个人思想及工作计划

个人思想及工作计划系列。

制定工作计划可以使自己的工作少走弯路，增加成果。那么，一个好的工作计划在大家眼中应该是怎样的呢？如果你对“个人思想及工作计划”有兴趣，请查阅以下准备好的资料，坚持不懈地寻找适合自己的材料，总能找到！

个人思想及工作计划 篇1

宣传思想工作计划范本推荐

xx年是党的第xx次全国代表大会召开，学习贯彻党的xx届x中全会精神的关键一年，是认真贯彻落实“十二五”规划，是新一届党委的开局之年，做好全街道宣传思想工作任务艰巨、责任重大。根据宣传思想工作面临的新形势和新任务，xx年全街道宣传思想工作的指导思想是：以邓小平理论和“****”重要思想为指导，全面学习宣传贯彻党的xx届x中全会和十八大会议精神，深入贯彻落实科学发展观，按照“高举旗帜、围绕大局、服务人民、改革创新”的总要求和县“两会”、街道党代会提出的战略部署，紧紧围绕县委、县**和街道党委、办事处的工作大局，进一步贴近实际、贴近生活、贴近群众，扎实推进理论武装工作，着力营造良好**氛围，努力提升社会文明程度，大力推动文化发展繁荣，切实加强宣传文化队伍建设，不断提高新形势下宣传思想工作科学化水平，为全街道经济社会平稳较快发展提供强有力的精神动力、思想保证、**氛围和文化条件。

1、 以普及中国特色社会主义理论体系为重点，努力推进理论武装工作。

1深入推进学习型党组织建设。以党委理论学习中心组为龙头，以党校培训教育为主阵地，充分发挥远程教育平台、信息资源共享工程、“人文海盐”讲坛、镇村简报、全民读书节等载体，以报告会、研讨会等多种形式，组织全街道各级党组织和广大党员干部深入学习中国特色社会主义理论体系、实践科学发展观、社会主义核心价值体系以及现代化建设和提**部人文素养所必需的各方面知识。

进一步完善考核和评估办法，推广全街道5个学习型党组织示范点的亮点与成效，发挥先进典型的引领和示范作用，全面提升学习型党组织创建水平。

2进一步推进党的十届一中全会和二十大精神的宣传教育。进一步发挥街道宣讲员队伍作用，充分依托远程教育平台、信息资源共享工程、“人文海盐”讲坛、镇村简报、“新农村大课堂”等载体，以党的xx届x中全会精神、xx大精神为重点，因地制宜、生动活泼地开展形势政策宣传教育活动，引导广大干部群众增强抓住机遇、加快发展的紧迫感和责任感。

三。进一步推进理论宣传教育创新。积极运用互联网、街道广播、新武原报、武原农民小黑板等载体开展理论宣传，充分运用博客、微博、**群等新平台，积极构建多层次、立体化的理论宣传教育网络。

探索微宣讲、文艺宣传教育等柔性宣传教育新形式、新途径，形成理论宣传教育品牌。

2、 进一步增强**的引导能力，营造科学和谐发展的氛围。

一是强化主题宣传。精心组织宣传党的十七届六中全会及十八大的重要意义，大力宣传我街道深入贯彻落实会议精神的各项举措，反映基层各单位以会议精神为指导，着力抓好当前经济工作、推进改革创新、培育新增长点，推进生态文明建设、切实改善民生，深化文化体制改革，维护社会和谐稳定，抓好党的建设等方面所做的工作。二是做好中心工作宣传。

围绕县委十三次党代会和街道一次党代会提出的目标任务和我县“十二五规划”的总体定位，拟定全年宣传计划，强化统筹，加强策划，开展“转型升级推进年”、“有效投入攻坚年”、“城市特色营造年”、“服务能力建设年”的宣传报道，营造全街道为实现街道经济社会跨越式发展共同努力的良好氛围。三是拓展宣传平台，加强对**的引导。加大资源整合力度，充分利用街道广播、镇村简报、橱窗板报和街道市民学校等宣传阵地，注重网络宣传，主动接轨“全**”时代，强化主体宣传力量，组织好理论宣传，营造**声势。

3、 进一步增强对外宣传影响力，树立良好形象。

整合外宣资源。要根据上级有关要求和我街实际情况，针对工作中存在的薄弱环节理顺关系，真正形成大对外宣传的工作格局。努力整合外宣资源，在组织重要涉外活动时，把对外宣传与各业务工作有机结合起来，突出武原的特色和工作亮点。

不断创新工作机制，真正形成党委统一领导、有关部门各司其职、社会各方力量积极参与的外宣工作领导机制和工作机制。

打造外宣品牌。精心组织意义深、影响大的重大主题外宣活动，充分借助各级主流**，宣传我街道在经济和各项事业建设中取得的新进展、新突破、新成就，为我街道经济社会发展营造良好的外部**环境。

4、 要进一步加强精神文明建设，不断提高文明创造水平。

1着力争创省级文明示范县，深化各项精神文明创建活动。以争创省级文明示范县城为契机，组织开展好环境综合整治、公共场所管理、窗口行业文明创建等各项工作，确保分解到的创建目标任务和责任的落实。

开展社区共建活动，推进社区文明建设，组织开展社区“百名创卫使者”、“万名学生进社区（（村）”等实践活动，深化创建内涵。加强新一轮省、市、县**文明单位和文明村创建指导，突出考核重点，完善相关制度和考核办法。抓好第三轮“双结对创文明”共建活动，加大城乡一体化文明共创共建力度，拓宽文明创建领域。

2大力推进公民思想道德建设。开展“我们的价值观”大讨论活动，在全社会广泛开展社会主义核心价值体系宣传教育。

结合“我推荐、我评议身边好人”活动和“做一个有道德的人”活动，宣传各级道德模范的典型事迹。深入开展向雷锋学习活动，为我形**人有我的良好氛围。开展好人推荐活动，争当好人，学习道德模范。

以“我们的节日”为抓手，引导干部群众、中小学生在传统节日中增强爱国情感，弘扬中华民族优秀文化传统。开展“迎十八大、讲文明、树新风”主题宣教实践活动，以“做一个文明有礼的人”为抓手，广泛开展文明礼仪和诚信教育活动，传播文明礼仪规范，培养文明有礼意识。以倡导文明礼仪、维护公共秩序、提升社会服务、改善城乡环境为重点，继续开展文明出行劝导、“党团员服务日”、文化志愿服务、关爱空巢老人、关爱新居民志愿服务活动。

三。努力推进农村精神文明建设。结合“清洁家园·美丽乡村”建设，继续推进平安村、卫生村、生态村以及绿色家庭、生态庭院等多种形式的环境建设活动。

通过“村民议事会”、“道德榜”等形式，发动广大农民积极参与“乡风评议”活动。以开展“文化示范户”、“科普示范户”、“文明家庭”等各具特色的创建活动，努力提高农民的综合素质和农村的文明程度。要进一步激活新居民文化生活，推进新居民思想道德建设，提高文明素质。

4加强未成年人思想道德建设。健全未成年人思想道德建设体系，巩固学校、社会、家庭“三位一体”的未成年人思想道德教育网络。

加强关心下一代工作和“五老”队伍建设，深化“暑期万名学生进社区（农村）”、“家庭教育城乡行”等品牌活动。全面深入推进“春泥计划”实施工作，充分发挥爱国主义教育基地的作用。创新“春泥计划”活动载体，在各村进一步加大未成年人春泥示范基地建设和“乡村学校少年宫”建设力度，继续开展“春泥之星”、“春泥书屋”等活动，丰富农村未成年人社会实践活动。

5、 以公共文化服务体系建设为重点，努力满足人民群众精神文化需求。

一是完善公共文化基础设施。进一步完善街道（村）文化设施网络，进一步推进新农村文化建设九项工程，不断巩固农村文化基础。确保街道综合文化站队伍稳定，充分发挥街道综合文化站在开展基层文化活动中的作用。

开展企业文化建设创业年活动，深入企业文化建设理念，助推企业转型升级，提升企业竞争力。

二是创新公共文化服务管理模式，提升公共文化服务能力。着力提高机关、村、社区、企业、学校等各类公共文化设施的使用效率，为城乡居民提供优质高效的公共文化服务。发挥公共文化设施在提供服务、组织活动、培训骨干等方面的综合效应，辐射和带动群众性文化活动的广泛、深入开展。

三是优秀文艺作品和优秀人才的涌现。继续深入开展“双百、双千、双万”送文化活动和“千镇万村种文化”活动，打造“一街道一品”的文化特色。丰富送电影、送书、送文艺演出的内容。

充分发挥文化创作队伍和社会业余创作人员的积极性，精心组织主题创作活动，着力打造一批体现武原特色、反映时代精神、具有影响力的精品力作，实施文化精品工程，提升文化服务的质量。

四是广泛开展各项公益性文化活动。大力推进乡村文化、社区文化、企业文化、校园文化建设。继续开展各种形式的“送戏、送电影、送图书”进村入企活动，建立健全长效机制。

坚持“送文化”与“种文化”并重，深入开展城乡结对“文化走亲”活动，通过文化“走亲”和“接亲”的互动，深入挖掘一批具有传统特色的民间艺术和民俗表演项目，培养一批具有乡土特色的农民文体团队和文化能人，扶持一批特色文化村，进一步展示我街道的特色文化，增进城乡文化交融。

6、 进一步加强宣传思想工作队伍建设，提高宣传思想工作水平。

认真学习贯彻党的十七届六中全会和十八大精神，以落实《关于加强全县宣传文化队伍建设的实施意见》为契机，加强宣传文化队伍建设，树立全局观念，进一步增强工作的责任感和使命感，加强理论、外宣、基层系列文明创建、信息舆情调研、镇村简报编辑等方面的业务培训力度，提升开拓创新的工作能力。深入开展调查研究，努力探索新时期宣传思想工作特点和规律，逐步形成新思路，创造新方法，开辟新途径，不断提高调研、信息工作的质量和水平，把宣传思想工作做深做实。要按照爱岗敬业、团结勤奋、务实创新、廉洁高效的要求，努力建设一支学习型、创新型、服务型、效能型、廉洁型的宣传思想干部队伍，切实增强宣传思想工作队伍的整体素质。

宣传活动方案4篇

是中国共产党建党93周年。xx广播电视台高度重视，精心组织广播电视各**结合庆祝和纪念活动各时间节点，明确宣传报道重点，精心策划选题，组织全方位、立体式、高强度、高质量的报道，营造纪念建党93周年的浓厚**氛围。

在的广播电视党建宣传工作中，将继续坚持“为党委、**的中心工作服务”的指导思想，进一步扩大党建工作的影响力和覆盖面，及时宣传和报道党建、组织工作的动态、成功经验和各条战线党员、干部的感人事迹，大力弘扬时代主旋律，实现党建工作在对外宣传上的有效突破，扩大党员教育的辐射面和影响力。

一是开辟新闻专栏，推出多种形式的系列报道。电台、电视台《xx新闻》节目，围绕建党 93周年，结合回顾“xx”规划实施、展望“xx”期间我市济社会发展目标，以“创先争优”和“挂包帮”活动为切入点，办好“迎接建党93周年”新闻专栏。

二是精心制作系列故事片和专题节目。其中，《党建新干线》和《话说xx》专题栏目将着重反映93年来党的路线方针政策给城乡人民群众带来的实惠和xx新时期的发展变化。结合xx全市“创先争优”和“挂包帮”活动中涌现出来的先进典型，进行系列典型人物、先进集体的报道。

个人思想及工作计划 篇2

班主任工作计划

三年级上学期指导思想

一、引言

作为一个三年级班主任，我深知班主任工作对于学生的成长和发展起着至关重要的作用。本文旨在详细、具体且生动地阐述三年级上学期的班主任工作计划，以期能够有效指导学生在学业、品德和身心健康等方面的成长。

二、整体目标

1. 帮助学生树立正确的学习态度和学习目标，培养独立学习和解决问题的能力。

2. 培养学生的品德修养和良好的行为习惯，形成团结友爱、乐于助人的班集体。

3. 关注学生的身心健康，培养积极向上的精神面貌。

三、具体安排

1. 学业指导

1.1 确定每个学生的学习目标，并鼓励他们在目标的基础上制定学习计划。

1.2 组织学生进行小组讨论和合作学习，培养他们的团队合作意识和能力。

1.3 鼓励学生积极参加各类学科竞赛和活动，提高他们的学科素养和综合能力。

1.4 定期组织学科知识测试和考试，及时发现学生的学习问题并进行帮助和指导。

2. 品德教育

2.1 培养学生的良好行为习惯，如遵守纪律、讲究卫生、尊重他人等。

2.2 组织学生进行班级活动，培养他们的团队合作和沟通能力。

2.3 通过讲故事、看电影等形式，传递和宣扬正义、友爱和勇气等美德观念。

2.4 建立班级评议制度，定期评选优秀学生和岗位责任感。

3. 身心健康

3.1 定期开展体育锻炼活动，如晨跑、课间操等，增强学生的体质和体能。

3.2 组织学生参加有益身心健康的活动，如手工制作、书法练习等，培养他们的动手能力和审美观。

3.3 引导学生养成良好的生活习惯，如定时作息、饮食均衡等。

3.4 关注学生的心理健康，及时发现并解决学生可能存在的问题，如学习压力、人际关系等。

四、实施措施

1. 建立班级例会制度，定期组织班级会议，总结班级工作，发布学习计划，并组织学生进行班级活动。

2. 与家长保持密切联系，定期向家长反馈学生的学习、品德和身心健康情况，并积极寻求家长的合作和支持。

3. 配备专职班主任助理，分担班主任的工作，并提供专业指导和帮助。

4. 加强自身专业能力的提升，参加相关培训和学习，不断提高自己的管理和指导水平。

五、总结

通过以上的工作计划，我将全力以赴，为学生的全面发展提供有力的指导和支持。相信在三年级上学期的精心规划和实施下，学生们将在学习、品德和身心健康方面取得显著的进步，并在未来的成长道路上展现出自信、勇敢和积极向上的风采。

个人思想及工作计划 篇3

本学年度根据学校工作安排，本人主要承担初三年级三、四班的思想品德教育，每周6学时共计12学时。现将本学年度思想品德教育课的教学作如下安排：

一、教学目标：

本册书的教育主题是帮助学生战胜自我，培养学生良好的品质，提高学生明辨事非的能力，树立正确的人生观、世界观和价值观。正确认识社会现象，承担社会责任，做一个对国家、社会、家庭有贡献的人。为全面建设小康社会贡献自己的力量。

二、教学主要内容：

正确认识从众和好奇心理，笑迎七彩斑谰；正确面对学习压力与考试焦虑，树立正确的学习观念，养成良好的学习习惯，做好升学和职业选择的心理准备，对自己的行为负责，抵制不良诱惑远离违法犯罪，面对生命的思索，实现人生的意义，爱是高尚的情感，奏响爱的和弦，不同的角色不同的责任，做负责任的公民，社会需要公平合作，树立公平合作意识，社会需要正义，做有正义感的人，依法治国的基本要求，监督制约保障公正，自觉守法学会监督，全面小康的蓝图，奔向全面小康，当今世界的主旋律，世界舞台上的中国，科技和教育是社会发展的强大动力，实施科教兴国战略，理想之光 照亮征程，艰苦奋斗实现理想，立志成才 报效祖国，

三、学情分析：

开学一周，时间有限，了解不是特别全面，总的说两班学生中有的学生学习积极性不高，自觉性比较弱，这给教学带来了一定难度。所以本学期应利用教材相关知识紧密联系生活，调动学生的积极性。同时严格要求学生、控制好课堂纪律，改进教学方法，力争明年中考完成本科任务。

四、教学措施：

1、转变教学观念，改进教学方法，激发学生学习兴趣。

2、联系学生和本校的实际，选取学生关注的话题和案例，特别是学生身边发生的事例，共同分析和讨论，积极引导学生。

3、争做学生学习的伙伴，以引导和点拨为主。

4、注意引导学生的情感体验和道德、法律实践。

5、扎实基础、突出重点，培养学生坚强意志。

五、教学进度表：

本学期完成九年级的全部内容。并且为迎接中考做好九年级部分的知识准备。

个人思想及工作计划 篇4

幼师学期工作计划指导思想

引言：

幼师是幼儿园中负责教育教学的重要角色，他们承担着培养幼儿综合素质的任务。为了更好地指导幼师的工作，制定一份富有指导性和可操作性的学期工作计划显得尤为重要。本文将从幼师学习与发展、幼儿发展与特点以及合理设置目标三个方面，详细探讨幼师学期工作计划的指导思想。

一、幼师学习与发展

幼师的学习与发展对于制定出高效的学期工作计划具有重要意义。首先，幼师应不断学习教育学和心理学的相关理论知识，深入研究幼儿特征、教育方法和教学技巧等方面的内容。其次，幼师还应通过实践经验的积累和反思，不断完善自己的教育教学方法，并与其他幼师进行交流和合作。此外，定期进行教学观摩和教学培训，也是幼师学习与发展的重要途径。只有不断提升自身的专业素养和教学水平，幼师才能更好地制定出可行的学期工作计划。

二、幼儿发展与特点

幼师学期工作计划的指导思想还要紧密围绕幼儿的发展和特点展开。幼儿阶段是人生发展中最关键的时期之一，他们的身心发展和认知能力都呈现出独特的特点。因此，幼师在制定学期工作计划时，应根据幼儿的年龄、兴趣爱好和发展需求等方面的特点，合理安排各类教育活动，以促进幼儿的全面发展。同时，也要充分考虑幼儿学习的主动性和自主性，给予他们足够的自由空间，让幼儿在愉悦和积极的环境中快乐、自发地学习和成长。

三、合理设置目标

指导思想中，合理设置目标是制定有效学期工作计划的关键。在幼儿园的教学过程中，幼师应该明确教育教学目标，规划教学内容和教学方法，并针对不同幼儿制定个性化的学习目标。更重要的是，幼师要注重培养幼儿的基本素养，如情感态度、社交能力、动手能力等，而不仅仅关注知识的传授。此外，幼师还要注意巩固和拓展幼儿的学习成果，通过对幼儿学习成果的评估，及时调整教学策略，确保幼儿达到预设目标。

结论：

幼师学期工作计划的指导思想是基于幼师学习与发展、幼儿发展与特点以及合理设置目标三个方面的考虑。幼师应不断学习和更新教育教学理论知识，结合自身教学实践，提升自身的教学水平；同时，要深刻理解幼儿的发展特点，根据幼儿的需求提供个性化的教育服务；最后，要合理设置教学目标，关注幼儿的综合素养培养。通过科学指导的学期工作计划，幼师可以更好地引导幼儿的学习和发展，为他们的未来奠定坚实的基础。

个人思想及工作计划 篇5

科学工作计划指导思想

科学工作计划的指导思想是指在制定和实施科学工作计划时需要遵循的一系列原则和理念。科学工作计划是一项复杂但至关重要的任务，它对于组织内的各个层级以及全体员工都具有重要意义。科学工作计划的成败将直接关系到组织的发展和目标的实现。

在制定科学工作计划时，首先需要从整体上把握组织的发展方向和目标，确定计划的总体框架。这些目标应该是可量化的，具体而明确。只有明确的目标才能为后续的计划制定和实施提供明确的方向。同时，总体目标应该与组织的核心价值观和战略规划相一致，以确保工作计划的实施符合组织的长远发展利益。

其次，在制定科学工作计划之前，需要进行充分的调研和分析，以确定目标的可行性和现实性。这些调研包括市场需求状况、竞争对手情况、组织内部资源、环境因素等的分析。只有在充分了解周围环境的基础上，才能做出明智的计划决策，并确定适当的目标和时间安排。

在确定具体目标和时间安排之后，科学工作计划还需要确定适当的资源配置和任务分工。资源配置包括人力资源、物质资源和财务资源等的合理配置，以确保计划的可操作性和可执行性。此外，科学工作计划还需要明确每个团队成员的具体任务和责任，以提高工作效率和减少重复劳动。在确定任务分工时，还应充分考虑团队成员的能力和专长，以确保任务能够得到高效完成。

随着计划的实施，科学工作计划需要进行有效的跟踪和监控，及时发现和解决问题。跟踪和监控可以通过制定明确的绩效指标和进度安排来实现。绩效指标可以用于衡量计划的实际进展和绩效水平，及时发现偏差和问题。进度安排可以用于确保工作按时完成，避免延误和耽误。

在计划的实施过程中，还需要加强沟通和协调，确保各个团队成员之间的信息共享和合作。沟通和协调可以通过定期会议、报告和进度更新等方式进行。有效的沟通和协调可以提高工作效率和协同性，避免冲突和误解。

最后，科学工作计划的指导思想还包括灵活性和创新性。随着外部环境和内部需求的变化，工作计划可能需要进行调整和改进。灵活性意味着计划的可调整性和变通性，能够适应变化的需求和条件。创新性意味着不断推陈出新，寻求新的解决方案和操作方法，以提高工作效率和质量。

综上所述，科学工作计划的指导思想是一系列原则和理念，它们为科学工作计划的制定和实施提供了指导和支持。在制定科学工作计划时，需要注意明确目标、充分调研、合理资源配置和任务分工、有效跟踪监控、加强沟通协调、保持灵活性和创新性等方面的要求。只有按照这些指导思想来制定和实施工作计划，才能够确保工作的顺利进行并实现预期的目标。

个人思想及工作计划 篇6

学校教务处的工作计划指导思想

一、引言

学校教务处是学校教学管理的核心部门，负责制定和实施学校的教学计划，协调教学活动，监督教学质量，是学校教学工作顺利进行的重要保证。为了保证教务处工作的有效性和高效性，我们制定了以下的工作计划指导思想。

二、明确工作目标

教务处的工作目标是促进教学质量的提升，推动学生全面发展，为学校的发展提供优质人才支持。为了实现这一目标，教务处将着力加强教学管理，推动教师专业化发展，加强教师培训，优化教学资源配置，提升教学质量。

三、统筹安排教学资源

教务处将统筹安排教学资源，包括师资、教室、教材等，确保教学过程的有序进行。首先，我们将注重加强师资队伍建设，提高教师的专业素质和教学能力。通过组织教师培训，引导教师进行教学研究和交流，提升教师的教学水平。其次，我们将优化教室的使用，合理调配教室资源，确保每个班级都有足够的教室使用，为学生创造良好的学习环境。此外，我们也将积极推动教材的更新，及时引进和使用新的教材，以适应教学改革和学生需求的变化。

四、加强教学监督与评估

教务处将加强教学监督与评估，确保教学质量的持续提升。我们将建立完善的评估体系，定期对教学质量进行评估，及时发现问题，并提出改进意见和措施。同时，也将加强对教学过程的监督，确保教学活动具有科学性和规范性。通过教学检查和教学观摩等方式，及时发现教师的教学问题，提供指导和支持，帮助教师不断改进自身的教学能力。

五、鼓励创新教学方法

教务处将积极鼓励教师使用创新的教学方法，提升教学效果。我们将鼓励教师使用ICT技术，开展网络教学和远程教学。通过多媒体教学和网络学习平台，使教学更加生动、活泼，培养学生的自主学习能力和创新精神。此外，我们还将鼓励教师开展课堂教学研究和课程改革实践，探索适合学生发展需求的教学模式和方法。

六、加强与学生家长的沟通

教务处将加强与学生家长的沟通，建立良好的家校合作关系。我们将定期召开家长会，主动向家长传递教育信息和教学成果，了解家长对学校教育工作的意见和建议。同时，我们也将倾听家长的需求和关切，积极解决家长的问题，提供支持和帮助。通过与家长的密切合作，共同努力为学生的成长和发展提供良好的教育环境。

七、加强团队建设和自我提升

教务处将加强团队建设和自我提升，提高工作效能和服务质量。我们将建立健全的工作机制，明确职责和分工，形成互相配合，协同合作的工作氛围。同时，也将加强自身能力建设，提高团队成员的专业素养和教务管理能力。通过参加培训、学习和讨论，不断提升自我水平，提高工作的质量和效率。

八、总结

学校教务处的工作计划指导思想是在促进教学质量提升的基础上，统筹安排教学资源，加强教学监督与评估，鼓励创新教学方法，加强与学生家长的沟通，以及加强团队建设和自我提升等方面入手，为学校教学工作的顺利进行提供强有力的支持和保障。教务处将坚定信心，全力以赴，不断完善工作，为学生的全面发展和学校的长远发展做出积极的贡献。

个人思想及工作计划 篇7

干部思想工作计划

在党的领导下，干部思想工作被视为一项至关重要的任务。干部的思想状况直接关系着整个团队的凝聚力和工作效率，因此制定一份详细、具体且生动的干部思想工作计划，对于组织的发展和人才培养有着重要的意义。

首先，干部思想工作计划应包括明确的目标和任务。我们要明确每位干部的责任和职能，并确定他们在团队中的位置和重要性。通过深入了解每位干部的学历、工作经验以及个人兴趣和潜力，制定个性化的培养计划，使每位干部都能发挥自己的优势，并为组织的发展做出贡献。同时，在目标上要注重量化和可衡量性，确保干部思想工作的评估和追踪。

其次，干部思想工作计划应注重培养干部的理论水平。领导干部要具备宽广的知识面和较高的思想境界，才能更好地指导团队的工作，并为团队员工树立榜样。因此，在计划中应注重加强干部的理论学习，包括党的理论、科学技术知识、管理学等方面的培训和学习。通过不断提高干部的理论水平，可以帮助他们更好地认识和应对各种工作挑战，提高整个团队的创新能力。

第三，干部思想工作计划应注重培养干部的实践能力。干部不仅要掌握理论知识，还要具备解决实际问题的实际能力。因此，在计划中应安排干部参与各类实践活动，例如与组织合作的项目、外部培训、实地考察等。通过实际操作和与专业人员的交流，干部可以不断积累经验，提高解决问题的能力，并在实践中找到自己的定位和突破口。

第四，干部思想工作计划应加强团队沟通和协作能力的培养。由于干部通常在不同的部门和层级中工作，因此在计划中应注重团队间的沟通和协作能力的培养。可以通过组织团队建设活动、定期召开工作会议以及设立沟通渠道等方式，促进团队成员之间的相互了解和配合。这样可以提高团队的协同效应，使干部们形成和谐、高效的工作氛围。

最后，干部思想工作计划应加强干部教育和培训，提高他们的情绪管理和心理素质。干部是组织的中坚力量，面临着各种压力和挑战。因此，在计划中应安排干部进行情绪管理和心理素质培训，帮助他们学会应对工作和生活中的各种困难和压力。通过提供必要的心理支持和帮助，可以增强干部的抗压能力和应变能力，使他们更好地履行自己的职责。

总之，一份详细、具体且生动的干部思想工作计划是组织发展和人才培养的关键。通过明确目标和任务、注重理论和实践能力培养、加强团队沟通和协作以及提升干部的心理素质，可以帮助干部们更好地发挥自己的作用，为团队的发展和组织目标的实现做出重要的贡献。

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个人思想和工作计划

工作计划的重要性毋庸置疑，它可以帮助我们更好地了解客户的需求，满足他们的期望。然而，当我们想要制定一份工作计划时，有时却会感到困惑和无从下手。在这里，编辑为您提供了一份名为“个人思想和工作计划”的指南，希望能够为您解决疑惑。请您立即将此页收藏，以备将来查阅！

个人思想和工作计划【篇1】

公务员思想工作计划

引言：

作为一名公务员，思想工作是至关重要的一部分。公务员从事的是为人民服务的工作，其思想和意识将直接影响工作效率和服务质量。为了更好地履行职责、提高工作能力，并增强自身的精神境界和道德修养，制定和实施一份全面的公务员思想工作计划就显得尤为重要。

一、总体目标：

通过制定和实施思想工作计划，建立和巩固社会主义核心价值观，树立正确的世界观、人生观和价值观，并增强道德观念和职业操守，以更好地服务人民。

二、核心内容：

1. 加强理论学习：

作为一名公务员，应该始终保持学习的状态。理论学习是提高思想境界的重要途径之一。我们将制定自己的理论学习计划，重点学习党的理论和方针政策，深刻理解新时代的思想理论和实践成果，不断提升自身的政治觉悟和思想境界。

2. 职业道德建设：

公务员是为人民服务的职业，职业道德的高低直接关系到工作的质量和效率。我们将树立正确的职业观念，提高服务意识，增强责任意识，严格遵守工作纪律和法律法规，坚决抵制各种形式的腐败和不正之风，切实维护人民的合法权益。

3. 提高沟通能力：

公务员的工作涉及各个方面，需要与各种人士进行沟通和交流。我们将提高自己的沟通能力，主动与同事、上级和下级进行交流，倾听群众的声音，及时解决问题和提供有效的服务，增强与各方合作的能力，创造良好的工作环境和氛围。

4. 不断创新和学习：

公务员的工作领域日新月异，我们必须紧跟时代的发展，不断更新知识、学习新技能和提高工作能力。我们将定期参加相关培训和学习班，掌握新知识、新技能，提高自身的专业素养和能力水平。

5. 增强社会责任感：

作为公务员，我们要树立团结、奉献、担当的精神，增强社会责任感。在工作中，我们将积极参与各种公益活动，帮助解决社会问题，推动社会进步，为人民的福祉贡献自己的力量。

三、实施步骤：

1. 制定计划：

首先，我们将制定一份具体的思想工作计划，明确目标和内容，并制定详细的实施步骤和时间节点。

2. 学习和培训：

根据计划，我们将积极参与理论学习和培训活动，提高自身的知识和能力。

3. 培养正确的价值观：

通过学习和思考，我们将树立和坚持正确的世界观、人生观和价值观，摒弃各种不良思想和行为。

4. 提升工作能力：

我们将积极参与各种专业培训和学习班，提高工作能力和服务质量。

5. 积极参与社会实践：

我们将积极参与各种社会实践活动，通过实际行动来践行社会主义核心价值观，增强社会责任感。

结语：

公务员的思想工作是一个长期而又艰巨的任务。通过制定和实施思想工作计划，我们将不断提高自身修养，增强服务意识和责任感，更好地服务人民，为建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家贡献自己的力量。

个人思想和工作计划【篇2】

各党支部：      2006年时间已经过半，根据党总支全年的工作安排，结合7月初对各支部上半年各项工作考核情况，现将3季度思想政治工作安排如下：    一．  理论学习和法制教育重点    1．   深入学习《党章》，落实党员学习、培训长效机制。    江苏省委《关于深入学习贯彻党章的意见》，把学习贯彻《党章》作为当前党建工作的首要任务，并提出了具体要求。各支部要充分运用三会一课等形式，学习、研讨，着力在领会和掌握《党章》的主要内容、基本观点和精神实质上下功夫，落实党员学习培训长效机制。每个党员要严格按照《党章》的要求规范自己的言行，铭记党员标准，履行党员义务，执行党的决定，强化党性观念，改进工作作风。    2．  学习？？？发展战略与“十一五”规划    公司的发展目标和战略规划不但关系着企业的发展与成长，关系着企业的前途与命运，同时也与公司每一位员工休戚相关，关系着广大员工的切身利益。党群工作部要做好对发展目标和战略的规划和宣传，以增进公司广大员工对公司发展前景和中远期战略规划内容的了解，公司已经给每个员工发放了《宣传手册》，在每个员工进行自学的基础上，将在8月份组织一次答卷活动，就员工对发展战略和“十一五”规划的认知情况进行一次测试，以确定下一步的学习重点。    3．          法制学习教育重点是管理人员对《公司法》的学习    公司将购买《公司法》单行本并下发到支部，各支部自行组织学习。党总支将在二季度组织一次管理人员对该法律学习情况的答题活动。    二．     加强党的组织建设，建立健全先进性长效机制    1．         7月份，各党支部要组织召开上半年民主生活会，会前要组织征求意见，确定生活会的主要议题，并将开会时间通知党群工作部和联系点主管领导，会议要求主题鲜明，气氛融洽。要真开真解决问题，认真开展批评和自我批评，增进团结，相互支持，扎实有效地增强领导班子的凝聚力和战斗力。4季度将组织分公司领导班子民主生活会，会前，党群工作部将到基层广泛征集对领导班子集体和个人的意见和建议。    2．         根据二季度绩效考核结果和工资收入情况，调整个人缴费基数。并及时收缴二季度党费。    3．          巩固和扩大先进性教育活动成果，推进保持共产党员先进性教育长效机制的建设。    党总支将从实际出发，按照突出重点、务实管用的原则，确保责任到位，组织落实和实际效果。要在党员教育管理、党员监督约束、领导班子建设、组织建设、思想政治工作和企业文化建设等方面落实保持先进性的长效机制。8月底前，支部根据以上各个方面进行自查，并将自查情况形成书面报告上报党群工作部。党总支将在9月初组织对支部保持长效机制工作进行重点检查，请支部做好各项准备工作。    4．         进一步做好党员发展工作    上半年已经过去，对列入今年发展计划的入党积极分子，要着力加强培养教育。对已经具备党员条件的，要及时把他们吸收到党内来。要积极做好宣传和思想引导，让更多的非党职工群众向党组织靠拢，扩大积极分子队伍。要加强在35岁以下青年技术、业务、管理骨干中发展党员的工作，大力提高党员在职工中的比例，更好地发挥党员在企业三个文明建设中的先锋模范作用，进一步增强党的创造力和战斗力。    三．     加强舆论导向作用，认真做好宣传思想工作    宣传思想工作要坚持正确的舆论导向，要着重宣传党的十六大和十六届三中全会精神，把学习的情况作为宣传报道工作的重点。宣传工作要做好对公司的改革改制方案要做好宣传解释工作，同时准确的宣传报道公司三个文明建设动态，积极宣传、贯彻落实公司两级职代会精神，宣传在生产经营活动中的先进人物和先进事迹。各党支部要按照下达的稿件指标，确保宣传稿件的质量和数量。更要加大对国家、省部级报刊的投稿力度，通过宣传报道工作，在社会上扩大公司的知名度，在内部弘扬正气，鼓舞职工的干劲，营造积极向上的良好氛围。    要加强宣传网络建设，即？？报、工会信息网和公司网站信息员队伍，三网合一，及时调整宣传报道网络。

个人思想和工作计划【篇3】

初中班级工作计划指导思想

随着社会的不断发展和教育的不断进步，初中阶段的学习与生活环境也面临着新的挑战和需求。为了更好地指导和组织班级工作，树立正确的教育理念和方法，制定一份详细、具体且生动的初中班级工作计划，对于学生的成长和发展有着重要的意义。本文将从三个方面来介绍初中班级工作计划的指导思想。

第一，坚持以学生为中心，注重个性化发展。每个学生都是独特的个体，他们在智力、兴趣、能力等方面都存在差异。因此，在制定班级工作计划时，应充分考虑学生的个性化需求，以每个学生的特点为基础，予以充分的关注和培养。在课堂教学中，教师应根据不同学生的学习风格和能力水平，采用多样化的教学方法，提供个性化的学习资源，促进学生全面发展。

第二，注重素质教育，培养学生的综合素质。作为初中教育的重点，班级工作应以素质教育为根本目标，注重培养学生的综合素质。在班级工作计划中，应制定详细的素质教育目标，并明确相应的实施措施。比如，通过开展文体活动，提高学生的身体素质；通过组织社会实践活动，培养学生的社会责任感；通过加强班级协作，培养学生的合作精神和团队意识等等。通过多样化的培养方式，使学生在知识、能力、情感、态度等多个方面全面发展。

第三，强调师生互动，促进班级和谐发展。班级是学生成长的重要环境，而师生互动是班级工作的关键。在班级工作计划中，应注重师生之间的良好关系建设，营造和谐的班级氛围。教师应关心学生的学习和生活，积极参与班级活动，增强教育亲和力。同时，让学生参与到班级工作中，形成良好的班级协作机制，培养学生的班级责任感和集体观念。通过师生的互动，促进学生的全面发展，形成良好的班级氛围。

综上所述，初中班级工作计划的指导思想是以学生为中心，注重个性化发展；注重素质教育，培养学生的综合素质；强调师生互动，促进班级和谐发展。通过制定和实施这样的工作计划，将有助于提高学生的学习效果，培养学生的综合素质，促进班级的和谐发展。初中班级工作计划是组织和指导班级工作的重要手段，也是学生全面发展和健康成长的重要保障。

个人思想和工作计划【篇4】

公安思想政治工作计划

一、引言

公安思想政治工作是指在公安机关系统开展的一系列涉及思想观念、政治立场和意识形态的工作，旨在巩固和发展公安机关党员干部和广大民警的社会主义核心价值观，增强他们的坚定政治立场和进取精神，提高维护社会稳定、保护人民生命财产安全能力的综合素质。为此，制定一份详实的公安思想政治工作计划非常必要。

二、目标

本次公安思想政治工作计划的目标是：通过系统性的思想政治教育、党务知识培训等手段，确保广大公安机关党员干部和民警树立共产主义远大理想，坚守马克思主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系，牢固树立“人民公安为人民”的服务意识，全面铸牢“钢铁队伍”。

三、主要措施

1. 加强思想理论教育

（1）加强马克思主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系的学习，确保理论宣传教育贯穿始终。通过政治理论讲座、专题研讨会等形式，加强对党的路线方针政策、党史、国史和政治经济学等方面的教育，提高公安机关党员干部和民警的政治素质。

（2）建立定期思想教育平台，每月组织一次专题学习交流活动，每季度进行一次集中学习。广泛邀请党政军界各级领导、知名学者等参与讲座，并结合实际、注重理论联系实际，全面提升公安机关党员干部的思想觉悟和政治修养。

2. 加强党风廉政建设

（1）严明党的纪律，加强政治纪律教育，使党员干部清楚自己作为党员干部的责任和义务。定期组织党纪法规培训，加强党章党规党纪的学习，筑牢道德底线。

（2）建立健全廉政风险防控机制，严格执行中央关于党风廉政建设的要求，深化反腐倡廉教育，加强对权力运行监督和廉洁自律建设。定期开展党风廉政教育，举办廉政座谈会和廉政知识竞赛等活动，让党员干部自觉纠“四风”，严防以权谋私、搞权色交易等不正之风的产生。

3. 增强民警的使命感和责任感

（1）加强警示教育，组织专题警示教育演讲和座谈，向民警讲述典型案例和身边事例，震慑和警示他们违纪违法的严重性和后果。

（2）广泛宣传警察英雄事迹和先进模范事迹，提高广大民警的荣誉感和幸福感，加强对英雄人物的学习和借鉴。

（3）注重经验传承和学习交流，组织民警赴各地交流学习，让他们亲身感受其他地区民警的工作风采和先进理念，提高自身的工作水平。

四、评估和监督

本计划将定期进行考核和评估，确保实施的效果和成效。同时，建立定期反馈机制，通过集体讨论、个人心得分享等方式，了解广大民警对计划的反馈和改进意见，进一步完善公安思想政治工作计划。

五、结语

公安思想政治工作的重要性不言而喻，其对公安队伍的凝聚力和战斗力的提高起着至关重要的作用。只有通过系统而有效的思想政治工作，才能使广大公安干警坚定共产主义理想，不忘初心、牢记使命，为维护社会治安稳定、保护人民生命财产安全做出更大的贡献。

个人思想和工作计划【篇5】

认真学习党的x大精神，全面贯彻落实科学发展观以体验教育为基本途径，切实加强对少年儿童的思想道德教育，以培养少先队员的创新精神和实践能力为核心内容，改进作风，开拓创新，加强少先队的基础建设，全面提高少年儿童的综合素质，全面推进我校的少先队工作，开创我校少先队工作的新局面。

（一）加强少先队自身建设，夯实基础保落实

1.继续加强辅导员队伍建设。

（1）提倡做学习型辅导员。学习是使每一名辅导员不断进步的唯一途径，因此，学校本学期将积极为各辅导员创造各种学习机会，除了组织学校的每月一次的班队研讨，鼓励支持辅导员积极参加上级组织的培训工作；在平时的工作中，辅导员要认真学习《少先队辅导员工作纲要》，明确少先队辅导员在少年儿童每个年龄阶段的具体任务；提倡辅导员老师写教育随笔，举行班队活动展示，不断提高辅导员的工作水平和能力，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的辅导员队伍。

（2）努力为辅导员创造良好的工作环境。把辅导员取得的荣誉、奖励作为年度考核的重要依据，为辅导员的成长与发展创造更为有利的条件和激励机制。

2.积极探索少先队文化建设。

（1）培养一支有组织有活力的少先队组织，充分发挥少先队干部组织在班集体建设及教育课程改革中的重要做用。中队辅导员要学会放手，充分发挥队干部的积极性与主动性，创造性，活动的主动权交给队员，进一步提高少先队干部的能动性。要求他们认真做好检查记录，做到日日检查周周评比，并加强反馈改进。完善大队部的各项管理机制，让大队干部在各项活动中发挥更大的作用，切实起到锻炼能力、提高水平的作用。

（2）利用好校园黑板报、红领巾广播、学校宣传橱窗等文化宣传阵地，增强少先队文化的感染力，充分发挥各阵地的育人功能，教育少先队员坚持佩戴红领巾和少先队干部标志，加强队员的自主管理。鼓励师生积极向学校各宣传窗口投稿，向各级报刊杂志投稿；对于在少先队刊物上发表文章的队员要给予表扬和奖励。

（3）坚持周一升旗仪式，努力提高升旗仪式的效果，做到仪式规范，教育意义显著。仪式上，要求队员们以饱满的热情唱国歌，热爱国旗，行标准的队礼，知道升国旗时的礼节并身体力行。

（二）、深化少先队主题教育活动，实践锻炼出成效

1.开展节约资源“四个一”主题活动。

围绕社会主义生态文明建设，开展少年儿童节约资源“四个一”活动，引导队员从小牢固树立生态文明观念，养成节约资源、保护环境的良好行为习惯，重点开展以“节水防污”为主题的漫画大赛、童谣征集、知识竞赛等活动。

2.开展“我的奥运”、“庆祝改革开放三十周年”系列活动。

随着奥运脚步的临近，第29届奥运会将在我国北京举行，为増强队员的民族自豪感、自信心，加强爱国主义教育，本学年的队工作重点要以此为主。精心组织一次与奥运有关的大型主题活动，完成中心小学组织的“城港路奥运火炬传递”活动。组织各年级开展“我的奥运”主题实践活动，让广大队员在活动中不断了解奥运会、走进奥运会，为做好奥运会的小主人而不断努力。并且在六月份活动总结期间，把各个中队所搜集的资料进行版面展览，让的同学分享！随着奥运的临近，在活动的过程中，让队员们真正和奥运一起心跳，从行动上落实从我做起，从一点一滴做起，学习体育健儿的拼搏，勤奋学习迎奥运，文明礼仪迎奥运，勤劳俭朴迎奥运，节约能源迎奥运，保护环境迎奥运，争当奥运小小火炬手，“我参与、我奉献、我快乐”。激励广大队员发扬奥运精神，在新的学期，超越昨天，超越自我！再是自4月份全面启动市局组织的“庆祝改革开放三十周年”主题活动，以校驻地朱旺村的发展历程进行收集展览，呈现改革开放的伟大成果。引导学生通过家乡的今昔对比加深对改革开放政策的了解和支持。

个人教学工作计划系列

以下是我们整理的“个人教学工作计划”类希望可以为您提供参考，欢迎您参阅读本网页。为了突破职业瓶颈和限制，当然提前制定好一份工作计划是必不可少的。编写工作计划能够让我们更好的制订并实施任务计划。

个人教学工作计划(篇1)

一、指导思想

以《新课标》为指导，充分吸收有关语文教育研究的最新成果，切合学校本期“细节决定品质，细节成就专业”的教育主题，开展教学工作。

二、学生状况分析

学生升入二年级时，已经认识近1000字，对汉字的特点有了比较切实的感性认识，并且已经掌握了30个左右常用偏旁部首，还掌握了至少三种独立认字的方法。

三、教学内容

第一单元复习学过的认字方法。

第二单元学习部首查字法。

第二，七，十二单元集中识字，学习25个常用部首。

第六单元金钥匙，分析字型的师范。

第十一单元的金钥匙对认字方法进行了小结。

四、教学要点

本册学生学习目标的底线：

1、识字方面：

（1）会认432个生字，会写261个字。

（2）熟练掌握累积70个左右的常用偏旁部首，能说出其名称、表示的大概意思、能写出偏旁部首和例字。

（3）学会用部首查字法查字典，认字、用拼音给生字注音。查一个字的时间不超过一分半钟。能在需要的时候查难检字的笔画索引。

（4）基本上能分析字形，即抓住字形分析字的结构、字音、字义。

（5）学习看上下文猜字的识字方法，基本上养成写字前揣摩字形的习惯，明确写字的目标是写对、写好、写快。

2、阅读方面

（1）能正确、流利和尽可能有感情朗读26篇主体课文，了解其大意。

（2）能背诵至少17篇诗文。

（3）知道什么是默读，能默读一个段落。

（4）爱读书，有每天阅读的习惯，能自读“语文天地”中的自读课文。

（5）参与课堂讨论。

3、表达方面

（1）能够与同桌或在小组内表达清楚自己的意见。在班级发言时声音响亮，意思清楚。

（2）能够把句子续写完整，能够仿写比较短小的课文段落。

（3）会写留言条。

（4）知道日记什么样，能写5篇左右的日记。

4、综合活动

参与至少4次班级内的综合活动。

5、自检

能在老师的指导下进行自评。

五、教学重难点，

培养学生的语文实践能力，注意学生在实践中"感悟"，体会汉字的特点，感受汉字之美，实现认字过程中"情感，态度，价值观的正确导向"，形成能力。

要正确处理认字，识字能力，文字知识三者之间的关系。"认字量"是形成认字能力的基础，文字知识是为多认字，快认字和培养识字能力服务的。利用恰当的时机，恰当的方法实现部分认字与写字的合流。学生学习字理的过程，学习练习分析字型，既是"认字"，也是"写字"的步骤。

六、学习方式：

合作、探究。

七、教具准备：

课件、录音机、生字卡片、挂图、小黑板。

八、教学时间安排：

1．秋天5- 6课时

2．自立6-7课时

3．丁丁冬冬学识字（1）5- 6课时

4．祖国5- 6课时

5．好奇5- 6课时

6．诚实6-7课时

7．画7-8课时

8．书的世界3-4课时

9．合作7-8课时

10．丁丁冬冬学识字（2）6-8课时

11．努力7-8课时

12．考验6-7课时

13．风和水6- 7课时

14．玩具和游戏7- 8课时

15．岁月7-8课时

九、教学措施

低段的孩子，满心满怀都是对未知新鲜的好奇，渴望和探索。他们睁着纯真的眼睛，期望着丝丝阳光的照耀，期待着缕缕清泉的滋润，期盼着温暖的春风轻柔地抚摸着，他们希望自己学过的每个字、每个词、每句话来了解世界。而成就这一切的不仅是父母和自己，还有爱他们的老师。“一滴水折射着阳光的光辉。”“不积蝰步无以致千里，不积小流无以成江河。”“细节决定品质，细节成就专业。”在二年级的教学活动中，我们的“细节”就是无数个“一”。打磨每天“十个一”，专业专心——成为教学工作的重点。

1、教学常规

一次成功的早读

一次有益的餐后阅读

一次精当的作业布置

一节实效的托管课

2、教学过程

一句温馨的评语

一个轻轻的抚摸

一个教学重点的探寻（在原有教学模式的基础上，把每一篇课文中学生感兴趣的，语文味特别浓的句子、段落、章节作为教学的侧重点。）

3、教学手段

一本精心打造的《成长日志》

一次精彩的课后训练

一次深刻的写话练习

个人教学工作计划(篇2)

一、教育实习的目的和意义

1．巩固和运用所学的基础理论、专业知识和基本技能，在实践中自主自觉地加深并升华对所学理论的认识，获得有关中等学校教育、教学工作的充分与全面锻炼，培养教育和教学上的独立工作以及与人合作的能力。

2．在中学教育、教学工作的时间中向优秀教师学习，认识人民教师的光荣职责、树立和巩固忠诚人民教育事业的思想。

3．通过实习，全面检查我们的教学技能和专业知识的掌握程度，及时发现问题，采取改进措施，以促进我们的教学能力。

二、教育实习时间安排

我们的教育实习时间为八周，自20xx年9月20日至11月14日。我们把时间分为四个阶段：

1．准备阶段（6月下旬至9月20日）

（1）队长把实习计划、通讯录和队员简历寄到江门新会陈瑞祺中学教导处，打电话过去江门新会陈瑞祺中学确定该校对我们的要求、该校的教材版本，以及我们可能会教的年级、所用的多媒体设备等等。

（2）队员们在暑假期间学习备课，练好基本师范技能。

（3）由带队老师和实习队长到江门新会陈瑞祺中学落实教育实习任务和内容。队长回来后召开全队队员会议，落实个人的实习任务、内容。

（4）由主管财务、交通的副队长做好财务和交通安排。

（5）初定9月18日出发。

2．见习阶段（9月20日至9月26日）

（1）到达学校后分别请实习学校领导、科组老师、班主任介绍学校、科组、班级的基本情况，请优秀老师介绍教育、教学的好经验，了解实习学校各项工作和各种规章制度。

（2）9月20日早上，队员跟随原班主任、组长到班与学生见面，并从即日起参加班级活动，了解学生思想、学习情况，在原班主任指导下指定班主任工作计划。

（3）听原科任老师的课，参加科组教研活动。

（4）在原科任老师指导下进行备课、预讲。

（5）准备班会内容。

3．实习阶段（9月27日至11月07日）

（1）上好试教课，同组实习生可互相听课，做好听课记录，开好评议会，认真总结经验，做好互相学习、互相帮助。

（2）继续认真备课，写教案，预讲，做好课前准备工作。

（3）及时批改作业，了解教学效果，加强个别学生的辅导。

（4）做好班主任日常工作，按计划开展各项活动。

（5）国庆假期开展调查研究和教育科研工作，收集整理资料，为做好总结作准备。

4．总结阶段（11月08日至11月14日）

（1）每个队员写工作总结和个人鉴定。

（2）队长收集每位队员的总结或专题报告，调查报告等材料，写好实习队工作总结，回校后三天内将实习队的总结以及推荐两篇写得较好的专题总结或调查报告交教务处教师教育科。

（3）队长组织全队同学根据《教育实习纪律、调查与总结评分标准》评定每个同学的教育实习纪律、调查与总结的成绩。

（4）队长负责写出全队成员的小组鉴定，填写好队员的考勤表。

（5）原科任教师和原班主任写好实习生鉴定，初步评出教学和班主任工作的成绩。最后由实习学校签写意见和加盖公章，交领队教师带回教务处教师教育科。

（6）征求江门新会陈瑞祺中学领导、老师对我们实习队表现和我校实习工作等方面的意见，整理好送回教务处教师教育科。

（7）写好教育调查报告或教育科研论文，回校后三天内将调查报告和个人总结或专题总结、《教育实习学生工作本》、班主任工作计划、班或团课讲稿交给本系教学法教师。

（8）搞好实习生办公室和宿舍的清洁卫生工作，归还各种借用的材料、物品，付清各种实习费用，并写好感谢信张贴到实习学校宣传栏。

（9）各队员应研究如何为实习学校做好事。

（10）联系安排返校的交通工具，全体队员于11月15日返校。

返校后，由队长召开全体队员会议，采用无记名投票方式评出“优秀实习生”，和其他材料一起上交给教务处教育实践科评审。

三、教育实习的内容和要求

1、教学实习工作安排及有关注意事项：

（1）实习老师见习期间必须参加原任教师的授课，做好记录，课后虚心请教；条件允许的话争取多听本科组老师的课，并开始备课。

（2）每位实习老师须讲10节新课以上（不包括重复课），其中6节独立课（不需要教师指导，独立写出教案）。提倡与鼓励上重复课、跨年级、跨专业上课。

（3）每个实习生都必须认真钻研所实习学科的教学大纲、课程标准和课程内容。深入了解中学生的学习情况，针对学生的实际，进行集体备课，确定教学目标、重难点、教学方法，写出详细教案。教案必须交原任教师指导，必须按指导教师的意见进行修改。

（4）每节课上课前应进行检查性预讲，同专业的实习老师必须参加听课，并邀请原任教师指导，预讲后由听课师生提出意见，实习老师对教案进行修改和补充，最后送原任教师审阅批准后方能试教。

?（5）实习授课期间，如出现课时冲突等情况，一定要请示原任老师批准。

（6）实习期间每位队员至少讲一次面向全体队员的公开课。

（7）对比较复杂的疑难问题，要经过集体的研究，做出统一的正确答案，送原科任老师审批，然后才能着手批作业，作业批改后，应先在小组内互相检查，防止错漏，批改完成后要送回原科任老师审阅后才可发给学生，对于作业中存在的普遍错误，要进行集体的辅导，个别错，个别当面批改。应重视对中学生进行学习兴趣和学习方法的培养指导。

（8）实习老师应根据本学科知识及专长组织和指导学生开展第二课堂活动，主要是应用本学科知识开展课外科技活动、知识讲座、或指导阅读各类课外读物。未经学校批准或同意，实习生不得擅自组织校外集体活动或将学生带出校外进行其他活动。

（9）实习老师必须登记好教学的新课节数、重复课节数、听课节数、小组对自己听课节数、辅导学生数、实验课节数以及专题讲座内容、次数以及科技活动次数等，并写入总结。

2、班主任实习工作安排及有关注意事项：

（1）见习周期间须迅速了解学校的规章制度，并通过看学生手册、学籍登记表、学生姓名表、座位表，与学生聊天等方式了解和熟悉学生，同时要制定班主任工作计划。

（2）见习老师必须掌握班级学生情况，建立学生档案，了解班风、班规及目前存在问题。

（3）领导班集体，对班集体进行思想教育，认真指导班委开展工作，发动班的模范作用。

（4）做好个别教育工作，每位实习老师须在全面了解全班各方面的基础上，深入了解一名后进生的学习、思想、行为习惯等方面的典型情况，作好个别学生的转化工作，并做好记录。

（5）尊敬原班主任，要虚心向原班主任学习，一切工作须在原班主任指导下进行，要维护原班主任的威信，批准请假和批评学生，必须请示原班主任。

（6）认真执行学校各种制度和班规，开展活动不得与学校、班的制度发生冲突。开展各项活动必须提出申请，原班主任、级组长甚至学校请示批准后才能开展，并要注意安全，特别不要开展危险性的活动。

（7）开展班主任日常工作，指导早操、课间操、眼保健操，以及文体活动、团队活动，检查教学日记、检查卫生、批改周记，检查作业、家访等。

（8）进行早读、晚修，轮班的值班工作，以及参加教工例会，不参与会者须请示原班主任和队长。

（9）每实习老师上一次主题班会课，独立主持一次班活动（包括班课，团课，班干部会议，班、团活动），全体实习老师必须出席，必要的话应积极参与准备工作，发扬团结互助精神。

（10）实习老师登记好主题会的次数、辅导班会的次数、重点教育的学生的人数，写好总结。

3、教育调查和教育科研

每位实习生在搞好教学和教育实习的前提下，安排一定时间进行教育调查或教育科研，锻炼调查研究和教育科研能力。调查研究必须在取得实习学校同意后进行，具体要求如下：

（1）从实习学校和当地情况出发，进行调查，调查内容可结合当地情况加以选择。例如，实习学校的某学科的教学传统风格、教育教学改革经验、中学生学习某学科的心理特点、学习习惯及学习方法、综合实践活动情况、开展素质教育情况等的调查研究。

（2）教育科研可以对某学科优秀教师的教学经验进行专题研究，也可以和实习学校指导教师合作共同进行某项教育教学改革实验。

（3）写出调查报告或科研论文（五千字左右）。此项成果作为教育实习成绩评定的重要依据之一。优秀调查报告或教育科研论文，可作为毕业论文。

（5）教育调查和教育科研能力是中小学教师必须具备的基本素养，每位实习生均需独立完成教育调查报告。如果确实所调查的课题较大，需要多学科共同协助完成，并需要涉及调查问卷的发放和数据的统计，有较大研究意义的，在征得中学指导教师及混编带队教师同意后，可合作完成，合作人数最多不超过3人。

个人教学工作计划(篇3)

根据学校20xx—20xx第一学期教学工作部署，根据教学督导与评估中心工作要求，现制定本学期教学督导工作计划如下：

一、第一周为工作准备周

主要是参加相关教学督导工作会议，学习（教育部关于狠抓新时代全国高等学校本科教育工作会议精神落实的通知），相关本科教学管理新规文件，以及在对本科教学督导工作审核评估整改意见落实情况进行梳理的前提下，研讨本学期教学督导工作要求，制定教学督导工作计划。

二、期初教学检查

9月10日开始，按照每天一个部门对各教学单位的期初教学准备情况进行检查。具体包括：1、教学运行资料准备情况（教师授课的讲稿、教材、教学大纲、教学日历）等。2、教学档案管理情况（上学期试卷、论文评阅、归档）。3、课堂教学管理工作（处级干部，系、部主任听课计划、进度）。4、本科教学工作审核评估整改意见的实施情况。检查共进行三周。

三、本科试卷、论文检查

试卷主要是对试卷漏签、漏统，装订顺序、装订规范、以及开卷考试试卷制作规范进行检查的基础上，对试卷内容、评分规范进行重点检查。论文主要是对开题报告，指导意见、论文答辩和成绩记录进行检查的基础上，重点对论文目录，指导人数和论文替代方案进行检查。

四、听课

第五周起采用分组听课的形式，对本科教学课堂进行常规的随机性听课。听课主要是围绕课堂教学的全部过程进行。重点检查教学准备，课件制作，讲授（稿）内容，教学方法、手段，教学效果，课堂作业等。检查共进行十三周。

五、整理资料

第十七周起收集和整理听课记录，召开教学督导总结、分析、研讨会议，撰写个人教学督导工作小结。

六、 总结

在对本学期听课检查记录整理、统计、讨论和小结的基础上，对典型性教学问题进行分析，对特色性教学经验进行总结，并在此基础上撰写出教学督导报告，呈报教学督导主管部门。

个人教学工作计划(篇4)

一、督导目的：

进一步落实课堂教学改革，使教师所教、学生所学、市场所需达到一致，真正使课堂教学研究成为学校提升办学质量和教师提高教学水平的立足点和动力，从而实现学校教学工作的可持续稳定发展。

二、督导内容：

本次督导仅限于课堂教学督导方面，重点评估教师课堂教学中的教学内容处理、教学方法采用、教学过程设计、课堂组织能力、目标达成情况五个方面，同时关注教师的教学态度、教学基本功等。

三、督导原则：

1、以人为本。注重培养教师，始终把教师主体意识和创新精神放在首位，尊重教师、关心教师的成长，充分调动教师的积极性，提高教师的参与意识，使教师的成长与学校的教学改革发展紧密相连。同时，以发展眼光看待教师的成长，以服务意识帮助教师的教学工作;以发现、帮助与提高为目的。

2、科学督导，实事求是。根据课堂教学评价标准，定性与定量评价相结合，既肯定成绩，又指出不足，尽可能使评价客观、公正、准确、有导向作用，真正达到发现、帮助与提高的目的。

3、坚持“督”、“导”、“研”相结合。教学督导的目的是提高教师的课堂教学能力，引导教师自我成长，最终提高学校教学质量。所以，督查是形式，指导教学和研究教学是本次督导的核心工作内容。

四、督导程序：

(一)准备与自检阶段 9月—10月

1、各教研组认真研读“课堂教学基本要求”，明确评价内容。

2、各组根据评价标准推出组内研究课、示范课，供全组成员学习、研讨。

3、各组进行自检工作，特别是帮助经验不足的教师提高课堂教学水平，争取在督导工作中人人达到优秀。

个人教学工作计划(篇5)

本届初三学生两极分化严重，学困生多。这使得我们初三的教育教学工作更为艰巨，但我们决不能动摇既定的升学目标，我们只有扎实工作，花大力气，发扬苦干加巧干的精神，才能全面提高教育教学质量，才能确保本届升学目标的实现。为此，特制定本届初三教育教学工作计划。

１、加强思想政治工作和常规管理，重视非智力因素的作用，对“学困生”既要调动他们的学习积极性，培养学习的自觉性，更要对他们进行学法指导。级部坚持每月召开一次学生会议。

２、强化理想前途教育、学习目的性教育和形势教育，使初三学生进得来、留得住、学得好，以确保中考参考率达到各项要求。

３、强化质量意识，优化课堂教学结构，积极发挥集体智慧，打好团体战。各学科要做到“统一要求、统一备课、统一进度、统一考查”。学科间不占不挤，要着力提高课堂效率，向45分钟要质量；要面向全体学生，不歧视任何一个学生；课堂上做到精讲多练，课后认真做好培优补差工作。

４、学科的教学进度要有保证

５、每天晨读、早读、中自习、晚自习都安排到人。强化辅导工作。每天晚自习的第一节课各班可集体辅导，其余时间安排学生自习；进行个别辅导。

６、加强对薄弱科目的检查和督促工作，确保明年中考无弱科。

７、复习阶段，各学科要认真制定复习计划，精心组织复习，做到以纲为纲、以书为本，讲清概念，揭示规律，指点迷津，提高学生的审题、解题的能力及速度。

８、处理好统一要求和因材施教的关系。第二学期开始对班重中对象和暂差生的部分薄弱科目进行拔尖和补差。

９、引资料、学经验。同轨老师要互相学习，正常开展听课活动，取长补短，共同提高；学校统一订购的复习资料统一使用，以充分发挥其效益。

１０、认真组织测试，强化综合训练，抓住各学科的薄弱环节，及时补救。，学年教育教学工作计划

个人教学工作计划(篇6)

新的学期又开始了，本学期我担任三、四年级的英语教学工作，总体来讲三、年级处于英语学习的起始阶段，激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的积极态度，是我今后工作的主要目的，本着这个目标，也为不断提升自己，完善自己，我特将本学期的教学计划制定如下：

一、教学内容与目标

1、能听懂、会说课本中的对话，并能进行简单的交流

2、能听、说、认读课本中出现的黑体单词和听、说、读、写字母或五星单词，并能简单地运用。

3、能听、做TPR活动

4、能唱简单的歌曲

5、能听懂幽默故事

6、能了解简单的中西发文化和基本礼仪。

二、教学进度和课时安排

第1单元：8课时、2周 第2单元：8课时、2周 第3单元：8课时、2周

Recycle 1 一周 机动复习2周

第4单元：8课时、2周 第5单元：8课时、2周 第6单元：8课时、2周

Recycle 2 一周 机动复习4周

三、作业布置

三年级：以活动手册为主要作业，并自制画册或字母练习等简单的自制作业；四年级：以作业本为主，每单元不少与两页作业，活动手册为主要听力作业。

四、具体实施措施

1、课上教学主要突出兴趣激发：话题与各种活动的设计紧密联系学生的生活和学习实际，选择的话题充分考虑学生的实际需求，如：三年级第二单元的My family 教学中预设利用全家福照片来进行单词的教授，学生应该乐于参与到课堂中来。此外教学形式上力求多样化，师生对话，小组对话，歌谣，游戏等紧密结合。

2、let's learn 部分主要以单词为主，为了方便学生记忆和开展课堂的讨论，要巧用实物、头饰和单词卡片采用各种各样的复习巩固生词的游戏，如：“快看快说”

“藏藏，找找”等

3、Let's talk 部分为对话教学，力求设计真实自然的情景，并以小片段的形式出现，分散教学难点，循序渐进，便于表演。三、四年级儿童的特征就是爱玩，好表现自己，所有我们要用表演和游戏的形式来进行交流，学习语言、运用语言，融对话教学与情景表演之中，让学生在表演中练，在交际活动中用，而不要将对话教学变成跟老师念，跟录音读、集体读、个人读的枯燥无味的形式。要在对话表演中，教师的角色既是导演又是演员。

4、Read and write 部分为四年级的阅读环节，又加上了单词和句子的拼写和运用。按照市局辅导的三步骤进行：1 pre-reading 2 while-reading 3 post-reading并注重孩子的书写。

个人教学工作计划(篇7)

20xx学年下学期一年级《道德与法治》教学工作计；××；一年级下册；一、学生情况分析；一年级的小朋友入学已经有一学期，在情感态度、行为；二、教材分析；《道德与法治》课程的性质是以儿童的生活为基础，以；1、从儿童真实生活出发实现学科内容的整合；教材不是从传统德育的规范体系或德目体系展开学习内；2、强化教材的生活指导职能；教材试图“以适应儿童现实生活为起点。

一、学生情况分析

一年级的小朋友入学已经有一学期，在情感态度、行为习惯方面都很有了很大的提高，希望通过本册教学，努力把他们培养成品德良好，乐于探究、热爱生活的儿童。

二、教材分析

《道德与法治》课程的性质是以儿童的生活为基础，以培养品德良好、乐于探究、热爱生活的儿童为目标的生活型综合课程。具有以下基本特征(1)生活性;(2)开放性;(3)活动性。教材力求体现思想性原则、科学性原则、现实性原则、综合性原则和活动性原则。教材将以主题单元形式展开，并重点突出以下特征：

1、从儿童真实生活出发实现学科内容的整合

教材不是从传统德育的规范体系或德目体系展开学习内容，而是着眼于儿童现实生活的整体性，从学生生活原型出发，重新融入儿童生活之中，有机整合为学习主题。

2、 强化教材的生活指导职能

教材试图“以适应儿童现实生活为起点，帮助儿童实现高质量的幸福生活”作为一以贯之的编写线索和基调，围绕“如何发展儿童判断、选择、适应、超越的能力，以争取个人幸福、社会有用性和更广泛的人类福祉”的生活教育主题，突出教材的生活指导意识，发展儿童对幸福生活的感受能力和创造能力。一方面通过现实情景的捕捉和再创造，让儿童感受生活的美好和快乐，激发热爱生活的情感;另一方面通过引入儿童生活中的典型问题，鼓励儿童自己在探寻问题解决方案过程中，与生活、创造生活，展示儿童多样化的个性和丰富的智慧，培养乐观积极的生活态度。

3. 以活动型教学为主要特征的过程导向设计

为切实地引导活动型教学的开展，教材设计将改变传统教材编写中以教师的“教”组织教学过程的设计思路，消解以“预成的学习结果”为核心的教材组织

模式下课文加练习的刻板结构，将活动型教学中学生的活动过程作为设计的主要依据。因此，教材试图从学生的学习行为出发组织主题单元，促进自主活动，在学习活动的渐次展开中，引导教师重点关注学生学习过程里呈未分化状态的整体学习状态和学习需要，使学生能在活动的不断演进过程中实现原来被课程目标割裂的“情感态度、行为习惯、知识技能、过程方法”目标的自然统整。

三、教学总要求

《道德与法治》课程是以儿童的生活为基础，因此本册教材是培养儿童能够健康、安全地生活，愉快积极地生活，负责任，有爱心地生活，动脑筋，有创意地生活。在条件允许的情况下，彰显我们中国的甲骨文。

四、各单元要求

第一单元：我们的班集体

1、了解并遵守班级、学校、公共场所的规则。

2、感受规则公平的意义和要求，初步树立规则意识。

3、了解并遵守班级、学校、公共场所的规则，感受规则公平的意义和要求，初步树立规则意识。

第二单元：春姑娘来到我身边

1、爱护动植物，节约资源，遵守环境保护规则。

2、认识常见的卫生等安全标志，知晓常用公共服务电话。

第三单元：节约总动员

1、爱护动植物，节约资源，遵守环境保护规则。

第四单元：我们长大了

1、认识宪法法律规定的国家标志，初步建立公民、国籍、国家的意识。

2、了解并遵守班级、学校、公共场所的规则。

3、认识常见的的交通标志和公安、消防、卫生等安全标志，知晓常用公共服务电话，遵守基本交通和消防安全规则。

第五单元：夏天来了

1、爱护动植物，节约资源，遵守环境保护规则。

个人教学工作计划(篇8)

作为一名师范大学的学生，应该具备一名优秀教师必备的教学技能，为了促进广大学生提高教学水平，努力做一名合格的未来教师，校团委、数学系团委支持、鼓励我们学生的工作，成立教师技能协会，组织本次教学技能大赛。为了组织好比赛，特通知如下：

一、组织办法：

1、教学技能分为导入技能、语言技能、讲解技能、提问技能、变化技能、强化技能、板书技能、演示技能、结束技能。据我校情况、为便于比赛、使比赛具体有较强参与性、比赛气氛好，我校本次大赛比赛项目的有：传统四项：普通话、粉笔字、提问应变才艺表演现代二项：多媒体制作，网上资料搜索论坛答疑2、比赛评比个人单项奖、总排名奖。

3、由校分团委、数学系分团委、数学系社团部等部门负责人组织比赛，数学系学生会各部的配合。

4、相关部门通过海报等形式加强宣传，营造全校提高教学技能新高潮！

二、比赛办法：

（一）传统四项：

1、普通话普通话采用考级制度字、词、句、文章兼顾每人朗读一篇标准文本（500字）和一篇自带文本（300字内）时间：每人5分钟左右

2、粉笔字每人书写100字标准内容和50字自选内容，可以考虑与讲授某个知识点板书结合

3、提问应变由主持人提问或模仿学生行为，请选手处理课堂中常见问题或回答学生提问

4、才艺表演自愿报名表演时间不超过五分钟！发奖大会现场表演

（二）现代二项：

1、多媒体制作据自己的专业完成讲解一个问题的powerpoint页面十页

（1）、要求一定打字水平

（2）、会排版，会插入图片

（3）、教学方法方法得当

（4）、有动态效果

（5）、可以事先准备素材、制作，在现场仿制。

2、网上资料搜索；论坛答疑网上搜索，完成题目要求的十道题！答案可以有文字、图片、 flash动画等

三、评分办法：

各项比赛分传统和现代两个评委组，评委参加相关比赛时，不可作本场评委。每次比赛每组邀请校内专家、本校相关优秀教师、组成10人的评委组，负责对参赛作品打分。评分时，去掉最高分和最低分，计算平均值。在一些项目上适当考虑学生评委。

四、比赛奖励：

单项：据得分，分为一、二、三多个等次；并发证书综合：个人参加三项以上者，取最好的三个名次相加参加总排名，如果名次总数相同，则逐项比单项排名。

五、其他说明

1、备课笔记评比，讲课比赛，另外举行

2、报名截止日期参与比赛报名截止日期每周四晚9：00前从第四周开始每两周一次比赛！（初定周二）

3、比赛时间另行通知

六、评委：

（一）粉笔字评委：社团部会长以上干部及其他部门干部嘉宾

（二）普通话评委：社团部会长以上干部及其他部门干部嘉宾

（三）提问应变评委：社团部会长以上干部及其他部门干部嘉宾

（四）多媒体制作评委：社团部会长以上干部及其他部门干部嘉宾

（五）网上答疑评委：社团部会长以上干部及其他部门干部嘉宾

（六）才艺表演评委：社团部会长以上干部及其他部门干部嘉宾

个人教学工作计划(篇9)

一、指导思想和工作思路

本学期教学工作的指导思想：以科学发展观为指导，以提高课堂教学效果为突破口，理直气壮、坚定不移、不折不扣地抓好教育教学质量，深入推进课程改革，全面实施素质教育。

工作思路：一是狠抓教学常规，二是以活动为载体，不断提高课堂教学效果。以“优化教学、减负增效”为主题，以提升教师素质为抓手，以提高教学质量为主线，强化教学工作的“精细化”管理，认真开展“有效教学”研究，努力构建有效课堂，促进学生全面发展。

二、主要工作

(一)、加强教师队伍建设

一、加强教师学习，树立教师新形象。

组织教师学习有关教育的法律法规，树立依法执教，依法从教的思想。认真贯彻国家的教育方针，做到既教书又育人，树立热爱学生，爱岗敬业，讲奉献，顾大局的思想。立足于本质，安心教学工作，增强责任感和事业心，提高教师的师德水平和业务水平。

组织好教师业务学习。鼓励教师多学习，不断提高自己的业务工作水平，以适应新形式下的教育需要。业务学习制度(科组教研活动)要认真落实，有安排、有主题、有计划，做到定时间、定内容、定中心发言人，有讨论、有记录。业务学习活动的整个过程的材料主管领导和教导处要经常检查。

指导好教师的个人学习。教师要养成多读书、读好书的习惯，学习要有方向，带着问题学，要与自身岗位工作实际相联系。

1、加强学习与培训

(1)组织教师参加各类培训学习，特别要加大青、中年教师的培训力度，提高教师的专业水平;要创设激励机制，要通过开展优秀教师课堂教学展示等活动，既为骨干教师提供展示平台，又促进中年教师的二次成长。要积极开展多形式的互听互教互评活动，充分发挥骨干教师的专业引领作用，提高中年教师驾驭新课程的能力。

通过集体培训与自我培训的形式完成继续教育培训课时，做到理论与实践相结合，要求教师应用教学理论指导教学实践，再把教学实践上升为教学理论，在不断的实践学习过程中得到提高。

(2)各学科安排一名负责领导参加该学科的教研组活动，协助教研组长开展校本研修。改进和完善校本教研制度，做好考勤和记录。创新校本教研形式，提高校本教研水平。要积极组织教师参加网络教研活动和各级现场教研活动，为教师提供学习、研讨机会，提高教师驾驭新课程的能力。

(3)抓住一切外出学习的机会，为教师增长见识、及时了解、撑握教学新理念、新信息创造有利条件。

2、加强对骨干教师的过程性管理，充分发挥带头作用

对区、市级骨干带头人，以区级考核标准为依据，制定详尽的考核要求给予严格考核，使他们积极发挥学校教育教学排头兵的作用!培养挖掘其他青年教师的特长潜力，给他们定任务，压担子，提供学习、锻炼和展示才华的舞台，使他们向高一层次冲刺，为不断提高骨干教师的比例打下扎实基础。

3、加强学科团队建设

学校成立由3-5人组成的小型学科团队，通过核心团队的帮扶和指导，促进校本教研的有效开展，促使学科教师的专业成长，促进教学质量在解决问题的基础上快速提升，实现真正发展。

二、深化教学改革研究

1、继续开展中青年教师展示课研讨活动

本期，学校各年级学科组开展示范课活动，每个年级组推荐一名教师上课，由教导处制定上课计划安排，规定时间，分学科分周次进行展示，第六周开始教师上示范课，第八周示范课活动结束。相关学科组老师必须调好课参加听课，保证教师听课率，促进教学水平提高。

2、推进校本课程的研究，促进特色发展

创建示范性学校特色，树立品牌意识，因地制宜，盘活教育资源，把写字教学这一办学特色真正落实到每一位师生，在已有基础上，继续努力，打造学校品牌，为特色建设工作走上制度化、精品化的轨道打好基础。一来继续完善校园文化建设;二来扎扎实实上好每天十分钟的写字课;三来举办形式多样的写字教学活动;四来对教生进行写字方面的培训，提高教师的书写水平。让学生参与各项活动，促进学生的全面发展。

三、全面推进教学工作精细化管理

1、加强教研活动有效性的研究

本学期，一方面学校继续采取规定科组教研活动的时间、地点，学科组科组活动时间为周一至周五下午时间，每个学科组保证活动时间达到40分钟以上，提高效率。另一方面要求各学科教研立足学科本质、教师队伍建设和质量提升，找准切入点，制定好阶段规划。每次教研活动要强化教研质量，活动要有方案，教研活动要到位，不是活动结束就结束，要写出案例，上课、听课的教师都要反思。

2、认真落实课程计划

本学期，将严格执行省教育厅有关“五严”的规定，严格执行国家课程计划，严格按照上级课程计划的要求，开足开齐全部课程。加强体育艺术类课程、综合实践活动课程的开设，保证师资和课时。认真落实学生每天锻炼一小时和“大课间体育活动”的规定，认真组织各项文体活动。

3、继续开展年级视导和学科视导工作

领导深入课堂，随机听课，了解情况，与教师共同切磋，探讨策略、解决问题。期末，学校都进行一次教育教学工作全面检查，并做好记录，及时反馈。

4、继续加强教学工作常规管理

(1)、进一步完善教师教学工作定期检查制度、课堂教学随机调研制度、上课评课制度、教师考核制度。实行作业、教案进行定期检查。下级行政、主管领导对教师的教案、学生的作业每月检查一次，并做好记录。查是否按教学进度授课;查教案是否齐全，是否规范。要求教师认真备课、教案完整全面。学生作业是否规范，合理，批改是否及时。并督促其及时改进。

(2)、学校要求年轻教师特别是培养对象写详案，坚决不允许使用旧教案上课;成熟教师和资深教师可写简要教案或对原教案进行重新思考审视并补充修订，反对一本教案只字不改、多年使用的现象。全体教师要重视教后案的撰写。下级行政、主管领导根据不同情况检查并评定优秀教案。

(3)、上课及辅导

课堂教学是教学工作的最基本形式，是提高教学质量的中心环节。一是要树立任课教师是课堂管理的第一责任人的思想，要切实加强课堂纪律管理，和课堂学生学习过程管理，向管理要质量。要努力改变“重教轻管”“只教不管”及“一言堂”的授课方式，全体教师一要敢于进行课堂管理，二要善于进行课堂管理，三要不断学习课堂管理。二是要真正突现学生的主体地位和教师的主体地位，每节课，教师讲不得超过30分钟，让学生有充足的时间交流、探讨、练习。三是要把高效课堂研究与实践作为本学期研究的首要任务。

课外辅导是课堂教学的补充和完善。任课教师要转变辅导观念和方式，变被动辅导为主动辅导，可利用课外辅导时间检查学生作业完成情况，以查代辅、以查等辅，也要主动了解学生学习中的困难和问题，加强个别性和针对性辅导。谁辅导，谁负责，杜绝因辅导个别学生而造成教室秩序混乱的现象。

5、把好命题关、制卷关、监考关、阅卷统分关、考试分析关、试卷讲评关。

(1)、各级各科学科竞赛命题成员要以负责、严谨的态度命制试题，严把试题命制关，年级组要从实际出发，组织好专题训练和阶段测试。

(2)、教导处等相关人员要做好试题保密工作，并确保试题印制质量。考试期间，监考教师要以高度的敬业精神认真执考，主管领导要加强巡查，严肃考风考纪。

(3)、阶段性考试、模拟考试、期末考试，教研组长要切实负责本学科阅卷和统分工作，带领本组教师做到给分准确、科学，统分无误。要及时做好年级考试分析、班级考试分析、教研组(学科)考试分析、任课教师考试分析和学生个人考试分析。从错题讲评法、逐题讲评法、归类讲评法和延伸讲评法等四个方面探索并形成我校试卷讲评课的一般模式和特点，挖掘这类课堂的潜能，以增强考试的实效性。

四、积极组织参与各级各类学科竞赛和学生竞赛

积极组织学生参加各类竞赛，既培养学生的创新精神和实践能力，促进素质教育，又可以为优秀学生脱颖而出搭建平台。我们可以把各类学生竞赛称之为第二课堂，开展丰富多彩的学生第二课堂活动，激发学生参与实践活动的积极性，是第一课堂教育的有益补充。具有学习主体的主动性、学习内容的专题性、学习方法的主动性和教师渠道的多重性等诸多优势，有着第一课堂不可替代的作用。

1、教师方面的

(1)、学校开展各学科论文、教学设计、教学案例、课件、体育老师单元教学设计等比赛，5月31日止各学科教师把相关的一个专题作品上交学校主管领导，由学校选评优秀作品上送。

(2)、学校拟在第18周开展教师书法比赛。届时选评部分作品张贴出来供师生欣赏。

2、学生方面的

(1)、学校拟在第12周—14周分别开展数学、语文、英语学科竞赛。数学课主要考查学生计算的技巧以及综合能力，分值比例：计算题占60%，文字题占20%，发展思维题占20%。语文科：课外阅读知识占10%，阅读40%，作文50%。英语科：听力部分，三、四年级占60%，五、六年级占40%，选择题占10%，阅读占30%，作文、拓展题占10—20%。

(2)、学校拟在第16周开展学生书法比赛，先在各班开展初赛，然后各班选15名学生参加学校竞赛。评选出一、二、三等奖若干名。

(3)、三月底组织学生参加校园歌手选拔赛，选出优秀歌手参加区赛。

(4)、学校拟在四月初开展开展校运会，选拔人才，为参加区运会做准备。各班主任认真选好参赛选手，积极准备，有目的、有计划组织训练。争取出成绩，出好成绩。

老师们，新学期已经开始，让我们充分利用好学校的发展平台，尽职尽责、爱岗敬业、关心学生，高质量完成学校制定的学期教学目标。让我们在行动中研究，在研究中反思，在反思中行动，让我们每位教师的科研成为学校的一个亮点，不断做精、做细、做强各自的工作，为学校的发展奠定坚实的基础。让我们群策群力，不计个人得失，顾全大局，用我们的聪明才智和辛勤汗水把我校良好的教育教学势头推向更新更高的层次!

xx市第十四小学

20xx-3-3

幼师个人工作计划系列

下面，我们为你推荐幼师个人工作计划。想让自己的职业发展更加一帆风顺，我们最好提前编写一份工作计划。工作计划使我们的工作更顺畅的推进。欢迎你来品鉴本文！

幼师个人工作计划 篇1

为了更好地教育、培养幼儿，使他们的身心得到更加更加全面的发展，本学期特制定计划如下：

一、思想政治方面：

在新的学期里一定要学习领会教师道德行为规范，并在工作中不断地鞭策自己，以饱满的热情参加到工作中去，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。认真做到热爱幼儿，勤奋工作，不迟到、不早退，树立良好的教师形象。热心于幼儿园组织开展的各项活动并能参与其中。同班上的两位老师共同协作搞好班级工作，与同事关系融洽。在思想上，我积极要求上进，严格要求自己，不求最好但求更好，时时刻刻以严格的标准要求自己，衡量自己。平时严格遵守幼儿园的规章制度，积极参加幼儿园组织的各项活动，努力学习政治业务知识和幼教改革的新动态。能做到顾全大局，关心集体，维护集体的利益，正确处理集体与个人的关系，工作中能迅速有质量的完成领导布置的任务，不计较个人得失，敬业奉献，克己奉公，在认真做好本职工作，同时为幼儿园的发展献计献策。重视、关心幼儿，把幼儿看作学习的主人，科学、全面的组织幼儿的一日生活。

二、学习方面：

在新的学期里，我将认真学习新的《规程》与《纲要指南》，领会他们的精神，用新的思想指导新的工作，理论结合并指导实际，适应幼教发展的新的局面。认真阅读教学杂志，虚心向老教师和新教师请教，及时做好学习笔记的摘抄，并把点滴体会写入教学反思。及时总结了教学中的成功与失败、经验与教训，注重研究如何启迪学生智慧，调动学生学习的积极性，真正做到扬长避短，更好地教书育人。并能理论联系实际，加强文字方面的功底，把理论和实际紧密结合，制订课题，作出研究的计划，及时进行阶段反馈。

三、教育教学工作方面：

我深刻体会到，孩子是真正按照自己的成长模式发展的。作为教师不能操之过急，不能用预先设计好的目标来要求、衡量每一个孩子，教师要善于观察、了解每一个孩子，要有一颗会等待、会帮助的心，教师的教必须基于教师对孩子的知。本着以儿童为本，以儿童的发展需要为本，为幼儿提供健康、丰富的生活和活动的环境，满足幼儿多方面发展的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有益于身心发展的经验。活动前的准备工作，在带班过程中能时时以职业道德规范来严格要求自己，面向全体幼儿，细心观察每个孩子的表现，积极启发幼儿的三性，完成好教育教学任务。使自己成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。重视幼儿的个别差异，了解幼儿的需要、兴趣和潜在发展的可能性，为儿童的自我发展创设一个良好的环境，才能在教育中灵活的扮演最适合的，与幼儿积极互动的角色。以上就是我这一学期的个人计划，希望领导监督。

四、家长沟通工作

在教育工作中，家长工作占据着非常重要的作用。通过家长工作，家园相互沟通，配合一致，促进幼儿健康和谐发展；通过家长工作，指导帮助家长，很好地发挥家庭教育优势，给幼儿以积极而富有成效的影响；通过家长工作，调动家长关心、支持、参与园所教育和管理的积极性，共同办好幼儿园。

在本学期，我将会运用各自的专业知识，让幼儿快乐、健康地成长，希望在期末总结时，我看到的是辛勤劳动后的累累果实。

个人发展规划

我深深的懂得一个合格的幼儿教师是要有爱心、勇于创新和思考的智能型教师，这样的人也是新时代对幼儿教师的要求。我在平时的工作中通过实践，不断总结经验，严格按照一名优秀幼儿教师的标准来要求自已，用爱心去爱他们，用细心照料他们，用真心拥有他们，用诚心感动他们，让可爱的孩子们拥有更多美好的童年记忆！在新学期中，我会用心关注每一位幼儿的生活、学习，积极开展我园特色的教育教学活动。特制定个人发展计划如下：

个人发展目标：

一、做一名有思想、有创新意识的幼儿教师。二、做一名有一定理论功底、科研能力、专业技能的幼儿教师。三、做一名具有一定的开拓创新精神的幼儿教师。四、做一名让幼儿喜爱、家长放心的幼儿教师

个人发展措施：

一、思想工作

更新观念，以《纲要》和《规程》为指导，自觉遵守园的规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。自觉遵守幼儿园的各项规章制度，关心爱护每一位幼儿，了解他们用心的呵护他们。坦诚认真的面对每一位家长。

二、教育教学工作

希望能在各方面都有新的提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料；写好每一次教案；多学习，把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中；多反思，结合自己班幼儿情况实施收效好的'教育方法；多到平行班级走走、看看、听听、取长补短，促进幼儿发展；多和经验丰富的教师交流。生活中，热情待人，友爱助人，谦虚为人，团结向上，与同事互帮互助。针对班级里特殊幼儿，制定特定个人的教育方法，正确引导，发现优秀并鼓励幼儿更快更好的适应幼儿园。班务工作中，严格要求自己，以身作则地做好班主任工作。

积极认真研读幼儿教育的相关书籍，认真准备、组织每一次教育活动，按新《纲要》的理念创设适合幼儿发展的环境……多反思，多听，多做，勤于实践，促进自身专业素质的提高与发展。在新的学期里一定要学习领会教师道德行为规范，并在工作中不断地鞭策自己，以饱满的热情参加到工作中去，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。

三、努力方向

本学期我制定了以下三个目标：1、争取成为幼儿园优秀教师，多学多看多听多问。2、认真把小三班的教学、常规建设好。3、踏实努力地做好本职工作，力争本学期工作能圆满结束。

四、出勤方面

严格要求自己，保证工作时间，做到一学期无硌不请假，不迟到，不旷工；用饱满的热情对待工作。

五、家长工作方面：

1、充分利用入园和离园的短暂时间，积极主动地与家长沟通，使家长了解自己孩子在园的情况，在家长的配合下实现家园共育，促进幼儿的全面发展。

2、利用宣传栏、家园联系手册、电话以及家庭短信箱等途径，与家长沟通联系，及时向家长反馈幼儿在园的学习、生活情况。

3、电访或家访了解幼儿的家庭教育环境，耐心听取家长合理正确的意见和建议，互相配合共同教育幼儿，使幼儿的健康成长！

4、热情邀请家长参与幼儿园的各项活动。主动帮助家长解决问题。

幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自己做好幼儿教育工作的前提。以上，是我本学期的计划及目标，我一定努力去完成，也希望各位同事及领导加以督导和指正。

幼师个人工作计划 篇2

幼儿期的思想品德教育可以为人一生打下坚实的基础。我们必须抓住这一重要时期，培养幼儿诚实有礼、敢作敢为、谦让合作、关心他人的优良品德，养成良好的文明习惯，陶冶幼儿情操，培养幼儿的集体主义精神，为幼儿今后的生活打下良好的基础。

一、日常生活中渗透品德教育

幼儿园的品德教育工作不是单独的说教，它是渗透在幼儿一日生活的各个环节之中的。我们每时每刻都在对他们进行教育。

晨间活动：鼓励来得早的孩子为小朋友们整理桌椅、给自然角的植物浇浇水、然后迎接小朋友。让幼儿学习礼貌用语，增强文明意识。

我们改变了传统的点名方法，让幼儿自己来点名，使幼儿学会关心自己的同伴，热爱集体。

游戏活动：教育孩子要相互关心、照顾小一点的孩子，要学会谦让，好玩的玩具大家一起玩、轮流玩。

进餐：进餐时，我们培养幼儿良好的进餐习惯，吃饭时不掉米粒、不剩饭菜，吃完后能自觉地将餐具收拾好，让幼儿克服“饭来张口、衣来生手”的不良习惯。

午睡：教育幼儿睡前将脱下的衣服叠整齐，并迅速入睡。

离园活动：要求幼儿不追逐、不吵闹，将自己的东西整理好，安静等父母来接。

二、节日中的品德教育

1.教师节时，帮助幼儿了解教师工作的辛劳和意义，鼓励幼儿用自己的方式表达对老师的关心。如向老师说一句悄悄话，帮老师做一些力所能及的事等。

2.国庆节时，向幼儿介绍节日的来历和意义，通过多种方式帮助幼儿了解我们伟大的祖国。激发幼儿作为中国人的自豪感，鼓励幼儿将来用自己的双手将我们的祖国建设得更美。

3.重阳节，向幼儿介绍节日的名称、意义，教育幼儿从身边的小事做起，从身边的老人关心起，用自己的实际行动表达对爷爷奶奶的爱;条件允许时，可以带孩子到敬老院为老人做一些力所能及的事。如为老人唱歌、跳舞等。

三、家园联系共同教育

对幼儿进行品德教育，靠学校单方面的努力是不行的，必需保持教育的一致性。因此，家庭、幼儿园和社会各方面都要加强对幼儿思想品德的教育，保护幼儿健康成长。我们通过家园联系册、家长园地、家长会议、家长开放日及家园联谊活动来进行教育活动。

1.现在的孩子自私、任性、霸道的有很多。于是，我们通过家园联系册、家长园地要求家长树立正确的教育思想，多给孩子有利增强集体观念、劳动观念的实践机会，培养幼儿团结互助、尊老爱幼、热爱集体的好思想及初步的劳动习惯。

2.家长、教师必须行为正确，做幼儿的榜样。家长和老师要不断加强自身修养，严格要求自己，以身作则，要求幼儿做到的事，自己要先做到，不许孩子做的事，自己坚决不做，要用自己的言行为孩子创造一个文明健康的环境，确保幼儿的身心健康发展。

总之，我们会抓住每一个有利的时机，对幼儿进行思想品德教育，为他们顺利进入小学、走向社会做好充分的准备。

每月重点工作：

九月份：

1、结合教师节对幼儿进行相关教育，鼓励幼儿用自己的方式表达对老师的关心之情。

2、培养幼儿良好的进餐习惯，爱惜粮食。

十月份：

1、结合国庆节开展相关活动，萌发幼儿爱祖国、爱家乡的情感。

2、结合重阳节教育幼儿学会关心老人，培养幼儿尊老爱老的良好品质。

十一月份：

1、继续加强幼儿自理能力的培养，鼓励幼儿帮他人做力所能及的事。

2、在各项活动中进一步培养幼儿的分享意识。

十二月份：

1、鼓励幼儿克服寒冷，坚持户外锻炼，培养幼儿坚强的意志品质。

2、进一步学习礼貌用语，增强文明意识。

一月份：

1、教育幼儿关心班级的事，爱护集体的东西。

幼师个人工作计划 篇3

精选幼师个人工作计划

幼师个人工作计划一：新学期幼儿教师个人工作计划（941字）

新学期的准备工作也已就绪，为了更好的进行本学期个人工作，本人以园内指定的目标为方向，根据中班组指定的计划为目标，以本班幼儿的年龄特点及需要为基础，特制定了个人工作计划如下：

一、 指导思想

更新观念，以《纲要》和《规程》为指导，自觉遵守园的规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。

二、工作重点

１、全面了解幼儿教育新动态，思想紧紧跟上现代教育的步伐。认真钻研教材，全面细致的了解每个幼儿的身心发展状况，因人施教，使每个幼儿得到全面的发展。

２、在教学中，尊重幼儿，营造平等、和谐学习氛围。在课前的教具准备要充分、内容要丰富、生动、新颖，并具有较强的操作性，在教态上具有儿童化，形象生动，和幼儿融合在一起，为幼儿创设一个轻松、愉快的学习环境。同时还要对幼儿的操作能力进行强化培养，让幼儿学会在游戏中去寻找问题，并解决问题。在课堂上利用各种生动形象的直观教具，激发幼儿的兴趣。

３、注重学习环境的创设对幼儿的作用。为幼儿创设一间有特色、有意义的教室，是教师、幼儿共同的责任。根据幼儿年龄特点、动静活动特征为幼儿设计各种活动区域，并为孩子们准备了丰富的材料，让幼儿自主选择，大胆使用和创作。让幼儿成为环境主人，用自己的作品和创意去丰富环境。

４、鼓励幼儿参加各种各样的活动，比如舞蹈、美术等兴趣班，这样不仅可以开发幼儿的智力，还可以培养幼儿德智体多方面的兴趣。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上吸取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，帮助幼儿发现自己的优势智能，建立其自信和对集体的归属感

５、注重家园联系。真诚的对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子方面的疑问帮着查资料解答，让家长感到我不只是孩子的老师，也是家长的朋友，有困难大家一起解决。当问题出现，第一时间与家长联络，让家长知道老师对问题很重视。

本学期，我一定吸取教训、总结经验，争取从以下几方面获得提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料，写好每一次教育活动计划和总结，多学习，把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中，多思反，结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法，促进幼儿发展。

幼师个人工作计划二：幼儿园教师个人工作计划（1347字）

新学期开始了，我希望自己有一个很大的飞跃，包括各方面的能力、学业等。深思熟虑后，我的个人规划如下：

一、 “人生应有目的, 否则你的努力将属徒然。”

（比得斯）为幼教事业奉献我的一生，这是我的'理想，也是我的目标。其过程是坚辛的！我目前大算尽快提高学业，让自己有扎实的知识储备，从而更好地适应时代的脚步。学前教育（专科）我已不折不扣地完成，目前我已经报考了南京艺术学院（油画专业）。本学期，我将脚踏实地地实现。

二、不断挑战自我。

一位理想的教师，应善于认识自己、发现自己、评价自己，从而树立自信。自信使人自强。只有自信，才能使一个人的潜能、才华发挥至极致，也只有自信才能使人得到“高峰体验”。教师要不断地挑战自我，不断地追求成功、设计成功，甚至要撞击。

三、善于合作，具有人格魅力。

我作为幼儿园的一分子，会努力地、真诚地与老师们融洽相处，做一个受欢迎的的老师。另外，我、陈老师、吴老师一起承担中（5）班的教育教学工作。我将做到与他们和睦相处，并将我们间的效应发挥最大。

四、充满爱心，受孩子尊敬。

“用爱心将孩子的心留下”。我爱孩子们，我将用我对孩子们的爱，将中（5）班的孩子的心留下。让他们爱老师、爱中（5）班、爱幼儿园，但不是不是溺爱。

五、追求卓越，富有创新精神。

教师应当是教育家，而不是教师匠。他们的区别，就在于是否追求卓越，富有创新精神。教师应该是一个不断探索、不断创新的人，应该是一个教育上的有心人。有心就能成功。教师要创造与众不同的品牌，打出自己的旗帜，形成自己的风格。“风格即人”，只有形成风格，才能成为“大家”。

六、勤于学习，不断充实自我。

“辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。”（布莱克）勤于学习，充实自我是成为一名优秀教师的基础。教师跟其它专家不一样，需要多方面的知识，一个知识面不广的教师，很难给学生人格上的感召。孩子年龄越小，他们对教师的期望越高，他们越把教师当作百科全书。在他们眼里，教师是无所不知的，而如果教师是一问三不知，他们就非常失望。所以，教师最重要的任务是学习，是完善自己的知识结构。

七、关注人类命运，具有社会责任感。

教师不光是给孩子们知识，而更重要的是培养学生一种积极的生活态度，以积极的生存心境、积极的人生态度对待生活。因此，作为一位理想教师，他应该非常关注社会、关注人类命运，非常注重培养学生的社会责任感。须知，教师的社会责任感影响着学生的社会责任感，学校的民主气氛、教育方式，直接影响着孩子们的生活方式，以及他们对于未来理想的追求。所以，我们的教师要努力培养自己的社会责任感，要认真关注窗外的沸腾生活与精彩世界。

八、坚韧、刚强，不向挫折弯腰。

对于一个教师的成长来说，坚忍不拔，刚强不屈的意志是非常重要的。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”（孟子语）行百里半九十的人，不可能取得成功；而真正的成功者是坚持走完最后的十里路的人，这就要靠毅力。我们的教师，在任何时候都不要放弃。只有不失败、不向挫折弯腰的教师，才会取得最后的成功。

幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自己做好幼儿教育工作的前提。

幼师个人工作计划三：幼儿教师个人工作计划（572字）

新的学期刚刚开始，为了提高自己的业务水平和教学素质，提高幼儿学习和游戏的积极性，做到一切以幼儿为主，具体计划工作主要有以下几点：

一．加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。

二．加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，加强精神建设，做到 五讲、四美 ，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。

三．认真学习幼儿园内的各项规章制度，做到上班不迟到，下班不提早，外出要报告。当班教师不能擅自离岗，不能走廊闲谈，避免意外事故发生。

四．做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强 安全第一 的意识，做到时时事事处处讲安全，并必须做到 四勤 眼勤、嘴勤、脚勤、手勤 ，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，教育幼儿不玩火，不跟陌生人走。要求当班教师点名，并做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。

五．培养幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，保持仪表的整洁卫生。培养幼儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费；午餐后组织幼儿散步或做安静游戏。并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展。

幼师个人工作计划 篇4

幼儿园这个让我深爱的地方。看着每学期有稚嫩的孩童来到这个充满奇妙的地方。我特别感慨。看着每年都有小朋友去升到小学，看着他们健康成长，我倍感欣慰。这是一个五彩斑斓的孩童世界，显身其中，沉浸着是让人沉醉的舒心和喜悦，期待着快乐，期待着梦想。在同一片蓝天下，让我们用心去挖掘，用爱去呵护，用感情去感悟，用执着凝聚真诚，用真诚抒写快乐，给孩子的童年播上梦的翅膀。新学期，新梦想，新计划。每学期认真做好一次工作计划，都能使这学期的工作更加有效率，同时也能带给孩子们无限的可能。先我的计划如下：

一、思想方面

做为一名幼师，最重要的就是对孩子们无微不至的关心和呵护。并且还有足够多的耐心去教育他们。孩子们在幼儿园父母把所有教育的责任都交给我们幼师，这是相当大的责任感，所以在教育他们的同时也应该给他们树立好榜样。让他们知道怎样做是对的。提高依法从教的水平，并认真履行岗位职责，关心、爱护每一位幼儿，严格遵守幼儿园的规章制度。

二、常规教育方面

1、礼貌

先从自我做起，对领导、同事、家长都要面带微笑主动问好。给幼儿带个好头，并严格要求自己的言行举止，同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌、讲文明的好孩子，能友好与他人相处。

2、课堂活动纪律

从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。要正确引导幼儿课堂上的坐姿、培养良好的课堂常规;不许随便下位、回答问题时要举手、并学会尊重他人，安静地倾听他人的发言，养成不随便打乱别人的讲话。

3、卫生习惯

每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中，根据幼儿的现状情况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量知道清洁卫生的重要性，加强幼儿便后洗手的习惯，并能主动的在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物。

三、业务学习方面

我深刻地认识到，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学习，不断充实自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业知识水平。积极去各大幼儿园学习，到外面进行一定的专业辅修及培养。让自己的专业水平达到最高。

以上就是我本学期的工作计划，在施行计划的同时，我也会全面努力认识自己哪些地方还有不足，做到查漏补缺。成为一名合格的幼师，做到让家长放心，园长省心，孩子开心。这就是我需要积极努力做的工作。

幼师个人工作计划 篇5

本学期为了培养幼儿的安全意识和学习简单的安全自救方法，避免发生各类安全责任事故，确保教育教学秩序的稳定开展，针对我们小班幼儿的年龄特点和实际情况，我班制定了一份安全教育计划：

1、生活安全

全面考虑小班幼儿年龄特点，尊重小班幼儿身心发展的规律，在安全的意识渗透下，为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面、差异性的发展需要。

（1）坚持每天晨午检，保证幼儿不带危险物品入园，如发现要及时没收，并教育幼儿，和与其家长沟通。

（2）坚持每天为幼儿量体温，体温超过37.5℃不入园。

（3）把好幼儿服药关，药一定要放在幼儿够不到的地方，并写好幼儿姓名。根据家长的服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。

（4）严格执行卫生安全消毒制度，保证教室每天开窗通风、保持干净；保证桌椅的安全、卫生；定期消毒玩具；保证幼儿的水杯和毛巾每天清洗消毒；保证寝室干净、并按时消毒，利用太阳无尽的能量，在天气好的时候晾晒被褥，及时预防传染病的发生，合理地安排好幼儿的一日生活；

（5）日常生活中，教育幼儿不动插座，以防触电；不将手指放在门、窗处，以防夹伤；注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品；教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。严格书写交接班记录，及时清点人数和物品与接班教师交代清楚。

2、进餐、午睡安全

小班幼儿习惯把很多东西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚脐等有洞的地方，在一日生活中时常仔细留意，引导幼儿注意个人卫生，不把脏东西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不洁净、变味发霉的食物；进餐时一定要把汤晾温后再盛给幼儿，并为幼儿端到面前，预防烫伤幼儿。午睡时不玩衣物（如：扣子、珠子、发夹、拉链等），不蒙头睡觉，不拿玩具、物件睡觉，进餐、午睡时来回巡视。

3、活动安全

小班上学期对幼儿园环境不尽熟悉，幼儿在适应环境的探索过程中容易新奇。平时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力。在常规培养中教育幼儿遵守活动规则，不携带危险物品参与活动（如：剪刀、玩具等尖锐物件），游戏中不做危险动作（如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等），不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不（打、推、咬、抓）人。

4、接送安全

来园、离园人流较大，幼儿园空间也较大，而且小班幼儿容易被环境的兴趣点吸引，所以来园时要求家长送到老师手中，并与教师相互问好，不在园内其他地方逗留；离园时要求幼儿与教师道别，并说明来接者的身份，不跟陌生人离开或擅自离园。眼观四路，要是家长自己在离开班级之后带孩子在园内大型玩具区玩，一定要提醒家长看好孩子。如果有事不能来园，要及时、主动与班级教师联系，教师及时做好缺勤情况登记。

6、家园共安全

利用家园栏、家长会、来园离园接触等多种途径，对家长进行安全知识的宣传，宣传安全教育的重要性，以及幼儿园的安全教育活动，请家长积极配合幼儿园做好安全教育工作，特别是加强交通安全的重视，在接送幼儿时遵守交通法规。提醒家长注意家居生活安全与家居活动环境安全（如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作），引导孩子记住父母姓名、电话号码等。

7、简单自救方法

在教学活动中渗透有关的安全知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。培养幼儿多做力所能及的事，加强幼儿自理能力的培养。

时时刻刻提醒自己，提醒孩子，沿着计划的大方向，注重细节，适时地在实际情况下进行调节，我们相信一定可以让我们的孩子健康、快乐地成长。

幼师个人工作计划 篇6

一、指导思想

以《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》为依据，认真贯彻教育局的指示精神，大力学习新课程理论，加强幼儿早期教育研究，让每个幼儿富有个性的发展，加强科学管理，不断提高办园水平。

二、主要工作及措施

(一)以人为本，做好思想工作

1、加强教师的思想政治教育和职业道德教育，发扬“内强素质，外树形象，敬业奉献，争创一流”的精神。

2、加强教育理论学习，树立正确的教育观，明确方向，解放思想，转变观念，大胆创新。

3、坚持以德为首，按照《郑州市教师行为规范》和《教师十要十忌》要求自己，改变不适宜不就应的行为，由他律转为自律。

(二)加强教研力度，提高教学质量

1、加强教研活动，改革课堂教学。教研是教育的先导，是提高保教质量的关键，也是幼儿园持续发展的根本保证。本期将继续完善集中教研制度，由教研组长负责，引导教师深挖教材，吃透资料，领会精神，真正实现兴趣教学，开发幼儿智力。

2、重视幼儿的创新精神和实践潜力的培养，努力创设与幼儿教育相适应的良好环境，整合一日活动，让幼儿在快乐的生活中获得发展。

3、实行“走出去，请进来”的学习方法，有计划的开展研讨活动。组织教师外出听课、讲课，并进行教学反思，写出心得体会，不断理解新观念，学习新方法，提高教育教学水平。

4、加强教育科研活动，做好课题实验的阶段总结，真正做到以研带教，促进教育质量的提高。

(三)切实抓好一日活动，加强礼貌卫生教育

1、教师要坚持树立幼儿一日生活即课程的观念，加强对一日生活各环节的研究、评估，本期重点搞好晨间活动及离园前活动的组织。

2、严格执行一日生活作息制度，开展丰富多彩、形式多样的户外活动，促进幼儿体能发展。本期将在四月份举行幼儿春季运动会，以激发幼儿对体育活动的兴趣，锻炼幼儿的身体素质。

3、注意一日生活中良好行为习惯的培养，个性是幼儿礼貌、卫生等方面，要求幼儿会主动问老师好，跟家长说再见，同伴之间友好相处，注意个人卫生，勤洗澡、勤换衣、勤剪指甲。

(四)加强基本功训练，提高教师自身素质

1、坚持说普通话，创设师、幼人人讲普通话的环境，在一日活动中加强对幼儿语言潜力的培养。在教师讲故事比赛、演讲比赛的基础上，本期将举行教师朗诵比赛，题材为散文、诗歌;保育员老师进行讲故事比赛，时间放在三月份。对孩子普通话的训练，则要求在平时多讲、多说，因此本期规定每周一晨间活动为幼儿谈话时间，说一说双休日的见闻、生活中的趣事，锻炼幼儿的口语表达潜力;每周三固定为幼儿讲故事时间，鼓励幼儿用心参加，轮流讲故事，给予每个幼儿表演的舞台。

2、继续坚持钢笔字、粉笔字训练，粉笔字和日常教学相结合，钢笔字每周两页，要求认真书写，并且写有所得。

3、继续坚持为期三年的弹、唱基本功训练。音乐老师参加曲目为本期所学全部音乐资料，非音乐老师任选5首。

4、加强业务学习，用心进行教学反思，开展互学互评活动，要求每位教师每期听课不少于15节，教育笔记不少于15篇。青年教师要虚心主动的向有经验的老师学习，提高教学水平。本期将在三月份举行优质课选拔活动，四月份举行青年教师讲课活动。

(五)家园共育，保证幼儿健康快乐成长

1、认真按时填写家园联系，书写资料要真实可信，语言要婉转。

2、深入做好家长工作，本期将开展家访活动，每周一次，要求有记录，写清楚时间、地点、人物、谈话资料。

3、为了使家长能够更全面的了解幼儿在园状况，本期决定每月的15日为固定的家长开放日时间，(遇双休日推后)。

总之，本期我们将继续本着学习、发展、提高的原则，在上级主管部门和学校领导的带领下，不断提高教师自身素质，努力提高教育教学水平，大力提高我园的保教质量，扩大我园的知名度。

个人工作计划系列12篇

为了保障后续工作的成功实现，准备好自己的下一阶段工作计划可以防止手忙脚乱。对于计划的制定要具备一定的可实施性，可操作性，不要空谈，无论你身在何处“个人工作计划”都能够给你带来力量和鼓舞，如需更多信息请继续访问我们的网站！

个人工作计划 篇1

写大学生校园创业计划书范文1

第一部分：背景

在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。

第二部分：项目介绍

咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，这里虽然装修简单，但特别有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐4-6人。但是，这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。

第三部分：创业优势

目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

第四部分：预算

1、咖啡店店面费用

咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。

2、装修设计费用

咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右

3、装修、装饰费用

具体费用包括以下几种。

(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。

(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。

(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。

整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360_15=5400元。

4、设备设施购买费用

具体设备主要有以下种类。

(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元

(2)音响系统。 共计450

(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600

(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300

净水机，采用美的品牌，这种净水器每天能生产12l纯净水，每天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。

咖啡机，咖啡机选择的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价现在应该在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。

磨豆机，价格在330—480元之间。

冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。

制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以可以用很多年，这么算来也是比较合算的。

5、首次备货费用

包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元

6、开业费用

开业费用主要包括以下几种。

(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元

(2)营销广告费用;预计450元

7、周转金

开业初期，咖啡店要准备一定量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。 预计2000元

共计：

120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元

第五部分：发展计划

1、营业额计划

这里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，一定要依据目前市场的状况，再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动

2、采购计划

依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，必须针对设定的商品内容排定采购计划。通过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。接着必须考虑的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。

3、人员计划

为了达到设定的经营目标，经营者必须对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们必须考虑的。

4、经费计划

经营经费的分派是管理的重点工作。通常可以将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还可以依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。

5、财务计划

财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。

总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也可以配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。

第六部分：市场分析

2008-2010年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率达到了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业提供了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、ucc等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。

咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，2005-2009年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率达到16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，2008-2010年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样达到15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。

现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据表明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。

第七部分：营销策略

1、同行业竞争分析

知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成情况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。

咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，一定要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。

2、销售促进计划

咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是必须主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到“花小钱做大广告”。海报、传单、邮寄信函等促销手段都可以使用。

3、日常运营计划

如何拟订经营计划?对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每天营业情况的基准。

在拟订日常运营计划时，一定要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程必须以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。

第八部分：成长与发展

咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个美好的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个轻松的心态。

写大学生校园创业计划书范文2

奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。

创业机构设置：文章转载自:个人简历网 大学生创业计划书频道 原文地址:大学生开奶茶店创业计划书

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的好项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，不用太多周转金，非常适合自己投资。

创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，对我的生意会产生一定的影响，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。

资深管家婆点评：70年代的人喝开水，80年代的人喝可乐，90年代的人喜欢上了奶茶。一杯2、3元钱的珍珠奶茶，究竟有多大商机，还能投资吗?珍珠奶茶店投资小，风险不大，但回报却不低，一般每天销售额都在 800元至1000元。珍珠奶茶属于现场制作，保质期有6个小时，新鲜度上很有优势，冬季能加热，夏季能加冰。一年四季都有生意做。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本。但这与经营者也很有关系，目前一个成熟的店每天销售 800元~3000元是很正常的，加盟店平均每个月纯利润至少是5000-8000元。吾饮良品源自香港，其风格、装饰、宣传在整个国内奶茶行业中独具特色，它是值得中小投资者创业时考虑的项目。一家店的员工稳定，奶茶味道浓，珍珠软，香，回头客多，也是个不错的选择。

奶茶店的详细创业计划书

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。

奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。

一、奶茶店设备的选购

由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项，会在另外中列出。

1、封口机

(卖炊具机械、封口设备的店里有卖)带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

(卖封口机的地方一般会附带销售)选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、杯子

(卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售)一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

4、吸管

(卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多)一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。

5、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。

6、饮水机

为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

二、奶茶店选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会'不远万里'的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。

现在看来，在学校周围开店要注意如下几点：

1、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然，口味也很重要)，但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁，我花了不多的钱(具体价格会在以后集中罗列)，把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错

2、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣。另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答。第四，学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生，尤其是幼儿园的小学生，很多是被其他的小朋友吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小朋友炫耀：'小明，我要买奶茶喝，你不买吗?'。你说那个小明会怎样反映!一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少，一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前，我写出海报：凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不高兴。总之，在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不重要，关键是那种感觉。

补充一点：买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

三、奶茶食谱

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶(袋装红茶、绿茶为佳)。

工具：烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管。

制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机

黑珍珠煮法：任取一种颜色的珍珠丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮(先烧开水再投珍珠丸粉圆，一定要等热水滚开了才干够用进去哦，不然马上就溶化成粉了。中火保持水滚用滤勺搅动。时间15-20分钟(可依喜好软硬加减时间，煮得越久越软)，时间到后盖上锅盖，熄火。再焖15-20分钟(焖得越外久弹性越好)或煮至全部粉圆呈透明状态。时间到后，捞出珍珠用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠，搅拌均匀后置约30分钟。

泡茶包：把60克茶叶(用袋装方便茶叶就不再包)放入3公斤水，用不锈钢锅或普通锅熟煮，(先把水烧开90度以上再放茶叶)。浸泡约10分钟-- 20分钟即可将茶包捞出，泡的茶叶略带清苦味，若太苦要加开水冲溶。能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡，因为这会导致茶味过重，影响口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在摇杯中放入30g奶精(二汤匙)，2大匙果粉，一汤匙糖浆，加40g热水调匀后， 用搅拌棒调匀，进入红茶300ml~400m，再加满冰块3~4块，杯中约2/3体积，急速摇动雪克杯20次后.摇晃至杯内冰块全部溶化即可，让其起泡. 最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交给顾客。如需封口，则把奶茶放在封口机上，盖上封口膜，进行热压封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影响到珍珠奶茶的口感、质量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

适量的奶粉对奶茶来说，起了点晴的作用，一旦奶粉过量，会使奶茶的味道变得一些腻口。所以放奶粉时一定要留意用量，不要以为奶味越重越好喝。

注：制作果味珍珠奶茶办法同上，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麦香奶茶

资料 : 西米1/2杯，统一麦香奶茶。

做法:

1. 西米浸透，放入滚水中者至透明，隔去水分，待用。

2. 将麦香奶茶冰冻待用。

3. 将冻茶放入杯中，进入煮熟的西米，饮用时拌匀即成。

(3)坚果奶茶

做法：

1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮，再进入占20%的牛奶。

2、粗砂糖与坚果奶茶非常适合，能够当作甜味调料加进锅中。进入奶油之后，在撒上坚果切片。

3、坚果之外，近来也有以花生或核桃来代用.

(4)薄荷茶

--影响我们生活最深的花草当属薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香气和容易入喉，清凉的气味，更能缓和现代人压力大的生活。

--薄荷茶能够帮助消化，最适合肠味不适以及吃了太过油腻的食物后饮用 。薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效。

做法：

将一半的薄荷茶倒入装有冰块的玻璃杯中，进入统一麦香奶茶 。可按个人喜好酌量进入蜂蜜。

第一步：将清水倒入锅内后点火。倒入锅内的水理，以冲泡量的一半为基准。例：若是要冲泡4杯，则煮2杯份的水。

第二步：在水烧开前，将预先计量计好的茶叶放放锅中，而茶叶的量和冲泡红茶时一样，斟酌欲冲泡的杯数据加以调整。 此外，以皇家奶茶为基础冲泡调制花式奶茶时，也要在此时放入其他资料和茶叶一起煮泡。

第三步：加熟后，茶叶若已绽开，则可进入鲜奶的量和清水一样。也那就，若水为2杯，则鲜奶也要进入2杯。则进入鲜奶后，要在沸腾之前将火关掉， 盖上盖子。浸泡3分钟左右。

第四步： 以滤网滤过，将红茶倒入茶壶或茶杯中，和冲泡纯红茶时一样，需先将红茶壶及茶杯温热.

(5)香蕉奶茶

做法：将香蕉切片，宽约4mm，并把统一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡。

留意：

沸腾过度容易使味道尽失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入装饰用的香蕉。为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶中，其诀窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来。

(6)暖姜奶茶

做法：

1、将茶叶与磨碎的生姜放入锅中，以清水浸泡。茶叶泡开了之后，进入与清水同量的牛奶并加温。

2、倒入茶壶之后，注入预先温热的茶杯中，并切宽约1~2mm的生姜片装饰茶杯，便完成了。

(7)玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果实。它的维他命c的含量是柳橙的20倍，柠檬的60倍。这道玫瑰果奶茶具有增高肝脏功能的效果。适口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶;在锅中放入200cc牛奶温热，将茶倒入再加热。在奶茶快沸腾前熄火，可按个人喜好酌量进入蜂蜜。

既有牛奶的香浓，又有红茶的甘醇，还有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香气有了内涵，滋味有了厚度，这那就奶茶的魅力所在，想不爱都难!

(8)西米奶茶

原料：红茶一包，西米1/2杯，牛奶适量。

做法：

1.先将西米浸透，放入滚水中边搅拌边煮直至透明，隔去水分待用。

2.将牛奶在壶中煮热后，进入红茶浸泡。

3.将泡好的奶茶放入茶杯，然后进入煮熟的西米，饮用时搅拌均匀即可。

加了西米的奶茶颇有珍珠奶茶的效果，只是'珍珠'的颗粒小了些。

(9)桂花奶茶

原料:红茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水适量。

做法：

1.先将桂花和红茶包放在壶中，用热水冲开。

2.进入冰糖和牛奶，搅拌均匀即可。

这款奶茶香气四溢，还没饮用已经醉了。何况桂花还具有止咳化痰、养颜美容的功效呢。

(10)姜汁奶茶

原料:牛奶150毫升，生姜、白糖适量。

做法：

1.把姜切成碎末，倒入杯中。

2.将牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段时间，待姜的味道散发出来，加适量白糖调匀即可。

:牛奶中透着淡淡的辛辣味道，品过之后，清新提神。自己根据口味调整姜末的多少。

(11)玫瑰奶茶2

原料：红茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜适量、牛奶适量。

做法：

1.将红茶包与玫瑰花放入壶中，加适量热水冲开。

2.当红茶和玫瑰花泡开后，进入适量蜂蜜。

3.最后根据自己的口味进入适量牛奶调匀饮用。

玫瑰奶茶有舒缓压力的作用，另外牛奶

能够用奶粉代替，口味略有不同。

创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化。

个人工作计划 篇2

学生会纪检部新学期工作计划书

新学期新气象，为了更好的为同学们服务，使同学们的学习生活更加丰富多彩，本着为广大同学服务，让学生会更加辉煌的宗旨，纪检部特拟定了以下工作计划：

(1)认真做好纪检部的各项工作，热切积极的配合其他各个部门的各项活动及工作，做好老师的助手。同时监督广大学生，做好平时的监督工作，规范学生们的行为习惯。推动学生会的前进与发展，为学生的综合管理贡献自己的一份力量。

(2)发展纪检部，完成本职工作。纪检部作为学生会一个重要的部门，我们要宣传发展纪检部，让同学们更好的认识纪检部，为我们的工作提供便利，像各种活动秩序的维持，协助学生会其他部门的工作中能更好的发挥纪检部的作用。

(3)加强沟通。想要完成好本职工作，首先要与本部门的同事沟通，团结就是力量，一个人的力量很渺小，只有本部门的人共同努力才能营造更好的氛围，让我们的工作能更出色的完成。其次与其他部门的同事也要沟通，学生会是一个大家庭，很多工作都需要我们共同合作如果我们永远是最熟悉的陌生人那我们工作也很难完成。最后，与老师沟通也是必不可少的，及时向老师回报工作情况，让老师理解与指导我们的工作。

(4)成功举办与生活部的联谊活动。活动的举办需要我们齐心协力，也需要出国留学网其他部门的支持与鼓励，希望能够得到大家的一致认可，也希望我部能与生活部友好相处，让彼此的关心更加紧密。为同学们献上一个美好的联谊活。

我们部的工作主要在于和其他部门的配合，所以较容易发现各个部门存在一些问题，因此，我们需要善于发现，敢于提出的精神，协调每个部门，个人的想法要拿出来分享，在纪检部提升的同时也要保障其他部门的提升。我们都是一个大家庭的成员，所以只有我们团结了，我们才会更加壮大，不管是任何人都应该提出咱们的发展动向，提供自己的建议。

新学期，必然有新的风采，为了纪检部的发展，为了云南农大的新风采，我们必须努力，必须奉献，把自己放在部门这个大家庭里，就会有更足的工作劲头。为树立学员的纪律旗帜，我部也会本着公平公正的态度，努力工作，认真完成各项工作任务，并尽力帮助其他部门，让学生会连接在一起。昨天已然过去，我们要在今天和明天更加努力，用实力证明自己，证明建工院的明天是辉煌的，学生会和纪检部同样也是的。

学生会纪检部新学期工作计划书

时光消逝，新学期开始了，经贸系纪检部又迎来一个新的开始。在上学期，纪检部在上级的关心和广大学生的合作支持下，顺利的完成了本职工作，并取得了不错的成绩，得到了广大师生的好评!本年度开始，纪检部将在各位老师的指导及广大学生的配合下展开新的征程!

作为学生会最重要部门之一，纪检部将承前启后，致力于加强纪律，学风和日常生活管理工作，努力为广大同学提供一个稳定，安然的学习和生活环境，为学院及系里的管理和正常运行提供应有的保障!

在这一学期中，我们共同面对风雨，我们共同走过光辉。在今后的日子中我们继续携手走过漫长的道路，把我部建设得更好。对于未来有如何打算，如何把我部建设得更好，现把本学期工作计划如下：

一，严格规范，努力做好本职工作

与以往不同，纪检部在往年负责综合测评、大型活动考勤的基础上又兼顾课堂考勤工作。学习是学生的天职，综合测评是体现学生综合素质的有效手段，各类大型活动的组织是培养学生综合素质、陶冶大学生情操的有效方式，组织好课堂考勤和保证大型活动的秩序、强化综合测评的公平和合理性的价值突出，责任相对较大。加强组织管理，落实责任分工非常重要。纪检部成员将在老师和团委的帮助和指导下，落实责任，公平公正，全力为广大同学创造良好的学习和生活环境。

二，增强内部沟通和了解，强化团队意识

纪检部随着工作的需要，人员相对较多，各司其职，为了使工作顺利有序。本年度要求各工作人员加强内部交流和沟通，相互团结，相互促进，相互提高。本年度将在每星期工作后，召开部门工作会议，相互交流，总结经验教训，提高工作效率，提出工作上的困难，不足和问题，并找出解决方案。在每月结束之前，写一份工作心得，主要内容是对于纪检部工作的看法，意见和建议，以供后期借鉴和矫正。

三，培养干部接班人，使纪检部保持新的活力

为了培养好下一个好的接班人，我们也将对本部门的学员进行培养，发掘新的，有能力且有负责感的成员来接任纪检部的下一届工作。我们会在今后的工作中不断的锻炼他们，把他们潜在的能力展现出来!然后，在他们中间挑选出工作能力强，认真负责的成员进行指导，以使他们可以很好的接任下一届的工作。

四、配合学院和兄弟部门的工作，做好老师的得力助手

学院和经贸系的工作是一个大的整体，纪检部在学院指导下做好自己分内工作的同时，将加强与团委、学生会其它部门的沟通与合作，如在各类大型活动中联合组织，共同携手一道为创造学校良好的教学秩序和氛围努力，为同学们服务，为学院以及系里做出一定的贡献。

总之，新的学期，新的开始，纪检部将在新的学期里尽职尽责，努力工作，以高昂的姿态和饱满的精神开始新的征程!

个人工作计划 篇3

一、活动宗旨:

为纪念学雷锋活动开展48周年,充分展当代高中生的精神风貌,弘扬构建和谐文明社会的精神,响应学校向雷锋学习的号召,深入发扬奉献、友爱、互助、进步的时代新风本班决定,在3月1日开始开展“弘扬雷锋精神,提高学生觉悟,参与志愿服务,建设和谐文明校园”为主题的学雷锋青年志愿服务活动

二、活动目的:

(1)配合学校团委做好 “学雷锋”活动的各项宣传工作

(2)在实践中深入体会雷锋精神的含义,体验雷锋精神的魅力

(3)通过此次学雷锋活动,增强集体凝聚力

(4)通过这次主题活动加强学生思想政治教育、加强学风建设、营造和谐校园

三、活动内容:

集体型:

(1)做一期以“学习雷锋精神 争做文明学生”为主题的手抄报

(2)召开一次学习雷锋精神的主题班会

(3)组织学生帮助打扫教师办公室,感谢老师为我们的付出

分散型:

(1)联合本班学习小组进行以“雷锋在身边”的一帮一学习活动

(2)收集本班好人好事事迹(寻找身边的活雷锋)在班内进行宣传

(3)举行长期“我爱我家”活动,(在校园各处看到垃圾主动拾起等)

四、活动安排:

(1)3月1日起开展长期“我爱我家”活动并实施“六个一”工程

(2)3月8日开展“感恩父母”演讲比赛

(3)3月7日——3月12日组织学生打扫教室办公室

(4)3月7日起每周一进行以“雷锋在身边”的一帮一学习活动

(5)3月9日晚召开学习雷锋精神主题班会

(6)3月9日前由宣传委员负责收集本班好人好事在3月9日主题班会上宣传

(7)3月7日—3月15日制作以“学习雷锋精神 争做文明学生”为主题的手抄报,并上交团委

(8)3月1日期—3月24学雷锋活动过程中每位同学写“雷锋就在我们身边”为主题的征文

五、活动要求:

(1)班委成员要团结协作,高度重视,精心组织,把此次主题活动作为本月工作的重中之重抓实、抓好

(2)加强宣传,营造良好的精神氛围,掀起学雷锋活动的新高潮

第2篇 2012年学校“学雷锋活动月”计划书

一、学雷锋活动的指导思想

开展学雷锋活动，要求各班（各团支部）围绕学校素质教育目标进行，一要学习雷锋爱憎分明的政治立场，引导同学们具有爱国主义、集体主义精神；二要学习雷锋全心全意为人民服务的人生观，无私奉献价值观，引导同学们形成正确的世界观与价值观；三要学习雷锋严于律已，孜孜以学的自我修养原则，培养同学们科学严谨的学习方法和努力创新、大胆实践的精神，培养良好的心理素质，养成健康的审美情趣和良好的生活习惯。

活动主题：弘扬雷锋精神，参与志愿服务，建设精神文明，共建和谐校园

二、 活动时间：3月1日--3月31日

第一阶段：3月1 日--10日宣传动员（各班于3月5—10日召开主题班会，制定方案，成立活动小组）第三阶段：3月28 日--31 日总结评比阶段（学校根据班级活动情况评比优秀团支部，班级评比学雷锋积极分子）

三、学雷锋活动安排

为了大力弘扬雷锋精神，将学雷锋活动落到实处，校团委要求全校各班、全体同学积极行动起来，认真落实“三从两立”（从日常、从身边、从小事做起，立足本职、立足校园）。

具体活动安排如下：

1、宣传发动：校团委将通过国旗下讲话、广播站、班级黑板报、主题班会等宣传阵地，组织学生学习雷锋爱党爱国、无私奉献、勤俭节约、艰苦奋斗、勤奋学习、爱岗敬业、团结友善、乐于助人的精神，努力营造活动氛围。进而号召全体同学学雷锋、做雷锋，争当“五小”好公民。

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2、学习教育：以班为单位，组织学生全面了解雷锋短暂而伟大的一生，深入领会雷锋精神实质。组织开好一次主题班会（可以采取开展看雷锋日记、读雷锋故事；收集雷锋生前格言和先进事迹；学唱歌曲《学习雷锋好榜样》；召开“我向雷锋学什么”主题班会）

3、坚持岗位学雷锋：要求学生全员参与，从日常做起，认真落实“三从两立”。具体要求做到：“三遵、十不”即“遵守学校纪律、遵守公共秩序、遵守国家法令”、 “不迟到、不早退、不旷课、不打架、不骂人、不吸烟、不喝酒、不随地吐痰、不乱仍纸屑、不破坏公物”。要求各班结合实际，在做好本职的情况下，尽可能有创造性的开展一些内容丰富、形式多样的学雷锋活动。

(一)、立足岗位学雷锋

（1） 纪律、卫生： 每位同学要模范的遵守校规校纪、班规班纪。在本月中变化较大的同学，可优先评为学雷锋积极分子。班级在该方面得分作为评选先进班级的依据。 （依据学生会纪律、卫生评比（包括宿舍卫生评比） 记录）

（2） 学习：勤奋学习，认真完成作业，学习成绩有明显提高，是评选学雷锋积极分子的重要条件。良好的班风学风是评选优秀团支部的依据。（依据教务处检查记录）

（3） 互助：各班以班委会、团支部为核心，发挥班干、团员的先锋模范作用，和贫困生结对子，和中差生结对子。该项活动请各班团支部书记记录在“学雷锋活动好人好事”记录本上。

2 3

（二）、具体活动 （各班根据情况，再创造性地开展学雷锋活动。）

3月9日升旗仪式校团委举行“学雷锋活动月”倡议。

3月9—11 日班会课各班召开主题班会，制定方案，成立活动小组。

3月16日“环境保护活动”第8节课组织全校学生进行一次彻底的卫生大扫除，彻底清理卫生死角，美化、净化校园环境。3月24－30日“争当标兵”活动。学校要求各班开展学雷锋活动不能仅仅局限于帮人做事上，更要立足本职工作，认真学习，刻苦钻研，知行统一。

四、 先进集体评选办法

1、每班基础分为100分，个人做好事按情况加1-3分，特殊情况可酌情加分；集体做好事加5-10分。（校内做好事可写成简短的书面材料及时上交，校外做好事应有证明信或感谢信。）

2、纪律及卫生评分标准执行学生会评比标准；学习评比执行教务处常规检查评比标准。

3、本次活动初中部评出“学雷锋先进集体”1个，高

一、高

二、高三各年级评出“优秀团支部”1个，班级评出学雷锋积极分子3－5人。

4、学校广播站开办“学雷锋”专题栏目。各班团支部要将活动报道以及好人好事及时向广播站投稿，在校园中营造良好的学雷锋活动氛围。

5、学雷锋活动月结束前，各团支部学雷锋活动月记录活动总结上交学校团委。

6、学校团委对在学雷锋活动月中表现突出的团支部和个人授予“优秀团支部”和“学雷锋积极分子”称号。

3

个人工作计划 篇4

大学生团队创业计划书1

（一）摘要

项目名称：营养餐厅

使命：为同学提供实惠方便的绿色餐饮服务，并且为移动餐厅，哪里有需要，我们就往哪里去。

创业项目的起源：当前在学校能买到食品的地方为数不多，且地方小种类少，垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的，所以校内商店购物高峰期统一，尤其是对于赶时间的同学来说，购买食品不方便一直是个让人烦心的大问题。原本男生宿舍楼仅有的超市，也被搬迁到校外，而在二教，主楼附近更是想买东西都买不到。在学校里也只有2个师生超市，一教的小卖部，2食对面的超市，整体来说，在学校里买东西很不方便的，尤其是在2教上课或上自习，有时候渴了，饿了，还要跑出2教，在冬天遇上下雪或大风，有些同学不得不选择饿肚子，这对身体和学习的影响都很大。

相信这种情况在各大高校或多或少都存在，鉴于当前学校的情况，我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅，来解决这个问题。

首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体，并进行改装，使之能进行制饮品，冷藏等，并要有一定的空间来储存。我们还要购置一些桌椅，供顾客使用。

我们营业场地并不固定，但主要集中在某几个地方，如2教，主楼，田家炳附近，初步打算在田家炳东侧设立一个场地，作为节假日的固定场所。这可以行使我们露天饮品店的功能，方便又浪漫。地点也是主要看哪里有需要，我们就往哪里去。

我们的营业时间也并不固定，也是主要看客源情况。但我们营业时间主要是在上课前和上课后，主要供应健康食品，绿色饮品，此外供应同学们需求量大的食品等。

考虑到资金的问题，我们主要使用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新，使之有更好的使用价值。

对于资金的融合，我们可以申请贷款，毕竟我们的项目需要的资金不会很多，如果家里有条件的，还可以投资。

在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料，加工食品等，使我们的产品质量更好，还要在上岗前进行服务培训，做好我们团队的形象。我们坚信，良好的客源是建立在产品的质量上的。

我们创业团队首先在我们学校—北京林业大学进行试验，如果收入可观，我们将对其他学校进行调查，如果有好的前景，我们将推广我们的校园移动餐厅到其他学校，并成立连锁餐厅。

此外，我们还要对我们的项目进行宣传，吸引对我们项目感兴趣的商家进行合作。我们相信我们优良的服务和优质的产品一定会得到商家的兴趣，学校的支持和同学们的喜欢。

（二）公司概述

北京林业大学校园移动餐厅有限责任公司的定位是现代化学生营养餐配送服务企业。目标是建成成为北京市学生营养餐定点生产单位，最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企业。

所需材料均由中央厨房统一加工、统一配送，杜绝食品添加剂，全面启动食品健康、无污染的绿色工程。此外，加工车间根据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳。可以与北京林业大学附属小学，中国农业大学，北京语言大学，中国矿业大学，中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系。公司始终坚持严格高效的科学管理，确保食品安全，从而赢得社会各界的赞誉和认可。

树立品牌意识，创立属于自己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一致意见，为了创立属于自己的品牌，我们决定吸取一些起步较早，发展较好，品牌创立方面做得比较好的企业的先进经验，这样一方面可以少走弯路，另一方面上手也比较简单。相信有了一定的品牌效应积累，对于我们公司的发展会是有更大的好处的，他可以成为良好的口碑，成为我们宣传的好助手。

（三）产品的研究和分析

产品的绿色与营养我们餐厅的主要亮点。我们的主要产品是针对现在高校学生身体健康普遍状况、个时间段需求而分时段供给。下面介绍一下我们的一些特色供给方式。

花草茶

花草茶是我们主要共饮健康饮品，饮品种类分为单一花草茶、综合花草茶、果粒混合花草茶

花草茶是近十年才开始在大城市流行，因为花草茶不含咖啡因，每一种花草都具有奇特的疗效，花草茶的功效大约可分为3种：

1。 松弛神经 — 帮助镇静身心、去除紧张、安抚烦躁的心情。学习中休息时间的最好选择。

2。 提振精神 — 可增强身心活力、并助有助消除疲劳。代替咖啡，既达到提神效果也没有咖啡因的伤害。

3。 加促新陈代谢 — 能促进体内毒素的排出、有助于美容和健康。爱美又爱健康的女生们的最爱。

我们将推出多种不同功效的主打花草茶，并且根据不同顾客的需求要求为其合理搭配花草茶。

并且搜集各种花草茶功效的知识做成精致小册子，供顾客翻阅。

相信了解花草茶的同学将成为我们的常客，不了解花草茶的同学也能通过我们的餐厅了解花草茶爱上花草茶。

水果汁

水果的好处就不用多说，是每个人每天都应该摄入的。对于不爱吃水果或嫌麻烦的同学来说，水果汁就是很好选择。

我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水。但由于水果运输并不方便，为保证新鲜，我们实行限量供应限时抢购。并且，水果汁并非主打，可以说是作为一种提升我们餐厅趣味性，增加同学们对我们餐厅兴趣的产品。

水果挞

这种由红提、猕猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和芒果8种材料组成的水果挞，挞底松软，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、颜色、味道都十分棒。

（四）产品/服务

产品/服务描述：本公司产品目前处于策划筹备阶段，考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6—100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的食品。

本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

1 与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。

2 学校消费群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

3 学校投资方的关系。及时了解并遵守学校相关规定，加强与学校相关部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与投资方保持广紧密关系;向其提供本行业的真实信息。

本公司特色营销将侧重于以下一些重点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的餐品

3、预期成立时间：2010年2月份

4、预期注册资本：

初始阶段的成本主要是：餐车桌椅及改装（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用（600），厨房用具购置费 主要的服务特色：会员制的跟踪服务 移动服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色环保就餐环境和送货上门的优质服务。

主要消费对象：北京林业大学校在校学生。

（五）管理与团队

1、拟定的企业名称：h&n（health&nutrition）

2、企业基本情况：本公司正处于初步策划阶段，领导队伍基本确定。餐饮业技术含量低，员工主要来自本校学生，勤工俭学或个人爱好。

3、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，基本设施费用（5000）等

4、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需33200元（餐车租赁费用3万元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，厨房用具购置费用、基本设施费用等2600元）。资金学校提供20%，校外投资方50%，自己筹备30%。

5、每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为三个月。

6、预期注册地点：北京林业大学

7、 企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。

8、 企业内部部门设置情况：

1、领导组：财务负责人、市场营销负责人、技术开发负责人。

2、服务组：本组由领导组内人员担任相关任务。

9、 董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）

（六）校园移动餐厅市场与竞争分析

校园营养餐厅具有很好的市场前景，原因一由于学校一教旁边的林大师生超市价格较高，在下课上课高峰期人满为患，很多同学买东西不方便，而且一教和二教周围没有什么超市，同学们购物难成为了一个问题。同学们在上课或上自习的时候，赶时间想买一些零食来充饥，或者当同学们自习感到很饿的时候，想买一些食物来补充能量。我们可以把我们的移动快餐车开到一教或二教门口，品种齐全，价格低廉，会吸引很多同学前来选购。我们还会在一教的三层、二教的四层成立采购点，供高层上课或自习的同学所需，为他们节省了很多上下楼的时间。我们推断很多同学为了省点钱或少走一段路多节约时间而选择我们的移动餐厅。我们会加大宣传力度，印制传单或海报，在各个宿舍楼、教学楼张贴、发放。有可能的话，我们会和我们学校的广播台取得联系，来帮助我们宣传我们的移动餐厅，扩大影响力。之所以说我们的移动餐厅有很好的市场前景。

原因二，我们餐厅的主要特色是营养，营养对于学习就业压力越来越大的高校学子来说非常重要。并且随着生活水品的日益增高，营养与保健越来越成为大家关注的问题。学校超市食品大多为对健康无益的零食，学校食堂供应时间短且远离教学楼。我们餐厅胜在解决了营养与便捷双面问题。

原因三，我们学校有众多的家属区。在周末或公共假期，我们将移动餐厅来到家属区，让他们来购买我们的产品。庞大的家属区一定会给我们的移动餐厅带来不菲的收入。我们还会提供送货上门服务，让他们足不出户就能买到放心的产品。我们的服务绝对是一流的，目的是给顾客留下良好的印象，得到一些固定的客户。我们会采取积分制和会员制。积满一定的积分或购买到一定数额后，会得到相应的礼品或打一定的折扣。会员也会得到一定的优惠。

我们在本校拓宽我们的市场后，还会在附近的高校、社区逐步拓宽市场，让我们的移动餐厅成为一道风景线。我们在创业的过程中，肯定会遇到一些困难和竞争。在面对这些竞争时，我们团队首先要保持冷静，团结起来想一些应对策略。其次，我们会推出我们的特色产品和特色服务。我们相信，有了自己的特色，一定会站住脚跟，至少在特色产品和服务上我们不会落后。

财务分析和融资需要

一个好的创业团队要有一定的资金储备。我们团队会把融资作为创业的第一步，我们主要从各自家长那儿得到创业所需的大部分资金，毕竟我们还是学生，还没有挣钱。如果这笔资金不够，我们会申报团中央，努力得到他们提供的创业资金，来扩充我们的资金。我们会争取到一个或更多的赞助商，一方面他们给我们提供一些物资和资金的赞助;另一方面，我们会在学校里给他们做宣传，给他们做广告。这样经过多渠道的努力，我们的资金就不是问题了。等我们的创业团队挣了自己的第一笔钱，我们不能先将这笔钱平分，而是先将这笔钱用到自己的团队建设上来。毕竟我们的团队还年轻，以后还需要大量的资金来维持正常的运转。等我们的项目成熟了，再将赚的钱平分。说到融资需要，我们的项目需要很多资金，我们的移动餐厅需要一辆甚至更多的二手车，还有提货的资金，员工的工资都需要大量的资金。各种设备，物品都需要大量的资金来购买。我们会制定一份详细的购买物资明细单，做到心中有数，不能盲目投资。我们团队的融资需要和财务分析是我们团队建设的重要步骤，我们会用百分百的认真去做好这件事情。

（七）风险与规避

外部风险

随着中国加入wto，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈。

同学们适应食堂就餐超市购物的习惯不会一时间改变，并且对我们的新型餐厅的接受需要一定时间。

内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

（1） 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

（2） 如果没有生产出适销对路的产品，可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

（3） 项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

应对措施

1。汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

2。严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

3。项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

4。进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

5。与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。

初期（1—3月）

主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占食堂超市的校园市场分额;树立良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场调研、开发，产品的研制、推广，为企业的进一步发展积蓄资本。

中期（1年）

巩固、扩展已有的市场分额，扩大销售服务网络;进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设;在此基础上，向外部定向募集资金，并着手诚招个人或企业加盟。

届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。公司将不再局限于北京市境内发展，而要向全北京乃至全国的高校餐饮业挑战进军。

长期（2年）

届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力。实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础，把产品、服务及营业系统（包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业规范），以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时积极进行品牌宣传，强化规范经营，积极培养餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张。

大学生团队创业计划书2

一、项目简介：

社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果超市。

二、市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50—80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比2002 年全国果品生产总量高出70%

三、选择理由

1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。

2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。

3、政策支持：2004年3月22日（北京市商务局、北京市发展和改革委员会）：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街（区）以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。

5、新颖的销售方式：开放式的自选。

6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。

8、庞大的市场：国家计划在2010年使人均消费水果达到40公斤。2022年48公斤。2030年53公斤。也就是说到2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。

四、特色服务：

1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。

2、独特引导消费

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

3：提供多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3g、5g）等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

个人工作计划 篇5

销售经理年度工作计划设计1

20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总结。

我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

销售经理年度工作计划设计2

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

销售经理年度工作计划设计3

现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

销售经理年度工作计划设计4

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20__年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

第7篇 2007年度工作计划（销售人员）

在____年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 2006年的计划. 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

个人工作计划 篇6

职业生涯规划计划书（一）

一.前言

我们向往美好的明天,所以一直为心中的梦想而奋斗;我们向往美好的未来,所以一直为心中的憧憬而努力;我们向往美好得人生,所以一直为心中的希望而拼搏.大学生职业生涯规划,就是对自己心中宏伟蓝图进行的描绘,,对其进行有效的规就是为自己心中美丽的梦想插上了高飞的翅膀.职业生命是有限的,要对其进行有效的规划,这样,当我们走进这个拥挤的社会时,就会带着坦然,成竹的心态,使自己占有一席之地.对自己未来进行规划,将自己的理想建立在坚实的大地上.从现在起,为了目标而努力,为了追求而奋斗.希望这份计划书能够成为自己的参照物方向标,将生命的白纸描绘的绚丽多彩,引领我驶向美好的未来。

二.自我认知

对于学习,小时总是贪玩,没有端正学习态度,不认真学习,现在虽端正了学习态度,改变了儿时对学习的看法,但却缺乏一个长久的恒心,缺乏毅力.英语为各学科中一个致命的弱项,与同学之间差距过大,且对英语有很强的排斥.抵触心理,有强烈的厌学感.而且我对计算机了解不多,缺乏深入系统的学习.对一些事情只是有一时的热情,缺乏持久的恒心,而且有时缺乏耐心,急于求成。

现在的我已经端正了学习态度,对学习有了正确的认识,并能适时调整学习策略与计划,努力改变弱项---英语的形式。

我是一个讲原则,有责任心的人,能够尽职尽则的完成工作,不怕困难与失败,坚信'失败是成功之母',所以,跌倒后会很快爬起来,继续为自己的目标努力,并且能够及时了解外界信息,喜欢关注事实政治和社会动态.并有很强的动手能力.我心地善良,富有同情心,乐于帮助他人,对人友好,直爽,善解人意,常考虑自己行为对他人的影响。

虽然通过假期的打工生活,对社会有了一定初步的了解,也增加了一定的社会经验,但还是渴望得到更多的培训机会,增加自己的综合能力。

三.角色认知

我是一个家政系学生,但对家政并不是太了解,并且由于家政在中国发展时间不长,所以对家政的就业方向也不明确,但相信其发展方向是非常广阔的.所以,对家政这门学科的学习充满了信心.同时我还在学习第二学位,因为我喜欢数学以及一些理性较强的东西,所以我兼修了会计学.相信家政与会计的交融,会成为一个很好的发展方向.并且能够在一定程度上提高自己的综合素质,而且,现在我对家政与会计非常喜欢,相信会使我找到很好的工作(即使无法留校)这是非常现实的事情。

四.社会环境认知

中国经过三十年的改革开放,经济持续发展,政治稳定.并成功加入世界贸易组织,成功举办了北京奥运会等,都能说明中国的综合实力的提高,在经济全球化中扮演重要角色。

随着经济的不断发展,人民生活水平的不断提高,当人们的物质生活得到满足后,便开始追求精神文化生活的满足.这便推动了家政学的发展.同时由于经济过快发展,人们生活的步伐加快,以及社会压力的过大,也随之出现了很多严重的家庭问题,这些严重的家庭问题也迫切的要求家政学的发展。

由于家政学在中国发展较晚,大部分知识源于美国日本等家政学发展较早的国家,中国的家政有很多很多不完善的地方,同时也缺少大量的家政学教育人才.所以中国急需家政学人才,尤其是经过高等教育,受过系统而又深入培训的家政学人才.因此,家政学的市场前景是十分广阔的。

五.设立职业发展目标

在校期间,好好学习,把专业知识学扎实,掌握过硬的专业知识.并考下第二学位,考过英语四级,计算机二级,并努力上研究生,深入发展,继续深造。

从学生会干起,多参加社会实践,不断提高自己的综合素质,并逐步了解社会企业对当代大学生的要求,毕业后争取留校,继续传播家政学,尽个人的力量推动家政学的发展。

六.规划与实施计划

对以上目标,我对自己人生未来五十年的时间作了初步的规划,内容如下:

1.大学期间(2008--2012年)

第一年:以最快的速度适应由高中生到大学生的转变,确立自己的学习目标和要求.在大一,首先要打牢专业知识,并对政学有深入系统的了解.做好各科的学习,重点是英语,从头学起,认真学习,打牢基础,争取快速赶上同学们的英语水平.每天固定一小时以上时间学习英语,做好复习和预习.同时抓好数学语文等课程的学习不放松.并开始学习第二学位,了解计算机,安排好大学学习生活的时间.在大一,也会积极参加学校组织的各项活动,提高自己的沟通交流能力.增加实践经验,通过各项活动的参加,了解更多书本以外的知识,不断的充实自己.并要坚持每天的武术训练,达成自己的梦想.积极帮助同学,处理好与同学之间的关系,建立良好的友谊。

第二年:加强专业知识的学习,继续打牢基础,使我这坐大厦有坚实的根基.开始做兼职,在大学前的实践基础上,不断锻炼自己,充实自己,在实践中运用家政学知识,解决一些问题.同时体验感悟社会,增加对这个迅速发展社会的了解,不断积累经验.还要在大二下学期完成二学位的学习,考取二学位的学位证.并且还要有所侧重的学习专业知识,侧重于家政的教育方向,开始为留校做准备.在大二初步为考研准备,了解考研的各方面信息.并要在寒假期间学习机动车的驾驶。

第三年:通过大一大二的两年积累,对自己所学的专业有了深入系统的了解,同时还要多学习与专业相关的知识,扩展自己专业方面的知识而不仅仅局限于学校所教授的,通过媒体了解自己专业的最新动态.在大三还要通过英语四级的考试和计算机二级的考试.并开始积极准备考研,有计划的进行复习.同时要了解自己要报考学校的招生等情况,了解自己要准备的内容,并向本专业的研究生请教.同时还要准备注册会计师的考试,了解相关信息.还要考取家政学涉及到的一些证书,例如:营养师,人力资源管理等.与同学门互帮互助,共同发展。

第四年:积极备战即将到来的研究生考试,但要保证良好的心态,过有规律的生活.通过每天的武术训练,锻炼身体,保证身体健康.并制定切实可行的冲刺计划,备战考试.同时还要继续了解家政学的社会动态和发展状况.努力在这一年考上研究生,考取注册会计师资格证。

2.大学毕业后(2012年后)

2012年--2015年:如果在大四能顺利考上研究生,那在这个阶段我将努力学好所学专业,并有所发展与创新,有自己的计划与目标,深入研究与学习.同时也不会停止英语的学习,通过大四的积累和这个时间的学习,在2015年前考过英语六级,同时还有继续了解计算机.并且关注社会和出现的迫切解决的各种问题,并通过家政学的角度来解决问题.但还是要侧重家政学教育方向的发展,为留校努力。

2016年--2022年:如果能够留校,我将会尽自己的全力推动家政学教育的发展.并且有侧重,有方向的把家政学的优势特色继承发展下去.提出自己的研究课题,将家政学深入发展下去.通过不断的学习了解以最快的速度使自己适应在大学的工作生活,使自己很快由一个学生转变成工作者的角色。

2022年后:认真塌实的工作,处理好与同事之间的关系,关系帮助他人,建立良好的人际关系.深入系统的研究家政学,借用其他学科知识和借鉴外国家政学发展经验,推动家政学在中国的良性发展。

七.职业备选方案

1.如果_____年未能考上研究生,,那我也不会放弃,可以用本学位或二学位找到一份适合自己的工作,然后一边努力工作,一边继续学习,为再一次考研准备。

2.如果_____年未能顺利留校,我也可以通过多年的经验积累和对社会的了解,找到一份适合自己切自己能做好的工作。

3.与时俱进,灵活调整,不断修正,优化职业生涯规划,适应各种变化,作一个有头脑有准备的人。

八.结语

时代在发展,社会在进步,竞争无处不在,而且越来越激烈.在激烈的竞争中立于不败之地,做好自己的职业规划,做到心中有数;把握自己的未来,打有准备必胜之仗.一个人,若想获得成功,必须拿出勇气,付出努力,拼搏,奋斗...通过自己不懈的追求,达到梦想的彼岸。

未来的道路在自己脚下,要自己去走:未来的美好在自己面前,要自己去看;未来的人生等待自己去开拓.我相信,通过这份职业生涯规划书的设定,我的未来已经不在是梦。

职业生涯规划计划书（二）

一、前言

在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本” 的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划书是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。为自己写一份职业生涯规划计划书。

二、自我盘点

我是一个当代大专生，平时是家里最大的希望--成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，心中偶像是周恩来，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。

三、解决自我盘点中的劣势和缺点

所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。

四、未来人生职业规划书

根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向财务和英语两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来几十年作初步规划如下：

1、20_____-20_____年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备......

2、20_____-20_____年，熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

完成主要内容：

（1）学历、知识结构：提升自身学历层次，从本科走向研究生，专业技能熟练。英语四、六级争取拿优秀、普通话过级，且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

（2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。

（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。

五、结束语

职业生涯规划书计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！

个人工作计划 篇7

高中的时候，总渴望着上大学，因为在我们眼中，大学生活是如此的精彩，是多么的自由，对比起苦闷的高中生活简直就是天堂！

终于，我上到了大学。踏入大学的第一天，心里有一种莫名的激动，又带有些许兴奋与担忧。兴奋的是终于来到了梦寐以求的大学;担忧的是该怎样在大学生活与学习，将会面临什么，是否能适应大学生活。

一开学我们就开始了军训。军训很辛苦，行程也很密。那时我们都期盼着军训快快结束，然后好好享受大学生活…终于，军训完了。刚开始几天，的确觉得很自由，想干什么就干什么。然而，这样的生活过了一个星期后，却慢慢觉得无聊了…嗯。真的是很无聊，每天除了上课，吃饭，睡觉，基本上没什么可做了。。尤其是星期六，日，简直就是无聊透了。。觉得无所事事，生活很颓废…

为了摆脱这颓废的生活，我计划我的大学生活要这样度过．--

(一)。要学会“学”

学习有3种境界，苦学，好学和会学。苦学，顾名思义，就是对学习有一种恐惧感，有厌学情绪。因此会学得会苦;好学，这时候，对学习产生了兴趣，会去主动去学，什么都想学;最后是会学，这时候，不会去滥学，而是有计划有目标的去学， 按照正确的方法学习，学习效率就高，学的轻松，思维也变的灵活流畅，能够很好地驾御知识。真正成为知识的主人。而我们在大学就是要学会“会学”。

(二)。培养好的学习习惯。

学习成绩的好坏，往往取决于是否有良好的学习习惯，特别是思考习惯。

在学习中我们应经常注意新旧知识之间、学科之间、所学内容与生活实际等方面的联系，不要孤立的对待知识，养成多角度地去思考问题的习惯，有意识地去训练思维的流畅性、灵活性及独创性，长期下去，必然会促进智力素质的发展。知识的学习主要通过思维活动来实现的，学习的核心就是思维的核心，知识的掌握固然重要，但更重要的是通过知识的学习提高智力素质，智力素质提高了，知识的学习会变得容易。学习的重点就是学会如何思考。

（三）自觉，主动，独立地学习。

当学习是一种自觉的行为时才更有效，特别是大学生的学习，主要依靠自觉来完成。如果把学习变成一种被别人压迫的行为，学习的动力就会减弱，久而久之就会产生厌倦感，失去学习兴趣。做任何事情，积极主动是取得成功的必要条件，学习也不例外。独立性要求中学生做事有主见，不轻信，不盲从，不人云亦云，能独立完成学习任务，不轻易受群体因素的影响。这要我们做好这三点，那么学习必定事半功倍。

我不但能够学到很多知识,更能够结识了一些知心的挚友，收获了纯洁真挚的友情。我在与同学们在一起相处的日子，感受到每个人都有他自己的个性与优势，每个人都有值得自己学习的地方。我在与同学间的交往通常都是不带有功利性的，的是像兄弟姐妹那样，大家相聚在同一班级，互相关心、患难与共，将心比心。在班级里，我结识了性格各异的同学，虽然别人有些观点、态度我不怎么认同，但并不妨碍我的交往，求同存异，我会尽量地取彼之长，补己之不足。三年来，我与同学和睦共处，结交了很多朋友，有的更成为挚友，无所不谈。那种纯洁真挚的友谊是我在大学里收获的宝贵的财富。

个人工作计划 篇8

2022金融销售工作计划

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。《2007年下半年工作计划》由找范文网原创首发，机密数据纯属虚构，

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。2007年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。2007年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升__部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

2022金融销售工作计划范文二：

上半年，ⅹⅹ银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕“巩固、完善、改革、发展”的工作方针，以“双五”战略为目标，结合东北老工业基地的振兴，鼓足干劲、同心协力，克服不利因素，继续发扬艰苦创业精神，以“诚实守信、创新务实”为座右铭，不断拓展新的业务领域，开辟广阔的生存空间。

截止六月末，我行各项存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。其中,储蓄存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长;对公存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。各项贷款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。存贷比。按“一逾两呆”口径划分，不良贷款余额万元，比年初增加万元，增长，比去年同期万元减少万元，下降，不良贷款占比，比年初下降了个百分点;按“五级分类”口径划分，不良贷款余额万元，比年初万元增加万元，增长，不良贷款占比，比年初下降了个百分点。各项收入万元，各项支出万元，经营体现亏损万元。

一、上半年工作总结上半年，ⅹⅹ银行经营工作总的特点是：存款规模增幅不大，不良贷款盘活工作有一定成效，经营体现亏损。

(一)克服不利因素，努力吸收存款，开创吸储工作新局面由于历史遗留因素和客观因素的影响，2004年初我行吸储工作开展得不很顺利，行领导立即组织中层召开吸储工作会议，并制定吸储方案。

1、员工转变观念，吸收存款由被动变为主动近年来，我行一直将吸储完成情况与员工工资相挂钩，但成效不大。今年上半年，行领导更注重让员工从思想上认识到“存款是立行之本”，随着“存款立行”观念教育的深入人心以及“我为我家”吸储竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过去的“被动吸储”逐渐转变为主动通过亲属、同学、朋友等各种关系千方百计吸收存款，仅第一季度三个月的时间，员工就吸收存款余万元，储蓄存款余额较年初增长万元，超额完成第一季度储蓄存款计划，为全年的吸储工作打开新局面。

2、以积极的营销措施开拓对公存款市场，对公存款有所增加上半年，我行卓有成效地开展各种营销活动，积极印制各种新业务的宣传单，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向广大新老客户宣传我行的新业务。在稳定老客户的同时，也积极运用各种手段和措施挖掘新客户;全行上下共同寻找大额存款信息，对于一些特殊客户，由行领导亲自进行攻关和疏导，在全行的共同努力之下，不仅遏制了存款下降的趋势，还比年初增加万元，比去年同期也有所增长。

(二)以信用卡和市场开发为依托，大力拓展中间业务截止六月末，我行新发卡张，卡余额万元;pos机消费额元;新增代发工资户数户，沉淀金额万元;代理财产保险元，代理千嬉红保险份，金额元，代理鸿泰寿险份，金额1万元;代收移动、联通手机话费笔，金额万元;代售充值卡万元，实现中间业务收入元，较好地完成了中间业务的各项指标。

1、加大中间业务市场开发力度，充实中间业务小组成员三月份，我行进行了全员岗位竞聘，人员有所调整。为加大中间业务的市场开发力度，我行将具有市场营销特长的人员充实到中间业务小组。

2、中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指

标分解到月，分解到人，并责成中间业务小组组长在每月月末进行专题汇报。通过这种方式，较好地完成总部下达的中间业务指标。

3、做好传统业务，大力开发新业务、新品种六月中旬，我行在继续做好“代收手机费”、“代售充值卡”、“代发工资”等传统中间业务的基础上，新开办“代收小灵通话费”和“代收网通固定电话费”的业务。上半年，我行新开立工资转存户户，新开卡张。

(三)积极办理信贷业务新品种，增强社会效应1、开办承兑业务截止六月末，我行共办理承兑汇票业务两笔，金额总计万元，手续费收入元。20__年初，我行公司业务部组织员工学习承兑汇票管理办法。为加大我行社会知名度，扩大社会效应，2004年3月，我行开始进行对外宣传。20__年3月31日，我行办理了第一笔承兑汇票，金额为万元。承兑汇票业务为我行带来的收入并不多，但是通过该项业务的办理，既可以让客户了解我行，在服务过程中，又可以增近与客户之间的感情、增强良好的社会效应，同时，也可以增加我行对公存款。

开办下岗失业小额担保贷款截止六月末，我行办理下岗失业小额担保贷款笔，金额万元。为增加收入，在行领导的积极运作下，我行成为市财政局指定办理下岗失业人员小额担保贷款的金融机构。为保证每笔贷款的及时发放，我行公司业务部员工予以积极、主动地配合，使该项业务得以顺利开展，真正体现了ⅹⅹ银行“家乡银行服务家乡市民”的宗旨。

(四)积极催收贷款，努力压缩不良贷款1、做好贷后调查，积极催收贷款截止六月末，我行收回贷款笔，金额万元，为防止新的不良贷款的产生，减少信贷资产的损失，我行积极做好贷后检查工作。上半年，公司业务部对我行正常贷款户逐一走访，了解企业经营情况，发现问题及时与行长沟通，同时做好贷后检查报告。对于即将到期的贷款，提前一个月向借款户下发收款通知，并进入企业调查，对于经营效益良好、还款信誉较好的黄金客户办理借新还旧。对于涉及政府行为的贷款，我行提前两个月开始进行催收，例如自来水公司与市场服务中心贷款，我行信贷员分别走访了ⅹⅹ、ⅹⅹ、ⅹⅹ、ⅹⅹ，及时为这两笔贷款办理了借新还旧。同时，将ⅹⅹ所欠的万元利息全部催收完毕。

努力压缩不良贷款，提高信贷资产质量截止六月末，按一逾两呆口径划分，我行不良资产万元，比去年年初增加万元，比去年同期减少万元，下降，不良贷款占比，比年初下降个百分点。不良贷款一直是我行多年来亟待解决的问题，由于一些历史原因和国家宏观政策的影响，使一些已停业或解体的借款户的沉欠贷款无法偿还。上半年，我行加大清收力度，通过处理抵贷物的形式收回部分贷款，此外，通过各种法律手段，盘活部分不良资产，从相对指标上完成了总部下达的任务。

(五)积极开展党建工作，发挥战斗堡垒作用我行多次召开支部会议，首先选举ⅹⅹ同志了为我行党支部书记。在新任书记的领导下，党支部定期召开支部会议，认真学习党建工作要点以及各种党的理论知识，并结合实际认真分析我行当前所面临的严峻形势，研究措施和对策，较好地发挥了党支部在经营工作中的战斗堡垒作用。上半年，在党支部的培养和帮助之下，通过总部党委的严格审查和组织谈话，使我行两名党外积极分子成为中共预备党员，并使一名预备党员成为正式党员。此外，党支部随时掌握员工的思想动态，教育员工用发展的和辩证的方法思考和解决问题，坚持“三会一课”制度及组织召开民主生活会，加强党风廉洁、自律和反腐败斗争的自觉性。特别是党的“十六大”召开以后，党支部经常组织员工学习“十六大”报告和新党章，提高员工的政治理论水平。

(六)加强“四防一保”，确保资金安全运营办公室按照总部的要求和相关

规章制度，加大力度对保安人员进行定期教育和长期管理，制定了保安人员管理档案，不断提高其综合素质;定期检查两所一柜的安全情况和设施设备的完整性，对火源、灭火器摆放位置、性能进行经常性检查，按期更换灭火器的二氧化碳及泡沫粉，发现隐患、问题，及时、彻底整改;积极配合总部进行各项检查，同时做好自查和总结，将有关材料及时上报。

上半年，我行工作虽然取得了一定的成绩，但较总部的各项指标还有很大差距，虽然存款、贷款规模均有所增扩大，但是增幅较小，较总部下达的任务还有一定差距;员工的综合素质较现代化ⅹⅹ银行员工的要求还有很大的差距。

个人工作计划 篇9

营销计划书范文（一）

一、活动目的：

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以十月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、

聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

二、活动主题：

“钻”动全城“爱”度佳人

三、活动时间：

20__年10月——20__年11月

四、活动地点：

各地中国黄金店铺内。

五、促销活动内容：

一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭宣传单单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。

促销说明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计10天200个)。礼品选购中。

二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。

三重礼：金秋现金礼：钻石戒戒指金额达到3000元以上直返千足金1克(以此类推)

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营销计划书范文（二）

一、市场分析

辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。

到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在10月份主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高出国酷猫写作范文网团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。

2、对现有的客户管理及关系维护

针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及服务体系的推广

品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。

4、业务和品牌渠道的拓展

根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。

5、针对“十一小长假”的活动策划与执行

促销活动的策划及执行主要在10月1日——10月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：10月4日——10月8日

a、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务能力底下的人员，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。

c、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的情况下，工作继续开展)

第二阶段 10月9号——10月14日

第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，积极进行金蚂蚁服务体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→网络营销人员→电话营销人员→店面管理人员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

10月9日：进行产品知识的培训培训和行业知识的培训

10月10日：进行营销技巧的专业知识培训

10月11日：进行网络营销技巧知识的培训

10月12日：进行电话营销技巧知识的培训

10月13日：进行店面管理和配送体系的培训

(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。

第三阶段：10月15日-10月31日

第四阶段全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。

第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度

第三：对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。

第四：对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。

第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。

第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。

营销计划书范文（三）

一、任务分配

本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对10月份营销工作的计划，有不足之处请领导指正。

个人工作计划 篇10

新学年、新气象，在新学期的开始，团体部要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度;要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把学生团体的各项工作做的更好，顺利开展第六届社团文化艺术节各项活动，将我校的学生团体工作再上一个新台阶。

一、工作思想

以马克思、列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论，“三个代表”重要思想为指导，学习《江泽民文选》重要精神，本着更好的为同学服务的态度，将常规工作与评建工作相融合，以饱满的精神和青春的活力迎接新学期的挑战，不断提高部门的工作效率，优化部门的工作形式，丰富部门的工作内容，锻炼部门干部与干事的工作能力，完善部门的工作制度，更好地发挥团体部的作用，协助团委、学生会谱写出辉煌的工作乐章。

二、工作宗旨

团体部会以“和谐、热情、求实、拓新”为工作理念，积极引导、服务、协调、监督和考核全校学生社团，组织学生社团广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益活动。

三、工作主题

在校团委的领导下，围绕全校工作的具体安排，以社团发展为核心，以满足广大会员爱好为目标，以保证广大会员权益为目的，以开展社团会员为手段，以社团稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，满足学生的精神文化需求，服务校园文明建设;加强学生社团的监管力度，对校级大型社团活动给予大力支持;进步完善学生社团管理制度，维护学生社团

成员的合法权益，为评估做出最大努力。

四、重点工作

(一)招收干事

(二)社团开学注册

(三)社团招收新会员

(四)社团管理层转轨工作

(五)社团文化艺术节

(六)各种电子版、纸制档案的收取，整理。

(七)抓紧各个系院学生团体部的职能，为成立社团联合会打好基础。

五、具体工作

第一、二周

完成各个社团开学注册工作，张贴海报公式，并注明具体招收社员时间(第四周内)，同时完成本部门干事招收工作，并分配各个任务。

第三、四周

完成所有社团新社员招收工作，完成所有社团管理层转轨工作，确定新社团负责人并做好相关通讯录，确定社团文化艺术节总方案并将子方案全部收齐;举办社团文化艺术节开幕暨社团巡展。

第五、六周

监督审查各个社团的活动。

第七、八、九周

做好学生团体发展预备工作，第九周正式开始。

第十、十一、十二周

做好社团文化艺术节当中的每一个环节。在第十二周搞好闭幕式。

第十三、十四周

做好社团文化艺术节的总结工作。

第十五、十六周

做好本学期收尾工作，各个社团的学期总结，部门的总结。

六、部门工作分配

根据团委、学生会本学期的工作要求，我部现设立五个小组分配如下：

1、部 长、副部长：做好平时的日常监督管理;组织、策划各类学生团体活动以及协助各个社团活动的开展;学期末对干事和社团做最后的评定。

2、办公室：做好档案、资料及日常文件的分类整理工作;更新社团工作人员的联系方式，以保信息畅通。

3、秘书组：以积极的态度、坚韧的毅力、务实的作风，完成对新干部的培训，引导新干部思想工作，使其更好的投入到工作中;做好历史档案的整理及存档;做好每次例会的考评;作好每一次的会议记录;协助办公室做好各社团资料的整理存档。

4、活动、策划组：做好日常工作的同时并协助部长做好部门内部各种活动策划;审核各种社团上交的文件;完成“校园社团新秀汇演”的活动策划书;上交主席团进行修正、审批;进行招新的面试。

5、宣传组：做好对各个社团的海报通知;更新新的社团社长通讯录。 部门人员分配如下：

1、部 长、副部长：____

负责人：___

2、办公室：___

负责人：___

3、秘书组：___

负责人：___

4、活动、策划组： ___

负责人：___

5、宣传组：___

负责人：___

以上就是我这学期的工作骨干，我认为有了骨干是一切的基础，有一个清晰的骨干就会有将来繁茂的枝叶，我们团体部是有信心做到让老师、让同学，让所有人看到一个有活力、有生气的部门，我们会尽自己的最大可能让大家展示自己的才能，让大家的大学生活过得开心快乐，为本科评估做出我们最大的努力。

新的学年已经开始，职划部作为校学生会和各院系学生会不可缺少的部门，在校学生处、团委老师和城建学院老师的正确领导下，我部门今年将除了做好自己的本职工作外，还会不断完善各项工作，配合各个部门做好工作，从中我们发扬了我们部门优良传统——尽心尽职地服务于每一个城建学子。城市建设学院学生会职划部部10-11年度第二学期的大致的工作安排如下：

一、召开部长内部会议，讨论学期各项工作的分工准备工作，如：讨论3月份协助学术部与轻工学院的友谊辩论赛。

二、协助学术部举办与轻工学院的友谊辩论赛

大概的工作安排如下：

(一)初步拟定辩论赛的策划书，并交由分管主席和白云校区辅导员审批;

(二)评委安排：城建学院辩论队和轻工学院辩论队各负责邀请2个评委;

(三)宣传：由于本次辩论赛定位于两学院间的内部友谊赛，所以观众只邀请本学院司仪队、准备参加新生杯辩论赛的辩手以及参加辩论赛的相关工作人员，部分学院辩论赛爱好者若有兴趣也可以申请观看比赛。

个人工作计划 篇11

一、指导思想：

以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，认真贯彻和落实科学发展观。认真贯彻《学校卫生工作条例》、《中华人民共和国国传染病防治法》、《食品卫生法》和上级有关文件精神，结合学校的实际，加强学校的精神文明建设，加强学校的卫生工作，切实抓好健康教育，搞好学校环境卫生和学生个人卫生，创设良好的育人环境，提高学生的健康水平。

二、工作目标：

切实抓好学校的环境卫生和个人卫生，改善师生的学习、工作环境,提高生活质量,加强校园文化建设。

三、工作措施：

1、认真学习，提高卫生工作的认识

认真贯彻上级爱国卫生工作的批示精神，组织教师和学校有关人员认真学习《学校卫生工作条例》、《传染病防治法》、《食品卫生法》，充分认识搞好学校环境卫生和个人卫生的重要性和必要性，明确学校是社会精神文明建设的重要阵地，只有搞好环境卫生和个人卫生，才能创设良好的育人环境，使学生健康地成长。

2、加强组织管理，充分发挥全员管理的作用

加强卫生工作的组织管理，实行学校书记亲自抓，各处室负责人分头抓，全体教师一齐抓的管理模式，实行环境卫生、健康教育、食品卫生工作的分块负责制度，定期检查考核，确保学校卫生工作达标。

3、加强环境卫生，创设良好的育人环境

配合双创工作，积极开展绿化、净化、美化学校环境活动。积极开展全国爱国卫生月活动，推进学校的整体卫生水平，努力创设整洁、文明、优美的学习环境，陶冶师生的情操。

(一)环境卫生实行三制：

1、卫生包干制：学校的环境卫生实行划区分班包干，明确职责，坚持每天打扫，做到室内窗明几净，物品摆放有序，校园清洁区内无杂草，无卫生死角。

2、检查评比制：学校德育处一日常规检查人员对各教室及清洁区的卫生情况每天进行定期检查，及时公示，月底汇总记入班务考核，促进各班的卫生工作到位。

3、考核奖惩制：把卫生检查评比的结果作为班级考核内容之一，作为文明班重要条件之一。

(二)抓好个人卫生，提高师生健康水平

(1)教育学生爱清洁、讲卫生，从小养成良好的文明卫生习惯，争做文明学生，做到六个不要：a、不吃不洁食物；b、不乱扔果皮纸屑；c、不随地吐痰；d、不乱涂墙壁、课桌；e、不破坏绿化及设施；f、不损坏公物。

(2)注意用眼卫生，认真做好二操，养成良好的用眼卫生习惯。

(3)教育学生要保持仪表整洁，养成良好的个人卫生习惯。力争做到穿着整洁，勤洗手脚，勤剪指甲，勤洗头，住宿学生至少每月换洗一次床单，每周换洗23次衣物，不留长发，学校每月第一周周一例行仪容仪表检查。

(三)加强健康教育，提高健教质量

(1)开设健康教育课，将健康教育课纳入教学计划，做到有课时、有教材、有教师、有规范的教学管理。教师可以有科学性的、实用性的、针对性的对学生进行卫生知识的传授，提高学生卫生知识水平，保障学生的健康成长。

(2)定期出好黑板报、宣传栏展版，宣传卫生保健知识，培养学生良好的卫生习惯。

(3)每学期进行两次卫生专题板报，传授季节性、流行性疾病的防治知识。

(四)加强防治工作，增强学生体质

(1)切实抓好二课二操活动，保证学生每天在校体育锻炼的时间，增强学生的体质。

(2)注意用眼卫生,做好视力检查和防近工作，严格控制近视率。

(3)学习贯彻《传染病防治法》，进一步做好以霍乱、肝炎、伤寒为重点的疾病防治工作，认真落实防治措施。配合有关部门做好预防接种，发现传染病，马上严格进行隔离采取相应的消毒措施，避免疾病的蔓延。对一些突发性、传染性强的流行性疾病,备有预案。

(4)继续做好常见病的防治工作，做好近视率、龋齿防治率、营养不良率、贫血患病率、沙眼患病率、蛔虫感染率的达标工作。

(5)接上级要求，做好除四害工作，做到定期消杀和突击消杀相结合，食堂和厕所定时喷洒灭蝇和灭蟑螂药水，投入灭鼠诱饵，消灭四害孳生地，严格控制四害密度在国家标准以内。

2022学校爱国卫生工作计划书

第4篇 幼儿园2016-2022年卫生保健工作计划书荐读

伴着秋天的到来,新的学期开学了,随着天气的逐渐转凉的变化,人类机体也在发生着微妙的变化,但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说,一些细菌、病毒便会趁虚而入，幼儿园本着“预防为主”的方针，根据本学期气候及幼儿身心发育特点，特拟定以下学期计划。

一、主要工作与任务：

(一)把好幼儿体检关，防止传染病传染蔓延。

本学期新入园幼儿的体检关，并且体检合格后才准入园;做好接种、漏接种登记，对于体弱幼儿建立管理档案，建立传染病管理档案。

(二)做好幼儿入园晨检，让每位幼儿健康开心入园。

做好晨检工作，严格按照“一摸、二看、三问、四查”的制度;天气渐凉，为预防秋冬季传染病的发生，每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观察记录。

(三)加强季节传染病预防，给幼儿一个健康的环境。

做好秋冬季节的工作，按时帮幼儿脱、添衣服;做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作;，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。

(四)开展多种形式活动，增强幼儿保健意识。

开展幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质;开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识;安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。

(五)严格制定每周食谱，提高幼儿身体健康。

做好每周带量食谱的制定，并严格监督执行;幼儿膳食实行花样化、多样化，稀稠答配，根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整，定期召开“伙委会”，对伙食中存在的问题及时解决;开展幼儿心理教育，促进幼儿身心的健康成长。

(六)加强卫生检查制度，保证各活动场所安全。

认真贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境;定期组织安全大检查，发现问题及时上报解决，以保证幼儿在园内活动的安全性。

(七)积极组织培训活动，提高保育员保育能力。

对保育员进行定期的业务培训、学习，实行以老带新的工作作风，不断提高保育员的业务知识，提高服务质量，使全园同心协力把工作做得更好。

(八)重视消毒杀菌工作，为幼儿提供健康整洁环境。

1、室内定时紫外线消毒后，及时开窗通风，保持室内空气清新。

2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200的“84”消毒液浸泡15分钟或物体表面涂擦消毒保证毛巾、水杯专人专用，餐具、喝水 杯餐餐高温消毒。

(九)增强安全保护知识，提高幼儿自我救护意识。

1、加强幼儿的安全意识教育，各班教师要认真负责，杜绝缝针、骨折、烫伤、走失等事故的发生，确保幼儿的身体健康和生命安全。

2、当班的老师和保育员要仔细观察，对可疑者来园接幼儿要仔细询问并登记。

二、月份安排：

八、九月份：

1. 大环境进行大扫除，各班玩具进行消毒清洗工作。

2. 做好各班入学前的各项准备工作，如：环境卫生、环境布置等。

3. 针对存在的安全、卫生问题进行整改。

4. 开展防地震安全演练。

5. 召开期初家长会。

6. 组织教职工体检活动。

十月份：

1. 加强秋季消毒、防病工作，做好清洁卫生工作。

2. 检查各类户外活动器械的设备安全。

3. 安全周系列活动—防拐卖安全演练。

十一月份：

1. 加强卫生、食品检查，预防秋季传染病发生。

2. 防踩踏安全演练。

3. 卫生保健工作检查。

4. 举行保育员教室卫生评比。

十二月份：

1. 幼儿膳食营养调查活动并召开膳委会。

2. 加强卫生安全工作检查。

3. 开展安全月主题活动---防火防盗安全演练。

一月份：

1. 全园进行大扫除。

2. 做好防寒工作。

3. 各类资料归档。

4. 春节出行安全讲座。

5. 培训：《解读幼儿园课程》。

6. 各班、各科室清点财产、资产、资料归档。

个人工作计划 篇12

一、活动背景及目的

又到了每年一度的新生入学的阶段了，为了更好地配合学校做好迎接__级新生的工作，给新生留下美好的第一印象，青年志愿者协会结合以往迎新工作经验决定要在汽车站和火车站及学校设立我们学校的迎新生服务。新生来到我们这里大部分是人生地不熟的，我们要在不断培养自己的能力的同时，形成互帮互助的良好氛围，为学院树立良好的形象。隆重的欢迎他们，让他们享受到到家的感觉，在新的地方才不能感到孤独、悲伤。这是我制定的学校接新生，希望大家能够积极努力的执行。

二、活动主题：“迎新生 创和谐”

三、活动时间

四、活动地点：襄樊火车站，汽车站，医学院

五、活动人员：襄樊职业技术学院青年志愿者

六、活动对象：襄樊职业技术学院医学院全体__级全体新生及家长

七、活动展开

（一）前期准备

1、准备好写有工作人员名字的工作牌40个（牌由学校发，名字由学校部制作）

2、准备遮阳物品

①3顶帐篷

②准备10条塑料凳

3、防暑物品： 2.3台饮水机、每天至少2桶水。

4、借桌凳:

5、宣传工作

①横幅、宣传喷板数量待定。（各3张左右）

②写有“襄樊职业技术学院”的纸可贴在帐篷上。（宣传部）

6、召集会员学习迎新流程和注意事项

（二）、活动流程

一、校内活动流程

在校内我们主要是帮新生及新生家长提行李，带他们到各个点办理相关手续。（志愿者们必须相当了解新生报到的相关程序及各地点）

新生报到的大概程序

到学院接待处

（1）认真审查新生资格。

（2）选宿舍(哪种价位的)

2、凭缴费收据。领取饭卡，军训服，通知学生有关事项

3、凭缴费发票到宿舍楼领取房间钥匙

二、火车站，汽车站相关工作

帮助新生提行李，带他们到接待点休息喝水，送他们上去学校的校车或公交车

八、新生接待工作的纪律要求

1、总要求：文明有序，热情服务，首问负责，团结协作，完成任务

2、具体要求

（1）按照分工，迅速开展工作

（2）所有参与接待的干部、教师、学生必须按时到岗到位，不得迟到、早退，确有特殊情况者，提出申请并做好交接工作。

（3）热情、热心、耐心。不要因自己的冷漠和失误给学校带来负面影响。任何情况下都不能和学生家长争吵。遇到难以忍受的情况采取个别沟通的办法解决，不能在公共场合发生冲突。

（4）特殊问题，统一处理。

备注

为避免志愿者以迎接新生的名义进行商业活动，故今年迎新活动在选择工作人员上比较谨慎，避免此类事件发生。故基本从各年级的年级委以及党支部以及社团里面寻求协助，希望各年级委及党支部能够给予支持。