周报个人工作计划

周报个人工作计划。

想要在职场中提升自我，职业不断发展顺利，那么我们需要准备写下一阶段工作计划了。工作计划不是写出来的，而是做出来的，工作计划需要注意哪些问题？小编为大家呈上收集和整理的周报个人工作计划，更多相关内容请继续关注本网站。

周报个人工作计划(篇1)

时光转瞬即逝，不知不觉来到公司已经大半年，忙忙碌碌中时光已近年末。回顾过去工作中的点点滴滴，才发现自己真的收益良多，作为公司的一名售后客服，我也深知自己所肩负的责任。售后服务工作作为产品售出后的一种服务，而这种服务关系到公司的产品后续的维护和改进，也是增强与客户之间交流的一个重要平台。售后服务的优劣，直接关系到公司的形象和根本利益，也间接的影响销售的业绩。

在我所从事的工作中涉及到聊售后旺旺和处理各种售后交接问题，在过去一年里我学到了很多，对于旺旺回复话术和电话沟通技巧都有了一定的积累，对于很多工作都能有效的去完成。在十月份的时候处理的交接数据是我们小组中的，双十一的当月处理的交接数据达到了9800多个，平时也都能尽职尽责的去完成自己的本职工作，算是没有辜负公司领导的期望。为了更好的完成本职工作，为公司创造更多的效益，特将今年的工作经验作工作总结如下：

1、塑造店铺良好形象

顾客进入店铺第一个接触的人是客服，客服的一言一行都代表着公司的形象，客服是顾客拿来评论这个店铺的第一要素。作为售后客服，我们要本着为顾客解决问题的心理来对待，不要把自己的情绪带到工作中，遇到无理的顾客要包容，也不要与顾客发生冲突，要把顾客当朋友一样对待，而不是工作对象。作为网店客服我们多数时间是在用旺旺文字与顾客交流，面对电脑顾客也看不到我们的表情，在与顾客交流的时候我们一定要保持良好的态度，言辞要委婉，多用礼貌用语和生动的语句，搭配一些动态诙谐的图片，这样可能带给顾客的.就是另外一种体验了。

2、学会换位思考

当顾客来联系售后时，可能是因为收到商品不合适，商品出现质量问题等因素需要退货或者换货，当我们在为顾客处理问题时，我们要思考如何更好的为顾客解决问题，或者将心比心，当我们自己遭遇到类似顾客这样的情况时我们希望得到怎样的处理结果，然后在有效的去实施。售后工作也是锻炼我们心理素质的一个良好平台，我们每天会遭遇各种各样的顾客，其中不乏有无理取闹的，对待顾客时我们要持一颗平常心，认真回答顾客的问题。遇到顾客不懂的，我们则需要更多的耐心去服务，我们应该耐心倾听顾客的意见，让顾客感受到我们很重视她的看法并且我们在努力满足她的要求，让顾客有一个良好的购物体验，以带来更多潜在的成交机会。

3、熟悉公司产品和产品相关知识

公司作为一个从事服装的企业，产品的更新换代是非常快的，作为公司客服，熟悉自己的产品是最基本的要求，当有顾客问到产品的一些情况，我们也能及时回复顾客。对于产品的了解也并不能局限于产品本身，关于产品的相关搭配，也是我们都要了解的。公司几乎每周都有定期的新款培训，对此培训我也是比较热衷的，新款培训可以让我们结合实物和网页产品介绍对产品有更深层次的了解，在处理售后时我们也能熟知自己产品的优劣势，进而更好的为顾客解决问题。

4、有效的完成本职工作

旺旺是我们与顾客沟通的工具之一，在旺旺上与顾客沟通时我们要注意回复速度，只有及时回复才能让顾客第一时间感受到我们的热情，为此我们设置了各类快捷短语。在保证回复速度的基础上，我们也要注意沟通技巧，热情的态度往往是决定成功的一半。通过电话联系处理顾客的退换货也是我们的职责之一，在电话联系时我们也要注意最基本的电话礼仪。通常我们所处理的工作都是主动与顾客联系，拨打电话时要注意时间不宜太早或太晚，也不适宜在午休时间去电顾客;其次我们要注意电话沟通技巧，通话之前我们要了解去电的目的，在通话途中要吐词清晰，注意倾听顾客的要求，不要随意打断顾客，同时要注意控制通话时长，避免占用太多的工作时间;打电话时的一定要态度友善，语调温和，讲究礼貌，从而有利于双方的沟通。通话结束时应礼貌的回复顾客再挂断电话。

对于顾客的一些问题我们要持一个专业的态度去对待，在保持专业水准的基础上我们也要让顾客看到我们诚恳的态度，如果凭自己的专业产品知识还是不能解决问题，这时我们就要从顾客的回复中洞悉顾客的心理，努力快速解决顾客的问题，并将售后成本降到最低。如果处理得当，久而久之公司的信誉评价等都会有所提升，这也是体现我们售后价值的所在。

在过去的一年中我收获了很多，但是我知道自己还有不足之处。给我印象较深的是一次小组式的模拟培训演练，通过模拟顾客与客服沟通买卖的场景，将产品推销给顾客。如果客服熟知了自己产品，理解一些穿衣搭配知识，在分分析一下顾客的购买心理，然后找出有效的推销手段，这样成交的机会就大的多。公司的培训也让我看到了自身的不足，在这以后，我也是在努力改进，平时工作闲暇之余，我会多关注店铺新款和店铺各类活动，在每次活动前我也会花时间去了解活动规则，做到心中有数。

公司也组织过各种各样的培训，在年中闲暇之际，我申请过到售前岗位去学习，虽然学习时间不长，但也收获了很多，对他们的工作也有了大致的了解。售前虽然只需要通过旺旺与顾客打交道，但是旺旺沟通也是需要很多技巧的，让买家下单关键是客服在交谈过程中能不能打动顾客，如何让顾客买到自己想要的产品，并非一味的推销而是让顾客享受购物的过程。也使我明白金牌客服不是一天练成的，当接触了不用的岗位后我才发现自己其实还有很多需要去学习和改进的，在以后的工作中我也期待有更多的培训机会，拓展自己的综合实力。

在新的一年里我会吸取过去的教训，积极参加公司的培训。

周报个人工作计划(篇2)

在街道党工委、办事处的正确领导下，我社区认真贯彻执行国家有关安全生产法律、法规和规章制度，并对本社区的安全生产工作进行综合管理和组织、推动、督促、检查安全生产工作，充分发挥安全生产的管理监督作用，为社区的经济建设和三个文明建设的

协调发展服务，现制定20xx年度安全生产工作年度计划下：

一、加强组织领导，成立以社区主任任组长的安全生产领导小组，安全生产管理网络，配备安全管理人员，设立专职安员。

二、建立健全社区安全生产责任体系，安全生产目标分解到位，建立安全生产工作制度。

三、安全生产工作有计划，有步骤，建立安全生产工作台帐，各类台帐规范、整齐。

四、社区所属企业均建立安全生产管理网络，并配备安全管理人员，负责安全生产工作。

五、社区每月、每季对所属企业进行安全生产工作检查，对检查中发现的问题，提出限期整改的措施。并与企业签定安全生产责任书。

六、社区积极开展安全生产月活动。

七、社区和所属企业负责人及安全生产管理人员积极参加街道等部门举办的安全知识培训，配合上级组织开展安全生产宣传活动。

八、加强防火安全、交通安全工作，建立消防安全责任制度和工作台帐，积极开展“文明交通安全社区”创建活动，设立交通安全宣传栏。

九、加强安全生产的检查，督促等工作，杜绝各类安全生产事故的发生，确保社区和所属企业的安全生产工作。

周报个人工作计划(篇3)

时光飞逝，转眼间在公司工作已半年多了。在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事的帮忙下，我边学习边工作，有提高也有不足。为使20xx年有更好的借鉴和指导，现将我这几个月的工作总结如下。

一、招聘工作

1、了解各部门新增岗位的管理及各部门人员需求状况。

2、根据各部门人员的实际需求，有针对性、合理性招聘员工已配备各岗位。经过采取一系列切实措施：广发招聘信息、网上招聘、现场招聘、贴等各种途径招聘人才，卓有成效，完成公司下半年60余位人才(不含辞职)需求。

二、建立、健全、规范人事档案管理

1、对现有人员进行建档工作：身份证、学历证明、身体体检报告、照片等信息，现员工档案齐全。

2、及时做好档案材料的收获、整理、归档。

3、完成新员工入职、转正、调岗、离职等管理工作。

4、实行各部门在职人员人数每周统计工作。并对新进、转正、调薪、离职人员进行月统计并进行核对。

5、人才库档案管理工作。提高后期招聘效率。

三、员工培训工作

1、完成新入职人员的培训工作：员工入职管理规定、考勤管理办法、工作纪律等。

2、完成销售部、行政前台、市场部前台、技术部内勤的商务礼仪培训工作。

3、协助采购部完成员工物料培训工作。

4、全力协助研发部做好生产、技术部门技术骨干的培训工作。

四、员工关系

1、找各部门员工聊天，了解各部门员工的思想动态。

2、对离职人员回访，了解离职员工离职的真实原因及思想动态。

3、配合各部门工作，协助处理各种突发事件。

周报个人工作计划(篇4)

回首上半年的客服工作，我们客服部取得很好的成绩，为了让我们做得更好，现将下半年部门各项工作如下：

一、规范内管管理，增强员工责任心和工作效率部门内部管理比较薄弱，主要表现在员工责任心不强，工作主动性不够、工作效率低、办事拖拉等方面。针对上述问题，进一步完善了部门责任制，明确了部门员工的责任及工作标准;加强与员工的沟通，有针对性的组织多项培训，定期对员工的工作进行点评，有力的激励了员工的工作责任性。目前，部门员工工作积极性较高，由原来的被动、有条件的工作转变成现在的主动、自愿的工作态度，从而促进了部门各项工作的开展。

(二)严抓客服人员服务素质和水平，塑造了良好的服务形象。客服部是服务中心的桥梁和信息中枢，起着联系内外的作用，客服员的服务水平和服务素质直接影响着客服部整体工作。今年下半年以来，我部着重加强员工服务管理工作，使客服人员保持良好的服务形象，加强了客服员语言、礼节、沟通及处理问题的技巧培训，提高了客服员的服务素质。部门树立“周到、耐心、热情、细致”的服务思想，并将该思想贯穿到了对业主的服务之中，在服务中切实的将业主的事情当成自己的事情去对待。

(三)圆满完成客户开户激活工作，为客服部总体工作奠定了坚实的基础截止20xx年1月某某日，总共开设模拟操作账户251个，签署开户221份，激活账户55个。

(四)密切配合各部门，做好内、外联系、协调工作二、部门工作存在的问题尽管部门总体工作取得了良好的成绩，但仍存在一些问题。为进一步做好明年工作，现将本部门存在的问题如下。

1、员工业务水平和服务素质偏低。通过部门近一年的工作和实践来看，客服员业务水平偏低。主要表现在处理问题的技巧和方法不够成熟，应对突发事件的不足等。

2、部门管理制度、流程不够健全目前，员工管理方面、服务规范方面、操作流程方面的制度不是很健全，因此，使部门的工作效率、员工责任心和工作积极性受到一定影响。

3、协调、处理问题不够及时、妥善在投诉处理、客户意见、建议、客户求助方面的信息反馈不够及时全面，接到问题后未及时进行跟进和，处理问题的方式、方法欠妥。

二、下半年工作计划要点

(一)继续加强客户服务水平和服务质量;

(二)加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提高。

(三)完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。

(四)密切配合各部门工作，及时、妥善处理客户纠纷和意见、建议。

(五)加强相关管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。

回顾上半年年，工作中充满了艰辛与坎坷，却收获了成长与成绩，展望下半年，迎接我们的是机遇和挑战。为此，客服部全体员工在明年的工作中将继续团结一致，齐心协力的去实现部门目标，为公司发展贡献一份力量。

周报个人工作计划(篇5)

时光飞逝，转眼间在XX工作已半年多了。在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事的帮助下，我边学习边工作，有进步也有不足。为使20XX年有更好的借鉴和指导，现将我这几个月的工作总结如下。

一、招聘工作

1、了解各部门新增岗位的管理及各部门人员需求状况。

2、根据各部门人员的实际需求，有针对性、合理性招聘员工已配备各岗位。通过采取一系列切实措施：广发招聘信息、网上招聘、现场招聘、贴招聘广告等各种途径招聘人才，卓有成效，完成公司下半年60余位人才（不含辞职）需求。

二、建立、健全、规范人事档案管理

1、对现有人员进行建档工作：身份证、学历证明、身体体检报告、照片等信息，现员工档案齐全。

2、及时做好档案材料的收获、整理、归档。

3、完成新员工入职、转正、调岗、离职等管理工作。

4、实行各部门在职人员人数每周统计工作。并对新进、转正、调薪、离职人员进行月统计并进行核对。

5、人才库档案管理工作。提高后期招聘效率。

三、员工培训工作

1、完成新入职人员的培训工作：员工入职管理规定、考勤管理办法、工作纪律等。

2、完成销售部、行政前台、市场部前台、技术部内勤的商务礼仪培训工作。

3、协助采购部完成员工物料培训工作。

4、全力协助研发部做好生产、技术部门技术骨干的培训工作。

四、员工关系

1、找各部门员工聊天，了解各部门员工的思想动态。

2、对离职人员回访，了解离职员工离职的真实原因及思想动态。

3、配合各部门工作，协助处理各种突发事件。

周报个人工作计划(篇6)

时光飞逝，转眼间在公司工作已半年多了。在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事的帮助下，我边学习边工作，有进步也有不足。为使xx年有更好的借鉴和指导，现将我这几个月的工作总结如下。

一、招聘工作

1、了解各部门新增岗位的管理及各部门人员需求状况。

2、根据各部门人员的实际需求，有针对性、合理性招聘员工已配备各岗位。通过采取一系列切实措施：广发招聘信息、网上招聘、现场招聘、贴等各种途径招聘人才，卓有成效，完成公司下半年60余位人才（不含辞职）需求。

二、建立、健全、规范人事档案管理

1、对现有人员进行建档工作：身份证、学历证明、身体体检报告、照片等信息，现员工档案齐全。

2、及时做好档案材料的收获、整理、归档。

3、完成新员工入职、转正、调岗、离职等管理工作。

4、实行各部门在职人员人数每周统计工作。并对新进、转正、调薪、离职人员进行月统计并进行核对。

5、人才库档案管理工作。提高后期招聘效率。

三、员工培训工作

1、完成新入职人员的培训工作：员工入职管理规定、考勤管理办法、工作纪律等。

2、完成销售部、行政前台、市场部前台、技术部内勤的商务礼仪培训工作。

3、协助采购部完成员工物料培训工作。

4、全力协助研发部做好生产、技术部门技术骨干的培训工作。

四、员工关系

1、找各部门员工聊天，了解各部门员工的思想动态。

2、对离职人员回访，了解离职员工离职的真实原因及思想动态。

3、配合各部门工作，协助处理各种突发事件。

周报个人工作计划(篇7)

时光飞逝，转眼间在深川工作已半年多了。在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事的帮助下，我边边工作，有进步也有不足。为使XX年有更好的借鉴和指导，现将我这几个月的工作总结如下。

一、招聘工作了解各部门新增岗位的管理及各部门人员需求状况。

2、根据各部门人员的实际需求，有针对性、合理性招聘员工已配备各岗位。通过采取一系列切实措施：广发招聘信息、网上招聘、现场招聘、贴招聘广告等各种途径招聘人才，卓有成效，完成公司下半年60余位人才（不含辞职）需求。

二、建立、健全、规范人事档案管理对现有人员进行建档工作：身份证、学历证明、身体体检报告、照片等信息，现员工档案齐全。

2、及时做好档案材料的收获、整理、归档。

3、完成新员工入职、转正、调岗、离职等管理工作。

4、实行各部门在职人员人数每周统计工作。并对新进、转正、调薪、离职人员进行月统计并进行核对。

5、人才库档案管理工作。提高后期招聘效率。

三、员工培训工作完成新入职人员的培训工作：员工入职管理规定、考勤管理办法、工作纪律等。

2、完成销售部、行政前台、市场部前台、技术部内勤的商务礼仪培训工作。

3、协助采购部完成员工物料培训工作。

4、全力协助研发部做好生产、技术部门技术骨干的培训工作。

四、员工关系找各部门员工聊天，了解各部门员工的思想动态。

2、对离职人员回访，了解离职员工离职的真实原因及思想动态。

3、配合各部门工作，协助处理各种突发事件。

周报个人工作计划(篇8)

《出纳会计工作计划模板

一、日常工作：

1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。

2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。

3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。

4、做好xxxx年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。

出纳工作总结与计划二、其他工作

1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。

2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。

3 按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作.

出纳工作总结与计划在本年度工作中

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。

3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。

周报个人工作计划(篇9)

时光转瞬即逝，不知不觉来到公司已经一年，忙忙碌碌中时光已近年末。回顾过去工作中的点点滴滴，才发现自己真的收益良多，作为公司的一名售后客服，我也深知自己所肩负的责任。售后服务工作作为产品售出后的一种服务，而这种服务关系到公司的产品后续的维护和改进，也是增强与客户之间交流的一个重要平台。售后服务的优劣，直接关系到公司的形象和根本利益，也间接的影响销售的业绩。

为了更好的完成本职工作，为公司创造更多的效益，特将今年的工作经验作工作总结如下：

一、塑造店铺良好形象

顾客进入店铺第一个接触的人是客服，客服的一言一行都代表着公司的形象，客服是顾客拿来评论这个店铺的第一要素。作为售后客服，我们要本着为顾客解决问题的心理来对待，不要把自己的情绪带到工作中，遇到无理的顾客要包容，也不要与顾客发生冲突，要把顾客当朋友一样对待，而不是工作对象。作为网店客服我们多数时间是在用xx文字与顾客交流，面对电脑顾客也看不到我们的表情，在与顾客交流的时候我们一定要保持良好的态度，言辞要委婉，多用礼貌用语和生动的语句，最好搭配一些动态诙谐的图片，这样可能带给顾客的就是另外一种体验了。

　二、学会换位思考

当顾客来联系售后时，可能是因为收到商品不合适，商品出现质量问题等因素需要退货或者换货，当我们在为顾客处理问题时，我们要思考如何更好的为顾客解决问题，或者将心比心，当我们自己遭遇到类似顾客这样的情况时我们希望得到怎样的处理结果，然后在有效的去实施。售后工作也是锻炼我们心理素质的一个良好平台，我们每天会遭遇各种各样的顾客，其中不乏有无理取闹的，对待顾客时我们要持一颗平常心，认真回答顾客的问题。遇到顾客不懂的，我们则需要更多的耐心去服务，我们应该耐心倾听顾客的意见，让顾客感受到我们很重视她的看法并且我们在努力满足她的要求，让顾客有一个良好的购物体验，以带来更多潜在的成交机会。

　三、熟悉公司产品和产品相关知识

公司作为一个从事服装的企业，产品的更新换代是非常快的，作为公司客服，熟悉自己的产品是最基本的要求，当有顾客问到产品的一些情况，我们也能及时回复顾客。对于产品的了解也并不能局限于产品本身，关于产品的相关搭配，也是我们都要了解的。公司几乎每周都有定期的新款培训，对此培训我也是比较热衷的，新款培训可以让我们结合实物和网页产品介绍对产品有更深层次的了解，在处理售后时我们也能熟知自己产品的优劣势，进而更好的为顾客解决问题。

　四、有效的完成本职工作

xx是我们与顾客沟通的工具之一，在xx上与顾客沟通时我们要注意回复速度，只有及时回复才能让顾客第一时间感受到我们的热情，为此我们设置了各类快捷短语。在保证回复速度的基础上，我们也要注意沟通技巧，热情的态度往往是决定成功的一半。通过电话联系处理顾客的退换货也是我们的职责之一，在电话联系时我们也要注意最基本的电话礼仪。通常我们所处理的工作都是主动与顾客联系，拨打电话时要注意时间不宜太早或太晚，也不适宜在午休时间去电顾客；其次我们要注意电话沟通技巧，通话之前我们要了解去电的目的，在通话途中要吐词清晰，注意倾听顾客的要求，不要随意打断顾客，同时要注意控制通话时长，避免占用太多的工作时间；打电话时的一定要态度友善，语调温和，讲究礼貌，从而有利于双方的沟通。通话结束时应礼貌的回复顾客再挂断电话。

对于顾客的一些问题我们要持一个专业的态度去对待，在保持专业水准的基础上我们也要让顾客看到我们诚恳的态度，如果凭自己的专业产品知识还是不能解决问题，这时我们就要从顾客的回复中洞悉顾客的心理，努力快速解决顾客的问题，并将售后成本降到最低。如果处理得当，久而久之公司的信誉评价等都会有所提升，这也是体现我们售后价值的所在。

在过去的一年中我收获了很多，但是我知道自己还有不足之处。给我印象较深的是一次小组式的模拟培训演练，通过模拟顾客与客服沟通买卖的场景，将产品推销给顾客。如果客服熟知了自己产品，理解一些穿衣搭配知识，在分析一下顾客的购买心理，然后找出有效的推销手段，这样成交的机会就大的多。公司的培训也让我看到了自身的不足，在这以后，我也是在努力改进，平时工作闲暇之余，我会多关注店铺新款和店铺各类活动，在每次活动前我也会花时间去了解活动规则，做到心中有数。

公司也组织过各种各样的培训，在年中闲暇之际，我申请过到售前岗位去学习，虽然学习时间不长，但也收获了很多，对他们的工作也有了大致的了解。售前虽然只需要通过xx与顾客打交道，但是xx沟通也是需要很多技巧的，让买家下单关键是客服在交谈过程中能不能打动顾客，如何让顾客买到自己想要的产品，并非一味的推销而是让顾客享受购物的过程。也使我明白金牌客服不是一天练成的，当接触了不用的岗位后我才发现自己其实还有很多需要去学习和改进的，在以后的工作中我也期待有更多的培训机会拓展自己的综合实力。

在新的一年里我会吸取过去的教训，积极参加公司的培训，但是领导的指导和关怀下，我有信心做得更好。

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个人周工作计划范文

现在请大家一起来阅读这篇揭示“个人周工作计划”内涵的文章。为了拥有更多的职业成长和锻炼机会，我们要尽心尽责的写好一份工作计划。工作计划可以为我们提供明确的目标和方向。提供有用建议是我的职责但终究决策权在您！

个人周工作计划 篇1

1、进一步增强社区方案生养的办理任务

方案生养任务是社区各项任务的重中之重，正在新的一年里，我社区将持续仔细做好下级下达的各项方案生养文件肉体的安排任务，仔细做好方案生养任务中的计生政策的下达宣扬教导、统计、协会、技能效劳、药具办理发下班作及活动生齿的清算追查以及办理效劳任务。持续做好育龄主妇信息卡的微机输出任务，对于有变化的状况实时正在微机中停止变动。

2、仔细做好社区休息保证任务

增强下岗赋闲职员的办理任务，使更多的具备失业才能的下岗赋闲职员可以完成再失业。

3、加年夜低保任务的办理力度

正在做好特困家庭的应保尽保任务的同时，严厉把好低保的申领查询拜访以及评审任务。使低保任务的申领以及发放履行片面地下化、通明化。

4、仔细做好社区方案免疫任务

方案免疫任务是主动呼应国度卫生部的召唤，保证社区婴幼儿身材安康，进步其免疫力的基本办法。来岁，我社区将自始自终的做好一至四月份的幼儿免疫强化任务及别的卫生免疫及肺结核以及艾滋病等感染性疾病的宣扬教导防治任务。同时，将主动同社区所属的职工病院联络商议，力图同病院一同树立社区医疗卫生效劳站，进而更好的为社区住民供给医疗卫生效劳。

个人周工作计划 篇2

根据上级有关规定，认真贯彻财务规章，进一步加强学校幼儿园财务管理，严肃财经纪律，廉洁党风行风，提高依法治校、民主管理的水平，确保幼儿园经费的使用、保管的规范性和效益性。

一、严肃财经纪律，严格经费管理

财务人员要提高自身素养，不折不扣地执行财经纪律，管好用好幼儿园的钱。

1、加强预算管理。

预算工作要适应财政预算体制改革的形势，要适应幼儿园内部管理体制改革的需要，合理安排各项支出。调动各部门理财的积极性，发挥财务监管人员的监督职能，为幼儿园理好财。

2、加强支出管理。

6、开展“万名教师访万家、万名家长进校园”活动。具体见群。

7、开展随堂听课活动。

三、教科工作

1、王婷老师制作10月份信息月报。

2、整理课题研究资料，准备课题研究中期成果汇报。

个人周工作计划 篇3

古城学校小学部第六周工作计划

1、收齐周末作业，各任课教师检查好。

2、开展网上教研，每位教师按配档表完成教研任任务，上周通报小学部第六名，望各位老师再接再厉。

3、各教研组长并将一人一堂达标课情况汇总于上午交教导处。

4、各英语教师抓紧时间辅导英语风采大赛，用活动促进英语课堂教学。

5、上午大课间进行周冠军授旗仪式，各班整好队伍到初中教学楼前集合，位置与升旗仪式位置一样。

6、各班及各级部将本班、本级部成立的家长委员会名单电子稿以级部为单位上传ftp：//172.21.232.13/abc董少君--家长委员会文件夹中。

7、晚上6点40，在多媒体教室召开全体教师会，带好笔、师德记录本、会议记录本。刘振明

1、继续准备小学素质展示(古诗、读报、口算、数学实践、综合实践小故事等)各项比赛。

2、二至六年级语文教师分级部出读报试题：二年级郭淑霞负责三年级王芳负责，四年级庞国荣负责，五年级王伟负责，六年级李晓云负责。并于周四前印好准备周五以级部为单位比赛。并按每班20%的人数选出比赛名单。

3、1、音、体、美教师按分工出好试题，并于4月8号之前上交教导处(望各位老师认真准备)。

4、为迎接省评估，上午上课前各班打扫好卫生(校门口、厕所是重点)，学校将对各班卫生区进行一次检查。

5、各级部及各班级利用中午时间浇浇各班卫生区内的草坪(利用水桶，水盆等工具)，尤其是离路边1--3米的`地方；严禁学生到草皮内玩耍。董少君

1、今周要求每位老师规范办学行为，提高课堂效率，上课不拖堂，扎实做好校本教研活动。

2、认真备课，按时批改作业，学校将定期检查。

3、初步定于下周二下午第二节，进行“我心目中的英雄演讲比赛”，每班报一名学生参加，各班做好准备工作。报名表下周一以级部为单位上报。董少君

上周工作重点省科研成果的上交、召开运动会。

今周工作重点英语风采辅导，音体美试题的上传、小学生素质展示准备工作。

上周考勤通报袁文贞请假三节，赵春花请假一天王宗文请假一天林静请假4节

上周信息庞国荣，牟金菊一篇，王洪玉一篇张琴王洪玉杨秀梅2篇。刘振明郭素娟等2篇王素贞董少君等3篇

个人周工作计划 篇4

1.这周至多打30个德律风，匆匆使潜伏客户从质变到量变

上午重点打德律风，下战书工夫长找一些客户信息做好天天的任务记载，以备忘记紧张事变，并标重视要未操持事变如：

(1)要给局部客户寄样品，报价等。

(2)重点客户状况(用白色字标注)

(3)新客户状况(想好怎样打第一通德律风等)

(4)诺言欠安客户(没事想方法整他)

2.正在这一个周内，次要做如下多少点：

1、订定任务方案

一、寻觅客户根源。这是一切方案的泉源，只需分傍友户群正在那里才干更好的寻觅客户。次要有：各年夜网站常常公布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。

二、剖析每一种客户根源渠道所占的客户比重，有重点的打破。比方：各年夜网站里的客户信息以及QQ群里的客户信息作比拟

2、方案的开端施行

一、依照任务方案明白天天要做的工作，将施行进程中碰到的坚苦、成绩、施行的后果做具体阐明以及记载，实时与司理及共事相同。

二、所做的方案有两个，一个是全部的通盘方案(因为是第一次做方案，这个是必需的，当前多少周的方案也有能够依照这个来)

3、要到达的目的

任务工夫空虚，任务无效率，任务有效果，尽的积极往做好每件事。

个人周工作计划 篇5

教务处第13周教学工作计划

一、常规教学：

1、组织高一高二第2次月考总结分析：

具体分析会时间另行通知，预计星期四高二年级，星期五高一年级。

具体要求：各备课组组织高效批卷，务于规定时间内高质量完成批卷任务；批卷要尽可能减少错误或失误；

尖子生要尽可能面批面改；

备课组要组织本组本科分析总结，备课组长要把备课组分析时间报年级主任，年级主任要及时报教务处；年级主任要参加备课组的分析会并做好记录；

试卷讲评要及时、有效、有针对性，创新试卷讲评方式方法，最大限度地调动学生学习积极性；发挥学习小组的作用；

班主任要组织班会，充分利用成绩引导学生正确归因，通过奖励、谈话等方法调动学生学习积极性；可以根据情况通报家长，协调家庭教育力量以配合学校教育；

2、组织高三第3次月考：

具体要求另发。要求：考前班主任做好动员，科任教师做好考前学科指导；

3、安排新调入教师公开课：

印发青年教师汇报课安排表；具体要求见《关于新调入教师汇报课活动的通知》，要求各教研组、备课组认真组织落实；

4、印发高一周考试行办法(见附件)：

要求：高一各备课组认真学习并坚决落实各项安排；周考从第14周开始，各备课组要提前准备试题；班主任要在全班宣讲《试行办法》，深入教育学生重视周考，认真诚实完成每一次周考；全体高一老师要认真履行督考职责，不能放任不管；批改务必及时，讲解务必高效；

年级主任切实履行监管职责，在出题、批改、辅导、讲解、考试等各个环节上严格把关；没有有力的检查督导，周考就不会真正发挥其作用；

5、从第13周起，单周周六周日第8、9、10节自习合并为两节自习，每节自习60分钟；班主任要传达到每个学生；

包括：早自习检查、上课检查、集备检查，具体由年级主任负责组织实施并做好相应的检查记录；

各教研组要坚持经经常学习学校教学方面的相制度规定并严格执行；

各科任教师务必认真记好作业批改记录，作业批改严格执行学校相关规定，不能应付了事；各年级检查作业时一并检查作业批改记录。

7、组织中学生英语能力竞赛和作文竞赛：

时间：星期日(11月14日)7：30-9：00作文竞赛；9：30-11：30英语竞赛；相关学科组织者要通知安排好学生准时参赛；

为有效提高教学质量，在征求高一备课组长意见的基础上，特制定本办法。

1、周考符合学生认知及记忆规律，有利于实现学习效果的及时反馈强化；

2、周考符合我校学生水平实际，有利于强化学生学习的主动性；

3、周考符合创办特色高中的总体思路，有利于丰富我校办学特色；

4、周考是我校应对当前教学困境，在借鉴的基础上而进行的有益探索和尝试；

5、命题：

以备课组为单位组织命题，试题分AB卷或AB选做题，A卷(A题)为重点班做，B卷(B题)为普通班做；

试题要规范，有答题纸，发答题卡；

试卷内容以本周教学内容为主，以基础知识、基本技能、基本学科思想方法考查强化为主；难度要控制0.75以上；

试卷题型参考高考题型；不得全部是选择题型；

试卷要提前2天交年级主任审核备案后交文印室分班级印刷；

6、考试：

每天一晚下课后(周六周日第8节上课前)由看自习老师到年级主任处或门卫领取试卷，并于二晚上课后(周六周日第8节上课后)发给学生，监督学生考试，60分钟后收齐交门卫处；第二天科任教师到门卫处领取试卷；

7、批改试卷：

科任教师批改自己所教班级试卷；

批改要及时完成，不得拖延过3天；

重点生要争取面批面改；

批改完成后交电教部周老师处阅卡；

8、试卷讲解：

讲解时间可以是正常授课时间，可以是自习时间，或者其他时间；

讲解要高效及时，富有针对性，讲求实效性；可以安排学生讲解；

考试之后讲解之前，可以把答案先行印发给学生；

1、高一全体老师要认识体会周考的作用，高度重视，结合本学科实际创造性地完成，并注意总结周考实践中出现的问题，思考更加有效的'对策建议；

要把握好命题关、考试关、批改关、讲解关；周考的成败在命题，关键在考试，重点在讲解辅导；

2、班主任加强学生教育，让学生充分认识周考的意义作用，自律自强，不断提升学习能力；

3、周考一次相当于作业批改3次；

4、周考将作为高一学生本学期相关学科学分获得的主要依据！学生不参加周考者、周考不认真作答者、周考成绩过低者，将无法取得本学期相关学科的学分；学校将对上述学生进行补考处理；

5、对于在周考命题、考试、批改、讲卷等环节中因不负责而出现问题的将视情况追究相关人员的责任；

1、周考与平时作业的关系；

2、周考与授课的关系；

3、周考与复习的关系；

4、周考与业余学习的关系；

五、其他事项：

1、本办法由教务处负责解释，由年级部负责组织落实；

个人周工作计划 篇6

本学期我们语文教研组将全面贯彻党的教育方针，以现代教育思想、现代教育理念为指导、紧紧围绕学校本学期提出的“目标导学，质疑探究，当堂反馈”的教学模式展开教研工作，认真学习《新课程标准》，以课题研究为中心，扎实进行校本教研，积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验，进一步更新教学观念，规范教学常规，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，全面提高学生的语文综合素养。

以学生发展为本，以课堂教学为主阵地，打造我校的语文教学品牌。将“集体备课，资源共享，目标一致，方法灵活，张扬个性”作为语文教学的基本职业要求。不断提升课堂教学质量，积极作为，高标准、高质量完成本学期相关工作，全力确保我校语文教学质量再上新台阶。

一、指导思想

以全面推进素质教育为目标，以实施课程改革为契机，立足校本，狠抓实效，大力促进教师专业化发展。以“注重积累，培养习惯，指导学法，训练思维，渗透德育”新课改理念为基础深化课堂教学改革，强化教师队伍建设,转化教师的教学行为。积极贯彻学校教导处工作计划，课堂教学以精讲、互动、高效为指导，教研工作以校本为中心，努力提高语文学科的教学质量，培养学生的人文素质，开拓创新、更新观念、与时俱进、真抓实干，紧紧围绕学校本学期工作目标，认真学习《新课程标准》，积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验，进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，积极推进名师工程，全面提高学生语文综合素养。

要加强队伍建设和学科建设，向创新和效率要质量，全面提高我校语文教学的效益，全面开展成长型教师群体建设活动，以推进课程教学为中心，课题研究为重点，促进师生成长为根本，抓好教师培训工作，做好评析报告，大力推进素质教育，努力提高教育教学质量。同时结合语文教研组全体教师的教研实际，为教师营造良好的教研氛围和展示舞台，全面提高课堂教学水平及业务能力，为全体学生的健康发展服务，

二、工作目标

(一)总体要求

1、以课文为有效载体，以训练学生的阅读能力为主线，阶段性地逐步提高学生语文学科的听、说、读、写四种能力，从而培养学生具有综合学习的意识和能力。

2、在继续训练并培养学生认读、感知能力的同时，侧重训练培养学生的理解能力和归纳能力，为提高学生分析问题的能力作好过渡和衔接。

3、充分考虑现代信息技术与语文课程的整合，将现代信息技术引入语文课程，为学生营造主动、自主、生动活泼的学习语文的环境。

4、进一步提高学生的语文素养，使学生具有较强的语文应用能力和一定的审美能力、探究能力，形成良好的思想道德素质和科学文化素质，为终身学习和有个性的发展奠定基础。

5、认真搞好教学研究，争取在研究性学习、校本课程开发方面取得突破性进展，形成特色，从而不断提高教师的教科研水平。

6、细化、优化各项常规工作，发挥教研组每位教师的主观能动性，有序、有效、积极的开展各项语文教学活动。

7、注重骨干培养和带教工作，提升组员整体素质。进一步规范教学行为，提高教学质量。以学校教学工作检查为契机，营造教研氛围。

8、继续强化协作精神，创建团结、和谐，充满创新与活力的优秀教研组，出色完成学校各项工作。

(二)常规要求

个人周工作计划 篇7

1.员工的心态调剂成绩

因为停业前工程改良成绩比拟多，员工的任务量绝对比拟少，导致员工构成一种涣散的心态，正在停业当前年夜局部的员工心态还未能实时调剂过去。

2.客房的卫生品质

颠末这一周对于OK房的反省，发明正在客房品质还存正在一些细节成绩，以致于影响全部OK房的品质。

3.做房的流程

正在跟进做房时发明员工不严厉的依照客房的任务流程停止，使患上员工正在工夫以及膂力上都比拟耗费。

4.任务车上物品的摆放及东西的干净

发明员工的任务车上物品摆放不依照规范停止摆放，如：无干湿抹布的辨别;鄙人班后不实时对于任务车上的东西停止洗濯。

针对于上周任务中呈现的缺乏现对于本周停止方案：

1.只管即便做好与员工之间的相同与交换，协助员工调剂好意态，使员工尽快投进到任务中往。

2.增强对于员工的岗亭培训，严厉依照客房的卫生规范停止做房。

3.持续跟进做房，发明成绩实时与员工停止相同评论辩论，严厉依照客房的任务流程停止工做。

4.随时反省员工的任务车收拾整顿及物品摆放，上班后反省东西的洗濯及摆放。

个人周工作计划 篇8

周例会工作计划

周例会是每个组织中不可或缺的一环，它是团队成员交流、协调和规划的重要场所。在例会中，团队成员可以分享最新的工作进展、解决遇到的问题、交流想法和协调工作计划。通过周例会，团队可以更好地协同合作，提高工作效率，实现共同的目标。

下面是一个典型的周例会工作计划，让我们一起来看看吧！

1. 会前准备

在会前，每个团队成员都应该准备好自己的工作报告和进展情况，以便在会议时分享。此外，还应该准备好需要讨论的问题和提案，以便在会上得到解决或共识。

2. 会议开始

在例会开始时，主持人应该简要介绍会议的目标和议程，以及参会人员。然后，逐一邀请成员分享自己的工作进展和问题。

3. 工作进展汇报

每个成员应该依次分享自己的工作进展情况。他们可以简单说明他们过去一周的工作内容、完成情况和遇到的问题。这可以帮助团队了解每个人的工作重点，并发现共同的障碍或挑战。

4. 问题解决和意见交流

在成员汇报工作进展后，可以让团队成员提出他们遇到的问题或需要协商的事项。团队应该全力以赴解决这些问题，并为每个问题指定负责人以跟踪和解决。此外，成员还可以提供自己的意见和建议，共同商讨最佳解决方案。

5. 讨论新的提案和计划

在问题解决和意见交流之后，团队可以开始讨论新的提案和计划。这些提案和计划可能是对已有项目的改进，也可能是全新的项目或任务。团队成员可以分享自己的想法和建议，讨论优缺点，最终达成共识。

6. 确定下一步行动计划和责任人

在讨论完所有的提案和计划后，团队应该确定下一步行动计划和责任人。每个行动计划都应该具体明确，包括实施时间、完成标准和所需资源。责任人将负责跟踪和推动行动计划的实施，并在下一次例会时回报进展情况。

7. 会议总结与结束

在确定下一步行动计划之后，主持人应该对会议进行总结，并再次强调每个行动计划和责任人。会议纪要应该记录下会议的讨论内容、决策和行动计划，以备参考和跟踪。最后，会议宣布结束，团队成员可以继续他们的工作。

一个有效的周例会工作计划可以帮助团队成员更好地协作和交流，提高工作效率和质量。通过分享工作进展、解决问题和制定明确的行动计划，团队可以迅速应对挑战，实现组织的目标。因此，每个团队成员都应该积极参与例会，做好准备，并为团队的成功做出贡献。

通过周例会，团队可以更加紧密地组织起来，保持信息的共享和协调。它可以促进团队合作的精神和团队的凝聚力，使团队成员更加了解彼此的工作，进一步提高效率和创造力。

总之，周例会工作计划是团队协作中至关重要的一环。每个团队成员都应该充分准备，积极参与并为团队的成功贡献力量。通过充分的交流和协商，团队将能够更好地达到共同的目标，实现组织的发展和成长。

个人周工作计划 篇9

一、指导思想

春回大地之时，也是初三学生学习最紧张的时段到来啦。

如何开展语文的教学与复习工作?怎样才能更加有效地提高学生的复习效率?为此，我们经过集体备课，认为在复习阶段我们应该以《新语文课程标准》和省考纲为依据，立足教材，立足课内，延伸课外，结合实际，面向全体，结合学生的实际情况研究复习方法和计划，力求达到全面系统地提高学生的语文技能和综合素养的教学与复习目标。

二、复习目标

通过复习，使学生对初中阶段的语文基本知识有一个明确的、系统的了解，掌握必备的语文基础知识，强化学生的阅读理解能力和语言表达能力，提高学生运用语文知识解决实际问题的能力。

三、复习原则

1、明确目标，立足教材。教师分析命题依据，对出题动向和题目类型作出科学的分析和预测，以便在复习的过程中能做到有的放矢。复习中，要精选有代表性的训练题和模拟题进行训练，培养学生独立分析、解决问题的能力。

2、全体参与，分层达标。复习课的主体是学生，教师应充分调动全体学生的积极性，不能只把目光盯在少数“尖子生”身上，而应该更多地关注学习有困难的学生。对不同层次的学生应提出不同的要求，优等生要“抓”，中等生宜“引”，后进生需“扶”。

3、强化基础，突出重点。针对考试试题基础性强的特点，对新课程标准中要求掌握的语文知识和基本篇目，教师应进行适当的梳理，只有理清了头绪，学生才能思路清晰，复习才有更佳的效果。阅读理解与作文是语文复习的“重头戏”，教师应加强指导。

4、递进复习，讲练同步。整个复习过程分为四个阶段：一、分册复习(3月中旬——4月中旬)：全面复习课内篇目和相关知识;二、分专题复习(4月中旬——5月初);三、模拟冲刺(5月初——6月初);四、梳理调整(考前一周)。

5、团结协作，共同提高。以学科为平台，集思广益，充分发挥集体智慧，发扬团队精神，争取共同进步。

四、具体安排与措施

个人周工作计划 篇10

2、作业设计要“精”，体现“轻负荷，高质量”的教学思想，批改要“细”，要规范、及时，注重纠错及情况反馈。（作业检查每学期4次）做好自己对学生补缺补差的工作。

3、要因材施教，经常分析学生，善于捕捉学生闪光点，热情鼓励，利用课外活动时间做好分层指导，使每个学生都能充分发展。对于练习及测验的试题要精选，加强针对性和有效性。具有出题能力，每位教师至少出一份卷子存档。

4、鼓励教师上公开课或研讨课。上课、说课、听课、评课做到全员参加。并收齐研究课的全部资料存档。组内公开课必听，边听边思，及时评注，提倡同年级组老师相互之间多学习，多交流。5、重视骨干教师的培训和使用工作，注意做好推荐开课、讲学、培训、外出学习、参观等活动。

（六）提高教师素质，理论、实践结合

1、进一步加强青年教师培养工作，有目标，有层次，有措施地加强师资队伍建设。一是抓好骨干教师示范。每位老师每次听课后都要发表意见，提高评课水平，作为听课依据之一。而是抓好青年教师培养。本学期进行一次青年教师的赛课活动，评出校级本年度好课优质课教师。

2、抓好教师的业务学习。每周一次的学习分组进行，并作好记录。

3、开展走出去，请进来活动。鼓励教师积极参加各项培训工作，回来后上好汇报课，并谈一谈自己的学习体会，使一人学习，大家受益。本学期开展市级公开课活动一次，友好学校教学研讨活动一次。

4、鼓励大胆使用现有的现代化教育手段进行语文课堂教学，加快信息技术与学科教学整合的步伐。

5、有敢于争先的勇气与决心，积极参加县局和学校各项各类的业务竞赛，其中包括学科基本功比赛、课堂教学比赛、教学案例设计等。

（七）优化本组建设，发挥团队优势

1、教研组要认真做好创建工作。针对学校对先进教研组的考评要求，积极开展各项活动，力争语文组成为学校先进教研组。

2、教研组本学期配合学校活动开展至少一至二次的综合性学科活动。

3、教研组每一位教师要认真备课，认真上课，科学合理布置作业，认真批改作业。开学第一周将进行寒假备课情况的检查，每月一次将对语文学科的所有备课进行检查。

4、组织学科类校级比赛活动。教研组本学期将组织两次学科类竞赛活动，语文的诵读论语，写字比赛，讲论语故事比赛、现场作文比赛等等。

5、教研组将全力组织学生学科竞赛活动，如：整班写字比赛、学生现场作文比赛等，安排专人辅导，责任到人，争取满意的成绩。

个人周工作计划 篇11

3）、语文大作业或写字书

2、二、三年级检查：

1）、语文练习册（全批全改）

2）、课堂作文8篇（有眉批，有教师点评，教师评价等级）

3）、生字抄写。（全批全改）

3、一年级检查：

1）、语文练习册（全批全改）

2）、生字抄写以及造句本。（全批全改）

五、各月活动安排：

九月

1、集体备课。

2、优秀教师示范引领课

3、青年教师推门课

4、教学常规检查

十月

1、参加市教研市举办的教学培训。

2、语文活动。

（1）、一、二年级写字比赛。

（2）、三、四年级钢笔字比赛。

（3）、五、六年级作文竞赛。

3、教学常规检查

4、总结通报上月业务检查情况

十一月

1、新进教师赴西安学习。

2、检查学生作业。

3、进行期中考试。

4、各年级小结期中测试情况，明确后半学期的目标

5、语文活动

（1）、一、二年级朗诵比赛。

（2）、三、四年级汉字听写大赛。

（3）、五、六年级手抄报比赛。

6、教学常规检查与上报。

十二月

1、检查学生作业本和教师教案。

2、各年级制订期末复习计划。

3、组织1--5年级期末测试。

4、教研组工作总结。

5、教师收集有关资料及教学心得，并上交论文或案例。

6、复习课展示。进行全面复习。

7、期末复习考试。

个人周工作计划 篇12

课题：绿色食品 一、材料阅读与观看视频   人类利用各种科学技术来发展农业生产，在产量提高和品种丰富的同时，人类也给自 己埋下了痛苦的种子。   第二次世界大战以后，欧美和日本等发达国家在工业现代化的基础上，先后实现了农 业现代化。这一方面大大地丰富了这些国家的食品供应，另一方面也出现了严重的`问题， 就是随着农用化学物质源源不断地、大量地向农田中输入，造成有害化学物质通过土壤和 水体在生物体内富集，并且通过食物链进入到农作物和畜禽体内，导致食物污染，最终损 害人体健康。    观看关于“瘦肉精”问题的新闻视频。   讨论：   请结合生活中的例子，就食品安全展开讨论：   1、我身边关于食品安全的个案：   2、我发现的问题： 二、绿色食品   绿色食品并不是“绿颜色”的食品，是指按特定生产方式生产，并经国家有关的专门 机构认定，准许使用绿色食品标志的无污染、无公害、安全、优质、营养型的食品。在中 国是对无污染的安全、优质、营养类食品的总称。   绿色食品必须具备的条件： 1、产品或产品原料产地必须符合绿色食品生态环境质量标准； 2、农作物种植、畜禽饲养、水产养殖及食品加工必须符合绿色食品生产操作规程； 3、产品必须符合绿色食品产品标准； 4、产品的包装、贮运必须符合绿色食品包装贮运标准。   按照绿色食品的生产过程，可分为AA级绿色食品和A级绿色食品。A级绿色食品标准允 许限时限量限品种使用安全性较高的化肥农药。AA级绿色食品在原料生产和产品加工过程 中不使用任何有害化学合作物质。   讨论：哪些食品属于绿色食品？如何分辨？   观看视频：如何辨别绿色食品？   绿色食品的标识图形含义解析。   请为绿色食品设计一个标志，并描述设计理念。

个人一周工作计划实用

结束完一个阶段的工作任务后，我们不妨认真的做一份工作计划。我们所说的工作计划，是对接下来一段时期的任务进行合理安排与规划，你是不是也正在寻找值得借鉴的工作计划呢？经过整理，小编为你呈上个人一周工作计划实用，希望你能从中找到有用的内容！

个人一周工作计划 篇1

星星班 一 日 活 动 时 间 表 第13周( 11月 22日-月26日)     日 期 内 容 时 间   周一 周二 周三 周四 周五 主班 本周工作要求 1了解生活中常见车辆的特点和功能，观察比较它们的相同处和不同处。 2 了解一些简单的交通规则，增强安全意识。 3 在活动中养成细致观察，有问必答的好习惯。     梁       泓 7：00―8：15 晨 间 接 待 区 域 活 动 8：15―8：45 体 育 活 动 8：45―9：15 盥 洗 点 心 自 由 活 动 教 学 内 容 9：15―9：45 语言：早期阅读：面包汽车 社会：不同的`车票 科学：各种各样的车 数学：喂猫咪 国际象棋：吃过路兵 9：50―10：20 手工： 红绿灯 音乐：汽车开来了 英语游戏 体育：运输的汽车开来了 绘画：乘车 上午 游戏 活动 10：20―11：00 创游 创游 科学室 欢乐天地 创游 户外活动：玩大型玩具 11：10―12：30 午 餐 午 间 休 息 散 步   莫 佳 妮 12：30―14：30 午睡 14：30―15：20 点 心 花 式 操 下午 游戏 活动   15：20―16：00 音乐游戏： 高高的苹果树 户外：玩棒   户外活动：我和小球来赛跑 自主性区域活动户外：大型玩具 智力游戏：跟着说 户外活动 玩飞碟 劳动： 整理玩具厨 户外：玩沙包 16：00-17：00 兴 趣 班 离 园 活 动    

个人一周工作计划 篇2

这周以讲练习为主，语文就上了《语文园地八》，讲解了语文课堂作业本，划了作业本中需要掌握的词语。数学上了《生活中连加问题》和《生活中的分一分问题》，讲了书上的练习和数学课堂作业本。因为周一被告知下周二要上镇级公开课，所以一直准备鸡兔同笼的内容，担心害怕紧张，根本没有心思好好上课。

《语文园地八》我以生活为主线，让学生充分地感知、体验生活，思索生活，理解生活，激发学生学习语文的兴趣和热情，轻松完成了巩固识字、积累词语的教学任务。让学生同步参与到以古诗诗句创编的故事《画鸡》中，在理解诗句意思的基础上，引导学生积累语言，领悟中国文化的博大精深。

《生活中连加问题》一年级学生课堂注意时间比较短，我就采取先扶后放的方法，先进行连加教学，然后注重解题思路的指导。在学习中，注重引导学生看图，给学生大量时间让学生说图的意思，引导学生用数学语言来表达画面的意思。通过广泛提问让学生掌握读题的方法，在后面的练习中，大多学生能看懂题意，会叙述，做题效果好。展示环节让学生说清先算什么，再算什么，使学生对算理进一步扎实掌握。在练习的处理上，注重把握练习的层次性，形式力求吸引学生，调动了学生的积极性，学生很快列出了算式，算出了答案。通过这节课的教学，我感悟到: 数学教学的归宿是教为了不教，学为了会学。会学习是学生进一步发展的终身学习所必备的基本技能，其关键是要让学生理解学习的方法，并在应用方法中感悟学习方法的优越性，进而使学生心里产生“我会学”的.成就感，激励学生进一步主动学习。让学生在40分钟里得到的不仅是数学知识，更主要的是数学学习的方法。

《生活中的分一分问题》的内容是减去相同数的解决问题，其目标是学会用已有的知识解决数目比较大的连减同数的实际问题，同时培养孩子方法多样性意识，在解决问题中，不仅使学生进一步领会加、减法的意义，积累解决问题的经验和策略，还为今后学习乘法、除法做铺垫。 因此，本课堂，我让学生在充分理解题意的基础上，动手用圆片分一分，直观感受、积累经验，接着，让学生经历圈一圈、画一画、算一算的过程，调动已有经验，用已知知识与方法，进行解决问题的尝试，最后在检验环节，老师特别提出加法检查，使学生进一步理解加减法之间的关系，强化检查意识，并教给学生基本的检验方法。本节课存在很多不足，这种开放式的解决问题课，对于低年级孩子来说偏数学味，趣味性偏低，导致个别学生注意力不集中，同时，我对班级学生的调控，课堂生成的把握不足，教育机智仍要加强

个人一周工作计划 篇3

1、班队活动：

小学教师周工作计划：每两周至少1次包含少先队活动应有程序的班队主题活动详案，同时在班主任手册上还要做好记录，每学期不少于一次邀请校领导参加班队活动。(有活动**)

2、家长学校;

①按时上交联系卡：家访为主，其它方法为辅，教师与每一位学生家长的联系每学期至少一次，家长会每学期至少1次，家长辅导材料每学期至少2次。

②开办家长学校，按时上交材料(针对自己班级家长的家长辅导材料，要在计划、总结、教案或辅导材料、出勤记录、家长评价等级(优秀、良好、合格、不合格)、联系卡、家长会材料、家长辅（小学教师周工作计划：活动）导材料、家长学习笔记(可让家长记在辅导材料上面预留的位置上)或反愧活动**)

3、安全教育记录表

班主任应定期对学生进行多样化的安全教育，同时填写《安全教育记录表》并签字。

4、班级特色管理工作材料。

班主任应积极开展创新教育研究，努力创建具有特色的班级。 该类的特征应该是可操作的和有效的。班级特点必须事先向政治教育部报告，由领导小组评定为班级特点。

5、班级文化建设：

(1)制定富有特色的班级口号、班风、班训等，努力营造健康向上、富有成长气息的班级文化氛围。在具体行动中落实，培养班子凝聚力和集体荣誉感。

(2)发挥每一位学生的创造力，积极参与班级布置并定期更换，让每一堵墙都说话，形成班级良好的物质文化环境。

(3)根据本班学生实际情况，建立健全的班级制度，包括班级公约、奖惩制度、值日生制度等等，以此约束学生的言行。班内有班务日志、有课程表、作息时间表、卫生值日表。

(4)建立班级岗位责任制，实行岗位轮换制度，让每一位学生参与到班级的管理中来，培养学生的责任感，鼓励学生发挥主人翁精神。

(5)定期组织丰富多彩的班级活动，在活动中培养学生的合作意识,增强班级凝聚力。

(6)建立班级图书角，努力扩大班级藏书量，调动每一位学生的读书积极性，鼓励学生制作读书卡片，写好读后感，让全体学生感激书籍，享受阅读。

(7)认真指导学生黑板报刊出(每期黑板报要有**，每月一期)

6整理并填写班级教师手册、学生评价质量手册和学生状况档案。

7学生出勤记录早晚检查记录缺勤跟踪记录

8、班主任业务学习笔记、工作反思(每月不少于2篇)

9、班级管理或学生德育管理**(每学期至少两篇)

谢谢！完！

个人一周工作计划 篇4

年教研工作的指导思想是：认真贯彻落实《国务院关于基础教育改革与发展的决定》和教育部《基础教育课程改革纲要》精神，坚持“理论要上去，行动要下去，教研教管一齐抓，教研科研一体化”的工作思路，以素质教育为主题，以深入推进课程改革和课堂教学改革、优化教学与管理过程、提高教师队伍素质为重点，强化全局意识、质量意识、改革意识和服务意识，坚持与时俱进，不断推进教学创新和管理创新，全面提高教育教学质量。

一、深入扎实地推进课程改革，大力进行课堂教学改革，以改革统领教学教研工作的全局

1、指导学校建立科学的新课程体系。06年是基础教育课程改革进行调整、完善、提高的关键一年，教育部将全面修订义务教育阶段课程标准和教科书，公布新课程高考方案。教研室要指导学校进行新课改的总结、完善、创新，建立起科学、可行的必修课课程体系和选修课课程体系，开发出较高质量的校本课程，扎扎实实地推进新课程的实施。

2、继续做好新课程师资培训工作。配合师训部门认真组织对实验教师的新课程培训，以奠定教师实施新课程的良好基础。2月份部分学科组织实验教师的全员培训或培训者培训；7－8月高中、初中、小学三个学段的全部学科组织实验教师的全员培训；利用出版社、教材主编的回访、调研，进行骨干教师的新课程培训。

3、认真进行新课改的总结、深化。继续贯彻落实市教育局《关于进一步深化全市义务教育课程改革实验工作的意见》（临教基字〔〕13号）和《关于进一步加强义务教育英语教学工作的意见》（临教基字〔2005〕14号），不断研究、改进新课改实验工作。3月份组织部分教干教师和教研人员到课改先进单位考察学习，2月、5月分别召开课程改革研讨会，12月份召开课改经验交流会。

4、大力进行课堂教学改革。市、县区、学校通力合作，集中骨干力量进行课堂教学科学性、实效性的研究，改革课堂教学，提高课堂教学的水平和效益。4月份组织教干教师和教研人员赴茌平杜郎口中学、宁阳金桥学校等地学习课堂教学改革经验；各学科成立课堂教学改革课题研究小组，制出各种课型的课堂教学模式和课堂教学评价标准。切实改变教师的教学方式和学生的学习方式，努力构建新型的师生关系。

5、进一步深化课题研究。鼓励学校和教师积极开展课题研究，勇于进行教学改革，不断推进教学与学习创新。市教研室在继续抓好“小班化教学”、“探究－体验教学”、“足迹式评价”、“大语文教育”、“自主探究、学案导学”教学策略等教改成果推广的基础上，结合课程改革，确立一批新的研究课题，“以教改带动教研、以教研促进教学”，进一步提高教研工作的层次和力度。

二、着力推进精细化教学管理，强化教学质量监测和教学评估，进一步规范和优化教学过程

6、抓制度创新，提高教学管理的科学化水平。学校建立教育激励、人文关怀、制度制约相结合的教学管理体系。市教研室根据新课程的要求修订各学段《教学常规》，制定加强各学科教学的意见。各县区、学校要根据市《教学常规》的精神和本地实际情况，研究制定各自的《教学常规》和《学习常规》，修订、完善对教师、学生的各项管理制度、引领制度、激励制度。通过建立精细化的教学管理制度，奠定教学工作高效有序运行的基础。

7、全面落实国家课程方案，奠定学生可持续发展的坚实基础。认真抓好国家课程方案的贯彻落实，确保开齐课程，开足课时，开好实验课和综合实践活动课程，促进学生全面发展和主动发展。扎实实施“蓓蕾读书工程”和“大语文教育”，进一步开阔学生视野，拓展学生思维，丰富学生的积累。积极组织多种形式的实践活动、比赛活动和展示活动，全面提高学生素质。市教研室将于9月份组织相关的检查、指导。

8、进一步提高教学管理的精细化水平。着力抓好《教学常规》、《学习常规》和校本教研工作的落实，从每一个环节上和每一个细节上抓落实，从人们习以为常的地方寻找切入点和增长点，实现新突破。认真研究和落实《关于加强2005－普通高中教学工作的意见》（临教研字〔2005〕4号）和《关于加强2005－度义务教育教学工作的意见》（临教研字〔2005〕7号），并积极学习借鉴外地先进经验，力争在学校精细化管理方面有新突破。

9、进一步加强教学质量监控。加强课堂教学监控，建立完善的课堂教学优化机制，落实好教干教师听评课制度、青年教师汇报课制度、备课组内研究课制度、校内公开示范课制度、教师课堂教学达标制度和讲课比赛制度；落实单元形成性检测和各年级教学质量检测，及时进行质量分析，有针对性地做好补教补学工作。市教研室将向各县区提供初中各学科上学期期末考试样卷，供各县区选用。高中段继续统一组织高一、高二期末考试和高三五次统考，统一命题，统一进行质量分析，并组织高三上学期期中考试和一轮复习验收考试的统一阅卷。

10、进一步强化教学评估。依据《临沂市普通高中教学工作评估方案》、《临沂市县区初中段教学工作评估方案》、《临沂市初级中学教学工作评估方案》、《临沂市实验小学教学工作评估标准》、《临沂市乡镇中心小学教学工作评估标准》和《临沂市学区小学教学工作评估标准》，组织对县区、学校教学工作的检查评估，确定各学段教学工作先进县区、学校。各学校要建立起科学、严密的教学评价体系。

三、加强教研室自身建设，转变教研工作作风，提高教研工作的水平和效益

11、大力加强各级教研室的建设。印发《关于进一步加强各级教研室建设，提高教研工作水平和效益的意见》，制定《县区教研室等级评定标准》和《乡镇教研室等级评定标准》，开展县区、乡镇教研室等级评定，进一步加强各级教研室的组织建设、制度建设、思想作风建设和教研设施建设，推动教研工作再上新台阶。聘任市教研室兼职教研员，建立专、兼职相结合的教研队伍，并对专、兼职教研员进行培训。

12、进一步提高常规工作的计划性。元月初召开全市教研工作会议，研究部署全年教研工作；3月上旬召开全市高三教学管理工作研讨会和各学科高三备考会，研究部署高三后期的教学与管理工作；8月中下旬召开全市普通高中教学工作会议和各学科教学研讨会，全面总结上一学年高中教学工作的经验，研究部署下一学年的工作；10月召开义务教育教学工作会议，对全市义务教育教学工作进行阶段性总结、研究、部署；4月、10月各学科分别召开课堂教学改革研讨会，探讨进一步优化课堂教学的思路与方法。会议都要在充分调研和考察学习的基础上召开，形成高质量的文字材料，切实解决实际问题。

13、进一步提高常规教研活动的实效性。加强和改进教学视导工作，采用全面视导、专题调研、专项指导等多种形式进行，并加大专题调研和专项指导的'力度。继续规范地做好优质课、优秀教学论文、优秀课件的评比，各项活动都要从提高教师业务素质和教学效益出发，紧紧围绕着推进素质教育、深化课程改革、教学改革和高考改革进行。提供符合课改要求的示范课，进行观摩、交流、研讨；选定学科教研联系点，重点就学科教学、教研的诸环节进行深入的总结、反思，进一步提高学科教研的科学化、精细化程度。加强研究与评估，进一步提高试题和资料的质量。

14、进一步加强校本教研工作。继续贯彻落实市教育局《关于加强中小学校本教研工作的指导意见》（临教研字〔〕5号）、《临沂市县区校本教研工作评估标准》和《临沂市中小学校本教研工作评估标准》（临教研字〔2005〕2号）精神，着力解决校本教研过程中存在的教师被动参与、过于注重形式、针对性和序列性差、积累和反思不够等问题，创造性地开展好校本教研工作。12月份评选先进教研（备课）组和优秀教研（备课）组长。

15、进一步转变教研工作作风，突出教研工作重点。教研重心进一步下移，切实加强对农村学校的扶持，特别是加强对农村薄弱学校的研究、管理和指导，促进教育的均衡发展。教研重点进一步转移到研究课堂、研究学生上，关注学生的思想品格、行为习惯、学习习惯、学业发展，落实 “以学定教”，促进学生最充分地发展。加强对典型教学案例的研究，提高教学研究的针对性和实效性。

16、进一步加强名校建设。对我市的11所省级教学示范学校和160所市级教学示范学校重点培育，进一步加强管理和指导，加大宣传力度，促使其上水平、上档次、出成果。春季印发介绍市级教学示范学校成就的《临沂名校》。11月份举办市级教学示范学校研修班，考察学习外地名校的成功经验，并举办校长论坛活动。“十一五”期间培育市级教学示范学校500所，并从中培育“星级教学示范学校”100所。

17、进一步加强名师队伍建设。这是抢占教育制高点、带动教师队伍整体提升素质的战略性举措。积极创造条件启动教学新秀、骨干教师、教学能手、学科带头人的评选，建立分梯级、成序列的教师专业发展与成绩认定的评选机制。今年暑期评选第三批市级教学能手。制定《临沂市教学能手管理条例》，建立动态管理、定期考核、培养提高的机制，更好地发挥他们的作用，促进他们的发展。

18．进一步促进尖子生发展。我市普通高考成绩持续攀升，但在尖子生发展方面存在明显不足，与临沂人口大市的地位极不相称，必须采取强力措施，加强对尖子生培养策略的研究，并在教学评估中加大尖子生培养方面的权重。启动“义务教育九年课程整体优化设计的研究”和“中学课程整体优化设计的研究”，探讨整体优化、因材施教的新路子。

19．进一步培育课改典型。课程改革进入关键阶段，培育典型，有利于推进面上的工作。要进一步重视课改典型学校、优秀教师的培育，重视先进课改经验的挖掘、总结、提炼。春季结集出版《临沂市课改集萃》和《临沂市优秀教改成果汇编》，秋季召开课改经验交流会。

20、加强优秀学校文化建设，培养学校教学特色。优秀学校文化是学校的核心竞争力，是学校争一流、创特色的基础。引导学校建设内涵丰富、形式多样、特色鲜明、氛围浓烈的学校文化，构建催人奋进、昂扬向上的文化环境，是各级教研室的重点工作，要纳入各项教学教研活动中，常抓不懈。春季印发《关于加强学校文化建设，推动学校内涵发展的意见》，秋季组织一次现场观摩和交流。

个人一周工作计划 篇5

周一开始办公室的老师就在讨论哪天休假，后来就接到李老师师大教法老是要来听课指导的通知。感触最深的是教法林岩老师的`环保意识和敬业精神，晚上谈起林老师的讲话，我想也许有一天我们也会成为素食主义者，但是现在大家能做的就是生活中尽量节约各种资源。

周六11班最不爱课堂睡觉的一个男生被勒令退学了，因为买饭时和临班同学打群架，据说他走的时候全班男生都去送他，我没有看到那一幕，来这里之后第一次感到心里特别的难受，我知道学校这样做有学校的考虑，但也许这真的是出于他年少的一时冲动，他才刚刚高一，这么早步入社会，以后的路他会怎么走，没有人知道也没有人敢保证他不会再犯更大的错。上周我刚跟他谈了很长时间，他说他爸说了，来了混个毕业证就行，我跟他说人要活得有价值，现在老师同学都对你完全失望了，你就该证明一下，你不是笨，而是不学，证明给他们看你是有能力的！一个多月我第一次看到他脸上不再是无所谓的表情。面对现实，人都会有很多无奈，现在我们唯一能做的就是努力工作，尽最大力量把孩子们教好。

清明回家老妈生病了，没给大家带好吃的，也没陪被发配三汲中学的慧慧逛街，呜呜呜呜。

新的一周要加油，嘎嘎，平山小分队是最棒的！

个人一周工作计划 篇6

以“构建道德课堂，提高生命质量”为主线统领教研工作。通过全面推进细化解读课程标准工作、积极实施课堂观察活动、构建有效的课堂教学模式，提高教师设计教学、实施教学和评价教学的能力，提高我市基础教育教学质量。

各县（市）区教研室、各中小学校要按照郑州市教育局的统一部署，继续组织开展各层次的课堂教学达标活动，加强校本培训，明确达标内容，严格评比程序，帮助教师提高学科能力和教学基本功，促进青年教师的专业成长，推动课堂教学水平的整体提升。

市教研室各学科要认真学习《郑州市教育局关于全面推进细化解读课程标准工作的指导意见》，探讨学科细化解读课标的技术路径，开展细化解读课程标准的培训及研讨活动，帮助教师牢固树立目标意识，掌握分解目标的正确方法，提高教学的有效性。

各县（市）区教研室、各中小学要在认真学习《郑州市教育局关于全面推进细化解读课程标准工作的指导意见》的基础上，结合本区域（学校）、的实际情况，制定落实的具体方案，积极有效的推进这项工作。

市教研室各学科要积极开展课堂观察的研究与实践，探索课堂观察的有效形式和方法。要把课堂观察和细化解读课程标准、构建有效的课堂教学模式结合起来，使我们的课堂教学更加有效、教学研究更加专业。

各县（市）区教研室要在认真学习的基础上尝试开展课堂观察活动，引导各学科教研员逐步掌握课堂观察的技术和方法，提高教学研究的有效性。

市教研室要强化教育教学质量监测功能，完善教学质量监控评价体系，通过多种途径和手段，及时发现教学过程中产生的问题，进行诊断与分析，提出改进的意见和建议。

各县（市）区教研室要依据全市教学质量监测分析的相关数据，对本区域的教学质量进行监测与分析，指导和督促各学校及时改进教学，提高教学质量。

市教研室各学科要在充分调查研究的基础上，确定毕业年级教学的基本思路，科学合理的安排各阶段的复习备考工作。要深入课堂，通过观察与分析，总结和推广好的`经验，发现和解决存在的问题，提高毕业年级教学的有效性。

各县（市）区教研室要按照全市对毕业年级教学的统一部署，指导和督促各学校认真做好毕业年级教学工作。

按照《国家中长期教育改革与发展规划纲要》有关要求，以《幼儿园教育指导纲要》为行动指南，遵循幼儿身心发展规律，坚持科学的保教方法，坚决遏止幼儿教育小学化倾向，保障幼儿快乐健康成长。要引导教师用《纲要》理念去分析教育现象、反思教育行为，倡导以主题活动和综合活动统领各领域教学，将《纲要》要求分解落实到各年龄段的教育教学活动中，关注幼儿习惯养成、智力开发和身心健康，切实提高幼儿园教育活动的质量。

以细化解读课程标准为中心工作，以课堂观察活动为主要手段，引领广大教师把握学科课程价值和课程理念，把握学科知识体系，掌握细化解读课标的要领，学会科学的课堂观察和研究方法，提高学科能力，增强课堂教学有效性。

对课堂教学模式进行归纳与提炼。市教研室各学科要对学科课堂教学模式进行总结与整理，提炼出符合学科特点、操作性强的学科课堂教学模式。在此基础上，引导各县（市）区、各学校通过积极探索、逐渐形成具有学校特色、学科特点和教师个性风格的课堂教学模式。

本学年计划于20xx年1月进行一次小学生学业水平阶段性抽测抽评，进行两次九年级教学质量检测，时间分别为20xx年1月中下旬和4月下旬。

高中新课程实施进入第三个年头，我们要进一步理解和把握新课程的核心理念，全面落实新课程实施方案。要对高中新课程实施两年来的情况进行总结和梳理，注重成果的积累。

继续做好高中新课程培训工作。市教研室各学科要关注教学中的问题，进行实践操作层面的研究和指导。配合师训处做好暑期集中培训和学科跟进培训，增强培训的针对性和实效性。

做好高中新课程备考研究。20xx年即将迎来高中新课程的第一次高考，要加强新课程高考研究，为高考备考提前做好相关准备。

进一步加强学科竞赛管理，组织好学科竞赛活动。

本学年计划进行三次高中毕业年级教学质量检测，时间分别为20xx年1月上旬、3月中旬和5月上旬。

个人一周工作计划 篇7

1第一期板报、展板、橱窗专题宣传。

2、一次组织动员。利用升旗仪式讲话对全校师生进行安全宣传教育

开展动员，号召师生积极参与。

3、一周广播安全宣传。每天课间休息时间、课外活动时间，通过学校“校园广播”节

目，对全校师生进行安全教育。

4、一次安全大检查。学校安全办、各科室、各年级组、各班对所属范围进行一次全面

的安全检查，发现隐患及时报告，及时妥善处置。

5、进行一次活动专题总结。积极成效，发现问题，探索解决问题的有效措施。

七、活动要求：

为了使本学期的“学校安全月”活动开展得切实有效，特对全校师生提出如下具体要求：

1、各班要通过多种主题活动组织同学们学习、讨论，普及安全知识，增强安全意识，提高自护能力，要进行安全检查，消除安全隐患，对不能解决的问题要及时上报学校，要提高自我教育，自我管理能力，克服自身不安全行为，并积极同其他危害人身及财产安全的行为作斗争。

2针对实际情况，要求每个学生做好以下几方面的工作。认真督促班主任加强教育。（1） 禁止攀爬、坐在护栏上，严禁在室内、走廊内追逐、奔跑、打架。（2） 任何时候、任何地点都不允许翻越围栏或栏杆。

（3）为防止火灾和意外事故，所有教室宿舍及其他场所严禁违反规定使用明火（如点蜡烛等），严禁在任何场所私拉乱接电源，使用家用电器（如电水壶、热得快烧水、电池充电等）。（4） 严格遵守交通规则，注意交通安全，不在路上玩耍、追逐和打架，加强交通安全教育。 （5）学生应讲文明、讲礼貌、团结互助，遵守《小学生行为规范》，禁止打斗行为的发生。

（6） 爱护财物，爱护公共财物。 （7）体育活动、实验课及课外活动要严格服从老师指挥，严守操作规范，严禁擅自行动，防止各种安全问题的发生。

个人一周工作计划 篇8

主题目标：

在这一主题中，我们并不勾画春天的树木、花草、气候的知识网络，而是和幼儿一起去结识树木、花朋友，以朋友的目光感受朋友、理解朋友，关心、照顾朋友。在音乐旋律中，他们用自己的形体语言表现嫩芽、新叶的生长，他们像花瓣儿那样翩翩起舞，把春天的气息、生机勃勃的精神富有神韵地表现出来……也正是在这样的心态中，他们积极地探索，惊喜地发现：树和花不仅美化我们的生活、环境，还是生活用品和食品的来源，是自己不可离开的伙伴。进入这样一个学习情景，春天是美丽的，树和花是迷人的。幼儿与自然交融，在真实、生动的情景中，获得了发展。

家长工作：

1、在接送途中、到公园里去的路上或在绿化带附近散步时，可以抓住时机引导孩子观看花草树木，亲近花草树木。

2、在家中，与孩子一起动手种植一盆花，观看花的生长变化，并记录、表述花的生长变化。

3、协助孩子做好“树的朋友”的调查，用多中方式了解树的朋友，

保育工作：

1、午睡做好巡视工作，防止幼儿踹被。

2、教育每位幼儿能在用餐时保持“一静三净”。

3、提醒幼儿能及时喝水、小便，注意幼儿的运动量。

活动目标：

1、感受故事中小鸟和大树之间的真挚情感。

2、萌生爱护树木的愿望。

一、看图讨论。

2、你看到了什么？小鸟怎么了？

3、小鸟为什么流泪呢？

二、欣赏故事。

1、完整地欣赏故事。

2、故事里的小鸟和谁是好朋友？

3、小鸟回来时，大树变成了什么？

三、理解故事。

1、逐幅出示挂图，讲述故事。

2、小鸟为什么和大树是好朋友？小鸟离开大树时，大树说了什么？

3、春天，小鸟回来时看到了什么？树桩告诉小鸟大树到哪里去了？

4、工厂的大门告诉小鸟大树变成了什么？

5、小姑娘又告诉了小鸟什么？

6、最后小鸟找到大树了吗？大树变成了什么？

1、小鸟为什么哭呢？你喜欢大树吗？为什么？

2、大树不仅是小鸟的好朋友，也是人类的朋友，我们应该爱护树木。

活动目标：

1、学习用抒情优美的歌声表达小鸟和树之间真挚的情感。

2、能用欢快和哀伤的情绪唱同一首歌曲。

一、小鸟给大树唱的歌。

1、在《去年的树》这个故事中，树最爱听小鸟唱歌了，你们想听吗？

2、教师播放音乐，幼儿完整欣赏。

3、小鸟对树说了什么？你觉得好听吗？你从哪里看出小鸟和树是好朋友？

4、幼儿完整倾听歌曲一遍。

二、我来学小鸟唱歌。

1、教师按歌词的节奏年歌词。

2、教师清唱歌曲，幼儿轻轻哼唱。

3、幼儿完整演唱，引导幼儿用抒情优美的声音唱出小鸟和树之间真挚的情感。

4、在《去年的树》这个故事中，小鸟看到树变成火柴时，是用什么样的声音给树朋友唱歌的？

5、幼儿分角色演唱，一半幼儿扮树，一半幼儿扮小鸟。

个人一周工作计划 篇9

2、积极参与讨论，注意蜻蜓同伴的发言。

活动准备：

幼儿活动材料第二册第37―38页。

1、每一位小朋友都有自己的树朋友。你喜欢你的树朋友吗？为什么？

2、你为树朋友做了一些什么事？

3、谈谈自己为什么喜欢大树和小花。

4、阅读幼儿活动材料第二册第37―38页，说说看到了什么，树还有哪些作用。

二、怎样爱大树和小花。

1、请幼儿扮演大树和小花，根据教师设想的情节进行表演，建立爱树和花的情感。如“我是一棵树，我有充足的阳光，但没有水，我会是什么样子的？”“我是一棵树，我的树皮被一个小朋友剥掉了，我会有什么感觉？”“我是一朵花，有人喜欢扯我的花瓣，我会有什么感觉？”

2、教师扮演大树和小花，说说自己的快乐事。如“大树我今天很高兴，有人给我喝水”，“花儿我今天很高兴，有个小朋友只看我，一点也不来碰我”，等等。

活动目标：复习这个星期学的内容，加强巩固幼儿的知识活动过程：

1、引出课题。

2、复习诗歌、歌曲。

活动目标：能愉快的和同伴一起游戏，体验集体生活的快乐。活动准备：范例

2、讲解示范。

3、幼儿游戏。

活动目标：

1、进一步了解环境的危害，萌发环保环境的意识。

2、愿意做环保小未士，积极参与与环保行动。

家长工作：

内容、家长需配合的工作及有关注意事项（活动一的具体要求）均一一表明。

得家长的支持和配合。

3、请家长在日常中和幼儿一起捡拾丢弃在周围环境中的垃圾、

纸屑等物，以养成孩子保护周围环境整洁的意识和习惯。

4、请家长在家坚持进行垃圾分类，并指导孩子垃圾分类。保育工作：

1、天气热了，户外活动前提醒幼儿脱去外套，多喝开水.

2、做好卫生消毒工作，。

活动目标：

1、学习利用废旧材料设计、制作环保服饰。

2、积极、大方地参与表演。

3、愿意与他人合作，互相帮助。

活动过程：

一、出示衣服引起幼儿的兴趣。

1、你们看，我手里的衣服是用什么做的？这些材料是从哪里来的？

2、你们看过时装表演的吗？

3、你觉得模特身上的时装怎么样？

4、今天我们也来做服装设计和服装模特。

1、幼儿自由选择材料，随时与同伴合作、交流。

2、教师帮助能力差小朋友。

1、请幼儿穿上自己制作的衣服，并介绍一下自己的服装。

2、这么漂亮的服装，我们来举行一个环保时装表演吧！

活动目标：

1、学习制订有关环境的规则，并用图示，做棋谱等方法表达。

2、愿意做个环保小卫士，积极参与相关的活动。

1、你们愿意做环保小卫士吗？

1、我们刚才制订的规则都非常好，希望我们每个人都自觉遵守，怎么让幼儿园全体小朋友也知道这些规则，使我们整个幼儿园都非常都变得非常整洁、漂亮呢？

2、请幼儿操作尝试，制作图示标志。

1、请幼儿介绍自己的图示。

个人一周工作计划 篇10

一、活动宗旨：

为了提高学生们的科学文化素质，营造浓厚的爱科学、学科学的氛围，丰富学生们的科学文化知识，锻炼学生们的动手动脑的能力。我校在三月的最后一周将举办高花亭小学第二届科普活动周。

二、活动组织机构：

总策划：何强

负责人：田曙光

成员：王斯馨、刘双全、胡龙滨、谢海燕、张斗文、张康

三、活动时间：

xx年3月26日-3月30日

四、活动安排：

1、科学小发明、小制作比赛

参赛对象：中、高年级学生。

作品要求：

（1） 这项发明必须是原创的。

（2） 作品应该是一个好的对象，发明需要用文字写出自己的创意和设计。

作品数量：每各中队至少推荐3部作品。

收集时间：3月23日下午开学前。

收缴负责人：朱春林

评价标准：（1）创新（40分）（2）实用性（40分）（3）生产工艺（20分）

奖项设置：根据作品数量和制作水平确定科幻竞赛

参赛对象：1——6年级学生。

作品要求：

（1）主题不限

（2） 作品应充分体现对科学技术未来的幻想。

（3）作品尺寸： 8开的纸张或其他材料上绘制，画幅横竖均可。

（4） 作品的类型和材料没有限制，包括电脑绘画。

（5） 只有个人作品，没有抄袭。

作品数量：每各中队至少推荐3幅作品。

收集时间：3月23日下午开学前。

收缴负责人：谢海燕

选择标准：（1）想象力：选题、创造力、新颖性。

（2） 科学性：科学基础与逻辑思维。

（3） 绘画水平：画面设计、色彩处理、绘画技巧。

奖项设置：视作品的数量确定奖次。

3、**科普电影

对象：全体学生

活动组织安排：刘双全

时间：一年级：3月21日下午； 二年级：3月22日下午

三年级：3月23日下午4年级：3月26日下午

5年级：3月27日下午6年级：3月28日下午

地点：校阶梯教室

4、科学小故事演讲比赛

题材：（1）科学家的故事；（2） 生活中的科学，科学给生活带来的变化。

参赛者：对于部分3-6年级的学生，每班两名选手参加比赛，两名选手每人选择一个主题，不能相同。

学生名单提交时间：3月23日下午放学前

收缴、比赛负责人：张康

比赛时间：3月29日下午

5、外出参观

（1）组织学生去市天文台观星。

对象：4——6年级，每班各选派10名。

要求：参加的学生必须由家长负责接、送。

名单报到时间：3月17日下午放学前。

初步安排：3月21日至3月23日，每晚一个年级。

活动负责人：谢海燕及全体班主任

注：1。学生由家长送到科技馆门口，老师按班集体集合。

1如果天气变化，时间会相应调整，并另行通知班主任。教师要全程陪同，注意学生的安全。

（2）组织学生参观市气象台。

对象：1——3年级全体学生。

活动负责人：田曙光及以上年级班主任。

活动时间：3月26日下午

（3） 组织学生参观茅岭杨梅林。

对象：5——6年级部分学生，每班各选派3名学生参加。

活动负责：王斯馨

活动时间：3月20日

6、表彰总结会

时间：3月30日下午

地点：阶梯教室

内容：（1）活动dv**

（2）科学小故事演讲

（3）颁奖

（4）领导讲话

教育范文，仅供参考。

祝您工作顺利~

个人一周工作计划 篇11

本周开始，对孩子们的学习、行为习惯方面都进行了更加细致的要求。

一、学习方面，由于13个孩子都是新生，每个孩子的知识储备都有很大的差距，经过一个月的了解，发现孩子们在语文基础方面还有很大的进步空间，特别是字词的积累运用、语言的'表达能力都是比较欠缺的。于是在语文课上，特别是略读课文教学时，会着重学习字词，通过造句练习来加强表达能力，让每个孩子在课堂上都能够有所收获。

二、行为习惯方面，着重纠正每个孩子的书写、坐姿、握笔姿势，强调上课的纪律与调动孩子们的积极性。孩子们通过这一个月的学习，在上课的积极性方面有特别大的提升，现在的课堂是很轻松、活跃的，也能够看出孩子们能够跟上老师的思路进行思考与练习。在每次的语文课与晚自习时间，我都会关注到每个孩子的写字姿势、握笔姿势，希望通过每天不断的提醒他们能够呀养成良好的书写习惯。

对于语文课的教学，我还有很多地方需要学习与改进，希望孩子们在我的语文课上能够学到知识、学习方法，从而提高他们的语文素养。

个人一周工作计划 篇12

2、 活动时间：2007年4月20日-5月5日

三、活动内容：

1、 老客户，感恩回愦！

凡前期购买过朗萨的顾客凭购买小票可抵扣20%的金额在次消费，各系列抵扣额度不一样，

例如：客户前期购买1万元兰莎产品，活动期间可扣除20%，即家具10000*20%=xx元。

如购买tsl系列按50%方能抵扣即需开4000元以上（含）4000*50%=xx

如购买tnx系列按10%方能抵扣即需开xx0元以上（含）xx0*10%=xx

如果购买的bs / um / sc系列可以扣除6％，则需要开xx0元以上（含）xx0 * 10％= xx

不足按各系列对应比例进行抵扣，开单金额*对应系列抵扣比例《或=以前开单额*20%(百分比各地根据实际情况而定)

如果你在活动期间不买，你可以做一张假收据，这张收据在今年有效。顾客可凭此收据自用或介绍亲友购买。

2在全城寻找与朗扎同年同月同日出生的孩子。你可以用账本加一元钱买一张漂亮的儿童床。

三。能提供有效证明其家庭成员出生于xx年4月20日的客户；只要购买6180元（田纳西系列7180元，泰诗朗系列9800元）或以上；除了10元就能买到1.8米的床外，还可以直接买到价值480元的一套床上用品；（床上用品由客户购买，工厂提供。

4、 全城搜寻当地市场第一位购买朗萨家私产品的顾客，凭订单可获得朗萨精美大床199元一张。

5如果在店里消费4666元以上，只要加1元，半年内就能享受到价值400元的家具。

进商场有礼，设置问卷调查

问卷调查：

(1)、朗萨家私向你咨询你是需要添置哪些家具？

(2)、朗萨家私向你咨询你是需要添置多少金额的家具？

□3000以上 □10000以上 □xx0以上 □30000以上

(3)、朗萨家私向你咨询你是喜欢什么风格的家具？

中式现代板式古典园林

(4)、朗萨家私向你咨询你意向性的家具品牌有哪些？

销售个人一周工作计划

根据自身工作的安排，我们必须好好地去撰写之后的工作规划工作计划主要是为了实现我们设定的工作目标而服务。写工作计划会遇到哪些问题呢？小编为大家呈上收集和整理的销售个人一周工作计划，相信你能找到对自己有用的内容。

销售个人一周工作计划【篇1】

一、上周工作回顾

1、本周接待了以下几个会议：

（1）杨浦工商局会议

（2）上海市政法委会议

（3）大学电教中心会议

（4）东方肝胆医院会议

（5）长海麻醉科会议

（6）万明会议

（7）呼吸内科会议

（8）搜狐公司会议

（9）营房处会议

（10）装备部军事研究处会议

2、部门各销售员协调落实下周以上会议工作安排。

3、上周三上午 （12月14日）培训《催款必知13大技巧！》 通过本课学习，让大家学习到

1.催款应该直截了当。

2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。

3.直接找初始联系人。

4.不要做出过激的行为。

5.不要怕催款而失去客户。

6.当机立断，及时中止供货。

7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。

8.最大的失策之一是要求先付一部分款。

9.采取竞争性的收款策略。

10.收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。

11.收款要有“柔劲”。

12.收款要有“韧劲”。

13.求助于专业收帐人员或诉诸法律。

二、下周工作安排

1、多跑市场，联系会议，加强周遍商务散客的公关。

2、本周会议：

（1）营房处会议

（2）神经内科会议

（3）总装备部军事研究所会议

（4）马经理会议

（5）卫生局会议

（6）长海医院中西医科会议

（7）烧伤科会议

（8）长征医院肾内科会议

（9）长海柴油机厂会议

（10）孙小姐会议

3、落实周三上午（12月21日）《销售就是找理由》通过本课学习，让大家学习到一对青年夫妻逛商场，看中了一套高档餐具。女的十分喜欢要买，男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看，悄悄对男的说了一句话，男的一听马上掏钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么？

4、各销售员跟踪好本周会议，并协调好下周会议工作安排

销售部

20xx年12月16日

销售个人一周工作计划【篇2】

在这一周的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一周的工作进行简要的总结。

回顾这周的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将周工作总结如下：

一、主要工作情况

1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。

认真学习邓小平理论、三个代表重要思想和党的十六大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确三个代表要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。

2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。

重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

3、勤奋干事，积极进取。

认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。

4、成绩斐然，争取长足进步。

坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。

二、 存在不足

一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。

二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。

三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

三、 今后努力方向

不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。

在下周工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售个人一周工作计划【篇3】

我从年月进入商场从事家具导购员工作，转眼间已经在商场工作1年6个月时间了。转眼今年上半年的工作，我收获很大，总结如下：

第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。

这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下，当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具，我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的态度面对顾客，顾客也会犹然感到亲切。

第二，关注客户，真诚表扬客户。

真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购 商场在客户中形成良好印象。

第三，报价过程当中的计算器使用技巧。

家具导购员的报价过程需要通过反复 精确计算。在接待客户之前，要配备计算器，钢笔，纸张进行记录 计算。这些都可以证明你是一个专业的导购员。

第四，愉快的接待心情。

试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客过程当中，想一些快乐的日子，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售达到良好效果。

第五，不断更新自己的问候方式。

很多时候，导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临，请进”，也可以适当有所改变，如“请进我们店里挑选挑选吧”，“欢迎光临，请问您有什么需要”等。

计划如下：

一 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四 今年对自己有以下要求：

1 每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。

2 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。

5 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8 自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10 为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。

销售个人一周工作计划【篇4】

在公司主要负责市场开发和销售业务方面的工作xx来，我已经完全的融入到了这个集体里。在这周里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，以下是这周的我的网络销售工作总结：

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分是培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：xx产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：xx维修站；xx维修；xx维修；电脑会员制。客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为以后服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xx万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提.高工程质量，从而更好的树立公司形象。

三、在管理.上下大力度、严格执行公司的各项规章制度

在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

四、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、xx利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润。

销售个人一周工作计划【篇5】

(1) 各个公司到本地出差的员工;稳定性高，不具有太强的季节性。是非常有潜力的客户类型。

(2) 各个旅行社的旅游团队;稳定性低且具有明显的季节性，聚集在一个时期。

(3) 零散客户;零散客户时刻都有，所以抓紧零散客户很重要，可以给公司在淡季创收。

宾馆行业受季节等各个因素影响，例如旅游旺季，销售量大，

(1) 网络发布信息，网上销售。

(2) 与各大旅行社，旅游团队合作。

(3) 与各大公司，政府机关建立业务往来等。

(1) 淡旺季采取适当决策，适当提高或降低价格。

(2) 适当提高价格，并多打一些折扣。

可以与各个酒店，旅行社合作，相互推荐客户。共同发展。并对各大公司，政府机关，各事业单位及老客户实行优惠政策，建立业务关系。并建立完善的档案管理系统，为客户建档，对客户实行分层管理，对重点客户，一般客户，和有潜力的客户进行分类建档。详细记录客户所在单位，客户姓名，地址，全年消费金额以及给该单位的折扣等等。积极听取客户建议，完善反馈机制，及时修改销售决策。

销售部应配合宾馆整体的营销体制，制订完善市场营销计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给总经理。

3. 中介开发：

宾馆为保证入住率至少要开发2家以上比较稳定的订房中介，结合2～3家次要中介的合作基本能保证酒店维持比较高的入住率。

宾馆各部门做好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥宾馆整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐宾馆，宣传宾馆，努力提高宾馆知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

建立公司网站，实行网上订房机制。并加强网络宣传，可以在各大网站发布宾馆信息等等。比如携程和易龙，加上同程、汇通天下。

有很多种方式，主要目的当然是吸引周边散客及一些周边宾馆，宾馆的客源。现在很多宾馆都用送早餐，延迟退房(提高服务附加值)，住16免一等等活动。这类活动开展主要要注意2点：

1.活动的吸引力，比如住10免1的诱惑一定大于延迟退房的吸引，更能吸引消费者产生连续消费的冲动，零散客户可以在门市价的基础上打一点折等等。加强忠诚度。

2.活动的推广，例如，可采取针对性的会员电话拜访，短信群发，传单发放等等。

销售个人一周工作计划【篇6】

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的.老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈，期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)，在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

三季度的“十一”“中秋”双节。带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况，首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议。力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

销售个人一周工作计划【篇7】

一、仔细贯彻公司的运营目标，同时将公司的运营战略精确并实时的转达给每一个员工，起好承先启后的桥梁感化。

二、做好员工的思惟任务，勾结好店内员工，充沛变更以及发扬员工的主动性，理解每位员工的长处地点，并发扬其专长，做到量才合用。加强本店的凝集力，使之成为一个勾结的个人。

三、经过各类渠道理解同行信息，理解主顾的购物心思，做到良知知彼，胸有定见，对症下药，使咱们的任务更具针对于性，从而防止因而而带来的不用要的丧失。

四、身先士卒，做员工的表帅。不时的向员工灌注贯注企业文明，教导员工有全局认识，办事情要从公司全体好处动身。

五、靠殷勤而过细的效劳往吸收主顾。发扬一切员工的自动性以及创作性，使员工从主动的“让我干”到主动的“我要干”。为了给主顾发明一个杰出的购物情况，为公司创作更多的发卖功绩，率领员工正在如下多少方面做好本职任务。起首，做好天天的干净任务，为主顾营建一个舒心的购物情况;其次，主动自动的为主顾效劳，尽量的满意花费者需要;要不时强化效劳认识，并以发自心坎的浅笑以及规矩的文化用语，使主顾称心的分开本店。

六、处置好部分间的协作、高低级之间的任务合作，少一些怨言，多一些热忱，主观的往对待任务中的成绩，并以主动的立场往处理。

如今，门店的办理在逐渐走向数据化、迷信化，办理手腕的晋升，对于店长提出了新的任务请求，纯熟的营业将协助咱们完成各项营运目标。新的一年开端了，成果只能代表过来。我将以更精深纯熟的营业管理好咱们华东店。

面临xx-xx年的任务，我深感义务严重。要随时坚持苏醒的脑筋，理腐败年的任务思绪，重点要正在如下多少个方面狠下功夫：

1.增强一样平常办理，出格是抓好根底任务的办理;

2.对于内加年夜员工的培训力度，片面进步员工的全体本质;

3.建立对于公司高度忠实，爱岗敬业，保全年夜局，统统为公司着想，为公司片面晋升经济效益增砖添瓦。

4.增强以及各部分、各兄弟公司的勾结合作，发明最杰出、无间的任务情况，往失落和睦-谐的音符，发扬员工的任务热忱，逐渐成为一个秀的团队。

个人周工作计划怎么写

在领导的安排下成功地完成了工作任务，那么现在是时候提前撰写好一份工作计划了。工作计划是我们完成工作任务的路线图，想要深入了解“个人周工作计划怎么写”吗以下是为你准备的相关资料，对于以下建议请仅供参考！

个人周工作计划怎么写(篇1)

篇1：行政人事部周总结及计划

行政人事部周总结及计划

篇2：行政人事工作周总结和计划 行政人事工作周总结和计划 刘静：

一、本周工作总结：（2/17-2/22）

1、员工离、入职统计，合同签订.

2、新入职人员名单统计，2月份工龄工资通知发放

3、3月新增人员社保缴纳确认，3月份合同续签通知发放.

4、1月份各部门员工请假汇总，先之培训网络问题跟进

5、1月各部门绩效考核催缴，1月绩效工资人数核对.

6、上海社保转移，事业部社保归属地确认.

7、2014部分岗位工资调整，周报表.

二、下周工作计划：（2/24-3/1）

1、员工离、入职统计，合同签订.

2、3月份社保申报，医疗卡办理.

3、工资调整岗位人事变动表核对.

4、工龄工资资料催交，

5、月末各项资料汇总.

6、先之培训网络问题继续跟进及使用交接.

7、周报表. 杨艳：

一、本周工作总结：

1、3月质检汇总

2、每日打卡异常情况汇总

3、各部门考勤表的催交及审核

4、各部门mod回复汇总

5、优秀员工优秀管理者ppt制作

6、4月份员工生日会的卡片及礼物准备

7、人事培训报表汇总

8、入职培训试卷的复印

9、各部门旅游心得的催交

10、房务部、餐饮部技能比较心得的催交

二、下周工作计划：

1、员工座谈会记录

2、消费打卡机的方案

3、整理资料（人事变动表、离职单、请假单、考勤表）

马进文：

一、本周工作总结：（2/17-2/22）

1、包手工芹菜饺子一次；

2、做萝卜肉圆一次，受到滕总肯定

3、做好一周菜谱调整。

4、做好每日购货计划，做到没有浪费。

5、餐厅卫生安全运转正常。

二、下周工作计划：（2/24-3/1）

1、继续做好菜谱调整，合理搭配。

2、食材，保证营养，卫生，控制成本。

3、看天气情况，争取上市场调研一次。

乔静：

一、本周工作总结：（2/17-2/22）

1，mod 每日key-in、维修房记录每日key-in。 2，例会日报汇总，会议记录。 3，各部门周总结和计划汇总。

4，1月份员工满意度、行政人事绩效考核输入汇总 5，生日会举办 6，新闻网站更新。 7，欧尼雅质检（2/19） 8，酒店质检（2/20）

9，滕总召开“关于宴会专题会议记录”

10，滕总交办事项：2014年宴会菜单分类统计汇总 11，部门周总结和计划汇总（1/24）

二、下周工作计划：（2/24-3/1） 1， 各部门周总结和计划汇总

2， 管理人员例会参加和记录、mod每日key-in和上传 3， 维修房记录key-in 4， 质检检查和记录 5， 网站更新。

6， “关于宴会专题”第二次会议记录 7， 生日会照片印刷、台账整理

8， 2014年度新满意度调查表输入汇总

郭亮亮：

一、本周工作总结：（2/17-2/22）

1、车辆的里程统计

2、员工生日会的物品准备

3、监控电视的安装

4、员工宿舍用电的统计（超出费用）

5、草拟新的员工宿舍用电制度

二、下周工作计划：（2/24-3/1）

1、实行新的用电制度（员工宿舍）

2、员工宿舍物资盘点

3、车辆的日常检查与维修篇3：人事行政日、周、月工作计划深圳市振添光学玻璃有限公司 人事行政每日工作计划

1、7：50-8：00放音乐.办理入职，并安排人员到车间；

2、8：00-9：00巡查卫生情况，楼顶设备签名，开关灯、7s检查、盆景，喂鱼，查看李总办公室卫生情况，查监控并做记录；

3、9：00-9：30对电工的工作检查；

4、9：30-10：00前一天的考勤；资料更新(员工花名册、人员编制、领用物品，太平洋保险等）

5、10：00-10：30招聘、网络招聘平台的更新，电话预约面试，发面试通知；

6、11：00-11：30各部门的沟通与协调，企业文化的维护与更新； ：30-12:10其他临时事务

8、13：40-16：30；每日工资的核算，核对工资当日仓库的入库规格和数量

9、16：30-17：00入职劳动合同签订，登记发放领用物品、办理离职；

10、17：30-18：00；公司文件、规章制度等（现有制度办公室制度、保安制度、厂纪厂规、打卡制度、会议制度、离职规定、考勤制度、车间生产管理制度、请假制度、员工仪容仪表） 人事行政每周工作计划

1、周一和周六早会的主持；

2、每周五上午10：00前将更新《员工花名册》、《入职、离职资料》、《监控记录》、《宿舍检查记录》、《劳动合同》、《健康证》、《岗位编制》、《会议记录》、《员工物品领用登记表》、《太平洋与社保名单更新》、《员工手册签名》发电子档或文本档交经理处审核.

3、周二上午十点将上周的考勤交行政经理审核；.

4、7s、监控，宿舍，仓库（每周两次）检查并记录，周六下午三点交行政经理审核；

5、周会前资料准备，周会会议现场打印签字，特殊情况第二天上午十点前发曹经理审核后转李总和周小姐电子档。

6、每周三检查消防器材一次，并做消防卡记录签名。

1、每月1日上午前登记吃饭人员，到食堂领饭卡，1日-5日与食堂对账，六号交行政经理审核，；

2、每月1日做工资条，让员工签工资条，并发放；

3、8日下班前把工资交给行政经理审核；

4、10日前到村委交工资表；

5、人员配置表，宿舍月总结每月10日前更新发给行政经理审核；

6、公司社保更新每月12日交给经理审核；

7、领用办公用品每月25日交手写、电子档到经理处审核；

8、员工岗位和安全培训每月一次，附有培训计划并签名拍照交行政经理审核并存档；

9、员工生日活动组织、主持，每月一次，（尽量安排二个月一次）；

10、月初接到水、电费单后去核对签字后转交给财务；

11、办理社保卡，监督员工准备所需资料，办理好后做好发放登记；

12、每月19号监督生产部提交优秀员工名单上来，审核后交行政经理处；

13、消防器材每月20号检查一次并签名；

14、人事月报表，公司固定资产下月1号交行政经理审核（人员流动状况、宿命空缺的状况）

15、鱼缸清洗每月2次（半个月清洗一次）。 人事行政 2014-11-21

个人周工作计划怎么写(篇2)

人事行政部一周工作安排 篇2：行政人事工作周总结和计划 行政人事工作周总结和计划

刘静：

一、本周工作总结：（2/17-2/22）

1、员工离、入职统计，合同签订.

2、新入职人员名单统计，2月份工龄工资通知发放

3、3月新增人员社保缴纳确认，3月份合同续签通知发放.

4、1月份各部门员工请假汇总，先之培训网络问题跟进

5、1月各部门绩效考核催缴，1月绩效工资人数核对.

6、上海社保转移，事业部社保归属地确认.

7、2014部分岗位工资调整，周报表.

二、下周工作计划：（2/24-3/1）

1、员工离、入职统计，合同签订.

2、3月份社保申报，医疗卡办理.

3、工资调整岗位人事变动表核对.

4、工龄工资资料催交，

5、月末各项资料汇总.

6、先之培训网络问题继续跟进及使用交接.

7、周报表. 杨艳：

一、本周工作总结：

1、3月质检汇总

2、每日打卡异常情况汇总

3、各部门考勤表的催交及审核

4、各部门mod回复汇总

5、优秀员工优秀管理者ppt制作

6、4月份员工生日会的卡片及礼物准备

7、人事培训报表汇总

8、入职培训试卷的复印

9、各部门旅游心得的催交

10、房务部、餐饮部技能比较心得的催交

二、下周工作计划：

1、员工座谈会记录

2、消费打卡机的方案

3、整理资料（人事变动表、离职单、请假单、考勤表）

马进文：

一、本周工作总结：（2/17-2/22）

1、包手工芹菜饺子一次；

2、做萝卜肉圆一次，受到滕总肯定

3、做好一周菜谱调整。

4、做好每日购货计划，做到没有浪费。

5、餐厅卫生安全运转正常。

二、下周工作计划：（2/24-3/1）

1、继续做好菜谱调整，合理搭配。

2、食材，保证营养，卫生，控制成本。

3、看天气情况，争取上市场调研一次。

乔静：

一、本周工作总结：（2/17-2/22） 1，mod 每日key-in、维修房记录每日key-in。 2，例会日报汇总，会议记录。 3，各部门周总结和计划汇总。 4，1月份员工满意度、行政人事绩效考核输入汇总 5，生日会举办 6，新闻网站更新。 7，欧尼雅质检（2/19） 8，酒店质检（2/20）

9，滕总召开“关于宴会专题会议记录” 10，滕总交办事项：2014年宴会菜单分类统计汇总 11，部门周总结和计划汇总（1/24）

二、下周工作计划：（2/24-3/1） 1， 各部门周总结和计划汇总 2， 管理人员例会参加和记录、mod每日key-in和上传 3， 维修房记录key-in 4， 质检检查和记录 5， 网站更新。

6， “关于宴会专题”第二次会议记录 7， 生日会照片印刷、台账整理 8， 2014年度新满意度调查表输入汇总

郭亮亮：

一、本周工作总结：（2/17-2/22）

1、车辆的里程统计

2、员工生日会的物品准备

3、监控电视的安装

4、员工宿舍用电的统计（超出费用）

5、草拟新的员工宿舍用电制度

二、下周工作计划：（2/24-3/1）

1、实行新的用电制度（员工宿舍）

2、员工宿舍物资盘点

3、车辆的日常检查与维修篇3：行政人事部周总结及计划

行政人事部周总结及计划 篇4：行政人事部近期工作计划安排

行政人事部近期工作计划安排 5-25——5-31

一、完善5s管理 责任人：李凯 跟踪：江翰森 时间：一周（5-25—5-28）

存在的问题：5s管理的指导思想、程序、流程、制度已经建立，但存在具体的惩罚措施。欠缺必要的沟通。执行之前未能与各部门责任人进行有效的讨论。（完善期间，检查必须跟进）

二、新员工的评审 责任人：江翰森 时间：一周（5-25—5-28）

制定《新员工的考核方法》和《新员工试用管理制度》以及对新员工转正的评价

三、营销部门销售管理制度 责任人：江翰森 时间：（5-25—5-31）

营销人员的管理制度：营销人员的管理方法等。（余总辅助）

营销费用的审计：费用的审核、薪资的计算、成本分析等。（周总辅助）

营销人员的考核：考核制度的制定、激励机制等。（周总、余总辅助）

四、薪酬绩效体系的建立 责任人：朱晓杰 跟踪：江翰森 指导：周总、韩总 薪酬设计与薪酬管理：

1、基础工资体系的设计 时间：（5-25—5-31） （备注：仅提出设计方案）

2、绩效调薪的设计

3、福利体系的设计

绩效管理体系：

1、关键绩效指标体系的构建

2、绩效管理的实施

（备注：鉴于绩效管理体系的复杂性，本周先把岗位职责和部门工作目标进行汇总）

五、总务管理 责任人：周志蓉 跟踪：江翰森 指导：韩总 时间：本周（5-25—5-28）

重点：华扬电网改造、对公司整个电路的检修和维护

六、工程维护、安全防护工作 责任人：钱江 跟踪：江翰森 时间：本周（5-25—5-28）

顶通雨棚的验收；下水道的维护

安全防护工作：

1、公司安全隐患的排查

2、安全防范措施。

七、公司网页的维护 责任人：李凯 跟踪：江翰森 时间：（5-25—5-31）

1、网页的更新

2、网页内容的审核

3、网页信息的处理

声明：以上工作已经明确工作内容、责任人、跟踪人员。如未在期限内完成，责任人将受到相应的处罚（警告、薪资扣除），跟踪人员承担连带责任（薪资扣除100元/项）。绩效考核方案出台后，按绩效考核制度执行。篇5：2014年行政人事部工作计划 2014年行政人事部工作计划

立足本部门的基本工作职能以及我以往工作经验对2014年行政人事部的各项工作进行如下设计和规划。希望通过这些有计划的工作能够进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，保证公司的运营在既有组织架构中进行。完成公司个职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供依据。建立及时有效的绩效考核制度与机制并与薪资挂钩，建立内部升迁制度，培养员工主人翁精神，增强企业凝聚力等等。从而提高以行政人事管理为核心的公司整体管理水平，通过行政人事部计划、执行、落实、监督、修正工作，带动各个职能部门的规范有效工作。

一、行政人事工作目前现状分析

目前行政人事部虽然在原有的工作制度原则基础上对各项工作虽有一定的规范流程但还是存在以下的重点各类问题：

1、

2、

3、员工基础信息、档案等资料缺失和不规范。员工档案、劳动合同等不完整。 招聘工作，“招人难，留人难”直接影响正常的运营工作。 员工在职期间异动工作不规范，如入职、离职、调动等本部门没有完全把

控。

4、

5、

6、

7、培训工作，没有计划性和系统的组织监督。 考核工作，还没有形成考核循环管理，不能反映员工工作表现。 薪酬管理工作，目前薪酬制度还不健全和完善，缺少员工薪资管理的依据。 还没建立内部纵向横向沟通机制从而难以逐步形成固有的企业文化，不能

控制员工流动率及劳资关系、纠纷处理。

8、公司人力资源调配不够，员工工作单一积极性不能调动。

第一部分 人力资源工作计划

一、人员招聘 2013年是公司快速发展壮大的一年，人力需求迅速增加，主要体现在公司业务量上升，所需人员进一步增加。而明年项目的启动无论在原有经营范围还是扩张的部分需求将进一步提升，所以人事行政部应逐步完成公司的招聘计划。利用公司的招聘、薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机会，补充基层员工和基层管理尤其是本行业高端人才和优秀基础人才，作为人力资源的更替、补充和培养储备。公司目前处于蓬勃发展期，2014年总体目标首先要保证满足岗位需求，然后再考虑人才储备，实现梯队建设。具体招聘岗位、人数等需要根据各各用人部门要求确定。

1、计划采取的招聘方式：以现场招聘会为主，兼顾网络、报刊、推荐等。

2、具体实施方案：①多参加各类费用低或免费的招聘会或校园招聘会，非基层管理员工和技能员工采用网络或报刊。鼓励员工间的转介绍，但关键岗位或管理岗位原则上不接受推荐。②今后针对校园招聘基层岗位会以实习生名义进行，一是能扩大招聘成功的机率，二是能为日后发展培养管理储备，三是可以采用轮岗机制进行旺淡季合理的人员岗位调配。

3、招聘过程管理按既定的招聘管理制度进行，行政人事部与职能部门进行充分沟通原则上应提前一个月对人员需求进行计划招聘。

4、计划发生招聘费用：根据实际情况而定。

二、员工培训

1、培训工作主要分为：新员工入职培训、员工在职岗位培训

2、具体实施方案：①新员工入职培训，根据招聘情况原则上在一个月内完成，课程安排在原有的基础上再优化，并做好跟进工作，同时给予学习的知识进行考核。②员工在职岗位培训，主要针对员工工作中的技能或员工间存在的不良工作情绪气氛由行政人事部开发课件培训或外训来不定期进行。③管理员工培训，基层管理干部的培训是提升管理水平的途径

和方法，我们要改变过去被动的学习方式，从要求学到主动想去学，因为随着公司的发展壮大，我们总会出现管理瓶颈，所以我们基层的管理层干部的知识更新要能跟得上公司的发展速度。具体的培训形式有授课、读书写心得体会、集中学习演讲等，课程以领导力、执行力、管理等方面为主，要求每月中旬（15日前后）开展一次半天以上的集中培训。

3、培训费用：全年控制在2000元以内。

三、绩效考核

绩效考核工作的根本目的不是为了处罚不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法，建立公平的竞争机制，从而推进企业的发展。目前公司绩效考核制度没有具体形成，但在实验过程中没有达到预期的效果，主要是由于对绩效考核工作没有给予高度的重视，月度计划总结评分有一定的随意性。

1、具体实施方案：①2014年1月中旬前各职能部门依据目前工作现状与行政人事部共同确定各岗位的考核指标，行政人事部进行梳理。②2014年1月底完成对《公司绩效考核制度》和配套方案撰写，提交总经理及各部门经理进行审议并修改于2月中旬前通过。③2014年3月开始对修改完善的方案全面实施绩效考核。

四、员工关系

员工关系工作的成效，很大程度反映在员工队伍稳定性上，员工关系应该包括企业和员工、上级和下级、员工和员工之间的关系，妥善处理好员工关系不仅是公司良好社会形象打造的一个方面，更是企业寻求长期发展的重要支柱。

1、具体实施方案：①建立内部沟通机制：行政人事部在2014年加强与员工面谈的力度，员工面谈主要在员工转正、调动、离职、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动

的时机进行。也可以有针对性地对与员工进行工作面谈。目标标准为：每季度面谈员工人次不少于5次，而谈掌握的信息必要时应及时与员工所在部门主管进行反馈，以便于根据员工思想状况有针对性最好工作。②建立规范使用工作联系单，部门间的信息传递多用口头传达，容易造成因一方忘记而导致工作疏忽和责任不清，从而造成个人误会与矛盾，不利于工作的开展，行政人事部在2014年1月底前完成对使用工作联系单的规范。③员工恳谈会是员工关系汇总比较重要的一个环节，可以起到调节整个团队的气氛、消除员工之间或与管理层间的一些矛盾，起到提高凝聚力的作用，所以在2014年公司每季度要召开一次员工恳谈会，以休闲、轻松的形式进行恳谈，由员工自己报名或由行政人事部随机抽出，由公司购置一些休闲食品，地点以公司会议室为主，也可以外出活动恳谈的形式。④公布意见建议反映渠道，行政人事部公布手机号码、电子信箱，员工可以对工作生活中的困难、意见、建议向公司反映。

五、薪资福利

建立结构合理、岗薪明确、责权利相结合的分配机制，使员工的收入与企业经济效益相结合，这是充分发挥员工的积极性、主动性和创造性的重要保证。这点上，人事行政部将根据岗位的重要性，积极与领导、部门沟通，选择合适的薪酬级别留住有用的人才。

1、具体实施方案：①2014年中3月旬行政人事部完成公司现有薪酬状况分析，结合公司组织架构设置和职位工作分析，提交公司薪酬设计《公司薪酬管理制度》草案。即公司员工薪资等级、薪资结构（基本薪资、绩效薪资、工龄津贴、职务津贴等）薪资调整标准方案。②2014年3月底经总经理审批通过。③2014年4月起执行《公司薪酬管理制度》

2、实施目标注意事项：改革后的薪酬体系，应以能激励员工、留住人才为支点。要充分体现按劳取酬、按贡献取酬的公平原则。确定职位工资，要对职位进行评估；确定技能工资，需要对个人资历进行评估；确定绩效工资，需要对工作表现进行评估。

第二部分 行政管理工作计划

一、企业文化 2014年度要梳理企业价值观、企业精神、经营理念，完善并明确能使员工接受的具体内容。

1、首先要营造尊重、相互信任的氛围、维持健康的劳动关系；其次要保持员工与管理人员之间的沟通渠道畅通。人事行政部门将加强与员工沟通的力度，沟通主要在员工升迁、调动、离职、调薪或其他因公因私出现思想波动的时机进行，并对每次交流进行分析，以便于根据员工思想状况有针对性做好工作

2、通过定期举行一些中小型活动提高员工凝聚力 企业人心涣散，其发展必不长久。结合公司实际，除了从收入、工作满意度等方面外也应该考虑举办一些中小型活动来提高员工凝聚力。具体团队建设项目拟有：

①重要节日活动及福利发放，端午、中秋、春节.. ②年度优秀员工评选及旅游。

③行政大检查，环境、秩序工作牌等，每周每月检查，张榜公布成绩和问题，年终时给优秀部门奖励

④优秀员工奖励，春节年会聚餐。

二、日常行政事务

1、行政人事部计划在2014年对办公室管理力度进一步加强。办公室管理的难点主要是办公环境卫生、考勤等。

2、具体实施方案：①考勤管理。在既定的考勤管理制度下执行，有原则有标准有奖有罚，兼顾人性化管理。②办公室环境卫生管理。针对上网做与工作无关事项、打游戏等现象管理。环境卫生排班值日管理，让大家都参与进来而不只是行政人事部一个部门的事情。③行政各类工作，在前项说明的既定管理制度规定下严格执行。如接待、资料整理（严格规范和执行文件资料管理制度，进行资料分类存档，文件资料收发登记率做到100%。）办公用品采购和使用（依据季度预算采购和领用办公用品，耐用办公用品，如订书机、计算器等依以环、旧换新的原则领用。

个人周工作计划怎么写(篇3)

保安部周工作计划表格

★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。

以下是WTT工作计划频道为大家整理的保安部周工作计划表格，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。

(一)、工作目标

1、认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司签订的《xxx年度安全生产目标管理责任书》确定的指标。

2、完善部门工作，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。

3、做好与公司其他部门在各项工作的沟通、协调、协助。

(二)、主要工作计划措施

一、安保部结合公司的实际情况做好明年的治安工作。

1、处理好与邻村人员的关系。

2、对进出山庄的闲杂人员进行劝离。

3、督促各部门对贵重物品在不使用情况下要存放到指定地点进行妥善保管。

4、保安做好巡查工作，特别是对重点部位检查，夜间加强巡查力度。

5、与公司全体员工和合作单位、租户形成群防群治，制定保卫巡查方案 。

6、做好治安管理监控系统的保密工作。

二、配合人力资源部门把好本部门的用人关，

做好队伍建设，打造一支，安定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保公司业务经营正常运作。全面总结xx年安保工作薄弱环节和不足，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动队员的工作积极性和主动性，增强工作意识、责任感，使全体队员全身心地投入到乡村大世界的安全保卫工作中。

三、公司安保部参照行业规范将对保安员进行一系列的学习和培训。

1、每周两次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训，通过讲解、培训使保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作的能力，

2、在日常工作中引导保安员提高服务意识、礼貌待客，从而提高对客服务能力，在工作中要尊重客人，不能和客人发生正面冲突，教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。

3、结合我部门的实际情况对队员的仪容仪表、礼节礼貌等问题进行不定期的检查，对检查出来的问题坚决落实。

四、保安部将协助公司安委会做好安全生产工作

1、严格按照公司给本部门下达的内控目标和具体措施，与下级签订“责任状”，建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有任务，个个有压力、有动力。

2、参加安委会的各次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按公司安委办发出的整改通知和整改要求进行整改。

3、组织公司安委会相关人员组成专项检查小组定期开展季度安全生产大检查;每月进行一到两次的专项检查、督查或对隐患整改复查等，真正做到以督查促隐患整改，以整改保安全生产。

五、加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。

1、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保我部门的设备处处有人管，件件有人护;制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。

2、执行正确的维护保养技术标准，以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水平;加强消防检查人员的业务素质和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。

总之，我们要通过不断深化管理，培育一种职业精神，激励广大保安员继续坚持求真务实的精神面貌，高标准、严要求，努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象。为山庄的发展做好保驾护航的工作。

个人周工作计划怎么写(篇4)

一、上周生产计划完成情况（x.27-x.2）

上周计划完成浇筑仓位14个，浇砼4967m3，实际完成浇筑仓位14个；实际完成浇筑5382.5m3，约占计划 108.4%。

1、上周各部位浇筑方量：

二、本周施工生产计划

1、本周砼浇筑计划（x.3 -x. 9 ∑=5055.5）

2、本周工序验收计划

3、本周备仓工程量及劳动力配置计划

三、本周工作重点及措施

严格控制好10#机下副厂房最后一仓备仓工艺，预埋件施工标准化。

启动尾水平台预制大梁施工，做好过程控制。

协调好门槽清渣和机电安装门槽交叉干扰，确保下副仓位备仓不受影响。

尽快清理回收9#机主机间廊道材料，待9#机主机间-8浇筑完成后，将4mx4m廊道材料移交利通队。

上游墙重点控制模板工艺，严格把控周转性材料。

协调好交叉作业部位和金结安装影响部位。

组织C3#轴桥墩排架模板拆除，确保4号-5号爆破。

重点组织10#机下弯段尽快浇筑至▽283高程，使桥墩C6-1能尽快启动备仓。

督促跟踪，及时掌握各部位钢筋配板加工情况，保证前方有序备仓。

重点加强监督外协队对复杂仓位的材料吊运细节申报，确保第二天不影响仓位正常备仓。

合理申请备仓材料运输，优化手段使用，做好现场交接班，严抓浇筑强度。

加大文明施工整改力度，创建扩机标准化施工，配合安保部做好各项协调工作。

个人周工作计划怎么写(篇5)

-

法（尹春根）；

7、就上学期各种短期培训班的具体实施方案向师训股汇报（颜亚华、肖志泉）；

8、确定到隆回学习方案（颜亚华、肖志泉）；

9、开展第三次安全隐患排查；

10、各处室统计第一学月课时与出勤数据（许友生、许碧军、赵正坤）；

11、办公室工作：①继续做好学校规章制度汇编工作（凌冲）；②常规工作；③催发本期前段几个文件，印制学校文件行头（凌冲）；④做好学习两会精神的PPT；

12本周节日、节气与天气预报：愚人节（1日）、清明节（5日）；本周天气：星期日、星期一、星期六为雨天，其余均为多云，气温9-26℃。

教师培训

1、整理小学科学培训班资料归档并送交电教仪器站（谢会根）；

2、拟定教师培训调研方案与调查问-

卷（肖志泉、谢会根等）；

3、草拟初中数学、小学语文骨干教师培训实施方案（肖志泉、谢会根等）；

4、草拟小语、小数教育技术能力培训实施方案（肖志泉、吴亚雄等）；

5、普通话提高班机上模拟测试指导()（阳波）；

6、收交高一、高二年级学生普通话测试报考费和教材费（每人105元）（吴亚雄等）

7、课堂教学远程班（61-67）班辅教师组织学员上网学习（吴亚雄等）；

8、公布学校内部年检结果（谢会根）。

教学管理

1、反馈高三专业班学生意见，调整教学策略（赵礼荣、许碧军）；

2、搞好第二次教学常规检查（组内自查）（赵礼荣、许碧军）；

3、第四次教研组会（赵礼荣、许碧军）；

5、本周肄业班研讨课安排：陈立新、-

胡立忠、曹鲜艳、刘元珍、邓炼、许友生；

6、应届班数学竞赛准备（赵礼荣、许碧军）；

7、第二次黑板报安排：彭中、苏钰秀、颜岳清、胡志文

8、认真筛选并指导修正肄业班各班参展美术作品（赵礼荣、许碧军）；

9、做好高三四月份月考考务工作。

学生德育与校外教育

1、德育与安全教育主题：①清明节纪念活动；②进行森林防火与民意调查方面的教育，发送《致家长的一封信》；③养成教育之三：孝德与心理健康教育；

2、政教工作（袁欢欢）：①准备高一、二年级级拔河比赛（体育老师）；②整顿晚就寝、早自习纪律，提升寝室内务质量；③制定应届班“可怜天下父母心”---感恩父母主题班会评比方案；④安排到教室寝室喷洒八四消毒液，预防流感；

3、团委与校外教育工作（赵正坤）：-

①编印第17期《给力高考》；②“学雷锋活动”小结；③将“我的中国梦”演讲比赛选手名单（24李志鹏、25班陈娟）及征文送县关工委。④选编并广播2篇励志散文；⑤拟定到相关中学开展“生存安全知识竞赛”方案；联系部分中小学校开展“生存安全知识竞赛”；⑥落实《衡东青少年》印数。

后勤保障

1、停止使用教工早餐券；

2、检查并督促防潮、防湿、防霉有关工作；

3、清查、维修学生课桌椅；

4、食品安全卫生周查；

5、做好三月份财务报表；

6、向物价局上报《女生公寓和复读班收费成本核算》。

电大招教管理

1、核实下发的2014春季新生数据（刘文台）；

2、30号前对上学期未及格与缺考科目报补考（刘文台）；

-

3、就奥鹏8个学员与东北师大进行学费结算（刘文台）；

4、继续发放老学员教材并组织老学员开学（刘文台）；

5、收集并上报年度优秀学员材料（刘文台）。

篇2：衡东县教师进修学校2014年上学期第 5 周周工作计划

时间：（公历：3月16日——3月22日，农历2月16日——2月22日）

行政支部

1、政治业务学习：学习十二届人大政协会会议相关精神（罗利辉）

2、行政人员下班行政督促各班开始召开班级教学研讨会；

3、准备与衡阳电大结算好各种费用（颜亚华、尹春根）；

4、开始办理青少年综合楼立项审批手续（颜亚华、罗利辉、尹春根）

5、办公室工作：①交好学校桌面机电话费（凌冲）；②更换校园内横幅（许友生）；③常规工作；④开始汇编学校规-

章制度（凌冲）。

2、本周节日、节气与天气预报：世界水日（22日），春分（21日）。周一、周三为多云，其他均为雨天；最高气温21度最低气温10度。

教师培训

1、做好普通话提高班相关人员的报考摄像工作（谢会根等）；

2、高一、高二年级学生填报好普通话报考信息表（吴亚雄等班主任）；

3、召开课堂教学远程班（61——67）班辅教师会（肖志泉、吴亚雄等）；

4、课堂教学远程班（61——67）班辅教师组织学员上网学习（3月19日开学）（谢会根、吴亚雄等）；

5、审核本校教师个人继教学分并进行网上登记（肖志泉、谢会根等）；

6、发放三类城市语言文字验收单位的普通话等级证书（吴亚雄）；

7、接待各单位领取国培等结业证书并通知各单位试用金太阳与学科网两个网站（谢会根等）。

-

教学管理

1、组织应届班举行第一次月考并做好成绩分析等相关考务工作；

2、安排各应届班进行第一次月考小结；

3、对肄业班教学进行问卷调查；

4、召开第一次补习班优秀学生坐谈会；

5、继续收集“自录、自听、自诊”课堂教学微研论文；

6、引领英语口试报名学生参测（23日）；

7、做好第二次联考情况分析与第二次联考光荣榜。

学生德育与校外教育

1、德育与安全教育主题：①寝室教室防盗教育；②讲究公共卫生，珍惜他人劳动成果；③抓好午休纪律；④整顿应届班纪律。

2、政教工作（袁欢欢）：①召开第二次政教处工作例会；②召开第二次学生干部月例会，强化学生干部的示范引-

领作用；③配合高三强化训练，调整公共区卫生打扫安排，严格实行午睡制度；④确定本学期校园文化整理方案并开始实施；⑤班主任老师会（周前会后），总结前段班级管理的情况。

3、团委与校外教育工作（赵正坤）：①编印2014届第16期《给力高考》；②选拔“夸夸我们身边的活雷锋”讲故事比赛主持人，准备主持词；③修改10位讲故事比赛选手的电子文稿；④选编并广播2篇励志散文；⑤进一步合理安排组织《衡东青少年》第九期内容。

后勤保障

1、印制《资产登记册》；

2、食品安全卫生周查；

3继续调研安装食堂煮饭间抽风机和备餐间抽油烟罩和抽风机。

4、根据县局文件要求，进一步完善食堂管理；

5、办好高三阅卷教师生活。

电大招教管理

1、做好本学期所有学员的课程注册-

工作并期末考试报考（刘文台）；

2、制订好本期教学课程并在网上发布（刘文台）；

3、选聘好新班班主任（赵爱平、刘文台）；

4、召开电大班主任工作人员会（赵爱平、刘文台）；

5、继续督促班主任与招生负责人20日前催交各种费用（刘文台）。

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初中学校工作计划

初中学校学期工作计划

学校周工作计划

初中学校德育工作计划

初中学校社团工作计划