保密培训心得体会

保密培训心得体会范例。

尽管经历了同样的事件，但每个人的人生观和思考方式是不同的。面对这种情况，我们可以试着坐下来写一篇心得体会，将我们在实践中所获得的领悟进行总结。在幼儿教师教育网的编辑认真整理后，现在正式发布了这篇题为“保密培训心得体会”的心得体会。欢迎您访问我们的网站，发现我们为您提供的各种服务！

保密培训心得体会(篇1)

4月7日-8日我有幸参加了“兵团小学生语文能力评价实验与研究”课题开题培训会，会上教育部基础教育课程教材发展中心评价处处长莫景祺，为我们做了《教学案例与教学设计的区别与撰写》的报告。教育部基础教育课程教材发展中心小项目办副主任陈启德为我们做了《课题研究的基本理论与实施》专题报告。同时我们还听了四节研讨课：兵团二中的刘伦老师的两堂《尊严》，兵团三中的杨晓玲老师的《丑小鸭》，石河子一小卜文娴老师的《女娲补天》。无论是教育部专家的报告，还是兵团选送的研讨课，都是非常精彩令人难忘。应该说专家就是专家，点评四堂课之后，我真有了茅塞顿开的感觉。

会议的盛况我不多做赘述，我想就此去的感受谈一谈。

第一点：兵团从20xx年进入课改至今已有五年了，我们新课程实施的几年里，感到最困难的就是如何继承与创新?如何丰富教学资源?如何进行评价等问题，应该说各校教研室最头大最敏感的就属评价了。怎样正确的评价学生、老师和学校是摆在我们这些课改老师面前的一大课题。一直以来都在思考这个问题，今天我们参加了小学生语文能力评价实验与研究”课题开题培训会，由此受到启发，语文可以进行细化的评价，其他科目能否也进行细化的能力评价?语文可以搞研究，其它科目也应该可以搞。

第二点感受就是教师扎实的教学基本功是成为名师的前提。兵团二中的刘伦老师经过反复思考选择了学生最不爱上的《尊严》作为研讨课，亮相给与会的200多名教师和两名专家。经专家点评，经老师与专家互动之后，给刘老师提出了更高更新的要求，同课异构重新上，两次上课特点迥然不同。有评价体现更多的第二次上课，老师的语言少了很多，而学生的理解，思维的碰撞却增加了许多。由此可见，假如刘伦老师没有扎实的教学基本功，没有丰富的知识底蕴，没有对语文能力评价理解的透彻，没有较强的教学机智，是难以在如此短的时间内驾驭自如修改到位的。

第三点：新课程对我们的要求是教师只有拥有足够的知识底蕴才能自如的驾驭各方面的知识.有一位教育者说过：“要给学生一杯水，教师就要有一桶水”，而新课改的的观点却是：“要给学生一杯水，教师不能再是一桶水了，而是一泓流淌不止的活水”.因而教师更要学习学习再学习。兵团三中杨晓玲老师上的《丑小鸭》在课堂中烘托出的那种催人泪下的气氛真是一种语言艺术;卜文娴老师上的《女娲补天》更是独具匠心，板书设计巧妙，课堂高潮叠起，一边听着别的老师的课，一边审视自己，及时做了许多的修改才达到这样的效果的，这也是教师的专业发展很好的体现，反映出一种教学的机智，更体现出教师的丰富内功。

第四点：回来后，要抓紧时间将这一课题布置下去，认真开展实验研究，通过实验研究贯彻落实语文课程标准，建立小学语文评价体系，提高学生的语文能力，提高教师的专业发展，深化课堂教学的改革。达到师生共同成长的目的。

第五点：开幕式上兵团教委郑立峰处长的讲话，让我们了解了兵团教育的现状。令人振奋的是十五期间的巨大成果

1、兵团实现了对教育投资10亿元。

2、完成了教育体制的改革。

3、义务教育阶段保障机制的形成，两免一补的逐步实施。

4、课程改革的全部实施。

5、教师队伍的培训开拓了新思路。

6、教师特设岗位计划。

7、中小学继续教育第二个管理周期已全部完成等等，会上郑处长还对我们教师提出要求：

进行课题研究，不是为了研究而研究，要把握几点。

1、要切合实际，从教学实践中来要能指导教学实践。要切合教师专业发展的实际。

2、要有创新，树立新的理念，探索新的方法，提供新的方式，要做到相互交流产生火花，不要人云亦云。

3、要学而有用，研究结果要有操作性，要在教学实践中有指导，能举一反三，在更大的面上能够推广。从而促进教学的可持续发展，引导出一种发展方向。

我认为郑处长提的要求非常中肯，对我们搞研究的教师来说具有很好的指导意义。对承担课题研究的学校来说更是如此。按照兵团教研室的要求，回来后，要抓紧时间将本校的课题实施方案拿出，发兵团教研室一份，发师教研室一份。这项工作我们学校正在进行。

保密培训心得体会(篇2)

近日，我在网上大学参加了《保密法解读与案例分析》的培训。学习了《保密法》和《保密法实施办法》，通过深刻的保密知识学习，结合电信现有__现状，对照新修订后的《保密法》，浅谈一些自己的体会。

一、要充分认识__的重要性。__就是从国家的安全和利益出发，将国家秘密控制在一定的范围和时间内，防止被非法泄露和利用，使其自身价值得到充分有效地实现所采取的一切必要的手段和措施，简言之，是指与国家的安全和利益密切相关的保守国家秘密的一切活动。它包括保密立法，保密宣传教育，建立健全保密规章制度，研制、开发和应用先进的防窃密、泄密的技术设备，依法进行保密检查监督，追查处理泄密事件，以及开展__的理论研究等活动。

二、提高保密意识是做好__的主观决定因素。新修订保密法的公布实施，是党和国家保密事业发展中的一件大事，是中国特色社会主义法制建设中的一项重要举措。当前，随着人们对知情权诉求越来强烈，国家秘密也随着信息公开而逐渐减少，虽然__受到重视，但在日常工作生活中，涉密人员对保密注意事项要求日渐松懈，认为各种信息都渐渐公开了，已经没有什么秘密可保，或因升迁无望、或因家庭困难、或引为谈资，要么因无意识泄密，要么被引诱成为间谍而窃密。因此，组织涉密人员深入学习修订后的《保密法》，不断提高保密意识，强化组织纪律，同时照顾到涉密人员的进步诉求和生活需要，加强主观能动性成为当前做好__的当务之需。

三、加强信息化系统保密措施是新时期__的新课题。党和国家近些年加大了对信息化建设的力度，政务公开、政府信息公开电子化，电子政务全面铺开，__也不仅仅停留在国家秘密的纸质载体上，传统的“三铁一器”(铁门、铁窗、铁柜、消防器材)保护措施，已经满足不了国家秘密载体多样化的保密需要，加强信息化系统__成为当务之急。一是完善制度建设，规范信息电子化的应用;二是添置必须的电子保密设备，既强化__的严肃性，又兼顾工作需要的灵活性。

四、新形式下如何加强电信__。__不仅是对一个国家、一个地区，而且对一个单位也是同样重要。目前，社会信息化、信息网络化迅猛发展;经济全球化、贸易自由化已成为不可抗拒的历史潮流，以经济、科技为主的综合国力竞争日益激烈，在这种严峻的形势下，我们电信行业对电信基础资料更得保密，任何个人不得擅自做主，为个人利益泄露用户资料。

保密培训心得体会(篇3)

6月15号我有幸给班组全体成员作安全保密宣传培训，此次培训是围绕车间当前保密现状和基层员工能更好的强化保密意识而做！

一、设备电脑的管理

1.设备电脑是和生产设备连接的电脑。

2.设备电脑只允许插拔设备专用U盘，不得插私人U盘或公司除设备专用U盘以外的U盘。

3.设备电脑不能用来做办公使用，只能用于设备数据输出和处理（不许写总结、报告、做考勤、做QC等人工输入的办公信息）。

4.不得导入或存储涉密信息。

二、移动存储介质的保密管理

1.公司移动存储介质由保密办公室负责统一定制，因工作需要由使用单位提出书面申请，经保密办公室审核同意后，办理领用手续。

2公司各单位移动存储介质由本部门兼职保密员统一集中管理，并建立使用记录。3严禁将个人具有存储功能的电磁存储介质和电子设备（如：手机、MP3、照相机、摄像机等）带入生产车间和其他涉密场所。

二、涉密移动存储介质使用管理

1涉密移动存储介质在公司内部单位之间相互借用或复制时，借用部门应严格履行登记手续。

2外出借用涉密移动存储介质用于采集、处理、打印、拷贝涉密文件、资料的，使用人在使用后应将全部涉密信息删除并退还公司保密办公室，保密办公室进行安全保密检查。

三、非涉密移动存储介质保密管理

1.非涉密移动存储介质严禁在涉密计算机中使用。

2.公司各单位应对非涉密移动存储介质建立台账，并由兼职保密员负责集中管理。

3.报废非涉密移动存储介质，应先将非涉密移动存储介质内的信息进行清除，统一交回公司保密办公室，由保密办公室负责集中进行销毁。

4.非涉密移动存储介质要采用先登记后使用的管理办法。

三、无线通信设备的保密管理

1、涉密人员不得使用他人赠予的手机。

2、严禁在涉密场所（车间）使用无线通信设备（对讲机、手机、无线话筒等）。

四、通信及办公自动化设备保密管理

1.所称通信及办公自动化设备包括：有线和无线通信、便携式计算机、复印设备、印刷设备等

2.严禁使用普通传真机传递国家秘密信息。使用普通传真机传送信息，应履行登记手续。

五、手机使用保密管理

1.涉密场所禁止使用手机，进入要害部门（部位）严禁将手机带入。

2.涉密场所应当在醒目位置设置禁止使用手机的警示标识

3.召开重要涉密会议和举办重要涉密活动应在有关通知中对手机使用保密管理提出明确要求，现场应当使用手机信号干扰X，并关闭场所建筑物内的移动通信转发或增强设备。

4.公司所有人员（含外来人员）使用手机应当履行以下义务：

不得在手机通话中涉及国家秘密，不得使用手机发送、存储、处理包括语音、文字、图像等有关涉密事项的信息，不得将手机与涉密计算机（含非涉密计算机）和信息系统连接，WWw.yJs21.com

不得在涉密办公场所使用手机上。

涉密人员使用手机丢失或出现异常情况，应当及时向本单位保密员以及公司保密办报告。

5.使用3G手机应遵守如下保密要求：

严禁将3G手机带入涉密场所，进入车间应将3G手机放入手机柜中集中保存。严禁将3G手机连接涉密计算机（含非涉密计算机）及办公自动化设备。

严禁用3G手机在公司内进行拍照、摄像，严禁使用3G手机存储、处理、传输涉密信息。严禁使用他人赠予的3G手机，各单位凡是使用3G手机的人员均应填写《3G手机登记表》，同时报公司保密办备案。

召开涉密会议和举办涉密活动，要采取技术防范措施，防止使用3G手机造成泄密。在非屏蔽场所召开涉密会议和举办涉密活动时，要安装具有屏蔽3G手机发射功能的干扰设备。此次培训时间虽只有一个半小时，通过收集培训材料，到给大家讲这些内容，我也是收获颇多。一，计算机络泄密的隐蔽性，告诫我们要以百分之一百的态度对待这项工作，不能有半点松懈，不能存半点侥幸心理，在平时工作中，保密意识不能丢，保密工作的生命就是安全，在保证安全的前提下才能提高效率，我们创新工作思路一定要把握这个原则，否则保密只能越保越危险。二，是结合实际，落实保密责任。做好保密工作要落实相关责任，落实好保密责任，提高保密防范能力，确保涉密信息系统安全有效运行。三是强化督促检查，推进工作顺利开展。把保密检查工作规范化、制度化、经常化，发现问题，及时整改，检查不是目的，我们在进行检查的同时，一定要注意与宣传教育的结合，最终达到提高保密意识，增强保密技能，确保国家秘密安全的目的。

保密培训心得体会(篇4)

当前，涉密人员流动增多;参与各种交流的机会增多，面临的复杂情况和诱惑也相应增多，在这种情况下，如何进一步加强对涉密人员的管理是一个必须解决的重要课题。

我国涉密人员管理体制是在计划经济时期形成的。由于当时整个社会基本处于封闭、半封闭状态，社会、单位和组织对人的管理、控制能力很强，所以在当时形成并延续至今的涉密人员管理体制一直是松散型的，基本上是靠人的自觉性。面对涉密人员管理出现的新问题，各地各部门普遍感到管理难度越来越大，有些问题自己难以解决。

一是缺乏统一规范的法规制度，特别是在涉密人员的“人口”和量的'限制上，以及控制，核心涉密人员流动方面，缺乏统一、明确、具体的要求。各地各单位的制度规定缺少权威性，也很难完全落实。

二是缺乏有效的激励机制。目前涉密人员的权利义务不对等。我们对涉密人员特别是重点涉密人员提出了很多要求，这在一定程度上使他们的正当权利受到影响，但是没有必要的补偿和奖励措施。

三是缺乏统一协调，有些工作很难开展。例如，涉密人员调动、安排是组织人事部门的事，保密部门不能及时掌握有关情况，对重点涉密人员上岗、离岗前进行保密教育很难落实。

面对新情况、新问题，我们必须根据“人才流动是原则，禁止流动是例外”的精神，积极研究探讨加强管理的新思路、新办法。

1、压缩涉密人员范围，着重管好重点涉密人员。

加强新形势下涉密人员的管理，不再简单地在“限制流动”上做文章，应转变思路，借鉴发达国家通行的“知悉原则”和一些地方好的做法，确定因工作需要接触国家秘密的原则，大幅度压缩涉密人员。目前，可以先从限制知密范围、知密程度人手，结合保密要害部门、部位的确定和管理工作，对重点涉密人员，集中力量管精、管好。同时，正确分析重点涉密人员在岗位交流、个人发展、经济利益等各方面的特点，积极探讨与我国现行的干部体制、工资体制及各种奖惩机制挂钩的激励措施。

2、制定统一的法规、制度，推动涉密人员管理向法治化管理的模式转变。

应根据形势发展的要求，制定统一的涉密人员管理办法二或制定几个相应的法规制度，对以下几方面进行规范：一是制定统一的涉密人员审查标准和程序，审查标准应尽量具体，具有可操作性。应明确有哪些情形的人员不得担任涉密人员，符合哪些条件的人可以取得何种密级的涉密资格，涉密人员审查必须遵循哪些程序等。在此基础上，全面推行重点涉密人员持证上岗制度。二是制定涉密人员流动管理制度。应制定和完善有关制度，允许、支持和规范涉密人员的正常流动。比如，可以制定脱密期制度，根据涉密程度的不同设定不同的脱密期，只要是过了脱密期的正常流动，就可以照章办事。同时，应就核心涉密人员的无序流动作出明确限制。三是通过立法或制定行政法规的形式，赋予保密部门必要的职权，使保密部门能及时掌握有关情况，协调有关部门，抓好各项管理措施的落实。

3、加强教育培训工作：

采取多种形式分层次进行教育培训，不断提高涉密人员的保密观念和信息化条件下防范窃密的能力。

保密培训心得体会(篇5)

此次培训的主要内容涉及保密法及其实施条例、保密宣教相关工作、保密信息的写法、如何整理保密工作档案资料、电子政务相关制度、涉密文件与密码电报管理规定、《中华人民共和国密码法》解读、日常工作计算机使用注意事项、计算机管理和涉密人员管理、收发密件注意事项等知识。不仅有法律法规层面的知识点，也有日常管理中应注意的问题。此次培训时间虽短，但是内容丰富、实用性强，为新上岗专兼职保密干部和涉密人员今后做好保密工作奠定了良好基础。

就本次学习培训，我有以下几点学习体会：

一、加强保密宣传教育，牢固树立保密工作意识

保密工作是一项长期艰巨的工作，任何时候都不容忽视，在日常工作中，部分涉密人员保密意识有所淡化。因此，要加大保密宣传教育力度，经常组织工作人员学习有关保密法律法规，利用失泄密的典型案例，进行保密警示教育，不断提高涉密人员的忧患意识，绷紧保密这根“弦，须臾不能松。还要正确看待公开。保密与公开是一个事物的两个方面，片面强调保密和过分夸大公开都是错误的，两者必须进行有机衔接。一方面，法律、行政法规规定公开的事项必须公开，不得以保密为由拒绝公开；另一方面，公开前必须经过保密审查，并选择适当的时间、适当的方式、适当的范围，依照法定的程序公开，要时刻筑牢保密思想防线，自觉抓好抓实保密工作。

二、科学确定保密范围对象，建立健全保密规章制度

保密要害部门、部位按照“最小化”的原则确定。将集中制作、存放、保管国家秘密载体的专门场所确定为保密要害部门、部位。涉密单位应当建立健全涉密文件的管理制度，加强对连接互联网计算机的管理，严格遵守涉密计算机及移动存储介质与互联网进行物理隔离。严格涉密计算机登记管理，实行“谁使用、谁负责”的原则，避免泄密事件的发生。

三、切实加强保密及涉密人员日常监管

涉密人员要自觉学习，时刻提醒自己，严格按照保密工作要求，区分涉密计算机和非涉密计算机使用性质，坚决做到涉密机不上网、上网机不涉密。在工作中接触的涉密文件，定期进行清查、核对，做到专人负责、专柜存放。始终保持高度的政治敏锐性和警惕性，时刻做到警钟长鸣，防范于未然。决不能掉以轻心，认清保密工作的重要性，把保密工作落实在日常工作的点滴之中。

在此次保密教育培训学习中，我强烈地意识到保密工作是一项十分重要的工作，是确保公安工作顺利开展的重要保障。对于做好公安机关的保密工作，我有以下建议。

一是强化责任落实。要建立健全保密组织机构、明确岗位职责，做到领导到位、责任到位、措施到位。将保密工作列入议事日程，做到与业务工作“同研究、同部署、同检查、同考核、同奖惩”，种好保密工作“责任田”。

二是强化制度建设。研究制定适合本单位、本部门的安全保密管理制度，认真查摆薄弱环节，及时堵塞风险漏洞，做到用制度管人、按制度办事。

三是强化网络管理。网络是窃密泄密的主渠道和重灾区，通过互联网发布信息之前，要严格落实信息公开保密审查，杜绝敏感信息在互联网上传输。

四是强化监督检查。定期开展保密自查自评、进驻式保密检查，既能起到保密提醒、宣传教育的作用，又能检验基层公安队伍保密工作的水平，有助于提高防泄反窃密的能力。

五是强化人员管理。严格落实涉密人员岗前审查、在岗管理、离职离岗等保密要求，强化安全保密意识，绷紧安全保密这根弦，筑牢安全保密防线。

保密培训心得体会(篇6)

近期，我行内部组织了对各项保密管理相关制度的学习，尤其是重点集中学习了《银行业金融机构工作中国家秘密范围的规定》、《中国农业银行保密管理办法》、《中国农业银行定密管理工作指引》和《中国农业银行定密工作一览表》等制度办法。本次学习不仅是为了进一步降低我行涉密信息泄露的风险，另一方面也是为了帮助各级员工提高警惕，增强保密意识。以下，是学习本次保密相关制度办法的一些心得体会。

当今世界是一个信息网络化的时代，信息成为了处理一切事物的基础和关键。但是身处这样的时代，对银行业而言既是机遇也是挑战。机遇自不必说，挑战则主要来源于信息安全方面。针对日益突出的信息安全问题，保密工作成为了银行的头等大事。我行对保密工作一向十分重视，有关保密管理的相关制度也完备健全。在新形势下，尤其需要加强员工进行保密相关制度办法的学习，首先让各级员工了解国家秘密的范围，再来是了解我行商业秘密的范围、定密的依据，以及各项涉密工作的工作办法、保密工作的责任制度。只有首先熟悉了自己工作中会涉及哪些涉密事项、秘密到底是怎么界定的，才能做到保密，进一步在工作中增强自己的保密意识。

保密工作涉及到方方面面，单从涉密的载体来说，小到一张图片，大到会议文件，其使用都有严格的规定，我们在日常的工作中不能简单出于自己的判断就掉以轻心。保密工作的做好，重在管理。比如办公网络与互联网的严格隔离，首先是要求每一位员工在自己的办公电脑上装上行内要求的趋势、赛门铁克等安全软件；再来就是在涉密场所连接互联网的计算机严禁安装和使用视频、音频输入设备。通过这样的双向隔离管理，还有对Notes邮箱、手机等通讯工具的使用界定，就可以有效地防止办公信息出现在互联网上，进而出现泄密问题。

这还仅仅是办公计算机信息系统方面的保密管理，农行是一个大型的企业，内部部门以及事务众多，大家都有自己的工作，也都会面对自己工作领域的保密问题。在这种情况下，要树立起“保密工作无小事”的心态，要知道细节决定成败，只有从细从微入手，才能真正做好保密。时刻绷紧保密这根“弦”，不仅是对每一个农行员工的基本要求，也是一个优秀农行员工职业操守与素质的重要体现。

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受训心得体会范例

当我们面对一件事情产生了新奇的想法时，我们应该尝试写一写心得体会了。通过写心得体会我们可以更好地训练自己的头脑，来看看我们准备的这篇关于“受训心得体会”的内容，如果您需要再次阅读此页请第一时间收藏！

受训心得体会(篇1)

我是一名小学教师，很庆幸区教育部门为我们提供这次培训学习的机会，得到名师传授的教学经验和技术指点。从教以来，我接触教育技术有很长一段时间了，教学中总存在许多困惑，利用这次培训正好给我一个学习的机会，虽然学习很紧张只有六天的时间，但过得很充实，受益匪浅，让我充分感受了教育技术应用的多样性，在学习体验中感悟了现代教育理念与运用信息技术支持教学创新的魅力。这与以往的培训相比，本次培训具备很大的不同之处。

“教育技术能力培训”的内容和我们平时的教学工作紧密联系，实用性很强。比如创建教学设计方案，规划主题单元等一系列学习活动对我们的教学思路进行了梳理，促使我们整合各方面的资源，更好的理解信息技术和课程整合的意义，为我们今后能将信息技术运用到具体的教学工作中打下了扎实的理论基矗同时在老师的有效点拨下，我们进一步理解了信息技术对现代教学产生的重大意义，了解了信息技术和课程整合的优化方法。

这一堂堂授课虽然还略显生涩，但也雏形颇具，使我深受启发，并理清了自己的收获：

1、接受了教育技术这个新的专业术语。以前每每谈到教育技术能力就想到信息技术，其实教育是一半科学一半艺术，现代教育技术首先致力于以科学观来考察教学过程的各个环节，运用系统方法分析教学问题和设计教学策略，力求发挥教学系统的整体功能，通过优化教学过程来获得尽可能理想的教学效益。

2、深入领会了解了教育过程的各个环节。以前我们的教学更多的是重知识、轻能力；重结果、轻过程；重技术、轻思想等。通过这次培训，使我体会到，要真正上好一堂课，课前的思考、准备及课后评价、反思与课堂上的组织、教学等环节同等重要。

3、学习领会了新的教学模式和教学环境。在这里，我是作为一个学生的角色在课堂里感受合作学习、探究学习，对比自己的学生如插秧苗式的传统教学模式，有了更多合理利用身边的教育媒体激发学生学习兴致的思考。

4、矫正了一些有偏差的想法。以前学校教师每当喊更新教育教学方法时，都会以条件有限为借口。现在我更清晰地知道教育技术除了利用信息技术外，只要合理、科学地使用教育技术，同样通过传统的媒体也能上出一堂高质量的课。

培训只是一个手段，培训只是一个开端，对于培训给予的清泉，我要让它细水长流。我将因此而振作精神，在教育天地中走得更宽，更远。

我坚信，这段时间的学习将使我终身受益，并为我今后的教育教学拓宽道路，我一定会好好珍藏且不断充实！

受训心得体会(篇2)

非常感谢酒店管理培训层给我一个良好的学习机会，于5月参加了由xx市旅游局组织的《现代酒店营销管理与创新》的培训。学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅。

一、学习内容概述：

此次学习的主要内容为三个方面：酒店营销模式与策略、营销观念创新、追随客人的满意度。

1、酒店营销模式的四个阶段是通过酒店专业人士及所有酒店人慢慢通过实际运作而得到提升的：

第一阶段为4p的应用：即产品的组合、定价的组合、地点的组合、促销的组合，这个组合特点为：①具有可控性、②动态性、③具有整体性。

第二阶段为4c的应用：即：消费者、成本、便利、沟通；企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是整体营销，其意义就是强调各种要素之间的关联性，要求他们成为统一的有机体，4c是强化以消费者要求为中心的营销组合。

第三阶段为4s的应用：即：满意、服务与微笑、速度、诚意，4s的营销战略强调从消费者要求出发，建立“消费者占有”的营销导向，定期对酒店产品、服务、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改进。

第四阶段为4pcs的有机结合应用：即以酒店为中心的市场营销管理理念，以消费者为中心的观念、社会营销观念。4pcs的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系，最终实现企业目标。

所以酒店管理要满足顾客，实现营销目标，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和营销环境特点出发，根据酒店管理培训特点，资源和优势综合应用各种市场营销手段，形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效益，争取效果。

2、营销观念创新：

它分为九个方面内容：4r营销法、品牌的分类、做大做高做精是一个选择市场的过程、对经营与酒店管理培训的再次认识、市场营销与销售、对主题酒店和主题产品的思考、建立客户平台和网络营销、会展经济你认知多少、酒店销售业务运营若干要素。酒店营销到此又上了一个台阶，强调顾客――人的因素，注重营销过程中对顾客的关怀，客户关系的维护，生产过程和消费过程必须以“以人为本”为原则，根据买方卖方市场双方特点和需求，不断调整、创造、策划出新的产品，实现最终目标。

3、追随客人的满意度：

员工的责任、管理的责任、当你感觉到与高水准酒管理培训店有差距时你是否已经找到了容易出现的问题。

员工要热爱酒店，关爱客人，体现酒店宗旨，管理要注重细节，“量化”标准，贵在“坚持”，找到差距，体现自己的特色，要“人无我有、人有我优、人优我特、人特我变”。

二、根据我们所学的内容，浅谈本人几点想法：

1、以人为本包含员工和客人

客人对酒店管理培训的第一感觉绝对重要，这主要靠两个方面来体现：酒店特色及员工素质。作为酒店每位员工要把自己当作企业形象代表人，形象要得体、大方、端庄，每个岗位都要专业，有服务标准，要求热爱酒店、关爱客人、以客人为中心，使客人对酒店产生信誉、满意，酒店的规章制度需根据客人需求作相应调整，而不是要顾客来适应遵守酒店的制度，要以消费者为中心，以小产品做大市场。

2、酒店五个重要营造

（1）产品营造要有“第一个开发出自己的新产品，又第一个淘汰自己的老产品“的经营观念。

（2）环境营造对消费环境不断创新，要有“天天有新意，月月有新招“的指导思想。

（3）市场营造“心有多大、市场就有多大”把蛋糕观念变成面团观念，我们要主动征求来自各方面的意见和需求，通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为酒店做免费的宣传广告，为我们开拓更广阔的客户市场。

（4）口碑的营造“金奖银奖不如顾客的夸奖，金杯银杯不如顾客的口碑”

一个企业成功的标志不仅在于它的知名度有多高，更在于顾客对酒店的美誉度有多高，和对客户企业忠诚度的培育，所以我们必须为此付出相当大的努力，必须始终保持将自己秀的产品和服务展现在顾客而前，给顾客意外的惊喜和物超所值的感受。

（5）品牌营造品牌是酒店发展的催化剂和无形的资产，是生存之本，我们要有人品决定产品，产品决定店品“三品合一”经营理念，从提高员工综合素质抓起，建立科学的培训教育和引导机制，使每人意识到维护酒店品牌的重要性，认识到人人是酒店品牌内涵的一部分。

3、“经营要有主题产品要有特色”

周密细致做好市场调查、市场定位，我们是什么样的酒店，消费的群体以哪些为主，什么样的产品才能适合他们？锁定我们的客源市场，市场不能混乱，“物以类聚、人以群分”将酒店产品做成“异、特、新”，从酒店管理培训特色、员工的服装、商品的变化三个方面着手，酒店销售的理念为“餐饮是窗口，客房是摇钱树”所以我们可以从打造特色餐饮为突破口，带动酒店整体消费和人气，客房出租率靠全方位的整个酒店的运作来促动，客房的改造需加快步代，历经经营，我们客房的硬件设施确实需马上调整，做大做精是一个选择市场的过程，先从局部区域开始调整，新装修房间或包房价格在30%范围内缓慢提升，要给客人以选择余地，让他们能体现自我，市场营销需围绕客人需求转，先把客人引进来，以低价产品带动消费，多投入多产出，形成良性循环、争占市场占有份额，以实现经济效益化。

通过这次学习，让我对酒店管理培训有了更深刻的认识，真正感受到了酒店的活力与魅力，认识到酒店营销的艺术、真正含义以及他的重要性，在今后的工作当中，我将通过所学的知识灵活运用到酒店营销中，真正做到是总经理经营决策的顾问参谋，是酒店了解市场的信息中心，是酒店形象宣传的策划者、产品销售的实施者，让我们酒店的经济效益、品牌效益能再创新高。

受训心得体会(篇3)

今天是9月8日，是在上海西点军训的第二天，还是一样的充实，每天都能学习到很多新东西，虽然每天5点半起床，但从未感觉到原来一天能挤出这么多时间，平时上班起得晚，反而工作没这么有精神，在西点任何时候都充满了激情，甚至迫不及待把这股激情投入到工作中去。

另外今天的课程非常精彩，姚大美女对于撞单判定解释非常清楚，相信自己不会轻易犯错，她的市场开拓方法也令人眼前一亮，很实用又简单的技巧，胡总的绝技天龙八部果然名不虚传，整堂课近4个小时下来毫无睡意，让我有了更深层次的认识，并且营销方法，心理方面更是获益匪浅，以后的工作中定能用处多多，感谢公司这次培训安排，有幸能学习这么多干货。

今天教官安排的团队活动同样很精彩，不仅让每个同伴积极参与到活动中，并且每一项活动都能总结出一些我们工作中息息相关的体会和心得，这是难得可贵的。越来越明白团队协作，上下一条心的重要性，你只有彻底融入了团队，相信团队，在哪没有方向，没有目标的时候，才会跟随团队的领导，找到最适合自己的准确的方向。

明天，最后一天，忽然觉得时间过得有点快了，有的同事还没来得及说上几句话，还没有熟悉起来，不管如何，认真记住他们的名字，准时完成教官的任务，不迟到，不早退，做好最后一天，这必将是一次难忘的回忆，谢谢轩天，谢谢西点，谢谢教官！

受训心得体会(篇4)

军训是丰富多彩的，也是充满酸甜苦辣的。虽然我只当过一天兵，军训了一天，但我却感受到了当兵的不容易。

军训的苦。为什么说苦呢？因为，这一下车，我们还没有来得及参观，就被一位女教官给“害惨”了。一会儿立正，一会儿向右转，一会儿向左转，没几分钟我们就被训的晕头转向，骨头都像散架了似得。突然队里的一位同学忍不住擦了一下脸上的汗，这一举动害得我们全体学生又多站了10分钟。

军训的酸。为什么说酸呢？因为站军姿时间太长了，我的腰也酸了，背也疼了。尤其是小腿，像泡到醋里头一样，快酸化了。可即使是这样，有了刚才那位同学的教训，我们谁也不敢动一下，生怕连累了他人。

军训的辣。为什么说辣呢？瞧！太阳当头照，火辣辣的太阳用“火舌”舔着我们的脸颊。我们这群可怜的孩子们正在练队列、向右转、向左转呢。一旦有一丁点做的不到位的地方，我们就会被臭骂一顿。

不过在训练过程中，不只有酸苦辣，还有甜呢。在休息时间，教官不仅为我们讲了自己在部队的故事，还教我们唱军歌，你从那嘹亮的军歌里就可以听出我们有多开心。

军训的生活可谓酸甜苦辣五味俱全呀！这次军训不仅让我学会了坚强，更让我懂得了团结。

受训心得体会(篇5)

听说五年级就要去军训，这一天我已盼望很久了。6月13日的中午，我怀着无比激动的心情，来到了军训基地。在这里我们将要度过为期一周的军训生活，马上就要成为一个小军人了，我那颗高兴的心都快要蹦出来了。

在那艰苦的五天里，我们学到了在学校所学不到的知识，我们每个人都有相当大的收获。训练中，我学会了怎样将被子叠成豆腐块，怎样站军姿，怎样包饺子……但我感觉最累的是站军姿。

顶着六月的骄阳，教官叫我们站军姿30分钟，磨练我们的意志。一听这个消息，我就像霜打的茄子，顿时没了精神。站了不到15分钟，我就有点坚持不住了，豆粒般的汗珠渗满了我的额头，不一会就变成雨点吧嗒吧嗒地往下流，我以前哪受过这样的罪啊。

这时，我真想告诉教官：我快要昏倒了，那样我就可以到树下休息一会了。可我向前一看，我的一些好朋友个个都站得笔直，一副军人的姿势，我想：“我可不能丢脸，必须得坚持住！”我也和大家一样，立起笔直的腰身，挺起坚强的胸膛，用昂扬的气势，无声地告诉别人：我们是一个真正的军人！后来，我们还进行了叠被子比赛，包饺子比赛，电子积木比赛……这些丰富多彩的课外活动，是我们书本上所没有的，它让我们体会到了动手实践的快乐。

这次军训，教官们将他们铁的纪律呈现在我们面前，教会我们什么是军人的风范，什么是钢铁般的意志。五天的军训生活，永远地留在了我的心中，化作我人生最美好的记忆。

受训心得体会(篇6)

说实话，之前未曾接触过餐饮管理类的工作，感谢公司及领导让我对这块空白未触及行业有一个了解、学习、锻炼的机会。现就如何管理员工餐厅，提出几 点本人认为应主抓的方向及要素，仅供参考，同时也希望领导及餐厅管理人员给出宝贵意见进行监督、指导，具体从管理内容、管理方式以及个人认为需加强或改善 之处等几个方面进行简述：

一、管理内容(卫生、食品安全、菜品菜量、服务人员、成本控制)

(一)卫生方面现状描述：目前 为止，我们员工餐厅卫生情况还比较理想，这和他们的内部管理及自身专业性有关，不论是厨房的内部环境还是用餐场所的桌椅、地面，卫生情况均较好。不过，在 天气气候影响的情况下，地面潮湿易滑等问题，这个还没有很好的解决。应对措施：在继续保持原有良好卫生情况的条件下，针对天气等自然客观因素出现的问题， 我们应预备可行性实施预案，确保卫生环境在任何条件下都做到更完美。

(二)食品安全现状描述：目前为止，未出现过食品安全问题或事故。但 应加强食品原材料采购的检验工作，特别是冷冻食品。应对措施：食品采购需通过正规渠道，有必要可对蔬果类进行农药测试等，冷冻食品材料的采购需注意日期， 以免冷冻时间过长造成食品安全问题。我们供给的食品卫生干净、安全可靠，才能给顾客带来安全感、归属感。

(三)菜品菜量现状描述：目前为 止，客户反映最多的可能就是这方面的问题，当今社会物欲横流，远远摆脱了温饱阶段，人们对菜的要求也大大提高，要求色、香、味、温、形面面俱到。虽说我们 只是员工餐厅，但是人们对菜品的追求一样不会减少。细想下，若是我们将员工餐厅的菜品做到求搭配精致、求色调美感，那会在客户之间得到不一样的效果，亦可 获得口口相传美誉，同时对我们产业园引入好的企业具有一定的影响力。

应对措施：首先，在菜品美味之余，需多注重菜的切工样式，荤菜我们餐 厅供应最多的是鸡、鸭、鱼类，若非整只或半只售卖的情况下，还是建议配菜人员将切工运用到位，求精美、细致。这样做的效果最重要的是方便食用，不至于看起 来没有胃口，导致浪费食物。每次到回收间处稍留心点，就会发现剩余食物还是比较多的，此现象原因与菜品的样式及口味都有直接联系。

(四)服务人员：

现状描述：作为餐饮来说服务起的是锦上添花的作用。这里的服务包括：餐厅整体服务人员的形象、气质、微笑、言行举止等等。我们餐厅的服务人员在这方面做得还是蛮到位的，不过在包厢服务方面有待加强、改进。

应对措施：继续保持良好的服务状态，包厢服务一般都是公司宴请客户，所以包厢服务是公司形象的展示，这方面可进行专人专职培训。

(五)成本控制

现状描述：目前为止，从餐厅月营业报表及营业情况明细表上看，我们的餐厅运营成本远远大于餐厅收入，其中食品成本、人员工资占重头。

应对措施：成本控制是根本。从餐厅运行的角度分析，大致有下列方面需加强改善：厨房所出产的菜品毛利率如何?原材料的利用率?菜品的出成率?对水、煤、气、电的节约程度如何?采购的成本是否合理?厨房的人员结构是否合理?

二、管理方式

(一)不定期巡视、抽查方式

每周不定期巡查卫生情况、餐厅各项工作，抽样检查食物留样

(二)参与餐厅人员会议方式有必要时可参加他们的会议，听取各岗位人员的意见或建议(三)依据详细考核表中的事项进行评分考核等方式每月考核表根据实际巡查、抽查情况正确反映，并及时督促餐厅管理人员改善、落实。

三、需加强及改善的小建议

(一)菜品的样式，切工等(荤菜和素菜的切工应符合用餐者喜好)

(二)菜肴口味可通过与客户沟通、调查、征询意见等方式改善、创新

(三)营造和谐、温馨的就餐环境，提升亲切感、归属感。(温馨标识语、餐厅小装饰等)

受训心得体会(篇7)

非常感谢酒店管理培训层给我一个良好的学习机会，于5月参加了由xx市旅游局组织的《现代酒店营销管理与创新》的培训。学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅。

一、学习内容概述：

此次学习的主要内容为三个方面：酒店营销模式与策略、营销观念创新、追随客人的满意度。

1、酒店营销模式的四个阶段是通过酒店专业人士及所有酒店人慢慢通过实际运作而得到提升的：

第一阶段为4p的应用：即产品的组合、定价的组合、地点的组合、促销的组合，这个组合特点为：①具有可控性、②动态性、③具有整体性。

第二阶段为4c的应用：即：消费者、成本、便利、沟通；企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是整体营销，其意义就是强调各种要素之间的关联性，要求他们成为统一的有机体，4c是强化以消费者要求为中心的营销组合。

第三阶段为4s的应用：即：满意、服务与微笑、速度、诚意，4s的营销战略强调从消费者要求出发，建立“消费者占有”的营销导向，定期对酒店产品、服务、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改进。

第四阶段为4pcs的有机结合应用：即以酒店为中心的市场营销管理理念，以消费者为中心的观念、社会营销观念。4pcs的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系，最终实现企业目标。

所以酒店管理要满足顾客，实现营销目标，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和营销环境特点出发，根据酒店管理培训特点，资源和优势综合应用各种市场营销手段，形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效益，争取效果。

2、营销观念创新：

它分为九个方面内容：4r营销法、品牌的分类、做大做高做精是一个选择市场的过程、对经营与酒店管理培训的再次认识、市场营销与销售、对主题酒店和主题产品的思考、建立客户平台和网络营销、会展经济你认知多少、酒店销售业务运营若干要素。酒店营销到此又上了一个台阶，强调顾客――人的因素，注重营销过程中对顾客的关怀，客户关系的维护，生产过程和消费过程必须以“以人为本”为原则，根据买方卖方市场双方特点和需求，不断调整、创造、策划出新的产品，实现最终目标。

3、追随客人的满意度：

员工的责任、管理的责任、当你感觉到与高水准酒管理培训店有差距时你是否已经找到了容易出现的问题。

员工要热爱酒店，关爱客人，体现酒店宗旨，管理要注重细节，“量化”标准，贵在“坚持”，找到差距，体现自己的特色，要“人无我有、人有我优、人优我特、人特我变”。

二、根据我们所学的内容，浅谈本人几点想法：

1、以人为本包含员工和客人

客人对酒店管理培训的第一感觉绝对重要，这主要靠两个方面来体现：酒店特色及员工素质。作为酒店每位员工要把自己当作企业形象代表人，形象要得体、大方、端庄，每个岗位都要专业，有服务标准，要求热爱酒店、关爱客人、以客人为中心，使客人对酒店产生信誉、满意，酒店的规章制度需根据客人需求作相应调整，而不是要顾客来适应遵守酒店的制度，要以消费者为中心，以小产品做大市场。

2、酒店五个重要营造

（1）产品营造要有“第一个开发出自己的新产品，又第一个淘汰自己的老产品“的经营观念。

（2）环境营造对消费环境不断创新，要有“天天有新意，月月有新招“的指导思想。

（3）市场营造“心有多大、市场就有多大”把蛋糕观念变成面团观念，我们要主动征求来自各方面的意见和需求，通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为酒店做免费的宣传广告，为我们开拓更广阔的客户市场。

（4）口碑的营造“金奖银奖不如顾客的夸奖，金杯银杯不如顾客的口碑”

一个企业成功的标志不仅在于它的知名度有多高，更在于顾客对酒店的美誉度有多高，和对客户企业忠诚度的培育，所以我们必须为此付出相当大的努力，必须始终保持将自己秀的产品和服务展现在顾客而前，给顾客意外的惊喜和物超所值的感受。

（5）品牌营造品牌是酒店发展的催化剂和无形的资产，是生存之本，我们要有人品决定产品，产品决定店品“三品合一”经营理念，从提高员工综合素质抓起，建立科学的培训教育和引导机制，使每人意识到维护酒店品牌的重要性，认识到人人是酒店品牌内涵的一部分。

3、“经营要有主题产品要有特色”

周密细致做好市场调查、市场定位，我们是什么样的酒店，消费的群体以哪些为主，什么样的产品才能适合他们？锁定我们的客源市场，市场不能混乱，“物以类聚、人以群分”将酒店产品做成“异、特、新”，从酒店管理培训特色、员工的服装、商品的变化三个方面着手，酒店销售的理念为“餐饮是窗口，客房是摇钱树”所以我们可以从打造特色餐饮为突破口，带动酒店整体消费和人气，客房出租率靠全方位的整个酒店的运作来促动，客房的改造需加快步代，历经经营，我们客房的`硬件设施确实需马上调整，做大做精是一个选择市场的过程，先从局部区域开始调整，新装修房间或包房价格在30%范围内缓慢提升，要给客人以选择余地，让他们能体现自我，市场营销需围绕客人需求转，先把客人引进来，以低价产品带动消费，多投入多产出，形成良性循环、争占市场占有份额，以实现经济效益化。

通过这次学习，让我对酒店管理培训有了更深刻的认识，真正感受到了酒店的活力与魅力，认识到酒店营销的艺术、真正含义以及他的重要性，在今后的工作当中，我将通过所学的知识灵活运用到酒店营销中，真正做到是总经理经营决策的顾问参谋，是酒店了解市场的信息中心，是酒店形象宣传的策划者、产品销售的实施者，让我们酒店的经济效益、品牌效益能再创新高。

受训心得体会(篇8)

通过对《关于加强和改进新时代师德师风建设的意见》文件的学习，我对师德师风有了新的认识，也意识到作为一名老师应该要朝哪些方面去努力。

在新时代我们国家要建设一支为人民服务的，让人民满意的教师队伍，就必须进一步加强和改进师德建设，为师德建设注入新的内容，增加新的内涵。当前，在爱是师德之魂这个共识的基础上，把责任教育放在师德建设的首位是非常必要的。责任，是一个成熟的人对自己的内心和环境完全承当的能力和行为。正如马克思所说：“作为确定的人，现实的人，你就有规定，就有任务”。一名人民教师，他的责任无处不在，如果没有责任意识，就不会明白自己的职守，不会明确自己肩负的历史使命，也就办不好教育。因此，我们必须知责任、明责任、负责任、尽责任。我们处在一个知识爆炸的时代，我们面临的教育对象是国家与民族的未来，教师惟有不断的自我发展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育这神圣的职责。

“做一个现代人必须取得现代的知识，学会现代的技能，感觉现代的问题，并以现代的方法发挥我们的力量。时代是继续不断的前进，我们必得参加在现代生活里面，与时代俱进，才能做一个长久的现代人”，“我们做教师的人，必须天天学习，天天进行再教育，才能有教学之乐而无教学之苦”。教师要不断地更新教育理念，用先进的教育思想武装头脑;不断地掌握广泛的文化科学知识，更新知识结构;不断地学习现代教育技术，运用现代化的教育教学手段提高工作效率;不断地反思总结，在理论的指导下大胆实践、勇于探索，“我们确不能懈怠，不能放松，一定要鞭策自己，努力跑在学生前头引导学生，这是我们应有的责任”。

一名优秀的教师，应该是教学能手，更是科研先锋，这样的教师，才能可持续发展,才能更好的履行自己的职责。教师应该紧密结合教学实际，立足课堂，以研究者的眼光审视和分析教学理论和教学实践中的各种问题,进行积极探究，以形成规律性的认识。一名教师“只有研究和分析事实，才能使教师从平凡的，极其平凡的事物中看出新东西，能够从平凡的、极其平凡的、司空见惯的事物中看出新的方向、新的特征、新的细节——这是创造性的劳动态度的一个重要条件，也是兴趣，灵感的源泉。”教师只要增强自己的科研意识，把自己的课堂、班级当成自己的“实验室”、“试验田”，并投入精力去做，就一定能使自己变科研的局外人为局内人，变可能性为现实性，实现经验型向科研型的转变。当我们的教师走上了从事研究的这条幸福的道路，就会得到教师职业的成就感和自豪感，同时也为自己的职业生涯展示了新的希望。时代的呼唤，事业的使命，教育的责任，激励着教师们长期精心耕耘在教育这方热土，桃李芬芳，硕果累累，赢得了家长和社会的敬重，这真是教师职业的魅力所在。

在学生心灵中栽下一棵尊重的幼苗，用爱心去浇灌，必将伴随其生命的成长竖起人格的参天大树。“万紫千红随风去，冰心一片载玉壶”，这就是我这样一位普通教师的高风亮节!我想，教师所从事的就是这种叶的事业――平凡而伟大。

“言必行，行必果”，行动实践远胜于说教。师德,不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现!其实，在日常的教育教学工作中，我们教师都在用行动诠释着师德师风的真正内涵。师德需要培养，需要教育，更需要的是――每位教师的自我修养!让我们以良好的师德，共同撑起教育的蓝天。

受训心得体会(篇9)

学习《新时期师德修养》，无疑是一股清风荡涤我心中一些阴暗斑点，使我更加看清了前路，明确了方向，坚定了自己的信念。

这本书主要从四个方面阐述了师德的内涵：一是教师对待教育事业的道德，二是教师对待受教育者的道德，三是教师对待同事和教师群体的道德，四是对待学生家长及其他社会人员的道德。我想这是根据教师工作的内容和接触的对象来划定的四个范围内的道德吧。我想做为一名优秀的教师我们应该做到以下几点：

一、对待教育事业

忠诚并献身与教育事业。要求教师在社会主义道德观和为人民服务的人生观的指导下，在处理个人与教育事业发展的关系时候，应采取利他主义的价值取向，就是所谓的“甘为人梯”、“燃烧的蜡烛”精神。

二、对待受教育者

热爱学生，诲人不倦。强调热爱学生是教师对学生情感的境界。要求教师全面关心学生的成长，严格要求而又尊重信任学生。

三、对待同事及教师群体

坚持教师集体和其他教师的利益和需要高于个人的利益和需要。在教育现实中要表现为理解、团结和谦让。

四、对待学生家长及其他社会人员

真诚相待、主动参与。要求教师在与学生家长交往的时候，表现出一种对家长的坦诚的沟通愿望，以及以积极主动的态度发起或者参教育有关的社会性活动。

经过学习，我思考自己，反思自己，“十年树木，百年树人”，如今踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。怎样才能做一名好教师呢?我想首先需要奉献。“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”这是雨果先生曾经说过的话。其实教师这个行业就象那默默奉献的绿叶，学生就像那含苞欲放的花朵，绿叶时时刻刻衬托着鲜花的美丽。“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的品行和素养是教师发展的一个重要前提，也只有对“怎样做一名教师”这一问题有深刻的认识，才能提出对自己更高的要求。

其次，我应该树立良好的师德形象。捧着一棵心来，不带半根草去。教师良好的师德形象是教师伟大人格力量的体现。记得我上中学的时候，我曾想“平平淡淡的一生，倒不如轰轰烈烈的死。”正因如此，我羡慕那诗意的生存，羡慕那丰富多彩的人生，不甘于过平淡、庸常的生活。如今教师走上三尺讲台，教书育人;走下三尺讲台为人师表。教师不仅仅是社会主义精神文明的建设者和传播者，更是莘莘学子们的道德基因的传递者。

因此，师德的形象，不是简单地说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现!形象需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养!让我们以良好的师德形象，展现在世人面前，共同携手撑起那片教育的蔚蓝天空吧!

保险培训心得体会(范文十四篇)

当我们积累了很多经验，获得了新的体会时，我们可以用各种各样的形式记录心得体会。养成写心得体会的习惯对我们将来的人生有很大的帮助，我们将带您探索“保险培训心得体会”不为人知的事情请看下去，相信这篇文章会为您提供一些好的建议！

保险培训心得体会【篇1】

保险培训讲师岗位职责模板

1、宣传保险知识，收集、整理相关课程、学习资料,负责会议课件的制作;

2、根据培训课程和内容，负责编写、购买、复印培训教材;

3、负责制定培训项目实施计划及培训工作具体实施及执行;

4、开拓并维护合适的学习与培训渠道，确保培训资料的丰富性与适用性;

5、负责培训效果的跟踪、评估、分析总结;

保险培训讲师岗位职责经典模板(二)

___对公司新进及在职员工进行培训;

___对公司其他机构进行培训;

___对新产品进行宣讲;

4.主持及组织相关会议等;

___对外部机构进行培训等。

保险培训讲师岗位职责经典模板(三)

1.负责协助管辖区域内理财经理对客户的产品交叉销售，合理的为客户提供财富管理建议及投资计划;协助理财经理完成约见后的商谈工作，提高产品的销售成功率;

2.全面负责管辖区域营销部的保险业务投资咨询，产品分析与讲解，参与客户市场产品宣传和演说活动;

3.负责管辖区域所有理财经理的保险类产品专业培训，提升理财经理的整体水平和专业度，确保所有理财经理对金融产品特别是创新类金融产品的应知、应会、应用;

4.研究管辖区域高净值客户的综合理财需求，与培训团队进行配合，定期提供市场金融资讯、财富管理理论、产品销售技巧的指导;

保险培训讲师岗位职责经典模板(四)

1.通过互联网为用户提供中立和全面的保险规划服务;

2.跟踪市场动态，深度研究主流保险产品，形成独立的分析判断;

3.通过互联网向用户提供保险咨询服务和普及教育;

4.规划保险、理财等课程体系。

保险培训讲师岗位职责经典模板(五)

1.分公司培训体系的建立与完善

1)

根据总部培训策略，制定分公司个险培训计划

2)

根据分公司个险渠道发展需要，搭建和完善分公司新人养成、主管培养、绩优和产品培训等体系

3)

总部培训制度的执行

2.培训计划的实施

1)

有效执行分公司培训计划及培训项目

2)

指导并监督所辖机构培训计划及培训项目的实施

3.培训课件的传承与开发

1)

传承总部个险渠道的培训课程，完成培训班组织管理，包括课程安排，学员及考核管理以及培训记录和总结

2)

根据个险渠道需求开发新课程，对现有课程及时更新

4.培训管理

1)

建立分公司个险渠道讲师队伍，提供授课技能辅导，对特许讲师进行培养、选拔及认证

2)

整理、归纳个险培训班档案，维护培训系统信息

5.完成上级主管安排的其他工作

确保按照国家法律、法规、监管规定、公司内部规章制度履行相应责任和反洗钱义务

保险培训心得体会【篇2】

3月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：

一、结合自身的专业知识努力学习一线业务

就以实习生的身份被分配到紫金县支公司，刚到河源。这里我感到支公司领导无微不至的关心，为我安排当邮政网点和建设银行两个网点的客户经理，这对我又增加了挑战性，同样学习的空间更大了随同而来的困难也相应变大。实习的这段时间多遇到点困难，为了以后少受一点磨难，多积累点经验，不管怎么样，相信我能行，并且通过自己的亲身体会，会从中学到些有用的东西。

二、积极参与公司的培训学习。

中国人寿河源分公司组织了一次兼职讲师授权培训班培训、学习起来更加地认为只有勇敢地面对困难，才干不会败在困难下面。还有就是学会总结工作上的得失和不足，善于找出工作中的问题所在只有这样，每天才干多学一点，多进步一些。针对网点呈现的各种问题要多想对策，不懂的问题要多学、多问，不能不懂装懂。这样子做只会自食其果

一个实习生，作为一个新人。还有很多地方需要进一步去学习，去改变。这需要一个过程进行沉淀，进行积累。过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作，以优异的业绩报答分公司的厚爱！

以上这篇是保险实训心得。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多心得尽在：心得体会望大家多支持本网站，谢谢。

保险培训心得体会【篇3】

光阴似箭，一眨眼自己将要迈入大三了，在今年的暑假，为了检验自己的理论知识，找到自己在学习中的不足和缺陷，更为了能够锻炼一下自己，提前体验一下工作的艰辛，我去了中国人民财产保险股份有限公司余姚分公司培训

在保险公司培训了一个月，培训的工作看似很简单，但却很辛苦，前半个月我的工作主要是在公司里负责整理文件和看一些历史合同以及流程，后半个月则是跟随指导老师出去跑业务学知识。在外面日晒雨淋的，每个潜在的客户都要去拉，很忙。甚至有的时候都顾不上吃饭和午休。

虽然工作很辛苦很劳累，但是我学到了很多在学校里学不到的东西， 学校能教你的只是书本的知识，但是具体应用到实践中还是有很多的区别，要把一个工作做好，仅仅只有知识并不足够，还需要耐力，毅力，信心，甚至微笑等等。一个月下来，我的感触很深，深深了解到了以下这些“生活知识”

1。作为一个新人，手脚要勤快点，端茶倒水扫地拖地之类的活是少不了的。

2。为尽快适应环境，要做到多思考多问，不懂就要问!旧人还是挺乐意回答的。

3。不要骄傲自大，目中无人，一些事情即使你会也要低调点，不然会很难融进职场原有圈子的。

4。证书只是进入职场的敲门砖，如果你拿到了某个证书但不会应用证书所包含某个学科的知识也是没用的。胸中还须有点墨水，没有真才实学，做起本职工作来也会力不从心啊!像English，过了四六级不会就又能怎样，英语本来就是一门语言，你得会说，对外人也得敢说，不然人家还不是一样看不起你：还是大学生呢，口语都还说不出来!我在公司时就曾今遇到一个外国人来咨询，但是我的英语水平很差，所以基本上就不知道说什么。

5。英语，电脑是职场中必备的硬件，英语水平起码要能跟外人作一般交流，电脑嘛，办公软件操作方面要精通并且能熟练操作，其它电脑技术如网页制作等也要会点。(培训增强了我对这两方面学习的紧迫感，特别是一些办公软件的应用跟掌握!)

6。我们往往会忽略的就是写作能力，这很重要，职场中如文书，报告等方面要熟练掌握。写作，不管在什么行业都是很有用的。我在保险公司就试着帮我的指导老师写报告。

7。进入某个行业的职位时，一定要尽快熟知这个职位所用到的知识。像我培训的保险销售，它所涉及的知识范围广。如税收(费用计算)，法律(公司合同的签订)，客户心理(洞察客户心理)，服务礼仪(待人接物)等等，都必须做到了如指掌，这样才不会出差错。

8。学习永远是重要的，即使在职场中也要不断地学习新的知识，同时要根据工作中的不足而有针对性地学习。实践永远都是检验真理的唯一标准。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在一个多月的培训过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。

“学无止境”，以前总觉得自己有多厉害，自认为自己学到了很多知识，可以去公司大展身手，好好表现一下自己，体现一下自己的能力，但是直到去了公司培训后才发现自己有多肤浅，多浅薄。的确，在大学二年学到了很多关于财经保险方面的知识，但是保险是一块相当广阔的领域，它不仅要求你有专业的保险知识，更要有相关的财经知识，以及知道包括历史，地理，政治，文化等等方面的知识，这样在介绍保险时才能跟客户对答如流，全面的向客户介绍保险信息。解答客户对保险的疑问和困惑

这次培训，我收获很多，它让我体会到了工作的艰辛和劳累，让我发现了自己所学专业知识的不足，让我更加清楚地认识了自己，让我更加的对保险行业充满了信心，让我明白了卖保险其实就是卖一种理念，这让我更加坚定了自己以后未来的道路——保险。

保险培训心得体会【篇4】

保险销售培训心得体会

作为一个即将步入保险销售行业的新人，我参加了公司的保险销售培训课程。在此期间，我收获了很多经验和知识，并形成了自己的一些心得体会。

一、学习基本保险知识

在培训课程中，我们首先学习了基本的保险知识，包括保险的类型、保险合同、保险的保障范围等等。这些知识的掌握对于我们在以后的销售工作中十分重要，因为只有了解产品的特性，才能更好地向客户推销，为客户提供更加专业的意见和建议。

二、营销技巧的掌握

在实际的销售中，我们不仅需要了解保险知识，还需要掌握一定的销售技巧。这些技巧包括如何与客户有效沟通、如何分析客户需求、如何展示销售产品、如何聆听客户反馈以及如何跟进客户等等。通过学习这些技巧，我们能更好地与客户沟通，为客户提供更好的服务，同时也能加强销售产品的竞争力。

三、坚持毅力和耐心

保险销售是一个需要长期性耐心和毅力的工作，因为买保险并不是一时冲动的决定，而是需要经过客户对产品的认识和评估之后的决策。在销售的过程中，我们需要对客户有耐心、有耐性，同时也需要坚持毅力，争取客户的信任和认可。只有这样，才能在激烈的销售竞争中脱颖而出。

四、理解客户需求为重

在销售中，最重要的是理解客户的需求。我们需要了解客户的家庭状况、职业状态、经济状况、个人喜好和偏好等等各个方面，从而可以更好地给客户推荐符合其需求和要求的产品。在理解客户需求的基础上，我们才能更好地为客户提供有价值和实际的帮助。

五、注重团队合作

销售是一个团队合作的工作，而不是个人英雄主义的表现。因此，我们要注重与团队成员的交流和合作，分享经验和成果，共同面对和解决团队所遇到的各种问题和挑战。只有一个良好的团队，才能有效促进销售的增长和发展。

无论是在哪个行业，培训都是一个非常重要的环节。在保险销售行业，尤其需要我们不断地学习和沉淀，掌握更多专业的知识和技巧，帮助我们更好地服务客户。同时，我们也需要不断地迭代自己的方法和理念，提高个人的素质和能力，更好地适应行业的发展和变化。

保险培训心得体会【篇5】

下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。

和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者??他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军

人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。

激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

二、态度决定一切，理念产生力量。

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。

保险培训心得体会【篇6】

非常感谢公司能给我这次参加培训的机会，通过两三天的讲师培训，我学习到了很多的知识，更重要是了解到自身存在的许多方面的不足，让我更加努力提高和完善自己。这里强烈的建议大家珍惜每次参加培训的机会，也许它就是改变你命运的课堂。

首先通过这次系统的培训，我充分的了解到团结的重要性。一个人不可能把每一件事情都做成功，需要不断的和人们交流，多学人之长，少看人之短。一个成功的企业也不可能是一个人做起来的，需要整个团队齐心协力的去完成每一项工作。

其次通过讲师培训让我更加清楚的认识到做任何事情都不要轻言放弃，要学习坚持到底，也许下一个成功的就是你。在工作上更不能忘记自己的责任，要把本职的工作做好。记得上次一个朋友说，他们的经理被辞去了，原因就是因为上班时间帮助厨房打扫卫生了。其实他是出于好心，但不是他本职的工作，因为招个经理不是来打扫卫生的。

再次通过培训让我重新认识了自己的缺点和不足。比如我从不敢站在人前说话，也不敢表现自己，害怕失败等，总是为自己达不到目标而寻找借口。曾记得西点军校有句名言就是没有任何借口。我们有时候不需要想太多后果，更重要的事要学会怎么做，埋头去做有时候汇师经纪—中国最专业的讲师经纪服务平台比冥思苦想更加的现实可靠。

最后通过讲师培训让我明白永远不能放弃学习。要记得活到老，学到老！学习如逆水行舟，不进则退。即使是最优秀的培训讲师也不会忘记学习，记得陈安之老师说过，他每天都会留出时间来阅读书本，增加知识。学习不光是提高自己的价值，更重要的也可以传授给他人，何乐而不为呢？

保险培训心得体会【篇7】

我有幸于XXXX年7月4日至7月29日期间到分公司车险部参加交流学习。首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。

通过这段时间的交流学习，学习了很多、收获了很多、提高了很多；时间虽短但是转变却大 。

一起分享初审的经验，期间还到xx中支销售管理部，学习先进管理经验；同时了解其它中支业务员展业、出单、初审、单证管理、考核办法等其他过程。按公司领导的安排参与新参数上线前的测试工作。

学习主要收获

在到分公司学习培训的第一天，培训老师就告诫我们：要端正态度、认真工作；不论你在原来的单位所做的工作是什么，做的如何，在新的部门岗位都需要自己摸索，从头开始。在去之前我给自己对新的工作做了一定的了解，权当自己是新人，投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深。这就要求我要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。车险部的领导以及同事老师们都是我学习的楷模，他们工作态度都是我以后工作过程中效法的标杆，每一个同事老师对我所提出来的问题都耐心告之，所教导的知识让我受益匪浅。 日常的核保工作是我最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。学习期间，我能自觉遵守公司的各项规章制度，服从分公司的工作安排，虚心学习、勤学好问、主动向同事请教核保知识，工作积极主动、认真负责。期间参与到分公司车险部值班，与同事相处融洽。

工作中，仔细了解核保岗的核保流程及核保环节的重点，积极学习最新的核保政策，努力学习保监局监管文件和保险行业自律规则，工作责任心强。

保险公司培训学习心得体会5

到黄州学习了三天，虽说天气炎热，感觉有点累，但是很值得，比任何一次的学习收获都要多，真的是受益匪浅。不但学到了很多专业知识，还有优秀的同仁们展业经验的精彩分享，最重要的是谈教授的讲课深深的打动了我，吸引了我。

很多人都说做保险是靠关系，很难，不好做，要求人，没面子，其实最重要的是自己的观念，任何行业只要做的成功就有面子，保险是一种具有责任与爱心的事业。它富有挑战性，能使人充满激情，重塑自信自强的个性，在协助他人做出决定，帮助他人在实现生命和健康保障的同时实现财富保障的递增，同时也给自己带来收入，帮助了他人，快乐了自己，使自己有了成就感，实现人生辉煌，体现自己的人生价值。何乐而不为呢?

还有自己的内在形象也很重要，要想做好保险，除了学好专业知识，还要先学做人，先献爱心，先交朋友，先做服务，后做保险。所以我们寿险营销员一定要记住的圣经：交天下朋友，结天下善缘;知天下人心，保天下太平;造天下大福，积天下大善;播天下仁爱，济天下苍生。

最后就是;坚持!相信!你相信什么，你就做什么;你相信多少，你就成功多少;你相信多久，你就成功多久;你永远相信，你就永远成功。

寿险成功=相信

相信自己吧!!!

保险培训心得体会【篇8】

责任 使命 奉献 保险公司培训心得体会

非常荣幸能够有机会参加公司组织的此次系统培训，两个月来的培训学习，使学习到了更多的知识，开拓了更宽的视野，提升了更高的认识，这次培训将成为我奉献保险事业的加油站，更将成为激励我在保险事业征途中阔步前行的强大动力。

二是提高了本领。打铁还须自身硬，没有过硬的技术本领，是不可能做好保险工作的。本次培训充分考虑到了传授知识与提升技能的相结合，而且在课程设置上更是将提升技能与本领、传授经验与交流放在重中之重的位置，可以说培训十分注重实效，更加贴近业务实战一线，面对面的讲解与一对一的沟通，老师的生动教学，学生们的认真领会，让我对如何开展保险业务、如何处理工作过程中遇到的难题等都有了更加深刻的认识，这对于一个尚未走上岗位、正在待岗的“准保险人”而言，无疑是一笔巨大而又宝贵的财富。三是强化了责任。做任何一件工作，都必须时刻将责任二字放在心头、考虑在手上，可以说，责任是圆满出色地完成工作任务的重要保障，更是推动公司发展的根本依托。作为保险公司的工作人员，人人都如同大海中的一滴水，只有融入到公司这个大集体中才能永不枯竭，只有不断地奉献自己的青春与智慧，时刻与公司同呼吸、共命运，为了公司的发展与壮大积极奉献力量，与公司的命运牢牢地捆绑在一起，公司才能发展，个人才能实现自我价值，与公司共享发展成果。

保险培训心得体会【篇9】

很久以前我就听到朋友们反复提到中国人寿保险。当时，我担心自己是否有能力成为一名商业代理人。所以我找了无数理由推诿。上帝是注定让我前进的吗？感谢我的朋友们的热情和不懈努力，我来到了中国无知20分公司举办的第12期新秀培训班。一个特别的问候使我参加了迎新会。多么新颖的企业文化，连掌声都有特殊的要求。为期三天的新人才培训课程是在团结的呼声中开始的

当人们工作不够努力、思想不够用功时，他们总是喜欢制造一些不合理的理由为自己辩解，以便下台。我一直认为我没有时间和能力。我们总是认为成功取决于某种天赋和某种魔力，但我们可以看到，成功的因素实际上掌握在我们自己手中。一个人能飞多高不是由其他因素决定的，而是由他自己的信仰决定的。成功与失败的区别在于，成功者总是以最积极的思维和乐观的精神支配和控制自己的生活，而失败者恰恰相反。因此，只要一句赞美、一个微笑或一颗真诚的分享之心，就能给别人带来并分享成功的美妙感觉。以感激之情回报客户。也许这只是一点好处和一点美德，但它们都是成功的象征

每个成功人士都有非凡的传奇。这些非凡的传说是通过不断的努力创造出来的'。给自己一个希望，设定一个目标，因为它们是推动人们前进的动力。只要有希望和目标，生活就不会疲惫，生活就会充满活力。这些天我学到了很多。当我们第一次成为销售员时，我们面临的第一个问题是销售受阻。如果有挫折感，我们该怎么办？我们应该学习不屈不挠的精神，有良好的态度，不断学习技能，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。至少可以说，即使客户拒绝，我们的关系中也没有一个朋友。与朋友在一起的路会越来越容易走。如果没有他们在保险方面的帮助，你可能会在其他方面受益匪浅。当然，这需要我们诚实，赢得人们的信任。因为信任是一种生活的感觉，是人与人之间的纽带，生活和事业都需要它。它就像一把锋利的剑，穿透冰冷的冰层所阻挡的沉默，让我们可以暴露生命之光。每个人都会被自然的声音所感动，比如夏夜青蛙和昆虫的歌声，春天早晨鸟儿的啁啾声，甚至大风天高耸的海浪的交响乐。然而，它之所以成为美乐，是因为人们只有用心才能体会到吗？让我们鼓起勇气，以真诚的承诺和真诚的回报，追求明天的丰收

2024环保培训心得体会5篇

也许，当我们遇到许多不同的事物时，会有不同的想法。可以考虑将这些体验写成心得感悟。心得体会对我们是非常有帮助的。幼儿教师教育网编辑推荐几篇关于“环保培训心得体会”的文章供您参考学习。下面的方法仅供参考，您需要根据实际情况定制！

环保培训心得体会(篇1)

如何牢固确立“安全责任重于泰山”的思想，以科学发展观统领企业的安全工作，我认为，必须上下同心，讲究科学，与时俱进，以人为本，切实贯彻落实《安全生产法》，真正做到把搞好企业的安全生产变为全体员工的自觉行为和自我责任。下面结合安全生产管理的实践，谈一些个人的肤浅体会。

一、抓安全生产的指导思想必须从严

安全生产严是爱，松是害，这个道理似乎人人都明白，但要真正做到，又似乎说起来容易做起来难。近几年来，发生在我们身边的事故及其血的教训告诉我们一个道理，就是安全生产管理必须从严。曾不止一次地听到有违章肇事职工对所受处罚不满，也不止一次听到安管干部抱怨对有些违章现象难以按章处罚。这就带来一个问题，操作规程每一条、每一款都是血的教训换来的，规章制度是大家举手通过后定下来的，为什么到执行时会出现埋怨情绪，为什么在生产现场“三违”现象还是经常发生。一个很重要的原因，就是我们对安全生产重视程度和认识程度远远不够，我们强调的是抓安全生产的指导思想必须从严，而不单单是出了事故处罚从严。

建筑施工企业员工从事的大都是苦、脏、累工作，在施工一线，完成施工任务目前主要依靠劳务工来完成，而劳务工由于他们接受安全生产教育的机会较少，许多人安全生产意识比较淡薄，作业过程中“三违”现象经常出现，管严了工效不高或者干脆走人不愿干；如果睁一眼、闭一眼那是对员工、对企业、对社会不负责任，也许今天不出事，很有可能在明天、后天就要出事。“一滴水掉在油瓶里”这样的教训实在是太多，我们不能非得从自己身上得到教训不可，这样的代价太大。因此，抓安全生产的指导思想必须从严，必须包括教育从严、管理从严、检查从严、整改隐患从严、最后才是处罚从严。一个企业，如果对待安全生产能够从法律的高度来要求自己、约束自己，在必要的物质基础上满足对安全生产的技术保障，加上平时能够一以贯之地保持严格的管理和严肃认真的态度，这样坚持数年，在全体员工中真正树立起“安全第一”的思想，那么，对违章行为处罚时的“不满”情绪自然就没有市场，安管员在严格执法时阻力也必然大大减小。因此只有在指导思想上从严，才会有组织结构上的严密、规章制度上的严格、工作作风上的严谨，而这一切也是我们安全生产的基本保证。

二、抓安全管理的方法不能简单化

企业的规章制度一般都经过几上几下的讨论，广泛征求各方面的意见，有些重要规章还需经过职工代表大会通过，应该说这些规章制度有其实施的群众基础，但在实际生活中为什么还有这么多违章现象发生呢?反思的结论是我们的教育、宣传和管理不到位。其中一个很重要的原因就是我们有些同志把管理上严格与工作方法的简单化等同起来了。在这种简单化的观念支配下，以为搞管理订一个制度就行，有问题开个会发个通知便完事，出了事情搞个处理决定，扣点奖金处罚一下就了结。把规章制度当作一柄尚方宝剑，遇到违章或者肇事的，管理者只要把剑毫不留情地砍下去就算是严格、认真了。而事实上，制度只能是一种约束，员工和管理者都受到它的约束，但作为管理者应该明白自己的职责不仅是“管”，还必须“理”。“理”就是以规章制度为依据，把企业内部上下、左右、纵横等各方面协调起来，理顺关系，使企业这个机器围绕一个目标运转。说“管”是行政手段，那“理”就是做人的工作，做人的思想工作，这比简单地给一个处分，给一定经济处罚要复杂得多，这就需要我们注入极大的耐心，花费更多的功夫，应该说这也是我们管理者应该投入主要精力的所在。在安全生产这个问题上，“严管”并不是我们的目的，而是要把与此相关的一切工作纳入规范和制度的轨道，从而达到事先预防和控制的目的。要做到这一点，仅有行政手段是不够的，这不仅是作为安全管理对象的人的思想情感纷繁多样，还因为安全管理的内容本身也复杂多变，这一点在我们港口物流企业尤为明显，所以我们在强调安全管理从严的时候，决不能因此而导致工作方法的简单化。

三、要以科学的发展观统领安全工作

随着企业改革转制和市场经济的深化发展，公司的管理机制、用工渠道、分配办法及其与社会的交往方式随时随地都在发生变化。体制变了，内外环境变了，经营方式变了，而传统的管理模式却改变不大。在安全生产管理上不能与时俱进，安全管理观念、方式和手段明显滞后。在实践中，我们的体会是，管生产必须管安全毫无疑义，但管安全必须了解生产、了解现场环境变化。如在生产进度中，哪些环节是安全生产的危险源，哪些环节是安全生产的重点预控目标，以及作业现场的环境变化对作业人员、机械设备会产生怎样的影响，应该有怎样的防范措施、保障制度等等，管理者必须要了解清楚，明确职责。

在这里我们提出要用科学发展观统领安全工作，不仅因为其重要性，还由于安全生产管理的复杂性。一个企业的安全生产状况，是该企业人员素质、管理水平、设备能力、企业文化和社会环境等各种因素的综合反映。企业在安全生产管理中，不仅要对一些有形的安全隐患进行有效控制，还必须掌握并且预控人的生理、心理变化对安全生产的负面影响；时节气温对安全生产的负面影响；雷、雨、雾、台、汛等自然现象对安全生产的负面影响；机械电器故障对安全生产的负面影响等等，这些方面都是安全生产的无形隐患。要防范这些无形隐患不仅需要一定的物质基础，还需要各方面的知识，虽然有些无形隐患有时是很难掌控的，但我们必须去学习、去摸索、去了解，只要我们把问题想在前、防在前、做在前，比不想、不防、不控肯定要好，这也是用科学发展观统领安全工作必须达到的基本要求。

为了使我们在安全生产管理上所作的努力取得最佳效果，达到有效地防患于未然，最终实现安全生产管理的既定目标，还有一个重要方面，就是要发动群众，群策群防，全员参与。有必要对《安全生产法》进行再学习、再宣传、再教育，采取切实有效的办法和措施，帮助和引导大家形成共识，实现思想上再统一、认识上再提高、防控责任上再明确。安全管理是一项长期的、复杂的系统工程，需要不断探索、巩固和创新，努力走出一条适应本单位安全管理、操作性强的管理路子，时刻保持良好的、稳定的安全生产局面，做到筑牢防线、长抓不懈、警钟长鸣，为建设和谐企业、和谐社会做出新的贡献。

环保培训心得体会(篇2)

在市局组织的环保培训班上，我学到了很多关于环保的知识，对于自身的学习也有很大帮助，下面我把自己的培训总结一下。

首先，我对这次的环境保护培训非常的有意义，这让我对于自己的学习更充满了信心，这是我在培训班上第一次学到的，这让我感触很大，培训的内容也是我第一次接触，也让我对自己的学习充满了信心，我一直觉得自己是一个有责任感，有动力的人，我相信自己能够在今后继续的提高，让自己能够在工作上做的更好，能够在工作上取得优异成绩，这样才能够得到更高的价值。

其次，我也认识到了环境保护的重要性，在今后的学习当中我应该要保持清晰的头脑，不管是在学习当中还是在生活中我们都应该注意自己的行为，保持自己的清晰的头脑，我们要保持自己的清晰头脑，不管是在什么时候都应该清楚自己是否有足够的动力，这些都是非常关键的，我们要保持自己清晰的头脑，这些都是需要去思考的，保持清晰的头脑，不让自己的学习出现问题，这也是很有必要的，作为一名学生的学习我们应该要有主人翁意识，我们的学生应该清楚自己的位置不能够让别人看不起，不能够让自己的学习做的不好，这也是我需要去思考的地方，我们不是不能够保证自己能够做的更好，但是我们的学生不应该去做的太不好，这也是我们的责任，在培训期间，我们一直都应该要保持一个清晰的头脑，有清晰的头脑，在工作上应该要有清晰的头脑，这是毋庸置疑做好本职工作的基本条件，我们应该要清楚自己应该保持清晰的头脑，我们应该要有清楚的头脑，这是非常关键的，也是我们一直都应该要去做好的事情，我们应该要清楚自己是否有足够的动力，这是我们的职责所在也应该要有这样的意识，我们在工作的这段时间当中，一直都应该要做好充分的准备，这次的培训，对于自身的学习我觉得还是非常不错的，在培训当中，我是学到的最多的一点是我们应该要去思考的。

这次培训是我非常珍惜的，培训让我对于自己的工作有了更多的了解，这对我来讲是非常有意义的，我也应该要做到一点，在未来的学习当中，我还是要继续努力的，通过这次的培训，我认识到了自己的很多不足，我认为我是需要对自己的学习更加的认真，培训是对自己学习的提高，培训让我对自己工作充满了信心，这让我对自己的工作充满了信心，这是非常有必要的，培训当中让我看到了自己的很多不足，这一阶段的培训让我有了很多的感触，我也一定会认真去思考下这几点问题，培训让我有了一个非常大的提高，这是我应该要有的态度，培训让我对自己各方面都有一个客观的了解。

环保培训心得体会(篇3)

xx年xx月xx日下午，公司举办了环境质量和环境安全知识培训，公司全体员工参加了培训。

培训开始前，公司总经理亲自对员工进行了安全教育培训，使每位员工对环保意识都有了很大程度的提高，同时公司还组织人员对新进人员进行了环保知识培训，使员工掌握了一些环保知识和技能。通过培训使他们对公司的发展有了一些认识和了解。

在接下来的时间里，公司还专门组织了新进员工进行了培训，对员工进行环保知识的宣传和教育。培训结束后，公司还组织了考试，在考试中有一部分员工通过了考试，但有部分员工未取得资格证，在以后的培训过程中，公司将继续努力，争取有更好的表现。

xx年xx月xx日下午，公司组织人员对员工进行了考试，并对考试合格的人员进行了资格培训，使员工在考试过程中对自身的知识有了一个更全面的认识，对公司环境质量的提高有了重要的作用。在考试结束后，公司总经理还组织了考试，对员工进行了考试，使他们掌握了一些环境保护知识，对公司的环保事业起到了重要的积极作用。

通过这次培训，不但使公司员工对环境保护有了更新的认识，也为公司的发展提出了建议和方案，并且为今后公司的发展提供了有价值的意见和建议，对公司的发展也起到了积极的作用。

环保培训心得体会(篇4)

近年来，人们为了追求舒适、方便的生活，大自然的资源被大量地开发使用，这样的发展趋势，已经让我们赖以为生的地球产生日益恶化的环境危机，科学家们一再呼吁，地球的环境危机包括：温室效应、野生动植物的灭绝、热带雨林的滥伐、垃圾大量制造、有毒废弃物的污染、空气污染、水资源的污染等等，整个生态环境的岌岌可危。人们如果再不自觉自醒，从个人、家庭、学校、社区来推动环保运动，保护我们自己居住的地球，那么地球能源将日渐枯竭，我们的后世子孙亦将承受这代人类所种下的恶因！

通过培训，我知道了全球每人每天平均大约产生0。9千克垃圾，了解到在日常生活中，人们习惯将垃圾分成四类：

（1）有机垃圾：又称湿垃圾、不可回收垃圾或厨余垃圾。包括：瓜果皮、蔬菜皮、变质食品、剩饭菜等。

（2）无机垃圾：又称干垃圾、可回收垃圾或可再生废弃物。包括：废纸、废金属、废塑料、废玻璃、废织物（布料）等。

（3）有害垃圾：又称危险废弃物。包括：废电池、过期药品、水银温度计、废油漆桶等。

（4）其他垃圾：包括砖瓦陶瓷、渣土、卫生间废纸等。以及垃圾处理的方法及每种方法的优缺点。

同时也看到了垃圾分类回收后的经济价值，如：每利用1吨废纸，可造纸850千克，相当于节约木材3立方米或少砍伐树龄为30年的树木20棵；每利用1吨废钢铁，可提炼钢0。9吨，相当于节约矿石3吨；1吨废塑料再生利用约制造0。7吨塑料原料；1吨废玻璃回收后可生产一块篮球场面积的`平板玻璃或200克瓶子2万只；用45000吨废食物加工饲料，可节约36万吨饲料用谷物，可产生100万吨以上猪肉。

那么我们又能在生活和工作中做些什么呢？

一、环保工作，就从日常生活做起

小孩的饮食习惯多是大人养成的，市面上流行的碳酸饮料、速食店里炸鸡、炸薯条、高热量的汉堡、甜食、巧克力、糖果等食品，迎合孩子口味，大人又常以方便或小孩喜爱为理由，提供这类食品给孩子，这么输掉孩子的健康，可不划算！速食、小吃都提供现代人吃的方便，但是动手制作健康、环保的食物，带环保餐具，虽然对自己是不太方便，对环境却是大有帮助哟！

二、带孩子参加生态保育团体的活动

当我们的土地被过度的开发，表面上人们的物质生活是获得了一些好处，但是代价却是付出家乡美丽的风景，以及风景中的自然生态，生态破坏后的天灾人祸也会接踵而来。人类失掉与大自然接触的机会，内心产生烦躁不安的空虚感，在都市业林里行不到真正的休息、滋养，在物欲的追逐之间，罪恶滋生，人类原始的生命力与创造力离开大自然越来越远。

如何积极带领孩子，走入自然、享受自然、保护自然，让世世代代的子孙都能有机会一窥地球的美丽风貌，探知自然的奥妙，领悟生命的意义，得到大自然的启示与灵感，让这片土地继续美丽，充满自然生机，这是我们这一代每个人严肃不容推卸的责任与义务，也是我们的权利。

三、带领孩子参加资源回收的活动

积极推动资源回收再利用，赋予它们新的生命，在这个过程中，互相激发参与者的想像力，鼓励家人共同创作，拉进家人之间的感情，一举数得，唯有亲手做过的人，才能深刻体会环保的重要。

环保工作最能达到效果的就是从自身的生活做起，由亲子互动中，教导孩子物尽其用，体认省吃俭用的美德，期许自己成为环保小尖兵的责任使命，对生命与全人类的生活赋予特别的永续资源回收再利用的意义。

二手货跳蚤市场的推广，让资源再利用，旧爱变新欢，不但教育孩子要惜福，珍惜每件物品的缘分与功能，并且推广环保观念，让可以回收再利用职权的资源，物尽其用，减少垃圾量，减少物品的制造量。

建立垃圾资源回收观念：一起来协助做废塑料瓶、废铝罐、废铁罐、发泡塑胶容器、含水银废电池、废纸等等的回收工作，因为这些资源的再利用，可以大量减少地球自然资源的开发，别小看了这些举手之劳。

四、简单生活的消费观念

教育孩子“一饭一物，当思来处”，在生活中多思考减量、重复使用、回收、再生、生态、公平等原则。可以依下面的例子来实行：

1、居家整理整齐、有序，让生活中可以方便找到需要的东西。家人的起居作息不会受到杂物乱放的干扰，又可减少因为找不到东西而乱买东西的浪费。孩子成长过程中，慢慢养成物品归类的能力，从小养成收拾、整理东西、物归原位的好习惯，自然可以避免找不着东西的情形，不但可以节省时间又可以物尽其用。

2、孩子的玩具、用品太多时，家长可以订定“一进一出”的规定，并且尽量参加环保回收的活动，以物易物交换玩具，减少因占有欲望，而造成的环保问题。

3、孩子画画、写字纸张的使用，也以正、反两面节俭使用为原则。

4、减少购物时包装的浪费，以自己带购物袋为佳。

5、选择较耐用的、本地出产的产品，避免交通燃料的浪费。

6、多用手帕、抹布，少用会造成树林滥伐的卫生纸。

如果我们人人都有绿色环保观念，并且真正从生活中落实，那么给下一代一个青山常在、净水常流的美丽地球，应该是可以期待与实现的愿望。

环保培训心得体会(篇5)

今天，我们参加了有关安全生产的专题学习会，会上对近年发生的重大安全事故案例的前因后果进行了深入详细的分析，其中起重吊装类的事故案例令人深思。在为逝者叹息，在为伤者难过的同时，如何减少悲剧的发生，成为我们每个员工应该思考的问题。

在我们施工的过程中总会有需要使用起重机械吊装的机械和设备。导致这类事故发生的原因有许多，最根本的原因在于违规操作，疏忽大意。每每看到事故的发生，看到生命的脆弱，看到伤者拖着伤残的身体生活的艰辛和失去亲人后家庭的悲痛，都让我们为之心痛不已。这些事故暴露出来的问题无非都是安全意识淡薄，责任心不强，存在侥幸心理，存在“三违”行为。只要作业规范一点、安全意识在强一点，事故完全可以避免。

古人云：勿以恶小而为之，做人如此，安全也是同样的道理。哪怕是一点点的疏忽，偶尔的违章，都有可能造成不可弥补的损失和终生的遗憾，事故的阴影随时随刻都可能吞噬生命的绿叶。

“前车之鉴，后事之师”。通过学习我们反思很多，我们应该深刻地吸取教训，安全生产要坚持“安全第一，预防为主”的思想，举一反三，并切实落实到日常工作中，结合我们公司的安全生产实际和安全生产规章制度，在今后的工作中努力提高我们的安全意识，把安全生产时时刻刻放在心上，树立居安思危的忧患意识。

新进教师培训心得体会范例3篇

当我们亲身历经了一些事情之后，这时我们要花精力去写好一份心得体会。根据每个人不同的理解，可以将自己的心得和感悟记录下来。以下是幼儿教师教育网为大家精心准备的“新进教师培训心得体会”，敬请浏览以下网页内容！

新进教师培训心得体会(篇1)

暑期教师培训心得体会

暑期是一个宝贵的时间段，它为教师们提供了难得的机会来接受培训、提高自己的教学素质。在这个暑假，我参加了一场为期一个星期的暑期教师培训，收获颇丰。在这篇文章中，我将分享我从这次培训中所学到的知识和体会。

首先，我认为最重要的一点是：全面掌握教学理论知识。教育领域的不断发展和进步，需要我们跟上时代步伐，注重教学理论知识的学习，及时了解最新研究成果，进而更新自己的教学理念，并将其应用到教学实践中去。在本次培训中，我们深入学习了教育心理学、教育学、教学设计和教育评估等一系列相关课程。通过这门课程，我更清晰地认识到教师在教学活动中的地位和作用，知道如何更好地激发学生的学习兴趣和动机。此外，还学会了如何使用教学工具和教学方法，为自己的教学设计提供更多的有效方式。

其次，教师的素质要始终跟上时代的步伐。教师必须具备扎实的基本功，严格要求自己，在教学方法、知识、态度等方面不断提高。在本次培训中，我深感作为一名小学教师的我，应该对自己更加严格要求，对自己的专业素养进行更加深刻的思考。为了更好地完成我们的职业任务，我必须注重自己的职业发展，不断完善自己的职业技能和素质，始终跟上时代的步伐。

最后，心理健康是教师成功的关键。在本次培训中，我们也探讨了教师的心理健康问题，认识到教师的身心健康对教学工作的重要性。作为教师，我们需要坚持积极思考，在工作和生活中保持阳光的心态，增加自信和勇气，避免消极情绪的产生。有了一颗健康的心理，我们才能教书育人，让学生受益终生。

总的来说，通过本次暑期教师培训的学习，我深感教师应不断学习和积累，增强自己的发展动力，提高自己的职业素养，同时也应注重自己的心理健康。正如培训中所说的那样: “教育是引导孩子的心灵成长，教师应该在知识层面上有所深入提高，思想层面上要有所拓展，情感层面上要有所加强。”

回到学校后，我将全身心投入到我的教学工作中，带领我的学生一起走向更美好的未来。愿每一个教师都可以认识到自己的重要性，愿我们在教育的道路上不断前行，不断成长，为广大学生的未来添砖加瓦。

新进教师培训心得体会(篇2)

暑期教师个人培训心得体会

暑期是一年中教师们休息与学习的时间。因此，当我有机会参加暑期教师培训时，我非常高兴和兴奋。这次培训让我深刻地认识到，一个好的教师是需要不断学习和提升的。

这次培训的主题是探究如何教好英语，有很多方面需要我们关注和了解。首先，我们需要了解学生的需求和能力。一个老师要想成功地教好英语，需要深入了解每个学生的兴趣爱好及学习英语的能力。我们需要根据学生的需求和能力制定适合的教学计划，确保我们的教学内容可接受，并能激发学生的学习兴趣和动力。

其次，我们需要运用多种教育技巧，这可以让学生更有机会参与教学过程。一个老师要教好英语，必须要懂得如何用不同的教育技巧来让学生更有兴趣。这样可以确保学生学习英语的同时，也可以增强他们的思维能力和独立学习能力。

还有，一个好的老师需要多元化的教育资源，这会让学生在学习英语的过程中更容易地掌握知识。我们可以选择使用课程表、演示文稿、视频或音频资源等多种方式来刺激学生的学习兴趣，并帮助他们更好地掌握英语知识。

此外，我们还需要提高自己的英语水平。在教学英语的过程中，一个老师需要具备相当的英语水平，才能更好地引导和指导学生们正确地学习和使用英语。因此，我们要不断地提高自己的英语水平，才能更好地让学生感受到我们的专业性。

总之，在这次暑期教师个人培训中，我学到了很多技巧，这些技巧不仅可以在英语教学上，而且还可以应用到其他学科的教学中。通过这次培训，我明白了一个教师需要不断的自我完善，才能够迎合现在和未来学生的需求，教育出更优秀的学生。

新进教师培训心得体会(篇3)

暑期教师培训学习心得体会

随着社会的不断发展和进步，教育的重要性也越来越被人们所关注，作为一名教师，在教育教学上不断地更新和提升自己也成为了必不可少的一部分。因此，暑期教师培训成为了现代教育中不可缺少的一部分，我在参加这次暑期教师培训后，深刻地感受到培训的重要性，并从中收获了很多。

首先，培训让我更好地了解了教育教学理论知识。在日常教学中，我时常会遇到一些教育问题却不知道该如何有效地去解决，而本次培训则为我的教育教学提供了许多新思路和解决问题的方法。通过参加讲座和研讨，我学习了更多的理论知识，也对教育教学有了更深入、更广泛的认识。同时，教育教学的发展也是比较快的，在培训中我也了解到了最新的发展动态，让我更好地跟上教育教学的步伐。

其次，培训让我了解了教育机构的最新标准和规范。随着教育的变革和发展，教育机构的标准和规范也在不断地更新和提升。培训让我了解到了教育机构的最新标准和规范，为我的教育工作提供了更好的方向和指引。在日常教学中，我也更加注重教育教学中的一些细节，更好地遵循了教育机构的标准和规范。

再者，培训也让我体验到了多元化教育的价值。通过培训，我认识到了不同教育方式对学生的影响，并意识到了多元化教育的价值和作用。多元化教育不仅可以培养学生的多方面能力，还可以让学生更好的理解和掌握知识，更好地提高学生自主学习的能力。在我的教育教学中，我也会运用多元化教育的方式让学生更好地发展自己的能力。

最后，本次培训也让我认识到了教学中团队合作的重要性。在培训过程中，我们通过小组讨论和研讨实现了互相学习和交流，在协作中更好地提高了自己的水平。在教育教学中，我们也应该在团队中相互支持和合作，让教育教学更加高效和规范。

总之，在本次暑期教师培训中，我学习到了许多教育教学方面的知识，也认识到了教育教学的重要性和变化，这不仅提高了我的教育教学水平，也对我的职业发展带来了积极的影响。我相信，在今后的工作中，我一定会更好地运用这些知识和经验，为学生的教育教学提供更好的支持和帮助。

初中语文培训心得体会范例11篇

阅读书籍时，每个人都有不同的感受和心得。因此，我们需要将自己的感悟和体验写下来，分享给别人。这样不仅能够帮助我们更好地理解自己，还能够增进与他人之间的感情。编辑为您搜集了一篇符合您需求的文章，希望您能够收藏本页，方便再次阅读！「初中语文培训心得体会」。

初中语文培训心得体会【篇1】

20xx年7月20日，我有幸参加了由教育局组织的初中骨干教师培训班活动。本次培训和以往有所不同。以往都是外地的教授或是专家授课，他们更注重的是理论，有些技巧和方法也不是很适合我们农村的孩子。这次培训的授课老师是我们县实验中学的何征副校长。何校长结合我们山区的实际，把她在10多年的教学生涯中总结出来的经验和感悟倾囊相授，既有理论，但更注重于技巧和方法。这些技巧和方法在我们乡镇中的教学中操作性还是较强的。在这六天的学习中，让我收获甚多，也让我在语文教学这条路上有了更大的信心。下面谈谈这六天学习的收获和感悟。

本次培训的主题是“提升教师素养，成就精彩语文”。主要针对在面临中招考试时作为语文老师该如何指导学生复习迎考，让学生考出理想的成绩。我也曾多年教初三,每次在教学中都会遇到不少的问题，如：复习时间不够，古诗文和文言文内容多，复习起来累而且效果不佳，修改病句很多学生都是采用死记硬背等等。在“中考试卷质量分析及应考策略”这一讲的学习中，我明白了导致复习时间不够的原因是没有合理处理教材。每次我都是在第二学期的

五、六周才授完新课，剩下的时间就很少，而且还把所有的知识点都放到剩余的一段时间去复习，那样时间就更不够了。在同行间的分享中，我发现他们的不少方法是值得我去借鉴的，如古诗文、名著阅读、和文言文课内阅读可以在第一学期时利用早读和晚修的时间开始慢慢复习，那样就解决了不够时间复习这个问题了。在这一讲中受益更大的是何校长的讲授和分享。何校长具体分析了各种题型及评分标准，每种题型她都会分享自己在教学中的复习方法，如：古诗文复习教师要学会筛选，最近几年考了的，一带而过，考较久的或新增未考，利用早读课默写，对成绩较差的学生告诉他们默写的内容，那样就解决了差生默写不出来和不喜欢默写古诗文的问题。对于病句题，要学会修改病句必须掌握中文语法，现在教材没有要求讲语法，但教师在平时的课堂教学中要加入中文语法的讲授。对于阅读题的分析让我感触较大的是评分标准。平时的单元测试是没有评分标准的，我在改卷时都是从大处给分，从宽给分，只要答到点上基本会给满分。听了何校长对评分标准分析后，才明白为什么在中招考试中有些同学的成绩都不如平时考得好，这一点告诉我今后在改卷时一定要按评分标准给分。

写作文不仅学生听到头痛，老师也为此感到十分苦恼。在“写作指导之考场作文指导”和“写作指导之平时作文训练”这两讲中也让我收获甚多。

我在教学中就会遇到一些学生平时写作中的作文都写得不错，但到考试时作文就写得不怎么好，何校长所教授的方法正好解决了我的这个问题。何校长指出要想在考场上写出好作文拿高分必须要写自己最拿手的文体——记叙文。还要稳、细、精。写好事，能够按照记叙文的六要素把事情交代清楚，不要像电视剧情介绍那样简单叙述，要加入环境描写和人物描写；选择自己最拿手的内容，写出自己最好的字，采用自己最顺手的结构，力求发挥自己最好的水平。何校长还一再强调一点就是首尾要点题。在平时作文训练这一讲中，导师的讲授和同行的分享，让我学到了不少训练写作的方法和技巧。如拿一些比较有代表性的课文作为范文，在阅读的教学中培养学生写作的兴趣，将写作有机渗透到平时的写作中，善于利用生活的资源让学生有话可说。善于用评语激发学生写作热情，这一点是我在平时作文教学中较欠缺的，有了这些方法和技巧，我相信在今后的作文教学中肯定能取得更大的进步。

在“阅读指导”这一讲中，何校长拿中招试题做范文，让我明白了如何提高学生的阅读水平。教师在平时的阅读教学中应穿插答题训练，教会学生确定文体，审清题意，了解得分点。后面一个是比较难的，这就让我意识到以后在阅读训练中要明确评分标准，才能让学生学会抓住要点答题，拿到高分。

这次培训虽然比较短，在这短暂的六天里，我认真听，仔细记。何校长的教学理念、教学方法和同行们的分享让我受益匪浅，使我提高了认识，理清了思路，找出了自身的不足之处，让我学会了思考，更加明确了自己今后的奋斗目标。“他山之石，可以攻玉”，我一定将学到的知识运用于教育教学实践中去，在教学中不断学习，不断研究，不断反思，以减少与优秀教师的差距，为教育教学尽自己最大的力量。

初中语文培训心得体会【篇2】

我有幸参加了 “国培计划”的培训学习，聆听了各位专家、教授的精彩讲座，我非常珍惜这次难得的学习机会。通过这次培训，收获最大的是专家和教授们对我思想上的冲击，激起我心中的许多感想，让我树立了新的正确的教育观，感悟到要善待学生，尊重生命。学到了自信，学到了方法，感悟至深。

在今后的教育教学中，我要慢慢摸索经验，使自己能够尽快适应教学的信息化。我要时刻告诫自己，解放思想，更新观念，确立创新意识，善于动脑，勤于思考，开拓进取，始终站在时代的前头，不断研究新情况，解决新问题，使自己的工作上一个新台阶。我还要结合我校的实际情况，及时地为学校的建设和发展出谋划策，努力学习同行们的学习态度，求知精神，协作能力，加强平时的学习、充电。相信他山之石，可以攻玉，我一定学以致用，将学到的知识运用于教育教学实践中去，让培训的硕果在教学事业的发展中大放光彩。

新课标倡导“以学生为主体，教师为主导”的新理念。面对新课程，教师首先要转变角色，确认自己在新课程教学中的身份和地位，在新课程中教师是课堂教学中学生学习活动的组织者、指导者、参与者。新课标在注重基础知识与基本技能的基础上，更强调学生的学习过程与方法，并增强了学生情感、态度与价值观的培养。这就要求教师不能再只重视知识的传授，更要肩负起培养人的重任。教师不再是学生的主宰，教师和学生是两个平等的团体，在学生获得知识的过程中，教师只是激励人、引导者，为学生的学习提供支持、帮助、辅导，帮助学生了解自己的特长、潜能，为学生的发展提供指导。

新课程给了我们教改机遇，同时对我们提出了挑战。要求我们必须更新知识结构。新课程内容的出现迫使我们更新自己原有的知识结构，一方面准确把握生物学科中学生终身发展所必需的基础知识和基本技能；另一方面通过各种渠道不断学习，扩展自己的知识储存。新课程还要求我们必须有开发课程的能力，把原来的“教教材”变为“用教材教”。教学内容从过去的以教材为中心的单一书本知识转变为以教材为轴线，以活动为纽带，与现实生活紧密联系，充分挖掘本土资源和校本资源，充实教材内容！

大家都知道要想给学生一碗水你必须有一桶水，而且现在的一桶水已经不能满足需求，我们要给孩子们注入源头活水，这就需要我们不断地学习，不断地总结，不断地反思，及时将自己的经验记录下来。在整理中思考，在行动中研究，这将是我今后所追求的目标。同时教师要成为研究者，就要不断地学习，不断地总结，不断地反思，及时将自己的经验写成论文。既不能脱离教学实际又要为解决教学中的问题而进行的研究，即不是在课本上进行的研究而是在教学活动中的探究。

培训只是一个手段，一个开端。对于培训给我的清泉，我要让它细水长流。“国培”给我补了元气、添了灵气、去了娇气，焕发出无限生机。思考背后，我感到更多的是责任，是压力，真正感到教育是充满智慧的事业，深刻意识到自己所肩负的责任。今后我会学以致用，结合我校的实际情况，让培训的硕果在教育事业发展中大放光彩！

初中语文培训心得体会【篇3】

语文课程标准（20xx年）令人震惊与振奋的地方有很多，其中最刺激语文教师的地方莫过于“学习任务群”了。“学习任务群”是什么？怎样设计学习任务群的教学？值得我们深入研究。近日反复阅读新课程标准，并学习一些专家的解读，我发现“守正创新”是认识与设计“学习任务群”的必要态度。

“守正”就是守住教育的本质，守住该坚持的教育理念。不能因为课程标准变了，就把过去的科学理念、优秀做法，全盘否定。“创新”就是与时俱进，学习先进教育理念，用好先进教学手段，创新教法、学法，创新评价办法。

守正就是守住育人之心。

很多教师认为此次课程标准变化之大，出乎意料。其实，只要关注国家教育方针，了解最新教育理念，就会知道，这次课程标准的变化是在意料之中的。

从20xx年全国教育大会的召开，到20xx年“双减”政策的发布，近年来党中央、国务院密集出台关于基础教育的政策文件，一再强调必须明确“培养什么人、怎样培养人、为谁培养人”，必须坚持“为党育才，为国育人”，必须坚持“立德树人”教育方针，必须实现“培根铸魂、启智增慧”教育目标。

从某种程度来说，20xx版新课标的推出，正是纠正越来越偏的应试教育方向，改良越来越严重的内卷教育生态。让教育回归育人的轨道，落实立德树人的根本任务。

“学习任务群”由相互关联的系列学习任务组成，共同指向学生的核心素养发展，具有情境性、实践性、综合性。强化学生学习的主体性和实践性，有利于在真实情境中完成“立德树人”和“提升语文核心素养”的根本教学目标。“学习任务群”的设置，能较好地实现语文教学从“知识本位”转向“素养本位”，由“育分”转向“育人”。

守正就是守住求变之思。

当前世界已进入智能时代，而教育却仍然是工业时代的教育。菜市场的阿姨都已使用网络支付，而我们的教育却仍然是老师讲台上讲，学生课桌上学。人们生活、学习、工作方式已发生根本性的变化，学生的成长环境也发生巨大的变化，但我们的教学方式却仍然没有变，甚至很多老师还在满堂灌，还在不停地刷题。

教学方式的陈旧，有教育评价机制的问题，但更多是教师观念的问题。不少老师认为只要中高考存在，我们的刷题教学就改变不了，教育内卷就停不下来。确实中高考暂时是取消不了的，20xx版课程标准里面对学业水平考试还做了专门的规定。但不能因此认为教育就没有变化，就不能变化。考试虽然存在，分数虽然还是学业评价的主要指标。但新课程标准的制定，尤其是学习任务群的设置，标志着考试配方已不再是昨天的配方，分数含量已不再是昨天的含量。好比女人的.美，有的美是天生丽质，不施粉黛的美，敢于素面朝天。而有的美是浓妆修饰的美，经不住阳光，也经不住时光，只要卸了妆，就上不了台面。

学习任务群，以任务为导向，以学习项目为载体，以学生的语文实践活动为主线，整合学习内容、学习方法、学习资源。利于开展情境教学，利于开展研究型、项目化、合作式学习。

学习任务群的设计，是激发学生内在潜能，启智增慧，获取“天生丽质”的分数，而不是靠刷题，靠补课撑起的“浓妆”的分数。以“素养本位”的考试成绩，不再是死记硬背的分数，而是在识字与写字、阅读与鉴赏、表达与交流、梳理与探究等语文实践活动中展现的素心素养的分数。

语文课程标准（20xx年）要求我们坚持创新导向，坚持与时俱进。老师要有求变之思，让自己的教育理念，教学方式跟上社会发展的新变化，科技进步的新成果。

守正就是守住语文之道

“文以载道、以文化人”是语文课程的特色，工具性与人文性是语文课程的基本特点。无论是单篇教学，还是学习任务群，无论是部编版教材人文主题与语文要素的“双线组元”，还是将来的人文主题和学习任务群“双线并行”，都必须坚守语文本色，即在语言运用中培养学生核心素养。

语文课程标准（20xx年）明确了语文核心素养的四大内涵是：文化自信、语言运用、思维能力、审美创造。但同时也强调，学生的思维能力、审美创造、文化自信都以语言运用为基础。离开了语言运用，核心素养就成了无源之水，无本之木。学习任务群也是如此，无论学习任务群多么丰富或多么复杂，都要始终以语言运用为基础。

学习任务群必须是“语文”的学习任务群，必须是依托教材内容和学生实情设计的“语文”教学实践活动。语文课程标准（20xx年）在教学建议中也强调：“（学习任务群）注重语文与生活的结合，注重听说读写的内在联系，追求语言、知识、技能和思想情感、文化修养等多方面、多层次发展的综合效应。”这种综合效应就必然建立在语言运用的实践基础上。

以“守正”前提，再追求“创新”。“创新”才不会偏离方向，才不会瞎折腾。“守正”是传承，“创新”是发展。

创新就是创新学习方式。

语文课程标准（20xx年）明确了立德树人的内涵，即培养“有理想、有本领、有担当”的时代新人，培养学生具有适应未来发展正确的价值观、必备品格和关键能力。标志着语文教育应由“知识本位”转向“素养本位”。

要落实这一任务，就必须改变学习方式。语文课程标准（20xx）在课程理念部分的第四条指出：“增强课程实施的情境性和实践性，促进学习方式的变革。”在教学建议部分的第四条指出：“关注互联网时代语文生活的变化，探索语文教与学方式的变革。”

“学习任务群”之所以叫“学习任务群”而不是“教学任务群”，即说明要突出学习，要“以学生的学习为中心”。“学习任务群”以学生学习活动作为课堂教学的中心，教师应自觉、主动地激发和促进学生主动学习，学会学习。

“情境”“任务”“实践”“活动”应该成为语文学习的主线。目前使用的部编版语文教材，八年级每学期都设有一个单元的活动探究单元，在具体的语文实践活动中提升语文实践能力，培养学生语文素养。今后则可能在每一个单元都要设置真实的情境，具体的实践活动。

以八年级下册的第一单元“民俗文化”为例，当前教材提示的学习方式是：“体会作者是如何根据需要综合运用多种表达方式的；注意感受作者寄寓的情思，品味作品中富于表现力的语言。”这一方式重在“理解文章内容、感受作者情思、品味作品语言。”与学生自己的生活联系不大，不能主动激发学生自己的感受。

如果把这一单元看成是“文学阅读与创意表达”的学习任务群，学习方式则有这样的情境与任务：“俗话说‘十里不同音，百里不同俗’，阅读本单元课文，制作他乡民俗卡。振兴家乡，是我们每个人的责任。请了解家乡的民俗，探究本单元民俗写作的方法及语言特色，创作一篇介绍家乡民俗文化的文章。”这种学习方式的重点是设置一个核心任务，依托学习任务整合学习内容、学习方法与学习资源，注意学生自身的探究与思考。从而突出语文学习的情境性和实践性。

创新就是创新教学设计。

语文课程标准（20xx年）在教学建议中指出：“老师要明确学习任务群的定位和功能，准确理解每个学习任务群的学习内容和教学提示。”同时强调教学中要“综合考虑”教材与学生，学生与生活的联系。还指出：“创设真实而富有意义的学习情境，凸显语文学习的实践性”

细读课程标准的这些表述，我们不难发现，今后的语文课堂教学设计要突出大单元的教学模式，要构建“基于情境、问题导向、深度思维、高度参与”的课堂教学模式，要重视情境教学，探索基于学科的课程综合化教学，开展研究型、项目化、合作式学习。

学习任务群，由“学习”“任务”“群”三个要素构成。“群”既是文章的群，也是学习任务的群。教学设计时，既要找出群文内在的联系，也要安排有层级关系的多个学习任务。在完成学习任务的过程中完成培养核心素养的终极任务。

以七年级上册第六单元“联想与想象”单元为例。假设也做为学习任务群来教学，则可以这样设计。

任务一：感知——快速阅读单元课文，根据你感兴趣的程度给课文排序，并各用一句话来评说四篇文本。

任务二：研读——仔细研读《皇帝的新装》，分析其想象的荒诞性与合理性，以及童话的特点。

任务三：比读——比较阅读《皇帝的新装》、《天上的街市》、《女娲造人》和《寓言四则》，区分想象的类型，明确四种体裁在想象上的不同特点；发挥想象改写或自编寓言。

任务四：拓读——阅读《女娲造人》以及相关的中西方创世纪神话和造人神话，感受中西方文化差异。

任务五：写作——学校《写作舫》杂志以《十年后》为题征集稿件，请发挥想象，为杂志写一篇稿子。

这样的设计把群文做为一个整体，实施单元整体教学，较好的体现了学习任务群的综合性、实践性、情境性。站在学生学的角度去设计教学，有利于激发学生探究问题、解决问题的兴趣和热情，在语文实践活动中培养学生核心素养。

创新就是创新评价方式

一线老师不愿意改变教学方式，就是害怕考试考不出好分数。所以评价方式不改，学习任务群就没办法实施。为此语文课程标准（20xx年）特别增加“学业质量”部分，为核心素养的评价提供基本依据。在课程实施部分的评价建议中，对终极性评价的“学业水平考试”做了明确的说明。强调学业水平考试命题原则：要坚持素养立意、坚持依标命题、坚持科学规范。强调命题要求“应以情境为载体”“命题材料的选取要具有时代性、典型性和多样性”“问题或任务是题目的主体部分。”

初中语文培训心得体会【篇4】

从“李白故里江油”来到千年古城阆中参加“国培计划初中语文”的培训，辛劳、兴奋而又期待。“未知的都是朦胧的”，当在开班仪式上我们的指导老师班主任为我们先容了一位位有着各种优秀头衔的专家时，我熟悉到自己有幸加进了一个专业、规范、有着先进理念的培训队伍。这十天的的培训必将改变我语文教育的专业化成长之路!

刘永康教授是我以前在川师读书时的老师，时隔6年，再一次听刘老的专题讲座《在语文教学中培养学生的创新精神》，使我熟悉到要让学生有创新精神，那么教师首先必须要有创新意识和能力。怎样才能有做到这些呢?我想到的是：厚基础，广才学，薄名利，远物欲，乐在其中。遗憾的是由于时间关系，没有观摩到刘老的示范课。来自成都盐道街中学的卿平海老师，不止与我们分享了他的“快乐的十八种技巧”，“新课程作文教学的策略”，更为我们上了一堂幽默的、新奇的、发人深省的作文教学示范课“纸随心飞”，当学生的出色文章在课堂上呈现时，我的心被深深的震撼了：原来“头疼”的作文教学可以这样上!

睿智的韩军老师，让我们见识到了来自中国中学(清大附中)语文教师的风采：在质疑中辩词义，在思考中排语序，在快乐中练展叙，在分析中写题记!在这堂示范课中，我们初步熟悉了韩军老师新语文教育的理念：真实、自由、个性;学习了韩军老师新语文教育的方法：举三反一、“咬文嚼”，美读吟诵，化意为，真实自由，重文写白。极具亲和力的美女老师王君(人大附中)，为我们上了《我的叔叔于勒》，并做了《到底想告诉我们什么》的专题讲座。让我熟悉到：我们整天都抱着教参，瞄着中考往教学，毫无新意。实在，语文教学可以是王君老师这样：细腻又深刻，美好又真实，新奇又严谨的青春语文。

重庆南开中学的特级教师，优雅的颜运静老师用涓涓细流般的语言为我们讲解了《初中语文课程模式探究》，使我心中原本迷雾般的新语文课程模式豁然开朗，同时更加熟悉到：只要落实好了新语文课程模式，学生无论是语文素养，还是语文成绩，都会不断进步。

成绩和创新性语文教学并不相悖!我理想中的语文课是细腻又深刻，美好又真实，新奇又严谨的，是布满人文主义教育和审美教育的，是启迪学生聪明，引领学生理想的。是啊，新的时代需要新的理念和精神，更需要脚踏实地的实践和探索。我们应抛开形式主义和功利主义的***，积极吸取先进的课改成果，投身新课改的浪潮，努力学习，让自己的语文教育思想在反思中建设，在实践中成长。尽管前面的路是曲折的，甚至是泥泞的，但作为一名语文教师，只要从头做起，有自信，能坚持，我们的语文课堂就一定会焕发出生命活力，我们的语文教育一定会迎来一个崭新的明天!当然，还要感谢西华师范大学的几位老师：杨勇老师，孟川老师，邓春琴师等等。你们真的辛劳了，想余下的几天学习会更加的出色!

初中语文培训心得体会【篇5】

作为一个甫参加工作的新教师，能够参加这次的网络学习培训，我觉得十分幸运。在初参加工作时就能对自己今后的教师生涯进行提前省视，可以少走一些弯路。在这次的培训学习中我学到很多，此次网络培训课程内容分五大模块：语文教学的本质的探讨和阅读教学问题的解决策略、教材特点的分析、名师成长引导、课堂教学观摩、专家引领下的评课。

从五个方面针对语文教学中出现的一些疑难问题作了详细的解答。随着课程改革的不断深入，社会、学校对语文教师专业素养、教学技能、教学创新能力、教学态度、教学方法等诸多方面提出了更高的要求，使我深深的感到作为一名合格的语文教师不容易，作为一名优秀的语文教师就更难。只有我们不断学习、不断反思、不断创新才不会被这改革的浪潮所淹没。教师的自身能力是影响教育教学效果的决定因素。要当好一名语文教师，必须长远规划，着眼于自身的能力建设。尤其是我们青年语文老师，更应如此。那么怎样加强自身能力建设呢？从此次的培训中我有几点感想，同时这也是我自身应该注意改进的几点地方。

第一要加强语文阅读积累能力。

一位语文教师如果要为自己的未来作好准备，必须多读书，多积累。古语云：“木无本则枯，水无源则竭。”多读书、多积累是解决源头活水的问题。现在语文教师大多被日常教学事务所困扰，对于读书不够重视，挤时间读书的老师很少。在“文本解读”一颗是，讲授老师也说到：语文老师应大量阅读，回家只改卷子的老师是可悲的。这也让我想到叶圣陶先生的话：“老师都很忙，这个我知道，但还得挤出时间来多读些书。”从工作的角度讲，越忙，越要读书。因为只有加强学习，才能避免工作中的盲目性，才能提高工作效率。”

语文教师如果没有时间读书，就意味着知识将会逐渐贫乏，教师知识贫乏了就容易落后，在课堂上就不可能有高效率。因此，语文老师再忙，也要抽时间读书学习。读书应该成为语文教师的生活常态。这是语文学科的特殊性所决定的。只要有教育的地方，就有责任与书同行。语文尤其如此。教学的问题主要是教师的素养问题，而教师的素养很大程度上于教师的阅读与积累。因此，提高阅读积累能力是提高教师自身素养的根本途径。怎样提高阅读积累能力呢？作为语文教师要注意有计划、有选择地读书。最基本的要读好三类书，一是读学科教育理论书，二是读学科教学研究书，三是读与提高自身综合素养有关的书，如哲学、美学、文学、思维科学、艺术等。在读书中积累，在读书中感悟，在读书中深思，持之以恒，就会大有收获。只有多读书，多积累，才能推动教师的不断进步。

第二是语文老师要加强自身的口语表达能力。

教师是“以舌耕为业”的。语文教师的口语表达能力对学生起着至关重要的作用。教与学的信息传递、师生之间的情感交流，都是通过语言表达来进行的。一位优秀的老师通过情趣盎然的描述，鞭辟入里的分析，恰到好处的点拨，就能把学生带进瑰丽的知识殿堂，让学生如坐春风，心旷神怡。这就说明，教师口语表达能力会直接影响学生的听课情绪和教学效果。在语文教学中我们说要提高学生的口语表达能力，但如果我们教师自己都无法准确生动的表达自己的观点，那么如何指导学生？

而语文教师提高口语表达能力，我认为要注意以下的几点：首先，要讲求规范。教学语言应该是规范的语言，教师应以身示范。所谓规范语言，一是读音，要求发音准确，口齿清楚，能讲一口清晰流利的普通话；二是表达不能出现病句，注意语气的轻重缓急和节奏的抑扬顿挫；三是要尽量做到“书面语言口头化”，即“口说的.书面语”，这就要求教师的课堂语言既要具有口头语的通俗简明、生动形象，又要具有书面语的精练、严密、条理。这个要求比较高。古人说：“感人心者，莫先乎情，莫始乎言，莫切乎声，莫深乎义。”教学并不是毫无表情地把知识从一个头脑里装进另一个头脑里，而是师生之间每时每刻都在进行心灵的接触。这就要求教师的课堂语言富有感情色彩，老师的语言有了情感，就容易激发学生的情绪，使学生产生心灵的共鸣，这样也有利于创造一种生动活泼、和谐愉快的课堂氛围。同时我们还要追求语言艺术。我们必须对语言千锤百炼，具有沙里淘金的功夫。教师的教学语言要努力做到具有诗歌语言精练、小说语言的形象、戏剧语言的传神、相声语言的幽默等特点，这样才能对学生产生强烈的吸引力。

最后是钻研教材的能力。这也是最重要的一种能力。

钻研教材是语文教师最重要的一项基本功，它是教师能力中的一项核心任务。思想汇报专题如果我们在课前对教材钻研花的功夫较大，对教材理解得透彻，课就能讲得从容自如，浅显易懂。因为只有钻得深透，才能讲得浅显。教学时就会胸有成竹，左右逢源；如果对教材钻研未能达到一定程度，或者教师对教材只是一知半解，那么教学时必然会力不从心，捉襟见肘，甚至出现尴尬局面。而我觉得理解教材比较重要的是整体把握教材。先通览教材，整体把握教材的编写思路；然后细读教材，把握教材每一单元的教学要点；再精读教材，分析每篇课文或每节内容的重点、难点、关键点。从整体上把握了教材，就会“胸中有丘壑”。教起来就会游刃有余，难点重点分明，才能组织出高效的课堂。

这就是我从此次网络培训课程中得出的几点感想，在以后的教学活动中我还要注意反思，多多向前辈老师学习，不断的提高自己，希望能成为一名合格乃至优秀的初中语文教师。

初中语文培训心得体会【篇6】

细雨蒙蒙，在20xx年的11月8日我来到了革命圣地井冈山参加了为其10天的初中语文集中培训，通过这次“国培计划”远程项目的培训，使我学习到了很多知识。而且在国培计划中有幸倾听了众多专家和学者的精彩讲解，使我对初中语文教育教学有了更多新的认识。经过这次的培训令我感触很大，下面将谈谈我的一些感受：

一、以身作则，为人师表

教师的一举一动、一言一行都直接对学生起着潜移默化的作用。“学高为师，身正乃范”。古今中外的教育家无不强调身教胜于言教，要求学生做到的，教师首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在无形之中为学生树立榜样。新时期的班主任应对教育对象实施影响的同时，不断地完善自己。必须不断地学习有关知识，在实践中总结经验，提高自身素质，才能严于律己，以身作则，在学生中树立一个实实在在的榜样。学生是具有模仿力的一个群体，他们时时刻刻观察着老师的一举一动，并在某些方面进行模仿，所以老师在学生面前必须有模范的作用。

二、信任学生，尊重学生

渴望理解，渴望信任是人们的一种正常需要。对于初中生来说，信任更是推动其上进的力量。比如我对学习上有困难的学生，首先亲近他们，尊重他们，在学习上耐心引导，生活中热心关怀，经常同他们交谈，了解思想状况，抓住时机，尽量做到多表扬，多鼓励，多给他们改错的机会，树立自信心，使他们感受到来自各方面的帮助，尽快提高学习成绩。班主任要走进学生的心灵，作为班主任是班级的组织者、教育者，所而做为一个班主任要善待每一个学生，做好与每一个学生的接触，缩短师生间的心理距离，与学生“打成一片”。注意发现学生身上的优点进行因材施教。对学生要注意语言分寸，多鼓励学生，树立学生的自信心做到你尊重他，他才会尊重你。这样才能搞好师生关系。

通过这些天的学习，，我从中学到了很多，不仅拓宽了我的视野，还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华，使我对班主任的教学有了更新的认识，更加热衷于教育事业。今后，我会更加努力学习，为农村的教育事业贡献自己的一份力量。我深深感到，10天的学习让我在思想上有了质的飞跃，收获多多，感慨多多。

本次培训为我们设计了灵活多样的培训方式，使我们农村教师有幸聆听了专家对我们的理论指导。专题一一听取了饶玲、马正平、倪文锦、郑福良四位专家的讲座。其中饶玲教授的“情境教育特质及其独特优势”让我懂得了要以“情”为纽带，让情感走进课堂，给儿童宽阔的思维空间，教师要为学生创设良好的学习环境。之后马正平教授为我们教授了《构思与非构思作文写作教学》。使我认识到了“多认少写”的好处，传统的“四会”方法使学生知识量有限，给学生的发展造成了一定的困难。“多认少写”对于学生开阔视野，开发智力都有不可估量的作用。郑福良老师的《阅读教学要用好教材》让我懂得了在教学中要把握文本的价值取向，发掘文本的语言因素，立足文本进行适度拓展。马豫星老师的《阅读教学要促进学生发展》使我明白了阅读教学要以学生为本。教师要引导学生提出问题，产生主动阅读的愿望。要培养学生提问的意识，引领学生提问。要珍惜学生提出的“真问题”，引导学生比较、筛选，提高问题的质量，并启发学生自己解决问题。在今后教学中，我让尽可能多的孩子动起来，进入阅读情境，从中学习知识、技能和方法，并且感受到阅读的快乐。李淑华老师的《让学生快乐有效的习作》为我们的作文教学指明了方向，我想听了李老师的作文课，我今后的作文课也不会再是枯燥无味的了，而是会让孩子们在快乐中习作。本次培训我最关注的是马老师的《农村中学怎样开展语文综合性学习》，因为作为一名农村教师，怎样开展语文综合性学习一直是困扰我的问题。农村学生知识面窄，教学资源匮乏，有的时候干脆把综合性学习当做阅读课或习作课来教。听了沈老师的课我才知道怎样挖掘本土资源和用好教材资源来开展综合实践活动。

在我们培训的每一天都可以聆听到教育专家的报告，听取不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的碰撞。几天的培训，我从中学到了很多，不仅拓宽了我的视野，还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华，使我对教育有了更新的认识，更加热衷于教育事业。今后，我会更加努力学习，为农村的教育事业贡献自己的一份力量。同时，使我的专业理论基础得到加强，从特级教师的教学视频中深受启发。没有理论支撑的研修是没有根基的。脱离了理论学习，我们的教学研究活动是肤浅的，是飘浮的。专家们从中学语文课堂教学的几个重要环节结合新课程标准进行专题讲解，使我们农村一线教师进一步树立中学语文教学的整体观念、全局意识得到加强。即将改变我们以前孤立地进行教学的现象和模式。今后必须加强识字教学、阅读教学、作文教学、口语交际教学和综合性学习的教学与研究。这五个版块的知识是紧密联系的，相互依存，相互促进的。我们通过学习，掌握了很具体的操作方法，比如训字教学的方法有很多，归类识字、游戏识字、编故事、编字谜、编顺口溜，字理分析等；口语交际教学要创设真实的交际情境，让学生认识到口语交际的重要作用，不是为了交际而交际，而是生活中处处需要口语交际，这是一种生活、工作能力发展的需要；阅读教学，要注重语感的培养、注重语言艺术的感染、要注重读写结合、课内与课外结合、语言文字训练与思维训练结合、文道统一，作业布置与批改的要求和标准，提问的艺术等；写作教学要注重兴趣培养，难易适度，循序渐进，让学生快乐有效地作文，克服痛苦无效或低效作文，要让学生认识到作文是生活的需要，不是为完成任务而作文，要给学生充分展示自己习作的机会与平台等；综合性学习方面，要制订计划，要注重活动过程的指导，进行活动成果的展示与分享，还要认真进行活动总结，要处理好实践活动与学生人身安全的的关系，教师要高度重视综合性学习，要努力学习，提高自身的教学能力，积极主动参与学生的综合性学习实践等。

理论上得到加强和提高，具体的教学方法受到启发，这是本次培训最大的成效。虽然是看电视资源，实际上我们能够与专家进行面对面学习，节约时间成本，节约经济成本，十分方便快捷，真正达到教育均衡、实现教育公平，资源共享！虽然培训结束了，但是，作为教师的提高学习永远不会结束！相反，这是继续教育一个新的起点，今后希望能够多参加类似的培训。我将要针对本次培训认真做好反思，认真整理学习笔记，特别是在下学期开学时，有针对性地开展以上五个版块的教学实践与研究活动，把我们在假期中学习到的知识应用到教学实践中去，边实践边总结边反思，不断巩固所学知识，真正做到学用结合，联系实际，学以致用。

初中语文培训心得体会【篇7】

惟独在别断学习中才干进步，这正如咨询渠那得清如许，为有源头活水来。这是我参加此次培训学习后再次深刻领悟到的真理。

首先，我的教育理念又有新的进展，教学思想有了进一步的更新。听了各位专家的报告和说座，我知道了现代教育对教师成长进展提出的新的、习惯时代进展的要求，而我对教学技能和办法的探究又有了新的理解和进展。各位专家的专题说座和优质课，新颖独特的教学理念，娴熟有用的教学技巧，适合当代初中学生的教育、教学方式，都给我留下了深刻的印象。经过背景介绍、情感激发、语言品味、意理阐发和机智点拨等，让学生体验到了一种富有教学个性与文化气息的，并且又令人陶醉的诗意美感与自由境地。专家们对议论文、散文、小说、说明文的教学建构思想，无疑是给我们在一线从事初中语文教师的教学提出了教学方面的新的思路和要求，为我们将来的教学提供了别竭的活水。

我深深地感到：作为老师，别能只停留在知识传授的层面上，应是一具教育科学的研究者，别断研究学生，研究教材，关注社会，关注学科的进展;要别断对自己的教学进行反思和评价，经常进行案例研究，把教学看成是一种艺术，一种追求，让自己拥有先进的课改理念，新的教学办法，丰富的知识储备，提高自身的教学能力;结合自身的教育实践，运用说座中的科学办法指导自身的教学工作，争取学有所得，学以致用。

其次，经典课例分析，开阔了我的视野。

作为一名语文教师，首先应该具备的就应该是全面系统的语文学科本位知识。在学习中，每一天都有感触，每一天都有收获，每一天都有惊喜，倾听了专家的一场场精彩说座，我获得了思想的重生和心灵的洗礼。经过专家引领，我进一步领略了新课程的教学理念，对初中语文教学有了深入的理解与考虑;经过参与学习、反思体会，我准确地把握了小说，散文，议论文，说明文等各类课文的教学内容及教学的重难点，认识并掌握了语文教学的新办法、新手段，并运用到实际教学中去。在那个平台上，我们相互交流，共同学习，取长补短，共同提高。尤其是在大伙儿共同讨论和交流的环节上，让我知道了如今语文这门课在全国大背景下的现状和进展。专家经过教学的课例，从别同层次、别同角度重新提升了我对语文课堂教学的认识与把握，极大地开阔了视野。

专家说座使我把握教材和设计教学的能力有了提升。往常的我，对教材研究别够，教学设计别精，课堂教学的办法有待改进，对课堂教学改革建议中的课堂教学基本流程理解片面，致使有的课堂教学环节安排别科学;旧的教学办法仍然存在，教学过程注重于教而学的重视别够;结果学生的语文思维训练别够，能力提高缓慢，情感熏陶别深入。

经过专家说解，我真正了解了现行教材在内容体系、活动方式、组织形式和考核评价等方面留给教师较大的空间，教师在新的课堂教学模式下，更需要深入地研究教材，惟独进行个性化的整合与重组，才干使教材的使用得心应手。在设计教学过程时，要仔细降实知识与技能、过程与办法、情感态度价值观三维学习目标，依照培养学生自主学习能力、科学探索能力、学习的能力要求进行教学设计;注意知识的内在联系，学习环节完整，联系密切，衔接自然。课堂教学要能将知识的发生进展过程完整地呈现出来，让学生明确学什么?如何学?解决什么咨询题，注意对学生加强训练，数量要合理、梯度恰当，要注意学生之间的差异性。

总之，经过本次培训，更加坚决了自己立脚课堂教学，积极进行课堂教学改革与研究的信念，让我明确了自己将来课堂教学中需要改进与努力的方向。

初中语文培训心得体会【篇8】

这炎热的暑假里，我参加了南浔区教师专业发展90学时的培训。在这几天的学习中，听了好多专家的讲座，受益匪浅。使我庆幸自己没有失去这样的学习机会。

在这几天里，我觉得自己仿佛回到了学生时代，端坐在教室里，聆听着专家的讲座，我的教育思想、教育理念、教学方式得到一次重大的洗礼，让我明白，今后的教学要以学生的学习为中心来组织教学，教师必须学会文本的细读。

听了张人力校长的讲座，明白后茶馆式教学主张学生先学，还强调了学生先学的方式、方法是多样的，而且还阐释了教师在学生先学之后应该怎么教。后茶馆式教学颠覆了课堂教学设计的逻辑结构。我反思以前的教学，我经常担心学生不能很好的把握重点，不能明白其中的道理，于是，在传授的过程中，我不知不觉地替代了他们的发言，我把属于他们的课堂抢了过来，使他们成为了旁观者。我现在明白了，教师只需要通过引导暴露共同解疑要讲学生自己不能学会的。

听了蔡少军教研员的对20xx版新课标的解读，知道教师必须带着真正的平等意识进行文本教学。教师应加强对学生阅读的指导、引领和点拨，但不应以教师的分析来代替学生的阅读实践，不应以模式化的解读来代替学生的体验和思考;要善于通过合作学习解决阅读中的问题，但也要防止用集体讨论来代替个人阅读。

听了郑桂华教授关于语文教学目标的确定，真正感受到自己平日的不足，在制定教学目标时太大太不具体，知道以后在制定目标是要具体再具体点，集中再集中些。

刘飞耀教研员从汉语音韵与意蕴的关系入手教导我们该如何解读文本。他声情并茂的讲座让我明白了诵读的重要性。文本的解读原来还可以从汉语的音韵入手。

湖州市语文教研员邢夏良老师解读了中考命题的技术，并结合考试说明对湖州市20xx年初中毕业生学业考试卷作了全面分析。让我对中考命题要面对的基本问题，命题的基本要求，考查学生的哪些能力等有了更深入的了解。使我在以后的教学中能更有的放矢，更注重学生人文素养的培养，三维目标的达成。

听了王建国老师的讲座明白了一位名教师的成长需要磨砺，需要努力进取。陈瑜华老师对名师课例的分析让我知道了我们要学名师的理由，更知道要学习更要形成自己的风格。

总之每位专家的讲座都是如此精彩，让我忘了烈日酷暑，忘了疲惫，只沉浸于学习中。在今后的教学道路上，我要学习的东西还很多。我要往自己的脑袋里装进更多的知识，要能够让我的学生取之不尽用之不竭，要让自己的这桶水溢出来，渗到学生的杯子里。才能满足学生的需求。

初中语文培训心得体会【篇9】

一、教材解读深刻

马老师从教材运用观念上引导讲解，他说：教师应当既是教材的使用者，同时更应当是积极的再建设者。从不同的角度分析，在认同感的前提下，兼以怀疑、批判以及加工和完美的眼光来运用。在使命感的前提下，最大限度地实现教师、教材与课堂需要的统一。接着从教法实施观念上作详细介绍，始终围绕“不失掉语文性”来合理地建构效益最大化语文课堂。一是重新揣摩语文教学的内涵，即语文的文字性、文学性、文化性。二是重新确立现代语文备课观，体现教师个性、班级个性和教科书个性的共振。三是重新思考现代课堂关系学，优质的语文课堂应当是师生关系最和谐的呈现。四是重新理解语文教学效益观，学生语文课堂学有所获，学生语文能力发展了。

二、教学简易操作性强

（一）现代文阅读教学，应当始终抱有把课文教薄和把课文学厚的辩证统一的初衷。

（二）文言文阅读教学，力求在虚与实之间去寻找一种合理的契合。

（三）新旧诗阅读教学，将自我感悟作为一把最宝贵的钥匙坚定地交到学生手中。

（四）口语交际的教学，最好的口语交际应在每一节课堂和课堂之外。

（五）综合性学习教学，结合实情，把握分寸，量力而行，谈话结果。

（六）提示与注释教学，是培养学生学会自我阅读的第一道门槛。

（七）练习的处理教学，是教师备课的前提，学生自学的提纲，教学效果的准绳。

（八）课外阅读的教学，教师口中有黄金。

（九）背诵及朗读的教学，学生口中有黄金。

（十）写作与指导的教学，左手个性，右手规范，我为圆心，生活化源。

三、写作教学指导有方。

写作教学要把握中学写作与指导教学的倾向，即左手个性，右手规范，我为圆心，生活化源。坚持兴趣第一原则，要掌握教师、时机、素材、评价、环境的五个因素。鼓励个性化写作，即从以下几方面入手：一是无压力写作状态，享受写作乐趣；二是我手写我心，让写作变成宣泄情感的方式；三是把手写熟；四是为规范化写作提供前提。以我为圆心，充分发掘写作的可利用诱导因素；教材、时代和地域因素，进行规范化写作指导，充分利用身边资源引导学生写作，进行尝试作文。

在此次培训中，收益很多，使我增长了许多语文教育教学方法。

初中语文培训心得体会【篇10】

20xx年3月22日，我有机会参加了炉山教育管理中心组织的统编教材网络培训活动。虽然整个培训只有一天，但中间的内容安排却十分紧凑。既有对新教材编写初衷和理念的高层次解读，又有针对具体教育实践的实用性建议与指导，使我对新教材有了更进一步的认识。

一、对新教材的认识

我踏上教育工作岗位已有九年的时间，这几年中我一直兢兢业业，埋头做好自己分内的教学工作，却极少去思考教育的意义。在这次培训活动之前，如果有人问我，教育究竟有什么用？我想，我只会回答：传道授业解惑也。经过这次的培训，我才意识到，自己从前的认识太过浅薄。

此次国家统编的教材科目有语文、历史和道德与法制，不难发现，这三门学科都是直接影响学生思想的意识形态属性较强的学科。一个人的思想决定他的行为，从小耳濡目染的思想熏陶，更是会影响人的一生。因此，新教材的编写，不仅是一项教育措施，更是确保国家长治久安的政治措施。教育，是立国之本。有什么样的教材，就有什么样的国民，统编教材的视野开阔、立意高远，体现社会主义核心价值观，以立德树人为主要目标，是一套符合国家政治要求的，是多数人能够接受的公共知识产品。

我们的中华民族有着五千年的历史文化，中华文明源远流长，蕴育了中华民族的宝贵精神品格，培育了中国人民的崇高价值追求，优秀的传统文化是中华民族永久的精神家园。部编教材加强了对中国传统文化的教育，重视培养学生的民族精神和民族自豪感。部编语文教材中的古诗文篇目明显增加，较人教版语文教材相比，古诗文数量的增幅达80%左右。这就要求语文教师要加强自身的的语文素养，提升自身的文化底蕴。

新教材充分关注了语文与生活的紧密联系。致力于提高学生的语言文字理解和运用能力，在重视积累的同时，强化运用。引导学生在真实的生活情境中学习语文、运用语文，注重调动学生已有的生活经验，并指导学生将语文学习成果运用于生活，不断丰富自己的生活经验。

著名语言学家吕淑湘先生说过，他学习语文，三分得益于课内，七分得益于课外。的确如此，我们可以从各种课外书中获取丰富的知识，通过阅读，拓宽学生的视野，丰富学生的知识，使学生具备广阔的知识背景和认知能力。因此，帮助学生养成良好的课外阅读习惯，是小学语文教学的重要目标。部编版教材重视课外阅读，提供了丰富多彩、功能各异的阅读材料。引导学生大量阅读，对教材中的课文是极其有益的补充，是非常重要的学习资源。新教材通过系统的课程设计保证学生的阅读总量，从而提高学生的语文素养。

专家讲座使我把握教材和设计教学的能力有了提升。以前的我，对教材研究不够，教学设计不精，课堂教学的方法有待改进，对课堂

教学改革建议中的课堂教学基本流程理解片面，致使有的课堂教学环节安排不科学;旧的教学方法仍然存在，教学过程注重于教而学的重视不够;结果学生的语文思维训练不够，能力提高缓慢，情感熏陶不深入。

二、新教材对语文教师的新要求

部编教材的立意高远，体现社会主义核心价值观，主张“立德树人”。作为一线的语文教师，我们应努力将这一理念融入到日常的教学行为中，既要润物无声地对学生的思想观念进行正确的引导，又要避免空洞乏味的说教。与此同时，我们也要进一步加强自我的道德修养。严于律己，言传身教，时时处处做学生的表率；以身作则，为人师表，使自己无愧于“人类灵魂工程师”的美誉。

此外，新教材的投入使用意味着我们不能再像从前一样，过度依赖现成的教案，我们要自觉树立主动研究的专业意识，不断学习、不断尝试，做新教材的探索者、先驱者。

百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。我们应肩负起培育社会主义事业接班人的光荣使命，为祖国的教育事业贡献自己的一份力量。要善于总结和回顾我们在教学过程中有许多闪光的做法、独具匠心的设计，但却如过眼烟云，没有积累下来，形成具有我校特色的教学思路和教学模式。因此，教学中要善于积累经验和总结教训，最终形成一整套自己的教学思路和教学模式。采用形式各异的激励办法和开展各项活动。

初中语文培训心得体会【篇11】

迎着仲夏的骄阳，伴着万木的葱郁，来自全省各地的近二百名语文教师会师，共同度过了难忘的九天集中培训学习。集中学习结束后，我们奔赴各自岗位进行在职研修。在这紧张的四个月里，我们认真听取专家报告，主动参与示范交流，深入开展实践反思，在心灵与心灵的沟通中携手共进，在思想与思想的碰撞中共同成长，取得明显的收获。

一、丰富了我的理论知识

在集中学习的九天里，讲课的老师结合案例，先后给我们系统讲述了阅读教学、作文教学、班级管理、教育心理、校本教研等理论知识。每一个专题讲座都给我留下了深刻的印象以及厚重的思考。陈教授的《教育心理与教师发展》让我们懂得了如何做一个好老师。李教授的《课堂观察与压力管理》告诉我们如何幸福生活，快乐工作。孔教授的《以良好的素养，高度的责任，培养高素质的人才》为当今教师指明了方向。聂教师的《一名普通教师的成长》、《班级管理》让我们明白了教师如何快速成长。胡教研员的《中学语文教学的有效性实践与反思》、《课例研究与教师专业发展》，欧教授的《校本教研及其实践策略》，焦教授《学点研究方法》，中央教科所的王老师《如何做研究型教师，与研究者共同走进问题的情境》教导我们教学科研化，教师学者化。真正教好书，教学必须与教研相结合。倪教授的《关于写作教学的有效性思考》直指我们语文学科中写作上的缺失。

我和许多骨干教师一样，正处在专业发展的关键时期，只有认真学习教育教学理论知识，用理论知识来检验和指导教学实践，我们才能实现可持续发展。以前我参加过两次培训，但这次省级培训进一步厘清我认识上的误区，丰富了我的理论知识，给我以后的语文教学实践指明了方向。

二、加深了我对教师职业的认识

从教二十年来，扪心自问，我算得上是一位比较能耐得住寂寞的人，在学校和本县算得上小有名气。但是，近几年来由于受多种因素的影响，我渐渐放松了对自己的要求，有时候萌生了偷懒的念头。聆听了聂老师的报告后，我犹如醍醐灌顶，加深了对教师职业的认识。聂老师从“在学习中成长、在快乐中成长、在教学中成长、在磨砺中成长、在科研中成长、在总结中成长”等六个方面告诉我们她是如何由一名普通老师成长为优秀老师的，在她的成长过程中始终充盈着“爱和智慧”。

这次集训，可谓群英荟萃，我结识了其中的几位高手。xx中学朱老师参与编辑了省区的人教版初中语文练习册，他还担任了好几家语文报刊的编辑。xx中学张老师可以不借助任何课本和资料，能迅速写出初中任何一篇文言文教案。xx中学林老师目前拥有个人专著两部，写的都是有关她带班的故事。与他们相比，我自叹弗如。但是通过仔细分析他们那令人艳羡的成绩，我发现，做一名成功的教师却又是这么容易。他们都来自农村学校，他们能做到，我应该也能做到。

教师这一职业是很辛苦，很清贫的。既然从事了这个行当，我们就应该把它干好。有些教师觉得这个职业没意思，于是就得过且过。我认为，与其在痛苦中煎熬，不如在快乐中享受。我们要像上述老师一样学会在工作中寻找快乐，在创造中享受成功。

只要我们带着“爱和智慧”走近学生，学生就会接纳我们。只要我们做到“肯动脑筋，持之以恒”，成功就会属于我们。一个人真正的生命，是他的思想，人因为思想而伟大。我们不奢望成为思想家，但我们至少应该成为独立的思考者。在新课程背景下，我们应该注重学习和思考，争取做一个有思想的老师。

三、坚定了语文教改的信心

在新课改的探索过程中，出现了一些对语言学习规律及语文学科性质领会不深的做法，如过分强调课文内容的专题拓展、盲目追求学生活动，对语言学习重视不够，造成本已紧张的语文课时浪费，学生的语言能力不能得到有效发展。教科所研究员胡老师望在她的讲座《中学语文教学的有效性的实践与反思》中就一针见血地指出“现实的课堂上，还存在大量低效、无效甚至负效的现象”。

反思一下我们的教学现实，有多少语文课正在低效、空洞的扯皮中过去！精美的课文学生读了几遍、记下了多少？我们的阅读课虽然正在从过去的教师讲向学生学转变，但师生关注的热点大多是内容的拓展，改革大都是在“情感、态度、价值观”上做文章。有的课定了三维甚至多维的教学目标，就是没有语言学习的目标，教学设计上也没有语言学习这一环节，使学生的语言学习无法在阅读课上得到落实。

怎样改变这种现状？研究员胡老师的《课例研究与教师专业发展》和教授欧阳的《校本教研及其实践策略》给我指明了课改方向，更加坚定了我的课改信心。

9月份，在原来探索的基础上，我就试验在教学中实行全方位的大语文教改。阅读教学上进行课内海量阅读，作文教学上重视课外素材的积累和指导学生修改，在教室设立班级图书角，开展课外读书竞赛活动。

我把传统的课堂教学和现代的小组合作学习结合起来，综合一些教改的做法，改革我的课堂教学模式，命名为“三习课堂教学模式”。简述之：

（一）基本模式

三习，高效预习、师生研习、达标练习；

三课型，新授课、复习课、讲评课；

三本，笔记本、纠错本、日记本。

（二）新授课流程

1、高效预习。前一节课的后几分钟教师将预习提纲告知学生，明确预习内容、方法、题目，教学重难点任务到组。学生在课余时间通过查资料、讨论，务必在课前掌握基础知识，尽可能解决重难点问题。新授课的第一个环节就是在教师的组织下，教师检查预习情况，学生交流展示预习结果。

2、师生研习。在检查交流预习情况的基础上，师生共同研习新的学习内容。师生互动，小组合作。兵教兵，兵强兵。

3、达标练习。教师出示练习题目，组织学生当堂练习，教师巡视，掌握学生练习情况。力求当堂达标，堂堂清，日日清。

我认为，精彩的课堂，需要教师去创造；稳定的质量，需要结构来保障。改革的目的是解放师生，轻负高效。通过几年的反复探索和近两个月的实验，学生和我都能接受这种模式。语文大师于漪说过：“一辈子做教师，一辈子学做教师。”在这次培训学习中，我受益匪浅。但我更愿意在今后的工作中不断地加强学习，在书中学，通过听课向同行学，上网看书向学，争取成为一名学生满意、同行认同的好语文老师。

培训心得体会保险十四篇

栏目小编为您介绍的这篇文章将带给您更多对“培训心得体会保险”的认识。或许，每个人都有不同的想法和见解，大家可以选择用各种形式的方式进行记录。编写心得体会，可以回顾过去，不断反省自己的得失并获得进步。如果这篇文章对你有帮助不要忘记分享给你的朋友们吧！

培训心得体会保险(篇1)

保险公司新人培训心得体会

很早之前就听朋友反复提到中国太平洋保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险成都公司举办的新人培训班。

公司为我们准备了丰富的内容，从理论到实践都有涉及。二天的时间里，我们了解了太平洋的历史、企业文化、保险的基础内容、PPT内容、相互演练了销售技能，同时还专项学习了分红保险、意外保险等内容，更重要的是，每天都有研讨和发表，极大的促进学员对知识的掌握程度，而每天的考试更让我们把所学内容融会贯通。

我觉得人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。然而，让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”。

怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿股份有限公司什邡分公司“技能提升”培训班。培训为期2天，2天里，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为国寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。

公司对此次培训非常重视，光是师资队伍就是集合了最前端的，可见体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们也很珍惜这次机会，课堂上，大家都积极参与和投入到培训中，课堂上的团体合作，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。细细回味2天的课程，我感触至深，收获甚丰，心情也是异常舒畅，豁然开朗。

首先是正确认识自己的心态，灵活调整自己的心态，分清什么是真压力，什么是伪压力。面对生活和工作中的不愉快，也要学会换位思考，进行角色认同，就会减少自己的负面情绪，进而减少自己的压力。

社会的发展迅速，我们每个人只是地球的一份子，没了任何一个，地球依旧自转，其实做人就应该想开些，就像现在的我一样想，既然压力是永远不可避免的话题，我又何必给自己找理由去逃避呢！不是有这么一句话吗：你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不了事实，但你可以改变态度。你改变不了过去，但你可以改变现在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不能样样顺利，但你可以事事尽心；你不能左右天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以展现笑容；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。所以，换一副“眼镜”看世界，我们就会少些忧愁与烦恼，多些开心与快乐，人，简单就好！

学习了怎样给自己减压，那么就是怎样塑造一个健康向上的心态！良好的心态是做好一切工作的良好开端。一个人是否拥有阳光般的心态，直接或间接地影响到他学习、工作、生活的方方面面。我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。

由此，我想到我们的工作，如果心态不平衡的话，干工作时就会一味地埋怨，发牢骚，找各种理由不去完成，并且时常会觉得自己得不偿失，贡献大回报少，久而久之就会产生“端起碗吃肉，放下筷子骂娘”的不良工作作风。“工作本身不重要，重要的是你对这个工作的态度”，既然我们改变不了工作，就要改变对工作态度，学会快乐的工作，这不仅能提高工作效率，而且还能给每个接触你的人带去快乐，进而给更多的人带去快乐。一样的完成工作，何不端正自己的心态，快快乐乐地去工作呢？

最后，当我们以最良好的姿态出现，那么如何沟通就是最关键的。沟通是人与人之间叫我的桥梁，没有沟通就没有相互交流的平台。以前，我总以为沟通就是和对方说话，然而老师的一堂课就彻底颠覆了我的所有观念。通过学习我知道，沟通并不单单是和对方说话，沟通的目的就是和对方达成共识。这个世界上，没有任何人可以用语言魅力说服对方，只有和对方在沟通中间达成共识，进而统一观点。

以上就是我的学习体会，我相信每次的学习都是我们人生的加油站，每次的体会都是我们的成长蜕变，最后相信自己、肯定自己！相信自己是最棒的，给自己最积极的肯定，那么我们就可以走向成功！

非常荣幸参加了人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。更为以后的工作打下坚实的基础。

参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点：

（1）学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。

（2）学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1，是真没钱，2，是对产品没信心，3，是对我们不信任，4，是客户忙没时间逗留。这时我们要区别对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。

（3）做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。

（4）要有责任心、服务心。不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。

（5）追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸，包容豁达，成为一名合格的职员。

虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推荐给更多的客户。

培训心得体会保险(篇2)

经过近一个星期在中国保险公司贵阳分公司都市路支公司的实训，在渠道经理的关照和指导下，及自身的努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机会。针对这次在贵公司实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。

一、系统培训使我对保险工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的那一天，公司对我们这些新人进行了一次晨会表演，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我对保险行业一次深刻的认知，我觉得“信心”这是公司给我的最大感觉。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。

二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。单单光看还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同伴们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，。我们的渠道经理给我分配了一个农行网点，通过实践一周，我的沟通上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在实践中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的.职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。

三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，渠道经理都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，

就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：

一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误。

二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。

三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。

四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要；熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机会。

x月x日，在公司的安排下，我们销售部的员工一同参加了一场持续x日的培训体会。短短x日，时间并不算太长。但是在这次的培训中，却让我们仔细的巩固了过去的经验和知识，并对今后工作的目标和经验进行了学习！对我们每位销售人员来说，都是不可多得的一次体会！

经历了这么一段培训，我的体会自然也不少，在对自己这段时间的收获进行了总结之后，我对自己在培训中的收获和感受记录如下：

一、对培训的看法

一开始的时候，我对培训这件事，是有一些抵触的。近期在工作中的落后导致我非常的焦虑，根本无心在这个时候停下脚步来参加培训。但是，在这次的培训中，我却重新认识了自己。前期的巩固不仅让我重新复习了一遍工作的知识，更让我认识到了自己的不足和问题！这对我之后的工作的进步起到了很大的作用。

二、培训的体会

在这次的培训中，我们每个人都被安排参加，尽管学习的时间不同，但无疑每个人都在这次丰富的学习中得到了丰厚的收获。在这次的培训中，我们体会的最深切的，就是我们的错误！领导为我们细心的分析了工作中的常见错误，并对我们进行详细的教导，让我们能根据自己的情况学习，并进行改进。当然，想要改进自己的不足，最重要的还是靠我们自己的努力！培训教师实确实给我们带来了很多的指点，但是面对众多的员工，让我们发生改变的还是自己的努力和拼搏！

三、对自我不足的体会

通过老师的指点，清晰的认识到自己过去的销售工作中太过死板，这不仅导致自己的销售方式落后，并且和与客户的交流也受到了极大的限制。这与我过去太过焦急的工作方式是也脱不开关系！而在这次的学习后，我也让自己的工作心态变的平缓下来，在面对工作的时候，我更加认真的去分析，去加强自己的理解和认识。

现在，经过了自己的调整，我在工作中已经调整的非常好，工作情况也非常顺利！而通过对自己的调整，再加上在培训中学习的经验，让我在工作中也有了不少的收获。

这次的培训，并没有直接给我多少在工作中的经验，但是却极大的调整了我的状态，让我能更好的在销售的道路上前进！我相信，未来的我，会比现在更加的优秀。

培训心得体会保险(篇3)

八月末夏，我有幸与54多名来自各县区公司的同事们齐聚一堂，共同参加市公司组织的为期七天的学习培训，学习新的知识。培训只有七天，却让我的思想、心态、理念都发生了很大的变化。无论是寿险朱老师从营销沟通技巧的指导，还是各位优秀讲师对业务知识的精彩讲解，以及朱总、武总、汪丹经理在合规经营方面的指导，都对我今后的工作、生活、学习及为人处事等方面产生了深远影响。

下面就本次培训我浅谈一下自己的心得体会。

态度决定一切，理念产生力量。在培训的第一天，寿险朱老师在讲解营销沟通技巧中如此讲道：做保险就是做服务，而良好的服务源于员工自身的态度。端正的态度是一切成功与收获的起步。

所以说“态度决定一切，理念产生力量”。只有从心里认同了我们的工作、认同了我们的客户、认同了我们的理念，才能使行动变为自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，端正自己的从业态度，在良好点滴的养成良好的工作习惯，这是成功的必由之路。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

在接下来几天的的培训学习中，我们学习了各项业务知识。其中银保和续保业务的学习让我印象最为深刻。我们可以得知，在经济形势变化的大背景下，财险市场不可避免的要受到影响和波动。在这种情况下，传统市场受到的冲击最大，故而市场竞争势必变得更加激烈。这就要求我们在维持传统市场份额的前提下，不断开拓新的渠道。所以，续保和银保业务就变得尤为重要。

从银保培训中得知，在中国经济社会发展的大背景下，我国的银行保险市场还将长期处于高速发展的黄金阶段。而银保渠道在我们业务收入的所占的比重将越来越大。银保业务的发展正在改写现有的市场格局。因此，仔细分析，认清当前市场环境，加强与银保渠道的合作，把握好机遇，建立一只高素质、多元化的员工队伍，解决目前营销队伍不足变得至关重要。

车险作为财险公司的固有业务，提升续保能力也是公司提高市场占有率，改善经营效益的有效途径。续保业务对于新保转保业务来讲，公司可以更直观的掌握。这样可以大大减少工作成本，提高工作效率。也为我公司选择优质业务，实行差异化费率政策提供了依据。客户资源是保险公司最宝贵的财富资源，培养忠诚稳定的客户群是公司永续经营的基石，公司如果不注重提高续保能力，不注重提高优质业务续保率，无疑会影响到公司保费规模的扩大和经营效益的提升。因此提升车险续保能力对公司转变发展方式，实现可持续发展，具有重要的现实意义。

在最后的两天里，汪丹经理着重强调了合规经营的意义与重要性。健全的合规风险管理机制，成熟的合规文化，是构建公司有效的内部控制机制的基础和核心，也是健全公司内控体系，提高市场竞争力基础。上级领导曾一再强调，不能因为业绩就忽视了合规经营的重要，去触碰那根红底线。合规经营、合法经营必须作为一种理念深入到每个人的心中。而合规经营不单单是公司的事情，也是每个保险从业人员的要求。只有合规、合法了，我们的事业才能前进。

通过此次教育学习活动，我对职业道德诚信、合规操作意识和监督防范意识有了更深一层的认识。作为一名普通的员工，只有爱岗敬业，遵守职业道德;加强业务知识学习、提升合规操作意识;增强规章制度的执行与监督防范案件意识。时时约束自己，警醒他人。才能不断地提高自己的业务素质和执行制度的自觉性。

以上是我对本次培训学习的一点浅薄的认识，请批评指正。

培训心得体会保险(篇4)

在6月2日和5日，我参加公司组织的内部讲师培训课程。能够参加这次培训对于我来说是一种机会和提升，通过本次培训，使我受益匪浅。

在没有参加培训前，感觉作为讲师只要口头表达清楚，不要怯场，其他要求并不多，但经过2天的培训，我才真正意识到“台上一分钟，台下十年功”的含义，任何一名讲师授课时的滔滔不绝，绘声绘色，都是在幕后做了大量的准备工作，也是博览群书，增强内涵，积累经验的结果。

通过培训使我认识到只有找出自己的缺点和不足，敢于面对和挑战它，才能有所进步和提高。比如，在第一天培训中，当我知道要向自己的组队作1分钟自我介绍时，心想没什么问题，但是自己介绍时还是有点紧张。整个一分钟介绍中，只说了三四十秒，自己都感觉到讲得有点匆忙凌乱，也感觉一分钟是如此之长。在第二天老师安排每个小组根据课程名称写提纲并上台解说时，基本上我可以自如的表达自己的想法，怯场心理好很多了，但因为准备不够，在时间把控方面还是差强人意。

这次培训让我更好地理解培训讲师定位及成人培训特点。在以前的工作中，我也多次担任内训讲师，主要是给刚参加工作的大学毕业生和技校毕业生培训。当时自己感觉培训效果还可以，现在想来缺少了给自己定位、未作参训人员特点分析，拿到培训课题就埋头进行材料组织与课件制作，没有明确的培训目的，培训的内容缺少针对性与实用性。这对于必须与实际工作紧密联系较多的培训来说，效果就会大受影响。以前讲授的内容主要是建筑智能化各系统的技术，自认为内容专业性很强，必定平淡枯燥，学员听培训时容易想睡觉、注意力不集中，培训时基本上都是按照ppt朗读。通过这次培训后，我也会在培训过程中加入一些互动游戏和视频素材，使培训过程生动活泼，让学员更形象深刻地掌握学习内容。

这次培训让我认识到讲师应有的职业风范。这是一个重新了解自己、认识自己的过程，每个人都有自己特定的语言习惯和肢体习惯，作为一个培训师来说，职业形象在传达着你的职业态度。有了符合讲师风范的职业形象，还要学会通过语言运用技巧、手势运用技巧、走动来控制培训气氛，调动参训人员的积极性。同时，我也认识到，在日常生活中，应该要多读书，增加自身知识面，注意形体和举止；应该多询问和采纳别人的意见，包括学员的意见，正所谓教学相长，只有广纳良言才能使自己的授课更加生动、更容易被接受。

这次培训还使我初步掌握课程教材开发编写的技巧，比如：没有比黑色更安全的颜色；标题不超过三级；大标题不少于50号；小标题不少于40号；内容不少于25号；每页7（行数）每行13（行字）；视频和声音的链接法等等。经过两天的培训，我系统地学习了培训讲师定位及成人培训特点、职业风范、授课呈现技术、培训现场掌控技巧、课程开发编导法等一系列培训技能，提升了自己的培训能力，也学到了不少知识。在以后的工作中，我一定抓好机会不断锻炼和体会，使自己能灵活运用学到的东西，不断提高授课水平。

培训是教的过程，也是学的过程，对于培训讲师来说，应该先学好，之后才能教好；对于企业而言，组织和培养一支内部的讲师团队很重要，因为现代企业的核心竞争力离不开人，要在激烈竞争的市场中能占有一席之地，就必须有团结奋斗、能征善战的团队，只有通过全方位的系统培训来不断适应市场的变化，企业才能继续成长壮大。篇二：教师培训心得体会篇教师培训心得体会篇

我有幸成为县骨干教师培训班的一员，这也给我提供了这个再学习、再提高的机会。这次培训内容丰富，形式多样，有集中培训、分学科培训、有学员间的互动交流，专家进行讲座。专家的教育教学理念、人格魅力和治学精神深深地印在我的心中。他们所讲内容深刻独到、旁征博引、通俗易懂、生动有趣、发人深省。在此之前，我也曾出去培训过几次，但每次都是以听教师的课堂教学为主，所看到的都是经过了层层包装的课堂实况。这次听了他们各具特色的前沿讲座，虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、全新的管理体制，对我今后的教育教学工作无不起着引领和导向作用。这次培训之后，更增添了我努力使自己成为科研型教师的信心，给了我们强烈的感染和深刻的理论引领。下面是我在培训中的几点心得体会：

通过培训，让我深刻地认识到必须更新观念。随着知识经济时代的到来，信息技术在教育领域广泛运用，“教书匠”式的教师已经不适应时代的需要了，这就要求教师既不能脱离教学实际又要为解决教学中的问题而进行的研究即不是在书斋进行的研究而是在教学活动中的研究。必须具有现代教育观念，并将其运用于教育工作实践，不断思考、摸索，朝着教育家的方向努力。以教师为本的观念应当转为以学生为本，自觉让出主角地位，让学生成为主角，充分相信学生，积极评价学生。

通过此次培训，我在教学观上有了一定的转变，不能为了教书而教书，叶圣陶先生说过：教是为了最终达到不需要教，为了达成这个目标，教学不光是简单的传授知识，要重在教学生掌握方法，学会学习，不能只让学生“学到什么”还让学生“学会学习”，学生掌握了方法，终身受用，可以自己获取知识，除了学习，还要注重启迪学生的智慧，给学生充分的空间、时间，发挥出他们的想象力和创造力。

通过培训，让我深刻地认识到作为一名教师，要坚持不断地学习，积极进行知识的更新。随着我国经济的高速发展，教育现代化工程的不断推进，当前以多媒体与网络技术为核心的现代教育技术的迅速兴起，正猛烈地冲击着各学科的教学。在网络理论下知识突破了原有书本的限制，不再以点的形式出现，而是以流的形式传递，使教学观念，教学主体，教学方法，教学过程和教学形式都发生根本改变。传统的“以教师为中心，靠二支粉笔一张嘴”的教学模式，已不能适应新课程“主动、探究、合作”学习方式，传统观念下的“师者传道、授业、解惑”“闻道有先后”的观点，也将被基于新课程教学提出来的“教育要为学生的终身发展奠定基础，让学生学会做人，学会求知，学会合作，学会实践，学会创新”的理念所取代。教师应与时俱进，适应时代的发展，做好自己的角色定位，充分利用网络环境，激发学生的求知欲，提高学生的实践能力，培养学生的创新精神，促进教与学的改革深化。学习，教学相长、共同进步。

通过此次培训，我在教学观上有了一定的转变，不能为了教书而教书，叶圣陶先生说过：教是为了最终达到不需要教，为了达成这个目标，教学不光是简单的传授知识，要重在教学生掌握方法，学会学习，不能只让学生“学到什么”还让学生“学会学习”，学生掌握了方法，终身受用，可以自己获取知识，除了学习，还要注重启迪学生的智慧，给学生充分的空间、时间，发挥出他们的想象力和创造力。

通过培训，让我深刻地认识到作为一名教师，要坚持不断地学习，积极进行知识的更新。随着我国经济的高速发展，教育现代化工程的不断推进，当前以多媒体与网络技术为核心的现代教育技术的迅速兴起，正猛烈地冲击着各学科的教学。在网络理论下知识突破了原有书本的限制，不再以点的形式出现，而是以流的形式传递，使教学观念，教学主体，教学方法，教学过程和教学形式都发生根本改变。传统的“以教师为中心，靠二支粉笔一张嘴”的教学模式，已不能适应新课程“主动、探究、合作”学习方式，传统观念下的“师者传道、授业、解惑”“闻道有先后”的观点，也将被基于新课程教学提出来的“教育要为学生的终身发展奠定基础，让学生学会做人，学会求知，学会合作，学会实践，学会创新”的理念所取代。教师应与时俱进，适应时代的发展，做好自己的角色定位，充分利用网络环境，激发学生的求知欲，提高学生的实践能力，培养学生的创新精神，促进教与学的改革深化。通过培训，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更多提自身素质和教育教学水平的方法和捷径。“爱”是教育永恒的主题，我们知道了怎样更好地去爱我们的学生，怎样让我们的学生在更好的环境下健康的成长。作为一名骨干教师，我们要以扎实的作风潜心实践，坚持不懈;要以自觉的精神对待学习，不必急功近利，心浮气躁;要以务实的心态思考问题，力求兼收并蓄，博采众长;要以独特的眼光大胆创新，做到不拘一格，匠心独运;要不断完善自己多元而合理的知识结构，保持积极而健康的心理品质，逐步形成巧借外力的综合素养，让自己的工作、生活与学习始终处于一种研究的状态，让自己的生命处于不断探索与追求的过程之中。

通过培训，让我深刻地认识到必须积极加强课程改革，做课程改革的实践者。课程改革现在虽然还处于探索阶段，许多未知的领域需广大教师去进行认真摸索和总结。经过这培训，认识到每一位教师都应积极参与到课程改革中去，不做旁观者，而应去推动它朝正确方向发展，做一个课改的积极实施者。身为老师，要把握新课改的动态、要了解新理念的内涵、要掌握学生的认知发展规律。在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自己具有所教学知识方面的前瞻性。这样，才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。为了我们的教育，为了我们的学生，也为了我们自己，我会时时处处都要注重自己的师德修养和人格塑造，并加强自己的理论素养和专业技能的学习和提高，具有较强的教育科研意识和能力，有目的地总结教育经验，反思教学实践，一切从实际出发，切实担负起教师应尽的责任和义务，在工作中起到骨干教师的带头作用。

今后我会将在这里学到的新知识尽快地内化为自己的东西，运用于教育教学过程中去，结合我校的实际情况，及时地为学校的建设和发展出谋划策，努力学习同行们的学习态度，求知精神，协作能力，加强平时的学习、充电。他山之石，可以攻玉，我一定将学到的知识运用于教育教学实践中去，让培训的硕果在职教事业的发展中大放光彩。这次培训内容丰富，水平高，充溢着对新课程理念的深刻阐释，充满了教育智慧，使我们开阔了眼界。

在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自己具有所教学知识方面的前瞻性。这样，才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。为了我们的教育，为了我们的学生，也为了我们自己，我会时时处处都要注重自己的师德修养和人格塑造，并加强自己的理论素养和专业技能的学习和提高，具有较强的教育科研意识和能力，有目的地总结教育经验，反思教学实践，一切从实际出发，切实担负起教师应尽的责任和义务，在工作中起到骨干教师的带头作用。

培训心得体会保险(篇5)

得益于中支领导支持，分公司大力推荐以及总公司给的机会，十分荣幸能够参加这个班，一个月的培训时间很快过去了，这段人生中弥足珍贵的经历，给我留下了难忘而又充实的记忆。在这段时间里，正是业务正紧的日子，但各级领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我能有机会感受到了来自总公司领导的风范、全国顶级讲师的精彩讲解以及来自全国84位伙伴的优秀表现。在对所培训总结有为这个培训班举行的而努力领导肃然起敬，也为自己有机会成为全一员而自豪。

正是在领导的关怀下和伙伴的帮扶下，通过努力的吸引各种知识，经常与各地的伙伴交流操作经验，在各方面均取得一定的进步，希望能自己所学能够服务于团队的伙伴，以回报公司的培养。

32天的学习归来后，感觉自己行囊装得满满的，有许多内容想要分享。现按照知识(KNOWLEDGE)、态度(ATI)、技能(SKILL)、习惯(HOB)四个方面进行如下汇报：1、知识(KNOWLEDGE):学无止境

总公司为本期班准备丰富的内容，从理论到实践操作都有涉及。一个月的时间，我们温习了保险的基础内容、PTT内容，相互演练了销售技能，同时还专项学习了开门红业务运作、期缴运作推动、产说会运作、日常基础管理等内容。更重要的是，几乎每天都有研讨与发表，极大的促进学员对课程的掌握程度。而全程穿插的六次阶段考试，让大家充分把前后内容融会贯通。

业的发展前景，并对应新形势下完成的历史使命。保险基础知识与寿险的意义功用，为大家解读所从事的行业伟大，树立长久的从业信心，定能在这个行业取得非凡的成绩。关于保额分红知识讲解、产品开发包装与运作，让每个人认识到公司在市场领先性，能为这样一家公司服务的自豪。而PTT

培训、以及礼仪学习、公文写作，是作为一个优秀讲师的必备素质。通过基础篇内容的学习，为今后的课程奠定了良好的基础，也树立了大家的自信。

品，故而专业化销售流程是一节非常重要的学习点。通过一线非常优秀讲师的'讲解示范，然后分班进行一一试讲，后由大家进行残酷的点评。银行代理销售同时还有网点为依托，本节内容同样涉及到网点经营与维护。让学员对银行保险产品的销售有个更加清晰在认识。

作。而90号文件的出台，几乎打乱各家公司开门红筹备。为了能让各位学员能大概领会公司各种战略，本节内容专门讲解了企划案推动、开门红相关实务操作以及推广到日常假日经营。可以说都是些现实的例子，能为大家所用。d.新人育成篇：公司的快速发展，肯定面临的人力需求的压力。

如何做好增员，并做好新人培育工作，在新人育成里面一一解读。通过对新人招聘、培育、提升等方面的操作，加强绩优班、绩差班的运作，使团队能进行正常的新老更替，为团队的健康发展注入了活力。

管理，做好激励，使团队成员技能提升，充分应对同业竞争和市场的变化，

有率和品牌做先锋。但期缴产品才是团队稳定的定心针，是公司内涵价值提升的有效武器，所以期缴产品决定了长久利益。在本节内容中，通过简化期缴讲解、提升开口量以及产说会操作等，让伙伴对期缴的销售树立强大的信心。这些内容将对团队有非常大的益处，也是今后要在团队大力推广的内容。

通过六个篇章的丰富内容，各种风格老师的精彩演绎，确实吃到一顿营养的“大餐”。当然由于时间的关系，很多内容还有些囫囵吞枣，在今后工作还需要进一步体会，结合团队的实际情况再传承。2、态度(ATI):合理的是训练，不合理的是磨练

报到的第一天，就领略到了总公司的操班严肃。因为在集合时的以致同机构的伙伴受牵连。在后来的日子更是全力推行团队精神，相互合作才能创造更大的价值。

正式开课前，先是为期两天的军训。通过按照部队的要求，对大家纪律性进行树立。两天残酷的考验，每个伙伴都以为自己坚持不了。但事实，我们做到了!也证明了，只要咬紧目标、坚持努力，都可以做得更优秀。

在课程进行中，每时每刻我们都“务实低调、如履薄冰”。但仍避免不了失误、出错，结果只有一个扣分、俯卧撑，同组、同寝、同机

构的处罚。刚开始都觉得不合理，渐渐我们明白：正是这种连带责任，让我们去体会不抛弃、不放弃的团队精神。随着团队成员间配合越来越默契，我们受的惩罚少了，而我们战斗力大在增强。

牢记那句话：合理的是训练，不合理的是磨练，长期不合理的是修炼。只有训练场上多流汗，市场拼杀时才会不流血。3、技能(SKILL):以技胜人，以技服人

做为一名技术干部，始终围绕在以绩效管理为核心，做好督导追踪和训练辅导工作。通过业绩分析，准确判断团队与市场的变化，为领导决策提供建议，同时也要贯彻总分公司各项政策。所以督训在团队要建立威信，而最好的办法就是技术上高人一筹，能为团队成员做好指导。

在本次全程培训当中，除了正常的理论学习外，每天的晚间课程大多以研讨与实操为主。通过大量思想上的碰撞，针对团队、市场等方面，积累了许多有用的作法，也学到其他机构的有效作法。同时，针对一些项目运作，像“四会三班”(早干会、夕会、周经营分析会、月经营分析;新人班、绩优班、绩差班)、产说会、创说会等，结合自己以前在个险的运作经验，又有了许多新的体会与认知。而这些实际操作的内容，将会为团队带来确实可见效益。因此，在团队中认真贯彻这些技能训练，提升我们信阳团队成员的战斗力，树立我们在市场强大影响力。4、习惯(HOB):细节决定成败

一个人的成功，绝对不是一朝一夕的事情，而是靠日积月累的好习惯促成。而这些习惯中，每个细节都非常的重要。

在我们银代业务系列，接触的客户基本都是高素质的客户，公关的渠道都银行人员，我们的领导也是非常有能力的，因此对我们做为一名督训而言，更要以良好习惯来展现公司的精神面貌。养成工作汇报的习惯：定期、不定期向领导汇报自己的工作，有关团队、市场等方面的信息;同时向领导请教工作的方法。养成敬业的习惯：积极参与公司各项活动当中来，多做一些事情;在正常工作时间外，也要保证业务上的联系、沟通

养成学习的习惯：寿险市场是不断变化的，也是快速发展;要敢于面对自己的不足，积极学习新的理念与知识。……

时代的发展瞬息万变，将坚持不懈地努力学习各种相关知识，并用于指导工作实践。1、目标a.中支目标：

培训心得体会保险(篇6)

责任 使命 奉献 保险公司培训心得体会

非常荣幸能够有机会参加公司组织的此次系统培训，两个月来的培训学习，使学习到了更多的知识，开拓了更宽的视野，提升了更高的认识，这次培训将成为我奉献保险事业的加油站，更将成为激励我在保险事业征途中阔步前行的强大动力。

二是提高了本领。打铁还须自身硬，没有过硬的技术本领，是不可能做好保险工作的。本次培训充分考虑到了传授知识与提升技能的相结合，而且在课程设置上更是将提升技能与本领、传授经验与交流放在重中之重的位置，可以说培训十分注重实效，更加贴近业务实战一线，面对面的讲解与一对一的沟通，老师的生动教学，学生们的认真领会，让我对如何开展保险业务、如何处理工作过程中遇到的难题等都有了更加深刻的认识，这对于一个尚未走上岗位、正在待岗的“准保险人”而言，无疑是一笔巨大而又宝贵的财富。三是强化了责任。做任何一件工作，都必须时刻将责任二字放在心头、考虑在手上，可以说，责任是圆满出色地完成工作任务的重要保障，更是推动公司发展的根本依托。作为保险公司的工作人员，人人都如同大海中的一滴水，只有融入到公司这个大集体中才能永不枯竭，只有不断地奉献自己的青春与智慧，时刻与公司同呼吸、共命运，为了公司的发展与壮大积极奉献力量，与公司的命运牢牢地捆绑在一起，公司才能发展，个人才能实现自我价值，与公司共享发展成果。

培训心得体会保险(篇7)

通过导师的介绍也演说，我明白了保险其实氛围两个，一个是售前，一个受售后，售前需要解决的是让客户相信我们的保险，售后是让有疑问或者达到了保险条件的人解决问题，这就是保险的基本工作方向。我们公司非常大，业务覆盖范围也非常广，所以想要做出更好的成绩还需要继续努力。

我是做售前的，也就是销售工作，推销保险，是个非常疲惫的工作，想要做到这一点，就要考我们自己去总结去思考，导师给我们讲解了很多的销售方式，但是有一点，就是要学会开发业务，找到自己的客户，因为我们有专门的资料海，里面都是没有达成交易的客户，也有达成交易的客户，当然开发新客户同样需要。

如果销售我们的保险，就要看我们销售的保险适合那些人，比如健康保险，不如车险，又比如出行保险等等都需要找到特定需要的人群，如果我们卖车险，而推销的客户是没有车子的，那么我们的车险根本就很难推销起来，毕竟我们的车险是适合有车的人才行，除非撞了好运，他们家中有人有车从而达成交易，否则很大的程度都是不可能达成的加以。

做保险销售的人抗压能力要杠杠的，如果自己不能够承担抗压，就会让我们在工作的时候不战而退，所以在工作中要有韧性，要能够坚定不移的去坚持去打电话去与客户沟通，一百个电话只有一个成交或者没有一个成交一样要坚持，今天没有成绩明天没有成绩也必须坚持下去，我们做保险的新人都会遇到这些问题。这让我心中有了一些底气。

没有人愿意做那个没有多少业绩和能力的人，在角落里面发霉，都想要做那个可以一飞冲天的人，所以我们更多的是喜欢不断的加强自身的建设，不断的推动学习和能力提升。保险有很多的知识需要处理和学习，在销售的时候我们必须要重视这一点，我们保险必须要符合基本的保险条件，不能对客户随意许诺其他夸张的承诺。

毕竟公司不是开空口承诺的，我们必须要保证当保险出现这样的情况后我们必须要保证完成达到基本要求，才能够售卖，诚信是我们保险行业能够一直占据到这个位置的原因之一。所以我们工作必须要重视诚信，重视工作的原则和工作的基本条件。这样我们所做的工作才有意义才能够给我们公司创造业绩，到了岗位上我会按照这个方式去工作。

培训心得体会保险(篇8)

3月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：

一、结合自身的专业知识努力学习一线业务

就以实习生的身份被分配到紫金县支公司，刚到河源。这里我感到支公司领导无微不至的关心，为我安排当邮政网点和建设银行两个网点的客户经理，这对我又增加了挑战性，同样学习的空间更大了随同而来的困难也相应变大。实习的这段时间多遇到点困难，为了以后少受一点磨难，多积累点经验，不管怎么样，相信我能行，并且通过自己的亲身体会，会从中学到些有用的东西。

二、积极参与公司的培训学习。

中国人寿河源分公司组织了一次兼职讲师授权培训班培训、学习起来更加地认为只有勇敢地面对困难，才干不会败在困难下面。还有就是学会总结工作上的得失和不足，善于找出工作中的问题所在只有这样，每天才干多学一点，多进步一些。针对网点呈现的各种问题要多想对策，不懂的问题要多学、多问，不能不懂装懂。这样子做只会自食其果

一个实习生，作为一个新人。还有很多地方需要进一步去学习，去改变。这需要一个过程进行沉淀，进行积累。过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作，以优异的业绩报答分公司的厚爱！

培训心得体会保险(篇9)

怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，经过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长脚的进步。知道了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体味。

一、培训体制完善，课程严肃爽朗。

都说平安的培训是最好的，经过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对日子的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感觉到通向成功事实上算是这么简单。它的最好还表如今培训体制是最好的，因为它有完善的一具培训平台，有特意的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。假如说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安依然平安。第二，平安的说师也是最好的，他们基本上销售的精英，个个业绩别凡，说的基本上周围的人，道的也基本上周围的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明咨询题，用最佳方案来解决情况。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的并且，了解体味。这都体现了老师们的专心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这个地方没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大伙儿没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的算是了解，了解，再了解。特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为疑惑今天会可不能是自己“中奖”。而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的“惊惶失措”也使大伙儿铭心刻骨。更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。平时一说起提高素养算是mba，算是各种证书和文凭，事实上，知识和技能还不过有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种事情下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，怎么开辟出那些向来埋伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎么样才干弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度？这才是课间娱乐真正意义所在！能够说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一具五六十人的班级更像一具团队。

二、态度决定一切，理念产生力量。

“做保险算是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时间牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”惟独从内心认同了学习的必要性和重要性，才干使行动变自发为自觉，才干产生良好和积极的效果。课程的第一天我就仔细考虑如此的一具咨询题：在培训班过程中怎么学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？如今我终于寻到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小情况做起，踏踏实实朝大目标走去。别仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，并且也要学习说师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴基本上老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品行值得我去观赏和学习。如此的机会，人一辈子能有几回？有什么理由别去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的全然保障，良好的心态本身算是一笔珍贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体味之一。

三、点滴细微的作风，体现人格风范

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bsp;正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定天地。成功算是从点滴到点滴的过程。因此，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是在平安的治理制度中我体味到的。一具人的辉煌，决别是偶然，决别是一朝一夕的情况，而是经过岁月的千磨万击和人一辈子的坎坎坷坷。专家统计，一具良好适应的养成，至少要经过37次的反复练习才干形成，而即形成的好适应，能够陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴适应开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生，着装整齐说究，严格遵守作息时刻，严格履行请假手续等，这些基本上小事，但小事中见风格，小事中见素养。俗话说一屋别扫，别脚以扫天下。说得算是从小事做起，而平安的培训正好赋予了我们这种一具基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大伙儿在世俗中的棱角。

四、对目标执着，才干成功在握

人要想实现自我的价值，就要有目标，同时要为之坚持别懈。每个人要在自己的内心洒上健康的种子，别能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持别懈，让目标积极、健康的健壮成长。这一点也是我在平安说师那儿得到的体味。他们用亲身记忆的事实告诉我们他们是怎么自强别息的走在自己的创业路上，靠得算是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一具成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永久只青睐有预备的人。惟独知道改日干什么，今天才会活得故意义。有目标，日子才会充实、欢乐。明确地知道自己的日子目标，感觉自己正在向目标前进，这算是幸福。惟独对目标执着，才干成功在握。但人一辈子的目标决非一蹴而就的，这是一具别断积存的过程。努力寻出什么是自己想要的，才干知道哪里是自己的天堂。时间把人一辈子的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，立即行动。别要总是把今天的情况推到改日。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时刻是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所别同的，确定明确的目标，要有效的治理时刻，让心态始终处于积极的状态。

培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体味却是无穷无尽的，不过我如今还没彻底体味到而已……