店铺方案

2023店铺方案(系列5篇)。

关于“店铺方案”的内容是本文带给您的。提前准备方案就像提前为明天做好准备一样，这样能够确保工作有序有效地展开。我们首要要做的就是制定一个方案，这个方案能够使下一阶段的工作更加清晰有条理。请注意，所提供的建议仅供参考，请不要盲目追随！

店铺方案【篇1】

时间：2014年12月10日—2015年1月10日

一、入口处布置：

1、树藤将其大门边框环绕，顶部中间放置大号蝴蝶结，周边添加光球、铃铛装饰。两侧玻璃张贴圣诞老人。（大门长360cm，高280cm，需树藤9条（3m/条 ），大号蝴蝶结1个，大号铃铛 2对，彩光球大中小号若干（金、红色），星星3个，圣诞老人图2张(已购) 约需：500元）

2、将其一株圣诞树移至楼梯中段，利用大小不等的纸盒加以包装堆放至圣诞树周围，白色栅栏将其圣诞树、礼物盒围边。不仅过往人群能够醒目看见同时也避免了物品损坏遗失的可能。（圣诞树、栅栏已添购，包装彩纸：20元）

3、楼梯两侧扶手挂上红色彩带渲染节日气氛。（仓库存放开业时购买的彩带可再次利用）

二、卖场的布置：

1、大门右侧空地处摆放圣诞树，用硬纸壳剪裁出麋鹿形状，包上彩纸（银色），边缘加以彩灯修饰，周边堆上包装后的礼物盒，围上栅栏。（圣诞树、木栅栏已购，彩纸、彩灯：50元）

2、前台圆顶挂上布旗（绿、红、金色）一圈。（圆顶周长约23米，需布旗6条（4米/条）：280元）

3、样板房门口挂上圣诞花圈加以装饰，里面保持原有风格。（花圈6个：280元）

4、促销商品推头可放置玻璃展示柜旁，现圣诞树位置。商品周边可堆放些许白色棉絮（雪花），桌子沿边并加以银色彩带装饰。（彩带两条：6元）

5、两个玻璃展示柜由于独特的造型可利用仿真松树彩带将其边缘围住，加以小蝴蝶结点缀，可充当圣诞树利用，营造气氛。（彩带25条：75元）

6、将花卉展示区、墙纸展示区对面空白墙面用彩条组成“圣诞快乐、“merrychristmas”或圣诞树、圣诞老人的图案装饰。（彩带20条：60元）

三、卖场整体气氛布置：

1、在卖场悬挂雪花片、大小彩球（红、银、金色）渲染整体气氛。（雪花片：20片 彩球：（大号10个，中号24个，小号50个 约需：600元）

2、在部分展示柜沿边加以小蝴蝶结点缀。（少许）（小蝴蝶结两包：50元）

3、将卖场现有植被加以小蝴蝶结装饰。并调整位置。（可利用开业时购买的再次利用。）

4、卖场讲解员需头戴圣诞老人帽。（圣诞帽已购10顶）

5、两名身着圣诞老人服员工分发DM单。（两套圣诞装已购）

6、 背景音乐：《we wish you a merry christmas》、《jingle bell》、《铃儿响叮当》、《平安夜》等

预计总金额约：2200元

店铺方案【篇2】

一、 主题：

迎圣诞/贺元旦×××蛋糕店献爱心再掀低价风暴迎新年

二、 内容：

迎圣诞/贺元旦，值此新年到来之际，×××蛋糕店为酬谢广大顾客对本蛋糕店一直以来的支持与厚爱。×××蛋糕店再次掀起低价风暴，我们将以最低的价格和丰富齐全的商品、最舒适的环境迎接广大消费者、迎接新年的到来。

活动一：温馨平安夜×××蛋糕店送祝福。

凡12月24日在家家福购物中心一次性消费满××元的'顾客，凭电脑收银小票或专柜小票，只要你在我们的留言薄上留上一句祝福新年的话，即可获得×××蛋糕店送出的圣诞礼物一份。

活动二：每天都省钱，包装袋当钱用。

凡12月24日至元月5日期间，来店消费的顾客凭×××蛋糕店发出的包装袋可当1元钱在任何一家×××蛋糕店使用。(每人每次限使用一个，包装袋只限购物使用)

活动三：家家福元旦快乐一把抓。

凡20xx年元月1日至3日在×××蛋糕店一次性购物满××元的顾客即可参加×××蛋糕店元旦快乐一把抓活动：消费者凭电脑收银小票，在“快乐一把”抓礼品区三米起跑线开始3秒钟内用两只手抓，抓到后跑回起跑线为完成。所能抓的礼品即为消费者礼品。超时或违规则无礼品。礼品为：散装糖果、果冻、糕点或临近保质期的包装饼干或其它商品。

三、场地安排。

活动一场地安排在×××即可。

四、人员安排。

活动人员安排为两人，后台财务人员或其它人员随时支援。

五、活动场布置。

1、招牌挂霓虹灯。

2、墙上贴圣诞老人像或圣诞宣传画。

3、门口两旁放两棵圣诞树，牵彩条。

4、门两边顶部牵霓虹灯和彩条。

5、入口两边放两棵较小的圣诞树，两边不锈钢上贴圣诞老人像或圣诞宣传画，并牵霓虹灯。

六、所需物料、商品陈列及广告宣传。

1、圣诞老人像：1米x6个x15元

60CMx10个x8元

30CMx30个x3元

圣诞宣传画：大x6张x5元

小x20张x3元

圣诞树：1.8米x2棵x150元

1米x4棵x90元

圣诞帽: 50顶x3元(每个员工1顶,从12月18日开始戴到快元月5日)

圣诞老人服：1套x50元

霓虹灯：40条x5元

彩条：100条x0.5元

2、所需商品和礼品

糖果：200斤x2.5元/斤

圣诞巾围200条x3元/条

3、广告宣传。

横幅两条：A、大招牌下边一 条长10米。内容为：“迎圣诞/贺元旦×××快乐一把抓”

B、蛋糕店一条长8米。内容为：“迎圣诞/元旦×××蛋糕店再掀低价风暴，为你省钱每一天。”

七、费用。

1、所需料费用：合计2548元

2、所需商品、礼品：合计1100元

3、广告宣传费用：A、横幅18米x3元/米=54元

共计费用:3748元

圣诞节店铺策划方案2

一、时间

12月24日晚

二、目标人群

100人左右、各关系单位、协议单位高管及相关人员、常住客等。

三、节日布置

1、对南楼中华厅、走廊悬挂有节日气氛的圣诞装饰品，中华厅门口用圣诞草装饰，各宴会厅进行圣诞装点。

2、豪苑大堂放4米圣诞树及圣诞饰礼品、彩灯。

3、24日晚中华厅布置圣诞冷餐酒会、装点大型雕刻及实物雕刻，并由一名员工穿圣诞衣服发放圣诞礼品。

4、建议在酒会过程中举行抽奖活动和文艺演出，也可举办品酒比赛，增加酒会的趣味性。（奖品由宾馆确定）

5、豪苑大堂24日晚圣诞树上悬挂部分谜语，当晚在豪苑就餐的客人参加猜谜语活动，猜中者有奖品。

6、建议宾馆联系社会福利院或盲人学校在24日晚和12月31日晚以宾馆名义举办小型慈善酒会，并在本地报纸进行报导。

7、制定“圣诞套餐”进行宣传。增加散客上座率，并也参加圣诞抽奖活动，两个餐厅制定出多份“圣诞套餐”菜单。消费菜金满1000元每桌增送葡萄酒1瓶，并有礼仪人员呈上。

8、建议开展一项社会公益活动，如将24日晚顾客消费金额xx %作为爱心公益捐献给福利院，并征集10名公益热心者到福利院看望孩子，送去礼物、学习用品、日用品。

9、邀请相关媒体对活动进行报道，此公益活动有助于我馆的知名度的提高，引导市民来关心和爱护社会弱势群体，提倡公益爱心，有助于提高我们的美名度。

四、活动时间安排

1、12月1日—5日制订具体的布置方案。

2、12月1日—8日联系媒体制订宣传计划。

3、12月5日—15日大厅及各景点装饰、布置。

4、12月5日—15日核定文艺节目。

5、12月15日--20日确定活动用酒水,菜单。

6、12月23日做好活动的各项工作，确定各环节的负责人。

7、以上活动餐饮部将按照宾馆的整体计划，具体组织落实。

店铺方案【篇3】

一、入口处布置：

1、树藤将其大门边框环绕，顶部中间放置大号蝴蝶结，周边添加光球、铃铛装饰。两侧玻璃张贴圣诞老人。（大门长360cm，高280cm，需树藤9条（3m/条），大号蝴蝶结1个，大号铃铛2对，彩光球大中小号若干（金、红色），星星3个，圣诞老人图2张(已购)约需：500元）

2、将其一株圣诞树移至楼梯中段，利用大小不等的纸盒加以包装堆放至圣诞树周围，白色栅栏将其圣诞树、礼物盒围边。不仅过往人群能够醒目看见同时也避免了物品损坏遗失的可能。（圣诞树、栅栏已添购，包装彩纸：20元）

3、楼梯两侧扶手挂上红色彩带渲染节日气氛。（仓库存放开业时购买的彩带可再次利用）

二、卖场的布置：

1、大门右侧空地处摆放圣诞树，用硬纸壳剪裁出麋鹿形状，包上彩纸（银色），边缘加以彩灯修饰，周边堆上包装后的礼物盒，围上栅栏。（圣诞树、木栅栏已购，彩纸、彩灯：50元）

2、前台圆顶挂上布旗（绿、红、金色）一圈。（圆顶周长约23米，需布旗6条（4米/条）：280元）

3、样板房门口挂上圣诞花圈加以装饰，里面保持原有风格。（花圈6个：280元）

4、促销商品推头可放置玻璃展示柜旁，现圣诞树位置。商品周边可堆放些许白色棉絮（雪花），桌子沿边并加以银色彩带装饰。彩带两条：6元）

5、两个玻璃展示柜由于独特的造型可利用仿真松树彩带将其边缘围住，加以小蝴蝶结点缀，可充当圣诞树利用，营造气氛。（彩带25条：75元）

6、将花卉展示区、墙纸展示区对面空白墙面用彩条组成“圣诞快乐、“merrychristmas”或圣诞树、圣诞老人的'图案装饰。（彩带20条：60元）

三、卖场整体气氛布置：

1、在卖场悬挂雪花片、大小彩球（红、银、金色）渲染整体气氛。（雪花片：20片彩球：（大号10个，中号24个，小号50个约需：600元）

2、在部分展示柜沿边加以小蝴蝶结点缀。（少许）（小蝴蝶结两包：50元）

3、将卖场现有植被加以小蝴蝶结装饰。并调整位置。（可利用开业时购买的再次利用。）

4、卖场讲解员需头戴圣诞老人帽。（圣诞帽已购10顶）

5、两名身着圣诞老人服员工分发DM单。（两套圣诞装已购）

6、背景音乐：《we wish you a merry christmas》、《jingle bell》、《铃儿响叮当》、《平安夜》等

预计总金额约：2200元

店铺方案【篇4】

一.时间节点

12月16——元月1日

二.活动主题

【备选一】

主标题：“礼”遇双“蛋”跨年狂欢

副标题：让团聚更有味

【备选二】

主标题：年货盛典甜蜜跨年

副标题：买家人熟悉的零食

（主题的构思：双诞是一年一度团聚狂欢的时刻，是送别一年和迎接下一年到来的最隆重的日子，欢乐、团聚、狂欢是这时候的主打氛围和节奏，礼尚往来也是一年中最为盛行的时刻，也是年终囤货的一个小高潮，因此将此次活动的主题定为：“礼”遇双“蛋”跨年狂欢，意为以“礼”为节日主题，这也是我们年度**主打礼盒的最好时机。

）三.活动方案

方案一迎双诞礼盒装专用（10元无门槛）优惠券，领取时间为12月16日——1月1日，每个id限领一次（与店铺优惠券可重叠领取），使用时间为12月25日—1月1日。

方案二12月16日——1月1日全场满实付68元包邮，12月25日圣诞节——1月1日元旦节期间单笔订单满98元送128g加应子一份，满155元送巧罗8种口味共计408g巧克力一份。

方案三晒包大pk：凡是在华味亨购买零食的买家，只要在官方微博（华味亨精致零食）晒出包裹**@三位微博好友同时@华味亨精致零食并评论**，即有机会赢取精致巧克

随机抽取一个礼包（含8中口味，共408克）。获奖名单将每半个月在官方微博上公布一次。（建议此活动长期执行）

四.无线助推及微营销

微博、微信、微淘、**群等营销渠道，在12月16日、20日24日28日、31日等各个时间节点的前2天以微博、微淘广播和微信消息的方式提前做好活动开始通知和活动进展通告，适时引导提前关注。

xx年1—2月活动节点

1月2日-1月11日：年货店

主题：跨年囤货专场

（因双蛋活动结束至腊八活动预热启动时间间隙较长，同时在此期间又没有比较合适的节日作为开展活动的支撑，所以在此期间就做一个为期10天的跨年囤货专场来维持店铺的热度）

1月11日-1月18日：腊八第一波热身

主题：备战腊八抢年货

1月19-26日：腊八第二波热身

主题：腊八囤货倒计时

（laba预热时间以官方预热时间节点为准，以上时间暂定）

1月27日：劳动节正式活动

主题：“食”尚腊八盛情购

1月28日-2月14日：情人节

主题：相约暖冬情定精致

2月15日-2月27日：春节

主题：新年启航—福送万家

店铺方案【篇5】

11月进入尾声，感恩节的促销以拉拢客户为目的，意味着年末的大戏也要开场了。感恩节购物已经成为了美国人的习俗。从感恩节到圣诞节这一个月，美国的商场都会推出大量的打折优惠活动，以备在年底进行最后一次大规模的促销，此时美国零售业总销售额能占到全年的1/3。

疯狂的购物月从感恩节的次日(星期五)开始，这一天即被称为BlackFriday(黑色星期五)。之所以叫这个名字，据说是因为周五一大早，所有人都要摸着黑冲到商场排队买便宜货，形象地说明购物场面的火爆。

现在，这种感恩节购物的势头已经慢慢发展到中国甚至全球。各大购物网站各大商场俨然已瞄上了这个良机，纷纷打出促销招牌，“感恩大促销、清仓大甩卖、买100返30等等……”一副不争个你死我活誓不罢休的样子，一场没有硝烟的战争，即将上演。

首先，准备促销的货源

今年因为__上涨，那么促销时的产品可以多选择一些含棉的服装，增加促销的噱头。另外，冬天也是保暖的季节，一些毛衣、保暖内衣与棉外套等都是比较好的促销产品选择。如果自己的服装店里没有什么特色，那么就准备一些需要清仓的服装就可以了。

第二，促销需力度大

贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。这里需要说明的是产品的价格要实惠，不能是虚高，然后再挂着促销的幌子。在消费旺季，加快自己的资金流转也是比较重要的，在产品的价格上有了优惠，才可以让消费者感到真正的实惠，起到真正的促销作用。

第三，选择合适的促销方式

促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需要服装店根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，服装店应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。

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店铺营销方案9篇

人类要控制自己，做到有计划地增长，当我们不知所措时。都需要制定相关的方案，方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。现在幼儿教师教育网的编辑为您呈现的是“店铺营销方案”，期待我们能够为您提供更全面的参考和建议！

店铺营销方案 篇1

一、策划目的与概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(一)优势

(二)劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(三)机会

(四)威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。

五、营销战略(具体行销方案)

(一)营销宗旨

一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略

透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略

那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

(四)销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

(五)促销策略

(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

以广告宣传为例：

1.原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

(六)具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案(或方案调整)

店铺营销方案 篇2

一、目的

我们单店在商圈内防守并打击竞争品牌，尤其是商圈内近期开业的店，在起始阶段就应有一些行销措施和干扰措施，以最大限度地维护自己的客户群，直到了解对方的客户群，以求达到打击竞争品牌的目的。

二、打击竞争对手所需要做的工作

1、成立工作小组

选择单店中对本商圈比例熟悉的员工，单店经理为组长。

2、收集背景资料

收集竞争对手的信息，竞争对手的地理位置、潜在客户群、何时开业、开业宣传方案、促销活动内容、时间等信息情报。

3、决定目标

选定需要打击的竞争品牌

4、建立优先顺序

商圈内同时出现几家竞争品牌时，应确定第一步行动计划和打击对象，并排列出阶段打击计划，切忌同时操作，这样做的结果会导致几家联合起来打击自己。

5、据目标设立策略

我们建议在得到竞争品牌信息的同时开始建立打击计划，因为品牌不同及地区特点，总部不拟定拿出具体策略，旨在依靠单店根据实际情况设立策略

6、决定执行细节，以支持策略

单店在得到策略以后，我们的行动小组应讨论执行方法，以便贯彻执行，达到预期效果。

7、针对竞争对手的促销活动

在竞争对手开业前我们即开展促销活动，在竞争对手举行开业庆典之时，我们的促销活动达到高潮，掌握先机，把消费者截留在我们这里，让竞争品牌冷轻过场。

8、预算

整个活动要投入一定的费用，我们单店先期应做好预算，以便在实施中资金到位，防止出现衔接脱节。

9、追踪、评估

及时总结，指出不足，以便完善我们实行过的打击方案。

三、单店行动策略

(一)当单店知道有竞争品牌在门市附近准备进行装潢，重建店面时：

1、收集分析竞争者资料

_了解背景资料(技术实力、资金实力、社会关系、开店经验)

_了解其菜单内容、售价、特色品种

_开店日期

2、了解竞争品牌的实力

_根据市场调查资料，分析竞争品牌潜在威胁(特色菜品、装修档次等)

3、检查

_门市基本设施是否完善或需要维修;

_检查门市基本营运状况，员工情绪是否能够开展打击计划;

_检查服务质量、菜品质量是否达标，如需培训，应强化在岗训练;

(二)竞争品牌开业前一个月或开始动工装潢时必须确定单店基本营运及促销活动能正确有效地执行，以发展“打击竞争品牌行动计划”。

1、保证每一部分维护最佳状况(服务、卫生、质量无问题);

2、保持员工队伍稳定：_检查薪水/排班情况;_发展长期性员工激励活动;_员工形象设计包装(统一发型、服装);_补足外勤人员(人员要定岗定编)。

3、确定我们的消费者能容易地使用我们的服务，尤其注意是否要增加批示性招牌。

4、基础促销活动

_外勤人员服务措施(免费洗车、专车接送等);

_节日、生日、团聚等优惠活动的宣传开展(可邀请书法家挥书赠送精美礼品);

_组织进行店内参观：菜品展示柜、巴文化展览;

_推出新菜品、新汤锅、新小吃的免费品尝;

_结合实际的促销措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，开展抽奖活动。

5、加强执行社区的公益活动

(三)竞争品牌开店及营业后一个月

最具攻击性的行动此阶段执行，门市应视实际情况选择执行。

1、单店服务承诺：放心火锅承诺，诚信承诺等。

2、员工激励，开展全员营销(内部营销、外部营销)。

3、开展特色菜品展示活动，店外操作，参观者可以免费品尝(同步广告应到位)，以量大、价低来吸引客源。

4、特殊让面宣传

_彩虹门;_空飘;_刀旗;_横幅标语;_专用灯笼的悬挂;_POP板、广告牌内容展示(成就展、促销活动介绍)。

5、参与社区活动，开展各类低成本的公益活动。

6、行销活动

_鼓励多次消费，采用赠品、代餐券;

_折价促销;

_鼓励家庭消费，如赠送最新家庭装影碟;

_邀请老顾客座谈，发送礼品;

_中午用餐，更大优惠措施以提高上座率;

7、相关媒体宣传的力度加强，提高知名度

(四)特别提醒

竞争品牌开业庆典当天，我们单店应集中力量开展打击行动，以削弱竞争对手的宣传力度，吸引人群到我们店来消费，此项活动起到影响作用即已达到预期目的。

因为单店的实际情况各不相同，所以我们的方案仅提供一种思路，我们的加盟店在实际操作中按照此思路进行，我们想会达到理想的目的的。

店铺营销方案 篇3

一、企业概述

蓝色巧克力是__股份有限公司在中国推出的系列产品之一，__年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

二、策划活动背景

农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子——一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。__年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱——属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。

三、活动目的

1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。

2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季度的销售额。

3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。

4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客;吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。

5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。

四、活动对象

年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。

五、活动时间和地点

(一)活动时间

农历七月初七前后共三天。活动时间定为：10点~20点(其中11~13点，19~20点为人流高峰)

(二)活动地点

__各高校主校区

六、活动主题

遇见青春——甜蜜时光

七、活动内容

1.免费试吃试用装。

2.优惠买赠活动

具体的优惠如下：购价值__元巧克力，赠：精美情侣戒指一对。

购价值__元巧克力，赠：个性情侣杯一对。

购价值__元巧克力，赠：时尚情侣表一对。

购价值__元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。

3.玩游戏获赠巧克力活动

游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带

主题：我们的爱如此默契

所获奖项：默契情人奖

组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得默契情人奖。

责任人：现场两位司仪

比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取

游戏二：拍档(情侣站报纸)

主题：爱情的智慧魔力

所获奖项：最聪明爱情奖

组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖

责任人：现场司仪

监督：现场情侣报名或者随机抽取

游戏三：合作猜字游戏

主题：心有灵犀一点通

所获奖项：最灵犀情人奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。

责任人：现场司仪

监督：现场情侣报名或者随机抽取

4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动。

5.情侣、友谊巧克力diy，学生现场自己制作巧克力活动。

八、活动方式

在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装(160g)就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为：

一等奖一名50元蓝色巧克力换购券一张。

二等奖三名30元蓝色巧克力换购券一张。

三等奖五名20元蓝色巧克力换购券一张。

四等奖十名10元蓝色巧克力换购券一张。

五等奖二十名精美钥匙链一对。

九、广告配合方式

(一)广告创意

(1)pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合蓝色巧克力“doyouloveme”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来。

(2)主题标语：遇见青春—甜蜜时光

(3)副标题“让每天都是情人节”

(二)宣传手段

(1)大幅海报宣传。将蓝色巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来，吸引来往的人群。

(2)活动现场分发传单，传单上也清楚写明活动的时间，抽奖的规则和奖励。

十、促销的物资准备

(一)人员安排

1.每个学校请若干名兼职进行传单的发放。

2.每个学校请若干名兼职促销人员。

3.每个学校请两个人(一个男一个女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的开始。

(二)物资准备

1.向校方租用场地。

2.传单5000份。

3.宣传海报300份。

广告，包括蓝色巧克力的模型一个，场地周围的气球200(备300)。

5.活动场地内的桌子三个，临时搭棚三顶。

6.抽奖所用的盒子一个(备2);抽奖的卡片30000个。

7.准备充足的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。

十一、费用预算(每个校区)

宣传单800元

现场海报横幅500元

展台200元

巧克力模型100元

气球90元

笔15元

抽奖盒16元

抽奖卡片600元

总计：2321

十二、意外防范

我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与公安部门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收益，实现共赢。

十三、效果预估

在为期三天的促销活动中，蓝色巧克力的销售额会有一定的提高，蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永恒不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。

店铺营销方案 篇4

一、策划目的

业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如xx一品牌的漱口水《＂xxx＂行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品＂xxxx＂的良好业绩说明＂德＂进入市场风险小。②另一同类产品＂xxx＂上市受普遍理解说明＂李xxxx＂有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

三、市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。

五、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨：

一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案调整

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

店铺营销方案 篇5

一：方案目录

1：客体环境

2：竞争对手基本情况

3：市场分析

4：定位

5：营销策略

6：价格策略

7：促销策略

8：营销/销售管理

9：服务

二：方案内容

(一)客体环境

1：宏观环境：民主路位于政府新批白石步行街的中段位置，政治环境良好，经济发展前景广阔。

2：客体环境：民主路一直属于湘潭河西一个文化中心，不论是人流量还是有效人流量都很高。

(二)竞争对手基本情况

白天竞争对手主要为边上包子店，馄饨店与粥店，夜间为粥店与夜宵店。包子店优势为介格便宜，方便快捷，劣势为品种单一，额客群有限。另一家馄饨店优势为经营多年，位道保持得很好，老客户比较多，劣势为不思进取，进餐环境相当恶劣。当他发现他的味道和我们比起来不是优势的时候，那它肯定会不将存在。夜宵店一直以来因为不要门面费，以大众的价格吸引着大批月光族，可是近年来也涨成了和他们所能提供的服务所不符的程度。粥店会是我们的主要竞争对手，粥做为一种健康的食品，一直深受大家的喜爱，然后他们推出和粥相关的各种食品，扩大了经营范围，极大的提高了店子的市场竞争力。

(三)市场分析

1：民主路人流量大，有中学，商铺众多，从他会成为步行街就可以看出民主路是由于他有深厚的民众基础的。

2：民主路现在虽然还未成为步行街，但是这服装，小吃，各种小店众多，已然是步行街的雏形，我店正适合逛街人群休息与消费。

3：竞争对手排名：粥店—夜宵店—馄饨店—包子店

4：我们的机会在哪?为学生，月光族提供一个便宜，快捷并且非富的用餐场所，为步行街的逛街者提供一个安静舒适的休息与用餐环境。

5：我们的优势。我们店也是湘潭老店,有一定的知名度，价格便宜，在以后的日子里要把环境，产品的多样性，味道上花大工夫改进。

(四)定位

定位一个连锁品牌化的巧香多种食品经营的店，而非像过去一样的单一馄饨为主打的店，我们需要多种主打品牌化的食品。

(五)营销策略

白天我们比竞争对手提供更好的休息用餐环境。夜间的竞争对手我们要在价格相同的情况下比他们提供更好的服务，更齐全的食品。

(六)价格策略

特色东西我就以特色的价格，大众的东西就以大众价格。我戏称为全部是特价啊。

(七)促销策略

促销主要在装修或者新产品的时候推出，平常也常设特价食品。新产品的推出肯定要推出免费品尝，正常经营日尽量也有特价产品。

(八)营销/销售管理

管理一定要做到，从产品原料的进价到品质，一定要严历把关，狠抓服务，一定要让服务和巧香这一品牌相符。收银方面要采用电脑收银，便于管理与统计。

(九)服务

把服务单独提出来，就是想体现其重要性，服务包括很多方面，良好的用餐环境，与服务员的专业敬业。装修方面采取三店统一的方式，服务员的服装，桌布，用餐用具都要统一，并印有巧香标志，用服务与统一装修的视觉冲击，来扩大影响力。做到用最少的钱，起到最大的效果，并不走高档路线。

店铺营销方案 篇6

一、20xx年春节活动背景：

20xx年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家

分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届

时！新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！

二、20xx年春节活动主题：

1)春节贺岁礼送新春

2)元宵节情缘元宵节

3)情人节感受温馨浪漫

三、20xx年春节活动时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、20xx年春节活动布置策划：

内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

1.场外布置：

1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。

4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系).

5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

2.场内布置：

1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

通道：

1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈列专区：

1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口：

1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

3.员工布置及服务用语

1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

2)春节期间员工服务用语：你好！新年快乐！欢迎光临！

3)收银台的收银员穿戴塘装.

五、20xx年春节活动陈列及商品的促销活动

1)特价商品促销

具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

2)赠品促销

联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

1)厂商大型文艺促销活动.

2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。

3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

六、20xx年春节活动媒体宣传：

报纸：晚报

年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队

店铺营销方案 篇7

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部。

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

(1)多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不同而定)。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

(2)优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的pop牌来做宣传)

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、酒店前的喷绘或pop宣传。

七、广告费用预算

广告预算的分配如下：

1、代金券的制作费用控制为：x元。

2、优惠卡的制作费用控制为：x元。

3、景点区的宣传广告费用控制为：x元。

4、店前的喷绘制作费用控制为：x元。

店铺营销方案 篇8

一、营销目的

由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

二、快讯档期

6月10日-6月24日

三、促销主题、扮靓父亲，重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲，健康礼品更贴心四、促销方式一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;、烟酒类。

2、商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

3、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;三)商品促销、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;四)商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

店铺营销方案 篇9

一、营销不等同于促销。

这似乎是一个很肤浅很幼稚的问题，但在酒楼的经营者中，有个别的还是无意识地经常犯这种低级错误。他们往往在生意好的时候埋头数票子，生意差的时候才营销一下。

酒楼的营销工作是一个贯穿于企业始终的连续的经营行为，而绝不会是一个个断点，不管你承不承认，接不接受，营销始终伴随着你企业的经营而存在，只是从局面上看有主动营销和被动营销之分，从结果上看有成功的营销与失败的营销之别。所以，营销工作没有打盹的时候，不管在淡季还是旺季。

二、做好旺季与淡季的营销转换。

别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于方阵的。

成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。

“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取的销量，获取的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。

淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面:

1、老客户的维护;

2、新客源的开发;

3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

三、未雨绸缪，淡季的营销拉动从旺季开始。

营销活动是一个讲求系统性、计划性、连贯性的经营行为，营销工作应该尽量做到先于市场的变化，尤其是在市场变化趋势很明朗的情况下。中餐酒楼应该在春节旺季开始之前就制定好节后淡季的营销方案，然后充分利用春节期间良好的人气，提前开展淡季的营销促进工作。具体的方法不一而足，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人气低落时再来开展营销推动，营销的成本会更高一些，难度也大一些。

四、认清市场变化，从容应对。

这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。

对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。

针对这些市场变化，酒楼应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档酒楼可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“平价酒水超市”，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒楼来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。

五、对VIP客户进行深度的维护。

营销理论中有一个的2:8定律，即80%的销售量往往是由20%最重要的顾客带来的。毋庸质疑这20%的客户就是酒楼最重要的衣食父母。酒楼应对过去一年中的客户进行梳理，找出这20%的客户是哪些，制订出专门的VIP客户维护方案，由训练有素的专门的团队不折不扣地去实施这些方案。客户维护当然是个长期的工作，但在淡季里更显得尤为重要。

六、创新图变，给顾客更多的新意和惊喜。

经过一个忙碌的旺季，酒楼并不能就可以暂时的休养生息，因为在大的市场竞争环境下，企业经营也似逆水行舟，不进则退。节后应根据节气、消费、以及营销主题的变化，及时菜品、宣传品、店内氛围等作出调整。很多酒楼喜欢将春节的喜庆布置一直保留着，直至这些装饰陈旧破烂才肯拆除，这就是缺乏系统营销的显著特征。

一个注重品牌形象、充满生命力的酒楼，在营销的主题和具体的表现形式上，一定会不断推陈出新，不断给顾客制造新鲜感，这样更有利于培养长期的忠实客户。春节之后，应陆续补充一些新菜品，并尽快开发适合夏令季节的新菜谱，并赶在4月份市场回暖的时候呈献给顾客。在缺少节日的淡季里，酒楼应设法通过造节来造势，既吸引眼球又达到吸引顾客、提升人气的目的。比如:开展春季感恩酬宾活动，向会员或老客户主动发出邀请，对他们给予特殊的消费优惠，并开展一系列的互动游戏活动，回馈老客户;邀约各大旅行社的相关负责人，集中搞一次别开生面的联谊活动，广交朋友，同时推荐酒楼对旅行团队的服务举措;联合与酒楼定位相匹配的百货商场、专卖店、高档汽车4S店、酒吧等其他行业的企业开展联动促销，对他们的客源提供特别的优惠，以拓宽客源，扩大影响力;等等。

当然，淡季里不适合投入太多金钱做大量的促销，那样反而得不偿失，适度就好。

淘宝店铺推广方案

幼儿园活动的开展，可以在某种程度上培养幼儿的思维能力，教师和孩子一起玩游戏，更是可以拉进师生之间的关系。为了活动的有条不紊，我们提前把方案给撰写好！那么，哪些幼儿活动方案值得借鉴呢？小编特别从网络上整理了淘宝店铺推广方案，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

淘宝店铺推广方案 篇1

1 如果你还在忍受着不专业的音箱，现在可以得到解放了，因为×××音箱淘宝旗舰店让你从此耳朵亮起来。

2 xxx品牌服饰淘宝旗舰店开业大酬宾，好礼送不停，满180元包邮

3 一重好礼，……(具体优惠)

二重好礼，……(具体优惠)

三重好礼，……(具体优惠)

在此基础上，还……(具体优惠)

连环大礼唾手可得，仅开业三天机会难得……

4 xxx女鞋淘宝专卖店“开业交朋友”，为答谢各位新老朋友的热情捧场，本店从开业之日起举行为期×天的答谢活动，XX号到XX号

5 朋友购买任意女鞋即可获赠(礼品)

朋友选购指定女鞋，返还×××元

6 开业期间XXX女鞋绝对成本特价促销

7 各位朋友，这么好的品牌，这么低的价格，你还等什么呢?

8 .时尚的神话----洛神坊

9 乐在其中选精品，彩衣扮靓新视界 乐彩宝贝坊，女装倍漂亮。 乐彩女装，有点不一样! 乐不思蜀，彩女装酷。

10 南窗倚梦玉衣阁，霓裳虽靓价无多。阁陋室小含笑迎，望君不吝赐美言。

11 商品无限好，誉从信中来!

12 携手饰伊，共享幸福

12.千奇百怪，惟伊饰度。

14.辗转千度，依然“衣”饰。

15 不一样的价格，不一样的感受以人为本，实惠看得见摸得着

淘宝店铺推广方案 篇2

淘宝上店铺浩杂、宝贝良莠不齐，不会推广这些都是明摆着的问题，如何解决呢?

你需要一个诚信安全的导购网站，明智的选择将是你淘宝的第一步，阿里推作为阿里集团的战略合作伙伴，勇于承担责任并郑重承诺：贴心服务，精心推广，让你以最效率最经济最安全的方式，通过阿里推平台推广和购物。

目前不但很多卖家通过阿里推广，更多的买家也是通过阿里推购物!

发布宝贝的时候，尽量把时间设定在7天，因为如果选择14天，淘宝发布的时候就会自动把你的商品排在靠后的位置。

淘宝商品选择何时上架好?

淘宝商品上架的时间决定了你的商品在淘宝网上爆光的程度，如果你有一百件商品上架时间掌握好的话，那么你的成交量会大大提高。

1、上午11：00，下午6：00，晚上9：00是最佳的上架时间。因为这段时间人流量最大，你发布完的产品最后结束时间排在同类的最前面。容易被买家搜到。

2、发布产品方法：一种是这三个时间每个时段发布各类型的代表产品三五个;还有一种方式就是每五分钟发一种产品，连续发几天。这样你的产品就可以连续不断的有排在最前面的。

3、最好是天天发布，旺的时间段你可以多发一些简要的推广方法:

1、找阿里推推广效果很不错

2、多更新商品信息。

3、论坛上发布交易信息。

4.与别的网店互换友情链接。

5、购买别的网站广告位。

如何进行橱窗推荐?在我的淘宝-橱窗推荐，根据规则你会知道你有几个橱窗位，全部选中快要下架的宝贝，然后点击下面的橱窗推荐按钮

方法1：大家注意了，淘宝的默认排序列方式是快到期的宝贝排前面，所以千万不要把时间改成14天，基本上只有1天以内的宝贝才有可能被看到。1个小时以内才能排前10页，所以尽量在高峰时期传宝贝，分7天传，这样你每天都有宝贝排前面。高峰时间为下午2：00-4：30 晚上7：00-9：00。店主的安排时间是从中午11：00到晚上23：00，只要你的宝贝数量够多的话。另外好多人用淘宝上传都是同一时间，宝贝都堆一起，尽量把宝贝分开来，淘宝助理里不是有定时发布么?希望大家好好利用。

方法2：主动去找顾客很多勤快的卖家会去主动去找顾客，社区和论坛里面都隐藏好多买家，注意千万不要发广告消息。那样别人不会理你的。可以先跟别人打招呼。然后在介绍别人看看你家的东西。有付出必定有回报，加油!

方法3：宝贝促销到3颗心以上的卖家可以进淘宝网店版，网店版可以跟很多买家群发抵价券，可以抵价你家宝贝，这样不管买不买都会来看下。觉得喜欢就会购买，注意抵价券的金额都是20，发之前可以把宝贝价标高点，不然亏本可划不来哟~!~!首先进入网店版，点营销平台-宝贝促销。

方法4：再就是介绍熟人买东西店主初期做销售的时候就是熟人在我这里买的，论坛，或者游戏里的朋友。都可以跟大家介绍下，朋友门想要什么东西肯定会首先想到你的!

方法5：一元拍这个方法有亏本的危险，但是效果非常好，流量上涨一倍，就当是做广告啰，发布了一元拍以后，别忘了通知老顾客，这样老顾客就会到你店来看看，看得好说不定又买几件呢?除了以上我所说的方法以外，淘宝里还有很多活动，如周末疯狂购，大家可以多去淘宝社区看看，很多教你开店的帖子，会收获很多的。

教你如何在淘宝以外宣传店铺

淘宝店铺的推广，除了淘宝店铺内的推广，还有淘宝店铺外的推广。这里我们主要介绍下如何在淘宝店铺以外推广自己的淘宝店铺。

方法一：到各大搜索引擎中注册、登记

说明：搜索引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处，所以在搜索引擎中注册您的店铺，是推广和宣传您店铺的首选方法。如果您注册的搜索引擎数目越多，您的店铺被访问的可能性就越大。 要决1(自行提交)：虽说在搜索引擎注册是使站点扬名的主要办法，这里也有技巧问题，并非注册它就了事。其中搜索的关键词(Keywords)的作用非常重要。在淘宝里，你在店铺的主营业项目里设置过关键词，后来在店铺的分类也属于关键词，因此这里该怎么写，还有位置该怎么排列必须好好考究。

要决2(让搜索引擎快速抓取店铺)：自行提交后，搜索引擎需要较长时间才会收录，有没有禁用词语方法能更快的让搜索引擎快速收录店铺信息呢?这里有一些方法可以尝试，效果不错。

其一：由于搜索引擎是按照PR值来恒定一个网站受欢迎的程度，所以，可以到一些PR值比高，而又和你内容相关的网站的社区论坛去发布信息，在信息后加上签名，注意必须是活动的签名，也就是必须能链接到你的店铺的。这样，由于搜索引擎对PR值高的网站进行抓取信息比较频繁，因此能最大限度检测到你的活动链接，如果你的链接出现的频率高，就会引起注意从而被抓取后收录。

其二：可以注册google sitemap查询店铺被收录的情况，注册方法：进去google大全，选择右边的google sitemap，这是网站的营销方法，虽然淘宝店铺无法提交sitemap文件，但是网上店铺营销方法和网站是一样的。

方法二：在聊天室、BBS上发出邀请

说明：我想很多人上网的一个主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交友当然首先就去聊天室了。在聊天室里您可以适时地向这些网友发出邀请，请他们访问您的店铺，并谦虚地请他们能够给您的店铺提出一些宝贵建议，同时您在与他们聊天之际，可以把您店铺特色的内容大肆宣传一番，以引起网友们足够的兴趣和注意。

要决：

1、交流第一，掌握好度。切不可完全变成广告，否则适得其反。

2、发贴要求质量第一：发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的店铺。

3、论坛里用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接。

方法三：在新闻组上发布您的店铺

说明：参加过网络新闻组的网友们可能经常在相关的新闻组讨论区中见到诸如“某某某网站今天正式开张啦!”、“某某某店铺最新商品上市了，增添了许多特色的商品”、“欢迎各位网友常到某某某店铺做客!”等信息，这其实就是这些网站或店铺的站

(店)主们在通过新闻组来宣传自己的主页。新闻组中的禁用词语成员一旦看到上述信息后，如果觉得有需要就会去访问您的网站或店铺。

要决：

一是：充分利用好主题行的作用，把要发布网店这样的xxx用言简意赅的词语表达出来，以增强帖子的可读性。虽然通过新闻组来发布信息能起到一定的宣传效果，但由于新闻组访问人数有限，因此这种宣传方式的效果也不太明显。

二是：要将帖子发布到合适的主题讨论区，也就是说如果您的店铺是以电脑为主题的，那就不能将帖子送到娱乐类讨论组中，否则将引起禁用词语成员的反感;

方法四：使用专门注册工具提交店铺

说明：目前搜索引擎已经有好几千个了，如果一个一个地向它们申请将自己的店铺的加入进去，而每次又都在做类似的事情，相信您一定会失去耐心的，因为这样可能需要花费几个月的时间;这时您可以使用专门的注册软件，它只需几分钟的时间就能自动在搜索引擎的相关目录下和主题下注册。这方面的软件很多，大多都是免费的，您可以去网上输入关键字“搜索引擎登录工具”搜索下。

要决1：要选择一个好的登录工具。自己去搜索下，然后注意筛选下。

要决2：可以选择按照推广网站的方法将自己的店铺供求信息发布到各大商业平台、门户网站。由于工作量比较大，所以，仍然要借助软件来发布，有很多免费的，大家自己去搜索。搜索技巧：技巧关键词：网站推广+软件

方法五：邮件广告模式宣传

说明：如果您手中有许多朋友或者客户的电子邮件地址，您可以考虑利用电子邮件来通知他们来访问。利用这种方法来宣传主页的关键之处在于要留心收集用户电子邮件的地址，您拥有的电子邮件数量越多，就意味着您的主页蕴藏着越大的访问量。您也可以利用邮件搜集工具，只要您输入关键字，就可以搜索您想要的邮件，然后您可以利用邮件群发工具把您店铺的情况发到这些邮箱。

要决：

1、标题建议：吸引人、简单明了。不要欺骗人。

2、内容建议：采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。 方法六：信息登录工具宣传

说明：专门有登陆买卖信息的商务工具，可以在几分钟内把您的店铺买卖信息提交给和您店铺商品相关的主题网站上，而这些网站基本上有比较多的浏览量。

要决：店铺信息描述不能太长，但一定要吸引人，一定要留下店铺的网址，电话，QQ等联系方式。

方法七：利用一切可能的方法帮助宣传

说明：除了上面的宣传方法，您还可以在您的店铺中放上计数器，通过排行榜来吸引访客;您可以动员您周围的亲朋好友一起行动起来，利用大家的智慧和力量帮助您进行宣传;在日常生活中，您可以印制一些名片，在名片中放上您店铺的地址，在与人交往时可以通过名片来宣传您的站点。

要决：其实方法很多，关键自己要用心，用心去做事，您才能取得更好的效果。

方法八：口碑相传宣传宣传店铺

说明：您必须用欣服务顾客，争取回头客，而他们是您最好的口碑相传的资源。

要决：1、服务好每个顾客，和顾客建立朋友关系，能从顾客角度出发考虑问题。

2、商店名字不能太长，不能有不明符号：这点很重要，有不少店铺名字里含有一些奇怪的符号，虽然一定程度上能吸引眼球，但是，我们要知道，别人替我们宣传的时候，是宣传店铺名字的，“#####店铺很好啊，下次你去看看，我就是在那买的!”这是人们的习惯用语，而别人说名字的时候只会说店铺名字的能识别的汉字，不会说没有实际意义的符号。

3、店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，方便如果口碑相传中没有记住您的店铺名字，还能通过搜索方式找到您。

4、您的用户名最好能用汉字，而且好记，和你主题相关。

方法九：成为社区的意见领袖

比如你是卖化妆品的，很简单，找到相关的化妆品论坛，努力做个版主，社区意见领袖的宣传作用很好。服务他人的同时很好的进行店铺宣传。

淘宝店铺推广方案 篇3

随着电子商务的迅猛发展，淘宝店铺成为许多商家的首选平台。然而，加入淘宝的众多商家也带来了竞争激烈的局面，要想在众多店铺中脱颖而出并获得可观的销售额，就必须有一套有效的推广方案。在本文中，我们将详细介绍一套淘宝店铺推广方案，帮助您快速而有效地提升店铺的知名度和销售业绩。

1.优化店铺页面

淘宝店铺的页面设计直接影响到消费者对于商品甚至品牌的认可度。为了打造一个吸引人且专业的店铺页面，首先，您需要精选一些高质量的商品图片，并确保图片清晰、色彩鲜明。其次，店铺名称和LOGO需要简洁明了，以方便消费者记忆。最后，选择适合目标受众的店铺模板，确保页面整洁、简洁、易于浏览。

2.精选热销产品

在淘宝平台上，不同的产品竞争激烈，因此，为了提高店铺的销售业绩，应该精选热销产品。热销产品通常具有高转化率和利润率，可以帮助店铺快速赚取利润。而要确定热销产品，可以通过淘宝平台的数据分析功能以及市场调研来进行判断。此外，定期更新产品也是必不可少的，以保持店铺的新鲜度和吸引力。

3.制定营销策略

好的产品没有好的营销策略也无法取得好的销售业绩。店铺推广的主要目标是吸引潜在消费者的注意力并促使他们下单购买。为此，需要制定一系列的营销策略。首先，可以通过淘宝平台的直通车广告和淘宝客推广来增加店铺曝光度。其次，通过优惠券、限时抢购等促销活动来吸引消费者。还可以与其他商家合作，进行联合推广，共同吸引更多的消费者。

4.提高客户体验

客户体验是店铺推广的关键因素之一。一个好的购物体验会让顾客留下好的印象，并有可能成为回头客。为了提高客户体验，首先，需要确保及时回复客户咨询，解答他们的问题。其次，注重订单的质量和准时发货。最重要的是，对于不满意的顾客进行及时处理和解决，以保持良好的口碑。

5.积极经营店铺

店铺经营需要持之以恒的努力。只有不断更新和改进店铺的经营策略才能保持竞争力。定期关注行业动态，了解市场需求，以便及时调整店铺的经营方向。此外，建立一个积极向上的店铺文化，与顾客进行积极互动，建立良好的口碑。

总结起来，淘宝店铺的推广方案是一个综合性的系统工程。通过优化店铺页面、精选热销产品、制定营销策略、提高客户体验以及积极经营店铺，您可以有效地提高店铺的知名度和销售业绩。当然，每个店铺都有其特定的经营策略，因此需要根据实际情况进行适当的调整和优化。希望本文所述的方案能帮助您在激烈的淘宝竞争中脱颖而出，取得成功！

淘宝店铺推广方案 篇4

途径一：各大问答网站推广：

百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你店铺相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下QQ号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他

购买，那他一定会是你的终身客户。

途径二：导购平台推广

1.最新的的推广方式，也是最见效果的推广方式，在目前国内最大的导购平台“阿里推”流量特别大,可以直接在上面做付费推广，像一元推广服务，一天仅需一元钱，便可以将您的店铺放在淘宝热卖位置。

2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。

两种途径都要注意软文的撰写。

途径三：论坛推广：

这是我们经常使用的法子。两个问题：

1.版主会删，发完不到半分钟就没了

2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：

别人顶了你要附和，没人顶要自己顶!

基于这两点要求大家1.写好软文， 2要多回来跟帖，与跟帖人互动。

途径四：博客推广：

无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。

途径五：间接网站推广：

各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。

途径六：小礼物推广：

建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。

途径七：淘宝社区推广：

在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币;发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦!发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入，或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币，我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传我们店铺的作用。

途径八：免费活动推广：

报名参加淘宝上的免费活动(适合自己店铺的活动)。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。

途径九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:

(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。

(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。

途径十：超级买家秀推广：

善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。

途径十一：直通车推广:

淘宝直通车推广是最直接能提升店铺流量的一种推广方法。选择好的有优势的宝贝进行推广，宝贝图片要清晰;标题重点突出;简单明了(突出宝贝优势)，选择有成交记录的宝贝，宝贝价格也要有一定的优势在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词(这样的词精准度强，转化率高)。淘宝直通车2.0系统，可以根据流量来制定适合自己的出价(词和类目的出价)，这样可以避免自己因为盲目出价而造成没有点击或因点击过高造成“烧钱”的后果。同时也可以根据自己的实际情况报名直通车的相关活动(如：淘宝首页热卖单品;时尚频道--热卖单品;女人频道--热卖单品等)设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时你的店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。还有一个推广工具——超级卖霸。这个推广我还没有用过，所以这里不详细介绍。

途径十二：淘宝客推广：

这也是一种付费的推广方式，但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费，只在成交后支付佣金，并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本，这种推广方式值得推荐。另外我们还可以在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位(特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用);也可以创建点击广告(特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用)。

途径十三：邮件推广:

运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信

如果想做充值软件代理可以联系我,我是做最新第五代充值平台代理的，现在第五代可以说是最好最火的一款充值平台软件了。

淘宝店铺推广方案 篇5

淘宝店铺推广的一份详细方案

网店推广计划通常也是在网店策略阶段就应该完成的，甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作。

网店推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网店推广的阶段目标;网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法;网店推广策略的控制和效果评价。制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网店推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。

所以，合理的网店推广计划也就成为网店推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网店的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。

与完整的网络营销计划相比，网店推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网店推广计划至少应包含下列主要内容：确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。

如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。下面通过案例来逐步说明――某网店的推广计划。这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网店来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网店制定的`推广计划主要包括下列内容：

一、网店推广目标：计划在网店发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人;

二、网店策划建设阶段的推广：也就是从网店正式发布前就开始了推广的准备，在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

三、网店发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网店的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网店链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网店发布企业新闻

。

四、网店增长期的推广：当网店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络广告(包括计划投放广告的网店及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进

行资源互换;

五、网店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广。

推广效果的评价：对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

从这个简单的网店推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网店推广计划有助于在网店推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

淘宝店铺推广方案 篇6

一、先创流量，后求利益

刚开始做淘宝的卖家一定要把心态调节好，淘宝不可能让你一步登天。所以要想赢利，得一步一步地来。那么创造流量就成了你当下致关重要的一件事。

那要怎么样来创流量呢?告诉你一个很简单的方法：就是打造“爆款”!将一款宝贝炒到火爆。那么，用什么方法能让一件商品快速“火爆”起来呢?答案是靠“秒杀”——将这件商品不记利润地秒杀下去。

当时，我刚开店的时候就是这样，把一款衣服不计利润地秒杀了好几个月，创下该宝贝一月秒杀掉一万七千多件的成绩，达到了名副其实的“爆款”。虽然这个商品没有给我带来多大的利润，但是这个商品给我带来的附加流量和点击却是惊人的。而且在秒杀的过程中，店内其他没有参与秒杀的宝贝也卖了不少。这就是秒杀创流量的好处，它能带动其他没有“秒杀”的商品销量。

并且“秒杀”的商品带出高销量，会直接使该商品排名靠前，买家能在第一时间发现这款宝贝，点击进入你的店面。好处，我就不用多说了哈。我的店每到销量下滑的时候就搞活动，搞“秒杀”，甚至亏本“秒杀”，我们牺牲一部分利益，却可以保持点击与流量的持续攀升，这样有新款上市也能更快的展开销路。

二、以薄利多销创利润

淘宝的竟争之激烈，这是众所周知的。不管企业商城，还是个体卖家都有他的竞争优势——企业商城靠的是品牌效益吸引顾客，而我们这些个体卖家靠的就是价格优势。同样一款商品，价格低的会比价格高的销量好，但前提是你这款商品的质量要与其他高价格的相差无几，这就需要你在宝贝详情里仔细介绍宝贝的亮点、卖点所在。让买家认为他花的钱是绝对超值的，达成买卖双方双赢的局面。

三、宝贝质量、客服态度、售后服务是吸引回头客的关键

淘宝作为一个电子商务的交易平台，对卖家商品的质量没有一个鉴测的环节。所以质量问题是得不到保障的。这就要求卖家们自己注意与控制了。

因为我们是做网上贸易的，所以质量对我们而言是非常重要：它关系到买家对该店铺的好感度，也直接关系到买家的评价是否会是“好评”，更关系到买家的购物体验!所以卖家在发货前一定要检查好宝贝质量，决不能抱着“侥幸”的心理，只要卖家朋友们扎实做事、诚信做人。把好产品质量关，这样不但能提升店铺的整体形象，提高销量，就连售后纠纷也会少很多。 淘巧好，好淘巧 .

“顾客就是上帝”这句话在淘宝上也是不变的真理。遇到买家询价，咨询宝贝详情时，客服一定要克兢职守，保持恭谦的态度，尽心尽力地为顾客排忧解难。

如果遇到宝贝售后出现质量问题，或是发错宝贝这样的售后弊病时。销后服务态度就成了关键。一旦接到类似投诉，卖家一定要第一时间做出处理，并联系买家商讨解决方案，态度一定要好，毕竟这不是买家的错。

如果大家能把售前、售中以及售后的服务都做好了，相信买家重复购买率都能有所提高。而且不管是不是为了回头客，这三点都是对一个合格卖家的硬性要求。

四、买家好评直接关系到店铺形象

买家好评是非常重要的，它能非常直观地显示出过往买家对该店铺的信任度，好感度等。百分百好评的店铺，买家一进来就会有如“这个店好”等类似的这种先入为主的想法。成交率和转化率就能大大提升!这里跟大家说一个我店经历过的事情，这件事能很客观的表明买家好评对于店铺的重要性。希望大家都能有所借鉴。

09年末，我的店那会儿还是两皇冠，以往销量也就一天一两百件左右的样子。可是春节快到时，生意爆涨到一天销一两千件。那时我店的好评率是99.8%，但是一个春节过后我的小店好评率下滑到93.6%，这样一个落差明显不正常了。

后来经过调查，才了解了导致店铺好评率下滑的原因。

第一、因为店铺生意火爆，但客服只有我一个人，旺旺信息总量达到了饱和，无法接收买家信息，造成旺旺“当机”，严重影响出货效率!大家可以想像一下，一个人，一天要接一两千的订单，这是神马概念?我第一次尝到了“过犹不及”的滋味。

第二、因为一个人的精力毕竟是有限的，所以有很多产品发出后没能一一跟踪和落实，也无非得知快递的情况，没能及时处理客户投诉的问题。这就造成很多买家在无法联系上店主的情况下，直接给了我店中差评价，售量也因为这个原因一下缩水50%左右。当然，这是后话。

第三、由于时间关系，几乎所有的中差评都已生效，事后想进行补救也没机会了。

做为一个淘宝卖家我有自己的责任与义务，有自己坚持的原则。所以即便中差评生效，我仍不断的联系之前有投诉和给了中差评的买家，说明造成这一问题的原因和解决的方案。不得不说，我们的买家绝大部分是可爱的，是谦厚的，在我主动联系并解决问题时，我的买家大都为当时盲目的给予我店中差评而有点自责，这些顾客在以后也会常常来光顾我的小店。也常在Q群和旺群里面发信息给我鼓励。

希望大家

方案课件系列5篇

为了更好地为您服务我们编辑了“方案课件”，希望你会发现这些指南有助于你更好地完成任务。教案课件是老师教学工作的起始环节，也是上好课的先决条件，准备教案课件的时刻到来了。 设计优秀的课件能够增加教学效率和教学成果。

方案课件【篇1】

1、理解诗意你有哪些方法？用喜欢的方法自学古诗。

2、汇报诗题。

（1）“望”是什么意思？

（2）“天门山”指什么？

（3）看作者把诗题的意思补充完整。

3、汇报第一句。

（1）指名解释第一句（一、二名学生汇报）。

（2）启发提示。

理解古诗中的“断”、“开”和“回”。

（3）第一句诗中作者看到了哪些景色？

4、汇报第二句。

（1）指名释意古诗（一、二名学生汇报）。

（2）看最后一句古诗，你认为李白现在在哪儿？现在能更完整地说出诗题的意思吗？

（3）这“一片孤帆”从哪里来？作者正往哪行驶呢？

（4）点拨难点。

A：“出”字是一个表示什么的词？；

B：用动词写天门山你有什么疑问吗？；

C：此句诗改成“两岸青山相对立”好不好？；

D：用“出”字有何绝妙之处？；

E：学生讨论汇报，并提出汇报交流要求。

听别人的发言，请你认真思考，看对自己的想法有提示、帮助。

5、解释整首诗的意思。

6、通过整首诗看出李白在赞美什么？表达了一种什么情感吗？

方案课件【篇2】

【教学目标】

１、正确、流利、有感情地朗读课文。

２、抓重点语句，通过联系上下文和生活实际，帮助学生理解其含义，感受其情感；

３、结合课文插图，根据生活经验想像课文描述的场景，让学生从孩子们的语言、神态、动作中体会他们的心情。

４、懂得要关心父母、回报父母，学会关心别人。

【课前准备】

１、课件。

（课文插图、重点词句、歌曲《生日歌》）

２、了解班里学生谁将在这几天过生日。

【教学过程】

一、联系生活，导入课题

１、小朋友们，老师刚刚得知一个秘密──今天是某某同学的十周岁生日。让我们一起为他祝福，好吗？有请小寿星。

２、课件出示大蛋糕，在伴奏声中齐唱《生日歌》。

３、亲爱的小寿星，你现在的心情怎样？

（高兴、激动）

小朋友们，你们过过生日吗？请介绍一下当时的情景。

４、提起过生日，大家都很高兴，看看这些小朋友，你想说什么？

课件出示第一幅图。

５、课件出示第二幅图，到底发生了什么事，小朋友们在同一节课堂上会有这样截然相反的表现呢？揭题、读题《１７可贵的沉默》。

二、检查预习，整体感知

１、请读一读课文，想想小朋友们为什么都沉默了？

２、分自然段朗读课文，评议、正音。

３、再读课文，找一找哪几个自然段是讲第一幅画？哪几个是讲第二幅的？

父母知道孩子的生日 孩子不知道父母的生日。

４、引导学生用自己喜欢的方法练读：

我们已经找出两幅图的有关内容，你喜欢这里边的哪些句子或段落，把它找出来，读一读，看谁读得认真，读得好。读后还可以跟同学交流。

三、自主探究，品读体会

１、交流，指导朗读：

（第一幅图的相关内容）

⑴ “知道！”“知道！”孩子们异口同声地回答：

理解异口同声，体会孩子们的心情。

⑵ 他们骄傲地举起了手，有的还神气十足地左顾右盼：

读出孩子们“骄傲”、“神气十足”、“左顾右盼”的样子，体会他们欢乐、骄傲、得意的情绪以及教室里热闹的气氛。

⑶ 前排的孩子回过头往后看……父母祝福：

对“索性站了起来”“几乎所有的孩子”等词句的理解，引导学生在评论中体会文中学生当时的心理活动：生日，带给他们的是欢乐，是浓浓的亲情，因此，他们才那么兴奋、那么骄傲、那么急于表达被人爱的欢乐。

２、引读：

“把手举高，老师要点数了！”“啊，这么多啊！”老师点起数来，同学们跟老师一起大声点数，“１、 ２、３……１５、１６、１７”，同学们看书，越点越多，越点越兴奋，声音越来越响，前排的孩子怎么样？接读……

小结：

多么幸福啊，爸爸妈妈对孩子的爱，孩子们都感受到了。

（板书：感受父母的爱。）

３、交流、指导朗读：

（第二幅图的相关内容）

孩子们会感受爱了，这还不够，老师还要寻找蕴藏在孩子们心灵深处的他们自己还没有意识到的`极为珍贵的东西。那蕴藏在孩子们心灵深处的极为珍贵的东西是什么呢？我们接着看课文。

⑴ 出示第二幅图，读有关句子，学生评读：

（你喜欢读哪句话就读哪句话，其他同学认真听，听听他读得怎么样，待会大家评一评。）

“霎时……沉静地举起了手。”

（重点抓住：安静 依然安静、沉静 ）

“教室里寂然无声……我和孩子们一起沉默着……”

（请同学们把教室里静悄悄的这种感觉读出来。）

⑵ 在读中感悟孩子们的内心：

“沉默了足足一分钟……可爱恰恰在那……神色之中”

看图说话，展开想象的翅膀，同学们沉默了，在这一分钟里，他们可能在想什么？

（可能想：回家后一定要问爸爸妈妈的生日是哪一天？爸爸妈妈那么关心我们，我们却不知道他们的生日，也没有向他们祝贺，真不应该，真对不起他们 。）

⑶ 是啊，老师又问了爸爸妈妈的生日，还问了有没有向爸爸妈妈祝贺生日。这时，孩子们沉默了。在沉默中，同学们懂得了什么？

出示句子：

在沉默中，这些小家伙终于懂得要回报父母对自己的爱了。

板书：回报。

（抓终于懂得、个别读、齐读）

４、现在你能不能说说这篇课文的题目为什么叫可贵的沉默？

四、总结全文，课外延伸

亲人就在我们身边，读到这里，你想说些什么？准备做些什么？请同学们认真思考，下节课我们来交流一下。

【板书设计】

感受

父母的爱

回报

方案课件【篇3】

教学目标：

1、能正确、流利、有感情地朗读课文。

2、凭借课文的语言文字，引导学生感悟、充分感受人间真情，知道当别人需要帮助的时候，应该给予无私的帮助。

3、联系课文内容，理解最后一句话的意思。学习通过描写人物的神态、动作和语言来表现人物的品质的写法。

教学重点：

凭借课文的语言文字，让学生充分感受人间真情，知道当别人需要帮助的时候，应该给予无私的帮助。

教学难点：

联系课文内容，理解最后一句话的意思。学习通过描写人物的神态、动作和语言来表现人物的品质的写法。

教学过程：

课前：（播放《爱的奉献》）

一、复习导入，回忆爱的故事

1、爱是一根心链，栓紧你我彼此的心，串起了一个个爱的故事。

2、今天，我们继续学习课文《爱之链》（齐读课题）

3、你们还记得课文中的那两个故事吗？(相机板书三个人名，并完成一部分连线)

（交流：乔依帮助老妇人

老妇人帮助女店主）

二、走进场景，体悟爱的真谛

（一）、感受老妇人的心情

1、故事发生在一个风雪交加的黄昏，看！(屏显四句话，师读)

已是黄昏了，伴随着寒风,雪花纷纷扬扬地飘落下来。

这条路上几乎看不见汽车，更没有人影。

有位身材矮小的老妇人，她满脸皱纹，在冷风中微微发抖。

她在这个荒无人烟的地方已经等了一个多小时了，她又冷又怕，几乎完全绝望了。

2、读了这句话，你能体会到老妇人的内心吗？

3、是呀，在风雪中等了一个多小时的老妇人心中满是紧张和害怕，我想请四位同学各读一句，哪四位同学来读？

（你们的朗读让我看到了风雪中那紧张无助的老妇人。）让我们像他们那样一起来读一读这句话。

（二）、走近乔依这个人

1、过渡：就在老妇人几乎完全绝望时，谁出现了？（乔依）乔依驾驶着他那辆破汽车来到了老妇人面前，这是一个怎样的乔依呢？默读14小节，关注人物的动作、语言、神态等方面细细品味，从中你看到了怎样的乔依？拿起笔来把你的一份理解、一份感受，用一个字、一个词或一句话纪录下来。（生自读，写感受）

师边巡视边说：不要忽视藏在课文中的某个行为、某个细节，只要你有一颗善于发现的心，你就会有深刻的感受。

3、交流：你看到的是怎样的乔依？（随着学生的交流相机出示段落）指导生抓住以下三点交流：

▲竭尽全力乐于助人（或不怕脏，不怕累，真心帮老人）（屏显第4小节，相机红显动词）

［一是通过蹭破、摘下、几乎没有知觉、喘着、流下来、沾满、脏等字词感受天气寒冷，修车的工作费劲，但乔依仍然不怕脏、不怕累，卖力地帮助老妇人修车；］如说不出引导：透过这些动词，你能想象出乔依当时会遇到哪些困难?从这些生动的细节描写中，你感受到了乔依怎样的品质？

交流到蹭破时，如未说全，引：手（脚）蹭破了，还有哪里也蹭破了呢？

如说全了,则师:蹭破了也顾不上去擦一擦流出的血,那他顾得上的是什么呢?

评:是的，这是你的理解。

是呀,此时的乔依心中只有一件事,那就是赶紧帮老妇人修好车好让她摆脱困境,早点回到温暖的家.

你能带着自己的感受把它读好吗？

其它评：你真会读书

你走到了乔依的心里去了。

你走进去了。

小结：乔依不怕脏，不怕累，真心诚意为老妇人修车，这是一种发自内心的帮助，这是一种乐于助人的优秀品质。你还看到了怎样的乔依呢？

▲生活贫困，处境艰难（根据学生的回答相机屏显第一自然段，相机红显关键词）

［二是通过乔依开着那辆破汽车慢慢地颠簸着往前走。飞舞的雪花钻进破旧的汽车，他不禁打了几个寒战。乔依工作的工厂在前不久倒闭了，他的心里很是凄凉。没穿袜子破手套等词句感受乔依生活的贫困、处境的艰难；］（如果没有找全：乔依是贫穷的，文中还有几处交代了他的贫穷，你能找到吗？）

是呀，在寒风瑟瑟，雪花飞舞的日子里，乔依失业了，他的生活没了着落，他的心里非常凄凉，能带着你的感受来读这一自然段吗？

▲热情、体贴、细心

［三是联系课文二、三、五自然段中的脸上带着微笑很理解她的感受，赶紧安慰让她坐进车里和人物的语言感受乔依对老妇人的关心。］你很了不起，从看似不经意的细节就能读出乔依对老妇人的关心，乔依为什么这么做呢？

（屏显第3小节） 读读乔依安慰老妇人的话，你从乔依安慰老妇人的话中体会到什么？（热情、体贴、细心）你能读出话语中的暖意吗？淡淡的几句话如暖风吹拂过老妇人的心田，谁还愿意来读一读。

评：你的朗读，能让害怕的心安定下来。

你可真是乔依的代言人啊！

4、代言乔依的内心（先抛出问题，再请人代言，给学生思考的余地）

师：现在，大家已经读懂了乔依的内心了。谁还愿意来做乔依的代言人？（指生说）

师：乔依，你与老妇人素不相识，为什么这样做？

师：多冷的天气呀，乔依，你的手、脸都快冻僵了，还有你的手也在流血，算了吧，乔依，回到车里暖和一下吧。没有人会怪你的。

师：乔依，你的`工厂倒闭了，你四处找工作，心里很凄凉，怎么你还有心思帮助人呢？

5、（屏显第四自然段）师：读懂了乔依的内心，再读这段话，你们会有更深的体会。请大家捧起书再一起读这段话吧。（生饱含感情地齐读，配乐：《风的呢喃》）

6、我们从文已经体会到了乔依的贫穷，知道对于他来说钱是很需要的，而当老妇人用钱来回报他时，他却拒绝了自己急需的钱，这是为什么呢？

7、▲[出示第六小节]

来，请同学们读读这段话，相信你读了这段话，对乔依会有更深刻的认识，对乔依的行为会有新的理解。齐读

（1）能给天经地义换个词来说说吗？

（2）乔依把什么看作是天经地义的？

（3）多么质朴的一段话，多么令任感动的一段话，带着这份感动朗读6、7小节。

三、小结阅读方法，自学爱的传递

1.小结方法：学到这里，我们来回顾一下。刚才我们是抓住了哪些方面来体会乔依的特点的？（师小结，演示课件）

我们抓住了人物的神态（带着微笑）、语言（安慰的话语）了解到乔依是个热情、细心、体贴的人；

抓住了人物的动作（蹭破、摘下、几乎没有知觉、喘着、流下来、沾满、脏了解到乔依是个真心帮助他人的人；

抓住了人物所处的环境和衣着（破汽车、飞舞的雪花钻进破旧的汽车，他不禁打了几个寒战。乔依工作的工厂在前不久倒闭了，他的心里很是凄凉。没穿袜子破手套）了解到乔依的生活贫困。

我们在读这类写人的文章时，就应该这样牢牢抓住人物的神态、语言、动作、心理活动，细细品味，读出你的感受，体会人物特点。这样你的心思会更加细腻，你的情感会更加丰富。

2、下面请同学们就用这种方法用心地读读课文的911自然段，圈圈重点词语，划划相关句子，写写自己的感受，说说从中感到女店主是个怎样的人？老妇人又是怎样的人？

3、读后交流(还有谁愿意说，说出自己的见解。)

（相机屏显第十自然段）

【工作认真细致、对人热情关心的女店主】：她热情地送上一条雪白的毛巾，让老妇人擦干头发上的雪水。 （是啊，尽管餐馆很破旧，可女店主拿出的毛巾却是雪白的，上面满载着女店主的热情，藏着的是女店主的关爱啊！）

脸上虽然带着甜甜的微笑，可掩盖不住她极度的疲劳。更重要的是，她怀孕至少8个月了。尽管如此，她还是忙来忙去地为老妇人端茶送饭。（这一个个动人心弦的词啊，让我们感受到的是女店主带给顾客的春天般的温暖啊！）

【生活贫困的女店主】：餐馆里面十分破旧，光线昏暗。极度疲劳怀孕至少8个月了。（尽管行动困难，即将临产，却还得操劳，一切都说明了女店主家境的贫寒。）

【爱的传递者老妇人】老妇人的字条

4、多么感人啊，老师为故事中人物的品质所折服，更为大家那细心的读书态度所折服。让我们再次回到那简陋但温馨的小餐馆去感受这动人的故事，齐读9-11小节

四、突破难点，感受爱的延伸

1、引读：关上店门，女店主走进里屋

2、出示句子：她轻轻地亲吻着丈夫那粗糙的脸颊，喃喃地说：一切都会好起来的，亲爱的，乔依

3、从女店主的话中你读懂了什么？

（1）乔依就是女店主的丈夫。

（2）乔依帮助了别人就是帮助自己

（3）困难只是暂时的，人间自有真情在，我们要充满信心。［引导学生回顾两次笑：①乔依心情很是凄凉，但对在冷风中微微发抖的老妇人依然微笑着！②女店主极度疲劳，脸上却带着甜甜的微笑。］

（4）这是一个充满爱的世界。

4、凸显链

多媒体出示四句话：读读这四句话，让我们一起回顾那爱的链条（生齐读句子，师读破折号后面的。）

（1）他以前在困难的时候也常常得到别人的帮助，所以他从来就认为帮助有困难的人是一件天经地义的事情，他一直就是这么做的。 乔依的助人为乐就是爱的延续

（2）如果您遇上一个需要帮助的人，就请您给他一点帮助吧。

这是延续爱的倡导

（3）老妇人想起了乔依。 这是爱在接力

（4）一切都会好起来的，亲爱的，乔依

这是爱的延伸

小结：乔依帮助了老妇人，老妇人帮助女店主，乔依帮助了别人，其实就是帮助了自己。只要你付出了关爱，也必定会得到别人的关爱。每个人的爱都在传递，在延续，这就是一根爱的链条。

（师边小结边完善板书。）

学到这里你们应该明白文章为什么用爱之链作题目了吧？

生交流，师延伸：对，爱在传递，它会通过不同的人传向四面八方，让我们也成为爱的链条上的一颗美丽的珠子，一起来传承爱吧！（进一步完善板书）

五、鼓励创作，诠释爱的内涵

1、师：相信此时爱早已在大家心里生了根。能用一句话或者几句话告诉大家爱是什么吗？

2、创作、交流

评：是呀！爱是传递，是一根心链，拴紧你我的心，连着大家的心。

爱就是一股驱走寒冷的暖流，就是一种克服万难的力量。

在老师的心中爱就是手捧一颗真心，轻轻地放在别人的手上。

3、（播放《因为爱》，同时播放抗雪灾、抗洪水等图片，在音乐声中结课。）全体起立，让我们把目光定格在那一个个感人的画面。

4、结束语：四川汶川地震牵动着亿万人的心，当灾难来临时，我们用爱相迎，地震无情人有情，这情就是爱！一方有难，八方支援，这支援中含着爱！大地震发生的第一时间，温家宝总理赶来了，战士们赶来了，所有有爱心的人们向灾区伸出了援助之手。

因为爱，冰雪会消融，

因为爱，枯木会逢春，

因为爱，希望绽放华彩，

因为爱，奇迹正在赶来。

让我们成为爱之链中的一环，让爱的金链永远不断！

六、布置作业

1、以乔依醒来为开头，展开想象写一段话。

提示：

（1）注意故事的连续性；

（2）描写时注意抓住人物的对话、表情和动作等；

（3）要升华爱的主题

2、 搜集一些关于爱的主题的名言。

方案课件【篇4】

1、认真钻研教材，积极捕捉课改信息，尽力倡导自主、合作、探究学习，努力培养学生的学习兴趣和个性品质、

2、把握学生思想动态，及时与学生沟通，搞好师生关系、

3、充分利用课堂教学时间，帮助学生理解教学重难点，训练考点、热点，强化记忆，形成能力，提高成绩、

4、改进教学方法，用挂图，实物创设情景进行教学，力求课堂的多样化、生活化和开放化，力争有更多的师生互动、生生互动的机会、

5、精讲多练，在教学新知识的同时，注重旧知识的复习，使所学知识系统化，条理化，让学生在练习、测试中巩固提高，减少遗忘、

6、开辟第二课堂，在不加重学生负担的前提下，积极引导学生阅读课外书，促进学生自主、合作，探究学习，培养兴趣，提高能力、

7、加强培优补中促差生的个别辅导，因材施教，培养学生的个性特长、特别要多鼓励后进生，提高他们的学习兴趣，培养他们良好的学习习惯：（1）课前预习习惯；（2）积极思考，主动发言习惯；（3）自主作业习惯；（4）课后复习习惯。

方案课件【篇5】

请学生运用刚才所学的知识对“紫藤萝的特点”进行分析，学生归纳。教师总结：观察必须从颜色、形状等来看。紫藤萝花的特点是什么（分析１～６段）？何处体现？

１、主要的特点是繁茂、活泼、热闹、沉静（见课件演示）。

如繁茂，只见一片辉煌的淡紫色，像一条瀑布，从空中垂下，不见其发端，也不见其终极。活泼热闹：只是深深浅浅的紫，仿佛在流动，在欢笑，在不停地生长。花朵儿一串挨着一串，一朵接着一朵，彼此推挤着，好不活泼热闹！又像一个忍俊不禁的笑容，就要绽开似的。沉静：颜色上浅下深，好像那紫色沉淀下来了，沉淀在最嫩最小的花苞里。

２、花的特征与文章中心有何内容上的联系？花的沉静涤荡了我心中的焦虑与悲痛，留给自己精神上的宁静和生的喜悦，并引入“生死谜、手足情”的思考。

花的繁茂、花的活泼、热闹体现生命永恒、生命永无止境的中心，引出文章的主旨。

３、景物的描写能否游离于主题之外，该注意些什么？景物的描写不但要抓住特点，而且它还必须围绕文章的中心来展开。

洗车店活动方案系列五篇

洗车店活动方案 篇1

1、店铺准备。

A.前期投资

1.前期投资约5—10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。

2.3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。

3.进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。选择供应商愿意让乙方代销装潢材料，卖出去再结算，节省一部分费用。

4.手续费：

B.每月支出

前期人员：4人（包含店长1人）包食宿：

店内员工餐费：1800元左右每月住宿费用：800元左右每月

1.房租：在较高档的居民小区附近，租一个40—60平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月3000—6000元。

2.员工工资：开一家汽车装潢小店，至少要聘请一名师傅和普工一名和学徒一名和一名店长。师傅月薪在1700—x元左右，熟练普工工大约月薪1200—1500元，学徒800左右。店长1500底薪加1%的利润提成。加上给员工加缴“三金”，每月工资支出约5500元。

3.税收：每月固定税收大约在4%—6%

4.每月交际费用：约1000元就可以了。

5.专用洗车液：预计一月6盒：6x75=450元

6.洗车水费：按1吨水洗8辆车一个月用水75吨75x1.5元/吨＝112.5元

一个月店内总支出在15662.5元左右（1800+800+6000+5500+1000+450+112.5）不含固定税支出。

C.每月收入

按市场行情，一辆Paat做普通的整车装潢，收费约为3000—5000元，一辆桑塔纳车的整车普通装潢，收费在—3000元。但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多。一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可达到4—5万元。

汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在13000元到x元之间。

假设小区车辆150台，考虑到部分车主在其他洗车行洗车定点洗车，及自行洗车共计50台左右。本店洗车预计客户量在100左右。

洗车

小车：15元

办卡小车：150元/10次200元/15次洗车月收益约为100辆x6次x（15元+13.3元）/2=8490打蜡

手工打蜡：40元

打蜡月收益约为100辆x0.25次x（40元）=1000元全车抛光：200元

全车抛光收益约为100辆x0.05次x（200）=x元

镀膜：400~600元、

内饰清洗：150~200元内饰消毒：50~100元

铺地板胶：300~500元

一个月店内总收入在32890左右（不含固定税支出）

再扣除各项支出，便是每月净利润。净利润大约在（32890—15662.5=17227.5）17227.5左右。

2、经营项目。

一.新车开蜡

二.汽车封釉美容

三.漆面打蜡

四.漆面抛光

五.汽车内饰桑拿

六.汽车漆面划痕修复

七.车内真皮制品的护理

八.室内杀菌消毒

九.更换轮胎及充气

十.车身彩贴

十一.汽车内部装饰

十二.汽车防爆膜

十三.安装倒车雷达

十四.中央门锁

十五.防盗器

十六.全球卫星定位系统（GPS）

十七.汽车隔音

十八.真皮座椅

3、招聘员工。

在招工时，招聘熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。

4、装修店面。

装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置：

（1）洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。

（2）最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的`最好方式。

（3）保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。

5、设备购买。

以下为店铺的设备配置，更具实际情况而定，采购相应的设备。

汽车美容、清洗、轮胎养护设备方案：（方案：起步店）

设备品名型号品牌单价

空压机V—0.21/10西湖（功率2.2KW8—10公斤）1980

气动喷泡机3380吉百利580

气动抽油机3197吉百利（带量杯，接油盘）1280

高压清洗机280型神龙720

抛光打腊机龙神（气动，精抛羊毛球）1280

吸水吸尘机SA30吉百利（30升）1280

总金额：7120

数量：以上各一台

数量：以上各一台

6、广告促销

开业做促销活动，制作特别广告宣传单。大力推广洗车店特色，吸引客户上门了解。a、宣传单发放针对小区住户。发放方式以普法的方式进行。b、展架摆放在车库入口处，显而易见的地方。c、在车位入口的护栏上张贴平面KT板广告。平面广告内容见附本：（附本）

7、充值卡销售方案；

充值卡的销售主要目地在于稳定客源，统一管理客户群和客户资料。其中充值卡分为两种：

1、普通充值卡（VIP贵宾卡）2、年卡充值卡（VIP至尊卡）具体优惠政策如下：

充值卡用户单次洗车10元起。普通用户15元起；购卡费100元，提供3次免费洗车。

单次充值100元，真送10元；充值200元赠送30元；年卡1000元一张，（购买年卡送好礼：凡在本店购买年卡都可享受3次全车机器打蜡：一次室内清洗）汽车装饰品8.8折优惠。

洗车店活动方案 篇2

会员卡方案背面内容：

快洁会员须知

一、“百元洗车会员卡”用户每介绍一位用户并成功办理“百元洗车会员卡”可获赠“两次洗车会员卡”一张。

二、三张“百元洗车会员卡”（全用完后）可换取“两次洗车会员卡”一张和车用香水一瓶。

三、七张“百元洗车会员卡”（全用完后）可换取“五次洗车会员卡”一张和车用香水三瓶。

四、一次性团购“百元会员卡”超过五张张可获赠“两次洗车会员卡”一张和车用香水一瓶。

五、一次性团购“百元会员卡”超过十一张可获赠“两次洗车会员卡”三张和车用香水三瓶。

六、三张“五次洗车会员卡”（全用完后）可换取“两次洗车会员卡”两张或车用香水两瓶。

七、七张“两次洗车会员卡”（全用完后）可换取“两次洗车会员卡”两张或车用香水两瓶。

八、会员年内累计消费超过五百元可获赠“黄金节日免费卡一张”（法定节日内洗车免费春节除外）

九、会员年内累计消费超过一千六百元可获赠“钻石节日免费卡一张”（国家法定节日内洗车免费春节除外）

（本卡盖章有效，不挂失，不补办，最终解释权归本店所有。）

快洁黄金会员卡

车主凭本卡在国家传统节日（春节除外）当日到本店可获赠“两次洗车会员卡”一张。

（本卡盖章有效，不挂失，不补办，最终解释权归本店所有。）

快洁钻石会员卡

车主凭本卡在国家传统节日（春节除外）当日到本店可获赠“两次洗车会员卡”两张和车用香水一瓶。

（本卡盖章有效，不挂失，不补办，最终解释权归本店所有。）

（备注：凭身份证或车牌号办理本店会员卡）

洗车店活动方案 篇3

一、促销的目的

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案

1、会员、积分促销。

2、折扣促销。

3、赠送样品促销。

4、抽奖促销。

5、红包促销。

6、拍卖。

7、积极参与淘宝主办的各种促销活动：

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！

⑶赠送样品促销

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销

这是一种较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

洗车店活动方案 篇4

一、开业前准备的工作。

1.店铺准备。

A.前期投资

1.前期投资约5-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。

2.3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。

3.进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。选择供应商愿意让乙方代销装潢材料，卖出去再结算，节省一部分费用。

4.手续费：

B.每月支出

前期人员：4人（包含店长1人） 包食宿：

店内员工餐费：1800元左右每月 住宿费用：800元左右每月

1.房租：在较高档的居民小区附近，租一个40-60平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月3000-6000元。

2.员工工资：开一家汽车装潢小店，至少要聘请一名师傅和普工一名和学徒一名和一名店长。师傅月薪在1700-20__元左右，熟练普工工大约月薪1200-1500元，学徒800左右。店长1500底薪加1%的利润提成。加上给员工加缴“三金”，每月工资支出约5500元。

3.税收：每月固定税收大约在4%—6%

4.每月交际费用：约1000元就可以了。

5.专用洗车液：预计一月6盒：6×75=450元

6.洗车水费：按1吨水洗8辆车一个月用水75吨75×1.5元/吨＝112.5元

一个月店内总支出在15662.5元左右（1800+800+6000+5500+1000+450+112.5）不含固定税支出。

C.每月收入

按市场行情，一辆Paat做普通的整车装潢，收费约为3000-5000元，一辆桑塔纳车的整车普通装潢，收费在20__-3000元。但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多。一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可达到4-5万元。

汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在13000元到20000元之间。

假设小区车辆150台，考虑到部分车主在其他洗车行洗车定点洗车，及自行洗车共计50台左右。本店洗车预计客户量在100左右。

洗车

小车：15元

办卡小车：150 元/10次 200 元/15次 洗车月收益约为100辆*6次*（15元+13.3元）/2=8490 打蜡

手工打蜡：40元

打蜡月收益约为100辆*0.25次*（40元）=1000元 全车抛光：200元

全车抛光收益约为100辆*0.05次*（200）=20__元

镀膜：400~600元、

内饰清洗：150~200元 内饰消毒：50~100元

铺地板胶:300~500元

一个月店内总收入在32890左右（不含固定税支出）

再扣除各项支出，便是每月净利润。净利润大约在（32890-15662.5=17227.5）17227.5左右。

2.经营项目。

汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是什么呢？这里给大家写一下一、 新车开蜡

二、汽车封釉美容

三、漆面打蜡

四、漆面抛光

五、汽车内饰桑拿

六、汽车漆面划痕修复

七、车内真皮制品的护理

八、室内杀菌消毒

九、更换轮胎及充气

十、车身彩贴

十一、汽车内部装饰

十二、汽车防爆膜

十三、安装倒车雷达

十四、中央门锁

十五、防盗器

十六、全球卫星定位系统(GPS)

十七、汽车隔音

十八、真皮座椅

3.招聘员工。

在招工时，招聘熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可 多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。

4.装修店面。

装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面，电器插座 还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑 到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置,：

(1)洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。

(2)最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。

(3)保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。

5.设备购买。

以下为店铺的设备配置，更具实际情况而定，采购相应的设备。

■■■汽车美容、清洗、轮胎养护设备方案：（方案－：起步店）

设备品名 型号 品牌 单价

空压机 V-0.21/10 西湖（功率2.2KW 8-10公斤） 1980

气动喷泡机 3380 吉百利 580

气动抽油机 3197 吉百利（带量杯，接油盘） 1280

高压清洗机 280型 神龙 720

抛光打腊机 龙神（气动，精抛羊毛球） 1280

吸水吸尘机 SA30 吉百利（30升） 1280

总金额：7120

数量：以上各一台

数量：以上各一台

6、广告促销

开业做促销活动，制作特别广告宣传单。大力推广洗车店特色，吸引客户上门了解。 a.宣传单发放针对小区住户。发放方式以普法的方式进行。 b.展架摆放在车库入口处，显而易见的地方。 c.在车位入口的护栏上张贴平面KT板广告。平面广告内容见附本：（附本）

7、充值卡销售方案；

充值卡的销售主要目地在于稳定客源，统一管理客户群和客户资料。 其中充值卡分为两种：

1.普通充值卡（VIP贵宾卡）2.年卡充值卡（VIP至尊卡） 具体优惠政策如下：

充值卡用户单次洗车10元起。普通用户15元起；购卡费100元，提供3次免费洗车。

单次充值100元，真送10元；充值200元赠送30元； 年卡1000元一张，（购买年卡送好礼：凡在本店购买年卡都可享受3次全车机器打蜡：一次室内清洗）汽车装饰品8.8折优惠。

洗车店活动方案 篇5

本文，是献给广大准备投入到汽车後市场服务行业的朋友的一块敲门砖，文中有引用我曾经在天涯发过的内容，并新增加了许多过去没有的内容和实例。希望能对大家有所帮助。

一、 开业前准备的工作。

1.市场定位。为什么把市场定位放在第一位呢？开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。

2.店铺准备。关键在于寻找有足够大内室空间的店面（最好在200平方以上,低于200平方则不利于日后的发展），因为室内洗车将是未来美容业的趋势，室内洗车必然会淘汰露天洗车的。除了面积要够大，还要注意几点：租金要合理，太贵的话划不来。门口要有足够的停车位，否则洗完的车无处可停。临近路边、附近没有红绿灯，路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。入口最好有两个，如果只有一个，那也要够同时进出两辆车的为好。

3.经营项目。汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是什么呢？这里给大家写一下(注：仅仅是美容部分而已)：新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。至于怎么做以上说的这些项目呢？在下面的文中会详细列出。书面写的只能给出个大概，是对日后的具体操作提供参考而已。如果，想要做一站式汽车美容养护中心，那就要准备多些新的项目，以便能给客人提供一整套完善的服务。

4.招聘员工。最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。

5.装修店面。装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议：

(1)洗车位置应设计有三个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。

(2)最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。

(3)保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。

6.设备购买。我给大家列举需要购买的设备：

(1)抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。

(2)地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。

(3)吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。

(4)打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。

(5)抛光机2台。理由同上。

(6)臭氧消毒机或者是高温消毒机 1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。

(7)泡沫机1台。装洗车液用。

(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7.制度设定。任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。具体的细则将在下文提供参考。

8.加盟学习。如果你考虑到加盟一个品牌的话，那么就需要做这方面的准备了，但是在众多的美容品牌里挑选一个好的，的确不是件容易的事。因此，加盟前必须了解清楚该品牌的实力、能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。就算是选好的连锁品牌，在签约时也必须把合同看清楚，了解透彻了方好签字。否则日后出来问题，就又免不了一些无谓的争吵了。加盟的合同写多漂亮都好，和现实都有很大的差别。不如说，他写的都是超正常的运营状态，排除了雨天、停电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的是收入，而没有给大家计算费用的成本。就算是列出了成本，也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用，而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明，例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的费用。这些都是很运营成本，而很奇怪的是，加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来。不能说是故意的，只能说是“善意”的。只有当你真正加盟了以后，才能看到问题的所在，但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必须有这个心理准备才好。

9.产品购买。如果选择了加盟连锁品牌，那么多数是使用品牌提供的产品了。但如果没有选择加盟的话，那选择什么产品来使用呢？其实不难，这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。通过仔细的观察同行，不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的，既然大家都选择了这个牌子的产品，自然不会差到哪里去了。

二、美容施工项目细解。

许多朋友都问我，我想做汽车美容，可是我连基本的洗车流程都不会，怎么办呢？洗车不难，洗干净一部车也不难，难在每天洗的每部车都是要干干净净的。如果你没有选择加盟，那么就意味着你必须找专业化的产品和有经验的技师来帮你完成专业化的美容工作。以下我在这里就为大家提供一份美容项目施工流程，供大家参考。

洗车的流程：

1.用散枪形式表面冲水，和用直枪形式将底盘冲洗。把车上的脚垫拿下来清洗，清洗完后用甩干机弄干，放在一旁等待处理。

2.全车喷上洗车液，然后用手套将全车清洗，洗的时候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗车上部后洗车下部。手套洗完每部车后需要过过水。车头灯有时会有蚊虫，此时需要用刷子和洗车液配合才能清理掉。

3.全车仔细冲水，包括底盘部分，在冲水时，需留意洗车没有抹到的地方，顺手把它洗干净。

4.将洗完的车，开到干车区停好。抹干车身，门边、发动机盖、后尾箱盖等部位由于比较多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。

5.内饰吸尘、用干净的半干湿白毛巾抹内饰，顺序是仪表台》中控台》方向盘》前挡玻璃》门窗及把手等。把刚才清洗干净的脚垫放上去。

6.用压缩空气吹干净缝隙里的水份。

做完以上的步骤，一台车就洗好了，需要注意的是每抹完一台车，所用的毛巾最好都用清水过一过，以免在抹下一台车时，产生污水印。最好能做到就是抹不同部位的毛巾，颜色最好不同。在培训工人的时候，就必须强调这一点，毛巾不能用错地方了。

手工打蜡的流程:（专业级）

1.洗干净车（用以上流程清洗）。

2.洗干净车身上的沥青。最好洗了，收费增值项目。

3.过全车过一边胶泥。有条件的话，把这个步骤做了，收费增值项目。

4.全车过清水，吹干，开往干车区停好准备。

5.全车的镀铬件、转弯灯、车门饰条等用美纹纸贴上。体现专业的所在。

6.全车手工打蜡，待蜡干后，抹去。

7.撕去美纹纸，用小毛刷清理个别地方的蜡屑，完工。

封釉的步骤：

1.洗干净车身，包括把沥青也清除干净。

2.有条件的，最好全车身过一遍胶泥，好把顽固污垢去除。

3.吹、抹干车身。

4.用研磨剂配合抛光机全车研磨，把车身的划痕处理得更细微一些。

5.用还原剂配合抛光机全车还原，主要是把车身的光泽提高回接近新车的水平。

6.全车手工涂上釉，待30分钟后，用振抛机全车抛完，就算是完工了。

7.全车的缝隙用半干湿布擦拭，因为有飞溅的蜡屑在里面，深色车较为明显，需要及时清理干净，否则待日子久了，就不好处理了。

还有镀膜的施工方式是和封釉的是大同小异的。只是最后上的是膜而不是釉而已。有需要的朋友，可参考封釉作法，日常的全车抛光，也同样是这样的步骤，只是使用产品有所区别而已。

内饰清洗消毒的步骤：

1.把车内的杂物，用袋子装好，放入后尾箱中，有贵重物品最好放收银台处。

2.如果内饰座椅是真皮的，最好先小部分用泡沫清洗，看是否出现脱色的反应，若没有则可全面清洗，如果是布座套的则可直接清洗，须注意的是洗布套时不能放过多的水，以至于难干。

3.清洗过程中，尽量避免弄湿车内电路，特别是清洗仪表台时需要非常注意。

4.清洗完毕，将车窗关闭，打着车，开空调到最大档，并选择内循环。把消毒机放入车内，开着。10分钟后取出，熄火，抹干玻璃和仪表台上的雾气（因为开了空调），然后把物品放回原处，完工。

以上的几个工作流程下来，应该使大家对汽车美容有了更深一层的了解了吧？其实美容的项目不外乎就是那么几种，但是如何做到和别人店同样的项目，而收费不同呢？这里就需要各位去仔细研究了，正如我说的那样，把工作细化、细化、再细化，在原有项目的基础上提供增值服务，使其更显专业化，便可达到增收的效果了。拿手工打蜡来说吧，许多的店都只有1和6两个步骤，这样简单的打蜡谁都会做，试问，如何能收到更高的价钱呢？如果你使用的是我说的这个专业打蜡步骤，就算车主不是在现场，别的车主看到了，一样会觉得你的店专业的。而区分专业与非专业，就是看这些细节的工作是否做到位了，工夫到位了，就算是价高客人也会觉得是值得的！当得到客人的认可，那就赢得了口碑。

三、员工的招聘、培训、管理问题。

许多老板都把技术和产品当成重点来抓，而忽视的管理。其实管理也是一门学问，赚钱与否和管理好话是成正比的。也就是说，一间店赚钱了，我们都会认为是老板的管理到位了。而如果是平本或者是亏损呢，那就是管理失败了。我们都说要制度管人而不是人管人，但是真正能做到这样的企业是很少的，而在汽车美容行业来说，更是少之又少。并不能都说是老板的水平有问题，而是这个行业的人员素质参差不齐，从而导致管理难、难管理的现状存在。具体有多难，只有真正去接触过了才能深切体会到。

洗车工人是美容店的重要的组成部分，也是比较难以管理和让老板最为头疼的事情之一。如果把这些工人都管好了，老板80%的工作就算是完成了，可见其重要性。但是，由于洗车工该工种比较辛苦，甚至有些人认为是比较低等的工作，所以一般从事该项工作的多为低学历或无一技滂身的人，正因为如此，许多工人的素质都比较低。素质低往往给老板、管理者带来许多难题，考勤制度不遵守、工作态度散漫、破坏公物、小偷小摸、饮酒闹事等都能让你头疼上好久好久。太笨的人不能招，招进来学东西半天不开窍，榆木脑袋气死你。太精的也不能要，工作偷懒往往都是这么几个人，人家拼命干，他就睡大觉，问起他为什么，一般都有那么几个回答，一我不会、不懂干，二那么些活用不了这么多去干，三不是我工作的范围。总之一句话，就是想偷懒。因此，为了方便日后的管理和断绝有人想当东郭先生吃大锅饭的念头，应该从招聘这项工作抓起，把好第一道关。

开业前的一个月，就应该着手考虑招人的问题了。否则到了开张之期无人干活就麻烦了。既然招人，就肯定要说明用工政策，其中包括了工资待遇、食宿、休假等日常问题。这里，将给出一个招工范本供大家参考。

招工启示

急招:汽车美容洗车工10名(男女不限)

待遇工资:600-800元，加提成，奖励 (千元以上)

包吃包住

食三餐，每人每天标准伙食10元

住宿:集体宿舍（电视空调房）

工作时间：上午-下午六点30分,每月工作28天

工作地点:某某市某某区

联系电话：(上午8:30-下午18:30)

这份招工启示是我们当地一间美容店在网上写的，我借以给大家参考，另外，我建议增加一些条款，比如说，试工三天，试工期间包食住但不计算工资。试工合格者正式聘用，工资从试工日开始计算。试用期一个月后根据个人表现变更工资待遇。如果大家能提供以上的这些薪酬福利的话，估计你的店的员工流失率相对较低一些。而员工的流失率低将会有利于店面的良性发展。当员工流失率高时，相应的客户流失率也随之提高，这将严重威胁到店面的正常经营。所以，作为老板的必须重视员工的正当福利，给其有归属感，解决了后顾之忧，工作效率必定提高了，而往往许多老板因为经营利润不高，而想到在工人的待遇方面克扣或降低，此举将会造成严重的后果，而后果的最终承担者终归是老板自己。

当人员招齐后，应该适当进行配对组合。比如说你招收了10个人，其中生手和熟手员工各有5人，那么就应该安排一个熟手带一个生手，不用一个星期，生手就能很快的上手并独立工作了。此外打蜡等美容项目也是如此，应由熟手示范，生手在一旁学习，并给予动手的机会，一定要要求所有的员工都能独立手工打蜡和清洗内饰，避免个别员工以不会为借口，借机偷懒。往往通过观察生手的独立操作水平，就可以看得出什么人是真正用功去学习了，什么人是混日子的。如果有发现偷懒者，第一时间就应该给出警告，如果想留下干活的，就必须用功去学、主动去干，否则只有离开的份。如果同一个人出现二次以上的偷懒情况，那就只有辞退了。因为一个人偷懒很容易带坏周边的人和他一起偷懒。适当的时候杀一儆百是非常手段。

对于技师和师傅的管理，也同样不能松懈。由于新店开张，往往没有很多项目可做，而老板都把主要的精力都放在了招待客人和监督管理洗车工的身上，对于师傅们通常是无暇顾及，技师和师傅通常都比较空闲，此时会出现相当长的一段“守株待兔”的日子。为了顾及到日后的生意需要，这时师傅还不能一炒了之。此时，合理安排技师和师傅的日常工作就成了关键。所以，对于技师和师傅的管理，我给出以下意见：

1.店面的设备日常保养归他们负责，设备出现问题，第一时间负责整修。

2.新进的产品，要第一时间学习使用、安装方法。

3.当店面干活人手出现不足时，必须无条件帮忙。

4.学习商品销售工作，如能成功向客人推销商品，可给予提成。

5.工作完和下班前要马上清点和收拾工具，如有缺失为其是问。

对于技师和师傅的约束要在他们进入店面那一天就要说清楚了，因为许多技师和师傅都有一定的工作经验，而在其之前工作过的店面未必给过这样的约束，日子久了当他们养成坏习惯时就会造成难管理的情况出现。因此，在招聘时需要对那些有过工作经验的员工先礼后兵的讲清楚店面的规矩，别等到发现问题时就晚了。到时他们大多会说，我在以前的那间店就是这样的了，我来这里的时候你又没有说这样不可以。此时再讲规矩已经没有用了。

家有家规，店也要有店规。制度定出来之前要考虑到实际的情况，定出来之后，要包括老板在内的人都要遵守，否则出现问题以后，就很难处理了。以下，给大家提供一份通用店规，以便参考。

1.准时上班，不得迟到、早退、无故旷工。

2.上班后第一时间要打卡，不打、漏打、替打者均按旷工处理。扣除当日工资。

3.需要请假者，需提前一天请假，当日请假者不批，除特殊情况外。不批自行离开者按旷工处理，扣除当日工资。

4.上班时，必须衣着整齐，身穿工衣，不许穿拖鞋上班。

5.上班到位后，必须打扫岗位卫生，摆放好工具产品准备开门营业。

6.上班时间看电视、看报纸杂志、睡觉的。每次扣10元。

7.无事坐客户车上或开CD空调的。扣除50元。

8.不按工作要求，违规操作者；扣除奖金20元

9.过夜车钥匙必须交到营业室。

10.驾车离开车间或工作区以外的；立即开除，扣除当月工资并报案处理。

11.下班后，应收拾好器具、打扫地面积水后方可离开。

12.如在工作中出现以外事故，导致客户车辆受损时，如工作人员按照公司规定流程施工，可以不负责任。但没有按照规定流程施工的，按照责任人负责30%、公司负责70%来赔偿。如果发现个人是故意行为，由当事人全部负责赔偿。

13.如果客户车内丢失贵重物品时，查出经手人则立刻报警并扭送派出所，同时开除且扣除当月工资最为赔偿。

以上条例，仅供参考。具体的细则需要切合本店实际，加以修正。

除了日常的洗车及美容外，设备的保养和检修同样值得关注，一旦个别工具在工作途中突然失效或损坏，便会耽误了交车的时间，导致没有必要的麻烦。所以，在没有活干的时候，工人们也不能闲着，把所有的设备都要检修保养，未雨绸缪。需要保养、检查的项目如下：

1.抽水机要每星期检查一次机油是否足够，不足的要及时添加或更换，否则缺油会导致抽水机拉缸罢工。

2.吸尘器需要定期检查碳刷，吸尘器罢工多数是由碳刷磨损导致的。

3.抛光机同样需要检查碳刷，故障情况同上。

4.地毯甩干机需要定期检查轴承，由于地毯湿的时候重量增大不少，会使得甩干机的轴承很快磨损并松动，松动后会出现异响。

5.气管、气管接口是否漏气。

6.打气机一个星期放水一次，如遇到雨天，则要在次日放水。

7.打气机机油同样要检查、更换。

8.水桶是否漏水、毛巾是否需要更换等都是不可忽视的细节。

以上工具和设备的保养，是应该由1～2个人负责的，除了要有责任心之外，还要有一定的动手能力和电工知识，否则由一知半解的人去弄只会好心了做坏事，越弄越糟。

四、营销策略、日常经营

你不会看见有大排档的店面会印传单、组织活动、搞促销、发送短信通知等营销手段，这些手段通常都是一些连锁或专业店才会做的。专业店与大排档的最大区别在于，专业店有做营销推广而大排档是没有的。人怕出名猪怕壮，但是做为一间店面来说，最需要的是出名，只要有了名气和口碑，生意自然会上门找你，而不是靠守株待兔的等生意

许多店在开张的初期车流量都是非常的低，有些店基本上是守着一间空店过日子。许多老板都弄不明白，为什么一些大排档店的生意会那么好，而自己经过豪华装修的新店的生意却不如人意。其实，每间店都是需要一个过程，一个积累的过程，一个从无到有的积累过程。但是，如果你想把这个过程缩短，那就要多动脑筋了。靠什么呢？营销宣传在这里就显得十分的重要了。

营销的关键是什么呢？我个人觉得里面最关键的一点就是抓住客人的消费心理。只有了解了客人的心理，知道他们需要什么，喜欢什么那对症下药，一般都能成功。举个例子吧，很多新店主都问我同一个问题：新开张的店没有人来，用什么办法可以最快吸引客人来店里消费？我的回答也只有一个：大搞宣传、印制传单，商品促销、免费洗车！

新店的人气不足，主要是由于知名度不高和客人的消费习惯导致的，大家在我的帖子里看到,我的店开张的头一个月是完全免费的,包括我朋友的店在七年三月30日开张,我都建议他免费半个月(最终他不肯),或许在许多人看来是不可取的或者说是自贬身价的行为,但是做为新开张的店面如果你不能在最短的时间得到市场(车主)的认可的话,那将会亏上更多的钱!新店开张就得一炮打响，制造轰动效果，吸引眼球。如果还沿用着过去在路边摆着个红色牌子，写着“新店开张大优惠”然后守株待兔的老招数，那没人光顾也是预料中事了。许多朋友，他们都说开店了，也在开店前做了许多宣传的单张，可就是没有人去，一天甚至连一台车都没有到访。为什么呢？我得出的结论是，因为每个车主都有自己的消费习惯，也就是说去哪里洗车，都已经形成习惯了。要让一个人改变以往的习惯，就必须给他不同的感觉，让他觉得不错、有新意、有利可图或者说是有便宜占，那么他就会改变日常的消费习惯了，因此宣传单上的一些优惠项目就要花多点心思去想了，最好像超市的传单学习，全彩图加上明码标价，要够吸引眼球，并令人动心。

有人认为免费洗上一个月岂不是亏大了?其实,这完全是错误的想法,因为许多车主并不知道你是新开张的,也不知道你的工人的技术如何?洗得干净与否?是否还有其他的项目可做?就算是免上2个月,统计下来一天也没有多少台车洗,如果多车洗了也别太计较水电耗得了多少,只要你能把客人拉来就是个好的开始,如果你还能让客人在你的店里再买点什么精品的话,那你完全不用亏大了,相反还有钱赚.我说过,洗车能维持就不错了,盈利靠的是精品销售和做项目。

大家不妨从客人的心理去想问题,新店开张洗车免费,精品便宜,做项目有折扣打,如果洗车还比较干净、服务态度好的话，下次干吗不继续光顾呢？如果能使客人持续的光顾，那么就算是成功的改变了客人的消费习惯了。换个角度，如果你新店开张，知名度不高、位置不方便、本身车就洗的少，如果还洗不干净，还要按正常的收费的话，试问还有人愿意继续来吗？新店头炮没打响、服务没到位的话，以后的日子就难过了。人嘛，都是有贪小便宜的心理，如果大家能把免费的工作当成是赚钱的工作去做好的话，相信一定会令客人满意的。当然，客人也不是笨人，他们懂得免费不是长久之计，但是能把客人拉到店里，并且能让客人满意而归，就是完成了整个完美推销自身的工作了。可能许多人都说，我们的是小本生意，经不起这样的免费啊～可是，做老板的要知道算账，工人的工资和房租都是固定的开支，也就是说，有活干和没活干，你作为老板都是要付的。与其让工人们都坐在凳子上睡大觉等生意上门，还不如做些免费的生意，旺旺人场。你做了，只不过多了些水电费而已，不做的话，省下来的也是那么些费用。但是这样做可以让路过的车辆，都会留意到原来这里有一间新开的店，下次有机会来看看、帮衬帮衬。

所以，做生意不能光看眼前的利益，既然各位老板已经开始进入了这个行业，就应该从长远发展的角度考虑问题，先让利，赚足了口碑和人气了，再赚钱就不是难事了。

此外，日常经营时还需要注意以下所罗列的一些细节问题：

1、比如说免费，是如何免费？哪些项目免费？优惠又是如何优惠？什么项目是有优惠的？收费的项目有哪些？价格是多少？都应该做一份详细的项目收费表，找广告公司喷画出来，贴在墙上，明码实价醒目一点。这样给客人看了以后，就会觉得专业、而且不会觉得是乱收费的小店，会放心许多。

2、如果搞优惠活动，就应该在宣传画上注明活动时间，别无时限的给予优惠，否则将会给客人一个错觉，搞不搞活动都是一样有优惠，那就意味着什么时候去都是一样的，从而失去了促销的意义了。

3、对于客人不要急着为了做成生意而盲目打折扣给客人，要看清楚客人的行动，了解客人的心思，当客人确定要做某些项目时，你可以顺势介绍其他更好一点的业务给他，又或者客人对2个项目都有兴趣做时，便可顺势给优惠的折扣给他，让他下定决心，不再犹豫从而达成交易。

4、在办卡方面，需要考虑周到一些。开设了次卡就尽量不要开设月卡和季卡。许多优惠措施过于重叠或者是有冲突就不好了，避免管理麻烦和有漏洞可循。

在价格的制定上，也应该考虑多方面的因素。比如说当地的收入情况、人群消费习惯、同业的收费标准、技工的专业技能水平、美容产品和服务项目的差异化、店面装修和员工的整体形象等都是与收费密切相关的因素。任何一个环节出错，都有可能导致出现专业店收了大排档的价格。相反，如果你能提供一系列专业的服务由此提高了整间店面的形象，那么你的收费标准比别人高就成了理所当然的事了。

日常经营，作为老板必须学会成本核算。当你清楚的了解到店面运营成本之后，你才能更好的学会经营。

首先，先讲解一下日常的记帐方式。许多朋友都是生意一多起来，就开始头脑发热，就顾着做、顾着收钱。但往往到了打烊的时候都不知道，今天做了多少营业额？赚了多少钱。我在这里和大家说一说我的记帐方法。先买2个本子（也可以叫人印），1个叫做“收款卡”，另1个叫做“施工清单”。例如有车来了，开始洗的时候，就先在施工单的名称上写“帕萨特”，数量上写“1”，金额栏上空着，备注上可以写车牌号码。如果这辆车是会员的话，当车主拿着会员卡来盖的时候，就要在施工单的金额栏上写上“卡”，并打上勾，以表示已经结帐了。如果车主是给现金的，那就在金额栏里写上收款金额，并也打上勾。另外，还要在收款卡上，也写上“洗车”“1”“15.00”等字样。需要注意的一点是，如果客人还有其他的美容项目消费的话，同样要这样注明，但只有收现金的才用把收款卡填上。此外，客人如果是购买精品的话，则无需填写施工单，而直接填写收款卡即可。如果客人要办卡的，也把美容卡当作一个产品来写，直接写在收款卡上即可。

或许很多人看完以后都会觉得这样做很繁琐，其实这样做是有缘由的。一来可以方便打烊时核对，收钱和用卡消费的一目了然。二来可以统计洗车美容的数量。三来可以防止个别车跑单，特别是忙的时候，很容易忽略个别车，员工可以从单上清楚的了解到，哪部车已付款，哪部车还没付款的。

如果，你打算把美容部分承包出去的话，每天记这样的流水帐是非常有必要的。

这里拿“10-9=1”来解释收入、成本、利润三者的关系。如果“10”是收入，“9”是成本的话，那么他们两者的差“1”就是利润了。通常许多老板都是在“10”这方面大下功夫，志在通过添加新的经营项目从而增加营业收入，但往往忽略了“9”也是需要下功夫的方面。其实，事实证明，随着收入的增加成本并不会自动减少，而利润也并不一定会因为收入的增加而增加。相反，直接通过控制并减少成本得到利润会比增加收入获得利润的速度要快得多。因此，这里我要讲的重点就是要学会控制经营成本。

1，招聘员工时，要求销售人员可以兼任收银员。可通过业务外包形式请来的，例如贴膜工、铺地胶、装座套工等建议不聘请。尽可能的要求员工一身兼两职或多职，对于能者可提高其待遇。

2，对于学艺不精的员工建议不要安排其独立施工，以免出不必要的差错。

3，在选择经营项目，需要购买设备时，如利用率不高或者是回收周期过长的，可通过租借或外包等方式的，建议不要购买。

4，假如个别产品批发价是90块钱，签订区域总代理后，拿货价是60块钱，但要求首次进货量要达到X万元以内的话，建议不做总代理。如果该产品销量好的，达到一定量时，可通过协商要求降低购进价格。

5，凡洗车美容所需的易耗品，全部实行领用登记制度，只要是领用的，就要领用者签名，如发现同样物品短时间内多次领用，必须亲自了解使用情况，无浪费方可继续领用。月底可统计出易耗品部分的使用量和单车材料成本，如发现有过高或不正常的现象，提醒员工要节约材料。

6，设备做到定期保养，则可减少维修的几率和费用。工具要做到定期清点，如有缺失或损坏的，由兼任管理工具的人员负责寻回和赔偿。

7，对于没有把握做的项目和生意，最好不要贸然接下来，否则出来问题赚不够赔。

8，在月底统计，员工个人对店面的收入贡献率，如有多劳多产者，相应提高工资待遇，对末位者需要警告提示，因为其极有可能是偷懒者多，必要时炒人。如果一个人能干两个人的活，就不需要养2个人，炒掉工作消极的员工提高整个团队的工作素质。

9，对于阴雨天或是生意清淡的日子，应适当安排部分员工休息。

10，新开业的店面，通常没有多少客人会选择做项目的，也就是装潢的工程不多，此时无须提前招聘技师，只需要和附近同行打好招呼，通过租借的方式，避免浪费人力成本。当生意逐步走上正轨是，再开始物色人选也不迟。

11，广结人缘，包括同行之间，也需要多点沟通，不要认为同行如敌国。适当的利用同行的客源，可向同行批发你代理的产品，以广开销路，减少你的库存压力，加快现金的流动。

12，定期查询经营产品的购进价格是否有调整，并备选多2～3家同等实力的供应商，选择价格及服务最优者为最终供应商。

五、客户消费心理分析

这里，给大家分析一下客户的消费心理。可能有人会问，了解客户的消费心理有多重要啊？其实，做服务性行业的必须学会从消费者角度思考问题，我觉得只有了解了客户的消费心理，那才能提高店面客户到达成交率。（简称：达成率。）不过，从顾客角度出发，说起来容易做起来却很难。

按照我个人经验，我把客人划分了几种，同时详细列出他们的特征和喜好，提供参考。

一类优质客户：不看重价格看重服务质量。只要工做得合心意，那就是你说多少他/她就给多少，一点不含糊。当然也有两者都不看重的客人，但是非常少，甚至可以说这样的生意一年里没几回，这里忽略不计。对于这样优质的客户，可是要珍惜，因为只要有了好印象，那他就是你长期的忠实客户，千万别因小失大搞些偷工减料的小动作，丢失了这样的优质客户，一旦失去就无法挽回了。

二类优质客户：看重服务质量和整体形象，喜欢讲价但如果你确实一点不肯少，那他/她也情愿给你生意做。只是，有时作为老板的也要懂得做顺水推舟的小恩小惠，一些那怕是几块钱的零头优惠，客人也会感动不已。照顾好这样的客人，同样非常重要。

三类优质客户：自己偶尔消费，但由于对你的店有着非常好的印象，通常他会充当优质的推销人员，免费的帮你做广告宣传，是个拉客能手。通常是他带来的客人，尽量给予适当的优惠，使其大有面子，日后他便不断的帮你拉客帮衬。如果是他自己来帮衬，那就给个最优惠的价格，充当报酬也不为过。

以上三类客人，是店面利润的主要来源，所以他们来消费，不可松懈要紧盯手下的服务质量，若发现有问题，及时处理。

一类普通客户：好说话、定期来消费，偶尔会介绍些朋友来消费，看重服务质量。

二类普通客户：喜欢与老板聊天，定期消费，不太看重服务质量。无太多消费项目。

三类普通客户：不苟言谈，定期消费，看重服务质量，同样无太多消费项目。

这三类普通客户的共同点，就是有定期消费的习惯，做他们的生意，需要更多的是留意他们的喜好，如果客人来到后没有说什么，你就知道他想做些什么，那么他们会很高兴。这些定期消费客户是店里忠实的客户，是要照顾好的。

一类问题客户：常和老板套近乎，定期消费，看重服务质量，喜欢讨价还价，不少给他们就不罢休。

二类问题客户：不定期消费，喜欢贪小便宜，常洗完车了半天还不走，要工人帮他弄弄这里，弄弄那里，有时还要免费打点蜡。

三类问题客户：定期消费，非常挑剔，有时喜欢鸡蛋里挑骨头。

问题客户如果处理得当，还是有机会变成普通客户的，为什么呢？挑剔、讨价还价和贪小便宜都是人性弱点，但是如果你有非常宽广的心胸、良好的心态和乖巧的口才，那这些客户还是愿意交你这个朋友，当你的忠诚客户的。出现了问题，是自己错的，要马上认错，并迅速的给出解决方案。如果是客人的错，也要适当的让步，给客人个下台的台阶，凡事留一线，日后好相见嘛。

一类劣质客户：不定期消费，挑剔，非常在意价格，常常小题大做。

二类劣质客户：不定期消费，没干活就想乱开票。

三类劣质客户：不定期消费，贪小便宜没谱，钻空子，干完活不给钱。

四类劣质客户：ZF职能部门，以权谋利，干完活不给钱就算是给钱也不敢拿吧。还要倒贴笑脸送出门。

劣质客户，我不推荐做他们的生意，因为他们的钱非常难赚，不仅自己要受气，干活的工人也常被他们臭骂，时间长了工人也不喜欢服务这样的客人。特别是第四种劣质客户，更加不能正面得罪他们。所以，与其做得辛苦，倒不如不做。

结语，生意场上什么人都会遇到，当个老板也不是件容易的事。我个人得出的结论是：做个生意人必须先学做人，再学做事。若能善于观察，准确的做出判断，再投其所好，基本上没有什么客人不喜欢来你的店消费的。

以下列举几个常见的问题：

新车头两年，许多客人都会很爱惜，定期打蜡、封釉、镀膜大有人在，但不是每种客人都肯下本钱去做保养的，特别是劣质客户，多数是说得多做的少，就算要做也是会把价格压得很低。而对于优质客户来说，通常是哪种效果好就做哪种，价格从不多说半句。解决方法：和不想花钱的客人说做美容项目无疑是对牛弹琴，既然他们做的可能性较低，就无谓给他们优惠价格，至于是优质客户要做，就要介绍个最好的项目，别怕他们会因为价格问题而不做。

许多车子开了两年以后，许多客人对车子的热衷、关注程度逐渐降低，客人的定期保养率也大大降低，长期以往生意必定大打折扣。解决方法：要保证生意的'稳定，必须要靠平时多点和客人讲解做美容的作用和好处，使客人养成定期保养车辆的习惯。另外，还应该定期推出新的服务项目，吸引新老客户。

一些老旧车辆和新车在选择同一个美容项目时，价格和相应的施工应该有所不同。许多老旧车辆因长年缺乏保养，车漆多数哑光失色，如采用平常新车的漆面护理方式，效果必定不佳，车主也自然不会满意。同时，许多车主也不愿意在旧车身上花费过多的金钱。解决方法：合理的报价，应对的施工是非常关键的，新车选用了适合旧车的项目、应该抛光处理的没有抛光。这样的差错，必会失去一单生意而流失客人的。对于旧车在接车前，就必须检查好漆面情况，替客人选择针对性的美容项目，例如旧车多数只有抛光才能增加车漆的亮度，而新车则尽可能的不要用机器施工，避免产生细痕。

个别喜欢贪小便宜的客人，都喜欢在洗完车后，你找些蜡帮他弄弄这里，打打那里的。而通常这样的工作都比较繁琐而又不会收得到费的，但是如果直接的拒绝就会引起客人的不满。所谓做也难，不做也难。解决方法：平时可以和客人讲解一些车子保养的方法，使客人感到你是个行家，愿意和你做朋友，自然也愿意听你提出的建议。如果，他想这里弄弄那里弄弄时，你便直接说，干脆全车打蜡算了，我打个折给你。当客人成为朋友的时候，自然不好意思老贪小便宜了。

有些时候，车身上有些细长的划痕和创伤，通常这样会令车主很头疼。喷漆的话，为了那么些划痕多花几百块，的确划不来。如果是撞伤、撞凹了车主感觉还划算些。但是不喷漆的话，车身上那么几条痕又会觉得很难看。解决方法：通常这些可做可不做的决定，客人会问老板你的意见，此时，如果你说那就喷漆吧，那客人多半是不肯做的多。但如果你说，这样吧，我帮你抛光一下、点一点漆，如果能做去的话就最好，如果做不掉的话我也不建议你马上喷因为现在还不算太影响美观，还不如等到多些划痕的时候再做还合算些。此时，你站在了客人的角度替他考虑了问题，客人会怎么想你呢？日后这样的客人会自动送生意上门的。这就是欲擒故纵！

有时因为员工没有仔细观察车况，就对客人报了价。结果到施工的时候，师傅才发现按原计划的施工是无法达到效果的，此时需要对客人重新报价以便增加多几道工序。但客人势必不愿意接受新的价格，多数都是选择不做走人。因为他们觉得既然第一次开出的价格是双方认可的，那么作为店家无论如何都应该做好为止，不应该认为难做了而重新估价。解决方法：既然是由员工的失误造成的，就不能和客人计较得失。应该按原来开出的价格，给客人做，并且是做好了。在客人来提车的时候，需要和客人解释清楚，避免以后犯同样的错误。当客人了解到店面不计成本的为他施工，并没有因为价格的问题而偷工减料时，他日客人自然会成为店面的活广告。一间店面的口碑是靠长时间积累出来的，因此不要计较一时的利益得失，凡事要看长远。

综述以上问题，概括下来，其实我想说的就是一句话：做服务行业，态度决定一切。

凡事站在客人的角度去考虑问题，当无法提供客人满意的服务时，就应该要用态度去补救。如果是店家错了，那就要及时的去和客人道歉认错，并马上给予补救措施。如果是客人错了，给其台阶下台。凡事留一线，日后好相见！

加盟品牌和品牌托管的问题。

许多初涉商海的朋友，为了尽快的进入市场，得到市场的认可，最通常的走捷径方式就是：加盟品牌。在上一篇“提供汽车美容行业的经验，免费！”的文中，我有浅谈过加盟的利弊问题。其实，还有相当多有关加盟里的“陷阱”问题，我是没有仔细提到，以下我将给大家细细道来。

1，虚假广告先下套！许多朋友通过电视、报纸、网站、电台等传媒渠道，了解到某些品牌所吹嘘的“实力宏厚、经验丰富、品牌响”等“虚假广告”后便信以为真，当有意加盟时，通常会亲自到加盟品牌的“旗舰店”、“样板店”、“总店”等地考察，这一考察不要紧，一看完以后，多数人都会大大增加了加盟的信心。可以这样说，这是所有加盟品牌都有用的“指定伎俩”（或者说是“惯用伎俩”）。人嘛，都是耳听为虚，眼见为实的。可是谁知道，眼见的也未必是真实的。

2，样板工程有道道。许多品牌的“旗舰店”既然是作为样版工程公之于众，当然在装修门面上下重本，首先让人的初次印象就能感觉到该公司的实力非常雄厚，可事实上如果你加盟以后，你做一个同样的店，也是这样装修的话，恐怕你的资金预算就成问题了。这样不计成本的做法为的是招商，而不切合实际。此外，许多品牌都会帮加盟商设计店面的布置，可设计虽好，但真的按设计来施工，花费不会少，在门面功夫上投入太多资金，会增大日后的经营成本，同时汽车美容行业，装修的折旧很快。

3，大作客流量文章。作为加盟品牌的“旗舰店”，生意通常不会差，（如果差的话，那就招商没戏了）这样一来就能给所有前来参观学习加盟的人一个感觉：加盟该品牌有戏！可是，需知道，要做到如此的客流量，不是眼睛看到的那么简单，背后有许多工作要做的。首先，在大量的广告投入下，把一个品牌支撑起来，利用广告的疲劳轰炸，让许多车主学会了，洗车也要挑品牌来洗。但值得一提的是，该广告效应也仅仅是在加盟品牌总部所在地产生效果。此外，当客流量形成一定规模后，原本有的人手肯定不够用，因此，通常人手方面也比一般的店要多许多，这样一来人力成本也同时加大了。这就是许多新加盟的朋友，新店开张以后，并没有出现到“旗舰店”那样的客似云来，反而守着一群工人在大眼瞪小眼，干着急的原因了。

4，经营项目利润算法问题。大家都知道洗车赚不了两个钱，都靠做项目赚钱啦，比如说打蜡又或者是高级点的封釉和镀膜。一般加盟品牌都会给每个加盟商一个表格，里面清楚的列明了打蜡、封釉、镀膜的收费、成本、利润等数据。可问题是，真的是10-9=1那么简单吗？这样说吧，比如说表中列出镀膜的收费是1500块/台，成本300块/台，那么利润就是1500-300=1200了。而且，表中还会举例说明，如果一个月镀上10台车的膜的话，那么仅仅镀膜一项的收入就能达到12000块钱了。可一个月10台车的量，相当于3天就有一台车来做，实际经营上有那么理想的事吗？据保守统计，85%的店都不能做到这样的量，也就是说该数据不切合实际。

根据以上表格提供的数据，可以说是非常的诱人，每个月的利润收入少则2W7多则几十W之多。可这诱人的数据里又有多少不为人知的水份呢？以下，将细细讲解给大家看。

首先说的是费用表，里面有3个问题存在。

第一，人员工资问题。做为一间中型一站式的美容店，请15个人可以说是仅仅够用。但是问题是不是每个人的工资待遇都一样的，生手与熟手的工资待遇有差别，技师与洗车工的待遇也有差别。先说洗车工的待遇，目前许多店面都在不停招人，为什么呢？因为洗车工是短缺的工种，不仅辛苦而且工资待遇普遍不高，更关键的是许多人都觉得该工作不体面，都宁可做工厂工人也不轻易抛头露面的在外洗车。就算请的是年轻人，能吃苦耐劳有责任心的可谓是少之又少。因此一般能请到好的工人，老板多会提高其待遇予以挽留。所以干得好的比差的工资可以相差200～300块钱。其次，要想完成收入表中那么多的项目，全能型技师至少要有2～3人，所谓全能型就是除了美容项目以外的工作都要会，并且要精通。这样的人才可遇不可求，工资待遇普遍在2500～4200左右。另外熟练的美容技师也要有2～3人，以应付每天的抛光、打蜡、封釉、镀膜等美容工作，这样的技师工资一般在1000～1800左右。还有就是精品部需要有收银员和精品销售人员2～3名，仅仅给工资没有提成以提高其积极性是不可能的，所以工资+提成是行业内普遍的做法。把以上几个不同工种的人员的工资加在一块，就不是表中15000那么简单了。一个月2W5～3W的工资是少不了的。

第二，房租租金问题。作为一家中型一站式的美容店，需要有足够的地方划分不同的区域以便施工。6700～12500的租金按照现在城市房地产的发展，只能租到120～二百平米米的地方（当然也有例外）。如果按照这样的面积来看，是不足够的。总不能把所有的精品和工具设备都挤在一块吧？总不能洗车和打蜡、贴膜和底盘施工在同一个区域进行施工吧？作为一间一站式的中型美容店，至少要有280～四百平米米。这样才能足以应付各种施工需求。

第三，是其他费用的问题。表中的费用之列出了20__元，可是问题是20__能解决多少问题呢？首先，先按请15个员工来算，要包吃吧？按照每个人一天两顿共8元的伙食费来算，一天的伙食支出需要120元，一个月就要3600元。另外，要包员工的住宿吧？按照3房1厅来租，一般每个月的房租需要400～20__左右（看地区）。还有，员工的统一服装，按一人四套，两套夏装，两套冬装。一套包印字最少要几十块，这样一算下来，仅是服装费就3000少不了。当然，服装可以算是一次性支出。还要就是设备的维修、配件、保养、折旧费等都是不少的费用，举个例子，仅是吸尘器里的关键部件——马达，就要200～300多一个。费用表格中的20__元不知应该用在以上的哪些方面呢？

其实，实际经营中所需的费用远远不止以上提及的那么少。仅仅是在工人的投入上就不少，而许多的加盟品牌从来都是一笔带过，甚至是只字不提。这就是为什么表格中列出的数字总是那么的吸引人的原因了。

一般费用都分为3类。第1类是前期费用，也就是前期筹划到开业阶段的投入，如办证、广告、招牌、培训等。第2类是日常开支费用，如工商税务、管理费、卫生费、治安费、设备维修费等。第3类是公关费，同样是非常重要的支出。如人情、送礼、吃喝、回扣等打通各种所需关系的支出，可以说这笔费用可大可小，如果想把生意做好又或者是做稳定了就得付出这些钱，否则各种“问题”都会接踵而来，到了那时你才想起搞好关系，那就迟了，要付出的“代价”也是非常大的。

5，合同里面做手脚。许多品牌在加盟时签订的加盟合约，里面有着许多的条款，这里需要大家仔细的看清楚和问清楚，才好下笔签字，否则日后到出了问题时才想起找合同来看仔细那就迟了。通常，合同多是“不平等”条约。为什么这样说呢？仔细的看看合同就不难发现，许多条款都是制约加盟商的，而许多条款都是对加盟总部是有利的，只有极少数的条款惠及加盟商。例如，像加盟时首次进的货里，日后如果有不好卖的，或者是卖不出的，可以换货与否？又或者是能换的比例很低，可当初在没签合同时，主管商务加盟的人通常都会拍下胸口的和有意加盟的人说，货什么时候都能换，换多少都没问题。可真到要换货时，却会摆出合同说事，请你看清楚合同，合同上有说明怎么样换法。因此，请睁大眼睛看清楚条款。不明白的就一定要问清楚，别用你自己的思维去考虑问题，很容易误会的哦～

6，加盟后不闻不问。许多所谓的品牌，说到底就是卖牌子，又有的是借着牌子卖商品。所谓的加盟，基本上就是你花钱我给你挂我的牌子出去当招牌，加盟也只是一纸契约而已，通常有效期都为1～三年。签约后的头3个月，总部还会象征性的给2个电话过来问候一下生意如何，过了3个月以后，通常是没有下文的了。有点“入门靠师傅，成材靠自己”的味道。就算是加盟的有效期到了以后，也不会主动找你了解情况，帮你分析、解决经营上遇到的问题，毕竟是远水救不了近火嘛。如果出现了大的问题或者是事故的话，他们也会说，“你们是独立经营的个体，出了问题也与加盟品牌无关”这样的话来推得一干二净。确实，实际的经营，谁也帮不了谁，可是这样的加盟有意义吗？是大家当初加盟的初衷吗？

接下来和大家探讨一下托管的问题。

首先和大家解释，什么叫做托管。所谓的托管，就是由业主开店，然后业主与托管公司签合作合同，业主将日常经营权交由托管公司，由托管公司提供技术、销售、财务、管理等员工（具体看情况而定，也可以是托管公司仅提供管理人员），业主则可以不用过问日常经营的繁琐事务，只需要月底看着账本，根据合同的要求，付托管费给公司即可。

托管是近年才有，是应社会需求而生的产物，目前能提供这样专业服务的公司虽然不多，但根据目前许多店面低下的管理水平，这方面的市场是有存在的理由的，相信不用多久，更多的托管公司会像雨后春笋般出现在市场上。

话说回来，许多人会问，托管公司是凭什么来收取托管费的？目前部分的托管公司是这样操作的，在未签合同之前，他们会先了解当前店面平均的营业收入，然后订出目标，当完成目标是就收取相关费用，如未能达标的，则减少或者是免收托管费。也有部分公司是，在定目标营业收入时根本不管当前营业的平均收入，他们只是通过理论计算出目标营业额，但完成目标营业额是否能给业主带来盈利，则不在他们的工作范畴以内，同样如果未能达标的也是减、免收费。

这样一比较下来，大家都能看出前者比后者专业些。业主之所以想托管，说白了也就是想既轻松又能赚钱的经营。如果托管公司的托管工作不能做到这两点，相信合作不会很久。

当然，签了托管协议，托管了也不意味着就可以高枕无忧了。仍然有许多是业主需要注意的。首先，托管协议的内容需要清楚了解，托管的工作具体是什么？不要以为托管了就什么都不用管了。许多时候，大家都是关心收入，包括托管公司也是如此，就好比上文提供的表格里的数字一样，是最能吸引人的眼球的。但是，我的建议是，请大家关注费用，日常经营的费用大小，也是决定盈利与否的主要因素。如果通过托管，营业收入大幅增加，是好事。但如果营业费用也随之大幅增加，都形成了同步增加了，那就不见得是什么好事了，说明托管管理的水平不高。作为托管公司，有时并不会考虑太多成本的问题，觉得好就去做了。这样不是什么好事，不计成本的工作不值得提倡。因此，我建议作为业主的你，更多的时间可以放在抓费用上，控制住了费用，就会见到更多的利润了。

预测汽车美容业的将来是怎么样的。

1，露天大排档将会逐步消失，取而代之的是室内美容。

2，虽然每天都有许多想进入该行业的人，但更多的人将从汽车美容行业退出，因为房租越来越贵、人力成本越来越大、毛利率越来越低、模仿者越来越多等原因导致。

3，部分大型店面和大部分小型店将被迫关门。大型店关门多是因为成本高得无法负荷，收入无法与成本对冲。小型店关门则是因为顺应了城市规划的需要、环保政策的推出和品牌店的价格打压等原因。

4，洗车工人的工资福利待遇逐步走高。过去洗车工与清洁工感觉是没什么差别的，现在随着汽车后市场行业高速发展而该行业人员的严重短缺，导致了好的洗车工成为了众多美容店争相挖角的对象。“洗车工”这一名词也将在不久的将来可能会变成“汽车美容师”。

其实，在我看来，办次卡的利润比办年卡要高。虽然说年卡收费高于次卡，但是按实际的单项收费来说，次卡还是较年卡要好许多。过去，我办的年卡聊聊可数，但是次卡则不同，每个月的次卡销售都稳定的保持在30～四十张之间。也就是说客人更认可次卡，虽然年卡送的项目多，但是许多店面在办理年卡后要么关张要么就转让，的确造成了不小的影响。消费者是精明的，在几十块和几百块的损失之间他们很清楚什么是自己想要的。

办次卡，送的项目少，也就意味着客人要做其他的项目时是需要另行付费的。当他们觉得该项目你做得好时，日后自然会定期的来帮衬。而年卡，虽说是送了较多的服务项目，但是客人多会怕送的东西，一般都是草草了事，不会认真做好，得不到客人的认可也是很自然的。

我个人认为，次卡会比年卡要好。如果把服务做到位了，那么两者的客户忠诚率来讲是一样的。

2023招新方案系列6篇

以下是本文的导言“招新方案”。热烈欢迎你的到来，希望这篇文章能成为你成长之路上的指南。计划是想象力对心灵的承诺，为了顺利进行即将展开的工作，我们必须制定活动方案和工作方案，以提高经济效益。

招新方案 篇1

三一文库（其他范文/活动方案

大学生社团招聘活动策划书范本

一、活动目的及意义：

丰富学校社团活动，加强校园与社会的联系，让广大学生更早的走向社会，同时也响应学校号召，让校园走向社会化。我天弈阁棋牌协会在攀枝花学院即将迎来新一届的有生力量之际，希望在为协会今后的发展注入新的活力，增强协会发展的动力的同时，通过扩大招新活动的规模，积极争取与社会的互动来提高大学生的社会实践能力。

二、活动可行性策划

攀枝花大学天弈阁棋牌协会主办。可行性研究报告如下：

主观方面

（一）、我协会是学校的最大的协会之一，是校内拥有自己独立办公地点的社团之一，是社团联合会三个常任理事社团之一，在学校内举办过多次具有较大的影响的活动（大地棋王争霸赛、校园主持人大赛、反赌博宣传等），受到了学校师生和社会的高度赞扬，因此在活动的举办方面具有很大优势。这对贵公司占领市场很有帮助。

（二）、我协会为校级社团并且被学校评为五星级社团，可以在全校范围内开展活动，包括西苑和**校区，可以很方便的为贵方宣传。

（三）、我协会为本次招新活动进行了精心的策划和准备，此次活动持续时间长〈9月3日——9月28日〉，规模宏大。可以很方便的为贵公司完成宣传活动。

（四）、我协会为娱乐型社团，平日里活动开展频繁，基本上是每周一次，因此平时通知类张贴物比较多，如果贵公司愿意，我协会可以与贵公司在以后的一段较长时间里长期合作，长期为贵公司宣传。

（5） 本次活动也是贵公司回报社会、承担社会责任的一次展示。这项活动将给大学生一个锻炼身体的好机会。

客观方面

（一）、市场调查

攀枝花学院现有学生一万余人，且主要是理工生，据我协会调查近视率超过了60%，还有今年9月又有近五千人到校报到就学。因此，攀枝花大学的市场前景非常广阔。

招新方案 篇2

按照教育局和学区的总体工作部署，深入开展纪律作风集中教育整顿活动，推动我校教育工作再上新台阶。我们于7月14日召开了动员大会，通过层层学习动员和广泛宣传发动，进一步统一了思想，提高了对纪律作风建设重要性和紧迫性的认识，明确了工作要求，做到人人了解，个个参与。到7月24日止，我们已经基本完成了第一阶段各项工作任务，现将有关情况总结如下。

一、第一阶段工作的主要情况

7月14日，我们召开了全校教师参加的开展纪律作风集中教育整顿活动的动员大会。会后，我们及时成立领导机构，制定实施方案，召开动员会，精心组织，狠抓落实。至目前，开展纪律作风集中教育整顿活动开局顺利，情况良好。

（一）切实加强领导，精心组织部署

动员会召开后，我们把开展纪律作风集中教育整顿活动作为暑假的一件大事来抓，统一思想，迅速行动，切实加强组织领导。一是及时成立领导小组。成立了由党组书记、校长为组长，副校长和教导主任担任副组长，校委会成员为成员的开展纪律作风集中教育整顿活动工作领导小组。使该项工作有秩序地进行。二是制订工作实施方案。为确保各项工作的开展富有成效，根据学区的要求，结合我校教育工作实际，我们制定了《开展纪律作风集中教育整顿活动的实施方案》，明确了开展纪律作风集中教育整顿活动的指导思想、主要内容和任务，并要求全体教师要坚持“谁主管、谁负责”的原则，把此三项工作与学习贯彻党章和坚持社会主义核心价值体系结合起来，与廉洁自律教育和廉政文化进校园结合起来，与解放思想大讨论活动结合起来，以开展纪律作风集中教育整顿活动学习为动力，以整顿工作作风为重点，进一步解放思想，更新观念，改进作风，不断提高服务质量和工作效率，切实加强教育教学工作建设。

（二）广泛宣传发动，营造良好氛围

为营造氛围，表明我们自觉接受人民群众监督的决心，使社会各界对教育作风建设给予关心和支持，做好行风建设的宣传工作。取得了较好的社会效果。

（三）制定学习计划，确保顺利开展

为确保开展纪律作风集中教育整顿活动学习阶段扎实、有序、高效、顺利地开展工作，结合我校的实际，制定了《开展纪律作风集中教育整顿活动实施方案》。为取得良好的学习效率，根据《开展纪律作风集中教育整顿活动实施方案》中学习阶段的安排，全体教师通过集体学习和自学，均达到了4000字的学习笔记和1000字的心得体会学习任务。

总之，我校在动员部署阶段都做了许多扎实的工作，为下一步开展自查自纠奠定了良好的基础。但是也存在一些问题，主要表现在：一是极个别教师的思想认识还不够到位，学习的深度和广度还不够；二是开展宣传教育的活动形式还不够丰富，力度还不够大；三是开展纪律作风集中教育整顿活动与业务工作的关系处理得不够好。

在开展纪律作风集中教育整顿活动的启动阶段，出现以上存在的问题是难免的，我们相信，随着工作的深入开展，一定能逐步解决上述存在的问题。

招新方案 篇3

三一文库（其他范文/活动方案

随着新的一学年的到来，东华理工大学又迎来一批新的莘莘学子，为了壮大我们经济与管理学院青年志愿者的队伍，更好的传承我们青年志愿者协会爱心献社会，真情温暖人间的宗旨，我院青志协如往常一样在九月初召开了青年志愿者招聘活动。

此次的招聘活动有几点不同于往常，除了填应聘表，参加应聘会之外，我们还组织了下寝室慰问，旨在关心大一新同学，尽我们之所能帮助他们尽快融入新环境，同时也向他们宣传我们青年志愿者协会，让他们更好的了解我们青年志愿者协会。

此次活动有较多可取之处：

1活动安排到位，各环节人员权责明确，活动中各项工作不漏、不缺人。

2.在户外招聘中，所有工作人员都应负责和热情，以便所有工作都能顺利完成。

三。面对隔壁寝室活动的临时决定，相关负责人反应积极有序，体现了团队合作精神。

4招聘同时分两路进行，即节省了时间又提高了速度，又防止了混乱场面的发生。

5活动的每一个细节都要全面，细节影响全局，细节体现力量，维护我们青年志愿者协会的形象。

招新方案 篇4

在过来的的一年里，我们HIP-HOP街舞协会在黉舍有关部分和带领的撑持指点下,全部社员配合尽力,组织了一系列勾当，勾当功效获得了泛博师生的承认和黉舍的正视，并美满地完成了所属的各项使命。凭仗着年夜家对街舞的酷爱和憧憬，我们协会在分歧水平上作出了骄人的成果。

社团一年一度的招新勾当是关乎其兴衰的主要勾当，使社团可继续成长和不竭强大的“源泉”，同时它也影响着全校的社团文明空气，为此，呼应调和校园的号令，我们社团筹划展开20__年招新勾当，欲借此到达以下结果：

1. 宣扬我们社团的“舞动芳华”的理念，让新老同窗看法和理解我们社团。

2. .吸纳一切酷好街舞的男女同窗参加我们社团，为我们社团的成长注入新的生机。同时也给年夜家供给一个自在阐扬的舞台，让年夜家可以纵情展现本人的伶俐才干，“物尽其用，量才录用”，以承当起本届扶植好社团的重担。

3. 给个体才能较弱却积极朝上进步，想获得熬炼的同窗缔造机遇，在社团勾当中进修，进步本人的自力筹划、个人协作、入手和寒暄等多方面的才能，让他们更好的顺应年夜先生活，完美自我。同时也丰厚了他们的课余文明糊口。

3、勾当方式：

1. 经过挂条幅、贴海报的方式供给同窗们衡阳师范学院南院HIP-HOP街舞协会的招新报名工夫和地址;

2. 在招新地址，我们将布置团内助员现场先容和指点同窗们报名。同时也会操纵展架来宣扬我们社团。

3. 招新勾当采纳工具校区同时展开的体例。

4. 鉴于校团委和社工委的相干规则，连系我们社团的实践环境，本次招新勾当中，每人收取15元会费。

5. 新社员报经过报名、浅谈对社团观点、口试、审核、试用、登科的流程被我们社团登科。

1. 搜集清算展板，报纸的内容材料，为到达宣扬目标要做到八面玲珑 ;

2. 假如前提答应，协会请成员向重生展现街舞扮演。

3. 宣扬部做好宣扬海报和宣扬任务，勾当部帮手协助。

五，勾当工夫 20__年 月 日，勾当地址 ________七，承办单元 __黉舍街舞协会

招新方案 篇5

广东白云大学2017-2018学年社区招聘活动方案

学生社团在很大程度上丰富和代表了校园文化的发展，充满了学生的青春活力。为了各学生社团能够更好地发展与繁荣校园文化，为了各学生社团之间能够更好地相互交流与合作，加强校园与社会的联系，为社团输入新鲜高素质的后备力量，增强社团发展的动力，为此我们举办本次社团招新。

1，主题：招募精英学生促进社区发展

2、 地点：文化社区街、羽毛球场、学生之家通道

3、 时间：2017年9月下旬

4，参加人员：广东白云大学全体师生

五、 组织机构：

(一) 主办单位：校学生会社团联合会

(二) 承办单位：校学生会社团联合会项目部

(三) 协办单位：文艺部、社团联合会各学生社团

六、 活动形式：摆摊招募

七、 活动内容：

社团活动是校园文化氛围不可或缺的一部分，社团招新则是为社团灌注新的源泉，从而社团能够在不断的发展中不断进步，在传承社团精神的同时，也迈出创新的步伐，激发广大师生对社团活动的热情。

(一) 前期准备：

1.设计俱乐部摊位图，并安排每个俱乐部招募新摊位。 俱乐部将抽签决定摊位地点；

2、 完成社团招新各项申请单的审批(帐篷申请、拉电申请、印刷申请、红毯申请、盆栽申请、移动板块申请等)；

三。申请新招聘活动所需材料；

4、 对部分社团上交的宣传单进行仔细地审核；

5在会长会议上向各协会会长说明招聘事宜；

6、召开社团联合会内部的社团招新动员大会，对各工作人员说明招新工作安排以及注意事项及大概流程。

（二） 招新第一天：

9:30工作人员集合，并按照工作安排有序开展各项工作；

10： 协会负责人在00:00集合，开始安排协会的摊位；

12:00 社团招新正式开始；

15:30开始社团节目踩点(不****，必要时测试音响设备)；

17:00社团节目表演开始；

18:30社团节目表演结束；

19:30第一天社团招新结束，清点物资并归还，清理会场；

总结经验，为第二天的俱乐部招聘活动做好准备。

（三） 招新第二天

（过程内容与第一天大致相同，但第二天没有阶段性活动。）

（四） 招新第三天

9:30工作人员集合，并按照工作安排有序开展各项工作；

10： 协会负责人在00:00集合，开始安排协会的摊位；

12:00 社团招新正式开始；

16： 招聘结束后，清点材料并归还，场地清理干净；

八、 工作要求：

1.提前完成动员工作，以确保员工了解工作要求。

2确保每个协会按照摊位计划正确放置摊位。

3、 招新开始前布置好现场摊位，期间维持现场秩序，活动结束后督促协会清理摊位现场，保持会场整洁。

九、 经费预算：

校学生会社团联合会

校学生会社团联合会项目部

二〇一七年六月九日

附件：工作安排及应急预案

一、 工作安排：

社团招新前期：

项目部： 1、申请社团招新所需物资；

2、安排好各部门干事的工作；

3、做好相关的通知工作；

4、统计各社团招新相关信息；

5重视招生准备工作，及时为社团提供指导和帮助；

6.负责社区表演的收集和筛选。

7负责审核协会招聘宣传单；

8、制作社团招新海报以及社团招新摊位图；

9、社团摊位的抽签。

监理部、事务部：负责配合项目部开展各项工作。

二、 应急预案：

1活动前如遇恶劣天气，应及时通知延迟招募，并另行通知招募时间；活动期间如遇下雨，工作人员应及时疏散音响等电子设备，做好防雨工作。如有必要，可取消当天的招聘工作。

2、 若摊位现场工作人员或前来报名人员发生意外而导致受伤，及时用准备好的医药品为其**，情况严重时立即送往校医室。

3、 若招新节目表演时麦克风出现状况，工作人员马上上前更换。

4如果协会与协会之间发生不必要的冲突，协会工作人员必须立即维护秩序，解决冲突。

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招新方案 篇6

三一文库（其他范文/活动方案

开学学生会招新活动方案一

一、目的：

为了保证院学生会有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备军力量，能更有效地开展学生会工作，充分发挥学生的主体作用，服务学院、服务同学。

二、总体流程

1、宣传阶段

2学生会各部门介绍及招生动员会

三。学生会各部门招生咨询交流活动

4、正式开始招新

三、具体招新流程：

1、宣传：

1)请广播站帮忙做出一个广告，每天播报，宣传学生会招新活动

2)在宿舍区门口贴出宣传海报

3)在每一栋楼的宣传板上张贴宣传单

4)学生会**做出宣传，通知全校师生院学生会招新通知

2、学生会招新动员大会

1)x月11日(星期二)下午4：30，在西阶梯召开：广州铁路职业技术学院学生招新动员大会。

学生会主席团向新生介绍各部门的职能，介绍学生会的部门设置、学生会取得的成绩，发布学生会的总体发展方向。主要参与者：学院林院长、学生处处长、团委书记、各系领导，学生会干部、学院各大部门主要负责人、各系主席、各班班长团支书。

2、x月12日(星期三)下午4：30，在第一教学楼前由学院学生会各部门与学生咨询交流活动，介绍学生会情况，分发各部门的简介(各个部门要针对自己的部门作出相应的宣传单，在现场的时候可供同学们了解，内容包括：部门特色、部门的工作方向、部门的职责、部门的成绩)，加强同学对学生会的了解。

为招新做好准备。(宣传部要做好此次活动的宣传海报)

3、正式招新

1)申请：x月1516日，以班为单位报名，需交个人简历及申请书。由班长统一收齐于16日(13：00-14：00或20：00-21：00)交到学生会办公室。

2023迎新方案(系列九篇)

幼儿园举办活动，可以让幼儿在玩耍中学习到新知识、新技能，教师以活动的形式进行教学，更是有利于师生之间感情的交流。为了让活动更加更加有教育意义，我们需要尽可能多的时间去准优秀的方案。那么，你知道有哪些幼儿活动方案吗？也许"2023迎新方案(系列九篇)"就是你要找的，请阅读，或许对你有所帮助！

迎新方案【篇1】

新学期家园亲子活动方案

活动目的：

1加强家庭联系，增加教育透明度，促进儿童全面发展。

2通过升学仪式，让孩子们感受到进入大班的自豪感。

活动准备：

1通知家长和孩子到幼儿园参加亲子活动；

2亲子游戏的素材和奖品；

3、 环境、场地布置。

时间：2011年8月30日上午9:00

活动地点：大三班教室

参与对象：大三班幼儿及其家长

活动过程：

一、开场白

师：新学期马上就要开始了，为了使各位家长能够更多的了解幼儿园，并与幼儿园更好地互动，创造出家园共育的有利环境，我们今天开展一次亲子同乐活动，

让孩子和家长一起体验游戏的快乐，加强家长和孩子之间的情感交流。另外，由于我们的孩子都升入大班了，相信孩子们心中都充满着兴奋和自豪，因此，我们还将举行一次升班仪式，让孩子们感受到升入大班后的自豪感。

二、亲子活动

（一）勺子运球

目的：提高儿童动作的稳定性，培养其细心稳重。

材料准备：4个小汤匙，4个空篮子和一些乒乓球。

游戏：2分钟后，孩子用勺子舀起一个乒乓球，小心地运到对面，放进妈妈拿着的篮子里。掉在地上的乒乓球应该捡起来放在勺子上。来回走了很多次，最后看看哪个篮子有更多的球要赢。

（二）小脚踩大脚

目的：提高儿童的平衡能力和父母与孩子之间的默契。

材料准备：无

游戏玩法：孩子脱鞋，小脚放在父母的背上，由父母走路，先到组胜。

游戏规则：在游戏中，家长不能抱着孩子走路，所以在走路前请先踩住大人的脚。。

（三）猜一猜

目的：培养孩子的想象力，鼓励他们大胆地表达自己。

材料准备：**提示卡若干

游戏方法：让孩子们看小费卡上的**，然后不说话。请猜猜是什么。

游戏规则：幼儿不能讲看到的**内容讲出来，猜出最多的一组亲子获胜。

（四）比默契

活动目的：考验亲子默契程度，增进亲子间的交流。

材料准备：答题板、笔

游戏玩法：老师提关于孩子的问题，家长针对自己的孩子在答题板上写下答案，然后分别请孩子们回答，测试亲子的默契度。

（五）游戏结束，为幼儿及家长颁奖

师：让我们为了灿烂的明天共同努力，像这样的亲子游戏在以后还会有很多，希

望家长朋友们踊跃的参与。

三、升班仪式

1老师：孩子们，你们从9月1日起就是一个大班。你感觉怎么样？想做一名怎么样的大班孩子？在这个时候，你想对你的父母和老师说些什么？

2、请幼儿走到爸爸妈妈、老师面前说一句升入大班后的心里话。

3、请爸爸妈妈给孩子送上祝福语。

四、结束活动

迎新方案【篇2】

“彰显个性，酷秀由我”迎新

主办：建筑系团总支学生会

承办：建筑系团总支学生会文艺部

负责人：

联系**：

二零一零年九月二日

建筑系10年“迎新晚会”活动方案

在这凉爽的秋风中，月桂飘香，硕果累累的秋天，我们进入了新的学期。同时，也迎来了10名新生的到来。建筑系本着锻炼每一位同学，挖掘新生身上的才能，在本期开校之际，我系将举办一系列的庆祝活动，庆祝广大远道而来的同胞加入我们的组织。

新学期，新氛围，感受大学，了解精彩。同时，新舞台也为我系10年级新生预留，让新生们展现自我，为自己加油，展现自己的特色。

一、活动目的：

通过本次活动，丰富同学的课余生活，能促进同学间的友谊，让新生尽快适应大学生活，同时给每一位同学展示自己的机会，将自己的才能毫不保留的展示给大家，并传递亚运精神，调动他们的积极性，在新的起点有新的希望，激发他们发挥青春活力，创造更加美好未来。

2、 主题：迎接新生庆祝国庆

3、 研究对象：建筑系10年级新生为主要学生，大二、大三学生无硬性要求。

4、 时间：2010年9月30日

五、活动地点: 新篮球场

六、主办：建筑系团总支学生会

承办：建筑系团总支学生会文艺部

七、活动形式： 文艺表演

八、活动流程: （见附件1）

1、晚会前期策划及准备。

2晚会上每各节目的最终选择和安排。

三。党务工作协调安排。

4、晚会进行时的相应调度与安排。

9、 安全应急预案（见附件6）

十、奖项设置：

设置优秀表演奖共五个。

备注：10届每班都至少表演一个节目。

附件1：“迎新晚会”活动流程

附件2：工作协调及项目安排

附件3：节目表

附件4：评分表

附件5：经费预算

附件6：安全、应急预案

建筑系团总支学生会

二o一零年九月二日

附件1：

“迎新晚会”活动流程

一、 组委会

指导老师：*** *** ***

总负责： *** *** ***

负责人： *** *** ***

二、晚会筹备进展

1．晚会前期策划工作：

本阶段主要完成宣传、节目征集、主持人培训与选拔、舞台初步设计

1） 活动第一次宣传（文艺委员各班成员）：召集各班成员开会，安排节目推荐，介绍节目评选的具体措施。时间：（9月10日）负责人：

要求：1。每班报纸节目数为1-2个；可以以个人或团队的形式报名

② 提高节目内容的新颖性和形式的多样性

③ 在此期间，宣传部将配合作好党的前期宣传工作，如组织展板、散发相应文件等，同时作好与赞助商的联系

④节目的选取时将以内容的新颖度、节目的价值度、形式的多样性、演员的表演水平、服装的安排、临时出现状况的应急能力等各方面因素作为选拔标准

2） 主持人培训与选拔：每各班将初步选拔出主持能力好的学生参加系主人培训组。

每班负责人报到时间：9月12日，最终遴选时间：9月20日

最终选拔要求：主持人的最终选拔将模拟主持现场，以主持人的台风、普通话水平、语言组织能力、形象气质、应变能力、现场气氛调动等作为标准进行选拔。

3）舞台的设计：负责人： 时间：9月12日至9月20日要求：初步设计好舞台的外观，最后再根据实际情况作最后的决定。

4）节目的彩排及节目的确定

主要负责人：

① 确定节目选择组名单（待定）：时间：9月12日

②第一次彩排时间：9月18日

③第二次彩排时间：9月24日

④ 晚上节目的最后日期：9月25日

⑤ 礼仪团队成员确认时间：9月25日（负责人：）

5）后勤安排

①由勤工部协助，做好赞助商工作，提前作好舞台的准备工作，最迟不超过9月28日，最终落实好舞台。

② 生活部（负责人：）将于9月25日为关联方购买所有物品。项见所附预算。

③ 主席团负责安排9月25日前的晚会现场准备工作。详见附表2。

2、晚会准备工作，末期的协调与安排：

这一阶段主要完成当事人的整个过程的确定（包括节目单的确定）、阶段设计方案的实施，以及

期末宣传、邀请领导、筹备晚会。

①晚会末期宣传

②晚会全过程再次确定

③领导邀请、工作证制作

⑤ 在晚会开始前一天安排最后一次彩排，并在晚会当天提前4小时离开舞台，以确保节目顺利连贯

3、晚会进行时的相应调度与安排：

文学艺术系负责协调其他部门。

注：对于节目的放映，如何培养演员，提高舞台质量和表演水平，文艺部将制定相关方案

党代会前后工作规则一览表：

秩序工作内容时间控制负责人

1、发送请柬工作x日完成工作

2、搬运学院器材 x日15：50完毕

3.借用所需工具的工作将在第x天的15:00完成。

4、化妆室换衣间搭建工作 x日16：30完毕

5、化妆工作 x日16：30--17：40完毕

6服装道具准备工作于x日16:30结束

7.工具准备在x天的17:00完成

8.舞台建设工作在x天的17:00完成

9.照明安装和调试工作在x天的17:00完成

10x日17:00完成音箱设备调试工作

11背景工作于第x天17:00完成

12、搬运桌椅及电脑 x日16：30完毕

13、**号码发放工作 x日18：00开始

14、4名礼仪到岗 x日18：00完毕

15、发放节目单 x日18：20完毕

16场馆服务器（茶、水等）于x日18:00结束

17、引领观众进场入座 x日18：20完毕

附件2：

一、工作协调安排：

1办公室：1）确定嘉宾和评委名单，邀请嘉宾和评委。

2）确定致开幕词领导。

3） 打印节目单、签到表及相关**，做好晚会当天的签到工作。

2组织部、纪检部：机动队，负责与其他部门的配合和处理突发事件。

三。学习部：提前撰写主持人台词和领导讲话，准备框架式奖励，填写证书，做好评分工作。做好新生人数和每班学生人数的统计工作

4、 宣传部、青站：做好宣传工作，让建筑系10届同学都知道我们的活动，制作各种宣传海报，布置晚会现场。

5女性部：负责接待客人及评分表、颁奖工作及派对安排。

5文艺部：1）确定演出方案，提前做好准备。

2）确定课程时间表，为每各班级安排彩排，并说明聚会的细节。

3） 确定主持人，确定礼仪人员及各方面人员名单，并提前通知相关人员做好自己的准备工作。

4） 确定员工的出发时间和相应的人员安排。

4） 确定每节课的表现，并将附件3和4交办公室打印

5）准备各种背景**。

6）准备好各种表演节目所需的道具。

7）x月x号之前收齐各班表演节目。

8）确定催场 、音响负责人。

6体育部：移动聚会所需的物品和道具。

7勤工俭学部：联系外界，赞助晚会。邀请外校嘉宾**表演。

8生活部、男生部：1）协助体育部确定维护现场秩序的人员，并提前通知全体员工。

2）安置表演人员。为聚会准备各种东西，例如水，椅子，插座等。

3）提前分配好场地并画出各班的分界线。

9.所有部门：所有员工将在x日下午2:00之前到达聚会。

10、 备注：除了文艺部，每个部门派2到3名代表作为负责人，带领10新干事做好各部门的工作（借此以锻炼新干事）。

11对于现场布置人员，应在阶段施工期间到位，并做好相应的布置工作。晚会结束后，学生会全体成员留下来打扫场地。

建筑系团总支学生会文艺部

2010年9月2日

附件5：

活动经费预算

附件3节目表（初定）

附件4：

评分表（初定）

附件6：

安全、应急预案

为确保师生的安全和活动的成功，特制定安全应急预案

安全小组组长：

成员：1。在晚会活动前期宣传工作中，做好晚会安全宣传。

2、 搭建舞台前，应与相关舞台负责人签订安全协议。

3、 机动队负责晚会当天人员的集中疏散

具体事项：

1、学生突病、现场摔伤情况

预防措施：立即就医。重病者不参加演出。不要踩凳子* *，事先参加团委对学生的安全教育。

应急处理：机动队根据情况进行处理，严重者立即送医院。

2、学生拥挤踩伤情况

预防措施：活动开始前，指定班长做好学生的动员工作。出入口必须整齐有序。

应急处理：安排学生会成员及时处理，制止事态发展。

3、捣乱滋事情况

预防措施：进场前检查，禁止外来人员参与。

应急处理：及时发现，在校外劝说**者，必要时拨打110报警。

4、失火问题

预防措施：严禁吸烟。活动前，相关人员应检查电路，排除短路。活动现场严禁燃放易燃物品。

应急处理：现场组织人员和后勤人员应密切关注场内情况，一旦发现失火，一方面应把学生疏散到安全地带，一方面启动灭火设施，并根据情况拔打火警**。

5、停电问题

（1） 如果当晚停电，应提前咨询后勤等相关部门，并提前采取应急措施。如果晚会开始前停电，晚会最多延期1小时，即19:30，观众可以自由支配自己的时间；如果19：

如果仍然没有正常供电，主持人会宣布晚会改日举行。

（2） 在晚会的前半部分，主持人会宣布，晚会将在停电超过10分钟后再举行一天；晚会后半段停电超过10分钟后，主持人将宣布晚会闭幕。

（3） 停电期间，节目组负责演员的组织和服装道具的保管；礼仪组负责领导和客人的服务；由生活部负责现场秩序的维持；舞台团队负责看管舞台、扬声器设备、照明设备等。

迎新方案【篇3】

1、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、展现xx校区特色和xx各学院的风采、扩大xx校区学生会影响。

（1）晚会策划及准备期（现在到12月15日）：

①节目收集：由节目组负责。采取各个部门提供节目和从华家池各学院收集节目两个渠道。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人。

②赞助商确定：由商家组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作。

（2）晚会协调及进展期（12月16日-12月23日）：

本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。

①节目筛选及排练：由节目组负责，统筹组监督，地点暂定华夏学院报告厅。到各学院选取优秀节目，并进行排练。

②中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传（网站、及校网邮箱）、广播宣传。

③舞台确定：由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系制作公司。

本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。

①晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定12月25日，地点华夏学院报告厅。

②末期宣传：宣传组负责。宣传单（抽奖券和节目单）设计和发放，广播宣传，及晚会当日抽奖券的收集。

③领导邀请、工作证制作、场地确定及媒体报道确定：由礼仪组负责。

④费用收集：由统筹组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。

（2）费用处理。

（3）书面总结。

（4）vcd制作及网络宣传。

迎新方案【篇4】

一、活动背景及目的

为了更好地配合学校做好迎接201x级新生的工作，给新生留下美好的第一印象，帮助新生能更好的适应崭新的大学生活，以及更广泛的宣传我x学院院团委学生会，提高我们在学生中的知名度。***大学x学院学生会办公室结合以往迎新工作经验，针对本年新生特点，草拟201x年新生接待工作方案如下。

二、活动主题

x学院201x级迎新

三、活动时间、地点

时间：201x年9月6日、7日、8日

地点：大学西区万人餐厅南门

四、活动流程

一、前期准备

⑴、征集迎新志愿者

① 采集时间：9月1日至9月5日

②、征集对象：x学院201x级全体同学

③、征集要求：由13级各班班长负责征集具体人数安排见下文中期迎新安排。

⑵、迎新成员培训会

① 会议时间和地点：9月1日上午11:00；x学院团委办公室。

②、参会成员:13级全体学生会干事、12级各班班长，团支书。

③会议内容及说明

a、会议由办公室成员负责主持

b、 说明入职注意事项及流程，并安排新成员工作

c、 宣读新年纪律、优秀部门和个人奖励

⑶、组织搭建迎新点

①、9月6号晚7点由办公室干事王戬，常熠琛,朱贺佳，体育部干事赵康，周萌萌和志愿者小组长负责组织搭建迎新点帐篷。

②、准备搭建迎新点材料：

王戬、常熠琛、朱贺佳、赵康、周萌萌负责桌椅的实施

网络部干事唐祝妍负责准备电脑六台和18名电脑操作者，并且教会电脑操作者迎新系统的各项事宜。

内部宣传部主任张豪豪和赵晓芳负责三个宣传标牌。内容包括：

i)201x级新生入学须知，201x级辅导员****、收费标准;

ii)新生需要注意的地方，以及学姐学长对新生的建议。让新生熟悉校园，更快地适应新生活；

iii)x学院介绍，x学院的教学楼，办公楼等设施，建设，历史等。

权益保护部书记闫静茹、王坤鹏负责饮水机和纯净水的看护，并准备了一些胶带和绳子。挂条幅。

心理部干事何宁宁负责设计新生登记表，内容包括：新生姓名，性别，专业，个人****，家长****，家庭住址。并打印好。

办公室秘书朱贺佳负责收发员工服务卡。

13年级新生的班主任木强负责制定反欺诈指南。

13年级新生班主任陈社斌负责微博报道。

学习部主任赵义合和宣传部主任郭晓磊负责准备相机和贴便条。新生报告可以在我们学院的新版中写下他们的理想。并且拍照留念。

二、中期迎新

中期定向阶段根据预备会议的内容进行。大致流程为：

⑴、在校门口，后操场，东区桥头各安排10名志愿者，携带迎新木牌，具体工作是将刚下公交车的新生及家长引至院迎新点。

⑵、院迎新点志愿者安排：

大学生201x新生活活动计划书大学生201x新生活活动计划书来自，**请保留此链接！

9月6日下午3:00至下午7:00安排了150名志愿者。

从15:00 pm到24:00 pm安排了100名志愿者。

从凌晨0:00到次日6:00，共安排了10名志愿者。

9月7日上午6:00至12:00，安排了150名志愿者。

下午12:00到18:00安排了150名志愿者。

从18:00 pm至24:00 pm安排了100名志愿者。

从凌晨0:00到次日6:00，共安排了10名志愿者。

9月8日上午6:00至上午12:00安排了150名志愿者。

下午12:00到18:00安排了150名志愿者。

从18:00 pm至24:00 pm安排了100名志愿者。

从凌晨0:00到次日6:00，共安排了10名志愿者。

具体工作：带领新生到宿舍，协助领取宿舍钥匙。并带领新生逛校园，熟悉环境。

院迎新点负责人安排：

学生会对外关系部主任李中会、孔婉婉、张东梅、邵柏强、张阿萌、王建业负责制作欢迎板

上官颖敏、郭晓磊、王晓萱负责新年期间不定期收集新闻素材和及时报道。

由学习部干事赵义合，外联部干事邵柏强负责引领报道的新生在我院宣传板上写下自己的梦想或者其他想说的话，并且拍照留念。

科技创新部秘书李明，文化娱乐处处长张雪莹和李笑波负责为拍照留念的新生名单，方便拍照。在将来。

崔杨阳和林霄负责现场订货。负责在问讯处回答新生和家长的疑难问题。

网络部主任唐祝妍和于振振负责引导电脑输入。

妇女部主任原炎艳和袁子雁负责分发一份。

统筹部主任张珂佳、组织部主任沙喜兰、沈琦负责收钱并做好记录。

心理科主任何宁宁、李领丽、陈玉、毛黄彪负责收集档案、通知和团情信函。

由院领导走访新生宿舍。

值班人员食物等

注意：主席负责总体方向，办公室负责值班人员的出勤。在每个时间段，都会有10名志愿者来协助每个负责人。

三、后期收尾

在后期阶段，安排了生活部主任张阿萌和王建业清理定向点，保持主要道路整洁。

实习部书记李领丽、陈玉、毛黄彪负责整理过年的相关文章。关门时间定在9月9日早上6点。

五、注意事项及要求

（1） 计划以学校迎新计划为基础，必要时可根据计划进行变更。

⑵、本策划执行过程中若遇见不能解决的情况应立即请示相应部门的分管主席。

（3） 总要求：文明有序，服务热情，第一问一责，团结协作完成任务。

201x大学生的新生活计划

、具体要求：

①、按照分工，迅速开展工作

②、所有参与接待的人员学生必须按时到岗到位，不得迟到、早退，确有特殊情况者，及时向主席请假，并讲请假条交到办公室干事朱贺佳处。

③、分工负责，各司其职，团结协作，对学生咨询要主动热情，不属于自己职责范围的也要尽力去帮助。

④、热情、热心、耐心。不要因为你的冷漠和错误给学校或系带来负面影响。在任何情况下你都不能和你的父母吵架。遇到难以忍受的情况采取个别沟通的办法解决，不能在公共场合发生冲突。

⑤、特殊问题，统一处理。学生会主席团负责全程监督部署，办公室协助。

六、经费预算

饮水机，水票20元

笔记本，圆珠笔15元

打印费30元

x学院学生会办公室

校迎新晚会策划方案

大学迎新晚会策划

迎新方案【篇5】

本文目录2019迎新活动方案"庆元旦迎新年"学生联欢活动方案学校"庆元旦迎新春"文艺汇演活动方案幼儿园班级迎新年亲子活动方案

一、指导思想

为活跃新年气氛，丰富业余文化生活，同时旨在通过扑克牌掼蛋邀请赛，为兄弟和友邻单位之间的沟通与交流创造条件，增进彼此间的友谊和感情，进一步加强协调和协作，相互理解，相互携手，相互促进，从而共同为的又好又快发展而努力奋斗。

二、参赛单位

1受邀单位（6对）：公司、公司。

2公司总部（10对球员）：公司（2对球员），公众和。

三、时间和地点

1月15日（星期四）上午9:00，比赛将在酒店大厅准时开始。

四、比赛安排

1、比赛队伍。参赛单位领导小组的两名同志组队参加比赛；

2、比赛形式。邀请赛共有14支队伍参加，共4轮。其中：

首轮比赛，14支球队抽签分组淘汰，胜出的球队直接进入下一轮；第二轮，7支球队将再次抽签淘汰。获胜队和本轮获胜队将直接进入下一轮比赛；第三轮，四支队伍抽签进入半决赛，获胜的队伍进入决赛；在第四轮中，两支队伍将参加决赛。

3、比赛规则。详见附件。

4、比赛奖励。设一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名，优秀奖若干名，分别给予一定的物质奖励。

五、比赛组织

大赛由公司主办，公司办公室和工会承办。

六、参赛要求

1各单位要科学安排，统筹安排，确保按时参加。

2各参建单位必须在1月6日前将领导名单报送公司工会。

附：扑克牌掼蛋规则。

年十二月九日

扑克牌掼蛋游戏规则

"掼蛋"，是一种在苏北地区广为流传的扑克游戏，是由地方的扑克牌局 "跑的快"和"八十分"发展演化而来。牌局采用四人结对竞赛，输赢升级的方式进行。使牌局更富有娱乐性和刺激性。

牌数：一共两副牌。使用所有108张牌，每个玩家27张牌。（两副牌）

牌型：四王（四鬼牌），任何牌都可以玩，是最大的牌。

迎新方案【篇6】

“青春有约，风月友情”

二o一二年十二月

“青春有约，风月友情”

---圣诞迎新活动

一、活动背景：

“风月岛”致力于以爱情、亲情、友情，天下情为主题的情感景区，是一个转型的“新”景区。为了让更多的市民了解并认识风月岛，走进陡水湖，同时给公司员工提供一个交流活动平台，为此，特别策划了此次活动。

二、活动主题：

“青春有约，风月友情”

三、活动时间：12月下旬

四、活动地点：

风月岛景区

五、活动对象及规模：

公司员工及家属

六、活动内容：

1、启动欢乐之旅

活动当天上午8:00在公司门口集合，签到并发布日程。乘车启程前往陡水湖码头。一路欢歌笑语，听不同的上犹民间故事，玩不同的游戏，快乐的旅程开始！

2、游览“百里画屏”之陡水湖

弃车登船，游览秀美陡水湖。也许你不是第一次来陡水湖，但这次活动会让你重新置身于山水之中，对山水有一种全新的感受！欣赏陡水湖美景的同时，主持人介绍登岛后第一项活动的游戏规则及游戏分组和组长的选派，不知不觉到达此行目的地---风月岛！

3、丛林探宝、奇兵闯关

弃船登岛，已分好的各小组在广场集合抽取出发号码牌。每个小组都会喊出自己的队名和宣言。带着“神圣的使命感，进入“神秘丛林”，开始了奇兵探宝之行！

沉溺山水，团队合作，增进友谊，快乐成长！

4、鱼宴大餐

丛林探宝，收获颇丰！午间中场休息，在陡水湖面，看碧波荡漾，品鲜美鱼宴！

5、森林迷宫探险记

午餐稍事休息后，在风月岛广场再次集合，进行“森林迷宫大冒险”活动。女子尽显巾帼风姿，男儿做好护花使者。

6、青山绿水，拜佛祈福

“森林迷宫大冒险”体会了惊心动魄的感觉。现在在青山绿水中，为我们的家人、朋友、我们的生活祈祷平安、健康、平安！

7、鹊桥赛歌

祝福结束后，我们将再次聚集风月岛的经典景点——鹊桥！鹊桥湖湾红枫环绕，美景怡人。在湖湾两岸纵情高歌。

8、齐心协力把箭射

去森林射箭场，手牵手射箭，进行一场有趣的射箭比赛。赢取大奖！

9、锁住“锁”有的情，锁住“锁”有的景！

在鹊桥湾，我们一起挂一把锁，锁上我们美好的祝愿和祝福，锁上我们美好的回忆！。

10、凤凰台上来看景

后来，挂锁来到凤凰台，在那里你可以看到陡峭的湖光山色，留下一个幸福的时刻。

11、放飞心情，拥抱快乐

活动结束后，我们在风月岛门台阶上合影留念，启程返回温馨的家。

七、行程安排：

08:00在单位门口签到；

08:30，大巴开到陡水湖坝面；

09:20，我们乘船去了风月岛。

10：00 抵达风月岛，开始丛林探宝、奇兵闯关；

12： 00鱼排中餐-鱼宴晚餐；

13： 00:00森林迷宫探险活动；

14： 00:00，青山绿水，拜佛祈福活动；

15：00 鹊桥赛歌活动；

16：00 森林射箭活动；

16： 30鹊桥锁，锁愿祝福，欣赏美丽的风景留下记忆；

17： 30日风月岛门合影；

18：00 返回，活动圆满结束。

八、活动组织：

本次活动由公司策划，组织协调相关事宜。协调主要工作，例如景点联络、车船安排、用餐安排、活动道具及场景布置、人员安保等，确保活动运作的顺利进行。

九、。活动参与：

1感兴趣的参加者可以到单位办公室登记。

2收费标准：138元/人（含旅游保险）

运营中心

2012-12

迎新方案【篇7】

为迎接20xx新年的到来，公司特举办一次团队就是力量的拔河比赛，提供展现集体风采的舞台,通过拔河比赛发扬团队精神, 促进在职员工之间的交流,增强凝聚力,以提高在职员工合作和坚忍不拔的精神。

1、具体流程：

(1)各参赛队伍清点人数，列队待命，由各队队长代表本队抽签。

(2)领导致开幕词，并宣布比赛开始。

(3)主持人宣布比赛规则及相关事项。

(4)按照抽签的顺序开始比赛。

(5)第一天进行四个小组淘汰赛，第二天进行半决赛和决赛。

(6)主持人宣布比赛结果。

(7)领导给拔河比赛和有心人进行颁奖，并进行新年致词。

2、组队：

以部门及少数部门混合为单位组成参赛队伍。

要求:1.共组成8队、每队共20人(男女不限)。

2.合并为一个队的各个部门最少出3个人(由各队自行挑选)。

3.每个队必须要有自己的队长、队名和口号(由各队自行安排)。

请按以下分组安排个部门参加人员：

(1)董事长办公室+财务部+企管部+品管部+金旅汽配、金旅物流,组织1 队(20人，队长自由分配人数)。

(2)技术中心+采购部+新能源车间，组织1个队(20人，队长自由分配人数)。

(3)销售公司+商务部+客服部，组织1个队(20人，队长自由分配人数)。

(4)底盘车间，组织1个队(20人，队长自由分配人数)。

(5)焊装车间，组织1个队(20人，队长自由分配人数)。

(6)涂装车间，组织1个队(20人，队长自由分配人数)。

(7)**车间，组织1个队(20人，队长自由分配人数)。

(8)生产部+调试车间，组织1个队(20人，队长自由分配人数)。

3、要求：

(1)参赛队员必须是xx在职员工,其他人不得参加。

(2)参赛各组先进行抽签，各队位置由抽签决定，对阵情况在比赛前十分钟公布。

(3)比赛实行三局两胜制，第一局比赛后交换场地，如需进行第三局比赛，由裁判丢硬币决定双方场地。

(4)比赛实行单淘汰制，胜者进入下一轮，负者出局。

(5)队长负责将参加人员带到比赛地点及维持秩序。

(6)十二月二十七日16:00前将名单交到董事长办公室。

4、注意事项 ：

比赛时由于双方都是用力拉,所以拔完一场后不可立即松绳,以免造成对方队员受伤，各队负责人谨记，并转告给各队队员。

所有球队都需要努力完成比赛，不存在弃权、缩水的现象。

比赛要文明，遵循友谊第一、比赛第二的原则。

比赛时不得有冒名顶替，啦啦队不可上场帮忙。一经发现立即取消比赛资格。

各参赛队必须服从裁判员裁决。

5、比赛规则 :

双方运动员在规定的场地上手持一根拔河绳，在听到发今声后双方运动员用力向后拉，哪队将对方拉过规定的限制线，哪队为胜。 文章来自：

6、奖项及奖金设置 :

比赛设四个奖项，一等奖1000元，二等奖800元，三等奖500元，四等奖300元。(所有参加活动的员工均可获得纪念品一份)

经费预算：4个奖项的奖金：2600元;工作人员每人发放50元补助费(约500元);横标费用：100元;总经费约：5000元。

脱贫攻坚个人工作总结

2018年，我认真按照省委、市委、区委脱贫攻坚工作会议精神和区政协领导提出的脱贫攻坚工作要求，紧密结合自身实际，在xx镇xx村的1、2、3、7社扎实开展了结对帮扶工作，受到了所联系贫困户的热烈欢迎。

一、被帮扶对象的基本情况

按照区政协机关结对帮扶的统一安排，我主要负责联系帮扶xx镇xx村1社的刘德荣家、2社的刘世银家、3社的尹世富家和尹贤双家、7社的陈守信家和陈安福家等6户建档立卡贫困户。刘德荣家共有5口人，妻子生病，不能干重活；刘世银一家三口。他自己又老有病，不能干重活；尹世富家共5人，他本人年老有病，劳动能力弱；尹贤的双户有4口人，常年不在家，住房条件差；陈守信一家6口。妻子生病，劳动能力弱；陈安福一家6口人。他自己又老又病，不能干重活。他的女儿有点傻，家里的住房条件很差。这些贫困家庭的经济收入主要依靠养殖和外出打工。

二、帮扶责任人所做的工作

根据责任分解，xx镇xx村精准扶贫脱贫工作主要由区政协领导、xx镇相关领导和区上下派帮村的第一书记重点联系帮扶，我与区政协机关的陈静、王永芳等同志协助联系帮扶。据我所知，2018年做好了以下工作：

1围绕扶贫目标，积极建言献策。根据《xx镇xx村精准扶贫规划》确定的目标任务，积极主动出点子想办法，配合区政协主要领导、xx镇主要领导以及区政协下派帮村的第一书记和区政协相关委室的同志共同采取有效措施，确保工作落到实处、脱贫目标任务如期实现。

2注重加强沟通协调，主动出击。一是加强与xx镇主要领导及驻村帮扶干部的沟通协调，及时联系研究帮扶工作有关事宜，对工作中存在的薄弱环节或漏洞给予提醒，促其尽快解决；二是加强与区政协相关领导、相关委室之间的沟通协调，及时了解情况、反馈信息，共同努力做好xx村的联系帮扶工作。三是加强与金融机构的沟通协调，争取为贫困户发展农牧业提供低息贷款。

四是加强与贫困群众的沟通协调，充分调动贫困群众热爱家乡、建设家园、发展经济的积极性，自筹资金增加脱贫投入。

三。按照统一部署，扎实做好重点领域帮扶工作。根据区政协”三帮”工作领导小组办公室统一安排，我重点负责结对帮扶1社的刘德荣家、2社的刘世银家、3社的尹世富家和尹贤双家、7社的陈守信家和陈安福家等6户贫困户。在这6户贫困户中，刘德荣家和尹世富家已于2018年脱贫，尹贤双家和陈守信家已于2018年脱贫，刘世银家和陈安福家计划于2018年脱贫。

所以，我2018年结对帮扶的主要任务，就是要在巩固已脱贫的4户贫困户的基础上，重点帮助刘世银家和陈安福家通过发展养殖业、外出务工、医疗救助、改造危房、硬化院坝、美化环境等途径实现脱贫。刘世银家共有3 人，他自己在家搞点养殖业和带孙，他儿在外打工，家里还算吃穿不愁。陈安福家共有6人，家中有3个小孩，其中有两个小孩在上学，还有一个小孩才两岁多，大人又没有技术，主要靠搞种养业和农闲外出打工创收，因而家庭经济收入相对较少，虽然有四间破旧瓦房居住，面积大约90多个平方米，但屋内没有像样的家具和其他摆设。

为了帮助刘世银家脱贫，我主要从两个方面作出了努力：一是向区政协领导汇报，下拨资金5000元，帮助他家改厨改厕和硬化地坝；二是联系区农牧局，从班村派技术人员到其他家庭进行技术指导，帮助他们发展畜禽养殖业，增加收入。为了帮助陈安福一家如期脱贫，我做了四个方面的努力

一是报请区政协出资购买了20只子鸡、3头小山羊和1头40多斤重的小猪，免费送给他家喂养，增加他家的经济收入；二是鼓励其他家庭主要劳动力在闲暇时间就近外出打工，拓宽收入渠道；三是联系乡、村干部，帮助其家庭申请农村危房改造项目，争取上级项目补助资金，改善家庭居住环境；四是联系xx镇党委及有关部门，为陈安福小孙女办理登记手续。

息县上半年脱贫攻坚工作总结

我县牢固树立”脱贫攻坚是第一民生工程”的政治意识和”精准扶贫、不落一人”的使命意识，认真落实**、省委和市委的要求，全力推进脱贫攻坚工作。2018年上半年扶贫攻作总结如下：

一、基本情况

2018年以来，全县农村贫困人口由17.33万人减少到2018年初的5.46万人，贫困人口减少68人

贫困发生率从20.8%下降到6.55%

农民人均纯收入由5380元增加到7772元，年均增长10%以上。

（一）成立组织，精准策动脱贫攻坚

我县把经济社会发展大局放在扶贫攻坚的领导下，严格落实党委主体责任。一是加强组织领导。息县扶贫指挥部成立，县委书记任政委，县长任司令员。

指挥部下设综合、宣传、督查等9个专项工作组，由县委常委单位带头，从全县选调32名优秀干部充实到脱贫攻坚指挥部，单设地点、集中办公，充分发挥党委**在脱贫攻坚中的主导作用。二是积极部署落实。召开了全县脱贫攻坚动员会，先后出台了《息县全力推进四年脱贫攻坚意见》《息县创新机制扎实推进农村扶贫开发工作的实施意见》《息县打赢脱贫攻坚战行动方案》等一系列文件并严格监督实施，为全县脱贫攻坚工作扎实开展提供理论支撑和政策遵循。

三是完善推进机制。建立七人扶贫领导小组例会制度，定期研究推进扶贫攻作。2018年以来，县委常委会、县**常务会、县四大家联席会等各类会议共研究脱贫攻坚事项30余次，对脱贫攻坚工作实行高位推动和全程指导。

四是层层传导压力。我县把扶贫攻作列入县委巡视的重要内容，进一步强化责任。各乡镇（办）签订精准扶贫军令，各村签订责任状，层层落实责任，确保各项任务落实。

（2） 坚持标准，准确识别穷人

我们严格按照省市要求，认真开展精准识别工作，确保精准识别”不漏一户，不落一人”.一是严格程序。按照”农户申报、民主评议、张榜公示、乡镇审核、县级备案”的程序，紧扣省定人均纯收入2855元贫困线和”两不愁、三保障”识贫标准，通过”一进二看三算四比五公示”,对符合条件的农村贫困人口进行了精准识别和建档立卡，真正做到户有卡、村有册、乡有薄，底数清、情况明。

目前，全县共有12701户、55400人。二是认真核查。

制定出台了《关于开展贫困人口精准识别”五清”核查工作实施方案》，采取乡镇自查、交叉核查和督导抽查的方式，对全县99个贫困村建档立卡贫困户精准识别情况进行逐户核查，做到”一户一档”底子清、”一人一策”“一户多策”措施清、村支部书记心里清、帮扶责任清和脱贫轨迹清。省脱贫攻坚第三督导组在督导脱贫攻坚工作时，对我县”五清”核查工作给予了充分肯定。三是落实”回头看，再核实”.

按照省扶贫办统一部署，对全县农业村和农业社区，重点是对非贫困村、五保户、低保户和残疾人口进行拉网式排查，对符合贫困户条件未识别进系统的，及时识别、建档、录入；对部分确实不符合贫困标准的家庭，严格按照退出标准和程序，逐户逐人销号，坚决做到”应进则进、应出则出”,进一步澄清了贫困人口底数。现在正在进行的是第三阶段，从6月21日到现在，对各乡镇（办事处）贫困人口建档立卡档案进行集中核查，针对存在问题，现场进行整改，不能现场整改的，下达整改通知书，5天内整改到位。截止目前，息县共检查了20个乡镇，我们下发了89个整改通知，要求他们逐一进行整改。

通过集中核查和整改情况来看，息县贫困人口严格遵循了识别原则、方法和程序，基础性工作进一步增加，信息档案进一步规范和完善。

（3） 凝聚力、精准组织和支撑力

在精准识贫的同时，我们统筹兼顾，多措并举，认真落实各项帮扶措施，确保到户到人。一是组建队伍。认真选派驻村第一书记，省市县共选派130名第一书记对126个村（贫困村、软弱涣散村）进行结对帮扶。

深入开展”万名干部帮万家”、驻村帮扶、”百企帮百村”和乡贤结对帮扶等”四结对”活动，每位县处级干部联系帮扶1个乡镇5户贫困户，每名干部与至少一个贫困户结对帮扶，组建 99个驻村帮扶工作队与99个贫困村结对帮扶，105家企业与99个贫困村结对帮扶，每名乡贤与一个或若干贫困户结对互助帮扶。积极推动项目协同、产业协同、合作协同和培训协同等”四协同”工作，明确18项重点任务、16个责任单位和牵头领导，制订涉农资金整合、宣传等18个扶贫专项方案，凝聚脱贫攻坚工作合力。二是夯实责任。

进一步强化主体责任，出台了《息县扶贫开发考核评价办法》，坚持结果导向，督促各级脱贫攻坚责任主体更好履职尽责。进一步夯实派驻责任，严格落实”干部当代表，单位做后盾，领导负总责”帮扶工作机制，对驻村工作队和第一书记工作开展不力的，除追究当事人责任外，还要追究派驻单位责任。三是创新举措。

金融扶贫方面，县财政注资2000万元设立助保金，优先在贫困村开展小微企业、新型农业经营主体助保金贷款，已向贫困村发放贷款1.3亿元。电商扶贫方面，与京东集团签署了农村电商精准扶贫战略合作协议，引导支持农业产业化龙头企业、专业合作社、种养基地与电商企业合作。

如：息县八里莲花电子商务服务****和当地蔬菜种植户合作，形成了微信卖菜销售模式，解决贫困群众100余人就业，且带动当地扩大蔬菜种植面积1000余亩。产业扶贫方面，实施新型农业经营主体带动贫困户脱贫计划，全县规模以上农业产业化龙头企业达到67家，农民专业合作社730家，种粮大户1986户，优质农产品基地11处，有效带动贫困人口脱贫。

（4） 全面落实政策，精准帮扶村到户

迎新方案【篇8】

一、活动目的

在新年到来之际，以“我的私人定制——迎新年”为主题，同学之间互送马年贺词，互赠新年“礼物”，以歌舞、游戏等。通过这些活动，提高学生的集体意识，、，感受新年的快乐气氛，放飞心情，展望美好的未来，渡过一个平安快乐充实有意义的新年。

二、活动时间:

8： 2012年12月31日上午30-12:00

三、活动地点:

二年四班教室

四、参加人员:

二年四班老师和全体同学

五、活动准备:

1.布置教室，体现节日气氛。

2.小主持人做好准备。

3.学生准备节目。

个人才华：唱歌、跳舞、乐器表演、朗诵等形式无限，内容健康，充满童趣。

『活动过程』

一、开场白

甲：亲爱的老师，

乙：亲爱的同学们，

合：大家好！

甲：光阴似箭，

乙：日月如梭，

他：转眼间，这是13年来的最后一天！

甲：在这辞旧迎新的时刻，

乙：我们感到无比快乐！

合：请听歌曲《站在草原望北京》。

二、金色童年篇

甲：我们是快乐的天使，

乙：我们是幸福的一代，

甲：爸爸、妈妈用爱哺育我们成长，

乙：老师用爱教育我们成长！

甲：请欣赏二胡合奏《田园春色》

a： 一年多来，多亏了老师们的辛勤劳动，

b： 我们学会了写字、唱歌和画画

合：下面请听殷玉婷二胡独奏《我的祖国》

三、热爱科学篇

a： 自开学以来，二（4）班全体同学团结友爱，互相帮助，刻苦学习，勇于创新。

b： 我们不仅仅是学习和进步。我们在一起快乐地学习和生活。

a： 让我们看看倪张佳晨的魔术表演吧！

乙：让我们的欢呼声更高吧！

合：下面进入——故事笑话一箩筐

四、热爱劳动篇

甲：我们在一天天长大

乙：我们在一天天进步，

甲：今天，我们努力学习，

b： 明天，我们将成为祖国的栋梁！

合：下面请欣赏舞蹈《萤火虫》

游戏：《谁洗的手帕最干净》

五、结束篇

甲：新的一年又到来了！

乙：美好的春天，就要到来了！

他：愿我们伟大的祖国在新的一年里更加繁荣昌盛！

甲：请听，全班大合唱《最炫名族风》

乙：最后，让我们在《新年好》的乐曲中互赠新年礼物，把美好的祝愿送给同学

祝老师新年快乐，工作顺利！

祝同学们学习进步，天天快乐！

合：欢天喜地迎新年主题队会到此结束！

迎新方案【篇9】

即将离去的____年，我们携手并肩取得了丰硕的成果，即将到来的____年充满竞争与希望，我们豪情满怀同时也坚信，我们在一起还会创造出更多奇迹！____年初的金融危机影响，____年增长到5万家的会员企业，____年每日25万的浏览量，____年每日**发送的1万份简历，____年的月业绩报表，____年的网络招聘，____年的十四届招聘会，

____年所有英才的笑脸……这是____我们写不完的成绩单，从____我们更深刻理解到我们是一家人，____我们更执着的成长！我们也期待着它的出现，我们永远在一起！____年12月26日，第十七届名企优才大型招聘会，____年最后一场招聘会，预示着我们要开始新的学习和成长，让我们以一种欢畅的方式“赢”接____，让我们一家人在一起共同欢庆，届时将准备丰盛的聚餐、欢乐的k歌比赛、精美的礼品……让我们一起畅赢吧！

____！时间：____。

14： 00-18:00地点：温魅餐厅

时间：14：00—15：20唱响地点：温魅ktv时间：15：30—18：00各小组成员：a、徐________

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__。。。。b、__

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__。。。。注意：a.每各小组选择一个团队负责人，团队名称和口号由每各小组确定；b。 每各小组将选择一名高，中，低音调的球员；c、各小组选出一名评委；（评委不参与比赛）d、各小组限增加一个名额，于12月24日12时之前到人力资源部报名；e、。