自评方案

自评方案4篇。

幼儿园开展主题活动，在某种情况下具有影响幼儿身体成长和认知的效果，更多时候，对孩子的思想思维更是具有积极的影响作用。为了防止突发状况，我们需要在活动前多准备几套方案。那么，最近你是否在搜集幼儿活动方案呢？请阅读由小编为你编辑的自评方案4篇，相信一定会对你有所帮助。

自评方案【篇1】

阳光幼儿英语是一种孩子们非常喜欢、非常提神的教学活动，阳光英语主要围绕TpR肢体教学和律动音乐来进行活动。

本次教学活动是新授课《VVan》，首先教师带领幼儿问好“Goodmorning”；第二个环节是做热身运动，它让幼儿通过自己的肢体语言活跃起来，引起幼儿兴趣，此间，选择的音乐是幼儿乐于接受的律动；下一个环节是复习和新授。本次的复习只是单纯地复习了上一节内容“UUmbrella”，它采用了“highandlowvoice”的游戏，因为这个游戏能调动全部幼儿。通过变小戏法的方式引出新授字母“V”“Van”。本节课的重难点是：1、V发音时咬唇，2、a的发音是。正音环节中，首先做了一个整体活动的游戏：涂颜色。在墙上贴了一张Van的图片，请1―2个小朋友上前涂颜色，其余小朋友则在下边“助威”：VanVanDiDiDi,反复进行数次。另一个游戏中，主要让小朋友单独发音，游戏是：Drive，教师当小司机，汽车开到谁面前谁就发音，并且可以到老师后边和老师一起去旅行。这个游戏能给大部分小朋友正音。其次，让幼儿做了律动“Lineup”，因为这个短语在上一节初步了解过，所以没有着重强调学习。最后一个环节是Followup。给幼儿授课本，之后有叮咛的话：Todaygethome,watchtheVCD,listentothetapeandCD,tobealittleMelody。Byebye!活动结束。

如果把所有老师的授课都比喻成酒的话，我的课应属于清淡型的，而个别老师的则属于浓香型的。我的教学经验不够丰富，在以后的教学中，需要更多的创意和灵气，我会向老教师请教，希望老师们多多支持和帮助我。

自评方案【篇2】

最近一段时间区教育局和街道教育局安排了一项重要活动，要求学习《关于xx年区教育系统开展纪律教育学习月活动的意见》的活动，并要写出一份自查自纠的个人学习总结类材料，对照“要求”，对照党的教育方针，我感到自己尚需在诸多方面努力提高自己的思想、业务素质，方能真正落实。结合从教38年的体会谈谈个人的认识:

一、只有热爱自己所从事的职业，才能真正为之教书育人。

无论是从思想认识上还是平时的教育教学实践中，必须真正践行“守道、守责、守业”的标准。自参加工作38年来，一直没有离开教育部门(并且一直为之自豪的)，应该说能够做到了严格自律，坚持一个教师的职业操守，认真对待每一位同学，努力做师、做长、做友，从思想上、学习上、生活中关爱自己的学生，及时了解他们的所思所想所做，力所能及的为之提供有效的帮助，关注他们每一点的成长和进步，受到了家长和同学的尊重和喜爱。但是反思自己每时每刻的工作状态，内心也有愧疚的时候，那就是也有松弛和懈怠，辜负家长、同学对自己的无限的信任。希望今后真的能做到“每日三省吾身”!及时发现问题和不足，使自己的工作更有成效。

二、工作实绩与不足

一年来，撰写各类教育教学的反思、心得和论文10多篇，其中xx年8月撰写的《“家圆农场”在班级管理中实践研究》获首届广佛肇教师校本行动研究评比暨第四届佛山市教师行动研究案例评比活动中荣获二等奖。今年《“家圆农场”在班级管理中的作用》获区德育论文一等奖。《让数学课堂中的“错误”更有意义》分别获区、街道数学论文一等奖。《让综合实践活动课丰富多彩》，获伦教街道小学综合实践活动三等奖。但是，在教学成绩方面，一年来不能把差生率降为0，不能把高分人数提高，及格边缘生较多，由于这样，严重影响“一分三率”评定。今后要吸取这方面的教训，做好“顾两头，促中间”的重视和辅导工作。

三、贯彻新课改理念，实施素质教育，严谨治学。

自实行新课改以来，为了提高自己贯彻新课改理念的能力，真正落实素质教育的要求，自己也强化了教育、教学理论的学习，以期能尽快适应新形势，在不断的学习中感悟和体会，在教育教学实践中落实。但感觉不足的就是惯性思维使然，教学中往往以老一套的模式，没有更多的运用新思维和新方法，有时也给自己找一个所谓冠冕堂皇的借口，缺乏深入的钻研，缺乏严谨治学的态度，经验主义思想作怪。在这方面真的有好多的东西需要跟年轻教师学习的地方。

如:进行公开课、优质课、教学能手等评比活动，在对评比标准的认识上就与年轻教师有好多的不一致，所以今后值得自己学习思考的不仅仅是教学的成绩问题，更是学生能力的全面发展问题。

四、与家长和其他科任老师的沟通和协作。

教育、教学不是一个人的事，在这点上应该是能够做到与家长的及时沟通和联系的。尊重家长是教师与家长形成合力的前提。我多年的教学实践体会是:教师与家长是“一个战壕里的战友”，是朋友。因此，必要的联系能让教师从学校到家庭、社会全方位、多角度的了解学生的生活背景、个性特点、学习生活的习惯、真正的优势劣势等等，而不仅仅是在学校我们观察到的一些表象上的东西。只有这样子，才能真正的因材施教，同时向家长传授一定的科学的教育管理理念和方法，使得教育更有效率。

作为一名教师，同事之间的互助合作至关重要。这是一个团队的工作。但是一个优秀的具有合作意识的教师团队对学生们的影响力是巨大的，可能是终身受用的。所以需要的是合作意识、团队意识、集体意识。因此，在平时的教育教学中，我总是在给学生“灌输”这种理念，同时更加注重与其他老师的协作与配合，做到“心往一处想，劲往一处使”，在学生中努力维护和塑造教师的良好形象，为了同一个目标相互取长补短，形成教育合力，提高教育教学质量，今后会继续努力。

五、今后改进的方向:

1、进一步加强学习，从思想上、行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想;提高自己的钻研精神，做到政治业务两过硬。树立终身学习的观念，不断夯实自身基础。

2、时刻铭记-mdash;mdash;从我做起，从小事做起，从今天做起!要以自身良好的师德形象带动孩子。

3、及时与家长沟通，认真听取家长意见和建议，取得支持和配合，不指责、责备家长，并且在语言交流中，语气平和、委婉、真诚、用诚意使家长信任我。

4、自觉抵制社会不良风气影响，不进行有偿补课和收取额外的报酬。与家长交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事，不进行有偿家教。

总之，师德、师风的自检，感慨良多，体会很深。细思量脊梁未必不凉，心中守望着这片净土，绝对容不得半点污染。谨记!谨记!

自评方案【篇3】

按照要求，近期我深入学习领会xxxxx关于政法工作的重要论述和重要讲话精神，重点对照党章党规以及政法队伍教育整顿自查自纠找出的问题、存在的顽瘴痼疾、开门纳谏反馈的问题、谈心谈话征求意见等进行梳理汇总，深刻查找自身存在的差距和不足，明确了整改落实的具体措施。现作如下对照检查，请与会领导、同志们批评指正。

一、存在问题及具体表现

1.理论学习不系统。由于忙于业务工作，对十九大精神、xxxxx系列重要讲话精神等方面学习不系统、不全面，存在集中学习多、个人自学少，读原片段文多、撰写个人心得体会少，听党课报告多、参与专题研讨少的现象，有为了学而学的错误思想。比如虽然自己制定了一个简要的学习计划，打算系统来学习，但因客观上的工作忙、事务性工作缠身，抽不出时间学习。由于理论学习不深入，不全面、不系统，没有完全做到入脑入心，导致学习效果不理想。

2.工作谋划不到位。对全县政法工作如何适应形势新要求和人民群众新期待，更好服务全县经济社会发展中的定位认识还不深入，考虑处理问题往往就事论事，缺乏高度和深度。在工作中缺少激情和雷厉风行的果敢和魄力，只求在规定的期限内做完，不求做好、做快、做完美，不能时刻以高标准要求自己。习惯于凭老观念想新问题，靠老经验办新事情，在思考、决策和处理问题时缺乏系统性、科学性和前瞻性，运用新思想、新方法研究解决新情况、新问题的水平不高。比如，在房地产领域、涉军群体等方面，虽然每年都做了很多工作，我也多次面对面的与他们进行了对话，但是成效还不明显，在关键或敏感时间节点上访的现象时有产生。

二、对照检查存在问题的主要原因

1、政治理论学习不够深入，政治理论修养不到家一是没有把理论学习放在重要位置，学习存在片面性，缺乏对理论的系统研究和深刻理解，这是政治理论不成熟的具体表现。

二是理论与实践隔离，忽视了理论与实践的辨证唯物关系，对政治理论的学习只满足于记住几条重要论断和几句讲话，缺乏系统性、经常性的深入学习，不能用马列主义的立场和观点分析问题，不具备用邓小平理论认识问题、解决问题的能力。

2、改造主观世界不够自觉主动，缺乏艰苦奋斗的精神共产党员的先进性来自于自觉改造主观世界，不断增强党性锻炼。这些年来，口头上也讲在改造客观世界的同时，要改造自己的主观世界。但实际上存在着重前者轻后者，以事务工作代替政治和党性锻炼，使自己的党性修养减弱了，对自己要求放松了，考虑个人的荣辱进退多了，考虑群众利益和全局利益少了。致使工作有时不够深入，满足于完成领导交办的任务，满足于面上不出问题，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。

三、对照检查今后改进措施与努力方向

1、要进一步加强理论学习，增强理_底提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，特别要在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论与实践相统一。

2、要进一步改进工作作风，增强宗旨意识，树立无私奉献和艰苦奋斗的精神共产党员应该把维护和实践人民的利益放在首位。要牢固树立全心全意为人民服务的思想，树立为党为人民无私奉献的精神，把个人的追求融入党的事业之中，坚持党的事业第一、人民的利益第一;要保持思想道德的纯洁性，正确对待权力、金钱、名利，在生活上艰苦朴素，勤俭节约，不奢侈浪费，不追求享受;在工作作风上，要深入实际，联系群众，倾听群众意见，想群众之所想，急群众之所急，忙群众之所需，同群众建立起水乳交融的关系;要努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作;善于从政治、全局的高度认识事物，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服务水平。

3、要进一步务实创新，增强工作实效要坚持解放思想、实事求是、与时俱进，在科学理论的指导下，通过实现学习方式、工作理念、工作手段和工作机制的创新，最终达到工作成效的不断提高。要不断总结和完善工作经验，提出新思路、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。始终围绕我校的长远发展和中心工作，带头贯彻和落实上级各项决策和部署，严格执行各项规章制度，尽职尽责做好各项工作。

总之，党的群众路线教育实践活动，要围绕学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，落实整改、建章立制三个环节深入推进，特别是在反对四风问题今后改进措施与努力方向上上作出公开承诺，接受监督，并以实际行动履约践诺，今后我将在领导和同志们的帮助支持下，进一步提高思想认识，转变工作作风，振奋精神，加倍努力，出色完成各项工作任务，为党的教育事业又好又快发展多作贡献。

自评方案【篇4】

从教几年以来，我深深热爱教育事业，以高度的事业心和职责感，全身心地投入到教育教学中，并在教育中取得了锻炼、在教学中得到了提高。在班主任工作中，我深深认识到：“班主任工作的重要性就在于它是党的教育方针、政策的贯彻者和执行者，是使学生德、智、体、美、劳诸方面全面发展的培育者，是对学生进行管理教育和实施素质教育的组织者和领导者，是青少年成长过程中的引路人。”我不仅仅这样想，更是这样干。工作以来，我始终以党的教育为主体，忠诚于党的教育事业，热爱平川教育事业，热爱学生，在工作中尽心尽力，尽职尽责。在教学之余，我认真学习时事政治，拥护党的一切方针政策，异常是近几年来，认真学习了“科学发展观”。更加坚定了我扎根教育的信心。继而又学习了《加强和改善未成年人思想道德建设的若干意见》，极大的提高了自我的道德素质，增强了法律意识。使我为自我今后的工作奠定了良好的基矗除此以外，我还能以《师德八条》严格要求自我，努力做好学生的榜样，真正做到以身示范。异常是近几年的读书工程，校本培训的活动，使我更加热爱教师这一行，更加奠定了我努力做到一名好教师的信心。

在平时的教育教学工作中。我是这样说的：“作为一名班主任，首先要让学生喜欢你的课，让学生服你，在次基础上，才能真正做到师与生的情感交流。”所以，我始终按照英语学科的特点，学习课标，深钻教材，坚持提前备好课，课前再重新温习教案，做到万无一失。备课时能围绕本课时的教学目的、要求，制定合理的教学难点，重点。根据学生的实际，抓重点，备教材的同时，备学生；备教法的同时，备学生的学法。把复杂的资料进行变换，让学生容易理解。在课堂上，善于创设学习情境，努力激发学生的学习兴趣，关注学困生的思维活动及学习情景，及时解决他们学习中的困难。有序的开展教学活动，努力使各层次学生都有不一样程度的.发展。作业布置做到合理，有代表性和启发性，注重学生创新本事的培养，能及时地批改作业，字迹工整，并做好成绩登记。努力抓好培优补困工作，我认识到要提高教学质量。培优补差工作至关重要，只要把优生培养好了，优秀率才能提高。也仅有把学困生的转化工作做好了，才能提高合格率。所以，我经常坚持做到有计划，有效果，有记录，有辅导，有鼓励，努力提高优秀率、合格率。加强学生成绩管理，使用好成绩册，对学生的作业情景，提问效果，课前活动及表现作出公正，准确的评价，登记。并调动学生的学习热情和进取性，鼓励学生不断提高。

经过不懈的努力，我所任教的班级学习成绩总是稳中有升，学生的学习风气良好，学生完成作业率98%以上。异常是班主任工作有成效，多次受到上级领导的好评。我在20xx年4月先后参加了平川区和白银市初中英语优质课竞赛均获一等奖。我所带班先后被评为平川区先进班团体，平川区小公民思想道德建设先进班团体，并在平川区八年级英语质检考试中荣获第一名。另外，我的学生多次在全国中学生英语奥林匹克知识竞赛中获奖，同时我被评为白银市优秀指导教师，我也被多次评为靖煤公司教育处优秀团干部，靖煤公司二中优秀班主任，同时也被评为靖煤公司先进教师，靖煤公司教育处优秀党员，得到了上级领导的肯定。我为了能顺应时代的需求，利用节假日，努力学习《信息技术》，现已熟练掌握基本的电脑操作，能够适应时代的需求，社会的发展。

教育需要爱心，孩子渴望关爱。我以“海纳百川”的宽广胸怀，去接纳每一位学生，以一颗慈母般的爱心，滋润着每个孩子的心田。扎实地工作，丰厚的回报，赢得学生爱戴、同事认可、领导的赞赏、家长的好评。“年至半百志不移，银发催生争朝夕。”我将一如既往地潜心于教育，倾情于学生。不断进取，做一个优秀的人民教师。

Yjs21.Com更多幼儿活动方案扩展阅读

评审方案(范文4篇)

制定计划非常重要。我们一天天所做的事情都是为了帮助我们拥有更好的未来。在制定计划时，一定要紧紧围绕要解决的问题展开，以此为基础来制定方案。这份名为“评审方案”的计划，是为您特别准备的，绝对可以为您提供更多的参考和帮助！

评审方案 篇1

研究课题的题目：小学语言课外阅读现状及对策

1、课题的来源和期望目标

素质教育的观念在我国教育界早已深入人心，那么，在课外阅读这个层面上，到底是一种什么状况？我对本班42名学生进行了问卷调查，他们第一兴趣的百分比分别为：文艺娱乐活动28%、体育活动26%、美术活动18%、科技制作10%、阅读活动10%、数学活动8%。由此看来，学生在阅读项目兴趣上低于其它类活动。有的学生说，阅读活动不如文艺娱乐活动有吸引力；有的学生认为，看电视、录像、玩电脑、听音乐，直观、生动活泼，比看书有意思。而大部分学生在选择喜欢阅读哪一类书籍时很多选择了漫画书，只有个别学生说自己爱看童话等名著。造成学生不爱读书、阅读面窄的原因有以下几个方面：1、缺乏阅读兴趣；2、缺少正面引导。因此，要改变这一现状，必须从以下几方面着手：

一、激发阅读兴趣，培养阅读习惯

1、选择适当的内容

根据中年级学生的认知特点，引导他们选择程度适当的读物。可以阅读一些文质兼美的叙事性文章、优秀诗文及趣味性强的少儿读物。这样便于学生运用已有的知识和生活经验读懂作品，能读懂就有收获，有了收获就会有成功的乐趣，自然会产生强烈的阅读兴趣。

2、开展形式多样的读书活动

可开展读书演讲会、故事会、诗歌朗诵会、读书笔记展览等，把个体的、小组的、班级的阅读活动有机地结合起来，让学生在丰富多彩的活动中提高阅读兴趣。

3、尊重孩子个体的差异

学生对课外读物的解读是有差异的，有时候这种差异会很大。因为课外阅读是一种纯粹的孩子与文本之间的对话互动，这种对话受到孩子的个性、阅历、知识、经验等因素的影响。所以，我们要允许这种解读的差异存在，并且要支持和鼓励这种解读差异。只有这样，课外阅读才是鲜活的，有个性的；只有这样，课外阅读才能成为孩子生命的一部分，成为孩子成长的动力！

二、教给学生多种读书方式

评审方案 篇2

为认真落实济南市教育局《关于报送20xx年度全市教师职称资格评审材料的通知》以及济阳县教育局《20xx济阳县中高级职称评审推荐工作的几点要求》中的精神，公平、公正的搞好我校20xx年度高、中级教师职务资格评审特制定本方案。

一、组织机构

1、领导小组

组长：杨金勇

成员：李继忠、张太亮、杨同贵、董玉华、刘德强

2、工作小组

组长：李继忠

副组长:董玉华

成员：安国、尹桂英

3、民主监督小组

组长：张太亮

成员：刘德强、张鹏

4、推荐委员会：李继忠、董玉华、艾兆岐、高继忠、孙明霞、徐波、刘春海、王蕾、陈传利、纪中敏、温盼盼、王德春

二、推荐条件和推荐数额

1、推荐条件：

根据市教育局“关于报送20xx年度全市教师职称资格评审材料的通知”中“申报推荐高、中级教师职务资格的条件”为推荐条件。

2、推荐数额：

济阳职专20xx年度推荐名额为：中学高级2人；中学一级：4人。

3、根据上级文件精神：国家正规学历毕业生，见习期满，考核合格的可直接确认职务资格。中专毕业，见习一年期满，考核合格可确认为“员”级职务任职资格；大专毕业，见习期满，再从事本专业技术工作二年，考核合格可确认为“助师”级职务任职资格；大学本科毕业，见习一年期满，考核合格可确认为“助师”级职务任职资格；硕士学位获得者，从事本专业技术工作三年考核合格确认为中级职务任职资格。

三、量化赋分内容及推荐办法

量化赋分采用定性评价量化赋分和定量评价量化赋分相结合的原则。由推荐委员会组织实施。

（1）、定性评价量化赋分（25%）：

内容：教师职业道德、教师教育教学能力、工作业绩、贡献等。

方法标准：①由全体教职工对申报人员进行民主评议。（10%）；②组织申报人员讲授课堂教学展示课，推荐委员会参加听课并作出评价。（10%）参审人员同时交课堂教学展示课教案。③20xx-20xx第二续期教案一本（5%）。

（2）、定量评价量化赋分：

内容：学历赋分；年限赋分（教学年限、任现职年限、班主任年限、兼职年限）；任现职以来年度考核赋分；任现职以来综合奖励赋分（限3项）；任现职以来教学工作奖励赋分（限3项）；任现职以来班主任奖励（德育工作奖励）赋分（限2项）；任现职以来论著赋分：课题、论文、著作（限2项）；其他赋分。

方法标准：推荐高、中级教师职务任职资格量化赋分细则

Ⅰ、学历赋分

学历档次

分数

学历与专业关系

博士研究生

硕士研究生

学士本科

大专

中专

所学专业与从事专业一致

正规院校

40

30

20

12

5

后学历

33

23

15

10

3

（1）后学历不满3年不赋分

（2）党校、干函大学历，结业证、课程班毕业证不赋分。

（3）学历以毕业证和学位证书为准，双学历以上者，按最高学历赋分。

Ⅱ、年限赋分（包括教学年限、任现职年限、年度考核，三项赋分总计不超过30分）年限计算截止到20xx年12月31日，20xx.9.30日前本年减去当年再加1。

1、教学年限：从事本专业教学工作年限，每满一年且考核称职的计1分。

2、任现职年限：聘任现专业技术职务的年限，每满一年且考核合格计1分。

3、年度考核：任现职以来，年度考核优秀等次，每年赋1分，累计不超过5分。

4、班主任年限：任现职以来的班主任年限以半年为单位计算，一年为1分，累计不超过10分。

5、兼职年限：任现职以来的兼课的年级组长及中层以上干部每年1分，累计不超过10分；学科组长、备课组长每年0.5分，累计不超过5分。以上各种兼职包括班主任，同年度按最高赋分，不累计赋分。

Ⅲ、综合表彰奖励赋分（限报三项）

（一）综合奖励名称

优秀教师、十佳教师、百佳教师，优秀教育工作者，拔尖人才，五一劳动奖章获得者，记三等功，师德标兵、先进工作者等。（同一类荣誉称号计最高项）

（二）按表彰奖励等级赋分

1、省政府表彰或省人事厅与省教育厅联合表彰赋10分；

2、省教育厅、市政府表彰或市人事局与市教育局联合表彰赋8分；

3、市拔尖人才、市级五一劳动奖章赋6分，记二等功赋6分、三等功赋4分；

4、市教育局、县政府赋4分（含县教育局、人事局联合表彰）；

5、县教育局赋2分；

6、学校赋0.5分，累计不超过1分。

Ⅳ、教学工作奖励赋分（限报三项）

（一）奖励名称

教学能手、优质课（精品课）、说课、课件、业务素质大赛等个人业务能力及辅导学生获得奖项。

（二）按奖励等级赋分

1、教学能手：

省级8分、市级6分、县级4分。

省教育厅6分、市教育局4分、县教育局2分、学校0.5分。

2、优质课：

省教研室一等5分、二等4分、三等3分；

市教研室一等3分、二等2分、三等1分；

县教研室一等1分、二等0.5分；

学校一等0.5分。

注：在全国、省、市级公开课分别按2分、1分、0.5分赋分，相应等级的课题组课题研究中的优质课，分别按1分、0.5分赋分。

3、说课、课件：

国家级（教育办公厅）一等3分、二等2分、三等1分；

省级（教研室）一等2分、二等1分；

市级（教研室）一等1分、二等0.5分；

县级（教研室）一等0.5分；

各级电教优质课、课件按同级教研室标准折半赋分。

4、教师素质大赛：

国家级一等奖5分，二等奖4分，三等奖3分；

省级一等奖4分，二等奖3分，三等奖2分；

市级一等奖3分，二等奖2分，三等奖1分；

县级一等奖2分，二等奖1分，三等奖0.5分；

学校一等奖1分，二等奖0.5分。

2、优秀辅导（指导）教师奖（文明风采获奖参照执行）

（1）数、理、化、生、信息等奥赛及英语、技能、创新设计大赛辅导奖，累计不超过2分。

国家级一、二等2分；省级一、二等1分；市级一、二等0.5分

（2）其他市级以上辅导奖赋0.5分，不累计赋分。

（3）职业学校技能大赛辅导教师奖，国家级一等3分，二等2分，三等1分；省级一等2分、二等1分、三等0.5分；市级一等1分、二等0.5分。

Ⅴ、班主任奖励（德育工作奖励）赋分（限2项）

（一）奖励名称

优秀班主任，优秀辅导员（大队、中队），先进班集体，走青春路、做育花人。

（二）按奖励等级赋分

1、优秀班主任：

（1）省级赋6分、市级赋4分；

（2）县级、市教育局赋3分，县教育局赋1分；

（3）学校赋0.5分；

注：由教育局、人事和社会保障局等多部门联合表彰的，按同级政府表彰赋分。

2、优秀辅导员：按优秀班主任标准折半赋分。

3、走青春路、做育花人：

市级：一等3分，二等2分，三等1分；

县级：一等2分，二等1分，三等0.5分。

4、先进班集体

省级赋4分，市级赋2分，县级赋1分。

Ⅵ、任现职以来的论著赋分（限2项）

（一）奖励名称

课题、论文、著作。

（二）按奖励等级赋分

1、课题研究、论文、著作：

（1）课题研究先进个人、优质课论文获奖0.5分。

（2）参加课题研究，经专家鉴定（由规划办或社科办组织鉴定的）接题有结果的，主持人及其他人：

国家级课题4分、2分；省级课题3分、1分；市级课题2分、1分；县级及其他市级以上各级教育行政业务部门鉴定有结果的课题1分。

（3）公开发表论文（同时具有ISSN和CN刊号，主要刊物名称：人民教育、中国教育报、山东教育、现代教育导报（省级）、济南教育、大学学报、中小学各科有关教学杂志，限第一位）

国家级赋4分、省级赋3分、市级赋2分；

《济南教育》赋1分；《现代教育》按市级赋分。

注：发表在增刊、特刊、专刊、专辑、论文汇集上的不赋分。

（4）获奖论文（限第一位）

中国教育学会学科委员会：

一等奖3分、二等奖2分、三等奖1分；

省教研室、国家教科所：

一等奖2分、二等奖1分、三等奖0.5分；

市教研室（市教科所、省教科所、省教育社）

一等奖1分；二等奖0.5分；

县教研室：一等奖0.5分；

省市级教育学会：按省市级教研室论文折半赋分。

（5）著作

与学科教学有关的著作：主编5分、副主编4分、编委2分。

参编教材：

部级统一审定教材，主编5分、副主编4分、编委参编者2分；

省级统一审定教材，主编4分、副主编2分、编委参编者1分；

市级、校内公开出版教材，主编3分、副主编2分、编委或参编者1分；

正在使用的未公开出版的地方教材、校本教材，主编、副主编1分、编委或参编者0.5分。

教辅用书：

省、市教研室组织参编者每本1分。

Ⅶ、其他赋分

1、学科带头人：市级赋3分、县级赋2分。

2、学科中心组成员：市级赋2分、县级赋0.5分。

3、济南市青年学术技术带头人赋2分。

四、推荐程序

1、12月15日下午，召开参加评审教师的`会议，会议上认真学习济南市教育局《关于报送20xx年度全市教师职称资格评审材料的通知》以及济阳县教育局《20xx济阳县中高级职称评审推荐工作的几点要求》，通过学习进一步深化教师职务评聘制度改革，明确申报材料，促进和谐教育。

2、12月19日，在例会上，由全体老师对申报人员进行评议，当场公布参加民主评议的总人数。当场盖章封存。计算出分数后，在一楼大厅张贴公示，公示期为公示期为12.19-12.21日。经公示有异议的要及时上报情况。。

3、12月19人上午，申报人把个人的“关于xxx从教情况的公示”打印版（尽量打印在一张纸上）报工作小组。工作小组将申报人关于xxx从教情况的公示”在一楼大厅张贴公示；公示期为12.19-12.21日。经公示有异议的要及时上报情况。

12月19上午申报人提供最高学历学位证书，职称资格证书，职称聘任证书，教师资格证书，计算机考试合格证书和任现职以来符合条件的各种荣誉奖励证书。

4、12月19人上午，在三楼接待室讨论济阳县职业中专20xx年度高、中级教师职务资格评审工作实施方案和关于济阳县职业中专20xx年度中高级职称评审课堂教学展示课的说明。

12月19日上午在三楼接待室申报人分别抽签课堂教学展示课的顺序。

5、公示各位申报人员的最高学历学位证书，职称资格证书，教师资格证书，计算机考试合格证书、年度考核和任现职以来符合条件的各种荣誉奖励证书。

6、12月19下午在三楼会议室进行课堂教学展示课，全部完成后当场公布成绩。成绩在一楼大厅张贴进行公示，公示期3个工作日；经公示有异议的要及时上报情况。

7、12月20日，推荐委员会对申报人员的各项证书及填报表格进行审查，根据量化赋分表、关于xxx从教情况的公示，全体教师民主评议结果、课堂教学展示课的结果，重新对申报人各项分数审核。综合申报人员的各项分数，对申报人员分别按高级、中级进行排序，确定评审结果，并将排序结果在一楼大厅进行公示，公示期为12.20-12.26日。经公示有异议的要及时上报情况。

9、民主监督小组全程监督。

10、12月21已经确定的推荐人选填写各项申报材料。

评审方案 篇3

中永中学高级、一级教师职务评审教育教学能力与效果考核评价方案

根据《温州市中小学教师职称评价指导标准（试行）》、《龙湾区深化中小学教师职称制度改革工作实施方案》和《龙湾区中小学教师职称评价指导标准（试行）》（温龙教人〔2016〕61号）等文件精神，结合我校实际，制定本评价方案。

一、基本原则

（一）坚持以德为先导向。把践行《中小学教师职业道德规范》作为教师职称晋升的首要条件，完善年度师德考核工作，对教师违反师德行为实行一票否决制。

（二）坚持教学中心地位。要适应实施素质教育和课程改革的新要求，充分体现教师职业特点，注重教学改革，加强学期教学考核工作，鼓励教师全身心投入教书育人工作。

（三）坚持能力为重标准。注重教育教学工作业绩，注重教育教学方法，注重教育教学一线实践经历，引导教师立德树人，爱岗敬业，积极进取，不断提高教育教学能力和水平。

二、考核评价对象

当年参加高级、一级职称评审的教师。

三、考核评价内容、分值和方法.

1.教育教学过程（占3分）

依据中永中学期末绩效考核方案，近三年教师师德类、教育教学能力类、教科研类等完成情况进行考核，根据考核等次给予计分，优秀2分，良好1分；任现职以来，担任中层、班主任、教研组长的加1分，备课组长加0.5分。（校办、教科室材料证明）

2.教育教学能力（占6分）

任现职以来，参加由教育行政部门组织的各类竞赛或活动，其中教师优质课、优课晒课、基本功竞赛等获省一等6分、二等5分、三等4分，市一等4分、二等3分、三等2分，县一等3分、二等2分、三等1分；承担省、市、县（市、区）公开课、示范课或教育教学讲座等分别按4、3、2、1分计算。（同一项目不同等次取最高项；非学科类竞赛所得荣誉折半计算；所得荣誉都必须以颁发有教育局印章的证书为据）

3.教育教学业绩（占19分）

⑴学科教学（占9分）

依据中永中学期末绩效考核方案，近三年教学质量优秀（教学精萃奖）得2.5分，良好（教学精湛奖）得1.5分，合格（教学精实奖）得0.5分。（校办、教务处材料证明）

⑵班级管理（占8分）

担任班主任、中层满1年计0.5分；任现职以来所带班集体获市、区、校级优秀班集体荣誉的分别得2分、1分、0.5分。（校办、政教处材料证明）

⑶学生特长培养（占2分）

教师指导学生获奖，省一等3分、二等2分、三等1分，市一等2分、二等1分、三等0.5分，县一等1分、二等0.5分、三等0.25分，此项满分为2分。（同一项目不同等次取最高项，所有荣誉都必须是教育行政部门颁发，即获奖证书有教育局印章）

4.教学水平面试（占20分）

教学水平面试，由校职称评审领导小组成员进行考核认定。采用上课或试课的形式，根据评价原则，从高分到低分确定A、B、C、D四个等第，考核结果A档占25%，B档占35%，C档占30%，D档占10%，A、B、C、D档分别得20分、15分、10分、5分。

5.考核结果评定

教育教学能力与效果考核得分由教育教学过程、教育教学能力、教育教学业绩、教学水平面试四项得分累计确定。考核结果A档（40分45分）占25%，B档（30分39分）占35%，C档（20分29分）占30%，D档（10分19分）占10%。

四、考核评价工作要求

（一）加强领导。学校成立考核工作领导小组，制定与我区《中小学高级教师职务评审教育教学能力与效果考核评价指导意见》相配套的考核实施方案与细则，负责考核的具体实施工作。

领导小组成员如下：

组长：z

副组长：z

组员：z

（二）严格考核。学校严格按照考核规定，定期按时、实事求是地对教师每学期的教育教学能力与效果进行考核，并将每学年的评定结果如实填写在专业技术人员年度考核表上，如果发现在考核中出现徇私舞弊、弄虚作假等行为的，要按有关规定从严处理。

（三）科学引领。学校根据不同学段、不同学科的教师职业特点，完善考核制度，通过考核引领教师认真履行岗位职责和提升专业发展水平。

龙湾区中永中学

评审方案 篇4

一.课题的提出背景

1.时代的呼唤。

《中学语文新课程标准》的基本理念以及“自主、合作、探究”的学习方式中均提到了“培养学生的勇于创新的精神”。_指出：“创新是一个民族进步的灵魂”。培养学生的创新精神既是社会发展、民族进步的需要，也是学生个性发展的需要。可见，培养学生的创新精神是时代的需要，同时也给中学语文教学提出了新的挑战。

2.体现课程改革的核心理念。

《课程目标》“表达与交流”要求“力求有个性、有创意的表达，根据个人特长和兴趣自主写作。”将创新思维引入作文教学中，能培养学生的创新意识，激发学生创新灵感，迸发创新的火花，产生优秀的佳作。因此在作文教学中培养学生的创新能力非常重要。

3.改变语文作文教学现状的需要。

近几年来，高考作文大多是以材料作文的形式出现，这种作文形式新、约束少，为学生提供了一个发挥才能，展现个性的广阔天地，便于激发学生的创造性思维，也符合新课程和素质教育的要求与方向。

但是，归纳学生的材料作文写作，主要存在“四大难”。（1）脑袋空空，寻找素材难。（2）假话连篇，抒写真情难。（3）题材老旧，标新立异难。（4）语言贫乏，准确表达难。

高中作文教学的现状：（1）认识模糊，训练不到位。很少有教师从课堂教学到批改对学生进行较为系统的训练。（2）急功近利，片面追求得分捷径。因各种因素的影响，目前，绝大多数学校及老师的作文训练是以应试为中心的，许多教师在指导学生写作时，不再强调立意、选材、结构、谋篇，不再要求观察生活、感受生活、思考生活，而是片面追求得分捷径。（3）观念滞后，重视不够。综观近几年全国各地的高考作文试题，都有材料作文。正因为它是一种新生事物，好些人困于传统的观念一时还转不过弯来，没有引起足够的重视，不去好好地研究它、也不去对学生进行很好的训练，从而导致作文教学与实际需要的脱轨。（4）课程资源配置严重不足。

二、研究目标

1.探索语文高中作文教学中培养创新能力的途径和方法，优化语文作文教学活动，从而提高学生的创新作文能力。

2.提高学生写作的兴趣，促进学生主动、生动、活泼的发展，培养学生创新实践能力。

3.提升学生作文素质和语文教学成绩，进而形成语文教育的特色，推动素质教育的进一步实施，产生良好的社会影响。

三、研究的原则

1、自主性原则：学生是本研究一切活动的参与主体，以人为本，尊重学生作为个体的独立人格与特点，来展开实验。自主在本实验中即是出发点又是归宿，在实验过程中必须把学生的主体性贯穿始终，只有注重了学生的主体性，才能促进学生的人文素养的发展。

2、实践性原则：研究学生创新能力教学的各种途径与方法，都要通过师生的共同实践活动来体现。实践是认识与发展的基础，因此，在课题的实施过程中，要特别注重活动设计的实践性，为主体的有效参与创造更为广阔的空间。

3、开放性原则：教育教学内容、形式、方法、评价开放，应是本研究遵循的原则。内容的开放，有利于教育综合信息的整合，更适应学生创新素质发展的需要；形式的开放，有效地拓宽教育的范围，促进学生综合素质的全面发展；方法的开放，有利于激活思维，使策略运用准确到位，促进实践的深入实施；评价的开放，有利于多元化评价机制的形成，推动课题的实施。

四、研究内容

根据自己多年带高三的工作实际和毕业班的学生需求，我将自己的课题研究内容定位为“创新写作实验与研究”的子课题“学会写新材料作文”。

五、研究步骤

1.研究周期：四年（20xx年3月——20xx年9月）

2.研究步骤：

分三个阶段展开研究：

第一阶段——准备阶段（——）

宿舍评比方案经典4篇

方案的制定首先要充分考虑资源的合理利用和控制，以确保事务或工作的顺利进行。通常情况下，需要提前制定工作方案，那么成功编写一份出色的方案需要具备哪些基础条件呢？小编特意为您准备了标题为“宿舍评比方案”的内容，以下是您需要仔细了解的重要信息，请务必认真阅读！

宿舍评比方案(篇1)

宿舍是学生的.主要生活场所，宿舍文明建设直接关系到每位学生的健康成长。为了进一步落实标准化管理，创建和谐校园，营造舒适整洁的学习生活环境，特制定本方案。

通过这次评比，进一步加强学生日常管理，落实卫生检查和晚归检查，促进全校学生养成讲文明、讲道德、讲卫生、守纪律的良好习惯，提高学生管理工作水平。

1．公平、公开和公正的原则。

文明宿舍评比主要包括寝室卫生、寝室内务、寝室布置、寝室安全和寝室文化。具体事项见《评分细则》。

以学生处每周三、六早上检查为主，学生会日常检查为辅的方式进行。

1．学生会在自行组织检查的基础上，于每周三向学生处推荐优秀宿舍，由学生处备案。学生处将对被推荐的宿舍每周至少检查一次以上，并将检查结果进行公示。每周日进行总评，以当月各次检查结果为依据，评出当月文明宿舍。

2．在评比中，学生处还将组织对所有宿舍进行随机抽查，抽查结果计入文明宿舍评比，并作为评优评先的重要依据之一。

1．文明宿舍：按考核均分每月评选文明宿舍6间，设一、二、三等奖，一等奖：1间，奖班级考核分20分；二等奖：2间，奖班级考核分15分；三等奖：3间，奖班级考核分10分，另各颁发流动红旗一面。

2．每月评选最差宿舍6间，倒数第一：1间，扣班级考核分10分；倒数第二：2间，扣班级考核分8分；倒数第三：3间，扣班级考核分5分。

3．如果连续选出最差宿舍，将双倍进行考核。

1．对有以下情形的，取消其评选文明宿舍（标兵）的资格：

（1）寝室成员有夜不归宿的。

（2）寝室有使用大功率电器现象的。

（3）寝室有现象的。

（4）寝室有打群架的。

（5）寝室有校外住宿情况的。

2．各班级要高度重视，积极安排好相应评比工作，认真组织实施并进行广泛动员，以培养学生养成良好的卫生习惯和纪律意识。

3．检查小组须本着公平、公开、公正的原则，客观如实地反映各班级的情况。

宿舍评比方案(篇2)

文明宿舍评比方案

为了推动学生公寓宿舍的文明建设，创造整洁，文明，舒适，优美，规范的生活环境，焦作师专学生处将大力开展学生宿舍文化建设，为了此次活动得以顺利进行，特制定了以下方案跟细节，具体如下：

一、活动主题

创建平安校园，营造和谐文化，共建温馨宿舍

二、指导思想

坚持“贴近学生、贴近实际、贴近生活”的原则，把学生思想政治教育、宿舍文化建设与公寓平安建设有机结合起来。以宿舍为基本单位，以宿舍文化节活动为载体，营造健康、积极的宿舍文化氛围，建设内务整洁、秩序井然的宿舍育人环境，规范学生的住宿行为，培养学生的学习、生活习惯，提高学生的安全防范意识，增强学生的团队精神和集体观念，促进和谐校园建设

三、活活动宗旨

以建设优良学风为核心，以优化宿舍环境为重点，以树立正确的世界观、人生观、价值观为导向，弘扬主旋律，突出高品位，努力建设体现学生积极向上的精神风貌，体现人文关怀的宿舍文化，提升学生宿舍文化品味，加强宿舍文化建设，营造宿舍文化氛围，强化宿舍育人功能，提升学生综合素质。不断满足学生日益增长的精神文化需求，为学生成人成材提供强大的精神动力大

四、优秀宿舍评比

1、评比对象：09、10级所有学生宿舍(重点针对10级)。

1号楼--2号楼---综合楼---7号楼

2、评比时间：第13周至第17周

3、常规检查：

每周一、周四下午4：30分进行宿舍检查，在两个星期内将全校11个系检查完。

4、突击检查：日期不公布，时间在下午4：30分，本学期共进行两次突击检查。

项目分值(分)整理要求

床铺20被子叠成方形，摆放整齐，床单平展，床上不乱放衣服、蚊帐可靠墙两端挂好、或拆下叠放整齐。

鞋子5统一放在鞋柜上、鞋跟朝外，摆放整齐，成线放置。

门窗5清洁、无乱张贴、无涂写、无损坏。

地板10干净、无纸屑、无杂物、无烟头、无痰迹

墙壁10无蜘蛛网，无悬挂，无乱贴乱画，墙面无脚印，无球印等。

桌椅、书籍10桌椅对齐成线，桌面整齐干净，书籍等学习用品摆放在电脑台上方小框内。

日常用品10毛巾牙杯盆桶等统一放置，做到整齐集中，成型呈现。

柜子5书籍，生活用品等均按类别摆放在柜子里，摆放时做到有大到小，排列整齐，

阳台10无乱堆乱放杂物及纸箱。

衣物箱5箱子统一放于衣柜里

整体效果10整体感官上舒适大方，整齐自然。

宿舍评比方案(篇3)

“文明宿舍”评选制度

为了加强宿舍管理，营造恬静、舒适、整洁、温馨的宿舍生活环境，现制定“文明寝室”评比制度。

一、评比办法

1、评比共分三项即纪律、卫生、宿舍文化，量化打分，每日计算一次成绩。

2、每周汇总检查结果，一周评选一次。

二、评分标准

（一）宿舍卫生

1、就餐一律在食堂，不得将饭菜带到宿舍吃。

3、严禁携带除水果和牛奶以外的食品进入宿舍食用。

4、宿舍全体成员要搞好个人卫生，勤换洗衣服（不有过夜未洗衣服），做好个人内务。

5、卫生检查分为床铺、物品摆放、地板、阳台、厕所、柜面整洁

6、具体扣分细则：

（1）不叠被子和不叠衣服者扣0.2/人次。

（2）除水果、牛奶之外的零食或食品包装袋、食品残余物均按带零食回宿舍处理扣0.5分/人，如不承认者按宿舍人数扣0.5分/人统计；其他卫生扣0.1分/人。

（二）宿舍纪律

1、纪律实行各人扣分，宿舍累加制度，每天进行一次计分。

2、计分情况将作为 “文明班级” “文明宿舍”，个人综合素质测评依据。

3、对好人好事将酌情予以表扬并加分、奖励。

6、具体扣分细则：

(1)起床铃响（早上6:50，中午14:10）后5分钟未起来穿衣服、整理内务者扣0.1/人次；不按时（早上7:20，下午14:25，晚上：18：50）离开生活区者扣 0.2/人次。

(2)无人时未关灯、水、等。每项扣0.2分。

(3)上课或晚自习未经同意留（回）在寝室内。扣0.2分/人。(4)擅自调换床铺、睡在他（她）他人寝室。擅自更换寝室居住。每项扣0.3C。(5)随意串门、嬉闹打骂、乱扔东西。楼内追跑、打牌、喧哗、猜码、拍打篮球（足球）、聚集起哄。每项扣0.3分/人。

(6)熄灯后不安静：洗涮、讲话、走动、找物品、打电话等。每项扣0.3分/人。

(7)熄灯后无特殊情况又亮起灯或手电。扣0.1分。(8)晚自习结束后不按时回宿舍休息者。扣1分。(9)未请假缺席大会或迟到。扣0.1分-1分。(10)其它违纪将酌情扣0.1分-1分。

（三）上报德育处处理的其他行为：

(1)不服从生活老师的正常管理，出言不逊，态度蛮横。(2)对老师不尊重、顶撞者。(3)欺负辱骂同学、吵架。

(4)吸烟、喝酒、打架、男女生来往过密、携带管制刀具、翻墙外出、偷盗钱物等。

（5）就餐扰乱排队秩序，插队的行为。(6)发现违禁电器并使用，拒绝上交。

宿舍评比方案(篇4)

为进一步调动员工自我约束、自我管理宿舍的积极性，创造良好的员工休息生活环境，建立公寓化的管理制度，公司决定在员工宿舍中开展争创“优秀员工宿舍”的活动，具体内容如下：

一、活动主题

职工宿舍应做到“六净、六无、六净”。

1六干净：地板干净，墙面干净，门窗干净，玻璃干净，桌椅柜干净，其他物品干净整洁

2六不：无痰、无烟头、无吊挂、无蛛网、无酒瓶、无异味

3.六个整齐：桌子和凳子整齐摆放，床上用品折叠整齐摆放，衣服整齐摆放，书本整齐地堆放，鞋子整齐摆放，用具整齐摆放

2、 检查时间：每周三14:00-16:00

4、 选择对象：所有住宿人员（客房、宿舍除外）

五、成立检查小组：

人力资源部：负责本次活动的组织、奖惩。个部门推荐一名法官负责宿舍的监督和每周的监康检查。

六、活动方式

1通过对员工宿舍的检查和评估，每月进行一次检查评估活动。

2根据相应标准对内容进行评价并打分。

三。考核结果确定后，由人力资源部公布。

4每月28日14:00，各部门评委到人力资源部参加评选大会。无故缺席者扣20元。

七、相关制度

1、检查制度

（1）、定期检查：人力资源部与各部门评委每周三进行定期检查并评选出“流动红旗”宿舍。

（2） 不定期检查：管理员应根据工作条件和宿舍管理制度进行不定期检查。

七、评比标准（100分制）

1、文明(10分)

(1)、宿舍成员团结向上，积极上进，集体荣誉感强。(3分)

(2)、宿舍成员文明礼貌，举止得体，积极配合宿舍管理人员的工作。(3分)

(3)、讲公德、勤俭节约，不浪费水电，不向公共场所乱丢垃圾杂物。(4分)

2、宿舍卫生(80分)

(1)、地面干净、无水、无尘、无纸屑、痰迹等，鞋、水桶、脸盆等用品统一摆放整齐。(10分)

(2)、墙面干净，无污痕、无乱挂衣物、无蜘蛛网、无乱贴乱挂、无脚印或球印。(10分)

(3)、床上无乱放衣物，床单平整干净、无褶皱。(5分)

(4)、被子叠放整齐，枕头、枕巾干净。(5分)

(5).床下物品摆放整齐，无杂物。(5分)

(6)、门窗及玻璃干净明亮、无灰尘、无损坏。(5分)

(7)、室内物品摆放整齐有序，行李箱、书籍、鞋、生活用品、杂物等摆放整齐。（10分）

(8)、空气清新，无异味。(10分)

(9)、阳台干净整洁、无杂物堆放、无私搭晾衣竿、私牵晾衣绳现象。（5分）

(10)、卫生间无异味、无蜘蛛网。（5分）

(11)、垃圾桶每日清理，摆放到位，周围无垃圾堆积、无异味、无蝇蚊。（5分） (12)、清洁工具摆放整齐，干净、不滴水。（3分）

(13)、宿舍内走道上无乱拉绳子、铁丝。（2分）

3、参与意识（10分）

宿舍成员积极参与"优秀宿舍评比"活动，活动期间参与意识差，出现不配合检查工作等现象，视其情节扣3—5分。

十一、奖惩措施

1、月累计得分最高的前三名宿舍，将授予该宿舍“优秀员工宿舍”流动红旗一面，并予以该宿舍成员当月50元/人的奖励。

2每周宿舍如有问题，会向宿舍发出整改通知，限制整改。三日内整改不到位，对宿舍员工罚款20元/次；连续一个月，部门人事宿舍检查排名前五，并给予部门负责人20元奖励。

三。最后3个月累计得分最低的宿舍将被通报批评，并对宿舍成员给予50元/人的扣薪处罚。

办公室卫生管理制度

一、主要内容与适用范围

1本制度规定了办公室卫生管理的工作内容、要求、检查和考核。

2本管理制度适用于公司所有办公室卫生的管理

二、定义

1公共区域：包括办公走廊、会议室、卫生间等，由行政文员每天打扫；

2个人区：包括个人办公桌和办公区，由各部门员工每天打扫。

1公共区域的环境卫生应如下：

1） 保持公共区域和个人区域地面清洁，无污垢、污水、浮土，无死角。

2） 保持门窗清洁、无尘、玻璃清洁透明。

3） 保持墙壁清洁，没有灰尘和污垢。4） 保持吊坠、框架和其他装饰品的表面干净整洁。

5） 保持卫生间和洗脸盆无污垢，保持清洁，并将毛巾放在固定（或隐蔽）的地方。

6） 卫生工具使用后应保持干净整洁，保持清洁整齐。7） 垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理，无溢满现象。

2办公用品的卫生管理如下：

1） 办公桌面：办公桌面只能摆放必需物品，其它物品应放在个人抽屉，暂不需要的物品就摆回柜子里，不用的物品要及时清理掉。

2） 办公文件、票据：办公文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中，并整齐的摆放至办公桌左上角上。3） 办公小用品如笔、尺、橡皮檫、订书机、启丁器等，应放在办公桌一侧，要从哪取使用完后放到原位。

4） 电脑：电脑键盘要保持干净，下班或是离开公司前电脑要关机。5） 报刊：

报刊要放在报刊架上，过期报刊要定期清理。

6） 饮食水机、灯具、打印机、传真机、文具柜等摆放要整齐，保持表面无污垢，无灰尘，蜘蛛网等，办公室内电器线走向要美观，规范，并用护钉固定不可乱搭接临时线。7） 新设备、报废设备和未使用的杂物的包装应按规定的程序及时清除。3.

个人卫生应注意以下几点：

1） 不要随地吐痰或乱扔垃圾。

2） 下班后要整理办公桌上的用品，放罢整齐。

3） 办公区禁止吸烟。4） 工作结束后，首先检查各区域的门窗是否上锁。

5）请勿在办公室门口和办公室外丢弃废纸，烟头和倒茶。

4总经理办公室的卫生应做到：1）保持地面清洁，无污物、污水、浮土和死角。2） 保持门窗清洁、无尘、玻璃清洁透明。

3） 保持墙壁清洁，没有灰尘和污垢。4） 保持吊坠、框架和其他装饰品的表面干净整洁。

3、 领导每天对公共区域的环境进行检查。不符合以上要求的，罚款10元/次。

2023自评方案(必备10篇)

制定计划和标准有利于控制，没有计划就无法进行有效的控制。因此，制定方案必须谨慎操作。我非常喜欢一篇文章，它的标题是“自评方案”，我推荐给大家阅读，希望您能享受这篇文章！

自评方案【篇1】

我组织的这个活动是小班的英语活动，首先，在活动前，我根据孩子们已有的经验，将教育目标进行了修订，让孩子们通过各种游戏掌握Z、Zebra的发音，并知道Zebra的意思定位为第一目标；让孩子们了解“Good-bye.seeyouagain”定位为第二目标；让孩子在日常生活中能灵活运用定位为第三目标。在活动中，我先通过让幼儿跳律动引起幼儿的兴趣，然后通过闪卡游戏，让幼儿对以前学的字母、单词，进行复习，然后引出所学字母和单词，通过高低声的呼唤巩固了字母“Z”，又通过让幼儿帮助斑马贴花纹的游戏和斑马带小朋友去旅游的游戏，巩固了单词“Zebra”,然后是对本节课律动的感知，在秀课本环节，让幼儿跟老师指读此节课所学内容，最后叮咛小朋友回家要看VCD听CD和录音机，做一个小老师。

在此次活动中，主要问题在于：

（1）在刚开始的Warmup环节中，音乐的误差。

（2）在进行字母教授时缺乏正音环节。

（3）自身的发音问题，For:very、back。

总之，我会在以后的教授工作中，继续学习，不断的积累经验，争取更好的成绩。

自评方案【篇2】

田梧二中发展规划学年度自评方案

根据《温州市瓯海区教育局关于瓯海区学校发展规划制订的指导意见》（温瓯教督[2016]94号）和《温州市瓯海区教育局关于发展性评价的实施意见》（温瓯教督[2016]210号）的文件精神，结合我校制定的发展规划，为进一步促进我校全面、均衡、自主、持续发展，不断激活学校内在发展动力，现制定我校学年发展规划年度目标自评工作方案：

一、成立我校发展规划年度目标自评工作领导小组

组长：z

副组长：z

组员：z

根据学校三年发展规划具体内容（由学校自我设定）下设个工作自评小组，如：

1、学校管理工作自评小组

组长：z

组员：z

2、德育目标工作自评小组：

组长：z

组员：z

3、教学与科研工作自评小组：

组长：z

组员：z

4、后勤保障工作自评小组：

组长：z

组员：z

5、材料综合小组：

组长：z

组员：z

二、学校自评工作程序

1．自评准备阶段（9月下旬）

（1）成立学校发展计划管理委员会和各自评小组，制定自评工作方案。

（2）公布自评工作方案，组织全校教师学习自评指标，宣传自评工作的目的、内容、方法、步骤，动员教师积极参与。

2．自评实施阶段（10月上、中旬）

（1）各小组根据年度目标和评估指标，收集信息、整理分析、归纳成稿。（10月18日前）

（2）各小组根据年度目标，收集佐证材料，写好自评。（10月21日前）

3．自评总结阶段（10月下旬）

（1）学校自评领导小组汇总各小组自评报告及相关资料。（10月22日）

（2）撰写学校自评报告并公布，接受教师审议。（10月25日）

（3）自评报告及《学校发展计划记录册》报送区督导室。（10月28日）

（4）整理档案，迎接上级督导评估。

三、自评工作要求

1．各小组要围绕学校三年发展规划和要求对工作达成度进行实事求是的自我评估。

2．对照年度目标，认真填写《学校发展计划记录册》和自评报告。

田梧二中学校发展规划实施学年度自评表（2010学年度）

一级指标二级指标评估内容权重行动落实（已经做了什么）成功标志存在问题应对整改措施自评得分

A1行政管理

B1办学理念

学校办学理念先进，能体现正确的教育观、质量观、人才观，能体现时代要求，得到全校师生及家长的响应。学校各项工作能围绕办学理念开展，学校的办学理念能融入学校的发展规划、阶段性工作计划和学校的办学目标之中。

B2发展规划

根据教育教学发展规律和可持续发展理念，制订适切学校自身发展的中期规划，为提升学校整体办学水平提供保障。学校及各职能部门以发展规划为依据，制订可实施的阶段性计划，并落实到位，成效显着。

B3办学目标

学校发展的目标和学生培养的目标能体现素质教育的精神、学校的个性。学校发展目标的实现有基础、有措施、可检测。学生培养目标体现社会需要、时代特征，促进学生个性发展和综合素质的提高，有利于学生可持续的终身发展。对办学目标提出的要求能提供相应的措施，并切实组织实施。

B4班子建设

学校领导班子懂现代学校的管理方法和手段，理念先进、作风踏实、廉洁自律、服务意识强，工作效率高，深入教学第一线，能完满完成各项工作任务。

B5学校管理

学校管理规范，充满活力，追求精致管理，校园学习气氛浓厚，各类资源配置合理，师生满意度高。

B6文化建设

学校校风、教风、学风蓬勃向上，人际关系和谐，校园环境优美，活动丰富多彩，学校制度齐全、合理，与时俱进，符合时代发展。

B7队伍建设

有符合学校实际的教师发展规划和教师培养计划，支持和鼓励教师参加各类培训和进修，骨干教师和名优教师发展成效显着。

B8创建工作

能开展创建工作，完成学校的创建目标，通过创建提升学校的办学水平。

A2教学工作

B9课程改革

教师能学习课改理论知识，能落实课改精神，课程计划落实，学校有自己特色的校本课程，学校综合实践活动课程有特色。

B10减负提质

能积极执行省厅减负规定和制度，教师能积极探索轻负担高质量的教学方法。

B11教学观念

教师树立现代课程观、教学观、教材观和学生观，并贯穿于教学设计、实施和评价的全过程。尊重差异、回归基础、关注有效成为师生共同的教学观念。后20%学生转化有效

B12常规管理

制订和完善教学管理制度，使新课程理念在教学行为中得以实践和贯彻，提高课堂教学效率。加强教研组、备课组建设，教研组、备课组在教学管理中的作用得到充分发挥。备课、课堂教学、作业检查等活动制度化。

B13质量监控

构建多元教师教学评价方式，通过课堂教学评价等多元评价，对教师进行发展性评估。实施学生发展性学业评价，注重学业评价的过程性、多元性、发展性。完善和健全教学质量监控体系，对阶段教学工作有分析、有小结、有反馈。

B14教育科研

自评方案【篇3】

按照区委的要求和地区工委的工作部署，我认真学习了《朝阳区贯彻落实区委十一届四次全体(扩大)会议精神严肃党的纪律加强作风建设有关学习资料》，对照两个从严和四个坚决不允许的要求，逐条逐项进行了对照检查，深入进行了自我剖析，查找了不足，制定了整改措施，明确了整改方向。现将自查情况汇报如下：

一、加强学习，增强党性修养自专项教育整顿活动开展以来，我按照区委、区纪委和地区工委的要求，坚持集中学习和自学相结合、理论学习和工作实际相结合、研读文件和撰写心得体会相结合，深入学习了区委十一届四次全体(扩大)会议精神，重点学习了*****同志、*****同志所做的工作报告及重要讲话，同时对照两个从严和四个坚决不允许有关党纪条规，深入学习了《中国共产党纪律处分条例》和《行政机关公务员处分条例》。通过学习，使我进一步增强了法纪意识，更加深刻地认识到：严肃党的纪律，加强作风建设，是全面贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的必然要求，是适应地区农村城市化的形势和任务、推进反腐倡廉建设、建设和谐****的必然要求。通过学习，我同时深深地体会到，廉洁从政，必须从我做起，从一点一滴的事情做起，不能仅仅停留在文件上、高考培训班_龙文教育一对一辅导_xx年辅导经验+0元试听广告龙文教育_高考培训班，校区遍布全国，xx年办校经验。帮助孩子解决厌学/偏科/拖拉等问题，查看详情口头上，要切实上心入脑、做到自重、自省、自警、自励，筑牢拒腐防变的思想道德防线。

二、严于律己，坚持廉洁从政在工作中，坚持按照两个从严和四个坚决不允许要求自己，严格遵守《党章》和党的纪律，加强党性修养，增强自律意识，坚决地做到了在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致，保证政令畅通，杜绝了选人用人上的不正之风。坚决纠正有令不行、有禁不止，以权谋私，不给好处不办事，给了好处乱办事等不正之风。做到了八小时之内爱岗敬业，八小时之外在法律和道德范围内活动。对照有关文件规定，自己在严肃党的纪律加强作风建设中做到了以下几点：一是没有出现有令不行、有禁不止的现象;没有出现贪图私利、损害发展大局的现象;没有出现民主集中制形同虚设、个人专权独断的现象;没有出现组织软弱涣散、干部脱离群众的现象。

三、转变作风，扎实开展工作当前我地区正处于农村城市化、城乡一体化进程中，由于人口增长快、低收入人口多、人员结构复杂等原因，地区维护稳定和社会服务管理任务艰巨。因此，在工作中，我严格按照乡党委的统一部署，把实现好、维护好、发展好地区最广大人民的根本利益作为思考问题和开展工作的出发点和落脚点，不断提高工作效率和服务水平，在抓好落实上狠下功夫，在务求实效上狠下功夫。进一步树立了无功即是过的工作理念，改进工作方法，转变工作作风，倡导开拓创新、勇于尝试的敢打猛冲劲头，切实做到以饱满旺盛的干劲和科学求实的奋斗精神，完成好本职工作。

四、深刻剖析，认真查摆问题对照《党章》和区委严肃党的纪律加强作风建设的要求，结合自身工作，我发现自身还存在一些差距和不足，主要表现在以下几点：一是理论学习不深。虽然制定了学习计划，平时能够自觉学习理论知识，能够及时了解和掌握党的最新理论成果和上级有关政策等，但由于业务性工作较多，在头脑中还存在以干代学的思想。学习还缺乏连续性，有临时抱佛脚的现象，对于一些理论还没有学深学透，尤其是对廉洁从政的理论学习仍要加强。

二是创新能力不强。创新是发展的动力，特别是我们****地区正处于农村城市化进程中，需要研究和解决的问题较多，需要进一步增强创新意识，不断改进工作方法，提高认识水平，增强工作的预见性、前瞻性。

二是深入基层不够。有时候对基层安排部署较多，指导检查较少;对基层干部压担子、给任务较多，关心照顾较少;深入基层调研研究的力度还不够，导致工作的针对性不足，在解决群众关心的热点、难点问题上存在一定差距。

五、明确方向，积极进行整改在今后的工作中，我将以此次专项教育整顿活动为契机，按照区委、区纪委要求，认真反思，积极整改，进一步提高自己的综合素质。

一是进一步加强理论学习，提高政治素质。坚持做到勤学、精学、终身学，做到自觉加强学习。正确处理工作和学习的关系，努力摆脱繁杂事务，挤出更多的时间学习政治理论、法律法规、市场经济、科技文化等各种新知识，努力充实自己，以适应新形势的要求，适应本职工作的需要。

二是进一步转变工作作风，做到勤政为民。进一步振奋精神，保持积极进取的心态，尽职尽责，以高度的责任感和踏实的工作作风，做好分管和负责的各项工作。经常深入社区、深入群众，加强调查研究，了解基层群众的疾苦，多为基层群众办好事、实事。

在生活上严格要求自己，保持艰苦奋斗的生活作风，敢于抵制各种不正之风和行为，注重培养健康向上的生活情趣。

三是进一步加强廉洁自律，做到风清气正。严格遵守区委、区纪委严肃党的纪律加强作风建设的各项要求，严格执行各项规定。立足本职，深化思想认识，抓好自身党风廉政建设;立足职责，警钟常鸣，自我教育，练好内功，增强拒腐防变的自觉性，努力做到勤政廉政，始终保持共产党员的政治本色。政法队伍教育整顿自评报告5

近日，按照分局关于开展教育整顿安排部署和我所《作风纪律活动实施方案》，通过深入的学习有关文件和法律法规等规章制度，结合自己近几年来的实际情况，个人对照活动要求，从思想作风、工作作风、领导作风和生活作风等方面进行了自查自纠，摆出问题，分析原因，以便更好的开展工作。

一、存在问题和不足

1、党员的模范带头作用发挥的还不够，全心全意为人民服务的思想树立的还不够好，放松了对自己世界观的改造。

2、工作还有不够主动的问题。总认为自己工作这么多年，有一种想休息一下的想法，对自己的要求有所下降，工作不能够主动和自觉。

3.工作方式方法还不够灵活。工作中，思想不够解放，存在着因循守旧的观念，习惯于按旧框框、老规矩办事，不敢于破旧立新;在方法方式上还没有完全做到合理统筹兼顾;工作抓得不细，按照绩效考核的要求还有很大的差距，有待进一步提高。

4、艰苦奋斗的精神有待加强。牺牲休息时间抓紧处理工作的紧迫感有所放松，工作上还有蹲、守、靠的思想。因为工作繁忙，有时会放松了学习和自我深造的时间。

5.在生活作风方面，基本上能做到勤俭节约，反对铺张浪费，抵制拜金主义。但也存在一些问题，例如有时贪图安逸、贪图享乐;节约计划性不强，总认为每月都有工资，花完还发，没有很好地发扬勤俭节约的优良传统。

二、存在问题的主要原因

在思想上对政治学习认识不够，平时虽按时参加政治学习，但思想上未引起高度的重视，学习目的不够明确，学习时缺乏思考，理论与实践脱节，自己思想意识的更新不够。

三、整改措施

通过开展作风纪律整顿活动，本人认真对照干部作风建设方面的要求，通过学XXXX们的长处，认真反思自己的不足，决心边学边改，立查立纠。在今后的工作中，认真从以下几个方面进行整改：①认真学xxxx新时代中国特色社会主义思想，深入结合科学发展观，用新知识、新理念武装自己的头脑，增长自己的才干，提高基层工作能力。与时俱进，不断加强思想政治理论和业务学习，要坚持理论联系实际，在思考中活化思维，提升境界，以适应新形势的要求，更好的完成本职工作。②大胆创新，锐意进取，善于总结工作的得与失，及时发现存在的问题和不足，不断提高自己的文化素养和业务水平。

1.加强自我改造，提高综合素质。首先，加强业务学习，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，更新自己的知识结构和理论水平。从自身工作的实际出发，进一步积极探索建立健全科学管理的新机制。其次，要注重法律实务，将法律理论与基层实际相结合，提高问题处理的规范性、科学性。最后，要虚心好学，遇到问题多看多问多想多请教，以高度的工作责任感和踏实的工作作风，严格、公正、文明处理各种问题，真正做到全心全意为社区居民服务。

2.以高度的政治责任感、使命感和爱岗敬业的事业心，脚踏实地、勤勤恳恳的完成所分管的各项工作任务，切实转变工作作风、提高工作效率、开拓创新、求真务实，模范的履行好一个警察的职责，努力开拓工作新局面。

3.要严格要求自己，以身作则，自觉遵守工作纪律，严格执行廉政规定，严谨、规范、科学地做好各项工作。深刻的认识到进一步加强反腐倡廉建设的重要性和紧迫性，坚定不移的推进反腐倡廉建设。生活上崇尚简单化，勤俭节约，与人友善相处，自尊自重，并严格要求自己不参与赌博、不到娱乐场所、不得有违法乱纪行为，时刻检点自己生活的方方面面。

4.发扬民主，团结共事。在以后的工作中进一步增强民主意识，虚心听取各方面意见，善于和同志们团结共事，自觉接受党内监督和群众的监督，心胸开阔、平等待人。

5.扎实做好自律和他律。严以律己，通过读书学习，自觉改造自己;严格要求自己，自觉的警示自己;见贤思齐，自觉地激励自己。同时，加强思想教育，努力提高自身内在素质;加强法制学习，以法律己。时刻以市局的八个不准警醒自己、约束自己。

通过此次自查自纠，本人要充分认识到加强作风纪律的重要性和紧迫性，要始终保持清醒的头脑，紧跟时代脉搏，充分发挥主观能动性，以高度的政治责任感和踏实的工作作风，实事求是、真抓实干，艰苦奋斗、勤俭节约，发扬民主、顾全大局，切实树立正确的世界观、价值观、人生观、荣辱观、权力观和地位观，形成为民、务实、清廉的作风，争做一名合格的张世平式的好民警。

以上就是范文大全小编为大家收集的20xx政法队伍教育整顿自评报告政法队伍教育整顿方案，想要了解更多相关内容，请关注范文大全。

自评方案【篇4】

根据市委办公室、市政府办公室《印发关于开展2005政府及其部门绩效评估工作方案的通知》（某委办[2005]74）精神，结合我院机关实际，制定此方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为导向，以正确政绩观为基础，以推进生态型枢纽建设为主题，以加强检察机关的执法能力建设、提高公正执法水平为目标，促进市院机关进一步转变作风，增强服务意识，提高工作效率，降低执法成本，健全监督制约机制，逐步建立起客观反映围绕发展、履行职责的工作实绩和成效的评估机制，努力为生态型经济枢纽建设创造和谐稳定的社会环境和公正高效的法制环境。

二、基本原则

开展绩效评估工作要坚持以下原则：一要坚持实事求是原则，讲实话，做实事，求实效，客观真实地反映检察工作实绩；二是要坚持公开、公平、公正原则，增强评估的透明度，杜绝暗箱操作；三是要增强评估工作的科学性、合理性和可操作性，做到切实可行，防止流于形式。

三、评估内容

1、贯彻落实党委和上级院重大决策部署的情况。主要评估落实党委和上级院各项决策和措施，特别是在建设生态型经济枢纽的进程中，结合我院实际，制定具体贯彻意见，按照“强化法律监督，维护公平正义”检察工作主题，理清工作思路，突出工作重点，采取有效措施，创新工作机制，服务发展，取得工作实效的情况。

2、本工作任务的完成情况。主要评估围绕当地中心工作，积极发挥检察职能，认真履行法律监督职责，完成本主要检察工作任务的实际成效，重点评估打击刑事犯罪、查办和预防职务犯罪、强化诉讼监督三项工作的实际效果。

3、维护群众切身利益、依法稳妥处理涉及群众利益的热点问题的情况。主要评估从检察工作实际出发，体现执法为民，积极参加社会治安防控体系建设和平安创建活动，积极参加矛盾纠纷排查调处，为群众排忧解难的情况；认真受理群众举报控告申诉，依法稳妥处理涉检上访问题，做好息诉罢访工作的情况等。

4、检察机关自身建设的情况。评估是否以树立“务实、清廉、为民”形象为目标，进一步加强领导班子自身建设，树立以主要精力推动工作的形象，能够带领干警推动工作的形象，广大干警愿意跟着一起推动工作的形象；是否以提高法律监督能力为核心，重视加强检察队伍建设，不断加强队伍的思想、纪律、作风建设，努力建设一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的检察队伍，以及加强党风廉政建设、艰苦奋斗、廉洁从检等情况。

四、评估方法

根据市委办、市府办通知精神，市院参照市政府组成部门绩效评估方法开展自评，作出自我评价，计算自评分数，并形成书面自评报告。绩效评估指标由履行职责业务实绩和执法能力建设两大部门组成。

五、评估工作步骤

（一）评估准备阶段（2005年9-10月）制定绩效评估自评方案，向市绩效评估办报备。

（二）组织评估阶段（2005年11月-12月）。对本院绩效开展自我评估，于12月10日前将自评结果和评估报告报送市绩效评估办。

（三）迎接抽查阶段（2005年12月-2006年1月）做好迎接市绩效评估工作小组抽查的准备工作。

六、组织领导

评估工作在市院机关效能建设领导小组的领导下，成立绩效评估工作小组，由检察长任组长，副检察长任副组长，下设办公室。

七、几点要求

1、统一思想，加强领导。要充分认识绩效评估工作的重要性和必要性，切实把这项工作摆上重要议事日程。主要领导要亲自抓，加强组织领导，搞好动员部署，研究制定落实的措施办法，确保绩效评估工作取得实效。

2、明确责任，形成合力。要加强与市绩效评估办的联系，确定专人负责，认真做好资料收集等工作，推动绩效评估工作协调有序开展。市院效能办要切实负起牵头责任，主动协调有关部门，把绩效评估的各项具体任务落到实处，责任到人。

3、求真务实，注重实效。要实事求是、客观公正地开展自评工作，数据资料要翔实可靠，评估方法要科学规范，防止和克服形式主义、走过场。要通过绩效评估工作取得实实在在的效果，进一步推进各项检察工作。

自评方案【篇5】

我组织的这个活动是大班的一个语言活动。由于春天已经来临，春风轻拂，使我们感到非常舒服。但是，风大时，刮的人们满头满脸都是灰沙，使人感觉觉得非常难受，给人们带来许多不便。根据小朋友的这些亲身体验，所以设计了这节课，使幼儿在亲身体验的基础上，更加深刻的明白风的好处与害处。

首先，活动开始前，我根据孩子已有的知识经验和新《纲要》精神，将活动目标进行了修订，把情感目标订在第一位，把培养幼儿能力为第二目标，知识点则放在最后。活动开始时，让孩子自己看图并讲述故事，老师只是再旁做一个观察者、指导者，以此激发幼儿的想象力和语言表达能力。让幼儿听一听自己创编的小故事和老师创编的小故事有何不同，以激起幼儿的兴趣。活动过程中，老师分两部分讲述故事，这样幼儿带着问题，更能激起幼儿听故事的愿望。第一部分，讲述的风娃娃做的是好事还是坏事，让幼儿自由讨论，发表自己的意见，养成幼儿爱动脑筋的好习惯。讨论完成后，让幼儿为风娃娃出点子，帮助风娃娃实现为朋友做好事的愿望。第二部分，让幼儿听一听风娃娃到底是怎么做的？到底采用了小朋友的意见了没有？让幼儿带着问题继续倾听故事。最后，教育活动通过让幼儿充分了解风娃娃的美好心愿，激发幼儿的美好心愿，让他们明白美好的心愿可以带给我们美好的享受，以实现情感目标。活动结束后，通过带幼儿到户外亲自感受一下风娃娃，激发起幼儿继续深入了解风的愿望。

组织教学活动的过程中，存在着许多不足，如：教具运用不是很恰当；教学活动提问的问题不明确；该讨论时没有充分的让幼儿展开讨论等等。在以后的工作中，我会积极的向身边的老教师学习，加强自身的专业素质、语言表达能力和驾驭课堂的能力，使自己在不断的学习中不断进步。

自评方案【篇6】

2006绩效评估自评报告

三明市畜牧水产局

一年来，我局根据省机关效能建设领导小组《关于开展2006政府及其部门绩效评估的工作方案的通知》(闽效综［2006］4号)和三明市人民政府办公室《关于印发2006三明市政府组成部门及县(市、区)政府绩效评估工作方案的通知》(明政办)2006［85号］精神，按照局制定的绩效评估工作方案，坚持以科学发展观为指导，把绩效评估作为检验畜牧水产部门服务发展、服务基层、服务群众的标尺，切实加强领导，精心组织，认真实施，扎实推进，达到预期目的。

一、基本情况

1、组织领导。市畜牧水产局成立绩效评估工作领导小组，由局党组书记、局长丁玉铭任组长，局党组成员、驻局纪检组长徐东海任副组长，各科(站、所、中心)负责人担任领导小组成员，领导小组下设办公室，由徐东海兼任办公室主任，局办公室为具体承办科室，明确专人负责，以加强对绩效评估工作的组织领导和具体实施。

2、评估内容。根据省、市机关效能建设领导小组的有关要求，我局绩效评估的主要内容，按照四个方面的内容来确定，即：贯彻落实省市委、省市政府重大决策部署的情况、本工作任务的完成情况、维护群众切身利益的情况、局机关自身建设的情况。

3、工作步骤

（1）、准备工作。组织学习省、市有关绩效评估工作意见、工作方案，研究制定《三明市畜牧水产局2006绩效评估方案》，经局长办公会审定修改完善后报市绩效办审核批复。

（2）、动员部署。传达有关绩效评估文件和会议精神，开展对绩效评估工作的宣传，营造工作氛围。结合本局实际，制定下发《评估方案》。

（3）、评估准备。局绩效办根据上级要求做好有关数据采集，建立工作台帐，落实工作汇报制度，及时汇总收集各项目标完成的动态情况，做好工作目标完成情况的检查通报，加强对绩效评估工作的组织协调和督促指导。

（4）、开展绩效自评。由局绩效办对照局绩效评估方案，认真负责，客观公正地开展开展自评工作，写出自评报告。

（5）、绩效督查。局绩效自评工作方案批复后，局绩效办对局贯彻落实市有关绩效评估的精神，组织开展有关工作的专项督查，确保评估工作顺利进行。

4、具体措施

（1）、加强领导，深化认识。局属各单位、各位干部职工要深刻认识开展绩效评估工作的重要性和必要性，把这项工作作为促进科学发展观和正确政绩观落实，促进职责职能 发挥和工作目标实现，促进行政效率和能力提高，促进和谐社会构建，推进我市在海峡西岸经济区建设中崛起的有力抓手，摆上重要议事日程，切实加强领导、强化措施，确保评估工作的顺利开展。

（2）、明确责任，齐抓共管。绩效评估工作内容多，情况复杂，时间紧、任务重，局属各单位要通力合作，落实各自责任。局绩效评估工作领导小组要定期听取工作汇报，把握工作进展情况，及时解决存在的困难和问题。局绩效办要精心组织实施，加强协调指导，做好各项绩效评估工作。

（3）、求真务实，注重实效。要以求真务实的作风，实事求是，客观公正，讲求实效来抓好绩效评估工作。要确保数据资料翔实可靠，评估方法科学规范，防止和克服形式主义，不图形式，不走过场，坚决制止弄虚作假，欺上瞒下的现象发生。

二、工作绩效

1、认真贯彻中央1号文件，落实党的各项惠农政策，全面完成2006年畜牧水产发展任务。在洪涝自然灾害，畜产品价格大幅波动等不利因素影响下，全市养殖业仍然保持较好的增长态势。2006畜产品总量22.2万吨，牧业产值29.7亿元，同比分别增长5.71%和15.12%。全市出栏生猪189.3万头、牛4.4万头、羊23.0万只、禽3289.2万只、兔324.1万只，同比分别增长5.59%、11.90%、6.23%、4.06%、0.81%； 存栏生猪130.1万头、羊21.22万只、禽1344.7万只、兔144.9万只,同比分别增长12.77%、1.43%、8.10%、1.26%，畜牧业已成为我市农民增收的重要途径和农村经济新的增长点。全市淡水养殖总面积23.25万亩（池塘7.37万亩，水库15.89万亩），稻莲田养殖23.9万亩；渔业总产量8.57万吨，比上年增加3253吨，增长3.9%；渔业经济总产值按业务部门当年价计算为18.83亿元，比上年增加2.96亿元，增长18.6 %。其中，渔业加工产值3.35亿元，比增高达130%强化对燃油补贴、龙头企业贴息、种畜禽生产补助、科技推广项目经费等畜牧水产业发展扶持资金使用情况的监管，不断提高资金的到位率和使用效率。

2、大力推进产业结构调整,加快特色产业发展。着力做大做强肉牛、肉羊等重点特色产业，肉牛、肉羊作为我市农业六大特色产业，市委市政府每年划拨农发资金200多万元，用于完善良种繁育体系和生产基地、牧草基地以及肉牛屠宰加工厂等项目的基础设施建设，肉牛肉羊产业发展基础条件明显得到改善，2006年末全市肉牛饲养数16.66万头，其中出栏4.42万头,同比分别增长0.30%和11.90%；可繁母牛存栏4.77万头，占牛总存栏数38.94%。4个肉牛养殖重点县建成肉牛养殖场299个，育肥场和专业大户单批肉牛育肥出栏量1.5万头;建成冷配站(点)105个，配臵流动冷配车12辆，年可冷配母牛约1.1万头;养牛人工种草面积达4.8 万亩。明溪宏宇牧业有限公司肉牛屠宰厂年屠宰加工能力达3万头，其产品“宏悦排酸牛肉”在省内37家链锁店（含超市17家）销售。全市山羊饲养量44.25万只，出栏23.03万只，同比分别增长3.87%和6.23%。5个山羊生产重点县建成万只商品羊生产基地（乡镇）7个,培育规模养羊户970户，其中户养百只以上580户；划定尤溪县6个乡镇为地方山羊品种保护区，区内戴云山羊饲养量近万只。完善了戴云山羊保种场（2个）基础设施建设，存栏种羊由上年202只增加到280只；全市建设种羊场6个，优良种羊存栏0.2万只。冷水鱼特色养殖已从单一的虹鳟品种向鲟鱼、香鱼等全面发展。全市最大的冷水鱼养殖场--清流嘉德农业科技有限公司养殖香鱼与虹鳟200多万尾，产量110吨。鳗鱼养殖已成为我市重要农业产业之一，全市87家养鳗场，养殖面积4440亩，2006年产量6600多吨，1-12月烤鳗出口2980吨，累计创汇3300万元，比上年增长138.6%和94.23%。

3、切实做好动物防疫检疫工作。一是动物防疫基础设施得到较大改善，市、县、乡、村四级冷链系统设备基本配臵到位，市、县二级疫病诊断中心基本建成；动物防疫队伍建设得到加强，全市已配备村级动物防疫员1828名，其中调整充实了不称职防疫员148名；为提高防疫员的业务素质，各级业务部门积极开展防疫基础知识培训，共举办村级动物防疫员培训班301期，参加人次3542人。各级还认真解决 了村级防疫员的器械配备，全市共配有冷藏箱或壶1710个，器械箱或包754个，连续注射器1178把，耳钳1679把，金属注射器3061把以及针头，镊子、针盒等必需器械。二是重大动物疫病的强制免疫和强化督查扎实开展。通过春秋集中免疫，日常补免的方式扎实开展免疫工作，充分利用县、乡、村三级动物防疫体系，实行防疫小组进村入户开展强制免疫。做到乡不漏村、村不漏户、户不漏栏、栏不漏畜（禽）、畜（禽）不漏针，真苗真打真有效，确保高致病性禽流感、牲畜口蹄疫的免疫密度全面达到动态100％，免疫抗体合格率达70％以上。为促进动物防疫工作扎实有效开展，市、县政府还加大了督查力度，对各地防控重大动物疫病工作的宣传发动、防疫经费的落实、人员的组织、村级动物防疫员的招聘、免疫进度、免疫记录档案、应急物质储备等进行全面督查，并及时将督查情况进行通报。三是及时有效处臵地重大动物疫情。2月21日梅列区发生一起后备蛋鸡新城疫疫情，接到疫情报告后，市、区两级立即派出技术人员到现场和周围养禽户采样检测，并指导扑疫工作，在当地政府和业务部门的努力下，共扑杀疫点内后备蛋鸡12258只，封锁疫点21天、对疫点内粪便、垫料及所有污染物进行无害化处理。对疫点和周围道路进行消毒达1万平方米，并紧急免疫家禽9285只，使疫情得到迅速控制和扑灭。

4、强化行政执法和畜禽养殖污染治理、“餐桌污染”治 理。一是大力宣传《动物防疫法》、《畜牧法》、《渔业法》等相关法律法规，发放有关宣传材料 2.2万份，张贴宣传标语840张，开展法律法规培训56期。特别是《畜牧法》频布实施以来，各地举办了形式多样的宣传活动，并由市、县人大主持召开专题座谈会13场，市、县电视台滚动播放宣传标语平均25天，在城市闹区悬挂高空气球标语28个、条幅标语29条，乡村集市张贴标语2365条。二是认真开展动物产地检疫和屠宰检疫。产地检疫：生猪77.5553万头、肉牛3.1755 万头、肉羊4.0460万只、禽类367.42万羽；屠宰检疫：生猪58.45万头、肉牛2.9674万头、肉羊3.5191万只、禽类169.51万羽;无害化处理病死动物:猪277头、禽类 757只、动物产品1.2117吨。各地还规范了禽类检疫标识的使用，对城区上市交场的禽类及其产品佩戴检疫挂标，共使用禽类检疫标识106.6万枚。三是严厉打击电炸毒鱼等违法行为，共查处各类渔政违法案件175起，发放捕捞许可证670本，征收资源费6.7万元，发放养殖证1674本，面积16.53万亩，占应发证面积70％。四是加大渔业安全生产监管。成立专门机构，一把手负总责，明确责任，下达责任考核指标，常抓不懈。建立和完善安全生产值班、考核和事故报告制度。加大渔船安全生产整治，严格执行《渔船检验条例》规定，强化安全设施配备。做好船员岗前培训和安全教育，督促船东签订安全责任制。严历打击渔船非法载客、载货行为，限制安全性能较差的竹排、轮胎、木盆等工具用于渔业生产，一年来全市没有发生安全生产事故。四是市委、市政府把市区畜禽养殖业污染整治列入我市为民办实事项目，我局作为承办单位认真抓好落实。2006年我市有51家规模化养猪场列入整治范围，完成沙县畔溪、洛溪流域养猪场搬迁。截止2006年末，51家规模化养殖场已完成治理37家（其中治理28家，停养7家，搬迁治理2家），完成率73%，完成投资2035万元，占总投资的78%。通过整治，沙溪河水域水质明显改善。

5、加大招商引资力度，继续做好畜牧水产重点项目建设。一是完成市委、市政府下达的100万元的招商引资任务；二是积极做好三明市动物疫病诊断与动物产品安全检测中心的各项建设任务，2006年底开始动工建设；三是积极协助福建华洲集团筹建三明市华洲水产品专业批发市场，由一名副局长负责，抽调其他科室三名人员成立了水产批发市场筹建处，专职负责此项工作。

6、加强机关党建、廉政建设和效能建设、行风建设，提高干部队伍素质。一是加强平安单位建设，搞好社会治安综合治理。以构建“平安三明”为己任，加强平安单位建设和社会治安综合治理，坚持超前防范、预防为主的原则，强化教育，标本兼治，认真履行综治职责，深化基层社区创安工作，全面落实社会治安综合治理各项措施。二是加强机关 党建工作和党风廉政建设。从规范学习制度、创新学习载体入手，积极开展创建学习型机关活动。认真落实党风廉政建设，把建立和完善党风廉政建设责任制、反腐倡廉“六个机制”作为加强党风廉政建设的重要载体。制订了党风廉政建设责任制，明确局党组书记负总责，形成一级抓一级、齐抓共管的工作机制，从源头上预防和治理腐败。进一步健全政务公开制度，不断加强机关效能建设，深化行政审批制度改革，提高办事效率，更好地服务“三农”。三是加强计生工作领导，按照计生责任目标，指导和督促畜牧水产部门在畜牧业、渔业投资方面，向计划生育工作好的地方给予倾斜，并在政策、项目、技术等方面给予优先优惠安排。

三、未完成事项说明

三明市动物疫病和动物产品安全检测中心建设项目。原计划在2006年底要完成地基的建设任务，至2006年12月28日才动工，主要原因：

1、在建设规划红线当中，有4棵香樟树，属国家二级保护树种，严重影响整个建筑方案设计，园林部门不允许砍伐。经市领导数次召集园林处领导协调，规划设计部门也多次调整方案。从2005年7月一直到12月才完成移植工作，延误了前期设计工作，至2006年3月底才完成拆迁户接受的设计方案。

2、拆迁安臵工作难度大，影响整个工程进度。要建设该“中心”需要拆迁丁香新村57幢居民住宅楼和58幢临时出租房。有14户房改户和十几户 临时出租户。我们先在一个月内搬迁了十几户临时出租户。然而在拆迁安臵14户房改户时遇到了较大阻力，从2005年4月开始，经过我们做了大量艰苦细致的工作，也在经济上做了很大的让步，一直到2006年9月底最后一户拆迁户才同我局签订拆迁协议，10月底才完成搬迁工作，这是进度滞后的主要原因。

3、10月份进入土地挂牌出让准备阶段，11月份相关手续办毕，12月份终于完成挂牌交易，前后花了近3个月时间。

四、意见和建议

1、评估指标尽可能量化，便于操作；

2、注重评估结果的运用，把它作为评价工作实绩的一个重要依据，真正与干部使用、评先评优、物质奖励相挂钩。

3、要有一支熟悉业务的队伍。各单位要有专人负责该项工作。

五、自评分数：99.5分

自评方案【篇7】

按照要求，近期我深入学习领会xxxxx关于政法工作的重要论述和重要讲话精神，重点对照党章党规以及政法队伍教育整顿自查自纠找出的问题、存在的顽瘴痼疾、开门纳谏反馈的问题、谈心谈话征求意见等进行梳理汇总，深刻查找自身存在的差距和不足，明确了整改落实的具体措施。现作如下对照检查，请与会领导、同志们批评指正。

一、存在问题及具体表现

1.理论学习不系统。由于忙于业务工作，对十九大精神、xxxxx系列重要讲话精神等方面学习不系统、不全面，存在集中学习多、个人自学少，读原片段文多、撰写个人心得体会少，听党课报告多、参与专题研讨少的现象，有为了学而学的错误思想。比如虽然自己制定了一个简要的学习计划，打算系统来学习，但因客观上的工作忙、事务性工作缠身，抽不出时间学习。由于理论学习不深入，不全面、不系统，没有完全做到入脑入心，导致学习效果不理想。

2.工作谋划不到位。对全县政法工作如何适应形势新要求和人民群众新期待，更好服务全县经济社会发展中的定位认识还不深入，考虑处理问题往往就事论事，缺乏高度和深度。在工作中缺少激情和雷厉风行的果敢和魄力，只求在规定的期限内做完，不求做好、做快、做完美，不能时刻以高标准要求自己。习惯于凭老观念想新问题，靠老经验办新事情，在思考、决策和处理问题时缺乏系统性、科学性和前瞻性，运用新思想、新方法研究解决新情况、新问题的水平不高。比如，在房地产领域、涉军群体等方面，虽然每年都做了很多工作，我也多次面对面的与他们进行了对话，但是成效还不明显，在关键或敏感时间节点上访的现象时有产生。

二、对照检查存在问题的主要原因

1、政治理论学习不够深入，政治理论修养不到家一是没有把理论学习放在重要位置，学习存在片面性，缺乏对理论的系统研究和深刻理解，这是政治理论不成熟的具体表现。

二是理论与实践隔离，忽视了理论与实践的辨证唯物关系，对政治理论的学习只满足于记住几条重要论断和几句讲话，缺乏系统性、经常性的深入学习，不能用马列主义的立场和观点分析问题，不具备用邓小平理论认识问题、解决问题的能力。

2、改造主观世界不够自觉主动，缺乏艰苦奋斗的精神共产党员的先进性来自于自觉改造主观世界，不断增强党性锻炼。这些年来，口头上也讲在改造客观世界的同时，要改造自己的主观世界。但实际上存在着重前者轻后者，以事务工作代替政治和党性锻炼，使自己的党性修养减弱了，对自己要求放松了，考虑个人的荣辱进退多了，考虑群众利益和全局利益少了。致使工作有时不够深入，满足于完成领导交办的任务，满足于面上不出问题，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。

三、对照检查今后改进措施与努力方向

1、要进一步加强理论学习，增强理_底提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，特别要在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论与实践相统一。

2、要进一步改进工作作风，增强宗旨意识，树立无私奉献和艰苦奋斗的精神共产党员应该把维护和实践人民的利益放在首位。要牢固树立全心全意为人民服务的思想，树立为党为人民无私奉献的精神，把个人的追求融入党的事业之中，坚持党的事业第一、人民的利益第一;要保持思想道德的纯洁性，正确对待权力、金钱、名利，在生活上艰苦朴素，勤俭节约，不奢侈浪费，不追求享受;在工作作风上，要深入实际，联系群众，倾听群众意见，想群众之所想，急群众之所急，忙群众之所需，同群众建立起水乳交融的关系;要努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作;善于从政治、全局的高度认识事物，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服务水平。

3、要进一步务实创新，增强工作实效要坚持解放思想、实事求是、与时俱进，在科学理论的指导下，通过实现学习方式、工作理念、工作手段和工作机制的创新，最终达到工作成效的不断提高。要不断总结和完善工作经验，提出新思路、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。始终围绕我校的长远发展和中心工作，带头贯彻和落实上级各项决策和部署，严格执行各项规章制度，尽职尽责做好各项工作。

总之，党的群众路线教育实践活动，要围绕学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，落实整改、建章立制三个环节深入推进，特别是在反对四风问题今后改进措施与努力方向上上作出公开承诺，接受监督，并以实际行动履约践诺，今后我将在领导和同志们的帮助支持下，进一步提高思想认识，转变工作作风，振奋精神，加倍努力，出色完成各项工作任务，为党的教育事业又好又快发展多作贡献。

自评方案【篇8】

根据省委办公厅、省政府办公厅《关于开展政府及其部门绩效评估工作的意见》（*委办[2004]52号）精神和福建省机关效能建设领导小组《关于开展2006年度政府及其部门绩效评估的工作方案》（闽效综[2006]4号）要求，结合**市的实际情况，现提出我市2006年度市政府绩效评估自评工作及中期自评工作方案如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以实现建设海峡西岸经济区、做大做强省会中心城市的奋斗目标为主题，通过建立动态绩效评估体系，进一步调动广大干部的积极性和创造性，突出工作业绩，加强实效检验，促进各级各部门转变观念，创新发展模式，优化发展环境，提高发展质量，保障省委、省政府和市委、市政府重大决策措施的贯彻执行和各项工作任务的全面落实，推进我市的经济、社会事业全面发展。

二、组织领导

绩效评估工作在市委、市政府领导下，由市机关效能建设领导小组负责。成立**市绩效评估工作小组，组长由副市长担任，市政府秘书长，市监察局局长，市效能办主任，市发改委主任，市统计局局长，市委组织部副部长任副组长，市直有关部门分管领导任成员。绩效评估工作小组下设办公室（下称市评估办），办公室主任由市效能办主任兼任，副主任由市政府办、市统计局领导兼任，并从市直有关部门抽调人员，集中在市效能办办公，具体负责全市绩效评估的日常工作。各相关部门也要成立相应工作机构，选派素质高、能力强的人员具体负责这项工作。形成党委、政府统一领导，机关效能建设领导小组具体负责，绩效评估工作小组组织实施，相关责任单位各负其责的工作格局，为推动我市绩效评估顺利开展提供强有力的组织保证。

三、评估内容

绩效评估内容仍然按照省委办公厅、省政府办公厅《关于开展政府及其部门绩效评估工作的意见》（*委办[2004]52号）中确定的设区市政府绩效评估的主要内容。

（一）贯彻落实中央和省委、省政府重大决策部署的情况。

（二）认真落实本年度工作任务的情况。

（三）维护群众切身利益，依法稳妥处理涉及群众利益的热点问题的情况。

（四）政府自身建设的情况。

同时，根据省委、省政府对今年工作的具体部署，绩效评估突出科学发展观的要求，增加新农村建设、经济增长方式转变、科技对GDP的贡献、能源消耗等方面的内容。

四、责任分工

绩效评估工作涉及面广、业务性强、工作量大，为了确保绩效评估工作的顺利开展，对各项工作任务进行分解，落实到相关部门，明确工作责任。

（一）落实绩效评估四项内容责任单位。

1、贯彻落实中央、省委、省政府和市委、市政府的重大决策部署的情况。由市政府办公厅牵头，市监察局、市效能办等部门配合，对各级各部门的贯彻落实情况，要经常性地进行了解、督促、检查。

2、认真落实本年度工作任务的完成以及突出科学发展观要求的情况。由市发改委牵头，市经委、市外经贸局、市财政局、市农办、市科技局、市统计局等部门配合，指导各地落实本年度的工作任务，努力推进和谐社会的构建进程。

3、维护群众切身利益，依法稳妥处理涉及群众利益的热点问题的情况。由市监察局牵头，市农办、市公安局、市信访局、市纠风办等部门配合，检查了解各地各部门解决群众关心的社会热点、难点问题，维护群众利益、维护社会稳定的工作情况。

4、政府自身建设的情况。由市政府办公厅牵头，市监察局、市效能办、市审计局等有关部门配合，对各级各部门领导干部及其工作人员勤政廉政、依法行政等工作情况进行检查、监督和指导。

（二）工作目标责任单位（具体责任单位见附表）。各项工作目标责任单位要认真制定完成市政府年度目标的工作计划和措施，加强对指标项目的动态跟踪和工作进度情况分析，主动与上级相关部门沟通联系，及时了解全省的发展动态，进行综合分析，发现发展中存在的困难和问题，提出应对的措施，为市委、市政府制定决策提供依据。

（三）考核指标的数据采集责任单位（具体责任单位见附表）。负责数据采集的责任单位要在人员、技术和资料上做好充分准备，主动与上级对应部门联系，按照数据采集的要求，收集前三年或上年度的指标数据，并认真做好本年度各项指标数据的采集工作；市统计局要及时汇总各类指标采集数据，认真做好统计分析工作，加强宏观协调和指导，确保年度绩效考评工作顺利进行。

（四）公众评议工作责任单位。市评估办要根据省里设置的绩效评估公众测评和问卷调查内容，认真做好宣传发动工作，做到家喻户晓，努力调动社会各界人士参与政府绩效评估的积极性；同时，市评估办要将测评和问卷的内容分解到有关职能部门，落实责任单位。各责任单位要按照分解的内容，逐项分析存在的薄弱环节，采

取必要的措施加以改进。

（五）察访核验工作责任单位。市评估办要根据省里关于察访核验的要求，开展经常性、阶段性的察访核验工作，采取明察暗访的形式，及时了解各目标责任单位落实工作目标的进展情况，分析存在问题，定期向市委、市政府报告，[找文章到好范文-/-一站在手，写作无忧！]提请研究解决，确保市政府制定的年度工作目标顺利实现。

（六）绩效自评工作责任单位。市政府绩效自评工作由市政府办公厅负责，组织工作目标和数据采集责任单位，对照绩效评估内容和年度工作目标，认真开展自评，计算自评分数，并形成书面自评报告上报省机关效能建设领导小组。

五、评估方法

今年的绩效评估是按照“自评为主，抽查配合，普遍要求与察访核验相结合”的要求，采用指标考核、公众评议和察访核验三种方法进行。

（一）指标考核。指标考核工作是以自评为主。根据福建省机关效能建设领导小组《关于开展2006年政府及其部门绩效评估的工作方案》中设定的设区市政府绩效评估一级、二级指标项目，结合我市实际，细化为34项工作目标，以及[找材料到好范文 --网上服务最好的文秘资料站点]中期自评的10项工作目标，并明确具体责任单位（工作目标和责任单位分别见附表1和附表2）。自评工作由市政府办公厅牵头，各项工作目标责任单位要对照评估内容和年度工作目标及中期工作目标，逐项进行自我评估，自评结果报市政府办公厅汇总；市评估办和市统计局要对各责任单位自评结果进行认真核实，保证市政府绩效评估自评结果的真实性，杜绝弄虚作假。

（二）公众评议。公众评议工作由省里组织实施。市评估办要认真配合协助省里对市政府的绩效状况进行公众评议，并做好组织协调和后勤保障工作。

（三）察访核验。察访核验工作由省里组织实施。市评估办要认真配合协助省里对市政府的绩效状况开展察访核验，并做好组织协调和后勤保障工作。

（四）结果汇总。绩效评估结束后，由省里对各设区市政府2006年度绩效评估结果进行汇总，绩效评估汇总公式（分值100分）：指标考核（复核）得分×60　公众评议得分×40－察访核验扣分（最高扣5分）。评估结果以优、良、一般、差四个等次表示。评估结果为90分（含90分）以上为优，76-89分为良，60-75分为一般，59分以下为差。

六、工作步骤

（一）动员部署阶段（2006年7月下旬）。研究制定2006年度市政府绩效评估自评工作方案及中期自评工作方案，待工作方案上报福建省机关效能建设领导小组批复后，召开全市绩效评估工作会议，由市委、市政府主要领导作动员部署，统一思想认识，明确工作目标，增强开展绩效评估工作的积极性和自觉性，扎实有效地抓好市政府的绩效评估工作。

（二）评估准备（2006年7月下旬至8月中旬）。由市评估办牵头，对市政府绩效评估工作目标责任单位工作人员进行业务培训；负责数据采集的责任单位要做好相关资料的采集、数据分析等各项准备工作。

（三）组织评估（2006年8月至2007年2月）。按照责任分解，各相关单位要认真组织2006年度市政府绩效评估的自评及中期自评工作，并积极配合省里对市政府2006年度绩效评估自评和中期自评结果的复核、组织公众评议和开展察访核验工作。

七、几点要求

（一）统一思想，深化认识。绩效评估是省委、省政府作出的重要决定，各级各部门要充分认识绩效评估工作的重要性和必要性，把这项工作作为促进科学发展观和正确政绩观落实，促进职责职能发挥和工作目标实现，促进政府效率和能力提高，促进和谐社会构建，促进海峡西岸经济区建设，做大做强省会中心城市的有力抓手，摆上重要议事日程，切实加强领导，强化措施，确保绩效评估工作顺利开展。

（二）明确责任，形成合力。绩效评估工作内容丰富、情况复杂，各评估项目责任单位要切实负起牵头责任，组织相关部门深入调查研究，着力把握工作动态，摸准存在的困难问题，提出可行性的意见、建议和对策，为领导制定决策做好基础性的工作。各配合部门要积极主动地做好各自分工的工作，做到既各司其职，又通力合作，形成工作落实的整体合力。要形成制度，定期检查、分析各项指标落实的情况，要建立评估机制，规范评估程序，落实责任人。工作中遇到的难点问题和新情况，要及时反映沟通，共同研究解决。对涉及面大的问题要及时报告市委、市政府，提请研究解决，保证各项目标任务的全面完成。

（三）求真务实，注重实效。各级各部门要以求真务实的作风抓好绩效评估工作，做到实事求是，客观公正。数据资料要翔实可靠，评估方法要科学规范，要坚决防止和克服形式主义、走过场，坚决制止弄虚作假、欺上瞒下的现象。要认真落实数据质量领导责任制，分级负责，分级管理，对在指标数据上弄虚作假的行为要实行严格责任追究，切实维护绩效评估工作严肃性。

附件：1.2006年**市政府绩效考评工作目标及责任单位

2.2006年**市政府绩效考评中期评估目标完成情况

2006年**市政府绩效考评工作目标及责任单位

考核内容考核指标工作目标指标权重目标牵头单位数据采集责任单位

可持续发展

1、GDP增长及其贡献率GDP预期目标同比增长幅度115市发改委市发改委

市统计局

第一产业增加值增长幅度3.5第二产业增加值增长幅度12.5

第三产业增加值增长幅度112、财政发展指数地方财政一般预算收入111.6亿元，增长14.5；4市财政局市财政局

市统计局

地方税收收入97.68亿元，增长16.57；

财政总收入(不含基金)为189.6亿元，占GDP比重11.5。

3、全社会固定资产投资额增长率全社会固定资产投资额预期目标同比增长幅度184市发改委市发改委

市统计局

4、非国有经济发展指数非国有企业出口比重达903市外经局市外经局

非国有投资比重达72市发改委市发改委

市统计局

非国有工业产值比重达94.31市经委市经委

市统计局

5、人口发展指数人口自然增长率控制在7‰以内3市计生委市计生委

市统计局

计划生育政策符合率达936、人才资源增长率人才资源增长率达6.33市人事局市人事局

市委组织部

市劳动保障局

市农办

7、环境质量指数（市区）水环境质量：饮用水源达标率目标值为85，地表水功能区达标率为50，海域功能区达标率目标值为20。4市环保局市环保局

城[找文章到好范文-/-一站在手，写作无忧！]市空气质量：API指数控制在70以内

声环境质量：交通干线噪声强度70db，区域环境噪声强度60db。

农村建制镇质量：集中式饮用水源保护区完成70划定目标。

主要[找材料到好范文 --网上服务最好的文秘资料站点]污染物排放总量控制：化学需氧量排放总量、二氧化硫排放总量控制在省下达指标范围内。

城市污水处理率达60以上市建设局市建设局

城市垃圾无害化处理率达91市执法局市执法局

8、资源消耗指数万元规模以上工业增加值能耗控制在0.95以内3市经委市经委

市统计局

9、政府债务逾期额增减率政府债务逾期增减率下降23市财政局市财政局

现代化进程

10、城镇化程度城镇人口比重达到55（常住人口抽样口径）3市发改委市发改委

市统计局

11、第三产业发展指数第三产业从业人员比重达到373市发改委市发改委

市统计局

第三产业增加值占GDP比重达到

4112、全社会工业增加值比重全社会工业增加值占GDP比重达40.24市经委市经委

市统计局

13、新型工业化实现程度（待定）3市经委市经委

市统计局

14、R＆D占GDP的比重R＆D占GDP的比重达1.242市科技局市科技局

市统计局

15、高新技术产业增加值比重高新技术产业增加值占GDP比重达11.8216、专利授权量专利授权量增长1.2217、出口依存度出口总额98.1亿美元，增长15.17，出口总额占GDP的比重为473市外经局市外经局

市统计局

18、实际利用外资增长率实际利用外资6.5亿美元（验资口径），增长1.56。

3和谐社会构建

19、新农村建设指数转移农村富余劳动力8.3万3市农办市农办

市卫生局

市交通局

新型农村合作医疗4个试点县（市）覆盖率达40

行政村道路路面硬化率达9120、城镇居民收入指数城镇居民可支配收入增长幅度73市发改委市发改委

市统计局

城镇居民恩格尔系数41.821、农村居民收入指数农民人均纯收入增长幅度52市农办市农办

市统计局

农村居民恩格尔系数4622、教育发展指标指数幼儿受教育率达903市教育局市教育局

市财政局

小学受教育率达99以上

初中受教育率达95以上

高中受教育率达70以上

普职比率为5.7:4.3教育投入资金到位率10023、公共卫生发展指数甲乙类传染病发病率小于5.0/10万3市卫生局市卫生局

市财政局

甲乙类传染病发病率漏报率小于7.6

婴儿死亡率控制在10.26‰以下

孕产妇死亡率控制在35/10万以下

卫生事业费财政投入增长率624、社会保障覆盖率城镇职工参加基本养老保险人数52万人3市劳动局市劳动局

城镇职工参加失业保险人数72万人

城镇职工参加基本医疗保险人数56万人

农村享受低保人数9.5万人，基本实现应保尽保市民政局市民政局

城镇享受低保人数2.56万人，基本实现应保尽保

25、城镇失业率城镇登记失业率控制在3.4以内2市劳动局市劳动局

26、社会安全指数万人刑事立案数低于100起/万人3市公安局市公安局

十万人道路交通事故死亡率低于9.519

市安监局市安监局

市公安局

十万人工伤事故死亡率低于0.766

十万人火灾事故死亡率低于0.22527、社会治安满意率社会治安满意度工作目标为903市综治办市综治办

依法行政

28、抽象行政行为合法率抽象行政行为合法率高于903市法制办市法制办

29、具体行政行为合法率具体行政行为合法率高于85330、行政诉讼败诉率行政诉讼败诉率低于202市法院市法院

31、行政复议纠错率行政复议纠错率低于102市法制办市法制办

勤政廉政建设

32、信访工作效率来访办结率达到90，息访率达到80。3市信访局市信访局

来信办结率达到9533、效能投诉办结率行政效能投诉办结率达到952市效能办市效能办

34、行政机关违纪违法人员比重行政机关违纪违法行政人员占全市行政人员比重低于1.23市监察局市监察局

市人事局

2006年福州市政府绩效考评中期评估目标完成情况

考核指标上半年完成值指标权重目标牵头单位数据采集责任单位

1、GDP增长及其贡献率实现GDP692.61亿元，比上年同期增长12.25市发改委市统计局

2、财政收入增长率及占GDP比重地方财政收入75.61亿元，增长19.94市财政局市财政局

市统计局

地方财政一般预算收入58.74亿元，增长21.08

财政总收入117.41亿元，占GDP比重16.963、全社会固定资产投资额增长率全社会固定资产投资额完成288.06亿元，增长254市发改委市统计局

4、工业增加值比重工业增加值占GDP比重42.23市经委市统计局

5、出口依存度出口总额48.06亿美元，增长28.57，占GDP比重55.53市外经局市外经局

市统计局

6、城镇居民收入指数城镇居民可支配收入7572元，增长15.42市发改委市统计局

7、农村居民收入指数农民人均现金收入2975元，增长8.12市农办市统计局

8、社会保障覆盖率城镇职工参加基本养老保险人数56万3市劳动局市劳动局

市民政局

城镇职工参加失业保险人数74万

城镇职工参加基本医疗保险人数54.8万

农村享受低保人数9.5万人，基本实现应保尽保市民政局市民政局

城镇享受低保人数2.56万人，基本实现应保尽保

9、信访工作效率来访办结率87.2，息访率达到76.63市信访局市信访局

来信办结率达到10010、效能投诉办结率行政效能投诉办结率952市效能办市效能办

自评方案【篇9】

这次政法队伍教育整顿，坚持五个过硬要求、突出四项任务、聚焦三个环节，既是贯彻党中央决策部署的实际行动，也是推进政法队伍自我革命的务实举措，对于纯洁队伍、优化生态、打造过硬政法铁军具有重要而又深远的意义。通过聆听线上教育视频、平台推送信息，在休假中参与学习，进一步加深了对开展教育整顿重要性的认识，同时也深化了对忠诚纯洁可靠这一根本要求的理解。通过学习必读篇目，对照党章有关规定要求，认真反思了自己在党性方面存在的问题，我深刻认识到，自己与新时期合格党员的要求还有很大差距。

一、存在的问题

1、在理想、信念方面，自己存在的主要问题是缺乏责任意识和政治敏锐性。

2、在宗旨观念方面，存在着考虑个人利益多，自觉履行党员义务不够的问题。在近几年工作中，很少思考自己作为一名党员为集体都做了什么。在从事工作中，态度不好、思想工作做得不细的问题。

3、在党的观念方面，片面地认为，工作应该独立。

4、在业务学习和工作方面，存在不适应的问题。近年来，工作满足于过得去，缺乏开拓创新意识，对新形势下司法工作中出现新情况、新问题缺少对策，审破解难题的能力不强。

5、在纪律作风方面，参加党组织开展的活动不够积极。尤其是近几年，对机关党委组织的活动缺乏兴趣，对党组织的政治学习在态度上不认真，得过且过;纪律观念比较淡薄，工作作风比较松懈，在实际工作中，出现了一些失误，造成了不良影响。

二、存在问题的原因

1、放松了理论学习。对政治理论水平不高。

2、放松了对世界观的改造。在司法实践中，宗旨观念淡薄，群众利益观念不强。

3、全局观念和大局意识比较淡薄。不能自觉地把自己的工作同单位的改革发展稳定联系起来，做好自己工作。

4、进取精神不强，满足于维持现状，缺乏钻研精神。对新形势下实际工作出现的新情况、新问题研究不够，使自己在某些方面的能力、水平不适应形势发展的要求，影响了工作的质量和效率。

5、在思想作风、工作作风、组织纪律方面放松了对自己的要求，尤其是在工作作风上，不够严谨细致，工作责任心不强，总认为不会出大问题。

三、下步整改措施

随着开展教育活动的不断深入，通过对照检查，分析评议，使我更加清醒地认识到自己存在的问题，也更加增强了我改正错误、提高自己思想素质的信心和决心;在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改进：

1、加强理论学习。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和xxx新时代中国特色社会主义，坚定共产主义信念，增强责任意识和政治敏锐性。自觉接受党的领导，使自己的一言一行都体现出共产党员的先进性。

2、增强宗旨意识。个人利益永远服从于党和人民的利益。在具体工作中，坚决克服对当事人态度生冷的现象，努力为群众排忧解难，使自己的一言一行都要从提高司法公信度和树立法官良好形象出发。

3、增强大局观念。坚决克服过去在工作中全局观念和大局意识淡薄的问题，在工作中自觉地服从、服务于大局，自觉地把自己的工作同全局联系起来，认真做好本职工作。

4、培养良好的作风。在今后的工作中，增强工作责任心，逐渐养成严谨、细致的工作作风，自觉遵守政治纪律、工作纪律。

5、努力学习业务。努力提高法学理论水平，始终以饱满的热情、最佳的精神状态投入到司法工作中去。

总之，通过这次开展的政法队伍教育整顿活动，使我进一步提高了对队伍教育整顿活动的重要性和紧迫性的认识，增强了严守党纪党规和警纪警规的自觉性，增强了法纪意识、自纪意识，使自己在今后的工作和生活中更加严于律己、严于修身，杜绝违法违纪行为发生。

自评方案【篇10】

我组织的这个活动是大班的一个科学活动。首先，在活动前，我根据孩子们已有的经验和《新纲要》精神，将教育目标进行了修订，把情感体验定位为第一目标，把能力定位为第二目标，技能和知识点则放到最后。在活动中，我直接开门见山，紧扣主题，通过让幼儿观察花片，动手数花片，激发幼儿参与活动的兴趣，并由此引入好玩的花片游戏，在此基础上，借助视频展示台让孩子感受花片有各种不同的玩法增加孩子的感性经验，引起幼儿操作游戏的兴趣。通过游戏，幼儿记录了不同的结果，培养幼儿的动手操作能力。通过让幼儿展示记录结果，幼儿体验到了成功的快乐，然后，通过孩子们互相对照记录单，发现了多次记录结果的异同，体验将八个花片分成两份，会有不同的答案。再通过观察寻找规律，排列顺序，了解八个花片分成两份会有不同答案。再通过渗透方式，花片还有什么玩法来巩固并体验将八个花片分成两份，会有不同的答案，激发孩子们继续探究的欲望。

评审方案

平常做事如果没有计划，着急的时候就会一团乱，在日常学习、工作和生活中。我们需要制定相关方案去实施，方案是要能解决现存问题的一种计划，活动方案的格式和要求是什么样的呢？下面编辑为您带来了“评审方案”的相关内容，如果您还需要了解更多相关的内容请继续关注我们的网站！

评审方案(篇1)

预算评审是一项非常关键的工作，它对于一个企业或者组织的发展具有非常重要的作用。预算评审方案是为了帮助企业或者组织高效地进行预算评审而制定的一套具体的、详细的方案。下面我们来详细了解一下预算评审方案。

首先，预算评审方案应当非常具体。这意味着它应该包括所有需要考虑的资源以及与预算相关的所有课题。这些资源包括人员、设备、资金、材料以及其他相关方面的费用。此外，预算评审方案还应该列出与预算相关的所有费用项目，如行政费用、办公用品费用、研发费用等。这样，预算评审方案就可以为企业或组织提供一个清晰的指导框架，以便更好地进行预算评审。

其次，预算评审方案还应该非常生动具体。也就是说，它不应该被说明书般的文字描述所束缚。相反，它应该以易于理解的方式呈现，通过图表、表格等视觉化的方式来阐明。这有助于更好地理解费用的来源和额度以及预算的支出和收入。只有这样，才能够全面理解一个预算评审方案。

然而，预算评审方案还需要有更具体的细节，以确保预算评审的有效性。例如，在审议过程中，我们必须对每个具体的资源进行具体的预算，这包括薪资、税费、信用额度、物品成本等。此外，要考虑到未来可预见的变化，如通货膨胀或新的市场趋势等，这可以帮助企业或组织更好地规划预算。

最后，预算评审方案还应该提供一些关键的考虑和决策因素，以便为企业或组织在预算评审过程中提供参考。例如，在审议中，往往可能会出现某种资源不足的情况。在这种情况下，企业或组织应该考虑到资金提供方的性质以及商业借贷的成本因素。相反，如果虽有额外资金，但这些资金的投资回报率非常低，那么企业或组织需要考虑是否要使用这些资金。这些因素都需要在预算评审方案中考虑到。

总的来说，预算评审方案对于企业或组织的成功非常重要。在制定预算评审方案时，必须具体、生动、细致以及提供关键的考虑和决策因素。这样，企业或组织就可以更好地规划预算和管理企业。

评审方案(篇2)

基坑开挖专项施工方案

一、工程概况：

本工程项目为莱芜市孟花园村旧村改造14#住宅楼，位于莱芜市花园北路与鲁中大街交汇处，建筑高度为55.2米，建筑面2积为11740.09 m。地下室两层，地上十八层，剪力墙结构，基础类型为筏板基础。

工程特点：

本项目工程基础开挖最深超过5m，工程场地相当开阔，故采取放坡挖土，这种最经济的基坑开挖放式，工程呈东西方向，存土空间比较充余。现场坡道预留东部，东部道路为现场主干道。

二、方案编制依据

1、《工程地质勘察报告》

2、工程施工图设计

3、施工采用规范、规程及国家和地方相关标准

《建筑地基基础工程施工质量验收规范》（GB 50202-2002）《混凝土工程施工质量验收规范》（GB 50204-2002）《建筑基坑支护技术规程》（JGJ 120-99）《钢筋焊接及验收规程》（JGJ 18-2003）

《建筑安装工程质量检验评定统一标准》（GB50300-2001）《建筑工程施工测量规范》（DBJ01-21-95）《建筑机械使用安全技术规程》（JGJ33-2001）《施工现场临时用电技术规范》（JGJ46-2005）《混凝土质量控制标准》（GB50164-92）

《施工现场临时用电安全技术规范》（JGJ46-2005）《建筑边坡工程技术规范》（GB50330-2002）《锚杆喷射混凝土支护技术规范》（GB50086—2001）其他有关的规范、规程及图集

三、施工准备工作

基坑开挖的施工准备工作一般包括以下几方面内容： 1．查勘现场，摸清工程实地情况。2．按设计或施工要求标高整平场地。3．做好防水排水工作。4．设置测量控制网。

5．设置就绪基坑施工用的临时设施。

四、深基坑开挖施工方法

1．施工工艺

本工程筏板基础开挖均采取机械开挖施工，机械开挖的工艺流程：测量放线、切线分层开挖、排降水、修坡、整坪、留足预留土层等。相邻基坑开挖时，应遵循先深后浅或同时进行的施工程序。挖土应自上而下水平分段分层进行，边挖边检查坑底宽度，不够时及时修整，每1m左右修边一次，至设计基底标高，再统一进行一次修坡清底，检查坑底宽度和标高。在已有建筑物侧挖基坑应间隔分段进行，每段不超过2m，相邻段开挖应待已挖好的槽段基础完成并回填夯实后进行。

2．放坡系数及马道平台的设置 为确保基坑开挖施工安全，基坑开挖采取分段分层台阶式放坡开挖，放坡系数为1：1.2～0.75。马道平台的设置：每级马道平台台阶高度2 m至4m，平台宽1.5～2m。

3、深基坑土石方开挖，均采用机械开挖，深度大于5m以上土石方采用反铲挖土机分层接力开挖，土石方采载重汽车运输到业主方指定弃土场。

4．为防止超挖和保持边坡坡度正确，开挖坡度采用1：1.2～0.75放坡，机械开挖至接近设计坑底标高或边坡边界，应预留20~30cm厚土层，采用人工开挖和修坡。

5．如开挖的基坑(槽)深于邻近建筑基础时，开挖应保持一定的距离和坡度,在不具备放坡开挖条件处,采取相应的支护措施，以免在施工时影响邻近建筑基础的稳定。如不能满足要求，应采取在坡脚设挡墙或支撑进行加固处理。

6．挖土时注意检查基坑底是否有洞穴，暗沟或裂隙、断层(对岩石地基)存在，如发现迹象，应及时汇报，并进行探查处理。7．弃土应及时运出，如需要临时堆土，或留作回填土，堆土坡角至坑边距离应按挖坑深度，边坡坡度和土的类别确定，干燥密实土不小于3m，松软土不小于5m。

8．基坑挖好后，应对坑底进行抄平，修整。如挖坑时有小部分超挖，可用素土、灰土或砾石回填夯实至与地基土基本相同的密实度。

9．为防止坑底扰动，基坑挖好后应尽量减少暴露时间，及时进行下一道工序的施工，如不能立即进行下一工序时，应预留15—30cm厚覆盖土层，待基础施工时再挖除。

五、地基局部处理

对于基坑开挖过程中或开挖后遇到特殊地基问题要进行地基局部处理，以下是特殊地基的局部处理方法。

（1）、坑(填土，淤泥，墓穴)的处理

若松土坑在基槽中，且较小时，将坑中软弱虚土挖除，使坑底见天然土或设计地层为止，然后采用与坑底的天然土压塑性相近的土抖回填或砂石换填，当天然土为砂土时，用砂或级配砂回填。

若松土境较大且超过基槽边沿时，因各种条件限制，坑(槽)壁挖不到天然土层时，可将该范围内的基槽适当加宽，用砂碎石或砂石换填，基坑宽度按放坡要求进行开挖，同时根据换填深度加宽基坑（超深1为，基坑加宽1米，超深2为，基坑加宽2米。）采用挖掘机分层碾压夯实。

对地下水位较高的松土坑，将坑(槽)中软弱的松土挖去后，再用砂土或混凝土回填。

（2）、局部软硬(高差)地基的处理

若基坑开挖至设计高程后，基础下局部遇基岩、旧墙基、老灰土、大块石或构筑物时，尽可能挖除，以防建筑物由于局部落于较硬物上造成不均匀沉降而建筑物开裂，或按设计要求超挖100cm深，再回填土砂碎石混合物分层夯实。

（3）局部无放坡条件的地方的开挖支护处理

对局部挡墙基础开挖无放坡条件的部位，采取分层分级开挖，及开挖一级支护一级。开挖支护采取锚喷施工，其支护方案及施工方法如下：锚杆长：15m（φ28@2m×2m）梅花型布置，锚网为φ8@200㎜×200㎜,C20喷射砼厚100㎜

六、排水措施

a、基坑顶地面排水：在基坑开挖顶面离坡口线周围2-3m沿自然地面设置1×1m排水沟连接原排水管网，对地面雨水进行截排，以确保基坑边坡及基坑的施工安全。

b、基坑排水：采用基坑内排水和集中排水。在基坑底据坡脚0.5-1米处设置排水沟，每隔30米设一个集水井，这样自然降水和土层中的渗水由排水沟排至集水井，再由潜水泵抽排至基坑顶排水沟排至原排水管网。

七、运输路线

运输线路根据开挖工作面的不同其运输线路也不同，选煤前缘边坡、前部边坡基坑开挖（根据现场实际情况及基坑的开挖深度的不同，采取两端往中开挖的施工方式）运输线路拟从基坑南北两侧运输，中、后部边坡基坑开挖施工因不受施工场地的影响，其开挖运输线路根据现场确定；各边坡基坑开挖运输线路即从各作业点场内道路——场外道路——业主要求的弃土场

八、安全防护及质量保证措施

一、安全防护措施

为确保作业安全，基坑作业采取以下安全措施：

⑴、基坑周边按照《建筑施工高处作业安全技术规范》的有关规定在基坑上口周边设置Φ48钢管护栏，高度1200，刷成斑马色，距基坑边距离不小于1.0m。

⑵、基坑四周3.0m范围内，严禁堆放材料和土方，车辆进出场设专人指挥，按规定路线行驶。

⑶、基坑内作业的安全保护

①、挖土必须严格按照施工组织设计规定的程序进行，每层挖土前认真检查坑壁和支撑的可靠性，并在整个施工过程中随时进行测试和检查。

②、基坑夜间连续施工，夜间施工照明在高处安装照明投射整个施工现场，坑边夜间设红灯警示，专人值班负责安全。

二、质量保证

1、施工前，技术负责人组织工长、施工作业人员、质安员等认真学习和阅读施工图纸及有关规程规范，了解和掌握设计意图，并编制施工方案报业主及监理单位认可后施工。

２、针对本工程的技术重点和施工难点，组织调研和讨论，编制详细的施工工艺流程卡，严格按卡组织施工，确保工程质量。认真贯彻各级质量责任制，严格执行质量跟踪检查制，工序控制和层层把关。

3、严格技术复核和技术交底制度。轴线、标高在专职测量员施测后，由责任工长、质检员复核无误后，作明标记。隐蔽工程应由业主、监理工程师、地堪共同检查合格并签字后，才能进入下一道工序。项目技术负责人向工长、质监员、安全员、试验、测量、材料等人员作综合技术交底；各分项工程的施工，由专业工长向班组长作详细的作业技术交底。

4、内业主办及工长在施工过程中，应及时按有关规定收集和整理好有关技术资料、质保资料、自检资料等，分类编号成册，保证软件资料整齐完善，随时备查。技术负责人要经常检查各种资料、报告、发现问题及时处理。

5、认真做好施工记录、地基验槽记录等，及时办理各种验收签证手续，保证资料的收集、整理、审核与工程同步进行。

6、配备完整的检测器具，加强计量管理。认真做好测量放线工作，严格控制好轴线和标高。

九、局部地方垮塌的处更理方案 为确保基坑开挖施工安全，对局部垮塌处采用人工编织袋装土堆码或采用干砌毛石堆码支护施工，其堆砌高度根据现场实际而定。

十、项目管理组织机构

根据本工程的特点，我公司拟配备如下数量人员组织该工程的施工：

项目经理 1人 项目总工程师 1人 技术人员 3人 安全员 2人 质检员 1人

十一、施工部署及进度安排

（一）、施工准备工作

1、施工人员、技术准备

施工前，项目经理部准备整个工程施工工作计划，该计划主要反映开工前、施工中必须做的有关工作，内容如下：

①.施工前根据地质勘察报告对各施工部位地段进行详细的了解。

②.会同工程技术人员熟悉工程图纸，并和有关方进行图纸会审。

③.施工前，应从甲方处接收轴线基准点、高程测量控制点，并进行复核签证。轴线的定位点及水准点，应设置在施工场区附近不受施工影响，并在施工现场布设测量控制网。

④.开工前会同甲方、设计部门、监理等有关单位进行图纸会审，填写会审纪要；在项目部内部召开技术交底会，将技术要求及时传达到各施工班组。

⑤.根据有关施工标准、验收规范、质检部门及档案部门的要求，按技术管理资料、质量保证资料及验收评定资料三类资料编制或购买各种专用表格，施工前各种表格应备齐，工地办公室应张挂桩位图、大样图、施工进度表，施工记录汇总表及施工场区平面布置图等。

⑥.施工前各项准备工作完毕后，项目经理应填写开工通知单、报送监理工程师、甲方批准。

2、施工现场准备工作： 我单位进场后立即进行施工现场的平整；临时道路、临时供水、供电等管线的敷设；临时设施的搭设；现场照明设备的安装；材料堆放和储放；消防保安设施的设置；场地围挡的设置等。

3、施工场地准备：

为确保护施工顺利进行，进场前应作好充分准备。对施工场地作出必要的规划，临时用水、用电作出周密的安排。

（二）、施工组织及进度安排

根据本工程的实际情况及具体要求，我公司在场地具备施工条件后立即组织机械设备进行基础开挖施工，确保在计划工期内完成全部工程的施工，为后期施工创造条件。

具体组织施工顺序为先进行土方开挖，随即进行局部地质不良段（垂直开挖地段）的支护工作。

（三）、保证施工进度计划的措施

1、为确保45天完成，我公司将把该工程作为重点工程，在技术、人员、机具、资金上重点保证，并根据工程需要，随时增足施工力量。

2、组织强有力的项目管理班子，强化项目管理，实行项目法施工，实行项目经理负责制。项目经理对施工全过程统一组织、协调和负责，确保进度计划的实施。

3、加快施工准备工作，项目管理人员及施工人员在中标后第二天立即进驻现场，并着手搞好临设、物资、机具进场、定位放线、技术交底与复核、方案编制等各项准备工作，为保证工程按时开工创造条件。

4、利用施工场地宽敞的特点，组织土方挖运、边坡支护等工序分段流水作业和分班次倒班24小时作业的方法进行施工（不扰民的分项工程），以缩短工期。

5、利用进度控制表，强调生产调度的作用，组织协调各工种之间的交叉作业，保证各工序和各工种的工作始终处于受控状态。

6、加强同建设单位、设计单位和监理单位等单位的协调协作，高效协调各工序的生产关系，确保施工的顺利进行。

7、采用合理的施工工艺和施工技术，发挥本企业的技术优势，利用科学的施工手段，提高劳动生产率，加快施工速度。

8、建立和执行例会、报表和行政管理制度，促进、监督和保证工期目标的实现。

9、按照总进度要求，确定工序控制点，分解工程施工过程，通过调整与优化，使得目标实现。

评审方案(篇3)

（双面打印、胶装、16份左右）

新建合肥至安庆 铁路3标段

实施性施工组织设计

汇

报

材

料

合安铁路2标段项目经理部 安徽 舒城

目录

（应涵盖实施性施工组织设计所有的章节。）内容可以从原版中适当简化，总体控制在80-100页左右

1.编制依据、原则及编制范围（这部分简要描述）编制依据 编制原则 编制范围 线路概况

2.工程概况（这部分详细描述）主要技术标准

主要工程内容及数量

征地拆迁数量、类别及特殊情况说明 工程特点

控制工程及重难点工程分析和对策

控制工程及重难点工程分析 主要施工对策

3.建设项目所在地区特征（这部分详细描述）自然特征

地形地貌

工程地质

水文地质

气象特征

地震动参数

交通运输情况

沿线水源、电源、燃料等资料可利用情况

沿线水源情况 沿线电力情况 燃料情况

当地建筑材料的分布情况

施工用砂

施工用石料

砖瓦、石灰、粉煤灰、矿粉等

路基填料

钢材

工程用水泥

其他与施工有关情况

4.总体施工组织安排（这部分详细描述）施工总体目标

质量目标

施工安全目标 工期目标

环保、水保目标

文明施工目标 职业健康目标 廉政建设目标

施工组织机构、队伍部署和任务划分 施工组织机构设置

岗位职责划分 施工区段划分

施工队伍部署及任务划分

总体施工顺序和主要阶段工期安排

总体施工顺序 主要阶段工期安排

施工准备、征地拆迁和建设协调方案 施工准备

征地拆迁协调 建设协调方案

各分部分项工程施工进度安排和主要节点工期安排

开竣工日期及总工期 施工进度安排原则

各分部分项工程主要施工进度指标 主要节点工期安排

各分部分项工程工期计划安排 施工进度图

接口工程及专业工程施工组织衔接安排

接口工程方案及预留条件

专业工程施工组织衔接

施工配合

施工总体布局及施工总平面布置图

试验检测计划

原材料试验计划 现场质量控制试验计划

标准试验计划

5.临时工程设置实施方案（这部分详细描述）大型临时设施布局

汽车运输便道 混凝土集中拌和站

电力线路

填料集中拌和站

施工栈桥

运梁便道

制（存）梁场 大型临时设施实施方案 汽车运输便道 混凝土集中拌和站

填料集中拌和站

电力线路

施工栈桥

运梁便道

制（存）梁场 其它临时工程

施工供水

钢筋加工场

污水处理设施 施工现场临时通讯

主要临时工程数量

6.控制工程及重难点工程施工方案（仅仅对方案总体描述即可、工艺可以简化。）

软土、松软土浸水路堤施工方案

工程概况

施工组织

主要施工方案 工期安排

施工重难点及主要技术措施

杭埠河特大桥跨杭埠河（40+4×72+40）m连续梁施工方案 工程概况

施工组织

主要施工方案 施工装备

劳动及作业组织方式 工期安排

施工重难点及主要技术措施

丰乐河特大桥跨丰乐河连续梁施工方案

工程概况

施工组织

主要施工方案 施工装备

劳动及作业组织方式

工期安排

Ⅲ型板式无砟道床施工方案 工程概况

施工方法

施工装备

施工顺序和工期安排 劳动及作业组织方式 施工重难点及主要技术措施

7.各主要专业工程施工方案（仅仅对方案总体描述即可、工艺可以简化。）

路基工程施工方案

工程概况

施工安排原则 施工顺序

作业组织

主要施工方案

施工难点和作业注意事项 桥涵工程施工方案

工程概况

施工安排原则 施工顺序

作业组织

施工装备

桥梁主要施工方案

涵洞施工方案

施工难点和作业注意事项 站场工程施工方案

工程概况

施工安排原则 主要施工方案 施工顺序

施工注意事项 轨道工程施工方案

工程概况

主要施工方案 迁改工程施工方案

管线迁改方案 改移道路方案

过渡工程、接口工程及专业工程施工组织衔接等方案

工程接口管理框架

工程接口管理原则

站前与站后工程接口 相关专业间的技术配合各分部分项工程施工组织衔接

施工配合

8.各主要专业施工方法及工艺（简略）施工测量

路基工程施工方法及工艺

桥涵工程施工方法及工艺

站场工程施工方法及工艺

轨道工程施工方法及工艺

迁改工程施工方法及工艺

路基、桥梁沉降控制及观测措施

主要风险及应对措施

9.资源配置方案（这部分应详细描述，还包括模板、工装、周转材料等）

物资供应计划及物流组织安排

施工机械及测试设备组织及配置计划 “架子队”及劳动力组织、配置计划 工程用款计划 临时用地计划

施工用电计划

10.管理措施（这部门简要一些，可将工程特殊的要求进行详细）标准化管理

质量保证系统及措施

安全保证体系及措施

工期保证措施

投资控制措施

施工环保、水土保护目标及措施 文明施工、文物保护措施 职业健康目标及保障措施 其他应说明的事项 设计文件

施工规范

12.需要进一步研究和解决的问题（可以针对一些难题提出思路向专家提出会上共同研究）

13.施工组织图表（这部门应详细些，应包括以下图表，但结合项目情况不限于）（图表应打印成彩色、加长图纸，确保能够看到清晰、明了、重点突出）13-1项目实施组织机构图 13-2投入本工程的主要施工设备表 13-4劳动力配置计划表

13-5临时工程占地计划表

13-6外部电力需求计划表

13-7质量管理组织机构图

13-8质量管理人员配备表 13-9质量保证体系图

13-10安全管理组织机构图

12-3配备本工程的测量、试验仪器设备表

11.引用的设计文件与施工规范（简略）13-11安全管理人员配备表

13-12安全保证体系图

13-13主要材料供应计划表

13-14《新建合肥至安庆铁路站前工程HAZQ-2标段施工总平面布置图》13-15《新建合肥至安庆铁路站前工程HAZQ-2标段舒城东梁场平面布置图》

13-16《新建合肥至安庆铁路站前工程HAZQ-2标段施工组织形象进度（斜率）图》

13-17《新建合肥至安庆铁路站前工程HAZQ-2标段施工进度计划（横道图）》

13-18《新建合肥至安庆铁路站前工程HAZQ-2标段施工进度计划（网络图）》

13-19隧道平面布置图 13-20隧道地质纵断面图

评审方案(篇4)

一、课题的提出

1、社会发展对人才的需要。人类迈入了新的世纪。新的世纪是一个人文价值逐步走向趋同的世纪，是一个对人确立尊严，尊重生命、尊重个性、个性自由、个体自律的世纪。新的世纪对教育教学提出了“创新精神、创新能力、实践精神、合作精神”等要求，提出了人的“独立性、自主性、发展性”的要求。

2、新课程改革对课堂教学的呼唤。《基础教育课程改革纲要（试行）》以“体验”为核心，对教学提出了“强调形成积极主动的学习态度”、“关注同学的学习兴趣和经验”、“倡议同学主动参与、乐于探究、勤于动手”、“满足不同同学的学习需要”等要求。《义务教育全日制课程规范（实验稿）》也对教学反复提出了“体验”的要求。这些要求的宗旨是呼唤转变全体同学的学习方式，呼唤在教育教学中实行体验性学习。

3、小学语文教学的改革与发展。目前，小学语文教学正努力改变同学的学习方式，改变目前课堂教学“重结论、轻过程，重传授、轻领悟，重知识、轻智慧”的现状，实现《基础教育课程改革纲要（试行）》“改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状”的目标，促进同学积极学习、主动学习、自主学习、合作探究的目的。

4、小同学语文学习的特点。小同学活泼好动，语文学习的资料形象生动。在学习过程中，注意创设生动真实的情境，引导他们亲临实践，在亲历中生成“真切体验”，发生个性化见解，使课堂洋溢人文气息，是提高语文教学效率的有效途径。

二、课题的界定

(1)体验是亲身经历、联系自身的体味。它具有亲历性、内发性和独特性，是通过同学自身实践来认识周围事物的过程。它是优化语文教学的重要途径。(2)体验性学习是重视学习主体的直接经验，强调让同学亲历语文实践活动，与文本“亲密接触”，发生“内在意义的交流”（即“对话”），从而获得真切的心理体验。

三、课题研究的理论依据

1、皮亚杰的_认知学习_理论

瑞士心理学家皮亚杰认为：_人对外界的认识之最初的中介就是活动。__教育的目的是造就能发明的而不是简单重复前人所做的事的人，这种人能有发明、发明和发现。_

2、苏霍姆林斯基的_胜利教育_理论

前苏联著名教育家苏霍姆林斯基认为：_胜利的欢乐就是一种巨大的精神力量，它足以促进儿童好好学习的愿望。_而_学习兴趣是学习活动的主要动力。_……他强调让每一个同学都体验到胜利的乐趣，从而对学习充溢兴趣。

3、马斯洛和罗杰斯的人本主义学习理论。人本主义学习理论认为：学习是个人潜能的充沛发展，是人格的发展，是自我的发展。它是以同学为主体老师为主导，诱发同学自主探究、主动求知。

4、布鲁克斯的“建构主义”理论。“建构主义”理论认为同学必需主动“投入学习”。死记硬背的知识是“无用知识”。同学必需在情境脉络下与问题互动才干真正理解。同学必需积极建构意义，通过内在对话与考虑过程，与他人互动，来理解脉络与解决问题。

四、主要研究目标和主要框架

（一）研究目标通过本课题的研究，逐步改变目前小学语文教学中同学体验不够、感悟不深、个性解读文天性力不强的现状。我们认为，在语文教学中，应以课堂教学为主渠道，为同学设立各种全过程亲身实践、亲身体验、合作探究的学习程序，引领同学通过听、说、读、写、思、查、演等语文实践活动，在“体验感知、体验感悟、体验思维、体验积累、体验情感、体验合作、体验实践、体验创新、体验挑战、体验胜利”的过程中，培养良好的情商，促进知识的感知和内化，陶冶情感，开启智慧，积累良好的学习、情感体验，树立较强的学习、实践、创新的自信心，引领同学“积极的发现、建构、发明意义”，使“语文学习”真正成为“一种被引导的发明”。

（二）主要框架

子课题一：体验性学习在小学语文识字教学中的实践研究

1、负责人：施彩萍

评审方案(篇5)

淮北市工程建设监理有限公司

池州冠华黄金冶炼项目监理部

设备会议编号:01

时间:2012年7月28日

星期六

下午2:00 地点:池州冠华公司指挥部会议室

参加人员: 建设单位: 罗国强

监理单位: 颜井标

朱胜利

施工单位: 王兆仙

主持人: 颜井标

会议主要议题：关于建业庆松集团有限公司《施工组织设计方案》（以下简称“方案”）编制内容进行评审和讨论，会议内容形成纪要如下：

一、监理单位

1、方案项目标题出现错误且无公司印章；

2、编制、审核、批准栏无相关人员签名；

3、封面无施工组织设计报审表；

4、方案内容过于笼统，对设备安装及工艺标准无具体文字阐述，概念模糊。

5、施工组织机构人员配置情况不明确；

6、施工进度计划缺少表格化横道图；

7、施工安全及措施不具有针对本工程特点。

二、建设单位

该方案需补充一下内容：

1、耐酸砖砌筑方案及工艺技术规范要求； 淮北市工程建设监理有限公司

池州冠华黄金冶炼项目监理部

设备会议编号:01

2、塔内分装装置、丝网除沫器、纤维除雾器安装技术要求；

3、甲供设备酸冷器、泵安装技术要求；

4、工艺管道（气体、液体）安装方案及工艺技术要求；

5、根据施工进度提前做好甲供设备到货时间安排计划；

6、防腐标准及施工技术要求。

三、施工单位

1、针对上述问题进行了收集并记录，同时将对方案进行重新修正报批，并与近日内重新整理并反馈给相关负责人。

2、先期准备工作做好安排，施工电源及场地整理接洽，以及后续材料、构件进场准备工作开展。

3、相关材料质保书、合格证、检验检测文件等随后续人员到场一并交付。

四、进场安全初步要求

1、劳动保护用品的正确佩戴与使用，严禁违章作业现象存在；

2、工器具及专业工具设备必须严格遵照相关规范做好摆放；

3、高温时段的的作息时间要合理的作好调整和安排；

4、做好文明施工，保持作业现场的整洁化和有序化。

淮北市建设工程监理有限公司

池州冠华黄金冶炼工程项监理部

2012年7月28日

淮北市工程建设监理有限公司

池州冠华黄金冶炼项目监理部

设备会议编号:01

评审方案(篇6)

深基坑专项

施

编制人 :

审核人 :

审批 ：

编制单位:

编制日期: 2018

工

方

案

职务：

职务：

职务：

河北北岳建筑装饰工程有限公司

年3月1日

目录

一、工程概况.............................................................................................1

二、参建单位.............................................................................................1

三、地质情况.............................................................................................1

四、主要编制依据....................................................................................1

五、危险源识别与监控............................................................................2

六、土方开挖工程安全技术设计............................................................3

七、土方开挖施工要求............................................................................4

八、土方开挖质量检查与验收................................................................7

九、土方开挖工程安全管理与日常维护................................................7

十、土方开挖工程应急预案....................................................................8

一、工程概况

本工程位于河北省曲阳县新兴工业园区内，北临城市南环路，东接朝阳街，为红星美凯龙家居馆。家居馆地下一层，地上五层。总建筑面积33394.51m2，其中地下建筑面积7462.47m2，地上建筑面积25932.04m2，建筑高度24m，为多层公共建筑，地上耐火等级二级，地下一级。基础为条形基基和独立基础,商铺为独立基础，地下为框架剪力墙结构，地上为框架结构。

二、参建单位

建设单位:曲阳博仁隆泰恒房地产开发有限公司 设计单位:保定市建筑设计院有限公司 监理单位:河北佳航工程项目管理有限公司 施工单位:河北北岳建筑装饰工程有限公司

三、地质情况

根据基础结构施工图说明中的地质报告，本工程基底地基土层为④层粉土，地基承载力特征值为120KPa，下有软卧下卧层⑤层淤泥质粉质黏土，地基承载力特征值为70KPa，天然地基无法满足设计要求，需进行地基处理，采用CFG复合地基。

四、主要编制依据

1、红星美凯龙家居馆施工图

2、《建筑基坑支护技术规程》(JG20-2015)

3、《建筑地基基础设计规范》(GB50007-2011)

4、《建筑边坡工程技术规范》(GB50330-2013)

5、《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202-2013)

6、《建筑结构荷载规范》(GB50009-2012)

7、《混凝土结构设计规范》(GB50010-2010

8、《建筑地基处理技术规范》(JGJ79-2012)

9、《施工机械使用安全技术规程》(JGJ33-2012)

五、危险源识别与监控

（一）土方开挖工程事故的类型

1、影响边坡附近建筑物安全与稳定

2、引起机械事故

3、边坡土堆堆放枓倾落

4、滑坡、土方塌落直接伤人

（二）引发事故的主要原因

1、开挖较深,边坡不够,或通过不同土层时没有根据土的特性分别确定不同的放域系数,导致边坡失去稳定造成塌方。

2、有地表水,地下水作用的土层开挖时,未采取有效的降排水措施，土层受到地表水和地下水的影响而湿化,内聚力降低在重力作用下失去稳定引起塌方和骨坡。

3、边坡顶在过大,或受外力振动影响,使坡体内剪切应力增大,土体失去稳定而塌方。

4、土质松软,开挖次序、方法不当而造成塌方。

（三）危险源的监控

1、根据土的种类、力学性质确定边坡坡度

2、当基坑深度开挖较大时,边坡开挖不经济,或环境不允许放坡时,应采用直立放坡,并进行可靠的支撑。

3、做好地面排水和降低地下水位的工作。

4、在基坑边坡上侧雄土或材料以及移动施工机械时,堆土或材料应距边坡边外沿2m以外,高度不超过1.5m。

六、土方开挖工程安全技术设计

（一）安全等级判别

根据《基坑工程技术规程》結合该基抗工程的实际情况,可综合判断该基坑工程重要性等级为三级。

根据本基坑工程特点和工程经脸,本基坑围护总体方案是,以放坡为主,辅以喷面(护坡)措施。地下水则采用坑内明排进行处理

（二）土方施工开挖中的质量控制要点

1、对定位放线的控制

控制内容主要为复核建筑物的定位桩轴线、方位和几何尺寸。根据规划红线或建筑物方格网,按设计总平面图复核建筑物的定位桩。可采用经纬仪及标准钢卷尺进行检查校对。按设计基坑的灰线进行轴线和几何尺寸的复核,并检查方向是否与图纸一致。工程轴线控制桩设置离建筑物的距离一般不大于两倍的挖土深度;水准点标高可引测在已建的沉降已稳定的建筑物上,或在建筑物稍远的地方设置水准点并妥善保护。挖土过程中要定期进行复测,校验控制桩的位置和水准点标高。

2、对土方开挖的控制 控制内容主要为检查挖土标高、截面尺寸、放坡和排水。土方开挖般应按从上往下分层分段依次进行,随时做成一定的 坡势。在接近设计底标高或边坡边界时预留300m厚的土层,用人工开挖整修,边挖边修坡,以保证不扰动土和标高符合设计要求。遇标高超挖时,不得用松土回填,应用砂、碎石或低强度混凝土填压密实到设计标高;当地基局部存在软土层,不符合设计要求时,应与勘察、设计、建设单位共同提出方案进行处理。挖土域度必须須按照设计坡度进行,不得随意改变。截面尺寸应按照龙们板上标出的轴线和边线进行,经常检查挖土的宽度,检查可用经纬仪和吊线锤进行,挖土必须做好地表和坑内排水。

七、土方开挖施工要求

（一）阅读和检查图纸

检查图纸和资料是否齐全,掌握设计内容及技术费求,了解工程规模、结构形式、特点、工程量和质量要求;熟悉土层地质、水文勘察资料;审查地基处理和基础设计;核对平面和坑底标高,图纸相互间有无错误和矛盾;搞清地下构筑物、基础平面与地下设施管路的关系;会审图纸,与设计建筑单位进行图纸会审,确认设计意图与施工理解完全贯通;确定室内外高差。确定好开挖程序,明确各专业工序间配合关系、施工工期要求;并向参加施工人员层层进行技术交底

（二）勘察施工现场

摸清工程场地情况,收集施工需要的各项资料,包括施工场地形、地貌、地质水文、河流、运输道路、地下基础、管线、电缆基坑、防 空洞、地面上施工范围内的堆积物和障碍物状况,供水、供电、通信 情况,防洪排水系统等等。为施工规划提供可靠的资料和数据。经施 工现场勘查:按照土地、规划部门出具的“土地使用证”、“规划许可 证”,施工场地位于污水处理厂排水沟北侧,供电、自来水、污水管均已建好,经甲方与相关单位商议,同意在此处接通,另已安装变压、配电。该处地势缓平,无起伏、沟壑。场地内无明显建筑遗迹、坟墓;请电力、通信、广播电视、市政部门现场检查,均无地下管线通过。

（三）编制施工方案

1、施工前准备

1）熟悉地质勘察资料,勘察现场,了解地形、地貌、水文、地层地下埋设物、地上障碍物、临近建筑物以及水、电供应、道路运输情况。2）按设计和施工要求,做好施工区域三通一平工作,对不宜留做填土或回填土的软土层、垃圾、草皮等应全部清除。

3）为了便于施工时有利于基坑边坡稳定,土方开挖前先做好定位放线工作,按基坑维护图纸要求,沿基坑开挖面放好开挖边线。

4）因基抗深度在自然地坪以下超过5米,土方开挖由专人指挥土方开挖的特点是深度大、土方量大、要求工期短,施工难度大是本工程的重点。搞好现场的施工管理至关重要。为此项目部安排现场专职人员2名及测量人员对土方挖运深度、进度上方埋放场地、高度要求进行控制,放线定位要准,坑口线差小于50mm,施工中要按要求进行分层分段开挖,以防止土方塌方。

5）整个工程土方开挖选用3台铲挖土机挖土,5辆20T自卸汽车运土 至指定地点,1台装载机堆运土方。

2、土方开挖方法

1）基抗内挖出的土,堆放距离与基坑的边缘不小于2米,堆土高度不大于1.5米,第二次挖止设计标高上300m,基坑完成及时进行护坡处理，待CFG桩施工。在基坑东南角设置一条斜遵,宽度6米,坡度10%,作为土方车辆进出基的通道。

2）基抗开挖应遵循先深后浅的的施工程序,挖土自上而下水平分段进行,边挖边检查坑底宽度,宽度不够时及时整修,到设计标高再统一进行一次修坡清底。

3）经测量检查,基坑深度各项尺寸达到设计要求时,拆除动土坡道。土坡最后边挖边按照设计坡度整修。

3、桩间土开挖技术要求

1）挖土机械操作人员必须听从技术人员现场指挥,严禁土方超挖防止扰动土体,如有局部超挖则对超挖部分采用级配砂石回填。2）土方开挖工程标高平整度要求见（表一）

3)挖土机楲施工中配置施工员、质检员、技术员、安全员密切配 合监控、指挥,基坑开挖自西向东挖,要做到轻掀、慢移、轻放、严禁碰撞工程控制桩,并在施工中经常检查施工控制桩。

4)挖土接近坑底时,由现场施工员测量坑底标高,校对坑底各部尺寸。5)桩间土清理完成，及时进行坡脚护坡处理。

八、土方开挖质量检查与验收

1、基坑开挖完毕,技术人员会同资料员整理资料,核对数据,报请监理单位验收、审查无误时,申请验槽。

2、用白灰撒出轴线和基础边线,标出地基开挖标高桩。

3、会同建设单位位、勘家单位、建设单位、监理单位与质量监督部 门共同到施工现场检查。

4、检查内容:对照图纸检查基坑设计标高,放大尺寸,轴线尺寸。对照地质勘察报告检查土质情况。检查有无破坏原状土结构扰动现象,检查验收合格,填写验槽记录,并经各方签认。

九、土方开挖工程安全管理与日常维护

（一）土方开挖工程安全措施

1、机械开挖时,严禁机械影响范围内站人,开挖要自上而下,逐层进行,严禁先挖坡脚,一次成型的危险作业。

2、基坑开挖时应严格按照要求放坡,操作时应随时注意边坡的稳定动向,发现异常现象立即停止施工,及时报告采取措施加固处理。

3、基坑四周据基坑边0.8米设置防护栏,人员上下要有专用通道。防护栏用∅48钢管,立杆间距3米,高出自然地面1.5米,埋深0.5米,挂设密目网。悬挂警示牌,夜间加设红色灯标志。

4、严禁向坑内乱扔杂物。

5、施工人员休息要远离基坑边沿,坑下坡脚处,机械不得停放在坡脚处。

6、施工机械要有专人指挥,人员要远离施工机械,如有必要在通知操作人员之后在接近机械。

（二）排水措施

1、基坑:本基坑积水面积小,坑内不设集水坑

2、外围:基坑四周采用明沟排水法。沟宽0.4米,深0.5米,坡度1:0.5,铺设石子。每25～25m设集水坑。通过水泵排至市政雨水管线。

（三）施工道路

施工道路设置6米宽,转弯半径16米,最大坡度1096。施工道路用装载机整平压实后,用20T装卸车装1/2土试运行3趟,再开始正式运行。

十、土方开挖工程应急预案

（一）我项日部针对应急救援措施有以下决策

1、建立应急救援组织机构

2、编制应急救援原则

当事故发生时,应迅速甄别事故类别,危害的程度,适时启动相应的应急救援预案,按照预案进行救援。实施时不能轻易变更预案如有预案未考虑到的情况,应冷静分析、果断处置。一般应当: 1）立即组织营救受害人员,抢救受害人员是首要任务,在救援行动中,快速、有序、有效地实施现场急救与安全转送伤员是降低伤亡率、减少事故的关键。

2）迅速控制危险源,并对事故造成的危害进行检验、检测,测定事故的危害区域、危害性质及危害程度。及时控制造成事故的危险源,只有及时控制住危险源,防止事故继续发生,才能及时有效的进行救援。3）做好现场隔离和清理,消除危害后果。针对事故对人体、动植物、土壤、水源、空气造成的现实危害和可能的危害,迅速采取封闭、隔离、清洗等措施。对事故外溢的有毒、有害物质和可能对人和环境继续造成危害的物质,应及时蛆组织人员予以清除,消除危害后果,防止对人的继续危害和对环境的污染。

4）按规定及时向有关部门汇报情况。遇到紧急情况要首先向项目部汇报。项目部向上级汇报并采取相应救援措施。施工班组制定详细应急计划,列明工地相应人员及通信方法,并在施工现场张贴，以便紧急情况下使用。

a事故报告程序:当事故发生后,作业人员、班组长、现场负责人、项目部安全主管领导逐级上报,并联络报警,组织抢救。

b事故报告:事故发生后应逐级上报:顺序为现场事故知情人、作业队、安全员。发生重大事故(人员死亡、重伤及财产损失严重事故)时,应立即向上级领导汇报,并在24小时内向上级主管部门做出书面报告。5）保存有关记录及实物,为后续事故调查工作做准备。

a在确认险情和事故处置妥当后,应急救援小组进行现场拍照、绘图、收集证据、保留物证。

b经业主、监理单位同意后,清理现场恢复生产

c单位领导将应急情况向项目部报告组织事故的调查处理。6）查清事故原因,评估危害程度。事故发生后应及时调查事故发生的原因和事故性质,评估出事故的危害范围和危程度,查明人员伤亡情况,做好事故调查。

评审方案(篇7)

南京监狱女子分监工程项目

可行性研究报告评审会会议纪要

1999年10月11日，按照中共江苏省委1998年第15号会议决定事项通知单和省计经委苏计经投发（1999）615号文“关于南京监狱女子分监项目立项的批复”精神，省计经委在南京组织召开了《南京监狱女子分监工程项目可行性研究报告》（以下简称《可研报告》）评审会。参加评审会的有省财政厅、省建委、省监狱管理局等部门和来自省工程咨询中心、南京市建筑设计研究院的建筑、给排水、电气、工程投资等方面的专家以及《可研报告》编制单位江苏中宁建筑工程设计所的代表。

会议首先听取了江苏中宁建筑工程设计所代表关于《可研报告》的介绍，与会人员随后进行了认真讨论。结合专家及有关部门的意见，形成评审会会议纪要如下：

1、该工程项目建设是必要的，选址是适当的，指导思想和原则是明确的，《可研报告》是基本可行的，但内容与国家计委关于建设项目可行性研究的有关要求有一定差距，需进一步优化。

2、建设规模符合项目立项批复的要求：女犯关押能力为1092人，符合关押1000人的建设规模；总建筑面积为18984平方米，低于立项批复的20000平方米，但个别单体建筑面积超过有关标准，需作适当调整。

3、设计方案基本可行，充分利用了地形，总平面布局较合理，各功能区较明确，基本符合监狱建设的要求。希参照司法部、国家计委于1998年7月颁布试行的《监狱狱政警戒设施建设标准》及其它国家规范和要求进一步优化设计，使其达到安全、美观、经济、实用的要求。

4、总投资要严格按照工程计价程序和要求编制概算，《可研报告》设计概算中未列入的罪犯生产、生活、医疗等设备必须列入总投资概算中。为此，概算要进一步调整，装修标准适当降低，提倡简洁、朴素、大方，满足功能，注重实用。调整后的总投资需满足项目立项批复要求。

一九九九年十月十一日

评审方案(篇8)

预算评审方案

随着社会经济的发展，预算评审在政府、企事业单位、社会组织等各个领域中得到了应用。预算评审是一种贯穿整个预算编制、执行、审定和监督过程的重要活动。它可以对预算的合理性、透明度、效益等方面进行评估，从而为决策者提供决策参考。本篇文章将从预算评审方案的意义、目标、基本内容、方法和建议等方面进行详细探讨。

一、预算评审方案的意义

预算评审方案是预算编制、执行、审定和监督工作中的一个重要组成部分。它可以帮助决策者评估预算的合理性、透明度、效益等方面，为其提供决策参考。同时，预算评审方案还可以促进预算编制和执行的规范化、科学化、民主化和公开化。在实践中，预算评审方案的制定与实施，对于预算编制、执行效果的提高，都具有重要的推动作用。

二、预算评审方案的目标

预算评审方案的主要目标是提高预算编制、执行和监督的科学化、规范化和透明度，确保预算合理高效地运行。其具体目标可以分为以下几个方面：

1、明确责任。明确编制、执行预算的责任主体，建立责任体系，确保预算执行有人可依、有人可追究。

2、加强资金监督。加强对预算资金的审批、拨付、核销等各个环节的管控，防止资金的滥用和浪费。

3、优化预算配置。通过评估预算编制的合理性和效益，对预算的财政支出和税收收入进行优化调整，保障资源的合理配置。

4、提高信息透明度。通过公开预算信息、发挥舆论监督的作用，加强社会公众、媒体、监管部门的参与和监督，防止政府、企业等单位不透明使用预算资金，提高预算使用的公开度和透明度。

三、预算评审方案的基本内容

1、编制预算评审工作计划。建立预算评审的工作计划和时间表、明确各项评审活动的内容、方法、检查重点和具体责任。

2、确定评审指标体系。建立适应本单位的预算评估指标体系，确定预算编制、执行与监督的标准和方法，多维度、多角度地评价预算质量。

3、确定评审程序。明确评审程序和工作流程，包括评审内容、评审方式、评审时间、评审人员等方面。

4、建立预算数据信息库。建立预算编制与执行的数据信息库，每年对预算编制与执行的数据信息进行整理和研究，为审定预算提供客观性、准确性的数据信息。

5、细化评审报告。对评审结果进行综合分析，细化评审报告，提出优化建议，为预算编制、执行的管理与优化提供科学依据。

四、预算评审方案的方法

1、系统分析法。通过系统性的分析和比较，深入剖析预算编制、执行中存在的问题，提出解决方案。

2、随机检查法。根据预算编制、执行的不同特点，对各项工作进行随机检查，发现问题、解决问题。

3、问卷调查法。针对预算编制、执行的管理者、各责任人员和其他人员，通过问卷调查的方式，了解各人员对于预算的理解、认识和意见，对相关的问题进行分析、研究。

4、专家评审法。在预算评审中，邀请相关专家、学者、业界人士，就预算编制、执行问题进行评审、研究，提出建议和方案。

五、预算评审方案的建议

1、 改善管理体制。加强预算管理体制的建设，规范机构设置、职责分工、工作流程，提升预算质量和执行效果。

2、加强财政监管。完善财政监督、审计、公开和问责等制度，规范预算编制与执行的各项环节，保障预算使用的公正与透明。

3、加强信息化建设。加强预算信息化建设，提高信息化水平和数据管理能力，提高整个预算编制、执行、监督过程的科学化和规范化程度。

4、提高人才素质。针对预算编制、执行工作中需要的专业知识、技能和素质，加强人才培养和队伍建设，提高全体工作人员的综合素质和工作能力。

5、推动社会参与。积极推动社会各方面参与预算编制、执行、监督等环节，建立预算公开、信息公开、监督公开等多元化机制，提升预算执行的公正性和透明度。

本文从预算评审方案的意义、目标、基本内容、方法和建议等方面进行了详细探讨。在实际工作中，如果一个单位或组织能够真正生成并执行出一个符合自身特点的预算评审方案，不仅说明该单位的预算工作水平有着相应的提升，更为该单位的长远发展和内部管理提供了一份坚实的支撑力。

评审方案(篇9)

河道围堰施工方案讨论会纪要

5月24日下午在工地现场会议室对施工单位编制的“河道围堰施工方案”进行了专题讨论。由于该河道围堰的施工是目前工程上碰到的设计外最重要临时结构工程，有一定技术难度又涉及水务河道管理部门，业主代表、代建单位、监理方都参加了这次讨论，出席人员见签到，会议由监理主持。

首先由施工单位对所提出的方案进行了介绍（具体的内容略，详见方案文本）。经各方询问，施工单位再次明确了时间：从开始修筑围堰到可以打桩约50天，另有约70天围堰保存期，总的侵占河道约120天左右，这是最低限度。

经讨论，与会各方一致明确：方案行还是不行，前提先要水务河道管理部门通过，至少不反对，手续上起码要去备个案，或许还有其它的申报审批。所以方案概况里要把拦河筑坝搞围堰这个临时结构对我们博物馆工程是必需，这个道理讲清楚。如河道水面常水位与我们基础工程底标高的关系要附图说明，再如建筑南面和西南角的临水结构不降低河道水位到一定程度将无法施工，而不单单是为了解决十几根在河道斜坡和水中的桩的施打问题，等等。

安全问题也是讨论的议题之一。这里不是说施工的安全，而是一围堰（相当于拦河堰）本身的结构安全，方案等于是一个设计，是否安全应该有计算书，二是70天围堰保存期一旦遭遇台风暴雨时的渡汛安全或安全措施要有。所以也有人提出要把河道的功能、性质、水文资料搞搞清楚。

造价方面施工单位已补报了一个预算，代建单位认为方案对临时结构的平立剖尺寸标注还不够具体明确，无法审。有人提出只要达到挡水、防渗水的功能，围堰能否采用其他形式；也有人提出在围堰计算安全的前提下断面设计要合理。总的原则是节约为主，在合同条件的大框架下合理分摊，但目前先技术方案后再谈钱，谈钱时不能只说造价，还要考虑拆除，还要考虑恢复。

会议结论：根据今天讨论内容请施工单位把方案进一步完善，进一步细化，因为工程已经不能再拖了，最晚下周一（5月29日）拿出来。到时候还要向有关上级部门、主管部门汇报。

上咨监理组整理

2006年5月24日

养殖方案4篇

为了确保下一阶段的工作按计划顺利进行，人类需要控制自己的行动，实现有计划的成长。为此，我们需要开始制定一个合适的方案。优秀的方案能够帮助我们在工作中不断提高自己。本文题为“养殖方案”，是栏目小编精心整理的。阅读完后，希望您能够收藏本网页网址。

养殖方案【篇1】

农作物病虫害专业防治是适应现代农业生产需要的现代植保社会化服务方式，对保障粮食增产、农业增效、农民增收具有十分重要的作用。近年来，全省以打造七化标准的专业防治组织为抓手，大力组织实施病虫害标准化专业防治示范行动，取得了显著的社会效益、经济效益和生态效益，专业防治社会化服务得到了蓬勃发展，农民防病灭虫难、防治成本高、农药用量大等生产难题得到了有效化解。为进一步推进农作物病虫害专业防治，促进我县植保社会化服务又好又快发展，20xx年在全县开展农作物病虫害标准化专业防治提升行动，特制定本实施方案。

一、总体要求

坚持以科学植保、公共植保、绿色植保理念为引领，以粮食增产、农业增效、农民增收为目标，以装备现代化、人员专业化、服务全程化为突破口，以提升专业防治服务能力、服务质量、服务范围为重点，强化政策扶持，扶持发展标准化专业防治组织，支持专业防治组织购置大型高效施药机械和开展全程承包、跨区作业服务；加强宣传培训、技术指导和信息服务，鼓励乡村整建制推进专业防治，提高专业防治效果、效率和效益，实现专业防治组织、农业生产者和政府三方满意，促进专业防治持续健康发展。

二、目标任务

按照三提高、三减少、三满意的要求，着力提升专业防治现代物质装备水平、全程服务能力和持续发展能力。全县病虫害专业防治服务面积达10万亩以上，同比增长15%以上；标准化专业防治组织数量增加10%；大型高效施药机械的保有量和作业面积明显增加，同比增长20%以上。全县重点打造2-3家服务面积1000亩以上的标准化专业防治组织，在黄龙镇建立一个面积1000亩以上的水稻病虫害公益性专业防治核心区。使我县专业防治整乡推进试点取得明显进展。

三、重点工作

（一）支持标准化专业防治组织做大做强。以七化为标准，重点提升装备现代化、人员专业化、服务全程化水平。一是提升专业防治组织装备水平。整合利用农机购置补贴政策、农作物病虫害防治补助项目和水稻生产全程社会化服务试点项目，支持专业防治组织采购大型田间自走式喷雾机，支持专业防治组织租用飞机作业服务，支持专业防治组织开展全程承包、跨区作业服务。二是提升专业防治组织技术服务能力。按照省、市、县分级培训原则，省培训优秀专业防治组织，市培训标准化专业防治组织，县培训当地所有专业防治组织，我局将对所有专业防治组织负责人、技术负责人和机防人员的培训，着力提高专业防治人员田间病虫识别调查、防治决策、防效检查和科学防控、植保机械使用维护技能，着力提高人员专业化水平。县植保站每个专业技术人员将挂点1个专业防治组织或种植大户。三是提升专业防治组织全程服务能力。鼓励专业防治组织与种植业、农机合作社合作，走联合发展道路，开展四机（机耕、机插、机防和机收）联合全程社会化服务。

（二）建立病虫害公益性专业防治核心区。县将在黄龙镇建立1个水稻病虫害公益性专业防治核心区，面积1000亩以上。核心区设在交通便利、成片种植的水稻主产乡镇。在核心区醒目位置设立专业防治标示牌，标明防治目标主要防治技术、承包病虫防治作业的专业防治组织名称及负责人等内容。

（三）推进专业防治与绿色防控融合。大力推进专业防治与绿色防控有机融合，充分发挥专业防治效果好、效益优、效率高的优势和绿色防控生态、环保、安全优势，促进两者集成融合，实施综合治理。我局在蓝雨农作物病虫害防治专业服务队（全省十佳专业防治组织）开展专业防治与绿色防控融合试点，统一实施统防统治、绿色防控和综合治理。

（四）开展专业防治整建制推进试点。新城、池江、黄龙、等5个专业防治基础较好的乡镇要提前谋划，认真选点，做好宣传动员工作，打造1个水稻病虫害专业防治整建制推进乡镇，为全县推广实施专业防治提供经验。

（五）加强专业防治组织管理。实行专业防治组织备案制度，对我县所有专业防治组织进行备案登记.引导种粮大户、农药经销商等有实力、有需求的单位或个人组建专业防治组织。建立专业防治作业人员持证上岗制度，推进专业防治作业人员持证上岗和规范服务。完善优秀专业防治组织评估与激励机制，引导专业防治组织持续健康发展，有序提升专业防治组织数量和规模，切实提高病虫防治社会化服务水平。

（六）因地制宜推广专业防治发展模式。深入专业防治组织开展调查研究，总结推广适合不同区域、不同作物、不同规模和服务对象的专业防治组织形式、服务方式、作业模式和技术模式，进一步加快专业防治组织发展。

（七）推广专业防治主要技术。水稻公益性专业防治核心区和整建制推进试点区内主要推广五项专业防治技术。一是种子消毒技术，早稻用咪鲜胺浸种，预防稻瘟病和恶苗病，中晚稻用吡虫啉或噻虫嗪拌种，预防秧苗期稻飞虱、稻蓟马和南方水稻黑条矮缩病。二是秧田送嫁药技术，水稻拔秧前2～3天，喷施一次对路农药，秧苗带药移栽，早稻预防螟虫、稻瘟病和稻蓟马，中晚稻预防稻飞虱、稻蓟马及南方水稻黑条矮缩病。三是农业防治技术，包括选用抗性品种、耕沤灭螟、适时晒田、科学施肥等。四是绿色防控技术，包括灯光诱杀、性诱剂诱杀、生物农药、保护利用天敌等。五是科学用药技术，选用高效低毒低残留农药以及高效施药器械，科学用药防治病虫害。经济作物主产区，要根据当地果树、蔬菜等主要病虫种类和发生特点，因地制宜推广应用病虫害专业防治技术，特别要注意加强非化学防治技术和科学用药技术的协调应用。

四、保障措施

（一）强化组织领导。加强对专业防治提升行动的组织领导，强化行政推动，细化工作措施，落实目标责任，确保专业防治提升行动各项工作和技术措施及时落实到位。

（二）多方争取经费。积极争取当地财政经费支持，结合农业部高产创建、重大病虫害防治补助、农机购置补贴等项目，利用相关的病虫防治经费支持专业防治，切实加大专业防治提升行动支持力度。

（三）加强公共服务。积极为专业防治组织搞好病虫监测预警、防治指导和技术培训服务，及时将病虫情报、防治技术送达各专业防治组织，指导专业防治组织制定防治方案、监测防控病虫害。抓住重大病虫、关键时期和重点环节，深入专业防治组织和田间地头开展技术指导，帮助专业防治组织解决实际问题。

（四）强化宣传督导。充分利用电视、广播、宣传画等载体，加强对社会、领导和农民的宣传，大力宣传专业防治的好处、作用、做法和经验，大力宣传专业防治先进典型。结合生产实际，在农时季节组织专业防治组织、农技人员、种粮大户和农民群众到核心区学习观摩。

养殖方案【篇2】

一、项目概要

（一）项目名称和承担单位

1、项目名称：苍溪县2008年产业化扶贫优质生猪养殖项目

2、项目主管单位：苍溪县扶贫开发办公室

3、责任单位及负责人：苍溪县畜牧食品局 杨厚春（局长）

4、建设地点：东青镇东高村、白鹤乡新店村。

（二）项目建设目标

该项目以东青镇东高村、白鹤乡新店村为重点，选择项目农户200户（东高村120户、新店村80户），其中建卡贫困户98户（东高村62户、新店村36户）。项目建成后，达到以下目标：

1、生产目标：培育年饲养良种母猪2头，年生产优质三杂肉猪35头的适度规模养猪大户200户，达到项目农户年新增出栏优质肉猪6963头，实现养猪总收入904.3万元，项目农户年实现养猪总收入4.52万元，户均实现养猪纯收入1.47万元，人均增收3500元以上。

2、扶贫目标：项目实施以增加农民收入为目标，通过项目实施，项目村年新增出栏优质肉猪6963头，项目农户年实现养猪纯收入1.47万元，辐射带动项目村附近300户农户发展养猪生产，实现2000人贫困农民稳定脱贫致富。

3、项目目标：该项目由所在村成立猪业合作社，项目当年启动农户200户作为会员农户，项目投放的优质母猪400头作为合作社的滚动发展资本，在每头母猪投产后，项目农户按1头母猪向合作社一次性交售1头优质商品仔猪，由合作社按市价出售后再次购买优质母猪向村内其他农户滚动投放，项目建成后的三年内可由最初的项目农户200户，滚动扩大到330户以上，从而实现扶贫资金的最大使用化。

4、社会目标：通过项目的实施，进一步完善“公司+合作社+基地+农户”的产业化模式，减少中间环节，降低养猪成本，进一步提高生猪养殖技术水平，促进生猪产业发展，满足消费者对无公害优质肉猪的需求，解决农村剩余劳动力，并带动相关产业的发展。

5、生态目标：通过配套建设沼气池，大力推广粪便干湿分离和无害化处理技术，减少对环境造成的污染；同时，利用沼液灌溉紫花苜蓿、菊苣、籽粒苋等优质牧草，既改善了生态环境，提供更多更优质的青绿饲料，又培肥了地力，达到资源的循环利用。

（三）建设内容及规模

规划建设示范农户200户，户平建设规模为：（1）改（扩）建标准化猪舍30m2。（2）引进杂交良种母猪2头，采取自繁自养的模式，年出栏优质三元杂交肉猪30头以上。（3）对项目村农民开展养猪技术培训4期以上，培训农民1000人次，印发现代养猪技术资料400册。

（四）项目总投资及资金使用计划

该项目总投资122万元，申请产业化扶贫项目资金50万元，其中东青镇东高村投入项目资金30万元，白鹤乡新店村投入项目资金20万元，项目户户均投入项目资金2500元。产业化扶贫资金具体用于：良种母猪引进补助24万元，圈舍改（扩）建补助26万元。

（五）项目效益

项目建成后，项目村达到年新增出栏优质肉猪6963头，实现养猪收入904.3万元，户均实现养猪纯收入1.47万元，农民年人均纯收入可新增3500元以上；提高生猪养殖技术水平，促进生猪产业发展，满足消费者对无公害优质肉猪的需求，并带动其他贫困户脱贫致富。

二、项目实施地点基本情况

（一）项目区概况。苍溪县位于四川省北部、秦巴山南麓，东距历史文化名城阆中21千米、南与南江县相邻、西距广元112千米、北接旺苍与巴中，全县辖39个乡镇、717个行政村，幅员面积2330平方千米，总人口78万，其中农业人口62.25万人。2007年末，全县有绝对贫困人口17624人，低收入人口52873人，年末农民人均纯收入2744元，比上年增加558元，增长25.53%。是国家扶贫开发工作重点县。生猪是全县农村经济骨干支柱产业之一，年出栏生猪150万头左右，瘦肉型生猪普及面98%以上，其中DLY普及面45%以上。2003年被四川省认定为无公害生猪生产基地，2004年获得农业部无公害肉猪产品认证，2005年取得进京入沪资格，2006年取得四川省猪肉及其制品出口日本等东南亚市场认证，2007年通过了国家级生猪标准化生产示范区验收，生猪品质总体水平居全市第一、列全省前茅。近年来，县委县政府立足资源，把培育生猪生态养殖小区作为发展和壮大生猪产业的主要抓手，结合生猪产业“十一五”规划，计划用2至3年时间，建成生猪生态养殖小区150个，到2007年底已初步建成80个，其中发展生猪现代养殖园区6个。累计培育规模养殖户3580户，其中年出栏生猪1000头以上的场达182个，小区及规模养殖户出栏生猪占全县生猪总出栏的46%以上。

（二）项目建设地点概况。项目区东青镇东高村、白鹤乡新店村是全县《十年》规划的重点扶贫新村。项目村农民有传统的养猪习惯，由于没有找到好的经营模式，农户养猪规模小而分散，养殖条件简陋，基础设施差，科技含量低，不能与市场进行有效对接，不能适应现代畜牧业和无公害生猪生产的需求，使农户经营一直停留在小农经济阶段，无法从根本上摆脱贫困。为改变自己落后的生产、生活面貌，广大农民迫切需要通过项目扶持，依靠养猪的优势脱贫致富。

1、东青镇东高村：位于苍溪县南面，幅员面积7平方公里，辖7个村民小组，215户，850人，其中劳动力220个常年外出务工人员300人次。拥有耕地1390亩（其中田896亩,地340亩），林地3500亩，森林覆盖率达80%，属深丘地带,平均海拔600米，最高810米，最低400米。2007年人均占有粮食550千克，人均纯收入1850元。

2、白鹤乡新店村：全村现有330户，1166人，其中建卡贫困户36户，130人（低收入32户，117人；绝对贫困户4户，13人）。幅员面积8.5平方公里，其中劳动力295，拥有耕地1568亩（其中田1300亩,地268亩），林地4800亩，森林覆盖率达80%，属深丘地带,平均海拔836米，最高1150米，最低520米。2007年人均占有粮食500千克，人均纯收入2010元。

三、项目建设原则、规模和目标

（一）项目建设原则

1、将项目开发同农村居民的脱贫致富有机结合；

2、通过对产业链的前后向延伸，有效调整农村经济结构；

3、产品开发力争适应我国居民食物消费需求变化趋势，积极发展农产品的精深加工；

4、坚持开发绿色食品，以满足我国居民健康需求；

5、原料生产和产品加工过程中，遵循可持续清洁生产标准，注重技术的改进和废弃物的无害化处理。

（二）项目建设规模和目标

本项目扶持发展优质肉猪养殖村2个，共200户。项目按照因地制宜、合理规划、集中成片、规模开发的原则，培育年饲养良种母猪2头，年生产优质三杂肉猪35头的适度规模养猪大户，辐射带动项目村近300户农户发展养猪生产。走“公司+专合组织+基地+农户”的产业化模式，生猪专业合作社与鸿宇食品公司签订生猪购销协议，对项目农户实行统一物资供应、统一生产标准、统一技术培训、统一组织销售的“四统一”服务，减少中间环节，降低养猪成本，进而达到增加效益的目的。通过项目实施，项目村年新增出栏优质肉猪6963头以上，实现养猪收入904.3万元，项目农户年实现养猪纯收入1.47万元。

四、项目实施方案设计

（一）项目建设地点

该项目拟在东青镇东高村、白鹤乡新店村选择项目农户200户，其中东高村120户、新店村80户，集中发展生猪规模化养殖，兴建生猪养殖小区，并辐射带动项目村周边农户300户以上发展生猪养殖业。

（二）项目户确定的条件

1、项目户的确定必须是全县《十年》规划的重点扶贫新村。

2、项目户自身有参加项目的积极性和实施项目的必要条件，自愿申请参加项目，并保证按要求搞好项目实施。

3、项目户是已在项目村公示无异议。

（三）项目农户典型设计

项目农户户均购良种母猪2头，新建或改造标准化圈舍30m2，按统一的三元杂交或内四元杂交生猪生产模式进行自繁自养。

项目建成后，项目农户年出栏优质肉猪35头以上，比建设前增加20头以上，农户生猪三元杂交率达100%。项目户均实现养猪纯收入1.47万元，新增纯收入8000元以上。

（四）项目土建工程重点及技术要求

按照项目设计要求，对生猪圈舍进行有计划的改造，改造的重点为：母猪饲养圈、饮水系统、粪污处理系统（含排粪沟、沼气池等）。建设要求主要为：

1、门窗：门朝外开，设在猪舍两端；长猪舍两侧纵墙上各开1扇，高2.0—2.4米，宽1.2—1.5米，门外设消毒池。窗的有效面积应占舍内地面面积20%，一般高1.6—1.8米，宽1.5—1.8米，窗下缘离地1.0—1.2米，每隔3.6米开1扇，一般使用优质塑料及木材制作。

2、屋顶及顶棚：屋顶材料要求耐用、防水、防火，选用小青瓦、石棉瓦、玻纤瓦等；顶棚选择PVC板、层板、竹板等材料吊顶。

3、饲槽：骑墙式饲槽，内上口净宽12-16厘米，槽底净宽8--10厘米，呈“上宽下窄”的瓦片形，槽底离地6-8厘米，槽上口离地20-25厘米，进料口净宽12-15厘米，进料口离地40-50厘米。

4、地漏：地漏长80厘米，宽45厘米，漏缝宽2.5-3.0厘米，漏缝上窄下宽，平整光滑；安装时应防止与地面粘结，以便于开启清洗地漏下的积粪沟。地漏下的积粪沟通往舍外的沟口处做防风闸门，防止舍外向内倒灌风。

5、地窗：设置于种猪或肥猪圈后墙正中离地10-15厘米处，规格为宽50厘米，高35厘米的“百叶窗”形。

6、母猪舍：设计为分开放式或半开放式，运动场可根据实际情况设计，若采用整体式全栋圈舍分布，可不设计运动场。母猪舍重点是配套完善仔猪保育设施，在原圈舍内靠走道一侧用砖砌成，面积约为0.8-1m2，距走道侧高度为65-70cm，上面铺盖板，盖板顶悬挂红外线灯，里面安装仔猪电热保育板。

7、粪尿沟：通设于猪舍后墙外侧，上宽50厘米，下宽30厘米，呈“U”形，纵向坡度3-5度，做成暗沟，上面盖板，便于清理，做到“雨污分离”，每一个圈栏的出粪口设置沉淀池。严禁将粪尿沟串联设置于舍内，有利消除循环交叉感染隐患。

（五）项目建设内容与规模

1、修建（改建）生猪圈舍6000m2，户均30m2。

2、引进LY、YL或LYB、YLB母猪400头，户均2头，头平体重在25kg以上。

3、开展技术培训4期，发放技术资料400册。

五、项目实施进度安排

（一）项目建设期限

本项目建设期为1年，2008年至2009年。

（二）项目实施进度

1、第1月至第2月，编制项目方案，并报上级主管部门审查；

2、第3月至第4月，项目前期摸底和项目户规划：重点是对经公示无异议后确定的项目农户，进行生产性基础设施的摸底调查，本着因地制宜，缺啥补啥的原则，合理确定每户应完成的工程量和需要购置的设施设备；

3、第5月至第7月，圈舍改造和技术培训：针对各户的实际情况进行圈舍基础性改造，重点是完善母猪饲养圈、仔猪保育基础设施、饮水系统、粪污处理系统，有针对性地搞好粪污处理设施的利用、母猪引进前的准备等技术培训；

4、第8月至第9月，仔猪保育设备购买、引种：采购项目建设所需要的设施设备，搞好优质种母猪引种场的选择，预选好种母猪并作好相关疫苗的免疫注射和抗体水平检测，按引种规程引进种母猪。

5、第10月至第11月，饲养管理、技术服务：搞好母猪引进后的跟踪技术服务和相关饲养管理技术培训；

6、第12月，项目自查，申请上级验收。

项目建设进度图

进度

项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

编写、申报材料

宣传发动、农户规划

圈舍改造

引种、设备购买

技术服务

总结验收

六、项目资金来源及使用计划

（一）项目总投入概算

经概算，该项目总投资122万元（详细投资见附件1）：

1、圈舍改造72万元：户均30m2，共6000m2，120元/m2。

2、良种母猪引进资金48万元：户均引进LY、YL或LYB、YLB良种母猪2头，合计400头，1200元/头。

3、技术支撑费用2万元：开展技术培训4期，发放技术资料400册。

（二）资金筹措方式

项目总投资122万元，其中农民自筹资金70万元，地方配套2万元，拟申请产业化扶贫项目资金50万元，其中浙水乡红旗村投入项目资金30万元，元坝镇石垭村投入项目资金20万元。产业化扶贫资金用于以下两个面：

1、良种母猪引进补助资金24万元：每头补助600元，户均补助1200元。

2、圈舍改（扩）建补助26万元：户均补助1300元。

项目投资明细表

资金来源

实施地点 户数 总投资 扶贫资金 地方配套 自筹

合 计 200 122 50 2 70

东青镇东高村 120 73 30 1 42

白鹤乡新店村 80 49 20 1 28

七、项目主要技术方案

（一）主要生产工艺

14＋28+7天

79+7天

7+35+7天

35+7天

115+7天

（二）主要技术方案

1、推广以内四元（DLYB）和外三元（DLY）为主的经济杂交组合技术，实现品种选择标准化。其组合模式为“杜约长本”、“杜长约”杂交模式两种。

2、推广生猪人工授精技术，实现生猪繁殖标准化。规范人工授精技术规程，实行生猪的人工授精操作标准化。

3、推广仔猪早期补料、补铁、补硒和早期断奶技术，实现仔猪保育标准化。根据初生仔猪生理特点及时喂给初乳、合理寄养、断尾剪齿、增温保暖、肌注铁、钴、硒、VE等制剂及及时开食补饲。在保证营养及猪仔正常生长发育的前提下尽量提早断奶。

4、推广种母猪全价营养和阶段营养技术，实现良种母猪饲养管理标准化。饲养上采用全价营养和阶段营养的饲养体制，根据母猪不同生理阶段（空怀、妊娠、哺乳等阶段）喂给不同的饲料量，促进母猪按时发情、排卵及配种。

5、推广标准化生猪肥育技术，实现肉猪生产标准化。根据生猪生长发育规律使用全价配合饲料，在体重达90—110kg时出栏上市。

6、推广无公害配合饲料和青绿饲料四季轮供技术，实现饲料、兽药等投入标准化。以饲喂配（混）合饲料为主，适当搭配优质人工青绿饲草。严格控制违禁药品的使用，规范用药记录。广泛推广牧草新技术，合理选择牧草品种，达到牧草品种多样、品质优良、均衡轮供。

7、推广生猪程序化免疫和重大疫病监测技术，实现疫病防制标准化。对猪瘟、猪口蹄疫等重大疫病实施强制计划免疫，实行强制免疫标志认证管理。对强制免疫病种以外的传染病要因地制宜地制定免疫程序并严格组织实施。对引入的LY、YL二杂母猪要重点对繁殖障碍性疾病按免疫程序接种。同时，根据免疫接种时期，定期采集血样，集中监测猪只免疫效价。

8、推广无公害圈舍和适度规模场建修技术，实现环境治理和饮水标准化。合理的猪舍应该是冬暖、夏凉、通风、向阳、空气新鲜。猪舍应注意保温、防滑、清洁、干燥及粪尿沼气无害化处理。

八、项目预期效益

（一）经济效益

1、计算依据：母猪年产仔窝2.2窝，受孕率85%，胎产仔猪10头，仔猪成活率95%，育成率98%。正常生产年份能繁母猪年饲料消耗成本2500元/头，后备母猪年消耗饲料成本1200元/头；培育仔猪至25kg时饲料消耗成本80元/头。

2、经济效益：项目建成后，400头能繁母猪年可产优质三杂仔猪6963头，生猪平均体重按100公斤，精边肉屠宰率62%，精边肉单价按保低价22000元/吨计，可实现销售总收入904.3万元。项目农户户均实现养猪收入4.52万元，年运行成本费用609.69万元，年平均利润294.61万元（见附件2）。通过自繁自养，每头商品肥猪可获利润423.1元，项目户户均实现养猪纯收入1.47万元，经济效益十分显著。

（二）扶贫效益

通过项目的实施，项目户年人均纯收入可达3500元以上，项目辐射带动300户，按每户年出栏优质肉猪20头，每户年增收8000元以上，因此，项目能稳定脱贫达2000人以上。

（三）社会效益

该项目的建成可推进全县生猪规模化生产进程，带动周边全县生猪产业的发展，促进生猪产业化经营，增加市场上高档、优质猪肉供给，解决农村富余劳动力，带动其它相关产业及第三产业的发展。

（四）生态效益

通过配套建设沼气池，推广粪便干湿分离和无害化处理技术，减少对环境造成的污染；并利用还田灌溉，改善了生态环境，培肥了地力，达到资源的循环利用，符合生态经济学原理。

九、项目组织管理

（一）组织措施

1、成立项目领导小组。负责对项目的领导和整体运作安排。

2、成立项目技术组。负责项目规划、实施方案的制定，项目建设中各环节的技术指导、解决技术难题、数据的收集整理、上报、编写总结、验收报告等。

（二）管理措施

1、项目资金管理。严格按照川财农〔2006〕20号文件精神对扶贫资金管理办法有关要求，加强项目和资金管理。实行县级财政报账制，设立专账，建立专户，专款专用，实行封闭运行。

对农户补助的以农民签字（章）、乡镇审查加盖公章的表册按程序入账。对在农户家购种不能取得正规票据的，由售种农户在统一格式的表册上签收，并由项目技术组验收合格（签字）后连同农户领条一并按程序报账。其余项目支出一律按国家规定的正规票据按程序入账。以确保项目建设质量和资金使用效果。

项目资金必须坚持到村到户，同时，项目大额资金开支必须按财务管理制度实行转账，严格控制项目中的现金支付。

2、搞好项目协调。搞好项目协调，加快项目建设进度。实行扶贫、财政、畜牧三家对项目既分工负责，又协调配合与监督的管理机制。县财政局负责整个项目资金的到位落实，设立专户，建立专账，专款专用，封闭运行，确保如期实施；县扶贫办全面负责项目的管理，协助镇乡、村落实贫困农户对象，协助畜牧部门做好该项目实施的各项工作；县畜牧食品局全面负责引种、圈舍建造，技术培训指导，防疫治病等服务工作；镇、村社负责协助配合县畜牧局、财政局、扶贫办，落实好贫困农户对象，做好农户建档立卡工作，建立项目农户卡，保证农户卡完整记录农户生产生活和经济现状、规划建设内容、农户资金使用、物资领用情况、农户项目执行及效益情况等，组织协调贫困农户规划落实好建造圈舍场地，检查、督促、落实项目实施的全过程，以达到项目的顺利实施，并产生良好的经济效益，确保扶持的贫困示范农户和辐射农户脱贫致富，切实发挥畜牧扶贫的作用。

3、建立项目公示制。在项目村所在地制作项目公示牌，将项目建设内容公布于众，实行阳光操作。并在每个农户门前制作1个标示牌，将项目建设内容列入标示牌，做到目标任务明确。同时，搞好技术资料的上墙宣传。切实做好项目贫困农户建卡工作，做到每户一卡，清楚记录农户项目资金使用情况，物资领用情况，项目执行情况及效益情况。

4、建立项目目标管理责任制。为确保项目的成功实施，项目建设实行目标管理责任制，层层落实责任，明确双方的权利和义务，做到责任明确，任务到村到组、到户。同时，全面落实工程项目建设质量责任制和工程终身责任制，严格把好工程质量关，确保项目建设任务完成。

（三）项目整合措施

整合新村建设、农能沼气、农村交通、文化卫生等项目资金对项目村实行全方位建设，并着重突出对贫困农户的项目覆盖和投入，弥补产业化扶贫资金不足和覆盖面小的缺点。新村建设资金重点用于弥补项目农户圈舍改（扩）建资金不足的补充，农能沼气项目资金重点用于项目农户粪污处理设施的补助，农村交通项目资金重点用于改善项目村道路基础设施建设，文化卫生项目资金重点用于改善项目村文化卫生教育事业。

（四）滚动发展措施与产业化运作措施

1、运行机制：由养殖基地所在的养殖户自行自愿组建猪业合作社，再由猪业合作社作为广大养殖户的利益代表，以市场经济的杠杆作用，与种猪企业、饲料销售企业、加工企业达成合作协议，整合和借助市场调控、信息通达、资金实力的优势，共同做大做强生猪产业。种猪繁育企业通过合作社对会员农户实行优质低价供应良种母猪，饲料销售企业实行厂户对接优惠销售或赊销给养殖户，加工企业对会员农户实行“三优先”（优先收购、优先宰杀、优先付款）和优质优价收购生猪，并按2元/头付给合作社技术服务费，合作社对会员农户实行“六统一”服务（统一规划设计、统一养殖品种、统一技术服务、统一疾病防治、统一污染治理、统一产品销售），从而实现了龙头企业参与基地建设，种猪场、饲料厂、加工厂、合作社四方共推生猪产业发展。

2、“民企共建”的主要内容。会员农户通过“民企共建”机制，可以享受购买种猪低于市场价50元/头，享受饲料直销供应带来的低于市场价200-300元/吨或赊销饲料，享受肉类加工企业保护性收购价格和高于同期收购执行价0.2-0.4元/公斤，享受合作社直销生猪减少中间环节利润30-50元，通过这几个环节的增值，养殖户每出栏1头生猪在原来的基础上可以实现净增利润80-100元，达到生猪养殖的最低利润点，最大限度保护了养殖户的利益。

3、“民企共建”的作用。通过推行“民企共建”，可实现农民增收、企业增效、财政增税、合作社壮大的“四方共赢”。龙头企业有了优质的原料保障，增加了生猪屠宰量和企业的产值；种猪场和饲料企业拓展了销售市场；通过企业按产值产量兑现的经费，专业合作社工作经费有了保障，解决了服务能力问题。通过“民企共建”模式，建立了企业建基地促发展的有效机制，企业和养殖户有了紧密的利益连结，减少了流通环节，可使基地农户生猪养殖效益得到有效提高。

4、滚动机制：在母猪投产后，项目农户按1头母猪按合同向合作社一次性交售1头优质商品仔猪，由合作社按市价出售并再次购买优质母猪向村内其他农户滚动投放，按目前商品仔猪市价计算，2头商品仔猪可购买1头优质母猪，项目投产后的第二年可实现当年会员农户向合作社交售合格商品仔猪400头，可购买优质母猪200头（1200元/头），可新发展农户100户（户均饲养优质母猪2头）。项目建设第三年，可再次滚动发展农户33户，项目建成后的三年内可由最初的项目农户200户，扩大到330户以上，从而实现扶贫资金的最大使用化。

（五）政策措施

一是项目农户修建或改建圈舍占用土地，按项目规划由国土部门优先审批；所需木材由林业部门优先安排计划，费用按最低标准收取。二是对农户发展项目自有资金不足的，可争取信用社优先发放小额信贷资金。三是把项目建设情况纳入对党政干部和技术人员的专项考核，严格斗硬奖惩。四是对项目建设过程中所需的沼气池修建，与农村能源沼气建设项目进行配套。五是对严格按项目技术要求，实施进度快、效果好的项目农户进行奖励。六是对本项目规划外辐射的农户，由县政府在其他资金中给予补助。

养殖方案【篇3】

第一章 项目概述

1.1 项目概况

1、项目名称：########县晖森炜宏养殖有限公司生猪标准化规模养殖场建设项目

2、项目建设性质：改建

3、项目建设地点：########县龙溪镇佛堂岭村 4、建设工期：########

5、项目单位：########县晖森炜宏养殖有限公司 6、项目单位法人及电话：################ 7、主要建设内容：

（1）粪污处理系统：修建500m3粪污处理池，修建排污渠500m；

（2）猪舍标准化改造：猪舍改造2000m2；

（3）配套设施：新建蓄水池一座600m3，道路硬化1000m2，场区绿化500m2，消毒水池10m3；

（4）其他：固液分离机一台，80KVA变压电设备一套，1t/h环保型锅炉一台。

8、项目总投资：157.4万元 1.2 项目单位基本情况

1.2.1企业简介

########县晖森炜宏养殖有限公司成立于2006年7月，注册资金30万元，主要经营范围：猪、羊、鸡养殖销售，开荒造林及农副产品开发。目前公司占地100亩，现有生产建筑、辅助生产建筑及生活管理建筑总建筑面积 4000m2，其中生产建筑 3000m2，辅助生产建筑 600m2，办公生活建筑 400m2。包括办公室、饲料加工室、库房、消毒室，养殖场房，配臵了部分自动饮水器、自动采食箱。现有基础母猪200头，公猪8头，年出栏生猪3000余头。

公司现有职工18人，其中技术人员7名，管理人员5名，生产工人6名。公司以养猪场为依托，雄厚的技术力量为动力，实行公司加农户的生产模式，围绕农业产业结构调整，以促进农民增收致富为目的，走出了一条“公司+农户”的农业产业化道路。

1.2.2 企业现状 1、企业生产经营情况

表1-1近两年企业经营情况

由表可以看出，近二年公司资产总额、销售收入及利润总额呈上升趋势，发展势头良好，财务状况运行良好。

2、企业基础设施 （1）基础设施

现有基础设施表

（2）供水、供暖及供电

供水：现有水源为龙溪镇佛堂岭村深水井，通过管道接入猪

场；

供暖：现无采暖设备；

供电：现有供电由龙溪镇佛堂岭村供给，猪场附近接入，未设变压器及相关变配电设施。

（3）现有设备

现有设备明细表

1.2.3 存在问题

1、随着养殖规模的不断扩大，粪便排污量增大，大量的粪

便不能及时清运和污水造成了资源浪费和环境污染，给生猪的生产、防疫、安全带来威胁，同时也影响与周边群众的和谐相处。

2、随着养殖规模的扩大和养殖技术的提高，原有简陋猪舍已经不再适应猪场的发展需要，必须对其进行改造。

3、基础设施有待于完善。场区内的大量空地和场区周围的主要道路至今仍未硬化，既影响环境卫生，又不利于车辆来往；现有供水设施由村内水井直接供给，场区内未建设蓄水设施，即影响场区内供水压力，又无法保证场区内消防需要。

3、现有供电设施不稳定，没有供配电设备。 4、猪场现无水池。

5、随着猪场养殖规模扩大，现有的一些设备已不能满足生产需要。

第二章 项目建设的目标及意义

2.1项目建设的有利条件

2.1.1 政策优势

近年来，中央和地方政府为大力发展畜牧业，制定了一系列的扶持政策，畜牧业是现代农业建设的重要内容，当前########省畜牧业产值已将近占到农业总产值的三分之一，畜牧业生产正处于生产方式逐步转变、畜产品质量稳步提高、综合生产能力不

养殖方案【篇4】

为推进畜牧产业转型升级，提升畜牧业现代化水平，根据《市20xx年生猪养殖标准化示范创建活动工作方案》的要求，结合我县实际,决定从今年起在全县开展生猪养殖标准化示范创建活动，特制定本方案。

一、创建目标

20xx年在全县开展生猪养殖标准化示范创建，力争保质保量完成创建生猪养殖标准化示范场2个，充分发挥标准化示范场的辐射带动作用，提升生猪养殖标准化生产技术水平。

二、创建内容

（一）必备条件

1、参与创建的规模养殖场所在乡镇制定了畜禽养殖三区规划；养殖场场址不得位于禁养区域,并符合相关法律法规及区域内土地使用规划。

2、具备县级畜牧兽医行政主管部门颁发的《动物防疫条件合格证》，两年内无重大疫病和产品质量安全事件发生。

3、在县级畜牧兽医行政主管部门已进行备案登记；按照农业部《畜禽标识和养殖档案管理办法》及《省畜禽养殖管理办法》要求，建立《省畜禽养殖场养殖档案》。

4、新建规模养殖场育肥栏舍必须采用高床养殖节水减污技术，清洁生产实现粪污治理减量化、无害化和资源化。未采用高床养殖节水减污技术的老养殖场必须具备配套的粪污处理设施，并做到了达标排放或全部实行综合利用。

5、养殖规模必须符合下列要求：实行自繁自养模式，能繁母猪存栏100头以上，且年出栏育肥猪1500头以上。

6、已获得部、省级生猪标准化示范场不列入此次创建范围。

（二）主要内容

品种良种化。因地制宜，选用高产优质高效生猪良种，品种来源清楚、检疫合格。

养殖设施化。养殖场圈舍、饲养和环境控制等生产设施设备满足标准化生产需要。新建规模养殖场育肥猪栏舍采用高床养殖节水栏舍设计，实行免冲洗工艺。

管理规范化。制定并实施科学规范的饲养管理规程，配备与饲养规模相适应的畜牧兽医技术人员，严格遵守饲料、饲料添加剂和兽药使用有关规定，生产过程实行信息化动态管理。建立标准化养殖档案，各类生产记录齐全（包括：生产记录、饲料和饲料添加剂购进记录、配合饲料使用记录、兽药购进记录、兽药使用记录、免疫记录、消毒记录、病死猪无害化处理记录、防疫监测记录、销售记录、种猪场还需填写重点疫病净化记录）。

防疫制度化。防疫设施及病死猪无害化处理设施完善，防疫制度健全，科学实施疫病综合防控措施，对病死猪实行无害化处理。

粪污无害化。养殖场必须具备配套的粪污处理设施，实行干清粪工艺，粪污处理方法得当，设施齐全且运转正常，实现粪污资源化利用或达到相关排放标准（需提供当年环保部门出具的废水监测报告）。

具体建设内容详见附件《20xx年生猪养殖标准化示范场验收评分标准》。

三、工作要求

（一）精心组织

县农业和粮食局将加强领导，认真组织生猪养殖标准化示范创建工作，至少推荐1家以上参加市级标准化示范场创建。各乡镇要结合每个养殖场建设的不同情况和粪污处理模式，有针对性地指导养殖场按照示范创建的基本要求和标准，制定每个场的改造方案，督促养殖场开展标准化改造，建立、完善养殖场各项管理制度。

（二）组织考评

县农业和粮食局将于10月份组织专家按照验收评分标准进行现场评比验收，80分以上为合格，评比结果将予以通报，并颁发生猪养殖标准化示范场标牌，取得县级标准化示范场资格才能推荐参加市级标准化示范场申报；同时，在申报生猪标准化规模养殖场建设项目或菜蓝子（畜牧业）生产项目中予以优先安排。

销售方案4篇

幼儿园举办大大小小的活动，可以根据幼儿不同的身心发展的规律，促进其健康成长，教师与幼儿一起游戏，更是有利于师生之间的感情。为了让活动变得更加生动有趣，我们需要提前准备好活动的方案。那么，你知道有哪些幼儿活动方案吗？为满足你的需求，小编特地编辑了“销售方案4篇”，希望能为你提供更多的参考。

销售方案 篇1

茶叶营销方案

茶叶营销方法是各种各样的，有传统的`销售店面模式，也有新型的网上、微营销方式，正所谓八仙过海各显神通。如何让有限的产品得到价值最大化，是每个生产厂商共同研究的话题。茶叶销售在以下几个方面尤其重要。

1 .采用中高端产品的价格定位

就常规而言，低价求量，高价显质是厂商定价的法则。那么如何确定产品的价格在相对的时间内以达到最佳的利润呢?

我们都知道，市面上茶叶的价格都不一样，很多老百姓喝的是低档茶，价格比较低，送礼的时候才送比较高档的。如今，要做强势的品牌，小编以为就必须以优质产品做后盾，采用中高端产品的价格定位，占据茶叶市场，这样才有利于建立高端形象，扩大企业的市场规模。

2. 凸显文化底蕴 提升品牌卖点

品牌卖的一半是产品，一半是文化。茶企可以结合自己产品天然的地域文化以及产品文化，在文化背景的基础上提炼出产品最耀眼的卖点，比如茶品的历史典故、优美的传说故事、名人与茶等等，让自己的茶品牌与中国几千年来传承的茶文化相结合，让自己的品牌深入人心。

3 .包装设计要有品牌策划和创意指导

我们说茶产品卖的无论是中高档茶叶，还是低价普通茶叶，也不管是礼品消费，还是百姓自己饮用，茶叶包装都显得十分重要。比如有的企业设计了年轻人喜欢的情侣茶，有的茶品打上孝心的标志，还有的茶品突出养生的功效，这些好的包装设计，都体现相关的品牌意识以及独特的创意设计，让消费者看到包装就会爱不释手。

4. 设计不同容量与包装的产品来满足不同的需求

现在茶的市场品牌多，品种多，往往让消费者、尤其是初入茶行的消费者难以抉择，那么不同容量的包装就会满足不同人群的需求。

为了满足消费者不同的需求，茶企可以通过多样包装的方法来解决这个问题进而占据不同的价格区间扩大产品的市场占有率。为此，有的企业设计了50克---100克的包装，方便经常出差的人携带，也有人加工3--5克的容量包装，作为不熟悉茶品的客户做试用品尝，不同容量的包装简单使喝茶不再变得麻烦，那么产品的销量是不是会变得更顺畅呢?

销售方案 篇2

一、产品市场前期考察

随着社会经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在市场上潜力巨大且竞争较小。另外，分析化装品专营店消费集体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形成。在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内支流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

二、公司简介

1、品牌介绍

中文名称：美即。英文名称：MG 创始人：美即控股国际有限公司。发源地：韩国（韩国美即株式会社）。创建时间：20xx年 。时间就像一湾流水，不经意的流走，不变的生活，重复的轨迹，一天24小时，你有多少时间留给自己??停下来，享受美丽。是的，现代生活的忙碌似乎让宁静变成奢侈，休憩也成了遥不可及的梦想。美即面膜，倡导全新的“女性休闲主义”生活方式：每天留一段时间、一个空间给自己，与自己分享一曲乐章、一片面膜、一盏香茗、一缕馨香??让自己在如此澄心之境，回归自然，平衡身心之灵。美即面膜的一刻是美丽的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌肤尽情舒解的一刻，更是心灵自由旅行的一刻。所以不论你有多繁忙，不论生活有多少压力，不论物质有多少诱惑??停下来，享受美丽。在某个时间某个片段，选一款自己喜爱的面膜，尽情享受美丽复苏的欣悦，静静感受身心灵的舒悦之境！由身体到心灵的最深处充分展现女性生命的从容与优雅。

2、产品介绍

MG美即海洋冰泉补水面膜：让肌肤感受海底世界的浪漫与奇妙。天然冰泉水蕴含100多种对皮肤有益的微量元素，能延缓 皮肤衰老，改善整体肤质,保持表皮-真皮-连接层的完整性，防止虚塌和皱纹形成.其内含地细胞活性能量，可持续补充细胞更替所消耗的能量，促进皮肤的水份交换，有效补水，使肌肤水润饱满，白净如绸缎。纯净瑞士LacLemanus莱蒙冰泉岩层萃取微粒子及多种活性物质：形成独特的细胞能量F3.配合缓释方式持续作用于皮肤组织，能明显改善皮肤干涩、松弛等老化现象，持续增强细胞的吸水能力。内含海洋矿物盐精华、桑树萃取精华、维他命C；蕴含丰富的微量元素钠、钾、镁、钙等，可促进新陈代谢，排除肌肤底层毒素，分解老化角质，抑制黑色素生成，祛除肌肤黯黄，改善肤质。

MG美即燕麦蜜糖润泽亮颜面膜：美即针对亚洲人皮肤肤质的，全新研制的(C60半足球体）美容因子链锁面膜。采用法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶与燕麦，金色炼乳缓缓流动，微微释放的薰衣草清香，让肌肤完全沉醉在香熏美疗的神秘境界中。蜂胶乳与燕麦汁黄金配比（50%蜂胶、25%的蜂蜜、15%蜂皇浆、8%燕麦、2%的其它物质），形成独特复合物MGG---内含22种氨基酸、14种维生素、30多种常量和微量元素，94种活性酶、辅酶、植物蛋白?直接深入皮肤的真皮层，为肌肤注入丰富的天然营养，祛除肌肤黄气，改善晦暗肤色，让肌肤有如新生婴儿般粉嫩。法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶：以树芽上的树脂混合花蜜及花粉制成，具有舒缓及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保湿、柔肤、淡褪暗哑，促进机能作用，蜂皇浆：专供蜂后食用具有滋养及活化作用，蕴含极丰富的蛋白质，矿物质及维他命。法国普罗旺斯高原的薰衣草田生长的燕麦：独特的粒状组织结构，水溶性和非水溶性纤维，具有极好吸收性，能深层清除皮肤中的污垢，令肌肤重现健康的底色。 MG红酒亮肤焕颜面膜：柔滑肌肤 提亮肤色。净含量：25g。全新美即红酒亮肤焕颜面膜，给肌肤带来温柔、细致、典雅、浪漫的享受，让肌肤感受温柔贴敷的极致放松，拥有粉色光晕萦绕的色泽。在多汁红葡萄酒的香纯浓度中，舒缓肌肤疲态，重新赋予肌肤充沛能量，让暗沉肌肤回到水亮紧致。滋养后的肌肤犹如婴儿肤一般，白嫩中透着微微的粉。法国嘉本纳沙威(CabernetSauvignon)多汁红葡萄酒8%的香纯浓度，惊人的抗氧化成分，有效预防肌肤老化，加速肌肤细胞的新陈代谢及老化细胞的脱落。肌肤血液循环加快，泛起醉酒似的酡红。主要成分：葡萄酒提取物、银杏仁萃取精华、水解植物蛋白、乳酸钠。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG草莓乳酪嫩白面膜：软化角质 清畅嫩白。净含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散发淡淡的草莓清香，给肌肤冰晶般的清爽感受。独特的活肤清洁配方，能有效深入肌肤深层，软化角质，去除肌肤表面老化的角质和死皮。营养渗透更快，肌肤的吸收性更好，彩妆效果也能保持得更持久。全面清洁、有效除角质、深层导水，三效合一。让每一缕肌肤都变得清晰、通透、充盈、润泽，使肌肤恢复粉嫩的质感，从内而外焕发健康的光彩。独特的活肤清洁配方，能有效深入肌肤深层，营养渗透更快，肌肤细胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角质的作用，使皮肤回复通透白皙的质感，适合长期面对电脑的缺水肌肤和长期肤色暗沉的肤。草莓中丰富的维它命，能抑制黑色素，促进血液循环。主要成分：金盏花提取物、维生素E、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG牛奶白滑润颜面膜：营养肌肤 滋润白滑。净含量：25g。全新美即牛奶白滑润颜面膜，犹如让肌肤沐浴在新西兰阳光牧场的鲜滑牛奶中，给肌肤带来香滑、饱满的享受。肌肤充分吸收牛奶中的优质蛋白、氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、无光泽等现象。滋养后的肌肤有如白皙的奶油，纹理细腻、柔滑，色泽白净、明亮。采用新西兰阳光牧场鲜滑牛奶，含丰富的营养成分，牛奶中的优质蛋白、30多种氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、萎黄等，给肌肤带来香滑、饱满的享受。氨基酸可使肌肤充满弹性、光泽诱人；柔韧的钙质将粗糙的细胞空洞填实、加固，平滑肌肤；细胞合成必须的铁元素，可促进肌肤新陈代谢；微量元素钾有强大的锁水功效；多种维生素补充肌肤所需要的各种养份，使肌肤更年轻。主要成分：水解牛奶蛋白、维生素E、牛奶氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG左旋VC嫩白面膜：晶莹亮白，水润柔滑。净含量：25g。全新美即左旋VC嫩白面膜，让肌肤呈现白皙之美。高稳定性的左旋维生素C，深达肌肤深层，整体调理肤质，修复不均匀和暗沉肤色，让肌肤恢复娇细柔嫩，白皙亮丽。同时配合植物凝

萃成分，可使皮肤逐渐充实、饱满有弹性，好像紧绷的绸缎，光滑、细腻、有张力，不留一丝岁月的痕迹。受损细胞吸收精华成分中的载离子电荷，平衡细胞核能量，整体调理肤质，防止衰老；有双向双效的作用功效，左旋VC能辅助胶原蛋白合成，增加肌肤胶原蛋白数量，使皮肤逐渐充实、饱满有弹性。左旋VC嫩白成分：新发明的外用微脂(micro-liposome)技术，将左旋VC包在微脂囊中，有效阻止细胞氧化，淡化色素，美白肌肤，重建胶原蛋白纤维层，令肌肤紧致、细嫩、柔滑、白净。主要成分：维生素C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG玫瑰纯露亮白滋润面膜：晶莹亮白 水润柔滑。净含量：25g。全新美即玫瑰纯露亮白滋润面膜缘自保加利亚的红玫瑰纯露，让您沉醉在对爱的遐想中。珍贵的纯露精华，快速被肌肤吸收，亮白精华特久释放，带来极强的滋润效果，令肌肤白里透红，整天都是粉嫩粉嫩的。长时间锁住肌肤水分，赋予肌肤水嫩透明的质感白皙、水嫩、透亮的脸颊，让您拥有了一种混合的魅力：高贵、纯净，神采奕奕。保加利亚红玫瑰纯露：深山中鲜花花瓣进行蒸留，获取纯净的花汁提取液，具有滋润、舒缓和补充水分等作用。清爽纯净的贴敷，令人久久不能忘怀这愉悦的美容体验。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。 MG美即水份舒缓眼膜：含有透明质酸、野菊花提取液、PEG－40氢化蓖麻、维生素E，多元矿物精华水等多种天然植物精华。使用后，眼部肌肤的含水量迅速上升，眼部周围的肌肤感觉更清新更放松，显著消除浮肿和疲劳迹象，提升眼周肌肤的柔亮度，恢复双眸晶澈明亮的光采。

MG森林清泉SPA面膜：淸盈舒畅 水嫩润泽。净含量：25g。全新美即森林清泉SPA面膜，带着淡淡的甘泉气息，让你随时享受逃离繁嚣的舒畅感觉，彻底卸下身心疲劳。倍受大自然眷顾的精纯水质，蕴含均衡的矿物质，能高度亲和肌肤，带来充足水分和清新感觉，深入润泽每寸肌肤，犹如清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，活力充沛，妆容贴面持久。取自比利时森林圣泉的清泉精华，能瞬间融入肌肤底层，深入润泽每寸肌肤，犹如清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，妆容贴面持久。丰富的矿物成分可促进细胞生长，改善细胞的吸收能力，重现肌肤活力与生气。主要成分：森林圣泉水，水质清澈纯净，蕴含丰富人体所需的矿物成分，高度的亲肤性，极易吸收，提供大量水分，恢复角质层的最佳含水量。北美金缕梅、芦荟提取物、银耳提取物，滋润舒缓，保持肌肤水分及油脂平衡，令肌肤白嫩亮泽。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG活氧温泉净化保湿面膜：深层净化 长效保湿。净含量：25g。全新美即活氧温泉净化保湿面膜，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。内含多聚体持续释放保湿因子，使皮肤深层长久保湿 且倍感舒爽，平滑。同时又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。在轻雾缭绕的温泉SPA中，肌肤有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用欧洲海岸Laminaria Digitata活氧温泉，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子连锁结构，包裹住肌肤细胞的每一个侧面，双重效果，既能深度补水，又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。主要成分：温泉水、积雪草提取物，芦荟提取物。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG绿玉葡萄水凝面膜：清莹剔透 水凝欲滴。净含量：25g。全新美即绿玉葡萄水凝面膜，让你感受肌肤轻盈剔透，凝水欲滴的健康感觉。精选优质法国绿玉葡萄浆，丰富的维生素及润莹水分，直接针对因缺水而造成的肌肤萎黄、黯淡无光等问题，深入肌肤深层，补充养分，提升肌肤储水量，令肌肤回复水凝通透，长时间柔软细滑。肌肤散发前所未有的光泽，犹如更新了一张脸。主要成分：葡萄汁提取物、金盏花提取物、透明质酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

3、美即面膜SWOT分析

优势-S

美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。 价钱大多数人能够接受。 国人比较青睐日韩化妆品。

劣势-W

知道美即面膜的人群较少。

有一小部分顾客由于价格原因不能接受美即面膜。 在我国的实体店较少，网购较多。

机会-O

知道的人少，产品质量好，利于销售。

大多数顾客对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。 市场上还没有大量美即产品，市场空间大。

SO战略

美即在市场上知道的人少，市场空间大，潜力大。 价钱适中，适合大部分顾客的消费。 韩国化妆品安全问题很好。

WO战略

加大美即在市场的宣传，通过大量渠道宣传美即。

加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。

威胁-T

市场原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。 我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。

ST战略

美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。 美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。

WT战略

面对品牌宣传，美即将会做最大努力。

加大在市场开店的步伐，确立每年在市场开新的专卖店。

三、推销方案设计

（一）寻找顾客

准顾客必备的两个条件：真实需要和购买能力。只有寻找准顾客，才能保证顾客队伍的稳定和发展，从而提高推销效率。目标顾客标准：对MG面膜具有真实需要；对MG面膜具有支付能力；具有决策购买权；目标顾客通达事理。顾客资格认定：首先，明确准顾客认定的条件，然后从准顾客中选出合格顾客，最后确定推销目标。美即面膜属于中高档化妆品，通过与相关咨询公司的合作，美即对消费者有了更清晰更彻底的认知。通过洞察消费者心理，美即认为，其产品目标消费群体为25至30岁左右的普通职业女性，她们独立性强、爱面子、有主见、追求美丽但不屑于被人看作花瓶。消费区域主要集中在城市，若只选一些城镇或较小的城市，推销的效果会大打折扣。

可以通过以下几种方法寻找顾客：

1、中心开花法或利用核心人物的影响力，扩大产品知名度。

2、关系拓展法：可以利用推销员自己的客户关系，让更多顾客认同我们的公司和产 品，购买使用美即面膜。

3、委托助手法：在寻找顾客的同时获得有效的推销名单，同时开拓新的销售区域， 还可以借助助手的影响力，扩大商品的社会影响力。

4、广告寻找法：利用现代化的传播手段寻找顾客，达到宣传公司产品的效果。

（二）接近顾客

接近准备：

了解目标顾客的情况，充分掌握准顾客的资料，根据准顾客的性质对个体准顾客和团体准顾客做好相应的准备工作。首先，接近个体准顾客时要了解顾客的一般内容，如：年龄、性别、教育程度等，还有家庭成员情况和需求内容，职业收入情况等，家庭成员价值观念、消费方式，购买与消费的参照团体，以及购买行为的时间、地点、方式上的规律性等。其次，接近团体顾客除了以上要求以外，还要了解更多内容，如：组织的基本状况，组织性质规模、信用，频率及批量，现有进货渠道、支付方式，选择产品厂商的标准等。 约见顾客：

（1）约见内容取决于接近准备的情况，首先确定具体的访问对象，其次约见顾客必须有充分的访问理由，再次要安排好约见的时间，最后确定约见的地点。

（2）约见时可以采用一种或多种方法达到约见的目的，我们主要采用当面约见、电话约见和广告约见。下面是针对广告约见设计的内容： 采用广告约见的方式：

鸟巢篇：是时光太匆匆，还是我们不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。

海螺篇：海市蜃楼的城市欲望间，留存一处心灵的蜗居。每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。 摇篮篇：喜欢被叫妈妈，也喜欢被叫宝贝。每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。

接近顾客：

明确接近目标，即引起顾客注意，激发顾客兴趣，努力促成交易，最终目标是完成推销。接近顾客的方法有很多种，这里主要运用商品接近法、利益接近法以及馈赠接近法。此外，推销接近时还应注意以下问题：不同顾客用不同的方法，各种接近方法可以结合使用，接近顾客时要尽量减轻其心理压力，给顾客留下一个美好印象，认真做好接近前的准备工作，接近时间不宜过长等。

（三）推销洽谈

首先要做好洽谈准备工作，包括资料准备、工具准备、自己的仪表准备和心理准备、洽谈场所准备等。其次要掌握一定的洽谈技巧，同时要善于揣摩顾客心理，并且要设身处地的为顾客着想，寻找共同点，会察言观色，用产品的优点取得顾客信任并将其说服。

目标：准确找出顾客的真正需要；介绍情况，传递信息；诱发顾客的购买动机；促使顾客采取购买行动。

原则：针对性原则、参与化原则、辩证性原则、鼓动性原则、灵活性原则、诚实性原则

技巧：倾听技巧、叙述技巧、提问技巧、回答技巧

策略：以柔克刚策略、利益诱导策略、以退为进策略、沉默策略、缓冲策略、最后通牒策略、揣度顾客策略、求同策略、察言观色策略、参与说服策略

方法：提示法，包括直接提示法、积极提示法、逻辑提示法、明星提示法；演示法，包括商品演示法、文字演示法、证明演示法。

（四）处理顾客异议

顾客异议类型:需求异议、财力异议、权利异议、推销人员异议、产品异议、价格异议、货源异议、购买时间异议、信用异议、利益异议、服务异议、政策异议

分析异议产生的原因：顾客方面的原因、推销品方面的原因、其他方面，比如，推销人员不力、推销信誉不佳、推销信息不足、推销环境不良等。要找出异议产生的原因，这样才能解决这些异议，促成交易。

处理异议的策略：尊重顾客策略、时机策略、处理价格异议策略、处理货源异议策略、处理购买时间异议策略

应注意的问题：避免争论、避开枝节问题、既要消除异议又不伤及感情。异议处理不恰当：沟通交流难免出现不同的观点与看法，因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象，因为不同才需要沟通交流达成共识实现共赢，多数推销员听不进不同的观点与客户形成对立，听不得相反的意见与客户针锋相对，唇枪舌剑当仁不让与客户相争，最后赢得了胜利丧失了生意。客户提出不同的意见推销员应该首先积极肯定表示认同，然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想，而非与客户争论甚至和客户争吵起来，生意求财推销求合的道理一定要牢记。

处理方法：直接否定法、间接否定法、转化法、补偿法、询问法、不理睬法、肢解顾客异议法、合并顾客异议法、有效比较法、岔开拖延法

（五）成交与售后服务

推销是一个重视过程更重视结果的活动；如果没有成交，那就意味着前段时间努力的失败；成交是推销的一个目标，但不是终极目标；成交是推销活动的一个门槛。 成交策略：准确识别购买信号，把握最佳时机成交；预防“第三者”；培养正确的

成交心理；作出最后的成交努力。

售后服务

（1）服务内容：代为消费者安装、调试产品；根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导；保证维修零配件的供应；负责维修服务；对产品实行“三包”，即包修、包换、包退；处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。

（2）主要原则：

礼尚往来的原则：每次当你帮了顾客的忙，那位顾客就会感觉到自己也应该替你做些什么似的，每当你对顾客要求做个什么让步，顾客内心就会感到对你好像有种亏欠，增进你俩的关系，就有了做成下一次生意的可能。这叫做礼尚往来原则。 承诺与惯性原则：它是指人们对过去做过的事情有一种强烈连贯性的需求，希望维持一切旧有的形式，使用承诺来扩充观念。

社会认同原则：威力无穷的潜意识影响称之为社会认同原则。

同类认同：假如今天的顾客是个医生，都在使用这个产品，或接受这样的服务，那给护士推销，护士也可以接受。假如律师都用这种产品，那向其他的律师再推销这种产品时，其他律师也会接受，这就叫社会认同。

喜爱原则：比如一种化妆品，某某明星在用，所以我也想去用它，因为我喜欢那个明星；那个明星穿什么样的衣服，我也想买什么样的衣服，很多促销广告，都找一些名人，也就是在运用这种喜爱原则，去激发顾客采取购买行动。

友谊原则：客户介绍的潜在客户比全新的顾客更为有利，因为它的成功几率是全新顾客的15倍，一个拔尖的销售人员，他永远知道在培养他的老顾客，同时他也不断地开发他的新顾客，而新顾客的开发来源，最好的方法就是由老顾客介绍。而这种老顾客的介绍，就是人们在运用友谊的原则。

美即承诺：美即企业将严格按照标准化服务流程来进行，最大限度上保证消费者

的满意度，承诺按照国家法律法规的.要求为消费者的提供优质、贴心的服务。具体服务措施包括:A、售中服务：终端派设美容导购。所有人员均经过严格的专业训练与考核，包括周到礼貌的待客之道，丰富扎实的专业知识，真诚良好的沟通技巧等，能给消费者提供专业的护理指引和产品选购指引。B、售前售后服务：开设全国免费服务热线，包括产品使用建议，肌肤护理指导，产品选购等。

让所有爱美的人，在轻松、自由、愉悦的过程中享受美丽。依据《产品质量法》、《化妆品卫生监督条例》等法律法规，美即建立严谨科学、持续有效运行的品质管理体系和相应的措施，郑重承诺如下：在生产过程中严格执行产品的行业标准或经备案的企业标准，并为出厂产品提供有效的产品检验报告，让消费者健康、安全和放心的使用；在原料控制方面除严格执行企业的内控标准，还要求供应商提供其原料的检验报告和定期第三方提供有关毒理和药理检验报告；所提供的原料均符合《化妆品卫生规范》规定，不含有（携带、掺杂）国家禁止添加的成分，对于国家允许携带但有限量要求的成分均在其限量范围之内；为了防止质量欺诈，保护消费者的人身健康和安全，本企业产品外包装的标签标识与产品相符合，严格按照国家《化妆品标签标识管理》；建立品质监控流程及标准，实行采购、生产、物流、销售及售后服务全过程品质控制。在取得现有成就的基础上，美即将更加努力，始终将消费者的利益放在首位，给消费者提供优质的美容产品和服务，不仅使人们能得到美的结果，更能享受美的过程。

销售方案 篇3

净水器销售方案一直是净水器代理商的一个难题，净水器销售的方案或净水器销售的技巧究竟是哪些呢？笔者（净莱泉净水器专家）将联系自己曾经的净水器代理实践，逐一谈谈自己对净水器代理商经营的一些浅见，希望对净水器代理商有所帮助。

经常有朋友问我：，你觉得比较好的净水器销售模式（净水器营销模式）是什么？

我相信这个问题，是很多净水器从业者感兴趣的话题，说句实话，笔者的确从几年前就开始探索，也在苦苦思索，结果呢，看看我们公司现在的规模，就明白，还没有找到所谓的“点金术”。

其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己：如果有一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），这个行业是否已经做的很大了呢？这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢？我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢？

个人认为，如果市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），早已轮不到你我来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资5万元，攫取年50万的回报，这种令人砰然心动的口号，真实性有多高？

笔者有个朋友，是某品牌的全国前三名的代理商，用他的话讲，现在天天睡在床上数钱，日子好过的很，也接待了很多朋友的“样板市场考察”，其结果是，大部分人还是做失败了，所谓“模式”，请大家三思！

这个行业有很多人，做的的确优秀，但，对我们来说，只能借鉴，无法照搬，成功经常是无法复制的！

虽然如此，我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的，净水器销售模式（净水器营销模式）需要量力而行。

下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式（净水器营销模式）确立的五项限思维法则。

一、扫描自身资源

1、资金。看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。

2、历史。看看自己是开过公司的，还是刚创业的；是有成熟团队，还是单枪匹马的。

3、能力。分析自己的长短和优缺点。

4、人脉。看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域，有哪些“特权”。

二、扫描竞争对手

1、多少品牌。调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。

2、哪些渠道。看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。

3、做的怎样。看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的情况，究竟是赔钱还是赚钱。

三、选择产品

参见拙著《净莱泉净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家？》

四、研究消费者

1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下吧。

2、消费决策。决策过程，决定人物。

3、消费文化。小资文化？群羊意识？爱面子？喜欢一等价钱一等货？喜欢在大商场买？购买的关键理由？

五、研究水情

1、自来水厂的数量。

2、自来水厂的工艺。

3、水厂源水。

4、城市管网情况。

5、老百姓对水质的共识。

6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。

大家可以从以上5个维度，进行客观的思考，每个方面其实都有很多思考“因子”，由于时间仓促，笔者无法进行系统归纳、罗列和阐述，望见谅。

好了，仔细研究了以上5个维度，我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了，再总结细化一下，净水器销售模式（净水器营销模式）的雏形呼之欲出。

这时，我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式（净水器营销模式）了呢？呵呵，还有一些事情值得关注。

第一、净水器市场还处在引导期

净水器市场，保有量低，再使用率低。这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了。

明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，市场基数有限。

引导期时介入虽然风险大，但发展机会也大，风险总是与利润成正比嘛，我们在发挥聪明才智的时候，还需要切记2个字：耐心！

第二、控制财务预算

大部分做失败的经销商朋友，有个共同的特点，没考虑的经营的风险（换句话说，太乐观了），没给自己留下足够的“备用金”，当风险来临时，很快贫血而亡。

“赌神”只有一个，大部分“赌民”都是陪衬，我们之所以艳羡奇迹，是因为奇迹发生的概率低！

把自己当成普通人吧，给自己留点“备用金”，这样在风险来临时，我们还有些“备用金”可以熬熬，有时坚持住了，往往奇迹发生的可能性就高了，成功就在坚持5分钟，这5分钟的坚持，需要你的有生力量。

净水器经销商朋友们，花钱时，悠着点！

笔者曾经简单总结过一些净水器的销售办法，参见《净水器营销系列谈之如何做好小区促销》、《净水器营销系列谈之如何开拓工程市场》、《净水器营销系列谈之如何操作团购市场》、《净水器营销系列谈之如何做好橱柜店的搭乘销售》、《净水器营销系列谈之净水器销售的新办法》等，大家都可以借鉴一下。

把销售办法固定下来，不断复制，净水器销售模式就会慢慢成型，同时，也不容易被别人模仿。

做生意久了，发现个些好玩的现象：恐龙很难踩死蚂蚁。

因为蚂蚁太小，无从踩起。

亲爱的净水器经销商朋友，当你做不成巨无霸时，不要怕，你可以做个小蚂蚁，当然是只挣钱的小蚂蚁。

不要害怕竞争，也不要害怕厂家的抛弃，及时建立属于自己的净水器销售模式，耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟，不怕风吹浪打！

篇二：净水器销售方案（1619字）

净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：

1、大型家电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。

2、小区合作促销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。

3、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。

4、电话营销，客户以企业用户为主。

（一）、大型家电商场、超市合作搞促销展示

第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。

第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群多的商超。

第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。

第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件，

第5步、活动前期准备： ①条幅：条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。 ②海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。 ③X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。 ④彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介，产品种类、引用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形像帐蓬。

第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导。观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍。洽谈签单处环境营造。注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。

第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。

第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。

第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。

促销活动中应注意的问题：

1、注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于促销展示活动的天气。

2、防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交待清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

（二）、社区合作促销展示

小区社区是最靠近顾客的“末端”，也销售工作的“前沿阵地”。

销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接引用自来水的进程，提升经销商现有的销量（厂家做活动是给经销商增强信心）。

活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活。

销售地点：高、中档住宅小区

销售方案 篇4

关于销售培训，无论在全球500强企业，还是国内的中小企业，一些公司把讲座当销售培训方案，导致只“培”不“训”。还有一些企业“培”与“训”互动，阶段性绩效提升效果虽好，但与受训者综合能力提升后的薪资、地位不吻合，人事动荡现象屡见不鲜。

笔者游走其间，听到了如下的声音：

销售团队在抱怨，搞销售培训这帮人讲得有滋有味，怎么用起来就变味；

决策者在抱怨，投了那么多人力、财力、物力、时间，不见几个进步，长进的还都跳槽了，气死我了；销售培训方案经理在抱怨，我们怎么像“救火队员”，没急事我们就是摆设，搞次销售培训方案像唱大戏，听几声销售人员喝彩就卷铺盖完事。

销售培训方案：破茧抽丝，剖骨究因

这些表象背后隐藏着什么？

第一，一位优秀的销售培训师先要是资深咨询师，如果销售培训师没有到受训人员工作现场亲身体验，聆听销售人员提出的问题和自己发现销售团队的潜在需求，企业决策者、受训者的期望与课程定位南辕北辙、舍本逐末现象屡见不鲜。

第二，销售培训预热工作不到位，销售培训的时间，地点、人员、目的、课件、要求，如果没有提前若干时间到达销售人员手中，明确要求预习思考，那么，临阵磨枪现象不会少，销售培训方案现场互动效果难免会看到人心惶惶，顾左右而言他。

第三，销售培训方案全程缺少实操场景布置、销售培训方案科目无模拟演练，互动讨论，实操考核。销售培训结束后，受训者实际操作中难免执行偏差，众人怨声载道，销售培训方案结果竹篮打水的结局十有八九。

第四，受训者受教育程度、工作履历、性格差异会导致思维方式不一致，互动讨论时扯皮内耗。一些简单实用的营销思维工具，如鱼骨图、5W1H、PDCA、ABC分类法受训者不掌握，会缺少团体思维平台，导致彼此间思路接轨耗时费力。

第五，受训者对接受知识与实操过程的“半衰期”缺少把握，销售培训thldl.方案的导入期、成长期、成熟期、衰退期每个阶段没有针对销售培训策略、配套方案，销售培训方案最终结果在所难免会事倍功半。

第六，伴随销售培训方案后绩效提升情况产生，销售人员综合能力增长和与之配套的薪资、职位、工作环境的缺阶梯、少系统、不匹配，那么，鸡飞蛋打、人员流失是板上钉钉的事。

销售培训方案初级阶段

——“培”“训”分拆，梯次渗透

不谋全局者，不足以谋一域。

作为销售培训师，销售培训方案的前期准备工作做到了庖丁解牛，销售培训方案的现场才会游刃有余，销售培训方案结束后受训者才会悉心回味，用心实施。其间，销售培训方案方案的系统化设计至关重要，笔者归纳了几个环环相扣的环节，屡试不爽，尝试着抛砖引玉如下：

销售培训方案第一环：预热到位

销售培训方案实施前期，先做咨询体验到位、销售培训方案纲要传播预热到位。在销售人员的工作现场眼观、耳听、笔记，用心体会出的教案提早与企业决策者、员工领袖沟通，及早送达每个人手中，让大家预习到位，这样会收到“春种一粒粟，秋收万颗子”的效果。

销售培训方案第二环：策划到位

销售培训方案筹备时间，要做销售培训方案场景布置与糖果、饮料配备。如企业内训，最好大家共同动手、自由发挥，营造一个舒适的销售培训方案氛围，此间，销售培训师也可初步观察出每个销售人员的组织能力、执行能力，以及整体团队协同能力。

此环节可放大实施，也可成为专项的销售培训方案，题目叫“我们共同的家”活动，通过自由分组，竞标设计方案与实施，此环节可考量每个人（临时团队）对公司的向心力、个人公德心。

销售培训方案第三环：“破冰”到位

销售培训方案伊始，用随机分组与“破冰”游戏开局。通过抽签的方式将全员打乱分组，自行选举负责人，起队名、选队歌、定本队格言。这样，很快会看到全员竞合状态。

小组成员彼此介绍自己的细化履历、人生目标给伙伴听，有利受训者彼此间深度认知。

在壳牌公司的10余人客户关系销售培训方案中，此环节历时1天方会结束，缘何如此？该公司的一位职业经理告诉笔者：“哪一次销售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事业、人员、特长、专业……没有细腻了解，厂商双赢从何谈起。”

显然，“关系”作为第一生产力，这些看起来非正式沟通，隐藏着深度正式行为。

销售培训方案第四环：督导到位

在分组销售培训方案时，民选或指定现场督导人员，负责细化评估受训人员全程表现，与小奖（礼）品对应激励，多会营造出其乐融融的场景。

因为，一场销售培训方案，每个受训者的仪容仪表、语言表达能力、文笔能力、思维能力、组织管理能力、公共关系能力、策划能力、财务能力等每天的单项表现与综合得分，会让受训者明晰自我，及时调整自身受训状态。

销售培训方案第五环：案例到位

销售培训方案中，概念阐述首先以对应案例故事讲解起步，更有利将销售培训方案诉求到位，为受训者现场理解与后期执行铺平道路。

精彩的实例描述，有助于提升受训者的注意力，激发思考、分析能力，为下一个销售培训方案环节作好铺垫。

销售培训方案第六环：分析到位

紧扣第五环，分组用“头脑风暴”方式开始讨论我们设计的问题，如：

*客户档案记录应有哪些项？如何搜集信息，偏重分类？如何精确应用于服务，形成深度客情？（头脑风暴20min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）

*每组其他讨论结果。（头脑风暴10min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）

每组讨论结果按ABC偏重分类，现场记录在众人面前，选一组的论述书写或投影在众人面前，让其他组分别发表评估意见。

此时多可看到“群策群力”攻坚或“自由搏击”争论的场景，教学相长，愈争愈明的场景体现颇佳。

这个环节会让每个人的IQ、EQ成长更迅速些，也是观察出“员工领袖”的好机会，销售培训师把握好火候，调整好大家情绪即可。

销售培训方案第七环：行动到位

接上一环节，全员对顾客档案管理和使用的讨论思路，归纳和总结在众人面前，用模拟实操来检验未来执行正确性，毋庸置疑会规避潜在隐患，每人（组）的执行效果由他人（组）评估，其中优劣全员点评、现场整改，让销售培训师认可的'细节得到大家的重复确认，加深每个人认知。

销售培训方案第八环：引申到位

课程即将结束时，布置一些能够发散思维的作业，予以课后考评，可激发受训者深度思维。

如：××有哪些进取精神值得我们汲取？他从产品、顾客群等方面他都体味到了哪些商机？您是否有更好的适用公司的营销策略？（奖励方式：本论述前3名，销售培训方案期间，分别安排担任公司总经理1分钟。）

销售培训方案第九环：反馈到位

课程收尾，销售培训方案课程全员的需求程度、理解程度、对销售培训方案的满意度可以细化后通过问卷反馈给销售培训师和企业决策层，以求下次销售培训方案目的性更强。

提醒一点，销售培训方案全程有高潮和低谷，间隙时间适当地用一些奖品激励优秀人员、励志格言或故事激励个人内心、拓展游戏加强团队协同能力，无疑会起到良好润滑剂作用。

小结销售培训方案初级阶段，纵观一场的“培”与“训”全程，是渐进性对每个受训者的观察力、注意力、记忆力、思考力、想象力、分析力、执行力按梯次管理和考量的历程。一名出色的销售培训师，将整体节奏把握好，现场效果自然会好。

销售培训方案中级阶段

——系统扶助、精益成长

不谋万世者，不足以谋一时。

销售培训方案是执行的导火索，执行力是企业核心竞争力的保护伞，笔者观察受训者回归工作岗位后的表现，喜忧参半，自律者，多会将销售培训方案内容融会贯通到工作中去；惰性者，一暴十寒现象并不少见。

笔者数年跟踪，销售培训方案作为无形产品，同样存在导入期、成长期、成熟期、衰退期规律，不同阶段需要不同策略予以针对维护，销售销售培训方案成果方可常青，个人“五步修炼法”可以帮助您建立单人系统扶助体系、帮助每个人精益成长。

第一步“拆分互动销售培训方案法”，有利于将每个人销售基础夯实。

黛安芬，作为内衣业全球领导品牌，各级职员销售销售培训方案，首先将产品在大家手中按结构拆分为肩带、背袱、旁中、罩杯、脊心多个部位，共同讨论出每个部位的“顾客利益点”，将产品不同位置的面料细分出棉、丝、粘胶纤维、莫代尔、毛、氨纶、锦纶、超细纤维等多个部分，解析出每个结构中每种面料的“顾客受益点”，然后对产品卖点做出条理归纳。

这种其大无外、其小无内的分析结果，会深植每个员工内心，使公司产品销售力常年领先。

第二步“强化复制记忆法”，有利于销售人员尽快发挥自身能力。

CAV音响，作为家庭影院领军品牌，习惯将业绩最佳的销售人员全程服务的口语讲解，文字记录下来，结合音响操作手法，归纳出最易产生绩效的行为举止，迅速复制到销售全员，管理层逐一考核全员模拟效果。

这种强化复制最优销售行为的方式，终端杀伤力由此产生。

当一场课堂销售培训方案结束后，受训者自律要求，自我提升开始，成长期随之到来。

第三步“自我考量提升法”有利于让每个销售人员学会归因于内，锁定目标成长。

孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，笔者也看到许多成长良好的销售人员，在上级指导下，每天盘点当日自身工作时的客流量、自身成交量、销售均价、同期对比、目标达成百分比、在团队中绩效整体占比和排名，分类采集。凭数据分析，反思服务顾客时的言谈举止，来提升自己的发展空间。

手机有录音功能的销售人员，多会将自己服务顾客时的话语录下来，事后将自己的讲解细节、语音、语速、语气回放自析，让个人每天进步一点点。

此阶段，公司以现场服务录音为主题，组织最佳服务讲解奖评选活动，做侧面激励，帮助全员服务，天天进步，会事半功倍。

成长期后随之迎来的，是受训者对知识掌握和执行成熟期的到来，当一门销售技能掌握娴熟的时候，往往是厌倦的阶段，如何较长时间维护该时期，把正确的事情重复做对，是个人与团队共赢的重要课题。

第四步“录像分段剖析法”是长期维护销售培训方案成果的方式。

国际太极拳比赛，第一得主多系龙的传人，近年，外国人获冠亚军开始展现，缘何如此？原来，老外在中国向名师学习好要领后，将其手、眼、身、法、步细节全程摄录，回去后分节、分式反复模仿演练。国际大赛中，裁判不得不评高分。

自管理学中泰罗制开始，录像回放、细节调整，是人们提升自我、完善整体的重要手段，结合企业激励措施，培养更优秀的销售人员，此环节不可或缺。

事物发展规律，衰退期难免会到来，是索取该阶段残余价值，还是让其枯木逢春，再创佳绩，策略极为重要。

第五步“对对红捆绑成长法”，让衰退变前进，让个人成长变团队成长。

IBM有“长板凳”计划，上下级层面可以跨部门形成导师与学生关系，互助成长，企业对此布局深度认同。

笔者近年尝试将一优一弱两个销售职员编组目标考核，最小的学习型组织、最袖珍的指挥系统多会随之产生。捆绑期间，弱者接受优者销售培训方案，部分销售提成划拨给优者为辅导费用，多会看到优者尽心辅导、弱者尽力成长的氛围。

此环节一举两得，既培养了销售人员，企业后备管理梯队也随之产生。

小结销售培训方案中级阶段，所述“五步修炼”套路，不怕千招会，就怕一招熟。理性判断，由心而发。娴熟一式，至关重要，切切！！！

销售培训方案高级阶段

——管教一体、知行合一

谋事在心，成事在人。

作为销售培训师，如果不能帮助企业决策者先做到未病先防，再既病防变，销售培训方案全程望、闻、问、切时先有整体观念，而后辨证论治，自身的可持续发展也要打个大大的问号。

受训者在实操过程中每个时期的心理反馈、绩效反馈，销售培训师定时跟进、沟通，而后归因于内的思考，不断精益自己的销售培训方案科目质量，更符合销售全员需求，这是销售培训师与企业同胜的模式。

作为销售培训师，协同各部门可持续性成长，让销售培训方案计划与企业整体运作同步，是销售培训师的使命。

在决策者的领导下，建立“外圆内方”的部门间关系至关重要，根据企业发展阶段，销售培训方案与人力资源部门协同，让员工能力成长、绩效表现与薪资、地位成长成正比，大家会乐得其所。

与各部门协同，选拔兼职销售培训师，放大销售培训方案效果，这是销售培训师的职责。

“培养下级就是培养自己的未来，下级的失败是上级的耻辱”。不断将此概念深植部门主管脑海，会在每个人内心都装上对下级言传身教的驱动力，为决策者完善企业各部门管教一体、知行合一的架构做好铺垫，这是销售培训师的义务。

这样，销售培训方案作为企业整体运作的子系统，与其他子系统运作会高度吻合，受训职员在企业可持续性发挥作用、人生有永续价值。

综述以上，作为销售培训师，企业绩效所系、成长相托，需要使命带动行动。

作为一名销售培训师，初级使命是训练每个职员“专注本职，每句话都为利润服务，每个行为都为绩效产生”的综合能力；

作为一名销售培训师，中级使命是建立公司“未病先防、既病防变”的销售培训方案体系；

作为一名销售培训师，终极使命是与各部门协同，完善公司上下级间“管教一体”的格局，考量每个销售人员“知行合一”的素质，建立与个人能力对等的待遇层级。

这样，企业销售培训方案才会无处不在，才会有战略化定位、系统化执行，销售培训方案才会无愧为公司绩效保护伞、个人成长之源泉。