推广工作计划

推广工作计划。

怎么样才能写出让领导满意的工作计划？确保准确领会领导的指示和计划全力开展工作，我们是时候制定一份有关后续工作的计划了。工作计划可以帮助我们更好地利用时间和资源，如果你正在学习“推广工作计划”那么这篇文章一定会对你有所帮助，希望您能从我的经历中得到一些灵感！

推广工作计划(篇1)

转眼就过去了！回想这一年工作走来;和团队一起拼过：由部门编辑为福满多手机着力写软文，由设计部设计配备专业图片，由我及另一网络推广伙伴专门负责推广;大家朝着一个方向使力;福满多，福满多手机也收获了小小的回报（如今输福满多这个品牌关键词进入网站的一天也有20~30多个）;稍喜，但还要继续努力！

在这一年里，在网络推广方面也有了很多新的认识！

1、参加过几次培训;培训的总是很激昂，但真正实战起来，却总是那么的不易！

2、20里，公司在网络推广方面增加了G3，广点通，众筹等网络推广方法;但绩效不是很大

3、改变了以往的工作心态：以前自己做过的工作，如果再做;就有点轻视，觉得这种做过的没必要出手;但网络推广变化快，经过几次工作的小小失误，更让自己正视“不要因为一件事简单就掉以轻心”

4、网络推广一口吃不来大胖子，这一年，比以往更注重实质！

这一年做起竞价比更顺手;不过开始对相关词性跟创意（尤其是通配符）能搭配上还是有点模模糊糊;通过请教学习，也慢慢也掌握了，这是广告吸引准备！关键词，价格调整（即优化）根据每天观察分析便做相应调整;另一重点工作—排查：排除跳出率高的关键词以及通过商盾设置恶意点击

对于百度网盟的认识：刚开始凭感觉建议做，因为它广告范围广;不过中途担心恶意点击（也确实），之后在同行圈了解到百度对合作网盟的站打击非常严，经常封掉很多合作伙伴;开始放心了！

总结：做百度推广让我体会最深的是，自己太爱亲力亲为了;如果选择让百度顾问帮忙操作，自己监管;把腾出的时间做其他的将更好！

这一年，基本是没大变动的更新内容从而吸引相关爱好的人关注;效果不是很大。下半年看了一些微信公众平台运营的，也包括线下的运营手法;发现吸粉还确实需要花费一翻时间去弄！想拥粉，活动花费还是要的。听28推牟长青讲过，微信是他做网络推广一来，唯一一个花钱的推广的产品

时间、人力活！还不能急（容易删啊）;可能是刚接触网络推广就是做这个而且还是很多的原因，一看到就想吐的感觉;接到任务，好像逃避

（1）、由于任务量的原因，外链以工具或软件辅助;外加几个官方博客稳稳的增加外链还是很不错的

（2）、站内优化：文章添加，关键词锚文本建立（即内链建设）;美中不足的是编辑懂点基本SEO就更好了，让文章带有相应关键词，能完美套入关键词就更好了！

（3）、G3，当初看中了它的收录快，而且每天发布多;但忽略了每天10篇，伪原创有些都不收录，更没有时间原创那么多;在相比我购买的SKYCC营销软件还是好些！使用后感受：G3做热门关键词有点难，适合做长尾关键词！

2、加强自身技术经验，努力学习网站运营、网络推广、SEO优化方面等方面的知识，以拓宽知识面，提高工作水平。

4、定期公司高层领导开会并制定一年，一个季度的目标;并由部门领导传达下属，让员工有个明确方向去努力！

5、部门间协作沟通：网站运营，要流量也要用户体验;网站稳定性很重要，2017年对服务器这块真不敢恭维！我买过最差的虚拟主机都没有这么差;已经影响到了百度竞价推广！对于用户，就更别说了！

推广工作计划(篇2)

小程序推广工作计划

随着经济的发展和人们消费观念的变化，移动互联网以及终端设备的普及，以微信小程序为代表的移动互联网新模式正在逐步崭露头角。随着用户数量的增加和对微信小程序的认知度的提高，越来越多的企业和商家开始关注并积极参与到微信小程序的推广和运营中来。

针对当前微信小程序市场竞争激烈的形式，制定一份全面细致、可操作的小程序推广工作计划实乃必要。在此，我们将对小程序推广工作计划的制定过程与实施方法进行详细的介绍。

一、小程序推广工作计划制定

1、明确推广目标

在制定小程序推广计划之前，需要先明确推广的目标，并将其转化为可量化的指标，例如新用户ROI、转化率、日活跃用户数、成本等。毕竟，只有明确了推广目标，才能制定出最为科学合理和有效的推广计划。

2、分析竞争对手

在推广计划制定之前，需要对自己的行业进行深入剖析，包括竞争对手的情况。阅读竞争对手的小程序，并对其特点进行分类，为后续制定自己的计划提供支持。

3、确定推广策略

针对小程序推广的策略，我们可以从关键词优化、社交网络、线上活动和优惠促销等方面来制定，让小程序拥有更加完善的推广策略。

4、优化用户体验

优化用户体验是不断提升转化率和用户回流率的关键，只有让用户在小程序中的使用感受良好，才能为小程序的推广注入源源不断的动力。优化措施主要包括布局、页面设计、功能设置等方面。

5、确定预算

确定推广预算是制定推广计划的关键环节之一。需要在广泛了解行业基本情况和竞争对手策略的前提下，制定一份适宜、科学的预算，既保证了推广成效，又不至于浪费资金。

二、小程序推广实施

1、重视SEO优化

SEO相关内容对于小程序排名的重要性不用多说。因此，完善小程序的SEO标签、各种描述信息，通过适当的关键词的布局和维护，将小程序的排名效果更好地提升。

2、适时推广

适时运用小程序广告特点和运营优势，选择优质流量和合适的推广方式，提升小程序的曝光度。同时，也要充分利用微信朋友圈、微信群以及微信公众号等平台，进行小程序推广。

3、定期优化

定期的用户体验优化和产品功能升级都是有效提升小程序使用效果的重要途径。保持小程序的优质状态，增加用户粘性，增加用户转化，是小程序推广中不可省略的紧要步骤。

4、支持微信支付

完善小程序的支付功能并对各种支付方式进行充分支持，既可以提高用户购买的便利性，也可以扩大小程序的用户数量。小程序作为一个新型的移动端商业平台，完善支付功能的重要性不言而喻。

5、多元化运营

在微信小程序推广的过程中，不可忽视各种方式的多元化运营，例如二维码扫描、分享获得优惠和赠品，为用户的推荐和使用赢得更多的用户量和信誉度，并增强小程序的市场影响力。

结束语

通过有力的小程序推广工作计划和恰到好处的实施方法，可以大大提高小程序的竞争力和市场占有率，实现企业的价值目标。回归计划制定阶段，要坚持科学化、实效性的原则，因地制宜制定最为合适的推广策略。在实施阶段，要不断总结经验，不断优化实施策略，形成一种良性的推广和优化循环，为小程序的持续优化和不断前进注入源源不断的动力。

推广工作计划(篇3)

目前电子商务正扮演着这个时代的主角，越来越多的企业开始重视电子商务，他们也正通过各种各样的方式发展着自己的电子商务，与此同时越来越多的网购群体也应运而生，为了跟上时代的脚步，我司也应该重视起这个时代的扮演者，一步一个脚印，从小做起，从淘宝做起。

我司网店主打产品就是温州特产食品，所谓特产就是外省市没有的，或者很少又不专业正宗的，本省市独有的，正宗的，专业的。这类食品，往往会吸引全国各地乃至全世界的消费者，所以此类产品最适合进行网络销售，如此一来既可以满足各地消费者需求，又能为公司赚取有形和无形利益。（有形利益：提升公司销售额，增加公司净利润；无形利益：可以通过网络销售塑造公司品牌。）

1、我司开有实体店，有自己稳定的货源（尤其特产类食品都是直接从厂家拿的一手货，有较高的价格优势），发货可以完全自己掌控。

2、公司产品资料齐全，各厂家都有提供产品相关资料，如检测报告书等等，对产品描述增加更强的说服力。

温州特产食品专卖，发展成汉臣温州特产专卖。

（一）店铺装修关系到一家店的经营风格，及外观带给顾客的第一印象。我司网店还处于初级阶段，因此只需要买一个扶植版的模板，或者直接定制一个模板，设计模板的人员可以直接在淘宝装修市场上找到，不过要找那些模板设计比较有创意和经验的设计人员，能够把我们的要求一一显现在模板上。

（二）店铺分类栏设置，目前我司淘宝店铺的分类栏设置已经是的了，属于导航栏式的分类栏，分类有条理，明朗又有针对性。

（三）店铺图片和数据要真实，且更新要及时，对于已经不再销售的商品要及时下架，以免造成不必要的消费纠纷。如遇店铺搞活动，要提前做好要上传的宣传图片和制定活动规则。

至于发货问题，这就和仓管部紧密相连了。首先仓管部要及时更新仓库数据，做好补货进货工作，并能和淘宝人员做好工作衔接，以确保淘宝销售人员准确掌握库存数据，便于和顾客确认有货无货和发货时间。另外，发货前，请发货人员一定要检查所发物品的生产日期、外包装有无破损等，确保所发货物质量，维护店铺信誉。

每天下午5点截单并确认好订单，第二天上午11点前配货，这样把工作有序的安排起来，才不至于工作吃力。另外要选择一家给力的快递公司，快递价格要便宜，且取件发货要准时，并能让我们随时跟踪物流信息。

所谓自然流量就是运用一定的技巧为店铺免费引进流量。

在搜索结果中，卖家橱窗宝贝是会被优先排序的。下架时间：这一直是排序中比较重要的因素，用来保证每个商品都有机会展现。因此你的商品上架时间也很重要，如何让你的商品在一天不同时间段都有展现，这个有很多技巧。在宝贝展现的时候，卖家能在线服务，否则买家想买也联系不到卖家。淘宝的交易高峰时间，或者是说购买人群最多的时段在一天之内有三个：早上10:00-12:00,下午3:00-5:00,晚上8:00-10:00.正常情况下，周一到周五的人群比周末要多。所以如何安排你的宝贝下架时间，也成了一个有用的工具。

2、消保：消费者保护的简称，在淘宝上有很多消保的认证。

现在默认排序，大部分类目对是否参加消保，是很依赖的。如果没有参加消保，这些商品肯定会排在参加消保商品的后面。当然，如果你是开淘宝商城的，你的排名通常还会更靠前，这个我已经在上周办理完毕。

有些卖家说我的商品怎么在搜索结果中看不见?搜索结果目前每页只展现40条，总共可以查看100页，也就是说，通过点击可以查看的搜索结果数是40*100=4000个。如果搜索一个商品，结果数大于4000，肯定有些商品是看不见的。但搜索结果实时在变化，只要你的宝贝符合上述因素，就有机会排在第一页。没有进入淘宝搜索有一种情况是因为这个产品是滞销商品。滞销商品目前的定义是：半年前发布的，而且最近3个月没有卖出过任何一件的商品。这一类商品是不会进入搜索库的，也就是说你用所有的标题去搜索，肯定找不到你的宝贝。如果希望让其进入索引，建议重新编辑后再发布

把自己的空间或者博客装扮好，有自己的个性，经常更新自己行业信息，然后用踩空间程序随机的去踩别人的空间或者博客。踩空间程序软件，一般都有免费的，但是要小心木马一定要在使用前杀毒。比如：51百度空间等这类网站，

都可以设置好自己的空间，然后去踩别人的空间，别人看到你踩他空间，他一般都会回来的。注：设置个美女头像哈！我想你应该不会问为什么要用美女头像吧！（淘宝官方也有空间，所以一定要大大利用起来）

所谓淘宝客就是帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站），之前叫淘客，自20xx年1月12日起，正式更名为淘宝客。“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，佣金达商品成交额的50%，是新店的选择。

各种活动报名。大家打开“我的淘宝”，有个活动报名。每周淘宝都会推出许多活动，当然每个活动都有报名要求和限制，可以找到自己符合的去报名。我只能告诉你，一个活动带来的流量，可不是你一个月两个月努力能达到的，淘宝的力量是很可怕的。所以，有适合自己的活动，一定要积极报名，不要怕麻烦。这里要单独强调下，大多数活动都要求消保，淘宝店铺掌柜，知道该怎么做了么？对，加入消保!这是让顾客信任你的最直接的办法！

关于论坛推广，我想很多新手掌柜是不是在淘宝论坛发过广告然后被江湖通缉啊？哈哈！大家不要在论坛乱发广告哦！就是要发，也要发的巧妙，要用软文来达到这个目的，不知道什么是软文的去百度一下。

关于去哪些论坛推广呢？这个就要看自己的行业产品！比如我是卖电脑椅的，我去服装行业的论坛推广，当然是没有什么效果的。去一些家具装修论坛就不一样了。去论坛发帖，注册一个账号之后，挂着，前几天多回帖，然后发一些相关的帖子（去别的论坛转帖即可）混个熟脸，然后发软文，不要直接就发xx店xx折出售，会遭鄙视，被删帖。

淘宝帮派，顾名思义，都是淘宝买家卖家，而他们正是你商品购买可能的人群。热心回复别人帖子，自己多发好帖子。多参加帮派的活动，不但有奖品拿，而且还有机会上主页。上一次主页带来的浏览量，自己想吧。不要为了发帖子而发帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的，这样别人才会记住你，欣赏你，从而去你的店铺里逛。

相信大家知道群是什么东东了吧！QQ群旺旺群大家是不是经常在群里或者直接旺旺收到广告消息呢？如果他们标题写的很诱惑，刚刚好是你需要的东西，我就不相信你不会点进去看看，要是你真的点击进去了。你会发现，一般群发的宝贝的销售记录都很高，但是这些群推广的方法，涉及到一个软件，不用软件，就是需要大量的人力了，但是物有所值！付出就会有收获！

店铺开了一段时间后，可以私下里和别人联系，交换友情链接。目前每个人可以添加35个链接，所以要好好珍惜哦。大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好滴相互促进。如果对方的店名过长，影响你店铺的整体美观，可以适当地修改对方的显示名字

单纯的友情链接，只是摆在店铺首页，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。在彼此的宝贝页面挂上对方的推荐宝贝，如果可能，加上吸引人的文字介绍。

比如这样一个活动：好消息！本店最新推出活动，凡在本店购买休闲椅子的朋友加15元即可到店（在本店店铺首页友情连接里）选购

推广工作计划(篇4)

影楼是目前人们拍摄婚纱、亲子、个人艺术等摄影的主要场所之一。而随着网络的普及，影楼网络推广已经成为必不可少的一部分。本文将从影楼网络推广的意义、目的、方法、计划等方面详细地介绍影楼网络推广工作的计划。

一、意义

网络推广不仅是现代影楼发展所必需的一种手段，也是时代发展的需求。随着移动互联网的快速发展，网络成了人们生活中必要的组成部分之一，也成为影楼推广的主要渠道之一。通过网络推广，影楼可以更好地与客户进行沟通，有效率的推广业务和提升品牌效应。影楼如果不了解和运用网络推广，将会失去大量的市场机会和竞争能力。

二、目的

通过执行网络推广来提高影楼的知名度和美誉度，从而吸引更多的目标客户，提高品牌价值，增加业绩，最终达到提高影楼整体竞争力的目的。影楼网络推广的目标主要是获取目标客户，提高客单价，增加客户粘性和用户体验。只有完成这些目标，才能在市场中脱颖而出，赢得市场份额和客户支持。

三、方法

1.网站建设：建立并定制专属于影楼的网站，增强品牌形象和影响力，使客户了解到影楼的特色和服务内容，并在网站上留下联系方式，方便影楼回访和联系。

2.搜索引擎优化：以“影楼，婚纱摄影”为关键词，调整网站内容、设置网页关键词，提高关键词排名，增加网站的流量，让更多的目标客户搜索到网站。

3.社交媒体推广：利用微信、微博、QQ等常用的社交媒体平台，发布优质内容，吸引客户关注,并且增强互动性，提高客户粘度。

4.短信推广：通过短信群发、定向推送等方式，将影楼信息传递给更多的潜在客户，提高效果和转化率。

四、计划

1. 完善网站

影楼的网站是进行网络推广的第一印象，影响客户是否持续关注。所以，通过修改网站内容、更新照片资料、提高网站响应速度等，完善网站已经成为影楼网络推广最基本的准备工作。

2. 搜索引擎优化

SEO优化是提升网站流量和排名，吸引目标客户继续关注的重要方法。影楼需要通过关键字的挖掘和推广，优化网站架构，改进页面内容和布局等方面，让客户更容易找到我们。

3.社交网络推广

社交网络是目前网络传播的重要渠道之一，也是影楼拓展客户和增加影响力的重要途径。影楼可以通过微信、微博、QQ空间等社交平台，发布影楼图片、最新活动和优惠信息、聚焦新闻，提高人们对影楼的认知度和好感度，吸引更多的潜在客户关注我们。

4.短信推销

短信推销是利用短信，传递给符合目标用户和地理位置的客户更直观的推广信息和优惠活动，让客户进一步了解和关注我们。为了不打扰客户日常生活， 影楼应把握好短信发送的时间和频率，精细管理客户群体，提高短信推销的转化率。

综合来看，影楼网络推广工作计划需要科学的统筹规划，定制不同的推广策略，对不同阶段与不同渠道的客户进行准确管理，提高品牌影响，达到可持续发展的目的。通过不断总结分析这些推广的方式和方法，不断优化改进执行，才能更好的满足目标市场的需求和提升影楼的整体竞争力。

推广工作计划(篇5)

影楼网络推广工作计划

随着社会的发展，越来越多的人选择在影楼里留下珍贵的瞬间，让生命中的美好值得被铭记。但是，如何将影楼的服务推广到更多的潜在客户？如何让更多的人了解影楼的服务和优势？这需要一份完善的影楼网络推广工作计划。

第一步，明确宣传目标

在制定推广计划之前，首先需要明确宣传目标。我们需要明确影楼的目标消费人群，分析他们的特征和需求。例如，新婚夫妇往往会更注重外貌和形象，并且会更喜欢拍摄一些浪漫风格的照片，而年轻家庭则可能会更注重家庭氛围和家庭成员之间的互动。在明确宣传目标后，我们需要围绕消费人群的特征和需求，量身定制推广计划。

第二步，选择合适的网络平台

在确定了宣传目标之后，我们需要考虑哪些网络平台适合进行宣传。首先，我们需要选择一些热门的社交网络平台，例如微信、微博、抖音等。这些平台可以让我们在用户量较大的环境中广泛宣传影楼的服务和优势。另外，我们还可以选择一些专业的摄影社区或者论坛。这些平台可以让我们与摄影师和照片爱好者建立联系，并展示影楼的技术和水准。最后，我们可以考虑一些数字广告平台，例如百度推广或者谷歌广告。这些平台可以帮助我们把广告投放到目标客户的搜索页面或者网站上。

第三步，制定多元化推广策略

在选择了合适的网络平台之后，我们需要制定一系列多元化的推广策略。这些策略可以分为非直接宣传和直接宣传。非直接宣传策略可以包括发表一些关于影楼摄影技术、拍摄经验、常见疑难问题解答等方面的文章，吸引潜在客户的注意力，并塑造影楼为一个专业、资深的品牌形象。还可以通过发布一些与影楼相关的故事、新闻、影片、图片、音频等内容，来增加影楼品牌知名度和美誉度。直接宣传策略则可以包括发布一些优惠活动、线上折扣码等等来吸引客户的注意。

第四步，跟踪和优化推广效果

在推广计划实施的过程中，我们需要跟踪和分析推广效果，并及时优化推广策略。例如，通过统计每个平台的流量、转化率、成本效益等数据，来确定每个推广渠道的有效性和优先级。另外，我们还可以结合社交媒体的互动力度和用户反馈，了解潜在客户对我们影楼的服务和宣传效果的态度，从而更好地调整我们的宣传策略。

总结

通过以上四个步骤，我们可以制定出一份全面、有效的影楼网络推广计划。这份计划可以帮助我们吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度和美誉度，为影楼的长远发展奠定基础。当然，在实施推广计划时，我们需要不断的跟踪、分析和优化策略，以保持我们的宣传活动在不断提高效率和效果。

推广工作计划(篇6)

营销推广年度工作计划：如何让你的业务腾飞

作为企业的市场营销推广部门负责人，你肩负着”让企业的品牌推广和业务拓展“的使命。面对激烈的市场竞争，您需要有一个详细具体、可行性强的营销推广年度工作计划，从而让你的业务腾飞！

第一步：分析市场

制定任何计划都需要从市场调研开始。我们应该从市场整体的方位进行分析：

1. 了解目标客户—我们需要知道客户的基本信息、心理需求、消费行为和趋势等。

2. 探索市场潜力—通过对竞争对手的分析，预测市场成交额和市场增长地占比，重新估计销售额。

3. 寻找市场机会—市场环境日新月异，我们需要关注技术、政治、全球经济和法规等方面的变化和趋势，以便于迅速发现并有效利用市场机会。

第二步：制定完善的营销策略

制定营销策略是制定年度工作计划的核心内容，它应该与市场营销的驱动机制密切相关。有效的营销策略有助于创造利润，保持竞争优势。下面是几个特关法则：

1. 完善不同的营销策略

目标避免取缔策略，做到最大资源的利用,建立不同层次和不同效应的的营销策略。

2. 建立目标客户群

营销策略的建立需要对目标客户群的精心建立，例如年龄、地区、工作职业、教育程度等因子，以确保客户群越来越广阔。

3. 结合销售渠道

销售渠道的选择及铺设与营销策略的制定密切相关，例如网络营销、电子商务、电话销售等，以便于对不同的客户群进行推广。

第三步：分配资源

了解市场和客户需求之后，我们需要将资源分配到最适合的地方上，保证营销策略的贯彻实施。因此，我们需要制定一个详细的投资计划，包括各个营销领域的开支与收益、合理的利润、预算等。

第四步：不断更新和完善营销计划

准确的市场分析和全面的营销策略会帮助企业在竞争中保持竞争优势和突出表现。但随着市场环境的日新月异，我们必须随时更新和完善计划，以确保业务稳步向前。

以上是一个具有实用价值的营销推广年度工作计划，只有这样才能使得企业在强烈的市场竞争中取得更多的成功。这样的计划会帮助您在不断攀升的职场阶梯上迈出一步并进入到更高速度的发展。

推广工作计划(篇7)

直播课程推广工作计划是指为了有效地推广某个课程，采用直播方式进行推广的工作计划。通过直播平台的互动性和实时性，可以让客户更加直观地了解产品和服务，从而提高销售效果。本文将从以下几个方面来介绍直播课程推广工作计划。

一、制定推广计划

在开始进行直播课程推广前，需要首先制定推广计划。推广计划需要根据课程的内容和受众，选定适合的直播平台和时间，规划好直播的形式、主题和内容。同时，在直播前需要做好相关准备工作，包括准备好所需的设备、演示文稿等，以及保证稳定的网络环境和良好的声音效果。

二、准备好推广材料

在推广直播过程中，需要准备好推广材料，包括制作宣传海报、撰写推广语、制作PPT等。这些材料将通过直播平台展示给受众，引起受众的兴趣和注意力，从而提高直播的观看率和销售效果。

三、选择合适的直播平台

选择合适的直播平台是直播课程推广工作计划中非常重要的一环。不同的直播平台受众群体不同，例如B站主要以年轻人和二次元用户为主，而企鹅直播则主要以成年人和游戏用户为主。根据课程的内容和受众群体选择合适的直播平台进行推广，可以更好地吸引目标受众参与观看，提高直播效果。

四、制定直播主题和内容

制定直播主题和内容是直播课程推广工作计划中不可或缺的一环。主题和内容需要与课程的内容相关，同时也需要符合受众的兴趣，能够吸引受众的注意力。在制定直播主题和内容时，需要考虑到观众的参与度，通过与观众互动、回答观众的问题等方式提高参与度，同时也可以更好地了解受众的需求和反馈。

五、提高直播的观看率

提高直播的观看率是直播课程推广的关键环节。在进行直播前，可以通过社交媒体、邮件等方式提前宣传，吸引受众关注和参与。在直播过程中，需要注意直播的时长、画面质量、内容质量和互动性等方面，从而提高观众的满意度和留存率。

六、跟进销售

直播课程推广工作计划的最终目的是为了促进销售。在跟进销售过程中，需要及时跟进受众的反馈和需求，并针对受众的需求进行调整和优化。同时，需要合理地制定优惠政策和营销活动，吸引受众参与，提高销售效果。

综上所述，直播课程推广工作计划需要从制定推广计划、准备推广材料、选择合适的直播平台、制定直播主题和内容、提高直播的观看率和跟进销售等方面综合考虑，最终实现推广目标和销售目标。（zfW152.coM 趣祝福）

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推广部工作计划十一篇

经过我们反复的打磨和修改我们呈现了最新的“推广部工作计划”，您肯定会发现很多有用的信息。为了更好地完成工作任务我要围绕工作目标有条不紊地推进工作，我们应该在工作前就准备好自己的计划。做好工作计划，能够让自己在下阶段轻松自如的进入工作状态。

推广部工作计划 篇1

1.认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。

2.完善部门工作，培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。

3.做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。

4.抓好公司保安队伍建设，做好招聘、培训、训练工作;形成良好的从招聘、吸收人才---- 培训人才----培养人才----留住人才的良性循环机制。

一、保安部结合公司实际情况做好安全保卫工作。

1.各服务处正确处理好与小区业主、租户之间的关系。

2.严格控制出入各小区的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入小区;维护小区的安全，创造舒适、放心的居住和办公环境。

3.做好各片区的巡查工作，特别是对重点部位的检查，夜间、节假日期间加强巡查力度，确保安全。

4.与公司全体员工、合作单位、租户形成群防群治，联防保卫巡查制度。

5.做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理。

二、配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支稳定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保公司业务经营正常运作。

全面总结安保工作存在的薄弱环节和不足之处，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性，增强服从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。

三、公司安保部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与培训。

物业保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。

1.每周一次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训，通过讲解、学习和培训使全体保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作能力。

2.定期对全体保安人员进行公司简介、发展方向、公司动态、公司精神的宣传教育，积极营造员工的荣誉感、上进心与责任感。

3.在日常工作中引导保安员提高服从意识、服务意识、文明执勤、礼貌待客，从而提高服务能力，在工作中尊重客户，教育员工从心里明白我们所做的工作，都是为了客户的满意。

4.结合部门的实际情况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。

5.每季度公司举行有针对性的军事队列、消防等比赛活动，从而激发公司各服务处保安队伍的团队意识和荣誉感，增强积极向上的工作热情和向心力。

四、认真做好安保部全年的安全生产全方面工作。

1.严格按照安保部内控目标，建立目标管理责任制，分解落实工作任务，责任到人，有效解决员工干与不干、干好干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务，将各项工作分解落实到各队各班组及员工，使全员思想意识全面提升，感到人人有任务，个个有压力、有动力。

2.每月进行一次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按公司要求发出整改通知和整改要求及时进行整改，真正做到以检查促隐患整改，以整改保企业安全。

五、加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。

1.完善维保制度，明确责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保所辖设备处处有人管，件件有人护;制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内得到维护保养。

2.执行正确的维护保养技术标准，整体提高维护保养水平，加强消防人员的业务素质和水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。

通过行之有效不断深化的管理，培育一种良好的职业精神，使公司全体保安人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作作风，树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象。

1、搞好宣传教育。要利用各种机会，采取各种形式，向店员进行教育，提高店员维护和遵守规章制度的自觉性，保证安全。

2、领导和店员认真落实安全责任制，做好安全防范工作，切实防止治安灾害事故的发生。

3、坚持安全检查，堵塞漏洞。要定期或不定期的对管区公共场所易燃、易爆、危险物品和“五防”安全防范工作进行安全检查，发现不安全的问题，应及时协同有关部门加以解决。

4、及时总结超市各部门的预防治安灾害事故的经验，对好的部门和个人给予表扬和奖励。对已经发生的治安灾害事故，要认真查清事故的原因，判明事故性质，对制造破坏事故的犯罪分子要严厉打击，对玩忽职守的直接肇事者要报告上级，分清情况给予处理。

安全检查的形式和方法有各种各样。从检查的时间上分，有节、假日检查，季节性检查和定期检查。从检验范围上分，有自我检查、联合检查、互相检查和不定期的抽查等。

开展安全检查的程序，有四个阶段。

、准备阶段，组织检查力量，制定检查计划、目的、要求、检查方法。

、检查阶段，按照检查的目的要求，深入被检单位，以看、听、问的方法进行认真细致的检查。

、整改阶段，对发现的隐患、漏洞和不安全因素，研究整改措施，及时解决。

、总结阶段，写出检查报告，报告上级领导，备案存查，对检查中发现的重大问题及时解决。

成帮结伙聚众斗殴，对超市危害很大，一旦发现和发生这类事件，就要采取果断措施处理解决。其办法是：

1、抓住苗头，及早发现，解决在萌芽阶段。凡是成帮结伙聚众斗殴的，总是事前互相串联，纠集人马，准备工具或约定斗殴时间、地点，这些前兆只要我们在日常工作中注意收集、观察，把耳目搞灵，事先是可以发现的。发现有聚众斗殴的迹象，就要迅速组织力量，加强防范，掌握动向，及时做好充分瓦解和疏散工作，把事件消灭在萌芽之中。

2、发生这类事件，要立即报告，迅速组织人员赶赴现场，及时制止。对未斗殴起来的要驱散，对正在斗殴撕打的要责令或强制他们放下械具，停止武斗，发现伤者，要及时送往医院抢救治疗。

3、聚众斗殴事件平息后，应留住双方事主，并组织人员对参加斗殴的逐个登记，逐个进行调查核实，查清斗殴原因，进行调解，或送交公安机关处理。

盗窃现场的保护方法，除在外围现场设岗，不准无关人员进入外，重点是保护好犯罪分子经过的通道、爬越的窗户、打开的箱柜、抽屉等，现场保护人员不准从犯罪分子进出通道通行。对被打开或破坏的锁头，爬越的院墙和窗户，----财物的箱柜、抽屉都要妥善保持原状，以免留下新的痕迹，对撒落在地上的衣物、文件、纸张和作案工具等物品，一律不准接触和移动。还要注意现场周围有无犯罪分子徘徊逗留、坐卧的地方以及车辆或其他运输工具等痕迹，如有也要加以保护。

推广部工作计划 篇2

随着互联网的迅速发展，企业之间的竞争变得越来越激烈。在这个信息爆炸的时代，如何将公司的产品、服务或品牌准确地传达给目标客户群体，成为了每家企业都面临的重要问题。因此，运营推广部的工作变得至关重要。本文旨在详细阐述一份优质的运营推广部工作计划，帮助企业实现品牌的传播和销售的增长。

一、目标设定

1. 增加品牌知名度：通过提高品牌知名度，加深客户对公司品牌的认知和信任，为公司增加先行优势。

2. 扩大市场份额：通过优化推广策略和渠道，吸引更多潜在客户，提高市场份额，增加销售额。

3. 提高用户活跃度：通过策划有吸引力的用户活动和推广活动，提高用户的参与度和留存率，增强用户粘性。

二、工作内容

1. 品牌定位与传播

在互联网时代，品牌定位变得尤为重要。需要针对目标客户群体进行细分，了解他们的需求和偏好，根据不同的市场细分定位品牌形象和传播方式。同时，通过多渠道、多媒体形式的宣传，将品牌形象推广到更广泛的受众中，如借助社交媒体、网络广告等。

2. 内容创作与发布

有效的内容创作需要从用户的角度出发，深入了解他们的需求和痛点，并提供有价值的信息、解决方案等。通过撰写优质的文章、制作有趣的视频、设计吸引人的图片等，将品牌理念和产品特点巧妙地融入其中，并通过各种渠道发布，如网站、社交媒体、博客等。

3. 用户沟通与关怀

及时有效地回应用户的问题和反馈，给予用户个性化的服务和关怀，可以增强用户的满意度和忠诚度。可以利用自动化的客户关系管理系统（CRM）进行用户数据的收集和分析，然后通过社交媒体、邮件营销、客户答疑等渠道与用户进行沟通和关怀。

4. 数据分析与优化

通过统计和分析各种推广活动的数据指标，如流量、转化率、用户增长率等，了解推广的效果和优化的空间。并根据数据的反馈，不断进行推广策略和渠道的改进和调整，以更好地满足用户需求，提高推广效果。

三、工作流程

1. 确定推广目标和策略：根据公司的发展战略和市场情况，确定推广的目标和策略，并进行详细的目标分解和计划。

2. 策划推广方案和活动：配合市场部门，从目标客户群体的角度出发，策划有针对性的推广方案和活动，包括品牌建设、内容创作、用户活动等。

3. 实施推广方案和活动：根据策划的方案和活动，按照预定的时间表和任务分工，组织团队进行推广工作的实施，并跟踪推广效果。

4. 监控和分析推广效果：利用相关分析工具和数据统计，监控推广活动的效果，并结合实际情况进行数据分析和效果评估。

5. 优化推广策略和渠道：根据数据分析的结果，不断优化推广策略和渠道选择，以提高推广效果和ROI。

运营推广部门的工作计划是企业实现品牌推广和销售增长的重要基础。通过明确的目标设定、全面的工作内容和高效的工作流程，运营推广部门可以协助企业树立品牌形象、扩大市场份额和提高用户活跃度。重视运营推广部门的工作计划，并不断优化和改进，将有助于企业在激烈的市场竞争中取得成功。

推广部工作计划 篇3

一、背景介绍

随着互联网的不断发展，运营推广成为了企业赢得市场竞争的重要手段。运营推广部是企业中负责提升品牌知名度、推广产品和服务的核心部门。为了确保运营推广部的工作高效、有序地进行，制定一个详细的工作计划势在必行。

二、目标设定

1. 提升品牌知名度：通过广告、宣传等手段，提高公司品牌在目标受众中的知名度。

2. 推广产品和服务：通过各种推广策略，增加产品和服务的曝光度，吸引更多的潜在客户。

3. 提高销售量：通过运营推广活动，将潜在客户转化为实际销售，实现销售目标。

4. 建立良好的品牌形象：通过与客户的互动和反馈，改进产品和服务，并提升客户满意度。

三、具体计划

1. 市场调研：开展市场调研，了解目标受众的需求、偏好和购买行为，为后续的推广活动提供准确的数据支持。

2. 制定推广策略：根据市场调研的结果，制定相应的推广策略，包括媒体选择、推广渠道、活动设计等。

3. 广告宣传：开展线上和线下的广告宣传活动，包括网络广告、电视广告、户外广告、平面媒体广告等，提升品牌知名度。

4. 社交媒体推广：通过社交媒体平台如微博、微信、抖音等，定期发布精彩内容，吸引目标受众，并通过社交媒体互动增加用户粘性。

5. 活动策划：组织各种促销活动、品牌推广活动等，吸引消费者参与，增加曝光度和销售量。

6. 合作推广：与合作伙伴、行业媒体建立合作关系，通过联合推广、共享资源等方式，扩大影响力和宣传范围。

7. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，通过客户反馈、投诉处理等方式，改进产品和服务，增加客户满意度。

8. 数据分析：定期对推广活动进行数据分析，评估推广效果，及时调整和优化推广策略，实现最大化推广效果和投资回报。

四、工作流程

1. 负责人员分工：根据部门人员的专长和能力，制定明确的负责人员分工，确保各项工作的有效推进。

2. 工作计划制定：针对每一项推广活动，制定详细的工作计划，包括开始时间、完成时间、责任人等，确保工作按计划有序进行。

3. 沟通协作：加强内外部团队的沟通和协作，确保推广活动的顺利进行，并及时解决问题和难题。

4. 监督检查：设立监督检查机制，定期对工作进展进行检查和评估，及时发现和解决问题，确保目标的达成。

五、预期成果

1. 品牌知名度提升：通过各种推广活动，公司品牌的知名度将得到显著提高，更多的目标受众将认可和选择我们的产品和服务。

2. 销售量增加：通过运营推广活动，潜在客户将得到有效转化，销售量将得到显著提升，公司的经济效益将获得可观的提高。

3. 客户满意度提升：通过与客户的互动和反馈，改进产品和服务，客户满意度将得到明显提升，其忠诚度和口碑将进一步增强。

六、总结

运营推广部的工作计划是确保运营推广活动高效、有序进行的重要保障。只有制定详细的计划，并严格按照计划执行，才能实现品牌知名度的提升、产品销量的增加和客户满意度的提高。希望通过运营推广部的努力，公司的品牌将在市场竞争中占据更有利的位置，实现长期可持续发展。

推广部工作计划 篇4

一、工作思路

提升“沃尔奔达”品牌，网络推广部作为市场营销中心的核心部门，将在20xx年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意识上极力配合公司，将“沃尔奔达”品牌提升到一个新的台阶。

二、工作重点

协助销售部门做好产品品牌推广工作，并收集整理客户资源，及时将相关信息反馈给销售部门。

三、网络营销环境与优势

网络作为新兴事物，时刻影响着人们的生活环境，它在日常生活中的作用在一步步壮大。网络媒体本身就具有全球性，网络媒介的出现*了传统的传播模式，它可以同时担负起视频、音频、文字、图片等功能，媒体还相互链接形成合力，形成一种复合型媒体的优势，再结合网络媒体所特有的自主选择和互动性、开放性等特点，解决了众多传统媒体在时间、空间、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更长，网民可随时随地对信息进行查找和查阅，这充分展现了网络媒体合作的巨大能量和影响力。

根据CNNIC《中国互联发展状况统计报告》显示，中国网民在网上经常查询以下几个方面的信息

新闻：74.2%

计算机软硬件信息：49.2%

休闲娱乐信息：44.6%

生活服务信息：42.3%

电子书籍：36.7%

教育信息：29.3%

科技信息：26.5%

社会文化信息：26.5%

四、实施网络营销品牌策略

品牌是一种信誉,由产品品质,商标,企业标志,广告口号,公共关系等混合交织形成。知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系,这个结果意味着公司要在网上取得成功,绝不能指望依赖传统的品牌优势。

由于互联网市场容量非常规增长,消费者群的聚集,域名商标的潜在价值是很难以往常的模式进行预测的.传统营销联系是基于一对多的模式,企业只是借助媒体提供信息,传播信息,消费者只能凭借片面宣传和消费尝试建立对企业的形象;而互联网的交互性和超文本连接,多媒体以及操作的简易性,使在网上进行宣传更具操作性和可信性,更易建立品牌形象和加强与顾客沟通,加强品牌忠诚度.

五、工作计划：

⑴、网络推广工作概要

网络推广的基本包括：网络品牌管理、网站推广管理、信息发布管理、在线顾客关系管理、在线顾客服务管理、网上促销管理、网上市场调研管理等。

①针对国内市场推广

运用网络手段，可以降低促销成本。尽管建立和维护公司的网址需要一定的投资，但是与其他销售渠道相比，使用因特网的成本已经大大地降低了。在网络上可提供全天候的广告及服务而不需增加开支。网页的维护及运作是由网络服务公司负责的。这种24小时不间断的服务有利于增加企业与顾客的接触机会，更好地发挥潜在的销售能力。

1.在国内的中文搜索引擎-百度作全面推广

2.全球第一大搜索引擎GOOGLE推广

3.阿里巴巴国内推广

4.免费搜索引擎登陆

5.免费网站信息发布

6.结合展会和平面媒体广告进行综合性推广

②针对海外推广

通过互联网络，可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。网络创造了一个即时全球社区，它消除了不同国家的企业与客户之间做生意的时间、地域障碍。

1.全球第一大搜索引擎-GOOGLE推广

2.全球的贸易网站-阿里巴巴国外推广

3.YAHOO国际推广

4.国外知名网站信息发布

5.选择地区网站进行重点推广

6.参加机电产品国际交流会，将公司品牌渗透到各种活动中

③直销推广

配合公司销售代表做好客户需求信息的收集及产品推广工作。

④根据季节调整推广方案

根据一年的不同时段，重新调整推广方案，选择有效的推广方式进行网络广告投放和推广，一般销售旺季在每年的5月至9月份，在此时间段内可以适当增加广告投放量及增加推广力度。

⑵、部门管理工作

①部门团队建设

1.做好人才储备工作，合理搭配、培养，使部门工作顺畅有序。

2.做好部门内部、外部协调工作，有计划的组织部门员工培训和部门集体活动，营造团结、合作、进取的工作氛围。

②部门环境、安全管理

1.根据实际情况做好年度、季度、月度资金预算对部门管理经费以提高工作效率、勤俭节约为原则，严格执行公司相关管理制度。

2.严格执行公司工作规范、安全管理体系，做好部门自查、管理工作。

3.对部门固定资产进行定位、定人管理，确保帐物相符，正确使用、维护、保养，避免设备损坏现象，确保不出现设备丢失事故。

4.严格执行公司及研发相关管理制度，并对相关运作流程中的问题及时提出反馈和主动协调解决。

5.严格做好技术保密工作，使各类技术档案的管理做到准确、齐全、规范、有效，达到公司相关文件要求。

⑶、资讯管理

①网站信息发布

及时有效的发布公司内部新闻和行业资讯。

②需求信息收集整理

从网络上获得客户信息以后进行整理，然后发送给相关部门负责人。

③产品资料信息整理

对公司产品资料和图片进行统一的管理，高效的完成各种公司内部资料收集工作。

④合作单位信息整理

⑷、信息化建设

①网站改版及内容增减

网站首页改版，尽可能多的在首页展示公司网站内容，包括产品信息，网站链接，新闻资讯等等。

②网络办公系统推行

使各地分公司、办事处更好地能在同一网络平台上高效办公、及时沟通，大大节约办公费用，加强行政执行力。

③在线客户服务系统

回复网站访问客户的咨询，搜罗对方的详细联系方式，组织各地办事处同时跟进，并借此功能积极开展网络营销。

④搜索引擎管理系统

根据公司业务的调整，在广告投放后台适时调整关键词、广告内容等等。并根据市场的季节程度调整广告的投放。

⑤其它新系统：

不断挖掘其它有利于公司产品推广的新系统，提高网络推广效果。

六、目标：

1.利用搜索引擎提升网络品牌，尽可能增加网页被搜索引擎收录的数量;通过网站优化设计提高网页在搜索引擎检索结果中的效果，增加网站在搜索引擎的可见度，获得比竞争者更有利的地位等。

2.在网络推广基础上，精细地分析收集的信息数据，力争能促成有效的跟单。

推广部工作计划 篇5

今年以来，阅读推广部认真贯彻落实上级关于全民阅读的部署要求，将全民阅读与新时代文明实践、公共文化服务提档升级等重点工作紧密联系,在高度、广度、精度上下功夫，提升全民阅读工作水平和质量，努力推动全民阅读工作深度发展,取得明显成效。

1、组织全市全民阅读先进评比:为深入推进全民阅读，有效发挥先进典型示范带动作用，在市全民阅读推进委员会指导下，经过各镇区、各部门、各单位层层推荐，组织专家评选，最终评选出助力交通强国梦·书香交通益起行等10个阅读项目，阳光天使“小书房”公益故事会等10个民间阅读组织，施泼等10位阅读推广人，中国邮政集团公司江苏省张家港市分公司等10家企业，市委宣传部等10家机关单位，万红幼儿园等10所学校，南庄社区（杨舍镇）等9个社区，张家港市第五人民医院等2家医院，**家庭等10户家庭，江苏张家港农村商业银行股份有限公司等1家银行，经开区（杨舍镇）等4个区镇，森林书屋24小时图书馆驿站等10家图书馆驿站，钱塘社区阅读站（杨舍镇）等25家星级示范农家书屋（社区阅读站）

2、组织策划2020年度春风行动：为积极倡导全市全民阅读良好社会风尚，深入推进“全民阅读春风行动”，提升春节文化内涵，让越来越多的普通民众，尤其是返乡务工人员感受阅读惠民的温暖。从2017年起，每年春运首日组织开展文化惠民活动，将新春的问候和暖意融入在“文化大礼包”中，已成为“书香张家港”的响亮品牌，成为接地气、冒热气、聚人气的群众性文化活动。

本次活动除了传统的写送春联、中国结制作外，还融合了高庄豆腐干、凤凰拖炉饼、河阳菊花酒、永联糖画等具有地方特色的非遗项目，“五彩沙洲”特色精品项目也在现场集中亮相。活动通过送春联、赠图书、展非遗、普法律等形式，让“书香”经由春运飘散到各个角落，温暖着返乡群众的回家路。活动共为返乡旅客提供法律咨询、旅游推广、安全宣传等260多人次，书写春联300多副，赠送图书450余册。

根据江苏省全民阅读活动领导小组《省全民阅读办关于开展2020 年 “全民阅读春风行动”的通知》（苏阅办〔2019〕2号）精神，在2020年元旦春节期间，市少儿图书馆积极面向农村留守儿童、城市流动儿童和贫困家庭儿童等特殊群体，重点组织开展捐赠图书和阅读关爱书包、开展“带一本好书回家过年”活动；同时，还充分发挥沧江市民大讲堂的功能，组织举办一系列阅读讲座，进一步关爱情暖未成年人的成长；此外，还立足阅读需求突出志愿服务，推出阅读点单服务，“彩虹姐姐读绘本”、文明礼仪小课堂、亲子手工坊、小小中医师、少儿数字阅读等一批优秀品牌阅读活动将走入各村（社区）图书室，着力营造书香港城的浓厚氛围。

3、做好《静观》内刊编撰和年审工作，上半年完成2期内刊的编撰工作

4、做好2020年度全民阅读全年重大活动、经费预算工作

5、配合做好2020年张家港市“全民读书月”活动暨“童话里的城”第四届张家港市童话节启动仪式

根据今年疫情防控的新形势，本次启动仪式创新形式，采取线上线下互相结合，利用网络直播、线上观看的方式举行，努力将启动仪式打造成为一次创新、生动、有活力的全民阅读活动。

6、配合做好农民阅读节启动仪式相关工作

2020年张家港市农民读书节以“书香农家·阅享小康”为主题，以农家书屋深度融入新时代文明实践中心为契机，以乡村阅读志愿服务队伍为主体力量，通过全城联动的方式开展“满城书香·童话润童心”“满城书香·儿童阅读年”“满城书香·全城共悦读”“满城书香·阅读汇万家”和“满城书香·经典咏传颂”五大全民阅读行动，共计170项各类阅读活动，努力以更加优质的阅读服务更好地满足农民群众的高质量阅读需求，推动习近平新时代中国特色社会主义思想更加深入人心，农民精神风貌不断提升，为焕发乡村文明新气象、推进“强富美高”新江苏建设再出发作出积极贡献。

7、做好第三届全民阅读五“十佳”推选

8、参选第四届江苏省“书香家庭”

为贯彻落实习近平总书记关于注重家庭、注重家教、注重家风的重要指示精神，进一步深化书香家庭建设活动，推动落实“家家幸福安康工程”，在“4.23”世界读书日即将到来之际，江苏省妇联、省全民阅读办联合公布了100户第四届江苏省“书香家庭”。**家庭名列其中,成为我市唯一获奖家庭。

9、《张家港全民阅读活动简报》15期

10、定期发布书香张家港微信，共计200多条

下半年，我部门在市全民阅读推进委员会、市图书馆领导下，将继续以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中全会精神，深入贯彻《新时代公民道德建设实施纲要》精神，围绕“全民阅读，让张家港更文明”主题，继续引导、协调和组织全市各级各类阅读组织开展全民阅读工作，全力实施“满城书香”全民阅读五大行动。

“满城书香·童话润童心”行动将围绕“童话里的城”主题，启动“童话种子”培养计划，打造全国首个“童话种子”的主题线上阅读小程序。同步开展经典童话阅读、童话剧表演、童话歌曲传唱、童话英雄榜等童话主题阅读活动。

“满城书香·儿童阅读年”行动将倡导和推广“阅读从儿童抓起”的理念，启动“幸福树”亲子共读计划，通过诵读、绘本、征文、表演、数字阅读等形式多样、内容丰富的线上和线下活动，鼓励广大少年儿童通过阅读，点亮未来，成为能够担当民族复兴大任的时代新人。

“满城书香·全城共悦读”行动将紧扣全民阅读指数提升目标，搭建“共读张家港”线上阅读平台，提供更优质的线上阅读资源，推动全民阅读向传统阅读与数字阅读相结合的方向转变。围绕各类群体，开展线上线下、全城联动的共读活动，进一步扩大全民阅读阅读参与度、活动覆盖面和群众知晓率、满意度。

“满城书香·阅读汇万家”行动将进一步推进家庭阅读，倡导广大家庭把阅读当做一种生活方式和习惯，培养全民“爱读书、读好书、善读书 ”的良好习惯，构建学习型家庭，助推全民阅读。

“满城书香·经典咏传颂”行动将持续弘扬中国优秀传统文化，探索中华传统文化经典领读之路，继续开展“让经典走向大众”、 “追寻红色记忆 品读红色经典”等主题活动，引领全市传播经典、传承文明的新风潮。

推广部工作计划 篇6

1、建立招聘渠道。目前所建立的主要招聘渠道有：网上招聘---58同城、深圳装饰网、A963、中国招聘热线(有效期为一个月)、若邻网、前程无忧(试用一周权限)。现场招聘---罗湖人才市场、深圳人才大市场、龙岗区人才市场公益性现场招聘、学校招聘

3、根据招聘需求选择合适的招聘渠道，尽量缩小招聘周期，满足公司人员需求

3、规范办公秩序与员工行为的引导。开展此项工作，以日常抽检作为主体，当场发现，当场进行处罚，抽检次数每周至少两次。

4、目前各项管理制度已基本建立起来，在制度的执行力方面做的还不到位。在后续的工作中，行政人事部将以“持续改善”为工作原则，来加大制度监督执行力度

1、制订对外具有竟争性，对内具有公平性的薪酬结构。

核心员工是企业价值的主要创造者，要有效激 发关键员工的斗志，激励他们保持绩效是关系到企业能否完成全年经营指标的关键所在。这里主要从两个方面入手核心员工的绩效管理和薪酬管理。我们可以确定企业的关键绩效指标，并由此确定核心员工的绩效指标，根据工作年限和绩效达标情况给予薪金调整。另外可以增加工龄工资，提高核心员工的忠诚度与稳定性。他们是企业不可或缺的重要资源和核心能力，有时甚至决定企业生死存亡。这种唇亡齿寒的依存关系，决定了对核心员工的薪酬管理要重点考虑中长期薪酬方案。

为了保障劳动者与单位的共同利益，减少和防止发生劳动争议。结合公司的实际情况，制定切实可行的劳动合同管理制度，并落实。

推广部工作计划 篇7

作为一个专门负责公司产品推广和运营的部门，运营推广部起着至关重要的作用。为了确保我们能够取得更好的业绩和推广效果，我们制定了以下详细的工作计划。

一、市场调研与分析

1. 定期进行市场调研，了解消费者的需求和市场趋势，并将调研结果及时传达给相关团队和决策者。

2. 分析竞争对手的产品和市场策略，寻找我们的优势和改进的空间，制定相应的市场推广策略。

二、产品推广策略制定

1. 根据市场调研结果，确定产品的定位和目标消费群体，并制定相应的推广策略。

2. 结合市场趋势和消费者需求，确定推广渠道和方式，包括线上推广、线下推广、社交媒体推广等。

三、内容创作与推广

1. 建立专业的内容团队，撰写各类宣传文案、博客、新闻稿等，以吸引用户的关注和兴趣。

2. 创作视频、图片和动画等多媒体内容，以提升品牌形象和产品认知度。

3. 制定内容发布计划，定期更新和推广优质内容，提高与用户的互动和参与度。

四、数据分析与优化

1. 收集并分析用户数据，包括用户反馈、点击率、转化率等，以了解用户行为和产品效果。

2. 根据数据分析结果，优化推广策略和活动方案，提高投资回报率和用户体验。

五、品牌形象塑造

1. 确定品牌的核心理念和形象，并贯穿于市场推广活动中。

2. 确保推广内容和宣传材料与品牌形象一致，提升品牌的知名度和口碑。

3. 积极参与和组织行业或相关领域的活动，提高品牌在业内的影响力。

六、团队协作与培训

1. 定期组织团队会议，讨论工作进展、问题和挑战，并做出相应的调整和改进。

2. 提供培训和学习机会，提高团队成员的专业知识和能力，以适应快速变化的市场环境。

七、合作伙伴关系管理

1. 寻找、筛选和维护与我们目标相符的合作伙伴，如媒体、主播、博主等，以扩大产品的曝光度和推广范围。

2. 与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定推广方案和活动计划，实现互利共赢。

八、用户关系管理

1. 建立完善的用户关系管理系统，包括用户注册、登陆、忠诚度奖励等功能，提高用户粘性和用户体验。

2. 及时回应用户的问题和需求，加强与用户的互动和沟通，建立良好的用户口碑和品牌忠诚度。

以上是我们运营推广部的详细工作计划。通过市场调研、产品推广策略制定、内容创作与推广、数据分析与优化、品牌形象塑造、团队协作与培训、合作伙伴关系管理以及用户关系管理等方面的综合工作，我们将为公司的产品推广和运营带来更好的效果和更大的成功。

推广部工作计划 篇8

一、严格管理、高效沟通，愉快工作。充分发挥员工的积极性与主动性，培养员工的多方面能力，促使员工成为一岗多能的万能工，加强各店之间的技术交流与学习，提高部门整体的技术，技能。以多种形式加强与员工之间的沟通，积极推行公司的企业文化，丰富员工的思想与觉悟、加强企业文化的宣传与学习。扭转员工的思想和工作作风，提高部门的服务水平，从而为员工愉快地工作创造良好的条件，形成团结、紧张、活泼，和谐的氛围。

二、节能降耗、控制成本，势在必行。基于目前我们公司的能耗情况，节能潜力较大，工程部将集中精力进行设备的节能改造，20__年，公司能耗定会控制在较为合理的水平。在维修材料及设备大修的管理上，坚持能自主解决的不找厂家、能回收利用或拼装使用的坚决不买的原则，整理各店分散材料的资源，分类管理，避免重复购买，在公司各店设备故障高峰到来之前，加强巡检保养，延缓设备的老化期，并严格控制维修成本。

三、主动维修、高质高效、满意服务，变被动维修为主动维修，变事后维修为事前检修。提高维修、运行人员的服务水平，为公司打造品牌提供坚强的硬件保证。以一线部门满意为起点，以客人满意为终点，努力提高维修，检修质量。

在吸取__年度工程工作质量和效果的基础上，我们不断总结经验，更深刻地认识到对各店定期工程工作巡视检查的必要性和重要性，规范的工程管理必须要清楚地掌握和了解现场的管理动态和实体质量，及时发现和解决问题，规范生产行为，对整个工程管线系统良好的管理有极大地推动作用，20__我们重点做好如下工作

(2)树立服务意识，加强沟通协调。更好的完成公司相关的外联工作。

(4)开展常规检查，把安全防火工作落在实处。

(6)改进工作服务程序、加强主动性、协调性、协调与各部门之间的工作

(8)加强材料，设备及配件的市场价格管理，详细各个配件，材料的价格，以便很好的控制成本。

(9)严格控制外委项目、水、电、维修项目必须自行解决。大型设备维修尽量控制外委，控制费用。

(10)修旧利废、深挖员工自身的潜力。

(11)加强人员服务意识的培训，工作技能的培训争取人员一专多能，改善二线形象促使行政部工作质量更上一个台阶。

(12)坚决落实公司关于能源管理的规定，加强监测各店的水、电、气、油的使用情况每月费用进行对比，并通报至各使用部门，以便使用部门的成本控制。

(13)搞好五号店建设、搞好中央厨房建设。

以上是行政部新年工作计划，在这里进行简单的叙述以便大家对我部门今后工作的监督和指导。

在大的经济环璄影响下，20__年是居安思危的一年，也是公司变革的一年，行政部作为公司发展和变革的基础部门，如何使公司的发展和员工利益收获成正比，从而达到标准要求，实现双赢的局面。行政部不仅要从自身建设，岗位职责流程界定，绩效考核的深化等着手加强工作，还要加强员工的思想教育训练，各部门之间的沟通协调，劳动关系的处理和人才招聘和储备等工作的细化。因此，行政部20__年工作计划如下：

一、行政部自身建设的要求。

7.做好员工档案管理。

二、公司岗位职责的修订工作。

1.公司的每一个部门的组织架构的设定.

2.每个工作岗位需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围修订.做到人尽其才，完善用人标准。

4.协调各部门主管均要参加修订工作。

三、绩效考核的深化工作。

1.就目前绩效考核的方式和方法进行细化工作。

3.绩效考核评分方法要落实到各单位进行讨论，做到人人参与制订工作。

四、思想教育训练。

1.加强公司价值观，增强员工的忠诚度.

五、各部门之间的沟通协调。

2.加强各部门主管思想动态的监督工作，有异常及时汇报。

3.使个人目标与组织目标一致;解决冲突，促进协作;提高组织效率。

六、劳动关系的处理。

2.建立完善的合同关系，使每一个人员能清楚了解自己的权益。

3.认真学习劳动法规，尽可能的避免劳资纠纷，权立公司的良好形象。

七、人才招聘和储备。

1.各部门组织架构人员的补进。

2.招聘前的准备工作，与用人部门沟通所需要人才的标准和要求。

八、企业文化建设。

1.修订建立公司管理规章制度。只有完善的管理规章，才能做到有章可循，违规必究的原则。

2.修订员工手册。让每一个员工能实际明白了解员工手册的内容，做到人手一本。

3.行政部做好每一个员工会谈工作，了解员工的心态，纠正错误思想。

4.培训员工的忠诚向上，积极乐观的精神，多组织一些有益的活动。

5.做好企业文化理念 口号 目标 宗旨的制订工作，做好企业文化的基础建设。

一、费用控制。

此项目和财务共同来完成。公司确定了各部门__年年度费用预算后，各部门将以每个月的费用预算明细数据作为各项日常费用控制的依据，进行合理采购及支出，行政部以月预算执行偏差≤2%为月度费用控制目标，来开展此项工作。每月底各部门进行费用汇总，如有预算超支的现象，行政部将督促费用超支部门进行超支原因分析，并在下月费用支出时进行控制和调整。以保证全年费用控制目标的实现。

二、行政管理工作。

1)制度的监督执行与完善。

目前各部门的管理制度已建立起来，行政管理制度以《员工手册》的形式传达至每位员工。20__年制度的执行力很差。在__年的工作中，行政部将以“持续改善”为工作原则，以下达《改善通知单》为主要方式，来加大制度执行力度。

会议组织讲求效率，每次会议行政部至少提前10分钟做好会议现场布置工作，并知会与会人员准时参与会议，以保证会议准时召开。会议中有关事项的落实，行政部在20__年度将不再以会议纪要的形式进行记录，直接以《事项责任书》的方式进行记录，并跟进落实事件进展情况。会议精神的传达由各部门执行，行政部仍以抽检的方式督促传达情况。

3)规范办公秩序与员工行为的引导。开展此项工作，以日常抽检作为主体，当场发现，当场进行纠正引导，抽检次数每周至少两次。

4)公司硬件规划及管理，网络系统建设与管理。

在__年的企业文化建设工作中，对外，行政部将向其它兄弟单位积极学习，了解职能部门相关信息，进行积极必要的联络，保障公司业务的正常开展。对内，计划每季度至少组织一次员工集体活动，提升企业凝聚力。适时开展小规模的、有针对性的竞赛活动，活跃企业氛围。拟在第一季度，组织员工进行《员工手册》学习竞赛;第二季度，组织员工参加健康体验活动，传达企业关怀;第三季度，组织防暑知识学习，第四季度，组织以部门为单位的小型体育竞赛活动。

为加强公司人事行政部工作的计划性及量化时效性，人事行政部将合公司整体发展规划及企业发展方向，参考公司__年相关能收集到的资料为基础，制订出人事行政部__年工作目标及计划。

人事部__年度主要工作计划和目标：

一、建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度、员工手册完成时限：__年12月至__年2月份起草各类管理制度，__年2月抽出一星期时间每天下午14：00召集各部门主管研究讨论，初稿订下来后，报总经理批准。春节放假开工时正式颁布。

二、人力资源招聘与配置按人员配置及__年流动情况。分析评估各部门工作量，判断其人员缺失数量。

1)在招聘过程中用人部门需要有明晰的用人需求：

通过评估确定招聘人员数量时，人事部需跟各部门进行深层次的沟通，确定应聘人员要求具备的素质、条件和潜质。

完成时限：__年12月至__年1月份，这段时间内可以单独抽出一天，召集各部门主管讨论确定。

具体实施时间：

根据各部门提交的人力需求汇总按公司实际人力需求情况决定。

三、员工的培训与开发并根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立培训计划，从基础的技能培训、质检培训、项目管理培训、团队合作培训、个人意识培训、新员工企业文化培训。

具体实施时间：

人事部与各部门沟通协助各部门编写__年度员工培训计划，计划__年三月份完成;

2、采用培训的形式：内部培训教材;网络培训;外聘讲师到企业授课;

4、培训时间安排：内部培训时间由各部门及人事部沟通暂订每月一次培训。

四、建立真正以人为本的企业文化建立内部沟通机制。

建立沟通机制成败的关键是由三方构成的一个三角洲，这个三角洲的三方分别是总经理、人事部和员工部门经理。只有保证这个三角洲的稳定，才会有基本的保障。

2、通过每月举办一些中小型活动提高员工凝聚力具体实施时间：

此项工作纳入月度计划来做，但是是一个漫长持续的过程，需全体员工积极加入到建立企业文化的工作中来，共同创造，让维隆的企业文化真正的活跃起来!

2、建立以人为本的薪酬方式首先要把员工作为公司经营的合作者，建立员工与公司同荣俱损的薪酬制度，然后加大员工福利和奖励的比例，使其有强烈的归属感!

3、建立对核心员工的薪酬考虑中长期薪酬方案。

具体实施时间：

在企业的发展过程中进行适当的引导，使员工认同并执行公司的薪酬制度，发现问题不断完善

六、员工福利与激励员工福利为在公司工作满一年的员工购买社保，保障员工最基本的医疗及工伤待遇，制订年终奖制度等，让员工得到家人对公司的认同使员工有归属感。

2、计划制订激励政策：

季度优秀员工评选与表彰、年度优秀员工评选表彰、内部升迁和调薪调级制度建立、员工合理化建议(提案)奖、对部门设立年度团队精神奖、创意奖，建立内部竞争机制(如末位淘汰机制)等。

1)给员工一个发展的空间和提升的平台。

建立完善的竞争机制，鼓励员工竞争上岗。

对在本岗位已经有不俗表现、能力已超越本岗位要求的员工，但暂时又还没有更高一层级的岗位空缺时，对员工辅以平级轮岗，用新的岗位，新的工作，新的挑战，激起员工的工作热情，同时，也让员工学到的知识和技能，有效提升员工的综合素质，为该员工能胜任更高层次的工作岗位奠定基础。

2)提供有竞争力的薪酬水平。

首先，调查清楚同行及本工业区周边薪酬水平。制订出具有竞争力的薪酬制度;使公司在行业中有一定的竞争力。

具体实施时间自总经理认同核准后，人事部将制定各项福利激励制度，报审批通过后严格按照既定的目标、政策、制度进行落实。此项工作为持续性工作。并在运行后每个月度和季度内进行一次员工满意度调查。通过调查信息向公司反馈，根据调查果和公司领导的答复对公司福利政策、激励制度再行行调整和完善。

七、绩效评价体系的完善与运行绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成业务量和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法，建立公平的竞争机制，提高工作效率，培养员工工作的个人意识和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。

__年，人事部将通过与各部门深层次沟通，协助各部门着手进行绩效评价体系的制定与完善，并持之以恒地监督贯彻和运行。

具体实施时间__年1月~4月这段时间内力争与各部门深层次的详细沟通，协助各部门制定绩效考核方案，最后归总形成维隆公司整体绩效考核评估系统。

2、主要工作内容：

根据制订的绩效考核大框架合往年度绩效考核工作中存在不足，对现行制度、相关使用表单进行修改，考核果反馈与改进情况跟踪、考核果与薪酬体系的等多方面进行修改，保证绩效考核工作的良性运行。

3、推行过程是一个贯穿全年的持续工作。人事部完成此项工作目标的标准就是保证建立科学、合理、公平、有效的绩效评价体系。

1.人事工作。

a.继续发布招聘信息，招贤纳士、储备人才。__年公司要在原有部门的基础上再新建成立两个新的部门，同时加上正常范围内的人员岗位流动，这就需要更多的有志于教育事业的朋友加入，以不断给公司注入新的活力。同时不断整理完善新入职员工的培训工作。

b.完善客服人员及仓库保管人员的各项工作流程。现阶段的客服是由我来担任的，在__年上半年要培养出专职的客户服务人员，同时制定出完善的新入职客户服务人员的培训流程。在物资管理方面，学会熟练操作美萍管理软件，和仓库管理员一起做好办公用品仓库及教材教具仓库的所有物资出入库记录工作。

c.公司的企业文化建设反应出一个公司的发展状态。随着公司的不断发展和壮大，要及时做好公司企业文化建设的实施和监督检查工作。

2.档案管理。

__上半年建立起完善的人员人事档案，同时把公司的各类档案进行科学合理的分类，分部门建立完善档案夹，及时做好各部门档案资料的存档、转档、提档等工作，以不断提高对各部门的服务效率。

3.办公室常规工作。

__年仍要保持好一颗热情服务的心，对来客的接待要文明礼貌，把接待的程序规范下来，这不但是个人素质的一个体现，更是慧泉教育一个形象窗口。提高对突发事件的应对与处置能力。争取在__年里使办公室的常规管理工作更上一个新台阶。

4.物资管理。

从__年2月份起，公司各项物资筹备管理工作都使用美萍管理系统软件，各项物资的出入库更加透明化，物资的使用也更加合理化，有效的避免了工作中不必要的开支和浪费，从而为公司节约了不少的资源。详细的物资管理办法将在我接下来宣读的“慧泉教育机构物资管理制度”中体现。

5.客服工作。

随着加盟园数目的不断增加，公司服务项目的日渐完善，配备一名专职的客户服务人员显得尤为重要。在__年上半年要制定出一份系统完善的客户服务人员培训流程，并培养出合格的客服人员，以及时处理公司项目的推广和服务中的问题。

6.文秘工作。

由于自己初次接触行政一职的工作，在文笔方面的修练还不是太到位，这就需要在工作和生活中不断的去学习、充实自己，给自己制定系统的学习计划，以更好的协助总经理处理公司日常事务，同时，也起草公司宣传文件方面才能做得得心应手。

7.技术工作。

主要负责网站的建设、更新、推广、优化、美化、充实等工作，以及教材教具、企业宣传品等的设计。在这里，向我们一直以来默默无闻的网站编辑工作者齐晓峰同志表示最真诚的感谢，认真蹋实，从不邀功，却做着公司最重要的窗口工作，掌声送给齐晓峰同志。目前，在我部门设计人员一职仍上空缺，在接下来的时间里，给本部门招收、培养一名合格的设计工作人员是形势所必须。

推广部工作计划 篇9

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，__年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20__年的业绩目标做好质的服务工作。

20__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。

一、市场部年度工作计划：

1、制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。

3、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。

4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

5、制定通路计划及各阶段实施目标。

6、促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。

7、合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;

6、对国际性大卖场进行实地考察。

1、全面计划、安排、管理市场部工作。

2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作。

3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

5、制定通路计划及各阶段实施目标。

6、促销活动的策划及组织。

7、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

8、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。

一)前言:

巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受完美的瞬间的首选佳品.但是，走进商场，应对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何，他们要求整盒巧克力能够带来非凡的感觉.应对日益成熟的消费者，本公司不仅仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变.期望给在家完美的巧克力体验

1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率到达近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.

货本25%费用12%货本25%费用13.5%

广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%

利息8%利息8%

2.口感好;

3.巧克力味纯;

4.味不太甜，味好;

5.买惯了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑润;

8.比较细腻;

9.含热量多;

2.太甜;

3.上火;

4.品种少，花样不多;

5.不容易保存;

6.块大，不方便;

7.量少;

8.口味腻。

三)竞争对手分析:

吉百利，金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有必须的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。能够说在中国，金帝巧克力的销量不是，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心此刻不仅仅保健品能够送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快之后居上，在去年金帝最后赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。

提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买_.这广告主要介绍该品牌的口感

2.广告对象:16--45岁，此年龄段的情侣或_正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.

45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女_吃巧克力巧克力能够说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这证明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

4.广告创意:

1)广告主题.感受口齿留香的感觉.

一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛，比赛定于这天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一向这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)广告主题，让你的梦成真.

有一位女孩.十分喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每一天她都会吃上一小块.

渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每一天一齐看日出.看日落.过得很甜美`

新上市020%

第一期特卖3000030%

空档消化期100003.6%

第二期特卖5000025.1%

一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。

立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”透过大家的努力而获益，到达事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要透过拜访中介客户和传媒推广来实现。

由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，透过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选取。

作为一家期望长期持续发展的金融投资企业，务必有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。

据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：

用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。能够制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。

用超多的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。

开始对自身的详细状况，市场运作等做好了解，完善自身的不足，增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作!

第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。

第二阶段：做好市场部署，合理的安排好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，寻找商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续发展。

第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行理解我们，愿意和我们合作。

第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，及时做好信息反馈。避免不必要的失误。

第五阶段：及时的做些业务研讨活动，提醒自身缺失，完善自身不足。

第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够到达及时有效，充分发挥信息的作用。

第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有_，大家有干劲。公司才能永续发展。

第八阶段：定期做好市场总结，发现自身的不足，立刻做好调整安排。让客户理解和理解，避免客户流失。

了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。

此刻正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和市场宣传工作。具体以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。

透过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略：

1)逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。

2)业界、客户相关对市场的评价、看法。

做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此务必对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。

目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户明白双威的产品好、服务有优势，高效，快捷，价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品等，上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等.

以产品优势、品牌为推广主题，透过不间断的广告宣传，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步构成核心竞争力，有自身潜力，能长期的留住客户，同行以及提升公司商气、人气、员工士气。

表现形式：节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场，超市，步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。

推广部工作计划 篇10

一、坚持“质量第一、顾客至上”的质量方针，在公司领导的指导下，顺利地完成各项质量管理的日常工作。首先认真组织贯彻执行《中华人民共和国药品管理法》、GSP及有关药品质量管理的法律、法规和行政规章。并指导执行。负责公司的商品质量管理工作，行使质量否决权。负责商品质量事故或质量投诉的调查、处理及报告。负责不合格商品的审核，并对其处理过程进行指导和监督。质量管理部在过去的一年中，在新员工培训，员工轮训做了法律法规加强培训，各岗位操作规程，各岗位质量职责的加强培训。通过了两次检查。

二、药品质量管理中，做好首营的录入(新录入的首营企业51家，首营品种有57 个，客户有 439家)，做到了严把关，不合格的

不录入。

二、药品收货、验收、保管、养护和运输等环节中。坚持统筹兼顾，全面协调发展，做好商品的质量验收工作。商品的质量验收是把好进货关的关键步骤，我们质量管理部在商品质量验收工作方面一直都认真负责，一丝不苟，尽职尽责，严格按照GSP的要求，认真贯彻落实公司的“药品验收管理制度”和“药品质量验收管理操作规程”，保证了商品入库验收率100%，验收后商品合格率100%。质量管理部在过去的一年中，共验收商品100个品规， 500 批次，都没有发现存在不合格商品，实现商品合格率100%的目标。

和传递了药品质量信息共 24 份，内容包括有假药信息、药品不良反应通报、质量公告和通报召回等，对公司有关人员及时了解各方面的商品质量信息起到沟通和督促作用，特别在防范假药的经营

四、每月月底配合财会进行药品盘点的同时，对近效期药品、滞销药品做详细归纳总结，与业务部门及时沟通，做好相应的催销工作以及近效期药品的重点养护。

五、协助监管部门完成本年度自查把关工作，实时温湿度监控记录、电子监管码上传等工作，使药品质量问题降到最低。

六、负责对首营企业、首营品种和客户资料资质的审核，保证了各种商品购进和销售渠道的合法性和合格性。质量管理部在过去的一年中，共审核首营企业资料份，共审核客户资料份，共审核品种资料份。

七、年初在各部门协助下成功申报并通过三类医疗器械验证工作，取得了三类医疗器械的经营权。

存在不足的地方有对制度的执行力不够，没有经常督促检查制度，操作规程的实际执行情况。 已经结束，成功与失败同在，笑容与泪水并存。虽然形势严峻，但我们仍乐观自信。因为我们在不断方面起到关键的作用。地提高自己，使自己适应变化了的现实。我们完全相信，将比今年更加美好。

在公司领导的关怀和指导下，在同事们的大力支持下，质量管理部顺利完成了本年度各项工作。现将一年以来的工作情况向公司领导做一个总结报告，请领导批评指证。

详细工作内容如下：

1、在各部门的积极配合及共同协作下，在仓库的区域管理、商品分类、货位管理、标签标识出入库严格执行签字制度等方面做到了责任到人，统一管理的大好形势，为今后工作打下良好基础。

2、每月月底中、西药进行盘点的同时，对新进中药饮片也做了详细的规章制度，对近效期药品、滞销药品做详细归纳总结，与业务部门及时沟通，做好相应的催销工作以及近效期药品的重点养护。

3、参加食品药品监督管理局举办的“新版GSP培训班”的现场培训以及“药械监管会议”的开展，认真学习、贯彻实施新版药品GSP 政策要求，对GSP新增条款加以重视，向各部门进行强调、讲解。对医疗器械的流通环节严格把关，按照医疗器械监督管理条例开展业务。

4、协助监管部门完成本年度自查把关工作，协同业务部门处理药监部门查处的有关不合格药品自查自纠工作、实时温湿度监控记录、电子监管码上传等工作，使药品质量问题降到最低。

5、今年新增中药饮片厂家4个，品种近千种，中、西药品300多种，无不符合规定商品，拒绝采购部对不合格品购进，杜绝隐患。

6、公司共开辟新的上游客户共100多家，其中包括药品生产企业50多家;药品经营企业50家;下游新开客户400多家，其中包括药品经营公司、医疗机构、零售药店及连锁药店。

势严峻，但我们仍乐观自信。因为我们在不断地提高自己，使自己适应了变化了的现实。我们完全相信，将比今年更加美好。 20工作计划：

1.通过各部门领导的讨论决定：所有往来客户统一复核整理归档，采销药品重新筛选，做到系统统一管理，实施质量管理计算机系统化控制管理，电子版档案备份，纸质版存档备查认真贯彻新版GSP 管理规范。

2.对库存药品年度盘点整理以后再进行详细分类，统一整理，对仓库储存条件做详细检测保证药品安全。

3.根据新版GSP管理规范的要求，冷链管理，实时温控。第3篇：医药公司质管部述职报告医药公司质管部述职报告

尊敬的公司领导、同事们、大家好：

时光荏苒，上半年的工作已经结束。首先感谢各业务部门对我工作的支持与配合，才使我顺利的胜任了质管部的工作，在过去的工作中，我严格按照公司的管理制度和GSP的要求，努力学习药品质量工作的各种知识和方法，虚心请教，踏实工作。较好的履行了工作职责，完成了工作任务。现将上半年工作情况做以简单汇报：

一、恪守工作职责，主动学习，掌握工作技能，更加胜任质管工作：

1、认真按照GSP实施日常工作。

2、收集、整理最新药事信息、并上报公司经理。

3、对各门店药品养护工作的业务技术进行指导。

质管部是公司办理的要害部分，是公司办理的最重要环节，所以我们将在新的一年里一如既往地执行公司的各项管理制度，严格按各项标准对购进物资和出厂产物举行验收与查验，尽最大努力维护公司的长处和市场形象，为此，我们将不辜负向导的重托，怀着感恩的心，将的工作做了以下部署：

一、继续深入学习和贯彻朱董事长的发言精力，增强质量办理力度，与各部分和谐好干系，真正起到质量监视部分作用。

二、与有关部分共同工作，在以质量为条件的环境下，举行货比三家购货，直接降低原材/燃料的价格。坚持“划一

质量比代价，划一价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。

到实处，对场地抽检出的存在质量问题的产品应向公司、生产部门提出合理的处理意见及整改措施。

四、对化验工作提出更高要求，确保化验的准确性、真实性和及时性。

地做好质量把关工作。

六、做好原材/燃料的周报、半月报、月报和外复检质量及次品阐发周报和月报工作，为车间分析和整改产品质量上存在的题目，提供有用的数据。

七、更好地做好质量跟踪工作，多方采集信息，器重客户反馈意见，更好地进步产品质量。

八、贯彻公司质量宗旨，做好各方面质量管理工作。

九、规范部门作用，加强对进厂原材料的抽检力度实时时跟踪利用环境，工作力求严、细、实，发现问题实时与生产部分接洽，以免对生产造成丧失，为公司产品占领更多的市场份额而积极高兴。

十、继续做好5s和安全工作。

新的一年意味着新的出发点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们满盈豪情，在新的一年里我们将以更务实的工作作风来提拔自身代价，将以更饱满的热情投入到各项工作中，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌!

目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是__x和__x给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。

自从做业务以来负责__x和__x地区，可以说__x和__x把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在__年的工作中首先要改进的。

__年，新的开端，__x既然把__x、__x、__x、__x、__x五个大的销售区域交到我的手上也可以看出__x和__x下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

__x地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要__x的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

__x地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

__x地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如__x，还有就是____方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。

____地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到__x地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

属于__x区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于__x的品种，但是我会尽的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。

结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：

1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。

7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和____研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己的贡献。

一、及时加强对原材料的检验工作：所进厂的每批原材料，辅助材料，按原材料检验标准进行检验，并做检验记录，检验合格后，质检部出示检验合格单方可进场入库。不合格原材料当场填写不合格通知单，并及时退货，避免不合格原材料进厂。

二、成品检验方面：成品车间安排专职质检员跟踪检验，对检验情况按照标准及客户要求进行定等。并做好检验记录，淋膜车间物理检验有现场质检员检验，对要求达标的产品及时进行物理检测并及时给车间提供检验结果，避免不合格产品批量性生产。半成品车间(无纺车间)由车间带班长兼职质检员每批产品按工艺要求来干，要求达标的必须达标，并及时将产品给检验室送检。及时关注检验结果，有利于产品的调整，防止不合格产品转入下一道工序生产出厂。

随着沧浪区总体战略目标的科学定位，象牙社区20__年的工作将朝着有利于社会稳定、有利于项目推进、有利于社区体制的调整方向进一步发展。从而，促进便民路径畅通化、顺民方式人性化、利民措施科学化;促进社区大项目的推进，实现社区发展的大跨越;促进居民对社区的认同感，实现社区为民服务的职能进一步回归。

一、充实“民本建区”的内涵，使其成为表达富民社会的合理性。就我们象牙而言，实现畅通、便捷的“515”便民服务圈，真实体现“民本建区”为特征的社会公正。在紧密联系居民、深切关注民生，促进社会和谐方面有所作为。

二、打造四项工程：一是建成一个达标的苏州市未成年人(象牙)社区活动阵地，使其成为面向全市未成年人道德教育基地;二是完善一个超1000平米的居民活动中心，中心以自助餐形式来迎合居民的不同需求;三是开展广场文化，使5000平米的象牙湿地公园形成年年有主题，月月有新意的文化园地;四是完成一个小区一个qq交流群，让网络打破冰冷的水泥墙，在居民之间架起心灵互动的连心桥。

三、发挥社区自治功能，认真执行社区自治章程和各项自治制度，办事公开公正公平、监督措施落实到位。将“两委”参选率高，人口普查准确率高，居民满意率高，作为今年的工作重点。

四、坚持以人为本的科学发展观，推进民本社区建设，加强党员队伍建设，提升社工队伍业务水平，不断提高做好居民工作，为居民谋利的本领。做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，不断完善社区服务功能，努力为群众办实事，办好事。

五、根据社区自身的优势和居民需求，为推动工作向纵深开展。 “上面千条线、下面一根针”，社区工作面广量大，要做好这些工作，必须要讲究工作方法，善于抓主抓重。工作要做到心中有全局，手中有典型，工作有抓手，通过抓重点、树典型，推动工作全面开展。力争每个条、线创一项特色项目，以特色带动全面，使条、线工作朝着优质高效的方向发展。

推广部工作计划 篇11

第一章：

在当今竞争激烈的市场环境中，为了使企业的产品和品牌能在市场中脱颖而出，运营推广部扮演着至关重要的角色。运营推广部的职责包括制定和执行公司的推广策略、活动和计划，以吸引更多的目标受众，并将他们转化为忠实的客户和品牌支持者。本文将详细介绍运营推广部的工作计划，以实现公司的目标和愿景。

第二章：目标和策略

运营推广部的首要目标是提高品牌知名度，增加销售额，并建立和维护良好的客户关系。为了实现这些目标，我们需要制定一系列的策略。我们将通过市场调研和分析来了解目标受众的需求和偏好，并根据这些数据制定推广策略。我们将加强市场定位，将公司产品与竞争对手区分开来，突出产品的独特卖点。我们还将注重数字营销，利用社交媒体、搜索引擎和电子邮件等渠道来增加品牌曝光度和网络流量。

第三章：活动和计划

为了支持上述策略，我们将制定一系列的活动和计划。我们将组织和参加行业展览、研讨会和会议，以展示和推广公司的产品和技术。这些活动将为我们提供宝贵的机会，与潜在客户建立联系，并与行业领导者进行交流和合作。我们将举办品牌推广活动，如产品发布会、促销活动和竞赛。这些活动将吸引更多的目标受众，提高品牌知名度，并刺激销售增长。我们还将定期发布有关产品和行业动态的信息，并通过各种媒体渠道传播，以吸引受众并提高品牌形象。

第四章：资源和合作伙伴

为了实施以上活动和计划，我们需要合理分配资源并与合作伙伴紧密合作。我们将制定推广预算，并确保合理利用每一分钱。我们将根据活动的重要性和预期效果分配预算，并定期审查和调整。我们将与广告代理公司和市场推广专家合作，以制定和实施有效的广告和推广策略。我们还将与供应商和合作伙伴密切合作，以确保活动和计划的顺利进行，并共同推动业务增长。

第五章：监测和评估

为了确保工作计划的有效执行和目标的实现，我们将进行持续的监测和评估。我们将使用各种工具和指标来跟踪活动和计划的进展，并根据数据进行调整和改进。我们将定期与销售团队和客户进行沟通，了解他们对推广活动的反馈和建议。这将帮助我们及时发现问题并做出相应的改变，使我们的工作更加高效和有针对性。

本文详细介绍了一个运营推广部的工作计划，包括目标和策略、活动和计划、资源和合作伙伴、以及监测和评估。通过制定和执行这个工作计划，运营推广部将能够提高品牌知名度，增加销售额，并与客户建立良好的关系。成功的推广部需要不断学习和适应市场变化，并及时调整策略和计划。只有如此，我们才能在竞争激烈的市场中保持竞争优势，并实现公司的长期发展目标。

网站推广工作计划14篇

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。好的计划是什么样的呢？下面是小编为大家整理的网站工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

网站推广工作计划 篇1

一般的企业或者物业企业都有“客户服务中心”，其工作职能应当是为客户服务，上下沟通，在“龙湖小区”等大型物业，“客服中心”是中枢部门，包括了服务接受、服务下达、组织结算、回访等服务过程。

由于我们高等教育物业的特殊性，在客服—顾客满意的基本思想前提下，可以采取分析综合的方法，改变条块分割，调整纵向控制，节约资源配置，简化服务程序，做好客户服，促使总公司提升业绩，做大做强。下面是工作思路。

一、建立客户服务中心网上沟通渠道。

现在，越来越多的客户喜欢在网上查询和交流信息。在后勤总公司的网页下面设立客户服务中心的电话和邮箱，有利于便捷与客户联系沟通，满足顾客需要，提升服务质量。

二、建立客服平台

（一）成立客户监督委员会。由监事会、业主委员会成立客户监督委员会。行使或者义务行使对后勤服务监督职能。

（二）建立质量检查制度。改变物业内部质量内审为各个中心交叉内审（这项工作也可以有人力资源部行使）。.

（三）搞好客服前台服务。

1.客户接待。作好客户的接待和问题反映的协调处理。

2.服务及信息传递。包括纵向—实施由顾客到总公司，横向—实施物业内部之间、客服中心与各个中心之间、客服中心与校内的有关部门之间信息转递交流等等，以及其他信询。

3.相关后勤服务的跟踪和回访。

4.24小时服务电话。

（四）。协调处理顾客投诉。

（五）搞好客户接待日活动，主动收集和处理客户意见。

（六）建立客户档案。包括家属区、教学区、学生社区。

（七）搞好意见箱、板报及黑板报、温馨提示等服务交流。

三、继续做好物管中心的iso质量检查管理、办公室部分工作和客户服务，继续做好与能源中心的有效维修客户服务。

四、机构建设

（一）成立后勤总公司客户服务中心。

目前客户服务部隶属于能源中心，办公室在物业管理中心，主要为物业系统服务工作的职能可以延伸，行之有效。然而，客服的外延可以扩大到总公司范围，为我校后勤服务业做大做强提供机构上的支持。成立总公司下属的客服中心，便于全面协调服务。

（二）人员编制至少二人。

要搞好客户服务，只有经理一人是不行的，要改变以前客户服务部只有一人的.不正常状态，大学生来了又走。人力资源不低于二人的编制，工作人员最好具有本科学历，有利于客服机构框架的建立和稳健运行，改变顾此失彼的现状，便于逐步建立规范和完善客服工作。

五、经费预算。

往年客户服务部一般办公费开支在物管中心，黑板报等大一点的开支由动力部支付。根据目前情况，有些基础工作还要进行，日常工作也有所开支，不造预算可能没有经费，按照节约的原则，编造经费预算如下：

500元∕月全年公务经费6000.00元。

客服中心是按照现代企业服务的运行需要设置的，这正是当年总公司设立客户服务部的正确性所在。有了顾客满意就可能有市场，有了顾客满意就可能树立品牌和顾客的支付。客服中心其工作内涵可能与总公司办公室和人力资源（质量管理）部有交叉关系，但是，客服中心主要服务对象是顾客，以顾客满意为焦点，是业务部门而不是管理部门。今后双福园区物业服务如果能够竞标成功，客服中心可以采取“龙湖小区”的模式。

以上工作思路仅作为客户服务部为总公司举行的“干部务虚会”，“质量、改革、发展”，提出的思路，不一定马上实行。实践是检验真理的唯一标准，客户服务工作要根据自身特点，逐渐改良，不断推进，我们在工作中不断探索，目的是为了实实在在做好后勤服务作，努力把公司做大做强。

网站推广工作计划 篇2

一、人员增配：

a、编辑b、网站客服兼推广员

a、编辑：搜集各类信息，能把握频道或栏目的主题，有原创能力，负责把医卫各行业的信息整理采编出符合网站栏目特色的新闻稿。要求专业，细心。在材料的选择上力求权威。

b、网站客服兼推广员：

1、与现有会员进行互动交流，及时解决在线咨询栏目用户提出的问题，收发公司网站E_mail，并做出及时反馈。

2．负责**网论坛的`宣传、推广工作：丰富论坛内容，每天搜集优秀帖内容转至论坛（或者编辑原创贴）。

3．通过各种方式提升论坛人气，发展注册会员人数，增加论坛知名度。

4．协助论坛进行版主制度建设和论坛环境的建设。

二、盈利重点：

a、广告投放，利用目前网站的平台，开始对一些医药企业，医疗企业的广告及建站进行接触，主要针对私营医院，保健品，药品投放或新上市，以及保健器材等、同时与电视台报纸合作，成为独家网络广告投入平台（合作伙伴）。同时业务人员的吸纳。

b、建站业务，各企业，乡镇卫生院，私营医院的建站及推广。卖点：以**网的优势全方位推广，不只是简单的做网站。

c、各模块增值效益开发。如**卡用户手机短信激活、女性健康短信问答、健康育儿短信问答、“两性私语”短信包月业务、“药品打折信息短信公布”包月服务、“健康保姆”包月服务。

三、辅助功能：

a、配合卡的发行，做好便民服务，增加卡的销量

b、配合医院联盟，做好医院宣传，增加卡的销量

c、网站继续调整，达到另人满意的效果

网站推广工作计划 篇3

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

(1)确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

(2)在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

(3)网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例.某网站的'推广计划(简化版)

这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

(1)网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人;

(2)网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

(3)网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

(4)网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

(5)网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

(6)推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。有关网站推广的常规方法基本都包含在网上营销新观察“网站推广120种实用方法”系列连载第002篇文章所列举的内容中。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

网站推广工作计划 篇4

1、全面提升服务品质，实施“特色化服务”。服务品质提升方面，启用员工奖惩考核体系，进行规范管理，建立良好规范的正负激励机制，在工作中找突破点，坚决取缔商品部二次处罚员工的错误做法。抓现场纪律现已基本走入正轨，应抓销售技巧与商品知识，提高营销水平，这样才有利于整体服务水平的提高。今年的服务宗旨和标准，以及国芳百盛在顾客心目中应树立什么形象、转变服务观念、顾客需要的，就是我们要做的，国芳百盛早已是兰州同行中的龙头老大。商场如战场般的残酷又如逆水行舟不进则退，企业要发展，就要有领先对手的观念和措施。因此，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须把商品品牌、服务品牌、企业品牌摆在重要的工作日程，提升、维护和发展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服务”战略十分必要。所以20xx年第四季度——20xx年一季度在兰州率先提倡并实施“特色化服务”，大打特打服务牌，显示我们国芳百盛一种特有的服务品质和服务档次。根据业态的不同提供不同的服务，超市——“无干扰服务”，一楼商品部至四楼商品部“品牌化服务、朋友式服务”五楼商品部——“朋友式服务”，六楼商品部——“技能式服务”，向社会表明，我们追求的是高质量、高品质的服务。达到超越顾客期待的、最完美的服务。

2、开展公司服务技能项目竞赛服务办承办了公司第六届运动会中的服务技能赛区，包括知识竞赛、情景实操模拟、全程消防演习、岗位应知即问即答，通过竞赛丰富员工的业余文化生活；以岗位练兵为目的、以寓教于乐为形式提升各岗位员工素质；以专业到位的素质要求全面升级公司员工服务意识及服务水平。展示公司的服务水平，(内容包括：国芳百盛发展史、企业文化基本知识，专业知识等)

3、相关政府部门联络与沟通。加强与省、市、区各消费者协会及主管工商所的联络与沟通，并与之保持良好的协作关系，及时掌握零售业发展动态，建立良好的商誉。

4、顾客投诉接待与处理，全面维护国芳百盛信誉。就20xx年前三季度在投诉中存在的问题及三级管理制度执行不到位，以及其他原因引起投诉升级的，第四季度我们将利用部门例会、领班沟通会等形式对楼层基层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训(原因是因为现在大多数领班都新员工，急需加强培训)，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，作到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，做到接待一起，处理完结一起，并时刻以顾客的满意度来衡量我们的管理水平，站在消费者的立场上考虑、处理问题，以此赢得更多回头客。因为现在的市场是“顾客的满意才是双赢”。

5、加强部门内部人员综合素质提升几，并对公司五大服务体系进行完善。坚决执行董事长在四季度会议中提出的'保持总店稳健发展。带动分店全面提升的指导思想，加强部门间的沟通，消除管理中存在的误区。现场检查不单纯是发现问题，而是针对出现的问题提出改进措施和方法，及时给部门以指导。第四季度服务办的内部培训内容为商品知识(毛织，保暖为主)、消法知识及卖场信息熟知度等方面的基础知识培训。培训手段采讨论的形式，使培训趣味化，生动化，将讨论出的结果，以书面形式下发分店部门，组织相关人员学习，达到三店同步提升的目的，

公司的五大服务体系人员管理、商品管理、环境管理、促销管理、顾客管理，其中人员管理的各项规定比较详尽，但其余四项管理的具体标准还比较空洞，所以在第四季度，我部结合当前具体情况对商品管理、环境管理、促销管理、顾客管理标准进行完善。

6、一线管理干部日常行为规范跟进。全力协助集团监管会在日常的工作中，对一线中层管理干部日常行为规范进行跟进，以公司服务为宗旨，以管理规范为目标，工作中坚持创新，现场管理工作中，发现问题及时上报主管领导。部门决不护短，严格执法、努力进取、以身作则、按章办事、团结协作、按时完成上级下达的各项工作目标任务。

在经过领导和同事的大力帮助下，及时调整了工作心态，改观目前不良现状，全心投入日常工作。用正确的态度对待工作。态度决定一切，真诚创造卓越。我和我的同事们将不断努力，打造国芳百盛“特色化服务”，以真情铸就服务！

网站推广工作计划 篇5

为加强医疗卫生信息服务网站监管，防止利用网站散布、传播不良医疗信息。保障人民身体健康，根据《广告法》、《医疗机构管理条例》、《医疗广告管理办法》等法律法规规定，我所结合“有利于青少年健康成长的社会文化环境”测评内容的实际情况，计划对全县部分网站开展不良医疗信息发布卫生监督检查，现制定检查方案如下：

一、检查对象：县设立的网站。

二、检查内容：

1、互联网发布的医疗保健信息服务内容必须科学、准确，符合国家有关法律、法规和医疗保健信息管理的.相关规定；

2、发布医疗广告，必须符合《医疗广告管理办法》的有关规定；

3、提供互联网医疗保健信息服务，应当在其网站主页底部的显著位置标明卫生行政部门及《互联网医疗保健信息服务复核同意书》编号。

三、工作要求：

1、提高认识，强化领导，认真开展监督检查，切实提高对本地医疗卫生服务网站监督执法力度，依法查处违法传播不良医疗信息的网站；

2、做到及时总结汇报。

网站推广工作计划 篇6

20xx年在网络部全体家人努力下，共完成销售额429、4万元、顾客信息量1459条、发布B2B信息9100条、网站文章撰写发布516篇、微信粉丝用户达1200人、建立具有我司特色的全方位网络营销平台和工作流程等，这些收获和成果都让人振奋。总结这一年的工作，取得了一些成绩，但也存在许多问题。“好的计划等于成功的一半。”为了20xx年能够有更高的突破，现对20xx年工作进行规划，希望对来年的工作有一个好的指导作用。

为了更高指标的完成20xx年网络部推广工作计划，网络部将从以下几个方面开展工作：

一、微营销立体推广

20xx年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。20xx年在公司领导的英明决策下，我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营销标杆，网络部20xx年将打造以微信为主体，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。

1、微营销之粉丝增加计划

20xx年在全体我司家人的努力，微信的粉丝数量已达到一千二人。微信推广的主体是顾客群体的推广。20xx年微信粉丝增加计划预计达五千人，群体依旧是医疗、美容相关人群。

实施方法：

1，全国会议推广，依靠会议宣传广告，以及会议活动等。预计推广人数可达1500人。

2，以网站，微博推广为主的线上推广，微信粉丝预计增长500人。

3，依靠销售人员线下回访顾客，邀约添加微信粉丝，预计粉丝将增加500人。

4，通过微信平台进行线上活动开展，在调动粉丝的活跃性同时，吸引新粉丝加入，预计增长人数达500人。

2、微营销之企业自媒体平台打造

营销的核心是企业品牌推广，让更多顾客对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介，网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能达到最大的推广效果。20xx年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。

实施方法：

一，微信基础工作

微信作为企业自媒体平台，一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群，所以新闻更应该具备知识性和专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群发，实现最大化转发传播，打造权威医疗咨询传播平台。

二，顾客VIP群打造。

顾客维护是企业发展中最重要的一环，为争取回头顾客打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来越发达，突破传统沟通方式打造更便捷的顾客沟通平台势在必行。20xx年网络部将打造顾客VIP群，通过对核心顾客实行“一对多”捆绑式维护，及把一个核心顾客与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销顾问、产品经理等。当顾客对产品、技术等相关存在问题时，我们都能第一时间提供服务，为顾客立即解决。这种模式对实现转介绍、回头客意义重大，实现顾客贴心差异化服务模式。

三，打造微营销网站,微信+微网站+微在线客服

前期推广，微信粉丝已达1200名，如今基础的自动回复功能查询设备依然是我们微信营销重要的方式之一。这种方式在产品展现上浏览效果不佳。由于用户粉丝基数过大，原来的展现模式已不能满足。为了提高微信展示效果，20xx年我们将打造更加符合手机浏览微网站。顾客访问网站能更加直接了解产品，以及企业资讯。同时添加的网络顾客服务系统，可以直接与我们顾客服务人员进行在线沟通，随时为顾客解决各种专业问题。为企业微信打造全面立体的营销模式。

二、免费平台信息推广

20xx年在全体家人的努力下，网络部发布产品销售信息9100条，为全年目标达成打下坚实基础。20xx年网络部将重新出发，整合免费信息发布平台，拓宽免费推广渠道，扩大免费平台信息推广效果。20xx年网络B2B免费信息预计发布12000条，为此网络部将从以下几个方面进行操作。

1、高权重免费B2B平台收集

20xx年网络部家人整理B2B网站132个。为了实现免费平台最大效益，20xx年我们将加大B2B网站的整理、分类，将信息整合、共享。

2、筹建我司B2B网站

原有的B2B网站，虽然也能发布信息，但限制非常多。对发布的内容以及发布数量都有限制。所以网络部20xx年一个重要工作就是拥有自己的'B2B网站建设。目前开源程序非常便捷，网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为了扩大产品推广，B2B网站建设也是明年工作重点之一。

三、全线产品百度百科/知道推广

百度作为中国最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心产品，在互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性。

目前我司全线产品已经建立百度百科，由于产品名与竞争对手相近，也会被竞争对手修改，所以必须长期维护。

四、20xx销售目标

20xx年，网络部刚成立，作为一个新的团队。没有成功经历可以借鉴。一切只能靠我们自己去探索。探索推广方法，探索符合咱们自己的运营方法。因此网络部在新的一年里更要有计划有目标的去完成所制定的一系列任务。从自身做起，从团队做起。

20xx年网络部销售计划为400万。成交设备42台，完成销售达xxx万。这也是对网络部一年辛勤工作的肯定。对于20xx年工作网络部更有信心。20xx年网络部计划销售目标将冲击800万元。

网站推广工作计划 篇7

一、指导思想：

根据学校工作计划的目标任务和具体措施，网站工作坚持为教育教学服务，成为学校与家长、社会联系的桥梁，成为对外宣传的闪亮窗口。切实加强网站建设管理工作，搭建学校对外交流的优秀平台。

二、目标任务：

1.加强网站建设，做好维护与管理，注重收集整理网站各栏目内容，做到及时更新，并有效地控制网站信息的正确导向。

2.充分发挥网站新闻报道的作用，努力扩大新闻视角，捕捉新闻线索，全面展现学校发展的动态，对学校的教育教学以及课改科研活动及时进行详实的报道，扩大学校在社会上的知名度。

3.积极学习探索信息化教育技术，适应新变化的发展，提高认识，不断改进。

4.优化共享教育资源，更好地为教育教学服务。

三、主要措施：

1.及时上传信息，全面展现学校工作动态

（1）作为信息发布平台，及时上传各部门的通知公告、工作安排、每周行事表，以方便师生获取相关信息，充分展示师生优秀作品以促进教师专业提升和学生特长发展。

（2）对学校重大活动要及时进行详实的报道，并留存好影像资料。

（3）对我校的.学案教学展示课，新教师汇报课，骨干教师的交流课以及特色校本课等积极进行报道，充分展示我校教师的课堂教学模式和教学效果，以利于社会各界了解我校的教学情况。

（4）做好德育各项活动措施的报道，宣传社会主义核心价值观教育，安全教育，健康教育等，加强对学生思想意识的正面影响，以促进正能量的传播。

2.丰富校园网各栏目内容，增加校园网吸引力

及时更新网页，保证重要栏目常变常新是网站管理的主要目标。网站人员要集思广益，积极采编资料，让校园网真正成为学校与家长，教师，社会联系的桥梁，成为学校对外宣传的闪亮窗口。

3.配合各部门做好摄影，照相工作，并妥善保留资料，丰富电子档案。

积极深入到各部门的活动观场进行拍照摄像并记录活动内容。提前做好准备，了解活动程序。真实地记录三中发展的足迹。

6.积极向校外媒体投稿，扩大我校社会影响力。

网站在及时更新校园网的同时，更要重视校外媒体的宣传作用。积极将我校有价值报道向校外媒体投稿。

本学期网站全体人员继续发扬团结奋进，积极进取的精神，认真研究网站工作的规律，在工作实践中，积极探索，不断总结经验。同时，校园网的稳步发展也离不开全体领导、老师们的力量，希望各位领导、老师们对网站的工作多加支持，使校园网发挥宣传作用，成为学校及各部门、各位老师工作成果的展示平台。

网站推广工作计划 篇8

新的一年也是新的一月，肯定在工作上也要有个新的计划，由于在以上几个月里我们还有很多工作都没有做到位，以及工作人员在工作能力上，这些都需在这新的一月来完成以及改善，因此先要拟定一份计划，这样对我们在工作效率上会有所帮助，现将1月份的工作计划安排如下：

一、四个网站的'运行情况：

网站是否运行正常，直接关系着访客的停留时间，因此在这方面要多加注意，若有问题及时反馈上级；

二、检查着陆页面文章以及站内的所有文章：

我们需要做到，站内的错误信息一切归零，注意的地方有：文章的排版上要整齐、病种对应的技术要正确、文章内添加的咨询按钮链接要正确；

三、给四个网站添加新的内容：

重点添加的位置有：医院新闻、媒体报道、最新推荐、要求：两到三天添加一次文章，一个栏目下添加一到二篇即可，注：最新推荐的文章类型以治疗、费用、技术、专家、医院品牌等为主；

四、全面检查四个网站有无错误信息：

将发现的错误信息及时纠正，若自己无法处理尽快汇报组长协助来完成；

五、配合技术完成脱发站三个病种的二级页面以及腋臭站的建设：

在做这项工作时我们一定要沟通到位，争取在最快时间保质保量的同时完成任务；

以上五大点就是1月份所计划的工作情况，同时我也希望大家能以积极、热情的状态来迎接__年1月份的工作任务，我们争取将以上所提到的工作在规定的时间内完成，大家一起加油！谢谢！

网站推广工作计划 篇9

网络编辑工作规范是编辑部内部建设的重要组成部分，是促进编辑工作提高质量，同时也是网站运营中重要的一环。下面以我为网络编辑写的工作规范为例，详细介绍网编工作中要注意的细节问题并保证严格执行。

一、目前现状及对策框架：

1.1二手房内容：

1）二手房房源信息修改：围绕二手房，房价，出售及卖点描述，2千套房子的信息完善修饰（预计2个月完成）

2）问答版块更新 每天5-10条 （围绕关键词去做）

3）二手房资讯更新 福州二手房相关资讯

4）购房专题一星期更新一次

1.2新房内容：

1）新房日常更新

2）广告位更新

1.3 编辑岗位的要求，及编写制度拟定

1.4协调主页推广我们的信息资讯。

1.6后台人员对发布前的编辑规范。

1.7房产知识培训和SEO网络推广的培训。一个月各主管组织培训。针对房产知识、SEO搜索引擎（5W1H），及网络成功案例的分享。

二、编辑要求

2.1选稿

① 摸准权威房产网站的新闻更新规律，及时捕捉新闻，选用新闻价值高、可读性强、具有知识性、实用性的稿件。 （每个编辑手中不但要有8个合作学校的网站，还要有20个权威房产网站网址，并掌握其更新规律。）

② 对热点新闻注意从不同角度选稿，深度分析后修改做伪原创并发布到网站上。 每周从自己所擅长的领域以多角度深层次撰题写稿做原创文章一篇(每篇500字以上)。

③ 信息量达到不漏重要新闻外，还要捕捉更多能吸引人的新闻。

④ 编辑有权利也有义务对所有稿件进行修改编辑，杜绝直接的Copy行为。网络采集新闻内容，应在本地电脑上建议一个文本文档，将复制内容粘贴进去。在去掉所有格式后，第一要对首段落文字进行重新编排做伪原创；第二要把各段文字首行文字缩进字符控制好；第三要通读全文

2.2专稿和专题的制作

① 收集同行专题页面，做对同行网页优势及特点做文字性分析报告。

② 从百度上同行网站捕捉最新新闻，编译成专稿。

③ 组织专访、座谈、同网友会面等活动写专稿。

④ 编发网友来稿和社区讨论稿。

2.3内容标题规范

① 力求简短、醒目、新颖、吸引人。

② 最好为一行题，字数按不同版块规定而写。 目前本网站字符数待定。

③ 特定媒体原题可省略地名或用代称，应将地名标出。

④ 标题上最好不要出现如“” ， 。 ！ ？ - 等特殊字符。

⑤ 前台页面标题注意防止折行。

⑥ 编辑有权利也有义务对所有标题进行修改编辑，杜绝直接的Copy行为。

2.4注信息源

① 原新闻作者要保留。

② 新闻资源来自站的，要标明新闻来源。

③ 信息为转载的，最好去找原出处，否则，仍以最后出处为信息源。

2.5文章处理

① 分段，文章的段首空两格，与传统格式保持一致，因网上看文章较费眼睛，段与段之间空一行（在编辑系统里按“Shift+Enter”）可以使文章更清晰易看。

② 沿用 "今天"、"昨天"发生错误的，应改成具体日期。

③ 稿件中的汉字、标点符号变成"？"、"囗"或空格的(也就是乱码现象)，应据原稿改正。

④ 文中出现的繁体字一律改成简体，文尾"完"字删去。

⑤ 提倡缩编、精编，从报纸转成网络文稿，常常形成完全或基本雷同的两段文字，应删去雷同部分。 ⑥ 杜绝错字、别字和自造字，注意平时积累。

2.6图片处理与应用

① 除充分利用现成的图文稿件外，可将分别报道的图片新闻与文字新闻加以组合，以利网民阅读。 ② 保证图片不变形。

③ 图形文件扩展名必须为"JPG"和"GIF"。

2.8频道首页要闻

① 代表自身网站和频道特色，要精心制作。

② 应保证能够每日定时定量更新，发布时间要SEO看网站日志，分析蜘蛛访问规律后发布，尽可能"图文并茂"。

③ 精选购房者关心、喜闻乐见、生动活泼、能吸引人的稿件，力求一下子把他抓住，非看不可，尽量避免与一般网站的要闻雷同。

④ 用图片报道人们关注的最新新闻，以成就精彩瞬间为主。

⑤ 画面要美，选近景、特写，或切取精彩部分(会有有摄像摄影记者)

2.9专题

① 专题是集中信息，方便阅读的手段，应积极增设。

② 选题由关注程度决定，所设栏目一般为新闻事件开始，然后引出相关过往相同事件，只加以评论（专家点评、网友点评）或罗列正反观点等，并配有视觉冲击力强的图片新闻、背景资料、相关链接等。

③ 专题新闻要全，并选重要的同时发往频道和主页快讯栏。

④ 也可针对一些容易产生商业价值的信息做专题集中展示去推广。

2.10合作链接

① 积极寻求合作者，以增加实时实用信息。

② 经常点击，发现变动，及时改正。

2.11 审稿制度

① 每个编辑所发稿件，自己要认真审查一遍。

② 两个编辑负责一个频道的，要互相将另一人的稿件复审一遍。三人组成的，则分工复审。专题、推荐文章原创文章需要总编最终审核发布。

③ 编辑没有把握的稿件，总编审后再发；总编也没把握的文章，需要向上级领导批示。杜绝自以为是，想当然的做法。

④ 各部门负责人有对网站内容作出抽查和评审的权利和义务。

三、主页推荐规范

3.1．头条链接

头条置顶推荐新闻，每篇文章都要写一段能涵盖全文的文章。 字符数结合站长工具给的建议及网站版块大小而定。

3.2．图片推荐

推荐图片要有一定时效性和独特性，视觉冲击力强，并配有相应文字，以起到画龙点睛的作用。更新频率为每周或者特定节日。图片应不涉及版权问题（严禁推荐带有sq和政治丑化色彩的图片）。

四、量化工作

工作量化要根据网站的大小，频道多少，业务范畴及合作期限，网络编辑人数多少，工作时间的长短、网络编辑的资历等因素酌情而定。

五、日工作量(绩效考评)及奖罚制度

第一条：资讯审核人员（责任编辑）由3~6人组成，负责网站资讯频道所有资讯的审查和编辑。

第二条 原创资讯月工作量不低于5篇/月（一周至少一篇原创），采集伪原创每天不低于30篇/天/人。问答版块更新 每天5-10条 （围绕关键词去做）。个人申请微博账号转发爱房网的资询短信，至少要5条短讯/每天。

第三条 审核工作实行月值班制，每月由一名编辑担任资讯审核，负责审核所有频道文章，资讯审核人员要有责任心

第四条 编辑外出采访：外出采访根据情况报销公交车费。。外出采访原则上需要完成当日的工作。如有特殊情况，根据平均每日工作量折算为有效信息量。外出采访者，所拟定的原创文稿，给品牌和浏览量加大加多的，公司安排优秀奖励。

第五条 每天编辑人员，在17：10~17：45分，提交电子档的日报表发到主管邮箱，（写上今日转载的6篇文章标题和网址），同时，日报表列入绩效考评。当日未完成的绩效分数，评扣2-5分。当日未提交报表的于第二日的9：30前补齐，如第二日未提交日报表的，日扣3分。每日的绩效主管报表体现。

六、后台内容发布前编辑规范

6.1坚持以提供房产行业咨询平台为基础，正确把握行业舆论导向，树立网站权威性，内容上力求做到差异化。(差异化是指网络上采集和新闻，从标题、内容首段前200字，正文段落顺序都要有所改变)

6.2以购房者需求为出发点，不遗漏购房者所关心的重要新闻和信息，不断充实网页内容，提供更周到的服务。

6.3提倡“抢新闻”和适时发布，缩短与事件发生和信息源的时差。尽量要在其它房产的前面。

6.4做为合格的网编人员，杜绝知识性、文字性差错。

6.5鼓励和提倡信息内容的'原创性，以及再加工和处理，避免简单的重复和拷贝，杜绝直接复制粘贴新闻的不良倾向。

6.6标题应按首页不同版块的新闻标题字符数而定，不能过长和过短。

6.7各频道或专题页内容中，每篇文章所含关键词标准为三个，且关键词自然平均分布在整篇文章中；关键词要分为主关键词、拓展关键词和长尾关键词，并且在文中应加粗后加超链做为锚文本，链接地址标准把国家和公司的要求为标准。

6.8发布网站内容里，不得出现本公司以外的网址、电话、邮箱和联系地址。

利用相关专业知识及计算机和网络等现代信息技术，从事互联网站内容建设，主要工作内容是：采集素材，进行分类和加工；对稿件内容进行编辑加工、审核及监控；撰写稿件；运用信息发布系统或相关软件进行网页制作；组织网上调查及论坛管理；进行网站专题、栏目、频道的策划及实施。

6.9结合SEO搜索

七、编辑人员的培训：

7.1定期的邀请（顺隆房产的店长或市场高级经济人来给网络编辑和网络推广的人员讲课，授房产知识），

7.2网络的管理层也会做PPT教材，网房产知识培训和SEO网络推广的培训。针对房产知识、SEO搜索引擎（5W1H），及成功网络编辑成功案例的分享。

7.3编辑人员

个人建议公司对所编写的内容进行奖罚分明：1.奖要大奖2.罚要小罚。最忌讳不奖只罚，小恩惠大惩罚，不然就会像其它公司那样，全是流水的兵，好不容易培养起来了，受不了新的政策都走了。很多同事都非常优秀的，只是受不了公司非人性化的管理。没有失败的编辑，只有失败的管理者。在网络编辑工作的规范上，好处体现在因为严明的制度上，从而使网站获得了超好的关键词排名，不好则在好不容易培养起来的人因不堪重负而离职。

网站推广工作计划 篇10

一、工作小结

工作重点主要是围绕年货大集开展的，利用网络渠道推广年货大集的产品和活动，还兼顾着C平台功能的测试和检查。经过大家的努力年货大集已经落下了帷幕。

二、一季度工作计划

工作重点主要是B平台的推广和优化，C平台的产品推广放在第二位。

1、高权重免费B2B平台收集

收集的B2B平台发送推广信息，收录的很好，有一定的效果。为了实现免费平台最大效益，我们将加大B2B网站的整理、分类，将信息整合、共享。

2、软文推广的实施

软文推广是目前推广手段中效果比较好的一种方式，可以利用B平台入驻企业的相关产品和我们的服务编写一下软文，进行对外推送。

3、全线产品百度百科/知道推广

百度作为中国最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心产品，在互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性。

4、友情链接的`交换

交换一些和我们相关网站的一下连接，利用资源互补的优势给我们的网站带来一些流量。

5、站内优化

站内的一些关键词和描述及其代码等进行一系列的优化，使得更好的被百度抓取。

6、QQ邮件和QQ消息

可以继续利用QQ邮件和QQ消息，进行C平台的产品推广和活动推广，B平台的展会信息也可进行推送。

三、年的工作展望

通过以上一系列的推广手段，使得B平台的流量增长，提高网站知名度和信誉度，给商家入驻打下坚实的基础。四、总结在过去的一年中感谢公司领导和同事们对我的关心和帮助，使得我学到了很多推广有关的知识。在接下来的工作中我一定会全力以赴的努力工作，为公司的发展添砖加瓦。

网站推广工作计划 篇11

本学期，我部将认真着手以下工作：

一、 认真及时更新学院动态新闻，丰富网站内容，切实提供及时有效的信息。

1、每周发放《任务单》，对每周网站维护任务进行量化。

2、安排专人负责各自的更新栏目。

3、每周定期对新闻更新任务进行评估，检查，发现错误及时纠正，以提高工作质量，保证信息发布的正确性。

4、定期召开会议对近期网站工作进行总结和安排。

5、对于网站维护出现的难题，及时发现、上报、讨论、解决，防止出现长时间更新中止现象的发生。

二、 《国防生之家》报纸的编排工作扎实有效进行，保证报纸文字和布局质量。

1、报纸策划准备阶段，安排部内成员对新闻和照片进行搜集、整合、筛选，以便排版。

2、文学稿通过与宣传部合作，协商，由他们收集或者写一些高质量的稿子，为第四版提供资源。

3、报纸的小图标等美化标志，框图，通过与秘书处联系，一起创作，修改，以备使用。

4、报纸后期检查工作，由本部与宣传部共同完成。

5、报纸最终的发布，由网络部与宣传部成员负责发放，若有需要，将与其他部门联系，调遣部分人员配合发放。

三、 积极鼓励本部成员积极参加学校学院组织的活动，通过参加锻炼提高网站专业技术水平，并为学院争光。

1、每年的学校科技文化节鼓励部内成员积极参加。

2、学校各学院举办的校级活动积极参与，例如上学期网兜网举办的“团体展示大赛”，可以通过所学技术与拓展，组队参加。

四、 将报纸与学院网站相结合，将报纸的PDF版挂放到网站上。

1、每一期《国防生之家》报纸最终定稿后，保留PDF版，通过链接挂放到学院

网站上。

2、如有可能，将考虑开辟一处空间，建立主页报纸链接，方便阅读。

五、 不断培训提高部内成员的技术能力，为更好地服务学院，维护网站和编辑报纸奠定基础。

1、定期召开会议，对成员新闻更新的能力水平进行统计调查，及时发现不足，以提高技术水平。

2、每学期经由学院老师同意后，举办培训会，对网站制作、编程技术、PS等知识软件进行系统学习，以便进一步提高部内成员的.专业技术。

六、 对于学院网站，我有一下几点建议供老师参考：

1、当前我院网站确实与学校其他有些学院的网站在技术水平和外观布局上存在差距，所以可以考虑对网站进行改版。

2、在考虑少花费的基础上，对网站进行改版，可以安排我院有这方面技术能力的同学尝试着设计和编程，创作我们本学院自己的网站。

3、在效果外观第一的条件下，可以通过联系有专业技术的高水平的学生为我院设计制作，这样花费会较高一些。

综合考虑，将这一任务交付具备专业水平的同学完成，在质量和可行性方面，都更具参考价值。

网络编辑部

20xx.2.25

网站推广工作计划 篇12

二零xx年12月份来到公司，当时才接触国内医药电商行业，虽然对网络推广比较熟悉，但是专业技术却很缺乏，因此12月份到现在都是一个学习过程，在学习的过程中逐渐加深了对医药电商行业以及对公司的了解，我也从简单的推广走向了自己总结拓展外链资源，发布外链，同时也对组员管理方面有了一定的了解。

在工作量方面，也从最开始的20条推广到现在的可以达到70条左右，个人的能力也得到了进一步提升，在寻找新平台以及新技术方面有了很大程度的进步。

公司网站百度权重也从0开始达到1。

进步固然是可喜的，但也有很多值得注意的地方：

在专业知识和产品知识学习方面，我个人也有待加强，还有公司企业文化学习方面，也必须努力跟上。

目标

工作方面：

新的一年新的开始，新的目标：

一、学习推广方面，包括竞价，外推，优化方面的新技术，勇于尝试，敢于创新，必须使自己达到能独挡一面的程度.

二、每月对本网站的IP、PV，访问量的数据整理分析、关键词带来IP的数据 整理、搜索引擎的流量分析、网站转化率的分析。

三、产品知识、专业知识以及企业文化方面，多学习

四、争取底做到百度权重6

五、每天个人发布外推必须在100条以上

六、度网络推广工作计划安排

个人方面：

我个人的缺点比较多，自己总结起来三个方面；

第一：做事情考虑事情有一些被动；

改正方法：新的一年里，做事情一定要主动主动再主动，无论是思考问题还是做事情都应该主动全面，才能真正做好！

第二：有时候工作积极性和热度持续性不够，计划目标不够明确；

改正方法：工作上永远保持进取，做事情一定要有计划时间目标，保持工作热情、积极性和进取心，永争第一，永不放弃

第三：专研创新能力欠缺；

改正方法：在专研东西上多下功夫，真正静下心来做好每一件事情，多思考，多学习，增加自己知识能力，才能做出好的创新

新一年推广方案如下：

根据本行业特性及网络发展现状和公司的实际情况，结合20xx年公司年度品牌推广整体策略，制订网络推广部20xx年推广计划。

一、时间：

3月1日—12月31日

二、目标：

1、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业整体品牌推广策略提供网络支持。

2、力争公司发布的相关信息在各种网络平台上占据重要位置。

3、提升公司网站关键词排名，争取达到百度权重6.

三、工作安排表：

第一阶段：3月1日—4月30日

1、 分析优化各关键词，为实现在各个搜索引擎中企业主要“关键词”搜索自然排名居

于前列奠定良好基础。

2、 达到百度权重2或3

第二阶段：5月1日—12月31日

1， 整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企

业整体品牌推广策略提供网络支持。

2， 整合相关品牌新闻及每周撰写贴子，并完成在各个网络平台上的发布、更新等工作。 3， 整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，寻找并发展网络免费合作平台，并充

实完善相关专栏内容。

4， 执行公司安排的其它临时性事务。

5， 争取达到百度权重5-6

具体计划如下

1、百度知道、问答、百科推广

2、友情链接

3、博客、微博推广

4、论坛推广

5、SNS社交网推广

6、行业网站推广

7、学习站群推广方法，配合经理的推广方案

一、 实施

（—）第一阶段4个月

1、 公司宣传、文化、广告资料整理

营业执照、联系方式、公司规模、公司简介、企业文化、经营理念、荣誉资质、广告等资料整理，方便在注册网站和发布信息时用到。

2、 博客、论坛、SNS网站、B2B、B2C、分类信息等网站的注册，信息发布及更新

博客

选址：新浪等国内5家大型博客

标题：根据公司网站信息写标题跟Discription

内容：每篇文章中出现符合我们网站主题内容的关键字。都加入指向主站的URL链接 更新：每个BLOG每天更新1-2篇文章。

论坛

选址：天涯、百度、猫扑、搜狐、凤凰、网易、新浪、中华、大旗、强国、铁血、西祠胡同、QQ、淘宝等500家人气论坛。

第一步：注册论坛ID，人气旺的论坛多注册几个马甲

第二步：熟悉目标论坛

确定目标论坛之后，了解规则，用户特点。例如最火的版块，主题特色等等。熟悉版主的习惯，版主对广告的管理态度跟尺度等等。因为了解这些情况之后，我们才能有机会进行一些软文或者广告的宣传。

第三步：注册马甲，增加马甲的曝光率。

马甲名字要有特色，不能太明显突出你推广的意图

及时更新更换个人资料。详细的联系方式，个性签名，头像等。

初期积极提升等级。不要马上发意图明显的广告，多跟会员互动。不要一味的灌水 适当的与人争论，让大家能记住我们，快速融入是进入一个新论坛的最好方法。发表一些独特的看法见解。每天发布70贴，主要宣传公司的网站

SNS、分类网站、B2B

开心，人人，爱情公寓、赶集、同城、百姓网站注册 建立群组关系，时时分享最新资讯。国内出名的200家B2B网站，申请公司账号，发布公司简介、企业文化、相关产品、友情链接，荣誉资质，并每天更新至少一篇文章

3、 友情链接添加

在网站程序稳定下来后，每周确定5个友情链接，要求PR值1以上，增加公司的关键词的外链，本阶段添加至少30个。

（二) 第二阶段3个月

1、友情链接优化

在原有的'链接上在每周增加5个友情链接，保证第二阶段的链接在30个以上

2、结合公司产品优惠活动定期更新发布信息

本阶段根据公司的产品及公司的情况，配合公司活动的宣传和推广。

3、SEO数据监控分析，调整部分结构

以网站的外链数据，内链数据及收录数据位基础，分析出前一千位贡献流量的外部网站；监控独立IP的来源指数，获得目标用户群，根据以上数据为推广冲刺阶段提供数据论证。

4、B2B平台、论坛、博客ABC等级分类

将第一阶段注册的B2B网站、博客、论坛划分为ABC三类，分出重要主要和次要，鉴别出重点发布网站。

（三） 第三阶段3个月

1 、关键词优化

继续前端时间的关键词优化，确定5个关键词排在首页

2、论坛、博客、B2B网站的推广宣传

加强前两个阶段的论坛、博客、B2B网站的推广宣传，文章的关键词优化，加入公司

的链接

3、确定免费优质推广渠道，寻求优质付费渠道

联系个人站长，进行CPS的合作，优化所有的推广渠道

（四） 第四阶段 2个月

基本数据管理，确定最新应对计划

本网站的IP、PV，注册量，访问量的数据整理分析

关键词带来IP的数据整理

搜索引擎的流量分析

最后，由于个人能力有限，其余未尽事项，以林经理安排的方案为主

网站推广工作计划 篇13

与完整的网络营销策划相比，网站推广策划工作计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广策划工作计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段性目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策划的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广策划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广策划工作计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。 案例：bylar网络营销策划机构的网站推广策划工作计划（简化版）

这里将以我的网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站建设策划阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。我的公司是提供网络营销策划、网站建设策划，网站推广策划服务的公司。为此建立一个网站来宣传公司的产品与服务，并且具备了网上下订单的功能。

bylar网络营销策划机构制定的网站推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广策划目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户1500人；

2、网站建设策划阶段的推广：就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行seo策划、sem策划等优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的.增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业网络营销刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠活动；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与公司核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广策划工作计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我仍然可以得出几个基本结论：

第一、制定网站推广策划工作计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二、网站推广策划是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四、在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广策划的总体工作计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站策划推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广策划计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

网站推广工作计划 篇14

经网站筹建委员会4月20日晚开会讨论决定,将网站的名字暂定为:xx;性质为:价格查询网。为使网站得到长足、健康的发展,特订立了xx年度的工作计划:

一、由xx负责网站的建设及维修工作xx、xx负责业务宣传工作。

二、4月15日前完成网站的框架建设工作(包括网页的设计、LOGO的设计、网站的宣传言等)。

三、4月20日前到三大超市(天天、乐多多、泰兴)拿回宣传快迅,并完成录入工作。

四、4月30日前网站建设工作完工,并开始试运行。

五、网站推广工作:

1、 向各商家宣传网站,在网站上为商家做广告,并要求商家宣传网站。

2、 前三个月免费为商家做宣传。

3、 开拓新客户。

六、8月1日起网站运营见效益。

七、12月达月产值1千元。

1、工作计划是什么？

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的.为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。不管其如何分类，计划内容的范围都是“做什么”、“怎么做”和“做到何种程度”三大项。

２、了解前台文员是做什么的？

1、负责前台服务热线的接听和电话转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误；2. 负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌；3. 对客户的投诉电话，及时填写登记表，并于第一时间传达到客户服务团队，定期将客户投诉记录汇总给副总经理；4. 负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净；5. 接受行政经理工作安排并协助人事文员作好行政部其他工作；

认真执行目标卡的管理规定，完成本部门分配的工作和任务

４、工作计划内容是什么？

要写这个也不会很难呀，只是写一下你做的工作内容，还有就是，你怎么样才能把你的工作做得更好，当你了解了前台文员做什么，那就把要做的全部写出来，站在你领导的位置去想他到底要你写什么，你把平时做什么事，写的详细一些，这样你的老板也就知道你平时在做什么了，同时也是对你的认可。

市场推广工作计划十九篇

为了增加职业道路的稳定性，建议大家根据个人实际情况制定一份工作计划。制定工作计划有助于清楚地了解自己需要完成的任务内容，你是否在思考如何编写工作计划呢？本文主要讨论与“市场推广工作计划”相关的问题，以下信息仅供参考，如需更详细信息请咨询相关专业人士！

市场推广工作计划(篇1)

过去的一年，凭借前几年的势头，xx公司不仅进入了快速发展的快车道，实现了较快的利润增长，而且成功实现了公司在上海证券交易所的股票上市。从此，一家xx公司以全新的姿态出现在世人面前，一个更加生机勃勃、以维护股东利益为己任的xx公司诞生了。

公司上市后，管理水平将大大提高，这既是市场竞争的外在要求，也是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是压力也是动力。为完成公司xx年合同额30亿的总体管理目标，市场部特制定了xx年工作计划如下：

1.建立直接领导关系

1.建立直接领导关系

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市场部是一个职能部门，负责公司信息网络的建设和维护、信息的收集和处理，接受市场部副总经理的领导。市场部信息管理员与区域市场开发助理之间存在直接领导关系，即直接指导和指导市场开发助理进行信息网络的建设、维护、信息处理、评估等工作，负责领导信息网络工作。责任。

2.建立一个新的组织

3.增加人员配备：

(1)信息管理员：市场部有3名专职信息管理员，他们负责不同的领域，不再担任其他工作。

（二）市场拓展助理：6个省级办事处市场拓展助理2人，其他办事处辖区市场拓展助理1人。

4.加强人员素质培训

春节前，完成各区域营销部信息管理员、市场拓展助理的招聘培训工作，使xx在新管理层实施期间2010年，市场部在人员素质方面有充分保障。慎重选择和聘用市场开发助理，不要过度使用。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保障、绩效考核等方面，制定信息网络建设和维护实施细则。这项工作得到了系统的保证。建立市场信息管理人员定期出差负责区域指导信息管理的考核制度，根据各区域的实际情况和存在的问题，有针对性地进行分析研究，督促其建立和完善信息化管理工作。短时间内按规定工作。

6. 市场网络动态管理

市场开发助理和信息经理根据提供的信息量（单位）和项目规模由信息人员。定期对信息网络成员进行动态评估，主要针对信息达标率、下级信息人员数量四个指标进行。在分析信息人员/单位分类的基础上，信息管理人员和市场开拓助理应结合信息人员的背景资料进行详细分析，确定其帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息管理，在信息的完整性、及时性、有效性、保密性等方面比上年做得更好。 （详见营销助理管理系统）

7.

加强市场调研，随着各区域会员/单位提供的信息量和公司各区域业务进展情况，将全面开展各区域钢结构业务发展现状及潜在发展趋势特殊人员。市场调查。通过调研获取第一手资料，为公司提供合理合理的各地区机构设置，为公司开拓新市场提供良好的参考。

市场推广工作计划(篇2)

一、背景分析:

人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的提高，带动了网络经济的迅猛发展。异常是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。

中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的进取作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。

由湖南__软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。

二、SWOT分析

1.优势

⑴湖南__网是省消费者协会主管的网站，以能够说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。

⑵公司规模小，运营成本低。所以，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。

⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。所以，只要运作得当，在我们能够拥有相对的心理优势。

2.劣势

⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。

⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。

⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。

3.机会点

⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都很多须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。

⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、资料、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额供给了前提。

⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在必须的时间内，独享县域市场蛋糕。

4.威胁点

⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都供给网站制作服务。

⑵代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的本事及对代理商的管理和控制。

⑶行业没有统一的标准，异常是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。

三、产品市场定位

我们又供给企业上网解决服务的客户主要是:

⑴私营企业

⑵国有中小型企业

四、营销总体策略

经过代理经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不一样的市场环境，采取不一样的市场策略，迅速切入市场，抢占市场份额。

营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。

五、具体营销策略

1.在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场)，采用价格战。

提议提议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。

2.在处于培育期和发展期的市场(如各县、市)维持高价，赚取撇脂价格。然后重点打”服务牌””消协牌”。

3.

六、营销障碍及对策

障碍:

1.不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。

2.可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。

3.估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。

4.公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。

5.代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。

解决对策:

1.有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。

2.打造高水平营销武器–宣传资料。宣传手册USP必须要突出。

湖南消费信息网业务宣传手册资料(8p):

①湖南消费者协会简介

②湖南信息网介绍

③湖南信息网业务介绍(包括价目表)

④企业委托建站的6大理由

⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由

3.适时加强对网站的宣传。炒作是的一个十分重要且经济的手段。经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。(经过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度)

4.重点打好”服务牌”、”维权牌”，突出我们的优势。

5.处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。

6.在市场竞争激烈的地区(如长沙)，能够打价格战。

7.在县级市场大力发展二级代理商。二级代理商由所属市总代理负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。

七、招商广告策略

1.媒体选择:根据我们的调研证明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。为获得梦想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，提议选择《潇湘晨报》。

2.投放时间:网站改板将在近两日内完成，但研究到经销商选择的一些配套政策，管理制度方案尚未确定，提议在9月1日开始投放。能够选择周一、三、五隔日投放(周末不要投放广告)，连续投放两周。

3.广告预算:以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8_8.5cm，折扣后的单价为__元，总费用为__万。

4.广告设计如下

投入两千就可月赚两万

市场大:每个地级市都有__万的市场空间!

门槛低:只要您有创业活力，有必须社会关系!

O风险:投入低，无任何市场风险!

高收益:巨大的利润空间，让您坐享其成!

诚征各县、市区域独家代理商

不相信吗一个电话就明白!!!

另本公司在各地州市招聘业务员20名，一经录用，待遇从优!

八、网站推广策略

网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段，网站推广主要有以下几种方式:

1。.利用传统媒体炒作

在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，异常是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应能够说是立竿见影，这也是为什么此刻那么多网站喜欢炒作的原因—经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。我们湖南信息网的媒体炒作主要能够从以下几个方面着手:

⑴结合网站本身动态进行炒作。如改版，网站活动等。

⑵切入活动进行炒作。

①进取参加社会大型活动;

②自我主办一些活动;

③承办消费者协会的活动;

⑶高举维权之剑吸引视眼。

⑷与报刊、电台合办专栏

2。把网址作为企业CI宣传的一个重要部分

除了这些炒作活动外，另外还有很多的日常工作需要做，要把网址加入到:信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品;企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等;公司的车身;公司员工的服装服饰上等;公司平时的赠送礼品上;公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI(企业识别系统)时的一部分，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。企业网站的推广，还应当融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址，并做适当介绍。

市场推广工作计划(篇3)

在即将到来的XX公司营销年，营销部将不断提升和完善市场调研职责和工作结构，使其在明确自身的基础上不断深化和细化，发挥应有的作用定位。

XX年工作计划主要基于以下几个方面：

（1）完善和丰富现有工作内容和结构市场部市场研究部。 目前市场部的市场调研工作主要包括在售项目的定期销售分析报告、主要城市的月度市场调研报告、典型企业的专题调研报告，以及针对性的市场调研工作。项目报告。今后，可适时扩大研究水平和范围。增加全国房地产定期调研报告、特定产品定期调研报告、宣传媒体定期调研报告等形式。将研究的地域范围从项目区和主要城市扩大到全国，研究层面从项目和宏观市场扩大到产品、营销和推广。

(2)拓展专题研究的内容和层次。目前，市场研究仅限于行业宏观政策、销售市场和土地市场层面。未来应向产品、营销推广策略与方法、客户需求专项分类研究等方向发展。

(3)扩大顾问的工作范围。 除了专业的市场调研为领导者提供参考和建议外，同时还要积极参与前期的市场定位、产品策划、项目营销策略、促销策略、销售执行等。新项目从自身工作和专业角度提出系统化的专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减少后期销售压力，尽量避免出现重复性错误和问题。同时为整个项目规划提供整体销售支持，从征地-前期立项和规划设计-中期启动到开业-后期销售阶段，提出专业的区域调研、产品可行性研究、市场预测、销售分析等层面全方位支持。

(4)提升公司的企业品牌。 通过在>中设置营销栏目内部通讯。积极激活公司企业文化，提升公司员工的专业能力和市场敏感性，扩大公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业的市场分析文章，让公司全体员工提升专业信息，激发不同层次对市场动态的不同思考和参考。

市场推广工作计划(篇4)

第一部分概诉

一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。

二、品牌推广目标

立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”透过大家的努力而获益，到达事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要透过拜访中介客户和传媒推广来实现。

三、推广主线

品牌推广主线

由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，透过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选取。

作为一家期望长期持续发展的金融投资企业，务必有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。

第二部分具体实施细则

一、品牌推广资料

据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：

1、品牌定位期观察期

用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。能够制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。

2、品牌培育期撒网期

用超多的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。

3、品牌成熟期收网期

开始对自身的详细状况，市场运作等做好了解，完善自身的不足，增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作!

二、阶段性活动及炒作安排

第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。

第二阶段：做好市场部署，合理的安排好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，寻找商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续发展。

第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行理解我们，愿意和我们合作。

第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，及时做好信息反馈。避免不必要的失误。

第五阶段：及时的做些业务研讨活动，提醒自身缺失，完善自身不足。

第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够到达及时有效，充分发挥信息的作用。

第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有*，大家有干劲。公司才能永续发展。

第八阶段：定期做好市场总结，发现自身的不足，立刻做好调整安排。让客户理解和理解，避免客户流失。

三、行业媒体炒作推广

1、准备工作

了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。

2、市场调研

此刻正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和市场宣传工作。具体以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。

3、广告策略

透过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略：

(1)强势宣传

市场状况广告、优惠政策介绍、软硬件设施介绍，产品如何介绍等

(2)市场培育阶段

推广主题：商气、人气的培育

1)逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。

2)业界、客户相关对市场的评价、看法。

做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此务必对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。

目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户明白双威的产品好、服务有优势，高效，快捷，价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品等，上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等.

(3)宣传巩固阶段

以产品优势、品牌为推广主题，透过不间断的广告宣传，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步构成核心竞争力，有自身潜力，能长期的留住客户，同行以及提升公司商气、人气、员工士气。

表现形式：节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场，超市，步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。

市场推广工作计划(篇5)

四、做好校友会宣传工作

校友工作是系统工程、全员工程、爱心工程，全体在校的教职员工及广大校友，都是工作主体，也是工作对象，都要不断加深对校友会工作重大意义的认识，进一步明确校友是母校立身的基本支柱，是母校发展的战略资源；为学子、校友成长服务就是为学校建设发展服务，因此我们一定要同心协力做好校友工作。

1、配合学校工作，宣传学院建校30年以来的取得的巨大变化，宣传学校未来的改革和发展，使社会了解学校，使广大校友及时听到母校的声音，促进彼此情感的沟通，激发校友关心母校献身祖国的热情；

2、配合学校宣传部门，围绕社会主义荣誉观的宣传教育，宣扬学校的优良作风，树立学校良好形象，强化师生意识、爱生意识和责任意识，以身为范，使爱生、爱校、敬业、诚信、文明、礼貌的根深深地埋在未来“校友”的心中；

3、深入宣传校友会宗旨，扩大校友会影响，吸引广大校友积极参加校友会活动；

4、在20xx年发行了第一期《校友通讯》的基础上，进一步做好20xx年《校友通讯》发行工作，积极提倡和鼓励校友向《校友通讯》投稿。进一步扩大《校友通讯》在校友中的影响。

5、配合学校对毕业生的教育，协助邀请有影响的校友回校座谈，为毕业生就业进入社会做预备教育；

6、通过各地校友，配合学校做好今年的招生宣传和就业工作；

7、通过日常邮寄学院报刊和《校友通讯》等手段，使校友能及时了解学院发展和校友工作；

8、建立校友网，扩大宣传和联系平台。

五、拟建立校系二级校友工作管理体系

校友工作与各部门、各学院工作紧密相连，要做好校友会工作，必须依靠学校各部门、各学院共同努力，应全方位地动员教职员工参与校友会的工作。20xx年，要初步建立校系两级校友工作管理体系，学校校友工作办公室要积极开展各学院校友工作的总结、评比竞赛和推广活动，充分调动各系校友工作的积极性。使校友工作日常化、规范化。

六、凝聚校友力量、支持学院发展

走访校友、相互沟通校友信息、加强感情联络，是学校校友工作的一项经常性的工作。根据工作需要，在适当的时候，走访开展校友工作比较活跃的地区，使校友们感觉到母校一直在关注他们、惦念他们。在走访中寻求合作的机遇，谋求校友对学校建设发展的关心与支持，搭建校友和学院合作的平台。力争为学院图书馆建设等项目筹集校友捐助资金。

在学校重大活动、节日时，根据学校的整体部署，校友工作办公室将有计划地组织部分骨干校友参与学校的有关活动；与此同时，协助学校各二级学院及相关部门有计划地组织校友返校聚会，举办各类专题讲座，聘请知友担任学校兼职或客座教授，开展科研业务洽谈与合作，听取校友对学校工作的建议与意见，使校友与母校建立紧密联系。

根据校友总会《章程》，在适当的时候召开各地校友会主要负责人及校友总会会员代表大会，通报学校近期发展状况，商谈如何开展好校友工作。

七、广泛为校友提供服务

要把校友工作办公室建成校友之家。使校友回到母校，就有回到家的感觉。校友工作办公室的工作就是更好的为校友提供服务。

1、为校友班级返校聚会提供服务。我们要为校友返校聚会提供会议场地、学院宣传资料、会标和欢迎牌等服务。

2、拟设计校友纪念品，为校友返校聚会和毕业生离校提供学院纪念品服务。

3、为毕业生服务。在毕业生离校前提供学校宣传材料、名片联系方式，为以后校友返校提供帮助。让校友工作办公室建设成为校友中转之站和联系之站。

市场推广工作计划(篇6)

我。回顾与愿景

20xx年公司成立营销部，是公司探索新管理模式的重大变革。但一年过去了，营销部变得鸡肋、鸡肋，弃之可惜；营销部门除了做很多似是而非的营销活动外，还增加了很多直接或间接的成本。这对市场没有帮助。

但是在公司领导的支持和我们不断的学习下，我们也在接下来几个月的工作中摸索了自己的生存和发展之道，在与各分公司、公司资源的市场活动中一体化，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先，营销部必须从销售部调入部门到责任 销售后台的角色快速转变，从事务性办公职能中解放出来，真正赋予营销部门战略规划、战略制定、市场调研、产品开发等基本工作职能，专注对消费者的需求，根据不同。市场环境，规划和指导市场运行。

2、文具营销

文具营销的实施，不仅对营销部门的人员进行了培训和提升，同时也为一线业务人员服务。市场部只提供这种贴身，顾问和教练提供全程跟进服务，市场部可以彻底改变一线人员的片面看法。

市场部必须完成六方面的工作：

a．通过综合调研，寻找市场机会，提出有针对性的市场改善方案；

b．收集有竞争力的品牌产品和活动信息，捕捉市场消费需求并结合行业发展趋势，提出新的产品开发思路；稳定发展；

d.有针对性地制定并组织实施促销活动方案，检查落实市场促销、费用和政策使用情况，及时报告情况。

e.及时全面宣传贯彻公司政策，提高一线人员战斗力；市场复制。

市场推广工作计划(篇7)

推广年度时间：20**0月——20**2月31日

年度销售任务：6125万

年度推广费用：340万

策略阐述：

根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。

·在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局；

·在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势（成本优势或技术优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；

·在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。

·在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。

·推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动（路演）模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益；

·以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。

市场推广工作计划(篇8)

一市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部对销售计划进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

市场推广工作计划(篇9)

进一步积极努力地做好各地校友会工作继续加强与校友的联系沟通，充分整合与利用学院与校友资源，促进学院发展，协调和策划好各地校友会的工作，校友工作办公室将加大工作力度，充分发挥各相关部门的力量，利用有关领导、教师与广大校友的关系，尽快把各地校友会建立起来。

对已经建立了26个校友分会，倡导他们积极开展活动;在一些条件比较成熟但未成立校友分会的地方，如内蒙、广西、青海、山西、盐城、扬州、***等地，将加大工作力度，指导、帮助他们尽快把校友分会成立起来，争取在年底成立5个校友分会。在校友活动尚比较松散的其他地区，着力发展一批热心校友工作的积极分子，协调、促成他们牵头做好校友会组织的筹备工作。

进一步建立健全校友会组织建立健全校友会各职能机构，明确分工、定职定责，做好20xx年校友会工作。

拟在10月下旬到11月中旬邀请各地分会会长、副会长及秘书长召开徐州建筑职业技术学院校友联谊会第二次理事大会。为此我们设计两个方案实施。方案一：借上海世博会机会，在上海周边召开第二次理事大会。方案二：借成立新的校友分会机会，召开第二次理事大会。希望校友会理事会年会常态化，每年召开一次，由各地分会联办或独立承办的方式召开。我们要在徐州建筑职业技术学院校友联谊会理事大会会议精神的基础上进一步健全校友会组织。

1、做好成立新的校友分会的调研摸底工作，根据需要和相关条件逐步完成;

2、建立校友会理事会各成员间的联系制度，交换信息，沟通思想，为建设一个讲大局、讲友谊、讲***、有效率的理事会创造条件。

收集校友信息，完善校友通讯录通过查档、访人摸清建校来历届毕业生的去向等情况，建立校友基础档案，在校庆通讯录基础上，进一步完善。为开展校友会工作做好相应的准备。

1、寻迹。根据有关线索，先易后难，搜集历届毕业生的去向;

2、挂钩。通过各种渠道与校友取得联系;

3、造册。通过查访寻迹，将收集到的历届毕业生名单登记造册;

4、分类。按校友的职业门类、当前状况、个人特点等分类编排，分组建档立案，并选择其中一些人作为类型代表加强联系。

市场推广工作计划(篇10)

受两方的促销。

.如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动

注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持;

2.2.3、现场推广活动

选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。

发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。

2.2.4、让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间照明应用设计普及风暴

以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。

2.2.5、节约中国节能安尚安尚节能系列产品市场推广活动

结合20_年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的节约中国的广告语，在20_年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。

2.2.6、五子登科大派财--福、禄、寿、喜、财

主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。

活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用;

2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期促销物料。

3、公关活动

3.1、主要合作媒体：(待定)

3.2、媒体关系管理

与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前;如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。

3.3、区域房产活动赞助

赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度;

3.4、Ansorg精英俱乐部

目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;

俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读下载，作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动(如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等)。

注：公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。

3.5、我的理想20_安尚创业大行动

活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(具体范围根据情况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大)

参与条件：提交创业计划书一份，参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。

活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市(大城市可有两名参赛选手)的参赛选手，经过系统培训后，由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)，选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛选手所得。

考核与奖励：由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。

3.6、参与各类评奖活动

4、人员推广

4.1、人员激励

4.1.1、Ansorg年度营销颁奖典礼

设置奖项：样板工程奖、十佳样板工程奖、终端形象奖、十佳终端形象店、客户管理奖、推广执行奖、团队奖、营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培训基金等)

4.1.2、阶段性促销奖励

.前期市场铺货阶段

.商照产品上市阶段

.月底、年底销售冲量等

4.1.3、编制科学的产品导购手册

组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一口径。

4.1.4、终端生动化十佳创意奖评选

将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出终端生动化十佳创意奖。

4.1.5、终端形象十佳经销商评选

在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在20_年下半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出终端形象十佳经销商。

4.1.6、给山区带去一个心愿志愿者活动

组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40人)，前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿，并举行现场捐款活动。

4.1、人员推广

4.1.1、专业展会推广

年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等)，集中资源高调参与。

4.1.2、会议营销

.利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。如商照产品上市时，召集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点;

4.1.3、理想百城万区安尚推广活动

组织一批特色化的终端展示物料，全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产品咨询等活动。

5、培训推广：

通过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培训，展现安尚风采。

对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理，加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质培训，提高每个导购员临门一脚和多进一个球的能力

完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培训，规范市场专员定期市场巡视制度，确保终端售点始终处于状态。

5.1、对经销商的培训

培训内容：工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习，区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建设，新品上市计划，本区广宣促计划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作，售后服务规范等等;

培训方式时间与频率：以大区为单位，xx年举行2次，分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。(公司负责用餐、住宿及会议费用，3月份结合年会一起在公司总部召开)

讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。

5.2、对经销商业务员的培训

培训内容：新产品上市计划，安尚产品与竞争品牌的区别，工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展示规范，现场推销的技巧，照明技术、以及单项专题培训等

培训方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培训，后期以办事处为单位组织培训，每年3-5次，分别在xx年12月，xx年4月、7月、10月集中在办事处所在地进行。

讲师：由市场部培训讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。

5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培训

培训内容：产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等;

培训方式：经销商组织，经销商自行培训以及公司派出培训讲师培训(经销商提出需求)

培训时间：根据经销商提出需求时间

5.4、对经销商导购人员的培训

培训内容：《终端形象与展示标准化作业》、《导购人员作业标准化与导购技巧》、《导购人员素质培养》、照明知识、安尚产品与竞争品牌的产品的区别等

培训方式：集中培训、现场培训、发放培训教材学习;

培训时间：前期主要以发放培训教材，由经销商自行组织培训，办事处考核、监督

以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培训，

市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技巧等培训

七、推广计划进程及费用控制

市场推广工作计划(篇11)

一、进一步积极努力地做好各地校友会工作继续加强与校友的联系沟通，充分整合与利用学院与校友资源，促进学院发展，

市场推广工作计划。协调和策划好各地校友会的工作，校友工作办公室将加大工作力度，充分发挥各相关部门的力量，利用有关领导、教师与广大校友的关系，尽快把各地校友会建立起来。对已经建立了26个校友分会，倡导他们积极开展活动；在一些条件比较成熟但未成立校友分会的地方，如内蒙、广西、青海、山西、盐城、扬州、***等地，将加大工作力度，指导、帮助他们尽快把校友分会成立起来，争取在年底成立5个校友分会。在校友活动尚比较松散的其他地区，着力发展一批热心校友工作的积极分子，协调、促成他们牵头做好校友会组织的筹备工作。

二、进一步建立健全校友会组织建立健全校友会各职能机构，明确分工、定职定责，做好20xx年校友会工作。拟在10月下旬到11月中旬邀请各地分会会长、副会长及秘书长召开徐州建筑职业技术学院校友联谊会第二次理事大会。为此我们设计两个方案实施。方案一：借上海世博会机会，在上海周边召开第二次理事大会。方案二：借成立新的校友分会机会，召开第二次理事大会。希望校友会理事会年会常态化，每年召开一次，由各地分会联办或独立承办的方式召开。我们要在徐州建筑职业技术学院校友联谊会理事大会会议精神的基础上进一步健全校友会组织。1、做好成立新的校友分会的调研摸底工作，根据需要和相关条件逐步完成；2、建立校友会理事会各成员间的联系制度，交换信息，沟通思想，为建设一个讲大局、讲友谊、讲***、有效率的理事会创造条件。

三、收集校友信息，完善校友通讯录通过查档、访人摸清建校来历届毕业生的去向等情况，建立校友基础档案，在校庆通讯录基础上，进一步完善。为开展校友会工作做好相应的准备。1、寻迹。根据有关线索，先易后难，搜集历届毕业生的去向；2、挂钩。通过各种渠道与校友取得联系；3、造册。通过查访寻迹，将收集到的历届毕业生名单登记造册；4、分类。按校友的职业门类、当前状况、个人特点等分类编排，分组建档立案，并选择其中一些人作为类型代表加强联系，为学校的教育教学提供参考，工作计划《市场推广工作计划》。

四、做好校友会宣传工作校友工作是系统工程、全员工程、爱心工程，全体在校的教职员工及广大校友，都是工作主体，也是工作对象，都要不断加深对校友会工作重大意义的认识，进一步明确校友是母校立身的基本支柱，是母校发展的战略资源；为学子、校友成长服务就是为学校建设发展服务，因此我们一定要同心协力做好校友工作。1、配合学校工作，宣传学院建校30年以来的取得的巨大变化，宣传学校未来的改革和发展，使社会了解学校，使广大校友及时听到母校的声音，促进彼此情感的沟通，激发校友关心母校献身祖国的热情；2、配合学校宣传部门，围绕社会主义荣誉观的宣传教育，宣扬学校的优良作风，树立学校良好形象，强化师生意识、爱生意识和责任意识，以身为范，使爱生、爱校、敬业、诚信、文明、礼貌的根深深地埋在未来校友的心中；3、深入宣传校友会宗旨，扩大校友会影响，吸引广大校友积极参加校友会活动；4、在20xx年发行了第一期《校友通讯》的基础上，进一步做好20xx年《校友通讯》发行工作，积极提倡和鼓励校友向《校友通讯》投稿。进一步扩大《校友通讯》在校友中的影响。5、配合学校对毕业生的教育，协助邀请有影响的校友回校座谈，为毕业生就业进入社会做预备教育；6、通过各地校友，配合学校做好今年的招生宣传和就业工作；7、通过日常邮寄学院报刊和《校友通讯》等手段，使校友能及时了解学院发展和校友工作；8、建立校友网，扩大宣传和联系平台。

五、拟建立校系二级校友工作管理体系校友工作与各部门、各学院工作紧密相连，要做好校友会工作，必须依靠学校各部门、各学院共同努力，应全方位地动员教职员工参与校友会的工作。20xx年，要初步建立校系两级校友工作管理体系，学校校友工作办公室要积极开展各学院校友工作的总结、评比竞赛和推广活动，充分调动各系校友工作的积极性。使校友工作日常化、规范化。六、凝聚校友力量、支持学院发展走访校友、相互沟通校友信息、加强感情联络，是学校校友工作的一项经常性的工作。根据工作需要，在适当的时候，走访开展校友工作比较活跃的地区，使校友们感觉到母校一直在关注他们、惦念他们。在走访中寻求合作的机遇，谋求校友对学校建设发展的关心与支持，搭建校友和学院合作的平台。力争为学院图书馆建设等项目筹集校友捐助资金。在学校重大活动、节日时，根据学校的整体部署，校友工作办公室将有计划地组织部分骨干校友参与学校的有关活动；与此同时，协助学校各二级学院及相关部门有计划地组织校友返校聚会，举办各类专题讲座，聘请知友担任学校兼职或客座教授，开展科研业务洽谈与合作，听取校友对学校工作的建议与意见，使校友与母校建立紧密联系。根据校友总会《章程》，在适当的时候召开各地校友会主要负责人及校友总会会员代表大会，通报学校近期发展状况，商谈如何开展好校友工作。七、广泛为校友提供服务要把校友工作办公室建成校友之家。使校友回到母校，就有回到家的感觉。校友工作办公室的工作就是更好的为校友提供服务。1、为校友班级返校聚会提供服务。我们要为校友返校聚会提供会议场地、学院宣传资料、会标和欢迎牌等服务。2、拟设计校友纪念品，为校友返校聚会和毕业生离校提供学院纪念品服务。3、为毕业生服务。在毕业生离校前提供学校宣传材料、名片联系方式，为以后校友返校提供帮助。让校友工作办公室建设成为校友中转之站和联系之站。

市场推广工作计划(篇12)

进一步积极努力地做好各地校友会工作继续加强与校友的联系沟通，充分整合与利用学院与校友资源，促进学院发展，

市场推广工作计划。协调和策划好各地校友会的工作，校友工作办公室将加大工作力度，充分发挥各相关部门的力量，利用有关领导、教师与广大校友的关系，尽快把各地校友会建立起来。对已经建立了26个校友分会，倡导他们积极开展活动；在一些条件比较成熟但未成立校友分会的地方，如内蒙、广西、青海、山西、盐城、扬州、***等地，将加大工作力度，指导、帮助他们尽快把校友分会成立起来，争取在年底成立5个校友分会。在校友活动尚比较松散的其他地区，着力发展一批热心校友工作的积极分子，协调、促成他们牵头做好校友会组织的筹备工作。二、进一步建立健全校友会组织建立健全校友会各职能机构，明确分工、定职定责，做好20xx年校友会工作。拟在10月下旬到11月中旬邀请各地分会会长、副会长及秘书长召开徐州建筑职业技术学院校友联谊会第二次理事大会。为此我们设计两个方案实施。方案一：借上海世博会机会，在上海周边召开第二次理事大会。方案二：借成立新的校友分会机会，召开第二次理事大会。希望校友会理事会年会常态化，每年召开一次，由各地分会联办或独立承办的方式召开。我们要在徐州建筑职业技术学院校友联谊会理事大会会议精神的基础上进一步健全校友会组织。1、做好成立新的校友分会的调研摸底工作，根据需要和相关条件逐步完成；2、建立校友会理事会各成员间的联系制度，交换信息，沟通思想，为建设一个讲大局、讲友谊、讲***、有效率的理事会创造条件。三、收集校友信息，完善校友通讯录通过查档、访人摸清建校来历届毕业生的去向等情况，建立校友基础档案，在校庆通讯录基础上，进一步完善。为开展校友会工作做好相应的准备。1、寻迹。根据有关线索，先易后难，搜集历届毕业生的去向；2、挂钩。通过各种渠道与校友取得联系；3、造册。通过查访寻迹，将收集到的历届毕业生名单登记造册；4、分类。按校友的职业门类、当前状况、个人特点等分类编排，分组建档立案，并选择其中一些人作为类型代表加强联系，为学校的教育教学提供参考，工作计划《市场推广工作计划》

市场推广工作计划(篇13)

根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。

·在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局;

·在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势(成本优势或技术优势等)产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升;

·在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。

·在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。

·推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动(路演)模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益;

· 以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。

市场推广工作计划(篇14)

一)前言:

巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受完美的瞬间的首选佳品.但是，走进商场，应对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何，他们要求整盒巧克力能够带来非凡的感觉.应对日益成熟的消费者，本公司不仅仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变.期望给在家完美的巧克力体验

(二)市场分析

1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长)

1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率到达近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.

2.产品分析

1.用途:送礼.礼品.自己吃

2.命名:定中化的名字.有亲切感.

3.包装:采用欧美风格设计.十分精美

4.味道:香甜可口.

5.价格:零售价:40至200元不等.

7：开发期成长期

货本25%费用12%货本25%费用13.5%

广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%

利息8%利息8%

8.产品优势：

1.好吃，味好，广告好;

2.口感好;

3.巧克力味纯;

4.味不太甜，味好;

5.买惯了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑润;

8.比较细腻;

9.含热量多;

10.不腻口。

9.产品劣势:

1.价格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品种少，花样不多;

5.不容易保存;

6.块大，不方便;

7.量少;

8.口味腻。

三)竞争对手分析:

吉百利，金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有必须的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。能够说在中国，金帝巧克力的销量不是，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心此刻不仅仅保健品能够送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快之后居上，在去年金帝最后赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。

四):广告战略

1.广告目标(企业广告活动的目标

提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买_.这广告主要介绍该品牌的口感

2.广告对象:16--45岁，此年龄段的情侣或_正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.

45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女_吃巧克力巧克力能够说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这证明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

3.广告地区:复盖全国

4.广告创意:

1)广告主题.感受口齿留香的感觉.

一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛，比赛定于这天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一向这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)广告主题，让你的梦成真.

有一位女孩.十分喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每一天她都会吃上一小块.

渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每一天一齐看日出.看日落.过得很甜美`

5.广告实施阶段:20_年12月---20_.5月

五)广告媒体策略:

1)主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告

六)广告效果预测.

新上市2000020%

第一期特卖3000030%

空档消化期100003.6%

第二期特卖5000025.1%

总计：100000100.0%

市场推广工作计划(篇15)

一、进一步积极努力地做好各地校友会工作

继续加强与校友的联系沟通，充分整合与利用学院与校友资源，促进学院发展。协调和策划好各地校友会的工作，校友工作办公室将加大工作力度，充分发挥各相关部门的力量，利用有关领导、教师与广大校友的关系，尽快把各地校友会建立起来。对已经建立了26个校友分会，倡导他们积极开展活动;在一些条件比较成熟但未成立校友分会的地方，如内蒙、广西、青海、山西、盐城、扬州、西藏等地，将加大工作力度，指导、帮助他们尽快把校友分会成立起来，争取在年底成立5个校友分会。在校友活动尚比较松散的其他地区，着力发展一批热心校友工作的积极分子，协调、促成他们牵头做好校友会组织的筹备工作。

二、进一步建立健全校友会组织

建立健全校友会各职能机构，明确分工、定职定责，做好xx年校友会工作。拟在10月下旬到11月中旬邀请各地分会会长、副会长及秘书长召开徐州建筑职业技术学院校友联谊会第二次理事大会。为此我们设计两个方案实施。方案一：借上海世博会机会，在上海周边召开第二次理事大会。方案二：借成立新的校友分会机会，召开第二次理事大会。希望校友会理事会年会常态化，每年召开一次，由各地分会联办或独立承办的方式召开。

我们要在徐州建筑职业技术学院校友联谊会理事大会会议精神的基础上进一步健全校友会组织。

1、做好成立新的校友分会的调研摸底工作，根据需要和相关条件逐步完成;

2、建立校友会理事会各成员间的联系制度，交换信息，沟通思想，为建设一个“讲大局、讲友谊、讲和谐、有效率”的理事会创造条件。

三、收集校友信息，完善校友通讯录

通过查档、访人摸清建校来历届毕业生的去向等情况，建立校友基础档案，在校庆通讯录基础上，进一步完善。为开展校友会工作做好相应的准备。

1、寻迹。根据有关线索，先易后难，搜集历届毕业生的去向;

2、挂钩。通过各种渠道与校友取得联系;

3、造册。通过查访寻迹，将收集到的历届毕业生名单登记造册;

4、分类。按校友的职业门类、当前状况、个人特点等分类编排，分组建档立案，并选择其中一些人作为类型代表加强联系，为学校的教育教学提供参考。

四、做好校友会宣传工作

校友工作是系统工程、全员工程、爱心工程，全体在校的教职员工及广大校友，都是工作主体，也是工作对象，都要不断加深对校友会工作重大意义的认识，进一步明确校友是母校立身的基本支柱，是母校发展的战略资源;为学子、校友成长服务就是为学校建设发展服务，因此我们一定要同心协力做好校友工作。

1、配合学校工作，宣传学院建校30年以来的取得的巨大变化，宣传学校未来的改革和发展，使社会了解学校，使广大校友及时听到母校的声音，促进彼此情感的沟通，激发校友关心母校献身祖国的热情;

2、配合学校宣传部门，宣扬学校的优良作风，树立学校良好形象，强化师生意识、爱生意识和责任意识，以身为范，使爱生、爱校、敬业、诚信、文明、礼貌的根深深地埋在未来“校友”的心中;

3、深入宣传校友会宗旨，扩大校友会影响，吸引广大校友积极参加校友会活动;

4、在20__年发行了第一期《校友通讯》的基础上，进一步做好20__年《校友通讯》发行工作，积极提倡和鼓励校友向《校友通讯》投稿。进一步扩大《校友通讯》在校友中的影响。

5、配合学校对毕业生的教育，协助邀请有影响的校友回校座谈，为毕业生就业进入社会做预备教育;

6、通过各地校友，配合学校做好今年的招生宣传和就业工作;

7、通过日常邮寄学院报刊和《校友通讯》等手段，使校友能及时了解学院发展和校友工作;

8、建立校友网，扩大宣传和联系平台。

五、拟建立校系二级校友工作管理体系

校友工作与各部门、各学院工作紧密相连，要做好校友会工作，必须依靠学校各部门、各学院共同努力，应全方位地动员教职员工参与校友会的工作。20__年，要初步建立校系两级校友工作管理体系，学校校友工作办公室要积极开展各学院校友工作的总结、评比竞竞赛和推广活动，充分调动各系校友工作的积极性。使校友工作日常化、规范化。

六、凝聚校友力量、支持学院发展

走访校友、相互沟通校友信息、加强感情联络，是学校校友工作的一项经常性的工作。根据工作需要，在适当的时候，走访开展校友工作比较活跃的地区，使校友们感觉到母校一直在关注他们、惦念他们。在走访中寻求合作的机遇，谋求校友对学校建设发展的关心与支持，搭建校友和学院合作的平台。力争为学院图书馆建设等项目筹集校友捐助资金。

在学校重大活动、节日时，根据学校的整体部署，校友工作办公室将有计划地组织部分骨干校友参与学校的有关活动;与此同时，协助学校各二级学院及相关部门有计划地组织校友返校聚会，举办各类专题讲座，聘请知名校友担任学校兼职或客座教授，开展科研业务洽谈与合作，听取校友对学校工作的建议与意见，使校友与母校建立紧密联系。

根据校友总会《章程》,在适当的时候召开各地校友会主要负责人及校友总会会员代表大会，通报学校近期发展状况，商谈如何开展好校友工作。

七、广泛为校友提供服务

要把校友工作办公室建成校友之家。使校友回到母校，就有回到家的感觉。校友工作办公室的工作就是更好的为校友提供服务。

1、为校友班级返校聚会提供服务。我们要为校友返校聚会提供会议场地、学院宣传资料、会标和欢迎牌等服务。

2、拟设计校友纪念品，为校友返校聚会和毕业生离校提供学院纪念品服务。

3、为毕业生服务。在毕业生离校前提供学校宣传材料、名片联系方式，为以后校友返校提供帮助。让校友工作办公室建设成为校友中转之站和联系之站。

市场推广工作计划(篇16)

段落一：工作概述

医疗器械市场推广主管负责指导和协调公司医疗器械产品的市场推广工作。他们需要在不同的层面与市场部门、客户服务部门以及研发部门进行合作，确保公司的医疗器械产品得以充分推广和销售。此外，他们还需要跟踪市场趋势和市场需求，并依据需要调整产品定位。本文将为您详细介绍医疗器械市场推广主管的工作计划，从选定目标市场、定位产品、制定推广策略等不同方面对其工作进行解析。

段落二：选定目标市场

医疗器械市场推广主管首先需要选定目标市场。在选定市场时，需要考虑市场容量、市场需求和竞争情况。针对不同目标市场的不同特点，制定相应的市场推广策略。具体而言，采用的市场推广策略应包括广告、促销、以及其他推广活动，从而吸引潜在客户对公司的医疗器械产品感兴趣。

段落三：定位产品

市场推广主管还需要对所推广产品进行定位。定位是指为产品确立一个与竞争对手存在差异的独特性并使之成为消费者心目中的一种类型。定位需要制定的是产品的独特卖点，并且需要考虑到目标市场的不同需求。只有针对不同市场的不同特点进行定位，才能更好地推广公司的医疗器械产品。此外，在制定推广策略时，也需要依据产品定位进行规划。例如，如果产品定位是高端市场，则应采取较高档次的营销方式；如果定位是中低端市场，则需要在价格上优势明显。

段落四：制定推广策略

市场推广主管还需要制定相应的推广策略，以确保产品能够在目标市场获得广泛关注和认可。制定推广策略的关键在于考虑市场的不同特点，以及针对潜在客户的需求，采取相应的市场活动和竞争对手分析。例如，在广告宣传方面可以采取海报广告、电视广告以及网络广告等多种方式；在促销方面可以采用价格优惠，赠品等方式；在其他推广活动方面，也可以组织专业讲座、举办展览会等方式，从而吸引潜在客户，并使其对公司的医疗器械产品产生兴趣。

段落五：实施与跟踪

市场推广主管的工作不仅仅涉及到制定市场推广策略，更需要实施和跟踪这些策略的效果。只有通过不断实施和跟踪推广策略的效果，才能知道推广策略到底有没有在市场上取得预期效果，从而对市场推广策略进行不断优化和调整。在跟踪推广策略的过程中，需要关注潜在客户的反馈和需求，并且回溯产品的定位和市场细分，以便在接下来的推广中作出有针对性的调整和优化。此外，市场推广主管还需要监督公司的营销团队，确保公司各项营销活动的顺利推进和发展。

市场推广工作计划(篇17)

市场部年度工作计划提纲

1市场部职能

2市场部组织架构

3市场部工作计划

4市场部xx年销售计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部对销售计划进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

市场推广工作计划(篇18)

市场推广2019年度工作计划【三篇】

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【导语】下面是工本站为您整理的市场推广2019年度工作计划【三篇】，仅供大家查阅。

【第1篇】市场推广2019年度工作计划

一市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部对销售计划进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

【第2篇】市场推广2019年度工作计划

1制定xx年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

"从优秀到左卓越"--企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

售人员必备素质培训

用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

4科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业"灵魂"的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是"灵魂"、销售部是"先锋"、是"轰炸机"，那财务部则是企业的"大闸"、是企业运作、健康发展的"动脉"，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

【第3篇】市场推广2019年度工作计划

受两方的促销。

.如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动

注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持;

2.2.3、现场推广活动

选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。

发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。

2.2.4、"让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间"照明应用设计普及风暴

以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。

2.2.5、"节约中国节能安尚"安尚节能系列产品市场推广活动

结合20xx年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的"节约中国"的广告语，在20xx年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。

2.2.6、"五子登科"大派财--福、禄、寿、喜、财

主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。

活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用;

2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期促销物料。

3、公关活动

3.1、主要合作媒体：(待定)

3.2、媒体关系管理

与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前;如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。

3.3、区域房产活动赞助

赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度;

3.4、Ansorg精英俱乐部

目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;

俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读，作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动(如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等)。

注：公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。

3.5、"我的'理想20xx"安尚创业大行动

活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(具体范围根据情况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大)

参与条件：提交创业计划书一份，参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。

活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市(大城市可有两名参赛选手)的参赛选手，经过系统培训后，由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)，选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛选手所得。

考核与奖励：由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。

3.6、参与各类评奖活动

4、人员推广

4.1、人员激励

4.1.1、Ansorg年度营销颁奖典礼

设置奖项：样板工程奖、十佳样板工程奖、终端形象奖、十佳终端形象店、客户管理奖、推广执行奖、团队奖、营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培训基金等)

4.1.2、阶段性促销奖励

.前期市场铺货阶段

.商照产品上市阶段

.月底、年底销售冲量等

4.1.3、编制科学的产品导购手册

组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一口径。

4.1.4、"终端生动化十佳创意奖"评选

将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出"终端生动化十佳创意奖"。

4.1.5、"终端形象十佳经销商"评选

在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在20xx年下半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出"终端形象十佳经销商"。

4.1.6、"给山区带去一个心愿"志愿者活动

组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40人)，前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿，并举行现场捐款活动。

4.1、人员推广

4.1.1、专业展会推广

年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等)，集中资源高调参与。

4.1.2、会议营销

.利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。如商照产品上市时，召集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点;

4.1.3、"理想百城万区"安尚推广活动

组织一批特色化的终端展示物料，全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产品咨询等活动。

5、培训推广：

通过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培训，展现安尚风采。

对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理，加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质培训，提高每个导购员"临门一脚"和"多进一个球"的能力

完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培训，规范市场专员定期市场巡视制度，确保终端售点始终处于状态。

5.1、对经销商的培训

培训内容：工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习，区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建设，新品上市计划，本区广宣促计划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作，售后服务规范等等;

培训方式时间与频率：以大区为单位，06年举行2次，分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。(公司负责用餐、住宿及会议费用，3月份结合年会一起在公司总部召开)

讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。

5.2、对经销商业务员的培训

培训内容：新产品上市计划，安尚产品与竞争品牌的区别，工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展示规范，现场推销的技巧，照明技术、以及单项专题培训等

培训方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培训，后期以办事处为单位组织培训，每年3-5次，分别在05年12月，06年4月、7月、10月集中在办事处所在地进行。

讲师：由市场部培训讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。

5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培训

培训内容：产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等;

培训方式：经销商组织，经销商自行培训以及公司派出培训讲师培训(经销商提出需求)

培训时间：根据经销商提出需求时间

5.4、对经销商导购人员的培训

培训内容：《终端形象与展示标准化作业》、《导购人员作业标准化与导购技巧》、《导购人员素质培养》、照明知识、安尚产品与竞争品牌的产品的区别等

培训方式：集中培训、现场培训、发放培训教材学习;

培训时间：前期主要以发放培训教材，由经销商自行组织培训，办事处考核、监督

以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培训，

市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技巧等培训

七、推广计划进程及费用控制

市场推广工作计划(篇19)

一、工作重点阐述

在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。

市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：

①市场占有率达到××%，进入行业前三甲;

②新产品利润贡献率达到××%;

③重点商品利润贡献率达到××%。

二、支持与辅助工作

为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。

(一)统一思想、明确责任

市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下：

①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识;

②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能;

③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。

(二)驻点营销、贴近市场

从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：

(1)通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案;

(2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路;

(3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

(4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

(5)及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力;

(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。

3.充实成员，完善组织

随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备(见下表)。

市场部人员需求计划表

岗位名称需求人员主要工作内容需求时间

市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作××月～××月

市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作××月～××月

广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作××月～××月

三、重点工作安排

1.品牌推广

公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

银行卡推广工作计划系列

银行卡推广工作计划 篇1

一、营销宣传活动目的

(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。

(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。

二、营销宣传活动时间20xx年7月30日至20xx年8月1日。

三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。

四、营销宣传活动内容

参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。

(一)、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。

(二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。

(三)、统一出奖形式。本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。

五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点：根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。

1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至20xx年8月6日17:00。

2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。

六、活动营销宣传

(一)机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客户进行宣传。

(二)商户宣传我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银员对客户进行口头式宣传;

(三)银联宣传中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣传。

个人业务部

银行卡推广工作计划 篇2

活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节

活动内容：

一。中秋月饼大展销

活动方式：

1。展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

2。推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元…。

中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。

3。现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。

二。“把月亮带回家”

活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

操作说明：

1。钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

2。在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。

3。凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。

三。月圆“十分”大抢购

活动时间：

抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。

操作说明：

*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。

*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

四。喜拍“全家福”

购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

时间：中秋节当天)

地点：商场门口广场

协办：某某影楼或某某胶卷公司

操作说明：

*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。

*是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

五。特别服务措施：

对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。

1。月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。

2。月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。

4。月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。

其他活动简要：

1。中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券。

2。中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。

银行卡推广工作计划 篇3

一、活动目标

为感激广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。

二、活动资料

(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动

1、活动对象：支行全体存款客户。

2、活动时间：20xx年7月1日―20xx年10月31日。

3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满X元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值X元的商品。

(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动

1、活动对象：支行全体贷款客户。

2、活动时间：20xx年7月1日―20xx年10月31日。

3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的`客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值X元的商品。

(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动

1.活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。

2.活动时间：20xx年7月1日―20xx年10月31日。

3.活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值X元的商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值X元的商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。

三、活动安排

活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点领取奖品。

四、活动声明

自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点领取奖品，视为客户自动放弃。

五、活动宣传

(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息经过LED屏幕滚动播出。

(二)本支行经过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。

(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。

银行卡推广工作计划 篇4

一.方案简介：

方案最终目标：通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行电子银行产品的校园推广。

方案运营策略：线下校园团队

方案预期效果： 电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益

二.方案设计

在这里，我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节，让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路。

1. 方案的设计构思

从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体问题的方案，从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。

核心词解释

大学生实际问题：在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状。

2. 方案的实现思路

1..通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口，针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。

2..在推广过程中采取公益的营销方式，首先，创建校园推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有大学生市场打下了基础。

3..在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市场而言，大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生加入推广队伍这一体现建行解决大学生就业的决心的行动相配合，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。

3. 方案的具体设计

为了实现以上的构思，我们设计了一场名为“建行关爱行动”的营销活动，活动的主要目的是通过博客和大学生推广团队这两套策略，在大学生市场推广建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感，为企业在这一市场的长期利益打下基础。

方案分为两个部分，第一部分名为“建行关爱行动”，第二部分名为“将关爱进行到底”，我们按照地理因素将大学生市场划分为大学城市场和老校区市场，在方案中，第一部分的设计主要是以解决大学生的实际问题为目标，在大学城市场推广建行的电子银行系列产品，方便大学生的生活，同时校园推广团队的招募为解决大学生就业难、实践能力欠缺的问题提供了思路，体现了建行产品对于大学生的关爱。第二部分在第一部分销售的基础之上通过与公益特性这一接口的对接，联系相关媒体及公益机构，通过我们的大学生团队围绕校园从事相关的公益活动，并进一步的对第一部分中校园团队所解决的社会问题加以巩固，从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感，在此基础之上继续产品在大学生市场上的纵向延伸，进入老校区市场并占领这一市场，最终获得全局的大学生市场，并为实现这一市场的长期利益打下了基础。

银行卡推广工作计划 篇5

一、活动背景

端午节，又称为龙舟节、重午节，是中国传统节日之一，具有深厚的文化底蕴和民俗特色。为了增强企业银行的员工凝聚力，提升客户满意度，同时传承和弘扬中华优秀传统文化，企业银行决定在端午节期间举办一系列丰富多彩的活动。

二、活动目的

1.弘扬中华优秀传统文化，让员工和客户感受到端午节的浓厚氛围。

2.增强企业银行内部员工的凝聚力和团队协作精神。

3.提升客户满意度，加强客户与企业银行之间的联系和互动。

三、活动主题

“浓情端午，共庆佳节”

四、活动时间

端午节期间

五、活动内容

1.端午节文化讲座

邀请文化专家或民俗学者为员工和客户举办端午节文化讲座，介绍端午节的起源、传说、习俗等相关知识，让大家更加深入地了解端午节的`文化内涵。

2.端午节包粽子比赛

组织员工和客户参加包粽子比赛，通过亲手制作粽子，感受传统文化的魅力。比赛可以设置不同的组别，如员工组、客户组、亲子组等，增加活动的趣味性和互动性。

3.端午节龙舟体验活动

安排员工和客户参观龙舟比赛或组织龙舟体验活动，让大家亲身感受龙舟竞渡的激烈和团队协作的力量。如果条件允许，企业银行还可以组建自己的龙舟队，参与当地的龙舟比赛，展示企业银行的精神风貌。

4.端午节优惠活动

在端午节期间，推出针对客户的专属优惠活动，如存款送粽子、理财送红包等，吸引客户前来办理业务，提升客户满意度。

5.端午节慰问活动

组织员工对困难客户和员工家属进行慰问，送上节日的祝福和慰问品，传递企业银行的关爱和温暖。

六、活动准备

1.提前制定活动方案，明确活动目的、主题、时间、内容等。

2.组建活动筹备小组，负责活动的组织、协调和实施。

3.确定活动场地和所需物资，如讲座场地、包粽子材料、龙舟等。

4.宣传推广活动，通过银行官方网站、微信公众号、海报等方式进行宣传，吸引更多人参与。

5.安排志愿者协助活动现场的秩序维护和客户服务工作。

七、活动预算

根据活动规模和所需物资，制定详细的预算计划，确保活动的顺利进行。预算包括场地租赁费、物资采购费、宣传费用、志愿者补贴等。

八、活动效果评估

活动结束后，对活动的效果进行评估，收集参与者的反馈意见，总结经验教训，为今后的活动提供参考。评估内容包括活动的参与度、满意度、影响力等方面。

通过举办端午节活动，企业银行不仅可以弘扬中华优秀传统文化，增强员工凝聚力，提升客户满意度，还可以加强与客户之间的联系和互动，为企业的发展注入新的活力。希望本次端午节活动能够取得圆满成功！

银行卡推广工作计划 篇6

前言：任何营销策划方案的目地和宗旨在于提高产品的销售，塑造提升品牌形象。本次营销方案将从市场、市场环境、消费者、产品等方面分析然后根据影响客户买房的主要因素，再根据因素制定出相关方案，已到达销售银行卡的目的。

正文：

(一)本次营销策划的目标人群：以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。

(二)市场状况分析：

1)宏观环境分析：随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据Gartner统计数据显示，20xx年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。预计20xx年底，智能手机用户将突破1.5亿。据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到20xx年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进入手机智能时代。

2)产品分析：根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡情况，所以我们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的卡，民生银行相对于建行而言有如下优势：

1.转账汇款，手续费全免。

2.免全省跨行取款手续费。

3.免年费，免短信提醒费，免小额账户管理费。

劣势：

1.建行网点比民生银行多，对于消费者而言办理业务方便。

2.建行你民生银行基础雄厚，挂国家信誉，对消费者而言会觉得更安全。

3)竞争者分析：通过和其他组比较，我们组得出了如下结论。

优势：

1.社会实践工作经验丰富。

2.在不断的进取与工作当中，累积了丰富的人脉资源。

3.思想活跃，遇到事情能快速的解决事情。

劣势：

1.团队成员合作意识不强。

2.团队成员执行意识不强。

4)消费者分析：由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多，所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。

1.男生的消费习惯：对物品的价格没有清晰的把握，不喜欢讨价还价，不愿意花太多时间，一般为有目标的按需购物，知道要买的对象便直冲目标，不会顾及其他。不会在同类商品做太多的比较。

2.女生的消费习惯：对物品价格关注较多，购物时比较细心谨慎。喜欢讨价还价省金钱，对视没有太多限制。购物一般为没有目标的四处闲逛。

(三)营销策略：根据以上分析我们组制定出了以下方案

1)1.根据现在学生对明星的崇拜，我们将以“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”门票为奖励，举办一场以“节约每一分钱”为主题的活动，活动结束后现场抽奖第一名3人这三名可以任意选择“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第二

名二名可以任意选择“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第三名1名，可以获得一张“我们约会吧”门票一张。本次活动换参与者都可以获得一份安慰奖那就是由举办方向各位参与者的手机充值10元以内的话费，参与方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。

2、广告方式：主要以发传单的方式进行，预计500张。

2)根据大学生希望自己能获得跟多的知识和实践动手操作能力，我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作。当然也是要以开民生银行卡作为交换，我们组为什么不免费啦，原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。

(四)财务预算：根据我们组和“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的工作人员交流这三场节目门票大概都在60元左右，本次活动预计100名参与者，安慰奖就是每个人充一元话费，根据淘宝上的拍价大概一元话费实际价格为0.98元可以买到，印500张彩色宣传单大概110元，所以合计本次活动总开支大概是60*6+(100-6)*0.98+110=562.12元

(五)人员分配：

1)肖振华主要负责

1、谈妥“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票价格。

2、和学校商量租借教室等问题。

3、和银行那边商量。

2)杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放，数量120张。

3)黎如主要负责长沙师范学生传单发放，数量120张。

4)唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电学生传单发放，数量260张

(六)活动时间安排20xx年11月23号。

银行卡推广工作计划 篇7

一、活动总主题

“中行卡五一献礼金‟喜来找你!”

二、参加活动卡种

长城系列信用卡、中银系列信用卡

三、活动时间

4月30日-5月3日

四、活动内容

(1)一重礼---“商场、超市购物大抽奖”

活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动。万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。

(2)二重礼---刷卡赢“金”活动

凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动(房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动)，该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：特等奖1名奖励10g金条一根。