深入地考虑一些问题，无法对他人产生足够地信任，同样，也无法对自己产生足够的信任。表现症状为：

a、犹疑不决，不停地打电话咨询质问，到处问一些对自己的创业没有多少用处的人的意见；

b、不清楚自己的规划和步骤，经常被繁琐的一个个问题忙得团团转；

c、对装修和布置找不到自己的特色，人云亦云或者草草了事；

d、在经营过程中无法招架不同的顾客群刁钻的问题或者清晰有力地回答各种问题；

e、无法合理管束好自己的雇员，不知道是应该宽容一些还是应该苛刻一些；

二、缺乏灵活性

灵活性更注重地是一个人的做事方法。我们经常听说评价某人头脑灵活，应该是指该人视野开阔，思考问题能够从很多角度入手，自然在处理各种各样的问题的时候，也不会只认死理，而是“条条大道通罗马”，甚至能够从中找到最为便捷的那条道路。

我们许多创业的朋友就会经常被一些问题难倒，当然某些程度上的确客观原因能够非常大地影响我们的一些行为，比如盗版问题，比如与客户商的联系问题，但是如果你发现在同等条件下有人可以比你做得更好，那就要反思一下自己的做事方法了。

接下来的一些部分我们会告诉你怎样介入盗版，怎样与有关部门不发生冲突。

三、缺乏勇敢果断性

勇敢果断是一个人的做事态度。想赚钱却又无法下定决心，想成功却又左右为难，犹疑不决，这种状态是创业者的大忌；虽然并不是所有非常有决心的人都可以成功，但真正的成功的人绝对都是非常果敢的人。

也许有些朋友觉得所谓果敢非常空洞，其实不然。举个例子：我们经常说一个成功的人应该守时、守信、守诺言，如果做得到就说明这个人是一个意志力非常强的人，也就是果敢——敢给出承诺是勇敢，能够遵守就是果断。

一个平时不断训练自己果断勇敢的人，在做任何事情的时候都能够很好地把握事情的进度，控制好自己的情绪，内敛而沉静，张扬而节制，思路清晰，游刃有余。

实际上，这也是我们真诚希望参与我们青年动漫的同仁们真正具备的成功创业人士的目标，而且我们一直在为此努力！

下面我们总结了一些开一个动漫精品店可能会遇到的问题及其解答：

1、青年动漫的动漫策划方案可以在哪些方面为创业者提供方便？

青年动漫的动漫策划方案基点仍然立足于实用性与可作性两个方面。

动漫方案具备的知识结构包括：

目前国内最为精细的动漫相关知识介绍；

国内动漫市场分析；

几种较典型的经营模式；

大量的一手货源信息及进货目录表；

此外，我们还考察了港台以及新加坡等国家的动漫专卖店经营模式，总结出了一些非常有代表性的经营特色和竞争方式。

2、要是我们新开的动漫店竞争不过老店怎么办？

因为老店已经做出了市场，所以难免会对新的开业者造成压力；但是如果仔细分析，一个店的得失成败并不是由时间来决定的，从古到今做生意的有无数的人，但到今天还不是全部都败落了？！

当然这种说法有点极端，实际上我们想提醒各位的是创业成功的关键的因素并不在于谁开店更加早一点，而是谁更适合在这个行业中发展。那么谁最适合在这个行业中发展呢？当然是那些能够及时把握行业动态，善于经营管理，能够最后经营出特色的店家才是最适合的。

实际上大家不要过分相信我们的顾客对一个店的忠诚度，说白了，所有人更加忠诚于对自身更加有利有益的店家。所以，在这个层面上来讲，要真正对付一家老店也并不是一件多么困难的事情。一般来讲，我们可以从下面这几个角度来很好得招揽到顾客：

价格优势：只要找得到更加一手的货源商家，可以把进价相对压下来，那么在价格上哪怕只是少一块钱都会成为一种很好的优势，至少会在玩家心理上认为你的货品齐全而且价低。我们有体会就是经常问到一家书店打折的时候，如果是8折或者7.5折就绝对是两种不同的效果，实际上两者之间差多少钱呢，一本20元的书也不过是1元钱。还是那句老话：“让利不让市场”。

装修优势：目前很多动漫店的装修非常简单，有点类似于普通的玩具店，实际上动漫的消费群体对装修的标准是很高的，一个很聪明的店家可以引导顾客的这种审美需求。假如你的店相对于老店有我们向你推荐的那几款装修的特色，可以毫不含糊地说，就凭这点优势，你都可以留住很多到你的店里来观看的顾客。

管理优势：很简单的一个道理，我们很多朋友都在论坛中提到了的，一个对顾客冷冰冰的专卖店是没有什么可能性让顾客产生再次光临的；当然，并不是一味地对顾客很热情就是很好的经营方式，在一些相对经济文化较发达的地区，已经有了“零打扰”概念。所以我们在经营理念里面提出了很多不同的经营技巧，如果你认为合适你们当地的情况，不妨一试。

售后服务：关注你卖出的货品会非常容易地获得你的顾客的信任，无论它只是一个很小的钥匙扣，如果在相应的时间内（比如一周）出现了问题，就不妨给他换掉，看似一个很小的事件，但是对顾客的认知来讲，就会不由自主将你的经营定位到一个非常有品位的状态，而这种认知是未来店铺必须经营的一个方向。

4、我们动漫店不赚钱怎么办？

动漫店不赚钱是所有老板最为担忧的事情？有没有问一下自己为什么不赚钱？是市场没有做到位还是管理上除了问题？是货源没有找到还是其他的细节干扰了正常的经营？

我们在设计方案时实际上已经设想了很多可能会干扰正常经营的情况，所以除了正常中开店需要的一些基本资料之外，还特意准备了一整套统一模式的管理手册，这种手册虽然是站在一个店长的角度上来规范店员的，但实际上也是为了时时提醒我们的店长们，不要以为你的店就是一块自留地，可以任意涂改，你也需要遵守经营的基本规则，不要随意地改变自己的经营思路和管理的严谨性。

5、我们店应该怎样在开业时把人气做起来？

新店做人气是件比较需要耐心的事情，而且这个周期甚至可能延长至几个月到半年之久。如果能够在开业的时候选择较好的宣传方式，也许会在比较短的时间内达到较为理想的效果。

通常情况下做人气仍然不外乎宣传、经营、管理、装修、售后服务等等之类，但是具体的做法还是要具体问题具体分析：

选对时间

派送礼品

做好DM单，并针对目标群体进行散发

做好开业铺面装修，营造欢庆气氛

做好开业的一切准备，比如节目单之类，使得顾客到来能够享受到成熟店面的服务

开动漫店创业，联系青年动漫。青年动漫是为动漫店创业者提供专业服务的咨询管理机构。

创业方案 篇7

一、大赛宗旨

为全院同学提供一个充分展现自我、发挥才能的舞台，更好的了解自己、宣传自己，树立职业自信心，提高创新能力！

二、大赛目的

开展三维建模大赛，旨在通过三维模型制作的交流与评比，进一步激发和调动学生学习的积极性，展示本校学生的才华。并通过此次大赛寻找和培养动漫人才，同时提高参赛者的设计水平。

三、大赛主题

主题没有限制。参赛者可以自由发挥，但主题必须是健康的。以下主题仅供参考：

1.动漫人物建模；

2.动漫动物建模；

3.动漫植物物建模；

4.动漫场景建模；

5.实物**建模。

四、参赛作品形式

三维模型作品由maya和3dmax软件制作，并提交所有参赛作品的工程文件包和原始文档。

五、作品要求

1参赛者在提交作品时，应同时提交以下材料：

(1)模型源文件；

(2)模型渲染文件；

(3)渲染**：设定背景、材质、灯光后的渲染**，可采用jpg、bmp或png、tiff等四种格式，提交渲染**的图像精度不小于300dpi，画面尺寸宽度不小于1600像素；渲染质量对设计作品的评价有着重要的影响。

2设计版式要求：最大尺寸不应超过a0，可满足大幅面喷墨印刷的要求；

三。版式内容：包括作品名称、设计时间、设计表现、左右设计说明。

4作品说明：所有参赛作品必须是原创作品，可供参考，但不得抄袭。

五、参赛对象

辽宁金融职业学院在校学生。

六、指导教师

杨帆、杨哲、马良

提交时间：2010年5月14日前。

七、工作流程

1赛前：宣传、报名、编辑、培训顺序

2赛中：组织参赛人员培训，准备比赛奖品和证书

三。比赛后期：收集参赛作品，评选作品，颁奖，总结比赛

八、奖项设置

本次比赛设一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名，由学院颁发。

九、其他

本活动的解释权及未尽事宜的决定权归辽宁金融职业学院信息技术系。

2010年4月22日信息技术部

创业方案 篇8

为全面贯彻落实党的关于创新创业人才培养的重要部署，加强我校创新创业教育科学化、制度化、规范化建设，深化人才培养模式改革，强化学生创新精神和创业能力，根据《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》(国办发〔20xx〕36号)、《四川省人民政府办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》(川办发〔20xx〕64号)、《普通本科学校创业教育教学基本要求(试行)》(教高厅〔20xx〕4号)、《内江师范学院关于进一步提高人才培养质量的实施意见》 (内师院发〔20xx〕11号)等文件精神，结合我校转型发展实际，特制定本办法。

第一章总则

第一条指导思想

深化高校创新创业教育改革是全面贯彻党的教育方针、落实立德树人根本任务的必然要求，是推进素质教育、提高教育质量的重要举措。学校将深化创新创业教育改革作为推进教育教学综合改革的突破口，树立先进的创新创业教育理念，以提升学生的社会责任感、创新精神和创业能力为核心，以改革人才培养模式和课程体系为重点，以落实大学生创新创业计划为目标，将创新创业教育融入人才培养全过程，大力推进我校创新创业教育工作，全面提高我校学生创新创业能力和人才培养质量。

第二条总体目标

坚持立德树人基本导向，明确创新创业教育目标要求，完善创新创业教育课程体系，建立课堂教学、俱乐部、创新创业训练、创新创业竞赛、创业实践、指导帮扶、文化引领融为一体的高校创新创业教育体系，努力实现创新创业教育与专业教育向有机融合的转变，由注重知识传授向注重创新精神、创业意识和创新创业能力培养的转变，由单纯面向有创新创业意愿的学生向全体学生的转变。立足地方，辐射全省，力争把我校建设成为区域性创新创业人才培养基地。

第二章组织机构

第三条成立“内江师范学院创新创业教育工作领导小组”，由校长担任组长，分管教学副校长担任副组长，组员由教务处、人事处、学工部、校团委、招生就业处、科技处等主要部门以及各二级学院负责人组成。教务处主要负责涉及的课程体系改革、学籍管理、实践基地建设、大学生创新创业计划实施等相关工作;人事处主要负责创新创业教育师资队伍建设及教师专业技术职务评聘和绩效考核;团委、学工部主要负责宣传和社团、创新创业竞赛工作;招就处主要负责创业实践活动、大学生创新创业园运营和俱乐部建设;科技处主要负责教师科研项目的申请及成果转化工作。领导小组下设办公室，挂靠教务处，负责相关日常事务。

第四条各教学单位成立创新创业教育工作小组，负责本单位相关工作的具体实施。

第三章实施路径

第五条完善人才培养方案

以学校转型发展为契机，不断深化教育教学改革，把深化高校创新创业教育改革作为高等教育工作的重中之重。大力推进创新创业教育与专业教育的深度融合，将创新创业教育纳入人才培养方案，突出大学生创新精神、创业意识和创新创业能力培养。

第六条加大资金支持

学校设立内江师范学院大学生创新创业计划专项资金和内江师范学院大学生创业基金等，优化支出结构，统筹安排经费支持创新创业教育，资助学生创新创业项目。给更多的大学生提供创新训练、创业实践、科研训练机会。

第七条加强基地建设

1. 加强专业实验室、虚拟仿真实验教学中心、创业实验室和训练中心建设。

2. 建立内江师范学院大学生创新创业实践基地、内江师范学院大学生创新创业园，为学生创新创业团队创造良好成长环境。

第四章主要措施

第八条强化创新创业教育理念

1. 广泛开展多种形式、全员参与的创新创业教育专题学习和研讨活动，在全校师生中牢固树立正确的创新创业教育思想观念和“面向全体、人人参与”的改革意识，充分认识创新创业教育的重要性、必要性和紧迫性，科学把握创新创业教育与学科教育、素质教育、就业教育的内在联系。

2. 加强国家、省各项创新创业优惠扶持政策的宣传和落实工作，扩大政策知晓面，引导大学生熟悉并用好政策，营造创业良好氛围。充分利用网络、微博、微信、手机客户端等媒体，建立学校创新创业信息化公共服务平台，开展创新创业指导和服务工作。

第九条健全创新创业教育课程体系

1. 深化创新创业教育课程体系建设，根据人才培养定位和创新创业教育目标要求，促进专业教育与创新创业教育有机融合。精简课堂教学总课时数，适当减少课程门数，增大学生自主学习的时间和空间，鼓励开设独立实验实践课程，注重加大学生实践能力与创新精神培养的教学改革力度。

2. 开设研究方法、学科前沿、创业基础、就业创业指导等方面的通识教育必修课和综合素质选修课。创新《大学职业生涯规划》课程的教学内容和教学方法，将就业观、创新创业理念贯穿整个学习阶段，采用课堂教学和配合相应的实践训练等形式开设。

3. 举办形式多样、内容丰富的讲座、报告、交流、参观等各种有针对性的培训，为学生扩大视野、提升创新创业动力和能力做好推动引导准备工作。

4. 按第二课堂相关激励措施引导和鼓励学生积极参加创新创业竞赛、科技创新、创业实践。

第十条加强教师创新创业教育教学能力建设

1. 建设一支具有较高知识和业务水平、校内外结合的专兼职教师队伍。选任一批具有一定的理论知识，或拥有一定创业经验的教师担任创新创业教学任务。各教学单位至少要有一到两名教师或者辅导员从事创新创业教育教学工作。同时，聘请知名科学家、创业成功者、企业家、风险投资人等各行各业优秀人才，担任专业课、创新创业课授课或指导教师，充实创新创业教师队伍。

2. 开展创新创业教育师资培训。将提高教师创新创业教育的意识和能力作为岗前培训、课程轮训、骨干研修的重要内容。通过选送外出或邀请创新创业教育专家进校开设创新创业教育师资培训班，不断提升创新创业教育师资队伍的专业素质和业务能力。

第十一条打造创新创业实践平台

1. 通过专家讲座、座谈、联系导师等多种形式给予学生帮助和指导。鼓励学生积极参与各类职业生涯规划和创新创业培训等短期培训班，培养和增强学生的创业意识。

2. 充分发挥大学生创新创业训练计划和校内创业园的引领示范作用，凝练出好项目，并在条件成熟时，积极尝试进行由学生直接参与管理的市场化运作，给学生搭建实战的平台和制作的空间，实现从创新走向创业，从创新教育到创业教育的延伸。

3. 充分利用教学科研实验室、实践基地的资源，拓展建立创新创业实践基地，为学生创新创业提供支持平台。鼓励和支持学生参加科研立项、大学生创新创业训练计划，充分引导、激发学生的创新创业热情，培养学生的创业意识、创业精神和创业能力。同时，利用我校教师科研成果，与相关企业对接、合作，在创新创业教育教师的指导下转化为可供实施的创业项目。

4. 成立创新创业协会等各类社团，加快推进大学生创新创业俱乐部建设，力争在20xx年底之前建立以学校为主导，以学生为主体，企业、金融机构、风险投资机构和创业导师等多方

参与的大学生创新创业俱乐部，确保俱乐部有机构、有人员、有经费、有场地、有制度、有活动。

第十二条改革教学和学籍管理制度

1. 建立学科专业预警、退出管理办法，探索建立需求导向的学科专业结构和创业就业导向的人才培养类型结构调整新机制。

2. 完善创新创业学分的积累转换认定制度，将学生开展创新实验、发表论文、获得专利和自主创业等情况折算为学分，可转换为“创新实践学分”、”综合素质选修课程学分”、“创新学分”“或“第二课堂学分”。

3. 探索个性化培养教学管理制度，推行休学创新创业，优先支持参与创新创业的学生根据创新创业兴趣、创新创业意愿和创新创业需求跨学科门类转入相关专业学习。实施弹性学制，放宽学生修业年限，允许调整学业进程、保留学籍休学创新创业，创业学生可根据创业需要与高校协商确定休学年限，办理相关休学手续。

第十三条不断改进教学方法和评价方式。

1. 以学生为主体，广泛开展启发式、讨论式、参与式和项目化教学，创造条件扩大小班化教学覆盖面，注重培养学生的批判性和创造性思维，鼓励教师把学术前沿发展、最新研究成果和创新实践经验融入课堂教学，激发学生创新创业灵感。

2. 深入改革考试考核内容和方法，探索非标准答案考试，促进结果考核向过程考核、知识考核向能力考核、单一考核方式向多种考核方式的转变。注重考查学生运用知识分析、解决问题的能力，努力实现考核结果与学生能力相匹配。

第十四条建立创新创业教育激励机制

1. 完善教师参与创新创业教育工作的激励措施。将创新创业教育业绩纳入教师专业技术职务评聘和绩效考核内容并在专业技术职务评审中予以倾斜。对有利于提高大学生创新创业能力的工作，列为教学计划的课程组成部分，计入教学工作量。鼓励教师兼职担任创新创业教育指导教师，并给予相应待遇。

2. 完善创新创业奖励制度。将学生创新创业教育绩效纳入各教学单位考核指标体系，加强创新创业教育效果评估。对在创新创业教育中表现突出的教师和学生按学校相关文件予以奖励。设立创新创业奖学金，并在现有相关评优评先项目中安排一定比例用于表彰创新创业的.优秀学生、指导教师及先进单位，发挥优秀典型的示范引领作用，营造良好氛围。

3. 争取各级政府有关创新创业的优惠政策。充分认识“大众创业、万众创新”的良好社会局面，利用现有资源，积极申报其他科研项目、成果转化项目、科技支撑项目，争取更多的经费支持;与地方有关单位开展紧密合作，积极推进我校创新创业教育的成果转化和社会资源配置的有机结合，对我校创新创业教育工作提供有力的政策与外部支持，并逐步形成学校与地方互动的创新创业人才培养体系。

创业方案 篇9

冰淇淋是属于分子美食的一种，是使用实验的方法搞清楚各种烹饪秘籍的真假，然后找出它们背后的物理、化学以及生物学的机理。

冰淇淋属于分子美食的一种，分子美食（leularGastrn）一词，于1988年由匈牙利物理学家Nihlasurti及法籍化学家HerveThis提出。缘起故事——两个学者的狂想。

美食流派名为分子美食学（leularGastrn），是世界最先锋的料理方式。所谓的分子美食学就是用科学的方式去理解食材分子的物理或化学变化和原理，然后运用所得的经验和数据，把食物进行再创造。就如同原非物理学家的爱因斯坦创造出物理界的新理论，分子美食学最开始的启动者也非职业厨师，是而由一个物理学学者Nihlasurti和一个化学学者所创立HerveThis。

这种以科学研究为基础的创作观念，最大的价值或者就是它让我们更好了理解传统菜式，改进传统手段，它更挖掘出美食的无限可能。例如它也带了新颖的烹调手段和工具，这启发了英国公司研发出一种二氧化碳烹饪器“Gastrva”。这种工具的特点在于它能透过真空处理将食物与所需调味以低温烹调，如此便使食物免受高温破坏，保持食物的原汁原味；分子美食学除了改进食物的物理和化学变化以外还引出另一领域的研究：每一种感官如何影响我们对食物的鉴赏。比如HestnBluenthal就是这样的一位实践前驱者，他认为应把美食分解到分子水平，研究食物的分子如何刺激味蕾和影响心理，从而导致欣赏食物的最高境界。他研究如何更完美地做英式传统炸鱼，目的在于让在吃的时候，耳朵能更清晰的听到咬到外面那层炸浆时那脆脆的声音，从听觉上就让人接收到美味新鲜的信息。

冰淇淋加盟优势：

1、市场优势：

现代社会的高速运转，快节奏的生活方式，时间就是金钱，所以大家留给餐饮的时间少了，对餐饮的需求多了。据不完全统计数据表明，中国的餐饮盈利在2011年已经达980亿，且正在以216%的速度井喷！这一市场空间潜力巨大。

2、产品优势：xx冰淇淋加盟

总部800平方培训基地，组建了庞大的产品研发队伍，潜心研究产品品开发。持续不断的新品更新，确保了强大的产品竞争力;配方的质量配改造，使得生产过程流程化，仅需简单操作，即可保证质量完全统一。

3、标准化优势：

实现了中式餐饮标准化，用颠覆性思维创造了简单的傻瓜式操作原料采购、后勤生产、员工操作、加工标准五位一体的标准化体系，整套体系的应用，实现了简化管理、缩短生产周期、提升产品质量、降低人力与资金的消耗、提高经济效益等各种标准化管理手册。

冰淇淋加盟流程：

1、初步了解

了解xx冰淇淋运作的模式，了解当地的市场情况，通过电话，网上填表或电子邮箱等方式向总部索取招商加盟手册，以了解行业状况及总部加盟政策。

2、实地考察

与总部预约时间进行面谈，考察一下总部的实力以及各项服务是否满意。

3、总部审核

加盟店提供个人的详细资料，填写加盟申请，并由xx冰淇淋审核。

4、签订合同

双方达成共识，加盟商与xx冰淇淋总部就可以正式签订加盟合同，同时加盟商需要向总部交纳一些费用。

5、确认商圈及店铺地址

总部协助合作商确认商圈及选址，以保证加盟店后期的运营。

6、店面装修

总部提供装修图纸，要求店铺必须统一的门面以及统一的风格，加盟商配合公司提供物料，一些装修材料即可。

7、人员培训

开业前公司对店面工作人员进行系统、专业的培训。

8、开业筹备

开始筹备营业，办理营业执照以及处理相关手续。

9、吉日开业

选择吉日盛大开业，开业后期运营过程中，如有问题总部督导团队负责全方面负责指导和支持。

冰淇淋加盟条：

1、年满18周岁以上，具有合法的加盟资格。

2、认同总部的发展理念和经营规范，并愿意配合公司的一切有利决策。

3、具备项目开办资金和一定周转资金。

4、特许加盟人在当地自备营业场所，商业面积符合总部的低标准。

5、投资者可以接受xx冰淇淋品牌的经营商业模式，认可和接受xx冰淇淋的理念和使命。

6、加盟商必须有能力拓展及管理下级加盟店的能力。

7、具有创业热情、开放的意识、敏感的眼光、健康的心态。

轰趴活动方案集锦9篇

幼儿园举办大大小小的活动，可以根据幼儿不同的身心发展的规律，促进其健康成长，教师和孩子一起玩游戏，更是可以拉进师生之间的关系。为了提高孩子的好奇心，我们更加需要在活动之前准备好优秀的活动方案。那么，举办幼儿活动还有哪些正面的影响呢？小编推荐你不妨读一下轰趴活动方案集锦9篇，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

轰趴活动方案(篇1)

如今，装修市场良莠不齐，存在严重的随机性和盲目性。这一方面是由于市场环境的不成熟，另一方面是由于装饰行业的特殊性。居家装饰是一个短期的行为，由于消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之装修公司在市场上比比皆是，等等，诸多因素使得消费者在装修观念上存在很多疑惑，在选择相对专业的装修公司的时候也往往举棋不定。

房地产论坛，装修论坛，业主论坛

但随着网络的发展，信息传播速度的加快，和消费者消费观念的改变，消费者越来越能够利用短时间对行业进行系统认知，从长远来看，消费者的选择会越来越明智化。当今时代是一个品牌时代，在各个行业向品牌发展的过程中，家装行业必然要发展品牌。不难料想，若干年后，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的装修企业必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。

3 t! ~$ }; r2 c2 o 因此笔者以为，引领装饰文化，破解装修难题，呼唤市场的理性回归，提高品牌知名度和美誉度已经势在必行，而若要使装修成为一种时尚、一种文化，还应大处着眼，小处着手，从整合营销策略上进行思索，实现品牌强势运作。买房,购房,装修论坛,房产论坛# ]; n9 b/ i

$ o0 w5 ke3 f时间：待定

2 p7 f！q$h-z；r5

. h5d4u5f1 r、p4z1 o$j、购房、装修论坛、房地产论坛地点：待定

: m& ]+ n; z新浪乐居 : h" `9 a, l5 t

目的：: p0 ~$ c# s房产论坛,装修论坛,业主论坛提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

7 y' m7 n; _; y买房,购房,装修论坛,房产论坛宣传家装知识，答谢新老客户，通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；新浪乐居论坛9 w& & e; p9 t5 [$ }% f

/ b& r7 c( h3 q2 f2 e买房,购房,装修论坛,房产论坛活动架构：

& v6 u+ f2 ]8 i新浪乐居 ·横向买房,购房,装修论坛,房产论坛; b& q& [3 c: m

--双焦点：空中互动+地面通信

! g9 e: _* v4 m4 r1 ] 空中互动——**装饰网络论坛盛装开启，欢迎长期关注，并有意外惊喜回馈买房,购房,装修论坛,房产论坛) l:

y： h/z9 n#z；n

地面通信——活动现场的零距离通信

( l3 w- u/ g7 o. d6 w新浪乐居论坛 ·纵向 t" d$ d3 k$ y, _

--三重奏：热身+造势+保暖

热身：门户****提前宣传吸引眼球（或加入**广告，可选）

( a1 }- 造势——节日活动重磅巨献，精彩纷呈，**装饰从心开始房产论坛,装修论坛,业主论坛9 x8 g8 o7 h$ g

保温——网络论坛持续关注，提升品牌知名度和美誉度

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“c.z1k；s*p房地产论坛、装修论坛和业主论坛

；z'd9 h/t新浪乐居装饰咨询大会新浪乐居论坛%w4 kh3 p“\

创意：( @; ?: ^3 f# + w新浪乐居 3、做好关注玉树活动的捐款工作，将详情公布于门户**上，可评出“爱之星”。

$f:o、g/e房地产论坛、装修论坛、业主论坛

：s-z！十、结束语公元前5年，百万美元

由于笔者初涉装饰行业，加之对公司的具体情况掌控不够，因此在撰写时，只能从大处着手，加入了一点品牌推广的因子，诸多不可控因素未进行系统分析，因而方案的完整性远没有达到优秀策划案的标准。

- x+ x% l$ n 在这里笔者不求公司有太多的认同，只希望自己付出的精力、真诚的态度能得到公司的认可。无论最终结果如何，我只希望公司能像我一样真诚，真诚面对员工和消费者，面对新时代的品牌发展之路。v7 t/m+mh'n

一个有抱负的企业必须在思想上是前沿的。真诚的希望未来的装饰能走得好！

轰趴活动方案(篇2)

内蒙古神舟硅业有限责任公司

2012年“达产达标”总结表彰大会策划方案一、活动的主题及目的

为全面总结公司2012年开展 “达产达标”活动以来的经验，同时也为表彰在此期间凸显出的先进个人和集体，引领广大干部职工营造争当先进、赶超先进的浓厚风气，进而推动公司向更好、更快方向发展。此外，为进一步加强公司对外宣传，扩大公司对外影响，特制订本方案。

2，时间，地点和参加者

时间：2012年12月28日

会议地点：内蒙古神舟硅业有限责任公司食堂二楼多功能厅参会人员：（建议公司领导、特邀领导着正装）（一）特邀嘉宾：

1自治区、呼和浩特市**、**相关职能部门领导：

甘布和（副市长）、吕慧生副市长、周强秘书长、郭成岗副秘书长；自治区、呼和浩特市领导，自治区、呼和浩特市经信委领导，自治区、呼和浩特市科委领导；

2赛罕区**及相关职能部门领导：

区长、书记相关职能部门领导

三。金桥开发区**及相关职能部门领导：

主任及相关部门领导

4、集团公司领导：

分管民用产业的部长

5、八院领导：

朱院长、姜院长、民用产业部领导

6、机电领导：

总经理、其他分管领导

（二）公司参会人员

1、公司领导班子成员

2组长及中层以上干部（含技术干部）3人。会议策划

1、会议议程

轰趴活动方案(篇3)

我就不讲思路了，给你献上一份优秀活动策划的“万能模板”。

在外人眼里，活动策划者衣着光鲜，掌控全局，谋定而后动，大有军师风范。只有在策划人自己的世界里才知道，活动策划是一个琐碎的细活儿，每一个成功的活动策划几乎可以说是无所不能：

1、能写：写作是活动策划最基本的技能，文案、策划、报告各类文体挥洒自如，表达清楚形象。

2、会算：基本的计算能力，活动考评指标、预算、广告支出与效果、结果报告等数据的把握。

3、会观察：细致、准确的洞察力，充分运用市场调查的方法，使活动策略符合市场需求。

4、组织：以最优化的方法调配组织可投入活动的人力、物力资源，确保活动顺利开展。

5、公关：过硬的公关能力、合适的公关策略可以扩大活动影响力，比如媒体造势。

6、扛得住：活动策划是个细活儿，也是个难活儿，得能熬夜（甚至挤牙膏一样）写方案，人手不够的时候还要能随时接受类似于搬运工的光荣任务。

还有心理学、营销学也是不可缺少的基本知识。这些能力是构成活动策划的基础功力，放到一场活动的具体工作中来，分散在各个工作节点，于是“优秀的能力”就能做出“优秀的策划方案”了。

对于初学者或者想快速提升技能的策划者来说，成功的活动策划最终考验的是对细节的拿捏。所以，我把以往做活动的经验总结起来，我把它叫做“活动策划的基本款”，绝大多数的活动均可以直接套入使用。

这个“基本款”把活动分为了5个过程，接下来顺着策划的思路一一罗列出来。

【第一阶段】活动最早的阶段，确定活动举办并着手组织，活动规模越大，启动时间越早，筹备周期越长。

【第二阶段】在活动确定举办之后到正式举办之前的筹备期，把所有需要顾及的细节安排好。

【第三阶段】活动正式举办的前几日，布置现场，物料、人员到位。

【第四阶段】活动正式举办期，细节多，要注意的也就更多。

【第五阶段】活动的后续整理阶段。

复杂活动可增之，简单活动可删减，这个基本款的所有要素可以灵活调整，自由运用。

最后再说一句：活动策划的成败关键在于细节，不错漏细节的策划人才能笑到最后啊。

写一份线上活动策划方案?

一份线上活动策划案的撰写过程，通常包括三个部分：策划前的准备工作--策划案撰写--策划案的反馈与优化。

一、策划前的准备工作

写一份策划书，准备工作做得越充足，线上活动策划就会更好。准备工作包括：

1.调研，我要给谁做这场活动，活动的目的。

2.筹备，收集策划前所需的资料，进行分析。

3.复盘，对以往的活动策划进行复盘工作，直白的说就是，知道哪里做的好，什么地方是不好的，什么地方应该继续使用，什么地方应该避免，做好详细的工作。

4.进行策划与执行。

二、策划案撰写

策划案的撰写有很多方法与模板，小编今天分享的是：5W2H分析法，这种分析法实用而且高效率。

这种分析法包括：WHAT--活动主题，WHY--活动目的，WHERE--活动载体，HOW MUCH--配套资源，HOW--活动形式，WHEN--活动时间，WHO--参与人员。下面一一进行分析。

活动主题

线上活动活动主题要清楚直白，具有吸引力，能突出活动特色，能吸引眼球。

活动目的线上活动的目的是有很多的，比如有唤醒用户，召唤老用户，增加用户数量，提高产品销量或者知名度等。活动的目的如此之多，这就要求我们对活动有所偏重，需要把握最主要的目的去撰写策划案，达到活动效果。

活动载体

活动载体就是指活动平台，选择活动平台至关重要。活动平台的选择决定你的活动效果的好坏。要权宜自己固有平台和大众平台(如微信微博QQ)的利益关系，选择适宜自己线上活动的活动平台。

配套资源

配套资源的利用，实际就是线上资金的利用以及推广渠道的分配，合理利用配套资源，会使活动高效化，最大利益化。

活动形式

活动形式决定你整个线上活动的好坏。如果你的活动形式枯燥无味，参与度很低，那么你整个活动策划就是失败了。活动形式有很多:比如话题情感引导，物质奖项，秒杀，转发抽奖，网上投票等。活动形式多种多样，这就意味着我们要选择适合的活动形式，形成活动规则，并在这形式上发挥和创新。

活动时间与参与人员

对活动的时间进行合理安排，对参与人员进行合理分配，保证活动正常进行。

其他因素

我们应该对整个线上活动做费用预算，费用评估，同时为了应付突发事件，我们应该设计风险预案。

三、策划案的反馈与优化

撰写策划案之后，我们要对活动效果进行预期考量，可以从参考人数，下载量等矢量进行考量。对活动效果预期结果进行分析，从而进行策划案的反馈工作，对线上策划案进行优化与调整，从而保证活动的高效性与最大利益性。当然，当线上活动运营过程中，我们也需要对策划案进行反馈与优化。

轰趴活动方案(篇4)

一、活动目的：

通过开展“争做诚信之星”的活动，在同学们中倡导“诚信守信”的优良品质，让学生知道诚信是做人的基本准则，培养学生的诚信品质，树立诚信光荣的意识，在学生中形成诚实，礼貌待人的行为习惯。并通过活动，在班上掀起：严格要求自己，不说谎话，不抄袭作业，有责任心，勇于承担责任，有错就改的良好班风班貌。明白诚信应从自身做起，从身边的小事做起，养成诚信的行为习惯，为创建诚信班级、诚信湾华小学出一份力量。

二、活动准备

1、排练小品《损坏的课桌》。

2、结合本班学生的实际，指导学生制定符合自己，体现本班特色的承诺书。

3、好书推荐（有关诚信的书）。

4、“诚信格言”硬笔书画赛

5、收集现实生活中不诚信的例子，并对这些例子进行讨论，总结出不诚信的后果以及诚信的意义，给我们带来哪些好处。

三、活动内容及过程安排：

1、诚信杯”文艺表演。主持人引入正题：讲诚信是生活中人们之间交流的桥梁，是中华民族的传统美德，是公民道德规范的基本要求，是现代社会文明的基石和标志，也是干好工作的前提。

2、合：诚信是做人的基本准则。

甲：如果人们吃药时担心是假药。

甲：如果人们吃药时担心是假药。

乙：如果人们买东西时担心是伪劣商品。

甲：如果人与人之间互不信任，相互猜疑，那么我们的国家将会变得多么糟糕。

乙：如果这一切的“如果”都是真的，那么我们的国家该是多么灰暗啊。

甲：同学们，你们希望自己的一生充满希望吗？那就请严守诚信，因为没有它，您将会被别人深恶痛绝。

下面请看小品《损坏的课桌》

主持人：莎士比亚曾说过：“如果要别人诚信，首先要自己要诚信。”

德莱塞也曾说过：“诚实是人生的命脉，是一切价值的根基”。我们还记得伴随着我们童年的《狼来了》的故事。

3、下面让我们大家来做个游戏：为诚信做广告。

4、针对本班学生在诚信上做得不好的方面，班级学生自由讨论，并请同学踊跃发言。如“诚信值日”、“写诚信作业”、“做诚信学生”、“诚信待人”等。并从中得出经验和教训，引以为鉴。

5、讨论在校园里、家里、社会里如何表现“诚信”的我。

（1）校园内的“诚信”：如同学们在日常行为中的诚信；学习中的诚信；与同学交往中的诚信。

（2）家庭中的“诚信”：如自己在家里的诚信。

（3）社会中的“诚信”：如与别人的交往。

5、请二位同学以“诚信做人、诚信做事、诚信学习”，“诚信，比金钱更重要；人生之路，信用起步”等主题演讲。

6、以诚信为内容的知识竞赛。

7、“诚信在我身边”的书画展，同学们通过看书画，议书画，进一步提高对诚信的认识。

8、同学们进行“争当诚信学生”的宣誓。

主持人：通过这次活动，我们明确了为什么要讲诚信，知道哪些现象是诚信的表现，哪些是不诚信的；明白诚信应从自身做起，从身边的小事做起，养成诚信的行为习惯，为创建诚信班级、索普实验小学出一份力量。

轰趴活动方案(篇5)

根据市、区教育局关于搞好20__年校园开放日活动的部署，为展示我校教育教学及新课改的成果，增进家长对学校管理、教育教学情况及孩子在校表现的了解，搭建社区、家长、学校间友谊的桥梁，争取社会各界对学校的支持和理解，协调学校与家庭的关系，总结近期各班教育教学情况，研究下半学期教育教学重点，学校决定于11月13日举行“校园开放日”活动。具体安排如下：

一、成立校园开放日领导小组

组 长：

副组长：

成 员：

二、时间安排

__月__日(星期六)

三、组织形式

一、二年级各班进行课堂教学展示并召开家长会，三至五年级只召开专题家长会，下学期进行课堂教学展示。

四、具体安排

1.教室安排

一、二年级各班根据教务处统一安排，采取分教室上课方式进行课堂教学展示。第一、二节课将学生和家长均分成两部分在就近的两个教室，展示语文、数学或英语的课堂教学情况。第二节课结束后，担任第三节课教学任务的教师要立即到两个教室集合起所有学生，带到指定教室、功能室或操场上课。第四节课老师在第三节课下课前三分钟到指定地点等候学生，组织学生课间有序上厕所、休息，待上课铃后立即组织上课(如在功能教室或操场上课，需要任课教师提前到班级内组织学生集体站队至活动地点)。班主任及语、数、英教师第三、四节课在本班教室召开家长会，学生由其他科任老师集中到上课的另一个教室由音、体、美等科任教师上课至家长会结束。

2.成立民主评议组。

组长：

副组长：

成员：

民主评议组向全体家长发放“家长满意度调查评价表”，广泛征集家长对学校工作的建议和意见，促进学校工作进一步发展。

一年级：

二年级：

三年级：

四年级：

五年级：

3. 成立安全保障和后勤组。

组长：

成员：

保安。负责组织家长车辆的摆放，校园环境整治及学校安全保卫工作，维护好校园秩序。根据“校园开放日”课程安排负责上、下课铃声。

4. 成立宣传组。

组长：

成员：

负责对外宣传和媒体接待，开放日当日在学校门口显要位置悬挂欢迎家长的横幅、布置各科展览、张贴活动具体安排，欢迎社会各界来校参与到活动中，共同为我校发展出谋划策。

5.成立秩序维护组。

组长：

成员：

负责组织4名大队委员或值勤学生在门口迎接家长，家长会期间组织各班服务的学生到学术会堂观看电影或动画片并组织好校园秩序。

轰趴活动方案(篇6)

一、活动目的：

充分发挥我校“自助助人，享受成长”的教师文化，创新“以意渲情，以情促思”的笔耕研修模式，借助山水风物，涵养情趣，通达思路。引导教师经历“关注教学——反思构设——总结提炼——点拨修正”的写作之路，在个人思考、同伴互助、专家引领下，提高教师的教学论文写作水平，发展教师的教科研专业素养。

二、预期目标：

1．通过创设写作意境，帮助教师走出狭小的自我，给自己一个更广阔的视角，滋养情趣中通灵感悟，找到写作的灵感。

2．改变教师“重实干，轻笔耕”的现状，唤醒教师勤于思考、善于笔耕的热情，促进教师对自己教育教学行为的反思和总结，努力提高教师写作的自信心，撰写出高质量的论文，争取在各级杂志上发表。

3．打破论文写作孤军奋战的僵局，通过“个体论文框架的构设——集体发表相关意见——专家引领点拨——个体不断修正”几个步骤，进一步完善教师的论文构设，把教学论文从个体智慧的体现变成集体智慧的结晶。

三、活动时间：（初定）

20xx年8月22—23日

四、活动地点：

待定

五、活动前期准备：

6月—7月10日

全体教师（45周岁以下）独立选择论文写作点，组织论文结构，完成论文初稿交各学科组长，组长汇总后分别发竺意芳（语文高段）、杨雨（语文低段）、李蓉（数学）、张爱红（体艺）、王世力（科技）、蒋晗（英语）邮箱。

7月10日—20日

学校组织教师（教导处及学科组长）对所有论文按学科筛选评奖，根据评奖结果，确定参加笔会人员并通知。

7月20日—8月5日

参加笔会教师抽空进一步论证、修订论文标题及框架，搜集相关素材，充实论点论据，完成论文成稿，再次发负责老师。

8月5日—15日

学校邀请参会专家，由各负责老师提前发对应专家预览指导，以便于专家有更多时间、更深入的了解与会诊。

六、活动过程：

1．8月22日上午8：30从学校（统一包大巴，不用私家车）出发，11：00左右到目的地用中餐。

2．中午稍作休息，下午1：30开始笔会交流。主持：王世力。

（1）校长讲话。

（2）邀请专家代表讲话。

（3）活动简要安排。

3．下午2：00—4：30分组分场地深入交流。

4．下午5：00—6：00自由休息。

5．晚上6：30用晚餐。

6．晚上8：00后继续分组分学科优化框架，充实素材，完善论文，专家定稿。

7．8月23日早餐后返回学校。

七、活动要求：

1．参加笔会的教师在活动前应做好充分的准备，要有比较成熟的论文选题和框架搭建，并完成论文成稿，打印多份文稿便于专家审阅，教师间互助交流。

2．各教师做好活动前的相关准备，注意安全。（具体将根据情况另行通知）

八、活动分工及参加成员：

领导小组：王剑勇张维素李辉李秀蕾

活动策划、主持：王世力

方案制定、活动报道：王世力

专家邀请：王世力

论文汇总评选：教导处（李蓉、王世力、杨雨、竺意芳、张爱红）及各学科组长

横幅准备：王世力

后勤保障：葛建国汪芳邬晨晖

论文写作教师：（根据评选确定）

轰趴活动方案(篇7)

策划书一、活动目的及意义：通过此次活动丰富大家业余生活，增强身体素质，加深同事间相互了解，加强班组之间的联系交流，增进员工间的友谊和感情，提升项目部各班组之间的团结协作和凝聚力，促进和营造和谐的文化氛围。

二、活动主办单位：项目部

三、活动对象：项目部全体成员

4、 活动路线：梧州白云山脚下至白云山山顶5号站台。活动时间：2013年9月6日

六、活动安排：

（一）、前期准备

1积极动员项目部全体成员参加活动，确定参加人数。

2了解具体的出行和爬山路线，做好踩踏工作，并联系好车。

（二）、中期工作

1注意事项：活动期间必须注意人员安全。请穿运动服和运动鞋。为了保护白云山的植被，登山时不要乱扔垃圾。

2医疗器械准备：创可贴、止血、镇痛、消炎药、捆扎用品等。

三。干粮和水的准备：参与者自带食物，项目部提供矿泉水。

（三）、活动过程

上午7:00，与会人员聚集在项目部楼下，驱车前往白云山脚下。全体人员到达白云山山脚后，统一出发，徒步爬白云山，目的地：

白云山山顶平台，所有人员到达白云山山顶平台后原地休息，可以吃自带食物，合影留念等，然后统一组织下山，有序进行，注意安全,下山后统一乘车回项目部。

七、奖项设置：

分男、女各一组，根据项目部奖项设定，奖励小组个人前三名。

轰趴活动方案(篇8)

一、活动目的

促进空之轨迹动漫社新老成员之间的了解，争强社团凝聚力

二、活动简介

动漫社策划（时间待定）举行一次集体的聚会活动，并在最后进行一次集体聚餐，以此争强相互之间的了解与沟通。

三、活动内容

活动地点：植物园

组织单位：动漫社活动策划部

活动内容：

1、由新校区负责人带领愿意参加的社员乘车来老校区，预计当天早9：30左右从老校区正门出发，步行赶往植物园。于10:00到达植物园南大门。开始当天的活动（活动建议：如果经费允许的情况下，可以由社团出钱买矿泉水，瓜子花生糖果等零食）。

2、本次活动重在增进相互之间的了解，因此建议不做强行分组。有新老校区的各位骨干带领社员参观植物园。

3、预计参观植物园活动将于当天中午12:00左右结束，由各位骨干带领社员原路返回到土门新村一起聚餐。（建议选项：1、自助片片鱼，15/人 2、自助芋儿火锅鸡，22/人 3、自助千百度烤肉，25/人 4、串串，预计20/人（由于是非自助，不建议选择）。以上聚餐经费均不包含酒水饮料）

4、预计将在2：00左右由新校区负责人带着本社社员返回新校区，本次活动结束。

备注：如果大家活动热情比较高可以在土门ktv继续活动（包断下午一场预计经费150，不算酒水饮料）如开展此项活动可将新校区学生返程时间修改为4:30，但由于此项活动消费较高，机动性较强，不建议开展。

四、活动经费预算：

新校区社员：植物园门票（十一过后如没有涨价2元/人，涨价后10元/人（经费将以涨价前计算）），聚餐费用预计25元/人（多退少补）往返车费8元/人。合约35/人

老校区社员：植物园门票（十一过后如没有涨价2元/人，涨价后10元/人（经费将以涨价前计算）），聚餐费用预计25元/人（多退少补）。合约22/人

社团经费花销预计：如提供矿泉水以及零食，预计经费50元以内，如由社团出植物园门票预计经费100元（可视社团经费情况而定）

五、注意事项

主要是在游玩途中的安全问题，个人物品硬妥善保管，以免丢失。

骨干要发挥带头作用，团结社员，避免矛盾。

注意返程时间，考虑到新校区社员返程时间。

轰趴活动方案(篇9)

消费与责任

—— 利用“3.15”之际发布dm特刊的建议书

一、背景简介

每年的“3.15”活动已经成为中国消费者及社会各界关注的热点，2012年中消协确定的主题为“消费与安全”，……

同时，3.15也是商家开展**活动的理想季节，是提升企业形象、产品和服务的绝佳时机。

我们迎合市消协开展纪念2012年“3.15”主题宣传活动，推出以“3.15”为专题的商家承诺与商品**《手传手广告– 3.15特刊》。

二、**介绍（手传手广告）

1dm不同于其他传统广告**，它可以有针对性地选择目标对象，减少浪费。

2．dm是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统**无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。

三。一对一的直接传递可以减少信息传递过程中的客观挥发，最大限度地提高广告效果。

4不会导致同类产品的直接竞争，有利于中小企业避免与大企业对抗，集中精力发展壮大企业。

5它可以独立选择广告时间和广告区域，更灵活，更能适应不断变化的市场。

6．想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。

7内容免费，形式不受限制，有利于在第一时间吸引消费者的眼球。

8及时、直接的信息反馈有利于买卖双方的双向沟通。

9广告主可以根据市场变化调整和控制广告活动。

10广告效果是客观的、可测量的，广告主可以根据广告效果重新分配广告费用，调整广告计划。

3、 口号：手把手广告与日常生活

四、特刊形式： 所有dm各种形式的彩页广告，

五、特刊的九个特点

1、权威性最强

2、关注率最高

3、针对性最强

4、方式最独特，再创全新**

5、覆盖面最广

6、延续力最长，首次与“3.15”社会活动结合，

7、发行量最大：……

8、费用最低廉

9、作用最显著

六、发行方式

《手传手广告 – 3.15特刊》dm夹报、定向投递、重点派发三种方式一次组合发行，形式新颖、独特，发布多渠道，覆盖全方位。

七、发行时间 ：待定

八、适合发布广告的客户

《手传手广告 – 3.15特刊》发行目标着重于高端消费群体和高收入人群以及重点客户人群。针对性强，潜在消费能力高，行驶里程大，非常适合各类商家推出3.15优惠**活动

九、发布数量及**：待定

十、关于“我们特刊”的简介

《手传手广告 – 3.15特刊》是在市场竞争愈发激烈的条件下，作为创新思路的dm**，是商家与目标消费市场建立联系最新颖、最直接、最经济的营销手段和广告**。将普通平面广告与数据库营销有效结合是一种创新。

多**集成、多渠道投放、多渠道直送是其独特优势，在我们的努力下，必将焕发出强大的生命力。

《手传手广告– 3.15特刊》策划方案的补充说明

1本规划方案为综合性3.15活动广告投资方案，可根据需要进行调整。

2**形式可根据不同情况、招商内容和客户需求确定。如四开、八开、十六开、此书式等等。

三。广告数量和发行量根据实际情况确定。

4为做好内部组织协调工作，特别是确保送货队伍到位，要针对活动制定专门的业务通知单。

5、本次活动的两个关键点：

一是做好消费者协会工作，争取支持；

二是密切关注合作单位的招商引资工作。我们应该针对两种不同的角色进行有效的研究和活动价值宣传。

6通过这项活动，可以有效地收集和分析数据。同时，与消费者协会建立良好的合作关系，为其他企业的未来发展打下良好的基础。