设计心理学读后感
发布时间:2023-08-22 设计心理学读后感设计心理学读后感范文6篇。
书籍是人类进步的阶梯，多读一些书就可以更接近真理，在阅读作者的作品时，我深深的被情节所吸引。写出一篇精彩的读后感，也是对阅读的作品一种复盘，如何让读后感更具个性化呢？今天幼儿教师教育网编辑为大家整理了一篇关于“设计心理学读后感”的文章，请注意这篇文章仅作参考资料！
设计心理学读后感(篇1)
花一个多星期空余时间读完这本书书中内容并非想象中那么易于理解部分理论不适用于国内的设计环境童鞋们可能很难完全将这些优秀的设计理念，贯彻至手头的设计工作中但这的确是一本值得读，对于设计人员来说，很有必要读的好书从事视觉设计的童鞋也大可翻一翻，开阔下设计思路摘录书中部分启发性的理论——归罪习惯——人习惯把自身的问题归咎于环境，而把别人的问题归咎于性格。人在找失败原因时，拥有信息太少，有些信息或许还是错的，结果抱怨或嘉奖几乎脱离实际。
人类思考和解释的本质——人倾向于只要能加以解释就满意。但人的解释建立在与过去经验类比的基础上，那经验不一定能应用到目前的情况中。遇到奇怪或令人费解的事情时，人一旦找到某种解释，不管是对是错，都会感到满足。行动的结构——目标、对外部世界采取的行动、外部世界本身，以及查看行动在外部世界中所造成的后果。(行动本身包括：去做什么和检查这样做的结果。可称之为“执行”和“评估”)现实生活中，想要采取行动，还需将目标转化成明确的行动步骤，即“意图”人类习惯对事物加以解释，这就形成了针对事物作用方式，事件发生过程和人类行为方式的概念模式，即心理模式。其有助于人理解自己的经历，预测行为结果，应对出乎意料的情况。拥有什么样的心理模式取决于知识结构，不论这些知识是真实的还是想象中的。不论做什么事，人们都习惯建立心理模式，这就是为什么设计人员应该向用户提供正确的模式的原因。设计人员若没有提供，用户就有可能自己编出一套不恰当的心理模式。人的行动包括七个阶段——确定目标;确定意图;明确行动内容;执行;感知外部世界状况;解释外部世界状况;评估行动结果。
人并不总是思维慎密、讲究逻辑和道理的。目标通常不完善，或者模糊。采取的行动有时只是对外界事件做出的反应。遇到合适的机会时，人才会为某种目标而行动。只有当事情非常重要时，才会尽心尽力地去完成。信息储存于外部世界(储存在记忆中的信息与外界信息相结合，影响着我们的行为);须具备高度精确的'知识;存在自然限制条件;存在文化上的限制条件(由于自然和人为的限制条件，减少了可选择的方案，降低了需要储存在记忆中的知识量)记忆的类别——记忆任意性信息;记忆相关联的信息;通过理解进行记忆。识记材料如果有意义，符合我们已有的知识体系，我们就可对其进行理解、解释和整合。一些规则和限制因素可以帮助我们将那些表面上杂乱无章、毫无关联的事物组合在一起。限制因素——物理结构、语意、文化和逻辑，他们在各种不同的情形中出现，足以用来明晰正确的操作方法有意识思维受到短时记忆的强烈制约，一次只能处理五六个信息条目。有意识记忆一次不可能储存15个毫无关联的条目，但若把这15个条目加以组织，形成某种结构，就可以进入有意识记忆中。人利用这种对信息进行重组的能力，借助理解和解释，克服了工作记忆容量小的问题，使储存在有意识记忆中的信息量激增。有时人会注意或担心很多事情，到头来却发现这些不过是无关紧要的小事。有时人会走向另外一个极端：当情况出现明显异常时，人却给出一些无关痛痒的解释。
如果遇到的新情况与过去的经历非常相似，人就会把原本罕见的事情误认为是经常发生的事。人对某件事发生之前和发生之后的理解有很大的差别。强迫性功能是一种外力限制因素，用户如果不执行某一项操作，就无法进行下一步操作。
设计心理学读后感(篇2)
《设计心理学》一书是一本引领人们深入探索人类心理活动的作品，它用深入浅出的方式，为读者揭示了一批与人类认知和行为模式相关的真相和现象。这本书不仅提供了设计的理论基础，读后感让人对设计有了更深入的理解，下面是我的详细阅读体会。
在《设计心理学》这本书中，最先呈现的是人类大脑的基本层面研究，以及与人类感知机制相关的一些基本事实。比如在正文的第一章中，作者指出：“我们的大脑是一台超强的信息处理中心”这样的论述，让我们不仅仅是了解了人脑的生理结构，更重要的是让我们知道了事务的信息可以在我们的注意力选择下，被高效的记忆。这对于设计的重构、精简和再造有着深刻的启示。
而在理解“心理学模型”方面，作者阐述了人类行为中的意识过程，比如短时记忆、工作记忆等等。这些心理模型的理解，能够帮助设计师更好的为用户考虑，深入挖掘用户的期待和需要，从而提升设计的成功率。
当然，让人感慨的更多还是本书的实用性，每一章都对应着对于设计工作的支持。例如第三章的“认知与设计”，强调在设计过程中应该注意用户的认知习惯和生理特性，保证设计可以快速被用户理解和接受。在阐述desirability 时（可欲性），作者示范了桥梁式架构笔者结构是具有更高可欲性的。每一个概念和方法都有着非常强的实际应用意义，相信读者在读完这本书后能够将其融入到实际设计中，更好地服务于人类社会。
此外，本书还特别强调了心理学和实验方面的用途，比如用户研究中的参与式设计和场景模拟等，它们都是从人类心理学出发，通过跨领域的整合所得到的。在现如今的设计领域，大家似乎更加注重工程师的技术水平和创意思维，但本书关注的则是设计师需要具备社会科学的素养，即通过心理学对用户进行需求分析，并考虑情感诉求等方面的综合素质。这在今后的设计和不断超越中无疑是至关重要。
在阅读《设计心理学》、感悟其内容的过程中，我对设计的认识、对用户的思考都得到了更深层次的转化。心理学作为一门重要的社会科学，通过与其它学科的融合，为我们的设计提供了更有价值的方法和支持。我相信，读过这本书的每一个人，都需要通过实际的实践去逐步深化自己对于心理学的认识，并考虑如何将这些知识应用到实际的设计工作中去，用创新和智慧去解决问题，让每一个设计呼之欲出。
设计心理学读后感(篇3)
诺曼《设计心理学3：情感设计》让设计充满情感
这是《设计心理学》系列的第三本也是最后一本，由于该本书的内容过于概念化，所以花费了不少时间去阅读，还跳过了关于机器人设计的一部分。情感，是一种很复杂的东西，正确地认识情感，不仅能更好地认识自己和他人，还能更好地生活和理解世界。诺曼正是在这本书中阐释了如何在设计中运用情感因素，让设计拥有情感、唤醒情感。
诺曼博士首先对情感进行了分类和定义：本能、行动、反思三个层次。本能层次是先天部分；行为层次是控制身体日常行为的运作部分；反思层次是大脑的思考部分。
例子：坐过山车，用快刀把事物剁开切成块，思考严肃的文学或艺术作品。这三种行为以不同方式影响我们：第一种是最原始的，对堕落、高速和攀高产生本能的反应。第二种涉及使用高效的好工具时的愉悦，指的是熟练完成任务产生的感觉，来自行为层次的反应。这也是任何专家顺利完成工作时的快感，如驾车通过崎岖山路或弹奏高难度曲子。这种来自行为的愉悦，不同于严肃的文学或艺术作品带来的快乐，因为后者来自反思层次的享受，需要进行分析和诠释。
针对三种层次的设计随之呈现三种风格：
本能层次的设计——外观
行为层次的设计——使用的愉悦和效用
反思层次的设计——自我形象、个人的满足、记忆
这三种风格的设计并不是简单的独立或结合，而是灵活地区分重要性并融于一体。
设计心理学读后感(篇4)
自从学校发下书来后，我便利用空余时间进行阅读，下面汇报一下感悟。
一、对全书认识以及主要观点摘录
爱因斯坦说，教育就是当一个人把在学校所学全部忘光之后剩下的东西。本书就是帮助老师们如何把“剩下的东西”教给学生。
本书的两位作者在课程设计、教育评估等方面具有丰富的经验，他们融合理论与实践，提出“追求理解的教学设计”（UbD），创造 “逆向设计法”，使教学致力于发掘大概念，帮助学生获得持久、可迁移的理解，而不是灌输零散、学了不会用的知识。
什么是理解？它和知道有什么不同？为什么理解是一项重要的教学目标？我们如何知道学生达到了这个目标？在当前课程改革进一步深化、关注学生核心素养培养的情况下，我们怎样才能建设一套严谨的、有吸引力的课程体系，关注理解，注重学生的能力提升？
格兰特·威金斯和杰伊·麦克泰格在《追求理解的教学设计（第二版）》中回答了这些问题以及其他一些相关问题。自1998年两位作者将追求理解的教学设计（UbD）这一理念引入教育领域开始，世界各地很多教育工作者在教学中应用了UbD框架。通过借鉴大量教师的实践反馈，两位作者在原有工作的基础上对UbD理念进行修订和补充，用于指导教育工作者的课程体系建设、评估和教学设计。本书以优化的UbD模板为核心，借助各学科领域大量的实践策略、工具和案例，解释了逆向设计的基本原理；对一些关键概念作了清晰透彻的阐释，比如大概念和基本问题；并关注理解六侧面如何丰富学生的学习。本书为教师设计者建设课程体系提供了一条清晰的路径，确保学生获得更为有效的学习体验。
第一次看到这本书的时候感觉压力特别大，好多的名词我不是很理解。看的时候特别吃力。 通过学习我对理解有了新的认识：
传统的认识当中，我们经常把“理解”作为了解、明白来说，比如语文学习中让学生理解一个词语的意思，理解课文的大概含义等等。当学生能回答出这个词的意思时，我们就会判定他理解了。在这过程中，我们把“理解”的含义局限在了对一些概念知识的解释、回忆和再现上。往往这样简单地判定学生理解的后果是到了做题时，仍有学生不会做，这时身为老师的我们才发现原来这群学生还是没有“理解透”。读了绪论，发现“理解”内涵原来能更深。书中的“理解”更注重于学习的迁移，更意味着行动，而学生能否把所学的知识迁移的环境和挑战中也成为衡量理解的一个基本指标。因此，我觉得我需要树立一个新的教学观点了：我们要成为一个培养学生用表现展示理解的能力的指导者，而不是那个将自己的理解告知学生的讲解者。
理解的核心是表现性能力，理解意味着能够智慧的和有效的应用与迁移——在实际的任务和环境中，有效地运用知识和技能。“理解了”意味着我们能够证明自己有能力转化所学习的知识。当我们理解时，我们能够灵活自如的运用知识，而不仅是僵化刻板的回忆和再现。
二、下面分享我从这部书当中勾勒出来的几个重要的教学实用办法观点。
一、教师花费大量时间进行评价。
二，讲授教学法。某知识内容通过明确的教学和学生阅读，以最快的，最有效的方式获得，然后是检查学生对他们的理解。270页
三，建构助学法。
四、个别指导法。一味地讲而不让学习者尝试任务并得到必要的反馈是愚蠢的。
五、当学习中，没有一个特定的核心挑战目标或者表现性，目标需要关注时。教师往往会讲的太多。
六、注意适时与有备无患的区别。
七、提供前后反思和元认识机会。没有反思，就不是做中学。
八，将教材作为一种资源，而不是教学大纲。你的工作不是解释教材，而是将教材作为资源来使用，使学习者更容易理解重要概念，并引用特定表现所显示的知识和技能。
九、开展案例教学。
让学生来评价案例的优劣是非常有价值的。
第十 一个非常重要的观念，时机就是一切，274页
包括一下内容，什么时候做某件事情？。
什么时候该讲，什么时候不该讲。
什么时候我该帮助学生去体验并反思。
什么时候改让学生去尝试表现，并给予反馈。
什么时候我该提问，什么时候该回答。
什么时候该支持。什么时候该提供其他合理的选择。
什么时候我给讲自己的观点，什么时候该唱反调。
什么时候该去做研究？什么时候该让学生去做，什么时候该声明本课的目的？什么时候去做推断。
277页，检验理解的技术。
重要的观点之二，关于讨论。
什么时候我该提出问题，然后阻止大家讨论。什么时候该让学生自己发起讨论？
质疑一个不恰当的答案？什么时候该让学生自己去进行挑战。
什么时候我该去进行帮助，一个对观点存在明显失误的学生？
什么时候我该去等一等？
什么时候改明确去纠正错误陈述？
什么时候该让学生自己来？
什么时候我该表现的像一个安静的旁观者？
什么时候我该像一个合作的参与者？
我们要确定。获得知识，并赶快使用它。
我们要确定智慧，不会被告知。
我们需要更多的形成性评价。
再一个重要的观点。口头提问。277页。
要使用下面的问题可进一步追问，来定期检验理解。
一什么如何类似不同于什么。
什么是什么的组成部分特征。
我们以哪种方式来展示，说明什么
什么如何与什么相关联。
你可以对什么增加哪些观点的细节。
给什么一个明显的例子。关于什么是错误的。
你会从什么当中推断出什么来。
从什么当中，你得出什么的结论。
我们试图回答哪些问题？我们试图解决哪些问题
二、逆向设计的三个阶段介绍和理解的六个侧面介绍。
我最感兴趣的一个章节，恐怕就是第一章《逆向设计》了。正如文中所说的，教师是设计师。我喜欢比较现实地学习实施的方法和步骤。逆向设计的三个阶段：
阶段一：确定预期结果
学生应该知道什么？理解什么？能够做什么？什么内容值得理解？什么是期望的持久理解？在阶段一中，我们思考教学目标，查看已发布的内容标准，检验课程预期结果。设计流程的第一阶段需要明确学习内容的优先次序。
——摘自《追求理解的教学设计（第二版）》，第18页
在阶段一中，最重要的问题是要明确学习内容的优先次序。
阶段二：确定合适的评估证据
我们如何知道学生是否已经达到了预期结果？哪些证据能够证明学生的理解和掌握程度？逆向设计告诉我们要根据收集的评估证据（用于证实预期学习是否已完成）来思考单元或课程，而不是简单地根据要讲的内容或是一系列学习活动来思考单元或课程。
——摘自《追求理解的教学设计（第二版）》，第19页
阶段三：设计学习体验和教学。
在头脑中有了清晰明确的结果和关于理解的合适证据后，就该全面考虑最适合的教学活动了。
在逆向设计的第三阶段，我们必须思考以下几个关键问题：如果学生要有效地开展学习并获得结果，他们需要掌握哪些知识（事实、概念、原理）和技能（过程、步骤、策略）？哪些活动可以使学生获得所需知识和技能？根据表现性目标，我们需要教哪些内容？指导学生做什么？如何用最恰当的方式开展教学？YjS21.cOM
——摘自《追求理解的教学设计（第二版）》，第19页
通过阅读，让读者认识和理解了一个很深刻的概念，就是UbD，逆向设计。本章节中向我们提供了逆向设计模板，第23页
它提供了UbD模板的雏形，清晰地向我们展示了如何进行逆向设计，依葫芦画瓢，对于一个逆向设计的初学者来说，相当有意义！
为了让初学者进一步理解逆向设计的方法，掌握逆向设计的技能，文中还以（第23页）“三页模板：营养案例”为例，阐述了UbD模板设计标准、设计工具，帮助我们产生更高质量的设计。与此同时，还向我们剖析了使用UbD新手鲍勃.詹姆斯的设计思考和反思过程，引领我们走近UbD！
我想，同理，阅读理论书籍，了解知识技能，也只是停留在灌输与填鸭层面，如何真正理解＂逆向设计＂，还应开展实战运用，模仿着进行一、二次逆向设计，针对性地开展点评指导，进行逆向设计比评、说说设计思考和反思，才能将教师们最终引向＂逆向设计＂之路，才能逐渐削弱活动式、灌输式教学的弊端！
本书我还特别看重的几个章节：第四章理解六侧面
侧面1：解释
侧面2：阐明
侧面3：应用
方面4：洞察
方面5：神入
侧面6：自知
理解六侧面对教与学的关键启发
此章节将理解分为了六个侧面，解释、阐明、应用、洞察、神入和自知。
侧面一：解释（恰如其分地运用理论和图示，有见地、合理地说明事件、行为和观点）
这里的理解是指人们能够解释事物是如何运作的，它们反映了什么，在什么地方相互联系，为什么会发生。也就是说在教学时要求学生们对一些问题给出自己的理解和解释，基于问题的学习。
侧面二：阐明（演绎、解说和转述，从而提供某种意义）
这里的解释是指一个人能够将一件事阐述得让别人从中感受到意义，培养学生提炼信息的本领。
侧面三：应用（在新的、不同的、现实的情境中有效地使用知识）
这里的理解是指具体知识的迁移和在实际情境中的运用。
侧面四：洞察（批判性的、富有洞见的观点）
这里的理解是指从不同的方面来进行理解，以及进行对比，从而锻炼洞察力。
侧面五：神入（感受到比人的情感和世界观的能力）
这里的理解我还不够明白，希望读完本书能够对此进行一个补充。
侧面六：自知（知道自己无知的智慧，知道自己的思维模式与行为方式是如何促进或妨碍了认知）
在这六个侧面中，“解释”是处于第一位的，因此可以说，在理解中，首先要能够做到“解释”。基于这理解六侧面，书中还给我们提供了一个问题模版，让我也更深入地有了一个理解。在教学中，也可以以此由浅及深。第136页有一个非常好基于理解的六侧面的问题模板。
我们应当把理解六侧面渗透到逆向设计三阶段的思考中，它们可以帮助我们弄清所需要的理解、必要的评估任务和最有可能促进学生理解的学习活动。这些侧面能提醒我们，理解不能靠陈述事实，为了使学习获得所期望的意义构建，理解需要有一定的学习行为和绩效评估。怎样才能让学习者理解老师所教的内容呢？这才是我们每个老师值得去深究的问题！理解才是我们老师的目标，然而教学设计必须使得特定的知识和技能在解决问题时有意义，而不是草草行事！
第九章 设计学习 213页也不错。
在所有章节的阅读中，第九章"设计学习"更是夺人眼球。根据教学目标，对于一个好的学习计划，我们究竟要完成哪些内容？什么样的计划是一个好计划？书中给出的答案是：它必须兼具吸引力与有效性。
那么吸引力和有效性的标志是什么？我们如何"体现"这些特质？书中提出了精彩的WHERETO要素，值得我们学习并实践。
还有第十章、十二章等。
教学是一件非常困难的事情，难就难在教材所呈现给师生的学习内容，其背后有许多“弦外之音”，需要师生借助综合性的思考来加以理解。教师自己如果对此没有深入的研究、洞察知识的形成过程以及学生的认知规律，要想把教学工作做好是很不容易的。教育工作者要想成功，必须始终站在学习者的角度，理解他们在学生上的纠结与困难。
追求理解的课程设计必须帮助学生们意识到他们要做的不仅仅是接受“灌输”的内容，还要主动“揭示”隐藏在事实背后的内容，并思考它们的意义。知识不能通过教师传授获得，它只能通过巧妙设计和有效指导由学习者自我构建而来。
这本书我还要仔细阅读。
设计心理学读后感(篇5)
设计实际上是一个对表面上相互冲突的各种要求进行协调的过称，因此设计是一门充满挑战，颇具意义的学科！
唐纳德.a.诺曼说以“用户为中心的设计是避免犯错误的一个根本途径。”
这就是我们做设计的中心思想！！
《设计心理学》作者的想要表达的思想，也就像那海边弥漫雾气中的灯塔，给人温暖和信心。通过整本书的阅读，我觉得作者不是在讨论某个问题、某个设计的秘密和方法，而是传递一种希望通过表象直接达到用户内在需求的关怀，即把握用户需求和事实发展的本质和根源。也许大师的思想是相通的，这种对人性的关怀与顺从，对自然和事物的理解和宽容，在畏研吾的《负建筑》里也有类似的阐述，不同的是，畏研吾尊重的现实更多的是自然和环境，他认为人性顺服于自然的规律，也就顺服了自己的本性，而诺曼更注重人需求的重要性，必须改变“错误”的事实，顺从人的惯性，甚至是惰性。
当然，这里没有对错之分。东西方不同的文化和自然环境，以及历史因素，使其成为两个不同的真理。
设计师在具体设计过程中有一种让产品更美的使命感，这使好多产品变得精美绝伦，同时也让更多的产品脱离了现实和用户，设计师的任务不仅是表达自己的理念，更是用设计来引导人们的生活和审美，自己的设计思维也应该向这个任务深入挺进。
设计心理学读后感(篇6)
这，就是设计中的以人为本。
作为一本纯文本的书，目录的重要性明确地放在这里。这本书的目录很清楚。某些章节是理论和心理学混着来，某些章节则是比较纯的心理学内容，比如“责备错误之事，不当的自责这两章”，看完之后心里好受多了，也许我并不是很笨呐。
大部分讲设计的书都不会在用户心理方面有太多笔墨，最多一笔带过，这本《设计心理学》则从心理角度讲了设计的基本原则，物理世界和心理世界的互动等等都进行了很深入的探讨和案例研究。现在有些案例已经很老了，但是设计原则没有改变，人们的设计应用心理也没有太大的变化。事实上，不管你现在是什么样的风格，基本的技能是必要的。
所谓经典，就是不论经过多少时间和沉淀，依旧会被人们所用，所以《设计心理学》就是个教科书一般的案例。新版本运用了更多这个时代的案例，更多这个时代的思维方式，以及很多精彩的幕后故事，将这些经典理论在设计领域呈现给我们。
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理解读后感范文
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理解读后感【篇1】
想起那一段短诗：
当纳粹来抓共产主义者的时候，
我保持沉默；
我不是共产主义者。
当他们囚禁社会民主主义者的时候，
我保持沉默；
我不是社会民主主义者。
当他们来抓工会会员的时候，
我没有抗议；
我不是工会会员。
当他们来抓犹太人的时候，
我保持沉默；
我不是犹太人。
当他们来抓我的时候，
已经没有人能替我说话了。
我想每个人都应该关心社会，关心政治，并不一定要因为这与我们息息相关。一点一滴的小事，会汇聚成社会风气，构建我们这个社会的精神文明，我们生活在其中的人，没有人可以置身事外，独善其身。很多时候善待他人也是善待自己。
就像权利应该被监督和限制，这不仅仅是政府的责任，公知的责任，也是每一个人的责任。
微博似乎起了汇聚民意的作用，这几年我们也看到了微博在很多公共事件中的胜利。但是微博的热度太容易过去也太容易被引导。或许当我们每个人的判断力有所增强的时候这个现象会有所改善。
就像是我们推崇道德，但是无法靠每个人的自觉遵守去维护这个社会的秩序，所以我们需要制度。或许我们也需要一些举措，去帮助每个人意识的觉醒。若批评不自由，则赞美毫无意义。希望这个时代，各种媒体和平台，更多的人可以发出自己的声音，我们也可以更客观和冷静的看待各种声音，建立自己的价值观和判断力。
这是个文学兴盛的时代，也是个文学没落的时代。晋江和起点作为网络文学的两大巨头网站，繁荣昌盛，我一直在思考言情小说和起点小说，他们的作者算不算作家。我认为的作家应该是立足于社会的，应该对时代和社会有清醒的认知。但是严肃和深刻的文学似乎越来越少。用十几年几十年的时间完成一本书的人越来越少，去看那些用十几年几十年来完成的书的人也越来越少。随意大IP的兴起，网络文学可以活下去并且活得很好，传统文学举步维艰。
最终还是我们的消费倾向决定的市场。我觉得我和我的大部分同龄人，我们的价值观在大学之前就已成型，孩子的成长或许比大人们想像的要更快一些，之后的经历不过是在其之上的增添和修改。我们的中学教育，不应该仅仅是知识的输入，还应该有更深层的一些东西，开眼看世界，但是怎么看如何看，不单单是靠自己的摸索，教育和父母的引导都很重要。
理解读后感【篇2】
差不多第五遍读这本。
我始终认为，坚持阅读与行走，不断思考与反思，是文艺工作者能否不断进步的最关键因素。
在觥筹之后，人散夜阑之时，一半妥协，一半坚守，两边都让一小步。妥协就成了从容，坚守就成了雅致。茶要慢品，空间要多一些留白，多一些转身的回头望月，无声的鼻酸怜悯，抿嘴浅笑，都是一种风景。每段时光都是最好的经过，江湖是江湖，自我归自我。
禅宗讲，一花一世界，一叶一如来。什么年龄做什么事情，不能硬干，李宗盛之所以成为传奇，就是这位“小李”知道夫唯不争故天下莫能与之争，明白大师隐退，才叫江湖。齐秦、罗大佑生生的把自己沦落成选秀节目的评委台柱子，渲染半天音乐梦想才能唤醒曾经的故事，和时间死磕，败的只有传奇。与其逆流而上，不如随波逐流，这是对生命的敬畏。
周遭环境特别嘈杂，你却孑然一身旁观这一切的感觉特别微妙，需要静下来做个局外人才能格外认识自我。引用《无问西东》一句话：这个世界缺的不是完美的人，而是从心底给出的真心，正义，无畏与同情。
理解读后感【篇3】
学习，是获取知识，掌握技能的重要方法，不管是在学校，还是工作中，还是自主进修，只要你想要成长，都离不开学习。毫不夸张地说，我们的一生都伴随着学习的脚步。
我们都有过这样的经历:同样是一个课堂，一个老师，同样的学习内容，也同样是认真学习的学生，可是有的人掌握知识很快，有的人则要慢一些；同样是自学英语，同时起步，基础也差不多，可是有的人很快就可以进行日常交流了，有的人还在背前几页的单词书；参加工作的第一次技能培训，新同事们都很努力，想要给领导留个好印象，可是技能测评的时候，差距依然很大。诸如此类的例子很多，我们一般都会把成绩差的同学归于"笨"的那一类。而实际上呢？正常人的智商都差不多的，弱智和爱因斯坦都非常之少，要不然，你那个高中时候成绩平平的同学，怎么读了博了呢？这不是智商的原因。
那么原因在哪里呢？分析原因之前，我想讲一讲我自己，我虽不是名人，却是最真实的例子，真实，是最大的说服力。
初中，我在期末考试中连续两年考了全校第一名，同年级大概有900人。那时候我学习很刻苦，有一个属于自己的房间来学习，每天的作业认真完成，甚至超额完成。没有课外书，没有补习班。大学四年，没怎么上课，但是考试成绩大多数及格了。我读的是电子信息工程系，纯粹的理工科，不是靠背书就能及格的。我每到期末的一个月就会特别发奋，平均每科拿出一周时间，根据老师给划的重点自学，典型的临时抱佛脚。结果呢？我几乎通过了所有科目的考试，平时挺认真上课的同学倒是有的没通过。
不用觉得我聪明，我做过专业的智商测试，成绩平平，我是个非常普通的人。那么原因何在呢？为什么那么多同学都跟我一样努力，我能考第一名？为什么临时刻苦却比好好上课的同学成绩好？在我读《学会学习：从认知自我到高效学习》这本书以前，我也曾怀疑过自己智商超群，以为智商测试也不准呢。读了这本书之后，我才知道，我只是正确运用了高效学习的两个方法，而这两个方法并不是我发明的，我只是误打误撞无师自通了而已。
理解读后感【篇4】
这两天，看了这本书。仿佛一下子会到了高中时代。以前我也是这样看着他那犀利的文字拍案叫好的！其实挺佩服他敢于闯出了一条另类的成功之路。相比之下，自己就真的没有这种勇气和魄力了。
少年不识愁滋味，爱上层楼。爱上层楼，为赋新词强说愁。而今识尽愁滋味，欲说还休。欲说还休，却道天凉好个秋！以前很喜欢这首词。但又说不上为什么，也许只是想学古人那样附庸风雅一番，所谓识尽愁滋味，我也没有到这种境界，还是很爱发牢骚，很爱和他人诉苦。在我理解，这首词和韩寒写的意思大致相同吧！但我觉得韩寒写得更精辟些。
人其实很矛盾。一方面很想现世安稳，岁月静好的过完一辈子，最好什么惊心动魄，低谷高潮都不要经历，风平浪静的度过就好了。但到头来，又会觉得这样的人生会不会太无趣呢，十年如一日，没有惊吓，自然也没有惊喜了，那好像又没什么意思！另一方面又很想出去闯出个名堂来，功成名就。但机遇和风险通常都是并存的，当你决定卷进这惊涛骇浪时，就要有心理准备：也许它可以把你推得更高更远，也可以把你卷入海底无法翻身。赢了，自然皆大欢喜。输了，就一败涂地。当然也不能这么片面的下判断，有些人就算跌入谷底，凭着他的毅力和斗志，可以反弹得更高。那么，那也只是他成功路途中的小挫折而已。
又或者可以这样：趁着年轻，多去经历人生百态，拼尽全力的去扞卫自己的梦想。直到累了，倦了，再心甘情愿的回归到平静的生活中去。也许这是个不错的选择。但细想一下：总觉得，就算到了功成名就的那一天，会说放手就放手吗？那时也会纠结烦恼很久吧。好了！就算那个时候，看淡了，看开了，不再眷恋名利了。回到安静的日子里，但心态也是很难再回到从前那般的，再想快心的笑笑，也不似当初的滋味了吧。看人看世事，也多了很多复杂的心思，不似当初什么都不懂的单纯了。是谁说的呢？
人生就是一场修行。不可逆，一条永无回头的不归路。至于要怎么走，全凭自己怎么选了。
理解读后感【篇5】
不同的理解读后感范文
今年暑假我们一家人到贵州旅游，妈妈给我带上了这本《小故事大启示》，它有38万字，厚厚的一本书。说是小故事，却包含着大智慧、大道理、大启示。在火车上没事的时候或者在每晚临睡前，我都拿出来读一读，不知不觉一本书就看完了。
在“品味生活”这个章节中，《不同的理解》给我留下了很深的印象。
有两个年轻人，在办公室经常遭受别人的欺负，心里非常苦闷，生活也不如意。于是，他们去找师傅，问他是否应该辞职。师傅说：“不过一碗饭。”便让他们退下。两个年轻人好像都明白了。回到公司，一个人辞职后，回家种田，另一个继续待在公司。一眨眼，十年过去了，种田的人通过努力成了农业专家，另一个努力学习、忍着气成了经理。一天，两人相遇了，农业专家说：“我认为不过一碗饭，没必要苦撑在公司里，所以辞职。”经理说：“我认为不过一碗饭，多受气，多受累，只为吃饭，听老板的.话，少计较个人得失，少和别人赌气，这样就行了。”他们又去拜访师傅，师傅说：“不过一念间。”两个人似乎有所领悟。
读了《不同的理解》，我知道了：不要把生活想得太复杂了，生活其实很简单。只要我们时刻怀着一颗平常的心，踏踏实实做事，勤勤恳恳地学习，那么我们就会收获很多！
销售中的心理学读后感(经典6篇)
当细细地品读完一本名著后，你心中有什么感想呢？需要好好地就所收获的东西写6篇读后感了。可能你现在毫无头绪吧，以下是小编为大家整理的《销售中的心理学》优秀读后感范文，欢迎阅读与收藏。
销售中的心理学读后感 篇1
《销售中的心理学》的作者博恩。崔西是美国首屈一指的关于个人成长的权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。本书总结了销售人员在销售中各种可能的消极的内心意识，并指导销售人员如何正视并消除这些消极意识。
在本书中我又看到了二八定律：顶尖20%的销售人员挣得80%的钱。本书的目的旨在通过一些有意识的训练，让销售人员向顶尖的20%看齐。我觉得本书比较好的一点是在每一章后都有行为练习部分，通过这些行为训练，可以激励自己，培养和强化自己的积极自我意识，从而向成功迈进。
通过阅读本书，我总结出：成功=积极的心态+正确的目标+正确的方法+行动力。我不禁问自己，这四个因素中我具备了哪些？问得自己很心虚，如果每项按10分给自己打分，我的自评如下：
1、积极的心态：7分，我曾是一个很消极的人，但是通过学习通过不断地调节控制，我觉得自己有很大进步，尤其是进到公司以后，我觉得以后我还可以做得更好，更积极。
2、正确的目标：1分，有目标，但是非常模糊。书上说最优秀的销售人员是强烈的目标导向者，他们预先知道自己在每周、每月、每季度、每年会挣多少钱。而我几乎都没有计算过，没有长期目标和短期目标，没有年收入目标，没有月收入目标，没有季度收入目标，这方面做得很差。
3、正确的方法：8分，这方面我不担心，因为方法是可以通过学习和实践获得的，但是还存在着一些细节上的问题。
4、行动力：5分，没有正确的目标做导向，行动力自然很差劲。
所以，我现在的首先要做的是认真的分析自己，为自己制订合理的目标。可参照本书中关于目标的行为练习：
1、为自己制定下一年的收入目标，要比以前挣的高出5%-50%。
2、为了实现你的理想收入，计算一下你需要在接下来的一年里销售多少产品和服务。
3、将收入和销售目标按月、按周、按天分解；先确定自己想挣多少钱，然后确定每天都要做什么事才能挣到那些钱。
4、提前计划好每天；精确地定下你要拜访的客户数量，你要去见的人的数量，以及你要实现的销售数量。
5、为家庭和个人生活制定宏伟的、振奋人心的目标；列一张清单，写下用额外挣到的钱想买和想办的50-100件东西和事情。
6、为实现你的诸多目标制定一份书面计划，每天按计划行事。
7、为了实现绝大多数梦想，你将不得不付出代价。计算这个代价有多少，比如得加多少天班和做出多少牺牲；然后，开始付出。
销售中的心理学读后感 篇2
凭我对销售的认识，我觉得销售的确是一种非常复杂却又似简单的人性需求认识录。你不了解自己，你很难做销售，你不了解人性，你就会到处碰壁。销售中的心理学第一章是讲销售的内在博弈。
决定一个人销售成败的是一个人的内在心理因素。我情愿认为这是指一个人的情商。一个情商高的人，一个善于人际交往的人，他就容易会取得成功。销售在我看来就是做人、做事。人做不好，销售也难好。决定一个销售人赚钱多少的，还是他内在的因素。自我意识就是一个人赚钱多少的关键因素。你得永远记住你所赚的钱，不可能超出你的期望。
销售与一个人的自尊有很大关系，自尊越强，对自己的认可度越高，销售能力和感觉就会变得越好。销售有很多技巧，可是很多时候人并不需要技巧。销售人员的障碍，通常就是精神和心理上的障碍，销售人员的大病就是无法战胜害怕失败和害怕拒绝的恐惧。为什么会有恐惧，恐惧就是自我意识变的渺小的时候的一种感觉。当一个销售人员止步不前，举止欠佳的时候，那不是因为失败本身，而是对于失败的恐惧、对失败的想当然以及对失败的预期所造成的。
所以我觉得提升业绩，最重要的就是提升自我意识和自我期望值。心理承受能力的训练和自信心的训练应该排在首位。如何提升自我的意识？最好的最直接有效的办法是对自己进行重复的坚持性的自我积极暗示，例如，我喜欢我自己，我爱我自己，我是最棒的！我真的很出色，我一直都很出色！我是最好的！另一个办法就是直面恐惧。不用太多言辞，就是直接面对它。你躲的越久，你就会越痛苦。说到底，销售就是在和客户玩心理战术。看谁心理素质过，看谁更加有耐性和意志力。
销售中的心理学第一章讲的内容很多，可是最核心的还是一个销售人员的自我意识。一种积极的自我意识可以帮助一个人走向成功，一种消极的自我意识可以毁灭一个人的自信。这是最重要的，所以自我暗示要排在最重要的位置。其次，害怕失败和拒绝的恐惧是另一个需要克服的。销售就是要面对拒绝，没有拒绝就没有销售。怎么克服呢？直接克服。周恩来总理说的特别好，他说，“做着谈，何如起来行？”
销售中的心理学读后感 篇3
《销售中的心理学》这本书里面的东西对于大多数人而言只能作为参考，我们所要做的是根据自身情况去改变自己的缺点，书里面的东西不一定全是对的，也不一定在每个人身上都能展示开来，要不然人与人之间就没有差异了。
我们要学会做与众不同的自己，模仿加改变才能有创新，才是你自己的东西，书不仅仅是让我们学到了知识，主要的是对于我们心灵的启发。特别是在看销售之类的书籍时，估计很多人看完过后都认为是“疯子”写的，世界上怎么可能有像书里写的这样的人，“疯子”，肯定是疯子。我以前不理解，经过一段社会经历过后，我能感觉到社会上真的需要这样的“疯子”，他们往往走在富贵的最前端，我以前公司的销售总经理他就是这样的人，他的业绩每年都在公司排第一，他没有什么文化，估计初中还没有毕业，他做事很少安套路做，很多时候不安游戏规则办事，也是个很幽默的人，他的性格非常适应我们这个行业的发展，也决定了他一生的命运，在上海有房有车。同行中很多人会死在前辈的后面，某位很优秀的销售员去一家大企业谈业务，谈了几次没有谈成功，回来说了挑剔之类的很多理由，其他销售员肯定想都不敢再想去这家谈业务了。无形中从心灵深处把他打败了，太按照潮流做事了。我们做任何事应该永远只相信自己，别人和你说的，有的是在伪装自己，好让他的形象不至于在你的心目中遭到破坏，我们只能作为参考，别人永远不能影响我们，我们才是影响我们自己的关键。我们要把握住自己快乐的钥匙，不能因为别人而把它送出去，我们不期待别人使自己快乐，相反能将快乐和幸福带来给别人。
我们现在还很年轻，钱只是我们最后的目标，更多的是要提升自己，等到我们达到了一定的高度，钱，No problem！
尽管我来到公司将近半个月了，但是我没有感觉到一种团结合作的氛围，特别是销售这一块，大家很少有机会在一起交流经验，这是一种不好的现象。我希望我们能像一首歌里面写的：想飞上天，和太阳肩并肩世界，等着我去改变，想做的梦从不怕别人看见，在这里我都能实现，大声欢笑让你我肩并肩，何处不能欢乐无限，抛开烦恼，勇敢的大步向前，我就站在舞台中间，我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线，在日落的海边，在热闹的大街，都是我心中最美的乐园，我相信自由自在，我相信希望，我相信伸手就能碰到天，有你在我身边，让生活更新鲜，每一刻都精采万分！
我们都有梦，所以才会努力，烦恼才会愈来愈多，这些都是因为我们已经慢慢长大了。
销售中的心理学读后感 篇4
读了销售心理学这本书，让我知道了做销售这一行我们不应该有敷衍的心理，如果对顾客敷衍是对我们销售人员业绩的致命打击。怀有敷衍心理的销售人员往往会在工作中缺乏上进心，不追求完美，退而求其次，觉得凑合一下就行了，或者认为没有必要做的那么好，从而消极应付，蒙混过关。
敷衍的心理一方面是由销售员的工作环境造成的。人们在工作的过程中总是渴望得到必要的心理安慰和激励，如果销售员付出了努力而得不到物质上和心理上的满足，无法获取成就感和归属感，就会失去应有的责任心，以消极的态度来对待工作。
另一方面，敷衍心理更是源自销售员的不思上进的消极心态。态度决定一切，积极的态度能够激发人们的热情，使人充满动力的努力工作，而消极的工作态度则会让人失去自信，缺少责任心。
人都是有惰性的，谁都想躲在温暖舒适的家中看电视，而不愿意在外面东奔西跑，被风吹雨淋。而销售员的工作避免不了辛苦的奔波，而且有时还遭受顾客的冷落和白眼，很容易让销售员遭受心理上的打击，使积极的心态渐渐退去，而人性的缺点显露出来。这样就使得销售员把自己游离到工作之外，对工作便开始凑合应付。一副“事不关己，高高挂起”的姿态，对于超出自己职责的事一概不理不睬，访问顾客时也是马马虎虎，应付差事。对工作不负责任工作也会对你不负责任。最终销售员也会因为自己的消极表现而影响自己的业绩和公司形象，也不利于自身长远的发展。
以敷衍的心理去对待工作，既是对公司、对顾客的不负责任，更是对自己的不负责任。不要把自己放在旁观者的'位置上，只有深入其中，以公司骄傲的一份子去努力工作，自然会获得应有的回报。
因此销售员要树立正确的价值观，答应顾客的事要认真努力完成，对顾客也一定不能敷衍了事，找到自己前进的方向，并为之努力奋斗，才会最终实现自己的梦想和价值。
销售中的心理学读后感 篇5
近日读完这本书，学习到了不少新知识，作者列举了很多典型的销售故事和经典案例来告诉我们销售过程中的一些法门所在。读完此书后，就如作者所说的：“有助于从事销售工作的人们提高销售技巧，提升销售业绩，同时在你所扮演的角色转换为买家的时候，也能更好地辨识出别人在对你使着什么样的心理战术。”以下给大家分享一下较有体会的几点：
1、价格中的相对论法则
在销售过程中，为了让买家做出卖家所希望做出的选择，那么在备选的几个价格选项中提供一组明显具备相对劣势的价格选项，从而使卖家希望被选中的那一项成为明智之选，这将会在很大程度上影响购买者的消费决定。就如我们奥乐V的线上平台，店铺针对产品都设置不同的价格，其中加强型20克价格在平销时78元，而50克的158元还送同款20克，结果70%—80%的顾客朋友会选择购买50克产品而不是20克。
2、免费策略
免费策略激起人们的兴趣与热情，从而让更多的受众群体参与其中，即便是不会立刻产生购买行为，但是至少能够让这些潜在客户认知品牌，熟悉产品和服务的特征，这些都将成为其未来在进行该类产品消费时的决策参照。这让我立刻想到我们奥乐V产品的免费试用推广，在这样的免费试用过程中，我们作为销售的一方很容易就能采集到潜在消费群体与消费相关的诸多商业信息，而这些消费信息对整个销售而言有着很大的情报价值，能够对改进产品服务、制定整体销售策略起到很大的帮助作用。
3、未知引发兴趣
从本质上讲，人的本性是满足的，好奇心就是人们希望了解未知事物的一种不满足心态。客观的需要与现实的可能，促使好奇心成为了人们的一种固有心理本能。将好奇心理放到销售推广活动当中去看待，客户解开疑惑的过程，也正是对商品的认知过程。如果能够准确地把握人们的这一心理特征，那么往往能够借助“好奇”而一举抓住人们的注意力。如写推广文章里夺人眼球的标题党，都是利用好奇心来引起人们的关注。
4、销售中的心理共鸣
兴趣、爱好、经历、情绪、价值观等多方面因素都能引发人与人之间的心理共鸣。所以在销售过程中不要急于兜售商品，而且销售向前推进的线索最好不要建立在商品之上，因为这样的销售方式容易让客户产生一种毫无温情的感觉。聪明的销售人员一般会先从细节观察以及沟通交流中了解客户的心理状况及兴趣点所在，然后找出能够引起心理共鸣的方面来作为销售的切入点。销售不单是你买我卖的过程，同时也是一种人与人的沟通联络过程，在销售过程中，如果能找到与客户交流的心理线索，并且按照其情绪倾向，以彼此共同的体会或兴趣点作为开端，将会收到非常好的效果。
5、做一个好的听众
听客户说，并且引导客户说，才是销售中最好的沟通方式。那么如何才能达到让客户多说的效果呢？适时的提问是一个很好的方法。提问时最好选择那些与客户相关的，能够引起客户兴趣的，或者是客户引以为豪的话题作为切入点。因为人们通常只对与自己有关的人或事给予足够的关注。认真倾听客户的表达，才能拉近与客户的距离，才能得到更多客户的信息，同时，倾听也能给销售过程留出更大的操作弹性。
6、学会应对客户抱怨
客户的抱怨可以归结于以下五个主要的方面：
一是客户对商品的质量和性能感到不满意，认为销售人员的介绍或者先前的广告过分夸大了商品的价值功能，客户产生了被欺骗的感觉。对于这类型的客户抱怨，销售人员需要做的是让客户对品质放心。这时候采用以事实展示品质，或者以成功案例来证实品质的方式，能收到比较好的效果。
二是客户对销售人员的服务态度不满意，认为自己没有得到应有的重视与礼遇。这类客户真正在意的并不是产品或服务本身，他们需要的是一种消费的满足感。对于这类型客户，销售人员只需要根据其透露出的性格特点，把客户的面子给足，一般来说，不仅销售活动能够顺利达成，往往还能得到客户的夸赞与感激。
三是客户对先前做出的选择产生了反悔的意愿，这类客户可能会无中生有地找出一些毛病来借题发挥。对于这种类型的客户抱怨，处理起来相对麻烦一些，因为抱怨的症结并不在于产品或者服务本身，而在于客户自己的反复。对于这类客户，销售人员需要引导其重新肯定自我的判断。只要给他们一个合理的理由，其摇摆反复的心理特征会让这一次也不例外。
第四类客户通常属于极为精明的.买家，他们在抱怨的时候，往往在心里已经对商品进行了理性和综合的评估了，有时甚至已经计算好了接受的底价与上限。他们的抱怨就不仅只是抱怨那么简单了，他们通过抱怨商品或者服务的瑕疵，希望能够获取进一步的优惠，这时候，他们的抱怨事实上是在暗示销售人员进一步降价或提供一些额外的售后服务。
第五类客户抱怨通常也是“醉翁之意不在酒”，这类客户抱怨的真正上目的是希望借抱怨达到敲山震虎的效果，让销售人员明白他对于产品服务的了解与在意程度，让销售者在售后等环节上不敢怠慢。
作为一个销售人员，一定要做好时刻接受抱怨的思想准备，才能够以从容不迫的态度去应对客户提出的种种问题，真正读懂客户抱怨的意图。在读懂客户抱怨的基础上，一定要积极并且及时地做出回应，因为敷衍和拖延并不是解决问题之道。客户的每一次抱怨都可以作为销售人员的一次磨炼机会。只有在工作中经历过更多，才能以一份平静的心态去圆满应对。
7、掌握语言表达的艺术
第一，在与客户沟通的过程中，你应该站在对方的立场上去考虑问题。设身处地地为客户着想，充分了解他的观点比一味地为自己的观点而与对方争辩要明智得多。
第二，说话时采用先肯定后否定的表达方式，比较容易达到预期的效果，例如：“您说的相当正确，大多数情况都是这样，但是现在的情况有点特殊性……”这样表达方式是一种先肯定对方的异议，再说出不同观点的语言技巧，这种谈话方式，能够使客户在较为愉悦的心情下，听完你后面的不同意见陈述，避免从一开始就在心里产生对立情绪。
第三，采用有一定弹性的语言。在销售中切忌说“满口话”，因为商业过程是一个复杂微妙的心理博弈过程，说话时如果不留有余地，往往容易授人以柄，使自己处于比较被动的地位。类似于“绝对、完全、肯定、百分百”这一类的词语都是要慎重出口的，因为这类词语容易引起听者埋藏在心底的竞争与争辩意识。
销售人员在与客户交往的过程中必须总结和掌握一些必不可少的谈话技巧，在不同的场合采用不同的技巧，只有如此才能揣摩并且迎合客户的心理状态，使语言艺术成为促进销售的有力支撑点。
总结：销售工作包含着多方面的内容，可以有多个看待的视角。了解人们的心理特点将有效指导和促进销售工作，除此之外，还需要从多个方面提高自己的销售技能，积累经验，不仅仅是为公司带来更多的收益，更为自己未来的职业生涯打下坚实的基础。
销售中的心理学读后感 篇6
之前有看过销售方面的心理学，但是都是一些网络上摘抄的，感觉没有什么新意。后来看了博恩·崔西写的《销售中的心理学》，感触颇深，在此结合我们日常的销售程序，我谈以下几点感受：
一、“处处留心皆客户”，每天我们看报纸，上网，外出见客户坐在公交车上看户外广告，坐电梯看电梯广告；晚上回家看电视都是找资料的好机会。
只要你留心，随处都可以发现客户，许多人可能就问，那不是很浪费时间吗？我想强调一点是：看报纸是让你看广告，如果你什么新闻事件都看，那你看一份报纸最少需要15分钟，当然浪费时间了。
上网也是一样，直奔财经，教育，地产，汽车主题网站。
在这里我强调一点：外出见客户，许多同事在车上喜欢睡觉、看报纸，这是一大忌。坐在车上应该坐两件事情，一是用你的大脑模拟见客户的情形，二是用你的眼睛观察车外有什么大的广告牌，有用的赶快用手机记上。
另外还可以给一些老客户发信息，打电话等，以维护老客户。晚上看电视除了看新闻之外，另外就是看广东台的广告。
二、电话邀约客户，把握打电话前5秒是最关键的。
语言要简洁有力，邀约客户的话术不能太生硬，既要体现自己专业的一面，又要有灵活性，让客户要有一种“欲拒不能”的感受！
三、面谈要成功，必须强化自己以下几种能力：
1、打破坚冰的能力。能在短短1到3分钟内能让迅速关注你，提起对你的兴趣。
2、培养自己提问、倾听的能力。多提问，少说话永远是销售面谈中的第一法则。提问是用来控制客户的，问题提的恰到好处，就能引起客户很大的兴趣。
上帝给我们两只耳朵，一张嘴，就是让我们多听少说的。听客户说话的“言外之意”。
3、总结能力。销售人员的语言必须要简练，通俗易懂，把抽象的东西具体化。
四、心态上大家要注意：
1、所有的拒绝都是销售中很自然的现象，而不是针对你或者某个人的
2、客户购买产品，看重的是产品能给他带来的好处，而不是产品的“特点”，而我们大部分销售人员忽视了这点，总是针对产品的特点大肆渲染。
3、永远要以“老师，朋友帮助别人解决问题”的姿态来为客户服务，客户不喜欢别人强迫自己买东西，却喜欢别人帮助他买东西。
4、客户关注产品的“弊端”是关注产品给他的产品带来“好处”的2、5倍。因为客户一旦买了就不能后悔了，不再拥有第二次决定权。
我们要刺激客户的痛处，让他知道不买回失去什么？
五、三个不要
1、不要试图通过电话给客户销售产品（在电话里报价等）；
2、不要试图通过发电子邮件给客户销售产品
3、不要试图站着给客户销售产品，这是对自己的不尊重，而且也从来没有客户站着签合同的。
六、促使自己销售翻倍的措施：
1、为自己树立切实可行的收入目标，每天反复提示自己
2、采用电话回访的形式让已经和自己合作过的客户把产品的“优点”说出来，把这些“优点”说给自己要面见的客户。
3、约见更多的客户
4、同等条件下：服装整洁的比不整洁的销售数量多，头发短的比头发长的销售数量多，简而言之，就是让自己更专业。
读书是让自己知道的更多，作为销售，其实最为重要的是要把自己学会的用于实践，这样才会有更大的价值，不然的话也是空谈。理论结合实践，这样的话，你的销售心理学才会把握的更好，业绩才会更突出。
心理学读后感十五篇
怎样避免在写作品读后感时感到烦恼呢？这本书中的故事情节很吸引人，让人不禁想要一直读下去。事实上，我们可以通过读后感的文字记录形式来保留内心的各种感受。如果您还不熟悉《心理学读后感》的话，我建议您读一下本文。
心理学读后感 篇1
《学生管理的心理学智慧》是由华南师范大学教育心理学博士迟毓凯编著的，本书共有三大编十二章。其中，学生管理中的教师导向、学生管理中的影响策略和学生管理中的情境策略构成了三大汇编。里边从心理学角度对学生喜欢的十种教师是什么、如何做一名有影响力的教师、如何成为学生心目中的重要他人、学生管理的“七种**”是什么等问题进行了解答。
这是一本面向一线教师的实用书，帮助我们处理学生常见的心理问题。
如何进行班级管理。这是一种大规模杀伤，针对整个阶级群体，覆盖所有人。从管理心理学中团队发展的过程出发，结合班级学生的实际情况，分析了班级发展的四个阶段
施工阶段-磨合阶段-标准化阶段-成果阶段。然后根据班级发展的四个阶段，教师采取相应的策略，即班级管理的指挥策略-教练策略-支持策略-授权策略。其中，在班级管理的辅导策略中，还着重指导教师如何手工培养学生干部。战略也有四个步走：
牵着走——扶着走——放开走——跟着走。书中对每一个阶段、每一步的重点工作、如何做、为什么做、达到什么样的目的和效果都作了详细的描述。
这一部分对新教师，特别是新班主任来说是一道亮光。不但能指引着路的方向，而且更像作者特地派了辆车，把新教师请上车并送一程，顺利度过这无助摸索探路的启程之路。现在我们都是大班教育，甚至是超大班。班级人数一般达到50人（合理班级规模在20-30人之间）。
班级数量越多，对班级管理的要求和要求就越高。如果强行把管理和教育分开，可以说班级管理是第一位的，其次是教育，管理比教育更直接、更有效。然而，在我国的教师教育中，很少涉及到班级管理。
绝大部分的教师，他们关于班级管理的经验，大多来自其本人的摸索和同校老教师传授的心得。而每位老教师的经验和心得却很不一样，因为每个人最终都只会形成适用于自身的方法。另外，我国虽然有管理智慧，但缺乏管理文化。
我们都是处于乡土社会和熟人社会，要求的是克己修身，而且对持不同身份的人适用不同的规则。而管理更多的事用在生活的社会中，用规则让别人做管理者想做的事。
很多人把管理认为是一种天分，不错，要管理得非常好，确实需要加上天分，但管理本身是一项技术活，作者在书中也讲到： “管理本身是一项复杂的工作，许多管理能力需要学***获得。”只要管理有规律可循，管理就可以学习。
那么管理是什么？ “管理的本质不在于自己带头工作，带头做事，而在于让别人去做你想做的事。”管理中的奖励和惩罚，与对待学生个体的目的很不一样：
“奖励一个人的目的不仅仅在受奖的个体，还是在给周边的人看；惩罚一个人的目的，也不仅仅在受惩戒的个体，还是在给周边的人看。”重点在于给别人看，杀鸡儆猴，而当众的惩罚的对象，往往还需要管理者善后。 “中国管理智慧中的诛大赏小：
杀一人而三军震者，杀之；赏一人而万人悦者，赏之。杀贵大，赏贵小。”管理，真的是一项专业性极强的技术，通过某些行为达到影响所有人，且让所有人朝既定的路线行进，真不是随便就可以学会。
原来，我以为我对管理是七窍通了六窍，很轻视管理。似乎在这本书之后，我发现我真的对管理一无所知。再回想以前的工作，我总想以克己修身的方式去替代管理，真是无知，真是羞愧难当！
同时，我觉得这本书中有几个问题值得我们的老师们去思考，尤其是年轻教师们不断的自我反省和反思。尤其是书中对于“破罐子破摔”型和叛逆型问题学生的处理这方面也很吸引我。我负责五个班的政治教学。有些班上有这样的学生真让我头疼。
书上说“批评一个学生的前提是他有自尊心，有好人感”，其实这些学生之所以犯错后丝毫没有悔改之心，恰恰因为他们把自己的姿态放的很低，他才能持“我就这样，你能怎样”的态度毫不愧疚，他们其实也对自己有良好的期待，而无所谓的表情，只不过是面对可能的批评所做出的自我保护的姿态。面对这样的学生，可能再多的苦口婆心都无济于事，花点时间在培养孩子的自尊心上或许会更有效。
心理学读后感 篇2
《销售中的心理学》这本书里面的东西对于大多数人而言只能作为参考，我们所要做的是根据自身情况去改变自己的缺点，书里面的东西不一定全是对的，也不一定在每个人身上都能展示开来，要不然人与人之间就没有差异了。我们要学会做与众不同的自己，模仿加改变才能有创新，才是你自己的东西，书不仅仅是让我们学到了知识，主要的是对于我们心灵的启发。特别是在看销售之类的书籍时，估计很多人看完过后都认为是“疯子”写的，世界上怎么可能有像书里写的这样的人，“疯子”，肯定是疯子。
我以前不理解，经过一段社会经历过后，我能感觉到社会上真的需要这样的“疯子”，他们往往走在富贵的最前端，我以前公司的销售总经理他就是这样的人，他的业绩每年都在公司排第一，他没有什么文化，估计初中还没有毕业，他做事很少安套路做，很多时候不安游戏规则办事，也是个很幽默的人，他的性格非常适应我们这个行业的发展，也决定了他一生的命运，在上海有房有车。同行中很多人会死在前辈的后面，某位很优秀的销售员去一家大企业谈业务，谈了几次没有谈成功，回来说了挑剔之类的很多理由，其他销售员肯定想都不敢再想去这家谈业务了。无形中从心灵深处把他打败了，太按照潮流做事了。
我们做任何事应该永远只相信自己，别人和你说的，有的是在伪装自己，好让他的形象不至于在你的心目中遭到破坏，我们只能作为参考，别人永远不能影响我们，我们才是影响我们自己的关键。我们要把握住自己快乐的钥匙，不能因为别人而把它送出去，我们不期待别人使自己快乐，相反能将快乐和幸福带来给别人。
我们现在还很年轻，钱只是我们的最终目标，更多的是为了提高自己，直到我们达到一定的高度，钱，没有问题！
尽管我来到公司将近半个月了，但是我没有感觉到一种团结合作的氛围，特别是销售这一块，大家很少有机会在一起交流经验，这是一种不好的现象。我希望我们能像一首歌里面写的：想飞上天，和太阳肩并肩世界，等着我去改变，想做的梦从不怕别人看见，在这里我都能实现，大声欢笑让你我肩并肩，何处不能欢乐无限，抛开烦恼，勇敢的大步向前，我就站在舞台中间，我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线，在日落的海边，在热闹的大街，都是我心中最美的乐园，我相信自由自在，我相信希望，我相信伸手就能碰到天，有你在我身边，让生活更新鲜，每一刻都精采万分，华顶网业！
我们都有梦想，所以我们会努力工作，越来越担心。这是因为我们已经慢慢长大了。
《销售中的心理学》的作者博恩。崔西是美国首屈一指的关于个人成长的权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。布莱恩·特雷西是世界上个人职业发展领域最成功的演讲者和顾问之一。
本书总结了销售人员在销售种可能存在的各种消极的内在意识，并指导销售人员如何正视和消除这些消极意识。
在这本书中，我看到了另外两个或八个法则：前20%的销售人员赚80%的钱。本书的目的旨在通过一些有意识的训练，让销售人员向顶尖的20%看齐。
我认为这本书更好的地方在于每一章之后都有行为训练。通过这些行为训练，你可以激励自己，培养和加强积极的自我意识，从而走向成功。
通过阅读这本书，我总结出：成功=积极的态度+正确的目标+正确的方法+行动力。我不禁问自己，这四个因素中，我有哪些？问得自己很心虚，如果每项按10分给自己打分，我的自评如下：
一。积极的态度：7分，我以前是一个很消极的人，但是通过不断的调整和控制学习，我觉得我已经取得了很大的进步，特别是进入公司以后，我觉得我可以做得更好，更积极。2、正确的目标：
1分，有目标，但是非常模糊。书中说，最优秀的销售人员都是以目标为导向的，他们提前知道每周、每月、每季度和每年能赚多少钱。但我几乎没有计算过，没有长期目标，没有短期目标，没有年度收入目标，没有月度收入目标，没有计度收入目标。我在这方面做得很差。
三。正确方法：8分。这方面我并不担心，因为这个方法可以从实践中学习，但在细节上还存在一些问题。4、行动力：
5分，没有正确的目标定位，动作力自然较差。
一。自己定下一年的收入目标，比上一年高5%-50%。
2。为了实现你想要的收入，计算下一年你需要销售多少产品和服务。
3、将收入和销售目标按月、按周、按天分解；先确定自己想挣多少钱，然后确定每天都要做什么事才能挣到那些钱。四。提前计划你的一天；准确地定义你将拜访的客户数量，你将遇到的人的数量，以及你将实现的销售数量。
5、为家庭和个人生活制定宏伟的、振奋人心的目标；
列一张清单，写下用额外挣到的钱想买和想办的50-100件东西和事情。
6、为实现你的诸多目标制定一份书面计划，每天按计划行事。
7、为了实现绝大多数梦想，你将不得不付出代价。计算这个代价有多少，比如得加多少天班和做出多少牺牲；
然后，开始付出。
心理学读后感 篇3
当我第一次读到这本书时，我心中充满了怀疑。为什么教师需要心理学？心理学又能带给教师怎样的启示？带着这样的疑惑我翻开了此书。
首先映入眼帘的是著名教育家雅思贝尔的一句话“教育的本质是心灵的教育，是一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。”我明白了，教育是心灵的教育，我们教师要想真正教育好孩子、要想真正搞好教学，首先就要了解、懂得心理学，就要掌握、应用好心理学。
我们常说“学生是学***体”，我们也明白这样的理念：只有学生主动地学、自主地学才最有效。但教师的引导、启发和激励作用更为重要。它们是学生学好、自心的关键。
那么如何才能充分发挥教师的引导、启发和激励作用呢？这是许许多多老师们心中存在的疑惑和不断思考的难题，特别是在我们学校实行了“4+1”教学模式之后，教师的这种能力显得尤为地重要。
在《教师最需要的心理学》这本书中分四个篇章从四个角度阐述了教师为什么需要心理学和如何应用心理学的相关知识。第一篇章，教师自身最需要的心理学。该篇章主要阐述了教师的心理健康问题。
作为一名教师，你能否善于自我诊断、自我调节、自我照顾、自我激励、自我积极的心理暗示，充分挖掘自己的潜能？教师的幸福感从**来？教师的心理和技艺谁重要？
第二篇章，教师要了解学生的心理。在这一章中，教师对学生的心理问题深表关注，从了解学生的心理，到帮助学生学习，到让学生学会自我调节，再到进入学生的心灵。第三篇章，教师教学最需要的心理学。
从心理学的角度对教学的各个方面进行了深入细致的描述。第四篇章，教师课堂管理最需要的心理学。
结合“4+1课堂教学模式”我重点阅读了第三篇章，教师教学最需要的心理学。不可否认，越来越多的教师在努力工作，学生在受苦受难，但我们的学生没有得到应有的发展。why？
本书给了我们答案，笔者认为我们的教师具有有效教学的理念，掌握了教师教学的准备策略或技术。什么是教学准备策略？从本质上讲，教学准备策略要求我们的教师从两个方面来考虑：一实质识的目标，二是学生的学习。
而其中学生的学***应是重点。因此“准备”过程中重要的是全面了解学生。由此看来我们学校提出的确立学生的学***的做法是符合心理学的。
对目标的确立提出了一些建议。一。目标的设计应该简洁，易于理解和记忆。2、目标的表述要有操作性。避免使用“掌握”、“通过”、“熟悉”等无法操作的抽象词语，应该使用一些能够看得见摸得着，并可以实际检测的行为动词。
比如认知目标多使用“说明、观察、记住、书写、辨认、区别等词语。能力目标使用概括、能力、尝试、比较、表达、感知等词汇，情感目标使用学习、坚持、确立等词汇。3、目标要与学生实际相结合。
4、目标定位要准确。
另外在“教学准备策略”中还有一个重要方面不可忽视，那就是我们教师自身情感调控的准备。教师自身的情感在某种意义上起着重要的作用，它往往决定着我们教学的成败。“真正的课堂活跃是学生思维的活跃！
”如果老师一进课堂就板着面孔说教，表情严肃，甚至因为学生的原因言辞还相当刻薄，这怎能让学生产生积极的情感！整个班级的气氛都很压抑。学生的思维如何活跃？当我读到这篇文章时，我突然明白了为什么在我的课堂上应该是学生们的兴趣所在，但学生们都死了。
原来这是我的原因。我以为直面能更好地保证课堂秩序，但没想到的是，虽然我的直面保证了秩序，却牺牲了学生的高学识。
心理学读后感 篇4
原创： 懒panda
记录卡书籍分类：心理学
阅读时间：7天
书籍字数：万
笔记方式：分章阅后总结
心理学充满生机
01在科学阵营里左右逢源
谈起心理学人们最深的印象通常是佛洛依德，而佛洛依德在心理学界却不被广为赞同，因为其相信个体实例具有普遍意义而且专注构造理论却缺乏证实。
心理学是一个主题非常广泛，担忧相对松散的学科，它包含着许多无法被统一归类的学科，强行将其归纳统一只会使其失去了意义，然而它们都是在使用科学的方法来理解行为，所以实现了学科的统一。
科学有着三点重要的原则：（1）采用系统的实证主义的研究方法（2）可以公开验证的知识为研究对象(3)研究实证可解的问题，并产生可检验的理论。
心理学是一门新兴科学，经常会与世俗智慧相冲突，任何新生科学都会与世俗相冲突，从而导致世俗产生对心理学的排异反映，这证明了心理学是一门科学，然而碰撞却也成为了检验百年常识的一种好方式。
可证伪性
02如何挫败头脑中的小精灵
一个理论是否可证伪是其意义和正确性的重要依据。如果一个理论不能被证伪，与自然无关，那它就实无用的。许多容易被接受的大而全面的伪理论，通常都是不具备证伪性的，因为它本身就是站不住脚的。
但并非所有的理论都具有相同的可证伪性：可证伪性原则的一个含义是，并非所有的道德测试都具有相同的价值。好的理论可以做出具体的**，具有高度的可证伪的，如果一个明确的**被证实，则会为这个理论提供更大的价值。
在科学上犯错误是正常的。如果理论是错误的，则说明原则理论要么应该抛弃，要么应该改变，这样更有利于正确理论的完善。因此，我们应该正视错误，而不是故意地把它们包装起来。正是由于被证伪的**所引起的理论修正，想心理学这样的科学才能够逐渐接近真理。
操作主义和本质主义
03“但是，博士，这到底是什么意思”
不同与本质主义试图在字面意义上给出片面的最终答案的方式，操作定义是一个概念性定义，由可测量和可观察的操作来表达。操作定义是指理论中的一个关键概念的行为，具有很强的可重复性，可以观察和表达。它是理论可证伪的主要途径之一，是科学知识公开验证的主要机制。不同的操作定义反应的不是学科的混乱，而是从不同角度定义概念的方式。一个概念有许多可供选择的操作定义。
这个理论应该能够经得起开放可操作性的考验，而不是依赖个人直觉。
与其他科学不同，当其他科学给出了一些理论而无法解释最终的本质问题时，公众的反映是因为学科的难度而接受它。但是心理学也有着相关的特质，却会被大众质疑，因为大众需要心理学能回答最本质的问题心理学与其他科学一样，无法解释本质，只能不断完善操作性定义，试图描绘出一个更清晰的世界。
见证和个案研究证据
04安慰剂效应和了不起的兰迪
个体研究和见证叙述可以作为提出假设的条件，但是因为作为孤立的现象而存在，缺少对比性，无法证明某一特定理论的准确性，也忽略了其他的可能性，是无法为理论证明提供支撑的。而由于安慰剂效应，即使不施加外力，人类也会克服一些疾病，因此从医学角度看，证人陈述中所包含的安慰剂效应会影响理论的准确性。一个具有“鲜活性”、高传播性的个体案例可能会否定大量案例得出的结论，从而影响人的判断，这点不但会在生活中影响人们做出判断，也会在科学中影响理论的准确性。
见证证据其实就是一种格外生动和鲜活的信息，虽然对科学研究没什么影响，但它却可以让人们产生过分依赖性，做判断时因为太依赖见证证据而失准，所以它为伪科学打开了便捷之门。
相关和因果
05用“烤箱法”避孕
当两个变量之间只有相关性时，就不一定有因果关系，因为可能有第三个变量与两个变量都相关，但没有被测量。即使两个变量之间存在因果关系，也不能仅仅通过相关性来判断因果关系的走向。
在行为科学中，有许多选择性的偏见。防止选择性偏见的最好方法不是推断相关的因果关系，而是从怀疑的角度继续仔细观察。
让一切置于控制之下
06聪明汉斯的故事
实验比相关研究更能做出正确的因果推理，因为实验方法是操纵和控制。在研究过程中，研究者通过实验控制和随机分配，将变量集作为原因进行操作，保持所有其他变量不变，然后观察是否会影响因变量。实验方法控制两个变量之间的其他自然变量，保证其他变量的影响不变，区分自然关联，相对消除其他变量的影响，从而分离变量与因变量之间的因果关系。
但要达到这一目标，科学家通常需要创造自然环境中不会出现的特殊条件。
不像是真实生活的心理学实验与“人为性”批评
07随机取样与随机分配不同，随机取样是任意抽取实验样本，随机分配是样本分在实验组与控制组的概率相同，随机分配是真实验所必须的条件。
理论研究所追求的是对心理学过程的理论验证，也成为基础研究；应研究的目的是把实验结果直接推广到现实中的某一特殊情境中去，虽然一些研究是为了直接**某一特殊情况而设计的，会有立竿见影的效果，但大多数科学研究仍然用于验证理论的基础研究，虽然现在可能没有任何意义，也许在将来的某一天可以喝其他规律相结合，共同解决某一特殊问题。
通过仔细分析要产生一个现象究竟需要哪些实验条件，科学家们对现象有了更精确的理解，把研究的关键变量从索要控制的无关变量中分离出来，这为建立一个更精确的理论奠定了基础。心理学实验“不像是真是的生活”这个事实其实是一种优势。
避免爱因斯坦综合征
08聚合性证据的重要性
“跃进”对于心理学来说是一个糟糕的模式，新的科学理论不仅仅要解释新的事实，还需要兼容旧的事实，这样才会被认为是一个真正的理论进步。很多科学领域的进步靠的都不是某一个突然的突破，而是由一系列够不成重大影响的停顿及前进之间的反复组成的。
聚合性证据原则描述了心理学上研究结果是如何被整合的：没有一个实验是可以一锤定音的，但是每一个实验至少都能帮助我们排除一些可能的解释，让我们在接近真理的道路上向前迈进。
打破“神奇子弹”的神话
09多重原因的问题
大多数复杂的行为都是由多重原因决定的，各种因素共同作用导致一定行为的出现。强原因变量是产生影响的必要和充分的因素，而弱原因变量只会增加影响的总体统计概率。
有时候多个因素联合在一起时会产生交互作用，变量共同作用时的集体效应，会和其单独作用时获得的效应完全不同。
人类认知的阿克琉斯之踵
10概率推理
像大多数学科一样，心理学研究总是得出一个概率性的结论——大多数时候，但不是所有时候。虽然这些结论并非百分之百准确，但基于心理学研究和理论得出的结论仍然有效。阻碍人们理解心理学研究的一个原因是人们很难用概率来思考。
当其他因素保持不变时，较大的样本总能更精确地估算出数值；样本越小，产生极端的可能就越大。如果一个过程是真正随机的，那么是有可能出现相同的结果或者某种模式的序列，哪怕是数量级小的随机事件。
偶然性在心理学中扮演的角色
11偶然性在生活中扮演的角色总被人误解，当一个特定的现象没有现成解释的时候，人们总是试图将一个莫名的理论强加于原本的随机数据上，甚至当人们头脑中预设出两个变量间有关联时，人们能强行找到他们的联系。
从概率学的角度来看，巧合其实没有那么的邪门，只是随着事件次数的增加，罕见偶合发生的概率也会增加。
在依靠一般性的原则来做出比较准确的**的同时，也要承认我们不可能在每件具体事情上都对，而并不意味着群体统计不适合单个人或事。这种情况正解释了赌徒心理，就算在知道牌桌上每一种情况发生的概率，他们也不会一直去选择大概率发生的那个情况，因为他们不希望用长久的方法来盈利，而只是希望有一种能立竿见影的方法在每一局都可以赢，从而才有“十赌九输”这一说法。
行为的变化有一部分是由于随机因素作用，因此心理学家不能自诩能够**每一个案例的行为，心理学的**应该是对总体趋势的概率性**。而对于临床引力学家来说，一定不要过分依赖对于自己的“直觉”与经验，因为在解释人类行为的方面，**统计远远准确与基于个例的临床**。对人类的行为进行**时，错误和不确定性也始终存在。
不招人待见的心理学家
12心理学主要还是一门发现行为的普遍事实和理论的基础学科。基础理论的研究与应用研究之间存在巨大的差异。并非每个人因为略懂皮毛都可以成为某个学科的专家，而因为利益冲突心理学也被世俗机构所抵制，但我们要正视心理学。
心理学读后感 篇5
总是去安慰
日本著名的发展心理学和法律心理学家涂雨薇的译本只有10万字。该书通过四个真实案例，分析了一个没有犯罪的人为什么可以招供。
书中的“供述”是一个翻译术语，不是严格意义上的法律术语，大致相当于我国刑事诉讼中的自述或供述。
一、一个人为什么会说谎？
说谎是人类社会的正常状态。几乎每个人都或多或少地撒过谎。
书中的答案是：谎言不是个人行为，而是受“磁场”影响的行为。谎言有个体模式和关系模式。简单举例：
黑暗的房间里有十个人。当他们中的九个人说灯亮了，其余的人就会怀疑他们是不是瞎了。为了不让别人看不起自己，他们很可能谎称自己也看到了亮光。
二、人为什么会说对自己不利的谎言？
在我们通常的认知中，一个人说谎是基于自己的利益，也许是为了隐瞒对他不利的事实，或者是为了给别人留下好印象。但犯罪嫌疑人的认罪供述不利于自己，如果不是事实，他们为什么说不利于自己的谎言？
书中的答案是：假证心理大致可分为三种：1
知道对自己非常重要的人是真犯，而冒名顶替；2.因为其他证据及证人的影响，对自己的记忆失去自信，以为自己或许真的作了案；3审讯的强压情境下，无法忍受痛苦，承认对方所说的内容。当然，在很多情况下，上述三种心理状态是混合的。
三、无辜的人承认了自己没有犯下的罪行，又如何进一步讲述根本没有实施的作案故事？
一个没有犯罪的人，即使承认自己犯罪了，又怎么能恢复犯罪状况呢？这也是我们常常难以理解的问题。
书中的答案是：第一步是想象并把自己置身于场景中；第二步是把你的真实生活经历与想象的故事重叠起来。
简单举例：一个人***私房钱藏在自己的汽车尾箱，当他承认盗窃以后，他就会很大概率说盗窃来的钱藏在汽车尾箱，侦查人员确实能够在汽车尾箱里找到钱，这个故事就变得不可辩驳。
四、如何才能识破虚假的自白？
当一个虚假的自白放在一个犯罪故事中，且这个故事看上去非常完美的时候，我们就不会去怀疑自白的真实性，那这个谎言的破绽在**？
书中的答案是：虚假供词不泄露秘密，却暴露了他们对客观事实的无知。
如杜培武案中，杜培武说是用一把七七式手枪杀死了妻子，但却无法说出手枪的去向，直至在杨天勇的保险柜里发现了这把手枪。
作者在结束语中写道：无辜的人为什么会落入自白？单拿出这个问题，也许人们会觉得不可思议。
但是，若从嫌疑人与被告人的立场看具体的审讯或审判的情况，其实这称不上什么不可思议的事情。他们绝不是在异常的心理状态下做出自白。相反，可以说，他们被置于异常的环境，在那里为了想方设法地保持自己的正常心理才做出了自白。
我深以为然。
最近，我们有一个案件，犯罪嫌疑人在没有被刑讯逼供的情况下，做了7次有罪供述和1次有罪自首。但面对律师，他总是坚持自己没有犯罪，这很奇怪。读完这本我认为很有趣的小书，我想我能在一定程度上理解他。
今天，我和**在从看守所回来的路上聊到法律是应用学科的事情，我想我所受的多年教育让我能够逻辑清晰地分析问题，却并没有教会我怎么对待那些看上去很奇特的案件和当事人。特鲁多博士100多年前就说过，医生的职业是——有时去**，常常去帮助，总是去安慰。我想律师也一样。
心理学读后感 篇6
这一次教师读书是《学生管理的心理学智慧》，这本书给我的最大感受是所教的知识非常实在，它不像一般的教育学、心理学的书籍那样给读者介绍一大堆高高在上的教育学理论或一大堆心理学现象，而是直接了当地给教师提供了很多在管理学生方面的具体可操作性的建议和做法。
这本书的结构非常简单，主要分为三个方面：一是谁负责教师在学生管理中的定位，教师如何塑造自己，如何塑造对学生有影响的教师形象。第二个是如何管理，学生管理的策略和规则是什么，根据这些规则应该采取什么样的管理方法。
三是何时管理——学生管理中的情景问题，即何时以何种方式管理。
在具体的教学中，我们经常遇到各种各样的问题，其中之一就是处理好自己和学生之间的关系。一直以来，我都是以朋友的角色去对待我的学生，和学生之间建立的应该是一种民主平等的相互关系，觉得这样做就能多一点接近他们，多了解他们的想法，也想通过这种方式让学生从接受我这个老师到接受我教的科目。但是渐渐地，我就发觉这样的处理方式是有问题的，问题就是在于与学生的距离太近、太熟，于是就很难在学生之间建立起自己的“威信”，一种属于教师的“威信”。
但是迟教授却很好地给我解决了这个问题，他提出要在学生之间建立“威信”，即要让学生“敬畏”和“信任”，一个有威信的教师，无疑是一个有影响力的教师。具体来说，它分为几个方面：一是专业能力，让人佩服；二是人格魅力，让人喜欢；三是威慑力，让人害怕。
其中专业能力和人格魅力解决的是如何让学生“信任”的问题，威慑力解决的是如何让学生“敬畏”的问题。最理想的角色状态是“不怒自威”，这一点也是我非常希望能达到的一个目标。当然，作为一名教师，它不一定有很强的能力、魅力和威慑力，但它必须适应你所教学生的特点。换言之，虽然你的三种能力并不都很强，但它们只是满足了管理学生的须要，这就足够了。
也就是说教师不一定做有超强影响力的人，但要做学生的“重要他人”。
所谓重要他人，从心理学角度讲，是指一个人的心理和人格形成过程，起到了巨大的影响甚至决定性的作用。如果每个教师都能成为学生生命成长中的“重要他人”，那么他对学生的影响和教育一定更有成效。
迟教师还介绍了不同阶段的重要他人，比如中小学教师，要努力成为一个美的教师，小学阶段喜欢妈妈式的美教师；到了我们高中阶段，学生喜欢个性独特、有自己绝活的朋友式的教师。幼儿园儿童的重要他人是父母，小学儿童的重要他人是教师，中学儿童的重要他人是朋友，大学儿童的重要他人是情人。家长要注意如何做好孩子重要的他人，如何引导孩子在不同的人生阶段正确选择重要的他人，都是非常重要的！
至于自己作为一名教师，能否在学生眼中对别人重要，就要看自己的努力了！
书中介绍的内容和方法还有很多，其中还包括：改变学生的几大手段，怎样应对“叛逆”的孩子，怎样表扬和奖励学生，怎样培养班干部、以及怎样做一个会授权的教师等等。在以后的教学中，我们可以通过选择性地学***模仿迟教授这本书的部分建议和做法来尝试改进自己的管理学生的技巧，将所学所思运用到自身的日常教学中，然后再根据自身教学的不同情况作调整，从而形成自己的一套管理学生的方法。
心理学读后感 篇7
关于环境心理学的读后感
当我打开电脑寻找心理学时，我看见这本《环境心理学》。我想心理学真广泛，现在连环境都与心理有关了。于是，我就选了这本书。
《环境心理学》俞国良等著的。环境心理学是近年发展起来的新兴交叉领域，涉及心理学、社会学、地理学、文化人类学、城市规划、建筑学和环境保护等多门学科。主要研究物质环境，包括城市、建筑和自然与人的行为关系。本书在阐述环境心理学的基本术语、观点和理论基础上，结合国内外的实例，探讨了这一领域在城市规划和建筑学等相关专业中的应用。全书密切结合实际，文字深入浅出。
个体对空间需求的公共性表示人们具有对公共活动、互相交往以及共同使用空间的需求特性。环境心理学家把符合人对空间需求的公共性的空间称为社会向心空间，指倾向于使许多人聚集在一起，促使人们相互交往，寻求丰富的环境刺激的空间，如休息室、咖啡厅、广场等。人类对空间需求的公共性主要体现在人际交往上，通过人际交往，个体之间不但进行了信息、思想和情感沟通，而且满足了个人的心理需要。
由于个人空间强调个人身体周围的区域，以及由此带来的.心理体验，这样非角色交往在这里就占有重要的地位了。人们在非角色交往场所彼此接触、互通信息、融洽相处，这在现代城市生活中显得非常重要，并且是角色交往所无法替代的。非角色交往会涉及到建筑空间的有效使用。弗里德曼认为建筑空间为个体提供了不同的社会生活情境，人们对交往的要求不同，决定了他们使用共同空间的方式不同，因此建筑设计应考虑个体对空间的心理需求特征，设计一些大家都能看到和共同使用的共享空间，使更多的人能在这个共享空间中活动，以获得社会感和安全感。然而，共享空间的形成与空间的形式密切相关。我国研究者毛晓冰(时间上的差异，表现为住宅设计中提供人们共同活动的空间十分缺乏，这样必然影响人们的身心健康。
因此，重要的问题是建筑设计和房屋内的陈设要与其功能相适应，不但使空间有不同的变化，而且能提供共享空间，以满足人们公共性的需求。
心理学读后感 篇8
文 | 小梅
1在读《拖延心理学》之前，我一直认为，拖延是每个人身上都有的毛病。有些人经常为不易改掉的***恼，有些人为在最后一秒的灵感迸发而沾沾自喜，这似乎是生活常态。
当我读了这本书，对拖延症有了更多的了解后，我的观点改变了。虽然只读到一半，但我有两个帮助：1
认清现实和自我，接受自我。指导你自己如何有效地避免养育过程中的拖延。
从表面上看，拖延是一个人的时间管理问题，或者是避免对他们正在处理的事情不负责任的一种方法。事实上，研究发现拖延是一个非常复杂的问题。它不仅涉及到个体的心理、行为和情感问题，还涉及到社会和文化方面。
即使我们意识到拖延已经拖延了事情，我们也无法阻止它。
2有时，我们会被一些所谓”拖延者的信条”所说服。
比如说，
1. 我必须要做到完美；
2. 我做每件事都应该轻而易举、不费力气；
三。无所事事比冒失败的风险更安全；
四。如果这次我做的好，我应该每次都做的好；
5个。如果我成功了，别人会受到伤害等。
我们平时听到这些，会认为是对自己要求严格，是完美主义者，办事求稳。事实上，这些跟拖延有着密不可分的联系。因为这些想法是不切实际的，是个人拖延的想法。
如果你认为你必须做到完美，你宁愿拖延也不愿尝试，因为你不想冒着被批评失败的风险；如果你认为成功是危险的，你会降低成功的概率，以保护自己和他人。
人们之所以养成拖延的习惯，是因为他们害怕展现真实的一面，不会被别人接受，这样拖延者不仅回避了认知世界，也回避了认知自我。虽然要忍受自责、自轻和对自己反感的痛苦，但是比起认清自我所带来的脆弱，这种痛苦更容易接受。改善拖延症的过程也是认识自己、接受自己的优点和缺点、能够像老朋友一样与自己相处的过程。
3很多人都有拖延行为。
有的拖延会导致严重的外在后果，甚至严重性会出乎你的预料；有的拖延虽然没有产生严重的外部损失，但是拖延者的内心受到极大的煎熬，从恼怒、后悔到强烈的自我谴责和绝望。同时，也有一些人的拖延反映在一些不重要的问题上。在重要的事情上，我们基本上可以按时完成。看来，这种情况下的延误完全可以忽略不计。
我之前也这样认为。随着自己的成熟，对做人做事上的精益求精。我慢慢发现这种拖延是很难的。当你的意志力很弱时，它会凸出并影响你的自我认知。
当了妈妈后，我很担心自己的拖延行为在孩子身上放大。为了提高自己，给孩子们树立好榜样，我选了这本书仔细学习。从中了解到，孩子的拖延行为不是单纯从父母身上学***，还跟其家庭关系有重要联系。
在本书第九章中，作者系统阐述了亲子关系的不协调，会给孩子拖延问题的产生制造机会。根据对拖延者的研究，有五种基本的家庭倾向。这五种倾向和随之而来的内心恐惧是拖延的心理原因。
它们是：施压、怀疑、控制、依附和疏远。这五种倾向或多或少地存在于每个拖延者的家庭中。
这五种倾向交织在一起，抑制了拖延者自尊的发展，从而培养了拖延的习惯。
4自尊是对自我价值的评估。
如果你的自尊低，就会感到空虚。如果自尊受到膨胀，你会感觉自己几乎无所不能。个人成长的使命是对自己的能力有一个合理的认识，接受自己的局限，并保持积极的自我价值感。
家庭可以通过接受孩子的现状并支持他们完成这一使命，帮助他们培养稳定的自我意识。父母在其中起着至关重要的作用。要努力为孩子营造和谐的家庭氛围，积极与孩子互动，提供心理安全地带。
这是让孩子感到自己被接受，被爱，具有完整感和对自己有信心的一个基础。当然，父母并不完美，他们会犯错，他们有不良的情绪和行为。这段时间里，可能无法呼应孩子的需求。
幸运的是，好父母无须事事和孩子呼应。研究表明，只要父母在30%的时间内对孩子做出反应，就会在孩子和父母只间形成强烈的情感依赖。如果父母与孩子的互动关系破裂，父母忽视了孩子的需求，可以启动修补程序来弥补。
它不仅可以改善人际关系，还可以教会孩子在犯错后对自己的行为负责，让孩子感受到尊重和价值，帮助他们建立自尊。
总之，在家庭中，爱是无条件的。孩子，包括父母，都应该被接受。否则，孩子会选择性地扮演一个特殊的角色，通过拖延来隐藏未被认识的部分。
失去了与自己另一部分的接触，和进行自我整合的机会，更不用提进行合理的自我评价，建立自尊了。
客观地了解拖延的根源只是克服拖延的第一步。接下来我会通过阅读后半部分，了解如何征服拖延。当然，如果知道了如何做，拖着不去实施，可能又是新一轮拖延的开始。
克服拖延是持久战，希望可以坚持到最后。
读拖延心理学有感（二）：在战胜拖延中寻找更好的自己
姚赛群半年前，在庆祝闺蜜箐箐博士毕业的聚会上，大家在感叹箐箐持之以恒的学***的同时，也纷纷吐槽起各自的拖延症来。熬夜赶稿、日常小事拖拉、**计划搁浅…大家都因拖延而焦虑，却都在焦虑中拖延。随着话题的深入，内疚、自我否定的负面情绪也在席间蔓延开来。
箐箐浅笑说道：”大家看看《拖延心理学》这本书吧，我想大家肯定会有收获。”她的提议立即得到了所有人的响应。
聚会结束后，人手一本《拖延心理学》，心满意足的各自回家。
接下来的日子里，闺蜜群里不断更新着与《拖延心理学》有关的消息。先是摘录大段直击各自心灵的句子；接着就是讲述与书中理论完美契合的各种拖延故事，最后大家纷纷订出战拖计划，誓与拖延一刀两断。比如：
经常有写作任务的小米希望在截止日期前完成稿子，()不想每个假期都在焦躁写稿中度过；将要步入婚姻殿堂的燕子期盼这次**成功，想着在半年后的婚礼上成为最美新娘。
因为一本书的阅读，让我的小伙伴们都鼓起了开启新生活的勇气。最先让我们感受到变化的，就是过去每次聚会都因赶稿而缺席的小米。在《拖延心理学》这本书中小米总算找到了导致她经常熬夜赶稿的原因：
工作目标笼统和精力难以高度集中。小米说，每次打开电脑准备写稿时，总是先上**,再看微信，接着再把网页热门消息逐一搜个遍。一天下来，什么事情也没干成，隐隐而来的交稿压力，虽然让小米有点心虚，但仍以”时间就像海绵里的水，挤挤总是有的”的话来安慰自己。
当然一挤又把工作全都堆在交稿日的前一天，为了按时交稿，熬夜也是在所难免。
接下来，小米和大家分享了新的工作方式。现在的小米每接到一个写作任务，就会把任务分解成若干个子任务，诸如：查阅资料、列好提纲、逐个写作、成稿修订。
再根据任务完成时间，给每个子任务定时，比如：查阅资料5小时。接着，通过一款叫”番茄钟” 的手机app,将子任务划分成一个个25分钟的迷你小任务，然后定时开始做事。
完成一个25分钟的迷你小任务，系统将会奖励一个番茄。当你完成一天的工作时，从系统中就可以清晰的反映出自己的工作进度。小米说，这样的工作方法让她感受到彻底掌控工作进度的快感，提高了工作的专注力，彻底的摆脱了 “黑色交稿日”.
听完后大家都对小米伸出大拇指，抢先**了”番茄钟”app,也都在心里想着回去自己也试一试。
在大家纷纷效仿小米”细化任务、提高专注力”的战拖宝典时，燕子的完美变身，让所有人都惊掉了下巴。
燕子是个微胖的可爱女孩，从认识她的第一天起，**是挂在她嘴上的话题，不过也仅限于说说，微胖的体型已经快伴随她十年了。多年来父母朋友劝她运动调理，她置若罔闻。结果在数月以前，她突然行动起来，跑道上、健身房里到处都是她挥汗如雨的身影。
当她真的穿着她理想中的婚纱站在我们面前的时候，大家不禁感叹《拖延心理学》的力量。
打开燕子的健身主页，她的个性签名映入眼帘---”拖延的问题就是跟自身如何相处的问题。”顺着一条条博客读下来，燕子的**之路也逐渐在我们的脑海中清晰浮现出来…自小就有点肉呼呼的燕子不是从未想过**，而是多次尝试以失败告终，故而”瘦下去”成了燕子一个无法企及的梦。燕子读《拖延心理学》后，在博客里写道：
害怕面对**失败是自己搁置**计划的拖延理由。
找到拖延原因的燕子，和几位志同道合的姑娘共同成立了一个”**小组”,大家一起相约运动健身，共同**健康饮食。曾经的燕子可能会因为天阴而放弃晨跑的计划，而现在生活里所有的事情都在围绕着**这个话题。在减下3kg的时候，燕子果断的买下了那件价值不菲、现在仍不能穿进去的理想婚纱。
大家都在说燕子冲动消费的时候，燕子一脸认真地告诉我们，她每天都看着婚纱，想象自己穿进去时的光芒四射，那场景每次都会让她热泪盈眶。
接下来的燕子一路高歌猛进。当天天见面的燕子妈妈也终于说出：哎呀，你好像瘦了的时候，燕子如愿的穿上了那件她理想中的婚纱，成为自己婚礼上最美的新娘。
当然燕子的”组团**、自我奖赏”的战拖方法也在朋友圈里广为流传。
这就是这半年来，我们读完《拖延心理学》并去实践它的故事。这两个女孩，一个将自己从堆积如山的工作中解脱出来；一个将自己从低迷情绪中重新拾起，她们都在战胜拖延中寻找到了更好的自己。我想这就是这本书的意义，就在于它给了诸如我们这样深受拖延症困扰的读者一个希望。
告诉我们：只要能够坦然的面对自己的问题，找到自己真正接受的方式去努力实践它，那拖延症将会不治而愈。
《狼牙山五壮士》读后感
济南市舜耕小学五年级一班梁臻
读了《狼牙山五壮士》这篇课文，我被深深地感动了。
这篇课文主要讲了1941年秋，日寇集中兵力，向晋察冀大举进犯。经过一个多月的英勇奋战，七连决定向龙王庙转移，掩护群众转移的任务交给了六班。他们决定把敌人引上狼牙山，那儿三面都是悬崖。
子弹都打完了，五位壮士英勇地跳下了悬崖，他们不惜自己的生命保护了群众和部队主力，这种精神难道不令人敬佩吗？
五位壮士在十分紧要的关头心里只有一个念头：只要能保护部队主力和群众顺利转移，牺牲也是值得的。这件事让我想起了另一个故事：
有一个叫王二小的孩子，他在放牛的时候有一群敌人来到了山上，让王二小给他们带路去找八路军，勇敢的王二小却把敌人引到了八路军的埋伏圈。敌人发现上当后，就把王二小杀害了，那年王二小才12岁。但是，敌人也跑不掉了，都被八路军消灭了。
这么小的孩子为了战争的胜利都具有这种大无畏的精神，那生活在和平年代的我们是不是更应该努力学习，长大以后做一个对国家对社会有用的人呢？
在战争年代，还有许许多多为国家不惜牺牲自己的英雄们：黄继光、董存瑞、赵一曼……他们都在最危险的时刻，为了他人的生命，为了祖国的利益，英勇献身！我被他们这种大义凛然的精神所感动！
家长评：
能够按照写读后感的格式要求，将文章主要内容概括出来，并通过具体的事例写出自己的感受。
同学评：
作文总体很好，字写的也很好，句子通顺，好词好句很多。再继续加油！
教师评：
苏霍姆林斯基《育人三部曲》读后感
《育人三部曲》是教育家苏霍姆林斯基的著作，读他的书，我觉得几乎句句都是经典。苏霍姆林斯基作为教育家和教育理论家，他从教三十五年，研究过很多的教育难题，积累了丰富的教育经验，为我们留下了深远的教育遗产。这部《育人三部曲》，就是其中闪亮的一笔。
心理学读后感 篇9
今年3月学校给每位班主任发了《班主任最需要的心理学》一书。当第一次手捧着这本溢满书墨香的教育心理学研究经典书籍时，我细细品味着封面上引用著名教育心理学家罗森塔尔曾经说过：“一个好的班主任，应该是一个出色的心理学家。
”的确，作为优秀班主任，要想真正了解学生、真正有效地做好班主任工作，首先就一定要懂心理学，一定要了解学生的心理，这样才能成为教育工作的真正能手。因此，班主任要在了解学生和自身心理的基础上，不断探索精神教育的规律，让我们的教育真正触动学生的心，这才是最感人的教育。
《班主任最需要的心理学》这本书共分三个部分，第一部分是班主任自身最需要的心理学;第二部分是班主任教育最需要的心理学;第三部分是班主任管理最需要的心理学。通过阅读这本书，我们获得了情感、声音和魅力。
一、读到一种师爱的情感
在长期的一线教育工作中，我们往往会出现职业倦怠：怨自己的教学没有成效，怨自己的孩子任性调皮，怨自己的教育没有止尽……，在埋怨身边一切不顺眼、一切不如意的时候，自己的心胸逐渐狭隘，这样的老师肯定不会受孩子的欢迎。孩子需要的是知识渊博、内容丰富、快乐的老师。
这本书的第一章为我们做一个快乐的老师指明了方向。在长期的教育教学中，老师如何保持健康向上的心态站在教学的舞台上，我们认为，首先老师要爱每一个孩子，因为孩子需要爱，教育需要爱，其实爱是需要平等、理解和尊重，教育也是这样。正如书中有写到“让孩子学会触摸幸福”，幸福快乐每时每刻都伴随着我们左右，关键是如何去发现它、感受它，对于孩子，幸福其实很简单，一个鼓励、一句表扬、一个微笑……都会让孩子们幸福一整天。
这种幸福就是体会到了师爱。
二、听到一种沟通的声音
除了老师的爱，我们还应该和孩子们交流。沟通的重要环节是倾听。听力是一种修养，也是班主任在班级教育管理中的一门艺术。随着教育观念的不断更新，我们认识到班主任与学生之间是平等合作的关系。班主任倾听学生、与学生沟通是一件很重要的事情，作为一位班主任，确实需要从心理学的视角细心聆听每一位学生的心声，很多学生的心理问题可能就是由于一些特别微小的事情造成的，学生身上无小事，很多时候我们成年人往往没有意识到问题的严重性，而忽略了一些重要的信息，最终导致悲剧性事件的发生。
书中这样写到：“倾听是一种热情的期待，关注每一个学生，关注他们的个性的差异，饱含期望地等待，会促成心灵的共鸣。”正是如此，我们班主任应不断学***自己，在管理学生的过程中，要学会倾听来自学生的声音，要能读懂学生的心声，想尽一切办法去帮助他们。
这种沟通的声音是如此美好。
三、悟到一种反思的魅力
孔子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”从古到今，我们都是倡导反思。
面对教育教学的日益发展，我们需要更多的反思。因此，反思已成为提高教育教学能力、促进教师成长的重要手段。课堂教学历来被称为遗憾的艺术。
每位教师都会有这样的教学体验，教案初成，往往难以发现毛病，活动结束，教学设计的疏漏之处不找自见。再优秀的老师，再成功的教学，也难掩瑕疵。经历促进积累，反思成就希望。
写反思是对自己工作很有帮助的一件事。教师的成长等于经验加反思。反思是一个概念、一种方法、一种技能和一种境界。
反思的内容有很多，比如对教学现场的反思。对活动中师生互动的过程的反思。组织活动结束后，要及时反馈，如深入反思，撰写教育**等。
这些或许是我们日常工作中最真实、最有益的教育反思散文。其次做最好的班主任要爱学习。学生求学，固然要“学而不厌”，就是当了教师，还是要继续的“学而不厌”。
因此，当前最重要的是加强理论学习，多读书，多学习，多反思。总有一天，我相信我会成为一名既有魅力又有内涵的优秀班主任！
在《班主任最需要的心理学》的书中还提到如果在教育工作中，班主任能经常用“学生的心灵”去感受，用“学生的大脑”去思考，用“学生的眼光”去看待，用“学生的情感”去体验，用“学生的兴趣”去爱好，相信师生间的关系会更融洽，学生的心理能更健康，平日的教育能更显成效。总而言之，我们的班主任要想搞好对学生的管理和教育，就必须了解心理学，掌握和应用心理学。这本书是我们班主任的好老师和朋友。对如何理解和把握心理学提出了一些有益的建议，值得我们学习。
心理学读后感 篇10
漫进了大学的门阶，使我对一切新鲜的环境产生了好感，对周围独特的事物产生很多的联想，而且，最近通过阅读心理学家诺曼的《设计心理学》后，使我大有感触，这本书用诙谐的手笔，深入的分析，阐明了以人为本的至上设计原则。
《设计心理学》这部书，主要是给设计师上一门设计理论课，是设计师必须掌握的学科，是建立在心理学基础上，是把人们心理状态，尤其是人们对于需求的心理。通过意识作用于设计的一门学问，它同时研究人们在设计创造过程中的心态。以及设计对社会及对社会个体所产生的心理反应，反过来在作用于设计，起到使设计更能够反映和满足人们的心理作用。
设计是设想、运筹、计划与预算，它是人类为实现某种特定目的而进创造性活动。《设计心理学》把设计计划分为三类：为了传达设计的称为视觉传达设计，为了使用设计的称为产品，为了居住设计的称为环境设计。而且，《设计心理学》通过对人的心理的深入研究，和设计师的主观思维相结合，主要研究的是企图沟通生产者。设计师与消费者的关系。使每一个消费者都能买到称心如意的产品，要达到这一目的。必须了解消费者心理和研究消费者的行为规律。
要学习一种知识，就象是在一个陌生的地方行走。你可以跟着别人的指示走，而不管对错；也可以自己摸索着走，看看运气好不好。但是，最好的方式是有一张地图，让自己知道自己在那里，这个陌生的地方到底有多大，有多少条路，然后你选择你喜欢的道路走下去。这本书就是心理学世界的地图，它没有把所有的知识给你，但是，它给了你全貌，给了你路径，要了解心理学，这本书足够了，要想要深入，这本书也告诉你该如何寻找道路。
在我们的生活当中，设计，无处不在。我是一位动画设计专业的学生，我了解到动画设计是新兴的设计，是满足人类精神需求的产物。是一门幻想艺术，更容易直观表现和抒发人们的感情，可以把现实不可能看到的转为现实，扩展了人类的想像力和创造力。学习动画设计，不仅自己的专业基本功要扎实，更要懂得如何将自己的成果和产品推销出去，那就需要我们的营销能力。阅读过《设计心理学》之后，我体会到，一部能受人欢迎的动画产品，不仅要自己人生经验和思想观念的表述，还要以实现商业价值为最终的创作目的，针对一定的文化消费人群来进行和创作，当然，需要迎合特定人群的审美趣味 还有“21世纪的心理学”这个专栏，介绍的是心理学中那些前沿性的研究课题。它们好似一团香饵，把有兴趣的学生引向心理学的新领地。在那里他们将开疆辟壤，施展抱负，为人类了解和改善自身做出贡献。
了解了人们的审美心理是推销自己艺术产品的一个重要手段之一。所以，如果一位设计人员或商家，在构思产品时，在推崇外观美感、艺术风格和成本之前，首先设身处地地想像一下用户的感受，为设计的易用性而努力，因为这才是产品的生命力之源 ！ 还有“生活中的心理学”这个专栏，让心理学从象牙塔来到你的身边。看看这些题目吧：“生活经历如何影响你的脑？”“闲着棒子，宠坏了孩子？”“记忆研究怎样帮助你准备考试？”“你的人格会影响你的健康吗？”“群体如何影响决策？”“人们为什么要加入教派团体？”——原来，你每天都用得到心理学！
“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”读一本好书，能增长一个人智慧和能力，通过阅读《设计心理学》之后，使我树立了自己的学习目标，和创作经验。希望今后的我能学而致用，创造自己的辉煌。
请带上一个巨大的空行囊，跟着理查德"格里格和菲利普"津巴多踏上旅程，去学习这门“与人类幸福密切相关”的科学吧，相信你会满载而归。
心理学读后感 篇11
《学与教的心理学读后感》
近些年来，心理学逐渐受到人们的重视和关注。从学校到职场，心理咨询和辅导变得越发普及。心理学对于人类认识自己、培养正向心态以及改善人际关系方面起着重要的作用。在学校教育中，心理学却只被置于次要的角色，人们忽视了它在学与教中的重要作用。在阅读《学与教的心理学》一书后，我感触颇深，深刻认识到了心理学在教育中的重要性。
这本书明确指出了学习的重要性以及学习的两个核心要素——动机和意愿。作者提到，学习不仅仅是单纯地接受知识，而是要通过动机和意愿的驱动，激发学生的学习兴趣和内在动力。作为一名多年的教育工作者，我深感教育成功离不开学习者的积极参与和主动性。只有引导学生培养良好的学习动机和意愿，他们才能真正地融入学习过程，积极主动地构建自己的知识结构。
书中还着重强调了教师与学生之间的良好关系的重要性。作者引用了大量的研究结果来支持这一观点。一个亲和力强、关注学生发展、关心学生情感和身心健康的教师可以为学生提供积极的情感支持，增加学生的安全感和满意度，进而提高学生的学习成绩。这一观点与我的工作经验相契合，我深知只有与学生保持良好的关系，才能更好地了解他们的需求和困惑，并及时提供帮助和指导。
书中还涉及到了智力与学习的关系。作者强调了智力不仅仅是遗传的结果，而受到环境、教育以及个体自身兴趣等多重因素的影响。我作为一名教育工作者，深深认识到每个学生都是独特的个体，他们在智力上的差异并不意味着他们的学习能力有所差距。通过了解学生的个体差异，我可以更有针对性地制定教学计划，满足学生的学习需求。
在阅读这本书时，我也发现了自身存在的一些不足之处。例如，在课堂上，我往往过于关注教学内容，而忽视了学生的情感和需求。读完这本书后，我深刻认识到了一个温暖和谐的课堂环境对于学生的学习至关重要。因此，我决定在今后的教学中更加注重学生情感的引导和培养，与学生建立更为紧密的联系。
小编认为，《学与教的心理学》这本书让我深感教育的复杂性和多元性。通过心理学的力量，可以更好地了解学生的需求，为他们提供个性化的教育服务。教学不仅仅是内容的传授，还要注重学生的情感培养和人格发展。这本书的阅读让我重新审视了自身的教育行为，也提醒我要不断学习和探索，力争成为一名更好的教育者。
心理学读后感 篇12
一百年前，心理学只是哲学的一门学科。1892年，当美国心理学界聚集在麻萨诸塞州的罗切斯特时，只有几十个人。然而，在100年后的今天，心理学不再是哲学的已不分。随着二战后学术界的独立，美国心理学的研究也从欧洲的一附转向了独立。今天它已是世界心理学的大本营。
这本书是关于美国心理学从吸收不同国家的心理学家或哲学家的理论思想到独立研究和发展的过程。
本书可以分为三部分：第一部分介绍美国心理学的现状；第二部分以时间顺序评介了不同历史时期有重要影响和地位的各种流派心理学家代表人物的生平、学术生涯和思想；最后一部分主要是作者对于美国心理学家的反思与展望，。
接下来谈谈我对读完这本书后的感想。通过这本书，我真的学到了很多以前不知道的心理学家更特殊的生活经历。例如，沃森在美国行为心理学的发展中发挥了巨大的作用，但他在心理学领域的活动才20年。
而詹姆斯曾经饱受慢性疾病的折磨曾萌生自杀之念。杜威也对中国内战时期民主的发展做出了自己的回应。这些都带给了我心灵一些小小的震撼。
有的震撼来自于作为活在现实社会当中的人，哪怕是多么伟大的科学家，他也必定要受到政治、经济等种种因素的影响，作出符合自己社会影响的行为。或许这就是时代精神赋予伟人的行事原则。而另一部分震撼则来自于伟人的凡人一面，虽然书中的描述并不多，不过依然可以看出他们在一生当中也并非总是被辉煌的光环所照耀着的。
例如华生就曾放弃了心理学的研究转为选择在生意场上打拼。这些著名的心理学家能够留名于世，所依仗的不只是自己对于科学执着努力的态度，也不只是发现了某种令人深思的科学现象的契机，对他们来说极为重要的一点也包括：一个人之于人所需要的种种需求。
家庭的教育，与他人交流的能力，自己成人后的感情生活这些看似与科学研究并没有太大关系的因素却往往促成了科学家们进行正常研究的根基。所以，至少在我看来，心理学家离我们不远，。而之所以大部分人不能成为伟人或许只是因为他们没能把握或者根本就没有遇到其中的某一环。
本书的主体部分主要还是第二部分：即对于美国重要心理学家的介绍。本书的作者是美籍华裔学者李绍琨先生。
在介绍心理学家的部分，笔者主要从心理学家的个人理解来谈。例如，在介绍詹姆斯的哲学心理学时，没有提到什么是哲学心理学，也没有说明哲学心理学的主要思想和当时的研究状况。作者只介绍了詹姆斯自己的生活经历。当然，在这方面的介绍还是很全面的，例如引用詹姆斯的日记来说明其在患慢性疾病之后的恢复状况，引用其作品《宗教经验杂谈》说明他对于意识心理学的体会。
不过在我看来，似乎如果作为一本普及心理学的书而言，其内容就不是那么令人有读下去的欲望了：在对每个心理学家作介绍的时候几乎没有一个具体事例来反映人物的性格，却换之以对于其有重大意义的人生转折或者其作品的问世一笔带过。比如在介绍杜威的教育心理学时，作者用“杜威充实的一生”做副标题，除了他的各个弟子介绍其生平之外就是他在某个时期因为某事写了某本书。
这样做的后果就是在读完各个心理学家的介绍后我几乎不能把他们的经历和作品与作者本人对上号。甚至有一种如果你不清楚心理学史那么读完之后还是一头雾水，如果你已经清楚心理学史那么还读它干嘛的挫败之感。我在书中还发现了另一个奇怪的现象，那就是，在官方与言和书面语言的背后，作者实际上用自己的情感色彩介绍了许多心理学家。
比如在谈到华生的时候，作者用到了“华生教授很会吹牛，他在心理学界的活动不过20年，从1930年直到他1958年去世，他都在商业界讨生活”这样的字眼。从讨论的篇幅来看，李绍琨先生似乎也有一定的倾向。作为一个受人尊敬的罗杰，他的描述显然比起他人多得多。
而与作者属同一阵营的华生，既是所谓非主流文化型学派，全书对他的赞誉之词则溢于言表。但不管如何，本书系统性的重点介绍了美国出众的八位心理学家，并且对其生平的经历做了详尽的描述。到目前为止，我对这八位美国心理学史上的重要代表有了初步的印象。
而在书中的第一部分，即介绍美国心理学的现状中，我也发现了一些与我之前所读过的有关心理学的书不大一样的地方：那就是书中似乎在很多地方希望将美国心理学发展的思想同中国的古文化思想做联系，书中也不乏类似某某心理学家学习了中国某某思想，某某心理学家对中国古文化中的某种思想致以了崇高的敬意之类的言辞。例如“1983年沈博士（指沈娥）出版了一部颇有分量而涵盖中西文化的书：
《爱之能》，她书内引用道家的的养生之道不下数十处。她认为当代的四位西方思想家和心理学家受到了道家的启发（这四位指心理分析家荣格、心理理论家马斯乐、宗教心理学家华滋、教育哲学家施密特）”，“1970年初，他（指马斯乐）着手编写一本新书，大量引入了中国的老庄哲学和禅道思想”等等。我并非妄自菲薄，但当我读到这些给人感觉像是硬要将美国心理学的发展与中国的古文化思想作出某种联系的地方总是忍俊不禁。
这或许有几方面的原因：首先，自己本来就没有想过老庄、道家思想会与心理学有什么联系；其次，将普世哲学这样一种可以和所有行为和理论做联系的思想套上心理学思想未免有些生硬了；最后，恐怕是对于硬要做联系还只能和中国古代文化一道，这不只是不是也显得中国现代的文化的苍白与缺乏活力呢。
就我个人阅读这本书的感觉而言，我认为它是值得的，但同时，它也不令人满意。以上虽说了许多看书过程中的障碍。但其实稍作一下反思也能明白：
作为一个学者，作者也有自己的个人情感与信仰。这本书最初是由华裔学者李绍琨先生在中国讲学时编撰的。对于各个学者有着充分的认识和对于自身科学研究的执着本身也是一件非常了不起的事。
因此当我看完书之后对于李教授本人还是感到十分佩服的。但或许自己所读的书并不多，因而对于书中的论述还不那么适应，使得自己比起夸赞作者的文笔与作品的巧思来说我更宁愿挑出自己看来美中不足的部分。但我相信：
多读书，必定会给自己带来人格的完善与成长。
心理学读后感 篇13
怪诞心理学的读后感我一直对心理学怀揣敬意。在中国，这是一个新的课题，但在国外，有相当多的研究。
有人说，学心理学的人都有心理疾病。事实上，每个人的心理都会有那么一些障碍的，只不过外在的表现不同而已，有些人其实挺内向的，可是面对生活的时候又不由得作出积极开朗的态度，那么从这一点来说，他就是在违背自己内心的意愿，也算是小小的心理疾病吧。因此，在这个世界上，人们的心理是不可能完全健康的。只有相对健康和相对不健康是一样的。
举个简单的列子，在我们这个世界上，不可能有人的身体是完全健康的，能够适应各种各样的环境，并且永远不生病，心理亦然。人生来都是不完美的，从而造就了这个多姿多彩的世界。
我所知道的心理学，他们对生物还有统计学科的要求颇高，因为研究的是人类的心理，就必须对人类的生存系统有所了解，并且需要用科学的方法进行调查研究，给出让人信服的数据答案。
这是我小小的猜测，人们对生活的不可预知的恐惧，在正常的生活中，在与人的交往中，总有一种恐惧感。一方面，人们想更多地了解自己，另一方面，人们想了解其他人，于是心理学诞生了，它正在蓬勃发展。当然，这是我的猜测啦。
这本叫《怪诞心理学》的书满足了我对心理学的一些好奇心，也让我把心理学从自己划分的直觉范畴转向了科学。怪诞心理学就是运用科学手段进行各种实验，了解人类心理学的各个方面。
用科学来解释，为什么人们对星座抱着信服的态度，那是因为星座中涉及的更多的是人类的共性，有着先入为主的态势，为什么幸运的人总幸运而倒霉的人总倒霉，那是因为已经形成了强烈的心理惯性。总之，这让我理解到，心理暗示的作用及其强大。
何为心理暗示，就是不断的提醒自己某件事情，然后你就真的可以实现。另一方面，如果有人一直告诉你你做了什么，你会认为你可能已经做了或者你会做，这也可以理解为教唆。
我更愿意把心理暗示理解成为一种鼓动的力量，这种鼓动来自自己的内心要更好一些，对于自己想要实现可有困难重重的事情，可以进行心理暗示，毕竟人类的潜能很大，还有很多的力量并未发掘。可是，从另外的方面来理解，我总觉得心理暗示像一种谎言，包含着自欺欺人的性质，可又一想，反正欺骗的是自己，别人也不一定能够知道，于是，就很坦然了。
我仍然对心理学充满敬意，我想通过外表来了解人心是多么的神奇。
怪诞心理学的读后感记得青春年少时，不是与同学三五成群，用扑克牌算运气，就是让别人看看手相，了解自己的运程，那种对未来结局的渴知，伴随自己成长，直至如今工作、婚姻已成定局，自我认知能力加强，才慢慢不再去看运程。无意间看到《怪诞心理学2》封面标题所言，一切超自然现象均可被心理学解释的宣传语，内心蠢蠢欲动，立即跟随理查德.怀斯曼教授的目光，探索八个超能力，本书由成为你的预言家拉开帷幕，灵魂出窍，大脑骗人就这么简单等等，最后落笔于感知动物的心灵，层层递进、环环相扣，互动的旅程中探索超自然现象的秘密。
在书的开头，d先生邀请怀斯曼教授观察他如何进行通灵阅读。起初，d先生对43岁的女服务员丽莎一无所知。他通过看手相和数塔罗牌，读了丽莎的灵媒十多分钟。当她离开实验室时，怀斯曼教授采访了丽莎。她说d先生真的与众不同。她很准确地描述了自己的性格、最近的困难和哥哥的事业。她给d先生的通灵阅读打满分。
通灵阅读真的这么神奇？在互不相识，有限的时间内，通灵师就能对志愿者的情况描述准确？带着一问，慢慢读，才发现超自然世界的真实谎言，超自然现象并不存在。
读着此书，我突然想起，被敬一丹、李亚鹏、马云等社会名人推崇的道长李一，现任中缙云山绍龙观住持，号称身怀"驾驭220伏电"的绝技，在上海电视台《天下第一》栏目中使用道家胎息法，创造水下闭气生存2小时22分钟的记录，被人们捧为神仙。可惜假的永远是假的，李一走红时间不长，在网友的质疑声中，从神仙的宝座跌落凡间，虚构**三万也露出马脚，真真假假，虚虚实实，在这个五彩世界，要有一双慧眼，去伪存真，随时揭开事实真相......
心理学读后感 篇14
冬天的日子总是容易引起人们对往事的思量。
朝花夕拾。
在这个容易引起对往事思量的日子再次读这本书，不仅是温故而知新，我更是深深的感觉到了光阴的流失，光阴的流逝带动着我的变化。
书中曾经的笔记依旧清晰，想起大一初读此书，更注重的是其中的结论性语句，当时真是完全不知道该如何去好好的读这本书。现在再次翻阅，这本书所带给我的远远不止是那一两个结论而已，更多的是对研究方法的思考：采用怎样的方法才能研究这项问题?
怎么样去控制其他的变量？如果是我，我会采取什么样的方法……
接下来，我将在读完这本书后写下我最深刻的印象。
生活、变化和应急
在这里的研究中首先我很敬佩前辈们能想到制作出来一个“社会再适应评定量表”来评定，这个量表的制作真表的记分是简单的相加
03人的本性是“天生的”吗？我以前对此很好奇。我高中的时候对它很好奇。那时我是班长，经过一些平时的管理我就发现是否我的性格不适合管理，之后我就在努力的改变自己的性格，逐渐的大家都十分听我的话，可是与此同时，我也产生了一种脱离组织的恐惧感，几乎所有人再也没有开过我的玩笑，稍微夸张点说，那时的大家都有些怕我。
这时的我是不开心的，刚开始我只是觉得我不适应而已。可持续了一年多之后我依旧感觉就像每天都束缚着自己一样，我便开始思考这是为什么。我想这是常说的，很容易改变自然，所以我也提出放弃这个职位。
之后的生活慢慢的恢复，跟大家一起互开玩笑，也不再有很多人“敬而远之”。我也感到了像曾经一样的舒畅。
这时就产生了第二个问题：既然我天性不适合管理，是否在我刚出生时就确定了我以后会干什么类型的职业。现在看来答案是肯定的。但这里只是说你最适合的职业而已。
心理学读后感 篇15
“不懂心理学的教师不是好教师。”这是《教师不可不知的心理学》封面上的一句推荐语，是的，教师只有真正了解学生，才能教育好学生。《教师不可不知的心理学》不仅让我们更好地了解学生，同时也让教师更好地了解自己。
作者从一个个鲜活的发生在教师身边的故事入手，通过故事背后的分析，引出心理学专业知识，读来生动，又启人深思。它让我们对有关心理学专业知识的理解是很有帮助的。
在我们的教育教学工作中，很多时候，我们常常凭直觉判断，我们都认为自己是对的。但是我们的想法往往会藏着许多盲点。例如，如果学生犯了违反学校纪律的错误，我们的做法就是批评，我们也认为这样做是绝对正确的。
但是我们往往忽略了行为主义的“联结”和“强化”的观念。有些学生违反纪律是故意的，目的是为了引起教师的注意，如果教师给予不痛不痒的惩罚刚好满足了学生的意图，那么倒强化了学生违反纪律的行为。例如，对于一个犯错的孩子，我们教育的最终目标是让学生承认错误。如果学生们不承认错误，事情似乎还没有结束。学生们的态度有所改善。如果他们有意识地承认错误，教育就完成了。
其实这里就藏着一个盲点，学生长此下去就会认为犯了错只有认错就可以，有些学生明明没有认识到错，为了逃避教师的批评，就会做表面上的认错。那么教师的行为就是诱发了学生撒谎。这本书中有许多这样看似常见的例子，但背后隐藏着深刻的心理知识。
书中的许多想法让我开始反思我们的教育方式。确实，不管教育到底是怎么一回事，最后还都要靠“人”来实现。所以教育问题就是人的问题。解决教育问题，必须解决人的问题。
我们的老师是教育过程中的重要人物。为了提高我们的教育质量，我们需要提高教师的专业地位。教师的专业地位知识学科知识吗？我认为教师的专业地位更多地体现在对教育心理学知识的理解和运用上。所以从现在起，我不仅要加强学科知识的宣传，还要加强教育心理知识的学习，这样我才能成为一名真正的好老师。
销售心理学读后感
在读书的时候大家接触写作文的次数应该很多。多写作文可以让我们更好的发挥想象力和表达能力。写作文后续的修改的目标是：更清晰，更直接，更鲜活。有那些值得大家分享的作文呢？或许你正在查找类似"销售心理学读后感"这样的内容，希望你更多关注本网站更新。
销售心理学读后感(篇1)
销售心理学读后感
销售活动是销售员与顾客之间的交流过程。从销售员的角度来说，就是销售员运用各种方式和手段来说服顾客购买的过程，但是要说服顾客也是有技巧的，必须要说的顾客的心理去才能打动顾客，让顾客信任你，放心的把自己活着金钱交给你。因此销售员首先要说，说好了顾客才能服，才能促使交易的成功。这就需要我们我们懂得说话的艺术，善于把话说到顾客的心里去，让顾客听得明白，听得舒服，听得高兴，那么你的销售就已经成功了一半了。
有人说，一个人成功15%是依靠专业知识，而85%则是依靠有效的说话，可见说话的重要性。只有掌握了说话技巧，善于抓住顾客的心理，见什么样的人说什么样的话，让自己的话语合乎人心，给人以如坐春风的感觉，那么不仅使彼此的交流轻松愉快，也会使销售水稻渠成。我们做销售的要学会洞察人心，说话时注意对象，注意方法，既要说明白自己的意思，又要让顾客听得舒服，才是有效的说话。
销售员要把自己变成一个善于说话的智者，用最巧妙的`语言，把话说到对方的心里去，为自己顺利开凿一条成功的销售通道。学会说话的技巧能够，能够深深地吸引顾客，满足顾客倾听的心理，这样才能吸引顾客的兴趣和注意，从而促使销售活动顺利进行。
俗话说“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，销售员一定要训练自己的嘴上功夫，能够把话说到顾客心里去，才是真正的能说会道。在销售中，销售员要注重平时的语言的学习和积累，在不同的场合，面对不同的顾客，要选用最得体、最恰当的语言来准确的传递信息、表达情意，力争取得最佳的表达效果。
语言是人与人之间进行交流沟通的最重要工具，人们通过语言进行情感和思想的交流，它作为一种媒介，会使人们的心理产生不同的反应，一句话说对，能够赢得顾客信任，同样一句话说错，()也可能会使销售员失去一大笔生意。因此话不能随便说，应该经过仔细思考，精心琢磨才会产生很好的效果。
销售应该死温柔，没有杀机的，销售员不要总是给顾客一种气势汹汹，时刻准备抢顾客钱包的感觉，这样势必使顾客的心门锁得更严更紧。销售员要善于用尊敬的、和善的、温柔的话语来打开顾客的心门，让顾客主动出来迎接你进去，这样才是成功的沟通。
销售心理学读后感(篇2)
学好这本书，了解客户心理，提高自己的销售技巧，作为一名服务销售人员，需学习如何站在客户的角度思考问题，真正关怀顾客，真心为他考虑，感动式服务，打动顾客，发自内心的，关心顾客，用情感的力量维护平衡。
现在的消费者看的是服务人员是否足够重视和尊重自己，在调理身体改善问题的同时可以得到关怀与实惠，不是我们只把顾客挂嘴边，表现的不真诚，只让顾客看到龙单一的销售感觉。
在为顾客的服务上，不要区分顾客高低，为对方都要优待，在服务上做细，在态度上做精，让顾客真正地感受到你的热情，让顾客感受到贵宾的待遇。
在服务与项目调理上，销售疗程后，要多加引导顾客从细微中看到效果变化，让顾客从中获得价值感，对自己的效果满意，帮我们介绍推荐朋友和同事。
对担心防备心强，犹豫不决的顾客，当让他相信老师的真诚对待，可以适当说出一些身边顾客的案例，让他愿意和你进一步交流，与顾客多做自我沟通，讲以些自己的案例，让顾客认为你了解他，感同身受，减少顾客的疑虑，促成成交达成交易。
在书中多学习一些，从顾客的双眼中得到你想要的信息眼睛传递信息最有价值，最为准确，我们要随时观察顾客眼中的变化发现异样，从而调整自己的销售策略，也让顾客能感觉到我们对他的尊敬尊重，作文微笑真诚面对顾客，发出友好信号，有利于建立信任，面对客户时请不要吝啬微笑，用自然真诚纯净的笑容，真正动人心扉，在与顾客沟通中多趣倾听了解顾客基本情况与需求，给予回应和方案，只有找对顾客需求分析了解顾客基本情况，才能正确打动顾客心灵，才能设计对方案和活动可程价格，一击即中。
在销售中一定不能急于求成，要耐心稳重，沉稳不出错误，给客户一个专业的感觉，相信我们能认真的为他们服务，可以真正帮助到她，抓住顾客心理提升自己的销售技能。
销售心理学读后感(篇3)
读书是一门艺术，生活中很多事情，我们每天做起来都觉得理所当然，在不知不觉之间变得熟练，比如睡觉走路。读书之路，也是这样日益精进的过程，功夫从不负有心人。
本书把读书分为五个阶段：1、选书 2、购书 3、读书 4、记录 5、应用。人与书的邂逅与交流应该更多元、更浪漫一些。作者也强调了要把书中的内容融入自己的思想，作者推荐了读书笔记，准备一个普通的笔记本，看完书后，记录所有的摘抄与感想，这样每翻一遍读书笔记，就是在自己大脑深处得到了一次印证，才能变成自己的东西，为我所用。想想目前的我读书过程也是如此，每天读书，晚上写书评感想记录笔记(用手机app)，然后吸收自己想要的，并应用于生活和工作。真的好美的感觉，坚持读书一周，正在看第四本书，我会坚持下去，并养成与健身一样的习惯，和我宝宝一起迈向幸福美好的明天。
书评是写给没有读过某本书的人的文章，所以需要先说明这本书的概要，之后的内容就是评论者的感想了。所以只要读懂前半部分，就能整理出这本书的主要框架或故事梗概。为了能写出精练而深刻的读书笔记，应该在读完一本书以后认真回想需要摘抄哪一行哪一页，思考怎样撰写读书笔记，这样在不断思考不断写笔记过程中，自己的思维模式也得到了潜意识，坚持下去，就会下笔如有神的。就这样，读书的目的从“读完就好”变成了“写读书笔记”，读书的重心也自然发生了变化：不再是“因为读了书而写读书笔记”，而是“为了写读书笔记而读书”。这也就是读《这样读书就够了》里面作者提出的主动阅读。
还有一个很难解释的现象就是：人如果坚持做一件事情(比如跑步，阅读等习惯)，中途如果出现了一天的空白，或者做事的频率放慢了，那就会让人失去乐趣，情绪低落，再重新坚持下去的第一步真的会很难，这也就是我们日常经常听见有人说坚持锻炼一段时间，突然停下来，体重增长会更快。所以我们做任何事如果真的坚持下来，养成了习惯，那真的就会享受其中的。
读书笔记是一种升华工具，可以让读书活动完成从生搬硬套到独创思维的飞跃。然后通过输出(与人分享)，会让自己真正享受书中学到的知识，并让自己达到新的高度。本书一句亮点：浪费时间不可怕，更可怕的浪费生命。非常值得人深思。读书是为了丰富自己的思想，而读书笔记是让自己更有深度、更有内容。这里有个很形象，思维让人眼前一亮的比喻：如果把读书比作一个“场所”，那么读书笔记就是在这个场所里所拍摄的照片。在不同时间去同一个场所拍照，照片会有所不同，而过一段时间再去看这些照片，对那个场所的印象也会发生变化。这个比喻太高级了。扩宽了思维。写读书笔记可以锻炼对文章结构的组织能力、提高思想输出的质量，写作技巧就会得到大幅提升。
本书也提到了读书的最高级是通过读书获得知识见识，不仅可以用来解决自己的烦恼，找到生活中的答案，还可以帮助他人。书读百遍，其义自见。
读书生活可以改变看待世界的眼光，写读书笔记可以改变读书方法，而读书方法的改变又会带来思考方式、思维模式的转变。养成习惯的做事，复杂的事情也会变得简单，而简单后，就会体验到快乐愉悦，让人精神饱满，精力充沛。这一点我是亲身体验者。
我们一起分享，用我的心得和你一起体验读书、运动带来的精彩人生吧!
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销售心理学读后感(篇4)
如果你每本书都一字一句读完，可以说，你两个月都读不完一本书，就算你想尽办法要一个月内读完，读到后期，你的心情会变得浮躁，从而分散你阅读投入度。首先，我想问一下，你读过的每本书，都是怎么读的?一字一句得读，还是选择性阅读，还是只看图片，或者浏览标题?
那么怎样才能在有限的时间里有效读完一本书呢?
记住一下几个点，帮助你提高读书效率：
第一，明确你读这本书的目的。
除了消遣，其实大多数人读书都有个明确或者不那么明确的目的。
比如近期在写莎士比亚论文，可能会去把莎士比亚的代表作品，人物传记，相关历史，研究作品读一遍，
最近在公司管理中碰到一些问题，可能会去读一读彼得德鲁克的作品，读稻盛和夫。
如果你最近想学位新媒体运营，你会去读类似的畅销书。
如果你最近想学习写作，可能会去读创意写作书系列。
诸如此类。带着目标去读，就能更快发现自己想要的东西。也能辨别筛选哪些知识有用，哪些知识无用。而不是随便拿起手头一本育儿百科，一字一句去啃。
第二，以我为主，为我所用。
不同的人看一本书，它的内容是一样的，但是心境，目的，习惯都不一样，所以有人一天读完，有人一个月才能读完。
如果你要在一堆沙粒当中找金子。那么就要缩小范围。看一本书要多久，取决于你对金子的定义。
看一本管理法则类的书，我会在目录中找到让我欠缺的，或者感兴趣的话题，深入研读，如果其他的话题我了解透彻，或者不是紧急必须的，我会选择浏览或者放弃。一本400页的书，可能我只看了50页，但是我已经能够让他对我的生活，为人，产生影响。这就足够了。
闲暇时间看一本苏东坡作品选，我最喜欢他的散文，我会跳过诗词的部分，直接深入研读他的遣词造句，谋篇布局，甚至摘抄。这样下来，可能我只读了他十几篇作品，但是我了解了苏东坡文风和心境，还能在自己的文章中学习引用。这就足够了。
读小说，我最关心故事的整体走向，发展脉络，我会简略大段的环境描写，直接跳到角色的部分;如果我想学习这个作家的文笔和构思。我的阅读重点又会发生改变。
总而言之，读书，不是整本吞下，不是浑浑然去读，既然读书时间已经被切割了，那么就在零散的思想遨游中抓到精髓和骨干。书本内容不会变，但人可以发挥主观能动性。
今天有了互联网，大家习惯于碰到问题直接度娘，一键通入现成的答案，失去了找资料研究学习解决问题的耐心。
但是，人类丰富多样而璀璨华丽的智慧果实，难以穷尽。如果你想要每个方面都有所了解。那么最好的方法就是主题阅读，建立知识体系。
文学，史学，心理学，哲学，医学，科技，商业，互联网。想了解哪个领域，就抓住这个主题，找到最具代表性的经过时间沉淀的经典书籍，仔细阅读。而非每本相关书籍都去阅读。
这种阅读，结合了目的和人的能动性，同时缩小了人阅读的选择范围，提高了专注度。
先纵向深入，再横向打通。书读百遍，其义自见。我们不需要每个领域都足够精通，但是在碰到问题的时候，这种阅读经验会开拓我们的大脑思维，帮你找到更多的可能和方法。这样，我们读的书是有限的，但是这些书都是一个领域的顶尖人才呕心沥血的智慧结晶。这就是花有限的时间建立思想体系和知识框架。以后再往框架的分支里面一点点填充。
第四，输出。
读那么多书，都记不住一个情节，记不清一个名字，也记不住它的主题。可能就是这个步骤没有做好。
你输入了很多知识，但不是每个人都有过目不忘的能力。博闻强识如钱钟书，他的丰富学识也是在一遍遍的笔记，书札，日记，创作里面巩固和加深的。他做一遍笔记，可能比他读一本书的时间都要长。
反思我们自己，读的时候，有碰到问题吗?有去找资料清楚盲点吗?读完的心得感悟有把他们写下来吗?好的句子和创意我们有摘抄吗?学到的知识有意识运用到生活工作当中了吗?你会在读完之后，用学到的东西去演讲吗?你会把精华写成文章，做成视频分享给网友吗?
如果没有，也许需要反思一下。我们阅读的时间，是不是花的那么值。
就算每天只有15分钟阅读时间，它也闪烁智慧之光。不抓住，三个小时也没有用。
所以读的时候，可以做笔记，读完之后，可以写读后感，甚至可以自己进行创作。这种延伸，可以帮助你寻找下一本要读的书。同时知识也被充分吸收了。
关于怎么高效读书，说了太多，总结起来就是四个点。
3.主题阅读，建立知识框架。
4.多输出。
书海无涯，我只取一瓢饮。读书没有捷径，但是读书方法有。
我是至简君，喜欢我的答案可以关注至简写作，会在里面不定期和大家分享写作方法技巧。读书方法，以文会友，传递满满正能量 ~
销售心理学读后感(篇5)
刚开始看着本书的名字的时候就觉得有点厚黑学的感觉，但看完之后又觉得与厚黑学相差甚远，因为销售是相互的，只有客户认可你，你才能把产品销售出去。这本书利用心理学战术化解销售难题，只有读懂客户内心的人才能成功的把产品销售，从而立于市场的不败之地。
之前有个前辈给我说，你要是想做骗子的话就做销售，你要是想做影帝的话还是做销售。不可否认，这里面肯定是有夸张的元素，但又不得不承认，销售有时候用别人不理解的话说就是欺骗，其实不然，只不过采用的是夸张的手法，恰当的夸张去迎合了一部分人的心理，因为有些人活的不现实或者被一些虚荣心所占据，所以很多商家看准也抓住了这一点。
销售换句话说就是沟通，有沟通必然有倾听，通过读者本书我深切感受到倾听有时候是沟通最为关键的一部分，试想一下，当你不听客户说而自己高谈阔论滔滔不绝的讲述怎么装修、装修用什么材料而后客户来了一句我已经装修好了，所有的工作都是白费，只有用心倾听，通过客户的内容来寻找客户真正想法的蛛丝马迹，这样你才能真正的把握住客户。古代的时候，没有任何的通讯设备，很多国家都用使者去跟另一个国家去谈判，这个使者必定是倾听的高手之高手，不然，则会祸国殃民、生灵涂炭。而作为自己，不倾听，不用心去倾听，这个单子想签都找不着笔。
销售可以形象地说是战场上冲在最前面的先锋，没有哪一个士兵死气沉沉哭丧着脸的往前跑，即使是这样，那么这样的士兵必定是炮灰，死不足惜的炮灰。销售隶属于市场部，必定是整个公司的前锋，在这个激烈的市场上冲锋陷阵，想成功，必定是有激情的，当然有激情还不够，对于客户来说有激情远远达不到，还要有热情，让客户从心理上负债，让客户觉得不签单就有愧疚感。
看穿一个人的心理或者说是理解，并不是一见到这个人就看穿了然后销售，前后就是汽车加油的时间完成。我们所从事的家装行业，见客户至少在三次以上签单率才会达到。所以，这本书就从开始介绍了怎么去把握客户的心理，里面介绍了很多的效应，都是我之前没有听说的或者听说了没系统化的说法。
功勋读后感(范文6篇)
作文是我们对生活的还原和升华。借助写作文我们可以把心中的话表达出来，一篇作文最基本要求是主题不可涣散，那么一篇优秀的作文要怎么写呢？以下是由小编为你整理的《功勋读后感(范文6篇)》，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。
功勋读后感【篇1】
“无声是暗夜里的孤胆潜行，无名是迷雾下的踽踽独行，无悔是烈火中的向死而生，忠诚在信仰中淬炼，义无反顾奔赴光明。”这句话作为《无声的功勋》的宣传语再合适不过。
在中国共产党的隐蔽战线中有无数为了追寻光明而隐姓埋名甚至付出生命的人，这些藏在时光里的人大部分都是默默无闻，沈安娜神秘而传奇的潜伏故事直到上世纪90年代才逐渐被揭秘，她被誉为“战斗在敌人心脏的无名英雄”。
1935年是中国革命的低潮期，中央红军已经开始长征，刚刚毕业的沈安娜无畏危险，不惧个人得失，怀着对祖国的一腔热血成为了中共秘密情报员，潜伏在国民党的党务机关，走上了一条追求光明、报效国家的传奇之路。十四年的蛰伏生涯，她战斗在敌人的心脏，危机四伏，同时也面对着很多诱惑，但是凭着一腔热血和对信仰的忠诚，对祖国、对人民的拳拳爱意，她都坚持下来了，为党提供了很多情报。“英特奈什纳尔，就一定要实现！”听到沈安娜夫妇哼唱着国际歌，两人满头华发却笑容满面，很高兴那些寻找光明的人，那些追寻理想的人，那些为国为民奋勇献身不顾个人安危的人，有了一个圆满的结局。“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明。”我想，她找到了。
如今硝烟已逝，和平年代虽然没有了那样如履薄冰的潜伏，但革命精神依旧传承，作为后来人，我们应当珍惜先辈的革命成果，坚定信仰，在“功勋”精神中汲取奋进的动力，积极行动起来，为集团公司“二次创业”和高质量发展贡献自己的力量！
功勋读后感【篇2】
《功勋》观后感【一】
近日，电视剧《功勋》在黄金档热播，将八位“共和国勋章”获得者的人生华彩篇章与新中国奋斗史联系起来，诠释他们忠诚、执着、朴实的人生品格和献身祖国服务人民的崇高境界。广大年轻干部要从中汲取榜样力量，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，与新时代同向同行、共同前进，努力成为可堪大用、能担重任的栋梁之才。
坚守“无非一念救苍生”的情怀，一生一世“守初心”
袁隆平一生致力于杂交水稻技术的研究、应用与推广，只为“让所有人远离饥饿”，实现“禾下乘凉梦”。屠呦呦团队历经千难万险，终于功夫不负苦心人，成功发现了“青蒿方”，拯救了全球数以百万计疟疾病人的生命。百年来，坚定的理想信念是共产党人的精神高地，是共产党人的政治灵魂，是共产党人不懈奋斗、战胜一切困难和挑战的精神力量。“月缺不改光，剑折不改刚。”年轻干部要始终做到不忘初心、牢记使命，立足“两个大局”，心怀“国之大者”，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，把坚定的政治思想、政治观点、政治立场贯彻到工作生活方方面面，把党和人民事业长长久久推进下去，永远做理想信念的坚定信仰者和忠实实践者。
坚定“埋骨何须桑梓地”的勇气，尽职尽责“担使命”
孙家栋等中国航天人从一张白纸做起，孜孜以求、步履不停地开拓中国航天事业、成功将“东方红一号”送入太空。黄旭华等科研工作者隐姓埋名几十年，初心不改克服万难，最终成就了我国核潜艇事业从无到有的跨越。“志不求易者成，事不避难者进。”作为年轻干部就要多经历一些险峻情况，只有这样才能磨出真功夫、练出大心脏。要以“明知山有虎，偏向虎山行”大无畏精神和“逢山开路，遇水架桥”的拼搏精神，敢啃硬骨头，敢挑硬担子，敢攻硬任务，碰到疑难复杂的问题，更要以钉钉子精神，搞明白症结，破解难点堵点，把工作任务一步步推进，做走在时代前列的奋进者、开拓者、奉献者。
坚持“敢教日月换新天”的精神，善作善成“抓落实”
17岁的李延年面对饱受过贫穷和战乱之苦的家乡人民，毅然加入了革命队伍，他认为没有什么事情比参军更为荣耀，始终觉得：“打仗不能怕死。”24岁的张富清面临“是带着解放军发的路费回家过日子，还是跟着共产党去奋斗”的人生抉择时，果断选择后者：“我要为穷苦人去打仗!”他们不畏艰险、敢于牺牲，苦干实干、不屈不挠，充分展示了共产党人无私无畏的奉献精神和坚忍不拔的斗争精神。“越是艰险越向前”，新时代新征程上，既面临难得历史机遇，又面临前所未有的风险挑战，年轻干部要有钉钉子精神，抓铁有痕、踏石留印，稳扎稳打向前走，过了一山再登一峰，跨过一沟再越一壑，通过化解难题开创工作新局面，不断书写出让党放心、让群众满意的答卷。
《功勋》观后感【二】
《功勋》当看这部电视剧时，我有一种使命感，我们民族的精神就是因为有了这些平凡而伟大的英雄们，使我们的国家强大，富强，人民幸福，富裕。我们当前的社会太需要这样先辈们的为了自己的祖国无私奉献的精神，在那么艰难的时代，上至科学家下至普通的战士，后方的家人，为了自己的祖国强盛，甘愿付出一切的一切而无悔。
功勋读后感【篇3】
自2019年12月疫情开始，中国在国际社会遭受大量抹黑和污蔑。但是短短数周，中外疫情状况反转，中国的答卷成绩在全世界这个班级里面已经是将第二名远远的甩在后面的优等生。在抗疫过程中起到重要作用的钟南山先生在2020年8月11日被授予“共和国勋章”，让我开始关注这项象征着建国以来最高荣誉、为民族进步作出卓越贡献的勋章。在课程的安排下，我观看了电视连续剧《功勋》，通过荧幕艺术对八位获得过“共和国勋章”的先辈进行深入的探访。看到演技爆棚的戏骨们演绎一段段与祖国密不可分的人生故事，我由衷为我们的党和国家感到骄傲——此生无悔入华夏，来生愿在“种花家”！
令我感触最深的是《李延年》单元，由我非常喜爱的演员王雷主演。电视连续剧作为宣传和讲述的媒介，应当全景式回眸李延年为建立新中国、保卫新中国参加的多次战役，成为战斗英雄的人生轨迹，还是仅重点取最辉煌的一页？《功勋》之《李延年》单元选择了后者，讲述了抗美援朝战场上李延年带领将士们夺回并坚守346。6高地的故事。正如总导演郑晓龙所说：“我们不追求把每个功勋人物写成长篇传记，而是截取他们人生最有华彩的一部分，做到主题突出、结构精致、人物性格鲜明、情节紧凑，既追求分组故事风格各异，又要实现整体的统一融合，让广大观众看得懂、看得进、喜欢看。”
李延年的故事，深刻的展现了在我党的领导下，人民的军队在保家卫国的大义之下，每一位个体都有以一当十、舍生忘死的决心。在艰苦卓绝的环境下，食物供应困难、每日行军打仗不断地积累疲劳和心理压力，李延年和战士们都在凭着信仰和毅力苦苦支撑。现在我国局势安定、经济稳定，唯有疫情是近十多年间最大的一次考验。在这样需要党员冲锋、全民团结的时刻，仍需要无私无畏的奉献精神。
2020年10月23日，纪念中国人民志愿军抗美援朝出国作战70周年大会在北京举行，回顾总结了抗美援朝战争的伟大胜利和巨大贡献，深刻阐述了抗美援朝精神的历史意义和时代价值，鼓舞激励着我们在新时代继承和弘扬伟大抗美援朝精神。人无精神则不立，国无精神则不强。在关键时刻，发扬志愿军精神、发扬功勋精神，党员义不容辞。
功勋读后感【篇4】
看完系列纪录片后，我深切地体会到，理想信念的力量是无穷的，它让人无论身处何种境地，都永远不忘记自己的初心。在战争年代，从临危受命重建南京党组织的陈修良，到潜伏胡宗南身边获取“闪击延安”重要情报的陈忠经；从打造第一台“红色”无线电发报机的李强，到在贾汪一线组织23000多人战场起义、为淮海战役胜利作出重大贡献的张克侠，等等，他们都是为了理想信念奋战在隐蔽战线上孤胆英雄。
和平年代里，虽没有战争时期如履薄冰的潜伏，但共产党人对理想信念的坚守和不忘初心的精神仍在传承着。那一个个在暗夜里无声前行的孤胆英雄，无不震撼着每一个人的心，正是他们的足智多谋与英勇无畏，为点亮新中国的“灯塔”贡献出了至关重要的火种。
作为一名科研人员，我们更应该努力钻研专业知识，开拓视野、练好内功、提升修养、增强本领，努力成为新时代能担重任、可堪大用的栋梁之才，为实现第二个百年奋斗目标而努力，不辜负党和人民的期望和重托，全身心的投入到祖国建设的浪潮中去，以思想的高度引领工作的深度，在平凡的岗位中贡献自己的力量！
以上是网网小编精心整理的无声的功勋纪录片观后感500字精选4篇，仅供参考。
功勋读后感【篇5】
从智截密电解危局的钱壮飞，到潜伏二十年的特科医生柯麟，纪录片《无声的功勋》讲述的是什么样的故事，记录的是什么人物。
他们默默无名，或者几十年来都不知道自己的真实身份。他们是地下党员，他们身处敌营。他们在黑暗中与魔鬼共舞，在阴霾中探寻着关系党和人民生死存亡的重要情报。他们可以是商贩、翻译员、律师、医生、科学家等等身份，都只是为了更方便、更安全、更有效地潜伏在隐蔽战线。他们献出了青春年华，献出了宝贵生命。他们是黑暗中的灯塔，是夜空下的曙光。他们用过人的智慧、超凡的勇气以及坚韧不拔的意志书写了，什么是“忠诚”、“信仰”与“坚守”。面对严刑拷打威逼利诱，是党的理想信念支撑他们扛了过去。身后全是敌军，身前断了和党组织的联系，是共产主义的信仰支撑他们熬了过去。漫长且艰难岁月里的如履薄冰，是对党的万分忠诚支撑他们坚守了过去。
致敬中国共产党隐蔽战线上的无名英雄，因为有你们的付出、奉献、牺牲，才有了今天的和平与安定。站在时代的今天，看着昔日的一个个无名英雄前仆后继，盘旋于龙潭虎穴，抛头颅洒热血，内心无比澎湃，感慨万千。学习先辈们的“忠诚”、“信仰”与“坚守”，在新时代树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，坚决捍卫“两个确立”，在十四五发展之际，持续强化“湾区先锋”党建品牌，争取“两个基地”“两个中心”战略目标的圆满达成，以优异的成绩迎接党的二十大召开。
功勋读后感【篇6】
和平生活来之不易，因为这是一批又一批有志之士抛头颅洒热血换来的，他们曾独自潜伏于多方黑暗势力中，在战火纷飞的动荡年代，成为我党隐蔽战线上的无名英雄，为抗战胜利奉献青春甚至生命。
纪录片《无声的功勋》，讲述了大量隐蔽战线的英雄人物，在隐蔽战场的伟大斗争。每一集时长十分钟，每个句子单独拿出来就是一段剧情，有时其中的一句话，就涵盖了这个人一生的命运，或许没办法感同身受，但是如果我们用心体会，却能在字里行间感受到他们那时候的抉择，理解他们为了理想的坚定，理解他们为了信念的坚守，理解他们完成任务后继续潜伏的义无反顾……
总有一种理想，值得我们为之守护，珍惜和平，坚守岗位责任，是对所有守护人民、保卫国家的隐蔽战线上的无名英雄们致敬！
上面这些就是网小编为大家精心整理的纪录片无声的功勋观后感精选7篇，希望对大家有所帮助！
教育心理学读后感
书籍就像一盏神灯，当我们处于生活的低谷时，它能照亮前方遥远的道路，给予我们希望和力量。通过阅读作者的作品，我们能够更加深入地了解作者的内心世界。如果你想提升你的读后感写作质量，不妨看看幼儿教师教育网编辑为您搜罗的“教育心理学读后感”。它将为您提供一些有关读后感写作的技巧和指导，帮助您表达出更加深入、独到的观点，让您的读后感更加出色。无论您是学生还是职场人士，这本书都能为您提供宝贵的帮助，让您的读后感写作更具备价值和影响力。让我们一起打开这盏神灯，为读后感写作增添光彩吧！
教育心理学读后感【篇1】
假期里，我认真阅读了《教育心理学》这本书。通过学习，我对这门学科有了更深的理解和深厚的感情。
首先，我了解一些理论知识，包括行为主义学习理论、认知学习理论等。它还把学习本身作为一种学习内容，对学习进行分类：表示学习、概念学习、命题学习、发现学习。
不同的学习方式应用于不同的知识，采取不同的方式。接着又对学习的流程进行分析，以及学习的动机等。该书广泛吸收了近年来国内外教育心理学的研究成果，关注教育教学过程中的心理问题。
全书以教与学互动作用为主线，以学习心理为核心，对学习动机、知识和技能的掌握、学习策略与教学策略、学习迁移、智力与创造力、品德心理、群体心理、个性差异与因材施教、心理卫生与教师心理等方面作了较为系统、深入浅出的分析。
作为一名教育工作者，我们必须有能力判断自己是否被学生所爱，因为首先，教师是文化的传播者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样。
"学高为师，身正为范"，学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师应具有较强的组织、领导、管理和协调能力，使教学更有效率，促进学生的发展。
第四，教师要充满“爱”。作为一名教师，对学生的爱应该是无私和平等的，就像父母对待孩子一样。教师也要善于发现每个学生的闪光点和发展需求。最后，教师是学生的心理导师。
因此，教师必须要懂教育学、心理学，应了解不同学生的学习心理特点，选择科学合理的、适合本班学生的学习策略，并在上课过程中多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。在新课程改革的背景下，一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战，使学生的身心都能得到健康的发展。高尔基曾经说过：
“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”
此外，我了解学习的动机。这是我们在成长和未来组织学习中会遇到的一个重要问题。如何保持学习的兴趣，或者在教学的过程中，如何激发学生学习的兴趣，而且能够将这些兴趣保存下去，让学生主动的去学习。
前者是学习和成长的必要条件，后者是成为一名好教师所需要的能力。影响学习动机的因素是学生的内在动机；还有外部因素，比如学校的奖励、老师的表扬、家长的表扬等等。内部动机和外部动机本身又是由一些因素所影响的，这些影响就是我们如何处理自己学习和教学中出现问题所要考虑的。
在当前的教学中如何对待学生的奖励？我认为奖励可以带来学习动力，但它是外在的，不能持久。在学习中，要充分调动学生的学习积极性，使他们主动带着兴趣学习。
通过这次学习，我对今后的工作更有信心。
教育心理学读后感【篇2】
《三国演义》读后感
怀着激动的心情,我第三次翻开了古典文学名著。
曹操的欺骗，刘备的谦卑，孔明的谨慎，周瑜的狭隘，每个人物都有不同的性格，作者刻画的淋漓尽致，细细品味，让读者仿佛进入了一个境界。
故事的主要内容是按照智慧和勇气的顺序展开的，但我认为智慧总是优于勇气。比如在西城，孔明利用空城计划吓跑了司马懿率领的15万大军。此种例子举不胜数。
可是在故事中也有“智不划谋，勇不当敌，文不拿笔，武不动枪”的。像汉室刘禅，整日饮酒作乐，不理朝政，心甘情愿的把蜀国献出，最后竟然上演了让天下人耻笑的事情，乐不思蜀。谁会想到一个国家的统治者会做出这种改变时代和习俗的时情呢？
有勇无谋，大敌当前，只能拼死征战。吕布和颜良就是典型的例子：如果吕布听从白门谋士的劝告，为什么要被曹操吊死在白门上？
如果颜良把刘备在河北的事情和关羽说清楚，哪儿至于被义气的关羽所砍呢?古人云：大勇无谋，祸福占其，祸居上，福临下，入阵必中计，死无不目。
再谈国事，魏，曾名扬一时；蜀，曾不成功；吴，曾名扬江东。这么来看，从国家就可以反映出国君的性格。曹操，欺压百姓;刘备，爱民如子;孙权，称霸江东。
如果说魏国在三国里智谋最强，一点也不为过。曹操的用兵堪称举世无双，司马懿就更是用兵如神。但是两个人都有自己致命的弱点：
曹操多疑，司马懿太过阴险。再说蜀国，首当其冲的必定是伏龙诸葛亮。他那过人的机智，娴熟的兵阵，无不让后人叹为观止。
有一些人像庞统、姜维、徐甘蔗等等，但我觉得他们不如孔明。吴，一个占据三江六郡的国度，能算得上是有谋略的，也就是周瑜了，少年时期的周瑜就熟读兵书，精通布阵。经过一番刻苦的努力，终于当上了水军大都督，**水兵。
不过他太过于嫉妒，死正中年时。从这些人物和国家我们不难看出人的性格的重要性。性格关系着成功。
每个人都有自己的目标。只要踏们脚踏实地，小心翼翼地走在追求成功的道路上，他们相信成功不会遥远。
读书心得体会
前村学校
潘宾涛2015年元月
教育心理学读后感【篇3】
幼儿心理的一般特征包括：（1）幼儿心理随年龄增长而逐渐发展（2）幼儿的认识活动以具体形象为主，开始向抽象逻辑发展（3）幼儿的心理活动以无意性为主，开始想有意性发展（4）幼儿情感有易变、外露开始想稳定和有意控制发展（5）幼儿个性开始形成，向稳定性发展。另一个是注意力。注意对儿童的坚持和发展起着重要的作用。儿童注意力的主要特点如下：
无意注意占主导地位，有意注意逐渐发展。有意注意：需要有目的的、故意的努力，无意注意：
事先没有预定的目的，也没有意志力的注意。
幼儿的身体状况幼儿注意存在明显的年龄差异注意的分配与幼儿活动：在同一时间内，把注意分配到两种或几中不同的对象与活动上，就叫注意的分配，如一边唱歌，一边跳舞。注意分配能力是幼儿教育者必备的心理素质。幼儿注意发展中存在的问题及教育对策如下：
幼儿的注意是无意注意站优势，自我控制能力差，注意容易分散，以下是容易引起幼儿注意分散的几点：（1）连续进行的单调活动（2）缺乏严格的作息制度（3）无关刺激的干扰（4）注意的转移能力差（5）不能很好的进行两种注意的转换
这本书的语言很严谨，而且举了丰富的例子来说明解释，让人容易理解，而且增加了趣味性，把生活中的真实事件结合专业分析，使我们更加了解一些教学上的问题。现在大多数的幼儿来自于独生子女家庭，平时在家中是个宝，他们虽然有宽容、温和、正直等优点，但也难免有撒娇、自私、固执等缺点，而且社会交往能力方面很欠缺，为幼儿提供轻松愉快的游戏环境，通过游戏也可以疏导这些不良的消极情感。
从这本书上的确学到了不少的知识，其实以前也学过有关孩子心理方面的课程。在幼儿园没有与孩子一对一接触的情况下，要在短时间内了解和掌握每个孩子的气质和心理特点，并不是那么容易。而通过读了《幼儿心理学》这本书，让我更进一步了解到幼儿一些心理行为偏差， 对幼儿孩子的性情和心理特点和成长过程中的身体心理变化有了更深入的了解，有利于我们将来结合孩子的情况，有针对性的加以指导和教育。
幼儿心理学：幼儿心理学是研究幼儿（3-6岁、7岁）艰苦发展的特点和规律的科学。心理现象主要有：
动机、心理过程、个性、行为。影响儿童心理发展的因素包括遗传因素和生理成熟度、环境和教育因素、儿童自身心理和儿童活动。
遗传因素和生理成熟：遗传是一种生物现象，事故只祖先的生物特性传递给后代的现象，它对幼儿心理发展的左右主要有两个方面：1：
遗传为儿童心理发展提供了基本的自然物质前提。2：为幼儿心理发展的个体差异打下初步的基础。
教育环境因素：主要是指教育的生存条件和作用。其对儿童心理发展的影响如下：
1：环境使遗传和生理成熟所提供的心理发展可能性变为现实2：社会生活条件和教育是制约儿童心理发展水平与方向的重要因素；比如家庭（家庭文化气氛，经济状况，是否单亲，父母自身教养、幼儿园和社会机构、电视等各种**）幼儿自身的心理和幼儿活动：
影响儿童心理发展的因素不仅有遗传、生理成熟、教育环境等客观因素，还有儿童的爱好和个性，。一般来说，儿童心理发展的过程是一个积极的过程。幼儿活动：
儿童心理是在活动中形成和发展起来的，主要是客体的操作和与人的互动。学习幼儿心理学的意义：1：
有助于我们了解幼儿心理的特点、2：有助于树立正确的儿童观3：掌握幼儿的心理特点和规律，有助于我们做好幼儿教育工作4：
有助于为幼儿的发展提供更合适的环境学习幼儿教育的理论意义：1：幼儿心理学为辨证唯物主义的基本原理提供科学依据2：
这有助于我们反思自己的心理活动。三。它有助于我们丰富心理学的一般理论
掌握幼儿心理学的学科特点，掌握基本知识，掌握基本概念。2：理论与实践相结合，把观察和理论学习结合起来观察和实验是学习幼儿心理学的重要辅助方法幼儿心理年龄特征：
它是指儿童在不同年龄段的心理发展过程中形成和表现出来的一般性、典型性和本质型的心理特征。幼儿心理的一般特征：1：
幼儿心理随年龄增长而逐渐发展2：幼儿的认识活动以具体形象为主，开始向抽象逻辑发展3：幼儿的心理活动以无意性为主，开始想有意性发展4：
幼儿情感有易变、外露开始想稳定和有意控制发展5：幼儿个性开始形成，向稳定性发展1~3岁左右的孩子心理发展有何特点：1学会自由走路、2开始使用工具3会说话4想象开始萌芽、5出现思维6独立性开始出现孩子在什么阶段动作逐渐发展完善1~3岁3~4岁幼儿心理发展特征：
1： 拓展生活范围2：认识和依靠行动3、情感功能4、爱模仿4-5岁儿童心理发展特点：
1活泼好动2思维具体形象3开始能够遵守规则4开始自己组织游戏5~6岁幼儿心理发展特征：1好学好问2抽象能力开始萌芽3开始掌握认知方法4个性初具雏行注意的概念：注意是一种心理状态。
它是心理活动对特定对象的指向和集中。指向性和集中性是注意的基本点注意对幼儿活动的意义：1游戏是幼儿活动的形式，注意是幼儿游戏活动开展的保证2注意是幼儿学习活动的保证注意对幼儿心理发展的意义：
是幼儿从环境中接受大量信息，：无意注意占主导地位，有意注意逐渐发展。有意注意：
有目的，需要意志努力无意注意：事先没有预定的目的，也没有意志力的注意。注意的规律：
1注意的选择性2兴趣3记忆理解能力活动中影响幼儿注意稳定性的因素：1：注意对象的新颖、生动、形象鲜明2：
活动的游戏化3：注意与幼儿操作活动的结合4：幼儿的身体状况幼儿注意存在明显的年龄差异注意的分配与幼儿活动：
在同一时间内，把注意分配到两种或几中不同的对象与活动上，就叫注意的分配，如一边唱歌，一边跳舞。注意分配能力是幼儿教育者必备的心理素质。幼儿注意发展中存在的问题及教育对策如下：幼儿的注意是无意注意站优势，自我控制能力差，注意容易分散，以下是容易引起幼儿注意分散的几点：
1： 连续单调活动2：缺乏严格的作息制度3：
无关刺激的干扰4：注意的转移能力差5：不能很好的进行两种注意的转换 (9叶育儿园，
幼儿教育的核心是关爱与尊重、激励与教育。
关爱意味着细致地、周到地照顾幼儿生活、身心发展所需的方方面面。尊重的目的是帮助儿童建立自立和自尊。其原则是鼓励孩子在安全的前提下，自发地认识周围的是物，探索学习。启发式教学事指以合理的方式引导儿童，帮助他们连贯地学习事物，建立正确的关系认知和联想方式。
逐步使儿童掌握自主学习、探索和发现的能力。教育的目的是帮助学生树立正确科学的人生观和价值观。
（注：以上摘自本人对本课题的研究）
教育心理学读后感【篇4】
《教育学心理学》的读后感提要：深入学***本书之后，我收获了很多，通过学让我进一步从书本出发巩固了对幼儿教育工作的正确认识，这本书也从理论角度为我今后的工作指引了正确的方向
不知不觉工作已将近十年，经历了数不尽的考试，每次考试之后，好的成绩给我带来很大的成就感，回首，曾经那本尘封在记忆中只为考试而用的《教育学心理学》，早已从记忆中淡出、飘远，然后相隔两忘化无影，如今，再次拿起这样一本深邃且颇具教育使命厚重感的书时，从中感受颇多。
在角色冲突中寻找平衡点
在一定的社会关系中，每个人同时扮演多个角色，大量的角色集形成教师角色。作为教师，教育学第十五章《教师》中明确提到："仅与学生的关系而言，教师就要扮演着丰富多彩的角色。
"如，教师是"家长**人"、"朋友知己"，是"传道、授业、解惑者"，是管理者、心理调节者和研究者等等。然而，当所有角色与个人期望冲突或难以达成一致时，角色冲突就会发生。我们需要为角色冲突找到一个平衡点。
1、 努力使“教育家”与“研究者”和谐统一。
作为教育者，其对象的特殊性决定了作品的创造性。因此，教师需要自我发展、自我完善、自我超越。善于反思和研究的教师，总能为教育教学工作注入新的思路和方法。
但是，限于实践范围的再创造是非常困难的。教师的研究工作需要规划和指导，需要理论培训和获取，需要高水平的专家。所以勇于抓住时机，善于创造机会，敢于冲破困难，努力让自己走向"教育者"与"研究者"的双重共赢身份，需要足够的勇气、坚定的意志，需要无怨无悔的付出，更需要默默忍受独自行走在深造之路上的孤独。对于自己，尚未在这方面迈出足够有力的一步，只希望略略能有些且行且思与且得，这就是我目前所拥有的平衡点。
二、合理调试与家庭角色的冲突
有了家庭和孩子，尤其是在他们年轻需要照顾的时候，教师容易与家庭角色发生冲突。对此，我相信大家都有深刻的理解，因为大家都是这样来的。有时候我们真得不能尽到做父母和孩子的一些责任，所以我们常常感到内疚、不安甚至苦恼。
特别是当孩子生病时，你会感到更加愧疚。我一直比较喜欢上幼儿园，因为有太多的事情要做，因为有太多的原因我们不能放手，所以很容易忽视自己的孩子。但是，只有把工作做好，才能兼顾家庭，对吧？
当然，这两个角色也需要进行合理的调试和权衡，以实现急缓、协调控制，更好地能够统筹安排。
在教师角色中，由于生活的不确定性，我们会遇到许多角色冲突。在角色冲突中，试着找到一个平衡点，你就会有一个快乐的支点。其次，教师要善于脱离角色，合理分配时间和精力，将其运用到对自身更有价值的角色中去。
三、对自我提出了更高的要求
教育心理学以教与学互动作用为主线，以学***为核心，对学***、知识和技能的掌握、学***与教学策略、学***、智力与创造力、品德心理、群体心理、个性差异与因材施教、心理卫生与教师心理等方面作了较为系统、深入浅出的分析。作为教育工作者，我们必须有能力判断学生是否热爱学习，引导学生学习。教师是文化的传递者，“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。
教师是榜样，“向高等教育学习是教师，是积极的榜样”。学生教育的过程就是人格完善的过程。教师人格的力量是无形的、不可估量的。教师应该真正成为学生的向导。教师应具有较强的组织、领导、管理和协调能力，使教学更有效率，促进学生的发展。老师应该充满“爱”。作为一名教师，对学生的爱应该是无私和平等的，就像父母对待孩子一样。
教师也要善于发现每个学生的闪光点和发展需求。
经过深入学习，我收获了很多。通过学习，我从书本上进一步巩固了对幼儿教育的正确认识，这本书也从理论上为我今后的工作指引了正确的方向。在今后的教育中，我将继续在书本的指导下努力工作，为普通学前教育岗位默默奉献。来自
教育心理学读后感【篇5】
在参加嵊州市领雁工程培训期间，我得到了一本很好的书——《教育心理学：理论与实践》。《教育心理学：
理论与实践》是美国著名的教育心理学家罗伯特·斯莱文撰写的堪称优秀的代表作。该书描述的是西方文化背景下的教育心理学，但其中所论及的基本理念、规律与方法等对目前中国的教育改革极具参考价值。斯拉文教授长期从事美国教育心理学研究，从事教育实践。
他在合作学习、预防和缓解学业困难、多元文化教育等方面进行了系统深入的研究，具有广泛的国际影响。
我作为身处教育变革浪潮中的一名教师，比以往任何时候都更需要“有意识的教学”，需要对教育心理学原理更为清醒、透彻的认识，进而明智地运用于实践，改善教学。通过通读斯莱文教授的《教育心理学：理论与实践》，让我对教育有了进一步的深刻的认识，尤其是合作学习这一章节的论述让我受益匪浅。
合作学习是目前世界上许多国家都普遍采用的一种富有创意和实效的教学理论。它以异质小组为基本形式，以小组成员合作性活动为主体，小组目标的达成为标准，以小组成绩为评价和奖励，以大面积提高学生的学习成绩，改善班级内的社会心理气氛，形成良好心理品质和社会技能为根本目标。由于其显著的效果，被人为是近十年来最重要、最成功的教学改革。
基于此，我将和大家谈谈我在小学英语教学中的一些尝试和感受。
一、合作学习小组的划分
团队建设是合作学习的前提。因此，教师在对全班学生进行分组时，要进行认真的研究设计，按“组内异质，组间同质”的原则进行。所谓“组内异质”，即每个组中成员的组织能力，学习能力，学习成绩，性别，个性特点，思维活动程度都要均衡，建立相对稳定的学习小组，以保证组内各成员之间的差异性和互补性。
“组间同质”即小组间的水平要基本一致，每个小组都应是全班的缩影或截面，从而保证各小组之间公平竞争的开展。
新学期一始，教师应根据学生特点确定合作学习小组。在教学中根据教材特点，教学目的需要，以充分发挥学生的主体性为前提，适当应用各种类型的小组学习形式，使学生的学习主动性，创造性得到充分的发挥。
二、合作学习习惯的形成
任何学习方法的形成都不是一蹴而就的。它需要一定的时间去培养，需要教师的耐心去引导。刚开始进行合作学习时（四人一组，其中一名优等生，两名中等生，一名差生），课堂纪律很难维持，学生会读的一下就读完了，读完就开始玩：不会读的学生要么就坐着不吭声，要么就吵个不停，老师让停下来，学生就好象没有听见一样。
尽管合作学习方法很好，但实施起来并不容易。 它要求教师培养热情和耐心的学生。所以我决定鼓励学生学会合作。
首先，我制作了一张以小组为单位的**，用橡皮制作了一个五角星的印章，并买来了很多小贴纸，哪个小组若按老师的要求进行合作就能够得到五角星的印章一枚，达到十颗星，小组成员每个人得到贴纸一张，单个学生表现突出的也可以得到小贴纸，集到十张就可以到老师处领取奖品一份。这样，团队合作与个人发展、合作与竞争紧密相连。我对这种合作学习提出了第一个要求：
合作学习时人人都得发言（由经民主推选，竞争上任的小组长具体负责）。经过一断时间的引导，学生逐渐形成了一定的友好合作的习惯。小组长告状的内容也由：
“老师，他一直在玩。”“老师，他们说闲话。”变为“老师，他说不来。
”由反映学习以外的事转为是否加入学习的问题上来了。这时，我提出了第二个要求：相互帮助，共同进步。
老师这时候可以通过课堂观察，找学生单独谈话等方式了解学生的自信心，给予更多的关爱，鼓励，多创造机会让他们表现，让弱势转化为优势，参与到小组学习中来。
总之，教师必须科学、合理、耐心地指导学生，采取循序渐进的指导方法，使学生逐步形成合作学习的习惯。
三、合作学习的目标性
合作学习是一种目标导向活动，他将传统的教师十分重视学术性目标而往往忽略学习合作交往技能培养与训练转变为在为教学目标服务的同时，发展学生的合作交往技能。如，在教学在教学unit 5“what do you like?”时（人教社pep book1），我准备了一些食物的**材料，发给学生人手一份（创设一个餐厅情景）。
我拿出frenchfries**。问：“i like frenchfries, what do you like？
”一名学生答：“i like hamburgers。”我就在投影器的name栏写上他的名字，并在hamburgers一栏打“√”。
同样方式采访另两名学生，待同学明确目标后，提出要求：问答时必须用英语，2分钟内完成，看看哪个组配合最好，评出优胜组，谁采访的人数最多，评出最佳采访员，分别给予奖励。此时，学生们的兴趣和热情都很高。
两分钟后，教师放**结束采访（以学生熟悉的英文歌曲结束合作，既创造轻松和谐的课堂氛围，又能使学生马上安静下来）。请几组同学上台演示采访结果，并评选出优胜组及最佳采访员。这不仅体现了团队合作的精神，也促进了学生个体的进步（从过去的学生之间的竞争到合作与竞争的结合）。
四、合作学习的师生观(集体讲授→小组合作）
合作学习从分析教学中的主要矛盾入手，树立师生观。教学的主要矛盾实际上属于学生认识过程的矛盾，是认识主体与其客体之间的矛盾，学生的活动是教学过程中最主要的活动。因此，合作学习提倡教师当好“导演”，学生当好“演员”。
教师要当好“导演”，学生要当好“演员”，处理集体讲授与小组合作的关系是关键。在教学形式上，合作学习强调以集体授课为基础，以合作学习小组活动为主体形式，力求体现集体性与个体性的统一。
以教学unit 1 let’s learn(人教社pep book2)为例，在学生对watermelon peach pear orange有一定程度掌握的情况下，我就用“tounching game”加以巩固。首先，将这四种水果的单词卡片贴到黑板上，叫两个学生到前面，每人一个苍蝇拍，下面的学生根据教师发音的口型，说出老师所说的单词（体现全体性），前面的同学看谁先将苍蝇拍拍对单词，即为获胜者。在几组集体合作中，学生先明确规则，然后转入小组合作。
总之，讲授过程应力求简要清晰，时短量大，高效低耗，能为后来的小组活动作铺垫并留有足够的空间。在合作学习中，教师要充当“管理者”、“促进者“、咨询者”、“顾问”和“参与者”等多种角色，巧妙运用生生之间的互动，把“导”与“演”进行分离与分工，把大量时间留给学生，使他们有机会相互切磋，共同提高。
总之，合作学习生生互助，有利于培养学生的自主性、独立性，培养学生善于听取别人意见的好品质，培养帮助别人、共同进步的精神，培养创新思维，激发兴趣。它是教学系统中一项需要进一步开发的宝贵人力资源，是教学活动成功与否不可或缺的重要因素。但任何一种教学组织形式的改革和实验都不会尽善尽美，如何在教学初中中处理好班级授课与小组合作学习以及个别指导的互动性及相关性，如何中整体发展的情况下促进学生个体的发展，如何使小组合作学习在有限的时间内获得最好的学习效果等等，都有待于我们教师随着教学的深入做进一步**和研究。
但可以确定我们不能处处、什么问题都用小组合作解决，否则学生就会觉得索然无味，就像对鲜美的菜肴，吃多了也会厌恶一样。
合作学习生生互动，若将师师互动作为教学的前导因素纳入教学系统，扩大教学系统的外延，效果将更佳。
如果你冷静下来仔细想想，其实我们所做的一切都与教育心理学最基本的规律有关。让我来分析一下，首先，我应用了从教育心理学中学到的许多动机策略，比如，今年我第一次进行英语小短文教学时，我读了几篇由其他班级的学生写的比较优秀的小短文引入,通过让他们学自己想写的东西，通过举行“写作表扬会”,给全班同学读自己的作文以赢得赞许和好评等方式，来激励学生写作。斯莱文教授在《教育心理学：
理论与实践》一书中经常谈到要适应学生的需要，我也是这样做的。通过小组合作学习的方式，让每个人都参与到写作活动中，完成了很多常规的课堂活动，也解决了我的课堂管理问题。大家只要做个有心人不难发现：
其实教育心理学在平时的教学中确实非常有用，教育心理学书上觉得有些理论化的、抽象化的概念实际上有助于自己对教学问题的思考。
斯莱文教授《教育心理学：理论与实践》一书确实值得一看，希望大家通过读斯莱文教授的《教育心理学：理论与实践》一书，对大家的实际教学有所帮助。
教育心理学读后感【篇6】
盐城市北龙港初中陶建春
假期中，匆匆拜读了吴庆麟教授主编的《教育心理学——献给教师的书》。吴教授以其精深的专业知识、典型生动的教学案例、轻松活泼的文字，为我们解读了教育心理学中的基本原理与规律，使我对教学心理学的内涵及其在教学实践中的意义有了充分的认识，枯燥乏味的假期生活因而增添了一抹绚丽的亮色。
吴教授从我国心理学发展观念百花齐放但又缺乏整合的现状，结合教育实践编撰了该专著，意在切实解决国内基础教育改革中面临的实际问题，为21世纪初我国教育心理学的改革与发展探索出一条新路。
该书分为导论与学生心理、学习心理与教学心理三部分，内容清晰严谨。导论分为三个部分：教师专业成长、心理学视角下的教育现象**、教育心理学对教师的作用。第一部分：
学生心理，包括认知发展、社会情感发展、智力与创造力、特长生等章节；第二部分：学习心理，涵盖学习的行为主义观、学习的认知观、学习的社会认知观和建构主义观、复杂的认知过程等章节；第三部分：教学心理学，包括制定教学计划、激发学生学习动机、有效课堂教学、评价学习效果等章节。
武帝的伟大著作，不仅蕴含了吴教授的智慧和心血，更凝聚了教育心理学教研组的汗水。本教材的编写工作由吴庆麟教授总负责。初稿分别由胡谊（第一章、第十一章、第十四章）、刘明波和张振新（第二章、第四章）、陈云儿和胡谊（第三章、第八章）、谢立波（第五章）、杜伟宇（第六章）、张振新（第七章第
一、二、三节）、郝宁和余建华（第九章、第十章）、李同吉和胡谊（第七章第四节、第十二章）、袁薇薇（第十三章）等撰写；之后，由吴庆麟、钱文、汪航等审阅修订；最后由吴庆麟、胡谊定稿。本教材的试教，是在华东师范大学“心理学”第二专业（2001级学员）和网络学院“教育学”专业（2002级学员）的“教育心理学”课程中完成。
本教材一个显著亮点就是在每部分教育心理学知识专业讲解之后，都编排了教学经验、教学反思、总结、重要概念、参考文献等内容。这样就从理论到实践再到理论，由浅入深、由理性学习到经验总结的系统的阐述了教育心理学中的基本原理与规律，便于学者自学和研究，是教育心理学专著中的典范。例如在《绪论》第一章节“教师与教育心理学”中，就在“引言”、 “教学设疑”（第一节：
教师的专业成长；第二节：从心理学角度对教育现象的种种探索、第三节：教育心理学对教师的作用等）专业讲解之后，设计了教学经验、教学反思、总结、重要概念、参考文献等环节。
“绪论”中引言部分设计了这样的情景：如果你是师范生，你认为今后择业，特别是应聘中小学教师时，自己的优势在**？如果你是物理系的学生，中学物理教学是否比数学系的学生有明显的优势？
如果你已经是一名教师，你觉得从事这个职业很难吗？如果你是一位成功的年轻教师，你能总结一些成功的经验吗？这些都是师范生和教师在教师教育过程中面临的问题。
设计的独特情景，一下子激起了读者的阅读欲望，渴望找到答案。再如在“教学反思”这个环节，编者设计了：1、优秀教师具有什么特征？
你是否达到了？如否，差距在**？2。优秀新教师与优秀教师差距的原因是什么？
三。成为一名优秀教师的关键因素是什么？四。教育心理学的发展对你有什么启示？有针对性的提问可以帮助读者了解教材内容，让读者反思自己的教学实践，更好地促进教师的专业成长。
这样的例子贯穿整本教材，构成了本教材的一道靓丽的风景，也是本教材有别于其他专业性教育心理学教材的独特之处。
读了整本书，我对如何在教学实践中运用教育心理学理论有了自己的思考。例如：在教学实践中，我认识到表扬对于激发学生学习动机的重要性，但在具体操作中，却泛泛表扬，缺乏针对性和实效性。
通过学习，我认识到表扬无效的原因在于学生被表扬的方式，以及表扬是否能激励他们。基本上，教师的表扬并不代表学生的行为值得表扬；表扬的表述方式可能空洞、重复、信息性不强（入“做得好”；“不错”“好…好…好”等）。有时候，受到表扬的行为实际上根本就不值得表扬，例如，许多教师仅仅表扬参与（如“我很高兴你参与了”），而不是表扬对教学过程的深入参与（如“你的确认真思考了这个问题”）。
因此，有效的表扬应该是：1。它发生在学生做出适当和良好的行为之后；2。它是有目的的，不是为了赞美而赞美；三。指出学生得表扬行为，即关注学生得表扬行为；四。它是真诚的、发自内心的，能够体现教师对学生成绩的关注；5、隐含着学生如果付出努力，在将来就有可能获得成功等这样的信息。著名学者吴志标就指出：
为了激发学生的学习动机，了解学生是非常重要的。每个学生的个性和兴趣不同，激发他们学习的东西也不同。所以，我觉得激发学生学习动机也要因人而异。
特别是那些成绩差、且因为成绩差而更没有学习动机的学生，就更需要老师去了解他们的需要，从而激发他们的学习动机了。……知识的生活化是很重要的。脱离生活的知识会使学生变得无知，没有学习的动力。
总之，在以后的教育教学实践中，我将灵活运用本教材的教育心理学理论，指导自己的教学实践，使自己的课堂变得高效而充盈，更好的促进学生积极健康的发展。
2018年8月28日
教育心理学读后感【篇7】
我读了《教育心理学》这本书，感想深刻。
我认识到了学习教育心理学的重要性和学习教育心理学的目的。学习教育心理学的重要性：教师只有学习了教育心理学，才能系统而全面地掌握学生认识过程的规律和年龄特征，根据高中生的年龄和心理特点，选择适当的教材，采取相应的措施，有效地提高教学质量。或许你认为不经意的一句话，但在学生的眼里分量是多么重，甚至会影响他们的一生。
有句话是这么说的：“好孩子都是夸出来的！”老师的赞扬和鼓励,就是对他们的赏识，就是对他们的认可，就能给他们信心和勇气，让他们迈出成功的第一步。一两个月，仅仅一两个月，奇迹就会这样出现了，经过老师的鼓励和表扬，那位受鼓励和表扬的同学将带着这个信念，去不断的努力，总有一天他会真正成功的。我也会永远带着这个信念：“好孩子都是夸出来的！”去关爱我的学生，最后我要说的是：赏识你的学生，相信每一个孩子都是天才，欣赏孩子的长处，肯定他们的每一个细微进步，让他们不断体验成功的喜悦，找到学习的快乐和自信，并真诚地帮助他们，那么，奇迹就会发生，坏学生、后进生都会变成好学生！关于学习教育心理学的目的。教师为什么必须学习教育心理学呢？通过读书我知道了书中的观点。
第一，是因为教师要形成优秀的心理品质必须学习教育心理学，本书所要强调的是，教师只有认真学习教育心理学，才能知道作为一位人民教师，必须具备哪些优秀的心理品质，从而自觉地培养这些心理品质。
第二，是因为教师要提高教育业务水平必须学习教育心理学，这本书对此作了比较精简的归纳和概括：
1、可以有效地提高教学质量。在教学过程中，心理学问题比比皆是。但教师只有学习了教育心理学，才能系统而全面地掌握学生认识过程的规律和年龄特征，才能选择适当的教材，采取相应的措施，有效地提高教学质量。
2、可以更好地培养学生的共产主义品德。学习过教育心理学的教师，就能够掌握学生品德形成的规律，及在各种因素影响下形成的心理特点，按照共产主义的面貌来塑造一代新人。
3、可以更有针对性地对学生因材施。.也就是说，教师了解了不同时期、不同年龄学生的心理，才能助长学生的优点，矫正学生的缺点。教育的作用就在于发掘学生的优点，克服学生的缺点。
可以科学地总结教育经验，我觉得这也是第一点的基础，是为提高教学质量作准备的。此外，本书还提到了教育心理学的研究方法，如观察法、实验法、调查法、总结法等，可以说从理论上归纳出了研究教育心理学的具体有效的方法。总的来说，本书对于学习教育心理学的基础理论知识，了解普通心理学和儿童心理学的相关知识是非常有帮助的。
通过读《教育心理学》这本书，我将会心理学里面的知识，正确运用有效的评价和适当的表扬等正面引导的外因作动机的诱导，促使学生的认知兴趣得到发展，形成稳定的、积极进取的人格特征。让我们在教学过程中培养学生的道德情感，从而健全他们的人格和品德。
教育心理学读后感【篇8】
《做不抱怨的教师》系列丛书之《教育心理学小故事》全书分为处事，教大家如何生存立足、励精图治最终取得成功。无论是从商、为政，还是求学，各行各业的人士阅读它、品味它，都可以从中悟出一些门道，获得自己所需要的营养。
“梦在远方”告诉人们：每个人都心存梦想(理想)，或清晰，或朦胧，或显现，或隐潜。没有梦想，人的生活就缺少了航标，就像漂浮在大海上的一叶扁舟。现实中，有的人实现了自己的梦想，有的却不能。是的，梦想的实现需要机遇，需要土壤，需要许多外部的条件，但根本的还是要从自身上找原因，是努力得不够，还是没有毅力坚持下来，抑或是方法策略出了问题?相关的故事《把梦交给自己》，讲的是特纳可叹之余，让人很容易想起那些一心想傍大款、丢下自己的人格和尊严的现代浮躁病。那样踏实吗?安稳吗?
“战胜自己”告诉人们：人生最大的敌人其实就是自己。命运不济时，不能怨天，不能怨人，只能怨己，怨自己放松了自己，怨自己失去了战胜自己的意志和毅力。相关的故事《做一条没有鳍的鱼》，讲的是菲利普因一次意外失去了双臂和双腿，成了没有四肢的人，但他没有自暴自弃，在教练的指导和帮助下，克服了常人都难以想象的困难，以汗流浃背，游个小江小河都要带上救生圈来保驾护航，比起菲利普，实在汗颜。
“智者无敌”告诉人们：遇到问题要发挥自己的聪明才智，要动脑筋、想出办法加以解决，而不能简单应付了事。相关的故事《把梳子卖给和尚》，看起来是笑话，其实是揶揄人的恶作剧。王五不落俗套，另辟蹊径，鼓励寺庙住持在梳子上刻上赞美的话作为赠品送给施主。这样王五既推销了产品，施主也高兴，还使寺庙赢得了更多的香客，可谓一箭多雕，实现了多赢。这不正是现代市场营销所倡导的积极理念吗?古人不“古”啊!
“关爱生命”告诉人们：要学会尊重、理解、宽容、信任、慈爱、友善、赞美、赏识。关爱每一个人，帮助需要帮助的人，既是人与人相处的基本技巧，更是一种很高的人生境界。唯有此，社会才会和谐，世界才会充满阳光，生命才有价值。相关的故事《不停课的理由》，讲的是纽约公立小学即使在暴风雨雪的恶劣天气、公司都停止上班的情况下，教师宁愿吃苦也坚持全校不停课，目的是让赤贫家庭的孩子能够和百万富翁家庭的孩子一起，免费享用因家里贫穷供应不起的暖气和营养午饭，校方在极力帮助穷人的同时，又悄无声息、不着痕迹地充分照顾了穷人的尊严。高，实在是高!人与人，包括穷人与富人，在人格上是平等的，人们在献出爱心、救助别人的时候，要将心比心，不要有高人一等的优势心态;否则，受善者会觉得人格受损，心里产生阴影，人前抬不起头，有的甚至会拒绝配合，这恐怕不是行善者愿意看到的。
“成败之间”告诉人们：每个人的一生都不可能一帆风顺，总会碰到这样或那样的困难与挫折。遇到困境，该怎么办?是积极进取，还是悲观失望?这将决定着人们事业、生活的成功与失败。相关的故事《假肢上的生命之光》，廖智是四川德阳一所舞蹈学校的舞蹈老师，从小热爱舞蹈，可“震撼了灾区的每一个同胞。
“学会感恩”告诉人们：人生在世，随时随地沐浴着上天的恩赐，或直接或间接、或多或少得到过别人的帮助与照顾，人们都要心存感恩之心和敬畏之情，所谓“滴水之恩，当涌泉相报”。当然，大家也大都主动或被动地帮助过别人，帮助别人不必在意得到回报，因为“与人方便，自己方便”“赠人玫瑰，手留余香”，要有积极阳光的心态，理解别人对自己感恩的方式和时间。相关的故事《落聘者的感谢信》，史蒂文斯是美国微软公司的首席执行官。之前在公司的一次招聘中，由于太过自信，以致公司发展方向之类的问题因没有深入思考而落聘，但他毫无怨言，及时总结并写信感谢公司花费人力、物力给他提供了这样一次面试的机会，公司领导很是感动，在有一个员工跳槽后大家都不约而同地想到了他。可以说，懂得感恩的人，命运之神会垂顾他的。
“名人榜样”讲的是一些名人之所以成为名人，在于他们在成为名人之前就拥有的非凡品质。比如，叶利钦的勇于抗争、沃尔顿的勇于改错、赖斯的聪明果敢、哈默的自尊、林肯的正义、鲍威尔的“凡事皆悉力以赴”、克林顿的有所为有所不为、微生物学的开山鼻祖万·列文虎克的精益求精……只要你拥有这些品质，下一个名人就是你。
“古人智慧”讲述了祖先靠智慧保全自己、救助别人、度过了一道又一道难关。比如，商人沉着冷静，靠智慧将丢了的宝伞重新找回来;齐国晏婴凭借智谋用两颗桃子巧妙杀死横行霸道的三勇士，为国除害;落榜书生在禅师的指点下，将两袋落叶卖出十两黄金高价，并得到了唐太宗的赏识，进京做了官;聪明的大臣将抽到的死签烧掉，得以免死当众被释放……中国文化博大精深，中国人民智勇双全，绵延几千年的智慧代代相传。学着学着，大家就会变得聪明起来。
作为教育工作者阅读此书，于己、于我们的教育对象——学生，同样大有裨益，何况里面很多内容就选自一线教师的案例和博客文章。除却亲切感外，内容、目标和对象好像都有所特指，因此，把它归为“教师宝典”也不为过。
读此书时，笔者是先一口气把最吸引人的故事读完，掩卷而思，琢磨故事告诉了大家什么;再对照故事的题目，看看内容是否与题目吻合，想一想故事为什么起这个名字;最后参考编者的“感悟箴言”，想知道自己的“悟”与编者的“悟”是否“英雄”所见或南辕北辙，以此提高阅读的鉴赏能力。
故事，人人都喜欢听，如果把故事的形式引入课堂教学，吸引学生的听课兴趣，满足学生的探究欲望，听课将成为学生的生命享受;如果用故事的形式来做学生的转化教育工作，故事的情节情境、人物的性格命运和所蕴含的深刻道理，将润物无声、潜移默化地影响着学生一生。
教育心理学读后感【篇9】
阅读了《教育心理学》，觉得很有收获，对自己今后的教育教学工作很有帮助。本书是以教育心理学为主线编写的，但也用一定的篇幅讲述了学***心理学所必需的普通心理学和儿童心理学的有关知识，其内容紧密结合中小学实际，且针对性强实用性强,便于自学在通读本书后，对教育心理学的研究方向，原因及研究方法将会有一定的了解，另外关于书中涉及的普通心理学及儿童心理学方面的知识，相信对于理解教育心理学方面的内容也是有帮助的，因此我对本书中有关教育心理学方面的内容谈谈我的理解及感受。
在我的书中，我没有找到作者对教育心理学的明确定义。相反，我介绍了教育心理学的教学过程，并通过与周边学科的比较，向我们展示了教育心理学的性质、功能和意义。教育心理学不同与教育学：教育学研究教育过程的一些基本规律，相应地，教育心理学研究教育教学中学生心理活动的规律及其应用。
这两个主题相对容易区分。我的理解是，教育学更注重从宏观的角度来研究我们的角育教学，教学心理学已经进入了我们的教学过程。教育心理学、一般心理学与儿童心理学的关系十分密切。教育心理学是以它们为基础的，但很难说谁包含谁，谁属于谁。
教育心理学帮助我设计、开发、应用、管理和评估学习和学习。
在通读这本书后，我对教育心理学的内容主旨，研究方向，原因及研究方法有了一定的了解，另外关于书中涉及的普通心理学及儿童心理学方面的知识，对于我在理解教育心理学方面的内容也有很大的帮助。
首先，关于教育心理学的研究方向。心理学作为研究人类心理现象、揭示人类心理活动规律的科学，其内容是多方面的。教育心理学是心理系统与教育工作最密切相关的分支。要了解它的研究对象、性质、内容、范围和任务，需要对其进行全面的调察和认识。
这本书讲的是教育心理学的研究对象，因为教育的身体发展育心理发展密切相关，所以教育心理学也应该涉及到身体发展的相关问题。此外，教育的过程也可以说是师生合作活动的过程，教师在这一活动中起着主导作用。因此，教师心理也是教育心理学研究的一个特殊领域。而教育心理学的性质应该是由它的研究对象决定的，即“教育心理学是兼有社会科学和自然科学两种性质,而且是以前者为主的一门边缘科学”。
不同社会制度国家的教育对心理学有着共同而不同的要求，这在一定程度上影响着教育心理学的内容和范围。根据我国的教育方针和教育目的，我国教育心理学的内容和范围完全适应社会主义制度的要求。教育心理学的任务是揭示教育实践中心理活动的规律，促进整个心理学的发展。
可见，教育心理学是以教育对心理学的要求为基础，旨在解决教育实践中的心理问题。
教育心理学读后感【篇10】
我是今年新来的老师，从事教师职业才短短的几个月，本学期我读了《教育心理学》这本书，感想深刻。我认识到学习心理学的重要性和学习心理学的目的。掌握了部分课堂心理活动和学生思想教育工作。
教师只有学***育心理学，才能系统而全面地掌握学生认识过程的规律和年龄特征，根据中职生年龄和心理特点，选择适当的教育教学方式，针对他们的一些不良行为采取相应的措施。教师要形成优秀的心理品质必须学***心理学，本书所要强调的是，教师只有认真学***心理学，才能知道作为一位人民教师，必须具备哪些优秀的心理品质，从而自觉地培养这些心理品质。为了提高教育水平，教师必须学习心理学。
在教学过程中，心理学问题比比皆是。只有通过学习心理学，教师才能系统、全面地掌握学生认知过程的规律和年龄特点，采取相应的措施，做好学生工作。学习心理学能够掌握学生品德形成的规律以及在各种因素影响下形成的心理特征。
它可以更针对学生，纠正他们的缺点。教育的作用是发掘学生的优点，克服他们的缺点。
通过读《教育心理学》这本书，我将会心理学里面的知识，正确运用有效的方式作动机的诱导，促使学生的认知兴趣得到发展，形成稳定的、积极进取的人格特征。也让我在课堂管理的教学中，教育工作可以用更多的方法来管理和教育学生。
教育心理学读后感【篇11】
教育心理学是研究教育者和受教育者在教育教学过程中的心理活动的心理学分支。它是介于教育科学和心理科学之间的一门边缘学科。教育心理学主要关心以下两个方面：
了解教学的过程和发展，促进这一过程。本文主要阐述了教育教学条件下学生心理活动的规律及其应用。它的研究对教育学的理论发展也有着重要的作用。
通过对新手和专家教学方法的比较，引出了教学的科学性和艺术性。
让我们从宏观的角度来理解教学过程的四个变量和三个过程。在微观层面，教学过程包括教学目标的确定、学习特点的考虑、教学方法的选择、教学过程的实施、评价和反思过程。美国《心理学年鉴》综合各方面比较一致的意见，认为教育心理学的研究任务和对象应包括八个项目：
教育评评价和测量；儿童发展的特点；特殊儿童及其教育；有关学***学的教育方法；特殊学科的学习；学***和心理健康；教师人事和促成学***师行为；教育心理学的方法。观察法是教育心理学最基本的研究方法。观察的实实施在课堂集体活动或个别对话中进行的。它可以观察受教育者的外部活动和表现，观察受教育者的心理反应或分析学生的书面材料。
事实上，我认为每个老师都应该学习教育心理学。在生活中，我们每个人都在影响着我们周围的人，也在影响着我们周围的人。用教育心理学的方法，你周围的人可以被你的言行所同化，你会在与周围人交流的过程中学习他们的好经验，不断提高自己的素质。
利用《教育心理学》带给我们的知识，我们能够更加有效的教育和管理学生，大大提高各位老师的效率，减轻各位老师的工作压力。《教育心理学》，一本好书，与大家分享。
教育心理学读后感【篇12】
读《教育心理学》有感
叶岚岚
通过阅读此书，我了解到了教育心理学领域内的主要理论，基本概念，基本规律与方法，此外通过大量的真实案例将理论与实践明确地联系起来，使我了解到如何将教育学的理论知识迁移到现实的课堂教学中，促使我成为一名“有意识的教师”。作为一个称职的教师，除了掌握自己所教学科教学技能外，具有关爱学生之心外，还应具备教育心理学的基本原理。通过对本书的阅读，对我的教学有很大的启示。
一我们所教的高中学生正处于青春期，高中的学业压力比较大，有的学生因为基础较差，学习上感觉很吃力，从而产生了厌学情绪，放弃了学习，还有的学生虽然很努力，但方法不得当，学习成绩上不去，从而感到迷茫，不知所措，有的学生甚至患了抑郁症，严重者甚至产生轻生的念头。作为教师，如果能及时发现学生的不良反应，并与他们及时沟通，对他们进行心理疏导，把他们引向正途，那么很多问题就不会发生了。这就需要教师要具备心理学的基本知识，了解青少年的心理特点，以及应对各种心理问题的有效措施。
二作为教师，应该努力提高学生的学习动机，这样才能达到良好的学习效果。教师必须使学生对要呈现的教学内容感兴趣，这样才能满足和提高学生对学习内容本身的好奇心。兴趣是最好的老师，只有学生对所学内容感兴趣，他们才能全身心的投入学习中。教师应采用灵活多变的教学方法，如游戏，竞赛等，提高学生的学习积极性。现代科学技术也为教学提供了极大的便利，视频，动画，演示和交互技术可以为课堂增添多样性和趣味性，让学生最大限度地主动地参与到教学中来。此外，教师还应多表扬学生，激励学生不断进步。传统的评价体系总是会表扬成绩好的学生，而忽视了差生。因此差生觉得自己不管怎么努力，都不可能得到老师的认可，很多人因此而放弃了努力。教师要看到每个学生的闪光点，有的同学虽然成绩不好但他的体育或文艺方面很突出，教师应该给每个学生展示自我的机会，并寻找适当的机会多表扬他们。此外，教师应完善评价体系，例如，学生可以建立档案袋，放入自己的作业，作文或报告，这样他们就能看到自己是如何一点点进步的。不是所有的学生都能取得好成绩，但是所有的学生都能付出努力，超过自己先前的记录，取得进步。所以，依据进步，努力等标准进行奖励通常更为可取，也更为公正。
三作为教师，应该教会学生学会自主学习与合作学习。现在的社会要求我们应成为终身学习者，这就要求学生学会自主学习。传统的教学属于填鸭式教学，老师一味地讲，学生被动接受，学习效果差，学生也没有兴趣，这也不符合新课改的要求。要学生自主学习并不是老师完全不讲，而是少讲，精讲，引导学生自我学习。在课程的开始阶段教师要给学生更多的结构框架，然后逐渐地将责任交给学生，让学生自己进行活动。在21世纪，团队合作，解决问题和在小组中学习的能力，这三者在职场中的重要性与日俱增。每个学生都应该知道怎样卓有成效地与他人进行合作。通过合作小组中的学习，不仅可以促进学生对传统学科内容的学习，还获得了同等重要的团队合作的技能。
教师应是一个终身学习者，这样才能适应日益变化的教学，满足学生的需求。学习，我永远在路上！
