教研方案

最新教研方案(集锦七篇)。

成功人士的故事向我们传达了一个重要的启示，那就是机会只留给那些做好准备的人。方案则是为特定场合所制定的书面计划。本文将从多个角度深入探讨“教研方案”的重要性，相信这篇文章会给您带来一些灵感！

教研方案 篇1

发布时间：2014年8月27日秦若燕

一、教研主题

以作文点评形式分享智慧解决困惑借助同伴中的互助，学习和交流，分享教学的心得，解决在作文教学中，老师们遇到的困惑和问题，使大家的教学达到更好的教学效果。

2、 参加人员：全体中高年级语文教师

三、活动的目的

1、通过作文点评，了解作文点评的方法，从教与学的角度总结经验教训，并针对自身的得失，制订出新具体措施，为教学铺路。

2、**作文教学思路，通过分析总结、交流经验，提高教师的自身素养;同时互相学习、互相促进，共同为提高全校的作文教学水平而奋斗

3、实现有效作文，达到教学相长。如何激发学生习作兴趣和写作愿望，如何指导学生的写作方法，更好地引导学生乐于写作。

四、活动的构思与形式

分析点评研讨式并用，采用人人发言，讨论交流的形式，通过集体议课、评课等形式来**作文教学的课堂模式。

五、活动前的准备

1、确立主题。

2、教师认真准备结合教学实际的发言稿。

3、对所选作文进行点评

六、教研活动的过程及内容

1通过集体讨论、课堂评价等形式来**作文教学的课堂模式。

2、针对自己所选文章进行点评

五、活动安排：

1中学语文教师看到方案后，根据练习内容完成教学设计。

2集体讨论课，修改教学设计。

3、再次议课并确定执教教师。

4、试教并集体参与磨课。

5、课堂教学观摩

.一、指导思想认真贯彻落实教育局、教师进修学校的有关文件精神，以课堂为主阵地，以学生为主体，以探索高效课堂教学途径为突破口，以年级教研组为基本研究单位，有序开展主题教研活动，以主题教研为龙头，以研促教，以教辅研，教研与教学相互促进，共同提高，并以主题教研为途径引领教师专业化成长。

二、目的及意义

1本文对我校学科教学与科研进行了课堂实践与验证。

2总结经验，不断改进，推动主题教研工作深入开展。

三。以主题教研活动为载体，进一步规范教师课堂教学行为，加强教师教学能力的提高。

4、通过主题教研，使**网络的教研活动主题明确，为教师的专业化成长搭建了更广阔的平台，有利于基地教学的优势互补。

三、活动主题

解决教学中的实际问题，有效促进教师的提高和发展。

2011学年度第2学期

一、指导思想

以弘扬民族文化为核心，提高学生正确运用祖国语言文字能力为契机，培养学生喜爱阅读，爱读书，读好书为出发点，开展一系列语文竞赛活动。

二、活动时间

2012年4月9日-4月19日

三、活动主题

快乐阅读精彩童年

四、具体活动（见附表）

语文活动周学生活动一览表

活动方法和要求：1）以年级组为单位，开展各类学生竞赛活动。

2） 奖品设计、评分标准等问题由年级领导制定和安排。

3） 年级组长要认真做好原始资料的积累和归档工作。

4)、及时总结，活动后各年级组长每人上交一份语文活动周感想或总结。

活动要求：1。课堂活动应优先考虑。班主任和语文教师要做好准备，顺利开展活动。

2各班语文教师要做好原始资料的积累和归档工作。

三。活动结束后，每人交一份中文活动周的心得或总结。

一、二、三年级经典诵读的评委是四、五、六年级的语文老师

四年级作文评卷老师负责三年级语文老师（组长：林敏丽老师）

五年级作文评卷老师负责二年级老师（组长叶琴文老师）

一年级教师负责六年级作文评卷（组长：程丽萍老师）

作文现场赛和写字比赛

教研方案 篇2

***小学-***小学

2016秋季学期校际教研会

活动方案

一、活动目的：

旨在提高教师的课堂教学水平,拓展教师研修活动的空间,加强教师间的教学互助,共享课堂教学的优质资源，活跃教学研究氛围，引领教师专业成长,实现教学相长、优势互补,共同实现增效提质目标，促进学校健康、持续发展。

2、 时间：2016年10月14日

三、活动地点：***小学

四、活动领导小组：

组长：***（xx小学校长）

副组长：**（xx小学校长）***（xx小学支部书记）

成员：**（xx小学教务主任）***（xx小学教研室主任）

***（xx小学教研室主任）

组长为本次活动的具体负责人；副组长协助组长组织开展好活动；每各成员国负责这项活动的具体实施。

五、活动主持人与记录人：

主持人：***

记录人：***

摄影：***

六、活动日程（见活动日程安排表）

七、活动参与人员：

1、xx小学：全体教师

2、xx小学 ：

我想请兄弟学校的领导来指导我们。

八、活动相关要求：

1参加者必须遵守作息时间，确保活动有序进行。

2教师活动结束后，将课件、教案、讲稿、教学反思等报送我校教务处备案；议课结束后，评课教师上交一份评课稿到教务处；负责经验交流的教师应向我校教务处提交发言稿备案。

三。上课教师应按时进入教师，认真记录，遵守课堂纪律，不得在课堂上低语影响课堂。

4、参加活动的所有人员请注意活动安全，尤其是乘车安全。

5活动结束后，教务处对活动进行总结，并保存相关资料。

******小学

2016年10月9日

附：***小学2016秋季学期校际教研会活动议程安排表

***小学2016年秋季学期

校际教研联谊活动议程安排表

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致力于为企业和个人提供合同协议、策划方案、学习课件等

打造全网一站式需求

教研方案 篇3

达家沟各个基地校：

2010年11月26号十五中举办“**网络主题教研”大型活动，现把十五中活动方案发给你们，希望各个基地校把以下几项具体工作做好：

1．保证参加活动时间。

2．活动学科的学科主题教研领导小组的组长必须参加，并且负责组织研讨，研讨的时候必须围绕讲课教师的主题研讨。

语文学科主题教研学科组长是：刘辉（9中）

英语学科主题教研学科组长是：张永宽（20中）

数学教研课题组长是于洪斌（十五中）

历史学科主题教研学科组长是：李凤国（14中）

物理教研课题组长是孙宝厚（二十中）

语文：《 老人与海》

主题：读写结合，实现知识转移，培养学生的写作能力

数学：第4章第8节《平行线的性质》

主题：培养学生发现问题、研究问题和解决问题的能力

第15章第3节《中心对称》

主题：培养学生的观察、归纳和总结能力

英语： unit8 《when is you birthday》

如何提高学生的读写能力

历史： 18课《三国鼎立》

主题：培养学生综合分析问题的能力

物理：第5章第2节《电流和电路》

主题：培养学生的实验**能力

3.教师听课之后，人人都要对授课教师进行点评，点评之后，要具体说明此课你确定的主题是什么，怎样围绕主题授课，在平时教学中，怎样破解主题，从而提高自己的教学水平。

中学“**网络主题研培”

达家沟基地主题教研活动方案

主办单位：德惠市教育局

德惠市教师进修学校

承办单位：德惠市第十五中学

协办单位：德惠市第九中学

德惠市第十四中学

德惠市第十七中学

德惠市二十中学

德惠市胜利中学

德惠市罗坨中学

中学“**网络主题研培”

达家沟基地主题教研活动方案

根据德惠市2010年基础教育工作要点、进修学校中学教研室的工作计划，落实“**网络主题研培”活动要求。为了进一步深化课程改革，切实提高教师教育教学水平，全面提高教育教学质量，更好地实施我校本年度主题教研方案，特制定本次主题教研活动方案。

一、指导思想

落实德惠市进修学校“抓有效教学的研究与实践，全面提高教学质量”的主题研究，以新课程教学理念为指导，应用现代化教学手段，探索适合农村教育、教学的方法和途径，完善学科课程和信息技术的整合；立足“优化课堂教学结构，探索新的教学模式”。 以德惠市第十五中学语文、数学、英语、历史、物理五个学科的教师主题教研展示课为主、基地同学科教师观摩研讨为辅，通过共同交流、研讨，从而达到“资源共享、优势互补、共同提高”的目的。

二、活动组织

总顾问：李元昌

顾问：葛升甜、张广垠、李长坤、赵振英、王向坤、张春平

裴国英主任：刘明启

副主任：刘天德宋桂祥刘义德宋再文丁士才

王焕仁孙永芳柴国力陈亚琴

三、基地校成员

德惠市第九中学德惠市第十四中学德惠市第十五中学

德惠市第十七中学德惠市第二十中学德惠市胜利中学

德惠市罗坨中学

四、活动时间

2010年11月26日，星期五

五、活动地点

德惠市第十五中学

六、展示课的学科、年级

语文：八年级

数学：七年级八年级

英语：七年级

历史：七年级

物理：八年级

七、活动程序

1．7：20 —— 7：50报到

2．7：55 —— 8：40听课（第一节）

3．8：50 —— 9：35听课（第二节）

4．9：45 —— 11：00研讨

5.11:10-11:30总结会

6．11：40就餐

八、授课安排

注：负责人负责将听课教师引领到听课班级，安排好座椅

九、研讨组织

学校记录人将参加学科研讨教师引领到研讨地点，负责学科研讨记录，研讨结束，收回《讲课教师说课稿》、《听课评价记录》。

德惠市第十五中学

2010年11月15日

教研方案 篇4

高陵县泾渭镇

西营中心小学

薛琳大学区主题活动方案

一、指导思想

为认真贯彻落实《临城县教育文化体育局关于开展主题教研引导教师专业成长的意见》文件精神，我学区紧跟我县课堂教学改革步伐，以主题教研为龙头，以研促教，以教辅研，教研与教学互相促进，共同提高，并以主题教研为途径引领教师专业成长。

在主题教研活动中，学区将帮助教师找出自身存在的诸多影响个人发展的思想问题，极大释放自身潜力，主动参与主题教研活动，做到人人是研究者、人人有教研主题、人人有教研成果。

二、研究内容

1在常规教学过程中产生的具有研究价值的教学问题或困惑，是推动教学工作发展的学科教学研究的主线。

2以课为载体，引领教师专业发展，提高教师适应课程改革的能力。

三。引导教师积极反思自己的教学实践过程，积极探索教学过程中的实际问题，不断提高自己的教育教学能力。

三、研究目标

1、在新课程的实施过程中，构建农村小学主题研究管理网络，搭建相应的活动平台，让教师积极主动地参与学习研讨活动，提高课堂教学的水平。

2、探索主题研究在小学教学中的运行模式和具体方法，形成“主题带动－课例引领－实践反思”的主题研究模式。

三。借助主题研究活动平台，引导教师进行自我反思、自我纠正、自我完善，最终形成适应课程改革的能力。提高教研活动的针对性和课堂教学改革的效果，开展学生素质教育，促进学校发展，引领教师专业发展。

四、研究方法

该主题的主要研究方法是行动研究，并辅以调查和统计。聘请教研室为课题研究顾问，建立以校长为组长，教学、教研骨干为组员的主题研究小组，制定符合学校实际的主题研究计划，在实践中加以检验，并不断完善。

四、实施措施

1构建有效的主题驱动模式。

（1）引导教师克服畏惧心理、不重视心理，让教师明白，农村小学教师也可以搞科研，并且结合实际工作可以搞得很好。要建立人人参与、专家指导、紧密结合实际的行动教研模式。从某种意义上说，每一位课改教师都是一个研究者，在进行课程改革是研。

因此他们最适合于进行科研。

（2）指导教师从现实中发现问题，把现实的、典型的问题作为课题，注重科研的的现实性，以解决实际问题为目的，以新课程理念的实现方式为重点，将我们的实践上升成理论。选题范围要小，研究时间可以适当缩短，要做一些短而有针对性的教学研究。学校课程改革实验指导小组要及时指导。

（3）在主题研究方案的实施过程中，要让教师发挥一些工作的优势，充分将教研与平时的教学实践结合起来，可以通过个人平时上课有意识地进行，也可以通过研讨活动来展开。

（4） 注重专题成果的及时推广和交流。通过报告、公开课等形式，展示自己的收获，同时为广大教师展示自己的平台。

2、构建实用的课例引领模式。

在多年的教师培训实践中发现，教师培训虽然有多种形式，如短期课程培训、教学观察活动、研讨会等。但大部分老师参与了这类培训后，都很难把所学的知识和技能用到日常的课堂上，这似已成为不易消解的困惑。据调查表明，“在课程改革过程中，怎样的专业指导对教师帮助最大？

”较多的答案是：

（1） 课程改革专家和经验丰富的教师共同指导课堂教学。

（2） 有经验的教师对教材和教学方法的指导。

(3)同事之间对教学实际问题的切磋交流。这充分说明教师需要有专业的课前辅导，这对农村小学教师来说更为迫切。因此，在新课程改革实验过程中重视研究“以课例为载体，引领教师专业发展”培训模式。

（1）精选课例。① 选择身边的优秀课程作为培训模式；② 请专家和优秀教师指导课堂教学；③组织学生和老师讨论并编写课程计划。（2）建立合作平台。

① 专家教师要配合，邀请专家、优秀教师和农村小学教师备课、听课、评课，研究改进教学方法；② 校际合作，根据自己的教学实践，听优秀教师讲课，参与讨论，提高课改实验能力。

三。探索主题研究的实践反思模式。

反思是教师以自己的教学活动为思考对象，对自己在教学中所做出的行为以及由此产生的结果进行审视和分析的过程。反思不是一般意义上的“回顾”，而是反省、思考、探索和解决教学过程中存在的问题。这是学科研究的基本有效方法。

在课程改革实验中，应重视教师的实践反思活动，研究并构建主题研究的实践反思模式。（1） 为教师搭建学习他人先进思想和优秀方法的平台，并将其应用到自己的教学实践中。（2） 引导教师全程跟踪反思。

① 在反思中，要发现自己与他人的差距，进一步更新教学观念。②在反思中寻找教学设计与现实的差距，逐步改善自己的教学行为，以适应新课程改革实验的需要。

五、实施原则

1、全体性

学科教研是全题教师的参与，每个人都是研究者，每个人都有教研的主题。

2、渐进性

根据教学科研不同阶段的特点，科学安排主题研究活动，让教师住有所居

动中不断得到成功体验，循序渐进，避免急于求成。

3、针对性

针对教育教学中面临的现实问题进行研究，有的放矢地解决师生的疑虑和困惑，总结教育教学经验。

4、实效性

以课题为中心，采用各种研究方法，注重实效，力求把先进的教育理念转化为教师的教育教学行为和现实的教学效益。

5、实践性

遵循认识-实践-认识-实践的原则，注重教师的重复实践

实践的契机是实现概念学习与教研活动的紧密结合。

五、实施步骤

1示范申报阶段（2010年9月1日-9月30日）

学校组织全体教师认真提炼课题，对课题进行论证，搜集与课题相关的资料信息，深化研究内容，按县教文体局要求完成申报。

2全面启动阶段（2010年10月1日至10月31日）

筛选、确定课题后，全面启动课题研究。

三。深入研究阶段（2010年11月-2011年5月）

主题教研与常规教学结合起来，以“课例”为载体，按既定计划进行研究。

4总结改进阶段（2011年6月1日-6月30日）

教研方案 篇5

一、活动主题：

“开发文本核心价值，有效落实本体目标”之“提炼核心目标，呈现精彩策略”

二、活动背景：

从去年起，我校语文组就由市语文教研员卓超波老师牵头，开始了“小学语文文本核心价值的开发和研究”这一课题的探索。总课题预设“精心解读教材，准确制定目标——有效落实目标，呈现精彩策略——直面教学问题，后续解决跟进”这样几个阶段。为更好地落实“以校本研修为总抓手，以课堂教学为主阵地，以教育科研为先导，以教学质量为根本”的研修理念，我们语文组校本研修活动仍将紧紧围绕此课题有序地开展活动。

本学期在承接上两个学期的“精心解读教材，准确制定目标”和“潜心钻研教材，合理制定目标”的基础上，将进入“提炼核心目标，呈现精彩策略”的阶段推进。

三、活动内容

本学期，我们以四个阶段的活动为抓手，以两次课堂教学**为载体，通过每位老师潜心钻研教材，深度解读文本，提炼核心目标，同时结合该目标，呈现相应的教学策略，通过教学实践反思核心目标是否精准、教学策略是否有效。整个系列活动，无论是相关材料的学习，课堂教学的实施、听课评课的**，亦或是日常教学反思、案例撰写、**总结等，我们都应密切联系活动主题，有针对性、有重点地开展和落实，通过相互交流，切磋**，反思总结，真正提高语文教学的有效性。

四、预设目标

本学期校本研修共分四个阶段：学习思辨——实践研讨（一）——实践研讨（二）——总结反思，为此设定四个分目标：

1.通过学习相关理**章，聆听王崧舟老师的讲座，学习和课题相关的奉化市语文一等奖**等多种形式展开学习思辨，通过**、交流、撰写学习心得，明确文本核心价值的内涵，树立学科本体观念，**核心目标的取舍定位。

2. 依托六节课例，充分运用课堂观察表，通过上课前罗列教学内容，磨课中取舍并调整，课后反思与研讨，运用小组讨论、跟帖、集中评课等方式，扎实地开展实践研讨，审视目标制定的合理性，研讨教学路径的科学性。

3. 借助学校开展的常规培训及与协作教研组的校际联谊（三节课例）等活动展开**交流，凸显教材的本体特点，追寻文本的核心价值，丰富教学策略，**有效路径。

4．在已经过调整的教学目标（双册）的基础上，通过进一步**，提炼“核心目标”，完善教学路径，呈现精彩策略，提高语文课堂的实效性。每位教师在教学实践的基础上，以**的形式完成总结和反思。

教研方案 篇6

遂宁市安居区聚贤镇初级中学校

在新课程改革体系下，教学研究的重心已下移到学校，要求学校不仅成为学生成长的场所，同时也成为教师不断学习成长、提高的学习型组织。集体教研是我们学校的优良传统。它的优势在于学习人民群众的长处，发挥集体智慧，与群体体育人。就教师而言，他们可以促进他们的学术研究；使青年教师传承优秀学校文化；形成良好的师德和敬业爱岗的优良品质；系统掌握学科知识结构和章节知识体系，准确把握《新课标》，落实教学环节，合理把握知识的深度和广度，有的放矢、优质高效地组织课堂教学，提高教学质量，进而快速成为教学骨干。

经学校研究决定：从2014年9月1日起，每周星期一至星期四（两节课）各安排1到2个教研组停课进行教研活动。

一、 教研活动的原则

全面提高教育教学质量是教研活动的目的和归宿。因此，教研活动必须紧紧围绕课堂教学展开。同时，以教研活动为载体，加大对我校师培工作的力度，提高青年教师的学科教学能力和育人能力，实现教学与管理共赢。

二、 教研活动的内容

1．研究教学内容和目标，包括基础知识及章节知识体系，章节知识在教材中的作用和“两纲”中的地位；通过教学应实现的知识目标和能力目标，以及实现目标的方法；实现课堂教学的深度和广度；辅助阅读材料、作业评价、目标检测等。

2研究性教学方法和学习方法：研究个单元课时的划分及各课时的起止内容；研究每节课的授课方法、重难点的突破策略、学习积极性的调动、典型问题的剖析与纵横延伸，方法技巧的梳理归纳；掌握学生思维的盲点和误区，研究学科学习方法。

3．开展业务学习：学习现代教育学、心理学及课改理论，学习名优教师的治学风格与教育艺术，传达学校有关精神。

4开展课题研究，接受校本培训，研究学习和教学情况。

三、活动办法及要求

1、 集体教研：参加人员务必按时按点参加，纳入学校出勤考核。教研活动的开展分为语文、数学、英语、理综、文综五个教研组按先集中后分散的方法进行，即前半时全组集中开展业务学习、传达学校精神、布置相关事宜，后半时以年级为单位，在备课组长组织下进行集体备课，文综、理综和艺体可直接以学科组为单位开展活动，不再分年级进行。

2校级教研班：每学期初，由教研室和教研组长推荐参加教研课程的人员。语文、数学、英语各年级不少于1人，综和文理组不少于2人，艺术体育组不少于1人。

三。所有的教研课程都采用高效课堂模式。教研课期间，本学科教师必须参加听课及评课，如课程相抵，请自行调课参加，其他教师自愿参加听评课。听评课记录由蹲点领导签字方能生效，纳入期末绩效考核。

其它时间，教师可以自由听课、评课，每节课的听评课不少于10节。

4、片区及全区教研课和赛课安排：参加片区级以上赛课人员在本期参加校级教研课人员中产生，人员确定后，该教研组要积极认真为参赛人员出谋划策，力争推出精品。

四、活动时间及地点

五、奖惩措施

1教研活动期间的出勤率纳入学校出勤考核。因特殊情况不能参加的，由教研组请假，由蹲点领导签字。

2，奖励：对学校级教学研究班的每个示范班奖励80元；参加区级竞赛奖励：一等奖200元，二等奖150元，三等奖100元；市级赛课：

一等奖500元，二等奖400元，三等奖300元；省级奖800元。

三。处罚：对不服从教研组和学校的，校级每科扣100元，区级扣200元；同时，对师德师风进行不良记录，纳入年度考核，并按有关规定执行。

遂宁市安居区聚贤镇初级中学校

2014-5-8

教研方案 篇7

--2011年暑期培训（小学语文班）学生作业

参加人员：刘强英（麻江县雅诗小学）

一、指导思想：

1以课程改革为中心，以素质教育为导向，进一步深化课程改革，突出工作重点，兼顾其他方面。我们的教研工作要充分发挥教研、教学指导、服务教学的功能。我们工作的主题是发展；工作的灵魂是创新；工作的重点是全面推进以培养创新精神和实践能力为重点的素质教育，为学生获得终身学习能力、创造能力、生存发展能力打下良好的基础。

2做好研究，组织教师，做好课堂教学模式的研究。

三。加强信息技术与学科教学的整合，努力以教学信息化促进语文教学现代化。充分发挥教学信息优势，优化教学过程。

4深化任务性教学研究和课程改革是实施素质教育的重要途径。课堂教学是素质教育的主阵地。只有优化教学过程，大规模提高教学质量，才能实使素质教育。

二、中心工作：

1、深入学习《语文课程标准》，搞好课改，积极研究新课程深层次的问题，为探索新形式下的课堂教学模式做出积极的努力。

2加强师资队伍建设，提高全体教师的业务水平。

三。认真开展教材、教学模式、教学方法、学习方法的分析。

4组织教师做好教学手段现代化的研究和推广工作。

三、组内情况分析及五年计划：

本教研组共有语文教师八人。教研组要求教师积极进取，每位语文教师都要阅读教育教学理论专著；平时，他们互相学习先进的教学方法，为自己的教学实践服务。

四、具体内容：

（1） 加强师资队伍建设，提高全体教师的业务水平，要求教师做到四学以上、三学两写一学。

1、四多即多听同行的课、多看教学参考书、多向有经验的语文教师请教、多写教学心得；多听课，学习同行的好教法；多看教学参考书，细心体会揣摩教参编写意图，结合自己的体会，写出详细的教案；利用课余时间邀请同组有经验的语文教师或邀请他们上课；课后，随时写下课上的经验，进行综合分析，进而纠正教学中的不足。

2、三研即研究教材、研究教法、研究学生

研究教材就是要通览全册教材，对各单元、各课的课时分配做到心中有数，同时根据本单元、本课所要求的教学内容，研究教学方法。对学生也应注意各种方式。

3.写作教学的经验总结与反思

要求教师随时对自己的教学效果写反思，教学完几个单元后，要求教师有意识、有目的地总结自己的心得体会，进行经验总结。

4、一学即学习《语文课程标准》

每位语文教师都要树立教育科研意识，从理论上更新自己，积极转变已有理念，接受新理念，就必须认真学习《语文课程标准》，以课改指导思想和基本理念指导教学实践。

（2） 要转变教学观念，树立新的课堂教学观念，努力提高学科整体教学质量。

1要转变教学观念，以教研促教，大力倡导新的教学理念，有计划地开展一些教学研讨会。

2、树立新型的课堂教学观，加强对学生综合能力的培养，在教学过程中注意为学生留有语言实践的时间和空间，使学生在学习过程中不断提高语文语言表达的能力。因此，我们将努力以学生为主体，以教师为主导，努力加强学生综合能力的培养。

三。提高学科整体教学质量，加强集体备课，优化教学计划，精心设计和优化教学过程；提高课堂教学效率；激发和培养学生学习语文的兴趣，不断鼓励学生参加语言练习活动，帮助他们树立学习语文的自信心，使他们乐学、想学、爱学语文；注重学生学习习惯的培养，更加注重学生自学能力的提高。

（3） 加强信息培训，学会制作课件

目前学校配备有一个多**教室，这就要求语文教师尽快掌握现代教学手段学会做简单的课件，以此创造新的教学模式，优化教学进程。

五、具体措施：

（一）开展“六个一”活动

1基本上，每个单元都有一个教学反思。

2每周向教研组提供一个价值**的问题，组长在每两周的商务活动中应做好记录。

三。新来的老师有一个校级以上的研讨会。

4每位语文教师每学期完成一篇有价值的教学**或经验总结。

5每学期写两篇经验或教学笔记。

6每人制作一个课件，以便更好地反映教材内容。

（二）结合校教导处工作计划，开展两项评比

学校每学期将组织一次**和案例评比活动，教研组要求每位语文教师积极参评，让语文教师形成多思、多想、多写的良好习惯，优秀的送往市教研室参评。

（三）加强集体研讨

1、对于教师的研讨课，要充分发挥教研组的力量，组织教师听课、评课，让上课者有所进步，听课者有所启发。

2教研活动结束后，多进行交流、案例分析、实践反思。

3、形成“集体备课，资源共享，教后反思”的教研风气。

4、组内教师互帮互助，相互听课一学年10节以上。

6、 本学期重点工作及具体安排：

（一）重点工作：

1组织教师做好课堂教学模式研究，更新教师教学观念，实施课程改革。

2学习幻灯片制作，丰富语文课堂教学。

3、推出两节研讨课，让全体语文教师共同**“教师如何在教学过程中采用新的教育理念与教学模式，发挥学生自主、合作地学习。

（二）具体安排：

1、第一周一办公室

内容：集体学习《语文课程课标》

主持：罗莉

2、第二周一全体语文教师会。

内容：宣传语文教研组校本教研活动

主持：罗莉

2、第四周一全体语文教师会

内容：进行集体备课

3、第八周一教学研讨

内容：听课评课（主讲人：龙林梅）

4、第十周一上午电脑室

学习幻灯片制作，正确掌握多**技术在语文课堂中的应用

主持：冯涛

5、第十二周一全体语文教师会

内容：研讨课《花钟》（主讲：金绍秀）

6、第十四周一教学研讨

内容：听课评课（主讲人：刘强英）

7、第十六周一全体语文教师会

内容：交流教学经验或教学反思

8、第十八周一全体语文教师会

内容：交**及案例、期末考核相关事项、学期工作总结

2011.9

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最新研讨方案

当我们在工作中开展某些项目时。经常需要提前进行细致的方案准备工作，在书写自己的方案要注意哪些方面呢？您是否需要了解“研讨方案”编辑很乐意为您整理相关信息，欢迎来到我们的网站希望我们的内容能给您带来收获！

研讨方案 篇1

按照xxx委开展“不忘初心、牢记使命”主题教育工作方案的要求，结合本人工作实际，制定调研方案如下。

一、调研目的

主要是教育引导党员干部自觉运用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，着力解决党员干部在理想信念、宗旨观念、担当作为、作风能力等方面存在的突出问题，解决群众反映强烈的突出问题，充分调动党员干部干事创业的积极性主动性创造性，确保党的十九大各项部署有效落实，进而推动全党更加坚定地维护党中央权威和集中统一领导，更加自觉地同习近平同志为核心的党中央保持高度一致。通过调查研究，着眼解决实际问题，推进各项工作落实落地，拿出破解重点难点问题的实招、硬招，确保调查研究成为加深对党的创新理论领悟的过程，成为密切联系职工群众的过程，成为推动统战系统改革发展、解决实际可题的过程。

二、调研内容

调研题目：xxx农村党员发展与管理问题

1、本乡辖区内各村屯当前农村青年的职业分布、经济状况和思想现状，入党积极分子中青年农民所占的比重。

2、各村在发展青年农民入党特别是在外出务工经商青年中发展党员的主要做法、成效及存在的问题。

3、本乡各村屯现有经济能人的数量、行业分布、带动效果和创业事例。

4、本地培养农村经济能人方面出台的政策规定。

5、各村支部对发展青年农民党员和培养农村经济能人工作的意见和建议。

三、调研方式

(一)深入各村屯实地考察、带着问题走访，边走访、边解决，对3-5个有代表性的村进行重点调研。

(二)与各村党支部、村委会、党员、村民代表、贫困户分别座谈研讨、个别谈话、集体访谈等，获得更多、更有价值的信息。

四、调研安排

1.开展调查研究。9月18日--10月10日，采取深入各村屯实地考察、座谈研讨、个别谈话等方式，选择工作难度大、群众反应强烈、带有普遍性问题的地方开展调研，真正把情况摸清楚，把症结分析透，研究提出解决问题、改进工作的办法措施。

2.形成。10月15日前，梳理总结调研结果，撰写形成高质量。

3.交流调研成果。10月21日，在调研成果交流会上进行交流，总结提炼破解难题、推进工作的思路和举措。

4.推动成果转化。10月21日，把可复制、可执行的有效做法，研究转化为具体举措并推进落实。

5.讲好专题党课。11月1日前，在学习调研的基础上，讲好专题党课。

五、具体要求

1.明确调研重点。坚持问题导向，把实地调研和资料分析调研结合起来，自觉向群众学习、向实践学习，多方位、多渠道调查了解情况，努力做到切实掌握第一手资料。

2.切实掌握最新的形式和要求，结合脱贫攻坚、乡村振兴、兴边富民、信访维稳等工作部署，开拓业务思路和眼界;

3.加强调研成果转化。根据对应的调研课题，每人至少形成1份言之有物、有情况有分析、有解决问题、改进工作的思路和措施的操作性强的调研报告。

研讨方案 篇2

根据分行、中心支行“不忘初心、牢记使命”主题教育工作方案和中心支行党委中心组学习安排，9月26日，徐州市中心支行围绕“切实做到‘两个维护’，力戒形式主义、官僚主义”主题，召开党委中心组“不忘初心 牢记使命”学习研讨(扩大)会。分行主题教育巡回第三指导组成员应邀列席会议，中心支行党委中心组成员参加学习，各县(市)支行和机关各部门主要负责人列席了会议。

与会人员会前自学了《习近平关于“不忘初心、牢记使命”论述摘编》有关章节节选、《重温〈关于若干历史问题的决议〉坚定“两个维护”的自觉》、中央纪委办公厅《关于贯彻落实习近平总书记重要指示精神集中整治形式主义、官僚主义的工作意见》等内容。穆振新工会主任、于军纪委书记分别做了重点发言。中心组其他成员围绕学习专题进行了发言讨论。

中心支行党委书记、行长唐志新在总结点评中指出，在喜迎中华人民共和国成立70周年的浓厚氛围里，在全党深入开展“不忘初心，牢记使命”主题教育的重要节点上，在全面从严治党向纵深推进的时代背景下，中心支行召开“做到‘两个维护’，力戒形式主义官僚主义”党委中心组专题学习研讨会，旨在深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，坚决落实党中央重大战略部署，切实履行党委全面从严治党主体责任。

一、增强责任感和紧迫感，切实做好“两个维护”。

一要提高政治站位，深刻领会主题教育的重大意义。全行党员干部要坚持从政治和全局的高度，深刻领会主题教育的重要意义，自觉把思想和行动统一到中央、总分行部署要求上来，不折不扣地把主题教育重大政治任务落到实处。

二要强化理论学习，始终坚持思想建党理论强党。要联系个人思想实际深入学，往心里走，结合个人思想实际进行对照检查，检视问题，查找不足，为整改落实打牢基础。要联系职责分工实际重点学，往实里走。将习近平新时代中国特色社会主义思想切实用于指导自身的工作实践，在落实岗位职责中加深对理论的理解和掌握。

三要坚持问题导向，广泛开展调查研究。要紧扣重点工作，深入开展调查研究，领导干部要躬下身子，多下基层，常做调研，倾听基层和群众声音，了解掌握真实情况，要把问题找实，把根源挖深，搞清楚问题和症结所在，拿出破解难题的实招硬招，明确努力方向和改进措施。

四要加强组织领导，做好活动各项工作。要强化领导责任，中支党委负总责，班子成员落实“一岗双责”，各党支部书记要切实履行第一责任人职责，全行形成一级抓一级、一级带一级的良好局面，增强参加主题教育活动的前瞻性、预见性和计划性，提升主题教育的针对性、指导性、实效性，力戒形式主义，杜绝“走过场”，以扎扎实实的工作作风做好主题教育活动相关工作，确保取得良好成效。

二、坚决整治形式主义、官僚主义。

一是切实强化政治自觉。深入学习习近平总书记关于力戒形式主义、官僚主义的重要论述，深刻认清形式主义、官僚主义的危害。坚定不移讲政治，切实增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。

二是切实强化思想自觉。始终把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想摆在突出位置，积极推进习近平新时代中国特色社会主义思想入脑、入心，不断学深学透习近平新时代中国特色社会主义思想，教育引导党员从思想上破除形式主义、官僚主义，筑牢思想防线，建好管好用好意识形态主阵地。

三是切实强化行动自觉。深入开展警示教育，切实以案示警以案为戒以案促改，严格按照总分行的部署要求，结合中支工作实际，明确目标，把思想摆进去、把自己摆进去、把工作摆进去，真抓实改，力戒形式主义官僚主义，为开展“不忘初心牢记使命”主题教育打牢基础。

研讨方案 篇3

3、第三阶段（7月上旬）“同课异构”教研活动阶段总结

一是针对在“同课异构”教研活动中出现的问题或现象，引导广大教师提出自己的意见和建议，促进教研活动的健康发展。

二是根据一学期来，“同课异构”教研活动的开展情况，及时总结活动开展过程中的得失，不断总结经验，对出现的问题进行研究，找出科学的解决方案，促进课堂教学质量的不断提升。

4活动过程中，邀请镇教育办领导观摩、指导、校际交流学习。

根据活动开展情况，及时请镇教委领导到我校实地观摩教学和指导，根据反馈情况积极整改，同时，积极与兄弟学校联系，举行校际间“同课异构”交流活动，让各学校的教师有机会在一起共同**新课程改革下的各科教学，在交流中共同提高。（如果活动效果明显，学校将积极与县教研室联系。请到我们学校寻求指导。）

五、同课异构活动安排

六、活动保障措施：

1每一位教师都要精心准备，讨论教材，设计不同风格的教学方法。课前制作精美的课件或教具。

2每一位教师不仅是教师，也是评价者。因此，我们应该处理好评价与被评价的关系，明确评价与被评价各自的作用。

三。每位参赛教师将教学计划打印一式两份，并在上课前提供给评委。

4教学地点都在三楼。

5.每一位教师课前须认真学习《昌邑市中小学课堂教学评价量表》，按时听评课，不得迟到、早退、旷课；充分尊重每一位老师，准确测量分数；课后及时打分并上交评分表。

6.听课、评课活动均分学科分组进行评课实行同组同学科教师轮评制，对课的特点及教师对教材解读、处理等进行**、互动交流，参与教师人人发言。

7评价要求：在评课前至少写一篇演讲提纲。

每位教师对按要求应评的几位教师的课均要评议，不论评几位教师的课，最终上交一篇高质量的“听课一得”，于听评课后将稿件电子稿发到学校网上教研网专栏和教育办的同课异构邮箱中。教学老师写了一篇教学反思，与教学设计和课件一起上传到**。

8.听课实行签到制。教研组长设计考勤簿，组长进行考勤。

9定期小组讨论和沟通，做好阶段总结。

研讨方案 篇4

2015—2016年度上学期

近两年来，我校秉承“素质至上”的核心办学理念，强力推进三效课堂，已经取得了显著的成效，教师和学生都得到了明显提升。为更好的引领教师、学生“回头看”，反思衡量自己的推进情况，发挥集体智慧，实现相互借鉴，自我改进，学校决定举行本次三效课堂中期研讨会。

一、研讨主题及研讨内容

1.研讨主题

本次课堂研讨会的主题是“交流经验，查摆问题，推进实施”

2.研讨内容及方式

教师提前根据出具的问题（各级部、单位可根据本单位学生年龄特点，学科特点，教学特点作适当修改，报分管领导同意，作为本单位教师研讨议题，但不得偏离学校出具议题。)，全面反思和梳理自己的课堂推广工作，并从中选择一个话题准备演讲提纲。在讨论交流中，每位老师的发言时间为5-6分钟，不能偏离主题。

学生（小组长）提前根据出具问题（议题同上要求），反思梳理自己的小组组织工作，并选取其中一个方面的议题准备自己的发言提纲。在讨论和交流中，每个学生的发言时间为4-5分钟，不能偏离主题。

三、遵循原则

真实有效。个人的发言秉承实事求是，坚决反对表面的形式主义，反对“得”和“失”的片面化；它必须**于实践，具有可操作性，经得起实践的检验；讨论的出发点和落脚点必须集中在三效课堂的有效实实和推广上。

四、组织形式及参加人员

1校级：研讨会工作人员为学科带头人，各单位管理人员（主任、副主任）参加审核。

分小学部（含信息技术、美术）与初中部（含**、体育），由学部校长组织、主持，并确定记录人，整理好研讨会纪要。

2科级：分为教师组和学生组

（1）教师组：分一二级部、三四级部、五六级部、七年级级部、八年级文科、八年级理科、九年级文科、九年级理科、艺体微共九个组分头组织，主任（或副主任）具体组织、主持，并确定记录人，整理好研讨会纪要。分管校长参加旁听。

（2） 学生组：小学分年级，初中分小部分。每班选派5名组长参加，由主任和系主任组织并主持会议，确定记录人，整理研讨会纪要。班主任参加旁听。

研讨方案 篇5

基于课程标准的课堂教学

---“新课程下课堂教学设计研究”课题推进活动依据东胜区教研中心小学数学学科课题研究“基于课程标准的课堂教学”、以及三所实验校（六小、十一小、东青小学）所确立的子课题“新课程下课堂教学设计研究”开展课题推进活动。定于2015年5月27日下午举行第11次会议。本次课题推进活动以 “基于课程标准的课堂教学”为宗旨，以课例为载体，通过骨干教师、名师学习汇报和教研员对磨课过程的汇总，加强数学课堂教学设计的研究，提高数学教师课堂教学设计能力，从而打造符合课程标准理念的数学课堂教学，促进教师专业化发展。

一、活动主题：“基于课程标准的课堂教学”课题研究二、活动流程：课例展示--说课—外出学习汇报—磨课活动汇总。

3、 承办单位：东胜教研中心小学数学办公室

4、 承办单位：东胜十一小学

五、具体内容安排：

时间：2015年5月27日星期三（下午2:40-5:30）地点：第十一小学。

活动主持：学科中心组成员

活动内容：课堂演示、外出学习报告、研磨活动展示。活动重点：

新课程下课堂教学设计研究

六、参会人员安排：

1小学数学中心组全体成员。

2.各校主管教学副校长、教科室主任及每个年级派出一位教师参加。

七、会务温馨提示：

12:40至2:50签到，活动将准时开始。请准时参加活动；

2参加人员必须按时到达、准时离开，中途不得离开；

三。会议期间请将手机调至振动状态或关机，并严格遵守会场秩序。

八、会议相关事宜安排：

1活动报告上传负责人：学科中心组成员刘翠莲、苏晓圆。摄影和摄像：11个小学教育部门

东胜区教研中心小教数学室

2015．5．25

研讨方案 篇6

(四)研讨形式及要求

(1)研讨时间：研讨题目及相关材料提前2天交给学生，准备时间为l天半，集体研讨时间为半天。

(2)从学生中随机抽出30人，每3人一组，其中：主发言一人，补充发言2人，发言时间15分钟以内。

(3)每人至少收集2篇与主题有关的材料。

(4)每人撰写一篇材料，字数不少于，并用外文写摘要用中外两种文字撰写发言提纲。

(5)学生撰写的材料文体不限，可以是案例分析、技术方案、调研报告、**，也可以是其他文件。

（五）研讨题样

题样1：

专业：计算机、计算机通信、软件工程、计算机网络技术等

时间：2天

主题名称：把网络放到口袋里

——诺基亚如何使世界无线化

讨论：（1）科技企业竞争的特殊性是什么？

（2） 技术标准对国际竞争环境有何影响？

题样ii：

专业：管理类各专业

时间：2天

主题名称：企业文化创新，打造卓越品牌

论：企业文化推动企业快速发展的启示

研讨方案 篇7

为贯彻落实中央组织部《“党史学习”活动工作方案》要求，结合市委关于开展党史学习教育的部署要求，近日，市委组织部印发《关于在党史学习教育中开展“党史学习”活动的工作方案》（以下简称《方案》），在全市范围组织开展“党史学习”活动。

活动的主要目标是，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，贯彻落实市委党史学习教育总体要求，巩固拓展“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，加强和改进党员经常性教育，不断丰富党员教育内容体系，从而引导广大党员、干部进一步厚植对马克思主义的信仰、坚定对中国特色社会主义的信念、增强实现中华民族伟大复兴中国梦的信心，做到信仰如山、信念如铁、信心如磐，让初心薪火相传，把使命永担在肩，奋力创造新时代上海发展新奇迹。

《方案》要求，要突出重点任务。要紧扣学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想这一主线，突出党史学习教育，强化政治教育和政治训练，教育引导广大党员增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。要凸显上海特色。上海是中国共产党的诞生地，是我国马克思主义的传播地、社会主义建设的重要基地、改革开放的前沿阵地，要充分反映上海在中国革命、建设和改革开放进程中的重要作用，充分运用好上海丰富的红色资源，大力弘扬上海开放、创新、包容的城市品格，开发贴近实际、内涵丰富、载体创新，能触及党员灵魂、引起思想共鸣的精品党课，并推动广大党员切实把党课学习教育成果，转化为攻坚克难、真抓实干、善作善成的实际效果。要注重融入日常。要把活动与落实党员领导干部讲党课、“三会一课”、主题党日等党的日常组织生活制度结合起来，推动各级党组织把讲党课、上党课融入日常、做在经常，做到边讲边学边受教育。要力戒形式主义，注重整合资源，既要开发新的精品党课，也要用好用足已有党课资源，避免刻意求新出奇，防止表面化、形式化。

《方案》指出，要开发系列示范性精品党课。围绕中国共产党的百年奋斗史，中华民族从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，浦东开发开放30周年等主题，开发一批精品党课，充分反映中国近代以来的斗争史、我们党创立以来的奋斗史、新中国成立以来以及改革开放以来的发展史，讲述我们党紧紧依靠人民向着中华民族伟大复兴的中国梦前进的伟大历程。由市委组织部会同有关部门，组织专门力量，撰写相关主题精品党课大纲，党课时长一般不超过90分钟；

按照“小切口、大格局、正能量、易传播”的思路和要求，制作党课微视频，党课时长不超过30分钟，采取生动活泼、深入浅出的方式，兼顾专业性和趣味性，做到打动人心、深入人心。

要搭建“党史学习——月月讲”展示和宣讲平台。建立党课展示和宣讲常态长效机制。一般固定每月最后一周周五下午为我市优秀党课集中展示和宣讲时间。建立各区、市委各工作党委等月月讲轮值制度，由各区、市委各工作党委选推优秀党课资源，轮流在月月讲平台上进行展示和宣讲。提升月月讲平台展示和宣讲两大功能。鼓励各级党组织在月月讲平台上展示一批结合各自实际具有特色的党课品牌，如骑行党课、马路党课、电影党课、音乐党课、情景党课、微党课等。鼓励各级党组织在月月讲平台上选树一批能把党的创新理论和生动实践讲通讲活、讲深讲透的党课主讲人。主讲人可以是各级党组织书记、党员专家学者、先进模范，也可以是在夺取疫情防控和经济社会发展双胜利中表现突出的“身边榜样”。发挥月月讲平台共建共享作用。月月讲平台既是党建部门业务工作的交流展示平台，更是直接服务基层党组织和党员的党课资源共享平台。建立面向基层党组织书记和党员的月月讲平台党课预约机制，扩大辐射面。形成月月讲平台的展示党课和宣讲党课的目录清单，为全市基层党组织和党员提供常态化服务。

要开展优秀党课集中展示活动。优秀党课推荐上报。10月由各区、市委各工作党委等推荐上报高质量优秀党课。优秀党课应符合以下条件：一是政治方向正确；

二是理论联系实际；

三是方式新颖得当；

四是讲课效果较好。推荐单位应对党课内容和主讲人进行审核把关，确保不出问题。好中选优集中展示。11月由市委组织部组织专家、基层党组织书记、普通党员等不同领域不同层面的人员对报送的优秀党课进行集中遴选。对遴选出的高质量优秀党课进行集中展示，并向中组部进行推荐。

要充分运用信息化载体扩大党课效应。采取线上线下相结合的方式，运用好上海基层党建网、“先锋上海”小程序、上海干部在线城等党员干部教育线上平台，加大对示范精品党课、高质量优秀党课的广泛推送和学习使用力度。

各级党委（党组）要高度重视“党史学习”活动，把“党史学习”活动与党史学习教育紧密结合起来，与落实党组织书记上党课结合起来。市委组织部负责“党史学习”活动的总体策划、组织实施和整体协调。各级党委（党组）组织部门要加强工作指导，积极投入到“党史学习”工作中来，整合一批优秀党课资源、培育一批优秀党课主讲人、开发一批优秀党课课程、用好一批党课宣讲推广载体和阵地，强化共享共用，扩大“党史学习”活动的知晓率、推广度，充分激发基层党组织和党员参与热情，营造浓厚学习氛围。

教研方案(精华七篇)

任何方案都不会十全十美，为了确保活动能无误进行。现在我们就要着手开始准备一份方案了，如何去写一篇方案呢？幼儿教师教育网编辑为您梳理了“教研方案”的一些关键点和信息，美妙的文章值得细细品味！

教研方案 篇1

一、每个教师针对自己本期或以往所教的一门计算机课程，设计一个经典教学课题，要求该课题具有较高的实用价值，富有回味，难度较大，耗时较长（按每天3小时的上机时间，一般学生大约需两周以上方可完成，一个月完成也可），并按以下形式组织（以课题名称作为一级文件夹，用以下6项作为其中的6个子文件夹，若无内容，文件夹可以为空，但文件夹要建立，以便以后补充内容；文字数据采用word文档，宋体四字）

1、课题描述：

（1）课题名称

（2） 任务：需要解决的问题和要达到的效果（建议附加一个效果**，可以是**的截图。）

（3）课题的重要性及现实意义

2、相关知识

（1） 项目所需准备工作：包括硬件和软件条件

（2） 项目所需主要知识概述

3、操作**：先开启**录制系统，教师亲自将课题操作一遍，直至出现最后的效果，从而生成该课题的操作**。如果一次录制完成有困难，建议采用分段录制方式，即操作一部分，录制一部分，以富有含义的小标题作为文件名保存该段**，然后再录制后续的部分。

4**截图：老师**操作**将关键**捕获为一系列jpg**。

5、操作解说：将截取下来的jpg**，挑选一部分，按顺序插入word文档，用宋体四号字对**逐一作技术解说（相当于动作分解），说明知识点、操作要领、注意事项等。如果一个word文档太长，可以用多个word文档进行解说，并用富有含义的小标题作为文件名。

当然，不能有**（如果不需要的话）。

6、辅助资料：例如，可以将其他已**的电子书籍、参考资料、教材扫描图及课题素材附在课题文件夹的“辅助资料”子文件夹中。

建议：最好制作**导航主题主页。

注：在整个制作过程中，我们应该考虑如何使学生更容易自学。此次所做的经典课题，较为成功的，将作为以后课题制作的范本。

二、教学资料拍照和扫描：安排专人领出计算机专业的全部教材及xx年评估时从长沙购置的较新的计算机参考书（价值约5000元左右）。然后安排学生用数码相机逐页拍照，将每本书压缩打包后存入学生服务器**。

如果可能，考虑扫描以获得更清晰的结果。

三、收集课题、训练学生、开展技能竞赛：定于xx年3月30日（星期三）下午收集教师开发的全部课题，存放于机房服务器中，供学生**。在正常教学之余，用课题训练学生（课题由学生任选，学习以课题资料辅助下的自学为主）。

凡完成课题任务，做出课题所规定效果的学生，只要能通过简单的课题答辩（用以确定该生没有弄虚作假），就可获得一本技能证书（注：每个课题对应一本技能证书），并记入该学生的能力档案，作为将来推荐就业和安排其他锻炼机会的参考因素。定于xx年6月8日（星期三）下午，组织学生演示他们的课题作品，由教师集体评选出优秀的课题作品，并颁发“技术能手”证书和奖金。

教研方案 篇2

在全校师生的共同努力下，20__—20__年度我校连续第七次被评为上海市文明单位。我校长期坚持“科学求真，人文求善，艺术求美”的办学理念和“以诚养德，以静修业”的校训，传承近一个半世纪的办学特色，不断丰富学校“智诚教育”的文化内涵，致力于教育改革创新和构建和谐校园，努力实现学校的可持续发展。本届创建工作期间恰逢建党90周年纪念和我校150周年校庆，我们将在抓基础、重实效、创特色上继续下功夫，争创新一轮市级文明单位。现制定初步规划如下：

一、指导思想：

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观和“科教兴国”的战略思想，把握学校发展大局，深化教育改革，以素质教育为核心，努力培养具有“真、善、美”高品人格的中国特色社会主义事业的建设者和接班人；全面推动20__——20__年市文明单位的建设，努力构建和谐校园。

二、创建目标：

积极实施《上海市文明单位创建管理规定（20__版）》，坚持以社会主义核心价值体系建设为根本，以倡导“市八精神”为主线，不断提高师生员工的思想道德素质；坚持依法治校、以德兴校，促进学校的持续、稳定、和谐发展，提升学校的办学水平和文明程度，为推进文明城区和文明社区的建设作出积极贡献。

三、创建规划：

1、认真规划、完善机制，扎实开展创建活动。

加强对创建工作的组织和领导，形成党、政、工、团齐抓共管的运行机制和工作网络，明确目标、责任到人、确保落实。创建活动，重在基础，坚持开展文明班组和文明班级的创建活动，按计划落实评比表彰活动。

突出重点，强化过程，认真做好目标制定、中期检查和年终考核等三个重要环节的各项工作，继续完善创建工作的机制和管理制度，着重在思想道德建设、志愿者服务体系建设、社会贡献度和培育创建特色上下功夫，不断提高创建工作的水平。

2、加强思想道德建设，努力提高全员素质。

组织好学校中心组学习、党员组织生活和教工大会等政治学习，加强干部党风廉政建设，认真开展“创先争优”和“零距离服务”活动，深化师德建设，坚持每年举行“感动市八”故事评选活动。

积极贯彻实施“两纲”教育，践行“以诚养德，以静修业”的校训，营造以“诚”为核心的和谐育人环境。通过师资队伍建设、课程建设、校园文化建设、课外活动建设、“温馨教室”创建活动和“免监考生”活动，不断提高学生思想道德和行为规范的水平。

3、深化学校内涵发展，全面推进素质教育。

我们以创建特色学校为目标，通过课程、活动和环境建设，让每一位师生都能在真、善、美的育人文化中不断地成长，用心体验科技发展、人类文明和艺术创新的真谛，分享学习成功的快乐，为每一位学生奠定勇于实践、敢于创新的根基。

我们坚持科学发展，构建和谐校园；坚持增效减负，优化教学过程以提高教学质量和效益；坚持智慧共享，促进教师专业发展；坚持统筹规划，提高学校资源使用的公平和效率。逐步形成“管理规范民主、师生乐业荣校、质量稳步提高”的学校良性发展的态势。

4、开展校园文化建设，丰富师生文化生活。

继承百年校史中的优秀文化传统，坚持和发扬当代市八精神——尊重宽容的民主精神，与人为善的合作精神，实事求是的科学精神，追求卓越的拼搏精神。在教职员工中继续强化全局意识和合作意识，激发大家的工作积极性和责任心，不断提高教职工的工作水平和学校的发展水平。

定期开展专题读书活动、教职工社团活动和教师论坛活动，不断丰富教职工的文化生活。鼓励和支持学生社团活动，探索师生共建社团的新模式，定期举办英语周、体育节、科技节、辩论赛、文艺汇演、诗歌朗诵、主题演讲、志愿者活动、研究性学习等活动，不断促进学生综合素质的提高。

5、实施科学民主管理，创设和谐校园氛围。

牢固树立全心全意依靠教职工办好学校的思想，充分发挥教职员工的主人翁精神，继续完善学校民主监督机制，不断提高学校管理的民主化和决策的科学化水平，以促进学校的和谐健康发展。

坚持和完善校务公开，广泛听取群众意见，促进学校发展。以《教职工代表大会条例》来保障教职工参与学校民主管理和民主监督的权利；定期召开教代会，听取校长工作报告，征集议案，讨论并决定学校重大问题，民主评议学校领导干部；通过座谈会、书面调查表等形式收集、了解教职工的意见和愿望，以求民意畅达。

6、热心社会公益活动，共建文明和谐社区。

积极参与社区共建和城市文明建设活动。组织全体党员积极参加交通文明岗的志愿活动；组织好党员、教工团员和学生的志愿者服务队，为社区居民、外来人员子女、敬老院、“阳光之家”等的定期服务；为社区开展群众性创建活动提供各种活动场所和人力物力支持，为社区学生的假期活动、社区党员活动提供场地、器材和服务。

在新一轮创建活动中，学校将继续依托社区、深入社会，与社区中的先进企事业单位开展互相学习、互动促进的“同创共建”活动，为同创共建文明城区作出我们应有的贡献。

教研方案 篇3

本次微课竞赛活动，旨在关注课堂、激发学生兴趣，通过教师对教学方法的改变，找到不同学生的学习兴趣所在，因材施教，从而提高课堂教学的有效性。同时在创新教师科研形式、提升教师信息技术应用能力、促进教师专业发展，促进微课资源在教学中的实际应用，提升教育教学质量与效益。

为加强本次活动的组织管理，提高活动的质量，特设组织机构：

组长：

季芸、郁能红、夏萍荷

成员：音乐、体育、美术各教研组长

活动的具体安排实施由教科室、教导处和教研组长组织进行。

1.参赛对象。

音乐组：

体育组：

美术组：

2.活动内容。

（1）同上一节课

体育：足球进校园

音乐：竖笛进课堂

美术：发现身边的美

（2）同评一节课

同组教师（包括执教教师），过大家的互动、沟通、分享，彼此发现，彼此欣赏，彼此接纳，促进了教师间的交流，推动了学校在教育、教学领域中的发展。

（3）评出微课活动中的优秀课

主要依据课堂教学效果和评委打分。

3.活动时间、形式。

（1）时间安排：

准备阶段：活动方案的制定（九月下旬）

实施阶段：十一月下旬（具体时间另定）

（2）地点安排：

音乐组：一（1）班

体育组：一（2）班

美术组：一（3）班

4.评奖方式:

按照学科由学校组织教学比武、现场点评，相关教师参加听课、评课。教科室负责评委安排，结分的.汇总、评比，评比结果进行公示。评委名单如下：

音乐组：

体育组：

美术组：

1.参赛教师应认真备课，积极准备。

2.每位参赛教师把自己的教学设计提前一天发到学校的校内存储上。

3.各年级同科教师要自行调课，积极参加听课， 课后进行教学研讨，对本节课进行评析，做好评课记录。

1.每位执教老师把所授课的课件、教学设计、课后反思打包发到。

2.评课记录，评分表上交教科室，统一存档。

愿本次“追求高效教学 构建幸福课堂”活动能引起广大教师多角度的思考和启迪。切实提高我们的教学实践能力。

教研方案 篇4

为贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，在课改工作中，不断更新观念，提高教育教学质量，促进我校教师更好的掌握课堂教学的技能。努力开创我校“和谐、公正、激励”为一体的新型课堂、教育教学管理结构。为此，结合我校实际，经学校行政会议研究决定，从＊＊年10月开始实行新的教研活动实施方案。

一、目的

通过开展教研活动，促进教师相互学习，相互提高，专心教学，提高教育教学质量。为我们学校建设一支敬业、专业化、专业化的教师队伍和时代要求，推动我村教育事业蓬勃发展。

2、 以往教研活动的组织形式及其弊端

（1） 学校以往主要开展的教研活动。

一是通过在全校范围内开展评选“教学骨干教师”的方式进行教研活动；二是每周组织教研活动例会；三是通过组织公开课教学活动，开展教研活动；四是通过“三言两语谈教学”的组织方式进行教研活动。

（2）存在的弊端。

综合上述四种教研活动的组织方式，结合我校实际开展活动的效果，我们总结出，上述四种教研活动的组织方式都或多或少存在以下弊端：

一是活动效果不佳。如开展教研活动例会，每次都是那么几个人会发言，其它很多教师由于受知识文化及个人素质的影响怕发言、不发言，虽参与但没有起到煅炼、交流、学习与提高的组织目的。

二是活动内容太贫乏空洞，没有实践支撑。如开展“三言两语谈教学”，很多教师存在交差了事的心理，随便写一个上交学校完事，且内容常常就是那么几个，又空洞无味。解决教学中的问题并不是很好。

第三，教师实习机会不均等，很多教师得不到煅炼。如开展“公开课教学”教研活动，常常是少数几个讲课较好一点的教师“包讲”，大多数教师没有得到煅练的机会。

教研方案 篇5

2015年春季四学区高效课堂建设研究

实施方案

为了贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》（2010-2020），进一步提高教育教学质量，解决学区在高效课堂建设活动中遇到的重大问题，积极探索高效课堂教学模式，**和解决教学中的实际问题，根据《武山县教体局2015年教研工作要点》（武教研发[2015]1号）和《武山县教体局关于积极组织开展高效课堂建设实践探索活动的通知》（武教体发[2015]203号）文件精神，特制定本活动方案。

一、指导思想

贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，学习新修订的《义务教育学科课程标准》，本着“继承与创新，借鉴与融合，提高质量与教师发展同步”原则，以提升教育教学质量为中心，深化教育科研，狠抓教学管理，积极探索高效课堂教学模式，努力提高教师的教育教学水平，实施以研促教，以研兴教。

二、活动形式

1个别备课与集体备课相结合，关注每一节课，帮助教师解决课堂问题。

2、教师教学活动中遇到的重难点等具有普遍性的问题，依托学科组，校际间合作，分析问题产生的原因，讨论解决的策略，多人实践体验，深入研究。

3、开展示范课、优质课、研究课等教学观摩活动，组织送课下乡活动，让有经验的老师，充分发挥其辐射带动作用。

4加强校际交流与学习：到国外学校听课、学习的教师，要引进先进的教育理念和教学方法。

5教学讨论、经验总结、教学写作**、案例反思等。

三、活动地点：四门中心小学。

四、参加人员：

学区以上教研人员、各小学教学主任和一名青年教师参加了教研活动。

五、具体活动安排

（一）理论学习环节

要继续加强理论学习，树立课程观、教学观、质量观。按照《武山县中小学高效课堂建设活动实施方案》、《关于组织开展高效课堂建设理论学习活动的通知》精神，各校要继续高效课堂理论的学习，促进教师提高教育教学理论水平，把高效课堂理论的学习贯彻于高效课堂建设活动的始终，用高效课堂理论指导教师教学实践，让教师边学习、边实践，边实践、边学习。在组织教师学习时，各校要求以教研组的形式有组织地进行，并指导教研组制定具体的学习计划，灵活采取个人自学、集中学习、专题讲座等形式来进行。

（二）、实践探索环节

组织开展高效课堂建设主题教研活动。先以完小为单位，开展高效课堂建设听课评课教研活动，要求40岁以下教师必须参加授课，授课教师要以高效课堂建设理论为指导，运用现代教育技术，精心制定教学设计。同时在说课、评课活动中，要结合高效课堂建设理论，说课教师要充分阐述教学设计及设计思路以及运用的高效课堂理念及模式，评课教师要结合高效课堂建设理论进行评课。

要通过授课、说课、评课活动，检验教师高效课堂建设理论学习成果，同时用高效课堂建设理论指导教师的教育教学工作，提高教师的教育教学能力，推动学校教科研工作的进一步发展。各学校要以教研组为单位，有目的、有计划地开展教研活动，通过授课、评课等活动指导授课教师的课堂教学，对每堂课的课堂教学做出进一步改进，争取每一科目都有一节起示范作用的精品课程。每项活动应有过程、人数、具体内容等记录和资料。教学办公室要参与指导，发挥专业引领作用。

活动结束后，学校推荐1-2名教师参加高效课堂建设教研活动。学区将组织开展教学观摩、说课评课等实践活动，交流研讨，积极探索高效课堂教学模式，展示高效课堂建设实践探索阶段的成果，宣传、推广开展高效课堂建设活动以来的好经验、好做法，成就名师、培育特色，对部分表现突出、成绩显著的教师给予奖励，并推荐两名教师参加南片区高效课堂评选。

六、教研活动要求

14月24日前，各学校将开展校级活动教材、推荐参加学区教研活动的教师名单，并将课题上报学区。

2教师要按时参加教研活动，不得无故缺席。在活动中，教师要积极发表意见，努力形成争鸣、团结、团结的教研氛围。

三。积极参与教研课题的研究工作，并积极撰写相关**。

二〇一五年四月十日

教研方案 篇6

为进一步提高我校教师整体素质，促进教师自主发展、自我提高，使优秀教师脱颖而出，进而激发教师队伍活力，切实提高学校教育教学质量。根据上级文件精神和我校实际，本着“公开、公正、竞争、择优”的原则，特制定本方案。具体内容如下：

一、星级教师评选的组织机构

1、星级教师评选工作领导、材料审核小组。组 长：谢天成

副组长：冯家纯 梁林星 陈果金 郭安兵

组 员：罗 东 王富强 谢兴文 何丽蓉 赵永武

刘小英 郭 栋 刘 双

2、星级教师评选考核评审小组。

根据教师报名情况，“本人回避”原则组成由校委会成员、教职工代表共计15人组成人员考核评审小组，其中教职工代表不少于5人。

二、星级教师的级别设置。

星级教师分五级设置，从高到低的名称依次为：

1、五星级教师：暂不评选。

2、四星级教师：个人申报，学校考核、评选，比例控制在全校教职工总数的3%左右。

3、三星级教师：个人申报，学校评选，三星级教师比例不超过全校在职公办教职工总数(除校长和四、五星级教师)的10％

4、二星级教师：个人申报，学校考核、评定。

5、一星级教师：个人申报，学校考核、评定。

上官方教育网上发布。

④具有较强的教育教学科研能力和创新能力，近三年来，至少有 一篇论文、教科研成果在市级以上获奖或省级刊物上发表或承担省级以上课题的研究(必须经过专家组审核认可)。

⑤近三年来至少指导本校一名青年教师在县级以上教育教学比赛中获二等奖或在校本课程开发、社团指导、学生获奖等方面对学校有突出贡献，在县域内发挥重要的引领作用。

⑥近五年来，获得过县级以上优秀教师、优秀班主任、教学明星、教学能手、教坛新秀、优质课评比一等奖等称号或奖项之一。

3、三星级教师。

(1)教学经验比较丰富，教学有特色，教学业绩好，任教学科的教学业绩，必须在同层次学校同学科的中上水平，深受学生、家长欢迎。

(2)具备下列三条中的其中两条：

①担任学校中层、年级组长、教研组长、备课组长、班主任累计满3年。

②近三年来，能开设县级以上公开课、观摩课。

③近三年来，在县各类竞赛中获单项二等奖、多次在乡级学科类竞赛中获单项一等奖或获得校级以上各类先进或指导学生在县级以上获奖。

4、二星级教师。

(1)在教学的各个环节中表现良好，教学业绩达到要求；

(2)能开设公开课，积极撰写教育教学论文、案例或教学反思。

5、一星级教师。

达不到二至五星级要求的教师可参与一星级教师评选。

教研方案 篇7

一、背景

1.迫切需要优化教学和研究活动的设计

目前，学校教研活动的有效性不甚理想，存在教研主题不够明确，过程随意，成员作用体现不够，形式走过场等现象。根据我们长期的观察，教研活动前缺乏有效细致的活动设计是导致教研活动效率低下的重要原因。我们认为，从活动设计的优化入手，是提高教研活动有效性的重要途径。

2.迫切需要改善教学活动中的激励机制

目前，教研活动的培训效果并不理想。教师了解了，不一定能理解；即使理解了，也不一定会做；即使会做，不一定能形成习惯。如何理解、做和习惯它？

需构建一个有效的激励机制。

为此，我们试图构建教学科研活动创新设计的工作机制。尝试结合“教研活动方案设计表”组织教研组活动设计方案的评比，以《教研活动设计指导纲要》为辅助工具，以《教研活动观察指标体系》为评价基础，展开学校教研活动的展示与比较，借此激励教师更为积极的参与到教研活动的改进之中。

二、理念

1确立教研活动创新设计的内涵：高认知、高合作

活动的全过程贯穿于我们对教研活动理想状态的认识，即高认知、高合作。高认知，表现为挑战、聚焦、发散、凝聚，即内容对于教师原有认识水平构成挑战性、研讨过程和议题衍生具有聚焦性、教师生成的观点和创意具备发散性、研讨共识得到有效凝聚；高度合作具有互补性、互动性、互利性和互信性，即分工互补、交流互动、感受互利、增进互信。

要达到高认知、高合作的知识分享，我们希望通过创意设计，促进教师教研能力素养在如下几个方面得到发展：丰富参与教研活动所必需的基础知识；培养教学和科研活动所需的基本技能；培养教研交互设计的综合能力；利用各种资源和同伴支持，提高学生的学习能力；提高优化教研流程、提高教研服务效率的特色技能。

2确立教研活动创新设计的价值取向：为提高教研效果服务

通过竞争，积极倡导高认知、高合作的教师教研活动的发展方向。竞赛要以教研活动设计为主线，以教研活动实施为载体，以提高效益为目标，以综合评价为手段，以“能实施有效的教研”为基本出发点和最终归宿。

三。完善教研活动创新设计工作机制：注重参与和过程

构建一个有效的激励机制，让教师与教研组长意识到有必要关注教研活动的改进，提高团队学习的质量，通过比赛的系列辅导帮助教研组长设计教师们需要的，教师能积极投入的、大家都能有不同层次收获的、知识共享的教研活动，提升教研组长教研活动基本能力，提升教师知识分享技能。

三、研制《教研活动创意设计表》

如何帮助教研组长在活动之前能结合本次活动主题、活动重点及难点、设计活动的过程，让教师们也能知晓本次活动的内容，能进行相关的知识准备，这对教研活动的有效性起着至关重要的作用，为此我们设计了《教研活动创意设计表》。

这个**的每一列都代表了设计教学和研究活动的一个方面。我们希望通过填写**来逐步丰富教师对教研活动要素的整体认识。同时，我们提出，创意设计表的第一读者不是行政中层，而是教研伙伴，**是一个教研活动前的沟通工具，即教研组长通过该**将自己的设计及其意图可与组员进行沟通。

**分为教研规划、教研准备、教研实施、后续跟进四个部分

教研规划教研准备教研实施事后跟进

主题选择

流程设计

实践规划

人事安排分工与沟通

空间安排

辅助设备预热处理

主题发言

议题讨论

活动总结效果评估

落实监控

议题延续

《教研活动创意设计表》的填写要求

教研计划：是一个学期的活动准备，包括教研选题、流程设计、时间规划、人员安排等。要求能从学情、教情、区情等方面具体而详细介绍选择这个专题的原因与思考，然后围绕同一个教研活动主题步步跟进，步步深入、设计连续性的教研活动，同时对每次的时间和主持人有具体安排。

教研准备：教研活动的前期安排，包括分工交流、数据收集、空间布置和辅助设备等。要求能根据每位教师的能力与意愿水平安排任务与沟通，使得教研活动让每一位老师各司其职，有备而来。

将活动中相关的资料进行搜集，合理安排好空间布置，借助辅助设备，突出活动重点难点，尽量改变活动前无准备、无主次、无核心的状态。

教研实施：是教研活动的过程，包括预热环节、主题发言环节、议题讨论环节、活动总结环节这四个环节，我们将各个环节的常见类型、问题以及行动策略在《教研活动设计指导纲要》中加以呈现，确保设计者在实施活动中有一定思考的标准、行动的指南。

事后跟进：教研组长应该对本次教研活动的实施效果进行反思与评价，教研组长应该对教研活动产生的进一步行动构想与计划进行监督落实，并根据同伴能力和意愿情况，选择领导策略，能在原有议题讨论结果的基础上生成新的研究问题和行动构想。

4、 教学科研活动创新设计的实施过程

1成立指导小组，推广和动员创意活动

由校长办公室、科研室、教学室、骨干教师和校外专家组成。领导小组就本次活动的意义、奖励和要求等问题对教师进行了动员。将《教研活动创意设计表》的填写要求和《教研活动设计指导纲要》使用方法介绍给每个教师，要求大家仔细阅读，有意识地使用。

2、教研组**，组长设计创意

创意设计活动开始，以教研组为单位，由学校发放《教研活动创意设计表》，要求教研组长填写，由于上学期只有个别组长使用过该**，教师会有一些填写上的问题，指导小组到各教研组进行填表的具体说明和指导，并在此过程中发现主要问题，准备下阶段组织**。

3、依据有效标准，引领改进创意

组织教研组长就**内容的理解和填写要求，依据《教研活动设计指导纲要》再次进行专项讨论，讨论的专题是“我对++部分的理解和设计”，加深了创意设计表的认识，相互间的启发激发了老师们的设计灵感，进行一轮修改，讨论会后一天上交设计表。

4、评选“创意设计奖”，组织讲座充分展示设计的创意

由指导小组对创意设计表的设计，依据“教研活动创意设计评价表”，评选出“最佳设计奖”。为了进一步激发教师对活动设计的积极性，提高教研组组长的设计能力，请专家就这些最佳设计奖进行点评，对其中的创意，结合设计指导纲要进行创意点评，对创意设计中存在的一些问题，讨论解决的策略，为第二轮修改提供依据。

5修改脚本和**创意活动的实施

第一轮没有拿到奖的教研组通过前一轮的试做和培训，同样和得奖的小组一起进行录像环节的竞赛。有了前期的学习，再次修改显得容易很多，教研组将创意设计活动进行现场录像，交教导处。

6、观察录像，评选最佳效果奖

由指导小组根据创意设计的录像观察，从结构是否清晰、实施是否有效、创意是否达成，这四个方面观察教研活动创意的实施情况，观察评选出“最佳效果奖”。

7、自我反思，评选最佳反思奖

录像完成后要求以教研组为单位**录像，填写《教研组活动总结表》，主要总结本次教研活动中团队凝聚的教学智慧组织和本次教研活动的设计和实施效果谈谈经验与问题，教研组形成对该活动的共识和反思，交指导组。根据能否找准教研活动有效做法及其存在的问题，并提炼或提出有效策略为依据，评出“最佳反思奖”。

8、综合各个环节的评比，评选出“教研活动最佳创意”表彰会，对所有的奖项进行颁奖。请专家对整个活动进行总结。

5、 教学科研活动创新设计的支持与保障

1、时间保障

竞赛利用每学期每周一科固定的教研组活动时间，竞赛时间有基本保障。

2、辅助工具支持

将前期的研究成果《教研活动设计指导》作为指导教师进行**填写的辅助工具，仔细阅读、认真理解指导纲要，教师在设计教研活动，填写设计表时，更多的是做选择题，而非问答题，即根据本次教研活动的内容与要求，从指导纲要中选择合适的方式方法。这样，你就可以避免在填表上花费太多精力。同时，教研组长也可以创造自己的想法。

六、教研活动创意设计的评价

1、最佳创意奖的评价标准

评价表以百分制按四部分内容进行权重赋分，专题选择30分、教研流程20分、创意活动设计50分，总分100分。评价表主要体现了以下的标准：

●设计是否详细具体。譬如在各环节设计时，是否按照“时间、方式与内容”三个方面进行设计。要求是否明确？讨论的重点是否更具体、更实际？

●内容安排是否合理。譬如主题分解是否适切；内容容量不大不小。

●形式设计是否适切。例如，空间安排、议题讨论形式等。辩论讨论安排了虚线布局。

分工是否考虑到每个人的能力特点。

围绕有效的分享和互动设计是否有一定的新思路。

2、最佳实施奖的评价标准

对创意设计的教学和研究活动进行**录制后的观察和评估标准：三分四件十五项

热身、主题演讲、专题讨论和总结清晰明了。

实施有效：十五条

预热：清晰（介绍背景、目标和议程是否明确）、具体、有趣

●主题演讲：丰富性、生动性、针对性、互动性

●议题讨论聚焦性、发散性、互动性、批判性

小结：全面性、深刻性、衍生性、成长性（对教研活动技能的反思）。）

●在各环节中明显呈现出精心准备的设计与准备

●创意实施的效果

3、重在激励的评价策略

① 系列奖使参赛者获得广泛得奖项

“教研活动创意设计”最大的特点是围绕提高教研活动的设计、实施与反思能力而开展的系列行动研究。比赛由四个单项组成，每个参赛者都能展现自我，向他人学习，改进策略，提高能力。这是个比赛的过程，也是一个自学互学的过程，更是一个人人提高，个人和团体双赢的培训过程。

② 赛前和赛后的指导意见具有良好的激励效果

在每个环节的比赛前都设计了专题的指导，在评比过程中及时发现教研活动设计中的创意点进行展示和宣传，同时针对发现的问题进行专项培训。在“最佳设计奖”后，允许没有获奖的教研组长对原来设计进行修改，然后进入“最佳实施奖”的评比，**录像后还可以及时进行自我反思，总结改进策略，参与“最佳反思奖”的评比，在这个行动研究和培训中展开学校各教研组的教研活动水平的展示与比较，借此激励教师更为积极的参与到教研活动的改进之中。

七、成效与反思

1、赛中学，领会核心

在比赛中教师需要填写《教研活动创意设计表》，如何填写、如何规划整个学期的研讨专题、如何设计每次的教研活动，教师带着问题一次次地向已经参与前期研究的组长们讨教，自学《教研活动设计指导纲要》，在设计、修改的过程中领会到教研活动是一个需要精心设计和有效组织的教师实践性知识分享与创造过程。

最新酒水方案(集合七篇)

幼儿教师教育网为大家带来了这篇“酒水方案”的研究报告。未雨绸缪是大家都懂的道理，在我们面临各种各样的工作时。着手安排一份详细的工作方案是非常有必要的，制定工作方案可以锻炼我们的思维和语言组织能力。在你发现了一家好的书店时请分享给朋友们！

酒水方案(篇1)

一、活动主题

共赏佳节天上月 同饮团圆人间酒（情） 凯人烟酒连锁 送给你最真情的相逢。

二、活动背景

中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而烟酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。希望能够以中秋节为契机，在餐饮、连锁店领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

三、活动目的

推动凯人烟酒的旺季销售，提升凯人在消费者心目中的.品牌形象。

四、活动时间

20xx年9月15日——20xx年10月1日

五、活动地点

凯人烟酒各连锁店及餐饮店。

六、活动形式及内容

（一）活动形式

初步定为买多少减多少、进店有礼、买酒中大奖的组合促销方式，谷养道店内进行抽奖活动。

（二）活动内容

凡在活动时间内购买所有白酒均有优惠及礼品，具体优惠活动如下：

1、买多少减多少：

满

（同用酒店买就送）

购买凯人任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

（三）奖项设置和控制原则

本次促销活动设一、二、三、四、五等奖和参与奖

：蜂蜜或茶叶

七、活动执行细则

（一）活动店的选择条件

1、活动店规模比较大，地理位置位多，能起到户外宣传的作用。

2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

（二）活动店的报批程序

1、参加活动店由店面经理按照平时的销量表现报批，由销售部评定决定是否进行活动。

2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。

3、批准后三天行政人资部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。

4、活动的前晨会相关人员进行安排：

（1）物料盘点。

酒水方案(篇2)

双十一酒类促销方案、2018双十一酒水促销方案

又是一年一度的“双十一”狂欢购物节又到来了，大家为期待了一年的购物狂热期“光棍节”早已做足了准备，各行各业也在这期间大打促销牌。下面是策划书网小编精心为大家整理的双十一酒类促销方案，欢迎阅读。更多双十一酒类促销方案相关内容请关注策划书网策划书栏目!

双十一酒类促销方案【一】

心跳双“十一” ·欢“赢”您参与

活动方案

11月11日是现代人戏称的“光棍节”，泉州太子酒店紧扣“男人节”的活动契机，同时为答谢长期以来光顾和支持酒店的新老客户，特推出“心跳双十一· 欢赢您参与”，送出“11”元摇奖活动，具体活动内容如下：

一、活动时间：

2018年11月11日0:00～12日0:00止;

二、活动对象：

2018年11月11日在泉州太子酒店消费满288元即可参加活动(应持有11日当日以现金、刷卡消费票据方可参加本活动);

三、消费项目：

客房、餐饮、娱乐(皇佳KTV);

四、在摇奖机上摇出两次“11“号码，即可送出”11“元大奖;

五、摇(抽)奖方式：

1、消费达288～688元，可摇奖一次;

2、消费达689～1288元，可摇奖一次，未获奖则另赠送价值88元自助火锅券一张;

3、消费达1289～3288元，可摇奖二次，未获奖则另赠送价值620元商务房券一张(房券有效期：2018年12月31日止);

4、消费达3288元及以上，可摇奖三次(消费达3288元以上任意金额，摇奖次数不再增加)，未获奖则另赠送价值820元行政房券一张(房券有效期：2018年12月31日止);

中奖说明：

1、一次摇奖机会可摇两遍，两遍均摇出“11“的号码即为获奖。二次摇奖机会中可摇两轮，共4遍，其中一轮摇奖中两遍均摇出“11“的号码即为获奖，依此类推。

2、如当次实际消费满288元即可获一次摇奖机会，该轮摇奖中须摇出两遍“11“的号码(每轮摇出结果不累计)，即为获奖，则当次消费仅需支付11元(先支付当次消费账额，中奖后当场返现剩余部分)。

3、客房消费应凭11日当日结算单或当日入住的押金单，根据实际消费金额参与摇奖。

4、赠送奖项均不折现。

六、宣传方式：

1、2018年11月1日～10日酒店对外公众平台发布活动信息;

2、同时通过酒店微信平台以及相关网络、短信信息平台发布;

3、酒店明显处张贴活动海报、活动宣传喷绘悬挂;

4、电子屏幕滚动式显示活动内容;

七、验票方式：

2018年11月11日当日消费的票据由现场财务部审验有效后方可摇(抽)奖以及做好赠送票券的发放登记工作。

八、参加部门工作布置和配合：

1、营销部：负责本次活动的对外宣传和相关部门协调落实及摄像工作;

2、财务部：负责本次活动的票据验票审核及房券报管登记工作;

3、保安部：负责协助摇奖现场安全维护及配合财务部工作;

4、工程部：负责摇奖机正常运转工作;

5、其他各部门及时做好本次活动的宣传工作;

双十一酒类促销方案【二】

一、活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、 活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的.忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后，才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的配合，甚至天气突变导致的意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，从而最大化促销的效果。

酒水方案(篇3)

(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：

1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、-店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。

4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：

地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。

要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。

挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。

在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：

A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要达到多少;E、终端店的宣传要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出具体的广告和促销计划。

在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：

明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。

如：超市铺货__家;酒店__家;二批__家;县级网点__家;公关直销单位__个等等。

可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。

目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。

时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。

铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。

在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。

仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。

实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：

为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。

“铺货奖励政策”有两个方面的内容：

A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品;

B、业务员的奖惩办法。

白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：

如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。

为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。

在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。

铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。

货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。

回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。

同时，加强理货工作理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。

如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。

酒水方案(篇4)

中秋佳节即将到来，对于卖酒人来说正是一年中的黄金时期，尤其上半年酒水销售因突如其来的疫情影响而遭遇重创，中秋作为今年首个真正的销售旺季就更加不容有失了。为了各位经销商朋友打好这场节日销售战役，洋老大特为大家献上七条中秋酒水促销活动方案，希望对大家有所启发。

一般经销商手中会同时代理好几种产品，可以利用不同品牌和价位的产品进行互补，不同价位和档次的产品可以搭配进行促销活动，例如购买高端产品即可以赠送或折扣价购买其它产品，消费达到一定数额可以赠送不同产品小样。此外针对高端产品、中档产品和低档产品分别进行相应的优惠活动，每个等级促销活动有所区别，增加品牌的曝光率，刺激消费者的购买欲望。

堆头主题要结合节日及重点推广的产品，主题要鲜明易懂且意义表达直观。色彩外观要鲜明，具有视觉冲击力。保证陈列面处于消费者进店第一眼可以看到的位置，让消费者看得到、摸得着。同时堆头包装既要考虑外观也要考虑方便，酒类产品可以做成梯形，保证顾客可以从不同方向同时取货。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。赠品也需要拿出来展示，打开包装将赠品悬挂起来或者放在堆头顶部，让顾客一目了然。此外店铺可以配合布置一些宣传物品：店招、灯箱、展架、易拉宝、宣传海报等。

商家可以在本地域内较为繁华的小区或者烟酒店门口开展类似活动，主要以“买赠、刮奖、抽奖、扫码送礼品、幸运转转转”等形式为切入点开展，可以准备一些免费品尝的样品，推广的人员要经过培训才可以上岗，关于消费者提出的问题要对答如流，选择的赠品尽量以生活用品为主。

在吧台或门口等显眼地方布置宣传物品，安排专门的促销员向客人推荐重点产品，点酒送菜或点菜送酒，每桌客人免费赠送一瓶。配合店内摆台和产品陈列，效果会更好。

盒盖奖是中高档白酒常见的促销手段，主要针对酒店服务员，可以有效提高服务员推荐产品的积极性。服务员把客人喝过酒的包装盒盖拿过去兑换现金奖励，若是光瓶酒则可以直接按照瓶盖来计数，商家根据自己产品情况进行选择，也可以安排相应销售竞赛。

消费者购买相应产品后直接返还部分现金或赠送优惠券，也可以通过买一赠一、降价折扣等形式刺激消费者，促进其重复购买。

经销商可以利用自己的微信平台或者借助其他传播平台，传播中秋促销优惠信息。当然，如果可以借助一些游戏形式效果会更好，比如“分享有礼”等方式能够有更好的传播效果。

广西融水贝江米酒厂始建于，位于秀丽的贝江河畔。在上级领导的指导下，经过全体员工的共同努力，从白手起家，发扬“特别能吃苦、特别能创造、特别能开拓、珍惜每一天、做好每件事”的贝江人精神，坚持“以质取胜、品牌经营”的方针，现已发展成为具有一定规模的酿酒企业。由于企业严格规范的生产和管理，贝江酒厂连续3年被广西区授予“无假冒伪劣产品制售企业”和“重合同守信用企业”。

二0某某年九月，贝江酒厂顺利通过中国兴轻质量体系认证中心审核，荣获isi9002国际质量体系认证注册。目前，贝江酒厂全体人员精诚团结、信心百倍、努力攀登中国重阳酒高峰，进一步扩大品牌形象，以市场为导向，以先进的管理、一流的质量、雄厚的科技，在市场经济的潮流中奋力拼搏，不断研制出更好的产品，与厂商携手合作，为人类的健康长寿做出新的贡献!

广西融水贝江酒厂生产的重阳酒选用苗家人种植的无公害大糯、自然山泉、苗家人采撷的天然野生植物配制成的酒药为原料，经根霉糖化后陈酿、陈窑数年酿成。其酒色澄黄晶莹、清澈透明、香味浓馥、鲜美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然酿造形成，原汁原味。本酒年久越长越醇、越香、越甜。

优势：该酒既可作休闲饮品，又可作迎宾接待饮用，老少皆宜。春夏季饮用鲜美甘爽，秋冬季饮用醇厚丰润。具有驻容养颜、祛湿活络、润燥怡神之功效。长饮此酒，助人怡神长乐。劣势：由于包装比较单一，不适合送礼，不适合长途运输。机会：本产品在其他地区还是空白产品，没有大量生产的酒厂。由于它具有养颜、去湿活络等药用功能，切味美香甜，男女老幼均可饮用。威胁：其他的保健酒与此产品有十分相似的功能，不易与保健酒区分开来，给消费者购买此产品时行成购买误区。配料：水、优质大糯

由于生产此品种的厂家过多，品牌杂乱，使消费者不能有效识别正宗的重阳酒。再者很多消费者并不了解此产品，对它只有耳闻，未亲身体验过，也不知道它还有药用，养颜的功能。

四：促销方案促销目标：通过活动抓住市场，激发顾客的潜在需求，迅速占领市场，扩大市场分额，使贝江牌重阳酒成为正宗的重阳酒，树立名牌形象。

广告宣传：提前一个星期在广西的《桂中日报》上刊登活动的内容，地点，时间及奖品。特别邀请融水苗家旅游公司联合搞此项活动：苗家风情表演，宣传苗家风情。与旅游公司进行双赢的活动。

标题：九月九的酒尺寸：全彩营业推广：现场展示活动活动具体内容：本次活动是贝江米酒厂与融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司联合举办的现场产品推广会。

时间：某某年9月9日地点：柳州佳用天天见超市前的广场程序安排：7：30---9：00各方工作人员准备活动的一切产品和会场布置。9：00活动正式开始：

②进行产品宣传并派发宣传单。

③进行打糍粑比赛。按时间计算，胜出者即获得大坛重阳酒一坛(3组共5次)

④进行重阳酒的知识抢答大赛(规定时间内回答出所设置的问题即将获得1天的融水苗家一日风情游，共10名)

⑤苗家的芦笙表演。(把整个展销会推向高潮，厂家将会现场让消费者免费品尝重阳酒，每个人一小杯)12：00活动结束其他宣传活动：户外广告。

⑵活动费用：本次活动由3方共同承担。贝江酒厂80%、融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%。

f：旅游费用每人400元，共10人4000元e：车费500元g：宣传资料2角/份，共5000份1000元

六：人员安排次项活动的总负责人：1人(贝江米酒厂)负责各方的协调以及计划的总负责人。

促销人员：10名(柳州佳用股份有限公司)负责产品的促销工作。

表演人员14名(融水旅游公司)负责各种活动的表演。

七：方案控制及监督方法为了使本次活动能顺利进行三方按照签定的协议各负其责。如果各方中的其中一方没有按照协议的履行自己的责任时，导致本次活动不能正常进行时，要负相应的责任。准备一份预备方案，用以来在预定方案不能顺利进行时调整。

在活动时必须有针对性的派发资料单，以男性为主，女性为辅。尽量不要派发给小孩。邀请参与活动的活动者男性占70%女性占30%，主要是针对未来的消费群体。

酒水方案(篇5)

双十一酒类促销方案、2018双十一酒水促销方案

双十一酒类促销方案【一】

心跳双“十一” ·欢“赢”您参与

活动方案

11月11日是现代人戏称的“光棍节”，泉州太子酒店紧扣“男人节”的活动契机，同时为答谢长期以来光顾和支持酒店的新老客户，特推出“心跳双十一· 欢赢您参与”，送出“11”元摇奖活动，具体活动内容如下：

一、活动时间：

2018年11月11日0:00～12日0:00止;

二、活动对象：

2018年11月11日在泉州太子酒店消费满288元即可参加活动(应持有11日当日以现金、刷卡消费票据方可参加本活动);

三、消费项目：

客房、餐饮、娱乐(皇佳KTV);

四、在摇奖机上摇出两次“11“号码，即可送出”11“元大奖;

五、摇(抽)奖方式：

1、消费达288～688元，可摇奖一次;

2、消费达689～1288元，可摇奖一次，未获奖则另赠送价值88元自助火锅券一张;

3、消费达1289～3288元，可摇奖二次，未获奖则另赠送价值620元商务房券一张(房券有效期：2018年12月31日止);

4、消费达3288元及以上，可摇奖三次(消费达3288元以上任意金额，摇奖次数不再增加)，未获奖则另赠送价值820元行政房券一张(房券有效期：2018年12月31日止);

中奖说明：

1、一次摇奖机会可摇两遍，两遍均摇出“11“的号码即为获奖。二次摇奖机会中可摇两轮，共4遍，其中一轮摇奖中两遍均摇出“11“的号码即为获奖，依此类推。

2、如当次实际消费满288元即可获一次摇奖机会，该轮摇奖中须摇出两遍“11“的号码(每轮摇出结果不累计)，即为获奖，则当次消费仅需支付11元(先支付当次消费账额，中奖后当场返现剩余部分)。

3、客房消费应凭11日当日结算单或当日入住的押金单，根据实际消费金额参与摇奖。

4、赠送奖项均不折现。

六、宣传方式：

1、2018年11月1日～10日酒店对外公众平台发布活动信息;

2、同时通过酒店微信平台以及相关网络、短信信息平台发布;

3、酒店明显处张贴活动海报、活动宣传喷绘悬挂;

4、电子屏幕滚动式显示活动内容;

七、验票方式：

2018年11月11日当日消费的票据由现场财务部审验有效后方可摇(抽)奖以及做好赠送票券的发放登记工作。

八、参加部门工作布置和配合：

1、营销部：负责本次活动的对外宣传和相关部门协调落实及摄像工作;

2、财务部：负责本次活动的票据验票审核及房券报管登记工作;

3、保安部：负责协助摇奖现场安全维护及配合财务部工作;

4、工程部：负责摇奖机正常运转工作;

5、其他各部门及时做好本次活动的宣传工作;

双十一酒类促销方案【二】

一、活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、 活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的.忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后，才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的配合，甚至天气突变导致的意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，从而最大化促销的效果。

酒水方案(篇6)

一、促销活动的目的

通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

三、活动前的`准备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员。

②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

（桌牌、大幅海报、宣传单。

（发放台、抽奖箱等等。

(5)义诊检测服务台。

人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2）现场要有秩序维持人员。

（销售员工既要分工明确又要相互配合

四、现场执行要点

1。人员,活动物资准备就绪。

2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

签字。

酒水方案(篇7)

一、市场现状与分析

二、目标消费群

三、上市时间和地点

四、营销策划

五、广告策划

六、上市推广

前言

从目前的竞争态势来看，白酒进入了行业发展的“平台期”：首先，老__大名酒呈现出“三三制”状态，1/3属于真金白银的名酒，比如茅五剑，1/3处在体制阵痛期和市场运行机制“盘整期”，1/3处在“爬坡期”;其次，以金六福为代表的二线名酒也进入到了全面整合阶段。在这样的格局下，我接到做滴香醉月酒上市营销策划推广的任务。

滴香醉月是五粮液旗下的子品牌酒。由于出自五粮酒厂，其品质无庸置疑。然而，无常态的技术创新不断加速，无主流的顾客需求瞬息万变，无国界的酒业集团日益扩张，无壁垒的市场竞争日趋激烈。酒业的竞争越来越趋向一种更高质量的竞争，这种竞争就是文化的竞争。制度、文化和人情的全面结合是未来酒业竞争的一种升华。让顾客在消费过程中得到一种文化的享受，它将是中国未来酒业发展的一个新方向。

文化就是卖点，怎样做好滴香月酒的营销策划呢?怎样给消费者一个买滴香醉月酒的理由呢?如果从品质入手，现在白酒口味同质化严重，不足以支撑一个新的品牌。从目前的情况来看，滴香醉月想借助五粮液的品牌优势。但是，五粮液的子品牌多达100多个，分析其成功的除五粮醇、五粮春都前期开发的子品牌成功外，后期贴牌成功者，一般都采用自己独特的品牌道路。如金六福酒大力打造福文化而获得成功。

显然，滴香醉月酒必须要打造自己的文化之路才能获得成功。从现在的情况来看，滴香醉月酒想打造西游文化。我个人认为，西游记仅仅是一本小说，不足以构建一种酒文化。那么，滴香醉月酒的独特卖点在哪里呢?

我接到任务两天，未曾动手。因为我没有找到卖酒的原点。卖酒就是卖文化，从酒名来来，“香”已将酒的品质表现出来，那么月呢?月可以联系什么文化特质呢?我在黑夜中苦苦思索，滴香月酒的营销策划方案。

“举头望明月，低头思故乡”，月——乡对应，这时仿佛受到神的启示，醉月与思乡联系在一起。滴香醉月酒承载思乡文化，简直是天生的对应。

“小时候，乡愁是一枚小小的邮票，我在这头，母亲在那头;长大后，乡愁是一张窄窄的船票，我在这头，新娘在那头……”，现在有多少人在世间穿梭，有多少人在思念故乡。可以这样说，自有人类以来，思乡文化就伴随着人类。每个人的心中都有自己的故乡，“思乡时刻，滴香醉月”，滴香醉月酒与思乡文化绑在一起，能开启多大的市场呢?我想打开市场的钥匙，已经找到。下面就是怎样打开市场的问题了。

一、市场现状与分析

1、宏观分析：

(1)人口状况：成都市现有人口1019.9万。男性人口577.44万，占总人口51.35%，女性人口545.99万，占总人口48.65%。

(2)经济状况：20__年，全市全年国内生产总值为1663.2亿，全市全年社会品零售总额709.5亿。居民年均收入13768元，农民纯收入3377元。城镇居民可支配收入为8972元。

(3)行政区划：现成都共辖9区4市6县。9区为：金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦门区、温江区、新都区、青白江区、龙泉驿区，其中金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦江区5区为主城区。4市为：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崃市。6县为：大邑县、新津区、蒲江县、金堂县、双流县、郫县。

(4)行业状况：20__年全国规模以上白酒生产企业，累计完成工业总产值659.30亿元，同比增长19.21%。完成销售收入613.00亿元，同比增长15.17%。白酒销售额前5个省、区共计实现产品销售收入418.62亿元，占全行业比重68.29%。其中四川232.44亿元，占全国比重37.92%;山东72.60亿元，占全国比重11.84%;安徽44.37亿元，占全国比重7.24%;贵州38.47亿元，占全国比重6.28%;江苏30.74亿元，占全国比重5.01%。

20__年白酒行业实现利税158.75亿元，同比增长19.05%。实现利税前5个省区的利税总额为115.61亿元，占全行业比重为72.54%。其中四川63.40亿元，占全国比重39.94%;贵州25.13亿元，占全国比重15.83%;山东12.85亿元，占全国比重8.09%;安徽8.02亿元，占全国比重5.05%;江苏5.76亿元，占全国比重3.63%。

20__年白酒产量、销售收入和利税集中度继续提高，白酒行业经济效益进一步向优势企业集中，特别是20__年白酒百强企业拥有占全行业76%的资产;完成了全行业61%的产量;占有全行业77%的销售额和创造了全行业86%的利税。

但是由于市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重，20__年白酒行业平均经济效益指标虽然略高于整个食品行业平均水平，但与其它嗜好性消费品行业比较，特别是对于社会长期以来形成的白酒工业高税暴利的概念，白酒行业的税收贡献和盈利能力，已处于较低水平。20__年全国白酒平均每千升售价19668元，平均每瓶白酒出厂价不足10元;平均每千升白酒创造税收3211元，实现利润1882元平均每500毫升白酒创造税收1.6元，实现利润0.94元;每吨白酒的税收贡献率约为16.33%，吨酒利润率约为9.57%。

2、微观分析：

(1)竞品状况：成都市现有酒类很多，其主要品牌，具体状况如下：

从上表可以看出，滴香醉月的主要竞争对手是泸特和郎酒，因为价格相近，

而泸特和郎酒的口碑也不错。因此，滴香醉月要想打开市场必须加大营销力度，同时避免对手的攻击。

(2)竞争分析：四川的名酒众多，六朵金花对于家门口市场当然不会放弃，同时也呈现出了自己的特点。成都名酒目前的特点是稳定。名酒企业历史比较悠久，已经形成了自己特有的消费群体，这个群体的特点是忠诚度高。名酒除了个别品牌下滑严重外，像泸州老窖等品牌在自己的市场内都比较稳定。

与名酒相对应的是，整个市场的亮点更多被二名酒所占据。在成都市场，丰谷、江口醇、小角楼对市场展开了激烈争夺，无论在终端，还是在宣传投入上，力度都很大白酒营销。江口醇和小角楼进入比较早，曾经是成都市场的两个亮点，丰谷去年开始进攻成都，目前销量节节上升，开始和小角楼、江口醇三分天下。有经销商介绍说，最近有个福临门品牌加大了对市场的投入力度，引起了一些经销商的关注。

在成都以外的其它市场，绵阳由于是电子城，白酒消费风气不浓，不是白酒的理想市场，也没有什么亮点。从全省看，白酒消费市场主要集中在川东地区，在川东地区主要还是小角楼这些品牌的天下。在靠近重庆的地区，诗仙太白等品牌占有一定的优势。另外外地酒很少有形成气候的。

滴香醉月要想打开市场，必须找到独特的销售卖点，才能与这些品牌抗争。如前所述，只有启动思乡文化市场，抓住消费心理，才能迅速打开市场。

(3)本品SWOT分析：

优势：产品品质口感好，有独特的销售主张，为迅速开启消费心理作好了铺垫。

劣势：成都为滴香醉月的空白市场，品牌知名度接近为零，消费者对滴香醉月消费欲望和热情不高，销售工作不易有效开展。

威胁：一旦上市宣传推广成功，其它品牌势必加大投入力量，卷土重来，加剧竞争。一旦产品上市，由于价格及消费特征，前期目标消费群规模可能较小。给竞争对手留下反击时间和空间。

机会：思乡文化在白酒界还没有启动，而产品成功上市以后，其它品牌来来不及作出反映以前，滴香醉月系统的上市推广可能会引爆市场带来新的市场生机。

二、目标消费群

成都市滴香醉月酒的目标消费群主要定为20—60岁的男性为主，收入在1000元以上。对思乡文化接受能力较强，有一定的文化品位。消费特征为，价格敏感度不高，重在享受、休闲，一次购物金额均在百元以上。购物的影响因素为品牌，易受宣传和媒介的影响。容易被情绪感染购物。

三、上市时间和地点

篇五：最新最详细的酒类营销计划书

中国白酒协会数据显示：截至20__年底，五粮液分佈在团购、餐饮、商超三个渠道的销量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可见，团购在白酒业的重要性已经越来越重要，这主要是来自于三个方面的原因：

一、是因為随著酒店等终端费用飞涨，导致虽然终端量大但是利润很低，而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观。

二、是因為酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者，酒商希望这蟹群体能带动整个市场的消费，而通过消费同样也可以把这些客户收入网中。

三、是随著酒店费用上升，酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不断扩大，更多的消费者开始选择自带酒水消费的方式，一些重要的会议和团体消费更是如此，这使得团购的空间更加扩大。

公关团购营销的障碍及关机环节：

障碍一：组织缺失，是公关团购无法正常开展的最基本障碍

1、公关团购没有“技术堡垒”可言，“组织”比“方法”更重要。

2、没有成立专业的组织—公关团购部，是公关团购工作始终无法有序开展的第一原因。由於没有公关团购销量，区域销售人员不得不投入人员做团购工作。而没有专职人员，就没有销量。因此，无法形成良性循环。

3、企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权衡中选者了销量。因为作酒店的很熟悉，每个促销员每个月能销售多少瓶酒很有把握，而公关团购人员在短时閒内却只能看到投入。

障碍二：配套的预算、报销管理体係

建立一套及灵活又可控的“赠酒”“请客”的管理体係，就是保证“公关团购”推广模式的基础，也是核心竞争力之一。(众多的企业只是知道方法，而没有配套的管理体係作保证，因此无法执行。

障碍三：赊销

1、赊销的本质是：获得销售渠道。

2、没有赊销就没有团购，像做酒店一样去做公关团购，作酒店能不赊销吗?

3、在公关团购中赊销风险相对不高，企事业单位的坏账率实质上比酒店低得多，而销售毛利率却很高。

障碍四：前置性投入

1、团购部门前期销量有限，比做酒店“槃中槃”见效还要慢，所以相比之下更需要前置性投入过程。

2、由於名烟名酒店发达，更多的名烟名酒依赖于团购而生存，因而往往我们直接团购销售的量并不大。

3、但这并不代表我们不重视公关团购!通过公关强化品牌拉力，培育核心消费者，是市场轻推重拉的重要措施之一。

障碍五：“一桌式”品鉴会，需要理解和资源保障

1、大多数人把“品鉴会”和“大型”相联係。以往的品鉴会形式是為品鉴而品鉴会，採用专家“自拉自唱”的办法，注定收傚甚微。

2、在现实中，真正具广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。在“时间”越来越成为“不可复製的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。

3、可能是经常“吃吃喝喝”，因此，在费用审批和报销时，需要更多的”理解”。否则，品鉴会会没有资源支持只能成为理念。

关键一：区域销售经理亲自抓团购

1、每个人都有一个习惯那就是做自己熟悉的事区域销售经理每天的日常工作比较繁忙，而目前做传统渠道还能“过得去”。因此，市场存在的“短板”没有得以改善，销售工作仍在按照市场惯性推进

2、虽然团购工作没有“技术堡垒”可言，但由於没有初始地推动，使销售人员在团购工作方面无法突破。

关键二：攻克具有“召集性”的公关团购单位。

财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义;建委、工商、税务对企业单位很有带动意义;公安、卫生部门结交广泛。

上述部门，本身用酒量大小并不重要，但他能介绍许多关係。例如：建委、工商、税务，能介绍大量的企业单位，而事业单位饮酒受到“地產酒保护”时，企业单位往往是公关团购的主要突破口。例如：纪委，虽然是“清水衙门”，但纪委的召集能力很强，所有的单位对纪委都很给面子，有突破性作用

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关键三：免费品尝会员卡的纽带作用：

1、在团购中免费送酒成为必然，但直接送酒不合时宜。

2、印製会员卡，方便赠送。

3、指定某些名烟酒店為领取点。

4、消费者领取品尝酒，填写聆取登记表，作為报销和督查的凭证。

关键四：一个人带活一个市场---寻找具社会资源的官商作为团购人员分销商。

优点：可以迅速做出一个系统。

缺点：1、开拓新客户能力差

2、不能完全服从公司大规模正常化运作

策略：1、一方面，主动寻找有人脉关係的官商，作为团购主管一定要随时关注人选。因为，能量比较大的人对团购的利润兴趣并不大。

关键五：激励—决定酒店促销员和流动业务员能否完成团购任务

1、每个人要有团购任务，同时也有团购提成。否则，没有压力和动力，公关团购又将成为一个理念。

2、加强过程管理，包括：促销员回收名片，信息，拜访酒店常客等等。

关键六：酒店、商超、名烟酒店、团购的价格要有一定的级差

的价格是团购价低於名烟酒店价格10%，而比名烟酒店进价高10%，这样才能够有一定的操作空间和吸引名烟酒店老闆参与团购。这实质上对流通渠道的价格管控提出了更具体的要求，许多產品由於流通价格穿底造成团购价格透明，使轻则影响团购销量，重则造成团购工作失败。

团购营销操作方法与流程

一、运作团购的主要公关目标

1、党政系统：四套班子及各级政府接待办公室或宾馆、公(含交警)、检(含反贪)、法、司。

2、执法系统：工商、国税、地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等。

3、金融系统：人行(银监会)、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。

4、通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。

5、能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。

6、文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。

7、军警系统：当地驻军、武警、消防队等。

8、实力企业:当地龙头企业或有实力的各类大中型企业。

以上目标职能部门正副职，重要科室正副职、办公室主任、工会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。

二、公关目标的基本接触途径

1、厂家人员与经销商原有人脉和不断介绍扩建的新人脉

2、促销员于餐饮终端收集的酒店常客信息

3、流动业务员通过名烟酒店提供的企事业单位

4、公关部门直接上门建立人脉

5、通过非传统组织，接触目标人群(例如：保龄球俱乐部、网球俱乐部、健身俱乐部、壁球俱乐部、射击俱乐部、卡丁车俱乐部、击剑俱乐部、高尔夫俱乐部)

团购渠道启动基本步骤：

第一步小型品鉴会

运用经销商或相关资源展开，尽限度地挖掘目标消费群体。要点：每次小型品鉴会必须以一个核心为主，人数不要超过一桌。

第二步发展品鉴会顾问

1、在确定的目标消费群中发展品鉴顾问

2、品鉴顾问一定要是系统或单位内的权威和地位人物，在自身的社交圈子内有极强的影响力，在品鉴产品后喜好并积极推广和宣传。

第三步继续开展品鉴会

1、利用品鉴顾问的关系继续展开小型品鉴会

2、同时第一步继续执行，将自身资源和品鉴顾问的资源相结合，尽量扩大品尝面。

第四步确定目标消费者

1、目标消费这包括相关官员、企事业单位和系统一把手、办公室主任等。

2、官员和企事业单位领导是带动消费的主力，好的企业和单位是团购购买的主力军。

第五步团购渠道营销活动

一、品鉴顾问营销---品鉴顾问一般是指政府机关具备较高职务，具有极强引导消费能力的高端目标消费者

1、顾问营销据权威性

2、顾问有一定知名度和可信度，用顾问经常消费与推荐的产品比其他产品更值得信赖

3、顾问有自己的关系网，促销产品比较容易

4、顾问必须是单位系统权威

5、选顾问首选名气大的、有一定影响力的顾问

6、顾问必须乐意且热心推荐(公司对品鉴顾问单独予以支持，同时要求对品鉴顾问的工作进行考核)

二、VIP会员营销---即是指大客户关系营销。主要是针对长期消费产品的重点客户进行关系服务。提供长期的增值服务，拉近企业与重点客户的感情关系。有经销商和公司共同维护。

三、体验式品鉴会---以核心目标消费者为对象，邀请到旗舰店参观，目的在于深度培养对产品的忠实消费者。以品鉴顾问和VIP会员为主，每次人数不能太多，以不超过二十人为好。注重活动细节，安排好流程及时与各方沟通。保证活动效果。

四、公益营销---事件营销+捐赠+义卖+团购+品鉴会等多种形式营销活动的有机结合。

综上所述，现在不少白酒企业高层已经意识到团购的重要性，如五粮液已经在全国极大片区成立团购事业部，其他几大名酒也在积极组建团购部门。可见团购营销已经影响到中国酒业的营销形态和发展方式，无论是从现实还是长远来考虑，酒水类产品都必须借助团购营销来加强企业的发展和市场的占有。甚至有专家认为，在酒类品牌竞争异常激烈的情况下，酒水企业单靠传统的渠道进行营销已不能顺应时代的发展，必须开发新的渠道，团购渠道便是一片蓝海，谁先进入并执行到位，就会在酒水行业的新一轮竞争中赢得优势赢得市场。

研发方案集锦15篇

幼儿园开展活动，可以在一定程度上促进幼儿身心的发展，幼师和幼儿们在活动中一起游戏，可以更好地增进班级之间的凝聚力。为了提高孩子的好奇心，我们更加需要在活动之前准备好优秀的活动方案。那么，最近你是否在搜集幼儿活动方案呢？以下为小编为你收集整理的研发方案集锦15篇，更多相关信息请继续关注本网站。

研发方案(篇1)

一、考核目的

为推进公司新药上市的顺利开展，充分调动员工工作积极性，建立、完善绩效考核的激励机制，制定本绩效考核方案。

二、考核原则

以新药顺利上市为导向；以核心能力提升为根本；以战略目标落实为基准。考核指标符合实际；衡量标准有据可寻；奖惩条例公正、清晰；评估操作简便易行。

三、绩效考核

关于研发部经理的绩效考核，考核周期为每半年考核一次（上半年和考核），分别占绩效工资总额的40%和60%。

四、考评日期

1、7月1日前，请认真总结上半年工作，并在考核表“完成情况”栏填写，报直接上级考评。

2、12月31日，直接上级对研发部的上半年绩效进行考评（原则上，考评分不超过董事长对直接上级研发KPI的考评分），并将考评情况反馈被考评人。

五、绩效KPI考核

（一）KPI考核

（二）考核说明：1、2、3、4、上述考核涉及提交书面报告的，须抄送人力资源部备案。

上述所有项目考核减分扣完即止、不倒扣分；加分不超过该项分值的50%。绩效工资＝绩效工资基数绩效考核系数。绩效考核系数与绩效考核分对应关系如下：

以上考核分分，系数，应发金额为：元。

研发方案(篇2)

研发方案

引言：

随着科技和信息技术的飞速发展，研发方案成为各个行业不可或缺的一部分。无论是制造业、服务业还是科学研究领域，研发方案都扮演着重要的角色。本文将详细介绍研发方案的定义和意义，并从三个方面来具体阐述如何编写一个成功的研发方案。

一、研发方案的定义和意义

研发方案是研究与开发一个新产品或服务的计划和步骤的总称，以实现特定目标为导向，包括项目范围、目标、方法、时间安排、资源需求等要素。研发方案将研究和开发过程化为有序的步骤和计划，确保项目的有效进行。

编写研发方案具有以下几个重要意义：

1. 提供指导和计划：研发方案为整个研发过程提供了明确的指导和计划，使研究人员清楚地知道下一步该做什么，以达到既定目标。

2. 管控项目进展：研发方案可以用来追踪项目的进展情况，及时发现和解决问题，确保项目按时完成。

3. 探索新的机会和创新：通过编写研发方案，研发团队可以更好地了解市场需求和竞争对手，并从中寻找到新的机会和创新点。

4. 提高资源利用效率：研发方案能够准确评估项目所需的资源，帮助研发团队进行合理的资源分配，提高资源利用效率。

二、研发方案编写的具体步骤

1. 确定项目目标：明确项目的长期和短期目标，包括产品或服务的特点、功能、性能等。同时，确定项目的约束条件，如时间、成本、资源等。

2. 市场需求分析：通过市场调研和分析，了解市场对产品或服务的需求和竞争情况。确定产品或服务的定位和目标客户群体。

3. 技术可行性评估：对产品或服务的技术可行性进行评估，包括技术难题、研发资源、技术人员等方面的考虑。确定技术路径和研发方向。

4. 研发计划和时间安排：制定详细的研发计划和时间安排，包括各个任务的起止时间、依赖关系和里程碑节点，确保项目在规定的时间内完成。

5. 资源需求评估：评估项目所需的资源，如资金、人员、设备、材料等，并合理安排资源的分配，确保项目的顺利进行。

6. 风险评估和风险管理：分析项目可能面临的各种风险，并制定相应的措施来规避或降低风险。同时，建立风险管理机制，及时发现和解决问题。

7. 研发流程设计：制定研发流程和各个环节所需的标准和规范，确保研发过程的质量和效率。

8. 成果评价和迭代改进：对研发成果进行定期评价和检查，及时调整研发方案，并进行迭代改进，确保项目的成功完成。

三、研发方案编写的注意事项

1. 明确清晰的语言：研发方案的语言要简洁明了，避免使用专业术语过多，确保每个人都能理解。

2. 详细全面的内容：研发方案要包含所有必要的信息和步骤，并逐个详细阐述，确保不会遗漏关键细节。

3. 可操作性和可衡量性：研发方案中的目标要具有可操作性和可衡量性，即能够衡量进展和完成度，并能够将目标转化为具体的行动和任务。

4. 灵活性和可调整性：考虑到项目可能遇到的变化和不确定性，研发方案应该具有一定的灵活性和可调整性，以适应不同情况下的需求变化。

总结：

研发方案是指导和管理研发项目的重要工具，它能够为研发团队提供明确的计划和指导，帮助项目顺利进行。编写一个成功的研发方案需要明确项目目标、深入分析市场需求、评估技术可行性、规划研发计划和时间安排、合理安排资源、降低风险等。在编写过程中需要注意语言的清晰明了、内容的详细全面、目标的可操作性和可衡量性，以及方案的灵活性和可调整性。只有通过精心编写的研发方案，才能够更好地推动研发项目的成功实施。

研发方案(篇3)

产品研发方案是指对某一种特定的产品进行研究和开发的一种方案，通常是由一系列的步骤和策略组成，旨在确保研发出的产品在市场上有较好的竞争力和质量保障。

首先，制定产品研发计划是至关重要的。这个计划应该包括有关产品的目标市场和目标客户的详细信息，以及具体的技术要求和产品质量标准。在这个过程中，需要通过市场调研以及对竞争对手的分析，了解目标市场的需求、趋势和消费者对产品的态度。这个阶段的一个重要的产出是产品技术规格书，它描述了产品的功能、设计要求、开发成本、生产成本、计划量产和市场推广等基本信息。

其次，执行研发流程，包括产品设计、开发、生产和市场推广等环节。首先是产品设计，主要是确定产品外观、结构、功能、性能等，以及材料、工艺和质量要求。设计完成后，开发环节将根据设计稿完成对产品的具体实现。这个阶段需要严格执行质量安全管理制度，确保产品开发过程中不断对产品进行安全性、可靠性、耐久性等方面的考量。这个阶段的结果是原型或批量样品。然后是生产准备，主要是在生产过程中进行可行性分析，确定生产工艺，确定原材料供应商、配件供应商、加工厂等合作伙伴。最后是市场推广，在对产品进行质量检验和性能测试的同时进行市场推广，将产品通过销售终端、营销活动等方式宣传推广。

最后，开展后续服务，包括产品售后服务以及改进优化。售后服务是指在产品销售后，消费者因使用问题产生的保修、维修等服务，需要建立完善的售后服务制度，及时、专业的处理用户的问题。改进优化是指对产品进行技术升级和改进，为用户提供更优质的产品和服务，保证长期的市场竞争力。

总之，一个成功的产品研发方案需要有严密的计划、执行、服务三个环节，并保持科学和创意的相互结合，才可以最大限度的减少风险，确保产品在市场上的成功和可持续发展。

研发方案(篇4)

为进一步深化中心的管理体制改革，激发内部活力，引导和激励广大职工爱岗敬业、干事创业的积极性、主动性和创造性，根据沁政办x315号文件规定，结合我中心实际，经领导班子研究，全体职工讨论，在原方案不断进行修订完善的基础上，制定本方案。

一、指导思想

坚持以人为本，积极适应新形势、新任务对人的使用和管理，充分体现德、能、勤、绩，调动职工的积极性、主动性和创造性。建立新型的工资收入分配制度，发挥绩效工资的激励效能，既要体现出岗位、职务、职称、工作实绩、贡献大小，又要保证职工思想稳定、单位和谐平稳，提高卫生防病工作水平，提升为人民群众服务质量，促进疾控事业的全面、持续、和谐发展。

二、实施范围

绩效工资是以岗位为主，考核工作实绩、贡献大小的一种工资分配模式。本方案的实施范围为中心在职在编工作人员。

三、组织领导

(一)基本原则

1、明确岗位职责，强化岗位管理。

绩效工资的分配应加强岗位意识，明确岗位职责，强化岗

位管理，保证各项工作的落实。

2、严格岗位考核，注重岗位实绩。

绩效工资的分配要体现岗位目标任务，要与实绩和贡献大小紧密结合，同时要将科室和中心考核相结合，平时考核和年度考核相结合。

3、坚持优劳优酬，公平公正。

通过实行绩效工资，进一步完善分配激励机制，实现优劳优酬，奖勤罚懒，多劳多得。

(二)组织机构

实施绩效工资，政策性强，涉及面广，关系到广大职工的切身利益。为了确保绩效工资的顺利实施，中心成立绩效工资考核分配工作导小组，组长由担任，副组长由、担任，成员由办公室主任、财务科长及各科科长组成，全面负责中心的绩效工资考核工作。

四、绩效工资来源

绩效工资分为基础性绩效工资和奖励性绩效工资两部分，总额由财政部门核定拨付。基础性绩效工资占绩效工资总额的70%，按照规定每月发放给每位职工;奖励性绩效工资占绩效工资总额的30%，按照中心制定的方案进行分配。

五、奖励性绩效工资分配原则

(一)明确岗位职责，强化岗位管理。以岗定薪、岗变薪变，向专业技术岗位倾斜。

(二)严格岗位考核，注重岗位实绩。绩效工资的分配要体现岗位目标任务，要与实绩和贡献大小紧密结合，重点承担向“绩效考核”工作任务重、做出突出成绩、技术含量高、风险大等人员倾斜。

(三)坚持优劳优酬，公平公正。通过实行绩效工资，进一步完善分配激励机制，强化平时，注重成效，打破平均主义，实现优劳优酬，奖勤罚懒，多劳多得。

六、奖励性绩效工资的分配与发放

按照政办x315号文件规定，“在分配中坚持多劳多得、优绩优酬，重点向关键岗位、业务骨干、和成绩突出的工作人员倾斜”、“事业单位主要领导绩效工资水平与本单位工作人员绩效工资水平要保持合理的比例，根据单位类别、层级、效益等因素，原则上其奖励性绩效工资水平控制在本单位工作人员奖励性绩效工资平均水平3倍以内”。根据岗位职务不同，将按以下方法进行分配。

(一)分配方案

中心的奖励性绩效工资每半年发放一次，实行“点”考核制，每人半年考勤(满勤)按180天(即180个“点”)计。然后依据每个人职务(职称)、岗位、工龄等方面相应加“点”。原则上中心领导每月加的“点”高于科室负责人、科室负责人同时承担专业技术岗位的“点”要高于一般专业技术人员，一般专业技术人员的“点”要高于工勤人员，以进一步增强中心全体人员的学习氛围，激励无职称人员积极学习并考取职称。

1、岗位：

职务：主任(正科七级)(+7“点”)、副主任(+6“点”)、科长(+4“点”)、副科长(+3“点”)。

管理岗位：管理七级(+6“点”)、管理八级(+4“点”)、管理九级(+3“点”)、管理十级(+0“点”)。

专技岗位：副高级(+5“点”)、中级(+4“点”)、医师级(+3“点”)、医士级(+1“点”)、未取得职称(+0“点”)。

工勤岗位：技师(+3“点”)、高级工(+2“点”)、中级工(+1“点”)、初级工(+0“点”)。

2、工龄：

工龄在35年及以上者+3.5“点”、30年—34年+3“点”、25年—29年者+2.5“点”、20年—24年者+2“点”、15年—19年者+1.5“点”、10年—14年者+1“点”、5年—9年者+0.5“点”、5年以下+0“点”。

3、考勤：

全员半年考勤满勤按180天计。

事假在15天(含)以内者，每天扣1“点”;超过15天者，按本人应发的奖励性绩效工资的70%发放;全年事假累计超过22天者，不再享受奖励性绩效。

病假超过三天者需出具县级以上医疗机构诊断证明，3 天内不扣钱，超过3天的每天扣0.5“点”，半年内累计病假超过1个月的，该考核周期不再享受奖励性绩效，全年累计病假超过2个月的，当年不再享受的奖励性绩效;需长期请病假的，按《人民政府办公室关于进一步加强和规范行政事业单位工作人员管理的意见》(办x42号)文件规定执行。

④迟到、早退一次扣0.5“点”分;单位组织查岗时发现无故缺岗一次扣0.5“点”;上班时间玩游戏、炒股票、看电影等发现一次扣0.5“点”。

⑤旷工每天扣2“点”，旷工超过5个工作日(开会、处突、外出等工作时早退、迟到、无故缺岗、上班期间玩游戏、炒股票、看电影等3次算一个工作日)或推诿、不作为累计3次均不参与奖励性绩效发放。

⑥被群众投诉一次扣3“点”，被上级通报一次扣5“点”，工作中发生重大责任事故的直接责任人不参与奖励性绩效发放。

⑦抗命拒不执行或者有异议不按程序申诉的不参与奖励性绩效发放。

以上各项累计计算。婚、丧、嫁、娶、产及公休等假期，按有关规定执行。考勤依据各科室及办公室的考勤记录为准，每次发放奖励性绩效工资前进行公示。

(二)计算方法

在奖励性绩效工资总额中提取加、值班等费用后，剩余的绩效工资额÷所有人员的总“点”数=元/人〃天，个人总“点”数×元/人〃天=个人绩效工资。

(三)奖励性绩效工资发放

按照上级规定的发放时间和考核结果，经办公室进行汇总并报上级备案后，由财务科统一发放。

七、见习期职工按国家应发标准发放。

八、该实施方案在执行中将逐步完善，以达到更科学更合理。

九、本方案提交职工大会讨论通过，报卫生局批准后生效。

十、本方案由单位绩效工资发放领导小组负责解释。

十一、此方案于x4年1月1日执行。

研发方案(篇5)

活动主题：“放松心情、应对挑战”研发中心旅游活动

背景：经过这段时间的紧张工作，网络印刷明星终于迎来了清明假期。针对企业文化建设，研发中心希望借此机会组织一次团队游。

一方面让员工在活动中得以放松身心，以更好的状态迎接以后的工作任务，另一方面，加强研发中心团队凝聚力，激发团队战斗力，愈战愈勇，让企业与员工共同进步。

参加人员：13名研发中心员工及其家人。人员名单如下：

****************** xx

备注：************在外出差，***身体不适，***有重要事情处理。因此，上述人员无法参加本次活动，将在后期单独参加第二次旅游活动。

活动物资：旅行中巴1辆（租）

喇叭1个

小旗子14面

大旗子3面（自备旗杆）

活动预算：

注：住宿费包括神秘岛门票、无限量温泉门票、早餐等。

行程安排：

四月四号珠海海泉湾度假区

08：30-11:00左右途经世界跨度最大的斜拉吊桥—虎门大桥（号称“亚洲第一桥”，横跨珠江口，全长4588米，桥面宽敞，双向六车道），途中饱览东莞、番禺、中山新农村新风貌和醉人的南国田园风光；去珠海的世界级、中国顶级的海洋温泉度假胜地海泉湾。

11： 00-12:00渔人码头粤湘情餐厅中餐

12：00-17：00前往千年神话引爆无限激情、中国最新、最具个性魅力的主题乐园——神秘岛乐园（游览时间大约4小时），团友们可在此激享亚洲中国5大（世界最新、亚洲顶尖的五项大型高科技的游乐设施）劲爆挑战：

挑战“神舟8号”——中国第一台坠落塔+太空梭，让您感受和神舟飞船相似的超重、失重双重刺激与考验。挑战“x战警”——亚洲第一辆e型战车，“e”字型曲线翻转，给您带来未来时代高科技的刺激与体验。挑战“生死时速”——中国第一座弹射式云霄飞车，91公里的时速，360度的大环转，给您以速度和弯度相结合的心跳体验。

挑战“完美风暴”——亚洲第一座惊涛骇浪，让您体验征服惊涛骇浪的快感。挑战“未来水世界”——中国第一艘正冲+背冲疯狂逃生船，让您感受与水相搏的豪气，享受逃出生天后胜利的喜悦；惊险刺激的闪灵鬼屋、激碰火花的碰碰车，让你乐翻天的互动剧场；惊心动魄的海盗船、复古怀旧的马等，让你的梦幻之旅充满冒险和刺激。给您至爱的享受！

让你体验健康、快乐和激情；让你度过一段浪漫、神奇、神秘的旅程！

17： 渔人码头小鱼仔餐厅晚餐

19：00-21：30前往海洋温泉尽情浸泡天然海洋温泉，海洋温泉占地4万余平方米，由室内、室外两个区域组成，汇聚全球各种风格的60余种功能各异的温泉池，萃取了唐风、韩国、日本、西欧（罗马、土耳其、芬兰）等浴池及浴场的入浴方式，让您不出国门，一站式尊享古今中外各国温泉沐浴文化，了解世界温泉文化之精华；团员可以在各种多功能液压按摩浴缸中尽情享受，还可以免费品尝各种饮料。

21:30 自由活动。

四月五号

9:00-9：30 早餐

10： 30-12:30在拱北口岸免费购物。

12： 拱北健怡酒店的中餐

13：00-15：00；沿着美丽浪漫的海滨情侣大道，前往香炉湾欣赏珠海市徽——珠海渔民的美丽，聆听渔民的感人传奇。

15： 旅行结束后，我们回到深圳温暖的家。

参观结束后：研发中心提交总结或日记，选择**有活动意义的集合提交。

研发方案(篇6)

团队建设方案（一）：

团队建设方案

首先要打造一个部门团队建设，就要先确立好部门的文化特色，以下是由资料站为你带给的部门团队建设方案，期望对你有所帮忙！

一、打造部门文化

含义：部门文化即是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的部门文化形象。

人事规划(各专业人才、工作配合与互补、长短期规划)

根据公司发展规模及计划，进行本部门人事的相应组建，分短期、中期、长期三个段来发展，配合好人力资源部做好人才的招募和培养工作

透过多种方式网罗人才：内部提拔和招聘、外部挖猎等方式对每名员工做好个人职业发展与规划

二、本部门团队成员精神信仰

诚信：相互之间以诚相见，对公司忠诚尊重：既是要体现人和人之间人际关系相互尊重，也体此刻尊重对方的劳动成果上

奉献：主观能动地完成工作，讲究奉献精神

领导潜力：做为本部门的职业经理人，要讲究职业精神、专业化和领导潜力，其中领导潜力是本部门的一大特色。成员个体既是部门主管或经理，又要具有总部成员的工作安排、协调、目标达成方面的领导和安排潜力。

三、团队建设方式：

入职培训(准备材料，公司全面介绍、制度培训、酒店管理部PPT规划，酒店展示、业态特征、职业经理人要求等)

学习与成长潜力建设

户外拓展

群众活动参与

季度会议(培训提高、业务交流、头脑风暴)

定期视频会议

证书制(培训参加课时)

专业方案(根据公司发展及要求—核心诉求)构成自我模式：如根据各业务板块及未来发展，构成方案。方案要对主要条款进行框架性的约定。

四、团队建设宗旨

发挥合力，战斗力，团队目标共同达成，团队成果共同分享

团结、奋进、有干劲、睿智、年轻化

学习潜力强

勤奋、敬业、专业

形象好：代表酒店这个服务行业的服务水准、具有时尚引领作用、素质和品味要高端、国际化。

培养贵族气质

五、团队成员基本素质

学习潜力强、有职责心，有培养前途

高素质、高学历，名校本科以上，硕士优先

高忠诚度

人性简单，不复杂，不搞事，一心一意，心甘情愿意地做工作。

团队建设方案（二）：

团队建设方案

最开始明白团队是关于一根筷子易折断和很多筷子难折断的故事，那么我们要找到好的团队建设方案就得先明白什么是团队，怎样和谐团队成员之间的小摩擦，建立共同的信任，共同的默契，建立同期目标，以下是由资料站为您带给的团队建设方案，期望对您有所帮忙！

团队建设的方法

一、什么是团队：团队的特征

团队在本质上是一种透过成员之间高度用心、自觉的协作来实现群体统一目标的组织形态。团队是从团体体育比赛中引申出来的。足球队作为一个团队，具有团队的重要特征：

1、有共同的目标，即战胜比赛对手获得全队的胜利;

2、成员自觉自愿地服从团队整体利益;

3、成员之间高度协作;

4、成员技能互补;

5、成员受到比赛目的的驱动，具有内在动力;

6、在比赛过程中享有高度的行动和决策自主权;

7、需要教练的指导。

团队具有七个核心要素：

1、人员：团队的基本要素;

2、目标：是聚合人力资源的焦点;

3、互动：是构成和维护合作与信任的过程;

4、信任：是团队合作的心理基础;

5、合作：是团队的根本活动方式;

6、自愿：是为团队贡献的心理基础;

7、潜力：是团队绩效的技术基础。

团队建立的方法有五种：

人际交往法、主角界定法、价值观法、任务导向法和社会认同法。

二、团队构建的三个阶段

(一)团队构建的过程

是以沟通、管理和领导贯彻全过程的，沟通、管理和领导的质量直接关系到团队建设的成效。团队的构建分为三个阶段：

1、团队建立阶段：组织和融合一个团队。其核心是经过一个心理融合的过程，这是成员之间增进相互了解、相互信任和凝聚力的过程。

2、团队的成长阶段：养成团队品质。具体资料包括培养团队精神，发展团队工作潜力，制定团队规范以及培育团队的信任气氛。

这一阶段建设的评价参照是：团队成员已经相互信任，彼此比较了解，开始分享共同的团队目标和团队的核心价值观，能够共同应对团队的任务和困难，凝聚力到达必须的强度。

3、团队成熟阶段：持续和改善团队品质。进一步细化成长阶段的工作。

(二)团队建设的一般程序

团队建设一般要经过三个阶段：

1、建立阶段的目标：将经过选取的人组合在一个将要成为团队的群体内，使人们经历初步的融合。建立阶段一般要经过五个环节：确定团队目标、确定团队类型、分析团队主角、配置团队人员和人员的心理融合。

2、成长阶段的目标：养成团队优良品质，使群体最终发展成为真正的团队。具体资料就是培养团队精神，发展团队工作潜力，团队规范和团队信任气氛。

3、成熟阶段的目标：继续持续和发展团队的优良品质和优势，并适应环境的变化不断调整。

三、团队成员的素质要求：个人适应团队的潜力塑造

麦肯锡重视人才的四个方面的素质：一是分析问题、解决问题的潜力;二是沟通、交往的潜力;三是领导的才能和潜力;四是团队精神。

1、应变的意识和潜力。具备快速捕捉信息、快速适应环境变化的潜力。

2、沟通的意识和潜力。具备与组织内外部不一样人进行有效沟通的潜力。影响力很大程度上依靠于沟通潜力。

3、认知潜力。认知潜力对于理解环境十分重要。包括观察潜力、想象潜力和分析问题的潜力及推理潜力。

4、创新意识和潜力。

5、科学决策的意识和潜力。

6、不断学习的意识和潜力。

7、领导管理的观念和潜力。

8、业务专长潜力。

9、工作潜力。

10、合作的意识和潜力。

四、团队的两个纽带：经济关系和心理关系

团队成员的社会关系纽带有二：一是经济关系，二是心理关系。人们的心理凝聚力是团队精神中最集中表现的心理要素。建设团队务必实行利益整合原则，即协调团队成员个人利益和团队利益。融洽的心理关系务必建立在融洽的经济利益基础上。团队建设时，除了成文的契约以外，还要重视心理契约。心理契约是指员工与组织领导者之间在心里的承诺和期望。心理契约是人们相互的态度、期望和职责心。

五、建立团队目标

建立目标系统：团队总目标(战略目标)—子目标(战术目标)—工作任务。

建立了总目标和次一级目标以后，就能够根据目标对人的技能、品格、性格特征等要求思考团队成员人选。

目标系统要具体：

1、具体的目标是总目标实现的阶梯。

2、员工务必清楚当日和近期的任务，才能集中精力。

3、具体目标和任务有比较短期的时光限制，能够督促员工分配当前的时光。

4、具体目标和任务是衡量员工业绩的具体指标。

5、具体目标和任务是分配工作资源的依据之一。

六、团队的类型：自主管理型的团队

自我管理的团队能够自我激励、自我评估、自我改善，大大降低了管理成本。

自我管理团队的特征：

1、团队采用目标管理，团队对目标负责。

2、团队自我监督工作的过程和结果。

3、团队对自我的业务流程负责。

4、团队的创新精神和创新机会充分。

5、个人受团队伙伴影响。

6、领导者适度使用职权，强调上下级沟通。

七、团队的主角分类

第一类：理智的主角

1、观念产生者。观念产生者提出新观念和战略，个性关注重大问题，寻求突破和创新。

2、监督评价者。监督评价者分析问题，评价意见，促进团队决策。

3、专家。专家为团队注入技术信息。

第二类：行动取向的主角

1、塑造者。塑造者以行动为特征。他们主要是激发行动。

2、执行者。执行者将观念转变为实际工作程序，执行工作计划。

3、完成者。完成者确保团队不犯错误，不遗漏必要的事情。他们关注要个性关注的细节，在团队中维持一种工作紧迫感。

第三类：面向人的主角

1、协调者。协调者指导和控制团队朝目标，促进团队决策，保证团队成员不偏离团队的航向和轨道，确保团队资源得到最好的使用。

2、团队工作者。团队工作者的主要特点是支持其他成员。如对其他成员提出的意见进一步完善，对有困难的成员带给支持和帮忙，改善成员的沟通，促进团队精神的建设。

3、资源调查者。资源调查者主要关注团队外部的观念、发展状况和可资利用的资源，建立外部联系，进行谈判。

八、团队人员配置

团队人员配置根据团队的工作目标、任务、团队类型和工作要求来进行。

(一)分析工作岗位的工作资料和性质：

1、工作目的和任务。

2、工作职责和权力。

3、工作条件和主要困难。

4、工作与其他工作的关系。

5、工作在整个组织结构中的位置。

(二)分析工作岗位需要的人员素质、条件：

1、学历的专业背景。

2、工作经验。

3、工作技能。

4、对工作者个性的要求(性格、潜力、性别等)。

(三)分析候选人员

1、个人的学历和专长。

2、个人的工作经验。

3、个人的个性品格。

4、个人承担具体岗位的意愿。

5、候选人员相互的人际关系。

6、候选人员技能的互补状况。

7、候选人员个性的匹配状况。

九、团队人员融合

团队新成员融合过程经历的阶段：

第一阶段：交流个人表层信息的阶段。

如了解个人姓名、原先的工作单位、学历、专业、专长，以及家庭的某些信息。个人表层信息都是一些描述个人基本状况的信息，体此刻个人简历上。这个阶段比较短。

第二阶段：交流个人深层信息的阶段。

个人深层信息包括个人对事物的态度、对事物价值的评价和决定。这时伙伴之间常常对事物能够相当直率的交换看法。这个阶段持续比较长。适当的团队管理方式和团队活动能够促进人际互动的进程，从而缩短这个阶段。

第三阶段：暴露互动关系不协调的阶段。

经过交流个人深层次信息阶段后，团队成员彼此相当熟悉了，对伙伴的需要、动机、情感、态度、技能、特长和个性特点、行为方式等个人信息有了相当全面的了解。这时团队成员的合作互动，总的来说很默契。但是，个人的一些缺陷、缺点也开始暴露了。人际互动关系开始暴露出一些不和谐、不协调的状况，个人对其他人的印象可能存在误解、偏见，还会出现争论甚至争吵，不一样意见时有交锋。

第四阶段：重新调整互动关系的阶段。

在这个阶段，人们对于团队内部的不协调互动关系开始进行调整。调整阶段，人们逐渐适应相互的特点。人们会进行自发的个人自我调整。另一方面，团队管理者也能够采取必须的措施促进调整。如帮忙成员提高对关系不和谐原因以及如何改善互动方式的认识。

第五阶段：稳定运行的强凝聚力阶段。

团队成员互动顺利进展的话，团队将进入一个凝聚力很强的稳定阶段。在这个阶段，团队工作流程顺畅，人际关系融洽。凝聚力体现为人们互相信任，互相喜欢，有强烈的群体归属感。

十、团队品质养成的四大任务

1、培养团队精神。团队精神包括意向、情感、认知三大心理成分。团队精神主要包括五个方面的资料要素：一是对团队目标的认同。二是对团队核心价值观的认同。三是为团队作贡献的意识。四是合作意识。五是凝聚力(归属感、相互喜欢、相互信任)。

2、发展团队潜力。能够从组织学习型团队、实行知识管理、鼓励个人自我发展等三方面着手。

3、发展团队规范。即发展适合团队的高效率工作方式。

4、发展团队信任气氛。信任指相信那个被相信的人能够实现或者已经实现对他的正面期望。

十一、把团队建设成学习型组织

麻省理工学院讲师彼德·圣吉(PeterSenge)1990年出版了《第五项修炼——学习型组织的艺术与实务》，开始了学习型组织理论在全球管理学领域中的兴起。学习型组织是指一种充满学习气氛，充分鼓励和发挥组织成员创造性思维潜力的能持续发展的组织。简单的说，学习型组织就是能够持续学习的组织。

1、愿景导向。愿景是组织最长远的目标或使命，是组织的长远理想。是凝聚组织成员的要素，是指导、鼓舞组织成员的重要因素。愿景带给人们用心努力的长期动力，包括学习的动力。

2、善于学习。一是终身学习。二是全员学习。三是在工作过程中学习。四是群体学习。最重要的是要学以致用。

3、强调自主学习。学习型组织强调员工团队自主发现问题，自主学习，自主选取目标和实现目标途径。

4、支持个人自我发展。鼓励员工追求自我发展。

5、领导者的主角是设计、指导和支持。设计愿景、以愿景来鼓励成员，带给指导意见和支持性资源帮忙成员不断发展潜力。

6、主动向环境学习并影响环境。

7、不仅仅学习现有的知识，而且寻找和创造适合团队发展的知识，学而用之。

8、学习知识和管理知识相结合。知识的效用倚赖于知识的管理。

十二、知识管理

只有有用的信息才成为组织的智力和知识资产。知识资产显性的部分包括商标、专利、计划、规则、公众名单等能够利用信息技术以文档形式存储和编码的知识。即是一种组织提高群体行为协调性的知识。隐性的智力、知识资产是存在于人们头脑中的关于“如何做”的知识，即是一种个人积累的操作经验。

有效的知识管理能够推动组织到达如下效果：

1、分享观念，激发创新思维。

2、节约生产成本，提高生产效率。

3、促进营销。

4、发展组织内的人才，激励人才。

5、实现个人价值。

实施团队知识管理应注意以下要点：

1、要有明确的业务目标。

2、确定需要什么知识。

3、鼓励员工参与。

4、利用现代信息技术分享和传播知识。

5、知识要不断更新。

十三、重视团队成员个人的专业技能发展

对团队成员的潜力塑造，务必重视团队成员个个人的专业技能发展，以更适合团队的需要。发展团队成员个人潜力应注意以下几点：

1、理想团队成员的潜力是互补的。在能够完成任务的前提下，团队由最少的人组成。每个人都是不可或缺的，每个人都有充分的机会发挥自我的特长。

2、每个人都得到充分信任，在承担有难度的任务中得到成长。在理想的团队中，每个人就应感到正在最大限度的发挥潜力和发展潜力。

3、有机会受到培训，不断吸收新的知识和技术。

4、鼓励个人和团队创新，在不断解决新问题的过程中发展潜力。

十四、发展团队规范

(一)团队规范是约束和指导人们行动的标准、规则、规章制度。团队的规范作用：

1、使团队行为具有确定性和预见性。

2、带给常规性问题解决的规则，减少团队临时决策的成本。

3、确定内外部互动的有效关系，减少行动的盲目性。

4、经过实践证明有效的行动规则能提高团队效能。

(二)发展有效规则务必遵循必须的原则：

1、规则的有效性务必经过实践和时光的考验。

2、规则在制定前要经过组织成员广泛的讨论。

3、规则要思考个性状况，留有必须的灵活性。

4、被证明没有效果的或者效果很差的规则要修改。

5、规则要根据环境的变化进行修订。

(三)制定团队规范能够采用以下2种方法：

一是目标任务定义法：根据团队的工作目标和任务来确定团队的行为规范。

二是顾客需求定义法：根据团队的服务对象的需求来确定团队的行为规范。

(四)制定顾客需求为导向的团队规范时，应从以下9个问题出发进行设计：

1、顾客是谁

2、顾客需求什么

3、顾客有什么特殊要求

4、团队准备满足这些顾客的需求吗

5、还有什么竞争对手为这类顾客带给服务或产品吗

6、顾客对团队带给的现有服务是否满意

7、使顾客不满意的障碍是什么

8、有什么方法和途径能够消除顾客的不满意

9、团队能够做些什么来提高顾客的满意度

(五)团队文化是隐性的团队准则

团队文化是特定的组织文化形态。组织文化的结构中包含几个层次：

1、核心层是组织的核心意识、理念和价值观。

2、第二层次是组织的规章制度。

3、第三层次是组织的行为方式。

4、最外层是组织的符号系统和组织的模范人物故事(规范标准执行者的行为方式)。

十五、发展团队信任气氛

(一)一个值得信任的人有3个基本特点：一是他愿意满足我们对他的正面期望;二是有潜力满足我们对他的期望。三是团队成员务必诚实。诚实的人说实话，言行一致，真实地表达自我的想法和观点。诚实又是一种态度和行为方式。诚实体此刻持续言行一致的善于动机和实际行动上。诚实的人做他已经承诺的事情，只承诺他将真正努力要做的事情，诚实的人不轻易承诺。如果三者缺一，那么一个人值得信任的资格就是不完整的，就难以得到充分的信任。

(二)高度信任中的团队成员的基本特点：

1、认同必须的共同目标。

2、认同群体的核心价值观。

3、具有实现信任者期望的潜力。

4、为人诚实。

5、关心同伴和团队的利益。对那些关心我们利益的人，我们倾向于信任他们。

十六、团队目标体系的构建

(一)建立目标体系

合作者有共同的目标和利益时，合作基础更加牢固。组织的目标务必是一个体系。整个目标体系具有层次性。从宗旨，到使命，到战略目标和战术目标，再细分为任务，最后同向成果，构成一个相互配套和连接的目标体系。

1、宗旨

组织宗旨使用简短的文字表达组织的宏愿。规定了组织根本性的努力方向。它表达组织的核心价值观对社会的根本态度。组织宗旨是组织的最根本的、最高层次的目标。

2、使命

组织使命比宗旨更具体一些。使命描述组织的基本工作目标和组织存在的基本理由。使命是比宗旨低一个层次的目标。使命是组织的远景目标。从文字上看，描述使命的语句比描述宗旨的语句更多一些，资料更具体一些。宗旨一个或者几个句子就够了，使命一般需要更多的句子才能说明。

3、战略目标

宗旨和使命都是比较抽象的，一个组织还需要更为具体的目标来指导人们的实际行动，这个更为具体的目标，就是战略目标。一般是关于在某个比较长的时光里(如三年以上)组织全局发展的长远目标。对战略目标的规定和描述要比使命更为具体。战略目标是连接宗旨、使命和成果的一个中介环节。

4、战术目标

战术目标是对战略目标的分解。战术目标是关于组织工作的某个相对短的时期内的或者关于某个方面的工作(或局部工作)的目标。

5、任务

任务则是进一步细分战术目标的结果。任务指明就应完成的具体事情和要到达的具体结果。任务也能够看成是具体的细分子目标。任务务必落实到个人。

(二)塑造团队的目标潜力

制定目标是未来业绩的起点。组织的完美远景和目标，许多员工愿意“预支“对组织的信任。目标务必有三个特性：明确性、可行性、挑战性。

员工在组织目标决策过程中，至少能够发挥三方面的作用：一是充分发挥全体员工的智慧和用心性。二是员工获得较高的心理满意。三是容易得到员工的认同和支持。

领导者在目标制定过程中的主角职能是：一是指导。透过沟通，帮忙成员认识目标的价值和实现目标的途径，给予必要的指导。二是支持。为员工带给必要的支持，包括信息、技术和物质、人事等组织资源。三是及时反馈。对执行目标的状况及时向当事人带给反馈信息，使他们及时了解目标进展的状况和存在的问题。对目标执行状况进行必要的评价。四是奖励。根据成员实现目标的行为表现和业绩给予必要的奖励。

十七、发展团队信任气氛的方法

1、提高团队的目标潜力

2、维护和加强团队的核心价值观。

3、提高满足合作伙伴期望的潜力。人们建立一种社会关系以后，就自然对关系伙伴产生特定的期望。在合作关系中，合作者相互对对方有特定的期望，期望合作者能够满足自我认为合理的需要。期望不完全是正式的书面的契约、规定，有的期望是非正式的，只是深藏在关系伙伴的心里。团队信任文化的建设，要求团队成员能够很好的满足伙伴的合理期望。

4、做诚实的人。言行不一致、与不一样的人分享不一样的信息、过于频繁改变行动方向或者措施而没有进行必要的解释、没有满足组织成员的期望——这些行为都将导致信任危机，就应努力避免。

5、透过关心人传递善意。惠普公司在早期透过给结婚的员工送结婚礼物，给每个生孩子的家庭送一条婴儿毛毯。举行公司出资组织野餐活动，由员工烹饪食物，高级管理人员亲自负责上菜等活动凝聚人心。此外，惠普公司还采用了灵活工作的时光。灵活工作时光是尊重人、信任人的精髓。它证明：我们既看到了我们的职员个人生活的繁忙，同时也相信他们能够同其上司和工作群体一齐制定一个既方便个人，又公道合理的时光表。惠普公司还开放零件箱和储藏室，这种信任对惠普公司办事的方式是十分重要的。

十八、惠普之道

惠普公司的组织文化被誉为“惠普之道”(戴维·帕卡德)，主要有以下的12个方面的特征：

1、对股东和社会投资者负责。

2、对社会负职责。

3、为顾客服务的思想。

4、鼓励创新。

5、鼓励进取心。

6、重视质量。

7、对成员信任。

8、领导关心员工。

9、强调团队协作。

10、分享观念。

11、灵活的上班时光。

12、容忍个人的不一样需要。

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如何制定团队建设方案，打造优秀团队？

无论是在小公司还是在大公司，团队都是最重要的，因为无论是再好的创意、还是方法都需要在团队中得到践行，团队是否有凝聚力、执行力、是否高效而默契，是决定一个公司成败的关键因素之一。

因此制定出合理的团队建设方案，打造一支优秀的团队，是每个企业主工作中很重要的部分。那么如何制定团队建设方案呢？需要注意以下五点：

(一)首先要明确团队目标。

建立团队的目的是什么，这个团队要完成怎样的目标。目标很重要，因为目标就是方向。每个团队的组建都是为完成必须的目标或使命。没有目标的团队没有存在的好处，或者说没有目标的团队也称不上为一个团队。

(二)、确立团队成员标准，选对人上船。

团队的目标确定了，就要选取正确的团队成员，该如何选取团队成员呢我个人认为就应选取那些认同团队价值观、优势能够互补的人来团队工作。价值观的认同很关键，不认同团队的价值观大家就不能实现很好的沟通，也就不可能有效率可言。另外并不是所有最强的人组合在一齐就能组成一个最强的团队，团队成功的关键在于充分发挥整体优势，这就需要团队中的成员做到优势互补，实现整体大于局部之和。

(三)、建立好团队内部规则。

没有规矩不成方圆，一个团队如果能构成战斗力务必建立健全的游戏规则，如岗位职责、权利的界定，团队成员沟通、交流方式的确立等。这些规则应能保证一个团队的正常运行，让团队每个成员的主动性、用心性和创造性发挥出来，使整个团队充满活力。

(四)选取一个好的团队领导。

我们不能强调个人的作用，但我们也不能忽略个人的作用。一个好的团队领导对于建设高效率的团队有着不可替代的作用。一个好的团队领导能充分发挥团队中每个成员的优势，使团队的资源实现最大程度的优化，从而创造出非凡的业绩。

(五)学会宽容。

宽容是一种很高的品质。在一个团队内部，由于每个团队成员的性格特征可能不一样，思考问题的出发点不一样，难免会产生摩擦，但每个人都就应抱着一种“对事不对人”的态度去宽容别人对自我的批评，甚至是不理解，而不能一味地去争执，许多东西需要时光去证明，争论没有任何好处。

研发方案(篇7)

校本课程实施方案

一、指导思想：

1、认真贯彻《基础教育课程改革纲要》的精神，确立现代教育观、课程观、质量观，利用课程分级管理的体制，优化学校课程结构，充分发挥学校及社区教育资源的功能，促进学生的发展，努力创建学校的教育特色。

2、校本课程的开发旨在通过对本校学生的需要进行科学地评

估、以学校为基地，并与外部力量合作，充分利用学校内外的课程资源，开发出多样性的、可供学生选择的课程。校本课程集中体现“以学校为本”的理念，主要强调课程的开放性、民主性、参与性，强调交流与合作。

3、校本课程通常是由校长、教师、学生及家长代表来决策，采用实践—评估—开发的课程开发模式，实施“问题解决”即“自下而上”的政策，以满足各种社区、学校、学生之间客观存在的差异性，因而具有一定的适应性和参与性。

二、校本课程开发遵循的原则：

1、主体性：学校课程开发的主体是教师，教师可以与专家合作，但不是由专家编教材、教师教教材。

2、合作性：课程开发是一种集体配合的事业，学校课程更是如此，在整个开发过程中教师要与专家、校长、其他同事、学生、家长、社会人员等通力合作，发挥群体智慧。

3、民主性：学校校长、教师、学生、家长构成学校教育的“共同体”，成为学校课程开发的主体。要开发什么课程、学生需要学什么，喜欢学什么，“共同体”里教师、家长最清楚。因此，在开发过程中，应广泛听取他们的意见，形成一个民主氛围。

4、选择性：学校课程开发要有利于学生全面而主动的发展，让每一位学生的潜能都获得充分和谐的发展和个性得到张扬。因此，学校课程开发要尽量为学生提供多样化、可供选择的课程，适应学生的需要、兴趣和经验。

5、开放性：学校课程开发在资源方面，要充分利用一切可以利用的资源，包括学校、家庭、社会等多方面的资源；在开发主体方面，要充分调动校长、教师、家长、教研员、专家以及社会各界人士参与课程开发的积极性，共同进行课程建设。

6、灵活性：学校课程开发是一项新的工作，同时各校课程资源不一，因此在学校课程开发上，不要求全求大求新，应立足本校实际，量力而行，逐步完善。

三、实施目标：

（1）确定学校校本课程的名称、内容，并进行合理的安排。探索校本课程教学方式，为全面开设校本课程积累经验。

（2）在校本课程实施过程中学生学会交往，在合作中学习；培养自信心、建立“自我概念”、养成自我认同感和坚毅的品质。

（3）提高学校管理者、教师开发、设计、实施校本课程的能力，特别是提高教师的理论水平。争取发表高质量的论文，撰写有特色的案例。

（4）针对目前普遍存在的过分看重学科成绩的倾向，以学生全面及可持续发展的教育理念来激发学生的内在需求，以促进学生的综合素质的提高，创造一种更适合学生需要的育人环境。

四、实施内容：

（1）确定校本课程结构。我们根据以下几方面来确立学校本课程。

①学生发展的需求，尊重学生意愿，有利于学生的可持续发展。②学生的年龄特点，考虑学生的兴趣爱好和认知规律。

③学校的实际情况，包括学校办学特色目标，师资和设施条件等。

具体要求如下：

（1）加强校本课程的计划性

为避免盲目性，与其他学科一样，开学初始认真制订教学计划，确定教学内容的框架。日常的教学工作必须根据教学计划展开，做到认真备课，认真上课，认真考核，充分发挥校本课程的育人功能。

（2）重视教师配备和培训

尽可能选择有特长，有事业心、有创新精神的年轻教师，担任校本课程的教学工作，有时侯也可以两个教师上同一节课，定期组织他们学习“课程理论”，掌握校本课程的管理原则和实施方法，逐步提高他们的实践水平。

（3）重视校本课程的评价

校本课程的评价将以激励性评价为主，重教师和学生的参与过程，给教师和学生一个客观评价。

（4）在展开课程研究的过程中请有关专家和上级领导及时指导、帮助，以使课题研究获得成功。

五、方案预定过程（具体措施）：

1、定向阶段：各班教师调查学生们喜欢研究的课题（内容）。

2、准备阶段：收集有关研究项目材料；进行整理分类。

3、观念阶段：用观念来进行各种各样选择，把各个部分结合在一起。

4、总结阶段：把研究过程中的结论加以推敲，再验证，然后形成报告。

六、评价方案：

评价起着对学生在情感、能力、知识诸方面发展变化的评估作用。而校本课程与其他学科课程有着很大的差别，因此在评价活动中教师更要优先思考的是评价是否为学生的终身发展服务，是否与课程实施的全过程并行，是否进行多元化的评价。它体现以人为本的思想，关注每一学习个体的处境和需要，尊重和体现个体的差异。激发个体的主体精神，以促使每一个体最大可能地实现其自身价值。

1、对教师的评价：对教师的评价重过程，建立发展性的教师评价体系。除对专任教师核定每周二课时的工作量外，学校采取期中、期末工作考核的办法对教师实施单项考核，考核指标等同于其他学科考核。根据教师工作量化指标算出积分，评为优、良、中、差四个等级。评价方式采用自我评价、学校领导评价、学生及家长评价三部分合成。

2、对学生的评价：对学生采用形成性激励评价方式，注重学生主体参与实践的过程及在这一过程中所表现出来的积极性、合作性、操作能力和创新意识。过程评价与结果评价相结合，关注学生的个体

发展，尊重和体现学生个体发展。以促进实现自身价值为最终目标。在实践中，我们主要采用自我评价、档案袋评价、分阶段评价三种评价方式，根据学生的参与程度、课堂发言、作业，问卷调查及活动记录本进程中的表现给予相应的学分评价，一共分为四个等级：优（10分）、良（8分以上）及格（6分以上）、不及格（6分以下）。

3、对课程的评价由学校行政，教师和学生三部分形成。对课程实施定期进行评价，并提出改进的建议。

研发方案(篇8)

一、总则：

为鼓励创新、激发热情，根据公司发展规划结合当前研发工作实际，特制定本绩效考核制度。

二、绩效考核的总体要求：

1、对“目标”的要求：明确、量化、可行；

2、对目标的完成情况要求定期评估、考核、面谈与辅导；

3、绩效考核的结果要求定期公布执行。

三、绩效考核的组织原则：

1、“集体讨论、主管执行”，即目标制定、绩效评估、绩效考核要经由考评小组集体讨论通过；具体的面谈、辅导由直接主管负责一对一进行。

2、参加评估、考核的人员，在结果/结论未批准前，不准泄露任何有关信息；结果/结论批准后，不准泄露讨论过程的任何信息。

四、制定目标的程序：

1、组建目标制定小组，其成员必须有研发人员、研究所所长、人力资源主管、公司主管领导参加，研究所所长为组长；研发人员尽可能全部参加；

2、目标制定小组根据公司年度生产经营计划制定具体的绩效目标，报请总经理批准执行；

3、经批准的绩效目标，由研究所所长与设计研发人员签定《绩效目标责任书》，正式执行；

4、经批准的绩效目标由研发部门送人力资源部门备案，同时也供人力资源主管监督执行。

五、绩效评估的程序：

1、由目标制定小组承担绩效评估工作，并由目标制定小组组长主持评估会议；研发人员不必全部参加；

2、逐个将研发人员实际完成的情况与《绩效目标责任书》中规定的绩效目标进行对比评估，形成评估结论；评估结论要求清晰、明了，既肯定成绩、又指出差距；

3、评估会议要形成会议纪要，评估结论要形成书面材料，由研发部门保存，作为面谈、考核之用；

4、绩效评估结论报请公司主管领导批准；

5、经批准的绩效评估结论，必须于批准的次日公布；

6、评估周期：每月一次。

六、绩效考核的程序：

1、由目标制定小组承担绩效考核工作，并由目标制定小组组长主持考核会议；研发人员尽可能回避；

2、逐个将研发人员的月度评估结果与《绩效目标责任书》中规定的绩效目标进行对比评估，填写《研发人员月度绩效考核表》，形成考核结果；

3、根据个人评分情况评定个人等级。综合评定结果共分为五级，分别是卓越、优秀、良好、不合格、不胜任。

研发方案(篇9)

软件研发中心建设方案

【篇一：研发中心建设方案】

杭州首航实业****

申请富阳市高新技术研发中心建设规划

一、建设单位概况

杭州首航实业****创建于2010年10月，注册资金1000万元，是我国光缆金具、电力金具、通讯器材和各类管材设计、研发、生产、销售的著名制造商和服务**商。2011年，公司的光电交接箱、配线架、接头盒、网络箱及光无源器件等产品被中国中轻产品质量保障中心评为“中国优质产品”。2011年，公司通过了ls09001:1

2000质量管理体系认证、iso14001环境管理体系、ohsas18001职业健康安全管理体系认证。保证了企业规范管理、有序生产，实现了公司整体发展的生产周期一体化，

公司现有员工120人，其中大专学历以上技术人员22人，占职工总人数的18.3%，直接从事研发人员13人，占总人数的10.8％，技术力量雄厚。

公司主要产品有公司的主要产品有：电力器材；邮电器材；adss光缆金具；opgw光缆金具；电力金具；通讯光缆金具及附件；pe、pvc、mpp、复合玻璃钢电力电缆保护管；pvc通讯管、光电接线盒、配线架、接线盒、网络箱、光无源元件；光通信接配设备等。公司产品为中国电信、中国联通和中国移动三大运营商（中国500强企业）配套，是三大公司获得资质的**。

公司生产的通信和电力设备产品平均国内市场占有率为8.2%。

2010年10月至2011年9月，公司完成产值1300万元，实现利税215万元。

二、中心现有基本情况

（一） 建立研发中心的必要性

建立研发中心能有效通过科技创新增加产品技术含量和提高产品的附加值，我国通讯器材产品的结构与工艺技术，从而提升产业链的整体竞争力，促进我国通讯器材业的发展。经过一年的技术研究，我们取得了一些国内外先进的科研成果，也取得了一定的技术储备。但现有研发平台比较小，研究、开发、试验和产品试制条件还不够完善，使新产品开发的和新产品实现产业化的条件受到限制。

公司决定继续加大研发投入，加强研发技术力量，同时，建设富阳市高新技术研发中心，扩大规模

研发中心规模，切实保障公司的新产品开发、新工艺设计、新技术的运用，为实现公司主要产品技术产业化和提升产业层次提供强大的技术支持。

（二）建立研发中心的可行性

杭州首航实业****成立了一个高科技研发中心，下设主任办公室、设计室和试运行

实验室、试验室配备了先进的研发设备、雄厚的研发技术力量、稳定的研发人员，并建立了相应的规章制度和考核办法。公司于2011年10月，对研发中心的建设制定了新的规划，在现在的基础上，新增研发场地200平方米，增设试制车间、研发室，将公司年销售收入的3%作为年度研发经费，确保研发工作的顺利进行。同时，公司采用请进来、走出去的办法，与西安电子科技大学、浙江大学、工信部邮电信息研究所等多家高等院校及科研部门进行了接洽，就通讯器材研发项目正在达成合作意向。

（三）建立研发中心的基础

杭州首航实业****拥有13人的研发队伍，其中12人具有电子信息、计算机、机械、软件、机械设计等专业的知识，研发力量雄厚。公司已通过iso9001质量管理认证体系，建立了通讯器材工艺的标准化管理体系，有完善的管理和考核制度。此外，公司建立了完善的研发中心管理考核体系，设有实验室、实验室，并建立了系统的开发和测室环境。

公司坚持自主创新的发展战略，通过持续的技术研发投入，确保研发活动的开展。

（四）中心基本情况

（1）人员、场地、机构

中心现有人员13人，其中博士级和高级职称3人，硕士级和中级职称6人，本科学历人员有12人，大专以上学历人员1人。中心现有场地300平方米，包括主任办公室、设计室、试验室和试验室。

杭州首航工业研发中心组织机构图

研发中心主要部门职能：

主任办公室：负责研发中心重大决策，提供资源，对外负责科技合作项目；行政管理。 试验室：

各种产品的测试、设计方案的测试和论证、各种技术数据的收集和测试。 设计室：新工艺改进设计；新产品的工艺设计。

检测室：新产品的技术检测示范；研发路线的确定；各类研发课题的论证和立项。

（2）中心现有设备清单

中心现有各种先进的研发、测试和实验设备等设施，提高了研发效率，缩短了研发周期。

工艺及检测设备主要有光学回波损耗测试仪、拉伸试验机、电子万能试验机等。

（3）研发经费

2010年10月至2011年9月，公司实现产值1300万元。已研发投入350万元。主要用于检测设备购置、新产品试制费用、研发人员工资、培训及市场调研费用、产品检测等。

（4）已完成的项目

中心已经完成的研发项目有：“单层接地保护固定装置”、“一体式分光路器”、“一体化模块”、“接地保护固定器”、“便携式适配器安装条”、“除尘式子筐”、“双层接地保护固定装置”。

（5）中心制度

实行研发中心主任负责制，形成了以高级工程师刘恩洪为核心，其他研发中心成员为支撑，公司各个管理部门为辅的管理体系。中心先后制定了一系列的绩效考核制度及内部管理措施，规范了管理制度，加大了奖励的力度，提高了研发人员发明创新和科学研发的积极性。

已经获得“单层接地保护固定装置”、“一体式分光路器”、“一体化模块”、“接地保护固定器”、“便携式适配器安装条”、“除尘式子筐”、“双层接地保护固定装置”七项实用新型专利证书。

2011年12月，将申报一项发明专利。

3、 研发中心建设目的、研发方向、内容及工艺路线、建设考核目标

（一）研发中心建设目的

通过整合相关研发资源优势和人才优势，从事通讯器材关键技术、前瞻技术和共性技术的研发，着重解决光缆金具、电力金具等通讯设备的关键技术问题，为社会提供技术成果、标准制订、技术咨询和人才培训等方面的支持，以期建成一个包括产品研发、技术孵化及应用培训为一体的我国通讯高新技术开发与科技成果转化中心，实现技术、信息、人才共享，为产业的持续长远发展提供技术支持和研发保障。

（二）研发中心的研究开发方向

中心的研发方向是光缆金具、电力金具、光通信接配设备、光、电一体化交接箱、网络箱及光无源器件等新产品的研制开发，形成拥有自主知识产权的发明专利和实用新型产品，跨入世界通讯先进行列，为我国通讯业的健康发展作出贡献。

（三）研发中心的研发内容及工艺路线项目一：gjs-sh型哈呋式室外光缆接头盒

主要研究内容如下：（1）电气连接装置（2）支撑架（3）光缆固定装置的工艺路线：

【第二部分：某软件公司研发中心年度工作计划】

某某软件公司研发中心

2012年度工作计划

某某大学-某某软件与现代服务业联合研发中心作为软件研发平台及科技资源服务平台，是更好地促进东南大学计算机领域产学研进度，并加快现代服务业（软件产业）的发展速度的重要部分。目前，联合研发中心处于建设初期，面临着大量的工作和挑战。2012年主要工作计划包括以下几部分：

一、 产学研合作相关工作

1联合研发中心研发项目立项

根据某某科技发展规划和专项科研任务，联合研发中心将发布2012年度项目申报指南，并面向全校征求承担科技攻关任务的科研团队。目前“中心”2012年度计划发布3-5个项目，其中主要涉及云计算环境中虚拟机资源管理等内容。

2、联合申请省部级科研项目

在保证某某科技项目指南的前提下，由计算机学院与某某科技联合申报国家级和省部级相关研究项目，并积极开展联合研究。

二、 人才培养与学术交流工作

1、人才培养工作

在建立联合研发中心的过程中，人才培养也是任务之一。对于东南大学方面，“中心”将为东南大学学生提供实战项目技术培训及在

它是企业实践，科研和试验的基地，实现了校企合作培养工程硕士。除此之外，“中心”还将重点关注本科毕业生的创业构思，通过评议将为条件成熟的创业人才提供资助。对于某某科技方面，“中心”也将为某某科技各级各类专业技术人员，提供计算机科学与工程科学一级学科内的硕士、博士学历教育或专业培训。

2、学术交流工作

对于学术交流方面，“中心”计划在2012年邀请图灵奖获得者、美国哈佛大学的leslie valiant教授前来做讲座并进行交流。另外，合作双方将不定期进行学术或产业发展方向的交流，为公司和高校教师了解国际、国内最前沿动态提供帮助。

三、 宣传工作

联合研发中心将设计并建立专属的主题**，为企业级学校教师与学生提供便捷的信息服务，也为中心的高效运营提供保证。

四、 联合研发中心运作工作

1制定和完善公共研发中心的规章制度和管理办法

本年度需要完善的制度包括：

a) “中心”人力资源管理相关制度：制定并完善联合研发中心工作人员聘用制度、基于产学研合作研发团队组建章程等。 b) “中心”**管理相关制度：

重点建设中心**建设与管理规定、“中心”**准入与退出管理办法、网络管理暂行条例、网络信息与安全管理办法、电子邮件使用管理办法。

c) 制定“中心”科研项目发布、申报、评审、签约、跟踪、验收

管理办法。

2研发中心联合工作会议和管理委员会会议

根据联合研发中心运**况，每季度将召开一次联合研发中心工作会议，讨论并汇报“中心”运作的阶段性成果。同时还将在2012年末召开一次管理委员会会议，进行“中心”的年度总结以及制定第二年工作计划

第三部分：企业研发中心实施方案

技术研究开发中心建设实施方案

一、依托单位概况

1企业规模、人数与科技人员结构

浙江省高新技术企业研发中心（以下简称研发中心）依托浙江省。

浙江省的前身是杭州工厂，创建于1982年。拥有5万平方米的生产厂房，采购国内先进的生产设备。拥有当今******界最为先进的膜式壁结构生产线、50mm数控卷板系统、全自动焊接系统等，同时引进了国际化的先进管理体系。

取得了iso9001质量管理体系认证、gb/t 14001环境管理体系认证、gb/t28001-2011职业健康安全管理体系认证。取得了国家质量监督检验检疫总局颁发的“a”级******、d级压力容器制造许可证。通过了美国机械工程师协会的联检，取得了asne协会“u”、“s”钢印。

公司至成立以来，一直致力于******新技术的研究、开发与推广，在余热**利用、节能、减排等方面做出了卓越的贡献。

研发方案(篇10)

为了全面并简洁地评价公司技术研发人员的工作成绩，贯彻公司发展战略，结合技术研发人员的工作特点，制定本方案。

针对技术研发人员的工作性质，将技术研发人员的考核内容划分为工作业绩、工作态度、工作能力考核，具体考核周期如下表所示。

由技术研发部门主管会同人力资源部经理、考核专员组成考评小组负责对生产人员的考核。

工作业绩70%

工作态度15%

工作能力15%

□优秀：出色完成工作任务□符合要求：完成工作任务□尚待改进：与工作目标相比有差距

技术研发人员的考核过程分为三个阶段，构成完整的考核管理循环。这三个阶段分别是计划沟通阶段、计划实施阶段和考核阶段。

①考核者和被考核者进行上个考核期目标完成情况和绩效考核情况回顾。

②考核者和被考核者明确考核期内的工作任务、工作重点、需要完成的目标。

①被考核者按照本考核期的工作计划开展工作，达成工作目标。

②考核者根据工作计划，指导、监督、协调下属员工的工作进程，并记录重要的工作表现。

考核阶段分绩效评估、绩效审核和结果反馈三个步骤。

考核者根据被考核者在考核期内的工作表现和考核标准，对被考核者评分。

人力资源部和考核者的直接上级对考核结果进行审核，并负责处理考核评估过程中所发生的争议。

人力资源部将审核后的结果反馈给考核者，由考核者和被考核者进行沟通，并讨论绩效改进的方式和途径。

考评者对被考评者的工作绩效进行总结，并根据被考评者有待改进的地方，提出改进、提高的期望与措施，同时共同制定下期的绩效目标。

技术研发人员工资与绩效考核结果直接挂钩，具体有以下标准。

①年度绩效考核得分在95分以上的，薪资等级上调两个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

②年度绩效考核得分在80分到95分（含）的，薪资等级上调一个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

③年度绩效考核得分在60分到80分（含）的，薪资等级不变；

④年度绩效考核得分在60分以下的，薪资等级降一个等级，但不低于本职位薪资等级的下限。

年度绩效考核得分在80分（含）以上的员工，有资格享受公司安排的提升培训。年度绩效考核得分在70分（含）以上的员工，可以申请相关培训，经人力资源部批准后参加。年度绩效考核得分在60分（含）以下的员工，必须参加由公司安排的适职培训。

被考核人如对考核结果不清楚或者持有异议，可以采取书面形式向人力资源部绩效考核管理人员申诉。

员工以书面形式提交申诉书。申诉书内容包括申诉人姓名、所在部门、申诉事项、申诉理由。

人力资源部绩效考核管理人员接到员工申诉后，应在三个工作日做出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。

受理的申诉事件，首先由所在部门考核管理负责人对员工申诉内容进行调查，然后与员工直接上级、共同上级、所在部门负责人进行协调、沟通。不能协调的，上报公司人力资源部进行协调。

人力资源部应在接到申诉申请书的10个工作日内明确答复申诉人。

研发方案(篇11)

“经典诵读”校本课程实施方案

国学精髓包括《弟子规》《三字经》《笠翁对韵》《千字文》《大学》《中庸》《论语》《老子》

教学理念：“读书百遍，其义自现。”只求熟读成诵。

一、读经典缘由

人类在21世纪还要生存下去的话，就必须回到2500年前去吸取孔子的智慧。——1988年诺贝尔奖金得奖主在法国巴黎召开会议时大会宣言。作为中国人有何理由不学习中国传统文化，中华民族素有自强不息、厚德载物的精神，中华民族的优秀文化，浓缩了人文科学自然科学的智慧结晶，是中华民族的魂和根，是我们迈向新世纪、走向现代化的基石。

再者，现在社会各界不断呼吁加强青少年人文素养的培养，国家课程较注重知识、技能、技巧的传授，人的素质不仅是技能、技巧方面的能力，应是文化素质、道德素质、心理素质的综合表现。人文学科的学习是提高学生素质的有力保障。技能、技巧的缺失可以通过训练弥补。人文学科的缺失是难以补回来的，它是学生文化底蕴积淀过程，能潜移默化到学生生命个体中。我们学校开展国学启蒙的经典诵读活动是在这样的背景下提出来的。

二、达成诵读理念共识

首先，组织全体教师收看关于《读经理念的演讲》，感受新的教育理念，然后，经过全校老师深刻讨论和反思，较深刻地认识了教育的内涵。最后形成小学生应提倡诵读经典的共识——“养蚕”式教育。所谓“养蚕”式教育就是：不断给他桑叶吃，不求回报。耐心等待，到了时机，他就吐丝给你看，不是屈从于太急功近利的教育方式。具体指的是：

1.十三岁以前是儿童记忆学习的黄金时期，也是儿童语言文字学习的最佳时期，更是儿童文化素养、高尚人格形成的关键时期。

2.记忆是一切学习的基础，关键是给儿童背什么？应该背一生可以受益的东西。现在“死背”多了，将来才能“活用”。

3.该记忆的时候给他记忆，“读书百遍，其义自现。”“好读书者，不求甚解”。不该理解的时候不要强求理解，这才是合乎人性的教育法则。不要错用教育原理而扭曲了人性，浪费儿童的好时光。

三、形成家校合力

为了充分挖掘和利用家庭教育资源，组织了家长会，向家长宣传“诵读理念”和介绍小孩子的心理特点，让家长了解让少年儿童读诵经典，可以吸取传统文化精华、激活传统、开发潜能的好处。公示诵读时间安排，使用教材。要求家长共同做好家校联系，让孩子读给父母听，若能亲子一起读更佳。家长尽力提供给孩子学习材料和环境氛围。家校形成合力巩固和发展校本课程学习成果。

四、各年级选好教材

先选好教材——

一、二年级诵读《弟子规》、三、四年级诵读《论语》，五、六年级诵读《大学》、《中庸》、《论语》、《老子》等。

五、采取简易三百诵读法

在教学过程中，要分阶段循序渐进，视实际教学而定迟速。然后，教师共同讨论如何提高儿童学习经典兴趣。采取简易三百诵读法即：每天平均读“一百字”，每天尽力念“一百遍”，每个读经典的孩子都得“一百分”！一百个字左右的经文，一般儿童大约反复五十遍就会背。一分钟可以念两遍，念一百遍最大需求是五十分钟。家长可安排上学前、放学后、饭前、饭后、睡前各十几分钟。学校教师挪出如早自习、每节课前的三分钟、放学前的空余时间，课后作业再指派念一点。“每人都得一百分”。

经典诵读有双重喜悦：第一重是让他有学习的成就感，第二重是给他精神奖励。念一百遍而会背了，他自己就有了成就的喜悦，而给他“一百分”，更是给他最好的奖励。如果有懒惰不想念的儿童，只要他反复听了别人念，文化的教养已深深打入他的生命中了，老师只要象征性的叫他来补念三十遍。最后，每学期开展一次“读经典评比活动”。激励和深化经典诵读活动的开展。

七、重建校园文化氛围

努力打造一个书声朗朗、歌声飞扬的学园，洋溢着书香的高雅的氛围。以世界公认的人类道德黄金法则（孔子名言）“己所不欲，勿施于人”这8大字，作为我们的座右铭。学校每年组织一次“经典诗文”诵读比赛，评出优胜班级和个人。

八、经典诵读时间安排：

1、早自习、每节课前的三分钟，让学生诵读经典；

2、下午来校到上课这段时间是“经典放送”节目的经典诵读，以经典迎来小朋友；

3、每天早会“一日一经”活动，各班轮流诵读经典，展示校本课程学习成果。

4、每天上、下午放学是“古典音乐放送”时间，以古典音乐送我们的同学走出校园。

5.家庭作业每天花十分钟读经，并读给父母听，或与父母一起读。

这样，学生的生命之花常开在书香世界里，让同学们天天“与圣人为友，与经典同行”。让生命的每一天都因读书而光彩。

九、造就有文化底蕴的教师

所谓“有文化底蕴”的教师，就是按照人文自身的规律教化天下，使人们对向真、向善和向美的文明追求程度不断提升的教师。而“有文化”的教师的一个重要特征就是爱好读书，善于从中外经典著作中汲取营养。大多数教师在参加工作后除了教材和教参外，就很少阅读其他书籍了。很难想象，一个不读书的教师，能成为一个有人文精神、有良好德性的教师。

因此，教师教育应该从读书开始。教师们沉下心去读教育名著和经典著作，如读苏霍姆林斯基的教育著作，读孔子的《论语》等等。学生诵读的书，教师也跟学生一起读。一方面能滋润自己的心田，提升自身的文化素质，在实践中自觉培育具有高尚精神境界和文化素养的新人；另一方面，也能带动学生多读书，为打造我们的书香校园贡献每个人的聪明才智。

研发方案(篇12)

项目编号，

甲方(委托方)，

乙方(受托方)，

签 订 时 间， 年 月 日

签 订 地 点，

甲方(委托方)，

负责人，

地址，

乙方(受托方)，

法定代表人(负责人)，

地址，

甲方委托乙方就项目提供技术研发服务，并支付技术研发服务酬劳;乙方接受委托并提供相关技术研发服务。根据中华人民共和国民法典及相关法律法规的规定，双方经过平等协商，达成如下合同条款，共同遵守。

第一条 研发内容

1、

(1)

(2)

(3)

第二条 资料提供

1、乙方提出所需资料、数据清单，甲方审核确认后提供。

2、乙方根据需要，可要求甲方补充必要的资料、数据清单，甲方审核确认后提供。

3、双方联系人应在确认的资料移交清单上签字，移交清单必须注明移交时间、地点、联系方式。

4、乙方对于甲方提供的资料、数据应当妥善保管，并只能用于本合同项下的工作。本合同履行完毕后，乙方应当将上述资料及数据全部退还给甲方，并不得以复制、扫描等任何方式保存甲方的资料信息。

第三条 甲方协作事项

1、访谈，根据合同需要安排人员配合访谈。

2、调研，根据合同需要提供资料、场地配合调研。

3、其他， 无 。

第四条 乙方技术研发服务人员组成

1、乙方指派 作为项目负责人，组织形成技术研发服务团队;同时指派作为本项目的技术研发服务人员。未经甲方同意，乙方不得随意更换技术研发服务人员。如果甲方认为乙方指派的技术研发服务人员不能胜任的，乙方应当及时更换。乙方指派的项目负责人和技术研发服务人员应实际参与本合同的技术研发服务工作。

第五条 履行期限和方式

1、乙方应在 年 月 日前完成本合同规定下的技术研发服务工作，并向甲方提交技术研发服务成果。

2、合同签订后，乙方开展技术研发服务工作之前，应就技术研发服务具体事项与甲方进行沟通，提供技术研发服务工作的建议。

3、在技术研发服务过程中如出现任何可能影响技术研发服务的事项，乙方应向甲方书面汇报。

4、乙方在提交技术研发服务成果之前，应与甲方就拟起草技术研发服务成果的内容进行沟通。

第六条 技术研发服务成果的交付

双方确定，因履行本合同所产生的研究开发成果及相关知识产权权利归属，按下列以下方式处理，

1、

(1)

(2)

(3)

2、交付的时间， 年 月 日 。

3、交付地点， 。

4、乙方应当按照本合同约定的时间提交技术研发服务成果。乙方提交的技术研发服务成果不符合本合同要求的，乙方应进行修改、完善，并在合同约定的履行期限内完成。

第七条 验收

1、乙方提交技术研发服务成果时应当同时提出书面的验收申请，甲方按照本条的约定进行验收。

2、甲方接到乙方书面验收申请后在 个工作日内组织验收。

3、验收标准，

(1)按照本合同条规的“第六条第1点”要求验收;

(2)其他， 。

4、验收费用的承担， 。

5、验收后的处理，

(1)验收通过，甲方应出具验收合格的书面意见给乙方。

(2)验收未通过，甲方应出具验收不合格的书面意见给乙方。乙方应当在15个工作日内根据甲方的验收意见对技术研发服务成果进行修改和完善，并再次向甲方申请组织验收，若第二次验收仍未通过的，甲方有权解除本合同，乙方应当按照本合同的约定承担违约责任。

6、甲方出具验收合格的书面意见，不能视为免除乙方对技术研发服务成果存在缺陷所应负的责任，如存在缺陷的，乙方应免费予以修正和完善。乙方不予解决的，甲方有权委托第三方解决，乙方应赔偿由此给甲方造成的一切损失。

第八条 技术研发服务报酬及支付

1、甲方向乙方支付的技术研发服务报酬总额(合同总价)为，大写 元整(小写，)。本合同的技术研发服务报酬总额为固定不变价格。该报酬已包括乙方为完成技术研发服务工作所需的一切费用。

(2)项目结题验收款，项目完成结题验收后，甲方在30日内一次性向乙方支付技术研发服务合同总报酬，即大写 元整(小写， )。

3、支付费用前乙方需向甲方提供等额的增值税发票。

4、乙方账户信息如下，

(1)账户名称， ;

(2)开户行账号， ;

(3)开户行， 。

第九条 甲方的权利和义务

1、甲方可适时对技术研发服务事宜的工作进展情况进行检查和了解，并可就发现的问题要求乙方进行回应或做相关修正。

2、甲方认为乙方的技术研发服务人员不能胜任技术研发服务工作的，有权要求乙方予以更换。

3、甲方协助乙方开展技术研发服务工作，及时向乙方提供有关资料数据，并及时解决乙方提出的需要甲方配合的相关事宜。

4、甲方应按合同约定及时、足额向乙方支付技术研发服务报酬。

5、其他， 。

第十条 乙方的权利和义务

1、乙方有权要求甲方按约支付技术研发服务报酬，甲方拒不支付的，乙方有权中止技术研发服务工作。

2、乙方按照甲方的要求，及时向甲方报告技术研发服务工作的进展情况，每一个阶段的工作完成后应报甲方认可方可进行下一阶段的工作。乙方对甲方了解项目情况的要求，应当尽快给予答复。

3、乙方应保证派出的人员熟悉项目涉及的业务，并具备从事本合同约定咨询技术研发服务工作的经验。乙方提供的工作人员资料应真实准确。

4、乙方工作人员在甲方现场工作时，未经甲方事先同意，不得开展与本项目无关的工作，不干扰甲方业务的正常进行。

5、乙方承诺在本合同技术研发服务成果提交后 个月内，根据技术研发服务成果在实施环节的客观需要，免费为甲方提供所需的培训等相关后续服务。

6、未经甲方书面同意，乙方不得将本合同项目转委托给第三方。

7、乙方应保证所使用的工具、理论、方法和提供给甲方的技术研发服务成果不侵犯他人的合法权益，不违反法律法规规定。如第三方因乙方的技术研发服务工作向甲方主张权利，由此产生的一切法律后果由乙方承担。

8、其他， 。

第十一条 合同的变更和解除

1、在本合同履行过程中，经甲乙双方协商一致，可以对本合同的条款进行变更，不能就变更达成一致意见的，应当按照原合同条款执行。

2、本合同乙方发生以下情形之一的，甲方有权解除本合同，

(1)乙方丧失履约能力或明确表示不能为甲方提供技术研发服务服务的。

(2)乙方未按本合同的约定提供技术研发服务建议超过 天的。

(3)若乙方指派的负责人或技术研发服务人员未实际参与本合同技术研发服务工作或者乙方擅自更换上述人员，经甲方通知后天内仍未纠正或已严重影响本合同履行的。

(4)乙方技术研发服务工作进度或者工作内容不符合本合同约定，经甲方通知后 5 天内仍未纠正的。

(5)乙方迟延提交技术研发服务成果达 天的。

(6)乙方提交的技术研发服务成果经两次验收后仍不合格的。

(7)乙方未经甲方同意，擅自将其合同义务转委托给第三方或者乙方擅自将技术研发服务成果转让给第三方的。

(8)其他可以解除合同的情形， 。

3、本合同甲方发生以下情形之一的，乙方有权解除本合同，

(1)甲方迟延支付技术研发服务报酬达 天的。

(2)其他可以解除合同的情形， 。

4、合同解除后，违约责任按照本合同的约定或法律法规的规定执行。

第十二条 保密条款

1、甲乙双方保证对在履行本合同过程中所获悉的属于对方的商业秘密、技术秘密、相关资料所记载的信息，以及其他经营管理信息予以保密。未经一方同意，另一方不得向任何第三方泄露。无论本合同是否生效、被撤销、变更、解除或终止，双方仍应执行本保密条款。

2、甲方如有需要，双方另行签订保密协议。

第十三条 违约责任

1、甲方违约责任

(1)甲方逾期支付技术研发服务报酬的，每逾期一日，应向乙方支付逾期支付费用 1% 的违约金。

(2)因甲方违约导致乙方解除合同的，甲方应支付而未支付的费用应继续支付，甲方还应按照技术研发服务报酬总额的 1%向乙方支付违约金，违约金不足以弥补乙方损失的，甲方应予以赔偿。

2、乙方违约责任

(1)乙方逾期提交技术研发服务成果的，每逾期一日，应向甲方支付技术研发服务报酬总额 1% 的违约金。

(2)乙方指派的负责人或技术研发服务人员未实际参与本合同技术研发服务工作或者乙方擅自更换的，乙方应向甲方支付技术研发服务报酬总额 1% 的违约金。

(3)乙方违约导致甲方解除合同的，乙方应向甲方支付技术研发服务报酬总额(合同总价) 1%的违约金，该违约金不足以弥补甲方损失的，乙方应予以赔偿。乙方还应按甲方要求及时退还甲方已支付的合同款项，并按照银行同期贷款利率向甲方支付利息。

(4)乙方违反本合同约定的保密义务的，应向甲方支付技术研发服务报酬总额1%的违约金，该违约金不足以弥补甲方损失的，乙方还须赔偿甲方未得到弥补的损失。

第十四条 不可抗力

1、不可抗力事件是指合同双方在签署本合同时不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。包括，地震、台风、水灾、火灾，以及政府行为、战争、瘟疫等。

2、若任何一方因不可抗力事件不能履行本合同，应及时通知对方，并在不可抗力发生后 10 天内向对方提供有关不可抗力发生的有效证明。

3、受不可抗力事件影响的一方应迅速采取合理的措施，尽量减少因不可抗力事件给各方带来的损失。如果未能尽其努力采取积极的措施减少不可抗力事件的影响，则该方应承担由此而扩大的损失。

4、如果发生影响履行本合同的不可抗力事件，则双方应及时协商制定并实施补救计划和合理的替代措施，减少或消除不可抗力事件的影响。

5、不可抗力影响合同履行超过 30 天的，双方均有权解除合同。

第十五条 通讯与联络

1、为方便开展工作，提高双方的工作效率，甲方安排 负责与乙方保持日常联系，乙方安排负责与甲方保持日常联系。如双方确有必要更换联系人员时，应以书面形式提前通知另一方。甲方工作人员的联系方式 ;乙方工作人员的联系方式是 。

2、双方履行合同的有关事项，按照上述约定通知到对方联系人的，视为完成通知送达。

3、双方的通讯地址或者联系方式如发生变动，应书面通知对方，因未及时通知而造成的损失由其自行承担。

第十六条 争议解决方式

双方因履行本合同而发生的争议，应协商、调解解决。协商、调解不成的，确定按以下第 1 种方式处理，

1、提交 仲裁委员会仲裁。

2、依法向甲方所在地有管辖权的人民法院起诉。

第十七条 其他

1、本合同经双方签字盖章后生效。

2、双方如有未尽事宜或需变更、调整的事项，可另行签订补充协议。

3、本合同的附件是合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

4、本合同一式 份，甲方 份，乙方 份，每份均具有同等法律效力。

甲 方，

负责人， (签字)

通讯地址，

邮编，

联系人， 电话， 传真，

签约日期， 年 月 日

乙 方， (盖章)

法定代表人，

授权代表人(负责人)， (签字)

通讯地址，

邮编，

联系人， 电话， 传真，

开户行，

账号，

签约日期， 年 月 日

研发方案(篇13)

研发方案是指为了满足市场需求和技术发展需要，科学合理地确定产品研发的目标、路径、资源配置和时间计划，以实现产品研发的顺利进行和成功交付。研发方案对于企业的创新能力和竞争优势具有重要的影响力。在本文中，将详细介绍一种基于人工智能技术的智能家居研发方案。

智能家居是指通过互联网和新兴技术实现家庭设备之间的智能网络连接，从而实现智能控制和管理的家居系统。近年来，随着人工智能技术的飞速发展，智能家居正成为一个备受关注和研究的领域。为了满足市场对智能家居的需求，制定了以下研发方案。

要明确智能家居的研发目标。的目标是开发一套可靠、安全、易用且具有良好用户体验的智能家居系统。这套系统应该能够实现家庭设备的智能互联和控制，包括灯光、温度、安防、家电等各方面，通过语音、手机APP等方式进行集中控制和管理。

需要确定研发路径和技术路线。基于人工智能的智能家居需要涉及多个技术领域，包括语音识别、图像识别、机器学习等。将借助先进的机器学习算法和深度学习技术，结合大数据分析，实现对用户行为的智能识别和预测。同时，还将采用物联网技术，实现各种设备之间的高效连接和信息交互。

第三，资源配置是研发方案的重要组成部分。在智能家居的研发中，需要配置具备相关技术和经验的研发团队，包括软件工程师、数据科学家、人机交互设计师等。还需要建立合作关系，与各种家电生产厂商、互联网公司、智能设备供应商等进行合作，共同推动技术的研发和应用。

需要制定一个详细的时间计划。智能家居的研发是一个长期的过程，需要耗费大量的时间和精力。将制定一个合理的时间计划，将整个研发过程划分为不同的阶段，每个阶段都设定明确的目标和时间节点。同时，还将进行定期评估和复盘，及时调整研发计划，确保项目的顺利进行和高质量交付。

{网站}小编认为，基于人工智能技术的智能家居研发方案是一个详细具体且生动的计划，涉及研发目标、路径、资源配置和时间计划等多个方面。通过合理的方案制定和实施，可以有效推动智能家居技术的发展和应用，为用户提供更加智能便捷的家居生活体验。随着科技的不断进步，智能家居将会成为未来家居的主流趋势，并为人们创造更加美好的生活。

研发方案(篇14)

一、总体设计思路

（一）考核目的

为了全面并简洁地评价公司技术研发人员的工作成绩，贯彻公司发展战略，结合技术研发人员的工作特点，制定本方案。

（二）适用范围

本公司所有技术研发人员。

（三）考核指标及考核周期

针对技术研发人员的工作性质，将技术研发人员的考核内容划分为工作业绩、工作态度、工作能力考核，具体考核周期如下表所示。

考核周期分布表

考核指标类型工作业绩工作态度工作能力

考核周期项目结束/年度月/季/年度月/季/年度

（四）考核关系

由技术研发部门主管会同人力资源部经理、考核专员组成考评小组负责对生产人员的考核。

二、考核内容设计

（一）工作业绩指标

工作业绩考核表

人员类型关键业绩指标考核目标值权重得分

研发人员新产品开发周期实际开发周期比计划周期提前天30

技术评审合格率技术评审合格率达到100%25

项目计划完成率项目计划完成率达到100

设计的可生产性成果不能投入生产情况发生的次数少

于次15

研发成本降低率研发成本降低率达到%以上10

技术人员技术设计完成及时率技术设计完成及时率达到%以上30

技术方案采用率技术方案采用率达到%以上25

技术改造费用控制率技术改造费用控制率达到%25

技术服务满意度相关部门对技术服务满意度评价的评分在分以上10

技术资料归档及时率技术资料归档及时率达到100%10

（二）工作态度指标

工作态度考核表

指标名称考核标准总分得分

优良中差

标准得分标准得分标准得分标准得分

工作责任心强烈30有24一般18无630

工作积极性非常高25很高20一般15无525

团队意识强烈25有20一般15无525

学习意识强烈20有16一般12无420

（三）工作能力指标

工作能力考核表

指标名称考核标准总分得分

优良中差

标准得分标准得分标准得分标准得分

分析能力非常强20较强16一般12较弱420

判断能力非常强20较强16一般12较弱420

计划能力非常强20较强16一般12较弱420

创新能力非常强15较强12一般8较弱315

学习能力非常强15较强12一般8较弱315

应变能力非常强10较强8一般6较弱210

理解能力非常强10较强8一般6较弱210

（四）年度绩效考核

年度绩效考核表

被考核者部门岗位

考核者部门岗位

指标类型平均得分所占权重折合分数

工作业绩70%

工作态度15%

工作能力15%

合计100%

特别加分事项分数证明人

注：特别加分事项需要附相关证明材料

绩效考核总评

绩效改进意见

期末评价

□优秀：出色完成工作任务□符合要求：完成工作任务□尚待改进：与工作目标相比有差距

考核者：被考核者：

年月日

三、考核实施

技术研发人员的考核过程分为三个阶段，构成完整的考核管理循环。这三个阶段分别是计划沟通阶段、计划实施阶段和考核阶段。

（一）计划沟通阶段

①考核者和被考核者进行上个考核期目标完成情况和绩效考核情况回顾。

②考核者和被考核者明确考核期内的工作任务、工作重点、需要完成的目标。

（二）计划实施阶段

①被考核者按照本考核期的工作计划开展工作，达成工作目标。

②考核者根据工作计划，指导、监督、协调下属员工的工作进程，并记录重要的工作表现。

（三）考核阶段

考核阶段分绩效评估、绩效审核和结果反馈三个步骤。

1.绩效评估

考核者根据被考核者在考核期内的工作表现和考核标准，对被考核者评分。

2.结果审核

人力资源部和考核者的直接上级对考核结果进行审核，并负责处理考核评估过程中所发生的争议。

3.结果反馈

人力资源部将审核后的结果反馈给考核者，由考核者和被考核者进行沟通，并讨论绩效改进的方式和途径。

四、绩效结果运用

（一）绩效面谈

考评者对被考评者的工作绩效进行总结，并根据被考评者有待改进的地方，提出改进、提高的期望与措施，同时共同制定下期的绩效目标。

（二）绩效结果运用

1.薪酬调整

技术研发人员工资与绩效考核结果直接挂钩，具体有以下标准。

①年度绩效考核得分在95分以上的，薪资等级上调两个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

②年度绩效考核得分在80分到95分（含）的，薪资等级上调一个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

③年度绩效考核得分在60分到80分（含）的，薪资等级不变；

④年度绩效考核得分在60分以下的，薪资等级降一个等级，但不低于本职位薪资等级的下限。

2.培训

年度绩效考核得分在80分（含）以上的员工，有资格享受公司安排的提升培训。年度绩效考核得分在70分（含）以上的员工，可以申请相关培训，经人力资源部批准后参加。年度绩效考核得分在60分（含）以下的员工，必须参加由公司安排的适职培训。

五、绩效申诉

（一）申诉受理

被考核人如对考核结果不清楚或者持有异议，可以采取书面形式向人力资源部绩效考核管理人员申诉。

（二）提交申诉

员工以书面形式提交申诉书。申诉书内容包括申诉人姓名、所在部门、申诉事项、申诉理由。

（三）申诉受理

人力资源部绩效考核管理人员接到员工申诉后，应在三个工作日做出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。

受理的申诉事件，首先由所在部门考核管理负责人对员工申诉内容进行调查，然后与员工直接上级、共同上级、所在部门负责人进行协调、沟通。不能协调的，上报公司人力资源部进行协调。

（四）申诉处理答复

人力资源部应在接到申诉申请书的10个工作日内明确答复申诉人。

研发方案(篇15)

**九月，欢乐无限

一、活动目的

为丰富员工的文娱生活，增进员工之间的沟通交流和情感，缓解工作压力，调动员工工作积极性，实现劳逸结合，增强团队凝聚力。

二、活动主题

**九月，欢乐无限

三、活动时间

10： 20xx年xx月xx日凌晨00点

四、活动地点

***x

五、活动内容

11： 30 am-1:30自助烧烤

下午13:30——14:30 游览景点（可自由活动，在指定地点指定时间集合）

14:30——17:30 1、掼蛋比赛（随机抽签组队，三局两胜）

2身体素质测试（科室平板支撑、仰卧起坐、蛙跳、推腹轮等）

17： 活动结束后，回到公司

六、活动注意事项

1、各部门负责人于周二下午五点前统计好本部门参加此次活动人员交到研管办处，另外各部门分别安排一位代表于周五下班后在研管办集合去超市采购食品。

2尽量避免在活动当天单独行动。如有必要，与部门主管解释。活动结束后，到指定地点集合，返回公司。

调研方案七篇

方案的结构是怎么样的呢？为了响应公司的安排。我们需要制定相关方案去实施。您想了解更多我们推荐您读一遍“调研方案”，如果你认为这份资料对你有帮助请分享给你的朋友和家人看看！

调研方案(篇1)

1.消费者学习是源于消费需求的被动性学习

与学生积极主动地学习不同，消费者学习是一个被动地学习过程。消费者认识一种商品一般不会像学生一样接受专门的学习和培训，他们是在消费需求的指引下对商品的“无奈”学习。因为要穿衣服，所以要了解一些服装面料、款式的知识。因为要饮食，所以要知道一些食物营养、烹制方法方面的知识。

因为学习具有被动性，所以消费者的学习水平相对肤浅，一般缺乏对商品的深刻认识。而且，消费者学习的知识一般都比较零散的、缺乏系统性。

2.消费者学习是对消费领域各方面内容的学习

消费者的学习是对商品购物、享受服务过程中各个环节内容知识的学习和相关技能的获得。

第一，商品、服务知识。消费者要了解商品的性能、使用方法、安全性能、辨别优劣等知识。

第二，维权知识和方法。在消费过程中，因商品质量问题、安全问题而引发的各种纠纷是不可避免的。消费者要掌握缺陷商品的退换办法、了解投诉方法和渠道，以及其他一些必要的维权知识。

第三，消费技能。生活中常能发现，有的人经常买到一些又好又便宜的商品，有的人则恰恰相反，买的东西贵，而且质量差。这里面就有消费技能的问题。消费者要掌握鉴别商品质量优劣的技能，学会在交易中与对方砍价的方法。

第四，消费观念。消费者的消费观与人们其他价值观一样，是使用一种价值判断来衡量事物，并且在这种判断标准的指导下，避开消极的、不能接受的商品和消费行为，而去追求积极的、符合已有价值判断的商品和消费行为。人们的消费观是其已有价值观念在消费领域的反映，也可以通过消费学习强化、获得、甚至改变个体的消费观。

第五，消费态度。消费态度是人们对待某一商品（或服务），或从事某项消费活动前的心理倾向性，它影响着消费决策和行为的方向。消费态度与人的情感因素相联系，有一定的主观性和自发性，但它也是学习的结果。消费者通过学习，领悟到某种商品的特性，并与自己的兴趣爱好、价值观等加以观照，作出不同的态度反映。

3.消费者学习是实践性学习

实践是主体的行为，是实践意识的表现形式。实践是主体在实践意识指引下，对影响主体生存和发展的事物、现象、环境、矛盾和问题进行处置，以实现主体生存和发展目标的行为。实践是人们认识世界、改造世界的活动，是人类认识的源泉之一。

消费者的学习行为是人类实践活动的一部分，它是人获得直接消费经验、消费知识和消费技能的主要途径和方式。消费者的每一次消费过程本是也是一次实践学习过程。比如购物过程，消费者通过观察、对比，了解到不同商品的差异，这就是学习过程。消费者的实践性学习包括几个方面的内容：

第一，消费实践过程是由一系列消费操作行为组成的。

第二，实践性学习以物体材料（具体商品）为学习对象。

第三，实践性学习是选择和对比的过程。

第四，学习结果影响以后的消费实践行为。良好的结果能够强化已有的知识经验，增加同一消费行为的重复机会，否则将减少或停止原有的消费行为。

4.消费者学习是隐性知识的学习

早在20世纪60年代初，波兰伊（Michael Polanyi）首先提出隐性知识的概念，管理大师德鲁克（P. F. Durcker）、日本学者野中郁次郎（Ikujiro Nonaka）也都作过进一步的研究。他们认为：隐性知识来源于个体对外部世界的判断和感知，来源于经验，是高度个人化的知识，有其自身的特殊含义，因此很难规范化也不易传递给他人，它只能被演示证明它是存在的。学习这种技能的惟一方法是领悟和练习。

消费者的隐性知识可以划分为两类：一类是技能方面的隐性知识，包括消费者购物过程中非正式的、难以表达的技能、技巧、经验和诀窍等；另一类是认识方面的隐性知识，包括消费者对于商品的洞察力、直觉、感悟、兴趣爱好等。

调研方案(篇2)

自20xx年初，**省**市**县在全县中小学、幼儿园开展了中华传统美德教育活动。为全面了解活动开展情况，近期，我们对39所中小学开展中华传统美德教育活动情况进行了调研。在初步掌握活动总体情况的基础上，又开展了一次问卷调查，发放问卷近3000份，分别对学生（1400人）、家长（1200人）、教师（280人）进行调查，最终形成了这份调查报告。

一、教育内容

（一）开展国学经典诵读活动

根据青少年身心特点，从幼儿园到初中合理安排诵读内容，本着精炼、通俗、生动、易于接受的原则，小学着重从“孝、礼、勤、诚、耻”，中学从“忠、信、义、宽、廉”的内容安排诵读。内容涉及改良《弟子规》，易懂易记的古诗、儿歌，《千字文》，《朱子家训》，精选《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》部分篇章，《古文观止》及诸子百家等。

（二）开展优良传统教育

例用各节假日，革命领袖、民族英雄、杰出名人等历史人物的纪念日，重大历史事件纪念日，以及未成年人入学、入队、入团、成人宣誓等有特殊意义的重要日子，集中开展思想道德主题教育活动。20xx年5月，我县洙泗小学以庆祝“第二届中华母亲节”为载体，邀请国内著名学者30余人，分别作了以孝道、国学启蒙、儒家伦理、家长讲堂等方面的报告，将中华传统文化和当地文化资源融入当代教育之中，在全县掀起爱母、敬母、孝母热潮。

（三）开展校园文化建设

在学校的校园、走廊、教室、黑板报、宣传栏等处都精心安排中华美德教育方面的内容，在班级张贴《三字经》、《弟子规》和论语句段，让学生时刻耳濡目染。金庄镇中学以“兴仁、敦义、崇礼、弘智、仰信”为路名，把42块圣哲经典的大幅宣传画矗立道路两旁，让学生在行走、活动之间受到教育。同时，在楼道内设置了传统美德、“感恩”、励志等不同教育内容的版画，营造出浓郁的校园文化氛围。

（四）开展儒家思想培训

20xx年10月，我县以“尼山圣源书院”揭牌庆典活动为契机，邀请美国、新加坡、香港、台湾等60余位国内外知名学者教授来我县开展儒家思想教育培训活动。举办儒家思想与和谐社会论坛讲座等共8场报告，为40名骨干学员及全县500位干部、教师进行授课，为深化中华传统美德教育活动播撒了种子，夯实了基础。

二、实践效果

（一）我县中小学生在中华传统美德方面的表现

近年来，我们将忠、孝、诚、信、礼、义、廉、耻作为构建学校德育体系的核心内容，并根据时代特点进行转化：忠─尽己报国的责任、孝─生生不息的爱心、诚─求真务实的品质、信─立身兴业的`基点、礼─人际文明的规范、义─人间正道的向导、廉─清白正气的根基、耻─人之为人的底线。这“八德”体现着中华民族传统核心价值观，开展“八德”教育，可以为青少年健康成长打下扎实的基础。自20xx年初开展活动以来，广大中小学生的现实表现如下：

1、忠。当升国旗时，我们面对国旗肃立，95.6％的学生认为一定要行注目礼。在当班级获得荣誉时，87.3％的学生都表示很高兴。

2、孝。59.7％的学生经常做力所能及的家务，33.7％的学生只是偶尔做家务，极少和从不做家务的仅占6.6％。91.8％的学生认为应主动为父母分担家务劳动。69.8％的学生知道父母生日，20％的学生只知道父亲或母亲的生日，10.2％不知道父母双方的生日。

3、诚。42.5％的学生从不撒谎，49％的学生偶尔撒谎，8.5％的学生经常撒谎。

4、信。64.6％的学生答应别人的事一定能做到，34.6％的学生有时能做到，仅0.8％的学生答应别人的事做不到。

5、礼。86.7％的学生见到老师或家长能够主动问好。64.7％的学生能够经常使用“请、您、谢谢”等礼貌用语。

6、义。乘坐公共汽车，看到有人为老人、抱小孩的妇女或伤残人士让座，92.8％的学生认为是应该的。在校外，遇到同学打架斗殴，83.4％的学生会上前劝阻或拨打110。

7、廉。56.8％的学生生活节俭、不讲究吃穿、不互相攀比；27.6％的学生有时会互相攀比；15.6%的学生讲究吃穿，互相攀比。

8、耻。考试时，当老师因故离开考场，有人作弊时，68.3％的学生能够保持平静心态，继续答题；28.8％的学生会看看他人的反应，再做决定；只有2.9％的学生会抓住机会作弊。76.3％的学生能够做到知错就改。

从以上八个方面来看，我县中小学生在中华传统美德方面的表现较好。

（二）中华传统美德教育活动的作用

我县中小学生在德育方面的良好表现，是与中华传统美德教育活动的开展密切相关的。49.8%的教师认为通过传统美德教育的开展，学生品格修养进步很大；48.7%的教师认为有些进步，但效果不明显；仅有1.5%的教师认为没有影响。49.7%的家长认为学校开展中华传统美德教育活动对学生人格的影响较大，42.2%认为有些影响，6.5%认为作用不大，1.7%认为没影响。62.3%的家长认为活动对学生正常学习促进效果明显。53%的小学生和77.7%的初中生认为活动对学习有促进作用。

（三）家长、教师及学生对开展中华传统美德教育的态度

调查发现45.7%的家长、55.8%的教师对青少年诵读国学经典表示非常支持，62.1%的家长很关心孩子的传统美德教育，86.9%的家长认为中华传统美德教育活动应该不断加强完善，61.1%的小学生、63.8%的初中生对学校开展传统美德教育表示非常感兴趣。大部分学生都能主动参加学校开展的各类集体活动，对于丰富多彩的中华传统美德教育活动更是乐于参加。家长、教师支持，学生有兴趣参加，因此，中华传统美德教育活动还要继续深入持续开展下去。

（四）存在的问题与不足

目前，我县中小学中华传统美德教育在工作中还存在一些问题和不足，主要是：

1.中小学教师普遍反映学生在以下方面还达不到中华传统美德教育的要求：缺乏勤俭节约、吃苦耐劳精神，缺乏艰苦奋斗精神,不能正确对待别人的批评，不能正确处理同学间的矛盾，心胸不够开阔等。

2.我县中华传统美德教育活动的方式单纯、缺乏实用性，重形式不重结果，不能持之以恒，内容欠充实具体等。

3.活动开展不平衡，总的来看小学好于中学。部分学校还处于启动和初步探索阶段，还没有形成自己鲜明的思路和特色，与活动要求还有一定差距。

（五）征求到的主要建议

教师的建议是：1.增加行为习惯、社会公德、文明礼貌、诚信做人、遇到挫折不气馁、动手能力、爱心、责任心、集体主义、团结协作、人生理想等方面的教育内容；2.强化教育工作者的传统美德教育，率先垂范；3.将传统美德教育与实际教学相结合，渗透到教学中，持之以恒地开展；4.理论与实践相结合。

家长的建议是：1.完善科目内容；2.调动学生的积极性，让其知道礼貌的重要性，使他们成为一个文明礼貌的公民；3.让中华传统美德教育真正深入学生内心，使其在成人的基础上再成才。

三、结论与建议

通过活动，传统美德开始悄然植根于学生的心灵世界，广大中小学生较好地形成了行为习惯，主要表现在孝敬父母、尊重师长、爱护校园环境等。同时，培养了学生们的读书兴趣，增强了语言表达能力和思维能力，提高了写作水平。另外，通过“小手拉大手”，使传统美德教育向家庭延伸、向社会延伸。

为把这项活动深入持续扎实地开展下去，要做好以下几方面的工作：

一是突出重点。开展中华传统美德教育既要以“五德”教育为总抓手全面开展，也要突出重点，解决当前存在的问题。尤其是要以爱国主义、基础道德、法律法规常识、人生理想、集体主义、行为规范、人际交往等为重点内容。

二是注重实效。把“五德”中的每一个方面都细化到学生的日常行为之中。家校同步开展道德践行活动，促进全社会道德素养的提高。摆正学校德育与智育的关系，将传统美德教育与实际教学相结合，持续深入地开展下去。

三是因地制宜。各学校要立足实际开展教育活动，以点带面，形成特色，整体推进，可结合师资力量和学生的兴趣爱好，在古诗文诵读、感恩教育、书法等某方面深化拓展，形成独特思路，打造育人品牌。

调研方案(篇3)

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，围绕新战略实施和市委十二届十次全会、市人大十三届五次会议确定的各项工作任务，进一步转变工作作风，深入基层、深入群众，掌握实际情况，发现和研究影响发展的矛盾和问题，提出切实可行的对策建议，提高服务和推动科学发展的能力和水平。

二、活动步骤

（一）摸清家底，掌握市情阶段（4月至5月）

工作目标：通过调研活动，摸清和掌握本地区、本单位经济社会发展的实际状况。

工作任务：1.各单位组织人员系统了解、梳理、汇总本地区、本单位基本情况，于4月末前完成；2.各地区、各单位建立市情资料信息库，于5月中旬前完成；3.建立市政府系统市情资料信息平台，于5月末前完成。

（二）研究问题，找准原因阶段（6月至7月）

工作目标：切实找准经济社会发展中存在的突出问题，研究分析问题原因。

工作任务：1.整理归纳本地区、本单位最现实、最突出的矛盾和问题；2.深入剖析问题产生的原因，明确解决问题的主攻方向；3.根据调研工作的任务要求，对调研工作人员进行集中培训；4.开展“知市情”知识竞赛和征文活动。

（三）化解难题，助推发展阶段（8月至9月）

工作目标：破解影响发展的难点重点问题，为科学决策提供有力支持。

工作任务：1.集中力量开展重点课题攻关；2.采取适当形式推动成果及时转化；3.总结活动，交流经验。

三、工作要求

（一）高度重视，加强领导。各地区、各部门要高度重视此次调研活动，将其作为“政风建设年”活动的主要载体，根据实际情况制定本地区、本部门活动实施方案。主要领导要亲自承担课题，并带领组织广大机关干部积极参加调研活动，形成“人人担课题、人人搞调研、人人出成果”的良好氛围。同时，要进一步加强调研队伍建设，为开展调研工作提供人才保障；要为调研工作提供资金和政策倾斜，为开展调研工作提供物质保障。

（二）深入调研，注重实效。在调研工作中，要切实放下架子、沉下心来、扑下身去，深入基层、深入实际、深刻思考，要访实情、听实话、要实数、求实效，确保调研活动深入开展。所提对策建议要具有较强的针对性、指导性和操作性，确保调研成果能够有效转化和应用，谋划好我市更好更快更大发展的科学思路和务实举措。

读书破万卷下笔如有神，以上就是为大家整理的7篇《调研工作方案》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。

调研方案(篇4)

近年来，**县认真落实《中共安徽省委安徽省人民政府贯彻〈法治政府建设实施纲要(—2020年)〉实施方案》要求，以“深入推进依法行政，加快建设法治政府”为目标，以依法履职为重点，着力完善制度建设，着力强化执法监督，着力化解矛盾纠纷，凝心聚力，开拓创新，法治政府建设取得明显成效。现就有关情况汇报如下：

紧抓领导干部这个法治政府建设的“关键少数”，落实领导干部学法制度、领导干部任职前廉政法规考试制度，定期配发各类学法资料，邀请专家学者开展专题讲座。**年共举办领导集体学法专题讲座3次，进一步提高各级领导干部学法、守法意识和执法、用法能力。加大对公务员初任培训、任职培训中法律知识的培训力度。加强对政府工作人员的法治教育培训，充分发挥县委党校培训基地作用，将法治教育纳入教学计划和培训内容，**年，组织县直部门和乡镇政府领导干部和行政执法人员专题培训2次。

。

调研方案(篇5)

按照州教育《关于开展师德师风建设年活动的通知》号文件精神，结合我县教育系统实际，切实提升全县教育系统教师思想政治素质和师德水平，制定师德师风培训方案。

一、指导思想

以新时代中国特色社会主义思想为指导，把师德建设作为教师队伍建设的第一要务，把立德树人的成效作为检验学校一切工作的根本标准，把师德师风作为评价教师队伍素质的第一标准，将社会主义核心价值观贯穿师德师风建设全过程。严格制度规定，强化日常教育督导，加大教师权益保护力度，倡导全社会尊师重教，激励广大教师努力成为“四有”好老师，着力培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。充分认识新时代教师队伍建设的形势任务，深刻认识加强师德师风建设的重要性紧迫性，准确把握新时代教师队伍建设的使命担当。

二、培训目标

1.通过师德培训，使教师进一步树立正确的世界观、人生观和价值观，爱岗敬业，乐于奉献，铸就良好的师德师风，提高依法治教能力。

2.通过师德培训，更新教师教育观念，不断掌握现代教育思想，提升履行岗位职责和实施新课程素质教育的能力和水平，不断提高教育质量，形成崭新的教育风貌。

3.通过师德培训，激励广大教师弘扬高尚师德，做让学生爱戴、家长放心、社会满意的人民教师。

三、培训对象

全县在职的教职工

四、培训内容

1.新时代中共特色社会主义思想;关于教育的重要论述;

2.中共中央、国务院《关于深化新时代教师队伍建设改革的意见》;

3.教育部等七部门《关于加强和改进新时代师德师风建设的意见》;

4.《教育法》《义务教育法》《教师法》《未成年人保护法》《教师资格条例》等教育法律法规;

5.《中小学教师职业道德规范》《中小学教师违反职业道德行为处理办法》《中小学教师职业行为十项准则》《幼儿园教师职业行为十项准则》等教师职业规范。

五、具体时间安排（20xx---20xx学年度）

1.各中小学、幼儿园利用寒暑假校本培训时间集中培训40学时，内容为《新时期教师职业道德修养》中的专题一、专题二、专题三、学习《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》、《教师法》、《教育法》和县教育局制定的“十要十不准”，组织观看由教育部录制的《师德启示录》和《教师礼仪》，《创新型教师的标准》。

2.9月份举行师德报告会，选先进教师代表以自己的亲身体验讲述自己、他(她)人或集体在平凡的工作岗位上做出的不平凡事迹。通过这些身边的普通教师事迹来开展师德教育活动，更有说服力，便于学习。通过活动，教育大家把自己的全部精力投身到教育工作中去，用自己的爱温暖着学生，让学生信服，让家长放心，让社会满意。

六、培训形式

采用学校集中培训和教师自学相结合。

七、培训要求

1.每位教师要认真参加学校的集中培训，认真做好培训笔记，严格考勤制度，因故不能参加培训的教师应补培训笔记。

2.辅导员要认真研读辅导内容，突出培训重点，注重培训实效。

3.活跃培训形式，注重教师的参与、合作、反思，努力使教师培训过程成为教师人力资源开发的过程，成为教师专业发展的过程。

4.整合优质资源，创新培训体系。积极整合、优化教师教育资源配置，充分利用校、内外的优质培训资源，提高培训质量。

5.及时做好培训档案存档及整理工作。

八、考核评价

(一)学校考核：

1.过程考核(占40%)。以受训教师实际的集中培训和自训自练为基础，主要通过对其平时学习的表现、学习态度、出勤情况等的观察记录，给出恰当的培训过程评价积分。

2.书面考核(60%)。主要检查受训教师掌握《新时期教师职业道德修养》的基本理论知识、理念、教师职业道德的基本规范、礼仪、行为习惯、教育艺术、技巧等笔记、、反思撰写情况给予评价积分。

(二)教育局考核：

教育局将成立考核组对各校园师德师风建设活动开展情况进行定期检查督导和不定期抽查。在20xx年秋季学期末对各校园活动开展情况进行考核，考核结果将纳入政府年终目标奖和学校绩效奖的评定之中。

调研方案(篇6)

水质是南水北调工程成败的关键。中线水源地丹江口水库一直受到各界的关注，其水质的重要性不言而喻。除此之外，南水北调东中线沿线还有众多调蓄湖泊。如何保护这些湖库的水质，避免发生蓝藻水华等问题，是工程通水后的重要关注点之一。

滇池的污染及治理过程是淡水湖泊保护的一个深刻教训。为借鉴滇池的污染教训，掌握有效的政策和措施，以保障南水北调水源及调蓄湖泊的水质安全，我于20xx年8月对滇池的污染和治理情况进行了调研，通过查阅资料、实地考察、交流咨询，对滇池污染治理情况有了总体认识。

一、滇池的基本情况

滇池流域位于云贵高原中部，地理坐标为东经102o29′—103o01′北纬24o29′—25o28′，地处长江、红河、珠江三大水系分水岭地带，属长江流域金沙江水系。滇池海拔1887.4米，平均水深5.3米，库容15.6亿立方米。多年平均水资源量9.7亿立方米，扣除多年平均蒸发量4.4亿立方米，实有水资源量5.3亿立方米。流域面积2920平方公里，整个流域为南北长、东西窄的湖盆地。山地丘陵居多，面积20xx平方公里，约占69.5%；湖滨平原面积590平方公里，占20.2%；滇池水域面积约300平方公里，占10.3%。

滇池水域分为草海、外海两部分，现由人工闸分隔，草海位于滇池北部。外海为滇池的主体，面积约占全湖的96.7%。草海、外海各有一人工控制出口，分别为西北端的西园隧道和西南端的海口中滩闸。据滇池水利志记载，1969年到1978年间围海造田使滇池湖面积缩小23.3平方公里。

注入滇池的主要河流有29条，水量较大的有盘龙江、宝象河、新运粮河、老运粮河、船房河等。滇池水经螳螂川、普渡河流入金沙江。

滇池全流域均在昆明市辖区内，包括昆明市五华、盘龙两城区和西山、官渡、呈贡、晋宁、嵩明五个区县的38个乡镇。流域是云南省的政治、经济、文化和交通中心，20xx年，流域总人口为375万，人口密度达到1284人/平方公里，流域地区生产总值2387亿元，人均63653元。

二、滇池的污染过程

1986年以前，滇池水质为Ⅲ类水，按国家标准可作为饮用水水源。1987年到1988年昆明工业得到迅猛发展，大量工业污水开始直排滇池，1988年蓝藻爆发，滇池水质全面恶化，水体发绿。1994年后成为Ⅴ类水，仅可作为农业用水。1998年至20xx年，连续三年是劣Ⅴ类水，几乎失去了作为水的各种功能，成为一池废水，1999年、20xx年发生了蓝藻、水葫芦大规模爆发。

20xx年以来，随着城市化进程加快，人口增加和经济快速发展，滇池面临的污染形势愈发严峻。统计数据显示，20xx年进入滇池的污水总量为2.4亿立方米，其中城镇生活污水1.8亿立方米，占75%。

到20xx年时，全流域共排放污水2.61亿立方米，其中城镇生活污水2.27亿立方米，占到86.97%。草海水质为劣Ⅴ类，综合营养指数76.1，属重度富营养化状态；外海水质为Ⅴ类，综合营养指数62.5，属中度富营养化状态；滇池29条主要入湖河流，纳入监测的多为劣Ⅴ类水质。

20xx年，入湖的河水基本上是有水皆污，入湖污染物持续增长。由于城市管网的缺陷，污水处理率不到50%，大量生活污水入湖，雨季时期的城市泄洪也造成混流，都汇入滇池。

20xx年，仅昆明主城区每天就有43万吨污水未经任何处理直接排入滇池。各郊区县基本还未建成污水处理设施，大量的生活污水和小企业生产废水未经处理，直接排入滇池流域，给生态环境带来巨大压力。

由此可见，城镇生活污水排放是滇池污染的主要原因。

三、滇池治污主要措施

昆明自1993年起治理滇池，至今已投入700多亿元。

（一）建设污水处理厂及排污工程

昆明市于1990年建成第一污水处理厂，使得部分生产、生活废水不再直排滇池。而后又陆续建成了市区7座及郊区9座污水处理厂，并于20xx年完成了市区8座污水处理厂的改造升级，使得昆明市区污水日处理能力达110.5万立方米。

1993年，本着蓄清排污及利用的原则，实施了滇池防洪保护及污水资源化利用工程。旨在通过建设西园隧道，排放草海水体，消减污染物。西园隧道于1994年动工建设，历时两年建设完工并通水，1997年正式投入运行。

（二）利用水葫芦生态疗法

20xx年，昆明与江苏省农科院合作，在滇池白山湾实施了“滇池水葫芦富集氮磷及资源化利用研究与示范”项目。 20xx年，昆明在滇池流域开展26平方公里水葫芦控制性种养。水葫芦去氮、磷能力很强，有一定的抗污染能力，但是水葫芦含水量高达98%以上，对其迅速脱水费用极其高昂。种植水葫芦后，水质有所改善，但并不明显。

（三）综合整治六大工程

期间，昆明全面开展环湖截污和交通建设、外流域调水及节水、入湖河道整治、农业农村面源治理、生态修复与建设、生态清淤等“六大工程”，共完成投资96.11亿元。以清污分流为重点，强化城市排水管网建设；城市污水处理厂配套脱氮、除磷工艺，达到一级A排放标准。在滇池沿湖开展退塘、退田、退房、还湖、还湿地、还林的“三退三还”工作。以盘龙江全面治理为中心，完成14条主要河道截污及水环境治理。以草海污染底泥疏浚为重点，开展污染底泥堆场用地的收储工作。突出松华坝水源保护，开展冷水河、牧羊河等主要污染物减污示范工程。坚持开源节流并举，加强节约用水和污水再生利用。

（四）其他措施

20xx年6月份，昆明市提出了“对滇池流域2920平方公里范围内的五华、盘龙、官渡、西山、呈贡、晋宁6个县区的酒店、旅社入住者，按每人每天10元的'标准，开征滇池生态资源补偿费”。

通过一系列探索实践，滇池治理力度不断加大，水质恶化情况得到控制，但并未取得实质性进展。

四、有关建议

滇池的污染及治理说明，在经济社会发展的过程中，如果不重视生态环境保护，违背可持续发展内在规律，必将付出沉重的代价，最终反过来影响经济社会发展。并且，湖泊等生态环境一旦遭到污染，即使投入巨大，再想扭转污染局面也将十分困难。

为了不让滇池的悲剧在南水北调水源地及沿线调蓄湖泊重演，有关建议如下。

（一）严控污染物进入

湖库水体污染物主要来自城镇生活污水、工业废水、农业面源污染以及网箱养鱼等。控制污染物的进入是保护水源地及调蓄湖泊水质不受污染的一道关键闸门。要对城镇生活污水及工业废水进行有效处理，达标排放，并鼓励污水资源化，治理农业面源污染，取缔有关水域的网箱养鱼。

（二）建立水质长期监测体系和预警机制

我国处于经济社会快速发展期，环境污染颇具突发性。建立先进的水质长期监测体系和预警机制，是适应水体保护发展形势的必然要求。要拓展利用先进的监测手段，加强监测能力。建立预警机制，编制执行污染突发事件应急预案及处置方案。

（三）综合防治

在采取污染源头控制的基础上，采取河道截污、河湖湿地生态修复、出湖疏导等措施，进行综合防治。与此同时，除了工程手段，对于湖库水质保护，还要辅以必要的政策法规进行引导和约束。

调研方案(篇7)

一、调研内容及工作目标

通过**开展大调研，争取摸清全县**问题底数，包括各乡镇**存在的种类、**状况、活动方式、骨干及裹胁群众数量、发展趋势等具体内容，改变对****“只知存在、不知其然”的状态，为**决策提供**，为今后开展针对性工作奠定坚实基础。其中，县委防范办将选取1—2个乡镇作为此次大调研工作的**乡镇开展典型**。

二、调研步骤及方法

本次大调研活动从今年5月开始，至7月底结束，具体安排如下：

（一）前期准备阶段（5月22日至5月31日）

各乡镇综治办要紧紧抓住开展此次大调研的有利契机，按照本方案要求，进一步细化实施方案，认真进行动员部署，落实专门人员，落实各项保障措施，为大调研工作深入有序开展奠定坚实的基础。同时，要加强对参与**工作的人员进行反**常识、当前**形势、保密法规等方面的培训，使其明确相关背景、任务和要求。

（二）**统计阶段（6月2日至7月20日）

各乡镇要按照既定实施方案，通过召开座谈会、查阅档案资料、收集核查数据等方式，对本乡镇****及其成员的相关情况进行系统地梳理和汇总，深入分析其存在的现状、内外成因及活动特点、发展趋势，在此基础上形成本乡镇**底数的综合调研报告。

被确定为典型**的乡镇，可综合采取问卷**、入户**等多种形式开展，**题目和**问题可自行设计。同时，为保证**结论的全面性和**性，**走访对象数量应不低于本乡镇总人口的1%。

县委防范办在此期间将对各乡镇调研工作进行督导检查，并随机选取1—2个乡镇作为对象开展县级层面的大调研工作。

（三）总结上报阶段（7月20日至7月31日）

各乡镇务必要通过扎实细致的工作，将本乡镇**底数核实清楚，通过分析数据资料，据实得出科学结论，并于7与31日前形成调研报告上报县防范办。

调研报告在简要说明调研过程的基础上，应重点阐明如下内容：

1．对本乡镇**问题底数作出综合评判，提出主要统计数据。具体包括：

（1）****活动在本地区是发展蔓延、基本持*还是逐渐萎缩；

（2）本乡镇现仍在活动的****的主要种类、**架构和在册人数；

（3）从年龄（分为30岁以下、30岁-50岁、50岁以上三个统计段）、职业（分为农民、工人、知识分子、***等统计类别）和文化程度（分为文盲、小学、中学、大学、研究生及以上等统计类别）等方面，对****在册人员的基本构成比例做出分析；

（4）本乡镇受****裹胁群众的总数；

（5）户籍或常住地在本乡镇的****总头目（教主）、重要骨干的基本情况和现实表现；

（6）除“法xx功”和35种其他**之外的具有****的非法**的存在及活动情况。

2．下步工作的对策和建议。针对调研过程中发现的本地区防范和处理**工作中存在的问题，认真查找和分析原因，提出有可操作性的对策建议。

被选取作为典型**的**乡镇的调研报告除应包括上述内容外，还要认真汇总抽样**情况，并作出客观、科学的剖析，从中了解**活动的现状，查找**滋生和发展的原因，查找工作的不足之处和薄弱环节，总结基层行之有效的防范和抵制**的做法。

三、工作要求

（一）内外有别，注意保密。大调研的方式、方法、过程和结果均不公开，有关结论和数据仅限内部使用，不宣传、不上网。开展典型**时，可以社科研究、宗教信仰**等适当名义进行，不得以*委防范处理**办名义公开出现。

（二）讲究方法，事实求是。在社会面开展**时要注意*和自然，切忌简单粗暴。不刻意引导，杜绝弄虚作假，确保每一份答卷、每一个回答的真实性和有效性。务必坚持实事求是原则，严格按照统计学方法进行汇总和评估，对本乡镇的**问题如实进行反映，不扩大、不缩小、不回避矛盾。

（三）有效联动，注重实效。要注重把大调研的过程变成促进防范处置**各项工作的过程。要以此次大调研为契机，进一步建立完善本乡镇**人员数据库，推动“家庭拒绝**”活动和日常防控工作不断深化；对在调研过程中发现的案件线索，要及时报告*机关立案查处；对发现的防控责任不落实等问题，要及时提出纠正意见。

最新教研活动方案分享

幼儿园每次举办的教育性的活动，可以促进幼儿身体和心理的健康发展，通过活动或者游戏的形式，幼儿更加有兴趣学习，具有提高幼儿学习效率的效果。为了防止突发状况，我们需要在活动前多准备几套方案。那么，哪些幼儿活动方案值得借鉴呢？以下是小编为大家整理的“最新教研活动方案分享 ”,可能你会喜欢，欢迎分享。

教研活动方案 篇1

一、 指导思想

为了使教研活动扎实有效的开展，进一步提升研磨课和集备课在“教与学”中的引领和促进作用，自2014年11月24日起教研活动采取以下实施方案：

二、领导小组

三、实施要求

（一）教研活动以“同学科听课，提升针对性和实效性”为原则，开展实施。

1.教研组长按照新的教研活动实施方案，以“每次教研活动安排二个不同学科（针对理化生、政史地、音体美教研组）或不同年级（针对语数英教研组）进行研磨课”为原则，调整录播课赛课顺序。

2.教研组成员在教研活动开始前5分钟，到教改会客厅签到，同学科或同年级的教师到录播教室参加研磨课活动，其他学科或年级的教师分备课组在教改会客厅开展集体备课活动，教研组长组织协调。

3.研磨课以上课教师所在备课组的备课组长为第一负责人，全程负责组织本组教师上课、录课、评课、总结听评课活动、上交听评课记录。

（二）教研活动以“追求集体备课促教学，出成果”为原则，开展实施。

1.集体备课环节各备课组长负责组织实施，提前一周为全组每一位成员下发具体的集体备课任务，集体备课任务中包括常规教学中的超周备课任务、课程整合推进任务和本学期微课制作的完善任务（本学期微课完善计划见附件），组内教师先独立完成备课任务，教研活动时教研组长组织本组全体教师共同逐一修订完善每一位教师的备课方案。

2.全组每一位教师在集体备课后将备课成果（导学案电子稿、***和微课）上传备课组创建的360云盘，每周上传的内容设定在一个文件夹中，一级文件夹命名例如：13周初一语文第几章第几节，二级文件夹命名例如：

备课组成员姓名。以上材料的个别修订部分用红色字体标注，集体修订部分用蓝色字体标注。每周五中午12:

00点后，验收组成员接收本周集体备课成绩，并进行量化评分。

（三）教研活动以“横向促进，纵向提升”为原则，开展听评课赛课。

1.“横向促进”指研磨课中同一备课组的教师们在备课组长带领下通过听课、评课不断优化教育教学方式和方法。

2.“纵向提升”指每学期教研活动的最后两周，每个备课组推选全组研磨课成绩最高的教师，在教研组中开展赛课活动，专家参与评审，确定各备课组研磨课的团体成绩，计入考核。

教研活动方案 篇2

教研主题活动的目的是帮助教师解决课堂教学中的问题。以下是活动计划集，仅供参考！

一、指导思想

为认真贯彻落实大安市教育局《关于全面深入开展主题教研活动的指导意见》《大安市中小学课堂教学改革方案》的文件精神，我校深入开展课堂教学改革，以主题教研为龙头，以研促教，以教辅研，教研与教学互相促进，共同提高，并以主题教研为途径引领教师专业成长。

在主题教研活动中，帮助教师解决课堂教学中共性较大的问题和前瞻性问题，并找出自身存在的诸多影响个人发展的思想问题，极大释放自身潜力，主动参与主题教研活动，做到人人是研究者、人人有教研主题、人人有教研成果。形成教师之间合作、交流、共享的教研活动机制和模式。

二、研究内容

1在常规教学过程中产生的具有研究价值的教学问题或困惑，是推动教学工作发展的学科教学研究的主线。

2以课为载体，引领教师专业发展，提高教师适应课程改革的能力。

三。引导教师积极反思自己的教学实践过程，积极探索教学过程中的实际问题，不断提高自己的教育教学能力。

工作目标

1、理论提升

以新课程改革为指导，组织广大教师认真学习现代教育理论，用新理念武装头脑，在学习中研究，在研究中学习和提高。使广大教师端正教育思想，进一步更新教育观念，树立正确的教育观，学生观，改进教学方法，转变学生学习模式，培养学生自主学习、合作学习、**学习，为学生终身发展奠定基础。

2、关注学生

主题教研要面向全体学生，适合于不同学生的学习需求，探索使每位学生都能得到充分发展的课堂教学途径，实现课堂教学的有效性。

3、能力提高

以课堂教学实践为载体，通过教师与教师的互动与沟通，提高教师的课堂教学能力和科研能力。

4、总结成果

通过主题教研解决新课程改革中存在问题和困惑，总结课堂教学的成功经验，形成不同课型的不同教学方法，总结出适合我校的有效教学模式。

三、实施策略

（一）加强领导，明确责任。

为使我校主题教研活动扎实有序的开展，学校建立以校长为组长，教导主任、教研组长为成员的主题教研工作领导小组。

1、主题教研工作领导小组。

组长：宫长河

副组长：肖吉彦、蔡爽、王广全、李佰祥

组员：各学科教研组长。

2、具体分工。

肖校长：语文组音体美组

蔡校长：数学组政史地组

王广全：外语组

李佰祥：理化生组

（二）强化管理，有效实施。

1各教研组认真制定切实可行的教研组主题教研活动计划和个人计划。教研室组织教研组长讨论确定教研课题，制定教研计划。要在学校主题教研领导小组的指导下，认真落实工作计划，落实活动计划，完成教研任务。

2各教研组负责人和教师在专题教研过程中，必须严格执行以下规定

（1） 各教研组按时完成选题和主题活动计划的制定。

（2） 严格按照主题教研工作的实施步骤，组织教师围绕主题开展听评活动，认真填写主题教研活动记录。

（3） 每各教研组长要组织集体备课、讲课、评价、反思、交流等一系列教研活动。负责组织和监督教师编写、整理有关资料和资料的收集和报送。

（4）主题教研领导小组成员，要经常深入教学第一线，参与到主题教研活动各个环节中去，组织备课、听课、研讨、反思交流等一系列活动，严格把关，加强督导，切实把主题教研工作落到实处。

四、实施步骤

1、确定主题和主题方案的制定，20xx年2月27日——20xx年3月5日围绕“教师指导下，学生学习方式的转变”为主题，各教研组长组织确定本组的分主题并制定主题活动方案。

2项目学习，课堂验证阶段，20xx年3月6日至20xx年5月28日

（1）教研组组织“每人一节公开课活动”，提前安排好公开课日期、主讲人、课题和课时，并报教务处，以便检查，围绕主讲教师所研究的分题和课堂评价标准进行。

（2） 每组推荐一名教师做校级教研公开课。

4阶段总结，成果报告阶段，20xx年6月1日至20xx年7月1日

（1） 结合教育局主题教研工作评价活动，认真总结和组织成果报告。

（2）、继续开展主题研究活动，认真填写“主题教研活动记实”。

五、保障措施

1、组织领导到位。

为使我校主题教研活动扎实有序的开展，学校建立以校长为组长，教导主任、教研组长为成员的主题教研工作小组。

2、资金保障到位。

学校为主题教研活动提供物质保障和资金支持。建立电子备课室，订购学科教研相关书籍和教育理论期刊。

3、过程管理到位。

学校对教研组和教师“主题教研工作”全程跟踪，确保各阶段工作落到实处。

4、奖惩措施到位。对开展有效教研活动的教研组给予1000元奖励，承担校级教研课程的教师在评岗时给予1分。

教研活动方案 篇3

线上教学教研活动方案

引言：

随着科技的不断发展，线上教学已成为一种趋势，为了提高教学质量与效果，开展线上教学教研活动势在必行。本文将详细介绍一个针对线上教学教研活动的方案，以期提升教师的教学水平和创新能力，同时增加学生的学习兴趣和参与度。

一、活动目标：

1. 借助线上教学教研活动，提升教师的教学能力，增强他们的创新意识和实践能力。

2. 建立线上教学教研平台，加强教师间的交流与合作，促进教学经验与教材资源的共享。

3. 提高学生的学习兴趣和参与度，培养学生的自主学习能力和创造力。

二、活动内容：

1. 创建线上教学教研平台：通过安装专门的线上教学教研软件，搭建一个便捷的线上交流平台。教师可以在平台上分享教学经验、探讨教学问题、发布教学任务等，学生可以在平台上完成课程学习、参与讨论和提交作业。

2. 教师线上教学能力的培养：

a. 组织线上教学培训：通过邀请专家进行线上教学培训，提升教师的线上授课能力和使用线上工具的技能。

b. 举办线上研讨会：教师可以通过平台邀请其他教师进行线上研讨会，分享教学经验和教学研究成果，共同探讨如何提高线上教学的效果和质量。

c. 线上教学观摩与评议：教师可以相互邀请，进行线上教学观摩，然后进行评议，相互学习和提高。

3. 学生线上学习和参与度的提高：

a. 设计线上互动课程：教师可以结合线上教学工具，设计丰富多样的互动课程，提高学生的学习兴趣和参与度。

b. 组织线上在线讨论：教师可以利用线上教学平台组织学生进行在线讨论，提高学生的思辨能力和表达能力。

c. 线上作业和测验：教师可以通过线上教学平台发布作业和测验，提高学生的学习积极性和效果。

三、实施步骤：

1. 组织相关人员进行线上教学教研活动的培训，确保教师和学生能够熟练使用线上教学平台。

2. 在线上教学教研平台上设置各种功能模块，包括教师分享平台、线上讨论区、学生学习区等。

3. 定期举办线上教学研讨会，邀请专家进行培训和教学观摩。

4. 教师根据自己的教学需求和教学内容，设计线上互动课程和作业。

5. 教师通过线上教学平台与学生进行互动，在线上进行教学授课、讨论和评议。

6. 教师定期进行教学反思与总结，不断改进线上教学的质量和效果。

结论：

通过线上教学教研活动，教师们可以提升自身的教学能力和创新能力，增强教学效果和学习成果。同时，学生们也能够在线上学习平台上获得更多的学习机会和丰富多样的教学资源，从而提高学习兴趣和参与度。通过全面实施线上教学教研活动方案，我们相信教师与学生的教学效果和学习成果必将取得显著的提升。

教研活动方案 篇4

肥西小学数学教研室，2015年4月

教研活动安排

一、活动主题：

三年级数学同课异构活动。

二、活动内容：

现场观察课堂教学，数学社区学校指导青年教师的教学。

三、活动时间：

9： 2015年4月21日00-11:25

1通过校际教研活动，教研社区工作得以有序开展。

2通过观察课，掌握新教材的特点，合理使用教材。

3、领会“教与学”方式转变的重要性，并在教学实践中践行。

4通过观察和讨论，对课堂教学进行现场指导，找出差距，不断改进课堂教学。

五、活动形式：

公开课展示、交流研讨。

六、具体安排：

七、参与对象：

教育局领导、教研室成员和本校数学骨干教师。

八、活动要求：

1各学校应按要求选派教师按时参加活动。

2、参加活动的教师要结合活动内容与教学实践撰写心得体会，及时上传至“肥西小学数学教研共同体”群共享中。

2015年4月17日

教研活动方案 篇5

开学前：(8/25---8/31)

1、区上体育教师培训。

2、学年教学计划、学期教学进度计划、教学进度安排表、单元教学计划、课时计划的准备。

3、第一周上课教案，集体备课后的执行教案的确定(按年级、人员分工进行电子执行教案的制作)。初中体育组最新工作计划初中体育组最新工作计划。

4、全校升旗队形、广播操队形、出操队形站位安排(与德育处协商)。

5、检查体育器材设备(及时上报需要修理和添置的器材设备)。

6、体育课题的资料整理、准备与完善(结题)。

9月份：

1、准备区上(国家)体育课题子课题结题报告。PPT的制作与资料整理，按区上的要求进行准备子课题结题报告会的工作(我校结题开会时间9月24号星期四)。

2、认真开展教研活动、集体备课活动，确定各项职责。参加区教研活动。

3、根据区(市)上的活动安排确定各训练队的人员安排;组建学校各运动队，制订训练计划，建立运动员档案，对校田径、篮球、健美操、武术、广播操、乒乓球、羽毛球队开展训练。拟定校内体育竞赛计划。

4、各年级广播操比赛，筹备校运动会。

5、初三年级体育(现状)分析，确定目标，体育中考平均分力争达到48分。

10月份：

1、参加成华区第二十届趣味、田径运动会报名工作。

2、筹备校运会，组织各班进行入场式训练，各班利用课余时间抓紧运动员训练。

3、实施《国家学生体质健康标准》，并对规定项目进行测试。

4、参加区广播操、自编操比赛。

5、初三年级体育成绩分析(与第一次考试同步)。

6、参加区教研活动，校内教研活动、备课活动。

7、组长献课(10月16日上午第三节)。

11月份：

1、校第一届运动会召开。

2、参加区武术教学比赛。

3、编印校运会(秩序)成绩册。

4、《国家学生体质健康标准》数据录入。

5、参加区教研活动，校内教研活动、备课活动。

6、成华区第二十届综合运动会。

7、课间操换冬季长跑着手准备。

12月份：

1、十四周冬季长跑开始。

2、组内教学六认真检查，体育教研组(组内、校内、区里)公开课。12月15日星期五上午四节课。

3、下放冬季拔河比赛通知。

4、学生体育课开始考核。

5、第十六周校学生冬季拔河比赛。

6、完成学生体质与健康测试表上报工作。

7、参加区教研活动，校内教研活动、备课活动。。

1月份：

1、学生体育课成绩考核结束，成绩录入，数据分析。

2、上报各班体育课成绩及各项竞赛成绩，有关资料归档。

3、各运动队训练期末总结。

4、体育备课组工作总结。

5、体育教研组工作总结。

6、制定校运动队下一步训练计划。

7、确定下期教学计划、教学进度、教学进度表、单元计划、课时计划准备。

认真完成学校布置的各项临时性工作。

教研活动方案 篇6

跟岗培训阶教研组活动方案计划

小数研修班田儒翠

为了搞好跟岗培训阶段学习，更好完成跟岗培训阶段任务，使培训学习取得更好效果，特制订跟岗培训阶段学习计划。

一、培训学习目标

1、观摩学习、交流切磋，把“有效教学”、“高效课堂”等观念转化成实际操作。2接受专家和名师的指导，吸收集体智慧的结晶，不断提高个人的听、评、备、教水平。

三。通过学习、参观、交流，进一步了解我校教研活动的形式和内容，使数学科组的教研活动更加规范。

二、培训学习重点

1、积极参与听课、评课活动。2做好课堂记录，按培训部门要求上传。 4、及时整理总结心得体会。

三、保障措施

1、严格执行“国培2017年省外研修项目苏大培训班跟岗学习工作指南”及“研修班管理制度’的实施方案”的相关要求。

2高标准实施2017年国培省级外教小班教师随班就读实践计划。 3、遵守“跟岗学校得一切规章制度”。

四、培训学习阶段主要任务

1、听课不少于6节(听课要有听课记录、评课记录)。

2、一份教研组活动方案计划。

3、一篇微型课题设计方案。

4、一份跟岗期间得工作简报。

5培训讲座（包括**和word文件）。

6小组讨论不少于2次，并附记录。

7、按时上网上交作业。