集高中周记

集高中周记精华7篇。

俗话说，不打无准备之仗。在学习工作中，幼儿园教师有提前准备可能会使用到资料的习惯。资料一般指生产、生活中阅读，学习，参考必需的东西。资料可以帮助我们更高效地完成各项工作。那么，你知道优秀的幼师资料是怎样的呢？或许"集高中周记精华7篇"是你正在寻找的内容，请阅读后分享你的朋友！

集高中周记(篇1)

这是一个像雾像雨又像风的季节，这是一段旖旎泛光的日子，这是一段黄金般珍贵的岁月。

十七岁缤纷，这才有雷风般的微笑，有书页间激发出求知的欲望，有实验中试管碰撞出的音乐之符，有运动上躯体变化的线条……

伟大的马克思说过，在科学的道路上没有平坦的.路，只有不畏劳苦沿着崎岖山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。

十七岁绚丽的梦想。但我明白，人生虽然要有梦，但梦却是虚幻的，而现实才是永恒，脚踏实地，一步一个脚印，坚定不移的向目标前进的人，才有可能笑到最后，笑得最好！

十七岁花季如朝霞般绚丽，是因为有心灵之光在辐射，花季如花朵般芬芳，是因为有智慧有宝石在陪伴……

十七岁的花季，如花、如雾、如诗、如歌。我们有彷徨的苦恼，更有理想，奋斗和追求。

十七岁，如歌的岁月！

集高中周记(篇2)

作为一个高中生我不知道人生有多少酸甜苦辣，我更没有尝试到社会上的一些什么“生活的困苦”，但是我知道人生就要有目标，它是指明我们前进的动力。

有很多人说目标还不简单啊，这跟愿望不时一样的吗？

“我的愿望就是当一名军官”

“我想当老师”

“嘿嘿！！我想当警察。”...

这都是愿望，未来的事是需要经过一段过程才能实现的。所以我觉得不管生活如此，我们都应该给自己设定一些小的目标，再设一些远大的目标，我想现在的目标就是努力把期中考考好，然后是期末，再来时高考.

我的目标会不断的前进，慢慢的我就会一步一步地向着我的目标前进的。

所以说人生的目标是不断前进的。

这只是我高中时的一篇大胆的设想，我仔细地看了老师的评语“高一学生就能有这样的想真的很不错。

当时的我看了老师的评语不以为然，而现在的我体会出了更多的深意。

集高中周记(篇3)

曾经“咿咿呀呀”学语，曾经晃晃悠悠蹒跚学步，曾经唱着《两只老虎》蹦蹦跳跳走进幼儿园……，一切都已经曾经。如今的我已经十六岁了，我长大了。

孩提时的我很倔强、自私。记得那时的我，人小鬼大。妈妈说，每当有邻居想借我家东西，我总会堵在家门口不肯让人进来，惹得邻居哭笑不得。当妈妈的朋友带着孩子来玩时，我总会紧张地对其不理不睬，因为生怕我被妈妈忽视。可见当时的我根本不懂得“好客”，总是在一旁耍小脾气，拖妈妈的“后腿”。

但是，现在我长大了。岁月磨练了我，也让我明白了一些“人情世故”。

幼年的我，可以翻阅各种美丽的童话，对着动物倾诉自己的梦想和委屈，可十六岁的我不会再相信童话，动物也不再是我的亲密朋友，因为我长大了。

幼年的我，理想非常幼稚，具有梦幻色彩，十六岁的我梦想单调又现实，争取好成绩考个好高中，因为我长大了。

幼年的我，热衷于《猫和老鼠》，看着动画片嘻嘻哈哈，可如今的我看着《喜羊羊和灰太狼》，取笑着自己那时候是多么地幼稚，因为我长大了。

长大了的我，不再像年幼的我那样堵着家门，而是渴望朋友的到来。长大了的我，不再对他人冷冷冰冰，而是主动地去关心别人、帮助别人。

十六岁，在父母的眼中，我固然还是个孩子，可我有背起行囊独立行走的梦想，怀抱肩负重任的志气。

十六岁，人生的新起点。

集高中周记(篇4)

在一个清空万里的好日子里，我和爸爸、妈妈来到了成都双流机场。当广播响起时，我便怀着那激动的心情上了飞机。

飞机起飞了，到处都抖来抖去，吓得我把眼睛闭了起来。不一会儿，飞机飞平稳了，我睁开眼睛向下一看，哇！下面的景色立刻让我目瞪口呆，大江大河都在我的脚下，各式各样的房子就像火柴盒，小汽车就像小蚂蚁一样的跑动，好玩了极了！飞机不停地在云朵之中穿梭，忽然，前面不远处蔚蓝的天空之中出现一道彩虹，红、橙、黄、绿、青、蓝、紫，美丽极了……经过两个小时的飞行终于到达了我们的目的地—三亚凤凰机场。迎着凉爽的椰风，路经许许多多的高楼大厦，我们兴奋地入住了我们的酒店。

第二天，我和爸爸、妈妈早早地起了床，沿着酒店的电动扶梯来到了大海边玩沙。迎着朝阳，在椰林树影之下，我想建筑一座美丽的城堡，又想建造一座高高的大桥。我玩着玩着，忽然一个通天巨浪打来，让我的美梦落了空——大桥垮了，城堡倒了。哼！我想：“浪花，陆地上我不行，水上你休想跟我比。”谁知我刚下水就被小珊瑚、小贝壳扎了一下。第一次下水就“完败”。可是我没有认输，于是我很快的走出“石地”，与海浪再次开始了新的“战斗”。我随着海浪上下起伏，用手脚抛起朵朵浪花。不一会儿，火红的太阳出来了，我一下子被吸引住了。海浪像小鹿儿一样顽皮，趁我一不留神，来了个声东击西，把我打的人仰马翻。吃了好几口咸咸的海水……没多久，我的肚子闹了“空城计”，我只好战略性的撤退，上岸吃饭。走过洁白的沙滩，来到长长的海滨长廊。阳光在树荫中捉着迷藏，我坐在软软的沙滩椅上，迎着徐徐的海风，眺望着蔚蓝大海中央几艘漂亮的游艇，听着浪花欢乐的歌唱。我和爸爸、妈妈一起分享美味的佳肴，开心极了！吃完饭，我又投入到了新一轮的“战斗”之中……三亚的阳光沙滩，碧海蓝天，椰风美食，都深深吸引住了我……小朋友，听了我的介绍，你是不是也爱上了这座美丽的小岛，是不是也想到这里尽情享受了呢？

集高中周记(篇5)

“人而无信，不知其可也！”读着这句孔子老先生的名言，我就会情不自禁地想起二年级的暑假。

那次，因为我的手受伤，所以有许多同学来看望我，我带着他们四处参观、游玩，玩到后来，什么游戏都玩腻，真无聊，玩电脑吧！我想，这真是个好主意，我对大家说：“我们去玩电脑游戏吧！”大家一致赞同，于是，我开心地去找妈妈，妈妈准奏。我迫不及待地扛出电脑，那是一台小巧的笔记本电脑，我开机，妈妈输密码。哦耶！

我开心极，和同学们商量好一人玩20分钟。我说要不我们玩红警吧，同学们说不会玩，你先玩吧！我急忙打开平时玩的红警，我玩的是中国对战八国。由于人多电脑屏幕小，玩到精彩处，同学们都急着要看，这时大家都急忙把显示器往自己身边扳。你一下，我一下，扳来扳去。我一看急，使劲往身边一扳。只听“啪”地一声显示器一下就往后倒，再也立不起来。我们只好把它靠在墙上继续玩。这时妈妈上来，她看电脑不太对劲，想把电脑合上，轻轻一拉，电脑就“啪”地一声就盖下来。

妈妈说：“是谁把电脑扳断的。”同学们你说我，我说你，谁也不肯承认，我也小声地说不是我。妈妈说：“是谁扳断地自己勇敢地站出来就好。现在我先不追究下去吃饭吧。”同学们一窝蜂地跑去吃饭，只有我，手足无措，都不敢直视妈妈的眼睛。看着同学们吃的津津有味，我的心里却好像装十五个吊桶一样，七上八下的。吃什么都不香。偷偷地看看妈妈，还好，她好像并没有放在心上。我的心稍稍感到有点安慰。先瞒着吧，能瞒多久算多久。但转念一想，万一被妈妈先发现的话，那我不就更惨吗？就在我举棋不定的时候，突然想起妈妈经常教导我的一句话，谁能保证从小到大都不犯错误，犯错误并不可怕，可怕的是知错不改那就无药可救。

男子汉大丈夫敢作敢当。还是跟妈妈坦白吧。就在同学们回去后，我主动来到妈妈面前说：“妈妈，对不起，电脑是我扳断的。”妈妈听平静地说：“看你坐立不安的样子，我早就猜到应该是你，既然你勇敢的承认，那这事就过去。以后做事要动脑筋，不要蛮干。”我听妈妈的话，心里的石头终于落地。

每每回忆起那段往事，我的耳边总会响起孔子老先生的名言：人而无信，不知其可也！

集高中周记(篇6)

假如时光能够倒流的话，我最想看的是我出生时的情景，我要看看我出生的时候，是怎么样的。好了，不跟你说了，我要做上时空机开始去我小的时候了，拜拜。

到了我小的时候，我看见妈妈马上就要生出我来了，爸爸在一旁和医生说：“不知道是男孩子还是女孩子，一定要女孩子啊，要不，我就什么也不做。”“呜呜呜呜呜~呜呜呜呜呜呜。”随着一声哇哇的哭叫声，我从妈妈的肚子里生出来了，爸爸听到娃娃的哭声，赶忙跑去看，因为爸爸当时在13楼，妈妈生我的地方在17楼，爸爸就从13楼噔噔噔跑到17楼，看我是个男孩子还是女孩子，“哇，是女孩子。”爸爸惊讶地说，之后，爸爸激动的和医生握手，还一边说：“谢谢你啊，是一个女孩。”可是爸爸和医生握手的时候爸爸和医生的手从我的身体里钻了过去，原来我是隐形人。

爸爸把我丢给姥姥，就去生我的地方看妈妈了，妈妈身体很虚弱，还需要在休养一段时间，到了中午，爸爸给妈妈喂菜和肉，姥姥把我抱来，因我哭了，所以抱到妈妈那里吃奶了，叮叮咚咚叮叮咚咚，是我的穿越器响了，不好，穿越起的点马上就要用没了，如果现在还不回去的话，就要永远呆在这里，还要现出原形了，可恶，我还没看够呢!“紧急情况，滴滴滴滴，穿越器电量即将用尽，请尽快回去，如果回不去，后果自负。”唉!还没看够呢!算了下次再看吧!随着一声，呼的声音，我回到了现实世界。

集高中周记(篇7)

第三周第三周过去了，留下的是什么，是那些我键盘上我的指纹，是我的桌椅旁边垃圾桶里留下的几张垃圾纸，是点电脑里面留下的我输入过的文件复制本。这些都是三周以来留下的，这是一种纪念。

在这周里，我得到了经理的表扬，他说我细心，能够及时发现文件中的错误，并提出建议，我很高兴。为什么我会细心，是因为我在不断学习这些文字里面给我的知识。在文件中我看到了报表里面的重要数据，并学习了一些物流成本、物流运输路线的知识。我觉得比在学校学习的那些算法更加方便快捷。这是公司内部制定的计算规律，我感受很深。觉得这种计算方法真的很好，可能这也是我们公司发展较好的原因吧。

我虽是一个小文员，帮忙处理报告和文件。虽然没有太多的事情，但是我可以学习其他员工的工作经验，在这几周里面通过了解的同事那里学习到了很多知识。

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周末周记(精华7篇)

周记写作的过程也是我们不断创造的过程，我们会将难忘的事写进自己的周记本。学生写周记可以培养自己的自我管理和自我约束能力增加责任感。编辑为您搜集整理了关于“周末周记”的相关内容，希望本文能为您的工作和生活提供助力！

周末周记 篇1

周末我们到安吉，酒店有一条河可以划船，我决定和爸爸一起去划船。

一开始，由于我们不知道具体应该怎么划船，我们的船就晃来晃去，我划呀划，船还是歪的，手都快要起泡了。不知不觉的划到柳树旁，手被柳枝弄得很痛。在我还在为手痛感到气闷的时候，突然发现船在自己划，原来是保安见我们划不过来，就划船来拉我们的竹排。我感到很害怕，因为船都是水了。上了岸，我连自己都不知道现在是什么心情，我决定要再多划几次，把它学会。

第二天，我、妈妈和乐乐他们一起划小竹排，我已有过昨天的教训，就跟乐乐爸爸联合起来左一下，右一下，竹排平平的划起来。突然有一只青蛙跳上来，我就用手把青蛙推下水。这次因为是我和乐乐爸爸一起合作，所以准时到岸了。

今天我真开心，终于学会了划船。

周末周记 篇2

又是一个周末，爸爸妈妈今天同时休息，我高兴得像掉进了最甜的蜜罐似的，好开心哦！看吧，我的周末我做主。

老师说过，不会学就不会玩，不会玩就不会学。那么，我可要痛痛快快地爽一下。玩玩具火车太没劲了，玩小汽车特别老土。哎，我不玩玩具了，哈哈，这下我来当回小老师，平时妈妈指手画脚地管我，好烦啊。噢，这回我来管管爸爸，美其名曰：把老爸“包装”成谦谦君子。

早晨，我叫老爸快点起床，不许偷懒，还要他明白：我这样做是为了他的健康；吃饭时，我就会像孙悟空的火眼金睛一样盯着老爸，来个全程录像。只要老爸有一点浪费的行动，我就背“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”；老爸出去时，我教他跟家人说一声再见。老爸回到家，我教他面带笑容，要他把烦恼忘记，告诉他：我是礼仪小标兵，你也要当谦谦君子。

哈哈，一天过去了，我的老爸成为了一个文明的老爸了，太好了！

周末周记 篇3

看着厚厚的相册里的一张张照片，我不禁想起了那件事。

那时候我求爸爸妈妈带我去万家惠欢乐水世界玩，理由是：我们班同学都去过了，就我一个人没去过，经过我的苦苦哀求，爸爸妈妈只好同意了，我高兴不已，立刻收拾好东西出发了。

然而，到了以后，我感觉万家惠欢乐水世界并没有我想象中那么好玩，漂流河区的水很深，我下水后大声叫道：oh，mygod!这水也太深了，我会不会淹死啊!我边叫边拼命往上游，我的手像小鸟的翅膀一样扑扇着。我还没活够啊!我惊恐地叫着，这一叫嘴里灌进来两大口水，再把头伸到水面看着其他人自由自在地游泳，我的嘴里有一股浓浓的消毒液味道，那叫一个难受。后来妈妈把我拖着上了岸，我长舒一口气，开始环顾四周，我想去世外桃源泡温泉，走着走着，却来到了外面，这时外面正在下雨。我冷得直发抖，赶紧回到室内，滑梯闯关区必须达到十二周岁以上才能玩，而我才十岁。无奈只能到沙区，我发现所谓的沙区只是有沙子的游泳池这些烦恼真是层出不穷，让我对这个人人夸好的地方大失所望。

这次黑色周末的经历让我知道不要盲目地去追求，去攀比，否则会给自己带来很多麻烦。

周末周记 篇4

我的周末很少有轻松的时候，总是那么忙碌。

清早，躺在温暖的被窝里，实在是太舒服了，“铃铃——”，刺耳的闹铃声差点震穿耳膜，该起床了，真是不想起床，要是再睡上一会儿该多好啊。你这破闹钟，我可真想把你扔到回收站里去。

正当我轻声咒骂的时候，妈妈那“震耳欲聋”的喊声却一次又一次地响起来：“起床啦。起床啦。”我只好穿上衣服，洗脸刷牙，急匆匆吃完早餐后急急忙忙上舞蹈班啦。一进教室，已经上课了，同学们都已到齐，我迟到了。老师让我赶快站到位置上开始，因为慌张，连舞步都忘记了，转错了圈，踩到了舞伴的脚……辛苦了一个中午，终于下课了，累得我饭都不想吃。

终于挨到了下午的自由时间，这下我就可以痛痛快快地玩啦。哈哈哈——看电视吧。我迫不及待地想打开电视机。不料，却被老妈一把拦住：“作业做完了吗？还不快做去。”唉，这还有完没完呀？哦，作业总算做好了，呵呵，看谁再来管我。“每天让你练一个小时的琴，都练好了吗？”妈妈又嚷嚷起来。“上帝啊。这还是周末吗？”

天黑了，又该睡觉了。我的周末又快完了。

周末周记 篇5

星期五终于到了，是要回家的日子，我既紧张又兴奋，紧张是因为这是我第一次独自坐车而且是赶校车，就怕校车没等我到就嘟嘟嘟地开走了，兴奋是因为终于可以见到爸爸妈妈了。

中午吃完午饭，我赶忙跑回宿舍，收拾好衣物抓紧时间洗脚上床，等躺在床上时，我已经是汗流浃背了。下午放学了，我赶紧跑回宿舍，左手提着行李包，右手拎着小提琴，背上背着沉甸甸的书包，飞快地跑下楼赶到中学部的操场，找到了我们的随车老师李老师，报了到后就耐心等待同车的其他同学到齐了。

同学们终于到课前齐了，汽车开动了，我真想让汽车插上翅膀，马上飞回广汉。我觉得时间过得好快好快，但是汽车开得好慢好慢。我坐在车里，仔细的看着路边经过的的每一个路牌，就是没有广汉的路牌。

直到眼皮越来越重，我不知不觉地睡着了。我梦到了绵外，我得了一张奖状，突然奖状会说话了，把我吓了一大跳，醒来了原来是个梦。还没有到广汉，我的天!路上还在堵车，幸好离广汉不远了。

在揪心地期盼中，校车终于到广汉了，我激动得一下子就从座位上窜了起来，背上书包，拎起行李，迫不急待地准备下车。当我和同学们依次有序地下了车，一眼就看到早已等候多时的妈妈，妈妈看到我，一下子就把我紧紧地搂在怀里，过了好一会儿，妈妈才放开我。我看见妈妈的眼泪在眼眶里打转，眼睛红红的。不知妈妈在路边张望了多久。妈妈赶忙接过我手中的行李，我终于如释重负。

我们告别了随车老师，妈妈见我大包小包的，赶忙问我：有没有什么东西忘了带?我特别自豪地回答妈妈:当然没有!妈妈开心地笑了。我和妈妈一起高高兴兴地回家了。

周末周记 篇6

今天是周末，我又能看动画片了。真开心！正当我哼着歌儿打开电视机时，爸爸下班回来了。“小婕，等会儿有一场足球赛，这是一场爸爸最喜欢看的比赛，让爸爸看好吗？”

爸爸的话还没说完，我马上抢着说：“不行，不行！等会儿我还要看动画片呢。”听了我的话，爸爸生气地说：“好不容易有一场爸爸喜欢的球赛，你却不让我看，好，那我以后什么电视也不看了，你一个人看去吧！”说完，他生气地往沙发上一坐，一声不吭地看起了报纸。爸爸一生气，我也没心思看电视了。我有些后悔：爸爸每天上班很辛苦，下班还要关心我的学习，我却不让他看电视，真不应该。想到这里，我对爸爸说：“我不看动画片了，让你看球赛吧。”

可是爸爸理都不理我。怎么办呢？我灵机一动，把电视的频道换到了球赛频道。“球进了，好球！”电视里传出了一片欢呼声……爸爸是个球迷，哪里听得这种声音！他忍不住放下报纸看起了电视，似乎忘记了刚才的不愉快……

周末周记 篇7

周日这天我跟爸爸去参加婚礼，吃的非常棒，吃的炒米饭，面条和麻食，都吃了三碗，我都喜欢吃。然后又跟其他小朋友玩了一会，玩钻洞洞的游戏，拿凳子当洞洞，钻进去玩。又让xx叔叔抱了一会，xx叔叔是大英雄，他还是新郎，他有点胖有点高有点帅，但是他没有爸爸帅。新娘也不漂亮，每次参加婚礼看到的新娘都难看，她们都没有妈妈漂亮，妈妈是第一漂亮，你知道谁是第二吗?不告诉你。

我一点都不喜欢参加婚礼，婚礼就是先有音乐，然后再讲话，就像星期一一样，讲完话还要问新郎：你愿意要最好的生活吗?新郎说：我非常想要。然后又问：请问美丽的新娘，你愿意和新郎一摸一样吗?新娘啥也不说，然后他又讲话，别人都听的不耐烦了。后来又有人讲话，一直讲了很长时间，就像星期一有个负责指挥同学一样。

讲话的时候只能听，讲完话我就跟爸爸干杯喝饮料，我喝黑可乐，爸爸喝白可乐。

高中学生周记(精华十一篇)

周记写作是人类表现无穷创作力的方法之一，不知道你有没有写周记的好习惯。周记工作的成绩和不足究竟有哪些方面呢？编辑根据您的意愿为您整理了一篇有关“高中学生周记”的文章，祝愿这篇文章对你有帮助欢迎访问！

高中学生周记 篇1

每逢佳节倍思亲。一年一度的中秋节又来到了。中秋节，是一个中国传统的节日，也是一个团圆的节日。月亮是圆的，要吃月饼。我还想起了玉兔、后羿和嫦娥的故事。

我们去了奶奶家吃晚饭，奶奶做了一顿大餐。做了黄瓜炒猪肝、糖醋藕、牛肉干、三明治、烧黄鱼、肉汤鱼丸等，特别丰盛。菜上来，一个比一个好吃。奶奶见大家吃的很高兴，她的脸上也露出了笑容。大家的心情特别好，爸爸、爷爷喝葡萄酒。奶奶拿来了酒杯和可乐，我负责倒酒和主持。我精彩的开场白赢得了大家的掌声。每吃一段时间，我就用一段富有创意的祝福语让大家端起杯子，互祝对方节日快乐，然后一饮而尽。酒过三巡，我下位敬酒，端起每个人的杯子，说出我最真心的祝福。大家听了，都很高兴，脸上洋溢着欢乐的笑容，气氛被推上了高潮。

酒足饭饱，爷爷把苹果和梨削了皮，并切成一块一块的，放在了盘子里。我端来诱人的葡萄和香脆的冬枣。奶奶把月饼拿了上来，用刀切成几块，分给大家。我咬了一口，发现里面有一个咸鸭蛋黄，可好吃了。

月饼有好多种，有枣泥的、绿豆的、豆沙的、椰蓉的……大家坐在一起品尝着月饼，所有人都吃的津津有味，因为一年只吃一次。我们聊起嫦娥奔月的故事，可起劲了。我还绘声绘色的把故事讲了一遍。我站在阳台上，望着圆圆的月亮，我仿佛看见嫦娥抱着小兔子站在了月桂树下，今晚它格外明亮。一轮明月照九州，离家在外的人一定会更思念自己的家人。相比而言，我是多么幸福啊！

大家还一起看了中秋节晚会。节目丰富多彩，欢快的歌声、惊险的杂技，华丽的舞蹈、还有神奇的魔术，电视机里面和电视机外都充满了快乐的气氛。我的心情也特别愉快。

我觉着中秋节这天是我一年中最开心的一天了！一家人在一起团团圆圆的感觉真好！盼望明年的中秋节，盼望明年的月饼。

高中学生周记 篇2

不知不觉，假期消逝。已经开学一周了，我也已经从高一懵懂的新生走到了高二忙碌的节奏中了。非常多事情和高一刚来那时不一样了，心境也不同了。

上高二了，校园依旧是那样干净整洁、绿树成荫;老师讲课是那样富有活力、引人入胜;同学们相处是那样融洽、愉快;现代化的图书馆、电教中心、网络中心以及实验室又让我流连忘返。这一切与小学都有着非常大差异，是我感到无比新鲜、有趣。

上高二了，增加了对未来的憧憬与向往。开学典礼上，我们怀着激动的心情把美好的心愿系在气球上，放飞到蓝天。大家的愿望各色各样，有的希望做个音乐家，把中国的传统音乐推向世界;有的希望做个记者，让全人类都为中国今天的飞速发展而惊叹;有的希望做个文学家，让人们听到社会角落里的弱小声音理想要通过行动才能实现，初中这三年，我们会给未来打下坚实的基础，朝目标一步步迈进。 上高二了，再有的感觉便使紧张。在中学，尤其是优秀的'中学，学习的竞争相当激烈，从而也会有一定的压力。稍不留神成绩就会拉在队伍后面，所以丝毫不能放松，要时时都处在学习状态。我们必须要适应这种紧张的学习气氛才能在三年的学习中取得成绩。上高二了，既激动又期待还紧张。但无论如何，从一点一滴做起，融入到新生活中，让我们以昂扬的心态面对高二生活。

我们将在这里继续奋斗下去，开创一个辉煌的未来!

高中学生周记 篇3

我从小就很敬佩医生，能救死扶伤，解除病人的痛苦。xx年发生非典后我更敬佩每一位“白衣天使”了。他们能减轻病人的痛苦，有的医生护士，为了救病人，不幸感染非典，献出宝贵而又年轻的生命，有的医生为了照顾病人，每天熬夜，眼睛都熬肿了，可他们全然不顾，坚持要照顾正在被病魔困扰着的病人。

等我长大了，我要像李时珍那样刻苦钻研，编出一本〈现代本草纲目〉的书，研制出一种神奇的'药：人生病了，吃了这种药后，马上就好了，而且以后再也不会生病了。我还要研制出一种能缩短手术时间的器材，这样，做手术就不用做好长时间了。

为了将来的理想，我现在要好好学习，考上名牌的医科大学，当上享誉中外的医科博士!

高中学生周记 篇4

发试卷那天，我很着急，很想知道自己错在哪里。当老师发到我的试卷，念道我的分数是94.5的时候，我提到嗓子眼的心一下子掉了下去，松了一口气。听着分数我还觉得自己考得不错有进步。但当我认真看了试卷，知道自己错在哪里时，又觉得后悔极了，错的都是不该错的，我的分数完全可以再高一些的。这次的考试我虽然有些进步，但还是不如人意，有些不该错的地方都错了。

错的题中，我记得最清楚的就是考题中让我们用成语称赞医生的医术很高超，我写了“能医百病”和“医术高明”，在考试的时候我认为自己的答案是对的，我对这道题很有把握。可是没料到，本来不是重点的语文园地里的成语故事中竟然有这道题的答案，正确答案应该是“誉满杏林”和“春满杏林”。这让我明白了，即使不是书上的重点内容，也应该认真复习，避免在出这样不该错的错误。

从这次考试中，我总结出我的几个弱点：1.复习时总是敷衍了事，只复习了重点的，却对次重点看都没看；2.有些粗心大意，字迹潦草；3.看到题目简单，就放松自己，不认真审题，也不认真检查。以后我要尽力做到，每次审题都要读三遍，认真练字，改掉粗心大意的坏毛病。

“种瓜的瓜，种豆得豆”，我要认真学习，用我的努力、用我的汗水种出下次的好成绩。

高中学生周记 篇5

光阴似箭，从懵懵懂懂到忙忙碌碌，我，已经是一名高二学生。

高一的时候，虽然是学习八门功课，但我就是觉得很轻松，没有想象中的糟糕。以前有很多“前辈”告诉我说，高中的三年，是人生中最黑暗的三年。没想到，黑色的高中也不过如此，我照样可以过得多姿多彩。高一的快乐时光，一转眼就过去了，那么多美好的假期，那么多开心的聚会，就像是昨天刚看过的电影，欢笑泪水都还历历在目。高一，就是欢乐的天堂！

高二了，分科了，我选择了理科。当时，就是铁了心要学理。人们都说理科难，文科会好一点。但是我知道，理科和文科一样难！人们会有那样的认识，是因为没有深入的了解。要知道，想要学好哪一科，都是需要花心思，下功夫，这是取得好成绩的关键。开始，我觉得我选择了自己喜欢学的科目，接下来的日子应该不会太难过。可是，分科后第一天上学，我就发现事情不是想象中的那么简单。同学换了小部分，却把我的几个好朋友换走了。我体会到了孤独，做什么事都是一个人，很没趣。从幼儿园开始就有要好的朋友陪着我，一直到小学初中，我们都没有分开，朋友的队伍越来越壮大，没想到现在自己却会觉得这么孤单。

朋友走了，还可以再交，可我的学习成绩却不是那么让人满意。爸妈都说很好，可我自己却对自己很失望。虽然说成绩不是太坏，但自己就是过不了自己这关。每天上课下课，到了夜自习的时候真的有种崩溃的感觉。作业……高中生的宿命呀！！！我，体会到了高中的黑暗。压力，动力？我真的不想动了……寒假来了，可还要去上奥赛补习班，天！天书！

这就是额，一个高中生的黑暗自白。

毕业的大门紧锁着

偷闲的洞府敞开着

电脑的音乐高响着——

一起去happy吧，向快乐出发

但我深深的知道——

没考上大学怎能偷闲！

我希望有一天，自己的努力。

将我送到成功的门前

我应该在汗水与泪水中得到“零用钱”！

（自编的《高中生之歌》嘿嘿）

所以，即使再苦再难，我都要忍，要顶住！我的好朋友们也一定要。正像刘老师说的经典台词：“眉毛上的汗水和眉毛下的泪水，总得选一样。”付出汗水，少一些泪水，黑色的高中，总要自己走过。

高中生，无奈……幸福……还是向梦想出发吧！

高中学生周记 篇6

新学期到了，我们升上小学了，这是人生成长道路上的新起点，我们应该以认真对待学习的心态来迎接新的学习生活，我们要做到自信、自强、自立，让我们的青春充满活力。

开学的第一天，我感到小学有很多稀奇的事情，我是一个小学生了，我感到很高兴，但也感到孤单。高兴的是我走进小学这个新的环境里读书，学习;孤单的是进入了这个新的环境，认识的人很少。在新的班级里，有很多新的面孔，让我认识你，让你认识我。

我第一次在小学的操场上开会，那么隆重，那么多人，我当时被顶住了一样，“太隆重了!”我目瞪口呆地说道。找到位置坐好后，隆重的会议开始了，连绵不断的炮仗烧起来了，“噼哩扒啦……”烧完后，浓烟滚滚，一个小时后，我们听得津津有味，校长说话了，欢迎我们新小学的学生，我们要尊重老师、学生，遵守纪律……不一会儿，我们依依不舍地解散了会议。

进人小学后，有很多新鲜的事物，让我们好奇，令我们欣喜，小学生活把我们带进一个崭新的天地，在这个新天地里，我们站在一个新的地点上。让我们珍惜这个新起点，体验成为一名小学生的快乐吧!

用自己的双手创造出一个我们为之自豪的班集体!

高中学生周记 篇7

11月12日是象山人免费游象山的日子，于是爸爸驾着爱车，载着我，一起来到影视城游玩。从刚下车的这一瞬间起，我就把这神奇又美丽的影城深深地映在了脑海中。

在影视城的大门前，矗立着一座巨大的神鹰像。它展开有力的翅膀，炯炯有神的眼睛凝视着远方，好像正准备扑扇翅膀，飞向远方。

走进神雕侠侣城的大门，眼前是一片葱郁的景象。小路两旁栽种着一棵棵苍翠欲滴的大树，棵棵挺拔有力，茁壮顽强。走过一段沙子路，我们来到了热闹非凡的街市。忽然，我听见远处传来朦朦胧胧的锣鼓声，我怀着好奇的心情顺着声音走进了“济州府衙”，只见门口放着两面鸣冤鼓，我迎上前去，使劲敲了几下，这鼓声震耳欲聋。再往里走，我们来到了公堂，我抢先坐上了县官的位置，我仿佛真的当上了威风凛凛的县官，为百姓谋福谋利，这感觉真好！

走过街市，我来到了“水帘洞”前，半空中，几千万水滴汇聚成一条“瀑布”倾泻而下，这壮观的景象怎能不诱发我到洞里一睹美妙奇观的心情呢？走进洞中，里面真黑啊！我仿佛走进了一个暗无天日的世界，又好似走进了阴森恐怖的人间地狱。继续往前走，我看到了一条弯弯曲曲的桥正在风中摇摇晃晃，我壮着胆子颤颤巍巍地走上去，桥儿立刻摇了起来，才走了一半，我的后背就出了一身冷汗，爸爸在我后面为我打气加油。我终于小心翼翼地走到了桥的这一头。猴王的宝座便出现在我的眼前，孙悟空飞过水帘，占领花果山的动人场景便在我脑子里回放。

走出水帘洞，我被蟠桃园中一颗颗硕大的“桃子”吸引了。一片碧绿的“地毯”上栽种着一棵棵茂密挺拔的“桃树”，“树”上生长着有五百年历史的“仙桃”，粉红的果肉令人馋延欲滴。漫步园内，仿佛置身在幻想的境界里。

不巧的是春秋战国城正在拍《赵氏孤儿》的电影，游人一律不能靠近，我有些遗憾。啊，影视城！你的秀丽淡雅令人难忘；你的雍容华贵令人迷醉；你的美不胜收令人流连忘返；你的神奇建筑令人身临其境。

时光短暂，我还未欣赏神奇的活死人墓跟茂密的桦树林，回家的时间就悄然来临。影视城，我爱你！我下次一定还来细细欣赏你！

高中学生周记 篇8

过年了，家家都喜气洋洋、张灯结彩，我们家也不例外。一大早姐姐和妈妈就张罗着大扫除，我们当然很高兴，因为可以为家做贡献了！我们前忙活后忙活，才把卧室忙活完了。我们开始了分配干活了。姐姐负责打扫厨房、妈妈负责打扫客厅、我负责打扫后院。我还要帮妈妈和姐姐打扫，唉！谁让我最小不腰疼、也不腿酸，当然要做些体力活了。

我先把地上的垃圾打扫干净，再用把水泼在地上，用拖把使劲的拖拖，再把后院的东西摆好。我还没开始摆呢！就遇上了一大难题。一个麻袋压住了我的扫帚，拔也拔不出来气的我干脆不干了！姐姐过来帮我拔了出来。妈妈的客厅“竣工”啦！姐姐的厨房也焕然一新。只有我的后院还在工作。妈妈、姐姐对我说：“不要灰心！我们帮你一会就打扫完了！”我们大家一起动手，姐姐帮我摆东西、妈妈帮我拖地。我泼水不一会就把院子打扫的干干净净了。

打扫完卫生，我们又开始包水饺，姐姐包的很好看，我包的水饺像个发育不良的人，妈妈包的'水饺又快又好。只有我不会包，于是，妈妈耐心教我用左手拿皮，用右手拿小勺装馅。装的馅子多少要差不多，这样包出的水饺个头才均匀美观。经过努力学习，我终于包出了像样的水饺。我对妈妈说：“以后我也可以给爸爸妈妈包水饺吃了。”妈妈和我都开心地笑了。我又洗了几个硬币包在包子里，谁吃到了谁一年就有好运相伴。包完水饺我又帮爸爸去贴春联，放鞭炮。屋门大门都贴上大红的春联，我们家到处充满了节日的喜庆。

晚上，我们一家人坐在凳子上吃着团圆饭。吃完饭，我和姐姐就放起了烟花。第一个放的是花篮，花篮是由六个圆孔组成的，花篮先“兹”地喷起了火花，突然“砰”地一声飞上了天空，炸成了许多五颜六色的火花，就这样喷了六次，好像为人们祝福似的！姐姐觉得好看，就迫不及待地拿起了“蝴蝶王”点燃，抓在手上，“扑”地一声，烟花像一只轻盈的蝴蝶，在天空中翩翩起舞，最后“啪”地一声，分成了许多个火花，在天空中慢慢地、轻轻地飘落到地上。我又拿出一个“金玉满堂”，拿在手上，“砰、砰……”，十声炮响，响彻夜空，象征着我们吉祥如意、幸福美满。

我们一家人看着满天的烟花，听着此起彼伏的鞭炮声。脸上挂满幸福的笑容。我们全家人过了一个幸福快乐的新年。

高中学生周记 篇9

今天是寒假之后开学的第一天，这学期我一定要努力！可是寒假里我晚上比平时晚睡了几个小时，早上也起的晚，生物钟没转回来，所以我晚上老是睡不着，早上也无精打采的，不过想到可以和好哥们见面了，我又增添了几分动力。

到了班级班里所有同学都在和好朋友聊天，我也不例外，一见到阚满苒我就与他开心的聊了起来。一个寒假过去了，同学们变化好大呀！特别是丁建玮，长高了一大截，真让我吃惊呀！不仅是同学，老师变化也不小，田老师换了一个发型，高老师也变温柔了。同学们和我都觉得我的变化也很大，那是一个恶梦！就是我！长！胖！了！我的脸上又长了一圈肉，好丑呀！虽然我丑了点，可是同学们立即忘了这让人不开心的事和我快乐的交谈。

开学了我和同学们又都长了一岁，所以更要努力学习了！加油！这学期我一定要努力考个好成绩。

高中学生周记 篇10

今天上午第三节刚下课，我刚要准备走出教室，“老师我肚子疼！”忽然听到有学生哭着对我说。我急忙扭头一看，见乔帅康用手捂着肚子可怜巴巴的向我求助。

“怎么了？”我走到他身旁急切地问道，“走！我带你看医生，好不好？”

“老师，我不用去。”乔帅康连忙想我摆手，“我是饿的肚子疼。”

“哦？早晨没吃早饭吗？”

“我怕来晚了，您叫我回家拿尺子，量咱们谁离家近。”

啊？因我家住在县城，离单位有30里，但每次到单位时，上课了，还有少数学生不能按时到校，可能是新学期开始，一年级的学生还不怎么适应学校生活。为此我常对来晚的学生说‘下次来晚的话，带把尺子来，量一量是你家离学校近，还是老师离这近。’真没想到我的一句玩笑话，孩子们都当真了。他怕来晚竟然连早饭都不吃了，孩子们正是长身体的时候，这怎么能行？领他到我的宿舍里找点吃的吧，结果一点也没找到，于是我给他一元钱，叫他到学校旁边的超市去买方便面。他却不接认真的对我说：“老师，校长和您不是不让我们买零食吗？我不去。”呵呵，没想到小家伙还真较真哈。没办法我就哄他说：“你今天课堂上表象的太棒了，老师奖励一元钱买方便面。不过记得下次可要记得吃过早饭再来上学哦！”

“嗯！我记住了！”

“快去吧，一会就来不及了。”

“好！”他一溜烟的向超市跑去，我就站在宿舍门口（我的宿舍紧挨学校大门）等他。不一会他就买回来了，刚进大门就马上被红领巾执勤岗发现，乔帅康对他们说：“这不是我买的，是老师的零食。”我马上迎上去承认此事。然后把他拉近宿舍里。看着他那狼吞虎咽的吃相，不由得感到…………

高中学生周记 篇11

没有一个人见过明天，因为明天将临时它以是今天，不必要再意昨天，以为它已成为历史。--题记

一寸光阴一寸金，珍惜今天、珍惜时间，不去妄想明天和回忆昨天，你只拥有今天。畅想未来是美好的，可你必须付出艰辛的劳作。回忆昨天反省自己必是有益的。可必须付出行动。

我以前总是畅想而遗失今天的大好时光，又使我回忆起我过去的事情而感到愤怒刻在我舞拳弄脚的时候时间在我拳脚中遗失。

正如朱自清先生匆匆中告诉说的。洗手的时候，日子从水盆里过去：吃饭的时候，日子从饭碗里过去：默默时，便从凝然的双眼前过去。

我觉察他去的匆匆，伸出手遮挽时，他又从遮挽的手边过去，天黑时，我躺在床上，他便伶伶俐俐的从我身上跨过，从我脚边飞去。

时间飞逝，快珍惜时间吧!不要等到老大徒伤悲时再悔过了。

高中学生周记 篇12

老师是不灭的火种，点燃学子心中的"理想，点燃学子心中的希望。星星火种，燎原之势，它给了学子生活的乐观，学习的积极，工作的激情。火种的存在，给人无限老师，您是一股清泉，流过密林山野，淌过深沟浅滩，永不干竭。高山挡不住您的川流，暴雨只会壮大你的躯干。每每挑灯夜读，是为丰富自己的源头;每每戴星批阅，是为灌溉无知的田野。那清澈见底的山泉，代表着一身正气，永远与肮脏的溪流划清界线。您奔流不息，是为了完成您崇高的使命：滋润每一寸缺水的土地。的安慰，给人无限的动力。学子的每一个继承，每一个创新，都由它来点燃。如果没有它，我们将在黑暗中摸索，在无知中前行，我们将步履维艰。您是领航的海燕，引领我们到达目的地。您时刻保持着高度警戒，以防我们的航向错误，如严父般正我们的放纵随意，如慈母般呵护我们的每次摔倒。您清楚地告诉我们，哪里有可餐的食物，哪些是不可入口的毒药，哪里的狂风可以躲避，哪里的暴雨必须穿越。因为有了您的领航，我们无所畏惧地遨游无边的海洋，飞越入云的高山。于是，我们成长了，成了各行各业的合格者，甚至是领航者。一部分人更是成为另一批领航的海燕。您是出色的工匠，不拘一格地雕刻着所有雕像。您雕的不只是我们充实的知识，更是我们方正的品格。您是世上最勤奋的工匠：一个字一个词，一条公式一个道理，孜孜不倦，精雕细刻，默默无闻。工作时比罗丹还要细心，比鲁班还具匠心。世上每一个道理与现象，每个人的品格与个性，最初都是经由您那双勤劳的手。所以说您塑造了这个世界一点都不夸张。您是报晓的公鸡，时时激励着我们早起。时日苦短，路途遥远，闻鸡起舞的人才能有所成就。有了您的声音，我们才知立志发奋，我们才不会惰意顿生。新的一天从公鸡的报晓开始，它给了我们无尽的动力，给了我们时间观念，给了我们生命的效率。您是一流的演员，三尺讲台是发挥的阵地。纵然没有霓虹般闪烁的灯光，没有惟妙惟肖的道具，您依然充满激情，滔滔不绝地畅谈古今，动作熟练的摆弄着一寸粉笔。您深情的声音，播撒着爱的温暖，倾泻着智慧的甘霖;您马良般的板书，处处显示着点石成金的想法。

“饮其流者怀其源，学其成时念其师”，老师永远是我们崇敬的对象，永远是我们需要感谢的恩人。感恩老师!

我的目标周记精华7篇

你知道该如何写一篇优秀的周记吗？周记写作是人类的一种特殊的，有目的的社会实践活动的记录，小时候我们经常会写周记小作文。关于“我的目标周记”幼儿教师教育网编辑想和大家一起探讨一下，感谢您阅读本文仅供参考！

我的目标周记【篇1】

第一篇：新学期，新目标的

转眼之间，20XX年已经过去了，我们怀着期盼的迎来了新的一年。我也长大了一岁，为了庆祝又长大了一岁，也为了我的更上一层楼，我决定制定一个计划。

首先，我反思了在过去一年中的种种缺点与优点。我字迹有些许潦草，并且做事总是不认真，只求数量而不讲求质量，空空坐着一个班干部的位置却不思的期望与教诲。上课总是不能集中精力听讲，下课不知道预习与复习，总是沉迷于电脑，成绩是一落千丈，总是挨批却还是不知悔改。优点是善于，有不懂的题有时会及时问。我觉得这些优点值得发扬，但那些缺点我一定要改。

我要认真写字，争取把字写到最好，做事认真，讲求质量，不敷衍了事；其次，上课认真听讲，下课认真复习与预习，少玩电脑，多看书，多学习。有不懂的就问老师，要有“敏而好学，不耻下问”的心态，要相信“三人行，必有我师”的真理，认真对待自己的学习和责任，绝对不辜负老师对自己的期望，好好负起自己的责任，做一个人人心服的好班干部。

以上就是我对新学期的目标和计划，我一定会好好按照计划做，做一个品学兼优的好学生，让我的老师和们对我刮目相看！新学期新计划，新的一年，我来啦！

第二篇：新学期新目标500字

光阴似箭，轻松愉快的暑假过去了，我们又迎来了一个崭新的学期。我已经是一名的小学生了。在新学期里，我要更加严格地要求自己，于是我为自己设定了新学期新目标：

在方面，除了上课认真听讲、积极发言，掌握好扎实的基本功外，还要在课余多读课外书，增加阅读量，并且多摘录好词佳句，把它们灵活运用到写作中去，提高我的作文水平。

在方面，粗心大意已经成了我取得好成绩的拦路虎。我必须时刻提醒自己细心细心再细心，认真审题、仔细检查，一定要改掉这个坏毛病。

在方面，要努力做到仔细地听、认真地记、大胆地说。课余时间，常看看动画片、听听英语歌曲，并且留心观察中的英语单词，增加自己的词汇量。

这个学期我们还增加了信息技术、科学等新课程，它们会教给我们什么样的新知识呢？我对它们充满期待。另外、音乐、美术都是我喜欢的课程，我会再接再励学好每一门功课的。

在新学期里，我要和班级里的每一位同学和睦相处，特别要友善对待男生，让他们也成为我的好，不再说我凶。平时我还要多做好事，，多参加集体活动，努力成为一个德智体全面发展的好学生。

我的目标周记【篇2】

转眼间，一个开心的寒假过去了，在这春暖花开的季节，我们又迎来了一个新的学期。在这里我要列出这学期的目标，并且在以后的时间里一一实行。

首先，上课的时候不能低声细语，这样不仅影响课堂的纪律，而且它同样也是一种不尊重老师的行为。如果你辛辛苦苦讲了一天的课，可是在讲台下的学生却在嬉笑打闹，你会觉得他们尊重你吗？

完成作业就不用说了，但要按时交作业，拖欠作业既会让我们养成拖拖拉拉的坏习惯，又让我们完成不了学习计划。所以我提倡大家按时交作业，这样对我们的学习有很大的益处。

其次，我要在新的学期里改掉丢三落四的坏毛病。这个坏毛病可给我带来了不少的麻烦，比如有一次在学校，我想用一用尺子，结果怎么也找不到，我满怀焦急地一遍一遍地翻了书包，又看了看地上，没有，我又找了找抽屉，看了看饭盒袋，还是没有！坐立不安地等待着第二节语文课，老师让我们打开语文书，一打开看，我立刻转悲为喜，原来在我预习时竟然放在里面了，真让我哭笑不得，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊！类似这样的事情还发生了好几次，不是找不到作业本，就是没带笔。所以我一定要改掉这个毛病，不做小马虎。

这就是我的新学期目标，我会争取朝着这几个方向继续努力的！

我的目标周记【篇3】

新的学期开始了，我又有新的目标：考进班上前十名。所以我要努力学习了！

六年级了，我不是一二年级，也不是三四年级，我已经六年级了。在新学期的开始，我应该有一个目标。

我要考到前十名，其实也很简单，主要是看用不用心。新学期的开始，大家都在起步线上，我当然不能输在起步线上啦！每次上课我都很认真听，老师写的所有笔记我都记在书上，老师提出问题，我都用心去思考，我会的问题，我举手回答，不会的问题，认真听别人回答。下课后不在教室追逐打闹，只在教室里聊聊天、说说笑，准备下一节课的书本。放学回到家，先写作业。我会先把当天学的知识复习一下，然后再写作业，最后我再预习下一课的知识。

星期六、日的时间也很宝贵，星期六主要在家学习、做作业，或者去书店看书。星期日，我学习数学，做一些数学练习题，努力提高数学成绩。

新学期的开始，就有新的目标，我应该向新的目标奋力前进！

我的目标周记【篇4】

进入高中糊口的正轨，一个漫长而充实的暑假已过去，迎来的是一个夸姣的秋天，新的一学期又开始了，迎着早晨的第一缕阳光，我们重新回到锦绣的校园，开始了新一学期的校园糊口。

在过去的旅途中，无论你是否拥有过欢笑，拥有个阳光，这都已成为永远的记忆，加上一把锁将它封锁起来吧!摆在我们眼前的一切都是新的，你看见了吗?新的生命正在破土而出。因为现实的残酷，我们将化身为一个个骑士，抹掉胸口上的创伤，拿上我们的武器，束装待发，新学期的目标你确定了吗?

也许你的目标是考上自己理想的高中，也许你的目标是追遇上某位同学，目标可以不同，但是绝对不能没有，更重要的是有了目标后，我们一定要为此付诸步履，全力以赴，这些没有必要拿张纸唰唰大笔抹几下，但是在的头脑中一定得有个奋斗目标。这一路不会是一帆风顺，它总会有让你黯然流泪的时候，不外阴天之后总会是晴天的，由于你是一个骑士，拥有骑士精神，勇敢的骑士，不会被任何难题打倒!

我们需要一步一个脚印，脚踏实地地做学问，认当真真地对待校规，班规，果断不做有损学生身份的事，我们即将布满激情，踏上征途。未来是我们的!我选择!我喜欢!

我们即将布满激情，踏上征途。未来是我。本周是开学第一周，在紧张忙碌的军训过后，我们迎来了新的高中糊口，新环境，新同学，新开始，新的自我。

篮球场上跃动着新的骄健的身影。回身、突破、急停、投篮，一系列动作一气呵成。球进了!观众欢呼雀跃，闪耀着新的风貌。

现在的我们，在一个新的出发点上，向着新的目标前进!

我的目标周记【篇5】

时光如流水一样匆匆流走，一转眼六年的时间已快过去，在剩下的学期里，我一定抓住大好时光好好学习。为此我做了个详细的计划，来圆满的结束这六年的小学篇。我相信，如果我做到以下几点，我一定会变的更加优秀的。

第一：上课要做到眼到、心到、口到、手到、耳到这五到。

第二：上课不吃零食，不东张西望，左顾右盼，不开小差，课前认真预习。

第三：上课前，准备好上课的书本，迎接上课，上课时积极回答老师的问题，认真思考，尽量多举手发言。不讲闲话，就算别人主动来跟我讲话，也不能理会，不做小动作。

第四：认真完成老师、家长布置给我的每一个作业和任务。并且成为老师的得力助手，和爸爸妈妈的乖乖女。

第五：不打人，不骂人，礼貌用语，友好地对待他人，成为每一个人的朋友，如果有人问我问题，一定耐心讲解。发现校园中，有果皮、纸屑，一定捡起放入垃圾桶里。每次值日都认真打扫，不放过每个角落，维护班集体荣誉。

第六：听老师家长及校领导的话，升旗时要站好队，不交头接耳，不乱丢东西，要品德好。

我相信，只要做到以上六点德、智、体、美、劳这五科一定会非常好。同学们让我们为自己大声说加油吧！我相信，我们以后的成绩会更加优异，也为这六年的小学生活画一个圆满的句号吧！

我的目标周记【篇6】

生活在21世纪的我们，本就需要有更为宝贵的品质和永不放弃的追求，否则，我们只能成为一个时代的淘汰品。

-----题记

两节课的90分钟，是很宝贵的时间。今天下午，班主任老师却没有上课，而是利用这90分钟给我们开了一个大型周会课。老师重点强调了还有不到三个星期的期中考试。她为每个同学都划定了不同的目标，最多也只有五个人在同一行列里，由此可见，划分如此之细致。我在第一等级，也就是年级前十的名次，与我一起的还有三位同字，他们也都非常优秀，这个目标是老师的期望，接受了，就必须做到。但每个人心里都清楚，这项光荣的任务其实不好办。初二年级15个班，共有900多人，每位同学一定都不愿意落后，做别人的辅衬或垫脚石，我们年轻的热血和心不允许。但900多人里只有十位才能成功，平均是一个县城里的学生，那些比我们强大的人都在拼命，我们还不跟紧时代日新月异的步伐，终究会落伍。先要从思想上认识到学习的重要性，然后，最重要的是外化于形，不能做画饼充饥的矮子。每个班6个，还不到1。如果我们班独占4位，那将多么荣光。多么令人刮目相看啊！可是只有最努力的前十个，才是最优秀的。

世界上最令人难过的不是自己不优秀，而是有人比我们更努力。我们不过只

现在，我明确了这个短期的目标，就要全力以赴、尽力而为。在做题和实践的过程中找出薄弱的环节加以提升，踏平坎坷成大道，为老师定的目标奋斗。

一句承诺，如军令状般铿锵坚定，又如春风般和煦温暖。殷殷期望之心，拳拳奋斗之意，三个星期后的期中考试，我一定战胜你！

我的目标周记【篇7】

时光匆匆，新的一学期又开始了，在这个学期里我一定要去做一些有意义的事情，所以写下了计划。

首先是加强学习，现在我的成绩还不太理想考试时全班的第三名，但是在区里面的排名仍是不太好，并没有进去前一百名，挺遗憾的。这个学期我一定要成家的努力，更加的勤奋，不会让自己再一次的遗憾！

其次是要多多阅读，多多写作，让自己的写作能力进步。现在的我也不知道为什么自己会这么酷爱写作，但是以前好的文章需要付出许多的汗水，我却并没有付出多少，所以并不会收成到什么好的文章，写作是需要日积月累的，在这个学期里面我一定会多多的付出，多多的阅读书籍，充实自己的糊口，让自己更加完美。说道也就一定会做到，既然说出来了，我就一定会做到的。

最后是要多做一些体育运动，让自己的身体更健康一些。我是个小懒虫，平时什么都不爱做，就连多走一段路都不愿意，更别提体育锻炼了，对于这一点，我仍是很有自知之明的。所以以后我要多做体育运动，不能让自己这么懒下去了，否则一定会变成小猪了！这个新的学期，我一定会多做体育运动，不让自己那么懒。“十项全能”固然说不能样样都做到，但是我一定会当真做好每一项的。

新的学期，新的出发点，初二下半册对于我们以后的学习糊口非常重要，这恰是我们学习的过度段，我不能被别人甩在后面，我要努力！

新的学期计划我一定都要做到，亲爱的自己，加油吧！

园林实习周记精华7篇

前辈告诉我们，做事之前提前下功夫是成功的一部分。在日常的学习工作中，幼儿园教师都会提前准备一些能用到的资料。资料是作用于人类社会实践的一种可供参考的材料。有了资料才能更好地安排接下来的学习工作！那么，想必你在找可以用得到的幼师资料吧？小编陆续为大家整理了园林实习周记精华7篇，相信你能从中找到需要的内容！

园林实习周记 篇1

1、脚手架搭设之前，应根据工种的特点和施工工艺确定搭设方案，内容应包括：基础处理、搭设要求、杆件间距及连墙杆设置位置、连接方法，并绘制施工详图及大样图。

2、脚手架的搭设高度超过规范规定的要进行计算。

（1）扣件式钢管脚手架搭设尺寸符合下表时，相应杆件可不再进行设计计算。但连墙件及立杆地基承载力等仍应根据实际荷载进行设计计算并绘制施工图。

（2）当搭设高度在25－50m时，应对脚手架整体稳定性从构造上进行加强。如纵向剪刀撑必须连续设置，增加横向剪刀撑，连墙杆的强度相应提高，间距缩小，以及在多风地区对搭设高度超过40m的脚手架，考虑风涡流的上翻力，应在设置水平连墙件的同时，还应有抗上升翻流作用的连墙措施等，以确保脚手架的使用安全。

（3）当搭设高度超过50m时，可采用双立杆加强或采用分段卸荷，沿脚手架全高分段将脚手架与梁板结构用钢丝绳吊拉，将脚手架的部分荷载传给建筑物承担；或采用分段搭设，将各段脚手架载传给由建筑物伸出的悬挑梁、架承担，并经设计计算。

（4）对脚手架进行的设计计算必须符合脚手架规范的有关规定，并经企业技术负责人审批。

3、脚手架的施工方案应与施工现场搭设的脚手架类型相符，当现场固故改变脚手架类型时，必须重新修改脚手架方案并经审批后，方可施工。

园林实习周记 篇2

我在大学学的是土木工程，毕业之前进入济南一家在全国业内较有影响的监理公司实习，被安排到招投标代理部门。此前对招投标有所耳闻并不熟悉，此次实习给了我一次学习和开拓视野的机会，该公司管理已经过ISO20xx认证，非常规范，日常工作实行日报和周报制，这对新人来说是非常好的学习机会，现将实习期间所作实习周记附下：

本周需完成项目为济宁某商厦空调采购安装。该项目分三个步骤完成，即：前期准备制作发放招标文件，现场招标会，开标后期工作。

前期准备。整个招标代理活动并不是始于招标文件的制作，在这之前招标代理合同签定，才是一切工作的开始。

学会看图纸。制作招标文件之前需要先和甲方(采购方)全面沟通，了解甲方对采购空调品质价位要求，同时还要熟悉项目的施工图纸。刚拿回图纸时，看着硕大一张图纸上密密麻麻全是符号图线，别说找出所需安装23部空调所在位置，我根本看不懂图纸。还好单位有长期聘请的土木建筑工程专家，在专家的指点下，才好不容易弄清了空调所在位置，以及安装条件。

制作发放招标文件。了解清楚甲方对所需空调要求以及安装条件后，开始制作招标文件。招标文件有范本，但需要注意的是适用到具体项目时要有所改变。最重要的是要招标产品的要求，对投标单位的要求，比如资质等，以及开标时间地点，这些要写清楚，并且在投标单位前来领取招标文件时还要口头交待，并让经手人签字。文件制作完成要和甲方就文件内容沟通，所有条款经甲方认可后，将招标文件送建设局招投标管理办公室备案，之后才能通知投标单位领取招标文件。

与此同时，联系公证处工作人员开标会时现场公证。评审专家的确定要经招投标管理办公室确认，开标前在专家库中由电脑随机抽取。

开标准备工作也要在以上工作进行的同时穿插进行，如开标会现场所需的投影字幕等的制作，非常琐碎，但又缺一不可。为防止出现漏洞，通常会将所需准备物品列出清单，开标前按清单一一核对。工作作风严谨可见一斑。

开标现场。万事俱备，开标即可以按约定时间准时进行，开标过程按法定程序，现场唱标报出各投标单位报价后，进入评标程序。最终评出合理低价中标者。开标全程有公证人员现场监督公证。合同额较小的项目当天可结束评审，合同额大项目情况复杂的，有时要连续几天封闭评标。这个过程中工作人员以为评审服务为主，直到中标单位评出。

开标善后。中标单位评出后，招标代理单位的工作仍没停止，还要提醒中标单位依法和甲方按招标投标文件要求签定合同，双方签定合同后，招标代理单位留一份并送招投标管理办公室一份备案，整个代理程序才算告一段落。

说是实习周记，很多时候一个项目从制作招标文件到开标结束一周的时间根本不可能完成，也并不是每天只做哪项工作，而是好多项工作穿插进行。此次参与的项目金额较小，基本在一周的时间内完成，整个过程紧张忙碌有序。

项目完成后，感觉收获非常多。一是知识方面。招标代理工作需要知识面很广，不但需要具有专业招投标代理知识，还要有土建、道路、内外装饰等等相关知识，代理什么项目，就要有相关的知识，不然不只是制作招投标文件困难，和有关各方的沟通也很难进行，更会让委托方产生怀疑。二是人际交往方面。招标代理工作整个过程要不停地和人打交道，其中既有甲方乙方，也有政府部门，不同的人要用不同的方式，和哪一方的沟通出现障碍，都会影响开标会的正常进行，尤其是和政府主管部门及委托方接触时，要时时处处注意自己的言行，这一点大大提高和锻炼了我的人际交往能力。三是养成了严谨的工作作风。公司的规范化管理，让每个人都明白自己的职责所在，既不会怠工也不会窝工，工作起来有条不紊，很少出现失误，这对我来说是非常重要的，将来无论做什么工作，这都会是个好习惯。

园林实习周记 篇3

1、脚手架高度在7m以下时，可采用设置抛撑方法以保持脚手架的稳定，当搭设高度超过7m不便设置抛撑时，应与建筑物进行连接。

（1）脚手架与建筑物连接不但可以防止因风荷载而发生的向内或向外倾翻事故，同时可以作为架体的中间约束，减小立杆的计算长度，提高承载能力，保证脚手架的整体稳定性。

（2）连墙杆的间距，一般应按表中规定距离设置。当脚手架搭设高度较高需要缩小连墙杆间距时，减少垂直间距比缩小水平间距更为有效，从脚手架荷载载试验中看，连墙杆按二步三跨设置比三步二跨设置时，承载能力提高7%。

（3）连墙杆应靠近节点并从底层第一步大横杆处开始设置。

（4）连墙杆宜靠近主节点设置，距主节点不应大于300mm。

2、连墙杆必须与建筑结构部位连接，以确保承载能力。

（1）连墙杆位置应在施工方案中确定，并绘制作法详图，不得在作业中随意设置。严禁在脚手架使用期间拆除连墙杆。

（2）连墙杆与建筑物连接作法可作成柔性连接或刚性连接。柔性连接可在墙体内预埋φ8钢筋环，用双股8号（φ4）铅丝与架体拉接的同时增加支顶措施，限制脚手架里外两侧变形。当脚手架搭设高度超过24m时，不准采用柔性连接。

（3）在搭设脚手架时，连墙杆应与其他杆件同步搭设；在拆除脚手架时，应在其他杆件拆到连墙杆高度时，最后拆除连墙杆。最后一道连墙杆拆除前，应先设置抛撑后，再拆连墙杆，以确保脚手架拆除过程中的稳定性。

园林实习周记 篇4

我的园林施工员实习周记4

建筑工程系

20xx年4月16日~4月22日第八周气候上午下午晴晴

项目名称：台州市黄岩区江北片D3区块安置房

实习已经过了两个月了。每天工作，其实挺闲了，有事忙的不能休息。钢筋是柱梁板必不可少的部分，钢筋的、绑扎也需要制定方案。钢筋连接的方式，可分为绑扎搭接、焊接、机械连接等。本工程钢筋采用的连接主要有搭接、套筒直螺纹连接及电渣压力焊三种连接形式。凡直径Φ≥18的钢筋，采用直螺纹连接；水平钢筋直径Φ，箍筋要方正；同种箍筋大小一致，弯钩长度一致，角度一致，并且将定位撑码放整齐，同时贴好标识签，注明使用部位、数量等；同种规格、尺寸的钢筋成型后要求钢筋长短一致，弯钩长度一致，角度一致，并贴好标识签后分类码放整齐，注明使用部位、数量等。钢筋绑扎与安装。

1、准备及基本方法

（1)、核对成品钢筋的钢号、直径、形状、尺寸和数量是否与料单料牌相符；如有错漏，应纠正增补。钢筋保护层一般采用塑料垫块来保证，基础及楼板采用预先制作好的砼垫块及水泥砂浆垫块控制钢筋保护层

（2）定位筋加工尺寸必须准确；定位筋拆除（如：柱定位筋）后要立即清理干净，校正尺寸，偏差较大的严禁使用。、钢筋采用铁丝绑扎，所有钢筋交错点均绑扎，

（3）且必须牢固，柱角等抗震较高，同一水平直线上相邻绑扣呈“八”字型，朝向混凝土体内部（局部无法的朝向内部，只有朝向外部，但绑扣露头部分应与水平筋相贴，且同一直线上相邻绑扣露头部分朝向正反交错），露头部分水平、与水平筋成45o，且同一直线上相邻绑扣露头部分朝向正反交错。、钢筋摆放位置线的标定每根钢筋摆放位置线用

（4）至少两个粉笔点（直筋在两端、箍筋在对角）来标识，但插筋在插入部分的底和顶用红漆标点标识。根据垫层上平面控制轴线，标出底板钢筋摆放线；在垫层和上层钢筋网片上（用红漆标点标识）放出底板上柱、墙、门洞位置线（控制插筋）；在垫层上标出独立柱插筋位置线。板筋、梁主筋摆放线分别在每层顶板模板四周和梁底模端部标出。柱、梁箍筋摆放线在对角主筋上标出。墙体水平筋摆放线在竖向钢筋上标出。

（5）钢筋下部网片应设置与保护层厚度相当的水泥砂浆垫块或塑料卡；板的上部网片应在短向钢筋两端，沿长向钢筋方向每隔600～900mm设一钢筋支墩

（6）底板钢筋绑扎

1）划钢筋位置线：按图纸标明的钢筋间距，让靠近墙边的钢筋离模板边为50mm，在防水保护层上弹出钢筋位置线（包括基础梁及墙钢筋位置线）钢筋就位时，，按照钢筋位置线进行摆放钢筋。

2）按弹出的钢筋位置线，铺设底板钢筋，钢筋绑扎时，钢筋交叉点全部绑扎，绑扎完的丝头压在底板钢筋上，方向一致、长度一致，保证扎丝绑扎规矩、钢筋不位移。底板钢筋的弯钩，下排均朝上，上排均朝下。

3）摆放底板混凝土保护层用砼垫块，间距600×600mm，呈梅花型进行摆放，要求横竖一条线，斜向一条线，地梁根据梁位置线就地绑扎成型，地梁主筋间距一致。

4）绑完下层钢筋后，铺设马凳支撑（马凳用螺纹25钢筋焊接而成），马凳间距1.5米，在马凳上摆放上排纵横向钢筋并且绑扎，绑扣方法同底板下层钢筋。

5）箍筋的接头（弯钩叠合处）沿受力方向错开设置，箍筋转角与受力钢筋交叉点均应扎牢，绑扎箍筋时绑扣相互间应成八字形。

6）根据弹好的墙、柱位置线，将墙、柱深入基础的插筋绑扎牢固，插入基础深度要满足锚固长度，其上端用水平定位框定位，水平定位框第一道放在插筋根部，与底板钢筋绑扎牢固，第二道放在插筋第一道搭接位置处，绑扎牢固，调整后保证插筋垂直。钢筋也需要绑扎方案，做好每一件事才能做好全部。

园林实习周记 篇5

园林施工实习周记【一】

作为园林专业的大学生，我很荣幸能够进入园林专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

园林施工实习周记【二】

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是园林专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。

第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。

园林施工实习周记【三】

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学园林专业相关知识与自己岗位相结合，努力让园林专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的园林专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。

经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

园林施工实习周记【四】

这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的园林专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。这个看似简单的工作任务就是耐心和细心，一个小小错误就会导致所有的错误。我想说，师父，我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的，一定不会让您失望。

接下来几天，开始正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，还好有师傅的指导，我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉到，以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些计划和目标，首先了解现行的一些规范、看园林专业相关书籍、学会熟练使用办公软件，掌握工作方面的细节问题，努力提高自己的工作修养。

园林施工实习周记【五】

转眼之间，实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌，终于完成了实习以来的比较大工作任务，而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完美，我对任务的各个环节进行了不下十遍的检查，确保不出现一个错误。

星期三的早上，因为紧张又因为兴奋，很早的就跑去上班，将做好之后的数据放在师父的桌子上，等待师父的检查。在等待师父到来的这段时间里，时间好像变得特别慢，每一分钟都好像在跟我作对，就是过不去的感觉。后来师父终于来到了办公室，我假装镇定的跟师父说，任务已经做好了，放在你桌子上了。师父只是微微的点了点头，说，知道了。这多少有点让我失望和担心，师父完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务。之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。

在空闲时间，结合园林专业，我努力学习与岗位相关的知识，为以后的工作打下牢固的基础。要多想多思考多问、多问why；对知识要学精学透，不能广而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。给自己准确定位，并朝着这个方向不懈努力。记得一定要言出必行，说到做到！

园林施工实习周记【六】

这一周，我开始深入学习与自己岗位相关业务知识，得到同事的帮助下，我先从规范下手，就是熟悉下当前园林专业行业方面的规范，再就是记各种工作相关的必备知识。经过两天的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后，我大概了解了整个工作程序。

今天我开始正式参与部分核心工作了，师傅给我布置了一个任务。大学里面学习的园林专业的知识能真正得到实际应用，我很高兴，这是他对我的一次考验，同时也给了我一次机会。因此，我要尽力做好它。

工作过程我得出了一些体会：我工作过程要相信自己，如果做不到这一点，你就无法成为一个好的职员或者好的领导。一个相信自己的人，才会在走路时神采飞扬，让老板看上去你有无穷的精力；一个相信自己的人，才会在待人接物时落落大方，这一切能帮助老板培养对你的信心，必要时才会委你以重任。你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。在工作中，要待人如待己。在你困难的时候，你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到困境时，热情地伸出援手。在职场上，尽可能地做一个与人为善的好人，这样，当你在工作上不小心出现纰漏，或当你面临加薪或升职的关键时刻，可尽可能减少别人放冷箭的危险。

园林施工实习周记【七】

今天指导师父说十分钟后让我和陪他一起去其他单位参观学习，让我带上笔和笔记本，他还跟我说了一句，“上次的那个任务完成的很漂亮，圆满到达了我的要求，我很满意。”他还表扬我园林专业相关基础知识非常扎实，是他见过园林专业学生中动手能力比较强的学生。当时我差一点儿兴奋得尖叫出来。几天的努力总算我的努力没有白费，没有什么能比得上得到师父的认可更加让我激动了。

通过这段时间的了解，原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人，听同事说了很多他厉害的事迹，如果能从他身上学到东西，对我这次实习所得和以后的职业发展之路一定有很大的帮助。在外面的路上，师父说，这几天我的任务就是在上次的基础进行扩展。

本周我总结出：在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心，凡事尽力而为，并且要任劳任怨。在工作上，永远不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过许多在事业上功成名就的人，他们一个共同的特点便是，在工作上投入的时间及精力，远远要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

园林施工实习周记【八】

周一开始我跟其他几位同事去分部工作，所以最近上班的场所一直都是在单位分部，每天早上到总单位之后，就直奔单位分部。在单位分部虽然没有在办公室那么舒适和轻松，但是毕竟现在是有目标要去达成，所以比在前一段时间在办公室时更加的充实，时间也会觉得过得更加快。

在这期间，单位分部的工作人员都对我很好。在实际工作中，大学里面园林专业的知识还是不够用，很多需要在工作中继续学习，因此我在工作岗位上遇到了一些麻烦。同事们在知道的我的工作任务后，都积极主动的帮助我，告诉我他们总结出来的区别，让我突然觉得每个任务都能轻车熟路，因为他们的帮助，让我完全加快了我的工作进程。想真正地做成一件事情，需要你有锲而不舍的精神。不管我们想在哪个领域做成一件事情，如果你已经认准了目标，那就一定坚持不懈地做下去。罗马不是一天建成的，只要你一天天用心地去做，总有一天，量变会发生质变。

这一周，我总结了工作过程中的关于挫折的感悟。在工作过程经过遇到一些挫折。关于挫折，早有职场高手总结出至理名言：“人在职场飘，哪能不挨刀？”这是一种对工作洒脱的态度。对待工作的挫折，就稍微转换一下努力的方向。说不定更好。另外一点也很重要，困境中请你自己鼓励自己，不到万不得已，请不要把自己的底牌亮给别人。要知道，困难时要求得到的帮助，价码总是会更贵一些的。

园林施工实习周记【九】

这周星期一是我实习单位，10周年庆祝活动，同事们就提议说晚上搞个聚会，没有结婚的人都可以参加，结了婚的也可以参加，正式员工可以参加，实习员工也可以参加。虽然我来的时间不长，但是同事们说我必须参加，不许找借口不去。我想这是个很好的机会让我更加了解这些对我这么好，这么照顾我的同事们。我对他们说过，这里的工作氛围让人感觉好轻松，每个人都好亲切。他们告诉我，除了主任是本地人，其他的工作人员都是来自五湖四海，本来就是背井离乡，所以大家在一起就难免变得互相理解，互相帮助，人在外，谁没有个难处呢。是啊，人在外，谁没个难处呢。多么朴实却温暖的一句话。

这周即将结束，我发现工作作中遇到问题，我们最好采取请教的态度与口吻与他们说话，虽然他们现在的职位和你同等或者还不如你，但三人行必有我师，或许他们就掌握着很多工作中实用的东西。刚刚参加工作或者新到一个单位，应该如何与周围的同事相处，这对新走上工作岗位的年轻人来说极为重要。学会与人相处，可以让你少走弯路，尽早成功。其实，每一个人要取得成功，仅有很强的工作能力是不够的，你必须两条腿走路，既要努力做好自己分内的工作，又要处理好人际关系。

园林施工实习周记【十】

不知不自觉中在实习已经两个多月了。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

园林施工实习周记【十一】

前段时间，需要大学里面关于园林专业毕业的一些杂事请假，再次回到办公室上班，有种久违了的感觉。还是一样很早的来到办公室打扫卫生，插上饮水机电源，烧好开水，再把今天的新报纸换上。没想到这已经成为我一曾经的懒人的习惯了，现在觉得做完了这些心里才觉得踏实。同事们逐渐开始来上班了，没想到每个人都还记挂着我回学校的这段时间，说我不在的时候他们还是很希望我能早点回来的。而且还告诉我，我的师父更加担心我，怕我适应不了工作环境，不过来实习了，每天都知情同事来询问我的情况。这些温暖的关怀总是鼓舞着我，让我更有动力前进。虽然本来以为实习生会受到欺负，但是每个人都对我很好，这样的工作氛围，谁会不安心工作，老板又怎么会担心员工跳槽呢。

这个星期我在空闲时间看一本书名叫《把工作当事业》，书中精彩有：记得一位哲人说过：如果一个人能够把工作当成事业来做，那么他就成功了一半。然而不幸的是，对今天的一些人来说，工作却并不等于事业。在他们眼里，找工作、谋职业不过是为了养家糊口、混日子而已。现实中，我们常常会看到两种不同的人，一些人即使天天加班但却乐此不疲，而有些人偶尔加一次班就牢骚满腹。

园林实习周记 篇6

三个月的实习生涯，令我感触颇多，作为一名即将完全与学校脱离的毕业生，通过这次实习，我的观念也发生了潜移默化的变化，我想学习的目的并不仅仅在于通过考试，更重要的是通过学习来获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，以保证在将来的工作中能够顺利完成，为社会贡献出自己的一份力量。然而步出象牙塔进而步入社会是有很大的不同和落差的，能够通过实习的名义来作为进入社会的缓冲，对我们而言也是一件幸事，通过实习工作进一步了解到社会工作的实际需要，从而使得学习的目的性更明确，获得的效果也相应更明显。

我所在的实习单位是****建筑工程有限责任公司，是一家集招投标、施工为一体的专业建筑工程公司，公司业务涉及房屋建筑施工、公路、钢结构、石材幕墙工程、室內外装修装饰工程、园林古建筑等工程。公司成立于20xx年，拥有房屋建筑总承包一级、市政公用总承包一级、建筑幕墙工程与施工一级、园林古建筑工程一级、建筑装饰工程施工一级的资质。

公司位于*****大道、公司现有员工达450人，公司在全国各地拥有多家分公司。

我在公司里面的职位是投标专员，主要工作是做招投标，古语有云：宝剑锋从磨砺出 ，梅花香自苦寒来。在这里我将学习到我人生里最重要的知识。

招投标具体点说就是做各种工程的投标标书，而且这部分不包括招投标中的工程预算部分，这点是让我最失望的，因为我一直想能在实践中锻炼一下自己做预决算的能力，从而更深层次的了解工程造价工作。不过现在的这份工作对我来说也没什么坏处，它让我可以从不同的方面去了解一个项目的运作程序，进而更好的定位自己的事业方向。在为期3个月的实习生涯中，我对招投标工作也有了一个较为深入的了解。

招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。它有公开招投标和邀请招投标两种形式：公开招投标，又称无限竞争性招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开招标的投标人不少于3家，否则就失去了竞争意义;邀请招投标，又称有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。邀请招标的投标人不少于3家。我国在建筑领域实践中还有一种较为广泛的招标方式，被称为”议标“，是发包人和承包商之间通过一对一谈判而最终达到目的的一种方式。

建设方到招投标主管部门登记备案，通过当地招投标管理中心，经工程咨询公司发布招标公告，施工单位看到招标公告后购买招标文件组织编写投标文件，在截至时间前，递交到招投标管理中心，经评标委员会评审后确定中标单位，接着公示中标单位，无异议，建设单位和施工单位签订施工合同，报当地建设主管部门备案。

评标的方式，一般在招标文件里面会有明确的规定土建工程中的公开招标往往采用标底式、打分式和最低评标价这三种评标方式，没有形成统一的做法，当然主要是因为它们各有利弊

2、工程项目招标文件的组成、内容，掌握招标文件的编制方法 (1)招标文件的组成：根据我国自20xx年1月1日起实行的《招标投标法》、国家九委、部、局发布的《标准施工招标文件》的规定。招标人(业主)应按照招标项目的特点和需要编制招标文件。招标文件应包括招标项目的技术要求、对投标人资格预审的标准、投标报价的规定、评标标准和签订合同的主要条款等所有实质性要求及条件。

建设工程招标文件是由招标人(业主)或其委托相关的咨询机构编制并发布的，它既是投标人(承包商)编制投标文件的依据，也是招标人与投标人签订工程承包合同的基础，招标文件中提出的各项要求，对整个招标工作乃至承发包双方均有约束力。由于建设工程招标投标分为若干个不同阶段，每个标段招标文件

的编制内容和要求不尽相同。起招标文件的内容由招标方式(招标公告或投标邀请书)、投标人须知、评标办法、合同条款及格式、工程量清单、施工图纸、技术标准和要求、投标文件格式、投标人须知前附表规定的其他材料等部分组成。招标人对招标文件所作的澄清、修改，也是招标文件的组成部分。如果采用邀请招标方式，其招标文件内容除没有资格审查表以外，其余均与上述内容完全相同。现就建设工程施工招标文件的组成分述如下。

招标方式主要有公开招标和邀请招标两种。公开招标包括：招标条件、项目概况与招标范围、招标人资格要求、招标文件的获取、投标文件的递交、发布公告的媒介和联系方式等内容。邀请招标内容第6款(发布公告的媒体)是”确认“外，其余各款内容均与公开招标相同。

投标人须知包括投标须知前附表和投标须知。投标须知主要由总则、招标文件、投标文件、投标报价、开标、评标、合同授予、重新招标和不再招标、纪律与监管和其他内容组成。

在《标准施工招标文件》中规定，评标办法有”经评审的最低投标价法“和《综合评估法》两种。

按照中华人民共和国九委、部、局20xx年11月1日发布的第56号令，即《标准施工招标资格预审文件》和《标准施工招标文件(试行)》规定，新修订的《建设工程施工合同文本》由《通用合同条款》、《专用合同条款》、《协议书》三部分组成，可在招标文件中采用。关于上述《合同条款》的具体内容。

合同格式包括合同协议书格式、银行履约保函格式、履约担保格式、预付款

担保格式。为了便于投标与评标，在招标文件中都应做统一的规定。

工程量清单是指建设工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目、规费项目和税金项目的名称及相应数量等的明细清单。

技术规范的内容主要包括说明工程现场的自然条件、施工条件及本工程项目施工技术要求和采用的技术规范。

投标文件由投标函(书)及投标函(书)附录、法定代表人身份证明、授权委托书、联合体协议书、投标保证金、已标价工程量清单、施工组织设计、项目管理机构、拟分包项目情况表、资格审查资料和其他材料等组成

内容提要：招标文件是招标投标活动中最重要的法律文件, 它规定了完整的招标程序和拟订立的合同的主要内容, 提出了各项具体的技术标准和交易条件,是投标人准备投标文件和评委会评标的依据,也是拟订合同的基础。招标文件的质量是决定招标成败的关键环节。仅就施工招标文件的内容以及编制方法,谈一些认识。

(一)、计价模式的确定。采用工程量清单招标(包括强制和自愿选择)的工程，必须执行国家工程量清单计价规范的”四统一“(”四统一“：指程量清单的统一项目编码、统一工程量计算规则、统一计量单位，统一项目名称。)，采用综合单价计价。

(二)、招标文件提供的工程量清单和清单计价格式必须符合国家规范和项目当地补充、完善的有关计价规则规定的格式。

(三)、招标文件必须明确招标工程的性质、范围、有关的技术规格标准及以规定的实质性要求和条件，这些应当在招标文件中以醒目的方式标明，同时，对以下问题必须予以明确：

1、该工程招标中需要另行单独分包的内容必须符合政府有关工程分包的规定，必须明确总包对分包工程需要配合的具体范围和内容，并将配合费用的计算规则列入合同条款。

2、涉及甲供材料、工作等内容的，必须在招标文件中载明，并将明确的结算规则列入合同主要条款。

3、招标项目需要划分标段、确定工期的，招标人应当合理划分标段、确定工期，并在招标文件中载明。对于技术上紧密相连、不可分割的单位工程，不得分割标段。

4、招标文件应该明确说明招标工程的合同类型及相关内容，并将其列为主要合同条款。

5、合同主要条款与招标文件有关条款之间不能存在实质性的矛盾(比如，固定价合同在合同主要条款中不应出现”按实调整“字样，而必须明确量、价变化时的调整控制幅度和价格确定规则)。

(四)、招标项目需要编制标底的，标底由有资格的招标人自行编制或委托中介机构编制。一个工程只能编制一个标底，标底应该按照符合招标工程要求的施工图纸、招标文件规定的工程招标范围、拟订的施工方案、造价管理部门发布的有关计价做为依据编制。标底涉及的价格应按当时、当地的平均价格水平计算;涉及施工方案、计费标准选用的，应按照符合招标范围的施工企业的基本水平，而不应考虑具体竞争及让利因素。

必须如实列出施工图中存在的不确定因素，并由编制人员与发包方协商确定暂定金额。同时，应在《招标投标法》规定的时间内作为对招标文件的补充送达全部投标人。

(五)、招标文件必须明确工程评标办法。

1、招标文件应当明确规定评标时除价格以外的所有评标因素，以及如何将这些因素量化或者据此进行评价的方法。

2、招标文件应根据工程的具体情况和业主的需求设定评标的主体因素(造价、质量、工期)，并按主体因素设定不同的技术标、商务标评分标准。

3、招标文件中规定的评标标准和评标方法应当合理，不得含有倾向或者排斥潜在投标人的内容，不得设定妨碍或者限制投标人之间竞争的条件，不应在招标文件中设定投标人降价(或优惠)幅度作为评标(或废标)的限制条件。

4、招标文件必须载明合理确定的废标认定标准和方法。

5、招标文件应该明确载明评标环节对于投标成本价的界定方法、内容及标准。成本价的界定应对投标报价的单价和费用组成的完整性、合理性、准确性以及不平衡报价的严重性进行分析。

6、招标文件应该明确是否允许投标人投备选标，并明确备选标的评审和采纳规则。

7、招标文件应明确评标过程的询标事项，规定投标人对标函在询标过程

中的补正规则以及不予补正时的偏差量化标准。

(六)、采用工程量清单招标的工程，招标文件必须明确对工程量清单编制偏差的核对、修正规则(在定标后发生的工程量清单核对和调整工作，招标文件应规定给予中标人一定的经济补偿，但核对后因误差引起的造价调整在X% 以内的除外)。招标文件应考虑当工程量清单误差较大并经核对发现后，招标人与中标人不能达成一致调整意向时的处理措施(比如，应暂停施工合同的签订，如果投标人有终止合同签订的意向，招标人应允许其要求予以终止合同，则投标人不承担投标〈或合同〉履约责任，有投标保证金的应全额退还投标人,但中标人不得以清单误差大而对中标价提出实质性的变化，并以此作为终止合同签订的条件)。

(七)、采取资格预审的，招标人应当在资格预审文件中载明资格预审的条件、标准和方法;采取资格后审的，招标人应当在招标文件中载明对投标人资格要求的条件、标准和方法。

(八)、招标文件必须载明招投标各环节所需要的合理时间以及招标文件修改必须遵循的规则;当对投标人提出投标疑问需要答复或招标文件需要修改时，必须符合有关法律法规要求的截标间隔时间规定，经修改的截标时间应以书面形式通知每一个投标人。

(九)、招标文件应明确投标文件中任何需要签字、盖章的具体要求。

(十)、招标文件应该明确对非中标单位投标文件的处理规则，如果非中标单位的投标文件不予归还投标人，则可视作招标人将全部或者部分使用非中标单位投标文件中的技术成果或技术方案，此时应征得非中标单位的书面同意，并给予一定的经济补偿。

招标文件是招标活动的法律性文件,是评标的惟一依据,招标文件混乱,也就无法保证招标活动公平进行,招标质量得不到有效保证。随着《招标投标法》及《政府采购法》的颁布实施, 国家相关部门都先后制定和出台了招标管理办法, 使得招标采购工作有章可循。招标文件必须符合国家有关法律法规的内容,不得存在歧视、倾向性等现象或其他有悖公平、公开、公正和诚信原则的条文。制定一份经过认真审核推敲、逻辑严密、文字简洁清晰、充分反映国家目前有关法律法规和政策、符合项目实际的招标文件是非常必要的。

科学合理、公平竞争是招标文件编制的一个最重要的准则, 制定招标文件时,不应该有限制、歧视或排除合格的潜在投标人的条款。这种倾向性有时表现明显,有时是比较隐蔽。要解决这个问题,就要建立一种咨询制度,召集有关专家进行咨询。

招标的目的就是为需求服务。招标文件全面反映用户需求是编制招标文件的一个基本的要求,应根据招标项目的特点和要求编制招标文件。在编制招标文件的技术规格等专有部分时, 首先要认真领会项目建设单位的招标意图、项目设计单位的设计要求, 在此基础上综合以往招标的经验进行整理、补充、完善。招标要求不明确,招标文件就不能贴近用户需求,不仅给投标人编制投标文件带来很多困惑和疑问,也最终影响了招标成效和质量。

编制方法要能体现出合法合规、提高效率、降低费用、保证质量等特点。

1、依法编制。招标文件的编制方法要符合《招标投标法》和《政府采购法》等有关法律法规。

2、要求合理。应当根据招标项目的特点和需要编制招标文件。招标文件中规定的各项技术标准和交易条件直接影响到投标价格,投标价格的高低决定着招标是否能本着最节约的原则进行, 同时也在一定程度上对潜在投标人的投标兴趣和承受能力产生影响。太高了,会导致供应商不敢投标, 或无法评标;太低了,会导致投标人太多太滥, 拉长了开、评标时间, 降低采购效率。因此,招标文件的编制必须以项目为依托,不符合项目特点和需要的内容不应纳人招标文件。

3、掌握编制技巧。编制招标文件时, 要充分听取各方对涉及招标文件各相关事项的意见, 摸清市场信息, 以免”实质要求“的不合理，招标文件的结构组成,分别由不同的专业人员编制,以提高招标文件编制质量。

4、在编制招标文件时, 对于招标文件中涉及到”必须“、”禁止"等可能涉及到投标文件的有效性等问题的明确和规定,应集中在招标文件的《投标须知》各章节中, 应以加粗文字、下划线或变更字体等方式突出显示, 以引起投标人的特别注意, 从而保证投标文件的编制质量, 规范投标行为,从而减少或杜绝建设工程交易活动中的不必要争议和分歧。

园林实习周记 篇7

一周的时间虽然很短暂，但实训的这周我确实学到了好多东西。看到了，园林的空间是怎样建立的;听到了，老师对所游的公园和广场的详细讲解。

本周一我们去了人民公园,人民公园位于市区中心北二七路西侧。1951年辟为公园，1952年8月1日正式开放。公园面积30.14公顷，其中水面3.37公顷，绿化面积25.41公顷。进入南大门，便是胡公祠，迎面大殿五楹，巍峨壮观。殿后为人工湖，西为青年湖。友谊山，湖中心有两岛。人工湖东岸有划船亭及划船码头，荡舟西行，穿过两桥，可达“樱花园”。在青年湖中，顺东河北行，经湖心岛，穿水泥桥，可至湖滨茶社。穿桥荡舟北行，至公园最大的青石假山下。公园中心有莲花形喷泉一座。周环月季花坛花带及大草坪、大-法桐、大雪松，间植常青灌木花丛。西北有玉兰园，东有竹园、梅园。鱼池东为迎春园和秋园，两园东西相连，并建有花卉展览馆一座。迎春园东边为儿童游戏常进入公园西大门，遥望丛林之间，有凉亭五座，原为彭公祠。园内古树苍苍,鸟儿嬉戏于树林之间,人们安详的在树下散步,一幅自然和-谐的画面。

人民公园，他主要以大众为服务对象，故，他是郑州功能分区最多的公园，是群众文化最丰富的公园。我觉得人民公园是在大众文化背景下的一个娱乐性的多功能公园。大众文化是所有文化中最复杂的一个，要想在一个公园中都得以体现，确实很难。人民公园有做的好的地方，也有美中不足的地方。公园体现了中国传统的开门见山的形式，山是够大，门与山的距离有点小，广场太小，很失大门的大气。公园里的娱乐设施非常齐全，老小都适宜，此点是园子最出色的地方。园中的树木高大，特别是悬铃木很是突出。但树木种植的结构有点问题，漏景透景有问题，在园中可以看见园外的高楼大厦，是美中不足的地方。

第二天去了紫荆山公园,紫荆山公园位于市区东北。1958年春开始兴建，1964年开放。总面积约19.8公顷，其中水面2.05公顷，绿化面积16.68公顷。公园以园内“紫荆山”得名。紫荆山系3500年前商代古城墙的一部分。金水河由西向东穿园而过，整个公园被河水、道路自然隔为东园、西园和南园三部分。东、西园由天桥连接，东园和南园以吊桥相通。西园主要是儿童游玩和文化娱乐的场所，有现代化的儿童乐园和“河南省少年儿童活动中心”。北侧的紫荆山上，紫荆树处处可见。东园主要以风景设施、园林绿化、温室柑桔和佛手为主。南园是小型动物区和花圃。值得一提的是公园新建的下沉广场,与周围的高楼和立交桥相隔,既体现出时代性,又将公园与外部相隔,与遗址相联系形成一个合围的空间。

紫荆山公园是一个以保护古代遗址而建的长方形的公园。此园中，把西方和中方的园林糅合到一起。紫荆山广场把西方园林的大气和宽阔体现了出来。又以一条中轴线将下沉广场.喷泉.流动跌水与鼎相联系,以太极图案把园林艺术从西方过度到了东方，紧接着是东方园林的代表亭子。

紫荆山公园是郑州少有的立体型公园，在园林空间的处理上，既体现了保护遗址，又使空间视觉是那么的深远和朦胧。植物搭配有那么的有到有低，有大有小，种植的那么的疏落有致。

第三天去了绿荫广场,中州绿荫广场是郑州市稀有的城市原生态森林公园，数十种自由迁徙、择地而居的小鸟在这里长年安家，广玉兰、紫薇、蚊母树、花石榴、大叶女贞、海棠、枇杷、银杏等千余棵名贵植物成就森林的蔚然。旁边的森林半岛的建筑和景观由着名的加拿大设计师干彤先生顶力打造，在建业·森林半岛，人们与1008棵原生树相拥环抱的时候，居住在这个纯自然的绿色天地中，享受高达50%的绿化覆盖率及保持全年40%的恒湿度，并且有100多种名贵植株盈裕满园，香樟玉兰，海棠水杉，由内至外，回环往复，仿如离尘隔世的世外桃园。重重围绕建筑的丛林绿树，不仅大大减少空气中的二氧化碳及悬浮粉尘，更有效隔离城市噪声，满足自我私密空间的居住境界。

在社区内，10000平米的水景穿插环流，22座私家绿色岛屿相嵌其间，水岛之间、相映成趣，一派蜿蜒流淌、绿岛环绕的景象尽收眼底，波光粼粼，水岛绿意，更使社区增加了几分灵动之气。社区内的景点及建筑几乎都是沿水而建，花木扶疏，连绵滴翠，水桥神韵，充分突出了溪流色动感及四时花木的变化，一路沿道而行，细听溪水潺潺，观览春华秋实，步移景易，情趣盎然。

从小区西面的主入口进入，道路两旁浓密高大的树木便把人们从忙碌的城市隔离开来，迎面开阔的大水面，周围郁郁葱葱的树木，一团团的雾抚过水面，放慢自己的脚步，放松疲惫的身心，感受着大自然带来的感动。行车道从水面跨过，下面叠叠的流水，消失在树丛之中。远处的建筑物好似漂浮在水上。停车场设在主入口的北面，躲在茂密的树下，周围是潺潺的流水，既解决了交通的问题，又不会破坏自然风景园的景致，一举两得。

看过森林半岛的景观设计,让我知道一个好的设计是如何将建筑的品位和价值抬升一个台阶的。一个好的设计就是要出于自然,容于自然,高于自然,这是我们需要学习和借鉴的。

我们又去了黄河迎宾馆，宾馆座落于郑州市北郊，北临黄河，西依邙山，占地面积1200亩，馆内绿树成荫，鸟语花香，环境优雅，景色宜人，是接待、会务和休闲度假的理想之地，也是河南省对外开放的重要窗口。身处其中我们觉得绿树苍翠，庄严大气，体现了作为对外开放窗口的特色。其中湖面水体的处理，在大气中又不缺乏一种灵巧的美感，驳岸不是生硬的围合，而是利用天然鹅卵石，水草，水生植物以及湖中的鱼儿蝌蚪自然围合，显得开放，但又不失为安全着想。湖旁的假山又为整体造景增色不少。

随后我们又进行了道路的设计和交通岛的设计，在位于迎宾馆与花园路交叉口的地方实地进行的学习，如何利用交通岛将道路与居民区相隔，使道路的喧哗打扰不到居民区，使居民又有一个休闲纳凉的好去处。

一周的时间，使我懂得了很多。特别的老师的讲解的那么详细和全面。现代城市景观(特别是城市公园)是文化和自然的载体，它承载着民族艺术追求、实用性理念与时尚精神。中国古园林设计中讲求三境一体，即物境、情境、意境，说的是顺乎自然。透过深圳的景观设计，我们梳理出这样的脉络，即尊重自然规律、因地制宜、发挥想象、优化布局，最终达到人与自然的和-谐统一。

我们生活在东西方文化的交汇点上，对当代城市景观设计(特别是城市公园)，我的认识是，一座城市的设计是设计者融入人类文明、科技文明之后确立可持续发展的规划体系深思熟虑的智慧结晶，使城市在可持续发展中推动人类的进步与文明，这就是现代景观规划设计(特别是城市公园)的实质所在。

实训的感受太多，有的想写但是是表达不出，文中有什么不足之处望老师多多指教。也多谢老师顶这烈日为我们讲解。

实习周记销售(精华7篇)

以下是与“实习周记销售”有关的新闻报道供您参考。通过使用文档处理工具，我们可以更好地理解文档的结构和逻辑。有各种各样的范本可供我们选择，一定有适合你的。范例可以激发我们思考有关生命哲学、人生价值等重要问题，那么如何才能写出一篇满意的情况？请继续阅读本文的相关内容！

实习周记销售 篇1

周一

今天是我刚开始做销售实习的第一天。公司给我分配的区域是南城，这是一个经济发达的地区，竞争也很激烈。我很想快速适应工作环境，学习销售技巧，更好地完成实习任务。

下午，我拜访了几家客户，他们对我的到访很热情。在交流中，我了解到客户对我们公司的产品还没有很深入的了解，他们对产品的使用场景和效果也不是很清楚。对于这点，在之后的工作中我会积极向客户介绍我们的产品，让他们更加了解我们。

周二

今天我来到了公司，和同事们一起开会，分享了昨天拜访客户的情况。同事们与我分享了一些销售技巧，告诉我如何与客户保持良好的沟通，如何让客户更加信任我和我们的产品。听了他们的分享，我乐于接受并且会在后续的工作中加以运用。

在下午的工作中，我拜访了几家潜在客户。在推销我们的产品时，我特别注意与客户的交流，仔细聆听客户的需求，向他们介绍产品的使用方法和特点。虽然有些客户拒绝了我的推销，但我仍然保持了积极向上的态度，我相信自己会在后续的工作中发挥更好的作用。

周三

今天上午，我和同事一起来到了客户公司进行销售培训。在讲解产品的过程中，我尽可能地详细介绍产品的特点和使用方法，让客户更加了解我们的产品。客户也很认真地听取我们的讲解，对产品的使用产生了极大的兴趣。这次活动让我感到很有成就感，也让我更加自信地面对下一步的挑战。

在下午的工作中，我拜访了一家大客户。这家客户是一个快递公司，在产品选择上有很高的要求。我主动向客户介绍我们公司的最新产品，解答了客户的疑问，最终成功地促成了客户的购买意愿。这让我非常兴奋，我相信自己的努力一定会转化为良好的效果。

周四

今天上午，公司召开了销售工作总结会议。会议上，我们每个人都展示了自己的工作成果，分享了自己的工作经验和心得体会。在这个过程中，我不断吸收着其他同事的经验，针对自己的不足也找到了改进的方向。这次会议对我来说是一个非常有意义的经历。

在下午的工作中，我来到了考察客户。通过观察客户的行业类型和市场需求，我更加深入地了解了我们的产品适用范围和市场定位。面对这些市场挑战，我仍然保持着积极进取的精神，相信自己可以在销售实习结束之前完成饱和市场的任务。

周五

今天是销售实习的最后一天，我和同事们一起完成了最后一次销售任务，最终以圆满结束了实习工作。回望这一周的时间，我深深感受到了工作中的挑战和快乐。我走遍了南城的各个地方，认识了很多客户，也积累了很多宝贵的销售经验。

在销售实习结束之际，我深深感到了对销售工作的热爱和热情。无论是面对拒绝还是困难，我都会坚守信念，保持乐观向上的态度，相信自己能够在未来的销售工作中取得更好的成绩。这次实习让我收获匪浅，未来的路还很长，我会继续为自己前进的目标而努力。

实习周记销售 篇2

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习周记销售 篇3

面试电话销售这个位置上，该公司经理对我说，不要小看这个位置上的销售，不能做任何两个职位，销售和技术，由技术人员所创造的财富是基于对销售人员把产品卖给客户，然后从创造的价值。经理告诉我，是不会干的推广，必须有心理准备，采取积极的态度去工作，否则你会搞砸了。

她还告诉我，在今天的时代，手机作为快速，经济，便捷的'通讯工具已经成为日益普及的意见和购物。现代生活的快节奏，高效率的追求，促进应出生。通过电话营销的产品和促销。有良好的表达能力，清晰的表达和产品知识，电话销售员。作为一个方便，快捷，经济的现代化通讯工具手机是越来越流行，现代生活，追求一个快节奏，高效率，电话销售，作为一种新的时尚，所有的家庭。首先，在我公司的营销努力，相对大规模的农业新闻和信息服务公司，超过100人应该被认为是一个中型的公司，该公司有两个主要的部门，电话销售：约一百人，主要销售工作。技术：信息服务，如：主要的粮食和石油的控制权，贷款的市场价格信息的大豆市场价格变动，在全国各地，各地的国内市场价格信息的食品和石油。我们的主要任务，联系客户，所以他对我们网站的会员，一年7000元的成本应用，我们可以提供跨国家，粮食，油料，棉花和其他农产品价格行情和市场分析。一般的工作流程是通过网络找到相关的农业企业，请致电联络人，负责销售我们的服务和向他提供了免费的用户帐户，并让他尝试了一个星期。如果顾客双方满意的合作，他付出的成员。二，采取的形式，工作组在该公司的工作条件，几乎在每个组10个成立了一个头，我们分配的任务，每月的刚性和要完成的多项指标的规定，10％的佣金奖励。当我们的新员工被分配到每个组组长，将颁发给一个客户电话表，此电话表要求由团队负责电话的工作人员为网上收集，然后带领一个对话和一个单一的写我们首先要问的问题。 “什么，你**公司：如何沟通，如客户，对话的例子，对方的回答是，我们将介绍自己：”您好，我们是**科技有限公司，公司在北京，主要是食品和石油咨询和信息服务，您的其他各方将继续与我们交谈或拒绝来形容这个对话，从而使这些新的参考，在日常工作中，根据该法案，通过访问，电话，几乎超过100个电话平均每天在网上搜索，电话是介绍我们的产品和服务，客户可以申请我们的会员，并给他们试用期为七天的帐户，其他尝试我们的产品和服务，顾客满意，然后下一个成员是企业的生命并不难，但在实际工作中，它跑了很多意想不到的麻烦。首先，网上信息的收集的同事发现了很多电话公司，但他们中的一些不能获得通过，或者是空的，在这种情况下，第二个是其他客户服务人员接听电话，他们经常接听电话，所以我总能找到一种敷衍的方式，您正在发送，例如：他们说，没有领导或业务经理前往寻找其他负责人，当我说，她会说，所有这些旅行负责简而言之，只要你离开。最后，我想，每一个其他人负责的态度极差，往往是连接到这样的销售电话，但也不会如此糟糕。或更少，但是这是因为大多数经理负责或伟大的品质，他们将拒绝你的友谊，或暂时尝试您服务，我的团队领导经常对我说：尽可能每天打电话，让潜在可以发现客户的愿望，一定会有收获。 “她还让我单独的清单中的产品名称的用户的利益，然后每两天回对方，沟通，以便更好一点。电话营销工作，有点像坐视和等待，或流行，是因为它触动了死老鼠，我们有一个良好的口才和沟通能力他们自己的运气因素也是非常重要的，因为可能有其他的产品和服务的迫切需要。没有被发现，这个时候，一个电话，配合你的钱汇往在反复沟通，你有兴趣的客户，他们会非常高兴，他极有可能是心，并最终决定，当然，电话营销的优势女孩，因为女孩可能是更好的一个男老板在和沟通，并及时这样做，那将是非常耐心和你说话了几分钟，也许在这几分钟，有机会，当我们遇到更多的潜在机会，在社会上的电话号码，一个产品，一定会在需要帮助的，但你应该告诉他这个消息，所以才决定是否购买你的产品或服务。

电话销售期间，我遇到了一些小问题，例如，调用的效率不高，未能完成的斗争电话的目标，有时1连续打了几个电话，对方是不是空来简单地拒绝你，你的态度是否是坏的运行，它可能不说一个字，这是对方的批评，我觉得非常糟糕的心情是非常低，这种情况下，我的许多同事都碰到过，后来，我想出了一个办法来解决这个问题，天天打电话，日程安排将首先列出，例如，在早上下午发挥发挥的详细清单，所以在我的心里的电话号码清楚地做多，一打10个电话，我要停下来调整自己的感情，并会尝试来激励自己，如果你运行陷入衰退，为了继续保持温暖的心情，工作经验，每天来到公司，我们必须在头部的手中，以获得最新的手机话费，全天播放超过100个电话，有时我突然觉得很无聊，因为事情的电话帐单上的感觉，它是一点点虚幻，你不知道什么时候能与你合作的客户，但这个时期是最难以渡过期间，集团领导对我说，“有没有努力，今天，明天，找到一份工作，只打公司为了生存和为公司创造最大的效益。

实习周记销售 篇4

第一周

第一周的实习让我对销售行业有了更深刻的认识。在公司的销售部门，我了解到了销售工作的各个方面，从市场分析到客户维护，从销售谈判到订单处理。

第一天，我跟随着销售经理参观了公司的工厂和仓库。了解到了产品的生产流程，以及仓库管理的细节。这让我更好的了解了我们销售的产品的质量和优势。

接下来的几天，我参与了市场调研和客户拜访。我们通过问卷和市场分析数据，了解了客户对我们产品的需求和竞争对手的情况。通过客户拜访，我和销售人员一起去了解客户的需要和需求，进而帮助销售人员更好地为客户提供产品和服务。

在工作中，我还学会了如何进行销售谈判和成交。在客户需要的时候，我学会主动向客户推销我们的产品，并给予更好的服务，进而促成了销售一笔订单。

第二周

第二周的实习中，我更深入地了解到了销售工作的重要性和挑战。在公司的销售部门，我了解到了销售工作需要具备的专业知识和技能，以及在销售工作中需要克服的困难和问题。

我参与了公司的一个比较大的客户拜访和销售谈判。这是一个由销售经理和我组成的销售团队。我们首先了解了客户的需求和要求，然后分析了市场情况和竞争对手的状况，最后我们提出了我们的解决方案并进行了销售谈判。虽然这个过程很艰难，但是我们最终以一个好的交易结果结束了此次访问。

此外，在实习中，我也了解到了客户关系维护的重要性。我们需要及时回复客户的问题和反馈，以及及时解决客户的问题。只有通过不断提高服务品质和深入了解客户需求，我们才能获得客户对我们产品和服务的认可，并建立长期稳定的客户关系。

第三周

第三周的实习让我深刻认识到了销售工作的挑战和压力。我参与了销售部门的日常工作，并了解了销售人员在整个销售过程中需要克服的困难和问题。

在销售过程中，难免会遇到客户的压价、拖延付款和其他问题。如何解决这些问题，成为了销售工作中非常重要的一部分。通过这些挑战，我的谈判和沟通能力得到了很大的提高。

此外，在销售工作中，我们也需要拥有良好的时间管理和计划能力。我们需要及时地回复客户的问题和询问，并在规定的时间内完成销售任务。在实习过程中，我学会了如何高效地进行销售工作，并在时间上进行合理的规划和安排。

总结

通过三周的销售实习经历，我深刻认识到了销售工作的挑战和重要性。销售工作不仅需要拥有专业的知识和技能，还需要克服各种困难和问题，建立起长期稳定的客户关系。在这个过程中，我们需要拥有良好的时间管理和沟通能力，以及对市场和竞争对手的深入了解和分析。我相信，在今后的学习和工作中，我会更加努力地学习和提高自己的能力，成为一个优秀的销售人员。

实习周记销售 篇5

这篇文章是关于我的销售内勤实习周记的，我感到非常兴奋能够分享我的实习经历给大家。

第一周：

在我进入公司的第一周，我被指派到销售部门的内勤工作中。我的任务是进行客户电话接待和处理客户的订单。这是一个非常艰巨的任务，因为我必须要确保每个客户都能够得到专业且及时的服务。在这个过程中，我遇到了很多的挑战，最主要的是客户对于产品和价格的询问。为了更好的完成这个任务，我研究了公司的产品手册和价格表，以更好地回答客户的问题。这一周，我了解到了销售工作并不是简单的客户接待，还包括了需要把握机会去与客户沟通，放低姿态去反馈客户需求，与客户建立起真诚的合作关系是销售人员必备的技能。通过这周的实习，我认识到了自己的不足之处，正式开始了我的学习之路。

第二周：

第二周的工作是处理客户的售后服务。由于我们的产品品质保证周期内所出现的问题，如同门窗漏水，五金配件老化等问题，都可以向我们的售后服务提出。我像以前一样接到了很多客户售后服务的电话，在处理售后服务前，我认真听取客户的情况，认真分析了问题，并协调售后人员及时解决问题，并提醒客户要维护和保养工具。通过这一周的工作，我明白了在销售工作中售后服务举足轻重，售后服务不到位，一项产品也很难获得长久的市场口碑和用户认可。

第三周：

这一周开始，我学习了如何通过销售策略和技巧来更好地推销产品。我初步了解了客户购买决策的过程，为了更好地服务客户，我不断寻找机会与他们沟通以便更好地了解他们的需求，进而推销产品。此外，我也学习了如何有效地展示产品的优点和特点，并搜集和研究了竞争产品的特点和差异。这一周让我明白，销售工作是需要不断学习和吸取各种信息的， 销售工作不仅仅是产品，更是情感的交互，如何在情感的交流中把握机会，利用沟通的技巧积极引导客户进行购买，这将会成为我今后销售工作中的重要任务。

第四周：

在我最后一周，我被安排参加了一个团队会议。这使我感到非常兴奋，因为我能够与公司的其他销售人员分享我的实习经历，并获得他们的反馈和建议。会议主要讨论如何更好地与客户沟通，推销产品以及如何更好地提供售后服务等问题。我也向大家分享了我的经验和尝试，获取了不少意见和反馈。这一周的实习让我明白，销售团队的协作与沟通对于销售团队的发展至关重要。

总结：

这四周的实习让我在销售内勤工作中积累了丰富的经验，提高了制定销售计划和销售策略的能力，学习了如何与客户沟通以及更好地推销产品。此外，我还深入了解了售后服务的重要性，以及团队协作的重要性。我相信，这些经验和知识将会为我今后的工作提供宝贵的帮助和指导。

实习周记销售 篇6

作为一名家具销售实习生，这周对我来说是非常充实和宝贵的一周。在这一周中，我学到了许多有关家具销售的实用技巧和知识，并且也更深刻地了解了家具销售行业背后的内涵。

首先，在实际的销售中，我深刻地认识到了一个道理，那就是“客户至上”。这个道理可以应用在所有销售领域，但在家具销售领域尤其重要。我在周初就接到了一位非常挑剔的客户，她对于购买家具的要求非常苛刻，而且在我们的展厅里面也并没有看中心仪的产品。但是，我了解到了这些客户的需求后，就开始了亲切而专业的演示和引导，向她介绍了一些与她要求相符的产品，并且适时地加入了一些突出的卖点和优惠政策。最终，这位客户非常惊喜地决定购买我们的产品，并且表示非常满意。我也意识到了，在家具销售行业中，只有真正了解客户的需求，才能够找到合适的销售方法和产品，才能真正赚到客户的信任和忠诚。

其次，在这一周中，我也更加深入地了解到了家具销售行业的内涵。这个行业不仅需要专业化和规范化的知识技能，更需要灵活和自我调整的心态。毕竟，每个客户的需求都是不同的，在销售中，我们需要根据自己的经验和技能不断的调整和完善销售过程。比如，在本周的一个销售过程中，我发现客户对于一件沙发有些犹豫不决，并且对于价格也有一些忧虑。我知道，这个时候如果仅仅是一味的价格优惠，可能并不能赢得客户的心。于是，我在客户的心态和需求的基础上，建议她可以先进入我们的沙发会员体验区，先尝试一下我们产品的舒适度和体验度，同时还介绍了一些和沙发有关的搭配和风格建议。慢慢地，这位客户也从犹豫到了决定，表示非常满意。在这个事例中，我认识到，针对不同的客户需求，适时地生活化和情感化处理，是家具销售领域中的一个非常关键的能力。

最后，这一周的实习也让我认识到了，成功的销售不仅仅是一个短暂的交易过程，更是要建立长久的客户关系。在实际的销售中，我尝试着和客户建立良好的关系，不仅仅是关于家具的销售，更是敞开心扉，分享生活见闻和心情。比如，在售后处理过程中，我和客户交流，了解到他们最近打算去旅行和购物，于是就分享了一些我旅游和购物的心得和建议，并且替他们打听了一些当地的特色小吃。这样的交流和沟通，让客户感到我们不仅仅是一个家具销售的团队，更是一个能够理解他们生活，关心他们幸福的家庭。

综上所述，这一周的家具销售实习为我奠定了一个扎实的销售基础，也让我体验到了销售这个行业的真正内涵和价值。未来，我将持续努力，不断地提升自己的销售技巧和心态，为客户提供更加专业的服务和体验。

实习周记销售 篇7

第一周

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。

第二周

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

第三周

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

第四周

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。

其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所的大学。果然没错。

第五周

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。

交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢？这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。

第六周

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

第七周

回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。