报价方案

报价方案精选。

写方案时，我们可以从以下几个方面入手，以便更好地迎接下一阶段的工作。通常情况下，预先进行方案制定工作是必要的。为了方便查阅和使用，我们搜集整理了与“报价方案”相关的资源，希望以下信息能够对你的学习进步有所帮助！

报价方案【篇1】

作为一名专业的法律服务提供者，制定合理的报价方案是非常重要的。一方面，客户通常需要在预算范围内找到合适的法律服务；另一方面，法律服务提供者需要确保自己的服务可以得到充分的补偿，同时又具有市场竞争力。

在制定报价方案时，首先需要考虑的是服务范围。不同类型的法律服务有不同的复杂程度和所需时间，因此价格也会有所不同。例如，起草一份简单的合同可能只需要几个小时的时间，而为客户在法庭上进行代理则需要更长时间的准备和讲解。因此，在制定方案时需要仔细分析任务的复杂程度，并按照所需的时间和劳动力来确定基本报价。

除了服务范围外，报价方案还需要考虑到提供服务的律师的专业水平和经验。一名有丰富经验的资深律师的服务价格通常会比新入行的律师更高。在报价方案中，可以根据律师的资历和工作经验进行分类，并相应地制定不同的价格标准。

此外，报价方案还需要考虑到不断变化的市场情况和竞争环境，以适应市场的价格要求。应该了解市场上类似法律服务提供者的服务价格范围，从而决定与竞争对手店铺的相对价格位置。同时，还要分析当前市场竞争状况，确定必要的促销策略，以吸引更多的客户。

在编制法律服务报价方案时，需要注意以下几个方面：

1. 首先要考虑声明方案价格的透明度。在提供所需服务的前提下，客户希望看到透明、明确、详细的费用报价。要展示乘法和加法，使客户能够了解服务的费用详情，避免出现任何非服务等用途的费用。

2. 确保报价方案可靠可持续，而不是过于依赖于某个特定客户或项目。不能为一个客户或项目设计一个特定的价格，而使其他客户或项目遭受不公平的待遇。

3. 在编写方案时，需要考虑到未来的可能的增长和扩张。报价方案不应是过于受限的狭隘思想。任何所选定的价格方案都必须具有可持续性，而不会在业务扩张时削弱了整个业务。

总的来说，制定法律服务的报价方案非常重要，可以帮助律师提高业务质量和市场竞争力。制定合理的法律服务报价方案，需要结合服务范围、经验水平、市场需求等多个因素进行评估，并确保价格明朗、透明和具有可持续性。只有这样，才有可能长期、高效地服务于客户，同时保持竞争优势和健康盈利。

报价方案【篇2】

1、机房中的隔断采用不锈钢边框&12mm厚钢化玻璃,要具有隔音、隔热、耐压等特点。整个机房四周的墙边、墙角均做防水处理。

2、机房地板采用架空防静电活动地板，达到不起尘、不产尘、保证空调送风系统的空气洁净度。活动地板具有可拆卸的特点，活动地板的的表面都粘贴PVC抗静电贴面，机房入口处做踏步铺塑胶地板，地板承重必须达标。

3、天花墙面处理：机房的天花板、墙面、柱面上进行防尘、防潮、防水、保温处理，同时使房屋内部平整、光滑，清洁美观，改善采用光条件，增强保温、隔热、隔音、防尘等性能从而改善环境条件。

4、主机房墙面、地面及梁面上刷防霉、防潮、防水漆，进行防尘处理、确保洁净度高、不产生粉尘、耐久性高、不产生龟裂、眩光，同时起到防水、防潮、防霉的效果。

5、空调保证能全天正常使用并且风量足，需要有温湿度监控。

6、机房内用电设备供电电源均为双回路供电。

7、用电设备作接地保护，并入土建大楼配电系统。

8、机房用电设备、配电线路装置过流过载两段保护，同时配电系统各级之间有选择性地配合，配电以放射式向用电设备供电。

9、机房的设备供电和空调照明供电分为两个独立回路，其中设备供电由UPS提供并按设备总用电量的1.3倍进行预留，而空调照明用电由市电提供并按空调设备的要求供配。

10、空调照明部分：该部分采用总配电室送过来的市电电源，通过总电源控制。

11、UPS电源部分：该部分采用ABB的机房专用配电箱来完成。

12、消防必须达标

13、有门禁

报价方案【篇3】

机房装修工程方案

技 术 设 计 方 案 介 绍

目录

一、机房改造...................................................................................................................................2

1、一楼改造.............................................................................................................................2

2、二楼机房改造...................................................................................................................3

3、天花装修.............................................................................................................................4

4、地面的装修.......................................................................................................................4

5、墙面装修...........................................................................................................................5

6、门窗...................................................................................................................................5

二、供电改造.................................................................................................................................6

三、防雷系统...................................................................................................................................7【wwW.jk251.COm 教师范文大全】

1、防雷.....................................................................................................................................7

2、等电位连接.........................................................................................................................7

3、接地.....................................................................................................................................7

四、走线架.......................................................................................................................................8

一、机房改造

1、一楼改造 建筑装修工程是整个机房的基础，它主要起着功能区划分的作用，不仅包括一般机房装修所需要的抗静电地板，还包括为放置机架、服务器等设备的预留空间。

计算机房的室内装修工程施工验收主要包括吊顶、隔断墙、门、窗、墙壁装修、地面、活动地板的施工验收及其他室内作业。

一层的平面图如图所示，要求在值班宿舍1改为监控机房，装修天花，彩钢板和静电地板。电池房改为宿舍，其中近天井面开一个0.5*0.5M的窗户，另一面开一个1.5*1.5M的通风窗体。门厅要求改为会议室，只装修天花部分就可以。

2、二楼机房改造

二楼的微波机房改造要求，把控制室与微波机房之间的墙体拆除。变为一个整体的机房。如图所示，要求开窗体，每个1.5*1.5M。要求窗户安装的是双层防雨窗。二楼的整体改造，只作天花的装修和彩钢板的改造。

3、天花装修

天面、梁、墙面、柱面均刷涂环保防尘防潮漆三遍以上，保证机房的洁净度；减少机房内冷量损耗，防止楼板结露，减少噪音，同时达到消防要求。铝合金微孔吸音天花板和轻质龙骨架作为基本的装修材料，要符合国家标准。吸音天花板600×600×0.8，龙骨架规格为DC26mm。装修范围包括一楼监控机房，会议室和二屋的微波机房。

4、地面的装修

首先对一地面进行平整光滑在地板下面作防尘、防潮、净化处理。合理预留通风口，走线线槽、管道。可靠安装等电位网及接地体后敷设金属防静电地板。主机房区地面采用600mm×600mm×35mm全钢抗静电地板，活动地板的敷设高度为600mm；敷设前必须做好地面找平，清洁后刷防尘防潮漆三遍；地板应选用具有较好的防火、防潮性能、不易变形、电性能好、强度高，贴面耐磨、板型规整优质无边地板及全钢可调通风地板，保证下送风空调的通风量。此地面的装修，只做一楼监控中心的地面。

5、墙面装修

机房区墙柱面刷三遍防尘防潮漆，采用0.6mm彩钢板贴面装饰，表面应平整光滑，整体性能良好，防水、防火、防潮、保温、隔音、屏蔽、防尘、密封防鼠、易清洗、变形小等性能。采用100mm高0.8～1.0mm厚不锈钢板作为踢脚线。彩钢板颜色选用较柔和的色彩，与天花和地板能够统一和谐。

机房内建筑物金属结构等均应作等电位联结，不应有对地绝缘的孤立导体，彩钢板、轻钢龙骨等应就近与地板下防静电等电位联结网格连接。

钢板厚度≥0.6mm烤漆钢板，钢板表面漆为硬化多元聚酯涂料，采用静电哑光烤漆喷涂工艺，防潮、防霉，耐酸碱、防静电，表面细腻、平滑、平整度好、美观大方、保养简单，极大的保证了机房的洁净度要求。

骨架采用75mm*50mm热镀锌龙骨（要求采用0.8mm厚度以上轻钢龙骨）。防火性能：符合国标一个半小时防火时效试验规定，耐燃A防火标准。

6、门窗

二楼的机房采用钢质防火门，规格见工程量清单，外观与墙体装饰协调，门体配置的五金件满足防火、密闭要求，精密、防腐、耐用。

二楼的窗体，两个窗采用双层防雨窗，同时也要做好防盗网的建设。一楼的窗体，为普通的窗户。

二、供电改造

机房的配电，从高电压拉线到低压房，大概50米的距离，接两条线路。用于所以的设备的供电。低压房到二楼的机房的用电，接入线路长约100米。用于机房的供电。

一楼的配电设备主要是空调插座、设备插座、预留插座和灯光用电的使用。二楼的配电系统，有机柜的应用需要。要供给服务器的使用等。

二楼配电箱，给机柜供电，从配电箱接出1路专用电缆接入机房总配电柜，同时采用1个自动转换开关进行2路市电转换。机房内设配电柜1台，分二回路供电，一路供给照明、维修系统、空调等用电；另一路经UPS供给服务器及网络设备、应急照明等，UPS供电至每个服务器机柜、操作间的监控台及台式服务器安装位置。

机房计算机设备包括计算机主机、服务器、存储设备、网络设备、通讯设备等，由于这些设备进行数据的实时处理与实时传递，关系重大，所以对电源的质量与可靠性的要求最高。

预备6个发射机电源，2个需要380V，2个220V，10KW耗电 低压配电柜

（1）低压配电柜为户内成套设备，采用带门的低压柜，柜体采用A3钢板，柜体颜色为喷涂型电脑色。柜的结构支架均采用镀锌或塑料粉末喷涂防锈工艺，柜的外观良好，不脱漆，不锈蚀。所有螺丝、螺帽、附件应做镀锌防锈处理，铜母带、铜螺丝、铜螺帽、铜接线端子等铜件做镀锡处理，铜母带镀锡处理后再穿热缩套管处理。（2）进出线方式：采用电缆下进下出和上出方式。（3）电器元件按照图纸要求。

（4）配电回路均采用三相电压指针表指示；配电总进线采用三相电流指针表指示；配电进线采用三相电压指针表指示。

（5）低压柜各输出回路须有工作状态指示、开关容量及回路名称标识。（6）发电机房低压配电柜的柜与柜之间连接电缆以及柜内连接电缆，低压配电柜与各发射机之间的连接电缆，一楼房低压配电柜与发电机房的连接电缆均为本次采购项目。

三、防雷系统

1、防雷

系统采用三级防雷措施，第一级是整个大楼的接闪器和避雷带；第二级是在UPS电源配电室的总进线柜安装一套防雷器；第三级是在UPS输出配电柜安装一套防雷器；并在整个机房内加装等电位连接。

考虑到机房设备的特殊重要性，必须在机房总电源入口处的配电母线上安装电涌保护器系统，要求实现总等电位和局部等电位联结及联合接地。

2、等电位连接

为减少金属物与设备之间危险的电位差，应将建筑物内所有的金属物体与建筑内钢筋连在一起，采用公用接地系统。等电位连接位置在各防雷电防护区的交界处，连接导体的尺寸应符合GB50057的要求。

3、接地

本系统采用等电位接地，接地电阻应小于1Ω。当原建筑接地性能达不到此要求时，需另外埋设接地网。

对于容易产生静电的活动地板、饰面金属塑板墙、不锈钢玻璃隔墙均采用导线布成泄漏网，并用干线引至动力配电柜中交流接地端子。静电干线采用ZRBV-35mm2导线，静电泄漏支线采用ZRBV-6mm2导线。金属框架用静电泄漏支线连接，并且每一连续框架的静电泄漏支线连接支线不少于两处。

四、走线架

走线架，是为二楼微波机房与发射中心之间走线的线架，要求在线架的基础上，除了当作线架外，还要符合走人的要求，方便人员去拉线，接线的功能。线架要求固定结实，用镀锌角铁为基础的线架去搭建，最大的跨度约为6米，总的要建设的线架大约在20米左右。

在可以满足走人的基础上，为了安全，两边建设防护栏，线架要最大的程度上满足这些要求。宽度需要是700*100mm。平面图如下图所示。

二楼微波机房区要求的走线架，只满足走线要求就可以。长度约7M。直线架为了五个机柜的走线方便和整体的布线问题。

1、墙面工程

现有机房与新扩建机房间有玻璃隔断，需要将其拆掉，使得新旧机房融为一体。

根据规范要求和现场实际情况，本机房工程仅外墙内壁装饰设计采用复合彩色钢板，使机房整体达到保温、防电磁干扰、协调、美观、提高洁净度的效果。

机房墙面采用均做好防尘防潮处理后刷乳胶漆二遍即可。

2、地面工程

在计算机机房的组建中，活动地板是个很重要的结构件之一，可使机房地板下组建成一个地下空间。在活动地板上可安装各类计算机等设备，而在地板下的空间则可用来敷设联结各设备的电源、网络互联管线、集成监控信号线管等设施。

活动地板因其具有可拆性，所以对网络的建设、设备的检修及更换都很方便。所有连接电缆都从地板下进入设备，便于设备的布局调整，同时减少了因设备扩充或更新而带来的建筑设施的改造。整个机房区域选用“沈飞”抗静电地板。其特点为：该种地板不但外型美观并且拥有优良特性，以满足用户防锈、抗静电、防火、隔音、坚固等不同需要，以不同的结构级别迎合不同的使用场所。

报价方案【篇4】

在现代社会中，法律服务已经成为了各大企业、机构和个人所必需的服务之一。在获取法律服务时，很多人都会关心价格问题。因此，在此我们将为您提供一份针对法律服务的报价方案，帮助您更好地了解法律服务的价格构成和计算方式。

一、法律服务的价格构成

法律服务的价格主要由以下几个因素构成：

1. 执行项目的复杂程度

不同的法律事务复杂程度不尽相同，涉及到的工作量和难度也会不同。一般来说，涉及到的诉讼案件或商业合同案件的工作量和复杂程度较大，因此价格也相对较高。

2. 服务时间的长短

服务时间的长短对法律服务价格的计算也有一定的影响。如果涉及到的案件需要花费较长的时间去调查、准备和实施，价格也会相应较高。

3. 律师的经验和专业程度

不同的律师拥有不同的经验和专业程度，这也是影响法律服务价格的一个重要因素。一般来说，经验丰富、专业程度较高的律师所提供的服务价格较高。

4. 法律服务机构的规模

法律服务机构的规模大小也会影响价格的计算。一般来说，规模较大、实力雄厚的机构所提供的法律服务价格也相对较高。

二、法律服务的计费方式

在法律服务中，常见的计费方式如下：

1. 时间计费

时间计费是指按照律师为案件服务所花费的时间来计算费用。一般来说，时间计费适用于服务时间较短、难度较小的案件。

2. 固定计费

固定计费是指按照案件的特点和服务范围来确定费用。这种计费方式适用于比较简单、常规的法律事务。

3. 成功计费

成功计费是指按照案件的结果来计算费用。如果客户的案件获得胜诉或者解决了问题，律师会收取一定的成功费用。

三、法律服务报价方案

我们公司的律师服务报价方案如下：

1. 时间计费：

比较简单的商业合同问题和诉讼案件：每小时1000-1500元不等。

相对较为复杂的诉讼案件：每小时1500-2000元不等。

2. 固定计费：

公司设立：40000-80000元不等，根据公司的业务类型和规模而定。

专利申请：5000-15000元不等，根据专利的类别和复杂程度而定。

3. 成功计费：

成功代理破产清算案件：以成果为基础，按照代理金额的20%收取成功费用。

成功代理劳动仲裁案件：以成果为基础，按照代理金额的15%收取成功费用。

以上报价仅供参考，具体价格会根据客户的需求和情况而异。我们公司一直秉承公平、合理的价格政策，尽最大努力为客户提供高品质的法律服务。如果您有任何关于法律服务价格的问题或疑问，欢迎联系我们公司，我们会竭诚为您解答。

报价方案【篇5】

随着法律服务业的迅速发展和市场竞争的加剧，法律服务报价方案更加重要。为客户提供明确的报价方案可以帮助他们更好地理解和掌握律师事务所的服务范围和要求，同时也有助于增强律师事务所的竞争优势。

法律服务报价方案通常包含以下几个方面：

一、服务范围

首先，明确服务范围是报价方案中最关键的部分。律师事务所需要详细说明所提供的服务项目、服务标准以及服务期限等信息，确保客户理解和满足服务范围的具体要求与期望。

在此基础上，律师事务所还需要说明服务中不涵盖的内容，以免客户在后续合作过程中出现误解和纠纷。对于一些特殊的法律服务项目，律师事务所可以通过面谈、电话或视频等多种方式进行详细的解释，让客户更好地了解服务内容。

二、服务费用

服务费用是律师事务所和客户达成协议的重要环节。该部分需要详细说明律师事务所提供的各项服务的具体报价，包括服务费用的计费标准、计费方式、支付期限等。对于较为复杂的法律服务项目，应该分阶段制定服务费用，并且在合同中明确支付方式和周期，以确保双方互相了解和满足。

此外，在制定服务费用时，律师事务所需要考虑市场价格、服务质量和客户需求等多种因素。如果律师事务所提供的服务质量更高，客户对于服务的需求较为迫切，律师事务所可以适当加收服务费用，反之则可以降低服务费用。

三、特殊条款

特殊条款是报价方案中不可或缺的部分。律师事务所需要特别注明服务合同中的一些特殊条款，如包括未尽事项的协议、保密条款、法律适用、争议解决等。特别是在保密条款的约定中，律师事务所应当详细阐述保密内容、保密期限等细节问题，以免将来因为保密问题反生矛盾。

特殊条款的约定有助于明确双方权益，防范因为合同之外的事项而引发的纠纷。律师事务所应创新地在特殊条款中设计一些服务增值的内容，如提交服务报告、提供热线咨询、赠送服务手册等细节的服务承诺，以加强律所与客户的互动和信任。

总之，法律服务报价方案是律师事务所与客户达成合作协议的重要文件，合理地制定报价方案可以让律所获得客户信任和满意度，同时增加律所的盈利能力。律师事务所应不断完善、创新、优化其服务报价方案，以应对市场竞争，提高企业的竞争优势。

报价方案【篇6】

随着社会的进步和法制建设的不断深化，法律服务越来越受到重视。无论是企业还是个人，在处理法律事务方面都需要专业的法律服务。然而，对于很多人来说，如何选择一家合适的法律服务机构并了解报价方案，一直是一个难题。在本文中，我们将介绍一些关于法律服务报价方案的基本知识。

法律服务报价方案是指法律服务机构根据客户需求制定的服务报价，包括服务的内容、价格以及服务期限等各个方面的具体内容。但是在了解具体的报价方案之前，我们需要了解一些常见的法律服务类型。

一般来说，法律服务有以下几种类型：

1.咨询型法律服务

咨询型法律服务是指律师或律师事务所就一种或多种法律问题提供意见和建议，包括法律法规的解释、合同的解释、法律风险的预防、纠纷处理等。这种服务的报价通常是按时间来计费。

2.代理型法律服务

代理型法律服务是指律师或律师事务所替委托人进行代理诉讼、仲裁等法律行为。由于涉及到法律程序和诉讼等方面的风险，这种服务的报价通常比较高，并且价格也比较灵活，一般按项目和诉讼结果来计费。

3.培训型法律服务

培训型法律服务是指律师或律师事务所为企业或个人提供法律知识与培训，目的是加强法律意识，提高法律素养。这种服务的报价通常是按照上课时间来计费。

了解了以上的基本服务类型，接下来让我们来了解一些法律服务报价方案中的具体内容。

1.服务内容

报价方案中的服务内容指的是律师会提供哪些服务。要注意的是，不同律师或律师事务所之间提供的服务内容可能会存在一定的差异。对于客户来说，需要有一个清晰的了解，以便选择合适的律师和服务。

2.价格

价格是选择法律服务机构和律师的重要因素之一。一般来说，价格是根据服务的内容、服务的难易程度、服务期限以及律师的经验水平等因素来综合考虑的。客户需要了解，可能会存在一些附加的费用，例如律师的交通、食宿等费用，需要在报价方案中说明。

3.服务期限

服务期限是指律师或律师事务所提供的服务的时间长度。针对不同的服务类型，服务期限可能会存在差异。传统的服务期限由一次性服务到长期合作两种情况，而现在有越来越多的机构或律师提供“法律服务包”的形式，您可以根据具体情况选择。

总之，选择合适的法律服务机构和律师，了解具体的报价方案都是十分重要的。希望读者在选择合适的法律服务机构时，能够有一个全方位的了解和考虑。为了减少遇到麻烦的风险，请仔细选择您的法律顾问，尽量选择实力雄厚的律师事务所或经验丰富的律师，选择服务方案时要尽可能保证精准和合理，最终保障自己的权益和利益。

报价方案【篇7】

随着现代社会的不断发展，法律服务逐渐成为人们越来越关注的话题。随之而来的是各类的法律服务机构，这些机构通过各种方式为人们提供法律咨询、律师代理、法律文书撰写等服务。为了让您更好地了解法律服务机构的报价方案，本篇文章将从以下三个方面为您展开详细的介绍：

一、律师服务费用的构成及计算方式

律师服务费用包括以下几个方面：律师服务费用、律师事务所管理费、律师实务经验和知识付费。针对不同的案件类型和难度程度，所需花费的时间和精力也不同，因此每个案件的律师服务费用是根据具体情况来计算的。

对于时间可预估的案件，律师服务费用通常是按照工时计算的。律师的平均每小时服务费用是几百元到数千元不等。而对于不可预见的案件，根据实际情况，律师会按照案件总工作量的百分比来收取费用。

除了律师服务费用之外，律师事务所管理费包括办公室租金、人员工资、办公室设备、律师用品等开销。这些费用通常会通过法律服务费用的形式收取。

二、法律咨询费用

法律咨询费用通常是按照咨询时间和咨询内容来收费。根据法律服务机构的不同，法律咨询费用的收费标准也会有区别。一般情况下，法律咨询费用的收费标准有三种：按次收费、包月收费和包年收费。

按次收费是指每次咨询都需要收取一定的费用，这种收费方式适用于咨询频率较低的客户。包月收费是指客户需要每月支付一定的费用，在这个月内可以无限次地咨询律师。包年收费是指客户需要在一年内支付一定的费用，享受全年内无限次的咨询服务。

三、法律文书撰写费用

针对法律文书的撰写，律师通常会根据文书的复杂程度以及所需用时来收取费用。在这个过程中，按照每小时的费用来计算可能会导致收费不公，因此律师通常会根据文书的难易程度，制定一个比较合理的收费标准。

总的来说，随着社会的发展进步，法律服务机构也不断地完善和优化自己的服务体系，以提高业务能力和服务质量。通过本篇文章，相信您对于法律服务机构的报价方案有了更加详细的了解。如果您需要法律服务的帮助，建议您在选择机构之前，根据自己的需求进行比较和选择，以便获得更好的服务和更好的体验。

报价方案【篇8】

监控报价方案

随着安全意识的不断提高和技术的不断进步，监控系统已经成为现代社会中不可或缺的一部分。无论是在家庭、商业还是公共场合，监控系统都能提供有效的安全保障，并且在犯罪调查和预防方面起到重要作用。在选择和安装监控系统时，一个关键问题就是监控报价方案。本文将从几个方面详细讨论监控报价方案，以帮助读者更好地了解和选择适合自己需求的监控系统。

首先，一个有效的监控报价方案需要考虑到监控系统的规模和类型。监控系统的规模包括需要监控的区域面积以及监控点的数量。根据实际需求，可以选择单摄像头监控系统，也可以选择多摄像头监控系统。单摄像头监控系统适合小范围的监控，比如家庭和办公室，而多摄像头监控系统适合大范围的监控，比如商业区和公共场所。另外，监控系统的类型也需要考虑。目前市场上有模拟监控系统和网络监控系统两种类型。模拟监控系统通过传统的有线连接方式传输视频信号，而网络监控系统则通过网络连接，可以远程查看和管理监控画面。根据需求和预算，选择适合的监控系统类型和规模是制定监控报价方案的重要因素。

其次，监控报价方案还需要考虑到监控系统的高清化和智能化需求。随着技术的不断进步，高清化监控已经成为主流趋势。高清化监控系统能够提供更清晰、更细节丰富的画面，有助于提高监控的效果和可信度。此外，智能化监控也是一个不可忽视的方面。智能化监控系统能够通过人脸识别、行为分析等技术，对异常事件进行自动识别和报警，大大提高了监控的效率和实用性。因此，在制定监控报价方案时，需要根据需求和预算考虑是否需要高清化和智能化监控系统，以及相应的设备和软件支持。

另外，监控报价方案还需要考虑到监控系统的可扩展性和维护成本。可扩展性是指监控系统是否能够方便地进行扩展和升级。随着需求的变化和技术的进步，监控系统可能需要添加新的摄像头或功能。因此，在选择监控系统时，需要考虑其硬件和软件是否具有良好的扩展性。另外，监控系统的维护成本也是一个重要的因素。维护成本包括设备的损坏和更换成本、软件的更新成本，以及人员培训和技术支持等方面。根据预算和实际情况，选择维护成本较低的监控系统是制定监控报价方案的关键。

最后，在制定监控报价方案时，还需要考虑到供应商的信誉和售后服务。选择一个信誉良好的供应商是确保监控系统质量和售后服务的关键。通过查看客户评价和相关认证，了解供应商的信誉情况是非常重要的。此外，售后服务也是需要考虑的关键因素。供应商是否提供及时的技术支持和维修服务，是否提供系统升级和培训等，都会影响监控系统的使用效果和维护成本。因此，在制定监控报价方案时，需要综合考虑供应商的信誉和售后服务，以确保监控系统的可靠性和稳定性。

综上所述，监控报价方案需要考虑到监控系统的规模和类型、高清化和智能化需求、可扩展性和维护成本，以及供应商的信誉和售后服务等方面。只有在综合考虑这些因素的基础上，才能制定出适合自己需求的监控报价方案，并选择到性价比最高的监控系统。通过合理选择监控报价方案，我们可以为家庭、商业和公共场所提供更加安全和可靠的监控保障。

报价方案【篇9】

作为法律服务行业的专业人士，确立一个合理的报价方案是我们的职责之一。这篇文章将讨论如何制定一个合理的法律服务报价方案，包括考虑的因素以及制定报价策略。

第一步：了解客户的需求

与客户进行初步的沟通，以了解他们对法律服务的需求和期望。确保你明确客户的业务领域、需求、预算、时间、地点等要素，以便更好地估算价格。这是推出一个合理价格的第一步。

第二步：考虑工作量

了解服务的复杂程度和需要付出的工作量是确定费用的重要因素。需仔细评估案件的难度、需要的时间、削减因素以及涉及的多个方面。这些都将影响到最终的费用。

如果案件更加复杂，涉及的领域也更加广泛，服务的费用就会更高；相反，如果案件较为简单，费用就会更低。还要考虑到实际情况，如在案件推进过程中出现的不可预测事件或客户要求的额外服务费用。

第三步：了解市场情况

在制定费用方案时，需要了解市场情况。了解市场行情意味着研究同行所提供的价格，以及针对类似的案件竞争对手的行为。这有助于告诉我们他们的定价策略、客户群以及如何提供附加服务才能留住客户。

考虑到市场价格，支持您决定是否要制定价格划得来的策略，从而确保合理的利润率。使用竞争优势来说明自己的价值，这些竞争优势可以是团队成员技能的专业性，经验或受过训练，以及更高质量的工作。

第四步：定期评估

定期评估您为客户提供的服务，看是否在预算范围内完成工作。同样，也需要评估是否有设置初始价格难以度量的因素或以下预期时间完成任务的其他障碍。

通过这些步骤，可以制定出一份合理的法律服务报价方案，客户、公司和单个团队都将从中受益。费用的确定需要考虑多个因素，包括客户需求、服务复杂度、市场情况和定期评估。这些选择都将确保我们的服务是精确的、高质量的且圆满的，以便保持客户和公司满意。

报价方案【篇10】

作为一位法律专业人士，我们经常会被客户问到“法律服务报价方案”的问题。在这篇文章中，我将提供一些有关制定法律服务报价方案的专业建议。

法律服务报价方案是指为客户提供的专业法律服务的价格计划。制定一个合适的报价方案很重要，因为它可以确保我们所提供的服务质量、时间和成本都得到合理的平衡。以下是一些制定法律服务报价方案的常用步骤：

第一步，了解客户需求。在制定报价方案之前，我们需要了解客户的需求和问题，并确保我们可以提供适当的法律服务。这包括了解案件的重要性、时间紧迫程度、相关法律问题的难度和复杂性，以及客户所期望的服务级别等。

第二步，评估我们的专业技能及资源。在制定报价方案之前，我们需要评估自己的专业技能和资源。这包括我们的经验、知识、专业背景以及可以用来支持案件的人力、物力和财力等。

第三步，考虑任务完成所需的时间。在制定报价方案之前，我们需要考虑任务完成所需的时间。这包括了解案件所需的研究、管理、协调和执行工作的时间，并为这些要求分配必要的人力资源。

第四步，确定费用计划。在制定报价方案之前，我们需要确定费用计划。这包括对我们的时间、劳动力和专业知识所需的明确费用。我们需要考虑到税收及其他因素，例如在诉讼案件中会有法庭费用、调查费用等等。

第五步，考虑风险因素。在制定报价方案之前，我们需要考虑风险因素。这包括考虑案件可能出现的变数，如新证据的出现、客户的计划改变或第三方干扰等。我们需要建立一个风险管理策略，以确保我们可以传递问题解决和尽可能的预算控制。

最后一步是制定报价方案。在完成以上步骤后，我们应该可以确定提供服务的范围和相应的成本。我们可以使用标准的时间和成本计划、费用预算系统或实际花费的经验数据等方式对客户提供清晰、明确的报价方案。

在为客户提供法律服务之前，我们需要确保所有的法律服务报价方案都符合我们的专业标准和最佳实践。所提供的方案应该既能够符合客户的需求，也能够保持客户和我们之间的商业关系的信任和稳定性。

总而言之，制定法律服务报价方案是一个复杂而重要的过程。如果我们能够尽可能准确地评估提供服务所需的时间、成本和风险等因素，那么我们将可以在客户的期望和我们的专业标准之间找到合适的平衡，为客户提供优质的法律服务。

报价方案【篇11】

作为现代社会中的重要组成部分，法律服务涉及到社会各个领域的最终解决方案。在这个过程中，法律服务的价值也越来越受到重视，服务内容的质量也在逐渐提升。针对不同的服务需求，不同的法律服务报价方案也将涌现。

根据服务范围的不同，法律服务可以大致分为以下几类：诉讼代理服务、法律咨询服务、律师事务所服务、法律培训服务、行政和经济法律服务等。现在，我们将主要介绍一下这些服务的报价方案。

1、诉讼代理服务

在此类服务中，一般涉及到的服务内容包括对客户提供的案件材料的筛选、分析，起草诉状或代理诉讼、申请执行、法庭辩护等。诉讼代理服务的报价，一般采用固定费用、按照案件争议金额比例收费以及按照服务内容收费等方式计费。对于各个方式的具体收费标准，律师事务所或律师都会根据具体情况和客户需求给出建议。

2、法律咨询服务

针对广大企业和个人的法律问题，法律咨询服务非常重要。法律咨询一般包括了解案情、提出解决方案、组织实施方案、提供附加服务、评估法律风险、给予辅导和支持等服务内容。法律咨询的报价，往往采用按小时收费、按次收费、按照服务年限收费等方式，其中最常用的是按小时收费。

3、律师事务所服务

针对企业或个人长期性的法律需求，律师事务所可以提供特定服务。律师事务所的报价，以年限收费、按小时收费、按照服务内容收费和特定条件下拟定的套餐计费方式，常见的计费方式一般是采用年限或者项目收费。

4、法律培训服务

针对各行各业的企业和个人提供法律相关的培训服务，也是法律服务的重要组成部分之一。因为法律在不同行业和领域中的使用和运用，与企业的视角和个人的需求决定了法律培训服务的报价，很多时候都会采用年限收费、按照不同的课程体系和内容收费等方式，而套餐服务则是常见计费方式。

5、行政和经济法律服务

对于企业和个人生产经营活动中涉及的行政法、经济法等领域的法律问题，律师事务所或单独的律师可以提供行政和经济法律服务，该服务的报价则会根据不同服务的需求来计费，最常用的是固定费用和按小时计费两种方式。

在以上几类服务的报价中，不同的计费方式有着不同的优缺点，根据不同的需求和情况选择合适的报价，有利于企业和个人得益于合理的费用和优质的服务。因此，只有在完全理解和掌握各种服务类型以及针对不同服务的报价方式后，才能更好地为客户提供法律服务。

报价方案【篇12】

最近一段时间区教育局和街道教育局安排了一项重要活动，要求学习《关于xx年区教育系统开展纪律教育学习月活动的意见》的活动，并要写出一份自查自纠的个人学习总结类材料，对照“要求”，对照党的教育方针，我感到自己尚需在诸多方面努力提高自己的思想、业务素质，方能真正落实。结合从教38年的体会谈谈个人的认识:

一、只有热爱自己所从事的职业，才能真正为之教书育人。

无论是从思想认识上还是平时的教育教学实践中，必须真正践行“守道、守责、守业”的标准。自参加工作38年来，一直没有离开教育部门(并且一直为之自豪的)，应该说能够做到了严格自律，坚持一个教师的职业操守，认真对待每一位同学，努力做师、做长、做友，从思想上、学习上、生活中关爱自己的学生，及时了解他们的所思所想所做，力所能及的为之提供有效的帮助，关注他们每一点的成长和进步，受到了家长和同学的尊重和喜爱。但是反思自己每时每刻的工作状态，内心也有愧疚的时候，那就是也有松弛和懈怠，辜负家长、同学对自己的无限的信任。希望今后真的能做到“每日三省吾身”!及时发现问题和不足，使自己的工作更有成效。

二、工作实绩与不足

一年来，撰写各类教育教学的反思、心得和论文10多篇，其中xx年8月撰写的《“家圆农场”在班级管理中实践研究》获首届广佛肇教师校本行动研究评比暨第四届佛山市教师行动研究案例评比活动中荣获二等奖。今年《“家圆农场”在班级管理中的作用》获区德育论文一等奖。《让数学课堂中的“错误”更有意义》分别获区、街道数学论文一等奖。《让综合实践活动课丰富多彩》，获伦教街道小学综合实践活动三等奖。但是，在教学成绩方面，一年来不能把差生率降为0，不能把高分人数提高，及格边缘生较多，由于这样，严重影响“一分三率”评定。今后要吸取这方面的教训，做好“顾两头，促中间”的重视和辅导工作。

三、贯彻新课改理念，实施素质教育，严谨治学。

自实行新课改以来，为了提高自己贯彻新课改理念的能力，真正落实素质教育的要求，自己也强化了教育、教学理论的学习，以期能尽快适应新形势，在不断的学习中感悟和体会，在教育教学实践中落实。但感觉不足的就是惯性思维使然，教学中往往以老一套的模式，没有更多的运用新思维和新方法，有时也给自己找一个所谓冠冕堂皇的借口，缺乏深入的钻研，缺乏严谨治学的态度，经验主义思想作怪。在这方面真的有好多的东西需要跟年轻教师学习的地方。

如:进行公开课、优质课、教学能手等评比活动，在对评比标准的认识上就与年轻教师有好多的不一致，所以今后值得自己学习思考的不仅仅是教学的成绩问题，更是学生能力的全面发展问题。

四、与家长和其他科任老师的沟通和协作。

教育、教学不是一个人的事，在这点上应该是能够做到与家长的及时沟通和联系的。尊重家长是教师与家长形成合力的前提。我多年的教学实践体会是:教师与家长是“一个战壕里的战友”，是朋友。因此，必要的联系能让教师从学校到家庭、社会全方位、多角度的了解学生的生活背景、个性特点、学习生活的习惯、真正的优势劣势等等，而不仅仅是在学校我们观察到的一些表象上的东西。只有这样子，才能真正的因材施教，同时向家长传授一定的科学的教育管理理念和方法，使得教育更有效率。

作为一名教师，同事之间的互助合作至关重要。这是一个团队的工作。但是一个优秀的具有合作意识的教师团队对学生们的影响力是巨大的，可能是终身受用的。所以需要的是合作意识、团队意识、集体意识。因此，在平时的教育教学中，我总是在给学生“灌输”这种理念，同时更加注重与其他老师的协作与配合，做到“心往一处想，劲往一处使”，在学生中努力维护和塑造教师的良好形象，为了同一个目标相互取长补短，形成教育合力，提高教育教学质量，今后会继续努力。

五、今后改进的方向:

1、进一步加强学习，从思想上、行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想;提高自己的钻研精神，做到政治业务两过硬。树立终身学习的观念，不断夯实自身基础。

2、时刻铭记-mdash;mdash;从我做起，从小事做起，从今天做起!要以自身良好的师德形象带动孩子。

3、及时与家长沟通，认真听取家长意见和建议，取得支持和配合，不指责、责备家长，并且在语言交流中，语气平和、委婉、真诚、用诚意使家长信任我。

4、自觉抵制社会不良风气影响，不进行有偿补课和收取额外的报酬。与家长交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事，不进行有偿家教。

总之，师德、师风的自检，感慨良多，体会很深。细思量脊梁未必不凉，心中守望着这片净土，绝对容不得半点污染。谨记!谨记!

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学校教学质量评价方案简短2500字精选

我们常说：兵马未动，粮草先行，听从公司领导的相关指示，我们必然需要编制一份完整的方案，写方案是为了方便落实每个阶段的计划，您知道工作方案从哪方面开始写比较好呢？为此，编辑花时间整理了学校教学质量评价方案简短，为方便后续阅读，请你收藏本文。

学校教学质量评价方案简短【篇1】

人才培养是学校工作的第一要务，教学质量的提升是人才培养的核心任务。为进一步深化教育教学综合改革，推动教学管理和教风学风建设，有效提升人才培养的质量，学校特制定“教学质量提升年”系列专题活动实施方案。

一、指导思想

深入贯彻《国家职业教育改革实施方案》文件精神，进一步巩固教学中心地位，强化教学质量意识，提升核心竞争力。以立德树人为根本任务，以全面提升教学质量为主线，以牢固确立教学主体地位为目标，立足学生全面发展和素质能力的提升，认真分析学校教学工作和教学质量现状，进一步明确提升教学质量的思路，抓紧抓实提升教学质量的措施，建立和完善教学质量标准体系、教学质量评价体系、教学质量监控与保障体系。结合我校实际，整体规划、全面布局、重点推进，持续提高我校的教学质量和育人水平，为学校进一步发展奠定坚实的基础。

二、活动目标

围绕教学工作的关键环节加以重点监控检查，引导教师把关注点转移到课堂教学效益的提升上来，通过具体的制度保障和有效的激励措施，努力使教学质量转化为学生的学习产出成果。

按照学院今后五年事业发展的总体目标要求，利用3－5年的建设周期，在专业布局上做好顶层设计，实现“一体两翼、双翼齐飞”的专业架构，力争20xx年入围全国150个骨干专业（群），使1个专业能够达到国内一流，2个专业能够达到省内一流，3个专业能够领跑豫北。

三、具体工作

为实现以上目标，学校决定在20xx年开展“教学质量年活动”，活动主要内容如下：

（一）做好创新发展行动计划收官工作，强力推进省级优质校建设任务

做好创新发展行动计划收官工作，争取顺利通过验收。强力推进省级优质校项目建设，从特色专业群、一流教学团队、技术技能积累与服务、信息化建设与应用、质量管理与保证体系、特色校园文化、国际交流与合作等七个方面，细化工作任务，明确责任要求，实行台账式管理，狠抓工作落实，完成20xx年度建设任务。

（二）完善内部质量保证制度，全面开展教学诊断与改进工作

在学校层面，将学校学期目标任务落实执行、各级各类项目建设与过程管理成效作为目标管理与部门绩效考核性诊断的重要依据，保证各项工作运行质量。在专业层面，按专业教学标准和专业建设方案实施年度专业教学自我诊改，修正培养目标、完善课程体系及教学标准，实现人才培养质量的持续提升。在课程层面，按课程标准和课程建设方案开展诊改，落实课程年度建设任务。在教师层面，按规划目标和教师发展标准开展诊改，系统设计激励提升机制，指导和帮助教师实现发展目标。在学生层面，实施学生自测诊断，开展学生状态数据分析，诊断结果与第二课堂支撑融合，促进学生全面发展。

（三）实施品牌特色专业建设工程，做好品牌与特色专业（群）规划建设工作

本年度研究出台校级《品牌与特色专业（群）建设与考核管理办法》，实现以品牌特色带动专业建设水平整体提升。研究出台校级《专业带头人培养及管理办法》，以专业评估为抓手，重点培养15个专业带头人，引领品牌专业和特色专业群建设。下半年按照教育部《普通高等学校师范类专业认证实施办法》要求，做好师范教育类专业的综合提升工程。

构建科学的专业动态调整机制。上半年完成新能源汽车和工业机器人两个专业的校企合作和综合建设，争取招生开门红。下半年继续论证申报3－5个新增新兴专业，调减与地方主导产业和战略新兴产业不相适应的专业，实施末位淘汰的专业退出机制，本年度将现有58个专业调减为50个左右。

（四）落实国家教育教学相关标准，大力推进课程建设与改革

持续推进专业教学标准、课程标准、顶岗实习标准、实训条件建设标准的建设和落地实施，以教学标准促课程改革。继续强化课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接，学历证书和职业资格证书对接，实践类课程占比不低于50%。深化创新创业教育改革，加强创新创业教育与专业课程教育的有机融合。开展学分制专业试点和学分认定与转换工作，以本科教学部、人文学院及学前教育专业作为试点，在20xx级试行学分制、学分替换制，先试先行，逐步向全校推广。本年度试点建设12门线下、线上线下混合式及实践教学“金课”，重点建设并推广1—3门线上和虚拟仿真“金课”。本年度完成《大学生创新与创业》等四门省级精品在线开放课程建设任务，已立项建设的校级精品在线开放课要上线运行。本年度完成两门省级立体化教材建设任务，再遴选认定十门校级立体化教材建设项目，力争建设1—2门校企“双元”合作开发的国家规划教材、工科专业倡导使用新型活页式、工作手册式教材，并配套开发信息化资源。

（五）加强教师队伍建设，助推教师专业成长

开展“学习时代楷模，成就出彩人生”师德主题教育活动和最美教师、师德标兵等评选表彰活动，激励广大教师自觉遵守师德规范，树立高校教师良好职业形象。加大高层次人才和紧缺专业人才的引进力度，采取多种形式和有效措施，招录一批博士、硕士，聘请一批兼职学术类教授和一批兼职技术型专家。支持教师参加职业技能培训，选拔不少于50名专业带头人、中青年骨干教师参加国家级和省级素质提升计划培训。组织开展说课、听课、评课、集体研讨、信息技术教学技能比赛等活动，共同切磋教学技艺，提升教师综合能力。持续加强“双师型”教师队伍建设，选派不少于50名教师到行业企业实践锻炼，在企业中寻找课题，参加企业的技术研发，掌握企业一线技术，提高“双师型”教师素质和结构。加强兼职教师聘任与管理，扩大兼职教师比例，聘请企业工程技术人员、高技能人才担任实践课教学的比例不少于30%。进一步优化师资队伍结构，建设3—5个大师工作室、10个名师工作室。组织开展专业带头人和专业负责人的选拔和教学团队评选工作，培育国家级省级教学团队、教学名师、技能大师。

（六）加强实践教学投入，建设高标准实训基地

打造1—3个高水平专业实训基地，力争建设一个校企深度合作，集实践教学、社会培训、企业真实生产和社会技术服务于一体的高水平职业教育实训基地。

（七）深化产教融合，实现校企合作提质升级

孵化1－3个校企深度合作专业，从人才培养、技术创新、就业创业、社会服务、文化传承等方面对现有的校企合作专业进行评估和分级，选择1－3个试点专业进行孵化，加大政策支持和投入力度，实现校企合作的规模扩张向高质量转变。

（八）做好培育孵化工作，着力实现师生技能竞赛新突破

本年度出台《教师职业教学能力测试及技能竞赛奖励办法》等文件，修订《学生职业技能竞赛管理办法》，通过政策引导，激励提高教师的专业实践能力和素养。上半年开展校级教学能力比赛，做好培育孵化工作，力争在职业院校教学能力比赛、高职院校技能大赛、高等学校师范教育专业毕业生教学技能比赛等重要师生技能竞赛中的获奖层次、范围有新突破。

（九）强力推进信息化建设，提升教育教学管理水平

本年度力争打破信息孤岛，实现教务系统、学工系统、招生系统、财务系统的数据三统一，强力推行钉钉办公系统的全面运行，初步实现“数据多跑路，师生少跑腿”。适应“互联网+职业教育”发展需求，积极运用现代信息技术改进教学方式方法，全面推行信息化教学进课堂，继续推广云班课等信息化教学平台的应用，充分利用爱课程、超星、智慧树、腾讯网等慕课平台，进一步提升专任教师尤其是35岁以下青年教师的信息化素养。重点建设在教育部“产学合作协同育人”项目中立项的4门“教学内容和课程体系改革”课程，引入8门网络思政类和通识类课程，用信息技术改造传统教学。

（十）加大与河大合作力度，全面提升本科教学质量

本年度力争增加1—2个共建专业，扩大培养规模。重点打造现有本科专业品牌，辐射带动相关专业群建设。坚持全面规划、突出重点、引进与培养相结合的指导思想，结合重点学科、重点专业和重点课程建设，着重抓好学科带头人和中青年骨干教师的培养。

四、时间安排

“教学质量年”活动时间为：20xx年3月至20xx年12月，分三阶段进行。

第一阶段：宣传启动（20xx年3月—20xx年4月）

1、学校制定“教学质量提升年”系列专题活动实施方案，召开启动大会，公布活动实施方案，进行“教学质量提升年”活动的工作部署，统一思想，明确任务。

2、认真学习《国家职业教育改革实施方案》和《濮阳职业技术学院“教学质量提升年”活动实施方案》，深入领会其精神实质，充分利用学校信息化媒体，加大宣传力度，使全校师生员工认识教学质量的重要意义，了解“教学质量提升年”活动的主要内容，从而积极参与到“教学质量提升年”活动中。

3、各教学单位根据活动方案，结合本学院教学工作审核评估专家反馈意见及本单位实际情况，充分听取各方面意见和建议，制定本单位落实“教学质量提升年”系列专题活动的具体工作方案，于3月31日前提交学校教务处。

第二阶段：活动开展（20xx年4月—20xx年11月）

各教学单位、各相关职能部门根据“教学质量提升年”活动总体要求和具体任务，认真有序开展每一项活动，加强过程管理，及时处理发现的问题。

第三阶段：总结提升（20xx年12月）

各教学单位认真总结本单位开展“教学质量提升年”系列专题活动取得的成效，分析存在问题，提出巩固活动成果、解决存在问题的具体措施，于12月13日前将落实“教学质量提升年”系列专题活动总结报告提交教务处。学校组织专家深入各教学单位检查调研“教学质量提升年”各项活动的开展和完成情况，并听取相关建议和意见。

学校组织召开教学工作研讨会暨“教学质量提升年”系列专题活动总结大会，向全校通报各项活动实施情况，对活动中先进的案例进行表彰宣传，对师生反映的问题和提出的建议给予及时反馈并研讨提出改进措施。

五、保障措施

（一）建立机构，加强领导

为加强对“教学质量提升年”活动的组织领导，学校成立校、院两级“教学质量提升年”活动工作领导小组。

各教学单位为“教学质量提升年”活动的责任主体，各教学单位、各相关职能部门要成立由主要负责人为组长的“教学质量提升年”活动领导小组，结合本部门实际情况，制订工作计划，负责活动的组织实施和落实。

学校成立“教学质量提升年”活动工作领导小组，负责活动的统筹规划和组织领导，成员为校领导及各相关职能部门负责人。

组长：

副组长：

成员：

领导小组办公室设在教务处，牛震兼任办公室主任。“教学质量提升年”活动工作领导小组办公室具体负责各项活动的计划安排和检查落实。

（二）统一思想，营造氛围

各教学单位要充分认识教学质量对学校生存发展的重要意义，从学校发展大局出发，按照学校总体安排落实好“教学质量提升年”系列专题活动各项工作，全力营造“全员参与、全员推进、全员落实”的良好氛围，真正使“教学质量提升年”系列专题活动取得实效，促进良好教风、学风和校风的形成，推动我校教育教学工作水平的整体提升。

（三）结合实际，务求实效

各教学单位、各相关职能部门要从提升学校办学水平的总体要求出发，把“教学质量提升年”活动与树立优良学风、教风、校风结合起来，与深化创新创业教育改革和学校转型发展结合起来，与教学专业评估、审核评估等“迎评促建”工作结合起来，认真检查本单位在教学及管理过程中存在的问题，做到边检查、边整改、边建设、边提高。

学校把“教学质量提升年”活动开展情况，纳入各教学单位、各相关职能部门年度工作目标绩效考核的重要内容。各教学单位、各相关职能部门要把“教学质量提升年”活动开展情况纳入本单位年度工作绩效考核的重要内容，并根据本单位的特点和实际情况，创新活动内容，提高活动质量，确保活动实效。

学校教学质量评价方案简短【篇2】

一、小学数学课堂教学评价指导思想。

在新的课程标准理念指导下构建一套有助于促进学生数学素养的提高，有助于教师反思意识和数学教学能力的提高，有助于实现这次课程改革数学目标的评价方案与策略是一项艰巨而又十分有意义的工作。有了这样一套完善的可操作的评价方案，将使小学数学教学实现科学性、人性化评价，对广大一线数学教师起到导向、激励、促进的作用，同时还能为教育部门提供更准确的评价数据。在《基础教育课程改革纲要(试行)》中指出：“建立促进教师不断提高的评价体系。强调教师对自己教学行为的分析与反思,建立以教师自评为主,校长、教师、学生、家长共同参与的评价制度,使教师从多渠道获得信息,不断提高教学水平。”《纲要》还指出：“建立促进学生全面发展的评价体系。评价不仅要关注学生的学业成绩,而且要发现和发展学生多方面的潜能,了解学生发展中的需求,帮助学生认识自我,建立自信。发挥评价的教育功能,促进学生在原有水平上的发展。”这就是说，科学的评价需要从教师的教和学生的学两个方面构建新的评价体系，一方面从教师教学活动的过程、绩效、情感、方法等进行动态性评价，另一方面从学生参与活动的态度、过程、方法、投入程度等进行鼓励性评价。制定科学的评价方案需遵循：导向性、科学性、开放性、可操作性等原则。

二、小学数学课堂教学的基本特征

一节好的小学数学课，应该基本上具备以下几个特征：

1.数学教学是活动的过程。活动教学符合学生的认知心理，也符合人在发展中客观存在的需要。活动教学也能充分发挥教师在活动中的主导作用。活动教学能使每个学生“动”起来，“活”起来，同时能满足不同层次的学生发展需求。教师要使教学适合每一个层次的学生学习的“最近发展区”，使学生获得成功。

2.数学活动具有生活气息。数学来源与生活，又服务于数学，数学不能与生活脱离。在生活化的活动情景中让学生主动地进行知识建构，这样的学习学生会觉得数学有趣、有味、有价值。

3.数学活动能体现“发现与创造”的过程。数学活动不是僵化的活动过程，不是仅仅给学生传授“旧知”，而是要将其演变成学生发现、再创造的过程。整个过程是开放的，问题是开放的、形式是开放的，这些都是学生发现与创造的机会。

4.让学生自己获取数学。教师不能包办替代，或简单传授，而是要创造机会让学生自主获取，这样的教学才是有意义的，才是属于学生的数学。因为探究新知的过程是一段可贵的思维历程。

5.学生应该带着问题学。知识和技能是问题产生的必要条件。教师能够让学生发现原有知识与现有知识之间的联系，引导学生在知识的关键处提出问题，在知识的模糊处提问题。鼓励学生提出不同的问题，教师要及时给予点评。教师要科学的设置问题情景，适时、适量、适度的把握问题素材，注意保护学生的问题意识，鼓励学生大胆探索问题，使教学过程变成“问题”过程，没有问题的教学不能成为学习。

6.每一名学生都要能参与。“一个都不能少!”教学必须面向全体学生，让不同认知水平的学生都有参与的机会，体现教学的公平性。教师可采取“分层异步”教学方法，促进每名学生都有成功的快乐，都能得到相应的发展。

7、学生留下足够的思考和实践时间。课堂上学生需要足够的时间来思考、探究、验证、交流问题。教师必须根据学生的需要来留给学生充足的思考时间，这样才能让学生真正参与到数学活动中去，教师不要急于下结论，尤其是需要深入理解的问题，否则就流于形式了。

8.教师要保护学生的自尊心。教师在教学中不仅要起到参谋、协作、指导的作用，还要关注学生的情感需要，注意保护学生的自尊心，使学生觉得学有劲头而不乏味。

9.教师要选用灵活的教学方法，运用合理的教学手段。教学方法与教学手段的选择和运用应根据不同年龄和不同发展水平的学生的需要，同时又服务于教学内容。现代教学媒体的运用要恰当好处。总之一切为学生的健康发展服务。

10.教师具有较高的调控和机智的应变能力。这是教师“化险为夷”，“锦上添花”的出彩点。教师需要根据实际情况灵活调控，机智化解，切不可“蒙弄过关”，处理好了就是教学的“最佳巩固”的问题。

学校教学质量评价方案简短【篇3】

为加强和规范教学管理，提高教师教学师德素质和教学水平，科学公正地评价教师教学质量，根据《中华人民共和国教师法》及有关文件规定，结合我院实际，制定本考核办法。

一、考核原则

1、科学性原则。教师教学质量考核应遵循高等职业教育教学规律和教师工作特点，听取教学对象、同行和教学管理部门等各方面的意见，按照“隶属部门考核，服务对象测评”的方式进行，提高考核的全面性和可信度。

2、客观、公开、公正的原则。教师教学质量考核应客观、公正，不徇私，实事求是，考核方法、内容和结果应向教师本人公开。

3、定性与定量相结合原则。考核指标内涵的设定应能准确描述教师教学质量特征，定性指标便于观察，定量指标便于度量，指标权重分配尽量合理。

4、形成性考核与终结性考核相结合原则。考核指标和考核方式应反映教师教学质量的形成过程和最终结果，做到日常形成性考核与期末、年末终结性考核相结合。

二、考核对象及考核期

1、教学质量考核对象为该学期在学院任课的专兼职教师。

2、教师教学质量考核以一个学期为周期，以两个学期考核得分的平均值作为教师全年的教学质量综合考核结果。

三、考核的主要内容

1、教师的思想素质和师德规范;

2、治学态度、自律意识和敬业精神;

3、教学业务技能和教学组织能力;

4、教学目标的实现程度和教学效果。

四、考核项目和方式

1、考核项目包括教师备课、授课、作业布置与批改、实验实训指导、辅导答疑、考试考查等教学环节。

2、采取学生(教师所授课班级学生)测评、同行测评(本教研室教师测评)、考核小组(由系部组织)测评及综合测评四个方面相结合的方式。测评总分为100分，其中学生评分占40%，同行测评分占10%，考核小组评分占40%，综合评分占10%。

3、学生、同行测评采用院园网教务管理系统，考核小组测评采用人工评分办法，综合测评以教学管理部门意见为准。四项测评结果分数按分配权重汇总即为教师教学质量学期考核得分。

五、组织实施方法

1、学生测评：由教务处牵头，各系教学干事和学生辅导员配合，每学期期末考试前分别组织本系学生上网对本学期授课教师进行测评。

2、同行测评：每学期，各系部安排教研室内部教师相互听课，认真填写听课记录;在此基础上，以教研室为单位，组织教师上网对所听课教师的教学质量予以评价。

3、考核小组测评：每学期末，由系部主任、教研室主任和教师代表组成考核小组，对本系部教师进行教学质量评价。

4、综合测评：教务处、教务处等教学检查、督导部门在学期末，将本学期教学检查、督导记录及时反馈系部，系部根据本学期教师教学的奖励和处罚情况，以5分(无奖励无处罚教师的分值)为基准分，进行加减分，最高分为10分。

5、各系部将本部门的教师测评结果，由教学干事提交教务处审核，报送分管院领导。

六、考核等级及比例

考核等级分A、B、C、D四等，其中A等不超过20%，B等占65%左右，C等不超过10%，D等5%。统计赋值：A=95，B=85，C=75，D=50。

考核期内出现重大教学事故的，同行测评和考核小组测评的考核等级直接定为D等;出现其他教学事故的，按综合测评的计分办法扣分。

七、考核结果运用

1、期末、年末的考核结论和教师教学中存在的主要问题，由各系部告知教师本人，并听取教师本人的意见。

2、年度考核结果作为教师年度绩效工资分等的依据之一。

3、近三年年度考核结果平均分折算等级为C等及以下者，不得晋升上一级教师职务。

4、对年度评为C等的教师，所在系的领导和教研室主任应帮助其分析原因，总结经验，要求其提出整改措施，提高教学水平。

5、连续三次学期考核评为D等或三年内累计四次评为D等的教师，调离教学岗位。

八、争议处理

教师对考核结论有异议的，可在告知其考核结果的7日内向本系部提出书面申诉。教学系部在接到申诉后应及时报告教务处和分管院领导，由教务处会同教学系部组成调查组进行调查核实。若认定事实不准确的，由分管领导组织相关人员重新研究确定考核结论。

九、存档管理

教师教学质量考核资料由各系部存档，考核分项计分及综合结果报教务处存档。教师可到本系部或教务处查阅对本人的考核结果。

本办法自公布之日起施行。

本办法由教务处负责解释。

学校教学质量评价方案简短【篇4】

为保证学校教学工作的中心地位，不断提高教师的教学水平和教学质量，规范和完善教学质量考核体系，现根据__省教育厅《关于做好省属高校教师教学质量考核工作的指导性意见》(__教人〔20__〕4号)和《__工程大学教师教学质量考核办法(暂行)》精神，结合学院实际，特制定本办法。

一、考核目的和考核对象

1、通过开展教师教学质量考核，形成正确的导向和激励作用，调动教师教学工作的积极性，增加教学投入、改进教学方法、加强教风建设、提高教学质量，增强教师教书育人的责任感和质量意识。

2、所有承担本院归属课程的本科生教学任务(教学计划规定的理论课、综合实验、实习实训课、课程设计、毕业设计、毕业论文等各教学环节)的教师都必须参加考核，外聘教师参照执行。

二、考核原则

1、遵循教育教学规律，力求简单易行，适合现阶段校情、院情。

2、坚持科学、客观的原则，考核过程强调以客观事实为依据，采用过程考核与结果考核相结合、定量与定性相结合的综合考核方法。

3、坚持公开、公平、公正的原则，考核过程实行“三公开”，即公开考核标准、公开考核方法、公开考核结果。

4、坚持正面激励和引导为主，促进教师教学水平不断提高。

5、坚持分类考核的原则，对思想政治理论课、公共基础课、专业课、实验实践课、体育课等不同类型教师应制订相应的考核标准。

三、考核内容和考核方式

1、教学质量考核内容主要包括教师课堂教学效果和教学水平(以下简称“教学效果”，满分100分)、本科教学质量提升计划(含“质量工程”，下同)、日常教学规范等三个方面。

2、教学效果考核重点评价教师课堂教学效果和教学水平，主要采用学生评价(学生测评，下同)、教学单位评价(以下简称“单位评价”)等方式进行。其中，学生评价、单位评价分别占50%，即：

教学效果评分=学生测评分×50%+单位评价分×50%

(1)学生评价。学生评价由学生所在学院于每学期期末组织实施，主要从师德师风、教学内容、教学水平、教学效果等方面进行(总分100分，具体测评内容见附件1)。两学期均有学生测评分的，其评价结果以两学期平均值计算，只有一个学期学生测评分的，以该学期测评为据。学生评价结果由教务处提供。

(2)单位评价。单位评价主要包括同行评价(满分100分，占50%)、领导评价(满分100分，占50%)。同行评价由本系、教研室老师依据同行听课等进行评价，重点评价教师的教学水平与实践能力、教学组织及完成、课堂教学、教学效果等情况;领导评价由单位领导、教学委员会委员、督导组负责人、教学秘书、系、教研室、实验中心主任等，依据领导听课、督导听课等进行评价，重点评价教师的教学态度、教学建设、教书育人、在教学课程组、教学团队中作用发挥情况、教学效果等情况(具体测评内容见附件1)。单位评价由各教学单位组织，每学年组织一次。

3、本科教学质量提升计划项目主要是评价教师项目承担和完成情况(含指导学生参加学科和技能竞赛等)(具体加分项目见附件2)。

4、日常教学规范主要由校、院二级管理部门、教学督导组等根据日常教学检查结果(由日常检查与听课、校长信箱、处长信箱、教学信息员、教学督导员等渠道所反映的属实情况)，对本年度所有授课教师的日常教学规范进行评价，对达不到学校规范要求的(含教学事故)进行相应减分(具体减分项目见附件2)。日常教学规范减分由各教学单位汇总进行。

5、根据教师教学效果分、本科教学质量提升计划项目加分和日常教学规范减分等形成最终的教师教学质量考核总分，即：

评价总分=教学效果分+本科教学质量提升计划项目加分+日常教学规范减分

6、教学考核每学年考核一次，考核周期为本教学年度。

四、考核程序

1、每学期期初，教务处、各教学单位对学生评价、单位评价、日常教学检查、专家评价等工作进行安排。

2、学校教务处、学院组织对本学年度教师教学质量评分。

3、各单位汇总学生测评、单位评价等基本数据，并按上述考核方法形成教学质量评分初步结果。

4、评价结果由各教学单位在本单位范围内公示，处理公示意见，并形成建议考核结果，于7月中旬前报教务处。

5、教务处汇总全校考核结果，按本办法进行复核，报学校考核领导组审核批准、公示。

6、公示、申诉处理。公示期内，教务处会同人事处、相关教学单位处理公示及相关申诉意见。

7、教务处形成最终考核结果，报学校考核领导组批准后上报教育厅，并反馈到各教学单位、学校人事处等相关部门备案。

五、考核结果及应用

1、教学质量考核结果分为优秀、良好、合格和不合格四个等次。考核分数按从高到低排序，优秀等次比例不得超过参加考核教师总数的25%(含第25%名次，以四舍五入计，下同)，合格和不合格比例不得低于参加考核教师总数的15%。优秀等次的考核总分必须大于或等于85分，良好等次的考核总分必须大于或等于75分，合格等次的考核总分必须大于或等于60分，考核总分低于60分的为不合格。评价学年度获得国家级本科教学工程项目的主持人直接定为优秀。

2、教学工作量满额的教师方有资格参加优秀、良好等次的评定。新引进教师进校第一年、学校计划内进修教师进修期间工作量不满额的，可直接定为合格，因不接受教学任务等个人原因造成的工作量不满可直接定为不合格。评价学年度有教学事故的，依据教学事故等级直接定为合格或不合格。

3、考核不合格的教师，暂停其原任课程的讲授资格，限期提高业务能力，经重新考核通过后，方可重新认定原任课程的讲授资格。连续两次不合格的教师，教学单位应将其调离教学岗位，或停止其承担该教学任务至少一年，一年后试讲，考核通过后方能重新上课。

4、考核结果与课酬挂钩。各教学单位根据教学质量考核结果划分为若干等级付酬。优秀等次的前20%名次的，课酬系数为1.5，余下80%优秀等次的系数为1.2;良好、合格和不合格各等次课酬系数分别为1.1、1.0和0.5。

5、教学质量考核结果记入教师业务档案，作为其年度考核、评优、职称评聘、项目评选等方面的重要依据。教学质量考核为优秀、良好等次的，本科教学质量提升计划个人项目申请时，同等条件下，优先立项;合格及以下等次的，不得申请集体项目。

6、考核结果与单位教学工作考核挂钩。对单位年度教学工作考核优秀或较差的单位，其优秀等次比例适当增加或减少。

六、考核组织和领导

1、艺术学院成立教师教学质量考核领导组，在学校的教师教学质量考核领导组的统一领导下对学院的教师教学质量进行考核。

2、领导组下设办公室(办公室设在教学办公室)，具体协调学院的教师教学质量考核工作。

七、其他

1、学院考核领导组加强对教师教学质量考核工作的检查和监督。

2、本办法由教学办公室负责解释;

学校教学质量评价方案简短【篇5】

一、检测基本理念

1、改革评价考试过分偏重知识记忆，强调选拔与甄别功能的倾向，逐步建立评价指标多元，评价方式多样，既关注结果，更加重视过程的评价体系。

2、改革教学过程中过分重视接受、记忆、模仿学习的倾向，倡导学生主动参与，交流、合作、探究等多种学习活动，改进学习方式，使学生真正成为学习的主人。

3、力争让考试成为学生和老师的一次成功体验，促进学生与老师共同发展。要建立学生成长档案，积极探索学生综合素质的评价方法与途径。

二、检测科目

1、考试科目：小学1—2年级语文、数学两科；3—6年级语文、数学、英语三科。

2、考查科目：1—6年级品德与生活（社会）、音乐、体育、美术及地方课程；3—6年级科学、信息技术、综合实践活动。

3、检测时限：1—2年级语文、数学各60分钟；3—5年级语文100分钟、数学90分钟、英语40分钟；六年级语文120分钟、数学100分钟、英语50分钟。

4、考试科目卷面满分值：语文100分；数学100分；英语40分。

三、命题原则

1、面向全体，注重基础；

2、开放新颖，注重创新；

3、联系实际，强化应用；

4、“三维结合”，注重发展。

同时，试题易、中、较难比例控制在7：2：1左右。期中考试为半个学期所学内容。六年级毕业班（或抽测年级）主要考查全年所学内容，并综合考查小学阶段（或本年级以前）应掌握的基本知识和应具备的基本技能。农村六年级终结性考试英语试题以3至5年级课本内容为主。

四、检测组织与实施

1、期末考试全区统一命题、印卷，统一安排考试时间，各校组织监考、阅卷、质量分析等。

2、3—6年级考查科目抽测，由区教研室在第一、二学期中期前后，结合常规教学检查时进行，抽测年级临时抽签确定。农村学校中心小学必抽，另外随机抽取1所村小。城区小学分二步进行，第一，3—6年级除体育外的其余考查科目抽测；第二，4—6年级学生体育素质测试。

3、六年级终结性教学质量检测或4—6年级抽测。

第一，城区小学，在4—6年级随机抽取一个年级测试，具体抽测哪个年级在当年的5月中、下旬由区教育局临时抽签确定。

第二，农村小学，进行六年级终结性教学质量检测。

（1）检测或抽测考试科目：语文、数学、英语。

（2）考试组织：全区统一组织考务工作。隔离、封闭命题、印卷，各学校间实行交叉监考，每个考场2名教师监考，局机关干部担任主考。全区统一组织阅卷、登分、核分、成绩评定等；

（3）参考人数由教育股、考试中心和教研室三方共同核定，今后逐步过渡到学籍电子化管理，由学籍定参考人数。

五、对学校教学质量评定办法

小学教学质量评定满分值共为20分，具体分解如下：

1、考查科目抽测（5分）

（1）农村小学3—6年级考查科目抽测（5分）

内容范围有：品德与社会、科学、信息技术、地方教材、音乐、美术、体育。

（2）城区小学考查科目抽测（共5分）

a、3—6年级考查科目抽测（3分）。内容范围有：品德与社会、科学、信息技术、地方教材、音乐、美术。

b、4—6年级学生体育素质测试（2分）。抽到的年级全体学生参加测试，测试项目：60m跑、立定跳。

2、城区小学4—6年级考试科目卷面抽测（15分）；农村小学六年级考试科目终结性教学质量检测（15分）

均采用等级评定法

（1）语文、数学、英语3科成绩人数等级界定

A等考生总数20%（最高分数段）

B等考生总数30%

C等考生总数40%

D等考生总数10%（最低分数段）

（2）项目分值：

3科A等人数加权平均比率（3分）

3科B等及以上人数加权平均比率（3分）

3科C等及以上人数加权平均比率（9分）

分城区、农村小学两个系列评比，以加权平均比率最高的为参照并记满分，其它按比例记分（其中，语文权重为1、数学权重为1、英语权重为0.4）。

六、其他

学校评价教师及中心学校评价村小，可参照本方案进行。考试试卷印刷费、抽测评估年级命题、试卷印刷、交叉监考、阅卷费等均在公用经费中划拨，学校不得向学生收取。

另外，期末考试不管是抽测年级还是非抽测年级均是全区统一命题，各校都必须使用全区卷进行考试，严禁学校另行组织考试或用其它试卷考试。

学校教学质量评价方案简短【篇6】

2.教师方面：健全科学的评价激励机制，采用量化的方式全面客观地评价教师的教学质量并促进教师不断提高，评价结果要与奖金分配和评先评优挂钩。具体做法：

（1）工作表现（工作态度、责任心，常规工作完成情况，培训进修与专业水平的发展等）占30%：

①教师的备讲批辅研工作完成情况，由科组长与行政每学期检查一次，每项按优6、良4、中3、差1给分；

②教师读书学习和培训进修情况，由主管行政评价，按优10、良8、中5、差2给分；

③部门工作完成情况，由校长评价，按优10、良8、中5、差2给分。①②③项得分之和的30%为实际得分。第一学期与第二学期的实际得分之和就是第（1）的最后得分。

（2）工作成绩（每学期教师教学质量书面检测结果）占70%：

①第一次（第一学期）质量检测的5个指标（平均分、低分率、及格率、优秀率、高分率）各项指标的比较值在同级中排名得分：第一名10分、第二名7分、第三名4分、第四名3分。（注：跨年级任教两班以上的独立计算后取平均值，平衡班取各项指标比较值的平均值计算，一个教师任教全级多班的按第二名计算。）

②质量检测的5个指标第二次（第二学期）与第一次（第一学期）的比较值的差乘以10为各指标全年得分，5个指标的得分和为第②项的实得分。第①与第②两项得分之和的70%为第（2）的最后得分。

（3）第（1）与第（2）的最后得分之和为教师学年教学质量的总分。

学校教学质量评价方案简短【篇7】

一、考评对象

全县各中小学校、教师、学生。

二、考评内容

1、学校的教育教学管理与教研教改水平：重点考评教学常规管理、质量建设、教科研工作和师资校本培训、专业发展及名师培养与使用情况。

2、教师的教育教学成效与学科研究水平：重点考评各学科教师教学常规落实、课堂改进创新、课后辅导拓展和面向全体全面提升质量及立足岗位开展行动研究与自身专业成长情况。

3、学生的学业成绩与能力素养发展水平：重点考评全体学生各学科的学习提高状况和德智体美全面发展及良好习惯、意志、情趣养成与兴趣、特长发展情况。

三、考评办法

1、分级分类分科评价：

⑴分级全覆盖评价：教学质量监测实行每学期各学校各年级全覆盖质量检测。中学层面县级负责组织高、初中毕业班年级统一质量监测，教研片区负责组织高、初中起始年级和初中八年级起始学科统一质量监测，学校负责组织高二和八年级非起始学科统一质量监测；小学层面县级负责组织三年级、六年级统一质量监测，学区负责一年级、四年级统一质量监测，学校负责组织二年级、五年级统一质量监测。

⑵分类有区别评价：学校教学质量监测与评价实行分类分层次评价。中小学均实行公、民办学校分别考评；公办义务教育学校按城区、平原、山区学校分类分别考评；公办高中学校按达标等级兼顾高一录取成绩分类考评。

⑶分科多样化评价：各学科教学质量监测与评价实行多样化评价。根据各学科特点，采取测试、竞赛、活动、表演、展示等多样化形式监测与评价。

2、做到“四个结合”：

⑴定量与定性考评相结合：学科成绩以量化考评为主，学校教学管理与质量建设措施以定性考评为主，既有综合评价，又有单项评价。

⑵过程与终结考评相结合：教学常规工作重日常监控与规范，教学工作绩效重成效测试与考评。监测与评价功能发挥上既要用于比较、考核，更要用于诊断、促进。

⑶统一考试与随机抽测相结合：各年级各学科的监测与评价可以是期末统一命题检测，也可以通过不定时分期分批分学科随机抽测。

⑷常规量分与奖惩量分相结合：教学管理常规工作和学科教学成绩面向各学校全面考评，教研教改、学科竞赛、特色创建、典型塑造和名师培养、技能竞赛等工作，根据学校参与程度与所取得的实效，分等次奖励或扣分。

四、考评要求

（一）明确分工，形成合力。根据教育局、督导室、教师进修学校和各中小学的工作职能和管办评分离原则，做好学校教学管理与质量建设监测与评价工作分工，明确工作职责，抓好工作落实。教学日常工作管理方面：学校负责教学常规工作的具体实施与日常管理，实行教学常规工作月评制度（附件一）；教师进修学校负责对学校学科教学、教研教改工作的业务指导与服务，教研员每周深入学校开展听课评课等教研活动不少于一天；教育局负责组织对学校教学常规管理工作进行检查，每学期至少一次；督导室负责对学校实施素质教育情况的督导评估，并组织包校督学不定时对学校教学常规工作落实情况进行专项督导。教学质量监测与评价方面：教育局负责全县统一考试、随机抽测方案的制定与考试的组织；教师进修学校负责全县统考、抽测试卷命制、阅卷和成绩统计、质量分析工作及组织学科竞赛活动，并协助教育局做好考试组织工作；学校负责配合做好全县统一考试、随机抽测的具体组织与实施。中学教研片区、小学中心校参照全县统考做法，做好本片区（学区）统一考试的组织、命题、阅卷和质量分析工作。各学校自行组织的统一考试，实行年段交换命题、阅卷，教务处、教研室负责组织有关年段、年级、学科人员做好成绩统计与质量分析。各层级各有关部门在承担各自职责的同时，要加强信息沟通与工作协作，增强工作合力。

（二）以评促建，务求实效。各学校要以开展中小学教学管理与质量建设考评工作为契机，进一步健全和完善学校教学常规管理与质量监测评价制度（附件一）：一要认真落实好中小学校长、分管副校长及其他教学管理干部随堂听课制度，促进课堂教学不断提高有效性、科学性；二要认真落实好教研组、备课组每周教研活动制度，促进校本教研实现基于教学、源于教学、融入教学、服务教学；三要认真落实好教学常规管理日常检查评价制度，促进教学常规各个环节工作落到实处；四要认真落实好研究教学质量工作会议制度，促进质量建设监控形成常态化、规范化；五要认真落实好各年级教学质量期末统一测试与质量分析、通报制度，促进各中小学全面提升教学质量。同时，各学校要加强期中、期末考试及单元检测命题、考试、阅卷、成绩统计与质量分析的管理与研究，讲求适合与实效，落实“教什么、考什么、用什么”，力求单元过关、夯实基础、发展能力、形成素养；要组织开展作业、试题命制的有效性、科学性研究，把握好检测的难度、信度和效度，面向大多数学生，注重大面积提高教学质量；要积极开展学科兴趣小组、培优补差、学科竞赛等活动，促进各种生理心理生长发展期不同知识层次基础的学生的积极成长与个性特长发展。

（三）结果运用，激励提升。质量监测分析结果要作为学校办学水平评估和校长工作业绩考核的重要依据之一，要应用到对教师绩效量化考核之中；每年度的学校、教师评优评先时，要综合考评近年来的教学质量情况。要坚持多劳多得、优绩优待，奖勤罚懒、奖优罚劣的原则，对监测成绩优秀的学校、教师将进行适当的表彰奖励。县教育局将在每学年度高中、初中、小学教学工作会议上，表彰一批教学质量先进学校和教学质量先进教师。各校也要建立相应的教学质量考评激励机制，制定学校教学质量管理办法，落实教学质量过程监控激励措施，确保教学质量稳步提升。各学校校长为学校教学质量建设的第一责任人，教师为学科教学质量责任人，应本着高度负责的态度，对本学校或所担任学科的教学质量负责。教学质量综合评价成绩优异的，将授予“教学工作先进学校”奖牌；与本校生源状况比较、与本校前三年的教学质量监测成绩作比较，对提高幅度较大的学校，将授予“教学工作进步奖”奖牌；教学质量监测评价单科成绩优胜（义务教育须为均衡编班的）的学科教师，在每年评先评优中优先考虑。教学质量监控综合评价结果不理想的学校，将列为县教学质量挂牌督查校，当年度学校班子成员不提任、不评优；学校教学质量监控综合评价结果连续两年不理想的，该校列入县教学质量重点督查校，该校领导班子予以调整（含班子重组、调整和个人降职、免职、调任等），当年度学校班子成员不评优。

（四）强化保障，有效落实。一要加强组织保障。县、片区（学区）、学校要成立教育教学质量监测与评价工作机构，认真学习有关文件，深刻理解教育教学质量监测目的意义，提高认识，更新观念。要加强统一考试考务组织，监测的命题、巡视、监考、阅卷等环节要严格把控、从严要求。二要落实经费保障。为保证我县各次教育教学质量监测的顺利、有效进行，形成常态化，每年在中小学教师继教经费中切出一定比例，拨付给县教师进修学校，统筹作为县级及以上质量监测和全县性的教研培训工作经费。县、片（区）统一质量监测有关工作人员津贴项目和标准参照闽财教〔20xx〕84号文件《关于印发福建省教育考试考务支出项目和标准的通知》的有关规定执行。三要严明纪律保障。统一考试、随机抽测过程中，各学校要严格按照要求组织相关学生参加测试，坚决杜绝替换学生或非正常缺考，坚决杜绝妨害测试工作正常有序进行的各类因素，确保监测的准确度和参与率，确保监测的客观性和有效性。一旦发现有学校、教师在监测中出现违规现象，将予以通报并严肃处理。在组织相关测试中的问题、困难和建议要及时与县教育局业务股室或县教师进修学校中小学教研室联系、反映，以便进一步完善工作制度。

五、附则

1.本方案所指评价年度从上年9月1日至当年8月31日。

2.本方案由县教育局、县教师进修学校负责解释。

学校教学质量评价方案简短【篇8】

一、指导思想

教学质量是教学管理的生命线，是整个教学过程优化组合的综合体现。提高教学质量、为了一切学生的发展是学校教学管理的终极目的。

二、工作思路

全程：指对教师工作、学生学习全过程的监控，突出过程监控。全面：指对教师各方面工作、学生各学科学习及各项能力的监控。全员：指所有教师及领导都参与的监控。做法：分层监控，突出过程，监控与评价同行。

三、监控措施

监控分为四层，即校长、教学处、学校质量监控小组（教研组长和学科骨干教师组成）、任课教师共四层监控监控者校对象中层每周了解各部门落实计划情况。干部教师工作及时提示，保证计划落其特实。点是监控内容及方式监控意图备注通过干部值周，早晨、下午、课间及时了解教师日常工作层层巡视，了解学困生辅导及学生作业并指导教师完善工作。监控，情况。量，及时了解教师教学质量。教学状况。明确完善措施。全面把握通过检查全校学生作业及批改质发现问题，及时指出，及时通过有选择地听推门课，了解课堂了解教师课堂教学水平教师提高与否，及时给与帮工作助。情况，长学生学习通过参加教研活动，了解各组落实发现问题，及时培训辅突出计划情况及教研水平。导，提高教师提高教研指导、意识及能力。通过检查全校学生作业水平，及时帮助教师发现教学中的了解学生学习质量。问题，促其提高学生作业质量。调研学生学科专项知识水平。审阅直接监控，及时了解学“单元测试分析”，了解学生学习生学习质量。质量。协调。教学主任科组长工通过教研组长，每周了解各组落实及时了解各组工作及教计划及工作情况。研情况，强化其教研意识和能力，突出教研的突出通过周进度计划，监控教师按进度作用。强化教师的质量过程上课。通过教研组长会，及时交流，强化重点工作，提高各组教师工作质量。通过参与教研活动，监控组长组织意识、责任意识、计划与计划的意识。管理，突出新课标的落实，突出学期初，要求各组制定“科组行事历”、“教研计划”、“质量监控方案”。对教研组长的作能力及教师的教科研能力。教师工通过过程管理，借助反思、反馈、及时了解教师落实新课指导。阶段总结等方式，监控教师常规工标情况，帮助教师在教作：备课、上课、作业、辅导、教学实践中、在研究中将研、学习等。新课标理念转化为教学行为。监控测试做到三严：严格考场纪严把教学过程中的质量律，严格阅卷要求，严格分析反思。关，及时了解教师教学备课组长负责依据进度组织安排。质量及问题，便于教师及时弥补不足。做好质量检测。教学处负责人检查“质量分析”并反馈意见作通过抽测学生能力，抽查教师的强化教师及时监控学生《记分册》，监控教师平时跟踪学的质量意识，帮助教师习质量的情况，并及时反馈抽测、提高学生的学习能力。抽查的结果。监控教师落实计划情况，要求教师突出计划管理，保证计及时上交各项档案材料，达到计划划的落实，实现计划目要求。标。道的监控。通过课堂观察或测试及时了解对学生学习主渠生学习情况。具体做法是：

1、之前向老师明确测试的基本要

2、及时了解学生课堂学学习质量求，明确测试的方式。

3、针对课的实际情况灵活选择一种方式当堂或课后测试学生。

4、之后向老师反馈测试学生的情况，教师查缺补漏、调整教学。

通过监控学生单元测验试卷及教突出对学生阶段性学习师分析，及时了解学生测试情况及质量的监控。存在的问题。及时反馈意见，确保及时提高教学质量。便于学校了解、监控学生某一段时间的学习质量。有计划地安排全校学生能力测试，通过平时的能力测试，做到统一时间，交叉监考，交叉阅及时监控学生能力情卷，认真填写“教学质量分析表”况。突出新课标中学生及时上交教学处。技能的培养效果。组织好期末考查。突出对学生全面、综合使用的考查与监控。

1、依据考试要求，学校组织安排校、教师、家长、学生统一好统一卷面考试。（分项考试提了解学生本学期的学习试卷。前进行）质量。

2、学校及时了解教师“试卷分析情况”和上“试卷分析课”情况。学校教师配合教学处教师管理工作和检查突出骨干教师及组长的工作评价。（如：听评课、学生作业、作用，体现评价的公正、质量监控小组备课、个别辅导等）学习配合教学处监控学生各学科能力。质量配合教学处监控语文、数学、英语、科学等期末分项考试。民主。任课教师本人对于过程管理中的常规工作，教师体现教师自控、自评，工作要进行自评反思（如备课、上课、培养其自我监控的能作业、辅导、说课、科研等）。学生质量力，突出人本管理。

1、各科教师依据“考查项目规定”，突出对学生学习过程中每学期对每个学生有46个平学习质量的监控。便于时成绩。每位任课教师都参与监控，把好质量关。学校

2、学校平时抽查、期末检查学生了解教师落实“质量监记分册。控方案”情况。组织好学科竞赛，竞赛后各班上交突出对学生能力的培养“学科竞赛分析”，学校了解情况及监控。便于激发学生后并向教师反馈结果。竞赛内容突兴趣。出学科能力的重点。

网站方案精选

幼儿园每隔一段时间举办一场活动，对幼儿养成良好生活习惯有着影响作用，同时，家长和孩子，或者教师与孩子共同参与、相互合作，有很好的教育意义！为了活动可以更加出众，我们必须做的就是提前写好方案。那么，你是否在为幼儿活动方案而烦恼呢？小编现在推荐你阅读一下网站方案精选，欢迎你参考，希望对你有所助益！

网站方案【篇1】

行业网站是一个以特定行业为主题的网站，设计师通过细心构思的设计和技术实现，将其定位为一种集行业资讯、行业服务、行业社区为一体的综合性网站。行业网站的目的是通过资讯、资源、服务等方面，为用户提供完整的行业信息，并帮助用户在行业发展中获取更多的机会。

行业网站的运营有着自己的特色和难点。人才资源、资讯来源、用户流量等等因素都会对行业网站的发展产生直接的影响。因此，设计一份完善的行业网站方案显得非常重要。

一、目标定位和服务定位

设计一份成熟的行业网站方案，第一步就是要确定好所针对的行业范围。对于行业所涉及的类目特征，追踪行业发展趋势，确定核心的资讯内容，并依此搭建网站的各个版块。同时，也要针对核心内容制定一份服务宗旨，以造福行业为中心，提供服务之心为后盾，形成了网站的主要价值观。

二、网站设计和界面构成

行业网站的设计必须符合行业类型特点，同时也要符合现代美学，研究用户需求，设计适合用户浏览和使用的布局和界面。行业网站的设计，除了要体现出行业的专业性、精悍明朗外，还要在界面设计、标志、字体、颜色方面寻求新意，让新颖、美观的设计呈现出一种优雅的属性。

三、技术实现和运营模式

技术实现是行业网站的关键部分之一。分析行业网站的目标受众，量身定制网站的技术实现方案，提升网站的易用性、响应速度、智能化程度等方面的用户体验。同时，也要在网站运营模式上进行设计，尝试多样化的商业模式，以满足多种不同用户的消费需要，从而提升网站的盈利能力和用户粘性。

四、数据整合和安全保障

最后一个方面是网站数据信息的整合和保障。有了好的方案，需要对数据进行采集、整理、编辑和分类。然而网站信息的收集和整合并不容易，这些都需要专业、高效的技术支持。同时，还需要注重网站数据的安全，采用一些加密技术和数据备份举措，将网站信息安全保护起来。

总结来说，设计一份成熟的行业网站方案，需要有丰富的项目经验，熟悉用户需求，对行业资源分布的把握，以及对行业未来发展趋势的深入分析。技术实现方面，需要考虑网站的可用性和快速性等方面，以及对网站数据的安全保障。行业网站方案的设计需要细致入微地对每一个环节进行考虑，不断完善和创新，才能真正达到创造丰富、专业、优雅的行业网站的目标。

网站方案【篇2】

作为一个企业的营销人员，在网站销售方案的制定中，我们需要全面分析市场状况和消费者需求，制定出符合公司特点和目标的营销方案，使网站销售业绩不断提升，同时实现市场营销目标。

1.网站定位

我们首先要明确我们的网站定位，是B2C还是B2B？ 是电商平台还是信息展示平台？ 定位为什么？ 目标市场群体是谁？针对不同的定位，针对性的营销策略也应会有所不同。例如，B2B平台的营销方式可以更加注重于专业性和效率效益，强调合作伙伴关系；而B2C平台可以更注重于用户体验、产品展示以及社交媒体的推广。

2.网站设计和用户体验

网站设计和用户体验可以直接影响到用户的购买意愿。美观、简洁的网站设计和便捷的用户操作，能够吸引更多的流量，同时提高用户的停留时间，让用户更加愉快地浏览和购买产品。因此，在制定网站销售方案的同时，我们需要考虑如何优化网站设计，提高用户体验，让用户更加便捷地浏览和购买产品。

3.内容营销和SEO

内容营销和SEO是网站销售方案中不可缺少的一部分。优秀的内容能够吸引用户阅读，同时提高网站的权威性和专业性。通过SEO优化，能够使网站排名更高，吸引更多的流量。因此，我们需要在网站销售方案中，制定出内容营销和SEO优化的策略，使网站的排名更高，同时吸引更多的流量，提高销售业绩。

4.社交媒体营销

社交媒体营销是目前非常流行的一种营销方式，通过社交媒体的传播，我们可以把产品传播给更多的潜在客户。因此，在制定网站销售方案的同时，我们需要考虑如何利用社交媒体进行营销，吸引更多的流量和潜在客户。

5.客户关系管理

客户关系管理是网站销售方案中需要关注的一点。我们需要关注客户的反馈和需求，并及时作出回应。通过建立良好的客户关系，可以提高客户的忠诚度，同时维持和发展客户经济价值，促进公司业绩的不断提升。

综上所述，要制定一个有效的网站销售方案，在确定网站定位、优化网站设计和用户体验、制定内容营销和SEO策略、利用社交媒体进行营销以及关注客户关系管理等方面进行全面考虑，才能更好地实现市场营销目标和提升销售业绩。

网站方案【篇3】

（一） 网站定位：

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服务对象：想认识更多朋友或寻找另一半的XX市市民。（不满16周岁的除外）

网站特色：将会打造成为XX市唯一的专业婚恋交友网站。

与各大正规婚庆，婚介公司联盟，使网站及线下活动人气得到保障。

采用先进的视频认证及身份证认证系统，保证了交友信息的真实性和安全性。

不定期举办线下活动使网站气愤更加活跃。

推广渠道：线上推广，搜索引擎，帖子推广，会员推荐注册送积分等。

线下推广，发宣传单，市场调查，在部分网吧做广告，组织交友活动等。

盈利模式：会员收费，广告收入，线下活动收入。

（二）市场分析

每个人都希望自己人缘好，显示生活中人们交往的途径有限，当网络迅速发展起来后，网络交友也流行起来，人们通过网络可以更快更方便的认识更多的人，但是目前大多数交友网站都存在着信息不真实不和安全的问题。且范围太广，网络交友也造成了不少悲剧，这时网友们真正需要的是一个更专业更安全的本地交友平台。

（三）具体运营方案

A。资金筹备：

电脑一台，为降低成本，可先购买二手机（1000元）

域名服务器，月付600元，年付7200元。

网站程序：800元购买专业交友程序。

备用资金：500元

一期启动资金合计3500元

B。网站架设：耗时3天

C。投入测试运营，启动初期推广计划（15天）

D。筹备首次线下活动，计划100人以上（15天）

E。以后的运营方案在网站投入运营后按实际情况制定。

（四）网站要赢利需满足的条件

网站总投入3500元+后期投资。

后期投资：服务器600元，网站推广500元，1名客服工资1000元，临时备用100元，共20xx元/月。

网站前3个月以测试状态运营不收费，所以前3月网站基本在烧钱期，靠线下活动赢利支撑。

到第4月，网站正式投入运营，耗资7500元，网站基本成熟，月广告收入1000元以上，会员收费10元/个，至少要发展350名收费会员才能在正式运营后3个月之内真正赢利，到第7个月以发展到500名会员为标准，每月可赢利4000元以上。

（五）前景分析

做这个站并不是为了短时间的赢利，而是要把眼光放的长远一点，经过一年过半年时间的推广，无论是资金，技术，经验还是人气，都有了一定的积累，此时可把市场转向各区县，在各区县设立办事处或招代理商，在各区县举办线下交友活动，其实线下活动收益远超过网站收益，但两者是相辅相成的。

网站方案【篇4】

随着互联网的不断发展，网站销售已经成为了很多企业通过互联网获取收益的一种重要方式。因此，如何制定一套有效的网站销售方案，成为了很多企业竞争力的关键。

第一步，市场分析。在网站销售方案制定之前，我们需要先进行市场分析，了解当前市场上的需求和竞争情况。针对不同的产品或服务，在不同的市场环境下制定不同的销售方案，能够更好地满足市场需求，增强竞争力。

第二步，网站策略。一个好的网站是成功的关键。在制定网站销售方案的时候，需要确定网站设计、技术和内容等方面的策略。在网站设计方面，需要符合目标市场的审美和使用习惯，易于操作，易于理解。在技术方面，需要优化网站速度，提高用户体验。在内容方面，需要充实网站内容，满足用户需求。

第三步，SEO策略。搜索引擎优化是网站销售中非常重要的一个环节。SEO策略是让网站在搜索引擎上排名靠前，吸引更多用户进入网站。通过关键词分析、网站结构优化、网站内容优化等手段，提高网站在搜索引擎中的排名，从而提高网站的曝光率和流量。

第四步，网络广告策略。除了SEO之外，网络广告也是网站销售中重要的手段。通过购买广告位、开展联合营销等手段，增加网站的曝光率和流量。同时，根据不同的广告平台和广告类型，制定不同的广告策略，提高广告的转化率和ROI。

第五步，社交媒体策略。在如今的社会中，社交媒体已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。因此，在制定网站销售方案的时候，需要充分考虑社交媒体的作用。通过开展社交媒体营销、增加社交媒体传播率、提高用户活跃度等手段，增加网站的曝光率和流量。

最后，要注意持续优化。网站销售方案是一个持续优化的过程。需要不断地分析数据、评估销售效果，然后进一步优化方案，提高销售效率。

综上所述，网站销售方案是一个非常复杂的工作，需要考虑很多方面。需要根据不同的产品或服务、不同的市场、不同的环境，制定不同的销售方案。同时，需要持续优化，才能够获得持续的销售收益。

网站方案【篇5】

近年来，随着网络的普及与迅速发展，越来越多的企业开始将自身业务拓展到了互联网上，从而营造出了许多网站销售方案。然而，由于市场水平和技术水准的不同，不同的企业网站销售方案也存在着差异，如何选择适合自己的方案是每一位企业家必须面对的问题。

首先，我们要知道，网站销售方案的基本要素有哪些？

1.网站内容

首先，要考虑网站的内容，无论是数字化产品销售还是传统实体商品销售，都需要有一份完整的商品目录，显示商品名称、价格、特点及其它详细信息，最好能配以相应的图片和说明文字，以便消费者进行浏览和选择。

2.技术支持

为了让网站能够正常运行，需要有一定的技术支持，例如Web服务器、网络带宽、数据库等，以确保网站能够快速地响应用户的需求，同时为消费者提供良好的购物体验。

3.营销策略

另外一个重要因素就是网站的营销策略，通过与用户互动、优惠促销、SEO排名、广告推广等方式，让更多的潜在客户了解和购买您的产品，提高品牌的知名度和好感度。

那么，我们应该如何确定适合自己的网站销售方案？

首先，我们需要根据自身的需求来制定网站销售方案，从而满足企业的目标和规划。例如，如果您的目标是面向海外市场，那么需要选择能够支持多语言和多货币的平台，同时需要有相应的国际支付方式。

其次，我们需要考虑网站的可扩展性和安全性，当企业的业务扩大，客户量增加时，稳定性和安全性就变得非常重要。此时，需要优先选择有高效的技术支持和安全保障措施的平台。

最后，我们需要关注网站的用户体验，保证用户的良好体验是保持客户忠诚度和吸引新客户的重要因素之一。

总之，网站销售方案具有诸多因素和要素，每个企业都应该根据自身的业务需求评估网站的各项因素，从而选择适合自己的方案。除此之外，我们还需要关注客户的反馈和市场对网站销售方案的接受程度，不断地优化和完善自己的方案，为客户带来更好的购物体验，获得更高的品牌认可度。

网站方案【篇6】

一、项目目标

1.1 需求分析电子商务(e-commerce)交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。

随着全球信息网络的发展，internet在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。从4c( connection.，communication ，commerce 。co-operation)层次上彻底改变了人类工作，学习，生活，娱乐的方式，已成为国家经济和区域经济增长的主要动力。internet正成为世界最大的公共资料信息库，它包含无数的信息资源，所有最新的信息都可以通过网络搜索获得。更重要的是，大部分信息都是免费的，应用电子商务可使企业获得在传统模式下所无法获得的巨量商业信息，在激烈的市场竞争中领先对手。互联网真是商机无限。

目前，我国许多企业上网，但只是展示企业网上形象，离电子商务的内涵还很远。企业上网并不代表实现了电子商务，只有当网站为企业带来实质性的帮助和显著的效益(如新闻发布、网上调查、bbs等)，具备网上交易功能等的网站才是企业电子商务发展的方向，电子商务的核心应是商务，电子是一种手段。在互联网时代，企业应充分利用互联网的手段，洞察消费者需求，冲破销售服务的限制，扩大市场机会，早日进行电子商务的实践，感受电子商务的博大魅力，把机会踩在脚下，建立一个以服务客户为中心，满足消费者及合作伙伴全方位需求，吸引众多浏览者，增强企业品牌辐射效应的商务网站。

为此，我们结合网站将来发展方向，本着专业负责的精神，在原有网站的基础上，进一步强化**投资网站的互动性，完善产品展示功能，推荐新闻发布功能，售后服务功能，企业论坛等功能，密切仪华同其合作伙伴、经销商、客户、和浏览者之间的关系，优化企业经营模式，提高企业运营效率。采用最新的技术架构和应用系统平台，协助**投资网站优化复杂的商业运作流程。特为**投资网站度身定做一个符合自己需求的网上品牌推广平台。

1.2 网站目标与期望1、树立全新企业形象

对于一个以提供教育咨询服务的企业而言，企业的品牌形象至关重要。 特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。

2、优化企业内部管理

企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工，企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。

3、增强销售力

销售力指的是，产品的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播。销售的成功与否，除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的“一对一”的特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息。这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提。使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。同时，产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。

4、提高附加值

许多人知道，产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的`售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。

二 网站整体结构2.1 网站栏目结构图

2.2 栏目说明**投资网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到**投资展示企业形象、扩大知名度、网上服务的需要。网站采用了多个动态模块，企业能够自主、独立的完成网站中大多数内容的更新，同时，网站整合的 “在线咨询”，“会员中心”等栏目，增加了网站同客户之间的交互性，既极大增加了网站的功能，增强了企业在访问者心中的亲和力认知度，体现企业人本主义的服务理念，使**投资为更多的客户所瞩目。

2.21 网站首页网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。在设计风格上体现商务咨询的行业特色，做到特色鲜明，使整个网站同公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用asp动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的最新动态等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。

下图是首页的页面模型：

2.21 关于我们本栏目包括“关于翔龙”、“服务内容”、“联系我们”三个二级栏目，这些栏目采用静态页面，主要介绍公司的一些具体情况，主要功能是宣传企业，通过对的基本情况、文化理念、服务的了解，使**投资为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种效果，力求将**投资的企业形象予以最好的传达。

2.22 政策法规、投资务实、开发区介绍这三个栏目采用了信息管理系统，管理员能够管理、修改二级分类，可以分类管理、添加、修改信息，系统能够记录被浏览的次数，便于管理员分析管理。二级目录采用下拉菜单的形式，这样在栏目变化的时候不会改变页面的结构。

栏目可以设置访问权限，会员只有登录之后才能浏览其中的信息。会员能够分类浏览其中的信息，能够按关键字检索信息。

模块介绍

本系统是一个文章管理系统，企业将其在服务过程中遇到的常见问题按类别在网上发布，并且设置问题提交表单，访问者可以在线提交问题。管理员可以在后台管理这些问题，并可根据问题的普遍性选择单独答复或者修改后发布到客户服务系统中。文挡支持分类检索功能。

2.23 在线咨询本栏目是一个在线留言模块，访问者可以查看留言，但只有会员登录后才能发布留言。

说明：若是普通浏览者，则该页面不显示回复窗口；若以管理员身份查看该页面，则显示回复窗口，管理员可以直接在线回复。

2.24 会员中心模块介绍

当网站上有一部分信息是限制访问，有一些栏目只有会员才可以参与，或者与实际经营相配合，需要从网站上招募一些会员，则需要这个系统。

2.25 管理员管理由于网站结构庞大，网站的资料需要分配给多人管理，使各个管理员有各自的管理权限，做到专人专职。

2.26 关税查询该栏目解决方案为设置一个查询接口，当点击提交按钮时，以新建窗口的形式弹出检索结果。其页面模型如下图所示。也可以直接在首页设置一个检索框。

2.27 访问统计三 网站权限管理 系统严格限制不同管理员(webmaster)的权限。

对每个模块的管理权限可以分开指定，例如某个管理员有公司动态的权限、客户服务管理权限，某个管理员有产品世界的管理权限，某个管理员有所有的权限。这样既可使整个网站的庞大管理功能分解给各个管理人员，确保有效管理，又提高了整个网站的安全性。

四 网站运营安全策略为保证网站的正常运行，用户数据的高度安全，系统考虑了多种安全策略。如下图所示。

五 网站建设进度及实施过程5.1 项目合作与成员根据本项目的工作内容和范围，我们将成立一个6个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。具体职责如下：

我们方项目主要成员

l 项目经理(1 人)

项目经理负责项目管理、组织、协调，对项目资源进行控制，是项目能够按照计划实施，满足项目规定的业务需求。项目经理对项目的质量、进度和成本负责。项目经理负责客户关系的管理，也是客户方项目经理的主要对口协调人。

并负责对整个项目中的数据库结构及功能程序的设计。

l 高级程序员(3人)

负责外部网站和内部服务系统的程序及多媒体的开发。

l html 制作(1 人)

负责网页的模板制作及html 搭建。

l 创意设计总监(1 人)

从事项目整体上的创意、规划、视觉设计和交互表现的形式的方向把握和设计方案

的提交，对项目规划设计的质量实施控制、指导与监督。

客户方项目主要成员

l 项目经理

项目经理负责与我们的项目管理、组织、协调工作，签收各种项目文档，自始至终配合我们推进整个项目。

5.2 项目实施方法项目管理的成效直接关系到整个项目的成败。尤其是实施与internet 有关的新技术应用项目，无论在国内和国外都是有一定难度的，更需要成功的项目管理。我们充分认识到了这一点，并且已做好了准备。我们在项目管理方面具有丰富的经验，并且拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。

我们项目管理紧跟世界项目管理协会(project management institute)的原则，结合internet 项目it 系统开发和创意设计的特性，我们的这套方法别适用于带有大量系统应用开发和创意设计相结合的项目。已经在我们越来越多的成功项目中得以体现和印证。

项目的实施方法是保证我们每个项目能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配，并能够在最大程度上保证我们的项目按时，按质完成的前提。作为我们多年积累摸索的结果，在这里我们将它作一个介绍。

我们项目实施方法中的五个基本阶段是：

1 规划定义

作为项目的启动，规划定义阶段的目的是为了能够准确地把握客户的商业目的，确立项目范围、整体性和操作实施性。这包括对客户商业策略的回顾；确认、记录并按优先次序排列出需求清单，提出系统构架草案。根据该项目的特点，我们将选择项目成员、整合项目组并安排项目计划。

2 分析设计

在得到了项目目标, 范围和高级别需求清单等结果后, 我们将针对功能性, 系统构架技术性和视觉创意等方面进行更详细的分析设计。我们将它们一一记录下来并与您一起探讨,改进. 如有必要, 我们将制作一个原型或演示系统来测试我们的概念。

之后, 我们将根据这个设计又针对性地来完成内容开发, 交互信息和界面设计等工作。

3 编码制作

我们开始建造这个系统。开发整合阶段的工作是将所有设计的结果予以开发出来。

如有必要我们还将这个新系统与您现有系统进行整合。本阶段将完成一个正常运行的系统。

4 测试验收

测试工作包括功能测试和性能测试两部分。然后将已完成的系统从开发环境迁移至发布环境。有计划的发布功能和数据直至全部开放进行商务运作。我们将记录并转移一切客户必须掌握和了解的技术与规范方面的知识，保证客户懂得如何运作及维护系统。用户和我们将在一个有限的范围内对系统进行试运行，系统试运行一段时间后，系统将投入正式运行。

5 维护管理

除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发现系统需要完善和升级的部分；衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。

阶段、 步骤和任务

我们将项目的时间周期分为5个阶段(phase)，在不同阶段内用相应的步骤(process)来达到不同阶段的目标。而任务(task)被包含在不同步骤之内，以完成该步骤的工作内容。 由浅至深，由总到细，三个元素之间相互联系，相互作用，有机的构成了整个方法的蓝本。在实际操作中，根据不同时期的不同任务，动态地分配资源予以实施，再与专业人员的专业知识相结合，使得项目得以妥善完成。

项目管理模式

项目管理有一定的模式，在其模式下主要有三个组成部分：

l 项目的定义和组织

l 项目的计划

l 项目的跟踪管理

项目定义和组织

l 项目总体需求、客户背景介绍和方案构成

l 项目工作范围定义

l 项目组的组成结构、角色和责任

l 项目组将在项目中达到何种目的，工作目标

l 项目组的内部协同和自主管理

项目计划

l 分解工作明细清单

l 制定初步项目实施时间表

l 在项目实施时间表、项目范围和资源方面进行权衡

l 风险管理计划预计与措施控制

l 成本控制

项目跟踪管理

l 收集项目状态信息

l 分析项目实施时间表、项目范围和资源的使用情况

l 项目进度报告：一般每周一次

l 项目文档记录: 会议日志、记录、各种备忘录

l 项目质量和客户满意度跟踪

l 项目完成后的总结

以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的项目管理方法，我们一定能将**投资网站建设得让客户满意！

5.3 项目实施沟通在项目正式实施过程中，我们有一套专门的项目实施沟通平台，设计师通过这个平台展示设计稿，客户通过这个平台查看设计稿并提出相关意见，系统自动记录每一次的沟通日志。

网站方案【篇7】

一、项目目标

1.1 需求分析电子商务(e-commerce)交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。

随着全球信息网络的发展，internet在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。从4c( connection.，communication ，commerce 。co-operation)层次上彻底改变了人类工作，学习，生活，娱乐的方式，已成为国家经济和区域经济增长的主要动力。internet正成为世界最大的公共资料信息库，它包含无数的信息资源，所有最新的信息都可以通过网络搜索获得。更重要的是，大部分信息都是免费的，应用电子商务可使企业获得在传统模式下所无法获得的巨量商业信息，在激烈的市场竞争中领先对手。互联网真是商机无限。

目前，我国许多企业上网，但只是展示企业网上形象，离电子商务的内涵还很远。企业上网并不代表实现了电子商务，只有当网站为企业带来实质性的帮助和显著的效益(如新闻发布、网上调查、bbs等)，具备网上交易功能等的网站才是企业电子商务发展的方向，电子商务的核心应是商务，电子是一种手段。在互联网时代，企业应充分利用互联网的手段，洞察消费者需求，冲破销售服务的限制，扩大市场机会，早日进行电子商务的实践，感受电子商务的博大魅力，把机会踩在脚下，建立一个以服务客户为中心，满足消费者及合作伙伴全方位需求，吸引众多浏览者，增强企业品牌辐射效应的商务网站。

为此，我们结合网站将来发展方向，本着专业负责的精神，在原有网站的基础上，进一步强化**投资网站的互动性，完善产品展示功能，推荐新闻发布功能，售后服务功能，企业论坛等功能，密切仪华同其合作伙伴、经销商、客户、和浏览者之间的关系，优化企业经营模式，提高企业运营效率。采用最新的技术架构和应用系统平台，协助**投资网站优化复杂的商业运作流程。特为**投资网站度身定做一个符合自己需求的网上品牌推广平台。

1.2 网站目标与期望1、树立全新企业形象

对于一个以提供教育咨询服务的企业而言，企业的品牌形象至关重要。 特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。

2、优化企业内部管理

企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工，企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。

3、增强销售力

销售力指的是，产品的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播。销售的成功与否，除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的“一对一”的.特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息。这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提。使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。同时，产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。

4、提高附加值

许多人知道，产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。

二 网站整体结构2.1 网站栏目结构图

2.2 栏目说明**投资网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到**投资展示企业形象、扩大知名度、网上服务的需要。网站采用了多个动态模块，企业能够自主、独立的完成网站中大多数内容的更新，同时，网站整合的 “在线咨询”，“会员中心”等栏目，增加了网站同客户之间的交互性，既极大增加了网站的功能，增强了企业在访问者心中的亲和力认知度，体现企业人本主义的服务理念，使**投资为更多的客户所瞩目。

2.21 网站首页网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。在设计风格上体现商务咨询的行业特色，做到特色鲜明，使整个网站同公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用asp动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的最新动态等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。

下图是首页的页面模型：

2.21 关于我们本栏目包括“关于翔龙”、“服务内容”、“联系我们”三个二级栏目，这些栏目采用静态页面，主要介绍公司的一些具体情况，主要功能是宣传企业，通过对的基本情况、文化理念、服务的了解，使**投资为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种效果，力求将**投资的企业形象予以最好的传达。

2.22 政策法规、投资务实、开发区介绍这三个栏目采用了信息管理系统，管理员能够管理、修改二级分类，可以分类管理、添加、修改信息，系统能够记录被浏览的次数，便于管理员分析管理。二级目录采用下拉菜单的形式，这样在栏目变化的时候不会改变页面的结构。

栏目可以设置访问权限，会员只有登录之后才能浏览其中的信息。会员能够分类浏览其中的信息，能够按关键字检索信息。

模块介绍

本系统是一个文章管理系统，企业将其在服务过程中遇到的常见问题按类别在网上发布，并且设置问题提交表单，访问者可以在线提交问题。管理员可以在后台管理这些问题，并可根据问题的普遍性选择单独答复或者修改后发布到客户服务系统中。文挡支持分类检索功能。

2.23 在线咨询本栏目是一个在线留言模块，访问者可以查看留言，但只有会员登录后才能发布留言。

说明：若是普通浏览者，则该页面不显示回复窗口；若以管理员身份查看该页面，则显示回复窗口，管理员可以直接在线回复。

2.24 会员中心模块介绍

当网站上有一部分信息是限制访问，有一些栏目只有会员才可以参与，或者与实际经营相配合，需要从网站上招募一些会员，则需要这个系统。

2.25 管理员管理由于网站结构庞大，网站的资料需要分配给多人管理，使各个管理员有各自的管理权限，做到专人专职。

2.26 关税查询该栏目解决方案为设置一个查询接口，当点击提交按钮时，以新建窗口的形式弹出检索结果。其页面模型如下图所示。也可以直接在首页设置一个检索框。

2.27 访问统计三 网站权限管理 系统严格限制不同管理员(webmaster)的权限。

对每个模块的管理权限可以分开指定，例如某个管理员有公司动态的权限、客户服务管理权限，某个管理员有产品世界的管理权限，某个管理员有所有的权限。这样既可使整个网站的庞大管理功能分解给各个管理人员，确保有效管理，又提高了整个网站的安全性。

四 网站运营安全策略为保证网站的正常运行，用户数据的高度安全，系统考虑了多种安全策略。如下图所示。

五 网站建设进度及实施过程5.1 项目合作与成员根据本项目的工作内容和范围，我们将成立一个6个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。具体职责如下：

我们方项目主要成员

l 项目经理(1 人)

项目经理负责项目管理、组织、协调，对项目资源进行控制，是项目能够按照计划实施，满足项目规定的业务需求。项目经理对项目的质量、进度和成本负责。项目经理负责客户关系的管理，也是客户方项目经理的主要对口协调人。

并负责对整个项目中的数据库结构及功能程序的设计。

l 高级程序员(3人)

负责外部网站和内部服务系统的程序及多媒体的开发。

l html 制作(1 人)

负责网页的模板制作及html 搭建。

l 创意设计总监(1 人)

从事项目整体上的创意、规划、视觉设计和交互表现的形式的方向把握和设计方案

的提交，对项目规划设计的质量实施控制、指导与监督。

客户方项目主要成员

l 项目经理

项目经理负责与我们的项目管理、组织、协调工作，签收各种项目文档，自始至终配合我们推进整个项目。

5.2 项目实施方法项目管理的成效直接关系到整个项目的成败。尤其是实施与internet 有关的新技术应用项目，无论在国内和国外都是有一定难度的，更需要成功的项目管理。我们充分认识到了这一点，并且已做好了准备。我们在项目管理方面具有丰富的经验，并且拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。

我们项目管理紧跟世界项目管理协会(project management institute)的原则，结合internet 项目it 系统开发和创意设计的特性，我们的这套方法别适用于带有大量系统应用开发和创意设计相结合的项目。已经在我们越来越多的成功项目中得以体现和印证。

项目的实施方法是保证我们每个项目能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配，并能够在最大程度上保证我们的项目按时，按质完成的前提。作为我们多年积累摸索的结果，在这里我们将它作一个介绍。

我们项目实施方法中的五个基本阶段是：

1 规划定义

作为项目的启动，规划定义阶段的目的是为了能够准确地把握客户的商业目的，确立项目范围、整体性和操作实施性。这包括对客户商业策略的回顾；确认、记录并按优先次序排列出需求清单，提出系统构架草案。根据该项目的特点，我们将选择项目成员、整合项目组并安排项目计划。

2 分析设计

在得到了项目目标, 范围和高级别需求清单等结果后, 我们将针对功能性, 系统构架技术性和视觉创意等方面进行更详细的分析设计。我们将它们一一记录下来并与您一起探讨,改进. 如有必要, 我们将制作一个原型或演示系统来测试我们的概念。

之后, 我们将根据这个设计又针对性地来完成内容开发, 交互信息和界面设计等工作。

3 编码制作

我们开始建造这个系统。开发整合阶段的工作是将所有设计的结果予以开发出来。

如有必要我们还将这个新系统与您现有系统进行整合。本阶段将完成一个正常运行的系统。

4 测试验收

测试工作包括功能测试和性能测试两部分。然后将已完成的系统从开发环境迁移至发布环境。有计划的发布功能和数据直至全部开放进行商务运作。我们将记录并转移一切客户必须掌握和了解的技术与规范方面的知识，保证客户懂得如何运作及维护系统。用户和我们将在一个有限的范围内对系统进行试运行，系统试运行一段时间后，系统将投入正式运行。

5 维护管理

除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发现系统需要完善和升级的部分；衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。

阶段、 步骤和任务

我们将项目的时间周期分为5个阶段(phase)，在不同阶段内用相应的步骤(process)来达到不同阶段的目标。而任务(task)被包含在不同步骤之内，以完成该步骤的工作内容。 由浅至深，由总到细，三个元素之间相互联系，相互作用，有机的构成了整个方法的蓝本。在实际操作中，根据不同时期的不同任务，动态地分配资源予以实施，再与专业人员的专业知识相结合，使得项目得以妥善完成。

项目管理模式

项目管理有一定的模式，在其模式下主要有三个组成部分：

l 项目的定义和组织

l 项目的计划

l 项目的跟踪管理

项目定义和组织

l 项目总体需求、客户背景介绍和方案构成

l 项目工作范围定义

l 项目组的组成结构、角色和责任

l 项目组将在项目中达到何种目的，工作目标

l 项目组的内部协同和自主管理

项目计划

l 分解工作明细清单

l 制定初步项目实施时间表

l 在项目实施时间表、项目范围和资源方面进行权衡

l 风险管理计划预计与措施控制

l 成本控制

项目跟踪管理

l 收集项目状态信息

l 分析项目实施时间表、项目范围和资源的使用情况

l 项目进度报告：一般每周一次

l 项目文档记录: 会议日志、记录、各种备忘录

l 项目质量和客户满意度跟踪

l 项目完成后的总结

以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的项目管理方法，我们一定能将**投资网站建设得让客户满意！

5.3 项目实施沟通在项目正式实施过程中，我们有一套专门的项目实施沟通平台，设计师通过这个平台展示设计稿，客户通过这个平台查看设计稿并提出相关意见，系统自动记录每一次的沟通日志。

网站方案【篇8】

随着互联网的不断发展，各行各业都开始建立自己的网站，以满足用户对信息获取和交流的需求。而行业网站的建设，则是一项具有重要意义的工作，它能够为用户提供专业、权威的信息服务，并为企业提供宣传、推广、交流和合作的平台。因此，针对不同行业的网站建设，必须要有系统、专业、全面的方案。

一、行业网站基础方案

行业网站的基础方案包括基础功能模块、网站结构和信息服务体系。基础功能模块包括网站管理后台、用户后台、新闻资讯、产品展示、留言反馈、搜索和分类浏览等模块。网站结构要建立良好的网站架构，充分考虑用户体验和信息获取的便捷性，建立分类、标签、关键词等多种方式进行数据组织和分类，保证信息的质量和知名度。信息服务体系则是要根据行业特点和用户需求，制定详细的信息发布计划，保证信息的权威性、全面性和时效性。例如B2B行业网站，要拥有商品展示、询价研究、供应链管理、订单交易等模块。

二、行业网站定制化方案

基础方案只是满足一般用户需求的解决方案，而行业网站定制化方案，则是针对特定行业开展的高端定制服务。定制化方案包括网站定位、页面设计、功能开发、移动端适配、SEO优化等方面，全面提升网站品牌形象、用户粘性、信息传播效果和商业利益。在建设B2B行业网站时，要考虑到行业的独特性，选择适合的配套工具，如企业数据对接、白名单认证、支付宝、微信支付等，为商业交易提供便利和保障。此外，移动端适配也是不可忽视的方面，因为现在人们上网的方式越来越趋向移动端，所以行业网站也要考虑到大屏幕、小屏幕、平板电脑等设备的兼容性，提供移动端优化与设计。

三、行业网站安全方案

行业网站的安全方案也是重中之重。随着网络攻击和数据泄露事件的不断发生，企业必须要采取科学有效的安全措施，合理规范网站的运行和安全管理。在行业网站建设过程中，需要考虑许多安全问题，比如服务器的安装和配置、数据备份与恢复、防火墙设置、加密技术应用、应急响应预案等。另外，运营期间，要定期对网站安全进行评估和检查，及时发现和处理漏洞和风险，保障网站和用户的安全。

四、行业网站营销方案

行业网站的营销方案，是行业网站建设过程中必不可少的一部分。有效的行业网站营销，可以加强网站知名度和影响力，提高用户黏性和转化率，为企业带来更多的商业机会和经济收益。比如，B2B行业网站可以考虑利用广告投放、搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等手段，为网站和企业带来更多的曝光率和口碑好评。

总之，行业网站建设的方案是一项十分重要的工作，必须要深入研究行业特点和用户需求，严格按照科学合理的规划和步骤进行建设，综合考虑各方面的问题，全面提升网站品质和服务效果。只有这样，才能在激烈的市场竞争中获得成功和更好的发展。

玩具方案精选

我们编辑了“玩具方案”以更好地满足您的需求，相信你阅读本页面后有一些收获。为了让事情发展稳定，我们要做好准备，在工作即将开始进行时。常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，我们应该通过方案来规划工作步骤。

玩具方案(篇1)

Threelittle fourlittle babyducks quick quickquick quickquickquick oh! Comefor little babyducks

Sevenlittle eightlittle babyducks quick quick quick quick quick quick oh !comefor little babyducks

教师带着幼儿唱唱跳跳学过的歌曲，激发幼儿参与英语活动的愿望。

1、教师逐一出示book,bed的实物,引导幼儿大胆学说，注意纠正幼儿的发音。

师：it’s milk.milk milk (幼儿答不出来的，老师就带读几遍) 。

请一名幼儿并蒙上眼睛到台前来的实物放在地上，老师说：“Show me your book，”幼儿就摸取该物并说“Here it is。”

Song : 《eighter ducks》幼儿跟唱歌曲。

玩具方案(篇2)

1.通过活动，发展幼儿的跑、跳、平衡等基本动作和基本体能。

2.在活动中，培养幼儿的主动性，创造性和团结协作精神。

1.废旧汽车轮胎若干。

2.录音机一架、磁带。

1.教师分配角色，请幼儿模仿汽车司机，做模仿动作：

(5)司机睡觉、司机起床。

2.幼儿排成二路纵队听音乐模仿开汽车沿场四周慢跑，汽车听信号“开车”、“停车”。

3.请个别幼儿讲述并示范他玩轮胎的方法，教师小结几种玩法：

(1)滚轮胎，几个幼儿面对面滚轮胎。

(2)将轮胎排成直线，练习在轮胎上走，发展幼儿的平衡能力。先教师示范，幼儿练习。

(3)小组进行轮胎夸跳的动作，也可以双脚向前跳。

(4)脚跳上轮胎脚跳下轮胎。

(5)钻轮胎。

4.再次启发幼儿自己选择玩轮胎的方法，幼儿选择玩法再练习一遍。

5.游戏：勇敢的侦察兵;小侦察兵先钻过小山洞(轮胎)，走过小拱桥，俯式爬上山顶，绕过红旗后身躺下翻身滚下山，往回跑，跳过路上障碍物(平放轮胎)回到起点。

(1)一幼儿在桥上即不能碰别人，又要控制自己的身体，不掉下桥，又稳又快地排除“地雷”。

(2)提示个别幼儿分腿跳跃，注意选用按轮胎蹬地跃过轮胎再松手。

6.小结表扬能按要求完成任务的幼儿，特别是能互相关互相帮助。以及表现勇敢、聪明、不怕困难的小侦察员。

7.结束。

玩具方案(篇3)

设计思路： 在平时的活动区活动中，孩子们总是要花很长的时间来收拾玩具，来来回回跑很多趟，有时一次只搬运一块玩具，而且大多数都是单独收拾玩具，很少与同伴进行合作。针对这一情况，老师设计了这一活动，旨在通过活动提高幼儿合作能力，在活动中探索出各种又省时又省力的搬运玩具的方法。

教案目的： 1.探索搬运玩具的各种方法和策略。

2．引导幼儿在活动中学会与他人合作，体验合作和帮助他人的快乐。

教案准备： 幼儿玩具若干，有大小轻重的不同种类；工具材料若干，

塑料袋，大小塑料筐等；将场地布置成森林模样；录音机，

磁带；请一位教师扮演猪妈妈。

教案过程： 一.从已学的《拔萝卜》引出问题，尝试创新解决。

1．提出问题：小朋友们都听说过《拔萝卜》的吧！萝卜拔出来了，可老爷爷又犯愁了，萝卜很大很重，用什么办法把萝卜运回家呢？

2．幼儿提出多种解决办法，教师鼓励幼儿的创新精神。

二．活动：搬玩具。

1．进入情境:教师接电话，告诉幼儿：刚才我接到猪妈妈从森林打来电话，说她从商店买了很多玩具准备运回家，可半路上车坏了，那些玩具又多又重，她一个人搬不动，想请我们去帮她搬玩具，你们愿意帮助她吗？

2．教师与幼儿共同尝试搬玩具。

（1）听着欢快的音乐进入大森林，找到猪妈妈和玩具。

（2）找到猪妈妈，看看有些什么玩具？

尝试将玩具搬回猪妈妈的家，教师注意观察幼儿的行为，可协助，不正面指导。针对幼儿活动予以评价。

A请幼儿谈谈搬玩具的感受。幼儿可能出现：

a帮助别人，心里很高兴。（对幼的想法予以表扬、鼓励）

b很轻松。（请幼儿说说是怎么搬玩具的，对在搬玩具中使用了工具和有创新表现的予以肯定、赞赏）

c很累。（请幼儿说说是怎么搬玩具的，为什么会感到累）

B猪妈妈为了表示感谢，决定将玩具送给小朋友。教师提出

问题：猪妈妈家离小朋友的家很远，用哪些办法搬玩具才能

搬得又快又轻松。

C幼儿讨论并说出自己的办法。

（3）再次尝试搬玩具。

将玩具从猪妈妈家搬到小朋友的家，鼓励幼儿尽量尽量与他人合作搬玩具。

3、归纳总结经验，体验成功。

(1)归纳方法。

(2)与现实生活相联系，迁移经验。

今天小朋友们在搬玩具时使用了很多巧妙的办法，终于成功了。如果以后你们遇到什么困难也不要怕，只要开动脑筋，就一定会成功的。

(3)拿着猪妈妈送的玩具到户外去玩。

活动反思：

儿童教育家阿莫纳什维说：“创造条件将儿童在中固有的自由选择机会和全身心投入的心态迁移至教学过程中去，从而使幼儿自己去探索和发现。”我为孩子们的探究活动提供了的环境，为每个幼儿都能运用多种方式进行探索提供活动的条件，这是活动得以顺利开展的基础。在活动中教师不是简单的把方法告诉幼儿，而是引导幼儿自己发现问题，自己得出结论，鼓励幼儿充分发表自己的体验和感想。通过教师与幼儿、幼儿与幼儿之间的交流，幼儿不仅体会到了帮助他人和成功的乐趣，而且学会了合作。

玩具方案(篇4)

教学目标：

1、指导学生利用容易找到的材料，设计一个会转动的简易玩具。

2、指导学生采用绘制、剪贴等方法对玩具进行简单的装饰。

教学重、难点：

1、启发学生研究、发现玩具会转的原理。

2、鼓励学生制作出有创意的会转的玩具。

1、导入：

2、新授：

(1)、这些玩具为什么会转动?

b、中间有转轴。

(2)、教师拿实物，并介绍风车及陀螺的制作方法及步骤。

(3)、看一看，找一找：在你带来的材料中，有哪些材料可以用来做风车和陀螺?其它的材料又能做出什么会转的玩具?

(4)、学生分小组交流讨论，并有代表回答问题。

(5)、教师小结(略)。

(6)、作业要求：请用你喜爱的材料，通过想象与构思，设计并制作出一个会转动的小玩具，并用画、剪贴等方法进行简单的装饰。

将自己做到的玩具进行实验，比比谁的玩具转得久，转得快，转得稳。

回家去寻找更多会转的玩具，请家长一起研究玩具会转的原因。

玩具方案(篇5)

创设情境，营造民主和谐的学习氛围。将“读” 的训练贯穿于教学的始终。引导学生通过看、听、说、读、做、写等多种多样的语文实践活动，培养学生的自主、探究精神，丰富学生的语言积累。

1、认识9个生字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文。

1、音乐曲目《春天畅想曲》，各类春景的CAI课件。

2、画一画春天中的各种花儿、草儿、树芽儿……并剪下来。

1、孩子们，冬天过去了，春姑娘又一次悄悄地、轻轻地向我们走来，你们看（教师播放 CAI 课件的部分内容）

你们看到了什么？听到了什么？

2、春姑娘给我们带来了绽放的花朵，嫩绿的小草，还带来了哪些美丽的景象呢？我们一块儿到课文中去“找春天” 吧。

2、孩子们找到的春天多美啊！请大家自己读读课文，遇到不认识的字借助拼音多读几遍，注意把字音读准。

3、指名读自己最喜欢读的一个自然段，其他同学评一评。

1、春天来了！春天来了！你认为课文中的哪句话让你知道春天真的来到了，找出来读给同桌的小伙伴听一听。

你知道“探出头来”是什么样的吗？能做给大家看一看吗？那小草探出头来是什么样的呢？

多可爱的小草呀！谁再来读一读。

2、课文中像这样的句子还有吗？找出来的四人小组内读一读，一人读一句，比一比谁读得棒。注意可以边读边做做动作，加上自己的表情。

⑴教师选择一小组来表演读，生正面评价，提出建议。

⑵教师演示课件表演读。

⑶仿照句式，练习说话：

先说给旁边的小朋友听一听，再全班交流。

3、你还从哪些句子知道春天来了？把这些句子读出来，把你的理由讲出来。指名读，说理由。

4、是啊，美丽的春天来啦！

师：百花开放了（生：我们看到了她）；百鸟鸣不停（我们听到了她）；花儿开放，清香扑鼻（我们闻到了她）；冰雪融化，泉水叮咚（我们触到了她）。

齐：她在柳枝上荡秋千，在风筝尾巴上摇啊摇，在喜鹊、杜鹃嘴里叫，在桃花、杏花枝头笑……

1、大自然中的春天美不胜收，音乐中的春天充满幻想，孩子们朗读中的春天犹在眼前。除了课文描绘的春天景色以外，老师课前请小朋友收集的有关春天的资料，都带来了吗？

2、请大家在四人小组内交流，向你的小伙伴介绍春天的美。

3、哪位小朋友上来向大家介绍？

4、评出“小小收集家”、“小小介绍家”。

春天给我们带来了美丽的景象，让我们留住春无，让春光打扮我们的教室吧！

玩具方案(篇6)

1.认识几种生活标志，学习阅读导游图上的多种信息。

2.乐于尝试解决问题，能与同伴合作规划游览线路。

3.尝试自主阅读“野生动物园”的导游图，感受导游图的方便与实用。

动物园导游图大图一张，小组操作用的中图三张：“野生动物园”导游图18份;进口、出口、售票处、问讯处、医务室、火车站、餐厅、厕所标志各一份;写有1～6数字的小旗子三份。

师：今天，老师带来了一张跟动物有关的图，我们一起来看一看。

1.幼儿运用已有生活经验读图。师：看看图上有什么?图上用什么来表示动物的?为什么又画动物图像又写文字呢?(又有图像又有文字能让更多的人读懂)图上有这么多动物，这是哪里啊?(动物园)

2.认识几种生活标志。师：除了动物，你还看到了什么?(进口、出口、售票处、问讯处、医务室等标志。幼儿看到哪种标志教师就出示该标志在黑板上，先让幼儿说说这种标志是什么意思，然后了解标志的名称，再请幼儿到大导游图上找到该标志。)这张图告诉我们这么多信息，这是一张什么图?(地图)

3.幼儿尝试在导游图上找目的地。

师：(1)动物园的地图有什么用呢?(帮助大家又快又准地找到要去的地方)

(2)动物园这么多动物，你最想看什么动物?请个别幼儿上来找到一个自己最想看的动物场馆并指出游览线路。

(3)请幼儿找出三个游览景点，规划游览线路，说说先到哪里，再到哪里，最后到哪里，为什么要按这样的顺序游玩。

教师小结：孩子们，正像你们说的一样，动物园的地图中藏着很多既有趣又有用的信息，(教案出自：.屈老师教案网)它可以让人们又快又准确地找到想去的地方，不走弯路，节约时间。这样把游览景点画出来方便大家的地图叫导游图。你们见过导游图吗?在哪里见过?

1.幼儿自主阅读“野生动物园”导游图。每人一份导游图，自主阅读，看看导游图上有哪些信息，跟黑板上的大图是否一样，有哪些不一样的东西，去过动物园的小朋友可以找一找上次玩了哪几个地方，边看图可以边跟旁边的好朋友讨论讨论。

2.请一名幼儿上来讲讲自己是怎样阅读的，发现了哪些跟大图上不一样的东西，跟大家交流分享。

3.幼儿分成三组合作规划游览线路。要求：首先，咳嗽诙镌暗加瓮忌险乙桓鲎约鹤钕肴サ牡胤剑缓蟠蠹疑塘浚旱谝徽救ツ睦?第二站去哪里?第三四五六站去哪里?最后把写有1、2、3、4、5、6的小旗子按先后顺序贴在相应的景点，检查一下线路是不是合理。

4.评价小组操作情况。从三组中选一张小组规划的线路图贴到黑板上，请一名代表上来介绍是怎样规划的，为什么这样规划，老师简单点评。

师：今天我们阅读了导游图，还小组合作规划游览线路，我们知道了导游图不仅很有趣而且很实用，它能帮助大家又快又准确地找到自己想去的地方。在各个景点都有这样的导游图，以后你们出去游玩时就可以利用今天学到的方法阅读导游图，让它为你们服务。

玩具方案(篇7)

1.运用各色吸管进行拼插及造型粘贴，制作立体小人并用彩笔装饰。

2.通过观察和尝试，探索不同的剪开方法与纸片后产生的不同造型。

3.能大胆，富有创意的立体小人。

4.让幼儿体验自主、独立、创造的能力。

5.能展开丰富的想象，大胆自信地向同伴介绍自己的作品。

难点：通过观察和尝试，探索不同的剪开方法与纸片拼插后的不同造型。

剪刀，水彩笔，浆糊，事先准备好的吸管小人半成品（没有四肢的）1---2个。草地的背景板

出示“吸管小人”半成品，激发幼儿的活动兴趣.

教师：今天，老师带来了一个小人，你们看：咦？你们发现他少了什么呢？(手臂和腿)师幼共同讨论、探索吸管与纸片拼插的`方法。

（1） 幼儿猜测。“我今天带来了一些吸管小人，我准备用这些吸管给小人装上手和脚，你猜猜我会怎样装上去呢？

（2） 教师边演示边帮助幼儿小结拼插的方法。

（3） 邀请幼儿帮忙用竖着剪得方法吧小人的四肢装上去，并把小人放在背景板上。

（4） 探索其他的拼插的方法。

教师：他说他太累了，想坐着，你们坐在地上的时候腿是什么样的？

教师演示横着剪的方法，邀请幼儿用横着剪的方法把另一条腿装上去。

（5） 教师出示用带弯头的吸管制作的小人。

师：我这里还有一种吸管，你们看看它和我们刚才用的吸管有什么不一样？（一个粗一个细，一个直直的一个可以弯）

(6)教师总结幼儿的拼插方法，并结合范例介绍“吸管小人“的完整做法。幼儿操作，教师指导，及时给予帮助。（播放背景音乐）

活动反思：

1. 这次活动我设计的有层次感，先是老师示范，边做边说，让孩子边听边看，然后孩子示范，对孩子来说是个探索，其他孩子来说是个示范。

2. 应该多问一问，你打算怎么做?想做一个什么小人？如果在多设计一个：有工具和无工具之称会更好

3. 这节课的挑战无处不在，要问问：你在做的时候遇到了什么困难？那个地方最做？你是怎么解决的？你能和好朋友做的小人放在一起么？如果你再做一个小人你会怎么做？

4. 多让孩子说，让孩子来解决问题，建立友谊会更好。

小百科：吸管或称饮管，是一条圆柱状，中空的塑胶制品，其主要功用是用来饮用杯子中饮料，也有用来吸食一些烹饪好的动物长骨的骨髓。

玩具方案(篇8)

设计思路：

进入大班后，幼儿不仅乐于唱数，还喜欢各种比较数字大小的游戏，但是他们对于每个数字在整个数序中的位置和数字区间概念的认识仍不太清晰，如当玩游戏“猜数字”时，有幼儿猜10，我给出提示“太大了”，结果仍然有幼儿会继续猜11。显然该幼儿并不理解教师给出的提示和所要猜测的数字范围之间的关系。

这样的例子在一日活动中很常见。当我请11～20号的幼儿去喝水时，仍有一些在这个学号范围内的幼儿没有去喝水，而是在同伴的提醒下才懵懵懂懂地跟随前往。一开始我觉得很奇怪，思考之后便豁然开朗：即使大班幼儿可以唱数到100，甚至更多，但是他们对数字区间的概念还是模糊的，有的幼儿并不清楚17是包含在11～20的数字区间内的。

以上两个例子，究其原因都是因为幼儿缺乏一个较为完整的心理数轴，以及对数序的理解。基于幼儿的需要，我试图将代表幼儿学号与数序的核心价值相结合进行活动设计，为幼儿呈现一条有趣的“会无限变长的线”，将抽象的心理数轴直观地展现给幼儿，引导幼儿在游戏中体验数字与线段的关系。

活动目标：

1、在活动中发现线段与数序、数字大小等的关系，提高观察、推理能力。

2、对数字感兴趣，并感受生活中的数序。

3、乐意与同伴合作游戏，体验游戏的愉悦。

4、在交流活动中能注意倾听并尊重同伴的讲话。

2、物质准备：自制带箭头的直线(箭头可以拉伸延长)、数字卡片(0、10、20、30、40)、学号小人卡片上面有幼儿的头像和学号)、箭头、小红旗、记号笔、空白卡片。

1、今天我带来了一条有趣的线，你们发现这条线有什么特别的地方吗?(很多幼儿马上发现了线末端的箭头，“线上有个箭头!”)

2、你们平时在哪里见过箭头?箭头代表什么意思呢?

3、幼儿立即交流了很多有关箭头的经验。

(“我上次和爸爸妈妈在公园里见过箭头，告诉我们儿童乐园往哪儿走。”“我在地铁车站也看到过箭头，告诉人们怎么换乘。”)

4、箭头能表示方向，不过今天这条带箭头的线上还藏着许多看不见的数字。到底会有些什么数字呢(教师在线的起点和终点各贴上数字0和10)?猜猜这段线上0～10之间还会藏着哪些数字?

5、幼儿-下子说出了0～10之间的数字。“你们说的数字都比0大，比10小，所以都在0～10之间。”

6、如果从10再接着往后数，还会有什么数字呢?你们说的数字都比10大，都有可能在10的后面。那这条线好像不够长了。

7、(此时幼儿都觉得这条线很神奇，-下子很感兴趣。)变长的线上还藏着许多数字，这些地方会是数字几呢?

(在20、30、40的位置贴上翻过来的数字卡片，待幼儿猜出再将卡片翻回来验证。)

8、有些幼儿猜到这些地方可能是什么数字。

“因为已经有10了，所以后面肯定是20、30、400”(幼儿从线段的距离上估测出数字。)

9、如果再把这条线拉拉长，后面还会有数字几?如果神奇的线变得越来越长，上面的数字会越来越大。原来这些数字是从左往右、从小到大排队的。

1、说了那么多的数字，有没有数字可以代表我们自己(幼儿立即回答“学号”)?这条线上的数字是从小到大排队的，我们把学号也来排排队吧。

2、教师出示学号小人卡片，请幼儿找到自己的学号卡片，把它放到线上合适的位置。

(幼儿看到贴有自己照片的学号小人，都觉得十分有趣，对“找找学号小人的家”跃跃欲试。)

3、幼儿操作，教师巡回观察。

(教师发现：幼儿摆放的学号小人之间的距离有些问题。如5并没有放在0和10的中间，或者几个相连的学号没有靠在一起，又或者11和13之间应该空开一点，却连在了一起。)

4、学号小人都排好队了，是从小到大排队的吗?有没有问题?为什么有些学号靠得近，有些寓得远?

5、幼儿对教师抛出的问题进行思考，表述了自己的理解，并能举一反三，发现其他学号摆放的问题。

“因为20后面就是21，当中没有其他人了，所以要靠得近呀。”“我发现了问题!11和13应该分开一点，因为当中还有12!”

6、有些学号中间没有其他学号了，所以靠得近；而有些学号中间还有其他学号，所以分得开。刚才你们说有些学号中间还有其他学号，所以要分开一点，那现在请你们把这些学号小人也放到线上吧。

7、现在我们的学号都从小到大排好队了。你们知道吗?学号的顺序里还藏着一个小秘密。知道某某为什么是1号吗?因为她的年龄是我们班最小的，所以她排在最前面。原来我们的学号是按照年龄从小到大来排队的。这条线除了可以表示数字的大小，还可以表示我们出生的顺序。

活动反思：

很早听说过有这样一节课：“平衡小人”心里很好奇是怎样一个生动的课例，正好有幸走进胡醒老师的课堂，有机会聆听这个关于大班科学的探索活动。活动从开始到结束，每一个环节、每一个步骤的安排都是老师精心设计和预设的，都给人一种严谨的教研风格，评价语、导入语、过渡语、小结语等多个方面充分的体现了科学活动中的语言的规范和机智。在活动中，老师适时的指导孩子，要求明确到位，评价具体亲切并且准确，恰到好处的促进了幼儿的探索兴趣。回顾下来，受益匪浅。

在活动开始，胡老师以幼儿感兴趣的话题：“杂技小人”引起孩子学习的.兴趣，通过孩子的自由猜想和进一步的操作探索慢慢的发现奥秘、汇总经验，丰富的材料给予孩子各种学习尝试的机会，橡皮泥、夹子、螺丝、磁铁都是日常生活中的事物，让幼儿从生活经验获得知识，使科学活动真正成为幼儿喜欢的日常的兴趣活动。对于表格的记录，更是有效的帮助孩子梳理探索的结果，共同汇总规律，获得互相学习和提高的机会。在活动中，当老师发现问题的时候，及时的提出疑惑，在幼儿的再次实践里解决问题，使活动更加的有效。值得一提的是活动中的常规，在一般的操作活动中，做到收放自如都是不容易的，但是老师明确清楚的操作要求以及生动的过渡语都为整个活动的顺利开展奠定了基础。最后的环节，老师提出挂着不同重量的小丑娃在钢丝上会有什么有趣的事情发生？这样带着问题的延伸活动，使幼儿的学习进一步的拓展，给他们更多挑战自己的机会。

小小的科学活动带给孩子的兴趣和快乐是不可限量的，我想一个科学活动不在于内容是哪个方面，关键是老师如何的深挖和钻研，怎么样的活动是有效的、快乐的、提升孩子兴趣和求知欲的，怎么样的过程是合理的，可行的、怎么样的引导是适时的科学的。要思考的有很多，一个活动的建构在无限的思索和实践中会越来越完美，就像胡老师的课，给我们带来的是欣赏和提高，在这次的学习中使我们对科学活动有了更多的启迪。

玩具方案(篇9)

一.教学目标：

1、会认9个生字，会写9个字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文，体会春天的美景，体验投身到大自然怀抱中去的情趣。

3、热爱春天，愿意去观察、发现。

1、交流自已课后找春天的情况。

2、你感受到我们几个孩子是怀着怎样的心情找春天的呢？再带着这个问题读我们几个孩子，脱掉棉袄，冲出家门，奔向田野，去寻找春天，体会作者急切、向往、激动的心情，感悟冲出、奔向等词语。

3、你从春天像个害羞的小姑娘，遮遮掩掩，躲躲藏藏这个句子中能体会到什么？结合自己的生活经验，自由说说初春的特点，从而体会课题中的找字，体会课文表达的发现的乐趣。

4、作者找到的春天是怎样的？带着这个问题反复读课文，从找春天的过程中感悟春天，体会找春天的乐趣，体验发现的快乐。体会课文语言的美感和蕴含其中的感情。

5、带着欣喜的心情读课文最后一段，体会找到春天的欣喜与激动。

1.重点指导溪、摇、躲、解四个字。注意提示和范写容易写错的笔画和部件。

2.采取同桌合作学习的形式，完成找找说说的练习。

1.展示读自己认为最美的句子或段落，说说自己读后的体会。

2.选择自己喜欢的词语、兔子、段落，用自己喜欢的方式积累。可以读读背背，可以读读抄抄，也可以试着默写。然后让部分学生展示交流自己积累的词句或段落。

1.画出自己在春天里的发现，然后写一句话。

2.齐唱《春天在哪里》的歌曲，在想象中结束教学。

学生的`画：

教学反思读是理解课文的有效手段。读能帮助学生很好地理解课文内容。多读的目的在于将课堂的学习时间还给学生，让他们自己去感悟领会课文。本课教学时我采用多种方法指导朗读。

1．听读。学习课文之前，可安排学生看课文听录音或听教师范读，使学生整体感知课文内容，训练学生的听力，让学生受到录音或教师朗读的熏陶。

2．自读。自读的目的是让学生读通、读熟课文。在学生自由读前，要提出要求：(1)借助拼音，仔细读课文，不丢字，不加字。(2)读的过程中遇上难读的句子可作记号或随时请教老师。(3)读通课文后，标出自然段序号和画出生字。对于课文中出现的难读的字和较长的词组，教师要及时提醒学生注意。如遮不少学生读成zhen,掩读成后鼻音 ，我都及时进行了纠正

3．细读。所谓细读，就是一句一句地读，一段一段地读，边读边进行字、词、句、段的训练。这一步是以情贯穿的读。课文一段我抓住两个它！、二段我让学生找出表示动作的词。脱、冲、奔、找这几个动词，描绘出孩子们急着到外面去找春天的心情。这时适时引导：哪些词应该重读?为什么?这两段应带着什么样的感情去读?使学生明白面对春天这美丽的景色，我们应用盼望、高兴的、急切的语气去读。 课文三至七段，可抓住文中的三个比喻句和反问句引导学生朗读。这三句话把春天生机勃勃的画面栩栩如生地展现在我们面前，为春天增添了不少生机。读这一部分时，要读得亲切活泼。

4．赛读。经过教师的指导，多数学生能读熟课文。这时，可安排学生分组比赛读，每组选出最好的同学再比。读完后师生共同评议，指出优点和不足，以调动学生的朗读兴趣。在读熟、读出感情后，再进行背诵的练习。

玩具方案(篇10)

共享知识

分享快乐

玩具营销策划书

1、儿童玩具营销策划书

一、公司概述

乐翻天玩具天堂公司于xx年进入市场，生产的产品注重绿色、安全、环保。乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。

二、当前的市场状况

城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。

我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到xx年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到亿。儿童可分为五个群体：婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（13-16岁）

三、市场前景分析

玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能卑微如蝼蚁、坚强似大象共享知识

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型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。

市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开这个店面有很大的盈利空间。

四、营销环境分析

国家计划生育政策的颁布，导致现在的家长对孩子更加宠爱。愿意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大，产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好，可以为新的业务提供资金来源，保证资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场，竞争对手较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市场，经验比较欠缺，店里没有成熟的销售渠道，要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。在经营品种，营销策略，服务等方面有自己的特色。所以，当前的营销环境，虽然有很大的困难，但是，总体而言，是比较有利的。

五、营销目标

主要针对现代年轻人（22-27岁左右），中年人（50—60岁左右）进行开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱，会花钱给孩子们买玩具。

六、4p战略

采取差异化营销策略，不断拓宽销售区域，增加零售点。

A、产品策略：

产品组合产品组合的广度

益智类模型类毛绒类充气类变形类

产品组合的深度九连环汽车模型玩具熊大型蹦床变形金刚

孔明锁玩具枪洋娃娃铠甲勇士魔方

1）产品定位:卑微如蝼蚁、坚强似大象共享知识

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产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。

2）产品品牌:

要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

3）产品包装:

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意。

B、价格策略：

1）温和定价策略

开店之初，我们的公司不具备并竞争能力，因此，温和定价策略可以帮助我们打开市场，树立本店的形象。

2）从消费者心理定价

尾数定价——利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和依赖。

C、渠道建设：

我门店里的玩具全部从厂家订购，因为我国是世界上最大的玩具制造国，提货的价格可以相对较低，当所订购的玩具，到达店里以后，我们店可以采取批发和零售这两种方法来进行销货。批发可以为其他零售商提供方便，零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。同时在我们店里还有一个免费试玩区域。在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩，这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。这是本店的一个特色。

D、促销策略

促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的'消费者'。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。

广告宣传：

1）报纸：选择销售量好的报社来进行宣传

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应急方案精选

幼儿园举办的趣味活动，可以在某种程度上激发幼儿对学习的浓厚兴趣，同时，家长和孩子，或者教师与孩子共同参与、相互合作，有很好的教育意义！为了活动的正常进行，我们要做的就是在活动之前撰写好活动方案。那么，你是否在寻找幼儿活动方案呢？小编花时间特意编辑了应急方案精选，相信你能找到对自己有用的内容。

应急方案【篇1】

为进一步增强我园师生消防安全意识，提高自救防范能力，做到在发生火警火灾时，能临危不乱，有序、迅速地按照消防逃生路线安全疏散，确保生命安全。

通过紧急疏散演练，巩固幼儿所学的安全防护知识，逐步学会有事不慌、积极应对、自我保护。让教职工掌握正确使用灭火器的方法及保护幼儿逃生的方法，提高抗击突发事件的应变能力。

时间：20xx年9月17日

人员：全园教师及幼儿

1、现场指挥：牛慧兰

2、班级组织指挥：各班班主任老师

3、摄影：王美

4、信号员：孙照坤

5、抢险救护：房雪

操场

1、警报声起

2、各班教师组织幼儿迅速撤离活动室，沿安全逃生路线疏散。

要求：

（1）各班幼儿用湿毛巾、纸巾或衣角捂住口鼻，排成1—2排，沿墙角边微曲身体有秩序的撤离；

（2）教师引导幼儿逃生时，教育幼儿不抢道、不惊慌；

（3）教师要组织幼儿有序撤离，前、后有教师组织，不许漏下一名幼儿。

3、集中到指定位置，清点人数、排好队，并向园长做汇报。

4、演练结束，各班组织幼儿有序地回到教室。

（一）组织纪律教育：

各班主任老师要要求幼儿，严格遵守活动纪律，在活动过程中，绝不允许以个人的喜好，随意乱跑，自己选择路线。严禁说话、嬉戏、打闹，严禁奔跑抢先，特别出门口时严禁动手推搡。

（二）安全注意事项：

1、在从教室疏散出来时，幼儿要按照既定路线有顺序缓慢、有序地下楼，

2、出门要保持安静。

3、外出时，手扶住栏杆或墙壁。

4、任何人不得故意乱挤、超前等，特别是在出门过程中绝不允许相互推挤。

主要防止在出门过程中，发生幼儿拥挤而踩踏事故。采取的措施是：

1、组织疏散的老师立即向幼儿喊话，并阻止周围或后面的幼儿继续向事发地点涌进。

2、组织人员对被踩伤、挤伤的幼儿进行紧急施救，先由保健医生进行处理，如果保健医生在判断无法处理的情况下，及时送往医院检查治疗。

应急方案【篇2】

一、演练目的

为进一步加强学校安全工作，提高全体师生的防震减灾意识和自救自护逃生的能力，我校决定举行防震应急避险和疏散逃生演练，旨在使学生了解地震发生时的应急避震知识，掌握应对地震发生时采取的防护措施和方法，限度地保护全校师生的生命安全，特别是减少不必要的非震伤害，从而提高学生紧急避险、自救自护和应变的能力，为打造“平安校园”，确保良好安全的校园环境。

二、组织机构

（一）疏散演练领导小组

1、总指挥：xx

成员：

2、演练人员职责分工：

总指挥：xx负责两个校区疏散、自救的协调与指挥。

副指挥：xx负责本部疏散、自救的协调与指挥。xx负责后里校区疏散、自救的协调与指挥。

疏散：xx负责师生疏散。

抢救：xx负责伤员抢救和记录疏散时间。

后勤：xx负责后勤保障。

广播音响：xx负责整个演习广播，xx现场讲解。

联络协调：xx对疏散到操场学生的安抚与人员清点。

宣传摄像：xx负责各个环节的拍照工作。

（二）各班班主任做好活动前防震教育

1、教给学生基本的防震知识。

2、模拟“地震警报”，对学生进行室内避震动作的指导，纠正学生的不正确动作和姿势。

3、提前训练学生迅速有序疏散流程：逃生——集中操场——清点人数——报告安保主任。

（三）演习具体安排

【负责老师】各班当堂任课老师

【演习流程】

1、“地震警报”响起后，代表强震进行中，不可贸然逃生，要指导学生进行室内有效避震，纠正学生的不正确动作和姿势。

2、“地震警报”停止后，代表地震间歇期到来，应马上带领学生迅速有秩序疏散到指定的“安全地带”——校内操场（远离建筑物的空阔地带），任课教师并立即对学生数进行清点报告。

3、负责老师要自始至终跟队，密切关注演练现场，维护活动纪律，合理调节学生疏散的进度，特别是防止过度拥挤防止意外踩踏等事故的发生。

4、机智果断地处置学生疏散过程中的偶发事件。

【特别注意】各班级负责人要先组织带领学生出教室，跟上前面的班级，逃往目的地，再回指定的岗位维护安全。原则上先出先逃不等待，同楼层最先出去的班级，负责老师带队逃往目的地，第二个班级老师负责该楼层楼梯口安全，该层最后一位负责本楼层的清查工作。

（四）疏散路线及顺序安排

前幢教学楼逃生线路：按出操线路疏散。全体师生到学校操场中央集中。

xx校区后幢教学楼逃生线路：按出操线路疏散。全体师生到学校操场中央集中。

xx校区学生逃生线路：按出操线路疏散。全体师生到学校操场中央集中。

职责：维持疏导秩序（先到先撤），保障线路畅通，保护学生上下楼梯安全。

三、演练安排

1、内容：

（1）应急避震演练

（2）紧急疏散演练

2、对象：全校师生及员工。

3、时间：20xx年x月x日上午大课间。

4、警报信号：应急避震和疏散以警报声作为启动信号。

地震发生的信号：短促哨声，代表发生地震，学生应急避震。

地震发生后1分钟，组织疏散的信号：一声长哨，代表主震结束，组织学生按大课间出操路线进行疏散。

四、演练准备

1、演练前让学生熟悉应急避震的正确方法，分析学校应急避震的环境条件，阐述地震应急演练的重要意义，讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及各个班级疏散的路线和到达的区域，同时强调演练是预防性、模拟性练习，并非真正的地震应急和疏散，以免发生误解而引发地震谣传。

2、演练前对疏散路线和到达的“安全地带”进行实地仔细检查，对存在问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。

五、演练要求

1、不要惊慌，听从指挥，服从安排。

2、保持安静，动作敏捷、规范，严禁推拉、冲撞、拥挤。

3、按规定线路疏散，不得串线。

六、演练结束

通过防地震疏散演练活动，全体师生逐步掌握地震发生时的应急避震知识和方法，提高了自救自护和应变的能力，达到了演习预期的目的。

xx市xx小学防地震应急演练活动到此结束。

应急方案【篇3】

为认真贯彻实施《中华人民共和国突发事件应对法》、《突发公共卫生事件应急条例》，提高处置突发公共卫生事件的能力，有力展示我市卫生应急工作水平和队伍风貌，省卫生厅决定由省卫生厅主办，新余市卫生局承办一期食物中毒应急处置模拟演练。为使演练工作有序开展，特制定本实施方案。

一、组织领导和工作职责

在省卫生厅的统一领导下，成立新余市卫生局食物中毒应急处置模拟演练工作领导小组，负责组织、指挥、协调食物中毒应急处置模拟演练工作。

组长：周平根市卫生局局长

副组长：彭增源市卫生局副局长

成员：廖仁根市卫生监督所所长

李彪市疾病预防控制中心主任

蒋和平市紧急救援中心主任

万红梅市人民医院副院长

高博市卫生局应急办主任

领导小组下设综合协调组、卫生监督、演练策划、后勤保障组、现场流调处置组、紧急救援组、医疗救治组。

1、综合协调组

组长：彭增源

责任单位：市卫生局

主要职责：负责演练的组织、协调；彩排、正式演练和核定演练经费支出。

2、卫生监督、演练策划、后勤保障组

组长：廖仁根

责任单位：市卫生监督所

主要职责：负责食物中毒演练的卫生监督及随车携带的设备、器材、着装进行功能展示；做好演练场地等后勤保障；起草并完善现场应急处置模拟演练脚本；做好演练现场策划和场景布置；负责组织参演队员培训、训练、预演。

3、现场流调处置组

组长：李彪

责任单位：市疾病预防控制中心

主要职责：负责食物中毒演练的现场流调采样检测、分析、判断中毒原因等及随车携带的设备、器材、着装进行功能展示。负责组织参演队员培训、训练、预演。

4、紧急救援组

组长：蒋和平

责任单位：市紧急救援中心

主要职责：负责食物中毒演练的紧急救援病人转运及随车携带的设备，随车演练人员均着120急救服装。负责组织参演队员培训、训练、预演。

5、医疗救治组

组长：万红梅

责任单位：市人民医院

主要职责：负责做好报告病情、救治专家会诊、抢救病人并对医疗救治车辆及随车携带的设备、器材进行功能展示；承担演练活动现场的医疗保障。负责组织参演队员培训、训练、预演。

二、演练内容

（一）应急装备展示

应急装备展示分别由卫生监督组、现场流调处置组、紧急救援组、医疗救助组负责组织实施，参加展示的车辆为：1辆卫生应急指挥车、3辆卫生监督车、3辆现场流调处置车、3辆120救护车、3辆医疗救护人员用车。

（二）某职校食物中毒现场处置模拟演练

情景设定：某职校学生发生恶心、呕吐、腹痛、腹泻100余人（无死亡病例），经调查最后确认为一起细菌性食物中毒事件，定性为重大突发公共卫生事件。演练包括患者就诊、分级响应、指挥协调、紧急处置、事件控制和响应终止等现场处置项目。

三、时间安排

5月底前完成食物中毒事件现场应急处置模拟演练脚本；8月底前完成模拟演练的培训、训练、预演工作；9月底参加演练现场场景的布置、搭建，并按要求完成演练任务。

四、工作要求

(一)统一思想，提高认识。此次演练是省卫生厅首次委托我市承办的食物中毒应急演练，是一次充分展示卫生应急工作形象、检验卫生应急工作能力的重要机遇。各有关单位要高度重视，加强领导，认真对待，服从指挥，统一调度，按照省卫生厅和市卫生局的部署和要求，全力以赴做好应急演练工作。

(二)精心组织，严密设计。各有关单位、各工作组要在应急处置模拟演练工作领导小组的统一领导下，依据本实施方案的要求，从贴近实战、观赏性强的角度，精心组织，严密设计，不断完善演练脚本。各有关单位要顾全大局，调集精兵强将和最优的应急装备，高标准、高质量和高水平地完成演练工作任务。

（三）加强管理，严格训练。各有关单位要加强管理，严格落实责任，强化安全意识，严格组织训练，确保训练质量和效果，力争使食物中毒事件现场应急处置推上一个新的台阶。

（四）合理筹划，保障到位。各有关单位要本着“节俭、管用、检验、展示”的原则，充分挖掘利用现有资源，节约经费开支，保障演练工作必须支出，做到科学安排、规范训练。

应急方案【篇4】

根据大理市公安局交警大队警示教育中心关于做好校车安全事故演练的活动精神，为了进一步加强我园校车的安全管理，以及对幼儿安全知识的宣传和教育，提高幼儿的安全意识和防范能力，从而保障广大师生的生命安全，维护校园正常的教学秩序和社会的稳定，结合我园实际，决定组织一次校车安全应急演练活动。

一、活动时间

20xx年7月8日上午9：30点

二、活动地点

幼儿园操场

三、参加对象

园长、分管校车安全工作领导，部分教师、跟车老师、司机和乘坐校车的幼儿

四、领导小组

组长：

副组长：

成员：班主任、驾驶员、跟车教师、保健教师

五、活动内容

乘车应急逃生演练

六、人员安排

1、医疗救护小组：

2、后勤保障小组：

3、现场疏导小组：

4、道路安保小组：

5、紧急上报小组：

七、活动安排

（一）准备工作

7月8日上午9：30点，派4号校车开到幼儿园操场上（车上配有一名司机和两个跟车老师）。

（二）演练程序

1、胡美霞副园长向幼儿讲解演练时注意事项：

生命很可贵，我们要百倍珍惜，今天我们开展这次乘坐校车应急逃生演练活动，就是要提高司机、老师、小朋友们的安全意识，以便在紧要关头保护好自己的生命，请小朋友们不要嬉笑，要认真进行演练。下面开始进行乘车应急逃生演练。

2、由王小润老师指挥乘坐4号车的幼儿按往常一样排队上车，司机关上车门，启动发动机。

3、突然发现校车的车头部位冒出“浓烟”，立即大声报告：“汽车着火啦！”，司机听到报告后迅速停车，熄匙，打开车门。

4、车内跟车老师立即向幼儿大声通知：“车着火！大家镇定！听从指挥，要快速有序地下车！”跟车老师王小润迅速下车，站在车门口，协助前边幼儿迅速下车（幼儿按由前到后先左后右的.顺序依次下车，不要顾及书包和钱物）。跟车老师段素娇迅速打开后门，跳到车下，协助后边幼儿迅速下车。司机拿出灭火器准备灭火。

5、幼儿用衣袖、手帕等捂住口鼻，迅速有序地撤离距车辆50米外的安全地带集合，预防汽车油箱发生爆炸，跟车老师及时清点幼儿人数。

6、报警援救

司机拨打119报警

我是创新幼儿园校车司机，校车在学校门口处发生自燃。请立即救援！

值班行政（彭平）拨打120报告

我是创新幼儿园校车值班老师，校车在学校门口发生自燃，请立即救援！

值班老师向园长报告

我是创新幼儿园校车值班老师，校车在校门口发生自燃，乘车幼儿已全部安全疏散，没有人员受伤，请立即派人到现场协助救援。

7、组织乘车幼儿集队，由胡老师总结讲话：

小朋友们，校车路途中各种情况都可能发生，但我们能掌握逃生技巧是很重要的。如发生交通事故后，车门不能打开、车辆侧翻或者车辆落入水中时，首先不要慌乱，要保持镇定，可以打开车窗或使用逃生手锤砸碎车窗，从窗门逃生。今天演练过程中，小朋友们都能够听从指挥，积极参与，认真配合，疏散有序，以较快的速度撤离到安全地带。老师们组织到位，保障有力，确保了演练的成功。这次演练活动是对我们幼儿园突发公共事件应急的一次检验，不仅落实了我们幼儿园应对突发事件的防范措施，而且也提高了我园实际应对和处置突发安全事件的能力，更进一步增强了全体师生的安全意识，提高了自护自救的能力，整个演练活动达到了预期目标。

这次演练活动为我园今后进一步加强安全教育工作提供了一个良好的契机，全园师生应充分认识到校园安全工作的重要性，做到安全工作长抓不懈，警钟长鸣，从而为我们大家营造一个平安、和谐的校园。

应急方案【篇5】

一、演练目的

进一步强化公司安全管理，通过开展火灾疏散逃生和灭火演练活动，增强全体职工的安全防范意识，掌握避险技能，提高应对突发事件能力，使员工掌握灭火器材的正确使用及扑灭火灾的技能，同时提高员工安全防火意识，结合我司实际情况，组织一次火灾疏散逃生和灭火实操演练。

二、演练时间

20xx年x月x日

三、演练地点

1、火灾疏散逃生演练：综合生产车间；

2、疏散集合点及灭火实操演练：办公楼正前方空地。

四、参加演练人员

1、拟邀请消防大队官兵进行培训指导；

2、公司除安排必要值班人员外公司员工全部参加。

五、演练科目

1、火灾疏散逃生演练；

2、ABC干粉灭火器使用原理与使用方法；

3、消火栓的使用方法；

4、初起火灾扑救实操。

六、演练组织机构

总指挥长：

副总指挥：

演练项目负责人：

演练组组长：

组员：

为确保此次演练顺利开展，项目负责人主要负责此次消防演练的准备和协调联络工作，及对接联系开发区消防大队。

七、火灾逃生疏散演练

（一）所需器材：

1、干粉灭火器6具；

2、烟饼10只（模拟火灾烟雾使用）；

3、消防水带、水枪3副；

4、消防沙1桶、消防铲一把；

5、湿毛巾25张、警戒带1卷、扩音器1个。

（二）演练基本程序

1、组织职工进行消防安全知识及消防预案培训；

2、发现火情并报警；

3、组织人员进行疏散；

4、模拟对火灾进行扑灭（干粉灭火器、消火栓、消防砂三种）；

5、对伤者进行临时救护；

6、封锁现场，并防止二次火灾发生。

（三）人员安排

破坏组：组长：，组员：

应急办公室（调度室）：组长：，组员：

抢险救援组：组长：，组员：

医疗救护组：组长：，组员：

现场保障组：组长：，组员：

义务消防队：队长：，队员：

（四）演练内容

1、外景：所有职工都在自己的岗位上正常工作，无任何异象。

2、破坏组：负责将事先准备好的烟饼放于着火点处，15：30点火，让其产生浓烟，制造着火的现场。

破坏组其中一人负责扮演综合生产车间内受困人员（伤员）。待浓烟产生后，破坏组另一人以第一发现者身份给调度室（值班室）打电话报警，并负责调查火势大小、初步判断起火原因及周边人员数量，并将掌握情况第一时间汇报至调度室。

报警人员在报警后组织初期的灭火：组织就近人员搬运灭火器、消防砂等，其余人员疏散至篮球场集合。

报警的具体内容为：报警人的姓名、身份；所在的部门（工班）；着火的具体地点；火势的大小；周边人员及设施情况。

3、应急办公室（值班室）：调度室在接到报警电话后，第一时间通知消防应急领导小组、抢险抢救组、医疗救护组、现场保卫组，并将现场情况简单向各小组传达，除留有一人值班，其余人员随同一块赶赴现场待命。

4、抢险抢救组：抢险抢救组接到电话，立即组织人员到达现场，进行抢险救援：

（1）首先切断综合车间电源；

（2）及时向发现者了解最近情况，包括起火原因、目前火势大小、受困人员数及情况、火灾周边人员数、报警人员初步灭火的效果；

（3）了解初步情况后，迅速展开以下三项工作：

①迅速组织人员利用综合车间里的室内消防栓，连接水带对“起火处”进行射水灭火，展开初期灭火工作；

②通过扩音器喊话等及时组织火灾周边人员进行疏散；

③对所有参加搜救人员进行简单必要的安全防护（湿毛巾捂鼻），进入综合车间搜救被困人员。

（4）抢险抢救组发现被浓烟“熏晕”的职工后，将其抬出室外。

5、医疗保障组：接到电话后，带上医药箱立即赶赴现场，对抢救出的“伤员”进行简单的施救后，抬到救援车上紧急送往医院。

6、现场保障组：接到电话后，立即组织人员，准备好充足的抢险救援物资，带上警戒线赶赴事故现场：

（1）设置警戒线，保护、隔离其他区域；

（2）指挥组员维维持现场秩序，协助和指引人员疏散至篮球场；

（3）保持救援疏散通道畅通；

（4）及时抢救重要物资；

（5）火情扑灭后，负责留守现场，并防止死火复燃，避免二次伤害。

7、义务消防队：在发现火情后，立即组织消防队成员携带灭火器和消防水带、水枪等消防灭火器材，第一时间赶赴现场，使用室外消火栓连接消防水带朝着厂房外部射水，喷射灭火器灭火，协助抢险救援组扑灭初期火灾，待应急小组到来后协助各小组完成抢险救援工作。

8、开展完一系列工作后，由指挥长宣布灭火疏散逃生演练结束，全体人员到篮球场进行集合，开展现场模拟消防灭火。

八、现场模拟消防灭火

（一）所需器材：

1、干粉灭火器20具（16具演练用，4具监护用）、湿毛巾3张；

2、消防水带、水枪3副；

3、起火油盆1个，煤气罐1个；

4、汽油5升、柴油10升；

5、点燃器（可用木棍、碎布自做）

6、数码相机或录像机1台（用于现场拍摄存档）

（二）演练内容：

消防官兵对灭火器、消防栓的种类等的规格、性能和正确使用方式进行演示。对油类、电气线路、等常见火灾应采用何种灭火方式进行介绍。

1、消防栓、消防水带的使用操作

公司人员观摩模拟演示后，在消防官兵的指导下使用消防栓、消防水带进行射水操作练习。各部门选派4名员工参加消防栓操作练习，人员为两人一组，从到消防箱取水带、水枪和开启板手，铺设水带连接消火栓和水枪，争取在短时间内出水。

第一步：将消防水带甩开，并将水带的一端卡扣放置消火栓旁，迅速拉出水带跑向规定地点，将水带另一端与水枪枪头连接，抓紧枪头对准前方；

第二步：另一人使用扳手把消火栓螺口拧开，将水带卡扣消防栓出水口连接，转动阀门手柄，打开消防栓阀门。（打开阀门前把水带铺平，不能折叠，否则很可能打开阀门后被飞舞的水带给打伤，如果水压很大，需要2个人一起控制一个水枪。）

2、干粉灭火器演练内容

演练人员由10米外持灭火器奔向火盆进行灭火，从上风向接近着火点，在距离油盆约2米的位置时用干粉灭火器扑救油盆火灾。扑救油盆火灾不能太接近，以防液体溅出而造成扑救困难以及火灾蔓延。为确保安全，火盆旁边由专人持灭火器现场警戒，随时应对突发情况；同时现场指导纠正员工使用动作要领。灭火时注意安全，如不能及时灭火的，由专业人员马上进行指导补救。

干粉灭火器灭火原理：干粉灭火剂平时贮存于干粉灭火器或干粉灭火设备中，灭火时靠加压气体二氧化碳或氮气的压力将干粉从喷嘴射出，形成一般夹着加压气体的雾状粉流，射向燃烧物，当干粉与火焰接触时，便发生一系列的物理化学作用，将火焰扑灭。

手提式干粉灭火器使用方法：

使用手提式干粉灭火器时，将灭火器提到起火地点，站在上风向或侧风面，把灭火器上下颠倒几次，拨出保险销或铅封，一手握紧喷嘴，对准火源根部另一只手把压把按下，干粉即可喷出。灭火时，要迅速摇摆喷嘴，使粉雾横扫整个火区，由近而远，向前推进将火扑灭，同时要注意不要遗留残火。油品着火，灭火时不要冲击液面，以防液体溅出而造成扑救困难。

3、湿毛巾、灭火器扑灭煤气罐起火演练内容

先由消防官兵进行湿毛巾、灭火器扑灭煤气罐起火的指导操作。

（1）演练人员由5米外持湿毛巾奔向煤气罐进行灭火，从煤气罐的背部接近，在靠近煤气罐时，用湿毛巾把手包住，之后直接关闭煤气罐阀门。

（2）演练人员由10米外持灭火器奔向煤气罐进行灭火，从煤气罐喷火口侧面接近，在靠近煤气罐时，使用灭火器将火焰扑灭后，要将煤气罐阀门关闭。

使用湿毛巾或干粉灭火器扑救煤气罐火灾，为确保安全，煤气罐旁边由专人持灭火器现场警戒，随时应对突发情况；同时现场指导纠正员工使用动作要领。灭火时注意安全，如不能及时灭火的，由专业人员马上进行指导补救。

煤气罐起火，切记不要惊慌，煤气罐在短时间的燃烧下不会爆炸。使用湿毛巾关闭阀门时，要将手部包好，以防湿毛巾掉落到火焰喷射口，火焰被湿毛巾覆盖不能直喷导致火焰窜起造成烧伤。

（三）演练人员要求：

公司全部门人员参加演练，每种演练各派3至4人依次进行，工程部以及生产制造部的全体人员都需参加消火栓操作练习和油盆灭火演练，厨房工作人员需参加煤气罐灭火演练。另外安排2人拿灭火器在灭火现场进行监护。

（四）演练具体程序

1、公司主要领导做动员讲话。

2、消防官兵做灭火器材的性能及使用讲解。

4、进行消火栓连接出水演练。

5、进行油盆起火灭火操作演练。

6、进行煤气罐起火灭火演练。

九、演习总结

由总指挥对本次演习全过程、各环节、各行动组的反应速度、技能进行讲评；肯定优点，指出不足,进一步提高演习水平，使平日训练、演习接近实战，提高应对可能发生的火灾的实战能力。同时安排演习结束后器材、物质的保养、复原、归位等有关工作。

演习结束后召开会议，对照消防应急预案和演习中出现的问题进一步分析总结，并对预案作必要的调整修订。

行政管理部-安全保卫科

20xx年x月x日

应急方案【篇6】

第一章总则

第一条为切实做好今年国省干线公路冬季除雪保畅通工作，为公众出行提供安全畅通的通行环境，根据《中华人民共和国公路法》、交通部《公路交通突发事件应急预案》、市公路局《应对雨雪雾等恶劣天气工作应急预案》、《20xx年冬季公路除雪保畅通工作方案》等相关规定，制定本预案。

第二条除雪保畅通工作坚持以下原则：

1、坚持“安全第一、防治结合”。树立常抓不懈的观念，提前做好思想准备、机制准备、工作准备。建立健全抢险保通应急网络，采用先进的预测、预警、预防和应急处置技术提高除雪保畅通工作水平。

2、树立“以人为本、以车为本”的服务意识。把保障人民群众生命财产安全作为出发点和落脚点，不断提高服务水平。

3、坚持统一管理、分工负责。在我局党委的领导下，建立一把手总负责、分管领导包靠路段具体抓、全员参与的除雪保通责任体系，落实岗位，明确责任。加强与当地有关部门的密切配合和沟通协调，充分利用专业救助力量和应急资源，积极争取相关部门和社会公众的支持。

第二章职责划分

第三条我局除雪保畅通工作职责：

1、贯彻执行市局《20xx年冬季公路除雪保畅通工作方案》及上级有关除雪保畅通工作的指示精神，制定除雪保畅通工作预案。

2、具体负责除雪保畅通工作的组织实施。

（1）及时掌握雪情，提前做好除雪保畅通队伍、物资、机械的组织、准备工作。

（2）成立本单位抢险队伍，用最短的时间完成管养路段的抢险任务，尽快恢复公路畅通；

（3）服从上级的统一指挥和调度；

（4）因公路中断、桥梁坍塌等重大险情造成的人员滞留、交通事故等特殊情况，应与交警等相关部门配合，做好交通控制、应急救援、医疗救助等工作。

第四条各科室（单位）要结合各自工作实际开展除雪保畅通工作，主要分工为：

工程养护科：负责制定除雪保畅通工作预案；负责组织对各科室、公路站防汛抢险工作的监督、检查、考核；负责对除雪保通过程中遇到的各种情况和问题及时向市局应对雨雪雾等恶劣天气工作领导小组及当地党委政府通报情况。负责防汛抢险所需机械设备的指挥调度。

路政科：负责向上级有关部门汇报道路受阻情况，办理道路封闭交通手续；负责道路中断情况下的道路封闭、交通疏导及危险路段的交通疏通。

安保科：负责各单位除雪保畅通工作的指导、监督、检查、考核。

办公室：负责重大急办事项的督查及协调，除雪保畅通值班情况考核，巡查车辆安排，抢险人员的居住、生活。

组织人事科：负责发布道路通行信息及宣传报道工作。

昌盛公司：负责工程工地及下属生产单位的除雪保畅通工作及除雪保畅通工作所需抢险队伍、材料、机械的组织管理。

第三章组织机构

第五条我局成立除雪保畅通工作领导小组，成员如下：

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室，办公室设在养护科。实行昼夜值班制度，保证电话24小时畅通。全局组建除雪保畅通抢险队。

第六条除雪保畅通工作领导小组职责：

1、认真贯彻执行上级除雪保畅通工作指示精神；

2、及时掌握雪情和道路通阻情况；

3、统一指挥调度本单位管辖范围内的除雪保畅通工作。

第七条除雪保畅通办公室职责：负责贯彻落实除雪保畅通工作领导小组的指示，做好组织协调工作，及时向本单位领导和上级主管部门汇报工作情况，组织除雪保畅通工作检查和督导工作。

第四章管理制度

第八条坚持领导带班、工作人员值班的昼夜24小时值班制度。各科室负责人手机24小时开机，确保与联络畅通。各公路站实行24小时值班制度，及时发现和上报雪情。

值班人员要认真负责，及时了解掌握雪情及道路通阻情况，并及时向带班领导和本单位除雪保畅通工作办公室进行汇报。带班领导要果断处理下级单位上报的情况。

第九条坚持雪中巡查制度，局及公司分管领导要深入一线、靠前指挥，解决除雪保通过程中遇到的各种情况。对巡查过程中发现的路面坑槽、沉陷等严重影响行车安全的病害，要及时采用冷补料进行修补。对重点路段、重要桥梁建立日巡查制度，必要时设专人看护，做好观测记录。

第十条坚持重大险情及时汇报制度。遇有公路中断、桥梁坍塌、严重影响行车安全的大型突发事件时，要迅速报告除雪保畅通工作办公室及当地政府。除雪保畅通工作办公室要迅速向除雪保畅通工作领导小组汇报。对除雪保畅通工作的文电事宜，要随到随办，及时处理。

第十一条落实领导包靠负责制。

领导包靠路段：张振峰包靠宝通街，冯现志包靠胶王路及大沂路（乔官镇辖区以南），张志明包靠潍九路及大沂路（乔官镇辖区以北），张玲玲包靠荣兰路。李占文负责除雪保畅通材料物资的准备，孙培吉负责除雪保畅通机械车辆的保障。具体详见附件1。

第五章准备工作

第十二条除雪保畅通工作办公室要加强与气象部门的沟通，通过多种方式及时了解雪情。

第十三条认真做好冰雪天气来临之前的检查工作。

工程养护科成立检查小组，迅速对所管养的公路和桥涵，进行一次全面细致的技术检查，存在安全隐患的桥涵，要立即上报除雪保畅通办公室并尽快加固维修，同时，要尽快修复坑槽等影响交通安全的病害。对公路急弯、陡坡、重要平交道口、易发生积雪积冰路段建立台账，加强巡查。

昌盛公司要制定除雪保畅通应急响应预案，做好除雪保畅通准备工作。要加强对材料、施工机械、房屋、油库及施工现场等的管理。

各公路站的宿舍、仓库、配电室、供电线路等，在冰雪天气来临之前都要进行认真检查，对危墙、危房要尽快加固维修，把一切不安全因素消除在冰雪天气来临之前。

第十四条切实做好除雪保畅通人员、物资、机械设备准备。

根据养护里程及除雪保畅通工作实际，由工程养护科按照宁多勿少的原则，尽快落实除雪保畅通用融雪剂、砂石材料、等除雪保畅通物资以及铁锨、铁镐等工具；昌盛公司准备好运输车辆、装载机、平地机等机械；安保科配合除雪保畅通办公室做好抢险队伍应急演练工作。做到发生冰雪灾害时反应迅速、组织有力，除雪保畅通物资、机械、车辆、工具供应充足，满足需要。

第十五条各单位要做好应对较大冰雪灾害的各项准备，提前联系好救助点和应急救援队伍、材料、机械，签定相关协议，做到有备无患。

第六章保障方案

第十六条一旦发生冰雪灾害，按照先急后缓的原则及时进行抢修。

第十七条发生重大冰雪灾害时，领导小组要做好协调调度工作，对除雪保畅通队伍、物资、机械进行统一调配，确保关键时刻及时有效组织好人员、机械及物资。同时，领导小组主要领导亲赴一线，坐阵指挥，认真做好车辆疏导、车辆救援、除雪保畅通工作，确保人员和车辆安全。

第十八条重大冰雪灾害发生后，领导小组及时向当地政府汇报，争取政府支持，发动公路沿线群众进行抢险工作。

第十九条发生重大冰雪灾害后，尽快通过电台、电视台、网络、报纸等新闻媒体向社会发布道路通阻信息，在明显位置设置绕行标志、禁行标志，并安排专人疏导交通。

第二十条上路作业人员必须进行安全培训，穿着有反光标志的橘红色工作服，严禁酒后上岗。

第二十一条加强路政巡查，做好阻车路段的交通疏导，对受阻车辆司乘人员进行救助。

第七章考核奖惩

第二十二条主要领导作为除雪保畅通工作的第一责任人，局及公司分管领导为直接责任人，负责本预案的贯彻落实。

第二十三条惩处：

1、除雪保畅通工作落实不到位，措施不得力，出现险情未及时发现，或未采取果断措施，或采取措施不当，或汇报不及时、情况不属实，取消相关单位的年终先进评比资格，并按局有关规定进行处罚。

2、发生事故隐瞒不报，经查属实，加重处罚。

3、被新闻媒体曝光，在社会上造成不良影响，或被上级领导点名批评的，取消相关单位的年终先进评比资格，并根据我局相关规定追究相关责任人责任。

4、造成重大责任事故，构成犯罪的，根据相关法律法规追究相关责任人的责任。

应急方案【篇7】

一、疏散演练指示思想：

为提高我校师生应对各种自然灾害及突发事件的自我保护、救助的能力，减轻各种灾害对学校造成的损失，提高我校应对自然灾害及特发事件应急反应能力，特制定本预案。

二、演练目的：

为使学生在突发时间中紧张有序、及时有效地撤离事故现场，减少、避免人身财产损失，培养学生的自我防护能力，特举行特发事件应急疏散演练。

三、演练领导小组成员：

总指挥

副总指挥（负责后勤保障组、广播组）、z（负责场地队列导护组）、z（负责疏散指挥组、秩序导护组）、z（负责紧急救护组）

工作组及成员：安全领导小组全体成员及各年级组长、班主任。

1、疏散指挥组

2、秩序导护组：各班主任和导护人员（详见后）

3、场地队列导护组

4、紧急救护组

5、后勤保障组

6、广播组（兼）

四、演练时间：5月12日上午9:10分

地点：本校校园（第一、二教学楼、艺体楼、行政综合楼）

演练人员：全体在校生及教职员工

五、演练假想事件和项目设计

演练假想事件：本地区发生地震或火灾，危及校园师生生命安全

演练项目设计：师生参加演练紧急疏散，预案启动时各班主任在教室上课

六、指挥部设置

指挥部设在体育场司令台（篮球场）

七、演练进程

1、20xx年5月12日，上午9点10分演练领导小组到达指定位置。9点15分预发警报信号，试鸣防空警报。（预先警报为响鸣36妙，停24妙，反复循环3分钟），各应急小组成员迅速到达指定位置展开工作。9点20分，广播组发放防空警报，响6妙，停6妙，反复循环3分钟。防空警报鸣放后，迅速启动疏散方案，广播反复播放：“老师同学请注意，现在是防空防灾应急救援疏散演练，请大家在引导员的引导下，迅速离开教室，疏散到学校篮球场。”

2、撤离（疏散）方法：班主任及时让学生打开前后门，在室内将学生分成两路，一部分走前门，一部门走后门。撤出教室后按规定路线进行撤离下楼。

具体撤离线路：一教401、402、301、302、201、202从东楼梯下，403、404、303、304、203、204从西楼梯下，二教401、402、301、302、201、202从东楼梯下，403、404、303、304、203、204从西楼梯下，艺体楼学生从南北两侧过道分别跑出大厅。分别按指定路线撤离到篮球场集中。

3、疏散指挥组任务：演练开始后迅速于第一时间到达指定位置，指导师生有序撤离并到篮球场集合

z（艺体楼负责疏散秩序）、z（一教负责疏散秩序）、z（二教负责疏散秩序）。

4、秩序导护组任务：演练开始后迅速到达指定位置作好疏散导护工作。

具体位置：一教二楼东楼梯口一教二楼西楼梯口

一教三楼东楼梯口一教三楼西楼梯口

一教四楼东楼梯口一教四楼西楼梯口

二教二楼东楼梯口二教二楼西楼梯口

二教三楼东楼梯口二教三楼西楼梯口

二教四楼东楼梯口二教四楼西楼梯口

5、场地队列导护组任务：指挥各班学生到篮球场排队集合，各班主任清点学生人数后迅速向级部主任汇报，级部主任统计完毕后向场地队列导护组成员汇报人数，z负责二教师生列队（列队位置篮球场中间）、z负责艺体楼师生列队（列队位置篮球场北面）、z负责一教师生列队（列队位置篮球场南面）。教师以小组为单位，排列在本小组学生南侧，小组组长清点人数后迅速向z汇报。场地队列导护组成员做好统计后向总指挥汇报。

6、紧急救护组任务：演练开始后迅速到篮球场集合，准备好救护用品，对受伤学生进行紧急处理并对受到惊吓、产生心理障碍的学生进行心理辅导。

7、后勤保障组任务：准备好喊话器及广播设备。

八、注意事项

1、工作人员到岗到位积极投入，指导学生应急疏散，坚持学生安全第一的原则。

2、加强对学生应急逃生的指导教育，如楼房发生剧烈晃动时，应让学生先蹲下。

3、楼层导护老师要在前一个班撤离完毕后才向下一个班下达撤离命令，要严格控制撤离密度，防止学生在走廊楼梯口等部位发生拥挤现象。

4、各班疏散时，班主任要教育学生不准乱跑、乱喊、不准拥挤打闹、以免造成恐慌和混乱。

5、疏散组织人员应了解参加演练学生可能存在的逃生本能心理反应，及时采取措施，防止意外的发生。

6、演练时，教师要尽心尽职，学生要听从指挥，发现问题要及时处理解决，在模拟中提高实效性。

7、到达篮球场时，各班按做操对型集合后，班主任迅速清点人数并报场地队列导护组，同时应注意维护班级纪律。

8、各办公室教师在听到警报后应协助本楼层班级班主任进行疏散，待学生全部撤离完毕后迅速到篮球场集中。

九、演练准备

所有参加演练工作人员要进行预案学习，熟悉演练过程。

十、演练点评

演练结束后由总指挥对演练进行点评总结。

应急方案【篇8】

一、活动目的

为了进一步加强我校校车的安全管理，以及对安全知识的宣传和教育，提高乘车学生的安全意识和防范能力，从而保障广大师生的生命安全，维护学校正常的教学秩序和社会的稳定，结合我校实际，经学校研究，决定组织一次校车安全应急模拟演练活动。

二、活动时间：

20xx年6月12日

三、活动地点：

教学楼前

四、参加对象：

部分领导教师和乘坐校车的学生

五、领导小组

组长：赵卫中

副组长：王会利刘跃军

成员：各班班主任

六、活动内容：

乘车应急逃生演练、校车安全事故应急培训

七、人员安排

1、后勤保障小组：王米进徐晓鹏

2、现场疏导小组：赵军利（摄像）

3、紧急上报小组：王晋军

八、活动安排

（一）准备工作

1、电子屏显示“大箕中学校车安全应急演练”文字。

2、6月12日上午活动时间，后勤组准备灭火器。

3、各班班主任负责组织好学生到教学楼前集合。

（二）演练程序

1、政教处主任刘跃军向学生讲解演练时注意事项：（生命很可贵，我们要百倍珍惜，今天我们开展这次乘坐校车应急逃生模拟演练活动，就是要提高全体师生的.安全意识，以便在紧要关头保护好自己的生命，请同学们不要嬉笑，要认真进行演练。下面首先进行乘车应急逃生演练）。

2、由徐晓鹏老师指挥乘坐校车的学生按往常一样排队上车，司机关上车门，启动发动机。

3、突然有一名学生发现校车的尾部冒出“浓烟”，立即大声报告：“汽车着火啦！”，司机听到报告后迅速停车，熄匙，打开车门。

4、赵军利老师立即向学生大声通知：“车着火！大家镇定！听从指挥，要快速有序地下车！”赵老师迅速下车，站在车门口，协助学生迅速下车（学生按由前到后先左后右的顺序依次下车，不要顾及书包和钱物）。司机拿出灭火器准备灭火。

5、学生用衣袖、手帕等捂住口鼻，迅速有序地撤离距车辆50米外的安全地带集合，预防汽车油箱发生爆炸，张冰凌老师点名并向组长汇报。

6、报警援救

（1）徐晓鹏老师拨打119报警：我是校车司机，校车在学校门口处发生自燃。请立即救援！

（2）值日教师拨打120报告：我是大箕中学值班老师，校车在学校门口发生自燃，请立即救援！

（3）值日老师向校长报告：我是值日教师，校车在校门口发生自燃，乘车学生已全部安全疏散，没有人员受伤，请立即派人到现场协助救援。

7、组织乘车学生集合，由赵卫中长总结讲话：

同学们，校车路途中各种情况都可能发生，但我们能掌握逃生技巧是很重要的。如发生交通事故后，车门不能打开、车辆侧翻或者车辆落入水中时，首先不要慌乱，要保持镇定，可以打开车窗或使用逃生手锤砸碎车窗，从窗门逃生。

今天演练过程中，大家都能够听从指挥，积极参与，认真配合，疏散有序，以较快的速度撤离到安全地带。老师们组织到位，保障有力，确保了演练的成功。这次演练活动是对我校突发公共事件应急的一次检验，不仅落实了我校应对突发事件的防范措施，而且也提高了我校实际应对和处置突发安全事件的能力，更进一步增强了全体师生的安全意识，提高了自护自救的能力，整个演练活动达到了预期目标。

这次演练活动为我校今后进一步加强安全教育工作提供了一个良好的契机，全校师生应充分认识到学校安全工作的重要性，做到安全工作长抓不懈，警钟长鸣，从而为我们大家营造一个平安、和谐的校园。

应急方案【篇9】

首先感谢矿业公司领导莅临南山矿检查指导防寒防冻工作。下面就我矿目前的防寒防冻工作进行简要汇报。

一、早计划，提前布置防寒防冻工作。

根据目前的极端天气和我矿露天开采实际，我们提前计划今年防寒防冻工作，确保今冬明春的生产经营、技术改造、后备矿山建设平稳顺行。10月25日，我矿制定下发了南山xx号《关于认真做好今冬明春防寒防冻工作的通知》，提出了具体的工作措施、办法及要求，成立了防寒防冻工作领导小组，明确了以“防寒防冻、防火防爆、防煤气中毒（或防触电）、防滑跌、防压塌”为冬季安全工作重点。各单位组织职工认真学习《通知》精神，提高冬季安全生产意识。

二、早安排，从物质上做好充分准备。

各单位在11月初进行了岗位梳理，将防寒防冻所需的各类物资、材料、设备、设施计划统一进行上报。物资供应部门组织力量，做好机、物、料的采购供应工作，并及时发放到各单位。截至目前，共采购草绳4吨，草包10万个，防冻液12吨，—10#柴油450吨，煤炭200吨，各类玻璃365m，护肤霜5000只，并按照上报计划进行发放。

三、早落实，强化措施重实效。

1、目前我矿对各类供风、供水、供气管道、阀门、钢直梯踏板，已用草绳、草包包扎完毕，尾矿车间将输尾阀门用尾砂掩埋，以防冻坏。配备、配齐门窗玻璃。使用火炉的单位对火炉进行检查和修复。要求使用火炉和用电取暖设施的岗位，必须持有本车间安全部门核发的《火炉使用证》、《用电取暖设施安全使用证》。各类机械的润滑油已更换为冬季用油，用水冷却的机动车辆、机械设备已添加了设备防冻液。各单位对所属工棚、停车棚、走廊、通道的承重角铁、钢梁等进行了认真检查。其他各项冬防措施也按照时间节点稳步推进。

2、11月11日我矿组织开展了涉爆作业安全专项检查，安全、保卫、爆破专业技术人员参加了检查。11月21日、11月24日，开展了月度安全生产大检查，矿领导亲自带队，其中防寒防冻工作的措施落实情况是重点检查内容。从检查情况来看，有的单位行动快、措施落实的比较好，有的单位行动稍慢，各项措施正在落实中。对发现的问题，我矿正在督促所辖单位进行整改。通过开展在建工程安全专项检查，督促施工单位做好防寒防冻工作，促进施工作业安全、高效。

四、下一步防寒防冻工作重点。

1、防触电。目前用电取暖设施增多，我矿将通过开展冬季用电安全专项检查，消除用电安全隐患。

2、防压塌。根据冰冻、雨雪天气，加强凹山、东山、高采、铁运、和尚桥采矿生产准备车间采场台阶、边坡及排土场高架头的检查，防止因雨水、冰雪冻结及溶化对台阶、边坡、架头的稳定性能构成影响。必要时，停止生产车辆运行，严禁作业人员靠近。

3、防滑跌。一是教育职工提高自我安全意识，二是及时组织清扫主干道上的积雪，并敷设草包、草袋等。

4、做好年度停产检修期间的防寒防冻工作。

应急方案【篇10】

为了尽最大努力把触电受伤者从死亡线上抢救出来，把事故的人员伤亡减少到最小程度，根据《中华人民共和国安全生产法》、《生产经营单位应急救援预案编制导则》、《生产安全事故报告和调查处理条例》、《电业安全规程》、上级部门关于应急救援工作的指示等要求，结合我项目部实际生产情况，制定本预案。

1、触电事故类型和危害程度分析

人体是导体，当人体接触到具有不同电位的两点时，由于电位差的作用，就会在人体内形成电流，这种现象就是触电。

1.1事故类型

1、从人与电的接触方式来考虑，触电可以分为：

（1）直接接触触电：是指人员直接接触了带电体而造成的触电。这种类型的触电，触电者受到的电击电压为系统的工作电压，其危险性较大。

（2）间接接触触电：由于电气设备（包括各种用电设备）内部的绝缘故障，而造成其外露可导电部分（金属外壳）可能带有危险电压（在设备正常情况下，其外露可导电部分是不会带有电压的），当人员误接触到设备的外露可导电部分时，便可能发生触电。

2、从人触电的表现形式考虑，触电事故可以分为：

（1）单项触电：单项触电是指人体在地面或其他接地导体上，人体某一部分触及一相带电体的触电事故。大部分触电事故都是单项触电事故。

（2）两项触电：两项触电是指人体两处同时触及两相带电体的触电事故。其危险性一般是比较大的。

（3）跨步电压触电：当带电体接地有电流流入地下时，电流在接地点周围土壤中产生电压降。人在接地点周围，两脚之间出现的电压叫跨步电压。当此引起的触电事故叫跨步电压触电。

1.2事故危害

1、触电后轻者惊吓、心悸、面色苍白、头晕、乏力。重者立即出现昏迷、强直性肌肉收缩、休克、心律失常、心跳及呼吸极微弱呈假死状态或心脏骤停、呼吸停止、出现紫绀。

2、电击部位皮肤的电灼伤、焦化或炭化，并有组织坏死。如从高处跌下，可伴有脑震荡，头、胸、腹处伤或四肢骨折。

3、并发症有失明或耳聋、精神失常、肢体瘫痪、外伤或骨折、局部继发感染。

2、触电事故应急处置基本原则

1、先切断电源，再抢救触电者。

2、不能切断电源的，救护者要采取可靠的保护措施，避免救护者触电。

3、紧急救护原则：

（1）迅速：施救者要迅速将触电者移到安全的地方进行施救。

（2）就地：要争取时间，在现场（安全地方）就地抢救触电者。

（3）准确：抢救的方法和施救的动作要正确。

（4）坚持：急救必须坚持到底，直至医务人员判定触电者已经死亡，才能停止抢救。

3、组织机构和职责

应急组织体系

在迅速、就地的原则要求下，应急组织应以现场人员为主。

触电事故应急组织体系是项目部应急救援组织体系的一部分，项目部应急救援机构分为一、二级设置，项目部设一级救援指挥领导小组，分部设置二级应急救援实施领导小组。

项目部成立突发事件一级应急救援领导小组，项目经理任组长，项目书记、项目总工、项目常务副经理及其他副经理任副组长，各部（室）负责人为组员，负责重大突发。

4、预防及预警

4.1触电事故的监控

每个分部、架子队作业班组均有义务对本班组工作区域进行经常性的触电危险排查。同时，负责区域内的触电事故监控，以便及时施救。

4.2预警行动

1、电工作为现场触电排查的责任人，在发现事故隐患后，要及时排除隐患。不能及时排除隐患的，要在危险处设置警示标志，并向触电事故应急处置小组报告，并和小组成员一起向施工班组进行危险情况交底。班组长接到交底后，要及时告知班组内的工人，让大家知道危险存在的地方。

2、现场其他施工人员（安全员、技术员、物资员、施工员等等）在发现触电事故隐患后，也要执行上一条所述的预警措施。

3、在阴雨天气、高温天气等易发生触电事故的时期，电工要向施工人员发出触电事故预警。

5、应急响应程序

5.1应急救援信息报告程序

触电应急反应要迅速，所以目击者发现人员触电后：

（1）要立即切断电源，然后把触电者移到安全地段，进行紧急救护。在这个过程中，目击者要大声呼救，发出触电事故警报，由听到者报告应急救援小组，进而启动应急预案。

（2）不能立即切断电源的，要迅速向分部现场负责人或调度室报告，明确事故地点、时间、受伤程度和人数；调度人员应根据现场汇报情况，决定停电范围，下达停电指令。

5.2响应程序

触电事故发生后，在事故现场的主要负责人接到报告后，应按照以下程序迅速开展紧急救援组织工作：

（1）迅速组织救援人员赶赴出事点进行分工，组成救援指挥小组。

（2）紧急疏散事故发生地危险区域的人员，设置警戒线。

（3）切断事故点电源等危险源。

（4）立即将事故情况报告上级领导和单位（公司、监理部及指挥部等）。

（5）安排救援所需物资保障及设备就位。

（6）对事故可能进一步扩大的危险源采取有效的控制措施。

（7）尽快研究救援方案并实施救援。

（8）当自身无能力救援和无能力控制事故进一步扩大时，应提高响应级别，立即向公司、附近施工单位或石狮政府请求支援。

（9）上级领导及有关人员到现场后，立即组织现场临时抢险指挥小组，研究现场救援方案的可行性，或另外确定更安全有效的救援方案，并实施救援。

（10）在实施救援过程中，不得以要破坏事故现场抢救伤者，应做好事故第一现场各分部照片或摄像、书面记录、旁证材料等方法取证，并妥善保管有关物证。

（11）制定善后处理方案。

6、应急处置

1、目击者发现人员触电后

（1）能迅速切断电源的

要立即切断电源，然后把触电者移到安全地段，进行紧急救护。

（2）不能迅速切断电源的

要立即向现场负责人汇报事故地点à现场负责人根据现场汇报情况，决定停电范围，下达停电指令，并向应急救援指挥小组报告。

在这个过程中，目击者要大声呼救，发出触电事故警报，由听到者上报，进而启动应急预案。

2、触电者脱离电源后，应立即就近移至干燥通风场所，根据病情迅速进行现场救护，同时应与急救中心（120）或蚶江镇卫生院联系，通知医务人员到现场，并做好送往医院的准备工作。

3、判断触电者是否是假死：

（1）看：观察伤者的胸廓和腹部是否存在上下移动的呼吸运动。

（2）听：用耳贴近触电者的口鼻处和心前区听有无呼气声音和心跳音。

（3）试：用手或纸条测有无呼吸气流,用两手指摸颈动脉、肱动脉是否搏动。

4、若触电者呼吸和心跳均未停止,应立即将触电者平躺位安置休息,以减轻心脏负担,并严密观察呼吸和心跳的变化；

5、若触电者心跳停止，呼吸尚存，则应对触电者做胸外按压；

6、若触电者呼吸停止，心跳尚存，则应对触电者做人工呼吸；

7、若触电者呼吸、心跳均停止,应立即按心肺复苏法进行抢救。所谓心肺复苏法，就是支持生命的三项基本措施，即通畅气道、人工呼吸、胸外按压。

（1）通畅气道操作要领

清除口中异物,使触电者平躺于地上,迅速解开其领扣、围巾、紧身衣和裤带，若发现触电者口内有异物时,应将触电者身体及头部侧转,掰开嘴巴,用手指清除口腔中的异物,如假牙、分泌物、血块、呕吐物等,以免阻塞呼吸道。

采用仰头抬额法通畅气道。操作时，救护者一只手放在触电者前额,另一只手将其颌骨向上抬起,使头部充分后仰,减少气流阻力,确保有效通气量。

（2）人工呼吸操作要领

救护者在触电者头部左边或右边，用一只手捏紧其鼻孔，另一只手的拇指和食指掰开嘴巴，进行口对口人工呼吸。吹气时要使伤者的胸部隆起，每5s吹一次，吹2s放松3s（儿童肺较小，只能小口吹气）。救护者换气时，应放松伤者的嘴和鼻，让其自动呼气。

（3）胸外挤压法

胸外按压是指借助人力有节律地对心脏进行挤压,来代替心脏的自然收缩,从而达到维持血液循环的目的,进而恢复心脏的自然节律。

操作步骤：救护者跨腰跪在触电者腰部，手掌根部放在胸骨下三分之一部位，掌根用力向脊背方向挤压。成人压陷度为3cm～5cm，每秒钟挤压一次(儿童用力要轻)。挤压后手掌快速放松，使触电者胸廓自然复原（每次放松时掌根不必完全离开胸膛）。

8、抢救过程中伤员的移动与转院

（1）心肺复苏应在现场就地坚持进行，不要为方便而随意移动伤员，如确实需要移动时，抢救中断时间不应超过30秒。

（2）移动伤员或将伤员送往医院时，应使伤员平躺在担架上，并在其背部垫以平硬阔木板。移动或送医院过程中应继续抢救，心跳呼吸停止者要继续心肺复苏法抢救。

（3）应创造条件，用塑料袋装入砸碎了的冰屑做成帽状包绕在伤员头部，露出眼睛，使脑部温度降低，争取心脑完全复苏。

9、伤员好转后的处理

（1）如伤员的心跳和呼吸经抢救后均已恢复，可暂停心肺复苏操作，但心跳呼吸恢复的早期有可能再次骤停，应严密监护，不能麻痹，随时准备再次抢救。

（2）初期恢复后，伤员可能神志不清、躁动，应设法使伤员安静。

（3）现场抢救用药：现场触电抢救，对采用肾上腺素等药物治疗应持慎重态度。如没有必要的诊断设备和条件及足够的把握，不得乱用。在医院内抢救触电者时，由医务人员经医疗仪器设备诊断后，根据诊断结果再决定是否采用。

10、自我保护

在应急救援行动中，抢救机械设备和人员的应急救援人员应严格执行安全操作规程，穿戴好劳动防护用品，配齐安全设施和防护工具，加强自我保护，救援人员应听从指挥，防止盲动、冲动情况下擅自进行救援，造成险情的进一步扩大，威胁救援人员的生命安全及财产安全。

7、应急结束

应急事件的危害已经停止，伤亡人员、被困人员已经救出，导致次生、衍生事故隐患消除后，或经全力救助无结果，并经科学评估后认定进一步的应急响应行动已无必要时，现场指挥部报请工程应急救援小组同意后宣布应急救援结束。有关部门应继续做好后期处理工作。应急结束后，应明确：

（1）事故情况上报事项；

（2）需向事故调查处理小组移交的相关事项；

（3）事故应急救援工作总结报告。

8、信息公开

事故信息发布由工程应急救援小组（或工程应急救援小组授权的事故现场指挥部）负责，其他任何单位和个人不得发布有关事故的信息，其他任何单位和个人接受新闻采访时必须经工程应急救援小组同意。

9、后期处置

事故处理结束后应组织安全事故的善后处置工作，包括人员安置、补偿，灾后重建，污染物收集、清理与处理等事项。尽快消除事故影响，妥善安置和慰问受害及受影响人员，尽快恢复正常秩序。

应急结束后，各部门、项目部对应急队伍、资源、装备等应急保障能力进行评估，将情况汇报安全质量部（安全），安全质量部（安全）对上报的材料进行审核，确定突发事件类型、危害程度及次生事故等内容，形成分析报告，总结分析进行整改。

10、保障措施

10.1物资保障

1、绝缘工具：绝缘钳、绝缘棒、绝缘手套、绝缘鞋等电工常用工具。

2、应急物资：应急手电、灭火器、担架、医药箱。

10.2外部资源保障

必须将110、119、120、医院、派出所等外部救援机构电话号码，张贴于施工现场显要位置，现场负责人及作业人员应熟知这些号码。

11、应急预案管理

11.1应急预案培训

（1）根据受训人员和工作岗位的不同，选择培训内容，制定培训计划。安全教育培训时必须附带应急救援相关知识。。

（2）培训内容：鉴别异常情况并及时上报的能力与意识、如何正确处理各种事故、自救与互救能力、各种救援器材和工具使用知识、与上下级联系的方法和各种信号的含义、工作岗位存在哪些危险隐患、防护用具的使用和自制简单防护用具、紧急状态下如何行动等。伤员急救常识、灭火器材使用常识、各类重大事故抢险常识等。务必使应急小组成员在发生重大事故时能较熟练地履行抢救职责。

(3)培训时间：项目部救援组织每年至少进行一次培训，分部救援组织每半年至少进行一次培训，各架子队对新进场人员及时进行培训。

11.2演练

项目经理部每年至少组织一次触电事故应急救援演练。把指挥机构和各救援队伍训练成一支思想好、技术精、作风硬的'指挥班子和抢救队伍。一旦发生事故，指挥机构能正确指挥，各救援队伍能根据各自任务及时有效的排除险情、控制并消灭事故、抢救伤员，做好应急救援工作。

演练要根据制定的计划定期进行，出现特殊情况时不定期进行专项演练，演练内容如下:

（1）测试预案的充分程度；

（2）测试应急培训的有效和应急人员的熟练程度；

（3）测试现有应急反应装置、设备和其他资源的充分性；

（4）提高事故应急反应协作部门的协调能力；

（5）通过演练来判别和改进预案的缺陷和不足；

11.3应急预案修订

本应急预案应当至少每年修订一次，在执行过程中有下列情形之一的，应急预案应当及时修订：

（1）依据的法律、法规、规章、标准及上位预案中的有关规定发生重大变化的；

（2）应急指挥机构及其职责发生调整的；

（3）面临的事故风险发生重大变化的；

（4）重要应急资源发生重大变化的；

（5）预案中的其他重要信息发生变化的；

（6）在应急演练和事故应急救援中发现问题需要修订的；

（7）编制单位认为应当修订的其他情况。

应急方案【篇11】

一、演练目的

为切实提高我公司事故应急处理能力，真正掌握事故应急处理知识，增强自救互救能力，提高危险化学品事故应急处置能力，夯实企业安全生产的基础。努力营造良好的安全环境，确保公司生产经营活动的正常进行。

二、演练时间：

20xx年x月x日 下午xx：xx

三、演练地点：

c区

四、演练内容：

1、事故应急响应通知程序演练；

2、火灾扑救方法演练；

3、保安应急处置演练。

五、应急救援指挥机构成员

总指挥：

副总指挥：

成员：

六、应急程序

（一）报警

1、外操在现场进行装桶时，在卸放料管时发生因静电放电引起燃烧，外操立即向班长报警。要求报清具体内容：发生地点、设备、情况。

2、班长接到报警后，立即报消防支队，并通知内操按照《应急响应联络图》的顺序通知公司其他成员。

3、班长作为第一现场指挥者，组织操作人员采取以下应急措施：

1、关闭相关阀门；

2、立即疏散现场施工人员，防止车辆和无关人员进入，现场车辆严禁启动，下风向界区内严禁一切火种；

3、开启稳高压系统，接消防水带对周边设备进行水雾降温；

4、使用手推式泡沫灭火器对着火点进行灭火；（是否可行，事后泡沫处理可能有问题）

5、关闭雨水出口阀门，防止消防污水通过雨水管道排出厂外。

班长在生产部负责人到场后，立即报告，并将现场指挥权移交给生产部负责人；总指挥先于生产部负责人到场时，直接将指挥权移交总指挥。

（二）接警

消防支队接警人员接到报警后，应立即启动消防、气防联防联动预案（对报警内容复述无误）。

公司各相关人员接警后，立即赶赴现场并按各自职责迅速开展应急救援工作。

生产部负责人到场后，承担第一现场指挥者职责，按总指挥的指令，落实应急预案各项工作的开展。

（三）启动应急救援预案

1、总指挥接到报告后启动应急救援预案。

2、总指挥到现场后，生产部负责人立即报告，并将现场指挥权移交给总指挥。公司相关人员到现场后，在按各自职责分头展开救援工作的同时，及时向总指挥报告。

（四）应急救援指挥机构及各专业组职责

A、总指挥

1、总指挥是现场应急处理的总负责人；

2、从先前的现场指挥人员处获取简要事件信息；

3、批准现场战术实施方案。

B、管理部部长

1、协调与政府职能部门之间的关系，应对新闻媒体和公众的质询；

2、做好应急救援后勤保障工作。

C、生产部部长

1、执行事件的应急响应行动计划；

2、组织实施应急救援预案和现场战术实施方案。

D、HSE部部长

1、协助总指挥确定现场战术方案；

2、组织实施环保、治安应急行动；

3、向上级公司报告事故及救援情况。

E、应急行动小组

组长:

1、组长负责应急行动小组的全面指挥；

2、在接到总指挥的指令后应急行动小组应迅速到达抵达事件发生现场；

3、负责决定需要使用的紧急处理设备、处理事故和事故后的现场清理操作中需要的收容设施等。

F、环境监测组

组长: 组员:

负责组织对事故现场污染区域进行应急监测，包括事故影响的边界、污染物质的浓度、流量等，并对各外排口的水质进行监测。

G、警戒疏散组

组长: 组员:

1、负责事故现场警戒、治安保卫、道路管制和人员疏散等工作。

2、在事故装置区外主辅道路路口实施警戒，拉警戒线，派人警戒，疏导交通。

3、1号门和2号门实行戒严，关闭移动门，禁止无关车辆、人员进入。

H、应急抢修小组：

组长: 组员:

负责组织人员进行事故现场的抢修救援工作

各救援小组组长及时向总指挥汇报抢险救援工作情况

（五）消防支队具体战斗任务如下：（详见灭火预案图）

1、1#消防车停靠8号消火栓出移动炮对着火点进攻。

2、2#消防车停靠18号消火栓出移动炮对着火点进攻。

七、演练结束

1、总指挥发布终止应急预案响应指令；

2、接到演练结束命令后，由高化消防中队以班为单位，各救援专业小组跑步至指挥部前集合，消防现场指挥员整队完毕向总指挥报告后归位；

3、总指挥进行讲评。

八、注意事项

1、演练过程中要确保做到“三不伤害”；

2、车辆行驶要注意安全；

3、消防车出水时严禁瞬间提高水压；

4、为防止设备受损，出水时严禁直接向罐体和相关设备射水；

5、指挥部应设立在上风向明显的位置，便于查看火场；

6、所有进攻人员必须佩带好空气呼吸器。

7、着火出泡沫进行扑救，严禁用水扑救。

九、现场人员标志

1、现场总指挥：红袖章，黄字“总指挥”。

2、现场副总指挥：红袖章，黄字“副总指挥”。

3、现场救援专业组长：红袖章，黄字“指挥”。

促销方案精选

希望这份"促销方案"能够解决您当前面临的难题。只有当出现变化时，我们才需要制定计划；只有有了计划，我们才能意识到存在问题。当我们计划开展一个项目时，通常需要提前制定工作方案，这样可以借鉴之前的经验教训，起到总结和回顾的作用。如果您目前正在遇到以下问题，请认真阅读以下内容！

促销方案 篇1

一、战略分析：

1、战略机会：

通过前期的市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。

这是去年北京商场海参销售排名：

棒捶岛→小芹→财神岛→长生岛→海晏堂→獐子岛→玉璘→天伦→三山岛→→益宝→猪岛→海娃娃。

由以上排名可以看出，北京海参市场还是没有实际意义上的行业“老大”，消费者在发生购买行为的时候，虽然拥有了一定的品牌忠诚度，但是消费心理还是较为随意、随性。因此，高品质的海参产品，结合科学可行的营销手段，半年之内可以占稳北京合市场，以北京为基点向外部市场辐射，从而在后半年内进入真正的品牌管理阶滴，在外部市场进行品牌延伸。

其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。

同时，尽快发展各地经销商合加盟连锁单位。

3、战略阶滴：

为了保证芳案的可行性、可操作性，特分为四个阶滴逐步完成：

第一阶滴主要以北京及北三市为营销主要区域；

第二阶滴在稳定第一阶滴市场的同时向北京周围区辐射；

第三阶滴是立足北京的基础上选择十个经济相对发荙的省会城市开拓市场；

第四阶滴是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。

通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。

5、战略目的：

在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位合消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略合手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。

二、SWOT分析

Strength（优势）：

略！根据公司的情况。

，本案海参的营养成分、质量、口感丝毫不逊色于享誉国内的“关东参”，如能结合合理的营销手段，配合科学的广告宣传，在立体营销的模式下把短期的市场行为作成品牌建设活动，从而使本案产品一战成名。

Weaknesses 劣势：

略

Opportunist（机会）

有于无序捕捞，国内海参资源逐渐匮乏，为了牟取暴利，一些不法经营业主在养殖合加工时采用了非法的工艺来操作，圈养海参大行其道，在业内以及消费者心目中都引起了很坏的影响，以至于在消费者心目中对海参质量怀疑的同时，“辽参”的霸主地位也受到影响。这就必将成为海参市场品牌大洗牌的一次行业风暴。而“参荣达”海参的进入，倘若功能诉求得当，行销手段合理，必将成为此次行业洗牌的受益者。

北京海洋资源丰富，海产品保健业相对发荙，消费者对海参保健功能认知度较高；北京人均收入较高，保健意识较强，对保健消费较为认可，特别是白领以上高消费能力阶层比例较大，因此，保健产品的产品通路枷为顺畅。北京作为我国重要的加工制造基地合区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心合信息中心，凸现了北芳中心城市的先导作用，由此可见，北京的消费能力合辐射能力都很强，这为产品的生存、发展都创造了良好的机会。

圈养海参合野生海参的冲突一直存在，自去年年底以来，这种矛盾越发明显。目前部分沿海地区的圈养海参大规模进入海参市场，对以野生海参为主要产品的水产企业形成较大影响。由于圈养海参价格较野生海参低20%左右，导致野生海参市场份额越来越小。据了解，圈养海参与野生海参相比生长时间较短，参圈海水封闭，营养物质相对有限，从营养价值合生产成本芳面计算，两者相差很大。但两类海参经加工后形成的产品比较相似，消费者很难通过肉眼辨别，这使很多圈养海参以低价打出“野生”品牌，对后者冲击较大。这对于舶来产品不失为一次商机，把握好品质与资源诉求，使“加参”合“辽参”相辅相成形成营销战略，将成为本案的核心手段。

Threats（风险）

在北京，很多企业已经运作了很长时间，很多产品已经上市已久，拥有一定的流动消费群体合固定消费群体，甚至有的已经拥有了帖费者的忠诚度。这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环稼上势必造成一定的阻力合压力

三、市场分析：

1、 北京是一座开放城市，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强。北京是一座新兴的现代化都市，生活节奏较快，人们

促销方案 篇2

七夕情人节促销活动主题。餐厅酒店七夕节促销活动，餐厅酒店七夕节(中国的情人节)促销活动主题、策划方案。酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

七夕情人节，餐厅酒店应如何做好七夕营销活动策划?当同质化的一遍又一遍的上演的时候，谁可以推出新点子，奇点子，谁就可以脱颖而出。我们一起看一下以往的一些酒店方案金点子。

1 情人玻璃瓶

位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。

2 香花送美人

今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。

3 黑白着装晚宴

在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。

酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

1、把爱随着绚丽的烟花绽放出来

与心爱的人牵手南湖边，在烟花绽放前提醒爱人，烟花很漂亮，美丽不容错过。自己去买花。用绚丽的色彩绽放出你对她的爱，“xx，我爱你，嫁给我!”捧着娇艳的鲜花跪在她的面前，递上精心挑选的婚戒。

2、酒吧音乐会求婚

带她去你最喜欢的有现场音乐的酒吧或者咖啡屋。告诉主唱你有什么计划。他或者她邀请你们走上舞台，你当着台下所有人的面向她求婚，送给她订婚戒指，然后在乐队的伴奏下你们同唱一首歌，并且请大家喝酒。

3、把爱淹没在花的海洋

预定好房间，预定车去接你的爱人。跨下专车，等候在门口的小花童会撒下象征祝福的玫瑰花瓣;走进酒店的每个员工会送给爱人一多玫瑰花;电梯打开的，一条用玫瑰花瓣铺成的 道路直通套房门口，小提琴手在拉着她最爱的曲子。推开房门，总统套房里是一片花的海洋，999朵玫瑰编成的心型花环，蜜地躺在柔软的大床上。温柔地把她抱在沙发上，献上一枝玫瑰，跪在她的面前把爱说出口--“嫁给我。”、

4、幸运小甜饼求婚

买一些小甜饼。首先你得打开那块幸运小甜饼。这可不简单啊，可能你需要让面包房为你特别制作藏下订婚戒指的幸运小甜饼。把送她的订指藏在幸运小甜饼中，同时附上一句话：“亲爱的，遇见你是我的幸运，请嫁给我吧！”

路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"(最少十个)，这样推广自己的品牌，

谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他。(主要还是控制气氛的人)

七夕节，是中国传统节日中最具浪漫色彩的'一个节日。在这样的一个日子里餐厅的促销活动应该以爱为主题。

一、理念 :

1. 表达爱 , 传达爱

2.“ 爱她，就带她来吧”

二、具体方案

1.路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"(最少十个)，这样推广自己的品牌。谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他。(主要还是控制气氛的人)

2.发宣传单;工作人员穿古装在人口密集地发放。穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的好奇心，加大对餐厅的知名度，规划方案

3.拉横幅 .如"表达爱 传达爱" xx餐厅给你带来爱的惊喜。

4.杂志，报纸登刊：(因为比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲)该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。

5.现金返还。现在很多企业开始实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任意支配;而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显。

6.推出折扣券，增加菜品 ,增值服务，开展娱乐活动;推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵;就餐过程中可以播放轻音乐，也可设置点歌频道。可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条。以降低成本为主。简单又不失浪漫。

7.(如果可以)飞机烟雾的形式或者电视。

8.室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵。

促销方案 篇3

一、网络营销品牌策略

在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。“新赢销”化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：

产品品牌策略

“新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售以及对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。

从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值(服务的重要性)。 因为“新赢销”化妆品公司直销的韩国、日本等国际品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。“新赢销”化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价格优势并不是“新赢销”销化妆品公司最重要的品牌策略。

“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。 “新赢销”化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，“新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。 “新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。 为了更完善的开展“新赢销”化妆品公司的服务营销，“新赢销”化妆品公司将在上海，北京，徐州三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。

“新赢销”化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。“新赢销”化妆品公司采

用的是多个域名策略。

三、网站品牌策略

网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，“新赢销”化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对“新赢销”化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解“新赢销”化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，“新赢销”化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行：

(1)行业链接

行业链接是“新赢销”化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：

①、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象。

②、为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。

(2)搜索引擎推广

搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推广实行步骤：

①、由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调整工作：

Ⅰ、网页标题的调整：

Ⅱ、标签的调整：

公司介绍属性：

关键字：

Ⅲ、网页主体的调整：

标签中添加多个上述关键字

Ⅳ、链接数量

②、向搜索引擎提交网页

为了保证注册的正确新“新赢销”化妆品公司采用人工方式，同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面。

③、网站注册后跟踪管理

测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。

四、商务信息平台发布

“新赢销”化妆品公司会在阿里巴巴、慧聪等进行广告宣传，使网站及服务快速、有效的出现在广大客户眼前。

五、邮件列表

1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。

2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件.

“新赢销”化妆品网络营销策划方案，是由我协助企赢网络营销策划机构通力完成。“新赢销”化妆品公司具有一定的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。希望企赢网络营销策划机构充分利用互联网营销推广的优势，将“新赢销”化妆品公司打造成网上化妆品直销第一品牌。

促销方案 篇4

1.活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

2.活动对象

活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

3.活动主题

在这一部分，主要解决两个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其他促销工具？选择什么样的`促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。在其他行业，如几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

4.活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和专卖店联手，或是与其他厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和专卖店或其他厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

5.活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

6.广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

7.前期准备

前期准备分三部分：人员安排、物资准备和试验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

8.中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

7.7月31日发布报纸图片新闻，宣布活动结果，再次造势。

9、活动政策支持

回收某局旧太阳能费用由经销商负责，公司支持该工程72台。

所请天水市工商局消费者协会、天水市质量技术监督局、电视台等领导的公关、音响、招待费用由经销商负责。

公司支持以旧换新机型四款。操作办法：经销商按照300～900元一台给用户折价更换并赠送每台300元原装配件。活动结束后凭更换用户档案和旧太阳能照片提货。

媒体费用。经销商负责物料制作费用。公司支持场地、报纸、电视费用，

10、活动组织架构：

设置组长一名，副组长两名，组员六名。

促销方案 篇5

1．移动营销的内涵

1.1移动营销定义 移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信

息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。

1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。

1.3移动营销特点

（1）App成为移动广告新载体；

（2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；

（3）技术成为创意的助燃剂。

1.4移动营销策略

（1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群；

（2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动；

（3）与移动广告平台进行精准推广。

1.5移动营销模式

1．推送模式

推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。

这种推送模式是企业主动将营销信息发给用户的一直模式，其优点在于可以迅速便捷地直接将信息传递给用户，覆盖面较广；其缺点在于企业无法知道营销信息是否真正的传达给用户，因为用户可能会对营销信息产生反感而在阅读前就将信息删除。

2．独立WAP网站模式

无线应用协议（wireless application protocol,WAP）向移动终端提供互联网内容和先进增值服务的协议标准，是简化了的无线互

联网协议。WAP将互联网和移动电话技术结合起来，使使用移动终端设备（如手机、PDA）的用户能够访问互联网。用户只需要通过手机浏览器就可以浏览WAP站点，可以在WAP站点上浏览新闻、收发邮件、下载文件等。WAP网站如同普通的互联网站点一样，为企业提供了又一个营销平台。企业可以在WAP网站上做广告，还可以提供电子折扣。消费者主动在WAP网站上下载电子折扣券的方式将使商家的打折信息传播的更广，更具有针对性。另一方面，商家通过WAP网站给消费者发送营销信息可以采用流媒体等丰富生动的形式，强烈引发消费者的兴趣。

3.WAP组合模式

WAP组合模式主要包括三种模式，分别为推送模式与WAP的组合模式、二维码与WAP的组合模式、手机搜索引擎与WAP的组合模式。推送模式与WAO的组合模式是采用短信或彩信推送的形式加上无线网络的超级链接形式进行的移动营销。商家先给用户发送文字短信或彩信，介绍相关商品的信息，对该信息感兴趣的用户可以点击链接进入相应的WAP网页。这种方式不但可以节约营销费用，而且也可以简单的计算WAP网页的点击率，为广告商付费和后台用户管理提供了便利。

手机二维码是将手机需要访问和使用的信息编码到二维码中，利用手机的摄像头识读。用户通过手机摄像头扫描二维码或输入二维码下面的号码、关键词就可以实现手机的快速上网，而省去了在手机输

入URL的繁琐过程，实现一键上网，给手机用户带来极大的便利。二维码还可以网络下载，在线视频、网上购物、网上支付等提供方便的入口。

手机搜索引擎与网络搜索引擎一样，企业只要将WAP网站提交给搜索引擎公司，企业的目标客户就可以通过一定搜索引擎搜索到企业的WAP网站。

4.与短信相关的营销模式

与短信相关的营销模式主要有短信互动营销平台和短信网址模式。短信互动营销平台是企业到移动运营商那里申请短信端口后，通过互联网连上移动运营商的网关，即可实现短信群发功能。顾客通过编制指令发送到指定号码即可查询及反馈各种信息；或者由运营商通过“企信通”、“集信通”等业务帮助企业搭建短信平台，通过这个平台，各企业单位可以面向客户发送各种商业短信，以无线形式实施市场宣传及信息、客户管理等。

短信网址模式是移动互联网上用自然语言注册的网址，可以利用SMS短信方式或WAP寻址方式帮助移动终端设备快捷访问互联网的内容和应用。通过使用短信网址营销，企业可开展短信咨询、短信留言、短信投诉等一系列服务活动，并能有效降低企业的客户成本，实现与客户的实时互动。

5.捆绑嵌入模式

促销方案 篇6

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

一、本次活动的主要优势

1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

二、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

手机五一促销活动方案第三部分：活动设置

三、室外展台布置

1、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3、5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”

2、舞台布置：

*1米高，长为4、5米，宽为2、5米的台子，用红地毯铺上。

*背景长4、5米，宽2米。

促销方案 篇7

“一顿饭花了两百元，减去返还的价值100元的代金券，挺实惠！”15日中午，从燕儿岛路一家川菜馆结完账出来，赵先生的手里多了5张代金券。尽管总额100元的代金券要分5次才能用完，但酒店如此大幅让利的情况，他表示之前没遇到过。

“消费满100元送100元抵用券，满1000元送价值880元美容卡，持会员卡可打8折……”随后，记者在位于云霄路、闽江路、江西路的多家饭店采访了解到，饭店采取类似的打折、返券、送卡等商场化运作方式并不在少数。

“即便这样大幅让利，现在来店里就餐的顾客也在逐渐减少，而且年夜饭的预订情况也不理想。”闽江路一家菜馆的客户主管指着店内闲置过半的桌椅对记者说。

牛年年夜饭不“牛气”

“受整个经济形势影响，目前酒店接受的年夜饭预订量明显减少，其中企业公司年夜饭预订数量比去年同期少了近三成。”香港中路一家酒店的客户主管介绍说。

随后，记者调查了山东路、香港中路5家中高端酒店发现，往年平均价格在人均300至350元的年夜饭，今年预订的价格竟然跌至150元到200元之间，降价的幅度达50%左右。

“在酒店吃年夜饭是不少市民过年的传统节目，但今年的年夜饭不仅预订情况不理想，价格也‘牛’不起来了。”在采访中，一家酒店的经理说，据他了解目前不少中高档饭店已经开始降低菜价促销，持续几年的价格增势即将被打破。

“目前能做到不裁员、不降薪、不赔钱就不错了！”在采访中，该酒店经理连用了三个“不”字来形容目前的经营状况。

饭店客源减四成以上

“目前因客源稀少导致的微利时代使酒店经营者普遍面临经营困惑。”对此，青岛市餐饮文化研究会会长王锡芬表示，虽然临近春节，但受经济形势影响，从去年12月份开始青岛市整个餐饮业的客户群就一直处于下滑趋势，高端餐饮层的客户群减少四成左右，中端餐饮层的客户群减少了两成左右。

促销方案 篇8

一 产品介绍

蒙牛酸酸乳是蒙牛集团推出的主打乳品品牌，目标消费群定位为年轻而又有活力的时尚人群。20xx年蒙牛酸酸乳与湖南卫视强强联手，共同打造了“20xx蒙牛酸酸乳超级女声”年度盛事，创造了国内第一个娱乐行销神话，并荣获05年艾菲金奖。

随着人们生活水平的提高，国人的营养和健康意识越来越强，20xx年蒙牛酸酸乳率先添加了更重营养吸收，促进人体健康的“益菌因子”，引领整个乳饮料行业的产品升级。因此，蒙牛酸酸乳广受消费者欢迎也是因为这款产品更好的满足了消费者的需要。

蒙牛酸酸乳采用优质鲜牛奶制成，不仅口感更加清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的营养健康，使得产品附加值更高。蒙牛酸酸乳不仅有利乐包和塑料瓶等多种包装，而且还有原味、草莓、蓝莓、芒果、芦荟、AD钙多种口味,而这些不同口味似乎也是针对不同性格的女生们设计的。

二 市场分析(SWOT分析)

⒈优势分析

①蒙牛作为国内乳品的领导品牌,是专业乳品制造商的代表。

②蒙牛酸酸乳连续三年呈现快速增长的趋势,品牌推广受到客户的支持和信任。

③通过07年益菌因子和音乐风云榜的宣传和推广,树立了蒙牛酸酸乳青春、活泼、阳光、热情、进取这样较高的品牌形象和品牌知名度,尤其与音乐的关联度日益强化。

④经过几年的推广,蒙牛酸酸乳在部分区域的市场占有率与伊利优酸乳差距越来越小,最新数据只有一个多点的差距。

⑤蒙牛酸酸乳在口味上更加丰富,尤其果味的销售高于竞争品伊利优酸乳。

⑥蒙牛酸酸乳在包装设计上比伊利优酸乳更具有竞争优势。

⒉劣势分析

①伊利优酸乳因原有品牌根基比较深,尤其是在蒙牛酸酸乳比较弱势的区域,通过促销及终

端特价活动对蒙牛酸酸乳的发展有所抑制。

②整体市场占有率方面与伊利优酸乳尚有差距,特别是酸乳饮料的重点区域与伊利优酸乳有

明显的差距。

③伊利优酸乳近年用飞轮海、SHE做代言人,极大地提高了伊利优酸乳时尚活力的品牌形象。 ④蒙牛酸酸乳产品利益点益菌因子已被消费者认知,但其专属性仍需进一步强化。

⑤蒙牛酸酸乳涉嫌学生集体中毒事件,把自己推向了舆论的风口浪尖,企业形象受损。

⒊机会分析

①整体乳饮料品市场呈现28%以上的增长速度。

②消费者对营养观念日益强化,对于酸乳饮料的在营养上的需求日益强烈。

③大学生是蒙牛酸酸乳的目标销售群体,大学城是非常有潜力的销售市场。

⒋威胁分析

①主要酸乳饮料都加大了行销推广力度,乳饮料的投放量及增长量已经高居液体奶之首,各品牌未来的竞争将更加激烈。

②外资乳业公司进入中国市场,中国乳业巨大的市场空间吸引着国际乳业巨头的目光,纷纷到中国投资设厂,可以大大降低运输成本(尤其是液态奶) 。

三 营销策略

⒈在大学城所有超市进行促销活动，扩张市场份额，挖掘市场潜力。

⒉在大学城各高校中开展促销活动，组建促销团队，让大学生更细致的了解酸酸乳产品。

⒊到学生宿舍进行宣传和推广，使大学生更加深入了解酸酸乳产品，提高酸酸乳产品的知名度。 ⒋送奶上门强化服务理念。

四 行动方案 ⒈联系大学周围超市询问其意向,在各大超市内进行蒙牛酸酸乳特价促销活动,整箱或者散包装都参加,购买任意的蒙牛酸酸乳产品满50元可参与抽奖活动,一等奖送一部ipad,二等奖送100元购物券,三等奖送一箱蒙牛酸酸乳任意口味,参与奖送一盒蒙牛酸酸乳任意口味。 ⒉周末在学校超市、食堂门口设立促销点，请专人派发传单，买一赠一或者派送一些小礼品，吸引同学前来购买。 ⒊与食堂合作，在食堂的饮料购买区进行专人促销。 ⒋送奶上门：针对周围小区居民和在校大学生进行送货上门服务，满一箱及一箱以上即可。 ⒌DIY酸奶：在促销接近尾声时，在校园内举行动手制作酸酸乳活动，亲身体验制作酸酸乳的乐趣，还可以让同学们对蒙牛酸酸乳有更深的印象。

五 预算控制

⒈人员成本预算大约在3000元左右,包括超市促销费用、聘请促销人员费用、送奶到户费用、赠品费用及场地费用。

⒉风险控制

① 了解其他产品在大学城促销的时间,避免与竞争产品同时促销。

② 选择天气晴好的时候举行促销活动，以吸引更多人参加。

③ 在举行酸酸乳制作活动之前要进行充分的宣传，使附近的学生和小区的居民都了解到这项活动，避免冷场或参加人数过少，达不到应有的促销效果。

促销方案 篇9

一、 活动背景和目的：

圣诞节对于每个酒店来说都是一个契机，是一个盈利的契机，是一个展示的契机；是一个回报客户的契机，是一个沟通的契机。对于高档酒店来说更是如此。圣诞节，是酒店经过10月中下旬至12月中旬漫漫淡季转至旺季的重要拐点，因此说，酒店要从全年经营周期的高度考虑圣诞节，而不仅仅是一个节日促销。而要是从经营周期的角度考虑的话，则必须考虑新菜推出问题，环境营造问题，活动推广等等问题。本次圣诞活动就试图结合这几个问题一起来考虑。

前言

有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。黄金海景大酒店在过去十年取得辉煌的成绩，如今已成为海口高档酒店中的一面旗帜。在其十周年到来之时，通过十周年庆典对其所取成绩的总结和张扬就显得十分必要。

本次“十周年店庆嘉年华大型酒会”与“圣诞狂欢晚会”、“31楼圣诞大餐”、“三楼早茶19。8元每位”、“***休闲会馆圣诞名流沙龙” 元旦促销等连成一体，以“**十周年店庆” 为宣传主神贯穿12月份全部促销之中。

时间：自20xx年月12月1日———至元月3日止。

第一、系列促销方案

一、 三楼早茶特价酬宾

**十周年店庆，早茶特惠酬宾，来酒店三楼中餐厅，享用50多款正宗粤式早茶、任点任吃，最高限价为19。80元/位（ 消除酒店消费可能太贵而不敢前来的心里）。

地点：中餐厅（酒店三楼）

时间： 20xx年12月1日~20xx年元月3日

菜单：待定（粤式早茶，不能与*楼早茶重复）

用餐形式：任意点吃

价格：19。8元/位（最高限价）

目标计划： 120人/天，平均20xx元/天 收入：6万元/月

二、客房特惠抽奖酬宾

为庆祝**酒店开业十周年暨圣诞节与新年的到来，酒店特别推出特惠房价，并有诸多优惠等待着您。

时间：20xx年12月1日—20xx年元月3日

抽奖资格：所有已入住酒店的自来散客凭房卡抽奖

奖品：1）获奖者只需付人民币258元即可入住海景豪华套（每天限4间），

2）价值100元的 31楼自助晚餐券1张（每天限4张）。

抽奖方法：办理完入住手续后， 凭房卡到前厅大堂副理处现场摸奖。

抽奖器具：扑克牌

*一张房卡只能抽一次。

*当天奖项（共8位）全部得出后即当天抽奖结束，若从早8。00到晚8。00时止还有奖项未出，余下奖项自动作废。

*抽出A的获奖者奖品为：只需付人民币258元即可入住优惠海景豪华套房一间；抽出K的获奖者奖品为：价值100元的 31楼自助晚餐券1张。

*所有已抽出获奖牌（A、K）不再放入抽奖箱。

三、圣诞节组合方案

*十周年圣诞节促销活动整体构想：

为了增加收入和节日的促销效果，将31楼/中餐厅/32楼三个地点为营业促销场地，*楼**厅为凭票狂欢的场地，这样来避免因场地限制而有客人被拒之于门外，同时增加节日狂欢的气氛。

*组合场地的功能划分：

1）西式自助餐31楼

2）名流沙龙32楼

3）中式自助三楼中餐厅

4）狂欢抽奖二楼黄金厅

1、十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐

酒店**楼旋转餐厅将为您精心准备西式圣诞节日大餐，在这浪漫迷人的圣诞之夜，当然还为您准备了圣诞颂歌、精美礼物及无限欢乐！

地点：**餐厅（酒店**楼）

时间： 20xx年12月24日晚上17。30~22。00

用餐形式：自助餐

圣诞菜单：西式（待定，主菜不能与*楼重复）

自助餐价格：人民币：698（两大一小）；598元（两大）；一位328元；儿童168元（包括啤酒、软饮料无限量，奉送一杯葡萄酒）

抽奖及节目：凭自助餐票可参加**厅狂欢并抽取奖品

奖品设置：

奖品：凭自助餐票在二楼黄金厅抽取。

纪念念品：价值 30 元十周年圣诞纪念品每人1份。

计划售票：150人（用餐）； 收入：4。5万元（按平均300元/人未包括32楼56位）

2、十周年圣诞平安夜“**名流沙龙”

消费对象：工商界成功人士（与企业家协会合作），限男士28位、女士28位（免费）；共：56人。

地点：**休闲会馆（酒店**楼）

时间：20xx年12月24日晚上6：30—凌晨2：00（麻将房可至次日早晨8。00）

形式：请爵士乐队为现场伴奏（麻将比赛/啤酒比赛/茶艺文化比赛）

抽奖：二楼**厅

价格：每两位人民币1198元净价；含：啤酒、可乐、雪碧等（无限量）；并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一间或麻将房一间、两人12月24日晚31楼自助餐。

抽奖及节目：凭票可参加**厅狂欢并抽取奖品。

奖品设置：

奖品：凭票在二楼黄金厅抽取。

纪念品：价值 50 元圣诞纪念品每人1份（不再享受31楼纪念品）

计划售票：28张（两人套票） 收入：2。8万元（按平均1000元/人）

3、十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐

来酒店*楼中餐厅参加我们的“十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐”，您将品尝到丰盛美味的圣诞菜肴，圣诞老人也会带给您圣诞礼物。

地点：中餐厅（酒店*楼）

时间： 20xx年12月24日晚上6：30—10：30

菜单： 待定（中式自助餐和特色小吃；主菜不能与31楼重复）

用餐形式：自助餐

价格：三位：368（两大一小）； 两位：大人民币298元；

两位：268（一大一小）； 一位：198元；儿童98元

（除自助餐食品外还包括啤酒、多种软饮料（果汁）无限量，大人奉送一杯葡萄酒）

抽奖：凭自助餐票可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品。

奖品设置：

*奖品：凭票在*楼**厅抽取

*纪念品：价值 10 元圣诞纪念品每人1份

计划售票：120人； 收入：1。56万元（按平均130元/人）

4、十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会

**海景大酒店邀您加入“十周年圣诞平安夜大型狂欢暨抽奖晚会”，精彩纷呈的娱乐节目：时装表演、魔术表演、歌舞表演。

孩子们期待已久的节日终于来了！圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、杂技表演、魔术表演、米老鼠、游戏。。。等着您和您的孩子参预，赶快带您的孩子加入这个童趣世界吧，给他们以嬉戏的自由空间，带您重温儿时欢愉。

平安的钟声响起，让我们用歌声与舞蹈迎接它的来临。现场DJ带领您进入狂欢热潮；圣诞之夜，狂欢无限！

还有激动人心的幸运抽奖！（数码相机、手机等等！）等着您赢取。

时 间：20xx年12月24日晚 8：30~10：30

地 点：**厅（酒店二楼）

场地布置：

1）各类饮料、酒水、杯具摆放

2）背景板“**海景大酒店开业十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会”1块（只需自行制作文字）

3）音响1套、有线无线麦克风各2支

4）选择一面墙体展示黄金海景发展历程（展示店领导与明星合影牌8块）

5）选择一面墙体展示黄金海景现有业务（广告形象牌和相关酒店产品照8块）

6）其它：厅棚布置、花草布置等。

预计现场布置费用：20xx元（可与店庆酒会共用）

节目内容： （外请演员和店员节目结合） 费用：20xx元

*时装表演、魔术表演、杂技表演、歌舞表演，还有激动人心的幸运抽奖！

*圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、米老鼠、游戏。。。

抽奖资格：凭酒店32楼/31楼/三楼票具可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品（住店客人凭房卡可免费参加狂欢）。

节目单： 待定

形式：抽奖、狂欢、节目表演。

*免费提供啤酒、多种软饮料（果汁）无限量

奖品设置为：

一等奖：一名，数码相机1部（价值 20xx元 ）

二等奖：二名，三星手机各1部（价值1000元/部）

三等奖：三名，酒店套房各1间（价值 350元/间）

四等奖：四名，31楼自助晚餐券各2张（价值 200元/人）

五等奖：五名，31楼自助早餐券各2张（价值 80元/人） 费用： 6250 元

销售奖励：10% 计：8860元

费用总计：15110元

促销方案 篇10

活动分析：针对20xx年五一活动分析，10年五一企事业单位放假时间为3天，五一节日期间，各商家打折让利销售毕争的黄金季节，让我们做起红红火火的假日销售，让消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在五一期间内进行消费。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升新世纪的企业形象及以文经商的特点，特举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一、活动时间：

4月30日(周三)---5月4日(周日)

二、活动主体：

真情大奉送 五一乐翻天 购物旅游 欢乐无限

三、活动内容：

1．购物旅游 欢乐无限：

2．庆五一会员有礼 金牌会员免费游：

3．新世纪夏季服装周：

三. 系列活动内容：

方案甲：(一)购物旅游 欢乐无限

为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办“黄金五月大旅游 欢乐五一乐无限”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。黄金屋一期间，穿着类、百货类全场8折起。(超市、明示商品不打折，可参加旅游活动)

实施细则：

①活动期间，凡当日累计购物满xx元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游单人票一张。(不累计赠送)

②活动期间，凡当日累计购物满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

③活动期间，凡当日累计购物满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

④活动期间，凡当日累计购物满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限四人)一张。(不累计赠送)

方案乙：黄金五一欢乐购 购物返券欢乐游

为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办“黄金五一欢乐购 购物返券欢乐游”活动，穿着类、百货类满100赠20元购物券，单票满100元，超市满50元即可参加抽奖旅游活动。(超市、明示商品不参加)

实施细则：

一等奖：20名 获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

二等奖：50名 获得五一全家旅游标准套票(限二人)一张。(不累计赠送)

三等奖：100名 获得五一旅游单人票一张。(不累计赠送)

四等奖：1000名 非常可乐一瓶或其他

(二)庆五一会员有礼 金牌会员免费游

为感谢金牌会员多年来对新世纪的支持，截止至4月30日，会员卡累计购物积分排名前10名的金牌会员，凭会员积分卡及身份证登记于4月30日——5月4日期间，领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。(过期不候，排名情况于4月30日在新世纪楼前及新世纪网站公布)

(三)新世纪夏季服装周

活动期间，特推出夏季品牌服饰精品静态展及现场时装模特走秀，参展品牌可在t型台的两侧设立形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；

四、促销宣传：(略)

企划部

20xx年4月18日

促销方案 篇11

摘要

能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。

LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐， 我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高， LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。

目录

一、项目背景.....................................................................................1

二、营销策划的目的.........................................................................1

三、产品特点与创新.........................................................................1

四、营销环境分析.............................................................................4

（一）机会分析.........................................................................4

（二）市场威胁.........................................................................6

（三）我们的优势.....................................................................7

（四）我们的劣势.....................................................................7

五、市场定位.....................................................................................7

（一）消费者分析......................................................................7

（二）目标市场..........................................................................8

（三）市场定位..........................................................................8

六、市场营销策略..............................................................................9

（一）竞争战略..........................................................................9

（二）产品策略.........................................................................10

（三）价格策略.........................................................................10

（四）渠道策略.........................................................................10

（五）推广策略.........................................................................11

七、时间进度.....................................................................................13

八、费用预算.....................................................................................13

九、参考文献.....................................................................................15

一、 项目背景

广州正本半导体照明有限公司是由中华国际控股有限公司（香港主板上市号：1064）投资的一家专注于LED照明高端产品的研发和生产的企业，20xx年8月在全球率先推出实用型120W LED照明路灯，并因此获得瑞士日内瓦世界发明银奖，是世界上最早推出LED照明产品的企业之一，公司产品包括LED日光灯、球泡灯、路灯、射灯、工矿灯、投光灯、风光互补照明灯等十几个系列，可用于商场、写字楼、工厂、学校、运动场馆、家居、市政、景观照明等各种应用领域。目前产品主要出口欧美，也是国内政府市政照明工程的主要供应商之一。近两年，随着国内普通民众对LED照明的认识逐渐普及，LED照明进入普通家庭势在必行，鉴于LED照明在国内市场的巨大发展潜力，公司拟在稳固原有业务的同时，以广州市场为突破口，投入资源，大力开拓国内市场。

二、营销策划的目的

此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度 ，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备。

三、产品特点与创新

LED光源出现前，人类社会的电力照明设备大致经过了三个重要的发展阶段，这三个阶段中的代表性光源分别是白炽灯、荧光灯和高强度气体放电灯，其中高强度气体放电灯由于对使用环境要求高、成本高，目前尚不是民用领域的主流照明设备，因此，与人类日常生活息息相关的照明设备主要是白炽灯和荧光灯（包括普通日光灯、螺旋节能灯和T5三基色荧光灯）。

LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED照明灯具有如下显著优势：

（一）节能省电

同样照度下，LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达

90%以上，节省电费；

（二）寿命超长，节省维护费

LED照明灯使用寿命超长，普遍可达40000----100000小时，是普通荧光节能灯的4—10倍，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省维护费；

（三）健康护眼，生理舒适性高

LED芯片是直流工作，无频闪，也不会因为市电电压波动而产生闪烁，亮度没有任何影响，不会对人的眼睛造成伤害，对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感，同时，LED光线质量高，基本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，因此不会对人的眼睛造成损害；

（四）绿色环保

与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染，非常环保，被称为“绿色能源”；

（五）安装兼容性好

LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。

此外，LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，LED采用低压直流驱动，使得LED可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。

本公司是世界上最早推出LED照明灯具的企业之一，技术成熟，产品系列全，外观设计优美，可满足不同使用环境的照明需求。随着国内百姓对LED照明的认知度提升，必将形成对LED照明设备的巨大需求，对LED照明设备企业来说，无疑蕴含着巨大的商机。

绩效方案精选

在所有事情上，我们都需要提前准备好，这样才能抓住成功的机遇。这就是我们为研究和解决各类技术性问题提出的策略和方法。今天，我们为大家带来了一篇“绩效方案”的深度解析文章，我们将持续更新内容，非常希望您能添加到收藏并关注我们的网站！

绩效方案 篇1

一、考核对象

所有实行月薪制职员，但以下情况不参与当月考核：

1、试用期未转正人员

2、当月离职人员

3、当月请假超过7天（含）以上人员

4、当月其他特殊情况，经事业部负责人确认暂时无法进行考核者

说明：其中以上1、2条款无绩效奖金，3、4条款当月考核分数按75分计算。

二、绩效考核组织架构

1、绩效考核组委会成员为总经理、人力资源部总监、人事课长、绩效专员、各部门负责人以及各部门绩效干事。

2、总经理、人力资源部总监、人事课长、绩效专员负责公司整体绩效考核制度拟定、考核体系规范、考核方法确定、考核表格规范。

3、各部门负责人以及绩效干事负责相关部门数据的提供、本部门各岗位考核指标的设定以及绩效数据与得分核算，并评定职员每季度的考核等级。

4、人力资源部负责各项指标数据的核查，协调，考核异常问题的沟通处理，对考核人员的培训以及各岗位考核档案的归档管理。

三、绩效考核运行流程

1、每月（季）10日前，由各部门绩效干事负责汇总上月本部门的考核数据经部门负责人确认，并提交其他相关部门对应指标的数据给到人力资源部。

2、每月（季）11日前，人力资源部负责审核各部门提供考核数据并计算出部门级绩效数据与得分（每季评定等级）。

3、每月（季）12日前，各部门分负责人确认各自部门绩效数据后提供给各部门绩效干事进行职员考核数据核算。

4、每月（季）13-20日，由各部门（组别）负责人对本部门各岗位人员进行考核得分的评定与计算（评等每季度进行一次），各部门绩效干事对得分（等级）进行复核。保证得分（等级）无误后，部门（组别）负责人对相应下属进行绩效面谈，并双方签字确认。

5、每月（季）21日，由各部门将双方签字确认后的绩效考核评估表交与人力资源部复核备档。

6、每月（季）22-25日，人力资源部对各部门考核表进行稽核（抽查），稽核出问题需在27日前完成修改。

7、每月28日公布本月部门级考核指标结果，并在绩效公布栏中张贴。

四、绩效数据核算要求

绩效数据核算细则依据各岗位考核指标中评分细则进行核算，对考核指标存在异议的，可在第二季度与部门主管、人力资源部沟通调整。

月度考核人员KPI指标或关键任务出现季度指标/年度指标时，每个项目权重=该项目的权重值/参与考核项目权重之和*90%。WAI的指标的权重为10%维持不变，季度考核人员出现年度指标时参照上述计算方式计算得分。具体参考《20xx年职员级绩效考核数据核算操作指引》

说明：挑战值得分只做加分项，不需按此计算方法计算。

五、绩效稽核

为保证数据来源的准确、真实可靠，人力资源部绩效专员将组织各部门的绩效干事（2-3人）、进行每月不定期的至少一次绩效考核数据来源的稽核。

六、绩效考核检讨

绩效考核委员会成员每季度进行一次绩效考核检讨，根据公司的战略发展结合各部门的绩效考核现状对于绩效考核的指标考核项目、定义、计算公式、目标值、权重等进行检讨和修订。

七、绩效考核成绩评等

7.1部门绩效评分每月进行一次评分排名，评等每个季度进行一次，每个季度第一个月15日前人力资源部完成上个季度部门评等（取三个月的平均分或季度得分）作业，呈报总经理审批后公布。同时此评等数据作为年度部门评定的主要依据。

说明：

（1）一个季度有两个月或以上当月请假超过7天（含）以上人员，不考核，没季度绩效奖金，不考核人员不参与部门的评级比例分配。

（2）产假人员不考核，没季度绩效奖金，不参与部门的评级比例分配。

7.2公司各部门评等分为S、A、B、C、D、E六等，具体评定标准如下表：

7.3部门绩效等级即部门三个月平均分所处等级。其他职员绩效考核等级由部门负责人根据员工考核季度考核月平均分及本部门参与考核员工人数进行强制分布，先根据考核所得分数进行排序，再按规定确定各个等级的人数比例，确定比例按下表执行。

说明：部门等级强制按部门得分进行评定。个人等级先按上表进行ABCDE等级分布。部门等级为S、A、B级时，且A等职员中有得分超出100分人员,超出人员可评定为S级，但S级职员不超出如上比例（若A等人员少于3个 则可以超出，但不能多于1人）。其他情况不评定为S级。

7.4若部门不参与考核或无考核分数，则个人按C级进行评级。

八、考核结果运用

8.1季度绩效奖金发放

每季度第二个月发放上季度的绩效奖金（若在发放之日前离职，将视为自愿放弃本奖金）。具体发放标准如下：

个人季度绩效奖金=个人标准绩效奖金×季度绩效系数

个人标准绩效奖金及绩效系数如下：

1、个人标准绩效奖金=个人年终奖按该岗位当季度最后一个月全勤工资总额的25%

2、季度绩效系数根据员工季度考核等级而定，具体如下：

8.2晋升、异动、降职和解除劳动合同

人力资源部根据职员四个季度的考核分数加权平均做出年终的综合考核评级，并作为晋升、异动、降职和解除劳动的依据，具体参照公司内部晋升、异动、降职相关的管理制度。

8.3员工培训

人力资源部根据职员每月之绩效表现状况，结合公司年度培训规划制定有针对性的绩效改善培训计划。具体参照公司员工培训管理规定作业。

8.4年度优秀员工评比

根据四个季度的.考核分数加权平均做出年终的综合考核评级为S、A者，可以列入优秀员工的候选人名单。

九、考核奖惩

9.1各部门各级管理人员对下属执行各项考核作业时，必须按照考核表内之栏目提供真实可靠的评价数据、事迹说服被考核人，避免人为主观判断，更不得借考核机会打击异己进行受贿或给亲朋好友捞取好处。违者经查属实且申诉成立，取消当月考核成绩资格。

9.2数据提供部门/个人 提供给绩效专员/被考核部门（个人） 的考核数据应有所依据，有数据的原始记录或软件系统可查询，不得捏造虚假数据，被考核部门更不得串通、贿赂数据提供部门/个人让其提供考核虚假数据，以上情况，列入考核评级的E级。

9.3各部门在执行考核作业过程中，应严格按规定要求执行，各数据提供部门/个人每月对所承担提供指标数据给绩效专员作统计的，应按时按考核流程要求时间提供，若部门每延误一天扣除部门分数和该部门绩效干事分数的5%。

9.4 若被考核部门对当月数据提供部门提供的考核数据存在异议，数据提供部门又无法提供事实依据说服被考核部门并且被考核部门申诉成功，则数据提供部门应该承担相应责任，绩效专员查实后有权扣除考核部门当月考核分数的20% 以作惩戒。

9.5各级职员有权参与考核作业监督考核实施的结果，对发现有各种舞弊事实或不合理的问题时，可到人力资源部进行申诉，人力资源部查实情况后将处理结果全厂公布。

十、附则

10.1本考核方案由人力资源部制定、修改并负责解释。

10.2本方案实施后，如另有与本方案相抵触的制度规定，一律以本方案为准。

10.3本方案自20xx年x月x日正式实施生效。

绩效方案 篇2

我市自20xx年推行家庭医生责任制服务工作以来，全市各社区卫生服务机构组建了以全科医生为核心的家庭医生服务团队，为广大社区居民提供建立健康档案、健康教育、对各类重点人群实行健康管理，通过几年的不懈努力，取得了良好的成效。为进一步提高基层卫生服务效率，在总结经验的基础上，结合工作实际，特制定本考核方案。

一、目的

通过建立家庭医生服务质量考核体系，进一步明确家庭医生工作内容及质量标准，对家庭医生进行全面管理和综合评估，通过考核奖优罚劣，在机构内营造岗位竞争氛围，充分调动家庭医生团队的工作主动性和积极性,切实提高服务效率和质量。使社区居民与家庭医生形成长期、稳定、相互配合、相互信任和相互促动的契约式服务关系，在全市形成“让家庭拥有医生，让医生走入家庭”的和谐社区医疗新常态。

二、考核原则

（一）公平原则 全市社区卫生服务机构（中心/站）使用统一的考核标准。

（二）严格原则 严格按照考核流程及《包头市社区家庭医生团队绩效考核指标（试行）》实施，并对照团队及成员实际工作量进行评估，考核结果由各机构考核小组负责整理存档。

（三）公开原则 绩效考核的结果应在考核结束后公示，以保证公正性。

（四）奖惩结合原则 考核结果与绩效工资挂钩，以达到公平、竞争、激励的效果。

（五）沟通与反馈原则 考核结果要向被考核者反馈，并提出整改意见等，发挥教育促进作用。

三、考核对象

全市所有登记在册的社区卫生服务机构（中心/站）组建的家庭医生团队及成员。

四、考核内容

考核内容主要包括团队管理、服务功能和服务效果三方面内容。考核实行百分制，其中团队管理占20分，服务功能占50分，服务效果占30分。具体见考核指标（见附件1）。

（一）团队管理 包括团队管理、分工管理和信息化手段三方面。考核评价家庭医生整体签约情况、内部管理机制、信息化手段利用的程度，并以当年目标值为基准，综合考核团队管理状况。

（二）服务功能 包括基本医疗、基本公共卫生服务和双向转诊三方面。基本医疗包括医疗服务数量、合理医疗及医疗质量；基本公共卫生服务包括重点人群服务、健康教育、预防接种、特殊人群保健；双向转诊包括向上和向下转诊，充分体现家庭医生的综合服务功能。

（三）服务效果 从医德医风、居民知晓率和满意度三方面评价考核家庭医生团队的服务效果；通过对服务对象及机构内部的满意度调查，对家庭医生式服务满意度进行测评。

五、签约要求

（一）制度 以“分片包户制”为基础，各家庭医生团队应有明确的分工机制，对服务区域进行合理的分片（社区）、分小区（楼栋）、分家庭（居民），根据服务能力，确定各家庭医生负责的户数。

（二）宣传 各家庭医生团队和个人可通过开展主题宣传活动、发放宣传折页、开展健康大讲堂等多种形式，加大对家庭医生和对服务内容的宣传，充分告知并引导签约。

（三）签约 以户为单位，家庭成员为组成，按照自愿原则，社区卫生服务机构家庭医生与家庭代表签订《包头市社区家庭医生式服务协议书》（见附件2），一式两份，并存放于家庭健康档案中，共同履行约定条款。居民可根据自身健康需求，在医生的建议下选择具体服务项目。建议重点人群及慢性病高危人群签约时间1～3年，一般人群3～5年为宜。

（四）记录 居民签约后，由责任医生将签约真实信息记录于《包头市社区家庭医生式服务绩效统计表》（见附件3）。

（五）服务 按照协议规定，家庭医生团队落实各项服务承诺，并将服务内容详细记入健康档案，以备考核。

（六）评价 各家庭医生团队为居民提供服务后，应及时获取居民对服务内容和服务质量的评价，根据居民反馈信息不断改进服务方式，提高服务质量。

（七）总结 各社区卫生服务机构要做好家庭医生绩效考核及相关工作资料的总结和整理归档工作，如实填写《包头市社区卫生服务机构基本公共卫生服务工作完成情况》当月工作量报表，由各旗县区卫计局汇总后，于次月5日前以电子版形式报市社管中心。

六、考核方法及流程

家庭医生绩效考核流程分层级进行，具体如下：

一级考核 建议以“月”为单位，各团队队长在每月底对本团队的业务工作进行质量自查。

二级考核 结合实际，实行“中心/站一体化”管理的社区卫生服务机构，应由中心组织完成自身及管辖社区卫生服务站的家庭医生考核工作，独立的社区卫生服务站参照一级考核，建议每季度考核1次。

三级考核 旗县区卫计局应对辖区社区卫生服务机构家庭医生工作开展情况进行考核，建议半年和年终各考核1次。

考核流程：

考核方案→考核指标→考核评分→一级考核及总结→二级考核→三级考核→综合考评及反馈→绩效奖惩→考核整改→追踪整改→汇总分析。

绩效方案 篇3

各党总支、村、机关各部门：

为认真做好全镇20xx年度绩效考核工作，实事求是、客观公正地评价镇机关各部门、农村党总支、村级的工作实绩和机关工作人员、村四职干部(村支部书记、村主任、村会计、计生专职主任)的德、能、勤、绩、廉等方面的表现情况，切实起到激发干劲、鼓舞士气、提升效能的作用，确保全镇经济社会各项事业又好又快发展，特制定如下绩效考核实施方案。

一、考核时间

20xx年1月26日至31日。

二、考核对象和内容

对机关各部门和主要负责人的考核：包括考勤、民主评议、职能工作、加减分等方面;对党总支的考核：包括考勤、民主评议、工作实绩、加减分、群众满意度调查得分等方面;对村级和村四职干部考核：依据年初与镇党委签订的目标责任状，主要考核各村20xx年度“四定”目标完成情况，重点包括班子自身建设情况、经济发展情况、平安建设情况、民生事业情况及其他年度重点工作完成情况。

三、考核程序

(一)考勤：组织科汇总，以镇党委印发考勤通报作为依据。

(二)加分和减分：加分由各单位提供，镇组织科负责初审汇总;减分由各职能部门负责提报，并提供相关减分依据。

(三)职能工作/工作实绩：组织科牵头，对部门考核由分管领导依据年度工作完成情况进行打分;对村级考核由职能部门依据20xx年度考核指标体系进行打分，结果报组织科汇总。

(四)民主评议：(对机关部门、党总支)组织民主评议会议，由全体领导干部、部门负责人、村“两委”主职干部(支部书记、村主任)对机关各部门和农村党总支分别进行民主评议。

(五)群众满意度调查：主要调查改善中小学教育水平、提升医疗水平和服务质量、宜居环境、丰富群众文化生活、社会治安、干部工作作风等6个方面情况，调查结果作为考核系数。根据《关于提升群众满意度工作第四季度考核奖惩方案》(张发【20xx】74号)文件精神进行考核。

(六)确定考核意见：镇党委根据年度考核分，综合确定各村年度考核初步意见，再次征求执法执纪部门意见。

(七)公示考核结果：镇党委根据征求意见情况，对各村年度目标考核情况进一步调整完善，确定村级年度目标考核结果和村级分类定级结果，并分别在镇、村党务公开栏公示。

四、考核计分办法

(一)机关部门考核的计分办法(共150分)

1、考勤(50分)：凡以镇党委、政府名义召开要求机关部门人员参加的会议，每迟到或早退一人次扣所在机关部门年终考核分值1分，缺席一人次扣所在机关部门年终考核分值2分，扣完为止。具体以镇党委印发考勤通报作为依据。

2、民主评议(100分)：按百分制计分，其中“满意”、“基本满意”、“不满意”对应加权系数分别为1、0.7、0.3，“不了解”不占比重。具体计算方法为：(满意票数×1+ 基本满意票数×0.7+不满意票数×0.3)÷参评人员总数×100(结果保留小数点后两位，四舍五入)。领导干部和其他人员打分分别统计，分别占20%、80%权重，两者相加作为各部门评议得分。

3、加减分因素设置

(1)加分因素的设置：考核年度内，因工作成绩显著，镇党委、政府或机关部门受滕州市级及以上表彰奖励的，考核时对机关部门予以加分。具体分值为滕州市级、枣庄市级、省级和国家级分别加3分、5分、10分、20分(颁奖主体为上级党委、政府的，加相对应分值的满分;为上级业务部门的，加相对应分值的一半。同一类表彰项目按最高级别计算)。加分项目以考核年度获得奖项的'文件、证书、光荣册或奖状、奖牌等为准。

(2)减分因素的设置：考核年度内，因工作不力或失误机关部门被上级党委政府、业务部门书面通报批评或新闻媒体曝光，造成负面影响或损失的，按滕州市级、枣庄市级、省级和国家级分别减10分、15分、20分、30分。因工作不力，致使镇党委、政府被上级党委政府或机关通报批评或新闻媒体曝光，依照上述标准加倍减分。

(二)农村党总支的考核的计分办法(共950分)

1、考勤(50分)：凡以镇党委、政府名义召开要求农村党总支人员参加的会议，每迟到或早退一人次扣所在党总支年终考核分值1分，缺席一人次扣所在党总支年终考核分值2分，扣完为止。具体以镇党委印发考勤通报作为依据。

2、民主评议(100分)：计分方法同对机关部门评议计分方法。

3、工作实绩(800分)：以党总支所辖各村年度绩效考核得分的平均分作为党总支工作实绩得分。

4、加减分因素

(1)加分因素的设置：对成绩突出受到上级表彰奖励，承办现场会，代表镇接受上级检查，招商引资重大项目或服务重点项目落地的，可在考核中给党总支适当加分。

①年度内，党总支或所辖各村受滕州市级及以上表彰奖励的，考核时对党总支予以同等加分。具体分值为滕州市级、枣庄市级、省级和国家级分别加3分、5分、10分、20分(颁奖主体为上级党委、政府的，加相对应分值的满分;为上级业务部门的，加相对应分值的一半。同一类表彰项目按最高级别计算)。

②党总支或所辖村承办现场会或在现场会做典型经验介绍的，按照滕州市级、枣庄市级、省级、国家级分别给予党总支加3分/次、5分/次、10分/次、20分/次。相同内容的现场会不重复加分，计最高分值。

③党总支或所辖村代表镇接受上级检查、考核，成绩突出，滕州市级、枣庄市级、省级、国家级分别加3分、5分、10分、20分。相同内容的检查、考核不重复加分，计最高分值。(对各村普遍意义的检查、验收、观摩不在此列，如村级办公场所新建改建、美丽乡村、“四德工程”示范村、城乡环卫一体化示范村等验收，以及计划生育考核等各类迎检)

加分因素的认定：表彰奖励以表彰决定、光荣册或荣誉证书为准;其他加分项，由各党总支提供书面申请，经镇相关主管部门加盖公章、镇分管领导签字后形成材料，连同相关证明材料由各党总支报镇组织科予以审核认定，作为加分依据。

(2)减分因素的设置：年度内党总支或所辖各村，被镇党委政府通报批评的，每通报批评一次，在党总支考核总分值中减去5分;被滕州市级、枣庄市级、省级、国家级有关单位通报批评或新闻媒体曝光，给镇党委、政府造成重大影响的，每通报批评或曝光一次，在考核总分值中分别减去10分、15分、20分、30分。对在党风廉政建设中出现问题的，按照相关规定进行处理。

减分因素的认定：以本年度内各级通报批评的文件、书面材料为准。由纪委办、督查室、信访办、综治办、计生办、安监中队、国土所、环保所、环卫办、农业办、食安所等相关部门梳理汇总，经分管领导签字，连同证明材料一并报镇组织科。

(三)村级和村四职干部考核的计分办法(总分850分)

1、考勤(50分)：凡以镇党委、政府名义召开要求农村党总支人员参加的会议，每迟到或早退一人次扣所在党总支年终考核分值1分，缺席一人次扣所在党总支年终考核分值2分，扣完为止。具体以镇党委印发考勤通报作为依据。

2、工作实绩(800分)：依据20xx年度村级考核指标体系。

3、加减分因素

(1)加分因素的设置：

①年度内，党总支或所辖各村受滕州市级及以上表彰奖励的，考核时对党总支予以同等加分。具体分值为滕州市级、枣庄市级、省级和国家级分别加3分、5分、10分、20分(颁奖主体为上级党委、政府的，加相对应分值的满分;为上级业务部门的，加相对应分值的一半。同一类表彰项目按最高级别计算)。

②承办现场会或在现场会做典型经验介绍的，按照滕州市级、枣庄市级、省级、国家级分别给予党总支加3分/次、5分/次、10分/次、20分/次。相同内容的现场会不重复加分，计最高分值。

③代表镇接受上级检查、考核，成绩突出，滕州市级、枣庄市级、省级、国家级分别加3分、5分、10分、20分。相同内容的检查、考核不重复加分，计最高分值。(对各村普遍意义的检查、验收、观摩不在此列，如村级办公场所新建改建、美丽乡村、“四德工程”示范村、城乡环卫一体化示范村等验收，以及计划生育考核等各类迎检)

加分因素的认定：表彰奖励以表彰决定、光荣册或荣誉证书为准;其他加分项，由各党总支提供书面申请，经镇相关主管部门加盖公章、镇分管领导签字后形成材料，连同相关证明材料由各党总支报镇组织科予以审核认定，作为加分依据。

(2)减分因素的设置：年度内被镇党委政府通报批评的，每通报批评一次，在考核总分值中减去5分;被滕州市级、枣庄市级、省级、国家级有关单位通报批评或新闻媒体曝光，给镇党委、政府造成重大影响的，每通报批评或曝光一次，在考核总分值中分别减去10分、15分、20分、30分。对在党风廉政建设中出现问题的，按照相关规定进行处理。

减分因素的认定：以本年度内各级通报批评的文件、书面材料为准。由纪委办、督查室、信访办、综治办、计生办、安监中队、国土所、环保所、环卫办、农业办、食安所等相关部门梳理汇总，经分管领导签字，连同证明材料一并报镇组织科。

4、群众满意度：以第四季度群众满意度得分作为考核系数，最终确定各村年度绩效考核得分。即：村级年度绩效考核得分=(考勤+工作实绩+加减分因素)×群众满意度得分百分比

五、考核结果运用

1、镇党委根据考核得分，集体研究确定各村级年度目标考核结果，同时对村级进行年度分类定级。考核结果分为“优秀、合格、基本合格和不合格”四个等次，分设一二三等奖。

2、对考核结果优秀的村优先推荐各类评先树优，优先推荐星级支部书记评定，与四职干部养老保险镇缴纳比例挂钩。对连续两年未完成党委、政府下达任务目标、未落实民生实事项目，考核排名靠后两位的，全镇通报批评，并扣发当年绩效工资，并依照有关程序对主要干部进行组织处理。

3、实行一票否决。计划生育否决村级综合奖，村四职干部及包村干部不得评为先进个人，扣发当年绩效工资;信访、安监、综治等否决村级相应单项奖，村支部书记、主任不得被评为先进个人，扣发当年绩效工资。同时，年度内出现村级干部tan污fu败、渎职等违法违纪案件被处以党纪政纪处分的，四职干部不得评为先进个人，扣发当年绩效工资。

六、有关要求

涉及的考核职能部门要对考核结果严格保密，不经镇党委研究不得向被考核单位反馈。考核结束后，对考核中形成的各种原始材料要一并报镇组织科保存，不经党委同意，任何人不得擅自查阅。

绩效方案 篇4

前 言

20xx年11月11日，淘宝全网销售突破52亿元，农产品电商成为其中主力，电商部运营方案。 20xx年，淘宝天猫在双十一单日成交额从52亿上升到350亿，翻了近7倍; 20xx年，中国大部分区县的特色农产品电商，仍处于起步及待开发状态;与浙江的丽水、江苏的高淳相比，常州武进、金坛、溧阳的农产品电商，已经处于落后一拍的态势，急需赶超。

一边是高速增长、潜力无穷的网购市场;一边是急需触网、亟待开发的农产品市场;

一边是鱼龙混杂的民营主导的网购平台，一边是规范严谨的供销社系统; 一边是从4亿城市买家向10亿农村买家进军，急需解决农村网点与物流配送问题;一边是依托21602个基层社、职工367.44万人的中国供销合作总社......

20xx年6月，常州市供销合作v总社与常州天目湖南山竹海食品有限公司、浙江老猫电商启动“常州特色农产品电商”规划合作，借助“天目湖南山竹海风景区”在长三角乃至全国的影响力，以“天目湖南山竹海”品牌作为常州特色农产品在网络电商平台的品牌突破口;通过整合常州全市供销社系统的特色农产品资源及网点平台资源，在电商格局风云变幻的20xx年果断出击，实施全网B2C平台入驻与区域O2O相结合的运营战略，独辟蹊径的走出一条产业电商之路。

在江苏省供销合作总社领导及常州市各级领导的关心支持下，常州市社、金坛市社、溧阳市社、天目湖南山竹海、老猫电商合作规划的跨平台、跨区域、跨领域常州特色农产品电商项目，力争成为供销合作社体系推进科学发展、坚持改革的市场取向，坚持为农服务的发展方向的一次创新与突破。

第一章：总论

1.1 项目概要

1.1.1项目名称：常州特色农产品全网及O2O电商运营

1.1.2规划单位： 常州市供销合作总社

金坛市供销合作总社

溧阳市供销合作总社

1.1.3项目筹建：常州天目湖南山竹海食品有限公司

浙江老猫网络科技有限公司

1.1.4实施单位：江苏省南山竹海农产品电子商务有限公司(筹)

1.1.5项目筹备负责人：易超 毛文彬

1.1.6投资规模：500万元

本项目首年启动投资规模约为500万元，3年整体规划投资规模为1.5亿元。其中，天猫、京东、1号店等全网电商建设运营启动资金约100万元;首年全网电商推广经费约300万元;研发与流动资金100万元。首期建成后将实现月销售100万元，首年全网电商平台销售总额约1500万元;总共在首个5年规划期内实现年平均销售额1.5亿元，净利润总额约5亿元。

1.1.7项目开发运营单位介绍：

项目建设单位：

常州天目湖南山竹海食品有限公司：

常州天目湖南山竹海食品有限公司成立于20xx年1月，是集土特产、茶叶、休闲食品经营、酒店会所管理、电子商务运营、餐饮连锁开发管理等为一体的综合型涉农产业集团公司，是“第

八届中国花卉博览会”唯一指定食品供应商，规划方案《电商部运营方案》。现有员工300多名，直营和加盟销售网点300余家。

“诚信经营、尽善服务”的理念为公司迎来了中国电信、中国邮政、常州电视台、常州广播电台、常州日报社等一批优秀的.合作者，并成为中国电信**地区唯一农产品销售战略合作伙伴。20xx年8月26日，由常州天目湖南山竹海食品有限公司倡导组建的江苏新合作常新特农农产品销售专业合作联社正式成立，有武进、金坛、溧阳、天宁、钟楼及新北区的53家农民专业合作社加入，公司被推选为理事长单位。专业合作社以“抱团进城、直销产品、服务市民、做响品牌”为经营宗旨，在政府部门的政策引导与大力支持下，更好地为各地市民提供优质安全、物美价廉的农副产品。

公司旗下拥有8个自主品牌：天目湖南山竹海、道也茗茶、椿桂坊、中粽坊、观前街、苏合电商等，多年的市场推广积累了丰富的品牌价值，得到了社会各界和广大消费者的认可。目前产品覆盖范围为北京、上海、江苏、浙江、山东、安徽、云南、福建等省市，成为区域知名品牌。

浙江老猫网络科技有限公司：

该公司系是一个以农产品电商整体运营为主的技术开发及专业运营企业。

总公司为天搜科技股份有限公司(对外又称天搜或天搜网)，创立于20xx年，是集无线应用、无线软件研发 和移动信息化解

决方案实施于一体的大型高科技股份制企业。

创立至今，天搜素以推动中国移动信息化产业发展为己任，凭借雄厚的移动信息技术实力和对市场的深入发掘为企业及各类用户提供 最全面的移动信息化应用解决方案。

1.1.8项目建设内容、规模、目标：

本项目将建成两个自主研发、推广、运营体系：跨平台的全网特色农产品电商运营体系及区域生鲜特产O2O运营体系。前者针对天猫、京东、1号店等主流电商平台上的买家为主;后者针对微信、客户端等移动互联网买家为主。同时基于天目湖南山竹海公司在常州地区的6家旗舰店、1家餐饮店，以“天目湖南山竹海”为核心品牌，由线上向线下发展加盟连锁，为常州地区供销社、合作社及投资人建立品牌特色农产品专卖店提供整体支持。

1.1.9项目启动阶段日期

本项目首期建设拟从?年8月至?年9月，启动期共计12个月。

1.2项目可行性研究主要结论

1.2.1项目市场前景：

目前服装、3C、家居等行业的电商市场已经进入充分竞争阶

绩效方案 篇5

第一条　为了进一步增强农村基层党组织的凝聚力、创造力和战斗力，加强村班子和村干部队伍建设，促进村级管理制度化、规范化，根据中央和省、市委有关文件精神，结合我县实际，制定本办法。

第二条　本办法所称的村班子，指村党组织、村民委员会;本办法所称的村干部，指村两委成员，不含上级选派、选聘到村任职的干部。

第三条　按照分级管理、分级负责的原则，县委组织部负责村班子和村干部考核的宏观指导和检查督促，乡镇党委具体组织实施，并将考核结果记入村干部个人档案。

第四条　考核村班子及村干部，坚持实事求是、客观公正、注重实绩、群众公认、公开民主、绩效挂钩的原则，坚持全面考核与重点工作考核相结合、平时考核与年度考核相结合、组织考核与民主测评相结合，力求科学、全面、准确。

第二章 考核内容

第五条 乡镇党委每年应组织一次对村班子及成员的全面考核。考核分为平时工作考核和年度目标任务考核两项。

第五条 平时工作考核内容。主要考核村干部出勤、请销假和乡镇交办的重点工作任务完成情况。

第六条　年度目标任务考核的.内容。以村班子及村干部的创业承诺事项为主，对村班子的考核主要围绕五个好标准，对村干部的考核侧重于德、能、勤、绩、廉五个方面。主要内容包括：

1、贯彻落实党在农村的路线方针政策情况;

2、引导和带领群众调整农业产业结构，积极发展村级集体经济，促进农业增效、农民增收的情况;

3、当年经济工作目标落实情况;

第三章 考核办法

第七条 对村班子和村干部的考核一般在年底进行，并结合村级换届对村干部进行届末考核。

第八条 每个考核对象的平时工作考核，由乡镇党委根据平时掌握的情况，在年终经党政联系会议集体研究后，以百分制进行量化打分。

第九条 村班子和村干部的年度目标任务考核分党员群众民主评议和岗位目标量化考核两个方面。