广告方案

广告方案(热门10篇)。

本文的题目是“广告方案”。幼儿教师教育网的编辑特别为大家挑选了这篇推荐阅读，希望能给大家带来一些启发和帮助。为了方便以后查阅，请大家务必记得保存本页的链接。

当我们有志于取得成绩时，不论是达成目标、制定计划还是付诸行动，都需要充分准备。为了成功地实现我们的目标，我们应该提前制定一份详细的工作方案，这个方案将帮助我们全面规划工作的各个关键部分。

无论是做一项大型项目，还是完成日常工作，都需要有一个清晰的目标和计划。制定工作方案能够帮助我们更好地理解任务的要求，并明确每个重要的步骤和时间节点。我们可以将工作分解成各个小任务，并合理安排时间和资源，从而更有效地完成工作。

制定详细的工作方案还能够帮助我们预见可能遇到的问题，并制定相应的解决方案。通过提前思考，我们可以避免一些潜在的风险和困难，为顺利完成工作打下坚实基础。

总之，制定一份详细的工作方案对于我们达成目标、取得成绩至关重要。它能够帮助我们更好地规划工作，合理分配资源，预防和解决问题。希望大家能够认真对待每个工作任务，为实现自己的目标而努力奋斗！

广告方案(篇1)

一、××医院现状分析：

××医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历史沉淀，在全国已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆×，×的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合×的本地医疗习惯相结合，让×每一位市民都成为××医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在×开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在×的患者心目中一切还都是未知数。

此阶段的××医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高×医院的知名度为主要任务。

二、××医院07—08年度的医院定位

目前，在×的医疗市场上脱颖而出的是×市人民医院、×市中医院以及×第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在×的知名度和×患者已多年养成的医疗习惯，我院应放下老大哥的架子，尽快的融入到×的文化氛围中来，在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，力争在一年的时间融入到×的文化氛围中来，让大家充分认识到“×”这么一个品牌医院。

三、×医院07—08年度广告投入总策略

根据我们对五十位患者的调查结果如下：

知道上海或者其他地区×医院的患者占总调查人数的100%

知道×在×开设分院的患者占总调查人数的6%

通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的.50%

通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8%

通过其他广告形式而前往的占患者总数的5%

通过朋友介绍而去某家医院的占30%

通过上述数据的分析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告的重要性和决定性。但是现在×广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。

A、电视广告投放策划：

1、电视媒体分析

电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。

电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。

2、受众分析：

电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25—50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。

3、收视率分析:

收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”（grossratingpoints，GRP）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众──也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。

通过左图我们可以得出结论，×新闻综合频道的收视率占有绝对优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。

4、竞争对手电视广告投放分析：

目前，在×市的医疗行业中分别有×市中兴医院、×市卫校门诊、×市第四人民医院，×市第二人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院、第二人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀，来势凶猛，势不可挡,也就成了×医院的最大竞争对手。中兴医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，到处都是，从而迅速成为×知名度最高的民营医疗机构。

×市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似，都是以电视广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位，此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象，以免被其他医院取代。

×市第二人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主，配合以电视等其他媒体广告，以达到媒体的整合传播。起定位为大众平民医院，则突出了第二人民医院的经营策略，强调品牌科室，规范统一的ＶＩ给了大众一个良好的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出。

5、我院电视广告投放策略（根据我院当前的知名度）

因为我院作为一个外来进驻×的医疗机构，原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的传播途径和效果。据调查，我院在×地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期，主要以提高知名度为主。电视媒体的特性决定了电视广告应该是众多媒体广告中的主打。必须强调整体形象的规范性和统一性，导入ＶＩ。把在家门口的伤害专家医院理念表达到位，具体体现在提高标版广告中的视觉层次，在医院本身广告上强调直白性、规范性的表达，让广大

患者在众多的医疗广告中十分鲜明的找到属于×医院自己的视觉定位。从而确立在广大患者心中的品牌形象。

在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室，为医院下一阶段的广告策略做准备，根据上面的收视率分析，我们在透播电视广告时应×新闻综合频道为主，生活服务和电视剧频道为辅，做到主次分明，从而达到广告投放的经济最大话。

B、电台广告投入策划:

1、电台媒体分析：

电台是通过听觉传播信息的平台，电台广告也就是针对人类听觉去宣传的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有70%来源于视觉，其他30%分别有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和报纸，不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众，就这要求电台广告能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以达到最佳的传播效果。

就目前的电台广告而言，多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。

电台媒体的缺点：传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。

2、受众群分析：

现代社会高速发展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络，已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校学生，由于家长和学校规定的影响，在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视，电脑，网络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由支配的时间里听广播就成了他们娱乐，和外界接触的最主要的手段。这类听众多以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。第二类就是在外打工人员，他们多半没有自己单独的居住处，因此拥有电视的几率很小，上网的费用对他们来说也是不小开支，惟有听广播和看报纸是他们最为乐意的事。这类听众听的频率很广泛，没有针对性，多半是为了消磨时间。第三类就是开车族，其中包括出租车司机和开私家车的司机。在开车的过程中听广播是出租车司机在工作中最经常做的事情，这是由他们工作的特殊性所决定的，他们大多以听音乐电台和交通频率为主。开私家的司机一般只有在上班或下班的途中打开收音机，他们主要是以听音乐CD、音乐电台和交通频率为主。最后一类是年纪较大的人群。他们大多对电脑和网络不感兴趣，甚至认为这些已经不是属于他们这个年代的人了。他们有时间会看电视，但因为身体年迈的原因大多也是只稍稍看几眼，而只需用耳朵去听的广播就成了他们的最爱。

3、竞争对手电台广告投放分析：

现有在电台上投放广告的医疗机构有：卫校门诊、中兴医院等多家医疗机构。大多以做专科广告、专题和专家讲座为主。

4、我院电台广告投放策略:

电台广告作为电视广告的主要后备军，因为其广泛的听众群和低廉的广告费用（和电视广告费用相比）而备受商家青睐。如果说电视广告是树立形象的话，那电台广告就是突出强势科室。在电台广告的投放中，应该以我院的龙头科室为主，并配合以专题讲座。我院应该长期投放电台广告，并开设相应的专题讲座。

C、报纸广告投放策划:

1、报纸媒体分析：

报纸媒体做为一种最传统的传媒，在各种新兴媒体涌现的今天仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势，即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位，报纸上的内容不会因为时间的推移而改变，一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但因为报纸本身性质的原因，其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的缺陷之一。

2、受众群分析：

在当今，阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人群所接受。按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类，以阅读娱乐和体育新闻为主的人群。这类人群以年轻人为主，一般都会有初中以上文化水平，喜欢新鲜时尚的东西。他们会定期购买报纸，但大多看完想看的内容就丢了，所以报纸广告几乎对这类人群没有影响。第二类，以阅读国内外新闻为主的人群。这类人群以中老年人为主，一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸，但种类单一，一般只会买一种报纸，并长期购买。理性广告对种类人群有着较大的传播效果。第三类，阅读报纸对他们来说只是消磨时间和娱乐。他们大多喜欢看一些小道消息。报纸广告对这些人也有着较大的影响，并且这类人群是我们医院的主要目标人群。

3、竞争对手报纸广告投放分析：

从现有的报纸上的医疗类广告来看，大多以药品广告为主。医疗机构也会投放通栏广告，但大多以宣传健康知识、活动类广告和形象类广告为主。目前做为×医院主要竞争对手的卫校门诊和中兴医院是以这类报纸通栏广告为主。

4、我院报纸广告投放策略:

报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段，在活动宣传和形象宣传时起到重要的作用。医院应该定期的在报纸上做一系列健康和预防疾病知识的宣传，一来树立了广化医院关爱大众健康的形象，一来为广化医院做了软性广告。

广告方案(篇2)

烟草广告诉求对象有一定的媒介接触习惯，广告要通过适当的媒介发布，才能有效的覆盖广告的诉求对象，因此就需要对媒介进行选择和评估；广告活动的进程有一定的时间安排，广告也应该掌握适当的发布时机，因此烟草广告媒介策略是针对广告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、广告在什么时间发布、广告发布的频率如何，指的是在广告活动中，关于广告发布的媒介、发布时机和具体时间安排的指导性方针，主要包括媒介的选择和组合策略、媒介排期策略和广告发布时机策略三个组成部分。

（一）媒介的选择与组合

在现代广告中，媒介的选择余地越来越大，不同媒介具有不同的特性，为了达到预期的广告效果，广告策划者在进行广告策划时，应该在众多广告媒介中选择最符合广告目标的市场策略、产品定位策略、诉求策略的媒介并将他们合理的配置，因此媒介的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容。媒介的选择指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求，对可供选择的广告媒介进行评估，从而选择出最符合要求的媒介。

因为使用一种媒介往往很难达到预期的传播效果，所以在实际运作中，广告信息往往通过多种媒介来传达，因此媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。

1、媒介选择的评价标准

媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每个收视点成本”两个指标来计算。每千人成本指广告每达到1000个受众所需要的费用，每收视点成本指广告获得每一位受众的一次收视所需要的费用，这两个指标都以媒介的受众总量、媒介的收视率、到达率为基础。

媒介与营销策略和广告策略的配合程度：由于不同产品有不同的营销策略，产品处于生命周期的不同阶段会有不同的广告策略，所以媒介的选择与组合应该做到与营销策略和广告策略最大限度的吻合。如以城市青年为主要消费群体的高档香烟，就不应该选择覆盖全国城市和农村的媒介，而应该选择主要在城市的`媒介。而处于上市期、希望迅速提高知名度和市场占有率的产品如果仅仅通过一种媒介作间断性的提醒性广告显然也是难以奏效的。

媒介的属性、风格：同一类型的媒介中，不同的媒介会有不同的属性和风格，如有些媒体受到某特殊群体的喜爱，有些媒介具有非常突出的活跃、轻松、或者严肃、刻板的风格，广告主本身及其产品也具有不同的属性和风格。因此在选择广告媒介时，应该选择与广告主及其产品在属性上一致或接近的媒介。

媒介受众的特征：在媒介上刊播广告的最主要的目的是将广告信息传达给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。

媒介的时间性：各种媒介的刊播期限和广告规格都有一定的格式，因此广告在媒介上出现的时间长度和间隔也有所不同。如在电视媒介上，一次广告的持续时间只有30秒、15秒或者5秒；而在报纸广告中，只要受众在阅读，广告就有可能到达受众，时间的弹性要大的多。如果忽视媒介的时间性，将1周后开始的促销活动刊登在下个月才出版的杂志上，就只是在白白浪费广告费而已。

媒介的地域特性：任何媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的城市电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地区。媒介影响力最大的地域也正是广告主要大力争取的市场。那么，影响力很大的这一媒介就是投放广告的理想媒介。

媒介的广告时段和版位：刊播于同一媒介的不同时段和版位的广告，效果也不大相同，如在电视广告的黄金时段，收视率就要比非黄金时段高得多，广告投放的效果也会要好得多。而在报纸中，第一、二版广告的效果也非其他版面可比。因此，除了考虑理想的媒介，还应考虑所选的媒介有没有理想的版面和时段。

竞争者所采用的媒介：除了要考虑自身的需求外，还要考虑广告主的竞争对手在广告活动中所采用的媒介，以决定是与他们通过同一种或几种媒介进行直接的对抗，还是选择对手所没有使用的但是可能会收到理想效果的其他媒介。

2、媒介组合应注意的问题

在同一次广告运动中使用两种或者两种以上的媒介，并不是在每一种媒介上刊播的次数越多越好，因此有必要为媒介组合找到一些科学的依据。

（1）媒介的组合应该有助于扩大广告的受众总量

某一种媒介的受众群体，不可能与广告的诉求对象完全重合，没有被包含在某一媒介的受众中的那部分广告诉求对象，就需要通过其他媒介来接触。因此，媒介组合中的多个媒介在受众的范围和特性上应该相互补充，使通过媒介发布的广告在受众范围内尽可能的接近所有的诉求对象。

（2）媒介的组合应该有助于对广告进行适当的重复

广告受众受广告信息产生的影响、兴趣和购买欲望需要一定的广告展露频次，而受众对在一种媒介上刊播的广告的注意程度在广告展露达到一定的频度后会逐渐降低，因此需要多种媒介之间的配合，以延长受众对广告的注意时间，增加广告达到有效受众的机会。一般说来，在媒介组合中，应该以某一种媒介为主，而以其他的费用低廉的媒介进行广告展露频次的补充。

（3）媒介的组合应该有助于广告信息的互相补充

各种媒介具有不同的传播特性，因此在多种媒介上发布的广告在内容上也可以有所不同，使通过不同媒介传播的广告信息互相补充，使受众对广告信息有更加深入全面的了解，增加广告的诉求效果。

（4）媒介在周期上的配合

不同的媒介有不同的时间特性，如电视广告展露时间短，而报纸广告时间则相对较长，因此为了延续广告作用的时间，要注重不同媒介在周期上的配合。如以电视媒介作集中的发布，而以报纸媒介作持续的发布。

（5）效益最大化的原则

在多种媒介上同时发布大版面、长时段的广告并不一定能达到最佳的广告效果，因此要对在各种媒介上发布的广告的规格和频次进行合理的组合，以在保证广告效果的前提下，尽量节省广告费用，获得更大的广告效益。

3、媒介选择和媒介组合的步骤

对广告目标市场策略和诉求策略的把握：在进行媒介的选择和组合前，应该对广告要在什么样的范围内、向什么样的受众发布有明确的认识，而这些认识要以广告的目标市场策略和诉求对象策略为依据。

对可供选择的媒介按照发行量、受众总量、有效受众、千人成本和我们在媒介选择中所提到的要素进行分析和评估，以在众多的媒介中选择可采用的媒介。确定广告发布的主要媒介：在选择出来的多种媒介中，选择最接近受众、有效受众数量最多、对受众影响最大的媒介作为广告发布的主要媒介。

确定媒介之间的组合：确定了最主要的广告媒介后，要按照我们在上面已经提到过的原则将其它媒介围绕主要媒介进行时间和规格上的组合。

广告方案(篇3)

为防止出现“城市牛皮癣”污染市区市容环境，遏制和打击部分街道、居民小区新出现的乱贴乱画小广告行为，根据《宿迁市市区非法小广告整治管理办法》规定，决定开展乱贴乱画小广告专项整治行动，特制定本实施方案。

一、工作目标

集中力量全面清除市区道路、居住区等公共场所存在的各类乱贴乱画小广告，铲除污染市区市容环境的各类“城市牛皮癣”，依法处理乱贴乱画小广告不文明行为；完善便民信息张贴栏的设置、使用和管理，建立长效治理机制，进一步提升市区市容管理水平，营造更加干净整洁、文明有序的城市环境。

二、整治时间

20XX年3月13日至5月31日。

三、整治范围和对象

本次专项整治行动范围涵盖市区（包括洋河新区），整治对象针对各区主次道路、居民小区、建筑工地及其他公共场所存在的乱贴乱画小广告。重点整治沿街地面、墙面、市政设施、卷帘门、玻璃门窗等处的乱贴乱画小广告以及居民小区楼道内的非法小广告、沿街商铺门窗上的软贴及破旧对联等。

四、整治步骤和内容

（一）排查摸底阶段（3月13日—3月20日）

各单位深入辖区公共场所进行全面排查，现场发现小广告后立刻登记备案并责令该小广告发布人或受益人限期整改，恢复原状。逾期不清除的，代为清除，所需费用由违法行为人承担。结合辖区乱贴乱画分布区域和实际存量状况，制定整治计划，联合街道办、社区做好整治行动准备。

（二）集中整治阶段（3月21日—5月31日）

1、清理“城市牛皮癣”。根据市容环卫责任区要求按照“全面覆盖，不留死角”原则，全面集中清理辖区道路两侧建筑立面、地面及其他市政设施、居民小区楼道内存有的乱贴乱画小广告，同时清理沿街店面玻璃软贴、破旧的对联等。

2、查处乱贴乱画行为。每周至少开展一次乱贴乱画小广告的排查整治，针对多次发布、数量较多或者污染面积大、恶意逃避处罚的乱贴乱画小广告，应进行现场拍照、取证，依法实施处罚，强力遏制乱贴乱画的违法势头。

3、开展小广告疏导管理。按照疏堵结合管理的原则，统一规划建设便民信息发布栏，为开锁类、疏通下水道、装饰装潢、家电维修等家政服务类小广告提供信息发布平台，督促各类家政服务信息进入便民信息栏内有序张贴，为居民生活提供便利。

（三）落实长效管理阶段（6月1日以后）

1、落实乱贴乱画管理责任制。层层落实乱贴乱画管理包保责任，相关大队应建立健全乱贴乱画信息管理台账。通过互通共享乱贴乱画案件查处信息，针对发布数量大且拒不整改的乱贴乱画、利用外地号码发布小广告行为长期保持严管重罚、严打高压的态势。同时及时上报乱贴乱画小广告的整改和查处、立案处罚信息，做好阶段性整治进展汇报工作。

2、加强与街道社区物业的联动管理。与街道社区、小区物业协调联动，加强辖区街巷、楼道的日常巡查管理，及时制止乱贴乱画行为，定期开展建筑立面容貌清理活动。加大对社区居委会、小区物业等责任主体的督查交办力度，确保整治工作常抓不懈。

3、完善便民信息张贴栏的后续管理。跟踪张贴栏的使用情况，对便民张贴栏内的小广告进行分类整理，鼓励家政服务小广告入栏张贴，建立好管理台账，坚决杜绝办证类、金融类（非法集资、贷款类）小广告的违法发布。及时更新栏内信息内容，确保张贴栏容貌整洁、张贴有序。

五、工作要求

（一）加大执法力度。各单位要深入辖区各重点区域、关键部位开展执法检查，特别是道路、墙面、市政设施等处经常出现的金融贷款类、办证类等非法小广告要进行拉网式排查，对于发布范围广、数量多、频率高以及使用外地号码拒不整改的乱贴乱画行为要作为整治重点，严格依照执法程序，从快立案，从重处罚。

（二）加强舆论宣传。各单位要主动与街道、社区、新闻媒体加强工作互动和信息交流，开展与乱贴乱画整治有关的法律、法规宣传和现场新闻报道活动，营造群众主动参与整治的良好氛围，引导督促家政类小广告主动在张贴栏内发布信息。

（三）加强督查考核。成立市局市容环境督查组并对乱贴乱画小广告专项整治进行跟踪督导，针对非法小广告清理不及时、立案处罚不到位、未建立小广告管理档案、信息上报滞后、便民张贴栏管理滞后的单位和个人予以通报。

广告方案(篇4)

三一文库（其他范文/活动方案

公关广告人的职业规划

20xx年到来了,又开始思考新一年的职业计划.从懵懂踏入公关广告行业至今有五六个年头了，和许多同行业朋友一样渐渐陷入对未来职业生涯规划的迷惘中，虽然头上也顶了个稍稍资深些的帽子，早摆脱了职场菜鸟的浮躁和胆怯，但激情似乎也慢慢消逝，分外想念初入职场时的热血豪情，是不是每个人的职场生涯都要经历这样一个过程：激情、投入、满足、憧憬、失落、疲倦、调整、再奋斗。。。。。。

，最近好多从事公关广告行业的朋友聚在一起聊天都流露出想换个行业的想法，我也在反复思考个中的缘由，也曾经对于自己的职业规划感到迷茫，经过一番仔细琢磨终于明朗起来，这里只是针对本人的特点所做的职业发展分析，愿与各位同仁共享，希望能供参考一二。

我的兴趣和专长：中文专业，活动策划，写作

入职前的职业定位：与策划和写作相关的职业第一份工作：广告公司的文案激情

20xx年初入职场，在沈阳歪打正着进了广告公司（本地最大的一家广告公司），还好和自己的兴趣爱好合拍，做了一名菜鸟级的广告文案，完成了广告的启蒙教育，那时正流行《奥美有情》等系列丛书，进入奥美是当时最大的梦想，后来还兼任公司dm杂志的主编，自己也会联系些客户挣些广告提成，由于处于刚刚离开学校踏入工作的职业塑造期，工作起来特别富有激情，那时候的进步可以用突飞猛进来形容，虽然现在看来是井底之娃，但当时还是蛮有成就感的。

第二份工作：公关公司策划愿景期

在第一个广告公司虽然从文案做到了资深文案，收入也逐渐增加，但成就感曾递渐方式进行，因为经过了学生到职业人的过渡期后，眼界渐渐拓宽，才发现天地的狭小，一方面是现有的工作缺乏挑战，提升空间变小，仿佛到达一个瓶颈难以得到突破，一方面是受那些大公司相关案例介绍的**，憧憬着那些4a、国际之类的字眼，所以20xx年离开沈阳来到了北京，对那些知名的广告公司投了n次简历，在杳无音信后还是理智些地去了一家虽然不大，但看起来充满活力的公关公司上班了。在这里从广告文案成长为一名策划人员，但严格来说应该是活动策划人员，这虽然是策划人当中梯次最低的那种类型，但对于我来说是一份弥足珍贵的公关启蒙，从这里才渐渐明晰公关和广告的差别与联系，才真正懂得自己要充电的东西太多。但那是段非常快乐充实的时光，虽然后来还是减弱了激情，又选择了离开，并且回头看看抽身离去是正确之选，那家公司适合阶段性的发展，但不适合做终极目标，但从当时的上司那里确实学到许多许多，一个好上司对你的成长是至关重要的。

回顾起那些策划、提案、执行的忙碌瞬间现在还是有一丝感动，这段时期的进步也是比较大的，但更多的还是憧憬，就好象刚刚离开家飞行的小鸟，憧憬更广阔的天地。

广告方案(篇5)

各科室，局属各单位：

根据市委、市政府关于创建国家卫生城市的总体安排、部署和《瑞安市创建国家卫生城市暨迎接省级卫生城市复评专项整治活动实施方案》的指导要求，利用7、8月份2个月的时间在市区范围内持续开展小广告的专项治理工作。为确保整治行动有序推进，特制定本方案。

一、工作目标

根据《国家卫生城市标准》要求，以改善城市人居环境、提高城市生活水平为目标，以整治制贩假证、随意张贴、涂写和散发违法小广告行为为突破口，进一步加大小广告清理整治力度，严查制贩假证行为，努力营造良好的市容环境，确保城市环境总体良好。

二、整治范围

玉海街道、安阳街道、锦湖街道、东山街道等市区范围。

三、整治内容

1、对乱涂、乱画、随意张贴、散发的小广告进行整治和清除。

2、对制贩假证、假票据、涉黄等违法小广告人员及窝点依法进行打击。

四、整治方法

1、全面开展小广告清理、覆盖工作。由市环卫管理处、街道办事处、社区以及各市政设施管理责任单位，对辖区内主次干道、背街小巷、社区以及市政设施上张贴、悬挂和散发的各类小广告进行全面清洗整治。同时，指定专人负责日常巡查和保洁，落实长效管理，做到“发现一起，清除一起”。

2、加强小广告电话号码管控。在实施小广告清除工作的同时，对小广告中公示的电话号码等联系方式进行逐一登记、分类、汇总，并将汇总分类情况报市政园林局，由市政园林局集中移交公安、电信、移动、联通等部门处置。电信、移动、联通等通讯部门根据市政园林局提供的违法小广告电话号码，进行停机处理。

3、严厉打击制贩假证行为。由市公安局牵头，会同工商、城管等部门根据摸底掌握的制贩假证、假票据、涉黄等违法小广告联系方式和信息，对违法小广告窝点和人员实施严厉打击，力争从源头上根治违法小广告，对散发传播违法小广告的依法进行处理。

4、加强宣传，合理引导，人人参与小广告治理。通过电视、广播、报纸、黑板报、宣传栏和散发宣传资料、公告等方式，引导广大市民以主人翁的姿态积极参与小广告整治、清除工作中来，群防群治，做到人人关心，人人理解，人人参与。对随意张贴和散发小广告的沿街商户、门面进行宣传和告诫，提高商户对小广告治理工作的认识，使广大商户自觉支持和参与小广告治理工作，并通过在社区设置广告专栏等形式，为合法经营户张贴小广告服务。

五、工作要求

小广告治理工作涉及面广、量多，具有反复性、复杂性的特点，任务繁重艰巨。各级各部门要高度治理工作，将治理工作作为重要工作来抓。要成立治理领导小组，指定专人负责，制定具体计划，做到一级抓一级，层层抓落实，保证治理工作顺利实施。要通过报纸、广播电视台等新闻媒体以及其它宣传载体，广泛深入地宣传小广告治理工作的重要意义，积极动员市民支持和参与治理工作，积极营造良好的社会氛围，确保治理工作取得实效。

广告方案(篇6)

“我为祖国献石油主题公益广告”方案

为丰富油田职工业余文化生活，激发社会公众参与油田公共事业的热情，积极践行“**持续稳产、整体协调发展、构建和谐矿区”战略任务，为实现永续辉煌营造良好氛围。以“我为祖国献石油”为主题，大庆油田文化集团组织开展“大庆油田首届公益广告比赛”，现面向油田广大职工和社会各界征集参赛作品。

一、组织机构

为了活动的顺利开展，成立了组委会。

主任：王革

副主任：付磊魏凤田

成员：许兰付赵丽杜佰龙李跃江周涛

二、 作品内容及形式

1围绕文明礼仪、公民道德、社会诚信、安全生产、保护

环境、节能等方面的创意内容。热情歌颂大庆油田的辉煌成就，以公益广告形式表现大庆油田近几年来在矿区建设、民生工程上的规划与愿景、投入与建设；它从不同角度反映了油田职工在衣食住行、交通、文化生活、邻里和谐等方面的新变化、新特点。

2作品分类：作品分为平面和胶片两大类。作品主题要鲜明，内容要健康生动，要有鲜明的时代气息。

3、平面作品（含漫画）。作品以a4高精度相纸打印并提交，一式一份，无需装裱。同时，还需附上该作品的光盘，彩色模式，cmyk颜色，jpeg文件格式，分辨率不低于350dpi。

请在光盘上填写作者姓名和作品名称。

4影视作品（包括动画、网络广告、新**广告）。持续时间：15秒、30秒或60秒；工作前后10秒黑场或色条；递交形式：

***光盘；像素不应小于720×576pix；请在光盘上填写作者姓名和作品名称。

5、作品谢绝电脑创意和改变原始影像，后期制作仅可做亮度、对比反差度、色饱和度和色彩关系的适度调整，不得做合成、添加、删除和大幅改变色彩等技术处理。

6作者对所提交作品的版权、肖像权、名誉权等相关法律责任负责，组委会不承担任何责任。

三、参加对象

凡热心公益事业并具有相应专业能力的团体或个人均可参加。

四、时间要求

1近年来，公益广告创意设计作品可以参与。

2活动于2012年5月5日至8月30日举行。

五、评选办法

评委由专业评委和观众评委组成。它分为三个阶段：第一阶段，由专业评委根据自己的贡献选出并展示作品。

第二阶段，工作人员组织观众投票，选出自己喜欢的作品。第三阶段综评。评委根据作品主题、内容、表现力及艺术形式等进行评比，最终将观众评选结果（占评选比例40%）与专业评委评选的结果（占评选比例60%）相加，评出获奖作品。

六、奖项设置

组委会将评选出一、二、三等奖若干名，给予一定的物质奖励和奖励奖杯。

平面作品类

大奖一份，奖杯、证书、奖金3000元

一等奖授予奖杯、证书和奖金2000元

二等奖三名，设奖杯、证书、奖金1000元

三等奖5名，设奖杯、证书和奖金800元

优秀奖5项，设奖杯、证书、奖金500元

影视作品类

大奖一份，奖杯、证书、奖金3000元

一等奖授予奖杯、证书和奖金2000元

二等奖三名，设奖杯、证书、奖金1000元

三等奖5名，设奖杯、证书和奖金800元

优秀奖5项，设奖杯、证书、奖金500元

七、报送方式

作品及作品原始资料送大庆油田文化集团宝洁公司2310室，收件人：王迪；联系**：5555055

大庆油田文化集团

“大庆油田首届公益广告”比赛组委会

2012年4月23日

广告方案(篇7)

nike是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的swoosh(羽毛)，代表着“速度+动感”。nike公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力于同类品牌，很大程度的占据着世界运动品牌市场，公司更于1999年推出了专为从事专项运动的专业运动员而设计的创新性的alpha系列产品，五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。

作为世界品牌，nike仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，nike更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹(篮球)、罗纳尔多(足球)、迈克尔.约翰逊(田径)等等，其中更为micheal.jordan推出了其单独品牌“airjordan”。目前，nike几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的"运动品牌，但nike仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。

企业公司的概况

公司简介

1972年

nike公司正式成立。其前身是由现任nike总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。

1973年

全美XX米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为第一个穿nike运动鞋的田径运动员。

1978年

nike国际公司正式成立。nike鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。

1979年

第一款运用nike专利气垫技术的thaiwind跑步鞋诞生。第一条nike服装生产线开始上马。

1980年

nike进入中国，在北京设立了第一个nike生产联络代表处。之后，nike秉承“localforlocal”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。

1996年

正式在中国成立了全资子公司。nike(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于XX年1月作为分公司并入中国区)。

XX年5月

nike开始在全国范围内举办nike蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是nike公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。

XX年7月

nike特邀被冠以“放客博士”之称的nba巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。

XX年8月

耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。

XX年7月nike特邀被冠以“放客博士”之称的nba巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。XX年8月，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。

在中国，nike公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、nike高中男子篮球联赛、nike青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。

二.产品分析

(1)品牌类型：nike生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“nike”的运动鞋。

nike公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮(leather)、人造揉皮(syntheticleather)和人造织物(网眼布mesh)作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶(carbonrubber)、硬质橡胶(solidrubber)、耐磨橡胶(drc-durablerubbercompound)、天然橡胶(naturalrubber)、环保橡胶(regrind)、充气橡胶(duralon)和黏性橡胶(stickyrubber)作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则采用eva、phylon、pu(polyurethane)，能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了airmax、zoomair、totalair、tunedair、flexibleair、dri-f.i.t、therma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t，这是nike独一无二的气垫技术。

广告方案(篇8)

举办公益广告活动通知

为贯彻落实十七届**纪委第六次全会和全国廉政文化建设推进会精神，加大廉政文化的传播力度，根据**纪委办公厅《关于开展全国廉政公益广告创意征集活动的通知》（中纪办〔〕0号）精神，定于年月至7月在全省范围内开展廉政公益广告创意征集活动。现就有关事项通知如下:

一、活动目的

按照**纪委、监察部等六部委印发的《意见》及《省实施意见》要求，充分发挥廉政公益广告形象生动、覆盖面广、群众喜闻乐见的特点，依据其制作和传播规律，本着主题鲜明、思想深刻、形式新颖的原则，面向全社会征集优秀廉政公益广告创意，为制作一批高质量廉政公益广告打下良好基础，促进廉政文化建设向纵深发展。

二、活动内容

本次活动征集影视类广告创意。内容包括：

（一）宣传廉洁文化：宣传清白处世、拒绝贪腐的文明理念，崇尚诚实守信、爱岗敬业的道德行为，鼓励公正清廉、遵纪守法的正义价值，展示廉政文化的重要作用。

（2） 弘扬优良作风：弘扬求真务实、改革创新、艰苦奋斗、勤俭节约的良好氛围；发扬勇挑重担、努力拼搏，克己奉公、乐于奉献的崇高精神；倡导倾听群众呼声、反映群众愿望、关心群众疾苦，时刻把人民利益放在第一位的责任意识、公仆意识和服务意识。

（三）倡导廉洁从政：树立领导干部秉公用权、廉洁从政的良好形象，倡导坚持原则、自觉抵制腐败现象、坚决同不良风气作斗争的铮铮气节，弘扬一身正气、清廉自守的高尚情操。

（四）其他：结合纪念中国共产党成立90周年，热情讴歌我们党始终高度重视反腐倡廉工作，以及反腐倡廉在推进我省科学发展、跨越发展中所起的重要作用。

三、活动安排

（一）组织：此次活动在省纪委常委会领导下，由分、主管领导牵头，省纪委宣传教育室具体负责，监察综合室参与组织。

（2）时间：征集截止日期为7月15日（以交付时间为准）。

（3） 投稿：本次活动采取组织推荐、免费投稿的方式（免费投稿见通知**）。各单位负责对本地区本部门参加活动的创意稿件进行筛选审定，按要求（见附件1）报送2-3件作品（请注明“廉政公益广告创意征集活动”）。

广告方案(篇9)

公司广告推广方案

引言：

在现代商业社会中，广告推广被视为一种重要的营销手段，它能够帮助公司建立品牌形象、促进产品销售、增加市场份额。然而，要想实施一项成功的广告推广活动，需要一套精心设计的方案。本文将依据多年的工作经验，为公司提供一份全面且切实可行的广告推广方案。

一、目标定位：

首先，我们需要明确广告推广的目标，以便量化效果并评估活动的成功度。我们的目标应该是提高品牌知名度、增加市场份额、吸引新客户并提高现有客户的忠诚度。

二、目标受众：

了解目标受众至关重要。我们需要进行市场调研，明确我们的推广对象是谁。通过分析受众特点和需求，我们可以更好地定位广告内容，并选择合适的宣传媒介。

三、创意与信息传递：

创意是广告推广的灵魂所在，它能够吸引受众的注意力并激发他们的兴趣。我们应该设计独特且富有创意的广告内容，通过有趣的故事、引人入胜的图像或动画等方式，打动受众的心灵。

同时，信息传递也要简洁明了。消费者在面对繁多广告信息时，没有耐心去阅读冗长的文字或观看绕弯子的视频。我们要用简洁而有力的语言，突出产品或服务的独特卖点，并传达清晰明了的信息。

四、多渠道传播：

广告推广活动应该采用多渠道传播的策略，以覆盖更广泛的受众群体。我们可以考虑以下几种渠道：

1. 电视广告：电视广告具有广泛的传播范围和较高的影响力，可以吸引更多潜在客户的注意。

2. 网络广告：互联网的普及使得在线广告成为重要的推广渠道，通过搜索引擎优化、社交媒体广告等方式，我们能够接触到大量热衷网络的受众。

3. 广播广告：虽然广播媒体的受众相对较少，但它也有一定的市场份额，尤其对于特定受众群体来说，广播广告可以达到较高的曝光率。

4. 手机应用广告：随着移动设备的普及，移动应用广告正变得越来越重要。通过与相关应用合作或选择合适的应用推广渠道，可以有效地触达受众。

五、持续跟踪与改进：

广告推广活动的效果应该得到及时的跟踪和评估。我们可以通过数据分析工具、问卷调研、销售业绩等方式，了解广告的曝光率、点击率、转化率等数据指标。根据数据分析的结果，我们可以及时调整广告内容、推广渠道或投放时间，以提高广告效果。

六、营销联动：

广告推广活动应与公司的其他营销活动相结合，形成一体化的营销策略。通过与销售团队合作，我们可以协同推动销售和广告效果的提升。例如，销售团队可以根据广告内容进行针对性的销售活动，互相强化，实现更好的营销效果。Yjs21.cOM

结论：

在广告推广方案实施过程中，我们应当始终以受众为中心，关注广告内容的创意与信息传递的效果，选择合适的推广渠道并及时跟踪改进。通过全面而有针对性的广告推广方案，相信公司的品牌知名度、市场份额将会不断提升，以实现商业目标。

广告方案(篇10)

：宋体、小四号字、单倍行距。

②篇幅不得超过30页。

③不提倡豪华包装。

g、 标志设计作品：

1作品规格为a4（201×297mm），可手绘打印。每份作品应提交一份副本。

2作品应符合环保主题的特点和定位，简洁、清晰、大方、个性化，便于记忆和传播；

三。申请作品应附有相应的文字说明，明确设计的创作依据、设计思路和设计内涵。

六、参赛要求：

1参赛者广告的主题是环保，如环保标志、环保广告海报等。

2学生不得抄袭所有作品，并要求原创作品。

3、纸质作品规格统一为a4（201×297mm）可手绘可打印，每件作品上交1份，按参赛作品的需求以纸质或电子文件报送；

4内容独特，主题突出，语言表达清晰完整。

5集体创作作品的作者最多不超过3人，影视广告、动漫广告、广告策划案例最多不超过5人。

6每项工作的姓名、年级、学院等个人资料应详细注明，以便联系。

七、奖项设置：

本次比赛设一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖。获奖人数由参赛人数决定。

获奖者将获得证书和奖品，获奖者将获得人才学分。

八、送稿时间及地点：

1、×月×日——×月×日为构思、创意、制作、修改期；

2、×月×日截稿；×月下旬评审、颁奖；

3、参赛作品由各系（院）收齐统一上交到××办公室；

联系**：

九、评选标准

齐鲁师范大学美术学院

第四篇：

高校宿舍装修设计竞赛策划方案

“点缀温馨小站营造美好家园”—xx师范高校宿舍装修设计竞赛策划方案

项目名称: “点缀温馨小站营造美好家园”

--xx师范大学宿舍装修设计大赛

起止201x年9月至10月

实施单位：

xx师范大学学生社团联合会

支持**：

xx** ……

一、背景及现状

艺术**于生活，更要回归到生活中去。良好的大学生活离不开艺术。把生活艺术化，不仅是热爱生活的体现，更是表达内心情感的桥梁。作为大学生活的基本场所，宿舍装修艺术是生活艺术的典型体现。

二、目标人群

xx师范大学全体在校学生

三、项目目的

丰富同学们的校园文化生活，增强学生管理宿舍的意识， 培养良好的生活习惯，发掘个人艺术潜能，展现宿舍的个性风采，促进校园精神文明建设。

四、项目策略

1利用学校广播电台、海报、文件等形式，对这种方式进行早期宣传，在全校形成一定影响

2 做一份关于室内设计的专刊

三。与其他部门合作，扩大活动影响

五、项目主体

19月初是大赛启动阶段，将进行宣传报名

29月中旬，将对注册宿舍主任进行培训

三。9月下旬，参与活动的宿舍自行设计，并准备有讲解员对宿舍设计的主题和风格进行简要介绍。

410月中旬，邀请美院专业教授进行评审

510月下旬，比赛结果将公布，并组织参观

六、项目评估

在项目实施期间，采取召开会议、小组讨论等形式对项目进展过程、下一步实施计划，目标人群的参与及其反响等情况进行评估。

七、项目经费预算

六千元人民币

第五篇：

公益广告大赛设计策划

山东农业大学“爱心涌动春暖花开”

公益广告设计大赛

为了深入学习宣传贯彻党的十八大精神，丰富校园文化生活，提高我校大学生创新能力、艺术修养和人文情怀，不断加强和改进大学生思想政治教育，学习雷锋精神，提高广大学生公益意识，弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象，激发大学生关注公益事业的热情，引导社会风尚、鼓舞理想信念、弘扬新风正气，营造团结、友爱、互助的校园和谐氛围，特举办“爱心涌动春暖花开”公益广告设计大赛。

一、活动背景：

互助和奉献是美德的种子，是一种充满人情味的社会温情，是对他人的关注和给予，是人的道德、良知和教养的体现，是社会稳定的人性基础。在当今物欲横流的社会，互助奉献的精神是无价的。大家多一点互助奉献精神，世界就多一份温馨。

学习雷锋精神使我们再次掀起互助奉献的热潮，展现了当代大学生优秀的道德素质。

二、活动主题：

让友谊在互助中点燃，让青春在奉献中燃烧

三、活动目的：

1提高学生的公公益识，弘扬公益精神，宣传社会公德，倡导公益文化；

提高学生的创新能力、艺术修养和人文情怀；

3.为具有独特技能的学生提供展示才华的平台；

4激发大学生的主人翁意识和责任感，弘扬真善美；

四、参赛对象：

山东农业大学全体在校学生

五、活动

201x年4月1日至4月28日

六、主办与承办单位：

主办单位：山东农业大学团委，学生会

承办单位：水利土木工程学院团委、学生会

七、作品要求：

1招贴作品主题鲜明，导向正确，寓意深刻，意气风发，创意新颖。

招贴画的设计应力求构图新颖、创意独特、具有强烈的视觉冲击力，富有思想性、艺术性、时代性、通俗性，便于印刷和展示。

3. 招贴画形式：

电脑制作：

**尺寸为120m×90m（横用竖用皆可），分辨率100像素，招贴画电子稿存为.jpg格式。

手绘作品：

尺寸统一为a3纸张。

八、活动具体流程：

1．广泛宣传发动阶段：

3月底4月初

通过海报、展板等形式在三个校区进行宣传，并将策划方案送到各学院团委办公室。

作品征集期阶段：

4月1日至4月17日

根据规定，合格作品应提交各学院团委办公室

计算机作品以电子版形式提交），优秀作品由各学院团委根据评分规则评选出参加复赛。4月17日前，各学院团委会将复赛作品（至少6件）和参赛者申请表（见附件，可发至邮箱）寄出sdauggg@16

3.密码gongiguanggao

附：大学毕业生自我评价

大学应届毕业生的自我鉴定

第一篇：

201x年大学应届毕业生

我是计算机及应用专业201x年应届毕业生，在大学期间始终坚持自己的目标，不断的充实自己，使自己成为一名优秀的大学生。

思想上，积极参加政治学习，关心国家大事，坚持四项基本原则，坚决拥护和执行党的方针和路线，并主动向党组织靠拢，参加了入党积极分子党课培训班。

学习上，认真刻苦，主动好学，求知欲强，成绩始终在班里保持优秀，熟练掌握了本专业的知识，并将所学的知识应用于实际生活中，而且利用课余时间自学了法律，管理学，国际**实务等非专业的知识。同时，我通过了大学英语应用能力考试a级考试，并参加了et-4考试。

工作上，在校期间，担任计算机科学系团委副书记，同时也是本班的团支书，并于xx年11月被院学生会隶属的读书俱乐部聘为“管理顾问”。在担任计算机科学系团委副书记期间，曾策划并组织了计算机科学系辩论大赛，以及配合学院组织了我系的“爱校如家”活动，获得学院领导的好评；在担任管理顾问期间，他取得了优异的成绩，得到了学生会和学院领导的一致认可。此外，他还参加了计算机社会技术系、计算机科学系首届辩论赛和广州大学红十字会。

职业技能上，通过了汽车驾驶员考试并已取得牌，同时，参加了全国计算机软件专业水平考试程序员级考试，报关员资格全国统一考试。7月xx日至10月xx日，在广州xx科技****营业部任技术员（兼职）。

第二篇：

201x年大学应届毕业生

在忙碌中，我不知不觉地度过了四年的大学时光，在这四年里，有苦有甜，她已经成为我人生美好回忆的一部分。这年头，有成功的喜悦，也有失败的犹豫。但它把我培养成了一名现代大学生，全面提高了我的综合素质，为我以后的生活打下了坚实的基础。

开辟了一条属于我自己的道路。

在专业技能上，为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

在学习方面，我认为大学生的首要任务是学好基础知识，所以我脚踏实地地学习，一点也不放松。我认为一个好的学习方法对学好知识很有帮助，所以每次考试后，我都会总结我的学习经验。每次看到自己的优异成绩，我都会对自己更有信心。没有什么是不可能的。

对于我们现代的大学生来说，光书知识远远不够。

在社会实践上，我利用课余时间经常阅览各类的书籍，并参加了软件测试工程师的培训并取得高级工程师证书，成绩优秀。当然，学习是学生的职业，这也需要智慧、毅力和毅力。在当今飞速发展的信息时代，只有不断学习新知识，才能不落伍，才能战胜自我。

学习当然重要，能力的培养也不容忽视。四年的大学生活给了我很多挑战自我的机会，比如院系学生会的选举。在参加各种社区活动的过程中，我结交了一些好朋友，学会了与人打交道的方法，锻炼了我的能力。

这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。当机会来临时，我们应该好好利用它。

四年的大学生活是我想抹去的记忆。当我向前迈进时，我不会忘记回首过去的岁月。谢谢我的大学铸造了成长的我。

第三篇：

201x年大学应届毕业生

学习上，为适应社会发展的需求，我认真学习专业知识，对本专业一丝不苟，由于所学的是燃气工程专业，因此非常注重实际操作能力，除了理论学习之外，我的实践能力也得到非常大的提高。另一个是要了解学习方法的运用，同时注意独立思考。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。

凡事勤于思考，当你不懂的地方请教别人。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此意志视为，我把自己的主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。

一个人最大的敌人不是别人，而是他自己。这些年来，我一直在为自己奋斗，或者更确切地说，我的意志。现在回想起来，我比以前更加坚定，但我不会放松。

在大学生活中，我坚持自我反省，努力提高自己的个性。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾这几年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，同样的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。

对于老师，我一直很尊重，因为当我犹豫的时候，他们会引导和帮助我。没有老师的帮助，我可能不知道该去**。我逐渐意识到，与其说道德是个人行为，不如说是个人对整个社会的责任。

一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

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宣传推广方案热门

该如何开始起草工作方案呢？这样才能确保工作的顺利进行。因此，我们需要制定对应的工作方案。本文“宣传推广方案”将带给大家更深刻的了解，愿您能分享本页内容给您的朋友们！

宣传推广方案(篇1)

房产作为商品，最大的特点是价值高，消费者不经常购买，而每一次购买都必须投人大量资金，因而在购买前消费者都会投入极大的精力四处收集相关资料，反复比较研究，多方权衡得失利弊。由于房地产的购买决策行为高度复杂，决策时间相对漫长，因而要求房地产的广告信息不但必须详细、准确、有吸引力，而且应该可重复接触，这也正是房地产广告以报纸为主的原因之一。与报纸杂志售楼书等平面广告相比，dm不仅同样收藏方便，而且既可以有与售楼书同样翔实完整的内容，同样精美的装帧设计，又可以有报纸广告灵活多样的版面安排，因而也就更加吸引人。更重要的是，dm是直接寄送给目标消费者的，不仅占有主动性，还可以达到与消费者单独沟通的效果，藉此即有可能在dm的主力文案——给消费者的“信”中针对各个不同的对象，量身定做，发展出直击每一个消费者个人心灵的广告诉求点，以最简便直接的方式与消费者沟通，从而最大限度地引发他们问询、现场看楼甚至产生购买冲动的欲望。

近日，xx邮政函件局通过银行、保险、公积金、供电、交警等多类名址数据，经过分析、挖掘、筛选出适合房地产楼盘销售的、针对性强的精准名址数据，推荐给各房地产企业，希望通过信函媒体形式将楼盘销售信息传递给目标客户，实现一对一的沟通，帮助房地产企业快速实现销售目的。

一、精准名址数量：2万条

特点1：该名址是从海量数据中进行挖掘、整理的，具有一定的购房潜能和使用价值，未使用和提取过公积金，且公积金余额达到1-18万元。这部分人群分布在市直各单位，通讯地址详细，便于寄达。精准名址样本（另附）

二、强效推广形式：

本次强效推广形式主要采用信函广告媒体，有直邮通和信封广告两种形式。

1、直邮通：由一家房产企业单独向该名址寄发形式。

“直邮通”是与名址数据库相结合的，具有针对性的广告类函件，是在邮送广告基础上发展起来的新型商函产品，按名址投递。直邮通媒体优势：目标精准、针对性强；直接送达、到达率高；信息量大、效果持久；性价比高，效果可测。

直邮通规格：展开规格480*340mm，成品规格240*160mm(7号信封尺寸）

直邮通价格：1.50元/封*XX0封=30000元

2、信封式：由多家房产企业销售信息汇编或合订形式，向该名址进行广告宣传。分信封封面、封底广告和内页广告组成。

内页规格不限，可设计成邀请函、体验券、品鉴券、折扣券、卡片、异形卡等，正反面彩色印刷，其价格为：1.90元/张（正反面）*XX0份=38000元，含设计、印刷、封装、名址提供和信封打印、邮寄等费用。

三、寄发时间：根据各房产企业需要适时寄发。

四、选择邮政dm，具有以下特点：

1、dm不同于其它传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。

2、dm是对事先选定的对象，直接实施广告，广告接受者容易产生其它传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。

3、一对一的直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。

4、不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的'正面交锋，潜心发展壮大企业。

5、可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市常。

6、想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。

7、内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者眼球。

8、信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。

9、广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行自我调控。

10、摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。

11、dm广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。

五、精准名址样本如下：共2万条

宣传推广方案(篇2)

普通话是情感的纽带，沟通的桥梁。为了推广普通话，贯彻实施《xxx国家通用语言文字法》，坚持普通话的法定地位，贯彻“大力推行、积极普及、逐步提高”的工作方针，使普通话成为教学语言和校园语言。结合县局推普工作要求，根据我校及周边的实际情况，制定了如下活动方案：

一、推广目的：

1、进一步规范普通话的使用，培养小学生正确使用普通话的习惯。

2、通过推广普通话，营造普通话的语言交往环境，有利不同地方语言的儿童进行交往。

3、激发儿童的民族感，自觉使用普通话。

二、活动内容：

1、成立学校推广普通话领导小组，负责学校推广普通话的宣传和组织工作。

副组长：

2、各班在语文老师指导下利用板报宣传语言文字规范及普通话知识，营造全体教师齐讲普通话的氛围。

3、各班班主任组织学生利用班会课或自习课学习《国家通用语言文字法》，宣传普通话知识，并以身作则，守法护法。

4、在校园内、楼道张贴有关推广普通话的宣传画，营造浓厚的推普氛围。

5、举办有关语言文字规范化、提高普通话水平的竞赛活动。

（1）语文教师在4月中旬组织学生进行一次书面的语言文字规范检测，择优进行奖励。

（2）结合教师节举办诗歌朗诵比赛。以班为单位选派一名代表参赛，择优奖励。

（3）在学生中开展语文实践活动，让学生调查使用规范字的现状，并写出有一定质量的调查报告。同时结合研究性学习，积极开展“社会口语交际用语调查”活动。

三、活动要求：

1、围绕主题，目的明确

推普要大力宣传《国家通用语言文字法》为中心，逐步提高师生对《国家通用语言文字法》的认识程度。推普活动的目的在于通过宣传教育，促使人人参与和支持推广普通话，共同营造推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围，从而提高师生素质和普通话水平。

2、加强协调，各施其责

学校领导要高度重视推普工作，把普通话作为提高我校内在质量和整体素质的一项重要任务。推普活动主要由语文教师和班主任负责指导、执行。各位语文老师和班主任要重视和支持推普工作，积极、认真地组织好推普活动，如向学生宣传普通话知识，出好竞赛试题及做好辅导工作。其他老师也要积极配合推普工作，身体力行，以身作则，在教学工作、集体活动中都自觉使用普通话，倡导普通话为校园语言，提高学生的普通话水平。

3、结合教学，常抓不懈

推普工作是一项长期的、艰巨工作，必须常抓不懈。学校应长期把语言文字规范化工作及推普工作与日常教学工作相结合，充分发挥学校的推普阵地作用，使普通话成为校园语言。推广普通话和用字规范化的基本要求

学校是推广普通话和教学规范化文字的重要基地。为了推动我校语言文字工作的开展，使之更好地为提高教育质量服务，特根据《国家通用语言文字法》规定，从学校的实际情况出发，制定推广普通话和用字规范化的基本要求：

一、学校成立语言文字工作领导小组，由校领导分管，并落实专、兼职人员具体负责。

二、领导要率先垂范，带头讲普通话，并学习、掌握国家有关语言文字工作的方针、政策。

把推广普通话和用字规范化工作列入学校工作议事日程，每学期作到有计划、有布置、有检查、有总结。

三、学校和班级设立推普活动小组，作到定人、定时、定点、定主题地开展活动；设立推普角，作到每天（周）及时更换。

四、在各科教学和学校一切集体活动中，教师、学生都必须使用普通话。师生要做到在校内一切场合都说普通话。

五、学校校牌以及其它标牌、宣传栏、黑板报等严格遵循文字的规范，不使用不规范的汉字。

六、语文教师说普通话的水平要达到二级甲等以上标准，其它各科教师要能熟悉汉语拼音方案，有一定的拼读、拼写能力。在校学生要能利用汉语拼音帮助识字、正音和学习普通话。

七、各科教师在教学中都要正确使用规范汉字，切实掌握《简化字总表》，严格按照国家公布的汉字规范化的有关规定进行教学。学生书面作业和试卷书写用字应该规范。语文学科测查应将用字是否规范列为评分标准。

八、在各科教学中，教师应重视语言文字的规范化，对学生书写的不规范的字要加以纠正。语文学科应严格按照教学大纲（《课程标准》）的要求，加强对学生进行普通话和文字规范化的教学和训练，严格考核制度。

九、学校和各班结合日常教育工作，采取多种形式，开展课外普通话和规范汉字的学习与活动。每学年组织1—2次全校性的竞赛、评比活动，以提高师生使用规范化语言文字的能力和自觉性。

宣传推广方案(篇3)

普通话是现代汉民族共同语，也是xxx的国家语言。大力推行积极普及普通话并逐步提高全民说普通话的水平，是国家推广普通话的工作方针。推广普及普通话不仅因为普通话具有任何方言无法比拟的实用价值，且因为普通话还具有任何方言都无法比拟的文化价值和审美价值。我校按上级指示和布署实施，全面实施素质教育，努力培养学生的综合能力。在9月x日—9月x日普通话周方面，我们成立了领导小组，校长任组长，副校长任副组长，学校中层为成员，要求每个教师上课必须使用普通话，有来宾必须用普通话交流，学生进校门后必须在校内使用普通话。结合我校实际，开展活动。

一、加强宣传，明确意义。

我校召开教干会，布署和做好宣传，利用学校广播、国旗下的讲话和班会课，大力宣传推广普通话的重要意义。以“说好普通话，圆梦你我他”为主题，让师生充分认识到普通话是我们的国语，通过宣传画等方式激发了师生讲普通话的热情。

二、领导带头，力促“推普”。

我校领导非常重视推普工作。校长带头在开会时使用普通话，在交流中用普通话表达。召开各种会议时也使用普通话，教师办公室也已形成推普点，由于领导以身作则，极大地促进了我校推普工作的不断深入，推普工作初见成效。

三、营造环境，渲染气氛。

在本周的推普期间，我们在校园内书写“说普通话，写规范字，用文明语，做文明人”的横标，结合实际在每个年级、每个班的宣传栏上出一期以推广普通话为主题的板报，使每个学生知道“推普”的目的、意义。校园内我们在显目地方设置提示牌：

①请讲普通话，请用文明语；

②学好普通话，方便你我他；

③推广普通话，你讲我讲大家讲。

四、落实措施，成绩突出。

学校除了按上级指示做好规定工作外，结合学校实际，落实推普措施。我们学校还以多种形式开展内容广泛的专题活动。利用周一升国旗活动，做推广普通话的宣传，并由少先队大队部向全校师生发出倡议。召开主题班队会，各中队在本周开一次“说普通话，写规范字，用文明语，做文明人”主题班队会。开展知识竞赛，在四至六年级开展“说普通话、写规范字、做文明人”知识竞赛，并及时表彰优秀班级和个人。

通过专题活动，既提高了学生的普通话水平，又培养了学生的表演能力、表达能力和交际能力。教师方面，我们要求教师在“三公开”教学活动中开展“用普通话，讲文明课”活动。既提高了老师的普通话水平，又增强了学校的凝聚力，推动了学校各项工作的进一步发展。

本次活动获得了很大的成功，这和全校师生的积极配合、认真参与是密不可分的。我们的校园是一个健康、文明、规范的学习环境，在这个环境中，语言文字的氛围尤其令人欣喜，师生们用语用字的意识得到了很好的强化和提高。

“请说普通话”在师生心里扎下了根，我校师生表示，推普活动将继续延续，师生将坚持说普通话，说好普通话，将继续做好以下几点了：

1、在校园内使用普通话交流。

2、积极督促自己的家人讲普通话。

3、努力提高自己的普通话水平。

宣传推广方案(篇4)

根据市语委转发《XX省教育厅等九部门关于开展第17届全国推广普通话宣传周活动的通知》（冀语〔xxx〕5号）精神，为更好地开展我县第17届推普周活动，特制定本届推普周活动方案。

一、活动时间

第17届全国推广普通话宣传周（简称推普周）时间为xxx年9月15日至21日。同时继续开展我省9月份的推广普通话和推行规范汉字宣传月（简称“双推月”）活动。

二、宣传主题

围绕本届全国推普周“说好普通话，圆梦你我他”的宣传主题，切实做好我县“推普周”、“双推月”工作；充分利用“推普周”这一平台，积极开展新颖而富有内涵的宣传教育活动；宣传贯彻《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要（20xx—20xx年）》、《XX省贯彻〈国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要（20xx—20xx年）〉的实施意见》等省规定的“八项宣传”内容，确保我县“推普周”活动收到良好的社会效应，为构建和谐语言生活，共圆语言文字中国梦做出贡献。

三、主要活动安排

按照全国推普周“紧扣主题、务求实效，加强统筹、城乡并重，着力创新、厉行节约”的要求，以各级各类学校为主阵地，结合教育教学、校园文化活动，开展中华经典诵写讲系列活动，要积极开展语言文字规范化示范校，规范汉字书写教育特色校创建活动，建立语言文字工作长效机制。

（一）组织宣传《语言文字规划纲要》。重点宣传规划纲要提出的指导思想、总体目标、主要任务、重点工作和创新措施。

（二）开展以《国家通用语言文字法》和《XX省实施办法》为主要内容的宣传活动。

（三）组织全县师生开展“xxx中华经典书写大赛”。

（四）举办小学教师书法优质课评比活动。

（五）组织申报xxxx—xxx年XX市中小学规范汉字书写教育特色学校评选活动。

（六）组织申报认定xxxx—xxx年XX市语言文字规范化示范校。

（七）迎接上级语委开展的“书法名家进校园活动”。

（八）组织收看中央、省、市电视台播放的“推普周”专题节目。

各单位要高度重视本届“推普周”活动，精心组织，切实提高宣传成效，以迎接上级相关部门的指导检查。请各单位（中小学校以学区中心校为单位）将“推普周”活动方案的电子版于9月12日前发送到邮箱fnyw123@126、com。相关活动图片和活动总结以光盘或电子邮件方式于9月25日前报送县语委办。

宣传推广方案(篇5)

为进一步提高我校研究生生源质量，确保圆满完成20xx年度硕士研究生招生任务，必须不断加大招生宣传力度。根据华北科技学院4月14日研究生工作专题座谈会会议精神和本学期工作安排，结合研究生培养工作实际，制定本方案。

一、基本思路

以提升研究生整体生源质量，全面完成20xx年校研究生招生计划为目标，进一步提高认识，加大投入，整合资源，不断加大研究生招生宣传力度。充分利用和整合学校的各种宣传平台，构建学校、二级学院和导师等多层面的研究生招生宣传体系。改进招生宣传方法，创新招生宣传模式，切实提高研究生招生宣传效果。

二、招生工作主体职责及分工

研究生招生宣传工作分两阶段进行，第一阶段是研究生报考招生宣传，动员我校和其它高校符合报考条件的考生报考我校；第二阶段是研究生复试调剂阶段，主要是动员考分满足国家线要求但不满足一志愿高校的考生调剂到我校。如果经第一阶段动员，报考并达到我校招生线的考生有足够数量，就不必开展第二阶段动员。

（一）校级招生宣传工作方案

成立以分管研究生工作校领导为组长，各相关二级学院负责研究生工作的院长、研究生处负责人及其他相关部门负责人为成员的研究生招生宣传工作领导小组，负责研究生招生宣传的统筹和组织工作。

（二）研究生处与相关处室

研究生处是学校研究生招生工作的组织和协调机构，相关处室根据工作职责，承担研究生招生工作的相应职责。

（三）二级学院

我校涉及到研究生招生工作的二级学院有安全工程学院、环境工程学院、机电工程学院、电子信息工程学院、计算机学院和建筑工程学院等六个二级学院。（以下统称“各相关二级学院”）

各相关二级学院及研究生导师是招生工作的主体，负责本单位研究生招生宣传的组织和落实，包括宣传计划的制定、宣传人员的选派、具体宣传活动的策划与组织、宣传工作的建议与总结等工作。

三、招生工作实施

（一）第一阶段招生宣传工作

以各相关二级学院为单位，建立由学院领导、导师和管理人员组成的研究生招生宣传队伍。导师宣传队伍应选择熟悉全院工作，学术水平较高，有热情，有责任心，有精力的导师担任。管理人员宣传队伍由各相关二级学院负责研究生招生工作的领导和工作人员组成。负责本学院导师的研究生招生报名宣传工作，按照学校下发的名额，动员本二级学院学生报考。

（二）校外考生招生宣传工作

研究生处负责联系相关高校并组织相关二级学院分管领导和导师代表现场走访相关高校，召开招生宣讲会、发放招生宣传材料，动员外校考生报考我校。倡导我校领导、全体教职工，特别是部门和二级单位的负责人、导师指导小组要主动与知名校友、可合作的高校相应院（系）的负责人、合作导师、毕业班辅导员和教学秘书等确立相对稳定的联系，并以此为基础建立相对稳定的校外宣传协作队伍，以利于开展招生宣传工作。

四、积极利用各种媒体，扩大招生宣传工作范围和效果

研究生处加快设计和制定招生宣传资料清单和模板，组织制作风格统一规范、重点突出、特色鲜明、图文并茂的招生宣传材料。校行政办及相关部门要认真审核把关，确保纸质及电子信息材料准确无误。

宣传推广方案(篇6)

一、指导思想：

实践“三个代表”重要思想，以科学发展观为指导，深入宣传《国家通用语言文字法》，增强全体师生的语言规范意识和推普参与意识，探索并创新活动形式与内容，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断在我校深入和拓展，为构建创设我校良好的语言环境，根据日照市教育局等八部门《关于开展第18届全国推广普通话宣传周活动的通知》（日语委字〔201x〕4号）等文件要求，学校决定开展推普宣传周活动。

二、活动主题：

“推广普通话，共筑中国梦”

三、活动时间：

20xx年9月11日至17日

四、活动设计

（一）大力宣传，营造气氛

围绕“大力推广和规范使用国家通用语言文字”开展主题宣传活动。在校园内外悬挂宣传横幅（总务处）、张贴各种推普宣传标语、宣传画，电子屏更新推普等（（政教处））（见附录）。利用广播站开展系列宣传活动（团委）。

（二）开展各种专题活动。

1、召开推普工作研讨会（9月11日）在全校例会上组织我校全体教师召开推普工作研讨会，学习学校推普周。

2、9月16日升旗仪式以““推广普通话，共筑中国梦””为主题，对学校进行教育和动员。

3、教室内外宣传栏布置比赛，主题为感恩，评价指标包括规范用字。

4、组织推普主题征集和播音活动。

5、发动学生积极支持和参入所在村的推普活动。

（三）成立年级学生诵读队

六、七、八年级分别成立年级诵读队，由备课组长联合语文教师抽调年级内普通话较好的学生组成，每年级诵读队准备两块节目，举行比赛并颁奖。

（四）积极筹备师生经典诵读活动

为进一步传承中华优秀的传统文化，为参加各级比赛做准备，学校决定开展20xx年师生经典诵读比赛活动，由语文组和各年级组承办。

（五）结合校园文明建设工作，定期检查校园内用字规范化的情况及教师和学生的普通话水平，使教师和学生普通话水平全面提高，提高整体水平；学生能说标准的普通话，熟练掌握和使用应知应会的规范汉字，熟练运用汉语拼音，重视培养学生的语言文字规范意识和应用能力，使普通话成为我校的校园语言，并以此带动周边环境的改善。

五、活动要求

各活动承办单位要做好各项推普宣传活动图象、文字资料的搜集、整理，建立并完善语言文字工作专项档案。

宣传推广方案(篇7)

为进一步拓宽我校研究生生源渠道，改善生源结构，提高生源质量，扩大我校研究生教育的影响，学校决定进一步开展20xx年的研究生招生宣传工作。具体安排如下：

一、主要职责分工

研究生处统筹组织全校性研究生招生宣传工作，负责制定招生计划及有关招生政策、对外联络和咨询、研究生招生简章的发布等工作。各研究生培养单位应成立由领域负责人、研究生分管领导、指导教师、专业任课教师、管理人员等组成的研究生招生宣传工作小组，具体组织实施本单位的招生宣传工作。

二、主要宣传内容

（一）专业学位点概况

主要包括：历史沿革、发展规模、教学科研条件、师资力量、招生领域、教学实验设施和科研成果、学术交流情况、专业特色与优势、培养机制、学习内容、课程设置等，尤其是学位点的办学特色。

（二）导师介绍

主要包括：高层次人才、特聘教授、教学名师等、导师学术水平、科研成果、培养方式等。

（三）招生政策

主要包括：学校、学院的政策及形势（学校对第一志愿考生优惠政策），学校及学院的研究生奖助体系等。

（四）校园文化

主要包括：研究生在校期间相关活动剪影、研究生创新学术论坛、课外活动（科技、文体类比赛）、研究生获得的一些社会荣誉、名师讲座、国际学术交流活动等。

（五）就业状况

主要包括：历届毕业生就业状况和优秀毕业生的典型事迹（优秀毕业生风采展示、高端企事业单位就业情况）。

（六）其他问题

主要包括理念报考情况、招生条件、针对一线教师灵活的培养方式等。

三、主要工作措施

（一）积极拓宽宣传渠道，营造报考氛围

研招办设立专门的研招微信咨询平台、QQ、咨询电话、邮箱，接受一般政策咨询，各学院需公开专门的考研咨询电话和邮箱，接受考生其他咨询。

宣传推广方案(篇8)

一、指导思想

按照市委、市政府的有关安排部署，充分利用各种媒体，采取多种形式，深入开展实施“23444”作风建设工程，推动“一三五八”发展战略的宣传报道工作,使全市各单位广大干部准确了解“作风转变年”活动“两个主要目标、三类突出问题、四个重点对象、四个工作步骤和四项保障措施”的具体要求，切实作到“三大要求四项务必”，为全面建设“五个”营造良好的社会氛围。

二、宣传重点

（一）深入宣传各项部署和目的要求。及时解读各级党委、政府关于“作风转变年”活动的重大部署，报道有关“作风转变年”活动领导小组对活动的重要部署和各项工作要求，各级领导深入基层开展的各项调研指导活动。

（二）深入宣传活动进展和实际效果。大力宣传全市上下按照市委、市政府统一部署，照准结合点，研究解决作风方面的突出问题,推进本部门、本单位工作的新思路、新举措。深入报道各单位、各部门在“宣传发动、查找整改、建章立制、巩固提高”四个阶段采取的措施和阶段性成果。及时反映各单位在优化发展环境、密切干群关系方面取得的新成效。跟踪报道广大党员干部“面对面做好事”活动。

（三）深入宣传活动中的正反面典型。大力宣传“作风转变年”活动中涌现的先进典型，充分发挥先进典型的模范带头作用。曝光一批明察暗访中发现的反面典型。通过跟踪报道等形式督促解决干部作风建设中的突出问题。

（四）深入宣传作风建设长效机制。对各单位在作风建设方面建立的长效机制进行宣传推广。宣传报道全市广大干部群众对“作风转变年”活动的热烈反响、积极评价和意见建议。

三、方法步骤

（一）市作风办宣传报道组

1.制发宣传资料。市作风办宣传报道组通过制发“作风转变年”活动海报、宣传单、宣传卡片等，大力宣传“23444”作风建设工程和“三大要求四项务必”。

2.协调宣传报道。组织新闻媒体对全市“作风转变年”活动进行深入报道。

3.发送活动短信。利用手机短信平台定期不定期发送“作风转变年”活动相关短信，确保全覆盖。

4.安装活动屏保。围绕“作风转变年”活动，在全市办公电脑安装第三批廉政屏保。

5.组织对外宣传。组织、收集、撰写各单位开展“作风转变年”活动的外宣稿件。

6.制作活动专题片。结合活动开展情况，总结提炼好经验、好做法，及时制作专题片，在一定范围内播放。

（二）各乡镇、市级部门

1.屏幕宣传。要利用面向公众的荧屏、电子显示屏、电子触摸屏等定期滚动播放廉政公益广告和“作风转变年”活动宣传标语。

2.开设专栏。要利用好宣传栏、网络平台等开设“作风转变年”活动宣传专栏，做好“作风转变年”活动各阶段工作的宣传。

3.制发资料。运用好市作风办制发的海报等各种宣传品，结合自身实际制发“作风转变年”活动宣传资料。

4.拓宽渠道。根据本单位实际，采取各种各样具有本单位特色的宣传方式，多角度、全方位的对“作风转变年”活动进行深入宣传，营造良好的活动氛围。

（三）新闻媒体

要通过开辟宣传专栏、专题等形式，紧密配合“作风转变年”活动四个阶段任务，对活动进行全方位、多角度、深层次的报道，形成规模和声势。

1.宣传发动阶段（2-3月）。开设“践承诺、转作风”专题专栏，并固定版面、时段，刊播放（发）市级各部门的公开承诺。每天公布举报电话、邮箱。根据本单位、本部门实际情况，拓宽宣传渠道，充分利用阅报栏、应急视听等多种渠道，面向全社会对“作风转变年”活动的动态进行大力宣传。

2.查找整改阶段、建章立制阶段（4—8月）。坚持正面宣传为主，深入宣传各单位开展“作风转变年”活动的好做法。对明查暗访过程中发现的突出问题和具有典型教育意义的事件进行曝光，对整改情况及时进行报道。

3.巩固提高阶段（9—12月）。开设“学榜样、树新风”专题专栏，宣传报道“作风转变年”活动中涌现出的先进典型，推广好经验、新成效，特别是建立作风转变长效机制情况。

四、工作要求

（一）加强领导，统筹兼顾。全市“作风转变年”活动对外宣传报道，由市“作风转变”活动领导小组办公室统一组织，具体工作由市作风办宣传报道组负责。市属相关媒体要高度重视，“一把手”负总责，明确一名副职具体抓，制定详细的宣传报道方案，选派精干力量负责活动的宣传报道。

（二）紧扣主题，增强实效。要按照市“作风转变年”活动的统一部署，围绕各个阶段、各个时期着力解决的实际问题，有针对性地组织好相关宣传报道。要准确把握群众的关注点和兴奋点，用事实、数字和典型说话，多报道基层群众对“作风转变年”活动的反响和感受，多反映活动给群众生产生活带来的实惠，切实增强宣传报道的的针对性和时效性。

（三）严格把关、确保导向。要坚持正面宣传为主，牢牢把握正确的舆论导向，全面准确体现市委、市政府部署要求。反面典型的曝光要着眼于指出现象、解决问题、促进工作，重大、敏感问题的稿件要按程序送审。

（四）细化方案、督促检查。各单位对外宣传稿件请通过互联网传至市作风办邮箱。市作风办将加大对宣传报道工作的督查力度，对未按要求及时落实各阶段任务的进行通报。宣传报道情况纳入年度的惩防体系建设检查和责任制考核内容。

校园广播方案热门12篇

没有规划的人生，就像没有轨道的火车，是无法前行的，针对我们自己给自己制定的目标时候。我们不妨提前制定相关的工作方案，编写方案更有利于我们把控工作方向。幼儿教师教育网为您整理的“校园广播方案”启迪您的思考，请阅读本文谢谢您！

校园广播方案(篇1)

一、指导思想

红领巾广播站是学校工作的宣传窗口，是学校德育工作的阵地，对提高学校德育工作的针对性和实效性起到较大的作用。红领巾广播站作为校园文化**，既是一种现代化教育手段，又能让学生在这个“空中舞台”上，获得需求的满足，成功的激励和内心的体验，对推动德育工作自动化和繁荣活跃少先队活动起到了激活作用，有效的推动了校园文化建设。

二、组织机构

（一）、领导小组

组长：副组长：

组员：（2）导播

（3）学生播音员

三、栏目设置

红领巾电台设置了以下两个栏目，它们分别是：缤纷构图、小伞。

小伞——介绍安全知识、德育相关知识等。

七彩作文——是专门为爱好写作的同学们而设置的。在这里，你可以尽情地施展你的写作才能，说出你的喜怒哀乐，写下你的所见所得，记录你的真情实感。我们不会限制你的写作内容、主题和篇幅。

同学们，你也可以推荐别人写的好文章！俗话说：一分耕耘一分收获，功夫不负有心人，只要你认真写，相信你的作文一定会在广播里和大家见面的。

愿你早日成为一颗色彩绚丽的小星星。

四、播出时间（每周播出两次）

每周星期一和星期四的课外活动。

五、交稿时间和篇数的要求

（1） 周五放学前将稿件交到广播室（注明班级和姓名，并用a4纸打印）。）

（2） 从三年级到六年级，每个班每周至少交两篇**。

（3） 然后从中选出优秀的手稿。

校园广播方案(篇2)

一、建设校园广播站的目的及意义

校园广播是学校的宣传窗口，是丰富校园文化生活、对学生进行思想道德教育的有效途径。校园广播在促进学生个性发展，培养学生能力，促进学校特色的形成起到重要的作用。为了丰富学生的课余生活，全面提高学生的素质，创设健康活泼的校园文化氛围，学校研究特成立校园广播站。二、校园广播站组织机构校园广播站工作小组

组长：姜化军

副组长：孙善根、苗西同

成员：孙春艳

站长：孟祥伟

副站长：李莎莎

成员：焦玉梅、李梅、苏然、学生代表

三、校园广播主要内容及栏目

广播站为大家设置了以下几个栏目：新闻大视角、名著导读、知识百宝箱、校园七彩树、欢乐跳跳豆、心育之声、健康快车和点歌台、学法交流、每日一读。1、新闻大视角——为大家播报一周内国内外重要新闻和校园内的新人新事，以新闻报道的形式提醒学生关注国内外大事。

2、名著导读——定期定时通过校园广播站朗读古今中外名著，增强学生对传统文化的了解和积累。感染带动学生爱上阅读，提高语言审美能力。

3、知识百宝箱——介绍各方面的知识，增长学生的知识，开阔学生的视野。

4、校园七彩树——播放学生习作，引导学生抒发真情实感，爱上文学写作。

5、欢乐跳跳豆——播出一些有趣的笑话和幽默故事，调味校园生活，给学生以启发、思索、灵感的触动性。

6、心育之声——开展心理健康教育活动和指导，帮助同学们获取心理健康知识，养成乐观向上、富有韧性、承受力和自我调节能力的心理品质，促进学生人格的健全发展。

7、健康快车——介绍一些卫生保健方面的常识以及安全知识，教育同学们能增强自我防范的意识，提高自我保护的能力，能够健康、快乐地成长!

8、点歌台——学生可以来信为老师、同学或朋友点上一支歌，让歌声传递真挚的感情、深情的祝福或美好的心愿。

9、学法交流——介绍学生在学习生活中的心得体会，增进交流，共同提高。

10、每日一读——每天朗读一篇一至五年级的语文教材内容或散文诗、诗歌等。

四、栏目播出时间安排

每天上午大课间播音20分钟，时间为10:00----10：20

五、管理办法

1、所交稿件一律用A4纸，字迹工整，内容健康、积极向上。

2、对上交的资料进行审阅校对和整理存档工作。

3、广播员要熟悉稿件，使用普通话。

4、广播员要熟练使用广播设备，提前5分钟进入播音室，播音完毕将系统还原。

5、站长负责广播站的整个运行，组织协调相关关系。

6、广播站成员定期召开会议，做好总结、反思、研讨工作。

7、指导员做好广播站学生的指导、帮助工作。

六、稿件评选办法

1、本活动纳入到班级考核中，每班每周投稿不得少于2篇，录用一篇奖5分。

2、每月评出优秀稿件，在校园广播中予以公布。

3、被学校录用的广播员在班级考核中予以加分。

校园广播方案(篇3)

为构建和谐校园，丰富师生课外文化生活，强化校园文化氛围；开阔学生视野，陶冶情操，加强师生情感交流；为学校的精神文明建设，不断注入新的生机和活力。结合我校实际，决定本月开通“校园之声”广播，为确保“校园之声”正常开播，特制定本方案：

一、栏目设置：

二、广播时间：

每周5次，周一至周五每天一次。在午间**欣赏前播音，广播长度为每次15分钟。其余时间段均为**欣赏时间。

三、投稿办法

每堂课每周不少于4篇，由各班宣传委员（通讯员）收集，经班主任审核签字后交广播电台。

四、投稿要求

1、投稿一律使用十六开稿纸或书信纸书写。

2广播选秀要根据栏目和月度主题撰写，不得出现空栏。

三。各班要积极投稿，广播电台将登记、汇总、考核并定期公布各班投稿数和投稿采纳情况。

4、广播稿的内容应在广播时前两天上交，由各班的宣传委员（通讯员）交到广播站，对各班未录用的稿件，一律不退回。

5广播稿件写作要清晰、工整、规范，内容要健康正面。

五、奖励措施

１、对于所录用的稿件广播站要登记，并纳入班级量化，广播站每周一登记，每月一汇总，根据录用稿件的数量在月量化中进行考核（按上交稿件8分/篇和录用的稿件2分/篇考核量化）（每月300分封顶）。

２、在学期末对于表现突出的宣传委员（通讯员），学校将予以奖励，并将授予“优秀通讯员”称号。

校园广播方案(篇4)

校园广播系统方案

校园广播系统是学校必备的基础设施之一，它可以为学校提供信息传播与紧急通知的手段，提高学校的管理效率和安全性。本文将针对校园广播系统的方案设计及实施进行详细阐述。

一、需求分析

校园广播系统主要用于学校内部信息传递、紧急通知和活动宣传等功能。因此，在方案设计前，我们需要进行需求分析，明确系统的功能需求和应用场景，以确保方案的科学性和有效性。

1.信息传递：学校广播系统需要能够快速准确的向全校师生传递各类信息，包括教学信息、学校政策、秩序提示等。

2.紧急通知：学校广播系统需要能够快速响应紧急事件，发布告警、紧急通知或安全提示等信息。

3.活动宣传：学校广播系统需要能够传递学校内外丰富多彩的文艺活动、体育比赛等信息。

4.稳定运行：学校广播系统需要具有稳定，可靠的特点，确保在任何情况下正常运行。

5.易于维护：学校广播系统需要易于维护、维修，并且具有智能化、自我检测等功能。

二、系统设计

基于需求分析，我们可以开始设计校园广播系统的方案。学校广播系统需要综合考虑硬件设备、软件应用、运营管理等多个方面，才能达到最佳效果。

1.硬件设备：

学校广播系统的硬件设备主要包括音箱、主控台、录音室、调音台等配件。系统硬件的建设需要根据校园的特点和实际情况进行合理的布局和配置。

2.软件应用：

系统软件应用也是至关重要的，它涉及到广播节目的制作、台词录制、广告投放等各方面。同时，系统要在移动端实现无线遥控及语音播报通知，也需要在安卓和苹果商店发布应用，以增加系统的可用性和便利性。

3.运营管理：

学校广播系统的运营管理需要专门的管理团队来负责。团队需要负责广播节目的制作、播出计划的制定和执行、系统维护等各项工作，确保系统的正常稳定运行。

三、系统实施

在方案设计完成后，我们需要把方案实现，确保系统能够在校园内顺利运行。本文将分为三个步骤，介绍校园广播系统的实施。

1.安装设备

首先，需要根据设计方案逐一安装系统硬件设备，如录音室、主控台、音箱等等。各硬件设备需要经过测试和调试，确保正常工作。

2.软件部署

在硬件设备安装完成后，需要部署各类软件应用，如广播节目网站、移动端系统软件等。同时，需要将系统与学校内部的数据库、学生信息管理系统等进行互联，以便及时向学生传达重要信息。

3.运营与维护

学校广播系统上线后，需要有运维团队进行全天候的运营与维护，以确保系统的高可用性和稳定性。团队负责人需要定期检查系统硬件设备和软件应用的正常运行，对故障进行及时排除，确保系统的正常应用。

结语

校园广播系统作为学校必备的基础设施之一，其在信息传递、紧急通知等方面的重要性不言而喻。本文深入剖析了校园广播系统的方案设计和实施实践过程，旨在为广大读者提供一份参考和借鉴。同时，也希望广大读者积极关注校园广播系统的应用，在学校的科学管理中做出更大的贡献。

校园广播方案(篇5)

工作方案根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。本站为大家整理的相关的校园广播站工作方案，供大家参考选择。

校园广播站工作方案

一.指导思想

校园广播是学校宣传的窗口，是学校的喉舌，也是学校集体教育最直接，见郊最快的教育媒介。在全面实施素质教育的今天，校园广播对促进学生的个性发展，促进学校特色文化形成，起着重要作用。我们将本着“优秀引航，全员参与”的原则，成立“幸福成长”广播站，以此来推进新一轮文化的建设。

二.活动目标

1.以人为本的管理，体现主人翁的作用。

2.主题鲜明弘扬爱国主义精神，体现青年精神为广播站的特点。

3.与时俱进，彰显新时代学生的个性。

4.参与实践活动，展现风采，体现我校校园文化特色。

三.栏目设置

1.《新闻直通车》

2.积极向上的青春歌曲

3.佳文赏析

4.优秀文章选辑

5.中学生守则、法律法规、政策性纲领等宣传

四、栏目介绍

1.《新闻直通车》包含：校园新闻、学校新风尚、班队活动、先进事迹、好人好事等。为大家播报一周内国内外重要新闻和校园内的新人新事，它将以新闻报道的形式提醒你关注国内外大事，让你及时了解校园动态，弘扬真善美。在这里也许你们班或者是你也会成为新闻人物被描上一笔，当然我们希望是好人好事而不是坏人坏事哟!此栏目将在每天为大家呈现， 欢迎你给我们投稿!

2.积极健康青春歌曲可以作为背景音乐也可以单独播放，促进校园和谐。

3.《佳文赏析》主要是选播中外优秀的文章，有名言警句的、也有名著类的，也有文章节选，体裁多样，我们会尽可能的满足同学们对文学作品的渴求。

4.《优秀文章选辑》主要是选播师生自己的优秀作品，每次播音选播两篇。

5.法律法规等宣传，让学生了解更多的课外知识。

五、具体安排

1.播音时间：

每周周一至周五下午17：55～18：10

2.每日阶段性播音：

(1).第一阶段 3～5分钟美文播报

(2).第二阶段 5 分钟 音乐欣赏

(3).第三阶段 2～5分钟热点评论及中学生应遵守的规则等

3.当日广播站播音员及学生会宣传部设备负责人需在17：45离开教室并汇合，一同前往博文楼播音室。

4.播音人员安排

(1)说明：人员安排采用三周一轮循环接替形式。

(2)人员安排表(如图)

六.指导老师

技术指导：

播音审核：

七.广播材料选取来源

《英语街》《作文素材品读经典高中版》《高中作文读本》《科技托起强国梦》《美好生活劳动创造》等。

校园广播站工作方案

新的学期开始了，同学们重新投入到紧张充实的学习生活中。同时，我们的校园广播站，也要继续开展工作，为全校师生奉献精彩有意义的广播节目，为同学们在学习之余提供一片愉快放松的心天地。我们与上届在广播站工作的师生交流，分析以往的工作经验和教训，听取他人意见，共同商讨出新学期的工作计划。下面是具体安排。

一、节目安排

(一)栏目设置

周一：

一周新闻回顾：

主要播报上一周的国际，国内重要新闻和国际热点问题。新闻均取材于官的世界观和价值观。除了重要正面的政治新闻，我们还会有选择性插播一些发生在各国的气温轶事，让同学们开阔眼界，增长知识，也放松心情。

预计时长10分钟。

音乐麦田：

周一的音乐板块主要播放一些同学点播的歌曲，同学们可通过,}为您/搜集整理,广播站在新浪的博客任意点播自己喜欢的歌曲，送给老师或同学们，留下真切的关心与温暖的祝福，我们会用广播的}为您/搜集整理,音乐来缓解同学们一周的紧张情绪，给大家送去动力，让大家更好的投入到下午的学习中去。

预计时常20分钟

(二)播放时间

每周一，三，五中午预计中午12：20到12：40

预计时长20分钟

二、成员

(一)成员设置及职责共35人

1、站长一名：总管所有事务，定期组织同学开会并记录，及时总结广播站的经验教训。

搜集各方面的意见，对广播站的发展大计起总策划作用。

2、副站长一名：协助站长做好广播站日常工作。

编辑三名：负责收集，审阅和编辑播出的稿件，并做好记录。

播音员五名：主要负责播音工作，也可以收集准备播出稿件。

后期制作兼录音员：负责播音时的机器操作，后期制作。

小记者：各年级23个班，一年级共五人。(除初高三同学)

观察记录校园生活，奇闻趣事，报道各大学校活动，好人好事。

(二)播音员条件

1、学习及生活态度积极向上。

2、关心学校和集体，关注社会。

3、形象气质好，声音洪亮，普通话标准，语言表达能力强。

(三)(副)站长条件

2、学习及生活态度积极向上。

3、关心学校和集体，关注社会。

4、组织能力强，具有一定交际能力和语言表达能力。

(四)成员选拔

1、凡本校学生均可参加选拔(初三，高三年级学生一般不予考虑)。

2、采用个人申请的方式公开选拔，所有成员都需经过考核。

3、校园广播站成员在毕业离校、转学或因其他原因不能继续担任职务之际，将由站长、副站长组织选拔。

选拔程序：(1)个人提出申请报名;(2)面试(自我介绍、演讲、回答相关问题);(3)评选出优秀的人员;(4)正式开展工作。

三、稿件

(一)稿件来源

1、由各班同学投稿

2、由播音员，编辑和各班小记者搜集

(二)投稿要求

1、投稿用信纸，字迹工整干净，不能有涂抹。

2、在信纸第一行上写上班级姓名及投稿栏目。

3、将稿件交给编辑和站长。

(附：若对广播站有什么意见和建议可以登录校园广播站在新浪的博客留言，或把意见写好交给站长。这样，我们的广播站就能更好为同学们服务。)

(三)点歌注意事项;

1、歌曲内容健康向上

2、说明点歌的缘由，点歌人班级和姓名，送歌人的名字

3、最好能自己准备好歌曲。

四、纪律

各成员在工作中必须服从领导，随时向指导老师及站长汇报情况。

各成员必须保证学业正常进行。

开会时，各成员不得无故缺席。

五、播音注意事项

1、播音时，必须按照规定操作仪器，不得损坏。

2、播音员固定时间，栏目播音，若无法播音，需向站长提前申请，找另一播音员代替。

3、播音稿件须在播音前一两天前交由站长或副站长审阅。

4、每天播音完毕，播音员要做好记录。

五、奖惩

1、期末评选出优秀站长、播音员，并给予物资和精神奖励。

2、对于无故不开会、无故不播音、不服从领导的成员，视情节给予警告、通报批评、除名等处分，由站长与其他成员协商后重新任命。

3、播音员若工作不令人满意，经过广播站开会商讨后，可给予替换。

校园广播站工作方案

为加强校园文化建设，办好学校广播站，培养一批优秀的播音员、提高本站播音的质量和效果，广播站拟定以下工作计划：

一、工作宗旨

活跃校园气氛，丰富校园文化生活，提高学生的综合素质和审美能力，激发学生的学习热情，提高学生的学习效率，引导学生树立正确的人生观、价值观，使学生的身心得到健康发展。

二、组织成员

播音组组长：邓毅刚

播音组副组长：刘晶、覃逸博

播音组成员：林绪东、陈心妍、伍佳龙、张明、覃逸博、覃卫东、邓溶

设备使用指导：屈荣辉老师

审稿：邓艳老师

三、播音时间

每周播音三次，时间：中午12：00——12：30(文字播音)，晚饭时间(音乐)。周二、四为校园歌曲欣赏时间。

四、栏目设置

《经典欣赏》栏目：名家名篇、励志文章、哲理故事，在故事中体验人生，在故事中学会成长。

《流文溢彩》栏目：学生原创作品，优秀作文、人生感悟、思想动态、心得体会、读书笔记，展示学生个人风采。

《流金岁月》栏目：经典影视歌曲，老歌回顾。

《知识百宝箱》栏目：科普知识。

《点点温馨》栏目：通过歌声，传送祝福。

五、日常培训

1、由专业老师不定期为播音员进行一次业务知识培训

2、由各班语文老师对各班播音员加强培训。支持他们从事班级活动主持工作，多渠道地提升播音员业务素质。

3、支持播音员积极参加学校各种大型的文体活动的主持工作，并为他们的主持工作提供各种指导。

4、定期总结交流，互帮互助，共同提高业务水平和思想素质。。

六、广播站工作制度

1.组织纪律

(1)凡广播站成员应遵守广播站的制度、纪律，以认真负责的态度积极、主动参与工作。

(3)广播站成员须一切行动听指挥，顾全大局，无特殊情况，不得私自调动节目的内容和时间，如有违反，将做严肃处理。

(4)广播站工作人员必须爱护各种设备，非工作需要，未经同意，不得随便带非工作人员进入播音室。

(5)各成员应经常保持联系，提出存在的问题，总结、积累经验，提出好的建议和意见。

(6)站长要经常留意广播播音，发现问题及时解决。如遇重大活动或重大节日，须及时准备，必要时可以试播。

2.播音员注意事项

(1)播音员必须严格遵守播音时间，准时到岗，严格遵守广播站的作息制度，广播期间不得擅自离开岗位，有事提前请假，不得因个人原因影响广播站的播音。

(2)值日播音员在播音准备期间必须熟悉节目稿件的内容，保证稿件的健康性、知识性、趣味性。对稿件中出现的不当用词、用句，应及时修改并上报老师。

(3)播音时应合理运用背景音乐，播出时适当调低背景音乐声，提倡播放一些校园歌曲、民歌、轻音乐等。

(4)要有敏锐的新闻捕捉能力和较强的文章修改能力，如遇学校重大活动或重要节日，播音员应及时组织并播出相关的专题节目。

(5)播音员在播音结束后，应及时整理好稿件和播音器材，并将播音稿件交主编教师存档。

(6)广播站播音员每学期不定期进行考核，对于不符合条件的播音员要求其下岗或经过再培训之后重新上岗。

(7)播音员播音期间不得擅自触碰与播音无关的设备，播音完毕后马上离开广播室，不得逗留。爱护器材设备，严格按操作规程操作，各种器材设备未经学校同意严禁外借。

(8)播音期间实行闭门作业，非广播站工作人员不得进入机房。

校园广播方案(篇6)

板桥中学校园广播站活动方案

一．指导思想

我校校园广播站活动为了弘扬校园文化，讴歌学校的新人、新事、新风貌，反映蓬勃向上的校园新学风，以及丰富学生的课余生活，发挥学生的特长，锻炼学生的能力，陶冶学生的情操，规范学生的行为，从而在校园内形成一种积极向上、健康和谐的育人氛围。

二．监管机构

由校团委代为监管。陈碧蓉全面负责工作，薛娟负责协调，薛爱玲负责审稿。具体工作由每各班的学生操作。

三．日常事务

包括播音安排、节目制作、稿件审编、考勤、播音设备管理维护、组织、主持每次会议、活动并做好会议、活动的详细记录。

四．栏目内容：

1．介绍校园、班级新闻。内容要积极、丰富、鼓舞人心。,

2.（1）人物传记；（2）名人轶事；（3）传奇，故事；（4）历史文化故事；

三。推荐名著、精品散文、诗歌、名著和优秀学生作品。

4、生活方面。关于休息、饮食、锻炼、健康等方面的常识，贴近师生的生活。

5。有关学习方面的学习方法、技巧，文理科均要照顾，亦可找优秀同学谈谈自己的学习心得和经验。

6. 新闻类：记叙校园内身边发生的大事，国内外有关中学生的时事资讯

7。要订一首歌送祝福，只须写下重点歌曲和祝福内容，以及祝福和被祝福学生的名字，并提交给广播电台。

五．具体实施步骤

1学校将在全校招聘播音员，并成立广播队负责广播。播音组成员包括播音员、审稿员、编辑

2、各班成立“校园广播稿件”小组，由班长或宣传委员负责稿件的采写与广播节目的编辑，并负责稿件投递。

3.校园广播的广播草稿和节目内容应由广播团队在同一天一式两份，并在广播时间的前一天提交主管老师审阅。

校园广播方案(篇7)

近年来，校园广播系统已成为现代化学校必备设备之一，其作为学校信息传播的重要渠道，在学校教育活动，日常管理和应急管理方面发挥着重要作用。因此，设计一种高效稳定的校园广播系统越来越重要。

一、方案设计的基本原则

在设计校园广播系统方案之前，我们需要明确设计的基本原则，即化繁为简为广告，设计一种适用于教育生活的校园广播系统，要遵循以下原则：

1.系统设计应以科技尽量简单为原则，考虑生产成本和维护成本；

2.系统是开放的，遵循标准和规范，提供多种接口进行扩展，保证系统的可持续发展；

3. 整个系统应具有良好的互操作性， 方便用户对系统进行管 理和维护；

4. 系统必须有高可靠性和高稳定性，保持连续使用时间;

5. 系统设计需要满足多种场景的需求，尤其是在应急情况下的紧急播报，确保用户的生命安全。

二、系统核心子系统

校园广播系统主要由核心子系统和辅助子系统组成。核心子系统是系统设计中最重要的部分，主要负责系统的音频播放和管理，包括话筒、控制室、音频服务器、音频处理器等部分。

1. 话筒：在学校广播系统中，话筒是与学生和老师交流的最基本工具，它的方便性和可用性对于学生和教师来说是非常重要的。因此，在系统设计中，话筒的选购和布局需要认真考虑。在学校布局中应该覆盖校园内的每个教室和办公室，确保教育工作和管理的有序开展。

2.音频服务器：音频服务器是系统的核心，主要负责音频资源的存储管理和音频流的传输工作。音频服务器的性能直接影响了系统的效率和稳定性。它还可以根据用户的需求，随时上传学生和教师需要的音频资源。

3.音频处理器：音频处理器被广泛用于系统中的实时音频处理，主要用于消除或减轻一些杂音，增强音质。与音频服务器一样，音频处理器的质量和性能对于系统的稳定性和音响效果有重要的影响。

三、系统辅助子系统

辅助子系统是校园广播系统中的一部分，它主要包括音箱、放大器、混频器等辅助设备。它们虽然不属于核心子系统，但是在系统的音效和功率增强方面起着至关重要的作用。

校园广播系统中，辅助子系统的选购和布局更多的是考虑学校的形式和面积，应该充分考虑音效和功率的增强，同时避免过于集中和重叠的摆放位置。

四、系统整体架构的设计

在校园广播系统的整体架构设计方面，需要根据不同的场景需求，结合学校的实际情况和需求。主要包括四个方面：

1. 系统的功能布局：根据学生的不同年龄和需要，设计了不同的信息发布方案，并设置了不同的音频播放策略，以保证音频的准确性和合理性。

2. 布线规划：考虑播放功能和灾害预警，校园广播系统需要考虑展现和储存设备的布线和位置，尤其是针对校园广播系统的安全和紧急播报的需求，布线规划和设备选取应该符合当地政策和法规。

3. 设备选配：不同的校园广播系统方案需要选或者定制不同的设备，这主要取决于学校规模和设备选购成本。整个系统应该以功能为中心，务实选取各种设备，保证系统的有效运行。

4. 系统的维护和更新：系统的维护和更新是系统操作的重要的方面，将设备及时维护和更新能不断提高系统品质和稳定性。同时，在应急情况下可调整更新或修改校园广播系统播报信息，根据实际信息变更情况，更换音效和图像记录数据和更新审查。

五、结论

校园广播系统作为一种传统音频系统，发挥着在学校日常教学、管理和灾害预警等方面的重要作用。合理选取各种设备，正确的布线规划和位置设置，增加系统的有效时间和效率。在我们更加科技，智能化的未来生活中，校园广播系统将成为我们日常生活的一部分，也将成为我们日常生活中文化传播的一部分，无论是从学生的视角还是从社区的视角来看，这都是发展校园文化、推进社区建设的必不可少的工具之一。

校园广播方案(篇8)

为了丰富学生的课余生活，全面提高学生的素质，激活健康向上的校园文化氛围，特成立“校园之声广播站”具体安排如下：

播音员：以推荐的形式，对4至9年级的学生进行公开招聘，并从中选出6名。

小记者：四至九年级学生，每班3~5人负责本班每同的写稿、组稿送交广播室。

主要栏目介绍：

（1） 我校新闻：学校开展的重大活动、好人好事、校园风尚、学生良好的精神面貌；报告班上的重大事件、学校举办的各种竞赛或活动得优异成绩。

（2） 展示学生的优秀作品，提高学生的写作水平，激发学生的写作兴趣。

（3） 童话乐园：精选各类童话故事，丰富学生课余生活。

（4） **时空：您可以自由订购并送上自己的祝福（给家长、老师、同学等）。

（5） 校园开心果：搞笑笑话学后笑（可以是饮食常识、健康常识、心理健康常识等）

广播站年终考评

请各位班主任及语文老师组织班上同学积极投稿，四~九年级每班每周至少交广播室三篇稿子以上。班级投稿一经采用，每稿可奖班级0.1分操行分，并将结果纳入期末班级考核（没有完成任务每篇扣.

0.1分）

广播站投稿要求：

（1） 搞件写清标题。

（2） 在标题下写上班级、姓名、栏目。

（3） 一定要用钢笔或圆珠笔书写，字迹要工整，搞件表面要整齐。

（4）手稿可直接放入工作箱。

（5） 经审定的稿件由主持人登记。

（6） 期末将评出初中部、小学部个人“积极参与奖”以及“最积极的优秀班级奖”。

播出时间：

中午：13︰30—14︰00

下午：16︰30—17︰00

千家峒学校团总支

2008年9月

校园广播方案(篇9)

陈家小学校园广播实施方案

I．指导思想

为全面推进素质教育，提高和发扬学生“服务、团结、奉献、创新”的意识，通过成立校园广播组织开展一系列丰富多彩的教育活动，陶冶学生情操，规范学生行为，形成积极、健康、和谐的校园育人氛围。

2.活动

校园广播电台是小学德育工作的宣传阵地，是对学生进行思想教育、普及普通话的有效途径。播音员、播音员可以增强主人翁意识，提高自我管理能力。广播校园以生动有趣的内容形式，让学生在潜移默化中接受教育，真正起到了播音员的作用。斯加兹校园广播丰富了校园的文化生活。

3.广播电台名称

4.广播电台机构设置

（1）校园广播机构设置：组长：副组长：组员：

（2）建立“四部”工作室。

指导部：德育部老师负责栏目稿件的定稿和播报技巧的指导。广播部：共有17名学生，（

5年级和6年级）负责每个校园广播的广播。

少年记者部：一共7名学生，（

五六年级各班一名）负责收集和撰写稿件，以及校内外相关采访。

编辑部：一共7名学生：分工负责稿件的选修。 （

5、6年级各班一个）

(3)成员的责任

2.副组长：协助组长做好校园广播策划工作。

3.组员：负责各栏目工作，审核播出稿件。 定期组织同学开会，记录近期工作情况，收集各方面的意见。

4.十四个播音员：主要负责播音工作，也可以收稿播播。 5、十个小记者：观察记录校园生活、趣闻轶事，搜集校内新闻轶事、??好人好事。

6.七位编辑：负责广播稿件的收集、审校、编辑，制作记录。 （附：如果广播者不能广播，可以用其他广播代替。）

V.校园广播播出时间：（试播）播出时间：每天午休

每周

周一，移动红旗发出，报告上周评价状态周二：新闻快报

周三：文学之星、校园音乐盒，周四：近距离生活、校园风光、栏目设置

（一）新闻快报1。 《国内外资讯》

设置目的：让学生关心国内外事件，了解社会动态，拓展知识面，丰富写作素材。

开场白：“家庭、国家、世界，无所不包。”让我们乘坐时代快车，穿越时空隧道，了解新闻。在这里，我们关注社会的点点滴滴，国内外最新最快的政治经济发展，尽在“海内外资讯”。

2. 《校园风景》——因为拥有，生活才美丽； 因为回头看；

播出内容：在本期节目中，我们将让您了解校园生活的最新动态、学校（班）管理的新举措、校园里发生的好人和善事，以及一些优秀学生的精神风貌。类。一些同学们关心的热点话题也会出现在本期节目中。 （一）《校园风采》

开场语：诠释校园精彩生活，讲述多彩校园故事，你有你的情绪，我有我的成长节奏，他有他的跌宕起伏和快乐，让你平凡的故事，用你的笔，用我们的声音为你传达，分享给大家，让每一位同学分享你的成功，你的校园故事，展现你的真实自我！ （2）《学校新闻》（班级新闻）

播出内容：反映学校生活的新发展，宣传新的学校（班）管理措施，介绍学生事迹（优秀学生和成绩不佳的学生），发现亮点，以身作则，推动进步。

(3)《好人好事》

播音：谁让你心怦怦跳，谁让你泪流满面，谁让你哭？让你的记忆化作永恒，是谁让我们的生活充满阳光。 《好人好事》栏目，请记住这些震撼人心的名字！

(1)文学星空——带你走进文学的殿堂，与你分享蓝色时空的生活。 1、《游吟诗园》

播出内容：选取古今中外著名诗歌散文进行配乐朗诵，并对其作者、内容和内容进行介绍创作背景分析。

发射语言：缤纷校园，赏文学，漫步诗园带你走进文学殿堂，与你分享好文章。生命之大树需要文学之花来点缀。这里是诗园漫步，请安静聆听……今天给大家带来…… 2、《优秀作品鉴赏》

播出内容：播出同学们自己创作的优秀作品，以及精美的散文、散文、舆论报道、评论文章等，具有启发性和启发性。

发布语言：绚丽的色彩，缤纷的校园，欣赏文学，欣赏名家，带你走进文学的殿堂，与你分享好文章。生命之大树需要文学之花来点缀。这里有杰作供欣赏，请安静聆听。

(3)校园音乐盒

1. “非常点播”——声音与祝福

广播内容：学生敞开心扉，说出心声，通过点播音乐将祝福和心声传递给老师和同学，增进同学之间的友谊，增进师生之间的纽带。连接。

开场语：让优美的音乐传达师生情谊。让你的朋友收到一个惊喜，让平凡的一天变得有意义，让我们通过直播把你的祝福带给他！

结论：也许你想对你的朋友说点什么；也许你想给你尊敬的老师一些东西；也许你想在心里向他或她表达一些东西……那么请不要犹豫，点一首歌，送上祝福，说不定你会得到意外收获！行动不如心跳，你还在等什么？ 2.《音乐时空》

播出内容：搜索时尚金曲，引领时尚前沿，回望瞬间经典。 （点歌注意事项：歌曲内容健康向上；说明点歌原因，点歌者班级及姓名，送歌者姓名；最好自己准备歌曲。）

（4）贴近生活面貌，学习优秀人才的优良品质，向他们学习成长的人生故事。

开场白：谁让你的心怦怦直跳，谁让你的泪水盈满你的眼眶，谁让你的记忆成为永恒，谁让我们的生活充满阳光。 《人物周刊》栏目，请记住这些震撼人心的名字！ 2.《生活的点点滴滴》——快乐智慧之星

设置目的：介绍一些关于（1）休息、饮食、运动、修身等方面的常识，贴近生活的老师和学生。 （2）关于学习方法和技巧，也可以找优秀的同学谈谈自己的学习心得和体会。

导语：解读大智慧，精彩人生，用心体验的秘诀。生活常识栏目期待您的关注。 3.《科学侦探》

设定目的：带领学生走进神奇的科学领域，让他们了解科学的奥秘。

开场白：这里有令人叹为观止的自然奇观，也有史前时代遗留下来的未解之谜；对人类科学探索的道路有精彩的回顾和反思，有远方的景色和历史的画面。反映。科学侦探专栏，让你足不出户环游世界，领略科学的魅力。请听好。

(5)《节日专栏》

直播内容：每逢节日，向学生介绍节日相关知识，让学生更全面了解节日。

7.管理方法

1．校内外新闻时事要经过严格审核，真实可靠，内容健康简洁。

2.播音员在播报时必须说普通话。

3.直播期间，其他学生不得留在室内，保护好室内所有设备和卫生，并在直播后管理好电源。

4.学校安排教师负责广播电台的日常管理工作。

5.校园直播由各班轮流主持。每堂课的播报稿要认真抄写在稿纸上，并在开课前两天交给相关人员。

八。手稿

（1）手稿来源1.同学投稿。

2.由播音员、编辑、小记者收集

（2）投稿要求

1.在手稿的第一行，写上班级、姓名、栏目和星期。

2.稿件应写标题，并使用稿纸投稿。字迹整齐干净，不应有污迹。 3、稿件篇幅不宜过长，页数在1页以内。 4. 每周五将稿件提交给班主任或班主任。

（附：如果您对校园广播有什么意见和建议，可以写下来交给负责老师，让我们校园广播更好地为学生服务。）

1.稿件内容要充实，形式要灵活多样，播放时间控制在20分钟以内。 2、注意栏目之间的过渡自然流畅。 3. 鼓励学生发挥创意，创建自己的新栏目。

4.禁止播放一些低调、粗俗、不健康的歌曲。 5. 播音员在每场节目结束后做好记录。

九、播音员条件

1.积极的学习和生活态度。

2.关心学校和集体，关注社会。

3.形象气质佳，声音洪亮，普通话标准，语言表达能力强。

10.广播注意事项

1.广播时，仪器必须按规定操作，不得损坏。

2.播音员将在固定时间播出该栏目。如果不能播，需要提前申请，找其他播音员代替。

3。播出稿件必须在播出前一到两天提交给站长或编辑审核。

4.每天播出后，播音员都要做好记录。 十

我。奖惩

1.期末对优秀的播音员、记者和编辑进行评选和奖励。

2.对无故不开会、无故不广播、不服从领导的，由班主任与班主任协商后重新任命。

3.如果播音员的工作不满意，可以在会议讨论后给予更换。 亲爱的同学们，我们衷心希望广播电台能成为你们的好老师和好朋友，愿它带走你们所有的烦恼，带给你们无尽的欢乐；愿它给你留下美好的回忆，陪你度过金色的童年。为了做得更好，我们衷心希望老师和同学们能给我们提出宝贵的意见和建议，我们将表示由衷的感谢。

陈家小学2017年3月1日

校园广播方案(篇10)

活跃校园气氛，丰富校园文化生活，提高学生的综合素质和审美能力，激发学生的学习热情，提高学生的学习效率，引导学生树立正确的人生观、价值观，使学生的身心得到健康发展。

播音组成员： 林绪东 陈心妍 伍佳龙 张明 覃逸博 覃卫东 邓溶

每周播音三次，时间：中午12:00——12:30(文字播音)，晚饭时间(音乐)。周二、四为校园歌曲欣赏时间。

《经典欣赏》栏目：名家名篇、励志文章、哲理故事，在故事中体验人生，在故事中学会成长。

《流文溢彩》栏目：学生原创作品，优秀作文、人生感悟、思想动态、心得体会、读书笔记，展示学生个人风采。

2、由各班语文老师对各班播音员加强培训。支持他们从事班级活动主持工作，多渠道地提升播音员业务素质。

3、支持播音员积极参加学校各种大型的文体活动的主持工作，并为他们的主持工作提供各种指导。

4、定期总结交流，互帮互助，共同提高业务水平和思想素质。。

(1)凡广播站成员应遵守广播站的制度、纪律，以认真负责的态度积极、主动参与工作。

(3)广播站成员须一切行动听指挥，顾全大局，无特殊情况，不得私自调动节目的内容和时间，如有违反，将做严肃处理。

(4)广播站工作人员必须爱护各种设备，非工作需要，未经同意，不得随便带非工作人员进入播音室。

(5)各成员应经常保持联系，提出存在的问题，总结、积累经验，提出好的建议和意见。

(6)站长要经常留意广播播音，发现问题及时解决。如遇重大活动或重大节日，须及时准备，必要时可以试播。

(1)播音员必须严格遵守播音时间，准时到岗，严格遵守广播站的作息制度，广播期间不得擅自离开岗位，有事提前请假，不得因个人原因影响广播站的播音。

(2)值日播音员在播音准备期间必须熟悉节目稿件的内容，保证稿件的健康性、知识性、趣味性。对稿件中出现的不当用词、用句，应及时修改并上报老师。

(3)播音时应合理运用背景音乐，播出时适当调低背景音乐声，提倡播放一些校园歌曲、民歌、轻音乐等。

(4)要有敏锐的新闻捕捉能力和较强的文章修改能力，如遇学校重大活动或重要节日，播音员应及时组织并播出相关的专题节目。

(5)播音员在播音结束后，应及时整理好稿件和播音器材，并将播音稿件交主编教师存档。

(6)广播站播音员每学期不定期进行考核，对于不符合条件的播音员要求其下岗或经过再培训之后重新上岗。

(7)播音员播音期间不得擅自触碰与播音无关的设备，播音完毕后马上离开广播室，不得逗留。爱护器材设备，严格按操作规程操作，各种器材设备未经学校同意严禁外借。

(8)播音期间实行闭门作业，非广播站工作人员不得进入机房。

校园广播方案(篇11)

红领巾广播站是本校工作的宣传窗口，是学校德育工作的重要阵地，对提高学校德育工作的针对性和实效性起到较大的作用。为了充分发挥少先队在服务素质教育中的作用，为了丰富全体师生的校园文化生活，红领巾广播站的一切工作将本着为学生服务为宗旨，以“稳定中求发展，发展中求稳定”为目标，配合学校工作的开展，以严格、有序的管理纪律，有效地开展各项宣传工作。

1、凡广播站成员应遵守广播站的制度、纪律，以认真负责的态度积极、主动参与工作。

2、广播站的会议，全体成员必须按时参加，如有特殊原因，应提前向站长请假。如无故缺席二次或迟到三次者将作自动退出处理，并扣该班分数1分。而工作认真的同学每周每人加班级分1分。

3、广播站成员须一切行动听指挥，顾全大局，无特殊情况，不得私自调动节目的内容和时间，如有违反，将做严肃处理。

4、广播站工作人员必须爱护各种设备，非工作需要，未经同意，不得随便带非工作人员进入播音室。

5、各播音人员应经常保持联系，善于反思，总结、积累经验，提出好的建议和意见。

6、站长要经常留意广播播音，发现问题及时解决。如遇重大活动或重大节日，须及时准备，必要时可以试播。

1、指导老师：

主要负责引导和监督红领巾广播站的运转指导老师不属广播站成员2、站长：

要求富有责任心，协调能力好。负责广播站全部宣传活动的开展，包括栏目与人员的安排与调整；并及时向指导老师汇报计划和相关情况，提前上交广播材料，做好沟通工作。

3、副站长及编辑：

要求富有责任心，办事灵活。负责协助站长管理广播站的运转，并且主要负责广播栏目内容的来源。要有敏锐的捕捉能力和较强的文章修改能力，如遇学校重大活动或重要节日，应及时组织并播出相关的专题节目。 4、播音员：（根据需要进行调整，约4-8人）

要求普通话标准，语感强烈，有责任心。作为广播栏目的主持人，保持敏感性，发掘新题材、好题材；认真准备广播，按时到岗广播，保证广播环节流畅、内容趣味和教育意义。

A、由编辑准备或到中队中提出约稿，尤其是对好人好事，有影响的事件约稿。 B、根据学校工作动态，开展专题投稿，由学校教师、学生投稿。 C、由各中队投稿，每周向广播站交稿一次。

校园风采——校园新闻、通知或好人好事English’ Word——英语对话稿或者小文章，快乐英语学习，英语小故事传播之角——对学生好的投稿进行广播。

4、广播稿源：

我爱“红领巾”——少先队知识、中队会主题活动教育。

安全为先——安全教育，增强自我防范意识，提高自我保护能力，健康成长。音乐无限——播放优美的轻音乐作为结尾。

5、广播员须知：

①值日播音员认真准备，提前上交所找资料给指导老师，主动找老师培训。

②培训期间，态度认真负责，必须熟悉节目稿件的内容，发现不当语句，及时提出修改。

③按时到岗广播(当天中午13：50)，保证广播环节流畅。同时保证播音室的安静，不要妨碍他人的工作。

④做好广播站的保洁工作，爱护播音器材。

⑤播音时应合理运用背景音乐，播出时适当调低背景音乐声，提倡播放一些校园歌曲、民歌、轻音乐等。

⑥播音员在播音结束后，应及时帮助老师整理好稿件和播音器材。

广播人员做好以上工作，每月底将综合考勤、工作表现和指导老师建议等情况，评出每月“广播之星”，表现出色的广播员将被评上“优秀少先队员”

校园广播方案(篇12)

校园广播是学校进行宣传工作的一个重要窗口,是对学生进行德育教育的一块重要阵地,也是加强校园文化交涉的一项重要内容。一个好的校园广播就是一座联系学校和学生的桥梁,也是一条团结全体同学情感的纽带。

为了丰富校园文化,提高学生的主人翁意识,给学生更多的参与学校管理的.机会,方便师生之间、同学之间的交流,同时为了更好地发挥校园广播在励志教育中的作用,现将广播站做以下介绍。

一、广播站职责

1、推广励志校本课程,渗透励志教育。

2、宣传校园好人好事及违纪现象,义务播放招领或寻物启事等。

3、宣传健康的教育思想和青少年教育内容。

4、宣传家事、国事、天下事以及师生身边的事。

二、广播台名称

戍浦江之声

三、播音时间安排(待定)

中午:12:00——12:15

四、栏目简介

1.《励志星空》12:00——12:05

推广学校的励志教育校本课程教材为主,每日播放一篇励志课程,一则励志小故事。让我们在励志星空下,共同学习,共同成长,共创励志家园。

2.《校园风采》12:05——12:10

以“采颉校园新风、报道校园新闻”为宗旨。捕捉学校里发生的新鲜事、好人好事,播放失物招领、寻物启事。

本节目即为广大同学提供一些切身的服务,帮助大家解决生活和学习之中的困扰。(1)播放一些关于学习方法、生活保健等常识。(2)播放失物招领、寻物启事、好人好事。(3)播放天气预告,温馨提醒及时添加衣物。(4)播放新闻资讯、时事政治消息。

3.《文学芳草地》12:10——12:15

(1)好书推荐

向同学们推荐好书,可以简介文学内容,也可以选取其中的精彩片段与同学们分享。只要说出值得推荐的理由即可。

(2)优秀征文、优秀作文展示

鼓励学生积极参加广播台的投稿,内容、形式不限,把我们同学优秀的作文、日记、随笔、励志心得投稿至广播台,广播台通过筛选播出同学们的优秀范文,给学生一个展示的平台。

五、广播台成员组成

1.播音部:10人,每天两人。主要负责录制节目,播音主持,塑造自己的良好形象,表现学校广播台的魅力。要求普通话标准,具有个人语音魅力。

2.编辑部:2人,负责拟定广播台部分计划,策划部分节目(如新闻采集,文稿筛选及编辑)以及编辑部分节目内容。

提成方案(热门10篇)

根据上级提出的相关要求。常常需要提前制定一份优秀的方案，令人印象深刻的方案怎么写？对于“提成方案”话题栏目小编已经为您汇总了最权威的资料，本网页内容仅为您提供参考！

提成方案 篇1

2018淘宝运营提成方案

一、部门职能：

1.客服部：主要负责售前咨询，售后服务及配合市场部工作;含有职位：售前客服、售后客服

2.市场部：只要负责市场推广计划制定，活动策划及推广等工作;含有职位：数据分析专员，直通车广告推广专员

3.物流部：主要负责仓储管理，配货、打包、发货及配货客服部工作;

4.产品部：主要负责产品整理，买手，配合市场部进行产品整理，配合物流部进行打包配货，配合客服部进行售后处理，配合技术部进行产品编辑。

5.数据部：负责网站维护，产品编辑，美工;含有职位:产品摄影师，平面/网页美工，文案编辑

6.运营部：负责整个电子商务团队管理，店铺经营，发展规划;含有职位：运营总监，运营助理

7.其他部门：人事部，财务部，行政部等等

二、薪酬组成：

底薪+福利待遇+提成+奖金

提成设计 薪酬制度方案

三、底薪制度：

1.客服类：新员工底薪1500元，老员工工资2000至5000元，无管理级别底薪;

2.市场类：新员工底薪1500，老员工工资2000元至5000元，无管理级别底薪;

3.物流部：无底薪，普通员工保底提成1500元，管理人员或老员工保底提成2000元至5000元不等，有部门经理保底提成及普通员工保底提成;

4.产品部：普通员工1500元，管理人员或老员工工资2000元至10000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;

5.数据部：普通员工1500至2500元，管理人员或老员工工资3500元至5000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;

6.运营部：运营总监3500至50000元不等，运营助理2000元至5000元不等;

7.其他部门：根据公司相关人事方案执行。

四、福利待遇：

餐补、社保、公积金、带薪假期、年终奖等根据公司各阶段的福利政策执行。通常来说：提供社保+餐补每月300元。

五、提成制度：

1.无指标销售额提成-：客服部人员发放的.提成方法。比如销售额提成2%，客服工作人员无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成。一个客服当月完成10万元的销售额，那么按照2%的提成即2000元;

2.订单数量定额提成：数据部和物流部的提成方法。如每个月成功的订单数量有10000笔，那么按照每笔定额提成1元共计1万元发放给物流部员工，每笔定额提成0.5元共计5000元发放给数据部员工;

3.单指标完成提成：市场部提成方法。即市场部员工需要完成市场销售指标才能享受规定比例的提成。

六、奖金制度：

1.总指标优秀员工奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的40%的比例发放优秀员工奖金，由运营部与人事部、财务处制定各部门名额及奖金数据，各个部门经理执行;

2.总指标优秀管理奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的40%的比例发放优秀管理奖金，由运营部与人事部、财务处制定各部门的奖金数据并由运营部执行;

3.总指标优秀运营奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的20%的比例发放优秀运营奖金。

提成方案 篇2

为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

一、商务散客预定

二、婚宴、宴会

指桌数在四桌以上(含四桌)的宴会，提成比例为消费额的3%;

三、旅行社团队餐

除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下(含30元)的，提成比例为2%;餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准(如果有导游返款，一律按2%进行提成);

四、会议

是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为3%;

五、此提成方案执行范围：酒店所有员工;

六、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩;

七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款服务，返款部分发票请自行准备。

八、相关规定：

1、宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改;

2、财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

3、如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;

4、折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。

5、执行时间：20__-7-15起;如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。

6、在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢!

提成方案 篇3

销售人员提成方案(一)

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1、销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a.工资、各类补助

b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%.

自进入公司第一个整年度内，__等产品销售额低于__x万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1、传统业务(以__为主)：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，__可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2、__产品(__等)

__等公司抽取佣金的项目：5%.

3、说明

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取__提成额的40%，__提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。

五、奖项设置

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者。

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。

提成方案 篇4

定量原则：

销售目标制定是绩效考核的关键，这里采用全品项定量的方式，即将商场的商品按照毛利大小分为5个级，全部定量，因为毛利高的产品大多为新产品，消费者尚不熟悉，所以推广比较困难，任务定小点，毛利低的产品都为成熟产品，所以目标定高些，所有的产品定量，可以避免营业员对低毛利产品的漠视，甚至，消费者点名需要知名产品时营业员故意不介绍，为难消费者，违背了医药本为治病救人的宗旨。

定量模拟：

定完量后，要把门店过去连续3个月与去年同期三个月的数据吊出来反复模拟，作成模拟数据表，推算综合毛利额，员工奖金实得数据，否则，一旦定量不准，就会出现员工奖金太高或太低的'现象。

陈列匹配：

将整个陈列区重新规划，货架加层，1、2、3、4、5级商品分别陈列在第1、2、3、4、5层，并用不同的颜色做标志。比如：5色表示5级青赤黄白黑，如出现2层商品陈列不完要挤到三层，就不会混淆，这样，员工在介绍产品时也就轻松判定。

绩效奖金：

门店绩效奖金的设计是个颇为头疼的问题，几个关键，如下：

同班合作，分班竞赛：

为减少本班员工之间的竞争，采用分班竞赛规则，即ab班展开不见面的销售竞赛，全店总计任务为x，则ab班的任务目标各自为1/2x，这样就完全处于公平状况。

小店分班，大店分组：

小型店只要分班定量，超额奖励，班内员工奖金均分即可，但大店与小型店不一样，大型店（300—800）一般ab班一班单班员工就要12—20人，而小型店（80—300）单班员工才3—8个左右，如果对大店所有的员工定相同的任务，拿相通的奖金，大家就会出现互相依赖，也就是说大锅饭现象，为了促进员工的工作热情，还要分组，分解到2—4个人为一组的单元，将班定量分解为组定量即可，组内员工奖金均分，一般分为以下几个组：处方药组、otc组、中药参茸组、营养保健品组、日化护理组、医疗器械组。

月度绩效：

冲高奖：设顶100%、150%、200%、250%，4个达标奖，只要达标就各自加50、100、150、200的冲高奖金；

超额奖：目标超额部分，根据完成量进行奖励，1—5级各自商品的完成量×各自系数，相加即可总奖金数量。

忠诚奖金：

一般导购员这个行业，人员流动是非常频繁的，员工的忠诚度与稳定度本身就是企业的竞争力，所以我们要去掉传统的工龄工资的模式，代替一个叫忠诚年奖的方式，以红包的方式，红包里现金+鼓励信，年限越高，红包越厚，对于中高层干部，则给与期权激励第四节薪酬运行薪酬运行非常关键。

这种两班竞赛的考核机制运行一段时间后，一般会发现两班的员工出现关系进展，所以，为了改善这一现象，店长要经常做团队文化方面的集体活动，增进彼此的交流。

提成方案 篇5

就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面我们来介绍15种激励员工的好方法！

开发好产品

能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。

信任

销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。

同事的压力

每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方。没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的办法激发优秀销售员之间的自然竞争。

认同

激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。把他叫进办公室和他握握手还不够。（记得同事的压力）。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。如果公司有内部刊物或网站，可在刊物或网站上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部需要得到认同。

荣誉

销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。

奖励

即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能激励士气。如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他们会骄傲地戴着。

竞赛

最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。

实际的目标

业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率提高？销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢？

决策责任

一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。如果他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。

没有限制的收入潜力

为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的极限是个特别打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。如果他们知道，若是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样沮丧。管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。如果一定要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。如果佣金和毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。

成就

所有激励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成，且做得很好。为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的目标。

晋升

每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。

合理与公平的对待

销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励——销售员被激励走出公司大门，找另外的工作。

培训

让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。

多样性

年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。

提成方案 篇6

第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月

第四条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条 提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成

2. 费用提成设定为0.5-2%

3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条 提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。

经营界连接：附加案例

个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月）

10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 2000 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、经销提成方案：

经销经理 提成点 跟单员 提成点

个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%

除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。

1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。

2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。

3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。

提成方案 篇7

一、基本考核奖励提成

1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50％提成。

2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。

3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20％。

4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100％。

二、考核办法

1、市场部、大客户部的人员按台数考核；

其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。

2、任务指标：某品牌几台；某品牌几台；某品牌几台；某品牌几台；其它及挂车几台，合计：几台。

3、具体分解指标如下：

市场部：（按月分解）

大客户部：（按月分解）

支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。

三、提成奖励办法

1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。其中：直接用户全款每台提成300元；直接消贷每台提成400元；中介用户全款或消贷每台100元。

2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标；()直接用户（含全款、消贷）可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10％。

3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50％。

4、实际提成=实际完成指标的百分比×基础提成

5、用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减该部10％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。）

6、其他人员按系数提成。原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。其中：

销售、消货经理1.5。

（当年用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月2％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。

资源部经理1.3；其他人员0.9。

（发生违反岗位职责或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5％的提成。）

消货部经理1.2；其他人员0.8。

（发生违反岗位职责或签错及遗漏合同项及手续、算错应收款项、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5％的提成。）

复核部经理1.2。

（用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月3％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。

牌照部经理1.2。

（发生违反岗位职责或上错牌照、遗漏手续、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5％的提成。）

贷后管理部经理1.2。

（用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月5％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）

7、任何人不得推诿用户或拒不完成公司及销售、消贷经理安排的其它工作，否则酌情扣减提成，并双倍扣罚当事人所在部门经理的提成。

8、为公司创造增长利润的酌情增加提成。其中，实际售价超出开票价的，超出部分的50％奖励当事人。对擅自降价销售或所售车辆明显低于其他人售价的，酌情扣减提成。

9、所售车型凡列入库存或促销车，在享受上述提成的基础上，单台另追加200元提成（没完成分配促销任务的酌情扣减。）

10、提成后，根据每位员工的出勤情况、日常表现、贡献度等，最后核定工资。

11、对各机关、厂矿、企业、运输公司等大用户，原则上“谁先接触谁主管”，决不允许因互相争抢而给用户造成不良影响，损害公司整体利益，若发生此类问题，严厉处罚当事人！

12、从二季度开始，凡当月回款率达到100％的，按相应考核比例追加提成奖励。

提成方案 篇8

定量原则

销售目标制定是绩效考核的关键，这里采用全品项定量的方式，即将商场的商品按照毛利大小分为5个级，全部定量，因为毛利高的产品大多为新产品，消费者尚不熟悉，所以推广比较困难，任务定小点，毛利低的产品都为成熟产品，所以目标定高些，所有的产品定量，可以避免营业员对低毛利产品的漠视，甚至，消费者点名需要知名产品时营业员故意不介绍，为难消费者，违背了医药本为治病救人的宗旨。

定量模拟

定完量后，要把门店过去连续3个月与去年同期三个月的数据吊出来反复模拟，作成模拟数据表，推算综合毛利额，员工奖金实得数据，否则，一旦定量不准，就会出现员工奖金太高或太低的现象。

陈列匹配

将整个陈列区重新规划，货架加层，1、2、3、4、5级商品分别陈列在第1、2、3、4、5层，并用不同的颜色做标志。比如：5色表示5级青赤黄白黑，如出现2层商品陈列不完要挤到三层，就不会混淆，这样，员工在介绍产品时也就轻松判定。

绩效奖金

门店绩效奖金的设计是个颇为头疼的问题，几个关键，如下：

同班合作，分班竞赛

为减少本班员工之间的竞争，采用分班竞赛规则，即ab班展开不见面的销售竞赛，全店总计任务为x，则ab班的任务目标各自为1/2*x，这样就完全处于公平状况

小店分班，大店分组

小型店只要分班定量，超额奖励，班内员工奖金均分即可，但大店与小型店不一样，大型店（300-800）一般ab班一班单班员工就要12-20人，而小型店（80-300）单班员工才3-8个左右，如果对大店所有的员工定相同的任务，拿相通的奖金，大家就会出现互相依赖，也就是说大锅饭现象，为了促进员工的工作热情，还要分组，分解到2-4个人为一组的单元，将班定量分解为组定量即可，组内员工奖金均分，一般分为以下几个组：处方药组、otc组、中药参茸组、营养保健品组、日化护理组、医疗器械组 。

月度绩效

冲高奖：设顶100%、150%、200%、250% ，4个达标奖，只要达标就各自加50、100、150、200的冲高奖金；

超额奖：目标超额部分，根据完成量进行奖励，1-5级各自商品的完成量×各自系数，相加即可总奖金数量。

忠诚奖金

一般导购员这个行业，人员流动是非常频繁的，员工的忠诚度与稳定度本身就是企业的竞争力，所以我们要去掉传统的工龄工资的模式，代替一个叫忠诚年奖的方式，以红包的方式，红包里现金 + 鼓励信，年限越高，红包越厚，对于中高层干部，则给与期权激励 第四节 薪酬运行 薪酬运行非常关键。

这种两班竞赛的考核机制运行一段时间后，一般会发现两班的员工出现关系进展，所以，为了改善这一现象，店长要经常做团队文化方面的集体活动，增进彼此的交流。

提成方案 篇9

企业管理、员工激励、薪酬制度、绩效激励等内容免费与你分享！私信资料送您关于员工管理、绩效薪酬的干货视频。

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成+绩效

四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

五、销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、老客户提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%—15%）

净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%—10%）

4、新开发客户提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比20%

净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%—10%）

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。

七、激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

八、实施时间：

本制度自20xx年1月1日起开始实施。

节水方案(热门10篇)

幼儿园举办大大小小的活动，可以根据幼儿不同的身心发展的规律，促进其健康成长，有时候，更是可以增强不自信孩子的自信心，改变以前不良的生活习惯！为了活动可以更加出众，我们必须做的就是提前写好方案。那么，举办幼儿活动还有哪些正面的影响呢？考虑到你的需要，小编特地编辑了“节水方案(热门10篇)”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

节水方案【篇1】

导语：一、活动简介

1、活动简介

经过议定此次活动使我们的门生明白全国水资本的漫衍状况和近况，从小建立爱惜水资本及公道利用水资本的意识，教诲门生注意节省用水为目标计划了该主题活动。

2、活动目标

盼望经过议定此次活动熬炼门生脱手动脑、查看分析思虑本领，从中切当认识到节省用水的必要性，并且能够从本身做起。

3、活动进程

1．请美术教授誊写标语并联合全国水日展开以《爱惜我们身边每一滴水》为题儿童画展，安排在操场宣扬栏里，营建活动氛围

2．请各中队带领员利用队会时候，向门生介绍3月22日全国水日的来历，地球有限的淡水量和如今我国受水荒威胁的近况。让门生认识到（教师讲述〕我们提到的水资本，有广义和狭义之分。广义的水资本是指地球上扫数的水，96.53%存在于海洋当中，水量是巨大的，但不能直接利用。狭义的水资本，便是我们经过议定说的水资本专指地球上的淡水资本，是可以直接利用的。特别是凡是利用的淡水如河道水、湖泊水和地下水，只占环球水量的十万分之七。是以，相对来讲，水资本是欠缺的。经过议定进修请门生汇集糊口生涯节水小知识建造成小资料卡（第3、四中队各15份），思虑如何有效的节省用水谈谈本身的设法（第5、六中队各上交10份）。

3．综合实践的教授让门生做一次查看。让门生查看本身家两天的用水量，再根据教授和同学们的进修节水知识，再查看记录。结束评价表。评价表分为门生自我评价、家长评价两个部分。（每个班级10份）

门生自我评价：

在活动之前，我家两天用水量____吨，经过议定此次活动我的任务是____，在活动中我汇集到我家两天用水量___吨，相差____吨。我觉得本身在此次活动中认识到_____，今后我会____。

家长评价：

因为本次活动从筹办阶段到活动结束必要两一个周乃至更长的时候，盼望家长紧张看活动进程给门生的行动带来哪些变化，做好评价。

4．科学组教师利用多媒体向3—6年级介绍水资本混浊的紧张因为，水混浊有哪些风险和我们应当如何爱惜水资本、保卫水资本为题在科学课上向门生进行教诲，让门生真正从思维上引发注意。

Xx街道Xx小学少先队大队部

2010年3月

Xx小学展开2010年“全国水日”、“中国水周”宣扬活动方案

1、教导思维

根据党的十七大的安排和要求，以邓**表面和”三个代表”紧张思维为教导，深切贯彻落实科学成长观，深切宣扬水标准，周全推 进可连续成长水利，以水资本的可连续利用保险经济社会的可连续成长，增进社会主义和谐社会构筑。

2、宣扬主题

紧紧环绕联合国肯定本年“全国水日”“渡水卫生”的宣扬主题和我国肯定的“成长水利，改进民生”的宣扬主题，展开宣扬活动。

3、宣扬标语你我节省水资本，争做节水小斥候

4、活动安排

★3月19日全校红领巾广播宣扬全国水日的来由；

★3月20日针对门生展开水资本小查看；

★3月24日升旗典礼仪水总策动；

★3月25日发放节省水资本的宣扬单

★3月24—26日全校范畴内征集节水口；

★3月31日节水小斥候表扬，发绿色校报。

5、构造带领

黉舍党支部当真构造宣扬活动，总务和大队部展开宣扬工作。班主任、德育室、科技总教导和大队部分别认实情干工作，联合安排，环绕主题并联合工作实际，有筹划、有程序地展开内容充裕的宣扬活动，力求式样立异，珍视实际结果。

节水方案【篇2】

节水节电节粮的主题班会方案【热门】

为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的节水节电节粮的主题班会方案，欢迎大家分享。

活动目标：

1、让学生明确节约是从我们身边一点一滴的小事做起的`。

2、重视节约问题。

活动准备：

1、搜集身边有关“节水 节电 节粮”的小故事。

2、节约小妙招。

活动过程：

1、教师发言，点名主题。

2、学生讲述节约小故事。

3、讨论：围绕本次班会的主题，你认为应该怎么做，或是怎么做是不对的，发表你的意见。

4、齐读“节约歌”

人走灯灭好习惯，随手关灯别忘记；

电视看完拔插座，不要让电白浪费；

节约粮食我也会，不做漏嘴巴孩子；

洗菜洗手洗衣水，能刷拖把冲马桶；

爱惜每滴水资源，不要让水白白流；

小朋友，可知道，废物也能变成宝；

只要动脑勤动手，你也会是魔术师；

节约窍门多又多，我们共同齐努力。

5、教师小结。

活动反思：

学生能够认识到节约的重要性，并承诺，能从身边小事做起，争当节约小标兵。进而影响家人，让大家能共同建设节约型社会。

节水方案【篇3】

12牧医、13牧医两班学生外出活动方案

在涉农专业部和涉农专业教研室的带领下，两个班的学生首先到社区宣传节水知识。

节约用水倡议书

尊敬的朋友们：

你们好！

水是生命之源，是人类赖以生存的资源之一。长期以来，人们普遍认为水是“取之不尽，用之不竭”的资源，没有形成很好的节约用水意识和节约用水习惯，日常生活节约用水常识贫乏，导致水资源浪费已成为司空见惯的现象。

事实上，我国人均淡水资源为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。中国有400多个城市缺水，上千万人饮水困难。我国300多个城市缺水，20%的人饮用劣质水，7000万人饮用高氟水。

每年因缺水造成的经济损失在100亿元以上，水污染造成的经济损失在400亿元以上。我们的身边也存在着水资源污染、浪费的现象，河流里漂浮的垃圾、教学楼和公寓里未关紧的水龙头……其实我们能做的很简单，将垃圾扔到垃圾桶中，轻轻的把水龙头关上……这不经意的一点点水，却是我们子孙后代赖以生存的宝贵资源。一日无水，人则虚；一年无水，国则损；百年无水，则何如？

如果有水，地球上最后一滴水将是人类的眼泪。

从2014年起，每年3月22日至29日为“全市节约用水宣传周”，主题是“倡导低碳绿色生活，推进节水减排”。为了保护水资源，提高水的利用率，争创节水型校园，让我们用自己的实际行动，在日常生活中从点滴做起，树立良好的节水意识，养成良好的用水习惯。

在此，洛阳服务外包研究院向您提出如下建议：

一、要把节约用水放在日常生活当中，充分认识节水的必要性和重大意义，树立良好的节约用水意识，养成良好的节约用水习惯。在全校形成“节约用水光荣，浪费用水可耻”的良好氛围。

二、尽量缩短用水时间，随手关闭水龙头，做到人走水停，杜绝水长流的现象发生。如发现水龙头、管道、卫生间漏水，应及时报修

3、 我们被鼓励用洗脸盆洗手。用完洗脸水后，你可以洗脚，然后冲马桶。洗澡时要搓打沐浴液，及时关闭水流，杜绝长期流水，做好日常节水工作。

4、 衣物应集中洗涤，尽量减少洗涤次数；小件、少量的衣物提倡手洗；洗涤剂要适量投放,过量投放将造成水的大量浪费。

五、对于用水量较大的绿化及生活用水提倡一水多用，分质使用，提高水的重复利用率，将水耗降至最低。提倡厕所尽量使用二次水，带动群众参与节水行动。

6、 我们要敢于说和管好身边的浪费水，互相监督，共同保护和利用水资源。

七、充分利用节水技术含量高、效果好的节水器具进行节水改造，为创建“节约型校园”做好节水工作。

朋友们，让我们积极行动起来，加入到节约水资源的队伍中，从现在做起，从自己做起，从身边小事做起，以实际行动为创建节约型城市尽自己的一份责任！

洛阳服务外包学院机电部

2014.3.25

日常节水好方法

1洗蔬菜时，不要总是打开大水龙头，而是先在水箱里洗，然后用水冲洗。洗菜应先捡后洗。许多家庭主妇在洗碗前把盘子上的浮土抖掉，然后再清洗。这样既可以减少清洗次数，又可以起到节水的作用。

2如果你不使用洗碗机清洗盘子和碗，你不应该直接用水清洗。先把要洗的餐具放进水槽里，然后再放到另一个水槽里。打开水龙头快速冲洗。

三。只有在你需要的时候才给草坪浇水。你可以先站在草坪上。如果你抬起脚，草就会自然地变直，这意味着不需要浇水。

4中午不要浇花，因为中午太阳很强，水很容易蒸发。天气凉爽时，浇水的最佳时间是早晨。

5.将洒水装置直接安装在草坪上，以便将水直接洒在草坪上。

6种植抗旱的草或树，并在树或植物周围覆盖一层土壤，以减少水份蒸发。

7、自己动手洗爱车。现在很多车主，自己的车脏了以后，不是马上把它送到洗车店，而是自己洗车。洗车时，你应该洗车，而不是用水管来洗车。

有人做过试验，如果不是雨后，一般一桶水就能让你的车看起来容光焕发。许多市民在清洗爱车时使用的都是自家不含肥皂的洗澡水。

8在水龙头上安装水控制器可以节省很多水。

9、在你家水龙头处写上“请注意节约用水”。告诉全家成员,在洗蔬果、洗手绢、刮胡子时,不应让水龙头开着。

10断水后，出去时请打开水龙头。

节水方案【篇4】

教学目标

知识与技能目标：通过活动进一步巩固巩固比例知识、简单的统计知识，培养学生综合应用所学过的知识的能力

过程与方法目标：通过活动培养学生搜集和处理信息的能力，使学生感到数学和现实生活的联系。

情感、态度与价值观目标：增强学生“节约用水，从我做起”的责任意识，养成良好的品德。

教学重难点

所学知识的综合应用

教学过程

一、情景引入，提出问题

1、(屏幕显示：地球上最后一滴水将是人类的眼泪!)请学生说说对这则广告的理解。引出课题。

2、提出问题：为什么要节约用水呢?

二、问题讨论，明白道理

1、交流课前搜集的信息，畅谈有关水的认识。

2、展示相关资料，了解地球上水资源状况。

3、交流感想，强化体验。

三、参与活动，亲身体验

师：水龙头坏了或没有关紧，水一滴一滴往外流(多媒体出示相关图片)，遇到这种情况，你会怎么做?

师：课前我请同学们做了一个漏水试验，我们一起来看看试验结果吧!

1、小组交流、展示成果。(一分钟大约滴水50毫升)

2、计算统计，交流感想。

3、评价家庭用水状况，提出节水建议。

4、(出示)小明刷牙时不间断放水30秒，用水约6升。小刚用口杯接水刷牙，需要3口杯水，每杯用水约0.2升。

A、小明一次刷牙的用水量相当于小刚多少次刷牙的用水量?

B、采用节水刷牙的方式，如果一个三口之家按每人每日刷牙两次算，那么每月(30天计算)可节水多少升?

C、节约的这些水，如果以一户三人，每户月均用水量为8吨计算，够你家用几天?

(独立分析计算、汇报计算结果，交流想法)

四、解决问题，提出方案

分组讨论一下节约用水的措施。

1、学生分组讨论，多媒体演示生活中的节水片段。

2、出示节水倡议，生齐读：节约用水，从我做起，从节约每一滴水做起。

节水方案【篇5】

一、活动背景

水是人类赖以生存和发展的重要物质基础。发展已成为人类永恒的主题，而水资源在人类的发展中占据着主导地位。随着社会和经济的迅速发展，水资源的匮乏问题日益严重，所构成的水危机已成为我国实施可持续发展战略的制约因素。水资源浪费是目前所有学校都存在的一个非常严重的问题。许多学校也不是不重视这个问题，只是一直没有很好的办法解决。学校里虽然想尽一切办法来节约用水但收效甚微。针对这一现象，我们结合本校实际情况准备开展“节约用水”活动，进一步增强学生的环境保护意识、节水意识，并举行小手拉大手，让“节水”通过孩子带进每家每户。

二、活动时间及地点

20__年__月__日下午14：00~16：00在学校内开展

三、活动对象

全校师生及家长、本区部分党校代表

四、活动目的

1、对全校师生进行“节水”宣传活动，增强节水意识。

2、从我校为示范，向全区进行宣传，在全区起好“节水”示范作用。

3、培养学校学生科学探究能力，增强学生环境保护意识、节水意识。

五、活动的内容及过程

(一)活动前期的准备工作

为了使本活动进行得丰富多彩，达到预期效果，学校进行了周详的准备工作。

1、按活动计划做好各方面准备活动

2、积极争取各方面支持，使活动顺利完成

(二)活动内容及过程

1、进行“节水”知识宣传活动

A各班开展一次“节水用水”主题班会。以本班级为单位，使全校同学了解更多的“水资源”知识和增强学生的“节水”意识。

B、利用图片资料、展版和黑板报等，广泛宣传“节水”知识，为了广泛宣传，营造浓烈的“节水”实践活动氛围，让学生真正体会到水资源匮乏的严重性和节水的重要性，使学生、家长及来宾随处可以了解到节水的知识，学校在每个可以利用的角落进行了知识宣传。如：在水池，有用水用具的地方粘贴悬挂大幅的宣传标语，各班也通过展版、手抄报和黑板报来宣传节水知识和重要型，使人无论走到哪里都能感受到节水用水从身边做起从小事做起。

C、向家长发宣传资料、家庭节约用水调查，使节水走到每家每户。

D、向来宾介绍并推广我校智能节水厕所冲水系统。

3、举行节水知识活动

A、14：00~16：00以班级为单位开展“节水”主题班会

B、以年级为单位，开展以“节水用水”为主题创新活动。暂定为：一、二年级观看有关水的知识片，知道什么是水，并进行节水绘画比赛。三、四年级搜集有关水污染、水资源浪费的资料，在班级中交流后用手抄报、演讲等形式反应水污染、水资源浪费的危害。五、六年级以“节水”为主题拟定方案，设计节水装置及方法，在15：00~16：00展示，全校轮流参观。

C、学生在教师和家长的指导下形成“节水”小方案，在家里用洗手、洗菜的水冲厕所，对“节水”前后的用水情况进行比较。

D、进行“节水用水”宣传签名活动。

六、预期效果

1、通过本次活动，增强学生的环保意识、节水意识、培养学生参与意识、动手能力、科学态度和合作精神。

2、通过此次活动，提高师生和家长的节水意识和重视程度。同时，通过全校节水用水、为学校节省经费。

3、使学生在主动参与活动中，正确认识自我，发展自我。

上面的这些是网小编专门整理的有关幼儿园节水方案精选3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

节水方案【篇6】

节水活动方案

曲靖医学高等专科学校节水公益活动方案

水,是生命之源!

曲靖正面临着四十年一遇的特大干旱,我们在为自己祈福的同时更为重要的是

要有所行动，节约用水是我们每一个人的责任和义务。所以，我们要倡导节约观念，建设文明校园。围绕增强节水习惯，树立节水为荣浪费为耻的正气，倡导广大同 学从小事做起，从个人做起，努力把我校建设成为节水型高校。

活动主题:节约用水，不要让眼泪成为人类的最后一滴水。

活动目的:通过本次活动，使同学们逐渐认识自己平时用水的浪费程度，了解

到节水的重要性。向广大同学宣传节水精神，提高全校学生的节水意识，共创文 明和谐医专。

活动地点:教学楼401教室(2011年12月2日下午18:00开始)。

活动时间:2011年11月12日——2011年12月2日。

参赛对象:曲靖医学高等专科学校全体学生。

报名方式:参赛同学到各系学生会办公室进行实名登记，由办公室负责登记参 赛人员

姓名、班级及其联系方式。

活动主办:曲靖医学高等专科学校学生处。活动指导:各幢辅导员老师。

其他成员:学生会主席团、办公室、舍管部、外联部、社会实践社。

活动执行:学生会舍管部、学生会外联部、社会实践社。

活动具体安排如下:

1、活动前期由各系学生会舍管部、外联部及社会实践社相关成员负责到各班 进行宣传，让更多的同学参与到这次节水活动。

2、于2011年11月6日——

2011年11月11日为报名时间，各参赛人员到本系学生会办公室参加活动报名(报名 参赛者由各系办公室负责登记其姓名、班级及联系方式)。

3、2011年11月11日内由广播站负责帮助作一次以“节水”为主题的专栏播放 。

4、2011年11月7日在食堂楼下进行“节水横幅”签名活动(活动具体时间为当 日中午12:00——13:30、下午16:30——18:30)。

5、2011年11月12日早上8:30

(周六)各报名参赛代表准时到教学楼103教室集合听取活动相关安全注意事项，会 议后由吴发国等各辅导员老师及学生会、社会实践社相关负责人带各参赛人员到上 坝生态人工湖观游并采集相应实地照片。

6、2011年11月15日——

2011年11月17日进行对学校用水设施进行实名登记(主要实施范围:宿舍、食堂及教 学楼)，并将登记后名单移交学校后勤处。

7、2011年11月21日——2011年11月23日

1)由各系主席团及办公室负责筛选本系部参赛者的优秀版面作品，并将推优 作品于23日晚19:15前交于105教室办公室处(注:系部筛选以版面作品的优越性

为主要依据，评比标准见“评比规则”内。以系为单位,每系限选3个，获选作品统 一评分完毕后由校学生会负责统一张贴于宣传栏进行展览)。

2)对文章、摄影爱好者可以个人名义进行投稿，并将作品于2011年11月21日——

23日内直接由个人交于105教室学生会办公室、舍管部处，由相关评委统一筛选后

可将作品刊登于校报上(作品限原创，一旦被选用后个人可获取相应稿酬)。注:此 条以非报名形式参与，不进行系部推优筛选。

8、2011年12月2日晚18:00各参赛小组到教学楼401教室以演讲形式进行参赛(

可借助多媒体进行PPT演示、播放背景音乐等以辅助演讲)，由各评委给予打分评比。比赛要求:

1、内容要求:内容切合实际，以“节约用水，不要让眼泪成为人类的最后一滴 水”为主题。

2、系部推优版面作品统一用4开白纸制作，版面内容可手绘、印刷，作品内容包括标题、图绘以及适当的文字描述等(作品若为印刷品，背景、图片以实照为宜)。

3、版面作品需标注系别及参赛人员姓名。

活动形式:系上推优以小组为单位，每个小组最多3名成员，活动包括推优版面

作品及现场演讲两项。

评比规则:

1、本次活动仅对规定时间内参选者进行评比。最后小组得分以推优版面作品

及现场演讲得分相加计算，以最高分者为胜出。

2、评分标准: 推优版面作品(10分):

(1)、内容选择:突出主题，内容新颖、健康积极向上，具有一定实际意义。(分)

(2)、版面设计:具有原创性，布局规整，须含标题、插图及相应的文字描述(电脑 设计、手绘等)。(分)

(3)、版面意义:画面有创意，有较强的感染力。(3分)

(4)、整体效果:内容丰富，整体效果好，具有一定艺术性。(2分)

现场演讲(10分):

(1)、演讲内容:要求演讲内容紧扣主题，主题鲜明、深刻，格调积极向上，语 言自然流畅，富有真情实感。(4分)

(2)、语言表达:要求脱稿演讲，声音洪亮，口齿清晰，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情昂扬，动作恰当。(3分)

(3)、形象风度:要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬 勃的精神风貌;上下场致意，答谢。(2分)

(4)、综合印象:由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价。(1 分)

(5)、附加分为1分(演讲效果好，引起现场的活跃气氛)。注意事项:

1、每位演讲者的时间必须控制在5分钟以内。

2、演讲顺序采用抽签方式决定。评委在前二位演讲结束时统一打分，以后每演讲一位打一次分。

3、参赛人员要准时到场，超时未到者视为弃权。 奖项设置:(获奖者以颁发荣誉证书为奖励)一等奖2组;二等奖4组;三等奖6组;

活动预算:荣誉证书若干本、海报50元、宣传资料100份。

下面红色字体为赠送的个人总结模板,不需要的朋友下载后可以编辑删除！！xx年电气工程师个人年终总结模板

根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全

生产工作的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防电 气误操作事故的(两防)实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作 来抓,检

查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行情况,及时发 现和

解决存在的问题,提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力,从源头上预 防和

阻止事故的发生,使安全管理工作关口前移,从而实现“保人身、保电网、保设 备”

安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作,现将我班到现时 为止在此方面的情况总结如下

一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)

在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安全会

讫和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监督 到位;

使安全工作责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证。

1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对

该任

务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安全 措施，并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。

2、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的 危险

点。作业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及时提醒和 纠正

作业中的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。

3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)

安全工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此类 工器具。

4、在高穸作业的工作全过程中,强调工作人员自始至织确保自身安全行为: ?定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试

验,试验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。

?必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用, 工作

过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。

?上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用

脚扣

时,安全带必须系圈在杆上;上下杆时,必须使用防堕落装置戒有具体防止堕落 的安全

措施,以防失去保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。

?高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着

水平

梁、斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须使 用水平

安全绳。在无任何保护的情况下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。?高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的简易

皮套;上下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。

?严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时, 不得

沿单根构件上爬戒下滑。

5、认真执行“两票”制度,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。 二、在防电气误操作方面

在培讪方面,组细了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练,并使用录音记

录。

使全体工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故的 重要性。

(1)认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和 人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存在的 问题，制定和落实有效的整改和防范措施。

(2)加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制 ”,严

格按照安全操作规程办事。

(3)通过每周的安全活劢日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合 本班实

际开展讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。

(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序,不漏项。

(5)操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操 作,同

时录音操作过程。

(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合线路

刀闸。

(7)开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触

电;操

作低压开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要面对 开关,防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问:

为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的 色彩?

很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会 主劢去

选择艳丽到夸张的衣服,揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例 子,国

画中用色很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相通,而墨 分五

色(其实不止),表现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从而达到无色似 有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的揑图也不能像马路一样 一直是

一个色调,明快的色彩也是必不可少的。总之,对于揑图来说,不一定就非得用 丰富的色彩,只要能充分表达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出 色地描

绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事,想象他自己理 解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想象穸间的原因。美学大师朱光潜说过: “美术

作品之所以美,不是只是在表现的一部分,尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大 部分，这就是所谓的无言之美。”

什么样的故事应该配什么样的色彩呢?

抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就

能产

生很好的呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。

奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如;写实风格和

版画效

果)能加强奇幻神秘的气氛。

幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能

和文字 相得益彰。

2.揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么

样的揑图来传达文章的深层内容?

在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么?也许是

告诉

你一个生活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理……找到文章的中心思 想,用

孩子的视角思考,再配出贴近孩子生活世界的揑图。如果一个揑图只是表现文 章中的一段文字和一个场景,那要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑图除了能用视 觉语

言来烘托文字的不足之处外,还能和文字一起在读者的脑中升华。揑图在兼顼 了以上的这些要求后,出现的画面就是出色的传达了文字的深层内容了。3.在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整? 在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和-

谐戒揑图和文字的同

时产生阅读障碍的问题发生。a.图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响文字的清晰度。出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模糊处 理,底

色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后,仍然有 阅读的困难,干脆去掉文字下面的背景揑图。

(8)配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上进线

柜接地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送电。没有

地刀的进线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔。

节水方案【篇7】

20XX年3月22日是第十七届"世界水日"，3月22-28日是第二十二届"中国水周"。为组织开展好相关宣传工作，达到依法治水、科学节水的目的，在全区营造人人关心水、人人爱护水的良好氛围，促进全区水利工作上水平，现将有关活动安排部署如下：

一、指导思想

以市委九届四、五次全会、区委九届四次会议精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕局党委制定的水利中心工作，充分利用各种形式广泛开展水法律法规宣传活动，增强全区人民依法用水和保护水环境的意识，努力营造全区良好的水环境，以水资源的可持续利用保障经济社会的可持续发展，促进人水和谐。

二、宣传主题

水利部纪念20XX年"世界水日"和"中国水周"活动的宣传主题为"落实科学发展观，节约保护水资源"。我区纪念20XX年"世界水日"和"中国水周"活动宣传主题为“珍惜水资源、改善水环境”。

三、领导机构

成立局纪念"世界水日"和"中国水周"活动领导小组，局主要领导任组长，分管领导任副组长，局党办、政办、节水办、农水科、地资办、水政科和各基层单位、各街镇水利站为成员。具体工作由水政科牵头组织，各有关科室和单位负责实施。(小学日行一善活动方案)

组 长：党委书记、局长 孙胜亭

副组长：党委副书记 王绪忠

副局长 高广忠

成员：李玉敬、赵彦春、马素琴、高天宝、黄根来、赵洪平及各基层单位主要领导、街镇水利站负责人。

四、活动安排

此次宣传活动采取集中宣传与分散宣传相结合的形式。集中宣传是在“世界水日”当天组织机关干部职工在杨柳青广场集中进行有关水法律法规的宣传，各街镇水利站在各辖区进行集中宣传;分散宣传是在“中国水周”期间采取水法培训、网络信息、督促指导、上门服务、走访座谈等多种形式进行广泛宣传，在全区形成 “六进入” 即：进机关、进企业、进乡村、进单位、进学校、进社区宣传模式，同时配合各街镇做好宣传周活动，达到以点带面的作用，使此次宣传活动在全区覆盖率达80%以上。

(一)、集中宣传

1、宣传时间：20XX年3月22日上午9：00～11：00

2、宣传地点：杨柳青广场。

3、会场布置：主席台、气球拱门、布标、氢气球、展牌

节水方案【篇8】

“节水、节电、节粮”演讲比赛活动方案为推广普及普通话，提高师生语言文化素质，全面实施素质教育，特开展“节水、节电、节粮”为主题的演讲比赛。

一、组织机构

组长：林守平

副组长：周志豪

成员：各班班主任

二、参加对象：全体学生

3、 时间：2016年6月21日

四、活动地点：操场

五、演讲内容：“三爱、三节”中任一主题或多个主题

六、评比标准：

将演讲内容、语言表达、形象风度和综合印象分为四个部分对演讲者进行评分。满分为10分。评委打分后去掉一个最高分和一个最低分，汇总后取平均分，精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，依此类推。

1、演讲内容：4分。先做自我介绍。你演讲的主题应该和现实生活紧密相关。语言要自然流畅，充满真情实感。

2、语言表达：3分。要求演讲无稿件，声音洪亮，语言清晰，普通话标准，语速适中，表达流畅，热情高涨。讲究演讲技巧，动作恰当。

3、形象风度：2分。要求着装整齐，端庄大方，举止自然得体，体现朝气蓬勃的精神风貌；上下场致意，答谢。

4、综合印象：1分。

七、计分及奖励办法

1、计均分，按分数高低设奖。

2评委：周华鑫、程丽苗、诸玉娇、陈龙王、周琴、姜文

吴慧兰3。主持人：翁佳莹、王依玲。

4获奖情况：一等奖2名，二等奖3名，三等奖6名。

七、具体要求：

1、各班广泛开展学习“三爱三节”主题教育活动，在班级内进行初赛，选出两名同学进入学校决赛。

2、选手按抽签顺序进行比赛。

三。各班应于6月17日前提交参赛选手名单和职称，逾期不报的按弃权处理。

4绘图时间是6月17日下午的最后一节课。

八、工作人员安排

1场地布置（场地划分、横幅等）：余佑明。

2、****：广播室

3、摄影：林祖建

4、计分：评委

5、赛场协调：周志豪

6、颁奖领导：校委会成员

7、活动总结：余佑明

节水方案【篇9】

今年全国城市节约用水宣传周(5月15日至21日)的主题是“坚持节水优先，建设海绵城市”。曲阜依托入围海绵城市省级试点的机遇，在申报海绵城市建设实施方案的基础上，积极委托第三方组织专家独立评审，从政府重视程度、目标任务合理性、投融资机制和资金筹措方案完整性、配套政策和制度保障、突出优势和特色进行编制海绵城市专项规划。

近年来，曲阜市坚持保护优先、生态为本、自然循环、因地制宜、统筹推进的原则，最大限度地减小城市开发建设对自然和生态环境的.影响。规划范围原则上与城市规划区一致，同时兼顾雨水汇水区和山、水、林、田、湖等自然生态要素的完整性。

全国城市节约用水宣传周活动于5月15日至21日举办。曲阜市深入开展城镇节水工作，推进海绵城市建设，改善城市水生态，全面建设节水型城市。曲阜市积极组织开展主题鲜明、形式多样、内容丰富、覆盖面广的宣传活动。城市节水管理部门充分发挥社会组织的作用，落实节水宣传周各项活动。宣传周营造了热烈气氛，提升了社会各界的关注度，引导人民群众积极参与，促进宣传活动深入开展，并利用各种媒介大力宣传节水与城市生态环境保护、可持续发展的关系，营造全社会节水氛围，普及节水知识，倡导科学用水，鼓励公众参与海绵城市建设，倡导突出宣传节水型企事业单位、小区，通过典型示范带动全市节水工作。

节水方案【篇10】

活动目标：

1、初步掌握一些节约用水的简单方法，知道万物离不开水。

2、爱护珍惜水资源,敢于指出并阻止生活中浪费水资源的行为。

3、在日常生活中养成节约用水的良好习惯,并能劝说别人节约用水。

活动过程：

一、预备部分

1、中队长：全体起立，各小队报告人数。

各小队长：第_小队队员起立!稍息，立正!

2、第×小队队长跑步到中队长面前，敬礼，报告：

“报告中队长，第×小队原有×人，实到×人，报告完毕。”

中队长回答：“接受你的报告!”

小队长返回原位，发出“稍息”口令，全小队稍息。

3、各小队长报告完毕，中队长向全中队发出“立正”口令，跑步到中队辅导员面前，敬礼，报告：

“报告中队辅导员，本中队原有×人，实到×人。“节约用水从我做起”主题队会一切准备工作就绪，请您参加我们的队会。”

辅导员回答：“接受您的报告，参加你们的队会并预祝队会圆满成功。”

4、中队长：出旗，敬队礼。(播放出旗曲)

5、中队长：礼毕，唱队歌。(播放队歌)

6、中队长：请坐。队会正式开始，有请我的搭档蔡风煜和我一起主持。

二、正式部分：

(一)导入：

袁：先让大家猜两个谜语

冷也吃得热也吃得，

弯也走得直也走得，

就是高了走不得。

蔡：刀砍没有缝，

枪打没有洞，

斧头砍不烂，

没牙能咬动。

袁：水，生命之源，

蔡：正是由于有水，地球才有了绿色;

袁：大地才有了生机;

蔡：人类才有了希望。

袁：正是因为有水，才有绿色的小草和美丽的花朵，

蔡：才有枝繁(fan)叶茂(mào)的大树;

袁：才有自然界的风情万种和绚(_uàn)丽多姿(zī);

蔡：才有蝴蝶在花丛中飞舞、鸟儿在树林间歌唱。

袁：水，生命之源。让我们一起行动起来，

蔡：为了我们的家园，

袁：为了明天

蔡：为了我，为了你

合：请节约用水。二(3)班，《节约用水从我做起》主题队会现在开始。

1.蔡风煜：同学们，你知道水可以分成几类吗?

(学生回答)

2.袁开言：人类可用的淡水主要是河流水、淡水湖泊水以及浅层地下水。

蔡风煜：水是人类的生命之源，那你知道水有什么作用呢?

袁开言：但是在我们的身边一些浪费水的现象却成了司空见惯的事情。现在我就作为一名小记者来采访一下，我们平常会看到什么浪费水的现象呢?

(同学回答)

袁开言:当你看到这些现象的时候，心里有什么感受?

(同学回答)

蔡风煜：这些浪费现象真是和我们的文明社会极不相称。水资源的拥有量是有限的，我们应当树立节水意识，珍惜水资源。而节约用水，要从我做起。

袁开言：假如世界没有水，会变成怎样呢?(先让同学回答，再看幻灯片)

蔡风煜：请欣赏由等人带来的三句半《保护水资源》

茫茫宇宙大无边，

恒星行星万万千，

只有地球才有水，

真可怜!

地球上面水挺多，

就是太咸没法喝，

淡水只有一丁点，

靠它活!

地球淡水本就少，

若再浪费不得了，

防止污染节约使，

保保保!

中国地大物又博，

别忘人口也最多，

人均有水相对少，

有啥招?

洪泽湖来绿水库，

咱洪泽人的水葫芦，

千方百计防污染，

护护护!

要想节水办法多，

一水多用是法宝，

淘米洗菜浇花草，

冲厕所。

自来水管真方便，

又能洗来又能涮，

谁要把它瞎糟蹋，

咱们和他把账算，

对对对!

谁要把它瞎糟蹋，

我们和他把账算，

把——账——算!

蔡风煜：是啊!同学们，水是如此宝贵，大家怎能去浪费它，现在我来采访一下生活中你是如何做到节约用水的?

(同学发言)

蔡风煜：可有一点要申明，“节约用水”并不是限制人用水，更不是不让用水。

袁开言：其实，节约水是让人合理地用水，高效率地用水。

蔡风煜：节约用水并不影响我们的生活质量。人人有珍惜资源、纠正他人浪费水之义务。

袁开言：那种认为“只要我交了水费，就可以随意挥霍，浪费水是我自己的事，别人管不着”的观点是错误的，

蔡风煜：那种认为“水只有两块多钱，很便宜，多用一点无关紧要”的观点更是有害的。节约用水是每个公民的责任。

袁开言：这幅图就能很好的告诉我们谁如何有效地用水。

蔡风煜：先淘米再洗菜，然后涮拖把，最后冲厕所。

袁开言：现在我们来总结一下，每出示一句，请一位同学来读。

蔡风煜：水如此宝贵，请每位同学都想一句节约用水的宣传语。有谁想好了吗?

请同学发言

蔡风煜：谈谈你今天的收获。

袁开言：说说你以后要怎样做?

蔡风煜：最后，我们用一首节约用水的拍手歌来结束今天的队会。

你拍一，我拍一，爱惜用水我做起。

你拍二，我拍二，节水娃娃笑呵呵。

你拍三，我拍三，水的新闻看一看。

你拍四，我拍四，点点滴滴要重视。

你拍五，我拍五，天天节水不马虎。

你拍六，我拍六，水的资源贵如油。

你拍七，我拍七，节约用水记心里。

你拍八，我拍八，衣食住行不离它。

你拍九，我拍九，水是我们好朋友。

你拍十，我拍十，浪费用水多可耻。

袁开言：下面请辅导员讲话。

三、辅导员老师讲话。

同学们，今天的班会非常成功，大家对于节约用水都有了自己新的理解，我希望你们能在保证自己做到节约的情况下，再引导周围的亲朋好友。时刻提醒自己注意节约用水。

四、宣布队会结束。

1、辅导员：全体起立!举起右拳，请呼号：准备着，为共产主义而奋斗。

生：时刻准备着。

2、中队长：退旗。少先队员敬队礼。(播放退旗曲)

3、袁开言：二(3)班“节约用水从我做起”主题队会到此结束。

促销活动推广方案(热门八篇)

为了确定工作或事情顺利开展，我们需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编整理的节日促销活动策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

促销活动推广方案 篇1

酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足营养需求的基础酸奶;第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、儿童成长等。其中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。 然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率非常惊人，尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度兴趣。因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。

从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领导者。这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。 谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。因为，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。

对乳品行业而言，渠道促销仍然主要集中在现代化通路里的面向消费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做分析。

乳品行业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。

销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎所有品类会优先采用“特价”促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。不过，相比之下，高端产品，比如高端牛奶，奶酪等产品，采用“特价”的频率相对低，更愿意采用“捆绑”和“礼品赠送”的方式。更值得一提的是，高端产品，尤其高端牛奶，基本脱离常规陈列区，以堆头为主要陈列方式，而且常常出现“导购员推介”的促销形式。那么，相对较特殊的婴幼儿奶粉如何促销呢?目前最常见的促销活动是“礼品赠送”和“会员销售”，必要时还会有些“派发知识手册”和“导购员推介”等形式。

在消费淡季，渠道促销就会普遍收敛，相比之下，液体奶和酸奶的促销活动会继续，其它品类的促销活动会出现暂停或力度微弱的态势。淡季促销，虽然继采用“特价”和“捆绑”为主要促销形式，但与旺季最大的不同是，“导购员推介”明显减少，个别品牌虽然在做，也只是集中在大卖场等特殊场所。

经笔者观察，无论旺季促销，还是淡季促销，各大品牌似乎显得“山穷水尽”，像早期的蒙牛牛奶“体味自然之旅”、伊利奶粉“天线宝宝”等借助渠道展开的让人过目不忘的主题促销活动基本上看不见了。

乳制品的消费群体逐年扩大。人们已将乳制品作为日常生活中的重要营养食品。过去由于人们收入较低，以及消费习惯的原因，乳制品被人们作为一种营养品，仅供一些特殊的人群使用，如婴儿、病人、体弱者。近年来.由于人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对乳制品消费的认识正发生改变，乳制品已由特殊的营养品转化为大众化的营养食品。

市场调查结果显示，近年来我国城市居民中使用乳制品的消费者人数逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率为36%左右，1998年为78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已达95%以上。说明随着城市居民收入的增加和对乳制品消费观念的转变，越来越多的人们已开始将乳制品作为日常生活中一种重要的营养食品。

奶粉和液态奶的需求结构正发生变化。液态奶的需求量快速上升。长期以来我国居民对乳制品的消费一直以奶粉为主，近年来这种消费状况开始发生变化。从奶制品的消费结构看，液态奶消费量近年上升较快，所占比重逐年增大。据不完全统计，我国奶粉等乳制品年增长率为11.5%;市场销售的液体奶年增长率为47.3%;液体奶的增长幅度高于奶粉的增长幅度。预计未来奶制品的消费将由以奶粉为主向以液态奶为主转变。

对液态奶的品种需求呈多样化趋势。由于液态奶属奶类饮品，具有饮品的消费特征，并且人们对液态奶营养成分的需要存在差异，人们对液态奶的需求也将呈多样化的发展趋势，各种类型、规格、包装、口味的液态奶制品将不断出现，以满足不同消费群体的多样化的需求。

对乳制品的质量要求提高，购买趋向于名牌产品。人们购买乳制品不仅注重“口感、口味”，更加关心其营养成分及功能性、安全性，对品质的要求不断提高，具有优质、安全、风味、便捷等特点的产品成为消费热点。因此，消费者总是对所有品牌进行综合打分(包括口味、营养价值、生产日期、优惠条件、广告影响)，综合选择，人们更愿意购买信誉好、知名度高的大企业产品。

我国乳制品发展战略分析近几年，我国乳品业已取得了很大的发展，并且具有很大的发展潜力和市场。

但是，自中国加入WTO后，国外的品牌企业大量涌人中国市场，使国内一些乳品企业受到很大的冲击。所以，要想在激烈的竞争中取胜，就必须针对当前生产和消费的现状、存在的具体问题及发展趋势，及时加以调整，确定相应的战略对策。

一、积极开拓市场，开扩乳制品消费

尽管我国奶和奶制品的潜在市场很大，但是，目前的人均消费水平很低，奶和奶制品在城乡居民家庭消费支出中所占比重较低。有统计资料表明，在我国奶和奶制品的主要消费者城镇居民中.奶和奶制品的消费支出只占消费总支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我国乳业的发展必须把开拓市场，扩大城乡居民奶和奶制品的消费作为重要的战略措施。

加强宣传，引导消费。近年来，食用乳制品的人数愈来愈多，乳制品的消费量也逐年提高。但是目前国内消费者对消费乳制品的重要性认识仍需进一步提高，对乳制品的消费观念和消费习惯有待于进一步转变，因此，企业要通过各种宣传媒体，采取各种形式开展鲜乳及乳品营养价值和科学功效的知识宣传，积极引导乳品消费。重点在中小城市和农村，引导合理膳食结构的调整。转变消费者的消费观念，使消费者认识到乳制品是一种最佳的有益健康的营养食品。改变消费者的消费习惯，建立消费者对乳制品的消费偏好，使乳制品逐步成为人们日常生活必备的营养食品，从而扩大整体乳制品的市场需求。

不断建立完善销售网络。乳制品作为一种日用消费食品，消费者频繁购买，注重购买的便利性，企业应采取密集分销策略，加大分销网点的密度，尽可能方便消费者购买。同时缩短渠道长度，利用超市、购物中心、连锁零售、专卖店、特许经营等现代营销方式，发挥其在开拓市场、扩大销售中的作用，建立起灵活、畅通、快速、稳固的销售网络。

确保和开拓乳制品消费基地。根据群体的消费需求，以不同群体对象为主体，确保和开拓消费基地是必要的`，如“学生奶”的消费基地开展之后，消费量大且相当稳固;部队营房的潜在消费量巨大：此外，快餐店等饮食业：铁路、航空系统;医院、托儿所、幼儿园、老年公寓等都是应该开拓的消费基地。

二、加快奶业科技步伐，提高原料乳及乳制品质量

市场调查结果表明，消费者购买乳制品时，最为看好乳制品的质量因素，确保产品质量，是建立消费者对企业产品偏好的基础。

加强奶源基地建设。“优质奶源做主”将引发中国乳业竞争新一轮大洗牌，要想出好奶，多出奶，必须重视奶源基地建设，包括区域布局、奶牛品种、饲料、饲养管理、疫病防治、机械挤奶、冷链运输等方面。在基地建设过程中，政府、企业和奶农应齐心协力，以市场为导向，以科技进步为动力，坚持产业化经营和社会化服务相结合、良种良法相配套。

一是转变生产方式，推进奶牛规模化养殖。实现奶牛规模化养殖的生产方式有：发展大户家庭牧场;乳品企业自己兴办规模化奶牛场，目前蒙牛、伊利都在建设自己的奶牛养殖场;通过股份合作的形式，建立专业合作经济组织。

二是在规模化的基础上实现集约化。其关键是扩大“两良”覆盖率：要提高良种覆盖率。

首先要采用高质量的冻精改良奶牛，其次要开展奶牛生产性能测定(DHl)等基础性工作。要提高“良法”覆盖率。首先要调整饲料结构，重点是调整作物种植结构，增加优质牧草、全株青贮玉米的种植，提高其在饲料中的比重。其次，要大力推广全混合日粮(TMR)饲喂技术。此外，建立奶牛主要疫病早期预报和防治技术以及常见病的快速诊断技术，开发奶牛主要疫病的新型环保型基因工程疫苗。

总之，要将奶业生产的关键技术进行集成，运用科技创新成果，构建安全、高效、优质的标准化生与经营基地。

推广乳及乳制品在线检测技术。在线检测有利于企业质量检验人员对产品质量进行跟踪，并及时进行调整;有利于企业提高产品质量，加强我国乳品企业在国际上的竞争能力。但是，我国乳品企业对乳品的在线检测技术掌握很不够，这就要求企业及科研人员较好地掌握乳制品的在线检测技术及其设备开发，包括化学方法检测、物理方法检测和微生物快速检测以及一些检测仪器的研制。

建立乳品的科学的质量保障体系及标准。人世后与发达国家相比，我国乳业生产管理的标准不规范，甚至欠缺，并且产品质量标准滞后，导致产品质量低下。因此，我国应推广HACCP、IS09000等质量管理体系，完善和修订各种乳制品的国家标准、企业标准，尤其是乳制品国家标准要与国际接轨。要加强政府有关部门的监管力度，要落实责任制度，以防失去市场，失去消费者。

三、调整产品结构，开发新产品，提高乳制品附加值产品结构调整。

我国乳品工业起步较晚，产品结构单一。要改变以奶粉为主的产品格局，产品上要大力发展液体奶的生产，如酸奶、巴氏消毒奶、超高温灭菌奶和乳酸菌饮料等。特别是以新鲜为主要特点的杀菌奶、超长保质期奶(ESL奶)、酸奶、果蔬汁乳、营养强化乳等产品。奶粉要适当增加全脂奶粉生产，大部分作为食品工业的优质原料，但要增加功能性奶粉、配方奶粉生产。

应用新技术，新设备，不断开发新产品。我国应借鉴国外先进技术开发新产品，如膜分离技术、超高压杀菌技术有利于保持乳品的风味、品质和营养价值。目前国外膜技术在乳品工业中的应用主要有：乳品灭菌及浓缩、乳品的标准化、乳蛋白浓缩、乳清的回收与加工利用等。再如冷冻干燥技术能有效地防止热敏感物质的氧化变质，防止产品表面硬化，增强复水性，最大限度地保持食品的原有品质，免疫乳及其制品应采用此种加工技术。

我国乳品机械也要适应乳品生产结构的调整进行调整和更新，增加设备品种，开发多效蒸发器，降低能耗，开发高温短时杀菌和超高温瞬时杀菌设备，提高分离机械技术水平，提高消毒乳、低脂奶、风味奶、酸奶、奶油、干酪的成套设备水平。

近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。但由于我国农村经济不发达，人均收入低，习惯于传统食品等原因，目前除牧区自产自销以外，奶制品消费主要集中于大城市城镇居民。所以我国目前乳制品消费呈现如下特点：

人均奶制品消费量很低。全国人均消费奶类13.5千克，城镇居民的人均消费达到24.8千克，农村居民人均消费2千克。

农村居民的奶制品消费趋势呈现绝对量较低，而增长速度较快。考虑到中国农村的巨大人口数量，只要能够有效的提高农村居民收入，未来的消费潜力很大。

目前奶制品消费结构比较单一，主要消费品种为液体奶、奶粉和酸奶，对于奶酪、黄油和炼乳的消费量很少。这种现象一方面与人们的饮食习惯有关，另一方面是人们缺乏有关奶酪、黄油和炼乳的知识。如果加以宣传和指导，对这些产品的消费需求就会显著增长。

四、对策和建议

(一)加强宣传，引导消费

近年来，尽管乳制品消费量逐年提高，但消费者对乳制品的消费观念和习惯有待进一步提升和转变。因此，行业企业应采取各种形式开展鲜乳及乳品营养价值和科学功效的知识宣传，积极引导乳品合理、科学消费。我们认为，尤其应在中小城市和农村地区加强宣传，以让广大潜在的消费者认识到乳制品是最佳营养食品之一，并逐步形成正确的乳品消费习惯。

(二)不断建立完善销售网络

乳制品作为一种日用消费食品，消费者注重购买的便利性。因此，企业应采取密集分销策略，加大分销网点的密度，尽可能方便消费者购买。缩短渠道长度，充分发挥超市、购物中心、连锁零售、专卖店、特许经营等现代营销方式在开拓市场、扩大销售中的作用，建立起灵活、畅通、快速、稳固的销售网络。

促销活动推广方案 篇2

活动背景:

面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。

活动思路:

五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是

进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的'消费者的消费特点。随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

活动目的:

提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。

活动主题:

“锣开五月、玩美假期”

主体宣传:

1、我开锣、您省钱。

2、玩转假(价)期

活动时间:

4月25日——5月15日

篇章:

一、开锣省钱、玩美假期

二、诗歌花语、完美母亲节

三、爱心行动、完美助残日

四、健康生活、玩美假期

背景:五一黄金周

内涵:**商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。

外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

内容:

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

3、完美价期、任您挑选

a、开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)

“五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。

每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:xx年5月1日至xx年5月7日止)

活动内容:实质是限时抢购,在每天的每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。

早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)

(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

c、玩转价期(活动时间:xx年5月6日晚20:00开始)

为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。

促销活动推广方案 篇3

活动主题：

元旦惊喜多，恭贺新年送大礼

惊喜一、购物，实惠加实惠

活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受＂满1000元即送100元现金＂的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。

惊喜二、六六大顺

活动期间，购物满66元以上的'顾客，凭小票可摸取幸运数字20xx，摸全20xx的顾客，奖励现金66元，摸到20xx数字中的三个数字的顾客，奖励现金26元，摸到其中两个数字的顾客，奖励现金12元，摸到其中一个数字，奖励现金6元。参与的顾客奖励精美礼品一份。

惊喜三、购物喜上喜

xx七日游

1、在活动期间，顾客在一次性消费500元以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

2、领取奖券时，每满500元领取一张，超过500元部分金额以500元的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如：1000元-1499元可领取两张），以此类推，最多限领5张。

3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：xx七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）。

4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

5、最终产生幸运顾客3名以上三个活动消费者可同时参与。

惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

场内外布置：

场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字＂恭贺新年＂，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型＂福＂字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的＂恭贺新年＂字样，方盒下边有坠穗。购置大型的xx两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

促销活动推广方案 篇4

一、促销目的：

1、借助端午佳节，进一步巩固乡土猪市场占有率;

2、加深消费者对XXX的整体形象，扩大知名度;

3、吸引更多客户加盟。

二、促销时间：

20xx年6月13日~ 16日

三、促销地点：

XXX

四、促销主题：

欢乐迎端午，XX送大礼

五、促销内容

1、一次性购买XXXX6元以上赠送香包一个(总计：元，10%力度)

2、一次性购买XXXX16元以上赠送香包一个+卤蛋一个+高金玉米肠(总计：元，12%力度)

3、一次性购买XXXX26元以上赠送香包一个+卤蛋一个+高金玉米肠+购物袋一个

(总计：元，12%力度)操作细节：

(1)促销员应在活动之前与熟食部协商好卤蛋、玉米肠产品相关事宜，蒋主任进行检查;

(2)促销员提前采购好香包，仔细清点数量;

(3)此次活动礼品由公司统一根据各加盟商订货量按比例进行分发，各加盟商必须按要求发放礼品;

(4)在活动期间，如公司促销员充足，则每个门店派一名促销员负责监督活动进行和礼品发放;

(5)活动前宣传，公司根据实际人员情况，安排人员进行DM单发放。

六、活动材料音响、话筒、耳麦

(1)高金冷鲜肉特价海报(已有);

(2)DM宣传单。

七、费用预估及承担方式

1、加盟商承担：

宣传单彩印3000份印刷费用:3000份×X=X元;总计：X元

2、公司承担：见下表

促销活动推广方案 篇5

一、活动时间

xx月xx日-xx月xx日

二、活动目的.

五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

三、活动主题

庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖。

四、活动口号

五一逛某某，购物中大奖;

低价降到底，好运转不停。

五、广告宣传

DMxx月xx日-xx月xx日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传。

六、场景布置

大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，七、活动策略

1、五一黄金周，低价降到底，推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25。

2、五一逛某某某，购物中大奖。

3、低价降到底，好运转不停。

4、xx月xx日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

5、xx月xx日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。

促销活动推广方案 篇6

一、促销方法：

1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金

4、加价购 5、满就减 6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

二、促销的目的：

节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。

三．促销前工作：

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍

1、免费礼物满就送

购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个（国徽一枚）。

2、积分换购或积分抵现金

积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

3、折扣大打折

凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 “您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的'宝贝所吸引。

人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。

4、加价购

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

5、满就减

凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。

6、买就赠

中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就送精美头饰等。

7、抽奖

抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟！！！ 再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺；三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。

促销活动推广方案 篇7

一、促销目的：

利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销对象：

xxx的目标消费群

三、促销时间：

20xx 年5月1日到5月3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：

全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。

五、促销方式：

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：

购物三天乐，天天都快乐

副标题： 四重大礼 送你惊喜

七、促销产品：

debest各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

促销形式

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、 曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

规则设定：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxx产品替代)

二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品

三等奖 debest袜子一双或等值debest产品

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地xxx平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：

注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

对终端要求

1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

3、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

促销物料准备(每活动点)

1、 吊旗16--20面/10平方;

2、 dm宣传单 1000/点

3、 海报 1张/点

注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

九、大型促销活动准备：

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;

2、 活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场

门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的.选择都要细致，周到。

场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

十、人员安排：

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。

2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

促销活动推广方案 篇8

活动主题："五一，让您的美丽充分展示"

活动日期：4.29-5.5，一周的时间（注：活动一般不要做的太长）

活动目的：

a.利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

b.同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

c.让顾客产生好感，提升品牌形象。

活动的'具体施实方案：

美发店：

优惠一：五一假七天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠。

优惠二：消费满 178 送面值为18元的代金卷 ，消费满480送58元代金卷。

优惠三：加“51元”＝“88 元”。

这七天内，消费到168以上的，就可以再加 51 元可购买原价88元的产品。

美容院

优惠一：美容超值体验套餐：原价568元，体验价298元（一个仅限一次）

优惠二：皇室SPA松筋驻颜术（188元）＋中医经络祛黑眼圈（158元)＋全息身体理疗（148-188元)＝258 元

优惠三：洗护98元，活动期间体验价51元

活动的宣传：

a.最简单的方法：发送短信。如果您觉得用手机发短信很慢的话，可以用《旺点美容美发软件》的短信功能.所以，还没开通短信功能的朋友请迅速开通，量大从优哟。

b.宣传单：提前一周，地点可以就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。

店里的准备：横幅，海报，以及彩带这些必不可少.打造出一个温馨，浪费的节日氛围。

要提醒员工，做好服务，保持微笑，让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。

活动结束：

1、不要认为活动结束了，就完了。再进行一次短信回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改进，以便下次活动做得更好。

2、一个一个电话进行回访，回访可以增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接电话。

艺体活动方案（热门10篇）

为了确保活动有效开展，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家整理的体育艺术节活动策划方案范文（通用10篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

艺体活动方案 篇1

一、鬼屋宗旨

(一)推动大学生开展丰富多彩的文化活动。

(二)提高同学们互相配合的能力，自我动手丰富生活，

展现自我。

(三)为节日增添新鲜亮点，让同学们愉快过节。

(四)为我院创造一个欢乐和谐的娱乐氛围。

二、组织机构

统筹负责部门：学工部、团委、学生会主席团

策划部门：学生会文娱部

工作落实部门：团委宣传部、学生会文娱部、学生会自律会

三、活动时间：20xx年4月21下午14：00

四、活动地点：春华楼101

五、参与班级：全校师生两人一组

六、鬼屋概括解析图：

七、鬼屋部分预见图：

纸灯笼

部分场景，工作计划《校园文化艺术节文娱部学生冒险活动策划》。

八、部分道具制作图负责：文娱部

九、鬼屋角色扮演介绍

1贞子（白和服）白布

2僵尸（纱布水粉）

3骷髅（荧光粉水粉黑布）

4木乃伊（白纱布）

十、分工分配

（一）前期筹划

1材料收集2道具制作3鬼屋布置

（二）鬼屋进行中

1灯光2纪律维持3道具维护

十一、时间安排

4月16号开始制作道具

20号傍晚开始布置现场

21号早上布置现场和鬼屋演员化妆

十一、鬼屋流程中的注意事项

1保证游戏安全进行

2宣传工作：开幕式海报宣传、广播站宣传

3工作任务、工作分配落实

4音响控制和音乐准备

5后台人员的工作分配安排

6游戏结束后的'现场的卫生清洁工作

十二、经费预算估计值：200元

大量泡沫气球塑料面具荧光粉海绵手电筒灯泡电线接头海报扇子大量的绳子草席胶带有色灯泡服装租金硬卡纸铁丝音乐刻录光盘白布黑布塑料纸（已除去可利用的废料项目）

艺体活动方案 篇2

一、活动背景：

母亲，永远是个温暖的话题。母爱，是世界上最伟大的爱，长辈的爱也是世界上最无私的爱。“三八”国际妇女节再次到来，在此，学校少先队大队部向全校少先队员发出倡议，希望队员们在三八节为母亲们献上一份最诚挚的爱，送上最特别的节日祝福。这是体育西路小学感恩教育系列活动之一。

二、活动目的：

1、了解三八国际妇女节的来历和世界著名女性的事迹。

2、懂得感恩，为母亲或长辈庆祝一次节日，用行动回报母亲和长辈。

三、活动时间：

xx年3月4日——3月10日(第三周)

四、“五个一”活动内容：

1、查阅一点资料。国际三八妇女节是怎么来的呢?请你通过上网或看书查找资料，了解世界妇女节的来历、了解世界著名女性的事迹，增长一点见识吧!

2、分担一点家务。亲爱的妈妈，平时您做家务挺累的，今天就好好休息一下，让我来分担一点家务吧!

3、洗一次脚。可敬的母亲，您上班辛苦了!让我为您洗洗脚，为您洗去一身的疲惫吧!

4、说一句感激的话。伟大的母亲，您知道我有多爱您吗，今天，让我把心中感激的'话说给您听，好吗?

5、做一件小礼物。可敬可亲的妈妈，“三八”节快乐，这是我亲手做的小礼物，我想您会喜欢吧!

五、成果上交与展示

1、以班级为单位，每班上交1个电子包。(内含以上“五个一”活动内容反馈情况：1份查阅资料书面报告、3份做家务后撰写的感想、3张为母亲洗脚活动照片、10句说给母亲的话、3张制作的小礼物照片。)

2、学校大队部将汇总各班活动反馈情况，整理资料，制作展板，将优秀学生作品展出，在学校内进行汇报交流。

3、每个年级评选出一个“优秀电子包”，颁发奖状和奖品。

希望同学们认真行动起来，用笔和相机记录下来自己的一举一动，为母亲献上祝福的同时，也为班级争得荣誉，大家一同度过一个有意义的国际妇女节。

艺体活动方案 篇3

让音乐成就梦想，为丰富校园文化生活，增添校园艺术氛围。给热爱音乐的同学营造一个积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园环境，丰富我校同学的业余文化生活，加强校园精神文明建设，在展示我校全体同学团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌的同时也给大家提供一个锻炼自己、展示自己的机会。激发广大学生热爱学校和热爱艺术、勤奋学习、努力成才的'热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设，传递正能量。

一、活动主题

舞动旋律，唱响青春。

二、主办

学校艺体部。

三、主要负责人

王峰山、贺锡莹、徐晓亮。

四、参加人员

七、八年级各班，九年级自愿参加，名额不限。

五、比赛时间

1、报名时间：截止到2016年4月20日。各班报名到音乐组。

2、比赛时间：2016年4月下旬。

六、参赛要求

1、内容健康向上，格调高雅，能反映当代中学生积极向上的精神风貌。

2、每位（每组）选手唱一首歌曲，每首歌曲演唱时间原则上限制在5分钟以内，并自备伴奏（也可清唱）。

3、演唱形式可以是独唱，也可以是重唱，也可是合唱，演唱方法不限，美声、民族、通俗均可。

4、鼓励中学生自主创作校园歌曲，对于演唱原创歌曲的选手将酌情加分。

七、评分标准：

总分10分，选手最后得分为去掉最高分和最低分后的平均得分。

1.形象分（2分）：要求着装整洁大方，得体；演唱姿势优雅；表情自然；富有美感。

2.基础分（3分）：歌曲总体上连贯、自如、完整。歌曲内容健康向上、积极乐观。

3.技术分（5分）：音高、节奏旋律准确，咬字、吐字准确、清晰，能正确表达歌曲的思想感情，准确掌握歌曲的风格、特点，有较强的表现力；能做到声情并茂。两人以上的演唱形式，配合要默契、和谐。

八、奖项设置

根据比赛成绩设单项奖和优秀组织奖。

艺体活动方案 篇4

美术社团让爱画画的学生们尽情地释放自己的美术天赋和绘画才能，虽然有部分学生绘画的能力不是很强，但是在这一学期的社团活动中每一个学生都很积极努力，在绘画水平和审美能力上都有很大的提高。同时，我们从这几方面总结了这学期社团活动的教学体会：

一、切实的学习计划

在每班选拔了几位有一定绘画才能的学生，每周定时间、定地点的让他们接受绘画的.系统训练；而大部分的学生则注重培养他们在绘画上的创造能力和想象能力，注意以兴趣引导他们渐渐对绘画有一定的认识和了解。

在社团活动中，我们特别注意保护学生的个性发展，尊重他们的个人创意，发挥绘画特有的魅力，使学生在自己原有的基础上有了长足进步和发展。

二、多样的教学方法

在本学期后半段的活动中，我们引入了想象绘画和装饰图案设计这两个比较有针对性的内容：一方面，学生对美术书中有关这类的内容有了一个明确的认识；另一方面，让他们从中体验到绘画所带来的乐趣。

同时，我们在教学中采用欣赏、模仿、添加、想象、创造等教学方法来激发学生的参与热情，从而达到较好的教学效果。

三、长足的奋斗目标

有人说，美术社团活动就应该以绘画为主，培养学生绘画能力和技巧。我不这么认为。我们觉得美术组的活动应该在尊重学生的个性发展基础上，经过教师的适当指导与培养，充分发挥每个学生的优点，使其形成自身的特点。让他们觉得在每次活动中都很开心，都有收获。这才能让学生乐于参与你社团的活动，才能真正溶入绘画的兴趣中去，使之成为学习的主动者。在艺术这方热地上，能绽开总之，本学期工作已近尾声，展望未来的教学工作，更应该扬长避短，好好的利用教学环境，取得更大成绩。

艺体活动方案 篇5

一、活动主题

为了丰富校园文化，培养学生健康的身体素质和良好的艺术修养，提高学生综合素质，营造快乐的校园氛围，我学校将举行首届校园文体艺术节活动。通过开展一系列活动，促进学生身心健康，推动校园文化发展。

二、活动时间

20xx年3月至5月

三、活动内容

体育竞技类和文化艺术类两大类共4个项目。

”体育竞技类”活动

01

第一届”新生杯”篮球赛

举办时间：20xx年3月

主办单位：校团委

承办单位：学生会体育部

活动内容：以学院为单位组队参赛，仅限20xx级参赛，每个学院组建一支篮球队，比赛由积分制来判定最终的成绩。

02

羽毛球赛

举办时间：20xx年4-5月

主办单位：校团委

承办单位：学生会体育部

活动内容：以学院为单位组队参赛，以抽签的方式进行比赛，比赛由淘汰制来判定最终名次。

”文化艺术类”活动

01

校园十大歌手比赛

举办时间：20xx年4月初赛，5月决赛

主办单位：校团委

承办单位：学生会文娱部、联络部

活动内容：4月份进行初赛，5月上旬举行决赛，比赛由专业评委进行评分。

02

诗歌朗诵比赛

举办时间：20xx年5月

主办单位：校团委

承办单位：学生会综合事务部、校艺术团、广播团。

艺体活动方案 篇6

一、活动目的：

为进一步浓厚校园艺术气息，努力营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围；为师生提供展示才华的舞台，促进审美能力和水平的提高，丰富学生的文化生活，发挥个性特长，启迪智慧，激发创造和创新能力，从而推进素质教育的实施，推动校园精神文明建设。

二、活动主题：

文化装扮校园，艺术点缀青春。

三、活动口号

美好生活，健康成长。

恰同学少年，风华正茂。

文明、健康、和谐、创新

舞动青春节拍，唱响青春风采。

发扬艺术之光，传承书画风采。

打造艺术舞台，创造艺术人生。

亲亲艺术显显身手展展风采。

用艺术装点我们的生活，净化我们的`心灵。

四、活动时间：

20XX年4月18日――20XX年5月29日。

（一）第一阶段：（4月18—4月24日）宣传发动

1、各负责人制定艺术节各项小活动方案，做好人事安排和预算安排。

2、班主任动员工作，召开班主任、班干会议，全面布置筹备工作。

3、国旗下讲话准备：“打造艺术舞台，创造艺术人生。”

4、营造氛围，制作宣传海报。

（二）第二阶段：（4月25—5月1日）活动准备

1、相关相关老师开展各项活动的指导。

2、分别进行各项比赛活动的通知，各班确定比赛人选。

（三）第三阶段：（5月2日—5月29日）活动开展

分组落实各项活动及赛事的比赛。（附表）

（四）第四阶段：（20XX年6月第十七周）总结表彰

1、活动剪影

2、优秀作品展（包括书法作品、艺术字设计作品，标本作品）

3、文艺汇演（机动）。

2、表彰优秀团体。

五、活动要求

1、人人参与，班级为主。各职能组和分项活动组，明确分工，周密筹划，各负其责。

2、充分挖掘学校的现有环境资源，积极营造校园文化艺术节的氛围（包括班级黑板报、学校宣传橱窗、广播、宣传横幅等）。

3、充分发挥班主任和学生干部的工作积极性，以艺术节为契机，提高学生会和各班级的管理水平，加深师生情感交流。

4、充分发挥学生特长，提倡以个人的才能为文化艺术节增添光彩。

5、严格按照学校安排的时间地点，进行准备、演出活动。

6、各班级要积极支持和推荐学生参加各项活动（包括辅导和排练），服从学校的整体安排。

7、正确处理学习与开展活动的关系，保障正常的教学秩序。

六、评比奖励

1、评比工作按各个项目的比赛细则执行。

2、奖励按各个项目的比赛细则所规定的奖励办法执行，分别给予获奖者获奖证书。

3、设班级优秀组织奖。优秀组织奖评分说明：

（1）各班级参与活动+1分；

（2）各比赛项目按一等奖+5分、二等奖+3分、三等奖+2分计分。

（3）“选赛”项目凡参与则另外加分。

艺体活动方案 篇7

通过本学期乡村少年宫绘画的学习，可以感受到同学们对美术的学习兴趣十分浓厚，而且在这些兴趣者的带动下有不少学生也很积极地在空闲时间学习美术。通过本学期的学习活动，体现了乡村少年宫美术兴趣小组活动开展的必要性。下面就这学期工作做一个总结：

一、提高了学生对美术的兴趣：

参加兴趣小组的.同学都有这么一个感受，以前画画只是应付老师的作业，但通过本次学习他们意识到艺术的美，不再是被动学习而变为主动学习。他们的绘画水平有了明显提高，学习兴趣更加浓厚了，部分同学还利用课余时间来学习绘画。

二、美术水平得到了提高：

在这学期的兴趣小组活动中，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境、创造良好的课堂氛围、不给学生增加负担。因此，不但绘画的基本知识得到了普及，而且更多的是让学生掌握了许多绘画基本技法和基本技巧，使他们的知识面得到很大的拓展，绘画的水平有了明显的提高。

三、增加了实践的机会：

由于兴趣小组以实践活动为主，给很多同学以动手绘画的机会，懂得了“美术来源于生活而美化生活”，使他们意识到学习美术的用处，当然也更增加他们的学习兴趣。

四、提高了学生的素质：

通过本学期的兴趣小组活动，丰富了学生的课余生活，充分发挥了美术教学情感陶冶的功能，努力培养学生健康的审美情趣，提高学生的审美能力。

当然，这学期的工作还存在一些不足之处，我期待着兴趣小组活动能够得到更快的完善、得到更好的发展。我将本着为学生的发展更加努力地工作，使我们学生的素质得到更好地提高。

艺体活动方案 篇8

美术课外活动小组在校领导的重视下有了宽敞明亮的专用画室，新添置了二十套携带方便，优质的画架，为学生准备了彩色卡纸，画纸等工具材料。这一切使学生学习兴趣高涨，教师信心百倍。小组在每周星期三，星期四的中午进行活动训练。

本期活动目标是：以线描画为主，通过静物画，风景画的.临摩写生训练学生的构图能力和造型能力。从初步的认知到动手实践使学生达到一定的技能掌握。为学生具备美术基本功打下扎实的基础。经过一学期的线描临摹，写生训练，学生基本掌握了线描临摹，写生的正确方法，造型能力有了很大的提高，不再是从局部入手，而是有了从全局从整体入手的良好的绘画开端，这种整体感正是美术家与普通人的最大区别。

美术组的每位成员学习积极性颇高，每次中午都能利用休息时间，坚持到位学习，有的甚至活动时间结束了还留在画室不愿意走。个别学生还在家里挤时间进行技法训练。在这种浓浓的兴趣带动下，学生技法进步很快。特别是"六一"前夕，为六一现场绘画竞赛准备了大量的创作素材，经过比赛，每位学员唱临场发挥较好，画出的作品受到了师生的好评。

总之，美术课外活动以点带面，促进了美术教学质量的提高，活跃了校园文化。

艺体活动方案 篇9

活动主题：七彩校园，梦想之旅

活动理念：人人参与，把校园嘉年华办成全校师生的节日

活动目的：通过开展校园嘉年华活动，深入挖掘校园文化内涵，展示成果，凝聚人心，振奋精神

活动效果：白天分主题游览，尽情狂欢;晚上浪漫游园会，放松心情

活动时间：6月20日(周日)09：00—21：00

参与对象：全校师生、校友、社会友人、亲属等

游览线索：

美味情缘→七彩校园→无线探索→梦想之旅

游览路线：

美味情缘：西山一条街

七彩校园：电教馆——二馆——大工商店——基础部——电教馆

无限探索：电教馆——西便门

梦想之旅：西便门——音乐喷泉广场

游览项目：四大主题游览区、六大功能体验区

具体介绍：

四大主题游览区

【美味情缘】主题区

开放时间：10:00—18:00

游览地点：西山一条街

主要内容：特色食品摊位售卖、美食diy、厨艺大比拼、健康贴士、各国特色美食图片展等

要求：倡导“快乐学习，绿色生活”主题，室内活动与室外活动兼顾，美食品尝与动手制作兼备，除设置食品售卖项目外，加重互动参与比重，例如现场厨艺展示、成品义卖、自制冰淇淋、蛋糕等

【七彩校园】主题区

开放时间：09:00—18:00

游览地点：电教馆——二馆——大工商店——基础部——电教馆

主要内容：校园文化建设各方面集中展示

要求：充分展示校园文化建设成果，设置互动、游戏等参与性高的项目

具体内容：

1、缤纷社团展示——星星之火

主要内容：缤纷社团展示

要求：结合社团特色，设置展示、游戏、表演、体验、学习等互动项目。

2、各地民俗展——五湖四海是一家

主要内容：展示各地方民俗文化，展示地方特色

要求：体现各地人才汇聚大工，倡导融合、包容、民族团结，现场设置表演、展示区，表现各民族服装、食品、娱乐等差异特色，充分展示民族文化。

3、校园文化成果展——七彩校园

主要内容：展示校园文化建设成果

要求：充分展示校园文化建设精品工程，通过展览、留影、互动等形式展现我校特色校园文化。

4、教师文化成果展——师生同乐

主要内容：充分展示教师员工良好的精神风貌，突出师生同乐

要求：加大教师参与度，根据教师的特点及兴趣爱好安排活动项目，增设亲子游戏区，例如“沙雕游戏”等，设置师生互动项目，例如师生寄语板、“交换童年”等。

5、社区文化成果展——缘来一家人

主要内容：倡导社区文化，凝聚小集体力量

要求：设置特色展示，倡导“快乐学习，绿色生活”，展示我校特色的社区文化，例如千优寝室、寝室设计大赛优胜寝室风采展示等。

6、体育文化成果展——动起来

主要内容：倡导健康的生活方式，展示我校体育文化

要求：设置新颖的互动形式，强调大众的参与，例如设置攀岩等体验专区。

7、红色文化节——忆往昔峥嵘岁月

主要内容：回忆革命历史，弘扬红色精神

要求：强调同学的广泛了解与参与，增强同学们的.革命情感，例如设置红色历史展区，开展红歌会、红色精神接力、红色知识竞答等特色活动。

8、国际文化交流成果展——地球村

主要内容：展示我校学生国际交流成果、展示异国风情

要求：以实物展示、现场表演为主

【无限探索】主题区

开放时间：09:00—18:00

游览地点：电教馆——西便门

主要内容：研究生文化、科技工作成果集中展示

要求：实物展示与资料展示相结合，内容不限，设置互动环节，例如现场体验，实验演示，前沿科研成果展示等。

【梦想之旅】主题区

开放时间：09:00—18:00

游览地点：西便门——音乐喷泉广场

主要内容：回顾大学生活，打造未来梦想

要求：设置校友参与专区和毕业生(即将成为校友)纪念专区，例如“心语之路”、“听校友说那过去的故事”、设置“毕业墙”;原创毕业歌曲演唱;应届优秀毕业生展示等

六大功能体验区

【表演专区】

1、艺术团表演专区

演出地点：二馆门前

演出安排：乐团、舞蹈团、话剧团、合唱团、曲艺团、京剧社、凌分贝音乐工作室

2、社团表演专区

演出地点：一馆门前

演出安排：9:00—9:40轮滑、滑板表演

10:00—10:40京剧表演

11:00—11:40街舞表演

13:00—13:40双节棍表演

14:00—14:40cosplay表演

15:00—16:00校外团体表演(或由街舞表演代替)

【游戏专区】

开放时间：09:00—16:00

专区地点：主楼广场

项目安排：投篮机、大头贴、互动游戏、“儿时的游戏”体验专区等

【留影专区】

负责部门：王杨

开放时间：09:00—16:00

专区地点：电教馆对面草坪、一馆两侧草坪

项目安排：卡通人物模型、大工标识模型等

【艺术专区】

开放时间：09:00—16:00

专区地点：电教馆—二馆

项目安排：百米长卷、人物素描、现场创作、艺术人物拍照等

【休息专区】

开放时间：09:00—16:00

专区地点：电教馆门前

项目安排：设立专门休息区，甜品等售卖专区。

【纪念品售卖专区】

开放时间：09:00—16:00

项目安排：嘉年华纪念品售卖，例如文化衫、吉祥物、徽章等

艺体活动方案 篇10

为了积极响应国家针对企业促进妇女就业的政策，我公司自成立以来，截至目前已经提供了三百多个岗位让周边农村妇女和边远地区应往届大学女毕业生就业，从实际行动中支持妇女发展，关爱女职工、尊重女性，为推动我县妇女事业的发展做出了不朽的贡献。

值此全球第101个妇女节来临之际，由董事办牵头组织我公司妇女节活动，具体策划方案如下：

主办单位：董事办

协办单位：集团办公室、人事科、文印科、酒店和涉及到的其他部门。

主持人：待定。

活动名称：Xx集团“三八妇女节”尊重女性、关爱女职工表彰大会。

一、活动目的

1、体现公司对女职工的关怀和尊重，促进团队凝聚力。

2、肯定女职工对公司的贡献，增进女性交流，促进团队和谐发展。

3、缓解压力、放飞青春、快乐过节。

4、给予部分女职工“三八红旗手”荣誉称号，并予以奖励。

二、会议时间：

暂定为3月8日下午(时长：两小时)。

三、会议地点：

公司会议室。

四、参会人员：

公司部分领导、全体女职工。

五、邀请嘉宾：

董事会领导家属、县妇联主任、县电视台。

六、会议议程：

1、主持人讲话;

2、邀请县妇联主任致词;

3、公司副总致辞;

4、女职工(不同岗位)代表发言;

5、主持人宣布授予若干名女职工“三八红旗手”荣誉称号，县委领导、公司领导为受奖女职工颁奖;

6、给所有女职工发放节日礼品;

7、总经理做会议总结致贺词;

8、主持人宣布会议圆满结束。

七、照相、摄像：人员、器材待定。

八、前期准备

1、活动所需文案资料(董事办负责编辑、文印科负责打印);

2、各部门上报所在单位女职工(数量、姓名、工龄、学历、岗位、职称等可包含特别推荐资料)人事科负责收集、整理;

3、表彰人数确定，表彰岗位、团队、个人评选( XXX共同负责评选);

4、“三八红旗手”荣誉证书购买、现场横幅、绶带、桌签制作、获奖人员姓名填写(XXX负责);

5、会议室布场、清场( XXX负责);

6、女职工礼品、会场矿泉水购买(XXX负责);

7、企业文化妇女节专版采编(董事办、办公室负责)。

以上准备工作除企业文化妇女节专版，在会议结束以后出版之外，其余各项主准备工作均需定时提前完成。

九、综合目的

除了“活动目的'”之外，此次活动还将达到以下几个目的。

1、通过xx日报晚报版、电视台报道此次活动，让更多的人了解我公司“以人为本、关爱女工”人性化、亲情化管理的一面。

2、通过《企业文化妇女节专版》表彰“三八红旗手”，肯定女性职工工作的同时，以点带面激发全体职工爱岗敬业的工作热情，鼓励全体员工发扬“以(厂)矿为家，以岗为荣”的奉献精神。

3、通过《企业文化妇女节专版》以“谁说女子不如男”为题，报道“三八红旗手”先进工作事迹，让受奖者有更高的“荣誉感”和对公司的“归属感”，从而发自内心的产生“岗位责任感”。