幼儿园招生计划怎么写

幼儿园招生计划怎么写(系列7篇)。

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幼儿园招生计划怎么写 篇1

根据上级安排和幼儿园的实际，现将2022年招生工作公示如下：

一、招生原则：

1、根据上级招生工作精神，本着服务本镇、就近就便的原则，进行本年度招生工作。

2、招收符合入园年龄、身心健康、能参加集体活动的幼儿。

二、招生计划、年龄段、范围：

1、中心园计划招收4个小班

2、年龄段：2018年9月1日——2019年8月31日出生的幼儿

3、招生范围：

（1）招收具有xx村、铺头村、前营村、朱家垡村、田府村、玉甫上营村、西下营村、东下营村、唐大庄村、碱厂村、北姚园村、北火垡村、尖垡村、兴武林村、窑上村15个行政村户籍的幼儿。

（2）在学位允许的情况下，考虑父母、祖父母、外祖父母户籍在以上15个行政村的幼儿。

（3）在满足以上两种情况下还有空余学位，考虑招收东亚家园（公租房）内本市户籍的幼儿。（租房合同必须是幼儿的父母）

三、招生时间、地点（请家长一定看清楚，以免影响您报名登记）

为了避免拥挤，请家长提前登陆密码：xxxxxx，注意密码前两位是大写邮箱下载“幼儿信息登记表”如实填写，并打印下来，手写签字；下载“健康承诺书”如实填写（全部手写），报名时连同其它证件一并带到幼儿园，报名时不用带幼儿，佩戴N95口罩，请家长自觉听从工作人员安排，遵守防疫要求，扫健康码（48小时内核酸阴性，核酸不符合要求不能入园登记），出示行程码，测量体温，不聚集，保持两米安全距离。上午8：00、下午2：00，错峰报名，务必按要求时间段登记，谢谢您的合作！

1、登记时间：2022年6月25日

上午8：00-11：00；

下午2：00-4：

2、登记安排：

6月25日上午：

8：00-9：00xx村、铺头村、北火垡村、尖垡村、碱厂村

9：00-10：00东下营村、北姚园村、唐大庄村、田府村、西下营村、窑上村、玉甫上营村、兴武林村、朱家垡村、前营村

10：00-11：00幼儿父母、祖父母、外祖父母户口在以上15个行政村的幼儿

6月25日下午：

2：00-4：00如有空余学位，招收东亚家园（公租房）的幼儿

3、登记地点：xx中心园内

4、登记程序：

（1）由1名监护人带齐证件不带幼儿按门口两米线排队进行登记（请将户口本及复印件、幼儿信息采集表、健康承诺书、预防接种本、公租房的幼儿需另将租房合同原件及复印件，放入一个袋子，方便审核）；

（2）幼儿园查验、审核证件、收取幼儿信息登记表、健康承诺书、户口本复印件、租房合同复印件；

（3）发放通知书、入园须知等；

四、报名要求：

1、招生当天需要一名幼儿的法定监护人（仅限幼儿父亲或母亲）来园，不带幼儿。

2、招生当天需要携带材料：

（1）预防接种本

（2）幼儿信息采集表

（3）户口本原件及复印件（幼儿户口本首页、幼儿本人页各印一份，如有变更，请把变更页也复印，A4纸复印；属于招生范围第2条的幼儿，需出具关系证明材料；公租房的幼儿除以上材料外，还需带租房合同原件及复印件）

（4）健康承诺书

3、2021年底参加招生摸底的幼儿优先登记。

其他需要说明的情况：幼儿园初步审核后，还将进一步核实信息，如发现虚假信息，影响幼儿正常入园，后果由监护人自负。

五、收费标准：

保教保育费：750元/月（如遇北京市收费政策调整，按北京市收费政策执行）

伙食费：20元/天（按每月工作日天数计算）

幼儿一次性生活用品收费：350元，多退少补。

六、招生咨询电话：

座机xxxxxxx转8811或8812；

张老师手机：xxxxxxxxx

上午：8：30——11：00下午：2：00——4：

七、招生重要提示：

1、根据教育部门的统计要求，为了顺利完成幼儿档案的录入与申报工作。凡在招生范围内的幼儿，请务必在6月25日及时完成报名工作，以便为幼儿保留应有学位。（请田府、铺头村相互转告，避免影响报名）

2、xx镇xx中心幼儿园为公办园、幼儿园有寒暑假。

3、登记截止时间：2022年6月25日下午4：

幼儿园招生计划怎么写 篇2

一、园况分析：

二、预计招生人数:小班预计招生15人;中班预计招生5人;大班预计招生15人;小班、中班、大班共计招生人数35人。

三、招生对象小班——20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿，中班招收20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿，大班招收20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿，身体健康，可正常参加集体活动的适龄幼儿。

四、招生时间：20__年6月10日统一报名，6月15日进行补招。平时有空缺随时补招。

五、招生基本程序

1、发布招生简章

5月10日通过媒体、发放宣传资料等形式向社会公开本幼儿园招生工作方案和幼儿园基本情况，幼儿园基本情况包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间，收费项目及标准、报名咨询电话等。

2、组织招生报名

报名时，家长要带领幼儿，持户口薄或居住证到幼儿园登记，及时的.公布录取幼儿名单及编班情况。

3、组织新生入园

幼儿入园前需到市级妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检。报到时，家长须向幼儿园提交儿童健康档案和《儿童预防接种证》

六、报名地点：城关中心幼儿园教学楼二楼园长。

七、成立招生小组组长：

园长)

副组长：

分组长：

各班班主任

20__年_月_日

幼儿园招生计划怎么写 篇3

2022年秋季小班招生工作已经开始，现将本园若干重要事项通告如下：

招生对象

年龄要求

2018年9月1日至2019年8月31日出生（满3周岁），身体健康。

户籍要求

在xx街道范围内的适龄幼儿（户籍迁入截止统计日为2022年7月4日，且非集体户口）。

园部安排

xx路幼儿园隶属xx街道，有两个园部，分别位于海防路436号和xx路170号。

三年中，您的孩子在园就读地点会根据园舍资源情况进行统筹安排。

望各位家长知晓后能予以理解并积极配合。谢谢！

关于报名验证补证

网上验证

xx路幼儿园将对第一志愿填报本园的幼儿报名信息和相关证明材料进行网上验证。

报名信息与验证结果不一致的，幼儿园将视情况电话联系家长进行补证或核实。

补证材料递交办法

1、当家长收到需补证的电话通知，请家长将需要补证的材料以“JPG照片格式”发送至幼儿园的指定邮箱。

2、所发“补证”邮件，请在“主题”栏中填写：幼儿姓名+出生年月+家庭地址，以便于我们尽快查找到您孩子的信息资料。

递交资料邮箱

咨询方式

招生咨询电话

xxxxxxxxxxx姚老师

咨询和回复时间

6月16日—8月15日，

工作日（下午13：00—15：30）。

幼儿园招生计划怎么写 篇4

根据《xx市xx区教育局关于2022年秋季xx区幼儿园招生工作的实施意见》xx政教〔2022〕18号文件的相关规定，坚持教育公平，按照“划片招生，就近入学”原则，确保招生片区内户籍的适龄幼儿按时就近免试入园。现就2022年秋季xx区第六实验幼儿园新生招生工作公告如下：

一、招生计划

总园小班：2个班（60名）

分园小班：2个班（60名）

二、招生对象

招生对象要求：2018年9月1日——2019年8月31日期间出生，户籍迁入截止时间为2022年3月1日前，身体健康（无慢性传染病、智力正常、可正常参加集体活动的适龄儿童。

三、招生服务区范围

1、总园招收户籍在坂头、新步两个社区的适龄幼儿。

2、分园招收户籍在延陵社区的适龄幼儿。

四、招生办法

（一）符合以下政策要求2类的适龄儿童，可申请到幼儿园就读：

1、优先招收本园招生服务区域内户籍、住房产权、实际居住“三一致”家庭的适龄幼儿，具体条件：

（1）适龄幼儿与其父母（或祖父母、外祖父母）户籍一致（均在幼儿园招生服务区域内）并实际共同居住，户籍与房产一致（产权性质、用途为住宅），房产与实际居住一致；同时要求适龄幼儿的父母（或祖父母、外祖父母）拥有该实际共同居住的住房产权比例应超过50%（不包括50%，产权证或不动产登记证上没注明共有产权人产权比例的，视为平均分配）。

（2）幼儿园招生服务区域的同一套住房每三年只能有一位适龄幼儿在该园入学（同一户主、符合国家计划生育政策的多子女家庭除外）。

2、因拆迁等原因造成人户分离但其户籍在服务区域内的适龄儿童（须提供户籍，原住房产权证明及政府拆迁证明等）。

（二）优先招收服务区内“三一致”及政策照顾对象的适龄儿童。若本园“三一致”对象及政策照顾对象的数量超过招生计划数，则“三一致”对象采取以落户到本园招生服务区域的时间先后办法录取。在接收满足以上“三一致”条件及按政策照顾对象的适龄幼儿后，有剩余学位的，采取公开电脑派位或按户籍入户时间先后等办法接收部分户籍在幼儿园招生服务区域内但不符合上述“三一致”条件的适龄幼儿入园。

五、招生日期

1、登记时间：2022年7月5-6日（上午8：30-11：30、下午3：00-5：30）。

2、注意事项：为保证科学有效地做好招生过程中的疫情防控工作，请各位家长按照防疫要求需出示健康码扫张贴码、戴口罩、测量体温，遵守本园安排，在指定位置间隔1米距离参加登记，每位适龄幼儿只派一位家长参加。7月5日为新生登记时间，逾期未进行登记的家长一律视同弃权。

六、招生办法

凡是符合以上政策要求的适龄儿童，请家长带好以下证件（原件和复印件）至幼儿园内有序登记。（注：请父母带孩子入园登记）

需带证件：

1、幼儿及父母户口簿。

2、住房产权证明或政府拆迁证明。

3、幼儿的《计划免疫接种证》、《出生证》。

七、招生安排

1、6月20日幼儿园向社会发出招生通告。

2、7月5日幼儿园接受服务片区内适龄儿童报名登记。

3、7月7日—7月8日入户审核。

4、7月11日—7月13日汇总服务片区内适龄幼儿登记情况送往主管部门并进行资格审核。

5、8月1日前：幼儿园公布服务片区内适龄儿童资格审核结果并分发录取通知书。

八、报名地点

1、xx区第六实验幼儿园延陵分园（延陵社区荔春路7号）

2、联系电话：xxxxxxxxx

上面就是网小编特意收集整理的2022幼儿园秋季招生计划精选16篇，希望对大家有所帮助。

幼儿园招生计划怎么写 篇5

为规范招生秩序，维护教育形象，体现“公平、公正、公开”的原则，经请示上级有关部门研究决定，现将XX艺术幼儿园20XX年具体招生方案通告如下：

一、招生对象：2岁 —— 6岁幼儿。

二、招生班别：小小班、小班、中班、大班、学前班。

三、招生类别：日托、迟托、周末及节日托、全托。

四、课程特色：

注重幼儿早期英语、钢琴、手工、绘画学习，从入托开始通过游戏、生活、环境培养幼儿学习英文的兴趣。

注重幼儿特长培养，园内设有钢琴、手心算、分享阅读、剑桥幼儿英语、科学识字、思维训练、形体训练、舞蹈、武术、创意美工、轮滑、泥塑等特色兴趣班。双语教学、蒙氏教学、多元智能教学及美德礼仪教学，从小培养孩子良好的生活习惯、学习习惯和思维习惯及国际礼仪。

中教、外教同步渗透，优势互补。在注重幼儿全面发展的同时体现了本园先进的教育体制。

五、登记方法：

凡符合登记条件的幼儿家长携带户口簿、幼儿一寸彩色近期照片三张及幼儿体检表，到我校幼儿部报名登记。

六、新生入园报到工作流程：

新生家长报到咨询，发放家长须知→填写报名登记表→家长办理保健手册及入园相关资料→招生处审查入园资料并签订《家园协议》→财务处依据《家园协议》收缴学费并为幼儿办理人身意外保险→家长携带入园各项资料及缴费票据到教导处登记办理《入园通知书》→家长送幼儿入班→班主任安排周托生入周托班。

特别提醒：家长一定要妥善保管入园通知书，无入园通知书拒绝入班。

当孩子们每天进入幼儿园大门的那一刻，我们会以亲切的微笑迎接每位天使宝宝；太阳每天都是新的，我们伸开双臂期待小朋友的到来。

亲爱的小宝贝们，老师们会像妈妈一样爱你们，祝可爱的小朋友们在我们这个温馨的大家庭中健康、快乐的成长！

幼儿园招生计划怎么写 篇6

幼儿园是小朋友成长的重要场所，对于家长来说，选择适合自己孩子的幼儿园也显得尤为重要。在这里，我们将为大家介绍一下我们的幼儿园招生计划。

目前，我们幼儿园将在下个月开始招生，我们计划每年招收150名幼儿，年龄为3-6岁。在这个年龄段的小朋友正处于学习和成长的关键阶段，我们将会为他们提供适合年龄的课程，并根据每个孩子的特点，制定个性化的学习方案，为他们打开孩童的探索之旅。同时，我们也注重孩子们的身心健康，每天为他们提供专业的体育、音乐、美术等方面的课程和活动。

我们的教师团队由一群经验丰富、充满爱心和耐心的教育专家组成。他们将通过亲切的交流、丰富的教学经验和美好的职业素养，为孩子们创造一个充满温馨和安全感的环境，让孩子们能够尽情展示自我、表达自己。

此外，我们幼儿园配备了最齐全、最先进的教育设施和设备，包括宽敞明亮的教室、专业的幼儿游戏区、完善的音乐室、美术室、图书馆等设施，这些设施将为孩子们提供一个优越的学习和成长环境。

我们幼儿园的办学理念是“爱、信任、尊重、责任、创意”。我们相信，在这样一个安全、温馨、多元化的环境中，每个孩子都将成为拥有独特人格、自信开朗、乐于接受挑战和创新的个体，为未来的生活和学习打下坚实的基础。

如果您有意向将您的宝贝放进我们的幼儿园，欢迎前来考察、咨询。我们将会为您提供最好的服务，为孩子们打造一个温馨而安全的学习环境。

幼儿园招生计划怎么写 篇7

幼儿园简介

xx市剑桥正荣幼儿园是由经纶教育集团旗下的一所拥有高品质、高标准、高起点的国际型幼儿园，学校积极引进国内外先进的办学理念。以礼仪品行、外教英语、体智能平衡车、非洲鼓、科技创新、逻辑思维为主要教学特色，为当代孩子提供良好的就学环境。

2022年秋季招生计划

本园设有托班、小班、中班、大班，

安亲班名额：15人

小班名额：100人

中班名额：20人

大班名额：20人

2022年秋季招生年龄标准

大班：2016年9月—2017年8月31日

中班：2017年9月—2018年8月31日

小班：2018年9月—2019年8月31日

小小班：2019年9月—2020年8月31日

入园标准

1、招收2—6岁学前儿童入托（不限国籍）

2、招收身心健康（无慢性传染病），智力正常，可正常参加集体活动幼儿。

报名手续：

1、幼儿入园查验证明。

2、幼儿预防接种证原件，户口本、出生证明复印件一份。

3、填写入园申请表。

4、幼儿一寸照片6张。

疫情防控材料：

1、一生一档材料

①开学前14天体温监测表

②幼儿的健康码，幼儿共同居住人的健康码、行程卡

③幼儿新冠疫苗接种情况（截图）

④开学承诺书（报名时签）

2、入园体检（地点在镇海社区服务中心）

3、幼儿接种查验证明（关注xx健康宝）

优惠大福利：

1、安亲班按学期报名预定学位优惠1375，按月报不享优惠政策。

2、其他班级预定学位优惠100元，转发招生链接点赞30优享100或送非洲鼓一个（普通班不享以上政策）

3、以上优惠活动在8月28日之前预定有效。

2022年秋季学位紧张预定中

活动时间：即日起至8月25日

名额有限，招满即止！

园所环境

让幼儿在快乐中学习，

开发儿童智力潜能，

发展幼儿社会交往能力，

用发现的目光欣赏孩子，

追求快乐、体验成功，

培养良好的行为习惯礼仪

特色课程

我园开设：礼仪品行、外教英语、体智能平衡车、非洲鼓、科技创新、逻辑思维等特色课程，提升幼儿综合素质。

师资团队

剑桥正荣幼儿园拥有一支高素质、富有激情活力的专业幼师队伍，她们阳光、自信、努力、坚持；本着“养正一个孩子，兴旺一个家族“为教育宗旨；培养具有新时代五美精神的国际人才。

儿童是教育的起点，是教育的中心，

我们坚信每一个孩子都是天使，

都有属于自己独特的闪光点，

让孩子在体验中成长，

为孩子编织健康快乐的童年，

让孩子成为独一无二的自己！

招生热线：xxxx-xxxxxxxx

校园微信：133xxxxxxxx

校园地址：xx市xx区北大北街正荣时代广场（xx小学往后100米）

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招生计划书怎么写(通用7篇)

笔者精心搜集网络上的招生计划书怎么写，如何在实际生活中运用好这些优秀的文章呢？无论是工作还是生活，人们都会经常运用它们来组织自己的思路，所以有时候阅读一些优秀的范文，比自己孜孜不倦的思考更加有效。我们需要明白范文的写作思路，这才是真正需要关注的，因此，本文供您参考，并请您做好收藏准备！

招生计划书怎么写 篇1

一、指导思想

贯彻落实横溪镇教辅室20xx年幼儿园招生工作会议精神，稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来，做好招生宣传、布署和服务工作，顺利完成本镇20xx年幼儿园招生任务。

二、招生原则

方便家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。

三、招生对象

1、招生对象以具有本镇常（暂）住人口的2——6岁幼儿为主。

2、招生年龄：

小班（4周岁幼儿）：20xx年9月后———20xx年8月前出生

中班（5周岁幼儿）：20xx年9月后————20xx年8月前出生

大班（6周岁幼儿）：20xx年9月后————20xx年8月前出生

四、招生时间：

12月———1月

五、招生要求：

1、持有本镇常住人口适龄儿童：在家长陪同下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件，幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张，在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。

2、外省市户籍的适龄儿童：由家长陪同并带好由公安部门颁发的《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。

六、20xx年第二学期小星星

招生计划书怎么写 篇2

尊敬的北京师范大学招生办领导、老师们：

您好。

我叫xxx，今年十八岁，是来自宁夏回族自治区中卫市第一中学的一名高三学生。感谢您能在百忙中抽出时间看完我的自荐信。贵校有着悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，为社会培养出许多杰出人才，是国家教育部直属的“211”工程和“985”工程重点建设大学，有许多专业是在国内名列前茅。我的许多师哥师姐都不约而同的选择贵校为第一志愿。我也渴望能在明年夏天拿到贵校的录取通知书，我期望成为贵校的一名学生，希望在贵校深造，渴望成为一名对社会、对祖国有用的人才，希望成为贵校光荣历史的见证人。我希望这次自主招生考试能够改变我的人生轨道，让我投入到贵校的怀抱，我希望被贵校录取。我想，我拥有这样的资格。

我来自中卫一中高中理科实验班，在这个高手如林的班级中，我的学习成绩总能略占上风。这样的成绩，让我稳稳扎根于全校学习成绩前列中。事实上，我的潜力还很大，我的分数还有升值空间。我对问题的深入分析，对知识的熟练掌握并没有完全反映在我的卷面上。有很多时候，我的答案正确，但解题过程并没有被阅卷老师所理解。有时候，过程明晰，但结果却因一个微小的错误而与正确答案失之交臂。我选择贵校，正是认为贵校既注重过程，又注重结果的人才培养方式。我认为我个人很适合在贵校接受教育。我是学理科的，做事讲究有理有据，我不只是重视智商，在开发大脑智力资源的同时，我也非常注重情商的发展。

我在高一的时候就担任数学课代表，那个时候我每天收、发作业，帮助老师完成教学任务。高二文理分班，又被同学们推举为生物课代表，在学习之余，我也经常帮助那些生物较弱的同学，给他们解释疑难题目，我因此受到同学们的欢迎，被多次评选为三好学生。我积极参加班级活动，曾编排历史剧《虎符》、《雷雨》，受到同学们热烈好评。在学校组织的`辩论大赛中，我帮助本班六战全胜的不俗成绩，挂起了“第一名”的锦旗。在我看来，高中生应该德、智、体、美全面发展，高中培养出来的不仅仅是拥有大量知识储备的“材”，更应该培养出的是能充分灵活运用自己知识储备的“人才”。我高中的目标不仅仅是考入像贵校这样的名牌大学，以后衣食无忧。我的高中目标是成为一名有思想，有道德，有知识，有技能的全方位高素质人才。我想让自己投入到火一样的祖国现代化建设中去。我不想变成一个空有满腹经纶，却没有什么作为、碌碌一生的人。

我对文学的爱好，让我的眼界更宽广，让我的思维更加广阔。我在省、市报刊发表过十多篇作文，在莲圆原创文学网站有我好多文章。我想一棵大树，不管有多么大，它的根总是深深扎在大地里的。文学的根就深植于我国悠久的传统文化中。我喜欢〈西游记〉，尤爱〈三国演义〉，酷爱〈红楼梦〉。我爱〈三国演义〉就爱它的简爽干练，我喜欢〈红楼梦〉就爱它的温柔可人。我读到诸葛亮陨落五仗原，总有无限哀叹。我每次读到林黛玉临终前的那一幕，那竭尽全力的一句“宝玉，你……”都忍不住替她接一句“宝玉，你好狠心。”然后心痛不已。我想，〈三国演义〉教会我用怀疑的眼光看问题，而〈红楼梦〉教会我用理想的眼光去解决问题。我用传统名著，在理想与现实之间构建统一的桥梁。

令我颇为自豪的还有奥赛上的成绩。怎么说呢，成绩不是最好，但足以令我引以为荣。高一的时候，我就参加了化学竞赛，获得了市三等奖。当时我只是初试牛刀，小试身手。高二，开了生物课，对生物的兴趣使我毫不迟疑的参加竞赛班的学习，全心全意投入到“生物”的广阔海洋中去，其实，那时离市赛只有十多天，距省赛仅有半个月可以准备。我如饥似渴的仅用不到十天时间就把一本六百页厚的〈生物奥赛教程〉啃完，同时又做了几十张的习题。工夫不负有心人，我以市赛第二的身份进入省赛。为迎接省赛，我自学了大学生物课程，做了近五年的奥赛试题，每天忙到深夜，一大早又急急赶到学校图书馆。那个时候学校正开夏季运动会，运动员在赛场挥汗如雨，我在闷热的房间汗流浃背。我准备的很充足，踌躇满志，势在必得，我甚至夸下海口：“争省一，保省二”，现在看来，那时的我就像一把弓，无论精神上还是体力上都张的过满，连日的疲惫像洪水一样漫过了警戒线。在乘车五个多小时的长途汽车时，晕车了，呕吐，头晕，恶心。结果，我没有把梦想带入现实，我以二分的差距与省二等奖无缘。我只得了省三等奖。当时我非常难过，为自己的付出而伤心，妈妈解劝我说：“这个努力的过程是一笔不小的人生财富。”现在看来，即使是省三等奖，在自主招生中不是也有很大的作用么？不是也帮助我向心仪的大学更靠近一步么？我觉得奥赛是我很难忘的一次经历，它让我知道了过程与结果同样重要。

我现在只是团员，正积极要求入党，因为我相信唯物主义。我非常佩服伟人毛泽东。“不到长城非好汉，屈指行程二万。”对我而言，贵校就是我心中的长城，我想，只有进入贵校，才能“英雄有用武之地”吧。

期待您的认可！

此致

敬礼！

招生计划书怎么写 篇3

工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。

（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。

（2）正文。由前言和计划事项构成。

1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作作结，并领起下述的计划事项。

2）计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。

招生计划书（一）

一、招生定位策划。招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。本校招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部分。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。具体措施如下：

学校的老生带新生，学校全体教职工身兼招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

新闻媒体宣传，树立形象。

各种实物广告、宣传单等。

网络招生，在西安及周边城市各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。如：北方教学体系三分理论七分实践，北方就业百分百推荐工作，北方管理半军事化教学、封闭式管理等等。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。（如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动，长期性的一个扫街活动等。）

2、软件广告：要革命，先得造舆论。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、电话预约，代理邀请

电话预约的目的：

1、是了解学员学习需求的最快途径。

2、引起学员和你面谈的兴趣。

3、争取面谈的机会。

4、了解学员的需求（学习兴趣）

5、理解不同类型的客户（经济状况）

注：电话咨询中应语言得体，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.

五、培训承诺

如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止。

本学校可与学员签定《入学协议》、《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业。

学员创业开店，学校与龟博士合作有利于为学员提供优惠的新款产品、维修技术的支持服务。

本公司可以为学员，全程提供长期的维修技术指导，为您做到后顾无忧！

六、制作一个学生信息的软件系统。录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

七、授课老师一定要认真，负责，有教学经验。授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。

以上的所有策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。

招生计划书（二）

一、园况分析:

本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人.

二、预计招生人数

托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。

三、招生措施

方式一：到超市、商场投放宣传资料

方式二：联合小区做活动

方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）

方式四：教师与家长之间手递手的发放

方式五：进行亲子活动

方式六：夹报、书刊等

方式七：刊登广告

方式八：网络宣传

方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动

根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。

根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。

周边超市分布：详见附录

具体措施：

1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

3、负责人跟踪发放情况

结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。

活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动

具体措施：

1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。

2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。

3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。

4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。

小区分布图：见附表

到商场、小区设置招生咨询点

利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅

具体措施：

1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。

教师与家长之间手递手的发放

为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。

具体措施：

1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

2、培训教师，统一招生口径。

3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。

4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。

5、统计整理家长资料

举行亲子活动

根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。

具体措施：

1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

3、利用周六日请1岁1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。

4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。

宣传资料的夹报、书刊等方法

对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。

1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。

2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。

3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）

刊登广告

选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。

1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。

2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。

3、在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。

4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。

5、共同商议选择广告形式。

网络宣传

网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。

1、网站的完善。

2、和其他网站进行链接。

3、可以选择网络广告。

4、了解网络广告的价格供我们参考。

利用节假日进行演出和外出活动

利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。

1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。

2、春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。

3、秋季可以带幼儿进行采摘等活动。

4、带幼儿外出参加表演、比赛等。

准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。

幼儿园流动招生车

结合司机班和各班教师的讨论总结出，现应运行招生流动车程序。

一、招生流动车的路线

每日沿着8条班车线路中的一条进行宣传，可在沿途小区进行宣传，设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。

二、车身的装饰

粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生电话。

三、实施办法

每天两位老师跟招生车出去宣传，携带宣传资料，家长手册等，选择小区进行宣传，可以设置招生点并挂出条幅。详细记录咨询家长的信息并存档，以便及时取得联系。

3、红幅的悬挂。

4、准备接待家长，及咨询者。

招生计划书怎么写 篇4

20xx年秋季学期幼儿园招生工作实施方案

为做好我县幼儿园招生工作，确保适龄幼儿就近入园，进一步缓解幼儿“入园难”问题，保障招生工作顺利开展，特制定本实施方案。

一、指导思想

持学前教育为社会服务的发展方向，坚持依法行政、实事求是、指导管理的原则，从学贯彻新时代中国特色社会主义思想"，构建"新时代文明和谐社会”的高度，按照相关法法规及有关文件精神，认真做好幼儿园招生工作，杜绝幼儿园随意招生，管理缺失的现维护教育良好的信誉，保障我县3-6岁幼儿正常入园，促进社会安定。

二、招生原则

（一）“公开、公正、公平"原则。主动向社会公开幼儿园招生工作信息，实施阳光招生。

（二）“就近入园、家长自愿"原则。优先本辖区内幼儿就近入园，家长自感选择幼儿园就

（三)“户籍优先，统筹协调"原则。招收的适龄儿童以户籍为主，在学位允许的情况下可量招收非本区户籍适龄儿童。

(四)“免试入园”原则。招生录取时不得对适龄幼儿举行或变相举行与入园挂钩的考试和试。

三、招生方式

请各幼儿园严格按照《XXXX年秋季学期幼儿园招生工作实施方案》要求进行招生，幼儿园采取公开招生形式，严禁私自扩大招生规模，避免造成大班额严重的情况。

四、招生范围

(一)公、民办幼儿园实行相对就近入园的原则，坚持免试入园，入园对象的年龄限制在手满3周岁(即20xx年8月31日以前出生的幼儿)，民办幼儿园和其他社会力量举办的托幼L构对入园的年龄及相关条件由举办者确定，报县教育局备案

(二)公办幼儿园及普惠性质民办幼儿园优先招收年满3岁幼儿入园，确保适龄幼儿入园

(三)各公、民办幼儿园根据实际情况，制定本园招生工作方案，确定幼儿园招生时间，要术、范围等

五、招生报备

各公、民办幼儿园招生工作实施报备制度，提前将招生方案，招生简章等报各销(街)教有指导站，教育指导站对各幼儿园招生工作方案进行审核，汇总于20xx年7月20日前上专教育局学前科备案

六、招生时间

根据《教育局关于20xx-20xx学年度中小学开学及放假时间的通知》疗教基发29号)文件通知。

招生计划书怎么写 篇5

一、目的：

扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。

二、时间：

x年xx月xx日

三、秋季招生主题：

金秋九月，放飞梦想

四、宣传内容：

1、20xx秋季班招生宣传

2、秋季班因校制宜的班别宣传

五、宣传方式：

针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

(一)广告投放宣传：

1)目标群体人流集中处派单宣传;

2)住宅小区和办公楼电梯广告;

3)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;

4)地铁或公交站牌广告;

5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

(二)校内宣传活动：(见附表1)

(三)户外宣传活动：

1、挑战幸运大转盘

活动主题：金秋九月，放飞梦想快乐开学季，轻松赢好礼

活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、派发传单;2、参加小新星英语社区游园会

活动地点：社区、广场、公园

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动目标：1、小新星的品牌宣传

2、发掘潜在客户，收集有效名单

3、引导现场报名，促进20xx秋季招生

活动内容：

1、设立咨询展台

2、英语主题互动活动

3、现场抽奖活动

4、现场报名优惠活动

具体安排：

?前期宣传】：

与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想小新星英语社区游园会

时间：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30

活动地点：xx社区场地

活动对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

详情咨询：(分校电话)

地址：(分校地址)

?活动流程】：

(一)活动开始前准备活动。

1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)

(二)活动开始

1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力

2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。

4、游戏环节(25分钟)

①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的

图片，速度最快的小朋友为冠军。

③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。

5、抽奖环节

一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)

三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)

幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

(三)活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区

凡现场报名秋季班者，立减学费xx元以及赠送秋季大礼包。

物料准备：

1、海报

2、宣传单

3、展台

4、音响设备

5、奖品

6、签到资料

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。

(四)商家联盟宣传活动：

与书店、文化用品店联盟

开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。

例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告成本，剩余5%：17。6元作为报名优惠政策的礼品成本。

七、报名优惠措施：

1、进校有礼

凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

2、报名有礼

凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。

3、续报有礼

凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)

4、介绍有礼

凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费xx元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

5、团报有礼

凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：xx元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

八、其他宣传建议：

1、广告投放宣传：

宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。

2、分区域分类宣传：

各分校可将所属区域的公立学校划分为a、b、c类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为a类学校(重点宣传)、b类学校(次重点宣传)c类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。

3、网络宣传：

现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

4、公开课宣传：

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

5、免费试学：

与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

6、在小学的家长会上作招生讲座：

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

7、老生带动新生：

可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

招生计划书怎么写 篇6

为进一步规范和加强我镇幼儿园公办学位的招生工作管理，根据上级文明精神，结合我镇实际，现将我镇xxxx年幼儿园公办班招生工作有关事项通知如下：

一、公办学位安排

1、xx镇中心幼儿园：小班120个，截止目前第一类人群约40人，剩余约80个；

2、xx伊伊幼儿园：小班30个；

3、xx爱心苑幼儿园：小班60个、中班60个、大班60个；

4、xx华城幼儿园：小班60个、中班60个、大班60个；

5、xx红苹果幼儿园：小班60个、中班60个、大班60个；

6、xx爱乐儿幼儿园：小班60个、中班60个、大班60个；

7、xx锦绣星途幼儿园：小班60个、中班60个、大班60个；

8、xx育才星光幼儿园：小班60个、中班60个、大班60个。

二、招生对象和类别划分：

1、对象：xx镇户籍适龄幼儿

小班：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日出生；

中班：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日出生；

大班：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日出生；

三、录取方法

按照类别顺序进行录取，即优先录取第一类幼儿，如仍有学位，再录取第二类幼儿，当出现申请人数多于招生数的，该类人员通过电脑派位或其他方式确定学位。

四、报名时间及方式

1、网上报名时间

xxxx年xx月xx日10：00-xx月xx日17：30，逾期无法报名，后果由申请人家长自负。

2、网上报名网址

（电脑版）网址：

（手机版）：“xx教育”微信公众号——服务——服务指南——插班及公办幼平台。

3、网上报名须上传清晰、规整的电子照片资料

（1）学生户口本户主页，属于xx集体户的，须上传户主页复印件并加盖新市社区居委会公章原件照片。

（2）学生户口页原件照片。

（3）学生一寸免冠彩照，底色不限。

（4）监护人户口页原件照片。

五、电脑派位或其他方式确定录取时间和地点

1、时间：暂定xx月xx日上午10：00

2、地点：xx镇政务服务中心四楼会议室（xx镇莞樟路xx段26号）。

六、收费标准

按市核定的公办园收费标准收费

七、注意事项

1、家长务必带齐资料和幼儿在指定日期内办理报名手续，过期不予办理。

2、采用公开电脑派位或其他方式确定录取，报名不分先后顺序，按规定的日期内选择合适的时间来报名即可。

3、如填写及提供的相关资料不实，将取消其入读资格。

4、接到录取通知后未能如期上交相关资料和如期参加新生家长会议的，视为自动弃权。

报名咨询电话：

xxxxxxxxx、xxxxxxxx

xx镇中心幼儿园

xxxx年xx月xx日

招生计划书怎么写 篇7

一、招生定位策划。招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。本校招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部分。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。具体措施如下：

学校的老生带新生，学校全体教职工身兼招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

新闻媒体宣传，树立形象。

各种实物广告、宣传单等。

网络招生，在西安及周边城市各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。如：北方教学体系三分理论七分实践，北方就业百分百推荐工作，北方管理半军事化教学、封闭式管理等等。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。（如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动，长期性的一个扫街活动等。）

2、软件广告：要革命，先得造舆论。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、电话预约，代理邀请

电话预约的目的：

1、是了解学员学习需求的最快途径。

2、引起学员和你面谈的兴趣。

3、争取面谈的机会。

4、了解学员的需求（学习兴趣）

5、理解不同类型的客户（经济状况）

注：电话咨询中应语言得体，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.

五、培训承诺

如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止。

本学校可与学员签定《入学协议》、《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业。

学员创业开店，学校与龟博士合作有利于为学员提供优惠的新款产品、维修技术的支持服务。

本公司可以为学员，全程提供长期的维修技术指导，为您做到后顾无忧！

六、制作一个学生信息的软件系统。录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

七、授课老师一定要认真，负责，有教学经验。授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。

以上的所有策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。

幼儿园招生计划方案怎么写汇集

俗语说：做事没计划，盲人骑害马。为了对接下来的工作进行合理安排，我们可以开始着手写民办幼儿园招生计划工作计划了。写工作计划一定要有目的，思路一定要清晰，写出的方案要层次分明。有没有好的民办幼儿园招生计划工作计划模板呢？急您所急，幼儿教师教育网小编为朋友们了收集和编辑了“幼儿园招生计划方案怎么写”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

幼儿园招生计划方案怎么写(篇一)

一、园况分析

本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人；小班现有人数22人，满员人数25人；中班现有人数23人，满员人数25；大班每班现有人数16、17人，满员人数25人，

二、预计招生人数

托班预计招生6人；小班预计招生3人；中班预计招生2人；大班预计招生17人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。

三、招生基本程序

1、发布招生简章

5月10日通过媒体、发放宣传资料等形式向社会公开本幼儿园招生工作方案和幼儿园基本情况，幼儿园基本情况包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间，收费项目及标准、报名咨询电话等。

2、组织招生报名

报名时，家长要带领幼儿，持户口薄或居住证到幼儿园登记，及时的.公布录取幼儿名单及编班情况。

四、报名地点：幼儿园教学楼二楼园长办公室。

五、招生措施

方式一：小区设置招生点

利用周六、日到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，与家长进行面对面的交流，并登记相关信息。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

资料准备：入园须知、宣传海报、咨询登记表、横幅

具体措施：

1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

2、商议在小区的宣传栏张贴海报事宜。

3、红幅的悬挂。

幼儿园招生计划方案怎么写(篇二)

一、幼儿园简介

某某幼儿园是黄骅市首屈一指的全日托化管理的幼儿园，管理科学，环境优美，师资力量雄厚。提高幼儿保教质量为中心，注重幼儿素质培养及潜能开发，办园以来获得过大大小小的荣誉证书及称号若干，我们的幼儿园坐落在芳泽小区与东湖小区之间，具有良好的人文环境和独特的教育模式。幼儿园外墙主题颜色为三原色，红、黄、蓝。让幼儿生活在色彩的世界。幼儿园根据总体规划，现面向校内外公开招收20__年9月1日入园新生

二、办园宗旨

让每一个幼儿都能享受到优质教育!

三、办园特综合主题活动

1、双语综合主题活动

以双语教学为主题，注重英语在一日活动中各环节的贯穿，充分体现了双语活动的游戏化，自然化，生活化的特点。使幼儿在游戏中愉悦，兴趣中开发，在双语同步的主题活动中更好地促进幼儿的全面和谐的发展。

2、个性化特长培养

以幼儿兴趣为主，开设了舞蹈、美术、架子鼓、电子琴等兴趣课程，充分满足幼儿成长学习的需要，促进幼儿全面及个性化发展

3、启蒙式经典诵读

通过日常有节奏有韵律的诵读《弟子规》《三字经》《百家姓》等经典著作，让幼儿在潜移默化中感受国学经典，领悟传统文化，启蒙人生智慧，积累人文素质，提高人格素养。

4、全天候爱心呵护

保教结合，爱是一切教育的基础，优秀的幼儿教师，细腻的保育教师，专业的厨师全天候陪在您孩子的身边，用爱心为您的孩子营造一个活动科学化，生活舒心化，教育游戏化，营养标准化，多样化的生活环境!

四、教育目标

培养健康、独立、自信、活泼、积极向上、有创造力的好儿童!

培养儿童良好的心理素质和与人相处、合作、互助的良好品德。

培养幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。

培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。扩展幼儿知识，启发幼儿智力。

五、招生年龄

亲子班：两岁以下

托班：2——3岁

小班：3——4岁

中班：4——5岁

大班：5——6岁

六、报名事项

(一)报名时间：

07月30日开始报名，办理幼儿报名及交费手续。

(二)所需证件：

1、需携带户口册等有效证件。

2、幼儿接种证

(三)需交费用：

(四)报名地点：-----------------

(五)联系电话

0317——_______

幼儿园招生计划方案怎么写(篇三)

一、园况分析：

二、预计招生人数:小班预计招生15人；中班预计招生5人；大班预计招生15人；小班、中班、大班共计招生人数35人。

三、招生对象

1、招生对象以具有本镇常(暂)住人口的2——6岁幼儿为主。

2、招生年龄：

小班(4周岁幼儿)：20__年9月后———20__年8月前出生

中班(5周岁幼儿)：20__年9月后————20__年8月前出生

大班(6周岁幼儿)：20__年9月后————20__年8月前出生

四、招生时间：

12月——1月

五、招生措施

方式一：小区设置招生点

利用周六、日到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，与家长进行面对面的交流，并登记相关信息。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

资料准备：入园须知、宣传海报、咨询登记表、横幅

具体措施：

1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

2、商议在小区的宣传栏张贴海报事宜。

3、红幅的悬挂。

幼儿园招生计划方案怎么写(篇四)

一、指导思想贯彻落实横溪镇教辅室20xx年幼儿园招生工作会议精神，稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来，做好招生宣传、布署和服务工作，顺利完成本镇20xx年幼儿园招生任务。

二、招生原则方便家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。

三、招生对象

1、招生对象以具有本镇常（暂）住人口的2--6岁幼儿为主。

2、招生年龄：

小班（4周岁幼儿）：20xx年9月后---20xx年8月前出生

中班（5周岁幼儿）：20xx年9月后----20xx年8月前出生

大班（6周岁幼儿）：20xx年9月后----20xx年8月前出生

四、招生时间：

12月---1月

五、招生要求：

1、持有本镇常住人口适龄儿童：在家长陪同下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件，幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张，在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。

2、外省市户籍的适龄儿童：由家长陪同并带好由公安部门颁发的《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。

六、20xx年第二学期小星星幼儿园招生计划

幼儿园招生计划方案怎么写(篇五)

生源是学校生存发展的命脉，为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情，扩大生源规模，提高生源质量，促进幼儿园的发展，特制定招生工作奖励办法，落实奖励政策，鼓励全员积极参加招生工作，对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的奖励。具体计划如下：

一：户外招生时间：

上午12:00截止(视天气和现场情况而定)

二：户外招生内容：

发简章、发气球(吸引孩子注意力)、发小礼物(吸引孩子注意力)、组织大型活动———发体验卡(针对即将入园的宝宝)——咨询讲解——登记资料

三、报名程序：

①带幼儿到包河区保健站进行“幼儿入园体检”→②携带预防接种卡到接种医院查验盖章(未完成的疫苗接种需开补种单)→③报名登记→④获取缴费账号和密码→⑤网上缴费(具体操作方法和费用见园内公告)①②报名前准备完成；③4月17-18日当天完成；④⑤等通知

四、温馨提示

由于招生数量有限，望各位家长务必准备好材料，在规定时间内来园报名，缴费。

幼儿园活动计划怎么写范文系列

经过整理，小编为你呈上幼儿园活动计划怎么写范文。在我们成长的过程里会接触书写大量文档，范文对我们的帮助越来越大。我们把借鉴聚焦在范文的构思上。敬请参阅本文！

幼儿园活动计划怎么写范文(篇1)

提到区域活动，在我们的老师中间可能有人把它作为集中教育活动的一种补充或者把它看作集中教育活动后幼儿的放松游戏，这两种看法都是有偏颇的。区域活动也是一种教育活动，它是教师根据教育的目标和幼儿发展的水平,有目的的创设活动环境,投放活动材料,让幼儿按照自己的意愿和能力,以操作摆弄为主的方式进行个别化的自主学习的活动。它能为每个幼儿提供表现自己长处和获得成功的机会，增强幼儿的自尊心和自信心，在发挥幼儿的主体性，发展幼儿的操作能力和探索能力方面具有明显优势。因此它与集中教育活动是相互联系，相互转换，相互补充的。

那怎样才能开展好区域活动呢？要说的话题会很多，今天我只是从区域活动的设计和指导两个方面来谈。

一、区域活动的设计、准备

我这里要说的区域活动的设计，设计的不是具体的教育活动，而是活动的材料、环境。

在幼儿园每个班都会根据本班幼儿的兴趣、身心特点、发展需要及本班活动主题等开设若干活动区，活动区设置好以后，接下来教师就要创设活动区的环境了。那么怎样才能为幼儿创设良好的区域活动环境呢？

1、创设良好的区域环境。

(1) 突出特色。

要根据各个区域进行有特色的布置。一般来说，各活动区都有一些基本的、相对稳定的材料。语言区通常投放一些图书、头饰、手偶等资料，张贴一些有趣的图画和一些幼儿仿编的儿歌，同时也可放置一些空白纸，铅笔等习作物品。美工区投放的东西除一些常规的幼儿练习用品外，如剪刀、橡皮泥、工作纸、彩色笔、油画棒等，还可以再投放一些简单手工作品的示范图，在美工区最重要的是要设置一面幼儿作品的展示墙或一块展示台，可以让幼儿粘贴、摆放自己觉得满意的作品。在科学区通常提供一些幼儿操作材料，操作材料与主题相关。在音乐区、表演区投放一些简单或自制的乐器、头饰、自制服装等。当然各个活动区环境的创设还要考虑不同班级、不同时期的主题，根据每班主题内容的具体情况而做相应的调整。

(2) 引发学习兴趣。

在创设区域时，要充分利用儿童的好奇心，激发和培养幼儿的学习兴趣，儿童只有在新颖的创造性活动中才能体会到在其他任何活动中无法体会到的快乐。我们可以利用自然物设置悬念，例如：美丽的春天到了，在自然角中饲养了一些小蝌蚪，孩子们围着小蝌蚪看呀、说呀充满好奇：小蝌蚪的眼睛长在哪里？小蝌蚪喜欢吃什么？小蝌蚪变成小青蛙是先长前腿还是先长后腿？教师利用这些悬念激起幼儿渴求知识的欲望，然后引导幼儿每天进行观察，从而让幼儿对小蝌蚪产生浓厚的兴趣，同时展开思维的翅膀，去主动探究有关小青蛙的知识。

(3) 让幼儿与环境互动。

互动的前提是幼儿要能根据自己的生活经验看懂、读懂环境。 “环境”对幼儿来说是一种隐型的“指示牌”， 符合幼儿经验的，幼儿看得懂，就会朝指示的方向前进；反之，幼儿会根据自己的经验去解释“指示牌”的意思，往往这种解释是一种曲解，造成活动预定目标的偏离。有这样一个例子：一个小班的教师布置了一个小剧场的活动区，两边有积木搭成的台阶，中间是舞台，上面摆有各种表演道具，可是活动时孩子们却跟着背景音乐反复地走台阶，根本没有理会旁边放置的各种表演道具。后来另一位老师把“台阶”撤掉，其他老师坐在“舞台”前的椅子上，安静等待，不一会儿，孩子们纷纷拿起来“道具”，随着音乐跳起舞。在这个案例中，教师没有言语上的指导，造成幼儿前后行为的不同，实际上是环境在起作用。先前的环境是教师根据自己的生活经验创设的，是从成人的角度出发的，因为成人去过剧场，知道要通过舞台两侧的台阶才能上舞台，但这点恰是幼儿实际生活经验中缺乏的，在他们的经验中，“台阶”就是意味着“上楼”、“下楼”，所以才会造成最初幼儿反复走台阶的现象。当后来把“台阶”撤掉后，教室的空地符合了幼儿对“舞台”的认识，才使幼儿的活动得以朝着预设目标进行。因此我们创设区域环境首先应考虑到幼儿的实际生活经验，要让环境能与幼儿对话，这样幼儿才能在与环境的互动中不断丰富原有经验。

2、活动材料的准备和投放。

这方面的内容专家学者们都进行了很多探讨，大家对此已经有不少了解,我只是把一些观点和我自己的一些理解综合了一下。皮亚杰提出：“儿童的智慧源于材料。”区域活动的教育功能主要通过材料来表现。我们怎样投放材料，有哪些可遵循的原则呢？

（1）区域活动材料的投放原则

① 材料的安全性和艺术性

② 材料的针对性和计划性

③ 材料的目标性和探究性

④ 材料的层次性和动态性

⑤ 材料的丰富性和趣味性

安全性：为幼儿提供活动材料时，应选择无毒、无味、对幼儿无伤害隐患的制作原料，制作前进行彻底的清洁消毒。

艺术性：注意操作材料的造型美观、色彩搭配漂亮和便于操作，以吸引幼儿对活动材料充满兴趣，积极投入地参与到活动中来，利于区域活动的顺利开展。

针对性和计划性：幼儿的年龄特点决定幼儿的身心发展水平。因此，活动区域中应根据不同年龄段幼儿的身心特点投放不同层次的活动材料，做到有的放矢，具有针对性和计划性。同样是建构区，结合小班幼儿善于模仿的心理特点和小肌肉群不够发达的生理特点。可为他们提供体积大，便于取放，类别相同的建构材料。而大班幼儿动手能力强，思维敏捷，在提供建构材料时，则要注重多样性和精密性，以满足他们的探究和自主发展的需求。社会性区域在设置上也应注意针对性，角色简单、分工明确的娃娃家应设在喜欢模仿、社会经验欠丰富的小班，利于培养幼儿的交往能力。超市购物可锻炼幼儿的分类、计数、交往等综合素质，可设在中大班，教师根据幼儿发展的不同需求引导幼儿开展系列的活动，促进幼儿的综合素质发展。医院、邮局、理发店、银行这些社区的服务设施是幼儿在日常社会生活中所经常接触到的，便于幼儿的社会性成长，可设在大班，让幼儿在充分参观、了解的基础上进行创造性地开展。

目标性：以每班当前主题活动中孩子的培养目标为依据，有针对性地选择、投放那些与主题相关的操作材料，并且充分挖掘材料在不同区域内的多种教育作用，一个目标可以通过若干材料的共同作用来实现，一种材料也能为达到多项目标服务。孩子的发展目标与材料的教育功能对应，有目的地引导孩子进入区域。如结合《欢欢喜喜迎新年》的主题活动，围绕“让幼儿感受新年的节日气氛，体验过年的忙碌、热闹，参与新年的准备活动”这一活动目标，在社会性活动区域——超市里，为幼儿提供大量红色包装纸、纸卡和各种礼盒等，让幼儿通过在超市里的加工、分类、采购和互赠等活动，从而达到落实活动目标，促进其社会性发展的目的。

探究性：材料的探究性能引发幼儿动手、动脑，支持幼儿与活动环境的积极互动，引导幼儿根据自己的兴趣爱好对客观事物进行动手操作和动脑思考。探究是儿童在动脑思考基础上的动手操作，是儿童动脑思考和动手操作交织进行的活动。不能让幼儿开动脑筋思考的动手操作活动，不能被看作探究活动。例如，给幼儿几架飞机模型，让幼儿根据教师的要求，找一找有几扇窗几个轮子，有些什么不同，这并不是一种典型意义上的探究活动。如果交给幼儿各种材料，如飞机模型中的门、窗、轮子等让幼儿自己拼装出飞机，就是一种探索活动。因此，我们在材料的提供上，应密切注意材料的探究性。

层次性：一方面从材料的加工程度来讲，可为同一个活动区提供原材料、半成品和成品。另一方面可根据幼儿能力的不同提供操作难易程度不同的活动材料，便于教师对不同能力的幼儿进行针对性的指导和帮助，更好地做到因材施教，促进幼儿在原有水平上不同程度的提高。

动态性：材料的提供不能一成不变，而要根据教育目标和幼儿的发展需求，定期不定期地进行调整、补充。材料的动态性还体现在各年龄段及平行班之间的互动上，各班教师应及时沟通、交流幼儿区域活动的情况，做到材料的互补，资源共享，让材料真正地为活动提供服务。

丰富性：主要包括形式多样、功能多样、品种多样。

形式多样：就是材料的形式要多种多样。比如在美工区投放不同形式的材料可以开展多种美工活动。除常见的画彩笔画、蜡笔画、折纸、贴画等，还可以进行彩绘、泥塑、剪纸等活动。

功能多样：实际就是一物多玩，我们要在挖掘材料的功能上多下功夫。

品种多样：就是种类要多。比如小班“生活区”，孩子们学习系扣子，活动区为孩子准备了钮扣、粘扣、子母扣、拉锁等，通过练习使幼儿掌握了系扣子的生活技能。

一提到“丰富”可能不少老师会发愁：去哪儿找那么多材料？其实我们可以挖掘并利用一些本土的自然资源和废旧物品来开展区域活动。沿海地区有各类贝壳、虾蟹壳，农村有芦苇、麦秸、玉米皮、泥土、沙子等都是可利用的自然资源。废旧材料就更多了，只要我们做有心人，一切可为我所用，如卫生纸筒，可能会是小电筒、擀面杖或卷发筒，还可能是漂亮娃娃或望远镜的制作原材料。

趣味性：有趣的材料能够引起幼儿参与活动的兴趣，提高目标的达成度。过难或过于简单的材料投放，都不利于幼儿活动兴趣和发展水平的提高。我们在投放活动区材料时，一定要明确教育对象的年龄及身心发展特点。如在小班的“生活区”，让孩子学习“喂食”，如果仅让孩子把不同的“食物”从一个碗中夹到另一个碗中，他们就会觉得单调乏味，从而失去练习的兴趣，为此，我们可以做出多种动物的头像，并提供给孩子不同的喂食工具，这样，孩子就可以饶有兴趣地根据自己的能力选择工具给小动物喂食，他们一边喂，一边还会跟小动物交谈呢。另外，对于孩子在美工区制作的头饰、纸偶、花边等，我们可以把它们收集起来，投放到表演区中，让孩子们用自己创作的作品进行自由表演，这样，一方面可提高孩子参与的兴趣，另一方面，也是对孩子劳动成果的一种尊重。

(2) 材料投放需要注意的问题。

丰富的材料≠越多越好

活动区材料应该是丰富多彩的，但丰富的材料并不等于越多越好。其实，多则滥，滥则泛。幼儿注意力具有不稳定性，过多过杂的材料，尽管能吸引幼儿投入活动，但也容易造成幼儿玩得分心，玩花了眼。

有价的材料≠越美越好

精美的材料能吸引幼儿，激发幼儿活动的兴趣，这一点无可非议。然而，我们更应注意材料有没有促进幼儿学习和探究的价值，绝不能仅看其外表。如果只是好看，幼儿拿着玩玩，厌之而后弃之，那么，再精美的玩具又有什么用呢？看起来精美的材料，如果不能给孩子提供想像与创造的操作平台，也就失去了材料投放的价值。

推广的材料≠人人适宜

老师们在投放材料时，都十分注重学习他人的成功经验，利用自己先前积累的经验，但这些经验并不一定长盛不衰、处处灵验、人人适宜，我们应将投放依据重点放在孩子身上，依据本班幼儿的年龄特点、身心发展特点，做出准确、科学的选择。

投放了材料≠解放教师

有些老师说：“孩子手中有玩的，打闹现象明显减少，我们也轻松多了。”投放材料后，教师真的可以袖手旁观了吗？大家都能给出否定的答案。因为开设活动区和投放材料的目的，并不是为了解放教师减少幼儿打闹，而是给孩子提供更大的个性发展空间，这其实给教师提出了更高的教育素质要求。

二、区域活动的指导

区域活动的指导是开展区域活动的主要环节，是区域活动的.主体部分，主要包括两个部分：幼儿的主动参与和教师的协助参与。在这个环节里，存在的问题就是教师包办的多、幼儿主动的少；教师提供的成品多，幼儿动手制作的少；教师灌输的多，幼儿体现自主的少……我们目前最重要的就是要转变观念，在区域活动中大胆冲破陈旧观念，放手让幼儿自由、自立、自主地活动。

1、让幼儿主动参与区域活动，主动探索学习。

在区域活动中，教师的“教” 与幼儿的“学”是一个互动的过程。在区角活动中，教师应尊重幼儿的意愿，激发幼儿探索的愿望，培养幼儿的自主性和创造性。幼儿可自由选择 “我想玩什么，和谁一起玩，怎么玩，玩到什么程度”，自主决定游戏的材料、方式、内容及玩伴，按自己的方式和意愿进行游戏，这样才能真正解放幼儿的手脚和头脑，让幼儿成为自己真正的主人。在学习的过程中，幼儿不光自己独立的思考学习，可以与身边的同伴相互学习产生互动、与老师产生互动、与周围的事物产生互动，在没有压力的环境中获得经验，体验成功和愉悦，进一步发挥主动性与能动性。

为让幼儿拥有真正的自主，我们要将权力下放给幼儿，让他们自主地决定、主动地探索学习，如在美工活动区中，刚开始请孩子练习编辫子，能力较强的孩子编了几次就掌握了，觉得活动太简单了，孩子不感兴趣了，于是老师让幼儿在编好的辫子上做文章，有的幼儿就用编好的辫子练习粘贴杯垫，有的孩子把辫子做成门帘，还有的孩子尝试盘贴成花朵的形状或其他好看的图案，这就加强了操作的难度。尝试中孩子们互相模仿学习、互相讨论，这样一直调动着孩子学习的主动性。从这个例子我们可以看出，幼儿通过自己发现、探索、讨论、总结，掌握了一些基本的方法，学会了学习。如果老师只限制他们固定用一种方法,则幼儿的情绪和活动的效果就会截然不同,可见,给幼儿一些自主和权利,对孩子的发展是多么的重要。

2、教师协助参与，促进幼儿发展。

在区域活动中，教师应是环境的创设者，条件提供者，观察指导者。教师主要是通过改变环境，投放不同的材料来影响孩子的学习。教师要注意不断地在各个区域间来回观察和参与游戏，不能一头扎进某一个区域中间同幼儿游戏而忽视了对其他区域幼儿的指导，要留意观察每个孩子的兴趣操作情况和交往能力，针对出现的问题，选择恰当的时机参与到幼儿的活动中去，与孩子一起探索、操作、发现、讨论、解决问题，真正体现孩子们的主导地位。

区角活动的指导中，教师的介入要适时适度。

适时指何时介入，当幼儿的行为希望得到成人认可时要介入；当幼儿有求助需求时要介入；当幼儿发生困难时要介入，如发生纠纷、活动有停顿或有放弃的迹象、面对新材料无所适从时等，教师都应该找准时机予以介入。

适度是指介入到何种程度，适度的指导关键在于教师介入时的语言表达及行动支持要留有余地，善于等待，多给幼儿以鼓励、启发、挑战、暗示，尽量让幼儿自己去发现与探索。前面舞台的例子，教师看到幼儿一个劲儿走台阶并没有直接去告诉孩子怎么走、怎么表演，而是直接撤掉台阶，孩子们注意力就到了舞台上。

区域活动是幼儿最快乐的活动，如何创造一个适合幼儿主动发展的环境，如何进一步调动幼儿活动的主动性、积极性，如何更好地为幼儿的主动发展服务，将所有幼教工作者不断进行探索的课题。

幼儿园活动计划怎么写范文(篇2)

一、活动时间：

12月25日xx（周六）10：00—11：00

二、活动形式：

各班集体活动

三、活动目标：

通过开展圣诞亲子趣味活动，让孩子和家长

一起体验过圣诞节和迎接新年的喜悦，加强家长和孩子之间的情感交流，增加老师和家长之间的交流机会。培养孩子对体育的兴趣，体验体育活动的魅力。

四、地点：

幼儿园操场

五、活动流程：

1、主持人致开幕词，宣布可爱的孩子们入场。

2、热身活动：播放背景音乐。主持人带领家长和孩子一起锻炼身体，跟着音乐节奏，自由放松，帮助改善活动氛围。（背景音乐可以是德国儿歌SchnuffelsWeihnachtslied，后面是歌曲和歌词）

3、集体表演《铃儿响叮当》和《小星星》。

4、亲子游戏

1）送礼物

父亲（母亲）抱着宝宝，拿着礼品袋跑到终点，把礼物放在礼品袋里，背回到起点。最快的赢。

材料：5个礼品袋、30个球、10个篮子和10顶圣诞帽。

2）转圈跳

同时父亲（母亲）依次向前跳一圈，然后把后面的圈放在前面，这样依次走到最后，第一个赢。

材质：15个小塑料圈。

3）羊角球

父亲（母亲）把球从起点运球到场地中间，交给孩子。孩子在羊角跳回终点，第一个赢。

材质：5只羊角。

4）两人三足行走

父亲（母亲）和儿子用布条把两条腿绑好，走到最后，第一个先来。

材质：10条红丝带。

5）抓住椅子

一群六个孩子和他们的父母把比一圈孩子少一个的椅子排好，在鼓声中开始绕着圈往同一个方向跑。当鼓声停止时，父母开始抱着孩子抢椅子。没有抢到椅子的家庭离开场地，然后减少椅子数量继续玩，留在场地的家庭获胜。

材料：30把椅子，一个鼓。

6）袋鼠跳跃

孩子进了包里，爸爸（妈妈）用包的嘴往前跳，第一个先来。

材质：10个布袋。

7）抓住尾巴

父母背着孩子，尾巴绑在腰上。当父母四处走动时，孩子们会抓住其他家庭孩子的尾巴。没抓到尾巴的组赢。

材质：5尾。

8）坐轿子，贴五官（全家三人）

爸爸妈妈背着孩子去拍一种五官，孩子贴完就回去了。第二家继续抬轿子贴五官，速度最快、完成度最好的班属于胜者。

材质：圣诞老人头像，五官。

5、圣诞老人出来送礼物

老师扮演圣诞老人，问候孩子，指导孩子正确说“merrychristmsa”，给孩子送礼。

6、活动结束

在圣诞快乐的歌声中结束活动

幼儿园活动计划怎么写范文(篇3)

活动一：

活动目标： 引导幼儿观察秋天植物叶子的变化，了解秋天的明显特征，感受自然界的变化。

活动准备：

1、请家长为幼儿做好秋游的准备：如换好鞋子、衣服、带上水和装叶子得袋子。

2、对幼儿进行秋游时的安全教育。

3、选择离幼儿园比较近的果园、树林、或到郊外。

活动过程：

一、带幼儿去秋游。

二、观察落叶。

1、 观察秋天的树以及其他植物，看一看叶子都变成了什么颜色?

2、 观察落叶是怎样飘动的，学一学叶子落下来的样子。

三、捡落叶。

1、 带幼儿到不同的树下捡落叶，找一找叶子是从那棵树上掉下来的。

2、 说一说叶子的形状像什么。引导幼儿观察自己拾到的落叶，看看像什么？鼓励幼儿充分想象。

四、游戏：叶子宝宝找妈妈。

玩法：没人拿一片叶子，看看它们的妈妈是谁？听到口令后，把手中的叶子送回妈妈跟前。

活动延伸：

把捡回来的叶子加在书中压平整，留待制作叶画使用。

活动二

活动目标：

1、学习用不同形状的叶子粘贴鱼的身子，添画上眼睛，组成不同姿态的小鱼。

2、培养幼儿的想象力和动手操作能力。

活动准备：

1、用不同叶子粘贴的小鱼范例。

2、压平的各种形状、颜色的叶子，每人一些。

3、胶水、彩笔、擦手布、图画纸每人一份。

活动过程：

一、请幼儿说一说，自己见过什么样的鱼。学一学小鱼是怎样游的。

出示范例。引导幼儿观察。

二、看一看这些小鱼是用什么做的？喜欢那种小鱼？用叶子摆一摆。

指导幼儿在图画纸上粘贴小鱼。

先想一想自己要粘贴什么样的小鱼？用几片叶子，用什么形状的叶子。选好叶子后，在纸上摆一摆，要贴出不同姿态的小鱼。把胶水均匀地涂在叶子背面。贴好后，给小鱼贴画上眼睛。

三、引导幼儿讨论：小鱼喜欢在什么地方生活？

四、引导幼儿添画小河背景。说一说自己粘贴的小鱼在做什么？

五、幼儿互相观看作品，表扬有创新的幼儿。

幼儿园活动计划怎么写范文(篇4)

活动目标:

了解简单的交通规则,能够自觉的遵守。

活动准备:

1.安全过马路的图片和违规过马路的图片三幅。

2.纸箱，指挥棒，红、绿圆形各一个；交通帽一顶。 3．布置好的马路场景。

活动过程:

一、正确过马路。

1、出示图片一：几个小朋友在过马路的时候边走边打闹。提问：他们在干什么？这样做危险吗？

2、出示图片二：一个小朋友正在钻栏杆横穿马路。提问这样过马路对吗？这样做危险吗？

3、出示图片三：一位小朋友在警察的指挥下走在斑马线上过马路。提问；这小朋友、是怎么过马路的？你和爸爸、妈妈出行的时候又是怎样过马路的？

老师组织幼儿讨论；行人是怎样过马路的？你和爸爸、妈妈出行的时候又是怎样过马路的？

二 、认识交通标志。

教师出示交通标志图，请幼儿说一说这些图都代表什么？看到他们该怎么做？如果不按照标志的提示去做会有什么样的后果？

活动延伸：信号灯

游戏的玩法：幼儿分两部分，女孩扮演行人，男孩扮演小司机，沿着场地四周站好。老师头戴交通警察的帽子，扮演警察，手持红、绿灯站在场地中间。游戏规则；在活动时不许推、挤、压、打其他小朋友。游戏可以互换角色，反复进行。

活动名称：小蚂蚁搬豆（健康）

活动目标：

1、练习双手双膝着地向前爬。

2、训练小朋友动作的灵活性和协调性。

活动准备：

小豆和小石头若干、垫子四块、篮子两个

活动过程：

一、故事引入《助人为乐的小蚂蚁》，激发幼儿的情趣。

二、组织幼儿进行队列队形训练：稍息、立正、看齐。

三、带领幼儿做准备动作：上肢运动，下肢运动，跳跃运动。练习双手双膝着地在垫子上爬行。

四、玩游戏：蚂蚁搬豆

1、集合，整理好队形，站在场地一侧。

2、交代游戏玩法：将小朋友分成人数相等的两组，老师做蚂蚁妈妈，小朋友做小蚂蚁，都站在洞里，妈妈说：“冬天就要到了，我们要准备过冬的粮食，我们出去拾豆准备过冬吧！”小蚂蚁从自己的垫子上爬行，拾起一颗豆，然后从垫子的两侧跑回，将拾的豆放在篮子里，直到把地上的豆子全部拾完，然后数数哪个组拾的豆子多，哪组就获胜。

1、老师组织幼儿玩游戏2-3遍。

（1） 老师提醒小朋友，爬时两手撑在垫子上，两膝在垫子上一步一步向前爬行，下垫子时要转身，脚落地后再站起来。

（2） 游戏时，老师边指示边纠正小朋友爬的动作，并鼓励小朋友模仿蚂蚁搬豆的动作跑回起点，增加游戏的趣味性。

五、对拾豆认真的小朋友给予表扬和鼓励，教育小朋友向小蚂蚁学习，做个爱劳动的好孩子。

幼儿园活动计划怎么写范文(篇5)

【活动目标】

1、知道赛龙舟是端午节的一种习俗活动，感受龙舟竞赛齐心协力、相互竞争的紧张、热烈氛围。

2、大胆地用语言讲述赛龙舟的精彩场面，表达自己的心情和感受。

【活动准备】

1、幼儿观看过赛龙舟的精彩场面。

2、赛龙舟活动的录像。

【活动过程】

1、自由结伴交流赛龙舟的情景。

★指#亲子教育# 导语：你们看过赛龙舟吗？请小朋友们互相说一说自己看到的情景。

2、观看赛龙舟的录像，讲述赛龙舟的精彩场面。

（1）观看赛龙舟录像，感受龙舟竞赛齐心协力、相互竞争的紧张、热烈气氛。

★指#亲子教育# 导语：看了这段录像，你有什么感觉？

（2）观看录像片段，讲述参加赛龙舟时人们的动作、表情。

★指#亲子教育# 导语：人们是怎么赛龙舟的？他们的姿势、动作、表情是怎样的？

（3）观看录像片段，讲述两岸观众呐喊助威的热烈场面。

★指#亲子教育# 导语：现场的观众是怎样为选手们加油的？

（4）交流自己的心情与感受。

★指#亲子教育# 导语：看到这样的场面，你的心情怎么样？你觉得怎样才能在赛龙舟中取得好成绩？

3、拓展讲述，了解赛龙舟已由传统民俗活动逐步变成国际性的体育文化活动。

★指#亲子教育# 导语：你还在哪里看到过赛龙舟？为什么世界各地的人们都喜欢赛龙舟？

幼儿园活动计划怎么写范文(篇6)

活动目标

1、了解6月5日是世界环境日，培养孩子爱护环境的初步意识。

2、让孩子初步了解环境与人类的关系，让孩子从小萌发环保意识，做一个小小的环境卫士。

准备道具

一些电脑的图片，关于环保的公益广告，环境污染的视频。

活动过程

1、展示电脑图片，引导观察。你知道这个图案是什么意思吗？每年的世界环境日是哪一天？你知道世界环境日是怎么来的吗？

2、了解世界环境日的由来：问题：6月1日是儿童节，那么6月5日是什么？世界上为什么要设立这样的节日？1972年6月5日，联合国召开“联合国人类环境会议”，113个国家参加。会上提出了“只有一个地球”的口号，讨论了保护世界环境的行动计划。为了纪念会议的召开，联合国做出决议，将6月5日定为“世界环境日”。“世界环境日”主要是为了让全世界的人们注意保护我们人类必须生活的环境。因为只有一个地球，让全人类保护地球母亲。

3、了解20xx年世界环境日的主题：

每年的世界环境日都有一个主题，今年的主题是：“绿色消费你行动了吗？”倡导人们少开车，即“尽量步行或骑自行车、公交出行，少开车或少坐汽车，减少机动车尾气排放，让我们共同生活的城市“天更蓝、水更清、地更绿”。绿色环保行动。

4、我该为“世界环境日”做些什么？

作为一个孩子，我们应该如何保护地球母亲，为环境保护做一些事情，如捡一袋垃圾，种一盆花或节约水和食物等。

5、日常生活中有哪些破坏环境的行为？"如何让每个人都行动起来保护环境？"儿童讨论。只有全社会的每个人都行动起来保护环境，那些破坏和污染环境的行为才能被消除。观看相关视频和公益广告，保护环境免受娃娃侵害。并开展小手牵小手活动，倡导全社会保护环境。

读书计划怎么写系列

下面是幼儿教师教育网编辑帮大家整理的读书计划怎么写 ，更多信息请继续关注本网站。无论在工作还是学习中，我们经常需要写一些文档或文章，提笔不知如何写时，借鉴范文是不会出错的选择。从范文中，我们可以找寻写作的成熟“套路”。

读书计划怎么写 篇1

一、活动目的：

为了拓宽学生的知识面，我班本学期开展班级读书活动，通过活动激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书！

二、活动目标：

1、通过活动，建立起以小组 、个人为主的班级图书角和个人小书库。

2、通过活动，帮助学生积累字词，名言，古诗词。

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。在班级内形成热爱读书的良好风气。

4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。

三、活动实施计划：

1、建立班级图书角。读书活动一开始由每个学生捐书1---2本，多者不限。建立起班级图书角，建立制度，完善管理，培养图书小管家。

2、教给学生适当做读书笔记的方法，比如记录好词佳句、心得体会等。

3、读书活动安排：

（1）为了有效发挥图书角的作用，让每个学生都能多读书、读好书，班级图书角每天课间和阅读课时间定期向同学们开放。

（2）同学与同学之间，可建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”的活动。

（3）每个学生每学期向班级捐一本书，进一步充实班级图书角。

（4）每周二的阅读课，对学生读书活动进行针对性指导。

四、具体阅读书目和时间安排：

1、每学期必读2本书，选读2本书。

必读书目：《猪小弟的信》、《城里最漂亮的巨人》、《爷爷一定有办法》。

选读书目：《猜猜有多爱你》、《成语故事》、《安徒生童话》、《十万个为什么》、《豆蔻镇的居民和强盗》、《一千零夜》、《一百条裙子》、《增广贤文》（另外的书籍也可以）。

2、每天保证至少半小时的课外阅读时间，并写一句读书笔记。

读书计划怎么写 篇2

读书可以提高人的素质,陶冶人的情操.作为一名教师,读书更为重要.要想提高教师的文化素养,知识含量,读书是不可缺少的.阅读不能改变人生的起点，但可以改变人的终点。”营造书香校园，教师这种特殊的职业就决定了每一位教师都要成为“读书人”，成为学生读书的楷模。为了加强“书香校园”的建设，增强教师的读书意识，促进教师的.快速成长，特制定教师读书计划：

一、读书活动目标：

1、通过读书活动，在教师中形成积极进取、努力学习的氛围。

2、通过读书活动，使教师提高理论和实践水平，推进课程改革进程，全面提高教育教学质量，构建一支师德高尚、素质优良、结构合理的学习型教师队伍。

3、以读书构建教师专业成长的平台，成为教师成长的主要途径。

二、读书活动意义：提高自己的业务水平,影响学生一生.

三、读书活动安排及要求：

（一）读书时间：每周 每位教师必须读关于教育教学的两篇文章。

（二）读书内容：

1、推荐文章：由学校教导处 推荐每个教研组两本《新课程》《小学教学研究》等书籍。

2、必读书籍：每位教师必读管局下发的高效课堂的白皮书。。

3、推荐书籍：学校不定期向教师推荐优秀书籍，开展网上阅读，或由学校购买。

4、自选书籍：中外名著,关于教育教学理论书籍,还有教学经验等书籍.

（三）读书要求：

1、结合自己的工作实际，撰写教育随笔，每周一篇。

2、及时做好读书笔记。教务处统一发放读书笔记表格，包括读书的主要内容和体会两部分。要求字迹工整，提倡用楷书或行楷，杜绝草书。学期摘记不少于5000字，感悟不少于20xx字。学期末读书笔记展评，评出优秀的读书笔记供大家学习参考。

3、读书心得交流。每人撰写一篇读书心得，要求字数不少于1000字。学期末由学校组织教师召开读书汇报会，交流读书心得。

小学教师读书活动工作计划 (20xx----20xx 上学期)

富裕牧场小学部20xx、9

读书计划怎么写 篇3

课外阅读是课内阅读的补充和延伸,是提高学生阅读能力,形成良好阅读习惯的重要措施之一,也是提高人文素质的重要途径。为了进一步浓郁学校开展的“书香校园”的氛围,现根据本班学生的实际情况,制订如下读书活动计划。

一、活动目标

1、培养学生浓厚的阅读兴趣和良好的阅读习惯,多读书,读好书,好读书,做到在每一天的生活中,“我读书并快乐着”。

2、提高学生的品德修养和审美情趣,促进良好个性和健全人格的形成。

3、开拓学生视野,丰富知识积累,提高整体素质。

4、通过学生、老师、家长一同参与读书活动,营造良好的读书氛围,推动书香班级和书香校园的建设。

二、活动要求

1、按计划开展课外阅读活动,每天课外阅读时间不少于30分钟,阅读量不少于20xx字。

2、养成“不动笔墨不读书”的好习惯,阅读过程中,应适当对文章中的重点、难点、精彩语句作上记号或批注,并将好句、好段或自己感兴趣的内容摘抄在《课外阅读笔记本》上,进行长期积累,不断丰富知识储备。

3、读写结合,提高作文能力。每周至少要写一篇读后感,或以读某部作品、某篇文章后所想到的事情为内容,写一篇习作。

三、活动实施要点

1、为学生提供充足的课外读物。办好班级图书角,图书角里的图书一部分可由学生自愿捐献,一部分由学生带来交换阅读,互相交流个人图书,实现班级图书资源共享,还可以鼓励学生进行网上阅读。

2、加强课外阅读指导。一方面要指导学生选择适合他们阅读的图书,另一方面要指导学生掌握阅读的方法,及时找到自己需要的书,训练他们迅速阅览图书,找出自己需要的资料的能力,以及边读边想边记的读书方法等,以便提高阅读的效果。

3、激发阅读兴趣,营造良好的读书氛围。课外阅读活动要取得成效,关键在于激发学生的阅读兴趣,引导学生持之以恒,坚持阅读。因此,要根据学生的心理和个性特点,开展丰富多彩的课外阅读活动。如举行读书汇报会、速读比赛、美文诵读比赛、讲故事比赛、读书笔记展评、“书香少年”评选等。此外,还可以邀请家长到校参加读书活动,增加读书气氛,激发学生的阅读热情。

4、重视阅读评价,抓好检查落实。教师和家长每周要对学生的阅读情况进行一次检查,对阅读量达到要求,阅读效果好的学生进行表扬鼓励,并让他们在班上介绍自己的读书经验或心得体会。对暂时达不到要求的学生,要热情地给予指导和帮助,使他们端正阅读态度,改进读书方法,落实好课外阅读计划。

四、具体操作:

1、告诉孩子书是香甜的。孔子说:“知之者不如好之者,好之者不如乐之者”。要让孩子喜欢阅读,必须先点亮儿童阅读的心灯。每天上午上课之前,为早到校的学生阅读时间;每天上午第一节语文课前3-5分钟大声诵读古诗名篇。让学生学会用眼睛阅读、用耳朵阅读、用嘴巴阅读、最终达到用心阅读,养成良好的课外阅读习惯。

2、教师、家长要先做个读书人。每天中午,学生自由选择班级图书角的图书进行阅读,教师可以和学生交流读后的感受;在家进行亲子阅读,每晚睡觉一次半小时左右的家庭亲子共同阅读。本学期家长陪孩子争取读完至少一本读物,增加孩子们的语文课外知识。

3、让书香弥漫在学生生活中的每一个角落。老师与家长沟通,让孩子的课外阅读富有成效。向家长推荐好书,家长孩子进行亲子阅读。教室的“书香园地”里经常介绍关于阅读方面的小知识,如阅读节的来历,阅读小贴士、保持阅读时的正确姿势等等。也举行“漂”书活动,让同学们把自己课外阅读过的好书带到教室来交换阅读,进行资源共享。举行阅读竞赛活动,比一比谁读的课外书多,说一说谁的故事讲得棒,坐一坐谁的读书姿势最正确。

附:小学生课外阅读好书推介

1)三年级阅读《格林童话》、《安徒生童话》以及其它故事书,会编童话故事。

2)四年级阅读《三国演义》、《民间故事》、《神话故事》、主题故事等。

3)五年级阅读《上下五千年》、《水浒传》、《假如给我三天光明》、主题故事等。

读书计划怎么写 篇4

一、指导思想:

通过读书锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新；通过阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩！

二、读书目标：

1、通过阅读学习，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象，通过阅读使自己业务精良，进一步提升教师的理念，开阔教师的视野，积累教学经验从而形成自己独特的教学风格。

2、通过阅读学习，丰富自身个人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。

三、读书内容：

1、学校制定读书书目-------朱永新《致教师》

2、教研组自选书目：《听王荣生老师评课》

四、主要措施：

1.每周二办公时间有计划的安排共读一本书活动，每月撰写一篇读书感悟上传博客；保证读书的效果，并学以致用。

2．每三周一次针对所读书目进行读书研讨会。

五、具体安排：

书香星期二--------（五）年级语文教研组阅读计划

活动时间

内容

形式

主持人

主讲人

第1周

制定计划

交流

赵庆芳

赵庆芳

第2-3周

《致教师》前言和第一章第1.2.3节 ；教研组自选书目《听王荣生老师评课》

共读

第4周

《致教师》第一章第4、5、6-节；教研组自选书目《听王荣生老师评课》

研讨，交流读书收获并上传博客

第5周

《致教师》第一章-7、8、9--节；教研组自选书目《听王荣生老师评课》

共读

第6周

《致教师》第一章第10、11、12节；教研组自选书目《听王荣生老师评课》

共读

第7周

《致教师》第一章第13、14、15节；教研组自选书目《听王荣生老师评课》

共读

第8周

《致教师》第一章第16、17、18节；教研组自选书目《听王荣生老师评课》

研讨，交流读书收获并上传博客

第9周

《致教师》第二章第1、2、3节；教研组自选书目《听王荣生老师评课》

共读；

第10周

《致教师》第二章4、5、6节；教研组自选书目《》

共读

第11周

《致教师》第二章7、8、9教研组自选书目《听王荣生老师评课》节；

共读

第12周

《致教师》第二章第10、11、12节；教研组自选书目《听王荣生老师评课》

研讨，交流读书收获并上传博客

第13周

《致教师》第二章第13、14、15节；教研组自选书目《听王荣生老师评课》

共读

第14周

《致教师》第二章第16、17、18节；教研组自选书目《听王荣生老师评课》

共读

第15周

《致教师》第三章第-1、2、3节

共读

第16周

《致教师》第三章第4、5、6节教研组自选书目《听王荣生老师评课》；

研讨，交流读书收获并上传博客

第17周

《致教师》第三章第7、8、9节；教研组自选书目《听王荣生老师评课》

共读

第18周

《致教师》第三章第10、11、12节

共读。

第19周

结束共读书目

将读书感悟、随笔、体会等装订成册

读书计划怎么写 篇5

读书使人明理，读书使人高尚。为了进一步激发学生读书的兴趣，营造浓厚的读书氛围，养成良好的读书习惯，提高审美修养和人文底蕴，促进学生全面健康地发展，按照学校文件精神要求，我系将举办校园读书节“书香班级”系列活动。

一、活动时间：XX年5月

二、活动目的

1、通过活动，引导学生养成“爱读书、会读书、读好书”的好习惯；

2、通过活动，引导学生实现从“阅读”到“悦读”；

3、通过活动，构建有特色的书香班级文化，构建最理想的成长文化生态；

三、活动安排

1、宣传工作

(1)要求各班制作学习宣传栏，由各班学习委员和宣传委员着手布置，张贴学生读书心得和关于读书的资料，便于同学们了解和阅读，要求形成班级特色，要求5月7日前完成。

(2) 请各班出以“读书· 成长”为主题的黑板报，要求5月22日前完成（3）各班可在教室张贴名人名言或学习标语，营造良好的学习氛围。

2、“读书节”主题班会。

时间：5月10日，主题自拟，形式不限。

3、系部将举办百科知识竞赛，分两个阶段，初赛和决赛，比赛方式笔试抢答和必答，时间待定。

4、5月中旬，系部将请专业教师举行“读书节”讲座。

5、各班可举办与读书有关的活动。

四：总结表彰（5月底）

1、向学校推选“书香班级”中的优秀班级；〈宣传栏，班会，黑板报，教室名人名言张贴情况班级自己举办的活动等都作为优秀班级的评选依据〉

2、百科知识竞赛活动，评选“优秀组织奖”1个、“优秀个人一、二、三等奖”各若干名；

3、系宣传部将百科知识竞赛活动和讲座活动进行宣传。

读书计划怎么写 篇6

（1）课题研究：加强校本课程“永春白鹤拳”的开发与教学；提出“趣味奥运会进入校园”的课题进行研究。

（3）论文撰写：结合课题研究的内容进行撰写，特别是利用《晋江课改》在我校主办的平台上撰写论文，宣扬“平山体育”的品牌文化建设。

（4）校际、教研组、备课组教研活动：做为晋江市教育局兼职中学体育教研员、校际组成员，协助教育局、进修学校开展好教研活动，履行职责；积极参加校际组开展的各项活动，加强提升在校际组的教研水平；积极参加教研组的各项活动，提升教研水平；做为备课组长的我，我计划着积极组织本组老师一起提高高中的课改力度与水平，集中老师的备课时间与讨论在备课过程中出现的一系列问题，针对选项会出现的问题进行沟通，加强学习过程的评价，协调选项内容的评价标准及认证过程。

（5）公开教学、听课、评课。本学期继续加强听课的机会的掌握，加强本校的听课，外校的听课，继续向各位开课老师进行学习充电。评课，提出自己的意见，针对课上出现的不同看法大胆提出，努力提升自己的评课的水平，加强谈话水平。

4月24日，我校在教师会上做了有关青羊区教育局发布的《“实施教学改进，构建现代课堂”》的启动会，会上马主任传达了这次的会议精神。区教育局要我们教师要抓住全区推进教育现代化的历史机遇，以构建生态化、活动化、特色化的“三化”现代课堂为突破口，开展现代课堂的大讨论、大研究，促使我们的课堂在教学设计、教学实施和教学评价等方面得到提高和发展，进一步促进青羊教育的内涵发展。作为一名有15 年教龄的我感到我们的教育要达到现代课堂的要求还有一定差距，还需要我们做出更大的努力，为此，我作了以下的个人计划。

一、 个人课堂教学现状分析

不足： 1、 课堂中的互动还不够。一般情况下，每次课前都能考虑到这点，但有时由于课时力争想要完成教学目标等主观因素的影响，有时将学生的实践操作改为教师演示。

2、作业分层布置还未实施。（但这个在我看来是非常有必要进行的）

优势：1、教态亲切自然，语言生动，讲课富有激情。

2、备课前总能对教材进行细致的分析，确立教学重点、难点。对重点部分尽量花足够多的时间讲透彻。

3、能熟练运用多媒体手段将一些抽象的知识点形象化，对难点尽可能的通过多种教学手段让学生听懂、理解、掌握、并能加以应用。

二、重点主攻方向。

三、实施行动的步骤

1、从情境入手，激发学生的数学兴趣。

“好的开始是成功的一半”。课的巧妙导入可以极好地诱发学习兴趣，以学生熟悉的生活实例为导入往往可以牢牢吸引学生的注意。

2、注重个体差异，强调激励性原则

下一阶段在作业的布置中我预备作分层要求：基础好的同学应附加完成相应补充练习，而作业的分层评价也需因人而异，尤其对基础差的同学可以提供明确的线索，对其进行正确引导，让其学有所得。

3、使课堂成为师生互动的自由空间。

互动式教学能有效地调动学生的注意力，启发学生思考问题。我想在下阶段的课堂中我会有意的多创设这样的情境、舞台让学生真正成为课堂的主人。

4、数学教学模式的转变。

数学教学力求构建“问题－－探究－－解答－－结论－－问题－－探究……”的开放式过程，培养学生的问题意识，帮助学生掌握解决问题方法和策略。

读书计划怎么写 篇7

为了拓宽学生的知识面，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，养成热爱书籍，博览群书的好习惯，以便陶冶情操，获取真知，树立理想，形成良好的校园文化，营造书香校园，特制定读书活动方案如下：

1、制订阅读目标

每周根据学习的进度，同步阅读《智慧课堂》中的文章（至少两篇）。另外每生每学期背诵课外优秀诗文20篇，每学期能读教材建议阅读的课外名著1本以上，每个同学每天课外阅读时间不少于半小时，阅读量不少于5000字（约10页）。

2、编写成长手册

每个学生每学期都要编写一本《读书成长手册》，阅读前必须选好作品填入《读书成长手册》的“计划表”中（《新课程标准》推荐阅读的作品应为首选，如需另行选择，则应以内容积极健康、文学色彩浓郁为原则，由组长把关。

将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会以及每学期制定的读书计划书、读后感、参加读书实践活动的作品、获奖情况等记录都记录在《读书成长手册》中。

3、训练阅读技巧

教师指导学生养成“边读边写”的好习惯，如写阅读心得，每周一篇，每篇约300-500字（定期交组长检查）。

也可指导学生写读书笔记。我们常用的笔记方式有：

批注--对阅读的重点、难点部分划记号，作注释，写批语。

摘抄--根据需要将有关的语句，段落及原文摘抄下来，以备学习研究之需。

札记--札记是读过以后，记下来的心得、体会、感想、意见等思想亮点。

做卡片--卡片式活页笔记，比本式便于查找，是积累知识的主要手段。

4、建立阅读机制

每天下午第二节课后，全校25分钟的读书小课，全校师生人人捧卷静心阅读。作业减负，阅读增量，让学生有时间读书。

每周设立一节读书指导课，纳入课程体系，保证阅读量。让学生得法于课内、受益于课外，有书能读、有书会读，提高阅读教学效率。建立小组评比制度，每周一评（也可家校共评），优胜组可获“阅读小明星”的称呼。任务完成不理想的，将在《读书成长手册》中扣分。

每周全校设立一节读书交流课，学生在课上畅谈读书心得与收获，交流读书方法，教师有针对性地进行阅读指导。

开展“读书月”活动，进行成果展示。学期期末评出若干“读书明星班”“读书之星”以资鼓励。

招生个人计划书怎么写9篇

经过反复思考我们精心挑选了题目为《招生个人计划书怎么写》的文章，你知道要去哪里找可以借鉴的优秀范文吗？文档写作是实现思考和表达逻辑严密的有效途径，写作前我们可以提前整理一批优秀的范文。学习好的范文可以让我们避免犯常见的写作错误，请继续阅读本文相关内容！

招生个人计划书怎么写【篇1】

一、常规发单

派发时机：寒假前一个月

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。

具体办法：

1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们寒假开设的科目、等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。((其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传))

二、社区活动：

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5 人。2 人留咨询台接待家长咨询，另外 3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射)

三、其他渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

四、宣传重点

1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的单页发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、文字方面要要突出教材的权威性和新颖性比如一些常规教育和英语培训机构都会寒假前在当地的报纸刊登广告。

4、老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)，所以在寒假招生旺季来临前做好充足的师资力量。

招生个人计划书怎么写【篇2】

20xx年秋季学期幼儿园招生工作实施方案

为做好我县幼儿园招生工作，确保适龄幼儿就近入园，进一步缓解幼儿“入园难”问题，保障招生工作顺利开展，特制定本实施方案。

一、指导思想

持学前教育为社会服务的发展方向，坚持依法行政、实事求是、指导管理的原则，从学贯彻新时代中国特色社会主义思想"，构建"新时代文明和谐社会”的高度，按照相关法法规及有关文件精神，认真做好幼儿园招生工作，杜绝幼儿园随意招生，管理缺失的现维护教育良好的信誉，保障我县3-6岁幼儿正常入园，促进社会安定。

二、招生原则

（一）“公开、公正、公平"原则。主动向社会公开幼儿园招生工作信息，实施阳光招生。

（二）“就近入园、家长自愿"原则。优先本辖区内幼儿就近入园，家长自感选择幼儿园就

（三)“户籍优先，统筹协调"原则。招收的适龄儿童以户籍为主，在学位允许的情况下可量招收非本区户籍适龄儿童。

(四)“免试入园”原则。招生录取时不得对适龄幼儿举行或变相举行与入园挂钩的考试和试。

三、招生方式

请各幼儿园严格按照《XXXX年秋季学期幼儿园招生工作实施方案》要求进行招生，幼儿园采取公开招生形式，严禁私自扩大招生规模，避免造成大班额严重的情况。

四、招生范围

(一)公、民办幼儿园实行相对就近入园的原则，坚持免试入园，入园对象的年龄限制在手满3周岁(即20xx年8月31日以前出生的幼儿)，民办幼儿园和其他社会力量举办的托幼L构对入园的年龄及相关条件由举办者确定，报县教育局备案

(二)公办幼儿园及普惠性质民办幼儿园优先招收年满3岁幼儿入园，确保适龄幼儿入园

(三)各公、民办幼儿园根据实际情况，制定本园招生工作方案，确定幼儿园招生时间，要术、范围等

五、招生报备

各公、民办幼儿园招生工作实施报备制度，提前将招生方案，招生简章等报各销(街)教有指导站，教育指导站对各幼儿园招生工作方案进行审核，汇总于20xx年7月20日前上专教育局学前科备案

六、招生时间

根据《教育局关于20xx-20xx学年度中小学开学及放假时间的通知》疗教基发29号)文件通知。

招生个人计划书怎么写【篇3】

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的.素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

对于大多数招生来说 80：20 定律。80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

电话预约的目的：

（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。

（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。

（ 3 ）争取面谈的机会。

现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信。

一）如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止。

二）本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业。

三）学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务。

四）本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！

招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。职校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。招生营销活动是职校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划职校整体工作，是现代职校经营观念发展的必然。正确认识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得职校的生存与发展。

招生个人计划书怎么写【篇4】

尊敬的北京师范大学招生办领导、老师们：

您好。

我叫xxx，今年十八岁，是来自宁夏回族自治区中卫市第一中学的一名高三学生。感谢您能在百忙中抽出时间看完我的自荐信。贵校有着悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，为社会培养出许多杰出人才，是国家教育部直属的“211”工程和“985”工程重点建设大学，有许多专业是在国内名列前茅。我的许多师哥师姐都不约而同的选择贵校为第一志愿。我也渴望能在明年夏天拿到贵校的录取通知书，我期望成为贵校的一名学生，希望在贵校深造，渴望成为一名对社会、对祖国有用的人才，希望成为贵校光荣历史的见证人。我希望这次自主招生考试能够改变我的人生轨道，让我投入到贵校的怀抱，我希望被贵校录取。我想，我拥有这样的资格。

我来自中卫一中高中理科实验班，在这个高手如林的班级中，我的学习成绩总能略占上风。这样的成绩，让我稳稳扎根于全校学习成绩前列中。事实上，我的潜力还很大，我的分数还有升值空间。我对问题的深入分析，对知识的熟练掌握并没有完全反映在我的卷面上。有很多时候，我的答案正确，但解题过程并没有被阅卷老师所理解。有时候，过程明晰，但结果却因一个微小的错误而与正确答案失之交臂。我选择贵校，正是认为贵校既注重过程，又注重结果的人才培养方式。我认为我个人很适合在贵校接受教育。我是学理科的，做事讲究有理有据，我不只是重视智商，在开发大脑智力资源的同时，我也非常注重情商的发展。

我在高一的时候就担任数学课代表，那个时候我每天收、发作业，帮助老师完成教学任务。高二文理分班，又被同学们推举为生物课代表，在学习之余，我也经常帮助那些生物较弱的同学，给他们解释疑难题目，我因此受到同学们的欢迎，被多次评选为三好学生。我积极参加班级活动，曾编排历史剧《虎符》、《雷雨》，受到同学们热烈好评。在学校组织的`辩论大赛中，我帮助本班六战全胜的不俗成绩，挂起了“第一名”的锦旗。在我看来，高中生应该德、智、体、美全面发展，高中培养出来的不仅仅是拥有大量知识储备的“材”，更应该培养出的是能充分灵活运用自己知识储备的“人才”。我高中的目标不仅仅是考入像贵校这样的名牌大学，以后衣食无忧。我的高中目标是成为一名有思想，有道德，有知识，有技能的全方位高素质人才。我想让自己投入到火一样的祖国现代化建设中去。我不想变成一个空有满腹经纶，却没有什么作为、碌碌一生的人。

我对文学的爱好，让我的眼界更宽广，让我的思维更加广阔。我在省、市报刊发表过十多篇作文，在莲圆原创文学网站有我好多文章。我想一棵大树，不管有多么大，它的根总是深深扎在大地里的。文学的根就深植于我国悠久的传统文化中。我喜欢〈西游记〉，尤爱〈三国演义〉，酷爱〈红楼梦〉。我爱〈三国演义〉就爱它的简爽干练，我喜欢〈红楼梦〉就爱它的温柔可人。我读到诸葛亮陨落五仗原，总有无限哀叹。我每次读到林黛玉临终前的那一幕，那竭尽全力的一句“宝玉，你……”都忍不住替她接一句“宝玉，你好狠心。”然后心痛不已。我想，〈三国演义〉教会我用怀疑的眼光看问题，而〈红楼梦〉教会我用理想的眼光去解决问题。我用传统名著，在理想与现实之间构建统一的桥梁。

令我颇为自豪的还有奥赛上的成绩。怎么说呢，成绩不是最好，但足以令我引以为荣。高一的时候，我就参加了化学竞赛，获得了市三等奖。当时我只是初试牛刀，小试身手。高二，开了生物课，对生物的兴趣使我毫不迟疑的参加竞赛班的学习，全心全意投入到“生物”的广阔海洋中去，其实，那时离市赛只有十多天，距省赛仅有半个月可以准备。我如饥似渴的仅用不到十天时间就把一本六百页厚的〈生物奥赛教程〉啃完，同时又做了几十张的习题。工夫不负有心人，我以市赛第二的身份进入省赛。为迎接省赛，我自学了大学生物课程，做了近五年的奥赛试题，每天忙到深夜，一大早又急急赶到学校图书馆。那个时候学校正开夏季运动会，运动员在赛场挥汗如雨，我在闷热的房间汗流浃背。我准备的很充足，踌躇满志，势在必得，我甚至夸下海口：“争省一，保省二”，现在看来，那时的我就像一把弓，无论精神上还是体力上都张的过满，连日的疲惫像洪水一样漫过了警戒线。在乘车五个多小时的长途汽车时，晕车了，呕吐，头晕，恶心。结果，我没有把梦想带入现实，我以二分的差距与省二等奖无缘。我只得了省三等奖。当时我非常难过，为自己的付出而伤心，妈妈解劝我说：“这个努力的过程是一笔不小的人生财富。”现在看来，即使是省三等奖，在自主招生中不是也有很大的作用么？不是也帮助我向心仪的大学更靠近一步么？我觉得奥赛是我很难忘的一次经历，它让我知道了过程与结果同样重要。

我现在只是团员，正积极要求入党，因为我相信唯物主义。我非常佩服伟人毛泽东。“不到长城非好汉，屈指行程二万。”对我而言，贵校就是我心中的长城，我想，只有进入贵校，才能“英雄有用武之地”吧。

期待您的认可！

此致

敬礼！

招生个人计划书怎么写【篇5】

一、园况分析

我园现有班级6个，其中：小班2个，中班2个，大班2个.

二、预计招生

本学期，我园欲新增托班一个，招生人数20人。同时，大班面临毕业，我园须在本学期招生70人，共计招生90人。

三、招生措施

(一)成立招生工作领导小组

招生组长：XXX

电访负责人：XXX、XXX

幼儿资料收集人：XXX

招生物资负责人：XXX

来园接待：XXX、XXX、XXX

招生工作实行组长负责制和教师首问制。

(二)全面分析当前招生行情，确定我园招生策略，并做好充分的准备工作

1、继续坚持我园面向中低端消费人群办园的宗旨，制作精美、全彩印宣传册，

突出我园理性收费高品质办园、环境干净整洁、师资配备合理的特色。

2、分析我园在编幼儿的家庭分布特点，与家长讨论择园入学的主要原因，分析

我园周边幼儿园的招生特点从中总结我园的竞争优势，确定我园招生的重点范围以及招生特色。

3、组织全体教师，进行专职培训。强调此项工作的重要性，特别对自身特色、

师资配备以及软硬件设施等要统一口径，以便与准生源近距离接触沟通，增加对幼儿园的认知度与信任度。

(三)多渠道发布招生信息

1、通过在园内宣传栏、园大门口宣传栏张贴20xx年春季招生简章和20xx年夏季招生简章。

2、与小区物业联系，在XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX市场等场所的主要街道、宣传栏悬挂招生条幅、张贴招生简章。

3、向曾经来园咨询并留有信息的家长发送招生信息。通过家长收集潜在生源信息，发动家长代为发送招生信息。为了保证资料发放的目的性和有效性，我们可以和家长进行手递手的发放活动，以便我们能和家长进行面对面的交流。教师应耐心讲解，通过有效的沟通，在对咨询者派发宣传册的同时，详细了解生源信息，并留下宝宝姓名、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。

注意事项：与家长交流的内容要完整、准确地体现幼儿园特色，并尽量留下家长资料和联系电话。事后与家长联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

(四)电话招生

根据收集整理的详细的准生源数据库系统，进行电话跟踪回访，确认需求，加深幼儿园品牌印象。

(五)优惠政策，吸引招生

1、实行早报名低学费、晚报名高学费收费政策，激励广大准生源积极报名。实行稳定学费制，我园幼儿学费从小班至大班不会随成本的升高而升高，以诚信、理性的收费制度吸引生源。

2、由家长引荐来的生源，我园将给予该家长一定的学费优惠，以鼓励更多家长参与进来。

招生个人计划书怎么写【篇6】

家长朋友：大家好!xx寒假培训班英大型试听活动，真诚邀您来参加，请走进我们的试听课堂，让孩子亲自去感受最专业的培训，最活跃的课堂氛围。

我校特色：

1、小班教学，一对一、一对多授课;

2、同步+拓展，扎实学校同步，另外拓展剑桥、新概念英语;

3、高效学习，当堂课当堂消化，课后无任何课业负担;

4、教师稳定，小、初、高老师全程辅导;

5、专业团队，由本科、英语专业八级的老师因材施教。

课程安排如下：

班种

招生对象

教学目标

课时安排

小学剑桥+同步英语班

小学1---3

年级学生

1小时剑桥、新概念英语拓展课+1小时学校同步英语精讲课，查漏补缺，扎实基础，并达到听、说、读、写能力全面提高。

2小时/节，16小时/月

小学新概念1+同步英语班

小学4---6年级学生

语文、数学、英语各年级同步预科班

小、初、高各年级

提前预习下学期课本，让学生赢在起点

1.5小时/节

初中新概念2+同步英语班

初中1---3年级学生

大量扩展词汇、语法，快速提高阅读、写作能力

2小时/节，16小时/月

小学生作文兴趣班

小学各年级学生

针对语文新课标要求，对学生阅读、写作进行不同层次的训练

1.5小时/节

高中同步英语班

高中各年级

讲+练，采用“四步走”学习法，全面提高学生能力，考试得心应手

2.5小时/次

精品音标班

小、初、高各年级

学习标准、纯正发音，学后达到“见词能读，听音能写”的能力

16课时学

招生个人计划书怎么写【篇7】

・市场工作计划书 ・教学工作计划书 ・会计工作计划书 ・招商工作计划书

・服装店工作计划书 ・项目计划书 ・企业计划书 ・培训计划书 ・创业计划书模板

幼儿园招生计划书是幼儿园教育教学中重要的组成部分，大部分幼儿园在学期结束后都要求写幼儿园招生计划书，许多幼儿教师对如何写幼儿园招生计划书感到困难。现从幼儿园招生计划书中选择一篇比较典型的钟声幼儿园招生计划书,以供大家学习研究。

一、 园况分析:

本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人；小班现有人数22人，满员人数25人；中班现有人数23人，满员人数25；大班每班现有人数16、17人，满员人数25人，

托班预计招生6人；小班预计招生3人；中班预计招生2人；大班预计招生17人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。

1、 通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。

2、 通过才艺表演进行宣传。

利用节日进行宣传活动： 在“银座百货”进行演出活动；在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

时间安排：各位教师可以根据自己的.时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

1、 教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师 元。

2、 和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师      元。

3、 家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该

宣传人 元。

4、 如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师 元。

5、 如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计 元。

招生个人计划书怎么写【篇8】

一、 策略主题 成功在重庆工商职业学院举办展览以及研讨会提倡“以纯艺术为基础，打造一流设计型人才。”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

二、招新分析: 1﹑求学动机表现：学生学习纯艺术为设计打好扎实基础，部份同学由于兴趣爱好进入学习。

2、招新目标群：传媒艺术系20xx入校新生

3、宣传形式：学生对雕塑以及油画第一印象及为重要，其宣传形式包括：展览、研讨会、师生宣传等。

4、新生了解工作室的概念及工作室现状：目前工作室发展情况，以及工作室成员个人发展情况。让新生了解工作室概念，以及新生能在工作室获得何种能力和开展兴趣事业等。

5、雕塑、油画工作室工作室成立时间不长，但艺术作为设计必要原素，竟争力量强大。利用展览讲座以及实力击败竞争对手。

三、招新目的

通过招新活动，引进艺术人才，拉动雕塑油画工作室发展，加强人才战略储备，树立良好学校形象，加强传媒领导地位，维护传媒利益。

四、活动推广

20xx年9月～20xx年11月

该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对学生进行一次次有效的过滤、筛选。然后重点攻坚，刺激其学习需求，实现20xx届招新计划。

第一阶段为“展览”，通过 “环艺20xx年度油画雕塑作品展”活动让新生了解纯艺术，并为之萌发兴趣为后期招新作好铺垫。具体安排如下： 由雕塑及油画工作室安排人员进行宣传海报、场地布置、作品安排、展览安排。展览时间为大一军训结束至开课一星期。主办方为云顶艺术库，承办方为雕塑与油画工作室。

第二阶段为“研讨”，通过和“艺术为设计基本元素”研讨会，让10届新生了解雕塑与油画工作室，及纯艺术对设计的重要性。具体安排如下： 由雕塑及油画工作室安排人员做好研讨活动通知和研讨会PPT以及具体内容，由学生会下发通知到各班班长手里，通知各班上专业成绩230以上的同学，召开研讨会。时间为展览结束次日。

第三阶段为“报名”，研讨会结束后，次日开始正式报名，报名时间为期三天，如人数过多，以考试形式择优录入。 报名地点：重庆工商职业学院综合楼103雕塑工作室与401油画工作室。

收费标准按工作室报名收费条例执行：每人500元整，单科成绩达80以上免试，单科90以上免费教学。

20xx年考试时间暂定报名结束后。

考试内容：雕塑考素描，油画考色彩，评分由上级领导执行。

雕塑油画课程安排 开课时间：暂定为基础课程结束后

开课地点:教学楼七楼

雕塑课程时间安排：暂定为每晚8点~10点及星期六全天。

雕塑授课老师：

招生个人计划书怎么写【篇9】

培训班是一种旨在提高学员某种知识，技能，或改善某种心态，形成某种习惯，而举办的培训活动。以下是小编收集的培训班招生计划书，欢迎查看！

一、招生规划的思路

在做招生之前，我们首先要解决的就是思路问题，切勿急于策划招生方案，而是要对全年进行合理的招生规划，例如从哪个时间点开始哪种招生活动，要保持连续性和跟进性，同时要不断地通过市场招生情况检验规划系统，使其逐步完善来适应学校发展需求。

二、招生体系打造的原理

这里我们以一年为例。一年的招生大致可以分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二个阶段是暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，这四个阶段构成了一个招生循环体系。下面我们来看一下具体每个阶段该如何进行招生规划。

1、春季招生

春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。例如：春季报名赠送暑期部分的课程或者活动，那么我们实际上已经开始做暑期招生了，而不用给家长优惠价或者是礼品。在春季结束以后，一定要做一个六一活动，把儿童节活动突出续费，如果续费成功，则可以很大程度的减轻暑期招生压力。

2、暑假招生

从6月10号以后到7月初，学校基本进入了暑期招生阶段。很多学校在暑期都会进行低价招生，然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性，比如把学费总额降低，但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。

3、秋季招生

秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。报秋季招生课程，可以送寒假的`集训课、特色课、活动课等，而秋季送的课程，可以让老师在寒假的时候集中上，或者通过考前培训等形式快速消化掉。

4、寒假招生

寒假招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。

三、招生的误区

在设计全年招生计划时，以下几个误区要尽量避开。

1、低价促销

低价促销并不是价位上的促销，而是利用附加值的组合。相信很多校长都采取过降价、打折销售的策略，低价招生促销，打掉的折扣即是学校的利润，有的校长打折过高，最后落得亏本培训。

2、临时圈钱

很多校长面对房租、成本压力时，就开始低价促销，以连报优惠的形式进行快速圈钱，虽然能够缓解短期压力，但从长远来看，会面临更大的困难。

3、盲目跟风

周边的培训学校搞优惠活动，于是开始与同行进行价格战，他打八折，我打七折，这样比来比去，最终只能落得两败俱伤。

4、不敢涨价

害怕因涨价而流失生源，但是学校的成本确是在不断的上涨，因此每年可以进行合理调价，需结合当地物价上涨的情况进行学费上调。

5、不敢退钱

很多学校在面对家长的退费要求时，都会用制度来搪塞，然而得罪了一个家长，便是得罪了一大群家长，在这种情况下要合理处置退费申请。

以上作为全年的招生规划建议，设计循环的招生模式可以有步骤、有计划的开展招生工作。但值得注意的是，虽然完善的招生规划能够保证生源来源，而最终决定生源转化和稳定性的还是要靠专业化的教学保障，以口碑传播来打造学校的品牌化发展之路才是破解招生难的关键手段。