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置业顾问个人工作计划

发布时间:2023-08-19 置业顾问工作计划

置业顾问个人工作计划汇总。

必须加速达成预先设定的业务目标,因此,用心写好一份工作计划就是我急需做的了。如何做好一个完整的工作计划呢?下面将为您展示幼儿教师教育网编辑精选的“置业顾问个人工作计划”,想要获取更多相关信息请定期浏览我们的网站!

置业顾问个人工作计划 篇1

一、喝白开水、整理形象。

二、看看是否值班。

三、看地产报找行家荀盘。

四、看当天工作计划。

五、看新盘,是否有自己客需要的。

六、与客户确定看房时间,与业主确定看房时间。

七、联系业主自己看房。

八、联系拿钥匙。

九、联系签独家。

十、到行家跳盘。

十一、到行家跳客。

十二、接上门客。

十三、接广告客。

十四、洗公客。

十五、洗资料盘。

十六、查看广告上行家的楼盘广告及网上放盘。

十七、约客户第二天看房。

十八、与业主沟通写跟进。

十九、和同事一起看房,学习同事的经验。

二十、联系昨天看房的客户,逼其过来下定。

二十一、跟进前面所做的单,搞好售后服务。

二十二、写第二天工作计划。

置业顾问个人工作计划 篇2

第一季度(1月xxx3月)

1考察网络市场,建立网络销售。随着e时代的到来,网络购物已是当下销售不可缺少的平台。本公司作为上市后备企业,应多方拓展市场,抢占网络销售空间。计划首先在集团官网建立独立销售页面,可同时申请自己独立网站进行销售,同时也可招商引资。主要由李雨晴负责。

2拓展市场,市内建店。直销是销售最直接有效,也最基本的销售方式,3月份开始,公司决定在市内选址设立销售点,主要由李云强负责。

3建立场外销售队伍。为实现年度销售额完成,计划在3月底,建立场外销售队伍,致力于拓展市场,提高业绩。

4日常产品销售工作。

第二季度(4月xxx6月)

1试行易货销售方法,加大产品销售力度。(孟雨)

2完成库存大米销售工作。(孟雨)

3采取竞聘方式,充实销售队伍渠道。

4完成中档酒销售渠道,主要集中在本市、沈阳市开发建立。(朱威)5。完成时销售中心试运营。(李云强)

第三季度(7月xxx9月)

1做好网上销售工作。(李雨晴)

2做好库存大米的销售工作。(孟雨)

3做好即食产品的销售工作。(李雨晴)

第四季度(10月—12月)

1做好政府机关的销售工作。(李雨晴)

2完成大米收购50吨任务并做好销售工作。(孟雨)

3完成林蛙收购10万只并做好销售工作。(冯军)

4做好酒类渠道销售工作。(朱威)

5做药其他产品销售工作。

1房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括

1计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

2市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

8控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1市场情势

应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

第一个月了解情况

主要了解顾问单位的基本情况,包括公司历史(成长史、以往的失败案例和成功经验),公司目前的经营状况,管理架构,部门结构,业务流程等。

第二、三两个月着重处理历史遗留问题

经深入了解公司情况,提出改进公司内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳理,重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。

第四、五两个月规范各类合同文本

收集公司各类合同文本(包括劳动合同,业务合同等)。针对收集到的合同文本,并结合公司的实际情况,从法律的专业角度进行分析研究,规范合同的各项要件,对原合同中欠缺之处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。

第六个月中期总结

针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究,并与顾问单位进行深入探讨,提交一份工作报告,总结法律顾问工作及公司可能存在的问题,并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方案作相应的调整。

第七个月劳资法律培训

针对公司的劳资问题,结合公司的实际劳资纠纷,委派我所资深劳动法专业律师,深入剖析相关法律;指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。

第八、九两个月协助完善规章制度

通过对公司总体架构运行情况的熟悉,找出其中的弊端,寻求完善的方案,充分调动公司各单元的活力;补充完善公司的规章制度,制定切实有效的激励约束机制,寻求公司效益最大化。

第十个月一线人员法律培训

对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训,针对公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲,从整体上提高公司员工的法律素养和意识。

第十一个月税务建议

针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题,指派我所税法方面的专业律师,为公司讲解、透析如何合法纳税,如何最大限度地取得税收优惠,达到合法节税的目的。

置业顾问个人工作计划 篇3

转眼之间又要进入新的一年20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划、我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩、也对自己制定了房地产销售部个人工作计划,相信我会做得更好。

20xx年是我们地产公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划:

熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期、间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到20xx万套,较20xx年度增长11.4%、xx年度预计可达到2500万—3000万套、根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套、中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现、20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%、到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的xx年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

第一个月了解情况

主要了解顾问单位的基本情况,包括公司历史(成长史、以往的失败案例和成功经验),公司目前的经营状况,管理架构,部门结构,业务流程等。

第二、三两个月着重处理历史遗留问题

经深入了解公司情况,提出改进公司内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳理,重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。

第四、五两个月规范各类合同文本

收集公司各类合同文本(包括劳动合同,业务合同等)。针对收集到的合同文本,并结合公司的实际情况,从法律的专业角度进行分析研究,规范合同的各项要件,对原合同中欠缺之处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。

第六个月中期总结

针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究,并与顾问单位进行深入探讨,提交一份工作报告,总结法律顾问工作及公司可能存在的问题,并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方案作相应的调整。

第七个月劳资法律培训

针对公司的劳资问题,结合公司的实际劳资纠纷,委派我所资深劳动法专业律师,深入剖析相关法律;指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。

第八、九两个月协助完善规章制度

通过对公司总体架构运行情况的熟悉,找出其中的弊端,寻求完善的方案,充分调动公司各单元的活力;补充完善公司的规章制度,制定切实有效的激励约束机制,寻求公司效益最大化。

第十个月一线人员法律培训

对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训,针对公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲,从整体上提高公司员工的法律素养和意识。

第十一个月税务建议

针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题,指派我所税法方面的专业律师,为公司讲解、透析如何合法纳税,如何最大限度地取得税收优惠,达到合法节税的目的。

置业顾问个人工作计划 篇4

置业顾问是房地产销售中非常重要的一个角色,他们是中介机构和买房者或卖房者之间的桥梁和纽带。他们需要具备一定的专业知识和良好的沟通技巧,以提供高质量的服务和帮助客户做出明智的置业决策。为此,置业顾问需要制定一个月工作计划,以保持高效并优化客户体验。

月初——客户拓展

月初是置业顾问的新起点,他们应该尽早计划并展开客户拓展的工作。拓展工作可以通过多渠道进行,比如在社交媒体上发布招聘,使用自己的网络和人脉关系,加入现有的房地产团队等等。置业顾问还可以开展产品介绍和线下活动,吸引更多的客户关注自己的业务和服务。

月中——客户管理

月中是置业顾问与客户交流的重点时期。在进行客户管理的过程中,置业顾问应该注重与客户建立良好的沟通和信任关系,并提供真实、具有权威性的咨询和建议。客户管理期间,置业顾问需要洞察客户的需要和意愿,积极寻找和介绍符合客户要求的房源并提供专业的指导和建议。最终,置业顾问希望客户能够信任自己,并从自己的专业知识中受益并做出明智的决策。

月末——分析改进

月末是置业顾问总结自身工作的时候。这个时期,置业顾问需要对客户反馈、工作总体、营销策略等方面进行详细的分析,并进行反思和改进。总结的过程可以帮助置业顾问不断扩大自己的专业知识和经验,以更好地服务于客户和自己的职业。

总体来看,置业顾问月工作计划主要涉及到客户拓展、客户管理和工作总结三个方面。在这些方面,置业顾问需要充分发挥自身专业优势,注重与客户关系的构建,提供最优质的咨询和服务。通过制定良好的月工作计划和执行,置业顾问可以在竞争激烈的市场中具备更多的优势,并实现自己的职业发展和目标。

置业顾问个人工作计划 篇5

前在龙岗有做过三级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解;卖一手楼是我一直向往的工作,谢谢我的经理给了我这个发展的好机会,踏入销售这一行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好,第二天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,很多同事都在忙着收获。当时我在想我要努力学习,考过就可以接客户了,由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解,学到了不少的东西,当然也少不了同事之间的帮助;深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做,要学的却是无比的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作。

前二个月,都是担任见习置业顾问,一边协助同事做好销售工作,一边学着自己接待客户;在这里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试。慢慢地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯,因为正是楼盘旺季,工作比较多。但心里不断告诉自己,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。即使往后不在这行业上工作,现在学到的这些我相信以后绝对用得上。

4月份,正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户,独立一人将所有的工作完成;挑战性很大,一向带点自负的我也充满信心。接着,不断遇到过问题,但在同事跟经理的协助下,都能顺利将工作完成业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销售24套,转介成交5套。总金额19491369。5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓励吧。

其实,总的来说,太多的不足之处了,未能一一说明。但最显然而见的,销售技巧,自身的应变能力,国家政策各方面还有待加强。总之,要学得多得是,虽然自己还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,积极点,去学,去做。记得刚入职,经理曾说过“多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的”!

下半年,也是新的开始。同样的,对于未来,我充满了期待,希望自己还能一如既往地用心去学,去做,甚至做得更好,更精。

置业顾问个人工作计划 篇6

时光飞逝,不经意间20xx年已经结束。默默地算来,从加入金宇房地产开发有限公司,来到隆德县项目部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了,七个月的时间放在以往或许会显得很漫长,但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。

本人是20xx年7月初加入公司的,刚入职时,由半知半解到对销售流程有了较好的掌握,背后确实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触商业地产的销售工作,所以刚来的前半个月,一边协助同事做好销售工作,一边学习专业知识。慢慢地,对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难,但在经理和同事的协助下,都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。

但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响,我司的楼盘会出现间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户60组次左右,接听各种客户来电50人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力,也积累了一些意向较好的客户群体,为后来的有效成交奠定了基础。

另外,就是在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有,项目吸引客户的地方主要有:位于隆德县中心地段,交通十分便利,是隆德的首个高层建筑,是隆德的商业核心,是隆德的首座商业综合体,也是隆德的地标型建筑,也可实现一站式购物的便利,拥有现代化的物业管理体系。而影响客户购买信心的因素有:户型设计不是很合理,采光度不是很好,公摊面积过大,担心物业费用过高,没有车库;商铺公摊太大,担心装修效果达不到预期,担心商场火不起来,担心管理跟不上,投资户担心投资回报。

总之,本人在来公司的这段时间里,收获颇多,当然也积累了一些经验,心得,希望20xx年借此把工作做的更好,归纳起来主要有以下几点:

1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质,良好的心态也包括很多方面。

a.控制情绪我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。

b.宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。

c.上进心和企图心:上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情,要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的最后,非常感谢公司领导给本人的锻炼机会,感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满意的成绩单。

置业顾问个人工作计划 篇7

转眼之间又要进入新的一年20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 也对自己制定了房地产销售部个人工作计划,相信我会做得更好。

20xx年是我们地产公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划:

熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期.间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到20xx万套,较20xx年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于 洗牌 阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的 围剿 下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如 格兰仕空调健康、环保、爱我家 等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些 路演 或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的xx年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月 8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

第一个月 了解情况

主要了解顾问单位的基本情况,包括公司历史(成长史、以往的失败案例和成功经验),公司目前的经营状况,管理架构,部门结构,业务流程等。

第二、三两个月 着重处理历史遗留问题

经深入了解公司情况,提出改进公司内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳理,重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。

第四、五两个月 规范各类合同文本

收集公司各类合同文本(包括劳动合同,业务合同等)。针对收集到的合同文本,并结合公司的实际情况,从法律的专业角度进行分析研究,规范合同的各项要件,对原合同中欠缺之处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。

第六个月 中期总结

针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究,并与顾问单位进行深入探讨,提交一份工作报告,总结法律顾问工作及公司可能存在的问题,并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方案作相应的调整。

第七个月 劳资法律培训

针对公司的劳资问题,结合公司的实际劳资纠纷,委派我所资深劳动法专业律师,深入剖析相关法律;指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。

第八、九 两个月协助完善规章制度

通过对公司总体架构运行情况的熟悉,找出其中的弊端,寻求完善的方案,充分调动公司各单元的活力;补充完善公司的规章制度,制定切实有效的激励约束机制,寻求公司效益最大化。

第十个月 一线人员法律培训

对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训,针对公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲,从整体上提高公司员工的法律素养和意识。

第十一个月 税务建议

针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题,指派我所税法方面的专业律师,为公司讲解、透析如何合法纳税,如何最大限度地取得税收优惠,达到合法节税的目的。

置业顾问个人工作计划 篇8

由于今年国家对房地产市场的调控及房贷利率下降的多种原因,客户看房明显下降,大部分都在观望中,进入xx月能够是房地产真正的寒冬,这对我们的销售也带来了很大的困难,截止目前,全年接待来访600余组,共成交33组,离公司年初制定的任务还存在很大一部分距离,未能完成销售任务。

一、销售方面

1、按揭贷款自5月x日合同的签订到6月x日第一组客户在建行面签的顺利过关,标志着我公司的按揭贷款正式启动,自此也拉开了按揭的帷幕,而前期办理贷款时按银行要求首付比例必须到达40%以上,还需供给收入证明和银行流水。

由于我公司的客户群体普遍都是下冶、大峪、王屋和邵原西部,客户质量不高,大多数都存在10%首付难补齐、收入证明和银行流水又供给不到位的情景,对按揭造成了很大的困扰,销售员压力无比紧张,在公司张总和团体领导的研究下,允许客户向公司借钱先办贷款,待交房时补齐所借放款,这一举措既缓解了公司资金问题又解决了客户难题。

截止目前,建行已面签137户,面签金额2982万元,工行面签42户,面签金额1071万元,公积金面签50户,面签金额1xx3万元,累计面签229户,共计金额5136万元,放款方面,建行1953万元,工行1046万元,公积金放款805万元,累计共放款3804万元。

在那里不得不提的是公积金贷款,公积金按揭都是由客户自我去公积金中心提交手续,审核之后由开发商和客户及公积金中心共同去房管局做抵押,前期由于销售部的人员过于紧张,经公司领导研究决定由行政部黄xx全权接手,在黄主任的带动下,公积金取得了可喜的成绩。

2、签订合同及备案方面,5月x日是个伟大不平凡的日子,在这一天迎来了我公司的1#楼交房工作,随着前期公司大力配合下,我公司完成办理五证的工作,这一天交房、签订合同是同时进行的,虽然在签订合同时有的客户存在这样那样的问题。

例如面积差异问题、优惠方面问题、有业主提出工程质量问题等等,但都在全体同事及各个部门的共同配合努力下,异常是工程部,财务部,行政部和物业公司的配合下,截止目前,1#楼交房80户,2#交房24户,3#楼交房19户,累计共交房122户,合同签订1#楼98户,2#楼35户,3#楼38户,5#楼126户,共签订合同299户,余4户未签,合同备案281户,超额完成了5月份时制定的此项任务。

二、日常管理工作

销售部是公司对外展现形象的窗口,代表的是公司外表也是公司最赚钱的部门,是一个先锋部门,销售工作也是最直接的拿业绩说话,天天跟形形色色的人打交道也是最难得一件事情,异常是遇到不讲理素质低的客户,应对这些,为了完成任务,销售员必须加强自身工作意识,冷静地处理客户问题,避免疏漏和差错,努力让每个客户都满意,仅有这样才能实现公司最大利益,对此,我们应做好以下几点:yjS21.COm

1、认真做好市场调研工作。对整个房地产市场的信息掌握,对竞争楼盘的细致分析都要做好调研记录,给公司产品定价供给数据,做到知己知彼百战不殆。

2、做好销售的培训学习工作,及时捕捉政策信息,专业知识等与销售员分享,共同学习共同成长共同提高。

3、配合公司活动作出相应调整,在销售现场做好销控,对突发情景、房源、价格、优惠等确保准确,避免一房两卖等错误。

4、做好与其他部门的沟通协调工作,例如与财务核对数据,与工程结合工地的施工进度,与行政部协调需购买材料及车辆使用,与物业公司结合交房,装修的各种问题等等。

三、自身不足之处与解决办法

首先我要感激公司领导对我的信任,从去年x月份开始,我担任销售主管一职,在这一年多时间中,虽取得了一些成绩但也存在一些问题和不足,主要表此刻:

1、脾气太急躁,个人心理承受本事不是很好,对有的事情个人感观较重,说话尺度把握有所欠缺,办事尺度掌握不够好,这种性格会造成本部门和其他部门的误解。

2、不细心,研究问题太少不够细,该研究的问题没研究到位。

3、管理方式没有制度化,没有监管到位,导致有些问题没有及时解决,延误工作效率。

针对以上不足之处我要努力做到:

1、加强学习,拓宽知识面,努力学习房地产专业知识,加强对房地产发展走向的了解及周边楼盘的了解和学习,对公司的统筹规划当前情景做到心中有数。

2、本着实事求是的原则,做到上情下报,下情上报,真正做好领导的助手。

3、注重本部门的管理,团结一致,构成良好的工作作风,不断改善销售团队的工作进取性,凝聚力,以到达完成公司下达的任务指标。

四、努力方向

1、剩余房源全部消化及全力配合客户办理按揭回款工作,争取早日把剩余资金全部回笼,为公司下个楼盘发展奠定坚实的基础。

2、做好业务学习准备,由于今年对房地产的调控,客户看房量明显减少,要充分利用这段时间补充相关业务知识,使大家的业务水平有所提高,尽量抓住每一个成交机会,打造出一支有担当有作为的销售团队。

3、做好20xx年x月x日交房工作。距离5#楼交房还有将近半年的时间,有了前3栋楼的交房经验,那么5#楼交房就轻车熟路,首先要做好准备工作,如给客户的交房明细要提前算好和财务核对无误后,让客户提前准备好交房资料及其办证费用,其次通知客户来领取交房通知单,以最快捷的方式把客户提出的问题及时消化和解决,以便到达5号楼顺利交房。

4、对峰景国际与富贵园两个项目的安排我也作出了分工,富贵园明年的销售及按揭回款工作主要负责人刘源,两个项目的按揭贷款银行方面主要负责人陈强,工作要做到早计划晚总结,遇到问题及时沟通,做到工作系统化和正规化,提高团队的工作效率。

五、对公司的合理化提议

1、提议公司多组织培训学习的机会,针对销售部目前情景,销售员都不是专业销售公司出身,都没有得到过正规专业的培训和策划,如果此刻接手下个楼盘,那么我们销售部能够说是毫无战斗力,期望公司能够专门挑选一个适宜的人员去专业部门学习深造。

2、人本管理,让适宜的人做适宜的事。每个人都有不一样的特质,包括性格、人生观、价值观、社交本事和心理本事,期望公司的所有领导同时也能成为员工的导师,为员工在工作和生活上指点迷津,以为公司培养有用人才为目的,帮忙大家找到自我适合的位置。

3、服务意识。在市场经济条件下,商品竞争很大程度上就是服务的竞争,如何把客户服务好放在首位,最大限度为客户供给人性化的服务才是关键,所以我认为公司所以员工都应从细微做起,热情服务,在适当的时间说适当的话,做适当的事,仅有这样客户才会真正体会到我们的服务,才会认同我们、认同我们的企业,也仅有这样公司才能做大做强。

总结过去,展望未来,我要正视自我的不足,做到进取改正,勇于自我批评,发扬优点,克服不足,以更加饱满的工作热情和工作状态来严格要求自我,按照公司整体发展要求,为公司尽力尽为、尽职尽责,为公司发展做好更大贡献!

置业顾问个人工作计划 篇9

工作中我们不仅要随时做好工作总结,更要做好工作计划,这样才不会乱了手脚,请看下文置业顾问工作计划。

时近年末,不经意间xx年转眼就要过去了。默默地算来,从参加工作,来到阳光新城,来到现在的这个销售部,加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长,但这半年对于我来说却是那么的短暂,仿佛是在眨眼间变消逝而过。

六月初的我刚刚毕业,对于工作而言是懵懵懂懂的,不知道也不愿意去接触它,所以我隐藏了自己,一直藏到大学毕业,藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实,我也很现实,我在寻找一个机会,一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运,我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识,而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一,它占有很大的份额,同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。

领导和同事们的细心教导,那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰,逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来,和你一起工作的那些人,不一定全部都是你的同事,却很可能全部都成为你的朋友。相信我,是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作,爱上了我们的这个团队。这对于提高超市店面形象的方法有很多,掌握提高超市店面形象的方法技巧,就可以指导操作提高超市店面形象。

一、工作计划的目的

有了计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性。使工作有条不紊的进行。同时计划的本身也是对工作进度和质量的考核标准,对大家有较强的督促和约束作用。

二、个人学习提升的目标

加强自身工作技能;加强同事之间的团结合作;加强自身整体综合素质;加强日常学习主动性;提高工作积极性;增强灵活性,积极性,竭尽全力改变自身不良的工作习惯,多思考,勤动手,杜绝一切懒得思想!

具体内容

认真务必完成以下日常工作:

1、每天早上7:30——9:00书写卖场申请的pop。

2、日常形象装饰设计、维护。

3、到卖场进行形象检查,及时发现旧形象,破损形象。

4、促销活动dm商品拍照活动中商品陈列及促销场面摄影拍照。

5、每个促销活动档期开始前一天中百集团外网上传dm促销信息。

6、每月预算整理25日前提报佳乐家企划处形象主管

7、每个档期都要把保存本档期的dm。

8、做好预算的资金明细。

9、做到在每个档期活动开始前两天将装饰布置到位.

10、每周一进行形象大检查,有不妥当的的地方,在把颜料和卡纸等材料放置于相应位置,及时清理当天的垃圾,打扫地板,保持美工部的清洁。登记材料进出的情况,部门、借出入时间、材料都要登记清楚。

三、积极配合学生会各部门的要求

1、海报宣传。学生会其他部门应在海报张贴日期前的一个星期通知美工部关于其海报制作的相关要求,以确保小组有充分的时间发挥各组员的创意,从而提高海报质量,加强宣传效果。

2、材料借出。每日值班人员要配合校其他部门的材料需求,也要督促其按照时间,无损坏的返还。

3、大型晚会舞美设计。在晚会设计的半个月前,我们就会把舞台设计稿交与相关老师审批,确保活动如期、顺利进行。在分配小组任务的同时,也会不断提高工作质量,积累工作经验。

四、部门活动

1、素材积累。各个部员要注意日常创意,与时俱进,充分利用网络技术,在提高自身绘画功底的同时,也使得工作更好更快的完成。

2、部员相互协作。各个部员通过小组分工合作,取长补短,拓展自己的不同能力,提高自身水平的同时,也促进了部门整体水平的改善。

3、每月总结。在工作总结中提高经验积累,提高部门整体水平。

4、心愿树活动。通过手工制作心愿树用于惜别晚会,不仅表达师生对南平小区眷恋之情,也使得晚会更具特色。

置业顾问个人工作计划 篇10

1.考察网络市场,建立网络销售。

随着e时代的到来,网络购物已是当下销售不可缺少的平台。本公司作为上市后备企业,应多方拓展市场,抢占网络销售空间。计划首先在集团建立独立销售页面,可同时申请自己独立网站进行销售,同时也可招商引资。主要由李雨晴负责。

2.拓展市场,市内建店。

直销是销售最直接有效,也最基本的销售方式,3月份开始,公司决定在市内选址设立销售点,主要由李云强负责。

3.建立场外销售队伍。

为实现年度销售额完成,计划在3月底,建立场外销售队伍,致力于拓展市场,提高业绩。

4.日常产品销售工作。

第二季度(4月---6月)

1.试行易货销售方法,加大产品销售力度。(孟雨)

2.完成库存大米销售工作。(孟雨)

3.采取竞聘方式,充实销售队伍渠道。

4.完成中档酒销售渠道,主要集中在本市、沈阳市开发建立。(朱威)

5.完成时销售中心试运营。(李云强)

第三季度(7月---9月)1.做好网上销售工作。(李雨晴)

2.做好库存大米的销售工作。(孟雨)

3.做好即食产品的销售工作。(李雨晴)

第四季度(10月—12月)

1.做好政府机关的销售工作。(李雨晴)

2.完成大米收购50吨任务并做好销售工作。(孟雨)

3.完成林蛙收购10万只并做好销售工作。(冯军)

4.做好酒类渠道销售工作。(朱威)

5.做药其他产品销售工作。

置业顾问个人工作计划 篇11

 转眼之间又要进入新的一年—xxxx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产销售部个人工作计划,相信我会做得更好。

xxxx年是我们××地产公司发展非常重要的'一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。

为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划:

熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期。间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

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顾问个人工作计划


规划好工作计划,才能保证工作按自己的计划进行,你真的懂得怎么制定出一份有效的计划吗?非常高兴和大家分享一篇网络上非常棒的“顾问个人工作计划”文章,希望这篇文章能够为大家带来帮助和启发欢迎借鉴和分享!

顾问个人工作计划 篇1

家装顾问工作计划

家装顾问作为一名专业从事家装设计及施工配合的人员,其工作内容包括多方面的工作任务。为了提高工作效率和完成各项任务,我制定了以下的工作计划:

1. 充分了解客户需求和预算

家装顾问首先要做的就是了解客户需求和预算。相信大家都知道,在家装设计和施工的过程中,客户往往会有各种各样的要求和需求,而这些要求往往涉及到很多方面,比如样式、颜色、材质、配件等等。所以,家装顾问需要与客户进行面对面的交流,了解客户的需求和预算,把客户的需求转化为实际的设计方案。这个过程非常重要,一个好的方案可以让客户感到满意,也可以为后续的工作奠定一个良好的基础。

2. 制定详细的方案

家装顾问确定了客户需求和预算之后,就可以开始着手制定设计方案。在制定方案的过程中,我们需要考虑很多因素,比如空间面积、通风、采光、装修普及度等等。此外,我们还要注意保持设计的美观性,艺术性和实用性。方案制定好之后,我们需要将方案再与客户进行确认,确保客户满意后,方案才能真正生效。

3. 安排供应链和施工流程

当方案确定好之后,我们就需要考虑安排供应链和施工流程了。供应链方面,我们需要考虑如何采购到符合客户要求的款式,材质等的家具、灯具、地面、墙面等装饰材料。而对于施工流程,我们则需要对工程进行整体规划和管理,制定切实可行的施工计划,定期检查施工进度和质量,并进行调整,确保施工进度和质量符合客户的要求。

4. 进行客户服务和售后服务

在整个家装过程中,客户服务和售后服务都非常重要。在家装过程中,家装顾问需要密切跟进客户的需求和指导施工过程,确保客户情况了然。在家装结束后,家装顾问应妥善安排好客户的售后服务,确保客户对家装效果的满意度。最终,客户的推荐和满意度是衡量家装顾问工作成果的最好方式。

5. 推荐家居配饰

家居配饰是家装的重要部分之一。家装顾问需要考虑那些适合客户家的装饰品和实用品,从而配合整个家居环境,增加更多的美感和个性。选择合适的家居配饰可以为客户带来更多的品质享受,同时还可以提高整个家居环境的档次。

6. 自我学习及专业交流

最后,作为一名家装顾问,我们需要不断自我学习和专业交流,不断提高自己的专业能力及服务水平。通过参加培训、学习新技能、及时获取行业资讯等方式,更新自己的知识,提高自身素质,更好地满足客户需求。

总结:

整个工作计划涉及了家装设计、施工、工程管理,客户服务及售后服务,家居配饰推荐及自我学习等。家装顾问需要全方位的考虑为客户提供最优质的服务,更好的满足客户的需求和要求。因此,在工作中,我们还需要不断摸索总结,不断提升专业能力,更好地发挥我们的职业优势,为客户创造更舒适、便捷的家居环境。

顾问个人工作计划 篇2

贷款顾问工作计划


引言


贷款顾问是金融行业中不可或缺的角色,为客户提供专业的贷款咨询和指导。他们需要具备高度的金融知识和专业技能,以帮助客户找到最适合他们需求的贷款方案。在本文中,我们将详细介绍贷款顾问的工作计划,以及应如何有效地完成这些任务。


任务一:了解客户需求


作为贷款顾问,首要的任务是了解客户的需求和预期。这包括与客户进行面对面的会议,以详细了解他们的贷款目的和资金需求。贷款顾问需要询问关于借款人的个人和经济状况的问题,以确保他们能够提供准确的建议和贷款方案。此外,他们还可以要求客户提供必要的金融文件和信用报告,以便对其基本资格进行初步评估。


任务二:分析和评估客户情况


一旦贷款顾问了解了客户的需求,下一步就是分析和评估他们的个人和财务状况。这包括评估客户的收入来源、信用记录、债务水平和偿债能力等方面。贷款顾问需要使用适当的财务分析工具来帮助他们评估客户的可贷款金额和还款能力。这将有助于确定客户的贷款额度和还款期限,并为接下来的工作奠定基础。


任务三:提供贷款建议和方案


基于对客户需求和财务状况的深入了解,贷款顾问需要提供合适的贷款建议和方案。他们应该能够清楚地解释不同类型贷款的特点和条件,以及利率和还款选项。贷款顾问应提供多种选择给客户,并根据其具体需求和限制帮助他们做出明智的决策。同时,他们还应该能够解答客户的疑虑和问题,并给予客户有关还款计划和提前还款的建议。


任务四:协助客户办理贷款手续


一旦客户决定了贷款方案,贷款顾问将协助他们完成贷款申请和手续。这包括协助客户填写贷款申请表格、准备贷款材料和文件,并确保所有必要的文件和信息准确齐全。贷款顾问还需要与贷款提供商或金融机构保持联系,了解贷款进展情况,以确保整个申请和审批过程顺利进行。


任务五:提供后续支持和服务


作为贷款顾问,与客户的合作并不仅限于贷款申请和批准阶段。贷款顾问还应提供后续支持和服务,确保客户在还款和贷后管理方面得到必要的帮助。这包括向客户提供有关还款计划和还款选项的建议,解答客户的贷后问题,并确保客户与贷款机构之间的有效沟通。


结论


贷款顾问的工作计划涵盖了从了解客户需求到提供贷款建议、协助贷款申请和提供贷后服务的全过程。通过合理规划和组织工作,贷款顾问可以有效地为客户提供专业、个性化的服务,并帮助他们实现他们的财务目标。贷款顾问的工作需要一定的专业知识和技能,同时还需要灵活应对不同的客户需求和市场变化。因此,一个良好的贷款顾问工作计划是成功的关键之一。

顾问个人工作计划 篇3

财富顾问工作计划

引言:

财富顾问是指为个人或机构提供全面的财务规划和投资建议的专家。作为财富管理领域的专业人士,财富顾问需要具备深厚的金融知识、敏锐的市场洞察力以及良好的沟通能力。本篇文章将详细介绍财富顾问岗位的工作计划,帮助读者了解财富顾问的日常工作内容和职责。

一、了解客户需求:

作为财富顾问,首要任务是了解客户的财务目标和需求。通过与客户进行面对面的沟通,财富顾问需要收集客户的财务信息、投资偏好和风险承受能力。在此基础上,财富顾问可为客户量身打造财务规划方案和投资组合。

二、进行财务分析:

为了提供专业的建议,财富顾问需要进行详细的财务分析。这包括评估客户的资产负债状况、现金流量、收入来源和支出情况等。通过对客户财务状况的全面了解,财富顾问可以更好地帮助客户制定长期和短期的财务目标,并为其提供相应的投资建议。

三、制定个性化投资计划:

基于客户的风险承受能力和财务目标,财富顾问需要制定个性化的投资计划。这包括建议客户在不同资产类别中分散投资,如股票、债券、房地产等。财富顾问还需要根据市场状况和客户需求实时调整投资组合,以最大程度地实现客户的财务目标。

四、风险管理和资产保护:

财富顾问需要帮助客户管理投资风险并保护其财产。这包括选择适合客户需求的保险产品,如寿险、医疗保险和财产保险等。财富顾问还需要定期回顾客户的投资组合和财务计划,以确保其在市场波动和风险事件中的资产安全。

五、监测市场动态:

作为资深的金融专家,财富顾问需要时刻监测市场动态和经济趋势。通过跟踪各类金融资产的表现和市场走势,财富顾问可以为客户提供及时的投资建议,并帮助其在市场中获得更多的收益。

六、与客户保持交流:

财富顾问需要与客户保持良好的关系和经常的沟通。这包括定期的面对面会议或电话交流,以了解客户的变化需求和财务状况。财富顾问还需要回答客户的问题和解答疑虑,帮助他们更好地理解和执行投资计划。

结语:

财富顾问的工作计划包括了解客户需求、进行财务分析、制定个性化投资计划、风险管理和资产保护、监测市场动态以及与客户保持交流等多个方面。这些任务需要财富顾问具备专业的金融知识和技能,并持续学习和跟进市场动态。希望通过本文的介绍,读者对财富顾问的工作内容和职责有了更全面的了解。

顾问个人工作计划 篇4

ERP实施顾问工作计划应该包括以下内容:

1. 确定实施目标:明确ERP实施的目标,例如提高生产效率、降低生产成本、提升客户满意度等。

2. 制定实施计划:根据实施目标和市场需求,制定详细的实施计划,包括实施时间表、实施内容、实施人员分工等。

3. 确定实施方案:根据实施计划,确定实施的具体方案,例如选择ERP系统、集成其他系统、培训员工等。

4. 开展实施准备工作:开展实施准备工作,包括硬件准备、软件准备、人员准备、培训准备等。

5. 进行实施测试:对ERP系统进行测试,包括功能测试、性能测试、安全测试等,确保ERP系统能够正常运行。

6. 实施现场协调:在实施现场与相关部门进行协调,确保实施进度和质量。

7. 完成实施任务:根据实施计划和实施测试的结果,完成ERP系统的实施任务,并交付客户使用。

8. 总结实施经验:对ERP实施过程进行总结,发现实施过程中的问题,并提出改进建议,以便下一次实施时更好地完成工作。

9. 提供技术支持:在实施完成后,为客户提供技术支持,帮助客户解决实施过程中遇到的问题。

10. 持续学习:ERP实施是一个不断发展和变化的领域,ERP实施顾问需要持续学习,了解最新的技术和趋势,以便更好地完成工作。

顾问个人工作计划 篇5

家居顾问工作计划

在当今社会,人们对家居环境的要求越来越高。家居顾问作为一个专业的家居设计与装修方面的顾问,扮演着至关重要的角色。他们负责为客户提供专业的设计建议和装修指导,以确保客户满意的家居环境。

一、市场调研和分析

1.了解家居市场的趋势和需求,包括风格、材料、家具和装饰品等方面。

2.分析目标客户的需求,包括年龄、收入、兴趣爱好等,以制定个性化的服务方案。

3.与家居供应商合作,了解他们最新的产品和价格,以便为客户提供最佳的选择。

二、初步客户咨询

1.与客户会面,了解他们的家居需求和预算。

2.分析客户的住宅平面图和空间布置,提供初步的设计建议,并讨论可能的改进方案。

3.测量客户的住宅尺寸和家具摆放的情况,提供客户具体的空间利用建议。

三、家居设计方案制定

1.根据客户的需求和预算,制定详细的设计方案,并包括家具、色彩、材料和装饰品等方面的建议。

2.与客户讨论并修改设计方案,以确保满足客户的期望和要求。

3.提供专业的建议,包括家居风格的选择、家居布置的原则和技巧等。

四、装修施工监督

1.与装修团队合作,监督装修工程的进展,确保按照设计方案进行施工。

2.与供应商合作,保证材料和家具的按时到达,并进行质量检查。

3.协助解决施工过程中的问题和变更请求,以确保项目的顺利进行。

五、家居配饰和家具采购

1.根据设计方案,为客户提供家居配饰和家具的采购建议和选择。

2.与供应商合作,为客户购买所需的家居配饰和家具,并进行质量检查。

3.协助安排家居配饰和家具的摆放和布置,以提升整体的家居氛围。

六、售后服务和客户满意度调查

1.在项目完成后,与客户进行跟进并解决可能出现的问题。

2.进行客户满意度调查,以收集顾客对服务的反馈和建议,并作出相应的改进。

3.维护客户关系,为他们提供进一步的家居设计和装修服务。

家居顾问工作计划的实施将会确保客户的满意度和家居设计的质量。这需要家居顾问具备专业的知识和丰富的经验,以满足客户对家居环境的个性化需求。通过与客户的紧密沟通和沟通,家居顾问能够提供专业的建议和解决方案,从而为客户创造一个舒适和美观的家居空间。

顾问个人工作计划 篇6

车险顾问是保险业的一种职业,主要职责是向客户提供关于车险的咨询和建议。为了更好地发挥车险顾问的作用,制定一个完善的工作计划显得尤为重要。

一、工作内容

车险顾问需要了解和熟悉各种车险产品,并且向客户推荐最适合他们需求的产品。此外,车险顾问还需要协助客户填写申请表,跟进保单的审核、核保和理赔的进展情况,以及处理客户的投诉和意见反馈。

二、工作计划

1.了解车险产品知识

车险顾问需要深入了解车险产品的各种条款和保险赔付流程。在了解各种车险产品的同时,要了解不同车险产品的适用场景,以便为客户提供最佳建议。

车险顾问还应当跟进市场上现有的不同类型的车险产品,了解市场变化和客户需求的变化,并及时更新自己对各种车险产品的了解。

2.与客户建立联系

车险顾问应当积极与客户建立联系,了解客户的车险需求。在接触客户时,车险顾问应当充分了解客户的情况,例如客户车辆的使用情况、驾驶状况以及不同车险产品的保险范围等。

车险顾问还应该掌握客户的联系方式,以便在需要时能够进行及时的回访和跟进工作。

3.提供专业建议

车险顾问应对车险产品有充分的了解,并能针对客户的需求提供专业建议。车险顾问应当优先考虑客户的利益,推荐最适合的车险产品。

4.协助客户填写申请表

车险顾问应当协助客户填写申请表。在此过程中,车险顾问需要与客户充分沟通,确保填写的信息完整准确,并及时处理客户提出的问题和疑虑。

5.跟进保单审核、核保和理赔

车险顾问需要与客户一起跟进保单审核、核保和理赔的进展情况,并及时向客户反馈。在与保险公司协商时,车险顾问应当为客户争取最大的权益,确保保险事故得到最好的解决方案。

6.处理客户的投诉和意见反馈

车险顾问应当处理客户的投诉和意见反馈。只有对客户的投诉和意见反馈进行认真回复,车险顾问才能让客户更加满意。

三、总结

车险顾问是负责向客户提供车险咨询和建议的专业人士。为了更好地发挥车险顾问的作用,我们需要制定一个完善的工作计划,包括了解车险产品知识,建立联系,提供专业建议,协助客户填写申请表,跟进保单审核、核保和理赔,以及处理客户的投诉和意见反馈。只有这样,车险顾问才能够在职业生涯中取得更好的成就。

顾问个人工作计划 篇7

置业顾问工作计划


作为一名置业顾问,工作计划的制定对于提高工作效率和顾客满意度至关重要。本文将详细介绍一个置业顾问的工作计划,并阐述每个环节的具体操作步骤,以期提供给读者一个全面的指导。


一、了解市场


作为置业顾问,首先需要了解所在的房地产市场情况。这包括房地产项目的供需情况、价格走势、竞争对手及他们的优势等等。为了了解市场,可以进行市场调研,与其他置业顾问、开发商和潜在购房者交流,并收集和分析各类市场数据。在此基础上,制定出具体的市场推广和销售策略,并与团队成员共同商讨确定。


二、树立个人品牌


在一个竞争激烈的房地产市场中,树立个人品牌是至关重要的。置业顾问可以通过积极参与房地产行业的相关活动,如展览会、研讨会、社交聚会等,扩大自己的人脉圈并提升知名度。可以建立个人博客或社交媒体账号,分享相关行业知识和经验,提高自己的专业形象。通过这些方式,置业顾问可以树立起自己的个人品牌,从而在市场上脱颖而出。


三、培养客户关系


与潜在购房者建立良好的关系是每个置业顾问的工作重点之一。为了培养客户关系,置业顾问可以采取以下措施:


1. 了解客户需求:与客户进行充分的沟通,了解其购房需求以及心理预期,从而提供更加个性化的服务。


2. 提供专业建议:根据客户的需求和预算,为其提供专业建议,并向其介绍合适的房地产项目。


3. 提供充足的信息:及时向客户提供有关项目的各类信息,如房屋户型、价格、交通便利度、配套设施等。


4. 定期跟进:与客户保持良好的沟通,定期跟进购房进展并解决其遇到的问题。


5. 后续服务:在客户购房后,提供相应的售后服务,如协助装修、提供租赁服务等,以保持良好的客户关系。


四、制定销售计划


制定销售计划是置业顾问的核心工作之一。在制定销售计划时,需要充分考虑现有市场情况和客户需求,并确立明确的销售目标。以下是制定销售计划的一般步骤:


1. 分析市场:了解市场趋势、竞争对手的策略以及客户群体的需求。


2. 确定目标市场:根据自身的优势和所在区域的特点,确定目标市场。


3. 制定销售目标:根据市场需求和个人能力,制定具体的销售目标,如销售额、签约量、客户满意度等。


4. 制定销售策略:根据目标市场和销售目标,制定相应的销售策略,包括推广手段、营销活动、销售渠道等。


5. 制定执行计划:将销售策略具体细化为实际行动,制定相应的执行计划,并明确责任人和时间节点。


五、与房地产开发商合作


在市场竞争激烈的状况下,与房地产开发商建立良好的合作关系至关重要。与开发商合作可以获取更多的项目资源和优惠政策,并获得更多的销售支持和培训机会。与开发商的合作可以采取以下措施:


1. 建立信任:通过与开发商的深入合作,建立起良好的信任关系,提高双方的合作效率。


2. 提供优质客户资源:将自己积累的客户资源分享给开发商,使双方共同受益。


3. 提供专业服务:通过提供专业的销售和咨询服务,使开发商对合作的置业顾问产生更多的信任和依赖。


4. 参与合作项目:积极参与开发商的合作项目,为开发商提供全方位的销售支持。


以上是一个置业顾问的工作计划的简要概述。通过制定清晰的工作计划,置业顾问可以更好地了解市场、树立个人品牌、培养客户关系、制定销售计划和与开发商合作,从而提高自己的销售效率和客户满意度。希望本文对有意从事或已经从事置业顾问工作的读者有所启发。

顾问个人工作计划 篇8

私人投资顾问工作计划是一个全面细致的指导方案,为私人投资顾问提供了跳板和目标。一个精心制定的工作计划能够帮助投资顾问提高工作效率,更好地满足客户的需求。在这篇文章中,我们将详细阐述一个私人投资顾问的工作计划,以帮助顾问为客户提供最佳投资建议。

第一部分:了解客户需求(300字)

作为一个私人投资顾问,与客户建立良好的关系是非常重要的。在工作计划的第一部分,投资顾问需要充分了解客户的需求和投资目标。这包括客户的风险承受能力、资金规模、投资偏好以及预期回报等方面的信息。通过与客户进行面对面的交流,投资顾问可以更好地理解客户的需求,从而为他们提供个性化的投资建议。

第二部分:分析挖掘投资机会(300字)

在第二部分,投资顾问需要进行投资市场的全面分析。这包括对不同投资类别的研究,如股票、债券、房地产和商品等。投资顾问需要通过深入研究和数据分析,寻找有潜力的投资机会,并把握市场趋势。通过发现和利用投资机会,投资顾问可以为客户获得更高的回报。

第三部分:制定投资策略(300字)

根据对市场的分析和研究,投资顾问需要制定具体的投资策略。这包括选择适合客户风险承受能力和目标的投资组合,例如平衡组合、成长组合或价值组合。投资顾问还需要根据市场情况和客户要求,灵活调整投资策略,确保客户的投资组合始终保持收益和稳定性。

第四部分:定期监测和调整投资组合(300字)

投资顾问在第四部分的工作计划中需要定期监测和调整客户的投资组合。这包括定期评估投资组合的表现、风险和限制,并建议适时的调整。投资组合的定期监测可以确保客户的投资始终保持在正确的轨道上,并及时调整以应对市场变化。

第五部分:建立良好的沟通和关系(300字)

最后,在工作计划的最后一部分,投资顾问需要建立良好的沟通和关系。定期与客户进行沟通,了解他们的投资情况和需求。投资顾问还应该定期向客户提供投资报告和市场分析,以帮助他们更好地了解其投资组合的表现。通过及时和透明的沟通,投资顾问可以建立长期的合作关系,并提高客户满意度。

综上所述,一个详细具体且生动的私人投资顾问工作计划对于顾问的工作至关重要。通过了解客户需求、分析挖掘投资机会、制定投资策略、定期监测和调整投资组合以及建立良好的沟通和关系,投资顾问可以为客户提供最佳的投资建议,并帮助他们实现其投资目标。

顾问个人工作计划 篇9

家居顾问工作计划

引言:

作为家居顾问,我们的主要职责是帮助客户改善和装饰他们的家居环境。为了确保工作流程的高效性和专业性,我们需要制定一个详细的工作计划。本文将详细介绍家居顾问的工作计划,并阐明其中的步骤和要点。

一、了解客户需求:

在开始任何工作之前,我们首先需要与客户进行详细的沟通,了解他们的需求和期望。这可以通过面对面的会议、电话或在线聊天来实现。在这一步骤中,我们需要提出深入的问题,以确保我们对客户的需求有全面的了解。

例如,我们可以询问客户的家居风格偏好,他们的装饰预算以及他们的时间限制。这有助于我们更好地理解客户的需求,并为他们提供最佳的家居装饰建议。

二、进行家居风格和趋势研究:

作为家居顾问,我们需要时刻关注当前的家居风格和趋势。这可以通过阅读设计杂志、参加家居展览和研究互联网上的设计博客来实现。我们需要了解最新的设计理念、色彩方案和装饰材料,以便为客户提供最具时尚感和独特性的建议。

三、提供设计建议和解决方案:

根据客户的需求和我们对家居风格和趋势的研究,我们需要为客户提供专业的设计建议和解决方案。这可能涉及到整体布局设计、色彩搭配、家具和装饰品选择等方面。在这一步骤中,我们需要考虑客户的预算和时间限制,并确保我们的建议合理可行。

我们可以使用CAD软件制作设计图,并与客户共享,以便他们更好地了解和审查我们的设计方案。同时,我们还可以提供家居杂志、样品和图片来帮助客户更好地理解我们的建议。

四、寻找合适的供应商和合作伙伴:

当客户接受了我们的设计方案后,我们需要帮助他们找到合适的供应商和合作伙伴,以实现设计方案的实施。这可能包括家具商店、装饰品商店、装修公司等。我们需要与这些供应商建立良好的合作关系,并确保他们能够按时交付和提供高质量的产品和服务。

五、预算管理和项目监督:

一旦客户开始实施我们的设计方案,我们需要确保整个过程按照预算和时间计划进行。这可能涉及到预算管理、供应商协调、工人监督等。我们需要与客户保持紧密的沟通,并及时更新他们项目的进展情况。

六、完成后续服务和回访:

在项目完成后,我们需要为客户提供一些后续的服务和回访。这可以包括家居保养建议、家居摆设建议等。我们需要确保客户对我们的工作满意,并为他们提供卓越的客户服务。

结论:

作为家居顾问,我们需要制定一个详细的工作计划,以确保工作流程的高效性和专业性。通过了解客户需求、进行风格研究、提供建议和解决方案、寻找合适的供应商、进行预算管理和项目监督,以及为客户提供后续的服务和回访,我们可以为客户提供最佳的家居装饰建议,并确保他们的满意度。

顾问个人工作计划 篇10

续保顾问工作计划

随着汽车保险市场的逐渐成熟和竞争的加剧,保险公司也在不断创新和改进服务,在这个背景下,续保顾问逐渐成为了保险销售的热门职业。续保顾问的主要工作是帮助客户继续保持在保险公司的保险合同,并对保险产品进行升级,使客户在未来的保险理赔中得到更好的保障和赔偿。接下来,本文章将详细介绍续保顾问的工作计划。

一、分析客户需求

作为一个优秀的续保顾问,首先要做的事情就是分析客户的具体需求。针对不同客户的保险需求,根据客户的风险偏好、保险需求和经济实力等因素,为客户量身定制符合其需求的保险方案和产品。例如,对于一个新手车主,推荐购买全额险或车损险等高额保障的险种,以保障车辆安全;对于一位老年人来说,则可能更关注医疗保险和人身意外伤害险等险种的保障。

二、主动沟通和推销

续保顾问需要主动与客户进行沟通和联系,与客户建立稳定的关系,建议客户选择新的保险计划和升级产品,让他们明白升级保险产品的优点和必要性。同时,续保顾问也应该主动解决客户在理赔过程中遇到的问题,提供专业的保险咨询和风险评估服务,以保证客户持续满意。

三、持续跟进

续保顾问的工作不止于售后,更重要的是持续跟进。他们需要对客户的保险计划和产品进行定期评估,以确保其最大化地保障风险,同时也需要及时向客户提供行业和政策动态、产品升级等信息,以使客户能够更加完整的了解所购买的保险产品,更好地享受这些保险产品的相关服务和保障。续保顾问要始终保持耐心和耐心,让客户感受到关怀和诚信,从而保证客户一直持续跟进所购买的保险产品。

四、提高专业技能

保险生态环境的变化需要续保顾问具备高度的专业素养,更好地发现客户需求和疑问,并提供最新、最准确、最有创新性的保险方案和产品。因此,续保顾问需要加强专业知识的学习和积累,参加行业会议、研讨会和培训课程,以不断提升自己的专业技能和水平。

总之,续保顾问是汽车保险市场上的重要一员,其优秀的工作计划可以使客户得到更好的保障和服务,从而提高保险公司的服务质量和客户满意度。而作为一名续保顾问,仅具备以上工作计划并不足够,他们还需要不断实践和完善自己的技能,提高自己的综合素质和专业知识,以为更多客户提供更高质量的保险服务。

顾问个人工作计划 篇11

教育招生顾问工作计划

随着教育水平的普及和人们对教育品质的追求日益增高,教育招生顾问作为一种新兴职业,扮演着越来越重要的角色。作为一名教育招生顾问,我制定了一个详细、具体且生动的工作计划,旨在为学生和家长提供全面、专业的招生咨询服务。

首先,我将建立一个完善的学生档案系统。我将收集学生的个人信息、学习成绩、兴趣爱好以及任何其他相关的学习资料。通过定期更新和整理这些档案,我可以更好地了解每个学生的特点、需求和发展潜力,为他们提供个性化的招生建议。

其次,我将密切关注教育行业的最新动态和趋势。了解各个学校的特点、办学理念、师资力量和教学质量,以及招生政策和录取标准,有助于我为学生和家长提供更准确、全面的建议。我会定期参加各类教育招生会议、研讨会以及学校的宣讲会,与学校招生办公室建立联系并了解他们的需求。

第三,我会与学生和家长进行面谈,了解他们的择校需求和期望。通过与他们的沟通交流,我能深入了解学生的优势、兴趣和志向,帮助他们找到最适合的学校和专业。在面谈过程中,我会提出一系列问题,包括学习目标、职业规划、学术能力、性格特点等,以此为依据,为他们量身定制招生方案。

第四,我将帮助学生准备招生文书和面试。招生文书是学生申请大学时非常重要的一部分,它展示了学生的学术能力、领导潜力和个人才华。我会为每个学生提供指导,包括撰写个人陈述、建议推荐信的内容及格式、参加模拟面试等。通过这些准备工作,我能够帮助学生展示他们最好的一面,提高他们的录取机会。

第五,我会与学校及其它招生相关机构合作。与学校建立合作关系,包括实地考察、参加招生宣讲会,为学生安排面试和试读,提供学校导览等服务。同时,与其他招生相关机构建立联系,如教育咨询公司、培训机构等,以获取更多的资源和信息,为学生提供更多的选择和机会。

第六,我将注重持续学习和提升自己的专业能力。教育行业发展迅速,新的教育理念、方法和技术不断涌现。我会参加教育相关的专业培训和学习课程,提高自己的教育知识和技能水平。同时,我会积极参与行业交流,与同行交流经验和心得,不断提升自己的服务质量和专业形象。

通过以上的工作计划,我相信我能为学生和家长提供全面、专业的教育招生咨询服务。我将以学生的需求为中心,用心倾听他们的期望和目标,并为他们提供个性化的建议和方案。我将竭尽全力帮助他们在招生过程中取得成功,实现他们的教育梦想。我将始终坚持职业道德和专业标准,不断提升自己的专业水平,为教育招生顾问这一职业注入更多的活力和影响力。

置业顾问年终工作计划模板五篇


为了在工作中有更大的进步和成绩,那么现在是时候提前撰写好一份工作计划了。制定工作计划可以理清工作思路,安排工作进度,使得工作有序进行按照要求完成,你知道怎样才能写出让人眼前一亮的工作计划吗?小编特地花时间为你收集并编辑了置业顾问年终工作计划模板五篇,相信你能从中找到需要的内容!

置业顾问年终工作计划【篇1】

在度过了紧张的20xx年之后,房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了,对房地产市场的情况不说是十分的了解,但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖,房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的,所以我会一直坚持在房地产公司上班!

20xx年是我们xx地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年。因此,为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下20xx年房产公司个人工作计划:

一、加强自己思想建设

增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的.能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

1、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

2、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

3、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。

4、第三季度的十一中秋双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

以上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。

置业顾问年终工作计划【篇2】

根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划:

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划 根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

置业顾问年终工作计划【篇3】

时光飞逝,不经意间20xx年已经结束。默默地算来,从加入金宇房地产开发有限公司,来到隆德县项目部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了,七个月的时间放在以往或许会显得很漫长,但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。

本人是20xx年7月初加入公司的,刚入职时,由半知半解到对销售流程有了较好的掌握,背后确实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触商业地产的销售工作,所以刚来的前半个月,一边协助同事做好销售工作,一边学习专业知识。慢慢地,对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难,但在经理和同事的协助下,都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。

但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响,我司的楼盘会出现间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户60组次左右,接听各种客户来电50人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力,也积累了一些意向较好的客户群体,为后来的有效成交奠定了基础。

另外,就是在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有,项目吸引客户的地方主要有:位于隆德县中心地段,交通十分便利,是隆德的首个高层建筑,是隆德的商业核心,是隆德的首座商业综合体,也是隆德的地标型建筑,也可实现一站式购物的便利,拥有现代化的物业管理体系。而影响客户购买信心的因素有:户型设计不是很合理,采光度不是很好,公摊面积过大,担心物业费用过高,没有车库;商铺公摊太大,担心装修效果达不到预期,担心商场火不起来,担心管理跟不上,投资户担心投资回报。

总之,本人在来公司的这段时间里,收获颇多,当然也积累了一些经验,总结出一些心得,希望20xx年借此把工作做的更好,归纳起来主要有以下几点:

1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质,良好的心态也包括很多方面。

a、控制情绪

我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。

b、宽容心

人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。

c、上进心和企图心

上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情,要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉。企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习。

2、不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。

3、了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。

4、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

5、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。

6、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。

7、在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标。

8。加强自身学习,因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后,非常感谢公司领导给本人的锻炼机会,感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满意的成绩单。

置业顾问年终工作计划【篇4】

20xx年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战机遇与压力并重的开始的一年。因此,我要调整工作心态,增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划:

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差的很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

1、 在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司的规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了,解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了,一定了,解熟悉的情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、 制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。

三、 加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望的到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求得客户,争取得单,完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。

置业顾问年终工作计划【篇5】

依然清晰记得XX年10月31初来公司报到的情形,转眼间已经过了一年两个多月之久。在这期间内,承蒙公司领导及同事的帮助、关心及工作的指导和支持,以及自身的不懈努力,各方面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我的人生留下了精彩而美好的回忆。作为xx的员工,我感到万分荣幸,因为xx给了我太多太多……

初来公司,曾经很担心,不知能否做好工作,但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导,是我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程:从学习房地产相关专业知识习到潍坊xx名都项目相关知识,到后来的单独接待客户,以致最终客户认筹,我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话,积极开拓积累客户,并且经常给老客户打电话做好维系工作,使老客户能够给我带新客户,提高成交量。从入职到现在,我从对房地产行业的初步了解,到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户,并且抓住客户心理,努力成交。在此,我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

在工作中,我自觉遵守公司的规章制度,对待工作认真负责,高标准严要求,不懂的问题及时虚心向同事学习请教,不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料,并从网上摄取了大量有用素材,对同行优势及劣势有了一定的认识与了解,同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。

我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门,我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后,自身有了很大的提高。

在xx的一年多,对我的人生产生了极大的影响,不管是从为人处事上,还是心理素质上,我都获得了很大的提升。首先我要感谢xx给了我这么好的机会,使我从一个莽莽撞撞的孩子,变成了一位处事不惊落落大方的人。在xx的每一天我都感觉自己在变化,而且是向好的方向发展,每天我都在进步。在xx压力很大不假,但是也正是由于有这样大的压力,当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力,使自己在这样有压力的环境中,不断的成长进步,不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长,那么他会慢慢的腐化,从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们,需要的正是这充满机遇与挑战的环境,需要在这种环境中不断的成长与进步,所以说选择了xx,是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢xx的领导给了我不断发展进步的机会,在xx的一年多里,我们经历过酸甜苦辣,有过欢颜,有过悲伤,从前期的客户储备到xx的开盘,作为xx的老员工,我们经历的很多很多,不是用语言就能表达完整的,我们见证了潍坊xx名都的成长及不断的发展变化,如果把潍坊xx名都比作一个“小孩”,那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊xx名都。

XX年10月31日,我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司,我正式踏进了房地产公司的门坎,开始了学习和实践,通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都项目XX年5月1日开盘,历经7个多月,终于盼来了期望已久的开盘,我们所有的人对这一天都期盼好久了,开盘当天场面非常的壮观,也非常的火爆,这一天的开盘是非常成功的,开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历,对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任,对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房,创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前,我已成功销售85套商品房,销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套,销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离,但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘,大家的心里也都非常的开心,虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌,虽然也会经常加班,但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了,xx的成功开盘,对我们每个人都产生了很大的影响,也给我们的人生上了美好的一课。

XX年是给力的一年,是充满希望的一年,是充满机遇与挑战的一年。在新的一年里,在公司各级领导的带领下,我们仍会奋力拼搏,努力完成公司下达的指标任务。XX年新的开始,新的征程,也是我人生中新的起点,在新的一年里我将以更加饱满的激情和热情投入到我的工作当中,紧跟公司发展的大步伐。我作为xx的销售人员,对XX年的工作做如下计划:

第一 要给自己充电,专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解,提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中,自己也积累了不少的工作经验,但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策,他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞,自己只有不断地总结经验教训,不断地学习积累,才能有能力做说客。只有不好的业务员,没有不好的客户,没有销售不出的产品,只看销售人员是否具备销售的能力。

第二 认真接待好区域及案场的每一位客户,做好互帮互助,展现我们的团队力量,发掘潜力客户,努力促成交。

第三 个人业绩要提高,XX年我的年度奋斗目标是成功销售120套商品房,销售额到达9000万;季度销售目标是成功销售30套商品房,销售额达到两千万;月度销售目标是成功销售10套商品房,销售额达到七百万;周度销售目标是成功销售3套商品房,销售额达到二百万;每2天成功销售一套商品房,销售额达六十万。

第四 认真遵守公司制度,积极的学习培训,为未开盘的项目做好充分的准备,及完善专业化知识。

没有做不到,只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标!

第五 对公司发展合理化建议:

我们公司是一个充满激情和活力的团队,在以后的工作中我经更加努力的学习专业知识及团队协作精神。

1、做好细节工作,现在部门间工作因沟通不到位,在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐,效率低下的感觉。

2、针对各部门的衔接工作,做好相关的一些流程制度,并以书面的形式颁布。

3、希望XX年能多举办一些关于公司企业文化的培训,针对公司修改的一些章程、规定等及时让员工学习,让每一名基层员工对企业有更深刻的认识。

4、复杂问题简单化,简单问题条理化,各部门在加强紧密联系的同时,提高办事效率。

5、提高人文关怀,增强企业凝聚力

6、希望公司加强团队协作,做好各部门之间的配合,真正做到一条龙服务,真正成为相亲相爱的一家人。

7、做好上传下达工作,做好上下级之间的配合,减少不必要的误会,提高工作效率。

8、简化工作程序,复杂问题简单化。

9、一个公司要发展,要壮大,单单靠自己的力量是不够的,想在短期内取得更大的辉煌,团队建设是至关重要的。一个公司团队建设做的好,对公司的发展是很有帮助的,而且在短期内就会有非常明显的体现。

公司给了我们一个自我发展和自我提高的平台,我也很希望通过自己的努力在这个平台上发光发亮,为公司的辉煌献出自己的微薄之力!和公司同发展共壮大!

法律顾问个人工作计划模板5篇


为了更好地协调后续工作计划中的文化差异和人际关系,我们需要开始制定适合自己的工作计划了。实际上,只要仔细整理并制定工作计划,并不是一件难事。我们在生活中无法离开「法律顾问个人工作计划」。让我们一起来了解一下这个话题,相信您的见识将会得到扩展!

法律顾问个人工作计划【篇1】

现今,社会对法律人才需求量日益增大。但由于社会需求同高校法学专业学生学术研究型的定向培养方向不相符,而导致了就业率的低下。但每个人的人生都有几万种可能,所以职业规划就将成为我们人生的航标。

有计划的人生尚且充满变数,那么没有计划的人生很可能迷失方向,驶到自己无法驾驭的境地。很荣幸今天能够站在这里,和大家一同分享本人欲成为一名刑事辩护律师的职业规划。

首先,我将阐述我的职业价值观。为生命辩护,为自由辩护,是刑事辩护律师的天职,也是这个职业的意义所在。成为一名优秀的刑事辩护律师,熟练地运用自己的法律知识和经验,为当事人进行辩护,尽自己的力量为当事人争取一切重新开始的机会,是我的理想与目标。在择业方面,我秉承的是“择己所爱、择己所长、择世所需、择己所利”的原则,来选择适合自己,并可以奋斗一生的职业。

我来自广东,作为经济发达地区,交易文化的盛行致使交易渗透到律师业务和服务的方方面面,最典型地表现在律师和律师事务所的关系,就是一种出租台位的简单交换关系,律师个人的.生存发展状况如何与律师事务所的关系不大,对于律师事务所来说,其更加注重的是盈利。

律师需要从简单直接的显性交易逐渐积累属于自己的社会资源和社会关系,逐渐获得隐形交易机会,从而掌握个人的生存与发展。除此之外,广东的律师业也正面临来自全国各地,尤其是在高端业务上遭遇来自北京律师以及香港律师的严重竞争和挑战。

我为自己设定了两种情形,来对自己毕业之后的20年职业生涯做了一个大致的职业规划。

前十年,我的目标是:做一名优秀的刑事辩护律师。

1、毕业后的1—2年,进入一家中等偏上的律师事务所成为一名律师助理,在此期间继续考研。在律所的选择上,我会事先考查其团队设置、业务水平、薪资,以及需要怎样的人才,考查我的能力是否能迎合该律所对人才的需求。通过面试进入律所后的两年间,既可以积累工作经验,积累社会资源,又可以继续学业,并且可以考查刑辩律师这一职业是否真的适合自己,利用两年的时间进行了解,倘若不适合,我可以给自己足够的空间考虑其他的职业选择。

2、毕业后的3—5年,面试跳槽到更优秀的律师师事务所,从简单的案件入手,争取在五年内能够有独立承办案件的机会。这五年,我的目标是拥有稳定的职业,稳定的收入。当然,事业离不开家庭,我所追求的“稳定”,也是为了能够建立属于自己的家庭。

3、毕业后的6年,我会继续我的学业,在刑事辩护律师的行业中立足,稳步做好每一个案件,积累物质条件和社会资源,为今后的发展奠定基础。

后十年,我的目标是:发展事业、回馈社会。

这十年,我的理想是成为一名高级合伙人,利用前十年积累的社会关系和社会资源,以及积累的物质条件,组建自己的团队,做一个真正意义上的owner。倘若我的能力有限,我也不会放弃刑辩律师这一职业,会努力将它做得更好。此外,从社会中得到的,还要有回馈社会的意识。当事业发展到一定程度,我更希望的是能够回归课堂,成为一名老师,将我所积累的人生经验告诉新一代的法学人,让他们不仅获得书本上得理论知识,更获得生存的经验。或许这样的想法得益于我所生活的教师家庭,我一直都觉得,给予比获得更快乐,能够给他人带来些什么,也是人生价值的一种体现。这是我对自己的第一种设定。

第二种,假如我通过了司法考试,明天即将研究生毕业,这意味着在学校深入学习的这三年时间,我会降低事业发展的机会概率,但是我可以选择优秀的律师事务所作为事业的起点,这也是我的第二种设定同第一种设定之间最大的差异,除此之外我的目标和轨迹是同样的,目标是成为一名优秀的刑事辩护律师,发展事业和回馈社会并重。

巴菲特说过:“人生就像滚雪球,重要的找到湿雪和一条长坡。”人生第一份工作的选择很重要。无论做什么,只要坚持下去,做的时间足够长,足够稳定,总会从中获得乐趣和成就感。

法律顾问个人工作计划【篇2】

1.学习建立自己的工作风格。律师经常使用的“口头禅”是证明一位个性律师的名片,如我从一位一级律师的庭审中学到的“我注意到......说”,采用的是“以子之矛,攻子之盾”的辩论方式,效果很好,现在这句话也成为了我的“口头禅”(那是你的辩论风格)使用于几乎每一次庭审辩论,同时我会对一些不了解我的老总说“我想首先声明我不是一位喜欢取悦老板的律师”等等,我想提示实习律师更应该去学习资深律师的行为风格尤其是谈话风格而不是说服自己出局的话,如果要离开,就应该“轻轻的你走了,正如你轻轻地来”,事实上这些议论的人并没有发现真谛而是学会了饶舌,只是当你对尤其是小美眉说我是律师人家会大叫“哇,怪不得你口才这么好”之类的人物中的一员。贫嘴和思辩只是一线之隔。

2.去学习写作。实习律师应该更多地研究诉状,同时绝对必要练习写作基本功,因为法庭绝对是你和我的第一站,一个不具备庭审经验的律师是不可能做好非诉讼业务的。如果还有几位朋友评价说我的文笔还可以的话,我想说我有6本自己学生时代到现在断断续续写下的文字作底,才有资格对他们说“谢谢”,律师比别人更需要理性的思维,专业写作几乎是伴随律师的整个生涯的,所以不要说废话,去想去写,一个哗众取宠的实习律师最后的结果只是让自己出局而已,我的建议是如果你想做个好的实习律师或者将来希望从事律师职业的话就不要在此发些无趣的所谓的“让大家开心”,除了证明你的大脑一团浆糊再就是证明你的肤浅和不懂得花时间去读些好和思考。

3.学会找事情做。常听到实习律师说很无聊,我就笑笑,要知道我工作了十年即使在没有案件没有收入的情况下也不会感觉到没有事情做闲得发慌。一个执业律师在刚出道或者说断奶时要面临哪些问题呢?就是专业问题、生计问题,专业问题又包括自己的专业定位问题和定位后的专业学习深入问题,生计问题也包括人际关系层级的定位和建立方法问题;这么多问题没有说出来甚至不知道他的存在,我倒想问,他除了传播了一些由于懒惰不思考不学习而产生的情绪,还有什么,我想声明我绝对不是指责的原作者,因为他已经声明了他是非法学专业出身,取得证并不代表他吸收了法学的内在,我建议非法科实习律师重新学习法律基础知识尤其是民法。要解决这些问题,我在我漫长的实习过程中,遇到哪怕是听到一个法律问题都会去查资料让自己知道法律规定和结果,实习律师没有事情做是因为他们没有处理好和执业律师的关系或者不知道其实他自己很懒惰。

4.养成思考和动笔的习惯。有辩论经验的朋友会注意到我说了几次“为什么,请自己思考”,可能大家也会从这篇小文里受益些许,但我想自私地强调,我更多地为了总结自己的思路和让自己成为一个具有条理性思维方式的专业律师同时我希望自己拥有良好的心性,我现在习惯了用参加谈判的态度来对待每一次合同条款磋商,是什么意思呢?要去学习谈判心理学,去读些经典谈判的书。这些我都不会对我们的实习律师来说,一有卖弄之嫌,二是我没有时间去说废话,三是可能那个实习律师的禀赋根本就让我不屑于去与他多谈。实习律师该怎么让律师们开口说话,就是去听和想他们的案件,同时就他们本解企业基本的管理架构,懂得企业法律环境的治理和管理结点,实习时期我认为最起码要有自己的书目。

当然,实习期间可能出现各种情况会限制自己的发展,我认为,跟着一个优秀的老师会事半功倍,更能发展自己,提高自己,更快的独立起来,为成为一个优秀的律师做准备,我期待我的未来.

法律顾问个人工作计划【篇3】

XX年是公司全面实施第三个三年目标的第二年,是公司深入开展管理提升活动的重要一年,切实做好法制建设各项工作,为公司持续快速健康发展提供更加全面、更加有力的法律支撑和保障,同时达到西电集团在企业法制建设和法律管理提升工作方面的要求。按照XX年西电集团法律专题会议纪要的要求,制定宝光集团XX年法制工作和法律提升工作计划。

一、总体工作目标

(一)重点工作

1.建立和完善法律事务管理的制度体系,制定工作标准,拟定工作流程。

2.落实三项审核率,完成三年法制目标的硬指标。

3.加强合同管理,提升合同管理水平。

4.加强诉讼管理,切实降低案件发生率。

5.要结合“xx”普法着力培育企业合规文化。

6.要坚持不懈地推进法制队伍建设。

(二)需重点解决的问题

1.总法律顾问制度建设还不完善,还未形成规范化的法律工作流程。

2.法律事务机构职能不够明确,缺少法律知识培训,缺乏具有企业法律顾问职业资格的专职法律人才。

3.合同签定及执行过程中,法律审核及评估机制还需加强。

4.缺少明确法律参与重大决策的范围、方式、工作流程等权责要素的制度依据。

5.企业自身法律事务工作的功能和作用不强,主要依赖于外部资源。

6.没有建立起对合同签约人员的法律素质标准,不能及时有效地防范合同法律风险,经营活动中法律风险预控有待完善。

7. 法律审核尚未全面参与规章制度评审、重大经营决策。重要规章制度未经法律审核的现象较为普遍。

8. 法制宣传教育方面与企业日常宣传、经营发展、员工实际结合不够紧密。

9. 主动维权意识有待加强。

二、保障措施

XX年度,公司法律工作事务任务繁重,且涉及多个部门的配合,为保障年度法律工作开展,特拟定以下措施:

1. 调整公司法律工作领导小组,由公司总经理任组长,主管法律工作副总任副组长,各单位负责人为成员,办公室设在企业管理部。法律集中管理,设立法律事务部,简称法务部,与企业管理部合署办公。法律工作领导小组主要职能为指导协调公司法律事务工作开展;协调成立法务部,指导法务部工作。

2. 涉及法律专项管理的业务仍按照职能管理分工执行,但必须就工作过程中的法律工作痕迹保留,并报送法务部备案,法务部将按照职能检查监督法律事务落实情况本年度工作任务实施计划表中承担任务的单位应严格按照时间进度完成任务,并将有关文件提交法务部。

3. 各单位应密切结合本部门工作实际,切实执行本单位涉及法律介入的工作任务,并就本部门涉及“三重一大”事项的工作提交法务部审查及备案。

4. 各部门应适时对本部门的涉及法律的工作与法务部沟通,并就设计公司级管理的法律事务及时上报公司法务部。

法律顾问个人工作计划【篇4】

根据新司发{20xx}8号,新城区司法局20xx年度公正律师法律管理工作安排,自强路司法所结合地区实际,对20xx年自强路法律服务所管理制订安排,以深入学习实践科学发展观活动为载体,以强化服务意识、创新管理途径为手段,充分发挥自强路法律服务工作在促进发展,维护稳定中的职能作用,为创建平安新城、平安自强提供有效的法律服务保障。具体目标及措施如下:

1、采取多种措施,开展业务培训和职业道德教育活动,不断提高自强路法律服务人员的综合素质。

主要措施:一是指导督促自强路法律服务所组织全体人员开展形式多样的学习活动,并积极参加区局、街道司法所组织的培训。二是按照工作实际,制定培训计划,丰富培训内容,定期组织人员参加各种政治业务培训活动。

工作要求:自强路法律服务所要保证学习时间,积极开展学习活动,组织人员,参加各级培训活动。通过学习和培训,进一步提高全体人员的政治理论、职业道德和业务能力。

2、严格审查程序,以年检注册工作为契机,开展对自强路法律服务所规范整顿工作。

主要措施:一是根据区司法局年检方案,自强路法律服务所要认真填写有关资料,进行自查;二是配合区局检查组,对自强路法律服务所进行检查;三是严格审核年检材料,及时上报有关材料。

工作要求:自强路法律服务所认真按照区局年检工作通知,开展自查活动,认真填报各项资料,按时上报。保证顺利通过年检。自强路司法所将对自查情况进行检查规范。

3、发挥管理职能,积极开展依法执业检查,规范自强路法律服务所工作,维护法律服务市场秩序。

主要措施:自强路司法所每月对自强路法律服务所检查一次,并记录。针对发现的问题及时提出整改意见,督促自强路法律服务所不断完善各项制度,并监督各项制度严格执行,防止矛盾激化,及时处理当事人对法律服务及法律工作者的投诉、申诉,防止矛盾激化,依法维护当事人和法律服务所的合法权益。

工作要求:司法所坚持对法律服务所检查,并做好检查记录和问题处理工作,法律服务所要配合检查,对检查中通报的问题及时进行改正。

4、发挥指导作用,引导自强路法律服务所积极拓展法律服务,努力维护社会公平正义。

主要措施:

一是坚持重大案件报告制度,引导法律工作者通过提供法律服务,切实维护被告人和当事人的合法权益,努力引导当事人依法妥善处理各种利益纠纷,防止矛盾激化。

二是监督引导自强路法律服务所开展法律援助工作,对应该援助的对象,及时援助,不符合援助条件的,根据情况进行适当的减免费用。

法律顾问个人工作计划【篇5】

上一届女律师工作委员会的工作,取得了不错的成绩,赢得了大家的一致好评,这是全体委员共同努力的结果。新的一届工作委员会成立了,我作为分管新一届委员会的副会长,将以全市女律师的工作和身心健康提供有效帮助为宗旨,让女律师们建立起相互配合、相互支持、相互学习的团队精神和合作意识,加强她们之间的沟通与信息交流,增强女律师之间的凝聚力。

为此,做出如下工作计划:

一、开展全市女律师生活、执业状况的问卷调查活动,了解女律师生活现状及需求。

为了更全面的了解女律师的生活现状、发展环境,更贴心地为全市女律师服务,提升全市女律师的业务水平,拟对全市女律师就女律师生活需求、精神需求、业务拓展、生存压力等做问卷调查,根据调查结果,开展具有针对性的活动或提供相应服务。

二、继续开展成都市律师合唱团的活动,为律师行业文化建设贡献力量。

为丰富律师业余文化生活,上一届女律师工作委员会成立了成都市女律师合唱团,受到了广大律师的欢迎和领导的好评。今年我们将继续组织女律师参加合唱团,我们也将聘请专业文艺团体老师辅导、编排节目,组织她们参加大型活动的合唱表演。

三、开通心理健康咨询专线,促进女律师心理健康。

xx年女律师工作委员会已经专门成立了心理健康工作室,定期组织专家对律师进行心理疏导,取得了较好的成绩。在此基础上我们将开通专门的心理健康咨询专线,为女律师们提供心理咨询和心理健康沟通工作。我们也会针对咨询的问题每个季度组织心理专家开展心理讲座,缓解女律师的心理压力。

四、为了提升女律师在全市的影响力,促进女律师的业务发展,拟开展以下活动,加大对女律师的宣传。

1、为进一步做好维护妇女儿童权益工作,组织全市女律师积极开展与成都市各妇女团体的合作交流,与市妇联、市女企业家联合会、市女知识分子联合会、市女记者联合会等妇女团体开展座谈联谊活动,交流妇女工作经验,探讨维权、怎样避免家庭暴力等热点问题;

2、我们将配合妇联组织以女律师为主体的宣讲团深入区(市)县开展 “100场宣讲”活动;

3、开展以“作为一名女律师为傲”的主题征文活动,利用成都日报、电视台、《成都律师》、律协网站等媒体宣传女律师的工作、学习以及生活的风采,大力宣传女律师为维护社会稳定、建立法制社会作出的贡献,以激励女律师奋发向上的精神,弘扬新时代女律师的风采。

4、本委员会将大力支持女律师进行学术研究,我们将尽最大能力积极配合其完成学术性研究。

5、建议在“成都市律师协会女律师工作委员会”网站上增添一栏“女律师风采”,将女律师的在专业方面的学术研究、生活中的感悟以及办案中的困惑等等发布在网站上。

五、为了加强女律师间的交流与合作,本委员会也会定期开展活动。

1、本委员会将会专门创建一个“成都市女律师交流的群”,请大家积极加入,在群里大家可以相互认识、相互沟通、相互学习,也可以对我们的工作提出意见与建议。

2、每三个月开展一次集体活动,给大家提供一个相互交流、相互学习的机会,具体时间与地点将会提前一周在“成都市女律师交流的群”和“成都市律师协会女律师工作委员会”网站上公布,望大家积极参加。

营业员个人工作计划汇总


一定需要参考工作计划模板才能写好工作计划嘛?为了提升自我要求,使工作有序推进,下一份工作计划就需要我们好好制定了。工作计划可以让组员合作更加融洽,达成一加一大于二的效果,探索“营业员个人工作计划”的内涵让我们了解更多有趣的事情,我们会对该领域进行多角度深度分析为您呈现全面的内容!

营业员个人工作计划 篇1

店面营业员月工作计划范文

工作计划网发布店面营业员月工作计划范文,更多店面营业员月工作计划范文相关信息请访问工作计划网工作计划频道。

★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。

一、熟悉工作环境

1、熟悉楼层主管的工作职责,楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;

2、熟悉本楼层的管理人员及员工,向他们了解他们所在工作岗位的情况;

3、熟悉本楼层的所有专柜,包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。

二、发现当前工作中的问题

1、根据上一阶段的工作,找到当前工作流程中的漏洞,比如是否有本部门无法解决的问题,是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;

2、所有本楼层的'员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程,是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题,是否按照相应的要求来做好本职工作;

3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题,例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。

三、解决当前工作中的问题

1、完善工作流程与规章制度,向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题,与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;

2、对本楼层的员工进行培训,使其具备所在岗位必备的能力,并能按公司要求做好本职工作;

3、与各专柜沟通协调,解决其需要帮助解决的问题。

以上工作为主要工作思路,在具体的日常工作管理上须如此进行:

1、管理本楼层销售工作;

2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;

3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;

4、帮助下属解决工作上的问题;

5、培训下属并跟进检查培训效果;

6、处理顾客投诉;

7、严格执行公司各项规章制度;

8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;

9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;

10、按时更换、检查卖场陈列;

11、跟进公司促销活动的执行、宣导;

12、负责每月楼层盘点;

13、定期检查、抽盘后仓货品;

14、根据卖场实际情况,做适当人员调备;

15、负责下属工作质量及工作进度;

16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;

17、拟定市场调查工作计划及实施;

18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;

19、销售业绩分析工作。

营业员个人工作计划 篇2

对于营业员来说,每一个客户都不能放过,对于不同的客户应该有不同的销售技巧,本站给您提供了一篇药店营业员销售技巧。

通过仔细观察顾客的动作和表情来洞察他们的需求,找到顾客购买意愿产生的线索。

1、观察动作。顾客是匆匆忙忙,快步走进药店寻找一件药品,还是漫不经心地闲逛;是三番五次拿起一件药品打量,还是多次折回观看。药店营业员注意观察顾客的这些举动,就可以从中透视出他们的心理了。

2、观察表情。当接过药店营业员递过去的药品时,顾客是否显示出兴趣,面带微笑,还是表现出失望和沮丧;当药店营业员向其介绍药品时,他是认真倾听,还是心不在焉,如果两种情形下都是前者的话,说明顾客对药品基本满意,如都是后者的话,说明药品根本不对顾客的胃口。

店员进行观察时,切忌以貌取人。衣着简朴的人可能会花大价钱购买名贵药品;衣着考究的人可能去买最便宜的感冒药。因此,药店营业员不能凭主观感觉去对待顾客,要尊重顾客的愿望。

通过向顾客推荐一、两件药品,观看顾客的反应,就可以了解顾客的愿望了。例如:一位顾客正在仔细观看消炎药,如果顾客只是简单地应酬了一句,那么药店营业员可以采用下面的方法探测这位顾客:

“这种消炎药很有效。”顾客:“我不知道是不是这一种,医生给我开的药,但已用光了,我又忘掉是哪一种了。”“您好好想一想,然后再告诉我,您也可以去问一下我们这的坐堂医师。”“哦,我想起来了,是这一种。”

就这样,药店营业员一句试探性的话,就达成了一笔交易。顾客所看的闹表为话题,而是采用一般性的问话,如:“您要买什么?”顾客:“没什么,我先随便看看。”药店营业员:“假如您需要的话,可以随时叫我。”药店营业员没有得到任何关于顾客购买需要的线索。所以,药店营业员一定要仔细观察顾客的举动,再加上适当的询问和推荐,就会较快地把握顾客的需要了。

通过直接性提问去发现顾客的需求与要求时,往往发现顾客会产生抗拒而不是坦诚相告。所以,提问一定要以有技巧、巧妙、不伤害顾客感情为原则。药店营业员可以提出几个经过精心选择的问题有礼貌地询问顾客,再加上有技巧的介绍药品和对顾客进行赞美,以引导顾客充分表达他们自身的真实想法。在询问时要遵循三个原则:

1、不要单方面的一味询问。缺乏经验的药店营业员常常犯一个错误,就是过多地询问顾客一些不太重要的问题或是接连不断的提问题,使顾客有种“被调查”的不良感觉,从而对药店营业员产生反感而不肯说实话。

2、询问与药品提示要交替进行。因为“药品提示”和“询问”如同自行车上的两个轮子,共同推动着销售工作,药店营业员可以运用这种方式一点一点地往下探寻,就肯定能掌握顾客的真正需求。

3、询问要循序渐进。药店营业员可以从比较简单的问题着手,如“请问,您买这种药是给谁用的?”或“您想买瓶装的还是盒装的?”,然后通过顾客的表情和回答来观察判断是否需要再有选择地提一些深入的问题,就象上面的举例一样,逐渐地从一般性讨论缩小到购买核心,问到较敏感的问题时药店营业员可以稍微移开视线并轻松自如地观察顾客的表现与反应。

让顾客畅所欲言,不论顾客的称赞、说明、抱怨、驳斥,还是警告、责难、辱骂,她都会仔细倾听,并适当有所反应,以表示关心和重视。因为顾客所言是“难以磨灭的”,药店营业员可以从倾听中了解到顾客的购买需求,又因为顾客尊重对那些能认真听自己讲话的人,愿意去回报。因此,倾听――用心听顾客的话,不论对导购新手还是老手,都是一句终身受用不尽的忠告。

怎样对待挑剔的客户的销售技巧?

营业员个人工作计划 篇3

工作计划网发布营业员营销工作计划,更多营业员营销工作计划相关信息请访问工作计划网工作计划频道。

一、熟悉工作环境

1、熟悉楼层主管的工作职责,楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;

2、熟悉本楼层的管理人员及员工,向他们了解他们所在工作岗位的情况;

3、熟悉本楼层的所有专柜,包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。

二、发现当前工作中的问题

1、根据上一阶段的'工作,找到当前工作流程中的漏洞,比如是否有本部门无法解决的问题,是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;

2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程,是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题,是否按照相应的要求来做好本职工作;

3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题,例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。

三、解决当前工作中的问题

1、完善工作流程与规章制度,向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题,与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;

2、对本楼层的员工进行培训,使其具备所在岗位必备的能力,并能按公司要求做好本职工作;

3、与各专柜沟通协调,解决其需要帮助解决的问题。

以上工作为主要工作思路,在具体的日常工作管理上须如此进行:

1、管理本楼层销售工作;

2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;

3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;

4、帮助下属解决工作上的问题;

5、培训下属并跟进检查培训效果;

6、处理顾客投诉;

7、严格执行公司各项规章制度;

8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;

9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;

10、按时更换、检查卖场陈列;

11、跟进公司促销活动的执行、宣导;

12、负责每月楼层盘点;

13、定期检查、抽盘后仓货品;

14、根据卖场实际情况,做适当人员调备;

15、负责下属工作质量及工作进度;

16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;

17、拟定市场调查工作计划及实施;

18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;

19、销售业绩分析工作。

营业员个人工作计划 篇4

一是抓队伍建设。

一支过硬的队伍是做好工作的重要保证,从保安队组建开始,我们在队伍建设上就坚持“两手抓”:一手抓人员的配备,一手抓素质的提高。在人员的配备上,我们从江西警官学校招聘了21名学生队员;同时,我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过半年的努力,我们团队的人数从当初的7个人,增加到现在的39人,是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上,我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时,高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后,我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请扬州市消防大队的专家,来为队员讲授消防方面的知识和技能,使队员都能尽快掌握各项基本的本领,达到上岗的要求。队员上岗后,我们还坚持每周2天的技能训练,风雨无阻,冷热不断,使队员的业务素质不断提高。

二是抓制度建设。

工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证,“不以规矩,不成方圆”。团队组建后,我们对值班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度,对团队实行准军事化管理,用制度来规范大家的行为,用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必须提前15分钟到岗进行交接;队员上下班都必须列队行进,充分展示军人的素质和风彩。

三是抓思想建设。

由于我们的队员来自不同的地方,不同的岗位,各人的综合素质、性格、爱好均不相同。更重要的是他们都刚20出头,血气方刚,这既是我们保安工作的需要,同时,也是我们在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大,但是可变性也很大。因此,我们在队伍建设工作中,要把思想道德建设贯穿始终,紧抓不放。在工作方法上,我们根椐不同队员,不同情况,灵活机动地在班会、业务会上插入思想教育的以会代训,与队员个别谈心,交心,典型案例教育,举行升旗仪式等多种形式,灵活多样地实施思想品德的教育。如我们抓住人员雷鸣同志冒雨救伤员、拾金不昧的事迹,组织全体队员在学习的基础上,展开“人的价值在哪里?”、“怎样做一名政治合格、业务过硬的保安队员?”、“我认为一位合格的保安班长应是……”的`大讨论,每个队员都能在学习、讨论的基础上写出有深度、有价值的体会文章,并且大多数队员都能把学习落实到具体的行动上。对工作中出现的问题和差错,我们要求:不得隐瞒,及时上报,有错必纠,有错必改,惩前治后,引以为鉴,强化精神,改进工作。

1、熟悉楼层主管的工作职责,楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;

2、熟悉本楼层的管理人员及员工,向他们了解他们所在工作岗位的情况;

3、熟悉本楼层的所有专柜,包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。

1、根据上一阶段的工作,找到当前工作流程中的漏洞,比如是否有本部门无法解决的问题,是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;

2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程,是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题,是否按照相应的要求来做好本职工作;

3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题,例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。

1、完善工作流程与规章制度,向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题,与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;

2、对本楼层的员工进行培训,使其具备所在岗位必备的能力,并能按公司要求做好本职工作;

3、与各专柜沟通协调,解决其需要帮助解决的问题。

以上工作为主要工作思路,在具体的日常工作管理上须如此进行:

1、管理本楼层销售工作;

2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;

3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;

4、帮助下属解决工作上的问题;

5、培训下属并跟进检查培训效果;

6、处理顾客投诉;

7、严格执行公司各项规章制度;

8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;

9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;

10、按时更换、检查卖场陈列;

11、跟进公司促销活动的执行、宣导;

12、负责每月楼层盘点;

13、定期检查、抽盘后仓货品;

14、根据卖场实际情况,做适当人员调备;

15、负责下属工作质量及工作进度;

16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;

17、拟定市场调查工作计划及实施;

18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;

19、销售业绩分析工作。

营业员个人工作计划 篇5

营业员的一言一行都关系着顾客对整个店、整个商品的印象,是与顾客接触的第一个窗口。为了更好的开展工作,下面是我个人制定的工作计划:

1、工作立场和心态:

认同自己的服务职业性质,不良情绪不影响工作,愿意用专业知识为顾客服务,体现自我价值。

2、行为举止和仪表:

着装整洁,工牌端正,发型美观得体,仪表大方,举止文明,能使顾客产生信任感。

3、专业服务和态度:

热情招呼,微笑待客,熟练使用礼貌用语。咨询回答专业、耐心、细致、准确,使顾客满意。

4、销售药品:

向顾客推销和推介药品是店员的主要责任。对常见疾病,营业员要能够指导用药。

5、理解处方:

店员要学会辨认处方、分析处方、调配处方,注意配伍禁忌。

6、识别药品真伪:

店要学会如何用感观识别来识别药品的真伪。

7、负责办理商品进货验收和退换。

8、做好药品养护:

掌握药品的本质属性,采取不同的贮藏保管方法对药品进行养护。

将到货商品上架,按商品陈列要求整理排面,跟踪堆垛商品销售情况,并及时补货。

10、执行公司的促销计划,检查价格签和促销海报到位情况。

11、积极参加各种培训,努力提高自身素质。

1、营业前做好柜台、货架、商品及地面等环境卫生,达到干净、整洁、玻璃明亮。

2、准备营业期间所需用品、用具。

3、补充商品,将柜台上不足的商品补齐,并检查柜台上所列之商品是否齐全,有无新货需及时上柜。

4、营业中应随时保持柜台及货架上的展示商品充足和整齐,不得出现展示商品不足和摆放零乱的现象。

5、检查柜台及库存商品数量是否充足,不足的须及时填写“缺货计划”并通知补货,做到所有商品无断货现象。

6、柜台到货须认真清点验收,及时上柜,同时配合配货员将上柜后余下之商品在储存板或货架上归类堆放整齐。

7、随时作好为顾客提供服务的准备,发现顾客有需要导购及服务的暗示时,应立即上前友善、真诚地为其提供各种服务。

8、努力提高自身业务水平,做到对所负责的每种商品的价格、产地、规格及特性都了如指掌。

9、随时保持商品及环境的卫生。

10、交接班时,应对接班人员告知商品销售已补货和需补货商品情况,做到交接清楚、补货无重复。

11、维护店内设备、设施,爱护公物。

12、营业员必须坚守工作岗位,不得无故串岗、离岗,如有事离岗须向店长及其他员工做好委托。

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