营销观后感

营销观后感实用。

笔者阅读了一篇非常有价值的《营销观后感》，对于如何写好相应的观后感有了新的认识。当我们观看一些优秀的影视作品时，不知不觉地打开了内心的大门，在观影的过程中，我们大脑中不禁冒出了各种各样的想法。写一篇观后感最能够体现当下心情的文章，同时也希望您在本网页上能够获得一些启发！

营销观后感(篇1)

经典的营销理论告诉我们，营销的本质就是发现并满足消费需求，达到企业目标，

也许是营销理论不断的发展的缘故，抑或是有人一定要想创立自己的“理论”，当下DD忽视营销本质的声音很多，有理论方面的DD这个就不说了；但也有实战中的营销人，自认为可以“跳出”需求，出奇制胜解决销售和营销问题。

下面要说的这件事情是营销泰斗菲利普•科特勒《营销管理》上提到过的经典案例之一。案例上说：有位办公室文件柜制造商，生产的办公文件柜品质优异，而且品牌形象好。后来他用更优质的材料来制造这些柜子，但销量下滑，他跑去问销售商：为什么顾客不想买我的柜子了？销售商说：“因为文件柜价格上涨了”。制造商理直气壮的说：“我有了更好的材料，这些柜子从四层楼扔下去仍能完好无损”。他的销售商表示赞同并说：“是的，但显然是我们的顾客并不打算把它们从四层楼往下扔。”

很不幸，这个案例居然在被我完整的见识了一回。

在某购物广场的马路对面，一个小电器在做“路演”。广场上人山人海，电器“路演”的音乐倒吸引了我的眼光。

只见一个长的很“精明”的主持人手拿一个DVD，口若悬河，旁边的一个助手配合做各种演示，

主持人说的大致内容是DVD的质量非常好，能够识别很好格式的碟片。接着，他叫助手拿出一个周边被剪得凹凸不平、破破烂烂的碟片，说这样的碟片都可以放；这还不算，接下来，出现了不可思议的一幕，主持人把DVD放在舞台上，自己在上面狂跳，最后，他把DVD夸张的仍下舞台，说这样也没事，还可以播放。

实在来说，主持人的口才和现场演示的技巧还是比较专业的。人气也聚集起来了，确实不容易。但似乎这样的方式根本没有效果，基本没有人买他们的东西。大家笑笑、看看热闹就走到旁边或只是看看而已。这真是“叫好不叫座”的“完美表演”！

笔者不去探讨时下用路演的方式销售不知名的DVD产品的策略是否有效、以及定价是否合理！但主持人说那个DVD卖800元一台，我直咋舌（一点也不便宜），现我只想从销售的本质上谈谈自己的几点看法。

第一，不要以为有“人气”就能卖东西。俗话说，货卖堆山，越是人“扎堆”的地方，越要挤过去看热闹，这是中国人的习惯了。但对于电器来说，人们的购买还是比较理性的，家里能用的，一般也不会经常换。

第二，回归本质来销售。销售的“本质”还是要回归需求，这里说的需求是产品的核心利益点，即能给顾客带来核心利益的产品属性。顾客不会去关心DVD能否承受几百斤重量，也不会在意从楼下扔下来会不会坏。我想，顾客关心的是：DVD品牌、播放效果、功能、当然还有价格和附加值（诸如赠品、配套赠品等）。

营销观后感(篇2)

内容简介：这是一本讲述社会化媒体营销的书。今天，社会化媒体营销和移动互联网的势头已经是锐不可当的了，而这两者正正是最需要创意才能跟顾客，跟大众建立关系，创造利润的。假如国内的企业还是以不规范的手段来做营销行为，那么我们的营销水平一定会更加低落。本书作者一直以提升国内营销素质和营销人员的水平作为使命，经常穿梭于世界各地，本书正是作者工作经验的结晶，在书中，作者列举了大量国内外的成功（失败）案例，以帮助读者理解社会化媒体营销的威力，做到能“四两拨千斤”，投入有限的资源，创造最大的利润。

社会化营销读后感，来自卓越网上书店的网友：中国的社会化媒体营销还处于起步阶段，市场不成熟，营销水平也不高。本书介绍了很多国外极具启发性的创意案例，非常值得国内企业借鉴和学习。书中提到的关于社会化媒体营销的未来趋势，更让企业高级管理人员反思有关企业文化的问题。我一气呵成看完本书，仍然觉得意犹未尽！

社会化营销读后感，来自当当网上书店的网友：香港资深媒体人陈亮途先生对传媒和市场营销趋势发展变化的准确把握和领悟能力，尤其令人钦佩。本书以大量鲜活生动的案例，阐释了社会化营销这一人人参与的营销力量在对人们沟通交流的方式带来改变的同时，也对新的市场营销和企业营销理念带来巨大渗透，读来让人不忍掩卷，这是近年来非常难得的一部关于社会化营销的MBA案例式专著。

营销观后感(篇3)

作为一名销售人员，不仅要学好专业还要开阔视野，那么就要对市场营销的技巧有所了解。想通过读书学习，开阔我的视野，提高自身素质及修养。阅读了《市场营销学》之后感触颇深，学到了很多东西。

市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。我们要有切实可行的销售规划以及新鲜的销售理念并且还要用无微不至的关怀来满足我们的顾客的需求，这样才能实现自己的自身价值，并且完成公司的销售目的。

从我们百草的门店出发，想要达到预期的销售目标，首先是公司为我们创造的广阔的销售平台，就是我们的电台讲师所讲的课程，还有售后指导老师会根据打电话咨询的人数以及身体情况预计出我们的市场能达到什么样的程度，在对我们的会员进行维护。然后我们在门店的工作人员最需要做到的就是努力的增加自己的专业知识量，自身学习各种简单有效的养生方法，让每一位来到门店的叔叔阿姨都能够得到满意的解答，能够得到贴心的关爱，让他们在于百草携手的日子里身体情况能一天比一天好，这样才能增加会员的黏性，让老会员再介绍新会员的加入，来完成我们成功的营销。

当然学习不是一蹴而就的，每一本书的精髓都不能读一次就能够完全领会。我会在以后的时间里反复推敲书中所说的道理，在日常的实践当中进行运用。不断增强自身素质、提高文化修养，设略多方面的知识使自己能更好的融入社会之中，适应社会。真正成为社会上有用的人力资本。

营销观后感(篇4)

以中国当前3000万博客（据CNNIC最新统计的数据），这是一个任何品牌都无法忽略的力量，3000万博客意味着这可能会兴起一场舆论风暴，如果能为我所用，这将是一个值得一试的新的营销工具。

但博客营销也有着一个令人困惑的问题，那就是测量。

任何一个营销投入，都是要讲投资回报（ROI）的。普通的传统媒体的广告投放，媒体的收视率或发行量都是一种可以量化的投资回报。这种量化，最后可以测算成一个千人到达率的单位成本。这是品牌经理们最关心的数字之一。但博客营销，我所投入的，究竟买来了什么？

用一句“很有影响力”来回答，显然苍白到没有任何说服力。博客营销必须拥有一个可测量的方法，否则，它就不会有生命力。

而要搞清楚测量方法，就先需要明白，博客营销的本质，究竟是什么？

首先，让我们看看互联网的世界是怎样构成的。

互联网世界由两部分组成。

第一部分：组织把控的网站。这些网站包括水平的门户网站，也包括垂直的专业网站。它们有一个共同的特点：存在“把关人”。这些网站的运作模式，其实和传统的线下媒体并没有什么本质差别。

第二部分：没有组织把控的网站，也就是非常时髦的“Web2.0”世界。博客，当然是其中非常重要的一部分。BBS其实也是，特别是一些中型以下规模的论坛。这类网站的特点在于UGC，即users generate content，用户发布内容。

以博客为例，博客之间的互动回应接龙，可以被视为博客圈（blogosphere）中发生的事情，

这就像一群人在某一个地方开会，进行热烈的讨论或者互动。但我们可以想象这样一个有趣的现象：如果天底下没有任何一个媒体报道，那么，奥运会有商业价值吗？奥运会指定赞助商这个称谓，对于品牌而言，有意义吗？

博客营销就像现实社会中发生的一起社会事件，这起社会事件的表现形式是一场讨论。而公关的目的，也就是制造一起事件。比如，在美国人休斯撰写的《口碑营销》一书中，开篇第一个案例就是一次经典的公关手法运用：一个网站成功说服了美国一个小镇将镇名改为这个网站的名字。而后来媒体铺天盖地的宣传，不过是因为这件事在当时实在是值得大肆报道一番罢了。

博客营销就是一种公关工具。利用博客营销的人必须很清楚这样一个事实：与其说博客是一种媒体的话，不如说它是互联网虚拟存在的“人”。我有理由相信，从来没有任何一个品牌希望现实生活中的人在脑门上贴一块品牌的Logo标志来做广告，所有品牌都希望现实中的人在口耳相传时多说说自己品牌的好话，多参与自己的品牌所策划的各种事件活动，从而引发媒体的报道，达到宣传效果。这就是“人”属性和“媒体”属性的差别。

正如同经典的公关行为的目的一样，博客营销的目的并非是看重这些卷入的博客本身作为媒体的影响力（也许有的博客具有很高的访问量，是一个不大不小的网络媒体），重要的是，真正的媒体（包括线上的有把关人的网站），为了这场互联网这个虚拟社会中所发生的一起事件，后续跟进了多少。

从这个意义上讲，陕西省林业厅就“草率发布发现华南虎的重大信息”向社会公众发出致歉信的结果，虽然起因由于互联网的讨论，但没有传统媒体的介入，这个结果是不可能达到的。

营销观后感(篇5)

在图书馆转悠时，《营销灵魂》一书吸引了我。原因有两：一是它与我学的市场营销专业密切相关，二是“让销售业绩与人生价值完美结合这一全新理念”让我为之震撼。这二者能完美结合对于每一位营销工作者来说是一件多么幸福的事啊于是，我将它借出图书馆，仔细研读了一番。我感觉比较好并将此书推荐给大家。

如果你是听到“销售”这个词的时候，血液就会加速运行的人或是听到“销售”一词时，变得镇定冷静下来的人，那么着本书是为你而写。本书通过针对你的特殊情况将销售灵魂这一方法加以个性化，从而为你提供循序渐进的'逐步指引，同时还能够令你从中得到灵感鼓舞和重生。

第一部分，销售灵魂：（为什么能够产生作用以及如何发挥作用。这一部分为你概述了销售灵魂这一方法，以及令这一方法富有力量的六个步骤，利用这一方法使你获得的益处，以及如何处理销售过程中出现的进退两难的情况。

第二部分，六个步骤：让销售灵魂为你所掌握。这一部分对于六个步骤进行了详尽的描述，同时配以各种练习，从而使每一个步骤都能适合于你的特殊情况，并且以最有效的方式令其发挥作用。

第三部分，掌控的力量：成为自身成功的源泉。这部分介绍了如何打造你的个人销售目标为他人提供支持并且获得支持，让销售将你塑造成为你一直希望成为的人，以及建立一个有志同道合的销售人员所组成的协同增效团体。

前面对这本书有了一个较为系统的介绍。我还有一个建议就是，在看本书时应该为本书中介绍的练习准备一个专门的记录本或一个读书笔记本。如果不喜欢用本子记录，也可采用小卡片的形式。你在这一过程中付出的努力越多，那么你收到的成效也就会越大。

营销观后感(篇6)

一拿到书印入眼帘的是一个头像，双眼皮，微笑，呲牙头发很短但没有达到光头的程度，他是笑得那样从容那么干练那么自信!他就是中国30年来最具传奇色彩的商业巨人史玉柱。《我的营销心得》里口述大多用口语化，大白话的形式讲了他本人的经历和得出的经营准则，讲得很直白也很实在也容易读懂。

他的人生从成功，失败，再成功。从他个人的特殊经历使我真正明白了他说的一句话“作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。”确实人在成功的时候往往沉不下心来去总结去学习甚至被成功的喜悦冲晕头脑。真正的失败才会让人学到东西，让人成长的更快.所以我们要正视失败不断总结失败教训!其实离我们工作最近的就是讲到营销。书里讲到“营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧就很容易成功”这个营销方法在脑白金销售上得到了很好的体现!不管是卖脑白金还是我们的广告营销都有相似之处，我们对自己的客户群要有充分的认识，要知道哪些是我们的目标客户，哪些是潜在的客户，我们主动出击主动联系，去了解顾客的需求，以我们这方面的专业知识去帮助顾客。深入了解现有顾客对我们的意见或想法，以便做相应调整更好地维护好现有顾客。也可以对现在顾客进行深入开发和挖掘，说到这也使我想起来书里史玉柱说过的一句话“要播广告，至少坚持一年，广告，它其实是一个投资，它在消费者大脑里面，是对消费者大脑的一项投资”一样产品在消费者脑海里要形成印象，需要很长时间，需要持续，脑白金就印证了这一点。现实中耐克阿迪，可口可乐，中移动这些早已深入人心的品牌它为了不离开观众的视线在不停地打广告，在对消费者的大脑不停地投资，但现实也印证了广告要有效就要持续播的道理。所以下次和顾客谈广告时候把史玉柱的这句话拿来比喻，至少他成功过。他说的是对的事实也印证了这一点!他在营销中也讲到了怎么样让客户更容易接受你的定价问题。如何让消费者不觉得贵，史玉柱打了个比方：他有个游戏，要在刀上镶一个宝石。设计中，这个刀是最极品的刀，需要他花1000块钱。如果直接定价1000块，用户肯定不接受。史玉柱的设计方式是：让他10块钱买1颗宝石，但镶嵌的成功概率是1%，其实最后也是1000块钱，但用户容易接受。其实现实中银行信用卡的分期付款也是这个道理，当然我们的报纸广告费怎样去分解让顾客更容易接受也是我们今后要好好研究的话题!

读了这本书使我了解了这位商业巨人的大起大落，在他巨人倒下的时候，发不起工资的时候他后面还有这么多人死心踏地跟在他后面干，团队始终没有散这也说明他一路以来的人格号召力，更是他们有一种洞察力和对未来信心和不放弃的坚定信念。这些是这个团队的感情纽带，把他们牢牢帮在一起形成一股无限的力量直到成功，因为生意是人做的，人才是最关键的资产的!史玉柱这支稳定的团队，在商海风浪中不离不弃的精神，在如今这个功利现实的年代，几乎就是个传奇。这就是他的人格魅力!读完这本书使我受益匪浅，也懂得了巨人成功的背后离不开他不懈的努力。更感受到了一个团队有个灵魂核心人物的力量!

营销观后感(篇7)

这是一本可看的书，里面也举了了一些例子，但是作者很想在一本书里把社会化媒体的所有事情都说清楚，有点难。

没有死板的市场规则

书中讲的例子和道理都是有一定可读性的，但是，不是都能用到目前的国内市场之中。比如Facebook，就是一个极端的例子，这种SNS网络在美国可以大行其道，而在中国开心网、人人网却几乎沦为了游戏平台，这中间包含了很多的原因，但想想就知道，文化是最大的差异，这些文化差异造成了网民们对于网络的认知有很大的不同。

从另一个角度来看，目前国内已经有了所谓的社会化媒体营销人，这些人很是以为自己的见解很独到，自己的营销模式是创新的，但其实，媒体始终是媒体，电视媒体、网络媒体、社会化媒体，非社会化媒体，都逃不开媒体的本质属性，所谓的各种媒体营销，只不过是在营销之中加入了媒体传播的特性而已，真的是而已。

电视购物转脸儿成了电子商务，专栏写手成了名博博主，娱乐明星成了微博意见领袖，真的有那么神奇吗？不过是换了种说法！

好的概念都是不能照搬的，要活学活用，学以致用，才能创造价值。

广告是一种打断式营销

我觉得这种打断式营销的说法，在本书作者的笔下还是很生辉的，他用简单的文字给传统媒体广告做了定义，也由此体现出了传统广告与他所讲的社会化媒体营销的区别，算是他文笔很厉害吧！

广告是营销的一种模式，软文也是营销的一种模式，营销有很多种模式，重要的是达到效果。我最怕听到的是有很多的市场圈里的朋友说我们是做推广的销售（销量）和我们无关，这句话太可怕了，这不是一个营销人应该有的态度，也不是客户想要看到的态度，但是没办法，这种想法，在蔓延

写书要有自己的案例

没有自己的案例，恐怕是作者的一块短板了，所以他的这本书像教科书的部分更多一些，不如之前我看过的《一开始就不同凡响》。

如果打分的话，我会给这本书打70分，肯定是在及格线之上的，但是这本书的缺点在于时效性比较强，再过个两年，恐怕就不再有学习的价值了。

营销观后感(篇8)

内容简介：本书全面、生动、清晰地讲述了与市场销售人员息息相关的社交口才、谈判口才、公关口才、推销口才、演讲口才等内容，文章短小精练，理论简明易懂，语言通俗生动，案例与时俱进，能够帮助销售人员在短时间内迅速提升为营销高手。

超级营销口才的读后感，来自淘宝网的网友：第二次世界大战以后，美国出现了许多著名的营销专家，在金融危机之前曾流行这样一句话：“除了总统，最伟大的职业就是营销员。”这句话听起来让人匪夷所思，营销员的地位怎么能比律师、医生、教师、科学家这些佼佼者还要高呢？但是，当你了解到那些营销专家一天之内能卖出多少部汽车、一天之内就能卖出一架飞机，并且天天如此，他们的财富呈几何级数递增时，就不会为这句话感到迷惑和震惊了。这些世界著名的、伟大的营销专家，他们使用的武器不是现代化的高科技设备，而是看不见、摸不着的语言艺术。他们成功的事实告诉人们：语言具有无限的魅力，口才可以创造惊人的财富。全球著名的汽车营销专家乔·吉拉德，被吉斯尼记录大全誉为“世界上最伟大的推销员”，以连续12年平均每天销售6辆汽车、一天最多销售18辆车、一个月最多销售174辆车、一年最多销售1425辆车的业绩，荣登世界销售第一的宝座，至今无人突破。乔·吉拉德出身平民、没有高学历、没有可利用的社会背景，但是他用卓越的业绩证明了这句格言：“有一种能力可以使人很快完成伟业，并获得世人的认识，那就是令人喜悦的讲话能力。”好口才可以使人腾空而起，凭借语言的翅膀完成梦境之旅。营销口才，是营销活动中的特殊技能，是口才艺术中的特别技巧。中国自古就有“一言兴商”、“一语千金”的道理，在市场经济的背景下决战商海，必须拥有良好的营销口才。如果你现在是一个怀揣梦想的营销员，想在未来成为一位伟大的、成绩卓越的营销专家，那么你不仅要知道口才是何等的莺要。而且还能够灵活巧妙地运用口才艺术。

超级营销口才的读后感，来自当当网的网友：销售好口才就是八面玲珑、夸夸其谈、谄媚忽悠？打动人心-促成合作-快速签单-成就事业。销售世界里第一位不是产品，而是你自己，在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分百之百把自己推销给自己。

营销观后感(篇9)

非常高兴参加了华章出版社举办的免费申请赠书活动，得到了包政老师的社区商务方式丛书中的第一册《营销的本质》，读后收获颇多，受益匪浅，让我对营销的认识拨云见日，茅塞顿开。好东西要分享，请允许我通过自己的读后感来推荐包政老师的《营销的本质》及其系列丛书，让更多的人领悟到营销的本质。

今天的营销界言必谈互联网思维，但什么才是互联网思维呢?看了很多人的文章，都觉得是隔靴挠痒，没有讲清楚。虽然《营销的本质》这本书没有讲互联网思维，但在总序的最后一句话，包政老师这么说：可以说，互联网思维就是社区思维，互联网时代正遵循着自然规律向着人与人之间构成的社区回归。

我觉得这句话点到了互联网思维的本质工业(城市)社会打破了之前农业社会时人与人之间的守望相助的共同体关系，人们之间没有了共同情感和共享价值。但人们内心深处依然渴望能在城市生活中享受到农业社会时那种相互信任、相互依存的生活。而互联网的技术和组织可以打破地域的限制，虚拟化一个社区。在这个社区中，人们可以寻找到农业社会时那种守望相助的感情，又能利用新的技术手段来谋取个人价值的最大化。在这个社区中，人们也不用从属某一家公司，而是根据项目策划和运营而临时组织到一起，去完成某个工作。

作者用福特、通用、丰田这三个汽车品牌此消彼长的例子，说明了大量销售方式、深度分销方式和社区商务方式的更替，说明了为什么社区商务才是企业的出路，以及社区商务该如何组织和管理。

历史长河中，亚当斯密的分工理论打开了工业化的大门，大大提高了劳动生产率。后来又出现了马歇尔的规模经济理论。由此造就了福特T型车的辉煌大量生产方式：标准化产品、高效率运作、简单化工作、大规模生产。大量生产的结果就是需要大量销售来消化库存，即刺激消费、争夺市场。

我们国家的很多企业，还处在这个大量销售方式的阶段。最主要的特征就是：1、忽略企业-客户的关系，只重视产品-货币的转换;2、市场营销部门从属于销售部门。市场营销的功能也局限在促销，促进产品-货币的转化。

福特T型车的失败，是企业经营哲学的失败，是处理企业、竞争者和消费者三者关系的失败。福特在生产活动领域努力，强势管理抑制内部主动性和创造性，依靠低成本来提高产品性价比，忽略与经销商和消费者的关系。而斯隆(通用CEO)在商务活动领域努力，实行事业部改造，下放权力激活内部主动性和创造性，依靠高性能来提高产品性价比，与经销商利益与共。

福特的大量销售方式，只关注商务活动领域的流通过程(分销商)。而通用的深度分销方式，不仅要关注流通过程，还要关注交换过程(零售商)。随着在商务活动领域活动的变化，市场营销的职能也发生了变化，原来的销售中心被营销中心取代，下设销售管理部，负责对分销商及其零售商的管理，还下设市场管理部，负责对消费者的管理。在大量销售方式的年代，是销售使营销变得多余;而在深度分销方式的年代，则是营销使销售变得容易。

20xx年，丰田公司的市值为1050亿美元，超过了福特、通用、克莱斯勒三家公司的总和。我和很多人一样，都认为丰田成功的原因是精益生产方式，但作者认为丰田真正成功的原因，是丰田公司负责全球销售业务的石坂芳男总结的丰田的销售推广方法及市场运作模式(TWSM)。

在深度分销方式中，生产企业和销售企业结成的是金钱关系。大家并不在意产品的使用价值，只在意生产企业及其品牌是否主导着市场。但消费者需要产品的有用性，需要产品能给自己带来价值和意义。企业与消费者的关系是价值关系，而且消费者逐渐主导了市场。丰田的TWSM，也就是本书要说的社区商务方式。

企业专注于构建和深化企业-消费者之间的一体化关系。企业商务领域的活动(市场、营销、销售)不再是销售已经生产出来的产品，而是成为消费者的代言人，要求生产活动领域按照消费者的需求来提供产品;企业商务领域的活动专注于为消费者做贡献，为他们的生活方式做贡献;企业新产品也是先将消费者的需求导入企业内部，成为研发部门的依据和前提。

本书还用两章内容分别介绍了长虹的大量销售方式和TCL的深度分销方式，ZARA的成就和以纯的创新。尤其是对ZARA成就的分析，非常值得一读。

这本书是七册系列丛书的第一本，有些内容没有展开深入的叙述，有些内容是我看不明白理解不了，下面分享一些本书对我的启迪：

1.大学期间(1999-20xx年)就读过波特的《竞争战略》和《竞争优势》，当别人只知道波士顿矩阵时，我一直比较得意于波特的五力分析方法。看完包政老师《营销的本质》一书，才知道自己根本没有读懂。《营销的本质》书中提到三大竞争战略之一的一体化战略，前向一体化是为了谋求市场扎根，后向一体化是为了谋求技术扎根，让我醍醐灌顶。

2.企业的基本活动领域分为生产活动领域和商务活动领域。商务活动领域逐步从流通过程、交换过程延伸到消费过程。

3.商务领域的三项职能：营销(marketing)、销售(sales)和市场(market)。由于从事了xx年产品经理的工作，对市场和销售的区别还是比较清楚的。看完本书，进一步区分了市场和营销的不同，明白了市场和销售是平行的职能，而营销则是更高的职能。营销主要是构建分销商、零售商和消费者的一体化关系;销售主要是推动分销商与零售商的经销(推力)，市场主要是刺激消费者购买(拉力)。

4.百事可乐的机会在于可口可乐关注的是饮料，百事可乐关注的是喝饮料的人，或者说可口可乐关注的是分销商及其零售商，而百事可乐关注的是最终的消费者。本人在康师傅饮品工作近三年(20xx-20xx)，一直关注饮料行业的发展。虽然现在看不到AC尼尔森数据了，但是我认为20xx年是一个转折点，从此康师傅饮品的渠道优势(关注分销商和零售商)开始失去，统一饮品的社区商务优势(关注喝饮料的消费者)正在壮大。统一饮料的新品海之言和小茗同学都取得了成功，而康师傅饮品则没有大卖的新品。顺便说一下，康师傅饮品是后向一体化战略，只是饮料行业没有技术壁垒，后向一体化只是为了控制了生产和成本，却逐渐失去了市场;统一饮品是前向一体化战略，获得了市场，才能更好的协调生产和成本。近年来，康师傅深陷一个又一个公关危机和食品安全危机，真替老东家担心啊。

5.丰田喜一郎弄清楚了欧美汽车企业赢的道理是规模经济，就是更少的品种、更大的批量、更长的周期、更低的成本、更低的售价。他反其道行之，确立了丰田的赢的道理，就是准时制(JIT)，注意从接到顾客订单到向顾客收账这个期间的作业时间，通过消除不能创造价值的浪费，以缩短作业时间。赢的道理，就是赢的逻辑，也就是我们现在经常说的商业模式。推荐大家通过本书深入了解福特、通用、丰田、长虹、TCL、Zara、以纯的商业模式，在历史长河中，在纷扰现象后的本质层面上，找到自己赢的道理。

6.丰田公司是按照消费者的寿命周期而不是产品的寿命周期来更新换代汽车的。每个人都会自然地经历生命的各个阶段，每个阶段都会有独特的生活追求和生活方式。消费者并不需要物美价廉的汽车，也不在乎汽车的安全、可靠、舒适、美观，更不在乎汽车的型号、油耗、扭矩、车速。对不同寿命周期的人来说，汽车只是自己生活方式的一个组成部分，汽车的功能、外观、色彩等，只是实现自己生活方式的一种手段。这个观点值得其他行业和企业学习。以前我年轻的时候，最喜欢的是康师傅冰红茶。如果一个店里面没有，也不会买统一的冰红茶或其他饮料，而是到下一家店里去买康师傅冰红茶。但年龄过了30以后，很难找到一款适合自己的饮料，只能退而求其次地选择天然水。

7.中国人最大的优势和劣势在于小聪明式的变通。只有日本人的严谨才能做到准时制和精益生产，中国人只能学到皮毛，中国人要把准时制做到日本企业的程度，我认为需要花费大量的管理成本来管理中国人的变通，那样其实已经不经济了。

8.《营销的本质》对我最大的启迪就是颠覆了菲利普科特勒的经典市场营销理论。经典市场营销理论以4P为基本结构。但本书指出4P是着眼于生产企业单方面的利益，凭借生产企业的可控资源与条件，改进产品和包装，制定有吸引力的价格，选择合适的渠道与终端，强化促销或推销，以提高产品的销售效率，提高产品-货币的转化效率。但这背离了消费者的利益要求，也就不是真正的市场营销。我就是在大学期间读过菲利普科特勒的《营销管理》(第九版)，而放弃了会计学的本专业，献身于市场营销工作，深信《营销管理》的专业性和权威性，不断给其他人推荐，后来又深入研读了第13版。看完本书，对《营销管理》的认识又提升了一个高度。

9.正如书中所言，经典4P正在从渠道策略开始，到价格策略，再到产品策略，最后到促销策略，逐渐失效，并最终发展成劣品驱逐良品和现金流量依赖型的同质化、对抗性、替代性的企业。4P策略演变成了4P大战。这正是眼下国内各个行业的现状。

10.本人在国内知名茶叶企业工作过2年，深知我国茶行业企业的4P策略和4P大战。茶企都希望从自己控制的原料优势、工艺优势、渠道优势等来做大做强，最后都陷入了同质化、对抗性、替代性的结局。这就是中国7万家茶企不如一家英国立顿的本质原因。看完《营销的本质》这本书，我才明白，只是已经有些晚了。毕竟已经离开了茶叶行业，这个理应具有国家竞争优势的行业。

11.ZARA成功的本质是遵循自创的供应链范式(眼睛看不到的内在道理)，以更高的品味，更好的性价比，和富于变化的时尚服装，去支持和改善目标人群的生活方式。ZARA自创的供应链模式(眼睛看得到的外在形态)由两个部分组成，一部分是由市场拓展部-生产部-物流部以及IT部构成，目标是不断提高响应市场的速度，提高产品的生产性;另一部分是由各产品事业部-采购部-市场部-设计部构成，目标是不断提高适应市场的能力，提高产品的可交换性。产品的生产性和交换性，是速度经济对于时间价值的组织与管理协调。这种速度经济后来被哈佛大学总结为快速时尚。

12.ZARA的快时尚也是建立在ZARA自己的每个印染中心和剪裁中心周边，聚集着500家外协加工厂或手工作坊，并以现代化的地下物流传送带联系起来，由此形成方圆200英里的一体化集中生产加工基地的基础上的。没有这些基础做支撑，中国人是学不会快时尚的。

13.本书还提到了财务部门如何使快时尚失去效率。虽然是会计学本科毕业，但是我最不喜欢的就是一家企业是财务部门说了算，也认为这样的企业很难做大做强。财务部门只知道控制，这往往会降低企业的效率，限制企业的发展。财务部门只知道数字，却看不到数字后面的全局和战略，无故增加企业内耗。

14.《营销的本质》这本书的理论性很强。我想只有读了后面的几册才能更深入地理解这本书中的观点。我自认为这本书只读懂了20%，还有80%内容仅仅是看过了，却完全没有看懂。《营销的本质》讲清楚了营销的本质，是一本值得推荐的好书。而我只能分享自己看懂的这一小部分，恳请各位给予批评指正。

扩展阅读

营销观后感推荐

每个人都应该有一些写作文的经验，生活中值得纪念的事可以通过作文记录下来。一篇优秀的作文通常都是主题集中思想明确的。怎样才能写出一篇有内涵的好作文？为此，小编花时间整理了营销观后感推荐，更多信息请继续关注本网站。

营销观后感(篇1)

营销赐福的读后感，来自京东网的网友：每一个案例都是一个故事，而每一个故事又是一个真实的案例。通俗易懂，科学安排，便于操作，用最平实的语言叙述道出了营销展业过程中的技巧方法，化解了种种困难、挫折和困惑。书中100个案例都是营销人员在实战营销过程中所发生的真实故事，每看一篇文章都会得到不同的启发和收获，我们可以把这些总结出的方法和技巧灵活运用到各种营销中，实用性超强。我们大学里开设有营销专业课程，但那些只是理论，而这些现实生活中鲜活的案例和经验之谈才真正是市场营销战场中强有力的真枪实弹，不能说百发百中，至少可以让那些还在营销过程中摸索前进的人们提供一种营销捷径。所以说它是营销专业里的MBA，一点儿也不为过。这本书可以拓宽你的营销思路，可以提升你的综合营销素质，可以提升你的营销收入，甚至可以改变你的事业命运。我们有什么理由不动容？有什么理由不购买呢？因此，在我读完这本书后，脑海中反复被一种力量所驱使，这股力量就是：强烈向大家推荐这本《营销赐福》。它不仅能带给你充满爱充满幸福的好运和福气，更重要的是带给你精神上和物质上的双重财富！继续坚持长期阅读，并把这种财富推荐给身边的亲朋好友！每一个案例都是一个故事，而每一个故事又是一个真实的案例。通俗易懂，科学安排，便于操作，用最平实的语言叙述道出了营销展业过程中的技巧方法，化解了种种困难、挫折和困惑。书中100个案例都是营销人员在实战营销过程中所发生的真实故事，每看一篇文章都会得到不同的启发和收获，我们可以把这些总结出的方法和技巧灵活运用到各种营销中，实用性超强。我们大学里开设有营销专业课程，但那些只是理论，而这些现实生……

营销观后感(篇2)

“营销的本质是解决消费者的需求，需求从冲突中来。”

“三流的营销是发现冲突、二流的营销是解决冲突、一流的营销是制造冲突。”

这些话看着可能不是很明确，但是书中却能从简单的例子中给予你解释。

书中描述，人类的大脑思维分为左脑感性、右脑理性；当一位女性看到一个打折的商品时，左脑思维是该商品打折，意味着省钱，却不思考是否对它有需求，右脑思维则是克制因打折带来的激动，理智地思考是否对该商品有需求或者其他的需要。此时就产生了冲突，感性和理性的冲突，如果卖家能抓住这种冲突，营销将不会是一件难事。这应该就是营销的一种手段。

有限的需求和无限的欲望之间，感性需求和理性需求之间，往往就是冲突的原点。已经出现的新型产业是已经被卖家解决的冲突，而对于一些隐藏的冲突仍需要不断的寻找和制造。

本书作者就是一个寻找冲突、解决冲突、制造冲突的高手，海澜之家的广告词“男人的衣柜”，男士一般不像女士那样喜欢在上百家的商店中穿梭只为比对一件外套的性价比，男士一般购物就是直达自己看中的物品，不会浪费更多的时间；而海澜之家就是解决了男士买衣服没有明确固定地点的冲突。广告词明确地告诉男士，这里有你想要的东西，你不需要在购买衣物上花费更多的时间，浪费更多的精力。这样海蓝之家成为了男士们购买衣物的首选；这就是一个寻找冲突和解决冲突的典型案例。

在现实生活中，我们喜欢用大量的数据来寻找规律并进行比对，但是有的时候营销物品或者营销人生不需要大部分，只是看你的异常数据。解决这个异常数据或许就是另一片天地；现在有一种说法，社会需求的人才不是全面发展的人才，而是需要有特长、专攻的十字型人才；一个人的精力是有限的（排除一些超级优秀的人之外），为了避免普通的自己泯灭于茫茫人海之中，就需要自己有自己的闪光点或者突出点，在大数据-互联网时代觉得自己已经落伍了，需要学习的东西越来越多，感觉自身的压力很重，觉得自己的人生负重越来越重，越来越难以适应这个时代。

营销观后感(篇3)

一、什么是SEM SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销.SEM是一种新的网络营销形式.SEM所做的就是全面而有效的利...

SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销.SEM是一种新的网络营销形式.SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广.SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值.

网站优化是属于SEM的一部分,SEM包含了网站优化.

SEO和SEM最主要的是最终目标的不同:

网站优化主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据;

SEM是通过网站优化技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值,策划有效的网络营销方案,包括一系列的网站运营策略分析,并进行实施,营销效果进行检测.

网络SEM整合营销是整合网络资源,综全网站推广.互联网每天都有无数网站崛起,无数网站倒闭,网络整合营销对其方法起到很大的作用.

搜索引擎营销是指搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索引擎定位广告,搜索引擎在网络营销中的地位尤其重要,每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息.通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户.

以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等. 基于用户许可的电子邮件营销的推广方式,此种方法对可以提醒用户对产品的了解.

网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式,正所谓“人人为我,我为人人”,合作共赢,利益共享,共同发展.

网络广告是常用的网络营销方式之一,直接通过网站的广告位置进行投放推广,可以直接借用其他网络媒体推广,网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站初期营销推广.

把网站的信息发布相关行业网站中,利用用户在访问这些网站同时,了解你网站信息,达到凿壁借光,可以把信息推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等,这也是免费网站推广的常用方法之一.

通过把一些网站信息提交到相关网址导航中,来获取巨大流量,有些网络用户常进入一些网址导航中来查询相关网站信息,而且此种推广,对网站的作用也显而易见.

营销观后感(篇4)

震惊！特劳特品牌战略定位的精髓只有这四句话？！

现在几乎每一个人都会说到定位，营销人更是如此。市场定位、产品定位、用户定位……等等，几乎什么东西都开始和定位扯上关系。但是，定位真的是如此吗？按照定位理论，显然是不正确的。

在定位理论中，只有一种定位——品牌定位。



因为定位的本质是用品牌的差异化占据用户心智中的一个优势位置，所以不存在市场定位等概念。品牌需要定位，这个毋庸置疑。几乎每一个营销人都在讲定位，但是很少有人真的懂定位。看下面这个例子。

一日，一家电动车创业公司的品牌经理给大家开会：我们今天来讨论一下品牌的定位问题？大家有什么想法？

员工A说：我们的车比较酷，属于酷车！应该定位成酷车……

员工B打断说：我们针对的是都市里的年轻人群，他们喜欢个性，很潮，应该定位成出行潮品！

一个喜欢互联网思维的营销领导C说：互联网时代，定位理论已经失灵，大家还在这里瞎搞……

一个来自广告公司的创意D说：我们的车很适合骑行玩乐，老板创立这个品牌也是因为爱骑行，喜欢玩车，那我们就叫“玩出样YOUNG”，同时样和YOUNG谐音，YOUNG代表的是年轻人，怎么样？

领导C说：这个定位好！互联网化，又很有创意！于是品牌的定位就这样诞生了。这是一个好的定位吗？显然不是，下面我们来分析为什么错误。

上面的定位讨论之所以错误，是因为它没有解决品牌要在用户心智中占据什么位置的问题，也就是空有创意，却无品牌策略。



比如可口可乐占据的是正宗可乐的空位，加多宝是凉茶领导者空位，香飘飘奶茶占据的是“解决小饿小困的奶茶”空位，而“玩出样YOUNG”无法为品牌找到一个优势的空位。

很多企业的品牌定位都存在定位不清的问题，如何为品牌建立一个合适的定位呢？我从《定位》书中找到了答案，定位四步法：

1、分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”

2、避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

3、为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

4、将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，将这一定位植入用户的心智。

以上就是《定位》一书中的定位四步法。定位四步法从竞争对手入手，避开竞争对手的强势，为自己的品牌在用户心智中寻找一个优势定位。下面，我们来看一个案例。



案例：

上海旺资融资租赁有限公司，简称“旺资金融”，是一家从事汽车贷款的金融公司。旗下产品旺贷APP，可以做到15分钟购车贷款成功，省去线下贷款办理手续的大量时间。它的品牌口号是：数据时代，信用生活。

旺资金融的定位是什么？或者，它有定位吗？它应该没有定位——从目前所有平台上看。或许，在公司内部领导心中“旺资——数据时代下新型汽车贷款金融公司”。但作为品牌，更应该具有外部思维——品牌在用户心智中意味着是什么。

现在为旺资金融做个定位：

1，旺资金融的竞争对手是谁？首先我们分析旺资金融的外部竞争环境，它存在两个竞争对手：一个是传统的线下购车贷款途径，一个是线上购车贷款途径。

鉴于购车贷款市场并无一个强势品牌，旺资金融第一阶段的战略应该是抢占线上购车贷款的定位。

2，旺资金融与竞争对手的差异化是什么？线下购车贷款可信度高，但办理贷款周期长、手续繁多，往往需要几天的时间。线上购车贷款平台申请手续简单，放款快，但获得用户信任难度大。

旺资金融通过大数据风控模型，用户通过app提交资料后，系统自动评分，只需15分钟就可以获得贷款服务。这就是旺资金融与对手最大的差异化。如何定位旺资金融呢？不着急，接着往下看。

一切答案都在现场。我们可以到购车现场去问问用户：旺资是什么？我想，绝大多数用户会说：旺资金融是一个很快(15分钟)就可以贷款买车的APP软件。

设计的定位，应该越简单越好，所以它应该是口语化的——让用户替我们传播。旺资金融定位应该是“旺贷——15分钟就可以贷款买车的手机APP”。但是有了这个定位还不够，我们还要为这个定位找到一个信任状。

3，旺资金融可信吗？首次听到旺资金融的用户都会有这个疑问（每个新品牌都存在这个问题）。我们来看看手机贷款APP——飞贷是如何定位的。

飞贷的广告：飞贷——随借随还的手机APP贷款，唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例(还请了商学院教授做代言并签名)。





飞贷的广告解决了三个问题：

我是谁？(我是飞贷)

我是做什么的？(随借随还的手机APP贷款)

我可靠吗？(我是唯一入选美国沃顿商学院的手机APP贷款，你说可靠不可靠？你看还有美国教授为我签字作证)。

入选美国沃顿商学院就是飞贷的信任状——让飞贷的用户觉得飞贷更可靠。

旺资金融也需要一个信任状，可是他没有美国商学院为他做背书，也没有其他权威机构做背书，该怎么办呢？它可以用他的用户数量做背书——成功帮助300000人15分钟贷款买车。这个信任状利用了人们的从众心理。

所以，旺资的定位应该是：旺贷——仅需15分钟就可以贷款买车的手机APP，已经帮助300000人15分钟成功贷款买车。

4，最后就是将这个定位融合到企业经营的方方面面，形成战略配衬，阻击竞争对手。

比如我为旺资金融设计的一个广告文案：

想贷款买车，用旺贷APP！

(简单直接，解决我是谁、我是做什么的、两个问题，洗脑式传播)

手机贷款，线下提车

(明确与线下竞争对手的差异化)

15分钟全搞定

(彻底建立起相对于竞争对手优势位置)

想贷款买车，用旺贷APP！

(再次重复)

已经帮助300000万人成功贷款买车！

(信任状，解决用户信任问题)

以上就是我为旺资金融设计的广告文案，有没有瓜子二手车广告的感觉？（嘿嘿）

当然，一个成功的品牌定位，没有这么简单，还需要对市场环境进行更加深刻的分析等等。但定位四步法为我们制定了清晰的定位路线图。

最后，希望能在留言板看到你的观点！

营销观后感(篇5)

对于企业家来说，传闻中谷歌、雅虎和必应上按点击付费的搜索广告的高投资回报率可能是个不错的选择，3倍，甚至更高一点的回报率，对于...

对于企业家来说，传闻中谷歌、雅虎和必应上按点击付费的搜索广告的高投资回报率可能是个不错的选择。3倍，甚至更高一点的回报率，对于这种形式的广告而言一点也不奇怪。不过总会有经济困难或是现金匮乏的时候。因此，以下有七个技巧可以更好地使用搜索广告。

1、按点击付费模式不适合每个人如果按点击付费模式有效的话，那它的效果会非常好。但是，也有些企业因为这种模式而收效甚微。B2B公司通常在搜索广告方面较难获得效果。例如，如果你是AC适配器销售商，你可能需要考虑其他途径。因为大家不会对这类事情进行搜索。

毕竟，最好的省钱方式就是一点也不投放。如果一定要做，可以先小规模地试探。

2、安装（并使用）网站分析工具如果企业只是采取传统的广告方式对产品进行宣传，可能25万元的产品，会用100万的广告宣传费，

如此一来，企业会非常注重广告宣传的效果。如果一旦销售量没有增加，你会立马就减少宣传费用。

然而，由于某些原因，许多企业主在投放搜索广告时却没有同样的心态。他们盲目地设定了一个目标，并期许甚高。结果毫无例外地，这些活动表现不佳。

企业主绝对需要知道每一个关键字和广告在带动网站流量方面的效果如何。对于表现不好的关键字，要准备降低成本，反之，表现好的关键字要加大力度，摆在更好的广告位置上。

要做到这一点，你需要一个分析工具，对广告的效果能够做出反馈。谷歌分析（免费的）和Omniture（付费）都是很好的选择。

3、对网站进行优化如果您在网站上安装了跟踪工具，却没有对网站进行优化，以将网站访客转化为买家，那么你可能无法争取到最佳的广告位置。因此，您的广告出现的频率会很少，或者出现在排在很后的搜索结果页面中。更重要的是，您只能获取一小部分的销售额。

相反，如果你能对网站进行优化，销售额可能会提高50%，这样你可以轻松地获得双倍的广告投入回报！这样既可以减少广告支出，同时还能保持同样的收入，或者，增加广告支出以吸引更多的流量。

营销观后感(篇6)

互联网正在深深地改变得我们的生活方式，书中说凡是改变我们生活方式的事情，一定会改变我们的工作方式，既然需要我们改变工作方式，那我们应该如何改呢？什么是对的事情，怎么把事情做正确？

书中通过福特、通用、丰田的案例，回顾了这一段波澜壮阔的产业发展历史，从大量销售方式到深度分销方式，再到社区商务方式，并且告诉我们深度分销的方式已经走到尽头，未来一定是社区商务方式，哪个企业能够率先组织起数字化生活的人群，他就奠定了未来成功的基础，通过小米的案例就可以印证包老师的理论是正确的。这就是正确的事情。未来的成功来源于正确理论指导下的实践活动，只有逻辑上说得通的事情才有可能做得成。德鲁克说：企业只有一个恰当的定义，那就是创造客户。所以企业只有两个最重要的职能，一个是营销一个是创新！营销是关乎企业命脉的`事情，为什么这么说？因为只能通过营销才能构建起企业和客户的一体化关系，我们也知道当今社会面临的最大的问题，是由亚当斯密的分工理论带来的，在专业化分工的同时造成了供求的背离，供应者找不到需求者，需要者找不到供应者，在深度分销模式的影响下，商家一手托两端，压榨生产企业，生产企业为了活着，不得不以次充好，以塑代钢，所以导致了中国制造的商品假冒伪劣横行，我们连买一个马桶盖都会跑到日本去。我们的企业当前要做的，就是通过互联网的方式把我们的客户组织起来，形成一体化的关系，这样才能有效的缓解供求矛盾！

了解了什么是正确的事情，我们还得知道，如何把事情做正确。读完营销的本质我们发现，其实营销和管理是一对概念，书中第二章，讲了营销的两种协调方式，未来一定是内部社区营销化，外部社区管理化。如何理解这句话呢，我们的企业内部管要通过流程通过营销的方式，达到上下管到底、左右管到边的效果，从而打破原来的层级结构，打破部门墙。我们的外部客户，在营销的时候应该发挥组织起来的力量，让企业内部员工统一起来我客户做出贡献。通过这样的一体化关系的建立，从而形成真正的社区，最终做成社区商务方式！

营销观后感(篇7)

王者之道，权谋之术，“道”代表处世行事的思路和方向，“术”则偏指针对个别人和事的技巧或手段”，两者应该是一个有机整体，高度一致。然而在现实商业操作过程尤其是网络营销中，道、术分离现象严重――中小企业重术，大品牌则过于偏道。

中小企业因为预算限制，只得奋力挖掘网络的特有优势，去追求低成本甚至相对零成本的推广手段，这点无可厚非。而大企业，由于对互联网存在不同程度的误解，将所有的互联网营销工作集中在广告投放决策中，而对小企业所追捧的那些网络推广手段，不屑一顾。重道轻术，丢失的不只是新营销途径，而是将忽略掉整个互联网营销过程中一些至关重要的环节。最终无法淋漓尽致地发挥网络这营销平台应有的价值。

误区一：网络只是一个新型媒体。除此以外网络应该更是一个全球性社区。在互联网世界中，不光有各类品牌广告位，更有闹市和沙龙，甚至街头小广告满天飞。企业除了可以购买社区的广告位来宣传品牌，更应该了解这个社区的各类闹市、街道和沙龙；在各个互联网社区中找到个别关键人物(内行、联系人、推销员)，同时，根据引爆流行第二条附着力法则，在通过在各个网络平台营造一些与主题营销相呼应的附加行为，这些微小的细节将可以影响整体传播的效果。所以，把网络当成社区，在广告宣传的同时，关注互联网社区中的闹市、沙龙等场地，企业将受用无穷。

误区二：网络只是一个新战场。对企业来说，不应该把互联网当成一个新战场，而应该当成企业营销的一个新工具，学会它的功用和方法，直接掌握运用。网络具有以下几个基本点：时间跨越性、空间跨越性、传播形式多样化、一对一的互动营销性、个性定制性、客户反馈机制相对易建性、自由发布性等。互联网是传播工具、也是与客户沟通的工具，运用这个工具的是否熟练，决定了企业能否在下一轮行业竞争洗牌中上一个层次。

误区三：互联网广告优势。某门户网站总结了几个网络广告相对传统媒体的六个优势：传播范围最广、交互性强、针对性强、受众数量可准确统计、实时、灵活、成本低，强烈的感官性。而对营销的发起者企业来说，除此之外网络更是各个俱乐部、兴趣人群分类扎堆的地方。在互联网上进行宣传传播，网络的优势有3点，一点是可衡量控制，一点是非常适合精准营销，三是广而告之以外，网络更具有“教育”的作用。

衡量控制：网络广告不同于路牌电视广告，在图片展示部分，从创意到制作成品的过程无需花费过于大的成本。所以，这个部分是前期可以做小量检测和效果衡量的，达到了合理的数据反馈后再大规模投放。有效把握投放成本和效果比。在广告投放后，我们也可每日跟踪检测其效果，作出相应的调整。

精准营销：通过对不同门户不同频道的分析、各个行业站、不同专业站等的人群定位，找到需要影响的人群，

然后确定企业要表达什么。

教育普及：网络广告不同于传统媒体，除了广告展示入口页，更拥有详细的信息阐述页面。这个页再也没有空间、时间的限制，在某种程度上也没有内容篇幅、内容形式、时间长短的局限。企业可以根据营销的整体目的，合适的全面详细的表述需要表达的内容，对感兴趣的人群，还可以提供其他相关内容的连接（深入的推荐相关信息）。

误区四：互联网广告效果检测方法。企业投放网络广告，通常会直接用与销售额相关联的指标去衡量广告的成败。这是欠妥当的。当然，网络广告必须要对销售额负责，这点无可厚非。但是由于网络媒体的特殊性，广告的效果检测单纯拿销售额相关的指标去衡量结论是没有意义的。

比如，首先，在衡量了媒体针对人群结构后，我们先看衡量广告入口处展示度是否有预期的高，如果展示度不够，需要调整广告位置。

第二，展示是主动推送，点击才体现人们的关注。所以要看展示与点击比是否合理。展示次数对点击的转化如果过低，就应该考虑更新广告体现形式，文字，图片组合是否可以更合理？

第三，网络广告与传统广告的整体组成形式也是不一样的。传统广告就一个传播信息载体。而网络广告不是，分前方入口的广告创意，还有后方的信息详细载体。除了应该关注广告创意的关注程度，还更应该关注广告入口页点击和信息详细页相关数据做详细统计衡量。这个需要根据信息详细页的功能来看，如果是要求活动注册，则看点击与注册人数的比是否达到预期。如果转化率过低，就应该更多的再这个活动宣传页上找问题。同时，可以放相关连接检测受关注程度。

误区五：互联网只是品牌战的前线。互联网就不光是宣传品牌的前线，更是构建强大而永恒品牌的后方根据地。而且，关注网络的“后方“功能将比前方功能更重要！

顾客的忠诚度一直是品牌关注重中之重。保持一个消费者的营销费用仅仅是吸引一个新消费者的营销费用的五分之一，通过有关调查显示，顾客忠诚度是企业利润的主要来源。互联网提供了除了低廉、迅速，并且丰富而多样化的市场开拓平台，更提供了一个形式丰富、成本更低、粘性更高的忠诚用户积累平台。一言以避之，以前企业只能靠单纯的服务来保持用户的忠诚度，现在利用互联网用更低廉的成本开发很多更丰富的服务内容提供给用户，甚至可以让用户来为企业提供一些企业无法独立完成的服务，比如忠诚用户之间相互沟通以完成相互间的个性化服务。如乐高玩具的玩家在线交流，能让玩家们相互帮助，解决一些厂家永远无法一一解决的问题，而且，玩家在沟通中会得到更多的东西，从而加深了对品牌的忠诚度。而商家提供的，只是一个合理的、简单的平台而已。

总而言之，网络是社区、营销工具、分类公园、也是企业忠诚用户度积累最佳平台。具体如何道术结合，以达到网络营销的最佳效果呢？

营销观后感(篇8)

“许可营销”理论由Yahoo！的营销专家 Seth Godin在“Permission Marketing”1书中最先进行系统的钻研，这1概念1经提出就遭到网络营销人员普遍关注并患上到广泛利用。

许可营销比传统的推行方式或者未经许可的email营销拥有显明的优势，比如可以减少广告对于用户的滋扰、增添潜伏客户定位的准确度、增强与客户的瓜葛、品牌虔诚度等，然而，如果方式不当，群发邮件会对于公司品牌形象造成侵害，而且，许可email营销以及垃圾邮件一样都有潜伏的负作用。

最近，中国电信制订了合用于中国电信IP网络的所有用户的垃圾邮件处理办法，从保障网络用户的正常通讯服务、保护中国电信国际形象的角度来限制发送大量未经许可的商业广告等电子邮件。这1措施从客观上讲有益于网络营销流动的正常展开，由于，垃圾邮件的传布已经经成给人们正常通讯流动造成为了极大的伤害，也影响了商家正常的网络营销流动。

许可营销的原理其实很简单，也就是企业在推行其产品或者服务的时候，事前征患上顾客的“许可”。

到潜伏顾客许可以后，通过E-mail的方式向顾客发送产品/服务信息，因而，许可营销也就是许可E-mail营销。许可营销的主要法子是通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等情势，在向用户提供有价值信息的同时附带必定数量的商业广告。

例如1些公司在请求你注册为会员或者者填写在线表单时，会讯问你“是不是但愿收到本公司不按期发送的最新产品信息”，或者者给出1个列表让你选择自己但愿收到的信息。在传统营销方式中，许可营销很难行患上通，然而互联网的交互性使患上许可营销成为可能。

网络营销的手腕有良多，例如标志广告、分类目录、E-mail营销、援助、数据库营销等等，在所有方式中，E-mail营销是最为有效的。在线直复营销利用服务提供商FloNetwork与NFO Interactive 在最近的1次调查中，发现，许可电子邮件营销拥有强烈的正面反应。在对于一000名网络用户的调查中，有九四%的消费者选择基于许可的电子邮件，八九%的被调查者认为电子邮件是获取他们感兴致产品的好办法，在已经经与商家树立联络的消费者中，有八一%的用户认为这类沟通方式不错。

调查也证实，消费者为了取得某些服务，愿意为商家提供个人信息作为交流前提，只要给出明确的个人信息维护政策，五四%的回答者愿意为获取个性化服务而提供个人信息，无非，同时也有二二%的被调查者表示不愿意，不能确定回答的占二三%。

调查中也发现，网上顾客在寻觅所需产品时，电子邮件一样施展首要作用。在线消费者取得新产品以及服务的主要法子第1位的是走访网站，占七六% ，许可email 为 五八% ，居于第2位。

许可email营销的有效性已经经被许多企业的实践所证实，IMT Strategies公司于二0四月份曾经经发布了1份题目为《许可mail：直复营销的未来》钻研讲演，据IMT Strategies估量，到今年年底，在许可mail营销规划中的花费至少到达一0亿美圆。

而依据的调查讲演《E-mail营销战略》，邮件列表是最经常使用的E-mail营销工具，有超过六八%的被调查者在网站上至少有1个邮件列表。该讲演同时指出，邮件列表的主要目的是促销产品/服务、树立社区、沟通，而创造利润以及品牌形象分别居于第4以及第5位。讲演表明，新闻邮件在树立顾客瓜葛方面也颇有效，依照有效性排列的顺序是：树立顾客瓜葛、树立社区、推行产品/服务、品牌形象、创造利润。

许可营销尽管是有效性的网络营销手腕，然而，许可营销并不是网络营销胜利的'充沛前提。事实上，许多公司在展开许可营销流动中还存在着种种误区，如果营销人员不能正确认识以及掌握许可营销的精华，有时可能会对于公司形象以及业务发生严重的负面影响。这些误区应当引发高度注重。

几近所有的电子商务网站都请求在进行购物或者其它商务流动（如拍卖、发布供求信息）以前先注册为会员，这类方式自身不但带有必定的强制性，而且许多网站并无说明有权随时向会员发送商业信息，会员似乎也没有选择的余地。注册会员的“终身制”有时让人觉患上有被出卖以及愚搞的感觉。

用户的生命周期其实不象征着公司的利润周期，公司所具有的只是在必定阶段内用户的价值，这个阶段有时或许无比短暂，因此更应当善待每一1位会员，尽可能吸引他延长作为会员的周期，并在会员周期内尽量地取得价值。当1个会员再也不需求公司提供的服务，或者者对于该公司再也不信任时，完整有理由抉择退出，否则，不但不会为公司带来利益，而只能增添用户的讨厌感，说不定还会因而而受到用户的起诉。不能退订的邮件或者者没有明确告知用户退订法子的邮件实际上就是中国电信定义的“垃圾邮件”。

“取得1个新的顾客比留住1个现有顾客代价要大患上多”，这类道理应当是每一个营销人员都知道的基本常识。但是现实的情况常常是，对于虔诚的顾客投入的服务愈来愈少，乃至向他收取更高的费用，尤其促销优惠条款只对于新加入的顾客有效……以致于顾客变为“前顾客”或者者竞争对于手的顾客。下面的顾客瓜葛周期在许多公司都是通用的： 目生人--朋友--顾客--虔诚顾客--前顾客 。

依据The Strategis Group调查结果，大约有七七%的互联网用户为防止在1些网站登记个人信息而离开。人们不愿意登记的缘由不但由于登记进程占历时间以及精力，而主要是由于瓜葛到个人信息。抛却登记的4个主要缘由是：

六一%的人为了维护个人信息；

二七%的人为了不e-mail广告；

二一%的人认为问题太多；

一二%的人埋怨登记页下载时间过长。

如果用户不愿意成为你的许可会员，是否该斟酌1下这些方面的缘由？

患上到用户的许可后，顾客资料便成为了公司的资产，那末是不是象征着就能够向顾客随便发送大量的广告信息呢？回答这个问题最简单的法子就是站在顾客的角度想想：顾客需要这样的信息吗？顾客能从中患上到甚么价值？接管五0K字节的邮件需要多长期，接管二00K字节的邮件需要多长期，顾客愿意接管吗？不要总用专线上网的带宽以及PⅢ六五0M配置的电脑来衡量用户的邮件接管速度，而且别忘了，用户的电子邮箱空间是有限的。

诸如斯类的过错做法还有良多，没法在此逐一罗列。许可营销是个性化营销以及客户瓜葛管理的基础，是网络营销通网胜利的必由之路，然而这条路其实不平坦，还需要在实践进程中不断探索以及完美。

营销观后感(篇9)

现在,越来越多的电子商务企业重视到网络营销中最关键的一个环节--搜索引擎优化的重要性,或者花重金外包给搜索引擎优化团队,或者自己聘用...

现在,越来越多的电子商务企业重视到网络营销中最关键的一个环节--搜索引擎优化的重要性,或者花重金外包给搜索引擎优化团队,或者自己聘用优化高手进行优化.但是,由于搜索引擎优化不是一朝一夕就可以看到效果的工作,很多电子商务企业其实并不知道应该如何衡量搜索引擎优化的效果,往往经过了一段时间的优化,电子商务企业并不知道效果是否对得起自己支付的昂贵费用.因此,土狼网整理了评估搜索引擎优化的几个重要指标,帮助电子商务企业规范和管理搜索引擎优化.

一、网站跳出率和页面停留时间:

网站跳出率是指网民来到你的网站没有查看第2个页面就离开或者关闭了你的网站,有些分析工具又把它称为'二跳率',一般来说,如果是有质量的访问,至少应该访问2个页面以上,因此网站跳出率越低,或者呈下降趋势,则说明电子商务网站搜索引擎优化优化的越好.如果一个电子商务网站的跳出率是100%,优化结束后也是100%,那么表示这次搜索引擎优化很失败.

页面停留时间很容易理解:就是网民来到你网站是否进行了内容的阅读和查找,如果是,那么停留时间一定比较长.一个健康的优化结果,页面停留时间应该是呈上升趋势的.

--常用的统计分析工具:谷歌analytics--analytics/?hl=zh-CN

二、搜索引擎流量占总流量的百分比:

通过搜索引擎来的流量如果不能够增长的话,也表示本次搜索引擎优化优化失败,当然前提是其他条件不变的情况下,如果因为广告带来的流量增加了,那么搜索引擎带来的流量肯定会相应的下降.

--常用的统计分析工具:谷歌analytics-- analytics/?hl=zh-CN

三、目标关键词在各大搜索引擎的搜索排名:

这里说的关键词排名,是指'有价值'的关键词排名,比如:核心关键词、长尾关键词、企业品牌词、营销转化率高的关键词排名.

--常用的查询工具:观其关键字排名查询工具-- keywords/

四、各大搜索引擎收录量和反向链接数:

一个优秀的搜索引擎优化结果,应该是被各大搜索引擎收录正常的,尤其是今天k站很普遍的情况.一些\帽优化团队,过分的发放垃圾外链,不但不会带来好的优化结果,反而有可能造成企业原本的正常收录都被k掉.一个做过SEO优化的网站,如果只收录了几页,那么可能是刚优化完,也可能是网站已经被K掉了,造成不可避免的损失.

--常用的查询工具:观其关键字排名查询工具-- keywords/

五、谷歌PR指标:

PR指标是国际通用的评估网站好坏的一个标志,PR值的高低直接决定了以谷歌为代表的各大搜索引擎对你的网站的态度和重视程度.一般来说,PR为4为中等、PR为5以上为高等.值得提醒的是:PR值的高低并不会在很短的时间内变化,需要有个漫长的过程,一半3个月以上才能见到变化.

--常用查询工具:站长工具-- tool.

六、Alexa排名和中国网站排名:

Alexa排名对于一些流量大的网站,可以很明显的看出效果,流量小的网站效果不是很明显.但值得一提的是:Alexa排名很容易被技术作弊,因此企业在查看这个指标的时候,需要结合网站统计分析工具进一步分析和判断.

--常用查询工具:Alexa中国页面-- cn.

上面总结的电子商务网络营销-搜索引擎优化结果评估手段,不同的电子商务企业可以参考其自身的情况,进行评估和管理.除此之外,笔者还想推荐一种崭新的电子商务网络营销方式--访客找回广告,目前在中国已经有广告服务商,已经服务了很多知名企业,效果不错,现在是开始阶段,收费也非常便宜,在网络上搜索“访客找回”就能找到,到首页点'开始投放广告'.这里有一个优惠码(19744fqspq9hedb),只要使用这个优惠码注册,就可以免费体验3天访客找回广告服务,如果体验后认可这种形式,可以在原有收费基础上减免0元开户,开户后还能免费使用1个月的广告.这个优惠码只允许使用100次,相同网站和企业只允许使用1次.如果超过100家企业使用,则自动作废.对这个广告服务感兴趣的朋友,可要手脚快些了,优惠码只有这一个.

参考资料：

清大燕园网校(edu.)是国内最大的在线学习、网络课程平台！

营销观后感(篇10)

当我们对网页跳出的广告麻木无睹、对视频放映前的广告植入心存愤懑，网络营销的硬广告时代正在渐行渐远；当月月姐的火爆引来世俗的抨击、凤姐的炒作遭受世人的鄙弃，网络恶俗炒作也随之引来争议，至此，企业主们面对传统的网络营销模式，营销投入开始变得踌躇。

随着时间的推移，大众神经正在传统网络营销模式的包围中变得麻木。然而，诸如“凡客体”、“微电影”等新一代网络广告形式却意出惊人，有效激活了广大受众的麻木神经，为众企业提供了又一新的选择。这一个个成功范例正在告诉着我们，继硬广告、恶俗炒作之后，网络营销即将迎来一新的纪元――轻广告时代！

福来网络营销顾问杨海培提出：所谓轻广告，即在互联网社会化媒体平台，以文字、图片、视频等表现形式为依托，通过内容的创意新奇性及风趣幽默感来吸引受众，进而促使受众对广告内容自主收藏、分享、讨论甚至二次创作，以引起网民互动，形成病毒式传播的新型网络营销模式。

如福来公关为水仙药业制作的“你绝对没有见过的水仙风油精”轻广告（my.watch?v=rSaqYCTqHGAu7xGt），以视频中女主人公误吃猫粮、男主人公误喝墨水为笑点，虽然明显能看出是水仙风油精的广告视频，但网民却一反对传统广告的厌恶心态，异常喜爱，在视频网站获得108万次点击，更被优酷频道推荐为首页种子视频；而“这货不是王力宏”的轻广告视频（programs/view/mUTehOIZ3dk/），则借街舞的另类玩法，一天内形成26万次点击，在优酷、人人网、的3月份热门视频排行TOP10上排名第四，更是为广告宣传的南方黑芝麻 日访问量带来历史性突破，因远远超出预期效果而导致服务器瘫痪，

历经实践经验总结，福来认为，在制作轻广告过程中需要注意以下几个关键点：

在如今广告满天飞的网络环境中，仅仅一篇广告视频、一段宣传文字已经远远不能吸引网民的注意，唯有以独到的创意展现内容的新奇，才能够吸引受众的眼球，让其驻足围观。

前段时间火及一时的“杜蕾斯套鞋防雨”事件，有谁会想到在雨天把杜蕾斯套在鞋子上来防雨呢？于是这样一条 状态一经发布，迅速被转发数万次，并荣登热点话题榜首位置，为杜蕾斯带来巨大的宣传效应。而 的“4D微互动电影”――《李娜大战鹅地神》则以“网友参与电影情节发展”的新颖方式成功吸引了数百万网友参与其中。

营销实习日记

要更高效的完成工作就需要使用范文，通过模仿优秀范文我们可以找到更适合自己的写作方法和写作技巧，优秀的范文内容怎么做到不单一？“营销实习日记”是我们为您准备的内容，希望您将此文章加入您的收藏中！

营销实习日记 篇1

经过许久的摸索，对电子商务的瓶颈问题也有一定的看法。实际上，让网民觉得不接受主要有网络安全问题、网上结算问题还有信用问题和对产品的质疑，因为没有确认产品的质量为前提，所有人都不愿意冒险投一球。。这些称之为“瓶颈”，但是实际上，现在的科学技术、管理和实践都已经证实，这些问题都构不成瓶颈。中国一千多家上市公司，每天几百亿人民币的网上交易和结算，已经成功运作很多年，就已经证实了这些问题都不是所谓的瓶颈。应该说，唯一的不可回避的是观念。他们宁愿相信传统认识的观念。只认可大部人都认可的东西。然后随波主流。

观念瓶颈问题可以从以下两方面去认识：

第一，互连网无法解决产品认可度问题。跟传统大量广告宣传相反。在这种情况下，随着时间的问题，这些都会解决，这种最佳方案会对经济发展会起到非常大的决定和制约作用。我们可以说，现代经济的水平，在很大程度上取决于群众的消费观念。然而优质价廉这特殊性都暂时无法让消费者接受。

第二，电子商务是传销。普遍的人因为大直销公司或这种各样的直销公司销售价格过高产品有限的负面影响，不太信任新型销售方式，觉得在中国拓展非常难。也让人们放弃了多层次直销。

经济的发展，协调、同步是规律之一，其主要原因在于尽量减少制约和瓶颈的出现，尽量降低经济发展所付出的成本。

随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响。

电子商务，即EB或EC，它是利用互联网进行的商贸或商务活动。电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速公路，把各个环节连接在一起，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用户把握稍纵即逝的商机，赢得新经济中的竞争优势。据一项调查显示，截止到3月底，我国已有消费类电子商务网站1100多家，交易额达4亿元。12月，我国电子商务网站3804家，比3391家增长12%，能有效

运行的1533家，比26家增长16%；消费类电子商务网站2277家，其中综合类网站285家，专业类网站1992家，能有效运行的737家。B2B网站1527家，其中综合类网站189家，专业类网站1338家，能有效运行的796家；电子商务市场规模,电子商务交易额09亿元，比年1088亿元增长66。2%；B2C交易额2001年为13。15亿元，年25亿元,年增长率90%；B2B交易额2001年为1075亿元,2002年1784亿元,年增长率65。9%。

据专家所说，在未来5年内，电子商务贸易额将占到全球贸易额的1/4。这是一个非常恐怖的数据。由此可以看出，电子商务的发展给我国的经济发展带来了一个前所未有的机遇。目前，我国大多数企业为增强市场竞争能力也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统，积极参与电子商务活动，这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化，这必将给传统会计带来深刻的影响。

据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额为30亿美元，为134亿美元，为313亿元，预计将达到710亿美元，20将突破2230亿美元，到网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。 到20网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。

营销实习日记 篇2

顶岗实习第一天，我一大早匆匆的准备了一下就做车就来到了广安消防器材有限单位。对于这个单位我是很熟悉的，暑期社会实践就是在这里进行的。 到了单位，大堂的前台文员接待了我把我领到了办公室进行的简单的程序，我就顺利的成为了单位的一员。精彩的一天要开始了。林经理是个很和蔼的中年人，我们有一句没一句的闲聊着，她带着我在单位的参观。把单位的设施和一些路线给我做了简单的介绍。之后就带我去我的办公地点。我是应聘的是单位销售部经理助理，是文员的工作。办公室里就我和一个女同事，所以环境还是很不错的。经理说明天开始我就要接受为期1个礼拜的基本的的培训。因为我之前没有这方面的经历。第一天就是在办公室里了解情况没什么事做。

虽然名义上我是在广安消防器材有限单位顶岗实习，但是这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。平时习惯于睡懒觉的我顿时觉得时间不够用!但是想想鲁迅先生曾说：时间就是海面里的水，只要愿意挤，还是有的。而且我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。所以只好开始慢慢调整自己的生物钟来适应上班族的快节奏生活了。

今天我们就要进行基本礼仪的教学了，老师一大早就拿了很对的单位的道具和资料进来。开始她先对我们进行示范的表演，看起来很滑稽的，我都不敢笑就怕被骂,害我憋到都要面瘫了。有几个人不识趣的笑出来，被老师发现着了白眼。呵呵。老师的示范的东西我以前在电视的书本上有接触过一些，但是真的做起来还真不一样。很新鲜很有趣。我们一个的上台去表演。比如与客户的说话语气和礼貌用语啦，看到客人要怎么样接待啦等等很多啦 。就连笑都要怎么笑都有学问。真是感觉有点像古代大家闺秀学习礼仪一样，笑不露齿行不露足的。不过也还是蛮有意思的。下午我们参观了其他的部门。这些都是我们以后工作的时候要去接触的。但是一天下来学了这么多东西头都有点晕了，但是还是蛮充实的。

虽然才到刚到单位没几天，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏，对社会又恢复了点信心。而且这些天单位的指导人给我耐心讲解了有关单位的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个单位也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对单位有个大概了解，在对自己的岗位工作有所认识，要知道单位设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证单位的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。

今天指导人带领我们这群初出茅庐的新人打扫卫生，说这也是基本培训的一大内容，而且权当为明天的考核劳动放松下，所以今天就没有实际意义上的教学课程了。单位库房刚一进去感觉挺干净的，但一打开密集架却发现里面已经积了好久的灰尘了!不过看到档案整理的还挺不错的，比档案馆的标准化程度要高，可见单位在档案管理这方面还是下足了功夫。后来中午有人送来了几份盒饭，这就是我们的午餐了。没想到在顶岗实习期间单位居然还包餐，真是感动哈哈。原来是指导老师觉得我们这批新人最近上课表现不错的，于是今天大发慈悲请我们吃饭奖励我们一下呢。才想的，当初面试的时候没说单位有包餐的。不管啦，白吃的午饭那就使劲的吃!然后就顺便熟悉了下过几天就要进入工作的办公室了，心情还是很激动的，办公环境不错，宽敞明亮，让人有愉快的心情进行工作。

之前连续的好几天都在下雨很郁闷，今天放晴了，也许老天也预示着今天将是顺利的一天哈哈。在过去的几天里面我基本上掌握了应该掌握的东西，回家一有空也会拿出来温习温习。今天是培训的最后一天，就要进行考核啦，导师说不过关的还要个别进行类似于补习的训练，要是考不合格就囧了，所以蛮紧张的。考核开始我前面的同事一个个的轮流上台去回答和进行表演，看起来很好玩，个别的表演还很搞笑，看来大家都没有那么紧张，所以我看了之后心情也轻松了不少。但是说归这么说，等到我自己上台的时候才知道那是种怎么感觉，很紧张啊。主要是台下有那么多人在注意着你，还有就是考核嘛，当然有点紧张。还好以前也算见过大阵仗的，心理镇定了一下表现的还不错。不枉这几天那么认真的学习。总算是过关。明天就要正式的上班啦。期待~!

又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了单位的制服。深蓝色的西服套装配上自己的'白衬衫很清爽。我人也很激动。早早的来到了单位。也许是这几天学习成了自然的习惯吧。看到人都会自然的去行礼和微笑。看来有进步。有学习到点东西。来到办公事那个同事早到了。进门一个微笑送过去，她也回了一个。不错，是个好的开始。晚点经理进来了交代了我一写要做的事情后就出去了。其实我根本就没弄清楚自己该做些什么事情的。不过那个同事是个老员工了，对这些很熟悉不懂的我都向他请教。她都会教我。合作愉快。其实我的工作也很简单就是整理一些文件什么的。坐在办公桌前忙了一早上也没什么感觉，认真去做一件事时间总过的很快的。吃午饭的是和经理还有那个同事一起的。我们单位有专门的员工食堂。伙食还不错，吃的很开心。下午就是在重复早上的事了。

由于现在家搬得比较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周日，都得去上班，有时候单位业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我多么希望也能像那些事业单位一周五天的工作日啊，虽然就多那么一天工作日，说长不长说短不短的，但是谁会嫌休息时间长呢?没法了，领人薪水当然得准时到点给人家办事了。叫苦叫累是没资格的。所以我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，想早退就开溜，想摸鱼就偷懒，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，不想听课了就上上网，自由许多。难怪那么多已经工作的朋友都说还是当学生的日子美好啊!

今天来到单位一个上午没什么事做，就是和客户通通电话。中午我们几个同事喊了外卖来办公室享受享受呵呵。下午林经理一直没有来，也没有电话来安排什么工作给我，嘿嘿，我就忙里偷闲偷偷上了一段时间网，办同事复印文件，学会了使用复印件。这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。今天的收获只有两个，自己都觉得又带领可笑，学会了使用复印件和传真机。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因为闲的?我笑了一下，真是犯贱，身在福中不知福啊!忙的时候也是累的晕头转向的，没事做居然也困的晕头转向，对自己真是无语了。算了，也许上班族都是这样的吧。又或者是我自己的作息还没调整过来，还残留放假时的懒散细胞。

今天可没有像先前几天去的那么的早，我只是准时去了单位。现在我手里有了办公室钥匙，和前台打个招呼，做个出勤登记，就进了自己的办公室。发现一个问题：我们的林经理好像有迟到的毛病。也许昨晚应酬多了，一大早没醒酒起不来。哎，领导嘛，以后不被她挑毛病我就很高兴了。我本来还蛮自信的，认为自己算是优秀的，学校干部也不是没担任过，大小活动也不是没参加过。但是到这里来，感觉自己什么都不会，除了以前在学校学过的一些办公软件,Word、Excel、PPT什么的，虽然现在办公中使用的还是很顺手的，但是其他就得自己花时间琢磨琢磨了，就连使用传真机和复印机都是同事教的。自我安慰一下吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。可能这些天太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选择的路，既然选了，我要坚定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

营销实习日记 篇3

因为我是来实习的，当时也和老板说了，所以老板安排我尽量多在几个岗位上实习一下，所以他今天安排我当收银员，刚开始感觉非常轻松，但我不敢大意，因为同事跟我说了一件事让我注意，那就是小心收到假钱。他说因为超市是24小时营业的`，所以凌晨也有一些客人，有一次凌晨三点的时候，有一个时髦的女的来买东西，东西只值十几元，她拿出100元，同时认出是真钱，不过随后她又说她好像有零钱，于是同事又将100元还给她，可是她找了一会儿没找到零钱，于是又拿出一百块钱给同事，因为是凌晨三点了，同事放松了警惕，就没注意看那一百块钱的真假，那个女的拿了零钱后很快就走了。到早上7点另一位收银员来换班对账时发现了那100元假钞。听了这件事，我不由感叹社会的复杂，人心的险恶，所以我不敢有一丝放松，幸运的是一天下来，对账后没有发现一张假钞，看来这世界上坏人还只是极少一部分的。

营销实习日记 篇4

我们来到了位于xx区南塔附近的大药房南塔店。大药房南塔店之行，让我有如下三个方面的收获：

第一，从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。

最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。

其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中，应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。在天世力大药房南塔店的药品陈设中，让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药品交错摆设，不便顾客寻找。

同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一部分药品却摆在了下层，往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正处于生长期，而中年人特别是老年人视力减退、行动不便，在正常视觉范围内很都会造成一定困难。

最后，就是经营策略的选择上。大药房的促销策略是会员积分制。当顾客的积分达到一定不同程度时，增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴pop广告以唤起顾客注意，渲染气氛。经营者应根据本店自身特点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大销售。

第二，从经营的范围来看。

销售的是药品，具有特殊性的商品，关系到人的健康与生命问题。经营者要具备良好的职业道德。在法律允许范围内正常营业，不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药，也不能强卖顾客实际并不需要的药品。由于药品的特殊性，经营者在经营前要持有相关的法律文件如《药品经营许可证》、《营业执照》、gsp认证等。

第三，就是销售人员自身。

销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质，给顾客带去高质量的药学服务，以体现药店的核心功能。这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质。

营销实习日记 篇5

实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习。

本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。

营销实习日记 篇6

营销实习日记（一）

其实今天不是我实习的第一天，今天是我写实习日记的第一天。早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着上班赚钱找社会经验。公司九点上班，我八点半就到了。我所实习的公司是桂林市九洲网络科技有限公司。我任职于市场部担任市场助理的角色。带着些几许敬畏和几缕不安，我走进了公司11楼的办公地点。跟部门主管李哥和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况。下午，一个人静静地坐着看看主管李哥给我的相关市场部门的工作计划与安排等等。

最近上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉市场部的一些工作章程，整理一些存档的相关客户资料，大致上熟悉公司的业务。

营销实习日记（二）

虽然才到刚到单位不久，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏，对社会又恢复了点信心。而且这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对公司有个大概了解，在对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。主管总是鼓励我说不懂的可以多问，问同事。慢慢来就入行了！

营销实习日记（三）

今天的天气非常不错，秋高气爽。刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到压力很大——走出校园需要与人交流与沟通，公司里要学的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，在第二天上班通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。铁别感谢主管李哥的鼓励与支持！

相信自己，我能行的！

营销实习日记（四）

好几天没写日记了！

由于工作太忙，所以忽略了几天日记。但是很有必要总结一下这几天的实习感悟。经过今天的学习，我基本上熟悉了公司的业务流程。其实，说实话我目前从事的工作基本上是客户服务。与人打交道的。但是这也需要我们熟悉公司业务才能为客户解决问题。当有客户提到公司的业务时候我们能很好的为他人解决。每当为客户解决了一个问题的时候我总是感觉很欣慰。主管看到我逐渐适应了销售业务，也在不断鼓励支持我。每当有问题的时候主管总是乐于解决回答我的提问。我记得主管的一句话就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚着脸皮求教。”这句话意味深长！

营销实习日记（五）

以下是我实习的一些个人感受，因为我发现在工作中心态同样很重要：实习本来就是大学里边必须经历一个阶段，但是在实习期间我们以什么心态对待确实很重要，首先我们要面对的真实的社会，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同公司不同的部门待遇不同，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必须抱着一种学习的心态，公司赚钱，我们学东西。再加上社会本来就那样，劳动与报酬并不一定是平等公平的，只有认识到这点，才能以正确的心态去对待我们的`实习，才能积极主动、有责任的去完成任务。这是我进来公司领悟到的事情，作为实习生更是要清楚自己的职责，不能和别人比较，心态很重要，有时候会觉得我做的事情比别人多，但是别人工资不知道是我的几倍，其实不能也不应该这样想，因为我现在主要是学习东西，能学到东西这就是潜投资，谁都要经历这样一个过程。所以，学到东西才是最重要的！

营销实习日记（六）

要说说在这里实习的人际关系。在实习期间，懂得与人相处，个人认为是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在公司失去别人的信任的时候，他做什么事都难，公司的注册会计师不会给他安排事做也不会教他什么，更多的是在那里无聊，甚至被人辞掉。其次就是语言，人与人之间更多的需要沟通，只有沟通才能把彼此的信息的传递。例如在你去请教别人东西的时候一定要虚心请教，因为能进来这里工作的人都是不简单的，少说也是工程师级别的，不过话说回来，在外边做事，太客气了反而会让人觉得很陌生，最主要是要把握一个度。

营销实习日记（七）

经过这几天的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司最终绩效是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。这些都是主管给我的一些经验。

营销实习日记（八）

其实天天写实习日记也没有那么多的感悟与发现。今天还是和之前的几天差不多，熟悉公司业务，熟悉如何操作。但是公司有个好处就是天天在下班前半个小时，开会讨论一天的收获以及发现的不足之处等等问题。

在一天的紧张工作之后，同事们总是满怀激情的提出工作当中遇到的问题，并且能说出自己的一些个人见解。对于我就只能在旁边学习了。

红线观后感实用

幼儿教师教育网为您提供有关“红线观后感”的一些详细信息，能让人印象深刻的不仅有书籍，还有影视作品，作品中感触人心的地方，往往让我们感慨万千。文字可以帮助我们更好地理解世界和探索未知领域，写观后感时能不断加深我们对作品的印象。现在你是否对作品名观后感一筹莫展呢？

红线观后感 篇1

“不以规矩，不成方圆”。近期市行组织集中观看不可逾越的底线警示教育片，该片通过8名原建行员工案例释纪说法，提醒和警示全行员工任何时候都不能丧失理想信念、党性立场和原则，党纪国法不容挑战，政治底线不能触碰。

一是要严明党的政治纪律和政治规矩，把纪律和规矩挺在前面。该片多名人员系我行原高、中层管理人员，按理说应该是明是非，知警畏的典范，但最终因为不讲规矩，不守底线而成为阶下囚。作为建行员工，要有高度的社会责任感，政治敏锐性，要做政治上的明白人，行动上的执行人，遵章守纪的表率者；

二是要树立正确的世界观、人生观、价值观，不断提升自身觉悟。浙江省分行陈慧君就是没有信仰，失去是非辨别能力而沦落成甘为他人谋利的典型。金融行业是一个特殊的行业，我们必须不断加强自身素养的提升，要有正确的理想信念及信仰，经得起诱惑所面对形形色色的诱惑，提升拒腐防变的能力；

三是要严守道德底线，严格遵守规定和十九条禁令等相关要求。作为支行管理者，要不断加强责任监督，狠抓作风建设。通过强化全员责任意识，全面落实两个主体责任，引领全员争做党风廉政建设上的“规矩人”。以身作则严格落实规定、反四风相关要求，坚决不能触碰188条、19条禁令等红线。通过加强日常监督，从严执纪问责，强化党规行纪的学习和警示教育，使有规可依，有章可循真正落到实处，全面提升全行员工“不想为、不敢为、不能为”的合规意识。

红线观后感 篇2

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。“家文化”作为中铁七局的企业文化已经经过十几年的总结提炼，在集团公司落地生根，开枝散叶。安全文化作为“家文化”的重要支柱，发挥着不容小觑的作用，而施工生产一线的项目部，是确保“生命至上，安全为本”的安全理念付诸实践的先行者，排头兵。怎样使安全文化在项目部发挥支柱作用，作为项目书记，有一点心得体会，与大家交流：

营造安全影响力

安全作为项目的日常性、基础性工作，是我们每天都要直面的。要让项目全体职工对抓安全工作有直观的感触，一方面可以利用碰头会，现场巡查，教育培训，包括驻地、施工现场张贴安全漫画、宣传标语等具体方法营造浓厚的氛围;另一方面，还可以通过班前讲话，发动劳务队伍人员，形成人人讲安全、时时讲安全的局面，为安全工作造势，把安全练成必修课、讲成口头禅。项目部通过各类安全组织的建立，分解安全管理的具体工作职责，把主要管理人员和一线劳动者纳入到安全管理组织中，使更多的人参与安全管理工作，树牢每个人的安全意识，形成“人人都是安全员，人人都是监督员”的责任意识，把项目全员的注意力引导到一致保安全上来，达到安全生产“零事故”的终极目标。

发挥安全凝聚力

抓安全，不能依靠项目部个别人和个别部门，需要项目全员群策群力、团结一心共同推进。项目党支部有党员突击队、党员先锋岗;项目团支部有团员突击队、青安岗;项目部还有安全生产领导小组、专职安全员、群安员等岗位，这几个组织基本把项目主要管理人员都纳入到安全管理工作中，这些岗位人员在安全管理中又都有各自担负的责任，发挥这些组织作用，把人心聚拢到一起，共同编织一张安全的大网，共同监督落实安全工作。项目部建立了安全激励机制，在明确了有章可依、有据必循之后，对维护安全效益的人和事给予鼓励，对违反安全制度的人和事给予必要的惩戒，为项目安全管理培育人人参与、全员执行的氛围。为着保障安全生产这个共同目标奋斗，凝聚人心，凝聚力量，不能有人置身于安全之事外。

强化安全主动力

成势之后，就需要大家协力维护了。“家”文化理念深化的最终目的，就是让全体职工，包括劳务工，都把企业当成自己的家，让“每位员工都是家庭成员，都要把企业的事情当作自家的事情去对待，把企业的资产当作自家的资产去管理，把企业的荣誉当作自家的荣誉去珍惜，把实现企业的兴旺发达当成自家的兴旺发达去奋斗”的家文化内涵真正扎根于心，激发管理者和施工人员的主观能动性。把“要我做”变成“我要做”，把“不许做”变成“不能做”，简单的一个字的变化，在意识形态里却有着天壤之别。喊口号、做横幅是我们对抓安全工作的直观表现，把口号变成行动，才是我们要达到的主观目的。做到工作之前先排查清楚安全隐患，有为之解决与对应的方案，并严格执行，才是真正入心入脑，落实安全工作。

养成安全自制力

安全始终是没有失效期的“老话题”，可这个老话题当今又饱含着新内容：安全规范的日趋完善、安全管理的推陈出新、安全学习的形式多样，可安全意识、预防隐患能力的培养并不是一朝一夕、一件事、一节课就能完成的，它是一个持续的、日积月累的过程。在施工现场，只依靠个别人管安全，就是说破嘴、跑断腿，也管不过来现场的方方面面。“安全无小事，小祸酿惨剧”只有大家都把自己当成安全第一责任人，想明白安全对自身的实际意义，看清安全对集体与个人的现实意义，通过一层层的安全奖惩机制的运行，通过一道道安全责任的追究，把“安全大于天”的理念深刻于心，远离红线不触碰，管住自己，关注他人，才是成功的安全管理活动。

最近，公司党工部发起了安全生产倡议，我们积极响应，项目全员在安全施工决心书上庄重的签上了自己的名字。决心：从查找自身工作岗位安全隐患做起，从纠正自身不良安全习惯做起;做到“四不伤害”，杜绝“三违”，不留事故隐患，不做千古罪人。合阳公路项目全体职工已经参与到项目的安全管理工作中，把自己的工作与项目安全工作融合到一起，一损俱损，一荣俱荣。

红线观后感 篇3

6月21日到27日，和其他员工一起**了《生命的红线》、《不可逾越的红线》、《盲洞·迷途》、《生产事故分析》等安全教育影片，这些**给我留下了深刻的印象，也引发了一些思考。

影片回顾了几起真实重大事故的发生经过，一个个惨烈的事故现场画面让人触目惊心，瞬间消亡的宝贵生命和巨大的财产损失让人扼腕叹息，也让我们重新审视“生命安全”在自己心中的位置。安全是一个严肃而沉重的话题，它不仅与我们每个人的利益息息相关，而且在细节上也离我们非常近。《诗经·小雅·小旻》里有一句诗：

“战战兢兢;如临深渊;如履薄冰。”这句话用到安全管理上，再合适不过了。战战兢兢，是对事故戒惧、对生命敬畏的状态;如临深渊、如履薄冰，是对安全生产谨小慎微、防微杜渐的态度。

事故源于麻痹，安全来自警惕，管理者和员工始终睁大眼睛，保持“怕”的状态，心里自然就有了一条不可逾越的“生命红线”。一个小细节，一个小疏忽，可能导致严重后果。紧紧抓住细节，安全是生活质量的红线。

在很多情况下，安全隐患大的问题往往得到重视，很快就会消除。而小的安全隐患大家都视而不见，不把它当回事，就像***的违章操作和冒险作业侥幸成功或者说安全的机率会很大，但一次次的教训，一桩桩的事实告诉我们，只要一次失败就将让你后悔终身。在工作中，一些不良的操作行为是一种安全隐患。如果不及时纠正，安全事故的发生将不可避免。

因此，安全工作无小事，一个人养成一种良好的***受益终身，一种好的***们必须永远坚持，不好的习惯，哪怕再小也要坚决改正。路口红灯亮时，停下匆忙的脚步，休息一下，观望，尽情享受这一刻的宁静，丝毫不失。工作时要戴好安全帽，系好安全带和其他劳动保护用品。

也许你会觉得失去了自由和舒适，但我们相信，这只是暂时的，平凡的幸福生活其实是一点点积累。

从**安全警示教育片中的事故不难发现，大部分员工安全意识淡薄、自我保护意识差、粗心大意、违章操作、违章指挥是事故发生的直接原因。做为一名霍尔辛赫选煤厂的一员，我们要严格执行《选煤厂安全规程》、《质量标准化》、《岗位责任制》等各项规章制度，总之，安全工作不能停留在宣传片的**和体会上，最终是要在自身岗位上切切实实履行自己的职责，我们要吸取事故中的经验教训，吃一堑长一智。在工作中，要时刻提醒自己，盯着别人看，真正做到安全发展才是根本。

红线观后感 篇4

通过观看坚守安全红线警示教育片，让我心情沉重，一个个事故案例给他们本人及家庭带来的不幸也使我感到同情与遗憾。心情沉痛之余，想到这些事故如果不发生的话，原本幸福的家庭是多么的快乐。可现实却摆在我们面前，怎样才能避免事故的悲剧不在重演，使员工健康快乐的生活与工作，这才是我们今后需要面对并努力争取的事情。就员工个人的安全，针对每个人的家庭具体的讲，关系到我们的父母、配偶和儿女，一旦出现人身安全事故，我们痛在身上，她们疼在心上，仔细用心的想一想，安全不是一个人的事情。总书记强调，人命关天，发展决不能以牺牲人的生命为代价。这必须作为一条不可逾越的红线。要牢固树立安全发展理念，始终把人民群众生命安全放在第一位，牢牢树立发展决不能以牺牲人的生命为代价的观念。任何企业的发展必须是安全发展，只有这样才能让员工安心工作，高高兴兴上班来，平平安安回家去。

人的生命是最宝贵的、健康与家庭的完美是最幸福的，要想实现这一目标的前提，就要确保安全生产，那么我们就必须在整个生产工作过程中，按章操作，认真执行安全生产规章制度，只有这样，我们才能确保整个生产过程中的安全。

在实际的生产过程中，我们要坚决克服安全思想意识薄弱，常以为安全事故远离我们，不能这么巧就发生在我们自己身上的错误思想，这个错误的想法也正是在安全生产工作中，我们常说的“侥幸心理”的一个显著的特征。

前车之鉴,后车之师，学习观看坚守安全红线警示教育片，不仅仅是一时的教育与启示，核心的问题是在实际的生产工作中，如何吸取事故教训，如何真正把安全工作摆在第一位，坚决做到不安全不生产。

红线观后感 篇5

细细的红线，是一部由导演赵军执导的现代都市题材电视剧。该剧主要讲述了两个年轻人在追求自己的事业和爱情的路程中所经历的各种挫折和考验。在这个竞争激烈的社会，他们需要不断努力，不断拼搏，才能实现自己的梦想，赢得真爱。

整部电视剧的拍摄手法非常精细，画面十分细腻，摄影师通过镜头的运动来展现出人物情感的变化。而每一个场景的设计都十分独特，让观众身临其境地感受到了角色们的喜怒哀乐。特别是那些美丽动人的风景，让人们仿佛置身其中，感觉自己在亲身经历着那些惊心动魄的时刻。

此外，该剧的制作非常用心，尤其是演员们的表演，深受观众的称赞。男女主角在剧中的表现十分出色，他们用自己的天赋和才华，将角色塑造得十分立体。他们的演技非常自然，情感充沛，让人感受到了真实的爱情和生活。

总的来说，细细的红线是一部非常优秀的电视剧，它将现代都市人的生活和情感真实地展现了出来。观众们可以从中学习到很多东西，比如说坚定自己的理想，珍视真爱，勇往直前。这些都是我们在追求自己梦想的路上应该牢记的信条。希望更多的人可以看到这部电视剧，感受到它所传递的情感和思想。

红线观后感 篇6

20XX年10月9日，交通运输局组织单位全体干部职工观看了保密警示教育片《红线不能碰触，底线不能逾越》。该片通过讲述泄密案件及细节，为广大党员干部及涉密人员敲响了警钟。

保密工作如同生命般重要，全体领导干部要时刻保持清醒头脑，做到对党绝对忠诚，不越保密底线红线。一是要充分认识保密工作的极端重要性，严守保密纪律，不断提高风险意识、责任意识。二是要不断深入学习保密相关知识，提高保密意识，进一步明确工作思路，创新方式方法，加强督促检查，扎实推进各项保密工作落到实处。三是要加强保密要害部门、部位的管理，这是保密管理的重中之重，必须严格落实人防、物防、技防等措施。

通过观看该警示教育片，使旗交通运输局全体干部职工受到一次生动的保密教育洗礼，纵观警示教育片中的案例，造成泄密事件的当事人多为涉及或掌握国家秘密的人员，甚至是党的高级领导干部，这为我们每一名干部职工敲响了警钟。大家纷纷表示，在今后工作中会不断增强忧患意识和责任意识，进一步增强做好保密工作的紧迫感和责任感，时刻保持一颗警醒之心，规范保密工作行为，全力做好保密工作，以高度的政治责任感严守机密。

红线观后感 篇7

20xx年4月，根据所纪委的相关部署，全所民警党员观看了《红线与底线》警示教育片。事例震人心魄，触及灵魂，本人观后感受如下：

一、树立理想信念，筑牢政治底线。作为一名中国共产党员，自己曾在党旗下庄严地举起右手入党宣誓的'场景，令我们豪情满怀而终生难忘。加入党组织是我们人生之重大转折点，更是我们为民谋利的催化剂，从那一刻起我们倍加努力、忘我工作，但是随着时间的推移、地位的升高、权力的加大，我们队伍中的某些“公仆”逐渐淡忘了党旗下的誓言，久而久之，“公仆”演化成了美女、金钱、名利的“奴隶”，最终身陷囹圄，铛锒入狱，成了人民的罪人。前车之覆、后车之鉴。我们要牢记党旗下的誓言，树立理想信念，筑牢政治底线，努力践行好全心全意为人民服务的宗旨。

二、以案为鉴，警钟长鸣。看到这些反面案例，在自己思想深处受到极大触动。对他们所犯的错误的过程、原因及教训作了反思：这些人不注重世界观、人生观和价值观的改造，私欲膨胀，背弃共产主义理想和党的宗旨，人生观、价值观偏离了正确方向，道德观念失衡，把国家和人民赋予的神圣权力，当成了谋取私利的工具。通过反思对照，既提高了自己的认识水平，又从反面教材中汲取了教训，从而提醒自己警钟长鸣，从思想、纪律、作风、行动上严格要求自己。

三、廉洁自律，清白做人。两袖清风，清正廉洁，这是每一名党员干部最基本的行为准绳。我们要把心思用在工作上，用在干事业上，用在为群众谋利益上。特别要严格遵守廉洁自律的有关规定，，耐得住艰苦，管得住小节，挡得住诱惑，清清白白做人，踏踏实实做事。

红线观后感 篇8

《红线》中所播放的案例都是我们身边的干部，其中有官居重职、有部门主管，有违规收受礼金、信用卡、土特产，有违规发包招投标等违纪行为，有的受到党内警告，有的移交司法部门获刑。通篇看来，之所以违法党纪国法，都是党员干部在理想信念上出现滑坡，放松了自己的“三观”的改造和警醒，从蝼蚁小利一步一步走向罪恶深渊，看后既叫人可惜心痛，又叫人恨之入骨。

首先，这部警示教育片通过不同情况的案例来反映现在些许党员干部间存在的问题。从影片中，我们可以看出我国从严治党在行动的决心。纪律审查动真碰硬；作风建设久久为功；深入开展纠“四风”；做好最后一公里服务；巡察“亮剑”形成大震撼；狠抓四风不留痕。比如办公用房打擦边球，超占用办公用房问题仍有发生，这件事看似小事小节，实为作风问题；公车使用违规时有发生，这些群众身边的“微腐败”拉开了干群之间的距离；违反婚丧喜庆事宜操办屡禁不止，这些告诫我们要时刻筑牢“防火墙”；不吃公款吃老板现象凸显，这些党员干部违反了廉洁纪律，用铁的纪律划下了人际交往的界限；违规发放津补贴等违反财经纪律问题仍然存在、违规旅游问题时有发生，习近平说过的一句话“公款姓公，一分一厘都不能乱花”，这句话很值得我们深思；“形式主义、官僚主义”禁而未绝，这就要求我们真作为，敢担当。作为一名工作人员，我深知民生无小事，不作为推掉的是民心，损害的是民意，我们要时刻深入群众，全心全意为人民服务。

其次，该警示教育片以多起典型违法违纪案例为素材，详细记录了案件的起因、经过和结果，以及涉案人员的沉痛忏悔，透彻剖析了部分党员干部违法犯罪的思想根源，具有很强的警示教育意义。并提醒和告诫我们任何时候都不能丧失理想信念、党性立场和党性原则，党纪国法不容挑战，政治底线不容触碰。通过观看该警示教育片，我顿感教育颇深，很有启迪。

上述案例告诫我们，不正之风和腐败问题仍然不容忽视，及时发现问题及时教育、警醒，抓小抓早，推进党风廉政建设永不停歇。今后我要时刻以上述案例为戒，时刻注意任何时候都不能丧失党性，要牢固树立正确的人生观、价值观和权力观，严格遵守党纪国法，做到洁身自好、警钟常鸣。

通过观看警示片，我们要从中汲取教训，深刻反思，引以为戒，不断警示自我，净化自我，牢记使命，不忘初心。要加强学习，坚定信念；要以案为鉴，廉洁自律；要脚踏实地，乐于奉献，以扎实的工作作风服务于发展。

红线观后感 篇9

纪律是衡量党员干部行为的尺子，把纪律当耳旁风必然要付出代价。很显然汪祖敏没有经受住尺子的衡量，越过了纪律的红线，最终付出了党内警告处分的代价。而有的党员干部抱着自己分文未拿就不算违纪的错误想法，突破防线，触犯了党纪党规。这样的案例，亟需我们的高度重视和警戒，拉响警钟，守住红线。

守住红线，扎紧制度的藩篱。孟德斯鸠在《论法的精神》中说：“要防止泛滥权力，就必须以权力制约权力。”无论何种社会，都要扎紧制度的藩篱，把权力关进笼子里，对权力进行监督制约，这是在政治层面上遏制违反经济纪律的根本方法。汪祖敏能够轻易的虚假上报奖金人数、超标准发放奖金，就源于“一言堂”、独断专行，没有受到制约和监督。对此，要强化制度建设，在基层推动权力清单和责任清单制度落实，通过制度约束让权力在阳光下运行，避免“牛栏关猫”现象。

守住红线，牢记为官的信念。一个人倘若无法战胜自己，制度建设再缜密，也会“法令滋彰，盗贼多有。”我们的党员干部要做到“心不动于微利之诱、目不眩于五色之感“，坚定理想信念，坚守共产党人的精神追求，把好世界观、人生观和价值观这个思想的”总开关“，始终以”三严三实“为标尺，常补理想信念之钙，常剪思想行为的岔枝杂叶，做到清清白白做人、干干净净做事、坦坦荡荡为官。

守住红线，扫清思想的尘埃。党的各级组织和纪律检查机关要深入开展组织纪律和组织规矩教育，增强党员干部的组织纪律性，坚决纠正无组织、无纪律现象，帮助领导干部常扫“思想尘埃“，做到明制度于前，重威刑于后。加强党风廉政建设，把纪律工作做到位，避免”汪祖敏“们以不清楚组织纪律为由来为自己开脱。

近日，局机关党委组织全体党员干部集中收看了警示教育片《不可触碰的纪律红线》。该片对湖北宣恩县原县委书记曾德权、武汉工程大学原党委书记吴元欣、十堰经济开发区原党委书记、主任王旋、省科协原党组成员、副主席冯芊、长江出版传媒股份有限公司原党委委员、副总经理华应生、湖北机场集团原党委委员、总会计师曹其跃等六个典型案例进行了剖析，他们之所以违法犯罪，都是从触碰纪律红线开始的。他们一滴滴悔恨的泪水，一句句忏悔的警句，留给我们的是教训，是启迪，是警示!党员干部，尤其是党员领导干部要带头严守党的纪律，决不可触碰纪律红线!

红线观后感 篇10

观看了《不可触碰的红线》警示教育片，通过片中真实案例让在座的每位同事心中有个一杆平衡自己的称。观看完警示片以后，自己进入了深深的思考中，说真的，这个警示片让自己看的是心惊胆颤，为他们的所作所为感到不值，为他们的前程什锦感到惋惜，他们都是通过自己的努力才一步步走到今天的位置，才有得今天的成就，可就是因为自己的贪念和侥幸不仅害了自己也害了家人。

片中的几个案例都是各个行优秀人员：行长——作为一个支行的领头人，不但不严格要求自己，反而通过自己在职务上的便利为他人谋取暴利；同时作为党员干部，未起到模范带头的作用，收取他人送的礼金，购物卡等贵重礼品；客户经理——作为一个支行重要岗位，没有严格要求自己，违规操作，从中获取客户的利益用来满足自己生活上和物质上的欲望，把我们平时学习的规章制度，各项禁令抛之脑后。他们一滴滴悔恨的眼泪，一句句忏悔的警句，留给我们的是教训，是启迪，是警示！结合这次活动，也反省下自己，到底是否在“红线”的边缘走过，让自己也认清自己存在的问题。作为一名客户经理，同时也是一名入党积极分子，经常与贷款打交道，我认为从一下几点做起：

1、认真学习各项规章制度，严格按照制度执行，绝不越“雷池”半步

2、对客户一视同仁，不以客户的特殊关系或者特殊身份而放松审核，或者“走后门”。

3、与客户保持一定距离，不能把客户对自己的信任建立在经济利益上，杜绝为客代保管一切物品，杜绝与客户发生任何经济往来。

4、坚定自己的信念，不为小小的物资所诱惑，千万不要存在侥幸心理，因为往往这种心理就是你走向犯罪的“罪魁祸首”。

5、生活上勤俭节约，不参与黄、赌、毒，热爱家庭。

认认真真学习，老老实实做人，干干净净做事，自觉争做廉洁务实的表率，绝不触碰廉政这根高压红线。

杨志观后感实用

对于学生来说，知道如何写好作文是非常重要的，写作文可以把潜意识的内容进行外化。好的文章需要有深刻的人生认知，我们可以从哪些方面着手写作文呢？以下由小编为大家精心整理的“杨志观后感实用”，请阅读后分享你的朋友！

杨志观后感【篇1】

北宋朝著名的杨家将杨令公之后杨志，因丢失皇帝的花石纲而获罪丢官，他为了能恢复自己原来的殿帅府制使官职（大概相当于现在的一个校级军官），竟不惜倾尽自己的家财去走门路（行贿），结果弄的是自己官没弄到却衣袋空空，真个是有钱不知柴米贵，没钱方知度日难。连个店钱也没法支付的窘境，不得已只好把自己家传的宝刀拿去货卖，不料却遇泼皮无赖牛二纠缠不休，杨志一怒之下挥刀杀了牛二，因此惹下一场官司，真个是买官不成反招祸端。

我们从这个故事中，可以吸取一些什么样的教训呢？我想应该有以下几方面：

首先是杨志不该倾尽家资去行贿买官，结果落了个竹篮打水，反弄的自己囧途难堪卖刀求生；

其二是杨志不该和那种下三滥的泼皮无赖过度较真。有道是好汉不吃眼前亏。遇到这种事既然官府都管不了，还不如一走了之，与这种不能称之为人的人纠缠，只能使自己吃亏。以自己英雄之躯抵一条无赖之命，委实是不值。

从这个故事中我还认识到，像牛二这样的泼皮无赖这所以能够横行于一时，甚至被百姓视为吃人的大虫，与北宋封建王朝的腐败有着很大的关系。有什么样的环境就能滋生出什么样的社会毒瘤。怪不得，这个昏庸的宋徽宗后来会与他的儿子宋钦宗一道被掳入金国，最后客死他乡了。

杨志观后感【篇2】

杨志为了表示他怀抱的那口刀是要卖的，就在刀鞘里插了一枝草标。这种用插草标来表示交易意向的做法在民间一直流传，父亲就曾对我讲过，解放前家乡遇上饥荒，有人卖儿卖女，就在那孩子头上插枝草标。这一说法我后来在老电影里得到过证实。因为杨志的刀上插了草标，所以来往的人都明白他想把刀卖了。牛二也明白这一点，所以他要买。但是牛二对杨志一口刀出价三千贯不理解，站在消费者的立场，他有权利要求杨志，也就是货主当场验明刀的功效。头发吹断了，铜钱砍断了，都没问题，就差杀人不见血了。杨志说的这第三条有点不慎，让牛二找到了耍无赖的把柄，他非要杨志杀个人不可。如果真的如杨志所说杀人不见血，牛二说他才买这口刀；而他牛二如果真的遇见的是如此罕见的宝刀，他必买，所以杨志你必须杀个人，这显然是个怪圈。杨志认为，从检验刀的产品质量的角度讲，杀一只鸡和杀一个人一样，都可以达到目的，但或除人以外的其他动物。怎奈杨志不幸遇到了一名认真的消费者，一个固执的，不知死活的刁民牛二。杨志这把刀现在卖也不成不卖也不成，困境由此产生---用小说研究的专业术语讲，这叫张力。

杨志卖刀的故事从我童年读到它时起，就一直深深地存活在我的记忆中，像那宝刀一样，铿锵作响，闪着寒光。这究竟为什么，我却一直弄不明白。小时候我经常把自己想像成杨志，反复思考自己面对牛二的纠缠该如何处置，如何脱身，我甚至还考虑过自己万一卖了三千贯钱，那该怎么消费，怎么安排以后的生活。也许就是这种焦虑把杨志卖刀这个响亮的，有着无限意味的词组刻在我的脑海里。

事实上，最先知道杨志是在他被劫生辰纲的故事里。上小学的时候，我们正赶上全国大批《水浒》，老师也就奉命在课堂讲“智取生辰纲”，我当时听得昏昏沉沉、懵懵懂懂。倒是过了两三年我自己在家看真正的《水浒传》，才发现杨志也是一条好汉，而且武艺在《水浒》里绝对一流。最重要的是，他既然是一条好汉，其实就是和晁盖、刘唐他们一拨儿的，只不过走上正确的命道路的时间不同罢了。至于这本“反面教材”中的投降派宋江，看了小说也觉得他算条好汉，至少他为营救晁盖做了一些地下工作，而且大义灭亲，敢杀阎婆惜，也算男子汉大丈夫了，比现在的什么“新好男人”要“酷”得多。今年春节，我在家里又翻到

一本当年批判《水浒》的连环画，上面的宋江光着脚，脚丫夹着毛笔，手举投降书，斜歪在地上，形象颇为丑恶，就像几年之后的漫画中的“四人的帮”一样。这不免让我又生出一些感慨。后来上了大学，小说真的都成了教材，尽管绝大多数是正面教材，我仍然不得不找另外的一些书来当小说读，这包括一些棋谱和艰涩的理论书。而在后一类书中我终于读到一句诗人艾略特的不太艰涩的话，他说，“一首诗中或许有很多东西是可以学的'学者们可以向我解释其中的许多事实，使我不致于产生进一步的误解。但是我相信，一种正确的解释必须同时也是对我在读这首诗时的个人感受的解释。”受这句话的误导，在发现一些研究小说的文章没有解释我的感受后，我总是武断地认为人家的评论不对头，或者不高明。

对了，杨志卖刀还没说完。杨志卖刀之所以给我的想像特别多，是因为这是一个末路英雄的故事。杨志卖刀，是一个纯粹的个人事件，也因此更富有人生况味。故事在这里突然放慢了脚步盘旋起来，就像杨志本人的徘徊茫然一样。我们每个人都会遇到这样的困境，这样的人生遭际的故事很容易让我们感同身受。同样，林冲的故事中，最吸引我的是遇险野猪林、火烧草料场。故事刚刚展开，但英雄的命运难料，情节有张有弛地踱着步，给我足够的时间和空间来体味英雄的困境，英雄的滋味，还有人生之难料所带来的暧昧和这暧昧的魅惑力。英雄落难，才能出故事，落难的英雄也才更让人同情。杨志正走投无路，泼皮牛二却来逼他。所以，他杀了牛二，却赢得了汴京市民和小说读者的同情。当然，从小说的角度讲，这个人物摆脱了眼下的困境，张力暂时消解，情节以此为转折点向另一个方向发展。不错，小说毕竟是小说，而我们则是会读小说的成年人了。成龙演完英雄之后也仍然知道“我是谁”，可以抱着VCD不无自得地自夸，他演的都是真功夫。可是杨志不能，尽管杨志知道插枝草标来卖刀。杨志一心想弄个官爵，博个封妻荫子，结果不自已宰了牛二。他永远活在那个遥远的、令人神往的英雄传奇里。

杨志观后感【篇3】

这几天，我读了施耐庵写的《水浒传》。这是一本长篇小说，内容十分丰富，里面有足智多谋的及时雨宋江、有景阳冈打虎的武松、有武艺高强的豹子头林冲、有力大无比的花和尚鲁智深、还有为人除害的青面兽扬志……这一百零八将刻画得十分生动、精彩。

这里，我最喜欢的一则故事就是杨志卖刀了。他主要讲的是，因为杨志武艺高强，可是非常穷，没有钱花，只好把一口祖传下来的宝刀卖掉。这时，牛二走来了，许多人吓得惊慌失措，跑走了。而杨志却仍继续站在那儿，向牛二展示他那口宝刀：

第一，这口宝刀十分锋利，一下子就能把钱币一切两半;

第二，它能把头发丝切成两半;

第三，杀人后刀上一点血都不沾。

可是，牛二看中了这口宝刀，想要这口刀，却不肯付三千贯钱，而是想要把它抢走，于是他俩斗了起来，最后武功高强的杨志一刀把他杀死了，为当地老百姓除了害。可杨志并没有一走了之，而是自己主动到官府里自首。府尹依然让他坐牢，然后把他发配到北京。到了北京以后，他把事情的经过告诉了留守司梁中书，梁中书大喜，于是免了他的刑，让他在府中干活。梁中书十分看中他，一直想提拔他，于是让杨志和周谨比武，经过紧张激烈的比武，结果扬志赢了，做了军中副牌。我读了这篇文章后，发现人物描写十分生动，人物形象也很传神，比如说，“牛二爬起来钻入杨志怀里。”“口里说着，一面挥起右手，一拳打来。”“扭回身，就鞍上那枝箭，只一绰，绰在手里。”这里面的“钻”、“绰”等一些字用得十分准确生动。

杨志观后感【篇4】

我最喜爱的人物是宋江。大家亲切地喊他“宋押司”，他受梁山好汉的拥戴和人们的喜爱，所以当宋江遇到困难的时候，很多人都愿意帮助他，救他一命。有一次，他杀了人犯了死罪，知县派人去抓他，在流配的路上，因为他平时乐善好施，那两位看守他的公差对他特别照顾，每次晚上临睡前，都帮宋江把戴在头上的木枷拿下，让他睡个好觉。

从这里，我们可以感受到人们对英雄宋江的崇敬。

要问我最喜欢哪一篇故事，那我就选择《汴京城杨志卖刀》了，因为杨志武艺高强，可是穷困潦倒，没有钱花，只好把一口祖传下来的宝刀卖掉。这时，被称为“大虫”的牛二走来了，许多人吓得惊慌失措，跑走了。然而，杨志仍然站在那里向牛二展示他的剑

第一，这口宝刀十分锋利，一下子就能把钱币一切两半，第二，它能把头发丝切成两半，第三，杀人后刀上一点血都不沾。可是，牛二看中了这口宝刀，想要这口刀，却不肯付三千贯钱，而是想要把它抢走，于是他俩斗了起来，最后武功高强的杨志一刀把他杀死了，为当地老百姓除了害。但杨志并没有走开，而是主动向**投降。

府尹依然让他坐牢，然后把他发配到北京。到了北京以后，他把事情的经过告诉了留守司梁中书，梁中书大喜，于是免了他的刑，让他在府中干活。梁中书很喜欢他，一直想提拔他，于是请杨志和周进参赛。经过激烈的竞争，杨志赢了，成了部队的副队长。

这篇文章的人物描写十分生动，人物形象也很传神，比如说，“牛二爬起来钻入杨志怀里。” “口里说着，一面挥起右手，一拳打来。”“扭回身，就鞍上那枝箭，只一绰，绰在手里。

”这里面的“钻”、“绰”等一些字用得十分准确生动。

《水浒传》这本书真是太好看了。

2.《水浒传》是我国第一部以农民起义为题材的长篇**。作者施耐安塑造了许多栩栩如生的人物形象，如宋江足智多谋的及时雨、景阳冈的武松、武功高强的林冲、威武无比的花僧鲁志深、青面兽杨智等

我最喜欢的一篇故事是《汴京城杨志卖宝刀》，杨志虽然武艺高强，但因为丢了生辰冈流落到汴京，由于身无分文，衣食无着，不得已只好沿街叫卖随身宝刀。波皮牛二一眼看上了那口宝刀，又想不花钱占有，夺刀时被一时兴起的杨志杀了。杨志杀了牛二本是为民除害，又有自首的情节，最后被发配充军到大名府。

大名府官吏梁中书看中了杨志的武功和率直，就把他留军当了副牌。

读了这篇故事，我感到做为一个学生，一定要好好学习，做学习上“武艺高强”者，同时还要敢于担当，犯了错误要勇于承认，勇于改正。

杨志观后感【篇5】

水浒传杨志卖刀读后感范文

导语：杨志早先是押送花石纲的军官，结果在路上丢了花石纲，担了一担子金银，到高太尉府上请罪，要求再给他一次机会，高太尉不肯，杨志无法，所有带的金银全部给了高太尉，结果还没有被官复原职，弄了个偷鸡不成蚀把米，顷刻间贫困潦倒。没有办法，为了生计，杨志将自己的宝刀拿出来卖，遇到了恶霸牛二，牛二一心想霸占杨志的宝刀，于是百般刁难，杨志忍无可忍，便一刀杀了牛二，到官府自首。

老话说“一文钱难倒英雄汉”。说的是无论怎样的英雄豪杰，如果出门在外囊中羞涩，也势必陷入窘途。其中着名的事例，当属隋末唐初的大英雄秦琼卖马的故事了。

如果说秦琼卖马的结局是因祸得福，不但得到了单雄信的资助而摆脱困境，还结识了一批江湖豪杰。而古典名着《水浒传》中的第12回中杨志卖刀的故事却没那么幸运。

北宋朝着名的杨家将杨令公之后杨志，因丢失皇帝的花石纲而获罪丢官，他为了能恢复自己原来的殿帅府制使官职（大概相当于现在的'一个校级军官），竟不惜倾尽自己的家财去走门路，结果弄的是自己官没弄到却衣袋空空，真个是“有钱不知柴米贵，没钱方知度日难。”连个店钱也没法支付的窘境，不得已只好把自己家传的宝刀拿去货卖，不料却遇泼皮无赖牛二纠缠不休，杨志一怒之下挥刀杀了牛二，因此惹下一场官司，真个是买官不成反招祸端。

我们从这个故事中，可以吸取一些什么样的教训呢？我想应该有以下几方面：

首先是杨志不该倾尽家资去XING贿买官，结果落了个竹篮打水，反弄的自己囧途难堪卖刀求生；

其二是杨志不该和那种下三滥的泼皮无赖过度较真。有道是“好汉不吃眼前亏”。遇到这种事既然官府都管不了，还不如一走了之，与这种不能称之为“人”的人纠缠，只能使自己吃亏。以自己英雄之躯抵一条无赖之命，委实是不值。

从这个故事中我还认识到，像牛二这样的泼皮无赖这所以能够横行于一时，甚至被百姓视为吃人的“大虫”，与北宋封建王朝的腐BAI有着很大的关系。有什么样的环境就能滋生出什么样的社会毒瘤。怪不得，这个昏庸的宋徽宗后来会与他的儿子宋钦宗一道被掳入金国，最后客死他乡了。

语文观后感实用

我们听了一场关于“语文观后感”的演讲让我们思考了很多，到底该如何写好有关作品名的观后感呢？就算时隔多年，再次观看仍然充满感动。通过阅读和写作我们可以获取知识和技能，经常写观后感，可以让自己的思维更加丰富，经过阅读本页你的认识会更加全面！

语文观后感 篇1

太子桥小学饶彬彬

近期，学校开展了“教学大比武”这项活动，下面我就谈谈我对此次活动的心得体会：

第一、吃透教材是最根本的。听了几位老师的高质量课，我觉得他们对教材有自己独特的把握，但他们能抓住问题的眼睛，一步步深入课文。

第二、注重启发式教学，让学生主动学。新课程标准要求学生是学习的主体，教师是这一主体的引导者。这几位老师都充分的做到了这点。

第三、注重引导学生朗读。大部分老师都非常注重指导学生朗读，但决不是为了读而读，而是在体会情感的基础上去读，并且对读的要求也不尽相同，让学生深情并茂的体会英子的感情深华。在学习过程中，还进行了平行阅读、训练阅读和示范阅读，以激发学生的阅读兴趣，使学生更好地理解文章所表达的爱的精神，并且层次非常清晰。

第四、注重学习习惯的养成。很多老师会在课堂上穿插一些学习方法，让学生收获这些学习方法。将来遇到类似的问题，他可以用自己的力量去解决。在学生阅读的过程中及时的纠正文字的发音，潜移默化的教导学生字音要读准的习惯。

还有的老师一直强调“不动笔墨不读书”，有利于培养学生集中精力的好习惯。

通过此次活动，我对语文教学应是动情去读去感受有了更深刻的认识。培养学生自觉提炼修辞句子，善于发现、反映和理解情感。这些能力的获得需要语文教师以各种形式进行教学，找到教学方法，但需要有效性。

语文观后感 篇2

《小学语文教师一定要知道的180个妙招》读后感课件****5y

作为老师，不知大家可有这样的感觉：当我们辛辛苦苦备好课，在课堂上口若悬河，讲得口干舌燥时，学生有时候却是一脸木然。回到办公室，我们也是一张木脸，现在的学生怎么越来越难教了？

我们总是抱怨学生。我们找到原因了吗？我们有教学小妙招吗？李希贵校长说：

“现在有些年轻老师确实少了些自己的妙招，也因此少了很多的魅力。一个老师如果什么招数都没有，要下决心练。一点一点地积累，一年一年地练习，不断地学习一些好东西，你就会有一整套的诀窍。

”我实***师傅张老师也曾跟我说，课堂教学不要墨守陈规，要好玩、有趣，多做一些尝试性的探索。我们也希望改进。也许，我们没有空闲时间去思考和探索。那么，在陈金铭老师主编的《小学语文教师一定要知道的180个妙招》中，有180个现成的招，都是一线教师探索总结出来的。

读完180招，你定会找到适合自己班级教学的招。

在这本书中，它涵盖了方法和习惯，拼音和标点，识字和写作，单词和句子，积累和背诵，阅读和练习，家庭作业和评估。它内容丰富，教学中遇到的问题几乎都能在书本上找到。

有些招我也尝试过，或者正想尝试，比如：新颖的师生问好、“揭皇榜”、人人都当“背书组长”、“生字早餐”、“我大声、你小声”、“姓名新闻发布会”等等。举些例子：

新颖的“师生问好”，班长喊“起立”后，教师吟出：“书山有路勤为径”，学生吟出下一句，可以用于复***词与日积月累；或者老师说“同学们真精神”，学生答“老师更精神”等等，是不是让课堂问好更有新意。再如“语言银行”，让记忆插上翅膀，这是激发学生背诵兴趣的。

还有，用“家长会”做，可以和学生一起写邀请函，给**配解说词，给家长写一封信（家长会上读给家长听，呵呵，估计孩子们肯定会特认真地写）。有些招看了后印象深刻，只可惜一时用不上，因为今年我教三年级。比如“巧记拼音书写占格规律”：

老师把拼音规则编成故事。故事讲的是拼音娃娃在拼音王国有一个统一的家，那就是四线格。据国王说，为了节省住房，所有的拼音娃娃都住在中格。现在有头有尾的娃娃急了，我们该怎么办？

国王召开紧急会议，重新商定住房法律。经过大臣们的合议，新法律规定如下：探头的住上格和中格，长尾的住中格和下格，没头没尾的住中格。

j怎么办呢？哈哈，自己去领住房吧！路是人走出来的，方法是人想出来的，办法总比困难多，只要我们多想、多尝试，学生一定会喜欢上语文！

课件****5y

语文观后感 篇3

刚刚读完窦桂梅老师的《优秀小学语文教师一定要知道的7件事》。咋一看，题目挺吓人的。虽然很多一线教师不能像她一样成为优秀的教师，但我们可以从他们身上学到很多东西。

我们也应试着向着这个方向前进，能走多就走多远。“我们应允许不同人眼中，“优秀”有着不同的定义。每个教师都要结合自身的环境和条件，形成适合当地环境和个人生存的自身特色。

” “优秀语文教师，一定要拥有一股自由的情感，一片思想的天空，进行专业探索。其专业不断提升、不断前进的过程，一定不是狭隘的“应试教育高手”的甬道。”渐渐地，时间已将我推进教学的磨合期，有时方向真的很难把握，经验慢慢成为自己的依靠，但也是我们前进的屏障。

但她的许多话刹时为我们开辟了一条阳光灿烂的大道。“我是用语文教人”，普普通通的一句话真正体现了一种大家的风范。没有匠气，没有俗气，有的只是一种真正的人气，人文的气息。

读完整本书，真有种“听君一席话，胜读十年书”的感觉。当然书还是要好好读，累土成丘，积沙成塔，聚腋成裘。虽然不可能成为像她这样优秀的语文教师，但至少她应该成为孩子们喜欢的合格语文教师。

书可以是人生的指明灯，也是我们教学的引路人。如果没有源源不断地注入生活用水的水分，我想我们很快就会面临技术差的困境。多更多的人。

语文观后感 篇4

万艳同悲

读《红楼梦》有感

开拓鸿蒙，为了爱，只为，风月相爱。

题记《红楼梦》是我国古代四大名著之一，可谓是中国漫漫文学史上的一颗明珠，独一无二。曹雪芹“批阅十载，增删五次”呕心沥血，完成了这一伟大著作。

《红楼梦》又名《金陵十二钗》、《风月宝鉴》、《情僧录》、《石头记》。文中的金陵十二钗即：林黛玉、薛宝钗、贾元春、贾迎春、贾探春、贾惜春、李纨、秦可卿、王熙凤、史湘云、妙玉、巧姐。

这十二位女子各有各的判词，在第五回贾宝玉神游太虚幻境就已交代清楚，而这些判词，就已判定了她们的结局。

“可叹停机德，堪怜咏絮才。玉带林中挂，金簪雪里埋。”这首判词是黛玉与宝钗的判词。

“玉带林中挂”分明是黛玉，林黛玉有咏絮之才。才华横溢的咏絮，用晋代谢道凯的典故，认为黛玉才华横溢。“金簪雪（薛）里埋”则是宝钗，宝钗有停机之德。

停机德，是汉代乐羊子的妻子，在乐羊子中断学业回家时，她停机断布，以厉丈夫继续求学。宝钗有这样的德行，结果如何？金钗雪里埋而已。

这样贤慧之女，雪里埋已够残酷，千万莫说有埋应死的话。土里埋，断死还可；雪里埋，断死便是证据不足。可这雪里埋，即便不死，象宝钗这样德才兼备的大家闺秀，一心想出人头地者，真还不如死了好受。

“二十年来辨是非，榴花开处照宫闱。三春赛和初春风光，虎兔相见，梦归。”这是元春的判词，暗示元春将要进宫做妃子，在虎兔年相交的时候去世。

“才自清明志自高，生于末世运偏消。清明泪在江边，千里东风一梦远去。”这是探春的判词，说明探春虽是庶出，但志向高远，最后远到海，只能在梦中与亲人相会。

“富贵又何为？襁褓之间父母违。展眼吊斜辉，湘江水逝楚云飞。

”这是湘云的判词，“湘江水逝楚云飞”点出了湘云的名字，这首判词点明了湘云出生名门，却父母双亡，之后找了个好丈夫，可得到的只是一点斜晖而已。

“欲洁何曾洁，云空未必空。可怜金玉质，终陷淖泥中。”这是妙玉的判词，暗示妙玉欲洁，结果不洁；妙玉云空，可结果未空。

被贼劫到海中，终陷淖泥。人世间，不如意事七**，求不得的。

“子系中山狼，得志便猖狂。金闺花柳质，一载梦黄梁。”这是迎春的判词，迎春是贾家二小姐，当然是金闺花柳了。

可结果如何？仍是走向反面，不如人意。恶狼是孙绍祖，迎春之夫。

贾家对家里人很好，但他忘恩负义，虐待迎春。不足一载，迎春被折磨而死。

“堪破三春景不常，缁衣顿改昔年妆。可怜的秀户侯门姑娘，独自躺在青灯古佛旁。”这是惜春的判词，惜春是贾家四小姐，是秀户侯门之女。

结局如何？看破三个姐姐无常之苦，缁衣出家了。也是无常。

“凡鸟偏从末世来，都知爱慕此生才。一个从二木到三木，哭到金陵的事都可以伤心。”这是王熙凤的判词，凤姐之干才，男人也多不能及，令人爱慕。

一从，是说从上，讨贾母欢心；二令，是说令下行权，掌贾府实权。凤姐一生，争强好胜，露脸出头，可结果呢？“三人木”而已，即一个“休”字了结。

对凤姐来说，比死还难堪。作者文笔这般锋利，刀子一般，凤姐这般人物，争了一生，居然还她个“休”字了结，真是妙极。

“势败休云贵，家亡莫论亲。偶因济村妇，巧得遇恩人。”这是巧姐的判词，巧姐是王熙凤的女儿，贾家败落之时，因凤姐对刘姥姥有恩，被刘姥姥带走，才得以幸运地过完一生。

“桃李春风结子完，到头谁似一盆兰？如冷水好空相妒忌，浪费别人开玩笑。”这是李纨的判词，“兰”指李纨之子贾兰，贾家本应大败涂地，不得翻身，可这贾兰明明便是星星之火，使贾家再有燎原之势，所以母以子贵，李纨终有个好结果。

“情天情海幻情身，情既相逢必主淫。慢言不肖皆荣出，造衅开端实在宁。”一情字，指秦可卿。

高楼大厦，红楼红红也；美人悬梁自缢，指秦可卿悬梁自缢。藏一大迷底，那便是跳出红楼，在那“空中”，情才可清。漫言不肖皆荣出，造衅开端实在宁，单看表面，既骂荣府，也骂宁府，骂宁府更重些。

实际上，更有深意。深意何在？到可卿判词止，读懂的，当然要清那情字了，换句话说要空了。

佛家讲，宁住有如须弥山，不住空如芥子，住空比住有还可恶。住有败如来家业，住空更败如来家业。住空者是邪门外道。

宁府的宁字是静的，空的。在书中骂贾敬胡深。不要轻易读。

可见金陵十二钗中仅巧姐与李纨幸运些，其他均以悲剧结尾，这正应验了宝玉神游太虚幻境时所品的万艳同杯（万艳同悲）

语文观后感 篇5

阅读课文是语文教师的基本功

小学语文教师》

编者按：行家一出手就知有没有，教师一张嘴就能“被”看出厚薄文野。阅读是丰富课堂教学和教师生活的重要途径。

语文教师阅读的广度决定了教学内容丰富多彩的程度，阅读思考的深度决定了教学的高度，决定了教师能够给予学生怎样的学习导向和思考。闫学、史金霞、郭初阳三位教师善于构建自己阅读的框架，善于从读与思的融合与分解中得出有自己独特高度的收获。通过介绍他们的新作品，本期将带您走进语文教师的阅读与教学世界。

语文特级教师闫学最近出版了《小学语文文本解读》一书，著名特级教师钱梦龙在序言中写道：“解读文本是一件最能显示语文教师‘功力’的活儿”；“一篇课文教什么，怎样教，是否教到点子上，能否让学生真正受益，很大程度上取决于教师解读文本的功力。”

闫学：当下中小学语文教学界有一种十分奇怪的现象——在教学实践中，面对同一篇文本，语文教师争议最多的往往不是具体的教学策略和手段，而是基本的教学目标与教学内容。连最基本的教学内容与教学目标尚不能达成共识，语文教学的纷繁乱象就不难理解了。因此，对教材建设而言，尽快搭建起明晰、系统的语文知识与能力构建的框架体系就变得非常重要；而对语文教师来说，学会解读文本以确立明晰、恰切的教学目标与教学内容，就成为语文教师最迫切需要解决的问题。

如果说教学技术的提高与教学策略的优化具有较强的可训练性，可以花费较少的力气与较短的时间来实现目标，那么，提升文本解读的功力和水平却绝非一日之功。

文本解读是如此重要，它直接影响教学目标的制定、教学内容的选择、教学策略的确定，甚至对学生的情感态度与价值观和课堂结构也构成影响……这些都是中小学语文教师在长期语文教学实践中达成的共识。基于这样的原因，中小学语文教师把文本解读看得十分重要，文本解读也就成了语文教师首要的基本功，甚至成为教学成败的关键因素。《小学语文文本解读》一书的写作也正是基于这样的背景。

《小学语文文本解读》一书针对不同的文本采用了不同的解读方法，而这些解读方法依据的是现代西方文本解读理论和中国历代比较著名的文艺批评成果。由于具体的文本在题材、体裁、主题与艺术风格和价值等方面各不相同，这就要求教师具有丰富的阅读储备、开阔的阅读视野与完善的知识结构。因此，所谓文本解读的力量，可能在于它对教师的阅读视野和知识结构提出了更高的要求。

为了达到这些要求，我们需要大量的阅读和长期的反复推测，而且还将其应用于实际操作中对文本的具体解释。在《小学语文文本解读》一书中，比较法、还原法、细读法等文本解读方法的大量运用，正是这种实践操作的具体呈现。

在教学中，教参只是一种具有指导性和启发性的素材。因此，我反对把《教学参考书》作为权威的、唯一的教学指导材料，也不主张把它束之高阁。

文本解读要把握什么样的“度”，怎样才是没有随意解读，怎样才是尊重了作者的原意，甚至解读出一些新意以及对学生成长的意义与价值，这些问题其实都取决于教师是基于一种怎样的视角去进行解读的。比如，英美的新批评理论提倡对文本进行封闭式的细读，不强调读者的主观因素，而接受美学则主张“文本是一个召唤的结构”，强调的是读者的阅读体验……在立足于语文教学的文本解读实践中，我的做法是既不墨守成规，也不剑走偏锋，一切基于文本、基于学生、基于语文教学应有的逻辑。

所有文本解读的最终方向是课堂实践。因为一线教师不仅需要知道如何解读文本，还需要知道如何将口译结果落实到课堂教学中。因此，在针对每一文本进行解读之后，本书都提出了相应的教学建议，大多数是板块式的教学设计，也有一些重要的教学节点被梳理出来，有的为了论述方便，教学建议被整合在文章中。

这就避免了纯文本口译不能转化为一般课堂教学资源的弊端。

语文观后感 篇6

中南大学

central south university

题目： 《边城》读后感

学生姓名： 杨欢

学号：1801140516

指导教师: 陈婵

学院： 外国语学院

专业班级： 英语05班

2015.4.7

爱情与灵药

一直不敢读沈从文的《边城》，怕他定义的一些东西会背离我的理解，使我无措。毕竟先入为主。但最后还是狠心去读了。

纯情的爱、不完美的美和深深地感伤，这是我从他的作品中读到的最多的东西，不仅没有与我的想法相悖，反而是升华了。

对于爱有时候你对别人的信任，就好像凭空在路上捡到一大堆钞票，不知该给谁，也没人问你要，你茫茫然抓着到处看，一个耳光打地自己天雷乱闪，但这些财富并未消失在一梦南柯。而这种信任，来自于灵魂。或究其本因，善良使然。

端午那天当翠翠没有等到爷爷时，傩送并不认识翠翠，却派家里的人送翠翠回家，翠翠也没有怀疑什么就被安全送到了家。

没有欺骗。

没有防备。

翠翠由误解骂人到心中喜欢上了傩送。情人之爱，有光热，耀眼，厚重，锋利，放手心里即刻灼出伤痕，拥抱在怀，胸口烫出血色言辞：纯洁、信任、无所顾忌。

如果不是钱，我想人与人之间的关系会变得简单得多，没有功利，没有等级制度。但这是不可能的，就像一个绑着定时炸弹的人假装听不到计时器的滴答声。戍军长官与民同乐、龙头老大顺顺以助人为乐、翠翠祖孙二人免费为人摆渡、被摆渡者表示感激，这些邻里之间的爱与情，除非拆了炸弹，否则就是掩耳盗铃。

兄弟手足之情不再多说。

对于美人性本贪婪。

但在文章中，亲情、爱情、友情和同情可以超越人性，体现人类最好的一面。如果我只能在现实中感受到人性的美，我不知道是满足还是悲伤。就像你吃了没有辣椒的火锅，下雨的时候忘了带伞，恋爱的时候忘了接吻，一定少了什么。

沈从文用朴素的语言描写的风土人情和风景美，是可以看到和体验的。

所以我一开始就说，不完美的美。但这也是一种美，您说呢？

对于感伤

孤独的翠翠：自从父母去世后，翠翠心里就有了深深的孤独。虽然有一个祖父照顾自己，但并不能真正理解她作为一个年轻女孩的感受。

她感到“心中有些薄薄的凄凉”，觉得“这日子成为痛苦的东西了”。当她为这种无助的生活而哭泣时，爷爷无法理解她内心的悲伤，只能用不切实际的话来哄她。天保和傩送为了她唱歌“决斗”，她却毫不知情，只能在梦中希望爱情的实现，现实好像和她毫不相干。

最后天保闯滩而死，傩送离家出走，外公为她的婚事忧愁而亡，她却并不能了解这一切前因后果，只能凄凉地守着渡船，等待着心上人的归来。“这个人也许永远不回来了，也许明天回来！”没有人能告诉她要孤独地等到什么时候。

死不放心的祖父：祖父因为女儿和女婿的悲剧，在他心里留下不可磨灭的伤痕。翠翠的哭声让他感到莫名其妙。他给孙女讲了他母亲的故事，这让他更加感慨。

对于天保兄弟的选择，他却没有直接告诉翠翠，反而让孙女“心中不免有点乱”。他爱他的孙女，害怕她会再次走母亲的路，但他不能直接说出来。以后因天保的死造成孙女的悲剧，他又无能为力，不能向任何人求助诉说，只能撒手而去。

可以说他是在孤独中死去的。

伤心的天保哥哥：天保喜欢翠翠，但被要求当**时，他拒绝回来。他不知道翠翠喜欢诺派，诺派也喜欢翠翠。他不知不觉地陷入了爱情的矛盾之中。

最后，他知道他没有希望，只能离开这个悲伤的地方。最后死于意外，也许正是他孤独的归宿。

傩送也可以说孤独地追求着爱情，和哥哥“决斗”，夜半唱情歌，却并不为心上人所知。最后也孤独地出走，不知飘泊到什么地方。

沈从文诠释了人与人之间最真挚的善良、信任和朴素的气质，体现了人的纯洁心灵和淳洁灵魂。我认为他想要的是更深层次的国民素质和人们高尚人格道德的回归与提升。

信使观后感实用

信使观后感 篇1

感动中国十大人物他们分别是吴锦泉、张宝艳、秦艳友、郎平、屠呦呦、阎肃、徐立平、莫振高、官东、买买提江·吾买尔、王宽等。感动中国让我们明白，自己的路该怎么走;感动中国让我们清楚，人的梦想该如何做。

最让我感动的是屠呦呦。第一次看到这个名字时，觉得这个名字很特别，后来看了她的事迹，更加感动。

20xx年12月10日，屠呦呦因开创性地从中草药中分离出青蒿素应用于疟疾治疗而获得当年的诺贝尔医学奖。这是在中国本土进行的科学研究首次获得诺贝尔奖。1968年，中药研究所开始抗疟中药研究，39岁的屠呦呦担任该项目的组长。经过两年的研究对象筛选，并受到中国古代药典《肘后备急方》的启发，项目组将重点放在了对青蒿的研究上。1971年，在失败了190次之后，项目组终于通过低温提取、乙醚冷浸等方法，成功提取出青蒿素，并在接下来的反复试验中得出了青蒿素对疟疾抑制率达到100%的结果。在没有先进实验设备、科研条件艰苦的情况下，屠呦呦带领着团队攻坚克难，面对失败不退缩，终于胜利完成科研任务。青蒿素问世44年来，共使超过600万人逃离疟疾的魔掌。未来，屠呦呦希望通过研究，让青蒿素应用于更多地方，为更多人带来福音。

她的颁奖词是青蒿一握，水二升，浸渍了千多年，直到你出现。为了一个使命，执着于千百次实验。萃取出古老文化的精华，深深植入当代世界，帮人类渡过一劫。呦呦鹿鸣，食野之蒿。今有嘉宾，德音孔昭。

感动中国让我们知道人应该懂得关爱和感恩，懂得坚强和坚持;感动中国激励我们年轻人前行和进步;千言万语，汇成一句话：感动就在我们身边，感动一直在传递着和发扬着，相信和期待更多的爱和梦想被点亮，愿好人一生平安，愿善良的人，收获福报，祝福您们健康长寿。

信使观后感 篇2

张富清，60多年深藏功名，一辈子坚守初心、不改本色，事迹感人。战火纷飞的岁月，他在枪林弹雨中冲锋在前，以英勇和无畏书写下保家卫国的英雄篇章;和平发展年代，他在贫困山区中默默耕耘，以淡然和奉献践行共产党人的忠诚誓言。时光荏苒，初心不变，本色不改，就像山间绽放的野花，平凡而不妖艳，奉献而不清高，用自己的一言一行诠释那段绝美年华。

沧海桑田，物换星移。张富清虽已95岁高龄，但仍然坚持学习。他说：“人离休了，政治思想上绝不能离休。”正是这一片赤诚的心、忠诚的心，时刻严于律己，时刻把自己作为老百姓的“公仆”，时刻发挥自己的一片光、一片热。正是有了信仰和理想，让老党员张富清有了人生的方向和自信的力量，在平凡普通中铸就辉煌。

70年前，毛泽东离开西柏坡时提出了著名的“赶考”命题，每一代人有每一代人的“赶考”路。在新时代的“赶考”路上，我们应不忘初心，牢记使命，以张富清同志为榜样，时刻牢记党的宗旨，敢于担当、勇于奉献，始终坚持把最广大群众的利益放在心上、抓在手上、落实到行动上;始终把群众的安危冷暖放在心上，真心实意为群众办实事、办好事，让群众受益、让群众满意。向历史和人民交一份满意的答卷。

生如夏花之绚烂。张富清的一生是平凡的一生，亦是奉献的一生，他以宠辱不惊之态、淡泊名利之心、甘于奉献之举生动诠释了信仰的力量，也立下了一个共产党人的精神标杆。向老兵致敬，向英雄致敬!

信使观后感 篇3

近日，“感动中国”年度人物颁奖典礼播出。其中，有这样一群融入年轮的追梦人，彷徨时，他们用行动描绘坚定;怀疑时，他们用忠诚表达坚信;迷茫时，他们用担当书写坚守。他们的事迹深深敲击着广大党员干部的心灵，他们是中国脊梁，是良知，是责任，是偶像。党员干部要汲取“感动中国”人物的追梦力量，汇聚成“行动元素”，浇筑追梦之路，真正为人民服务。

总有一种力量令人勇往直前。无论是六年坚守扶贫一线，昼夜奋战超负荷工作的基层干部张渠伟;还是为孩子们劈柴生火、执鞭上课，用扁担挑起乡村未来的80后教师张玉滚;还是无畏戈壁寒暑，无惧野地黄沙的两弹一星功勋程开甲等等，都以心中的追梦力量，汇聚成忠诚担当、矢志报国的“行动元素”。

将追梦力量化作为民情怀。一切为民者，则民向往之。新时代的追梦人要时刻把人民群众的利益疾苦记挂在心上，以“民”的心态为民，以“民”的身份想民。正如张渠伟同志，始终怀揣“一枝一叶总关情”的为民之心，“以天下为己任”的为民激情，“位卑未敢忘忧国”的为民热血，把群众装在心里，把扶贫工作扛在肩上。为渠县143802名(居四川省第二)贫困人口脱贫、130个贫困村脱贫和整县摘帽贡献了健康、智慧和热血。政声人去后，民意闲谈中。党员干部要真正为群众谋心谋事，察民情、体民苦、排民忧、解民难。

将追梦力量化作责任担当。从一名放弃城市就业机会的大学生，到手执教鞭能上课，掂起勺子能做饭，握起剪刀能裁缝，打开药箱能治病的全能教师。几十年间，张玉滚用心中的追梦力量诠释了自身的职业价值和人生追求。张玉滚的一根扁担，挑起的不仅是学生的课本、文具，更是将孩子们对知识对渴求以及对未来的渴望挑进了大山。张玉滚从平凡到非凡的蝶变，启示着广大党员干部、保持本色、强化责任担当，敬业报国。广大党员干部对待工作要始终保持火热的“温度”，将“温情”融入到工作中，保持“满电”状态，激情常在线。

将追梦力量化作脚踏实地。每个人都很平凡，但在平凡的人生中，也可以做出不平凡的事情，因为我们都是追梦人。正如雪域邮路上的忠诚信使其美多吉，29年如一日往返于1208公里、平均海拔在3500米以上的雪线邮路，将来自党中央的声音、四面八方的邮件送往雪域的各个角落。党员干部要将为民办实事融入到生活的点滴之中，把目光聚焦到人民群众的需求上，不追求“轰动效应”，多些“细水长流”。脚踏实地，苦干实干，真正把一件件关系民生的事办出实效。更要从“感动中国”人物中汲取营养，充实追梦力量，追逐理想，、砥砺前行，方能成为一个大写的“人”。

信使观后感 篇4

“为你，千千万万遍!”

这是《追风筝的人》里面的原句，是仆人哈桑对少爷阿米尔的忠诚表白，不是地位阶级下的谄媚阿谀，而是一种奉献，无关压迫——它是哈桑和阿米尔童年时期的纯真的友谊和信任。

可是，这个故事并不是一个歌颂超越阶级的友谊的故事，即使它在开始构设了一个有着炊烟、笑声的烟火人间。或许，这与作者的经历有关。卡勒德`胡塞尼，一个美籍阿富汗人。他在书中讲述了一个身移民美国的阿富汗男孩的童年往事以及他成人后对儿时过错忏悔和自我救赎。

这部小说似是被分割成两部分，一部分在阿富汗，另一部分在美国。而在我心里，它像是阿米尔的灵魂，一部分埋葬在阿富汗，一部分却活在美国。

我尤其喜欢在阿富汗里的故事。那里有一段故事，我印象深刻。那是十二岁的阿米尔和十一岁的哈桑参加喀布尔的风筝大赛的事。

风筝比赛比的不是高度，而是比谁的风筝能在厮杀中留到最后。风筝留到最后才只是胜利的起步，最大的荣耀却是要追到这个最后的风筝，追到这只承载着荣耀的风筝。

哈桑是最出色的追风筝人。而这次，他更为努力，因为他知道阿米尔想要通过这次比赛向父亲证明自己。追，为阿米尔的风筝;追，为阿米尔的心愿;追，为你千千万万遍。在追逐的最后，蓝色风筝在哈桑忠诚的保护下和阿米尔的懦弱和背叛下成了阿米尔的荣耀，阿米尔的“罪证”——对纯真友谊和信任狠狠伤害的证据。

我不禁心酸，想到阿米尔那句“哈桑从未拒绝我任何事情。”好工具范文网.com

人们喜欢忠诚，好比如不会拒绝命令的忠诚。可是在当下，“从未拒绝”算是一种愚忠。如果一味顺从只会让一些无耻之人得寸进尺。在我们的班里，有的人喜欢欺负别人，而却有人愿意顺从。这也算是从未拒绝、一味退让。这样只会让自己失去更多，最终失去自我，逐渐去习惯了自己讨厌的生活。自甘堕落。

类似的，像阿米尔那般性格的人，懦弱而渴望。懦弱的，是一些自己无能为力，一些于自身有威胁而能逃避的事情。渴望的，是自己最希望得到的，或许是一些本来属于自己却被迫和别人瓜分的东西。

有的人懦弱大于渴望，可能会失去了最初的勇敢。怯怯懦懦的去逃避自我，只会失去“渴望”。

有的人渴望大于懦弱，可能会泯灭了最初的良知，从而失去可以蜕变的机会。如果只会渴望去做，便会变成野心的放纵，将会渴望懦弱。

在追逐中我们会遇到许多抉择，有的人会是像哈桑那种执着和相信，有的人会是阿米尔懦弱而又真挚的渴望等，而且追到的风筝不一定心中所想。可是，我相信不管是那一种，愚忠和服从终会逐渐变成明智的平等，懦弱和渴望终将会被面对、改变。

我追，我的风筝，像哈桑，也像阿米尔。

信使观后感 篇5

每个人的儿时都会有一个梦—“军人梦”，每个青年干部都想成为一种人—“焦裕禄”，作为青年干部，我也有过军人梦，现在焦裕禄也是我的追求，那么，如何才能真正地成为我们的榜样，甚至让自己成为其他干部的榜样，从张富清同志的身上可以找到答案。

一是忠诚于国家。张福清同志在部队保家卫国，为了国家和人民浴血奋战、视死如归，为解放战争的胜利贡献了巨大力量，他英勇无畏、衷心为国的精神是我们学习的榜样，永不磨灭。作为新时代的青年干部，我们要有张富清的忠诚，坚持政治站位，坚定“四个自信”，不做政治上的摇摆人、“两面人”，忠诚于党，忠诚于国家和人民，听从党和国家的号召，危险时刻不畏惧、不退缩，英勇向前，时刻准备为国家和人民牺牲一切。

二是忠诚于人民。到地方，张富清同志把为人民服务放在第一位，兢兢业业为人民造福，他是另一个真实的焦裕禄，是另一个真实的孔繁森，是人民的好公仆，国家的好干部，是我们广大干部学习的榜样。作为新时代的干部，我们要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，坚持践行全心全意为人民服务的宗旨，培育“一枝一叶总关情”的“为民”情怀，不慕名利，一心为民，想群众所想，急群众所急，时刻把人民需要放在心头，落在工作，切实担负起人民群众脱贫致富的责任，做好新时代的张富清。

作为党员干部，网红不是我们的榜样，物质财富不是我们的追求，我们有自己该有的学习榜样，那就是焦裕禄、张富清等人，做为新时代的干部，做人就要做张富清。

信使观后感 篇6

近期，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平对黄文秀同志先进事迹作出重要指示表示，黄文秀同志不幸遇难，令人痛惜，向她的家人表示亲切慰问。他强调，广大党员干部和青年同志要以黄文秀同志为榜样，不忘初心、牢记使命，勇于担当、甘于奉献，在新时代的长征路上做出新的更大贡献。我认为，在黄文秀同志身上广大党员干部和青年同志应该学会强信念、勇担当、甘奉献。

强信念要有“有志者，事竟成”的坚韧。信念是巍巍大厦的栋梁，是滔滔大江的河床，是葱葱森林的土壤。思想决定态度，态度决定行为，行为决定人生。只要心中带着信念，带着期望，那么终有一天你会获得“绳木锯断，水滴石穿”的成功。心中有信念，才会活的有意义、有奔头，才会在日复一日的生活中积极健康的走过一生。要向黄文秀同志学习，有信念并且能为之坚守，在坚守中实现人生价值，为新时代的长征路做出贡献。

勇担当要有“为官避事平生耻”的魄力。担当是一块“试金石”，是一种“精气神”，是一股“正能量”。习近平总书记常勉励党员干部要勤勉任事、敢于担当，不要逃避责任、无所作为，有多大的担当才能干多大的事业。担当是干部必须具备的品质，想干成一件事，成就一番事业，就不能当“太平官”。一个勇于担当的干部，身上总有一种敢说敢为、敢闯敢干、与时俱进、锐意进取的精神风貌，有一种勇立潮头的气概，同强的比，与快的赛，向高的攀，力争上游，勇创一流。要向黄文秀同志学习，勇于担当，实现人生价值，为新时代的长征路做出贡献。

甘奉献要有“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的勇气。奉献，通俗的说就是助人为乐。助人为乐，就是善良的人怀着道德义务感，主动给他人以无私的帮助，并从中获取快乐。这是中华美德的体现。一个人的能力有大小，但是有了助人为乐的品德，就能成为“一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级品味的人，一个有益于人民的人”。要向黄文秀同志学习，甘于奉献，实现人生价值，为新时代的长征路做出贡献。

信使观后感 篇7

决定为《追风筝的人》写一篇书评前，我在豆瓣网上读了大量书评，看到了大多数书评都在赞誉哈桑的单纯、忠诚、纯良和正直。

或许，许多人会感动于小说第一页的一句话——"哈桑从未拒绝我任何事情。"

听上去，这是多么忠诚的爱。

然而，当我读到这句话时，却痛苦起来，我讨厌这个句子，以及这个句子中对哈桑这种情感的赞誉。

因为，这让我想起最近常在我脑海盘旋的一个词汇——爱的炮灰。有时，我们会甘愿做一个人的炮灰，觉得那样才有爱一个人的感觉;有时，我们会要求别人做自己的炮灰，以此来证明这个人的确爱自己。

当阿米尔——抑或作者——在怀念"哈桑从未拒绝我任何事情"时，其实就是在渴望哈桑做自己的炮灰。

阿米尔少年时的确有这样的渴望，他和哈桑有过以下一段对话：

"我(哈桑)宁愿吃泥巴也不骗你。"

"真的吗?你会那样做?"

"做什么?"

"如果我让你吃泥巴，你会吃吗?"

"如果你要求，我会的。不过我怀疑，你是否会让我这么做。你会吗，阿米尔少爷?"

哈桑的反问令阿米尔尴尬，他宁愿自己没有质疑哈桑的忠诚。然而，哈桑不久后还是做了炮灰。

那是阿米尔12岁哈桑11岁时，他们参加喀布尔的风筝大赛，这个大赛比的不是谁的风筝飞得更高更漂亮，而是比谁的风筝能摧毁别人的风筝，最后的唯一幸存者便是胜利者，但这不是最大的荣耀，最大的荣耀是要追到最后一个被割断的风筝。

这一次，阿米尔的风筝是最后的幸存者，而哈桑也追到了最后一个被割断的蓝风筝。阿米尔无比渴望得到这个风筝，因为他最大的愿望是得到父亲的爱，他认为这个蓝风筝是他打开父亲心扉的一把钥匙。

哈桑知道阿米尔的愿望，为了捍卫这个蓝风筝，他付出了惨重的代价——被也想得到这个蓝风筝的坏小子阿塞夫和他的党羽鸡奸，这是阿富汗男人最大的羞辱。这时，阿米尔就躲在旁边观看，孱弱的他没胆量阻止阿塞夫的暴行，也不情愿跳出来让哈桑把那个蓝风筝让给阿塞夫。

于是，哈桑就沦为了阿米尔的炮灰，他付出了鲜血、创伤和荣誉，而换取的只是阿米尔与爸爸亲近的愿望得以实现。

阿米尔明白自己的心理，他知道胆量是一个问题，但更大的问题是，他的确在想：

为了赢回爸爸，也许哈桑是必须付出的代价，是我必须宰割的羔羊。

哈桑知道，阿米尔看到了他被凌辱而未伸出援手，但他还是选择一如既往对阿米尔奉献他自己。

所以，当阿米尔栽赃哈桑，造成哈桑偷了他的财物的假象时，他捍卫了阿米尔的荣誉，对阿米尔的爸爸说，这是他干的。

他生命的最后一刻仍是在做阿米尔的炮灰。当时，他被拉辛汗叫回来一起照料阿米尔的豪宅，但塔利班官员看中了这栋豪宅，并要哈桑搬出去，哈桑极力反对，结果他和妻子被塔利班枪杀。

做阿米尔的炮灰，这主要还是哈桑自己的选择。

对此，我的理解是，我们爱一个人，多是爱自己在这个人身上的付出。如果自己在这个人身上的付出越多，我们对这个人就越在乎，最终会达到这样一个境界——"我甘愿为他去死".

或许，喜爱《追风筝的人》的一些读者会对我这种分析感到愤怒，觉得我并不理解这样一种伟大的情感，但通过哈桑的儿子索拉博的言语，我们会看到，导致这种奉献的一个重要原因，是深深的恐惧。