演艺方案

2023演艺方案通用5篇。

只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事，为了保障工作顺利、圆满进行。我们需要准备多份工作方案，方案中需要明确体现行动的目标。在下文中您将会了解关于“演艺方案”的知识点，我们的网站提供了丰富的内容期待您的探索！

演艺方案 篇1

为了进一步推进我校素质教育，营造校园文化氛围，丰富学生校园文化生活，促进学生全面发展，培养学生的艺术表演力及欣赏能力。根据德育处计划安排，并经学校行政会研究，决定举办“__元旦文艺汇演”。现将本次活动方案及工作安排公布如下：

活动时间：12月29日上午9：30―11：30

活动地点：体育馆

参加对象：校董会领导、学校领导、部分家长、小学部全体师生

一、节目形式

以歌舞为主，提倡采用英语类节目，也可以器乐演奏、时装表演、课本剧等其它类型。

二、节目要求

以班级为单位，每班报一个节目，内容积极向上，能反映小学生朝气蓬勃的精神面貌和快乐的童年，形式自定(尽量采用集体节目，少用个人节目)，服装、道具、化妆自备。

三、评分标准

实行10分制，按以下四个方面进行评分：进出场(1分);舞台形象(2分);服装道具(2分);艺术表现(5分)

四、奖励办法

分一二年级、三四年级、五六年级三大组进行评比。每个年级组设一等奖1名;二等奖2名;三等奖2―5名，可以并列。

班级考核加分：一等奖5分;二等奖3分;三等奖1分。

主办部门：小学德育处

舞台总监：王粼主任

艺术指导：王雄涛老师、杨柳老师

会场布置：林梅芳老师、门丽英老师

会场

组织：杨宏军主任、谢光辉老师、王传松老师、年级组长、班主任

前台：杨柳老师

后台：张玲老师、谭京沪老师

灯光、音响：王雄涛老师

摄像、摄影：罗冠老师、门丽英老师

(请各班认真准备，保证节目质量，上报节目时间：12月6―8号;彩排时间：12月26日下午4：00―6：00)

【范例】----

一、汇演的宗旨

从老年人的需要和愿望出发，立足社区，面向基层，坚持活动内容的广泛性和活动形式的多样性，反映我市老年人积极向上、与时俱进的精神风貌，在老年人中倡导科学、健康、文明的生活方式，让老年人参与文化活动、享受文化成果，在全市形成浓郁的老年文化氛围，推动我市老年文化工作的深入开展。同时，

通过汇演，挖掘和发现创作及表演人才，促进优秀作品产生，为我市在省级以上比赛取得好成绩奠定基础。

二、汇演内容要求

本次汇演分音乐、舞蹈、戏曲三个类别。

音乐节目包括声乐和器乐，声乐含独唱、小组唱、合唱，器乐限民乐的独奏、重奏、小合奏。

舞蹈节目以群舞为主，包括民间舞、健身舞和服饰表演。

戏曲节目包括小戏、小品、粤曲等。

此次汇演以创作为主。节目要求主题鲜明、健康向上，准确、真实地反映老年人现实生活，富有时代气息，体现时代精神;表演形式要求遵循艺术规律，具有一定的表演技巧。凡参加过第一届演出的节目和在省级以上获奖的作品原则上不予选送。

音乐、舞蹈类节目要求演出时间不超过6分钟，戏曲类节目演出时间不超过

10分钟;除合唱和乐队人员外，其它节目表演人员不超过20人。

三、汇演对象

参加本次文艺汇演的演员必须是木市公民，年龄限男55岁(1948年12月31日前出生)以上，女50岁(1953年12月31日前出生)以上。参赛对象只限代表一个演出单位，其资格界定由各推荐单位自行把关。

四、汇演方式

本次汇演共组织4场演出，其中3场复赛、1场决赛。初赛由各区和各有关单位自行安排，初赛结束后每个区及市直分别选送音乐、舞蹈、戏曲类节目参加市统一组织的复赛，其中禅城、南海、顺德区分别选送节目9个(音乐、舞蹈、戏曲类节目各3个)，三水、高明区分别选送节目6个(音乐、舞蹈、戏曲类节

目备2个)，市委老干部局系统和市退管会分别选送节目3个(音乐、舞蹈、戏曲类节目各1个)，之后从参加复赛的节目中评选出15件优秀作品参加决赛。

五、时间安排

组织创作时间从发文之日起至__年7月31日;

初赛时间为8月1日至8月20日;

向市组委会办公室报送作品截止时间为8月25日;

复、决赛时间安排在9月中下旬。

六、奖项设置

本次汇演设金奖5名，银奖10名，凡参加复赛的节目均为优秀节目。获得金、银奖的节目由主办单位颁发奖牌、证书和奖金，优秀节目只发证书，以资鼓励。

为保证汇演活动公平、公正、公开，组委会将成立专门的评审机构，届时邀请省、市级专业人员担任评委，严格按照调演评奖办法评定奖项(评奖办法另发)。

七、组织机构

为加强对汇演活动的领导，成立佛山市第二届老年文艺汇演组委会。

名誉主任:卢汉超(副市长、市老龄委主任)

名誉副主任:黄绍强(市老龄委副主任)

陈道明(市政府副秘书长)

马亮照(市民政局局长、市老龄委副主任)

胡正士(市文化局局长)

主任:陆永俊(市民政局副局长)

副主任:廖之春(市文化局副局长)

成员:马新颖(市老龄办主任)

钟新棠(市文化局社文科科长)

黄白龙(市群众艺术馆副馆长)

彭山(市老龄办副主任)

组委会下设办公室(设在市老龄委办公室)，负责汇演各项工作的组织实施，负责人:马新颖(兼)。

演出组:负责汇演节目的组织、选拔、编排、演出工作，负责人:黄白龙(兼)。

舞台组:负责舞台设计制作和灯光、音响的装置调控，负责人:杨健伟(佛山话剧团副团长)。

汇演活动由佛山市老龄工作委员会、佛山市文化局主办，佛山市群众艺术馆承办，备区老龄委、文化局协办。

八、经费

市直、各区选拔节目参加文艺汇演所需的经费(包括演出服装、道具、用餐、交通费等)由各参演单位自行解决。

演艺方案 篇2

一、活动主题

迎新春贺新年激扬个性彰显才华

二、活动地点

学校操场

三、汇演时间

20xx年1月底(待定，具体时间以学校通知为准)

四、组织机构

(一)领导小组

(二)筹备组

职责:负责方案的制定、会议的全盘安排，检查、落实各单位(班)的节目质量。

(三)后勤组

职责:负责整个文艺的奖品、活动过程中的音响、必要的物资。

(四)安全保卫组

职责:负责整个文艺汇演过程中的学生纪律、安全，保证文艺演出的顺利、圆满完成。

五、节目要求及评分标准:

(一)参加对象:九年制学校、幼儿园、未名小学

(二)主题内容:节目要求健康向上，富有生活气息、能够围绕活动主题，营造出喜庆、祥和的气氛，节目新颖，有创意，紧凑、连贯，演员表现力强，能够抓住基本要领，将节目完整地展示给现场观众;节目可原创或改编形成。

(三)参赛节目要求及评奖办法:

1、九年制学校每班参赛1个节目、幼儿园每班1个，未名小学1个。内容不限，小品、相声、舞蹈、课本剧、情景剧等。

2、评奖办法:节目小学分段评奖，幼儿园纳入小学低段评奖，设一等奖一个，二等奖两个，三等奖三个，未名学校纳入九年制学校中段评奖，设一等奖一个，二等奖一个，三等奖二个，初中部设一等奖二个，二等奖二个，三等奖三个。集体奖按总分设一、二、三等奖。

(四)评分标准:(采取100分制)

本着公平、公正的原则，为了更客观地做好本次活动的的评分工作，特制本标准。

(一)每个节目满分100分。其中表演状态20分;节目内容取材20分;表演艺术水平20分;节目背景设计10分;节目时间控制10分;节目整体感觉20分。评分为一位小数，取平均分为最后得分。

(二)细则:

(1)表演状态(20分):演出服装、化妆到位5分，表演者动作恰当得体5分，表情自然大方5分;整体状态控制较佳5分。

(2)节目内容取材(20分):创意新颖5分，自然健康5分，能展现当代中学生的精神风貌10分。

(3)表演艺术水平(20分):朗诵、相声、话剧、小品等节目，表演者:吐字清晰5分;语言流畅5分;整体水平感觉10分。歌曲演唱者:声调准确5分，音量控制适中5分;整体水平感觉10分。

(4)节目背景设计(10分):以背景音乐的选取与节目内容的整体搭配为主。

(5)节目时间控制(10分):整体时间要求3------10分钟;不够3分为太短，超过15分为太长。节目时间太短或太长应酌情扣分。

(6)节目整体感觉(20分):此项在以上各项评分的基础上进行评分。以上各项整体结构合理，整体布局较佳者酌情给分。(主题突出、思想性强、形式新颖、台风严谨大方、富有艺术感染力、服装整齐美观、动作协调、整体效果好、组织有序、遵守纪律、服从指挥)

六、文艺汇演议程:

1.全体起立，奏中华人民共和国国歌.

2、校长新年贺词。

3.文艺节目汇演。

4.统分

5.颁奖。

6、集体放学强调安全。

七、评委、统分、主持

希望各校、班根据要求，利用时间加强训练，争取比赛获优。

演艺方案 篇3

为丰富我园文化生活，给我园幼儿搭建一个培养能力，展现才华的舞台，激发幼儿热爱生活、热爱学习、热爱幼儿园的情感，提高幼儿的全面素质，让幼儿度过一个快乐、祥和、向上的“六一”国际儿童节。我园特将庆“六一”才艺展示活动做如下安排：

一、活动主题 ： 欢庆“六一” 快乐成长 童心飞扬

二、组织方法：

1、以班级为展示单位，每个单位至少出3-4个节目（一个教师2个节目），展示节目由班主任和科任教师协调进行指导训练。

2、为了保证节目的质量，各单位在4月10日前将节目内容、参演人数上报园务办公室以便园务统一安排。

三、节目要求及节目推荐：

1、本次节目内容以反映“六一”儿童节欢乐为题材，要健康向上、主题鲜明、题材新颖、富有感染力，突出少年儿童天真、活泼的年龄特点。

2、节目形式以歌曲 、

舞蹈

、健美操、童话剧、课本剧、小品、讲故事、诗朗诵、快板、武术、杂技及语言类为主要节目，由每班两个老师共同创作编排。

3、每个节目要体现“精”、“新”，每个节目时长不超过6分钟。

4、展示服装、伴奏带、道具由节目负责人自行协商解决。园务不做具体规定或安排。

5、各班于5月1日前把参赛节目、节目串词、伴奏带交到园务办公室汇总。

四、评分标准及要求：

本着公平、公正的原则，为了更客观地做好本次活动的的评分工作，特制本标准。

（一）每个节目满分10分。其中：表演状态2分；节目内容取材2分；表演艺术水平2分；节目背景设计1分；节目时间控制1分；节目整体感觉2分。评分为一位小数，取平均分为最后得分。

（二）活动评比细则：

（1）表演状态(2分)：演出服装、化妆到位0.5分，表演者动作恰当得体0.5分，表情自然大方0.5分；整体状态控制较佳0.5分。

（2）节目内容取材(2分）：创意新颖0.5分，自然健康0.5分，能展现幼儿的精神风貌1分。

（3）表演艺术水平(2分)：朗诵、相声、顺口溜、小品 ，表演者：吐字清晰0.5分；语言流畅0.5分；整体水平感觉1分。歌曲演唱者：声调准确0.5分，音量控制适中0.5分；整体水平感觉1分。

（4）节目背景设计(1分）：以背景音乐的选取与节目内容的整体搭配为主，应酌情扣分。

（5）节目时间控制(1分）：整体时间要求3--6分钟；不够3分为太短，节目时间太短应酌情扣分。

（6）节目整体感觉(2分）：此项在以上各项评分的基础上进行评分。以上各项整体结构合理，整体布局较佳者酌情给分。（主题突出、思想性强 、形式新颖、台风严谨大方、富有艺术感染力、服装整齐美观、动作协调、整体效果好、组织有序、遵守纪律、服从指挥）

（三）、评分要求：

采取10分制，所有评委的打分，去掉最高和最低分， 按 总分多少排列名次。如果在总分同等情况下，节目有创新，能使人耳目一新者优胜；演员中男生比例高者优胜；学生参与面大的优胜。

五、奖励办法：

本次演出设一等奖节目2个奖100元；二等奖节目3个奖80元；三等奖4个奖60元。

六、活动汇演时间及 地点：20xx年5月底（具体时间以园务通知为准），在园内操场。

七、组织机构

（一）、领导小组

组长：施定高 郭晓飞

成员：徐立玉 梁素阁 肖 芳 王蕊

职责：组织研究“六一”才艺展示活动方案的制定，全程安排整个活动组织程序 ，做好整个活动的策划。

（二）、筹备组

组长：施定高 徐立玉

成员：梁素阁 肖 芳 王 蕊 王亚玲 茹显慧 李 兰 蒙杏洁 茹 芳

职责：负责方案的制定、会议的全盘落实，检查、落实各班节目的训练、服装的设计、彩排、化妆。

（三）、后勤服务组：

组长：郭晓飞

成员： 王 蕊 梁素阁 李 兰 茹 芳

职责：负责整个活动过程中的`音响设备、道具、用电、场地、舞台设计、必要的物资供应。

（四）、安全保卫组

组长：郭晓飞

成员：王蕊 梁素阁 茹 芳 李 兰

职责：负责整个艺术展示活动过程中的幼儿纪律、安全，保证艺术展示的顺利、圆满完成。

（五）、活动协调组：

组长：徐立玉

成员： 梁素阁 茹 芳 李 兰

（六）、活动主持人：王蕊 茹贤慧

（七）、评委组：外聘人员

（八）、音响调试组：郭晓飞 王亚玲

八、活动组织安排：

第一阶段（20xx.3.30---20xx.4.3）筹划起草活动方案及细则。

第二阶段（20xx.4.5---20xx.4.10）各班确定并上报节目内容。

第三阶段（20xx.4.13.----20xx.4.24）各班加强化节目排练

第四阶段（20xx.4.27----20xx.5.1）检查各班节目排练情况。

第五阶段（20xx.5.4----20145.5.8）各班节目彩排

第六阶段（20xx.5.11----20xx.5.15）及节目主持人训练

第六阶段（20xx.5.18----20xx.5.22）节目集中彩排训练

第七阶段（20xx.5.25----20xx.5.29）节目演出

演艺方案 篇4

一、活动目的：

全面深化素质教育，活跃校园文化氛围，提高师生审美情趣，更好地发挥学生特长，给学生搭建一个施展艺术才华的舞台，倡导健康向上的文化活动，展示我校学生良好的精神风貌，庆祝新年的到来。

二、活动时间：

第一场：20xx年12月28日下午2:00——4:30 一、三、五年级

第二场：20xx年12月29日上午8:30——11:00 二、四、六年级

三、活动地点：瑞安剧院

四、参加对象：全校师生

五、节目形式及要求：

1、节目内容健康向上，能体现我校办学特色和良好的精神风貌，时代感强。

2、各班选送一个节目，鼓励多人参与，师生、家长同台演出，不提倡独舞、独唱或独奏。舞蹈、器乐、童谣、合唱、小品、相声、快板、配乐诗朗诵、健美操、时装秀、歌伴舞、校园剧(情景剧)均可。

六、奖项设置及评分要求：

评比采用十分制评分法，去掉一个最高分，一个最低分，取总分(评分标准由音乐组确定)。按场次，根据得分的高低评出一、二、三等奖若干名(校级节目和市级获奖的节目只参演，不作班级节目参赛)。

七、活动具体安排：

(一)汇演前期准备人员安排：

1.校级

节目筹备：德育处

2.主持人选拔赛、节目单汇总制作、组织彩排：叶芙芳

3.节目表演训练：各班主任负责

4.主持人串词及培训：叶芙芳、金燕燕

5.舞台设计(背景)及制作：胡蕃蕃

6.节目伴奏带汇总、刻录：周丽燕、曹启福

(二)文艺汇演活动人员安排(同彩排)

顾问：徐晖、周贤豹

总策划：沈欢

活动协调：叶芙芳

艺术指导：李丹、郑秀秀

音响灯光：剧院工作人员

舞台剧务组(舞台道具、话筒)：

董秀波、林传单(第一场);叶星、黄炜洁(第二场)

舞台主持人指导：叶芙芳

催台(提前两个节目候场)：张玲玲(第一场)、余肖(第二场)

后台纪律、安全管理：吴朝双

会场纪律、安全保卫：各班主任、带班教师

摄 影：孙晓节(第一场)、孙胜光(第二场)

评委计分：李丹、郑秀秀、胡蕃蕃、陈晓琴、董晶晶、

黄淑微、林其展、叶锦钗、曹胡叶(统分)

(三)汇演活动后期

奖状证书打印、颁发：叶芙芳

照片资料汇总、报道撰写：雷冬梅

八、注意事项：

1、元旦文艺汇演分两场进行，请各班级务必要提前二十分钟入场。

2、节目的演出顺序由抽签来决定。明天大课间活动后，请各班中队长到大队部进行抽签。

3、为确保演出顺利进行，表演的节目要提前两个节目候场，在节目磁带或光盘上写明班级和节目名称，交给音响师。节目间务必要做到紧凑。

4、节目踩台时间安排如下：第一场：12月25日下午1:00—5:00，第二场：12月26日下午1:00—5:00。每班彩排时间约15分钟。演出时的音乐、服装、化妆、道具等由各班自行解决。

5、各班主任要做好纪律、卫生、安全等方面的教育，带班教师要协助班主任维持好会场秩序，以确保演出正常进行。

6、其他未尽事宜，另行通知。

二0xx年十二月十日

演艺方案 篇5

为丰富全体师生的文化生活，展现我校积极向上的精神风貌，充分展示我校艺术教育成果，为孩子提供自我展示的舞台，我校特举办第二届艺术节暨庆元旦文艺汇演。为了确保活动的顺利进行，特制订本方案。

领导小组

组长：xx

副组长：xx

工作小组

组长：xx

副组长：xx

成员：xx

各年级级部主任

本次活动将分三部分进行：

1、古诗文诵读成果展演

2、艺术节颁奖仪式

3、艺术节才艺大比拼，师生共舞庆“元旦”

活动时间：20xx年12月28日晚及29日全天

活动地点：学校播慧馆

20xx年12月28日晚18：30第一场文艺演出，观众为八、九年级全体师生，同时邀请学校领导观看演出；

20xx年12月28日上午8：30第二场文艺演出，观众为小学部全体师生，同时邀请区教育局领导观看演出，并对活动安排进行指导；

20xx年12月28日下午13：30第三场文艺演出，观众为六、七年级全体师生，同时邀请学校领导观看演出；

工作小组人员分工：

学生秩序维护：xx

会场服务：xx

舞台指挥：xx

舞台服务：xx（话筒准备、拉幕）

音响：信息中心

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2023促销方案通用

幼儿教师教育网已经按照您的要求为您精选了以下相关资料：“促销方案”，邀请您的朋友一同参与这个慈善项目，传播善良之举。不畏计划可能失败的风险，只因不敢落实计划，我们渴望尽快达到任务目标。常常需要事先制定工作计划，养成编写计划的习惯，这样可以更好地把握未来的工作进程。

促销方案(篇1)

实木家具是这些年消费者比较热衷的产品，不仅外形美观，品质也是很过硬的。新实木家具的兴起和迅速发展是顺应市场的产物，让不少投资者看到了新的致富之路，纷纷转移到加盟这个项目中来，在经营一个家具加盟店最重要的就是要获得丰厚的利润，必不可少要进行一些促销活动。

一般处于成熟期的实木家具加盟店有一个特点，就是销售火爆，这个时候为了继续巩固既有的消费群，也可以选择促销。同时，还可以利用促销的附加利益，吸引其他非成熟期实木家具的随机性消费、边缘性消费，以弥补促销带来的损失，保证成熟期实木家具能在较高的销售平台上稳定运行。

通常情况下，第一阶段促销的重点是家具加盟促进尝试性购买，如果没有一个恰当的促销时机，可能会使实木家具加盟新的销售很难跨过上市的门槛，即新品上市会以失败而告终。

对于新实木家具促销来说，最佳时机定在新品上市的一个月之后。选择这个时候促销的原因有两个，如果实木家具新品上市的一个月以来销量非常不多，那么促销的目的就是为了让扩大市场，在价格上可以不做松动。

现在，各个品牌实木家具的销售火热。开一家实木家具加盟店是好的选择，由加盟总部提供一系列的服务和支持，获得成功的几率比较大。在开实木家具加盟店想获得成功，那么创业者就不能不掌握必要的方法了。

结合市场的发展和行业的发展趋势，我们就能够清楚的知道家具加盟是具有发展潜力的一个项目。在经营的过程中各个品牌的实木家具加盟店都会做一些促销活动，来提升销售业绩，获得更大的`利润。投资者在经营的时候一定要结合实际情况进行总结并且积累经验，这样家具加盟店一定会生意红火。

促销方案(篇2)

一、目的：五一劳动节是全年促销中比较大型的一个节日，对于提升销量和提升品牌知名度是很有利的，加上五一后会进入一个装修的旺季，所以我们公司各部门和经销商必须对本次活动引起足够的重视，力争在五一取得全年销售的一个高峰。

促销方案：

二、主题 价格有限 快乐无限

三、时间 公司针对经销商 4月17号至4月20号

公司针对总代理 4月14号至4月17号

经销商针对终端消费者5月1号至5月10号

四、活动内容

价格有限一 活动期间购买德莱宝系列产品均享受安装前最低价。

有限二 活动期间德莱宝集成吊顶部分板材模块仅限1元每片销售（每户限购20片）。

快乐无限一 活动期间购买德莱宝系列产品折上有礼

无限二 活动期间预订德莱宝系列产品定金增值并加送大礼（200定金抵400元使用）

无限三 优质五心服务保障体系，让你轻松完成优质生活创想家的梦想

五、参加本次活动要求及注意事项

1、参加本次活动需将横幅、海报等宣传品在专卖店悬挂和张贴。

2、门店活动内容中的有限一、最低价、二、每片一元、和无限二定金增值三项内容需各地经销商自行认真核算优惠幅度，做好门店最低的成交价预算。

六、公司对经销商优惠方案（以下方案只能选择一个）

注：参加本次活动进货量需在3万元以上。（活动期间可累加计算）

1、 活动期间每进货1万元送6套格兰仕电饭煲。

2、活动期间每进货1万元送10台飞利浦电吹风。

3、活动期间每进货1万元送7套苏泊尔厨房用品两件套。

4、活动期间公司板材9.6折供应，电器9.4折供应。

七、活动所需的横幅、海报、宣传单页由公司统一设计，经销商需在经销商专区下载自行制作。1元特价字帖由公司提供。

浙江德莱宝卫厨科技有限公司 市场部

制定：侯东平 20xx-4-12

审核 ： 批准：道。

促销方案(篇3)

（一）餐厅概况与任务

百乐门西餐厅位于福建师范大学新校区学生公寓 B 区食堂三楼，处于整个生活区的中心。环境安静优雅，设备齐全，能够居高远眺校园的美景。 餐厅总营业面积为 326 平方米，餐桌总数 36 桌，其中大包厢 10 个，蒙古包 （小包厢） 5 个。餐厅可同时容纳人数为 146 人。营业时间从早上 10：00 至晚上 23：00 。

餐厅提供的食品服务主要有：西式扒类、中晚大众餐、西式面（粉）食类、西式沙律 / 拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等！

餐厅已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢等！ 百乐门西餐厅属全国连锁企业，总部设在上海，目前为止在福州仅此一家。该餐厅录属于福建师范大学后勤服务集团饮食服务中心，是福建师范大学新校区周边唯一一家颇具规模的西餐厅饮食消费场所。

（二）市场分析

1 、供给分析

随着新区入住学生的增多，学校周边饭店数目持续增加，包括中餐、西餐快餐等，餐饮业的竞争不断加剧。而本来较为稀少的西餐厅也将开始加入了这场竞争，使得原本不大的市场变得更加的拥挤。由于西餐属较为中高档的饮食消费场所，有别于食堂或其他饭店。因此如何把这个市场做大，如何使百乐门在这场竞争中获得更有利的优势，是接下来要解决的问题。

据调查，师大新区周边现有西式餐厅 4 家（主要是西式快餐），包括艾莱客、乐德士、米乐心、博客来。前三者均是经营汉堡炸鸡类西式快餐，这与百乐门有较大的区别。而其中的博客来经营品种、经营项目以及经销策略与百乐门相似，但是它更倾向于街头小店，其经营面积、整体环境、气氛营造等方面远比不上百乐门西餐厅。

2 、需求分析

受学生个人消费水平和消费习惯的影响，学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，学校附近的这几家西式快餐厅经营状况并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是据我们的一份问卷调查分析： 52。4% 的同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。

此外， 大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计，师大大学城里，谈恋爱的学生数约占到学生总人数的

因为情侣在就餐时对就餐环境要40％。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。

求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，34。7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。

目前，师大周边的餐厅及其他一些消费场所大都体现了这样一些趋势：设施设备都较为先进，重视室内环境气氛的营造，能够使消费者觉得体面，并且价格很有吸引力。这些就是情侣顾客的主要需求特点。

（三） 市场竞争分析

1 、竞争对象

确定竞争对象的方法有许多，这里主要以一定范围内的档次相同、提供产品相似的西餐厅作为确定竞争对象的依据。

学生公寓旁边的科技路沿路地区的类似餐厅共有四家。在这一区域内，英豪学生街是最为集中的地区，但无论是餐厅环境还是产品质量，百乐门西餐厅都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些餐厅，考虑了餐厅的设备、面积及最大顾客容量等因素，我们选择了三家餐厅作为百乐门的竞争对象。（乐德士正在进行内部装修）

2 、百乐门与这三家餐厅的产品及店面设施状况比较

（四）餐厅 SWOT 分析（优势、劣势和机会、威胁分析）

1 、西餐厅优势、劣势分析

（1）优势

百乐门西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。地处二区食堂三楼，周围都是学生公寓，而且随着东区运动场今年7月份的投入使用，道路将更加便捷，使得百乐门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好。

西餐厅内环境优雅，设备齐全。在周围同等行业中处于领先地位。调查中，去过百乐门的同学 67。2% 的人对于餐厅的环境感到满意。

（2）劣势

西餐厅位于食堂的三楼，相对偏远，而且目前此方向的道路由于运动场施工受堵，该地方形成死角，人流量不足。据调查，新区 83。6% 的同学至今未到过百乐门餐厅消费。餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。

三楼缺少其他商店经营点，人流量较少。餐厅员工较为年轻，服务态度较差、服务意识较弱。

2 、西餐厅机会、威胁分析

（1）机会

随着新区学生人数的增加以及四期学生公寓的竣工，其市场潜在消费空间巨大。学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不规范导致服务质量跟不上等原因，都是百乐门餐厅发展的机会。利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切需要一个环境优雅、格调较高的相聚场所。

学生消费水平不是很高，喜欢寻找高档低价的餐厅。

（2）威胁

市场竞争开始逐渐激烈。竞争对手处于较为繁华的学生街，有较高的人流量，可以运用灵活的经营手段。如英豪学生街的乐德士、博客来等同类行业，它们处于学生街的中心地带。周围有着较为繁荣的商业圈，人气足。另外，博客来已经出现了牛排等排类的同类食品。

竞争对手的结构调整。如学生街的乐德士餐厅正紧锣密鼓地进行内部整顿，包括室内的重新装潢，新产品即将推出等措施。潜在竞争者的加入：随着学生街以及周边地区的逐步发展扩大，新的西餐厅即将出现。

（五）市场营销目标

1 、目标市场

根据上述分析，餐厅的目标市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、校内协会、教职工等。学生个人市场：主要以家庭水平较好而且对西餐文化感兴趣的的学生为主。调查中 65。5% 的同学对体验西餐文化有兴趣。学生团体市场：包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。情侣市场：学校内及附近环境好，又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示， 34。7% 的同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。（并且随着情侣数量的增加，这个数字有进一步增长的趋势。）校内协会：由于学校正在建设，校内设施不完善，学生组织活动的场所较少。因此一些协会需要有个较好的环境来举行各种活动。教职工：目前新区尚无较好的教职工就餐场所，百乐门可以以其优雅的环境来吸引这部分客源。

2 、销售目标

鉴于对今年的市场分析，情侣学生是主要的目标市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类为主。适当经营大众餐类以及面食等。据调查问卷得知：同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占 53。3 ％，汉堡类占 31。6 ％。

（六）餐厅营销战略（具体营销方案）

提高餐饮质量、创立特色产品

促销方案(篇4)

(一)低首付策略的目的

1. 16#楼与15#楼相比，素质稍劣，但16#楼拟推售价格较15#楼高，为降低客户心理

抗性，推出低首付的方式，降低客户置业门槛，消除客户心理抗性。

2. 锦艺国际华都拟推售9#楼、锦绣城拟8月认筹、保利百合拟8月底开盘、绿园拟8

月开盘，16#楼面临的市场竞争日益激烈，特别是锦绣城将以低价策略入市，为规避与其产生正面的价格战，通过低首付的方式降低客户置业本项目的门槛，吸引目标客户，从日益激烈的竞争环境中突围市场。

3. 降低刚需客户的置业门槛，可以有效切中目标客户的心理，解决客户的实际问题，

在客户面临多项目选择时，减少客户游离，促进项目销售。

4. 通过预支未来客户（当前无支付能力或支付能力较弱的客户），扩大成交量，促进销

售回款。

(二) 低首付策略实施方式

备注：

折扣回收点数从认筹优惠中冲抵。

上述方式中主要“0首付”作为营销噱头来吸引客户，因此其折扣回收力度较大，几乎

将认筹优惠全部收回。通过上述优惠点数可引导支付能力不足的目标客户选择“一成首付”的方式，促进整体销售。

(三) 低首付优惠折扣回收

在认筹期告知客户：正常的优惠如上图所示，但本项目同时推出了低首付活动，具体优惠方式如下”

促销方案(篇5)

中心主题一：感恩教师节

中心主题二：中秋满眼，健康味道在蔓延！

美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。进入21世纪，人们消费总体层次和构成向高层化、舒适化、感性化方向发展，人们消费需求亦日趋差异化、多样化、个性化、情绪化，更加注重个性的张扬和精神的愉悦，“情绪价值”消费观愈发明显，“机能价值”消费观日趋弱化，情感营销成为树立企业形象、塑造品牌美誉度、拓展市场的新生利器。超市经营亦概莫如此。

一. 活动目的

自从非典和禽流感之后，人们又重拾起了“家人，健康，生命”等词汇，消费者对商品的质量更加关注，对消费者的维权意识从来没有象今天这样“斤斤计较”。某超市把“创造顾客需求”做为企业经营理念，自然是要在“需求”上下足工夫。

在本次促销活动中企业从商品的进货开始，首先是由相关产品的供应商和生产商对消费者做出承诺（主要以一些相关的平面广告和店内POP做宣传）。其次是店内的一系列主题性促销活动，比如1.是从商品上，通过“美味早餐””绿色浓情”系列主题性活动为顾客在购物中当个好参谋，引导消费，提高本店的价格和质量形象。2.是从细节服务上，某超市在本市开有三间连锁店，直接对手是一家拥有11间连锁店的本地民营超市。所以可以通过“商品外买”来扩大消费群体，寻找潜在消费者。

借助9.10教师节和仲秋节，把本次活动定位于“感情促销”，为消费者创造需求，以此宣传企业文化，寻找企业经营的差异化，最终提升顾客的忠诚度。

二.活动时间

第一阶段9月8日——9月10日

第二阶段9月24日---9月29日

三．活动内容

中心主题一：感恩教师节

感恩教师节之美味早餐

1. 促销地点：卖场双冷食品区

2. 促销商品：

（1）**等品牌牛奶若干种单品

（2）**等品牌恒温食品若干种单品

（3）**等品牌面包或其他早餐食品若干种单品

3. 促销陈列方式

集中式相关联陈列，并配以主题性活动的特殊特价牌。（列如标有“感恩价”等的特价牌）

感恩教师节之真情速递

1. 活动方式

(1)凡在促销活动期内购物达五十元以上者均可参加活动（某店的客单价是38元左右）

(2)从海报上减下“真情速递单“付在所购商品上，超市将在最快时间将商品送到顾客指定地点（当然送货区域将有所规定）。由此以来一张POP海报可以被多人传看，同时为企业也树立了良好的消费口碑。

2. 活动地点：超市总服务台

主要是对顾客的“真情速递单”进行详细登记。（单上有顾客的一些寄语）

中心主题二：中秋满眼，健康味道在蔓延！

主题一：绿色浓情

1. 选取卖场内部分或全部带有“绿色食品标志”的商品作为特价目标性商品进行集中促销。

2. 对蔬菜区和水果区联合当地国家有关卫生部门进行现场检疫并做以相关认证标记.

主题二:放心好礼寄相思！

（1） 活动地点：超市中心展厅

（2） 活动方式：

A. 首先是超市企划部在前期促销宣传中，要对参加展销和现场制做的供应或生产者对商品质量的承诺做以平面广告宣传。

B. 对所有参加制作月饼的工作人员必须进行严格卫生要求。

C. 现场设有三个小型制作台，让购物体验制作乐趣，对参与制作的顾客给予物质鼓励（奖品由厂家提供）

四.宣传方式

（1）专为此次主题性促销活动的特价牌1000个

（2）当地三家报纸，平面广告50万份

（3）店内POP海报5万份

五.活动预算费用

报纸广告5万元；

店内各式POP五万元；

相关部门的协调费用5000元；

“外买车”费用3000元；

其他费用5000元；合计共163000元

六，销售预计

月饼销售预计将比去年同期增加20%

其他商品预计将比去年同期销售额增加50%；

促销方案(篇6)

活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼

活动内容：

咬月大赛

参赛人员：限64名

比赛时间：9月13、14日

报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

操作明细：

共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。

奖品设置：

一等奖2名各奖价值248元套装一个

二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

购物满100元送30元优惠券，多买多送！

30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

活动宣传

店内海报：（活动内容）

条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

电话邀约老顾客

电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，然后买100送30

社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

场景布置

店外布置：

门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；

店内布置

药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

创意：小活动——对对联

题目是：18种药茶喝出健康

只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）

脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，然后上面写着适应症。

化妆品摆放：美观、新颖

活动注意事项：

人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

人员分工明确，各负其责。

做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

出货方案

本活动需要打款20xx元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，然后纯露6瓶、洁面乳10只。

配送优惠卡100张。

一、明确节假日促销活动目的：

专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，然后化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

二、确定适合的节假日促销活动方案：

节假日促销活动方案策划基础：

分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，然后同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。()通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

促销方案(篇7)

活动分析：农历七月初七俗称中国的情人节，又称乞巧节或女子节。七夕风俗始于汉朝，随着牛郎织女美丽传说的广为流传而深入人心。牛郎织女一直被视为勤劳、智慧的化身，他们的爱情故事也被认为是浪漫、恒久的典范。据说在七月初七这天祈福，女子可以乞巧得巧，拥有像织女一样的巧手天工，并得到美满的爱情。男子祈福可考运亨通，家庭美满。

此次活动目的是营造情人节节日氛围，打造有特色的七夕情人节。增加购物乐趣，以巧克力、鲜花、玩具等相关商品的销售为主，带动其他商品的销售。

活动标题：七夕情人节 相约新世纪

活动时间：8月20日

活动内容：

1.还是主推特价、削价、过季商品为主，卖场装饰营造“情人节”氛围。购物满81元以上的顾客，送鲜花一支，每天限500支，送完为止。(购物就参加)

2.情人节巧克力及相关商品展——超市负责

1)超市做一个巧克力堆头;花妆组准备鲜花。外部项链、情侣表等展示。

2)其它相关商品端架前也可写pop煽动目标顾客购买。

3、广播氛围渲染

2)心情点歌：8月8日至10日，顾客(或公司员工

)均可到服务台填一张免费点歌单，广播将带去你的“心意”。

4、“情人剧场”：8月1日—5日三天在新世纪楼前电影剧场播放精典爱情片，如：《我的野蛮女友》、《情书》、《泰坦尼克》等‘

5、购物新世纪 情定“连理树”

促销方案(篇8)

箭牌产品内容

1.

盆：AP389DK-W 尺寸 810*493*198

柜：APG389-B 尺寸770*487*530

镜：AYJ389-B 尺寸500*750*5

这一套原价：6400 促销价：20xx（含ALT81178的一款龙头）

2.

盆： AP325 尺寸850*490*215

柜：APG325-A 尺寸800*660*340

镜：AYJ325 尺寸800*600

这一套原价：3900 促销价：1680（含ALT1566C的一款龙头）

3.

马桶型号是AB1292MD 原价：2855元

此款AB1292的马桶活动期间：

AB1292第一个下单的客户金额为：599元

AB1292第二个客户到第六个客户下单金额为：699元

AB1292第七个到第十个客户下单金额为：799元 AB1292第十一个到第二十个客户下单金额为：899元

AB1292第二十个客户开始下单的金额为：1099元

以上超低价每户限一个。

箭牌品牌介绍网址是：

美加华品牌内容

1.

产品型号和名称：MP-4858/4858S实木浴室柜 原价4087元

2. 超低价1399元

产品型号和名称：MJ—1602ZQ亚克力全裙浴缸 原价8464元 超低价2515元 3.

产品型号和名称：MB-1840智能座便器 原价17270元 超低价3999元

4.

产品型号和名称：MB-1849连体座便器 原价2672元 超低价860元

5.

产品型号和名称MB-1901连体座便器 原价2472元

MB-1901第一名进店客户卖499元 MB-1901第二名至第六名卖599元 MB-1901第七名至第十名卖699元

MB-1901第十一名至二十名卖799元 以上超低价每户限购一个

促销方案(篇9)

一、 活动时间：4月29日至5月1日

二、 活动地点: 南京各大高校

三、 主办单位：三星与中国移动

四、 活动背景：

每年的五一黄金周都是各大手机商家全力一拼的绝佳黄金时期，我们三星手机也不例外，今年我们不仅在南京各大商场进行优惠而且在各大高校进行了一系列特惠活动。今年的五一会让每一个学生感到暴风雨的猛烈。

五、 促销活动主题：将实惠进行到底

六、 促销活动目的：

本次五一促销活动本着提高销量，加强三星手机在各大高校的美誉度。

七、 促销活动推广方式：

1、特价“抢”购专区：

2、“0”元购手机专区：充999元话费送三星TD-S5368手机一部。

3、手机“以旧换新”： 任何一定型号的三星手机均可以旧换新；手机最低折价50元，最高折价不限；找一个回收旧手机的与我们合作，让他估价并负责回收我们以旧换新的手机（指定机型）。

4、 买手机号送精美礼品：在本卖场购任一手机都可以获得精美小礼品。

5、 丰厚大奖送给你：活动期间所购任一款机型均可参加一次抽奖。奖品丰厚包括三星笔记本、三星相机、三星手机等。

八、促销活动成功关键控制点：

1、 活动推广范围及单页发放执行到位；

2、 手机价格要有竞争力；

3、 全体工作人员要有强势的战斗精神。

五一黄金销售旺季，三星手机不能坐以待毙，必须从“势能”上战胜对手，打赢五一黄金销售战。 对手都是在连锁卖场，不可能放在学校所在的区域，这就给我们很大的机会，倾我们全力战胜对手一定能实现！

促销方案(篇10)

促销方案是指企业为了推广销售产品或服务而制定的一系列策略和计划。一个好的促销方案能够有效吸引消费者的注意力，增加销售，提高企业的利润。

首先，一个成功的促销方案需要明确目标。企业应该确定想要达到的销售目标，并制定相应的策略。例如，如果企业希望增加销售额度20%，那么促销方案可以针对这个目标来制定。

其次，促销方案需要具备独特性和创造性。促销方案应该与竞争对手的方案有所区别，以吸引消费者的注意力。创新的促销方案能够给消费者一种新鲜感，激发他们购买的欲望。

第三，促销方案需要有明确的时间安排。时间是促销活动的关键因素之一。企业应该根据产品或服务的特点，选择适当的时间来推出促销活动。例如，如果是季节性产品，那么在相应的季节推出促销活动会更有吸引力。

第四，促销方案需要综合运用多种营销手段。不同的消费者有不同的购买习惯和渠道偏好，因此企业应该在促销方案中充分考虑到这一点。例如，可以通过电视、广播、报纸、网络等多种媒体进行广告宣传，覆盖更广泛的消费群体。

第五，促销方案需要有明确的奖励机制。奖励机制可以激励消费者主动参与促销活动，增加他们购买的意愿。例如，可以设置购买一定数量的产品就能获得折扣或赠品的优惠政策，吸引消费者多购买。

最后，促销方案需要进行有效的监测和评估。企业在实施促销方案后，应该对促销活动的效果进行监测和评估，以了解消费者的反馈和购买行为。只有通过不断的改进和优化，企业才能制定出更加有效的促销方案。

在总结中，一个成功的促销方案需要明确目标、具备独特性和创造性、有明确的时间安排、综合运用多种营销手段、有明确的奖励机制，以及进行有效的监测和评估。只有制定出合理有效的促销方案，企业才能在市场竞争中占据领先地位，实现销售增长和盈利增加的目标。

动工方案(通用5篇)

幼儿园时常开展活动，可以让幼儿在游戏中感受到学习的乐趣，从而学习到更多的新知识，没有哪个小孩不喜欢玩游戏，一次活动就可以让一个孩子开心高兴一整天。为了使活动可以更好收场，提前准备好活动方案非常要必要。那么，有哪些可以用来参考借鉴的幼儿活动方案呢？小编特地花时间为你收集并编辑了动工方案(通用5篇)，我们后续还将不断提供这方面的内容。

动工方案 篇1

1、 开展违法建设整治工作的目的

严厉打击农村居民违法建房行为，严格控制未经批准、未经许可擅自建房的现象。

二、整治的范围和内容

范围：检查全乡使用的土地和在建村民的房屋。

内容：逐户排查，查看有无批准手续，是否符合规划按准建要求进行施工，调查有无弄虚作假现象。

三、整治处理原则

（1） 占用基本农田建房的，予以拆除复耕，严重移送司法机关的，依法追究刑事责任。

（二）农村村民符合用地申请条件，但未批先建的，符合土地利用总体规划和村庄建设规划的，农户按规定补交规费，耕地处30元/平米、非耕地处10元/平米以下罚款后补办用地手续；不符合规划要求的，予以拆除。

（3） 2012年9月29日以后未经批准擅自建设的，责令拆除或者报市城管办强制拆除。

三、工作步骤、方法、时间安排

（1） 宣传启动阶段（10月24日-10月30日）

1、各工作组通过张贴《通告》、村组开会、上门宣传等形式做好政策宣传工作，提高群众对土地管理的法律意识。

2、逐户排查摸底，对清查出来的违法违规建设行为，各工作组对应落实专人到农户家做说服教育工作，符合规划的上报补办，不符合规划的坚决予以说服自行拆除，对拒不接受处理意见的犟头户，乡里将集中上报市执法部门严肃查处，做到违章必查、违章必究、决不手软。

（2） 法律处理阶段（11月1日至11月20日）

1、对清查出的违法违规行为，准许完善用地手续的，由各工作组上门上户下发《处罚告知书》和《处罚决定书》，做好群众思想工作，动员农户主动接受处理，补交规费和罚款后办手续。对11月10日以前主动接受处理的，可以酌情考虑。逾期不办理的，从严从重处罚。

2对发现不符合土地总体规划和村庄建设规划的，责令拆除或者报市管办强制拆除。

动工方案 篇2

方案预案：________

姓名单位

日期：______年_____月_____日

为深入贯彻党的十七大、十七届六中全会精神，进一步深化妇女法制宣传和维权服务，增强妇女自我保护意识、维权意识，促进社会和谐稳定，按照《全国妇联、**综治办、公安部、司法部联合开展“三八”妇女维权周活动的通知》的有关要求，和《全省开展“三八”妇女维权周活动的通知》有关文件的要求，闹枝镇结合实际特制定维权周活动方案，具体内容如下：

一、指导思想

紧紧围绕党的总目标总任务，以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“****”重要思想和十七大精神为指导，认真贯彻落实妇女维权工作，在保护妇女工作上有新思路，新成效，新突破。促进社会和谐稳定，为党的十八大营造良好氛围。

二、方法步骤

根据镇党委的统一安排，妇女维权周将分四个阶段进行

（1） 动员和部署阶段（3月3日至3月7日，xx）。镇党委、妇联召开妇女维权周启动仪式，对开展维权周活动进行全面安排部署，各妇女组织及相关部门要认真贯彻落实会议精神，明确指导思想、工作任务、方法步骤。

（2） 调查调查阶段（xx年3月8日-3月12日）。各妇女组织通过走访、座谈等形式，了解掌握妇女的基本情况，排查家庭暴力、就业受歧视、拐卖妇女儿童等侵权行为及隐患，做到及时发现，及时上报，及时解决。

（3） 组织实施阶段（xx年3月13日-3月17日）。妇联具体负责维权周活动的具体实施，各村妇女组织要创新工作思路、工作方法，突出重点，进一步健立健全维权工作体系，采取行之有效的措施，有组织、有计划的做好维权周工作。

（4） 总结验收阶段（3月18日-3月20日）。各妇女组织和有关单位要在妇女周活动中认真总结好的工作方法和经验。维权工作小组要对各妇女组织开展情况进行检查验收。

三、具体任务

（1） 加强组织领导，推动活动开展。各妇女组织、相关单位要高度重视，从加强和创新社会管理、维护社会和谐稳定的大局出发，关注妇女维权需求，促进家庭平安，抓住“三八”妇女维权周活动时机，切实加强领导，认真加以谋划。

（2） 提高认识，明确宣传工作的严肃性。各单位要进一步增强做好规划宣传工作的责任感，通过宣传单、信息栏、横幅的方式宣传维权周活动，营造良好的活动氛围。

（3） 推进“法制”建设，切实维护妇女儿童权益。以妇女之家为活动阵地，积极开展《婚姻法》、《劳动法》、《妇女儿童权益保**》等法律法规宣传，解答广大农村妇女们在生活、生产中遇到的法律问题和法律诉求，发放法制宣传单，制作宣传条幅，进一步提高妇女的法律意识和维权意识。同时，要做好信访工作，热情接待妇女来信来访，及时协调。

娱乐活动策划方案

一、活动目标

此项活动是我们新员工进入公司以来组织的第一项集体娱乐活动，希望通过这次联欢活动，增进各部门新工之间的了解，增强大家的团体合作精神，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等多方面的素质，激发大家的创造力。这项活动以歌唱为主线，穿插一些竞技游戏，对比赛胜出者给予一定的物质奖励。

二、具体做法

8月，*作为活动发起人，开展活动效果**，制定活动策划草案，报总经办批准；

数一数愿意参加这个活动的人的名单。

9月15日

经总经办批准后，做好各项活动的准备工作。

（1）游戏道具和奖品的购买；

（2）购买活动中要吃的食品；

（3） 提前预定房间；

（4） 联系公司总务部为活动人员安排晚餐和用车。

9月16日

17： 00:00集合活动人员到餐厅；

17： 准时离开公司，到达目的地后开始活动。

22点，活动结束，人员被送回。

三、游戏内容

1、愚工移山

游戏道具：乒乓球（20）、粗稻草（4）、脸盆（2个，用a4纸折叠）

游戏规则：用嘴巴含住吸管吸气，将10个乒乓球从a盆移入b盆，a盆、b盆相距4米，移动过程中双手不能碰球，否则犯规不算，要重新移取。最先移完10个球一方获胜（上好佳）。

活动人数：2人，安排两组。

2、“爱”字大比拚

游戏规则：将活动参加人员自由分为两组进行对歌比赛，每人各唱一句，所唱的歌中必须要有“爱”字，坚持到最后的一方获胜（恰恰瓜子）。

3、一双魔鬼鞋

游戏道具：胶鞋（1双），一种又长又滑又活的动物（机密）

游戏规则：

两名表演者：由“自然显现”的方式产生，两人各自穿上一只胶鞋，其中一人穿的鞋里有小动物，两人穿好鞋后围绕场地走两圈，并且不能说话，要表现的若无其事。

其余人员：在以上两位人员行走时，注意察言观色，并作出选择：“谁的鞋里有东东？”，选对的给予奖励（棒棒糖）。如果超过一半的参加者得到奖励，表演者将被罚唱一首歌。

4、夹气球

游戏道具：气球（4个）

游戏规则：将活动参加人员自由分为两组排成两队，每人将手背在身后，从第一个人开始用头和身体夹住气球传给下一个，逐个传递，最先传完的一组获胜。（口香糖）

四、活动经费预算

1地点：a-missktv包（独立卫生间）

20：00以前54元/小时

20： 00点以后，144元/小时预计不到400元。

2道具及奖品：奖品控制在3元/件以内。

活动所需的吸管可在超市领取，无需购买。

动工方案 篇3

社区文化工作方案

编号：vk-wy／tx08-k07-f1 版本：a/0 生效日期：2011年7月15日序号：kf-26

一、 目的

丰富小区业主的业余生活，让大家充分放松，享受节日的快乐。为满意度提升打下坚实基础。

二、 主题

喜迎佳节齐欢度，难忘今宵在沁园。

三、 时间

2012-09-28 18:00-22:00

四、 地点

五、 内容/步骤

1、 晚会：一个半小时的艺术节目，待定，预计费用：8000元（节目+舞台+演讲者）

2、 赏月、品尝月饼、烧烤，估计费用：2500元

三、小活动

1猜灯谜，撕下谜语，根据谜语的编号核对奖品的答案。答案正确后，得到相应的礼物。

2套圈：物品放在封闭的地面上。距离最近物品2米远（小孩1米远）抛圈。每人限抛3次。

三。两人三尺：两只脚绑在一起，谁会在最后先赢。

4在社区里找一棵较大的树，挂上许愿纸作成一棵许愿树。

费用预计：2000元。

四、场地布置：

1社区门口挂着横幅、灯笼和国旗；

2社区主干道挂着国旗，树上挂着霓虹灯；

4大堂里挂着灯笼和其他装饰品。

费用预计：2000元。

六、 对象/规模预期

社区业主，住户，100-200人。

七、 主办/协作支持

服务中心自行组织。

八、 费用预算

活动晚会：8000元，赏月、品尝月饼、烧烤，费用预计：2500元，小活动：2000元，场地布置：2000元，共计：14500元。

九、 应急预案

《kf03大型社区活动应急方案》。

一十、 工作计划表

1仓库管理员负责后勤工作。

2安全负责现场布置：摆放桌椅、布置场地、维护秩序。

三。清洁和杀戮服务是环境的责任。

4、 现场指引客服负责。

5横幅和气球的装饰由客户服务部负责，技术人员协助。

6、 接电由技术负责。

动工方案 篇4

八、在“建设新马陆，做可爱的马陆人”、“打造平安马陆”、全民健身、全民读书等活动中，把社区内的典型事例及时宣传出去。加强民间手稿的宣传，让社区居民更好地了解社区发生了什么。

九、开展敬老月宣传活动，组织老年人开展丰富多彩的文化体育活动，加大老年法规的宣传力度，在社区形成尊老、敬老、养老的良好风尚，充分发挥离退休老同志的特长。

十、宣传社区居民委员会组织法，充分发挥居民自我管理、自我服务的职能，调动居民参与社区事务管理的积极性，参加社区志愿者活动，不断壮大队伍建设。

十一、利用电教设备，开展各类活动，定期组织党员，社区干部、居民群众、**反腐倡廉、法制教育、反对邪教等电教片，提高群众的识别能力，增强法制观念，做到警钟长鸣。

十二、充分发挥社区文艺社这支队伍的作用，以围绕**重点工作，抓住社区内居民的喜闻乐事，挖掘身边的人身边的事，把社区内一些社会好风尚，编排成节目，开展形式多样、内容丰富的广场文艺。

【篇二】

1、 加强理论学习，不断提高党员干部的能力。一是社区充分利用支部党员每月一次的学习机会，根据上级有关部门及街道的总体学习要求，制定系统学习计划，促使社区广大党员干部把理论学习用于指导实践，推动社区各项工作的开展。二是加强学习型社区建设。

根据“六位一体”和谐社区建设的工作目标，积极扩大社区市民学校、学习超市、党员远程教育等学习平台，充分发挥图书室、夕阳红书画社的作用，精心打造各类学习型社区活动，组织宣传一批学习型家庭典型，构建较为完善的全民教育体系。

2、 要开展精神文明创建活动，不断提高居民素质和社区文明水平。

一要抓好一系列群众性精神文明建设。以弘扬传统民俗文化为载体，开展元宵、端午、重阳节等各类丰富多彩的节庆文化活动;以街道第五届书香节活动总体要求，精心组织策划和积极开展寓教于乐、形式多样的系列群众性活动;以“创建国家卫生城市、建设幸福和谐家园”为抓手，积极组织开展各类创建活动;以公民道德建设月宣传活动为契机，把公民道德建设教育寓于各种群众性的精神文明创建活动中，继续开展以“讲文明、树新风”为主题活动，突出道德内涵，强化道德需求，明确具体标准，引导居民自觉增强礼仪、礼节、礼貌，养成良好的日常行为习惯。通过以上活动，广泛调动了居民参与活动的主动性、积极性和创造性，加快了社区整体发展进程。

二是加强和改进未成年人思想道德建设。积极构筑学校、家庭、社会“三位一体”的未成年人思想道德教育网络，社区以未成年人思想道德建设教育基地夕阳红书画社为载体，在寒暑假期间组织开展各类寓教于乐的文化活动，同时办好“一社区一特色”活动，让未成年人在体验中得到成长锻炼、体会生活意义，提高未成年人思想道德教育的效果。

3、 全力提高新闻宣传水平，不断增强引导社会的能力。充分发挥社区内各种宣传**的作用，结合网络化信息平台，采用多种方式，凝聚人心，鼓舞士气，坚持积极稳妥、正面宣传原则搞好宣传工作，深入报道我社区在精神文明建设中开展的各类宣传活动。同时积极办好《社区报》及“网上民情民意互动平台”工作，促进和谐社区建设。

【篇三】

20xx年，是我们继续深入学习贯彻“****”重要思想和党的十六大、十六届三中全会精神，全面推进改革开放和社会主义现代化建设的重要一年。新的一年，本社区宣传思想工作和精神文明建设的总体思路是：高举***理论伟大旗帜，用“****”重要思想统领宣传思想工作和精神文明建设，认真学习贯彻党的xx大、xx届x中全会、**、省委、市委和区委各级会议精神，围绕区委、区**的中心工作任务，牢牢把握正确***导向，高扬时代主旋律，不断提高宣传质量，努力促进社区经济、社会、文化的全面发展、协调发展、可持续发展，为各项工作的顺利进行营造昂扬向上、团结奋进、开拓创新的思想***环境。

重点抓好以下几方面工作：

一、深入学习宣传xx大、xx届x中全会精神，增强全面贯彻“****”重要思想的自觉性和坚定性。重点抓好以党员、干部的理论学习和理论教育工作，联系实际，学以致用，把xx大、xx届x中全会中提出的新理论、新观点、新精神灵活应用到解决实际问题中去。健全各种学习制度，坚持党支部“三会一课”教育，分期举办各类座谈会、*，如妇女、青年民兵、党员干部等*，开展“****”教育，用先进文化武装人，从而提高人们的思想素质，使人们能与时俱进，使村民从洗脚上田转变成“*进城”，克服过去“四不做”现象，促进居民继续创业、劳动致富，推动我社区两个文明建设发展。

2、 围绕社区中心工作，营造良好的宣传环境。要始终坚持团结、稳定、鼓励、积极宣传的方针，围绕中心，服务大局，做好宣传工作。突出宣传农村稳定、就业和社会保障，以及重大政治、经济、社会文化建设新举措出台等方面内容;突出宣传**、省、市、区各级重要会议、重要庆典活动。

同时，要严格宣传工作纪律，确保宣传过程中不出现政治、导向和社会稳定问题。

动工方案 篇5

总体要求以贯彻落实党的十八大精神为动力，紧紧围绕县委、县**的部署和要求，以具体项目为载体，以有效投资为重点，进一步加强协调服务，集聚资源力量，扎扎实实干好事、干成事，推进全镇济持续健康发展和社会和谐稳定，奋力建设更加文明幸福美丽的新山格，为推动全县科学发展、跨越发展作出自己应有的贡献。

目标任务围绕全镇发展大局，依据镇**工作报告确定的2013年目标任务，2013年，我镇贯彻落实十八大干好干成几件事主题活动共安排实施16个项目，总投资4271亿元，年度计划投资666亿元。

具体目标任务分解安排见附表。

活动时间2013年1月至2013年12月，保障措施1。

成立以党委书记为组长、镇长为副组长、班子成员为具体成员的活动领导小组，领导小组下设办公室抽调相关人员组成，挂靠在镇党政办，具体承担领导小组日常事务。

每个项目都有一名负责人具体分工，确保每个项目负责人都能上岗，责任到人，措施到位。

2．集中动员部署。

召开了高标准、广泛参与的主题活动动员部署大会，迅速在全镇掀起主题活动热潮；统一思想，深化认识，明确各部门、干部的职责分工和具体任务，号召广大干部群众积极行动起来，以更加饱满的热情、更加充足的干劲、更加扎实的举措，认真参与主题活动。

3．强化**宣传。

充分发挥**导向作用，多形式、多角度、全方位宣传贯彻落实十八大·干好干成几件事主题活动的重要意义和工作成效，，进一步在全镇上下营造肯干事、干成事的良好氛围，确保活动富有成效，推动山格科学发展、跨越发展。

4．强化服务保障。

要把服务保障工程工作作为一项重大政治责任，进一步落实好土地、资金、人员等方面的需要，确保证个活动顺利进行。

对项目用地的征迁工作，要及早制定方案，做早做细群众工作，有理有节有度，既积极促迁，又依法征迁，保证交地能够满足项目建设的需要。

积极向金融部门推介项目，让银行提前介入、全面了解项目情况，畅通资金供求信息渠道，促进项目与资金早对接、早到位、早见效。

认真盘点**性投资项目的资金需求，明确财政配套资金任务，发挥财政资金四两拨千斤的功能，确保**投资项目按工期和要求完成建设任务。

及时调动业务骨干，为想工作、能做事、做事的人才提供舞台。

5．强化协调运作。

定期和不定期召开领导小组专题会议，研究解决主题活动中遇到的困难和问题；各项目主要负责人要切实负起责任，大力推行一线工作法，集中精力到一线推动项目落实，及时协调解决项目建设存在的困难和问题；加强与项目业主的沟通和联系，落实各项任务和工作的推进措施；各部门对所涉及的项目要树立全盘意识，各司其职、各负其责，加强协同配合，加强联动互动，形成推进的强大合力。

6．强化督促检查。

要继续发扬5＋2、白＋黑、晴+雨工作精神，按照难事先办、急事特办、能快则快的原则，为整个活动实施提供全程保姆式服务。

完善督查机制。

按照县委、县**的要求，及时对项目实施进度进行监督检查，并报告监督情况。

未达到目标进度的，由分管领导查明原因，落实整改措施，推进工程建设；对服务不力、工作不力、失职的项目实施负责任进行约谈，并进行绩效问责。

注重成果运用，把主题活动评价结果作为选拔任用领导干部的重要依据。

2023分工方案(通用15篇)

撰写方案时需避免哪些错误？为确保工作或事情的高起点、高质量和高水平开展，我们经常需要提前制定工作方案。如果你想深入了解有关“分工方案”的更多内容，小编向您推荐这篇文章，并欢迎与朋友分享！

分工方案【篇1】

一、考核依据：在原有绩效考核分配方案的基础上，采纳全校教职工的合理建议，经学校工会委员会讨论通过的《江都区实验初中教职工奖励性绩效工资考核分配方案（试行稿）》。

二、考核分配工作领导小组：

组长：杨国斌

成员：张建、吴新华、杨建华、刘小平、王修明、严秋明

姚爱萍、金中、唐宝泉、李立松、刘胜、郭飞、李卉、李明、

吴莉莉、刘芳、刘美玲、张筱山、刘德俊、汤传军、向忠秋、

汤宝兴、各教研组长、各年级组长

三、核算小组具体分工：

杨建华：负责统筹安排。

张建、唐宝泉、曹鹤平：负责教师工作量、质量奖、教科研奖的考核分配工作。

金中：负责干部津贴、班主任津贴及出勤奖的考核分配工作。

刘小平：负责师德及育人奖及优秀班主任奖励的考核分配工作。

吴新华：负责后勤工作人员的考核分配工作。

严秋明：负责解释说明绩效考核方案中的有关内容。

董红梅：负责合成汇总。

四、序时进度安排：

7月1日----5日：各考核小组根据方案进行核算；

7月6日----12日：会计室合成汇总；召开校长办公会及全体考核工作领导小组成员会议；

7月13日----18日：考核结果公示；

7月19日：上报教育局。

扬州市江都区实验初中

20xx-6-30

分工方案【篇2】

一、大会安排

(一)时间：20___年9月10日(星期五)下午1：30分(参会人员下午1：20分前入场，大会总计约一个小时)

(二)地点：哈尔滨学院图书馆报告厅

(三)主要内容：

1、表彰一年来在教学、科研、管理和“三育人”方面涌现的先进个人和团体;

2、举行党员扶助贫困生对接仪式。

(四)参加人员：全校教职工，学生代表。

二、工作分工

(一)学校办公室牵头组织，具体负责领导讲话稿、会场布置和部门协调等工作;

(二)教务处、科研处、人事处、校工会分别负责教学、科研、管理和“三育人”等方面获奖人员代表的组织和材料准备工作，教务处负责选定发言教师代表并对发言稿进行审定;

(三)组织部负责组织党员扶助贫困生对接仪式;

(四)宣传部负责教师节活动宣传工作;

(五)总务处、学生处负责校园环境和氛围营造，学生处负责选定发言学生代表并对发言稿进行审定。

三、会议程序

(一)主持人宣布大会开始，全体起立奏国歌，结束后全体人员坐下

(二)校领导宣读获奖名单(校领导：宋要武、___平、王利民、杜友)

(三)颁奖(奏颁奖乐)：

1、为教学方面获奖者颁奖：(教务处负责人员组织)

2、为科研方面获奖者颁奖：(科研处负责人员组织)

3、为行政方面获奖者颁奖：(人事处负责人员组织)

4、为“三育人”获奖者颁奖：(校工会负责人员组织)

(四)党员扶助贫困生对接仪式(奏乐)(组织部李铁岩负责：校领导与8名学生对接，教师党员代表与学生代表各12名对接);

(五)学生代表发言;

(六)教师代表发言;

(七)校领导讲话;

(八)宣布会议闭幕。

分工方案【篇3】

城市生活垃圾分类收集工作是实施垃圾减量化、资源化、无害化的一个十分重要的步骤，对于改善人民环境，实现城市的可持续发展，创建节约型社会具有重要意义。城市生活垃圾分类收集，不仅关系到城市的文明程度和城市形象，也是城市生态环境建设最基础的工作，更是一项利国利民的事业。垃圾是放错地方的资源。然而垃圾的回收与利用却被垃圾分类这一问题所限。当今社会，垃圾回收并非技术问题，而是人们没有较强的垃圾分类回收的意识。我校响应上级部门“垃圾分类，环保节能”的号召，举行“垃圾分类，你我有责”主题活动，具体方案如下

一、活动的主题

垃圾分类，你我有责

二、成立学校“垃圾分类，你我有责”主题活动的领导小组

组长：xx

副组长：xx

各部门负责人(成员)：xx、xx

教育教学方面：

宣传、氛围与少先队活动方面：

校园环境与后勤补给方面：

各组明确分工，责任到人，贯彻落实垃圾分类各项工作，全校师生积极配合，确保工作顺利推进。

三、活动的宗旨

通过宣传垃圾分类的意义提升同学们对垃圾分类这一实际问题的重视；宣传分类垃圾的具体做法，引导同学们正确地进行垃圾分类，保护环境；最后以标记垃圾桶等方式提醒同学们时刻注意垃圾分类回收问题。

四、活动时间

20xx年x月x日

五、活动目标

1.知道垃圾分类的意义和标准，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些。让学生了解生活中有哪些垃圾，知道垃圾分类的意义和标准，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些。

2.在日后生活中能够分类投放各类垃圾，树立环保意识。

3.在课堂上通过提出问题、设置竞赛，引导学生讨论、设计方案、表达，培养探究问题的能力，进一步培养科学思维的素质。培养学生的分析问题、解决问题的能力和创新能力

六、活动形式

本项活动主要是通过班级文化宣传、课堂教育教学经过讨论、探究、设计方案等形式让学生们知道垃圾分类的意义和标准，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，从而引导学生重视环境保护，注意节约资源。

七、具体要求

1、学校宣传通过红领巾广播站、国旗下讲话、课间小结的形式进行校园氛围宣传。

2、每个学期做好班级“垃圾分类”计划、总结。

3、利用每期的黑板报进行宣传，开辟相关“垃圾分类”板块。

4、做好班会课“垃圾分类”宣教资料的收集。

5、健康科根据三年级下册的课程要求制定教学计划、总结、教案，要有过程性记录，学科计划、总结也要有专门的工作安排。。

6、美术科生动展现垃圾分类的形象。

7、保持校园卫生环境。

八、具体措施

1、各班级老师高度重视“垃圾分类”教育教学，把“垃圾分类”纳入到平时学生的学习中。

2、学科教学互相渗透，注意课堂教育。健康课、美术课上交相关的教案。

3、积极参与活动，把活动的资料整理收集，在每学期期末上交。

4，所有材料按时上传ftp，照片一律使用复制、粘贴word文档，并附简短文字说明的形式。

分工方案【篇4】

公司岗位职责与分配4公司各岗位设置及职责

1.总经理：管理公司各项事务。负责裁定公司的经营理念，对企业生产、经营、行政、财务、原辅助材料采购及销售等各项事务进行监督、决策，向各部门下达任务。

2.销售经理：负责制定和实施市场营销计划，开拓市场及公司产品的销售，与主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

3.车间主任：负责公司原材料的采购、产品的生产、设备维护管理、包装、仓库管理，保证茶叶生产质量。

4.会计主管：负责公司日常财务收支账务管理，年度各项财务预算。

5.生产人员：服从分配，听从指挥，严格遵守各项操作规章，熟练操作技能，完成生产任务。

6.销售人员：深度了解公司茶叶产品，熟悉该地区市场特点、销售特点，完成产量销售任务。总经理

（余晓庆）车间主任

（孔乐）生产人员

（刘静）生产人员会计主管（宋文洹）销售经理（尹琳）

销售人员

（张依婷）销售人员（朱丽娅）

分工方案【篇5】

岗位职责:

1、从事过室分集成,有管理经验者优先。

2、在授权范围内负责与运营商、施工队、业主等协调、沟通,解决项目中出现的问题。

3、落实并完成工程部下达的各项要求及任务,按时做好周月报、工程进度、材料统计、开工、完工等汇报工作,配合工程部每月针对各分队进行抽检评分的考核工作。

要求:

1、大专及以上学历,电子、通信工程、计算机相关专业;

2、具备1-3年通信行业相关室分(室内分布、综合布线)项目管理工作经验。

3、熟练掌握cad绘图等常用软件的应用;

4、沟通协调能力强,责任心强,具有团队协作精神,性格稳重,有耐心,能承受工作压力;

5、有驾驶执照c证,2年以上驾龄。

分工方案【篇6】

_______中学岗位职责清单

为了认真贯彻落实《彭阳县中小学内部管理体制改革实施意见》的精神，建立科学、合理、激励的工作机制，现根据我校实际特制定彭阳三中岗位职责清单。一、党支部书记工作职责

1、党支部书记是学校党组织的负责人，在上级党委的领导下，执行党的决议，指导全校师生的思想政治工作。

2、负责组织校党支部的活动，召集支部委员会和党员大会，贯彻执行党的赌缘、方针政策和上级党组织的决议、指示等。

3、监督、支持校长搞好学校工作，指导工会、团委、妇委会的工作。

4、做好学校党建工作，发挥党员的先锋模范作用和支部的战斗堡垒作用。抓好党员的思想政治工作和廉政建设，安排组织好党员民主生活会。

5、做好_员的发展工作。考察、推荐和选拔学校中层干部，不断充实学校领导班子。

6、了解掌握教师、职工、学生的思想、学习、工作等情况，发现问题及时解决。耐心细致地做好教职工的思想政治工作。

7、参加校务会议和校长办公会议，经常同支部委员和各校长保持密切联系，支持他们的工作。对学校的长远规划、工作计划、各项规章制度、人事安排、工作分配等提出合理化建议。

8、主持召开教代会、团代会、妇委会、学生代表会议，听取各方面的意见和建议，发挥民主管理，民主监督的作用，9、安排教职工及学生政治学习、纪律教育、法制教育、思想品德教育的内容，指导学校德育工作。10、批阅上级党政机关的来文、来电。

11、制定党支部工作计划，检查计划、决议的执行情况，并负责及时向支部委员会、党员大会和上级党委报告工作。

12、负责对党员的民主评议工作。二、校长工作职责

校长是学校行政负责人，受党和政府的委托，领导、管理学校_作。

1、全面贯彻执行党和国家的教育方针，执行上级党委、政府及教育行政部门的指示和决议。严格遵循教育规律全面完成教育教学任务，及时向上级党政教育主管部门请示、汇报工作。

2、主持制定学校的各项规章制度、发展规划和工作计划，经常检查制度、计划的落实情况。

3、主持校长办公会议和校务会议，领导协调办公室、教务处、教科室、学生管理处、总务处的工作，负责对教职工的管理，解决学校的重大问题。

4、管理学校的人事工作，负责考察干部，研究决定各教研组长、年级主任、班主任的任免工作，任命学校中层管理干部。

5、带领学校领导班子成员，加强班子自身建设，认真学习研究教育理论，掌握教育动态，不断提高班子成员的政治素质和业务能力，改进和提高学校的管理水平。

6、抓好教师队伍建设，培养教师队伍的奉献敬业精神，组织好教职工的政治、文化、业务学习，对教师在政治上关心，业务上培养，生活上关怀，调动教师的积极性，发挥其专长。

7、负责教师的专业技术职务评审和聘任工作。

8、加强学校精神文明建设，加强德育工作，发挥政教处、共青团、学生会、班主任和科任教师的作用，对学生长期进行思想政治教育；培养学生良好的道德品质，使之成为。四有_新人。

9、组织和领导教育教学工作，坚持以教学为中心，定期检查教学计划和执行情况。深人教学第一线，了解掌握各科任教师备课、讲课、辅导、作业布置和批改情况，听取师生意见，解决教学中存在的司题，指导教学工作，提高教学质量。抓好实验室、图书室、阅览室、微机室、多媒体教室等的建设。全力以赴，搞好教学服势设施。

10、全面负责学校的招生工作和学生的毕业、结业工作。11、领导学校体育、卫生工作，不断提高师生的体质。12、负责学校的校舍建设、维修以及校园的规划，负责学校绿化、硬化、净化、美化工作。

13、向学校党支部、上级教育行政管理部门和教代会报告工作。三、分管政教工作副校长职责

1、协助校长做好政教工作。

2、贯彻执行党和政府以及上级教育主管部门的指示、决定。3、分管政教处工作，向校务会议起草提交级主任、班主任的任免方案。

4、指导学生管理处主任制定每学期学生政治思想教育工作计划和措施，确定全校性主题班会内容，检查落实《中学生守则》和《中学生日常行为规范》的实施情况。

5、负责召开级主任、班主任会议，了解情况，研究班级管理的有效方法，指导布置工作。

6、指导学生管理处、团委、学生会工作，开展校园精神文明建设活动。

7、主持召开学校德育工作、安全工作、心理健康教育等专题研讨会。

8、定期召开级主任、班主任、学生代表会和家长会，听取他们对学校思想政治工作和管理工作的意见和建议，不断加强学生思想教育和管理工作。

9、负责指导学生管理处做好“先进集体”、“文明班级”、“文明宿舍”、“三好学生”、“优秀学生干部”的评选上报和审批工作。

10、指导检查班级量化考评工作，审批兑现班主任津贴。11、负责向校务会提交对违纪学生的处理和取消学生处分的意见及建议。

12、分管学校的治安保卫和安全工作。四、分管教学工作副校长职责

1、协助校长做好教学工作。2、主持学校的教学常规工作，负责开展学校的教育教学研究活动。

3、分管教务处、教科室工作，指导教务主任、教科室主任审查各教研组工作计划和各科任老师教学计划，并负责检查计划的落实情况。

4、主持正常的教学秩序，全面实施新课程改革。召开科任教师、学习委员和学生代表会议，了解学校的教学情况，及时处理和解决教与学中出现的问题，努力提高教学水平和质量。

5、深入教学第一线，检查、抽查教学情况。通过听课、评课与教务主任、教科室主任、教研组长、科任教师交流，了解教学现状，分析教学质量。向校务会议提交教学中存在的具体问题和困难及解决的办法和措施。

6、组织并参加各种教学研讨活动，不断改进教师的教学方法，提高教师的教学水平。

分工方案【篇7】

一、热爱本职工作，认真学生、执行《食品卫生法》，认真履行岗位职责。

二、基本任务是听从食堂管理员和厨师长的安排，按质按量完成分配的切配、洗菜任务及其它任务，保证师生按时用餐，按操作规程规范操作，发现问题及时汇报。

三、分工负责食堂卫生，认真执行《食品卫生法》，做到餐具清洁卫生，按期消毒，生熟分开，放置整齐，地面清洁无脏物，其他机械物品放置整齐无尘土、无油污。要讲究个人卫生，工作期间做到“三白”。及时更换勤洗，不穿工作服上厕所，便后洗手，常剪指甲，定期做身体检查，持有卫生健康合格证书上岗。

四、安全操作，认真按照操作作过程进行作业，预防事故和食物中毒。

五、搞好团结协作，做到不吵闹、不骂人，不在下面议论是非。

六、服从领导安排，随时做好应急及临时性工作。

分工方案【篇8】

一、活动背景

由于农村幼儿垃圾分类意识薄弱，乱扔垃圾现象频出，为树立幼儿的环保意识，以保护环境为目的，培养“垃圾分类，从我做起”的意识，根据本园实际情况，特制订垃圾分类实施方案。

二、活动目的

本实践活动通过幼儿亲身去参与到垃圾分类活动中，培养幼儿良好的生活习惯，通过宣传垃圾分类的意义提升幼儿们对垃圾分类这一实际问题的重视;宣传分类垃圾的具体做法，引导幼儿们正确地进行垃圾分类，保护环境;最后以标记垃圾桶等方式提醒幼儿们时刻注意垃圾分类回收问题。从而热爱周围环境，进而达到热爱大自然的目的。

三、活动主题

学会垃圾分类，争做环保卫士

四、活动时间及地点

20xx年7月30-8月3日;校园内

五、活动对象

xx幼儿园全体幼儿

六、活动参与人员及职责

1、德育主任：负责幼儿园垃圾分类工作在幼儿园实施的总体筹划部署。

2、各班班主任：负责班会、演讲比赛的进行与垃圾分类知识的渗透。

3、主持人：大一班班主任。

4、评委：园长、副园长及主任老师。

5、后勤教师：协助各项工作的有效运行。

七、活动流程

(一)准备阶段(7月30日-8月1日)

1、幼儿园制定“保护地球，从垃圾分类做起”宣传手册下发给幼儿，通过宣传垃圾分类唤起幼儿们对垃圾分类这一实际问题的重视。

(1)幼儿园印发垃圾分类宣传手册。

(2)各班下发垃圾分类宣传手册。

(3)幼儿研读手册，了解垃圾分类的要点。

(4)对垃圾分类有了一定的了解之后，组织各班班主任进行主题班会。

2、班主任开展“垃圾分类小能手”主题班会，并播放垃圾分类视频，让幼儿们知道垃圾分类的重要性。

(1)班主任播放视频，幼儿观看，了解垃圾的产生及危害。

(2)幼儿讨论:常见的垃圾有哪些?垃圾的种类有哪些?如何进行分类?

(3)幼儿对垃圾分类有了进一步的了解之后，进行知识储备，为演讲比赛做准备。

(二)实施阶段(8月2日-8月3日)

1、全园范围内进行“垃圾分类我最棒”演讲，使幼儿们了解生活中有哪些垃圾，知道垃圾分类的意义和标准。

(1)各班在本班内抽签决定演讲顺序。

(2)各班在班级内角逐出演讲比赛前5名，进入全园演讲比赛。

(3)德育主任讲话阐述进行垃圾分类的意义。

(4)比赛选手赛前抽签。

(5)主持人讲话进行选手介绍。

(6)后勤老师负责播放音乐。

(7)评委打分，比赛结束。

(8)主持人进行活动总结。

2、幼儿园发动全体幼儿进行“清洁小行家”实践活动，检验准备活动阶段的效果，通过对校园内的垃圾回收和分类，并在日常生活中让垃圾分类逐渐成为一种习惯。

(1)班主任带领本班幼儿进行本班担当区的垃圾回收。

(2)各班幼儿将自己捡到的垃圾进行分类。

(3)班主任带领全班幼儿进行“分类小专家”经验分享会，请各小组派代表轮流上讲台汇报各自小组的垃圾分类方法，在讨论中巩固垃圾分类的知识。

(4)班主任总结垃圾分类的重要性。

(5)各班下发垃圾分类活动宣誓书。

八、活动延伸

1、各班班主任高度重视“垃圾分类”教育教学，将环保意识融入到教育教学当中，把“垃圾分类”纳入到平时幼儿的学习中。并布置“居家小能手”课后作业，将垃圾分类的视频上传班级群。

2、教师进行各领域教学互相渗透，在艺术领域编制“垃圾分类童谣”，绘制垃圾分类宣传海报等。

3、各班幼儿根据活动主题，绘制“垃圾分类我先行”手抄报，布置班级文化墙，在潜移默化中向幼儿们渗透垃圾分类，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，从而引导幼儿重视环境保护。

九、具体要求

1、前期动员，形成氛围：幼儿园宣传通过红领巾广播站、国旗下讲话、课间小结的形式将垃圾分类的理念传达给幼儿。

2、形成计划，及时反馈：每个学期做好班级“垃圾分类”计划、总结，在活动过程中反馈垃圾分类的效果，如出现问题及时调。

3、隐性教育，日益熏陶：利用每期的幼儿园主题墙进行宣传，开辟相关“垃圾分类”板块。

4、资料收集，整理共享：幼儿园、家长内外联动，丰富垃圾分类资源库。

5、增加实践，展示成果：鼓励幼儿在校内外进行垃圾分类，以图片、视频的形式展现出来。

十、注意事项

1、活动过程中注意要解释说明清楚每一个活动环节的要求、规则等等。

2、活动中注意加强互动，多让幼儿参与，关于环保问题几乎没有特别固定的标准答案，所以要注意听幼儿们的回答，对其中的闪光点要及时发现，给予肯定和鼓励。

3、活动结束时，注意指导幼儿们把垃圾分类的环保意识贯彻到生活小事当中。

4、将垃圾分类作为幼儿园常态化工作，在各个方面渗透给幼儿，将环保观念与行为相结合。

此次主题活动的开展，不仅强化了幼儿们的垃圾分类理念，让每位幼儿意识到了垃圾分类的重要性，更通过家园合作，将分类理念延伸到了每个家庭，带动幼儿身体力行践行垃圾分类要求，让绿色环保理念更加深入人心。

分工方案【篇9】

一、考勤部分。

教师按上班时间提前5分钟到。迟到一次扣10元，当月累计时间达一小时或者迟到3次视为矿工半天处理扣50元。

请假、病假需提前告知园领导批准(病假及时电话告知园长，来园补交请假条事假未经园长批准视为矿工处理。)病假一天扣10元，事假一天扣20元，矿工一天扣50元。一月内病假、事假3天以上者(包括3天)每天扣30元。

二、教育教学部分。

每周五必须制定下周计划，且在下午4点上墙。未按时完成者每次扣除奖金5元，累计3次扣除50元。

按周计划和一日活动安排进行教学活动，检查发现未按计划执行者，每次扣除奖金10元，当月3次扣除50元。每周五交下周惫课教案或者接受保教主任的检查，未完成者扣10元，当月累计3次者扣50元。

在教学活动中出现训斥、体罚、变相体罚现象扣除工资50元，工资降一级(100)。

三、安全、护理

护不力，导致幼因教师看儿被抓伤、咬伤、摔伤的，视其严重程度，一次扣5——20元(承担医疗费用)。

幼儿尿湿裤子后没有及时更换或清理干净的，发现一次扣5元，家长投诉属实的一次扣10元

四、卫生。

活动室、卫生间、活动区卫生不合格，一次扣除奖金5元，当月累计3次扣20元。班级物品摆放不规范，每次扣除奖金5元，当月累计3次扣20元

放学时要仔细整理幼儿着装、面容(包括洗练、洗手、梳头)若家长投诉照顾幼儿不周，一次扣10元，当月累计3次扣除50元。

分工方案【篇10】

如何分配建筑施工职责

摘要随着我国不断深化建筑施工现场管理，保证建筑工程质量的一项重要措施就是细化施工管理工作，明确建筑施工管理职责。本文首先分析了建筑施工管理的基本规律，并对当前建筑施工管理职责分配的问题进行了重点探讨，研究了建筑施工管理职责分配的现状。

关键词建筑施工职责管理

中图分类号：tu71文献标识码：a

1建筑工程管理中存在的问题

建筑设计方面存在的问题

建筑设计有广义与狭义之分，广义的建筑设计包括了一个建筑物或建筑群从立项到竣工所有进行的设计工作，这个过程需要所有设计人员的合作。而建筑设计从狭义上来说，指的是合理安排建筑物内部各种使用空间以及使用功能，建筑物与各种外部条件以及周围环境的协调配合，设计好各个细部的构造方式，如何得到艺术的内部和外表的效果，以及综合协调好建筑与各种设备以及建筑与结构等等相关技术，以及在实现上述各种要求的前提上，如何保证使用的材料、劳动力、投资以及时间是最少的，并最终建设成适用、经济、坚固、美观的建筑物。

建筑设计涉及的内容有很多，因此建筑设计也存在着很多管理方面的问题。比如说在安全方面，如何同时实现结构设计、防火、抗震以及加固等功能。设计与各个技术工种之间往往存在着很多矛盾，进而也会存在着很多管理上的疏漏，因此如何解决这些矛盾是建筑设计面临的主要问题。矛盾包括可能与需要之间的矛盾；设计本身与投资者、使用者、城市规划以及施工制作之间，以及由于建筑物考虑角度不同而使得它们彼此之间产生的矛盾；建筑物外部与内部之间、建筑物群体与单体之间存在的矛盾，以及在技术要求上各技术工种之间存在的矛盾；建筑的几个基本要素之间，包括了适用、坚固、经济、美观等等之间的矛盾。这些矛盾有时候是可以通过管理来解决，但很多时候是不可解决的矛盾，管理者在进行决策的时候往往会犹豫不决，甚至做出错误的决定，造成安全质量事故的发生。

施工安全与质量方面

政府及社会各界自汶川地震发生之后越来越重视施工安全与施工质量，建筑施工出现质量安全等问题，不仅给国家和企业本身带来巨大的损失，还让民众对中国建筑失去一定的信心。然而，在施工安全与施工质量方面，各责任单位在管理方面还存在着很多的问题，比如说，一些建设单位不遵守建筑方面的相关法律法规，甚至是不按施工企业的资质要求来承接业务，使得建筑市场混入了很多不合格的施工企业。还有的施工项目对应招投标的项目不实行招、投标，使得建筑市场一派混乱，并且出现了恶性竞争，甚至还有一些有资质的施工单位为了收取管理费，允许没有资质的施工单位挂靠其名下，以它的名义承揽工程，但事实上这些施工单位没有技术和资质，其管理水平也很低，是有名无实、虚有其表的伪施工企业。这些管理问题都是导致质量安全事故发生的原因。

建筑材料质量问题

目前，材料质量问题主要体现在三个方面，即钢材、水泥和机械设备。（1）钢材引起的工程质量事故，一方面是钢材本身材质的问题；另一方面是没有严把质量检验关。（2）水泥是混凝土和砂浆的胶凝材料，但目前使用的水泥质量较差，主要表现在安定性不良、强度不符合规定以及成品、半成品、构配件问题。（3）机械设备包括设计设施、施工机具、检测设备等，这些设备是现代化工程建设和质量管理中不可缺少的设施。这些设施的完善可有效降低劳动成本和提高工作效率，如果不能及时更新和检修设备，定期校核计量用具、机械设备故障，也很可能引起工程质量问题。

2建筑施工管理职责的分配现状

建设单位的管理职责

《建设工程安全生产管理条例》已经明确规定了建设单位的安全生产责任，建设单位不仅会由于安全生产事故的发生而造成直接或间接的经济损失，甚至还会承担法律上的责任。因此，对于法律法规上明确规定的安全责任，建设单位以及管理人员必须要实施。首先在招标的过程中，建设单位选择的进行建筑施工的承包商必须要具有相应的资质。其次，建设单位在施工过程中需要安排专门的管理人员对施工单位的安全生产进行监督。再次，为了保障建筑的安全质量，建设单位还要积极地提供保障措施，对勘察、施工、设计、工程监理等单位提出的要求必须要符合相关法律法规的强制性标准规定。

施工单位的管理职责

项目的直接实施单位就是施工单位，为了保证安全地进行建筑施工，对于现场的安全管理工作，施工单位要时刻做好。施工单位首先要配备专职安全生产管理人员，最好是设立安全生产管理机构来保证现场安全。项目经理要大力支持安全管理人员的工作，加大人力、物力的投入，还要对安全管理人员进行培训，使其具备高度的安全质量意识。

监理单位的管理职责

监理单位对于建筑施工的质量安全也有着重要作用，能够有效监督施工的质量安全生产。监理人员首先要认清自己的工作职责，尤其要加强施工现场的巡视，若能发现建筑施工过程出现的质量安全隐患，必须要求施工单位立即整改或者是及时上报给建设单位，对于情节特别严重的，有权利要求建设单位让施工单位责令限期改正。如果施工单位坚决不执行整改，监理单位必须向有关主管部门报告，按照合同中规定的强制性措施强令要求施工单位消除隐患。

设计单位的管理职责

第1篇：车间管理之岗位职责分配加工车间管理及骨干人员岗位职责分配（xx年7月23日）经理职责：全权负责车间管理，督导完成日常任务，协助市场销售运作，保障供需环节畅通。职务：助理职......

分工方案【篇11】

一、活动背景

由于农村幼儿垃圾分类意识薄弱，乱扔垃圾现象频出，为树立幼儿的环保意识，以保护环境为目的，培养“垃圾分类，从我做起”的意识，根据本园实际情况，特制订垃圾分类实施方案。

二、活动目的

本实践活动通过幼儿亲身去参与到垃圾分类活动中，培养幼儿良好的生活习惯，通过宣传垃圾分类的意义提升幼儿们对垃圾分类这一实际问题的重视;宣传分类垃圾的具体做法，引导幼儿们正确地进行垃圾分类，保护环境;最后以标记垃圾桶等方式提醒幼儿们时刻注意垃圾分类回收问题。从而热爱周围环境，进而达到热爱大自然的目的。

三、活动主题

学会垃圾分类，争做环保卫士

四、活动时间及地点

20xx年7月30-8月3日;校园内

五、活动对象

xxxx幼儿园全体幼儿

六、活动参与人员及职责

1、德育主任：负责幼儿园垃圾分类工作在幼儿园实施的总体筹划部署。

2、各班班主任：负责班会、演讲比赛的进行与垃圾分类知识的渗透。

3、主持人：大一班班主任。

4、评委：园长、副园长及主任老师。

5、后勤教师：协助各项工作的有效运行。

七、活动流程

(一)准备阶段(7月30日-8月1日)

1、幼儿园制定“保护地球，从垃圾分类做起”宣传手册下发给幼儿，通过宣传垃圾分类唤起幼儿们对垃圾分类这一实际问题的重视。

(1)幼儿园印发垃圾分类宣传手册。

(2)各班下发垃圾分类宣传手册。

(3)幼儿研读手册，了解垃圾分类的要点。

(4)对垃圾分类有了一定的了解之后，组织各班班主任进行主题班会。

2、班主任开展“垃圾分类小能手”主题班会，并播放垃圾分类视频，让幼儿们知道垃圾分类的重要性。

(1)班主任播放视频，幼儿观看，了解垃圾的产生及危害。

(2)幼儿讨论:常见的垃圾有哪些?垃圾的种类有哪些?如何进行分类?

(3)幼儿对垃圾分类有了进一步的了解之后，进行知识储备，为演讲比赛做准备。

(二)实施阶段(8月2日-8月3日)

1、全园范围内进行“垃圾分类我最棒”演讲，使幼儿们了解生活中有哪些垃圾，知道垃圾分类的意义和标准。

(1)各班在本班内抽签决定演讲顺序。

(2)各班在班级内角逐出演讲比赛前5名，进入全园演讲比赛。

(3)德育主任讲话阐述进行垃圾分类的意义。

(4)比赛选手赛前抽签。

(5)主持人讲话进行选手介绍。

(6)后勤老师负责播放音乐。

(7)评委打分，比赛结束。

(8)主持人进行活动总结。

2、幼儿园发动全体幼儿进行“清洁小行家”实践活动，检验准备活动阶段的效果，通过对校园内的垃圾回收和分类，并在日常生活中让垃圾分类逐渐成为一种习惯。

(1)班主任带领本班幼儿进行本班担当区的垃圾回收。

(2)各班幼儿将自己捡到的垃圾进行分类。

(3)班主任带领全班幼儿进行“分类小专家”经验分享会，请各小组派代表轮流上讲台汇报各自小组的垃圾分类方法，在讨论中巩固垃圾分类的知识。

(4)班主任总结垃圾分类的重要性。

(5)各班下发垃圾分类活动宣誓书。

八、活动延伸

1、各班班主任高度重视“垃圾分类”教育教学，将环保意识融入到教育教学当中，把“垃圾分类”纳入到平时幼儿的学习中。并布置“居家小能手”课后作业，将垃圾分类的视频上传班级群。

2、教师进行各领域教学互相渗透，在艺术领域编制“垃圾分类童谣”，绘制垃圾分类宣传海报等。

3、各班幼儿根据活动主题，绘制“垃圾分类我先行”手抄报，布置班级文化墙，在潜移默化中向幼儿们渗透垃圾分类，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，从而引导幼儿重视环境保护。

九、具体要求

1、前期动员，形成氛围：幼儿园宣传通过红领巾广播站、国旗下讲话、课间小结的形式将垃圾分类的理念传达给幼儿。

2、形成计划，及时反馈：每个学期做好班级“垃圾分类”计划、总结，在活动过程中反馈垃圾分类的效果，如出现问题及时调。

3、隐性教育，日益熏陶：利用每期的幼儿园主题墙进行宣传，开辟相关“垃圾分类”板块。

4、资料收集，整理共享：幼儿园、家长内外联动，丰富垃圾分类资源库。

5、增加实践，展示成果：鼓励幼儿在校内外进行垃圾分类，以图片、视频的形式展现出来。

十、注意事项

1、活动过程中注意要解释说明清楚每一个活动环节的要求、规则等等。

2、活动中注意加强互动，多让幼儿参与，关于环保问题几乎没有特别固定的标准答案，所以要注意听幼儿们的回答，对其中的闪光点要及时发现，给予肯定和鼓励。

3、活动结束时，注意指导幼儿们把垃圾分类的环保意识贯彻到生活小事当中。

4、将垃圾分类作为幼儿园常态化工作，在各个方面渗透给幼儿，将环保观念与行为相结合。

此次主题活动的开展，不仅强化了幼儿们的垃圾分类理念，让每位幼儿意识到了垃圾分类的重要性，更通过家园合作，将分类理念延伸到了每个家庭，带动幼儿身体力行践行垃圾分类要求，让绿色环保理念更加深入人心。

分工方案【篇12】

1）项目经理岗位职责

1、受企业法人委托，代表公司管理工程。负责处理、协调与甲方、总包单位及其它项目单位的关系，代表公司履行《施工合同》中的义务。

2、严格执行国家和当地政府的有关法律、法规和政策，执行业主及监理工程师对工地管理的各项有关规定。

3、贯彻执行本公司ISO9001质量管理体系、IS14001环境管理体系和职业健康环境管理体系，负责本工程项目施工过程的组织、管理和控制，要完整地实施工程。

4、确保工程的质量与工期，实现安全、文明生产，要施工秩序井然、现场和谐。

5、熟知工程的成本情况，掌控材料、机械设备和施工人员的市场情况，了解各种可能风险的方向和发生的概率，能够拿出控制成本、风险的办法。

6、负责项目机构的组建、人员的管理和生产、生活设施的完善工作。7、及时发现施工中存在的问题，能够妥善处理、解决各种施工问题和矛盾，负责对一般质量事故的调查、评定和处理，有责任上报较大的质量事故。8、为项目内安全施工、非不可抗力和第三人事故的第一责任人，有责任提供事故情况并及时上报。

9、组织有关人员完成施工过程的所有记录、文件、图纸和竣工资料的编制和移交，负责工程竣工验收的准备和工程的交付工作。

10、主持项目的全面工作，为项目的质量、安全、工期、成本、文明施工、合同履行的第一责任人。2）副项目经理岗位职责

1、参与制定施工组织设计和质量计划、各项施工方案及质量安全的保证控制措施，负责编制总体进度计划，并组织实施。

2、认真贯彻执行国家和上级的有关方针政策以及公司的各项规章制度，协助项目经理进行施工组织管理和施工质量管理，了解和掌握工程承包合同，依照施工项目总体管理规划，严格履行合同。

3、参与施工项目内分部分项目工程和专业项目对内、对外的分包，并对工程进度、质量安全、成本和文明施工等实施监督、协调、管理。

4、根据公司的年、季、月度施工生产计划，协助编制施工项目的年、月、旬计划以及劳动力、材料（周转工具）、构配件、机具、设备、资金等需用量计划。

5、科学地组织和管理进入施工现场的人、财、物等各生产要素，及时解决施工中出现的问题，确保施工项目管理目标的实现。6、协助办理各种项目建立施工项目核算制度加强成本管理，预算管理，注重成本，信息反馈，发现问题及时采取措施，了解项目收入和支出情况，使各项目开支按计划进行有效控制。

7、协助办理各种签证和向建设单位、其它有关单位办理结算和索赔。8、项目经理不在岗时，代行项目经理职责。3）技术负责人岗位职责

1、执行本公司ISO9001质量管理体系，组织编制质量计划并按规定报批，主持建立项目质量保证体系，将项目质量目标分解到各部门、班组和岗位，并对施工状况进行检查监督。

2、负责组织图纸会审、技术交底、质量计划的交底工作；安排、检查各专业工程师的工作进度、质量、规范；组织会审和指挥、处理技术疑难问题。3、负责组织贯彻技术规程、规范和质量标准，认真贯彻实施各项管理制度和相关程序。

4、按时参加工程会议及各种协调会。

5、负责施工文件和技术资料的管理工作,确保现场使用文件的有效性,负责指导和检查施工过程的各种质量记录和统计技术应用工作,确保质量记录的完整性,准确性和可追溯性。

6、定期组织召开质量例会，指出施工中存在的质量隐患、问题，提出解决问题的方法，检查有关执行情况；及时向公司主管部门反馈质量信息，为施工技术、质量第二责任人。

7、负责审批本工程项目的“紧急放行”和“例外放行”报告。

8、负责组织、要求本项目全体员工积极配合质量体系审核,认真制定纠正和预防施工中错误方案、方法和质量隐患的措施。

9、负责工程隐蔽前检验、中间验收、分部分项工程验收和竣工验收。负责组织检验人员、仪器设备和主持内部检验、验收工作。

10、领导新技术、新材料、新工艺的开发应用和本项目的培训工作。11、及时发现、解决施工中存在技术问题。工程竣工前组织编制好总体控制、调试、验收计划。

12、领导本项目质量评定和竣工交验工作。3）现场设计师岗位职责

1、做好现场图纸变更记录，做好变更图纸设计；2、做好施工图纸交底，图纸大样、细部施工工艺交底；核对材料型号、规格、颜色，保证整体完工效果与原设计一致；对每个施工工段的质量检查，保证与设计无误；3、参与竣工验收，绘制竣工图。

4）装饰工程师岗位职责

1、在出施工方案前必须去现场实地测量、感觉，以确保准确性。现场测量要做到精、准、快，同时要详细了解装修项目，为业务报价以及设计方案的完成提供精确的数据。

2、定期巡查工地，了解和指导施工工人准确的体现设计效果。工程师在接到工程队长和业主要求到工地沟通设计方面问题后，必须在半日内抵达施工现场及时沟通解决问题，否则引起的一切责任和经济损失由设计师承担；

3、在巡查施工现场时，如发现工程质量、施工工艺及材料选择方面的问题，应及时将信息反馈给工程总监或经理，设计师不得随意指责工人，更不能擅自决定更换施工人员，影响施工正常进行。

4、必须具备全局观念，服从公司统一安排，积极配合，耐心指导执行该施工任务的施工工人施工；

5、不断地提高自己的业务水平和自身素质。5）给排水工程师岗位职责

1、在主管副总经理的领导下,发扬敬业精神,尽职尽责地做好本职工作和领导交办的其他工作。

2、熟读、精读施工图，准确掌握变更事项，严格执行本专业国家和北京市政府制定的政策、法规、和施工规范、标准、规程等，严把工程质量关。3，坚持深入施工一线，检查施工进度和工程质量，做好专业内施工工艺技术指导和监督工作。

4、做好施工过程中出现的变更、洽商事宜，并做好变更资料的保管和上报工作。5、及时处理权限范围内的事项，超出岗位权限的事宜问题及时向上级领导汇报并提出本人对处理问题的意见建议。认真落实上级领导的决定。

6、尊重监理工程师的意见，支持监理工程师的工作。准时参加工程例会、监理会，认真听取监理单位、施工单位对施工过程中存在问题的意见。

7、配合上级领导做好与监理单位、施工单位的工作协调。保证工程施工顺利进行。

8、严格遵守公司的各项规章制度，严于律己，维护个人形象，保护公司利益。

6）安全员岗位职责

1、专职于本项目工程施工的安全管理工作，对施工安全负主要责任；

2、主持安全方案的制订工作；3、主管安全教育、安全培训工作；

4、负责现场的安全交底、安全制度检查工作；

5、应本着预防为主的原则，积极控制、消除一切危险源；

6、对施工现场、作业环境、楼梯口电梯井的防护、阳台楼板的防护、施工过程、材料堆放、临时用电、配电箱及现场照明、接地接零保护、脚手架的检查；7、对不符合安全要求的现象责令整改并监督落实，负责建立施工现场安全状况档案。

7）材料员岗位职责

1、熟悉本工程所需的材料、设备、机具的种类、质量、规格、数量情况，掌握上述材料的市场、价格、及需用时间；

2、配合项目经理，做好采购决策、材料成本计划和资金使用计划；3、负责提出材料计划和资金需用计划，负责材料、设备采购、进场、开箱检查和验收工作；

4、严格按照有关要求做好仓库与材料、设备的堆放和标识工作，作到帐、卡、物一致；

5、负责库房的安全、保卫工作，对易燃材料要单独且按规定摆放，严禁将油漆等易燃品与其它材料混放，杜绝形成危险源；

6、负责工地材料、设备“三防”工作，发现问题及时汇报；7、负责验收并详细记录每次进场材料、设备的数量、型号、规格。8、做好每月材料、设备报表工作。配合成本工程师做好材料成本的测算、统计、审核、结算等工作。

8）施工员岗位职责

1、在项目经理的领导、技术负责人的指导下，依照施工进度安排和工艺要求，组织班组开展施工作业；

2、负责施工场区的分配及作业面的部署；

3、分配并落实各类施工人员，监督、检查其到岗和施工纪律情况；4、负责施工用材料、机械、用具的安排；5、监督、落实施工工艺和计划执行情况；

6、对施工质量、施工工艺、成品保护等进行监督管理；

7、每天按时、如实记录《施工日志》，真实、完整反映施工过程、情况；8、对现场的规范化、标准化管理，以及施工的质量、安全和文明施工状况负有主要责任。

9）质检员岗位职责

1、专职于本项目的工程质量的监督、检查工作，对项目质量负有主要责任；2、负责各施工段、施工工序及做法、材料、部件、设备及其验收的质量工作；

3、参与图纸会审、技术交底、质量交底、做法交底、安全交底及各种工程会议；

4、负责对施工各工序的质量进行监督、检验、评定，参与质量问题的分析、处理，并指导施工队改进工艺；

5、对有可能出现不容易把握质量的环节、施工段、工作面提前预警、应时进行现场监督；

6、对出现了质量问题的材料、做法、工作面及时提出整改、返工的要求和指令；

7、按现行的各种施工及验收规范，严格评定质量等级；8、记录、整理质量档案。

10）机电工程师岗位职责

1、在项目技术负责人的领导下，负责本项目电气工程的技术及工程管理工作；

2、负责处理施工中出现的电气类技术、质量和安全等工程问题；3、熟悉相关的技术法规与作业规程，积极消化施工图纸，能够从整体上把握本工程的电气工程内容；

4、参与图纸会审、技术交底、质量交底、做法交底、隐蔽验收、防雷接地检查、竣工验收、相关竣工资料的编制；

5、对土建类工程内容的材料、工序、验收、保证资料和工程质量负责；6、监督、检验电气类工程质量，配合做好安全、文明施工工作；

7负责与业主、设计、监理、质检等单位的相关人员的业务联系及沟通工作。11）资料员岗位职责1、协助项目经理或项目副经理起草、打印、校对、分发、传送各种文件；2、参加有关工程会议，记录会议内容，整理会议纪要；

3、保管工程图纸、工程文件和各种工程往来函件，负责归类存档；4、督促项目内各责任人员完成规定或计划中的技术、资料、图纸工作；5、督促、配合专业工程师按要求做好竣工资料的整理及归档工作；6、协助各管理人员收集各种材料、设备资料，根据档案保管的要求，整理竣工图及竣工资料，负责办理上交档案、资料工作；

7、协助项目经理做好项目部的行政、事务和日常管理工作。12）计划员岗位职责

1、熟悉工程进度和质量要求

2、根据工程的进度要求，编制总体进度计划，月进度计划，周进度计划和节点进度计划。

3、根据进度和质量的要求，编制施工材料的采购、进场计划。

4、参与项目例会，上报编制计划，经项目经理审批后对相应班组进行交底。5、对实际施工进度跟计划进度进行比较，发现偏差时采取有效措施和方法进行调整。

6、确保工程能按期完成，达成工程的进度目标和质量目标。

分工方案【篇13】

1.举办铁路食品安全主题日活动。在北京西站举办宣传活动，播放食品安全宣传片，宣传站车餐饮、销售等食品经营情况和具有铁路特色、适合铁路市场需求的新产品，推动铁路餐饮系列经营开发工作。

2.举办铁路食品安全宣传周活动。以“丰富旅行食品、强化安全监管”为主题，由各铁路局负责，陆续组织宣传活动，通过发放科普资料、现场咨询等方式，宣传“源头治理、风险控制、过程监管”的铁路食品安全监管模式和工业化集中加工的铁路食品经营模式，普及健康和安全防控常识。

3.开展旅行食品现场检测咨询活动。铁路疾病控制所、卫生监督所等部门向旅客分别介绍铁路食品监督抽检情况和安全保障措施，并为旅客随身携带的食物提供快速检测服务。

4.开展餐饮系列经营开发产品宣传。在部分旅客列车上，通过站车视频、广播和发放宣传品，以及编排小节目、有奖知识问答等形式，调动旅客互动参与，传播铁路餐饮系列经营开发产品的食品安全常识。

分工方案【篇14】

为了进一步加强医院的经营管理，规范分配行为，完善分配制度，保障职工的工资及福利待遇，发挥奖金的激励机制作用，充分调动全员的工作积极性，增强全员的服务意识、质量意识和成本意识，实现优质、高效、低耗的管理目标，切实解决群众反映的“看病难、看病贵”问题，促进医院良性发展。根据国家现行相关政策法规，结合本院实际，经研究，特制订本方案。

一、绩效工资分配原则

体现按劳分配，效率优先，兼顾公平，质量为核心，向临床一线岗位、风险岗位、关键岗位倾斜的原则，坚决取缔奖金分配直接与经济收入挂钩，与药品收入挂钩和单纯用经济指标考核奖金的分配办法，建立按岗取酬，按工作量取酬，按服务质量取酬，按工作绩效取酬的新型绩效工资分配考核机制，使绩效工资分配与工作数量、工作质量、工作绩效、工作岗位性质、风险程度、职业道德、医德医风及成本费用控制等业绩挂钩。具体体现以下三个方面的原则：

（一）综合目标考核，突出社会效益原则。建立服务数量、服务质量、工作效率、职业道德综合目标考核指标体系，重点突出社会效益，切实减轻病人负担，满足广大人民群众基本医疗和保健需求，以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题，以降低医疗成本费用为重点，实行综合量化考核。

（二）按质按劳分配，体现激励机制原则。根据不同岗位的责任大小、技术含量高低、承担的风险程度、工作量的大小等不同情况确定不同的分配档次，把工作业绩、服务质量紧密挂钩，向业绩优、贡献大、效率高、高风险的岗位倾斜，充分调动全员的工作积极性，真正发挥绩效工资的激励机制作用。

（三）成本核算管理，体现优质、高效、低耗原则。实行成本核算，使全员参与成本管理，真正增强全员的成本意识，严格成本费用控制，开源节流，增收节支，降低成本，提高医院含金量，实现优质、高效、低耗的管理目标。

二、组织领导

为加强对绩效工资考核分配的组织管理和各方面工作的协调，使绩效工资考核分配方案得到顺利实施，调动全员工作积极性，实现优质、高效、低耗的管理目标，促进医院良性发展，经研究，成立兴和县医院绩效考核管理领导小组（以下简称为“领导小组”），人员组成如下：

组长：（院长、支部书记）

副组长：（副院长）

成员：（院办主任）（医务科主任）（护理部主任）（财务科主任）（内科主任）（药剂科主任）（财务科会计）

领导小组负责绩效工资考核分配方案的修订和完善。为加强领导和对绩效工资考核分配的组织管理和各方面的协调，使绩效工资考核分配方案得到顺利实施，领导小组下设办公室，核算小组，工作数量考核小组，工作质量考核小组，医疗质量考核小组和工作量、质量与效率及职业道德考核小组，职责如下：

领导小组下设办公室，办公室主任由xx兼任。负责绩效工资考核分配的组织管理、协调、汇总和解释工作，并向领导小组汇报考核情况。

三、科室设置与岗位职数设定

根据按需设岗、精简高效、结构合理的原则，结合本院工作目标和任务的实际情况，参与核科室分为行政职能及后勤科室和业务科室：

（一）行政职能及后勤科室：包括院长、副院长、行政办公室、护理部、医教科、设备科、财务科、收费处共8个科室；

（二）业务科室：包括内科、儿科、外科、骨科、妇产科、五官科、手术室、放射科、核磁CT、检验室、B超室、心电、胃镜、药剂科共14个科室；

四、绩效工资的核算与分配办法

（一）全院绩效工资分配总额的核定

全院绩效工资分配总额的核定主要根据以下三条原则：

1、医院绩效工资分配要充分考虑医院可持续发展，实行宏观管理，总额调整，在保证提足各项基金，确保医院年终决算实现收支平衡、略有节余。

2、医院绩效工资分配总额应在全院人员费用支出总额内核定，严格控制人员费用支出占医院业务总支出的比例，为了控制每季度绩效工资总额，全院绩效工资分配总额暂按当季全院医疗总收入的9%核定，其中预留3%作为年终绩效工资的考核分配（参考上一年度在同等业务量发放的绩效工资基础上适当增减）。

3、医院收支核算按全年决算为准，若在年度计算内无法确保收支平衡、略有节余的情况下，应适当调减绩效工资的发放金额。

（二）绩效工资的分配模式

绩效工资分配统一采用考核计分的办法实行院科两级核算分配模式。

1、一级核算分配。一级核算分配即由医院核算分配到科室。医院按照当季核定的全院绩效工资总额除以全院各科室当季综合目标考核总分，计算出全院平均分值绩效工资，然后将全院平均分值绩效工资乘以科室当季考核得分为该科室当季的绩效工资额分配到科室。

计算方式及步骤如下：

（1）全院平均分值绩效工资=全院当季绩效工资核定总额÷全院当季考核总分。

（2）科室当季核算绩效工资额=全院平均分值绩效工资×科室当季考核总分。

2、二级核算分配。二级核算分配即将医院一级核算的绩效工资由科室核算分配到个人。科室将医院一级分配的绩效工资额，根据科室内部各人职务职称岗位能力、完成工作量、工作质量、医德医风、劳动纪律等考核计分法，具体计算分配到个人。

计算方式及步骤如下：

（1）科室内平均分值绩效工资=科室当季绩效工资总额÷科室内当季考核总分。

（2）个人当季绩效工资额=科室内平均分值绩效工资×当季个人考核得分。

（三）绩效工资考核计分办法

1、业务科室一级核算的考核计分办法。业务科室一级核算考核计分主要采用每季考核科室工作数量、工作质量（包括医疗质量、护理质量、院内感染控制等）医德医风、全成本费用控制、风险系数共五个方面的计分指标。

（1）工作数量、工作质量（包括医疗质量、护理质量、院内感染控制等）医德医风考核。工作数量、工作质量、医德医风分别权重计分，总分为100分，其中工作数量50分，工作质量30分（其中医疗质量占50%考核分，护理质量占30%考核分，院内感染控制占20%考核分），医德医风20分；

计算方式如下：

业务科室当季考核实得分=[（工作量考核分＋工作质量考核分＋医德医风考核分）×成本费用系数]×风险系数

具体操作如下：

①工作数量的考核计分（权重5０％，每人基本分5０分）。医院根据有关规定，参照上年度及上半年科室业务量，结合各科室具体实际，下达各相关科室每月诊疗病人次，检查人次，收治住院病人数，出院病人数等基本工作量（详见附表一、二）。每季考核时，科室当季实际工作量与科室当季基本工作量对比，得出完成工作量系数，每人基本分乘以科室人数再乘以完成工作量系数为科室工作量考核得分。

计算方式如下：

业务科室工作量考核得分＝每人基本分5０分×科室人数×（科室当季实际工作量÷科室当季基本工作量）

各业务科室每季度完成实际工作量由工作数量考核小组负责统计汇总交财务科核算。

②工作质量的考核计分（权重3０％，每人基本分3０分）。工作质量包括医疗质量（占50%考核分）护理质量（占30%考核分）及院内感染控制（占20%考核分）。按照医疗质量、护理质量、院内感染控制考核方案，每季度分别由医疗质量、护理质量、院内感染控制考核小组负责对各业务科室进行综合考核，将考核结果汇总报绩效工资核算小组核算。

计算方式如下：

业务科室工作质量考核得分＝每人基本分3０分×科室人数－工作质量考核扣分。

③医德医风考核计分（权重2０％，每人基本分2０分）。按照医德医风考核方案，每季度由医德医风考核小组负责对各业务科室进行综合考核，将考核结果汇总报绩效工资核算小组核算。

计算方式如下：

业务科室医德医风考核得分＝每人基本分2０分×科室人数－医德医风考核扣分。

（2）成本费用控制考核。本项不计分，只计考核系数。各科室工作数量考核分、工作质量考核分、医德医风考核分相加后乘以成本费用控制考核系数再乘以风险系数，作为科室当季考核实得分。

（3）全成本费用控制考核。本项不计分，只计考核系数，各科室成本费用考核系数即是当季科室实际收入（医疗收入）除以当季科室实际支出（全成本）。

计算方式如下：

成本费用考核系数=当季科室实际收入（医疗收入）÷当季科室实际支出（全成本）

在控制成本费用中药品收入不作为核算科室的实际收入，只把医疗收入计作科室实际收入，科室收入项目及计算标准具体见附表（三）。科室成本支出项目包括固定成本（间接支出）及变动成本（直接支出）即为全成本，支出的核算科目按医院会计制度规定执行，科室成本支出项目及核算标准详见附表（四）。

（3）为了加大成本控制力度，各科室卫生材料、包装材料及各种物品实行总量控制，定额管理，计划领用，由医院集中统一购进，各科室统一到医院仓库领取，计作科室成本支出。

（4）风险系数。根据绩效工资分配向一线岗位、风险岗位、关键岗位倾斜的原则，按照不同岗位责任大小，技术含量高低，承担风险程度等不同情况定出各科室的风险系数。

2、行政、后勤科室一级核算的考核计分办法。行政、后勤科室一级核算同样采取计分的办法。由于行政、后勤科室的工作量难于量化，又无直接创收，加上其成本费用支出往往用于为全院工作服务等因素，因此，主要考核计分办法为先计算出综合基本分乘以风险系数，减去工作任务、工作质量与效率及职业道德考核扣分，作为行政、后勤科室当季考核实得分。计算方式如下：

行政、后勤科室考核实得分=综合基本分×风险系数－（工作任务、工作质量与效率考核扣分＋职业道德考核扣分）

具体操作如下：

（1）综合基本分。根据行政、后勤工作岗位性质，根据不同岗位将综合基本分分为三类：一类是院领导（院长、书记、副院长）综合基本分，为全院当季考核第一名的业务科室人均分值乘以院领导总人数为院领导综合基本分；二类是医务科、质控科、护理部、院感科、院办公室综合基本分，为全院当季考核第一至三名的业务科室人均分值乘以医务科、质控科、护理部、院感科、院办公室总人数为医务科、质控科、护理部、院感科、院办公室综合基本分；三类是其他行政职能科室、药库、供应室及后勤综合基本分，为全院当季各业务科室人均分值乘以其他行政职能科室、药库、供应室及后勤总人数为其他行政职能科室、药库、供应室及后勤的综合基本分。

计算方式如下：

院领导当季综合基本分=全院当季考核第一名的业务科室人均分值×院领导总人数。

医务科、质控科、护理部、院感科、院办公室当季综合基本分=全院当季考核第一至三名的业务科室人均分值×医务科、质控科、护理部、院感科、院办公室总人数。

其他行政职能科室、药库、供应室及后勤当季综合基本分=全院当季各业务科室人均分值×其他行政职能科室、药库、供应室及后勤的总人数。

（2）风险系数。根据绩效工资分配向关键岗位、风险岗位倾斜的原则，把行政、后勤岗位的风险系数分为四个等次，即院领导1.05，医务科、护理部、院感科0、90，办公室、设备科、财务科0、80，收费处0、60，另保健科除承担院内外儿童体检、听力筛查、心电图检查外，还承担了单位的病历整理归档、出生证的办理、全县妇幼信息收集和上报等工作，把这些工作则转工作量计入。

（3）工作任务、工作质量与效率的考核。每季由考核小组按照行政、后勤工作任务、工作质量考核方案规定进行考核，包括工作指标任务、工作量化、工作质量、工作效率，对于未完成本职工作任务，工作质量达不到要求或不能胜任本岗位工作者，按规定扣分。

（4）职业道德考核。每季由考核小组根据行政、后勤职业道德考核方案及职业道德规范要求，医院相关制度，执行劳动纪律，出勤等情况进行考核，凡是工作态度差，出现群众投诉，违反劳动纪律者按规定扣分。

（四）“三项”控制指标考核办法

各科室按考核计分办法核算的绩效工资，还必须与以收定支定额控制（变动成本核算），“两费”控制及药品收入控制三项考核指标直接挂钩，超标者按规定扣罚科室的绩效工资。科室当季实发绩效工资为科室当季核算绩效工资减去以收定支定额控制超标、“两费”控制超标及药品收入控制超标应扣罚的绩效工资。

计算方式如下：

科室当季实发绩效工资=科室当季核算绩效工资－（以收定支定额控制超标扣罚绩效工资＋“两费”控制超标扣罚绩效工资＋药品收入控制超标扣罚绩效工资）

1、以收定支定额控制考核（变动成本核算）根据医院会计制度，参考上年度各科室各项业务的收支基数，结合各科室的实际，测算出各科室的综合业务或单项业务的以收定支挂钩控制定额，各科室各项业务收支挂钩控制定额详见附表（五）。以科室为核算单位，按照规定的以收定支挂钩定额，超出控制指标应100%扣罚科室绩效工资。各科室的各项业务支出按收支挂钩定额实行包干制，各科室可根据人员职责等具体情况实行成本责任制。

2、“两费”控制考核

“两费”是指门诊每诊疗人次费用和住院人次费用。根据上级卫生行政部门有关规定，按照“总量控制，结构调整”的原则，结合各科室的实际，将“两费”控制指标控制比例分解下达到各科室（详见附表一、二），以科室为单位，如当季“两费”超出控制指标，每超一个百分点，扣罚科室绩效工资总额的5%。

3、药品收入控制考核

根据上级卫生行政部门相关规定，结合各科室临床用药的具体实际，将药品收入控制指标下达到各科室（详见附表一、二），如当季科室药品收入比例超过规定的控制指标，每超一个百分点，扣罚科室绩效工资总额的5%。

（五）绩效工资二级核算的考核计分办法

二级核算分配（即科室考核分配到个人）也采用考核计分办法，根据个人职务职称岗位工作能力、完成工作数量、工作质量、医德医风、劳动纪律及出勤考核计算分值后进行分配。

1、计算方法：

首先算出个人的分值（个人考核得分），然后相加得出科内总分值，将科室绩效工资总额除以科内总分值，得出每分绩效工资再乘以个人考核得分为个人绩效工资。

具体计算步骤及公式如下：

（1）个人分值（个人考核得分）=（职务、职称和岗位能力分值＋完成工作数量考核分＋工作质量考核分＋医德医风考核分＋劳动纪律考核分）－出勤考核扣分。

（2）科内总分值=科内个人分值相加。

（3）每分绩效工资=科室绩效工资总额÷科内总分值。

（4）个人绩效工资=每分绩效工资额×个人分值（个人考核得分）

2、个人分值考核。

（1）职称、职务和岗位能力分值（占25-55分）。根据现行聘用职称、职务和岗位分为7个等级：

①正高职称55分；

②副高职称50分；

③中级职称45分；

④师级职称、高级技工40分；

⑤士级职称、中级技工35分；

⑥初级技工30分；

⑦普通工人25分。

院领导（院长、书记、副院长）加5分；医务科主任、护理部主任、临床科中心主任及院领导班子兼临床科主任加4分；临床科主任、护理部副主任及总护长加3分；其他职能科主任、临床科副主任及护长加2分；其他职能科副主任加1分。

（2）完成工作数量考核计分（基本分40分）。由科室根据医院下达指标任务对个人进行考核。

（3）医疗质量考核计分（基本分10分）。由科室根据各类人员的质控标准或操作规程考核计分，无出现差错事故，按质量要求做好本职工作可得10分，在工作中出现差错者每次扣2分，出现事故者全扣分。

（4）年终继续教育学分考核。医务人员年度Ⅰ、Ⅱ类学分总分必须达到20分以上，学分不足者扣10分；不服从进修学习安排者扣10分。

（5）医德医风考核计分（基本分10分）。此项实行倒扣分方式统计。由科室根据医德规范和医院相关制度考核。工作表现好，服从科主任、护长安排，服务态度好，遵守医德规范，无被病人、群众或其它职工投诉者可得10分；违反医德规范，服务态度不好按情节轻重适当扣分，被病人或群众有效投诉1次全扣分，收受红包1次经核实全扣分。

（6）依法执业。医生、护士无相应专业执业上岗证者扣10分（包括执业助理上岗）。

（7）劳动纪律考核计分（基本分10分）。由科室根据执行劳动纪律情况进行考核。凡遵守劳动纪律，无旷工，无迟到早退，无擅离工作岗位者可得10分；无故旷工、不服从科主任、护长排班，迟到早退、脱岗超过5分钟每次扣1分，30分钟以上每次扣2分，旷工半天扣5分，旷工1天以上全扣分。

（8）出勤考核。各科室做好出勤登记，由科室进行考核；除法定节假日外，出满勤者不扣分，缺勤者按缺勤天数计算，扣除个人分值。

计算公式如下：出勤考核扣分=（个人考核总分值÷规定上班天数）×缺勤天数超勤者由科室决定按超勤天数适当加分。

3、各科室可根据本科室实际，进一步完善本科室的绩效工资二级核算考核分配细节，充分调动科室全员的工作积极性。

（六）年终绩效工资的考核分配办法

1、年终医院结算如收支平衡或有结余，各科室年终绩效工资按规定比例提取；如年终结算收支不平衡，应扣减各科室的年终绩效工资。

2、各科室年终绩效工资一级分配要与年终科室综合目标管理考核挂钩，按考核结果奖惩兑现年终绩效工资。

3、各科室年终绩效工资二级分配应按二级核算方案进行考核分配，按考核结果发放个人年终绩效工资。

4、个人本年度年终考核不合格者，不享受年终绩效工资待遇。

（七）院领导及中层干部增发岗位考核奖考核办法。

按院领导、中层干部任期目标责任考核规定进行考核，考核合格以上者，按以下标准发给岗位考核奖。

1、院领导增发平均奖35%；

2、医务科主任、护理部主任、临床科中心主任及院领导班子兼临床科主任增发平均奖30%；

3、临床科主任、护理部副主任及总护长增发平均奖25%；

4、职能科主任、临床科副主任及护长增发平均奖20%；

5、职能科副主任增发平均奖15%。

五、其他规定

（一）非正式职工（未入编人员）的绩效工资核算。

1、实行工资包干制的门卫、清洁工、勤杂等人员，不享受绩效工资。

2、新聘人员在试用期内，实行包干期工资待遇，不享受绩效工资。试用期满后参加该科室考核计分，按相关规定享受绩效工资。

3、聘用临时工，按职称、学历不同计发绩效工资。普通工人按15%计发；初级技工及中专毕业未取得职称按20%计发；士级职称、中级技工及大专毕业未取得职称按25%计发；师级职称及高级技工按30%计发。按以上规定计发比例参加该科室考核计分。

4、聘用合同工，按职称、学历不同计发绩效工资。士级职称及中级技工按50%计发；师级职称、高级技工及本科毕业未取得职称按60%计发；本科毕业取得职称、研究生以上学历及中级以上职称按100%计发。按以上规定计发比例参加该科室考核计分。

5、经公开招聘、择优聘用的专业技术人员，引进紧缺的专业技术人员，引进高学历、高职称专业技术人员或学科带头人，其绩效工资待遇可采取优惠政策，具体由院领导班子讨论决定。

（二）外出学习、进修人员及请病假、事假人员的绩效工资核算。

1、外出参加学习、进修或请病假、事假三个月以上者，医院没有增设人员时，可以按月扣减所在科室基本工作量，三个月以下者原则上不扣减基本工作量。

2、请病假、产假及事假者一律不享受绩效工资待遇。

3、外出参加学习培训或进修人员，短期在一个月内由科室按同级人员绩效工资100%计发。二个月以上人员由医院按以下标准计发，即2至3个月按平均绩效工资同级人员的60%计发；4至6个月按平均绩效工资同级人员的50%计发；7至12个月按平均绩效工资同级人员的30%计发；1年以上者不发。

（三）全院绩效工资的发放设最高封顶线和最低底线。

1、科室绩效工资发放设最高封顶线为全院平均奖的2倍，超过封顶线的部分可作为本科室本年度各季度结算不足的补充，超年度无效。

2、绩效工资发放底线为每季度每人600元，科室结算绩效工资人均达不到底线的缺额部分由医院补给。

（四）科室绩效工资发放。由所在科室职工签名后报医院财务科，由财务科复核后经院长审批记入个人银行帐户，并由财务科代扣代缴个人所得税。

（五）药剂科。药品每季度盘点一次，盘盈药物全部归医院所有，如有盘亏药本，按零售价加倍扣罚该科室绩效工资；各科室临床用药每月或半月清理一次，如有节余，节余药全部交回医院药房，医院按节余药总金额扣减科室成本支出，否则，加倍扣罚科室绩效工资。

（六）违规及医疗事故。对于违反医院医德医风规定者及出现医疗差错事故者，按医院相关制度规定，由医院财务科直接按规定扣罚个人绩效工资。

（七）考核分配。绩效工资按季度考核分配，按考核结果奖惩兑现。

分工方案【篇15】

全国食品安全宣传周(ChinaFoodSafetypublicityWeek)，是国务院食品安全委员会办公室于xx年确定在每年六月举办的，通过搭建多种交流平台，以多种形式、多个角度、多条途径，面向贴近社会公众，有针对性地开展风险交流、普及科普知识活动，因活动期限为一周(因主题日的丰富而适当延长)，故称全国食品安全宣传周。

中央层面全国食品安全宣传周重点活动及分工方案

一、宣传周主场活动

6月13日上午，在北京举行“全国食品安全宣传周”主场活动;国务院领导同志，有关部门、单位负责同志，新闻媒体、行业企业、学术机构、国际组织等各界代表参会。(国务院食品安全办、中央文明办、教育部、工业和信息化部、公安部、农业部、商务部、卫生计生委、工商总局、质检总局、食品药品监管总局、国家网信办、中国保监会、国家粮食局、全国妇联、中国科协、铁路总公司主办，经济日报社、中粮集团承办，中国经济网执行承办)

二、第八届中国食品安全论坛

6月13日上午，宣传周主场活动之后即举行“第八届中国食品安全论坛”(主论坛)，有关部门、单位负责同志及特邀嘉宾围绕宣传周主题进行演讲。6月13日下午，举行多个主题的分论坛活动，有关部门、单位司局负责同志及特邀嘉宾参与交流。(国务院食品安全办、中央文明办、教育部、工业和信息化部、公安部、农业部、商务部、卫生计生委、工商总局、质检总局、食品药品监管总局、国家网信办、中国保监会、国家粮食局、全国妇联、中国科协、铁路总公司主办，经济日报社、中粮集团承办，中国经济网执行承办)

三、食品安全网络知识竞赛

6月7日，启动为期1个月的“食品安全网络知识竞赛”。通过宣传周专属公众号搭建参赛平台，实时统计分析网民答卷，筛选错误率较高的食品安全认知误区，由权威专家进行解读，有针对性地引导广大公众科学认知食品安全问题。将知识要点制作成漫画、信息图等可视化科普作品，并结集出版《走出国人饮食误区》。(国务院食品安全办指导，中国食品科学技术学会、国家食品安全风险评估中心主办)

四、第四届中国国际食品安全与创新技术展览会

6月20日—22日，举办“第四届中国国际食品安全与创新技术展览会”，主题为“保障食品安全·创造美好生活”。中外食品生产流通、技术研发、设备制造企业将通过现场演示、互动体验等方式，集中展示食品安全控制、检测、追溯等领域的最新技术成果和应用设备。(国务院食品安全办指导，经济日报社主办，中国经济网承办)

五、全国青少年儿童食品安全守护行动

在全国范围内开展青少年食品安全宣传教育实践活动。组织食品安全科普工作者、高校科普志愿者和食品专业记者走进青少年群体，培训“食品安全小记者”、开展校园食品安全体验活动、启动科普创意大赛、发放青少年食品安全系列丛书，增强青少年自我保护意识和科学知识素养，提升“动员一个学生，带动一个家庭，影响整个社会”的宣教效果。(国务院食品安全办、全国妇联指导，中国儿童少年基金会、中国营养保健食品协会、中国儿童中心、中国经济网主办)

六、食品安全超市行

围绕食品消费集中的大型商超、餐饮连锁企业开展“诊脉行动”“领航计划”等食品安全从业培训，督促企业完善自查自纠制度，引导全行业树立科学规范的安全观念。(国务院食品安全办指导，中国连锁经营协会主办)

七、食品安全系列电视片

摄制食品安全系列科普片，展示国产婴幼儿配方乳粉等产品的先进生产工艺和安全保障措施，提振消费者信心。宣传周期间，将在中央电视台科教频道《走近科学》等栏目播出。(国务院食品安全办指导，中央电视台主办，中国食品科学技术学会支持)

八、数说“食品安全”

运用最新的数据采集和分析手段，梳理食品安全公共传播领域海量信息，发布食品安全大数据图景等研究成果，展示广大公众关心的食品安全问题、集中的意见建议以及较具典型性的食品安全谣言。(国务院食品安全办指导，清华大学、今日头条主办)

九、食品安全媒体训练营

6月20日—23日，举办“中国食品安全30人论坛”——媒体训练营，依托权威专家团队，邀请传统媒体和新兴媒体主创人员参与集中培训，交流观点认识，探讨传播规律，帮助媒体从业者提高参与食品安全新闻监督的专业素养。(国务院食品安全办指导，经济日报社主办，中国经济网承办)

十、食品安全创意科普视频工作坊

6月24日—26日，组织有关部门、单位科普宣传工作者开展食品安全策划创作培训，通过案例分析、实战演练，指导学员掌握微视频、公益广告、科普电视片从创意策划到后期制作的技能技巧，提升食品安全科普宣传工作能力。(国务院食品安全办指导，清华大学“食品药品安全可视化传播基地”主办)

十一、“新食局”公开课

6月16日—17日，举办“新食局”媒体传播技能公开课，邀请食品安全领域重点媒体记者、科技专家和管理人员参加，围绕近年来食品安全热点话题和认知误区，培训大数据挖掘和新闻可视化技能，提升食品安全新闻报道、科普宣传的监督和传播效果。(国务院食品安全办指导，南方周末报社主办，国家食品安全风险评估中心支持)

十二、部委主题日

2023销售方案(通用7篇)

今天幼儿教师教育网编辑要向大家介绍一篇关于“销售方案”的文章，仅供参考，希望能为大家提供一些借鉴。我们应该在未到雨季时就提前策划和谋划，不要在渴了时才挖井。如果想更快地完成工作，就必须从发生问题的角度和方式考虑制定方案，这样才能使工作或活动的开展变得更加明确和清晰。

销售方案 篇1

好莱客是专业制作衣柜的知名品牌，自成立以来不断创新开拓，一直保持快速稳定的发展，现已在衣柜行业拥有很高的地位和良好的口碑，以高性价比和卓越品质引得消费者的亲睐，成为被大众所认可的衣柜品牌。那么，到底好莱客衣柜怎么样呢?它的价格又是多少?就让我们一起来看看吧。

要了解好莱客衣柜怎么样，首先要关注其产品。经过多年的发展与变革，好莱客已研发出多种不同风格的产品系列，有简洁时尚的现代风，也有清新典雅的中式风，还设计出饱受赞誉的至尊仿古雕系列，集奢华高贵和古典优雅为一体，形成具有品牌特色的产品体系。

要进一步了解好莱客衣柜怎么样，我们可以从质量上着手。好莱客衣柜严格进行质量管理和监测，坚决不让劣质产品流入市场，破坏公司的良好信誉，而且产品都已全面通过国家质量认证，客户可以放心购买。

要知道好莱客衣柜怎么样，价格也是需要重点关注的。好莱客的板式衣柜价格适中，大概在五千元至八千元之间，而实木制的价格就稍贵了，大概在一万元至两万五千元之间。价格最贵的是至尊仿古雕系列，这是好莱客精心研发设计的明星产品，立体视觉效果极佳，价格大概在两万元至四万元之间。

现在已经了解了好莱客衣柜的情况，设计、质量、价格等各方面都还不错，有兴趣的话可以考虑购买哦。

销售方案 篇2

为加快推进市医药卫生体制改革及县级公立医院改革工作进程，认真贯彻落实20xx年国家提出的“以县级公立医院作为突破口，抓紧启动以药品零差率为抓手的改革试点”的医改工作要求，切实减轻群众医药费用负担，有效缓解群众看病贵问题，根据《国务院办公厅印发关于县级公立医院综合改革试点意见的通知》（国办发〔20xx〕33号）、《自治区关于全面深化医药卫生体制改革实施意见的通知》（新政办发〔20xx〕100号）及《自治区深化医药卫生体制改革20xx年总结和20xx年重点工作任务》（新政办发〔20xx〕101号）等文件精神，结合市实际，制定本实施方案。

一、工作目标

市所有县级公立医院取消药品加成，实施药品“零差率”销售。

二、目的及意义

将取消药品加成，全面实行药品零差价销售作为纵深推进市县级公立医院改革的突破口。通过实施药品“零差率”销售，加快推进市县级公立医院改革进程，促进公立医院公益性的发挥，破除以药补医，转变“以药养医”运行机制。

三、实施单位

市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）。

四、实施时间

20xx年6月1日起开始实施

五、具体内容

（一）实行零差率销售的药品范围为:所有化学药品、生物制剂和中成药（中药饮片除外）。县级公立医院收入由原来的服务收费、药品加成、政府补助三个渠道转变为服务收费和政府补助两个渠道；

（二）以破除以药补医为突破口，建立财政补偿新机制。对县级公立医院取消药品加成导致的政策性亏损、药品在储存、保管中的损耗、政府指令性工（如巡回医疗、义诊咨询、应急医疗保障等）及消耗和损耗的各类药品，通过政府补助方式予以解决，并将县级公立医院药品“零差率”销售政策性亏损补助资金纳入市财政年度预算。

六、资金保障及拨付方式

（一）资金保障

医疗服务价格调整后，按照自治区有关要求，市县级公立医院取消药品加成、实行零差率销售后减少的收入，由财政投入分担20%、调整医疗技术服务价格弥补70%、医院通过加强核算和节约成本分担10%。

（二）拨付方式

1.20xx年，市财政一次性将中央财政公立医院改革补助资金全额拨付至市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院），用于药品“零差率”销售政策性亏损补助；

2.自20xx年起，市财政根据县级公立医院上年度实施药品“零差率”销售运营情况，适时拨付补助资金。如县级医疗卫生体制改革和县级公立医院改革有新的政策要求，市人民政府将及时对工作方案予以调整。

3.年度结算对预拨款低于医院实施药品零差率销售以来实际产生政策性损失费用的，市财政于次年3月底前一次性补齐；对预拨款超出医院实施药品零差率销售实际产生政策性损失费用的差额部分，转入市财政下年度预拨款。

七、工作要求

（一）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）要成立本单位药品“零差率”销售工作组织机构，制定实施方案，按照时间节点完成医院药品盘点、登记造册及医院所有药品（不含中药饮片）的价格及财务科目调整工作；

（二）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）药品“零差率”销售工作于20xx年12月1日起实施，以采购价作为药品零售价，不再加价销售，库存药品（不含中药饮片）一律按进价销售。同时，医院通过多种形式对药品价格进行公示。优先使用国家基本药物和自治区增补基本药物，实现医药经济利益分开，有效降低群众医药负担；

（三）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）要依据自治区网上药品采购目录及县级公立医院药品使用品种数，严格按照统一招标、统一采购、统一配送、统一“零差率”销售的总要求开展药品采购工作；

（四）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）要加强医院财务收支管理及预算管理，加强成本核算与控制，向财政、审计、卫生行政部门提供真实可靠的财务及统计数据，确保“零差率”销售工作顺利实施；

（五）县级公立医院每月10日前分别向市财政、卫生部门上报本单位药品“零差率”销售财务报表，1月、4月、7月、10月的10日前向财政、卫生部门上报药品“零差率”销售执行情况季度分析报告；

（六）财政、卫生部门对县级医院药品“零差率”销售政策性亏损补助资金使用情况实施动态监测，审计部门每6个月对医院药品“零差率”销售政府补助资金使用情况进行评估，坚决杜绝加价售药、弄虚作假套取财政补助资金行为；

（七）财政、卫生部门动态监测结果及审计部门评估结果将作为次年县级公立医院药品“零差率”补助财政预算资金的拨付依据；

（八）县级公立医院要加强医师队伍管理，开展合理用药和诊疗规范培训，规范接诊流程及诊疗行为，对实施药品“零差率”销售的具体操作环节提出明确要求。对擅自加价销售药品、违规套取财政补助资金等行为的，一经查实，将从严处理，并视情节轻重予以降职降级处理。

销售方案 篇3

一、前言

随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的20__年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。大众公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，大众汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，20__年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。

二、活动的目的与意义

进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立大众汽车在消费者心目中的品牌地位。

三、活动时间

20__年2月10日——20__年2月20日

四活动目标

使大众汽车公司得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。

五市场分析

改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一__汽车有限公司成立20__年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，大众汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成

为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。

六目标市场选择

收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。

七产品特色

大众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。

八价格分析

汽车价格,价格很优惠,,是汽车的中等品牌,是一个大众能消费的汽车.

九产品的售后服务

紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。

十活动前的准备

1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点;

2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务;

3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行;

4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客;

5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训

(1)会展人员有良好的语言表达能力;

(2)会展人员有敏锐的洞察能力;

(3)会展人员快捷应变能力;

(4)会展人员高超的处理异议能力

十一活动内容安排

1、对展台的布置，要突出特点，突出大众汽车的大气等特点;

2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间;

3、活动原则

以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。

十二广告宣传方式

1、利用电视报纸海报宣传;

2、赞助公益活动树立形象

3、树立广告牌

4、通过网站广告来宣传

十三活动控制

1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价;

2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情;

3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴

销售方案 篇4

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限。

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。

7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

八、工作一年以上者

享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的积极性与突破性，现作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自分配团队人员进行为期一月的突击营销，具体方案如下：

一、罗总负责陕西市场

二、潘总负责山西市场（运城客户除外）

1、销售业绩完成目标的%

2、销售利润完成目标的%

考核激励：

1、两位负责人工资抽出元作为考核工资

2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资

3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。

4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。

5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。

6、如两队均未达到销售目标及销售利润的%，均不发放考核工资。

7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。

所有的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。

销售额

单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采用各种方法来提高销售额，价格控制的特别低，这将导致公司的利润非常低。

所以，不建议采用以销售额计算提成。

毛利、净利

在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。

从净利方面考虑，有以下几点好处：

A、老板希望赚钱，员工也希望赚钱，这样就可以实现利益一致性，有利于员工站在老板的思维思考;

B、员工能够清楚自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清楚自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额;

C、相关人员通过同一个模型获得奖励，能够站在同一个角度思考问题;

D、纯粹以结果导向，相对公平。很难做到绝对公平，尽量做到相对公平;

E、激励长期有效，推动产品的改进。如果产品长期销量很好，这需要产品经理长期跟进，不断改进产品。

利润计算公式

毛利润”=销售额–产品成本–头程运费–FBA费用–平台佣金–CPC费用–送样成本–营销费用分摊–滞销计提

“净利润”=销售额–产品成本–头程运费–FBA费用–平台佣金–CPC费用–送样成本–营销费用分摊–滞销计提–内部管理费用计提

以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。

激励比例

公司赚的钱主要用于哪些方面呢?

公司运营;

给员工发奖励;

再投入，买货;

老板提高生活水平。

第一种：内部电话销售技能大赛

大赛要有明确的活动规则，评委点评，奖励方法，提倡以物质奖励为主，大赛的优胜者需要后期对全公司销售团队进行电话销售技能培养。大赛可以设置多种奖项，比如最佳“电话销售脚本奖”，“最佳新人奖”，“季度销售冠军”等等。

第二种：提供多种竞升和学习的机会。

在联通地市在初期整合团队的时候，可以将那些在电话销售能力突出的电话经理培养成内部培训师或者是班组长，希望他们能够带领出更多优秀的电话经理，对于这些培训师或者是班组长，可以给更多地学习机会，做为奖励的一种，比如外派培训，公司组织的培训优先考虑这些人员参加等等。

第三种：公司高层对整个电话营销团队的重视

在电话销售团队激情不足的时候，地市公司各层营销老总要重视，要去现场进行鼓励，我们会发现在移动和联通公司，客服的重视程度是比较低的，主要是非利润中心的原因，当我们有了电话营销团队，能够产生业绩的时候，能够有新的信息源传递给公司的时候，公司营销老总肯定会重视，要去鼓励这些电话销售成员勇于拼搏、积极创新。当然，电话营销主管要坚持每天的例会，可以将这些电话经理碰到的问题及时发现，现场解决，这也是非常有效的激励手段。只有上下一致关注电话营销团队成长的时候，整个团队才会发展得更成熟、健康。

第四种：创建学习型组织

将优秀的电话销售人员组织起来，结合各地市实际业务情况，汇编电话营销操作手册和考核手册，充分调动他们学习积极性，同时这些活动的参与和年终考评挂钩。在电话营销团队中，还可以建学习园地，比如电话营销团队期刊，以黑板报、内部刊物等形式宣传，优秀的文章进行上报表扬，营销团队的学习氛围对电话销售工作有很大的帮助。

第五种：持续有效地团队活动

几乎所有的激励都会谈及到团队活动，比如外出旅游、集体烧烤、聚会等一些活动，来加强团队成员的合作和认识，让大家在平时工作中更加默契、有效。但团队活动的激励持续时间并不会太长，所以一定要有活动规划，包括各个时间段的团队活动，这样才能充分保证团队的凝聚力。

一、活动目的：激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利

二、参与门店：所有门店

三、参与对象：全体员工、促销员

四、参与时间：20xx年x月18日—20xx年x月21日

五、奖励方式：分组排名奖励，

六、具体内容：

1、门店在活动前每天进行培训以及销售演练；2、办公室支援明细；3、销售PK目标及预算；4、销售达成奖励；

七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作

1）、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工

的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。

2）、每天安排促销员支援促销活动销售，每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中，

重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员，值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。

3）、店长在每天开会（早、晚班开会时间）组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识；

4）、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货，请部门负责人协助货源的

协调跟进，商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。

八、办公室支援门店销售明细

1）销售PK赛期间（xx年x月18日———7月21日）办公室人员必须按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务分解到每天、每一个员工，包括支援人员；（销售分解表门店自行分解）；2）监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队长、监督员模版，

九、销售PK目标及预算

门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励，达成率由高到底进行PK评选。

为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；

2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；

3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

具体的激励方案如下：

一、集体早会：

作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：

1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献（手语）》、《步步高（手语）》、《感恩的心（手语）》、《我真的很不错（手语）》。

2、团队游戏：抓住机遇等。

3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。

二、部门早会：

部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1、合唱励志歌曲（同上）

2、团队游戏：参见附件《团队游戏》

3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）

4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

三、培训：

《拿出你的激情》

四、PK：

把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。

五、成立精英俱乐部：

把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。

六、物质奖励：

奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。

销售团队激励方案6

为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情

针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：

情感激励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同；

现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

具体如下：

员工日个人PK；

平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10远。150%奖励25元。200%奖励50元（按当日目标分配奖金）连续2天落后者：捐20元作为员工基金。

员工周目标PK

按目标达成率计算。100%打成奖励50元。150%奖励70元。200%奖励200元。连续两周落后者撤消2天假期。员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200元。

班别PK日时段

平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金5元／人。150%奖励10元／人。200%奖励20元／人（按当日目标分配奖金）

落后者乐捐10元／人

周时段

平均分配班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元／人。150%奖励20元／人。200%奖励30元落后者乐捐20／人月时段

平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金30元／人。150%奖励50元／人。200%奖励80元落后者乐捐50／人

物质奖励：

奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，现店铺人员架构分A`B两班PK。

A班：陈明李维于智慧黄叶熊宇佳

B班：李宁罗妙妙张绣赵媛

店铺员工及AB两班进行PK，所有结果以店铺数据为准。黄兴步行街12月目标分解。

本月目标：60万个人目标：60万÷7人=8。6万（个人当月目标）

班别目标：30万÷26天=3400/天60万÷2=30万万÷4（周）=7。5万/周

销售方案 篇5

为实现公司基金业务人员激励方案完成公司战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

一、激励原则

1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来考察基金公司各业务人员的月目标达成率、基金销售额度等内容进行综合考评。

2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：每月进行绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。

5.实际收入=总收入—扣除项目。

6.绩效奖金=业务提成+超额完成任务奖金。

7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。

8.扣除项目：个人所得税、及其他应扣款项等。

9.基金公司业务人员构成情况 副总经理财务总监 基金经理基金经理 助理

二.基金计划销售额度：

3000万

三: 销售方式

1. A渠道销售 : 以银行或证券公司通过正常渠道托管代销进行资金募集的形式。客户对象（与公司签订代销合作协议的金融机构）

2. B渠道销售: 以银行客户经理或第三方理财等其它外在个人兼职渠道进行资金募集的形式。客户对象（银行、证券或第三方理财等兼职代销人员）

3. 个人直销： 以销售人员自有客户资源进行直接个人销售的形式进行销售 销售客户对象（自有资金的个人或机构投资者）

四：基金具体销售分配计划时间

具体资金销售分配计划 资金结构 资金额度 所占比例 销售具体负责人 公司高层管理人员 酒店固定客户 1000 33.3% 销售额度 1000 33.3% 所占比例 月均销售额度 所占比例 立中置业客户 500 16.7% 外部资金 500 16.7% 副总经理 财务总监 基金经理/助理 月份 人均销售额度 1200万 1000万 800万 五月份 1000 40% 33% 27% 400万 330万 270万 七月份 1000 13.3% 11% 9% 备注 市场部人员具体销售细则 六月份 1000

五：提成发放

客户资金到位后的7个工作日内，公司按照业务提成方案发放业务员提成奖励，如客户是通过三方中介机构介绍引入资金，中介费用在客户引入资金三个工作日内给中间人发放提成资金

六：各种费用的承担

1、招待费

招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销，经审批的招待费，公司予以报销，记入个人账户

2、差旅费

差旅费指的是业务员为了业务需要，需前往外地开展业务产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需要事先申请，未经申请的不予以报销，经审批的差旅费，公司予以报销，记入个人账户

3、交通费

交通费指业务员外出联系客户所产生的交通费用，该费用实行每月定额报销

4、电话费

电话费指因业务需要，联系客户所产生的一定的费用 电话费用补助业务员100/月，经理级别以上150/月 七：业务提成

提成分配比例 A渠道客户 销售额度 X

八、提成考核

时间 总达成率 100%以上 100% 80%-99% 月度 60%-80% 50%-60% 50%以下 100%以上 80%-100% 季度 60%-80% 50%-60% 50%以下 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 全额提成 按成比例的80% 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 实际提成金额 提成比例的120% 提成比例100% 按成比例的80% 销售人员连续两个月未达到公司的任务指标的50%，口头警告一次，连续三个月未达到公司任务指标的，降级或劝其自动辞职（但如果两月连续未完成任务50%，但季度任务已提前完成，不计处罚）；

九、薪酬模式说明

1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金

十、绩效奖金

计算公式：绩效奖金=销售提成+超额完成奖金。

销售方案 篇6

一、时间奖励

时间奖励是企业为均衡产品淡旺季利益，使经销商形成持续利益追求而采用的一种方式，一般分月、季、年或者为特殊目标市场而设定时段奖励、时间扣，与功能奖励配合起来运用；在市场待殊时期，为合理运用经销商时间和资金资源也可以单独使用。时间奖励一般分常规性持续激励与目标性暂时激励。要把握好目标性暂时激励的时段，特别是对二批商的激励，一般在二个月以内为宜，时间过长易造成心理惯性，上去了拿不下来。

二、功能奖励

1．数量品种奖：

在设计各种奖励之初，必须考虑市场状况和阶段性操作目标，明确在通路上要保护何种形态、何种销量地位、何种层次的经销商利益和各层次空间，使其与长期战略相一致。每个商家都有其特殊的市场设计，以配合各阶段的市场策略，例如，前期的入市需求，中期狙击某品牌、品种和强化占有率，后期的利润中心主义，必然会对不同阶段的经营数量和品种做有计划的调整。因厂家各个产品的设计目的不一样，所以就需要在不同阶段的目的下，巧用持续性和批次性的数量奖励和特殊的品种操作奖励，使商家与厂家在市场各个阶段，达成占有率与利润的一致性，同时也适合市场的变化。

2．铺市陈列奖：

在产品入市阶段，必须评估市场容量、网络容量和管理容量，协同经销商主动出击，迅速将货物送达终端。同时厂方根据情况应给予人力、运力的适当补贴、特殊的铺货奖励和经销商将产品陈列于合适位置的奖励。

3．网络维护奖：

为避免经销商的货物滞留和基础工作滞后导致产品销量萎缩，除了派员跟踪等措施外，也可以奖励形式刺激经销商，维护一个适合产品的有效、有适应规模的网络。

4．价格信誉奖：

现在诸多畅销产品都出现了倒货、乱价等情况，导致各经销商最终丧失获利空间，所以除了打货码、合同约束、合理的价格设计和严密的市场督察外，还应在价格设计时设定价格信誉奖，作为对经销商的调控。本奖设制应考虑价格差异、地域运费、人力和销量等因素。

5．合理库存奖：

经销商的库存一定要适合当地市场容量，考虑运货周期、货物周转率和意外安全储量，保持适合数量与品种。另外，合理库存也起着调控经销商资金、精力和为我所用的作用。

6．现金奖：

提高企业资金周转率，对越接近交易期付款的客户越要优惠；反之，超过临界点的客户，给予利息处罚。

7．协作奖：

为商家的政策执行、广促配合、信息反馈等设立协作奖，强化厂商关系，是淡化利益的一种有效手段。

三、模糊奖励

此奖励主要是指在一些销量较大的民用消费品行业，为防止经销商知晓折扣底价，进行非正当价格折让，低价竞争，扰乱市场价格空间而实施的.一种奖励方式。其优点在于，可有效控制经销商的低价倾销；缺点在于，经销商对奖励不明确，削弱了目的性与操作性。这种方式在进行规模生产的企业运用较多。

四、文化奖励

观乎天文以察时变，观乎人文以化成天下，文化一词的来源，本身就说明人类还有更深的心理需求。

人总是社会的人，除了对经销商进行上述利益激励外，更应该关注对经销商的文化激励。小到一张贺卡、一块金匾，激励其自尊、自主，能满足其更深层的心理需求，同时也强化了双方非利益的长久合作关系。尤其在今天，其自尊、信用、人格、价值观、审美观都能成为文化激励的要点。舍弃商业的利益关系，淡化主客体，在利益一致性上，产生文化、人格的一致性追求，这应该是所有激励的极致吧。现在企业对短期、浅层面的操作极为关注，而对长期的深层的共振关系较为漠视，这不能不说是一大遗憾。

五、奖励的方式与送达

奖励一般由现金、货物或配赠物构成，大经销商对于较长时段的持续扣较有兴趣，而铺货数量较少的二批商更喜欢直接的返扣，他们有句口头禅"宁要一块现的，不要十块欠的"，就很能表明其心态。对经销商奖励兑现的形态，有时直接影响到市场的价格管控，所以在产品的入市设计与通路操作上，切忌一让到底，一定要预留价格空间与促进手段，作为市场调节的预备队。对经销商的阶段性促进，最好能用促销品的方式搭赠，而不是现金和货物搭赠，以免变相降价；另外操作时间、线路一定要短，要有针对性。

针对二批商无忠诚度、投机性强和一批商短视、挤占对二批的促销和奖励的情况，一是要将奖励及时、准确送达促销层级的经销商，加强市场管理与人员监控；二是要巧用仓装物为载体直达二批商，例如包装箱载体和胶带下直接贴奖卡等方式。企业应运用多种方式，防止奖励流失。

市场法无定法、势无定式，关键并非是熟背什么促销一干式，而应根据自己对企业的理解，对操作对象的理解，对客观大环境的理解，掌握市场操作的时机与节奏，掌握一个"度"字，巧用资源，以达到市场操作的成功。

销售方案 篇7

岗位职责：

1、设计产品的交互界面及流程原型，撰写产品需求文档；

2、分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，并提出决策方案；

3、跟踪产品的运营数据，并根据数据改进产品；

4、负责收集销售部门的意见，按照市场需求进行产品策划、开发、优化；

5、负责产品基础功能、卖点提炼，配合销售部门开展产品市场化资料整理；

6、跟踪产品运营，收集整理客户反馈，通过定性和定量分析，持续改善优化产品；

7、完成公司及领导交办的其他工作

岗位要求：

1、具备5年以上相关工作经验，熟练账务产品需求分析、设计技巧、对交互设计的过程有深入的了解；

2、具备较强的逻辑思维能力、学习创新能力，数据分析能力和语言表达能力；

3、良好的沟通协调技巧和团队意识，善于跨部门组织、沟通和协调资源

2023监控方案(通用13篇)

方案是为了解决问题或工程，最终实现预期效果和意义，并避免不可抗因素对活动或工作的干扰。为此，我们需要依靠一系列的方案。那么，如何开始编写自己的方案呢？下面介绍的“监控方案”是经过小编认真研究后，值得推荐的。希望这些实践经验可以提升你的日常工作能力！

监控方案 篇1

一、序言

为满足住宅小区的安全和科学系统化管理的需要，以及为了对随时发生的情况进行全面、及时的了解和掌握，对意外情况能迅速做出正确判断，并给出正确、快速的指挥和处理。小区决定在小区内部安装数字监控系统，达到维护社会治安和防止破坏的作用，及时地把一切可能发生的或即将发生的案件和险情的图像资料传送到监控中心，使监控中心的值班员可以把这些危害和隐患扼制在萌芽状态，杜绝财产损失、确保人员生命安全。这也是为配合安全保卫工作，打击现代犯罪行为提供有效法律证据的重要手段之一，以期能更好地为管理服务。现要求在小区内设置数个监控点，进行数字系统监控，以提高整个小区的安防水平。

二、设计依据

JGJ/T16—92《民用建筑电气设计规范》

GB50254—259—96《电气装置安装工程施工及验收规范》

GB50169—92《电气装置安装工程接地装置施工及验收规范》

GA/T75—94《安全防范工程程序与要求》

GA/T74—2000《安全防范系统通用图形符号》

GB50198—94《民用闭路监视电视系统工程技术规范》

三、设计指导思想

本方案对安保系统设计的指导思想是：

先进性———系统在满足建设方要求的同时，在系统配置、产品选型等技术性能、指标上应具有一定的、先进 性，应选用高质量设备并有一定的冗余度，充分考虑信息社会的发展趋势，力求在相当长的时 期内系统仍然具有先进性；

实用性———系统应具有实用性，操作简单、维护方便，所开发的功能应能为用户实实在在地使用；

可靠性———系统应有良好的可靠性，系统设备配置一般应为品牌成熟产品，能适应长时间连续工作；

兼容性———系统的控制主机应便于扩充和升级；各系统之间应能实现通讯与联动，以提高系统整体的使用 效果；

经济性———系统应有最好的经济性，在保证上述性能的前提下，优化系统设计、提高系统的性价比。

四、小区监控拓扑图

五、功能介绍：

多画面分割可以全面的对小区各个地区监控

视频和音频双输入远程监控小区各个场地

图象清晰流畅可有效的监控小区进出人员

软件功能：

1、多画面监视

1/4/6/8/9/16画面分割模式，支持不规则画面分割，可以通过简单操作实现放大、还原、全屏、图像交换等操作，可以通过拖放摄像机图标实现对不同摄像机图象的监视，简单易用，并且可以拍照、设置图像循环播放等。

2、录象和回放

软件在录象上做了很大的改进，软件在不播放的情况下也可以进行录象，极大的节省了CPU资源，一台P4电脑可以同时记录30~40路图象。

为增强录像的灵活性，软件同时提供了多种录象方式，有移动录象、自动录象、手动录象、单个录象、预置点录象、报警录象等。

移动录象动录象是当服务器检测到现场发生图象运动就自动把现场情况记录下来（例如有人在摄象机前走过，服务器会自动记录到本地计算机上）。

自动录象自动录象是指在软件中设置服务器的录象时间段，当客户端软件所运行的电脑系统时间进入设定的时间段后自动把这一时间段的图象记录下来。

手动录象使用手动录象方式时，只能通过人为地去控制才能起作用，即用户设定某一通到为手动录像机那么只有用户去停止它，它才会停止录像。

单个录象确右击需要录象的某一窗口，在弹出的菜单中选择“单个录象”软件自动把此窗口的图象记录到当前设置盘符的MP4_RecData文件夹中。关闭的时候直接在弹出的菜单中单击“停止录象”即可。

预置点录象是在软件中预先设定摄象机的观测点，当服务器接受到报警信号时触发摄像机快速准确的回到预先设定的状态。一台球机一般最多可以设定63个预置点。

3、独有的短信功能

可以通过专用的手机短信息发送设备将报警信息发送到指定的邮箱关联的手机号码上。

4、动态IP功能

当用户使用ADSL等动态IP接入INTERNET时，我们可给用户提供的相对静态的“IP”地址，我们将提供域名解析的地址，用户只要在我们的软件中输入我们提供的设备ＩＤ号，即相当于输入此用户名相对应的视频服务器的公网IP地址。（此功能相当于为用户提供一个免费的静态公网IP，目前只有本公司的视频服务器具有此功能）

5、断电后自动连接功能

当软件处在播放或者录像状态时，如果此时视频服务器停止供电，那么软件将停止播放图象同时也停止录像，但是如果视频服务器正常供电后，软件将自动连接服务器，同时恢复原来的播放及录像，无须人工干预。

6、远程控制

远程控制云台的上下左右转动，镜头光圈、焦距、变倍的调节，也可以控制远程灯光的控制。

7、远程配置

远程登录到服务器上，配置服务器的各项参数，如修改用户名，密码，IP地址，调节码流等。对服务器，远程升级，远程重启等。

8、状态查看

通过软件可以查看某一服务器上有多少用户在线，分别在观看哪些通到的图像，当前图像的码流是多少等信息。

9、调节码流

根据实际需要设定视频服务器的输出码流大小，支持定码流和变码流。

10、双向语音对讲

即通过电脑可以与远程视频服务器的现成进行双向的语音交流。

11、报警功能

视频服务器可以输入４个报警信号开关，如红外报警，烟感报警等，输出２个报警信号开关，如警笛等。

12、多播功能

在LAN环境下或者建立中转服务器时，每一路视频允许无限多用户同时访问，并且只占用一个通道的带宽。

监控方案 篇2

随着科技的不断发展和社会的不断进步，监控系统在各个领域中扮演着越来越重要的角色。从传统的视频监控到智能化的监控系统，监控技术已经成为了企业和个人不可或缺的一部分。本文将从监控系统的定义、分类、应用领域以及解决方案等方面进行详细介绍，帮助读者更好地了解和应用监控技术。

一、监控系统的定义及分类

监控系统是一种通过摄像机、录像机等设备采集所监管区域的图像和声音等信息，进行实时的监视、记录、分析的一种系统。根据功能和应用场景不同，常见的监控系统可分为以下几类：

1.视频监控系统

视频监控是指通过摄像机采集所监管区域的图像信息，并通过显示设备将其传输或实时显示。通过视频监控可以实现对门禁、车辆、人员等的有效管理，有效保障安全。常见的应用场景包括社区、商场、银行、学校等。

2.防盗报警系统

防盗报警系统是一种利用探头装置和报警中心联动，对发现异常情况（如入侵、火情等）进行警报的一种系统。防盗报警系统通过对全面的监控和威慑的作用，能够有效地防止盗窃、抢劫等违法犯罪行为。常见的应用场景包括家庭、企业、金融机构、公共场所等。

3.智能安防系统

智能安防系统是指基于人工智能、大数据和物联网等技术的智能安防管理系统。智能安防系统通过智能识别、智能分析等技术实现对所监管区域内的物品、人员等实时监控，并提供智能化的安全管理服务。配合视频监控、防盗报警系统等安防系统，可以实现更加精准和高效的智能安防服务。

二、监控系统的应用领域

监控系统已被广泛应用于各行业，如社区、物业、金融、交通、能源、医疗等等。下面列举几个具体的应用场景，以帮助读者更好地了解监控系统的应用领域。

1.家庭安防：家庭安全是每个家庭应该关注的问题。现代家庭安防系统可通过门禁、视频监控、智能化防盗报警等设备，实现对家庭安全的全方位保障。

2.交通监控：交通监控系统是指利用视频监控技术和智能交通系统，对道路、人员和车辆等进行实时监控和管理，从而提高交通安全和保障交通流畅。

3.金融安防：金融行业作为现代经济核心部门，需要具备高度的安全性和可靠性。现代金融安防系统通过视频监控、生物识别技术和智能化防盗报警等手段，提供更加安全、稳定和高效的金融服务。

4.能源监控：能源监控系统是指通过实时监控和管理能源系统（如电力、燃气、水利等），提高能源的利用效率和安全性。现代能源监控系统可通过远程监测、智能控制等技术提高燃气、水电的供应效率和安全性。

三、监控系统解决方案

监控系统解决方案是指通过对监控系统的应用场景、用户需求、技术手段等进行分析，提供一套可行的监控系统建设方案。监控系统解决方案可分为如下几个步骤：

1.需求分析：了解应用场景、用户需求、监控范围、监控点位等情况，并进行综合分析。

2.方案制定：选择适合的监控设备、监控模式、网络接入方式等，并进行实施方案的制定。

3.设备选型：根据方案的要求，选择适合的监控设备或部件，并对设备的性能进行评估。

4.测试实施：制定详细的测试计划，并进行测试和实施监控系统。

5.维护维修：监控系统工作状态要定期进行检测、维护和维修，保障系统的安全稳定运行。

在解决方案的制定过程中，需要充分考虑监控系统的安全性、可靠性、稳定性、延迟性等诸多因素。同时还可以考虑加入现代化技术，如人工智能、大数据等技术，实现更高效、更智能化的监控系统。

四、结论

监控系统的发展已经成为了现代社会的必需品，它已经应用到了各个领域和行业中，对提高社会安全性和经济效益具有重要作用。在监控系统的建设中，需要通过综合分析、设备选型、测试实施、维护维修等流程，建立起一套稳定、安全、高效的监控系统。同时还需要引入现代化的技术手段，加强系统的智能化和自动化，更好地适应现代化的发展趋势。

监控方案 篇3

澳大利亚港口国船舶安全检查动态

2014-07-30 中国船检

东京备忘录(Tokyo MOU)2013 年11月发布通告，将于2014年9月1日至2014年11月30日与巴黎备忘录(Paris MOU)联合开展关于STCW公约休息时间安排的集中大检查(CIC)。届时各成员国主管机关将结合PSC检查，重点检查船员对STCW的履约情况，核查值班人员在休息时间方面是否满足公约要求。一旦发现缺陷，PSCO将要求船长在规定的时间内予以纠正，甚至会滞留船舶直至缺陷纠正。

为帮助船员了解STCW公约关于船员休息时间的规定，做好船舶《工作/休息记录》的填写，降低船舶可能的滞留风险，我们对船员值班及休息方面的规定和相关检查要求提示如下（最新版本，以此为准）。

一、STCW公约休息时间的规定

1、为所有负责值班的高级海员或参与值班的普通海员以及涉及被指定安全、防污染和保安职责的人员提供的休息时间须不少于①任何24小时内最少10小时；②以及任何7天内77小时。

2、休息时间可以分为至多不超过2个时间段，其中一个时间段须至少为6小时，连续休息时间段之间的间隔不得超过14小时。

3、在紧急或其他超常工作情况下不必遵守（in the case of anemergency or in otheroverriding operational conditions）上述1、2条规定。紧急集合、消防和救生演习，以及船旗国、国际公约规定的其他演练，须遵循“对休息时间的干扰最小、并不导致海员疲劳”原则。

【解释】据AMSA解释，STCW公约要求的休息时间可以分为至多不超过2个时间段，是指任何24小时之内，休息时间应不少于10小时。同时，该休息时间可以分为两段，两个最长休息时间之间的间隔不超过14小时，其中一段休息时间至少为6小时。

例如，三副（3/M）海上通常值班时间为0800-1200；2000-2400。为了进行救生消防设备维修保养，通常三副会在下午的某一个时间段，例如1400-1600，继续工作。对于这种安排，第一个最长时间段0000-0800（8小时）的休息时间满足了最低6小时的要求。第二个最长时间段1600-2000（4小时）与第一最长时间段间隔相隔8小时，少于最长14小时的规定。两个最长时间段总计12小时，满足了最低10小时的规定。所以，这种安排是可以的，也是符合船上实际工作安排的。

4、《值班安排表》应该使用工作语言和英文，采用标准格式，并张贴可见位置。通常张贴在餐厅、驾驶台、机舱集控室、甲板和轮机办公室等公共处所。各个处所的张贴内容应一致。

MLC2006 公约对船员（包括值班和非值班）的工作或休息时间的规定如下：

（1）最长工作时间：(i)在任何24小时时段内不得超过14小时；且(ii)在任何7天时间内不得超过72小时；或者

（2）最短休息时间：(i)在任何24小时时段内不得少于10小时；且(ii)在任何7天时间内不得少于77小时。

【解释】经向AMSA确认，本次CIC仅限于与STCW有关的船员工作和休息检查，诸如大厨等与MLC有关的船员工作和休息情况不在本次CIC检查范畴之内。但是，仍然会接受MLC的常规PSC检查。

二、休息记录的检查方法

1、一般通过检查航海日志、轮机日志、车钟记录簿、油类记录簿、以及船舶的设备维护保养记录簿等，对照上述记录簿中某个关键操作的起止节点时间，核查船员《工作/休息时间记录》中相应的时间段，验证船员《工作/休息时间记录》的准确性。

2、检查船员《工作/休息记录》，判断船员的休息时间是否满足STCW公约中休息时间的规定。

3、抽查询问船员，验证其参与实际工作的真实性。（多数船舶的《值班/休息记录》由甲板部和轮机部指定专人汇集，月底由责任船员集中签字。对此，签字船员要核实并了解记载内容的真实性，我们不建议采用这种方法，见本文

四、1的描述。

三、《工作/休息记录》填写的常见问题

1、记录表的工作时间起止节点与实际工作时间不符：主要表现在一些船舶的《船员工作/休息记录》完全是按照

一、4中《值班安排表》的时间段填写，没有考虑到船舶营运和操作的实际情况，而据实填写《工作/休息记录》。例如：船舶在夜间进行加装燃油，但记录表上却显示责任轮机员在休息。

2、三副值班期间进行消防救生设备周检、月检；又如：二副更改海图、大副甲板日常管理等产生的额外工作记录在值班时间段内。

3、三副进行的消防救生设备的周检、月检与航海日志记载的起止时间不一致。

4、未记载船舶进出港、靠离码头期间船员应有的实际工作时间。

5、船员为了硬性满足STCW公约，不顾实际情况，每天将休息时间记录为10小时，工作时间记录为14小时。显然与实际情况不符。

6、远洋航行船长、轮机长通常不参与值班，但对于船长签署夜航命令簿、轮机长就寝前去机舱进行的例行检查未作为工作时间进行记载。

7、船员不知悉自己在工作时间内进行的实际工作。甚至出现，船员陈述的工作与《工作/休息记录》中记载的工作内容不一致。

四、《工作/休息记录》的填写建议

1、船员每日完成当天的工作后及时记载《工作/休息记录》，不提倡船员在月底突击记录《工作/休息时间记录》。

2、船长应合理安排船员的加班和补休，确保休息时间满足STCW公约。

3、在特殊工作情况下，如船舶移泊、装卸作业、PSC检查、加装燃油、安全工作会议等，出现船员的休息时间不能满足STCW公约的情况，船长可以对船员的工作、休息做出调整，在事情结束后的第一时间安排船员进行休息，以满足STCW公约关于休息时间的最低要求。

特别说明：船员值班休息记录涉及到船员日常工作的方方面面，需要认真对待。本提示仅仅是我们整理的一些典型的案例，未尽事宜需要船员据实合理填写。

CCS澳大利亚办事处

2014年7月28日

监控方案 篇4

1. 将地面园区内、东面围墙及门岗处14个摄像头全部修复，并增加摄像头5处（具体见《监控周界整改要求》）。

2. 将三处非机动车入口处摄像头修复（惠美佳超市西侧、4号楼6单元北侧、1号楼1单元东侧、监控室西侧）

3. 将地下单元出口处原安装在单元厅内的摄像头，全部移至单元厅外，重点监控单元门进出人员。同时增补摄像头缺失的6个单元的摄像头（具体见《监控周界整改要求》）。

4. 更换监控中心防静电地板。

5. 更换3台破损显示器，在现有电视墙的基础上再增加3个显示器位，同时增加矩阵播放设备。

6. 在每部电梯内安装摄像头及广播装置，总计38部电梯。

7. 将南侧围墙的9处摄像头全部修复。

8. 增加监控录像存储时间为一个月。

9. 调整录像模式为动态录像，节省硬盘空间。

10. 增加和修复监控室及邮件收发岗内的监控和录音设备。

11. 调整或关闭地下和地面有两个通道口的门，尽量将所有出入口都控制在监控范围之内。

12. 主要技术要求：

1) 电梯中传输电缆必须使用电梯专用的随行电缆；

2) 摄像及存储设备建议采用大华、海康、红苹果、等杭州本地品牌；

3) 要有高层电梯监控工程改造实施经验。

工程工期要求：

1）20xx年8月初完参与单位考察现场、提出方案，报价。

2）20xx年9月初前确定最终负责实施的单位，并进场实施。

其它要求：

1）各单位必须实际考察现场，依据自己考察的工程量报价。

2）设备单价、工程量单价必须列明。

目前已有4家单位参与，业主中有朋友感兴趣的也可以参与，可到业委会联络处（1号楼底层）报名参与。

对改造方案的意见、意见，可书面反馈到业委会联络处（1号楼底层）。

20xx年7月25日

监控方案 篇5

随着互联网技术的发展和人民生活水平的提高，监控摄像头产品距离人们的生活越来越近，呈现出了很高的市场需求。但是，由于强大的市场需求随之出现了众多企业加入到监控摄像头行业中，市场竞争也越来越激烈。自 2013 年始AN公司面临着激烈的竞争环境、销售利润增速放缓、电子商务的强大冲击、行业同质化现象严重的困局。因此，做好AN公司监控摄像头的营销工作，帮助AN公司赢取市场，具有重要的意义。本文选择AN公司营销策略进行研究，通过层层研究与分析，得出如下结论和建议：

v

7.1 结论。

首先，由宏观环境分析和AN公司的SWOT分析可以看出，监控摄像头的市场前景巨大，尤其是针对个人消费者的智能监控摄像头，未来会成为消费的热点。同时，监控摄像头行业内企业数量众多，竞争激烈，价格战争时有发生。对于AN公司来说，机遇与挑战并存，AN公司应该居安思危，利用好自己多年来在产品技术方面的优势，结合外部宏观环境和企业内部的实际情况，优化和改革现有营销策略，抢先占有市场，从而确立AN公司在监控摄像头市场的品牌地位。其次，结合AN公司的营销现状分析，其主要营销方面的问题有以下几点：（1）监控摄像头产品同质化严重；（2）定价策略单一；（3）营销渠道有限；（4）促销策略传统；（5）营销模式落后。

最后，结合AN公司的'营销环境分析和营销现状分析，运用4P-4C营销理论和STP理论等对AN公司营销策略进行分析研究，提出以下几点建议：（1）对AN公司的营销组合策略优化设计。（2）采用传播技术越来越发达、传播速度越来越快的微博和微信等自媒体营销策略。通过这样的营销策略升级和优化，AN公司在新的市场形势下可以更好地持续快速发展。

7.2 建议和展望。

由于文章的篇幅和本文的研究时间有限，该论文的研究还存在一些缺点。无论是营销策略研究的设计方面，还是实践结果方面，都有所欠缺。后续的研究过程可以尝试把营销策略研究中的设计和建议方案，具体应用到AN公司监控摄像头产品营销的真实实践过程中。同时根据市场的变化需要设计具体实施的营销创新策略，并将反馈的数据量化，从而检验各种新的营销策略对于AN公司实际营销过程的影响，同时建立相关的数学模型，得出影响AN公司营销的关键因素。具体从以下几个方面进行深入研究：营销组合策略中新模型的建立和实践求证，以及自媒体营销策略的具体的执行方法和步骤的细化等。

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监控方案 篇6

监控系统解决方案是一个涵盖了各种物理、虚拟和网络设备的系统，旨在为企业提供实时的监控和数据分析，以确保信息安全和网络安全。这个系统能够追踪和检测各种安全威胁，并向公司工作人员提供及时的警告和通知。以下是一些解决方案，可以帮助企业实现全面的监控。

网络监控系统

这是企业中最常用的监控系统，它通过实时监控网络流量来维护网络安全和性能。该系统能够追踪网络带宽的实时使用情况，并在网络带宽超过设定阈值时发出告警。此外，它还可以监控网络设备的健康状况和运行状态，以便及时检测和排除故障。

视频监控系统

视频监控系统可以监控企业内部和外部的活动，帮助企业发现并预防潜在的威胁。该系统使用安装在建筑物周围的摄像机，以及安装在公共区域和私人工作区域的摄像机，以跟踪人们的活动。视频监控系统可以在公司内部建立虚拟墙来监控和控制员工和设备的传动。此外，该系统还可以将音频和视频监控数据转化为数字信息，以便更好地利用数据进行分析和管理。

门禁系统

门禁系统是一种用于管理员工和访客进入建筑物的安全措施。该系统通过检测员工或访客的身份，以便只有授权人员可以进入公司内部。门禁系统通常包括密码锁或刷卡机等电子设备，这些设备可以追踪和记录员工进出公司的次数和时间。此外，该系统还可以通过远程管理和访问控制，确保设备的最大安全。

报警系统

报警系统能够在发生突发状况时，即时地向企业管理人员发送警报。例如，当企业的图像监控系统发现异常行为时，报警系统可以立即向管理人员发送警报。另外，当一个员工或访客试图进入房间或建筑物，而没有获得授权时，报警系统也可以自动地发出警报。

结论

以上解决方案是完整监控系统的组件，是保护企业安全和数据安全的重要部分。每个解决方案都有自己的特点和优势，企业必须适应安全需求和资源分配来选择和组合最佳的解决方案。在安装和实施监控系统时，企业还应考虑是否可以扩大和适应更多系统，以满足未来业务需求。监控系统解决方案是当今企业中不可或缺的安全组件，每个企业都应该给予足够的重视和关注。

监控方案 篇7

一、项目概述

在天然气行业中，集配气站、处理（净化）厂等野外场所是天然气生产的主战场，其生产过程具有高压、易燃、易爆、安全要求高等特点。尤其近年来全面推行气田优化简化管理后，部分天然气生产气井实现了无人驻站值守。为了能够使管理者及时掌握生产现场动态，减少生产管理难度；降低管理成本，提高生产效率，保证生产安全、平稳进行，建立一套全方位的远程实时图像信息监控系统是非常有必要的。

那么如何才能有效掌握这些气井的生产安全状态呢，这就需要借助于一套完整的网络视频监控系统，它是综合计算机IP视频技术、视频和音频数据压缩及解压缩处理技术、互连网应用技术、嵌入式WEB服务器技术相结合的系统。通过本套系统便可以将各个气井的实时图像及数据传回到网络监控中心，在中心便可以了解到各个前段的实时状况，并配备有报警系统，可以做到及时发现并解决问题，保证各个气井稳定运行，安全生产。

本项目是一个气井的智能监控系统，共有100个独立的气井，每个气井需要安装一套报警系统和一套视频监控系统，具体包括2对红外对射，用于周界报警，一台智能中速球，用户现场图像的实时采集，报警系统不但要有本地报警功能，还需要随视频信号通过网络传输到控制中心，在中心便可以及时接收到个点的警情，便于及时采取措施进行处理。

二、设计思路

由于各个气井地处偏远地带，不能架设线缆，只能通过无线方式进行传输，这就需要视频和报警信号转成数字信号进行网络传输；另外有两个防区，一台中速球，为了实现更好的联动效果，需要中速球具有预置位功能，各防区和中速球的预置位进行联动，当发生警情时，可以通过中速球的预置位功能，及时捕捉到有价值的实时图像。

所有的视频图像传输到网络监控中心后，进行24小时实时存储，便于日后资料查询，另外当有报警发生的时候，除了气井本地有警号报警外，在中心还需要有实时的监控画面弹出，可以更直观的看到现场画面；具有语音报警提示，同时在电子地图上准确的显示出报警所在的位置。

三、设计方案

为了尽快建立一套集防、控、管于一体的现代化气井智能监控系统，加强相关部门管理和决策的科学性，提高工作效率，保证各个气井安全运营，为管理人员对临时突发事件提供科学的决策依据，特针对此项目需求，作出一套完整的网络视频监控管理方案。

本套方案是基于凯威的网络视频综合管理平台，利用无线网桥而设计的一套网络视频管理系统，它主要分为视频采集、编码传输、网络视频集中管理和报警联动四个部分。

3.1、视频采集部分：

视频采集部分就是指安装在前端的凯威高清摄像机，他们安装在各个气井的适当位置，用于监控气站的整体情况，在此我们选用凯威150米7寸阵列红外中速球摄像机，可以实现360°连续旋转，便于快速跟踪；内置650线高清低照度一体摄像机，22倍变焦，彩色转黑白；自带150米阵列红外灯，晚上或光线暗的时候，自动开启，同时摄像机自动切换到黑白状态；全金属外壳，防尘、防水，可直接用于室外安装，做到24小时全天候监控。

另外设备还具有128个预置位功能，可以预设多个预置位对应多个防区，可以手动或自动调用预置位，便于各个防区间快速切换。

所有的摄像机输出的均为模拟信号，需接入网络视频编码器转为数字信号，进行网络视频远程传输。

3.2、编码传输部分：

编码传输部分也就是视频信号由模拟转为数字，通过网络传输到网络监控中心的部分，在此项目中，由于各个气井地处偏远，不宜架设线缆，因此，在模拟摄像机旁边放置一台凯威的单路网络视频编码器，其自带四路报警信号输入，两路报警信号输出。可以将摄像机输出的模拟视频信号以及两个防区的报警信号直接转换为数字信号，通过无线网桥将各气井的视频信号和报警信号传输到网络监控中心。

网络视频编码器本身具有字符叠加功能，在摄像机将实时图像接入到网络编码器的时候，编码器便可以针对此路视频的信息进行手动标注，并以字符叠加的方式，将带有字符的画面通过网络传回到网络视频综合管理平台，这样在网络监控中心所显示的图像，可同时显示相应的必要信息，如各气井名称，摄像机编号、通道名称、日期及时间等字符，并可用简体汉字显示。

3.3、网络视频集中管理部分：

网络视频集中管理软件是整个系统的“心脏”和“大脑”，是实现整个系统功能的指挥中心。所有的网络视频信号机报警信号通过网络接入到网络监控中心，通过凯威的网络视频集中管理软件纳入到网络管理平台中，本套系统平台主要包括以下几个部分：

1）、认证服务器：

认证服务器也就是资源管理数据库服务器，它是整个视频管理平台的核心，主要包括其他各个服务器的登录认证，各前端设备和用户的接入认证等，有专门的一个配置管理中心程序进行配置管理，可以在同一台机器上，也可以在其他机器上进行远程配置管理。有了认证服务器，其优势如下：

（1）、网络安全性提高

外界通过平台访问设备，首先访问的是认证服务器，只有通过认证服务器认为是合法用户后，才能根据其相应权限转到相应的流媒体服务器或设备。

（2）、设备便于管理

如果需要添加删除前端网络设备的话，只需要通过配置管理中心在认证服务器中添加或删除就可以了，其他都不需要改动，各个用户根据自己的权限，自然就可以看到或看不到新增加的设备。

（3）、用户便于管理

如果想增加一个用户，删除一个用户或者更改一个用户的权限或密码，只需要通过配置管理中心在认证服务器中直接更改就可以了，不会涉及到其他操作，即使原有用户离职，本套系统还是非常安全。

2）、流媒体服务器

流媒体服务器具有转发和存储功能，它主要负责转发前端合法的设备给合法的网络用户，它还具有组播功能，就是把前端的同一路图像分成几份，转发给多个用户，不会增加前端设备到中心的带宽。如果需要的话，还可以实时存储。

3）、报警服务器

报警服务器是用于接收、管理、转发前端设备发送过来的开关量报警或移动侦测报警信号的，通过报警服务器的设置，可以分配各个用户接收、处理报警信息的权限，设置接收到报警信息之后的联动功能，例如：当接收到一个报警信号后，可以将相应的现场画面弹出到指定的一个或多个用户的客户端窗口，同时可以启动报警声音，启动备份录像，打开现场灯光等操作；值班人员双击报警信息，便可以显示出预先设置好的防区信息，包括报警等级、紧急预案、相关负责人的联系电话等，方便值班人员迅速作出反应。

4）、客户端软件：

聚英电子 集中管理平台客户端软件分为三个模块：一个是用户浏览前端图像，同时也可以远程监听、远程监看、远程录像、远程回放、远程控制、远程配置管理、接收或上报报警信息、打开电子地图等功能比较全的客户端软件，最多可以同时显示100个画面；还有一个是专门用于接收报警的客户端软件，平时不浏览前端图像，只是前端有报警的时候，弹出报警画面，启动报警声音等；另外一个就是电子地图客户端，用于报警的时候，弹出电子地图，显示监控点的实际位置。此三个客户端模块功能各不相同，可以根据用户的时间需求，选择启动相应的客户端模块。

5）、WEB服务器：

有的用户觉得走到别处，安装客户端软件不方便，那么启动WEB服务器，便可以随时通过IE登录认证服务器就可以了，权限和客户端是一样的，可以浏览、回放任意通道画面。还具有电子地图功能，看到各个监控点位的具体位置。

6）、数字矩阵服务器

数字矩阵服务器就是将前端的任意画面可以自由切换到电视墙上放大显示，可是实现手动或自动切换，方便值班人员更直观的了解到现场的情况。

3.4、报警联动部分：

由于各个气井的安全性比较重要，包括设备的运行安全和非法入侵者的人身安全，这就需要在变电站安装一套入侵报警系统，当有人非法闯入时，除了本地发生报警信号外，还可以及时向网络监控中心发出报警信号。

针对此项目，设计安装2对对射，防止有人非法闯入。将两个防区的报警信号直接接入凯威的单路视频编码器，并通过视频编码器可以设置和中速球的预置位联动，即当防区触发报警后，中速球可以自动移动到预置位，及时捕捉警情图像，通过编码器的报警输出可以触发本地的声光警号，用户警示入侵者，保证设备及人身安全。

编码器在触发本地报警的同时，还通过无线网络将报警信号传送到监控中心，在监控中心实现弹出报警画面、启动声音报警输出、准确的在电子地图中显示出具体报警位置等一系列报警信息，用于提示值班人员及时注意，采取相应措施。

所有的报警系统采用常闭信号传输，具有防拆、防破坏功能。

四、系统功能特点：

（1）监控界面采用中文WINDOWS的通用操作界面，提供了在线中文帮助。能对系统各监控对象命名和编号，并能通过对象名称对对象进行操作。

（2）运行维护人员可对任一路摄像机进行控制，实现对摄像机视角、方位、焦距、光圈、景深的调整；对于球形摄像机或带预置位的云台，操作人员可对预置位进行操作，预置位可定义。

（3）能够通过计算机鼠标远程控制摄像机镜头、云台、雨刮器动作，以及灯光照明设备开和关。

（4）一机同屏显示多路画面。可以实现1路、4路、9路、16路，最高可到100路的一机同屏显示。

（5）可以实现按站轮巡、按站内摄像机轮巡、按预置位轮巡等多种轮巡方式，用户可自定义轮巡方案，轮巡时间可设定。能够自动巡查各站端，及时发现站端故障。

（6）帧速率、码流、图像分辩率可通过软件操作界面手工设定其参数，也可按预先设定的方案自动调整帧、分辩率等参数以适应网络带宽的变化。

（7）可以选取任意变电站进行通话和监听，可实现与站端的语音对讲（全双工），无需占用额外带宽，无需另外布线。

（8）通过软件方式实现视频通道的字符叠加，叠加字符可灵活设定。

（9）具有多种录像方式，录像方式可自定义。录像时将告警点信息与图像后进行存放，回放时将显示上述信息；进行图像历史查询时，可根据告警点信息检索与之相关的图像。

（10）在并发告警时，系统能够全部接收，依次报警，不会丢失报警信息。

（11）实现当前告警查询、告警历史查询、录像历史查询、操作历史查询等。

（12）可远程设定布防、撤防策略，并按预先设定的策略自动进行布防或撤防。

（13）在电子地图上可直观地显示摄像机、球机、防盗报警等设备的位置及有效范围及报警状态。

（14）提供了时间同步功能，系统各部分时间以服务器时间为准，实时校对，保持了时钟的同步，精确度为毫秒级。

（15）能够预先设定或保存各站端信息于监控中心的服务器上，方便施工和维护。

（16）支持软件远程升级。

（17）监控系统具有基于权限概念的分级监控功能，高优先级权限的操作员能抢占低优先级权限的控制权，但不影响后者的浏览权。操作控制具有唯一性，同一时刻只允许一个操作人员控制同一控制对象。

（18）具有严格的密码验证机制以及用户权限管理功能，根据工作性质可对每个用户赋予不同的权限等级，权限可设定。

（19）系统能对用户登录、操作控制等所有重要的操作进行记录，可对操作记录进行查询和统计，所有操作记录具有不可删除和不可更改性。

监控方案 篇8

机房动力环境监控系统

一、 概述。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 2

二、 系统目标 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 2 三 系统的组成 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 2 四 UPS电源监控 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3

五、 系统特色 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 4

娇龙

一、概述

随着计算机技术的发展和普及，中心机房已成为各大单位的重要的数据处理及运行中心。对于银行，证券，海关，邮局等需要实时交换数据的单位的机房，其机房管理更为重要，一旦系统发生故障，造成的经济损失及社会影响不可估量。而中心机房的动力环境状态，作为中心机房设备运行的基础支撑，其良好的运行是保证机房数据运行的前提和基础，一旦机房动力环境出现故障，就会影响到计算机系统的运行，对数据传输、存储及系统运行的可靠性构成威胁，如事故严重又不能及时处理，就可能损坏机房硬件设备，危害数据安全，造成严重后果。

二、系统目标

UPS机房动力环境监控管理系统的建设，主要是为了解决机房内部UPS状态监控，UPS故障告警、空调下漏水、通水管道漏水监控、温度湿度检测、烟雾告警检测。

通过系统的建设，可以实现对中心机房UPS设备、状态环境、市电供应等进行实时监控和智能化管理，及时发现并掌握动力环境运行过程中各类异常状况，避免造成对机房内关键运行与数据设备造成危害，并减少值班运维人员的工作强度，优化管理模式，实现保障机房良好运行、降低运行维护成本的目标。

三 系统的组成 娇龙

通过工控机及系统集成软件，对各监控装置的动态参数进行集成，建立设备状态综合数据库，自动生成设备状态参数报表和变化趋势曲线，对设备状态的历史参数进行“横比”缺，趋势分析和相对比较相结合，实现设备状态的初步诊断，为专家诊断系统提供开放性平台，通过网络，现设备的远程/现场状态监测、诊断和评估。

四 UPS电源监控

机房监控系统对机房1台UPS的运行参数做实时监测。本地管理服务器与机房UPS的智能通讯接口进行连接，实时监视UPS整流器、逆变器、旁路、负载等各部分的运行状态与参数。系统一旦监测到UPS发生报警，系统将自动切换到UPS监控子系统的运行画面，进行形象的显示并对外报警，同时可对重要参数作曲线记录。

注：为保证UPS的正常运行，机房监控系统不对UPS进行控制操作。

娇龙

五、系统特色

1) 支持多品牌多类型UPS集中统一管理；

2) 可同时监控UPS所在机房的环境温湿度情况，及时了解远程机房的环境情况，预防温湿度异常对UPS、蓄电池和其他网络设备的损害和破坏；

3) 可扩展监测UPS所在机房的烟雾情况，以避免由于火灾而对机房造成大的损坏；

4) 纯中文显示，操作界面直观友好，安装使用方便； 5) 具有多种告警方式，如短信、语音、邮件、系统广播等； 6) 能够实现对动态IP的设备进行网络监控；

7) 前端监控设备内嵌系统时钟，能够保存一定数量的UPS历史事件和历史数据；

8) 丰富的报表统计和打印功能，使得管理更为深入和全面； 9) 独立于计算机的短信呼叫服务器，短信告警服务更加灵活、方便、稳定、可靠；

10)可实现设备的分区、分组管理，以及不同设备对不同管理员分别告警；

11)可实现UPS电源系统定期自动操控、维护、保养，如电池组放电检测；

12)提供强大的多用户和权限管理功能，切实保障系统的安全； 13)具备系统数据备份与恢复功能，确保用户数据安全； 14)使用大型网络数据库，并结合高性能实时数据库，能够强力

娇龙

地支撑对网络中数量庞大的UPS电源系统进行实时、有效、稳定、可靠的监控、报警和数据处理；

15)基于标准的TCP/IP网络，可支持多种网络构架，如以太网，WIFI、GPRS、CDMA、DDN等等；

16)智能的危机保护管理机制，保障UPS计算机负载数据安全。

六 系统优势

1）监控主机稳定性极高，兼容性强，可以集中监控不同品牌的UPS，监控市场上大多数品牌和型号的单相/三相UPS。

2）后台软件采用组态软件，可监控各种机房动力设备和环境参量，功能强大，稳定可靠，扩展性好，兼容性好，可根据客户机房情况灵活的进行调整，工程性，需二次开发。 3）可集中管理多达500个小型远程网络机房。

4）扩展性强，监控系统可实时侦测机房中的UPS、精密空调、配电柜、电池组、环境温湿度、空调水管渗漏、门禁开关状态、消防警报状态等等各种动力环境的工作运行状况；

5） 能在5秒内能通过报警消息框、多媒体语音广播、电子邮件、传呼机信息码、手机短消息等各种方式。 6）可实现UPS电源系统定期自动操控、维护、保养，如电池组放电检测；

娇龙

七、系统设计的原则与特点

 通用性

本监控系统的设计符合国际工业监控之通用性和开放性设计标准。  可靠性

本监控系统符合电磁兼容性和电气隔离性能设计要求，不影响被监控设备的正常工作；

本监控系统具有自诊断功能，对通信故障、软硬件故障功能能够自动诊断出来并及时告警；

本监控系统硬件能在用户给出的基础电源条件下不间断工作； 本监控系统硬件模块具有良好的抗干扰能力。  稳定性

本监控系统中某一子系统运行异常，不影响系统中其他子系统的正常运行。  安全性

本监控系统与被监控对象间具有可靠的电气隔离，本系统的软硬件在任何情况下，均不影响被监控对象运行的安全性。

本监控系统对系统管理和维护人员进行多级权限分类以区分和限制各级用户对系统和设备的访问能力。

本监控系统对用户的管理和维护操作进行跟踪记录，为运行事故提供分析依据以追究相关的事故责任。  可维护性

系统运行时进行在线运行状态诊断和监测，能及时发现系统各功能单元故障情况，便于系统故障的维护处理；

软件系统的设计采用模块化结构设计和规范化标识，保证软件的可维护性要求。  扩充性

系统的软硬件设计采用模块化可扩充结构及标准化模块接口，便于系统适应

娇龙

不同规模和功能要求的网络集中监控系统要求。  开放性

监控系统网络通信协议符合国际网络协议标准，操作系统选用国际广泛使用的Windows操作平台。 娇龙

监控方案 篇9

深圳市快捷安导销售有限公司

船舶监控调度系统解决方案

行业背景：

我国是个航运大国，江河、海洋资源非常丰富。航运业在我国高速发展的经济中得到了长足的进展，但在航运业飞速发展的同时，因船舶私营化的扩大和管理体制的老化，船舶管理的弊端也逐渐凸现出来，如：航运管理不完善、资源浪费、效率低下。因此，如何利用有效的手段将船舶管理上升到有序、合理、高效的管理层面上来成为航运企业的当务之急。

随着航运发展对信息化管理的迫切要求，船舶监控调度系统在我国航运和海事管理上得到了逐步的应用。行业现有产品的特点是功能比较单一，不具备远洋通信和应急求救告警功能，船舶终端和监控管理终端之间在线信息交换量小，且建设平台均基于单独的航运企业内部，相对封闭，标准不统一，各系统未实现互联互通。而我们船舶监控调度系统的扩展性强，可以接入多种船载终端设备，实现互联互通，船载卫星通信终端设备FR388也填补了国内不能远洋通信和应急求救告警功能的空白，解决了航运企业远洋管理、指挥、调度的实际需求。

一、系统概述

船舶监控调度系统是我公司依托自身多年专业积累，因应国家海洋船舶管理现代化建设需要，面向海洋商船、渔船、运输船、施工船、执法船等多种船舶而开发的，集定位、告警、通信、监管、指挥调度功能为一体的综合型船舶监管系统。

该系统由GPS卫星定位系统、智能卫星通信系统、通讯传输网络、监控中心、船载终端设备、数据采集系统等部分组成，采用世界领先的GPS卫星定位技术、智能卫星通信技术、GIS地理信息技术及管理信息系统技术，其各种性能指标均居国内先进水平。能实现全天候、大范围、多船舶的实时定位、目标锁定跟踪、指挥调度、改进船舶运行管理，提供一个直观的图形化控制平台，在全球范围内实现高效船舶监控和指挥调度。

深圳市快捷安导销售有限公司

二、系统平台的功能模块：

1、船舶管理 2.船舶监控 3.求救管理 4.日志管理 5.统计管理 6.系统管理

三、系统平台的主要功能介绍

（一）船舶动态信息监控管理

1、船舶实时定位

24小时连续不断提供被监控船舶的位置信息，可通过对船舶点名查看、设置状态、定时发送、报警发送等多种方式获得静态或动态数据信息。

2、轨迹查询

船舶轨迹监控可根据船舶名称、卫星电话等查询船舶的运行轨迹。系统会自动存储各船舶回传的轨迹数据，用户可对历史轨迹数据进行回放。深圳市快捷安导销售有限公司

3、区域告警

可在电子地图中绘制告警区域，船舶一旦进入告警区域，控制中心会自动进行告警，并通知进入告警区域的船舶。

4、到港预报

系统接收线路各船舶上的GPS定位控制器发来的位置信息，将计算出的船舶当前位置与前一港口、航点的距离信息及预估到达时间信息转发给各港口或码头。

5、分区监控

对地区地图、市区地图可分为多个屏幕，分成不同区域显示，即多屏幕监控，每个监控客户端监控一个屏幕。中心可选择对船舶监控或不监控。

6、重点船舶监控

重点船舶监控可对一些重点船舶进行实时监控。在重点船舶整个航行过程中，位置一直在电子地图正中央显示，可以实时掌握其动态位置情况实施监控，电子海图将随船舶自动漫游。

（二）应急救援管理

1、应急求救

当船舶遇到海盗、海难事故、急需修理等紧急情况时，船员通过船载卫星电话发出求救信息，监控中心的电子地图上将会以闪烁的红色警示显示求救船舶所在位置、经度、纬度等，并且伴有报警声告知监管人员，为求援工作提供便利。

2、语音通话

通过卫星电话终端实现控制中心与船舶单元的通话，不受环境距离影响，实现全球范围内的语音通信。

3、跟踪指挥调度 深圳市快捷安导销售有限公司

系统建立起了船舶与监管中心之间迅速、准确、有效的信息传递通道，监管中心可以随时掌握船舶动态，对船舶进行实时指挥、调度管理。

（三）系统管理功能

1、用户与角色权限管理

可实时监控系统运行状态，进行日志管理与分析显示，建立与维护系统管理信息；可对船舶终端进行添加、修改、删除船载终端或用户组，也可对系统管理员、监控操作员等用户进行权限管理。

2、数据库管理

可对监控信息数据库和用户档案信息数据库进行更新、备份管理，关键数据加密存储，并提供数据库存取接口，可实现本系统数据与其他系统共享。

四、系统船载终端设备介绍

海事卫星电话应急终端FR－388

（一）、FR－388由主机、卫星天线、电源适配器三部分组成

主机

宽角天线

GPS天线

 宽角天线：用于接收亚星（Aces）和海事卫星（SAT）信号。 GPS天线：GPS天线用来接收GPS定位信息，进行实时定位。

（二）、功能特点： 深圳市快捷安导销售有限公司

1、船舶实时定位监控

2、船舶应急求救告警

3、全球语音通讯

4、多个海员卡通话

5、热键功能，可设亲情号

拨打方式：

拨打国内固话时不用加国家区号，直接拨区号+号码；拨打国内手机不用加0；拨打国际电话前缀加00，如香港00+852+号码。话费充值：

拨打接入号码：00852 95662222，按语音提示输入“1510+16位密码”后系统自动充值完，报余额后挂线。余额查询：

拨打“1515”，接通后听取余额。

（宣传册背景语：让沟通没有障碍，让亲情没有距离）

新国际海员卡

您船上的公用电话

一台卫星电话终端，船员只需输入自己海员卡上的密码便可通话，就像200卡一样简单方便，海员卡资费便宜，人民币1.8元/分钟，可无限期激活。

（宣传册背景语：茫茫大海上，思念的心不再寂寞

自由自在向亲人诉说思念情怀，只因新国际海员卡）

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五、系统的主要特点：

1、系统简单，功能实用，建设维护简便；

2、强大的船舶准确定位、实时监控、高效调度功能；

3、全球GPS定位、语音通讯；

4、航运资源的合理调配；

5、船舶的统一信息化管理；

6、精确的数字地图及专业的地图服务支持；

7、辅助事故分析，事故情况有备可查；

8、全程监控船舶运行状况，可随时了解船舶的航行状态信息及航行的整个过程；

9、优化资源配置、提高市场竞争力。

六、系统的优点

1、技术领先、功能全面

本系统可充分发挥其独特的先进性，自动获得船位，实现船舶的远程跟踪。结合矢量电子海图的显示功能，为航运公司的指挥、调度和管理人员提供真实、迅速和直观的船舶航行动态。

系统结合了亚星(Aces)和国际海事卫星（Inmarsat）的通信技术与电子海图技术，可以为航运公司科学进行船舶调度管理和安全救助指挥等提供强有力的技术保证。

2、通信稳定可靠

系统采用了多种通信路由，包括亚星(Aces)和国际海事卫星（Inmarsat）的通信方式，以确保通信的及时性和快捷性。3.安全性高

系统使用要求通过密码进行身份认证，可配置个人通信使用权限。4.通信费用低

本系统与船舶之间的语音通信话费为人民币1.8元/分钟，是国内卫星电话的最低资费。

5、灵活的系统配置

系统的软硬件配置可根据航运公司的现有条件以及实际需求进行配置，最大限度地满足现实需求，避免资源浪费。

监控方案 篇10

监控系统是指通过相关的设备和技术手段对某个区域、设备等进行实时监测和控制的系统。随着科技的不断进步以及社会的发展，现今社会中各个领域都需要更加高效、先进和安全的监控系统解决方案。本文将详细介绍监控系统解决方案的必要性、应用场景、解决方案的构成以及实施过程。

一、监控系统的必要性

随着社会的发展，各种恶性事件和安全隐患不断出现，如火灾、爆炸、抢劫、偷盗等。使用监控系统能够对这些事件进行及时预警和有效控制，保障公共安全。同时，监控系统还可对企业、学校、医院、政府等不同场所的管理和运营进行全方位实时监测和控制，充分提升管理效率。

二、监控系统应用场景

1、城市安防监控系统：包括街道监控、公共场所监控、交通监控、环境监控等。

2、企事业单位监控系统：主要包括室内摄像监控、门禁管理、安保考勤、消防监控等，帮助企业提升管理水平和效率。

3、交通运输监控系统：主要包括路况监控、车辆调度管理、卡口监控、高速公路收费系统等，提高交通运输效率和安全。

4、环保监控系统：主要包括污染源监控、水质监控、噪音监控等。

三、监控系统解决方案的构成

一个完整的监控系统解决方案需包括以下组成部分：

1、监控设备：包括摄像头、传感器、视频存储设备、管理终端等。

2、监控软件：可实现对监控设备的控制、视频数据的处理、实时显示及报警处理等功能。

3、网络通信系统：为监控设备提供稳定、高效的通信服务，以保证数据的实时传输和互联互通。

4、管理系统：可对监控系统进行管理和运维，保障监控系统的正常运行。

四、监控系统解决方案实施过程

1、需求分析：根据实际场景和需求，进行详细需求分析，明确监控范围、场所、目标物等。

2、系统设计：根据需求分析的结果，设计监控系统的整体架构和各组成部分的功能和技术参数。

3、设备采购及安装：根据设计方案，采购符合要求的设备，并严格按照标准安装和调试。

4、软件安装和配置：根据需求设计，安装并配置监控软件，保证软件的运行和数据的处理。

5、网络搭建和设置：根据设计方案，搭建并设置监控系统所需的网络环境和服务器等，保证监控数据的实时传输和互联互通。

6、系统测试和运维：对已经安装并配置好的监控系统进行测试和运维，检查系统的各项功能是否正常。

7、培训和支持：对系统的操作人员进行必要的培训，提供适当的应用支持。

总结：

监控系统解决方案的实施过程并不是一朝一夕的事情，需要专业人员根据实际需求进行详细的设计、安装和调试。同时，监控系统的应用领域也越来越广泛，已经成为了各种公共安全和生产管理的重要手段。在今后的发展中，监控系统的应用将得到更广泛的应用和进一步的强化。

监控方案 篇11

监控系统解决方案

随着科技的不断发展，监控系统已经成为了现代社会中不可或缺的一部分。随着人们对安全和数据的需求不断提高，监控系统越来越得到了广泛的应用。本文将探讨监控系统解决方案，让大家更好的了解监控系统如何为我们提供全面的保障和支持。

一、什么是监控系统

监控系统是一种以安全防范为主要目的的智能化设备系统，通过对目标区域的画面或声音进行自动或手动的采集、传输、处理和控制，可以对目标进行实时监控和管理。监控系统通常包含摄像机、录像机、硬盘录像机、网络传输系统、分析软件等设备。

二、监控系统的应用

1.安保领域

监控系统在安保领域中的应用最为广泛，可以对犯罪、事故等局部事件进行实时监控和记录。例如，在公共场所、商场、银行、交通枢纽等场所，人流量大，盗抢案件发生频繁，监控系统可以及时拍摄到关键画面，对发现和追踪案件具有重要作用。

2.生产管理领域

在生产管理领域，监控系统可以实时监控生产过程中的各项指标，如设备状态、作业情况、环境参数等，提高生产效率和质量。

3.消防领域

监控系统可以在建筑物内设置烟雾探测器等设备，实时监测火灾状况，及时发现并报警。同时，监控系统也可以监测安全通道的畅通情况，保障人员安全疏散。

三、监控系统的解决方案

监控系统解决方案要根据不同应用场景需求而定，下面介绍几种比较常见的解决方案：

1.视频监控

视频监控通常是通过摄像机和录像机来实现的。需要在被监控区域设置合适的摄像机，通过网络将监控画面传输到服务器或电视墙上进行实时监控。监控画面也可以通过录像机保存，方便后续数据查询和导出。

2.智能安防

智能安防是指将人工智能技术应用到监控系统中，通过人脸识别、车牌识别等算法对目标进行分析和识别，并实现预警。例如，在机场、火车站等大型场所，通过人脸识别可以快速有效地找到“黑名单”人员并加以处理，提升安全防范水平。

3.无人机监控

无人机监控则是利用无人机设备来实现监控目标的跟踪和记录。例如，在较为复杂的现场环境，如高山、峡谷、海洋等，无人机可以更加灵活地进行监测和巡视，为数据采集提供便利。

四、监控系统的未来发展

监控系统将越来越智能化，人工智能、大数据等技术的应用将使监控系统更加自动化，提高监控效率和准确率。随着5G技术的发展，监控系统也将实现更加高效快速的数据传输和处理，让我们迎接更加安全、高效、智能的未来。

结论

监控系统解决方案是针对不同应用场景而制定的方案，通过对监控系统以及其应用领域的了解，可以为企业家以及安保行业提供可靠的安全防范和保障。监控系统的未来发展也将随着科技的不断进步呈现出目不暇接的美好前景。

监控方案 篇12

为加强森林火灾的扑灭技能与安全知识培训，全面提高森林扑救的战斗力，切实做到“发现早、反应快、拉得出、能扑灭”。结合我镇实际，决定对各村的森林防火应急分队进行一次扑火实战演练。为使本次演练安全，有序进行，特制定本方案。

一、演练时间：

20xx年2月日

二、演练地点：

横梁子

三、组织机构及参加人员

本次演练由镇政府，林业站组织成立演练指挥部，由三堆镇镇长任现场演练总指挥，分管领导任副总指挥，林业站站长任扑火队队长，交通、医院、派出所由总指挥调动。扑火人员由镇应急分队，镇周边村应急分队组成，每村组织应急队员10人，每10人为一组(三堆、高桥、井田、宝珠)使用2号扑火工具或简易扑火工具。镇应急分队组织6人的机械扑火队员(城管人员组成)。

四、演练程序

1、发现火情，高桥村放牛人员发现横梁子有火情，报镇防火指挥部。

2、接警后，林业站工作人员到达现场并报告火情。

3、准备工作，指挥部一方面安排交警、派出所干警、医院，一方面向上级报告，并紧急启动《森林火灾扑救预案》。

①组织人员：通过电台、电话通知扑火队员紧急集中。

②集中待命：由各队队长迅速集合队员，查清队员人数，依次向扑火队队长报告本队人员及装备情况，然后扑火队队长将扑火队伍集合情况向现场总指挥报告，由现场总指挥下达扑火命令。

4、赶赴现场，拉响防火警报，扑火队伍按照按排乘车或步行在规定时间内赶赴现场。

5、火灾扑救，根据火势情况在现场指挥员的指挥下，首先一队队员使用干粉灭火器，将主要火点接段。二队队员使用风力灭火器(每台风力灭火器三人，一人使用风力灭火器、二人使用2号工具)，三队队员使用铁扫把打灭余火，最后一队使用灭火水枪，铁锹、扑灭残留火星，并对火场进行覆土。

6、撤离现场，火灾扑灭后，全面检查火灾现场，并留本村组应急队员和群众看守现场，经演练指挥部讲评后，撒离火灾现场。

7、演练结束

监控方案 篇13

随着科技的不断进步和应用，监控系统变得越来越普遍，并被广泛地应用于各个行业领域。无论是政府部门、企业公司、还是个人家庭，都有监控系统的需求，以保障人们的安全和财产安全。在如此广泛且关键的应用场景下，如何设计一个完善的监控系统解决方案，才能真正满足用户的需求，成为所有监控系统方案设计者需要考虑和解答的问题。

1.需求分析

首先，设计一个完善的监控系统解决方案，必须要充分了解客户的需求。这一步骤可以通过有目的地进行客户访谈、现场勘测、对客户的行业及安全风险的了解等方式进行。在此基础上，确定监控系统应用场景、监控布控区域、摄像机类型与数目、存储设备和监控软件及其他必需配件。同时要充分考虑客户实际的资金、技术和人力等方面的情况，确保所提出的解决方案切实可行。

2. 设计方案

设计方案是监控系统解决方案中的核心环节。在分析完客户的需求后，我们就要结合人员及物资等实际情况，制定技术规格书。其中需要明确指出监控系统的技术参数，比如说摄像机的像素、视野角度、光圈值、自动调焦、防抖、防爆等特性。存储设备的容量、安全配置及备份策略等。监控软件的支持性能、系统稳定性、故障排除、升级和维护保障等具体内容。按照此规格书，我们可以进行监控系统拍板方案，包括系统的架构方案设计、每个组件的规划和配置。

3. 实施及调试

实施和调试是指在设计方案后，将监控系统的各项设备进行安装、调试和试运行的过程。这个过程是关键的，需要有专业的工程技术人员负责，确保每一项设备的监测功能正常、传输信号稳定、图像的清晰度高杆备份机制可靠。同时需要将各个系统的参数进行校准，确保系统充分发挥自己所需的性能，达到最优效果。

4. 监测和维护

最后一个过程则是监测和维护。监控系统的工作状况需要进行持续的监测和评估，尤其是在经历过自然灾害、人为破坏等情况后，监测系统很可能遭受到损坏，需要及时进行修复。因此，定期对监控系统进行检查，进行软件的升级，存储设备的备份和荣誉降低操作等工作，确保系统的持续稳定运行。

在设计与实施监控系统的过程中，需要有一支专业的监控系统方案设计与工程实施团队，同时需要庞大的专业人才支持，包括技术方向和业务方向等。这样的团队不仅可以确保方案的顺畅而且能够在设计，实施和维护中提供及时的响应和保障。只有这样，我们才能提供一整套合理有效的专业监控系统解决方案，真正满足客户的需求，好比一位专业的设计专家，为用户提供完美的监控系统体验。

2023篮球方案(通用10篇)

我们应该在工作中定目标，做计划，为了避免盲目性。我们要事先规划好一个阶段的工作方案，方案的制定可能比执行本身更为重要。您可以看到栏目小编为您整理的这篇文章名字叫“篮球方案”，请继续关注我们的网站以获取更多信息！

篮球方案【篇1】

一、活动背景

为丰富我校学生的课余文化生活，活跃校园文化气氛，加强校园和谐文明建设，增强大学生体质，展现农大学子的青春活力，促进学校同学之间的学习与交流，以更加积极健康的.精神面貌迎接大学生活，甘肃农业大学篮球协会决定于20xx年5月中旬举办甘肃农业大学20xx年"争霸赛"男子篮球联赛。

二、活动名称

甘肃农业大学20xx年"争霸赛"男子篮球联赛

三、主办单位

甘肃农业大学篮球协会

四、参赛要求

1、参赛单位：以自由组队的形式参加。

2、参赛资格：参赛队员必须为我校注册在校学生，一经发现顶替或非我校学生，将取消该队本次比赛资格；

3、参赛人数：每队限报8人，包括领队；

4、报名方式：20xx年5月7日—13日报名，报名期间，每天下午6：10—7：00在11号楼下进行现场报名；自备照片一张。

5、报名费用：每队50元。

6、比赛原则：本次比赛本着公平、公正、公开的原则，各队应充分尊重比赛规则。参赛队必须要有正规的队名，一位队员只容许加入一个队。在比赛期间服从比赛组委会，如擅自处理、不听劝阻或违反比赛规则者将取消该队比赛资格。

五、比赛规则

1、比赛队必须有统一颜色的球服；比赛期间自备训练篮球；

2、比赛期间出现打架现象以及不服从裁判管理者，将取消本队比赛资格；

3、比赛规则将基本参照最新国际篮联篮球规则并根据实际情况做出一些改动。

六、奖项设定

比赛将设有一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名。获奖队将在比赛结束颁发奖金、奖状、证书等。

七、比赛组委会

成员：xxx

裁判长：xxx

八、备注

如有天气等特殊原因比赛不能正常进行，比赛时间将会进行调整，届时将另行通知。

篮球方案【篇2】

篮球场方案：设计略，组美入道！

篮球场，作为室内运动场地之一，自然是各类体育设施中不可或缺的一部分。不仅能让热爱篮球的球迷们快速地找到自己参与运动的场所，更是为各类比赛和赛事提供了一个多姿多彩、热闹非凡的舞台。如果说，“万物皆有度”，那么一座理想的篮球场应该是如何的呢？

首先，选择合适的场所至关重要。通常来讲，篮球场的运动面积应该在400-600平方米左右，正常大小的篮球场长宽比为2:1，各项设施和标准应当符合相关法律法规和相关标准规定。同时，球场应当设置在相对安静且空气质量较好的区域，以避免各类不良因素的影响。

其次，球场的各项设施应当是完备且规范的。除了标准的场地划分和定位线、篮板和篮球架等基本设施之外，还需要配备清洁设施、凉亭、更衣室、休息区等。在球场之内，灯光和声响的处理更是需要注重，并且应该考虑到对周边环境的影响。

再次，球场设计应当注重细节，从而提高安全性和易用性。比如，在场地划分之间、地铺和球场边缘，应当设计防滑和缓冲措施等。针对不同人群的需求，也可以在场地内设置较宽松的休息区域、儿童比赛区、残障球员比赛区等，让所有人都能在这里尽情体验到运动的快乐。

最后，更加重要的一点是，篮球场应该让人感受到美和艺术。篮球场不仅在造型、色彩上应该秉持美学的原则，更应该在布局、景观、造型上形成独特美感，在美感和艺术上将这个体育空间营造得更具魅力和极致。适时丰富的图形设计和文化艺术元素的投入，也将为其增添不少令人流连忘返的精致和风采。

总之，一座好的篮球场既是一个让人如痴如醉的游戏场所，又是充满温暖、美感、艺术和精致的文化空间。篮球场方案的设计略，却是组美入道的必由之路。它将通过一系列精彩纷呈的设计，为球迷们营造出一个更舒适、安静、且充满活力的运动场地，同时也为改善周边环境做出了持续的贡献。让我们一起期待属于自己的理想篮球场吧！

篮球方案【篇3】

一、活动的基本情况

活动目的：

为倡导“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的健康工作理念，丰富广大教职工的业余文化生活，展示教师风采，增强体质，增进友谊，广泛开展科学的健身活动，推动学校各项工作的全面发展。特举举办教职工篮球赛。本次比赛利于教师们树立相互支持的团队精神和整体意识;激发团队的工作热诚和拼搏创新的能力;树立良好心态，快乐生活，享受工作。

活动宗旨：友谊第一，比赛第二，以球会友，强身健体，促进交流。

活动时间：20xx年5月

活动地点：

参赛对象：

二、组织领导及工作人员安排1.领导小组

组长：

副组长：

组长：

裁判员：

三、参赛球队

低年级组中年级组

高年级组行政组

四、篮球竞赛运动员守则

(一)赛出风格、赛出水平，尊重裁判、尊重对方、尊重观众。

(二)讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲道德。

(三)尊重领导，服从组织。

五、篮球竞赛裁判员守则

(一)执行裁判任务时，精力集中，精神饱满，仪表大方。

(二)严格履行裁判职责，对裁判工作做到“严肃、认真、公正、准确”。

六、活动安排：

第一场：低年级组-中年级组裁判员：

第二场：高年级组-行政组裁判员：

第三场：低年级组-行政组裁判员：

第四场：中年级组-高年级组裁判员：

七、奖励设置：

对前两名进行奖励

篮球方案【篇4】

本次篮球联赛以“健身、交流”为原则，以增强体质，提高水平，陶冶情操，丰富生活，弘扬拼搏精神为目的。

一、主办单位

二、承办单位

三、时间和地点

暂定

四、参赛办法

（一）参赛单位：以 为单位组队，共计 代表队。

（二）报名时间：各队于月日前将报名单加盖公章，送交 。

（三）报名办法：每队限报12名队员，领队、裁判员各一名。

（四）运动员参赛资格：

五、竞赛办法

（一）采用单循环赛，最后以积分来决出冠亚季军。

（二）比赛采用国家体育总局审定的最新的篮球规则。

（三）名次排列办法：胜一场得2分，负一场得1分，弃权得0分，以积分多者名次列前，如果两队积分相等，则以两队之间比赛结果来确定名次。如果两个以上球队积分相等，则以积分相等球队之间的比赛结果来确定名次。如果仍相等，则以积分相等球队之间的得失分来确定名次，如果仍相等，则以所有比赛的得失分来确定名次。

（四）比赛相关规定

1、所有参赛球队必须按时到场，如果比赛时间到后15分钟内未到场的按弃权处理（比分为20:0），若因为天气或者场地原因不能比赛或者赛程有变动的情况，另行安排比赛时间。

2、比赛分四节，每节10分钟，一、二节之间和三、四节之间休息5分钟，二、三节之间休息10分钟，比赛中替换球员、暂停停表。

比赛若在规定时间内比分打平，则休息两分钟，再打加时赛五分钟，直到分出胜负为止。

3、上半场允许2次暂停，下半场允许3次暂停。

4、无24秒进攻限制规则，比赛出现争球时双方交替拥有球权，每节全队犯规达4次，下一次犯规直接罚球。

队员犯规超过5次将被判罚离场，记录台要及时提醒裁判。

5、各队必须按规定统一服装颜色，在服装显眼处标明号码。

6、在比赛中出现打架、骂人等不文明现象，视情节轻重进行处罚，违规球队积0分。

六、录取名次与奖励

录取前三名给予奖励，冠军颁发奖杯

七、本次联赛竞赛规则最终解释权归组委会。

篮球方案【篇5】

为了庆祝“元旦”同时也为了全面推进素质教育，进一步增强教职工体质，丰富教师业余生活，树立教职工爱岗敬业的信心，投身教育改革与发展的决心。充分展现教职工团结协作、求实奋进、文明健康的精神风貌，积极营造全社会尊师重教的良好氛围，举办郑坊镇小学教师篮球比赛。为确保篮球运动会安全、有序、文明、热烈、隆重的'举行，现成立篮球比赛组委会，组成人员如下：

主 任：李小田

副主任：蔡安林、张拥、周启珍、李振堂

委 员：徐远洋、周焕其、方芸、潘周、张义火、辜承金、李志新、祝金亮

组委会全面负责运动会的组织、领导、协调及重大事项决策等工作。

（一）竞赛工作组

1、裁判长：唐恒煌

执行裁判：辜承金、唐恒煌

工作职责：督促球员，服从组委会安排；统一裁判尺度，严格裁罚标准，保障各场球赛的公平、公正性；负责篮球项目竞赛的组织工作，处理竞赛期间比赛双方的争议，营造文明、健康、竞技的良好赛场氛围。

2、赛务、记录组

组长：李卿调

成 员：计时：姜升、严建峰、比分记录：李燕、周亚君

工作职责：负责赛场地的整理，器材的管理，比赛期间的安全工作；协调落实比赛地点以及桌椅、计时器、记分牌、资料表格和各项服务；做好时间、比分记录，场上球员犯规情况记录，及时向裁判员作出必要提示。

（二）宣传报道组

组 长：兰海燕

成 员：吴雅萍、郑书芳

工作职责：负责运动会的媒体、标语宣传，录制影像资料，收集比赛结果；及时报道赛场情况；做好篮球赛工作情况总结报告；负责奖品设计及制作。

（三）安全、环卫组

组 长：张义火

成 员：姜智华 、梅明珠

工作职责：督促球员、工作人员按时就位，校园环境卫生，负责竞赛场地的整理，竞赛期间的安全保卫工作，及时处理赛场突发事件。

（六）后勤保障组

组 长：方芸

成 员：章亚兰、郑高英

工作职责：做好赛场等所需物品的购置工作，安排好整个赛程中所涉及的后勤服务工作。

一、运动会相关要求

为确保比赛安全、有序、文明、热烈、隆重的举行，经组委会研究，篮球比赛各项工作在组委会的统一领导下，作以下相关要求：

（一）相关要求

1、比赛采用4×10分钟的比赛方法，即每场比赛分四节进行，每节10分钟。第一、二节为上半场；第三、四节为下半场。一二节、三四节间休息2分钟，二三节间休息10分钟。每队每节暂停次数不得超过1次。

2、比赛服装：各队应准备不同颜色并前后印有号码的比赛服两套（深色和浅色各一套），比赛秩序册上排在前的队穿浅色服装，排在后的队穿深色服装，比赛时队员服装应统一，不符合规定者不准上场。

3、每个参赛队员只能代表一个队参加比赛。

4、因天气原因当日比赛不能进行的，补赛时间由组委会另行安排。

5、本次比赛定于20xx年12月26日下午3：30在郑坊中心小学球场举行开幕式，要求所有参赛队的领队、教练员、运动员、裁判员，准时参加。

6、各参赛队务必于规定的比赛时间前10分钟到达赛场，并做好比赛的准备。凡在规定比赛时间超过该场比赛时间5分钟未到场的队按弃权处理。

7、各队比赛时，各参赛队领队、教练员和运动员必须严格遵守比赛规则，尊重裁判和对方参赛人员，严格服从裁判，尊重观众，保持良好的球风、队风，不应有公开对裁判员的裁决表示不满的举动，。

8、在比赛中，比赛球队不得无故弃权，确有特殊情况，必须征得组委会的同意。

9、本代表队比赛时段领队、教练员必须全程陪同，负责维护竞赛纪律及安全。

10、未尽事宜以组委会的临时通知为准。

（一）篮球比赛时间

20xx年12月26日下午3:30

（二）篮球比赛地点

篮球运动场。

教练员及运动员名单

由于现在离郑坊镇第一届小学教师篮球运动会的时间已不到一个月，请各个学校的老师如有时间请每天傍晚到中心小学，进行篮球练习。

篮球方案【篇6】

一、【活动背景】

如今我们学校正在处于本科评估的大环境下，为了营造一个“团结活泼、勤奋严谨、文明诚信、求实创新”的校园环境，提高学生素质，为旅协与__协会提供一个展示和交流的平台，将在3月17日举行(3+2)篮球赛。

篮球是一种文化，是一种团队，更是一种精神，奋发向上的精神。它在当代大学生中可以说是最多人参加的体育活动。各社团中定有着一大批热爱篮球而且身手不凡的同学。球场上的队员的表现，在一定程度上影响着观看同学，激发他们投入到运动中去。对于大学生而言，篮球赛更有助于增进彼此的了解、加强部门间的团结，从而为大学生的大学生涯以及以后工作生涯打下坚实基矗因此我们相信这次活动一定会得到同学们的积极响应。

二、【活动目的】

为了丰富同学们的课余生活，增强学生体育锻炼的意识和各专业同学之间的沟通，以组织比赛的形式为平时缺乏体育锻炼的学生创造运动机会，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，为同学们提供展现集体风采的舞台。同时也为了增强社团内各部的凝聚力，加强部门之间的交流，提高团队合作能力并加大各社团之间的交流。

三、【活动主题】

青春无限运动无限

四、【主办单位】

许昌学院旅行者协会

许昌学院工程联盟

许昌学院世纪风文学社

许昌学院红帆船文学社

许昌学院思奕棋社

许昌学院思辨社

五、【时间】

__-3-17上午09:00

__-3-24上午09:00

__-3-25下午15:00

六、【比赛地点】

静庐东篮球场

七、【参与人员】

旅协、世纪风、红帆船、工程联盟、思奕棋社、思辨社各协会干事及部分会员

八、【活动流程】

(一)前期准备及部门分工

1、各社团负责在3月15日之前通知本社团干事、会员，宣传本次活动;

2、旅协者协会负责购买比赛经费中所列的哨子、创可贴、药水、云南白药、纱布胶带和租借计分板、粉笔、篮球等物品;

3、各社团赛前联系好一名有丰富经验的主裁判，并出一名记分员，一名计时员;

4、各社团在赛前负责本社团签到，比赛时不在场上比赛的干事会员、担任场边人员角色和啦啦队，并协助本社团负责人做好突发情况的处理;

5、工程联盟在比赛当天早上占领3块比赛场地，并在赛前清理好场地，旅协者协会赛后清理赛场;

6、各社团在比赛前选出一名本队负责人，与其他社团负责人调度比赛，协调比赛进程，对突发情况做决策;

7、所有人员须于比赛开始前10分钟到常

(二)分组情况

本次友谊赛采取单轮淘汰制，一共3轮，依次为初赛、复赛、决赛。首轮3对胜方和从初赛负方中抽签选出的1名复活对进入复赛。复赛胜利方进入决赛。

经过首轮抽签初赛对阵如下:

1、红帆船····思奕棋社

2、世纪风····工程联盟

3、旅协·····思辨社

复赛对阵:(抽签决定)

1、a对·····b对

2、c对·····d对

决赛对阵:

1、a对·····b对

(三)比赛规则:

1、比赛期间如天气不适合比赛，将另行安排比赛时间。

2、参赛队由一名领队和10名运动员参赛。

3、比赛分为上下半场，每半场15分钟，中间休息10分钟。

4、半场开球后，下半场轮换发球并交换场地。

5、比赛为三男两女篮球赛，每次进攻时必须至少经过一次女生

的传递，否则进球无效。

6、全场比赛中累计五次犯规的球员将被罚出常

7、全场比赛中各队只有五次要求暂停的机会上半场两次，下半场三次。暂停时间30s。换人无限制。

8、在比赛中有暂停、换人要求的，只能由该社团的领队到计分席进行要求。然后计分席的工作人员

提示裁判暂停(或换人)。场上裁判可有特殊暂停，领队和场上球员不能向场上裁判直接请求暂停。

9、参赛的社团统一服装且有编号，两只队伍应有所区别。

10、球员做出的不体现运动员精神的犯规动作，比如打人等，发生此类情况后，球员将被罚出场外，如有滋事者可将其部门的该场比赛按弃权处理。

11、比赛在计时员发出比赛结束终了信号时结束;在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效。

12、如比赛出现队员受伤，立即暂停比赛，到有关工作人员处进行伤口处理，情况严重者请马上送往校医处。

13、在比赛中须尊重裁判、尊重工作人员、尊重对手、尊重队友。场上裁判有比赛最终裁定权。

14、本次篮球赛竞赛规则按照中国篮协近年制定的竞赛规则执行。

15、若比赛开始20分钟后仍未到，取消比赛资格。

(四)每场人员分配

设一名主裁、一名副裁、两名记分员、一名计时员、三名场边工作人员(两名维护秩序和一名医护人员)

(五)活动后期

1、照相留念

2、清理篮球场卫生

3、归还已借的物品

4、写好新闻做好事后的报道工作

九【活动奖励】

1、比赛结束根据各队队员、干事表现适量发放荣誉证书;

2、主办方旅行者协会为合作社团的会员提供旅协者协会会员待遇，本学期世纪风、红帆船、工程联盟、思奕棋社、思辨社的会员均可以旅协会员身份参加旅协举办的外出游玩活动。

十【活动经费】

旅协者协会

1、可借物品

物品数量

篮球2(个)

计分板6(个)

粉笔3(盒)

2、不可借物品

物品数量金额

篮球方案【篇7】

篮球比赛方案（一）

为了丰富教师的文娱生活，提高教职工的身体素质，调节教师紧张的工作节奏，增进交流，沟通情感，让教职工们以饱满的工作热情投入到工作中，促进学校和谐发展，落实以人为本精神，经商定举行教职工篮球比赛。

一、组委会名单

主任：邓显禄

副主任：王建福夏兴忠

成员：李英全刘学雁陶国治杨守元李瑜潘廷梅李建祥罗勇唐才雄

二、裁判员名单

裁判长：黄峻

裁判员：唐才雄李建祥赖光平杨春王吉稳罗莉李岚林龙胡斌王炎李晓燕严政郑晓先蒋炳忠刘刚陈智勇袁锐

三、参赛办法：

1、各年级非体育教师各组一支队，综合组一支队，体育教师按年级各组一支队，共计七支队伍。

2、各组负责人：初一年级：刘学雁；初二年级：陶国治；初三年级：杨守元；综合组：李瑜；一年级体育教师：敖之华；二年级体育教师：李岚；三年级体育教师：唐才雄。

四、比赛办法：采用单循环制，共计21场比赛。

五、比赛规则：

1、比赛采用国际篮球比赛通用规则。

2、每场比赛时间分4节，每节10分钟包干，每节间休息2分钟。

3、比赛时要绝对服从裁判；个人累计犯规5次必须离场，各队每节犯规累计4次以上罚球两次。

4、各组组长是场上队长，队长有权向裁判提出疑问，队员有过激行为当违反体育道德处理，取消当场比赛资格。

六、比赛时间：20xx年9月26日—20xx年11月

七、比赛地点：校塑胶运动场

八、名次录取与奖励：以名次按8、6、5、4、3、2、1积分，进入本期工会活动评比，综合组积分为名次得分，其余组为各年级体育教师名次分加非体育教师名次分除二。

九、经费预算：裁判员工作每场比赛按一个超课时计算，每场比赛两名临场裁判，一名记录裁判共三名裁判，全部比赛共21场，共计63个超课时。

十、各队服装统一，并印有号码。

十一、本规程解释权归裁判组。

十二、其他未尽事宜，另行通知。

荣昌初级中学

篮球比赛方案（二）

公司一年一度的秋季篮球比赛将于9月21日开赛，作为裁判长，制订了活动方案和比赛规则。

为了庆祝中华人民共和国建国六十周年，根据公司运动会的安排意见，为将篮球比赛有序、顺利、圆满进行，特制定以下活动方案。

一、比赛方式

参加篮球比赛共十个代表队，其中男队七个：职能中心、客服中心、生产中心、西华大道客服部、文化南路客服部、高村水厂、孟营水厂；女队三个：高村水厂、孟营水厂、新区水厂。男队分A、B两个小组进行预赛，A组三个队，B组四个队，抽签决定分组，各小组取前两名进行交叉半决赛、决赛。女队进行循环赛，决出第一、二、三名。

二、比赛时间

九月二十一日至九月二十三日进行小组预赛，九月二十四日、九月二十五日半决赛、决赛，具体安排见《中源水务秋运会篮球比赛时间安排表》。

三、比赛地点

高村水厂、孟营水厂。

四、比赛规则

1、每场比赛分为四小节，每节10分钟（净时间，暂停、罚球、犯规、球出界停表）。第1节与第2节，第3节与第4节中间休息时间2分钟；中场休息时间10分钟。加时赛5分钟。

2、比赛第1节跳球，其他节次交替发球。

3、每队每节累计犯规4次（不含4次）以上执行罚球，全场个人犯规6次、2次技术犯规罚下；技术犯规，对方两罚一掷。

4、当进攻队员有投篮动作时，对方队员对其犯规执行罚球。当球成死球时，控球方在发球前要将球交裁判。

5、各队暂停或换人时，由领队或教练向记录台提出申请。每节每队上半时2次，下半时3次暂停机会，时间1分钟。

6、男队预赛胜一场积2分，负一场积1分，弃权不积分，按积分多少排列小组名次，如积分相同，比相互之间胜负，如出现相互胜负也一样，则比相互之间净胜球多少。两个小组成绩最好的前二名进入决赛，半决赛A组第一名对B组第二名，A组第二名对B组第一名。决赛由半决赛胜队争夺第一、二名，负队争夺第三、四名。

五、几点说明

1、参赛队员本着健康、文明的.比赛精神，要尊重对手、裁判和观众，文明参赛，服从裁判，严禁出现不文明行为。

2、比赛过程中如出现中途罢赛，罢赛方视同本场比赛弃权不积分，不加赛。

3、各队严格按比赛时间参加比赛，迟到15分钟，视为弃权。

4、因天气等特殊原因无法比赛，比赛另行通知。

篮球比赛方案（三）

为了丰富我系教职工的文娱生活，提高教职工的身体素质，培养教职工的团队精神，增强教职工的凝聚力，增进交流，沟通感情，让教职工以饱满的热情投入到工作当中，促进学院和谐发展，落实以人为本的精神，经系部研究决定举行机械系教职工篮球赛。

一、比赛名称：第一届机械系教职工篮球对抗赛

二、比赛口号：团结奋进拼搏

三、比赛宗旨：友谊第一比赛第二。

四、比赛时间：20xx年11月22日---29日

五、比赛地点：学院篮球场

六、参赛对象：全系全体教职工

七、组委会

主任：蔡毅

副主任：傅子霞任聪

成员：谭小芳黄春莲潘艳黎建军涂春莲

八、组队规定：全系以教研室为基础划分为三个参赛单位。

九、比赛方法及规则：

1、比赛采用国家体育总局审定的最新篮球比赛规则。

2、比赛时间为每场48分钟分4节包时制，每节各队分别有2次暂停，每次暂停时间为1分钟，暂停停表，常规时间双方平手的需要加时5分钟，如此类推，直至决出胜负。

3、每队应该有统一颜色的比赛服装。队服由各队自备。各队上场比赛人数为4男1女。

4、女队员投中一球按双倍计分

5、比赛采取循环赛，球队的名次排列按胜负积分来定，胜1场得2分，负1场得1分，弃权0分。如果两个队伍积分相等，则以两队之间比赛成绩来确定名次。如果两个队以上积分相等，则以队伍之间胜负次数排列名次。

十、奖励方法：

第一名奖励400元，第二名奖励300元，第三名奖励200元

十一、特别说明：

比赛队员分组和具体比赛时间见表，遇雨顺延。

长沙职业技术学院机械工程系

篮球方案【篇8】

一、活动名称

亲子趣味篮球活动

二、组织筹备

**三、参加人员

四、组织形式

每队标准为两名**加一名儿童，

五、比赛时间

六、比赛地点

七、比赛规则

1、比赛分为旋转投篮和超级“保龄球”两个项目。

2、旋转投篮：**站在罚球圈内投篮，男队员需旋转三圈后3秒内将球投出，女队员不需旋转即可投篮，儿童向离自己4米远的放置在地上的大筐中投“篮”，每人可投球5次，按照总分记录成绩，每投中一球积3分。

3、超级“保龄球”：十个装满水的矿泉水瓶按照保龄球球瓶的摆放方式进行排列，**选手和儿童分别需在离矿泉水瓶10米远和5米远的位置用篮球将矿泉水瓶击倒，方式不限，每人限3球，矿泉水瓶全倒后可重新摆正，最后以队伍击倒矿泉水瓶的数量为总成绩，每击倒一个积1分。

八、需要准备的物品

1、篮球3个

2直径超过70厘米的大篮子或塑料桶

3、矿泉水20瓶

篮球方案【篇9】

一、目的

为活跃学生的课余文化生活，庆祝五四青年节。通过球赛为学生之间提供增进互相了解和沟通的机会，提高学生集体主义荣誉感，培育学生的凝聚力、向心力、归属感，锻炼培养学生的体育精神。

二、主办单位、承办单位

主办：学校团委 承办：学生会体育部

三、比赛时间、地点

拟于20xx年4月21日至5月6日之间，具体时间另行通知。地点:学校八三球场.

四、参赛范围

我校高一级以班为单位参加

五、比赛具体要求：

(1)比赛的组织成员要做好比赛的各项准备工作。

(2)比赛组织成员，必须职责明确，做到公平、公正、公开。

(3)整个比赛过程中，队员应服从组织安排、听从指挥。

(4)比赛过程中，注意安全。

(5)所有队员应发扬团队精神，保持“友谊第一，比赛第二”。

(6)比赛时间内迟到10分钟的球队作自动弃权处理。

(7)如果在比赛的时间内由于下雨而不能进行比赛的，就顺延到第二天进行。

(8)在比赛的过程中必须服从裁判的判罚，否则取消参赛资格

(9)参赛队伍不能请外援,必须是本班学生.

(10)各班必须推荐一位能胜任裁判工作的同学担任此次比赛裁判，裁判员必须听从赛务组的安排出勤，并做到公平公正。

六、竞赛办法：

1、采用淘汰赛办法;2、按制定的赛程图抽签结果进行比赛。3、抽签时间：20xx年4月15日下午4：40学生会办公室进行。

七、比赛规则

比赛采取两场制，并做如下规定：上下半场比赛“毛时”计算，每半场20分钟，中场休息5分钟，每半场每队有两次暂停机会。

八、录取名次及奖罚办法

1、录取前3名队伍颁发奖状。

2、大赛设体育道德风尚奖一个，颁发奖状。

3、凡迟到10分钟不到比赛场地的.队作弃权处理，在比赛中出现不服从裁判判决、打人、故意伤人、罢赛及弄虚作假等违纪现象经核实，取消比赛资格和比赛成绩.

九、体育道德风尚奖评比条件

1、遵守赛会的各项规定，听从指挥，按时上场和退场，善始善终地参加比赛。

2、遵守赛场纪律，端正比赛作风，尊重裁判，尊重对方，尊重观众。

篮球方案【篇10】

为了庆祝“元旦”同时也为了全面推进素质教育，进一步增强教职工体质，丰富教师业余生活，树立教职工爱岗敬业的信心，投身教育改革与发展的决心。充分展现教职工团结协作、求实奋进、文明健康的精神风貌，积极营造全社会尊师重教的良好氛围，举办郑坊镇小学教师篮球比赛。为确保篮球运动会安全、有序、文明、热烈、隆重的举行，现成立篮球比赛组委会，组成人员如下：

主 任：李小田

副主任：蔡安林、张拥、周启珍、李振堂

委 员：徐远洋、周焕其、方芸、潘周、张义火、辜承金、李志新、祝金亮

组委会全面负责运动会的组织、领导、协调及重大事项决策等工作。

（一）竞赛工作组

1、裁判长：唐恒煌

执行裁判：辜承金、唐恒煌

工作职责：督促球员，服从组委会安排；统一裁判尺度，严格裁罚标准，保障各场球赛的公平、公正性；负责篮球项目竞赛的组织工作，处理竞赛期间比赛双方的争议，营造文明、健康、竞技的良好赛场氛围。

2、赛务、记录组

组长：李卿调

成 员：计时：姜升、严建峰、比分记录：李燕、周亚君

工作职责：负责赛场地的整理，器材的管理，比赛期间的安全工作；协调落实比赛地点以及桌椅、计时器、记分牌、资料表格和各项服务；做好时间、比分记录，场上球员犯规情况记录，及时向裁判员作出必要提示。

（二）宣传报道组

组 长：兰海燕

成 员：吴雅萍、郑书芳

工作职责：负责运动会的媒体、标语宣传，录制影像资料，收集比赛结果；及时报道赛场情况；做好篮球赛工作情况总结报告；负责奖品设计及制作。

（三）安全、环卫组

组 长：张义火

成 员：姜智华 、梅明珠

工作职责：督促球员、工作人员按时就位，校园环境卫生，负责竞赛场地的整理，竞赛期间的安全保卫工作，及时处理赛场突发事件。

（六）后勤保障组

组 长：方芸

成 员：章亚兰、郑高英

工作职责：做好赛场等所需物品的购置工作，安排好整个赛程中所涉及的后勤服务工作。

一、运动会相关要求

为确保比赛安全、有序、文明、热烈、隆重的举行，经组委会研究，篮球比赛各项工作在组委会的统一领导下，作以下相关要求：

（一）相关要求

1、比赛采用4×10分钟的比赛方法，即每场比赛分四节进行，每节10分钟。第一、二节为上半场；第三、四节为下半场。一二节、三四节间休息2分钟，二三节间休息10分钟。每队每节暂停次数不得超过1次。

2、比赛服装：各队应准备不同颜色并前后印有号码的比赛服两套（深色和浅色各一套），比赛秩序册上排在前的队穿浅色服装，排在后的队穿深色服装，比赛时队员服装应统一，不符合规定者不准上场。

3、每个参赛队员只能代表一个队参加比赛。

4、因天气原因当日比赛不能进行的，补赛时间由组委会另行安排。

5、本次比赛定于20xx年12月26日下午3：30在郑坊中心小学球场举行开幕式，要求所有参赛队的领队、教练员、运动员、裁判员，准时参加。

6、各参赛队务必于规定的比赛时间前10分钟到达赛场，并做好比赛的`准备。凡在规定比赛时间超过该场比赛时间5分钟未到场的队按弃权处理。

7、各队比赛时，各参赛队领队、教练员和运动员必须严格遵守比赛规则，尊重裁判和对方参赛人员，严格服从裁判，尊重观众，保持良好的球风、队风，不应有公开对裁判员的裁决表示不满的举动，。

8、在比赛中，比赛球队不得无故弃权，确有特殊情况，必须征得组委会的同意。

9、本代表队比赛时段领队、教练员必须全程陪同，负责维护竞赛纪律及安全。

10、未尽事宜以组委会的临时通知为准。

（一）篮球比赛时间

20xx年12月26日下午3:30

（二）篮球比赛地点

篮球运动场。

教练员及运动员名单

由于现在离郑坊镇第一届小学教师篮球运动会的时间已不到一个月，请各个学校的老师如有时间请每天傍晚到中心小学，进行篮球练习。