调解方案

调解方案热门11篇。

在这篇文章中我们将揭露一些关于“调解方案”的幕后事，希望对你的学习和工作有所裨益。提前准备方案就像提前准备明天的事情一样，在平时的学习、工作或生活中，我们经常需要提前制定方案以使下一步工作更有条理。

调解方案(篇1)

一、原告提起诉讼

(一)考虑清楚是诉还是不诉

追讨的手段可以分为诉讼和非诉两大类，除了诉讼还有其他的追讨手段可以采用，而诉讼手段程序长、成本高，还存在很多的不确定性。诉讼的首要目的是收回欠款，所以不能意气用事，首先要分析费用和利益，要分析借款人是否仅为习惯性拖欠，但最终还是会支付?要了解借款人是否只拖欠咱们一家，要在分析借款人的还款意愿和还款能力的基础上衡量利弊得失决定是否提起诉讼。

就大的原则，律师建议，当出现逾期后，先要进行分析，能通过非诉手段要回来的钱，尽量别通过诉讼手段，但需要通过诉讼手段时也别犹豫，要具体问题具体分析。实践中，可按照先非诉，后诉讼的顺序进行追讨，但如出现以下两种情况一般需要尽量启动诉讼程序：一是债务人还款意愿已经恶化，有可能恶意转移资产;二是债务人除了欠我们钱之外，还有其他债权人。

(二)原告起诉的条件

当你下定决心起诉后，起诉还需要符合相应的条件，按照《民事诉讼法》的规定，起诉的基本条件包括四个：

1、原告是与本案有直接利害关系的公民、法人或者其他组织;

2、必须有明确的被告;

3、有具体的诉讼请求和事实、理由;

4、属于人民法院受理民事诉讼的范围和受诉人民法院管辖。

以上四个条件必须同时具备，缺一不可，如果债权人的起诉不符合上述四个条件，法院不会受理。对此，按照《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》(以下简称《新借贷规定》)第二条的规定，出借人向人民法院起诉时，应当提供借据、收据、欠条等债权凭证以及其他能够证明借贷法律关系存在的证据。

(三)起诉前要对纠纷进行法律分析并确定原告和被告

民间借贷纠纷为典型的合同纠纷，其基本的法律关系为民间借贷+担保，因此债权人在起诉前要对相应法律关系进行梳理并对相应合同法律效力进行判断，并根据具体的分析确定案件的原告和被告。就这个问题，民间借贷的债权人一般是原告，这个容易确定，比较难确定的是被告。实践中我们需要注意以下几个问题：

1、在婚姻关系存续期间夫妻一方向债权人借款的，如果该借款用于借款人夫妻的共同生活，也有被认定为夫妻共同债务的可能，实践中如果自然借款人来向我们借款，即便只有一方，在起诉时也尽量把其配偶作为共同被告起诉，不要遗漏被告;

2、在存在担保的情况下，建议除对借款人起诉外，也将相应保证人、抵押人、质押人作为共同被告起诉，不要遗漏被告。(实践中原告也可以有所选择，但这个问题相对比较复杂，本文不做讨论)

(四)确定管辖法院

原告与被告确定之后，还需要确定向哪一家法院起诉?案件在哪个法院审理是个很关键的问题。

按照民事诉讼法的规定，因合同纠纷提起的诉讼，由被告住所地或者合同履行地人民法院管辖(第23条)，民间借贷纠纷作为合同纠纷也适用该规定。我国《民事诉讼法》规定对公民提起的民事诉讼，由被告住所地人民法院管辖;被告住所地与经常居住地不一致的'，由经常居住地人民法院管辖。最高人民法院关于适用《_民事诉讼法》若干问题的意见规定，公民的经常居住地是指公民离开住所地至起诉时已连续居住一年以上的地方，但公民住院就医的地方除外。《民事诉讼法》第二十二条规定，对法人或者其他组织提起的民事诉讼，由被告住所地人民法院管辖。《最高人民法院关于适用若干问题的意见》第4条规定，法人的住所地是指法人的主要营业地或者主要办事机构所在地。同一诉讼的几个被告住所地、经常居住地在两个以上人民法院辖区的，各该人民法院都有管辖权。

对于合同履行地的确定，按照最新民间借贷司法解释第十八条的规定，合同约定履行地点的，以约定的履行地点为合同履行地。合同对履行地点没有约定或者约定不明确，争议标的为给付货币的，接收货币一方所在地为合同履行地;交付不动产的，不动产所在地为合同履行地;其他标的，履行义务一方所在地为合同履行地。即时结清的合同，交易行为地为合同履行地。合同没有实际履行，当事人双方住所地都不在合同约定的履行地的，由被告住所地人民法院管辖。

调解方案(篇2)

原告孙某，女，1982年4月15日出生，汉族，长沙市**区新港镇戴家河村宋家坡组***号。

委托代理人周*，湖南***律师事务所律师。

委托代理人刘**，湖南**律师事务所律师。

被告宋某，男，1968年4月7日出生，汉族，住所地湖南省**县星沙镇土桥村***组。

本院于xx年12月16日立案受理了原告孙某(以下简称原告)与被告宋某(以下简称被告)民间借贷纠纷一案,依法由审判员梁宗权适用简易程序进行了审理。经审理查明，被告于xx年1月13日向原告借款两万元，并向原告出具了借条。“借条今借孙某人民币贰万元整(月息壹分)借款人宋某xx年元月13日。”之后被告又向原告借款4600元(未出据)两次借款共计24600元。原告曾多次找被告还款，均无结果。原告在索款无着的情况下向本院提起诉讼请求判令被告归还原告借款人民币24600元。

本案在审理过程中，原、被告双方当事人自愿达成如下调解协议，请求本院予以确认。

被告宋某(乙方)借得原告孙某(甲方)人民币24600元，被告自愿给付利息1400元，共计26000元，分别于xx年12月22日给付8000元(已付)，xx年元月22日给付18000元。

本案受理费415元减半收取208元，被告自愿承担。

双方当事人一致同意本调解协议的内容自双方在调解协议上签名或捺印后即具有法律效力。

上述协议，不违反法律规定，本院予以确认。

审判员梁**

xx年12月22日

书记员谭**

调解方案(篇3)

第三条借据约定了还款日期

指南：借条或欠条上双方当事人约定了还款日期的，诉讼时效从约定日期开始计算两年，诉讼时效期间内发生中断或中止情形的除外。

出借人在两年的诉讼时效期间内起诉的，其主张的债权受法律支持。出借人超过两年的诉讼时效起诉的，法院应当立案，但借款人由此取得时效抗辩的权利，得以对抗出借人行使债权，出借人最终有可能无法实现债权。

第四条借据未约定还款日期

指南：出借人依据未约定还款期限的借条提起诉讼，从出借人要求借款人履行义务的宽限期届满之日起计算诉讼时效。

出借人依据未注明还款期限的欠条提起诉讼，从出具欠条的第二天开始计算诉讼时效，但名为欠条，实为借条的按前款规定处理。

第五条超过诉讼时效的补救措施

指南：出借人超过诉讼时效期间发出催收通知，借款人在通知单上签字或盖章的，应视为对原债权的重新确认，该债权债务应受法律保护。

第六条如何延长诉讼时效

指南：借款人在两年的诉讼时效期间内作出分期履行、部分履行、提供担保、请求延期履行、制定清偿债务计划等承诺或者行为的，应当认定为民法通则第一百四十条规定的当事人一方“同意履行义务。”

诉讼时效从新计算两年。

第七条借款人如何主张诉讼时效

指南：当事人在一审期间未提出诉讼时效抗辩，在二审期间提出的，人民法院不予支持，但其基于新的证据能够证明对方当事人的请求权已过诉讼时效期间的情形除外。

第八条分期履行的债务该如何计算时效

指南：借款当事人约定同一债务分期履行的，诉讼时效期间从最后一期履行期限届满之日起计算。

三民间借贷案件的管辖法院

第九条一般管辖

指南：民间借贷纠纷案件适用合同纠纷案件管辖的一般原则，由被告住所

地或者合同履行地法院管辖。

第十条特殊的一般管辖

指南：根据最高人民法院《关于如何确定借款合同履行地问题的批复》（法复[1993]10号），出借人住所地为合同义务履行地，但当事人对合同履行地另有约定的除外。

出借人住所地作为合同履行地，由合同履行地法院管辖。

第十一条协议管辖

指南：借贷双方在不违反民事诉讼法有关级别管辖和专属管辖规定的情况下对诉讼管辖作出约定的，从其约定。

四民间借贷案件原告与被告的确定（诉讼主体）

第十二条借款人与出借人的资格认定

指南：持有借据等债权凭证的当事人推定为债权人，具有原告主体资格。借据上署名的借款人推定为债务人，具有被告主体资格。

第十三条出借人为多人的情况

指南：出借人两人以上的共同债权，仅一个或者部分出借人对借款人提起诉讼的，法院应当追加其他出借人为共同原告，但明确表示放弃向借款人主张权利的其他出借人除外。放弃债权的其他出借人对借款人另行提起诉讼的，不予受理，已经受理的，裁定驳回起诉。

第十四条借款人为多人的情况

指南：对于共同债务人为两人以上的借贷纠纷，出借人仅起诉部分借款人的，人民法院应当追加其他借款人为共同被告。

第十五条借款人为企业法定代表人的.情况

指南：企业法定代表人以个人名义签订的借款合同，人民法院应当列个人为当事人；企业法定代表人以企业名义签订的借款合同，人民法院应当列企业为当事人。

五民间借贷中的利息

第十六条民间借贷约定利息才是有偿

指南：民间借贷可以有偿，也可以无偿。借贷双方对支付利息没有约定或者约定不明的，视为不支付利息。

第十七条民间借贷与“高利贷”的区别

指南：借贷双方对借款期限内的利率有约定的，从其约定。约定的利率超过借贷行为发生时中国人民银行公布的同期同档次贷款基准利率四倍的（以下简称四倍利率），超过部分的利息，法院一般不予保护。

超过四倍利率就是高利贷。

第十八条本金中预先扣除利息

指南：借据载明的借款金额，一般认定为本金。

利息已经预先在本金中扣除的，本金应当按照实际出借的金额认定。第十九条如何计算复利

指南：债权人出示的借据系双方对前期借款本金和利息进行滚动结算后重新出具，计算复利的，折算后的实际利率没有超出四倍利率的，借据确认的欠款金额可以认定为本金；折算后的实际利率超出四倍利率，超出部分的利息应当从本金中扣减。

第二十条逾期利息的计算

指南：借贷双方对逾期利率有约定，从其约定。超出四倍利率的，超出部分的利息，法院一般不予保护。

逾期利率没有约定或者约定不明的，法院可以区分不同情况处理：

（一）仅约定借期内的利率，没有约定逾期利率的，出借人参照约定的利率或者根据《中国人民银行关于人民币贷款利率有关问题的通知》（银发

[]251号）第三条关于罚息利率的规定，以约定利率再上浮30%－50%的利率，向借款人主张逾期还款利息的，可以予以支持，但均以不超出四倍利率为限；

（二）既未约定借期内的利率，也未约定逾期利率的，出借人参照中国人民银行公布的同期同档次贷款基准利率，向借款人主张自借款逾期之日起或者自权利主张之日起的利息损失的，应当予以支持。

第二十一条违约责任与逾期利息的关系

指南：借贷双方对逾期还款的责任既约定了逾期利率，又约定了违约金的，出借人可以选择主张逾期利息或者违约金，但均以不超过四倍利率为限。

出借人同时主张逾期利息和违约金，折算后的实际利率没有超出四倍利率的，法院可以予以支持。

第二十二条违约金与实际损失

指南：我国的违约金以补偿原则为主，以惩罚原则为辅。违约金不能过分高于实际损失。

借贷双方约定的违约金超出四倍利率的，法院应当对超出部分予以减少，但债务人明确表示自愿给付的除外。

第二十三条不当得利

指南：债务履行完毕后，借款人以利息或者违约金超过司法保护幅度为由，起诉请求出借人返还其已支付的利息或者违约金的，一般不予支持。

超过四倍利率的利息或违约金具有合同的约定，很难认定为不当得利。

六借款合同的成立与生效

第二十四条借款合同的成立与生效

指南：借贷双方可以通过签订借款合同、出具借条、欠条、发送手机短信、电子邮件等以书面、口头或者其他方式达成借贷合意的，借贷合同成立。

依法成立的民间借贷合同，自款项实际交付借款人或者借款人指定、认可的接收人时生效。

第二十五条自然人之间的借款可以不履行

指南：依法成立的借款合同，在出借人实际履行合同义务之前，出借人可以选择不履行合同，而不用承担违约责任。因为自然人之间的借款合同实践性合同，该合同的生效不仅需要当事人之间达成借款的合意，还需要出借人实际履行才生效。没有生效当然不用承担违约责任。

七举证责任的分配

第二十六条出借人的举证责任

指南：出借人人应当对借贷金额、期限、利率以及款项的交付等借贷合意、借贷事实的发生承担证明责任。借款人提出抗辩的，应当提供反驳证据证明。第二十七条借款人的举证责任

指南：借款人主张借款本金、利息等债务已经归还或者部分归还的，应当承担证明责任，不能提供证据或者举证不足，对其主张不予支持。

第二十八条款项交付凭证的不足

指南：出借人人仅提供款项交付凭证，未提供借贷合意凭证，借款人提出双方不存在借贷关系或者其他关系抗辩的，出借人人应当就双方存在借贷合意提供进一步证据。

第二十九条有借据而没有款项交付凭证

指南：对于现金交付的借贷，债权人仅凭借据起诉而未提供付款凭证，债务人可对款项交付提出合理异议。

调解方案(篇4)

根据20XX年福清市司法行政工作会议安排部署，要切实抓好人民调解员培训工作，进一步提高人民调解员的业务素质和依法办事能力，着力培养人民调解员科学处理各种社会矛盾纠纷，使人民调解工作不断适应新形势，增强人民调解员的业务能力和素质能力，充分发挥人民调解工作的职能作用，现制定玉屏街道20XX年人民调解员培训工作方案：

一、指导思想

以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，适应维护社会稳定大局的需要，促进社会和谐发展，坚持立足当前，着眼长远，统一规划，分级实施的工作思路，逐步实现人民调解员培训工作的制度化和规范化，努力造就一支高素质的人民调解员队伍。

二、工作目标

当前和今后一个时期人民调解员培训工作的目标：努力使全街道调解人员能够明确新形势人民调解工作改革的任务和要求，熟悉和掌握人民调解的基本程序和方法，规范制作人民调解协议书，并普遍掌握和解答一般民间纠纷常用的法律、政策知识;能够较熟悉地运用法律知识调解疑难、复杂的民间纠纷，能够力争形成一支依法调解能力较强的基层调解员队伍。

三、培训对象

玉屏街道专职调解员、社区(村)调委会首席人民调解员。

四、培训时间

培训时间：具体时间另行确定。

五、培训内容

培训内容：学习《人民调解法》、《侵权责任法》。

六、工作要求

1、提高认识，统一思想。当前，社会正处于改革和发展的关键时期，社会经济高速发展同时带来诸多问题，矛盾纠纷涉及多域性、多方面、多层次，呈现出复杂性、多样性和群体性特点，需要广大人民调解员不断提高政治素质和业务水平，在化解矛盾纠纷、维护社会稳定、构建和谐社会中发挥积极作用。

2、学习《人民调解法》和《侵权责任法》，提高人民调解员的法律水平。

3、加强思想政治教育，保证调解员的道德素质;加强与人民调解有关的文化知识学习，提高调解员的文化素质;加强人民调解工作先进经验的总结和交流，进一步提高调解员的工作能力。

调解方案(篇5)

原告贾某某，男，月日出生，汉族，农民，住xx市xx区某某村某号。TEL:

被告刘某某，，男，xx月日出生，汉族，市民，住xx市经济开发区某某社区。TEL:

被告李某某，女，xx月日出生，汉族，市民，住址同上，二被告系夫妻关系。TEL:

诉讼请求

一、请求法院依法判令二被告偿还借款108000元及利息(自xxx年11月10日起计算至履行完毕之日止，按年利率6%计算，现计算至xxx年5月9日，利息为元)。

二.一切涉诉费用由被告承担。

事实及理由

xxx年2月6日，被告因急用钱向我借款150000元整，口头约定利息为月息2分，截止xxx年10月25日，被告将利息全部结清，并又偿还了2元本金，并重新为我书写保证书一份，该保证书载明：借款本金128000元，xxx年11月10日前全部还清。后经我多次向被告催要，被告分两次共偿还本金20000元。之后，被告一直以无款为由不再偿还。为此，特诉至贵院，望依法支持我的诉讼请求。

xx经济开发区人民法院

具状人：贾某某xxx年5月23日

调解方案(篇6)

为进一步加强人民调解工作的规范化水平，提高广大人民调解员的政治、业务素质，切实增强人民调解组织化解社会矛盾纠纷的能力水平，充分发挥人民调解维护社会和谐稳定第一道防线的作用，区司法局决定在全区范围内开展人民调解员培训活动。

一、指导思想和工作目标

以邓小平理论、三个代表重要思想为指导，以认真贯彻落实《人民调解法》为主线，全面加强人民调解组织建设、队伍建设、业务建设和制度建设，提高调解员队伍素质，规范调解工作程序，使广大人民调解员能够熟练掌握和运用常用法律、法规解答、调处一般社会矛盾纠纷，进一步提高化解疑难、复杂矛盾纠纷的能力，提高人民调解的影响力和社会公信力，促进人民调解工作全面发展。

二、培训对象

全区镇(街道)、村(社区)两级人民调解委员会主任、专职调解员及老娘舅调解员。

三、培训内容

1、调解技巧及《人民调解卷宗》的制作;

2、基层调解工作常见矛盾纠纷化解实务。

四、培训方式

以镇(街道)为单位，根据培训需求划分区域进行培训，每个区域半天，培训地点为镇(街道)会议室，具体时间安排另行通知。

五、有关要求

请各镇(街道)司法所认真总结本辖区内易发矛盾纠纷的类型，根据社会矛盾纠纷的特点，上报授课需求。区司法局将根据各镇(街道)的授课需求，与区法院联系安排相应的法官进行授课。

调解方案(篇7)

根据县委县府（威委〔xx〕46号、威教发〔xx〕81号）文件精神，为确保我镇教育的稳定，有效化解社会矛盾纠纷，制订大调解工作方案。

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕中心，服务大局，建立“大调解”工作机制，及时把社会矛盾纠纷化解在基层和萌芽状态，有力促进社会的和谐稳定，确保教育工作正常开展。

二、工作目标

⒈建立调解机构，完善各项制度

⒉充分发挥“大调解”工作职能作用，实现“小纠纷不出校，大纠纷不出镇，疑难纠纷不出县”。

⒊“民转刑”，越级上访和涉法诉讼信访案件明显下降。

⒋强化重点对象监控机制，杜绝重大群体性事件，恶性事件和集体赴省、进京非正常上访案件发生。

三、工作措施

⒈中心校建立“大调解”领导小组，组长：

下设行政大调解办公室，主任：

⒉明确责任，确保大调解工作正常开展

xx负责各处室开展大调解的组织、协调工作，信息的收集、上报，来信处理，值班安排，重大事项相互通报等工作。

xx负责来访接待，落实调解人员。

xx负责制度的建立完善，来访登记、记录、资料收集、整理、大调解工作档案的保管使用。每年按《档案法》要求归档。

xx负责教职工权益等方面引起的矛盾纠纷化解及政策解释。

xx负责教育教学管理活动中引起的矛盾纠纷化解及政策解释。

xx负责学校基建引起的矛盾纠纷化解。镇属各校也要成立大调解工作组，校本部调解工作由杨光友牵头负责。

调解方案(篇8)

本文讲述的案例是因为合同买卖造成的纠纷，某公司对其所有的棉花下脚料等工业废料进行竞拍，兴化某公司参加竞拍，在竞拍中误将原打算输入的“6510元”录入为“65010元”，以高于市场价近10倍的价格赢得招标。

在竞拍的过程中，双方之间发生了歧义，竞拍结束后，兴化某公司于当天立刻联系某公司，请求对其操作失误进行修改，但某公司却发出相应的买卖合同协议书一份，要求兴化某公司按照65010元的竞标价购买相应货物约3吨。后经双方多次协商，未达成一致。12月1日，兴化某公司诉至法院，以显失公平与重大误解为由，要求撤销竞拍行为。

这桩案例纠纷比较小，也是比较容易化解的。后经法院调解，双方当事人达成协议，兴化某公司以每吨8000元的价格向某公司购棉花下脚料3吨。

调解可以说是最好的解决纠纷的办法，但也要分情况来看。合同的订立及内容设定符合当事人的真实意思，是合同有效的重要条件之一。否则，当事人一方有权依法请求人民法院变更或撤销合同。本案中，“6510”和“65010”一“0”之差，产生了高于市场价近10倍的“天价下脚料”，此显非当事人真实意思表示，其依法以显失公平和重大误解为由，要求撤销竞拍行为自在情理之中。本案以调解方式化解也为“天价下脚料”纠纷的解决划上了一个圆满的句号。

[民间借贷买卖合同]

调解方案(篇9)

目前，在银行存款准备金率不断上调、贷款规模被控制的背景之下，我国出现严重的信贷紧缩，楼市调控政策未见松动，导致民间资金缺乏投资渠道，同时，中

风险提示：诉讼（打官司）过程具有高度法律风险，专业性极强，当事人依据本文不足以确保达到其胜诉的目的。本律师对仅仅依据本文而未在专业律师的指导下诉讼而出现的法律风险再次予以明确告知，风险自负！

一民间借贷的法律定义

第一条民间借贷与金融借贷

指南：自然人之间、自然人与非金融机构的法人或者其他组织之间的下列纠纷，应当作为民间借贷纠纷案件受理。

自然人与银行或其他具有放贷资质的非银行金融机构（如小额贷款公司）之间发生的借贷纠纷不属于民间借贷，属于金融借贷纠纷。

第二条民间借贷与其他法律关系的差别

指南：当事人之间对因买卖、承揽、股权转让等其他法律关系产生的债务，经结算后，债务人以书面借据形式对债务予以确认，债权人据此提起诉讼，而债务人或担保人对基础法律关系的效力和履行事实提出抗辩并有证据证明纠纷确因其他法律关系引起的，原则上按照基础法律关系审理，但借据仍可以作为基础合同履行的重要证据。

调解方案(篇10)

为了避免借贷双方发生不必要的经济纠纷，保护债权人的经济利益，需要注意以下几个方面：

1、借贷要合法

合法的借贷关系才能受到法律的保护。如果明知借款人借款用于赌博、诈骗、xxx、吸毒等非法活动，仍予以出借的，法律将不予保护，出借人不仅不能通过法律手段要回借款，可能还会受到民事、行政乃至刑事法律的制裁。因此，在借贷前需要了解借款人的用途并在书面协议中列明。同时，借贷双方需要自愿协商同意，若一方欺诈、挟迫等手段或乘人之危与对方签订借贷合同，则属于无效民事法律行为，出借人只能收回本金。

2、保留借款人身份证复印件

在借贷时不仅要签订书面协议，同时保留一份借款人身份证复印件同借款合同一并保存。在现实中，大量存在部分出借人虽有借条，但是没有当事人身份证号码或者有身份证号码，但是没有身份证复印件，这样出现纠纷时，无法及时提起诉讼。保留对方身份证复印件可以准确知道对方身份信息并向法院提供，有利于及时采用法律手段保护自己的权利。

借款人已婚的，可以要求借款人提供配偶的身份信息、结婚证复印件等。对于婚姻关系存续期间的债务可以作为夫妻共同债务处理，保留对方配偶信息可以避免无法查询借款人配偶信息或者婚姻状况，无法及时将借款人配偶作为共同被告而将财产转移。

调解方案(篇11)

【案情】

12月11日，石某、李某因做生意资金短缺，向田某借款40000元，并于借款同日向田某出具了借条一张，书面约定月利率为2%，未书面约定本息清偿顺序及期限。石某于1月22向田某清偿利息10000元，于3月20日通过银行转账方式偿还原告0元。下剩款项经田某多次催要未果至纠纷成诉。田某要求石某、李某偿还借款本金40000元及自借款之日算至起诉时的利息，按月利率2%计算，已经清偿的利息30000元从应清偿的利息中扣除。

案件审理过程中，双方对石某、李某于201月22日清偿的10000元利息无异议，但对203月20日通过银行转账支付的20000元款项是偿还借款本金还是清偿利息产生争议，石某、李某主张自己偿还的20000元是借款本金，应扣除本金后再计算利息。

【分歧】

在有息民间借贷纠纷中，双方对本息清偿顺序没有约定或约定不明时，对债务人分多次偿还的款项是认定为本金还是利息，存在三种不同观点：

第一种观点认为，按先还本金后利息的顺序偿还，已经偿还款项为本金，本金作为主债务享有优先清偿权。

第二种观点认为，按先还息后还本的顺序偿还，已经偿还款项为利息，从而更好的保护债权人获得孳息的权利。

第三种观点认为，按公平原则顺序，清偿时本金利息同时清偿，即还款时利息与本金比例各占多少，按比例偿还。

【评析】

笔者认为，在有息借款合同中，当事人对本金和利息的偿还顺序没有约定或约定不明的情况下，如何认定已还款项的性质，应区别债权人在债务人偿还借款时是否给其出具了相应的收据。

一、债务人分多次偿还借款时，债权人给债务人出具内容为“收到现金××元”收条。在这种情况下，对于已经偿还的现金，如果收条中没有明确载明是支付的利息，债务人主张支付的是借款本金，债权人主张支付的是利息但没有提出其他相应的证据佐证自己的主张，依证据规则，应按先本金后利息的原则予以裁判。

二、债务人分多次偿还借款时，债权人给债务人未出具任何收据，宜按先清息后还本的顺序抵充。

首先，依据《合同法》第二百零五条规定，借款人应当按照约定的期限支付利息。对支付利息没有约定或者约定不明确的，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，借款期间不满一年的，应当在返还借款时一并支付;借款期间一年以上的，应当在每届满一年时支付，剩余期间不满一年的，应当在返还借款时一并支付。该法条实际上已经确立了先息后本的清偿顺序精神，这既符合理论上的严谨性，更能充分体现保护债权人利益的立法价值倾向。所以利息的支付要先于本金的支付。

其次，《最高人民法院关于适用若干问题的解释(二)》第二十一条明确规定，债务人除主债务之外还应当支付利息和费用，当其给付不足以清偿全部债务时，并且当事人没有约定的，人民法院应当按照下列顺序抵充：(一)实现债权的有关费用;(二)利息;(三)主债务。该解释进一步确立了借款合同中未明确约定还款顺序的，对于已还款项的性质认定，应按照先还息后还本的方式进行处理。

最后，根据借款合同履行的通常交易习惯。现代民间借贷中，亲朋好友之间的无息救济性、互助性借贷越来越少，借款人之所以愿意将钱借与他人，除一般的情感因素外，其主要目的是为了营利和临时性周转资金，因此，承担风险获取利息是出借人的追求目标。实践中，现行银行借款合同一般也都约定先还利息后还本金，这已经成为普遍认可的行业习惯。根据《合同法》第六十一条的规定，当事人约定不明的事项，可按交易习惯确定。所以，按照一般民间借贷关系的交易习惯，也可以确立先还息后还本的还款顺序。

本案中，双方当事人在借款时虽然书面约定了利息，但对本金和利息的偿还顺序约定不明，故依法判决按照先利息后本金的顺序抵充，原告的部分诉讼请求得以支持。

当然，对于民间借贷约定利率比较高的个案，在实际处理时也不能一概而论，要结合案件的实际情况，要区分生产经营性借贷和生活消费性借贷，注重保护困难群体的利益。

[民间借贷清偿]

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教研方案热门11篇

为了确保事情或工作有序有效开展，往往需要预先制定好方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家收集的教研活动方案，希望能够帮助到大家。

教研方案 篇1

为更新教师教育理念，提升教师理论素养、专业水平和教学实践应用能力，加强教师之间相互合作、交流，探讨和解决教学中的实际问题，总结和推广先进教学经验，全面提高教学质量，特制定我校教研活动方案。

一、指导思想

以"发展足球特色，夯实校园文化，创建全国名校"办学目标和提升教育教学质量为中心，深化教育科研，狠抓教学管理，深入开展课堂教学研究，努力提高教师的教育教学水平，实施以研促教，以研兴教，为广大教师搭建自我展示的平台。

二、活动原则

全面提高教育教学质量、促进每个学生的发展是教研活动的宗旨，充分体现全体性、导向性、操作性、发展性、激励性。

教研活动要立足我校教学工作的实际情况，以教学实践过程中教师所面对的各种具体问题为对象，研究和解决教学实际问题，总结和提升教学经验，探索教学规律，不断提高教师的教学专业水平和教研能力，逐步形成民主、开放、高效的教研机制。并通过教研活动的开展，创设一种教师之间相互学习，相互帮助，相互切磋、相互交流的文化氛围，使教研组成为一个促进教师不断成长与提高的学习化共同体。

三、活动形式

个人、集体备课相结合，关注每一节课，帮助教师

1、解决课堂中出现的问题。

2、教师教学活动中遇到的重难点等具有普遍性的问题，依托学科组，校际间合作，分析问题产生的原因，讨论解决的策略，多人实践体验，深入研究。

3、开展示范课、优质课、研究课等教学观摩活动，让有经验的老师，充分发挥其辐射带头作用。

4、加强校际交流学习：到外校听课、学习考察的老师，要把外校先进的教育理念和教学方法引进来。

5、教学研讨、经验总结、撰写教学论文、案例反思等。

四、具体措施

1、加强理论学习，树立课程观、教学观、质量观。

2、建立学科备课组，实行在教师个人备课基础上的集体备课制度。个人备课做到"六备"，实行超周备课，教师应有教案上课。集体备课主要在组内进行，集体备课的内容可为一个学期或一个阶段中较难把握的'内容。

3、教研活动前组长确定备课内容和人员，活动时重在分析教材设计意图和讨论课堂教学设计，形成相对成熟的备课资料。

4、以教研组为单位，有目的、有计划地开展教研活动。每次活动应有过程、人数、具体内容等记录和资料，教导处要参与指导，起专业引领作用。

5、教研活动应全员参与，积极围绕活动主题内容发表个人见解、展示自我。

6、以学校为基地开展各种校本教研活动，如理论学习、教学研讨、课题研究、教学观摩、教学竞赛、成果展示、校际交流等一系列活动。

7、参加县级以上教育行政部门组织的培训或研修。

五、教研活动要求

1、每学期初，教研组长根据教导处统一部署和本组实际情况，订好本学期教研活动计划。

2、在教导处统一领导下，各教研组由教研组长组织本组教师按计划进行教研活动。

3、教师应准时参加教研活动，不得无故缺席。在活动时，教师应积极发表自己的见解，努力形成争鸣、探究、团结的教研气氛。认真记录，并写好心得体会。

4、积极参加教研课题的研究工作，积极撰写相关的论文。

5、学期结束时，教研组要把本学期在活动中产生的各种资料上交中心校汇总，教研组长还应提倡和支持教师及时总结自己在教学实践中的点滴经验。

教研方案 篇2

为了使每位教师能尽快转变教育教学理念，适应求新课改要求，结合政史教研组实际，特制定本次教研组活动方案。

一、活动主题：

探讨“五自”教学模式

二、活动内容：

（一）理解“五自”教学模式的教学理念；

（二）结合任课年级特点讨论“五自”教学模式的应用；

（三）准备周五的`学校赛课活动，由杨静老师担任主讲教师，其他人员配合。

三、活动安排：

小办公室，主讲：姬建伟

四、活动时间：

20xx年10月16日

五、参会人员：

全体历史教师

六、活动要求：

1、进入会场，请自觉关闭通讯工具，保持会场安静。

2、按时到会，自觉遵守会场纪律。

七、活动具体分工：

主持人：xxx

记录：xxx

考勤：xxx

服务：xxx

八、收集完善资料：

做好会议记录，写个人心得体会，将五自教学理念积极动用到日常教学工作。

教研方案 篇3

一、指导思想

以促进教师专业发展为根本，以打造高效课堂为宗旨，按照“立足岗位、全员参与，互评互议、提升素质”的工作思路，扎实有序地开展此活动，大力提升教师队伍整体素质，创设高效课堂，推进素质教育的实施，全面提高教育教学质量。

二、活动目标

开展“关注常态课堂，聚焦有效教学”活动是开展教师岗位大练兵活动的一项重要举措。此次活动将以公开课、观摩课为载体，突出“新理念、新课程”，提高教师实施素质教育的能力和水平，切实引导广大教师深入探讨课堂教学规律，钻研教材教法，努力打造高效课堂，提高教育教学质量，在全校范围内形成人人都能上公开课，天天都听公开课的良好教学氛围。

三、公开课、示范课、观摩课适用范围

1 、公开课是指教师教授的每一节课，应遵循新理念，以新课程标准为指导，采用现代教育技术，以培养学生学习能力为目标，时刻面向教师、家长、社会的开放课。其适用范围是学校教学活动的所有课节，包括新授课，练习课、复习课、讲评课、实验课等。教师、家长可以随时进入课堂听课，直观了解公开课堂教学的各个环节。

2 、示范课是指在公开课的基础上，主要以学科为单位，面向本学科教师，通过先进的教学理念和优秀的教学设计，以营造和谐教学氛围，培养学生良好的学习习惯，高效获取学科知识为目的，进而对本学科教育教学起到引领作用，对其他学科起到启迪影响作用的开放课例。其适用范围是某一学科的优秀公开课，主要面向本学科教师，其他学科教师也可以列席观摩。校级示范课是学校安排或教研组推荐的优秀课例。

3、观摩课是指组织开展的涉及多学科，并面向全校全体教师，能够展现教师深厚的教学功底，科学有效的教学组织能力，进步达到深入探讨教育教学规律，传播前沿教学理念，提高广大教师专业素养目的.的优秀课堂教学案例。举办观摩课展示活动所采用的课例必须是校级优秀公开课。

四、组织机构

为使此次活动有计划、有组织、有管理，成立活动领导小组:

组 长：余亚东

副组长：蒋晓蓓

组 员：

五、活动范围、活动内容及要求

（一）参加公开课活动范围

所有在职教师（男：50周岁以下，女：45周岁以下）

（二）活动内容

1、全体教师公开课。全校教师每人1节

2、校级骨干教师示范课。

（三）活动要求

1、教师要深入钻研课标、教材，深入了解学生学习情况，仔细备课，认真上好每一节课。

2、教师、校长要积极参加各级各类听评课评课活动，普通教师每学期听评课不少于5节，骨干教师、学科带头人、优秀教师每学期听评课达到10节以上，校级领导每学期听评课达到15节以上。

六、活动过程

（一）准备阶段（每年1月——2月和7月——8月）

1、主要内容：合理安排教学工作计划，制定教学奖励措施。

2、具体工作：

（1）制定活动实施方案。学校根据本校实际情况制定具体活动实施方案，并于每学期开学初报教科室备案。

（2）制定合理教学工作计划。学校在制定教学计划时，将公开课活动与校本教研、教学基本功评比等其他教学活动相结合，互相促进，有序开展。

（3）加强教学保障工作。为公开课活动的开展提供硬件支持。

（4）积极调动广大教师的活动积极性，推动公开课活动的有效开展，学校把此次活动纳入对个人年终考核中，并制定一定的奖励措施。

（二）实施阶段（每年3月——6月和9月——12月）

1、主要内容：做好教师公开课开展。做好开展公开课活动的档案管理工作。

2、具体工作：

（1）重点加强开展校内公开课。校内公开课活动分学科组、学校两个层面展开。学校要在评选校级优秀公开课的同时做好区级优秀公开课的推荐工作。

（2）每年在校级优秀公开课中选取优秀课例参加区、市观摩课集中展示活动。

（3）加强活动档案管理工作。

七、具体职责分工

（一）领导小组职责

1、制定活动实施方案和年度工作计划。

2、制定校级优秀课评选方案并组织校级优秀课的评选活动。

3、组织开展校级优秀公开课集中示范、观摩活动。

（二）教师职责

教师要按照要求积极参加公开课活动，认真备课，对教学过程精心设计，努力上好每一节公开课、示范课，并积极参加听课、评课活动和县、市观摩课、优秀公开课评选活动。

八、保障措施

1、统一思想，提高认识。“关注常态课堂，聚焦有效教学”活动是我校加强教师队伍建设、提高教师整体素质的重大举措，是教师岗位大练兵活动的重要组成部分。学校组织召开动员大会，充分调动广大教师的积极性，做到人人都参与，个个有收获；达到互评双赢。

2、加强领导，认真组织。结合学校实际情况，将公开课工作落实到人，制定详实的活动日程安排，具体到天、责任到人，确保活动的扎实开展。

3、抓实抓细，加大经费投入。学期初学校做好外出听课、观摩学习，奖励优秀公开课教师的预算经费，做好教师课堂教学的评价与反思，提炼经验，避免流于形式、走过场。

4、加强考核机制，建立奖励机制。为调动教师参与的积极性，学校建立完善的考核、奖励机制。对于考核不合格的人，不能参加评先选优，不允许晋升高一级专业技术职务。

5、搞好宣传，营造氛围。要通过多种形式进行宣传，努力为公开课营造良好的氛围。及时发现、总结、推广公开课活动中涌现的先进典型，通过各种方式宣传学习先进典型，坚持典型示范，以点带面，使活动全面深入地开展。

6、注重反思，常抓不懈。针对活动中发现的问题，要认真总结，制定整改措施，加快课堂教学改革步伐，大力推进素质教育，促进教育教学质量的不断提高。

教研方案 篇4

一、 竞赛主题：

作为一种数学教育活动的数学竞赛，对于推进教学改革和提高教学质量，有着多方面的重要意义和课堂教学难以取代的作用。1、巩固和扩大学生在课内所学的知识，拓宽解题思路，增强逻辑推理能力、解题能力和运用数学知识解决实际问题的能力；2、激发学生的求知欲望，提高学习兴趣，促进思维能力的发展，培养良好的思维品质、探索精神和创造才能；3、帮助学生养成良好的学习习惯，掌握正确的.学习方法，促使中小学数学教学更好地衔接；4、发现和发展学生的特长，选拔和培养智力超常的青少年。

二、竞赛学科：数学

三、竞赛时间：3月到21日。

四、竞赛对象：四、五、六年级学生

五、安排：

1、出卷（阅卷）：四年级（鲁先琼）、五年级（尚忠德）、六年级（彭小琼）。

2、监考：鲁先琼、秦中华、刘新民。

3、参赛地点：学校操场

要求：

1、严格监考、独立完成、考出真实水平。

2、阅卷教师：认真、公平、公正。

3、各年级取前十名：一等奖2名、二等奖4名、三等奖4名。

六、活动注意事项：

1、各位教师要把本次活动当作一次学习理论、研究《课标》、研究教材、研究学生、提高水平的过程，努力用《纲要》、《课标》精神指导本次竞赛，及时总结反思。

2、教师之间互相配合，调整安排好课堂教学，不能影响正常的教学秩序。

教研方案 篇5

一、学段：

小学四年级

二、活动主题：

保护环境，从我做起

三、设计依据：

小学阶段是塑造学生良好品德和行为习惯的好时期;鉴于生存环境日益恶劣，环保问题迫在眉睫，本班学生环保意识薄弱，特此召开此次主题班会。

四、活动目标：

通过此次班会，学生能够认识到环境保护的重要性;树立保护环境的意识;做到保护环境从自身做起，把认识转变为行动。

五、活动过程：

1、图片引入

在PPT上呈现两组照片：一组是生态环境遭到破坏的照片，另外一组是环境优美的照片，通过照片对比，并询问学生喜欢在那个环境生活?引发关于学生对环境保护的思考，以此为契机，引入此次主题班。

2、直击心灵(播放视频)

主持人呈现大气污染相关资料、水环境污染问题、垃圾处理问题、塑料包装物和农膜导致的白色污染数据值、土地荒漠化和沙灾问题;目前，中国国土上的荒漠化土地已占国土陆地总面积的27。3%，而且，荒漠化面积还以每年2460平方公里的速度增长。中国每年遭受的强沙尘暴天气由50年代的5次增加到了90年代的23次。土地沙化造成了内蒙古一些地区的居民被迫迁移他乡。通过播放视频呈现资料，学生直观的意识到环境保护迫在眉睫。

3、小小演讲家

主持人邀请感兴趣的学生上台演讲，《土地沙漠化》、《水土易流失》、《垃圾分类靠大家》、《低碳生活，赶走雾霾》等内容，演讲完毕之后，学生发表感受和心得，并且推选出最优的小小演讲家，号召大家向其学习。

通过此环节，学生与演讲者取得环境保护人人有责的`共识、建立同感。

4、头脑风暴

主持人提问：“既然环境保护迫在眉睫，而且与我们每一个人都息息相关，那我们作为新时代的青少年如何行动起来，做到环境保护，人人有责呢?”

学生自由发言，总结得出三个策略：一、从社会方面，国家要强化执法监管，继续开展环保专项行动。二、学校方面要大量宣传，提高学子的觉悟与认识，加强环保意识，要进行废物回收利用，减少对森林树木的砍伐，还要加强对白色污染的处理，少使用塑料制品，要对清洁方面作改进，使校容更整洁，实行垃圾分类袋装化。这样不仅能减少环卫工人的工作量，还能更好地起到废物利用，减少污染，节约资源。三、作为学生买用笔尽量用可换芯的，减少圆珠笔外壳的浪费与垃圾量。四、作为学生家长买菜时，少用塑料袋，尽量用竹篮子。

此环节为日后养成自觉保护环境的习惯打下了一个基础，学生深刻的感受到环境保护并不是一件不可实现的事情。

5、歌曲升华

播放《只为地球绿一片》歌曲，班主任率领全班同学哼唱歌曲，在歌声中在歌曲中结束了主题班会。

六、预计效果与检验：预估学生能够进一步了解环境保护的重要性，能自觉做到环境保护人人有责。在期末进行问卷调查，了解学生这一学期对环境保护的认识和传承;定期组织环境保护经验分享会。

教研方案 篇6

科学教研活动试上：蜂蜜蛋糕树

活动内容：蜂蜜蛋糕树（科学）

活动目标：

1.在听听说说绘本故事中，对测量活动感兴趣。

2.探索用多种材料的进行测量，知道量具的长短与测量结果的关系。

活动准备：《蜂蜜蛋糕树》绘本ppt、操作材料、不同长度的测量工具、笔

活动过程：

一、导入

1.今天，王老师带来了一本有趣的绘本，我们一起看一看

二、阅读绘本，学习测量

1.阅读绘本前几页

提问：小老鼠和阿力挖到蜂蜜了吗？为什么没有挖到？

2.出示图片，了解量具长短与测量距离的关系

出示蜂蜜的路线图

小熊猫从家门口走了五步，小老鼠走了也走了五步，谁来把小老鼠的测量的结果表示一下？

阿力走了几步，谁来表示一下？

3.师小结：原来脚步的长短不一样，测量出来的结果就不一样。

4.了解量具的长短与测量结果的.关系：

小老鼠的脚步最短，所以测量出来的距离最短；河马的脚步最长，所以测量出来的距离也最长，因此，虽然都走了5步，但是和熊猫的都不一样，就挖不到蜂蜜了。

5．欣赏后半部分

我们来看看，小老鼠和阿力有没有发现？

师讲述后半部分绘本内容

6.师小结：这个故事的名字就叫做《蜂蜜蛋糕树》，好听吗？

三、幼儿测量

1.出示操作材料

你看，这就是熊猫的家到藏蜂蜜地点的距离，请我们小朋友用老师提供的材料来测量一下，看看到底有多远？

2.交代要求

请幼儿选用一种测量工具，并把测量结果记录下来

3.幼儿操作

四、讲评

1.记录幼儿的操作结果

2.为什么不同的测量材料，相同的距长度，测量的次数不一样？

3.师小结：相同的长度，测量工具越长，测量的次数越少；测量工具越短，测量次数越多。

教研方案 篇7

基于本学期以“课题引领式校本研训助教师成长”为主题的理念下，为了不断提高我校教师业务素质和教育教学能力，提升教育理念、教育能力、政策观念、课例研修的科研意识和水平，促进教师专业化发展，提升学校依法办学理念，最终达到提高学校办学质量。根据我校校本教研计划，确定本学期第14周为校本教研教学周，这次的教研主题是“课题引领教师成长”。

一、时间：

第7——14周

二、地点：

XXX五小会议室及相关班级

三、教学展示科目和相应负责教研组：

语文（语文教研组）音乐心理（综合组）

四、参与对象：

全体老师

五、具体操作流程：

1、教研组开展主题式阅读：

由课题负责人解读20__年所立项的课题内涵，并围绕课题推荐相关主题的`教育专著、学科资料、网络等，以自学为主要形式，开展主题式阅读。

2、根据课题要求选定课题；

3、组内人员分工，收集有关这节课的不同时期的相关资料，包括案例、论文、教学设计、教学大纲、教材解读、视频等等。

4、组内成员商讨、敲定教学设计，并围绕课例研究的主题制定课堂观察量表；

5、开展组内研讨活动，包括说磨课过程、上课、评价、谈反思等环节，3人小组的其他成员分别做磨课过程汇报和围绕主题做这节课课堂观察后的课例观点汇报，其他组内成员做议课交流；

6、展示汇报。

7、开展课例研讨后“教学沙龙”，各教研组围绕课题负责人推荐的教育专著、学科资料、网络等方式，以“沙龙”的形式，开展主题交流，谈收获、反思，总结经验。

六、（第14周）具体活动时间安排：

时间XXXX

活动形式XXXXX

活动内容XXXXXXXXXX

地点XXXX

参与人员XXXX

负责人XXXX

总负责XXXX

第7周周一下午

15：40——16：20

教研方案 篇8

一、活动目的：

为了规范教学行为，加强过程管理，提高课堂教学效率，同时提升各备课组教研水平，突出集备教研的时效性，充分体现“一人主备，全组集备修正”的团队合作意识；使教师在实践中不断学习、不断提高。根据学校教学部署特制订集备公开课活动方案如下：

二、活动领导小组：

组长：xxx

成员：教务处、科研处、实验处及各集备组长

三、活动时间：

9月—10月中旬

四、活动形式及要求：

1、每科集备组选出一位授课教师，该授课教师课前自主进行备课、准备教案；准备充分后在集备组进行说课，之后在集备组全组深入探讨、研究后上公开课。

2、公开课后全组进行点评，指出优点和不足，全校观摩。

3、讲课教师要根据本课题实际情况，钻研教材教法，努力创建激情高效课堂，使课堂成为人文的课堂、有生命力的.课堂、“真”的课堂，真正让学生学有所得。

4、每位授课教师按指定时间上课，教学内容根据本备课组教学计划确定。

5、课后授课教师向教务处上交教案、反思、小结各一份，集备组上交集备教研记录一份。

6、教师之间互相配合，在保证教学秩序正常开展的前提下，做好上课调整，及时参加活动。凡同学科教师开课，本学科教师必须参加。其他学科无课教师自行参加。

7、听课者积极参加，认真学习，记好听课记录，撰写评课意见。

五、活动日程安排

1、9月5日（周四）召开各科集备组长会议：关于开展“集备公开课”的有关要求

2、9月10日~13日：音、体、美、微集备公开课

3、9月17日~20日：政、史、地、生集备公开课

4、9月24日~27日：八年级语、数、外、物集备公开课

5、10月8日~11日：九年级语、数、外、物集备公开课

6、10月15日~18日：九年级化学、七年级语、数、外集备公开课

六、活动细化表

1、集备公开课上课计划表

2、小学公开课教研活动方案

3、文章

教研方案 篇9

一、活动主题

如何在体育教学中渗透美育课题：《抗旱救灾》

二、活动目标

1、通过观摩本节课教学窗口，观察别人的课堂，反思自己的教学实践；

2、如何在课堂上落实教学目标的'探讨与达到体育游戏化教学的研究；

3、通过研讨交流，促进教师专业发展，推动教师在教学行为中积极开展自我反思、同伴互助和专业引领。

三、参加人员：丹桂镇各辅导区小学体育教师（各片区中心校、村小派1名专职或兼职体育教师参加活动）

四、活动形式：讲座+课堂展示+专题培训

五、活动过程及具体安排：

（一）酝酿阶段：丹桂小学体育组集体研讨

1、专业引领提升理论；

2、确定教学主讲人：王先彬老师。以“如何在体育教学中渗透美育”以这个为目标确定教学内容：《抗旱救灾》

（二）实施阶段（现场教学与评课反思）

1、活动时间：20xx年4月6日。

上午9：00到活动地点报到，9:30——12:00专题讲座，健身操专题培训；12:00——12:20说课；13:20——14:00听课；14:20——15:00活动总结。

2、活动地点：丹桂小学

3、活动流程：

（1）在多媒体教室进行讲座；

（2）在操场（或多媒体教室）进行健身操培训；

（3）由王先彬老师说课、上演示课。

六、活动设计简析：

活动对象主要是本镇任职体育课的教师，课改进行了多年以来，教学思路也在不断地变化当中，本次的教研活动严格按照课改的要求，做到活动前有准备；全员参与。活动中有目标，以学生为主，教师为辅，充分发挥学生的想象力，引导教学，专业指

导，确保每一个学生都能够掌握授课的内容。课后有反思，每个人都能有自己的教学思想，有自己独特的教学设计，并能针对上课教师的课堂环节都能表示肯定或指出不足，产生共鸣，是教育教学中共同进步的必须途径。

七、注意事项：

1、听课体育教师每人写一份心得体会材料，在活动后交片区中心校存档，参会教师要作好相关记录作为继教登记的活动材料。活动结束后颁发继续教育活动登记证明。

2、除因病及非常特殊事情外不得请假，活动考勤及应交材料纳入绩效考核。

3、丹桂小学作好后勤保障的相关准备工作。

教研方案 篇10

一、指导思想

和谐发展是教育的理想境界，是新课程改革极力倡导和追求的价值取向。尊重生命，体现人性，构建充满生命活力的课堂，正是新一轮课程改革大力倡导的教学理念。这就呼唤教学活动须为学生营造和谐的课堂，让课堂充满文化的魅力和生命的活力。

教学工作是学校的中心工作，教学质量是教学工作的生命线。教学质量是通过教学过程来实现的，它的提高离不开教学过程的监控，通过实施教学过程的监控，可以使教学中的教师及教学管理部门及时了解教学情况，针对问题及时采取措施改进工作，从而有效地保障并提高教学质量。

本学期我校各教研组的老师通过认真研讨，发现我校学生学习时思维不够开阔，课外知识不够丰富，所学知识和生活还不能融合，不能灵活地学以致用，部分老师的课堂上还存在着一些不太和谐的因素，以至于造成部分学生上课时注意力不够集中，学习成绩和能力不够理想。为了更好地解决上述问题，根据教育局陈纲要局长关于《突出教学中心地位，全面提升教学质量》的讲话和教科中心提出的“课堂有效性”的工作思路，我校教导处和教科室联合开展了“构建和谐高效课堂，提升教育教学质量”的中心活动，并以“小眼睛，大课堂”为本学期特色教研活动的着眼点，制定教研活动方案。

二、目标与要求

1、研究并在实践中解决新课程中出现的问题，进一步提高老师们的教育教学水平，进一步提高老师们的教研能力。

2、充分了解“和谐高效课堂”的内涵，并逐步掌握达到此目的的教学方法和手段。

3、通过活动，提升学生的学习能力和学习成绩，提升老师们的教学质量，逐步达到“和谐高效课堂”的目的。

4、通过活动，加强老师之间的凝聚力，有力地推动我校和谐团队的发展，形成人人帮我，我帮人人的'无私的、积极向上的教研氛围。

三、准备内容和项目

1、语文、数学和综合三个大教研组制定本组切实可行的“小眼睛、大课堂”的特色教研活动方案。

2、在平时的课堂教学中，教学研讨中，老师们要根据本组的中心内容和研讨方向，调整自己的教学方法和教学思路，全身心参与活动中，养成勤于学习，乐于工作，善于反思，敏于发现的好习惯。力争在学期结束时达到预期目标，让学生的各方面的成绩和自己的教育教学水平都能得到提高。

3、举行第三届“阳朝杯”精彩教学团体大比武。

比赛规则：

A、语文、数学、综合三个大教研组就本组本期要研讨的工作经过一段时间的学习和实施后，于期中（11周前）开展组内的教学比武初赛，每组选送2位老师参加学校的决赛。

B、参赛老师上课的内容不能是已经参加过区级以上获奖的赛课。

c、三年内参加比赛的人员不得重复，保证人人都有机会展示自己，督促每位老师都能积极参加教研活动的学习探讨。

D、比赛顺序按照抽签的方式决定。

四、参加对象

xx小学全体教师。

五、研训活动方式

1、集体备课。2、听课评课。

3、学习理论知识。4、写论文，教学反思，案例分析，教学故事等。

5、精彩教学团体大比武。6、资料整理提交。

六、奖励措施

初赛：每组发放100元的活动经费。

决赛：根据参赛者的平均得分，评出团体一、二、三名，奖金为人均100、70、50。

七、组织保障

领导小组：

组长

副组长

组员

教研方案 篇11

一、指导思想：

本学年度全面贯彻《体育与健康》的教学大纲，实施《新课程课标》。本班的体育工作，以“健康第一”为指导思想，激发学生的运动兴趣，培养学生终身体育的意识，促进学生健康成长。

二、教学条件分析；

一年级的学生刚入学半年，年龄较小，接触的东西也少，什么对他们来说都是新鲜的，什么对他们来说几乎也是从零做起的，喜欢接受新知识，但对某些难度教大的知识接受较慢，特别是对某些协调性要求较强的`东西，力量也比较差，男女生活泼好动，组织纪律性观念不强，但表现欲强；女生和男生一样活泼，应多以游戏为主，在其中进行组织纪律性教育，养成学生良好的习惯。

三、任务目标：

1、进一步了解体育课和锻炼身体的好处，知道一些保护身体健康的简单尝试和方法。

2、进一步学会一些基本活动、游戏、韵律活动和舞蹈的方法，发展身体素质和基本活动能力。

3、体验参加体育活动的乐趣，遵守纪律，与同学团结合作。

4、掌握基本的体育基础知识，明确体育锻炼的作用，在锻炼中运用学到的知识。并不断巩固和提高。

5、进一步增强体质，特别是耐力素质和力量素质。

6、通过体育锻炼，培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。

7、通过教学，使学生初步掌握各种基本动作的简单方法和技能，培养学生身体的正确姿势，发展身体活动能力，促进身体新陈代谢和正常生长发育，增进身体健康。学生在身体活动当中，伴随着丰富的心理活动和各体育群体社会性的交往活动，感受到友好合作，团结友爱的情趣，体验自信、健全的特别心理。通过教学能够培养学生团结友爱、相互合作、遵守纪律、勇敢顽强、热爱生活、积极进取的优良作风和品质，促进学生身心全面、和谐地发展。

四、方法措施：

1、全体学生要积极参加体育锻炼活动，遵守考勤制度，按时上课。

2、遵守体育课常规，认真听讲，积极学习。

3、参加期中和期终检测，督促学习。

4、采用直观教学方法，精讲多练，搞好“自主、综合、拓展、创新”研究。

5、教师处处以身作则，为人师表。

6、认真备课，做到深入了解教材与教材有关的书籍及材料。谢号角案，做好示范和讲解，使学生能有从客观和主观上学习。

7、教学方法具有多样性、灵活性，主要以学生练习为主，教师知识起到指导，纠正学生错误为主，真正以学生为中心。

消防方案热门11篇

谋划的制定对于劳动来说卓越重要，方案的撰写必须留意结构性和特殊性，予栏目小编在大量的阅读中见到了一篇超级有价值的“消防方案”，热烈欢迎你来欣赏本文！

消防方案(篇1)

一、工作目标

充分发挥部门联动和基层组织主体作用，全面排查治理火灾隐患，落实火灾隐患治理的工作责任和整改措施，建立健全长效机制

二、组织领导

各级政府和部门要高度重视，切实加强领导，充分发挥各级消防联席会议制度的作用。市消防联席会议成员单位要按各自分工抓好消防安全隐患的排查治理工作，并组成排查治理工作督导组，指导和督查全市火灾隐患排查治理工作的开展。各区、县级市政府和各镇(街)要参照成立相应的专门机构，具体负责消防安全隐患排查整治工作的开展和落实。

三、治理的重点和内容

(一)治理重点

1．“三小”场所(指小档口、小作坊、小娱乐场所)；

2．人员密集场所；

3．易燃易爆单位(指生产、储存、经营易燃、易爆化学物品的单位和场所)；

4．“城中村”、“三合一”场所、出租屋和消防基础设施；

5．高层建筑(指10层及10层以上的居住建筑，包括首层设置商业服务网点的住宅；建筑高度超过24米的公共建筑)；

6．地下空间场所(指使用性质为生产加工、旅馆、出租屋、商场、市场、娱乐场所、库房、汽车库等的地下空间)；

7．废品回收加工场所；

8．文物古建筑(指列入国家、省、市、区政府保护的文物古建筑)。

(二)治理内容

1．消防法律、法规、规章及其他规范性文件的贯彻执行情况；

2．消防安全责任制、消防安全制度、消防安全操作规程的建立及落实情况；

3．单位员工消防安全教育培训情况；

4．单位灭火和应急疏散的预案及演练情况；

5．建筑的防火间距、消防通道、安全出口、疏散通道、防火分区设置情况；

6．消火栓、自动消防设施、灭火器材配置等情况；

7．电气线路敷设以及电气设备运行情况；

8．建筑室内的装修、装饰材料防火性能情况；

9．生产、储存、经营易燃易爆化学物品的场所设置情况；

10．“三合一”场所消防安全措施落实等情况；

11．新建、改建、扩建工程的消防设计审核、验收情况；

12．销售和使用领域的消防产品质量情况；

13．《x市“一畅两会”消防安全专项整治工作方案》中“三小”场所和出租屋整治10项内容的落实情况。

四、工作步骤

治理工作从6月下旬至今年年底，分三个阶段进行。

(一)动员部署和调查摸底阶段(6月下旬至7月底)

各级政府和部门要按照市政府的统一部署，结合本地区的实际情况制定具体实施方案。在动员部署的同时，要对所有列入整治范围的场所进行分类普查，全面排查火灾隐患，摸清底数，逐一登记造册。要充分调动公安、安监、监察、教育、建设、文化、卫生、工商、旅游、广电、质检、财政、供水、供电等行业或系统行政主管部门的积极性，按照各自职责，分类、分片、分区落实。

(二)集中整治阶段(8月上旬至10月底)

各级政府和部门要及时分析火灾隐患排查情况，对应当立即整改的一般火灾隐患，要督促当场整改；对需要限期整改的火灾隐患要下发限期改正通知书，并督促落实防火应急措施；对人员密集场所存在的重大火灾隐患，要挂牌督促整改；对一时难以整改的火灾隐患，要督促隐患单位作出整改计划，做到责任、措施、资金、时间、预案“五落实”，并加强监管；对于危险性大、不能及时整改的重大火灾隐患，要采取果断措施，责令停产停业、停止使用、停止施工。

在奥运会、残奥会和国庆黄金周期间，要加强消防安全保卫措施，加大错时检查的力度，严防重特大火灾事故发生。从10月中旬开始，要针对冬季用火、用电、用油、用气大量增加，风干物燥极易发生重特大火灾的特点，将火灾隐患排查治理工作与冬季防火工作紧密结合起来，加强各项冬防措施，遏制重特大火灾事故的发生。

(三)检查验收阶段(11月上旬至12月中旬)

各地组织对本地区开展排查治理工作情况进行检查验收，对火灾隐患整改不落实、不到位的单位责任人要给予相应处理。各镇(街)要建立排查治理工作的长效管理机制，加强对“三小”场所、出租屋及人员密集场所的消防安全工作巡查，及时发现和整改火灾隐患，防止出现监管疏漏或隐患反复现象。市政府将组织相关单位进行综合验收，公布验收结果，制定有关措施，巩固火灾隐患排查治理工作成果。

各级政府和部门要及时分析火灾隐患排查情况，对应当立即整改的一般火灾隐患，要督促当场整改；对需要限期整改的火灾隐患要下发限期改正通知书，并督促落实防火应急措施；对人员密集场所存在的重大火灾隐患，要挂牌督促整改；对一时难以整改的火灾隐患，要督促隐患单位作出整改计划，做到责任、措施、资金、时间、预案“五落实”，并加强监管；对于危险性大、不能及时整改的重大火灾隐患，要采取果断措施，责令停产停业、停止使用、停止施工。

在奥运会、残奥会和国庆黄金周期间，要加强消防安全保卫措施，加大错时检查的力度，严防重特大火灾事故发生。从10月中旬开始，要针对冬季用火、用电、用油、用气大量增加，风干物燥极易发生重特大火灾的特点，将火灾隐患排查治理工作与冬季防火工作紧密结合起来，加强各项冬防措施，遏制重特大火灾事故的发生。

(三)检查验收阶段(11月上旬至12月中旬)

各地组织对本地区开展排查治理工作情况进行检查验收，对火灾隐患整改不落实、不到位的单位责任人要给予相应处理。各镇(街)要建立排查治理工作的长效管理机制，加强对“三小”场所、出租屋及人员密集场所的消防安全工作巡查，及时发现和整改火灾隐患，防止出现监管疏漏或隐患反复现象。市政府将组织相关单位进行综合验收，公布验收结果，制定有关措施，巩固火灾隐患排查治理工作成果。

消防方案(篇2)

　一、演习名称： “******年消防演习”

演习主题： “远离火灾，珍爱生命”

主办部门：***部(对各个演习进行整体推进与掌控)。 协办部门： 综合办

参加人员： 全厂员工(在不影响生产情况下原则上公司全体职工参加) 演习时间： 20***年**月 *** 日(星期六) 演习地点：

****车停车场旁

　二、演习目的及意义

为提高公司全体员工的安全防火意识，进一步掌握火灾等突发事件的处理流程，增强员工在紧急情况下的应变能力，自我防护能力，使每个员工都懂消防知识，遇到火警、火灾时知道怎样报警，怎样扑救，怎样疏散人员，怎样抢救伤员物资等应急措施。

三、演练原则

1.落实消防规定，全方位渗透。

2.人人参与，学会正确的逃生自救方法。

3.服从组织、服从指挥。

四、演习流程

1.8：00全体人员集中，总经理副助理致辞，宣布20***年****消防演习开始;

2.安全员讲解演习活动的安排及消防知识和火灾情况下紧急逃生的基本常识;

3.按照活动项目顺序依次进行;

4.员工代表发表演习感想。

5.统计成绩，宣布结果，颁发奖金(冠军由总经理副助理XXX颁奖，亚军由综合办副主管XXX颁奖，季军由车间副主任XXX颁奖)

6.全体员工合影留念。

　五、组队要求：

全公司分为4个参赛团队：(即无机车间、仓储部、后勤、有机与维修联合，总4 个参赛团队)，每个团队派代表参加比赛项目。

六、演练项目

1.疏散演习

2.干粉灭火器灭火演习

3.负重接力比赛

4.连接消防水带灭火比赛

　七、演练具体安排：

(一)火灾疏散演习(参与人员：全员;时间：8：20)

1、演习分工：

(1)总指挥：X经理(全面协调、负责本次演习)

(2)副总指挥：XXX(具体指挥应急疏散)

(3)各部门分指挥：各部门负责人

(4)通讯联络组：组长：XXX，成员：待定

根据指挥部指示，执行通报程序向各部门和有关人员通报，负责火场指挥部与各部门、应急小组之间的通讯联络。

(5)疏散引导组：组长：XXX，组员：各班班长

在火灾警报响起时，立即赶到本班组的工作区域，在安全出口以及容易走错的地点安排专人值守，安排人员分片搜索未及时疏散的人员，组织本班组人员从各安全通道有序、迅速的撤离现场。(最后所有人员疏散到公司无机槽罐车停车场集中清点人数，各部门负责人完人数后上报总指挥)

(6)灭火组:组长:XXX，成员:待定

在消防战士未到之前,负责火灾初期灭火工作。

(7)救护组：组长：XXX，成员： 待定

主要职责：火灾发生时，如有受伤和被困人员，应协助灭火组和消防人员采取救助措施，及时组织现场救护或移交120急救中心。

(8)摄影：XXX，负责拍摄这次联合演习的全过程，并做现场实录

2、准备器材

(1)毛巾20张。

(2)应急药箱1个(内有纱布、医用胶布、防烫伤药等)

(3)消防烟饼6个

(4)打火机5个

3、疏散演习的具体操作程序：

(1)8：00开始：全体集合并由总经理副助理XXX致词、安全科安全员XXX向公司全体人员介绍消防知识和火灾情况下紧急逃生的基本常识。

(2)准备：全体人员参加完大会后各就各位，做好演练准备工作。(没有任务安排的人员，即被疏散人员回到工作岗位或指定的区域，假定处于正常的工作状态，各工作区域备有指定应急专用的毛巾)。

(3)开始：8：30总指挥宣布：“*****消防逃生演练现在开始。”

(4)通讯：8：31员工***发现车间发生火灾(**等人8：30施放烟雾，制造火灾现象)，刘XX知班长孙XX，XXX确认火灾情况后安排刘XX立即前往消防泵房启消防水加压泵和消防报警铃响，孙XX则把情况向公司消防总指挥王经理汇报并要求指示，经理根据汇报的火灾情况指示孙亚东马上打电到119、110、120等部门协助救援。

(5)火场疏散：消防警报响后，各班长立即疏散引导本班组人员至无机罐区停车场集中点数。

要求：各岗位人员听到消防防报警后迅速拿起毛巾打湿捂住嘴巴和鼻子准备撤离，在撤离前记得先把设备电源关掉。(此项只作模拟动作)。

(6)灭火：听到消防报警铃拉响后，灭火组迅速携带消防器材前往着火点进行灭火，如发现受伤及被困人员立即先行解救。

(7)救护组：听到报警后,救护人员立即拿起应急药箱前往人员疏散集

消防方案(篇3)

一、指导思想：

为切实为提高全体师生的消防安全防范意识和避险自救能力，根据市教育局文件精神及学校20xx年安全教育工作的安排，共同携手，保障我校学生平安、健康、快乐地成长，积极营造“人人参与消防，共创平安和谐”的浓厚氛围，切实做好学校消防安全工作，进一步提高广大师生的消防安全常识，全面提高在校师生消防安全意识和自防自救能力，营造浓厚的校园消防安全环境。

二、消防活动月领导组织机构

组长：李志刚

副组长：黎光明

组员：张三乾

董秋娇

崔太强

各班班主任

三、活动主题

“119消防月”活动的主题为“关注消防、平安你我”。学校各班要围绕主题，切中要害，开展具有针对性和实效性的系列宣传教育活动，掀起“119消防月”活动的高潮，提升学生自我保护的能力和水平。

四、活动内容安排

1、11月6日上午，进行“消除在你身边的火灾隐患”消防安全专项检查活动，召开安全工作领导小组工作会议，学习上级通知精神，确定学校“11·9消防月”活动方案和“11·9消防月”师生疏散演练活动方案。

2、11月7日下午，召开全体教师例会，学习上级通知精神，解读学校“11·9消防日”活动方案和“11·9消防日”师生疏散演练活动方案。

3、营造好宣传气氛。在教学楼栏杆悬挂消防宣传标语，营造浓厚的宣传教育气氛；利用安全宣传栏出版一期有关消防知识的专栏；利用红领巾广播站向全校师生宣布“119”消防日活动内容及要求，宣传消防安全知识，通过绕口令，小知识等，提醒学生怎样保护自己，人人争当消防安全小卫士；（徐薪薪负责，缴交广播稿）利用校讯通发送消防知识短信，扩大宣传面，提高学生家长的消防意识和能力。

4、举行一次“国旗下讲话”。全面动员，全员参与，普及消防安全知识，提高消防安全意识。在星期一（11月6日）召开全校消防安全动员大会，利用大课间操时间，举行以“认识火灾学会逃生”为主题的国旗下讲话，对全体师生进行消防安全知识教育，积极营造浓厚的消防知识宣传教育氛围。

5、每班利用班队会开展“关注消防平安你我”主题队会。各班开展以“消防安全，远离火灾”为主题班会活动，通过宣传教育；进一步加强广大师生的消防安全知识，提高消防安全意识，增强学生消防安全自救的能力和应急能力。（11月6日班队会，班主任负责，缴交方案、照片，并做好登记。）

6、举行一次手抄报比赛。于11月11日交齐（每班不少于5份）。

7、开展消防安全大检查。在11月9日（周四）前开展一次“消除在你身边的火灾隐患”消防安全专项检查，（各室、走廊灭火器是否具备和完善，安全疏散标志是否完好。门窗开关是否方便；锁的灵敏度等），发现隐患，马上整改；完善学校安全工作体系，不断加强学校安全防范意识和各项安全防范措施，进一步消除学校内部各种设施的安全隐患，确保广大师生的生命安全。

8、举行一次全校性火灾疏散演练。11月9日（周四），组织全体师生进行火灾疏散演练活动。具体要求见下河小学20xx年“119消防日”师生疏散演练活动方案。

9、师生登录平顶山市学生安全教育平台，完成“20xx年119消防专题”学习活动，务必师生的学校版和家庭版完成率达到100%。

五、活动要求

1、提高认识，明确任务。充分认识开展“119”消防活动月的重要意义，高度重视本次“11·9消防月”消防宣传活动。

2、加强督促，及时上报。要以本次“119”消防活动月为契机，全员发动，多策并举，广泛发动全社会力量，大张旗鼓地开展好各项消防宣传活动。要明确任务，责任到人，层层抓好落实，确保取得实效。

下河小学

20xx年11月7日

消防方案(篇4)

xx幼儿园为认真贯彻落实《全民消防安全宣传教育刚要》及《20xx年“119”消防宣传日活动实施方案》的文件要求，为了进一步加强教师和幼儿对突发事故的灵活应变能力，使幼儿掌握消防安全知识，从小培养消防意识；掌握更多的自救、逃生、自我保护的具体方法，创造良好的消防安全环境，计划对教职工进行消防安全知识培训及举行幼儿园消防疏散演习活动。

现将活动方案制定如下：

一、开展一次强化扑救初起火灾和火场疏散逃生技能为主要内容的灭火疏散逃生体验活动。

1.全园消防安全知识培训时间：20xx年11月9日上午9：40开始

2.消防安全演练时间：20xx年11月9日下午15：40开始

二、演习领导小组及应急小组成员

组长：

副组长：

组员：保健医、各班班主任

三、准备工作

1.各班教师（上午）开展相关安全教育。

2.各班教师组成两人班组（主班教师――配班教师）：负责幼儿安全疏散、幼儿安全教育；

3.师生事先熟悉校园安全通道、安全出口等处，下楼梯方法、顺序、路线；

四、疏散原则

1.一楼为先二楼为后，靠近楼梯班级为先远离楼梯班级为后；

2.听见演习信号后，带班教师应立即停止一切活动，与配班教师、保育员一起，集中幼儿，清点人数。

五、逃生路线：各班级安装幼儿园楼道安全疏散示意图开展撤离。

六、人员安排

x老师：二楼楼梯口负责疏散（二楼幼儿撤离后检查各班级角落）

x老师：一楼楼梯口负责疏散（二楼幼儿撤离后检查各班级角落）

x老师：疏散幼儿到操场站好后统计人数及小结。

x老师：资料收集拍照

七、演练过程

1.警报声起；

2.各班教师组织幼儿迅速撤离活动室，沿安全逃生路线疏散。

要求：

（1）各班幼儿用湿毛巾捂住口鼻，排成1-2排，低下身子，沿墙角边有秩序的撤离；

（2）教师引导幼儿逃生时，教育幼儿不抢道、不惊慌；

（3）教师要组织幼儿有序撤离，带班老师前、配班老师后。不许漏下一名幼儿。

3.重点危险地带专人把守（楼梯口、楼道转弯处）班级人员分工明确（队伍前、中、后位置安排到位）

4.集中大操场要求：各班清点并报告人数，小结演练情况。

5.演习结束，各班对幼儿进行安全教育

八、消防安全培训

1、全体教职工接受消防知识及实用技能的培训，做到一懂、二知、三会。

一懂：紧急情况下安全疏散二知：火警消防报警电话119、灭火器材的放置地点和位置三会：会报火警、会使用灭火器、会扑救初始起火。

2、结合幼儿园的特点，请幼儿园法律副校长做好针对性地消防培训

A熟悉消防通道位置及消防重点部位。

B消防知识培训包括：报警方法、报警步骤、火情判断及一般的消防知识。

C实际技能包括：灭火器材的使用方法，火场逃生法及火灾发生后的处理等。

消防方案(篇5)

根据市公安消防支队下发《关于认真做好“119”消防日宣传活动的通知》与我大队“xx大消防安全保卫战”现状，结合我区实际，特制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，广泛深入的宣传《湖南省实施〈消防法〉的办法》与《全民消防安全宣传教育纲要》，积极拓宽消防安全宣传渠道，着力提高全民消防安全意识，采用群众参与、丰富多彩的宣传形式，发动一切可以发动的力量，调动一切可以调动的因素，全面打好xx大消防安全保卫战，进一步唤起全社会对消防工作的关注和支持，普及消防法制知识和消防基本常识、技能，推动消防安全责任制更好地落实，推进消防工作社会化进程，实现整改火灾隐患、创建和谐社会、平安石峰的目标。

二、活动主题

20xx年“119”消防宣传周活动的主题是“人人参与消防共创平安和谐”。

三、活动时间

20xx年11月2日至20xx年11月10日。

四、组织领导

成立以大队长为组长的“119”消防宣传周活动领导小组。成员包括区消防大队参谋，具体负责“119”宣传活动的组织、策划、协调等工作。

五、活动内容

（一）开展《消防安全常识二十条》专题宣传活动。提请相关部门按照国家六部门要求，突出抓好消防安全常识二十条宣传贯彻工作，要以119消防宣传月为契机、充分利用主流媒体和电信运营商、各类传媒公司、户外视频经营及产权单位、公交车及出租车主管部门等，利用手机短信、手机报、移动电视、楼宇电视、户外视频、LED显示屏、公交车及出租车车体广告等各类新兴传媒宣传消防安全常识二十条、消防法律法规、消防安全常识等内容。

（二）开展“全民总动员、慧眼找火患”有奖举报活动。结合xx大消防安保战役行动，在新闻媒体公告“96119”火灾隐患举报投诉电话、内容及办理程序，公布“全民总动员、慧眼找火患”有奖举报活动组织实施方案及奖励办法，动员社会各界群众举报“身边的火灾隐患”。

（三）开展大型消防图片巡展活动。制作消防宣传展牌，设置集中宣传点，同步启动宣贯《消防安全常识二十条》大型图片展，至11月底，持续深入机关、团体、社区、农村、学校和企事单位进行巡展宣传。

（四）巡回播放今年以来我区消防部队抢险救援和各项安保任务专题片。在株洲电视台轮回播放数次消防部队抢险救援和各项安保任务专题片，在社会上叫响“忠诚可靠，服务人民，竭诚奉献”的消防保障承诺。

（五）做好消防队站全面开放工作。119消防安全宣传月期间，消防中队向民众开放，随时接纳社会团体、机关群众参观、体验。

（六）组织学校消防疏散演练和知识讲座。结合正在开展的“三千民警进校园，百万师生大演练”活动和《消防安全常识二十条》宣贯活动，消防宣传推向高潮。

四、要求

（一）高度重视，加强领导。大队要把“119”消防宣传与xx大消防安保战役和《消防安全常识二十条》宣传工作有机结合起来，提前筹备，精心组织，研究制定周密的实施方案，确保宣传任务、目标落到实处。

（二）注重实效，广泛深入。组织宣传活动时，既要大造声势，更要扎扎实实；既要搞好重点活动的组织，更要注重对社会面宣传工作的推动，尤其是要调动消防安全重点单位和各行各业参与消防宣传工作的热情，切实增强宣传月活动的实效，防止走形式、走过场。

（三）加强协作，形成合力。活动组织过程中，要努力提高消防宣传工作社会化程度，积极争取地方党委、政府的重视和支持，协调宣传、新闻、安监、劳动、教育、文化、民政、等部门和妇联、共青团等社会团体，多方联动，共同开展好“119”消防宣传活动。

消防方案(篇6)

为了进一步贯彻落实《国务院办公厅关于进一步做好消防工作，坚决遏制重特大火灾事故的通知》和省政府《关于加强城市消防安全工作的意见》的精神，根据区政府（政综[]14号）《关于印发区消防安全大排查大整治大宣传大培训大练兵活动实施方案的通知》的要求，即日起至年底在全区开展消防“五大”活动。现结合交通系统消防安全工作的特点，将我局开展消防安全大排查大整治大宣传大培训大练兵活动方案通知如下：

一、工作目标

进一步深化交通系统消防安全大排查大整治工作，消除火灾隐患，有效地改善交通企业消防安全环境，强化社会单位消防安全大宣传大培训工作，使企业牢固树立“安全第一、预防为主、防消结合”的思想理念，努力实现企业职工人人懂报警、会扑救初起火灾、会疏散逃生本能；有效地开展消防演练大练兵，切实提高企业消防应急救援的能力，有效地遏制重特大火灾事故的发生，维护交通系统消防安全形势的稳定。

二、工作重点和排查整治的内容

（一）工作重点

1、开展大宣传动员工作

各单位要立即行动起来进行宣传动员工作，在前各单位研究制定“五大”活动工作方案，要结合企业自身实际情况研究部署，要充分利用各种会议、宣传栏、标语、图片等形式进行宣传，动员广大职工参与。

2、要积极开展大排查整治活动

各单位要迅速组织力量，在前对本单位的消防安全进行一次拉网式的排查整改，对所有场所，不留死角地进行检查。发现问题及时整改，通过排查整改，有效地提升企业发现和消除火灾隐患的能力，并逐步建立火灾隐患长效管理机制。我局将在前夕结合生产安全大检查对辖区企业进行消防安全大检查。

（二）检查整改的重点

1、辖区客运运输企业、客运站、机动车维修企业的厂房及办公场火灾隐患的排查整治；

2、各企业消防通道清理，消防安全环境整治；

3、企业消防器材、消防设施检查整改；

4、企业场所有否存在“三合一”现象和用电火灾隐患；

5、其他火灾不安全因素的整治。

三、认真开展消防安全演练大练兵活动

各单位要建立健全火灾隐患应急救援预案，不断完善方案明确职责分工，要根据单位的情况，适时地开展消防安全培训和演练，对全体职工进行消防安全“四个能力”的培训，要制定方案，组织一次全体员工消防逃生演练和初起火灾扑灭的消防演练，局将在前结合有关会议邀请市安全防火中心讲师来我局作一次消防安全知识讲座，提高企业负责人消防安全知识，提高企业消防安全管理水平。

四、加强领导，设立机构

为了切实加强大排查大整治大宣传大培训大练兵活动工作的组织和领导，决定成立“五大”活动工作领导小组，组长由局长担任，副组长由副局长担任，各单位也要切实加强对火灾隐患整治工作把其列入企业日常工作重要议事日程，成立相应组织机构，扎扎实实开展工作，保一方平安。

各单位要将组织开展情况及时填表，在每月日前将消防安全隐患排查情况登记表上报局。年终要将“五大”活动工作总结形成书面材料并于12月10日上报交通局，以便局汇总后上报。

消防方案(篇7)

一、演练目的：

为了提高酒店全员的火灾防范意识，普及火灾常识，掌握火灾逃生自救知识和技能，有效预防各类火灾事故，各部本着以直观、规范的火灾演练观摩，使职工掌握基本的火灾预防和逃生自救常识。以此加强消防安全四个能力（检查消除火灾隐患能力、组织扑救初起火灾能力、组织人员疏散逃生能力和消防宣传教育培训能力）的建设。

成立“一部六组”组织机构：指挥部、灭火行动组、疏散引导组、通信联络及设备保障组、安全防护救援组和后勤保障组。

二、危险性分析

冬季是火灾隐患的高发期。进入冬季以来，生活区用电、用火日趋增加，有发火灾的各种可能因素逐渐增加。

三、参观人员

酒店、7部、专职安全员及全体员工等。

四、应急演练组织体系和职责划分

（1）消防演练指挥中心

总指挥：酒店总经理：某某某

职责：负责根据事故的性质、程度决定是否启动应急救援程序和启动级别。负责应急演练期间总体工作的安排。

副总指挥：常务副总经理：某某某

职责：与总指挥一起负责应急演练期间总体工作的安排或受总指挥委托行使总指挥职责。

灭火行动组

1、组长：某某某

2、成员:保安部剩余员工出品部当班人员

3、职责：立刻赶到着火现场，迅速隔离可燃物，使用灭火器和室内消火栓进行有效扑救，并向指挥指挥中心总指挥反馈火势情况。

4、通知方式：用对讲机向指挥中心报告5、集结地点：1：前车场、2：起火部位集结

疏散引导组

1、1：组长：某某某2：组长：某某某3：组长：某某某

2、成员：各部门员工

3、职责：按照指挥部的指令，引导人员有序疏散，在现场组织人员从背火方向消防通道逃生至室外。随时掌握人员疏散情况及时向指挥部总指挥汇报疏散情况，同时做好客人的安抚工作。

4、通知方式：发生火情的部门领导就近口头通知：工作时间各部门负责人在收到“酒店发生火险”电话通知后，通知各部门人员。

5、集结地点：员工通道门口安全区。

设备保障及通讯联络组

1、组长：某某某

2、成员：工程部

3、职责：电工负责切断着火楼层的非消防电源，启动消防电源，水暖工负责查看消防水箱和消防水泵给水的情况，并打开水泵结合器的井盖，电梯工按照指挥部的指令，迫降电梯；消防中心人员正确操控自动消防设施设备，能根据火情随时操控防排烟、消防泵等消防设施，为灭火和疏散创造条件提供各种保障；人力资源部负责演习现场的拍摄工作，并负责检查各演习点人员情况，是否按照要求执行，并负责演习结束后人员清点工作，并将检查情况向总指挥报告。

4、通知方式：总机发出“酒店某部位发生火情”电话通知，再由部门负责人通知各成员。

5、集结地点：消防控制室。

安全防护救护组

1、组长：某某某

2、成员：总经办人力资源部财务部车队

3、职责：按照指挥部下达的指令，安排疏散人员在酒店西侧空地集结，划定安全警戒区域，避免楼面跌落物品击伤行人和无关人员进入楼内。组织对受伤人员进行救治，并将伤者情况及时向指挥部汇报。

4、通知方式：有控制中心使用对讲机、电话通知

5、集结地点：酒店门口

通信联络负责人：某某某

职责：应急预案期间保证酒店内、外通讯的正常。

职责：应急预案期间对各项应急工作所需人员、物资进行协调处理。

职责：对应急预案演练期间各项灭火方案的安全性进行分析、评估。保证各项应急工作的安全、有序进行。

（2）专业应急小组负责人及其职责

a）义务消防队：A、B、队长：

设两个义务消防队：A队主要实施灭火行动B队主要组织人员疏散撤离。

b)人员分配：

A队：

B队：

拍照：某某某，技术部人员。

五、需要准备的物资

1、灭火器16个、铁质垃圾桶十一个

2、木材110kg、柴油15kg

3、口罩110个、手套110双

六、消防应急演练时间xx年11月9日

七、消防演练地点：酒店

酒店部内生活区虚设一个着火点

八、应急演练实施步骤

1）xx年11月9日召开一次现场消防演练专项会议，进行应急演练工作的指示和传达。

2）xx年11月9日上午10点消防物资准备组检查仓库消防器材和物资，并上报消防演练指挥中心。

3）消防知识现场讲解灭火器使用方法

演练步骤：

1、11点整有人发现项酒店内一处起火，立即查看并报告安保部，安保部立即报告消防指挥中心总指挥请示，总指挥下达启动应急救援指令，让通讯组长通知所有参加义务消防队员在火警附近集合进行应急处理。

2、预警信号发布后领导小组成员、各专业组人员、义务消防队在五分钟内赶到赴现场组织抢险救援工作，并向总指挥报告人员到位情况，由应急领导总指挥统一指挥。

3、总指挥视现场火势情况确定应急等级，当时火势较小，确定带领义务消防队自行扑灭火灾，组织人员扑灭。

4、突来大风，火势变大，总指挥立即安排义务消防B队组织人员撤离，自行扑灭火灾较困难，立即安排通讯组拨打119报警电话（告诉消防部门起火的详细地址、火势情况）并尽最大的努力实施火灾自救。

5、安排人员在119车辆必经路口等待，以最快的速度引导119火灾救援人员到达准确目的地。

6、总指挥对演练进行点评，最后由总指挥宣布演练结束。

7、演习结束后，整理现场。

消防方案(篇8)

一、指导思想

为了落实上级有关指示精神，加强全校师生消防安全意识，确保全校师生在应急情况时能高效、有序地逃生，在119消防日到来之时，特组织本次消防演习。

二、组织领导

为切实做好此次演练工作，成立征长小学应急疏散演练领导小组，具体负责演练工作的组织和协调工作。

组长：xx

副组长：xx

成员：xx

三、演练时间

11月9日课间操

四、演练地点

征长小学校园内

五、演练前准备

1、演练前阐述消防演练的重要意义，同时强调演练是预防性、模拟性练习，注意演练过程中的安全。

2、讲明消防演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及各班疏散的路线和到达的区域。

3、讲解消防器材的使用和消防逃生基本常识。

六、演练程序

1、以警报声响为信号，班主任老师立即组织本班学生“捂鼻弯腰”迅速撤离教室。

2、全校老师要及时到位，各负其责。

3、到达应急避难疏散场地，学生排队站好。各班主任马上清点人数，并由班主任报告疏散集结负责人。

七、演练组织

1、疏散演练总指挥：xx

2、教学楼1号楼（西教学楼）疏散总指挥xx，副指挥xx负责统一疏散；一年级级部组长xx、四年级级部组长xx、五年级级部组长xx负责本级部有序疏散；

3、教学楼2号楼（东教学楼）疏散总指挥xx，副指挥xx负责统一疏散；二年级级部组长xx、三年级级部组长xx、四年级老师负责本级部有序疏散；

4、办公楼4号楼：疏散总指挥xx，副指挥xx,负责统一疏散。二、三层靠近办公楼的班级学生和教师从办公楼楼梯疏散。

5、教学楼3号楼（幼儿园）疏散总指挥xx，副指挥xx负责统一疏散；各班主任负责本班学生排队疏散，防止慌乱。

疏散到操场上各班学生的站位：按照上午课间操位置集合，学生按到位先后顺序自动排成两列纵队，各班级清点人数，有缺漏者，及时查找，并报告分管领导。

由李自梅根据现场情况作活动小结。

注：没有安排任务的老师，随学生一起疏散，协助班主任老师做好疏散工作。

消防方案(篇9)

一、目的：

提高职工安全意识的同时，通过演练使人员掌握应急救援运行程序和方法，提高各部门的消防技术水平和协调作战的能力。

二、时间：

20xx年演练地点：油库仓库参加人员：公司安委会成员和全体仓库职工。

三、演练前准备工作：

１，演练前3-4天由公司通知和安排人员，安排消防器材维修的厂家。

２，仓库准备演练所需场地，器材和其他材料。

３，参加演练的职工学习此方案。

四、演练内容：

假设油库发油台发生火灾，油库人员先期控制火势，后在全体公司义务消防队员的支援下将火扑灭。

１，现、初期处理、油库发油员发现在发油台的拉油车辆失火，立即关闭阀门，用消防毯覆盖着火点，并用灭火器进行扑救，同时大声呼喊：着火拉！！！

２，组织扑救，等待救援油库主任和当班组长听到报警后，先确认火情。油库主任应马上安排在场职工进行扑救控制火情。A：安排专人打电话：#3通知仓库主任，并负责联系任务。B：安排消防泵房值班人员启动消防泵。C：安排当班组长带领一名职工进入罐区关闭大罐的出油阀，并打开#1，#2油罐的喷淋阀门。D：指挥其他职工用灭火器扑救，接好消防带，准备使用消防栓。（演练中使用水，实际扑救中使用泡沫）E：指挥发油区内的其他车辆和人员撤离。消防泵值班员启动#2消防泵，打开阀门向消防栓供水，并关闭发油区的电源。（实际扑救中还要同时打开#1消防泵供泡沫。）

其他职工在油库主任和当班组长的带领下用发油区北侧的消防栓向发油区空地的指定区域喷水。

３，仓库主任接到通知后，马上组织义务消防队员支援油库，并打电话通知公司安委会。支援人员到达油库后，带领他们从罐区内的消防栓上用两根消防带向发油区空地的指定区域喷水。

４，营业部主任马上到达仓库大门禁止车辆和人员进入仓库。调度主任马上到达油库南大门禁止车辆和人员进入油库。司机在仓库主任的指挥下送人员到达油库后，做好再次出车的准备。

五，演练结束，总结。

1，各部门先做好收尾工作将设备恢复正常后到发油区的空地集合。

2，书记对此次演练做总结，宣布演练结束。

六，要求。

1，全公司各部门职工认真学习，培训有关内容，积极参与演练。在演练中各级人员、专业队伍相互配合、协同作战，服从命令，听指挥。

2，各部门主任要学习、训练器材的使用和熟悉自己在演练中的任务。认真组织本部门的职工参加演练，带领职工完成演练任务。

消防方案(篇10)

为认真落实《全省文物安全大排查大整治大提升攻坚行动实施方案》《全省民居类文物建筑消防安全三年整治行动实施方案》工作部署和省文物局、省消防救援总队《关于组织开展文物博物馆单位重大火灾隐患排查整治及挂牌督办工作的通知》有关要求，全面加强文物消防安全工作，有效遏制文物火灾事故发生，制订本实施方案。

一、工作目标

树牢安全意识，筑牢安全底线；强化责任落实，加强安全监管，推动文物消防安全责任制不断健全；深化源头治理，持续整治火灾隐患，有效化解重大文物火灾风险；推进文物平安工程，加强消防基础设施建设与科技手段应用，切实增强火灾预警防控能力；实施精准管理，完善消防安全制度化应急预案，扎实推进文物消防安全治理能力现代化。通过专项整治行动，文物火灾隐患得到有效整治，文物火灾风险得到明显降低，推动我市文物安全总体形势持续向好。

二、主要任务

（一）加强消防安全意识，落实文物安全责任。各县（市、区）文物行政部门和消防救援机构要充分发挥文物领域消防安全风险长效管控机制的作用，密切联系配合开展工作。各文物博物馆单位要进一步增强安全意识，坚持人民至上、生命至上，将确保文物安全放在文物工作的首要位置，认真落实文物保护和消防安全法规制度，建立健全文物消防安全责任体系，明确消防工作管理机构和消防安全责任人、管理人，细化各岗位消防安全职责和任务，确保责任到人、措施到位。明确处分种类和运用规则，严肃查处安全事故违法违纪行为，因不依法履行职责、决策失误、失职渎职等导致文物遭受破坏、失盗、失火并造成损失的，对负有领导责任、监管责任和直接责任的人员严肃追责。

（二）深入排查安全风险，严格整治火灾隐患。紧紧围绕火灾隐患“消存量、遏增量”工作目标，按照“自查、核查、督查”三级检查模式和“隐患分级防控、整改分类实施”的整治模式，重点排查古建筑、革命文物建筑、传统村落、博物馆等文博开放单位和文物保护工程工地、考古发掘工地等场所，重点整治生产生活用火、电气故障、燃香烧纸、易燃易爆物品不安全存放等火灾隐患，加强消防、防雷设施设备运行情况排查检测，开展消防风险评估；增设消防基础设施，采用智慧用电设备等技改措施以及智能燃气监测设备等综合手段，提升消防技防水平。督促各文物博物馆单位加大日常巡查检查力度，对照文物建筑和博物馆火灾风险防范指南及检查指引自查自纠。对发现的火灾隐患要列出问题清单和责任清单，跟踪督办、限时整改；对严重影响消防安全、自身整改难度较大、可视为重大火灾隐患的，要建立工作台账，登记建筑信息、责任人（管理人）、隐患问题、整改方案，列入挂牌督办计划，并按照隐患严重程度、整改难易程度，分级提请县、市级消安委或安委会消防安全专委会挂牌，确保“应挂尽挂”，迅速形成推进整改的声势。其中，拟提请市级挂牌督办的由各县（市、区）文物行政部门、消防救援机构联合承办与上报，市文物局、消防救援支队将在组织专家实地论证的基础上，由市消安委发文挂牌督办。

（三）开展安全应急演练，提升消防应急能力。各文物博物馆单位要制定完善灭火和应急疏散预案，针对不同风险类别、风险部位和风险等级，明确管理责任和应急措施。配齐消防灭火器材和装备，强化消防系统使用人员操作培训，落实24小时值班值守制度。加强应急预案和消防演练，充分发挥专兼职消防队、微型消防站等消防力量的应急作用，针对消防重点部位、重点环节加大演练频次，充分发挥“打早打小”专业作用，提升实战水平，有效处置初起火灾。

（四）组织消防安全培训，强化防火宣传教育。广泛开展提示性、警示性消防安全宣讲和消防安全技能培训活动，切实增强文物博物馆单位干部职工消防安全意识和防火灭火能力，培养文物消防安全“明白人”。同时，定期开展文物安全法规宣传、消防常识普及和火灾典型案例警示教育活动，增强广大群众文物消防安全意识，引导文物单位周边群众和其他社会力量参与文物消防工作，打造文物消防安全工作群防群治新格局。

三、实施步骤

专项行动自20xx年4月1日开始至6月30日结束，共历时3个月，集中开展文物消防安全和火灾隐患的排查整治工作，期间各项有关任务贯穿始终。

（一）自查整改（4月）。各县（市、区）结合本地实际，对提请市级挂牌督办的文物博物馆单位制定具体化、可操作的实施方案，督促辖区内文物博物馆单位开展自查自纠，并及时、准确掌握文物消防安全工作动态。

（二）核查整治（5月）。各县（市、区）根据实施方案规划以及各文物博物馆单位具体情况，全面核查汇总、掌握进展，发现问题、查漏补缺，以分类施策、打防并举、问题销号、挂图作战、督查问责、曝光晾晒等方式方法，力争消除一批重大文物安全隐患、落实一批文物安全基础防护设施。结合本地文物消防安全工作状况，积极探索文物消防安全治理新模式。

（三）督查督办（6月）。市文物局、消防救援支队联合组建检查小组，以明察暗访的方式对各县（市、区）文物消防安全工作开展情况进行验收，对发现问题未能及时整改的，实施挂牌督办、限期整改。

四、工作要求

（一）提高认识，统一思想。各地要牢固树立文物保护也是政绩的理念，进一步提高政治站位，贯彻落实省委、省政府关于文物安全工作的决策部署，坚决抓好抓实文物消防安全专项整治行动的各项任务。

（二）加强领导，强化保障。各地要推进落实主要领导负总责、分管领导具体负责的文物安全工作协调机制，不断加大投入力度，大力支持文物安全数字化改革等项目。要充分认清当前文物消防安全形势，切实增强安全意识，加强组织领导，认真安排部署，强化督促指导，定期听取行动进展和工作汇报，研究推动重点工作，确保专项行动有序进行、按期完成。

（三）完善机制，形成支撑。文物和消防部门要按照职责分工，认真履职，加强协作配合，齐心协力推进文物消防安全专项整治行动。全面整理和完善文物安全管理制度和工作机制，督导文物博物馆单位建立健全文物安全管理制度和突发应急预案。强化文物安全督查考核，及时发现问题、消除隐患，推进文物安全督查检查常态化，并确保整改方案落到实处。

（四）总结经验，树立典型。各地要认真分析研究和解决存在的问题，及时总结经验和做法，推广先进做法和经验，并做好信息报送工作。

消防方案(篇11)

为深入贯彻落实上级部门关于消防安全生产工作的工作部署，做好“119”消防安全宣传月的宣传工作，创造更加良好的安全生产环境，根据市住建局的工作部署和《关于印发〈佛山市南海区20xx年“119”消防安全宣传月活动方案〉的通知》（南消安委〔20xx〕28号）的文件精神，结合我区实际，制订本方案。

一、活动时间

20xx年11月1日至30日。

二、组织机构

为保证“119”消防安全宣传月各项活动的落实，成立佛山市南海区住房城乡建设和水利局住建水利系统“119”消防安全宣传月活动领导小组，工作小组组长由我局叶新局长担任，副组长由副局长黄玮瑜、丘立翰、关胜和总工程师黄友波担任，局工程质量安全监管科、燃气发展和监管科、物业管理科、住房保障和房屋管理科、水利规划建设科、水利工程管理科、供排水管理科，区建筑工程施工安全监督站相关负责人担任成员。领导小组负责组织和指导全区住建水利系统开展“119”消防安全宣传月活动。

三、工作要求

（一）高度重视，加强领导。各各镇（街道）国土城建和水务局、市政管理部门、房管部门要高度重视“119”消防安全宣传月活动，结合冬季火灾特点和地方实际制定活动方案，推动行业系统落实消防安全主体责任。

（二）扎实推进，强化宣传。各镇（街道）国土城建和水务局、房管部门，各有关单位要围绕活动主题，以新兴及传统媒体宣传、LED显示屏、横幅等多种形式，广泛宣传住建水利领域消防安全知识，营造全民参与消防宣传的声势。

（三）认真总结，加强报送。各镇（街道）国土城建和水务局、市政管理部门、房管部门，区建筑工程施工安全监督站，区水利水电工程质量监督站在宣传月活动结束后，要及时总结经验、提炼亮点，进一步固化消防宣传成效，形成工作长效机制，并于11月2日前报送“119”消防安全宣传月活动实施方案，11月27日前报送宣传月活动总结至我局。

双11门窗活动方案(热门十篇)

为了确保活动能无误进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。那么你有了解过活动方案吗？下面是小编收集整理的双11活动策划方案（精选10篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

双11门窗活动方案 篇1

一、活动目的

此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务，认识网购。

二、活动时间和地址

时间：20xx年11月11日00：00~~24：00

地址：xx淘宝店所在的网上店铺。

三、活动的准备

(一)车辆：准备要求

1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车？

2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆；

3、运作时间：早上8点开始提货，到晚上10点；

4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待。

(二)操作

1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来；

2、简化操作流程：

A、提前印制5个城市的图章，避免写大字。

B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣；晚上直接进流水线；

C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流水线操作；具体请作出方案来。

(三)人员安排

活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班；操作人员提前分配好，要求所有人员加班；客服人员尽量充实到一线去；不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依然对这种情况所担心。”

据了解，为了更好的`解决客服和售后问题，今年xx淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。

“今年双十一我们推出了200多款11.11专供商品，以深秋和冬季新品为主，还包含部分20xx(10%)年春装新款。”xx淘宝店品牌公关总监xx表示，今年11.11全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，xx淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在11.11期间玩得更High。

双11门窗活动方案 篇2

一、活动计划

促销方式

以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折——全场5折

2、买赠——目前只针对0055#单品（赠品待定）

3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥②有门槛限制使用：20￥、50￥

注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

4、套餐优惠搭配

5、秒杀

注：

①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。

②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。

③时间点、产品设置：

B、活动内容：秒杀，

目的：活动氛围的营造

秒杀活动费用预算：

二、流量计划

流量构成：

1、预热期间时间：10.06—11.10

2、活动进行时间：11.11

工作内容：

钻展

1、投放位置：新首页首焦、首页banner。

2、流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化。

直通车

1、投放产品：店铺首页推广。

2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等。

3、直通车活动：首页热卖单品。

淘客

主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源；

搜索

1、热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

2、标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索习惯里。

店铺联盟

1、联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄25—45岁、中高消费能力、追求品质的人群。）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

2、商家数量：至少4家。

微淘

推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

微博

1、推送内容：店铺促销；单品促销；

2、推广方式：通过微博官方推送工具（5元/1000次展现）；精准选择人群推送。

3、广告设计：设计发微博的产品广告。（流程：活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放）

三、客服及微博、微信计划

（一）电话回访

A、重点客户的回访（500元以上）

B、一级顾客的回访（300—500元）

会对顾客进一步的分类

a、14——19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访（店铺需要前台人员的配合）

B、10.21———11.1开始对一级客户的回访（200—500元以上）

内容：（电话内容以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴）

备注：

1、客户分类—————购买的产品及购买的频率分类

2、拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑

3、11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

（二）短信沟通（客服主管）

A、周五发（11.4）（冬装上新短信），告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条

B、周三发（11.6）（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）

C、周五发（11.8）一级顾客的短信（200—500元）

D、周六发（11.9）重点顾客短信（500元以上）

E、周日发（11.10）短信通知所有顾客凸显店铺活动（找准合理时间点发送）

（三）邮件沟通（设计部）

A、周三发（11.6）（慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）

B、双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的相关活动。我们参与双11的相关宝贝！

（四）微博

A、冬装上新在微博的宣传。

B、微博内容————怎么选款，对穿衣的要素，怎么穿衣搭配之类的。

C、微博—————穿衣搭配知识的普及。

D、重点说明从各个侧面体现改服装的性价比。

E、双十一店铺活动上线预热开始。

F、我们的原材料，产品方面的一些优势。

G、双十一宣传/店铺宣传————————针对优势产品的一个亮相。（5元展现1000次的微博推广）

双11门窗活动方案 篇3

随着促销活动的兴起，最近几年来一年一度的双十一是各大商家和消费者最期待的节日，在这一天，我们超市也准备好了促销活动。

一、活动主题

低价风暴，全民疯抢（亲，你买了吗？）

二、活动时间

20xx年11月9日-20xx年11月11日

三、活动内容

活动一：全场5折终极狂欢（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）

活动二：购物有礼幸运随行（20xx年11月9日-11月11日）

凡活动期间在xxxx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）

活动三：一个人的节日双倍的甜蜜（20xx年11月11日）

购物满xxx元，赠2个棒棒糖（2元/个，200份）

购物满xxx元，赠2盒巧克力（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，礼品送完为止。）

四、活动费用预计

1、抽奖刮刮卡预计成本x元，奖品成本x元，总计x元。

2、海报及广告宣传费用x元。

此次活动预计总体费用x元。

（注：活动x元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）

五、活动宣传

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的.音乐营造良好的活动氛围。

双11门窗活动方案 篇4

1、全面配合各地家居商家抓好双11旺季销售。

2、大力推进各地小区推广、大型团购促销会活动。

指定的活动款式，价格放到最低，要求一次性提完货。

1、油画和版画：3件起订140元每副画；5件起订130元每副画；7件起订120元每副画

2、织锦画：3件起订150元每副画；5件起订140元每副画；7件起订130元每副画

3、3件货赠送200份DM单，5件货赠送300份DM单，7件货赠送DM单。

4、两种系列的产品可穿插选择，只要数量够就行。

(注：一件货有6副画，此次活动为指定款式，不包含异形、特殊订单以及特殊申请的其他款式)

11月5日——11月25日

仅限老店返单。

1、各形象店店回传摆场照片，由公司进行统一调场，以达到最佳的`陈列效果。

2、选择周末，在商场大门处摆放太阳伞、促销台，安排派发员派发DM单，并引导顾客到店购买。

3、选择大型中高档楼盘社区，进行宣传单投递及发放。

4、选择当地人气较旺的商场、超市、建材城集中进行宣传单派发及产品宣导。

5、与同商场的其他家具或建材商家联盟，把宣传单给他们，给予他们力度，让他们的店也来为你宣传。

6、加入当地团购平台，与建材家电装修进行联盟活动促销。

7、结合自己所经营大件产品，合理设计促销政策，以小带大，拉动大件销售。

8、以配电箱产品为切入口，大量回访以往所销售的大件产品顾客，从而带动好奇及前来购买的人气。

双11门窗活动方案 篇5

一、前言

经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10% ，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。

二、活动的时间：

20xx年11月1日—20xx年11月20日

三、促销活动的目的：

1、快速让消费者认识，接触志达家居布艺专卖店。

2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。

3、提升志达家居布艺品牌的知名度及美誉度。

4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

四、活动主题：

xxx

五、促销活动的对象：

1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。

六、促销活动步骤：

1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主

2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份

3、业主填写一份资料档案表

4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

七、促销活动单张内容。

1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值138元的“个性咖啡器具”一套。

提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间20xx年5月1日～9月31日）

2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“收藏一生”的服务存折，可享受折价后再95折的优惠，特价产品除外。

注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。

双11门窗活动方案 篇6

一、活动主题：

光棍节不孤单没有他，你还有我

二、活动档期划分

前期（11月1日—11月10日）活动前期宣传招募，物料准备；

中期（11月11日）活动进行时；（采取一组控制活动进行，另一组到街道现场访问等形式吸引人气，以达到人气吸引最大值。）

后期（11月11日之后）后期船舶上“炒冷饭”，回顾活动，进行二度传播。

三、活动具体细节

活动参与者：女性（须带上其闺蜜）

活动具体内容：参与者（一组6人）在女人城任意商铺选择衣服，来组成搭配，来装扮自己的闺蜜。然后由评委（从围观者众随机抽取9人），搭配最佳者将从自己所选的搭配衣服任意选2件。其他参与者则送小礼品。活动不可重复参与。

活动参与方式：现场评选

其他优惠：

1、凡事当天活动参与者，在女人城消费满30元，加10元送电影票1张（可选热门电影）

2、凡是当天活动参与者，在女人城消费满60元，加10元松电影票2张（可选热门电影）

双11门窗活动方案 篇7

一、活动背景

"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！

二、活动时间

11月11日前后。

三、活动地点

瑞臣体检中心淘宝店。

四、活动主题

"双十一"轻松抢5折，健康不打折。

五、活动内容

A.产品促销。

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}。

2、单笔满600立减30或送一个专项体检。

3、单笔满800立减40或送一个专项体检。

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B。信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元！

六、活动推广

A、内部推广。

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

B、外部推广。

xx网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

双11门窗活动方案 篇8

活动主题：

11.11美容院打折狂欢节

活动时间：

20xx年11月08日-11日

活动目的：

1、美容院希望通过“双11”能够创造更多的消费，提高营业额。

2、更大程度拉近顾客对美容院的信任，来促进双方之间的感情交流。

3、巩固老顾客，拓展新客源。

4、提升美容院的服务、产品、员工的形象。

活动主要内容：

活动一：

要爱要爱，请大声说出来。

要爱就勇敢大声说出来吧，如果你不想让对方知道是谁，不妨通过美容院“红娘”来帮你搭线吧。

美容院在“双11”为广大单身女性推出“红娘”活动，为你大胆向心仪的那个他表白。

活动规则：

只要在“双11”活动当天在美容院消费满212元的顾客，就可以获得美容院红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物，此外获得对方同意还可以一起享受免费甜蜜的晚餐哦。名额有限，只限活动前十名顾客。

活动二：

美容卡充500，送500。

不妨在双11活动中，美容院可以为顾客推出“美容卡充500，送500”的更大惊喜。这种促销不仅可以刺激顾客消费，还能进一步扩充美容卡的使用率。

想要在11月11日获得美容卡充500送500的好福利，不妨早点来美容院。因为这个活动有规定名额是前12名进店的顾客，先到先得，记住每位顾客都只有一次返现金机会，多充了也是只有一次机会的。

双11门窗活动方案 篇9

一、活动目的：

充分利用双十一契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次疯狂购物节的促销活动，更好的传达xxx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的`同步提升。

二、活动主题：

活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀

活动口号：双十一买家具就来xxx

三、活动思路

充分利用活动契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

四、活动时间：

20xx年11月10日—20xx年11月11日

五、活动地点：

xxx家居自选商场

六、活动内容：

1、xxx一元“秒杀”更劲爆!

2、xxx预订套装家具更惊喜!

3、xxx套装组合家具更超值!

活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，xxxx建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：

20xx年11月11日上午10：00和下午17：00。

活动商品：

价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

参与顾客资格：

持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

如何获得活动资格：

1、11月10日—11月11日期间，至xxxx家具自选商场认购秒杀券;

2、11月10日—11月11日期间，在xxx一元秒杀券认领处认购;

3、11月10日—11月11日期间，拨打xx晚报发行热线xxxxxxxx或洽xx晚报发行人员认领一元秒杀券;

4、11月10日—11月11日期间，预订xxx套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

活动推广：

1、地面推广：11月1日至xx月5日期间，在xxx周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

2、入户推广：xx晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

3、小区推广：xxx指定小区由xx晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

4、内场推广：在11月10日—11月11日期间，在xxx南楼四层和xxx卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

5、媒体推广：合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作：

xxx的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响xx的人群，要影响xx人群就要选择能够影响xx人群的媒体。xx晚报主要发行xx市区及周边市县区，办报60多年，在xx老百姓心目中有着良好的口碑，在xx市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与xxx客群吻合，选择与xx晚报合作更适合。

媒体合作形式：

1、以“xx晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集;

2、以“预订xxx套装组合家具，送xx晚报和xx手机报”的形式进行目标顾客的收集。

3、以“xx晚报·家具惠双十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

顾客组织：

1、xx晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;

2、xxx客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

双11门窗活动方案 篇10

一、 活动主题

世德家私 送“服”到家

质量进一步 价格让一步

二、 活动时间

11月10日——11月15日

三、 活动地点

华凌及广汇美居三个销售终端

四、 活动内容

推出金犬系列(把原有产品命名为金犬系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。

1、 终端布置

(1) 购买外型为狗形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金犬工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接狗年的企业品牌。

(2) 在店面悬挂“金犬一跃天下福；世德家私 送“服”到家”横幅。

(3) 制作以“金犬一跃天下福；质量进一步 价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金犬站在椅背上啼鸣，狗头部分背景为世德圆形标识，狗头的下半部分为世德桌椅。

(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的`质量过硬。

(5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。

2、 终端促销内容

(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

(2) 购买不同产品赠送实用的赠品：

每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。

在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

制作木块型桌台号，作为赠品。

购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。

(3) 推出金犬系列，此系列的价位为优惠价。

3、 制作宣传折页

内容安排：

封面以“金犬一跃天下福”为主题。

内一为企业理念，公司简介。

世德企业理念：一生一世，同心同德

内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

内五介绍本次活动期间优惠让利产品。

内六配以20xx年日历（让客户保留收藏）。

封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

备注：桌椅的寓意为：

人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等

人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作

世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证

4、 人员培训

在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金犬一跃天下福”的主题体现在销售中。

五、 活动日程安排

11月7日，确定活动方案

11月8日—11月9日，展板拍摄完毕

11月9日前，终端人员培训完毕

11月9日前，宣传册印制完毕

11月9日，展厅布置完毕

11月10日，活动开始

辩论赛活动方案热门11篇

谋划是管理人员制定战略和决策的重要工具。在着手撰写计划之前，与需求方多次反复沟通是非常关键的一步。下面是栏目小编整理的关于"辩论赛活动方案"的相关信息。本文旨在为您的工作和生活提供更多思路和方法！

辩论赛活动方案(篇1)

为提高我院学生思辩能力、应变能力及语言表达能力，培养团队合作精神，丰富校园文化生活，展示我院大学生良好的精神面貌和风采，促进广大学生全面发展，根据院团委相关文件精神，特举办本次大学生辩论赛。

一、组织领导

顾问：李军

组长：黄波

成员：周文彭芳姚凯冯志强

二、活动时间

2013年11月1日至11月26日

三、活动地点

各班级班团活动教室

四、活动内容

1、先系部组织以《顺境还是逆境有助于成长》为主题的辩论赛观摩活动，每队由领队1名、辩手3名、计时监督员1名、计分监督员1名组成。组织辩论赛负责人和参赛选手参加观察。

2、各班以班为单位组队，请各参赛单位于11月10日将本单位参赛选手名单、辩题等相关信息报商学院分团委办公室。

3、系部根据各班上报情况进行检查，并推荐各班优秀辩手，通过最终考核，产生代表商学院参加院总决赛的选手名单。

五、奖项设置

本次辩论赛设最佳辩手奖4项，优秀组织奖2项，分别颁发荣誉证书和物质奖励。

辩论赛活动方案(篇2)

活动方案

活动主题：“大爱天下”ｖｓ“独善其身”

背景：当今社会物欲横流，物质生活得到极大满足。但人们陷入一种精神荒漠，人与人之间缺乏最基本的信任与关爱，从“彭宇案”到“小月月”再到司空见惯的“杀熟”现象，我们不断被推到道德抉择的边缘，是该坚守“大爱天下”的人生准则，保住心中的净土？

还是采取“独善其身”的态度，相信自律的力量？

活动时间：10月26日

活动地点：d102

活动机制：在大

一、大二每个班中分别抽出两个人，通过抽签随机组成四人的队伍，最后确定四个参赛队，两两对决并分别评出优胜组进入下一轮比赛。每队的辩题不同，通过抽签获得，辩题分别如下：

１、老人摔倒：扶与不扶

２、沿街乞讨：给与不给

３、公交车上目睹小偷作案：管与不管

活动步骤：1。主持人开场白，介绍背景、意义、竞赛规则、注意事项、双方论证。

2主持人介绍了评委，并请选手们自我介绍

三。辩论（附辩论竞赛机制）

４、观众提问观众各向正反方提问一个问题，辩手回答时间为一分钟。如果时间没有用完，其他辩手可以弥补。）

5法官提问（法官向双方提出一个问题。）

６、评判团退席评议，点评代表进行评析，同时辩手陈述参赛感言。

７、由主持人公布晋级参赛队。

奖项设置：一等奖团队、二等奖一等奖团队和三等奖团队两个团队

【辩论赛流程】

立论阶段（一）正方一辩开篇立论，3分钟

二）反方一辩开篇立论，3分钟

驳立论阶段　（三）反方二辩驳对方立论，2分钟

4） 平方二反驳对方的论点，2分钟

问答环节（5）正面、三方辩论、提问和反对方

1、 第二次和第四次辩论各有一个问题，对立的辩论者分别回答。每个问题的时间不超过15秒，三个问题的累计回答时间为1分30秒。

六）同上

七）正方三辩质辩小结，1分30秒。

八）反方三辩质辩小结，1分30秒。

自由辩论（9）自由辩论（5分钟）

总结陈词（十）反方四辩总结陈词，3分钟。

十一）正方四辩总结陈词，3分钟。

【赛制具体说明】

（1） 立论阶段：由正方双方的一辩选手来完成，要求立论的框架明确，语言通畅，逻辑清晰，能够正确的阐述己方的立场。

（2） 驳立论阶段：这个阶段的发言由双方的二辩来进行，旨在针对对方的立论环节的发言进行回驳和补充己方的立论的观点，也可以扩展本方的立论方向和巩固己方的立场。

（三）质辩环节：这个阶段是，由双方的三辩来完成这个环节，双方的三辩针对对方的观点和本方的立场设计三个问题，由一方的三辩起来提问对方的一辩，二辩，四辩各一个问题，要求被问方必须回答，不能闪躲，提问方的时间每个问题不可超过十五秒，回答方三个问题的回答累计时间是一分三十秒，双方的三辩交替提问，由正方开始，在质辩的环节中，要求双方的语言规范和仪态庄重，表述清晰。质证结束后，双方的三次辩论将对对方的答案进行质证。时间是一分半钟，从广场开始。

（4） 自由辩论阶段：双方8名辩手参加辩论，双方轮流发言。双方有四分钟的累计发言时间。一方的时间用完后，另一方可以继续发言，直到自己的时间用完为止。

在这一方面，辩论双方的成员需要合作和整体合作。 自由辩论的阶段从由辩开始

（5） 结语阶段：根据对方的观点和自己的立场，总结自己的观点，阐述最后的立场

细节：计时员的时间把握

观点是明确的，双方不应混淆自己一方所说的话

双方不能人身攻击

每次只能问一个问题。辩论者不应随意打断对方的发言

传统教育部

2012年10月17日

辩论赛活动方案(篇3)

三一文库（其他范文/活动方案

国防辩论赛活动策划书

为了热烈庆祝中国共青团建团90周年，扎实推进学校精神文明建设，丰富学校发展人文精神的深刻内涵，展现本校大学生良好的人文素养，培养团队协作和创新精神，锤炼和提高同学们的思辩能力，增强大学生的增强大家的国防意识，增进对我军现代化的了解。

一、活动原则

辩论赛秉承“公平、公正、公开”的原则，提倡积极参与，鼓励公平竞争。

二、活动时间

5月4日——5月20日

初赛：待定

决赛：待定

三、活动地点待定

四、主承办方

承办单位：自动化与电气工程学院团委

承办单位：兰州交通大学军事爱好者协会

五、参赛办法

1参加人员：甘农大队、国防卫生队、兰州交通大学军事爱好者协会队

2、参赛分组，5月10日晚上6点到待定教室抽签分组。

3、各个中心分别上交两个辩题，于5月1日中午12点与名单一同上交。

六、比赛规则（见附件一）

七、评分标准（见附件二）

八、比赛流程

1双方辩手名单应在比赛前15分钟内送交工作人员核实

2双方就座后，主持人宣布辩论，宣读比赛规则，介绍评委，介绍选手

3、比赛开始；

4、评判团退席评议

5宣布比赛结果并宣布比赛结束。

九、比赛要求

1在比赛中，运动员必须严格遵守比赛规则。

2任何人都必须使用普通话。

三。一旦最后发言时间到了，球员必须立即停止讲话。

4尊重法官。陪审团的决定是最终的。

5各队队员说话要有礼貌，不得有人身攻击的迹象。

6违反以上规定，视情节轻重，在每队总分上扣5-20分。

十、奖项设置（待定）

团体奖项：最佳团队奖

个人奖项：最佳辩手4名

十一、经费预算

1、矿泉水50元

2、打印与奖状50元

3、主持人服装30元、

4请柬20

共计150元

附件1兰州交通大学首届国防知识辩论赛规则（试行）

一、赛制安排

四对四团体辩论赛

二、辩论赛程序

1、辩论赛开始

2、宣布辩题

3、介绍参赛代表队及所持立场

4、介绍参赛队员

5、介绍规则评委及点评嘉宾

6、辩论比赛

7规则评委和点评嘉宾退出点评

8、规则评委入席，点评嘉宾评析发言

9、宣布比赛结果

10、辩论赛结束

三、辩论赛细则

时间提示：

当辩论者仅剩30秒的发言时间时，请举手示意。当时间结束时，将举牌示意，请示意。

第一关知己知彼

队员陈词规则：发言必须阐明本方立场，并对对方立场提出适当辨析。

正方任意辩手猜测反方立论1分钟

反方任意辩手猜测正方立论1分钟

正方任意辩手进行立论发言3分钟

反方任意辩手进行立论发言3分钟

第二关防守反击

防守反击规则：防守双方以一问一答的形式交替发言。一对一的攻防辩论结束后，双方对攻防情况进行总结。

正方二或三辩辩手邀请反方二或三辩辩手进行盘问反方进行回答共1.5分钟

对方的第二或第三名辩护人邀请右侧的第二或第三名辩护人进行盘问，而对方则答辩1.5分钟

正方二或三辩辩手邀请反方二或三辩辩手进行盘问反方进行回答共1.5分钟

对方的第二或第三名辩护人邀请右侧的第二或第三名辩护人进行盘问，而对方则答辩1.5分钟

正方任意辩手进行盘问小结共1.5分钟

对方任何辩手进行1.5分钟的盘问总结

具体规则：

（1）攻辩由正方开始，正反方交替进行。

（2）正反方

二、三辩参加攻辩。正反方

2，三种辩论各有各的，必须进行一次攻击；防御由攻击者任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本**辩，不得中途更替。

（3） 双方必须积极回答对方的问题，问答要简洁明了。重复问题和回避问题将被扣分。每一**辩，攻辩双方角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。

（4）正反方选手站立完成第一**辩阶段，攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩，对方选手在限时内任意发挥（陈词或继续发问）。

辩论赛活动方案(篇4)

安化县气象局辩论赛活动策划

《一》活动目的：1.锻炼口才，逻辑思维

2.增强干职工间凝聚力

三。展现当代气象学家的风采与活力

4提供一个审视社会焦点和关注时事的视角

5**当代基础气象学家的价值观

《二》活动背景：在当今社会如此高速发展的前提下，人们都在忙碌着自己内在和外在价值的表现上，我们更多的是在为了自己而活着，往往忽略了我们精神生活上的支柱。基层气象台作为气象事业的基础，具有重要作用，但工作条件艰苦，生活简单，大多数人都能坚持。

《三》活动对象：气象局全体员工及家属

《四》活动时间：2012年6月24日

《五》活动地点：三楼会议室

《六》辩论题：基础气象站使命感

《七》活动资金预算：1.评委及主持人，参赛选手矿泉水费用

2.宣传海报复印费用

3.颁发的奖品费用

《八》 中期活动流程：

1主持人介绍了参赛队伍及其位置

参赛队伍是正和反两队，辩题是正方，观点是“*****” ；反方，观点是

2 、由正方开始，各个参赛队员依次进行自我介绍

3 、主持人介绍评委

4 、主持人介绍比赛程序

5主持人宣布比赛开始，主席宣布比赛结果。

6比赛结束后，评委代表将对比赛进行点评，并给出双方得分。

7、主持人宣布比赛结果

8、主持人宣布辩论赛结束

(3).赛制

1在辩论中发言三分钟；

2反方一辩针对正方一辩进行盘问，时间为一分钟三十秒；

三。对方发言时间为三分钟；

4正方一辩针对反方一辩进行盘问，时间为一分钟三十秒；

5正、反方二辩发言，时间各两分钟；

6正、反方二辩进行对话，时间为一分钟三十秒；

7正、反方三辩将进行盘问环节； （耗时？）

8正，反方三辩须针对盘问环节进行小结

9比赛将暂停，台下的教练/智囊团可以选择站在台上，给他们3分钟的建议。

10自由辩论，时间各四分钟；先由反方任何一名队员起立发言完毕后，正方任何一名队员即刻发言，双方依次轮流发言，直至双方时间用完为止。在此期间，每位辩手的发言顺序、频率和时间不受限制。

11反对党四次辩论结束时间为四分钟；

12正方四辩总结陈词，时间为四分钟；13 观众针对辩题提问

14评判团代表评述；

《十一》：后期总结

1． 项目总结报告

2． 本次活动的不足与成功

3． 参赛人员与观众的收获

《十二》：奖项设置：1、团体冠军一队( 团体荣誉证书+奖品)

亚军一队( 团体荣誉证书+奖品)

季军两队( 团体荣誉证书+奖品)2、最佳辩手每场一名，共4人；(颁发个人荣誉证书)3、最佳组织奖二名。 ( 团体荣誉证书)

辩论赛活动方案(篇5)

1、 活动的目的是提高学生的严谨性和思维能力，培养每个人的口才。

2时间：4月24日xx（星期日）

3.地点：教学楼a111

4.参加者：所有09年级学生

五，活动形式：辩论和互动。

6.活动：

1.小组分为两组进行辩论。这两个主题是“现代社会需要多面手，现代社会需要更多专业人士”和“笑比哭更好，哭比笑更好”。每个小组由三个人组成来完成任务。

2抽签确定每队的辩论位置和主题，确定该队的决斗队伍。

3.辩论活动过程

1宣布标题

2介绍参赛队伍及其位置

3参与球员，裁判和规则的介绍

4辩论比赛

5名法官退出审查

6位观众空闲时间提问

7公众评论投票

8娱乐互动时间

9日公布了比赛结果（评委投票和公众共同投票），10场辩论结束

4，游戏程序

1个自我报告阶段

方方辩称他的立场（3分钟）

对方辩称其立场（3分钟）

2个免费辩论链接

正面和负面都有五分钟的自由辩论。

3总结了结论阶段：

第三个参数是做总结陈述（3分钟）

总结反党的论点（3分钟）

4名评委审查阶段：

经过评委们的讨论，评委代表点评了优缺点。最后，选择最好的防守和最好的辩手。

主持人致辞：宣布辩论结果，颁奖，宣布辩论结束。

七。预算（支出和收入应大致统计）

1证书6

2个布置、装饰、一次性杯子、笔，总金额约25元，3个互动环节礼品，约15元

计算机与信息工程系

xx，08年4月

辩论赛活动方案(篇6)

黑龙江省商务学校

为了丰富学生课余知识，提高思辩能力，培养创新精神，锻炼思维表达，使同学们更好的融入学习生活，在活动中提高自信，培养创新和团队精神。

一、辩题

初赛辩题：正方：顺境利于人的成长。反方：逆境利于人的成长。

最后辩论：方：青年偶像利大于弊。反方：青春偶像弊大于利。

二、比赛时间

十一月中旬

三、参赛队伍

2011级、2012级各班。每堂课由四名成员组成，分为一场辩论、两场辩论、三场辩论和四场辩论。

四、评委

由中文教研室教师担任评委。

五、比赛要求

1.论证与表达，辩论角度准确，观点鲜明，分析透彻，论证论证与主题密切相关，丰富有力，逻辑合理。

2辩论时要注意气势与风度、严谨与幽默并存，严谨人身攻击。

三。团队整体精神面貌良好，整体默契配合，辩手**

一、庄重、得体。

4、尊重主席及评委的评判。

5、除辩论开始一辩必须说主席、评委、大家好，其余皆可省去。

6、在辩论中，为支持本方观点，我们不反对引用名人名言，但我们不提倡引用敏感历史人物及当代现任领导人的讲话，以免引起各种歧义。另外，在举例时，尽量避开敏感的政治人物和政治事件，以及我校的相关制度。

六、比赛过程

各队辩题及比赛次序均由抽签决定，比赛分预赛、决赛两个阶段，预赛采取小规模形式，根据比赛成绩选出四支获奖代表队，并选出前两名代表队参加最后决赛，比赛采取打分的办法评出冠军、亚军、季军。

七、辩论过程：

1、正方一辩阐述己方观点，反方一辩阐述己方观点（各3分钟）

2自由辩论阶段为10分钟，双方各5分钟

3、反方四辩总结陈词，正方四辩总结陈词（各3分钟）

八、评分细则

①审题：对所持立场能否从逻辑、理论、事实等多层次、多角度理解，论据是否充足，推理关系是否明晰，对本方的难点是否有效的处理办法。

② 论证：论证是否有说服力，论证是否充分，推理过程是否合乎逻辑，引用的事实是否恰当。

③ 反驳：这个问题能否抓住对方的重点，简单明了。在规定时间内无问题或疑问不清的，适当扣分。是否积极回答对方的问题，可以给人以种正当的感觉。不回答或不正面回答应当扣分。

④ 合作：是否有团队精神，是否互相支持，是否能流利地辩论，在自由辩论时发言是否井然有序。问题是否形成一个有机的整体，给对方一个强有力的打击。

⑤ 语言：流利，用词得当，语调，语速适中，尊重对方的辩论朋友、评委和听众；表演是否得体，自然大方，有幽默感。

九、奖项设置

团体：一等奖一名，二等奖一名，三等奖两名。

全场比赛设最佳辩手一名。

中文教研室

二0一二年十一月九日

辩论赛活动方案(篇7)

一、活动目的：

通过以辩论赛的形式在同学之间展开讨论，充分宣传孟瑞鹏同学的英勇事迹，让全班同学进一步了解孟瑞鹏同学的先进事迹，宣扬其舍己救人的精神品质，从而让同学们学习他这种精神，发扬他这种精神。

二、活动名称：

环境与市政工程学院139个班辩论赛

三、活动时间：

2015年10月22日

四、活动地点：

2403教室

五、参与对象：

139班全体学生

六、活动过程：

1.前期准备：由正方双方的一辩选手来完成，要求立论的框架明确语言通畅，逻辑清晰，能够正确的阐述己方的立场。

2.活动流程：这个阶段的发言由双方的二辩来进行，旨在针对对方的立论环节的发言进行回驳和补充己方的立论的观点也可以扩展本方的立论方向和巩固己方的立场。

质辩环节： 这个阶段是，由双方的三辩来完成这个环节双方的三辩针对对方的观点和本方的立场设计三个问题，由一方的三辩起来提问对方的一辩，二辩，四辩各一个问题，要求被问方必须回答，不能闪躲，提问方的时间每个问题不可超过十五秒，回答方三个问题的回答累计时间是一分三十秒，双方的三辩交替提问由一方的三辩起来提问对方的一辩，二辩，四辩各一个问题，要求被问方必须回答，不能闪躲，提问方的时间每个问题不可超过十五秒，回答方三个问题的回答累计时间是一分三十秒，双方的三辩交替提问，由正方开始，在质辩的环节中，要求双方的语言规范和仪态庄重，表述清晰。质证结束后，双方的三次辩论将对对方的答案进行质证。时间是一分半钟，从广场开始。

自由辩论阶段：双方8名辩手参加辩论，双方轮流发言。双方有四分钟的累计发言时间。一方的时间用完后，另一方可以继续发言，直到自己的时间用完为止。

在这一方面，辩论双方的成员需要合作和整体合作。 自由辩论的阶段从由辩开始。 3.后期工作：

我们根据对方的观点和自己的立场，总结自己的观点，阐述最后的立场。

七、活动经费：

无八、备注：

这次活动意义重大。希望班委会高度重视，参加辩论的同学积极准备。

策划人：刘喆鸣

计划时间：2015年10月20日

辩论赛活动方案(篇8)

提案发起人：数学科学学院学生会

物理电子学院学生会

赞助单位：

策划单位：数学科学学院

策划时间：2010年9月5日

目录一、前言 3

二、辩论赛具体策划 3

1.辩论赛主题 3

2.活动目的 3

3.活动时间 3

4.活动地点 3

5.任务分工

（1）活动前期准备

（2）活动当天分工

6.辩论赛组织流程 3

（1）环节介绍 4

（2）发言规则 5

（3）辩手纪律

（4）评判制度

（5）申诉

7.辩论赛经费预算 5

8.活动安全. 5

9.注意事项 5

面对新世纪的全球知识发展，以科学的态度来**发展进程中的新问题，带来新时代大学生智慧的激荡、思想的冲击、情感的体验及价值观的重构，激发全校学生探索真理、追求知识，活跃校园学习氛围，促进学生在竞争中弘扬民主团结精神，展现轻院莘莘学子的素质风采，增进两院之间的学术交流和友谊，以及为10级新生展示新的辩论赛赛制。

。题目由物理电子学院出题

以精彩纷呈的辩论赛，为新生展示辩论赛的新赛制，为大家营造一个多姿多彩的学习生活环境，增进数学科学学院与物理电子学院学生间的友谊，加强两院学生会间的交流合作。

（一）前期准备责任分工表

（二）当天责任分工

（三）主要流程

6： 场馆工作人员到位，开始布置场馆

6： 30名主要工作人员及所有设备道具到位，协助场馆布置、调试设备

6：所有工作准备就绪，主要负责人开会汇报工作准备情况，工作完成后，个负责人对下属重复职责

7：00 观众入场，注意维持观众入场秩序，及引导观众就座

7： 辩论一开始，主持人就开始了

7： 30~9:00辩论

9： 辩论在00:00结束，观众被组织离开

9： 所有工作人员都打扫了会场

赛场流程。

辩论赛主要分为辩论、交叉提问和结论三个部分。具体流程如下：

1） 正方一辩申论，反方任一未质询辩手质询正方一辩；

2） 反方一辩申论，正方任一未质询辩手质询反方一辩；

3） 正方二辩申论，反方任一未质询辩手质询正方二辩；

4） 反方二辩申论，正方任一未质询辩手质询反方二辩；

5） 正方三辩申论，反方任一未质询辩手质询正方三辩；

6） 反方三辩申论，正方任一未质询辩手质询反方三辩；

7） 反方四辩结辩；

8） 正方四辩结辩。

计时。计时由组委会提供一至两名工作人员进行，参赛双方亦可各派出一名队员进行监督。辩论、质询3分钟，结论辩论4分钟；在时间结束前30秒以一次铃声提醒，时间到以两次铃声提醒。最后，辩论者应停止发言。

1 环节介绍。

1.1 申论。

申论按流程由一名辩手发言。在辩论过程中，说话人可以决定自己演讲的内容和方法，但必须满足以下要求：

i. 一辩申论中应完整阐述己方论点，其他辩位之申论不得添加新论点；

ii. 申论由且仅由一名进行发言，其他友方场上队员可以协助其展示道具；

三， 在辩论过程中，除发言人外，其他辩论者不得发言；

iv。 在发言时间结束时，辩论者应立即停止发言并回到辩论者的位子；

1.2 交叉质询。

交叉质询由主席按流程指定正反双方各一名辩手发言。质询分为质询方（质方）及被质询方（辩方）。质辩双方需符合下述规则：

i. 质方应以提问的方式论证己方观点，单次发言应在30秒内结束，并提出明确之问题；

二。质询方提出质询后，被质询方应以明确的语言回答，被质询方有义务配合质询方回答问题；

三、 质询人控制提问时间，可以提出任何合理、明确的与话题相关的问题，并可以随时打断辩方的回答；

四、 被对方打断后，被告应立即停止发言，除非随后的答辩被满足；

v. 质询时间内，质方应询问问题，不得自行申论或就质询所获得的结果进行不恰当引申；

六、辩护方可以要求对方重述，但不得恶意，否则给予警告；

七。辩方不得询问对方。当辩方提出反问题时，讯问者可以要求其停止并拒绝回答。

1.3 质询抗辩。

1.3.1 抗辩方式。

在质询中，当事人双方可以下列理由请求主席强迫对方回答、停止发言或者拒绝回答。被告方应立即作出回应，承认或反驳辩方，并用一句话解释理由。主席作出裁定支持或驳回。

答辩状提出后，主席做出决定前，该时间停止。

1.3.2强制答辩答辩。

在质询过程中，如果辩方回避质询，对方有权要求主席强制辩方回答问题，但辩方可以下列理由拒绝回答：

i、 提问涉及个人隐私或宗教或政治立场；

ii. 提问为复杂问句；

三， 由于事实原因，无法以质量方要求的方式回答；

四、 问句所指不清或意义模糊。

以上理由只能在出质人提出抗辩后使用。

1.3.3 质询抗辩。

在质询过程中，辩方可以根据下列理由要求对方停止讲话。在获得支持后，被告方可以再次回答前一个问题，也可以继续回答。

i. 质方在辩方未能完整表述其答案时终止辩方回答，致使辩方答案被予以了不恰当的概括；

ii. 质方对辩方回答作出臆断或不合理的引申。

1.4 结辩。

结论和论证除时间外与论证相同。

2 发言规则。

2.1 发言义务。

辩论选手在指定发言时间段登台发言，发言应符合清晰明了之原则，并展现风度与礼仪。

2.2 道具使用。

演讲者和辩手可以使用平板、实体或幻灯片道具辅助演讲，但不允许使用音频或**（**）道具。道具一经使用，他方亦获使用权利。除非对方要求，否则不得展示任何道具和其他辅助工具。

2.3 协助违规。

当场出赛选手在比赛开始后，不得从己方辩论选手之外的他人获得协助；发言选手在发言时间开始后，不得从其他出赛辩论选手获得协助，但经发言辩论选手主动要求传递、展示或演示资料证据者不在此限。

3 辩手纪律。

辩手于辩论过程中，应时刻注重仪态、礼节及风度，不应在辩台做出失礼或违规之举措。

3.1在比赛过程中，如有下列行为，主席应酌情予以制止，并记录为违规行为。违反次数应在每场比赛开始前清除。

i. 辩手发言超时；

二。基于宗教、政治或意识形态观点的攻击和驳斥；

iii. 辩手发言诋毁宗教、政团并可能招致反感的；

iv. 其他违反本规程中未经特别申明处理意见之款项的行为。

3.2 辩手在比赛过程中，如出现以下行为，则主席应酌情予以制止，并记作警告。

i. 喧哗、言辞过激，哗众取宠，煽动观众情绪；

ii. 授意或事前授意本方拉拉队做出过激行为；

三、 对法官、主席、听众和其他辩手的人身攻击；

iv. 全队累计违规达到三次。此时应将违规数清零。

3.3有下列情况之一的，选手将被取消比赛资格，其对手将被晋级下一轮比赛。

一世。 任何严重损害游戏公平性的行为；

二。 在比赛中倡导极端的宗教或政治倾向；

三、 比赛中的暴力行为；

四、 全队被警告了三次。

3.4 参赛方出现一下情形之一的，取消比赛资格，由其对手晋级下一轮比赛，并取消其在随后半年至一年内参赛资格。

i、 随时以任何方式威胁、威胁、贿赂评委、评委会成员、组委会成员或者其他工作人员；

二。 other毁其他球队，并导致他们受到不公平对待。

4 评判制度。

4.1 评判团职责。

评判团将受比赛评委会的委托，全权裁定比赛胜负。

4.2 评判团组成。

评判团包括评判团成员及评判团主席两部分。

4.3 评判团裁决流程。

评判团成员在进行评判之前，需在评判间宣誓，保证比赛裁决公平、公正及理性。

比赛结束后，评判团退席进入评判间，评判团成员立即进行记名裁决，获票数多的一方为胜利方。当票数相等时，由评委会主席决定比赛结果。陪审团成员签字确认后，裁决立即成立。

4.4 裁决意见。

在判决结果产生后，评判团成员应逐次陈述评判意见，由评判团主席予以记录，在后续点评中予以阐述，并在比赛后，将其整理成文，交由校辩论队保管存录。记名投票唯一目的为保留评判团申诉相关证据以保证评判团公正，任何人不得向评委会成员之外人员透露投票信息，即便评委会成员，亦不得在尚未接到申诉时过问投票状况。上诉期结束后，投票结果将被销毁。

4.5 评判团成员要求。

i、 为保证比赛的公平公正，参赛队伍不得以任何形式与评委会成员接触。评委会成员如为辩手、亲友等，应及时通知组委会，组委会应安排更换评委。

二。 评审团成员应在比赛开始前20分钟向比赛地点报告。 如果他们未能在时限内到达，他们将被视为放弃审判的机会。

iii. 评判团成员裁决立场保密不对外公开。

5 申诉。

5.1 辩题申诉。

如果参赛者认为比赛中使用的论点和解释不当，应在比赛开始前五天提出申诉。评委会将在申诉提交后1日内予以回复。如果无法按时答复，并且纠纷可能导致辩论出现较大分歧，组委会应考虑适当推迟比赛时间。

5.2 伪证申诉。

辩论者在发言中引用的证据材料应符合事实。 当一方伪造数据和证据时，另一方可以提出伪证上诉。

5.2.1 申诉方式。

依前条规定提出申诉事，领队应于赛后十五分钟内，列明有争议之证据。书面建议被申请人在一小时内提供有争议证据的引证信息。

5.2.2 伪证认定。

被异疑方应当提供被异疑证据的引用信息。若无法为被质疑证据提供援引信息或援引信息虚假则应视为伪证，但辩手为增强说明力而采用的比喻、类比、假设等不在此列。

5.2.3 申诉处分。

经证明伪造证据属实的，取消其参赛资格，并晋级下一轮比赛。

5.3 评判团舞弊申诉。

辩论赛活动方案(篇9)

本届辩论赛是为了锻炼同学们的口才，丰富同学们的课余生活，活跃校园气氛，提高同学们的思辨能力，挖掘和培养优秀辩论人才，培养团队精神，同时也促进学生间的互动，使同学们更好地融入大学生活。

一、 活动主题：铁齿铜牙弘正气唇枪舌剑战群儒

二、 活动时间：

三、 活动地点：

4、 原则：公平、公正、沟通、自信、友好

五、活动准备：

(一) 校内宣传

1、 书面通知各专业各班本次辩论赛的相关事宜。

2学校篮球场、教学楼、学生宿舍前，应设置宣传牌及相关宣传画。

三。来自广播电台和新闻中心的记者被邀请报道这场辩论。

（二）比赛准备

1具体人员安排：根据赛前准备，分配任务，发挥和锻炼自己的能力。安排人员制作比赛***。比赛期间，将安排人员统计时间和分数。

2赛前训练：赛前准备期间，我部将组织2-3次彩排，强调辩论中的注意事项，提高比赛质量。

三。场地道具：借用教室，准备道具，包括桌椅、麦克风等。

六、比赛过程中应该注意事项：

1观众的手机必须保持安静。

2在辩论中，选手们必须注意保持场地安静。

3、比赛时间准时开始。

4、分数统计要及时准确。

5、到场观众签到登记。

七、比赛流程：

（一）主席致辞

（开场后，双方辩手入场。)主席宣布了辩论和相关背景资料；介绍参赛选手（包括专业、年级）及利弊观点；介绍评委及比赛规则。

（二）比赛阶段

1、开篇陈词

正方一辩发言 3分钟反方一辩发言 3分钟

（每方队员在用时剩余30s时，计时员以一次短促的铃声提示， 时间用完时以钟声终止发言）

2、攻辩

第一轮：正方二辩向反方二辩提问 2分30秒

反方二辩向正方二辩提问 2分30秒

第二轮：正方二辩向反方二辩提问 2分30秒

反方二辩向正方二辩提问 2分30秒

（回答者应回答提问者提出的问题。重复问题和回避问题应适当扣除）

3、攻辩小结

第一场辩**防小结：1分30秒

反方一辩进行攻辩小结 1分30秒

（注：根据前几阶段的情况和内容，严禁背诵脱离比赛势及情况的稿件，否则将适当扣分。）

（三）自由辩论

双方辩手会自动轮流发言，从对方开始。 每队5分钟，共10分钟

发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言；若有间隙，累积计时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。一方选手连续发言4次以上，其中一方不参与发言，扣分。

如果一方时间不够，另一方可以继续向主席发言或放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。 （注：

在自由辩论阶段，当每一方还剩30秒时，计时员会短响一声提醒他；时间用完时，以钟声终止发言。）

（四）总结陈词

反方四辩总结陈词 3分钟正方四辩总结陈词 3分钟

（注：需对辩论会整体情况进行总结，否则将适当扣分。每方队员在用时剩余 30秒时，计时员以一次短促铃声提醒，时间用完时，以钟声终止发言。）

（5）观众提问

观众可向正反方各提一个问题，由双方选派一名选手作答。

（这一环节将在正式比赛结束后进行，这将增加比赛的观赏性，不会影响比赛结果。）

（6）评判团评议裁决

统计分数的同时，评委离席评议。

（7）评委点评及结果宣布

八、预算经费：

项目数量**

1、奖状 3张待定

2. 6瓶矿泉水6元

3、倒计时牌 2个待定

4、横幅 2条待定

学习部2010/11/2

辩论赛活动方案(篇10)

一、活动宗旨

为了更好的丰富全体国税工作人员的业余文化生活，在全体国税工作人员中弘扬敬孝崇廉的美德，促进同事之间的互动，培养团队合作精神。

二、赛程安排

1、时间安排：

比赛：二〇一〇年十一月二十一日

2、地点安排：区局六楼会议室

三、参赛队伍

1、由区局组建a、b两支代表队参赛，a队由监察室、党办、人事科、办公室、计统科、税政科、征管科、工会、团委、妇委会、纳税服务厅组成；b组由管理一科、管理二科、管理三科、监查局、信息中心组成。

2、各参赛代表队由一名领队、四名辩论队员、两名预备队员共7人组成（辩论队员中必须有1名家属）。要求思维辩论委员发言清晰，思维敏捷，普通话标准，着装统一，并推建议性。

三。本着公平、简洁、有效的原则，本队将抽签决定比赛的辩论和位置。

4比赛期间，领队负责本队的一切事务。

5、备选辩题见附件一。

6、辩论程序及细则见附件二。

四、评判组织

1将邀请七名评委组成评委组。

2、七位评委按团体评分项目为参赛代表队打出分数，扣除一个最高分，扣除一个最低分，其余5个分值的平均分为该队得分。

3、七位评委依据评分标准对辩手个人进行打分，扣除一个最高分，扣除一个最低分，其余5个分值的平均分为该辩手得分，辩手得分将作为评选优秀辩手及最佳辩手的依据。

4、比赛设特邀点评嘉宾一名，比赛结束后作评析发言，但不参与评分。

5、评分标准及细则见附件三。

五、奖项设置

1、团体奖项

这次比赛有一名一等奖和一名优胜者。

2、个人奖项

本次比赛将选出一名最佳辩手和两名优秀辩手。

3、奖品颁发

对获奖队伍颁发奖励证书，对本队队员给予一定奖励；授予个人荣誉证书并给予一定奖励。

六、人员配备

1、主席一名。宣读比赛纪律和要求，宣布辩论赛开始，介绍辩题、参赛队及其所持立场，介绍参赛队员、评判团、点评嘉宾，维持赛场气氛，并宣布比赛结果。

2、计时员2名。按照辩论细则对每支代表队分别计时。每队有30秒发言时间，计时员举起卡片；每队用时满时，吹哨终止发言。

3、计分员2名。评判团评分结束，计分员负责汇总，并将最后得分交辩论会主席处。

七、注意事项

1赛前如有任何疑问，可到组委会咨询解答。

2在比赛中，语言犀利不失原则，精神饱满而不失礼貌。

三。如果在比赛中有任何不文明行为，该队或队员将被取消比赛资格。

附件一：

备选辩题

（积极的一面）法治社会需要孝道来促进诚信（对立面）法治社会不需要用孝道来促进诚信

（正方）法治社会孝比廉重要 （反方）法治社会廉比孝重要

（正方）孝与廉，孝优先 （反方）廉与孝，廉优先

附件二：

辩论程序及细则

一、辩论程序

辩论分为辩论、攻击与辩论、自由辩论、观察与辩论互动、发言总结五个程序。具体程序如下：

二、辩论细则

1知己知彼阶段：在开篇的论证中，不必在理论层面上纠缠太多。立论要求逻辑清晰，言简意赅。

2、防守反击阶段：

由反方二辩与正方三辩、正方二辩与反方三辩、正方二辩与反方二辩、反方三辩与正方三辩进行一对一攻辩。正反方一辩作攻辩小结。

每句话都要简洁明了。每个问题不超过20秒，每个答案不超过30秒，双方累计时间不超过2分钟。攻辩双方必须单独完成本**辩，不得中途更替。

每一**辩，攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。

攻方提问应贴近辩题，不宜刁难。辩方回答时应有针对性，切忌答非所问。重复提问和回避问题将被扣分。

正反方选手站立完成每一**辩，在规定时间内辩方选手落座视为完成本**辩。

两**辩阶段完毕，先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，对脱离比赛实际状况的背稿，相应扣2—5分。

3、短兵相接阶段：

自由辩论的发言必须在两队轮流进行，广场先发言。

各队耗时按累计计算。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的计时标志，另一方辩手必须紧接着发言，若有空隙，累计时照常进行。

同一辩手的发言顺序、频率和时间没有限制。如果一方时间不够，另一方可以继续向主席发言或放弃发言。

提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣2—5分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣5—10分。

自由辩论赛要求简洁明了加强本方观点，机智有力地反驳对方论点，不能流于空洞无物的攻击，有意回避对方的质询及发生观点、语言的混乱。

主张辩手的语言要平和自然，不应咄咄逼人、咄咄逼人，以及朗诵和表演的语言风格。

倡导良好辩风，注重普及知识、启迪智慧和展示风度，切忌搞人身攻击，尽量避免政治人物、政治事件，尽量避免当前敏感的国际问题和民族、宗教问题。

4、观辩互动：观众环节，正反方阵各提一问，经主席判定提问有效后回答，任意辩手回答，其余辩手可补充，答题不超过2分钟。

5、一锤定音阶段

辩论双方应针对辩论赛整体态势进行总结陈词，并注意升华辩题内涵；背诵事先准备好的稿件扣2-5分。

附件三：

评分标准及细则

一、评分标准

1、团体分：共200分，两个部分计分。

辨论阶段：计150分

知己知彼20分，防守反击40分

携手：50分观众互动：20分

一锤定音：20分

综合印象：计50分

语言风度：20分，团队合作，现场反应：25分，穿着打扮：5分

2辩手个人得分：总分50分

语言表达10分，适应能力10分，风度10分

团队意识10分，综合印象10分

二、评分细则

1、团体部分

★审题：对所持立场能否从逻辑、理论、事实等多层次、多角度分析、理解，论据是否充分，推理是否明晰，对本方的难点是否有有效的处理。

论证：论证是否有说服力，论证是否充分，推理过程是否合乎逻辑，引用的事实是否恰当。

辩君：问题是否能抓住对方的重点，问题是否简单明了。在规定时间内无问题或疑问不清的，适当扣分。

是否积极回答对方的问题，可以给人以种正当的感觉。不回答或不肯定回答应扣分。

★配合：是否有团队精神，是否相互支持，论辩衔接是否流畅，自由辩论发言时是否错落有致，回答是否形成有机整体，是否给对方以有力打击。

★语言：是否流畅、用词得当、语调抑扬顿挫、语速适中，是否尊重对方辩友、尊重评委，表演是否得当，落落大方，有幽默感。

注：比赛的两支队伍中得分高者为获胜方，获一等奖，另一队或优胜奖

2、个人部分

★论：由评委根据每位辩手在正常比赛中的表现给出印象分：陈词是否流畅，说理是否透彻，逻辑性是否强，引用事例是否得当。

★辩：提问是否合适，回答是否中肯，反驳是否有力、有理，反应是否机敏，用语是否得体。

★台风与辩风。

注：两队中个人得分最高者为本次大赛最佳辩手，除最佳辩手外，两队中得分最高的一位辩手为优秀辩手。辩手的个人表现仅作为评判个人奖项的依据，与评判每场比赛的结果无关。

辩论赛活动方案(篇11)

提交人：郎启胜日期：2010年9月15日

摘要：玉溪师范学院第十届艺术节活动计划

一、活动宗旨：

丰富艺术节的内容，提高学生的口头表达能力、辩论能力、思维能力、适应能力、听力能力、口语能力等

二、时间：

预赛：10月22日-10月26日，第二轮：11月1日-2日

半决赛：11月8日决赛：11月14日

（初赛、复赛、准决赛每天晚上七点进行）

三、地点：四教——110

四、参赛队伍

1本次辩论赛由玉溪师范大学资环学院10、09、08级20个代表队组成，每个代表队限1个。

2预赛中获胜的6支球队将以前5名进入半决赛。

3、每支参赛队伍由领队一名（兼联络员）、队员四名组成。

4运动员在比赛中应衣着整齐统一。

5比赛期间，领队负责本队的一切事务。

五、赛制

四对四团体辩论赛

6、 辩论程序（由主席执行）

1、辩论赛开始

2、宣布辩题

3、介绍参赛代表队及所持立场

4、介绍参赛队员

5、介绍评委

6、辩论比赛

7、评委退席评议

8、评委点评此次比赛（决赛）

9、宣布比赛结果

10、辩论赛结束

七、辩论程序

八、辩论细则

1、时间提示

每队还剩30秒发言时间，记时员举牌；用时满时，以哨声终歠发言。

2、陈词

他的见解清晰，表达清晰，语言自然流畅，引用恰当。

3、开篇磋论

要求逻辑清晰、言简意赅。

4、攻辩

1）由正方二辩、反方三辩和反改二辩、正方三辩进行一对一攻辩。正反方一辩作攻辩小结。

2) 每次发言不做限时，但各方累计不得超过1分钟。攻辩双方必须单独完成本**辩，不徕中途更替。

3）每一**辩，攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。

4）攻方提问应贴近辩题，不宜刁难。辩方回答时应有针对性，切忌答非所问。重复提问和回问题的要被扣刂。

5）正反方选手站立完成每一**辩，在规定时间内辩方选手落座视为完成本**辩。

6) 二**辩阶段完毕，先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，对脱离比赛实际状况的背稿，相应扣2—5分。

5、自由辩论

1） 自由辩论的发言必须在两队轮流进行，广场先发言。

2) 各队耗时按累计计算。发言辩手落座为发言结束即为另一发言开始的计时标志，另一方辩手必须紧接着发言，若有空隙，累积时照常进行。

3） 同一辩手的发言顺序、频率和时间没有限制。如果一方时间不够，另一方可以继续发言或放弃对主持人的讲话。

4）提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣2—5分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣5—10分。

5）自由辩论赛要求简洁明了地加强本方观点，机智有力地反驳对方的论点，不能流于空间无物的攻击，有意回避对方的质询及发生观点、语言的混乱。

6）倡导良好辩风，注重普及知识、启迪智慧和展示风度，不提倡纯粹以节约时间为目的的辩论，切忌人身攻击。

6、总结陈辞

辩论双方应针对辩论赛整体态势进行总结陈词，并注意升华辩题内涵；背诵事先准备好的稿件扣2-5分。

九、评判

（1） 组委会将聘请六名评委对每场辩论赛进行评审

（二）评分标准

1、团体分：共150分

（1）辨论阶段：计100分

陈词：20分攻辩：30分

自由辩论30分，结束语20分

（2）综合印象：计50分

语言风度：20分

团体配合、临场反应：25分

着装：5分

2、辩手个人得分

每场总计50分

语言表达10分，反驳能力10分，言谈举止10分

团队意识10分，综合印象10分

说明：辩论阶段评分主要视辩手能否从多角度、多层次分析、理解、认识辩题，叙述是否有层次性、条理性，论据是否充分、合理、恰当，引述资料是否正确、翔实，论证是否有说服力。在辩论过程中，能否始终坚持自己的立场，主动、准确、及时、机智地反驳对方的观点，思路清晰、立场坚定、逻辑正确、应对灵活。

胜负判断

(1) 团体

a）每位评委根据团体的评分标准，对正反方进行打分，并根据个人打分情况判定获胜方，获胜方即得一票，在评委签名后生效。

b) 工作人员收齐各位评委的正式评分表后，将评委的评判结果分别填写在评判结果记录表中。

c) 每场比赛的两支队伍中得票高者即为获胜方。

(2) 个人

a) 每位评委根据个人的评分标准，对正反方的每位辩手进行打分，并根据个人打分情况判定本场赛优秀辩手，该辩手即得一票。

b) 每场比赛得票最高的辩手即为本场优秀辩手

c) 决赛中得票数最高者即为本次大赛最佳辩手。 d) 辩手个人成绩只作为个人奖项的评审依据，与评断每场胜负无关。

十、奖励办法

1团体：（以下所有班级将获团体证书）

一等奖一名

二等奖名

三等奖二名

秀奖四名

组织奖五名

2、个人：

优秀趩手10名

最佲辩手1名

十一、组织机构

承办：学习部

总指挥：学习部部长

策划：郎启胜

评委：音响：主持：

场务：摄影：

摄像：学习部组委会

调查方案(通用11篇)

计划的制定旨在为组织各级员工指引活动开展的方向，以确保其质量和水平。为了达到这个目的，经常需要提前制定详细的工作方案。那么，如何编写出一个吸引人的方案呢？幼儿教师教育网经过认真比较后决定推荐这篇内容充实的“调查方案”。如果您想重新阅读这个页面，请先将其添加至收藏夹！

调查方案(篇1)

一、目的意义

本项工作的主要目的旨在利用电大远程开放教育行政管理专业（专科）社会调查实践教学活动，探索电大开展社会服务的新途径。它对促进电大教学改革和实践教学活动的落实，加强学生社会实践能力培养，充分利用电大系统资源优势，拓展社会服务的新领域，具有重要意义。

二、原则与内容

1．基本原则

本次调查主要坚持教学与科研、理论与实践、教学科研与社会服务相结合的基本原则，探索电大学生实践教学的新模式与电大开展社会服务的新功能和新领域。这项调查工作，采用边实践、边研究、边归纳总结提高的工作模式，推进教学改革进一步深化。

2．调查内容

（1）“北京市居民学习需求调查”；

（2）北京市民养老方式调查”；

（3）“北京市农村青年劳动力转移就业调查”；

（4）“北京市农村文化教育发展现状调查”。

三、实施方法

1．调查对象

（1）“北京市居民学习需求调查”的对象是在北京市居住人员，包括北京市城镇居民、北京市城郊农民及外来务工人员。

（2）“北京市民养老方式调查”的对象是北京市在籍人员，包括北京市城镇居民及北京市城郊农民。

（3）“北京市农村青年劳动力转移就业调查”的对象是农村初中、高中和大专毕业生。

（4）“北京市农村文化教育发展现状调查”的对象是北京市农村在籍人员。

2．调查方式

行政管理专业（专科）的学生，可根据个人的实际情况选择调查题目，并按

照社会调查的有关安排和要求，采用北京电大统一制定的调查问卷（另发），对符合受访条件的调查对象实施调查。

每项选题每人调查对象原则上不少于4个。

3．调查方法

此次调查主要采用问卷调查和访谈相结合的方法进行。在进行问卷调查的同时，要认真做好访谈。问卷调查以当面填答的形式为佳，也可通过邮寄或网络等形式填答。访谈可利用问卷进行结构式访谈，也可在填答问卷之外，根据需要自行设计问题进行非结构式访谈。访谈可视条件，采用实地、电话、网络访谈等不同形式。

4．调查要求

（1）参加调查的学生，事先必须参加学校统一组织的项目培训，明确调查目的、调查方法、调查要求及需要注意的问题。

（2）参加调查的学生，应确保调查问卷填写的完整性和数据资料的真实性，同时做好访谈笔录。最终将问卷连同调查报告一并上交。

（3）通过对问卷调查结果和访谈资料的整理分析，完成社会实践活动的调查总结报告撰写。调查总结报告可根据本人调查资料写成个案调查报告。

（4）完整的调查报告包括：社会调查题目、参加时间、地点、方式、内容、过程、发现的问题、结论、效果和体会等。字数不得少于20xx字。

5、具体要求：

（1）重视社会实践，严格按学校进程表完成社会实践。

（2）积极、主动与指导教师联系，听从指导教师的建议和安排，及时向指导教

师、班主任以及专业责任教师反馈意见。

（3）严禁抄袭，经北京电大审查抄袭者，按照北京电大考生违纪处理规定，成

绩记为0分。

（4）学生在给指导教师网上发邮件时，请注明班级、学号、姓名。

（5）实践报告打印格式按照北京电大要求，学生可关注石景山电大网页上的实

践报告打印格式模板。

（6） 社会调查的实践报告，要求学生们在假期中完成。

（7） 及时与指导教师沟通、定稿，按时完成社会调查的写作，

（8） 开学第一周上交指导教师评定后的调查报告，逾期不交者，转入下学期。

（9） 20xx年9月10日截止，指导教师有权拒绝学生交来的实践报告，该学员自动转为下一届，重新申报社会实践的写作。

（10）、打印格式请关注石景山电大网页。

（11）、社会调查报告要加盖调查单位公章，并由所调查单位填写出勤情况、工作情况等评语，否则无效。

北京电大石景山分校 20xx年7月6日

调查方案(篇2)

一 调查背景:

随着中国的经济发展，汽车市场进一步开放，私车的拥有数量也不断随着生活水平的提高连连上升，学车拿驾照在社会上成为一种时尚，这种状态也影响到高校大学生的消费观念，在一些大学生看来，拥有驾照能为找工作多一份保险。且在校期间平常周末假期有足够时间去考，开车是一门技能，掌握后可增加自己的生存条件，在校大学生考驾照的很多，不少人都把汽车驾驶当作一项竞争中的技能优势，也能够味求职做更好的准备。

二:调查目标和意义：

进行此次在校大学生学车情况的调查，主要了解在校大学生对于学车的看法和在选择驾校方面较为注重的问题。避免广大的大学生盲目跟从去学车，让在校大学生认识到学车也成为一种社会竞争的一种技能；让学生掌握新技能，与时俱进，提高自身能力，顺应时代发展的趋势。

三：调查内容：

A，本校学生统计资料，如年龄，性别等基本信息；

B，本校学生对汽车执照培训的看法，如是否参加过驾照培训，选择驾校的各种途径等；

C，本校学生对于驾驶执照培训的消费形态的培训方式，培训价格，培训地点等；

D，本校学生对于驾照培训的需求及参加培训的状况。

四：调查方法及抽样：

A，调查方法：以问卷调查为主（以电子问卷的方式）目标对象访谈调查为辅。

B抽样方法：电子问卷方法，样本数量大于60，不设上限，调查方法是小组成员利用网络平台（QQ，微信，微博等）将电子问卷发出去，目标对象访谈（一对多）。遵守

调查方案(篇3)

一、家庭每日环保方案

我们家可是我们这栋楼用电、用水的大户了。今天暑假，我妈妈给我了一套环保书，其中写了好多怎样在暑假合理用电用水的方案。

水是生命的源泉。人对水的需要仅次于氧气。人如果不摄入某一种维生素或矿物质，也许还能继续活几周或带病活上若干年，但人如果没有水，却只能活几天。由此可见，水对人的生存是多么重要。人的各种生理活动都需要水，水在体温调节上有一定的作用，水还是体内的润滑剂，水更是世界上最廉价最有治疗力量的奇药。可知，如果没有了水，世间万物都无法生存。为此，我特意写了家庭每日用水的环保方案。

1、淘米水洗菜，再用清水清洗，不仅节约了水，还有效地清除了蔬菜上的残存农药；或一盆一盆地洗，不要开着水龙头；

2、第二道清洗衣物的洗衣水洗拖把、拖地板、再冲厕所；

3、浇花，宜用淘米水、茶水、洗衣水等；

4、将卫生间里水箱的浮球向上调整2厘米，每次冲洗节省水近3克；或用洗完手的水来冲厕所；

5、淋浴：擦香皂时，关掉水龙头；

6、洗车子的时候，不用水冲，改用湿抹布，太脏的地方，也宜用洗衣物过后的余水冲洗。

二、环保口号

放飞绿色希望，营造绿色家园，争做环保使者。

多一份爱心，多一份绿色，多一份幸福。

三、参加环保公益行动

参加我家所在的江干区闻黄庙社区举办的“和谐家园”环保公益宣传大行动。如编制“绿色家园”环保小报和撰写环保读书笔记，自己动手制作环保小作品，观看爱国主义及环保教育影片，听禁毒讲座等，让绿色、健康、和谐的观念印在我的心里。

7月31日，我参加了社区的环保知识竞赛，上交环保小制作——笔筒，上交环保读书笔记。

8月18日，我到社区观看了环保片——城市垃圾的处理。让我增长了不少的课外知识，锻炼了动手能力，增加了环保知识。

四、环保小制作

高低笔筒

设计基本思路做一个不破坏环境、废物利用的笔筒。

作品简介

制作过程：拿一些一次性竹筷，将每根竹筷分成两部分，在横、竖、横、竖这样叠起来，为了使它更加得牢固，将每根竹筷两边各打一个小孔，用铁丝将竹筷固定。一边高、一边低，形成了实用的笔筒。

五、环保小报

见《环保杭州特刊》，内容为：建设生态杭州、绿色杭州、时尚杭州！把最新的环保理念融入灵动的生命之中是我们每个中学生的责任和义务。环保杭州在我的眼里应该是绿色的、时尚的、美丽的、节约型的，我用我的特刊诠释我对环保杭州的理解。时尚的杭州——动漫之都；美丽的杭州——休闲之都；绿色的杭州——生态之都；节约的杭州——环保之都。

调查方案(篇4)

根据《合肥市第二次土地调查实施细则》要求，保证我区第二次土地调查工作的顺利开展，制定本工作方案。

一、加强组织领导

庐阳区第二次土地调查领导小组负责全区土地调查组织实施工作。各乡镇、街道、工业园区也要相应成立由分管负责人为组长的组织机构。

二、加强宣传培训

各乡镇、街道、工业园区和村、居要利用会议和宣传栏、简报等形式，大力宣传本次调查对促进资源、环境、社会持续和谐健康发展的重要意义，提高认识，为庐阳区第二次土地调查工作创造良好的舆论环境。

三、落实调查经费

根据《合肥市第二次土地调查实施细则》要求，调查经费由区财政承担，列入相应年度的财政预算，按进度分年度落实经费到位。

四、基本原则和方法

按照《合肥市第二次土地调查实施细则》规定，本次调查工作坚持六个方面原则：

1、坚持统一标准；

2、充分使用已有成果；

3、坚持科技创新、技术方法先进；

4、严格市场准入，强化质量监管；

5、坚持统筹规划，分步实施；

6、坚持事实求是，求真务实。

认真学习和领会本次调查的具体政策和全国城镇调查的有关标准，把握好合肥市第二次土地调查三个方面的技术路线和方法，即：农村土地调查的技术路线和方法；城镇土地调查的技术路线和方法；基本农田调查的技术路线和方法。

五、主要目标、任务及成果

主要目标：全面查清全区范围的土地利用状况，掌握真实的土地基础数据，建立和完善土地调查、土地统计和土地登记制度，实现土地资源信息的社会化服务，满足经济社会发展及国土资源管理的需要。

主要任务：（一）农村土地调查、数据库及其管理系统建设；（二）城镇土地调查、数据库及其管理系统建设；（三）基本农田调查与数据库建设。

主要成果：

数据成果6项：区、乡（镇）种类土地面积数据；区、乡（镇）基本农田面积数据；不同坡度等级的耕地面积数据；城镇土地利用分类面积数据；城镇基础地理数据；区、乡（镇）村各类土地的权属数据。

图件成果5项：区、乡（镇）土地利用现状图件；区、乡（镇）基本农田颁布图件；城镇土地利用现状图件；土地权属界限图件；第二次土地调查图集。

文字成果5项：区第二次土地调查工作报告（综合报告）；区第二次土地调查技术报告（综合报告）；区第二次土地调查成果分析报告（综合报告）；区基本农田状况分析报告（专题报告）；区城镇土地利用现状分析报告（专题报告）。

数据库成果6项（数据成果、图件成果和文字成果等内容为一体的）：区土地利用数据库；区

土地权属数据库；城镇基础地理数据库；区遥感影像数据库；区基本农田数据库；区级土地调查信息系统。

六、调查工作进度安排

（一）年10月至年12月，完成农村土地外业调查。年6月底前完成农村土地数据库及管理系统建设。

（二）年1月至年6月底，完成土地变更调查任务，年底前完成该项任务的数据库及管理系统建设工作。

（三）年底前完成工业园区、大杨镇的土地更新和变更调查，20xx年底前完成城镇土地数据库及管理系统建设工作。

（四）年底前，完成基本农田核定、上图、登记造册，20xx年6月底前完成数据库建设工作。

七、有关要求

（一）在进行农村工作调查时，及时开展图件和数据库数据接边工作，以保证调查成果的完整性和准确性。

（二）在土地调查过程中，及时调处各类土地权属争议。一时无法处理的，划出争议区域，不得影响土地调查工作进程。

（三）调查进度服从市调查办的阶段性安排。在市调查办统一安排下，我区土地调查工作要保证质量，保质进度。

第二次土地调查成果将作为核定各地实际耕地保有量，新增建设用地数量和建设用地审批、土地利用规划修编、土地开发整理复垦等各项土地管理工作的基础依据。土地调查完成后，农用地转用、土地征收、土地登记、土地规划、土地开发整理复垦等土地管理工作，将以调查成果为依据。

调查方案(篇5)

一、调查背景

随着经济水平的不断发展，一种新型经济——学生经济逐渐发展起来。现在学生特别是大学生成为推动社会经济发展的一支不可忽视的重要的特殊群体。他们对餐饮，服务，教育，文化等行业的发展起到了重要作用。但是大学生没有自己独立的经济来源，却进行着一些不相称的行为。他们的价值观发生了很大的转变，享乐主义，拜金主义，奢侈浪费等现象频频出现在大学生的生活中。

二、调查目的

要求详细了解我校广城海珠校区大学生消费各方面的情况，为大学生合理消费制定科学的管理方案提供依据。

1、摸清大一、大二、大三、的消费结构与现状。

2、了解大一、大二、大三的消费观念与价值观。

三、调查对象

海珠校区的大一、大二、的在校学生或是走读的学生；还有大三的实习的师兄师姐

四、调查内容与工具：

1、调查工具：问卷准备

2、调查内容：大学生的消费结构；大学生的消费观念

（一）规定

1、仪表端正、大方。

2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。不可出言不逊

五、人员安排

根据我们的调查方案，在学校内进行本次调研需要的人员安排具体配置如下：

调查人员：6名戴迪狄、李春燕、杨惠沙、蒙宇诗、曾美虹、陶丽

资料整理与数据分析：4名郭泽彬、刘志聪、罗世军、谢珍丽

七、调查方法及具体实施

1、以问卷调查为主，具体实施方法如下：

分发调查问卷给相关成员，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择中餐或晚餐后这段时间开始进行调查（因为此时学生们多刚呆在宿舍里，便于集中调查，能够给本次调查节约时间和成本）。调查员在进入各宿舍时说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。

2、通过网上查询或资料查询调查统计资料：

调查者查找资料时应注意其权威性及时效性，以尽量减少误差。因为其简易性，该工作可直接由撰写人完成。

八、调查程序及时间安排

调查大致来说可分为准备、实施、总结三个阶段。

1、准备阶段：准备问卷调查内容。

2、实施阶段：开始问卷调查。

3、总结阶段：将收集的信息进行整理。

九、经费预算

1、问卷打印100分，我们这边的市价是一毛钱一张

总共：10元

调查方案(篇6)

为了及时、客观掌握我县农业经济发展动态，了解我县粮油、水果、茶叶、蔬菜、乌鸡、生猪等产业发展情况，推进我县农业倍增计划顺利实施，结合市农业局汉农发〔20xx〕193号《关于印发市农牧业产值调查监测实施方案的通知》文件要求，现将《县农牧业产值调查监测实施方案》印发给你们，请相关单位认真领会贯彻文件精神,组织人员抓好落实。

一、调查目的

通过建立覆盖全县农业主导产业调查监测系统，了解我县粮油、畜牧（生猪、乌鸡）、水果、蔬菜、茶叶等五大产业产值、增加值变动情况，掌握产业变化特点，深入分析农民增收当中出现的新情况和新问题，总结促进农民增收的办法、途径和经验，及时提出有针对性的对策建议，为各级领导科学决策提供参考。

二、调查内容

主要对粮油、畜牧、果菜、茶叶等主导产业生产、加工、流通环节的产值、增加值进行抽样调查和统计分析。

三、确定调查监测点

结合我县自然条件、经济水平、经济类型等因素采取全面调查与重点监测相结合的办法，分别选择有代表性、能基本涵盖全县农村经济发展的村经济组织、种养殖大户、专业合作社、家庭农场、龙头企业、农业园区、农产品批发市场、大中型超市、专卖店等为调查基点，调查分析粮油果菜、畜牧、茶叶等主导产业生产、加工、流通环节的产值及增加值。

四、调查方法

产业调查为实时动态监测调查，采取抽样调查与全面统计相结合的方式进行，调查报表为季报表。调查工作分数据采集、整理汇总和研究分析三项内容进行。

（一）数据定期采集。由调查人员定期到选定的调查基点对有关情况进行调查，认真采集有关数据，数据采集截止时间为每季度末的最后一天。

（二）数据整理汇总。对采集到的数据信息进行汇总分类整理，按照市上下达的调查监测任务填制分项调查表，产值统一按照现行市场价格计算，每季度的数据累计汇总，同时建立县农业经济统计信息监测动态数据库。

（三）数据研究分析。各单位每季度对调查监测统计结果进行分析，找出调查监测产业发展的特点规律及制约因素，形成简要的分析报告上报局办公室，并为调查监测产业提出指导性发展建议，为上级领导决策提供科学依据。

五、调查工作要求

（一）加强组织领导。为了保障调查监测工作的顺利开展，经农业局会议研究，决定成立县农业经济监测统计调查分析工作领导小组。局属各有关单位及相关科室要高度重视农牧业产值监测和调查分析工作，将其作为一项重要工作任务列入重要议事日程，一把手要亲自抓，按产业类别落实专人具体负责此项工作。

（二）科学开展调查。各有关单位选择监测调查点要有广泛代表性，并能积极配合调查监测工作。为保证调查分析的连续性，调查点一经确定后，一般不得随意调整变更。调查员、记账员在调查各项指标数据时，要及时、准确、真实，连贯。各单位请于20xx年1月31日前将确定的相关产业调查基点和调查企业报送至农业局办公室综合科（含电子版）。

（三）及时报送数据。调查监测数据资料进行汇总分析，按产业类别上报局办公室。表1（即汇总表）和表18各单位都要填报，只填报本产业相对应的指标栏目，粮油产业（表2、表5、表6）由农技中心进行填报；水果产业（表3、表5、表7）、茶叶产业（表11、表12、表13、表14、表15、表16）由园艺站进行填报；蔬菜产业（表4、表5、表7）由农技中心（食用菌站）和蔬菜办分别进行填报；畜牧产业（表8、表9、表10）由畜牧兽医总站进行填报；龙头企业监测（表17）和表18汇总由产业办进行填报。

调查方案(篇7)

根据省、市基本侨情调查工作会议要求，为切实做好全区基本侨情调查工作，制定本方案。

一、调查的目的和意义

随着世情、国情的不断变化，原有的侨情资料已不能反映海外华侨华人的真实情况，不能适应侨务工作新形势发展的需要。在全区开展一次系统的侨情调查工作，健全和完善侨情数据资料，及时、全面地把握我区海外侨情新特点和新变化，了解海内外侨胞、港澳同胞、归侨侨眷的迫切需要、意见建议，重点掌握海外侨胞、港澳同胞中政治上有地位、经济上有实力、学术上有造诣、社会上有影响的“四有”人士和海外吴兴籍重点侨（社）团的情况，对充分发挥侨务资源的独特作用，更好地为侨服务和为我区经济社会发展服务具有十分重要的意义。

二、调查的对象和内容

(一)调查对象

调查时点居住在本区的吴兴籍涉侨人员以及常住吴兴的区外户籍涉侨人员（归侨、侨眷、港澳同胞眷属、归国留学人员、海外留学人员眷属）；以正规或非正规渠道出国（境），现在国（境）外工作、学习和生活的吴兴籍（包括原籍和原户籍地在吴兴）涉侨人员（华侨华人、港澳同胞及海外留学人员）；本区华侨华人、港澳同胞在区内外及境外投资企业；海外吴兴籍侨（社）团及华文学校、华文媒体等。按涉侨人员和企业居住地、归属地划分，具体包括以下五大类型：

1.居住在境外和区外的吴兴籍华侨、港澳同胞、外籍华人和海外留学人员；

2.居住在本区的华侨、港澳同胞、外籍华人及其海外主要亲属；

3.居住在本区的归侨、侨眷、港澳同胞眷属、归国留学人员和海外留学人员眷属；

4.吴兴籍侨胞、港澳同胞在区内外及境外创办的侨资企业和港澳投资企业；

5.海外吴兴籍侨（社）团和以吴兴籍侨胞、港澳同胞为主要骨干的侨（社）团组织，海外吴兴籍侨胞、港澳同胞创办的华文学校和华文媒体。

(二)调查内容

吴兴籍华侨华人、港澳同胞及海外留学人员以及本区归侨、侨眷、港澳同胞眷属、归国留学人员和海外留学人员眷属的数量、国家（地区）分布、性别、年龄结构、受教育程度、从业类型等基本情况；侨资企业和港澳投资企业规模、从业人员、经营现状等基本情况；海外吴兴籍侨（社）团和以吴兴籍侨胞、港澳同胞为主要骨干的侨（社）团的主要负责人情况，侨（社）团建设情况；海外吴兴籍侨胞、港澳同胞创办的华文学校的投资人、负责人、规模、学生人数、教师和教学等基本情况；华文媒体的投资人、负责人、发行数、发行范围等基本情况；本区侨情变化的特点以及种类侨情调查对象的需求等。

三、调查方法和步骤

本次基本侨情调查采用抽样调查、重点调查和典型调查相结合，单位调查与属地调查相结合等调查方法。本区居住的侨情调查对象采用入户问卷调查，海外调查对象主要通过其在国内的直系亲属进行调查。具体调查步骤为：

(一)侨办、侨联、公安、司法提供以往侨情调查及公民出入境相关统计资料；区内调查对象较多的单位和系统填写涉侨人士汇总表，作为入户排摸的基础资料；

(二)各村（居）依托有关部门提供的资料，在充分排摸的基础上，以问卷调查形式对调查对象开展入户调查；

(三)各村（居）依托商务、工商等部门提供的资料，在充分排摸并登门入企调查的基础上，认真填报侨资、港澳投资企业调查表；

(四)海外吴兴社（团）组织和以吴兴籍侨胞、港澳同胞为主要骨干的侨（社）团组织，海外吴兴籍侨胞、港澳同胞创办的华文学校和华文媒体等上报市侨办统一组织调查。

四、调查的时间安排

本次基本侨情调查统计时间为20xx年10月——20xx年7月。调查标准时点为20xx年12月1日零时。具体分为8个阶段进行：

(一)工作布置阶段：20xx年10月下旬，征求有关部门意见，形成并上报全区基本侨情调查工作实施方案。召开区级有关单位协调会，明确各相关单位的工作职责和任务完成时限。

(二)调查员选聘和培训阶段：20xx年11月上旬，由高新区、各乡镇街道以村（居）为单位，根据需要选聘一定数量了解侨务政策的村（居）干部、居民组建调查员队伍，每个村（居）委会要从侨情调查任务实际出发配好调查员。11月中旬，待全省统一的调查表、手册等到位后，高新区、各乡镇街道要组织调查员进行培训，熟悉调查表内容，确定适宜的调查方法，掌握正确的调查流程。

(三)调查物资准备阶段：20xx年11月下旬，根据调查的时间节点，将全省统一印制的各类调查表、调查员证、调查员手册、调查对象告知书、涉侨家庭服务联系卡、宣传海报等相关资料下发到高新区、各乡镇街道。

(四)宣传发动和部门信息汇总阶段：按照全省统一的时间节点，以多种途径开展侨情调查宣传发动工作，通过各类媒体、电子屏、宣传画、告知书、涉侨家庭服务联系卡等形式进行集中造势，积极营造氛围。

在区基本侨情调查工作办公室的指导下，公安、司法等部门统计整理出入境相关数据；教育、科研、医卫、机关团体等涉侨对象较多的单位，由系统填报《涉侨人士信息汇总表》并于11月15日前报区基本侨情调查工作办公室。区基本侨情调查办公室对部门、单位提供的信息进行分检、整理并作为摸底资料，于11月25日前分发高新区、各乡镇街道，再分送各村（居）作为入户摸底资料。

(五)调查实施阶段：20xx年12月——20xx年1月。分两个阶段进行：第一阶段，以村（居）为单位，对居住在本区域的涉侨村（居）民情况和侨资、港澳投资企业进行排摸，填写摸底登记表，核实相关部门提供的涉侨对象信息，挖掘事先未掌握的村（居）民家庭中涉侨对象信息；第二阶段，根据摸底登记表进行入户调查，以户为单位，逐人逐项填写侨情调查表；以企业为单位，按要求填写侨资、港澳投资企业调查表。

(六)数据录入与自查阶段：数据录入汇总软件由省基本侨情调查工作办公室负责统一开发，并在1月中旬组织培训。20xx年2月开始，高新区、各乡镇街道组织数据检查和录入相关表格，并根据检查结果发现问题，分析原因，查漏补缺；3月15日前，完成录入并上报区基本侨情调查工作办公室；3月底前，汇总后报市基本侨情调查工作办公室。

(七)全程质量跟踪检查：实施事前、事中及事后的全程质量跟踪控制，在准备阶段，制定质量控制方案；在调查实施阶段，进行检查及现场指导；20xx年2月至3月，省基本侨情调查办公室组织课题组专家及市基本侨情调查工作人员，对部分县区、乡镇（街道）及村（居）调查及数据录入情况进行质量检查，提出质量改进的方法；20xx年4月，市组织开展质量抽查，推算本次基本侨情调查的漏重率。

(八)数据分析和总结阶段：高新区、各乡镇街道在完成数据录入工作后，要及时对本地基本侨情调查工作进行总结并上报区基本侨情调查工作办公室。区基本侨情调查工作办公室对全区基本侨情调查数据进行初步分析，建立侨情数据库，形成基本侨情调查报告。

五、调查的组织实施

本次基本侨情调查工作在区委、区政府的领导下，由区侨办（区侨联）牵头，会同区统计局共同组织实施，区相关部门、单位配合开展本次基本侨情调查工作。高新区、各乡镇街道要切实加强领导，认真组织有关部门、村（居）具体实施。

(一)建立XX区基本侨情调查工作领导小组

成员：略

成员单位：区外事办、区侨办（区侨联）、区统计局、区委统战部、区委人才办、区外宣办、区教育局、区科技局、区民政局、区司法局、区财政局、区人力社保局、区商务局、区卫生计生局、区公安分局、区工商分局，成员单位职责见附件。

(二)建立XX区基本侨情调查工作办公室（设在区侨办）

成员：略

(三)高新区、各乡镇街道相应建立基本侨情调查工作办公室，组织开展本辖区内的侨情调查工作。

六、经费落实

本次侨情调查所需经费由区财政安排专项资金，高新区、各乡镇街道要为本辖区侨情调查工作的顺利进行创造良好条件。

七、工作要求

(一)高度重视，提高认识。本次基本侨情调查工作是省委、省政府作出的一项重要决定，高新区、各乡镇街道要将此项工作列为今年的重点工作抓紧、抓实、抓好。各有关单位要按照工作计划和职责分工相互支持，密切配合，形成合力，确保基本侨情调查工作的顺利进行。

(二)深入宣传，营造氛围。本次侨情调查内容多、范围广、社会影响大，需要动员社会力量共同做好。各地要充分利用各种媒介广泛宣传侨情调查的重要意义，将侨情调查与侨法宣传、为侨服务相结合，与基层干部开展“连心走亲”活动有机结合，争取广大群众的理解、支持和配合，使侨情调查成为凝聚侨心、为侨服务的过程，努力营造海内外华侨华人共同关心支持吴兴发展的浓厚氛围。

(三)培训摸底，细致到位。侨情调查政治性、政策性、专业性强，各地要选择一批素质高、责任心强、有一定调查经验的同志担任侨情调查员；要对调查人员开展扎实、系统的培训，使他们掌握调查内容，明确政策界限，熟悉调查流程、方法和技巧。在正式调查前，要认真做好调查对象的摸底工作，掌握需入户调查的对象和数量。摸底工作以往年的侨情调查资料为参考，同时注意收集家谱、族谱以及公安、教育、人事、科技等部门的有关涉侨资料。

(四)规范要求，确保质量。调查工作要遵循实事求是的原则，正确处理进度与质量的关系，防错、防漏、防假，保证侨情调查资料真实性。各地要根据本地的侨情特点，积极探索灵活、高效的调查方法，构建跨部门、跨区域的侨情调查合作机制。认真做好入户调查、表格验收、自我检查及数据录入等环节的质量控制。参与调查工作的人员要遵守《中华人民共和国统计法》的规定，严格履行保密制度，调查的资料涉及到侨界人士的个人隐私不得外泄。侨情调查员在开展入户调查时，必须做到持证上岗，文明礼貌，工作规范，消除群众疑虑。

(五)总结提高，善用成果。各地要做好本地侨情调查总结工作，对完成任务好的单位和优秀调查员予以表扬；着力做好侨情调查数据的开发利用，积极推动侨情调查的成果转化，为制定侨务政策提供重要依据，为开展引资引智工作提供信息支撑，充分发挥侨务资源优势，加快推进吴兴创新驱动发展战略的实施。

附件

XX区基本侨情调查工作相关部门职责

一、区侨办

(一)牵头组织本次侨情调查；

(二)开展侨情调查工作的前期准备，制定侨情调查方案；

(三)筹备建立基本侨情调查工作办公室，组织召开相关会议；

(四)组织侨情调查指导员、数据录入人员培训工作；

(五)组织实施和指导督促侨情调查，根据工作进展对调查质量进行检查；

(六)组织侨情调查数据汇总、分析及调查评审；

(七)组织开展侨情调查工作总结、成果发布、成果转化。

二、区统计局

(一)参与制定全区侨情调查工作方案；

(二)协助指导开展侨情调查工作，提供统计技术支持；

(三)协助筹备建立基本侨情调查工作办公室，召开相关会议；

(四)协助组织全区调查员培训工作，提供统计技术支持；

(五)协助组织实施和指导督促各地开展侨情调查，根据工作进展对调查质量进行检查；

(六)提供人口普查、经济单位普查等相关统计数据资料；

(七)协助组织侨情调查数据汇总、分析及调查评审；

(八)协助组织开展侨情调查工作总结、成果发布、成果转化。

三、区委统战部

(一)协助提供吴兴籍港澳同胞及其眷属数量、分布等资料；

(二)协助提供港澳吴兴籍社团和负责人、重点人士有关资料；

(三)协调指导基层统战系统配合开展当地侨情调查。

四、区委人才办

提供所掌握的我区各类引进人才中的归国留学人员、华侨华人、港澳同胞的基本信息资料。

五、区外宣办

负责侨情调查宣传报道。

六、区教育局

(一)负责组织本区直属单位填报在本单位工作的归侨、侨眷、港澳同胞眷属、归国留学人员、留学生眷属、华侨华人、港澳同胞的摸底信息汇总表；

(二)负责提供我区教育系统公派出国（境）留学（访问学者）人员的数据资料。

七、区科技局

(一)负责组织本区科研机构填报在本单位工作的归侨、侨眷、港澳同胞眷属、归国留学人员、留学生眷属、华侨华人、港澳同胞的摸底信息汇总表；

(二)提供我区科研系统公派出国（境）留学（访问学者）人员数据资料。

八、区公安分局

(一)负责提供我区公民出入境有关资料；

(二)协调相关出国（境）中介公司提供有关资料；

(三)负责提供境外人员在本区居住的人员的资料；

(四)指导公安派出所协助提供相关人口分布情况；

(五)指导公安派出所协助按规定核查有关出入境公民户口登记情况；

(六)配合开展侨情调查入户工作。

九、区司法局

负责提供我区公民出入境公证中涉侨相关数据资料。

十、区民政局

(一)负责发动村委会、居委会等基层组织及其他社会组织，配合开展侨情调查工作；

(二)负责提供所掌握的困难归侨、侨眷等补助对象的基本情况；

(三)负责提供涉外婚姻登记的基础资料。

十一、区财政局

负责落实侨情调查专项经费。

十二、区人力社保局

(一)负责提供所掌握的我区归国留学人员数据资料；

(二)提供所掌握的外籍华人在我区就业资料。

十三、区商务局

负责提供我区外资企业中的侨资、港澳投资企业的统计数据和年检情况。

十四、区卫生计生局

(一)负责组织直属单位填报在本单位工作的归侨、侨眷、港澳同胞眷属、归国留学人员、留学生眷属、华侨、华人、港澳同胞的摸底信息汇总表；

(二)提供我区卫生系统公派出国（境）人员数据资料。

十五、区工商分局

(一)提供外资企业注册有关资料；

(二)提供侨资、港澳投资企业注册等数据资料。

调查方案(篇8)

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒(国药准字);另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。

背景

20xx年以前，从表面看，红色罐装王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖?

现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

在广东，传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等)因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的'饮料，销量大大受限。

另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。

面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。

现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

现实难题表现三：推广概念模糊。

如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。

在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白;内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品?

重新定位

20xx年年底，加多宝找到成美营销顾问公司(以下简称"成美")，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以"体育、健康"的口号来进行宣传，以期推动销售。

成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条"大创意"的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样"有创意"的广告片都无济于事。正如广告大师大卫.奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告(创意)。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。

调查方案(篇9)

一、调查目的：

进入大学后，有些同学就变得相对迷茫，相对而言有些同学带了很多钱，但是自己却没有很好的消费习惯，因而大学生的消费情况就变得多样，因此我们结合所学习的东西来详细了解大学生消费各方面的情况，为大学生合理消费制定科学的管理方案提供依据。

二、调查对象

因为大学生的消费不同于中学阶段，也不同于家庭消费，是经济的的另一种分类——大学生经济。但是它具有普遍性，因而全体广城的在校学生都是调查对象。

三、调查内容

（1）大学生的基本生活情况

（2）大学生的上网和交通等休闲娱乐消费

（3）大学生的电子产品消费

（4）大学生的朋友圈消费

（5）大学生的其他消费

四、调查方法

① 采访法

② 问卷调查

③ 网上调查

④ 电话访问

五、 调查的组织实施计划

1、 调查的成员分工：待定。

2、 调查的工作步骤

（1） 制作问卷，审核问卷，印制问卷等其他备用物品。

（2） 联系各系学生会负责人，确认发放调查问卷的时间。

（3） 进行网上发放问卷和电话访问。

（4） 确认回收问卷的时间，并安排负责人认真回收。

（5） 对问卷调查结果进行分析

六、调查时间和期限

目前时间待定

七、调查经费：xxxx元

市场营销专业大学生消费情况调查表

您好:

首先祝您身体健康,学业进步!为了能够了解市场营销专业的同学们的日常生活消费情况,我特请您作为访问对象,希望您能在百忙之中抽出一点时间回答我提出的问题,谢谢!

1.性别:

A.女 B.男

2. 您每月的平均生活费是多少？

A.300元~500元 B.500元~800元 C.800元~1200元 D.1200元以上

3.您生活的主要来源是?(多选题)

A.家庭给予 B.奖学金 C.助学金,助学贷款 D.投资理财收入 E.兼职,打工收入 F.其他(请注明……)_______

4.您每月消费的主要项目是什么?(多选题)

A.伙食 B.交通,通讯(电话,上网) C.购物(服装,饰品) D.学习费用(书籍,培训费等) E.娱乐,交际 F.其他

5.您每月平均的伙食开支是多少?(包括零食和水果)

A.200元~400元 B.400元~700元 D.700元~1000元 E.1000元以上

6.您每月平均的学习费用(书籍,培训费等)是多少?

A.100元以下 B.100元~200元 C.200元~300元 D.300元以上

7.您每月平均的娱乐(看电影,KTV,旅游),交际的费用是多少?

A.50元以下 B.50元~150元 C.150元~300元 D.300元以上

8.您通常采取的消费方式是:(多选题)

A.网购 B.去大型超市或者其他百货商场 C.专卖店或品牌店 D.小商店,市场等小商铺 E.其他(请注明……)___________

9.当您拿到一个时期的生活费时,您第一时间会怎么做?

A.先存一部分钱,剩下的当做本期的生活费

B.进行该时期的预算,做好消费打算

C.马上去买自己想要的东西

D.没安排,想怎么花就怎么花

10.当您想买某件东西时却发现钱不够时,那么你会:

A.向家人要钱 B.自己存钱,以后再买 C.向同学借钱 D.放弃购买

11.您认为目前每月拥有的生活费能满足您的需要吗?

A.勉强 B.刚好适合 C.绰绰有余 D.不能

12.您觉得目前大学生消费有哪些不合理的地方,对此您有何建议或意见?

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

谢谢大家的合作,请大家把答案按序号写在附页上.这是采取不记名方式,大家不必按照学号来填.不胜感激!

数据分析

此次的问卷报告，发送400份，实回收100份、

大学生的生活费情况分析

从调查结果中我们了解到了大学生的主要的生活费集中在500元—800元之间，占了50%。还有一部分在800元—1200元的，而300元—500元和1200元以上的站少部分。从中可看出大学生的生活费其实较为平均。

—400、700—1000、1000以上，分别为28%、21%、8%。

1、近80%的学生认为自己目前的生活费满足自己的生活需求。20%的认为不够。

2、占60%的学生没有什么消费观念，有了钱就去哪去花或者是没什么消费打算，40%的学生有自己的消费打算和理财观念。

八：结论和建议。

通过此次的问卷调查，我们大体知道了大学生的生活费、消费情况、消费方式、并且也知道部分同学缺少理财观念。这也给我们提出了问题，我们作为大学生应如何的掌握自己的消费观念，增加自己的理财意识。

调查方案(篇10)

一、调研背景

二、调研目的

要求通过本次调研，详细了解重庆大学生对adidas品牌产品认知、态度、消费意愿和消费行为等各方面情况，为adidas品牌产品的市场中的经销者们提供可参考的市场信息和建议。调研目的如下：

1、了解大学生对adidas产品的认知情况; 2、了解大学生对adidas产品的态度; 3、了解大学生对adidas产品的消费意愿; 4、了解大学生对adidas产品的消费行为。

三、调研内容

1、消费者adidas产品的认知和态度(是否知道、是否购买过、总体印象，对质量、款式、颜色搭配的态度)

2、消费者对adidas产品的消费意愿(购买原因、类似品牌选择、购买比重、购买种类、接受价位)

3、消费者对adidas产品的消费行为(购买渠道、购买金额、男女偏好差异、不文化背景差异)

四、调研对象及调研范围

由于大学生群体是前卫消费者的典型代表，且对大学生比较了解，方便接触、交流，加之路程问题，本次调研主要针对重庆市主城区内高校大学生群进行。具

体调研范围则选择在重庆市几个不区域内的大学校内。

1、调研对象： 重庆市大学生

2、调研范围：重庆工商大学(南岸)、重庆邮电大学(南山)、重庆师范大学(沙坪坝)、重庆交通大学(六公里)、重庆大学(C区)、重庆第二师范学院(南山)各高校校园内。

五、调研方式及方法

本次调研属于多次横向研究，采用纸质问卷调查法采集原始数据。问卷调查地点设在每所高校教学楼内，问卷调查时间设在学生下课期间，在教学楼下进行问卷调查。

六、样本的抽取

采取非概率抽样，考虑到男女消费的差异，为了获取有效且足够多的原始数据(估算有效问卷回收率为85%)，本次调研拟定282份，调查范围内每一所高校47份。

七、调研数据的收集、整理与分析

为了确保本次调研研究的可行性，调研资料的整理和分析须严格按照科学有效的方法来进行。具体安排如下：

(一)数据的收集

编写结构性问卷，把问卷编号，把不同号码段的问卷发放到不同学校，现场发放和回收。回收后装入文件袋，在文件袋上记录问卷完成的时间、地点。

具体情况如下：

001-047重庆工商;047-093重庆邮电 ;094-140重庆大学; 141-187重庆师范 ;188-234重庆交通 ;235-282重庆第二师范 (二)数据的整理

采取实地编辑，发现并处理掉不合格问卷，回到学校后采取采用EXCELL对问卷数据进行统计、整理。

(三)数据的分析与解释

运用Excel图表工具按调研目的需求进行分析、解释。

八、调研时间及流程安排

本次调研从20xx年6月5日开始至20xx年6月20日之前结束。调研工作的具体流程安排如下：

准备阶段：20xx年6月5日至6月7日

界定调研问题，设计调研计划，设计问卷。 调查阶段：20xx年6月8日至6月10日 在各高校内收集调查问卷。 整理阶段：20xx年6月10日至6月11日

对搜集的问卷进行甄别和整理，将信息输入计算机制成Excel表。

分析阶段：20xx年6月11日至6月15日

运用统计学知识和工具对搜集的信息进行各项统计分析。 写作阶段：20xx年6月16日至6月20日 撰写调研报告。

九、调研分工与预算 1、调研分工

表1 调研任务安排表

2、调研预算

附录2 调查问卷

问卷编号：重庆市大学adidas产品需求状况调查问卷

亲爱的同学：

您好!

我们是重庆工商大学国际商务专业调研小组，我们正在进行一项关于adidas产品需求的调研，希望从您这里得到您对adidas产品的需求方面的信息，请你协助我们做好这次调查。该问卷不记名，回答无对错之分，务请您照实回答。下面我们列出一些问题，请在所给的备选答案中选择最符合您情况的答案，并在所选取答案后的“□”内打“√”。谢谢!

1、您了解didas品牌产品吗?

A、非常了解 【继续答题】□ B、知道，但不了解【继续答题】□ C、不知道【终止答题】□

2、您是否购买过adidas产品?

A、购买过【继续回答】□ B、没有购买过【跳至第15题】□ 3、您对adidas产品的总体印象是

A、材料好 □ B、做工精细 □ C、和其他品牌没差异 □ D、款式新颖 □ E、色彩搭配好□

5、您觉得adidas产品的质量

A、很好 □ B、较好 □ C、一般 □ D、较差 □ E、很差 □ 6、您觉得adidas产品的价格

A、很贵 □ B、较贵 □ C、一般 □ D、较便宜 □ E、便宜 □ 7、您觉得adidas产品款式怎么样

A、独特、新颖，时尚□ B、与其他产品相差不大 □ C、不喜欢，无法接受 □

8、在过去一年中，您购买过adidas哪些产品【多选】

A、球类 □ B、运动服饰 □ C、运动鞋 □ D、运动配饰(腕表、等) □ E、休闲鞋 □ F、休闲服饰 □

9、您购买adidas产品的原因

A、款式新颖 □ B、质量好 □ C、现在流行 □ D、喜欢该品牌 □

10、您接受哪一价位的adidas产品

A、200元以下 □ B、200——400元 □ C、400——600元 □ D、600以上 □

11、您每年购买的adidas产品的金额占同类产品的花销总金额的比重

A、10%以下 □ B、10%~30% □ C、30%~50% □ D、50%以上 □

12、您还购买哪些其他同类品牌【多选】

A、Nike □ B、李宁 □ C、Puma □

D、安踏 □ E、Kappa □ F、特步 □ G、Converse □ H、其他

13、您通常会在哪里购买adidas产品?【多选】

A、专卖店 □ B、百货 □ C、天猫、淘宝、京东等电商平台 □ D、从国外代购 □ E、超市 □

14、请您按选择时考虑的主次顺序，以1、2、3、4、5为序填在下列“□”内

面料□ 做工□ 价格□ 款式□ 颜色□

15、您的性别是

A、男 □ B、女 □

16、您的专业类型是

A、文科类 □ B、工科类 □ C、体育艺术类 □

17、您的月生活费是

A、1000元以下 □ B、1000~20xx元 □ C、20xx~5000元 □ D、5000元以上 □

对您的配合与支持再次表示感谢，祝您生活愉快!

调查方案(篇11)

一、 调查主题

我校大学生网络消费调查及前景预测

二、 调查背景

随着互联网的日益更新，人们消费模式逐渐选择了不出户门的网上消费，网络购物作为一种新的购物模式正得到前所未有的飞速发展。从20xx年的13亿至20xx年的2670亿，仅仅八年就膨胀了205倍，20xx年中国网络购物全年市场交易金额达到7431亿，三年时间增长将近三倍。

三、调查目的

通过大学生网购情况调查，了解大学生对网上消费的态度，及网上消费对大学生生活的影响。帮助大学生建立正确的消费观、价值观，避免大学生沉溺网络消费，使网络消费与日常生活平衡有序的进行。通过网购调查，网络消费在大学校园的市场空间和发展前景。

四、 调查内容

河北经贸大学在校大学生的网购商品种类、频率、消费额度、信任度等。

五、 调查对象

调查对象：河北经贸大学在校大学生

六、 调查方式和方法

a) 调查方式：抽样调查 b) 调查方法：问卷调查

七、 调查步骤以及时间安排

a) 第一阶段：（4月23日——4月25日）

确定人员分工及调查项目、设计调查问卷

b) 第二阶段：（4月26日——5月1日）

发放调查问卷进行市场调查，回收问卷

c) 第三阶段：（5月1日——5月6日）

统计调查资料、分析调查结果、撰写调查报告

八、 调查工作经费预算

a) 市场调查策划书打印（1份）——2元

b) 市场调查问卷制作（100份）——20元

c)市场调查报告打印（1份）——2元

九、 调查人员

河北经贸大学公共管理学院公共管理类2班杨京京、刘磊、张芳等。

在校大学生网上购物情况调查问卷 亲爱的同学：

你好！我正在做一个关于大学生网上购物情况的问卷调查，本调查旨在了解大学生对网上购物的看法，发现其中的问题，并提出相应的对策，方便我们以后的学习和生活。谢谢合作！

1、 你的性别：（ ）

A.男 B.女

2、 你的年级：（ ）

A.大一 B.大二 C.大三 D.大四

3、 你有过网购的经验吗？（ ）

A.有 B.没有（跳到12题）

4、 你选择网上购物的原因：（ ）

A.省时省钱 B.商品原因 C.出于好奇 D.从众心理 E.其他

5、 你对网上购物流程的熟悉程度如何：（ ）

A.非常了解 B.了解不多 C.了解一点点 D.不了解

6、 你在网上一般选择什么类型的产品：（ ）

A.书籍 B.衣服和食品 C.电子产品 D.生活用品 E.其他

7、 你在网上购物平均每次花费多少钱：（ ）

A.100元以下 B.100—200元 C.200—300元 D.300元以上

8、 你网购的频数是多少：（ ）

A.每月一次 B.每季一次 C.每星期一次 D.不确定

9、 你网上购物的支付方式一般是：（ ）

A.第三方支付平台 B.网上支付 C.电信支付 D.货到付款

10、 你觉得网上购物可信吗？（ ）

A.很可信 B.比较可信 C.不太可信 D.不可信

1X、 你对网上购物的预期如何？（ ）

A. 发展空间很大 B.不怎么看好 C.短期内不会有太大发展 D.其他

12、 你认为网购需要改进的是什么？

A.商品质量 B.配送速度 C.信息描述 D.支付手段 E.安全保障

13、 你身边网上购物的人多吗？（ ）

A.很多 B.有，但不多 C.没有

14、 你未进行网上购物的原因：（ ）

A.商品问题 B.诚信 C.货款支付 D.物流问题 E.售后服务 F.安全

15、 预计你会在多久之内尝试网上购物：（ ）

A.三个月之内 B.半年之内 C.一年之内 D.一年以上 E.不确定

16、 你觉得传统购物优于网上购物：（ ）

A.是 B.不是 C.不知道 D.各有利弊

17、 浅谈网上购物的利与弊：

利：

弊：

问卷到此结束，再次谢谢你的合作！

2024店铺促销活动方案(热门11篇)

京东在每年的6月，即其店庆月，会推出一系列的大型促销活动，以“火红六月”为宣传点，旨在通过这一天的促销活动吸引消费者进行购物。以下是小编为大家整理的2024年服装店618促销活动方案（精选11篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

2024店铺促销活动方案 篇1

618购物节作为一年一度的电商盛宴，为各大电商平台和商家提供了极佳的促销机会。

一、活动主题

618狂欢购，钜惠享不停。

二、活动时间

6月18日全天，以及前后一周的预热和延续促销活动。

三、目标人群

全网消费者，特别是年轻用户、家庭用户以及对特定品类有需求的用户。

四、活动内容

1、限时秒杀：精选热门商品，设置超低价限时秒杀，吸引用户关注和抢购。

2、满减优惠：设定不同档次的满减门槛，如满100减10、满200减30等，鼓励用户增加购买量。

3、优惠券发放：通过平台、社交媒体、短信等多种渠道发放优惠券，提高用户购买意愿。

4、会员专享：为平台会员提供专属优惠，如会员专享价、会员积分兑换等，增强会员粘性。

5、跨店满减：联合多家商家，推出跨店满减活动，促进用户在不同店铺间消费。

6、赠品活动：购买指定商品即可获得精美赠品，提高用户购买价值感。

7、拼团优惠：鼓励用户邀请好友一起拼团购买，享受更低价格。

8、直播带货：邀请知名主播进行直播带货，通过直播互动提高用户购买兴趣。

五、宣传推广

1、社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息、优惠券领取链接等，扩大活动影响力。

2、短信推送：向注册用户发送短信通知，提醒用户关注并参与618购物节活动。

3、KOL/网红合作：与知名KOL/网红合作，邀请他们参与活动宣传，提高活动曝光度。

4、线下宣传：在商场、超市等线下场所设置宣传海报、易拉宝等，吸引更多用户参与。

5、合作伙伴宣传：与合作伙伴共同推广，扩大活动覆盖面。

六、售后服务

1、延长退换货时间：在618购物节期间，延长退换货时间，让用户购物更放心。

2、客服支持：加强客服团队建设，确保活动期间客服响应迅速、处理高效。

3、物流配送：与物流合作伙伴加强合作，确保商品快速送达用户手中。

七、数据分析与优化

1、实时监控：对活动期间的销售数据、用户行为等进行实时监控，确保活动顺利进行。

2、数据分析：对活动数据进行深入分析，了解用户购买习惯、喜好等，为后续活动提供有力支持。

3、优化调整：根据数据分析结果，对活动方案进行优化调整，提高活动效果。

通过以上方案的实施，可以充分利用618购物节这一时机，吸引更多用户参与，提高销售额和用户满意度。

2024店铺促销活动方案 篇2

一、活动主题：

夏日清凉，尽享优惠

二、活动时间：

7月1日至8月31日

三、活动内容：

1、打折促销：针对夏季热销商品进行打折促销，吸引顾客购买。

2、满减优惠：设定满额立减的优惠政策，鼓励顾客增加购买量。

3、赠品活动：购买指定商品即可获赠小礼品或优惠券，增加购买欲望。

4、限时特惠：设定每周一款商品限时特惠，增加顾客购买的紧迫感。

5、会员专享：针对会员推出专属优惠活动，提升会员忠诚度。

四、宣传推广：

1、线上推广：通过社交媒体、电子邮件、网站等渠道进行活动宣传，增加曝光度。

2、线下推广：在门店内设置宣传海报、横幅，吸引顾客关注活动。

3、合作推广：与相关品牌或平台合作，共同推广活动，扩大影响力。

五、活动评估：

1、销售数据：定期分析销售数据，了解活动效果，及时调整策略。

2、顾客反馈：收集顾客反馈意见，了解顾客需求，改进活动方案。

3、绩效考核：对活动执行团队进行绩效考核，激励团队积极性。

六、总结反思：

活动结束后，对整个活动进行总结反思，总结经验教训，为下一次活动做好准备。

2024店铺促销活动方案 篇3

活动主题：

618超值购物季

活动时间：

6月1日至6月18日

活动内容：

1、限时折扣：活动期间，部分商品享受超值折扣，最高可达7折，吸引顾客抢购。

2、满减优惠：消费满一定金额即可享受满减优惠，例如满200元减50元，满500元减100元等。

3、赠品促销：购买指定商品即可获赠精美小礼品，增加购物的乐趣。

4、会员专享：会员在活动期间购物可享受额外优惠，例如积分翻倍、专属折扣等。

5、限时抢购：每天设定限时抢购活动，限量特价商品，吸引顾客在特定时间内抢购。

6、砍价活动：设置砍价专区，顾客购买商品后可邀请好友帮忙砍价，砍到指定价格即可购买。

7、线上线下同步：线上线下活动同步进行，线上可参与抽奖活动，线下可享受实体店优惠。

营销推广：

1、宣传海报：店内外张贴宣传海报，突出活动主题和优惠内容。

2、社交媒体推广：通过微信、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多顾客关注。

3、短信营销：向顾客发送短信推送活动信息，提醒顾客参与促销活动。

4、门店装饰：店内装饰以618主题为主，吸引顾客进店参与活动。

5、合作推广：与其他品牌或平台合作推广，扩大活动影响力。

通过以上方案，可以有效吸引顾客参与618促销活动，提升店铺的销售额和知名度。

2024店铺促销活动方案 篇4

活动目的：

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间：

11月7日至11日

活动内容：

折扣促销：

1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折！O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢！

3、十万抵用券免费疯抢！大牌百货折后满额立减，低至折上7折！

活动细则：

(1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

(2)每人每个品牌仅限领取10张。

(3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

(4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

4、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅！0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品！

11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀！

单品建议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，

1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

5、品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

(1)服装的冬款(厚款、大衣)

(2)秋冬配饰(围巾、帽子)

(3)床品冬被

(4)超市冬季火锅节单品

6、VIP营销

VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

（1）双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

（2）双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。

2024店铺促销活动方案 篇5

夏季是消费者购买服装、日用品、冷饮等商品的高峰期。为了抓住这一市场机遇，提升品牌知名度和销售额，我们特制定以下夏季促销活动方案：

一、活动目标

1、提升夏季商品的销售量，实现销售目标。

2、吸引新客户，增强老客户的忠诚度。

3、推广品牌形象，扩大品牌影响力。

二、活动时间

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

三、活动主题

清凉一夏，购物狂欢。

四、活动内容

（一）夏日特惠商品：

1、精选一批夏季热销商品，如短袖T恤、短裤、凉鞋、遮阳帽、冷饮等，进行打折促销。

2、设定不同的折扣力度，如满减、直降等，以吸引消费者购买。

（二）购物满额赠品：

1、消费者购物满一定金额，即可获得精美赠品，如环保购物袋、遮阳伞、小风扇等。

2、赠品应具有实用性和季节性，以提高消费者的购买欲望。

（三）会员专享优惠：

1、针对会员推出专属优惠活动，如会员日享受额外折扣、积分兑换礼品等。

2、鼓励消费者成为会员，提高会员的忠诚度和活跃度。

（四）线上线下联动：

1、在门店和线上商城同步进行促销活动，实现线上线下互动。

2、推出线上限时抢购、秒杀等活动，吸引消费者在线购买。

（五）社交媒体互动：

1、在微博、微信等社交媒体平台发布促销信息，吸引粉丝关注。

2、开展互动活动，如晒单抽奖、转发有奖等，提高品牌曝光度。

（六）跨界合作：

1、与其他品牌或商家进行跨界合作，共同推出联名产品或优惠活动。

2、通过共享客户资源，实现互利共赢。

（七）夏日清凉体验：

1、在门店设置休息区，提供冷饮、小食等免费试吃服务，让消费者在购物的同时享受清凉。

2、举办夏日清凉主题活动，如夏日时尚秀、清凉音乐节等，吸引消费者参与。

五、活动宣传

（一）门店宣传：

1、在门店内外悬挂横幅、海报等宣传物料，营造浓厚的促销氛围。

2、店员主动向顾客介绍促销活动，引导消费者参与。

（二）线上宣传：

1、利用官方网站、社交媒体平台发布促销信息，扩大活动影响力。

2、与时尚博主、网红合作，进行直播带货或推广。

（三）合作宣传：

1、与主流媒体、公共交通等合作，投放广告进行宣传。

2、与其他品牌或商家共同宣传，扩大品牌知名度。

六、活动预算

略

七、活动效果评估

活动结束后，对销售额、客流量、会员活跃度等指标进行评估，分析活动效果，为今后的促销活动提供经验和借鉴。同时，收集消费者的反馈意见，不断优化活动方案，提升品牌竞争力。

2024店铺促销活动方案 篇6

一、活动背景

随着电子商务的蓬勃发展，各种线上购物节如雨后春笋般涌现。618购物节作为其中的佼佼者，已经成为消费者和商家共同期待的年度盛事。为了抓住这一商机，提高品牌知名度和销售额，我们特制定以下618购物节促销活动方案。

二、活动目标

1、提高品牌知名度和美誉度；

2、增加销售额和订单量；

3、提升客户满意度和忠诚度；

4、扩大市场份额，增强竞争力。

三、活动时间

20xx年6月18日全天

四、活动主题

618狂欢购，优惠享不停。

五、活动内容

（一）全场满减优惠

1、购物满xx元减xx元；

2、购物满xx元减xx元；

3、购物满xx元减xx元（以此类推，设置多个满减档位）。

（二）限时秒杀

1、精选热销商品进行限时秒杀，价格低至冰点；

2、秒杀时间分布在全天不同时段，提高用户参与度。

（三）优惠券发放

1、发放大量无门槛优惠券，吸引用户下单；

2、优惠券可在活动期间内使用，提高用户购买意愿。

（四）会员专享福利

1、会员可享受额外折扣和积分奖励；

2、推出会员专属优惠商品，提高会员粘性。

（五）社交分享奖励

1、用户将活动页面分享至社交媒体，邀请好友参与可获得现金红包或优惠券奖励；

2、被邀请的好友成功下单，邀请人还可获得额外奖励。

（六）直播带货

1、邀请知名主播进行直播带货，展示商品特点和使用方法；

2、通过直播互动提高用户购买兴趣和信任度。

（七）跨界合作

1、与其他品牌或平台进行跨界合作，共同推出联名商品或优惠活动；

2、通过合作扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。

（八）售后服务升级

1、活动期间购买商品可享受延长保修期、免费退换货等优质服务；

2、提高客户满意度和忠诚度。

六、活动宣传

（一）社交媒体推广

1、利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行广泛宣传；

2、发布活动海报、倒计时海报等吸引用户关注。

（二）搜索引擎优化（SEO）

1、对活动页面进行关键词优化，提高搜索排名；

2、发布相关新闻稿和软文，增加曝光量。

（三）广告投放

1、在搜索引擎、社交媒体等平台投放广告，提高活动曝光度；

2、与线下商家合作，在门店内张贴活动海报和宣传单页。

（四）KOL合作

1、邀请网红、达人等进行直播带货或发布活动评测文章；

2、通过KOL的影响力吸引更多潜在客户参与活动。

七、活动评估

1、销售额和订单量统计；

2、用户参与度和满意度调查；

3、社交媒体曝光量和互动量分析；

4、活动效果评估报告撰写。

2024店铺促销活动方案 篇7

一、活动背景

随着电商节日的兴起，618已成为仅次于双十一的购物狂欢节。为了提升品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额，本服装店决定举办一场别开生面的618促销活动。

二、活动目标

1、吸引新顾客，增加品牌曝光度；

2、提升老顾客的复购率，增强顾客粘性；

3、清理库存，优化库存结构；

4、实现销售额的显著增长。

三、活动时间

20xx年6月18日全天

四、活动主题

“618盛夏狂欢购，折扣不断，惊喜连连”

五、活动内容

（一）折扣促销

1、全场商品享受8折优惠，部分热销商品享受限时7折优惠；

2、设立会员专区，会员可享受额外9折优惠；

3、购物满额赠送优惠券，下次购物可直接抵扣现金。

（二）限时秒杀

1、每天设定多个时间段进行限时秒杀活动，精选商品以极低价格出售，数量有限，先到先得；

2、秒杀商品涵盖全品类，满足不同顾客需求。

（三）积分兑换

1、顾客在活动期间购物可获得相应积分，积分可兑换指定商品或抵扣现金；

2、推出积分翻倍活动，鼓励顾客在活动期间积极消费。

（四）搭配套餐

1、推出多款夏季搭配套餐，满足顾客一站式购物需求；

2、套餐价格更优惠，同时赠送精美礼品。

（五）互动游戏

1、在店内设置互动游戏区域，顾客参与游戏可获得优惠券或积分奖励；

2、游戏内容可与品牌文化、产品特点相结合，增强顾客对品牌的认知度。

（六）社交媒体互动

1、鼓励顾客在社交媒体平台分享购物体验、晒单，并@官方账号；

2、评选最佳晒单，赠送精美礼品或现金红包。

（七）线下体验活动

1、邀请知名时尚博主或明星进行线下试穿直播，与顾客实时互动；

2、设立试衣间拍照区，提供拍照道具和背景，鼓励顾客在店内拍照并分享至社交媒体。

（八）会员专享服务

1、会员可享受免费熨烫、修补等售后服务；

2、会员生日当天购物可享受额外折扣和礼品赠送。

六、活动宣传

1、线上宣传：通过官方网站、社交媒体平台、电商平台等渠道进行广泛宣传；

2、线下宣传：在店内显眼位置设置活动海报、宣传单页等宣传材料；

3、合作宣传：与周边商家、社区、学校等建立合作关系，共同推广此次活动。

七、活动预算

略

八、活动评估

活动结束后对销售额、顾客数量、顾客满意度等指标进行统计和分析，评估活动效果，总结经验教训为下次活动提供参考依据。

2024店铺促销活动方案 篇8

一、活动背景

随着电商节日的兴起，618已成为消费者期待的购物狂欢节。为了抓住这一商机，提升品牌知名度，增加销售额，我们策划了本次618促销活动。

二、活动目标

1、提升店铺流量，增加新顾客数量。

2、促进现有顾客的消费，提高客单价。

3、清理库存，优化库存结构。

4、收集用户数据，为后续的营销活动提供数据支持。

三、活动时间

20xx年6月18日全天

四、活动主题

618盛夏购物节，全场狂欢不止步。

五、活动内容

1、全场折扣：活动期间，店内所有商品均享受不同程度的折扣，根据商品成本、库存量及市场情况设定不同折扣力度。

2、限时秒杀：每天设定多个时段进行限时秒杀活动，精选热销商品以极低价格进行销售，激发消费者的购买欲望。

3、满额赠品：单笔消费满一定金额，即可获得精美赠品一份，赠品可根据店铺特色及消费者喜好进行选择。

4、会员专享：会员在活动期间可享受额外折扣、积分翻倍等优惠，同时推出会员专属优惠券，提高会员粘性。

5、社交分享：鼓励消费者通过微信、微博等社交平台分享活动信息，分享者可获得店铺优惠券或积分奖励。

6、跨界合作：与其他品牌或商家进行合作，推出联名商品或跨界优惠活动，吸引更多消费者关注。

7、线下体验：在活动期间，邀请消费者到店试穿体验，提供专业搭配建议，增加消费者的购物满意度。

8、直播带货：利用直播带货形式，邀请网红或明星进行直播推荐，吸引粉丝购买。

六、活动宣传

1、线上宣传：通过店铺官网、社交媒体、电商平台等多渠道进行活动宣传，提前发布活动预告，提高活动曝光率。

2、线下宣传：在店铺内外张贴活动海报，通过广播、电视等传统媒体进行宣传。

3、合作宣传：与合作伙伴共同进行宣传，扩大活动影响力。

七、活动预算

略

八、活动效果评估

活动结束后，对活动效果进行评估，包括销售额、新顾客数量、客单价、库存量等指标，同时收集消费者反馈意见，为今后的营销活动提供参考。

2024店铺促销活动方案 篇9

一、市场分析：

1、顾客群体：学生(大、中、小)、家庭主妇、打工青年。

2、畅销商品：文体用品。

3、季节性商品：应季瓜类、水果/饮料、水、啤酒/冰品/灭蚊用品/夏装/凉鞋/风扇、空调等。

二、促销目标：

1、提高来客数。

2、提升企业形象。

三、促销主题：

清凉夏日，健康生活

四、促销时间：

7月8日至23日，共16天。

五、促销地点：

东莞、深圳7分店。

六、活动内容

活动一：百事欢乐送

7月12日、13日，凡来我店购物的顾客，在超市区一次性购物满38元以上(含38元)，在百货区一次性购物满76元以上(含76元)，凭收银小票到服务中心可领取355ml罐装百事可乐一罐，每天限300罐。小票当日有效，盖章作废。单独收银之专柜不参加此活动。

活动二：购物“油”奖

7月19日、20日，凡在我店购物一次性金额满：100元以上，奖500ml海天酱油一瓶；300元以上，奖500ml康力调和油一瓶；600元以上，奖1600ml味事达酱油一瓶；900元以上，奖2升鸿禧花生调和油一瓶；1200元以上，奖4升金龙鱼第二代调和油一瓶；1500元以上，奖5升花旗花生香调和油一瓶。

以上奖品凭当日收银小票到服务中心领取。小票当日有效，盖章作废。单独收银之专柜不参加此活动。

2024店铺促销活动方案 篇10

一、活动背景

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2023年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！

二、活动目的

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

三、活动内容

全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减！还全场包邮哦！

宣传语：陈慧琳告诉您：全场五折还包邮！

活动时间：2023.11.11凌晨一点至24点。

四、活动分析

目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

五、团队配合

美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

文案：提炼活动广告宣传语。

推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

2024店铺促销活动方案 篇11

一、活动背景

"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2023年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！

二、活动时间

11月11日前后。

三、活动地点

瑞臣体检中心淘宝店。

四、活动主题

"双十一"轻松抢5折，健康不打折。

五、活动内容

A.产品促销。

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}。

2、单笔满600立减30或送一个专项体检。

3、单笔满800立减40或送一个专项体检。

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B。信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元！

六、活动推广

A、内部推广

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

B、外部推广

xx网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。