持股方案

持股方案范文13篇。

不仅仅是勇气，难能可贵的是在面对困难时能够保持冷静并做好充分准备，以确保活动的顺利进行。为了达到这个目标，我们应该认真编写一份详细的工作方案，这份方案要具有整体感，并且需要您对准备方案感到有挑战性吗？我们的目标是为您提供最佳的“持股方案”参考，欢迎大家阅读本文！

持股方案 篇1

饭店员工持股方案

当前的餐饮行业，受国家政策的影响，政务餐饮日趋萎缩，高端餐饮转向大众餐饮，面向普通百姓的大众餐饮市场竞争越来越激烈，这种竞争不仅仅是菜品的质量，分量，价格，口味和上菜速度的竞争，也是就餐环境和服务水平的竞争，更是各种宣传手段和营销方案的竞争，这些竞争归根结底是每个饭店员工素质的比拼。餐饮行业进入的门槛低，是很多人的创业首选，但是每年都有很多轰轰烈烈的开张，支撑不了多少时间就倒闭关门转让，能生存下来的很少，能够发展壮大的更少，说明这个行业因为竞争太过于激烈，靠一个人单打独斗成功的可能性很小，要靠一个团队整体作战，团队的成员把自己的长处发挥到最大。

正是这些原因，***饭店为了稳定员工队伍，不断提高员工的收入，分享饭店成长壮大的成果，让员工用不大的投入，最小的风险实现做老板的梦想，饭店决定出让一部分股份给那些脚踏实地的，不断学习进步的，处处为饭店着想的员工。

1、现在都好山珍宝饭店截至底，总投入X万，其中张清松和汪朝芳夫妇X万，汪朝军X万，汪朝蓉X万。

2、出让的股份多少根据每个员工的工作态度、工作能力、工作岗位、工龄和对饭店的.贡献综合考虑，给每个员工一个上限，实际入股多少根据员工自己的情况，采取员工自愿，最少5千元，以现金的形式付给张清松和汪朝芳夫妇。每位入股员工再赠送5千到1万，不入股不赠送。股份不能转让。每个员工的股份每年根据饭店的经营情况酌情增加。

3、饭店分红每年一次，以农历计算，每年农历年底分红。

4、员工如有特殊情况需要离职，提前一个月申请，股金按实际投入的现金原数退回，股权自动终止。如果中途离职，当年的分红取消，如果年底离职，分红照常计算。

5、股东张清松的工资1000元/月，汪朝芳的工资1500元/月，不考勤。汪朝军和汪朝蓉没有工资。装修折旧按每个月5000元计算。

6、举例说明：饭店给员工甲的入股上限为5万，但是甲本人因为其他原因，只能投入3万，3万付给张清松和汪朝芳之后股份开始生效，加上赠送的1万，股份分红按照4万计算。假如本年度饭店所有的收入减去工资，房租，水电，装修折旧费，员工外出学习等等所有费用，净利润是x万，按照总股份x万计算，每一万元的分红是x千元，那么员工甲的本年收入除了工资之外的4万股份分红是x元。

7、本方案从农历正月开始实施。

持股方案 篇2

员工持股计划，又称为员工持股方案（Employee Share Ownership Plan，ESOP），是一种企业与员工之间合作的形式，旨在激励员工更加积极地参与企业的经营管理，共同拥有企业发展成果和实现双方利益的最大化。本文将从ESOP的定义、实施方式、优缺点及应用案例等方面进行探讨。

一、 ESOP的定义

ESOP，全称为Employee Share Ownership Plan，是指由企业自主设立的员工持股计划，即使得员工持有公司股票的机制。ESOP的目的在于通过员工参与企业股份制的管理和股权激励机制，增强企业的凝聚力及稳定性，促进企业长期发展。

二、ESOP的实施方式

在实施ESOP之前，企业需要制定具体的计划和方案，包括股权比例、员工供股的时间、购买价格、红利分配、股份转让等等。目前常用的ESOP实施方式包括以下几种：

1. 让员工参与新股发行和增发：企业通过向员工发放新股和增发股份的方式，让员工参与公司业务和收益的分配。由于员工拥有股份，因此员工会更加积极地参与企业的管理和决策，从而提高企业的生产力和效率。

2. 让员工购买公司现有股份：企业可以让员工以特定的价格购买现有股份，并通过不同的方式实现股份分配和转让等。

3. 让员工收到红利或利润分红：企业可以根据员工的股份比例，将公司的红利或利润分配给员工，鼓励员工通过股份激励机制来更好地发挥作用。

三、ESOP的优缺点

1. 优点：ESOP有以下几个优点：首先，ESOP可以增强员工拥有公司的归属感和参与度，从而提高员工的责任心和积极性；其次，ESOP能够起到激励员工创新和发挥潜力的作用，让员工落实对企业的责任，并发挥各自的优势；最后，ESOP有助于企业增强财务稳健性、提高效率和拓展市场，并为员工创造价值。

2. 缺点：ESOP的实施也有一些不足之处。首先，ESOP可能存在着不同员工间的股份差异，导致公司权益的分配问题；其次，ESOP需要投入大量的成本和资源，在实施过程中可能会出现管理不善的现象；最后，ESOP的实施需要具有较强的意愿和愿景，且要有长期的战略规划，以保证最终能实现企业长远发展的目标。

四、ESOP的应用案例

以百度为例，其ESOP计划公布于2005年。公司首次公开发行股票后，设立了“百度员工持股计划”，针对全员的批量发行，鼓励员工作为公司长期持有股份，参与公司治理，增加公司稳定性，使员工一方面分享公司成长带来的收益，另一方面有利于公司集中推动股价的上升。百度的ESOP计划得到了员工和市场的广泛认可和支持，成为全球范围内ESOP实施成功的典范之一。

总之，ESOP的实施是多赢的，既有利于企业的稳定发展，也能够激发员工的工作热情和创造力。尽管ESOP在落地过程中存在一些问题，但只要大家真正理解该机制的作用，认真制订并执行策略方案，相信ESOP将会成为企业长期发展和员工职业发展的有效手段。

持股方案 篇3

员工持股方案是一种激励机制，旨在鼓励员工积极参与公司的经营管理和发展，提高员工的归属感和责任感，从而促进公司的发展和创新。本文将从三个方面探讨员工持股方案的意义、实施步骤和实施效果。

一、员工持股方案的意义

1.激励员工。员工持股方案可以鼓励员工更积极地参与公司的发展和管理，对于公司的长期发展起到不可替代的作用。

2.增加员工的归属感。员工作为公司的股东，会更加关注公司的发展和表现，增加员工的归属感，并且能够在公司发展中分享成果。

3.提高公司的竞争力。员工持股方案可以增强公司的凝聚力，提高公司的竞争力和市场表现。

二、员工持股方案的实施步骤

1.确定持股计划的方案和比例。公司需要根据自身的情况确定员工持股计划的方案和比例。

2.明确持股条件和权益。公司需要明确员工持股计划的条件和权益，包括持股期限、购买价格、转让规则等。

3.建立股权管理制度。公司需要建立股权管理制度，以保证员工持股方案的实施。制定相应的规章制度，落实员工的权利和义务，确保分配公正。

4.公示员工持股计划。公司需要公示员工持股计划，以让员工了解计划的具体情况，并提供机会给员工购买股权。

5.落实持股计划。公司需要落实持股计划，确保员工按时购买股权，同时建立完善的股权管理制度，应对股权转让、股东变更等情况。

三、员工持股方案的实施效果

1.提高员工积极性和自发性。员工持股方案可以提高员工的积极性和自发性，增强员工的责任感和对公司的感情认同。

2.提高公司的竞争力。员工持股方案可以增强公司的凝聚力，提高公司的竞争力和市场表现。

3.激励创新和发展。员工持股方案可以激励创新和发展，鼓励公司在产品研发和营销方面采取更加优秀和高效的战略。

4.增加公司的稳定性和可持续性。员工持股方案可以增加公司的稳定性和可持续性，提高公司的抗风险能力和企业形象。

总之，员工持股方案是一种现代企业管理模式，能够有效提升公司的综合竞争力，加强员工的参与意识和责任感，是企业转型升级的必选之策。唯有通过完善的制度、公正的实施，最终实现员工、企业、投资者三者的“三赢”。

持股方案 篇4

员工持股计划ESOP属于长期激励的一种，是通过全员持股的方式最大化员工的主人翁感及组织承诺。员工持股计划是指通过让员工持有本公司股票和期权而使其获得激励的一种长期绩效奖励计划。在实践中，员工持股计划往往是由企业内部员工出资认购本公司的部分股权，并委托员工持股会管理运作，员工持股会代表持股员工进入董事会参与表决和分红。那怎么设计员工持股方案？请参考！

创业公司发展到一定阶段，为了留住核心员工，减少企业人才流失，除了工资、福利等短期、直接性奖励之外，最直接有效的就是采用“股权激励”的方式绑定企业与激励对象的长期共同利益。

股权激励的意义和目的：

吸引外部优秀人才；留住内部现有员工；让员工与公司达成一致的目标；促使员工为公司创造价值，比如发明专利或改进管理流程等；鼓励长期发展。

计划 : 在计划中应该有相应的条款和法律文件，确定激励对象，授予其股权、期权的数量和性质，成熟计划如何选择等等；授予；关注 : 就是与员工沟通，让员工清晰的感受到公司的激励；管理 : 企业和员工都要实时的了解到期权成熟的情况，包括是否可以行权，离职时如何回购等。

首先要确定股权激励如何进行。多数的有限责任公司都会随着公司的经营和发展引入新的外部投资人，注册资本会不断的变化。以百分比的方式对员工授予的期权也会不断的变动。但采用虚拟股的方式就不会出现这种问题。我们可以建立一个期权池，一般占总股本的10%-20%，专门用于股权激励。对于创业公司来讲，期权池尽量定少一点，一般建议定为10%。这样可以增加跟投资人博弈的空间。

股权激励的形式，创业公司一般选择期权和受限股，而股票分红权、股份的分红权、股份增值权等等更适合相对成熟的公司。

期权和受限股的区别主要在于是否有行权动作，期权成熟以后员工可以选择是否行权，也就是是否要按照约定的价格去购买相应的股份。受限股没有行权动作，当员工达到约定的条件后，可以进行解现，获得现实的权利。另外受限股通常是不需要出钱购买，或者是可以只出很低的价格去购买的。

创始人代持，优点是流程简单，投票权、表决权都集中在创始人手上，有利于对公司的控制。但是在公司上市前要清理代持的股权。使用持股平台，对于有限合伙这种类型的持股平台，权利更多的掌握在创始人手上。而且有限合伙企业不需要交企业所得税，更便于节税。直接持股。员工直接持股会成为公司的显名股东，拥有表决权，可能会分散创始人对公司的控制力。如果员工未来离开公司，还要召开股东大会讨论股权处置并到工商局进行登记变更，手续繁杂。所以直接持股的方式比较少见。

直接持股和创始人持股这两种方式可以用于人民币架构公司，也可以用于VIE（可变利益实体）架构的公司，但直接持股要在外管局做相应登记。而持股平台间接持股则普遍用于人民币架构的公司。

如果员工离职时有违法违纪、损害公司利益等过错，通常是按照行权价格来进行回购。也就是当初员工拿出多少钱来购买股权，现在就返回多少，员工不会得到任何收益。

如果员工离职时没有过错，有三种回购方式：

按照离职前公司最后一轮融资估值单价的一定比例来进行回购；按离职时公司前一年底净资产总额清算员工手中相应的股权价值；按股权激励取得价格的倍数进行回购，一般为1.2—1.5倍。实际操作中，创业公司的融资估值并不透明，同时创业公司的净资产可能是负值，或者是很低的数值。

首先确定虚拟股的设定。这里有一个参考：创始团队的CFO、COO、CEO、CMO等高管通常设定为每人1-5%；主要开发人员或工程师通常设定为每人1-2%；其他功能团队成员通常设定为每人0.5-1.5%。高层团队的任何非创始成员，不应该得到超过10%，早期员工和执行人员可以实行价值授予，也就是授予相当于其年薪0.5-1倍价值的股权，如果年薪是50万，就授予价值50万的股权。

在行权价格方面，高新技术企业或轻资产公司，一般是在最新一轮估值的基础上按照2-8折设置行权价格。员工工作越久、贡献越大，就越接近2折；如果年限短、创造的价值低，折扣就会接近8折。重资产的企业一般参照净资产，经过计算得出相应比例的价值。

授予股权后要制定股权的成熟计划，一般有以下几种：

按照48个月来成熟，有一年的锁定期。也就是一年以后才开始成熟，之后每个月成熟四十八分之一；按照24个月成熟，无锁定期，2年时间按月成熟；按照48个月成熟，无锁定期。

在授予股权的时候，建议以年为单位分期授予。好处就是在第四期授予的时候，正好第一期的股权全部成熟，等到第四期授予的时候，已经是授予后的第七年了。可以起到长期激励的效果，如果发现激励措施不合适，也以适当调整纠错。

创始团队在创业初期相对艰苦，可以在股权激励时立刻获取一定的回报。建议在授予的同时立即成熟50-100%，而早期加入的10-15个员工我们建议实行20%-25%的立即成熟。

对于刚加入的一些明星员工，我们建议设置一个一年的锁定期，如果业绩达到预期，则一年以后按期成熟。普通员工可以无锁定期，正常按期成熟。

很多企业在实施股权激励的时候，经常会疏忽和员工的沟通。员工拿到期权后，无法了解自己的期权状况，不了解相关的'协议规定和限制条款，更无法明晰自己究竟获得多少利益。人们会随着时间推移逐渐淡忘了激励的计划，甚至因无法正确理解其中的各种限制，产生负面情绪，这样就失去了股权激励的意义。

大多数传统的咨询机构在这方面都有所欠缺，建议大家使用股书平台，在平台上通过员工身份登录，可以看到自己的激励股权总数，成熟计划，成熟的数量，已行权的数量等信息。每月还可以收到相关成熟计划和成熟报告。从而协助企业达成更好的股权激励效果。

企业在做股权激励时有什么误区？会出现哪些意外的情况？

经常有一些企业家觉得做完股权激励就结束了，员工的报表不让看，回购也不做，甚至有的公司在和员工签订了股权激励协议以后，将协议收回，让员工没有任何权利凭证。做股权激励花了那么多钱，就是希望能够真正激励到员工。我们很反感那些不真诚、信息不透明、方案不完整的做法。

员工持股平台必然有合伙人的变化，需要全体合伙人同意。员工通过持股平台来间接持股，这个股份不能继承也不能转让交易。

以增资方式成为公司股东的有限合伙企业，其所持股份的限售期可设为一年，上市后，合伙企业可以作为主体，实施股权转让，获得收益，而该收益通过有限合伙企业直接分配至最终持股的个人；对于持股个人实际的股权锁定时间，可以在合伙协议中约定。

持股员工获利与退出的四种方式：

（1）分享企业利润：按照出资额享有上面所提到的以有限合伙企业为主体的股权转让收益。

（2）转让财产份额：按照协议约定将属于自己的财产份额转让他人； 如果有员工（LP）退出平台，他的份额可以暂由GP代持（一般由GP回购），然后再转让给新的激励对象。

（3）退出结算：根据合伙协议约定条件退伙，并获得自身财产。

（4）散伙清算：有限合伙企业解散，个人按照合伙协议约定获得清算后的财产。

持股方案 篇5

作为一种激励制度，员工持股计划（Employee Stock Ownership Plan，简称ESOP）在企业内部获得了广泛的应用。其基本的构成是企业通过给予员工股权或提供购买股票的机会，来激励员工的积极性和创造力。因此，ESOP是一种将公司和员工的利益紧密结合在一起的长期激励和奖励机制。

员工持股计划的优点主要有两点：一是激励员工努力工作，提高企业生产效率和质量；二是提升员工的积极性，降低员工流失率，减少企业的人力成本。此外，在员工持股计划中，员工和企业之间存在着共同的利益，员工通过持有股权参与公司经营，企业则通过员工的参与降低垂直管理成本、提高公司治理水平。

ESOP计划的设计需要考虑以下几个方面：

一是股权分配问题。不同的员工持有不同的股份，应根据不同的员工岗位、职责、工作时间、工作贡献等因素来确定，尽量使股权分配公平合理。此外，还需要考虑不同员工所在的部门、职位等因素，以保持公司股权结构的稳定性。

二是股权购买方式。ESOP计划可以通过员工自愿购买、公司赠与或者股票授信等方式来实施。选择哪种方式取决于企业的具体情况和员工的实际需求。

三是持股期限和退出机制。员工持有的股票一般会有锁定期限，以保证员工对公司长期的投入和参与。同时，需要考虑员工如何在合适的时间退出股票以实现价值最大化。

四是ESOP计划的承诺和规定。公司需要与员工签订股权委托、持股和退出等相关协议，以规范员工持股计划的实施和运营。

最后，员工持股计划需要企业与员工相互配合，携手打造共同发展之路。企业应该定期评估股权体系的有效性和员工的积极性，及时调整和优化股权结构，以更好地实现企业和员工的共赢。同时，企业应该采取多种措施促进员工股票的持有，如提高股份转让便利性等，以增强员工对企业的归属感和拥有感，更好地实现企业和员工的共同使命。

持股方案 篇6

本协议由以下双方于____年___月___日在上海共同签署。

委托方：(简称甲方)

身份证号码：

受让方：(简称乙方)

身份证号码：

甲、乙双方本着平等互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方代为持股事宜达成协议如下，以兹共同遵照执行：

第一条委托内容

甲方自愿委托乙方作为自己对上海有限公司(以下简称“公司”)人民币__________万元出资(该等出资占公司注册资本的______%，下简称“代持股份”)的名义持有人，并代为行使相关股东权利，乙方愿意接受甲方的委托并代为行使该相关股东权利。

第二条委托权限

甲方委托乙方代为行使的权利包括：由乙方以自己的名义将受托行使的代持股权作为在公司股东登记名册上具名、在工商机关予以登记、以股东身份参与相应活动、代为收取股息或红利、出席股东会并行使表决权、以及行使公司法与公司章程授予股东的其他权利。

第三条甲方的权利与义务

甲方作为代持股份的实际出资者，对公司享有实际的股东权利并有权获得相应的投资收益；乙方仅以自身名义代甲方持有该代持股份所形成的股东权益，而对该等出资所形成的股东权益不享有任何收益权或处置权(包括但不限于股东权益的转让、质押、划转等处置行为)。

在委托持股期限内，甲方有权在条件具备时，将相关股东权益转移到自己或自己指定的任何第三人名下，届时涉及到的相关法律文件，乙方须无条件同意，并无条件承受。

甲方作为代持股份的实际所有人，有权依据本协议对乙方不适当的受托行为进行监督与纠正，并有权基于本协议约定要求乙方赔偿因受托不善而给自己造成的实际损失，但甲方不能随意干预乙方的正常经营活动。

甲方认为乙方不能诚实履行受托义务时，有权依法解除对乙方的委托并要求依法转让相应的代持股份给委托人选定的新受托人。

第四条乙方的权利与义务

未经甲方事先书面同意，乙方不得转委托第三方持有上述代持股份及其股东权益。

作为公司的名义股东，乙方承诺其所持有的股权受到本协议内容的限制。乙方在以股东身份参与公司经营管理过程中需要行使表决权时至少应提前7日通知甲方并取得甲方书面授权。在未获得甲方书面授权的条件下，乙方不得对其所持有的代持股份及其所有收益进行转让、处分或设置任何形式的.担保，也不得实施任何可能损害甲方利益的行为。

乙方承诺将其未来所收到的因代持股份所产生的任何全部投资收益(包括现金股息、红利或任何其他收益分配)均全部转交给甲方，并承诺将在获得该等投资收益后3日内将该等投资收益划入甲方指定的银行账户。如果乙方不能及时交付的，应向甲方支付等同于同期银行逾期贷款利息之违约金。

在甲方拟向公司之股东或股东以外的人转让代持股份时，乙方必须对此提供必要的协助及便利。

第五条委托持股费用

乙方受甲方之委托代持股份期间，收取代持报酬_____元。

第六条委托持股期间

甲方委托乙方代持股份的期间自本协议生效开始，至乙方根据甲方指示将代持股份转让给甲方或甲方指定的第三人时终止。

第七条保密条款

协议双方对本协议履行过程中所接触或获知的对方的任何商业信息均有保密义务，除非有明显的证据证明该等信息属于公知信息或者事先得到对方的书面授权。该等保密义务在本协议终止后仍然继续有效。任一方因违反该等义务而给对方造成损失的，均应当赔偿对方的相应损失。

第八条争议的解决

凡因履行本协议所发生的争议，甲、乙双方应友好协商解决，协商不能解决的，任一方均有权将争议提请公司注册地人民法院诉讼解决。

第九条其他事项

本协议一式两份，协议双方各持一份，具有同等法律效力。

本协议自甲、乙双方签署后生效。

(以下无正文)

甲方(签名)：

乙方(签名)：

其他股东对以上股权代持事宜均已知晓，并无异议。

股东(签名)：

持股方案 篇7

员工持股方案是一种企业管理方式，通过让员工持有公司股票，使员工与企业的利益紧密相连。员工持股方案在国内外发展得越来越广泛，已成为融合人力资源管理、股权激励等多种管理方式的重要方式之一。

对于企业而言，员工持股方案是企业吸引优秀人才、提高员工满意度、激励员工积极性及减少员工流失的有效途径。员工参与持股可使员工对企业产生更深的归属感和主人翁精神，增强员工的责任感和工作积极性，进而提高企业的发展速度和市场竞争力。

一个成功的员工持股方案需要考虑多个方面的因素。首先，员工持股方案的诱惑力和刺激力对人才的吸引力和留存力至关重要。其次，员工持有股份的权利需要在法律上得到确认和保证。此外，企业应考虑如何管理资本结构、注资等运营问题。

对于员工而言，员工持股方案是一种长期的投资机会，不但可以分享企业成长的利益，更可以尽情发挥他们的专业能力和才干，实现个人与企业共赢。员工经营企业股权不仅可以取得较高的资本收益，也可获得参与企业决策的机会，提高他们管理经验和决策能力，增强他们的发展前途。

根据企业的需求和具体情况，员工持股方案可以有多种形式，包括限制性股票、认股权证、股权协议、员工期权等。企业需要适应自己的管理模式和股东结构，灵活选择最适合的员工持股方案，以保证方案的高效性和长期性。同时，员工持股方案的实施也需要严密的规划和管理，包括对员工股东权利的保障、员工股东身份的确认、配套条款和安全机制等。

总之，员工持股方案是一种既可以激励员工积极性和主人翁意识，又可以提高企业竞争力和发展前景的治理方式。企业和员工之间的长期共赢关系是员工持股方案的基础，需要双方共同的努力和沟通，方能实现与双赢。

持股方案 篇8

员工持股计划方案是一种旨在激励员工参与企业发展的长期激励计划，通过向员工发放公司股权或类似股权工具来增强员工的归属感和责任感，从而实现员工与企业的共同成长。

员工持股计划的特点在于，它不仅提供了一个激励机制，也将员工作为企业的一份子来看待，增强了员工对于企业的认同感和使命感。同时，该计划还具有以下几个优势：

一、激励作用明显。员工持股计划通过让员工成为企业的股东，使得员工可以在企业未来业绩增长的过程中分享企业的收益，进而激发员工投入更多的精力和创造力去推动企业的发展。

二、延长员工在企业内的服务期限。员工持股计划通常会设置一定的锁定期，限制员工在一定时间内不能出售所持有的股份，这种锁定期间的限制有效地延长了员工在企业内的服务期限，从而将员工与企业长期绑定在一起。

三、减少员工离职的成本。员工持股计划能够为员工提供一份已知的、可靠的收益来源，使得员工更容易承受日常工作的压力和工作内容的变化。同时，员工持股计划通常设定了解除合同的限制条件，这样一来就可以有效地减少员工的离职率。

四、提高企业的市场竞争力。员工持股计划能够吸引更多的人才和高素质员工加入企业，从而提高企业的总体素质和市场竞争力。这也有助于企业在大众心目中树立起更加良好的形象和口碑。

不过，员工持股计划在实施过程中也存在着一定的风险和注意事项。首先，企业需要根据自身的情况和业务发展阶段来设计计划方案，不能一味地追求短期利益而忽略了长期发展。其次，企业需要合理设置股权激励对象和数量，避免对于企业和员工造成过大的风险。此外，企业也需要制定良好的员工持股计划管理制度和操作流程，确保计划的透明度和公平性。

总之，员工持股计划在适当的情况下是一种非常有效的激励措施，并且有着显著的优势和潜在的收益。通过合理的设计和精心的管理，企业不仅可以吸引更多的高素质员工，提升企业的整体竞争力，同时也能为员工提供更好的发展机会和利益回报，从而实现员工和企业的共同成长。

持股方案 篇9

员工持股方案

一、目的：为激发员工积极性，留住好员工，给员工提供创业机会，使员工共同关注企业发展，建立促进企业发展的激励机制。

二、股权设置与持股比例：

1.公司以总资产____________万元，折合______股权份，每股元(或以净资产____________万元，折合______股权份，每股______元)。

2.公司让出股，占总股份______%(一般为10%~30%)，让符合条件的员工参与持股，将公司股东分为原始股东和员工股东。

3.本次股权调整仅为公司内部进行，以自愿入股为原则。股东按股权比例(一股一票、同股同利)享受经营决策权、分红权或其他收益。

三、持股范围：

1、本次股权出让对象为公司内部在职员工，且需满足以条件，不对非本公司人员出让。

1.1在公司服务满一年以上;

1.2对公司有特殊贡献或作用的员工或管理人员。

2、股权分配：

2.1普通员工可认购1()个股权;

2.2骨干员工可认购2()个股权;

2.3管理技术人员可认购3~4()个股权;

或：按工作年限认购，如满1年认购1股，满2年认购两股。

四、资金来源：

1、员工用现金订购;

2、企业预借款给员工，每月从员工工资中按一定金额返还(或从分红中扣除);

3、银行贷款(企业可提供优惠利率);

4、公司奖励捐赠(只有分红权，没有表决权);

5、公司配股;

五、股份认购流程：

1、员工向公司原始股东提出认购申请;

2、依持股方案确认员工个人持股额;

3、员工缴纳认购资金，办理认购手续;

4、缴纳认购款;

5、公司颁发《员工股权证明书》。

六、股份购回：

1、员工股东全部购股资金未兑清前，其股权由原始股东持有和所有。

2、员工持有股份在职期间不能退股、不转让、不交易、不继承。

3、员工股东离职时，其持有股份由原始股东按当时价格或每股净资产购回，并办理退股手续，不能向其他员工股东或非公司人员转让。

4、员工自动离职时给公司造成经济损失的，应优先赔偿公司损失，余额股权款由原始股东按离开时的当时价格或每股净资产退还。

5、公司奖励捐赠股权的，只参与公司经营决策和分红，其离职时，享有股权由原始股东自行收回。

七、预留股权：

1、公司在员工持股总额中，应预留一定份额的股权(一般20~30%)，以备后续符合相关要求的员工认购股份。

2、预留股权在员工认购前由原始股东持有和享受相关权益。

八、分红：

1、每年2月份，由公司根据上年度的纯利润(总销售额-总成本-税收)的40%()做为红利进行分红，剩余利润部分为支付银行利息、计提股东基本金和增加投资，用于扩大再生产。

2、员工股东在股份认购一年内退股的，按认购当时的银行存款利率计算投资收益，同时退回本金。

3、因经营不善，公司当年度没有营利时，由原始股东按认购股份额的15%()支付给员工股东做为投资收益。

九、员工股东权益：

1、参加公司重大经营决策，按股权比例进行投票表决;

2、按其股份取得股利;

3、监督公司经营，提出建议和质询;

4、其他依公司章程享有的权益。

备注：员工股东由成立员工持股会，代表员工股东行使股东权利。

持股方案 篇10

在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。

人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。

有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。

19、不要成为公司里的“管家婆”

尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。

29、懂得尊重可得“圣贤归”

管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的`上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。

43、善于寻找沟通的“切入点”

45、与下属谈话要注意先“暖身”

领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？

宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。

62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”

人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。

一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。

76、征服了“心”就能控制住“身”

77、你要“够意思”，别人才能“够意思”

人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。

企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。

惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。

激励是一种有效的领导方法，它能直接影响员工的价值取向和工作观念，激发员工创造财富和献身事业的热情。

激励的作用是巨大的。美国哈佛大学教授詹姆士曾在一篇研究报告中指出：实行计时工资的员工仅发挥其能力的20%～30%，而在受到充分激励时，可发挥至80%～90%。

每个领导都掌握着一定的权力，在一定意义上说，实施领导的过程，就是运用权力的过程。领导爱岗敬业、公道正派，其身正其令则行，就能有效地督促下属恪尽职守，完成好工作任务。风气建设是最基本的组织建设，而领导的作风在风气建设中起着决定性的作用。

领 导的知识水平和工作能力是领导水平的重要体现，这就要求领导者善于捕捉各种信息，扩大知识面，使自己具备一种不断同外界交换信息的、动态的、不断发展的知 识结构。当代员工都有日趋增强的成就感，他们都希望以领导为参照系数，发挥、发展自己的知识和才能。更好地实现个人价值的增值。高水平的领导者能产生强大 的非权力影响力，来增强组织的凝聚力。

情感需要是人的最基本的精神需要，因此 领导就要舍得情感投资，重视人际沟通，建立感情联系，增强员工和领导在感情上的融合度。情感联系一经确立，员工就会把快速优质地完成领导交办的任务作为情 感上的补偿，甚至能不去计较工资、奖金等物质因素。建立情感联系，领导者必须改变居高临下的工作方式，变单向的工作往来为全方位的立体式往来，在广泛的信 息交流中树立新的领导行为模式，如人情往来和娱乐往来等。领导会在这种无拘无束、员工没有心理压力的交往中得到大量有价值的思想信息，增强彼此间的信任 感。

社会心理学原理表明，社会的群体成员都有一种归属心理，希望能得到领导的 承认和赏识，成为群体中不可缺少的一员。赏识激励能较好地满足这种精神需要。对一个有才干、有抱负的员工来说，奖百元千元，不如给他一个发挥其才能的机 会，使其有所作为。因此，领导要知人善任，对有才干的人，都要为其实现自我价值创造尽可能好的条件，对员工的智力贡献，如提建议、批评等，也要及时地给予 肯定的评价。肯定性评价也是一种赏识，同样能满足员工精神需要，强化其团队意识。

根据企业员工年轻、思想活跃、追求进步的特点，企业应定期开展不同的主题活动。比如：岗位技能大赛、书画大赛、手工艺品制作大赛、英语口语比赛等。通过不同的主题活动，引导员工好学上进、展示自我，从而产生向心力、凝聚力。

拿破仑说过：每个士兵的背包里，都有元帅的手杖。每个员工都有自己的特长。通过设立不同的标兵，使每个员工都能发挥自己的特长。比如：设立卫生标兵、对客服务标兵、爱岗敬业标兵等。

感 情因素对人的工作积极性有很大影响。企业可经常采取感情激励的方式有：员工生日庆祝活动（领导祝贺、送生日蛋糕、生日酒宴、舞会等），生病探视，对困难家 庭进行扶助等。感情投资不但针对员工，还可以扩展到员工家属。工作中曾有一位部门经理，针对自己部门员工年龄小的特点，每月从员工工资中扣除部分储蓄起 来，到年底一并发放给员工家长，得到了员工家长的支持和认可，从而起到了较好的激励作用。

由于企业企业采用严格的制度化管理，管理层级较为分明。加之部分基层管理人员的管理方法简单、粗暴，时间久了，难免会损害员工的工作积极性。因而，企业高层应定期进行员工日接待活动，倾听员工心声，消除员工心中的怨气，拉近管理者与员工的距离。

员工在一个岗位工作久了，技能熟练了，难免会产生厌倦心理和自大心理。企业应不失时机的给员工调动工作岗位，带给员工的是新的挑战。此举既能帮助员工学习新的技能，又能用工作激励员工。

兴趣是推动员工努力工作最好的动力。根据员工个人兴趣以及工作需要，企业管理者通过双向选择帮助员工找到自己感兴趣的工作，从而产生持久的激励效果。

业 余文体活动是职工兴趣和才能得以展示的另一舞台。企业通过组织丰富多彩的文体活动以及各种兴趣小组活动，帮助员工搞好八小时以外的业余生活，使员工业余爱 好得到满足，增进了员工之间的感情交流和对企业的归属感，从而提高企业凝聚力，而且还能避免出现员工年龄小，无鉴别力，业余生活混乱而出现的意外事故。

除 了激励工作中常用的奖罚激励法外，制定企业整体的利润分享制度也很重要。把企业每年所赚的利润，按规定的一个比率分配给每一个员工。企业每年赚得越多，员 工也就分得越多。员工的分成每年要随时兑现，从而让员工明白“大河有水，小河不干”的道理，员工积极生产自不待说，还能随时随地的纠正或及时反映服务工作 中存在的问题，帮助企业提高整体服务质量。

形象激励就是充分利用视觉形象的作用，激发企业员工的荣誉感、成就 感与自豪感，这是一种行之有效的激励方法。通常的做法是将先进员工照片上光荣榜、企业内部报刊等，此举不但员工本人能受到鼓舞，而且更多的职工也能受到激 励。工作中还有的企业通过举办“店史展览”、“企业内部人物摄影大赛”等形式进行形象激励，这些经验均可借鉴。

参与激励就是把企业员工放在主人的位置上，尊重他们，信任他们，让他们在不同的层次上和深度上参与企业的管理和决策，吸收他们中的正确意见。企业通常的做法是企业员工通过“职代会”参与企业重大问题决策、员工列席不同层次的企业工作会议、员工参与企业质检工作等等。

持股方案 篇11

一、股权激励计划的宗旨：

__________股份有限公司（以下简称“__________公司”）创建于______年___月___日，主要经营__________生产业务。公司注册资本______万元。出于公司快速、稳定发展的需要，也为更好地调动公司关键岗位员工的积极性，使其与公司保持一致发展观与价值观，决定实施员工股权激励计划。

风险提示：

好的计划还需能够执行落地，因此，需要一个负责及符合公司管理制度的机构或个人进行负责，而具体的职权也需要根据公司的情形及方案计划的难易确定，否则计划再好，没有人督促及负责，激励的目的将无法实现。

三、股权激励的目的：

1、建立长期的激励与约束机制，吸引和凝聚一批高素质的、高层次 的、高效率的，非急功近利的事业型员工投身科翰发展事业 。让公司经营管理骨干转化角色，分享公司发展的成果，与原始股东在公司长远利益上达成一致，有利于公司的长远持续发展及个人价值的提升。

2、理顺公司治理结构，促进公司持续健康发展。

四、股权激励计划实施办法：

为实现上述目标，根据公司的自身情况，股权激励计划依据以下方式进行：

1、经股东大会同意，由公司大股东方（出让方）同公司被激励员工（受让方）商定：在一定的期限内（如：_____年内），受让方按既定价格购买一定数量的__________公司股份并相应享有其权利和履行相应的义务；

2、受让方可以以期股红利、实股红利以及现金方式每年购买由《员工持股转让协议书》规定的期股数量；

3、各股东同股同权，利益同享，风险同担；

4、受让方从协议书生效时起，即对其受让的期股拥有表决权和收益权，但无所有权；

5、此次期股授予对象限在__________公司内部。

五、公司股权处置：

1、__________公司现有注册资本______万元，折算成股票为______万股。目前公司的股权结构为：

2、在不考虑公司外部股权变动的情况下，期股计划完成后公司的股权结构为：

风险提示：

定数量，拿多少额度来进行激励比较恰当，要确保激励对象的积极性，更要确保公司的治理安全，否则不仅无法达到激励效果，更会影响到股东对公司的有效管理及经营。

3、在公司总股份______%的员工股权比例中拿出_____%即_____万股用作留存股票，作为公司将来每年业绩评定后有资格获得期股分配的员工授予期股的股票来源，留存账户不足时可再通过增资扩股的方式增加。

1、根据员工在企业中的岗位分工和工作绩效，员工激励股分为两个层次，即核心层（高级管理人员、高级技术人员）、中层（部门经理、中级技术人员）。

2、层次界定：核心层为公司董事长、总裁、副总裁、总监、总工；中层为各部门经理、中级技术人员。

3、期股分配比例：核心层为中层的两倍。根据公司业务和经营状况可逐步扩大持股员工的人数和持股数量。

4、员工激励股内部结构：

5、公司留存账户中的留存股份用于公司员工薪酬结构中长期激励制度期股计划的期股来源。公司可结合每年的业绩综合评定，给予部分员工期股奖励。

6、由于员工期股计划的实施，公司的股权结构会发生变化，通过留存股票的方式可以保持大股东的'相对稳定股权比例，又能满足员工期股计划实施的灵活性要求。

七、操作细则：

1、__________公司聘请具有评估资格的专业资产评估公司对公司资产进行评估，期股的每股原始价格按照公式计算：

2、期股是__________公司的原股东与公司员工（指核心层和中层的员工）约定在一定的期限（_____年）内按原始价格转让的股份。在按约定价格转让完毕后，期股即转就为实股，在此之前期股所有者享有表决权和收益权，但无所有权，期股收益权不能得到现金分红，其所得的红利只能购买期股。

3、公司董事会下设立“员工薪酬委员会”，具体执行操作部门为公司行政人事部，负责管-理-员工薪酬发放及员工股权运作。

4、公司设立留存股票账户，作为期股奖励的来源。在员工期股未全部转为实股之前，统一由留存账户管理。同时留存账户中预留一部分股份作为员工持续性期股激励的来源。

5、员工薪酬委员会的运作及主要职责：

（1）薪酬委员会由公司董事长领导，公司行政人事部负责其日常事务；

（2）薪酬委员会负责期股的发行和各年度转换实股的工作；负责通过公司留存账户回购离职员工的股权及向新股东出售公司股权等工作。

6、此次期股计划实施完毕后（______年后），__________公司将向有关工商管理部门申请公司股权结构变更。

7、公司每年度对员工进行综合评定（评定办法公司另行制定），对于符合公司激励要求的员工给予其分配公司期股的权利。具体操作可将其根据评定办法确定的年终奖金的______%不以现金的方式兑付，而是根据公司当年的净资产给予相应数量的期股的方式兑现，而期股的运作办法参见本次期股办法。

8、公司董事会每年定期向持股员工公布企业的经营状况和财务状况（包括每股盈利）。

9、对于公司上市后，企业员工股的处置，将按证监会的有关规定执行。

10、如公司在期股计划期限内（_____年内）上市，期股就是员工股，但在未完全转化为实股之前，持股职工对其无处置权，而如果期股已经全部兑现，则应当作发起人股。

风险提示：

员工在达到何种条件下方可获得期权，这是激励所必须要求的，也是员工关注的事项，切不可过高或者过低，可通过具体方式列明，也可用负面清单限制，何种方式应当根据实际情况而定。

八、行为要求：

有下列情形之一的取消激励资格：

1、严重失职，渎职或严重违反公司章程、规章制度及其他有损公司利益的行为。

2、个人违反国家有关法律法规，因此被判定刑事责任的。

3、公司有足够的证据证明激励对象在任职期间，有受贿、挪用、贪污盗窃、泄漏公司商业秘密、严重损害公司声誉与利益等行为，给公司造成损失的。

4、为取得公司利益，采取短期行为虚报业绩、进行虚假会计记录的。

九、其他股权激励方式：

以上采取的为期股激励方式，根据公司实际情况，也可采用现金购买实股、虚拟股权等方式对重要阶程员工进行激励，具体方案另行制定。

持股方案 篇12

天有五行，地有五岳，人有五官，音有五声，股权激励有五步！

《五步连贯股权激励法》为薛中行博士首创、独创的股权设计理念与方法，是最具实战意义、操作性和实用性的品牌课程。“五步连贯股权激励法”，将股权激励的实施分解为“定股”、“定人”、“定价”、“定量”及“定时”五大步骤，环环相连，步步紧扣。能够有效帮助企业增强内部凝聚力、向心力和战斗力！该课程设计亦非常系统地针对国内占主导地位的中小企业的共性及特点，“量体裁衣”地为这些企业解决岗位定位，收益分配，资金有效利用等实际问题。不仅适用于上市企业，对于未上市或准备上市的成长型中小企业来说，将起到更大的激励效果。

“一个不能实施的方案，不管看起来多么完美都是一堆废纸！”在这种理念的指导下，经邦完全摈弃了以麦肯锡为代表的国外提案式咨询，而且是深入企业，具体考察，与企业人员交流沟通，来为企业量身定做股权激励方案，在不断深入实践的过程中，“五步连贯股权激励法”应运而生。通过“定股”、“定人”、“定时”、“定价”和“定量”五大步，层层分析企业的独特性，从而为企业打造适合自己的股权激励方案。

股票期权模式是国际上一种最为经典、使用最为广泛的股权激励模式。其内容要点是：公司经股东大会同意，将预留的已发行未公开上市的普通股股票认股权作为 “一揽子”报酬中的一部分，以事先确定的某一期权价格有条件地无偿授予或奖励给公司高层管理人员和技术骨干，股票期权的享有者可在规定的时期内做出行权、兑现等选择。

设计和实施股票期权模式，要求公司必须是公众上市公司，有合理合法的、可资实施股票期权的股票来源，并要求具有一个股价能基本反映股票内在价值、运作比较规范、秩序良好的资本市场载体。

已成功在香港上市的联想集团和方正科技等，实行的就是股票期权激励模式。

限制性股票指上市公司按照预先确定的条件授予激励对象一定数量的本公司股票，激励对象只有在工作年限或业绩目标符合股权激励计划规定条件的，才可出售限制性股票并从中获益。

高级管理人员，是指对公司决策、经营、负有领导职责的人员，包括经理、副经理、财务负责人（或其他履行上述职责的人员）、董事会秘书和公司章程规定的其他人员。

经邦三层面理论：

对不同层面的人应该不同的对待，往往很多时候骨干层是我们股权激励计划实施的重点对象。

股权激励计划的有效期自股东大会通过之日起计算，一般不超过。股权激励计划有效期满，上市公司不得依据此计划再授予任何股权。

1. 在股权激励计划有效期内，每期授予的股票期权，均应设置行权限制期和行权有效期，并按设定的时间表分批行权。

2. 在股权激励计划有效期内，每期授予的限制性股票，其禁售期不得低于2年。禁售期满，根据股权激励计划和业绩目标完成情况确定激励对象可解锁（转让、出售）的股票数量。解锁期不得低于3年，在解锁期内原则上采取匀速解锁办法。

上市公司股权的授予价格应不低于下列价格较高者：

1．股权激励计划草案摘要公布前一个交易日的公司标的股票收盘价；

2．股权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的公司标的股票平均收盘价。

定个量：

1、《试行办法》第十五条：上市公司任何一名激励对象通过全部有效的股权激励计划获授的本公司股权，累计不得超过公司股本总额的1%，经股东大会特别决议批准的除外。

2、《试行办法》在股权激励计划有效期内，高级管理人员个人股权激励预期收益水平，应控制在其薪酬总水平（含预期的期权或股权收益）的30%以内。高级管理人员薪酬总水平应参照国有资产监督管理机构或部门的原则规定，依据上市公司绩效考核与薪酬管理办法确定。

1、参照国际通行的期权定价模型或股票公平市场价，科学合理测算股票期权的预

期价值或限制性股票的预期收益。

2、按照上述办法预测的股权激励收益和股权授予价格（行权价格），确定高级管理人员股权授予数量。

3、各激励对象薪酬总水平和预期股权激励收益占薪酬总水平的比例应根据上市公司岗位分析、岗位测评和岗位职责按岗位序定。

持股方案 篇13

员工持股制度（计划）是指企业员工通过投资购买、贷款购买或红利转让、无偿分配等方式认购本公司部分股权，委托员工持股会集中管理；员工持股管理委员会（或理事会）作为社团法人进入董事会参与按股分享红利的一种新型股权形式。

建立员工持股计划，既可以使员工以劳动者和所有者双重身份参与企业生产经营管理，又能满足企业的融资需求，将企业效益与个人利益紧密联系起来，从而最大限度地调动员工的工作积极性，为企业的长久发展提供基本的人力要素。对股份制商业银行而言，员工持股计划是一个有着广阔市场潜力的金融产品，企业吸收个人股份增加了发展力，同时改变了员工的收入构成，减少了为不断提高员工收入而发生的货币支出；对员工个人而言，由于持有公司股份而具有了资产所有者的身份，员工在通过工作取得工资货币收入的时候，也可获得资本收益，真正实现个人与企业的共同发展。银川市商业银行在成立初期已发行了内部员工股，虽然目前员工大多数持有内部员工股，但并没有形成实际意义的员工持股制度。因此，为完善公司治理结构，加强激励和约束机制，有必要建立员工持股制度。这次我行增资扩股正是实现员工持股计划的良好时机，因此，我们应当高度重视这一产品的开发，及早研究并制定员工持股计划和操作方案，通过增资扩股，实现员工持股计划。

银川市商业银行员工持股的范围应包括以下人员：一是在本行有劳资关系的在岗的管理层以下的员工（包括在各支行的所有正式员工；本行派往关系公司工作，劳动人事关系仍在本行的员工）；二是所有在岗的高级管理人员；三是本行董事、监事。

因员工持股带有很大的福利性，因此退休、内退的职工，死亡、调离、开除的职工；临时工、反聘人员以及其他非正常情况下的员工不宜列入持股的范围。

员工持股的股份分配。员工持股资格由董事会决定，非本行员工不得以任何方式参加内部员工持股。员工持股规模根据本行规模、经营情况和员工购买能力以及国家有关规定，确定员工股总额占本行总股本的35%左右。员工持股额度应结合员工个人的职务、岗位、职称、学历、工龄、工作业绩和贡献等因素，通过评分的办法确定员工认购的股份数额。对在我行成立之前就持有的员工个人股应根据其自愿的原则确定是否应包括在所定额度内，但原则上个人持股额度不应低于规定额度。

对高级管理人员和一般员工之间股权设置的比例，一般员工可以自由认购，中层管理人员必须足额认购，而高层管理人员则必须大量持股。董事长、行长持股额原则上为员工平均持股额的5-10倍。如南京规定公司董事长、经理持股额为一般员工平均持股额的10倍左右，公司内高级管理人员和业务骨干，可视情况提高持股比例，并适度提高中层管理人员、业务和技术骨干的持股限额，鼓励业务和技术骨干多持股。我们可以借鉴南京的做法，让高级管理人员、业务和技术骨干等多持股，使其与企业结成更紧密的利益共同体，形成有效的激励和约束机制，促进我行持续稳定发展。

对股份制企业来讲，股本的变更要有相关部门的批准，经过股东大会的通过，并办理相关的工商注册手续。尤其是在我国目前的有关法律法规下，个人直接受让国家股和法人股难度很大，因此，在确定员工持股时，要根据我行的具体情况确定股份来源。利用增资扩股增发个人股，是我行股份来源的首选方式。如何解决员工股份的资金来源，在实际操作中可采取多种形式的出资方式。

方案一：由员工个人出一块，公司拿一块，银行贷一块的方式，使员工使用一种有成本的资金，它是由企业、员工和银行风险共担的一种资金来源方式。采取这一方式，既解决了员工资金不足的问题，又有效地提高了持股员工对企业的关切度，同时降低了企业的融资成本，避免了全部由公司垫付资金的问题，因而它是能够满足员工持股根本目标的资金来源方式。

方案二：改革薪酬支付方式，按基本工资和员工股份向员工支付，每月从员工工资中扣除一部分（如5%-10%）作为持股投资，可以统一规定扣除率或员工自定扣除比率。

方案三：贷款购买股份。 作为员工购买股份的投资，并用每年员工持股的收益偿还贷款。既能减轻员工家庭经济压力，购股资金又可以一次到位，不需员工拿出家庭储蓄和金融财产。

方案四：普通员工如果用现金购买有困难的，可以将预扣部分效益工资和员工持股结合在一起考虑，对完成年度任务的支行，返还所扣工资；对没有完成任务的，把所扣的部分全部认购成个人股份并分成两部分，一部分作为奖励给予完成任务的员工，另一部分返还给没有完成任务的，具体比例按完成任务情况计算。

方案五：将部分净利润分配给持股的员工，将工资、奖金结余量化给员工，将积存的公益金、福利基金、奖励基金等属于员工公共积累的资金按规定分配给员工。这样有利于促进员工提高工作效率，降低经营成本，为公司和自己创造更多的财富。

方案七：将员工股以福利的形式分配。将员工持股计划与员工退休计划、养老计划结合起来，员工股由企业以优惠的价格受让给员工，并随个人对企业的贡献和公司经济效益的增长而逐年递增。但在一定期限内不能兑现，也不保证向员工提供某种固定的收益或福利计划，而是将员工的收益同其对公司的股票投资、与企业的发展相联系，为员工的未来积累多种收入来源，让员工能在退休后得到一笔可观的收入颐养天年，从而解除员工退休后的后顾之忧，激励员工长期为企业尽心尽力工作的作用，吸引和保留人才，增加企业的凝聚力。

方案八：将净资产增值部分折成股份奖励有重大贡献的人员。以无形资产入股，将科技成果、专利、专有技术等作价折股分配给有贡献的经营者和技术骨干，能充分调动科技人员的积极性，有助于引进科技成果，加快公司技术进步。

方案九：提取超计划利润的一定比例奖励经营者。通过直接购股、奖励股权与分红权、授予股份期权等方式，把经营者个人收入与企业的长远发展结合起来。

方案十：设立岗位股，从利润中拿出一部分股份，分配给经营者，以体现岗位价值。岗位股的所有权在企业，收益权归经营者。上岗者一旦离岗，则岗位股归还公司。当然，岗位股份价值也不是一成不变，而是随企业经营的好坏，时高时低。

以上方案各有不同的特点，要视企业具体情况，可以同时选用几种筹资入股方案。如公司补贴一块、员工现金一块、工资扣除一块、贷款购买一块、奖励一块的综合方案。

员工持有本行股份，员工的劳动与资本进行了有机的结合，充分调动了员工的积极性，使员工以产权为纽带与其他所有者结成利益共同体，增强了员工对企业长期发展的关切度和管理的参与度。但如果员工作为自然人持股，其份额既小又分散，分散的小股东在维护自己合法权益、行使股东权利方面有很大困难。因此，必须通过员工持股会对员工持股进行集中管理。员工持股委员会由企业内部持股员工组成。员工持股委员会是企业股东会的一大股东，是企业内部股的管理机构，代表全体持股员工参与企业决策。

员工持股会可以在工会的领导下进行工作，员工持股会作为股份制公司的股东，和其他股东一样同股同利。如果我行成立员工持股会并具有内部员工股1000万股，则员工持股会将成为比较大的股东，这样对我行的长远发展极为有利。首先，员工持股会代表了持股员工的利益，起到了分散小股东难以起到的作用，增强了员工对企业的参与意识和关切程度；第二，可以以大股东身份选举代表进入董事会和监事会，为企业的经营管理带来员工的意见；第三，在资本市场化程度越来越高的情况下，可以代表员工抵制外界对企业的恶意收购，从而维护企业的根本利益；第四，员工持股会集中托管员工股份，并进行股份的日常管理工作，改变了员工股管理松弛的状况；第五，为经济上暂有困难的员工提供购买职工股的资金来源。

高级管理人员（主要是指总行领导班子成员）对我行的日常经营起着决定作用，但目前我行的薪酬制度，使得这些人员的收入与所承担的.责任严重不符，根本不具备激励机制。所以，改变高级管理人员的薪酬制度，使之符合企业的发展要求在一定意义上更为重要。

由于高级管理人员在企业发展中的特殊作用，员工持股计划的效率高低，取决于高级管理人员持股机制的成功与否。推行持股的目的是使企业管理者与企业结成高相关度的利益共同体，加强经营管理者的责任心和对企业发展的关切度，使企业经营管理者行为规范化。首先，在股份认购上企业管理者有最低持股额的限制，使管理者对企业经营的风险和收益也同样数倍于一般员工。这一数量限制既保证了企业管理者拥有充分的表决权，又激励管理者慎用表决权；其次，不同于一般的员工持股，也可规定管理者所持股份在其任职期及离职后两年内不得转让。管理者在离开企业两年后，经员工持股会离任审计，由企业回购，转由继任者购买，这就有效避免了管理者的短期行为可能给企业带来的不利影响；第三，管理者处于企业最重要的岗位，他们倾注了大量的专用性资产，并承受企业经营决策的风险，理应获取相应的报酬。在管理者的收入构成中，奖励收入所占比重较大，以加强管理者与企业的利益分担机制；最后，从员工股金使用上，保证员工权益上的落实、投资收益的实现，是推进内部员工持股制度的物质前提。员工持股会所筹集的资金进入企业后要发挥资金的总体优势，不断提高整体效益，保障员工投资的回报。

一要严格规范员工持股制度中的员工股份转让行为。在制定内部员工持股章程时，应对员工退休或离开企业时的股份处置作出明确规定，由企业按一定的标准和条件回购，也可以在企业内部转让并由符合一定条件的新员工购买。因为员工股要进入公司资本金，所以不得退股，不得上市交易，仅作为分红依据，职工离休或调离、辞退时，职工死亡、退休，被辞退、开除、除名，申请辞职、调动退股时，按每股净资产值套现，必须内部转让。

员工股权管理的相关规定涉及持股员工权益。在我国，在各省市有关员工持股的暂行办法或试行条例中，大多对员工股作了禁止转让的规定。员工股股权的取得在购股资金方面通常获得了国家、企业的支持，若对其转让不予限制，不仅会导致员工持股制度的解体，而且还将对证券市场造成冲击，引发社会问题。因此，原则上应禁止员工股的退股、转让和继承，只在员工退休、或因死亡、调离、辞职及被企业辞退、除名等情形而脱离企业时，才允许其依法向其他员工转让其实际持有的员工股，或由员工持股会在法定期限内回购其实际持有的员工股。

二是在增资扩股时，要根据未来发展的需要，预留部分股权，以供具备资格的新增员工认购或分配。

三是灵活处理员工持股分红问题。对于使用银行贷款员工股权所获分红，应首先用于归还贷款和借款，待贷款还清后，才能将分红给予员工。对入股的个人，应分两个阶段进行：第一，在初期几年内，红利分配应采取现金支付的方式，直接给予员工个人，以减轻员工在筹资购股过程中形成的还款压力，减轻员工负担；第二，应逐步减少现金分红的比重，增大采用股份分红的比重，鼓励员工分红用于再投资，以使员工的收益与企业的长远发展更密切结合进来。

员工持股后其身份具有双重性，他既是劳动者又是股东。作为股东，公司的经营性收益与员工的利益息息相关。员工对企业的各种经营行为进行主动监督是从关心自身利益出发的，因而这种监督是自发的、持续的，不需外部激励的；作为劳动者，他以各自不同的方式、不同的层次直接参与企业的生产经营活动，对企业经营业绩的实际状况和各层领导人员、管理机构等了如指掌，因而能及时发现企业经营中的各种违法违纪行为，并迅速通过自己的代表，经过法定程序反映到董事会、监事会。董事会、监事会是否依法依章纠正错误同样受到员工的密切关注。员工的这种自下而上的监督具有直接、及时、深入、面广、多层次、多角度等特点，其监督是非常有效的。同时，员工会加强对自身进行约束与监督。员工与股东身份的重合性，彻底改变了员工传统行为的价值观。企业经营状况的好坏既与员工的工作效率有关，又与员工的切身利益密切相关。因此，员工在工作中变得高度投入，自觉约束自己，使自己的言行与企业的经营目标相一致，大大提高了监督效率。

总之，通过全员持股，使员工与公司结成了利益共同体，达到风险共担、责任共负、效益共创、利益共享，不同层面的员工都会自觉或不自觉地将自己的利益与企业的利益牢牢地捆在一起，企业经营的好坏不仅直接影响到员工的工资收入，还直接影响到其分红收益，企业与员工形成了“产权―责任―利益”的纽带关系，员工感到不仅在为国家、社会劳动，也是在为自己劳动，员工对企业的经营、财产安全更加关心，工作更有积极性，也更加爱护企业，自觉为提高企业的经济效益出谋划策、多做贡献。这样，就有效调动了员工生产劳动的积极性，增强了企业的凝聚力和向心力。

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方案策划范文13篇

事前计划，但要保持弹性，在工作中会遇到很多难题，建立一份方案可以有效解决，从多个角度来看“方案策划”都有着引人深思的意义，欢迎阅读，希望对你有帮助！

方案策划(篇1)

一、活动主题：迎新生·庆中秋

二、活动背景：

在夏末秋初这么一个富有诗意的季节里，我们结束了漫长的假期又回到了熟悉的校园，在这些重逢的日子里同学们用不同的方式表达着对室友、同学、朋友再次相见的喜悦。校园里的兄弟协会们也在寻找着适合的机会互相交流学习，同时也计划着一个新的开始新的征程，以及怎样表达对即将到来的学弟学妹们的欢迎。中秋节是我们中国的传统团圆佳节，虽然我们不能同家人一起团聚，但是这个中秋我们不会孤单，这个中秋我们一起过。

三、活动目的及意义

丰富校园生活，加强新生交流合作，营造和谐校园氛围，树立校园社团形象。增加学生对学校社团的了解。

四、活动内容

歌唱、乐队表演、小品表演、独唱、话剧表演。

五、活动流程

活动前两天（九月二十日至九月二十一日两天）由宣传组负责在学院内宣传（宣传方式：传单、海报、广播及学院各大网站论坛），九月二十日下午六点至八点在学院学生活动中心举行活动彩排。九月二十二日上午十点至下午五点由后勤组负责布置活动现场，下午欢迎学院领导及商家代表进入活动现场。六点半活动开始，活动持续到晚上八点半点结束。晚上九点由后勤部、宣传部负责清理活动现场。

六、活动时间

拟定于20xx年9月22日下午18:30点至下午20:30点

七、活动地点

学院广场

八、活动对象：

学院全院师生

九、活动机构组织：

冠名单位：（待定）

主办单位:学院学生社团联合会

承办单位：学院XX协会

媒体发布：

学院广播站、学院新闻中心学院报学院杂志

十、组委会工作职责

1）负责活动的执行、宣传、推广、沟通、协调、推进等日常工作

2）各参与协会成立相应的组织机构，负责本次活动的组织和实施工作

十一、资金预算

十二、商家参与方式

本次活动商家可参与赞助与冠名，每户商家赞助金额原则上不低于1000元，商家独家冠名赞助金额为活动预算总计金额(8000元)。我们将为赞助商提供以下服务：

1、在校内提供场地为该企业举办一次小规模展销活动。展销商办一次小规模展销活动。展销商品由您企业自主提供，而且必须是经过国家质检合格的产品。

2 校内产品展销时间为活动当天。

3、接受您企业的宣传板，并组织专员于活动前一天在校内贴由您企业提供的相关海报，发放宣传资料。

4、活动现场可摆放您企业的宣传资料。

5、我们接受赞助商提供的印有企业标志名称的工作服进行各项宣传活动。

6、我们将于活动当天提供场地为赞助商举办活动。备注：赞助金额最高（不低于5000元）的企业可享有活动的独家冠名权，即"***公司学院第一届社团联谊中秋迎新晚会"。

十三、备注

1、所有经费开支需要有正规发票，且需理事成员两人以上签字确认并记录经手人姓名和所属部门。

2、所有工作细节由各协会认真负责，不得有误。

3、各协会必须相互协调，相互配合，努力把此次活动做好。

4、未尽事宜另行通知。

方案策划(篇2)

一、活动背景

“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。 “特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。

二、活动主题

迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在

三、活动目的

新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。

1. 利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量

2. 借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知

3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

4. 加强与终端合作，给予各业主信心

四、活动时间

20xx年12月30日——20xx年1月5日

五、活动产品

特仑苏纯牛奶 特仑苏低脂奶 特仑苏有机奶 特仑苏醇纤牛奶

六、活动地点

**各大商场及各大超市卖场

七、活动规划

（一）活动内容

1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以内），即可参加幸运大转盘拿奖活动一次

2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱（12盒），即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次

3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精美新年台历一本（价值25元）和参加幸运大抽奖活动两次

4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱（价值38元）和参加幸运大抽奖活动三次

5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。

（二）活动形式

1、互动游戏：在超市内和广场上人流较多的地方进行互动游戏，道具为三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶；消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优质的蒙牛

特仑苏牛奶；作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感；

2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、 “蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精美纸巾两包”。按照已写奖项的顺序，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精美纸巾两包”占转盘面积最大，即中奖概率最大；

3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为《“新年”迎好运》字样；

4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样；

5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”；5张纸卡上写“旦”；1张纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡上写“好运”。

（三）奖项设计

1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱；

2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱；

3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒；

4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。

（四）其他补充说明

1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡是当天前来团购的顾客超过4人，根据他们的消费情况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我

们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品；

2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。

八、促销价格策略

1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%

2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%

3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！

九、活动现场的要求

1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

（1）现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列；

（2）促销员的足够人数；

2、现场的布置设计

（1）活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛

（2）在活动现场竖立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化

（3）在超市门口要有活动的告知

（4）活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望

3、在活动期间，需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

十、宣传物料

1、活动宣传单页

2、活动海报

3、悬挂横幅

十一、关键控制点

1、产品进场

2、促销员的招聘、进场，对促销员的培训

3、活动现场的秩序

4、活动宣传单的发放

十二、效果预估

1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量

2、提升了产品70%的知名度

3、提高了产品60%的竞争力

4、增强了消费者100%的信赖度

结束语

促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，此类活动能让消费者比平常优惠购买到产品，也能让商家企业借此来推进产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在适宜期间进行产品促销活动。

方案策划(篇3)

对于企业而言，促销作为一种拉动销售的促销手段与方式，总是要阶段性的或者连续频繁的实施的;但是多数企业由于促销策划没有系统概念，策划与实施的不科学与不合理;也经常会出现预支未来销售或者“促”而未“销”的现象。这些都与促销策划不无关系。

笔者在这里举几个典型的失败的促销案例：

案例1：mg公司,是一家大型的乳业公司，产品销售一直运作的不温不火;为推动本品销售，该企业每隔一两个月就会推出一项“三赠一”或者“四赠一”的配货促销政策，针对终端门店也会做阶段性的实施买赠促销。时间长了，无论是经销商还是终端店主，他们已经摸清了企业市场运作套路，不促销(“搭赠”)就不进货;没货了，搭赠力度小，就少进货;搭赠力度大就多进货;促销力度大时直接透支了后期2-3个月的销量，没有促销时，有些客户甚至出现断货而不进货的现象。这样的促销显然是没有起到促销的作用!

案例2：ys公司使一家大型的快速消费品公司，为了推动市场动销，企业实施促销品随货配发制;即公司购买大量的促销品随公司的产品一并配发给经销商(促销品配发根据当月进货量按比例配发);由于企业缺乏渠道控制，终端窜货严重;经销商并没有将企业配发到仓库的促销品配发给终端，甚至出现变卖促销品折价冲货或者充作经销商经销竞品促销品的现象。这样的促销不仅没有起到促销的作用，甚至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁衣!

案例3：by公司虽然规模很大，企业的市场部却非常弱势，公司虽然投入了大量的促销费用，却从未策划过全国的、大型的促销活动;公司总是根据区域进货量简单的将费用配发给区域，区域更是根据市场的需求，采购五花八门的促销礼品，还美其名曰“灵活高效”;终端甚至出现了卖食品送洗衣粉的现场;也有些市场虽然没有送“洗衣粉”却是在送大米与花生油，这更方便了终端客户将促销品变现折价销售，用by的产品冲击竞争门店，产品终端利润趋零，终端销售积极性下降;当然，由于by的促销是区域行为，更缺少统一的促销标示与促销主题，即便是按照要求投入到了终端的促销费用，也并未形成促销造势的作用。

类似的案例还有很多，但是从上述几个案例我们就可以看出，促销一旦失去系统规划或者策划不够严谨，不仅会造成促销费用的严重浪费、促而不销的现象，甚至会出现负面冲击产品销售、影响品牌形象的现象。

促销策划应该是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为;只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。

促销网曾经为一个新品牌n做了一个系统的年度促销推广策划，现在回想起来，在促销推广系统设计方面还是有些指导意义的。

促销网首先将n品牌的全年促销活动按季度规划为四个阶段，第一个阶段定义为“会员制营销”阶段，所有的促销活动围绕着新客户的开发与老客户的维护进行实施;第二个阶段定义为“促销大练兵阶段”，目的在于让所有的市场人员投入到全国性的促销推广活动中去，并使得整体团队的执行力在促销活动的实施中得到大幅度的提升;第三个阶段定义为“公益促销”阶段，所有的促销活动围绕着产品增量与大日期产品处理进行实施;第四个阶段定义为“促销爆量”阶段，即通过促销活动的实施，推动品牌整体销售量获得质的提升。

同时，促销网又围着者既定的年度促销规划，在不同阶段实施不同的主题促销活动，让设计的促销活动更有新意、让渠道客户更有信心、让终端消费者忠诚度更高。

会员制营销，是一个针对扩充消费群体、提升消费者忠诚的有效手段;于是我们就策划了“健康1+1”与“入户销售”计划;这就是围绕着店内消费者与店外消费者实施的两个主题促销活动;其中“健康1+1”更具备典型意义，促销活动的“1+1”一方面是指在新客户的开发与老客户的维护过程中，不仅消费者会受益，推广n品牌的终端门店同样会受益;另外一个方面是指，我们的不仅给消费者送去额外的促销赠品，还将在促销实施的过程中传播健康的饮食观念。这样的促销活动，不仅吸引了竞品的客户、同时增加了既有消费者的忠诚;不仅提升了品牌销量，更增加了合作伙伴的经营受益，提升了渠道对品牌的忠诚度。

进入第二个促销阶段，我们设计了不同形式的促销推广活动，让品牌与消费者形成互动，让我们的团队在不同的促销方式与不同主题的促销活动推动下，迅速的提升团队的战斗力与执行力。在这一主导思想下，我们推出了“烈日风暴”与“健康中华行巡演”计划。我们通过“烈日风暴”在全国展开统一的主题促销活动，让全国的销售人员参与进来，并实施促销大比拼活动，以此提升团队战斗力;同时我们又以“健康中华行巡演”计划在全国展开不同形式的消费者互动促销活动，增加消费者对n品牌的更多了解与认可;同时在活动的实施活动，不断的挖掘团队的活动创新能力与经验总结能力;并在活动的实施过程中，推动团队自我纠偏能力的提升;从而使团队的整体促销策划与实施能力得到全面提升，并使得团队的整体业务素养得到全面锻造。

到了第三个阶段，我们就希望使得团队的战斗力变成生产力，运用“公益促销”的方式，在全国全面展开促销推广活动，在提升产品销量的同时提升品牌影响力。这一阶段，我们开始将我们大量的市场费用向重点市场、重点客户进行倾斜，同时整合品牌资源，与大日期产品处理结合在一起;我们通过“关爱下乡”与“双节乐购”的方式，让困难家庭的消费者与特殊消费群体感受到n品牌的关爱，从而提升品牌美誉度;并利用消费者的信任与忠诚，以我们公益支持的特殊群体为核心展开为起一个月的“双节乐购”(中秋、国庆)活动;让更多消费者了解n品牌并尝试成为n品牌的忠实消费群体。有了第二阶段的练兵，第三个阶段的促销推广自是风生水起!不仅推动了样板市场、标杆市场的树立，同时还解决了产品滞销市场“大日期”产品无法处理的遗留问题;让全国的所有客户都在本次促销活动中得到收益!这还是一项将处理遗留问题的费用转化为市场支持费用的资源整合行为。

有了前三个阶段针对消费者实施的各项促销活动的推广铺垫与团队整体推广能力的提升，第四个阶段就水到渠成的成了“促销爆量”的阶段。这个阶段的促销活动主要针对经销商与终端店主实施促销激励。通过阶梯激励与订货会激励的方式让重点市场与重点客户获得更多销售支持;同时，让渠道客户将获得的部分激励灵活的用于自行设计的终端促销推广;让品牌的整体销量获得质的提升。这一阶段促销活动的成功实施，为第二年销售目标的设定树立新的高度与标杆;同时还可以将年终市场推广推向新的.高度与高潮!

从上述四个阶段规划与落实来看，每项主题促销活动，不仅环环相扣，而且吸引力逐步加大;并在促销活动的推动实施活动中，让各个环节的销售因素都能够很好的参与进来并最大化的发挥作用;整个促销活动规划不仅系统化强，而且阶段性促销目的清晰、主题明确;同时由于活动的周期性强、目标明确监控性就会很强，促销控制与评估做起来也更加简洁。这样的促销活动策划对目标促销群体的吸引力、品牌的影响力、销售的推动力是起到拉动作用的;是在实践中得到验证的。

促销网认为，真正的好的促销活动策划就应该如这样是“环环相扣步步惊心”的。

方案策划(篇4)

一、前言

随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，xx啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，xx啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。

当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，xx啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。

爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，xx啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地

二、市场背景：

1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；

2、调查发现啤酒确实是何必内有营养；

因为xx啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期（普及25%）速度的来临。

3、商业机会：（1）XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的

因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。

的市场经营政策，才有可能成功。

4、市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）xx啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

5、消费这接受性：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

三、商品分析

（1）用途

a、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。

b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx

（3）包装：采用亚洲的原味的设计

（4）颜色：与天空相接——淡蓝

（5）口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500cm

（6）价格：零售价定位：300之零售进价：2。80元、中盘价2。50元厂价2。30元

（7）预故利之间

a、开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%

b、成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7%

四、市场分析

1、设定对象：（1）18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。（2）50~60岁：每天一瓶故作饮料。

2、市场预估：

a、导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31。5万人

b、成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标

110万人成上30%加上25万人=58万人

3、销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

五、竞争环境

（1）厂牌

a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。

b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好

（2）竞争分析：a、是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、xx以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、销售地域（1）中等城市为主力，一般城市为次要，（2）以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营

6、消费者的研究：（1）动机（2）朋友聚会（3）当作饮料（4）性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁（5）影响：广告，杂志，朋友介绍（6）购买因素：a朋友的聚会和聚餐

7、有利点和不利点：（1）消费者接受我们产品评风险（2）啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点（1）现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史（2）广告不哟啊复杂或单调

六、广告策略

1、广告建议：（1）广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢（2）设定战略引发消费者需求的情感诉求；增强广告的记忆。

广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。

2、广告的创意：

1）、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说xx啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

2）、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，整个人都失落极了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把xx啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买xx啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永远是朋友。

七、广告的实施期：XX年xx月。

八、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。

九、广告的预算：花费80万元的资金进行分配

十、广告播出时段：广告将在黄金时段播出

方案策划(篇5)

一．前言

阜康市场是永业生命素推广、应用的新场，相对于其它较成熟市场，在产品的影响力和认知度方面相对较弱。但通过近半年的努力开拓市场，已在绝大部分乡镇和团场建立起了“永业科技服务站”，产品也拥有了很多的用户。应用范围覆盖了十几种农作物，市场有很大的发展潜力和开拓空间。针对阜康市场现状，在目前已进入市场销售旺季的情况下，加大造势和推广力度，进一步提高产品的美誉度和农民的认同感，对促进当前旺季的销售，同时为明年市场的长足发展奠定良好基础都有着十分重要的意义。滋泥泉子镇是阜康市最大的乡镇，土地面积近30万亩，人口3万余人。下辖28个行政村，10个站所，居住着汉、回、哈、维等七个民族，其中80%为从事种植业的农民。该镇同时是阜康市最大的农业镇，主要农产品有小麦、玉米、棉花、打瓜籽、西甜瓜、制种玉米、番茄、蟠桃、葡萄等，六大片区各有侧重，各具特色，形成了一定的区域优势。尤其是制种玉米、制酱番茄、酿酒葡萄、色素菊花等经济作物不断增加，是阜康市主要的粮、油和制种产业基地及畜牧业生产基地。其集市也是阜康最大的集市，市场覆射到周边的土墩子农场、上户沟乡、西泉农场和甘河子镇。该镇同时是阜康生命素产品销售市场基础最好的地区。6月中旬地里不太忙，生命素喷施用量大，此时此地举办会大型销活动应是最佳选择。

二．活动策划方案

1、会销活动主题：“服务三农 引领农民致富 永业生命素公益中国行·滋泥泉子站”；

2、会销活动时间：20xx年6月18日（上午10:00～下午15:00）（滋泥泉子镇大集）；

3、会销活动地点：阜康市滋泥泉子镇文化活动中心广场（集市中段，可容纳20xx人）；

4、会销活动目的：借助此次活动的造势和宣传效果，促进永业生命素在阜康滋泥泉子镇及周边市场的认知度和美誉度，提高农民使用生命素的热情和积极性，推动旺季销售工作，夯实市场基础，从而带动整个阜康市场的销售；

5、销售目标：3000～5000瓶；

6、筹备机构：永业集团新疆办事处，永业生命素阜康管理平台，滋泥泉子镇3家永业科技服务站（滋泥泉子镇西亚种子经销部；新疆农资集团滋泥泉子镇农佳乐连锁店；滋泥泉子镇益农农副产品专业合作社）；

7、参会人员：政府及相关部门负责人，种植大户，农民等3000～5000人；

8、活动内容：政府代表讲话；向福利院捐赠活动；公司代表讲话；农业技术知识普及生命素介绍；文艺演出（演唱、舞蹈、魔术、秦腔、川剧变脸??）；互动节目和游戏；穿插农户应用典型讲话；抽奖及颁奖活动（详见会销活动议程安排）。

9、活动经费概算：15000元（详见费用预算详单）。

三．组织筹备工作安排

一．准备阶段（6月8－15日）

确定活动场地目标：

A、已确定的会销活动场地为: 阜康市滋泥泉子镇文化活动中心前广场，场地相对开阔并朝集市敞开，位置处于集市中段。地段非常理想，舞台正好可以就着文化活动中心台阶平台搭建，同时可以设立多个产品销售区，广场可容纳20xx-3000人；

B、准备100把以上椅子和10张桌子，搭建遮阳棚；

C、电源。

2、参与销售的永业科技服务站

A、滋泥泉子镇西亚种子经销部；

B、新疆农资集团滋泥泉子镇农佳乐连锁店；

C、滋泥泉子镇益农农副产品专业合作社。对参加活动的服务站相关人员进行必要的现场销售培训，交代清楚整个活动的流程和需注意的事项，以及涉及到的配合问题。要求相关服务站备足货源。

3、联系工商、派出所和文化局关系并办理相关手续；

A、工商和派出所由代理商联系、办理；

B、文化局由演出公司联系、办理。

4、确定主持人、演出人员及节目安排、音响设备、舞台和背景搭建及其相关费用；

要求：A、主持人为固定的，能够调动和活跃现场气氛，将整个活动有机地串连在一起；

B、演出人员和音箱设备尽可能在当地邀请和解决；

C、节目包括美女热舞、唱歌、魔术、秦腔、时装秀、川剧变 脸、二人转和当地人喜欢的节目为主，中间穿插一些参与性强的互动节目

和颁奖仪式，确保节目表演较具观赏性，能营造出热烈的气氛 。

D、主持人需要穿插介绍企业、产品功效、当地种植典型案例、 采访获奖者并发表感言。

5、活动所需奖品、宣传品及物品

要求: 刮刮卡：3000张

促销海报；500张

促销服装：20件，所有活动人员统一身穿永业生命素T恤

活动奖品：3台洗衣机、15台电磁炉、30台电风扇、150个

生命素陀螺、1500个纪念奖品（永业生命素扑克牌）纪念品：1000个（手套）

活动条幅：10条

演出背景板：根据演出公司的舞台尺寸进行设计

DM单页：1.5万份

手举牌：3个（奖项）

植保报：1万份（农资下乡专版）

拱形门：1个（拱形门上悬挂活动条幅）

礼品袋：500个

X展架：5个（产品功能展示及当地实际案例）

销售登记表:30份

扩音喇叭：4个

抽奖箱：2个

区域标牌：6个（3个产品展示区、抽奖区、兑奖区、农技

咨询区）

“奖”字：20个

庆典用品：礼炮2门、礼花筒20个、鞭炮20000响红花和

红绸2副

活动桌椅、胶带、笔、绳子：若干

产品：由当地管理平台和各相关服务站提供

6、奖项设置

A、购买和准备奖品

一等奖：洗衣机 3台

二等奖：电磁炉 10台

三等奖：电风扇 20台

四等奖：生命素陀螺

幸运奖：1500副永业生命素扑克牌

纪念奖：1000双手套

纪念品：待定

注：总量按以下控制：每件货1个3等奖，10件货1个2等奖，人最多时出1个1等奖；

B、活动现场抽奖：凡购买6瓶生命素即可直接抽取1张刮奖票；

C、凭活动单页领纪念品1份。

8、人员（20人）

A、永业科技服务站8人（现场销售、邀约农户）；

B、代理商3人（前期宣传，维持秩序，物品采购、放炮、后勤、协调等）；

C、公司人员10人（活动控制、前期宣传、现场产品讲解促销、抽奖、奖品发放）

D、临促4人（前期宣传、现场人员引导，信息登记、其他协助工作）。

四.前期宣传造势阶段（3－5天）

1、召开相关参会人员和服务站筹备工作会议（6月12日召开），通报会议流程和整体筹备工作进展，对有关筹备工作进一步分工和逐一落实,任务到人。进行战前动员，确保会销的各项组织筹备工作有序和到位；

2、宣传范围覆盖滋泥泉子镇及其周边相邻的土墩子农场、上户沟乡、西泉农场等地区；

3、植保报纸和宣传单页发放（分村、分组进行集中式投放）

A、在主要路口发放；

B、入户发放；

C、入田发放；

D、话述：永业生命素某月某日某时在某地进行“购生命素抽大奖活动，还有精彩的大型歌舞表演，凭单页可领纪念品，先到先得，领完为止，数量有限。

E、同时配合村委喇叭广播；

F、各服务站先期进行店内宣传和电话通知；

4、用汽车喇叭在村里流动宣传；

5、在电视广告上做红色专版春蕾行动通知，同时进行游飞字幕；

6、在相关服务站进行春蕾行动条幅悬挂和店内外海报粘贴，制造活 动气氛；

7、邀请当地大户参加，并进行登记；

8、邀请样板田农户和已使用农户参加，进行佐证产品效果（可适当给

方案策划(篇6)

一、网站整体设计（design）

1.网站构建定位

做为娱乐性网站，悠派交友中心的定位是为中高端客户和消费者提供全面优质的服务。在网站上面也要给网站一个定位，网站的风格、功能、结构也都是服从于这一定位。通过网站来达到全方位展现悠派交友俱乐部品牌实力的目的，充分树立悠派交友俱乐部在行业中的“特殊”的地位，让网站成为宣传企业形象的全新基地。在网站的建设中具有超前意识，不仅在现阶段具有先进性，能适应目前的需要，而且为今后预留可持续发展的空间。能适应互联网的飞速发展，使其在未来仍处于领先地位，能够领导市场发展步伐。

第一、结合悠派交友俱乐部新世纪的发展战略，通过网上形象策划宣传，进一步体现悠派交友俱乐部形象。

第二、建立新闻动态发布系统，及时发布悠派交友俱乐部相关动态。

第三、建立悠派交友俱乐部网络电子杂志，为悠派交友俱乐部搭建一个全新的广告宣传新平台。

第四、通过建立网站查阅系统，使大众可以更方便、快捷的了解悠派交友俱乐部的最新信息。

第五、建立反馈互动平台,为广大网民提供一个交流沟通的渠道.吸引网站人气.

2.网站整体规划

◆功能规划

展示悠派交友俱乐部形象，信息动态，网上交流。

通过对会员专区的分级，方便对各等级的会员进行管理。

对页面进行优化，加强页面的导向性，保证客户浏览时简单性。

页面采用开放式结构设计，具有较大的可扩展性。

◆美工规划

网站的整体设计风格应简洁、大气，能够充分展示悠派交友俱乐部优秀的品质；

页面的设计风格应与所展示的案例相协调、一致。

色彩饱和、线条流畅和充分的空间留白。

◆维护规划

系统栏目及内容易于增加、修改、删除和维护，保证网站信息的随时更新；

确保资源的安全，能够有效地防止资源外部流失；确保相关数据在网上的应用速度；

3.网站性能要求

◆安全性

以完备的维护和高可靠性为网站提供电子商务安全，保证网上商务的正常运作：

◆可扩展性

随着业务量的扩展或开展的业务种类的增长，系统应该具有很强的扩展能力，以适应新业务的发展。因此在硬件系统性能升级与数量扩充、软件功能扩充及延伸方面应有足够的准备。

◆可靠性

系统要能够提供每天24小时，每周7天的不间断运作能力，并保证系统在访问高峰期能作到正常工作且快速响应。否则，将可能给客户带来不必要的损失，影响客户的信心和悠派交友俱乐部的业务操作。

◆标准性

该方案设计将严格遵守国际当前流行的w3c标准，在还没有形成标准的新领域内也积极倡导标准的形成，为系统打下良好的基础框架。

◆先进性

网络信息行业解决方案是以博有信息电子商务平台为基础开发的结晶,充分满足市场需求的高效能网络服务。

4.网站栏目规划

每种会员享有不同的界面（一级会员、二级会员、三级会员、vip会员、管理员、钻石会员、）

俱乐部下设

羽毛球俱乐部8分钟配对俱乐部hash跑俱乐部拼客俱乐部吃遍长沙泡吧一族

会员综合登陆管理系统

管理员可以随时添加,删除,更新各会员资料及审核各会员的管理权限。

加入本俱乐部的会员必须有其他会员作为介绍人并得到其他会员的确认，

下级会员成为vip会员后上级vip会员自动生成相应的彩币

会员“彩币”系统

什么是彩币？

“彩币”是在本站里可用来消费的虚拟货币。

彩币用来做什么？

“彩币”还有一个神秘功能，见本站不定期公告。

购买本站提供的服务，使收费的服务变成免费服务。我们会定期举行一些活动和礼品让大家享受彩币带来的购物乐趣。

如修改资料，推荐自已到首页显示，让更多的朋友能快速的发现你。彩币的数量是会员升级的一个重要的评证。

1.可在首页显示和所有会员排前显示

2.网站上的系列活动：比如（影视中心）

3.抢购网站上出现的神秘奖品

4.兑换成购物的优惠卷(vip会员)

5.参加每期的抽奖活动（vip会员）

6.参加网站成立的俱乐部，享受定期的主题活动参与权。

其他神秘功能请大家等待！

如何获得彩币？

①上传头像照片，上传相册，发表文章，被人加为好友，发表宣言，发表文章评论等等。

②在线彩币，暂为1分钟一个彩币。登录成功后，只有点击右顶部的按钮才能结算。

③通过本站提供的赛马场和骰子游戏赢得彩币。

④根据个人资料的真实程度和对本站的支持，管理员给予的奖励。

彩币惩罚。

为了使大家能更好享受本站服务，请遵守相关的条款和规则。否则视情况轻重给予不同的金币惩罚。

连续3个月彩币为零，将删除其帐号。

人员档案管理系统：

管理员可以随时更新、发布各人员信息资料，易操做、高效率

。如:儿童资料,家长资料,教师资料…

视频系统：

采用界面友好活泼，管理功能强大，可以播放视频等。

图文相册管理系统：

建立宝宝相册,并可即时在线发布,更新相关照片和图片欣赏。

综合信息管理系统：

管理员可以随时更新、随时发布各类相关信息，易操做、高效率。如:资讯动态,最新活动,管理公告…

广告在线发布系统：

在线添加、更新各类广告信息，并即时发布各类广告。

论坛交流互动系统：

在线交流沟通的互动平台。

多功能留言管理系统：

采用界面友好活泼，管理功能强大，可以在线回贴等。

自动友情链接系统：

通过该系统可以与兄弟单位、行业管理结构、合作伙伴建立基于网络的联系，是网站应用中常见的一种信息互动工具。

网站统计分析系统：

统计网站每时，每日，每周，每月，每年访问人数，分析访客来源，访客ip等

方案策划(篇7)

一、活动目的：

自今年6月以来，我国江淮流域，长江中下游区域都出现了大规模的强降雨，从而引发部分地区出现了洪涝、泥石流等灾难，并造成了数百万人受灾，数十人死亡，直接经济损失数亿元。

7月13日、14日湖北省京山县普降特大暴雨，全县14个镇全部受灾，23人受伤，1人失踪，全县有17104人被洪水围困而转移，直接和间接损失达3亿余元。

在这灾难过后，“××公司”本着一颗感恩的心，为了答谢全国人民对“××”的支持，我公司将携手江城人民共同为灾区群众筹款。

二、活动方式：

××公司将从公司内部、公司成交收入、各大社区居委会/物业三个方面进行捐款。

三、具体细节：

1、××公司内部将于7月30日前进行公司内部捐款。

2、在8月30日前，××公司将从每笔成交收取的中介服务费中抽取5％作为募捐款，并以成交客户的名义进行捐赠。

3、××公司将携手江城13个大型社区居委会、物业，进行募捐组织工作，并为答谢社区居民的感慨解囊，我公司将在社区内进行电影放映。

1 放映当天连锁店与居委会/物业负责人在放映点进行募捐组织及宣传工作社区捐赠由社区居委会/物业人员负责捐赠登记及收取募捐款（募捐截至时间为8月31日）连锁店人员负责对登记后的捐赠人员发放礼品凡现场捐赠100元以上者，发放“××公司”服务费9折优惠卡一张（限8月31日前使用）连锁店人员对居民宣传本次公司的“爱心募捐活动”

2 放映进行流程：

19：00 连锁店与职能部门在放映点共唱手语歌《感恩的心》，以感谢江城人民对公司的支持，和对灾区人民的感慨解囊。

19：10 播放募捐倡导短片

19：20 播放公司宣传短片

19：30 开始播放电影

四、预计放映地点：

武昌：关西小区、松涛苑、水陆小区、梅苑一期

洪山：徐东三期/四期、鹏程花园、121坊

汉阳：毛家堤社区、桃花岛小区、知音西村、知音东村

汉口：常三社区、荣西社区

五、社区放映所需人员：

居委会/物业负责人员：1～2名

连锁店参加人员： 4～6人（房源介绍1～2人、登记一人、发单宣传人 员2～3人）

职能部门参加人员： 2～4人 （负责现场调动、社区放映安排）

六、物料准备：

折叠桌：1～2个

凳子：3～5个

遮阳伞：1～2套

捐款登记表：10张（每张25人登记）

宣传单：1000份

钥匙扣：100个

条幅：1～2条

房源展架：2套，房源36条

放映器材：1套（音响、音响架、功放、投影仪、手提电脑、电源线、投影架、投影布

七、费用预算

社区摆台、放映费：200元×13场＝2600元

物品运送费：50元×13场＝650元

共需：3250元

八、效果预估

公司捐款：按100名一线员工，每人捐款5元，可捐款500元

按50名店长及职能职员，每人10元，可捐款500元

按15名中管及职能负责人，每人20元，可捐款300元

共可捐款1300元

社区捐款：按7月份进行5场，8月份进行8场 ，每场筹款500元，可筹款6500元

成交捐款：按从7月20日至8月31日截至，我公司共收入中介服务费200000元，则抽取5％作为募捐款，即10000元。

预计筹款额为：1300＋6500＋10000＝17800元。

方案策划(篇8)

指导思想：

为活跃校园文化，丰富学生的课余生活，展现学生朝气蓬勃、奋发进取的精神风貌，让学生在舞动中尽情地释放自己的热情，享受艺术的乐趣，提高艺术修养和审美能力，锻炼健康的体魄，培养合作意识，营造欢乐和谐的校园文化环境，以积极的状态迎接“六一”儿童节。根据我校实际，决定举办“阳光校园，童心舞动”学生舞蹈比赛、展演活动。

参加对象：一至五年级学生（每班至少一个节目）

舞蹈种类：古典舞、民族舞、街舞、踢踏舞，拉丁舞、集体舞、健美操等均可。

舞蹈形式：个人舞、双人舞、多人舞、集体舞均可。

舞蹈时间：不超过4分钟

舞蹈主题：主题不限，内容健康向上，富有时代气息和学生年龄特点。

活动时间及具体安排：

第一阶段：宣传发动（5月7日前）

设计活动方案并下发至各班主任，明确班主任、搭班教师为辅导教师，音乐老师为技术指导，音乐课、体活课以及中午时间为训练时间。

第二阶段：班级选拔（5月7日——5月22日）

各班级全面发动，挑选适合学生表演的舞蹈，班主任、搭班老师认真指导，为校级比赛做好充分的准备。

第三阶段：校级评比（5月23日，唱游室）

抽签决定比赛顺序。比赛设评委若干名，当场打分，根据得分评选一二三等奖及优秀组织奖。

第四阶段：六一展演

校级评比中的优秀舞蹈节目将在六一大队集会时进行全校公开展演。

活动要求：

1、各班级要面向全体学生，组织开展形式多样的舞蹈欣赏、培训活动，激发学生参与舞蹈活动的兴趣。要充分发挥学生的能动性，营造班集体的凝聚力。

2、年级组长要统筹本组的报名情况，确保参赛节目的数量。

3、个人舞、双人舞必须以班级为单位，集体舞如果觉得困难，低年级可以联合组队。

4、可以参考网上的舞蹈视频，也可以自己创编，其中集体舞可以选用教育部推广的第一、第二套全国中小学校园集体舞。

5、所有节目比赛时要求学生精神面貌好，动作舒展大方、与音乐合拍。所有参赛节目需要班主任自备好伴奏音乐。

奉贤区头桥小学

20xx年4月28日

方案策划(篇9)

活动背景

国家提出了城乡统筹及建设社会主义新农村的同时，成都市也成为了其中的一员，接下来成都将全面建设现代田园城市。而作为党员的我们，应该跟着党组织的步伐，提高大学生的综合素质，将科技文化带下乡，体现党员的服务性。

活动意义

1、开展科技文化下乡，将先进科技知识和文化活动带下乡，加强城乡结合:

2、提升大学生党员的综合素质，让党员学生体现其服务性;

3、成立青年志愿者服务基地，使青年志愿者们有能够服务的场地，做到哪里有志愿者，哪里就有服务。

活动形式

与村委会结成对子，开展科技文化下乡，利用党建带动团建开展各项丰富多彩的活动，并且建立青年志愿者服务基地。

活动内容

1、实地了解当地的经济发展情况，根据实际情况，进行网络宣传推广;

2、实地了解当地农产品的情况，利用网站开展电子商务服务;

3、组织文艺表演小分队，下乡表演，丰富村民文化生活;

4、青年志愿者对留守儿童、孤寡老人对口帮扶;

5、与村委会进行党建知识交流;

6、利用专业知识，普及电脑知识及免费电脑清理;

7、开展暑期“三下乡”活动;

8、党员带动团员深入农村开展团日活动;

9、为村民播放爱国爱党及社会主义新农村题材的教育片。

方案策划(篇10)

一、年会主题

“同心协力 再创辉煌”

——20xx年年终总结表彰大会暨20xx年迎新年会

二、年会目的

1、对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。

2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。

4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

三、年会时间

1、年会策划及准备期(20xx年12月22日至20xx年1月15日)

本阶段主要完成年会策划方案、通知发布、会场选址、节目收集。

2、年会协调及进展期(20xx年1月16日至1月30日)

本阶段主要完成节目筛选、节目安排表、节目道具、礼品物品的确认及采买。

3、年会倒计时期(20xx年2月1日)

本阶段主要完成主持人、节目单等全过程确定。

4、年会正式开始时间：20xx年2月6日下午13：28

四、年会概况

活动地点：川味当家酒店宴会厅，提前30天预定酒店并协商好年会场地等各项内容。 参会人员：公司集团领导、地产公司全体员工，约60余人。

组织形式：由公司行政人事部统一组织、执行。

五、节目参与形式

以部门为单位选送节目，也可以跨部门合作选送，各部门选送的节目以“自编自演、内容丰富、全员参与、精彩火爆”为宗旨，要求气氛活跃、有声有色。节目内容可包括：各类游艺、小合唱、各类特色节目(如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、哑剧表演等)等。

六、年会筹备阶段

节目编排

为了使公司年会保质保量完成，节目选送之后，在年会进入倒计时阶段需要进行一次整体彩排。

1、整体彩排为20xx年01月31日下午13：00;

2、排练地点：恒为电子楼一楼西厅;

3、歌曲舞蹈类节目所需背景音乐自备，并拷贝一份至行政人事部，在年会节目正式演出时使用;

4、参演所需服装或道具向行政人事部申请租赁;

5、主持人参与节目顺序的编排，并组织串台词。

与会公司领导的安排

1、提前告知领导年会的具体时间和地点以及致辞准备和颁奖顺序安排;

2、领导座位的安排;

3、迎接及引导入座。

会场布置与酒店协调

1、负责人应提前4小时(或更早)到酒店与酒店负责人协调会场布置事项安排;

2、请酒店人员帮忙配合摆放公司领导的座位;

3、年会舞台背景搭建、现场装饰布置、横幅悬挂，入口醒目地方张贴员工座次表;

4、请酒店配备一名专业音响师和多媒体操作员。

可能出现问题及解决方案

1、路上堵车

可提前2-3个小时出发，避开高峰期。

2、音响设备故障

提前调试好设备保证运转正常，若出现故障及时联系酒店专业音响设备维修人员排除故障。

3、出现醉酒

通知其家人、朋友或找专人陪护送回休息。

七、年会流程

年会整体分为六个部分：领导总结致辞、优秀员工表彰、节目表演、幸运抽奖、互动游戏、年会聚餐。抽奖环节与互动游戏环节会在节目表演当中穿插到进行。

领导致辞

1、播放暖场音乐，员工签到入席，查看各自座次表;

2、公司领导入席;

3、主持人登场，开场白，简单介绍本次年会的六个部分;

4、总经理致辞，总结20xx年度工作并对20xx年工作提出新的计划及要求。

优秀表彰

1、此项工作由行政人事部统筹安排，确认表彰人员名单以及具体奖金金额。

2、公司本年度优秀员工评选活动最迟在1月31日之前确定获奖类别及人员名单;

3、提前整理好优秀表彰人员的简单介绍，做好PPT，在主持人宣读获奖时投影展示;

4、工作人员提前准备好证书和奖金，颁奖领导和所有获奖员工准备上台，同时奏颁奖曲(此环节有工作人员提前将获奖员工安排到舞台一侧)，依次颁奖;

5、颁奖结束后所有获奖人员与公司领导合影留念;

6、获奖感言，由行政人事部提前通知。

节目表演

1、开场舞、主持人同时登台串词，将节目起到承上启下的作用;

2、节目单确定后，主持人按照事先串好词的节目单顺序依次进行;

3、参演节目人员将获得价值200元奖品一份;

幸运大抽奖

1、此环节穿插到节目表演当中，由工作人员提前将抽奖号码发放和收集到位，抽奖号码每人一个(一式两联)，按照顺序发放;

2、共设立六个奖项，奖品为等值物品。

特等奖1000元现金奖一名;

一等奖800元二名;

二等奖500元四名;

三等奖400元六名;

四等奖300元八名;

五等奖200元十名;

未获奖人员统一发放价值50元阳光普照奖;

抽奖形式采取随机抽取的形式，由公司领导进行抽奖，顺序由低等至高等，当场凭抽奖号码兑奖，兑奖同时，音响师播放比较激情的音乐，调节现场气氛;

3、抽奖结束后，主持人宣布活动结束，由公司员工演唱《相亲相爱一家人》，合影留念;

4、主持人邀请吴总致祝酒词, 宣告聚餐开始;

5、工作人员进行会场清理，我司设备等尚可使用的办公及装饰用品归位装箱。

互动游戏

1、此环节穿插到节目表演当中，由工作人员提前准备游戏道具，由主持人抽取员工号码确定参加人员，游戏胜出者获得价值200元奖品一份。

游戏1：吸啤酒游戏

游戏道具：啤酒数瓶，每位游戏者配备吸管二条，透明胶一卷

游戏规则：5位选手齐站于台前，主持人一声令下即可开始吸啤酒但是必须是用透明胶将二条吸管连接起来，谁在最短的时间内连接好吸管且最快将啤酒吸完的获胜。

游戏2：三人抱成团

规则：参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰!主持人可按实际情况喊口令。

年会聚餐

1、地点：与节目表演场所在同一地点。时间：

2、员工入场时餐桌上摆放好瓜子、花生、糖果、边吃边看演出;

3、在节目表演结束前十分钟与酒店负责人进行沟通，准备上凉菜;

4、明确桌长姓名和职责(调节气氛，保证员工安全);

全体起立，共同举杯，共同祝愿公司明年勇创佳绩，硕果累累。聚餐中间如有临时增加的节目主持人可灵活掌握。员工借助气氛相互祝酒，领导与员工相互祝酒，烘托气氛，表现公司业绩蒸蒸日上的势头。

聚餐结束，整个年会结束。

八、年会活动具体分工

九、年会经费预算

1、宴会厅租赁费及宴席菜金、酒水费用

2、优秀员工表彰费用

3、其它活动费用

4、幸运抽奖活动费用

5、礼仪、道具租赁及制作费用

6、年会合计费用

十、注意事项

1、提前确认年会现场舞台大小，按照其尺寸制作活动横幅和背景板。

2、提前采购年会所需的物品。

3、会场需提前布置，包括布置公司领导入座位置和姓名台卡。

4、时间的把控，主持人应注意好时间的把控，避免时间控制节点远远超出原计划的预定时间。

5、现场人员的工作安排，年会的具体工作会细化分解到相关责任人，确定每一项工作的负责人，例如：现场灯光及音响的调试、舞台及场地的布置、物品的采买与运输、酒店与用餐普的提前预定等等，中间如若出现什么问题需及时解决。

6、严禁酒后闹事，如若发生，公司将追究事故责任人

十一、年会各环节时间流程表

09：00---12：00 年会现场布置(签到处、气球、舞台、音响、桌椅等) 12：30---13：00 员工到达酒店、签到进场

13：28---13：33 主持人登场，简单介绍本次年会的六个部分，并请总经理致辞，总结20xx年度工作并对20xx年工作提出新的计划及要求

13：35---14：20 总经理致辞

14：25---14：55 颁发优秀员工奖，总经理颁发奖金并合影留念，发表简短获奖感言 15：00---15：15 场地桌椅摆放由会议型变为会餐型

15：15---15：20 开场歌伴舞《小苹果之九成》 表演者：田锡彤、徐超等 15：25---15：30 舞蹈《舞动奇迹》 表演者：成本合约部成员

15：30---15：40 幸运抽奖(由何总/李总揭晓四、五等奖获得者分别为8名、10名) 15：40---15：50 游戏1——吸啤酒(1次)

15：55---16：05 小品《百家讲坛》 表演者：销售部田亮亮、徐超 16：05---16：10 舞蹈《惊鸿舞》 表演者：张雪琪、李歆仪

16：10---16：20 幸运抽奖(由丁总/杨总揭晓二、三等奖获得者分别为4名、6名) 16：20---16：30 游戏2——三人抱成团(1次) 16：35---16：40 歌曲《兄弟干杯》 演唱者：刘尧 16：40---16：50 相声《教你跳舞》 表演者：鲍伟亮

16：50---17：00 幸运抽奖(由小邹董/吴总揭晓特等、一等奖获得者分别为1名、2名) 17：00---17：10 歌曲《 》 表演者：财务部及光源地产成员

17：10---17：15 歌曲《相亲相爱一家人》 演唱者：全体员工(主唱刘尧、崔剑峰、李歆仪)

17：15---17：25 结束语，全体员工上台合影留念 17：26---17：30 主持人有请吴总致祝酒词

17：30---19：30 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离 19：30---20：30 自由活动(打扑克或点唱) 20：30 撤场

方案策划(篇11)

旅行婚礼

现在不少的年轻人选择旅行结婚，因为旅行不仅能欣赏沿途的风景，还可以陶冶情操。在旅行的过程中，他们可以充分的了解对方，同时也是对两人爱情的考验，爱心、关心、耐心，每一方面都能体现出对对方的付出。不过决定旅行结婚的新人要注意了，出发前一定要做好规划和安排，这样才会有一个完美的旅行。

海底婚礼

时尚、梦幻的海底婚礼也是许多新人向往的。抛开传统的婚纱礼服，穿着彩色的潜水服，在水中进行一场浪漫的海底婚礼。在水中，将海底景色尽收眼底，鱼儿是你们婚礼的宾客，海龟则是你们的唱诗班，那种感觉实在是太奇妙了。更特别的是海底婚礼所使用的结婚证书是用纤维制成的，是具有防水功能的一生一世的见证。对于不会游泳的新人，可以选择在海底世界里举行，也能创造出同样的效果。

教堂婚礼

教堂婚礼给人的感觉是庄重的、神圣的。在教堂里，有牧师或者神父证婚，在庄严的仪式里体会婚姻的神圣。新人可以选择有历史或者有特殊意义的教堂来见证自己的爱情。教堂式婚礼让结婚成为一生的盟约，两个人要为之坚守一辈子的誓言，你们的誓言会回荡在教堂上空，久久才能散去。接着新郎新娘交换戒指，成为真正的夫妻，伴随着神父“你可以亲吻你的新娘了”的声音，将婚礼推向高潮。

游艇婚礼

在豪华游艇上举行婚礼，也是不少新人一直期待的场景。在豪华和浪漫就在里游艇婚礼中，载着你的亲朋好友，驶向爱的港湾。在阳光的照射下，穿梭在蔚蓝的大海之间，是多么惬意的一件事啊!在亮丽的游艇上，新人在优美的乐声中缓缓走上甲板，迎接人们最真挚的祝福，就连水中的鱼儿也为你们舞蹈。新人站在船头，让海风吹起洁白的婚纱，由船长为你们主持婚礼，水天共鉴，这一刻将会化为永恒。礼成之后可以在甲板上举办一场宴会，让新人共同注满香槟塔，共享这美好的时刻好。入夜之后，可以在灯火通明的甲板上再举行一场露天舞会，伴着美丽的夜景翩翩起舞。

海滩婚礼

海滩婚礼特别适合在夏天举行。在炎热的夏季，新人沐浴着海风，倾听着海浪的祝福，憧憬着以后的幸福生活，真的很惬意，这样的婚礼一定是终生难忘的。在海滩举行婚礼，在海风的吹拂下，飘逸的婚纱随风拂动，会更加衬托出新娘的迷人的魅力。海滩婚礼一般会选择黄昏时分，看着夕阳西下，踏着松软的海滩，听大海的潮起潮落，一切都是那么的富有诗意。晚上，新人可以燃起篝火，和大家一起享受美好的晚餐，围着篝火翩翩起舞。

方案策划(篇12)

南京户外婚礼策划，创意婚礼策划专家，蓝贵婚庆策划师们是以几千场婚礼实操经验沉淀而成，有创意的同时不乏可操作性，这并不比策划时尚秀来的简单。用最真挚的心意，给你们想要的服务！

婚礼前一个月：与婚庆公司确认婚礼形式，婚宴标准和婚礼场地，做出初步婚礼预算。新郎新娘挑选婚纱、礼服。

婚礼前两周：邀请宾客并发放请柬，到婚礼场地现场勘察，并确认场地的装饰布置。

婚礼前一周：确定化妆师并与其沟通、试妆。

婚礼前一天：与主持人沟通，再次确认婚礼流程，最终查看场地装饰布置。

户外婚礼准备过程中的行动安排与其他婚礼形式基本一致，但在婚礼当天却有几点值得注意之处：

1. 在婚礼开始前两个小时左右要将场地布置完毕，以便来宾合影留念。

2. 要安排婚礼专用的大客车接亲朋好友一同前往婚礼现场。

3. 现场乐队、礼仪小姐及服务生等人员提前到位，调试好音响，各尽其责。

4. 亲朋好友到场后可以先自由活动，摄影师、饮品、音乐应该在这时就开始为他们服务。

5. 新娘的化妆应在现场完成，化妆师可根据现场的气氛来具体设计新娘的妆面造型。

6. 婚礼可适当的缩短时间，因为来宾大多时间都是站立着，而且还面临风吹日晒。

7. 婚礼、婚宴的时间在2小时左右为宜，席间可安排游戏等助兴活动。

方案策划(篇13)

游戏人数：7人为一组

游戏道具：水、纸杯

游戏规则：

7人一组，同时进行比赛。另有二名人员辅助每组第一名人员倒水至衔着的纸杯内，再一个个传递至下一个人的纸杯内，最后一人的.纸杯内的水倒入一个小缸内，最后在限定的五分钟内，看哪个组的缸内的水最多，哪个组就获胜。

目 的：

1、提高晨会的吸引力——对于较新颖的企业管理观念及营销方式，较易激发业务人员的求知欲，避免老生常谈的训话方式。

2、让晨会成败的责任归于大家，由主管或指定营销员事先充分准备，则不会因缺乏内容而招致抱怨浪费时间，再则可借此机会练习谈话技巧，而且由于每人都可能上台演说，自然有一份参与感，同时对晨会成败亦负有相对责任。

银行培训方案范文13篇

向自己奋斗目标拼搏的人，一定拥有计划，制定方案时需要我们多方面、多角度地去观察和思考，我为了打造这份“银行培训方案”倾尽了全部心力，但愿对你的学习工作带来帮助！

银行培训方案 篇1

一、Attitude(态度)。思想决定行动，态度决定一切。

商业银行客户经理的第一课应该是培养他们“五颗心”，即对银行的忠心、对客户的爱心、对事业的进取心、对细节的耐心、对胜利的信心。

对银行必须忠心耿耿，这是第一位的，新入行的客户经理第一课应当是价值观的培训，培训客户经理从文化、价值观上认同本行，个人职业生涯愿意与银行共同发展;喜欢客户，愿意和客户接触，对事业有着超强的进取心，希望能有所作为;对细节有着超乎寻常的耐心，愿意操作一些具体的工作;对成功有着坚定的信心，认为自己一定能成功，能坚持不懈。

银行在态度方面具体的课程包括：银行成长史、银行文化和价值观、职业化精神、银行团队合作、客户服务意识、质量意识、成本意识、学习态度、自我激励、压力管理等。

二、Skill(技巧)。正确争取的营销技巧和方法

基本销售技巧主要包括：销售前的准备技巧(了解销售的思路、找准银行目标客户、做好销售计划等)、销售礼仪、接近客户的技巧(电话拜访客户、直接拜访客户等)、开场白的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、临门一脚的技巧、撰写金融服务方案的技巧等。专业销售技巧包括：人际沟通技巧、演讲技巧、谈判技巧、冲突管理等。更上一层的技巧包括：渠道管理、大客户销售管理、区域销售管理、销售团队管理等等。

三、Knowledge(知识)。精通各项银行产品和知识。

银行产品及服务介绍、银行宣传资料的使用、银行电脑软硬件知识、设备使用知识、专业知识、竞争对手分析等等。要高度精通各项银行的对公授信产品，这是关键中的关键，要高度知道这些产品如何使用。

从重要性来看，Attitude(态度)是成功的支点，在三者之中是最重要的，所谓“态度决定一切”，自有它的道理。有了积极的态度，就会主动学习知识、提高技能。就像图中的扇形，如果增加“态度”的夹角，“技巧”和“知识”会成倍放大，可以说是“四两拨千斤”。

下面我们通过一个例子来看态度培训是如何来做的。

支行就是最典型的一个团队，银行的大客户业务部也是一个典型的团队，团队精神的培训是一种典型的态度培训, 目的是使公司的不同部门或销售队伍中的不同成员在大项目的销售过程中能够协调一致。

态度的改变除了靠集中培训之外，更重要的是日常灌输，要“年年讲、月月讲、天天讲”，要以身作则、树立榜样、潜移默化。ASK的中文翻译是“问”，就是要求企业建立勤学好问的大环境。从培训的时间顺序来看，知识需要在入职时就开始培训;技巧可以在观察考核几个月后因人而异、查漏补缺、选择培训;态度培养则是长期的日常工作。

只有把握好ASK三方面培训的平衡，才能既提升能力，又留住人才。

银行客户经理工作培训计划范文3

客户经理是商业银行高素质人才的群体，是现代商业银行经营与管理的人力资源主体，其素质高低对商业银行开发客户、开拓市场的着直接的影响。因此，商业银行均高度重视对客户经理的持续培训(也叫终身培训)，以应对愈来愈激烈的市场竞争。培训的方式主要有：银行内部举办专业培训班;由资深的客户经理带领，实行在职岗位培训;邀请金融专家到本银行讲座;派往参与其它金融机构举办的培训与讲座，组织到国外金融机构考察学习;到其它业务部门接受短期培训;新产品推介培训等。培训内容包括有关的法律、财务分析、国际贸易融资、营销技巧，其它如生存训练、EQ训练、战争游戏等。

客户经理的主要职能是：

1、开拓银行业务(主动进攻型)。这是客户经理的主要职责。大力挖掘优质新客户;全方位地开发新业务;不断创造客户需求，提出产品创新思路。

2、加强现有客户关系。对现有客户的维护服务，是客户经理的一项重要职责。大力促销业务，提倡连带促销，交叉式销售，为客户提供一揽子报务;认真解决客户的疑难问题，处理客户投诉;千方百计提高服务质量，为客户提供高品质服务;大力开展各种收费服务，努力提高非利息收入比例。

3、受理客户授信申请。对客户提出的授信申请，客户经理要在认真进行调查分析的基础上，提出客户真实、资料完整齐全、分析准确、观点鲜明的授信调查报告，送同级信贷管理部门审查。

4、参与审批工作。客户经理主管大都是信贷委员会委员，直接参与审批工作。

5、搞好贷后监控工作。加强对信贷客户的日常工作监测、风险管理工作，及早察觉坏帐信号并立即采取行动进行补偿。

6、收集反馈信息。及时准确地收集客户经营情况及客户意见、行业动态、同业竞争对手情报等各类信息情报资料，上报给有关部门，以采取应对措施，把握商机，促进业务发展。

客户经理处在市场竞争的最前线，必须充分运用现代化的服务手段来掌握资讯、利用资讯才能在市场竞争中抢占待机。

客户经理的营销技巧比较高超。客户经理在长期激烈的市场竞争中积累了许多丰富的营销技巧。

客户经理作为银行与客户联系的桥梁，银行形象的代表者、客户开发者、产品营销者，在商业银行市场竞争和业务发展中发挥着愈来愈重要的作用。

科学定位。进一步明确客户经理的工作职责。客户经理的工作职责既不能定得过多，也不能定得太少。其主要职责应定为：开发客户;开拓业务(以批发业务和私人银行业务为主);提出新产品创意;信贷调查;贷后监管;信息情报收集反馈。

严格管理，逐步建立一支高素质的职业化客户经理队伍。首先，把好客户经理资格认定关。客户经理不是信贷员和存款外勤的“翻牌”，更不是分流富余人员的渠道，应是银行比较优秀的人才的群体。特别是客户部门的主管一定要由资深客户经理担任，竞争上岗。第二，加大专业培训力度。总行重点培训客户经理师资力量和高级客户经理，分支行重点对客户经理进行操作性培训。客户经理培训不能只搞短期行业，要坚持持续性、长期性，对客户经理进行终身培训。除了在国内培训外，对一些高级客户经理，可有计划地组织到境(国)外进行短期培训考察，以开拓视野、掌握新知识。第三，严格进行考核。在指标体系中，突出以业绩为中心，以效益为目标。考核办法一经出台，就要严格执行。第四，完善对客户经理的监督管理，防范经营风险。

严格的奖罚制得以充满生机和活力最重要的激励机制。以业绩论英雄，凭贡献拿薪酬，按表现定去留，这在银行已成为一种制度。赏罚制度对激励客户经理工作积极性有着十分重要及直接的`影响。

对客户经理的持续培训

客户经理作为商业银行高素质人才的群体，是现代商业银行经营与管理的人才资源主体，其素质高低对商业银行开发客户、开拓市场有着直接的影响。因此，应高度重视对客户经理的持续培训(也叫终身培训)，以应对愈来愈激烈的市场竞争。

第一节 客户经理培训的地位、目的与原则

一、培训的地位

“人力资源是所有资源中增值潜力最大、最具有意义的资源”，“客户经理培训是银行所有投资中风险最小、收益最大的战略性投资”，这些理念在银行中已形成共识。“持续培训”、“终身教育”、“学习型银行”、“生涯发展”的提法和概念都表明人力资源开发已成为银行增强自身竞争力的重要途经。

客户经理素质的提高要通过培训来实现，客户经理的晋升和调职，需要通过培训来铺路。

二、培训的目的

培训客户经理的出发点和归宿是“银行生存与发展”，其主要目的为：

(一)适应银行现代化、智能化管理、获得高素质人才的需要

当今世力界，新技术日新月异，经济和社会职能日益复杂化和智能化。这对银行人力资源的素质要求越来越高，银行要获得高质量、高素质的人力资源大体只有两个途经：一是从银行外部吸引招聘高素质的人才，这样可以比较快地获得需要的人员，而且有可能带来新思想;二是对银行内部的人力资源进行培训开发，提高他们的素质和质量，这样有利于保持银行经营管理的连续性，能够调动员工积极性。

随着时代的进步与银行的发展，越来越多的商业银行更重视通过内部培训开发来获得高质量的人力资源。这是因为，内部人力资源的培训开发不仅能够更经济、更可靠地获得人力，提高人力资源的质量，而且培训开发能够有效的激励员工，能够培养员工对银行产生持久的归属感及对银行忠诚。同时，由于银行点多面广，基层营业机构多，人员素质参差不齐，大范围、大批量地依靠引进外来人员来提高银行员工的整体业务素质也不现实，只有立足内部的培训开发，才能从根本上解决问题，这是直面现实的唯一选择。

(二)适应银行内外环境的变化，提高银行竞争能力的需要

企业之间的竞争归根到底是人才的竞争。一家商业银行能不能适应市场经济的变化，能不能在激烈的金融市场竞争中取得优势地位，关键在于其有没有一大批高素质的人才。银行不是一个封闭系统，而是一个不断与外界相适应的动态系统，这种适应不是静态的、机械的适应，而是动态的、积极的适应，这就是所谓的系统权变观。在外部环境大致相同的情况下，银行要在市场竞争中立于不败之地，关键在于银行内部，而内部的落脚点又在人的作用上。人所起的作用除了先天条件外，主要在于后天培养。随着知识的更新、技术和信息的迅速发展，若客户经理的知识、技术仍停滞不前，必然要遭到社会的淘汰。目前，银行正面临着上市的严峻考验，改革的力度越来越大，只有不断地培训客户经理，才能使广大员工跟上时代，适应股份制改革的需要，银行的竞争力才会不断增强。

(三)提高工作效率和生产力的需要

客户经理通过有效的培训，其产品知识、营销技能等综合素质就可以得到迅速提高，银行的整体素质也随军之提高，客户就可以得到高质量、高效率的服务，对银行金融产品和服务的购买频率和数量就会增加，从南而使银行的经营效益得到较大提高。因此，银行客户群、业务量、经营效率与客户经理的知识、技能有绝对的相关性。

(四)满足客户经理自我成长的需要

现代培训的理念是：工作已经成为一个持续学习的过程，是个人为提高自己的市场价值而进行的投资。客户经理不仅重视工作任务的完成，而且越来越看重从工作中可学习哪些新知识、新技能，是否可以使自己的身价逐步增值。商业银行的管理者认为：对员工培训的投入已经不仅仅是银行的“费用”，而应视之为一种“投资”。客户经理希望学习新的知识和技能，希望接受具有挑战性的任务，希望晋升，希望得到职业发展的机会，这些都离不开培训。因此，通过培训，可以增强客户经理的满足感。

二、培训的原则

为了提高培训成效，在对客户经理的培训中，一般应注意坚持以下原则：一是坚持激励原则。把培训作为一种奖励手段，如鼓励客户经理利用业余时间进修学习，并对成绩突出者给予奖励等;二是坚持应用原则。对银行客户经理在职培训应强调针对性、实践性。倡导“培训为业务服务”、“培训为管理服务”的方针。银行发展需要什么样的人才、客户经理缺什么知识与技能就培训什么，要摒弃形式主义，注重实效、学以致用;三是坚持参与性原则。为调动客户经理参加和接受培训的积极性，要让客户经理参与到培训活动中去。如每星期定期举办业务培训讲座，让每个客户经理轮流上台当教师，既培养锻炼了客户经理演讲能力、鼓动能力、文字综合能力、分析研究问题能力等工作技能，又能让客户经理们之间相互分享了各自的成功经验与失败教训，从而提高培训的主人翁意识，激发其参与培训的积极性;四是坚持分类原则。客户经理培训的最终目的是提高员工的工作能力，人的能力、性格、智力、兴趣、经验等均存在个性差异。同时，岗位不同、职级不同和职位不同，对客户经理的素质要求也不一样，因此，对客户经理的培训应强调因人施教的原则，根据不同的对象、不同的岗位、不同职位选择不同的培训内容和培训方式。

第二节 客户经理培训的内容与方式方法

一、培训的内容

对客户经理的培训内容，要从实际出发，根据本行实际，量体裁衣，度身定做。一般应采取分类培训的方式进行，即针对不同的对象确定不同的培训内容。

(一)客户经理的基本培训内容

1、银行有关的法律。

2、金融产品知识。

3、银行规章制度。

4、财务及信贷评估分析技术。

5、市场调研分析技术。

6、营销技能。

7、公关礼仪。

8、心理素质。

9、职业操守。

10、 其它。

(二)新任客户经理的培训内容

对银行而言，对新入行的客户经理进行培训是最佳培训时机。新员工的培训与发展，又称岗前培训、岗前教育、职前教育、入行教育，是一个银行所录入的员工从局外人转为银行人的过程，是员工从一个团体的成员融入到另一个团体的过程。对新招聘客户经理的培训课程应为：介绍本行概况，包括银行历史、使命与前景规划、主要金融产品及服务、银行客户和市场竞争状况、银行组织架构及工作流程等;介绍客户经理职位说明及职业必备;介绍法律文件与规章制度;到主要业务部门或岗位进行跟班实习等。

(三)高级客户经理的基本素质

高级客户经理除了具备一般客户经理的素质外，还应具备以下基本素质：一是具备良好的思想品德、职业道德和敬业精神及开拓创新精神。二是熟悉和掌握商业银行各种资产、负债、中间业务知识和运用方法;三是有较强的独立工作能力、公关协调能力和语言表达能力。四是具有外向型号的性格。五是有一定的社会关系。六是具有一定的文字综合能力;七是具有丰富的实践经验。

银行培训方案 篇2

一、基本原则

以总分行关于建设经营管理、专业技术、技能操作三支队伍和人才开发为总体目标，紧紧围绕全行中心工作，重点做好基层经营机构管理人员，业务板块客户经理、柜面操作人员业务技能培训的原则;紧密结合我行改革发展实际，完善岗位培训体系的原则;坚持理论联系实际，学用相结合的原则;专业素质与企业文化建设相结合的原则;全员培训与全面提高相结合的原则;按需培训与业务发展相结合的原则。

二、培训目标

为全面推进我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型工作，着力提升我行市场竞争力，20__年教育培训的主要任务是继续实施全员培训目标，具体要抓好经营管理、财务管理、风险管理、资产管理、个金业务、公司业务、结算业务、内控与合规、文明优质服务、人力资源、计算机操作、企业文化建设、思想政治工作和党团工作等14个方面的培训;重点抓好以下5个方面：一是适应业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型和人力资源改革发展的需要，突出新知识新业务品种培训;二是提高综合柜员的业务操作能力，突出综合柜员业务技能培训;三是推动业务发展，突出展业培训;四是不断提高经营管理水平，突出对管理层领导能力和执行力培训;五是大力培训团队精神，营造积极向上的良好氛围，突出企业文化建设培训。

银行培训方案 篇3

以落实意识、能力、培训效果为核心，紧密围绕x银行战略目标和各项工作重点，将培训作为推进战略实施的重要手段，培养一支能力强、业务精的高素质员工队伍，满足业务发展需要，提升企业核心竞争实力，结合已取得的经验和我行的实际情况，制定20xx年培训计划。

一、指导思想

从本行各项业务的发展规划及对人才的总体需求出发，坚持“以人为本”、“人才兴行”和“人尽其才，有为有位”、“三工并存，动态转换”的理念及管理机制，以提高全行员工工作水平，提升企业核心竞争力为目标，大力开展各项专业性常规培训，合理配置资源、加大培训力度、提高培训质量，积极探索创新教育培训新模式，建立健全培训与开发体系，打造一支秉承“包容、担当、高效、专业”的高素质员工队伍。

二、基本原则

以促进稳健经营和快速发展为根本出发点，以业务发展需要为中心，以素质培训为核心，实现人力资源向人力资本的转化，突出重点，面向基层，坚持全员、全方位、全过程的原则，建立知识管理的共享平台与自主学习为主的培训开发体系，开展有针对性的差别化培训，创建学习型、创新型团队。

三、培训内容

20xx年培训工作将按照三级培训体系继续开展常规性培训，具体培训内容如下：

总行、分行、支行三级培训体系

由总行各条线牵头、与各分行沟通，共同制定三级培训计划，建立x银行协调运转的总、分、支三级培训体系。

1、一级培训：由总行组织的培训项目，包括各专业重要的方针政策的专业培训和新员工入行培训等。

2、二级培训：由分行组织发动的培训项目，主要是贯彻总行重要培训任务并且结合分行经营管理实际，举办的员工专业素质培训，任务落实培训等。

3、三级培训：总分行条线内部及各支行组织的培训，主要是业务操作流程、业务技能和服务技能培训。

外派培训

1、高级管理人员培训。随着全球宏观经济形式发展，结合本行实际，行里适时派高级管理人员外出学习。

2、中层管理人员培训。结合本行实际，选择性地对中层管理干部人员进行外出培训。

3、员工可以根据自身情况，自定外出培训计划。

企业文化提升培训

企业文化是企业的灵魂，企业的竞争，就是企业文化的竞争，企业文化建设既是企业生存发展的内在需要，更是实现管理现

代化的重要手段，全行上下要树立企业文化理念，坚持业务发展和文化培育共同推进，做好企业文化提升的工作，外请教师适时安排时间对全行员工进行培训。

四、培训管理

为确保培训工作达到预定的效果，切实提高培训的针对性和实效性，形成自主学习、集中培训、考察交流“三结合”的培训体系，确保培训质量，加强培训成果转化;将培训与员工的职业发展相结合，有效调动员工的培训热情。20xx年将持续做好全行员工培训档案的建立健全工作，将培训评价与员工的晋升、考核、薪酬等有机结合起来，强化培训的效果。

五、具体要求

领导重视，落实到位。原则上由主办部门组织实施，人力资源部协助，即各主办单位负责培训牵头，主办单位的领导要充分重视培训工作，确定专人负责培训工作，树立“培训是员工最大的福利”的现代培训理念，开展“有计划的培养”，明确培训责任人，积极落实，正确引导，在单位营造积极向上的学习氛围。

培训计划切实可行。各单位要结合自身特点，并根据不同培训对象、不同专业内容，制定周密详细的培训计划，并严格按计划实施培训，确保培训效果、目标的实现，避免形式化。

建立规范的培训评估体系。在各项培训结束之前，向参训人员征求对培训内容、授课质量、培训材料、组织管理等培训要素的满意程度和相关建议，对存在的问题和不足及时加以改进。培训结束后，各培训责任单位应严格按照ISO9001质量标准要求将每次培训资料装订成册存档备案。

人力资源部门可根据实际工作情况，根据相关部门的申请，定期或不定期对培训计划进行适度调整。

各种培训原则上一律安排在周六、周日进行，也可根据实际情况自定;请参训人员根据培训通知，安排好自身工作准时参加;培训时间若与统一安排的重大活动有冲突，由主办责任单位负责另行通知。

参加培训人员必须本人亲自签到，因故不能参加培训者，要有书面请假条并请主管领导签批，要将参加培训人员的学习态度和遵纪守规情况与培训考试成绩直接挂钩，纳入年度考核中，对迟到、早退、无故缺课以及违反学习纪律、制度的学员要及时批评教育，情节严重的应通报所在单位。人力资源部门将各单位对培训工作的重视程度和参培情况进行不定期抽查，并作为年终人力资源工作评比的重要内容。通过健全的制约机制，使学习培训工作逐步达到规范化、制度化要求，成为广大在职员工更新观念、提高素质、促进工作的源泉和动力。

各单位根据计划表组织培训，每月电话通知培训计划完成情况，每季度末将本季度已执行的培训计划记录表电子版发送到。

银行培训方案 篇4

为尽快提高银行员工的业务技能和综合素质，更好的帮助新员工在最短时间内融入银行工作氛围，适应新的工作环境，东南银通银行培训中心根据银行新进员工的特点和多年培训经验的积累，从不同角度入手，进行系统、全面地培训，从而强化新员工的职业认同感，加强新员工的专业知识与专业技能。

一、新进员工职业素养培训

简单的讲，新进员工职业素养就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事。使新进员工在知识、技能、观念、思维、态度、心理上符合职业规范和标准。具体包括：新进员工职业素养包含职业道德素养、行为规范和职业素养技能三个部分内容。

二、银行基础知识

1、银行知识与业务：详细阐述了包括中国银行业概况及经营环境：银行存款业务、银行贷款业务、银行其他业务;银行管理知识在内等基础内容。

2、银行相关法律法规：具体包含有银行业监管相关内容、银行主要业务法律规定、银行相关民事及商事法律基本规定、以及银行业犯罪及刑事责任等知识点。

三、银行员工技能训练

1、银行礼仪培训

2、银行柜面操作技能培训

学习和熟练点钞技术，锻炼点钞的基本功，还有珠算、数字录入、记帐、计息、翻打传票、货币的识别与防伪等内容，使新员工能很快地掌握银行工作的基本技能，尽快地适应工作流程。

3、银行业务操作技能培训

4、银行营销技能培训

银行培训方案 篇5

客户经理是商业银行高素质人才的群体，是现代商业银行经营与管理的人力资源主体，其素质高低对商业银行开发客户、开拓市场的着直接的影响。因此，商业银行均高度重视对客户经理的持续培训(也叫终身培训)，以应对愈来愈激烈的市场竞争。培训的方式主要有：银行内部举办专业培训班;由资深的客户经理带领，实行在职岗位培训;邀请金融专家到本银行讲座;派往参与其它金融机构举办的培训与讲座，组织到国外金融机构考察学习;到其它业务部门接受短期培训;新产品推介培训等。培训内容包括有关的法律、财务分析、国际贸易融资、营销技巧，其它如生存训练、EQ训练、战争游戏等。

客户经理的主要职能是：

1、开拓银行业务(主动进攻型)。这是客户经理的主要职责。大力挖掘优质新客户;全方位地开发新业务;不断创造客户需求，提出产品创新思路。

2、加强现有客户关系。对现有客户的维护服务，是客户经理的一项重要职责。大力促销业务，提倡连带促销，交叉式销售，为客户提供一揽子报务;认真解决客户的疑难问题，处理客户投诉;千方百计提高服务质量，为客户提供高品质服务;大力开展各种收费服务，努力提高非利息收入比例。

3、受理客户授信申请。对客户提出的授信申请，客户经理要在认真进行调查分析的基础上，提出客户真实、资料完整齐全、分析准确、观点鲜明的授信调查报告，送同级信贷管理部门审查。

4、参与审批工作。客户经理主管大都是信贷委员会委员，直接参与审批工作。

5、搞好贷后监控工作。加强对信贷客户的日常工作监测、风险管理工作，及早察觉坏帐信号并立即采取行动进行补偿。

6、收集反馈信息。及时准确地收集客户经营情况及客户意见、行业动态、同业竞争对手情报等各类信息情报资料，上报给有关部门，以采取应对措施，把握商机，促进业务发展。

客户经理处在市场竞争的最前线，必须充分运用现代化的服务手段来掌握资讯、利用资讯才能在市场竞争中抢占待机。

客户经理的营销技巧比较高超。客户经理在长期激烈的市场竞争中积累了许多丰富的营销技巧。

客户经理作为银行与客户联系的桥梁，银行形象的代表者、客户开发者、产品营销者，在商业银行市场竞争和业务发展中发挥着愈来愈重要的作用。

科学定位。进一步明确客户经理的工作职责。客户经理的工作职责既不能定得过多，也不能定得太少。其主要职责应定为：开发客户;开拓业务(以批发业务和私人银行业务为主);提出新产品创意;信贷调查;贷后监管;信息情报收集反馈。

严格管理，逐步建立一支高素质的职业化客户经理队伍。首先，把好客户经理资格认定关。客户经理不是信贷员和存款外勤的“翻牌”，更不是分流富余人员的渠道，应是银行比较优秀的人才的群体。特别是客户部门的主管一定要由资深客户经理担任，竞争上岗。第二，加大专业培训力度。总行重点培训客户经理师资力量和高级客户经理，分支行重点对客户经理进行操作性培训。客户经理培训不能只搞短期行业，要坚持持续性、长期性，对客户经理进行终身培训。除了在国内培训外，对一些高级客户经理，可有计划地组织到境(国)外进行短期培训考察，以开拓视野、掌握新知识。第三，严格进行考核。在指标体系中，突出以业绩为中心，以效益为目标。考核办法一经出台，就要严格执行。第四，完善对客户经理的监督管理，防范经营风险。

严格的奖罚制得以充满生机和活力最重要的激励机制。以业绩论英雄，凭贡献拿薪酬，按表现定去留，这在银行已成为一种制度。赏罚制度对激励客户经理工作积极性有着十分重要及直接的影响。

银行培训方案 篇6

随着几个月的时间过去，我们的工作也开始趋近正常。但因为一些安全方面的问题，还是有许多的改变。但是既然回到了工作的岗位，那么我也不能因为这些改变而吓到，我要通过自己的努力去克服现在的环境，保持甚至提升自己的工作能力。

现在，四月份的工作即将到来，根据最近的工作情况，我也对自己的四月份的工作做一个简单的计划。我的计划如下：

一、个人准备

面对这次的工作，我已经考虑和准备了很久。这次的影响尽管已经降低，但是并没有完全的结束。领导们也经常性的提醒我们注意安全，注意卫生。为此，我想我还是需要对工作做一些准备。

首先，我要对工作的情况做一些分析，对工作中不安全的方面作总结和分析，如在递交现金、表单的时候。尽管有做一些安全防护，但是我不能因此而放松大意，我也清楚在银行柜台这么狭小的工作空间里，我们谁出现了问题影响都是非常重大的！为此，我们每位同事都应该认真的去面对，去防范。

二、工作准备

尽管说要去防范，但是作为一名服务人员，我们的服务态度还是不应该有所下降，但这确实有不少的冲突。为此，工作中，我应该更加的注意，更小心的去完成自己的工作任务，又要细心的去关注客户的情况。

当然，作为一名银行柜员，我可不能因为这些事情就降低了自己的工作效率。因为这么漫长的假期，我们已经堆积了很多的工作了。如果不加把劲赶上来，会让工作变得更加的麻烦。为此，我要更加有效率的去调整自己。

三、环境准备

尽管银行为我们的工作空间做了很多的准备，但是最重要的还是我们自己做好防范工作。在这段时期的工作中，我要注意口罩和消毒水的使用，尤其是对自己的手部的消毒，也不要在工作后用手随便去碰脸和眼睛。这些问题和习惯，我都要尽早的做好改进。再者，随着四月的到来，天气也渐渐的变热，但是现在是不可能开空调和风扇等器材制冷的，我也要准备一些降温措施。

四、结束语

四月的工作即将开始，但仅仅是这样的考验是难不住我的。我会努力的克服、突破！期待在今后我们能顺利的进行工作的那一天！

银行培训方案 篇7

20__年是我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型全面推进的一年。为更好地适应其发展的需要，积极创建学习型银行，努力培养和造就一支道德素质好、专业水平高、风险意识强、服务质量优的员工队伍。市分行在充分考虑员工培训意向、发展需要和培训资源的基础上，制定了《中国银行___分行20__年的教育培训计划》，现发送给你们，请各单位结合实际、周密计划、精心组织、确保完成全年各项培训计划。

一、基本原则

以总分行关于建设经营管理、专业技术、技能操作三支队伍和人才开发为总体目标，紧紧围绕全行中心工作，重点做好基层经营机构管理人员，业务板块客户经理、柜面操作人员业务技能培训的原则;紧密结合我行改革发展实际，完善岗位培训体系的原则;坚持理论联系实际，学用相结合的原则;专业素质与企业文化建设相结合的原则;全员培训与全面提高相结合的原则;按需培训与业务发展相结合的原则。

二、培训目标

为全面推进我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型工作，着力提升我行市场竞争力，20__年教育培训的主要任务是继续实施全员培训目标，具体要抓好经营管理、财务管理、风险管理、资产管理、个金业务、公司业务、结算业务、内控与合规、文明优质服务、人力资源、计算机操作、企业文化建设、思想政治工作和党团工作等14个方面的培训;重点抓好以下5个方面：

一是适应业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型和人力资源改革发展的需要，突出新知识新业务品种培训;

二是提高综合柜员的业务操作能力，突出综合柜员业务技能培训;

三是推动业务发展，突出展业培训;

四是不断提高经营管理水平，突出对管理层领导能力和执行力培训;

五是大力培训团队精神，营造积极向上的良好氛围，突出企业文化建设培训。

三、基本做法

1、依靠本行教学力量切实搞好培训。组织兼职教师、行部负责人、骨干人才按培训内容和要求认真备课授课，完成预计的培训内容，逐步提高我行自身办学能力。

2、组织和鼓励员工在线自学。随着省分行内部网站在线培训课程的开通及增加，组织和鼓励员工利用在线学习的便利条件进行学习。

3、利用教学光盘，进行个性化培训。为加强管理及业务发展的需要，在充分调研的基础上，市分行提供自选培训课程，鼓励员工业余自学，逐步实现个性化培训。

4、加大培训力度，充分利用上级培训资源搞好在培训和转培训。

一是结合我行目前实际，充分利用总、分行的培训资源加强对经营管理类、专业技术类和技能操作类人员的管理、业务拓展和相关技能的培训，提高综合素质;

二是组织一线员工到系统内或同业兄弟单位观摩学习，使其得到直观的感受，学到别人的先进经验和成功做法，从而提高自已。

四、基本要求

(一)提高认识。加强教育培训，提高员工综合素质，拓展职业发展空间，是各级管理层的共同责任。因此，各级领导和各部门负责人要高度重视教育培训工作，积极主动按计划组织好本专业的培训工作，积极支持和配合其他部门的培训工作，保证全行培训计划落到实处。

(二)周密计划、精心组织。市分行各部门对本部门的培训计划，要做到教材、师资、场地三落实，积极做好培训管理工作。要不断进行培训课程研究和创新，促进教学互动，提高培训质效。

银行培训方案 篇8

一、Attitude（态度）。思想决定行动，态度决定一切。

商业银行客户经理的第一课应该是培养他们“五颗心”，即对银行的忠心、对客户的爱心、对事业的进取心、对细节的耐心、对胜利的信心。

对银行必须忠心耿耿，这是第一位的，新入行的客户经理第一课应当是价值观的培训，培训客户经理从文化、价值观上认同本行，个人职业生涯愿意与银行共同发展；喜欢客户，愿意和客户接触，对事业有着超强的进取心，希望能有所作为；对细节有着超乎寻常的耐心，愿意操作一些具体的工作；对成功有着坚定的信心，认为自己一定能成功，能坚持不懈。

银行在态度方面具体的课程包括：银行成长史、银行文化和价值观、职业化精神、银行团队合作、客户服务意识、质量意识、成本意识、学习态度、自我激励、压力管理等。

二、Skill（技巧）。正确争取的营销技巧和方法

基本销售技巧主要包括：销售前的准备技巧（了解销售的思路、找准银行目标客户、做好销售计划等）、销售礼仪、接近客户的技巧（电话拜访客户、直接拜访客户等）、开场白的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、临门一脚的技巧、撰写金融服务方案的技巧等。专业销售技巧包括：人际沟通技巧、演讲技巧、谈判技巧、冲突管理等。更上一层的技巧包括：渠道管理、大客户销售管理、区域销售管理、销售团队管理等等。

三、Knowledge（知识）。精通各项银行产品和知识。

银行产品及服务介绍、银行宣传资料的使用、银行电脑软硬件知识、设备使用知识、专业知识、竞争对手分析等等。要高度精通各项银行的对公授信产品，这是关键中的关键，要高度知道这些产品如何使用。

从重要性来看，Attitude（态度）是成功的支点，在三者之中是最重要的，所谓“态度决定一切”，自有它的道理。有了积极的态度，就会主动学习知识、提高技能。就像图中的扇形，如果增加“态度”的夹角，“技巧”和“知识”会成倍放大，可以说是“四两拨千斤”。

下面我们通过一个例子来看态度培训是如何来做的。

支行就是最典型的一个团队，银行的大客户业务部也是一个典型的团队，团队精神的培训是一种典型的态度培训, 目的是使公司的不同部门或销售队伍中的不同成员在大项目的销售过程中能够协调一致。

态度的改变除了靠集中培训之外，更重要的是日常灌输，要“年年讲、月月讲、天天讲”，要以身作则、树立榜样、潜移默化。ASK的中文翻译是“问”，就是要求企业建立勤学好问的大环境。从培训的时间顺序来看，知识需要在入职时就开始培训；技巧可以在观察考核几个月后因人而异、查漏补缺、选择培训；态度培养则是长期的日常工作。

只有把握好ASK三方面培训的平衡，才能既提升能力，又留住人才。

银行培训方案 篇9

一、培训对象：商业银行对公客户经理

二、培训内容：客户经理拓展客户的营销技能培训、设计金融服务方案能力锻炼

三、培训目标：提高客户经理的个人综合素质，提高工作效率，增强客户开发维护能力。全部通过实际案例的分析、讲解，帮助客户经理能够准确的定位适合自己的客户，清晰了解拓展客户的技巧，迅速打开营销局面。

四、培训时间：2天，

五、授课形式：讲师详细讲解开拓客户每个流程，并按照营销客户的具体实际流程示范营销

六、销售：本套培训教材：100元

七、课程大纲：

第一天 客户开发和管理技巧

1、如何成为优秀客户经理

客户经理的职责：

客户经理的工作理念

客户经理的工作任务

客户经理的支持体系

优秀客户经理的素质

2、客户经理必备技能

甄别有价值客户的技能

评估客户的价值

产品和服务组合设计

有效的实施方案

3、目标客户的选择

确定目标客户的原则(结合国家产业政策、银行信贷投向、偏好)

寻找与发现客户的原则

寻找与发现客户的方法

当天最适合银行拓展的10个重点行业

4、客户需求分析

客户的需求在哪里?有何需求特性

客户通常的五大需求

寻找银行产品的切入点

根据客户需求设计服务模式

5、客户访问前的准备

建立个人的专家库

产品和资料准备

个人资料的准备

形象礼仪要点

明确销售计划、目标

6、有效的拜访，方案的交流沟通

访问开始的注意

倾听技巧

如何控制会谈的内容和方向

有效的引导启发客户的需求，引起客户合作的欲望

合理的报盘

达成初步共识

与客户交流中注意事项

第二天 金融服务方案设计及案例分析

7、金融服务方案设计

如何识别客户的产业结算特点，资金需求特点

设计科学合理的金融服务方案的技巧

金融服务方案的选择

金融服务方案的申报(主要是信贷方案的申报)

经过审批机构的沟通，最终敲定方案

敲定操作规程、协议

方案的实施

8、授信调查报告撰写

金融服务方案纂写(主要是授信调查报告撰写要点)

客户风险的分析

风险防范和控制措施

收益分析

9、组织实施方案

时间安排

计划和流程

实施方案中注意事项

过程监控

10、授信方案的制作案例及讨论

汽车金融服务方案(包括汽车金融网络的制作技巧)

钢铁金融服务方案(钢铁行业的采购、销售环节的金融服务)

公路金融服务方案(公路行业票据金融的设计)

石油金融服务方案(石油产、供、销的金融服务方案)

11、对客户经理的告诫

对客户经理的12条告诫

客户经理的10条工作准则

银行培训方案 篇10

随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求，故制定我个人20__年的工作计划：

一、加强内控制度建设，防范风险的发生

1、定期召开由行长及网点主管参加的内控、制度、风险分析会议，提出业务处理中出现的问题并解决，同时形成会议纪要对一些各网点不规范的业务进行统一落实。

2、会计结算部负责着全行的本外币会计、出纳、资金清算、人民币结算业务的管理;组织落实相关制度、办法及柜面业务核算和管理;负责人民币结算中间业务的收入;负责综合业务系统参数表的统一管理;负责全行会计凭证的统一管理，包括领取、分发、保管与销毁的管理;负责会计专用印章的领取、分发、回收和销毁工作;负责全辖现金、有价单证等贵重物品保管、调运业务的管理。这些业务的每一个环节都存在着风险点，要求我们按照制度规定加强对每一个环节的控制。

3、加强对全行所有网点在制度执行及业务操作中的监督检查工作，并落实专人负责，发现问题及时提出并督促对问题的整改落实情况，定期通报会计结算部的检查结果并跟踪落实，杜绝同样问题在网点的二次发生。

二、加强会计核算工作，提高工作质量

1、继续执行柜员绩效考核机制，绩效考核对我行的临柜人员产生了一定的积极作用。

2、对在我们检查中发现的问题除进行通报处理外，我们将继续执行对临柜人员的经济处罚手段，以及差错人员的业务学习与考试。促使柜员重视业务差错的发生，努力减少差错。

3、有罚有奖，按照全行临柜人员的差错考核情况，对全年无差错及工作表现好的柜员进行奖励，以促进柜员的工作积极性。

4、定期、准确、及时地向市分行会计结算部上报各种会计结算报表。

三、加强业务培训，提高临柜人员的业务处理能力

1、制定出培训计划，我们准备对我行股改上市后的会计制度、支付结算办法、新会计科目以及综合业务系统新版本等业务知识以及各种新兴业务进行培训。及时让柜员吸收新的业务知识，帮助她们跟上我行的变革速度。

2、加强与其他各部门之间的联系，在业务培训上做好互通有无，通过邀请其他各部门的业务人员为会计结算柜员讲课，或讲业务知识，或讲自己的工作经验，以加深相互之间的了解，从而相互学习，以提高柜员的业务素质，更好地做好服务。

3、好市分行会计结算部下达的各项会计结算工作，如版本升级、测试验证、帐户管理、计划任务等各项工作安排，并及时将业务信息向下辖网点传达，以更好地完成市分行的工作任务。

4、加强对营业经理的考核与考评工作，使营业经理能发挥潜力，履行好职责，提高我行的会计核算质量。

新的一年，我们将加强与市分行之间的工作衔接，及时将各项工作任务落实下辖各网点，努力完成市分行下达的各项任务。同时，加强与各部门之间的工作配合，共同为银行发展努力。

银行培训方案 篇11

一、基本原则

以总分行关于建设经营管理、专业技术、技能操作三支队伍和人才开发为总体目标，紧紧围绕全行中心工作，重点做好基层经营机构管理人员，业务板块客户经理、柜面操作人员业务技能培训的原则;紧密结合我行改革发展实际，完善岗位培训体系的原则;坚持理论联系实际，学用相结合的原则;专业素质与企业文化建设相结合的原则;全员培训与全面提高相结合的原则;按需培训与业务发展相结合的原则。

二、培训目标

为全面推进我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型工作，着力提升我行市场竞争力，20__年教育培训的主要任务是继续实施全员培训目标，具体要抓好经营管理、财务管理、风险管理、资产管理、个金业务、公司业务、结算业务、内控与合规、文明优质服务、人力资源、计算机操作、企业文化建设、思想政治工作和党团工作等14个方面的培训;重点抓好以下5个方面：一是适应业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型和人力资源改革发展的需要，突出新知识新业务品种培训;二是提高综合柜员的业务操作能力，突出综合柜员业务技能培训;三是推动业务发展，突出展业培训;四是不断提高经营管理水平，突出对管理层领导能力和执行力培训;五是大力培训团队精神，营造积极向上的良好氛围，突出企业文化建设培训。

三、基本做法

1、依靠本行教学力量切实搞好培训。组织兼职教师、行部负责人、骨干人才按培训内容和要求认真备课授课，完成预计的培训内容，逐步提高我行自身办学能力。

2、组织和鼓励员工在线自学。随着省分行内部网站在线培训课程的开通及增加，组织和鼓励员工利用在线学习的便利条件进行学习。

3、利用教学光盘，进行个性化培训。为加强管理及业务发展的需要，在充分调研的基础上，市分行提供自选培训课程，鼓励员工业余自学，逐步实现个性化培训。

4、加大培训力度，充分利用上级培训资源搞好在培训和转培训。一是结合我行目前实际，充分利用总、分行的培训资源加强对经营管理类、专业技术类和技能操作类人员的管理、业务拓展和相关技能的培训，提高综合素质;二是组织一线员工到系统内或同业兄弟单位观摩学习，使其得到直观的感受，学到别人的先进经验和成功做法，从而提高自已。

四、基本要求

(一)提高认识。加强教育培训，提高员工综合素质，拓展职业发展空间，是各级管理层的共同责任。因此，各级领导和各部门负责人要高度重视教育培训工作，积极主动按计划组织好本专业的培训工作，积极支持和配合其他部门的培训工作，保证全行培训计划落到实处。

(二)周密计划、精心组织。市分行各部门对本部门的培训计划，要做到教材、师资、场地三落实，积极做好培训管理工作。要不断进行培训课程研究和创新，促进教学互动，提高培训质效。

相关阅读：银行年度服务工作计划

为落实总行的工作部署，执行好20__年“服务价值年”的工作安排，在业务领域竞争对手的快速赶超、盈利增长的“瓶颈”制约和大变革大调整时期的国内外金融格局的严峻形势下，确保我行服务水平在新的一年进一步提高，服务能力进一步增强，服务形象进一步改进，服务价值进一步体现，加快各项业务的发展。特制订20__年服务工作计划，具体如下：

一、指导思想

认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，以党的十七大、十七届三中、四中全会精神为指导，贯彻落实总行20__年“服务价值年“的工作要求，树立一切以客户为中心的思想意识，加强“软实力”建设，以卓越服务创造价值为手段，积极主动为客户搞好服务，千方百计为客户排忧解难，优化本行发展环境，增强工作信心与决心，促进本行各项业务平稳较快发展，提高经济效益。

二、总体目标

通过20__年“服务价值年”活动，重点解决服务工作中存在的不足与突出问题，进一步提高我行服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，成为客户满意度和客户首选的银行，从而助推各项业务平稳较快发展，创造良好经济效益。

三、具体工作措施

1、完善健全监督检查制度

要完善健全监督检查制度，继续细化《街道支行服务投诉管理处罚办法》，采取现场服务管理与电子监控管理相结合、内部检查和外部监测相结合的方式，加强对网点服务质量的全过程监督管理，形成服务改进的长效督导机制。依托现代科技手段建立营业网点服务质量监测评价科技平台，实时监测营业网点现场服务质量、客户评价、排队等候时间等情况。进一步规范全行服务管理行为，推动全行服务管理工作协调发展。

2、完善健全服务考核办法

我行要根据营业部考核办法，结合自身实际，强化服务绩效考核的力度，修订、完善考核实施细则;要从服务管理、客户维护、客户投诉率、客户满意度、服务规范，服务效果等方面对员工服务绩效进行量化考核，一级管一级，层层落实责任。通过量化考核，切实提高我行的服务水平和服务能力，创造全新的服务形象，提高客户的满意度。

3、切实履行二线为一线服务的承诺

我行各二线部门要建立全面为一线服务的规范和标准，做到服务制度化，要制定服务承诺并向全行公示接受监督，承诺内容具体，便于操作，保证践行。

4、加强培训学习，增强队伍素质

我行要加强对全体干部、员工的培训学习，做到培训学习不留空白，不留死角。一线培训学习内容为《营业网点一日工作规范手册》和总行《核心竞争力项目4.0版本管理手册》，二线的培训学习内容为一、二线服务管理理办法等。通过培训学习，进一步提高全体干部、员工的服务意识与业务技能，自觉做好20__年“服务价值年”工作。

5、落实措施，缓解客户排队现象

我行要组织专门力量到网点到一线实地察看情况，研究制定营业网点服务效率提升计划，进一步加强营业网点劳动组合和服务模式的调整;适当增开弹性服务窗口，加大对营业网点自助设备的维护力度，充分利用自助设备平台、网上银行平台、大堂经理平台，加强客户引导与分流;力争明显缓解今年客户排队等候时间过长的问题。

6、加强治理，减少客户投诉

我行要高度重视客户的投诉问题，分析研究客户投诉的重点和突出问题，逐一制定整改措施，综合治理，落实责任部门，有效解决银行卡、电子产品营销和维护等投诉焦点问题，减少客户投诉。

7、做好投诉工作，让客户满意

我行要通过努力，力争将全年客户投诉控制在总行要求的范围内，对95588客户投诉及时处理反馈率达到100%，回访客户满意率达到98%以上，客户有效投诉处罚率达100%。同时制定相应的客户投诉控制任务和投诉处理流程，从源头抓起，热情服务客户，周到维护客户，严格投诉管理，做到让客户满意。

8、开展主题活动，丰富“服务价值年”活动

今年，我行要围绕“服务价值年”这一主题，进一步丰富活动载体、创新活动形式，开展多种类型、丰富多彩的服务主题活动，开展服务评比、优质服务竞赛、服务专题调研、服务产品推介、理财沙龙等服务主题活动，做到月月有安排，季季有活动，力争取得实实在在的成效。要通过竞赛和主题活动，提升员工服务理念和服务意识、服务技能和服务效率、服务环境和服务形象，提升我行客户满意度、社会美誉度、市场竞争能力与同业占比。

9、加强品牌宣传，提升我行形象

我行要加强品牌宣传，充分利用led电子显示屏、业务宣传折页、宣传品、电子产品演示区等媒体大力宣传我行的服务优势、产品优势和竞争优势，使社会广大群众随处能看到我行的品牌，随时能听到我行的声音，切实提升我行形象。

四、工作保障措施

1、切实加强领导街道

要高度重视“服务价值年”活动，健全机构，配好服务管理人员，明确职责，把各项工作融入到“服务价值年”活动中;把“服务价值年”要求体现在各项工作上，统筹谋划，精心组织，再接再厉，切实加强领导，采取更加有效的措施，始终如一地扎实有效推进。

2、明确落实责任

各处室及一线部门要认真组织实施，使各项工作要求落实到位，确保各项任务的圆满完成。要落实领导责任，加强自主管理，围绕工作重点和工作要求制订具体措施，确保活动再上新水平、再有新提高、再创新成效。

3、建立长效机制

要树立常抓不懈的思想，要按照“服务价值年”的有关要求和工作部署，积极探索建立开展活动的长效机制，逐步转入制度化、规范化、常态化的管理，推动活动不断深入开展，为我行又好又快发展创造良好环境。

银行培训方案 篇12

简介

为尽快提高银行员工的业务技能和综合素质，更好的帮助新员工在最短时间内融入银行工作氛围，适应新的工作环境，东南银通银行培训中心根据银行新进员工的特点和多年培训经验的积累，从不同角度入手，进行系统、全面地培训，从而强化新员工的职业认同感，加强新员工的专业知识与专业技能。尽快融入我行企业文化，树立统一的企业价值观念，行为模式，培养良好的工作心态及职业素质，为岗位工作打下坚实的基础。

培训对象

银行新入员工

培训方式

启发式讲授、互动式教学、体验式学习，小组讨论、案例分析、角色扮演、情景模拟等

培训大纲

一、新进员工职业素养培训

简单的讲，新进员工职业素养就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事。使新进员工在知识、技能、观念、思维、态度、心理上符合职业规范和标准。具体包括：新进员工职业素养包含职业道德素养、行为规范和职业素养技能三个部分内容。

二、银行基础知识

1、银行知识与业务：详细阐述了包括中国银行业概况及经营环境：银行存款业务、银行贷款业务、银行其他业务；银行管理知识在内等基础内容。

2、银行相关法律法规：具体包含有银行业监管相关内容、银行主要业务法律规定、银行相关民事及商事法律基本规定、以及银行业犯罪及刑事责任等知识点。

三、银行员工技能训练

1、银行礼仪培训

2、银行柜面操作技能培训，学习和熟练点钞技术，锻炼点钞的基本功，还有珠算、数字录入、记帐、计息、翻打传票、货币的识别与防伪等内容，使新员工能很快地掌握银行工作的基本技能，尽快地适应工作流程。

3、银行业务操作技能培训

4、银行营销技能培训

四、培训内容：

1、银行的发展历史、银行业务、银行宗旨、企业文化及发展前景；

2、银行组织结构图、权力系统、各部门之间的服务协调、部门职责及业务范围、主要领导介绍及分管业务；

3、会计基础知识（含基础工作标准化）；

4、综合系统操作流程；

5、银行薪酬程序、如何发放及发放时间；

6、职业发展信息（如潜在的晋升机会，职业通道，如何获得职业资源信息）；

7、介绍银行员工手册、银行有关政策、程序、财务制度及相关流程；

8、标准化服务导入（仪容仪表、服务流程、特殊业务、晨会）；

9、银行日常安全防范工作；

10、工作外的活动；（如工会活动，团委活动，本行办的月报等）

11、参观银行服务场所（如餐厅，会议室，各部门等）。

五、培训时间

入职培训共分为10天，具体培训安排如下（分两批）：

第一批时间安排：（略）

第二批时间安排：（略）

银行培训方案 篇13

一、培训背景

为加强新员工沟通表达能力、主动思考解决问题能力、团队协作能力、加强保险业务知识等方面的提升，快速融入公司大家庭中 xxxxxxx部特别策划组织了本次的全方位培训活动。通过寓教予乐的形式，在室内学习保险知识，在户外轻松的团队拓展有戏中有效提升员工个人能力、使所学业务知识应用到展业实践中！

二、培训目的

通过讲课PPT、销售技巧演示等方式加强业务知识培训； ?通过户外轻松的氛围，游戏竞赛的方式，提升员工团队创造与协作力，增加业务交流，增强员工团队荣誉感；

提升语言沟通能力，同时，考查新员工销售技巧的掌握情况； 提升主动思考，解决问题能力，增加销售敏感度； 增强时间管理能力，合理安排工作时间；

三、培训效果预期

参训人员在寓教于乐的活动中有一个较好心态投入到人保公司的工作中；建立参训人员更强的`团队协作能力和沟通意识； ?认清自我，寻找到自身闪光点与不足之处，树立信心；

四、培训安排

参训对象与背景：入职新员工

参训人数：XX人

拓展培训时间：3天 拓展培训地点：

拓展培训主题：人保大赢家 舍我其谁！ 拓展培训内容：

一、 业务知识课程培训（聘请产品线开展业务知识培训）

二、 销售技巧演示（聘请销售部进行销售技巧、销售话术、销售方法等演示）

三、 户外销售、宣传PK游戏

对参训学员进行以小组为单位分组，以定额险种（家财、人身意外）为销售产品，每组发放10张定额保单、多张宣传单，在规定时间内进行发放销售，最后在规定时间内有销售利润的每张保单得10分，每发放一张宣传单得1分，最先返回报到的得5分一次降序，最后进行得分核定，得分最高组获胜，市公司将奖励丰厚礼品。

拓展补充事项： 销售的保单不可以团队小组人员购买，宣传单必须发放到客户手中，各小组不得同时争抢一名客户，已经发现扣10分，不得丢弃宣传单，如有次现象扣10分通报批评、

四、培训流程

拓展培训项目流程：前期准备——项目实施——项目后期工作

a） 前期准备：

b） 培训项目实施：

成果展示：活动照片；培训报道 阶段注意点：拓展培训过程安全第一。

c）项目后期工作：

组织一次参训心得分享，每人谈感受，上报分享PPT； 作为一次分享活动上报省公司

五、费用预算

培训注意点

参训人员：xxx

参训人员没有特殊情况，不得无故缺席培训。如有事情，必须提前请假；无故不参加者，通报批评； 培训过程中，参训人员严格遵守培训纪律。

拓展过程中，注意安全问题。人身财产安全问题参训人员自己负责。

活动方案通知范文13篇

能通向成功的路，一定是有准备的路，每当自己变得软弱时。我们应当静下心来拟写一份工作方案了，方案指导着未来工作。我们经过耐心的筛选为大家整理出了最新的“活动方案通知”，以下的建议供大家借鉴但要结合自己的实际情况进行调整！

活动方案通知【篇1】

一、活动时间：5月8日

二、活动地点：武夷山

三、活动人数：业务部全体成员

四、活动目的：为营造健康积极的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。

五、活动过程：

1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。

2、会长在清点人员之后传达注意事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。

3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。

4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。

5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建议休息半小时后开展活动。

7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动(现场决定进行那几个)

(1)接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。

(2)拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。

(3)成语接龙。

(4)类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。

(5)给出几个成语编故事。

(6)小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。

(7)小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。

(8)超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演.

8、午餐。计划用时五十分钟。

9、自由活动。原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。

10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。

11、全体拍照留念。

12、社团统一组织下山，有序进行，注意安全。

13、回校。(计划用时一小时，到达b楼广场集合)

14、社长做活动总结，并宣布成员写一篇活动感受，然后宣布活动结束.

六、活动安排：

1、分组行动。可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍，有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。

2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，队长要负好责任。

3、建议多准备一面社旗，再爬到山顶时用于社员签名，并作为活动见证存放于社团之中，同时也是各成员心中永久的记忆

七、注意事项：

1、一切听从领导，遵守活动纪律，以安全为主，为安全起见，一切成员不准擅自离开队伍，如有特殊向干部报告。单独行动，至少三人或三人以上活动。

2、为应对各种突发时间影响，各成员必须带好各种紧急药品，以防不测，或有专门同学负责

3、个成员注意团队精神，主动关心帮助周边同学。

活动方案通知【篇2】

尊敬的刘总：

您好！我正式向您提出辞职申请的请求。

从去年11月份来到公司，至今也已经一年了，在这一年的工作当中，有过苦累，也有过成功后的甘甜，我已经对公司平等的人际关系和开明的工作作风感到了深深的认同，度过了一段愉快的时间。

我从毕业就一直担任公关活动策划和执行的工作，感觉自己的工作一直处在一个比较窄的方面，而我更希望从事比较宏观的营销与广告活动，而在工作中也深深感到自己相关知识的缺乏。思考之后，我决定继续学习以加强的理论水平和实际能力。

于是一段时间以来，我一直在准备研究生的入学考试，我也希望自己能以这个为切入点深入系统的继续学习，也得到了朋友和家庭的认可。同时一些朋友也提出了他们的建议：我应该安心踏实的准备复习。我年纪已经不小了，如果今年没有考上的话，再考一年需要很多的时间和精力，同样毕业后也面临着并不乐观的就业前景。公司现在业务不是很忙，我可以做的工作也不多，在经过一段考虑之后，我决定辞职回家认真的备战考研，这样对于公司来说可以减轻一些负担，同时对我来说，争取了最后复习的时间，最大限度争取今年可以考上。

在此，我感谢公司曾经提供给我了九个月的学习和成长时期，感谢您和其他同事带给我的快乐工作和学习的时间。在您的指导下，我也学会了很多平面设计方面的东西，同时我在平面广告文案撰写方面也有了很大的提高。在此我表示衷心的感谢。同时，我也非常舍不得这个年轻的团队，如果考试结束之后公司还需要我的话，我会义无反顾的再次加入到这个团队中来。

最后，为我的辞职给公司带来的诸多不便深感抱歉，并请您谅解我的处境，再一次致谢。

此致

敬礼！

XXX

XX月XX日

活动方案通知【篇3】

尊敬的领导：

您好！

我正式向您提出辞职的请求。

从去年 xx 月份来到公司，至今也已经一年了，在这一年的工作当中，有过苦累，也有过成功后的甘甜，我已经对公司平等的人际关系和开明的工作作风感到了深深的认同，度过了一段愉快的时间。

我从毕业就一直担任公关活动策划和执行的工作，感觉自己的工作一直处在一个比较窄的方面，而我更希望从事比较宏观的营销与广告活动，而在工作中也深深感到自己相关知识的缺乏。思考之后，我决定继续学习以加强的理论水平和实际能力。

于是一段时间以来，我一直在准备研究生的入学考试，我也希望自己能以这个为切入点深入系统的继续学习，也得到了朋友和家庭的认可。同时一些朋友也提出了他们的建议：我应该安心踏实的准备复习。我年纪已经不小了，如果今年没有考上的话，再考一年需要很多的时间和精力，同样毕业后也面临着并不乐观的就业前景。

公司现在业务不是很忙，我可以做的工作也不多，在经过一段考虑之后，我决定辞职回家认真的备战考研，这样对于公司来说可以减轻一些负担，同时对我来说，争取了最后复习的时间，最大限度争取今年可以考上。

在此，我感谢公司曾经提供给我了九个月的学习和成长时期， 感谢您和其他同事带给我的快乐工作和学习的时间。在您的指导下，

我也学会了很多平面设计方面的东西，同时我在平面广告文案撰写方面也有了很大的提高。在此我表示衷心的感谢。同时，我也非常舍不得这个年轻的团队，如果考试结束之后公司还需要我的话，我会义无反顾的再次加入到这个团队中来。

最后，为我的辞职给公司带来的诸多不便深感抱歉，并请您谅解我的处境，再一次致谢。

此 致

敬礼！

辞职人：

xx 年 xx 月 xx 日

活动方案通知【篇4】

一、活动目的和策划思路：

1、随着经济的飞速发展和社会的不断进步，人民对自然资源的开采和使用越来越大，对环境造成的污染也越来越严重。为保护环境，中国已经在国民经济和社会发展十五计划中增加了可持续发展的重要指标;同时加大了国家环境保护机构的能力建设;实施了大规模生态工程;并在经济结构战略性调整中把加强环境保护作为重要内容。保护环境是每一个地球公民的义务。为进一步加大环境宣传教育力度，结合昆明市委、市政府将昆明市创建为全国卫生城市国家环境保护模范城市的目标和中国公民道德建设的活动要求，更让昆明市民深刻的认识到环境保护的重要性。因此，作为一个春城市民，我们积极的策划倡导一次全民的环保在你身边活动。

2、昆明市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站是一个以安置下岗失业人员、低保人员再就业为目的的非正规就业组织，近两年来，得到市委、市政府、市妇联、市工会、市劳动和社会保障局、市就业局等各部门以及有关领导的大力支持与帮助，取得了一定的成绩。为感谢各级部门和领导的支持与帮助，我们也在积极地想办法支持他们的工作，努力动员和帮助更多下岗失业的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范围内对社会做一点贡献，我们希望通过此次活动的举办募集一定的资金，为广大热爱环保的市民提供不少于10万条绿色购物布袋。

3、此次活动，通过采取统一回社区住户捐赠的废旧纸张、塑料等废旧物资，销售后的款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会发到各家庭的活动方式，将绿色环保与献爱心两个社会公益活动主题有机地结合在一起。让更多的市民和单位参与到此次活动中来，将自己没有利用价值 的废旧物资作为捐赠品，既力所能及、不增加经济负担，还有助于保护环境，这是一种创新的社会公益捐助方式，并希望真正做到全民联合起来，共同保护人类赖以生存的环境。

4、拟在昆明市五华、盘龙区各修建5个垃圾废物收集亭(贷款)，配合昆明市环境保护局创建环保绿色社区，做一些探索和示范工作。

5、通过此次活动，吸纳更多环保志愿者参予到各种环保活动当中来。逐步组成一支长期从事环保宣传和推广的环保志愿队伍。

二、活动单位：

主办(政府有关职能部门)

协办(热爱环保的企业)

承办昆明市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站

三、活动名称：环保在你身边关心春城社会公益活动

四、活动时间：20xx年

五、活动内容：

1、收集废旧物品：在昆明市范围内，以街道办事处为单位，组织开展宣传活动，在指定的时间和地点收集捐赠的废旧书报和废弃塑料瓶。在有关部门的监督下由丰盛服务站统一收购。

2、捐赠：所有物资回收后销售款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会散发到各家庭。所有回收的废旧塑料将统一送到加工厂加工成红、黑、白三种颜色的垃圾袋，回赠给绿色社区示范点的居民住户。

3、在活动结束时，举行仪式现场捐赠。拟邀各有关领导参加，并对本次有突出贡献的单位和个人给予表彰。

六、活动宣传形式：

1、现场宣传由各有关单位组织人员与承办单位临时聘用人员共同开展。

2、对外的宣传将邀请省、市电视台和《昆明日报》《春城晚报》、《生活新报》、《滇池晨报》等媒体进行报道。

七、活动所需的费用：

通过企业对本次活动冠名给予赞助。

以上是我单位对本次活动的一个简单策划，望政府有关领导给予指导和支持。并帮助协调有关部门使活动顺利开展。

活动方案通知【篇5】

五月五，是端阳。门插艾，香满堂。吃粽子，撒白糖。龙舟下水喜洋洋。这首童谣生动描述了中国人喜庆端午的热闹场景。每逢端午，吃粽子、佩香囊，赛龙舟都是节日里不可或缺的。

在端午节来临之际，双泉农庄绿色空间风景区将举行端午怡情绿色假期活动，为市民提供一个绿色环保的端午假期。

【文 案】

端午节，咱去双泉农庄包粽子。

小粽子，大创意，馅鲜型靓拿第一，绿色大奖等着你。

在双泉过端午，除了风景如画的自然环境，市民还能参加趣味比赛，如:创意粽子争霸赛、端午攀岩争霸赛、端午钓王争霸赛等。如果您只想去散散心，也可以来到双泉农庄赏花、采蘑菇，活动当天的千人粽子宴和烧烤party同样给您带来不一样的绿色民俗假期。

1. 活动主题:双泉端午绿色假期

2. 主办单位:双泉农庄绿色空间风景区

3. 活动时间:20xx年6月8日

4. 活动地点:二七区侯寨乡双泉农庄绿色空间风景区

5. 比赛内容:

5.1 创意粽子争霸赛

5.1.1 比赛内容:

包粽子比赛的参赛者，需要利用双泉农庄提供的有机原料(猪肉、咸蛋、蜜枣、赤豆、红枣、绿豆、花生、水果等)，按照自己的配方，做成风味独特、滋味万千的粽子。

5.1.2 比赛分区:

5.1.2.1 原料自助区:供参赛者领取所需原料。

5.1.2.2 粽子制作区:供参赛者制作粽子的场地。

5.1.2.3 粽子加工区:双泉负责将参赛者的粽子加工熟。

5.1.2.4 比赛评判区:评委对参赛粽子进行打分。

5.1.3 比赛规则:

1、参赛者2人一组进行比赛;

2、参赛者在原料区选择原料后，可充分发挥创意思维，在制作区制作参赛作品后，送至加工区加工成熟，评委团给参赛粽子打分;

3、参赛即可获得双泉农庄赠送的纪念奖;

4、参赛作品分值超过8分(总分10分)的参赛者，即可获得;

5、参赛作品分值达到10分的参赛者，，即可获得。

6.1.4 评委阵容:邀请专业人士组成评委团，对参赛者的粽子进行综合评定(外形、味道、创意等)

6.1.5 比赛时间:6月8日上午9点 12点

6.1.6 比赛地点:双泉农庄野炊区

6.1.7 比赛奖品:待定(有机农庄提供产品、代金券等)

6.2 端午攀岩争霸赛:

6.2.1 比赛内容:参赛者2人一组，带着一个端午节的问题登顶，首先登顶并正确回答问题的参赛者为获胜。

6.2.2 比赛时间:6月8日上午9点 11点

6.2.3 比赛地点:双泉农庄攀岩区

6.2.4 比赛奖品:待定(有机农庄提供产品、代金券等)

6.3 端午钓王争霸赛:

6.3.1 比赛内容:参赛者(自备钓具)可在比赛时间内参赛，只要规定时间内钓鱼重量第一的获得钓王争霸赛冠军。

6.3.2 比赛规则:

1、参赛者可以在比赛时间内随时到场参加比赛;

2、参赛者比赛时间为1小时，超时即为作废;

3、参赛者自带渔具可免费参赛(租用渔具需付费);

4、规定时间内，按照参赛者钓到鱼的实际重量评奖;

6.3.3 比赛时间:6月8日上午9点 16点

6.3.4 比赛地点:双泉农庄垂钓区

6.3.5 比赛奖品:待定(有机农庄提供产品、代金券等)

7. 餐饮活动

7.1 千人粽子宴(有机绿色餐饮):

7.1.1 活动时间:6月8日12点

7.1.2 活动地点:双泉农庄餐厅

7.1.3 活动内容:双泉农庄提供有机绿色美食，凡在餐厅用餐每人可获得粽子一个。

7.2 烧烤party:

7.2.1 活动时间:6月8日10点 16点

7.2.2 活动地点:双泉农庄烧烤区

7.2.3 活动内容:凡情侣、家庭参加烧烤party烤具免费(只须押金)，双泉农庄提供现场演出活跃气氛。

8. 入园有礼香囊相赠

8.1 活动内容:凡来到双泉农庄的市民，均可获得端午香囊一个。

活动方案通知【篇6】

一、实习目的：

对于此次近半个月的寒假实习，尽管时间不长，但从中收获颇多。我觉得本次寒假实习的目的如下：

1、通过参与寒假实习，更多的与社会接触，增加自己的社会阅历和经验，为即将到来的实习做好思想上和行动上的准备工作。

2、想通过本次寒假实习工作，了解当前会展业发展状况以及未来的发展前景，为以后进入这个行业作好充分的准备。

3、在实习的过程中，学习更多课堂上无法学到的知识，通过亲自动手，强化自己的实操能力。

4、培养自己的吃苦耐劳的精神，加强自己的综合素质，锻炼自己的社会适应能力。

二、实习内容：

期末考试结束后的第二天，也就是元旦那天，自己通过朋友的介绍，来到了武汉的一家会展公司，并且在工程部工作。这家会展公司主要是与大型的房地产公司合作，策划并执行丰富多样的各种节事活动，工程部主要负责各项活动的执行，而且工程部也可以承接各种各样的宣传搭建工作。具体的工作内容如下：

1、安装拱形门、氢气球、灯笼。

2、调试音响。

由于房地产公司要举办一次交谊舞会，于是我和另外一名同事被派到现场调试音响，刚开始以为调试音响很难，但在同事的指点之下，我便很熟练的掌握了调试音响的技巧。并且通过一天的学习，我已经基本上掌握了调试音响的方法。

3、搭建舞台背景。

就搭建舞台背景而言，在学校里面也曾实习过，但在这十几天的时间里，共搭建并拆卸舞台背景多次，并且，面积都比较大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一样。

4、安装玻璃走秀台。

应一家婚庆公司的要求，让本公司安装玻璃走秀台，走秀台共由13块玻璃组成，每块玻璃重40kg。安装走秀台很简单，主要是搬运玻璃要爬两层的楼梯，这是很费力的一件事。但最终还是克服种种困难，圆满完成任务。

三、实习结果：

本次寒假实习共历时13天，虽然时间不长，但对会展行业要用到的基本工具有了一个大致的了解，同时，通过自己亲身参与本专业的社会实习工作，对会展行业有了一个全新的认识。我觉得会展行业的确是一个“新兴产业”，同时也是一个“撒钱产业”，其中暗藏着很多的商机，它和一般的行业的很大的不同之处就在于它具有很强的灵活性，并不是所有的工作都是按步就搬，而是随时都在变，因此，它对从事这个行业的人群来说就要求有很高的行业素质。这次本专业的社会实习让我对会展行业充满了憧憬，也对会展行业未来的发展充满了信心。

四、实习总结或体会：

通过参与本次寒假实习，我从中学到了很多做人、做事的学问，更重要的是我学到了很多自己的专业知识。我想从如下几个方面谈一下自己的总结和体会。

1、实习操作能力太差；说实话，我的两位同事都是没读多少书的，他们做事的方法和技巧都比我强很多，虽然说自己是一名大学生，但我觉得自己的实操能力的确是比较差，因此，我认为我们在学校就应该举办与会展专业有关的活动，只有自己亲手去尝试了才知道怎么做，所以说实习出真理嘛！

2、商机遍地都是，但吃苦耐劳的精神不可少。我在这10几天的实习过程中主要是从事搭建以及拆卸方面，因此，我觉得这个行业有很大的商机，但工作也是比较辛苦的，就拿我做的事情来说吧，一般的做事的时间都不固定，如果说工程量大的话，有的时候会连续工作十几个小时，也可能更长。

3、会展行业的发展前景非常乐观。随着时代的快速发展，人们再不仅仅是满足物质上的需求，而更加注重精神上的追求，因此就会举办各种各样的活动。在实习的十几天的时间里，我看到了许多的会议、展览相关的活动，并且自己也亲自参与其中的策划与执行，本次实习，让我对会展行业的发展更加充满了信心。

活动方案通知【篇7】

为深入贯彻落实党的十八大精神，深入持久地开展我们的节日主题实践活动，根据上级文件要求，清明节期间在全社区广泛开展我们的节日清明节主题活动，大力倡导孝德，引导群众移风易俗，积极开展护绿保护环境志愿服务活动，在未成年人中深入开展革命教育和爱国主义教育活动，为建设文明和谐幸福社区提供精神保障。现结合我社区实际情况，就20xx年清明节期间广泛开展我们的节日主题活动通知如下：

一、活动主题

文明祭扫、绿色清明

二、活动时间

20xx年4月2日-4月8日

三、活动内容

1、广泛开展祭奠革命先烈活动。组织广大志愿者为革命先烈扫墓，开展党员重温入党誓词活动，缅怀革命先烈，倡导孝老敬老。

2、广泛开展网上祭英烈活动。组织辖区青少年广泛开展网上祭英烈活动，表达对先烈、先人、先贤的感恩和敬仰。

3、向居民发起移风易俗倡议。向辖区居民发起倡议，引导广大居民开展网络祭扫、家庭追思、社区公祭等活动，通过鲜花、诗赋、信函、音像等文明环保的祭扫形式，树立现代文明的祭扫观念，努力弘扬社会主义新风正气。

4.深入开展三线三边集中整治。清明节期间，众多合肥在外人士将返乡探亲，寻根祭祖。各社居委要加大三线三边环境卫生整治力度，以新蚌埠路至通站路、张郢路沿线等为重点，注意加强淮肥公祭堂消防环境安全，为广大居民营造一个文明、干净、有序的节日环境。

四、工作要求

1、各社居委要高度重视我们的节日清明节主题活动开展，明确专人负责，精心组织实施。

2、利用标语、宣传栏、倡议书等进行宣传，引导居民文明祭祀，进一步倡导文明新风，努力为人们文明祭扫提供必要条件。

3、各社居委对我们的节日活动信息及时报送，并将活动完整资料于4月10日前报到社区文明办。

xx社区文明办

20xx年x月xx日

活动方案通知【篇8】

广告主题：水资源的保护与节约

广告目的：

1. 引起社会对中国水问题和水危机的关注;

2. 提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识;

3. 倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。

背景简介：

我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29%的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。

实施方案： 电视广告

1. 年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声)

2. 离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音)

3. 水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接)

4. 河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头从河面往上推到天空,风声)

5. 天空中依然还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推,更加猛烈的风声)

屏幕打出:为了你的明天,请节约用水(有旁白)

6. 已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景)

7. 顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵)(7.8的背景声音均为和谐的钢琴伴奏)

8. 花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱,屏幕慢慢变黑)

活动方案通知【篇9】

一、围绕主题，强化宣传教育工作

《中华人民共和国献血法》施行以来，广大献血者通过捐献血液挽救了无数患者的生命，为推动社会文明进步和建设健康中国贡献了自己的力量。各级卫生计生行政部门、红十字会、军队卫生部门以及各血站（含军队系统血液中心和血站，下同）要围绕“世界献血者日”宣传主题，以20xx—20xx年度全国无偿献血表彰为契机，开展形式多样献血者关爱活动，把推动无偿献血工作与培育弘扬社会主义核心价值观、提高公民道德素养相结合，充分利用互联网、电视、广播、报刊等各类媒体平台，大力宣传无偿献血先进人物和典型事迹，传递社会正能量。要积极协调有关单位，推进无偿献血知识进教材、进校园、进课堂、进农村、进社区、进医院、进军营，提高无偿献血知识普及率，营造良好社会氛围。有条件的血站应当建立无偿献血知识科普基地，并免费向社会开放。

二、多措并举，提升无偿献血服务水平

各级卫生计生行政部门、军队卫生部门要指导血站，弘扬“敬佑生命、救死扶伤、甘于奉献、大爱无疆”的行业精神，以献血者体验为中心，改善献血环境，全方位提升献血服务水平和献血者满意度。探索建立“互联网+无偿献血”服务模式，为献血者提供个性化无偿献血服务；简化临床用血报销程序，推进建立献血者及直系亲属出院时直接报销用血费用制度。认真落实血站信息公开有关要求，做好献血者献血后回访工作，及时回应献血者和社会关切，鼓励献血者定期参加无偿献血。完善血站开放活动的`形式与内容，健全血站定期开放制度，鼓励和吸引社会公众参观血站和了解无偿献血工作，增进社会信任。各级红十字会要充分履职，切实推动无偿献血工作，会同当地血站探索建立志愿者服务与无偿献血、造血干细胞捐献工作紧密结合的长效机制。

三、精心部署，完善无偿献血长效工作机制

各级卫生计生行政部门、红十字会、军队卫生部门要深入贯彻落实《献血法》，将保障临床血液供应和血液安全作为提升人民群众“获得感”的重要内容，切实加强组织领导，建立健全政府领导、多部门合作、全社会参与的无偿献血长效工作机制，加大政府投入，建立与采供血工作量和技术要素相衔接的激励机制，提高血站员工积极性，促进无偿献血工作与临床医疗服务协调发展。各级卫生计生行政部门、红十字会和军队卫生部门要及时总结、推广先进做法和经验，通过典型带动、示范先行，推动无偿献血工作健康持续发展。

为支持各地开展“世界献血者日”宣传活动，国家卫生计生委、中国红十字会总会、中央军委后勤保障部卫生局将在陕西省西安市举办“世界献血者日”全国主会场活动。

国家卫生计生委办公厅 中国红十字会总会办公室

中央军委后勤保障部卫生局

活动方案通知【篇10】

今年是第x个“全国中小学生安全教育日”,为使学生在教育活动中切实提高安全意识和防范能力。为此，我校开展系列专题教育活动：

1、3月15日，德育处将《学生常用安全知识200问》下发到各班主任手中。

2、3月19日，对学生进行“消防技能培训”。

3、3月22日，在学校主校道悬挂醒目的安全教育标语：“珍爱生命，安全第一”。

4、3月25日，德育处在全校大会上，布置我校开展 “全国中小学生安全教育日” 系列专题教育活动，强调学生安全注意事项，要求学生在教育活动中切实提高安全意识和防范能力。

5、全校师生认真学习德育处下发的安全常识或各自到网上查找和学习有关安全常识。

6、3月29日，全校各班举行安全教育主题班会，学习安全常识和观看安全教育录像，强调交通安全、公共安全、饮食安全、外出安全、消防安全、用电安全等的重要性。

7、在校内的橱窗里张贴交通安全图片。

8、各班出版安全教育专题黑板报，3月30日前完成，3月31日由年级主持评比。

10、举行交通安全大检查，全体学生各自检查所骑自行车的安全性，检查个人以往的交通安全行为，严禁12岁以下儿童骑自行车。

11、后勤处要配合学校排查校园及周边环境存在的安全隐患。

12、各科老师要对学生讲解有关安全常识。

活动方案通知【篇11】

亲爱的同学：

弹指一挥间，一晃毕业多年。曾记否，毕业前，泪眼挥手相送；现如今，毕业后，记忆俨然朦胧。感慨万千，物是人非。环肥燕瘦者，如今为人妻为人母；英俊倜傥者，如今为人夫为人父。

想目睹一下当初她（她）么？想必，风采不现，神韵依旧。轻候一声：你好么？不恨郎娶妾嫁，不怨造物弄人，只盼来生再遇。我愿，忍受五百年的风吹、五百年的日晒、五百年雨淋，只愿你从身旁走过。喝口孟婆汤，穿过奈河桥，三生石已满，写不下许多情缘。

毕业前，单纯、幼稚、迷茫、困惑、梦想，而后羽化。笑过，哭过；快乐过、痛苦过；爱过，迷惘过：唯独缺少了你的分享和倾诉。毕业后，曾经的毛头小伙，历练为淡定从容的成熟男，散发着温雅、稳健、睿智、内涵的气质；毕业后，清纯靓丽的女大学生，修炼成优雅纯粹的知性女，闪烁着智慧、温和、包容、自信的光芒。眼前的你，还是那个他（她）么？

挑灯夜战打牌，烛光微弱画图。废纸与水瓶齐飞，墨水共草坪一色：停电后的义愤还记得否？篮球场、足球场、电脑房、小花园、还有曾几次梦回的寝室。哥（姐）已不在学校，学校还有哥（姐）的传说！

煽情少表，牛叉少吹，言归正传：兹定于某日举行同学聚会，万望还在乎四年同窗情义的你，积极参加。地点：待定——你骂千遍万遍嫌少人骂半句一句嫌多的母校！为了保证将此次聚会搞成安定团结和谐的盛会，特要求如下：

第一，为方便交流同学感情，避免晒幸福秀恩爱，原则上，单人参加，不欢迎家属列席。友情提醒：小三、小白、前妻、前夫、情人、小蜜及其他中国法律不予认可的亲密关系人（例，同志哥），不在家属范畴。

第二，只叙同窗情，取缔攀比炫富之风

①严禁驾驶豪车，倘若驾驶劳斯莱斯、兰博基尼、奔驰、宝马及同等车型来会者，有承担本次聚会所有费用的义务，并为他人提供往返路途之费用。

②严禁佩戴名表，单价低于30K的不在名表之列。

③严禁配用Gucci、LV、Chanel等名包。

④严禁当着同学面对属下、秘书、乙方及家属大声电话呵斥，太有炫权之意。

⑤严禁显耀房产、珠宝及干爹、干娘。

第三，以一颗平常心参加同学会，若是怀有“没事开开同学会，拆散一对是一对”之恶俗念头者，谨慎参会。本组织者有保障家庭和谐稳定之义务，倘若发现，及时纠偏，不留情面。

a、保密工作到位，不被其他同学察觉；

b、其他同学视而不见；

c、聚会结束后，单独交流者，均不在此列。

第四，费用：两天，暂定1K/人（非/家庭）。最终核算，多退少补。为保证费用的安全、放心，现实“物钱分开”原则，本组织者负责联系住宿、吃饭、娱乐等事项，另选一名信赖之同学（财务）负责埋单事宜。务必请同学们参会前将费用转账至该财务，凭汇款通知单或是网上汇款截图打印件参会！烦请财务务必仔细认真，做好记录，最后公布决算。

第五，各自做好安全工作。包括人身安全、财物安全。小心驾驶，安全第一。严禁酒后驾驶。住宿注意防火防灾防盗。

第六，同学聚会，自愿原则，风险自担。本组织者不承担因突发事件或是意外事件的后果（例如旧情复燃、家庭矛盾等）。参加聚会者，视为同意以上各条款。

此致

敬礼

活动方案通知【篇12】

各基层工会：

20xx年元旦将至，为了庆祝"元旦"，迎接新年，丰富职工的文化娱乐生活，营造节日气氛，经研究决定在全系统开展庆"元旦"掼蛋比赛，具体事项通知如下：

一、比赛办法

(一)本次比赛分预赛和决赛两个阶段，预赛阶段由各基层工会组织本单位工会会员参加;决赛阶段由各基层工会根据预赛成绩推荐优秀选手参加。

(二)比赛采用淘汰制，除第一名、第二名之间比赛外，每场比赛限时1小时，升级快的或者同级上家者为胜方，胜方进入下一轮，重新抽签选择对手，逐局淘汰，最后四对比赛，胜方决一、二等奖，负方均为三等奖。

二、决赛报名时间及人员名额

(一)决赛报名时间

各单位在12月20日下午5点前上报"海安县建工系统庆元旦掼蛋比赛报名表"(参加预赛人员数量应为参加决赛人员的三倍以上)，过时不报作弃权处理。报名地点：建管局办公室，联系人：吴誉，联系电话：88826156。

(二)决赛人员名额

特级资质企业上报不超过4对，一级资质企业上报不超过2对，二级以下资质企业可报1对。

三、决赛地点

海安县建工大厦27层。

四、决赛时间

20xx年12月25日下午1点。

五、奖励办法

本次掼蛋比赛设一等奖1对、二等奖1对，三等奖2对，其余为鼓励奖。

特此通知。

xxxxxx

20xx年12月4日

活动方案通知【篇13】

20xx年，区安监局在区委区政府的正确领导下，紧紧围绕“四个年”活动部署，加强安全法治，保障安全生产，为区经济社会稳定发展营造了良好的安全环境。

一、工作回顾

（一）安全生产形势总体稳定。1-11月份，全区共发生各类安全生产事故173起，同比下降16.8％；死亡45人，同比下降11.8％；受伤166人，同比下降22.1％；直接经济损失365.3万元，同比上升25.7％。全区安全生产指标“三降一升”，未发生较大以上安全生产事故，安全生产形势保持平稳。

（二）安全生产责任制逐步落实。“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的安全生产格局进一步形成。今年以来，区委区政府高度重视安全生产工作，主要领导主持召开的安全生产工作会议已达4次，区政府与各街道（镇）、有关部门签订了安全生产责任状，各街道（镇）、有关部门也按照要求层层签订责任书。考核激励约束机制不断完善，区政府将安全生产工作纳入对各街道（镇）“两个社会”考核内容，按照安全生产目标责任制要求进行考核、奖惩。

（三）安全生产整治强势推进。加强重点行业领域的专项整治，出台危险化学品、道路交通、消防火灾、建筑施工、海洋渔业等行业领域的专项整治文件，开展了城市燃气、可燃爆粉尘和“三场所两企业”等安全专项整治工作。强势推进危险化学品领域综合整治，陈祥荣书记、林金荣区长、王国平副书记、蒋国平副区长等亲自组织部署督促落实整治工作，出台六大专项行动实施方案，对全区的危险化学品生产、经营企业和加油站进行地毯式排查。

（四）安全生产基础不断夯实。推进安全生产社会化服务工作，区政府出台《XX市区人民政府办公室关于推进安全生产社会化服务的通知》（椒政办发〔20xx〕127号），积极做好安全生产社会化服务工作。做好重大事故隐患挂牌督办工作，稳步推进全区16家（处）列入20xx年度省、市、区三级重点隐患单位的整改工作。继续开展安全生产标准化工作，全区规上企业安全生产标准化达标企业166家，签约企业70家，达标率75%。深化基层安全生产网格化建设，探索推进“网格化”和“信息化”的有效结合。加强高危行业安全监管，开展省级危险化学品重点县安全生产攻坚行动，完成危化园区安全发展规划，投入20万元推进园区风险评估工作。完成职业安全健康监管职能划转，逐步开展职业安全健康监管工作。深入开展第14个“安全生产月”活动。

二、工作思路

20xx年区安全生产工作的总体思路是：以党的十八届五中全会精神为指引，紧紧围绕“四个全面”战略布局，以改革的精神推进安全生产工作，以法治的思维落实安全生产责任，强化基层基础工作，提高安全保障能力，提升安全监管水平，全力防范各类安全生产事故，努力实现安全生产形势的持续稳定好转，为加快首善之区建设提供坚实的安全保障。总体目标是：各项安全生产指标控制在市政府下达的指标范围内，各类安全生产事故起数、死亡人数、生产经营活动死亡率三项指标持续下降，坚决遏制较大以上事故发生；安全生产主体责任进一步落实，监管能力进一步提高，保障支撑能力进一步增强，安全生产形势持续稳定好转。

围绕上述工作目标，20xx年重点抓好以下几方面工作：

（一）坚持安全发展，落实安全生产责任。一是健全安全生产责任体系。增强党委和政府的安全生产责任意识，推动落实政府、部门安全生产“一岗双责”制度，全面落实安全生产责任制。完善行业主管部门直接监管、安全监管部门综合监管、地方政府属地监管的监管体系，落实管行业必须管安全、管业务必须管安全，管生产经营必须管安全的责任体系，坚持党政同责、一岗双责、齐抓共管。二是完善安全生产制度建设。落实党委、政府定期研究部署安全生产工作的会议制度，切实解决安全生产重点难点问题。制定完善层次分明、覆盖广泛的安全生产奖惩制度，严格实行“一票否决”。继续执行安全生产警示制度、检查制度、问责制度和定期通报制度，强化安全生产监管责任。充分发挥区安委会及其办公室的综合协调和监督检查作用，形成齐抓共管的工作推进机制。三是细化安全生产目标责任制管理。坚持过程和结果并重的考核方式，强化日常安全生产管理。科学分解安全生产各项考核控制指标，将其纳入经济社会发展考核评价指标体系，并同“平安建设”有机结合。

（二）坚持预防为主，夯实安全生产基础。一是积极推进安全生产社会化服务。贯彻落实区政府推进安全生产社会化服务工作的意见，按照“市场主导、企业自主、政府推动、社会参与”原则，逐步在全区推进安全生产社会化服务工作。二是深入实施安全生产网格化监管。深化基层安全生产网格化建设，建立隐患排查治理信息平台，依托村居网格员力量，利用移动终端开展隐患排查治理工作， 实现隐患排查的“智慧”管理，使得“网格化”和“信息化”深度融合。三是推进安全生产标准化建设。以标准化建设为抓手推动企业严格执行法律法规和技术标准，提升企业安全生产水平。加大指导服务和监督检查力度，通过提供指导范本、强化业务培训和邀请专家指导等形式，不断加快企业安全生产标准化创建步伐，努力实现规上企业安全生产标准化全部达标的目标。开展安全生产标准化等级提升工作，鼓励企业申报二级和一级标准化。推进500万上规下企业安全生产标准化规范化创建工作。四是加强安全生产诚信机制建设。积极推进安全生产标准化与安全生产诚信体系建设的融合，实现安全生产标准化考评与企业分类等级评定的融合推进。落实企业安全生产“黑名单”制度，动态调整“黑名单”。五是加强高危行业安全管理。加强安全生产许可工作，严格建设项目的“三同时”管理，从源头上消除事故隐患。加强重大危险源管理，做好登记备案工作，完善监控管理制度，严防重特大事故发生。六是推进职业安全健康管理。启动职业危害项目申报工作，加强建设项目职业卫生“三同时”审查，开展用人单位职业安全健康监督检查工作。

股权方案分享八篇

什么样的方案才是一个优秀的方案？它应该能够确保事情或工作的顺利进行。上级通常会根据提交的工作方案来筛选出最佳的方案。下面是编辑整理的一系列与“股权方案”有关的内容，希望能与您的朋友们分享这篇优秀的文章，让他们也能从中获益！

股权方案 篇1

业绩指标选择不合理

上市公司实施股权激励是为了推动公司的长远发展，在推行股权激励过程中，有些上市公司常常有意或无意地选择不合理的指标进行考核，这样就违背了推行股权激励的初衷，股权激励成为了上市公司高管的造福工具。

例如：20xx年公布股权激励方案的网宿科技就是其中的代表之一。网宿科技公布的行权条件为：第一个行权期，相比20xx 年，20xx年净利润增长不低于20%;第二个行权期相比20xx 年，20xx 年净利润增长不低于40%;

第三个行权期，相比20xx 年，20xx 年净利润增长不低于80%;第四个行权期，相比20xx 年，20xx 年净利润增长不低于100%。从网宿科技的股权激励方案来看，一是业绩指标的选择不合理。网宿科技于20xx年在创业板上市，由于资金超募，导致其净资产从上市前的14 272.12万元迅速上升到了70 842.78万元，由于净资产快速膨胀，而其20xx和20xx年的净利润变化幅度不大，导致其净资产收益率反而逐年下降，从上市前的25.98%下降到了20xx年的5.3%(见表1)。网宿科技在设计股权激励方案时，有意避开了净资产收益率这一重要的财务指标，只把净利润列入考核指标。

二是对业绩指标设置条件过低。网宿科技的四次行权条件分别为：相比20xx年，20xx- 20xx年净利润增长分别不低于20%、40%、80%、100%，如果算复合增长率还不到20%。

虽然年均20%的净利润增长率比GDP的增长速度要高，但是考虑到企业通常都有经营杠杆和财务杠杆效应，企业的实际收入增长率和GDP的增长率也不会差太多。因此，对于定义高成长创业板的网宿科技收入增长率不能超过社会的平均增长速度，从这个角度来看，这一利润的增长速度显得不合理。

降低激励条件或激励条件流于形式

降低股权激励条件表现为业绩考核门槛远低于公司历年水平或其中任何一年的业绩水平。有些公司通过降低行权条件和行权价方式实现，如在股权激励方案中设定限制性股票三年解锁条件设置过低，再如以限制性股票为激励方的上市公司，股票的授予价为二级市场的50%。

上市公司降低激励条件或激励条件流于形式这种低门槛的业绩考核，不仅不能起到激励作用，甚至还存在大股东借股权激励向激励对象输送利益的可能。 ? ? ?例如：九阳股份为了适应内部产业结构调整及外部经济环境条件的变化，在20xx年2月决定以定向发行426万新股的方式对246名骨干启动限制性股票激励计划。方案中规定只要20xx-2013年公司净利润分别比上年上涨5%、6%、7%，被激励对象就可以获得股票。

另外，除行权条件过低外，其行权价也很低。九阳股份以公告日(20xx年2月15)前20个交易日股票均价15.18的50%确定，每股行权价为7.59元，而前一个交易日收盘价为16.39元，这种定价方式与其他一些推出股权激励方案的公司相比，折扣力度也大了许多。

同时该行权价格的作价方法也违反了《上市公司证券发行管理办法》规定，定向增发股份价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票价格的90%，也就是九阳股份股权激励股票行权价应不得低于13.67元。但是九阳股份却以前20个交易日股票均价的50%作为行权价，显然是违规的。对于这些股票激励对象来说，最高仅7%的净利润增长率，预示着这些激励对象即使不付出很多甚至不作为也能稳拿激励股票，但这对于新高管和其他员工来说显得很不公平，同时也违背了股权激励的本意。因此在20xx年8月16号股权激励被紧急叫停。

缺乏激励对象违规收益的追缴机制

如果激励对象因为自身违规而丧失激励资格，多数公司规定要依情况采取措施，以期权为例，常见条款是：违规后公司未授出的股票期权失效，未行权的部分不再行权，对于已行权的部分，按照授予价格回购。

但是绝大多数公司没有明确激励对象违规收益追缴措施以及相应责任。此外，按照授予价格回购股份，有些情况下还会给激励对象带来“套利”机会，变惩为奖，适得其反。20xx年证券市场上汉王科技高管的限售股的精确减持就是一个典型。

例如：汉王科技20xx年3月3号成功登上中小板，发行价41.9元，开盘价78元。同年5月24号股价高达175元，相比发行价涨3倍，根据股票交易的规则，上市公司年报、半年报、季报公告前30日内，以及业绩预告、业绩快报等公告前10日内，属于上市公司信息披露的敏感期，这个时期也叫“窗口期”。

此期间公司高管人员买卖本公司股票的行为属于违规。但是20xx年3月4日，汉王科技9名高管的股票集体解禁，3月18日20xx年报披露，而3月21日是实质意义上的首个解禁日，汉王科技9名高管利用报表披露的时间安排，精确减持150万股股票。在高管减持股票后，汉王科技的坏消息接踵而至。先是20xx年4月19日公布汉王科技第一季度业绩亏损公告，紧接着是一季度报告亏损，20xx年5月17日计提跌价准备，7月30日报告半年度巨亏。虽然证监会在20xx年12月22日立案调查汉王科技，主要是汉王科技涉嫌会计信息披露违规。然而，由于缺乏违规收益的追缴机制，目前该案如何定论，还不得而知。

激励时间和人员选择不透明

股权激励的时间和人员选择不透明主要出现在一些即将上市的企业中。有些即将上市的公司为了避免上市后股权激励的高成本，在上市前1-2年就以极低的行权价格进行突击股权转让和增资的股权激励，这种低价与同期的另一次增资扩股价格存在巨大落差。

再就是突击入股的人员选择上往往不够透明，使得净利润和每股收益实质上在上市前已经被稀释。这种情形已经引起了发审委的重点关注。20xx年申请IPO被发审委否决的乐歌视讯就是典型。

例如：乐歌视讯20xx年在中小板IPO的申请被证监会、发审委驳回，主要原因是涉嫌上市前年前突击增资扩股以极低的价格完成。20xx年3月3日，乐歌视讯董事会决议通过，公司新增注册资本67.34万美元。新增的注册资本全部由新股东聚才投资以现金认缴，增资价格为2.6103美元/股。

仅仅在半月后，公司新增注册资本30.53万美元。新增的注册资本由新股东寇光武、高原以现金方式各自认缴50%，增资价格为4.7987 美元/股。仅相差半个月时间，但聚才投资的入股价格仅为两自然人股东入股价格的54.4%。短时间内的两次增资扩股，为何价格会有如此大的差异，这不得不让人觉得蹊跷。

乐歌视讯的招股说明书显示，聚才投资的28名自然人股东均为乐歌视讯的高管。显然，聚才投资是为完成股权激励而成立的法人单位。虽然聚才投资名义上是乐歌视讯众高管成立的公司，但其股权结构显示，姜艺占有其57.36%的出资比例，为聚才投资的控股股东。

而其余27名高管所占出资比例，除副总经理景晓辉占到5%，其余均低于或等于2.5%。同时，公司20xx年的第二次增资所引进的投资人寇光武和高原也可以看成是股权激励的对象，寇光武为上市公司烟台万华常务副总裁、财务负责人兼董事会秘书。高原曾担任过上市公司外高桥的董事会秘书，此二人为公司实际控制人项乐宏在北大EMBA28班同学。然而，股权激励的初衷是为了激励上市公司高管为股东创造更多财富，如果股权激励选择那些对企业发展基本没有做出贡献的外来人士，明显是违背了股权激励的本意。

等待期设置较短

统计发现，绝大多数公司的等待期都是激励办法规定的下限(1 年)，只有个别公司的等待期是1.5 年。等待期过短不利于体现长期激励效应，甚至诱发激励对象的短期行为，有悖于股权激励的初衷。根据普华永道20xx 年全球股权激励调查数据，在股票期权中，按照等待期长短划分，等待期长度为3-4 年的一次性授予和3-4 年的分次授予占比约为80%。显然，我国民营上市公司设置的等待期相对较短

没有“意外之财”过滤机制

股票价格受到公司内在因素和市场整体因素的影响，而后者带来的股价上涨与激励对象的努力缺乏实质性联系，由此产生的收益一般被称为“意外之财”。

如果由于市场行情的变化导致公司股价大幅度上涨，高管即使经营较差，仍然能够从股权激励的行权中获取丰厚的薪酬，如果对于高管的这种“意外之财”没有过滤机制，则股权激励机制发挥的作用有限。

股权方案 篇2

随着互联网的发展和普及，创业公司的数量也呈现爆发式增长。而对于初创公司来说，如何吸引并留住优秀的人才，成为了一个十分关键的问题。虚拟股权激励方案，即ESOP（Employee Stock Ownership Plan），作为一种非常有吸引力的激励和留住人才的手段，越来越受到创业公司的青睐。

虚拟股权激励方案指的是向雇员提供一定数量的公司股票或者虚拟股票的计划，以激励雇员为公司的发展做出贡献，并通过股份增值实现雇员与公司的共同利益。与传统上的股票期权不同，虚拟股权不是真正的股票，仅仅是一种模拟出来的股份，但是可以在一定条件下转换为真正的股票。

虚拟股权激励方案的优点主要包括：

一、激励员工：虚拟股权是一种非常好的激励方式，可以使员工更加有归属感和责任感，增强团队合作意识，提高员工的工作积极性和创造力。

二、减轻动力成本：相较于现金激励，虚拟股权的成本相对较低，特别是对于初始资金较为紧张的初创公司，可避免因现金流压力而带来的经营风险。

三、增加企业估值：虚拟股权的存在会为企业的估值带来积极的影响，吸引更多的投资者和合作伙伴，促进企业发展和扩张。

那么，虚拟股权激励方案的实现方式是怎样的呢？

一、股权期权：股权期权是一种允许员工在未来某个特定时间以特定价格购买公司的股票，在企业发展壮大后，购买的股票带来的利益会更大，是非常受欢迎的激励方式。

二、虚拟股票：虚拟股票并不真正意义上表示股权，而是用一定的算法确定员工所拥有的股权价值，通常只有企业IPO或者出售时才能实现转换成真正的股票，这种方式可以解决员工获得股票的资金困难问题，而且可以更好地保护企业核心股东的利益。

三、股东权益奖励：这种方式奖励的不是股票，而是与股权相关的权益，比如优先股权分红权等，通过对员工权益的激励，企业可以更好地保持人才，实现稳定和可持续的发展。

总之，虚拟股权激励方案是一种十分灵活的激励方式，可以根据企业自身的实际情况进行调整和优化。但是在实施过程中，需要企业从多个方面进行考虑，例如设定明确的激励目标、建立科学的激励机制、建立完善的风险评估体系等。只有这样，才能确保企业在吸引并留住人才的同时，保持良好的内外部关系和健康可持续的发展趋势。

股权方案 篇3

第一章

总

则

第一条

实施股权期权的目的

为了建立现代企业制度和完善公司治理结构，建立高级管理人员及业务技术人员的长期激励机制，吸引优秀人才，强化公司的核心竞争力和凝聚力，依据《公司法》相关规定，制定本方案。

第二条

实施股权期权的原则

股权期权的股份由公司发起人股东提供。公司的发起人股东保证股权期权部分股份的稳定性，不得向任何自然人或法人、其他组织转让。

本实施方案以激励高管、高级技术人员和对公司有突出贡献的员工为核心，突出人力资本的价值，对一般工作人员考核合格可适当授予。

第三条

股权期权的有关定义（参见《股权期权激励制度》）

第二章

股权期权的股份来源及相关权利安排

第四条

股权期权的股份来源

股权期权的来源为公司发起人股东提供。

第五条

在股权期权持有人行权之前，除利润分配权外的其他权利仍为发起人股东所享有。

第六条

对受益人授予股权期权的行为及权利由公司股东会享有，董事会根据股东会授权执行。

第三章

股权期权受益人的范围

第七条

本方案股权期权受益人范围实行按岗定人。对公司有特殊贡献但不符合本方案规定的受益人范围的，经董事会提请股东会通过，可以授予股权期权。

第八条

对本方案执行过程中因公司机构调整所发生的岗位变化，增加岗位，影响股权期权受益人范围的，由公司股东会予以确定，董事会执行，对裁减岗位中原有已经授予股权期权的人员不得取消、变更、终止。

第九条

本方案确定的受益人范围为：

1、高层管理人员；

2、业务技术人员；

3、对公司有突出贡献的员工；

4、股东会、董事会认为可以授予的人员。

第四章

股权期权的授予数量、期限及时机

第十条

股权期权的授予数量

1、本方案股权期权的拟授予总量为：万股份，即公司注册资本（1000万人民币）的30%；

2、每个受益人的授予数量，不多于前12个月工资奖金总和，具体数量由公司董事会予以确定。

第十一条

股权期权的授予期限本股权期权的授予期限为三年，受益人每一年以个人被授予股权期权数量进行行权。

第十二条

股权期权的授予时机受益人受聘满一年后的时间作为股权期权的开始授予时间。如果公司本次实施股权期权的股份已经在此之前用完，则由董事会在下一个周期进行相应调整补足。

第五章

股权期权的行权价格及方式

第十三条

股权期权的行权价格

行权价格按每股的50%计算，造成的注册资本减少由所提公益公积金填补，保持公司注册资本1000万不变。

第十四条

股权期权的行权方式

1、受益人在被授予股权期权后，享有该股权期权的利润分配权，在每年一次的行权期，受益人可自由选择是否行权。受益人可用所分得的利润或现金进行行权。行权后公司进行相应的工商登记变更，股权期股转变为实股。在进行工商登记变更前，股权期权持有人不享有除利润分配权外的其他权利。

2、受益人选择不行权后，受益人所得利润公司以现金的形式支付给受益人。

3、受益人在行权期满放弃行权，应行权部分股权期权股份无偿转归原股东所有。但对本次行权的放弃并不影响其他尚未行权部分的期权，对该部分期权，期权持有人仍可以按本方案的规定进行行权。

4、受益人按本方案的约定进行的利润分配所得，应缴纳的所得税由受益人自行承担。转让人所取得的股权转让收入应当缴纳所得税的，亦由转让人自行承担；

5、公司应保证按国家相关法律法规的要求进行利润分配，除按会计法等相关法律的规定缴纳各项税金、提取法定基金、费用后，不得另行多提基金、费用。

第六章

员工解约、辞职、离职时的股权期权处理

第十五条

董事会认定的有特殊贡献者，在提前离职后可以继续享有股权期权，但公司有足够证据证明股权期权的持有人在离职后、股权期权尚未行权前，由于其行为给公司造成损失的，或虽未给公司造成损失，但加入与公司有竞争性的公司的，公司有权中止直至取消其股权期权。

第十六条

未履行与公司签定的聘用合同的约定而自动离职的，立即终止尚未行权的股权期权。

第十七条

因公司生产经营之需要，公司提前与聘用人员解除合同的，对股权期权持有人尚未行权部分终止行权。

第十八条

聘用期满，股权期权尚未行权部分可以继续行权。

第十九条

因严重失职等非正常原因而终止聘用关系，对尚未行权部分终止行权。

第二十条

因违法犯罪被追究刑事责任的，对尚未行权部分终止行权。

第二十一条

因公司发生并购，公司的实际控制权、资本结构发生重大变化，原有提供股权期权股份部分的股东应当保证对该部分股份不予转让，保证持有人的稳定性，或者能够保证新的股东对公司股权期权方案执行的连续性。

第七章

股权期权的管理机构

第二十二条

股权期权的管理机构

公司董事会在获得股东会的授权后，作为股权期权的管理机构。其管理工作包括向股东会报告股权期权的执行情况、与受益人签订授予股权期权协议书、股权转让协议书、发出授予通知书、股权期权调整通知书、股权期权终止通知书、设立股权期权的管理名册、拟订股权期权的具体行权时间、对具体受益人的授予度等。

第八章

附

则

第二十三条

本方案由公司董事会负责解释。在第一个运行周期结束后，由股东会决定是否延续执行或修订。

第二十四条

本方案未尽事宜，由董事会制作补充方案，报股东会批准。

第二十五条

本方案自股东会通过之日起执行。

股权方案 篇4

一.什么是虚拟股权：

虚拟股权是公司根据员工在公司的工作业绩、工作年限及职位等综合情况，将公司分配给员工的现金奖励转为其虚拟持有公司股份的一种与登记股权相对应的名义股权。本文中所称虚拟股权指公司授予激励对象一种"虚拟"的股份，激励对象可以据此享受一定数量的分红权，但没有所有权，没有表决权，不能转让和出售，虚拟股份的发放不会影响公司的总资本和所有权结构。

二. 执行 虚拟股权设计的意义

越来越多的公司认识到团队的重要性和团队的集合力量，更多的公司愿意放弃用工上的短期行为而给职工更多的依付感，更多的把企业的成果分享到每一个个人，这就是近年来股权激励制度在企业中产生大量需求的原因，对于这种设计，专业公司法律师和一些咨询机构更有优势每个公司会根据自己的实际情况做出适合自己公司的方案，虚拟股权激励是在不用大幅度增加薪资福利的情况下，对公司核心员工的最佳激励方式。

三.实施虚拟股权的主要目的

实施虚拟股权的目的是为了进一步使高层管理人员的利益与股东的利益挂钩，保证高层管理人员的决策符合股东的长远利益，激励他们为公司创造长期价值并追求公司的持续发展；进一步优化企业产权结构，吸引和保留关键人才。

四. 虚拟股权激励主要的特点

第1，股权形式的虚拟化

虚拟股权不同于一般意义上的企业股权公司为了很好地激励核心员工，在公司内部无偿地派发一定数量的虚拟股份给公司核心员工，其持有者可以按照虚拟股权的数量，按比例享受公司税后利润的分配

第2，股东权益的不完整性

虚拟股权的持有者只能享受到分红收益权，即按照持有虚拟股权的数量，按比例享受公司税后利润分配的权利，而不能享受普通股股东的权益（如表决权分配权等），所以虚拟股权的持有者会更多地关注企业经营状况及企业利润的情况

第3，与购买实有股权或股票不同，虚拟股权由公司无偿赠送或以奖励的方式发放给特定员工，不需员工出资

作为股权激励的一种方式，虚拟股权激励既可以看作是物质激励，也可以看作是精神激励

虚拟股权激励作为物质激励的一面，体现在享有一定股权的员工可以获得相应的剩余索取权，他们会以分红的形式按比例享受公司税后利润的分配

虚拟股权激励作为精神激励的一面，体现在持股的员工因为享有特定公司产权，以一种股东的身份去工作，从而会减少道德风险和逆向选择的可能性同时，因为虚拟股权的激励对象仅限于公司核心员工，所以持股员工可以感觉到企业对其自身价值的充分肯定，产生巨大的荣誉感

五.虚拟股权的"行权"：

指虚拟股权持有员工要求公司按照约定时间、价格和方式履行虚拟股权约定的义务。 举例: 如果你手中有100股甲股票的认购权证，行权日是8月1日。行权价格是5元。就是说，到8月1日这天，你有资格用5元/股的价格买该股票100股。

如果到了这天，该股的市场价是8元，别人买100股要花800元，而你这天则可以用500元就买100股，假如当初你买入权证时每股权证0.50元，那么你一共花了550元，你当然合算了。如果你真买，这个行为就叫行权。

但是如果到了这天，该股的市场价是4元，你当然不会用5元/股的价格买，那么你手里的100股认购权证就是废纸。你肯定选择放弃行权了。

六. 10个步骤设计 虚拟股权激励方案

步骤1：确定股权激励的对象及其资格条件

创业公司首先要明确，激励对象是针对全体员工，还是只对部分核心员工为了保证虚拟股权在精神激励方面的效果，此激励手段比较适宜只针对核心员工这可以让公司所有员工明确意识到，只有公司的优秀人才，才能享受到虚拟股权.它代表了一种特权如果其他员工想获得这种特权，就必须努力工作，取得高绩效，做好团建管理等 多方面努力让自己成为核心员工

虚拟股权激励的对象范围及资格条件可以界定为：

(1).高级管理人员：具有一年（含）以上本公司工作服务年限，担任高级管理职务（总经理副总经理总经理助理等）或有高级职称的核心管理层（如营销总监财务总监等）；

(2).中层管理人员：具有二年（含）以上本公司工作服务年限，担任中层管理职务（如高级监理人力资源经理等）的人员；

(3).骨干员工：具有三年（含）以上本公司工作服务年限，并获得两次以上公司优秀员工称号的员工，或者拥有独特专业技能处于关键技术岗位的骨干员工（如高级企划培训师等）

步骤2：确定虚拟股权激励对象的当期股权持有数量

确定虚拟股权持有数量时，一般可以把持有股权分为职位股/绩效股和工龄股等，根据公司具体情况划分等级和数额.换句话说，根据虚拟股权激励对象所处的职位工龄长短以及绩效情况，来确定其当年应持有的虚拟股权数量,确保对公司股权激励结构的合理化,同时,员工自己也能更好的影响周围的人.

(1)确定职位股

这是指公司根据虚拟股权激励对象在公司内所处不同职位而设定的不同股权数量一般来说，在同一个层次的激励对象，其职位股权可有所不同，但波动应控制在一个较小范围内

可每年年初，对于上述三类虚拟股权激励对象(指的是:高级管理人员/中级管理人员/ 核心员工)，先根据其所处职位确定他们的职位股基数

(2)确定绩效股

这是指公司根据股权享有者的实际个人工作绩效表现情况，决定到年底是否追加和追加多少的绩效虚拟股权

每年年初，公司可预先确定三种股权享有者的年度考核绩效指标；每年年末，根据绩效实际完成情况，按比例分别确定最终增加的股权数量（增加股权数量＝本人职位股基数×绩效完成程度×50%）另外，公司应规定一个享有绩效虚拟股权的最低绩效完成比例限制例如，当年绩效完成情况低于90%的人员，取消其享有当年绩效股的资格

(3)确定工龄股

可以依据员工在本公司工作服务年限，自劳动合同签订后员工到岗之日起至每年年末，按照每年100股的标准增加股权数量

(4)计算股权数额

将上述三类股权累加，为该股权享有者的当年股权数额

需要补充说明的是，遇到特殊情况，如对公司有特别重大贡献者，其具体虚拟股权数量的确定可由公司人力资源部门上报，交由公司最高管理层或公司薪酬考核委员会决定

步骤3：确定股权持有者的股权数量变动原则

由于职位和绩效等因素的变动，使得持有人的股权数量会发生改变职位变动时，职位股的虚拟股权基数随之调整；随着员工工龄的增加，其工龄股也会逐渐增加对于员工离职的情况，非正常离职（包括辞职辞退解约等）者虚拟股权自动消失；正常离职者可以将股权按照一定比例折算为现金发放给本人，也可按照实际剩余时间，到年终分配时参与分红兑现，并按比例折算具体分红数额如果股权享有者在工作过程中出现降级待岗处分等处罚时，公司有权减少取消其分红收益权即虚拟股权的享有权

步骤4：确定虚拟股权的性质转化原则

根据公司经营发展状况和股权享有者的岗位变动情况，公司必然会面临虚拟股权的性质转化问题原则上讲，虚拟股权持有者可以出资购买自己手中的虚拟股权，从而把虚拟股权转换为公司实有股权在转让时，公司对于购股价格可以给予一定的优惠

在公司虚拟股权的性质转化时，可以原则规定，经虚拟股权享有者申请，可以出资购买个人持有的不低于50%的股权，将其转换为实有股权，公司对于购股价格给予不高于实有股权每股净资产现值的9折优惠

另外，一些特殊情况下，也可经公司领导层协商之后，将员工持有的虚拟股权转换为干股（即公司的设立人或者股东依照协议无偿赠予非股东的第三人的股份），从而让股权享有者获得更大的股东权利，既可以享受到类似于虚拟股权的分红权，而且还可以享有表决权和股权的离职折现权,但是,这样的员工在公司里来说可能是"万里挑一 " 跟国宝 有一拼!

步骤5：确定虚拟股权的分红办法和分红数额

首先在公司内部建立分红基金，根据当年经营目标实际完成情况，对照分红基金的提取计划，落实实际提取比例和基金规模，并确定当年分红的基金规模的波动范围

如果分红基金在利润中的提取比例，是以前一年的奖金在公司净利润中所占比例为参照制订的，为了体现虚拟股权的激励性，可以把分红基金提取比例的调整系数定为1～1.5

假如在实行虚拟股权激励制度的上一年度，公司净利润为118万元，上年年终奖金总额为6.58万元，则

首次分红基金提取比例基准＝（首次股权享有者上年年终奖金总额÷上一年公司净利润）×（1～1.5）＝（6.58÷118）×（1～1.5）=5.8%×（1～1.5）

则最高线：5.8%×1.5＝8.7%

中间线：5.8%×1.3＝7.5%

最低线：5.8%×1.0＝5.8%

而首次分红基金＝虚拟股权激励制度的当年公司目标利润（例如200万元）×首次分红基金提取比例，分别对应如下：

最高线：200×8.7%＝17.4万元

中间线：200×7.5%＝15万元

最低线：200×5.8%＝11.6万元

另外，在实际操作中，公司本着调剂丰歉平衡收入的原则，还可以在企业内部实行当期分红和延期分红相结合的基金分配原则，这样可以有效地减少经营的波动性对分红基金数额变动所带来的影响

假设公司当年分红基金数额为15万元，其将当年分红基金的85％用于当年分红兑现；当年分红基金的15％结转下年，累加到下年提取的分红基金；以后每年都按照这个比例滚动分红基金

步骤6：确定虚拟股权的每股现金价值

按照以下公式计算出虚拟股权每股现金价值：

虚拟股权每股现金价值＝当年实际参与分配的分红基金规模÷实际参与分红的虚拟股权总数

首先，应确定参与分红的股权总数，即加总所有股权享有者当年实际参与分红的股权数量，得出参与分红的股权总数然后，按照上述公式，计算出每股现金价值

实行虚拟股权激励制度的第一年，假定其当年实际分红基金数额为12.75万元，而当年实际参与分红的虚拟股权总数为115800股，所以根据公式，其当年虚拟股权每股现金价值＝127500元÷115800股＝1.10元/股

步骤7：确定每个虚拟股权持有者的具体分红办法和当年分红现金数额

将每股现金价值乘以股权享有者持有的股权数量，就可以得到每一个股权享有者当年的分红现金数额

若某员工持有的股权总数为5800股，则其当年可拿到的虚拟股权分红数额＝1.10元/股×5800股＝6380元

员工应按照当年分红兑现：结转下年＝90％：10％的比例结构滚动分配分红现金即当年发放分红现金的90%部分，剩下的10%部分计入个人分红账户，然后结转到虚拟股权享有者下年的分红所得中

步骤8：在公司内部公布实施虚拟股权激励计划的决议

公司管理层在确定要实施虚拟股权激励制度之后，应在公司内部公布实施该激励制度的决议，并进一步详细介绍实施此项激励制度的流程和内容，详细告知企业员工获得虚拟股权的程序，让员工积极参与进来，把这项激励措施真正落实到位

对于那些经营业绩不错，但是短期内又无法拿出大笔资金来激励核心员工的企业，不妨尝试一下虚拟股权激励制度，或许会收到意想不到的效果哦!

步骤9：薪酬与考核委员会的设立

在公司董事会下设立薪酬与考核委员会作为公司股权激励方案的执行与管理机构。 薪酬与考核委员会对董事会负责，向董事会及股东大会汇报工作。

1.薪酬与考核委员会的职责

a.薪酬与考核委员会的主要工作

制定股权激励方案的具体条款，包括激励对象、奖励基金的提取比例、执行方式、个人分配系数等；

b.同信托机构进行工作联系；

定期对股权激励方案进行修改和完善，在发生重大事件时可以变更或终止股权激励方案；

步骤10：退出条件及处理

1.正常退出条件。当高层管理人员发生以下情况，公司应收回所授予虚拟股份：

正常离职：从离职之日起所授予虚拟股份自动丧失；

退休：从退休之日起所授予虚拟股份自动丧失；

丧失行为能力或死亡：同退休处理。

2.强制退出条件。当高层管理人员发生以下情况，公司应强制收回所授予虚拟股份：

自动离职：从确认之日起一个月后，所授予虚拟股份自动丧失；

解雇：从解雇之日起，所授予虚拟股份自动丧失。

3.股份退出后遗留分红问题的处理

对于符合正常退出条件的，可享有一定的应分而未分的红利。

离任审计合格后可根据当年在职时间占全年工作时间的比例获得最后一次分红；

若从授予虚拟股份起到离任之日，公司从未进行分红，则在离任审计合格后以其原有虚拟股份额度获得公司此后最近的一次分红。对于符合强制退出条件的，不再享有任何分红权。

七. 虚拟股权激励协议 合同

甲方：

地址：

法定代表人：

联系电话：

乙方：

身份证号码：

地址：

联系电话：

鉴于：

１、乙方为甲方的员工。

２、乙方自进入甲方或甲方直营店______店之日起工作已满______年，且职位为______。

３、甲方为了建立现代企业制度和完善公司治理结构，实现对企业高管人员和业务骨干的激励与约束，使中高层管理人员的利益与企业的长远发展更紧密地结合，充分调动其积极性和创造性，促使决策者和经营者行为长期化，实现企业的可持续发展，对乙方以虚拟股权的方式进行激励，即乙方以货币的形式购买甲方虚拟股权取得该部分虚拟股所对应的分红权。现甲乙双方本着自愿、公平、平等互利、诚实信用的原则，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》等相关法律法规规定及《______公司章程》就股权激励事宜，特订立以下协议，以资共同遵守：

一、定义

除非本协议条款或上下文另有所指，下列用语含义如下：

１、股权：指______公司在工商部门登记的注册资本金，总额为人民币______万元，一定比例的股权对应相应金额的注册资本金。

２、虚拟股权：指______对内名义上的股权，虚拟股权拥有者不是指甲方在工商注册登记的实际股东，虚拟股权的拥有者仅享有参与公司年终净利润的分配权，而无所有权、股东权及其他权利，拥有者不具有股东资格。原则上此虚拟股权对内、对外均不得转让、赠与，不得继承。

３、分红：指______公司按照《中华人民共和国公司法》及公司章程的规定可分配的税后净利润总额，各股东按所持股权比例进行分配所得的红利。

４、净利润：指公司年度实收营业收入扣除相应的生产经营成本支出（人员工资、购置设备、原材料、配件、租赁办公场所、支付水电、物业等费用）、管理费用、财务费用以及相关税费后的余额。

二、协议标的

１、乙方向甲方支付______对价取得甲方虚拟股权。

２、乙方取得的______％的虚拟股权不变更甲方公司章程，不记载在甲方公司的股东名册，不做工商变更登记。乙方不得以此虚拟股权对外作为拥有甲方资产的依据。

３、每年度会计结算终结后，甲方按照公司法和公司章程的规定计算出上一年度公司可分配的税后净利润总额。

４、乙方可得分红为乙方的虚拟股比例乘以可分配的净利润总额（含税）。

三、激励方式

乙方认购甲方的虚拟股权后即享有该部分股权对应的分红权。

四、协议的履行

１、本协议有效期自乙方向甲方支付认购的虚拟股权对价之日起______年。

２、甲方应在每年的三月份进行上一年度会计结算，得出上一年度税后净利润总额，并将此结果及时通知乙方。

３、协议有效期内，每半年分一次红，每半年最后一个月自然日______日前，甲方确定乙方当此应分红的数额，甲方应在确定乙方可得分红后的______个工作日内，将可得分红一次性以人民币形式支付给乙方。

４、协议生效后且乙方向甲方支付认购虚拟股权的对价之日起，即可享受分红权，协议终止时不足半年的按照月份比例计算但本协议第七条第６款（３）－（７）项约定的情形除外。

５、乙方所得红利所产生的所有税费由乙方承担，甲方在实际发放时直接扣除。

６、协议期满，甲方收回对乙方的股权激励及相关的分红权，乙方支付的虚拟股权认购款甲方以乙方支付的原价退回，并收回乙方所持有的虚拟股及对应的分红权。

五、双方的权利义务

１、甲方应当如实计算年度税后净利润，乙方对此享有知情权。

２、甲方应当及时、足额支付乙方可得分红。

３、乙方应做好本职工作，维护和管理好客户或工作人员。

４、乙方应实现甲方年度部门的业绩指标，为甲方项目提供建议、创意、创新。具体业绩指标由甲方乙方双方统一制定。

５、乙方对甲方负有忠实义务和勤勉义务，不得有任何损害公司利益和形象的行为。

６、乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议的内容。

７、若乙方离开甲方公司的，或者依据第七条变更、解除本协议的，乙方仍应遵守本条第５、６款的约定。

六、协议的变更、解除和终止

１、本协议有效期届满本协议自行终止。

２、甲乙双方经协商一致同意的，可以书面形式变更协议内容或以书面形式解除本协议。

３、乙方违反本协议义务，给甲方造成损害的，甲方有权书面通知乙方解除本协议。

４、乙方有权随时通知甲方解除本协议。

５、甲方公司解散、注销的，本协议自行终止。

６、当以下情况发生时，本协议自行终止：

（１）因辞职、辞退、解雇、退休、离职等原因与公司解除劳动合同关系的。

（２）丧失劳动能力或民事行为能力或者死亡的。

（３）被追究刑事责任的。

（４）存在违反《公司法》或者《公司章程》《保密协议》，损害公司利益行为的。

（５）执行职务存在过错，致使公司利益受到重大损失的。

（６）连续２年无法达到业绩目标的；经公司认定对公司亏损、经营业绩下降负有直接责任的。

（７）存在其他重大违反公司规章制度的行为。

７、因本条第６款（３）－（７）项约定的情形而导致协议终止的，乙方不享受本协议约定的当期分红权权益，已经分配的不予追回。

七、违约责任

１、如甲方违反本协议约定，迟延支付或者拒绝支付乙方可得分红的，应按可得分红总额的______向乙方承担违约责任。

２、如乙方违反本协议约定，甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红，并有权解除本协议。给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任。

八、争议的解决

因履行本协议发生争议的，双方首先应当争取友好协商。如协商不成，则将该争议提交甲方所在地人民法院裁决。

九、协议的生效

甲方全体股东一致同意是本协议的前提，《股东会决议》是本协议生效之必要附件。本协议一式两份，双方各持一份，自双方签字或盖章之日起生效。

甲方（签字或盖章）：

年 月 日

乙方（签字或盖章）：

年 月 日

股权方案 篇5

随着互联网企业的快速发展，虚拟股权激励方案已经成为企业吸引和留住高级管理人员的重要手段。虚拟股权激励方案是指企业通过虚拟股权的方式向高级管理人员提供激励，以达到吸引和留住高级管理人员的目的。

虚拟股权激励方案具有以下优势：首先，虚拟股权激励方案能够与企业的业绩挂钩，使高级管理人员更加关注企业的利润增长和企业价值的提升。其次，虚拟股权激励方案可以帮助企业吸引和留住高级管理人员，提高员工的忠诚度和稳定性。此外，虚拟股权激励方案也可以作为企业资本运作的手段，帮助企业实现融资和重组。

虚拟股权激励方案的实施需要注意以下几点。首先，企业需要设计合理的股权激励方案，包括股权分配比例、股权激励计划的期限、激励对象和激励条件等。其次，企业需要制定详细的管理制度和执行规定，确保股权激励方案的顺利实施。同时，企业还需要建立完善的内部控制和监督机制，防止激励计划出现滥用和违规操作。

虚拟股权激励方案的实施对于企业的长期发展具有重要意义。一方面，虚拟股权激励方案可以激励高级管理人员充分发挥自己的才能，为企业创造更大的经济效益。另一方面，虚拟股权激励方案可以帮助企业吸引和留住高级管理人员，降低企业人才流失率，提高组织的稳定性和连续性。

在实施虚拟股权激励方案时，企业需要注意以下几点。首先，企业需要充分考虑激励方案与企业战略目标的契合程度，确保激励方案与企业整体发展战略相一致。其次，企业需要结合员工的工作表现和贡献，灵活制定激励方案，不同的员工激励方案应当有所不同，以达到激励效果的最大化。同时，企业需要建立完善的激励方案考核和评估机制，保证激励方案的实施成效和激励效果的评估。

总之，虚拟股权激励方案作为企业吸引和留住高级管理人员的重要手段，在实施时需要考虑多方面的因素。企业需要在股权分配、管理制度和激励计划评估等方面进行详细规划和控制，确保激励方案达到预期目的，同时避免出现滥用和违规操作。虚拟股权激励方案对于企业的长期发展具有重要意义，可以帮助企业吸引和留住高级管理人员，推动企业的发展进程。

股权方案 篇6

在现代企业发展过程中，激励方案已经成为重要的管理工具，有很多种不同类型的激励方案，其中虚拟股权激励方案已经成为企业激励的热门工具之一。虚拟股权激励方案是什么？它的优点和缺点又是什么？虚拟股权激励方案在企业中的运用又有哪些特点和注意事项呢？下面我将详细介绍虚拟股权激励方案的相关内容。

一、虚拟股权激励方案概述

虚拟股权激励方案是一种非股权性的激励方式，它利用与股权激励相关的一些概念与技术，将一定数量的虚拟股权分配给企业经营管理层或员工，用于激励其为企业创造更多的价值和利润。虚拟股权类似于公司的股票，但是并不是真正的股票，员工不会成为公司的股东，不会拥有股票的投票权和决策权，也不会享受股票的分红。

虚拟股权激励方案的方式一般有两种，一种是按照业绩给予员工一定数量的虚拟股份，如果公司业绩好，他们就可以索取相应的现金或奖品作为回报；另外一种是按照公司事务给予员工一定数量的虚拟股份，这种方式类似于虚拟货币，可以在公司内部流通，员工也可以在未来的某个时候以更高的价格出售。

二、虚拟股权激励方案的优缺点

虚拟股权激励方案的优点：

1、鼓励员工激情与创新。虚拟股权激励方案可以让员工感受到他们的努力与成就，激发出更大的创新动力。

2、利于公司经营理念的传承。员工持有虚拟股权代表他们与公司的利益紧密联系在一起，一旦离开，就没有了这一份利益。

3、降低人事成本。虚拟股权激励方案激励的是公司业绩的提高，而不是劳动者的个人努力，相对于管理层的股权激励而言，成本较低，将一些股权分配给员工能够帮助企业降低人事成本。

虚拟股权激励方案的缺点：

1、缺乏投票与决策权。虚拟股权并不是真正的股票，员工没有投票权和决策权，无法参与公司决策和治理。

2、不确定性较大。虚拟股权激励方案需要以公司业绩为依据，由于公司业绩的不确定性，虚拟股权激励的回报也会有不确定性和波动性。

3、成本较高。虚拟股权激励方案需要进行专业的设计和管理，在实施过程中需要承担较高的成本，包括设计成本、管理成本、税收成本等。

三、虚拟股权激励方案的运用特点

1、根据企业特点进行设计。虚拟股权激励方案需要考虑企业的业务特点、发展阶段、人员管理情况等方面的因素进行设计。

2、明确权益分配方案。虚拟股权激励方案需要明确权益分配方案，包括奖励方式、权益分配比例、奖励期限等。

3、建立制度保障。虚拟股权激励方案需要建立设计方案和实施方案，建立管理体系和制度保障。

4、强调激励透明和公平。虚拟股权激励方案需要注重激励透明和公平，员工必须清晰地了解自己的权益和奖励方案。

四、实施虚拟股权激励方案的注意事项

1、全员参与。虚拟股权激励方案应该覆盖全员，既要考虑到管理层的激励，也要考虑到一线员工、中层干部的激励。

2、设计激励方案需要专业人员。虚拟股权激励方案需要专业人员进行设计和实施，否则容易出现失误和漏洞。

3、制定激励政策要符合相关法律法规。虚拟股权激励方案要符合相关法律法规，避免出现违法行为。

4、激励方案的前期准备工作要做足。虚拟股权激励方案需要有一个全面的前期准备，包括方案设计、参与人员咨询等环节都要做足。

综上所述，虚拟股权激励方案在企业中的运用得到越来越多的关注和重视。采用虚拟股权激励方案，可以激励员工的工作热情和创新意识，提升企业的绩效和市场竞争力。但是，在采用虚拟股权激励方案的时候，需要注意相关法律法规，制定合理的激励政策，加强管理，才能真正实现激励的效果。

股权方案 篇7

虚拟股权激励方案是一种管理方案，用于激励公司中表现优秀的员工，并为他们奉献自己的工作付出提供一种口头或实际奖励手段。

虚拟股权激励方案的实施是通过在员工的工作奖励方案中引入基于总公司股权制度，提供特殊权益的股权计划，比如，可以授权员工或者团队拥有公司股票增长的权利，或者在公司某些部门或事业中由于过去或者未来的表现而给予奖励。

这些奖励都不是真正的股票，而是虚拟股权，因此，虚拟股权激励方案需要独立的协议文件，这些文件描述员工在奉献了其工作和时间后，如何获得虚拟股权的加速增长。

虚拟股权激励方案的优点是显而易见的。首先，假设股票在未来上涨，员工拥有的虚拟股权也会上涨，从而为员工提供额外的收入和激励。 其次，激励方案为公司提供了一个简单的方法来吸引和留住高水平人才，因为员工将不仅从他们的基本工资和奖金中获益，同时也能共享公司在股票上的成功。

此外，虚拟股权激励方案可以鼓励员工保持创新和发展新技能，因为他们知道如果他们能为公司创造价值，他们将受益于公司在股票上的成功，这将捆绑员工和公司的利益在一起。

然而，虚拟股权激励方案并非没有缺点。首先，这种激励方案可能会导致员工对公司其他方面的关注减少，因为他们将过于关注公司的股票表现。其次，虚拟股权激励方案可能增加公司的成本，因为它需要额外的人力资源进行管理和监督，并且可能需要购买额外的公司股票以满足虚拟股权计划的需求。

最后，为了实施一项成功的虚拟股权激励方案，公司必须确保它是透明的、岗位导向的、以结果为导向的、符合公司的策略、参与起来的、风险分散的、可接受和可管理的。若公司在方案设计和执行中没有仔细考虑和平衡各种因素，可能会导致员工流失、不满、员工保留的时间不长和公司股票价格下跌等风险。

总之，虚拟股权激励方案可能是一个吸引人才和提高员工表现的好方法，但是实施这种方案需要公司将其工作计划和目标与岗位和员工关注的主要焦点匹配，同时还需要考虑相关的成本和风险。若公司能够妥善考虑，虚拟股权激励方案会成为一个匹配公司战略的强大工具。

股权方案 篇8

虚拟股权激励方案（Virtual Equity Incentive Plan，简称VEIP），是指企业基于股权、但在不涉及股权变更的情况下，使用虚拟股权以激励员工和管理层的一种方案。其在发达国家已被广泛应用，在我国也逐渐受到了企业的重视。

一、虚拟股权概述

虚拟股权可理解为人们对实体股权在非公开场合的某种模拟，一方面满足了员工对股票激励的心理需求，也为股东们的股权保留了其内在的价值。实行激励计划的企业，将以制定高于目前公司估值的参考价值，发放给员工、管理人员等特定群体，在期满后以相应金额按比例进行净额分配。分配的资金来源可能是企业的收益，从而保证了向股东分红的同时，激励方案能够有效提高员工的工作积极性和身份认同感。

二、VEIP的优势

1.降低成本

相对于传统的方案，如员工股票期权、股票奖励等，VEIP的主要优势在于降低了给员工激励的成本。传统股权激励计划可能涉及几个方面的成本：（1）公司估值成本；（2）问题股权影响成本；（3）行使股权费用成本。VEIP所需的成本仅限于评估估值，因此对于规模较小的企业来说，具备很高的可操作性。

2.更加灵活

VEIP随时可以根据员工的职务、级别以及业绩表现等来调整股权的发放、转让和回购规则。这不仅可以确保企业拥有足够的灵活性，而且也可避免员工套现提前撤走的风险，减少了激励计划失败所带来的负面后果。

3.激励效果更加稳定

传统方案的实施会被影响到股票价格的波动，特别是对于负面事件的出现，可能导致股票价格的暴跌，从而影响员工和管理层的积极性。而VEIP并不会带来股票价格的波动，因此可以使政策更加稳定，防止因市场情况而影响产生的波动。

三、VEIP的实施

VEIP爆发式增长的同样也带来了它在实施过程中很多现实问题，其中最引人关注的就是政策的实施方式。以下是VEIP实施的具体步骤：

1.明确激励目的和方式

企业应深刻认识股权激励的战略意义，根据企业特点设定激励目标、激励对象、激励方式等。

2.实施激励计划

企业应在法规的框架下，制定出关于激励计划的方案，包括股权授予、行使方式、回购方式等规定。

3.明确VEIP的激励目标

企业明确激励计划的目标，评估激励计划，并制定具体的激励规则，包括激励等级、周期、绩效考核、股权保有期，回购价格等。

4.推广宣传

企业应将股权激励的信息在公司内部进行广泛宣传，让员工和管理层充分了解其意义和计划。也应及时进行调整和认领等相关操作。

5.实施与监督

企业应对实施过程进行有效的监督，防止出现不法行为，保证撤销的公开、公正、公平。企业应注重防范实施中出现的各种风险，包括股权激励计划失效和员工离职等。

虚拟股权激励方案已经成为企业激励员工和管理层的重要选择之一，它降低了成本、更加灵活、激励效果更加稳定。对于企业来说，制定VEIP需要注意的事项及步骤，以及如何挖掘它的优势，都需要长期探索和实践。通过合理的实施计划，有效地提高员工的积极性和工作成绩，实现公司和员工双赢的局面。

股权分置方案

幼儿园定期活动的开展，可以在一定程度上培养幼儿的思考能力，有时候，更是可以增强不自信孩子的自信心，改变以前不良的生活习惯！为了让活动变得更加生动有趣，我们需要提前准备好活动的方案。那么，你是否在寻找幼儿活动方案呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“股权分置方案”，感谢您的参阅。

股权分置方案【篇1】

公司股权设计方案

引言：

股权设计方案是指在公司成立或发展过程中，为了合理分配权益、确保公司稳定运营以及吸引投资者，制定的一套规则和方案。一个好的股权设计方案能够有效地促进公司的发展和增长，增强公司的竞争力，并为股东提供合理的投资回报。本文将详细探讨公司股权设计方案的重要性，以及实施和设计股权方案的方法和原则。

1. 公司股权设计方案的重要性

公司股权设计方案的重要性不可低估。首先，它能够明确界定公司内部权力的分配。合理的股权分配能够使得公司内部各方在决策和管理中发挥其所长，有效地提高公司的治理效率。其次，股权设计方案还能够为公司的战略发展提供保障。通过设置不同的股权比例或分级结构，公司能够吸引到不同类型的投资者，从而满足公司战略发展的需求。此外，股权设计方案还能够为公司提供灵活性，便于公司进行融资和并购等活动。

2. 实施公司股权设计方案的方法

在实施公司股权设计方案时，有以下几个方法：

2.1 设立不同的股权类别

为了实现股权设计方案的目标，公司可以设立不同的股权类别。不同的股权类别可以享有不同的权益，例如不同的投票权或优先分红权。这样做的好处是可以吸引到不同类型的投资者，满足不同人群的需求，并支持公司发展。

2.2 制定合理的股权分配规则

合理的股权分配规则对公司的稳定和发展至关重要。公司应该根据初始投资额、努力和贡献等因素，制定公平合理的股权分配规则。这样可以确保股东对公司的利益有明确的认知，并激励他们积极投入和参与公司的运营和发展。

2.3 建立有效的股东协议

在股权设计方案的实施过程中，建立有效的股东协议可以防止股东间的冲突，并确保公司的利益得到最大化。股东协议可以涉及股东的权益、投票权、退出机制等方面的内容，以确保公司的稳定运行和发展。

3. 公司股权设计方案的原则

在进行公司股权设计方案时，应遵循以下原则：

3.1 公平公正原则

公司股权设计方案应该是公平合理的，不偏袒某一方利益，确保股东的权益得到充分的保障。

3.2 灵活性原则

公司股权设计方案应该具有一定的灵活性，以适应公司不同发展阶段的需要。股权设计方案应该能够随着公司的发展而进行相应的调整和变动。

3.3 激励机制原则

公司股权设计方案应该设立激励机制，以激励股东积极参与公司的运营和发展。通过激励股东为公司创造价值，公司能够更好地实现自身发展目标。

结论：

一个好的公司股权设计方案能够为公司的发展和增长提供重要的支持和保障。通过制定合理的股权分配规则、设立不同的股权类别以及建立有效的股东协议，公司能够有效地促进公司的稳定运营和吸引投资者。在制定公司股权设计方案时，务必遵循公平公正原则、灵活性原则和激励机制原则，以确保股权分配的公正性和合理性，从而为公司的发展和增长奠定良好的基础。

股权分置方案【篇2】

引导语：为什么要创建公平公正的工作环境呢?员工在上班，他的表现好，就应该得到提升，这是一种公平公正的体现，但不能将"公平公正"理解得太狭隘，应该把它放到社会大背景下来理解。

第一章总则

第一条制定依据

股权期权激励制度(以下简称“该制度”)依据《中华人民共和国公司法》等相关法律规范、参照【】有限公司第 次股东会决议通过的《公司章程》制定而成。

第二条制定目的

公司引进该制度旨在激励并约束高级管理人员、核心技术人员等关键人才，充分发挥其积极性和创造性，增强公司实力，提升自我价值，留住关键人才，实现个人成长与公司发展同步进行，确立现代化公司制度，合理优化公司股权结构。

第三条制定原则

1.公开、公正、公平原则。

2.激励与约束相结合原则。即个人利益与公司发展相结合，个人价值与公司实力同提升，风险共担，利益共享。

3.预留存量激励原则。即公司不以增加注册资本方式作为期权及行权资金的来源，期权来源于公司创立之初所预留的激励股权。

4.股权期权不得随意转让原则。未经股东会全体股东一致同意，持有人不得转让期权。经股东会全体股东一致同意转让期权的，持有人转让行为不得违反相关法律法规、公司章程、股权期权激励制度等相关规定。

第四条制定、执行、管理机关

股东会是制定该制度的唯一合法机关。该制度被制定后，由股东会交董事会执行。在董事会的召集下，组建由董事、监事、人力资源主管组成的薪酬与考核委员会。

第五条管理机关职责

薪酬与考核委员会的主要职责：

1.研究对期权激励对象的考核标准，进行考核并提出建议，研究和审查高级管理人员、核心技术人员的关键人才的薪酬政策与方案。

2.参与该制度实施细则的制定，包括但不限于激励对象、奖励基金提取比例、执行方式、个人分配系数。

3.定期对该制度提出修改和完善的建议。

第六条相关概念及解释

1.期权

该制度中的股权期权特指发起人股东割让股份的收益权，持有人在股权认购预备期内有权以所割让的股份为基数享受分红。

2.持有人

即满足该制度所规定的期权授予条件，由股东会决定授予期权的人，故又称为“受益人”。

3.行权

期权转化为股权，持有人转化为股东的过程，即行权。

第二章关于激励对象

第一条激励对象的确定原则

1.关键岗位、人员限定、股东会决议，避免授予行为的随意性。

2.因公司机构调整，岗位变化，经股东会决定，可增减激励对象的数量。

第二条激励对象范围

该制度的激励对象包括公司高级管理人员、核心技术人员以及股东会决议通过的其他人员。

第三条授予高级管理人员期权的条件

高级管理人员应当符合如下授予条件：

1.与公司签订三年以上劳动合同，并且在公司实际连续工作超过 年。

2.年龄在45周岁以下。

3.经理级别以上的高级管理人员。

4.经股东会全体股东一致同意。

第四条授予核心技术人员期权的条件。

核心技术人员应当符合如下授予条件：

1.与公司签订三年以上劳动合同，并且在公司实际连续工作超过 年。

2.年龄在 周岁以下。

3. 级别以上的核心技术人员。

4.经股东会全体一致同意。

第五条激励对象授予条件的排除适用

经股东会全体股东一致同意，可排除本方案第三章第三条、第四条的适用。

第三章关于期权

第一条期权持有人的权利

期权来源于公司成立之初发起人股东割让的部分股权。期权持有人仅享有相应股权比例的收益权，不享有决策权、经营权、管理权等。在符合法律规定及股东会决定的前提下，期权可以转让、继承。

第二条期权的授予数量、方式

股权期权的授予数量、授予方式由公司股东会决定，并记载于该制度的实施细则之中。

第三条股权认购预备期

预备期为一年，自持有人与公司签订激励股权协议之日起算。预备期内，持有人有权选择分红或放弃分红。持有人选择分红的，该分红收益作为其行权资金由公司代为管理。

第四章关于行权

第一条持有人行权期内权利

预备期满后即进入行权期。除特殊情形须经股东会决议通过外，行权期原则上为三年。行权期内，期权持有人仅享有相应股权比例的收益权，不享有决策权、经营权、管理权等，不具备股东资格。行权期内，在符合法律规定及股东会决定的前提下，持有人可以转让、放弃期权，期权也可以依法继承。

第二条行权价格

行权价格由股东会决定，股东之间、股东和持有人之间不得私自约定行权价格。

除股东会决议外，符合行权条件的期权持有人，每一年以个人被授予期权数量的三分之一申请行权，三年行权完毕。

第四条行权资金来源

行权资金来源于期权持有人相应股权比例的收益额。行权完毕，全部期权转为股权，经工商登记变更后，期权持有人转变为股东。

第六条丧失行权资格的法定情形

受益人在预备期或行权期出现如下情形之一，即丧失行权资格：

1.因主动辞职、被公司辞退、退休等原因与公司解除劳动合同关系的;

2.丧失劳动能力或民事行为能力的;

3.自然死亡或被宣告死亡的;

4.刑事犯罪或依法被追究刑事责任的;

5.有故意损害公司利益的`行为;

6.过错履行职务行为致使公司利益受到重大损失的;

7.未达到公司年度业绩指标，或者经公司认定对公司业绩下滑、亏损等负有直接责任的;

8.未达到相关考核标准。

9.存在其他重大违反公司制度或违反法律法规的行为。

第七条股权转让的限制

行权后，受益人(股东)对其所持有股权进行转让时，受到如下限制：

1.受益人转让其股权的，优先购买权的第一顺位是创始人股东;创始人股东全部放弃该权利的，公司其他股东享有第二顺位的优先购买权;其他股东全部放弃该权利的，受益人有权向股东以外的第三人转让。

2.同顺位的股东购买股权的，股权转让的比例按照《公司章程》的相关规定执行。

3.受益人不得将公司股权设定抵押、质押等担保，不得用于交换、还债或赠与他人。受益人股权如被人民法院强制执行，参照《公司法》相关规定执行。

行权后，出现特定情形，公司有权依照相关法律法规、本方案、实施细则、以及其他法律文件赎回激励对象的股权。

第五章附则

第一条制度的构成

股权激励制度由以下法律文件、法律法规及公司制度中的相关内容构成：

1.《股权期权激励方案》;

2.《股权期权激励方案实施细则》;

3.《股权期权激励协议》

4.相关法律法规以及《公司章程》中关于股权期权激励内容的规定;

5.其他公司制度中关于股权期权激励内容的规定。

第二条方案的解释权

本制度的制定、修改、解释权归属于公司股东会。

第三条冲突条款的解决

本方案条款与《公司章程》及其他公司制度相冲突的，以本方案规定为准;本方案内部条款相冲突之处，由股东会负责修改、解释。

第四条颁布实施及生效

本方案需经股东会一致通过，颁布实施的日期由股东会决定。 本方案自颁布实施之日起生效。

第五条其他条款

股权分置方案【篇3】

1、协议双方

甲方(员工)，____________________________

身份证号码，____________________________

乙方，____________________________

住所地，____________________________

为了进一步完善____________公司(下简称公司)治理结构，健全公司激励机制，确保乙方发展目标，实现员工与公司共同发展的目的，依据相关法律法规、本公司章程，甲、乙双方本着公平、公正原则，经协商一致订立本协议，

2、股权激励的来源，额度，持有方式以及行权条件

2.1 乙方股东___将其持有乙方___%出资额中的___%、 ___将其持有乙方___%出资额中的___%、___将其持有乙方___%出资额中的%及___将其持有乙方___%出资额中的___%，以上总计乙方___%股份交由股权激励委员会管理，作为激励股权之来源。

2.2 甲方所获得的上述___%出资额中的份额(以下简称“激励股权份额”)由公司委托的员工股权考核及持股委员会(以下简称“股权激励委员会”)确定。甲方所获得的激励股权份额将体现在股权激励委员会核发给甲方的员工持股凭证上。

2.3 除本协议第3.6款的规定外，甲方不直接以股东身份持有其获得的员工股权，而由股权激励委员会代为持有。

2.4 根据中国公司法，公司是否分配当年的红利属于公司董事会的职权范围，由董事会决议通过。

2.5甲方属于以下第 情形的(只能选一项)，

(1)甲方若自本协议签订之日起在公司工作满两年，则有权根据股权激励委员会的确认，行使甲方在股权激励份额下的权利，即在满年时的当年年底分取与甲方激励股权份额相应的红利。

(2)经公司股东会一致表决同意授予激励股权份额资格的员工，自员工股权激励协议签订之日起行使该员工在股权激励份额下的权利，即在当年年底分取与其激励股权份额相应的红利。

3、权益分配

3.1 根据员工持股年度奖励方案，由股权激励委员会对员工所获的激励股权份额进行相应的分配，并向员工发放内部员工持股凭证。

3.2 自甲方收到内部员工持股凭证时起，除非本协议另有规定，视为乙方同意于本协议规定的行权时间将激励股权份额下的权利授予甲方。

3.3 除本协议第3.6款外，甲方根据2.5条规定的行权时间，享有其所持激励股权份额的资产收益权。

3.4 甲方自收到内部员工持股凭证之日起，如果其次年的考核分数在 分以上，根据股权激励委员会的最后确认，该员工可以获得当年员工股权激励资格。

3.5自收到内部员工持股凭证之日起，若甲方对公司有重大突出贡献，或经公司决定给甲方升职，经股权激励委员会确认后可以由股权激励委员会将甲方的股权激励的资格等级调整到更高的等级，享有该等级的份额。

3.6如公司成功上市，则甲方所持之激励股权份额可按其在上市完成时所持公司股权比例获得公司股票，并享有公司股东的一切权利;若上市交易地的法律法规另有规定，则依照该规定。

3.7 在乙方进行重组或资本运作的情况下，甲方获得的激励股权份额之相应收益仍按上述规定进行处理和分配。

3.8甲方不得就其所持有的股权份额主张超出本协议规定的股东权益。除了3.6条的规定外，甲方不享有3.3条所述的资产收益权以外的其他股权权益，包括但不限于表决权，剩余资产分配权等。

4、股权份额的调整

4.1若甲方于本协议签署后的在职期间发生不再适用原股权激励资格等级的情形(比如高于或低于原资格等级的情形)时，经股权激励委员会确认后，由股权激励委员会将甲方的股权激励份额调整为与其实际资格等级相对应的份额，原有的份额不再适用。

4.2若甲方经股权激励委员会(或公司股东会)认定为不再符合获得股权激励的资格要求，则股权激励委员会将无条件取消甲方原来所持有的份额，但甲方在被取消股权份额前已经分取的红利不受影响。

5、 股权份额的收回，回购及其他相关约定

5.1甲方因自身原因离职或公司将其辞退等原因离开公司，或因其它任何原因不再继续在公司工作的，若公司还未上市，股权激励委员会有权决定无条件收回甲方的激励股权份额。但股权份额收回前甲方已经分取的红利不受影响。甲方应自股权激励委员会发出决定收回甲方的激励股权份额的通知之日起，向股权激励委员会交回持股凭证，股权激励委员会将甲方从持股员工名册中注销。

5.2甲方因5.1所述原因不再继续在公司工作的，若公司已经上市，则股权激励委员工会或公司有权自行决定依照甲方离职、辞退或者因其它原因离开公司之日的股票当日收盘价回购甲方根据本办法的规定获得的激励股权份额。但公司及股权激励委员会无义务回购上述激励股权份额。自股权激励委员会或公司向甲方支付回购款之日起，视为甲方不再持有相应股权份额。甲方应向股权激励委员会或公司交回持股凭证，股权激励委员会或公司将甲方从持股员工名册中注销。

5.3 除本协议规定情形外，在公司运作期间，甲方获得的激励股权份额不得转让、不得交易、不得继承;甲方在职期间不得要求公司购回其持有的股权。

5.4 在任何情况下，除本办法明确约定外，员工持有股权份额所对应的权益、风险及损失，均由持股员工享有及承担。

6、违约责任

本协议有效期间，任何一方如有违约，给对方造成损失的，违约方应按对方的实际损失进行赔偿。

7、保密义务

7.1 协议双方对本协议所涉之内容均负有保密义务。

7.2 协议一方因承担法定或其他强制性信息披露义务的，不受保密义务的约束。

7.3甲方在此特别承诺，本协议内容属公司机密，甲方不得向他人泄露。如有泄露，经公司董事会同意后乙方有权无偿强制收回甲方所持股权，并追究其相关违约责任。

8、争议解决

凡因履行本协议所发生的争议，协议双方应友好协商解决。如协商不成，双方同意采取下列第____种方式解决，

8.1向______仲裁委员会申请仲裁，仲裁应依据该仲裁委员会当时的仲裁规则进行;仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力;仲裁费用应由败诉方承担，除非仲裁裁决另有裁定。

8.2 向有管辖权的人民法院起诉。

9、适用法律

本协议适用中华人民共和国法律。

10、协议生效及文本

10.1 本协议经协议双方签署之日起生效。

10.2 本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

11、其他

11.1 本协议的解释权归乙方董事会。

11.2 本协议的修改和补充由甲乙双方以书面方式作出。

(以下无正文)

甲方(员工)，____________________________ 乙方，____________________________

法定代表人或委托代理人(签章)____________________________

签章时间， 年 月 日 签字时间， 年 月 日

签字地点，____________________________ 签字地点，____________________________

股权分置方案【篇4】

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2022四种股权激励方案.doc正文内容

四种股权激励方案剖析(图)

股权激励方案：业绩股票

案例展示：这是一家综合类的上市公司，其业绩较为平稳，现金流量也较为充裕。正值公司对内部管理机制和行业及产品业务结构进行大刀阔斧的改革和重组创新，企业结构发生了较大的调整。为了保持业绩稳定和公司在核心人力资源方面的优势。经邦咨询考虑对公司高级管理人员和核心骨干员工实行业绩股票计划，既是对管理层为公司的贡献做出补偿，同时也有利于公司吸引和留住业务骨干，有利于公司管理制度的整体设计及与其它管理制度之间的协调和融合，降低制度安排和运行的成本。

方案分解：

1.授予对象：公司高级管理人员和核心骨干员工。

2.授予条件：根据年度业绩考核结果实施奖罚。考核合格，公司将提取年度净利润的2%作为对公司高管的激励基金，购买本公司的流通股票并锁定；达不到考核标准的要给予相应的处罚，并要求受罚人员以现金在6个月之内清偿处罚资金。

案例解析：

1.激励模式：这是一家综合类的上市公司，其业绩较为平稳，现金流量也较为充裕，因此比较适合实行业绩股票计划。

2.激励对象：该方案的激励对象包括公司高级管理人员和核心骨干员工，既是对管理层历史贡献的补偿，又能激励管理层为公司的长期发展及股东利益最大化而努力，有利于公司吸引和留住业务骨干，保持公司在核心人力资源方面的优势。另外，这样的激励范围因为涉及人数不多，使公司的激励成本能得到有效控制。因此激励范围比较合适。

3.激励作用：该公司激励方案确定的激励力度为不大于当年净利润的2%，虽然公司的净利润基数较大，但分摊到每一个被激励对象后与实施业绩股票激励制度的上市公司总体比较是偏低的。如：公司某年度的净利润为1.334亿元，按规定可提取266.8万元的激励基金，激励对象如果按15人计算，平均每人所获长期激励仅为17.8万元。在该公司的主营业务以传统产品为主的时候，由于传统行业的企业对人才的竞争不像高科技企业那么激烈，因此，激励力度偏小对股权激励效果的影响不会太明显。但近年来，该公司已逐步向基础设施公用事业转移，并在原有产业中重点投资发展一些技术含量高、附加值高、市场潜力较大的高科技产品，实现产品的结构调整和高科技创新，而高科技企业对人才的争夺将会比传统企业激烈得多，此时的激励力度应随之调整。

另外，在该方案中，所有的激励基金都被要求转化为流通股，这可以强化长期激励效果，但同时短期激励就无法强化了。因此可以考虑将激励基金部分转化为股票，而部分作为现金奖励留给个人，这样就可以比较方便地调节短期激励和长期激励的力度，使综合的激励力度最大化。

股权激励方案：股票期权

案例展示：某公司是一家在境外注册的从事网络通信产品研究、设计、生产、销售及服务的高科技企业，在注册时就预留了一定数量的股票计划用于股票期权激励。公司预计2006年在境外上市。目前公司处于发展时期，但面临着现金比较紧张的问题，公司能拿出的现金奖励很少，连续几个月没有发放奖金，公司面临人才流失的危机。在这样的背景下，经邦咨询为该公司设计了一套面向公司所有员工实施的股票期权计划。

方案分解：

1.授予对象：这次股票期权计划首次授权的对象为2003年6月30日前入职满一年的员工。

2.授予价格：首次授予期权的行权价格为id="article-content1">

持股方案

持股方案范文13篇。

不仅仅是勇气，难能可贵的是在面对困难时能够保持冷静并做好充分准备，以确保活动的顺利进行。为了达到这个目标，我们应该认真编写一份详细的工作方案，这份方案要具有整体感，并且需要您对准备方案感到有挑战性吗？我们的目标是为您提供最佳的“持股方案”参考，欢迎大家阅读本文！

持股方案 篇1

饭店员工持股方案

当前的餐饮行业，受国家政策的影响，政务餐饮日趋萎缩，高端餐饮转向大众餐饮，面向普通百姓的大众餐饮市场竞争越来越激烈，这种竞争不仅仅是菜品的质量，分量，价格，口味和上菜速度的竞争，也是就餐环境和服务水平的竞争，更是各种宣传手段和营销方案的竞争，这些竞争归根结底是每个饭店员工素质的比拼。餐饮行业进入的门槛低，是很多人的创业首选，但是每年都有很多轰轰烈烈的开张，支撑不了多少时间就倒闭关门转让，能生存下来的很少，能够发展壮大的更少，说明这个行业因为竞争太过于激烈，靠一个人单打独斗成功的可能性很小，要靠一个团队整体作战，团队的成员把自己的长处发挥到最大。

正是这些原因，***饭店为了稳定员工队伍，不断提高员工的收入，分享饭店成长壮大的成果，让员工用不大的投入，最小的风险实现做老板的梦想，饭店决定出让一部分股份给那些脚踏实地的，不断学习进步的，处处为饭店着想的员工。

1、现在都好山珍宝饭店截至底，总投入X万，其中张清松和汪朝芳夫妇X万，汪朝军X万，汪朝蓉X万。

2、出让的股份多少根据每个员工的工作态度、工作能力、工作岗位、工龄和对饭店的.贡献综合考虑，给每个员工一个上限，实际入股多少根据员工自己的情况，采取员工自愿，最少5千元，以现金的形式付给张清松和汪朝芳夫妇。每位入股员工再赠送5千到1万，不入股不赠送。股份不能转让。每个员工的股份每年根据饭店的经营情况酌情增加。

3、饭店分红每年一次，以农历计算，每年农历年底分红。

4、员工如有特殊情况需要离职，提前一个月申请，股金按实际投入的现金原数退回，股权自动终止。如果中途离职，当年的分红取消，如果年底离职，分红照常计算。

5、股东张清松的工资1000元/月，汪朝芳的工资1500元/月，不考勤。汪朝军和汪朝蓉没有工资。装修折旧按每个月5000元计算。

6、举例说明：饭店给员工甲的入股上限为5万，但是甲本人因为其他原因，只能投入3万，3万付给张清松和汪朝芳之后股份开始生效，加上赠送的1万，股份分红按照4万计算。假如本年度饭店所有的收入减去工资，房租，水电，装修折旧费，员工外出学习等等所有费用，净利润是x万，按照总股份x万计算，每一万元的分红是x千元，那么员工甲的本年收入除了工资之外的4万股份分红是x元。

7、本方案从农历正月开始实施。

持股方案 篇2

员工持股计划，又称为员工持股方案（Employee Share Ownership Plan，ESOP），是一种企业与员工之间合作的形式，旨在激励员工更加积极地参与企业的经营管理，共同拥有企业发展成果和实现双方利益的最大化。本文将从ESOP的定义、实施方式、优缺点及应用案例等方面进行探讨。

一、 ESOP的定义

ESOP，全称为Employee Share Ownership Plan，是指由企业自主设立的员工持股计划，即使得员工持有公司股票的机制。ESOP的目的在于通过员工参与企业股份制的管理和股权激励机制，增强企业的凝聚力及稳定性，促进企业长期发展。

二、ESOP的实施方式

在实施ESOP之前，企业需要制定具体的计划和方案，包括股权比例、员工供股的时间、购买价格、红利分配、股份转让等等。目前常用的ESOP实施方式包括以下几种：

1. 让员工参与新股发行和增发：企业通过向员工发放新股和增发股份的方式，让员工参与公司业务和收益的分配。由于员工拥有股份，因此员工会更加积极地参与企业的管理和决策，从而提高企业的生产力和效率。

2. 让员工购买公司现有股份：企业可以让员工以特定的价格购买现有股份，并通过不同的方式实现股份分配和转让等。

3. 让员工收到红利或利润分红：企业可以根据员工的股份比例，将公司的红利或利润分配给员工，鼓励员工通过股份激励机制来更好地发挥作用。

三、ESOP的优缺点

1. 优点：ESOP有以下几个优点：首先，ESOP可以增强员工拥有公司的归属感和参与度，从而提高员工的责任心和积极性；其次，ESOP能够起到激励员工创新和发挥潜力的作用，让员工落实对企业的责任，并发挥各自的优势；最后，ESOP有助于企业增强财务稳健性、提高效率和拓展市场，并为员工创造价值。

2. 缺点：ESOP的实施也有一些不足之处。首先，ESOP可能存在着不同员工间的股份差异，导致公司权益的分配问题；其次，ESOP需要投入大量的成本和资源，在实施过程中可能会出现管理不善的现象；最后，ESOP的实施需要具有较强的意愿和愿景，且要有长期的战略规划，以保证最终能实现企业长远发展的目标。

四、ESOP的应用案例

以百度为例，其ESOP计划公布于2005年。公司首次公开发行股票后，设立了“百度员工持股计划”，针对全员的批量发行，鼓励员工作为公司长期持有股份，参与公司治理，增加公司稳定性，使员工一方面分享公司成长带来的收益，另一方面有利于公司集中推动股价的上升。百度的ESOP计划得到了员工和市场的广泛认可和支持，成为全球范围内ESOP实施成功的典范之一。

总之，ESOP的实施是多赢的，既有利于企业的稳定发展，也能够激发员工的工作热情和创造力。尽管ESOP在落地过程中存在一些问题，但只要大家真正理解该机制的作用，认真制订并执行策略方案，相信ESOP将会成为企业长期发展和员工职业发展的有效手段。

持股方案 篇3

员工持股方案是一种激励机制，旨在鼓励员工积极参与公司的经营管理和发展，提高员工的归属感和责任感，从而促进公司的发展和创新。本文将从三个方面探讨员工持股方案的意义、实施步骤和实施效果。

一、员工持股方案的意义

1.激励员工。员工持股方案可以鼓励员工更积极地参与公司的发展和管理，对于公司的长期发展起到不可替代的作用。

2.增加员工的归属感。员工作为公司的股东，会更加关注公司的发展和表现，增加员工的归属感，并且能够在公司发展中分享成果。

3.提高公司的竞争力。员工持股方案可以增强公司的凝聚力，提高公司的竞争力和市场表现。

二、员工持股方案的实施步骤

1.确定持股计划的方案和比例。公司需要根据自身的情况确定员工持股计划的方案和比例。

2.明确持股条件和权益。公司需要明确员工持股计划的条件和权益，包括持股期限、购买价格、转让规则等。

3.建立股权管理制度。公司需要建立股权管理制度，以保证员工持股方案的实施。制定相应的规章制度，落实员工的权利和义务，确保分配公正。

4.公示员工持股计划。公司需要公示员工持股计划，以让员工了解计划的具体情况，并提供机会给员工购买股权。

5.落实持股计划。公司需要落实持股计划，确保员工按时购买股权，同时建立完善的股权管理制度，应对股权转让、股东变更等情况。

三、员工持股方案的实施效果

1.提高员工积极性和自发性。员工持股方案可以提高员工的积极性和自发性，增强员工的责任感和对公司的感情认同。

2.提高公司的竞争力。员工持股方案可以增强公司的凝聚力，提高公司的竞争力和市场表现。

3.激励创新和发展。员工持股方案可以激励创新和发展，鼓励公司在产品研发和营销方面采取更加优秀和高效的战略。

4.增加公司的稳定性和可持续性。员工持股方案可以增加公司的稳定性和可持续性，提高公司的抗风险能力和企业形象。

总之，员工持股方案是一种现代企业管理模式，能够有效提升公司的综合竞争力，加强员工的参与意识和责任感，是企业转型升级的必选之策。唯有通过完善的制度、公正的实施，最终实现员工、企业、投资者三者的“三赢”。

持股方案 篇4

员工持股计划ESOP属于长期激励的一种，是通过全员持股的方式最大化员工的主人翁感及组织承诺。员工持股计划是指通过让员工持有本公司股票和期权而使其获得激励的一种长期绩效奖励计划。在实践中，员工持股计划往往是由企业内部员工出资认购本公司的部分股权，并委托员工持股会管理运作，员工持股会代表持股员工进入董事会参与表决和分红。那怎么设计员工持股方案？请参考！

创业公司发展到一定阶段，为了留住核心员工，减少企业人才流失，除了工资、福利等短期、直接性奖励之外，最直接有效的就是采用“股权激励”的方式绑定企业与激励对象的长期共同利益。

股权激励的意义和目的：

吸引外部优秀人才；留住内部现有员工；让员工与公司达成一致的目标；促使员工为公司创造价值，比如发明专利或改进管理流程等；鼓励长期发展。

计划 : 在计划中应该有相应的条款和法律文件，确定激励对象，授予其股权、期权的数量和性质，成熟计划如何选择等等；授予；关注 : 就是与员工沟通，让员工清晰的感受到公司的激励；管理 : 企业和员工都要实时的了解到期权成熟的情况，包括是否可以行权，离职时如何回购等。

首先要确定股权激励如何进行。多数的有限责任公司都会随着公司的经营和发展引入新的外部投资人，注册资本会不断的变化。以百分比的方式对员工授予的期权也会不断的变动。但采用虚拟股的方式就不会出现这种问题。我们可以建立一个期权池，一般占总股本的10%-20%，专门用于股权激励。对于创业公司来讲，期权池尽量定少一点，一般建议定为10%。这样可以增加跟投资人博弈的空间。

股权激励的形式，创业公司一般选择期权和受限股，而股票分红权、股份的分红权、股份增值权等等更适合相对成熟的公司。

期权和受限股的区别主要在于是否有行权动作，期权成熟以后员工可以选择是否行权，也就是是否要按照约定的价格去购买相应的股份。受限股没有行权动作，当员工达到约定的条件后，可以进行解现，获得现实的权利。另外受限股通常是不需要出钱购买，或者是可以只出很低的价格去购买的。

创始人代持，优点是流程简单，投票权、表决权都集中在创始人手上，有利于对公司的控制。但是在公司上市前要清理代持的股权。使用持股平台，对于有限合伙这种类型的持股平台，权利更多的掌握在创始人手上。而且有限合伙企业不需要交企业所得税，更便于节税。直接持股。员工直接持股会成为公司的显名股东，拥有表决权，可能会分散创始人对公司的控制力。如果员工未来离开公司，还要召开股东大会讨论股权处置并到工商局进行登记变更，手续繁杂。所以直接持股的方式比较少见。

直接持股和创始人持股这两种方式可以用于人民币架构公司，也可以用于VIE（可变利益实体）架构的公司，但直接持股要在外管局做相应登记。而持股平台间接持股则普遍用于人民币架构的公司。

如果员工离职时有违法违纪、损害公司利益等过错，通常是按照行权价格来进行回购。也就是当初员工拿出多少钱来购买股权，现在就返回多少，员工不会得到任何收益。

如果员工离职时没有过错，有三种回购方式：

按照离职前公司最后一轮融资估值单价的一定比例来进行回购；按离职时公司前一年底净资产总额清算员工手中相应的股权价值；按股权激励取得价格的倍数进行回购，一般为1.2—1.5倍。实际操作中，创业公司的融资估值并不透明，同时创业公司的净资产可能是负值，或者是很低的数值。

首先确定虚拟股的设定。这里有一个参考：创始团队的CFO、COO、CEO、CMO等高管通常设定为每人1-5%；主要开发人员或工程师通常设定为每人1-2%；其他功能团队成员通常设定为每人0.5-1.5%。高层团队的任何非创始成员，不应该得到超过10%，早期员工和执行人员可以实行价值授予，也就是授予相当于其年薪0.5-1倍价值的股权，如果年薪是50万，就授予价值50万的股权。

在行权价格方面，高新技术企业或轻资产公司，一般是在最新一轮估值的基础上按照2-8折设置行权价格。员工工作越久、贡献越大，就越接近2折；如果年限短、创造的价值低，折扣就会接近8折。重资产的企业一般参照净资产，经过计算得出相应比例的价值。

授予股权后要制定股权的成熟计划，一般有以下几种：

按照48个月来成熟，有一年的锁定期。也就是一年以后才开始成熟，之后每个月成熟四十八分之一；按照24个月成熟，无锁定期，2年时间按月成熟；按照48个月成熟，无锁定期。

在授予股权的时候，建议以年为单位分期授予。好处就是在第四期授予的时候，正好第一期的股权全部成熟，等到第四期授予的时候，已经是授予后的第七年了。可以起到长期激励的效果，如果发现激励措施不合适，也以适当调整纠错。

创始团队在创业初期相对艰苦，可以在股权激励时立刻获取一定的回报。建议在授予的同时立即成熟50-100%，而早期加入的10-15个员工我们建议实行20%-25%的立即成熟。

对于刚加入的一些明星员工，我们建议设置一个一年的锁定期，如果业绩达到预期，则一年以后按期成熟。普通员工可以无锁定期，正常按期成熟。

很多企业在实施股权激励的时候，经常会疏忽和员工的沟通。员工拿到期权后，无法了解自己的期权状况，不了解相关的'协议规定和限制条款，更无法明晰自己究竟获得多少利益。人们会随着时间推移逐渐淡忘了激励的计划，甚至因无法正确理解其中的各种限制，产生负面情绪，这样就失去了股权激励的意义。

大多数传统的咨询机构在这方面都有所欠缺，建议大家使用股书平台，在平台上通过员工身份登录，可以看到自己的激励股权总数，成熟计划，成熟的数量，已行权的数量等信息。每月还可以收到相关成熟计划和成熟报告。从而协助企业达成更好的股权激励效果。

企业在做股权激励时有什么误区？会出现哪些意外的情况？

经常有一些企业家觉得做完股权激励就结束了，员工的报表不让看，回购也不做，甚至有的公司在和员工签订了股权激励协议以后，将协议收回，让员工没有任何权利凭证。做股权激励花了那么多钱，就是希望能够真正激励到员工。我们很反感那些不真诚、信息不透明、方案不完整的做法。

员工持股平台必然有合伙人的变化，需要全体合伙人同意。员工通过持股平台来间接持股，这个股份不能继承也不能转让交易。

以增资方式成为公司股东的有限合伙企业，其所持股份的限售期可设为一年，上市后，合伙企业可以作为主体，实施股权转让，获得收益，而该收益通过有限合伙企业直接分配至最终持股的个人；对于持股个人实际的股权锁定时间，可以在合伙协议中约定。

持股员工获利与退出的四种方式：

（1）分享企业利润：按照出资额享有上面所提到的以有限合伙企业为主体的股权转让收益。

（2）转让财产份额：按照协议约定将属于自己的财产份额转让他人； 如果有员工（LP）退出平台，他的份额可以暂由GP代持（一般由GP回购），然后再转让给新的激励对象。

（3）退出结算：根据合伙协议约定条件退伙，并获得自身财产。

（4）散伙清算：有限合伙企业解散，个人按照合伙协议约定获得清算后的财产。

持股方案 篇5

作为一种激励制度，员工持股计划（Employee Stock Ownership Plan，简称ESOP）在企业内部获得了广泛的应用。其基本的构成是企业通过给予员工股权或提供购买股票的机会，来激励员工的积极性和创造力。因此，ESOP是一种将公司和员工的利益紧密结合在一起的长期激励和奖励机制。

员工持股计划的优点主要有两点：一是激励员工努力工作，提高企业生产效率和质量；二是提升员工的积极性，降低员工流失率，减少企业的人力成本。此外，在员工持股计划中，员工和企业之间存在着共同的利益，员工通过持有股权参与公司经营，企业则通过员工的参与降低垂直管理成本、提高公司治理水平。

ESOP计划的设计需要考虑以下几个方面：

一是股权分配问题。不同的员工持有不同的股份，应根据不同的员工岗位、职责、工作时间、工作贡献等因素来确定，尽量使股权分配公平合理。此外，还需要考虑不同员工所在的部门、职位等因素，以保持公司股权结构的稳定性。

二是股权购买方式。ESOP计划可以通过员工自愿购买、公司赠与或者股票授信等方式来实施。选择哪种方式取决于企业的具体情况和员工的实际需求。

三是持股期限和退出机制。员工持有的股票一般会有锁定期限，以保证员工对公司长期的投入和参与。同时，需要考虑员工如何在合适的时间退出股票以实现价值最大化。

四是ESOP计划的承诺和规定。公司需要与员工签订股权委托、持股和退出等相关协议，以规范员工持股计划的实施和运营。

最后，员工持股计划需要企业与员工相互配合，携手打造共同发展之路。企业应该定期评估股权体系的有效性和员工的积极性，及时调整和优化股权结构，以更好地实现企业和员工的共赢。同时，企业应该采取多种措施促进员工股票的持有，如提高股份转让便利性等，以增强员工对企业的归属感和拥有感，更好地实现企业和员工的共同使命。

持股方案 篇6

本协议由以下双方于____年___月___日在上海共同签署。

委托方：(简称甲方)

身份证号码：

受让方：(简称乙方)

身份证号码：

甲、乙双方本着平等互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方代为持股事宜达成协议如下，以兹共同遵照执行：

第一条委托内容

甲方自愿委托乙方作为自己对上海有限公司(以下简称“公司”)人民币__________万元出资(该等出资占公司注册资本的______%，下简称“代持股份”)的名义持有人，并代为行使相关股东权利，乙方愿意接受甲方的委托并代为行使该相关股东权利。

第二条委托权限

甲方委托乙方代为行使的权利包括：由乙方以自己的名义将受托行使的代持股权作为在公司股东登记名册上具名、在工商机关予以登记、以股东身份参与相应活动、代为收取股息或红利、出席股东会并行使表决权、以及行使公司法与公司章程授予股东的其他权利。

第三条甲方的权利与义务

甲方作为代持股份的实际出资者，对公司享有实际的股东权利并有权获得相应的投资收益；乙方仅以自身名义代甲方持有该代持股份所形成的股东权益，而对该等出资所形成的股东权益不享有任何收益权或处置权(包括但不限于股东权益的转让、质押、划转等处置行为)。

在委托持股期限内，甲方有权在条件具备时，将相关股东权益转移到自己或自己指定的任何第三人名下，届时涉及到的相关法律文件，乙方须无条件同意，并无条件承受。

甲方作为代持股份的实际所有人，有权依据本协议对乙方不适当的受托行为进行监督与纠正，并有权基于本协议约定要求乙方赔偿因受托不善而给自己造成的实际损失，但甲方不能随意干预乙方的正常经营活动。

甲方认为乙方不能诚实履行受托义务时，有权依法解除对乙方的委托并要求依法转让相应的代持股份给委托人选定的新受托人。

第四条乙方的权利与义务

未经甲方事先书面同意，乙方不得转委托第三方持有上述代持股份及其股东权益。

作为公司的名义股东，乙方承诺其所持有的股权受到本协议内容的限制。乙方在以股东身份参与公司经营管理过程中需要行使表决权时至少应提前7日通知甲方并取得甲方书面授权。在未获得甲方书面授权的条件下，乙方不得对其所持有的代持股份及其所有收益进行转让、处分或设置任何形式的.担保，也不得实施任何可能损害甲方利益的行为。

乙方承诺将其未来所收到的因代持股份所产生的任何全部投资收益(包括现金股息、红利或任何其他收益分配)均全部转交给甲方，并承诺将在获得该等投资收益后3日内将该等投资收益划入甲方指定的银行账户。如果乙方不能及时交付的，应向甲方支付等同于同期银行逾期贷款利息之违约金。

在甲方拟向公司之股东或股东以外的人转让代持股份时，乙方必须对此提供必要的协助及便利。

第五条委托持股费用

乙方受甲方之委托代持股份期间，收取代持报酬_____元。

第六条委托持股期间

甲方委托乙方代持股份的期间自本协议生效开始，至乙方根据甲方指示将代持股份转让给甲方或甲方指定的第三人时终止。

第七条保密条款

协议双方对本协议履行过程中所接触或获知的对方的任何商业信息均有保密义务，除非有明显的证据证明该等信息属于公知信息或者事先得到对方的书面授权。该等保密义务在本协议终止后仍然继续有效。任一方因违反该等义务而给对方造成损失的，均应当赔偿对方的相应损失。

第八条争议的解决

凡因履行本协议所发生的争议，甲、乙双方应友好协商解决，协商不能解决的，任一方均有权将争议提请公司注册地人民法院诉讼解决。

第九条其他事项

本协议一式两份，协议双方各持一份，具有同等法律效力。

本协议自甲、乙双方签署后生效。

(以下无正文)

甲方(签名)：

乙方(签名)：

其他股东对以上股权代持事宜均已知晓，并无异议。

股东(签名)：

持股方案 篇7

员工持股方案是一种企业管理方式，通过让员工持有公司股票，使员工与企业的利益紧密相连。员工持股方案在国内外发展得越来越广泛，已成为融合人力资源管理、股权激励等多种管理方式的重要方式之一。

对于企业而言，员工持股方案是企业吸引优秀人才、提高员工满意度、激励员工积极性及减少员工流失的有效途径。员工参与持股可使员工对企业产生更深的归属感和主人翁精神，增强员工的责任感和工作积极性，进而提高企业的发展速度和市场竞争力。

一个成功的员工持股方案需要考虑多个方面的因素。首先，员工持股方案的诱惑力和刺激力对人才的吸引力和留存力至关重要。其次，员工持有股份的权利需要在法律上得到确认和保证。此外，企业应考虑如何管理资本结构、注资等运营问题。

对于员工而言，员工持股方案是一种长期的投资机会，不但可以分享企业成长的利益，更可以尽情发挥他们的专业能力和才干，实现个人与企业共赢。员工经营企业股权不仅可以取得较高的资本收益，也可获得参与企业决策的机会，提高他们管理经验和决策能力，增强他们的发展前途。

根据企业的需求和具体情况，员工持股方案可以有多种形式，包括限制性股票、认股权证、股权协议、员工期权等。企业需要适应自己的管理模式和股东结构，灵活选择最适合的员工持股方案，以保证方案的高效性和长期性。同时，员工持股方案的实施也需要严密的规划和管理，包括对员工股东权利的保障、员工股东身份的确认、配套条款和安全机制等。

总之，员工持股方案是一种既可以激励员工积极性和主人翁意识，又可以提高企业竞争力和发展前景的治理方式。企业和员工之间的长期共赢关系是员工持股方案的基础，需要双方共同的努力和沟通，方能实现与双赢。

持股方案 篇8

员工持股计划方案是一种旨在激励员工参与企业发展的长期激励计划，通过向员工发放公司股权或类似股权工具来增强员工的归属感和责任感，从而实现员工与企业的共同成长。

员工持股计划的特点在于，它不仅提供了一个激励机制，也将员工作为企业的一份子来看待，增强了员工对于企业的认同感和使命感。同时，该计划还具有以下几个优势：

一、激励作用明显。员工持股计划通过让员工成为企业的股东，使得员工可以在企业未来业绩增长的过程中分享企业的收益，进而激发员工投入更多的精力和创造力去推动企业的发展。

二、延长员工在企业内的服务期限。员工持股计划通常会设置一定的锁定期，限制员工在一定时间内不能出售所持有的股份，这种锁定期间的限制有效地延长了员工在企业内的服务期限，从而将员工与企业长期绑定在一起。

三、减少员工离职的成本。员工持股计划能够为员工提供一份已知的、可靠的收益来源，使得员工更容易承受日常工作的压力和工作内容的变化。同时，员工持股计划通常设定了解除合同的限制条件，这样一来就可以有效地减少员工的离职率。

四、提高企业的市场竞争力。员工持股计划能够吸引更多的人才和高素质员工加入企业，从而提高企业的总体素质和市场竞争力。这也有助于企业在大众心目中树立起更加良好的形象和口碑。

不过，员工持股计划在实施过程中也存在着一定的风险和注意事项。首先，企业需要根据自身的情况和业务发展阶段来设计计划方案，不能一味地追求短期利益而忽略了长期发展。其次，企业需要合理设置股权激励对象和数量，避免对于企业和员工造成过大的风险。此外，企业也需要制定良好的员工持股计划管理制度和操作流程，确保计划的透明度和公平性。

总之，员工持股计划在适当的情况下是一种非常有效的激励措施，并且有着显著的优势和潜在的收益。通过合理的设计和精心的管理，企业不仅可以吸引更多的高素质员工，提升企业的整体竞争力，同时也能为员工提供更好的发展机会和利益回报，从而实现员工和企业的共同成长。

持股方案 篇9

员工持股方案

一、目的：为激发员工积极性，留住好员工，给员工提供创业机会，使员工共同关注企业发展，建立促进企业发展的激励机制。

二、股权设置与持股比例：

1.公司以总资产____________万元，折合______股权份，每股元(或以净资产____________万元，折合______股权份，每股______元)。

2.公司让出股，占总股份______%(一般为10%~30%)，让符合条件的员工参与持股，将公司股东分为原始股东和员工股东。

3.本次股权调整仅为公司内部进行，以自愿入股为原则。股东按股权比例(一股一票、同股同利)享受经营决策权、分红权或其他收益。

三、持股范围：

1、本次股权出让对象为公司内部在职员工，且需满足以条件，不对非本公司人员出让。

1.1在公司服务满一年以上;

1.2对公司有特殊贡献或作用的员工或管理人员。

2、股权分配：

2.1普通员工可认购1()个股权;

2.2骨干员工可认购2()个股权;

2.3管理技术人员可认购3~4()个股权;

或：按工作年限认购，如满1年认购1股，满2年认购两股。

四、资金来源：

1、员工用现金订购;

2、企业预借款给员工，每月从员工工资中按一定金额返还(或从分红中扣除);

3、银行贷款(企业可提供优惠利率);

4、公司奖励捐赠(只有分红权，没有表决权);

5、公司配股;

五、股份认购流程：

1、员工向公司原始股东提出认购申请;

2、依持股方案确认员工个人持股额;

3、员工缴纳认购资金，办理认购手续;

4、缴纳认购款;

5、公司颁发《员工股权证明书》。

六、股份购回：

1、员工股东全部购股资金未兑清前，其股权由原始股东持有和所有。

2、员工持有股份在职期间不能退股、不转让、不交易、不继承。

3、员工股东离职时，其持有股份由原始股东按当时价格或每股净资产购回，并办理退股手续，不能向其他员工股东或非公司人员转让。

4、员工自动离职时给公司造成经济损失的，应优先赔偿公司损失，余额股权款由原始股东按离开时的当时价格或每股净资产退还。

5、公司奖励捐赠股权的，只参与公司经营决策和分红，其离职时，享有股权由原始股东自行收回。

七、预留股权：

1、公司在员工持股总额中，应预留一定份额的股权(一般20~30%)，以备后续符合相关要求的员工认购股份。

2、预留股权在员工认购前由原始股东持有和享受相关权益。

八、分红：

1、每年2月份，由公司根据上年度的纯利润(总销售额-总成本-税收)的40%()做为红利进行分红，剩余利润部分为支付银行利息、计提股东基本金和增加投资，用于扩大再生产。

2、员工股东在股份认购一年内退股的，按认购当时的银行存款利率计算投资收益，同时退回本金。

3、因经营不善，公司当年度没有营利时，由原始股东按认购股份额的15%()支付给员工股东做为投资收益。

九、员工股东权益：

1、参加公司重大经营决策，按股权比例进行投票表决;

2、按其股份取得股利;

3、监督公司经营，提出建议和质询;

4、其他依公司章程享有的权益。

备注：员工股东由成立员工持股会，代表员工股东行使股东权利。

持股方案 篇10

在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。

人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。

有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。

19、不要成为公司里的“管家婆”

尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。

29、懂得尊重可得“圣贤归”

管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的`上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。

43、善于寻找沟通的“切入点”

45、与下属谈话要注意先“暖身”

领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？

宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。

62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”

人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。

一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。

76、征服了“心”就能控制住“身”

77、你要“够意思”，别人才能“够意思”

人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。

企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。

惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。

激励是一种有效的领导方法，它能直接影响员工的价值取向和工作观念，激发员工创造财富和献身事业的热情。

激励的作用是巨大的。美国哈佛大学教授詹姆士曾在一篇研究报告中指出：实行计时工资的员工仅发挥其能力的20%～30%，而在受到充分激励时，可发挥至80%～90%。

每个领导都掌握着一定的权力，在一定意义上说，实施领导的过程，就是运用权力的过程。领导爱岗敬业、公道正派，其身正其令则行，就能有效地督促下属恪尽职守，完成好工作任务。风气建设是最基本的组织建设，而领导的作风在风气建设中起着决定性的作用。

领 导的知识水平和工作能力是领导水平的重要体现，这就要求领导者善于捕捉各种信息，扩大知识面，使自己具备一种不断同外界交换信息的、动态的、不断发展的知 识结构。当代员工都有日趋增强的成就感，他们都希望以领导为参照系数，发挥、发展自己的知识和才能。更好地实现个人价值的增值。高水平的领导者能产生强大 的非权力影响力，来增强组织的凝聚力。

情感需要是人的最基本的精神需要，因此 领导就要舍得情感投资，重视人际沟通，建立感情联系，增强员工和领导在感情上的融合度。情感联系一经确立，员工就会把快速优质地完成领导交办的任务作为情 感上的补偿，甚至能不去计较工资、奖金等物质因素。建立情感联系，领导者必须改变居高临下的工作方式，变单向的工作往来为全方位的立体式往来，在广泛的信 息交流中树立新的领导行为模式，如人情往来和娱乐往来等。领导会在这种无拘无束、员工没有心理压力的交往中得到大量有价值的思想信息，增强彼此间的信任 感。

社会心理学原理表明，社会的群体成员都有一种归属心理，希望能得到领导的 承认和赏识，成为群体中不可缺少的一员。赏识激励能较好地满足这种精神需要。对一个有才干、有抱负的员工来说，奖百元千元，不如给他一个发挥其才能的机 会，使其有所作为。因此，领导要知人善任，对有才干的人，都要为其实现自我价值创造尽可能好的条件，对员工的智力贡献，如提建议、批评等，也要及时地给予 肯定的评价。肯定性评价也是一种赏识，同样能满足员工精神需要，强化其团队意识。

根据企业员工年轻、思想活跃、追求进步的特点，企业应定期开展不同的主题活动。比如：岗位技能大赛、书画大赛、手工艺品制作大赛、英语口语比赛等。通过不同的主题活动，引导员工好学上进、展示自我，从而产生向心力、凝聚力。

拿破仑说过：每个士兵的背包里，都有元帅的手杖。每个员工都有自己的特长。通过设立不同的标兵，使每个员工都能发挥自己的特长。比如：设立卫生标兵、对客服务标兵、爱岗敬业标兵等。

感 情因素对人的工作积极性有很大影响。企业可经常采取感情激励的方式有：员工生日庆祝活动（领导祝贺、送生日蛋糕、生日酒宴、舞会等），生病探视，对困难家 庭进行扶助等。感情投资不但针对员工，还可以扩展到员工家属。工作中曾有一位部门经理，针对自己部门员工年龄小的特点，每月从员工工资中扣除部分储蓄起 来，到年底一并发放给员工家长，得到了员工家长的支持和认可，从而起到了较好的激励作用。

由于企业企业采用严格的制度化管理，管理层级较为分明。加之部分基层管理人员的管理方法简单、粗暴，时间久了，难免会损害员工的工作积极性。因而，企业高层应定期进行员工日接待活动，倾听员工心声，消除员工心中的怨气，拉近管理者与员工的距离。

员工在一个岗位工作久了，技能熟练了，难免会产生厌倦心理和自大心理。企业应不失时机的给员工调动工作岗位，带给员工的是新的挑战。此举既能帮助员工学习新的技能，又能用工作激励员工。

兴趣是推动员工努力工作最好的动力。根据员工个人兴趣以及工作需要，企业管理者通过双向选择帮助员工找到自己感兴趣的工作，从而产生持久的激励效果。

业 余文体活动是职工兴趣和才能得以展示的另一舞台。企业通过组织丰富多彩的文体活动以及各种兴趣小组活动，帮助员工搞好八小时以外的业余生活，使员工业余爱 好得到满足，增进了员工之间的感情交流和对企业的归属感，从而提高企业凝聚力，而且还能避免出现员工年龄小，无鉴别力，业余生活混乱而出现的意外事故。

除 了激励工作中常用的奖罚激励法外，制定企业整体的利润分享制度也很重要。把企业每年所赚的利润，按规定的一个比率分配给每一个员工。企业每年赚得越多，员 工也就分得越多。员工的分成每年要随时兑现，从而让员工明白“大河有水，小河不干”的道理，员工积极生产自不待说，还能随时随地的纠正或及时反映服务工作 中存在的问题，帮助企业提高整体服务质量。

形象激励就是充分利用视觉形象的作用，激发企业员工的荣誉感、成就 感与自豪感，这是一种行之有效的激励方法。通常的做法是将先进员工照片上光荣榜、企业内部报刊等，此举不但员工本人能受到鼓舞，而且更多的职工也能受到激 励。工作中还有的企业通过举办“店史展览”、“企业内部人物摄影大赛”等形式进行形象激励，这些经验均可借鉴。

参与激励就是把企业员工放在主人的位置上，尊重他们，信任他们，让他们在不同的层次上和深度上参与企业的管理和决策，吸收他们中的正确意见。企业通常的做法是企业员工通过“职代会”参与企业重大问题决策、员工列席不同层次的企业工作会议、员工参与企业质检工作等等。

持股方案 篇11

一、股权激励计划的宗旨：

__________股份有限公司（以下简称“__________公司”）创建于______年___月___日，主要经营__________生产业务。公司注册资本______万元。出于公司快速、稳定发展的需要，也为更好地调动公司关键岗位员工的积极性，使其与公司保持一致发展观与价值观，决定实施员工股权激励计划。

风险提示：

好的计划还需能够执行落地，因此，需要一个负责及符合公司管理制度的机构或个人进行负责，而具体的职权也需要根据公司的情形及方案计划的难易确定，否则计划再好，没有人督促及负责，激励的目的将无法实现。

三、股权激励的目的：

1、建立长期的激励与约束机制，吸引和凝聚一批高素质的、高层次 的、高效率的，非急功近利的事业型员工投身科翰发展事业 。让公司经营管理骨干转化角色，分享公司发展的成果，与原始股东在公司长远利益上达成一致，有利于公司的长远持续发展及个人价值的提升。

2、理顺公司治理结构，促进公司持续健康发展。

四、股权激励计划实施办法：

为实现上述目标，根据公司的自身情况，股权激励计划依据以下方式进行：

1、经股东大会同意，由公司大股东方（出让方）同公司被激励员工（受让方）商定：在一定的期限内（如：_____年内），受让方按既定价格购买一定数量的__________公司股份并相应享有其权利和履行相应的义务；

2、受让方可以以期股红利、实股红利以及现金方式每年购买由《员工持股转让协议书》规定的期股数量；

3、各股东同股同权，利益同享，风险同担；

4、受让方从协议书生效时起，即对其受让的期股拥有表决权和收益权，但无所有权；

5、此次期股授予对象限在__________公司内部。

五、公司股权处置：

1、__________公司现有注册资本______万元，折算成股票为______万股。目前公司的股权结构为：

2、在不考虑公司外部股权变动的情况下，期股计划完成后公司的股权结构为：

风险提示：

定数量，拿多少额度来进行激励比较恰当，要确保激励对象的积极性，更要确保公司的治理安全，否则不仅无法达到激励效果，更会影响到股东对公司的有效管理及经营。

3、在公司总股份______%的员工股权比例中拿出_____%即_____万股用作留存股票，作为公司将来每年业绩评定后有资格获得期股分配的员工授予期股的股票来源，留存账户不足时可再通过增资扩股的方式增加。

1、根据员工在企业中的岗位分工和工作绩效，员工激励股分为两个层次，即核心层（高级管理人员、高级技术人员）、中层（部门经理、中级技术人员）。

2、层次界定：核心层为公司董事长、总裁、副总裁、总监、总工；中层为各部门经理、中级技术人员。

3、期股分配比例：核心层为中层的两倍。根据公司业务和经营状况可逐步扩大持股员工的人数和持股数量。

4、员工激励股内部结构：

5、公司留存账户中的留存股份用于公司员工薪酬结构中长期激励制度期股计划的期股来源。公司可结合每年的业绩综合评定，给予部分员工期股奖励。

6、由于员工期股计划的实施，公司的股权结构会发生变化，通过留存股票的方式可以保持大股东的'相对稳定股权比例，又能满足员工期股计划实施的灵活性要求。

七、操作细则：

1、__________公司聘请具有评估资格的专业资产评估公司对公司资产进行评估，期股的每股原始价格按照公式计算：

2、期股是__________公司的原股东与公司员工（指核心层和中层的员工）约定在一定的期限（_____年）内按原始价格转让的股份。在按约定价格转让完毕后，期股即转就为实股，在此之前期股所有者享有表决权和收益权，但无所有权，期股收益权不能得到现金分红，其所得的红利只能购买期股。

3、公司董事会下设立“员工薪酬委员会”，具体执行操作部门为公司行政人事部，负责管-理-员工薪酬发放及员工股权运作。

4、公司设立留存股票账户，作为期股奖励的来源。在员工期股未全部转为实股之前，统一由留存账户管理。同时留存账户中预留一部分股份作为员工持续性期股激励的来源。

5、员工薪酬委员会的运作及主要职责：

（1）薪酬委员会由公司董事长领导，公司行政人事部负责其日常事务；

（2）薪酬委员会负责期股的发行和各年度转换实股的工作；负责通过公司留存账户回购离职员工的股权及向新股东出售公司股权等工作。

6、此次期股计划实施完毕后（______年后），__________公司将向有关工商管理部门申请公司股权结构变更。

7、公司每年度对员工进行综合评定（评定办法公司另行制定），对于符合公司激励要求的员工给予其分配公司期股的权利。具体操作可将其根据评定办法确定的年终奖金的______%不以现金的方式兑付，而是根据公司当年的净资产给予相应数量的期股的方式兑现，而期股的运作办法参见本次期股办法。

8、公司董事会每年定期向持股员工公布企业的经营状况和财务状况（包括每股盈利）。

9、对于公司上市后，企业员工股的处置，将按证监会的有关规定执行。

10、如公司在期股计划期限内（_____年内）上市，期股就是员工股，但在未完全转化为实股之前，持股职工对其无处置权，而如果期股已经全部兑现，则应当作发起人股。

风险提示：

员工在达到何种条件下方可获得期权，这是激励所必须要求的，也是员工关注的事项，切不可过高或者过低，可通过具体方式列明，也可用负面清单限制，何种方式应当根据实际情况而定。

八、行为要求：

有下列情形之一的取消激励资格：

1、严重失职，渎职或严重违反公司章程、规章制度及其他有损公司利益的行为。

2、个人违反国家有关法律法规，因此被判定刑事责任的。

3、公司有足够的证据证明激励对象在任职期间，有受贿、挪用、贪污盗窃、泄漏公司商业秘密、严重损害公司声誉与利益等行为，给公司造成损失的。

4、为取得公司利益，采取短期行为虚报业绩、进行虚假会计记录的。

九、其他股权激励方式：

以上采取的为期股激励方式，根据公司实际情况，也可采用现金购买实股、虚拟股权等方式对重要阶程员工进行激励，具体方案另行制定。

持股方案 篇12

天有五行，地有五岳，人有五官，音有五声，股权激励有五步！

《五步连贯股权激励法》为薛中行博士首创、独创的股权设计理念与方法，是最具实战意义、操作性和实用性的品牌课程。“五步连贯股权激励法”，将股权激励的实施分解为“定股”、“定人”、“定价”、“定量”及“定时”五大步骤，环环相连，步步紧扣。能够有效帮助企业增强内部凝聚力、向心力和战斗力！该课程设计亦非常系统地针对国内占主导地位的中小企业的共性及特点，“量体裁衣”地为这些企业解决岗位定位，收益分配，资金有效利用等实际问题。不仅适用于上市企业，对于未上市或准备上市的成长型中小企业来说，将起到更大的激励效果。

“一个不能实施的方案，不管看起来多么完美都是一堆废纸！”在这种理念的指导下，经邦完全摈弃了以麦肯锡为代表的国外提案式咨询，而且是深入企业，具体考察，与企业人员交流沟通，来为企业量身定做股权激励方案，在不断深入实践的过程中，“五步连贯股权激励法”应运而生。通过“定股”、“定人”、“定时”、“定价”和“定量”五大步，层层分析企业的独特性，从而为企业打造适合自己的股权激励方案。

股票期权模式是国际上一种最为经典、使用最为广泛的股权激励模式。其内容要点是：公司经股东大会同意，将预留的已发行未公开上市的普通股股票认股权作为 “一揽子”报酬中的一部分，以事先确定的某一期权价格有条件地无偿授予或奖励给公司高层管理人员和技术骨干，股票期权的享有者可在规定的时期内做出行权、兑现等选择。

设计和实施股票期权模式，要求公司必须是公众上市公司，有合理合法的、可资实施股票期权的股票来源，并要求具有一个股价能基本反映股票内在价值、运作比较规范、秩序良好的资本市场载体。

已成功在香港上市的联想集团和方正科技等，实行的就是股票期权激励模式。

限制性股票指上市公司按照预先确定的条件授予激励对象一定数量的本公司股票，激励对象只有在工作年限或业绩目标符合股权激励计划规定条件的，才可出售限制性股票并从中获益。

高级管理人员，是指对公司决策、经营、负有领导职责的人员，包括经理、副经理、财务负责人（或其他履行上述职责的人员）、董事会秘书和公司章程规定的其他人员。

经邦三层面理论：

对不同层面的人应该不同的对待，往往很多时候骨干层是我们股权激励计划实施的重点对象。

股权激励计划的有效期自股东大会通过之日起计算，一般不超过。股权激励计划有效期满，上市公司不得依据此计划再授予任何股权。

1. 在股权激励计划有效期内，每期授予的股票期权，均应设置行权限制期和行权有效期，并按设定的时间表分批行权。

2. 在股权激励计划有效期内，每期授予的限制性股票，其禁售期不得低于2年。禁售期满，根据股权激励计划和业绩目标完成情况确定激励对象可解锁（转让、出售）的股票数量。解锁期不得低于3年，在解锁期内原则上采取匀速解锁办法。

上市公司股权的授予价格应不低于下列价格较高者：

1．股权激励计划草案摘要公布前一个交易日的公司标的股票收盘价；

2．股权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的公司标的股票平均收盘价。

定个量：

1、《试行办法》第十五条：上市公司任何一名激励对象通过全部有效的股权激励计划获授的本公司股权，累计不得超过公司股本总额的1%，经股东大会特别决议批准的除外。

2、《试行办法》在股权激励计划有效期内，高级管理人员个人股权激励预期收益水平，应控制在其薪酬总水平（含预期的期权或股权收益）的30%以内。高级管理人员薪酬总水平应参照国有资产监督管理机构或部门的原则规定，依据上市公司绩效考核与薪酬管理办法确定。

1、参照国际通行的期权定价模型或股票公平市场价，科学合理测算股票期权的预

期价值或限制性股票的预期收益。

2、按照上述办法预测的股权激励收益和股权授予价格（行权价格），确定高级管理人员股权授予数量。

3、各激励对象薪酬总水平和预期股权激励收益占薪酬总水平的比例应根据上市公司岗位分析、岗位测评和岗位职责按岗位序定。

持股方案 篇13

员工持股制度（计划）是指企业员工通过投资购买、贷款购买或红利转让、无偿分配等方式认购本公司部分股权，委托员工持股会集中管理；员工持股管理委员会（或理事会）作为社团法人进入董事会参与按股分享红利的一种新型股权形式。

建立员工持股计划，既可以使员工以劳动者和所有者双重身份参与企业生产经营管理，又能满足企业的融资需求，将企业效益与个人利益紧密联系起来，从而最大限度地调动员工的工作积极性，为企业的长久发展提供基本的人力要素。对股份制商业银行而言，员工持股计划是一个有着广阔市场潜力的金融产品，企业吸收个人股份增加了发展力，同时改变了员工的收入构成，减少了为不断提高员工收入而发生的货币支出；对员工个人而言，由于持有公司股份而具有了资产所有者的身份，员工在通过工作取得工资货币收入的时候，也可获得资本收益，真正实现个人与企业的共同发展。银川市商业银行在成立初期已发行了内部员工股，虽然目前员工大多数持有内部员工股，但并没有形成实际意义的员工持股制度。因此，为完善公司治理结构，加强激励和约束机制，有必要建立员工持股制度。这次我行增资扩股正是实现员工持股计划的良好时机，因此，我们应当高度重视这一产品的开发，及早研究并制定员工持股计划和操作方案，通过增资扩股，实现员工持股计划。

银川市商业银行员工持股的范围应包括以下人员：一是在本行有劳资关系的在岗的管理层以下的员工（包括在各支行的所有正式员工；本行派往关系公司工作，劳动人事关系仍在本行的员工）；二是所有在岗的高级管理人员；三是本行董事、监事。

因员工持股带有很大的福利性，因此退休、内退的职工，死亡、调离、开除的职工；临时工、反聘人员以及其他非正常情况下的员工不宜列入持股的范围。

员工持股的股份分配。员工持股资格由董事会决定，非本行员工不得以任何方式参加内部员工持股。员工持股规模根据本行规模、经营情况和员工购买能力以及国家有关规定，确定员工股总额占本行总股本的35%左右。员工持股额度应结合员工个人的职务、岗位、职称、学历、工龄、工作业绩和贡献等因素，通过评分的办法确定员工认购的股份数额。对在我行成立之前就持有的员工个人股应根据其自愿的原则确定是否应包括在所定额度内，但原则上个人持股额度不应低于规定额度。

对高级管理人员和一般员工之间股权设置的比例，一般员工可以自由认购，中层管理人员必须足额认购，而高层管理人员则必须大量持股。董事长、行长持股额原则上为员工平均持股额的5-10倍。如南京规定公司董事长、经理持股额为一般员工平均持股额的10倍左右，公司内高级管理人员和业务骨干，可视情况提高持股比例，并适度提高中层管理人员、业务和技术骨干的持股限额，鼓励业务和技术骨干多持股。我们可以借鉴南京的做法，让高级管理人员、业务和技术骨干等多持股，使其与企业结成更紧密的利益共同体，形成有效的激励和约束机制，促进我行持续稳定发展。

对股份制企业来讲，股本的变更要有相关部门的批准，经过股东大会的通过，并办理相关的工商注册手续。尤其是在我国目前的有关法律法规下，个人直接受让国家股和法人股难度很大，因此，在确定员工持股时，要根据我行的具体情况确定股份来源。利用增资扩股增发个人股，是我行股份来源的首选方式。如何解决员工股份的资金来源，在实际操作中可采取多种形式的出资方式。

方案一：由员工个人出一块，公司拿一块，银行贷一块的方式，使员工使用一种有成本的资金，它是由企业、员工和银行风险共担的一种资金来源方式。采取这一方式，既解决了员工资金不足的问题，又有效地提高了持股员工对企业的关切度，同时降低了企业的融资成本，避免了全部由公司垫付资金的问题，因而它是能够满足员工持股根本目标的资金来源方式。

方案二：改革薪酬支付方式，按基本工资和员工股份向员工支付，每月从员工工资中扣除一部分（如5%-10%）作为持股投资，可以统一规定扣除率或员工自定扣除比率。

方案三：贷款购买股份。 作为员工购买股份的投资，并用每年员工持股的收益偿还贷款。既能减轻员工家庭经济压力，购股资金又可以一次到位，不需员工拿出家庭储蓄和金融财产。

方案四：普通员工如果用现金购买有困难的，可以将预扣部分效益工资和员工持股结合在一起考虑，对完成年度任务的支行，返还所扣工资；对没有完成任务的，把所扣的部分全部认购成个人股份并分成两部分，一部分作为奖励给予完成任务的员工，另一部分返还给没有完成任务的，具体比例按完成任务情况计算。

方案五：将部分净利润分配给持股的员工，将工资、奖金结余量化给员工，将积存的公益金、福利基金、奖励基金等属于员工公共积累的资金按规定分配给员工。这样有利于促进员工提高工作效率，降低经营成本，为公司和自己创造更多的财富。

方案七：将员工股以福利的形式分配。将员工持股计划与员工退休计划、养老计划结合起来，员工股由企业以优惠的价格受让给员工，并随个人对企业的贡献和公司经济效益的增长而逐年递增。但在一定期限内不能兑现，也不保证向员工提供某种固定的收益或福利计划，而是将员工的收益同其对公司的股票投资、与企业的发展相联系，为员工的未来积累多种收入来源，让员工能在退休后得到一笔可观的收入颐养天年，从而解除员工退休后的后顾之忧，激励员工长期为企业尽心尽力工作的作用，吸引和保留人才，增加企业的凝聚力。

方案八：将净资产增值部分折成股份奖励有重大贡献的人员。以无形资产入股，将科技成果、专利、专有技术等作价折股分配给有贡献的经营者和技术骨干，能充分调动科技人员的积极性，有助于引进科技成果，加快公司技术进步。

方案九：提取超计划利润的一定比例奖励经营者。通过直接购股、奖励股权与分红权、授予股份期权等方式，把经营者个人收入与企业的长远发展结合起来。

方案十：设立岗位股，从利润中拿出一部分股份，分配给经营者，以体现岗位价值。岗位股的所有权在企业，收益权归经营者。上岗者一旦离岗，则岗位股归还公司。当然，岗位股份价值也不是一成不变，而是随企业经营的好坏，时高时低。

以上方案各有不同的特点，要视企业具体情况，可以同时选用几种筹资入股方案。如公司补贴一块、员工现金一块、工资扣除一块、贷款购买一块、奖励一块的综合方案。

员工持有本行股份，员工的劳动与资本进行了有机的结合，充分调动了员工的积极性，使员工以产权为纽带与其他所有者结成利益共同体，增强了员工对企业长期发展的关切度和管理的参与度。但如果员工作为自然人持股，其份额既小又分散，分散的小股东在维护自己合法权益、行使股东权利方面有很大困难。因此，必须通过员工持股会对员工持股进行集中管理。员工持股委员会由企业内部持股员工组成。员工持股委员会是企业股东会的一大股东，是企业内部股的管理机构，代表全体持股员工参与企业决策。

员工持股会可以在工会的领导下进行工作，员工持股会作为股份制公司的股东，和其他股东一样同股同利。如果我行成立员工持股会并具有内部员工股1000万股，则员工持股会将成为比较大的股东，这样对我行的长远发展极为有利。首先，员工持股会代表了持股员工的利益，起到了分散小股东难以起到的作用，增强了员工对企业的参与意识和关切程度；第二，可以以大股东身份选举代表进入董事会和监事会，为企业的经营管理带来员工的意见；第三，在资本市场化程度越来越高的情况下，可以代表员工抵制外界对企业的恶意收购，从而维护企业的根本利益；第四，员工持股会集中托管员工股份，并进行股份的日常管理工作，改变了员工股管理松弛的状况；第五，为经济上暂有困难的员工提供购买职工股的资金来源。

高级管理人员（主要是指总行领导班子成员）对我行的日常经营起着决定作用，但目前我行的薪酬制度，使得这些人员的收入与所承担的.责任严重不符，根本不具备激励机制。所以，改变高级管理人员的薪酬制度，使之符合企业的发展要求在一定意义上更为重要。

由于高级管理人员在企业发展中的特殊作用，员工持股计划的效率高低，取决于高级管理人员持股机制的成功与否。推行持股的目的是使企业管理者与企业结成高相关度的利益共同体，加强经营管理者的责任心和对企业发展的关切度，使企业经营管理者行为规范化。首先，在股份认购上企业管理者有最低持股额的限制，使管理者对企业经营的风险和收益也同样数倍于一般员工。这一数量限制既保证了企业管理者拥有充分的表决权，又激励管理者慎用表决权；其次，不同于一般的员工持股，也可规定管理者所持股份在其任职期及离职后两年内不得转让。管理者在离开企业两年后，经员工持股会离任审计，由企业回购，转由继任者购买，这就有效避免了管理者的短期行为可能给企业带来的不利影响；第三，管理者处于企业最重要的岗位，他们倾注了大量的专用性资产，并承受企业经营决策的风险，理应获取相应的报酬。在管理者的收入构成中，奖励收入所占比重较大，以加强管理者与企业的利益分担机制；最后，从员工股金使用上，保证员工权益上的落实、投资收益的实现，是推进内部员工持股制度的物质前提。员工持股会所筹集的资金进入企业后要发挥资金的总体优势，不断提高整体效益，保障员工投资的回报。

一要严格规范员工持股制度中的员工股份转让行为。在制定内部员工持股章程时，应对员工退休或离开企业时的股份处置作出明确规定，由企业按一定的标准和条件回购，也可以在企业内部转让并由符合一定条件的新员工购买。因为员工股要进入公司资本金，所以不得退股，不得上市交易，仅作为分红依据，职工离休或调离、辞退时，职工死亡、退休，被辞退、开除、除名，申请辞职、调动退股时，按每股净资产值套现，必须内部转让。

员工股权管理的相关规定涉及持股员工权益。在我国，在各省市有关员工持股的暂行办法或试行条例中，大多对员工股作了禁止转让的规定。员工股股权的取得在购股资金方面通常获得了国家、企业的支持，若对其转让不予限制，不仅会导致员工持股制度的解体，而且还将对证券市场造成冲击，引发社会问题。因此，原则上应禁止员工股的退股、转让和继承，只在员工退休、或因死亡、调离、辞职及被企业辞退、除名等情形而脱离企业时，才允许其依法向其他员工转让其实际持有的员工股，或由员工持股会在法定期限内回购其实际持有的员工股。

二是在增资扩股时，要根据未来发展的需要，预留部分股权，以供具备资格的新增员工认购或分配。

三是灵活处理员工持股分红问题。对于使用银行贷款员工股权所获分红，应首先用于归还贷款和借款，待贷款还清后，才能将分红给予员工。对入股的个人，应分两个阶段进行：第一，在初期几年内，红利分配应采取现金支付的方式，直接给予员工个人，以减轻员工在筹资购股过程中形成的还款压力，减轻员工负担；第二，应逐步减少现金分红的比重，增大采用股份分红的比重，鼓励员工分红用于再投资，以使员工的收益与企业的长远发展更密切结合进来。

员工持股后其身份具有双重性，他既是劳动者又是股东。作为股东，公司的经营性收益与员工的利益息息相关。员工对企业的各种经营行为进行主动监督是从关心自身利益出发的，因而这种监督是自发的、持续的，不需外部激励的；作为劳动者，他以各自不同的方式、不同的层次直接参与企业的生产经营活动，对企业经营业绩的实际状况和各层领导人员、管理机构等了如指掌，因而能及时发现企业经营中的各种违法违纪行为，并迅速通过自己的代表，经过法定程序反映到董事会、监事会。董事会、监事会是否依法依章纠正错误同样受到员工的密切关注。员工的这种自下而上的监督具有直接、及时、深入、面广、多层次、多角度等特点，其监督是非常有效的。同时，员工会加强对自身进行约束与监督。员工与股东身份的重合性，彻底改变了员工传统行为的价值观。企业经营状况的好坏既与员工的工作效率有关，又与员工的切身利益密切相关。因此，员工在工作中变得高度投入，自觉约束自己，使自己的言行与企业的经营目标相一致，大大提高了监督效率。

总之，通过全员持股，使员工与公司结成了利益共同体，达到风险共担、责任共负、效益共创、利益共享，不同层面的员工都会自觉或不自觉地将自己的利益与企业的利益牢牢地捆在一起，企业经营的好坏不仅直接影响到员工的工资收入，还直接影响到其分红收益，企业与员工形成了“产权―责任―利益”的纽带关系，员工感到不仅在为国家、社会劳动，也是在为自己劳动，员工对企业的经营、财产安全更加关心，工作更有积极性，也更加爱护企业，自觉为提高企业的经济效益出谋划策、多做贡献。这样，就有效调动了员工生产劳动的积极性，增强了企业的凝聚力和向心力。

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方案策划范文13篇

事前计划，但要保持弹性，在工作中会遇到很多难题，建立一份方案可以有效解决，从多个角度来看“方案策划”都有着引人深思的意义，欢迎阅读，希望对你有帮助！

方案策划(篇1)

一、活动主题：迎新生·庆中秋

二、活动背景：

在夏末秋初这么一个富有诗意的季节里，我们结束了漫长的假期又回到了熟悉的校园，在这些重逢的日子里同学们用不同的方式表达着对室友、同学、朋友再次相见的喜悦。校园里的兄弟协会们也在寻找着适合的机会互相交流学习，同时也计划着一个新的开始新的征程，以及怎样表达对即将到来的学弟学妹们的欢迎。中秋节是我们中国的传统团圆佳节，虽然我们不能同家人一起团聚，但是这个中秋我们不会孤单，这个中秋我们一起过。

三、活动目的及意义

丰富校园生活，加强新生交流合作，营造和谐校园氛围，树立校园社团形象。增加学生对学校社团的了解。

四、活动内容

歌唱、乐队表演、小品表演、独唱、话剧表演。

五、活动流程

活动前两天（九月二十日至九月二十一日两天）由宣传组负责在学院内宣传（宣传方式：传单、海报、广播及学院各大网站论坛），九月二十日下午六点至八点在学院学生活动中心举行活动彩排。九月二十二日上午十点至下午五点由后勤组负责布置活动现场，下午欢迎学院领导及商家代表进入活动现场。六点半活动开始，活动持续到晚上八点半点结束。晚上九点由后勤部、宣传部负责清理活动现场。

六、活动时间

拟定于20xx年9月22日下午18:30点至下午20:30点

七、活动地点

学院广场

八、活动对象：

学院全院师生

九、活动机构组织：

冠名单位：（待定）

主办单位:学院学生社团联合会

承办单位：学院XX协会

媒体发布：

学院广播站、学院新闻中心学院报学院杂志

十、组委会工作职责

1）负责活动的执行、宣传、推广、沟通、协调、推进等日常工作

2）各参与协会成立相应的组织机构，负责本次活动的组织和实施工作

十一、资金预算

十二、商家参与方式

本次活动商家可参与赞助与冠名，每户商家赞助金额原则上不低于1000元，商家独家冠名赞助金额为活动预算总计金额(8000元)。我们将为赞助商提供以下服务：

1、在校内提供场地为该企业举办一次小规模展销活动。展销商办一次小规模展销活动。展销商品由您企业自主提供，而且必须是经过国家质检合格的产品。

2 校内产品展销时间为活动当天。

3、接受您企业的宣传板，并组织专员于活动前一天在校内贴由您企业提供的相关海报，发放宣传资料。

4、活动现场可摆放您企业的宣传资料。

5、我们接受赞助商提供的印有企业标志名称的工作服进行各项宣传活动。

6、我们将于活动当天提供场地为赞助商举办活动。备注：赞助金额最高（不低于5000元）的企业可享有活动的独家冠名权，即"***公司学院第一届社团联谊中秋迎新晚会"。

十三、备注

1、所有经费开支需要有正规发票，且需理事成员两人以上签字确认并记录经手人姓名和所属部门。

2、所有工作细节由各协会认真负责，不得有误。

3、各协会必须相互协调，相互配合，努力把此次活动做好。

4、未尽事宜另行通知。

方案策划(篇2)

一、活动背景

“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。 “特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。

二、活动主题

迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在

三、活动目的

新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。

1. 利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量

2. 借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知

3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

4. 加强与终端合作，给予各业主信心

四、活动时间

20xx年12月30日——20xx年1月5日

五、活动产品

特仑苏纯牛奶 特仑苏低脂奶 特仑苏有机奶 特仑苏醇纤牛奶

六、活动地点

**各大商场及各大超市卖场

七、活动规划

（一）活动内容

1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以内），即可参加幸运大转盘拿奖活动一次

2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱（12盒），即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次

3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精美新年台历一本（价值25元）和参加幸运大抽奖活动两次

4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱（价值38元）和参加幸运大抽奖活动三次

5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。

（二）活动形式

1、互动游戏：在超市内和广场上人流较多的地方进行互动游戏，道具为三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶；消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优质的蒙牛

特仑苏牛奶；作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感；

2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、 “蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精美纸巾两包”。按照已写奖项的顺序，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精美纸巾两包”占转盘面积最大，即中奖概率最大；

3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为《“新年”迎好运》字样；

4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样；

5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”；5张纸卡上写“旦”；1张纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡上写“好运”。

（三）奖项设计

1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱；

2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱；

3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒；

4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。

（四）其他补充说明

1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡是当天前来团购的顾客超过4人，根据他们的消费情况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我

们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品；

2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。

八、促销价格策略

1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%

2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%

3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！

九、活动现场的要求

1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

（1）现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列；

（2）促销员的足够人数；

2、现场的布置设计

（1）活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛

（2）在活动现场竖立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化

（3）在超市门口要有活动的告知

（4）活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望

3、在活动期间，需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

十、宣传物料

1、活动宣传单页

2、活动海报

3、悬挂横幅

十一、关键控制点

1、产品进场

2、促销员的招聘、进场，对促销员的培训

3、活动现场的秩序

4、活动宣传单的发放

十二、效果预估

1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量

2、提升了产品70%的知名度

3、提高了产品60%的竞争力

4、增强了消费者100%的信赖度

结束语

促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，此类活动能让消费者比平常优惠购买到产品，也能让商家企业借此来推进产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在适宜期间进行产品促销活动。

方案策划(篇3)

对于企业而言，促销作为一种拉动销售的促销手段与方式，总是要阶段性的或者连续频繁的实施的;但是多数企业由于促销策划没有系统概念，策划与实施的不科学与不合理;也经常会出现预支未来销售或者“促”而未“销”的现象。这些都与促销策划不无关系。

笔者在这里举几个典型的失败的促销案例：

案例1：mg公司,是一家大型的乳业公司，产品销售一直运作的不温不火;为推动本品销售，该企业每隔一两个月就会推出一项“三赠一”或者“四赠一”的配货促销政策，针对终端门店也会做阶段性的实施买赠促销。时间长了，无论是经销商还是终端店主，他们已经摸清了企业市场运作套路，不促销(“搭赠”)就不进货;没货了，搭赠力度小，就少进货;搭赠力度大就多进货;促销力度大时直接透支了后期2-3个月的销量，没有促销时，有些客户甚至出现断货而不进货的现象。这样的促销显然是没有起到促销的作用!

案例2：ys公司使一家大型的快速消费品公司，为了推动市场动销，企业实施促销品随货配发制;即公司购买大量的促销品随公司的产品一并配发给经销商(促销品配发根据当月进货量按比例配发);由于企业缺乏渠道控制，终端窜货严重;经销商并没有将企业配发到仓库的促销品配发给终端，甚至出现变卖促销品折价冲货或者充作经销商经销竞品促销品的现象。这样的促销不仅没有起到促销的作用，甚至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁衣!

案例3：by公司虽然规模很大，企业的市场部却非常弱势，公司虽然投入了大量的促销费用，却从未策划过全国的、大型的促销活动;公司总是根据区域进货量简单的将费用配发给区域，区域更是根据市场的需求，采购五花八门的促销礼品，还美其名曰“灵活高效”;终端甚至出现了卖食品送洗衣粉的现场;也有些市场虽然没有送“洗衣粉”却是在送大米与花生油，这更方便了终端客户将促销品变现折价销售，用by的产品冲击竞争门店，产品终端利润趋零，终端销售积极性下降;当然，由于by的促销是区域行为，更缺少统一的促销标示与促销主题，即便是按照要求投入到了终端的促销费用，也并未形成促销造势的作用。

类似的案例还有很多，但是从上述几个案例我们就可以看出，促销一旦失去系统规划或者策划不够严谨，不仅会造成促销费用的严重浪费、促而不销的现象，甚至会出现负面冲击产品销售、影响品牌形象的现象。

促销策划应该是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为;只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。

促销网曾经为一个新品牌n做了一个系统的年度促销推广策划，现在回想起来，在促销推广系统设计方面还是有些指导意义的。

促销网首先将n品牌的全年促销活动按季度规划为四个阶段，第一个阶段定义为“会员制营销”阶段，所有的促销活动围绕着新客户的开发与老客户的维护进行实施;第二个阶段定义为“促销大练兵阶段”，目的在于让所有的市场人员投入到全国性的促销推广活动中去，并使得整体团队的执行力在促销活动的实施中得到大幅度的提升;第三个阶段定义为“公益促销”阶段，所有的促销活动围绕着产品增量与大日期产品处理进行实施;第四个阶段定义为“促销爆量”阶段，即通过促销活动的实施，推动品牌整体销售量获得质的提升。

同时，促销网又围着者既定的年度促销规划，在不同阶段实施不同的主题促销活动，让设计的促销活动更有新意、让渠道客户更有信心、让终端消费者忠诚度更高。

会员制营销，是一个针对扩充消费群体、提升消费者忠诚的有效手段;于是我们就策划了“健康1+1”与“入户销售”计划;这就是围绕着店内消费者与店外消费者实施的两个主题促销活动;其中“健康1+1”更具备典型意义，促销活动的“1+1”一方面是指在新客户的开发与老客户的维护过程中，不仅消费者会受益，推广n品牌的终端门店同样会受益;另外一个方面是指，我们的不仅给消费者送去额外的促销赠品，还将在促销实施的过程中传播健康的饮食观念。这样的促销活动，不仅吸引了竞品的客户、同时增加了既有消费者的忠诚;不仅提升了品牌销量，更增加了合作伙伴的经营受益，提升了渠道对品牌的忠诚度。

进入第二个促销阶段，我们设计了不同形式的促销推广活动，让品牌与消费者形成互动，让我们的团队在不同的促销方式与不同主题的促销活动推动下，迅速的提升团队的战斗力与执行力。在这一主导思想下，我们推出了“烈日风暴”与“健康中华行巡演”计划。我们通过“烈日风暴”在全国展开统一的主题促销活动，让全国的销售人员参与进来，并实施促销大比拼活动，以此提升团队战斗力;同时我们又以“健康中华行巡演”计划在全国展开不同形式的消费者互动促销活动，增加消费者对n品牌的更多了解与认可;同时在活动的实施活动，不断的挖掘团队的活动创新能力与经验总结能力;并在活动的实施过程中，推动团队自我纠偏能力的提升;从而使团队的整体促销策划与实施能力得到全面提升，并使得团队的整体业务素养得到全面锻造。

到了第三个阶段，我们就希望使得团队的战斗力变成生产力，运用“公益促销”的方式，在全国全面展开促销推广活动，在提升产品销量的同时提升品牌影响力。这一阶段，我们开始将我们大量的市场费用向重点市场、重点客户进行倾斜，同时整合品牌资源，与大日期产品处理结合在一起;我们通过“关爱下乡”与“双节乐购”的方式，让困难家庭的消费者与特殊消费群体感受到n品牌的关爱，从而提升品牌美誉度;并利用消费者的信任与忠诚，以我们公益支持的特殊群体为核心展开为起一个月的“双节乐购”(中秋、国庆)活动;让更多消费者了解n品牌并尝试成为n品牌的忠实消费群体。有了第二阶段的练兵，第三个阶段的促销推广自是风生水起!不仅推动了样板市场、标杆市场的树立，同时还解决了产品滞销市场“大日期”产品无法处理的遗留问题;让全国的所有客户都在本次促销活动中得到收益!这还是一项将处理遗留问题的费用转化为市场支持费用的资源整合行为。

有了前三个阶段针对消费者实施的各项促销活动的推广铺垫与团队整体推广能力的提升，第四个阶段就水到渠成的成了“促销爆量”的阶段。这个阶段的促销活动主要针对经销商与终端店主实施促销激励。通过阶梯激励与订货会激励的方式让重点市场与重点客户获得更多销售支持;同时，让渠道客户将获得的部分激励灵活的用于自行设计的终端促销推广;让品牌的整体销量获得质的提升。这一阶段促销活动的成功实施，为第二年销售目标的设定树立新的高度与标杆;同时还可以将年终市场推广推向新的.高度与高潮!

从上述四个阶段规划与落实来看，每项主题促销活动，不仅环环相扣，而且吸引力逐步加大;并在促销活动的推动实施活动中，让各个环节的销售因素都能够很好的参与进来并最大化的发挥作用;整个促销活动规划不仅系统化强，而且阶段性促销目的清晰、主题明确;同时由于活动的周期性强、目标明确监控性就会很强，促销控制与评估做起来也更加简洁。这样的促销活动策划对目标促销群体的吸引力、品牌的影响力、销售的推动力是起到拉动作用的;是在实践中得到验证的。

促销网认为，真正的好的促销活动策划就应该如这样是“环环相扣步步惊心”的。

方案策划(篇4)

一、前言

随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，xx啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，xx啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。

当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，xx啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。

爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，xx啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地

二、市场背景：

1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；

2、调查发现啤酒确实是何必内有营养；

因为xx啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期（普及25%）速度的来临。

3、商业机会：（1）XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的

因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。

的市场经营政策，才有可能成功。

4、市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）xx啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

5、消费这接受性：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

三、商品分析

（1）用途

a、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。

b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx

（3）包装：采用亚洲的原味的设计

（4）颜色：与天空相接——淡蓝

（5）口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500cm

（6）价格：零售价定位：300之零售进价：2。80元、中盘价2。50元厂价2。30元

（7）预故利之间

a、开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%

b、成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7%

四、市场分析

1、设定对象：（1）18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。（2）50~60岁：每天一瓶故作饮料。

2、市场预估：

a、导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31。5万人

b、成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标

110万人成上30%加上25万人=58万人

3、销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

五、竞争环境

（1）厂牌

a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。

b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好

（2）竞争分析：a、是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、xx以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、销售地域（1）中等城市为主力，一般城市为次要，（2）以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营

6、消费者的研究：（1）动机（2）朋友聚会（3）当作饮料（4）性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁（5）影响：广告，杂志，朋友介绍（6）购买因素：a朋友的聚会和聚餐

7、有利点和不利点：（1）消费者接受我们产品评风险（2）啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点（1）现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史（2）广告不哟啊复杂或单调

六、广告策略

1、广告建议：（1）广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢（2）设定战略引发消费者需求的情感诉求；增强广告的记忆。

广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。

2、广告的创意：

1）、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说xx啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

2）、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，整个人都失落极了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把xx啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买xx啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永远是朋友。

七、广告的实施期：XX年xx月。

八、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。

九、广告的预算：花费80万元的资金进行分配

十、广告播出时段：广告将在黄金时段播出

方案策划(篇5)

一．前言

阜康市场是永业生命素推广、应用的新场，相对于其它较成熟市场，在产品的影响力和认知度方面相对较弱。但通过近半年的努力开拓市场，已在绝大部分乡镇和团场建立起了“永业科技服务站”，产品也拥有了很多的用户。应用范围覆盖了十几种农作物，市场有很大的发展潜力和开拓空间。针对阜康市场现状，在目前已进入市场销售旺季的情况下，加大造势和推广力度，进一步提高产品的美誉度和农民的认同感，对促进当前旺季的销售，同时为明年市场的长足发展奠定良好基础都有着十分重要的意义。滋泥泉子镇是阜康市最大的乡镇，土地面积近30万亩，人口3万余人。下辖28个行政村，10个站所，居住着汉、回、哈、维等七个民族，其中80%为从事种植业的农民。该镇同时是阜康市最大的农业镇，主要农产品有小麦、玉米、棉花、打瓜籽、西甜瓜、制种玉米、番茄、蟠桃、葡萄等，六大片区各有侧重，各具特色，形成了一定的区域优势。尤其是制种玉米、制酱番茄、酿酒葡萄、色素菊花等经济作物不断增加，是阜康市主要的粮、油和制种产业基地及畜牧业生产基地。其集市也是阜康最大的集市，市场覆射到周边的土墩子农场、上户沟乡、西泉农场和甘河子镇。该镇同时是阜康生命素产品销售市场基础最好的地区。6月中旬地里不太忙，生命素喷施用量大，此时此地举办会大型销活动应是最佳选择。

二．活动策划方案

1、会销活动主题：“服务三农 引领农民致富 永业生命素公益中国行·滋泥泉子站”；

2、会销活动时间：20xx年6月18日（上午10:00～下午15:00）（滋泥泉子镇大集）；

3、会销活动地点：阜康市滋泥泉子镇文化活动中心广场（集市中段，可容纳20xx人）；

4、会销活动目的：借助此次活动的造势和宣传效果，促进永业生命素在阜康滋泥泉子镇及周边市场的认知度和美誉度，提高农民使用生命素的热情和积极性，推动旺季销售工作，夯实市场基础，从而带动整个阜康市场的销售；

5、销售目标：3000～5000瓶；

6、筹备机构：永业集团新疆办事处，永业生命素阜康管理平台，滋泥泉子镇3家永业科技服务站（滋泥泉子镇西亚种子经销部；新疆农资集团滋泥泉子镇农佳乐连锁店；滋泥泉子镇益农农副产品专业合作社）；

7、参会人员：政府及相关部门负责人，种植大户，农民等3000～5000人；

8、活动内容：政府代表讲话；向福利院捐赠活动；公司代表讲话；农业技术知识普及生命素介绍；文艺演出（演唱、舞蹈、魔术、秦腔、川剧变脸??）；互动节目和游戏；穿插农户应用典型讲话；抽奖及颁奖活动（详见会销活动议程安排）。

9、活动经费概算：15000元（详见费用预算详单）。

三．组织筹备工作安排

一．准备阶段（6月8－15日）

确定活动场地目标：

A、已确定的会销活动场地为: 阜康市滋泥泉子镇文化活动中心前广场，场地相对开阔并朝集市敞开，位置处于集市中段。地段非常理想，舞台正好可以就着文化活动中心台阶平台搭建，同时可以设立多个产品销售区，广场可容纳20xx-3000人；

B、准备100把以上椅子和10张桌子，搭建遮阳棚；

C、电源。

2、参与销售的永业科技服务站

A、滋泥泉子镇西亚种子经销部；

B、新疆农资集团滋泥泉子镇农佳乐连锁店；

C、滋泥泉子镇益农农副产品专业合作社。对参加活动的服务站相关人员进行必要的现场销售培训，交代清楚整个活动的流程和需注意的事项，以及涉及到的配合问题。要求相关服务站备足货源。

3、联系工商、派出所和文化局关系并办理相关手续；

A、工商和派出所由代理商联系、办理；

B、文化局由演出公司联系、办理。

4、确定主持人、演出人员及节目安排、音响设备、舞台和背景搭建及其相关费用；

要求：A、主持人为固定的，能够调动和活跃现场气氛，将整个活动有机地串连在一起；

B、演出人员和音箱设备尽可能在当地邀请和解决；

C、节目包括美女热舞、唱歌、魔术、秦腔、时装秀、川剧变 脸、二人转和当地人喜欢的节目为主，中间穿插一些参与性强的互动节目

和颁奖仪式，确保节目表演较具观赏性，能营造出热烈的气氛 。

D、主持人需要穿插介绍企业、产品功效、当地种植典型案例、 采访获奖者并发表感言。

5、活动所需奖品、宣传品及物品

要求: 刮刮卡：3000张

促销海报；500张

促销服装：20件，所有活动人员统一身穿永业生命素T恤

活动奖品：3台洗衣机、15台电磁炉、30台电风扇、150个

生命素陀螺、1500个纪念奖品（永业生命素扑克牌）纪念品：1000个（手套）

活动条幅：10条

演出背景板：根据演出公司的舞台尺寸进行设计

DM单页：1.5万份

手举牌：3个（奖项）

植保报：1万份（农资下乡专版）

拱形门：1个（拱形门上悬挂活动条幅）

礼品袋：500个

X展架：5个（产品功能展示及当地实际案例）

销售登记表:30份

扩音喇叭：4个

抽奖箱：2个

区域标牌：6个（3个产品展示区、抽奖区、兑奖区、农技

咨询区）

“奖”字：20个

庆典用品：礼炮2门、礼花筒20个、鞭炮20000响红花和

红绸2副

活动桌椅、胶带、笔、绳子：若干

产品：由当地管理平台和各相关服务站提供

6、奖项设置

A、购买和准备奖品

一等奖：洗衣机 3台

二等奖：电磁炉 10台

三等奖：电风扇 20台

四等奖：生命素陀螺

幸运奖：1500副永业生命素扑克牌

纪念奖：1000双手套

纪念品：待定

注：总量按以下控制：每件货1个3等奖，10件货1个2等奖，人最多时出1个1等奖；

B、活动现场抽奖：凡购买6瓶生命素即可直接抽取1张刮奖票；

C、凭活动单页领纪念品1份。

8、人员（20人）

A、永业科技服务站8人（现场销售、邀约农户）；

B、代理商3人（前期宣传，维持秩序，物品采购、放炮、后勤、协调等）；

C、公司人员10人（活动控制、前期宣传、现场产品讲解促销、抽奖、奖品发放）

D、临促4人（前期宣传、现场人员引导，信息登记、其他协助工作）。

四.前期宣传造势阶段（3－5天）

1、召开相关参会人员和服务站筹备工作会议（6月12日召开），通报会议流程和整体筹备工作进展，对有关筹备工作进一步分工和逐一落实,任务到人。进行战前动员，确保会销的各项组织筹备工作有序和到位；

2、宣传范围覆盖滋泥泉子镇及其周边相邻的土墩子农场、上户沟乡、西泉农场等地区；

3、植保报纸和宣传单页发放（分村、分组进行集中式投放）

A、在主要路口发放；

B、入户发放；

C、入田发放；

D、话述：永业生命素某月某日某时在某地进行“购生命素抽大奖活动，还有精彩的大型歌舞表演，凭单页可领纪念品，先到先得，领完为止，数量有限。

E、同时配合村委喇叭广播；

F、各服务站先期进行店内宣传和电话通知；

4、用汽车喇叭在村里流动宣传；

5、在电视广告上做红色专版春蕾行动通知，同时进行游飞字幕；

6、在相关服务站进行春蕾行动条幅悬挂和店内外海报粘贴，制造活 动气氛；

7、邀请当地大户参加，并进行登记；

8、邀请样板田农户和已使用农户参加，进行佐证产品效果（可适当给

方案策划(篇6)

一、网站整体设计（design）

1.网站构建定位

做为娱乐性网站，悠派交友中心的定位是为中高端客户和消费者提供全面优质的服务。在网站上面也要给网站一个定位，网站的风格、功能、结构也都是服从于这一定位。通过网站来达到全方位展现悠派交友俱乐部品牌实力的目的，充分树立悠派交友俱乐部在行业中的“特殊”的地位，让网站成为宣传企业形象的全新基地。在网站的建设中具有超前意识，不仅在现阶段具有先进性，能适应目前的需要，而且为今后预留可持续发展的空间。能适应互联网的飞速发展，使其在未来仍处于领先地位，能够领导市场发展步伐。

第一、结合悠派交友俱乐部新世纪的发展战略，通过网上形象策划宣传，进一步体现悠派交友俱乐部形象。

第二、建立新闻动态发布系统，及时发布悠派交友俱乐部相关动态。

第三、建立悠派交友俱乐部网络电子杂志，为悠派交友俱乐部搭建一个全新的广告宣传新平台。

第四、通过建立网站查阅系统，使大众可以更方便、快捷的了解悠派交友俱乐部的最新信息。

第五、建立反馈互动平台,为广大网民提供一个交流沟通的渠道.吸引网站人气.

2.网站整体规划

◆功能规划

展示悠派交友俱乐部形象，信息动态，网上交流。

通过对会员专区的分级，方便对各等级的会员进行管理。

对页面进行优化，加强页面的导向性，保证客户浏览时简单性。

页面采用开放式结构设计，具有较大的可扩展性。

◆美工规划

网站的整体设计风格应简洁、大气，能够充分展示悠派交友俱乐部优秀的品质；

页面的设计风格应与所展示的案例相协调、一致。

色彩饱和、线条流畅和充分的空间留白。

◆维护规划

系统栏目及内容易于增加、修改、删除和维护，保证网站信息的随时更新；

确保资源的安全，能够有效地防止资源外部流失；确保相关数据在网上的应用速度；

3.网站性能要求

◆安全性

以完备的维护和高可靠性为网站提供电子商务安全，保证网上商务的正常运作：

◆可扩展性

随着业务量的扩展或开展的业务种类的增长，系统应该具有很强的扩展能力，以适应新业务的发展。因此在硬件系统性能升级与数量扩充、软件功能扩充及延伸方面应有足够的准备。

◆可靠性

系统要能够提供每天24小时，每周7天的不间断运作能力，并保证系统在访问高峰期能作到正常工作且快速响应。否则，将可能给客户带来不必要的损失，影响客户的信心和悠派交友俱乐部的业务操作。

◆标准性

该方案设计将严格遵守国际当前流行的w3c标准，在还没有形成标准的新领域内也积极倡导标准的形成，为系统打下良好的基础框架。

◆先进性

网络信息行业解决方案是以博有信息电子商务平台为基础开发的结晶,充分满足市场需求的高效能网络服务。

4.网站栏目规划

每种会员享有不同的界面（一级会员、二级会员、三级会员、vip会员、管理员、钻石会员、）

俱乐部下设

羽毛球俱乐部8分钟配对俱乐部hash跑俱乐部拼客俱乐部吃遍长沙泡吧一族

会员综合登陆管理系统

管理员可以随时添加,删除,更新各会员资料及审核各会员的管理权限。

加入本俱乐部的会员必须有其他会员作为介绍人并得到其他会员的确认，

下级会员成为vip会员后上级vip会员自动生成相应的彩币

会员“彩币”系统

什么是彩币？

“彩币”是在本站里可用来消费的虚拟货币。

彩币用来做什么？

“彩币”还有一个神秘功能，见本站不定期公告。

购买本站提供的服务，使收费的服务变成免费服务。我们会定期举行一些活动和礼品让大家享受彩币带来的购物乐趣。

如修改资料，推荐自已到首页显示，让更多的朋友能快速的发现你。彩币的数量是会员升级的一个重要的评证。

1.可在首页显示和所有会员排前显示

2.网站上的系列活动：比如（影视中心）

3.抢购网站上出现的神秘奖品

4.兑换成购物的优惠卷(vip会员)

5.参加每期的抽奖活动（vip会员）

6.参加网站成立的俱乐部，享受定期的主题活动参与权。

其他神秘功能请大家等待！

如何获得彩币？

①上传头像照片，上传相册，发表文章，被人加为好友，发表宣言，发表文章评论等等。

②在线彩币，暂为1分钟一个彩币。登录成功后，只有点击右顶部的按钮才能结算。

③通过本站提供的赛马场和骰子游戏赢得彩币。

④根据个人资料的真实程度和对本站的支持，管理员给予的奖励。

彩币惩罚。

为了使大家能更好享受本站服务，请遵守相关的条款和规则。否则视情况轻重给予不同的金币惩罚。

连续3个月彩币为零，将删除其帐号。

人员档案管理系统：

管理员可以随时更新、发布各人员信息资料，易操做、高效率

。如:儿童资料,家长资料,教师资料…

视频系统：

采用界面友好活泼，管理功能强大，可以播放视频等。

图文相册管理系统：

建立宝宝相册,并可即时在线发布,更新相关照片和图片欣赏。

综合信息管理系统：

管理员可以随时更新、随时发布各类相关信息，易操做、高效率。如:资讯动态,最新活动,管理公告…

广告在线发布系统：

在线添加、更新各类广告信息，并即时发布各类广告。

论坛交流互动系统：

在线交流沟通的互动平台。

多功能留言管理系统：

采用界面友好活泼，管理功能强大，可以在线回贴等。

自动友情链接系统：

通过该系统可以与兄弟单位、行业管理结构、合作伙伴建立基于网络的联系，是网站应用中常见的一种信息互动工具。

网站统计分析系统：

统计网站每时，每日，每周，每月，每年访问人数，分析访客来源，访客ip等

方案策划(篇7)

一、活动目的：

自今年6月以来，我国江淮流域，长江中下游区域都出现了大规模的强降雨，从而引发部分地区出现了洪涝、泥石流等灾难，并造成了数百万人受灾，数十人死亡，直接经济损失数亿元。

7月13日、14日湖北省京山县普降特大暴雨，全县14个镇全部受灾，23人受伤，1人失踪，全县有17104人被洪水围困而转移，直接和间接损失达3亿余元。

在这灾难过后，“××公司”本着一颗感恩的心，为了答谢全国人民对“××”的支持，我公司将携手江城人民共同为灾区群众筹款。

二、活动方式：

××公司将从公司内部、公司成交收入、各大社区居委会/物业三个方面进行捐款。

三、具体细节：

1、××公司内部将于7月30日前进行公司内部捐款。

2、在8月30日前，××公司将从每笔成交收取的中介服务费中抽取5％作为募捐款，并以成交客户的名义进行捐赠。

3、××公司将携手江城13个大型社区居委会、物业，进行募捐组织工作，并为答谢社区居民的感慨解囊，我公司将在社区内进行电影放映。

1 放映当天连锁店与居委会/物业负责人在放映点进行募捐组织及宣传工作社区捐赠由社区居委会/物业人员负责捐赠登记及收取募捐款（募捐截至时间为8月31日）连锁店人员负责对登记后的捐赠人员发放礼品凡现场捐赠100元以上者，发放“××公司”服务费9折优惠卡一张（限8月31日前使用）连锁店人员对居民宣传本次公司的“爱心募捐活动”

2 放映进行流程：

19：00 连锁店与职能部门在放映点共唱手语歌《感恩的心》，以感谢江城人民对公司的支持，和对灾区人民的感慨解囊。

19：10 播放募捐倡导短片

19：20 播放公司宣传短片

19：30 开始播放电影

四、预计放映地点：

武昌：关西小区、松涛苑、水陆小区、梅苑一期

洪山：徐东三期/四期、鹏程花园、121坊

汉阳：毛家堤社区、桃花岛小区、知音西村、知音东村

汉口：常三社区、荣西社区

五、社区放映所需人员：

居委会/物业负责人员：1～2名

连锁店参加人员： 4～6人（房源介绍1～2人、登记一人、发单宣传人 员2～3人）

职能部门参加人员： 2～4人 （负责现场调动、社区放映安排）

六、物料准备：

折叠桌：1～2个

凳子：3～5个

遮阳伞：1～2套

捐款登记表：10张（每张25人登记）

宣传单：1000份

钥匙扣：100个

条幅：1～2条

房源展架：2套，房源36条

放映器材：1套（音响、音响架、功放、投影仪、手提电脑、电源线、投影架、投影布

七、费用预算

社区摆台、放映费：200元×13场＝2600元

物品运送费：50元×13场＝650元

共需：3250元

八、效果预估

公司捐款：按100名一线员工，每人捐款5元，可捐款500元

按50名店长及职能职员，每人10元，可捐款500元

按15名中管及职能负责人，每人20元，可捐款300元

共可捐款1300元

社区捐款：按7月份进行5场，8月份进行8场 ，每场筹款500元，可筹款6500元

成交捐款：按从7月20日至8月31日截至，我公司共收入中介服务费200000元，则抽取5％作为募捐款，即10000元。

预计筹款额为：1300＋6500＋10000＝17800元。

方案策划(篇8)

指导思想：

为活跃校园文化，丰富学生的课余生活，展现学生朝气蓬勃、奋发进取的精神风貌，让学生在舞动中尽情地释放自己的热情，享受艺术的乐趣，提高艺术修养和审美能力，锻炼健康的体魄，培养合作意识，营造欢乐和谐的校园文化环境，以积极的状态迎接“六一”儿童节。根据我校实际，决定举办“阳光校园，童心舞动”学生舞蹈比赛、展演活动。

参加对象：一至五年级学生（每班至少一个节目）

舞蹈种类：古典舞、民族舞、街舞、踢踏舞，拉丁舞、集体舞、健美操等均可。

舞蹈形式：个人舞、双人舞、多人舞、集体舞均可。

舞蹈时间：不超过4分钟

舞蹈主题：主题不限，内容健康向上，富有时代气息和学生年龄特点。

活动时间及具体安排：

第一阶段：宣传发动（5月7日前）

设计活动方案并下发至各班主任，明确班主任、搭班教师为辅导教师，音乐老师为技术指导，音乐课、体活课以及中午时间为训练时间。

第二阶段：班级选拔（5月7日——5月22日）

各班级全面发动，挑选适合学生表演的舞蹈，班主任、搭班老师认真指导，为校级比赛做好充分的准备。

第三阶段：校级评比（5月23日，唱游室）

抽签决定比赛顺序。比赛设评委若干名，当场打分，根据得分评选一二三等奖及优秀组织奖。

第四阶段：六一展演

校级评比中的优秀舞蹈节目将在六一大队集会时进行全校公开展演。

活动要求：

1、各班级要面向全体学生，组织开展形式多样的舞蹈欣赏、培训活动，激发学生参与舞蹈活动的兴趣。要充分发挥学生的能动性，营造班集体的凝聚力。

2、年级组长要统筹本组的报名情况，确保参赛节目的数量。

3、个人舞、双人舞必须以班级为单位，集体舞如果觉得困难，低年级可以联合组队。

4、可以参考网上的舞蹈视频，也可以自己创编，其中集体舞可以选用教育部推广的第一、第二套全国中小学校园集体舞。

5、所有节目比赛时要求学生精神面貌好，动作舒展大方、与音乐合拍。所有参赛节目需要班主任自备好伴奏音乐。

奉贤区头桥小学

20xx年4月28日

方案策划(篇9)

活动背景

国家提出了城乡统筹及建设社会主义新农村的同时，成都市也成为了其中的一员，接下来成都将全面建设现代田园城市。而作为党员的我们，应该跟着党组织的步伐，提高大学生的综合素质，将科技文化带下乡，体现党员的服务性。

活动意义

1、开展科技文化下乡，将先进科技知识和文化活动带下乡，加强城乡结合:

2、提升大学生党员的综合素质，让党员学生体现其服务性;

3、成立青年志愿者服务基地，使青年志愿者们有能够服务的场地，做到哪里有志愿者，哪里就有服务。

活动形式

与村委会结成对子，开展科技文化下乡，利用党建带动团建开展各项丰富多彩的活动，并且建立青年志愿者服务基地。

活动内容

1、实地了解当地的经济发展情况，根据实际情况，进行网络宣传推广;

2、实地了解当地农产品的情况，利用网站开展电子商务服务;

3、组织文艺表演小分队，下乡表演，丰富村民文化生活;

4、青年志愿者对留守儿童、孤寡老人对口帮扶;

5、与村委会进行党建知识交流;

6、利用专业知识，普及电脑知识及免费电脑清理;

7、开展暑期“三下乡”活动;

8、党员带动团员深入农村开展团日活动;

9、为村民播放爱国爱党及社会主义新农村题材的教育片。

方案策划(篇10)

一、年会主题

“同心协力 再创辉煌”

——20xx年年终总结表彰大会暨20xx年迎新年会

二、年会目的

1、对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。

2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。

4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

三、年会时间

1、年会策划及准备期(20xx年12月22日至20xx年1月15日)

本阶段主要完成年会策划方案、通知发布、会场选址、节目收集。

2、年会协调及进展期(20xx年1月16日至1月30日)

本阶段主要完成节目筛选、节目安排表、节目道具、礼品物品的确认及采买。

3、年会倒计时期(20xx年2月1日)

本阶段主要完成主持人、节目单等全过程确定。

4、年会正式开始时间：20xx年2月6日下午13：28

四、年会概况

活动地点：川味当家酒店宴会厅，提前30天预定酒店并协商好年会场地等各项内容。 参会人员：公司集团领导、地产公司全体员工，约60余人。

组织形式：由公司行政人事部统一组织、执行。

五、节目参与形式

以部门为单位选送节目，也可以跨部门合作选送，各部门选送的节目以“自编自演、内容丰富、全员参与、精彩火爆”为宗旨，要求气氛活跃、有声有色。节目内容可包括：各类游艺、小合唱、各类特色节目(如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、哑剧表演等)等。

六、年会筹备阶段

节目编排

为了使公司年会保质保量完成，节目选送之后，在年会进入倒计时阶段需要进行一次整体彩排。

1、整体彩排为20xx年01月31日下午13：00;

2、排练地点：恒为电子楼一楼西厅;

3、歌曲舞蹈类节目所需背景音乐自备，并拷贝一份至行政人事部，在年会节目正式演出时使用;

4、参演所需服装或道具向行政人事部申请租赁;

5、主持人参与节目顺序的编排，并组织串台词。

与会公司领导的安排

1、提前告知领导年会的具体时间和地点以及致辞准备和颁奖顺序安排;

2、领导座位的安排;

3、迎接及引导入座。

会场布置与酒店协调

1、负责人应提前4小时(或更早)到酒店与酒店负责人协调会场布置事项安排;

2、请酒店人员帮忙配合摆放公司领导的座位;

3、年会舞台背景搭建、现场装饰布置、横幅悬挂，入口醒目地方张贴员工座次表;

4、请酒店配备一名专业音响师和多媒体操作员。

可能出现问题及解决方案

1、路上堵车

可提前2-3个小时出发，避开高峰期。

2、音响设备故障

提前调试好设备保证运转正常，若出现故障及时联系酒店专业音响设备维修人员排除故障。

3、出现醉酒

通知其家人、朋友或找专人陪护送回休息。

七、年会流程

年会整体分为六个部分：领导总结致辞、优秀员工表彰、节目表演、幸运抽奖、互动游戏、年会聚餐。抽奖环节与互动游戏环节会在节目表演当中穿插到进行。

领导致辞

1、播放暖场音乐，员工签到入席，查看各自座次表;

2、公司领导入席;

3、主持人登场，开场白，简单介绍本次年会的六个部分;

4、总经理致辞，总结20xx年度工作并对20xx年工作提出新的计划及要求。

优秀表彰

1、此项工作由行政人事部统筹安排，确认表彰人员名单以及具体奖金金额。

2、公司本年度优秀员工评选活动最迟在1月31日之前确定获奖类别及人员名单;

3、提前整理好优秀表彰人员的简单介绍，做好PPT，在主持人宣读获奖时投影展示;

4、工作人员提前准备好证书和奖金，颁奖领导和所有获奖员工准备上台，同时奏颁奖曲(此环节有工作人员提前将获奖员工安排到舞台一侧)，依次颁奖;

5、颁奖结束后所有获奖人员与公司领导合影留念;

6、获奖感言，由行政人事部提前通知。

节目表演

1、开场舞、主持人同时登台串词，将节目起到承上启下的作用;

2、节目单确定后，主持人按照事先串好词的节目单顺序依次进行;

3、参演节目人员将获得价值200元奖品一份;

幸运大抽奖

1、此环节穿插到节目表演当中，由工作人员提前将抽奖号码发放和收集到位，抽奖号码每人一个(一式两联)，按照顺序发放;

2、共设立六个奖项，奖品为等值物品。

特等奖1000元现金奖一名;

一等奖800元二名;

二等奖500元四名;

三等奖400元六名;

四等奖300元八名;

五等奖200元十名;

未获奖人员统一发放价值50元阳光普照奖;

抽奖形式采取随机抽取的形式，由公司领导进行抽奖，顺序由低等至高等，当场凭抽奖号码兑奖，兑奖同时，音响师播放比较激情的音乐，调节现场气氛;

3、抽奖结束后，主持人宣布活动结束，由公司员工演唱《相亲相爱一家人》，合影留念;

4、主持人邀请吴总致祝酒词, 宣告聚餐开始;

5、工作人员进行会场清理，我司设备等尚可使用的办公及装饰用品归位装箱。

互动游戏

1、此环节穿插到节目表演当中，由工作人员提前准备游戏道具，由主持人抽取员工号码确定参加人员，游戏胜出者获得价值200元奖品一份。

游戏1：吸啤酒游戏

游戏道具：啤酒数瓶，每位游戏者配备吸管二条，透明胶一卷

游戏规则：5位选手齐站于台前，主持人一声令下即可开始吸啤酒但是必须是用透明胶将二条吸管连接起来，谁在最短的时间内连接好吸管且最快将啤酒吸完的获胜。

游戏2：三人抱成团

规则：参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰!主持人可按实际情况喊口令。

年会聚餐

1、地点：与节目表演场所在同一地点。时间：

2、员工入场时餐桌上摆放好瓜子、花生、糖果、边吃边看演出;

3、在节目表演结束前十分钟与酒店负责人进行沟通，准备上凉菜;

4、明确桌长姓名和职责(调节气氛，保证员工安全);

全体起立，共同举杯，共同祝愿公司明年勇创佳绩，硕果累累。聚餐中间如有临时增加的节目主持人可灵活掌握。员工借助气氛相互祝酒，领导与员工相互祝酒，烘托气氛，表现公司业绩蒸蒸日上的势头。

聚餐结束，整个年会结束。

八、年会活动具体分工

九、年会经费预算

1、宴会厅租赁费及宴席菜金、酒水费用

2、优秀员工表彰费用

3、其它活动费用

4、幸运抽奖活动费用

5、礼仪、道具租赁及制作费用

6、年会合计费用

十、注意事项

1、提前确认年会现场舞台大小，按照其尺寸制作活动横幅和背景板。

2、提前采购年会所需的物品。

3、会场需提前布置，包括布置公司领导入座位置和姓名台卡。

4、时间的把控，主持人应注意好时间的把控，避免时间控制节点远远超出原计划的预定时间。

5、现场人员的工作安排，年会的具体工作会细化分解到相关责任人，确定每一项工作的负责人，例如：现场灯光及音响的调试、舞台及场地的布置、物品的采买与运输、酒店与用餐普的提前预定等等，中间如若出现什么问题需及时解决。

6、严禁酒后闹事，如若发生，公司将追究事故责任人

十一、年会各环节时间流程表

09：00---12：00 年会现场布置(签到处、气球、舞台、音响、桌椅等) 12：30---13：00 员工到达酒店、签到进场

13：28---13：33 主持人登场，简单介绍本次年会的六个部分，并请总经理致辞，总结20xx年度工作并对20xx年工作提出新的计划及要求

13：35---14：20 总经理致辞

14：25---14：55 颁发优秀员工奖，总经理颁发奖金并合影留念，发表简短获奖感言 15：00---15：15 场地桌椅摆放由会议型变为会餐型

15：15---15：20 开场歌伴舞《小苹果之九成》 表演者：田锡彤、徐超等 15：25---15：30 舞蹈《舞动奇迹》 表演者：成本合约部成员

15：30---15：40 幸运抽奖(由何总/李总揭晓四、五等奖获得者分别为8名、10名) 15：40---15：50 游戏1——吸啤酒(1次)

15：55---16：05 小品《百家讲坛》 表演者：销售部田亮亮、徐超 16：05---16：10 舞蹈《惊鸿舞》 表演者：张雪琪、李歆仪

16：10---16：20 幸运抽奖(由丁总/杨总揭晓二、三等奖获得者分别为4名、6名) 16：20---16：30 游戏2——三人抱成团(1次) 16：35---16：40 歌曲《兄弟干杯》 演唱者：刘尧 16：40---16：50 相声《教你跳舞》 表演者：鲍伟亮

16：50---17：00 幸运抽奖(由小邹董/吴总揭晓特等、一等奖获得者分别为1名、2名) 17：00---17：10 歌曲《 》 表演者：财务部及光源地产成员

17：10---17：15 歌曲《相亲相爱一家人》 演唱者：全体员工(主唱刘尧、崔剑峰、李歆仪)

17：15---17：25 结束语，全体员工上台合影留念 17：26---17：30 主持人有请吴总致祝酒词

17：30---19：30 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离 19：30---20：30 自由活动(打扑克或点唱) 20：30 撤场

方案策划(篇11)

旅行婚礼

现在不少的年轻人选择旅行结婚，因为旅行不仅能欣赏沿途的风景，还可以陶冶情操。在旅行的过程中，他们可以充分的了解对方，同时也是对两人爱情的考验，爱心、关心、耐心，每一方面都能体现出对对方的付出。不过决定旅行结婚的新人要注意了，出发前一定要做好规划和安排，这样才会有一个完美的旅行。

海底婚礼

时尚、梦幻的海底婚礼也是许多新人向往的。抛开传统的婚纱礼服，穿着彩色的潜水服，在水中进行一场浪漫的海底婚礼。在水中，将海底景色尽收眼底，鱼儿是你们婚礼的宾客，海龟则是你们的唱诗班，那种感觉实在是太奇妙了。更特别的是海底婚礼所使用的结婚证书是用纤维制成的，是具有防水功能的一生一世的见证。对于不会游泳的新人，可以选择在海底世界里举行，也能创造出同样的效果。

教堂婚礼

教堂婚礼给人的感觉是庄重的、神圣的。在教堂里，有牧师或者神父证婚，在庄严的仪式里体会婚姻的神圣。新人可以选择有历史或者有特殊意义的教堂来见证自己的爱情。教堂式婚礼让结婚成为一生的盟约，两个人要为之坚守一辈子的誓言，你们的誓言会回荡在教堂上空，久久才能散去。接着新郎新娘交换戒指，成为真正的夫妻，伴随着神父“你可以亲吻你的新娘了”的声音，将婚礼推向高潮。

游艇婚礼

在豪华游艇上举行婚礼，也是不少新人一直期待的场景。在豪华和浪漫就在里游艇婚礼中，载着你的亲朋好友，驶向爱的港湾。在阳光的照射下，穿梭在蔚蓝的大海之间，是多么惬意的一件事啊!在亮丽的游艇上，新人在优美的乐声中缓缓走上甲板，迎接人们最真挚的祝福，就连水中的鱼儿也为你们舞蹈。新人站在船头，让海风吹起洁白的婚纱，由船长为你们主持婚礼，水天共鉴，这一刻将会化为永恒。礼成之后可以在甲板上举办一场宴会，让新人共同注满香槟塔，共享这美好的时刻好。入夜之后，可以在灯火通明的甲板上再举行一场露天舞会，伴着美丽的夜景翩翩起舞。

海滩婚礼

海滩婚礼特别适合在夏天举行。在炎热的夏季，新人沐浴着海风，倾听着海浪的祝福，憧憬着以后的幸福生活，真的很惬意，这样的婚礼一定是终生难忘的。在海滩举行婚礼，在海风的吹拂下，飘逸的婚纱随风拂动，会更加衬托出新娘的迷人的魅力。海滩婚礼一般会选择黄昏时分，看着夕阳西下，踏着松软的海滩，听大海的潮起潮落，一切都是那么的富有诗意。晚上，新人可以燃起篝火，和大家一起享受美好的晚餐，围着篝火翩翩起舞。

方案策划(篇12)

南京户外婚礼策划，创意婚礼策划专家，蓝贵婚庆策划师们是以几千场婚礼实操经验沉淀而成，有创意的同时不乏可操作性，这并不比策划时尚秀来的简单。用最真挚的心意，给你们想要的服务！

婚礼前一个月：与婚庆公司确认婚礼形式，婚宴标准和婚礼场地，做出初步婚礼预算。新郎新娘挑选婚纱、礼服。

婚礼前两周：邀请宾客并发放请柬，到婚礼场地现场勘察，并确认场地的装饰布置。

婚礼前一周：确定化妆师并与其沟通、试妆。

婚礼前一天：与主持人沟通，再次确认婚礼流程，最终查看场地装饰布置。

户外婚礼准备过程中的行动安排与其他婚礼形式基本一致，但在婚礼当天却有几点值得注意之处：

1. 在婚礼开始前两个小时左右要将场地布置完毕，以便来宾合影留念。

2. 要安排婚礼专用的大客车接亲朋好友一同前往婚礼现场。

3. 现场乐队、礼仪小姐及服务生等人员提前到位，调试好音响，各尽其责。

4. 亲朋好友到场后可以先自由活动，摄影师、饮品、音乐应该在这时就开始为他们服务。

5. 新娘的化妆应在现场完成，化妆师可根据现场的气氛来具体设计新娘的妆面造型。

6. 婚礼可适当的缩短时间，因为来宾大多时间都是站立着，而且还面临风吹日晒。

7. 婚礼、婚宴的时间在2小时左右为宜，席间可安排游戏等助兴活动。

方案策划(篇13)

游戏人数：7人为一组

游戏道具：水、纸杯

游戏规则：

7人一组，同时进行比赛。另有二名人员辅助每组第一名人员倒水至衔着的纸杯内，再一个个传递至下一个人的纸杯内，最后一人的.纸杯内的水倒入一个小缸内，最后在限定的五分钟内，看哪个组的缸内的水最多，哪个组就获胜。

目 的：

1、提高晨会的吸引力——对于较新颖的企业管理观念及营销方式，较易激发业务人员的求知欲，避免老生常谈的训话方式。

2、让晨会成败的责任归于大家，由主管或指定营销员事先充分准备，则不会因缺乏内容而招致抱怨浪费时间，再则可借此机会练习谈话技巧，而且由于每人都可能上台演说，自然有一份参与感，同时对晨会成败亦负有相对责任。

银行培训方案范文13篇

向自己奋斗目标拼搏的人，一定拥有计划，制定方案时需要我们多方面、多角度地去观察和思考，我为了打造这份“银行培训方案”倾尽了全部心力，但愿对你的学习工作带来帮助！

银行培训方案 篇1

一、Attitude(态度)。思想决定行动，态度决定一切。

商业银行客户经理的第一课应该是培养他们“五颗心”，即对银行的忠心、对客户的爱心、对事业的进取心、对细节的耐心、对胜利的信心。

对银行必须忠心耿耿，这是第一位的，新入行的客户经理第一课应当是价值观的培训，培训客户经理从文化、价值观上认同本行，个人职业生涯愿意与银行共同发展;喜欢客户，愿意和客户接触，对事业有着超强的进取心，希望能有所作为;对细节有着超乎寻常的耐心，愿意操作一些具体的工作;对成功有着坚定的信心，认为自己一定能成功，能坚持不懈。

银行在态度方面具体的课程包括：银行成长史、银行文化和价值观、职业化精神、银行团队合作、客户服务意识、质量意识、成本意识、学习态度、自我激励、压力管理等。

二、Skill(技巧)。正确争取的营销技巧和方法

基本销售技巧主要包括：销售前的准备技巧(了解销售的思路、找准银行目标客户、做好销售计划等)、销售礼仪、接近客户的技巧(电话拜访客户、直接拜访客户等)、开场白的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、临门一脚的技巧、撰写金融服务方案的技巧等。专业销售技巧包括：人际沟通技巧、演讲技巧、谈判技巧、冲突管理等。更上一层的技巧包括：渠道管理、大客户销售管理、区域销售管理、销售团队管理等等。

三、Knowledge(知识)。精通各项银行产品和知识。

银行产品及服务介绍、银行宣传资料的使用、银行电脑软硬件知识、设备使用知识、专业知识、竞争对手分析等等。要高度精通各项银行的对公授信产品，这是关键中的关键，要高度知道这些产品如何使用。

从重要性来看，Attitude(态度)是成功的支点，在三者之中是最重要的，所谓“态度决定一切”，自有它的道理。有了积极的态度，就会主动学习知识、提高技能。就像图中的扇形，如果增加“态度”的夹角，“技巧”和“知识”会成倍放大，可以说是“四两拨千斤”。

下面我们通过一个例子来看态度培训是如何来做的。

支行就是最典型的一个团队，银行的大客户业务部也是一个典型的团队，团队精神的培训是一种典型的态度培训, 目的是使公司的不同部门或销售队伍中的不同成员在大项目的销售过程中能够协调一致。

态度的改变除了靠集中培训之外，更重要的是日常灌输，要“年年讲、月月讲、天天讲”，要以身作则、树立榜样、潜移默化。ASK的中文翻译是“问”，就是要求企业建立勤学好问的大环境。从培训的时间顺序来看，知识需要在入职时就开始培训;技巧可以在观察考核几个月后因人而异、查漏补缺、选择培训;态度培养则是长期的日常工作。

只有把握好ASK三方面培训的平衡，才能既提升能力，又留住人才。

银行客户经理工作培训计划范文3

客户经理是商业银行高素质人才的群体，是现代商业银行经营与管理的人力资源主体，其素质高低对商业银行开发客户、开拓市场的着直接的影响。因此，商业银行均高度重视对客户经理的持续培训(也叫终身培训)，以应对愈来愈激烈的市场竞争。培训的方式主要有：银行内部举办专业培训班;由资深的客户经理带领，实行在职岗位培训;邀请金融专家到本银行讲座;派往参与其它金融机构举办的培训与讲座，组织到国外金融机构考察学习;到其它业务部门接受短期培训;新产品推介培训等。培训内容包括有关的法律、财务分析、国际贸易融资、营销技巧，其它如生存训练、EQ训练、战争游戏等。

客户经理的主要职能是：

1、开拓银行业务(主动进攻型)。这是客户经理的主要职责。大力挖掘优质新客户;全方位地开发新业务;不断创造客户需求，提出产品创新思路。

2、加强现有客户关系。对现有客户的维护服务，是客户经理的一项重要职责。大力促销业务，提倡连带促销，交叉式销售，为客户提供一揽子报务;认真解决客户的疑难问题，处理客户投诉;千方百计提高服务质量，为客户提供高品质服务;大力开展各种收费服务，努力提高非利息收入比例。

3、受理客户授信申请。对客户提出的授信申请，客户经理要在认真进行调查分析的基础上，提出客户真实、资料完整齐全、分析准确、观点鲜明的授信调查报告，送同级信贷管理部门审查。

4、参与审批工作。客户经理主管大都是信贷委员会委员，直接参与审批工作。

5、搞好贷后监控工作。加强对信贷客户的日常工作监测、风险管理工作，及早察觉坏帐信号并立即采取行动进行补偿。

6、收集反馈信息。及时准确地收集客户经营情况及客户意见、行业动态、同业竞争对手情报等各类信息情报资料，上报给有关部门，以采取应对措施，把握商机，促进业务发展。

客户经理处在市场竞争的最前线，必须充分运用现代化的服务手段来掌握资讯、利用资讯才能在市场竞争中抢占待机。

客户经理的营销技巧比较高超。客户经理在长期激烈的市场竞争中积累了许多丰富的营销技巧。

客户经理作为银行与客户联系的桥梁，银行形象的代表者、客户开发者、产品营销者，在商业银行市场竞争和业务发展中发挥着愈来愈重要的作用。

科学定位。进一步明确客户经理的工作职责。客户经理的工作职责既不能定得过多，也不能定得太少。其主要职责应定为：开发客户;开拓业务(以批发业务和私人银行业务为主);提出新产品创意;信贷调查;贷后监管;信息情报收集反馈。

严格管理，逐步建立一支高素质的职业化客户经理队伍。首先，把好客户经理资格认定关。客户经理不是信贷员和存款外勤的“翻牌”，更不是分流富余人员的渠道，应是银行比较优秀的人才的群体。特别是客户部门的主管一定要由资深客户经理担任，竞争上岗。第二，加大专业培训力度。总行重点培训客户经理师资力量和高级客户经理，分支行重点对客户经理进行操作性培训。客户经理培训不能只搞短期行业，要坚持持续性、长期性，对客户经理进行终身培训。除了在国内培训外，对一些高级客户经理，可有计划地组织到境(国)外进行短期培训考察，以开拓视野、掌握新知识。第三，严格进行考核。在指标体系中，突出以业绩为中心，以效益为目标。考核办法一经出台，就要严格执行。第四，完善对客户经理的监督管理，防范经营风险。

严格的奖罚制得以充满生机和活力最重要的激励机制。以业绩论英雄，凭贡献拿薪酬，按表现定去留，这在银行已成为一种制度。赏罚制度对激励客户经理工作积极性有着十分重要及直接的`影响。

对客户经理的持续培训

客户经理作为商业银行高素质人才的群体，是现代商业银行经营与管理的人才资源主体，其素质高低对商业银行开发客户、开拓市场有着直接的影响。因此，应高度重视对客户经理的持续培训(也叫终身培训)，以应对愈来愈激烈的市场竞争。

第一节 客户经理培训的地位、目的与原则

一、培训的地位

“人力资源是所有资源中增值潜力最大、最具有意义的资源”，“客户经理培训是银行所有投资中风险最小、收益最大的战略性投资”，这些理念在银行中已形成共识。“持续培训”、“终身教育”、“学习型银行”、“生涯发展”的提法和概念都表明人力资源开发已成为银行增强自身竞争力的重要途经。

客户经理素质的提高要通过培训来实现，客户经理的晋升和调职，需要通过培训来铺路。

二、培训的目的

培训客户经理的出发点和归宿是“银行生存与发展”，其主要目的为：

(一)适应银行现代化、智能化管理、获得高素质人才的需要

当今世力界，新技术日新月异，经济和社会职能日益复杂化和智能化。这对银行人力资源的素质要求越来越高，银行要获得高质量、高素质的人力资源大体只有两个途经：一是从银行外部吸引招聘高素质的人才，这样可以比较快地获得需要的人员，而且有可能带来新思想;二是对银行内部的人力资源进行培训开发，提高他们的素质和质量，这样有利于保持银行经营管理的连续性，能够调动员工积极性。

随着时代的进步与银行的发展，越来越多的商业银行更重视通过内部培训开发来获得高质量的人力资源。这是因为，内部人力资源的培训开发不仅能够更经济、更可靠地获得人力，提高人力资源的质量，而且培训开发能够有效的激励员工，能够培养员工对银行产生持久的归属感及对银行忠诚。同时，由于银行点多面广，基层营业机构多，人员素质参差不齐，大范围、大批量地依靠引进外来人员来提高银行员工的整体业务素质也不现实，只有立足内部的培训开发，才能从根本上解决问题，这是直面现实的唯一选择。

(二)适应银行内外环境的变化，提高银行竞争能力的需要

企业之间的竞争归根到底是人才的竞争。一家商业银行能不能适应市场经济的变化，能不能在激烈的金融市场竞争中取得优势地位，关键在于其有没有一大批高素质的人才。银行不是一个封闭系统，而是一个不断与外界相适应的动态系统，这种适应不是静态的、机械的适应，而是动态的、积极的适应，这就是所谓的系统权变观。在外部环境大致相同的情况下，银行要在市场竞争中立于不败之地，关键在于银行内部，而内部的落脚点又在人的作用上。人所起的作用除了先天条件外，主要在于后天培养。随着知识的更新、技术和信息的迅速发展，若客户经理的知识、技术仍停滞不前，必然要遭到社会的淘汰。目前，银行正面临着上市的严峻考验，改革的力度越来越大，只有不断地培训客户经理，才能使广大员工跟上时代，适应股份制改革的需要，银行的竞争力才会不断增强。

(三)提高工作效率和生产力的需要

客户经理通过有效的培训，其产品知识、营销技能等综合素质就可以得到迅速提高，银行的整体素质也随军之提高，客户就可以得到高质量、高效率的服务，对银行金融产品和服务的购买频率和数量就会增加，从南而使银行的经营效益得到较大提高。因此，银行客户群、业务量、经营效率与客户经理的知识、技能有绝对的相关性。

(四)满足客户经理自我成长的需要

现代培训的理念是：工作已经成为一个持续学习的过程，是个人为提高自己的市场价值而进行的投资。客户经理不仅重视工作任务的完成，而且越来越看重从工作中可学习哪些新知识、新技能，是否可以使自己的身价逐步增值。商业银行的管理者认为：对员工培训的投入已经不仅仅是银行的“费用”，而应视之为一种“投资”。客户经理希望学习新的知识和技能，希望接受具有挑战性的任务，希望晋升，希望得到职业发展的机会，这些都离不开培训。因此，通过培训，可以增强客户经理的满足感。

二、培训的原则

为了提高培训成效，在对客户经理的培训中，一般应注意坚持以下原则：一是坚持激励原则。把培训作为一种奖励手段，如鼓励客户经理利用业余时间进修学习，并对成绩突出者给予奖励等;二是坚持应用原则。对银行客户经理在职培训应强调针对性、实践性。倡导“培训为业务服务”、“培训为管理服务”的方针。银行发展需要什么样的人才、客户经理缺什么知识与技能就培训什么，要摒弃形式主义，注重实效、学以致用;三是坚持参与性原则。为调动客户经理参加和接受培训的积极性，要让客户经理参与到培训活动中去。如每星期定期举办业务培训讲座，让每个客户经理轮流上台当教师，既培养锻炼了客户经理演讲能力、鼓动能力、文字综合能力、分析研究问题能力等工作技能，又能让客户经理们之间相互分享了各自的成功经验与失败教训，从而提高培训的主人翁意识，激发其参与培训的积极性;四是坚持分类原则。客户经理培训的最终目的是提高员工的工作能力，人的能力、性格、智力、兴趣、经验等均存在个性差异。同时，岗位不同、职级不同和职位不同，对客户经理的素质要求也不一样，因此，对客户经理的培训应强调因人施教的原则，根据不同的对象、不同的岗位、不同职位选择不同的培训内容和培训方式。

第二节 客户经理培训的内容与方式方法

一、培训的内容

对客户经理的培训内容，要从实际出发，根据本行实际，量体裁衣，度身定做。一般应采取分类培训的方式进行，即针对不同的对象确定不同的培训内容。

(一)客户经理的基本培训内容

1、银行有关的法律。

2、金融产品知识。

3、银行规章制度。

4、财务及信贷评估分析技术。

5、市场调研分析技术。

6、营销技能。

7、公关礼仪。

8、心理素质。

9、职业操守。

10、 其它。

(二)新任客户经理的培训内容

对银行而言，对新入行的客户经理进行培训是最佳培训时机。新员工的培训与发展，又称岗前培训、岗前教育、职前教育、入行教育，是一个银行所录入的员工从局外人转为银行人的过程，是员工从一个团体的成员融入到另一个团体的过程。对新招聘客户经理的培训课程应为：介绍本行概况，包括银行历史、使命与前景规划、主要金融产品及服务、银行客户和市场竞争状况、银行组织架构及工作流程等;介绍客户经理职位说明及职业必备;介绍法律文件与规章制度;到主要业务部门或岗位进行跟班实习等。

(三)高级客户经理的基本素质

高级客户经理除了具备一般客户经理的素质外，还应具备以下基本素质：一是具备良好的思想品德、职业道德和敬业精神及开拓创新精神。二是熟悉和掌握商业银行各种资产、负债、中间业务知识和运用方法;三是有较强的独立工作能力、公关协调能力和语言表达能力。四是具有外向型号的性格。五是有一定的社会关系。六是具有一定的文字综合能力;七是具有丰富的实践经验。

银行培训方案 篇2

一、基本原则

以总分行关于建设经营管理、专业技术、技能操作三支队伍和人才开发为总体目标，紧紧围绕全行中心工作，重点做好基层经营机构管理人员，业务板块客户经理、柜面操作人员业务技能培训的原则;紧密结合我行改革发展实际，完善岗位培训体系的原则;坚持理论联系实际，学用相结合的原则;专业素质与企业文化建设相结合的原则;全员培训与全面提高相结合的原则;按需培训与业务发展相结合的原则。

二、培训目标

为全面推进我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型工作，着力提升我行市场竞争力，20__年教育培训的主要任务是继续实施全员培训目标，具体要抓好经营管理、财务管理、风险管理、资产管理、个金业务、公司业务、结算业务、内控与合规、文明优质服务、人力资源、计算机操作、企业文化建设、思想政治工作和党团工作等14个方面的培训;重点抓好以下5个方面：一是适应业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型和人力资源改革发展的需要，突出新知识新业务品种培训;二是提高综合柜员的业务操作能力，突出综合柜员业务技能培训;三是推动业务发展，突出展业培训;四是不断提高经营管理水平，突出对管理层领导能力和执行力培训;五是大力培训团队精神，营造积极向上的良好氛围，突出企业文化建设培训。

银行培训方案 篇3

以落实意识、能力、培训效果为核心，紧密围绕x银行战略目标和各项工作重点，将培训作为推进战略实施的重要手段，培养一支能力强、业务精的高素质员工队伍，满足业务发展需要，提升企业核心竞争实力，结合已取得的经验和我行的实际情况，制定20xx年培训计划。

一、指导思想

从本行各项业务的发展规划及对人才的总体需求出发，坚持“以人为本”、“人才兴行”和“人尽其才，有为有位”、“三工并存，动态转换”的理念及管理机制，以提高全行员工工作水平，提升企业核心竞争力为目标，大力开展各项专业性常规培训，合理配置资源、加大培训力度、提高培训质量，积极探索创新教育培训新模式，建立健全培训与开发体系，打造一支秉承“包容、担当、高效、专业”的高素质员工队伍。

二、基本原则

以促进稳健经营和快速发展为根本出发点，以业务发展需要为中心，以素质培训为核心，实现人力资源向人力资本的转化，突出重点，面向基层，坚持全员、全方位、全过程的原则，建立知识管理的共享平台与自主学习为主的培训开发体系，开展有针对性的差别化培训，创建学习型、创新型团队。

三、培训内容

20xx年培训工作将按照三级培训体系继续开展常规性培训，具体培训内容如下：

总行、分行、支行三级培训体系

由总行各条线牵头、与各分行沟通，共同制定三级培训计划，建立x银行协调运转的总、分、支三级培训体系。

1、一级培训：由总行组织的培训项目，包括各专业重要的方针政策的专业培训和新员工入行培训等。

2、二级培训：由分行组织发动的培训项目，主要是贯彻总行重要培训任务并且结合分行经营管理实际，举办的员工专业素质培训，任务落实培训等。

3、三级培训：总分行条线内部及各支行组织的培训，主要是业务操作流程、业务技能和服务技能培训。

外派培训

1、高级管理人员培训。随着全球宏观经济形式发展，结合本行实际，行里适时派高级管理人员外出学习。

2、中层管理人员培训。结合本行实际，选择性地对中层管理干部人员进行外出培训。

3、员工可以根据自身情况，自定外出培训计划。

企业文化提升培训

企业文化是企业的灵魂，企业的竞争，就是企业文化的竞争，企业文化建设既是企业生存发展的内在需要，更是实现管理现

代化的重要手段，全行上下要树立企业文化理念，坚持业务发展和文化培育共同推进，做好企业文化提升的工作，外请教师适时安排时间对全行员工进行培训。

四、培训管理

为确保培训工作达到预定的效果，切实提高培训的针对性和实效性，形成自主学习、集中培训、考察交流“三结合”的培训体系，确保培训质量，加强培训成果转化;将培训与员工的职业发展相结合，有效调动员工的培训热情。20xx年将持续做好全行员工培训档案的建立健全工作，将培训评价与员工的晋升、考核、薪酬等有机结合起来，强化培训的效果。

五、具体要求

领导重视，落实到位。原则上由主办部门组织实施，人力资源部协助，即各主办单位负责培训牵头，主办单位的领导要充分重视培训工作，确定专人负责培训工作，树立“培训是员工最大的福利”的现代培训理念，开展“有计划的培养”，明确培训责任人，积极落实，正确引导，在单位营造积极向上的学习氛围。

培训计划切实可行。各单位要结合自身特点，并根据不同培训对象、不同专业内容，制定周密详细的培训计划，并严格按计划实施培训，确保培训效果、目标的实现，避免形式化。

建立规范的培训评估体系。在各项培训结束之前，向参训人员征求对培训内容、授课质量、培训材料、组织管理等培训要素的满意程度和相关建议，对存在的问题和不足及时加以改进。培训结束后，各培训责任单位应严格按照ISO9001质量标准要求将每次培训资料装订成册存档备案。

人力资源部门可根据实际工作情况，根据相关部门的申请，定期或不定期对培训计划进行适度调整。

各种培训原则上一律安排在周六、周日进行，也可根据实际情况自定;请参训人员根据培训通知，安排好自身工作准时参加;培训时间若与统一安排的重大活动有冲突，由主办责任单位负责另行通知。

参加培训人员必须本人亲自签到，因故不能参加培训者，要有书面请假条并请主管领导签批，要将参加培训人员的学习态度和遵纪守规情况与培训考试成绩直接挂钩，纳入年度考核中，对迟到、早退、无故缺课以及违反学习纪律、制度的学员要及时批评教育，情节严重的应通报所在单位。人力资源部门将各单位对培训工作的重视程度和参培情况进行不定期抽查，并作为年终人力资源工作评比的重要内容。通过健全的制约机制，使学习培训工作逐步达到规范化、制度化要求，成为广大在职员工更新观念、提高素质、促进工作的源泉和动力。

各单位根据计划表组织培训，每月电话通知培训计划完成情况，每季度末将本季度已执行的培训计划记录表电子版发送到。

银行培训方案 篇4

为尽快提高银行员工的业务技能和综合素质，更好的帮助新员工在最短时间内融入银行工作氛围，适应新的工作环境，东南银通银行培训中心根据银行新进员工的特点和多年培训经验的积累，从不同角度入手，进行系统、全面地培训，从而强化新员工的职业认同感，加强新员工的专业知识与专业技能。

一、新进员工职业素养培训

简单的讲，新进员工职业素养就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事。使新进员工在知识、技能、观念、思维、态度、心理上符合职业规范和标准。具体包括：新进员工职业素养包含职业道德素养、行为规范和职业素养技能三个部分内容。

二、银行基础知识

1、银行知识与业务：详细阐述了包括中国银行业概况及经营环境：银行存款业务、银行贷款业务、银行其他业务;银行管理知识在内等基础内容。

2、银行相关法律法规：具体包含有银行业监管相关内容、银行主要业务法律规定、银行相关民事及商事法律基本规定、以及银行业犯罪及刑事责任等知识点。

三、银行员工技能训练

1、银行礼仪培训

2、银行柜面操作技能培训

学习和熟练点钞技术，锻炼点钞的基本功，还有珠算、数字录入、记帐、计息、翻打传票、货币的识别与防伪等内容，使新员工能很快地掌握银行工作的基本技能，尽快地适应工作流程。

3、银行业务操作技能培训

4、银行营销技能培训

银行培训方案 篇5

客户经理是商业银行高素质人才的群体，是现代商业银行经营与管理的人力资源主体，其素质高低对商业银行开发客户、开拓市场的着直接的影响。因此，商业银行均高度重视对客户经理的持续培训(也叫终身培训)，以应对愈来愈激烈的市场竞争。培训的方式主要有：银行内部举办专业培训班;由资深的客户经理带领，实行在职岗位培训;邀请金融专家到本银行讲座;派往参与其它金融机构举办的培训与讲座，组织到国外金融机构考察学习;到其它业务部门接受短期培训;新产品推介培训等。培训内容包括有关的法律、财务分析、国际贸易融资、营销技巧，其它如生存训练、EQ训练、战争游戏等。

客户经理的主要职能是：

1、开拓银行业务(主动进攻型)。这是客户经理的主要职责。大力挖掘优质新客户;全方位地开发新业务;不断创造客户需求，提出产品创新思路。

2、加强现有客户关系。对现有客户的维护服务，是客户经理的一项重要职责。大力促销业务，提倡连带促销，交叉式销售，为客户提供一揽子报务;认真解决客户的疑难问题，处理客户投诉;千方百计提高服务质量，为客户提供高品质服务;大力开展各种收费服务，努力提高非利息收入比例。

3、受理客户授信申请。对客户提出的授信申请，客户经理要在认真进行调查分析的基础上，提出客户真实、资料完整齐全、分析准确、观点鲜明的授信调查报告，送同级信贷管理部门审查。

4、参与审批工作。客户经理主管大都是信贷委员会委员，直接参与审批工作。

5、搞好贷后监控工作。加强对信贷客户的日常工作监测、风险管理工作，及早察觉坏帐信号并立即采取行动进行补偿。

6、收集反馈信息。及时准确地收集客户经营情况及客户意见、行业动态、同业竞争对手情报等各类信息情报资料，上报给有关部门，以采取应对措施，把握商机，促进业务发展。

客户经理处在市场竞争的最前线，必须充分运用现代化的服务手段来掌握资讯、利用资讯才能在市场竞争中抢占待机。

客户经理的营销技巧比较高超。客户经理在长期激烈的市场竞争中积累了许多丰富的营销技巧。

客户经理作为银行与客户联系的桥梁，银行形象的代表者、客户开发者、产品营销者，在商业银行市场竞争和业务发展中发挥着愈来愈重要的作用。

科学定位。进一步明确客户经理的工作职责。客户经理的工作职责既不能定得过多，也不能定得太少。其主要职责应定为：开发客户;开拓业务(以批发业务和私人银行业务为主);提出新产品创意;信贷调查;贷后监管;信息情报收集反馈。

严格管理，逐步建立一支高素质的职业化客户经理队伍。首先，把好客户经理资格认定关。客户经理不是信贷员和存款外勤的“翻牌”，更不是分流富余人员的渠道，应是银行比较优秀的人才的群体。特别是客户部门的主管一定要由资深客户经理担任，竞争上岗。第二，加大专业培训力度。总行重点培训客户经理师资力量和高级客户经理，分支行重点对客户经理进行操作性培训。客户经理培训不能只搞短期行业，要坚持持续性、长期性，对客户经理进行终身培训。除了在国内培训外，对一些高级客户经理，可有计划地组织到境(国)外进行短期培训考察，以开拓视野、掌握新知识。第三，严格进行考核。在指标体系中，突出以业绩为中心，以效益为目标。考核办法一经出台，就要严格执行。第四，完善对客户经理的监督管理，防范经营风险。

严格的奖罚制得以充满生机和活力最重要的激励机制。以业绩论英雄，凭贡献拿薪酬，按表现定去留，这在银行已成为一种制度。赏罚制度对激励客户经理工作积极性有着十分重要及直接的影响。

银行培训方案 篇6

随着几个月的时间过去，我们的工作也开始趋近正常。但因为一些安全方面的问题，还是有许多的改变。但是既然回到了工作的岗位，那么我也不能因为这些改变而吓到，我要通过自己的努力去克服现在的环境，保持甚至提升自己的工作能力。

现在，四月份的工作即将到来，根据最近的工作情况，我也对自己的四月份的工作做一个简单的计划。我的计划如下：

一、个人准备

面对这次的工作，我已经考虑和准备了很久。这次的影响尽管已经降低，但是并没有完全的结束。领导们也经常性的提醒我们注意安全，注意卫生。为此，我想我还是需要对工作做一些准备。

首先，我要对工作的情况做一些分析，对工作中不安全的方面作总结和分析，如在递交现金、表单的时候。尽管有做一些安全防护，但是我不能因此而放松大意，我也清楚在银行柜台这么狭小的工作空间里，我们谁出现了问题影响都是非常重大的！为此，我们每位同事都应该认真的去面对，去防范。

二、工作准备

尽管说要去防范，但是作为一名服务人员，我们的服务态度还是不应该有所下降，但这确实有不少的冲突。为此，工作中，我应该更加的注意，更小心的去完成自己的工作任务，又要细心的去关注客户的情况。

当然，作为一名银行柜员，我可不能因为这些事情就降低了自己的工作效率。因为这么漫长的假期，我们已经堆积了很多的工作了。如果不加把劲赶上来，会让工作变得更加的麻烦。为此，我要更加有效率的去调整自己。

三、环境准备

尽管银行为我们的工作空间做了很多的准备，但是最重要的还是我们自己做好防范工作。在这段时期的工作中，我要注意口罩和消毒水的使用，尤其是对自己的手部的消毒，也不要在工作后用手随便去碰脸和眼睛。这些问题和习惯，我都要尽早的做好改进。再者，随着四月的到来，天气也渐渐的变热，但是现在是不可能开空调和风扇等器材制冷的，我也要准备一些降温措施。

四、结束语

四月的工作即将开始，但仅仅是这样的考验是难不住我的。我会努力的克服、突破！期待在今后我们能顺利的进行工作的那一天！

银行培训方案 篇7

20__年是我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型全面推进的一年。为更好地适应其发展的需要，积极创建学习型银行，努力培养和造就一支道德素质好、专业水平高、风险意识强、服务质量优的员工队伍。市分行在充分考虑员工培训意向、发展需要和培训资源的基础上，制定了《中国银行___分行20__年的教育培训计划》，现发送给你们，请各单位结合实际、周密计划、精心组织、确保完成全年各项培训计划。

一、基本原则

以总分行关于建设经营管理、专业技术、技能操作三支队伍和人才开发为总体目标，紧紧围绕全行中心工作，重点做好基层经营机构管理人员，业务板块客户经理、柜面操作人员业务技能培训的原则;紧密结合我行改革发展实际，完善岗位培训体系的原则;坚持理论联系实际，学用相结合的原则;专业素质与企业文化建设相结合的原则;全员培训与全面提高相结合的原则;按需培训与业务发展相结合的原则。

二、培训目标

为全面推进我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型工作，着力提升我行市场竞争力，20__年教育培训的主要任务是继续实施全员培训目标，具体要抓好经营管理、财务管理、风险管理、资产管理、个金业务、公司业务、结算业务、内控与合规、文明优质服务、人力资源、计算机操作、企业文化建设、思想政治工作和党团工作等14个方面的培训;重点抓好以下5个方面：

一是适应业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型和人力资源改革发展的需要，突出新知识新业务品种培训;

二是提高综合柜员的业务操作能力，突出综合柜员业务技能培训;

三是推动业务发展，突出展业培训;

四是不断提高经营管理水平，突出对管理层领导能力和执行力培训;

五是大力培训团队精神，营造积极向上的良好氛围，突出企业文化建设培训。

三、基本做法

1、依靠本行教学力量切实搞好培训。组织兼职教师、行部负责人、骨干人才按培训内容和要求认真备课授课，完成预计的培训内容，逐步提高我行自身办学能力。

2、组织和鼓励员工在线自学。随着省分行内部网站在线培训课程的开通及增加，组织和鼓励员工利用在线学习的便利条件进行学习。

3、利用教学光盘，进行个性化培训。为加强管理及业务发展的需要，在充分调研的基础上，市分行提供自选培训课程，鼓励员工业余自学，逐步实现个性化培训。

4、加大培训力度，充分利用上级培训资源搞好在培训和转培训。

一是结合我行目前实际，充分利用总、分行的培训资源加强对经营管理类、专业技术类和技能操作类人员的管理、业务拓展和相关技能的培训，提高综合素质;

二是组织一线员工到系统内或同业兄弟单位观摩学习，使其得到直观的感受，学到别人的先进经验和成功做法，从而提高自已。

四、基本要求

(一)提高认识。加强教育培训，提高员工综合素质，拓展职业发展空间，是各级管理层的共同责任。因此，各级领导和各部门负责人要高度重视教育培训工作，积极主动按计划组织好本专业的培训工作，积极支持和配合其他部门的培训工作，保证全行培训计划落到实处。

(二)周密计划、精心组织。市分行各部门对本部门的培训计划，要做到教材、师资、场地三落实，积极做好培训管理工作。要不断进行培训课程研究和创新，促进教学互动，提高培训质效。

银行培训方案 篇8

一、Attitude（态度）。思想决定行动，态度决定一切。

商业银行客户经理的第一课应该是培养他们“五颗心”，即对银行的忠心、对客户的爱心、对事业的进取心、对细节的耐心、对胜利的信心。

对银行必须忠心耿耿，这是第一位的，新入行的客户经理第一课应当是价值观的培训，培训客户经理从文化、价值观上认同本行，个人职业生涯愿意与银行共同发展；喜欢客户，愿意和客户接触，对事业有着超强的进取心，希望能有所作为；对细节有着超乎寻常的耐心，愿意操作一些具体的工作；对成功有着坚定的信心，认为自己一定能成功，能坚持不懈。

银行在态度方面具体的课程包括：银行成长史、银行文化和价值观、职业化精神、银行团队合作、客户服务意识、质量意识、成本意识、学习态度、自我激励、压力管理等。

二、Skill（技巧）。正确争取的营销技巧和方法

基本销售技巧主要包括：销售前的准备技巧（了解销售的思路、找准银行目标客户、做好销售计划等）、销售礼仪、接近客户的技巧（电话拜访客户、直接拜访客户等）、开场白的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、临门一脚的技巧、撰写金融服务方案的技巧等。专业销售技巧包括：人际沟通技巧、演讲技巧、谈判技巧、冲突管理等。更上一层的技巧包括：渠道管理、大客户销售管理、区域销售管理、销售团队管理等等。

三、Knowledge（知识）。精通各项银行产品和知识。

银行产品及服务介绍、银行宣传资料的使用、银行电脑软硬件知识、设备使用知识、专业知识、竞争对手分析等等。要高度精通各项银行的对公授信产品，这是关键中的关键，要高度知道这些产品如何使用。

从重要性来看，Attitude（态度）是成功的支点，在三者之中是最重要的，所谓“态度决定一切”，自有它的道理。有了积极的态度，就会主动学习知识、提高技能。就像图中的扇形，如果增加“态度”的夹角，“技巧”和“知识”会成倍放大，可以说是“四两拨千斤”。

下面我们通过一个例子来看态度培训是如何来做的。

支行就是最典型的一个团队，银行的大客户业务部也是一个典型的团队，团队精神的培训是一种典型的态度培训, 目的是使公司的不同部门或销售队伍中的不同成员在大项目的销售过程中能够协调一致。

态度的改变除了靠集中培训之外，更重要的是日常灌输，要“年年讲、月月讲、天天讲”，要以身作则、树立榜样、潜移默化。ASK的中文翻译是“问”，就是要求企业建立勤学好问的大环境。从培训的时间顺序来看，知识需要在入职时就开始培训；技巧可以在观察考核几个月后因人而异、查漏补缺、选择培训；态度培养则是长期的日常工作。

只有把握好ASK三方面培训的平衡，才能既提升能力，又留住人才。

银行培训方案 篇9

一、培训对象：商业银行对公客户经理

二、培训内容：客户经理拓展客户的营销技能培训、设计金融服务方案能力锻炼

三、培训目标：提高客户经理的个人综合素质，提高工作效率，增强客户开发维护能力。全部通过实际案例的分析、讲解，帮助客户经理能够准确的定位适合自己的客户，清晰了解拓展客户的技巧，迅速打开营销局面。

四、培训时间：2天，

五、授课形式：讲师详细讲解开拓客户每个流程，并按照营销客户的具体实际流程示范营销

六、销售：本套培训教材：100元

七、课程大纲：

第一天 客户开发和管理技巧

1、如何成为优秀客户经理

客户经理的职责：

客户经理的工作理念

客户经理的工作任务

客户经理的支持体系

优秀客户经理的素质

2、客户经理必备技能

甄别有价值客户的技能

评估客户的价值

产品和服务组合设计

有效的实施方案

3、目标客户的选择

确定目标客户的原则(结合国家产业政策、银行信贷投向、偏好)

寻找与发现客户的原则

寻找与发现客户的方法

当天最适合银行拓展的10个重点行业

4、客户需求分析

客户的需求在哪里?有何需求特性

客户通常的五大需求

寻找银行产品的切入点

根据客户需求设计服务模式

5、客户访问前的准备

建立个人的专家库

产品和资料准备

个人资料的准备

形象礼仪要点

明确销售计划、目标

6、有效的拜访，方案的交流沟通

访问开始的注意

倾听技巧

如何控制会谈的内容和方向

有效的引导启发客户的需求，引起客户合作的欲望

合理的报盘

达成初步共识

与客户交流中注意事项

第二天 金融服务方案设计及案例分析

7、金融服务方案设计

如何识别客户的产业结算特点，资金需求特点

设计科学合理的金融服务方案的技巧

金融服务方案的选择

金融服务方案的申报(主要是信贷方案的申报)

经过审批机构的沟通，最终敲定方案

敲定操作规程、协议

方案的实施

8、授信调查报告撰写

金融服务方案纂写(主要是授信调查报告撰写要点)

客户风险的分析

风险防范和控制措施

收益分析

9、组织实施方案

时间安排

计划和流程

实施方案中注意事项

过程监控

10、授信方案的制作案例及讨论

汽车金融服务方案(包括汽车金融网络的制作技巧)

钢铁金融服务方案(钢铁行业的采购、销售环节的金融服务)

公路金融服务方案(公路行业票据金融的设计)

石油金融服务方案(石油产、供、销的金融服务方案)

11、对客户经理的告诫

对客户经理的12条告诫

客户经理的10条工作准则

银行培训方案 篇10

随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求，故制定我个人20__年的工作计划：

一、加强内控制度建设，防范风险的发生

1、定期召开由行长及网点主管参加的内控、制度、风险分析会议，提出业务处理中出现的问题并解决，同时形成会议纪要对一些各网点不规范的业务进行统一落实。

2、会计结算部负责着全行的本外币会计、出纳、资金清算、人民币结算业务的管理;组织落实相关制度、办法及柜面业务核算和管理;负责人民币结算中间业务的收入;负责综合业务系统参数表的统一管理;负责全行会计凭证的统一管理，包括领取、分发、保管与销毁的管理;负责会计专用印章的领取、分发、回收和销毁工作;负责全辖现金、有价单证等贵重物品保管、调运业务的管理。这些业务的每一个环节都存在着风险点，要求我们按照制度规定加强对每一个环节的控制。

3、加强对全行所有网点在制度执行及业务操作中的监督检查工作，并落实专人负责，发现问题及时提出并督促对问题的整改落实情况，定期通报会计结算部的检查结果并跟踪落实，杜绝同样问题在网点的二次发生。

二、加强会计核算工作，提高工作质量

1、继续执行柜员绩效考核机制，绩效考核对我行的临柜人员产生了一定的积极作用。

2、对在我们检查中发现的问题除进行通报处理外，我们将继续执行对临柜人员的经济处罚手段，以及差错人员的业务学习与考试。促使柜员重视业务差错的发生，努力减少差错。

3、有罚有奖，按照全行临柜人员的差错考核情况，对全年无差错及工作表现好的柜员进行奖励，以促进柜员的工作积极性。

4、定期、准确、及时地向市分行会计结算部上报各种会计结算报表。

三、加强业务培训，提高临柜人员的业务处理能力

1、制定出培训计划，我们准备对我行股改上市后的会计制度、支付结算办法、新会计科目以及综合业务系统新版本等业务知识以及各种新兴业务进行培训。及时让柜员吸收新的业务知识，帮助她们跟上我行的变革速度。

2、加强与其他各部门之间的联系，在业务培训上做好互通有无，通过邀请其他各部门的业务人员为会计结算柜员讲课，或讲业务知识，或讲自己的工作经验，以加深相互之间的了解，从而相互学习，以提高柜员的业务素质，更好地做好服务。

3、好市分行会计结算部下达的各项会计结算工作，如版本升级、测试验证、帐户管理、计划任务等各项工作安排，并及时将业务信息向下辖网点传达，以更好地完成市分行的工作任务。

4、加强对营业经理的考核与考评工作，使营业经理能发挥潜力，履行好职责，提高我行的会计核算质量。

新的一年，我们将加强与市分行之间的工作衔接，及时将各项工作任务落实下辖各网点，努力完成市分行下达的各项任务。同时，加强与各部门之间的工作配合，共同为银行发展努力。

银行培训方案 篇11

一、基本原则

以总分行关于建设经营管理、专业技术、技能操作三支队伍和人才开发为总体目标，紧紧围绕全行中心工作，重点做好基层经营机构管理人员，业务板块客户经理、柜面操作人员业务技能培训的原则;紧密结合我行改革发展实际，完善岗位培训体系的原则;坚持理论联系实际，学用相结合的原则;专业素质与企业文化建设相结合的原则;全员培训与全面提高相结合的原则;按需培训与业务发展相结合的原则。

二、培训目标

为全面推进我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型工作，着力提升我行市场竞争力，20__年教育培训的主要任务是继续实施全员培训目标，具体要抓好经营管理、财务管理、风险管理、资产管理、个金业务、公司业务、结算业务、内控与合规、文明优质服务、人力资源、计算机操作、企业文化建设、思想政治工作和党团工作等14个方面的培训;重点抓好以下5个方面：一是适应业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型和人力资源改革发展的需要，突出新知识新业务品种培训;二是提高综合柜员的业务操作能力，突出综合柜员业务技能培训;三是推动业务发展，突出展业培训;四是不断提高经营管理水平，突出对管理层领导能力和执行力培训;五是大力培训团队精神，营造积极向上的良好氛围，突出企业文化建设培训。

三、基本做法

1、依靠本行教学力量切实搞好培训。组织兼职教师、行部负责人、骨干人才按培训内容和要求认真备课授课，完成预计的培训内容，逐步提高我行自身办学能力。

2、组织和鼓励员工在线自学。随着省分行内部网站在线培训课程的开通及增加，组织和鼓励员工利用在线学习的便利条件进行学习。

3、利用教学光盘，进行个性化培训。为加强管理及业务发展的需要，在充分调研的基础上，市分行提供自选培训课程，鼓励员工业余自学，逐步实现个性化培训。

4、加大培训力度，充分利用上级培训资源搞好在培训和转培训。一是结合我行目前实际，充分利用总、分行的培训资源加强对经营管理类、专业技术类和技能操作类人员的管理、业务拓展和相关技能的培训，提高综合素质;二是组织一线员工到系统内或同业兄弟单位观摩学习，使其得到直观的感受，学到别人的先进经验和成功做法，从而提高自已。

四、基本要求

(一)提高认识。加强教育培训，提高员工综合素质，拓展职业发展空间，是各级管理层的共同责任。因此，各级领导和各部门负责人要高度重视教育培训工作，积极主动按计划组织好本专业的培训工作，积极支持和配合其他部门的培训工作，保证全行培训计划落到实处。

(二)周密计划、精心组织。市分行各部门对本部门的培训计划，要做到教材、师资、场地三落实，积极做好培训管理工作。要不断进行培训课程研究和创新，促进教学互动，提高培训质效。

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为落实总行的工作部署，执行好20__年“服务价值年”的工作安排，在业务领域竞争对手的快速赶超、盈利增长的“瓶颈”制约和大变革大调整时期的国内外金融格局的严峻形势下，确保我行服务水平在新的一年进一步提高，服务能力进一步增强，服务形象进一步改进，服务价值进一步体现，加快各项业务的发展。特制订20__年服务工作计划，具体如下：

一、指导思想

认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，以党的十七大、十七届三中、四中全会精神为指导，贯彻落实总行20__年“服务价值年“的工作要求，树立一切以客户为中心的思想意识，加强“软实力”建设，以卓越服务创造价值为手段，积极主动为客户搞好服务，千方百计为客户排忧解难，优化本行发展环境，增强工作信心与决心，促进本行各项业务平稳较快发展，提高经济效益。

二、总体目标

通过20__年“服务价值年”活动，重点解决服务工作中存在的不足与突出问题，进一步提高我行服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，成为客户满意度和客户首选的银行，从而助推各项业务平稳较快发展，创造良好经济效益。

三、具体工作措施

1、完善健全监督检查制度

要完善健全监督检查制度，继续细化《街道支行服务投诉管理处罚办法》，采取现场服务管理与电子监控管理相结合、内部检查和外部监测相结合的方式，加强对网点服务质量的全过程监督管理，形成服务改进的长效督导机制。依托现代科技手段建立营业网点服务质量监测评价科技平台，实时监测营业网点现场服务质量、客户评价、排队等候时间等情况。进一步规范全行服务管理行为，推动全行服务管理工作协调发展。

2、完善健全服务考核办法

我行要根据营业部考核办法，结合自身实际，强化服务绩效考核的力度，修订、完善考核实施细则;要从服务管理、客户维护、客户投诉率、客户满意度、服务规范，服务效果等方面对员工服务绩效进行量化考核，一级管一级，层层落实责任。通过量化考核，切实提高我行的服务水平和服务能力，创造全新的服务形象，提高客户的满意度。

3、切实履行二线为一线服务的承诺

我行各二线部门要建立全面为一线服务的规范和标准，做到服务制度化，要制定服务承诺并向全行公示接受监督，承诺内容具体，便于操作，保证践行。

4、加强培训学习，增强队伍素质

我行要加强对全体干部、员工的培训学习，做到培训学习不留空白，不留死角。一线培训学习内容为《营业网点一日工作规范手册》和总行《核心竞争力项目4.0版本管理手册》，二线的培训学习内容为一、二线服务管理理办法等。通过培训学习，进一步提高全体干部、员工的服务意识与业务技能，自觉做好20__年“服务价值年”工作。

5、落实措施，缓解客户排队现象

我行要组织专门力量到网点到一线实地察看情况，研究制定营业网点服务效率提升计划，进一步加强营业网点劳动组合和服务模式的调整;适当增开弹性服务窗口，加大对营业网点自助设备的维护力度，充分利用自助设备平台、网上银行平台、大堂经理平台，加强客户引导与分流;力争明显缓解今年客户排队等候时间过长的问题。

6、加强治理，减少客户投诉

我行要高度重视客户的投诉问题，分析研究客户投诉的重点和突出问题，逐一制定整改措施，综合治理，落实责任部门，有效解决银行卡、电子产品营销和维护等投诉焦点问题，减少客户投诉。

7、做好投诉工作，让客户满意

我行要通过努力，力争将全年客户投诉控制在总行要求的范围内，对95588客户投诉及时处理反馈率达到100%，回访客户满意率达到98%以上，客户有效投诉处罚率达100%。同时制定相应的客户投诉控制任务和投诉处理流程，从源头抓起，热情服务客户，周到维护客户，严格投诉管理，做到让客户满意。

8、开展主题活动，丰富“服务价值年”活动

今年，我行要围绕“服务价值年”这一主题，进一步丰富活动载体、创新活动形式，开展多种类型、丰富多彩的服务主题活动，开展服务评比、优质服务竞赛、服务专题调研、服务产品推介、理财沙龙等服务主题活动，做到月月有安排，季季有活动，力争取得实实在在的成效。要通过竞赛和主题活动，提升员工服务理念和服务意识、服务技能和服务效率、服务环境和服务形象，提升我行客户满意度、社会美誉度、市场竞争能力与同业占比。

9、加强品牌宣传，提升我行形象

我行要加强品牌宣传，充分利用led电子显示屏、业务宣传折页、宣传品、电子产品演示区等媒体大力宣传我行的服务优势、产品优势和竞争优势，使社会广大群众随处能看到我行的品牌，随时能听到我行的声音，切实提升我行形象。

四、工作保障措施

1、切实加强领导街道

要高度重视“服务价值年”活动，健全机构，配好服务管理人员，明确职责，把各项工作融入到“服务价值年”活动中;把“服务价值年”要求体现在各项工作上，统筹谋划，精心组织，再接再厉，切实加强领导，采取更加有效的措施，始终如一地扎实有效推进。

2、明确落实责任

各处室及一线部门要认真组织实施，使各项工作要求落实到位，确保各项任务的圆满完成。要落实领导责任，加强自主管理，围绕工作重点和工作要求制订具体措施，确保活动再上新水平、再有新提高、再创新成效。

3、建立长效机制

要树立常抓不懈的思想，要按照“服务价值年”的有关要求和工作部署，积极探索建立开展活动的长效机制，逐步转入制度化、规范化、常态化的管理，推动活动不断深入开展，为我行又好又快发展创造良好环境。

银行培训方案 篇12

简介

为尽快提高银行员工的业务技能和综合素质，更好的帮助新员工在最短时间内融入银行工作氛围，适应新的工作环境，东南银通银行培训中心根据银行新进员工的特点和多年培训经验的积累，从不同角度入手，进行系统、全面地培训，从而强化新员工的职业认同感，加强新员工的专业知识与专业技能。尽快融入我行企业文化，树立统一的企业价值观念，行为模式，培养良好的工作心态及职业素质，为岗位工作打下坚实的基础。

培训对象

银行新入员工

培训方式

启发式讲授、互动式教学、体验式学习，小组讨论、案例分析、角色扮演、情景模拟等

培训大纲

一、新进员工职业素养培训

简单的讲，新进员工职业素养就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事。使新进员工在知识、技能、观念、思维、态度、心理上符合职业规范和标准。具体包括：新进员工职业素养包含职业道德素养、行为规范和职业素养技能三个部分内容。

二、银行基础知识

1、银行知识与业务：详细阐述了包括中国银行业概况及经营环境：银行存款业务、银行贷款业务、银行其他业务；银行管理知识在内等基础内容。

2、银行相关法律法规：具体包含有银行业监管相关内容、银行主要业务法律规定、银行相关民事及商事法律基本规定、以及银行业犯罪及刑事责任等知识点。

三、银行员工技能训练

1、银行礼仪培训

2、银行柜面操作技能培训，学习和熟练点钞技术，锻炼点钞的基本功，还有珠算、数字录入、记帐、计息、翻打传票、货币的识别与防伪等内容，使新员工能很快地掌握银行工作的基本技能，尽快地适应工作流程。

3、银行业务操作技能培训

4、银行营销技能培训

四、培训内容：

1、银行的发展历史、银行业务、银行宗旨、企业文化及发展前景；

2、银行组织结构图、权力系统、各部门之间的服务协调、部门职责及业务范围、主要领导介绍及分管业务；

3、会计基础知识（含基础工作标准化）；

4、综合系统操作流程；

5、银行薪酬程序、如何发放及发放时间；

6、职业发展信息（如潜在的晋升机会，职业通道，如何获得职业资源信息）；

7、介绍银行员工手册、银行有关政策、程序、财务制度及相关流程；

8、标准化服务导入（仪容仪表、服务流程、特殊业务、晨会）；

9、银行日常安全防范工作；

10、工作外的活动；（如工会活动，团委活动，本行办的月报等）

11、参观银行服务场所（如餐厅，会议室，各部门等）。

五、培训时间

入职培训共分为10天，具体培训安排如下（分两批）：

第一批时间安排：（略）

第二批时间安排：（略）

银行培训方案 篇13

一、培训背景

为加强新员工沟通表达能力、主动思考解决问题能力、团队协作能力、加强保险业务知识等方面的提升，快速融入公司大家庭中 xxxxxxx部特别策划组织了本次的全方位培训活动。通过寓教予乐的形式，在室内学习保险知识，在户外轻松的团队拓展有戏中有效提升员工个人能力、使所学业务知识应用到展业实践中！

二、培训目的

通过讲课PPT、销售技巧演示等方式加强业务知识培训； ?通过户外轻松的氛围，游戏竞赛的方式，提升员工团队创造与协作力，增加业务交流，增强员工团队荣誉感；

提升语言沟通能力，同时，考查新员工销售技巧的掌握情况； 提升主动思考，解决问题能力，增加销售敏感度； 增强时间管理能力，合理安排工作时间；

三、培训效果预期

参训人员在寓教于乐的活动中有一个较好心态投入到人保公司的工作中；建立参训人员更强的`团队协作能力和沟通意识； ?认清自我，寻找到自身闪光点与不足之处，树立信心；

四、培训安排

参训对象与背景：入职新员工

参训人数：XX人

拓展培训时间：3天 拓展培训地点：

拓展培训主题：人保大赢家 舍我其谁！ 拓展培训内容：

一、 业务知识课程培训（聘请产品线开展业务知识培训）

二、 销售技巧演示（聘请销售部进行销售技巧、销售话术、销售方法等演示）

三、 户外销售、宣传PK游戏

对参训学员进行以小组为单位分组，以定额险种（家财、人身意外）为销售产品，每组发放10张定额保单、多张宣传单，在规定时间内进行发放销售，最后在规定时间内有销售利润的每张保单得10分，每发放一张宣传单得1分，最先返回报到的得5分一次降序，最后进行得分核定，得分最高组获胜，市公司将奖励丰厚礼品。

拓展补充事项： 销售的保单不可以团队小组人员购买，宣传单必须发放到客户手中，各小组不得同时争抢一名客户，已经发现扣10分，不得丢弃宣传单，如有次现象扣10分通报批评、

四、培训流程

拓展培训项目流程：前期准备——项目实施——项目后期工作

a） 前期准备：

b） 培训项目实施：

成果展示：活动照片；培训报道 阶段注意点：拓展培训过程安全第一。

c）项目后期工作：

组织一次参训心得分享，每人谈感受，上报分享PPT； 作为一次分享活动上报省公司

五、费用预算

培训注意点

参训人员：xxx

参训人员没有特殊情况，不得无故缺席培训。如有事情，必须提前请假；无故不参加者，通报批评； 培训过程中，参训人员严格遵守培训纪律。

拓展过程中，注意安全问题。人身财产安全问题参训人员自己负责。

活动方案通知范文13篇

能通向成功的路，一定是有准备的路，每当自己变得软弱时。我们应当静下心来拟写一份工作方案了，方案指导着未来工作。我们经过耐心的筛选为大家整理出了最新的“活动方案通知”，以下的建议供大家借鉴但要结合自己的实际情况进行调整！

活动方案通知【篇1】

一、活动时间：5月8日

二、活动地点：武夷山

三、活动人数：业务部全体成员

四、活动目的：为营造健康积极的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。

五、活动过程：

1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。

2、会长在清点人员之后传达注意事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。

3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。

4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。

5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建议休息半小时后开展活动。

7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动(现场决定进行那几个)

(1)接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。

(2)拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。

(3)成语接龙。

(4)类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。

(5)给出几个成语编故事。

(6)小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。

(7)小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。

(8)超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演.

8、午餐。计划用时五十分钟。

9、自由活动。原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。

10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。

11、全体拍照留念。

12、社团统一组织下山，有序进行，注意安全。

13、回校。(计划用时一小时，到达b楼广场集合)

14、社长做活动总结，并宣布成员写一篇活动感受，然后宣布活动结束.

六、活动安排：

1、分组行动。可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍，有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。

2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，队长要负好责任。

3、建议多准备一面社旗，再爬到山顶时用于社员签名，并作为活动见证存放于社团之中，同时也是各成员心中永久的记忆

七、注意事项：

1、一切听从领导，遵守活动纪律，以安全为主，为安全起见，一切成员不准擅自离开队伍，如有特殊向干部报告。单独行动，至少三人或三人以上活动。

2、为应对各种突发时间影响，各成员必须带好各种紧急药品，以防不测，或有专门同学负责

3、个成员注意团队精神，主动关心帮助周边同学。

活动方案通知【篇2】

尊敬的刘总：

您好！我正式向您提出辞职申请的请求。

从去年11月份来到公司，至今也已经一年了，在这一年的工作当中，有过苦累，也有过成功后的甘甜，我已经对公司平等的人际关系和开明的工作作风感到了深深的认同，度过了一段愉快的时间。

我从毕业就一直担任公关活动策划和执行的工作，感觉自己的工作一直处在一个比较窄的方面，而我更希望从事比较宏观的营销与广告活动，而在工作中也深深感到自己相关知识的缺乏。思考之后，我决定继续学习以加强的理论水平和实际能力。

于是一段时间以来，我一直在准备研究生的入学考试，我也希望自己能以这个为切入点深入系统的继续学习，也得到了朋友和家庭的认可。同时一些朋友也提出了他们的建议：我应该安心踏实的准备复习。我年纪已经不小了，如果今年没有考上的话，再考一年需要很多的时间和精力，同样毕业后也面临着并不乐观的就业前景。公司现在业务不是很忙，我可以做的工作也不多，在经过一段考虑之后，我决定辞职回家认真的备战考研，这样对于公司来说可以减轻一些负担，同时对我来说，争取了最后复习的时间，最大限度争取今年可以考上。

在此，我感谢公司曾经提供给我了九个月的学习和成长时期，感谢您和其他同事带给我的快乐工作和学习的时间。在您的指导下，我也学会了很多平面设计方面的东西，同时我在平面广告文案撰写方面也有了很大的提高。在此我表示衷心的感谢。同时，我也非常舍不得这个年轻的团队，如果考试结束之后公司还需要我的话，我会义无反顾的再次加入到这个团队中来。

最后，为我的辞职给公司带来的诸多不便深感抱歉，并请您谅解我的处境，再一次致谢。

此致

敬礼！

XXX

XX月XX日

活动方案通知【篇3】

尊敬的领导：

您好！

我正式向您提出辞职的请求。

从去年 xx 月份来到公司，至今也已经一年了，在这一年的工作当中，有过苦累，也有过成功后的甘甜，我已经对公司平等的人际关系和开明的工作作风感到了深深的认同，度过了一段愉快的时间。

我从毕业就一直担任公关活动策划和执行的工作，感觉自己的工作一直处在一个比较窄的方面，而我更希望从事比较宏观的营销与广告活动，而在工作中也深深感到自己相关知识的缺乏。思考之后，我决定继续学习以加强的理论水平和实际能力。

于是一段时间以来，我一直在准备研究生的入学考试，我也希望自己能以这个为切入点深入系统的继续学习，也得到了朋友和家庭的认可。同时一些朋友也提出了他们的建议：我应该安心踏实的准备复习。我年纪已经不小了，如果今年没有考上的话，再考一年需要很多的时间和精力，同样毕业后也面临着并不乐观的就业前景。

公司现在业务不是很忙，我可以做的工作也不多，在经过一段考虑之后，我决定辞职回家认真的备战考研，这样对于公司来说可以减轻一些负担，同时对我来说，争取了最后复习的时间，最大限度争取今年可以考上。

在此，我感谢公司曾经提供给我了九个月的学习和成长时期， 感谢您和其他同事带给我的快乐工作和学习的时间。在您的指导下，

我也学会了很多平面设计方面的东西，同时我在平面广告文案撰写方面也有了很大的提高。在此我表示衷心的感谢。同时，我也非常舍不得这个年轻的团队，如果考试结束之后公司还需要我的话，我会义无反顾的再次加入到这个团队中来。

最后，为我的辞职给公司带来的诸多不便深感抱歉，并请您谅解我的处境，再一次致谢。

此 致

敬礼！

辞职人：

xx 年 xx 月 xx 日

活动方案通知【篇4】

一、活动目的和策划思路：

1、随着经济的飞速发展和社会的不断进步，人民对自然资源的开采和使用越来越大，对环境造成的污染也越来越严重。为保护环境，中国已经在国民经济和社会发展十五计划中增加了可持续发展的重要指标;同时加大了国家环境保护机构的能力建设;实施了大规模生态工程;并在经济结构战略性调整中把加强环境保护作为重要内容。保护环境是每一个地球公民的义务。为进一步加大环境宣传教育力度，结合昆明市委、市政府将昆明市创建为全国卫生城市国家环境保护模范城市的目标和中国公民道德建设的活动要求，更让昆明市民深刻的认识到环境保护的重要性。因此，作为一个春城市民，我们积极的策划倡导一次全民的环保在你身边活动。

2、昆明市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站是一个以安置下岗失业人员、低保人员再就业为目的的非正规就业组织，近两年来，得到市委、市政府、市妇联、市工会、市劳动和社会保障局、市就业局等各部门以及有关领导的大力支持与帮助，取得了一定的成绩。为感谢各级部门和领导的支持与帮助，我们也在积极地想办法支持他们的工作，努力动员和帮助更多下岗失业的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范围内对社会做一点贡献，我们希望通过此次活动的举办募集一定的资金，为广大热爱环保的市民提供不少于10万条绿色购物布袋。

3、此次活动，通过采取统一回社区住户捐赠的废旧纸张、塑料等废旧物资，销售后的款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会发到各家庭的活动方式，将绿色环保与献爱心两个社会公益活动主题有机地结合在一起。让更多的市民和单位参与到此次活动中来，将自己没有利用价值 的废旧物资作为捐赠品，既力所能及、不增加经济负担，还有助于保护环境，这是一种创新的社会公益捐助方式，并希望真正做到全民联合起来，共同保护人类赖以生存的环境。

4、拟在昆明市五华、盘龙区各修建5个垃圾废物收集亭(贷款)，配合昆明市环境保护局创建环保绿色社区，做一些探索和示范工作。

5、通过此次活动，吸纳更多环保志愿者参予到各种环保活动当中来。逐步组成一支长期从事环保宣传和推广的环保志愿队伍。

二、活动单位：

主办(政府有关职能部门)

协办(热爱环保的企业)

承办昆明市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站

三、活动名称：环保在你身边关心春城社会公益活动

四、活动时间：20xx年

五、活动内容：

1、收集废旧物品：在昆明市范围内，以街道办事处为单位，组织开展宣传活动，在指定的时间和地点收集捐赠的废旧书报和废弃塑料瓶。在有关部门的监督下由丰盛服务站统一收购。

2、捐赠：所有物资回收后销售款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会散发到各家庭。所有回收的废旧塑料将统一送到加工厂加工成红、黑、白三种颜色的垃圾袋，回赠给绿色社区示范点的居民住户。

3、在活动结束时，举行仪式现场捐赠。拟邀各有关领导参加，并对本次有突出贡献的单位和个人给予表彰。

六、活动宣传形式：

1、现场宣传由各有关单位组织人员与承办单位临时聘用人员共同开展。

2、对外的宣传将邀请省、市电视台和《昆明日报》《春城晚报》、《生活新报》、《滇池晨报》等媒体进行报道。

七、活动所需的费用：

通过企业对本次活动冠名给予赞助。

以上是我单位对本次活动的一个简单策划，望政府有关领导给予指导和支持。并帮助协调有关部门使活动顺利开展。

活动方案通知【篇5】

五月五，是端阳。门插艾，香满堂。吃粽子，撒白糖。龙舟下水喜洋洋。这首童谣生动描述了中国人喜庆端午的热闹场景。每逢端午，吃粽子、佩香囊，赛龙舟都是节日里不可或缺的。

在端午节来临之际，双泉农庄绿色空间风景区将举行端午怡情绿色假期活动，为市民提供一个绿色环保的端午假期。

【文 案】

端午节，咱去双泉农庄包粽子。

小粽子，大创意，馅鲜型靓拿第一，绿色大奖等着你。

在双泉过端午，除了风景如画的自然环境，市民还能参加趣味比赛，如:创意粽子争霸赛、端午攀岩争霸赛、端午钓王争霸赛等。如果您只想去散散心，也可以来到双泉农庄赏花、采蘑菇，活动当天的千人粽子宴和烧烤party同样给您带来不一样的绿色民俗假期。

1. 活动主题:双泉端午绿色假期

2. 主办单位:双泉农庄绿色空间风景区

3. 活动时间:20xx年6月8日

4. 活动地点:二七区侯寨乡双泉农庄绿色空间风景区

5. 比赛内容:

5.1 创意粽子争霸赛

5.1.1 比赛内容:

包粽子比赛的参赛者，需要利用双泉农庄提供的有机原料(猪肉、咸蛋、蜜枣、赤豆、红枣、绿豆、花生、水果等)，按照自己的配方，做成风味独特、滋味万千的粽子。

5.1.2 比赛分区:

5.1.2.1 原料自助区:供参赛者领取所需原料。

5.1.2.2 粽子制作区:供参赛者制作粽子的场地。

5.1.2.3 粽子加工区:双泉负责将参赛者的粽子加工熟。

5.1.2.4 比赛评判区:评委对参赛粽子进行打分。

5.1.3 比赛规则:

1、参赛者2人一组进行比赛;

2、参赛者在原料区选择原料后，可充分发挥创意思维，在制作区制作参赛作品后，送至加工区加工成熟，评委团给参赛粽子打分;

3、参赛即可获得双泉农庄赠送的纪念奖;

4、参赛作品分值超过8分(总分10分)的参赛者，即可获得;

5、参赛作品分值达到10分的参赛者，，即可获得。

6.1.4 评委阵容:邀请专业人士组成评委团，对参赛者的粽子进行综合评定(外形、味道、创意等)

6.1.5 比赛时间:6月8日上午9点 12点

6.1.6 比赛地点:双泉农庄野炊区

6.1.7 比赛奖品:待定(有机农庄提供产品、代金券等)

6.2 端午攀岩争霸赛:

6.2.1 比赛内容:参赛者2人一组，带着一个端午节的问题登顶，首先登顶并正确回答问题的参赛者为获胜。

6.2.2 比赛时间:6月8日上午9点 11点

6.2.3 比赛地点:双泉农庄攀岩区

6.2.4 比赛奖品:待定(有机农庄提供产品、代金券等)

6.3 端午钓王争霸赛:

6.3.1 比赛内容:参赛者(自备钓具)可在比赛时间内参赛，只要规定时间内钓鱼重量第一的获得钓王争霸赛冠军。

6.3.2 比赛规则:

1、参赛者可以在比赛时间内随时到场参加比赛;

2、参赛者比赛时间为1小时，超时即为作废;

3、参赛者自带渔具可免费参赛(租用渔具需付费);

4、规定时间内，按照参赛者钓到鱼的实际重量评奖;

6.3.3 比赛时间:6月8日上午9点 16点

6.3.4 比赛地点:双泉农庄垂钓区

6.3.5 比赛奖品:待定(有机农庄提供产品、代金券等)

7. 餐饮活动

7.1 千人粽子宴(有机绿色餐饮):

7.1.1 活动时间:6月8日12点

7.1.2 活动地点:双泉农庄餐厅

7.1.3 活动内容:双泉农庄提供有机绿色美食，凡在餐厅用餐每人可获得粽子一个。

7.2 烧烤party:

7.2.1 活动时间:6月8日10点 16点

7.2.2 活动地点:双泉农庄烧烤区

7.2.3 活动内容:凡情侣、家庭参加烧烤party烤具免费(只须押金)，双泉农庄提供现场演出活跃气氛。

8. 入园有礼香囊相赠

8.1 活动内容:凡来到双泉农庄的市民，均可获得端午香囊一个。

活动方案通知【篇6】

一、实习目的：

对于此次近半个月的寒假实习，尽管时间不长，但从中收获颇多。我觉得本次寒假实习的目的如下：

1、通过参与寒假实习，更多的与社会接触，增加自己的社会阅历和经验，为即将到来的实习做好思想上和行动上的准备工作。

2、想通过本次寒假实习工作，了解当前会展业发展状况以及未来的发展前景，为以后进入这个行业作好充分的准备。

3、在实习的过程中，学习更多课堂上无法学到的知识，通过亲自动手，强化自己的实操能力。

4、培养自己的吃苦耐劳的精神，加强自己的综合素质，锻炼自己的社会适应能力。

二、实习内容：

期末考试结束后的第二天，也就是元旦那天，自己通过朋友的介绍，来到了武汉的一家会展公司，并且在工程部工作。这家会展公司主要是与大型的房地产公司合作，策划并执行丰富多样的各种节事活动，工程部主要负责各项活动的执行，而且工程部也可以承接各种各样的宣传搭建工作。具体的工作内容如下：

1、安装拱形门、氢气球、灯笼。

2、调试音响。

由于房地产公司要举办一次交谊舞会，于是我和另外一名同事被派到现场调试音响，刚开始以为调试音响很难，但在同事的指点之下，我便很熟练的掌握了调试音响的技巧。并且通过一天的学习，我已经基本上掌握了调试音响的方法。

3、搭建舞台背景。

就搭建舞台背景而言，在学校里面也曾实习过，但在这十几天的时间里，共搭建并拆卸舞台背景多次，并且，面积都比较大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一样。

4、安装玻璃走秀台。

应一家婚庆公司的要求，让本公司安装玻璃走秀台，走秀台共由13块玻璃组成，每块玻璃重40kg。安装走秀台很简单，主要是搬运玻璃要爬两层的楼梯，这是很费力的一件事。但最终还是克服种种困难，圆满完成任务。

三、实习结果：

本次寒假实习共历时13天，虽然时间不长，但对会展行业要用到的基本工具有了一个大致的了解，同时，通过自己亲身参与本专业的社会实习工作，对会展行业有了一个全新的认识。我觉得会展行业的确是一个“新兴产业”，同时也是一个“撒钱产业”，其中暗藏着很多的商机，它和一般的行业的很大的不同之处就在于它具有很强的灵活性，并不是所有的工作都是按步就搬，而是随时都在变，因此，它对从事这个行业的人群来说就要求有很高的行业素质。这次本专业的社会实习让我对会展行业充满了憧憬，也对会展行业未来的发展充满了信心。

四、实习总结或体会：

通过参与本次寒假实习，我从中学到了很多做人、做事的学问，更重要的是我学到了很多自己的专业知识。我想从如下几个方面谈一下自己的总结和体会。

1、实习操作能力太差；说实话，我的两位同事都是没读多少书的，他们做事的方法和技巧都比我强很多，虽然说自己是一名大学生，但我觉得自己的实操能力的确是比较差，因此，我认为我们在学校就应该举办与会展专业有关的活动，只有自己亲手去尝试了才知道怎么做，所以说实习出真理嘛！

2、商机遍地都是，但吃苦耐劳的精神不可少。我在这10几天的实习过程中主要是从事搭建以及拆卸方面，因此，我觉得这个行业有很大的商机，但工作也是比较辛苦的，就拿我做的事情来说吧，一般的做事的时间都不固定，如果说工程量大的话，有的时候会连续工作十几个小时，也可能更长。

3、会展行业的发展前景非常乐观。随着时代的快速发展，人们再不仅仅是满足物质上的需求，而更加注重精神上的追求，因此就会举办各种各样的活动。在实习的十几天的时间里，我看到了许多的会议、展览相关的活动，并且自己也亲自参与其中的策划与执行，本次实习，让我对会展行业的发展更加充满了信心。

活动方案通知【篇7】

为深入贯彻落实党的十八大精神，深入持久地开展我们的节日主题实践活动，根据上级文件要求，清明节期间在全社区广泛开展我们的节日清明节主题活动，大力倡导孝德，引导群众移风易俗，积极开展护绿保护环境志愿服务活动，在未成年人中深入开展革命教育和爱国主义教育活动，为建设文明和谐幸福社区提供精神保障。现结合我社区实际情况，就20xx年清明节期间广泛开展我们的节日主题活动通知如下：

一、活动主题

文明祭扫、绿色清明

二、活动时间

20xx年4月2日-4月8日

三、活动内容

1、广泛开展祭奠革命先烈活动。组织广大志愿者为革命先烈扫墓，开展党员重温入党誓词活动，缅怀革命先烈，倡导孝老敬老。

2、广泛开展网上祭英烈活动。组织辖区青少年广泛开展网上祭英烈活动，表达对先烈、先人、先贤的感恩和敬仰。

3、向居民发起移风易俗倡议。向辖区居民发起倡议，引导广大居民开展网络祭扫、家庭追思、社区公祭等活动，通过鲜花、诗赋、信函、音像等文明环保的祭扫形式，树立现代文明的祭扫观念，努力弘扬社会主义新风正气。

4.深入开展三线三边集中整治。清明节期间，众多合肥在外人士将返乡探亲，寻根祭祖。各社居委要加大三线三边环境卫生整治力度，以新蚌埠路至通站路、张郢路沿线等为重点，注意加强淮肥公祭堂消防环境安全，为广大居民营造一个文明、干净、有序的节日环境。

四、工作要求

1、各社居委要高度重视我们的节日清明节主题活动开展，明确专人负责，精心组织实施。

2、利用标语、宣传栏、倡议书等进行宣传，引导居民文明祭祀，进一步倡导文明新风，努力为人们文明祭扫提供必要条件。

3、各社居委对我们的节日活动信息及时报送，并将活动完整资料于4月10日前报到社区文明办。

xx社区文明办

20xx年x月xx日

活动方案通知【篇8】

广告主题：水资源的保护与节约

广告目的：

1. 引起社会对中国水问题和水危机的关注;

2. 提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识;

3. 倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。

背景简介：

我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29%的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。

实施方案： 电视广告

1. 年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声)

2. 离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音)

3. 水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接)

4. 河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头从河面往上推到天空,风声)

5. 天空中依然还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推,更加猛烈的风声)

屏幕打出:为了你的明天,请节约用水(有旁白)

6. 已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景)

7. 顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵)(7.8的背景声音均为和谐的钢琴伴奏)

8. 花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱,屏幕慢慢变黑)

活动方案通知【篇9】

一、围绕主题，强化宣传教育工作

《中华人民共和国献血法》施行以来，广大献血者通过捐献血液挽救了无数患者的生命，为推动社会文明进步和建设健康中国贡献了自己的力量。各级卫生计生行政部门、红十字会、军队卫生部门以及各血站（含军队系统血液中心和血站，下同）要围绕“世界献血者日”宣传主题，以20xx—20xx年度全国无偿献血表彰为契机，开展形式多样献血者关爱活动，把推动无偿献血工作与培育弘扬社会主义核心价值观、提高公民道德素养相结合，充分利用互联网、电视、广播、报刊等各类媒体平台，大力宣传无偿献血先进人物和典型事迹，传递社会正能量。要积极协调有关单位，推进无偿献血知识进教材、进校园、进课堂、进农村、进社区、进医院、进军营，提高无偿献血知识普及率，营造良好社会氛围。有条件的血站应当建立无偿献血知识科普基地，并免费向社会开放。

二、多措并举，提升无偿献血服务水平

各级卫生计生行政部门、军队卫生部门要指导血站，弘扬“敬佑生命、救死扶伤、甘于奉献、大爱无疆”的行业精神，以献血者体验为中心，改善献血环境，全方位提升献血服务水平和献血者满意度。探索建立“互联网+无偿献血”服务模式，为献血者提供个性化无偿献血服务；简化临床用血报销程序，推进建立献血者及直系亲属出院时直接报销用血费用制度。认真落实血站信息公开有关要求，做好献血者献血后回访工作，及时回应献血者和社会关切，鼓励献血者定期参加无偿献血。完善血站开放活动的`形式与内容，健全血站定期开放制度，鼓励和吸引社会公众参观血站和了解无偿献血工作，增进社会信任。各级红十字会要充分履职，切实推动无偿献血工作，会同当地血站探索建立志愿者服务与无偿献血、造血干细胞捐献工作紧密结合的长效机制。

三、精心部署，完善无偿献血长效工作机制

各级卫生计生行政部门、红十字会、军队卫生部门要深入贯彻落实《献血法》，将保障临床血液供应和血液安全作为提升人民群众“获得感”的重要内容，切实加强组织领导，建立健全政府领导、多部门合作、全社会参与的无偿献血长效工作机制，加大政府投入，建立与采供血工作量和技术要素相衔接的激励机制，提高血站员工积极性，促进无偿献血工作与临床医疗服务协调发展。各级卫生计生行政部门、红十字会和军队卫生部门要及时总结、推广先进做法和经验，通过典型带动、示范先行，推动无偿献血工作健康持续发展。

为支持各地开展“世界献血者日”宣传活动，国家卫生计生委、中国红十字会总会、中央军委后勤保障部卫生局将在陕西省西安市举办“世界献血者日”全国主会场活动。

国家卫生计生委办公厅 中国红十字会总会办公室

中央军委后勤保障部卫生局

活动方案通知【篇10】

今年是第x个“全国中小学生安全教育日”,为使学生在教育活动中切实提高安全意识和防范能力。为此，我校开展系列专题教育活动：

1、3月15日，德育处将《学生常用安全知识200问》下发到各班主任手中。

2、3月19日，对学生进行“消防技能培训”。

3、3月22日，在学校主校道悬挂醒目的安全教育标语：“珍爱生命，安全第一”。

4、3月25日，德育处在全校大会上，布置我校开展 “全国中小学生安全教育日” 系列专题教育活动，强调学生安全注意事项，要求学生在教育活动中切实提高安全意识和防范能力。

5、全校师生认真学习德育处下发的安全常识或各自到网上查找和学习有关安全常识。

6、3月29日，全校各班举行安全教育主题班会，学习安全常识和观看安全教育录像，强调交通安全、公共安全、饮食安全、外出安全、消防安全、用电安全等的重要性。

7、在校内的橱窗里张贴交通安全图片。

8、各班出版安全教育专题黑板报，3月30日前完成，3月31日由年级主持评比。

10、举行交通安全大检查，全体学生各自检查所骑自行车的安全性，检查个人以往的交通安全行为，严禁12岁以下儿童骑自行车。

11、后勤处要配合学校排查校园及周边环境存在的安全隐患。

12、各科老师要对学生讲解有关安全常识。

活动方案通知【篇11】

亲爱的同学：

弹指一挥间，一晃毕业多年。曾记否，毕业前，泪眼挥手相送；现如今，毕业后，记忆俨然朦胧。感慨万千，物是人非。环肥燕瘦者，如今为人妻为人母；英俊倜傥者，如今为人夫为人父。

想目睹一下当初她（她）么？想必，风采不现，神韵依旧。轻候一声：你好么？不恨郎娶妾嫁，不怨造物弄人，只盼来生再遇。我愿，忍受五百年的风吹、五百年的日晒、五百年雨淋，只愿你从身旁走过。喝口孟婆汤，穿过奈河桥，三生石已满，写不下许多情缘。

毕业前，单纯、幼稚、迷茫、困惑、梦想，而后羽化。笑过，哭过；快乐过、痛苦过；爱过，迷惘过：唯独缺少了你的分享和倾诉。毕业后，曾经的毛头小伙，历练为淡定从容的成熟男，散发着温雅、稳健、睿智、内涵的气质；毕业后，清纯靓丽的女大学生，修炼成优雅纯粹的知性女，闪烁着智慧、温和、包容、自信的光芒。眼前的你，还是那个他（她）么？

挑灯夜战打牌，烛光微弱画图。废纸与水瓶齐飞，墨水共草坪一色：停电后的义愤还记得否？篮球场、足球场、电脑房、小花园、还有曾几次梦回的寝室。哥（姐）已不在学校，学校还有哥（姐）的传说！

煽情少表，牛叉少吹，言归正传：兹定于某日举行同学聚会，万望还在乎四年同窗情义的你，积极参加。地点：待定——你骂千遍万遍嫌少人骂半句一句嫌多的母校！为了保证将此次聚会搞成安定团结和谐的盛会，特要求如下：

第一，为方便交流同学感情，避免晒幸福秀恩爱，原则上，单人参加，不欢迎家属列席。友情提醒：小三、小白、前妻、前夫、情人、小蜜及其他中国法律不予认可的亲密关系人（例，同志哥），不在家属范畴。

第二，只叙同窗情，取缔攀比炫富之风

①严禁驾驶豪车，倘若驾驶劳斯莱斯、兰博基尼、奔驰、宝马及同等车型来会者，有承担本次聚会所有费用的义务，并为他人提供往返路途之费用。

②严禁佩戴名表，单价低于30K的不在名表之列。

③严禁配用Gucci、LV、Chanel等名包。

④严禁当着同学面对属下、秘书、乙方及家属大声电话呵斥，太有炫权之意。

⑤严禁显耀房产、珠宝及干爹、干娘。

第三，以一颗平常心参加同学会，若是怀有“没事开开同学会，拆散一对是一对”之恶俗念头者，谨慎参会。本组织者有保障家庭和谐稳定之义务，倘若发现，及时纠偏，不留情面。

a、保密工作到位，不被其他同学察觉；

b、其他同学视而不见；

c、聚会结束后，单独交流者，均不在此列。

第四，费用：两天，暂定1K/人（非/家庭）。最终核算，多退少补。为保证费用的安全、放心，现实“物钱分开”原则，本组织者负责联系住宿、吃饭、娱乐等事项，另选一名信赖之同学（财务）负责埋单事宜。务必请同学们参会前将费用转账至该财务，凭汇款通知单或是网上汇款截图打印件参会！烦请财务务必仔细认真，做好记录，最后公布决算。

第五，各自做好安全工作。包括人身安全、财物安全。小心驾驶，安全第一。严禁酒后驾驶。住宿注意防火防灾防盗。

第六，同学聚会，自愿原则，风险自担。本组织者不承担因突发事件或是意外事件的后果（例如旧情复燃、家庭矛盾等）。参加聚会者，视为同意以上各条款。

此致

敬礼

活动方案通知【篇12】

各基层工会：

20xx年元旦将至，为了庆祝"元旦"，迎接新年，丰富职工的文化娱乐生活，营造节日气氛，经研究决定在全系统开展庆"元旦"掼蛋比赛，具体事项通知如下：

一、比赛办法

(一)本次比赛分预赛和决赛两个阶段，预赛阶段由各基层工会组织本单位工会会员参加;决赛阶段由各基层工会根据预赛成绩推荐优秀选手参加。

(二)比赛采用淘汰制，除第一名、第二名之间比赛外，每场比赛限时1小时，升级快的或者同级上家者为胜方，胜方进入下一轮，重新抽签选择对手，逐局淘汰，最后四对比赛，胜方决一、二等奖，负方均为三等奖。

二、决赛报名时间及人员名额

(一)决赛报名时间

各单位在12月20日下午5点前上报"海安县建工系统庆元旦掼蛋比赛报名表"(参加预赛人员数量应为参加决赛人员的三倍以上)，过时不报作弃权处理。报名地点：建管局办公室，联系人：吴誉，联系电话：88826156。

(二)决赛人员名额

特级资质企业上报不超过4对，一级资质企业上报不超过2对，二级以下资质企业可报1对。

三、决赛地点

海安县建工大厦27层。

四、决赛时间

20xx年12月25日下午1点。

五、奖励办法

本次掼蛋比赛设一等奖1对、二等奖1对，三等奖2对，其余为鼓励奖。

特此通知。

xxxxxx

20xx年12月4日

活动方案通知【篇13】

20xx年，区安监局在区委区政府的正确领导下，紧紧围绕“四个年”活动部署，加强安全法治，保障安全生产，为区经济社会稳定发展营造了良好的安全环境。

一、工作回顾

（一）安全生产形势总体稳定。1-11月份，全区共发生各类安全生产事故173起，同比下降16.8％；死亡45人，同比下降11.8％；受伤166人，同比下降22.1％；直接经济损失365.3万元，同比上升25.7％。全区安全生产指标“三降一升”，未发生较大以上安全生产事故，安全生产形势保持平稳。

（二）安全生产责任制逐步落实。“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的安全生产格局进一步形成。今年以来，区委区政府高度重视安全生产工作，主要领导主持召开的安全生产工作会议已达4次，区政府与各街道（镇）、有关部门签订了安全生产责任状，各街道（镇）、有关部门也按照要求层层签订责任书。考核激励约束机制不断完善，区政府将安全生产工作纳入对各街道（镇）“两个社会”考核内容，按照安全生产目标责任制要求进行考核、奖惩。

（三）安全生产整治强势推进。加强重点行业领域的专项整治，出台危险化学品、道路交通、消防火灾、建筑施工、海洋渔业等行业领域的专项整治文件，开展了城市燃气、可燃爆粉尘和“三场所两企业”等安全专项整治工作。强势推进危险化学品领域综合整治，陈祥荣书记、林金荣区长、王国平副书记、蒋国平副区长等亲自组织部署督促落实整治工作，出台六大专项行动实施方案，对全区的危险化学品生产、经营企业和加油站进行地毯式排查。

（四）安全生产基础不断夯实。推进安全生产社会化服务工作，区政府出台《XX市区人民政府办公室关于推进安全生产社会化服务的通知》（椒政办发〔20xx〕127号），积极做好安全生产社会化服务工作。做好重大事故隐患挂牌督办工作，稳步推进全区16家（处）列入20xx年度省、市、区三级重点隐患单位的整改工作。继续开展安全生产标准化工作，全区规上企业安全生产标准化达标企业166家，签约企业70家，达标率75%。深化基层安全生产网格化建设，探索推进“网格化”和“信息化”的有效结合。加强高危行业安全监管，开展省级危险化学品重点县安全生产攻坚行动，完成危化园区安全发展规划，投入20万元推进园区风险评估工作。完成职业安全健康监管职能划转，逐步开展职业安全健康监管工作。深入开展第14个“安全生产月”活动。

二、工作思路

20xx年区安全生产工作的总体思路是：以党的十八届五中全会精神为指引，紧紧围绕“四个全面”战略布局，以改革的精神推进安全生产工作，以法治的思维落实安全生产责任，强化基层基础工作，提高安全保障能力，提升安全监管水平，全力防范各类安全生产事故，努力实现安全生产形势的持续稳定好转，为加快首善之区建设提供坚实的安全保障。总体目标是：各项安全生产指标控制在市政府下达的指标范围内，各类安全生产事故起数、死亡人数、生产经营活动死亡率三项指标持续下降，坚决遏制较大以上事故发生；安全生产主体责任进一步落实，监管能力进一步提高，保障支撑能力进一步增强，安全生产形势持续稳定好转。

围绕上述工作目标，20xx年重点抓好以下几方面工作：

（一）坚持安全发展，落实安全生产责任。一是健全安全生产责任体系。增强党委和政府的安全生产责任意识，推动落实政府、部门安全生产“一岗双责”制度，全面落实安全生产责任制。完善行业主管部门直接监管、安全监管部门综合监管、地方政府属地监管的监管体系，落实管行业必须管安全、管业务必须管安全，管生产经营必须管安全的责任体系，坚持党政同责、一岗双责、齐抓共管。二是完善安全生产制度建设。落实党委、政府定期研究部署安全生产工作的会议制度，切实解决安全生产重点难点问题。制定完善层次分明、覆盖广泛的安全生产奖惩制度，严格实行“一票否决”。继续执行安全生产警示制度、检查制度、问责制度和定期通报制度，强化安全生产监管责任。充分发挥区安委会及其办公室的综合协调和监督检查作用，形成齐抓共管的工作推进机制。三是细化安全生产目标责任制管理。坚持过程和结果并重的考核方式，强化日常安全生产管理。科学分解安全生产各项考核控制指标，将其纳入经济社会发展考核评价指标体系，并同“平安建设”有机结合。

（二）坚持预防为主，夯实安全生产基础。一是积极推进安全生产社会化服务。贯彻落实区政府推进安全生产社会化服务工作的意见，按照“市场主导、企业自主、政府推动、社会参与”原则，逐步在全区推进安全生产社会化服务工作。二是深入实施安全生产网格化监管。深化基层安全生产网格化建设，建立隐患排查治理信息平台，依托村居网格员力量，利用移动终端开展隐患排查治理工作， 实现隐患排查的“智慧”管理，使得“网格化”和“信息化”深度融合。三是推进安全生产标准化建设。以标准化建设为抓手推动企业严格执行法律法规和技术标准，提升企业安全生产水平。加大指导服务和监督检查力度，通过提供指导范本、强化业务培训和邀请专家指导等形式，不断加快企业安全生产标准化创建步伐，努力实现规上企业安全生产标准化全部达标的目标。开展安全生产标准化等级提升工作，鼓励企业申报二级和一级标准化。推进500万上规下企业安全生产标准化规范化创建工作。四是加强安全生产诚信机制建设。积极推进安全生产标准化与安全生产诚信体系建设的融合，实现安全生产标准化考评与企业分类等级评定的融合推进。落实企业安全生产“黑名单”制度，动态调整“黑名单”。五是加强高危行业安全管理。加强安全生产许可工作，严格建设项目的“三同时”管理，从源头上消除事故隐患。加强重大危险源管理，做好登记备案工作，完善监控管理制度，严防重特大事故发生。六是推进职业安全健康管理。启动职业危害项目申报工作，加强建设项目职业卫生“三同时”审查，开展用人单位职业安全健康监督检查工作。

股权方案分享八篇

什么样的方案才是一个优秀的方案？它应该能够确保事情或工作的顺利进行。上级通常会根据提交的工作方案来筛选出最佳的方案。下面是编辑整理的一系列与“股权方案”有关的内容，希望能与您的朋友们分享这篇优秀的文章，让他们也能从中获益！

股权方案 篇1

业绩指标选择不合理

上市公司实施股权激励是为了推动公司的长远发展，在推行股权激励过程中，有些上市公司常常有意或无意地选择不合理的指标进行考核，这样就违背了推行股权激励的初衷，股权激励成为了上市公司高管的造福工具。

例如：20xx年公布股权激励方案的网宿科技就是其中的代表之一。网宿科技公布的行权条件为：第一个行权期，相比20xx 年，20xx年净利润增长不低于20%;第二个行权期相比20xx 年，20xx 年净利润增长不低于40%;

第三个行权期，相比20xx 年，20xx 年净利润增长不低于80%;第四个行权期，相比20xx 年，20xx 年净利润增长不低于100%。从网宿科技的股权激励方案来看，一是业绩指标的选择不合理。网宿科技于20xx年在创业板上市，由于资金超募，导致其净资产从上市前的14 272.12万元迅速上升到了70 842.78万元，由于净资产快速膨胀，而其20xx和20xx年的净利润变化幅度不大，导致其净资产收益率反而逐年下降，从上市前的25.98%下降到了20xx年的5.3%(见表1)。网宿科技在设计股权激励方案时，有意避开了净资产收益率这一重要的财务指标，只把净利润列入考核指标。

二是对业绩指标设置条件过低。网宿科技的四次行权条件分别为：相比20xx年，20xx- 20xx年净利润增长分别不低于20%、40%、80%、100%，如果算复合增长率还不到20%。

虽然年均20%的净利润增长率比GDP的增长速度要高，但是考虑到企业通常都有经营杠杆和财务杠杆效应，企业的实际收入增长率和GDP的增长率也不会差太多。因此，对于定义高成长创业板的网宿科技收入增长率不能超过社会的平均增长速度，从这个角度来看，这一利润的增长速度显得不合理。

降低激励条件或激励条件流于形式

降低股权激励条件表现为业绩考核门槛远低于公司历年水平或其中任何一年的业绩水平。有些公司通过降低行权条件和行权价方式实现，如在股权激励方案中设定限制性股票三年解锁条件设置过低，再如以限制性股票为激励方的上市公司，股票的授予价为二级市场的50%。

上市公司降低激励条件或激励条件流于形式这种低门槛的业绩考核，不仅不能起到激励作用，甚至还存在大股东借股权激励向激励对象输送利益的可能。 ? ? ?例如：九阳股份为了适应内部产业结构调整及外部经济环境条件的变化，在20xx年2月决定以定向发行426万新股的方式对246名骨干启动限制性股票激励计划。方案中规定只要20xx-2013年公司净利润分别比上年上涨5%、6%、7%，被激励对象就可以获得股票。

另外，除行权条件过低外，其行权价也很低。九阳股份以公告日(20xx年2月15)前20个交易日股票均价15.18的50%确定，每股行权价为7.59元，而前一个交易日收盘价为16.39元，这种定价方式与其他一些推出股权激励方案的公司相比，折扣力度也大了许多。

同时该行权价格的作价方法也违反了《上市公司证券发行管理办法》规定，定向增发股份价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票价格的90%，也就是九阳股份股权激励股票行权价应不得低于13.67元。但是九阳股份却以前20个交易日股票均价的50%作为行权价，显然是违规的。对于这些股票激励对象来说，最高仅7%的净利润增长率，预示着这些激励对象即使不付出很多甚至不作为也能稳拿激励股票，但这对于新高管和其他员工来说显得很不公平，同时也违背了股权激励的本意。因此在20xx年8月16号股权激励被紧急叫停。

缺乏激励对象违规收益的追缴机制

如果激励对象因为自身违规而丧失激励资格，多数公司规定要依情况采取措施，以期权为例，常见条款是：违规后公司未授出的股票期权失效，未行权的部分不再行权，对于已行权的部分，按照授予价格回购。

但是绝大多数公司没有明确激励对象违规收益追缴措施以及相应责任。此外，按照授予价格回购股份，有些情况下还会给激励对象带来“套利”机会，变惩为奖，适得其反。20xx年证券市场上汉王科技高管的限售股的精确减持就是一个典型。

例如：汉王科技20xx年3月3号成功登上中小板，发行价41.9元，开盘价78元。同年5月24号股价高达175元，相比发行价涨3倍，根据股票交易的规则，上市公司年报、半年报、季报公告前30日内，以及业绩预告、业绩快报等公告前10日内，属于上市公司信息披露的敏感期，这个时期也叫“窗口期”。

此期间公司高管人员买卖本公司股票的行为属于违规。但是20xx年3月4日，汉王科技9名高管的股票集体解禁，3月18日20xx年报披露，而3月21日是实质意义上的首个解禁日，汉王科技9名高管利用报表披露的时间安排，精确减持150万股股票。在高管减持股票后，汉王科技的坏消息接踵而至。先是20xx年4月19日公布汉王科技第一季度业绩亏损公告，紧接着是一季度报告亏损，20xx年5月17日计提跌价准备，7月30日报告半年度巨亏。虽然证监会在20xx年12月22日立案调查汉王科技，主要是汉王科技涉嫌会计信息披露违规。然而，由于缺乏违规收益的追缴机制，目前该案如何定论，还不得而知。

激励时间和人员选择不透明

股权激励的时间和人员选择不透明主要出现在一些即将上市的企业中。有些即将上市的公司为了避免上市后股权激励的高成本，在上市前1-2年就以极低的行权价格进行突击股权转让和增资的股权激励，这种低价与同期的另一次增资扩股价格存在巨大落差。

再就是突击入股的人员选择上往往不够透明，使得净利润和每股收益实质上在上市前已经被稀释。这种情形已经引起了发审委的重点关注。20xx年申请IPO被发审委否决的乐歌视讯就是典型。

例如：乐歌视讯20xx年在中小板IPO的申请被证监会、发审委驳回，主要原因是涉嫌上市前年前突击增资扩股以极低的价格完成。20xx年3月3日，乐歌视讯董事会决议通过，公司新增注册资本67.34万美元。新增的注册资本全部由新股东聚才投资以现金认缴，增资价格为2.6103美元/股。

仅仅在半月后，公司新增注册资本30.53万美元。新增的注册资本由新股东寇光武、高原以现金方式各自认缴50%，增资价格为4.7987 美元/股。仅相差半个月时间，但聚才投资的入股价格仅为两自然人股东入股价格的54.4%。短时间内的两次增资扩股，为何价格会有如此大的差异，这不得不让人觉得蹊跷。

乐歌视讯的招股说明书显示，聚才投资的28名自然人股东均为乐歌视讯的高管。显然，聚才投资是为完成股权激励而成立的法人单位。虽然聚才投资名义上是乐歌视讯众高管成立的公司，但其股权结构显示，姜艺占有其57.36%的出资比例，为聚才投资的控股股东。

而其余27名高管所占出资比例，除副总经理景晓辉占到5%，其余均低于或等于2.5%。同时，公司20xx年的第二次增资所引进的投资人寇光武和高原也可以看成是股权激励的对象，寇光武为上市公司烟台万华常务副总裁、财务负责人兼董事会秘书。高原曾担任过上市公司外高桥的董事会秘书，此二人为公司实际控制人项乐宏在北大EMBA28班同学。然而，股权激励的初衷是为了激励上市公司高管为股东创造更多财富，如果股权激励选择那些对企业发展基本没有做出贡献的外来人士，明显是违背了股权激励的本意。

等待期设置较短

统计发现，绝大多数公司的等待期都是激励办法规定的下限(1 年)，只有个别公司的等待期是1.5 年。等待期过短不利于体现长期激励效应，甚至诱发激励对象的短期行为，有悖于股权激励的初衷。根据普华永道20xx 年全球股权激励调查数据，在股票期权中，按照等待期长短划分，等待期长度为3-4 年的一次性授予和3-4 年的分次授予占比约为80%。显然，我国民营上市公司设置的等待期相对较短

没有“意外之财”过滤机制

股票价格受到公司内在因素和市场整体因素的影响，而后者带来的股价上涨与激励对象的努力缺乏实质性联系，由此产生的收益一般被称为“意外之财”。

如果由于市场行情的变化导致公司股价大幅度上涨，高管即使经营较差，仍然能够从股权激励的行权中获取丰厚的薪酬，如果对于高管的这种“意外之财”没有过滤机制，则股权激励机制发挥的作用有限。

股权方案 篇2

随着互联网的发展和普及，创业公司的数量也呈现爆发式增长。而对于初创公司来说，如何吸引并留住优秀的人才，成为了一个十分关键的问题。虚拟股权激励方案，即ESOP（Employee Stock Ownership Plan），作为一种非常有吸引力的激励和留住人才的手段，越来越受到创业公司的青睐。

虚拟股权激励方案指的是向雇员提供一定数量的公司股票或者虚拟股票的计划，以激励雇员为公司的发展做出贡献，并通过股份增值实现雇员与公司的共同利益。与传统上的股票期权不同，虚拟股权不是真正的股票，仅仅是一种模拟出来的股份，但是可以在一定条件下转换为真正的股票。

虚拟股权激励方案的优点主要包括：

一、激励员工：虚拟股权是一种非常好的激励方式，可以使员工更加有归属感和责任感，增强团队合作意识，提高员工的工作积极性和创造力。

二、减轻动力成本：相较于现金激励，虚拟股权的成本相对较低，特别是对于初始资金较为紧张的初创公司，可避免因现金流压力而带来的经营风险。

三、增加企业估值：虚拟股权的存在会为企业的估值带来积极的影响，吸引更多的投资者和合作伙伴，促进企业发展和扩张。

那么，虚拟股权激励方案的实现方式是怎样的呢？

一、股权期权：股权期权是一种允许员工在未来某个特定时间以特定价格购买公司的股票，在企业发展壮大后，购买的股票带来的利益会更大，是非常受欢迎的激励方式。

二、虚拟股票：虚拟股票并不真正意义上表示股权，而是用一定的算法确定员工所拥有的股权价值，通常只有企业IPO或者出售时才能实现转换成真正的股票，这种方式可以解决员工获得股票的资金困难问题，而且可以更好地保护企业核心股东的利益。

三、股东权益奖励：这种方式奖励的不是股票，而是与股权相关的权益，比如优先股权分红权等，通过对员工权益的激励，企业可以更好地保持人才，实现稳定和可持续的发展。

总之，虚拟股权激励方案是一种十分灵活的激励方式，可以根据企业自身的实际情况进行调整和优化。但是在实施过程中，需要企业从多个方面进行考虑，例如设定明确的激励目标、建立科学的激励机制、建立完善的风险评估体系等。只有这样，才能确保企业在吸引并留住人才的同时，保持良好的内外部关系和健康可持续的发展趋势。

股权方案 篇3

第一章

总

则

第一条

实施股权期权的目的

为了建立现代企业制度和完善公司治理结构，建立高级管理人员及业务技术人员的长期激励机制，吸引优秀人才，强化公司的核心竞争力和凝聚力，依据《公司法》相关规定，制定本方案。

第二条

实施股权期权的原则

股权期权的股份由公司发起人股东提供。公司的发起人股东保证股权期权部分股份的稳定性，不得向任何自然人或法人、其他组织转让。

本实施方案以激励高管、高级技术人员和对公司有突出贡献的员工为核心，突出人力资本的价值，对一般工作人员考核合格可适当授予。

第三条

股权期权的有关定义（参见《股权期权激励制度》）

第二章

股权期权的股份来源及相关权利安排

第四条

股权期权的股份来源

股权期权的来源为公司发起人股东提供。

第五条

在股权期权持有人行权之前，除利润分配权外的其他权利仍为发起人股东所享有。

第六条

对受益人授予股权期权的行为及权利由公司股东会享有，董事会根据股东会授权执行。

第三章

股权期权受益人的范围

第七条

本方案股权期权受益人范围实行按岗定人。对公司有特殊贡献但不符合本方案规定的受益人范围的，经董事会提请股东会通过，可以授予股权期权。

第八条

对本方案执行过程中因公司机构调整所发生的岗位变化，增加岗位，影响股权期权受益人范围的，由公司股东会予以确定，董事会执行，对裁减岗位中原有已经授予股权期权的人员不得取消、变更、终止。

第九条

本方案确定的受益人范围为：

1、高层管理人员；

2、业务技术人员；

3、对公司有突出贡献的员工；

4、股东会、董事会认为可以授予的人员。

第四章

股权期权的授予数量、期限及时机

第十条

股权期权的授予数量

1、本方案股权期权的拟授予总量为：万股份，即公司注册资本（1000万人民币）的30%；

2、每个受益人的授予数量，不多于前12个月工资奖金总和，具体数量由公司董事会予以确定。

第十一条

股权期权的授予期限本股权期权的授予期限为三年，受益人每一年以个人被授予股权期权数量进行行权。

第十二条

股权期权的授予时机受益人受聘满一年后的时间作为股权期权的开始授予时间。如果公司本次实施股权期权的股份已经在此之前用完，则由董事会在下一个周期进行相应调整补足。

第五章

股权期权的行权价格及方式

第十三条

股权期权的行权价格

行权价格按每股的50%计算，造成的注册资本减少由所提公益公积金填补，保持公司注册资本1000万不变。

第十四条

股权期权的行权方式

1、受益人在被授予股权期权后，享有该股权期权的利润分配权，在每年一次的行权期，受益人可自由选择是否行权。受益人可用所分得的利润或现金进行行权。行权后公司进行相应的工商登记变更，股权期股转变为实股。在进行工商登记变更前，股权期权持有人不享有除利润分配权外的其他权利。

2、受益人选择不行权后，受益人所得利润公司以现金的形式支付给受益人。

3、受益人在行权期满放弃行权，应行权部分股权期权股份无偿转归原股东所有。但对本次行权的放弃并不影响其他尚未行权部分的期权，对该部分期权，期权持有人仍可以按本方案的规定进行行权。

4、受益人按本方案的约定进行的利润分配所得，应缴纳的所得税由受益人自行承担。转让人所取得的股权转让收入应当缴纳所得税的，亦由转让人自行承担；

5、公司应保证按国家相关法律法规的要求进行利润分配，除按会计法等相关法律的规定缴纳各项税金、提取法定基金、费用后，不得另行多提基金、费用。

第六章

员工解约、辞职、离职时的股权期权处理

第十五条

董事会认定的有特殊贡献者，在提前离职后可以继续享有股权期权，但公司有足够证据证明股权期权的持有人在离职后、股权期权尚未行权前，由于其行为给公司造成损失的，或虽未给公司造成损失，但加入与公司有竞争性的公司的，公司有权中止直至取消其股权期权。

第十六条

未履行与公司签定的聘用合同的约定而自动离职的，立即终止尚未行权的股权期权。

第十七条

因公司生产经营之需要，公司提前与聘用人员解除合同的，对股权期权持有人尚未行权部分终止行权。

第十八条

聘用期满，股权期权尚未行权部分可以继续行权。

第十九条

因严重失职等非正常原因而终止聘用关系，对尚未行权部分终止行权。

第二十条

因违法犯罪被追究刑事责任的，对尚未行权部分终止行权。

第二十一条

因公司发生并购，公司的实际控制权、资本结构发生重大变化，原有提供股权期权股份部分的股东应当保证对该部分股份不予转让，保证持有人的稳定性，或者能够保证新的股东对公司股权期权方案执行的连续性。

第七章

股权期权的管理机构

第二十二条

股权期权的管理机构

公司董事会在获得股东会的授权后，作为股权期权的管理机构。其管理工作包括向股东会报告股权期权的执行情况、与受益人签订授予股权期权协议书、股权转让协议书、发出授予通知书、股权期权调整通知书、股权期权终止通知书、设立股权期权的管理名册、拟订股权期权的具体行权时间、对具体受益人的授予度等。

第八章

附

则

第二十三条

本方案由公司董事会负责解释。在第一个运行周期结束后，由股东会决定是否延续执行或修订。

第二十四条

本方案未尽事宜，由董事会制作补充方案，报股东会批准。

第二十五条

本方案自股东会通过之日起执行。

股权方案 篇4

一.什么是虚拟股权：

虚拟股权是公司根据员工在公司的工作业绩、工作年限及职位等综合情况，将公司分配给员工的现金奖励转为其虚拟持有公司股份的一种与登记股权相对应的名义股权。本文中所称虚拟股权指公司授予激励对象一种"虚拟"的股份，激励对象可以据此享受一定数量的分红权，但没有所有权，没有表决权，不能转让和出售，虚拟股份的发放不会影响公司的总资本和所有权结构。

二. 执行 虚拟股权设计的意义

越来越多的公司认识到团队的重要性和团队的集合力量，更多的公司愿意放弃用工上的短期行为而给职工更多的依付感，更多的把企业的成果分享到每一个个人，这就是近年来股权激励制度在企业中产生大量需求的原因，对于这种设计，专业公司法律师和一些咨询机构更有优势每个公司会根据自己的实际情况做出适合自己公司的方案，虚拟股权激励是在不用大幅度增加薪资福利的情况下，对公司核心员工的最佳激励方式。

三.实施虚拟股权的主要目的

实施虚拟股权的目的是为了进一步使高层管理人员的利益与股东的利益挂钩，保证高层管理人员的决策符合股东的长远利益，激励他们为公司创造长期价值并追求公司的持续发展；进一步优化企业产权结构，吸引和保留关键人才。

四. 虚拟股权激励主要的特点

第1，股权形式的虚拟化

虚拟股权不同于一般意义上的企业股权公司为了很好地激励核心员工，在公司内部无偿地派发一定数量的虚拟股份给公司核心员工，其持有者可以按照虚拟股权的数量，按比例享受公司税后利润的分配

第2，股东权益的不完整性

虚拟股权的持有者只能享受到分红收益权，即按照持有虚拟股权的数量，按比例享受公司税后利润分配的权利，而不能享受普通股股东的权益（如表决权分配权等），所以虚拟股权的持有者会更多地关注企业经营状况及企业利润的情况

第3，与购买实有股权或股票不同，虚拟股权由公司无偿赠送或以奖励的方式发放给特定员工，不需员工出资

作为股权激励的一种方式，虚拟股权激励既可以看作是物质激励，也可以看作是精神激励

虚拟股权激励作为物质激励的一面，体现在享有一定股权的员工可以获得相应的剩余索取权，他们会以分红的形式按比例享受公司税后利润的分配

虚拟股权激励作为精神激励的一面，体现在持股的员工因为享有特定公司产权，以一种股东的身份去工作，从而会减少道德风险和逆向选择的可能性同时，因为虚拟股权的激励对象仅限于公司核心员工，所以持股员工可以感觉到企业对其自身价值的充分肯定，产生巨大的荣誉感

五.虚拟股权的"行权"：

指虚拟股权持有员工要求公司按照约定时间、价格和方式履行虚拟股权约定的义务。 举例: 如果你手中有100股甲股票的认购权证，行权日是8月1日。行权价格是5元。就是说，到8月1日这天，你有资格用5元/股的价格买该股票100股。

如果到了这天，该股的市场价是8元，别人买100股要花800元，而你这天则可以用500元就买100股，假如当初你买入权证时每股权证0.50元，那么你一共花了550元，你当然合算了。如果你真买，这个行为就叫行权。

但是如果到了这天，该股的市场价是4元，你当然不会用5元/股的价格买，那么你手里的100股认购权证就是废纸。你肯定选择放弃行权了。

六. 10个步骤设计 虚拟股权激励方案

步骤1：确定股权激励的对象及其资格条件

创业公司首先要明确，激励对象是针对全体员工，还是只对部分核心员工为了保证虚拟股权在精神激励方面的效果，此激励手段比较适宜只针对核心员工这可以让公司所有员工明确意识到，只有公司的优秀人才，才能享受到虚拟股权.它代表了一种特权如果其他员工想获得这种特权，就必须努力工作，取得高绩效，做好团建管理等 多方面努力让自己成为核心员工

虚拟股权激励的对象范围及资格条件可以界定为：

(1).高级管理人员：具有一年（含）以上本公司工作服务年限，担任高级管理职务（总经理副总经理总经理助理等）或有高级职称的核心管理层（如营销总监财务总监等）；

(2).中层管理人员：具有二年（含）以上本公司工作服务年限，担任中层管理职务（如高级监理人力资源经理等）的人员；

(3).骨干员工：具有三年（含）以上本公司工作服务年限，并获得两次以上公司优秀员工称号的员工，或者拥有独特专业技能处于关键技术岗位的骨干员工（如高级企划培训师等）

步骤2：确定虚拟股权激励对象的当期股权持有数量

确定虚拟股权持有数量时，一般可以把持有股权分为职位股/绩效股和工龄股等，根据公司具体情况划分等级和数额.换句话说，根据虚拟股权激励对象所处的职位工龄长短以及绩效情况，来确定其当年应持有的虚拟股权数量,确保对公司股权激励结构的合理化,同时,员工自己也能更好的影响周围的人.

(1)确定职位股

这是指公司根据虚拟股权激励对象在公司内所处不同职位而设定的不同股权数量一般来说，在同一个层次的激励对象，其职位股权可有所不同，但波动应控制在一个较小范围内

可每年年初，对于上述三类虚拟股权激励对象(指的是:高级管理人员/中级管理人员/ 核心员工)，先根据其所处职位确定他们的职位股基数

(2)确定绩效股

这是指公司根据股权享有者的实际个人工作绩效表现情况，决定到年底是否追加和追加多少的绩效虚拟股权

每年年初，公司可预先确定三种股权享有者的年度考核绩效指标；每年年末，根据绩效实际完成情况，按比例分别确定最终增加的股权数量（增加股权数量＝本人职位股基数×绩效完成程度×50%）另外，公司应规定一个享有绩效虚拟股权的最低绩效完成比例限制例如，当年绩效完成情况低于90%的人员，取消其享有当年绩效股的资格

(3)确定工龄股

可以依据员工在本公司工作服务年限，自劳动合同签订后员工到岗之日起至每年年末，按照每年100股的标准增加股权数量

(4)计算股权数额

将上述三类股权累加，为该股权享有者的当年股权数额

需要补充说明的是，遇到特殊情况，如对公司有特别重大贡献者，其具体虚拟股权数量的确定可由公司人力资源部门上报，交由公司最高管理层或公司薪酬考核委员会决定

步骤3：确定股权持有者的股权数量变动原则

由于职位和绩效等因素的变动，使得持有人的股权数量会发生改变职位变动时，职位股的虚拟股权基数随之调整；随着员工工龄的增加，其工龄股也会逐渐增加对于员工离职的情况，非正常离职（包括辞职辞退解约等）者虚拟股权自动消失；正常离职者可以将股权按照一定比例折算为现金发放给本人，也可按照实际剩余时间，到年终分配时参与分红兑现，并按比例折算具体分红数额如果股权享有者在工作过程中出现降级待岗处分等处罚时，公司有权减少取消其分红收益权即虚拟股权的享有权

步骤4：确定虚拟股权的性质转化原则

根据公司经营发展状况和股权享有者的岗位变动情况，公司必然会面临虚拟股权的性质转化问题原则上讲，虚拟股权持有者可以出资购买自己手中的虚拟股权，从而把虚拟股权转换为公司实有股权在转让时，公司对于购股价格可以给予一定的优惠

在公司虚拟股权的性质转化时，可以原则规定，经虚拟股权享有者申请，可以出资购买个人持有的不低于50%的股权，将其转换为实有股权，公司对于购股价格给予不高于实有股权每股净资产现值的9折优惠

另外，一些特殊情况下，也可经公司领导层协商之后，将员工持有的虚拟股权转换为干股（即公司的设立人或者股东依照协议无偿赠予非股东的第三人的股份），从而让股权享有者获得更大的股东权利，既可以享受到类似于虚拟股权的分红权，而且还可以享有表决权和股权的离职折现权,但是,这样的员工在公司里来说可能是"万里挑一 " 跟国宝 有一拼!

步骤5：确定虚拟股权的分红办法和分红数额

首先在公司内部建立分红基金，根据当年经营目标实际完成情况，对照分红基金的提取计划，落实实际提取比例和基金规模，并确定当年分红的基金规模的波动范围

如果分红基金在利润中的提取比例，是以前一年的奖金在公司净利润中所占比例为参照制订的，为了体现虚拟股权的激励性，可以把分红基金提取比例的调整系数定为1～1.5

假如在实行虚拟股权激励制度的上一年度，公司净利润为118万元，上年年终奖金总额为6.58万元，则

首次分红基金提取比例基准＝（首次股权享有者上年年终奖金总额÷上一年公司净利润）×（1～1.5）＝（6.58÷118）×（1～1.5）=5.8%×（1～1.5）

则最高线：5.8%×1.5＝8.7%

中间线：5.8%×1.3＝7.5%

最低线：5.8%×1.0＝5.8%

而首次分红基金＝虚拟股权激励制度的当年公司目标利润（例如200万元）×首次分红基金提取比例，分别对应如下：

最高线：200×8.7%＝17.4万元

中间线：200×7.5%＝15万元

最低线：200×5.8%＝11.6万元

另外，在实际操作中，公司本着调剂丰歉平衡收入的原则，还可以在企业内部实行当期分红和延期分红相结合的基金分配原则，这样可以有效地减少经营的波动性对分红基金数额变动所带来的影响

假设公司当年分红基金数额为15万元，其将当年分红基金的85％用于当年分红兑现；当年分红基金的15％结转下年，累加到下年提取的分红基金；以后每年都按照这个比例滚动分红基金

步骤6：确定虚拟股权的每股现金价值

按照以下公式计算出虚拟股权每股现金价值：

虚拟股权每股现金价值＝当年实际参与分配的分红基金规模÷实际参与分红的虚拟股权总数

首先，应确定参与分红的股权总数，即加总所有股权享有者当年实际参与分红的股权数量，得出参与分红的股权总数然后，按照上述公式，计算出每股现金价值

实行虚拟股权激励制度的第一年，假定其当年实际分红基金数额为12.75万元，而当年实际参与分红的虚拟股权总数为115800股，所以根据公式，其当年虚拟股权每股现金价值＝127500元÷115800股＝1.10元/股

步骤7：确定每个虚拟股权持有者的具体分红办法和当年分红现金数额

将每股现金价值乘以股权享有者持有的股权数量，就可以得到每一个股权享有者当年的分红现金数额

若某员工持有的股权总数为5800股，则其当年可拿到的虚拟股权分红数额＝1.10元/股×5800股＝6380元

员工应按照当年分红兑现：结转下年＝90％：10％的比例结构滚动分配分红现金即当年发放分红现金的90%部分，剩下的10%部分计入个人分红账户，然后结转到虚拟股权享有者下年的分红所得中

步骤8：在公司内部公布实施虚拟股权激励计划的决议

公司管理层在确定要实施虚拟股权激励制度之后，应在公司内部公布实施该激励制度的决议，并进一步详细介绍实施此项激励制度的流程和内容，详细告知企业员工获得虚拟股权的程序，让员工积极参与进来，把这项激励措施真正落实到位

对于那些经营业绩不错，但是短期内又无法拿出大笔资金来激励核心员工的企业，不妨尝试一下虚拟股权激励制度，或许会收到意想不到的效果哦!

步骤9：薪酬与考核委员会的设立

在公司董事会下设立薪酬与考核委员会作为公司股权激励方案的执行与管理机构。 薪酬与考核委员会对董事会负责，向董事会及股东大会汇报工作。

1.薪酬与考核委员会的职责

a.薪酬与考核委员会的主要工作

制定股权激励方案的具体条款，包括激励对象、奖励基金的提取比例、执行方式、个人分配系数等；

b.同信托机构进行工作联系；

定期对股权激励方案进行修改和完善，在发生重大事件时可以变更或终止股权激励方案；

步骤10：退出条件及处理

1.正常退出条件。当高层管理人员发生以下情况，公司应收回所授予虚拟股份：

正常离职：从离职之日起所授予虚拟股份自动丧失；

退休：从退休之日起所授予虚拟股份自动丧失；

丧失行为能力或死亡：同退休处理。

2.强制退出条件。当高层管理人员发生以下情况，公司应强制收回所授予虚拟股份：

自动离职：从确认之日起一个月后，所授予虚拟股份自动丧失；

解雇：从解雇之日起，所授予虚拟股份自动丧失。

3.股份退出后遗留分红问题的处理

对于符合正常退出条件的，可享有一定的应分而未分的红利。

离任审计合格后可根据当年在职时间占全年工作时间的比例获得最后一次分红；

若从授予虚拟股份起到离任之日，公司从未进行分红，则在离任审计合格后以其原有虚拟股份额度获得公司此后最近的一次分红。对于符合强制退出条件的，不再享有任何分红权。

七. 虚拟股权激励协议 合同

甲方：

地址：

法定代表人：

联系电话：

乙方：

身份证号码：

地址：

联系电话：

鉴于：

１、乙方为甲方的员工。

２、乙方自进入甲方或甲方直营店______店之日起工作已满______年，且职位为______。

３、甲方为了建立现代企业制度和完善公司治理结构，实现对企业高管人员和业务骨干的激励与约束，使中高层管理人员的利益与企业的长远发展更紧密地结合，充分调动其积极性和创造性，促使决策者和经营者行为长期化，实现企业的可持续发展，对乙方以虚拟股权的方式进行激励，即乙方以货币的形式购买甲方虚拟股权取得该部分虚拟股所对应的分红权。现甲乙双方本着自愿、公平、平等互利、诚实信用的原则，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》等相关法律法规规定及《______公司章程》就股权激励事宜，特订立以下协议，以资共同遵守：

一、定义

除非本协议条款或上下文另有所指，下列用语含义如下：

１、股权：指______公司在工商部门登记的注册资本金，总额为人民币______万元，一定比例的股权对应相应金额的注册资本金。

２、虚拟股权：指______对内名义上的股权，虚拟股权拥有者不是指甲方在工商注册登记的实际股东，虚拟股权的拥有者仅享有参与公司年终净利润的分配权，而无所有权、股东权及其他权利，拥有者不具有股东资格。原则上此虚拟股权对内、对外均不得转让、赠与，不得继承。

３、分红：指______公司按照《中华人民共和国公司法》及公司章程的规定可分配的税后净利润总额，各股东按所持股权比例进行分配所得的红利。

４、净利润：指公司年度实收营业收入扣除相应的生产经营成本支出（人员工资、购置设备、原材料、配件、租赁办公场所、支付水电、物业等费用）、管理费用、财务费用以及相关税费后的余额。

二、协议标的

１、乙方向甲方支付______对价取得甲方虚拟股权。

２、乙方取得的______％的虚拟股权不变更甲方公司章程，不记载在甲方公司的股东名册，不做工商变更登记。乙方不得以此虚拟股权对外作为拥有甲方资产的依据。

３、每年度会计结算终结后，甲方按照公司法和公司章程的规定计算出上一年度公司可分配的税后净利润总额。

４、乙方可得分红为乙方的虚拟股比例乘以可分配的净利润总额（含税）。

三、激励方式

乙方认购甲方的虚拟股权后即享有该部分股权对应的分红权。

四、协议的履行

１、本协议有效期自乙方向甲方支付认购的虚拟股权对价之日起______年。

２、甲方应在每年的三月份进行上一年度会计结算，得出上一年度税后净利润总额，并将此结果及时通知乙方。

３、协议有效期内，每半年分一次红，每半年最后一个月自然日______日前，甲方确定乙方当此应分红的数额，甲方应在确定乙方可得分红后的______个工作日内，将可得分红一次性以人民币形式支付给乙方。

４、协议生效后且乙方向甲方支付认购虚拟股权的对价之日起，即可享受分红权，协议终止时不足半年的按照月份比例计算但本协议第七条第６款（３）－（７）项约定的情形除外。

５、乙方所得红利所产生的所有税费由乙方承担，甲方在实际发放时直接扣除。

６、协议期满，甲方收回对乙方的股权激励及相关的分红权，乙方支付的虚拟股权认购款甲方以乙方支付的原价退回，并收回乙方所持有的虚拟股及对应的分红权。

五、双方的权利义务

１、甲方应当如实计算年度税后净利润，乙方对此享有知情权。

２、甲方应当及时、足额支付乙方可得分红。

３、乙方应做好本职工作，维护和管理好客户或工作人员。

４、乙方应实现甲方年度部门的业绩指标，为甲方项目提供建议、创意、创新。具体业绩指标由甲方乙方双方统一制定。

５、乙方对甲方负有忠实义务和勤勉义务，不得有任何损害公司利益和形象的行为。

６、乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议的内容。

７、若乙方离开甲方公司的，或者依据第七条变更、解除本协议的，乙方仍应遵守本条第５、６款的约定。

六、协议的变更、解除和终止

１、本协议有效期届满本协议自行终止。

２、甲乙双方经协商一致同意的，可以书面形式变更协议内容或以书面形式解除本协议。

３、乙方违反本协议义务，给甲方造成损害的，甲方有权书面通知乙方解除本协议。

４、乙方有权随时通知甲方解除本协议。

５、甲方公司解散、注销的，本协议自行终止。

６、当以下情况发生时，本协议自行终止：

（１）因辞职、辞退、解雇、退休、离职等原因与公司解除劳动合同关系的。

（２）丧失劳动能力或民事行为能力或者死亡的。

（３）被追究刑事责任的。

（４）存在违反《公司法》或者《公司章程》《保密协议》，损害公司利益行为的。

（５）执行职务存在过错，致使公司利益受到重大损失的。

（６）连续２年无法达到业绩目标的；经公司认定对公司亏损、经营业绩下降负有直接责任的。

（７）存在其他重大违反公司规章制度的行为。

７、因本条第６款（３）－（７）项约定的情形而导致协议终止的，乙方不享受本协议约定的当期分红权权益，已经分配的不予追回。

七、违约责任

１、如甲方违反本协议约定，迟延支付或者拒绝支付乙方可得分红的，应按可得分红总额的______向乙方承担违约责任。

２、如乙方违反本协议约定，甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红，并有权解除本协议。给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任。

八、争议的解决

因履行本协议发生争议的，双方首先应当争取友好协商。如协商不成，则将该争议提交甲方所在地人民法院裁决。

九、协议的生效

甲方全体股东一致同意是本协议的前提，《股东会决议》是本协议生效之必要附件。本协议一式两份，双方各持一份，自双方签字或盖章之日起生效。

甲方（签字或盖章）：

年 月 日

乙方（签字或盖章）：

年 月 日

股权方案 篇5

随着互联网企业的快速发展，虚拟股权激励方案已经成为企业吸引和留住高级管理人员的重要手段。虚拟股权激励方案是指企业通过虚拟股权的方式向高级管理人员提供激励，以达到吸引和留住高级管理人员的目的。

虚拟股权激励方案具有以下优势：首先，虚拟股权激励方案能够与企业的业绩挂钩，使高级管理人员更加关注企业的利润增长和企业价值的提升。其次，虚拟股权激励方案可以帮助企业吸引和留住高级管理人员，提高员工的忠诚度和稳定性。此外，虚拟股权激励方案也可以作为企业资本运作的手段，帮助企业实现融资和重组。

虚拟股权激励方案的实施需要注意以下几点。首先，企业需要设计合理的股权激励方案，包括股权分配比例、股权激励计划的期限、激励对象和激励条件等。其次，企业需要制定详细的管理制度和执行规定，确保股权激励方案的顺利实施。同时，企业还需要建立完善的内部控制和监督机制，防止激励计划出现滥用和违规操作。

虚拟股权激励方案的实施对于企业的长期发展具有重要意义。一方面，虚拟股权激励方案可以激励高级管理人员充分发挥自己的才能，为企业创造更大的经济效益。另一方面，虚拟股权激励方案可以帮助企业吸引和留住高级管理人员，降低企业人才流失率，提高组织的稳定性和连续性。

在实施虚拟股权激励方案时，企业需要注意以下几点。首先，企业需要充分考虑激励方案与企业战略目标的契合程度，确保激励方案与企业整体发展战略相一致。其次，企业需要结合员工的工作表现和贡献，灵活制定激励方案，不同的员工激励方案应当有所不同，以达到激励效果的最大化。同时，企业需要建立完善的激励方案考核和评估机制，保证激励方案的实施成效和激励效果的评估。

总之，虚拟股权激励方案作为企业吸引和留住高级管理人员的重要手段，在实施时需要考虑多方面的因素。企业需要在股权分配、管理制度和激励计划评估等方面进行详细规划和控制，确保激励方案达到预期目的，同时避免出现滥用和违规操作。虚拟股权激励方案对于企业的长期发展具有重要意义，可以帮助企业吸引和留住高级管理人员，推动企业的发展进程。

股权方案 篇6

在现代企业发展过程中，激励方案已经成为重要的管理工具，有很多种不同类型的激励方案，其中虚拟股权激励方案已经成为企业激励的热门工具之一。虚拟股权激励方案是什么？它的优点和缺点又是什么？虚拟股权激励方案在企业中的运用又有哪些特点和注意事项呢？下面我将详细介绍虚拟股权激励方案的相关内容。

一、虚拟股权激励方案概述

虚拟股权激励方案是一种非股权性的激励方式，它利用与股权激励相关的一些概念与技术，将一定数量的虚拟股权分配给企业经营管理层或员工，用于激励其为企业创造更多的价值和利润。虚拟股权类似于公司的股票，但是并不是真正的股票，员工不会成为公司的股东，不会拥有股票的投票权和决策权，也不会享受股票的分红。

虚拟股权激励方案的方式一般有两种，一种是按照业绩给予员工一定数量的虚拟股份，如果公司业绩好，他们就可以索取相应的现金或奖品作为回报；另外一种是按照公司事务给予员工一定数量的虚拟股份，这种方式类似于虚拟货币，可以在公司内部流通，员工也可以在未来的某个时候以更高的价格出售。

二、虚拟股权激励方案的优缺点

虚拟股权激励方案的优点：

1、鼓励员工激情与创新。虚拟股权激励方案可以让员工感受到他们的努力与成就，激发出更大的创新动力。

2、利于公司经营理念的传承。员工持有虚拟股权代表他们与公司的利益紧密联系在一起，一旦离开，就没有了这一份利益。

3、降低人事成本。虚拟股权激励方案激励的是公司业绩的提高，而不是劳动者的个人努力，相对于管理层的股权激励而言，成本较低，将一些股权分配给员工能够帮助企业降低人事成本。

虚拟股权激励方案的缺点：

1、缺乏投票与决策权。虚拟股权并不是真正的股票，员工没有投票权和决策权，无法参与公司决策和治理。

2、不确定性较大。虚拟股权激励方案需要以公司业绩为依据，由于公司业绩的不确定性，虚拟股权激励的回报也会有不确定性和波动性。

3、成本较高。虚拟股权激励方案需要进行专业的设计和管理，在实施过程中需要承担较高的成本，包括设计成本、管理成本、税收成本等。

三、虚拟股权激励方案的运用特点

1、根据企业特点进行设计。虚拟股权激励方案需要考虑企业的业务特点、发展阶段、人员管理情况等方面的因素进行设计。

2、明确权益分配方案。虚拟股权激励方案需要明确权益分配方案，包括奖励方式、权益分配比例、奖励期限等。

3、建立制度保障。虚拟股权激励方案需要建立设计方案和实施方案，建立管理体系和制度保障。

4、强调激励透明和公平。虚拟股权激励方案需要注重激励透明和公平，员工必须清晰地了解自己的权益和奖励方案。

四、实施虚拟股权激励方案的注意事项

1、全员参与。虚拟股权激励方案应该覆盖全员，既要考虑到管理层的激励，也要考虑到一线员工、中层干部的激励。

2、设计激励方案需要专业人员。虚拟股权激励方案需要专业人员进行设计和实施，否则容易出现失误和漏洞。

3、制定激励政策要符合相关法律法规。虚拟股权激励方案要符合相关法律法规，避免出现违法行为。

4、激励方案的前期准备工作要做足。虚拟股权激励方案需要有一个全面的前期准备，包括方案设计、参与人员咨询等环节都要做足。

综上所述，虚拟股权激励方案在企业中的运用得到越来越多的关注和重视。采用虚拟股权激励方案，可以激励员工的工作热情和创新意识，提升企业的绩效和市场竞争力。但是，在采用虚拟股权激励方案的时候，需要注意相关法律法规，制定合理的激励政策，加强管理，才能真正实现激励的效果。

股权方案 篇7

虚拟股权激励方案是一种管理方案，用于激励公司中表现优秀的员工，并为他们奉献自己的工作付出提供一种口头或实际奖励手段。

虚拟股权激励方案的实施是通过在员工的工作奖励方案中引入基于总公司股权制度，提供特殊权益的股权计划，比如，可以授权员工或者团队拥有公司股票增长的权利，或者在公司某些部门或事业中由于过去或者未来的表现而给予奖励。

这些奖励都不是真正的股票，而是虚拟股权，因此，虚拟股权激励方案需要独立的协议文件，这些文件描述员工在奉献了其工作和时间后，如何获得虚拟股权的加速增长。

虚拟股权激励方案的优点是显而易见的。首先，假设股票在未来上涨，员工拥有的虚拟股权也会上涨，从而为员工提供额外的收入和激励。 其次，激励方案为公司提供了一个简单的方法来吸引和留住高水平人才，因为员工将不仅从他们的基本工资和奖金中获益，同时也能共享公司在股票上的成功。

此外，虚拟股权激励方案可以鼓励员工保持创新和发展新技能，因为他们知道如果他们能为公司创造价值，他们将受益于公司在股票上的成功，这将捆绑员工和公司的利益在一起。

然而，虚拟股权激励方案并非没有缺点。首先，这种激励方案可能会导致员工对公司其他方面的关注减少，因为他们将过于关注公司的股票表现。其次，虚拟股权激励方案可能增加公司的成本，因为它需要额外的人力资源进行管理和监督，并且可能需要购买额外的公司股票以满足虚拟股权计划的需求。

最后，为了实施一项成功的虚拟股权激励方案，公司必须确保它是透明的、岗位导向的、以结果为导向的、符合公司的策略、参与起来的、风险分散的、可接受和可管理的。若公司在方案设计和执行中没有仔细考虑和平衡各种因素，可能会导致员工流失、不满、员工保留的时间不长和公司股票价格下跌等风险。

总之，虚拟股权激励方案可能是一个吸引人才和提高员工表现的好方法，但是实施这种方案需要公司将其工作计划和目标与岗位和员工关注的主要焦点匹配，同时还需要考虑相关的成本和风险。若公司能够妥善考虑，虚拟股权激励方案会成为一个匹配公司战略的强大工具。

股权方案 篇8

虚拟股权激励方案（Virtual Equity Incentive Plan，简称VEIP），是指企业基于股权、但在不涉及股权变更的情况下，使用虚拟股权以激励员工和管理层的一种方案。其在发达国家已被广泛应用，在我国也逐渐受到了企业的重视。

一、虚拟股权概述

虚拟股权可理解为人们对实体股权在非公开场合的某种模拟，一方面满足了员工对股票激励的心理需求，也为股东们的股权保留了其内在的价值。实行激励计划的企业，将以制定高于目前公司估值的参考价值，发放给员工、管理人员等特定群体，在期满后以相应金额按比例进行净额分配。分配的资金来源可能是企业的收益，从而保证了向股东分红的同时，激励方案能够有效提高员工的工作积极性和身份认同感。

二、VEIP的优势

1.降低成本

相对于传统的方案，如员工股票期权、股票奖励等，VEIP的主要优势在于降低了给员工激励的成本。传统股权激励计划可能涉及几个方面的成本：（1）公司估值成本；（2）问题股权影响成本；（3）行使股权费用成本。VEIP所需的成本仅限于评估估值，因此对于规模较小的企业来说，具备很高的可操作性。

2.更加灵活

VEIP随时可以根据员工的职务、级别以及业绩表现等来调整股权的发放、转让和回购规则。这不仅可以确保企业拥有足够的灵活性，而且也可避免员工套现提前撤走的风险，减少了激励计划失败所带来的负面后果。

3.激励效果更加稳定

传统方案的实施会被影响到股票价格的波动，特别是对于负面事件的出现，可能导致股票价格的暴跌，从而影响员工和管理层的积极性。而VEIP并不会带来股票价格的波动，因此可以使政策更加稳定，防止因市场情况而影响产生的波动。

三、VEIP的实施

VEIP爆发式增长的同样也带来了它在实施过程中很多现实问题，其中最引人关注的就是政策的实施方式。以下是VEIP实施的具体步骤：

1.明确激励目的和方式

企业应深刻认识股权激励的战略意义，根据企业特点设定激励目标、激励对象、激励方式等。

2.实施激励计划

企业应在法规的框架下，制定出关于激励计划的方案，包括股权授予、行使方式、回购方式等规定。

3.明确VEIP的激励目标

企业明确激励计划的目标，评估激励计划，并制定具体的激励规则，包括激励等级、周期、绩效考核、股权保有期，回购价格等。

4.推广宣传

企业应将股权激励的信息在公司内部进行广泛宣传，让员工和管理层充分了解其意义和计划。也应及时进行调整和认领等相关操作。

5.实施与监督

企业应对实施过程进行有效的监督，防止出现不法行为，保证撤销的公开、公正、公平。企业应注重防范实施中出现的各种风险，包括股权激励计划失效和员工离职等。

虚拟股权激励方案已经成为企业激励员工和管理层的重要选择之一，它降低了成本、更加灵活、激励效果更加稳定。对于企业来说，制定VEIP需要注意的事项及步骤，以及如何挖掘它的优势，都需要长期探索和实践。通过合理的实施计划，有效地提高员工的积极性和工作成绩，实现公司和员工双赢的局面。

股权分置方案

幼儿园定期活动的开展，可以在一定程度上培养幼儿的思考能力，有时候，更是可以增强不自信孩子的自信心，改变以前不良的生活习惯！为了让活动变得更加生动有趣，我们需要提前准备好活动的方案。那么，你是否在寻找幼儿活动方案呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“股权分置方案”，感谢您的参阅。

股权分置方案【篇1】

公司股权设计方案

引言：

股权设计方案是指在公司成立或发展过程中，为了合理分配权益、确保公司稳定运营以及吸引投资者，制定的一套规则和方案。一个好的股权设计方案能够有效地促进公司的发展和增长，增强公司的竞争力，并为股东提供合理的投资回报。本文将详细探讨公司股权设计方案的重要性，以及实施和设计股权方案的方法和原则。

1. 公司股权设计方案的重要性

公司股权设计方案的重要性不可低估。首先，它能够明确界定公司内部权力的分配。合理的股权分配能够使得公司内部各方在决策和管理中发挥其所长，有效地提高公司的治理效率。其次，股权设计方案还能够为公司的战略发展提供保障。通过设置不同的股权比例或分级结构，公司能够吸引到不同类型的投资者，从而满足公司战略发展的需求。此外，股权设计方案还能够为公司提供灵活性，便于公司进行融资和并购等活动。

2. 实施公司股权设计方案的方法

在实施公司股权设计方案时，有以下几个方法：

2.1 设立不同的股权类别

为了实现股权设计方案的目标，公司可以设立不同的股权类别。不同的股权类别可以享有不同的权益，例如不同的投票权或优先分红权。这样做的好处是可以吸引到不同类型的投资者，满足不同人群的需求，并支持公司发展。

2.2 制定合理的股权分配规则

合理的股权分配规则对公司的稳定和发展至关重要。公司应该根据初始投资额、努力和贡献等因素，制定公平合理的股权分配规则。这样可以确保股东对公司的利益有明确的认知，并激励他们积极投入和参与公司的运营和发展。

2.3 建立有效的股东协议

在股权设计方案的实施过程中，建立有效的股东协议可以防止股东间的冲突，并确保公司的利益得到最大化。股东协议可以涉及股东的权益、投票权、退出机制等方面的内容，以确保公司的稳定运行和发展。

3. 公司股权设计方案的原则

在进行公司股权设计方案时，应遵循以下原则：

3.1 公平公正原则

公司股权设计方案应该是公平合理的，不偏袒某一方利益，确保股东的权益得到充分的保障。

3.2 灵活性原则

公司股权设计方案应该具有一定的灵活性，以适应公司不同发展阶段的需要。股权设计方案应该能够随着公司的发展而进行相应的调整和变动。

3.3 激励机制原则

公司股权设计方案应该设立激励机制，以激励股东积极参与公司的运营和发展。通过激励股东为公司创造价值，公司能够更好地实现自身发展目标。

结论：

一个好的公司股权设计方案能够为公司的发展和增长提供重要的支持和保障。通过制定合理的股权分配规则、设立不同的股权类别以及建立有效的股东协议，公司能够有效地促进公司的稳定运营和吸引投资者。在制定公司股权设计方案时，务必遵循公平公正原则、灵活性原则和激励机制原则，以确保股权分配的公正性和合理性，从而为公司的发展和增长奠定良好的基础。

股权分置方案【篇2】

引导语：为什么要创建公平公正的工作环境呢?员工在上班，他的表现好，就应该得到提升，这是一种公平公正的体现，但不能将"公平公正"理解得太狭隘，应该把它放到社会大背景下来理解。

第一章总则

第一条制定依据

股权期权激励制度(以下简称“该制度”)依据《中华人民共和国公司法》等相关法律规范、参照【】有限公司第 次股东会决议通过的《公司章程》制定而成。

第二条制定目的

公司引进该制度旨在激励并约束高级管理人员、核心技术人员等关键人才，充分发挥其积极性和创造性，增强公司实力，提升自我价值，留住关键人才，实现个人成长与公司发展同步进行，确立现代化公司制度，合理优化公司股权结构。

第三条制定原则

1.公开、公正、公平原则。

2.激励与约束相结合原则。即个人利益与公司发展相结合，个人价值与公司实力同提升，风险共担，利益共享。

3.预留存量激励原则。即公司不以增加注册资本方式作为期权及行权资金的来源，期权来源于公司创立之初所预留的激励股权。

4.股权期权不得随意转让原则。未经股东会全体股东一致同意，持有人不得转让期权。经股东会全体股东一致同意转让期权的，持有人转让行为不得违反相关法律法规、公司章程、股权期权激励制度等相关规定。

第四条制定、执行、管理机关

股东会是制定该制度的唯一合法机关。该制度被制定后，由股东会交董事会执行。在董事会的召集下，组建由董事、监事、人力资源主管组成的薪酬与考核委员会。

第五条管理机关职责

薪酬与考核委员会的主要职责：

1.研究对期权激励对象的考核标准，进行考核并提出建议，研究和审查高级管理人员、核心技术人员的关键人才的薪酬政策与方案。

2.参与该制度实施细则的制定，包括但不限于激励对象、奖励基金提取比例、执行方式、个人分配系数。

3.定期对该制度提出修改和完善的建议。

第六条相关概念及解释

1.期权

该制度中的股权期权特指发起人股东割让股份的收益权，持有人在股权认购预备期内有权以所割让的股份为基数享受分红。

2.持有人

即满足该制度所规定的期权授予条件，由股东会决定授予期权的人，故又称为“受益人”。

3.行权

期权转化为股权，持有人转化为股东的过程，即行权。

第二章关于激励对象

第一条激励对象的确定原则

1.关键岗位、人员限定、股东会决议，避免授予行为的随意性。

2.因公司机构调整，岗位变化，经股东会决定，可增减激励对象的数量。

第二条激励对象范围

该制度的激励对象包括公司高级管理人员、核心技术人员以及股东会决议通过的其他人员。

第三条授予高级管理人员期权的条件

高级管理人员应当符合如下授予条件：

1.与公司签订三年以上劳动合同，并且在公司实际连续工作超过 年。

2.年龄在45周岁以下。

3.经理级别以上的高级管理人员。

4.经股东会全体股东一致同意。

第四条授予核心技术人员期权的条件。

核心技术人员应当符合如下授予条件：

1.与公司签订三年以上劳动合同，并且在公司实际连续工作超过 年。

2.年龄在 周岁以下。

3. 级别以上的核心技术人员。

4.经股东会全体一致同意。

第五条激励对象授予条件的排除适用

经股东会全体股东一致同意，可排除本方案第三章第三条、第四条的适用。

第三章关于期权

第一条期权持有人的权利

期权来源于公司成立之初发起人股东割让的部分股权。期权持有人仅享有相应股权比例的收益权，不享有决策权、经营权、管理权等。在符合法律规定及股东会决定的前提下，期权可以转让、继承。

第二条期权的授予数量、方式

股权期权的授予数量、授予方式由公司股东会决定，并记载于该制度的实施细则之中。

第三条股权认购预备期

预备期为一年，自持有人与公司签订激励股权协议之日起算。预备期内，持有人有权选择分红或放弃分红。持有人选择分红的，该分红收益作为其行权资金由公司代为管理。

第四章关于行权

第一条持有人行权期内权利

预备期满后即进入行权期。除特殊情形须经股东会决议通过外，行权期原则上为三年。行权期内，期权持有人仅享有相应股权比例的收益权，不享有决策权、经营权、管理权等，不具备股东资格。行权期内，在符合法律规定及股东会决定的前提下，持有人可以转让、放弃期权，期权也可以依法继承。

第二条行权价格

行权价格由股东会决定，股东之间、股东和持有人之间不得私自约定行权价格。

除股东会决议外，符合行权条件的期权持有人，每一年以个人被授予期权数量的三分之一申请行权，三年行权完毕。

第四条行权资金来源

行权资金来源于期权持有人相应股权比例的收益额。行权完毕，全部期权转为股权，经工商登记变更后，期权持有人转变为股东。

第六条丧失行权资格的法定情形

受益人在预备期或行权期出现如下情形之一，即丧失行权资格：

1.因主动辞职、被公司辞退、退休等原因与公司解除劳动合同关系的;

2.丧失劳动能力或民事行为能力的;

3.自然死亡或被宣告死亡的;

4.刑事犯罪或依法被追究刑事责任的;

5.有故意损害公司利益的`行为;

6.过错履行职务行为致使公司利益受到重大损失的;

7.未达到公司年度业绩指标，或者经公司认定对公司业绩下滑、亏损等负有直接责任的;

8.未达到相关考核标准。

9.存在其他重大违反公司制度或违反法律法规的行为。

第七条股权转让的限制

行权后，受益人(股东)对其所持有股权进行转让时，受到如下限制：

1.受益人转让其股权的，优先购买权的第一顺位是创始人股东;创始人股东全部放弃该权利的，公司其他股东享有第二顺位的优先购买权;其他股东全部放弃该权利的，受益人有权向股东以外的第三人转让。

2.同顺位的股东购买股权的，股权转让的比例按照《公司章程》的相关规定执行。

3.受益人不得将公司股权设定抵押、质押等担保，不得用于交换、还债或赠与他人。受益人股权如被人民法院强制执行，参照《公司法》相关规定执行。

行权后，出现特定情形，公司有权依照相关法律法规、本方案、实施细则、以及其他法律文件赎回激励对象的股权。

第五章附则

第一条制度的构成

股权激励制度由以下法律文件、法律法规及公司制度中的相关内容构成：

1.《股权期权激励方案》;

2.《股权期权激励方案实施细则》;

3.《股权期权激励协议》

4.相关法律法规以及《公司章程》中关于股权期权激励内容的规定;

5.其他公司制度中关于股权期权激励内容的规定。

第二条方案的解释权

本制度的制定、修改、解释权归属于公司股东会。

第三条冲突条款的解决

本方案条款与《公司章程》及其他公司制度相冲突的，以本方案规定为准;本方案内部条款相冲突之处，由股东会负责修改、解释。

第四条颁布实施及生效

本方案需经股东会一致通过，颁布实施的日期由股东会决定。 本方案自颁布实施之日起生效。

第五条其他条款

股权分置方案【篇3】

1、协议双方

甲方(员工)，____________________________

身份证号码，____________________________

乙方，____________________________

住所地，____________________________

为了进一步完善____________公司(下简称公司)治理结构，健全公司激励机制，确保乙方发展目标，实现员工与公司共同发展的目的，依据相关法律法规、本公司章程，甲、乙双方本着公平、公正原则，经协商一致订立本协议，

2、股权激励的来源，额度，持有方式以及行权条件

2.1 乙方股东___将其持有乙方___%出资额中的___%、 ___将其持有乙方___%出资额中的___%、___将其持有乙方___%出资额中的%及___将其持有乙方___%出资额中的___%，以上总计乙方___%股份交由股权激励委员会管理，作为激励股权之来源。

2.2 甲方所获得的上述___%出资额中的份额(以下简称“激励股权份额”)由公司委托的员工股权考核及持股委员会(以下简称“股权激励委员会”)确定。甲方所获得的激励股权份额将体现在股权激励委员会核发给甲方的员工持股凭证上。

2.3 除本协议第3.6款的规定外，甲方不直接以股东身份持有其获得的员工股权，而由股权激励委员会代为持有。

2.4 根据中国公司法，公司是否分配当年的红利属于公司董事会的职权范围，由董事会决议通过。

2.5甲方属于以下第 情形的(只能选一项)，

(1)甲方若自本协议签订之日起在公司工作满两年，则有权根据股权激励委员会的确认，行使甲方在股权激励份额下的权利，即在满年时的当年年底分取与甲方激励股权份额相应的红利。

(2)经公司股东会一致表决同意授予激励股权份额资格的员工，自员工股权激励协议签订之日起行使该员工在股权激励份额下的权利，即在当年年底分取与其激励股权份额相应的红利。

3、权益分配

3.1 根据员工持股年度奖励方案，由股权激励委员会对员工所获的激励股权份额进行相应的分配，并向员工发放内部员工持股凭证。

3.2 自甲方收到内部员工持股凭证时起，除非本协议另有规定，视为乙方同意于本协议规定的行权时间将激励股权份额下的权利授予甲方。

3.3 除本协议第3.6款外，甲方根据2.5条规定的行权时间，享有其所持激励股权份额的资产收益权。

3.4 甲方自收到内部员工持股凭证之日起，如果其次年的考核分数在 分以上，根据股权激励委员会的最后确认，该员工可以获得当年员工股权激励资格。

3.5自收到内部员工持股凭证之日起，若甲方对公司有重大突出贡献，或经公司决定给甲方升职，经股权激励委员会确认后可以由股权激励委员会将甲方的股权激励的资格等级调整到更高的等级，享有该等级的份额。

3.6如公司成功上市，则甲方所持之激励股权份额可按其在上市完成时所持公司股权比例获得公司股票，并享有公司股东的一切权利;若上市交易地的法律法规另有规定，则依照该规定。

3.7 在乙方进行重组或资本运作的情况下，甲方获得的激励股权份额之相应收益仍按上述规定进行处理和分配。

3.8甲方不得就其所持有的股权份额主张超出本协议规定的股东权益。除了3.6条的规定外，甲方不享有3.3条所述的资产收益权以外的其他股权权益，包括但不限于表决权，剩余资产分配权等。

4、股权份额的调整

4.1若甲方于本协议签署后的在职期间发生不再适用原股权激励资格等级的情形(比如高于或低于原资格等级的情形)时，经股权激励委员会确认后，由股权激励委员会将甲方的股权激励份额调整为与其实际资格等级相对应的份额，原有的份额不再适用。

4.2若甲方经股权激励委员会(或公司股东会)认定为不再符合获得股权激励的资格要求，则股权激励委员会将无条件取消甲方原来所持有的份额，但甲方在被取消股权份额前已经分取的红利不受影响。

5、 股权份额的收回，回购及其他相关约定

5.1甲方因自身原因离职或公司将其辞退等原因离开公司，或因其它任何原因不再继续在公司工作的，若公司还未上市，股权激励委员会有权决定无条件收回甲方的激励股权份额。但股权份额收回前甲方已经分取的红利不受影响。甲方应自股权激励委员会发出决定收回甲方的激励股权份额的通知之日起，向股权激励委员会交回持股凭证，股权激励委员会将甲方从持股员工名册中注销。

5.2甲方因5.1所述原因不再继续在公司工作的，若公司已经上市，则股权激励委员工会或公司有权自行决定依照甲方离职、辞退或者因其它原因离开公司之日的股票当日收盘价回购甲方根据本办法的规定获得的激励股权份额。但公司及股权激励委员会无义务回购上述激励股权份额。自股权激励委员会或公司向甲方支付回购款之日起，视为甲方不再持有相应股权份额。甲方应向股权激励委员会或公司交回持股凭证，股权激励委员会或公司将甲方从持股员工名册中注销。

5.3 除本协议规定情形外，在公司运作期间，甲方获得的激励股权份额不得转让、不得交易、不得继承;甲方在职期间不得要求公司购回其持有的股权。

5.4 在任何情况下，除本办法明确约定外，员工持有股权份额所对应的权益、风险及损失，均由持股员工享有及承担。

6、违约责任

本协议有效期间，任何一方如有违约，给对方造成损失的，违约方应按对方的实际损失进行赔偿。

7、保密义务

7.1 协议双方对本协议所涉之内容均负有保密义务。

7.2 协议一方因承担法定或其他强制性信息披露义务的，不受保密义务的约束。

7.3甲方在此特别承诺，本协议内容属公司机密，甲方不得向他人泄露。如有泄露，经公司董事会同意后乙方有权无偿强制收回甲方所持股权，并追究其相关违约责任。

8、争议解决

凡因履行本协议所发生的争议，协议双方应友好协商解决。如协商不成，双方同意采取下列第____种方式解决，

8.1向______仲裁委员会申请仲裁，仲裁应依据该仲裁委员会当时的仲裁规则进行;仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力;仲裁费用应由败诉方承担，除非仲裁裁决另有裁定。

8.2 向有管辖权的人民法院起诉。

9、适用法律

本协议适用中华人民共和国法律。

10、协议生效及文本

10.1 本协议经协议双方签署之日起生效。

10.2 本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

11、其他

11.1 本协议的解释权归乙方董事会。

11.2 本协议的修改和补充由甲乙双方以书面方式作出。

(以下无正文)

甲方(员工)，____________________________ 乙方，____________________________

法定代表人或委托代理人(签章)____________________________

签章时间， 年 月 日 签字时间， 年 月 日

签字地点，____________________________ 签字地点，____________________________

股权分置方案【篇4】

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2022四种股权激励方案.doc正文内容

四种股权激励方案剖析(图)

股权激励方案：业绩股票

案例展示：这是一家综合类的上市公司，其业绩较为平稳，现金流量也较为充裕。正值公司对内部管理机制和行业及产品业务结构进行大刀阔斧的改革和重组创新，企业结构发生了较大的调整。为了保持业绩稳定和公司在核心人力资源方面的优势。经邦咨询考虑对公司高级管理人员和核心骨干员工实行业绩股票计划，既是对管理层为公司的贡献做出补偿，同时也有利于公司吸引和留住业务骨干，有利于公司管理制度的整体设计及与其它管理制度之间的协调和融合，降低制度安排和运行的成本。

方案分解：

1.授予对象：公司高级管理人员和核心骨干员工。

2.授予条件：根据年度业绩考核结果实施奖罚。考核合格，公司将提取年度净利润的2%作为对公司高管的激励基金，购买本公司的流通股票并锁定；达不到考核标准的要给予相应的处罚，并要求受罚人员以现金在6个月之内清偿处罚资金。

案例解析：

1.激励模式：这是一家综合类的上市公司，其业绩较为平稳，现金流量也较为充裕，因此比较适合实行业绩股票计划。

2.激励对象：该方案的激励对象包括公司高级管理人员和核心骨干员工，既是对管理层历史贡献的补偿，又能激励管理层为公司的长期发展及股东利益最大化而努力，有利于公司吸引和留住业务骨干，保持公司在核心人力资源方面的优势。另外，这样的激励范围因为涉及人数不多，使公司的激励成本能得到有效控制。因此激励范围比较合适。

3.激励作用：该公司激励方案确定的激励力度为不大于当年净利润的2%，虽然公司的净利润基数较大，但分摊到每一个被激励对象后与实施业绩股票激励制度的上市公司总体比较是偏低的。如：公司某年度的净利润为1.334亿元，按规定可提取266.8万元的激励基金，激励对象如果按15人计算，平均每人所获长期激励仅为17.8万元。在该公司的主营业务以传统产品为主的时候，由于传统行业的企业对人才的竞争不像高科技企业那么激烈，因此，激励力度偏小对股权激励效果的影响不会太明显。但近年来，该公司已逐步向基础设施公用事业转移，并在原有产业中重点投资发展一些技术含量高、附加值高、市场潜力较大的高科技产品，实现产品的结构调整和高科技创新，而高科技企业对人才的争夺将会比传统企业激烈得多，此时的激励力度应随之调整。

另外，在该方案中，所有的激励基金都被要求转化为流通股，这可以强化长期激励效果，但同时短期激励就无法强化了。因此可以考虑将激励基金部分转化为股票，而部分作为现金奖励留给个人，这样就可以比较方便地调节短期激励和长期激励的力度，使综合的激励力度最大化。

股权激励方案：股票期权

案例展示：某公司是一家在境外注册的从事网络通信产品研究、设计、生产、销售及服务的高科技企业，在注册时就预留了一定数量的股票计划用于股票期权激励。公司预计2006年在境外上市。目前公司处于发展时期，但面临着现金比较紧张的问题，公司能拿出的现金奖励很少，连续几个月没有发放奖金，公司面临人才流失的危机。在这样的背景下，经邦咨询为该公司设计了一套面向公司所有员工实施的股票期权计划。

方案分解：

1.授予对象：这次股票期权计划首次授权的对象为2003年6月30日前入职满一年的员工。

2.授予价格：首次授予期权的行权价格为$0.01，被激励员工在行权时只是象征性出资。以后每年授予的价格根据参照每股资产净值确定。

3.授予数量： 拟定股票期权发行最大限额为1460500股，首次发行730250股。期权的授予数额根据公司相关分配方案进行，每年可授予一次。首次授予数额不高于最大限额的50%；第二年授予数额不高于最大限额的30%；第三年授予数额不高于最大限额的20%.

4.行权条件：员工获授期权满一年进入行权期，每年的行权许可比例是：第一年可行权授予总额的25%，以后每年最多可行权授予总额的25%.公司在上市前，暂不能变现出售股票，但员工可在公司股票拟上市而未上市期间内保留或积累期权的行权额度，待公司股票上市之后，即可以变现出售。如果公司3年之后不上市，则要求变现的股票由公司按照行权时的出资额加上以银行贷款利率计算的利息回购。

案例解析：

1.激励模式：这是一家典型的高科技企业，公司的成长性较好。最适合高科技企业的股权激励模式就是股票期权。由于该公司是境外注册准备境外上市，没有国内上市公司实施股票期权计划存在的障碍，因此选择采用股票期权计划是很合适的。

2.激励对象：对高科技企业而言，人才是根本，在其它条件相似的情况下，企业如果缺乏有效的激励和约束机制，就无法吸引和稳定高素质的人才，也就无法取得竞争优势，实现长期发展的目的。该公司员工90%以上具有大学本科以上学历，其中30%具有硕士以上学位。因此该方案以全体员工为激励对象是一个明智之举，它将公司的长远利益和员工的长远利益有机地结合在一起，有助于公司凝聚和吸引优秀的人才，建立公司长期发展的核心动力。

3.激励作用：该方案的激励作用来自于公司境外上市后的股价升值和行权后在不兑现的情况下持有公司股票享有的所有权利，激励力度比较大，但由于周期较长，对于更需要现金收入的员工来说这种方式就较难起到激励效果。

股权激励方案：员工持股

案例展示：某科研院所下属企业于 2000年由研究所出资成立，是一个以冶金及重型机械行业非标设备设计成套及技术贸易为主业的科技型企业，目前在编人员80%以上为具有中高级职称的工程技术人员。公司成立以来，国家没有实质性投入，只是投入品牌和少量资金；通过管理层与员工的不懈努力，公司资产飞速增值。为了解决公司员工的创业贡献与公司目前股权结构不相符合的问题，该公司决定进行股份制改造。该公司先请某机构设计了一份股份制改造方案。该方案依据资本存量改造的思路设计。由于该方案未能解决无形资产估价问题，被该公司的上级主管部门否决。该公司再邀请经邦重新设计股份制改造方案。经邦力求多赢，依据存量不动，增量改制的思路重新设计股份制改造方案。在新方案中，该公司的注册资本拟由原来50万元增加至人民币500万元；在增资扩股中引入员工持股计划，即其中40%的股份将通过实施员工持股计划由高管层和员工持有，另60%的股份仍由研究所持有。该方案已获上级主管部门批准，目前激励效果初步显现。

方案分解：

1.授予对象：包括公司董事在内的所有在职员工。

2.持股形式：员工持股计划拟在3年内完成，由公司担保从银行贷款给员工持股会，员工持股会用于购买本公司40%的股份后再分配给员工，其中的10%由员工直接出资购买，另外30%由日后每年公司分红归还本息。然后根据当年归还本息的数额按照员工的持股比例将股份再转给员工。

3.授予数量：员工持股会的股份分配在全员范围内分3层次进行：第一层次为核心层（董事、总经理），占员工持股会持股总数的50%，其中最高20.44万，最低13.26万；第二层次为技术骨干层，占员工持股会持股总数30%，主要为工龄较长的且具有高级职称者，包括重要部门的部门经理，其中最高9.75万，最低7.42万；第三层次为员工层，占员工持股会持股总数的20%，包括工龄较短或具有中级职称的部门经理、各部门业务员，其中最高4.48万，最低0.63万。

案例解析：

1.激励模式：公司原先规模较小，且属国有研究所下属的科技型全资子公司，职工人数只有30人左右，且多数为中高级职称的技术人员，因此在增资扩股中引入员工持股计划比较适合。一方面可以解决增资扩股的部分资金来源，另一方面可以让员工分享公司的成长价值，以未来公司的利润转化为员工的股份，有利于形成长期激励机制。

2.激励作用：公司在职员工通过拥有公司股权参与企业利润的分享，有助于增强企业对员工的凝聚力，利于形成一种以“利益共享”为基础的企业文化，还有一定的福利作用，体现了国有资产控股公司的特征。

股权激励方案：干股＋实股＋期权

案例展示：这是一家由三个自然人出资成立的网络信息技术公司，是华东地区著名的Internet应用平台提供商和基础网络应用服务商。公司发展迅速，年销售额增长率达到500%，公司在几年高速发展过程中，引进了大量的管理、技术优秀人才，也建立了一套工资、奖金收入分配体系。经邦咨询认为：为了适应公司的战略规划和发展，构建和巩固企业的核心团队，需要重新界定和确认企业的产权关系，本企业实施股权激励的目的不是单纯为分配企业目前的财富，而是为了使公司创业者和核心骨干人员共享公司的成长收益，增强公司股权结构的包容性，使企业的核心团队更好地为企业发展出力，更具凝集力和效率。因此，经邦咨询为其设计了一套干股＋实股＋股份期权的多层次长期激励计划。

方案分解：

1.授予对象：高管层和管理、技术骨干共20位。

2.持股形式：

第一部分，持股计划：在增资扩股中由高管层和管理、技术骨干自愿现金出资持股。

第二部分，岗位干股计划：

a.岗位干股设置目的 岗位干股的设置着重考虑被激励对象的历史贡献和现实业绩表现，只要在本计划所规定的岗位就有资格获得岗位干股。

b.岗位干股落实办法 岗位干股的分配依据所激励岗位的重要性和本人的业绩表现，岗位干股于每年年底公司业绩评定之后都进行重新调整和授予，作为名义上的股份记在各经理人员名上，目的是为了获得其分红收益。岗位干股的授予总额为当期资产净值的10%.

第三部分，股份期权计划：

a.股份期权设置目的 股份期权设置着重于公司的未来战略发展，实现关键人员的人力资本价值最大化。

b.股份期权的授予 从原股东目前资产净值中分出10%转让给被激励对象。依据每位经理人员的人力资本量化比例确定获受的股份期权数。如本计划开始实施时一次性授予，可假定为2004年1月1日。以一元一股将公司当期资产净值划分为若干股份，授予价格即为每股一元。行权时经理人员以每股一元的价格购买当时已增值的公司股份。

案例解析：

1.激励模式：这是一个处于高速成长期的民营企业，构建一个稳定的核心团队和留住员工最关键。通过多层次的股权激励方案设计，一方面通过自愿原则实现员工主动参与企业经营管理，分享公司的成长价值；另一方面通过岗位干股设置体现员工对公司的现实贡献；再通过股份期权设计反映公司的战略规划，构建长期稳定的核心团队，获受股份期权的人数最少，只是少数有发展潜力的公司核心人员。这种模式是一种开放的、动态的、既民主又体现公司意愿的设计。

2.激励作用：这个方案既通过干股设置实现了短期激励，又通过现金购股和股份期权实现了长期激励，体现了公司原股东的股权包容性和一种利益共享的企业文化，有较好的激励效果。[url

股权分置方案【篇5】

第一章　总则

第一条　内部员工持股制度是指由企业内部员工认购本企业的股份，委托员工持股委员会作为托管运作机构，参与按股份享受红利分配的新型股权形式。

第二条　推行内部员工持股制度，目的在于通过员工持股，使员工同企业形成财产关系，与企业结成利益共同体，增强员工对企业的认同感和对企业资产的关切度；调动员工关心企业长远发展的积极性，提高员工对企业经营管理的参与度；加强员工对企业运营的监督，从而形成一种新的资本运作机制。同时，推行内部员工持股制度，还有利于充分体现员工在企业利润形成过程中的能动性与创造性，建立起科学、合理的企业分配制度。

第三条　本方案采取预留股份设计，用于供新增员工购买和奖励公司有突出贡献的员工，以保证内部员工持股制度的连续性，充分发挥内部员工持股制度的激励作用。

第二章　员工持股总额和来源

第四条　本公司在实施股份有限公司改制的股权设置中，初期设计_____%的股份作为内部员工持股股份总额。另外_____%作为预留股份，用于奖励公司优秀员工、供符合持股资格的公司新增员工认购以及原持股员工增加持股额的认购。员工持股股份按照公司实行员工持股时的净资产价值计算，在公司实行员工持股时，请第三方审计公司对公司资产进行清查并进行公示。

第五条　员工持股的认购及公司回购依照公司每股账面净资产值进行计算。

第三章　持股资金的来源

第六条　首批持股员工按规定程序和标准出资认购公司股份，所需资金的来源，依照个人自愿出资和多渠道集资相结合的原则，对认购股份的员工，采取以下形式，

1、员工个人最低出资额度占出资总额的_____%以上；

2、剩余的_____%由公司划出专项资金，借给员工，利率按同期贷款较低利率计算，借款本息在每年分红或工资中直接扣回。

第七条　公司每年提取上年度______%左右可分配利润作为奖励红股资金。

第四章　管理机构及职责

第八条　内部员工持股由员工持股管理委员会（以下简称管委会）作为托管运作机构，专门 从事公司员工持股管理运作的日常工作机构。

第九条　公司管委会工作人员设置本着精干、高效的原则，由3人—7人的单数组成。成员须为持股员工，并应具有企业管理经验操作能力的人员组成。

第十条　管委会负责人由所占股份数额最多的人员担任，其余组成人员的选举、罢免均 由持股员工民主产生，管委会对持股员工负责，

第十一条　管委会组成人员受全体持股员工委托，作为股东代表依照法定程序进入公司董事会，并充分代表持股员工利益，反映持股员工的意见和要求，参与公司重大经营决策和行使相应的表决权，以保障企业资本的安全增值和持股员工依法获得收益。

第十二条　管委会的重大事宜必须召集持股员工代表大会讨论决定，运作内容定期向持股员工报告，并接受持股员工的质询和监督。

第十三条　管委会设立内部员工持股股份管理手册，详细、清楚、准确地登记内部员工持股、分红及股权变化等情况。

第十四条　 管委会负责对公司重大决策和重要信息及时向持股员工予以通报，并在公司完成年度审计报告30天内，将经确认的公司财务状况、经营成果、资产情况向持股员工公布，将分红方案在经管委会批准后30天内向持股员工公布。

第五章　员工持股资格

第十五条　内部员工持股股份只限于以下人员购买和持有，

1、在公司任职3年以上的员工；

2、B层级以上的员工；

3、在公司中表现优异，有突出贡献的员工；

4、董事会认可的员工。

第十六条　凡不属上述条款的公司员工，一律不得持有本公司内部员工股份。

第十七条　员工持股资格的认定时间为每年年中和年底。

第六章　员工个人持股额度确定

第十八条　内部员工个人持股数额的分配按照员工所负责任、个人能力、贡献大小，本着 效率优先，兼顾公平的原则，采取 "打分制"量化并经董事会予以确定。

第十九条　计算员工个人得分的方法如下，

G=K·（A十B十C）

其中， G是员工个人得分值；A是员工在本企业工龄；B是员工的职务级分；（A层级为____分，B层级为____分，B层级别以下员工为____ 分） ；C员工工作表现分（____~____分）。

由员工所在部门领导提出建议，经管委会评审决定。

第二十条　员工个人持股额度分配通过如下计算确定，

H= S·G=T·（G/ΣG），其中H是员工持股限额。

S =T/ΣG，S员工应分配股份数。

此数额由管委会根据每批认股员工人数研究决定。

其中，T是每批员工持股总额；ΣG指 每批持股员工得分总和；G是员工个人得分，由第十九条计算得出。

第七章　 持股的认股程序

第二十一条　内部员工持股认购在每年持股资格认定以后进行。

第二十二条　内部员工持股的认股程序如下，

1、管委会发出员工持股认购通知；

2、员工向管委会索取员工持股申请及认购表；

3、持股资格审查，员工持股资格由管委会进行初审，并经董事会复审后予以确认；

4、持股员工到管委会确认持股额并缴款，办理个人贷款手续，签订认购协议；

5、管委会统一设立员工个人持股股本账户，发放员工持股股权证书。

第八章　股份分红

第二十三条　员工持股股份的分红，依据公司的经营效益原则上每年分配一至两次，具体分 配方案由管委会按规定程序决定。

第二十四条　管委会以作为托管运作机构依法按股享受公司利润分配，管委会再按员工个人 持股数额进行二次分配。

第九章　准备金来源及用法

第二十五条　管委会每年提取一定比例的预留股份红利作为准备金。

第二十六条　准备金用于维持预留股份的运作，包括回购离职员工股份。

第十章　股份的回购及再分配

第二十七条　公司员工因职务调整，其持股额度按调职后的职务打分（仅限于聘任职务变动）， 根据本方案进行打分，其中，

1、员工升职后，根据增加分数算出其增加股份，认购方法同新增员工按第二十二条进行；

2、员工降职后，根据减少分数算出其减少股份，由管委会回购，回购方法按本方案第二十八条进行。

第二十八条　股份的回购办法

内部员工持有的股份，在持有人脱离本公司（包括退休、自动离职、被解聘、被开除等）或死亡等情况下，不再参与内部员工持股，其已持有的股份由管委会回购。

第二十九条　股份的回购程序，

1、员工个人或法定继承人填写回购申请单；

2、经理室向管委会提供该员工的工作交接清单；

3、管委会按工作交接日（或实际离开公司当天）所在月份上一个月公司账面每股净资产 值，回购其个人出资部分；

第三十条　符合持股认股资格的公司新增员工 （含已办理正式聘用手续的聘用人员），按以 下标准分配股份限额，

新增员工持股限额，按如下计算确定，

U = S·G

其中，U指公司新增员工可持股限额数；S指同本方案第二十条为每分应分配股份数；

Ｇ指公司新增员工得分。

第三十一条　新增员工认股按本方案程序，以公司每股账面净资产值认购股份，其出资办法和借款本息偿还办法按本方案第十二条执行。

第十一章　风险与责任

第三十二条　持股员工与公司利益同享，风险共担。员工个人用所持股本作为借款低押，承担借款风险。

第三十三条　持股员工以其所持股本为限对公司承担有限责任。

第三十四条　本员工持股计划实施方案之未尽事宜由管委会进行补充完善，修改后其效力同本方案。

股权分置方案【篇6】

确定虚拟股权持有数量时，一般可以把持有股权分为职位股/绩效股和工龄股等，根据公司具体情况划分等级和数额.换句话说，根据虚拟股权激励对象所处的职位工龄长短以及绩效情况，来确定其当年应持有的虚拟股权数量,确保对公司股权激励结构的合理化,同时,员工自己也能更好的影响周围的人.

(1)确定职位股

这是指公司根据虚拟股权激励对象在公司内所处不同职位而设定的不同股权数量一般来说，在同一个层次的激励对象，其职位股权可有所不同，但波动应控制在一个较小范围内

可每年年初，对于上述三类虚拟股权激励对象(指的是:高级管理人员/中级管理人员/ 核心员工)，先根据其所处职位确定他们的职位股基数

(2)确定绩效股

这是指公司根据股权享有者的实际个人工作绩效表现情况，决定到年底是否追加和追加多少的绩效虚拟股权

每年年初，公司可预先确定三种股权享有者的年度考核绩效指标；每年年末，根据绩效实际完成情况，按比例分别确定最终增加的股权数量（增加股权数量＝本人职位股基数×绩效完成程度×另外，公司应规定一个享有绩效虚拟股权的最低绩效完成比例限制例如，当年绩效完成情况低于90%的人员，取消其享有当年绩效股的资格

(3)确定工龄股

可以依据员工在本公司工作服务年限，自劳动合同签订后员工到岗之日起至每年年末，按照每年100股的标准增加股权数量

(4)计算股权数额

将上述三类股权累加，为该股权享有者的当年股权数额

需要补充说明的是，遇到特殊情况，如对公司有特别重大贡献者，其具体虚拟股权数量的确定可由公司人力资源部门上报，交由公司最高管理层或公司薪酬考核委员会决定

股权分置方案【篇7】

为实现对企业高管人员和业务骨干的激励与约束，奖励和留住企业需要的核心、优秀人才，充分调动员工的积极性和创造性，持续推动企业员工为公司创造更大价值，依法保障公司股东和员工共享公司成长收益，经xxx有限公司（下称公司）股东会讨论通过，现发布本办法供遵照执行。

一、股权激励原则

1、对入股前的公司经营不享受权益，不承担风险；入股后与公司股东的股份融合一起，共享收益，共担风险。

2、激励股权不得以任何形式转让给公司股东和公司员工以外的人，员工解除劳动合同以后其所持股权可内部转让。

3、股权激励员工（以下简称激励对象）不参与公司股东会，不参与公司经营管理，不享有公司章程规定的股东权力。

4、在工商登记中，并不进行注册资本和股东的变更登记，股权激励不影响股东结构改变，不影响公司注册资本改变。

二、股权激励方案

1、经员工认可，公司从现有的收入和业务中调剂部分现金以及挑选部分业务，合计xxxx万元。该部分业务和现金与激励对象的出资融合一起，从xx年xxx月xxx日起共同经营，共享收益，共担风险。

公司此前的融资款形成的业务一并划转过来，与激励对象的出资融合一起共同经营。

2、前款融合一起的资金，由财务单独建账，单独核算，与未划转过来的业务和资金不发生法律关系。未划转过来的业务和资金由公司原有股东承担收益和风险。

3、公司分配给激励对象的股权暂定为xx万股。经公司股东会讨论通过，可以根据公司发展情况增加激励股权。

4、激励对象在认购激励股权的同时，应按照公司规定向公司融资。融资款原则上不低于激励股权，融资款按照xx%计付月利息。

三、股权激励对象

首先由公司员工自行申请认购股份，经公司股东会研究后确定可以认购并明确认购数额的员工为激励对象。股东不属于激励对象。

经董事会同意的员工，自行申报认购股份数额。

四、股权激励条件

1、激励对象按照xxx元一股，自行出资购买公司股份；

2、激励对象认购的股权以一万股为起点，最高认购数额不超过xxx万股；

3、激励对象与公司解除劳动关系，即丧失激励条件，不享有股权激励权利，不承担激励股权产生的风险。

五、股权激励标准

1、每位员工可认购股权不超过五十万股（xxx万股），员工的认购股权数额由股东会决定；

2、经公司股东会讨论通过，可以根据公司经营情况增加员工激励股权的认购数额。

六、激励股权的风险承担和收益分配

1、入股后，激励对象的股份与公司股东的股份融合一起，共享收益，共担风险。

2、激励对象对入股前的公司经营、公司资产、公司负债不享受权益，不承担风险。

七、激励股权的收益分配

公司所有出资（含股东的出资和激励对象的出资）所产生的收益，每年度结算一次。每年的利润在扣除公司经营管理成本、5%的法定公积金、xxx%的呆坏账准备金之后按照出资比例（包含股东的出资以及激励对象的出资）进行分配。

八、激励股权转让、退出

1、激励对象出现辞职、辞退或因其他原因导致劳动合同终止时，其所持激励股权只能转让给公司内部员工或股东，在同等条件下，员工比股东享有优先受让权。转让方与受让方自行结算股权受让费用。员工受让他人的股权后，其所持激励股权总额不能超过100万股。

2、激励对象劳动合同终止后将其股权转让给公司股东，受让激励股权的股东的表决权仍按照公司章程办理。

3、公司股东和员工均不愿意受让劳动合同终止后的激励股权，激励对象有权请求公司按照实际经营情况进行结算，公司应在劳动合同解除后一个月内与激励对象完成结算。结算按照本办法确定的原则进行。结算后公司分两次平均退还出资，第一次为结算后的第xxx天，第二次为结算后的第xxx天。期间不计息。

九、股权激励的规范化

在条件成熟的时候，公司股东会可考虑激励股权实行股权代理或委托制，由激励对象委托他人代为持股，进入工商登记，真实行使股东权益。具体期限和实施细则由股东会决定。

十、实施日期和试行期限

本办法自xx年xxx月xxx日起试行；

本办法试行期限暂定一年。期满后由股东会讨论决定是否延续。

十一、解释权

本办法的修改权、解释权归公司股东会。

股权分置方案【篇8】

签订地点，________________

甲方(公司)，________________________________

法定代表人，职务，_____________

营业执照号，_________________________________

地址，_______________________________________

乙方(员工)，_________

身份证号码，________

住所，_________

鉴于________________公司(以下简称“公司”)于________年________月________日在工商部门登记，注册资本金总额为人民币________万元;乙方系公司员工，于________年________月________日入职公司，曾对________公司做出贡献，公司有意对乙方进行额外奖励和激励;根据公司股权激励计划、股东会决议及国家相关法律法规及政策之规定，公司决定赠与乙方股的激励股权。现甲、乙双方经友好协商，针对赠与激励股权一事，订立如下协议条款，以资双方共同遵守，

一、激励股权的定义

除非本协议条款另有说明，下列用语含义如下，

1、激励股权，指公司对内名义上的股权，激励股权拥有者不是甲方在工商注册登记的实际股东，激励股权的拥有者仅享有参与公司利润的分配权，而无所有权和其他权利。此激励股权对内、对外均不得转让，不得继承。

2、分红，指公司按照中华人民共和国公司法及公司章程的规定确定可分配的利润总额，各股东按所持股权(包括公司实际股东持有的股权及本协议下的激励股权)的比例进行分配所得的红利。

二、激励股权的总额

1、甲方以形成股东会决议的形式，同意乙方受赠股的激励股权。

2、甲方每年可根据乙方的工作表现及对公司的贡献，参照公司业绩的情况，增加或减少乙方受赠激励股权的份额。

三、取得激励股权的前提和资格

1、持股者应当是公司的员工(以下简称为“高管”)。

2、持股者承诺为公司服务满一定年限并遵守竞业限制等相关规定。

3、持股者必须经激励股权的授予方进行资格授予后，方具有持股资格。

4、被授予持股资格的员工在方案上签字并与公司签订服务期协议后方可获得激励股权，成为公司股东(以下简称为“股东”)。

四、激励股权变更及其消灭

1、因公司自身经营原因，需调整公司人员数量或结构，公司有权收回乙方所持全部激励股权。

2、乙方有下列行为的，甲方视情况给予乙方支付当年应分配股权分红，并收回乙方所持激励股权，

(1)双方劳动合同期满，未就是否继续签订合同达成一致意见的;

(2)乙方因过失等原因被公司辞退的;

(3)违反规定收受或给他人回扣等商业贿赂行为的;

(4)采取提供虚假报表或文件、窃取他人商业秘密等违反法律法规及规章的手段成就激励股权行使条件的;

(5)严重失职、营私舞弊、滥用职权，给公司造成重大损失的;

(6)在公司服务期间进行赌博或实施其他违反治安管理法规定的行为而被行政拘留的;

(7) 在公司服务期间，从事违法行为而被刑事拘留、逮捕或受到刑事处罚的;

(8)任职期间违反公司法的相关规定从事兼职的;

(9)具有公司法第一百四十九条规定的禁止从事的行为之一的;

(10)严重违反公司的规章制度以及其他的故意或重大过失行为，给公司造成严重影响或重大损失的。

五、违约责任

1、如甲方违反本协议约定，迟延支付或者拒绝支付乙方可得分红的，应按可得分红总额的%向乙方支付违约金。

2、如乙方违反本协议约定，甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红，并有权单方解除本协议。给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任。

六、争议的解决

因签订、履行本协议发生争议的，双方应友好协商解决。如协商不成，任何一方有权向本协议签订地的人民法院起诉。

七、协议的生效

1、甲方股东会决议表示同意是本协议的前提，股东会决议、股权激励计划、股权激励计划实施细则及股权激励方案是本协议生效之必要附件，与本协议具有同等效力。

2、本协议与甲、乙双方签订的劳动合同相互独立，乙方在享受激励股权分红的同时，仍可根据甲乙双方签订的劳动合同享受甲方给予的其他待遇。

3、本协议一式两份，双方各持一份，自双方签字或盖章之日起生效。

(以下无正文)

甲方(盖章)，______________ 乙方(签字)，_____________

法定代表人(授权代表)，________　 身份证号，______________

银行账号，______________签约时间，_____年____月____日

签约时间，_____年____月_____日

附件一，股东会决议

附件二，股权激励计划

附件三，股权激励方案

股权分置方案【篇9】

虚拟股权激励方案是一种广泛应用于公司和组织的激励制度，旨在激励员工积极工作、提高绩效，并与公司的发展目标保持一致。虚拟股权激励方案不同于实体股权，它是一种表达公司对员工价值的一种手段。本文将探讨虚拟股权激励方案的特点、设计原则以及议论对该方案可能产生的影响。

虚拟股权激励方案的特点之一是可以帮助公司吸引和留住优秀的员工。传统的薪资体系往往只能提供一定水平的薪资，而虚拟股权激励方案则可以为员工提供根据公司发展表现的股权奖励，使员工能够分享公司发展成果。这种制度可以激励员工更加投入工作，为公司带来更大的价值。

其次，虚拟股权激励方案有助于构建员工与公司的目标一致性。通过分配虚拟股权，公司可以与员工建立共同的目标。员工们能够了解公司的发展方向，并通过自己的努力共同实现公司的利益最大化。这种目标一致性可以提高团队的合作精神，促进公司的整体发展。

虚拟股权激励方案的设计原则非常重要。首先，方案的设计应该与公司的使命和价值观相一致。公司应该考虑到自己的特点和战略目标，确定相应的激励手段，以确保激励方案的实施效果。其次，在设计过程中应该公正和公平。无论是高级管理人员还是普通员工，每个人在方案中的待遇应该得到公平分配。此外，方案应该有合理的期限和条件，以避免激励效果被稀释或滥用。

虚拟股权激励方案可能对公司产生积极的影响。首先，它可以帮助公司留住关键人才。通过分配虚拟股权，公司能够提供更具吸引力的奖励，使关键员工更有动力留在公司，并为公司做出更大贡献。其次，虚拟股权激励方案可以促进员工间的良性竞争。员工将努力追求卓越，以获得更多的虚拟股权，最终促进公司整体的绩效提升。此外，虚拟股权激励方案还可以增强员工的归属感和忠诚度，因为员工们能够分享公司成长的机会，从而更加珍惜自己的岗位。

然而，虚拟股权激励方案也存在一些潜在的风险。首先，它可能与实际薪资水平脱节，导致员工的收入不稳定。如果虚拟股权因公司业绩不佳而贬值或取消，员工的收入可能会受到很大的影响。此外，虚拟股权激励方案可能会导致公司内部的利益冲突。员工为了争取更多的虚拟股权而产生不健康的竞争，可能会妨碍团队的合作精神。

总结而言，虚拟股权激励方案是一种重要的激励制度，可以帮助公司吸引和留住优秀员工，并与公司的发展目标保持一致。方案的设计应与公司价值观一致，公正公平，并有合理的期限和条件。这种激励方案对公司具有积极的影响，但也需要注意其潜在的风险。只有在合理设计和有效管理下，虚拟股权激励方案才能发挥其应有的作用，推动公司的稳定发展。

股权分置方案【篇10】

（一）股票期权

1、股票期权是指上市公司授予激励对象在未来一定期限内以预先确定的价格和条件购买本公司一定数量股份的权利。

激励对象可以其获授的股票期权在规定的期间内以预先确定的价格和条件购买上市公司一定数量的股份，也可以放弃该种权利。

2、行权限制

股票期权授权日与获授股票期权首次可以行权日之间的间隔不得少于1年。

3、定价

上市公司在授予激励对象股票期权时，应当确定行权价格或行权价格的确定方法。行权价格不应低于下列价格较高者：

（1）股权激励计划草案摘要公布前一个交易日的公司标的股票收盘价；

（2）股权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的公司标的股票平均收盘价。

4、授予股权期权的限制

上市公司在下列期间内不得向激励对象授予股票期权：

（1）定期报告公布前30日；

（2）重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后2个交易日；

（3）其他可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后2个交易日。

（二）限制性股票

1、限制性股票是指上市公司按照预先确定的条件授予激励对象一定数量的本公司股票，激励对象只有在工作年限或业绩目标符合股权激励计划规定条件的，才可出售限制性股票并从中获益。

2、定价

如果标的股票的来源是存量，即从二级市场购入股票，则按照《公司法》关于回购股票的相关规定执行；

如果标的股票的来源是增量，即通过定向增发方式取得股票，其实质属于定向发行，则参照现行《上市公司证券发行管理办法》中有关定向增发的定价原则和锁定期要求确定价格和锁定期，同时考虑股权激励的激励效应。

（1）发行价格不低于定价基准日前_____个交易日公司股票均价的_____%；

（2）自股票授予日起_____个月内不得转让，激励对象为控股股东、实际控制人的，自股票授予日起_____个月内不得转让。

若低于上述标准，则需由公司在股权激励草案中充分分析和披露其对股东权益的摊薄影响，提交董事会讨论决定。

3、授予股票限制：

上市公司以股票市价为基准确定限制性股票授予价格的，在下列期间内不得向激励对象授予股票：

（1）定期报告公布前_____日；

（2）重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后_____个交易日；

（3）其他可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后_____个交易日。

（三）股票增值权

是指公司授予激励对象的一种权利，激励对象可以在规定时间内获得规定数量及一定比例的股票股价上升带来的收益，但不拥有这些股票的所有权、表决权、配股权，用于股票增资权者不参与公司分红。

（四）经营者持股

是指对管理层持有一定数量的本公司股票并进行一定期限的锁定。激励对象在拥有公司股票后，成为自身经营企业的股东，与企业共担风险，共享收益，拥有相应的表决权和分配权，并承担公司亏损和股票降价的风险。

（五）员工持股计划

是指由公司内部员工个人出资认购本公司部分股权，并委托公司进行集中管理的产权组织形式。

（六）管理层收购

是指公司的管理者或经理层（个人或集体）利用借贷所融资本购买本公司的股份（或股权），从而改变公司所有者结构、控制权结构和资产结构，实现持股经营。将激励主体与客体合二为一，从而实现了被激励者与企业利益、股东利益完整的统一。

（七）虚拟股权

是指公司授予激励对象一种虚拟的股票，激励对象可以依据被授予“虚拟股票”的数量参与公司的分红并享受股价升值收益，但不享有所有权、表决权，不能转让和出售，在离开企业时自动失效。

（八）业绩股票

根据激励对象是能够完成并达到了公司事先规定的业绩指标，由公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。

（九）延期支付

也称延期支付计划，指公司将部分年度奖金、股权激励收入按当日公司股票市场价格折算成股票数量，存入公司为管理层人员单独设立的延期支付账户。在一定期限后，再以公司股票行使或根据期满时股票市值以现金方式支付给激励对象。

（十）账面价值增值权

具体分为购买型和虚拟型两种。购买型是指激励对象在期初按每股净资产值实际购买一定数量的公司股份，在期末再按每股净资产期末值回售公司。虚拟型是一种模拟认购权方式，指激励对象在期初不需支出资金，公司授予激励对象一定数量的名义股份，在期末根据公司每股净资产的增量和名义股份的数量来计算激励对象的收益，并据此向激励对象支付现金。

第六条　激励股权数量、来源及方式

1、本部分数量由公司董事会拟定，如可由公司大股东划拨或董事会决定的其他途径（定向增发等）来选取股权进行股权激励。

股权分置方案【篇11】

股权改革方案是指针对某些企业的股权结构不合理或者存在问题，为了进一步改善股权结构，提高公司治理水平，保护股东权益等目的所制定的一套相关政策和措施。股权改革在中国的改革开放过程中起到了重要的推动作用，对于企业的发展和国民经济的繁荣都具有重要意义。

股权改革方案要明确改革的目标和原则。股权改革的目标是通过调整股权结构，提升企业的竞争力和盈利能力，实现股东权益的保护和最大化利益的追求。股权改革的原则主要包括公平性、开放性、透明性和可持续性。公平性是指在改革进行过程中，要确保每一位投资者的权益得到保护和平等对待。开放性是指在改革过程中，要充分吸纳各方的合法利益诉求，让更多的投资者参与到股东行列中来。透明性是指在改革过程中，要加强信息披露，让投资者充分了解企业的经营情况和发展前景。可持续性是指股权改革要顺应经济发展的规律，确保改革后企业能够持续发展，不仅有利于股东，也有利于社会的稳定和繁荣。

股权改革方案要注重完善公司治理结构。良好的公司治理是股权改革的核心内容之一，其通过设置合理的组织结构、选聘高素质的管理人才、建立科学完善的决策机制等多种手段来保障企业的正常运转和股东权益的最大化。在改革过程中，应当重视构建独立的董事会和监事会，强化内部会计审计，建立健全的监督和问责机制，加强对公司高层的监管和约束，确保公司管理的公正性和高效性。股权改革方案还应该注重加强公司内部的信息披露和交流，提高投资者参与和监督的机会，增强公众对企业的认同和信任。

股权改革方案要注重优化股权结构。股权结构的优化是股权改革的关键环节之一。优化股权结构的核心是通过引入更多的国内外战略投资者，加强企业的战略合作、技术创新和市场开拓，提升企业的核心竞争力和创造力。股权改革方案应当鼓励外部投资者的参与和引进，促进企业间的横向合作和纵向整合，加快产业结构调整和升级。同时，股权改革方案还应当注重增加员工持股比例，激励企业员工积极参与企业经营管理，提高员工的归属感和责任感，促进企业的长期发展和稳定。

股权改革方案要注重法治化和市场化。股权改革是以推动公司治理结构改善和优化股权结构为目标，因此必须建立在法治基础上，制定相关的法律法规和政策，明确各方的权益和义务，加强对企业的监管和约束。同时，股权改革方案还应当注重市场化的原则，让市场在资源配置中起到决定性作用，减少政府干预，完善市场化的竞争机制，鼓励企业进行自由竞争和创新创业，推动企业的长期发展和经济的繁荣。

小编认为，股权改革方案是指为了进一步改善企业股权结构，提升公司治理水平，保护股东权益等目的而制定的一套相关政策和措施。这种方案要明确改革目标和原则，注重完善公司治理结构，优化股权结构，并强调法治化和市场化的原则。只有通过科学合理的股权改革方案，才能够有效推动企业的发展，同时也为国民经济的繁荣做出积极贡献。

目标管理方案范文13篇

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目标管理方案(篇1)

为了进一步明确每位干部的计生工作责任目标，增强工作责任心，调动工作积极性，促进我区计划生育工作水平的提高，特制定本办法。

一、全体干部计生工作主要职责

㈠片长职责

1、片长主持全片工作，副片长协助片长工作。

2、对本片计生负责，从严把好审批关、办证关、考核关。

3、将计生工作摆上本片突出的重要位置，每月不少于安排一周时间抓计生工作。

4、负责牵头组织攻克计生钉子户。

⑵驻村干部职责

1、认真贯彻执行党和国家的计划生育方针、政策、法律、法规，文秘部落对本村计划生育工作负责，承担完成年度人口计划生育责任XX县里下达的各项责任指标；

2、通过多种形式和途径，动员和教育广大党员干部和群众实行计划生育，引导群众走少生、快富、文明奔小康之路。

3、全面掌握所驻村的村情、民情、家情、孕情，重点摸清孕情，从严控制计划外生育，严格把好所驻村计划生育工作的有关申报、审查关；

4、负责帮助所驻村健全计生协会组织，会同村干部和协会会员对广大育龄人员开展计划生育政策、人口知识、优生优育等方面的宣传教育和服务工作。

5、认真做好计生记录，每周驻村干部汇报会上，将计生工作作为一项重要内容向班子汇报。

二、计划生育工作质量指标考核（15分）

1、密切联系群众，全面掌握全村育龄妇女的生、孕、育的情况，走访重点服务对象和管理对象（孕环检对象、18周岁以上未婚男女青年）走访率达85%以上，每低一个百分点扣0.5分（以书面记录为准）。（4分）

2、积极做好计生宣传工作，使85%的育龄夫妇掌握计生科普知识，90%的家庭有一份计生宣传资料。（2分）

3、认真做好所驻村年度人口计划的调查摸底工作，会同计生专干科学地编报所驻村年度人口计划。并督促村委会张榜公布，接受群众监督，发现问题及时报告，并采取相应对策。（3分）

4、指导帮助村级计生服务员做好计生台帐，要求底细清，情况明，帐册表清楚、齐全、填写规范、逻辑相符、无漏人。（2分）

5、把好生育审批关，错批一例扣2分（含倒扣）（以驻村干部签字为准）。（2分）

6、生育证发放率和生育合同签订率达100%，每低一个百分点扣0.5分。（2分）

7、及时报告本辖区范围同居住外地的未婚先孕、未婚先育、计划外怀孕，实施片内“一盘棋”管理，及时报告一例奖2分。

三、人口与计划生育管理责任指标考核（85分）

1、计生率92%，每下降一个百分点扣2分，扣完为止；每升一个百分点奖2分，奖到10分为止。（10分）

2、坚决杜绝计划外生育，总人口在1000以上的村，每出1例扣5分；600—1000人的.村每出1例扣10人；600人以下的村每出1例扣15分（含倒扣）。（15分）

3、计划外怀孕率2.5%，不达标不得分。（2分）

4、当年二孩结扎率90%，每低一个百分点扣2分。（10分）

5、一孩累计放环率80%，每低一个百分点扣2分。（4分）

6、决定书发放率100%，不达标不得分。（2分）

7、计划外生育征收金额兑现率93%，每低一个百分点扣2分。（8分）

8、查孕查环率上下半年98%，每低一个百分点扣2分。（10分）

9、早育占当年出生：0，不达标不得分。（5分）

10、非政策性多孩占出生：0，不达标不得分。（5分）

11、大月份引产占当年出生：0，不达标不得分。（2分）

12、引产占补救措施10%以内，不达标不得分。（2分）

13、科普知识普及率0%以上，不达标不得分。（5分）

14、流动人员办验证率90%以上，每低一个百分点扣1分。（5分）

四、奖惩措施

1、年终考核按考核得分计奖，总分在95分以上的驻村干部奖600元；总分在90分以上的奖500元；总分在85分以上的奖400元；总分在80分以上的奖300元；总分在75分以上奖200元；总分在75分以下不得奖。

2、名次奖励：按县年度考核，列全县考核1—5名的，各驻村干部（不包括计生工作人员）奖300元；列全县考核6—15名的，各驻村干部（不包括计生工作人员）奖200元；列全县考核16—20名的，各驻村干部（不包括计生工作人员）奖100元；列全县考核21—25名的不奖不罚。

3、年终考核总分在90分以上，且达到合格村标准奖200元，并授予计划生育先进工作者称号。同时作为评优秀公务员，县级先进工作者的主要依据。

4、主任、处长实行与一般干部捆绑奖罚制。主任按平均数上浮20%奖罚，正副片长按平均数上浮15%奖罚。

五、惩罚措施

1、计生率在92%以下的村。片长知情并采取措施不力的，正副片长各罚50元。

2、有下列情况之一的驻村干部不得评为本年度先进工作者。

⑴本村有计划外生育；

⑵考核成绩列新区倒数三名；

⑶全片50%以上的村出现计划外生育的，该片正副处长不得评为本年度先进工作者。

3、为减少当年人口出生漏报，从年统计年度开始，对瞒报漏报人口出生严重的驻村干部进行责任跟踪追究，如发现某年人口出生漏报超过15%的村，对当时的驻村干部（包括正副片长）实行追踪否决：

⑴因某年度瞒报漏报或本人严重失职，造成管委会当年被县黄牌警告的，原驻村干部实行易地交流；

⑵已提升、调离的有关责任人员，建议按县有关规定处理；

⑶所获取的先进称号和各种奖励予以撤消，奖金如数退回。

⑷如发现2000年9月31日出生漏报的，按原制度执行。

5、名次惩罚：按县年度考核成绩列全县26—29名的，每位驻村干部（不含计生工作人员）罚100元；按年度考核列全县倒数4名的，每位驻村干部罚200元。

6、对新调任的驻村干部，原驻村干部做好计生交接工作。新驻村干部在三个月内摸清该村计生底细，发现出生漏报或瞒报对象，及时报告管委会，由管委会负责追究原驻村干部的责任，否则，逾期由新到任的驻村干部负责。

7、凡办理计生证明时，由于驻村干部审核不严而造成错办后果的，每例给予罚款500元。

六、后勤干部考核

后勤干部职工按驻村干部的平均数奖罚。

七、考核办法

本责任制考核采取平时工作记录检查、县组织阶段性检查和年终考核结果三方面结合，对干部进行综合评分。

八、本办法自公布之日起实

目标管理方案(篇2)

目标管理方案(篇3)

为认真贯彻落实党的十七大和中纪委二次全会精神及中共中央、国务院《关于实行党风廉政建设责任制的规定》，进一步促进全县教育系统党风廉政建设和反腐败工作的各项任务落实，围绕构建和谐、廉洁教育的总体目标，结合我镇中小学校实际，特制定本实施细则。

一、认真贯彻上级领导关于党风廉政建设的部署和要求。

1、认真传达贯彻市、县反腐倡廉工作会议精神，制订相应的工作计划;落实党风廉政建设责任，成立领导小组，明确领导班子成员的责任和任务。

2、领导班子及其成员就本校执行党风廉政建设责任制的情况写出专题报告。班子成员书面写出述职、述廉报告。

二、按照上级党委、政府的要求，完善和推行党风廉政建设监督机制，从源头上预防和治理腐败。

1、学校各层签订年度党风廉政建设责任书;对各层领导成员的廉洁从政情况进行一次检查分析，发现问题，及时整改。

2、加强财务管理，严格执行“收支两条线”的管理制度。

3、深化教育人事制度改革，推行重大人事任免由无记名投票表决制。

4、严格执行建设工程项目公开招标投标，大宗物资采购由三人以上集体统一购买。

5、继续推行政务公开、校务公开。

三、组织党员干部学习有关党风廉政建设的理论和法规、文件，进行党性党风党纪教育。

1、每学期组织几次的党风廉政建设理论学习。

2、按照同志在中纪委第十七届二次全会上的讲话精神，组织全体党员集中一段时间开展党风党纪教育。

3、学习《中国共产党党内监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处分条例》，认真分析本部门、本单位党内监督方面的薄弱环节，采取有效措施加以解决。

四、认真落实党风廉政建设和反腐败的工作任务。

1、继续贯彻执行中纪委提出的“四项纪律、八大要求”，促进领导干部及班子成员的廉洁自律。

2、 认真落实“七个严禁规定。严禁公职人员违规收送礼券和贵重礼品;严禁利用婚丧嫁娶等事宜收钱敛财;严禁用公款相互宴请、工作日午间饮酒;严禁党员干部参与 赌博和各种封建迷信活动;严禁组织或参加用公款支付的高消费娱乐活动;严禁用公款、公车外出旅游;严禁违反规定巧立名目滥发奖金、津贴、补贴和实物;严禁 到上级机关请客送礼。杜绝商业贿赂，预防职务犯罪。

3、依法领导、组织并支持执纪执法机关履行职责。

(1)领导班子成员相互监督并自觉接受群众监督，对发生的违法违纪问题，积极配合上级组织认真查处。

(2)对所管理的干部发生的严重违法违纪案件，及时组织和协助执纪执法机关严肃查处。

(3)对纪检监察机关报送审批的案件，依照《中国共产党纪律处分条例》和有关行政法规，及时讨论处理意见，无畸轻畸重和共他脱节现象。

(4)积极改善执纪执法环境和工作条件，保证执纪执法工作顺利进行。

4、狠抓经济发展环境的治理，继续加大治理教育乱收费力度，对违法违纪乱收费行为进行严肃查处，从严处分。

5、对上级党委、政府、纪委批转下达的有关党风廉政建设方面的信访件或任务书，在规定的期限内予以办结回复。

五、严格执行上级出台的党风廉政建设责任制的有关配套制度。

1、实行党风廉政建设责任报告度，在规定时间内，书面报告执行党风廉政建设责任制的情况。

2、实行党风廉政建设责任制考核制度。

3、实行党风廉政建设责任追究制，对违反有关责任制规定的，给予责任追究。

目标管理方案(篇4)

导语：根据《湖南省国家公务员考核实施暂行办法》和《湖南省事业单位工作人员考核实施暂行办法》规定，按照x组人联字[2005]x号文件要求，结合我县财政系统实际，特制定如下实施方案。

根据《湖南省国度公事员考核履行暂行方法》和《湖南省奇迹单位工作人员考核履行暂行方法》法则，根据x组人联字[2005]x号文件要求，联合我县财务系统实际，特订定以下履行方案。

1、教导思维

本年度考核评定工作,在局党组的带领下,坚定脚结壮地,客观刚正，**果然的原则，以工作人员实绩为紧张根据，广泛听取大众定见，接纳大众监督，以包管考核、评定工作的精确性、公道性。到达进一步强化典范办理,进步本系统工作人员政治本质的目标。

2、构造带领

建立局年度考核工作带领小组，由局长xxx任组长，xxx任副组长，xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx为成员，xxx详细当真考评工作的履行。

3、履行方案

根据x组人联字（2005）x号《关于做好2005年度考核工作的关照》的精神，考核带领小组联合对县非税局、农税局（包括xx站）、县财务局各股室xx人、乡镇财务所xxx人做作人员进行考核，乡镇财务所人员由县农税局当真供给考核资料和优秀人员保举名单。履行带领和大众考核相联合，定性和定量考核、年度考核和目标办理责任制考核相联合。

1、各股室、局属各单位、各乡镇财务所全部干部职工，将个人年度考核表于2005年12月xx日前上交局人教股。

2、各股室、局属各单位、各乡镇财务所要当真地对本单位的责任制进行自查，并比较局构造目标办理责任书和乡镇财务所目标办理责任书，当真当真地供给与之相干的考核资料，于2004年1月5日前别离上报局人教股和县农税局。

3、2005年元月x日上午召开各股室、局属各单位当真人集会，考核股室、局属各单位目标办理责任制评分、各乡镇财务所目标办理责任制评分，以及农税局保举的乡财务所优秀人员名单（此中优秀长处x人，优秀预算管帐x人，优秀专管员x人）。

4、2005年元月x日上午召开全局干部职工大会，进修x组人联字（2005）x号文件，局带领传达各股室责任制考核环境，并进行**评断保举局构造优秀候选人员很多于x名（不含财务局长、党组布告），紧接着开局考核带领小组集会，根据民意测评，保举优秀候选人名单xx名，此中在职带领限x名，然后再召开全部干部职工大会，采纳无记名投票方法保举优秀东西x名，此中局带领x名。如果县局获全县2005年双文明一等奖，则优秀东西按县局总人数的15％即xx名肯定（含局带领x名），根据投票结果，最终报局考核带领小组认定。

5、2005年元月x日召开局考核带领小组集会，评论辩论肯定乡镇局构造优秀人员名单、根本称职和不称职名单、记功和称道人员名单。

6、优秀、称职、根本称职、不称职人员肯定后，根据分担带领写出的考语及等次定见，交局考核带领小组根据考核政策法则探讨肯定后，写出详细的等次定见，并由局长签出考核等次定见，然掉队行材料归档，总结上报，欢迎市、县人事局的考核验收。

目标管理方案(篇5)

一是任务分解抓落实。11月1日，市人大常委会主任陈儒江召开工作例会，明确要求各工作机构要把目标管理绩效考核工作作为当前的重点工作，做到换届之年“思想不乱，工作不断”；11月3日，市人大机关专门召开会议，市人大常委会秘书长陈庆稳主持会议，传达学习市目标考核培训会精神，对照下发的目标管理绩效考核指标，对年度目标考核指标进行细化，责任分解到人，时间倒排到天。同时，制作了大型目标展板，放在机关显著位置，营造了做好此项工作的浓厚氛围。

二是压力传导强责任。把年度目标管理绩效考核完成情况同机关“五好工作人员”评比结合起来，同年度考核结合起来，对完成情况不好的责任人实行责任追究，切实把目标考核工作作为机关工作的重中之重，确保各项指标如期完成。

三是查漏补缺提实效。各工作机构认真对照年度工作要点和目标考核任务分解表，开展“回头看”，查漏补缺，对已经完成的进行资料收集、整理、归档；对暂未完成的指标，认真分析原因，明确具体完成时限，确保全年目标任务高质量完成，树立人大机关履职为民的良好形象。

目标管理方案(篇6)

为进一步落实安全生产责任制，强化安全生产目标管理，努力控制和减少各类安全生产事故，促进我市经济发展和社会稳定，根据有关法律法规政策和上级会议文件精神及《赣州市安全生产目标管理考核办法》，结合全市实际，制定本方案。

一、考核范围、分类及内容

（一）、范围：本方案用于对市安全生产委员会（以下简称市安委会）成员单位和未

纳入市安委会的各乡（镇、街道）、有关部门、单位（以下统称被考核单位）及其安全生产目标管理责任人履行安全生产职责情况的考核。

本方案所称安全生产目标管理责任人，包括第一责任人和直接责任人。第一责任人指被考核单位主要负责人，直接责任人指被考核单位安全生产分管负责人及分管工作范围涉及安全生产其他分管负责人。

（二）、分类：根据被考核单位职能及对安全生产履职要求不同的情况，按区别对待、分类考核原则，将被考核单位划分为辖区管理、监督管理、部门管理和协助管理等四种类型。具体分类为：

1、辖区管理类。具体包括：全市21个乡（镇、街道）和参照考核的xx、xx2个工业管理区。

2、监督管理类。具体包括：市安监局、公安局、交通局、建设局、经贸委、消防大队、交警大队、农机局、地矿局、水利局、环保局、质量技术监督局、卫生局、工商局、林业局、旅游局、房管局、供销社、中小企业局、文化局、食品药品监督管理局、气象局、公路养护公司、地方海事处。

3、部门管理类。具体包括：市机关事务管理局、民政局、教育局、物资局、粮食局、商业局、二轻局、外贸局、广电局、体育局、农业局、果业局、畜牧水产局、供电公司、电信分公司、移动公司、联通公司、火车站。

4、协助管理类。具体包括：市监察局、人事劳动和社会保障局、发展与改革委员会、财政局、总工会、人寿保险公司、人民保险公司。

上述所列部门、单位，根据本年度单位职能变动和安全生产工作情况，在组织年度考评时作必要分类调整；未列的部门、单位，也应按照国家有关安全生产法律法规规定，负责本行业、本部门、本单位安全生产工作，根据本年度安全生产工作情况，在组织年度考评时作必要增列。

（三）内容：安全生产履职考核实行责任目标管理考评，主要考核各单位及其责任人履行《安全生产法》等安全生产法律法规规定的安全生产职责的情况。内容主要包括：安全生产的组织领导、责任制度、隐患治理、监督管理、事故处理、宣传教育、事故控制和履行协助管理义务等方面。考核的具体内容、指标和评分标准，按《南康市安全生产履职分类考核表》(见附件，以下简称《考核表》)实施。

二、考评办法

考核工作由市安委会负责实施，从四种类型单位抽调人员组成考核小组，考核办法如下：

（一）、履职年度时间指20xx年1月1日至20xx年12月31日。各类安全事故统计年度时间从有关规定。

（二）、考核分单位考核和责任人考核，采取单位考核与责任人考核相结合的办法统一组织实施。单位考核分自评和组织考核，坚持自评与组织考核相结合。责任人考核只作自评，不另外进行组织考核。对责任人考核的等级评定参照单位履职考核的情况进行。

（三）、安全生产履职年度考核实行百分制，依照《考核表》加、扣分。每项扣分直至该项标准分扣完为止，不倒扣分。

三、考评程序

1、自评。各被考核单位和责任人，在20xx年1月6日前，撰写好单位年度安全生产工作总结和责任人述职报告，对照《考核表》进行自评，并量化自评得分。

2、考核。考核小组通过听取被考核单位责任人的工作陈述，现场了解情况，查阅有关工作资料和记录，召开由有关部门、企业人员参加的座谈会，广泛听取群众意见等方式，按照《考核表》评分标准对被考核单位作出量化评分，并提出改正意见。对各考核单位有“日常考核”项的考核工作，由市安委办综合年度内各考核情况，按加权平均方式考核量化评分。

3、评定。市安委会负责召集各考核小组组长召开考评工作会议，综合“日常考核”情况，对各被考核单位和责任人履职等级作出初定，报市政府审定。

四、考核结果

（一）考核结果划分四个等级：90分以上的为先进单位，70～90分（不含90分）的为达标单位，60～70分（不含70分）的为挂牌警告 单位，60分以下的为未达标单位。责任人考核结果以上述对应分数分四个等级为：优秀、称职、基本称职和不称职。

（二）对考核评定为先进单位和优秀的责任人，由市政府予以表彰奖励。

（三）被考核单位或所监管职责范围有下列情形之一的，实行“一票否决”，取消单位和责任人评先评优（奖）资格，并对考核单位及责任人进行通报批评。

1、考核结果为黄牌警告或不达标单位的；

2、发生一起一次死亡3人及以上重特大生产、交通、火灾事故的；

3、发生校园内因安全生产隐患造成死亡事故的。

目标管理方案(篇7)

一、考核目的及范围

考核的最终目的是改善员工的工作表现，加强和提升员工绩效和公司绩效，以达到企业的经营目标，实现个人和企业的双赢。

本办法适用于公司聘任的正式员工。

考核对象具体分为高层管理人员、中层管理人员、一般员工。

二、考核用途

考核的结果将主要用于工作反馈、薪酬调整、职务调整、工作改进和员工培训。

三、考核原则

考核工作遵循以下原则：

1、以提高员工绩效、完成工作计划为导向；

2、定性与定量考核相结合；

3、公平、公正。

四、考核周期

考核以季度为周期，以部门季度计划和人员季度计划及完成情况为考核依据，各季度考核于次季度首月的7日前完成，各人员全年四个季度考核成绩的平均值作为年度考核结果。

五、考核职责划分

1、考核管理委员会职责：

考核管理委员会作为考核管理机构，主要负责：

（1）季度及年度最终考核结果的审批；

（2）中层以上管理人员考核等级的综合评定；

（3）员工考核申诉的最终处理。

2、人力资源部职责：

作为考核工作具体组织执行机构，主要负责：

（1）对各部门进行考核工作的培训、指导、监督与检查；

（2）汇总统计季度考核评分结果，并对最终考核结果以部门为单位进行反馈；

（3）协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作；

（4）对考核过程中不规范行为进行纠正、指导；

（5）建立员工考核档案，作为奖金发放、工资调整、职务升降、岗位调动等的依据；

3、各部门负责人的职责：

（1）负责本部门员工考核工作的整体组织及监督管理；

（2）负责帮助本部门员工制定工作计划和考核标准；

（3）负责本部门员工考核等级的综合评定；

（4）负责所属员工的绩效面谈，并帮助员工制定改进计划。

六、考核关系

七、考核内容、权重及细则（详见考核表）

八、具体实施步骤

1、季度初制定季度目标计划

a、被考评人要在季度初3日内书面提报直接上级本季度的工作计划，直接上级于季度首月5日前结合被考评人的'工作计划，就季度主要工作任务、考评标准、指标权重等项内容，与被考评人进行面谈，对照《岗位说明书》共同讨论制定填写《绩效考核评分表》中任务绩效部分，确定后一式三份，被考评人、直接上级、人力资源部各执一份，作为本季度的工作指导和考评依据（电子版）。

b、双方每个月末就本季度计划任务进行一次回顾与沟通。计划执行过程中，若出现重大任务调整，需重新填写其相应的《绩效考核评分表》，并随时与人力资源部沟通，人力资源部及时做好变更备案。直接上级须及时掌握计划执行情况，明确指出工作中的问题，提出改进建议。

2、员工自评及直接上级考评

a、季度结束后，次季度首月3日前，被考评人对照《岗位说明书》和其相应的《绩效考核评分表》，从工作业绩、工作能力、工作态度方面进行自我评价，填写《绩效考核评分表》中完成情况及自评部分交直接上级。

b、直接上级对被考评人的工作业绩、工作能力、工作态度提出评价意见，完成《绩效考核评分表》中直接上级评分部分内容，拟定被考评者的综合评定等级，并将《绩效考核评分表》于次季度首月5日前报送人力资源部（各部门负责人以部门为单位报送）。

3、人力资源部于次季度首月7日前汇总考核结果，确定被考评人考评得分，报考核管理委员会审核并确定考评等级。经考核管理委员会确认，总经理审批后兑现绩效薪酬。

九、考核结果的应用及反馈

依据绩效考评结果的不同，公司将对被考评人员给予不同的处理，一般有以下几类：

1、职务晋升：年度考评为优或者连续两年年度考评为良的人员，优先列为职务晋升对象。

2、职务降级：年度考评一次不合格或连续两年基本合格的管理人员进行行政职务降级；

3、工资晋升：年度考评评为良以上或者年度考评连续两次为中等以上的人员在本工资岗位级别内晋升档次。

4、维持原档：年度考评评为中或基本合格的人员维持原工资岗位级别内档次。

5、降档：季度考评连续两次不合格或年终考评结果不合格的人员进行工资降档；

6、对新入职员工、调动新岗位的员工、在公司全年工作时间不足3个月或有其他特殊原因的，经考核管理委员会批准可以不参加季度考评，考评结果取部门人员平均值。

7、考评等级对应不同的考评系数，人力资源部根据考评系数计算绩效薪酬（见下表）。

8、人力资源部于季度考核结束3日内将考核结果以部门为单位进行反馈。

人员考评结果与考评系数对应表

十、附则

1、本考核方案修订及最终解释权归公司人力资源部。

2、附考核相关表格。

人力资源部

20xx年3月6日

目标管理方案(篇8)

为进一步深化医药卫生体制改革,强化妇幼保健院工作职责，督促完成各项工作任务，进一步提高服务水平，规范服务行为，促进全县妇保事业稳步发展，切实保障全县妇女儿童权益，经局务会研究，制订本实施方案。

以年度工作任务为依据，考核内容包括组织管理、妇女保健、儿童保健、妇幼信息管理、产科建设、健康教育、出生证明管理、基本分为100分。其中，组织管理15分、妇女保健20分、儿童保健20分、妇幼信息管理15分、产科建设10分、健康教育10分、出生证明管理10分。（具体考核标准附后）

考核采取平时检查指导与半年、年终考核相结合，通过听汇报、看资料、查现场，实地考核，逐项打分对目标责任单位目标考核提出初评意见，经局务会审定后形成考评结果并进行通报。综合考评90分以上为优秀，80～89分为良好，70-79分为达标，70分以下为不达标。

1、确定为当年目标管理考核优秀及良好单位，给予精神、物质奖励，确定为不达标单位给予处罚。

2、如发现弄虚作假现象，取消全部奖励，并视情节轻重，给予通报批评、撤销职务等处分。

成立由局长任组长，局领导任副组长，局机关有关股室负责人为成员的综合目标管理考核领导小组，具体负责考核工作的组织指导。

（一）各单位要结合实际，对下达的考核目标进行研究分析，采取有效措施认真予以落实。

（二）考核小组要坚持公平、公正的原则，根据考核标准，突出重点，做到定量与定性相结合、年终考核与平时工作相结合，力求使考核结果能客观、真实地反映各单位的实际工作业绩和水平，并做好资料的汇总整理工作。

目标管理方案(篇9)

村级目标管理评核的方案范文

年是xx规划的开局之年，也是我乡经济发展，社会各项事业发展的关键一年，为了进一步强化责任，调动村干部的工作积极性，抢抓机遇，战胜困难，实现富民强乡、振兴永和的目标，经乡党委政府研究决定，特制定本方案。

一、考核内容与计分标准

(一)农业农村工作（20分）

①农业生产（9分）

a、耕地抛荒整治、双季种植工作效果较好的计3分。

各村将耕地抛荒和单季稻生产面积核定到各农户，按上级要求按时登记造册，将减少和不发放国家补贴资金，及时登记造册反映情况计3分，不按实造表的扣2分。

b、培植种粮大户计2分，双季稻种植达30亩的种粮大户的每户计1分。

c、加强农田、水利、道路等基础设施建设计4分。自筹资金达5000元以上的或村争取项目资金达1万元以上用于基础设施建设的计2分，认真做好水利普查工作2分。

②林改工作（2分）

按时完成林改发证任务，所有资料以林业局审核通过为准，3月31日前完成的计4分，4月15日前完成的计3分，4月15日后完成的不计分。

③森林防火及抗洪抢险（5分）。发生火情或洪灾，积极及时组织人员扑救或抢险，如发现不及时或组织不力，需要乡以上单位协助扑火的每次扣1分，因村主干对抗洪抢险组织不力造成重大灾情的此项不计分。

村主干积极协助林业部门对火灾案件进行查处，不能查到放火人员扣1分，如受灾严重不积极组织群众生产自救的不计分。

④农村合作医疗筹资工作（4分）。参合率达到县要求的计4分，每增加1个百分点加0.2分，少1个百分点扣0.2分。

（二）社会治安综合治理和信访工作（20分）

①民事纠纷实行属地管理原则（12分） 本村范围的民事纠纷和各种矛盾及时赶到现场制止或处理，并拿出处理意见，如对村处理意见不服的，方可请求乡政府派人到村调解处理，因调处不及时或敷衍了事，造成越级上访的此项不计分。

②信访工作（8分） 因处理不到位或其他原因上访的按上级部门登记需要乡政府回复或接访的，上访人数超过5人（包括5人）到市县上访的扣2分，到省上访的扣4分到盛市、县上访人数少于，赴京上访的此项不计分。

（三）计划生育工作（21分）

1、“三查四术”工作（6分）：三查率达50%以上，手术落实达50%以上计5分，每项低于一个百分点扣0.2分。

2、社会抚养费征收（2分）：计划外一孩征收标准为7000元，低于此标准的扣0.5分。

3、人口信息采集（4分）漏报一个出生的扣2分。

4、迎检工作（5分）配齐信息员，并积极开展工作，村干部和信息员按要求做好迎检工作的计5分，信息员未配齐配好的酌情减分或不得分。

5、配合计生组突击工作（4分）无特殊原因不接受工作组到村一次扣1分，村干部无特殊原因一次不参加扣0.5分。

（四）党务工作（10分）

1、村支两委团结，充分的挥党员、组长积极性计3分。

2、支部建设2分。开展党员民主评议计1分，召开民主生活会的计1分，否则不计分。

3、培养后备力备力量2分。按党章要求培养非党积极分子参加培训，按党员的发展程序和要求发展党员，不按时交纳党费（扣1分）。不按程序发展党员（扣1分），

4、党风廉政建设3分。村级财务不按时、按程序算帐的扣1分，不在村民代表大会上述职述廉的扣1分。经查处有违法乱纪的扣1分。

（五）综合考核（29分）

1、遵守工作纪律（3分）。会议无故缺席一人次扣1分，迟到或早退的一人次扣0.5分，并且不发放当次会议工资。

2、乡党委政府交办的'本方案没有规定的其他工作落实情况（10分）如：开展学习实践科学发展观的工作，“两会”欠款清收工作，水费收缴工作，重点工程协调工作等。如交办的工作有一件不落实的扣2分。

3、招商引资工作（只加分不减分），有招商引资项目到位的加2分，规模达100万元以上的加5分。

4、社会公众评估（16分）。乡党委政府班子成员评议8分，党员、组长评议8分，按照“优秀、称职、不称职”3个档次进行问卷测评，优秀计8分，称职计6分，不称职不计分。按平均分值考核到人，并作为“好支书”“好主任”“好副职”“好计生专干”评议的重要依据。

二、考核方式

（一）日常考核，班子成员对交办的情况进行督查，及时收集保存，结果纳入年终考核成绩。

（二）半年考核，由乡党委政府统一组织对各村半年工作情况进行考核督查，并召开会议进行讲评调度。

（三）年终综合考评，由乡党委政府统一组织实行考核，村支书述职述廉和民主评议，年冬总结会上进行评先评优或追究责任。

三、考核结果

考核得分前六名为先进单位，并按考核得分发放目标管理奖，考核得分在70分以下的为不合格单位，考核结果将作为村支两委换届村干部留任的重要依据。对不合格的村进行通报批评，并责令其出具书面整改报告，报乡党委政府审定。对负责人实行诫免谈话，连续两年被评为不合格等次的提请党政联席会对单位主要负责人实行免职或停发工资处理。

目标管理方案(篇10)

为了落实2022年县委经济工作会议精神,加快推进镇建设幸福家园进程,不断营造创先争优的浓厚氛围,经镇党委、政府研究,制订本年度目标管理责任制考核方案

一、考核指标

(一)各村(居)目标管理责任制指标

1.新农村建设(包括农业生产、林果业开发、养殖业、动物防疫、水利、公路建设)(8分)

考核单位:镇农业领导小组

2.环境综合整治(包括垃圾堆放、清运、长效机制的建立)(10分)

考核单位:镇农村环境整治工作领导小组

3.植树造林、公路造林、成片造林(10分)

考核单位:镇林业工作领导小组

4.粮食生产(8分)

镇办点的4个村早稻育秧不得少于8亩,移栽大田成片面积不得少于80亩。其余各村早稻育秧不得少于3亩,成片移栽不得少于20亩,对完不成任务的村按比例扣分。

考核单位:镇粮食生产领导小组

5.创业富民、工业发展及招商引资(8分)

考核单位:镇工业和招商引资领导小组

6.人口与计划生育工作(8分)

考核单位:镇计划生育工作领导小组

7.社会治安综治维稳及法治建设(8分)

考核单位:镇社会治安综合治理及维稳工作领导小组

8.劳动和社会保障工作(4分)

考核单位:镇劳动和社会保障工作领导小组

9.干部思想作风建设(8分)

①班子团结,有战斗力和凝聚力记2分;

②指令性工作按时、按质、按量完成记2分,受到镇党委、政府通报批评每人次扣1分;

③无违纪违规现象记2分,发现一起违纪违规现象扣1分。单位1名班子成员受到党纪.政纪处分的,此项不记分。

④群众测评,满意率达到95%记2分,达不到95%的按比例记分。

考核单位:镇干部思想作风建设工作领导小组

10.财务工作及农民负担监管(8分)

加强村级财务委托服务管理。全年出现农民负担监管案件的此项不记分。

考核单位:镇财经工作领导小组

11.安全生产工作(4分)

考核单位:镇安全办

12.项目建设及基础设施建设(6分)

考核单位:镇项目建设工作领导小组

13.党务政务(6分)

(1)村务公开(1分)

考核单位:镇政务公开工作领导办公室

(2)文化强镇工作(2分)

考核单位:镇党群办

(3)党管武装(3分)

考核单位:镇武装部

14.会纪会风(4分)

政府建制干部会议和村支书会议缺席1人次扣0.5分,迟到1人次扣0.2分。

考核单位:镇岗评办

(二)镇直单位量化目标管理工作考核指标

1.政令畅通和落实督办任务(20分)

考核单位:镇党群办

2.会纪会风(5分)

缺席1人次扣1分,迟到1人次扣0.5分。

考核单位:镇岗评办

3.思想作风建设(15分)

①班子团结; ②无违法违纪行为。工作受到镇党委、政府通报批评的每人次扣2分。

考核单位:镇纪委

4.综治、计生工作(10分)

考核单位:镇综治办、镇计生办

5.包村工作(10分)

考核单位:镇党群办

6.优化经济环境及政务公开工作(25分)

①无索拿卡要记5分,发现一起扣1分。

②无“三乱”现象记5分,每发现一起乱收费、乱罚款、乱摊派扣1分,受到上级主管部门查处影响较大的此项不记分。

③群众办事满意率测评记5分,群众满意率在95%以上的记满分,否则按比例扣分。

④人大代表测评记5分,人大代表测评在90%以上的记满分,否则按比例扣分。

考核单位:镇政务公开领导小组

7.财务管理“两无一统”执行情况(15分)

考核单位:镇财政所

二、考核办法

1.各考核单位必须制订考核细则交镇岗评办存档,由镇岗评办牵头,组织各单位按照分统结合的方式进行严格考核,各线的考核结果由分管的党政负责人签字后报镇岗评办汇总。

2.有下列情况之一者,不能评为先进单位。

(1)被社会治安综合治理与维稳工作一票否决的;

(2)被计划生育一票否决的;

(3)被农民负担监管一票否决的;

(4)其它否决项目镇党委另有文件规定的,按文件规定执行。

三、奖惩办法

(一)共设以下奖项

(1)全面工作先进单位(村居和站所各2个)

(2)高效产业工作先进单位(2个)

(3)粮食生产先进单位(1个)

(4)环境整治、生态家园建设先进单位(3个)

(5)维稳工作先进单位(1个)

(6)综治及法治建设工作先进单位(1个)

(7)计划生育先进工作单位(1个)

(8)计划生育综合治理先进单位(1个)

(9)项目建设先进单位(1个)

(10)劳动和社会保障先进单位(1个)

(11)安全生产先进单位(1个)

(12)水利建设先进单位(1个)

(13)创业富民先进单位(1个)

(14)招商引资先进单位(1个)

(15)文化强镇先进单位(1个)

(16)财务管理先进单位(1个)

(17)根据当年的工作实际增设的有关奖项

(18)个人奖项包括生态家园建设、植树造林奖项等方面。

(二)实行村居和镇直单位目标管理考核排队。凡连续两次受到镇党委通报批评和连续两年排名最后一名的村居,要向镇党委政府写出书面检查和整改报告,镇党委对其单位主要负责人实行诫勉;连续三年排名最后一名的单位主要负责人实行就地免职。

(三)被授予全面工作先进单位的主要负责人年底确定为全镇先进个人,不占村级和镇直单位评先指标。

(四)凡受到一票否决的单位主要负责人和分管负责人要实行黄牌警告并取消评先资格。

(五)把目标管理责任制考核与考评干部的工作能力结合起来,凡不履行岗位职责,对工作不负责任,群众反映意见大,完成工作任务差的干部要实行诫勉谈话。

(六)本考核办法由岗评办负责解释。

目标管理方案(篇11)

江津区第二人民医院

一、开展活动指导思想

加强对患者安全目标的管理，落实患者安全目标，以患者安全目标为主题，确保医疗质量安全。针对医院管理和医疗工作中存在的安全问题和医疗隐患，采取有效措施，进一步提高医疗质量，改进医疗服务作风，实现创建平安医院的目标。通过深入开展加强“患者安全目标”管理活动，逐步建立科学、规范的医院管理制度和医疗质量体系，保障医疗安全，维护患者利益，构建和谐医患关系。

在全院范围开展 “患者安全目标”管理。

三、工作目标和重点要求

目的：严格实施体检制度，提高医务人员对病人身份的识别准确性。

1、进一步落实各项诊疗活动的查对制度，在采集标本、给药、或输血时等，至少同时使用两种患者识别方法，不得仅以房间号床号作为识别依据。开展请病人说出自己名字，后再次核对确认病人姓名的方法。

2、在实施任何介入或有创诊疗活动前，实施者都要主动与患者或家属沟通，作为最后确认的手段，以保证正确的患者，实施正确的操作。

三。完善关键过程识别措施，即在关键过程中，有具体措施，准确的患者识别、交接程序和记录。

4、建立使用“腕带”作为识别标识制度，在诊疗活动中使用“腕带”，作为各项诊疗操作前辩识病人的一种手段。

目的2：严格执行特殊情况下医护人员有效沟通的程序，正确执行医嘱。

1正确执行医生的医嘱，无需口头或**通知。

2、只有在对危重症患者紧急抢救的特殊情况下，对医师下达的口头临时医嘱、**应向医生重述，在执行时实施双重检查。

3、接获口头或**通知的患者“危急值”或其他重要的检验结果时，接获者必须规范，完整地记录检验结果和报告者的姓名与**，进行复述确认无误后方可提供医师使用。

目的：严格执行手术安全验证制度和程序，防止病人、手术部位、手术过程中的差错。

1、建立与实施手术前确认制度与程序，有交接核查表，以确认手术必须的文件资料与物品（如病历、影象资料、术中特殊用药等）均以备妥。

2、建立术前由手术医师在手术部位作标识的即刻停制度与规范，并主动邀请患者参与认定，避免错误的部位、错误的病人、实施错误的手术。

目的：严格执行手卫生标准，落实医院感染控制的基本要求。

1制定实施医务人员手卫生管理制度和手卫生实施标准，培养有效方便的手卫生设备设施。为手卫生提供必要的保障。

2、制定并落实医护人员手术操作过程中使用无菌医疗器械规范，手术后的废弃物应当遵循医院感染控制的基本要求。

目标五：提高用药安全。

1建立病房药柜药品贮存、使用、定额、定期检查的标准体系；药品、戏剧、**的仓储管理登记制度，符合法律法规的要求。

2、病房存放高危药品有规范，不得与其他药物混合存放，高浓度电解质制剂（包括氯化钾、磷化钾及超过0.9%的氯化钾等）肌肉松弛剂与细胞毒等高危药品必须单独存放，有醒目标志。

3、病区药柜的注射药、内服药与外用药严格分开放置，有菌无菌物品严格分类存放，输液处置用品备用物品、**消毒剂与空气消毒剂、物品消毒剂严格分类分室存放管理。

4、所有处方或用药医嘱在转抄和执行时，都有严格的二人核对、签名程序，认真遵循。

5、在下达与执行注射剂的医嘱（或处方）时要注意药物配伍禁忌。

6、病房建立重点药物用药后的观察制度与程序，医师、护师须知晓这些观察制度和程序，并能执行。对于新药和特殊药物，应在使用前建立学习系统。

7药师应为门诊患者提供合理的用药方法和不良反应服务指导。

8、进一步完善输液安全管理制度，严把药物配伍禁忌关，控制静脉输液流速，执行对输液病人最高滴数限定告知程序，预防输液反应。

目标六：建立临床实验室“危急值”报告制度。

1.“危急值”项目至少应包括有：血钙、血钾、血糖、血气、血小板计数，白细胞计数，凝血酶原时间，活化部分凝血活酶时间等。

2.“危急值”报告重点对象是急诊科、手术室，各类重症监护病房等部门的急、危重症患者。

3.对属“危急值”报告的项目实行严格的质量控制，尤其是分析前质量控制措施，如应有标本采集、储存、运送、交接、处理的规定。

目的：预防和减少跌倒的发生。

1.对体检、手术和接受各种检查与**患者，特别是儿童、老年、孕妇、行动不便和残疾患者，用语言提醒、搀扶、请人帮助或警示标识等办法防止患者跌倒事件的发生。

2.认真落实防跌倒制度，建立跌倒报告和伤害鉴定制度。

三。做好基础护理工作，要充分利用护理人力资源、开放床、病房，值班率为1；0.4。人力不足时，管理者应及时进行人力危机价值报告制度。

目标8：预防和减少压疮的发生。

1认真落施有效的压疮防治体系和措施。

2实施压疮诊疗及护理标准实施措施。

目的：积极报告医疗安全（不良）事件。

医疗不良事件报告有利于发现不良因素，预防医疗事故，保障医疗安全，促进医疗发展，保护患者利益；可有效的避免医疗缺陷；它可以提高医疗保健水平和服务透明度。

1医院应倡导主动报告不良事件。有鼓励医务人员报告的机制。

2积极参与中国医院协会自愿非惩罚性不良事件报告制度，为行业医疗安全提供信息。

3、形成良好的医疗安全文化氛围，提倡非处罚性、不针对个人的环境、有鼓励员工积极报告威胁病人安全的不良事件的措施。

4、医院能够将安全信息与医院实际情况相结合，从医院管理体系上，从运行机制上、从规章制度上进行有针对性的持续改进，医院每年至少有两件系统改进方案。

目标10：鼓励患者参与医疗安全。

1、主动邀请患者参与医疗安全管理，尤其是患者在接受手术、介入或有创操作前告知其目的和风险，并请患者参与手术部位的确认。

2当药物**时，告知患者用药目的和可能的不良反应，并邀请患者参与药物检查。

三。告知患者提供真实情况和真实信息的重要性。

4、**在进行护理和心理服务时，应告知如何配合及配合**的重要性。

四、实施步骤

（一）准备和部署

1、成立 “患者安全目标”管理领导小组。

2、召开工作会议，制定加强“患者安全目标”管理，创建“百姓放心示范医院”考核评分标准和实施细则，分解目标，责任到人，组织落实。

3、召开一次科室动员大会，在动员会上下发通知，对加强“患者安全十大目标”管理活动进行全面部署，做到全科人人知晓。

（2） 组织实施（2011年9月-2011年12月）

1宣传监督：向患者和社会宣传患者的安全目标，要求社会各界和患者做好监督工作。邀请患者代表参加相关座谈会，并要求他们监督。

2、培训根据“患者安全目标”精神要点对医务人员开展相应的培训工作。

三。针对医院工作管理中存在的问题，开展整改；按照 “患者安全目标”管理重点要求，并进行自查自纠工作、抓好落实。

4、检查指导加强“患者安全目标”管理，定期进行督查、评价、检查和指导，对存在的问题进行督促整改。

5、认真总结 “患者安全目标”管理活动的经验及成效，对有成效的、服务优良的先进典型予以表彰。

重庆市江津区第二人民医院

2014年7月

wel***e !!!

资料仅供参考！

目标管理方案(篇12)

一、指导思想：

根据《县教育局关于中小学校实施精细化管理工作意见的通知》精神，以先进的管理理念在学校管理中实施细致、高效、人文化的管理，调动全体教职工爱岗敬业的工作积极性；形成爱校如家的主人翁意识；培养爱生如子的人民教师情怀；在坚持依法治校而又充满民主、人文化的氛围中促进广大教职工发挥主动性和创造性，落实“为学生的终身发展奠基”的办学理念。以高度的历史责任感和使命感推动学校新课程改革和养成教育工作不断求真创新，营建和谐健康的育人环境，当人民满意的教师，办人民满意的学校，为何坊乡的基础教育改革和发展谱写和谐音符。

二、工作目标：

让广大教职工认识到实施精细化管理有利于学校依法治校工作的有力推进，同时在广大师生中形成严谨、和谐、健康、人文化的校园气氛，感受到学校管理中既有严谨的制度、严格的要求，又有亲情关爱、俨然如家的人文关怀，从而激发广大师生积极主动配合学校管理，支持学校工作，关心学校发展，由“精细化”带来“高效化”的变化，全面完成教育局下达给学校的各类工作目标，推进学校养成教育工作再上台阶，进一步深化素质教育的改革，实现“管理出效益、管理出质量”的终极目标。

三、具体内容：

1、学校行政管理：

对学校发展要出台五年规划和学期计划，从学校的办学方向、办学宗旨、办学目标、管理举措等各方面提出严密、细致、具体可行的要求，做到职责明确、制度完善；学校出台的各项具体工作的计划、方案、管理制度等要细致入微，把可能出现的情况及处理办法都考虑进去，经过一定程序的论证、审议之后再予以实施，尽可能减少具体工作中不必要的失误和损失；学校行政管理人员平时工作要深入一线，坚持“一日三巡”，走到师生中去，在检查、督促的同时掌握第一手素材，为工作的决策提供依据，实现学校的有序运转，同时自己在群众中要起到模范带头作用，要求教职工做到的自己一定率先做到，要多关心群众生活，做教职工的知心朋友，体现管理的人文化。

2、教育教学管理：

(1)、学校以“养成教育”为核心来制订教育教学工作的学期计划和五年规划，使养成教育工作贯穿于学校工作始终。

(2)、在养成教育实施过程中要始终坚持务实的作风，在教育目标的制定上通过班级目标的确定来定位学校养成教育目标，着重从学生良好的行为习惯、生活习惯、学习习惯、品德习惯的培养入手来提高学生综合素质；在教育方法的使用上重点围绕行为训练法、榜样示范法、个案研究法、情感熏陶法等四种方法来进行探讨，探索刘集小学自己的养成教育之路；从20xx秋开始启动省级教育科研课题“感恩教育”的课题探讨，研究课堂教学活动中如何培养学生的良好学习能力、学习习惯、学习品质，实现养成教育课题化、课堂化；继续推进创建“书香校园”读书活动的深入开展，在全体师生中形成读精品、颂经典的读书热潮，大兴读书学习之风，增强校园书香人文气息，展现刘集小学自身独特的校园文化；在养成教育管理上讲究不拘一格、百花齐放，不断推出在实施养成教育工作中典型的班级、教师和学生，在全校师生中对实施养成教育创造浓郁的氛围和统一的认识，促进每一个学生充分、全面、和谐发展。

(3)严格按《山东省中小学课程计划》的有关规定开齐各类课程，开足课时，确保学生每天1小时课外活动时间的落实，做到班班有特色，人人有特长，促进学生身心全面发展；按新课标要求搞好课堂教学“自主-互学”教学模式的研究与探讨，在教师中大兴教研教改之风，建立各种竞争机制鼓励青年骨干教师脱颖而出，不断提高课堂40分钟教学效率，强化向课堂40分钟要质量的意识；加强对课堂教学常规的检查与督导，实行一日课间三巡、一周一抽查、一月一普查等常规管理制度，加大对课堂教学事故的督查处理，不断规范学校教学秩序，提高常规质量。

以上就是为大家整理的10篇《制定目标管理方案》，能够给予您一定的参考与启发，是的价值所在。

目标管理方案(篇13)

第一条为进一步健全工作考核机制,确保目标管理考核的客观、公正性,全面激发机关干部队伍活力,实现我乡经济社会又好又快发展,现根据年初确定的工作任务,制定本实施方案。

第二条本方案所指目标管理考核,是指乡党委、政府通过对机关干部的工作实绩进行考察、核实,量化评分,并以此作为对个人工作任务完成情况实行综合评价的主要依据。

第三条本办法遵循以下原则:

一、公开、公平、公正的原则;

二、注重工作实绩的原则;

三、平常考核和年终考核相结合的原则。

第四条乡党委政府成立目标管理考核领导小组,具体组织实施全乡目标管理考核工作,由任组长,任副组长,其他班子成员为成员,领导小组下设办公室,由兼任办公室主任。

第五条考核对象与范围:全体机关在岗在编工作人员。

第六条机关干部目标管理考核实行百分制,上岗干部统一从绩效工资或公务员津补贴中抽取3000元作为考核奖金,年终按所得分数同比例计奖。

第七条机关干部考核结果运用

1、考核得分作为全年评优评先的依据。

2、考核得分最后3名,由党委组织诫勉谈话,问题突出的,由党委、政府集体研究定为不称职或基本称职或作待岗辞退等处理。

第八条为切实加强对考核工作的监督,设立目标管理考核工作咨询电话,负责接受考核工作有关政策咨询。

第九条本办法由乡目标管理考核领导小组负责解释,自公布之日起实行。