提案方案

提案方案(范本七篇)。

幼儿园定期举办活动，对幼儿具有进一步再教育的功能作用，同时，在家长参与的活动中，可以拉近亲子之间的关系。为了让活动变得更加生动有趣，我们需要提前准备好活动的方案。那么，你知道有哪些值得参考的幼儿活动方案吗？下面是小编帮大家整理的提案方案(范本七篇),仅供你在工作和学习中参考。

提案方案(篇1)

一、背景

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最终一公里配送。

二、目的

加强业务管理，充分调动销售进取性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和本事拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。

三、范围

乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心：四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情景。

四、业务提成公式

(一)供应链物流事业部

1、物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：

(二)城际物流事业部

城际物流营销部提成公式：

以下是业务员提成的一个参考资料：

业务员工资发放比例：综合得分比例_1500元+业绩指标完成额_4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%：线路外业务提纯利润的8%，但不计考核)

五、薪资发放

1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。

2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放：因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情景下公司给予发放40%提成奖金。

3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。

4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。

六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。

七、本办法由公司职工代表会会议经过。

八、本办法由公司总经理审核。

九、本办法为修订版，自发文之日起试行。

提案方案(篇2)

根据豪洋家园小区特点，结合集团经营发展理念，现拟出物业管理方案。在方案实施的过程中，真诚的希望业主能充分享受到物业管理所带来的方便、温馨和周到的服务。使豪洋家园小区物业持续升值，为业主营造一个安全、整洁、优美、方便的阳光小区，提升生活品质，实现业主、物业和谐多赢的生活目标。

一、物业服务的企业文化

员工队伍：打造敬业、勤奋、严谨、严实的高素质、专业化的服务管理队伍。

工作作风：积极、精细、热情、周到、耐心、想到、做到、建议到。服务原则：服务第一、业主至上。

服务理念：用心用力用真情，做实做精做到位，在日常工作中实践中不断战胜自我，超越自我，力求管理一流，服务一流，员工素质一流，社会效益一流。

管理理念：我们不相信完美，我们只相信不断地改进和提高;也许不会令您最满意，我们一定做得最用心。

管理模式：运用三个手段，建设三大品质工程，实现三项要求。三个手段：专业化人才，规范化管理，精细化服务。

三个品质：人才品质，管理品质，服务品质。

三项要求：工作无差错，管理无死角，服务无挑剔。

发展目标：文化引领，内强素质，外塑品牌。

二、物业总体服务标准

(一)建立24小时值班制度，设立服务电话，接受业主报修、求助、建议、问询、投诉、质疑等各类信息的收集和反馈，及时处理并有回访记录。

(二)设立业主信息建议箱，收集业主对物业管理服务工作征求意见，对合理意见及时整改。

(三)建立落实维修制度，零修急修及时率100%，返修率不高于1%。

(四)物业档案、业主档案、设备设施档案齐全。

(五)常规性服务

1、房屋管理及维修养护：栋号、楼层、房号等标志明显;物业外观完好整洁、外墙无脱落、无乱贴、乱涂、乱画现象。

2、共用设备设施管理：保证设备与环境整洁，设备良好，定期保养无事故隐患;公用配套设施完好、道路、楼道等公共照明完好，道路通畅，路面平坦整洁;消防系统设备齐全，完好无损，可随时启用;积极组织开展消防法规及消防知识的宣传教育;消防疏散通道畅通;保证无火灾安全隐患。

3、秩序维护及车辆管理：安保人员文明执勤，语言规范，能正确处理突发事件;出入车辆有序，无堵塞交通现象，不影响行人通行;车辆出入管理严格，出入有登记;地下停车库停放整齐，场地整洁。

4、环境卫生管理：做到定人、定地点、定时间、定任务、定质量;环卫设施完备，垃圾日产日清，楼道、扶栏等保持洁净，公用场地无纸屑、烟头等废弃物;做好环卫宣传工作，提高清洁卫生意识。

5、绿化管理：绿地无改变使用用途和破坏、践踏、占用现象;花草树木修剪整齐美观、无病虫害、无折损;绿地无纸屑、烟头、石块等杂物。

三、物业资源，人员配置

1、物业管理服务收费标准：

(1)物业管理服务费：生活0.6元/㎡/月。

(2)水费：2.00元/吨。

(3)电费：0.6元/度

(4)地下车库固定车位管理费70元/月(一次性交一年优惠%);按月租车位300元/月，按年租车位2400元/月;临时停车10元/天，超出规定时间加收1元/小时。

(5)小区门前广场及学校钟粹门广场禁止停车，违者按5元/小时处罚。

(6)小区内严禁车辆通行，特殊事情经允许后可驾车进入小区，进入小区后请停车入临时车位，滞停时间不得超过两小时，违者按10元/小时处罚。

豪洋学校园区后勤管理部

二〇xx年二月十一日

提案方案(篇3)

宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.

程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

(1)时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。

(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)YJS21.cOM

d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)

四、确定招商宣传渠道

(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)

(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

(8)会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

(1)电话跟踪回访

(2)营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

(1)安排好客户的返程事宜

(2)总结此次招商会的得失

(3)对招商会所获取的各种信息整理存档

会议程序：

顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排

1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2公司介绍(配合文字及vcd资料投影展示)公司负责人10-15分钟

3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排：

1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。

2.10：00-10：30领导讲话

3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，

4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;

5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖

7.1：30-3：00分组讨论;

8.3：00-5：00公司参观，签约。

九.费用预算(以预计到会人计算)

1.场租费:

2.中餐(桌):

3.交通车:

4.空飘(2-6个)

5.气拱门(1个)

6.花篮(6-8个)

7.礼品(200份)

8.红包:

9.摄影摄像

10.pop(张)

11.展板(2_米),6块

12.易拉宝:10个

13.邀请函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整个会议过程要注意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。

3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。

总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

提案方案(篇4)

第一部分市场分析

一·营销环境分析

1、我国的整体市场状况

化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》(MTI)的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。

我国化妆品行业，经历了产品同质、无差别;缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后，随着加入WTO，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定，说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期发展阶段。

2、化妆品市场发展态势

A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠撬动市场，抢占先机，扩大市场销量

B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老祛斑、保湿、靓美——功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分

C、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点

3、目前中国化妆品市场九大特征

1、市场潜力巨大

2、广告的影响力

3、竞争激烈

4、外资品牌唱主角

5、化妆品当保健品卖

6、区域差异化

7、信任危机

8、品牌差异化不强

9、感性诉求大于教育引导

4、品牌竞争对手

目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：

欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。

宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。

联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。

法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等

法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等

巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”

丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。资生堂的“欧珀莱、资生堂”。

雅芳化妆品公司：“雅芳”。

深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。

安利公司：“雅姿“

郑明明化妆有限公司的“郑明明”。

自然美(NB)集团的“自然美”。

香港丽丝达：“小护士”。

中国本土化妆品企业的品牌有：

上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。北京三露厂：“大宝”。

奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。

珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。

四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”

广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。

根据以上的市场调查与分析总结如下：

企业在市场营销中面临的主要问题：品牌知名度不高，没有得到大众消费者的认知，品牌对手竞争激烈。

企业在市场营销中的优势：产品质量有保证，纯天然成分，对各种肤质无刺激，保证售后服务。

企业面临的机会点在于：本企业产品的销售对象是在校学生。

校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。因此，我们的销售对象是在校学生。

　二.消费者分析

大学生化妆品市场调查：

我们首先对化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择进行分析，让我们对化妆品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。

通过数据分析，具体的状况如下：

1.市场容量

通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。

2.品牌认知

在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深刻的认识到，很多化妆品牌形象在消费者中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强品牌的促销活动展开。

3.购买心理

这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。

很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，表面上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化，例如有一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品”这句话无疑是代表了大部分人的购物心态，。

4.购买行为

对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%;选择在学校门口购买的消费者为15%;在商场或超市购买的占9%，托朋友或同学购买的为6.7%。所以从图表中还是能够看出对于品牌专卖还是比较依赖的，而实体专卖的成本会很大，所以如果利用电子商务平台，构建网络专卖店，类比与现实情况，市场很大。

总结及策划方案

根据以上调查分析，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。

前期谈到了把女生做为突破的重点，然后带动整个校园消费。因此商家可以先推出一系列有针对性的活动，比如说pop宣传海报设计大赛，产品标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来，达到宣传的目的。其二是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中，可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。

在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对商家的品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣传点上摆出印有商家品牌介绍的宣传板。

最后的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于化妆品本身，也可以赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜子，化妆盒，化妆袋等等，让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。

在“在购物影响者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我们谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时不应忽略了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极融入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与。

最后，针对与大三、四学生这一板块，我们建议商家要努力争取机会，大三、四求职对化妆品的需求是很大的，但大三、四学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比如说，在大三、四学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应注意的事项，并现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购买的欲望，最终达成交易。

提案方案(篇5)

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

十二、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自20_年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

提案方案(篇6)

一、活动时间

“惠民蔬菜销售活动”从1月28日至2月6日,共计10天。

二、活动安排

(一)各平价农副产品惠民销售点要结合经营实际情况，在“惠民蔬菜销售活动”开展前，落实好承办负责人和报价员。因经营场所现状不能正常开展“惠民蔬菜销售活动”的，应及时提交情况说明。

(二)__物价网平价商店专栏每天公布市区三个农贸市场25个品种蔬菜零售价格，并自动形成当天的市场平均价格。“惠民蔬菜销售活动”期间，各平价农副产品惠民销售点参照__物价网站公布的蔬菜品种和平均价格，确定次日的优惠品种和价格，优惠的品种不得少于15个(其中按不高于1元/斤销售的品种不少于5个)，销售价格应低于市场均价的15%以上。

(三)各平价农副产品惠民销售点应根据本店面积、货柜情况，在显著位置张贴《惠民蔬菜销售活动通告》和《价格公示牌》。《惠民蔬菜销售活动通告》的内容应明确活动时间、蔬菜品种及优惠幅度等;《价格公示牌》应标明优惠品种的市场平均价格和每天的实际销售价格，惠民蔬菜品种要使用市物价局价格监督检查局监制的“统一标价签”， 做到一货一签，货签对位。其它蔬菜品种，也要按规定进行明码标价。

(四)各平价农副产品惠民销售点报价员须在每日营业结束后，统计当天优惠品种的购进数量、销售数量，建立日营业台账。活动期间,各农副产品惠民销售点要保存有关动态信息，《价格公示牌》每日的价格信息应建立电子图片档案。

整个活动结束后，各平价农副产品惠民销售点将惠民蔬菜销售活动期间的总体情况及日营业台账(附进货单据)进行汇总，于20__年3月1日前报送至市物价局价格管理科。市物价局将会同市财政局、市商务局、市农委按照《__市平价商店考核办法(修订)》对平价农副产品惠民销售点予以考核奖励。

三、工作要求

(一)精心组织，周密安排。“惠民蔬菜销售活动”是惠民利民的重要举措，关系群众切身利益，社会各界高度关注。各平价农副产品惠民销售点要根据冬季气候特点,认真组织货源,保证活动期间货源充足供应。同时，惠民蔬菜销售区域要做到标志标识醒目、蔬菜品种摆放整齐有序，严禁腐坏、残缺等不符合新鲜一级标准的蔬菜上柜销售。

(二)利民惠民，扩大影响。各平价农副产品惠民销售点要结合本单位节日期间商品促销活动，围绕“保障供给、稳定物价、安全消费、惠顾民生”要求，确保“惠民菜”不脱销、不断档。鼓励各平价农副产品惠民销售点根据自身营销能力，自主开展多样化惠民销售活动，丰富节日市场，通过让利于民来树立企业的良好形象。

(三)规范行为，抓好落实。活动开展期间，市物价局将会同市财政局、市商务局、市农委等部门组成联合检查组，对各销售点活动开展情况进行检查，对发现明码标价和公示不规范、品种不足、未达到规定的优惠幅度等问题，按照平价商店考核办法进行扣分,考核分值直接与奖励资金挂钩，情节严重的将取消“惠民销售活动”资格。

提案方案(篇7)

一、瓶盖费的执行制度：

1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。 （最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外）

2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。

3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。

4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。

5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。

二、瓶盖费的分配制度：

1、瓶盖费分配比例是：

推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）

2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。

三、执行要求：

1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。

2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。

3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。

四、鲜榨饮料提成制度：

1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。

2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶按 元/扎，黄瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。

3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推销员工、制作员工共同签字确认。

4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。

5、前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。

6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费或客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。

Yjs21.Com更多幼儿活动方案扩展阅读

方案策划(范本七篇)

幼儿园活动的开展，可以在某种程度上培养幼儿的思维能力，教师和孩子一起玩游戏，更是可以拉进师生之间的关系。为了让活动的氛围更加活跃，我们需要提前准备好优秀道德活动方案！那么，幼儿园举办活动对幼儿还有哪些积极的影响呢？下面，小编为大家整理的“方案策划(范本七篇)”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

方案策划【篇1】

宿舍装饰设计暨舍标大赛策划书

一、活动主旨：

展现当代大学生的风采，丰富同学们的课余文化生活，为营造一个良好的宿舍文化氛围，增强宿舍凝聚力，为同学们发挥想象力和创新能力，张扬个性，体现青春活力提供一个良好的契机，让宿舍更好地发挥“团结友爱，互帮互助”精神，推进宿舍文化建设，创建一个文明、舒适、高雅、和谐的特色宿舍环境，电子与信息工程学院举办“宿舍装饰设计暨舍标大赛”。望同学们积极参与，用睿智的头脑，灵巧的双手，点缀我们的生活空间，诠释我们理想的生活和飞扬的梦想。 二、活动主题：本次大赛以“我的宿舍，我的家”为主题，通过各寝室的积极参与和评委评定等阶段将主题贯穿，达到美化校园美化寝室的基本目的，让同学们有一个更舒适的生活环境。

三、活动时间：设计时间：20xx.10.8~20xx.10.15评比时间：20xx.10.16

四、活动对象：电子与信息工程学院全体大一大二学生宿舍

五、活动要求：

1、全体宿舍必须参加

2、参赛单位必须围绕大赛主题进行装饰设计，要求舍友之间团结协作，自己动手制作。

3、宿舍设计内容必须将积极向上，健康活泼，体现大学生的青春活力，体现宿舍成员共同理念和追求。

4、设计和制作的作品要环保，不浪费资源。

5、室内布局合理、整齐划一、温馨自然。具体形式、内容不限。要能够体现特点特色。

6、窗帘或床帘色调和谐、整体性好。床上用品摆放统一整齐而不呆板，装饰大方得体。 六、活动方式：

前期活动：

海报：突出主题，以期交运学院全体学生积极参与

传单：形式内容和海报基本相同

展板：要求视觉效果明显，突出美丽主题。

通知：通知到各班班长鼓励各班寝室积极参加

比赛准备阶段：以寝室为单位，由寝室长组织本寝室进行装潢 评委参评阶段：由学生会干部及干事在具体日期某一时间段到寝

室进行参评并计分，由生活部负责统计打分得出结果

七．评比标准：100分制

①宿舍风采装饰占50%

（1） 宿舍装饰内容得当，搭配适宜（15%）

（2） 宿舍主题明确，综合利用各个舍员能力（15%）

（3） 装饰有新意，有创意，有感染力，积极向上（20%）②宿舍内务占30%

（1） 书桌美观整洁，桌椅摆放整齐，宿舍设施协调合理（10%）

（2） 床位整洁，床上用品摆放整齐（10%）

（3） 地面干净无积水，墙壁、天花板、窗户干净无污损（10%）③舍标占20%

（1） 设计独特，别具一格，新颖有创新思想（10%）

（2） 与宿舍整体布局协调，有积极意义，体现宿舍风貌（10%）

八、奖项设置：

一等奖：2名 二等奖：3名 三等奖：4名（大一与大二分开）

方案策划【篇2】

根据《团结村20xx年春节联欢暨捐资助学活动策划方案》的安排，结合本次活动捐资情况，现就活动的相关事宜安排如下：

一、活动时间：

20xx年2月15日(腊月三十日)中午12：00—14：00

二、活动地点：

团结学校操场

三、活动主题：寻找团结的力量

四、活动经费来源：爱心捐资

五、工作安排：

1.财务组：xxx

2.宣传组：xxx

3.节目组：xxx

4.后勤组：xxx

5.联络组：xxx

6.安全组：xxx

7.环卫组：由在场学生负责。

现场招募志愿者若干，活动当天晨9点集中。

六、活动议程：

1.活动签到(学生按学段签)

2.奏音乐：《团结就是力量》

3.嘉宾入座

4.策划人开场：

《我爱这土地》、《寻找团结的力量》、《一定有一条路》

5.现场捐赠

a.在团结小学读书的18名学生

b.未在本校读书的小学生和初学生

c.团结籍的高中学生

d.团结籍的大学生

6.文艺节目部分(主持人：xxx)

a.邹大伟独唱

b.郑红亚、郑威《吉他弹唱》

c.王明强独唱

d.邹书刚独唱《卓玛》

……正在筹集中……

7.传统文化部分

a.玩花灯

b.猜灯谜

c.打钱响

8.互动游戏《抢红包》

9.嘉宾讲话

10.主持人宣布活动结束，部分代表集中召开座谈会。

七、其它说明

1.全体与会人员自觉遵守秩序，确保活动期间安全;

2.树立良好的卫生意识，自觉维护公共环境卫生;

3.活动结束后，各组工作人员以及志愿者做好清场工作;

4.财务组做好资金的用途汇报。

策划人：xxx

20xx年1月27日

方案策划【篇3】

为进一步宣传先进典型，创设“人人都能成功，人人都是明星”的育人氛围，促使我班良好班风、学风的形成，班级结合“四个模范”，结合班级月主题，评选每月之星，“开辟“星光灿烂”专栏。在全班形成“学先进，赶先进，争当星级学生”的良好风气，促进学生良好行为习惯的养成和学生的综合素质的提高。将模范式教育做到实处。

一、指导思想

为深入推进素质教育，进一步推进评价制度改革，树立学生正确的荣辱观，鼓励学生全面发展，促进学生素质的全面提高；引导教师用发展的眼光看待每个学生，发掘学生的闪光点，关注每一个学生的成长，让更多的学生发现自己的闪光点、找到成长中的自信。

二、组织领导班主任、各科任课老师

三、评选条件

七（一）班学生。

四、评选步骤

1.推荐阶段：各组根据班级各类“每月之星”申报条件，参加班级“每月之星”的评选。各组组织初评的过程必须体现：公平、公开、公正的原则，实行班主任、任课教师、班干部推荐和学生自荐的方法。

2.评审公布阶段：评选结果将利用班级宣传栏、校讯通向全班公示。

五、评选要求

（一）基本条件：

凡申报“每月之星”的学生都必须热爱班级、尊敬师长、能模范遵守《中学生守则》，思想品德好、人格魅力强，恪守社会公德、个人综合素质好。并在学校和班级的各项活动中起积极的带头作用，有一定的活动能力，有一定的影响力，是同学的学习楷模。

（二）各项具体条件

9月礼仪之星：有良好的思想道德品质，模范地遵纪守法，爱护公物，敢于同不良现象作斗争，集体荣誉感强；性格开朗，衣着整洁，仪表端庄，模范遵守学校规章制度；讲文明、懂礼貌、尊敬师长、团结同学、谦虚诚实，有良好的文明礼貌习惯。

10月道德诚信之星：思想品德好，集体荣誉感强；积极维护班级利益，维护班级声誉，；爱护公共财物，是学生中爱班模范。

11月体育之星：认真上好体体育课和活动课；认真做好广播体操和眼保健操；积极参加各种体育比赛；注意饮食卫生；身体素质达到标准；在体育方面有特长，积极参加体育活动。

12月艺术之星：了解一定的乐理知识；具有音乐、舞蹈等特长，有丰富的演出经验；有较强的组织能力，能够帮助老师组织文艺演出。

3月感恩之星：思想品德好，做事讲诚信。团结同学，尊敬师长，孝敬父母。讲奉献、有爱心、能够主动帮助弱小、残疾同学或其他有特殊情况的同学，有拾金不昧行为。

4月阅读之星：热爱文学创作与读书，有一定的文学基本功、能积极参加学校组织的各项征文活动并获奖，积极向广播站投稿。具备良好的语言组织、表达能力，积极参加演讲、诗歌朗诵等竞赛活动。

5月科技之星：独立思考和探究、善于发现问题、提出问题并采取有效的方法解决问题，具有创新意识，积极探究，勤于动手，在学校的科技活动中有出色的表现。

6月全能之星：思想品德好，遵纪守法，为人诚实，积极向上；助人为乐，积极帮助同学解决学习困难；刻苦学习，成绩优秀；德、智、体全面发展，综合素质高。

六、要求

要以评选活动为契机，加强对先进典型的宣传，充分发挥“每月之星”的示范带动、教育作用，为全体学生树立榜样，营造学习先进、争当先进的良好氛围，激励学生的健康成长，加速成才。

方案策划【篇4】

一、策划背景：

在新一届干部上任之际，加强各干部之间的沟通与交流，充分体现各干部之间的合作精神。

二、活动主题：

继往开来，再创辉煌

三、活动目的：

增进学生干部的友谊，增强学生干部凝聚力，从而把学院各团体部门建设得更好！

四、诚邀嘉宾：

五、活动形式：

六、活动对象：

院团委学生会干部、各系团总支副书记、主席和正部

七、活动地点：

报告厅

八、活动时间：

12月5日14：30――16：30

九、主办单位：

团委办公室、组织宣传部

十、活动流程：

十一、准备工作：

1、预借场地

2、制作、派送邀请函。

3、准备好嘉宾牌。

4、并与各系主席团联系，并确定好参加培训的人数。

5、制作好宣传海报、横幅。

6、联系师兄

7、联系广播站，选定人（1名）

8、会场布置：做好座位的安排工作

9、准备好干部宣誓词。

10、准备好饮用水，人手一瓶。

11、准备好号码牌以及抽奖箱

十二、后期工作：

1、打扫现场。

2、归还场地。

十三、工作安排：

1、于12月2日前联系好各系主席团，并将具体参加人数报与团委办公室。

2、制作好宣传海报以及横幅，并于会场挂好“预祝学生干部培训开幕仪式顺利举行”字样的横幅。

方案策划【篇5】

一、 策划背景和目的

1. 策划背景

随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过我市自来水质可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我市有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。家用净水器从上世纪80年代末在我市出现，早期产品过于结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。

从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们的消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必须像电视、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭中得到普及。但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。

只有认真的分析市场，制定正确的战略计划，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器的宣传推广普遍存在散而乱、繁多却不规范的现象。因此，建起明确的产品形象，以规范的市场推广面向面临抉择的消费者，

将有效地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。

2. 推广目的

（1）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

（2）扩大产品的知名度，树立“怡盛源”净水器的形象，使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培养成品牌的忠诚者。

（3）提高株洲市场的占有率，品牌知名度和美誉度。

（4）提高现场售点的产品的销量。

注重公司的长远利益，为“怡盛源”今后的经营打下基础。

二、 推广环境分析

1. 市场概况

随着经济迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有污染和破坏。我国环保部门统计，全市82

％河流受到不

同程度

污染；在我国大水系中，不适合做引用水源河段已接近40％；城市水域中78

％河段不适合做饮用水源；约50

％

城市地下水受到污染。这些触目惊心数字除了警世

国人要珍惜仅有水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。净水器在我市已经发展了近10

，目前我市从事厂家有几十家，总体市场还在增长，20xx销量达到10万台，

20xx年销量预计在15

万台。这其中包括本市多家厂家和数十个进口品牌。目前整个行业利润空间都在40%-60%。

2. 产品分析

（一）有利方面

（1）水源水质进一步恶化

城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例：松花江、太湖),水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长。

（2）信息透明和公开，水污染为大众所知。

（3）健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响。

（4）居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会。

（5）市场上需求增大(国内、国外)，出口增多。

（6）产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起。

(7) 国家生活饮用水GB5749新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准。

(8) 净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户。

(9) 在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额;

（二）不利方面

(1) 一般居民健康饮水知识缺乏,重视不够

(2) 地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器。

(3) 当前市内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸。

(4) 低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金。

(5) 卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重。

(6) 行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后。

(7) 人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找。

(8) 原材料涨价，员工工资(三金)涨，生产成本大幅提高。

(9) 维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧。

(10) 净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或规范。

(11) 水质差，对净水器要求高。

3. 消费者分析

自来水无论是现在，还是在将来，都是主流的饮用水解决方式，但，桶装水为何还有其市场地位？笔者认为，主要原因是：桶装水的口感好，比自来水要好多了，所以消费者愿意掏腰包！正如世保康的张总所说：好喝才是硬道理！（当然，与净水器这个“半成品”不同，桶装水作为成品，附带饮水机的冷热功能，使用方便也是一个因素）。 大家会问，净水器能否替代桶装水的部分市场份额？答案是：能！关键要好喝！如果不好喝，会将许多消费者拒之门外，毕竟在喝，洗菜、做饭这3个用途中（比桶装水的用途多，使用更方便），喝是消费者最能感受到的（味觉）。

（1）做好净水器的口感。有的朋友会问：口感是个很虚的东西，怎么评判呢？正如上面说的，爱惠浦的“褶皱”技术，使得其口感超一流，深受消费者喜爱；世保康的“微渗透”技术也受到众多宠爱。

（2）热水解决方案。中国人喜欢喝热茶，所以没有热水等于废掉了净水器起飞的一个翅膀，管线机（亿悦、饮德还需加倍努力）、直饮机、饮水机等热水解决技术一定要提高，否则也会影响行业的继续前进，我们厂家只能推荐消费者使用电水壶了。

4. 竞争对手分析

方案策划【篇6】

创意饰品

1.名称：银色蝶语相柜

主题：简约大方，纯手工，铝艺饰品，温馨。

简介：铝艺相柜总体感觉非常有质感和量感，像蝴蝶之间的触须密语。

2、名称：易拉罐高跟鞋

主题：用易拉罐做的高跟鞋挂件。

简介：用易拉罐做高跟鞋，既做到了废物利用，也让生活更加多姿多彩。

3、名称：手工涂鸦

范围：短衫 布块 蛋壳 帆布鞋 气球贴纸

简介：动手涂鸦，让我们曾经熟悉的物品重新焕发光彩。

4、名称：中国结

主题：中国结代表着中国，是中国的传统结艺，制作中国结能弘扬中国传统文化。 简介：中国结以红为主题，喜气，吉祥，它显示的情致与智慧正是中华古老文明中的一个文化知识，它有飘逸雅致的韵味，中国结象征万事如意，财源个进，人寿年丰，内涵丰富。

5、名称：丝袜花

主题：简约大方，操作方便，简单易懂。

简介：丝袜花装作工艺简单，丰富了大学生的业余生活，看着一呆呆栩栩如生的丝袜花从自己手中诞生，我想成就感是溢于言表的，丝袜花需要口灵手巧且丝袜花品种繁多，令人痴迷，如要送人，能拉近友情，也丰富业余生活。

6、名称：复古玫瑰花

主题：用旧报纸制作，废物利用，宣扬现在环保的观念，创造和谐社会，复古玫瑰花以环保为主题。

简介：生活中往往会丢掉很多的旧物，而现在，我们把旧报纸废物利用，做成手工作品，只要花点小心思，废物也能变成漂亮的小饰品，就像用旧报纸做成复古玫瑰花，漂亮，大方，也非常简单。

布艺

1、名称：袜子娃娃

主题：让自己身边的小物品，变成可爱的小玩意儿

简介：袜子娃娃是用袜子为面料，以PP棉或者珍珠棉作为填充物，用纽扣或者小珠子做眼睛和鼻子，手工制作的人偶或者动物形状的玩偶。

2、名称：创意浴巾

主题：创意浴巾减少了普通浴巾的弊端，变得更加实用漂亮。

简介：普通的浴巾容易掉落，并且是同一个款式，较为普通。我们可以将浴巾的一头加入一条漂亮的带有弹性的布料，可以固定浴巾使其不掉落，在浴巾上设计出自己喜欢的图画，可以进行涂鸦，也可以用布料制作胸花或在浴巾下方裁上一段花边。

3、名称：衣服再改造

主题：让衣服换一种穿法

简介：当厌倦了自己身边衣服的时候，当衣服不再跟上潮流脚步的时候，试着通过一些缝补裁剪的方法，让衣服重新成为你手中的爱不释手的产品。

4、名称：拼布包包

主题：漂亮实用，纯手工

简介：拼布包包看上去美观实用，出去购物方便携带，突出了环保的主题。小的拼布包包可以当做时尚零钱包。包包并且也可以做成挂件式，挂在墙上，放杂物等一些物品。

5、名称：布画

主题：用布料做出另一番风采的画

简介：通过对布料的剪切，粘贴，及一系列的手工作法，用布料做出另一种不同风格的绘画。

6、名称：毛线

主题：让牵动的线构出另一风景

简介：通过对毛线的运用，对绘画，木偶等一系列小物品进行再加工,作出如围巾，小饰品等新物品。

7、名称：外包装

主题：让身边的物品跳动起来

简介 ：运用毛线，剪纸，刺绣等一系列手工作法，让平淡的外包装变得更加漂亮新奇。

创意模型

1、名称：建筑模型DIY

主题：展望为未来，共建家园

简介：以各式材料进行建筑模型的创造。比如用牙签粘成“高楼”，用吸管构造成“大桥”，用木板搭建“房子”等。让各个建筑物构造成一个生机活泼的“小家园”。

2、名称：乐高积木

主题：开动脑筋，用双手拼装出一片天地

简介：利用形状，色彩各异的拼装积木，创造出各式各样的作品。

3、名称：花样百出之物品大变身

主题：将平凡物品变成独一无二之做作品

简介：利用周围的废旧材料，进行再加工，创造出一些新产品。

纸艺

1、名称：折纸心书签

主题：自己动手做出自己喜爱的书签

简介：通过折纸，做出自己喜爱的书签

2、名称：制作衍纸花

主题：让立体的纸花呈现在眼前，永远不会枯萎

简介：不同于平常用一张折纸即可呈现出一朵小花，它是需要多种材料的粘贴与制作，让更加鲜艳的如荷花般的折纸呈现在我们眼前。

3、名称：纸盒制作

简介：通过自己的亲手制作，让自己所需要的纸盒运用于生活之中。不同于外界所购买的纸盒，可以设计出自己所想要的类型。简介，美观并且实用。

4、名称：玫瑰花制作

主题：手工制作的玫瑰花永远不会枯萎，能够永久保存

简介：通过亲手制作玫瑰花，能够更体现自己的诚意与心意，让接受者更加感动。

5、名称：纸浮雕

主题：继承与发展中国古老的纸雕艺术

简介：通过制作民间韵味浓厚的纸雕彩灯，让同学了解中国民间艺术的精髓。

6、名称：三角插（立体折纸）

主题：让你的折纸作品可以“立”起来

简介：通过同学们各种各样的想象，利用三角形零件组装成任何形状的有趣作品，可以锻炼同学们的大脑，愉悦同学们的身心，为大学生活带来乐趣。

美食DIY

1、名称：MINI CAKE

主题：融融心意，流入蛋糕之中

简介：用一些奶油，黄油，水果等食品，对蛋糕进行一定的设计，使其更加吸引人与可口。

2、名称：芒果牛奶西米

简介：简单又吸引我们的味道，芒果的颜色又让其增加了色彩，西米更是有种弹性的感觉，喝上一碗西米露，更是一种享受。

3、名称：人生中的酸甜苦辣

主题：让大家知道对待人生的态度应该是积极乐观向上的

简介：做四道菜。分别是甜，酸，苦，辣。用红色甜果酱，青色酸果酱，黑巧克力酱，红辣椒酱。再用这些酱分别画成笑脸，尴尬，苦闷，发怒。将这些果酱浇在吐司上，以吐司为底。

方案策划【篇7】

一、活动内容：义务植树

二、活动目的

开展“种一棵小树，绿一方净土”的植树节爱树护树活

动，做到人人参与，增强员工的环保意识，生态意识，以达到为办公区域增添绿色，净化、美化环境的目的。

三、活动时间

20xx年3月12日（星期四9:00-11:30；13:30-16:30）

四、活动地点

齐星大厦总部大院内

五、活动宣传方式

下发通知，内刊报道并悬挂宣传条幅

六、参与人员

公司高层领导、公司各部门员工（具体人数可视需要栽植树木的数量再定）。

七、活动过程

1、由集团公司办公室策划并提出活动申请；

2、下发活动通知，确定各部门参与人员名单，做好分组工作；

3、由物业部门准备相关劳动工具等。

4、活动流程：

（1）3月12日上午8：40，参与植树活动人员由各部

门负责人带队统一在一楼大堂前集合；

（2）部门负责人签到及清点人数，组织人员到指定地

点（大堂西侧）领取工具，认定好植树责任区域。

（3）8：50由物业绿化人员讲述植树的要领。

（4）09:00各小组各自拿分好的工具，前往植树地点，按照事先划分好的场地，分小组植树。树坑标准：深度50cm,宽度50cm。树坑挖完后，由各部门负责人负责联系物业相关人员验收，验收合格后各部门方可在自己部门所挖树坑按照要求种植。

6、活动由办公室、工会组织实施，报社负责进行拍照和后续的新闻报道。

7、16：30植树结束，全体植树者在横幅下集合并由报社照相留念，并交回工具等。

八、注意事项：

1、植树过程中注意合理利用工具，节约用水。

2、植树时应听从物业绿化人员指挥，注意方法和安全。

九、活动所需物资及经费：

1、树苗由办公室负责解决；

2、铁锹 35 把；洋镐8-10把；塑料桶 5个；手套100副

3、树木支撑杆24根；铁丝14号若干；

经费总计：元

附件：植树要点及方法

1、66棵白蜡树树坑标准：深度50cm,宽度50cm；大白蜡树六棵：深度80cm，宽度80cm；

2、如果周围的土很硬，坑的容积应该更大一些；

3、把缚在树上的草绳解开并扔到坑底，将来烂了以后就是树的优良肥料；

4、将树放入坑中，扶正，确保树干深入土中的深度和它的苗圃一样；

5、加土，并在加了一半土后，把树苗向上微提一下，这样能保证根的全部朝下，并且还要不断把土踩实，不要让土中留有空气，这样才能保证树苗将来能扎根；

6、在树苗周围适当多加一些土，否则下一步一浇水就会形成一个大坑。

最后一步浇水，这是至关重要的一步，因为树从苗圃移出来后伤了很多毛根，对水分的吸收能力很差，充分的水分才能保证树苗的成活，要求每棵树浇灌两桶水。

方案策划【篇8】

一、会员人数

本俱乐部为会员制，凡12岁以上（不含 12岁）均可成为会员，男女不限。预计会员人数3000人以上。

二、会员来源

1、单位会员：以向员工提供福利或健身、娱乐活动为宣传策划主线，大量吸收单位会员。

2、社区离退休人员、学生、其他。

三、会员权益

1、在各飞镖俱乐部总部及连锁分部使用飞镖机。

2、参加日赛、周赛、月赛、季赛、年赛，获奖机会均等。

连 锁 经 营

一、连锁方式

以飞镖俱乐部总部为中心，下辖各连锁分部，连锁分部为健身中心、酒店康乐中心、社区活动中心、度假村、酒吧、游戏厅等休闲、娱乐场所，开展健康、娱乐的飞镖比赛活动。连锁方式扩展了地域覆盖范围，扩大了俱乐部的影响，方便了会员就近练习和比赛，有利于吸收更多会员。

二、操作方式

为连锁分部提供电子飞镖机，除用于会员练习、比赛外，也可用于该场所自身的自主经营，自主经营所得全部归该场所所有。

充分利用健身中心、酒店康乐中心、社区活动中心、度假村、酒吧、游戏厅等娱乐场所的现有条件进行合作，既为该场所增加了服务项目，又可活跃气氛，增加酒水消费量，并形成娱乐场所的一个独特风格，作为特色--融吃、喝、玩、乐为一体，吸引更多消费，即提高上座率又提高返客率。

俱 乐 部 主 题

飞镖竞技健体魄 奖金争夺论英雄--

日日有比赛，天天有奖励，时时有大赛，人人有机会。

奖 金 及 礼 品 制 度

大赛、小赛每天进行，获得奖金机会人人均等。

幸运会员轻松中奖，礼品多多天天送你。

幸运会员：由每次比赛奖金获得者抽取幸运会员，幸运会员凭有效证件和会员卡在14天内领取幸运奖，逾期作废。

方案策划【篇9】

活动主题：

欢乐嘉年华

活动时间：

20xx年5月1日20xx年5月3日

活动内容：

一、手“掌”天下第一“福”

活动时间：9：30——11：00、13：00——15：00

活动地点：元符万宁宫睹星门

活动内容：

活动期间，按照活动规则，参与摸“福”活动，即可在天下第一福地为自己及家人朋友摸福、写福、祈福，共享天下第一福地的福气。

活动规则：

（1）、站立于宫前福石直接闭眼前行摸到“福”字者

奖品：福地气球一个。

（2）一生二，二生三，三生万物，道教讲究三六九，凡是能按规定，在宫前福石上转2圈，闭眼前行摸到“福”字者

奖品：福袋一个（内含带来财运福运的福戒一枚）。

（3）站立于宫前福石上，转3圈，闭眼前行摸到“福”字者

奖品：福袋一个（内含带来财运福运的福戒一枚）、茅山开光车符一个。

（4）、站立于宫前福石上，正转三圈反转三圈，按规则摸到“福”字者。

奖品：神秘大奖（每天限5位）

二、亲子嘉年华

（1）、CS集结号

活动时间： 9：3015：00

活动地点：楚王涧景区

真人CS亲子体验，家庭自由组合，分两队穿上特制CS服装、枪械两队对战，对战结果优秀的家庭，景区赠送精美礼品一份。只要参加就会有精美礼品相送。

（2）、亲子涂鸦全家总动员

活动时间： 9：3012：00 13：0015：30

活动地点：华阳洞景区广场

现场准备了超多涂鸦互动环节，大人和孩子一起玩乐，体会涂鸦的乐趣。涂鸦环节在现场指导老师的指导下进行，游客可以学习和模仿，也可以自己创作。

①儿时回忆

现场提供一部分白色的画板，小朋友可以在指导老师的指导下，自由创作。创作后的画板可以免费提供给游客一部分留作纪念，每天前20名游客扫同程和茅山景区二维码，即可免费领取画板，超出部分5元/个出售。

②百米画卷：

规模宏大的画卷，由孩子进行肆意涂鸦临摹，孩子和大人享受其中，场面十分热闹，画后还可进行展示。

③自由涂鸦

游客可以现场自由进行创作，绘出心中的蓝天。提供一部分白色的T恤，供游客或小朋友自行创作，在T恤上画出自己喜欢的图案。每天前20名游客扫同程和茅山景区二维码，即可免费领取白衬衫一件。超出20件之外，10元/件。

④涂鸦比赛（互动环节）

儿童在家长的配合下参与涂鸦比赛，限时提交自己的涂鸦艺术品，由涂鸦老师选出效果最好的一、二、三名小朋友，为他们颁发奖品。

比赛每一个小时一场，上午2场，下午两场；每场比赛，游客有40分钟的时间作画，20分钟的时间评比和颁奖；

每组比赛小朋友为10人（根据现场情况定），最终获胜者3人，获得精美画笔一盒；其余7位小朋友活动优秀奖；

作画物料不做限制，小朋友自行选择风筝、或者白衬衫、白石膏娃娃、画纸、等等。

未参加比赛的小朋友，可以自由选择物品作画。

⑤活动准备

1、主持人现在组织自愿参加比赛的小朋友，组织小朋友选择绘画物品，安排座位，开始作画；

2、绘画老师负责随机指导，接受小朋友询问；

3、比赛40分钟结束，由3名老师共同给获奖的3名小朋友，颁发奖品，其余小朋友给优秀奖。

（3）小小体能乐园

活动时间： 9：3011：00 13：0015：00

地点活动：华阳洞广场

活动规则：凡是陪同小朋友来景区游玩的家长的用手机扫描茅山景区官方微信账号，即可免费使用我们的游乐设施哦，根据规则在校比赛中获胜的小朋友还可以免费领取景区的小礼品哦！

①篮球小将

②足球小将

③高尔夫练习场

④平衡脚踏车

⑤保龄球

（4）、活动主题：多彩春天，全城放飞风筝节

活动时间： 9：3012：00 13：0015：30

活动地点：楚王涧草坪广场

活动形式：①手绘个性化风筝

活动内容：参赛手绘风筝活动的游客在规定的10分钟之内完成风筝的绘画设计工作，绘画环节在现场工作人员的指导下进行，游客可以学习和模仿，也可以自己创作。并由现场工作人员投票评出“ 最佳配色奖”和“最具创意奖”。获奖的用户将会获得由驴妈妈旅游网提供的吉祥物公仔或特色精美礼品一份。

活动形式：②涂鸦手工风筝

活动内容：驴妈妈报名用户及持茅山景区门票游客，可选择自己动手制作独一无二的手工风筝，在规定的时间内由现场的工作人员进行指导，从捆扎风筝结构，到制作风筝画面，到放飞成功体验一整个活动流程，享受传统的手工乐趣。最终由现场工作人员评选出风筝小能手和最佳团队奖，分别赠送不同的活动礼品。

活动时间： 9：3012：00 13：0015：30

活动形式：③风筝放飞

活动内容：带上自己制作的风筝或游客自行购买的风筝在活动场地内进行风筝放飞活动，放飞过程不限时间，活动过程中将给风筝放飞最高最稳的用户赠送驴妈妈吉祥物公仔或同等价值的活动礼品。（现场需凭订单号并关注驴妈妈门票微信账号和茅山景区官方微信账号在崇禧万寿宫草坪广场领取免费风筝）

活动时间：20xx.5.120xx.5.3（9：3012：00 13：0015：30）

活动形式：④驴妈妈会员日活动挑战指压板

活动内容：继全民跑男风后，指压板闯关互动游戏深受广大粉丝喜欢，参与度极高。驴妈妈会员日指压板活动规则：1.关注驴妈妈门票微信账号参与2.在指压板上持续跳绳20个完成该活动的用户将得到驴妈妈提供的小礼品一份。

三、幽径寻宝

（1）、“微”寻宝，“微”印象

活动时间：20xx年5.1日20xx年5.3日

活动地点：茅山景区全景区

活动期间在景区七大景点或者各项活动现场及宣传资料均设有景区二维标识，玩过景点后扫描二维码并添加茅山景区官方微信，将您在茅山景区内任何一处景点的原创照片发至景区官方微信即有机会赢取由茅山景区提供的ipad等奖品。

活动奖品：

特等奖一名：苹果ipad mini一个

一等奖两名：茅山灵符一卷

二等奖三名：茅山开光玉车符一个

三等奖五名：茅山开光木车符一个

（2）活动地点： 9：3011：00 13：0015：00

根据景区导览地图来寻找一系列的点标。每个坐标点都有由工作人员事先藏好的小宝物。根据活动指南找到指定小宝物的，可以到领奖点领取景区精美礼品一份。

寻宝领奖地点：崇禧万寿宫风筝节现场领奖台

四、幸运“专转赚”

活动时间：9：3011：00 13：0015：00

活动地点：喜客泉景点

活动内容：

游客可以凭景区门票免费在喜客泉景点参与幸运大转盘活动。只赚不赔，幸运大转盘，转出好礼来，期待您的参与！每张门票限转一次。

五、寻福人，答福卷

活动时间：9：3011：00 13：0015：00

活动地点：游客中心游客下车点

活动内容：

为了更好的服务广大游客，提升景区服务质量，游客在游玩景区后，可以填写茅山景区服务调查意见表，提出您对景区发展宝贵的建议，凡是参与意见调查的游客，均可获得茅山特色纪念品一份。

方案策划【篇10】

一、活动名称：

无烟青春 你我共享暨创建无烟校园活动

二、活动口号：

无烟青春 你我共享

三、活动背景：

四、活动目的：

无烟青春 你我共享， 通过对高校学生无烟宣传标识、宣传画及征文的征选，结合由于烟草导致的各种疾病的专业知识的宣传及相关问卷调研，使甘肃省兰州市主要在校大学生提高健康意识，倡导健康的生活方式，拒绝香烟诱惑，主动戒烟，创造良好的无烟校园环境。宣传设计获奖作品将会用于甘肃省各教育机构及公共场所的无烟宣传，并会在各高校张贴宣传。

五、活动简介：

本活动主要包括无烟校园建设及无烟标识、宣传画征集大赛两部分。无烟校园建设指于活动时间在各高校进行无烟、戒烟知识宣传；各高校可根据自身实际情况对部分教学场所实施无烟化；在各高校进行以无烟青春 你我共享为主题的征文比赛；征集在校大学生签名进行无烟、戒烟宣传。

六、活动对象：甘肃省各高校在校生

七、活动主办方：甘肃省爱卫会

甘肃省卫生厅

甘肃省教育厅

活动承办方：甘肃省健康教育所

八、活动流程：

1.本次无烟青春 你我共享暨创建无烟校园活动从5月1日开始，至5月31日结束，历时31天。

2.大赛前期准备阶段：5月1日5月3日。由甘肃省卫生厅、甘肃省教育厅联合向各高校印发活动文件；由甘肃省卫生厅健康教育所设立活动组委会。

3.活动宣传阶段：5月1日5月5日进行。由活动组委会统一设计、制作活动宣传所用彩喷、海报、条幅、宣传彩页等各项宣传用品。5月5日起，各项宣传工作（横幅、海报、展板）到位，持续宣传一周。

4.无烟标识、宣传画比赛征稿阶段：5月5日5月25日。征稿阶段持续22天，由各高校联络处负责各自高校的征稿工作，并在截止日期前提交给活动组委会。参赛稿件由活动组委会统一编号管理。

5.初评阶段：5月26日，由活动组委会组织相关专家对所有参赛作品进行初评，并遴选出20见作品进入设计大赛复赛。

6.复评阶段：5月27日，由活动组委会选出10幅作品进入设计大赛决赛。

7.决赛阶段：5月28日，由专家共同组成的设计大赛评委会共同投票选出本次无烟宣传设计大赛的一、二、三等奖。

8．无烟、戒烟相关专业知识宣传：5月5日5月24日。由各学校联络处组织在各校人群密集处散发宣传彩页；向各校宿舍（主要为男生宿舍）发放戒烟宣传材料。

10.颁奖典礼：在今年的世界无烟日5月31号，于兰州大学图书馆前进行颁奖仪式。颁奖仪式将邀请到甘肃省卫生厅主要领导、兰州大学及其他高校领导到场参与颁奖及学生无烟宣誓。由活动组委会组织好省、市两级各类媒体进行整个活动的现场采访及活动后的新闻稿件的刊登等相关工作。

九、奖项设置：

一等奖一名，奖金1000元

二等奖一名，奖金500元

三等奖一名，奖金300元

优秀奖十名

方案策划【篇11】

为全面贯彻落实县委、县政府20xx年十二项民心工程，提高广大育龄群众健康幸福指数，创造良好人口计划生育工作环境。结合本场实际制定如下方案。

一、工作目标

20xx年9月底前为全场两千多名已婚育龄妇女提供一次生殖健康免费查体服务，建立《育龄妇女生殖健康档案》和随访服务制度，提高免费服务信息化管理。

二、服务项目

在原来基础上，增加“两癌”筛查项目，包括妇科B超检查、彩色乳腺检查、妇科内诊检查、宫颈刮片检查、血、尿常规检验。

三、职责分工

农场计划生育服务站承担健康查体的技术工作；各村队负责健康查体人员摸底、核实和组织，配合农场完成健康查体工作。

四、经费保障

健康幸福工程经费由县财政全额划拨，实行专款专用。经费的支出主要用于购置一次性医检耗材、更新检查服务所需的医疗设备和聘请专业医疗技术人员。

五、组织实施

（一）成立领导机构

各单位负责人要高度重视，将此项工作纳入当前的.重点工作，统一组织，认真实施。农场成立以主管领导为组长计生办相关人员为成员的健康幸福工程领导小组。各村队也要成立相应的领导小组，将服务任务和责任分解落实到人。要经常深入各户，现场办公，直接督导免费服务工作，解决服务中遇到的困难和问题，扎扎实实推进免费服务工作。

（二）加大宣传力度

农场和各村队要充分利用广播、橱窗、发放宣传单等多种宣传形式，加大宣传力度，使免费健康查体深入千家万户，让全场已婚育龄妇女充分感受到农场党委的关怀和温暖。

（三）确保服务质量

一是强化培训，提高服务队伍素质。农场聘请县专业水平较高的医疗服务小分队，来农场参与免费查体活动。同时，对服务站技术服务人员进行业务技术培训，进一步提高服务人员的技术水平。二是丰富服务内容，贴近群众需求。设立零利润药品柜台，对常见妇科疾病所需药品实行零利润发放，对查出疾病的育龄妇女及时给予初步治疗或提出治疗建议，建立跟踪随访服务制度。

德育方案(范本七篇)

如何撰写合格有效的方案呢？为了确保活动的顺利进行，我们常常需要进行活动方案的准备工作。在这里，幼儿教师教育网的编辑为您准备了一篇令您满意的“德育方案”，请保持信心，相信这篇文章能够解决您的问题！

德育方案 篇1

九龙第一初级中学传统节日周年德育计划

传统节日和重要纪念日是德育的重要资源。是开展节庆活动的重要途径。我校在这方面进行了积极探索，通过节日、周年纪念等形式，开展了一系列活动。具体方案如下：

一、指导思想

为贯彻落实《中共**国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，认真实施《中小学生守则》和《九龙一初中学生日常行为规范》，我校将紧紧围绕市教育局在全市中小学中开展“节日传统文化教育”等系列活动的通知要求，着眼于全面贯彻党的教育方针，着眼于全体学生整体素质的提高，着眼于教育、教学工作的规范化，以全面推进德育工作首要地位的落实。

二、工作目标

要对全员、全过程进行道德教育。要充分利用节日、庆典、纪念日等活动，开展一系列德育活动，掀起德育高潮。

一是以“坚持人与社会共同进步”为教育主题，以爱国主义为核心，全面开展理想教育、爱国主义教育、集体主义教育、社会主义教育、法制教育和禁毒教育等。

二是以“坚持人与人一起成长”为教育主题，以道德教育为核心，切实开展公德教育、孝敬教育、体验教育、养成教育、爱心教育、诚信教育。

三是以“坚持人与自然协调发展”为教育主题，以环保教育为核心，积极开展热爱自然教育、爱护动物教育、学校文化传统教育和审美教育。

三、具体工作措施

（一）成立领导小组

王梦筱校长为我校领导小组组长，姚传梁为副组长。领导小组成员由学校领导小组成员和全体班主任组成。

（二）坚持“星级学生”评选活动，激励学生不断进步。

（三）几项具体工作措施

1弘扬民族精神继承传统美德

弘扬民族精神和中华民族优秀文化，充分发挥学科教育的指导作用，把社会主义核心价值体系教育融入日常的教育教学活动中。结合清明节、儿童节、教师节、中秋节、建党节、国庆节等重大节日，举行各种庆祝、纪念活动，宏扬和培育师生的民族精神。

2开展礼仪教育提高文明素质

（1）、3月5日，举行“学雷锋”主题教育活动。

（2）、3月份和10月份结合家长开放日，组织校园礼仪开放日活动，展示学校文明礼仪伴主题宣传教育实践活动中的成果。

三。深化社会实践坚持实践教育

认真落实德育实践活动的要求，如组织学生植树，利用植树节对学生进行环保教育；利用清明节组织师生在国旗下演讲；3月，他组织学生到乡敬老院主动大扫卫生；母亲节结合感恩教育以“妈妈我爱你”为主题开展情感沟通活动；五一节开展《“我爱劳动”手抄报》评选活动；每年的九月份开展“弘扬和培育民族精神月”活动；教师节和老人节是教育学生尊重教师的节日；10.1国庆节，开展“我爱祖国”演讲比赛等。

德育方案 篇2

斜店乡中心小学

“让诚信之花遍地开”德育活动方案

主题: “诚实守信，礼貌待人” 即“诚信”，是中小学生的德育研究性课程的主题，

活动目的：

1．让学生了解 “诚信”的含意

2.让学生通过活动树立 “诚信”的理念，力求在学习、生活中做个有“诚信”的人

活动过程:

一、创意背景

所谓诚信，就是诚实、真诚、信用和信任。它包括两层含义：一是以信用赢得信任

二是对他人要给予信任。诚实守信是待人处事的基本原则，也是中华民族的传统美德。

对学生来说，树立诚信意识，培养自己的健全人格，是一个必须注意的问题。校园就像是一个小社会，学生在学习生活中的为人处世，也就是为自己以后踏上社会后的诚信待人诚信处世做好准备。这便是我们选择“诚信”作为主题班会的出发点所在.

二、创意目的

我们作为中学生大多不太欢迎简单的说教形式，因此，我们老师想通过主题班会的活动形式，让学生们在交流中、在实践中启发学生们对“诚信”问题的进一步主动的思考，将诚信的观念真正地贯彻到对日常人际交往的判断中，并作为自身行为的规范和约束。

三、创意实施

1、准备工作

在班级同学中成立活动小组，分别对师生交往、同学交往以及父母与孩子间相处中的诚信状况开展调查研究。

形式包括：问卷调查、个别访谈等。

2、活动展示过程

活动过程一览表

游戏版块：相处中的诚信

检察你的诚信（来自问卷调查结果的反馈）

采访记录：老师谈诚信

小品版块：如此家教

采访记录：家长谈诚信

（一）游戏版块：相处中的诚信

这是一个两人一组考察朋友间彼此信任度的小小的游戏，要求一人在被蒙住双眼的情况下，在另一人的指点下，完成任务。同样是一个游戏：要求同学上台来随机抽取字条，读出并回答字条上的问题，如果回答，必须是真实的但也可以保持沉默，问题如下：

1说出你最喜欢和最不喜欢的老师；

2说出班上你认为容易相处和不容易相处的学生；

三。告诉我你最好的朋友的一个优点和一个缺点；

4.说出自己的一个缺点；

5.给班主任老师提一条建议；

6.你觉得班中谁劳动最积极谁最不积极；

7.你知道同学放学去打游戏机，当老师问你时，你会不会如是回答？

根据同学的回答表现，很明显，如果许多同学在面对一些涉及到自己利益的问题时，都选择保持沉默的话，可见同学与同学，同学与老师之间的诚信度并不乐观。那么，我们作为同龄人需要呼吁：诚信是每个人都必须拥有的，我们只有以诚待人，才能得到别人的尊重和信任，让我们创建一个诚信的氛围，争做有诚信的公民。

（二）考察你的诚信度

关于诚信问题的调查报告（前期调查）

诚信是一个民族综合素质的表现，是我国传统道德文化的重要内容之一，也是现代文明的基石与标志，大力加强诚信教育是摆在社会面前的当务之急。以下是一些关于学生诚信的问题。

1 捡到钱之后，你是会上交还是自己用掉?

2 考试的时候你又一道吃不准的题目，而这时同桌恰好已经答完了，这时你会作弊吗?

3.如果遇到一个好的同学并且在考试中问您答案，您会怎么做？

你有没有对父母不诚实？

5 家长做的那些不诚信的行为是你所最不能接受的?

您对老师的一些不诚实行为有何看法？

您如何看待社会上的一些不诚实行为？

你是否诚实地回答了上述问题？

向同学们展示最后的统计数据。

引导学生分组讨论统计数据，表达自己的观点。在我们构思的过程中，我们有这样一种感觉和想法：

目前，社会的诚信问题已经到了非改善不可的地步，无论是爱情，生活，工作与学习的哪一个场合，缺乏诚信就是没有人格魅力，就没有真正的身价。外在的财富和容貌可以影响到别人对你的评价，但你若无诚信，你的外部条件只能让你更加遭人弃恨，你若有诚信，这些外部条件就会加倍放大你的人格魅力，诚信是魅力之本。

在加入世贸组织、与国际接轨之际，让我们一点一点地从身边做起，共同建设诚信社会。

（三）采访记录：老师谈诚信

莎士比亚曾经在《威尼斯商人》中写到：“如果这个世界上有月亮的话，我们就会忘记烛光。”这也就是说最好的东西如果提倡的话就不会被遗忘，人们也就会朝着正确的方向行进。

诚信所表现出的问题往往都是“自上而下”的，这就是所谓的上梁不正下梁歪。

讨论：谈论您对老师演讲的想法。

（四）采访记录：家长谈诚信

反馈学生家长对诚信的看法。

四、创意成效

这个活动方案还没有经过实践的检验，只是我们学校主题班会的一个构思，但是实践证明：同学们很热衷于这种具有自我教育意义的活动形式。而我们班级的这种自由言论的氛围也有助于同学各抒己见，畅所欲言，真正的达到交流的目的，使同学和老师能够发现问题，同时也能够考验同学们的分析能力。

此外，学生选择的问题和活动的开展方式更有利于参与者的欢迎和积极态度。但真正的效果还要等我们在实践完这个方案后做出“真实”纪录。

五、操作建议

1.指导教师注意在活动前期展开对团队成员的心理鼓动和调节，鼓动同学参与活动的热情和自我需要，调节同学的心态，达到一种自然、放松的状态，以利于获得活动结果的真实性。

2.在一些互动性的活动中，加强与学生家长的沟通，争取获得家长在活动中问卷调查、访谈等方面的支持和配合。

3.指导者要始终给予各个活动小组一定的理论指导和实践帮助，具体包括：有关诚信问题的心理学基础理论，以及对学生更好的展开问卷访谈等人际交往活动进行帮助。

4.在整个团日活动的过程中，指导教师要时刻注意自身的主导作用，不断调节团队活动的气氛，给每位参与的同学以鼓励和肯定，力求在一种积极互动的环境中，让每位同学获得启发和收获。

六、创意成效

诚信是一个人生活的基础，也是人与人之间沟通的基础。本项主题班会活动的创意初衷就是在同学、家长和老师之间，架起一座诚信沟通之桥，使同学在活动过程中认识到种种可能造成彼此不诚信的因素，以及如何在互相尊重理解的前提下，运用一些有效的沟通手段，达到健康、和谐的人际交往关系。从专题班会的过程和学生的反馈来看，这一理念得到了很好的落实，其中最重要的是：

第一次在轻松互动的主题班会氛围中，学生们学会了人与人之间坦诚交流的有效途径和方法。

德育方案 篇3

袁营中心小学2009年秋德育活动方案

指导思想：

以党**提出的“科学发展观”重要思想为指导，把德育工作放在学校各项工作的首位，坚持“以德治校、以德育人”的育人宗旨，以求真务实的工作作风，全面深化教育改革，实施素质教育，使学校德育工作更上一层楼。

工作措施：

一、加强德育组织建设

1、 完善学校“三线”德育体系，明确工作重心。

（1） 德育处、少先队大队和班主任是同一条线，工作中心是组织各种德育活动。让学生参与活动，使思想情感得到熏陶，道德情感得到升华。

⑵教导处、教研组、科任教师一条线，工作重心是德育渗透，即在各学科教学中充分挖掘并利用学校教学内容所蕴涵的德育因素，以“备课教案体现德育内容、课堂教学体现德育渗透、评语体现德育效果“三体现”的方式，恰到好处地对学生进行引导和教育。

⑶法制校长、家长学校、家长委员会一条线，工作重心是加强社会、学校、家长三个方面的联系与配合，构建“三位一体”的德育模式，为学校素质教育的立体推进打下坚实的基础。

2加强师德建设，努力提高师德水平。

⑴全面贯彻执行《中小学教师职业道德规范》和《十禁止》，加强教师校本培训，开展思想大讨论，规范教师的从教行为，树立人民教师的良好形象。

（2） 加强学习，提高每位教师的道德素质。组织教师认真学习《义务教育法》，《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《未成年人保**》、《预防未成年人犯罪法》等教育法规，增强遵纪守法、依法施教的自觉性，提高教师科学育人的水平。牢固树立“教书育人，服务育人，管理育人” 的思想。

加强职业道德自律，规范教学行为，增强爱生意识，关心学生品行健康发展，认识并掌握教育规律，坚持耐心教育与严格管理相结合，使教师具有高尚的职业道德和良好的师表风范，全面关心、爱护学生，杜绝体罚和变相体罚，拿起表扬、赞美的**，构建平等、民主和谐的师生关系。

3、 加强班主任队伍建设。班主任是学校德育工作的重要实施者，要选聘教学水平高、管理能力强、关心爱护学生、政治素质优秀的教师担任班主任，健全班主任培训，奖励制度，充分发挥班主任在班级德育工作中主导作用。从大处着眼，从小事做起，加强班主任队伍建设。

二、 主要工作

1、 抓好行为规范教育。开学第一个月，各班要利用班队课组织学生认真学习贯彻《小学生守则》、《小学生日常行为规范》、以及校纪校规，并做到及时检测反馈，经常检查学生的行为习惯，发现问题及时批评教育。要通过具体的强化训练，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，使良好的行为习惯内化为自觉的行动。

要注重培养良好的学习习惯，注重提高自己的文明素质，让学生终身受益。

2、抓好学校的各项常规建设，创建优良校风。以少先队管理为主，进一步强化学生在升国旗、卫生、纪律、两操、值勤等常规方面的常规意识，抓好文明礼仪教育，使全体学生养成一个良好的行为习惯，自觉遵守学校的各项规章制度，形成良好的校风。继续加强文明课考核、日常检查、反馈、督促、落实工作，使日常管理做到精细化。

建立“一种秩序”，建立文明有序的课堂秩序、集会秩序以及课间秩序；

养成“一种习惯”，养成语言文明、讲普通话、待人接物大方礼貌的习惯；

坚持“一项制度”，坚持室内卫生和室外责任区保洁制度；

树立“一个观念”，树立遵纪守法，尊老爱幼、团结友善的观念。

3、抓好“班队”活动，上好班队课。

主题队会每学期2-3次

4、抓好德育宣传阵地建设，注意发挥课堂教学的主渠道作用，重点抓好班会课的教学效果检查，同时，利用学校宣传画廊等多种形式进行德育教育宣传，多表扬宣传身边先进突出的感人事迹，弘扬正气，对学生进行人生观、价值观、文明习惯、遵纪守法等方面的教育。

5、加强后进生的教育与转化。对后进生的改造要有计划、有措施、有总结、有实施、有考核。要求教师耐心细致地做好后进生的思想教育工作，做到不讲过头话，不扣大帽子，少批评、多鼓励，少指责，多帮助，严格控制学生掉队。

6、法制教育紧抓不放，重点做好教育防范工作。充分利用法制教育报告会、思品课、班会课、主题队会、国旗下讲话等进行普法教育，聘请法制校长安排作法制教育报告，增强法律意识和法制观念，使学生知法、懂法、守法，会用法律**保护自己的合法权益。

7、重学科渗透，强德育科研

⑴挖掘渗透内容，优化学科教学

德育要植根寓各学科教学之中，贯穿于教于教学的各个环节。培养学生情操，提高心理素质，激发爱国主义精神，锻练意志力，培养团结协作、坚忍不拔的精神。课堂是德育教育的主阵地，学科教学中渗透德育教育是一种全员性策略，教师要在教学目标、教学内容和教学方法诸方面渗透德育教育来优化课堂教学的全过程，各学科要开展学科渗透德育教育的教研研究活动。

继续认真上好思想品德、晨会、班队活动课。

（2） 加强德育科研做好德育档案管理

全体教师要树立向科研质量要效益的现代意识，特别是德育课题组的教师，要认真学习教育科研理论的书籍并运用于德育实践研究，要认真作好学习笔记。要根据新形势下学生的特点，分析研究，有一定素质的写作教育，积极为报刊杂志投稿。同时做好德育档案的管理。

8加强安全教育，确保学生安全。

安全工作是学校的重中之重，警钟必须不断响。全校教职工要进一步增强安全意识，认真扎实地做好学校安全工作，不定期排除安全隐患，发现问题及时处理。学校分管领导每学期开学初要和全体教师签订《安全责任书》，把安全责任落实到个人，落实到工作的每一个环节，建立全体师生广泛参与和支持的安全工作的格局，确保学校平安。

九月重点活动：弘扬和培育民族精神。

1、少先队大队委干部竞选

2、学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。

3、开展“我为老师做贺卡”活动。

4、开展《祖国在我心中》演讲活动

中队围绕以下节日开展活动：9月10日中国教师节；九月的第三个星期六，全面预防教育日；9月18日 “九．一八”事变纪念日(国耻日)；九月的第三个星期二是国际和平日。

10月：重点活动：庆祝国庆，热爱祖国

1国庆节、国庆长假安全教育

2、重阳节敬老爱老献爱心活动

三。少先队安全卫生宣传活动。

中队可围绕以下节日开展活动：10月1日，中华人民共和国成立60周年；10月4日世界动物日；10月13日，中国少先队的生日。

11月：重点活动：文明行为示范月教育

1、经典朗诵宣传。

2、消防宣传活动。

各中队可围绕下列节日开展活动：11月9日中国消防宣传日(消防节)；11月21日，世界电视日/世界问候日。

十二月份：

1、冬季法制宣传。

2、广播体操比赛或冬季运动会

3、元旦文艺汇演

中队围绕以下节日开展活动：12月3日世界残疾人日；12月4日中国法制宣传日；12月20日澳门回归纪念日。

2010年元月：

1、召开德育工作总结交流会

2各类德育工作总结、评选和表彰。

袁营中心小学2009秋季德育活动菜单

德育方案 篇4

营本0602班德育月活动方案

为响应号召华豫学院校团委关于开展“德育文化月”的各项工作安排，结合学校制度和学生实际，倡导文明、健康、温馨的校园氛围，着眼于提高学生的思想道德素质和文明礼仪素养，使我班学生成为文明人，迈好人生的每一步，为此结合学校的具体安排和本班的实际情况，制定以下方案。

1、 3月1日，利用班会时间，开展学生德育月宣传活动。使学生明白我们此次活动的意义在**，为什么我们要提倡“讲文明，重礼仪”，为的是让我们学生能“播种好习惯，收获好品质”。

二、3月5日，为纪念学雷锋日，召开“向雷锋同志学习”主题班会。通过学习雷锋同志的主要事迹，可以使我们班的学生思想觉悟有更大的提高。把“学习雷锋精神”融入到日常学习和生活当中，为校园精神文明建设增砖添瓦。

三、3月11日至3月18日，举办“德育月，我们在行动”活动。将全班同学分成十个小组，每个小组利用一周时间去做至少一件能够体现出当代大学生德育精神的好人好事，有条件的可以以**录像等形式记录下来。在3月18日的班会上，各小组派代表各抒己见，作总结。

4、 3月25日，*教育片。通过电影故事，学生们深刻认识到了德育的价值。进一步提高思想觉悟。

五、3月29日，召开“文明礼仪伴我行”主题班会，请学生们以小组的形式“相互表扬、相互揭短，相互勉励”。

一个好的开始，好的一步，开创班级工作的新局面。我们将举办一系列活动，使学生在思想认识和行为习惯上取得长足进步，并取得阶段性成果。不断提高学生的思想道德素质和文明礼仪素质，使学生的心灵更加美丽，使我们的校园环境更加优美。

德育方案 篇5

三、德育活动的主要载体

除了平时常规的德育活动外，（如开学典礼、每周升旗仪式、课堂老师德育渗透、班主任组织的主题班会活动、黑板报等），全校意义上大型活动初步计划制订以下几种

1、校园文化艺术节

2、青年歌手大赛

3、青年志愿者活动

此外，学校还成立了多个社区组织，如学校广播电台、学校田径队等

1、全员德育

学校要求：学校中的每一个教职员工都应该是德育工作者，都应该用自己的言行去感染和教育学生，对学校中出现的各种现象都应该进行管理和指导。教职工的重点要全心全意做好服务工作，用优质服务感染和带动良好校风的形成；教师除认真组织好教学、完成教学任务外，在课堂上进行德育渗透和思想教育是十分必要的，在今后每次的评教活动中，与学生思想的沟通将作为教师考核中的一项重要的内容。

2、学生科主导

对于每一项活动，学生部制定具体的活动计划，检查实实情况并进行评估。

德育方案 篇6

五年级三班

一、班级基本情况

组成：这个班有77名学生，其中男生41名，女生36名。

二、班级精神

文明、合作、务实、拼搏是我们班的精神。

文明：所有的学生都有礼貌。

合作：班级是个大家庭，同学之间要和睦相处，对班级的事要积极参与，加强合作，要认识到集体的力量和团结的重要性。

务实：脚踏实地，循序渐进；没有轻浮，没有自满，没有自欺欺人，没有欺骗。

奋进：胸怀大志，理想永存；锐意进取，刻苦勤奋；鞭策自身，激励他人。

3、 本学期德育重点在以下四个方面：

1本学年德育的核心是行为习惯的培养。以“规范仪表、规范住宿”为突破口，全面规范学生行为，促使全体学生逐步养成“遵纪、守法、文明、礼貌、守时、仪表、卫生、安全、劳动”等良好行为习惯。

2本学年德育的重点是引导学生进行自我教育。德育的成功在于学生的自我教育和自我约束。引导学生干部开展班级管理，开展各种有益活动，促进学生自我管理、自我教育、自律。

三。这一学年德德育内容是理想和责任教育。崇高理想是学生行为的动力，是学生高度的社会责任感的基础。“自信心、进取心、爱心、责任心”的培养和塑造是德育工作的重要内容。

我班将着力培养学生“爱学、进取、自信、友爱、尽责、拼搏”等良好品质。

4本学年德育的实效——加强师生对话，建立良好的实生关系。建立师生结对活动，让学生走近老师、了解老师、激发热爱老师的热情，让老师近学生，指导学生树立更远大的理想、提供更科学地学习的方法、养成更好的生活态度。加强学生心理教育，促进健康成长对心理严重的学生，给予更多的关心和指导，对全体学生进行心理上的辅导、教育，引导学生心理的健康发展，使德育工作取得更多的实效。

班级德育工作总结

五年级三班

班主任是班级工作的舵手，是学生成功的导师，是学生灵魂的塑造者。班主任工作的核心是德育。这学期，我紧紧围绕学校德育工作计划，扎实开展班主任工作。现作具体总结如下：

一、以强化常规训练带动班级管理工作。

良好的生活习惯是正常学习和生活的保证。因此，有必要切实加强学生的日常训练。我们班训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、以及排街队常规等等诸多方面。通过集体或个人、单项强化和全面优化相结合的训练方式进行，使每个学生具有"服从集体，服从命令"的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出"活而不乱，严而不死"的良好班风班貌。

建立德育评价机制和规章制度。道德教育要逐步规范化、制度化，实行量化管理，建立一套完整的德育评价机制和规章制度。我在班主任工作中逐步完善了量化管理体系

小学生守则、日常行为道德等，建立学生操行评分制，每日根据学习、生活各项活动的情况总结评分并加以奖励、惩罚，在严格管理的同时加强思想政治教育，使两者紧密结合，把规章制度的要求变成学生的自觉行动，从而为做好德育工作提供机制和制度上的保证。

2、 精心培养班干部队伍，“点对面”

一个班集体的面貌很大程度上是由班干部决定的。班干部对班集体起着“点对面”、“面对面”的作用。我叫他们“班主任的左右手”。“一直以来，我精心培养班干部，经常表扬班干部在班上的优势，宣传他们的先进事迹，帮助小班干部树立威信；与此同时，又更严格要求班干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即"以点带面"。

通过每月的批评和自我批评，形成集体组织、纪律和进取精神。

3、 精心策划主题班会实实思想教育

主题班会融思想性、知识性、趣味性、艺术性、参与性于一体，寓教于乐，陶治学生的情操，转变和提高学生的思想认识。我注意主题班会内容的系列化，内容丰富，又符合学生实际，各种类型的主题班会课对学生的思想道德、艺术审美能力、心理素质的提高有巨大的推动作用。这学期我计划了许多主题班的活动。

如《安全伴我行》、《预防“甲流”，健康每一天》、《雏鹰争章，我能行》等，通过班队活动，强化学生安全意识、健康意识，增强集体荣誉感，让学生从小树立环保意识，从小事做起，从自己做起，积极参与环境保护的行动。

4、 要用情感感动人，把德育落到实处。

班主任要根据新时期德育工作出现的新问题、新情况，与日俱进，探索新的方法：一是为人师表，以身作则，身教重于言教，榜样的力量是无穷的。班主任的模范行为一直影响着学生，因为学生不仅要听他们说什么，而且要观察他们的行为。

要求学生做到。班主任只有教书育人，为人师表，才能以自己的人格力量影响学生，培养学生高尚的道德情操，帮助学生树立正确的人生观和价值观。二是以情感人，对学生要充满爱心，做学生的德育工作要想学生之所想、急学生之所急，要将心比心，以心换心。

我会照顾生病的学生，并组织他们送温暖。例如，我班的学生王昊民是一个热爱集体的好孩子，虽然平时学习成绩不是很好。九月份，他不小心弄断了手。他不得不动手术，住院一个月。我和副班主任组织班干部买了一些营养品去医院看望他。

当她看到师生们关心他们时，他感动得流下了眼泪，发誓要努力学习，努力为班里争光。工作中，我尽量做到以情感人，以情动人，把德育工作落到实处。

班级管理工作千头万绪，形势和任务又在千变万化，作为一名班主任，我将会在实践中更深入地探索总结行之有效的方法和经验，使班级管理工作的水平不断跃上台阶。

班主任工作总结

莫永山班主任是班级的组织者和教育管理者，是学生健康成长的向导，是教师之间的纽带。班主任的工作是艰巨、光荣和有趣的。现将班主任的工作总结如下：

1、 努力练习基本功，努力提高自身素质。

班主任自我建设的关键是提高班主任的素质，树立班主任的权威。班主任首先是教师，教师是知识的传播者和智慧的化身。这正是班主任权威产生的前提。

我努力用智慧和才华在学生心目中树立这种权威，在工作中达到“有声有色”的效果。

（1） 不断地用新知识充实自己，成为知识的富人。教师的天职是“传授，传授职是和解决疑惑”，而学生不能原谅的是教师的半心半意。在知识更新速度加快、交流渠道多样化的今天，教师不再是学生获取知识的唯一途径。

因此学生并不因为教师年龄比他大就信服和尊重你，而是因为你确实有知识才敬重和信任你，班主任如果没有真才实学是很难在学生中树立威信的。我不仅精通这门学科，而且熟悉很多专业知识。

（2） 加强道德修养，做学生的榜样。班主任是各项任务的中介和具体执行者。一言一行对学生都有潜移默化的影响，会给学生留下深刻的印象。

注意自己的修养，努力通过自己的言行举止，为学生树立榜样。

2、 做好学生工作，形成良好的班级氛围，建立强有力的班委会。

首先，树立良好的班风。班级是一个整体，学生应该在这个集体中学习、生活、成长。我们应该在学校活动中表现出自己的力量和风格。

一个好的环境可以激励和改造人们。因此这个集体需要有一种精神，那就是蓬勃向上的集体主义精神，争先创优，爱班好学的精神，这种精神从何而来？负责班主任坚持不懈的思想教育工作。

重视思想工作是班主任做好各项工作的基础，是建设好班子的法宝。我充分认识思想政治工作在班级建设中的地位和作用，利用班会、辩论会、座谈会、报刊杂志等多种途径对学生进行思想政治教育，帮助他们树立起正确的人生观、价值观。使他们成为"四有新人".

集体主义教育是班级思想教育的重要内容之一，是营造良好班级氛围和良好集体的重要表现。因此，除了要求班级在学校集体活动中树立班级形象外，我还经常开展“班兴一荣”。班落我耻，以班为家，荣辱与共"的教育。

为了增强班主任的向心力、凝聚力和战斗力，真正做到心到一处、力到一处使。

其次，组建强有力的班委会。一个班主任要做好学生各方面的工作是绝对不可能的。而是要形成以班干部为中心的学生骨干。有人生动地说，班委是班主任的得力助手，这很有道理。

班干部在班上起着关键作用。他们是班级各种活动的组织者和倡导者。班级的兴衰与他们的工作密不可分，利用他们的优势做好学生工作，班干部的工作包括干部的选拔、培养、使用和推荐等一系列的工作。选拔是基础，我通过委任、竞选等各种渠道把那些表现突出，愿为同学服务，有一定组织能力的学生选任为班级干部。

班委成立后，加强对他们的培训和教育。虽然有些学生担任过班干部，但他们的工作内容和方法发生了变化。因此，应从工作内容、工作方法、工作艺术等方面进行引导，帮助他们处理好学习与工作的关系。

处理好能力的锻炼与为同学服务的关系，处理好干部与学生的关系。同时，他们的学习和生活被严格要求，这样他们才能真正成为班级建设的先锋。培养是使用的前提，不能光使用不培养，教育是培养的继续，不能光使用不教育，当班干部有了一定的工作经验后，我就大胆地使用他们。

不束缚自己的手脚，让他们充分探索做好班级工作的新路子，并及时指出工作中的不足。我们应该鼓励工作中的困难，对工作中的错误承担领导责任，并赞扬和奖励我们的成就。

第三，大胆管理学生，严格按照校规校纪办事，注重工作方法。经常在课堂上解释遵守学校规章制度的重要性。坚持多表扬少点名批评。

正面疏导的工作方法。不要放纵学生，在一定的力量下做好后进生的改造工作，对生病的学生从生活中给予关爱，让他感到温暖。实践证明：

这样做效果较好。另外，我们要认识人，做学生的好朋友。了解学生，熟悉学生，学生也知道，熟悉我，两人可以互相尊重，相互信任。

从而为班级工作的开展打下良好的基础。

班主任工作任重而道远，在以后的教育教学工作中我将在不断提高自身素质的同时，一如既往地努力、学习，争取在班主任工作中有更加突出的表现。

少先队工作总结

五．三中队

本学期的工作是落实科学发展观，以“四好少年”为导向，以培养学生行为规范教育为突破口，根据学校大队部的工作计划，结合本班学生的特点开展。在老师和学生的共同努力下，我成功地完成了各项任务。

工作千头万绪，首先，我根据“以人为本”的理念，抓学生的“自律”教育。工作中，以《小学生守则》、《小学生日常行为规范》为标准，以课堂生活为主体，以常规训练为主线，着重从学生的日常行为规范入手，加强了对学生课堂纪律、常规、礼貌、卫生等基本行为准则的教育，通过队会课、晨会课以及中队内评比等抓实。教育学生“知书达礼”、“儒雅睿智”，培养学生自尊、自爱、自强、自律的良好心理素质，形成了我们班的文明、健康、向上的班风。

其次，要加强对学生道德行为规范的教育，及时引导学生的心理障碍。结合学生身边的正反案例，分析是非，总结教训，吸取经验教训，引导学生进行自我教育，提高自我。结合“后进生”的帮教转化工作，针对学生的表现特点以及学习中存在的问题，通过家长会、家访等形式及时向家长通报学生各方面的情况。

把养成教育与“后进生”转化工作有机结合，提高转化率。

还有，把少先队干部的培养作为一项重要的工作来抓，重视提高少先队干工作能力和工作热情。在具体的工作中，总是将学生的体验、学生的想法放在第一位，采用换位思考，以学生能够接受的方法进行处理，尽可能地尊重学生，这种积极的情绪也影响了孩子，学生变文明了，集体荣誉感也得到了增强。平时定期召开团队会议，培养小助理的管理能力，教育学生主动出击，提高自我控制和管理能力。

像沈婕、张炀杰等，工作很主动、不厌其烦，深得同学们的赞誉。

德育方案 篇7

2017-2018学年第一学期

吉家庙小学养成教育实施方案

一、指导思想

养成教育是我校教育的根本任务和主要内容，以培养学生的生活习惯、学习习惯，文明行为习惯等方面为出发点，以有利于指导学生健康成长为目的，创造性地开展工作，狠抓落实，注重实效，形成特色，开创我校养成教育的新局面，大力推进素质教育。

二、组织机构

成立养成教育领导小组，负责学校养成教育的策划、安排和实施。

组长：刘金良

副组长：白净辉

组员：全体教师

三、养成教育具体内容

1、学习习惯养成教育

2、行为习惯养成教育

3、卫生习惯养成教育

四、达到目标

（1） 实现学习习惯教育的目标

1、学会倾听的习惯

（1） 课堂上不要做小动作，与学习无关。

（2） 认真听其他学生讲。

（3）能给予积极的评价

（4）能仔细倾听老师讲解。

（5）能按要求认真练习。

2、善于思考的习惯

（1） 上课认真听讲，认真思考，积极发言。

（2） 他善于发现，能大胆地表达自己的观点。

（3） 课前预习，对不懂的问题做标记。

3、敢于提问的习惯

（1） 勤于思考，敢于质疑，与人沟通，不怕说错。

（2）发言时，身站直，口齿清，能用普通话，声音洪亮。

（3）对不懂的问题能主动向教师请教。

4、与人合作的习惯

（1） 能主动与师生合作，共同解决问题。

（2） 与同学交流时，要尊重他人的意见和意见。

（3） 能够清楚地表达你的观点和观点。

5、认真书写的习惯

（1）读写姿势端正，会正确执笔，做到“三个一”－－眼离书本一尺，胸离桌子一拳，执笔处离笔尖一寸。

（2） 书写整齐，操作方便，辊面清洁，不使用涂改液和涂改纸。

（3） 文字符号规范，格式美观，符合教师要求。

6、动手实践的习惯

（1） 能积极主动地完成教材要求的各种操作实验。

（2）工具准备充分，不会丢失。

（3） 能运用所学知识解决实际问题。

7、按时完成作业的习惯

（1）在校时能完成作业再去玩，对作业中的错误能即时订正。

（2） 尽快完成作业，睡前交给家长检查。

（3）睡觉前，他们可以回忆当天的主要内容。

（4）仔细完成并仔细检查作业。

（2） 达到行为习惯教育的目的

1、举止文明的习惯

（1） 当升国旗、奏国歌时，人们肃然起敬。

（2）见到老师、客人主动问好

（3）能自觉使用“请”、“您好”“谢谢”、“对不起”、“再见”等礼貌用语。

（4） 当你接受别人的帮助时，你可以微笑着感谢别人。

（5）向别人请教时，态度诚恳。

（6）不打架，不骂人。

（7）不给同学起绰号。

（8） 当学生回答错误的问题时，不要笑。

（9）集合时做到“快、静、齐”。

（10） 走在甬路时，不要拉横排，要遵守大学生让小学生来的原则，在遇到老师和客人时，让老师和客人先走。

2、诚实守信的习惯

（1）说了就能努力去做，信守自己的诺言。

（2）答应的事设法完成时，能向对方说明原由，并用诚挚的态度向对方表示歉意。

（3）借了别人的东西能如期归还。

3、尊重他人的习惯

（1）耐心听他人说话，不随便打断他人说话。

（2）认真听别人的话。 聆听时不要考虑自己的事。

（3） 当别人批评你时，冷静地听他说。

（4） 不要打扰别人的学习、休息、工作和生活，一旦妨碍了别人可以及时道歉。

（5） 未经允许不要碰别人的东西。

（6）学会保护自己的隐私，自己的家庭情况不随便告诉他人。

（7）不随意打听他人的隐私。

4、守时惜时的习惯

（1）早睡，早起。

（2）不迟到，不早退。

（3） 放学后按时回家，不留在学校，不在路上闲逛玩耍。

（4） 回家后，立即做老师布置的作业。

（5） 做事要有计划，不要盲目，不要拖延。

5、懂得感恩的习惯

（1） 听从家长和老师的教导，不要无理顶撞。

（2）体会父母、长辈的艰辛，能主动给老人洗脚、捶背、夹菜等。

（3）主动为父母做一些家务。

（4） 孝顺父母，用自己满意的成绩报答父母的养育恩典。

（5） 尊重环卫工人和交警的工作。

6、勤俭节约的习惯

（1） 珍惜学习用品，不要在课本上乱涂乱划，不要撕毁作业。

（2） 不要向父母要钱，不要花钱买零食、玩具等。

（3） 爱惜食物，不挑食，不浪费食物。

（4） 节约用电和用水，使人们走路时灯熄灭，水龙头使用后随时开关。

（5） 爱护好自己、他人和集体的财产，轻开轻关，轻拿轻放。不要在桌子上或凳子上乱涂乱划。

（6）不随便借钱。

7、遵守秩序的习惯

（1）上下楼梯，轻声慢步，靠右边行走。课间、午间班级、走廊要静，无打闹、骂人、追逐、大声喧哗等现象，不许乱窜班级或乱窜楼层。

（2） 上下学有序，红灯停车，绿灯行驶，不横穿马路，不在路上追打。过十字路口，一看两下，绝对安全。

（3） 爱护学校和公园的花草树木和公共设施。请勿践踏绿地、折花折枝、乱涂乱划。

8、勤于动手的习惯

（1）自己的事情自己做，能自己整理书包、抽屉、收拾房间，整理被褥。

（2）用过的东西能放回原处。

9、锻炼身体的习惯

（1） 积极参加集体活动和课内外文体、科技活动。

（2） 学习体育知识，做好自我保护。

（3） 在运动中可以服从指导员的安排，在活动中没有危险动作，不参加危险活动。

（4）做好“广播操”。间隔练习必须快速，安静且均匀，并以标准方式完成每个动作以形成良好的秩序。

（三）讲究卫生的习惯达到目标

1、个人卫生达到标准

（1）勤洗澡、洗头；睡前刷牙、洗脸又洗脚。

（2）勤换衣服，勤剪指甲。

（3） 指甲里没有污垢，身上也没有异味。

（4）饭前便后洗手。

（5） 离开座位前，应能清理物品和垃圾。

（6） 爱护环境，不随地吐痰、乱丢垃圾。

（7） 见废纸、袋等可主动清洗。保证自己周遍环境的清洁。

（8）不在墙壁上乱写、乱画、乱贴、乱挂。

（9）不要吃不好的食物，不要买三无食物。

2、室内外卫生达到标准

（1）做到每日早、中、晚准时值日。

（2）值日时不拖拉，不应付，不在值日期间打闹，落实责任，干净彻底。

（3）值日后做到室内地面拖净，无杂物，无尘土，操场、厕所无杂物，垃圾箱外干净整洁，各班室内外的窗户夹层、窗台、镜子干净整洁，花盆内无杂草杂物，室内桌椅摆放整齐，室内外垃圾桶内无垃圾，各种值日用具摆放整齐。

（4）室内外卫生要注意保持。有尘土、杂物要及时清扫，学生书包、课桌内要无杂物，做到每节课下课后先摆放好学习用品后再外出活动，班内垃圾要随时清倒，不能堆满再倒。做到卫生角时刻清洁，不凌乱。

（5） 不要乱扔果皮、纸屑、包装袋等杂物，并随时将垃圾捡起来放入垃圾桶。

五、责任落实

1潘红叶：学习习惯培养教育负责人

具体实施人员：全体任课教师

2张巧智：行为习惯养成教育负责人

具体实施人员：全体教师

三。健康习惯养成教育负责任：韩红伟

具体实施人员：全体班主任

六、工作措施及方法具体要求：

1首先确定学期发展教育的主题，再确定每月的主题，再确定每周的主题。整个学期的养成教育活动围绕一系列主题展开。

2专门负责对全校学生的仪容、言行进行检查，及时纠正学生的不良行为，起到激励和监督的作用。

三。联系家长，争取家长的配合，发挥家长对学生行为的指导和监督作用。

4及时表彰涌现的典型人物和先进事迹。

5每天不时检查学生的习惯，并将检查纳入示范班评价。

6、坚持以活动促养成。

7、每周一利用集体升旗时间，由少先队将上周学生养成教育表现出来的优点和不足指出，责令其改正，并利用国旗下讲话对学生进行行为习惯教育。

8、所有任课教师要对此方案高度重视，深入学习，并将具体实施内容落实到平时的工作当中，学校将定期通过学生对教师对此方案实施进行评议，评议结果纳入个人绩效考核之中。

五、实施步骤

（一）宣传发动阶段：

1利用升旗仪式对培育教育活动作动员讲话。

2提高教师的认识，统一思想。

三。引导学生学习规范，从每各班级学生的年龄认知特点出发，明确每各年级阶段的发展教育重点。

4、推行“十字”礼貌用语：“请、谢谢、您好、再见、对不起”。

（2） 分步实施，强化整改阶段：

各班对照《实施细则》，查找不足，针对薄弱环节强化训练。注意不同类型的学生，采取有针对性的措施进行正确的训练，使每个学生在原有的基础上提高。

（三）总结评比阶段：

在综合评价中，学校评选优秀学生和先进班集集体进行表彰，用**评选优秀班主任。

三乡镇吉家庙小学

2018.9

排水施工方案范本七篇

事先做好计划，才能让工作更加轻松，当我们不知道怎么处理工作上的难题的时候。制定方案是必不可少的，想要让工作顺利开展，写一份方案也许是不错的选择，写好一份方案要注意哪些细节呢？下面的“排水施工方案”也许也许是你在寻找的内容，为了帮助你更好地解决问题以下内容供你参考！

排水施工方案(篇1)

室内给排水施工方案是一个涵盖了许多重要细节的复杂工程。无论是在家庭住宅还是商业建筑中，良好的室内给排水系统都是确保水资源供应和废水处理的关键。在本文中，我们将详细介绍一个完整的室内给排水施工方案，并探讨其中的重要组成部分。

第一步：设计规划

在进行室内给排水施工之前，必须进行设计规划。这一步骤是确保整个系统的顺利运行的基础。设计人员必须确定每个房间所需的给水和排水设备，考虑到建筑的布局和使用需求。

在规划过程中，设计人员还必须遵循当地建筑法规和标准，确保系统符合相关的安全和卫生要求。还必须考虑到未来的扩展和改造可能性，以便在需要时能够轻松地对系统进行升级。

第二步：给水系统

给水系统是室内给排水系统的重要组成部分。它负责为建筑物提供足够的清洁水源。在给水系统中，包括供水管道、水表、水泵和水箱等设备。

供水管道是将水从供水源输送到建筑物的管道网络。它必须具有足够的强度和耐腐蚀性，以确保长期可靠地供应水资源。水表用于测量用水量，并确定水费。水泵则用于增压和提供稳定的水流。

同时，为了应对突发情况，如供水中断，还必须设计一个水箱系统。水箱可以存储大量水资源，并在紧急情况下提供给建筑物使用。

第三步：排水系统

排水系统是将废水从建筑物排出的关键部分。它包括管道、排水装置和污水处理设备。

排水管道是将废水从各个房间传输到污水处理设备或下水道的管道网络。它必须经过严格的密封和施工，以确保不会发生泄漏和异味扩散。排水管道还需要考虑到建筑物的高度，以确保废水能够自然流动而不需要额外的增压装置。

排水装置包括马桶、洗手池、浴缸、淋浴器等。这些设备必须正确安装并与排水管道连接，以确保顺畅的废水排放。

除了正常的排水之外，还需要考虑到雨水排放。对于大型建筑物，需要设计和安装合适的雨水管理系统，包括雨水收集、过滤和排放。

第四步：污水处理

正确处理和处理污水是室内给排水系统的最重要任务之一。这不仅可以保护环境免受污染，还可以确保水资源的持续供应。

在大多数情况下，污水会进入污水处理厂进行处理。污水处理厂通过物理、化学和生物方法去除废水中的污染物，并将水资源净化，以供再利用或排放到周围环境中。

对于较小的建筑物，如家庭住宅，可能需要采用小型的污水处理系统，如化粪池或生态池。这些系统通过自然分解和过滤来处理废水，并将处理后的水资源排放到合适的位置。

总结

室内给排水施工方案是确保水资源供应和废水处理的关键步骤。一个完整的系统必须包括给水系统、排水系统和污水处理设备，并遵循当地的建筑法规和标准。

通过合理的设计规划，建筑物可以拥有安全、可靠和高效的室内给排水系统，提供清洁水源，并对废水进行有效处理，以保护环境和水资源。

排水施工方案(篇2)

一、

给排水工程是城市建设中不可或缺的基础设施之一，它包括供水系统、排水系统、污水处理系统等，为居民生活和工业生产提供了必要的水资源和排水渠道。在给排水工程的建设中，施工方案的制定和实施是非常关键的，它直接影响整个工程的质量和进度。本文将详细探讨给排水工程施工方案的制定和实施。

二、施工方案的制定

1.前期调研：在制定施工方案之前，必须进行充分的前期调研工作。调研内容主要包括地质勘测、环境评估、资源测量等。通过对现场环境和条件的综合认识，可以更好地制定施工方案，应对可能出现的问题。

2.设计方案的制定：根据前期调研的结果，施工方案的设计者需要制定详细的设计方案。这包括给排水系统的布局、管道的选材和安装等。设计方案必须符合工程的技术规范和安全标准，确保工程的长期稳定运行。

3.人力资源的准备：给排水工程的施工需要大量的人力资源，包括工程师、技术工人、机械操作员等。在制定施工方案时，必须考虑到人力资源的准备和培训，以确保工程团队的专业素质和施工能力。

4.物资和设备的采购：施工方案的制定还需考虑到所需物资和设备的采购。这包括各种管材、管件、泵站、阀门等。施工方案需要明确物资和设备的数量、规格和质量要求，并制定相应的采购计划。

5.施工组织与管理：施工方案的制定还需要考虑施工组织和管理的问题。这包括施工队伍的组织、作业指导、协调安排等。施工方案需要具体说明各个施工环节的工作流程和责任分工，确保施工工作的顺利进行。

三、施工方案的实施

1.施工准备：在施工方案开始实施之前，需要做好充分的施工准备工作。这包括施工物资和设备的调配、现场的清理和平整、安全防护设施的设置等。只有做好施工准备，才能确保施工方案的有效实施。

2.施工过程的管控：在施工过程中，需要进行严密的管控。这包括对人力、物资、设备等各个环节的管理和监督。施工方案需要明确施工过程中的质量控制点和质量检测方法，确保工程质量符合要求。

3.施工进度的控制：施工方案的实施需要严格控制施工进度。这包括施工工期的安排、施工进度的跟踪和监控等。施工方案需要明确各个施工环节的关键节点和工期，及时调整施工计划，确保项目按期完成。

4.质量和安全的监督：施工方案的实施过程中需要进行质量和安全的监督。这包括定期的质量检查和安全巡查，及时发现和解决问题。施工方案需要明确相关质量和安全要求，并制定相应的监管措施。

5.施工总结和验收：施工方案的实施结束后，需要进行总结和验收。施工方案需要对施工过程中的问题和经验进行总结，提出改进措施。同时，还需进行施工质量的全面验收，确保工程的质量和安全达到预期目标。

四、总结

给排水工程施工方案的制定和实施是一个复杂的过程，需要充分考虑各种因素。只有在施工方案制定合理的基础上，才能确保工程的质量和进度。因此，制定施工方案时需要充分调研和设计，以及合理安排施工人员和物资设备。在实施过程中，还必须加强管理和监督，及时发现和解决问题。通过科学合理的施工方案，可以建设出更加安全、可靠的给排水工程，为城市的发展和居民的生活提供坚实的基础支撑。

排水施工方案(篇3)

一、

给排水工程是指在建筑物内部布置给水、排水及相应设备的工程，是建筑工程中不可或缺的一部分。在建筑施工过程中，给排水工程的施工方案是确保工程质量和进度顺利完成的重要环节。本文将详细介绍一份完整的给排水工程施工方案，以确保施工顺利进行。

二、前期准备工作

1. 资料收集与汇总：在编制施工方案之前，施工团队需对项目进行全面的调研，收集相关的设计图纸、设计计算书、材料清单以及工程要求等资料，并对这些资料进行系统的汇总和整理。只有基于准确的资料才能制定出可行的施工方案。

2. 地质勘测与设计检查：施工前需进行详细的地质勘测工作，以便了解地下管网走向、地质构造等情况，并根据设计要求进行设计检查，确保施工方案与设计方案一致。

3. 施工组织设计：根据不同项目的要求，制定详细的施工组织设计方案，包括施工队伍组织、工期安排、施工流程、安全措施等内容。

4. 材料采购与设备准备：根据施工方案的具体要求，及时采购所需的给排水材料，并对所需设备进行检测与维修，以确保施工过程中材料和设备的可靠性和安全性。

三、施工过程

1. 管道布置：根据设计要求和实际情况，对给排水管道进行合理的布置。根据设计图纸确定管道走向，并使用专业工具在施工现场标定管道位置。然后，根据不同材质的管道进行切割、焊接、安装等操作，确保管道连接处平直、牢固。

2. 管道安装：按照施工图纸的要求，将已加工好的管道进行安装。在安装过程中，首先进行管道的试压工作，以确保管道的密封性和耐压性。然后，根据设计要求，进行局部固定和整体固定操作，以保证管道的稳定性和安全性。

3. 管道测试与调试：在管道安装完成后，进行管道的测试与调试。通过开启给水阀门、排水阀门等，检测管道的流量、压力等指标，确保管道的正常工作。如出现问题，及时进行调试和修复。

4. 设备安装与调试：根据设计要求和施工方案，对给排水设备进行安装和调试。包括水泵、水箱、水表等，确保设备能够正常运行，并满足工程的需求。

5. 环境整理与清洁：在施工完成后，对施工现场进行整理与清洁工作。包括清除施工过程中的垃圾和杂物，对施工区域进行清洗和消毒等，以保持环境整洁，确保工程交付前的环境卫生和安全。

四、施工安全考虑

1. 提前制定安全计划并进行培训，确保施工人员掌握相关安全操作规程和急救知识。

2. 设置施工现场标识和警示牌，提醒工作人员注意安全。

3. 安排专人负责现场安全检查和安全记录，发现问题及时进行整改和处理。

4. 定期组织安全培训和演练，提高施工人员的安全意识和防范能力。

五、总结

给排水工程施工方案是确保工程质量和进度顺利完成的重要环节。只有制定了详细的施工方案，合理组织施工工作，严格遵守安全规范，才能确保给排水工程的质量和安全。因此，在施工过程中，需不断总结经验，及时调整方案，以提高工作效率和施工质量。同时，注重安全管理，保障工人的身体健康和生命安全。通过合理的施工方案和安全措施，我们可以顺利完成给排水工程的施工任务。

排水施工方案(篇4)

一、

给排水工程是建筑工程中非常重要的一部分，它涉及到建筑物内外的水的供应、排放和处理。良好的给排水系统不仅保障了建筑物正常运行，也直接关系到人们的生活质量和环境保护。本文将详细介绍给排水工程的施工方案，包括施工过程、材料选用、质量控制等内容。

二、施工过程

1. 前期准备

在施工工地周边设置施工围挡，确保安全和工地秩序。组建施工队伍，并按照工程计划制定详细的施工方案和时间表。对各种设备和材料进行验收，确保施工所需的设备完好无损，并妥善保管。

2. 地下管道的铺设

按照设计图纸的要求，在地下进行管道的布置。包括给水管道、排水管道和雨水管道等。为了保证施工质量，需要使用专用的施工机械进行挖土和铺管。在铺设过程中，要保证管道的连续性和密封性。同时，还要确保各个管道之间的交叉口和节点处的连接牢固可靠。

3. 管道的连接和固定

在完成管道的铺设后，需要进行管道的连接和固定。要确保管道之间的连接牢固，采用合适的连接方式，如焊接、承插和橡胶垫等。在管道的固定上，要选择合适的支架和吊杆，确保管道的稳定和可靠。

4. 管道系统的测试

在管道的连接和固定完成后，需要进行系统的测试。包括水压试验、通水试验和泄水试验等。通过测试，能够验证管道的连接是否牢靠，是否存在渗漏和阻塞等问题，并及时进行修复。

5. 排水设备和设施的安装

在管道系统铺设完成后，需要进行排水设备和设施的安装。包括管道阀门的安装、水泵和污水泵的安装、水箱的安装等。在安装过程中，要遵循相关的施工标准和要求，确保设备的正常运行。

6. 给排水系统的调试和验收

在设备和设施安装完成后，需要进行系统的调试和验收。通过调试，能够确保设备和管道的运行正常，排除潜在的故障和问题。在验收过程中，需要根据相关的规定和标准进行检查和测试，确保工程质量符合要求。

三、材料选用

在给排水工程的施工中，材料的选用非常重要，直接关系到工程的质量和使用寿命。需要选用符合国家标准和规定的建筑材料，如PVC管道、铸铁管道和有机玻璃管道等。要根据具体的施工需求，选择合适的管道接头、阀门和支架等配件。还需要根据环保要求，选用具有抗腐蚀和耐用性的材料。

四、质量控制

在给排水工程的施工过程中，质量控制是至关重要的一环。要确保施工质量符合相关的标准和规定，需要采取一系列措施。要加强对施工人员的培训和监督，提高其施工技能和质量意识。在施工过程中，要严格按照设计要求和施工方案进行施工，不得擅自改变工艺和材料。要加强工程质量的检查和验收，及时发现和纠正问题，确保工程质量符合要求。

给排水工程是建筑工程中非常重要的一部分，涉及到水的供应、排放和处理。施工方案包括前期准备、地下管道的铺设、管道的连接和固定、管道系统的测试、排水设备和设施的安装、给排水系统的调试和验收等内容。施工过程中需要注意材料的选用和质量控制，确保工程的质量和可靠性。通过以上的施工方案和控制措施，能够有效地保障给排水工程的施工质量，满足人们对水环境的需求。

排水施工方案(篇5)

    　一、总体安排和要求

1、本专业安装工程质量标准：优良

2、工期安排：严密配合土建施工，并随土建总体计划与进度情况变化而调整安装工程进度计划，确保安装工程为结施与建施顺利进行，并确保圆满完成任务。

3、根据本工程特性，制订施工方案原则是先地下部分安装，后地上部分，先主管后支管。管道安装遵循如下原则：小管让大管，支管让主管;有压力管让无压力管;一般管道让保温管道。所有在楼板内的管道配合土建主体施工后再配套进行安装，并与室外配套安装工程相结合的进行安装施工。

施工人员配备23人，配合阶段6人，安装阶段23人，高峰期适当调整。

4、施工主要机具

序号 名称 规格、型号 单位 数量 备注

1 套丝机 1/2“—4” 台 3

2 套丝机 1/2“—2” 台 1

3 砂轮切割机 台 2

4 电焊机 直流AX-165 台 1

5 电焊机 交流BX3-300 台 2

6 电焊机 手提式BX1-200型 台 2

7 气焊 套 1

8 试压泵 电动 台 1

9 试压泵 手动 台 3

10 冲击钻 台 6

11 台式钻座 台 1

二、主要施工程序及内容

1、配合阶段

阅图→提出问题→解决问题→主体施工配合，注意预留孔洞、套管、槽位留置及埋件埋设，墙体及楼板内管道安装设置，清理洞槽、套管等。

2、安装阶段

生活给水、消防供水、生活污水、雨排水管道的安装→试压、隐蔽验收、灌闭水试验→卫生洁具安装、设备试运转。

3、验收阶段

通水试验、冲洗消毒、竣工验收

三、施工技术要求

1、生活给水管

(1)、生活给水管采用国标热镀锌钢管，材料进场按规定送检合格后方能使用。

(2)、镀锌钢管管径DN80者，采用法兰连接，焊口处需内外防腐。干管及埋入楼板的入户管焊接施工，配合土建预埋，要先试压合格后才可浇筑上层混凝土，试验压力不小于0.6MPa，此管道的.内外防腐处理按设计要求而做。

(3)、给水立管安装时，应先按图找准平面尺寸位置，定出管位，确定无误方能定尺下料套丝，立管孔洞清理、吊线、安装管卡，当层高4M时，应设两个管卡，要求每层距地1.8M高度设卡，两个以上管卡应均匀安装，在同层排列管卡和阀门等安装高度必须等高，管道穿越楼板和墙体时按设计设轩套管，套管直径比管道大2#，楼板上套管顶部高出地面20MM，底与板底平，墙上套管两侧应与墙平，套管与管道间填料密实。

(4)、管道进行水平安装时，应先校检管道平面位置、管道中心标高，按验收规范水平管支架间距，确认支架定位正确，制作及埋设支、吊、托架，总体要求是保证垂直牢固，与管道接触紧密，支、吊、托架拟采用角钢架工，其中管径DN150采用50×5角钢，吊杆当管径DN100时采用Φ12筋，管径>DN200时采用Φ16钢筋。

支、吊、托架拟采用Φ10膨胀螺栓固定在建筑结构的墙、板顶处，并不得影响结构的安全，地下室泵房内管道的支、吊、托架拟采用Φ12膨胀螺栓固定。

(5)、管道安装后应进行校正、调直、保证管道安装在支架的水平和垂直度，并固定牢靠，管道安装完毕应先请监理工程师及质检站检查合格后，再做水压试验，并填写水压试验记录，隐蔽管道做完水压试验后应及时填写隐蔽记录，甲方、监理等质监部门验收合格后做好签证工作，再进入下道工序。

2、排水管道

(1)、排水管、通气管、立管和横管按设计要求采用国标加厚承插铸铁管。3:7石棉水泥打口。打口前需要填充油麻，捻麻深度不得超过承口深度的1/3。压力排水管采用焊接钢管;雨水管采用PVC塑料管，连接口采用胶水连接;空调排水采用镀锌钢管，立管在首层处采用PVC塑料排水管与雨水管道汇合。

(2)、塑料排水管道上检查口、清扫口、雨水斗膨胀伸缩节等安装位置、要求、数量等均应符合设计与施工技术及规范要求。排水立管检查口应安装在离地面1m处，检查口的朝向应便于检修;暗装立管在检查口处应设检修门。二层的所有排水管均带清扫口。雨水管与雨水斗连接应采用封闭式，不得设置开口水斗。

(3)、管的固定支架间距，横管Φ75→ 0.75M、Φ110 →1.1M、Φ160→1.6M，立管不大于2M，层高小于或等到于4M时，应设置1个固定件，层高大于4M时，应设置2个固定件，固定件应尽量固定在立管口下边缘附近，管道支架要求结构合理，埋设平整牢固，排列整齐，支架与管子接触紧密，排水横管贴梁底敷设。安装排水塑料管，当层高≤4m时，应每层装一伸缩节;当层高>4m时，应根据伸缩量确定。

(4)、立管安装前应核对设计图，进行定位、吊线、清理、打洞、设管卡，对管材、管件，要清理干净，并用薄模塑料进行缠绕保护。管道安装完毕，先请质、监部门检查合格后，再做灌闭水试验。在装修拆架时，随同清理管外表面灰尘、杂物。压力排水焊接钢管除锈后刷防锈漆二遍，再按设计及业主要求刷面漆二遍。

(5)、排水管道的横管与立管的连接应采用45°的三通和45°弯头(或斜三通与斜四通)立管和排出管端部宜采用两个45°弯头，或弯曲半径不小于4d的90°弯头。

3、消防管道

(1)、消防管道按设计采用镀锌钢管(丝接DN80mm)。

(2)、管道安装时，先安装主管，再安装支管，管道支吊架设置参照生活给水管钢管规定。

(3)、消火栓应按设计要求做成暗装，暗装时应注意消火栓口的安装方向并配合土建确保消火栓与消防箱平面与建筑平面一致，消火栓下面横支管距地900MM，消火栓底距地为1M，消火栓防箱墙面相互垂直或成45度角。

四、保证质量措施

1、严格按规范及设计要求施工，对设计不详者，施工图部分与实际不符者或发生矛盾时，必须由甲方、监理、设计院、乙方共同协商解决，严禁擅自修改与自作主张进行变更。除设计图纸外，还应以《采暖与卫生工程施工及验收规范》作为标准来进行施工。

2、严格管理，精心组织施工，建立质量管理体系，密切配合土建施工，对上道工序未完者，不能进入下道工序施工。发现问题即时整改，建立质量、安全施工记录档案，坚持质量“三检制度”各工序完毕必须按施工工序进行各种验收记录与作好签证工作。

3、把好材料、设备、器具等质量关，凡需送检的必须按规定要求送检。凡甲方、乙方供应的材料、成品、半成品均应附有出厂合格证及检验证明书，不符合国家有关产品材质标准要求的不得使用。材料代用必须经设计院、甲方、监理工程师认定同意并签章后方可实施。

排水施工方案(篇6)

一、管线土石方工程及管道基础施工

1、管道测量放线管线测量应依据管道线路**点的坐标进行。

为了准确掌握管沟的**点，在工程场地内引进、设置永久性基准桩位，妥善维护，工程竣工后交业主。

上述工作结束后，请监理公司人员验线，确认后进行管沟开挖工作。

2、管沟的开挖方法开挖前应进行**研究，充分了解挖槽段的土质、地下水位、地下构筑物、沟槽附近地下建筑及施工环境等情况，发现问题及时与建设单位取得联系，研究处理措施。

为防止超挖，开挖前要划出沟槽开口边线，按开口坡度逐层下挖并随时测量挖深。

二、管线阀门井的施工

1、阀门井的砌筑

（1）安装管道时，准确地测定井的位置。

（2）砌筑时认真操作，管理人员严格检查，选用同厂同规格的合格砖，砌体上下错缝，内外搭砌、灰缝均匀一致，水*灰缝凹面灰缝，宜取5——8cm，井里口竖向灰缝宽度不小于5mm，边铺浆边上砖，一揉一挤，使竖缝进浆，收口时，层层用尺测量，每层收进尺寸，四面收口时不大于3cm，三面收口时不大于4cm，保证收口质量。

（3）安装井圈时，井墙必须清理干净，湿润后，在井圈与井墙之间摊铺水泥浆后稳井圈，露出地面部分的检查井，周围浇筑注砼，压实抹光。

2、管线关键工序，测量放线工程

（1）开工之前，对监理（业主）提供的坐标点、水准点进行复测。

（2）*面施工**测量：对坐标**点测放护桩，施工测量严格执行测量双检制，确保测量成果的准确性。

（3）高程测量**：以复测报告为依据，在管线区内测放4个临时水准测量点，并埋设标石。

（4）竣工测量：单项工程完工后，在管沟回填前，对管顶标高及**点坐标进行竣工测量，绘制竣工测量成果表，依此绘制竣工图。

3、管道的安装在管沟土石方工程施工的同时，及时做好施工各项准备，施工人员和机械及时进场，施工人员熟悉施工图和本的技术要求，对管材及成品管件及时**进厂验收，一旦管沟成型，及时进行管道安装工作。

（1）管材和管件的验收对管件进场后的质量标准进行检验。

管材应质地良好、管道内外壁应光洁、*整无裂纹、无脱皮和无明显痕纹凹陷，管材的色泽基本一致。

管材轴向不得有异向弯曲，管端口必须*整，并且垂直于轴线。

为了保证管的安装质量，对管材的承插口的几何加工尺寸，尤其要严格检查。

管材和管件检验合格后，应加标识堆放。已不合格的管材和管件应交由生产厂家修复，不合格的管材、管件不准使用。

（2）管道安装

a、在管沟成型，管基施工经监理验收后，可进行管道的安装工作。

b、管道下沟后，组对前，在第一根管的插口端设靠背、靠背与管承口间加堵板，在管道对口时不发生位移，保证管口对接的严密性。

c、安装时，清洗干净承口内侧凹槽及插口外侧，接口采用胶圈接口，施工时，接口处内外均应用抹布擦试干净，涂抹润滑油，胶圈安装时，也应擦试干净。将胶圈正确安装在承口凹槽内，注意不得将胶圈扭曲、反装，划上插入位置标记线，将插口端对准承口并保持管道轴线*直，用紧线器将其*衡插入，直至标记线均匀外露在承口端部。

d、安装前根据塑料管的安装特征在管口处用尺子画出安装线位置，以**安装长度。

e、安装时用绳子系住两段塑料管的安装端，用手扳葫芦拉紧，安装时保证两根管节在同一条直线上，并不时摇动塑料管，直到安装到预定位置为止。

f、安装后，检查其管节圆心与路中心线是否在同一垂线上，否则要进行调整。

4、阀门检验

（1）阀门的型号、规格符合设计外形无损伤，配件完整。

（2）对所选用每批阀门按10%且不少一个，进行壳体压力试验和密封试验，当不合格时，加倍抽检，仍不合格时，此批阀门不得使用。

（3）壳体的强度试验压力：当试验PN≤1、0Mpa的阀门时，试验压力为1、0×1、5=1、5Mpa试验时间为8min，以壳体无渗漏为合格。

上述试验均由双方★★会签阀门试验记录。

检验合格的阀门挂上标志编号按设计图位号进行安装。

5、阀门的安装

（1）阀门安装，应处于关闭位置。

（2）阀门与法兰临时加螺栓连接，吊装于所处位置，吊运中不要碰伤。

（3）法兰与管道点焊固位，做到阀门内无杂物堵塞，手轮处于便于操作的位置，安装的阀门应整洁美观。

（4）将法兰、阀门和管线调整同轴，法兰与管道连接处于**受力状态进行法兰焊接，螺栓紧固。

（5）阀门安装后，做空载启闭试验，做到启闭灵活、关闭严密。

三、管道工程的中间验收和管沟土方回填

1、管道隐蔽工程中间验收管道在施工期间，分别对土石方工程、管道安装工程，施工单位都要请监理公司亲临现场进行工程质量检查，并做好中间验收记录双方会签。

管道在埋土前，双方以已完工程及其质量做好认证及时办理工程检查记录。

上述工作合格后，管道才能进行埋土。

2、管道的土方回填土

（1）管沟的回填土质按要求进行，管顶以上500mm处均使用人工回填夯实。在管顶以上500mm到设计标高可使用机械回填和夯实。检查井周围500mm作为特夯区，回填时，人工用木夯或铁夯仔细夯实，每层厚度**在10cm内，严禁回填建筑垃圾和腐质土，防止路面成型后产生沉陷。

（2）回填土的铺土厚度根据夯实机具确定。人工使用木夯、铁夯，夯实为小于200mm一层，蛙式夯、煤夯，夯实为250mm一层。夯填土一直回填到设计地坪，管顶以上埋深不小于设计埋深。

四、管线工程

质量检验和交工管线工程在施工严格按照给、排水管道施工与验收规范GB50268—97，对工程质量进行严格的检验，并取得监理公司和当地工程质检站的。**和指导。严格对土建工程和管道安装工程两个分部工程的每道工序作出施工记录和质量验评记录。

排水施工方案(篇7)

摘要：山区公路在经过高山、丘陵地区时，由于山间沟谷交错，地形地质复杂，断层节理裂隙发育，常常具有发生大规模滑坡的趋势，给工程建设安全带来重大威胁。针对该问题本论文提出滑坡体虹吸排水施工方案，实践证明具有施工成本低，排水效果好，稳定滑坡体等优点。其核心关键技术经浙江省交通运输厅组织的专家委员会鉴定：在中国公路行业属于领先水平。

关键词：滑坡体；倒虹吸；排水

前言：近年来随着国家交通行业的蓬勃发展，高速公路网络不断向偏远山区扩展延伸。杭新景10标七里连接线地处浙江省衢州市常山县新桥乡和衢州市柯城区七里乡交界处，由于山间沟谷纵横，水系发达，断层节理裂隙发育，具有发生大规模滑坡的趋势，给工程建设安全带来重大威胁。施工单位浙江交工钱潮建设有限公司联合设计单位、监控单位及浙江大学防灾工程研究所，提出滑坡体虹吸排水施工方案，目前该方案已实施，收到良好效果。

1、工法特点：

①节约施工成本。相对于挖除滑坡体、仰斜式排水管等工艺而言，成本更为低廉；②缩短工期。采用虹吸排水施工，深层积水排出更彻底，排水更及时，效果明显，确保了下一步工序进行，缩短工期；③施工安全有保证。采用虹吸排除山体内积水，滑坡体趋于稳定，可保证后续施工的安全。

2、适用范围：

本工法适用于大型滑坡体虹吸排水施工。

3、工艺原理：

利用向下倾斜的钻孔进入坡体深部，通过调节倾斜钻孔的倾角及深度，确保孔口与孔底相对高差大于12m.把虹吸排水管通过倾斜孔进入边坡的深部，从斜孔的孔底引出虹吸排水管到坡面一定位置，使虹吸排水管的出水口高程低于钻孔的孔底高程。当坡体内部水位上升时，通过虹吸管实时排水。

4、施工工艺流程及操作要点

4.1 工艺流程

本工法的施工工艺流程：施工准备 钻孔 排水管组装 排水管安装 引导初始虹吸 修建集水槽 埋设水位检测管 地下水监测

4.2操作要点

⑴施工准备：①熟悉现场实际地质水文情况，熟悉滑坡体开裂位置；②先打地下水位监测孔，获得水位埋深资料，用于虹吸排水效果评价。

⑵钻孔：①钻孔采用大于90mm的钻机倾斜成孔，松散滑坡体孔段跟管钻进；倾角、长度、间距以细部设计图纸为准，同时需确保孔底与孔口高差大于12m;②钻孔过程注意保存岩样，根据岩样判断地质情况；③钻孔过程时刻注意孔洞情况，避免塌孔。

⑶排水管组装：①孔底储水管的制作。孔底储水管采用长度800mm,内径50mm底部密封、顶部开口的HDPE管；② PA排水管的制作。排水管采用3根单独PA管并列而成。排水管长度根据实际情况取值，不得连接，确保虹吸管的密封性。保障3根单独PA管进水口在孔底储水管的底部分别为30、40和50mm处，出水口高程低于钻孔的孔底高程；③排水管在钻孔内的部分，需要外套内径50mm的透水管和内径20mm的PVC管。透水管采用高密度聚乙烯（HDPE）打孔波纹管，外覆土工布，防止泥沙进入透水管内，透水管的一端深入孔底储水管内，连接处采用无纺土工布可靠包裹。PVC管用于把虹吸排水管送人孔底和提高排水管的长期抗压能力；④用电钻在储水管上打设M3.0的螺丝孔在虹吸孔打设完成后，用螺丝将储水管与透水管固定起来。

⑷排水管安装：①钻孔成孔后，立即将连接有孔底储水管的透水管插入钻孔直达孔底。透水管采用HDPE打孔波纹管，外织土工布。透水管连接处应用额外土工布可靠包裹紧密。孔口外保留透水管长度大于1m;②拔出套管。在拔出套管的过程中，注意防止把透水管带出；③ 插入虹吸排水管。把3根单独PA管一起套入内径20mm的PVC管中，利用PVC管把虹吸排水管送入孔底储水管中（为提高排水效果，增加一根PA管作为大气平衡管）；④钻孔以外坡面上的虹吸排水管布设。在坡面开挖沟槽，放直径大于10cm的PVC管片（将PVC管锯开），将排水管集中放入PVC管片中，覆盖略大于底管片的PVC管片，排水管放置好后，覆土将出水管掩埋，将排水管埋入地表50cm以下，将排水管引向集水槽。

⑸引导初始虹吸：①引导初始虹吸方法1:把排水管的出水端按图5.2.5-1的形式布置，开口端高度应高于整个虹吸排水管的最高点。向管中灌入清水，清水将沿排水管反向注入钻孔内，当估计清水充满孔底储水管时停止注水。引导初始虹吸方法2:将虹吸排水管的出水口连接到高压喷雾器的喷头，利用高压喷雾器的压力把水反向注入钻孔内；② 反向孔内注水停止后，将坡面排水管的注水口（出水口）高度降低，此时通过虹吸作用，孔内的水会流出。

⑹修建集水槽：集水槽用于收集虹吸管排出的水，并可对流量流速进行监测，用于评价虹吸排水效果。

⑺埋设水位测量管：为了方便水位测量及防盗，需另外埋设一根水位测量管，通过PA管以及预埋钢管与集水槽相连通。预埋镀锌钢管的水平段，长度以方便连接PA管为宜。水位测量管为内径为0.1m长度为0.8m的HDPE管，其管底密封，并通过PA管及预埋钢管与集水槽相连通；上部留有通气孔，并由PA管引到适当位置；顶部加上方便拆装的顶盖。通过调整测量管的高度，使管内水深为0.4m左右。仪器安装好后，将测量管掩埋或利用植被将其隐蔽。

⑻地下水监测：地下水位监测布置1条监测剖面，在剖面上布置5个水位记录仪。地下水位监测采用自动水位记录仪进行，该水位仪可自动记录当前地下水位情况，记录时间间隔取4小时每次。需要使用数据时，将记录仪提出水位孔，用专业设备导出数据即可。

5、主要材料

6、效益分析

6.1 社会效益

本工法有利于保障施工安全，节约资源，保护环境，直接服务于资源节约型、环境友好型社会建设。实现了大型滑坡体无动力排水，并自动循环式运行，有利于保障道路运营安全，降低生产成本，社会效益明显。

6.2经济效益

本工程杭新景十标七里连接线起止桩号（K0+000-K6+100），采用大型滑坡体虹吸排水法共106孔，经核算相对于一般排水管排水法节省费用约8.9万元。

7、应用实例

杭新景十标七里连接线由浙江交工钱潮建设有限公司承建，山体滑塌段落K3+250~K3+445右侧、K4+277~K4+364左侧、K4+600~800右侧三处近1.5km,滑坡体方量近200万方。本合同段采用本工法对大型滑坡体进行排水，在提高工程质量和消除安全隐患的基础上，节约了部分建设资金，综合施工成本相对降低，施工效果良好，受到监理、业主和质监站的一致好评，取得了良好的社会效益，经测算，采用本工法进行滑坡体排水，节省施工费用约8.9万元，经济效益明显。

提成方案(范文十四篇)

在日常学习、工作和生活中，为了解决问题或实现目标，我们常常需要制定相应的方案。那么，到底应该如何写出高质量的方案呢？下面是小编整理的“提成方案”文章，希望能够对您在方案制定方面提供一些参考和借鉴！欢迎您来阅读！

提成方案(篇1)

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、业务员底薪及补贴设定：

业务员的底薪为20xx元/月。

补贴：1、 2、

（1）交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以

实报实销。

（2）通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的`70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。

六、提成制度：

提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=当月发货金额—当月退货金额

1、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低

价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

2、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将做为高价销售提成。

七、激励。惩罚制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予20xx元奖励；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%，第二个月未完成的扣除20%，第三个月未完成直接开除。

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间

九、解释权：本制度最终解释权归公司所有。

提成方案(篇2)

项目提成分配方案是指在一个项目中，为了激励团队成员的积极性和创造力，设定一套科学合理的奖励机制，根据各个成员的贡献和表现来分配提成。这种分配方案可以激励团队成员努力工作，提高工作效率，同时也能够保持团队的凝聚力和稳定性。下面将详细介绍一个项目提成分配方案的具体内容。

首先，项目提成分配方案应该明确各个成员的角色和责任。在一个项目中，通常会有项目经理、技术人员、设计人员和销售人员等不同岗位的成员。每个成员都有自己独特的职责和任务，因此应该根据各个角色的重要性和工作量来确定提成的比例。例如，项目经理的提成比例可能会更高，因为他们负责整个项目的规划、组织和协调工作，承担着更大的责任。

其次，项目提成分配方案还应该重视团队合作和协同效应。一个成功的项目离不开团队成员之间的紧密合作和有效沟通。因此，在分配提成时，可以设置一部分奖金作为团队奖励，以激励团队成员共同努力，达成共同目标。这样既能激发团队合作的积极性，又能促进团队成员之间的相互支持和合作，达到整个项目的最佳效果。

第三，项目提成分配方案还应该考虑个人绩效和成果。每个成员在项目中都会有不同的表现和贡献，因此根据个人的绩效和成果来分配提成是公平和合理的。可以根据成员的任务完成情况、工作质量和工作效率等因素来评估个人绩效，并根据评估结果分配相应的提成。这样一方面能够激励成员追求卓越，提高个人工作质量和效率，另一方面也能够保障成员的利益和权益。

最后，项目提成分配方案还应该有一定的激励机制和奖励措施。激励机制可以通过设立阶梯式提成结构，即随着项目进展和成果的达成，成员的提成比例也会相应提高，以鼓励成员不断进取和超越。奖励措施可以包括额外的津贴、奖金或者项目完成后的旅游或团建活动等，以增加成员的参与度和工作动力。

总之，一个科学合理的项目提成分配方案对于团队的工作动力和工作效率起到至关重要的作用。通过明确角色责任、重视团队合作、依据个人绩效和成果、设立激励机制和奖励措施等措施，可以有效地激发团队成员的积极性和创造力，提高整个项目的质量和效率。因此，在项目中制定和实施一个科学合理的提成分配方案是非常必要和重要的。

提成方案(篇3)

提成方案是指在商业活动中，根据员工的业绩或者特定指标来设定提成比例，从而激励员工的工作积极性，提供额外的收入回报。提成方案在各行各业都得到广泛应用，尤其是销售行业。本文将详细探讨提成方案的重要性、设计原则以及实施效果。

首先，提成方案的重要性不可低估。一方面，员工通过提成可以获得额外的回报，增加其工作积极性。金钱是人们工作的重要动力之一，通过提成激励，员工将更加努力地工作，对公司利益的增长做出更大贡献。另一方面，提成方案可以直接影响到企业销售业绩的提高。充分发挥员工的激情和动力，通过提成的奖励机制，能够有效地推动销售团队达成销售目标，实现提高企业利润的目的。

其次，设计提成方案时需要遵循一些原则。首先，提成方案应当公平合理，根据员工的工作量、贡献和职位进行设定。不同职位的员工所承担的责任和业绩要求不同，因此提成比例应当根据这些因素进行差异化设置。其次，提成方案应当具有可操作性，即可以通过衡量明确的指标来评估员工的表现。这样一来，员工可以清晰地了解自己的工作目标，并且可以通过实际的努力来实现这些目标。最后，提成方案应当有激励效果，即提成比例设置得足够吸引人，能够真正激发员工的进取心和创造力。

提成方案的实施效果取决于其设计和执行的质量。首先，提成方案应当与公司的整体战略和目标保持一致。只有明确了公司的发展方向和目标，才能够设定出对员工具有激励效果的提成方案。其次，提成方案应当定期进行评估和调整。商业环境的变化可能会导致提成方案不再适应实际情况，因此需要及时调整以保持其有效性。此外，管理层应当及时给予员工提成的反馈和认可，让员工感受到自己的努力得到了认可，并且能够以此为动力进一步提高工作表现。

综上所述，提成方案作为一种激励机制，在商业活动中发挥着重要作用。通过公平合理、可操作和有激励效果的设计，提成方案能够激发员工的工作积极性，推动销售业绩的提高。然而，提成方案的设计和执行需要与公司的整体战略和目标保持一致，同时需要定期评估和调整，以实现最佳效果。只有在这样的基础上，提成方案才能真正发挥其激励员工和增加企业利润的作用。

提成方案(篇4)

外贸业务员提成方案

随着全球化的快速发展，外贸业务员的角色变得越来越重要。他们负责公司的国际贸易业务，帮助公司寻找新的市场和客户。为了激励外贸业务员的工作积极性和创造力，各个公司都制定了不同的提成方案。本文将详细介绍一种外贸业务员提成方案，并探讨其优点和优势。

来看看这个提成方案的基本结构。该方案依据业务员的业绩来计算提成金额。具体来说，业务员的提成基数是他们所推广的产品或服务的销售额。提成比率将根据销售额的大小而确定。通常情况下，提成比率会随着销售额的增长而逐渐提高。这意味着销售额越高，业务员的提成比率越高。这样一来，业务员通过出色的业绩能够获得更高的收入。

这个提成方案的优点之一是激励了业务员的创造力和积极性。通过设定提成比率与销售额的关系，业务员被激励去发展新的市场，拓展新的客户。他们可以通过开辟新的销售渠道、参加国际展会、与客户进行谈判等方式来提高销售额。这种激励机制使得业务员不断努力，追求更好的销售绩效，从而为公司带来更多的利润。

另外，这个提成方案也能够建立起良好的竞争氛围。由于提成比率与销售额的直接关系，不同业务员之间形成了竞争关系。每个业务员都渴望能够在销售额上取得更好的表现，以获得更高的提成比率和更丰厚的奖金。这样一来，公司内部的工作氛围变得更加紧张和有竞争力。业务员们之间会相互切磋、相互学习，以提高自己的销售技巧和业绩。

这个提成方案也能够促进团队合作。虽然业务员们之间存在竞争关系，但他们共同为实现公司的销售目标而努力。在这个提成方案中，销售团队的总销售额也会影响到每个人的提成比率。这就意味着，团队成员需要相互协作、共同努力，以确保整个团队的销售额达到最佳水平。团队合作不仅能够提高工作效率，还能够加强员工之间的沟通和信任。

这个提成方案还具有灵活性和可调整性。提成比率可以根据公司的实际情况进行调整。例如，如果公司要求业务员开拓新市场，他们的提成比率可以相应提高，以激励他们做出更多的努力。另外，如果公司需要提高销售额或是在某个特定的时间段内加大推广力度，提成比率也可以进行调整，以适应市场需求和公司战略。

外贸业务员提成方案是一种有效的激励机制，能够激发业务员的工作积极性和创造力。通过根据销售额确定提成比率，能够激励业务员开拓新市场、拓展新客户，并建立起竞争和合作的工作氛围。这个提成方案的灵活性和可调整性使其能够适应不同的市场需求和公司战略。在全球化竞争日益激烈的市场环境下，制定一个恰当的外贸业务员提成方案，将对公司的发展和利润产生积极的影响。

提成方案(篇5)

第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月

第四条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条 提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成

2. 费用提成设定为0.5-2%

3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条 提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条 管理人员享受0.3-0.5%的`总业绩提成

第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。

经营界连接：附加案例

个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月）

10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 20xx 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、经销提成方案：

经销经理 提成点 跟单员 提成点

个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%

除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。

1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。

2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。

3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。

提成方案(篇6)

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作进取性。

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元月，底薪1500元月

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2、费用提成设定为0、5-2%

3、业务提成设定为4%

4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5、业务员未完成任务额：没有业务提成仅有底薪，费用提成实行分段制0、5-1%。0-0元费用提成0%；20000-40000费用提成0、5%；40000-50000元费用提成1%。

1、费用提成随底薪一齐发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

个人销售业绩（万月）跟单员对应业绩之每月工资（元月）经理对应业绩之每月工资（元月）

个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发客户（3个月内）0、5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%

除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元天包干，跟单员150元天包干）③经销经理手机话费300元月④招待费（招待标准按30元人计）等等。

提成方案(篇7)

餐厅提成方案

餐厅业是一个竞争激烈的行业，为了激励员工的积极性和促进业绩的提升，很多餐厅都会制定提成方案。提成方案是一种激励手段，通过根据员工的表现给予额外的奖励，以鼓励他们更加努力地工作，提高餐厅的营收和顾客满意度。

在制定餐厅提成方案时，首要考虑的就是目标设定。餐厅的绩效指标可以包括销售额、顾客满意度、菜品质量和员工表现等。每个指标都应该有明确的目标，使得员工能够明确自己的工作重心和努力方向。比如，销售额可以设定为月度目标，员工能够通过个人销售量或者团队的销售总额来实现。这样一来，员工就有了明确的目标，能够更加有针对性地努力工作。

餐厅提成方案应该具有公平性和激励性。公平性是指提成方案应该公正地对待所有的员工，不偏袒任何一方。这不仅能够维护员工间的公平竞争关系，还可以增加员工与公司的认同感。激励性则是指提成方案应该能够激发员工的积极性和努力工作的意愿。这可以通过设置提成比例、奖金制度和个人表现评估等方式来实现。例如，销售员工的提成比例可以根据销售额的达成度进行调整，那些达到或超过销售指标的员工将获得较高的提成比例，从而提高他们的积极性和工作动力。

另外，餐厅提成方案还应该考虑到顾客满意度的因素。在餐饮行业，顾客满意度是十分重要的，他们的满意度直接影响到餐厅的声誉和生意。因此，餐厅提成方案可以设定一些与顾客满意度相关的指标，如服务质量、投诉率和回头客比例等。员工在达到这些指标时，可以获得额外的奖励，以鼓励他们更好地服务顾客，提高顾客满意度。

餐厅提成方案应该具有适应性和可调整性。随着餐厅运营的变化和员工个人能力的提高，提成方案也需要不断进行调整和改进。餐厅可以根据季节性的变化、市场需求的波动以及员工个人表现等因素来灵活调整提成方案，以确保其仍然具有激励效果。

餐厅提成方案是一种重要的激励手段，能够激发员工的积极性和努力工作的意愿，提高餐厅的绩效和顾客满意度。在制定提成方案时，必须要考虑目标设定、公平性、激励性、顾客满意度和适应性等因素，以确保其能够有效地达到预期的激励效果。只有当餐厅的提成方案合理公正且具体明确时，员工才会更加积极主动地投入到工作中，为餐厅的发展贡献自己的力量。

提成方案(篇8)

作为一个公司经理，提高销售业绩和提高员工工作积极性可以说是最重要的任务。而提成方案在这个任务中起到至关重要的作用。一个好的提成方案可以激励员工，提高工作积极性，促进业绩的提升。下面将从提成方案制定的目的、注意事项和实际案例三个方面来阐述如何制定一个有效的经理提成方案。

一、目的

首先，我们需要明确提成方案的制定目的是为了激励员工，促进业绩提升。再从员工的角度来看，提成方案的存在可以说是为了增加员工的工资收入，让员工有实际成就感。因此，提成方案应该贯彻“公平、公正”的原则，让员工明确其工作目标，并通过激励员工完成目标来提高销售业绩。同时，提成方案必须落实到实际工作中，实现员工实现奖励的目的。

二、注意事项

1. 考虑业务的复杂性：提成方案应当针对不同的业务、客户群体制定不同内容的方案。员工不同的职业水平和业务知识，会对业务有不同的理解和应对策略，提成方案需要针对性地制定。

2. 量化员工的工作成果：提成方案应该把员工的工作成果量化，以便员工容易理解、比较和激励。量化可以采用不同的指标，如销售额、销售数量、客户满意度、合同签约率等指标进行量化。

3. 落实员工奖励实现方案：提成方案的制定不仅仅是分配奖金的问题，更重要的是要明确员工如何实现奖励的目标，如提高销售额、提高客户满意度、拓展新业务等。同时，需要反复强调奖励的获取方式，以鼓励员工不断努力，实现目标。

三、实际案例

一家贸易公司在制定经理提成方案时，考虑到该公司业务范围广泛，涉及多个客户群体以及复杂的市场环境，公司制定了不同的提成方案，以便员工们能够更好地理解和实现奖励。

在具体实施中，考核指标按照不同员工群体来设计，比如销售经理的绩效考核除了销售业绩外，还包括销售订单的数量、客户满意度等；技术人员则需要专业的技能和能力，因此这类员工的提成方案会将技术贡献作为核心考核指标。此外，公司还采用了阶梯式提成制度，以更好地激励员工的努力和个人成长。

总之，在制定提成方案时，好的方案应该能够量化员工的工作成果并让他们得到奖励，这是一个互惠互利的制度。合理的提成方案能够带动员工工作积极性和销售业绩的提升，进一步促进企业发展和营销业务。

提成方案(篇9)

一、目的：为了提高员工工作用心性，表扬先进，激励后进，特制定此方案。

二、奖励涉及对象：公司所有员工。

三、奖励方式：物质奖励、精神奖励。

四、奖励事项分类：

1、一般性奖励：

员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会**表扬(奖励金额视具体状况由公司**和人事部门作出)

(1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)

(2)**有方、业务推展有相当成效者;

(3)参与、协助事故、事件救援工作者;

(4)遵规守纪，服从**，敬业楷模者;

(5)主动用心为公司工作，提出合理化推荐，减少成本开支，节约资源能源的员工;

(6)拾金(物)不昧者。

2、重量级奖励

员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会**表扬(奖励金额视具体状况由公司**和人事部门作出)

(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的;

(2)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的;

(3)对公司提出合理化推荐用心、有实效的;

(4)在公司、社会见义勇为，与各种违法**、不良现象**有显著成绩;(颁发荣誉证书)

(5)对突发事件、事故妥善处理者;

(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的;

(7)全年出满勤的;

(8)为公司带来良好社会声誉的;

(9)其他应给予奖励事项的。

提成方案(篇10)

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

四、业务员底薪设定：

1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)

6、低价销售：业务员务必按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊状况需低价销售的务必向销售经理以上领导申请，公司根据实际状况重新制定销售提成百分比;

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。

为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励(周销售冠军务必超额完成月销售任务的四分之一);

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励;

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励;

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

本制度最终解释权归公司董事会所有。

下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：

一、大金空调提成比率如下：

1.(实际销售利润D设计师返点X20%=业务员实际提成金额(注：全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以20%;

2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3.如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

二、窗帘提成比率如下：

1.成交总金额X10%=业务员实际提成金额(注：全款收讫);

2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3.如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

三、夏普电视提成比率如下：

1.每台电视机提成按照电视机规格品类，

提成方案(篇11)

工程业务员提成方案

在现代商业环境中，很多企业都采取了激励机制来激发员工的工作积极性和创造力。提成方案作为一种常见的激励措施，被广泛应用于各行各业。作为工程行业的从业者，工程业务员的提成方案具有一定的特殊性和复杂性。本文将详细介绍工程业务员提成方案的设计原则、内容和实施方式，以期为管理者提供一些建议和参考。

首先，设计一个合理的工程业务员提成方案需要考虑多个因素。一个好的提成方案应该能够激励员工提高销售业绩、增加企业利润，同时又要公平合理，避免一些员工在利益分配方面产生不满。在设计方案时，应该明确提前确定的指标，例如销售额、毛利润等，并且制定相应的提成比例。此外，还需要考虑业务员的工作内容和要求，以确定要考核的具体指标和奖励方式。

其次，工程业务员的提成方案可以分为直接提成和阶梯提成两种形式。直接提成是指根据完成的销售额或利润来计算的提成部分，可以根据销售额或利润的不同阶段设置不同的提成比例。这种提成形式能够直观地激励员工努力提高销售业绩，但也容易导致一些员工过分追求短期利益，忽视了与客户的长期关系和企业的整体利益。为了平衡利益的短期和长期，可以引入阶梯提成。阶梯提成是根据员工完成的销售额或利润达到一定的标准后，再额外给予一定的奖励。这种方式可以鼓励员工稳定地提高业绩，同时也有利于增加客户的忠诚度和企业的长期发展。

另外，对于工程业务员来说，提成方案可以根据工程项目的不同阶段来设计。工程项目一般包含招投标阶段、中标阶段和竣工阶段等。在招投标阶段，工程业务员的工作是与客户洽谈业务，并确保能够成功中标。在这个阶段，可以将提成与中标的概率和项目的利润潜力挂钩，以激励业务员积极寻找新的商机和与客户建立良好的关系。在中标阶段，工程业务员的工作是与客户签署合同并跟进项目的执行。在这个阶段，可以将提成与项目的销售额和利润挂钩，以激励业务员全力以赴地推动项目的顺利进行。在竣工阶段，工程业务员的工作是与客户完成结算，并了解客户的满意度和反馈。在这个阶段，可以将提成与客户满意度和项目的售后服务挂钩，以激励业务员建立良好的客户关系和提高客户的满意度。

除了提成方案的设计，实施和管理也是至关重要的一环。管理者应该建立一个完善的考核体系，确保业务员的业绩能够准确地被记录和计算。同时，还需要及时给予员工反馈和指导，以帮助他们提高工作质量和效率。此外，还应该定期评估和调整提成方案，根据实际情况和市场需求来调整指标和比例，以确保提成方案的有效性和适用性。

综上所述，设计一个合理的工程业务员提成方案需要考虑多个因素，并且可以根据工程项目的不同阶段来具体制定。通过合理的激励机制和有效的管理，提成方案可以成为促进员工工作积极性和创造力的利器，进而实现企业的稳定发展和持续增长。

提成方案(篇12)

业务员提成方案

业务员提成方案（一）：

结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资：

1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星

单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

三星营销员基本工资：5000元

二星营销员基本工资：4000元

一星营销员基本工资：3000元

无星级营销员基本工资：2500元

连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准：3.0%

二星营销员提成标准：2.5%

一星营销员提成标准：2.0%

四、业务应酬费用：

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩：

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝2.4%）；协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放：

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金：

每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0.1发放

业务员提成方案（二）：

一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

(三)业务提成办法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

02，百分比提成的原则：

(01)办公人员提成办法：

A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；

(02)业务销售的30%提成办法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

B、根据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；

(03)业务管理的10%提成办法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；

二、人员分工及其职责描述：

(一)部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；

(二)岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核；

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作资料，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；

03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

三、绩效考核资料及办法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；

02，季度绩效考核由办公室负责完成；

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；

四、本办法自2006年1月6日起执行。

业务员提成方案（三）：

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场状况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体资料：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按必须比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队群众计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。

精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

十二、个性规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自20XX年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

业务员提成方案（四）：

一、工资分配实行与销售业绩(任务额)挂钩的模式：

个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月)

《108001500

≥101000

≥151200

≥2015001500

≥2520002000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、经销提成方案：

经销经理提成点跟单员提成点

个人新开发客户(3个月内)0.5%个人新开发客户(3个月内)0.5%

个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%

除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。

广东XX集团有限公司

200X年12月2日

业务员提成方案（五）：

第一条：目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用心性。

第二条：薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条：底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

第四条：底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条：提成设定

1.：提成分费用提成与业务提成

2.：费用提成设定为0.5-2%

3.：业务提成设定为4%

4.：业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%

5.：业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。

第六条：提成发放

1.：费用提成随底薪一齐发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.：业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条：管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条：本规则自：年：月：日起开始实施。

经营界连接：附加案例

个人销售业绩(万/月)：跟单员对应业绩之每月工资(元/月)：经理对应业绩之每月工资(元/月)

《10：800：1500

≥10：1000

≥15：1200

≥20：1500：1500

≥25：2000：2000

≥30：2500：2500

≥40：3500：3500

≥50：5000：5000

二、经销提成方案：

经销经理：提成点：跟单员：提成点

个人新开发客户(3个月内)：0.5%：个人新开发客户(3个月内)：0.5%

个人新开发工程单(价高于4折非投标)：1%：个人新开发工程单(价高于4折非投标)：1%

除个人单外其它经销额：0.25%：个人另外跟单额：0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。

业务员提成方案（六）：

九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

1、纯佣金制

纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购必须比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率

统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有必须的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不个性高，但毛利率又十分可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向十分明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。

2、纯薪金制

纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式能够表示为：

个人收入=固定工资

当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、潜力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

纯薪金制的优点表此刻易于管理、调动，并使员工持续高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易构成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。

3、基本制

基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工带给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的状况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：

个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率

或

个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）*毛利率×提成率

在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按必须的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不必须一致以外，性质都是一样的。

4、瓜分制

瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：

个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）

或

个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。

瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。

5、浮动定额制

浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以必须比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按必须比例提成，外加基本工资。公式表示如下：

个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例

其中，设定的比例一般为70%－90%较为适宜

采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个销售员的销售机会比较均衡，2．参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。

浮动定额制能够综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，能够减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。

6、同期比制

同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：

个人工资=〔基本工资十（当期销售额必须额）×提成率〕×（当期销售额÷去年同期销售额）n

n能够为1或2或3……视需要而定。

实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。

7、落后处罚制度

规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。

落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的状况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。

排序报酬法

所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的状况，该法所调动的用心性与收入差距正相关。计算公式：

个人工资=最高个人工资一（高低工资差距÷当期人数）×（名次一1）

当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，能够思考排序报酬法。排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的状况下，将很难鼓励有新的突破。

8、谈判制

所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：

销售人员工资=[基本工资十（销售收入必须额）x提成率]×（价格系数）n而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：价格系数＜=（实际销售额/计划价格销售额）n

所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：

销售人员工资=〔基本工资十（销售收入必须额）×提成率〕×（实际销售额÷计划价格销售额）n

其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的状况予以确定和调整。根据销售价格的具体状况，企业能够对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。

业务员提成方案（七）：

为了充分调动业务开拓的用心性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

（1）销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用）

（2）个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

（3）公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务（以电感为主）：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2.日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）

5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%

6.说明：

（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

（2）公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核资料如下（满分100）

a)年度销售额完成状况（满分：50分）

实际完成额

得分＝——————————X50

年度销售额计划

b)回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15

d)专业知识（满分：15分）

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分＝平均值%X15

e)纪律得分（满分：5分）

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养（满分：10分）

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

业务员提成方案（八）：

业务员提成管理制度方案

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

2、发放月薪=底薪+提成

四、业务员底薪设定：

1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比

4、销售提成比率：

提成等级

销售任务完成比例

销售提成百分比

第一级

100%以上

-

第二级

50%～99%

-

第三级

50%以下

-

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)

6、低价销售：业务员务必按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊状况需低价销售的务必向销售经理以上领导申请，公司根据实际状况重新制定销售提成百分比;

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。

七、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励(周销售冠军务必超额完成月销售任务的四分之一);

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励;

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励;

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间

本制度自2010年X月X日起开始实施。

九、解释权

本制度最终解释权归公司董事会所有。

业务员提成政策(附件1)

下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：

一、大金空调提成比率如下：

1.(实际销售利润―设计师返点X20%=业务员实际提成金额(注：全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以20%;

2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3.如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

二、窗帘提成比率如下：

1.成交总金额X10%=业务员实际提成金额(注：全款收讫);

2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3.如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

三、夏普电视提成比率如下：

1.每台电视机提成按照电视机规格品类，

a.lcd液晶电视为50―100(元)

b.led液晶电视为100―200(元)

c.3d液晶电视为200―300(元)

提成方案(篇13)

外贸业务员提成方案

外贸业务员在公司中扮演着至关重要的角色。他们负责开发海外市场、与客户沟通、完成订单等一系列工作。为了激励他们更好地开展业务并增加销售额，很多公司都制定了提成方案。本文将详细介绍一种外贸业务员提成方案，以帮助公司更好地管理和激励业务团队。

为了制定合理的提成方案，我们应该明确激励目标。外贸业务员的工作内容主要包括开发新客户、维护老客户、完成订单、提高销售额等。在制定提成方案之前，我们需要明确每个业务员的具体工作目标和重要任务。只有明确了目标和任务，才能制定出能够真实反映业务员工作成果的提成方案。

提成方案应该根据不同的业绩目标设定不同的提成比率。例如，开发新客户可能比较难，所以可以设计较高的提成比率，以激励业务员积极参与新客户开发。而完成订单可能比较容易，可以将提成比率设定在一个适中的水平，以保证准确反映业务员的努力和绩效。

在设定提成比率时，我们还应该考虑提成封顶和提成底薪的问题。提成封顶是指当业务员的提成达到一定金额后，不再按比例提成，而是以固定金额为准。这样一方面可以鼓励业务员不断拓展业务，另一方面也可以防止业务员为了追求更高的提成而将公司利益置于次要位置。而提成底薪则是在业务员工资中设定一个最低提成金额，即使业务员的业绩不达标，也能够保障他们的基本生活需求。

提成方案还应该考虑到团队合作因素。由于外贸业务涉及多个环节，需要与不同部门进行协作，因此在提成方案中可以设置一定比例的团队提成。这可以激励业务员积极与其他部门合作，提高整体工作效率，同时增强团队凝聚力。

另外，为了衡量业务员的绩效和贡献，我们还需要建立评估机制。可以根据业务员的工作完成情况、客户满意度、订单完成率等指标来进行考核，从而根据实际表现来调整提成比率。这样一来，不仅可以更加公平地对待每个业务员，还可以促进他们不断提高工作能力和绩效。

提成方案的执行也是非常重要的。公司应该向每个业务员详细介绍提成方案，并与他们进行沟通和反馈。同时，公司还应该建立统一的提成发放流程，确保提成及时、准确地发放到每个业务员的账户中。

小编认为，外贸业务员提成方案应该根据业务员的具体工作目标和任务、不同业绩目标的重要性、团队合作因素等来设定提成比率。同时，应建立评估机制和提成发放流程，以激励业务员提高绩效，增加销售额。只有通过合理的提成方案，公司才能更好地管理和激励外贸业务团队，实现业务发展的目标。

提成方案(篇14)

餐厅提成方案

一、背景介绍

提成是一种常见的激励机制，适用于各种行业。在餐饮业中，提成方案对于员工的积极性和工作表现起着重要的影响。一个合理的提成方案可以激发员工的工作激情，提高工作效率，同时也可以增加员工的归属感和忠诚度，促进整体团队的发展。因此，制订一个适合餐厅的提成方案显得尤为重要。

二、制定提成方案的目的

1.激励员工：提成方案可以为员工提供一种绩效奖励机制，激励员工努力工作，提高销售额和盈利能力。员工通过努力工作，能够获得更多的提成，直接关系到个人收入的增长，从而提高其工作动力和积极性。

2.促进团队合作：提成方案可以鼓励员工之间良好的团队合作。例如，餐厅可以根据团队整体绩效来设定提成比例，从而激发员工间的协作意识和团队合作精神。

3.提高服务质量：通过提成方案，餐厅可以推动员工提高服务质量，增加客户满意度。提成的设定可以与顾客评价、投诉率、重复消费率等指标相关联，鼓励员工优质服务，提升餐厅整体品牌形象和声誉。

三、提成方案的制定要点

1.明确提成对象：在制定提成方案时，需要明确提成的对象。通常情况下，提成对象可以包括服务员、厨师、经理等角色。通过明确提成对象，可以使得每个员工知道自己的努力和工作表现会被相应地奖励。

2.合理设定提成基数和比例：提成基数指的是员工可以计算提成的基本数值，可以选择销售额、毛利润或净利润等指标作为基数。提成比例则是提成基数的一定比例，通常为销售额的百分之几。不同岗位的提成比例可以有所不同，例如高级厨师相对于服务员会有更高的比例。同时，还要根据员工的工作性质和团队需要，适时调整提成比例，来激励员工和促进团队合作。

3.关联餐厅整体业绩：为了鼓励员工共同努力，提成方案可以设定团队和整体业绩指标。例如，当整个餐厅的销售额达到一定的目标时，每个员工可以获得相应的提成。这样，每个员工都会认识到团队的意义和重要性，激发员工之间的竞争和合作。

4.绩效评估标准：为了公正地评估员工的工作表现，提成方案需要明确绩效评估的标准。可以根据销售额、客户评价、投诉率、工作态度等因素来评估员工的表现，并相应地给予提成。同时，要定期对员工的绩效进行评估，及时调整提成方案，保持其及时性和有效性。

四、提成方案的优势与挑战

1.优势：

- 激发员工的工作激情和主动性。

- 提高员工的工作效率和服务质量。

- 增加员工的归属感和忠诚度。

- 促进餐厅整体团队的发展和壮大。

2.挑战：

- 如何合理平衡员工的期望和餐厅的利益。

- 如何确定正确的提成基数和比例。

- 如何公正、客观地评估员工的工作表现。

在制定餐厅提成方案时，需要综合考虑餐厅的经营情况、员工的实际需求和团队的协作要求。合理的提成方案可以激励员工更好地服务客户，提高餐厅的业绩和竞争力。同时，也需要根据实际情况，不断地进行调整和优化，确保提成方案的有效性和公平性。

2024文艺晚会活动方案范本七篇

幼儿园定期开展活动，对幼儿的认知、情感、性格等方面具有影响作用，同时，家长和孩子，或者教师与孩子共同参与、相互合作，有很好的教育意义！为了活动的正常进行，我们要做的就是在活动之前撰写好活动方案。那么，关于幼儿活动的方案你知道怎么写吗？也许下面的“2024文艺晚会活动方案范本七篇”正合你意！还请你收藏本页以便后续阅读。

文艺晚会活动方案【篇1】

1。活动目的：增加俱乐部的凝聚力和师范学院的贴吧

2.活动主题：展现青春活力

下午6:30-8:30 XX, XX, XX, XX, XX, XX, XX, 6:30-8:30

4. 活动地点

xx楼层工作室

5. 活动流程策划

1. 宣传

第一次排练（初步安排）在x月号

第二次排练（初步预约）在x月号x号

3、活动所需材料：

1、舞台装饰：气球、丝带、地毯

2、舞台效果：激光机、泡泡机、烟雾机（尽量）

3.背景设备：照明设备：灯笼、频闪灯、筒灯

4.嘉宾席：节目单

6. 活动时间表

本次活动时间为xx至xx。

七．党的活动安排

（一）党的准备工作：

1、及时与组织部沟通，人事安排协调；

2、秘书部与社会福利部及时沟通；

3.四位主持人（两位男生，两位A女生）和主持人选秀；

4. 与每个项目的负责人协商项目细节并讨论流程。

（二）晚会后期安排：

1、活动结束后，全体演员、代表及工作人员上台合影；

2.组织部、对外联络部成员组织观众有序离场；

3、各系组织全体学生清理场地（打扫场地并整理搬运道具）；

4、活动结束后一周内各部门提交活动总结（交组织部，组织部汇总）；

5、宣传部和媒体部负责对晚会进行录音，并将音像资料上传到学校网站。

文艺晚会活动方案【篇2】

为迎接即将到来的20xx年_，丰富校园文化生活，展现学校积极进取、乐观向上的精神风貌，我校将于12月底举办“20xx年_孝义市第十二中学元旦文艺晚会”。相关说明如下：

一、晚会主题：真美校园活力无限二、演出时间

时间：20xx年_12月底（具体时间待定）三、节目征集须知

征集时间：12月13日12月25日征集对象：全校师生选拔时间：12月25日14:00选拔地点：音乐活动室四、节目形式及要求

（1）节目内容要健康向上，格调清新高雅，富有创新意识，能够真实反映丰富多彩的校园文化生活，并展现我校学生良好的艺术素养，鼓励原创作品。

（2）依照市局艺术节和我校节目编排情况每班至少选送三个节目，三个节目类别不能相同（一类为声乐类节目包括：独唱、重唱、小合唱等，要求必须配有伴奏；二类为语言类节目包括：相声、小品、课本剧、情景剧、三句半等，要求时间为5-8分钟；三类为舞蹈类节目包括：独舞、群舞、三人舞等；四类节目为器乐类节目）多多益善，鼓励跨班级、跨年级师生一起筹备。

（3）本次晚会教师类节目依照年级分小组进行报送，分别为初一小组、初二小组、初三小组。初一、初二小组每组至少报送两个节目；初三小组至少报送三个节目；也可跨年级组合进行报送（工勤人员依照学校统一安排归入年级进行报送）要求节目类别不能相同，类别同上。

（4）各班从接到通知后，利用中午预备铃时间统一训练、演唱班歌，

学校将抽专人不定期对各班训练情况进行检查，并作出考核，考核优秀的班级将直接晋级学校元旦晚会进行班歌展演。

（5）本次晚会将根据各班报送节目质量作出相应考核（声乐类1分、舞蹈类2分、语言类2分、器乐类3分）并评选出“优秀组织奖”3名。被选拔出的节目将在演出当天，以教师、学生代表投票的'方式，选拔出“我最喜爱的元旦晚会节目”一等奖2名、二等奖3名、三等奖4名，优秀奖5名。

五、人员安排策划：武维茂张建辉

导演：郭瑞杰师辛平杨象译灯光音响：张道富李伟

舞台设置：宋安平张晓婷辛红娟后勤保障：张海兵张双龙

主持人：教师男女各二人学生男女各二人保安：马金元张晋平张英杰五、注意事项

（1）演唱类节目要有伴奏，伴奏尽量使用MP3格式。

（2）各班级要积极准备，精心排练，所有奖项将纳入班级考核。

文艺晚会活动方案【篇3】

第一章：元旦文艺汇演策划书

元旦迎新春文艺联欢会活动策划书 “欢歌笑语辞旧岁，龙腾虎跃迎新年” 2016年元旦迎新春文艺联欢会活动

活动策划书

总策划人：策划人：活动时间：x

“欢歌笑语辞旧岁，龙腾虎跃迎新年” *******2016年元旦迎新春文艺

联欢会活动

一、活动背景

一元复始，万象更新。经过2015年忙碌的一年，猴年即将到来。为激发员工发奋图强、开拓创新的精神，在新的一年以饱满的精神迎接新的挑战、创造优良的业绩，公司综合管理部决定组织策划本次辞旧迎新庆祝联欢活动。

二、活动目的

1增强公司凝聚力，弘扬企业文化。

2加强部门和员工之间的沟通和联系，增进理解和理解。三。强化企业员工的集体观念和团队精神。

4通过各种竞赛活动，我们可以激发我们的竞争意识，点燃我们对生活的热情。

5、营造良好的企业内部氛围，为新的一年、新的开始、新的挑战做好准备。

三、活动项目

1xx公司总经理在新年晚会上致辞。

2聚首：才艺表演，团体艺术表演，娱乐游戏。 3、竞赛活动颁奖。

四、活动时间

2015年12月30日13:30入场，14:00准时开始。

五、活动地点

文艺联欢会设在***举行。

六、参加单位：

******所有部门。

七、活动工作领导小组及职责

组长：***

策划：***xx

小组工作成员：*********************xx 具体职责分工如下：

xx和张斌负责主持节目； 由******x负责节目打分统计工作； 由***xx负责现场****工作；

负责晚会的座位数和会场秩序（包括门票、瓜子、饮料的发放）；

xx、王玉业负责文艺晚会**环节的奖项发放和员工参与；xx负责文艺晚会的摄影和摄影工作；

由保洁在联欢会开始之前一小时打扫完成整个会场。

八、活动内容与流程：

联欢活动

联欢活动待所有人全部到达会场后开始，截至时间为30号下午14：00，以游戏、娱乐项目为主线穿插团体文艺节目。并有**活动穿插期间，总体以轻松娱乐为主，同时考验大家的团队合作能力，在游戏的同时，增强大家的团队意识，并进一步增进交流，提升公司凝聚力，营造轻松愉快，积极向上的企业文化氛围。

游戏和娱乐项目有：猜谜、抓凳子、说反话。 竞赛活动：

1猜谜语——xx（有2个奖品）

游戏规则：主持人事先准备好2个谜语，由全场人员共同参与，宣布开始答题后第一个举手抢答者进行作答，答对即可赢得奖品。2抢板凳-洗发水（2个奖品）

游戏规则：选择10人参加游戏，分为2组，每组5名游戏参与者。刁宁宁随机选取一段5人一组的4人左右展示，其中电流可以随时停止。

没有抢到板凳者故此淘汰，4人绕着3个板凳转圈，依次类推，直到剩最后一名参与者即为优胜者。 3、正话反说---***（设2个奖品）

游戏规则：选择8人参加游戏，分成2组，每组4人。主持人事先准备好一些词语，

主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者蒙住的人即被淘汰。从三个字开始，第二轮是四个字，第三轮是五个字，一次类推，直到剩下两个选手。

九、活动奖项设置

奖项分为两类，一类是群舞、合唱和小品，分为一等奖、二等奖和三等奖

三等奖由三个奖项组成。另一类是独奏和独奏，分为一等奖和二等奖。奖金设计如下表。

十、节目安排

十一、节目评分及细则

第二部分：2015年元宵晚会策划方案

2015年元宵晚会策划方案

【晚会目的】

喜迎2015年新年到来，丰富员工业余文化生活，激发广大员工爱司如家、努力工作的精神斗志，展现公司和谐、奋进和员工团结、拼搏的精神风貌，烘托南方人辞旧迎新“欢乐·祥和·如意”的喜庆心情。

【晚会主题】

美丽南方·和谐家园

【举办时间】

7： 2014年12月31日下午30点

【演出场所】

员工活动中心足球场

【晚会布置】

一、暖场篇（观众入场**、公司宣传短片）——演出篇（根据节目分3个小篇章编排，内容待定）——结束篇（结束舞、颁奖）

2、 对各单元的表演节目进行评审，对优秀节目进行奖励（开场舞和结束舞不考核）。

【节目构成】

各单位参演参评节目分演唱类、舞蹈类、曲艺类三大类。

一、演唱类 — 独唱、组合唱等。

2、 舞蹈类——民族舞、现代舞等。

3、 民间艺术——相声、小品、表演等。

【节目创意】

节目创意要立足于公司的生产经营，贴近生活，贴近员工，贴近生产。该项目力求创新，将南方特色企业文化融入到项目作品中。特别是语言类节目，是很好表现企业文化的有形载体，要把握好“感恩·忠诚·责任”这条主线进行创作和编导。

【节目数量和时间】

包括开场篇与结束篇章在内共20个节目，加前面暖场、后面颁奖预计整台晚会时间在3个小时以内。

【参演单位】

一、河池片区：粗炼厂、精炼厂、机关科室（办公室、机动科、生产安环科）。

2、 南丹片区：硫酸厂、锌厂、综合一厂、综合二厂、各部门（移动能源部、生产技术部、安全环保部）。）

三、直属部门：企业管理部、财务部、经营管理部、物资**部、审计监察部、储运部、工程技术部、质检部、行政管理部、南国矿业公司、南宁片区（南国铜业、南国金属、防城港办事处）。

【节目报送要求】

1、 各参演单位自选演员，自行组织排练节目。每各单元至少有一个程序要报告，并且可以制作多个报告（根据附表）。

二、开场舞及结束舞由行政管理部组织，从各单位抽调人员进行排练，由集团公司聘请指导老师进行节目编导，费用由公司支付，其余节目费用由各单位自行负责。各单位要大力支持，确保参演人员参加排练。

【组织机构】

一、晚会总策划组

职责：负责晚会的统筹及整体策划；审核节目类型、内容和质量；确定主持人人选、节目演出秩序；协调生产工作和活动相关事宜，确保高质量、高效率和按时完成。

组长：韩齐良

副组长：*莉马宝军韦志伟吴少华

杨晓成员：周裕高、杨贵雄、周兴发、张福岸、莫自恩

罗启恩玉宝强李雄宇覃贾伍玉中

李海球陈卫覃德书罗义

二、筹备及组织实施组

职责：根据领导小组的意见，协调各单位完成党的具体落施工作。分设各实施小组。

组长： 韩齐良

副组长： 罗义

成员：各参演单位主要负责人

（一） 剧务组

工作职责：负责晚会所需材料的租赁、制作、舞美的创作（包括舞台效果和舞台布景）、背景布制作、舞台搭建等；主持人文字、节目单、评分表、获奖证书及获奖具体事项；对演出过程中的前后台管理和指挥，以及全党的化妆、礼仪工作进行奖励和评分。

组长：罗义

副组长：廖克学

组员：河池、南丹地区行政部全体人员及相关人员（具体名单待定）

（二）评审组

职责：负责竞赛项目评分规则的审批、现场评分及晚会评语。 组长：**莉

副组长：韩齐良

成员：马宝军、吴少华、韦志伟、杨晓、罗毅

（三）灯光、音响组

分管工作：负责舞台灯光、音响租赁、安装调试及演出监控。（请外宾我公司人员协助）

组长：麦栋球

副组长：梁哲

组员：南丹区行政部、机动处相关人员

（四）宣传组

职责：晚会宣传、现场摄影、摄影、协助场地布置等。 组长：成吉毅

成员：冯振卢彩妹

（五）后勤组

职责：负责会前设施、桌椅的布置和布置，协助灯光音响组搬运安装；晚会结束后，清理现场，安排公司贵宾及演职人员晚餐。

组长：文洪明

副组长：陆媚

成员：行政部门和各单位调动的人员

（六）车辆保障组

职责：负责安排车辆往返河池地区表演者、工作人员和晚会专用材料的运输。

组长：罗启恩

成员：谭立克韦彦灵

（七）安全保卫组

职责：负责演出现场的治安秩序维护；负责公司主要领导、家庭成员、重要人物的安全保卫工作；负责烟花爆竹燃放方案的安全，确定烟花爆竹燃放地点，协助焰花爆竹商户做好烟花爆竹燃放现场的具体工作；负责晚会现场**人员入退场引导；负责锌厂周边交通疏导和治安保卫工作。

组长：李海球

副组长：李继亮

第三部分：2014年学校元旦晚会策划书

2014石槽实验双语小学新年晚会策划

2014年是不平凡的一年，2015年是充满希望和梦想的一年。为丰富学校的文化生活，给学生的展现搭建平台，展现石槽实验双语小学师生风采，石槽实验双语小学决定举办2015年元旦文艺晚会，希望全校师生积极主动，共同参与，一起携手展现我们的风采、时代的风采，为我们的梦、大家的梦、中国梦激扬青春、奋发向上。

本次元旦晚会的具体策划如下：

一、晚会主题

激发青春，彰显个性——石槽双语实验小学2015年元旦晚会

2、 参加人员：石槽双语实验小学全体师生

3、 时间地点：2014年12月28日19:00篮球场临时舞台

四、活动领导小组

组长：单宝玉

组员：赵廷印、付俊莲、郑春玉，班主任、班主任。

五、节目**分配：

1、每个班准备参演节目至少一个，节目围绕“激扬青春·中国梦”的主题，同时附**光盘。

2、每个班报送的节目形式，可以是唱歌、舞蹈、相声、小品等多种形式，节目内容必须健康，积极向上，富有时代感，能体现青年学生和民族地区的民族特色。

三。12月25日前，赵廷印负责组织评委对学生节目进行筛选，选出19个优质节目参加元旦晚会。

4、文艺晚会分别设置

1，二等奖和三等奖，其中一等奖，

- 1 -

奖金200元；二等奖3名，100元奖，三等奖4名，50元，700元。

六、晚会节目要求

1、内容文明健康、积极向上，用艺术的形式弘扬民族优秀文化和中华民族传统美德，唱响时代主旋律，展现校园新风尚；贴近学生生活，体现了我校师生良好的精神风貌。

2它既具有时代特征，又符合学校的特点。

三。形式要灵活、创新、丰富多彩、原创性强。

4、节目形式建议：

歌舞类（大合唱、小合唱、重唱、独唱、对唱、歌曲串烧、歌伴舞、集体舞、独舞、民族舞、现代舞、街舞等、武术等）；

乐器（钢琴、古筝、吉他、小提琴等）

语言类（朗诵、小品、相声、快板、校园剧、情景剧等）；

6单个程序的持续时间控制在6分钟之内。

七、活动具体分工

第一项目组：节目组

组长：单宝玉

组员：郑春玉付俊莲

任务：1。各班班主任负责落实班级计划的安排，监督排练，检查和协调工作。

2郑春玉负责节目的收集、放映和后期排练

作；负责晚会节目安排及晚会衔接、节目单制作的全过程。

第二项目组：舞台及背景设计组

组长：赵廷印

组员：屈新华梁祖银

任务：1。整体舞台设计，包括背景设计，舞台装饰设计-2-

案。2准备舞台和背景装饰物品。

第三项目组：灯光、音响、电力保障组

组长：朱彬

组员：白天福信志美

任务：负责连接和检查聚会的电路，并在聚会期间协助舞台照明设备和扬声器设备的安装和调试。

第四项目组：后勤保障组

组长：朱彬

组员：白天福于东红吴志才

任务：1、现场摄影、摄像。

2协助准备派对的服装和道具。

3、晚会所需物品购买。

4、晚会产生的各种费用的收集、报销。

第五项目组：安全及场地组

组长：赵廷印

成员：郑春玉、付俊莲、学校保安及部分学生会成员

任务：1、晚会场地划分。

2、晚会期间会场纪律维持。

3.场地的安全和紧急处理。

第六项目组：节目主持组

组长：郑春玉

组员：学生会宣传组成员

任务：1、主持人选拔、培训。

2节目主持人词系列及互动游戏设计。

3、主持人形象设计。

- 3 -

第七项目组：舞台运行组

组长：朱彬

组员：全体学生会成员

任务：1。负责项目外观的协调，确保项目的连续性。

2.负责演员和道具的上下，保持上下

秩序。三。负责收集所有节目的所有伴奏**，并在cd上标明节目名称和位置或录制全套光盘，并协助音频组。

4、负责应急情况处置。

八、各阶段任务及工作分配

1晚会策划准备期（10月10日-11月10日）

任务：a、节目收集：各班班主任落实本班参演节目，并于 11月10日前报赵廷印处。

b、 节目主持人组选择主持人并进行相应的培训和准备

2党的协调推进期（11月10日-11月19日）

任务：a、各年级抓紧时间排练，班主任适时检查，校团支部协调组织节目组成员于晚会正式开始前择日对参演节目进行彩排，确定最终参演节目并基本确定节目演出顺序。

b、 舞台和背景设计团队想出了一个设计方案，并做了一个很好的背景，

并做相应的物品准备。

c、 灯光、音响、宣传组检查音响系统和电源。

d、 节目主持组完成了主持人手稿和互动游戏设计。

三。党的倒计时期（11月20日-11月27日）

任务：a.学校召开新年晚会筹备会，协调落实有关工作。

b、 节目组将在12月27日前组织最后一场演出

第二次彩排，最终确定节目表演顺序和制作节目单。

- 4 -

c、 灯光音响宣传组完成音响系统及灯光的安装调试

试。d、 后勤保障组完成阶段建设和布局。

e、安全及场地组做好师生场地划分及相应安全保障

工作。f、学校总务处邀请相关嘉宾。

九、几点说明：

1、举行迎新年元旦汇演是教育教学和德育活动的一个重要组成部分，是丰富师生文化生活、宣传党的方针政策的重要途径；同时，也是向各级领导和社会各界展示和宣传我们学校的好机会。各年级各班接通知后，一定要高度重视，精心组织、抓紧排练，真正把参演节目排练成精品，奉献给全校师生，为共同打造一个和谐、文明、生机勃勃的校园做出自己的贡献。

2希望各小组精诚合作，精诚合作，圆满完成本次活动。

3、为鼓励各班班主任积极配合参与，让此次元旦晚会举办取得圆满成功，各获奖节目选送班级班主任或跟班教师可以加分。（加分办法后文附）

4各项目所需道具、服装、化妆品等自备；学校负责舞台背景、灯光和音响设备。

十、未尽事宜，另行通知。

附件1：石槽双语实验小学新年晚会评分细则

- 5 -

文艺晚会活动方案【篇4】

1. 活动目的

时光荏苒，20xx年元旦转眼就到了。丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给学生一个真正展现自己风采和勇气的舞台。 20xx元旦晚会暨校园文化艺术节闭幕式。气势磅礴，字迹不凡，题材新颖，节目经典，将多种舞台表演融为一体，集亲情、友情、师生情于一体。向所有辛勤工作的老师们致以节日的问候，祝愿他们桃李天下香；对于20xx班的毕业生，祝愿他们在未来的道路上“潮平两面阔，风起云涌”。

2. 活动对象

全校师生

3. 活动地点

XX生物机电职业技术学院“大礼堂”

四、活动流程

一阶段：前期宣传工作

1.学院团委宣传部和各系团总支部宣传部采用海报、展板等方式进行携带在全院范围内进行宣传。

2.学院团委广播站采用广播等方式进行宣传。

3、团委各部门、各部门文化娱乐部门组织工作人员下班后进行宣传。

4. 标语由团委外联部绘制的赞助商宣传。

第二阶段：部门初选

具体时间由各部门文娱部门确定，由部门组织初选报名。元旦晚会参加人员名单将及时报送学院团委文娱部。

第三阶段：团委文娱部选拔

X月x日，团委文娱部与艺术部团委剧团将在元旦晚会前组织选拔，择优选拔。该节目将在跨年晚会上演出。

第四阶段：元旦晚会演出

5. 各系演出名额

1. 3名学生现代管理工程系

2.机械工程系3名学生

3.信息技术系3名学生

4.植物科技系2人

5.动物科技系1人

6.人文系1人

7. 团委文工团1件（xx）

8. 学院团委（xx）1件

注：根据节目质量，各部门可在演出前多推1-2个节目由团委删选。

六。演出要求及注意事项

1、本次活动为晚会演出形式，演出将记入《大学生素质发展证书》证书。

2.表演者必须服从安排。如有任何问题，可向团委咨询。

3. 主办方工作人员要认真对待工作，积极解决表演者提出的问题。

4. 表演者必须提前15分钟到达表演现场，否则取消表演资格

5. 表演者着装和身体表演必须健康文明并有一定的艺术基础。

6、表演者的服装、唱片等道具由学院租用。

7、本次活动最终解释权归团委所有。

七．组织单位

承办单位：共青团XX生物机电职业技术学院委员会

承办单位：团委文体部、外联部、宣传部

协办单位：医院各科室总支

活动赞助：

活动策划：

1、舞台设计：主办，团委宣传部。

2、场地布置：团委办公室、组织部、心理部、素质发展认证中心。

3、后勤：学院团委办公室、文娱部。

4、场地清理：对学院团委全体成员进行检测。

5.活动顺序：学生会纪检部。

6、欢迎参加活动：学院团委文工团礼仪组。

7、联系单位：团委外联部。

文艺晚会活动方案【篇5】

为丰富员工们的生活，为答谢全司员工一年以来付出的辛勤努力，我司将在20xx年2月4日举行春节文艺晚会。

节目设置上总体迎合各年龄层次观众的口味，以年轻化为主，并要求节目形式以及总体设计上的新颖，这是本次晚会筹备的首要任务。同时要采用一些传统的节目，丰富本次晚会的节目形式，使本次晚会定位与流行与传统的结合处，这将是本次晚会的出彩点。

同时，本次晚会将采用大量的多媒体技术，全方位提高春节晚会的技术含量以及品质，也能提升现场热度。

会场四周用气球、灯笼、彩带等进行布置，舞美设计也要体现融洽祥和而喜庆的气氛，同时舞台设计上考虑到互动环节的观众进入场的方便。

在场观众依靠投影观看会场比赛游戏，大厅投影在中途对每台电脑屏幕游戏进行切换，使其达到互动。

◆ 筹备组工作人员若干：负责晚会的总体策划方面工作，分为舞台设计及会场布置小组、节目审查小组，均由综合发展部具体负责。

◆ 工程组工程人员若干：负责晚会的电脑、组网以及大厅投影切换，由技术总监等人负责。

◆ 服务组工作人员若干：负责晚会礼仪、后勤方面的工作，本工作由行政主管具体负责。

◆ 文案小组工作人员若干：负责晚会主持人串词的.撰稿以及相关的通讯报导，该小组由客户服务部经理主要负责。

◆ 主持人：主持人由4名员工组成，男生2名，女生2名。

通知节目审查通过名单、各演出单位上报服装道具经费预算、筹备组作节目安排，主持人串词确定。

游戏：CS、找碴、草裙舞、踩汽球、跳舞(跳舞毯、的士高、交际舞)

文艺晚会活动方案【篇6】

一、晚会分为《忆往昔》、《看今朝》、《展未来》三大乐章。

2、晚会标题：

3、晚会内容：主要以歌、舞、小品、朗诵、快板等文艺表演形式。

4、活动目的：发展地方生产力、提高部队战斗力、增强军民凝聚力。

b、 __月__日晚上之前送完请柬;

c、 __月__日晚上之前准备好会场服务物品。

任 务：该组核心任务在于义演期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况，保证义演取得圆满成功。

1、 晚会正式开始。播放双拥相关视频，时间5分钟以内，达到预热目的。放完视频，紧接着《红旗颂》音乐想起，晚会进入序曲。

过程设计：《红旗颂》背景音乐声响起，幕缓慢拉开，幕开之后，露出舞台背景(着重的效果)，舞台灯慢慢亮，(灯亮的速度要掌握：到开始朗诵时灯全亮)。

2、 第一乐章的第一个节目 歌曲：《妈妈教我一支歌》需童声演唱及伴舞请协调。

3、 舞台的整体环境布置上在舞台下方及四周摆放大量鲜花。

4、 晚会需用无任何危险性的冷焰火、彩炮等。

注：随着排练的展开会随时调整完善，如有更好建议请与策划人员及时交流

文艺晚会活动方案【篇7】

时间：20xx年12月28日 晚上16：00－－－20：20。

地点：高一（8）班教室

主题：“狂欢元旦，喜迎新年”

主办单位：高一（8）班

协办单位：校团委

目的：为欢庆20xx年元旦，发现优秀艺术人才，加强师生间的沟通，增强班级间凝聚力，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，体现当代高中生的精神风貌。

特点：节目新颖、经典，集多种舞台表演形式（唱歌、跳舞、武术操、朗颂、超级时装秀、小品等），溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳；对13级新生致以热烈的祝贺，祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”。

晚会形式及内容：晚会的主要形式是文艺晚会，演出节目由学生报名参加，经筛选登记录用后方可上演，形式不限。晚会主要是文艺节目，可以使用各种活跃气氛的道具和横幅，也可以有互动节目。晚会中可以拍照和录像，来记录这一时刻，晚会结束后，相关文艺内容可以编辑成册，在班上传阅。

创意阐述：

饰品、鞋等任何一方面都可以有所表现。

2．加强互动性：以节目单为主，先报上固定的节目和表演者，晚会上穿插几个互动性节目，如猜谜语，抢板凳，踢毽子比赛等。

学生会干部、各社团等，也就是特邀嘉宾。

公平、公正”的原则进行，参与节目者和节目单要经过严密的审核，固定节目数量控制在组合表演都可以。

晚会流程：

1．班主席为晚会致词并宣布晚会开始

3．主持人宣布整场晚会结束

4．邀请嘉宾对晚会的举办作评价

晚会组织机构

①晚会总策划、总负责人：杨清 程维 胡崟 汤恬

②管理账目：蔡叔元 程维

③节目组：汤恬 丰霖

④后勤保障组：蔡叔元 邓婉莹 夏诗迪 童子威

⑤宣传组：杨清 丰霖 曾紫芹

⑥保安礼仪组：喻凯旋 左文林 陈志刚

★各任务组主要工作安排：

（总负责人：负责确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬。负责节目负责人的会议安排负责邀请嘉宾代表对晚会的举办给予评价。负责把所有嘉宾安排在前两排就座，成为晚会的主角色。

（2）管理账目：负责所购物品的登记和账目管理。

（有趣、多样”的原则，在题材、内容，质量上下功夫，以确保各节目之间的衔接自然流畅，并使整场晚会受到观者的欢迎与好评。

①负责整台联欢会的节目组织与保障。规定节目数量并安排演出顺序，督促和指导各节目编排。

②晚会时间预测。每个节目需要多长时间，每个板块需要多长时间，整场晚会需要多长时间。

③负责联欢会的节目彩排、正式演出的统筹规划与实施。

④负责中场互动节目的策划安排。

（高质量，圆满地做好联欢会的后勤保障工作。

①负责收齐班费，购买联欢会所需物品，购买物品时要索要发票，回来登记报账。

②负责晚会当日准备好会场服务物品（水杯、茶叶等），并接待好特邀嘉宾。准备好垃圾袋（箱），监督维护场内卫生，庆祝结束后，负责清扫全场。

（5）宣传组：利用各种方式做好整台联欢会的内外宣传工作。

①负责相关文件和节目单的制作与分发。

②负责书写主题文字和横幅、标语、展板的制作。

③负责安排班内媒体照相与录像等留念工作。负责联欢会全纪录。

（6）保安礼仪组：

①负责联欢会的保安及突发事件的处理工作，维护全场秩序。

②负责安排礼仪队人员工作，做好整场晚会的服务工作。

③负责晚会前后组织同学和观众进出。

服务提升方案范例

幼儿园开展主题活动，在某种情况下具有影响幼儿身体成长和认知的效果，幼儿一般都会喜欢趣味的活动，这对幼儿积极健康的心灵具有极大的教育影响效果。为了活动的有条不紊，我们提前把方案给撰写好！那么，哪些幼儿活动方案值得借鉴呢？为此，小编从网络上精心整理了《服务提升方案范例》，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

服务提升方案 篇1

为了在全员中牢固树立“优质服务是一切经营管理的根本”的理念，针对员工流动快、新人面临的入职困惑，我们坚持每个季度进行一次全员职业道德培训，每个月部门内部至少进行一次思想教育座谈，培训和座谈从服务意识、服务价值、服务理念等入手，使大家进一步了解和充分认识到服务的重要性，提高了对服务的认知，树立优质服务的理念，同时让大家了解宾馆的发展史和曾经获得的各种荣誉，增加员工的荣誉感和使命感，以强烈的责任感投身于服务工作中，为服务好宾馆、提供优质服务奠定了良好的基础。

六是开展技能比武促进全员技能提高。业务技能培训针对服务的规范性进行明确量化，使员工在实际操作中能够简单化、科学化，更便于掌握;同时针对服务的提升进行引导和指导，使服务的个性化、人性化得到深化，使“一切为宾客着想，一切方便宾客，宾客的满意就是我们最大的服务目标”成为我们优质服务的方向。通过培训使员工在熟练掌握规范的服务技能的基础上，进一步引申和推进各项服务，从而真正达到优质服务的品质。

质量检查是保证各项服务质量的有效手段，我们对宾馆的全面质量管理进行跟踪检查，采取三级管理即宾馆、部门、班组分级检查制度，采取定时与不定时相结合、明查与暗访相结合、自查与外请检查相结合、日常与计划相结合、现场与电话监控相结合等方式对全馆的服务态度、卫生质量、设施情况、安全状况、培训情况等进行全面检查，发现问题现场指正，重要问题全馆通报限期整改。每周一次质检通报，每月一次质检反馈，对出现的问题进行跟踪检查，对共性的问题进行重点分析，积极与责任部门沟通，要求部门制定整改措施，落实整改办法，直至问题解决。同时还要对重大会议、重要接待进行专项检查，从会前准备、会中接待、会后反馈进行全程跟进，从而提高重大接待能力，为全馆的优质服务汲取经验，确保服务质量。

质量检查还要与培训工作紧密结合，发现重大或共性问题要及时组织针对性培训，在最短时间内解决实际问题。

加大对培训和质量的考核奖罚力度，对培训考核中不合格、不达标的员工实行延长试用期、返回试用期、劝退等处罚办法，对培训工作不落实的部门实行通报批评和处罚责任人的办法，以此来保证培训工作的实效性。

质量检查按照《质量检查考核办法》执行，对初次发现的小问题进行现场指正或通报批评，限期改正;对大的问题根据情节严重程度进行处罚，对严重违规问题或重大宾客投诉报请宾馆领导酌情处理，从而避免同一问题重复出现。

员工的凝聚力和向心力是企业发展的动力，也是搞好宾馆优质服务的根本。宾馆员工的精神面貌和工作态度决定了宾馆的服务质量，不仅仅要提高员工服务技能，还要充分调动和发挥员工的主观能动性，这样才能真正从本质上提升宾馆的服务质量。一是要真正关心员工，从生活上细微处关心他们，从职业发展上关注他们，给他们一个能成长的空间。二是丰富员工业余生活，组织青年人喜爱的活动，如生日会、春游、运动会、歌唱比赛、联谊会等，增加员工的凝聚力，以良好的精神面貌投入到工作中，以更优质的服务做好每一项接待工作。

如何为宾客提供优质的服务，让宾客满意是我们酒店工作核心竞争力的根本，也是酒店管理者不断探索的课题，我们将认真贯彻实施方案，在工作中不断寻找更好的办法和措施，切实将银海宾馆的服务质量提升到一个新的水平，为山西旅游业做出自己的一份贡献。

服务提升方案 篇2

3、加强园林绿化养护。在适当的时候，要注意绿化区的维护和管理，以保证绿化苗木的旺盛生长和美观。

4加强社区共共设施设备的维护管理。共用设施设备要及时进行维修、保养，定期检查设施设备运**况并建立检查记录，发现问题及时维修，按时对设施设备进行保养，确保小区内设施设备始终处于良好运行状态。

（5） 要杜绝占用公共绿地、私搭乱建等违法行为。禁止在物业服务区内，践踏、占有绿地，损毁树木、园林，占有通道等共用场地，私自乱搭乱建违章建筑等行为;发现违反法律、法规和规章的行为，应及时制止并向有关行政主管部门报告，确保小区环境整洁和谐。

（6） 积极受理业主投诉，加强业主沟通。按照《投诉处理记录表》记录问题，对投诉100%进行回访。回访可通过与用户交谈、现场检查、检查等方式进行。

实行“业主接待日”制度改进服务方式、拓展沟通渠道。听取业主的真实意见，解决业主反映的问题。

（7） 服务工作对业主是透明的。定期公示物业服务内容及标准、阶段性工作目标和成果、社区文化活动开展情况、物业管理费收取和使用情况、专项维修资金收取和使用情况等，全面提升业主对物业服务工作的感知度。特别是“服务品质提升月”活动开展前后的对比**如：

看门人、车辆、环境、绿化、电梯等，让业主的活动效果直接受到影响。

（八）开展“四无”活动。无车辆丢失或被盗，无投诉，无责任事故，无重大矛盾纠纷案件。

物业服务中心

2018-7-31

服务提升方案 篇3

主要以提高客人满意度为目标，以突出凤凰特色服务为重点，以“首问”责任和走动管理为主要内容，进一步完善质量管理体系。

1、突出凤凰特色服务的内涵

根据各部门的服务质量现状和客人的需求情况，在以往建立的“质量管理点”的基础上，更加突出我店系列特色服务，塑造凤凰服务品牌，提升饭店形象：前厅部的礼宾和总机服务、客房部的房务中心服务、餐饮部的婚庆服务、保安部的调车服务、销售部的会议、活动策划

2、继续推行“首问”责任制

落实好“首问”责任制，通过有针对性的日常和交叉培训，使任何身在服务现场的饭店员工都有责任抓住这些关键时刻，并用自己的卓越服务来使客人满意。

3、强化走动管理

饭店服务是直接与客人面对面的工作，稍有疏忽就会引起客人的不满。能否及时地对服务现场进行有效的服务质量控制非常关键。通过管理人员的及时了解情况，督导落实，达到防患于未然的目的。

4、做好客人的信息反馈，为客人提供个性化的服务。

通过对客人的信息收集，了解客人的需求和饭店服务质量的现状，为饭店进一步改进工作提供依据。在客人的意见收集与反馈方面，餐饮部根据饭店的质量管理办法，设计了客人信息反馈与自我评价表，微笑卡，并将客人的信息内容在每日班前会上进行分析和每周的工作例会上进行总结，取得了较好的效果。微笑卡的设计是一个创新，既起到了提示员工微笑优质服务的作用，又能做为与客人沟通的媒介，培养了员工观察客人需求的能力，通过对客人信息的收集建立客史档案，更好地为客人提供个性化的服务。

服务提升方案 篇4

主要以提高客人满意度为目标，以突出凤凰特色服务为重点，以"首问"责任和走动管理为主要内容，进一步完善质量管理体系。

落实好"首问"责任制，通过有针对性的日常和交叉培训，使任何身在服务现场的饭店员工都有责任抓住这些关键时刻，并用自己的卓越服务来使客人满意。

饭店服务是直接与客人面对面的工作，稍有疏忽就会引起客人的不满。能否及时地对服务现场进行有效的服务质量控制非常关键。

过管理人员的及时了解情况，督导落实，达到防患于未然的目的。

通过对客人的信息收集，了解客人的需求和饭店服务质量的现状，为饭店进一步改进工作提供依据。在客人的意见收集与反馈方面，餐饮部根据饭店的质量管理办法，设计了客人信息反馈与自我评价表，微笑卡，并将客人的信息内容在每日班前会上进行分析和每周的工作例会上进行总结，取得了较好的效果。微笑卡的设计是一个创新，既起到了提示员工微笑优质服务的作用，又能做为与客人沟通的媒介，培养了员工观察客人需求的能力，通过对客人信息的收集建立客史档案，更好地为客人提供个性化的服务。

服务提升方案 篇5

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

同志们、各大宾馆酒店的老总们：

经县委、县政府研究，决定在xx节即将隆重举办之际，在全县各大宾馆酒店全面开展服务质量大提升活动。此前，县委办公室、县政府办公室已经下发了实施方案，部分工作正在有条不紊地紧张进行。今天召开这次会议，主要任务是对这项工作进行再动员、再部署、再落实，全面推动我县宾馆酒店服务质量和管理水平大幅提升，努力以温馨舒适的服务环境、精益求精的服务态度和特色鲜明的服务项目，迎接前来参加xx节的八方宾客，进一步树立我县对外开放的良好形象。刚才，xx分别结合各自的工作职责讲了很好的具体意见，请大家认真抓好落实。

下面，我再强调三点：

一、统一思想，提高认识，进一步增强责任感和使命感。

大家都知道，xx文化节将于x月x日至x日在县城举办，今年又恰逢xx置县xx年，可以说是盛会逢盛世。成功举办好本次xx文化节，不仅对进一步扩大xx的知名度和美誉度有重大影响，更为促进xx的招商引资和对外开放产生重要的推动作用。为了做好xx文化节的筹备工作，县委、县政府高度重视，成立了由县委书记xx同志任第一组长，县长xx同志任组长，xx同志任责任组长的筹备工作领导小组，多次召开会议进行专题研究部署，目前各项筹备工作正在有序快速推进。作为筹备工作领导小组副组长，服务质量提升组组长，主要负责后勤保障和接待服务工作，我深感责任重大。接待服务是各级领导和来宾认识xx、了解xx的第一窗口，也是第x届xx文化节成功举办的重要保障，容不得半点马虎和丝毫差错。xx文化节期间，我们将邀请来自中省市的各级领导、专家学者、新闻媒体和社会各界朋友，届时将有大量客人在短时间内云集xx，这既是我县广大干部群众对外形象的一次大展示，更是对我们后勤保障和接待水平的一次大检阅、大考验。食宿、安全、卫生、票务、车辆调度等任何一个环节出了问题，我们都无法给县委、县政府交代，无法给xx人民交代。因此，各相关部门和宾馆酒店的主要负责同志一定要从大局出发，充分认识做好服务质量提升工作的重要意义，进一步增强责任感和使命感，充分发扬主人翁精神，坚持高标准、高质量、严要求，认真细致、一丝不苟地把接待服务各项工作做好、做细、做扎实，切实以细致入微、优质高效的服务，确保各级领导和各位来宾高兴而来，满意而归。

二、精心组织，强化措施，全力抓好各项工作落实。

县委、县政府“两办”在x月x日印发的服务质量提升工作方案中，已经明确了工作目标，分解了工作任务，提出了具体措施。就目前情况看，进度和成效都明显滞后。各相关单位、宾馆酒店、农家乐业主都要严格按照本次会议提出的各项要求，精心组织，强化措施，全力抓好工作落实。

一要全力打造“xx味道”饮食文化品牌。当前，要加快推进“xx味道”饮食文化进宾馆、进酒店、进农家乐，要以县科技局、县xx食品行业协会出版的xx菜谱为基础，进一步优化菜品原料，规范制作标准，提高菜肴质量。要注重接待场所的氛围营造，充分融入xx地方文化，让宾客吃的健康、吃的舒心、吃出品位，让客人充分领略到xx文化、民歌文化和饮食文化的独特魅力。要迅速组织对各宾馆、酒店、农家乐管理人员、厨师及服务人员进行集中培训，使他们熟练掌握“xx味道”的上菜程序和接待礼仪，会唱xx民歌，基本了解xx县情和地方文化，能流利回答客人提出关于xx菜肴的一些常见问题，努力提升服务质量和档次。要加大“xx味道”对外宣传和推介力度，县电视台、政府网站要通过制作专题片、设置专栏等多种形式，积极对外展示xx的餐饮文化，全力打造“xx味道”饮食文化品牌，吸引更多外地游客来xx体验、观光。

二要全面提升宾馆酒店接待水平。宾馆酒店是接待工作的最重要载体。随着高速路的正式通车，这次到xx参加xx文化节的各级领导和各界朋友一定会比往年更多、规模更大，而目前我县各大宾馆、酒店已经投入使用多年，软硬件设施都比较陈旧，接待条件已经不能适应正常工作需要。我们开展这次服务质量提升活动，其中一项重要内容，就是督促各宾馆酒店的老总们，要在xx文化节之前对宾馆酒店内陈旧的设施设备进行全面升级改造，力争在较短的时间内，通过硬件投入和软件优化，促进宾馆酒店服务质量有较大幅度的提升。县城所有的宾馆酒店都要对内部设施进行全面检查，尤其是这次指定的宾馆酒店，作为接待贵宾的主要场所，要本着缺什么补什么的原则抓紧搞好改造装修，地板、壁纸该换的要换，墙壁该刷白的要刷白，床上用品、餐具等需要重新购买的要及时购买，确保设施齐备、功能完善、正常运转。要抓好相关人员的教育培训，不管宾馆酒店大小，都要统一服装、统一礼仪，坚持做到热情大方、服务周到、以礼相待，真正让客人有宾至如归的感觉，要通过我们细致入微的服务，赢得嘉宾的认可和社会各界的好评。

三要加快推进后勤接待筹备工作。一是迅速完成县城所有宾馆、酒店的调查摸底工作，详细统计、全面掌握各宾馆酒店的接待规模和接待条件，切实做到心中有数。二是按照界别划分和责任分工，抓紧确定拟邀请人员名单，并提前将拟邀请人员分别列入各宾馆酒店的接待范围，同时确定各宾馆酒店的驻地工作人员。三是抓紧制定文化节期间每顿就餐的基本菜谱，让客人在不同的宾馆酒店，吃到相同的“xx味道”。四是将统一制作的特色餐具，尽快发放到各宾馆酒店，并提前做好更换和试用工作，着力营造浓厚的节日氛围。

三、严明纪律，迅速行动，确保服务质量提升扎实有效。

现在距xx文化节开幕只有不到两个月时间，开展服务质量提升工作时间紧、任务重、要求严，各有关部门和宾馆酒店要切实履行责任，迅速行动起来，力争在较短的时间内，通过加大投入、高效运作、全面整改，齐心协力把全县整体服务质量提高到一个新的水平。

一要夯实工作责任。各相关部门要严格按照今天会议提出的统一要求，迅速制定本单位的具体操作方案，明确工作人员，细化责任分解，推动工作落实。县文广局要充分发挥牵头揽总作用，重点做好各宾馆酒店的软硬件提升改造工作。要针对不同宾馆酒店的实际情况，因地制宜的提出改造标准和验收要求，确保改造一家，达标一家。要联合县人社局、科技局、扶贫局、团县委等部门，迅速开展以“xx味道”为主题的厨师、服务员、民歌手和xx艺表演队的礼仪和技能培训，同时对接待服装提出统一要求。县科技局要进一步加大xx菜谱的宣传推广力度，力求在xx文化节期间，各宾馆酒店、农家乐餐桌上的xx菜占到全部菜品的80%以上，真正让客人充分体验特色鲜明的“xx味道”。县药监局要从饭菜原料、制作加工、保鲜储藏等各个环节入手，加强食品安全日常监管，确保吃的安全，吃的放心。县公安局、消防大队等单位要组织专人对各宾馆酒店开展拉网式排查，彻底消除治安、火灾等安全隐患，切实做到防患于未然。工商、物价等部门要强化市场监管，促进依法经营，坚决杜绝趁机涨价、假冒伪劣等不法行为，着力营造文明诚信的市场环境。各宾馆酒店的老总们要切实增强大局意识和竞争意识，严格按照管理部门提出的相关要求，积极主动、不折不扣的抓好整改落实。凡是整改不积极、不到位，达不到接待要求的，由职能部门责令其停业整顿。

二要严明工作纪律。纪律是一切工作顺利开展的重要保证。县委、县政府抽调大量人力、财力来筹备本次xx文化节，可见其意义非同寻常。凡是今天提到的责任部门、责任单位以及下一步将要抽调的具体工作人员，都要按照各自的职责分工，不讲条件，不负重托，高质量、高标准、高效率完成好各自承担的工作。凡是这次指定的宾馆酒店，包括xxx等宾馆酒店农家乐，在xx文化节期间，县委、县政府将统一征用，费用按市场价格足额支付，各宾馆酒店不得另行接待其他客人。

三要做好协调配合。做好服务质量提升工作，需要各方面的积极配合和通力协作。希望各部门、各宾馆酒店一定要站在全县大局的高度，自觉服从领导小组的统一调度，在全面完成好自身本职工作的同时，积极配合其他单位加快工作节奏，保证服务质量提升各项工作快速推进，取得实效。相关责任部门要进行不间断的循环督查，随时掌握工作进度，及时协调解决工作中存在的困难和问题，真正把服务工作的每一个环节靠稳靠细，把每一项工作抓深抓实，确保服务质量实现质的飞跃。

对不按要求落实整改措施、工作配合不到位、完成任务不积极、给接待服务工作造成被动的宾馆酒店，县上将动用公安、消防、工商、药监、质检等职能部门，按照相关规定予以处罚，并列为部门接待黑名单，不准安排接待活动，财政部门不准核销接待费用，一经发现将严肃处理。

同志们，提升宾馆酒店服务质量任务艰巨，责任重大。让我们在县委、县政府的坚强领导下，迅速行动，扎实工作，以崭新的精神面貌、优质的服务水平迎接四海宾客，为第八届xx文化节成功举办做出我们应有的贡献！

服务提升方案 篇6

针对酒店行业员工准入门槛低的情况，应强化高星级酒店员工的操作技巧、外语沟通能力以及日益普及的信息化系统管理知识。建设酒店行业员工培训认证体系，对欲从事高星级酒店工作的人实行自愿考证上岗制度。通过培训，让新员工掌握一定的酒店行业业务知识。

设立服务质量管理组织结构。

通过一定的制度、规章、方法、程序等，使酒店质量管理活动系统化、标准化、制度化，把酒店各质量活动纳入统一的质量管理系统中。

制订质量标准和质量目标。

酒店要对各服务项目的日常管理和服务环节明确质量标准，制定工作规范和工作程序，使员工服务行为有章可循。

加强沟通管理。

部门合作以沟通为基础，没有沟通，人与人之间会陷入一种相互隔绝的心理状态，就不可能形成默契的配合。可通过各种集体活动来促进酒店内部沟通，如管理人员与服务人员一起用餐、设立员工意见箱等。

培育企业文化。

企业文化是一个企业的灵魂，是企业凝聚力的最重要内涵和外延。好的酒店文化能够提升员工的服务意愿,发自内心为顾客服务,而消费者在接受这种服务、感受这种企业文化的同时，会提升对酒店服务质量的认同感。

员工培训。

提高员工素质是酒店服务质量管理的当务之急，培训能够起到好的作用。将技能培训与知识培训有机结合，真正全面提高员工的素质与技能，真正提升其服务品质。

提高员工满意度。

提高员工对酒店的满意度，对员工队伍稳定和团队精神建设都有帮助，进而会对酒店服务质量管理工作带来正面促进作用。

结语。

服务质量是酒店生存与发展的基础，酒店之间的竞争，本质上是服务质量的竞争。只有将酒店服务的三个“凡是”标准做到了，而且做到出色了才能进一步提高顾客的满意度酒店才能在周围的市场竞争中取得优势：

1.凡是客人看到的必须是整洁美观卫生的；

2.凡是提供给客人使用的必须是安全有效可靠的；

3.凡是客人享受到的服务必须是热情礼貌周到的。

服务提升方案 篇7

随着社会的不断发展，旅游业的迅速崛起，越来越多的人选择前往景区旅游度假。然而，在游客规模增加的同时，景区管理面临的压力也愈发突出。为了提高景区服务质量，让游客拥有更好的旅游体验，在此我们提出了一些具体的方案。

1. 景区开放时间管理

景区的游客量通常是不稳定的，有时候游客量较少，有时候则激增。为了更好地满足游客的需求，景区应该适时开展相应的活动，同时也要注意控制游客人数，以不至于产生安全隐患。根据游客数量，我们应合理安排景区的开放时间，实现合理分流，保证游客的安全。

2. 完善旅游设施

景区的旅游设施是游客体验的关键，它们的舒适度和安全性直接影响到旅游体验。为此，我们建议在景区内加设更多的座椅和休息区，给游客提供便利及更多放松的地方。提高景区内设施的档次，同步完善基础设施建设。

3. 完善景区服务技术、培训游客接待能力

服务质量是景区的重中之重，而服务的背后则需要一定的技术支持。为此，景区应该对员工进行专业的培训，如如接待技巧、卫生管理等，提高游客沟通能力。此外，通过引入先进的景区服务技术，为游客提供更加便捷的服务。

4. 注意文化传承

景区的文化内涵是它独特的存在，而保护和传承这些文化成果则是景区服务质量重要的组成部分之一。景区经营方可以通过文化解说、主题博物馆等方式引导游客了解景区历史、背景，并加深游客对景区的印象。

5. 维护景区生态环境

景区生态环境的维护是景区服务质量不可或缺的部分。景区应该实行生态环保政策，完善景区环境卫生保洁体系，确保景区的生态环境保护可持续发展。同时，引入一些环保教育活动，号召游客参与环保，共同营造绿色景区。

总之，景区服务质量提升方案并不止于此，但以上几点都是必不可少的，是未来景区服务质量提升的方向。通过科学规划和合理管理，我们相信将来的景区一定会更好，越来越多的游客来此旅游，愉悦身心，安享美好生活。

服务提升方案 篇8

为配合好总部倡导的顾客提升服务月活动，展开以“优质服务向我学，顾客满意我快乐”的主题，以展现防损部良好的精神风貌和蓬勃向上的一面，同时借总部这次活动的造势，让岛城人们对佳乐家有一个全新的认识，我部门特制定以下实施方案：

1、 努力提升员工形象，彰现企业精神

一日之计在于晨，早上新的一天开始，我部门利用早上的时间和收银组织跳绳，拔河等一系列的户外活动，锻炼了大家的体质，拉近了大家间的距离，更重要的是展现了企业的风采起到了较好的宣传作用。

顾客入口是顾客进入卖场的第一个展现我们服务的窗口，在我们店是一道亮丽的风景，当每一位顾客走进时，都能听到亲切而又温和的“您好，欢迎光临佳乐家”的问候语，使顾客能切实的感受到宾至如归的感觉。这一句问候语从开业一直坚持，从而在服务上起到了整体性的带动。

二、开展“我为顾客做件事”的演说

以小组为单位进行讨论，深谈对服务的认识，从实际出发结合在日常遇到的事例，举一反三，畅所欲言，以我为顾客做件事进行演说为大家营造一种活泼向上的氛围。通过相互交流、演讲倡导等实际发挥点到面、相互促进的作用。

利用班前会的时间，对全员进行讨论，找出不足，谈难点，讨论问题。

1） 服务中存在的困难及制约服务改进的因素

2） 服务不足、不足、整改措施

3） 如何衡量服务（自我感觉或顾客感受）

在规范服务用语的基础上，组织全员学习《服务规范指导书》，提高全员普通话水平，规范服务用语和服务礼仪，模拟服务场景，交流服务经验和技巧，结合本店实际情况又从新制定了一系列的服务用语，在使用五句十字的基础上，强化礼仪的培训在中旬利用晨会进行面对面的练习，练好基本功以更好的完善站姿形象。

3、 做好内部服务努力做和谐企业

在对内上我们要求每天见面时都要说你好，员工对服务的认识不能仅停留于形式及表象上，要进一步强化服务理念，深化服务内涵，实现全员对服务从感性认识到理性认识的再提升，真正把顾客放在自己心中最高位置，每时每刻都要关注顾客的需求和感受即：为顾客提供最适宜的服务方式，追求最佳的服务效果。各部组要求如下：

1） 前期工作结束后，统一思想，提高认识，理论联系实际，相互借鉴。

2）各部组各环节日常注意积累部门典型的服务素材及在服务方面表现突出的员工，树立和创建部组、岗位服务风格和服务“品牌”。

3）各部组的服务“品牌”到其它部门传经验、讲心得，共同进步、共同提高。从而达到“一枝独放难为春，百花齐放春满园”的良好效果。

四、提升服务水平，举办服务大比武

1、本次活动总分100分，员工档案占60分，员工互评占20分，本部门各主管评议占20分（三个月的平均分）

2、服务用语的使用每天由当班主管打分，服务用语到位的加0—3分的服务分，不到位的则扣0—3分服务分，当月把总分除以次数作为当月档案分的加减分，仪容仪表、站姿服务用语使用频率、变化频率，声音洪亮程度、语气，精神面貌、其它收到有实质性的表扬信等加2---5分，

3、总分第一名为本次活动评选的服务明星一名，员工第1名加档案分3分，第2名加档案分2分，第3名加档案分1分

4、对评选出的服务明星，通过日常工作和加深，定期组织到其他岗位谈感想体会力争通过该活动，打造有影响力的个人品牌，最后为更好的保证该活动的顺利实施，签订个人服务承诺书。

防损部2008-4-7

服务提升方案 篇9

工作方案

一、活动目的：

为全面提升公司的服务水平和服务质量，树立丽日良好的品牌形象，拟在全公司范围内深入开展一次服务提升及服务技能比拼活动，通过活动的开展，促进全员学习专业知识，掌握业务技能，全面提升服务水平及服务质量。

二、活动主题：“奥运年、提升年”——服务提升及服务技能大比拼

3、 参与部门：公司物流部门及各门店相关部门（超市部、百货公司、收银部、防损部）

4、 时间：2008年5月-2008年9月

5、 活动内容：形式及相关要求：

1、活动内容及形式：公司后勤各部门及门店各相关部门就如何增强服务意识，提高服务水平和服务质量，提升服务技能方面展开培训及比拼（或考评）活动。由各部门针对本部门工作实际拟订服务提升及技能比拼（或考评）的内容，项目及相应操作细则，由本次活动小组监督实施。

2、活动步骤：

（1） 第一阶段为服务培训标准期：2008年5月至6月；这个阶段各部门根据本部门拟订的服务提升及比拼项目进行有组织有计划的培训，重点培训操作流程，业务技能及服务技能等方面：

a、后勤部门：重点以“如何提升服务及规范办公行为”为主（如：如何服务好**商，服务好一线卖场，服务好同事及办公规范等）；相关细则见附件1。

b、一线卖场人员：重点以“规范服务，提升业务技能”为主。各部门根据不同岗位或地区制订相应的培训考核标准、竞赛项目及相关实施细则（详见附件2）。

（2） 第二阶段为培训考核（或考核）和技能竞赛期：2008年7月至9月；这一阶段是在培训规范的基础上，评估（或评估）服务技能和竞争业务技能；按照第一阶段制定的服务标准和服务技能竞赛细则组织实施。

3、相关要求：

（1）门店各部门负责人对2008年5月23日前完成本部门服务提升培训内容及服务技能比拼操作方案，上交公司活动小组组长，由本次活动小组监督实施；（各部门不少于三期）；（如：业务部门有关就“如何提高谈判能力及技巧”，财务部门就“财务知识及管理”，行政部门就“如何提高办事效率，”人力资源部就“人力资源管理”等）；办公室标准行为由公司制定，每周考核。具体方案见附件1。

（2） 这次活动的总体要求是：各部门领导要重视每个人的责任；后勤部门及门店共同参与，要求活动规模要大，比拼项目形式要新，活动中有更多的趣味性、参与性，以达到较好的效果。

本次活动各部门负责人为活动组织开展的第一责任人，活动中对落实方案的每一个环节，部门领导须亲自组织并跟进相关，对培训情况考核或考评结果须以书面形式报告本次活动领导小组，在活动中凡对工作推进不利或考核（评比）连续二次或累计三次以上不达标者将对部门负责人给予扣分处理。

六、活动组织机构及各部门配合事宜：

1、组织机构：为更好开展本次活动，期间拟组建专题工作小组，由公司行政总监、营运总监任组长，公司各后勤部门、各门店负责人为副组长，门店各相关部门负责人为组员共同开展各项工作。

2公司企划部负责本次活动的宣传及相关策划工作。

三。该办公室负责这项活动过程中的后勤支助。

七、附件：

附件1：公司后勤各部门服务提升及办公行为考评方案（办公室、人力部、招商部、采购财务部、电脑部、企划部、物流中心、质监物价部）

附件2：本店相关部门（超市部、百货公司、收银部、防损部）服务改进培训及技能竞赛方案。

附件一：

公司后勤部门服务改进及规范办公行为评价方案

根据后勤各部门的工作性质及特点，在本次开展的“服务提升”活动中，针对各部门实际拟如下实施方案。

一、活动内容：以“提升服务、规范办公行为”为主要内容开展相关活动。

二、参与对象：公司后勤各部门（办公室、人力部、招商部、采购财务部、电脑部、企划部、物流中心、质监物价部）。

三、相关内容及要求：

（一）提升服务：重点如何增强服务意识（如：如何服务好**商，服务好一线卖场，服务好同事等），提高服务水平和服务质量，提升服务技能方面展开培训。

1、要求后勤各部门负责人于2008年5月23日前根据各部门实际情况拟定本部门业务技能的培训并按培训计划（分期进行，各部门不少于三期）以书面形式上交公司本次活动领导小组监督实施。

2各部门负责人必须组织实施本部门制定的培训计划，责人到人；在培训过程中，以书面形式向公司报告培训情况和培训后考核情况；对组织不力、工作落实不力的管理人员给予扣分或追究领导责任。

（二）规范办公行为：重点就服务用语（如接听**用语、接待用语等）办公纪律、服务规范与技巧、办公环境与卫生、个人仪表等方面进行规范与考评。

1、办公行为规范：具体内容详见公司〈〈管理手册〉〉p63页中第二篇第一章第一节“办公行为规范”中有关“办公秩序”、“仪容仪表”、“接待服务”中相关内容。（此略）

2、考核评比方式及操作细则：

（1） 评价内容：对各部门办公纪律、服务标准、办公环境卫生的执**况进行评价；

（2）操作规则及方式：

a、 评审委员会由办公室牵头的各部门领导组成，每周定期对各部门的区域突击检查打分。

b.由人力部每月初对各部门上月的考核分数进行统计，并对各部门的考核分数进行公示。

（3）评比标准：

a、 每月选出一个得分最高的部门，表扬并发放每月一次的优秀红旗。

b、 每月选定一个部门进行整改和批评；如本部门连续二次（含二次）或累计三次（含三次）以上在月度评比中为最低分将对部门负责人给予（10-20）分的扣分处理，对已处以扣分处理的的部门在此后的评比中仍无改善者将追究部门领导责任。

c.评比活动期间各部门的总成绩，作为评比年终先进集体依据之一；

3、评比内容与评分细则：

注：以上扣款与每日罚款不冲突。

附件2。相关部门和物流中心服务改进培训及技能竞赛方案

根据门店各部门的工作性质及特点，在本次开展的“服务提升及业务技能比拼”活动中，针对各部门实际拟如下实施方案。

一、活动内容：以“提升服务、提升业务技能”为主要内容开展相关活动。

二、参与对象：门店各部门（超市部、百货部、收银部、防损部）及物流中心。

三、相关内容及要求：

（一）提升服务：重点如何增强服务意识（如：如何服务好顾客等），提高服务水平和服务质量，提升服务技能方面展开培训（相关内容及要求见附件3“服务规范培训”）。

1、。2各部门负责人必须组织实施本部门制定的培训计划，责人到人；培训后的考核应以书面形式上报公司；对组织不力、工作落实不力的管理人员给予扣分或追究领导责任。

（2） 业务技能竞赛：门店各部门在服务标准、专业知识、业务技能等方面开展竞赛活动；以门店部为单位，组织部门员工进行初赛技能比拼，再推荐优秀选手参加第三轮店内比赛并最终获胜。对获得名次的员工颁发公司“金牌营业员”荣誉证；本次比赛的优秀员工将直接选拔为公司后备干部，作为今后晋升的依据。

（3） 店内各部门业务技能竞赛操作细则见附件（4-7）。

附件3、服务规范培训要点：

1、 客户告知内容（适用于一线店全体员工，服务补偿5元起）

如果您在购物过程中，我们的收银员、销售人员、商店经理对您有以下不尊重：

1、与您正面接触时，没有向您说以下服务用语：“您好”、“欢迎光临”、“谢谢”、“对不起”、“请稍等”、“欢迎再次光临”等；

2不要回答你的问题或直接回答；

三。当你不清楚商品的陈列位置时，不能主动引导；

4不以任何主观原因为您提供服务；

5、态度恶劣等；

6、售后服务不积极主动；

您只需记下该工作人员的工牌编号（或者姓名），在顾客服务中心填写一张投诉表，并放到投诉箱中，便可到顾客服务中心领取价值5元的礼品一份。

二、**商、员工告知内容（门店各后勤部门及办公区域，服务赔偿金50元起）：

尊敬的**商家、合作伙伴和员工朋友们：

如果您在我公司的任何部门或商店办理业务，我们的员工对您有以下不尊重：

1接待您的员工服务态度不好：

1 对您的询问不予回答，或直接回答不知道；

2因主观原因拒绝为您提供服务，故意拖延法院事务处理时间的

三。业务技能不熟练，态度恶劣；

2你所在的部门或商店的办公环境、办公纪律、仪表和节约意识差

1办公桌面资料摆放混乱，个人物品随意摆放，桌椅摆放不整齐；

2迟到早退、无故不上班、玩电脑游戏或做其它与工作无关的事情、在办公区吃饭等；

三。不按规定着装，发型怪异，影响形象；

4不要关灯、电脑等电器设备，办公耗材随意浪费，办公设备损坏严重

您只需记下该工作人员的工牌编号（或者姓名），在顾客服务中心填写一张投诉表，并放到投诉箱中，便可到顾客服务中心领取价值50元的礼品一份。

三、内部宣传要求：

①参加人员：商场全体人员；

② 所有被投诉的员工必须在同一天支付所需的服务赔偿金（服务台负责领取登记，付款人签字确认）； 1个工作日内不予缴纳的，将由部门负责人代替缴纳。赔偿金额用于购买下一份礼物（由出纳购买，防损部监督）。

④ 在内部宣传期间，要完成对全体员工的各项服务规则培训，使所有同事都能了解规则的要点。

4，对营业员，收银员和接待员的要求：

1、 收银员：

使用礼貌的服务用语。

当顾客排着长队等待付账时，顾客不应出现不耐烦的表情。当顾客不耐烦时，应礼貌地请顾客稍等片刻。

※当顾客因钱不够需减少某件已录入商品时不能恶言相向。

*当顾客读错了**并且认为收银员记错了，他应该耐心地解释。

使用假币时，顾客应礼貌地要求顾客换一张。他们不应该发脾气或给顾客看一眼。

*在任何情况下你都不能和顾客吵架。

服务提升方案 篇10

方案预案：________

姓名单位

日期：______年_____月_____日

公司提升服务水平主题活动方案

为深入贯彻公司党总支“珍惜工作岗位、提升服务水平”主题教导活动的深入开展，经研究并结合公司党总支活动方案，于xx年**月至**月之间在我所各个业务岗位上配合征费室开展“大练兵、比技能、提素质”练兵比武活动（以下简称“练兵比武”活动）。为保证活动的顺利开展，特制定以下实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十七大精神，认真落实科学发展观，保持“干什么练什么，缺什么补什么”的原则，按照“全员参与，重在基层，注重实效”的要求，通过宣讲辅导、以会代训、专题研讨、岗位练兵、互帮互学、技能比武等多种方式，大力抓好各相关业务知识的学习和各项专业技能的练习，从而进一步加强广大全体职工的履职能力和竞争意识，逐步培养出一批“岗位业务能手、爱岗敬业模范”及“一专多能”的复合型人才，推动我所征费工作上水平，创造优异的工作业绩。

二、组织机构

成立“大比武、大练兵”活动领导小组：

组长：邓作城

副组长：章锦峰

成员：涂远磊、李贱根、李凤英、杨淑艳、吴婷

活动领导小组办公室设在征税室。

三、总体安排

组织“练兵比武”活动是我所落实公司党总支“珍惜工作岗位、提升服务水平”主题教导活动的一项重要活动内容，整个“练兵比武”活动的开展分两个阶段进行。第一阶段为大练兵阶段，时间为4、5月2个月，在全所上下广泛开展岗位大练兵，通过学理论知识，纯熟岗位技能，进一步提高全体干部职工的业务、服务水平；第二个阶段为大比武阶段，在岗位大练兵的基础上开展第二阶段活动-技能比武竞赛活动，组队参加公司组织的竞赛活动。通过开展比武竞赛活动，练出岗位标兵，赛出技术能手，促进全体费收人员的整体素质提升。

四、岗位大练兵内容和要求

全体职工要按照“全员参与”的原则，根据个人岗位要求和特点，按专业科目类别开展全员岗位大练兵活动。根据征管工作的实际情况，组织开展军事训练活动。岗位练兵计划的制定将以提高岗位业务素质和工作技能为主要内容，主要包括本岗位的各专业理论基础知识（需要把握的业务理论、法律、法规、规章和政策）、基本技能（发卡、收卡、点钞等）和专业技能（应急处理、工作方法、文明服务规范化流程）及全能型的复合岗位技能。

（一）搞好保障，措施到位。

一是成立相应的岗位练兵活动工作机构，明确练兵活动的详细经办人员，制定活动开展的方案计划及活动开展情况相关资料的上报。要形成以总培训办公室为主导，各部门密切配合的组织机制；二是落实大规模军事训练考核机制。根据制定的大练兵组织活动考评办法，把考试、考查、考核结合起来，加强对练兵效果的考核考评；第三，建立军训奖惩激制。

要把大规模军事训练活动与人事管理、创先争优结合起来。

（二）丰富内容，抓好载体。

按照“干什么、练什么、缺什么、补什么”的原则，通过多种形式广泛组织职工学习培训，周密部署实施；把开展技能比武竞赛活动作为考核练兵效果、深化练兵活动的有效手段，根据岗位和对象确定练兵项目，采取试题测试、模仿案例、岗位实际操练、对抗练习等多种形式，组织开展群众性业务竞赛活动，推进岗位大练兵活动的深入开展；要抓好综合专业知识的强化实践，把它作为提高素质的有效手段，培养一个专业、多个能力的复合型人才。

（三）加大宣传力度。

围绕大型军事训练活动，做好宣传发动。充分利用《昌泰高速简报》、赣粤公司**、公司**等**进行宣传报道，组织全体费收人员，认真学习领会关于开展“练兵比武”活动的重要内容精神，组织开好动员会，引导大家紧密结合形势任务和本职工作，提高对开展大练兵活动重要意义的认识，明确大练兵活动的内容、目标和要求，加强自觉性、积极性和主动性。在活动的初期，要宣传岗位培训的重要性，形成强大的势头。

随着活动的不断深入，进行深度宣传，重点宣传岗位练兵活动开展的先进经验，引导职工适应时代发展的要求，更新思想观念，树立主动学习的理念，加强学习的自觉性和创造力。

五、“练兵比武”活动实施步骤

按照分级、分业务科目活动开展要求，按照对口岗位科目制定统一的岗位技术练兵实施计划和竞赛内容规则，由所活动领导小组办公室汇总并组织实施，组织人员参加技能比武竞赛。

（1） 准备阶段（从**月**日到**月**日）

1、制定方案。根据岗位培训计划，制定本单位大型培训活动的详细实施方案。

2、思想动员。根据统一部署，层层做好宣传发动工作，进一步统一思想，提高认识，营造氛围，使我所广大职工充分认识到征费工作面临的新形势、新任务和新要求，进一步加强责任感和紧迫感，激发他们的自觉性和主动性，积极投身到大练兵活动中来。

（2） 培训阶段（月**日到月**）

1、学习培训。加强学习培训是推进岗位练兵活动不可缺少的重要环节，这一环节重在抓好学习培训计划的制定，以自上而下布置和自下而上组织开展，按照岗位练兵科目统一制定岗位练兵内容及要求，认真组织并切实抓好落实。在学习形式上可采用集中培训和分散学习以及以会代训、上一级对口部门的示范指导帮助下一级以及互帮互学、个人自学等多种练兵活动形式。

2、自学自练。以部门为单位，按照岗位特点和岗位要求，开展业务知识技能及相关知识的学习，要在广泛集中学习培训的基础上组织好小竞赛、小测试，以检验考核职工对岗位业务技能知识的理解、把握的纯熟程度，并根据测试情况有重点地制定自学自练计划，明确要求和目标。要切实提高学习对象的业务能力和治理水平。

3、督促检查。活动领导小组和办公室对学院岗位培训活动开展情况进行全面监督检查。

（三）总结表彰

本所岗位大练兵活动结束后要对活动开展情况进行总结，并于5月14日前报“练兵比武”活动办公室。

方案预案

本文至此结束，感谢您的浏览!

（资料仅供参考）

**修改即可使用