地产开盘方案

地产开盘方案分享。

幼儿园每次举办的教育性的活动，可以促进幼儿身体和心理的健康发展，通过活动或者游戏的形式，幼儿更加有兴趣学习，具有提高幼儿学习效率的效果。为了活动可以更加出众，我们必须做的就是提前写好方案。那么，幼儿园举办活动对幼儿还有哪些积极的影响呢？下面是小编精心为你整理的“地产开盘方案分享”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

地产开盘方案【篇1】

泗州华府开盘活动方案

1、 活动目的和背景

根据项目建设进度及前期客户储备情况，为更好地将项目推向市场，营造销售氛围，促进成交，特制定本方案。

2、 活动时间

3、 活动地点

亚非· 泗州华府售楼部

4、 方案主题思路

有条不紊圆满成功

5、 房地产开业活动现场规划与布局

1）现场布置

a在售楼部右侧搭建4米×7米舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，整个舞台主要用表演用途。

b售楼部前路口设彩虹门一个，彩旗若干，花篮若干，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

c舞台前设坐椅两排，100个位置左右，供嘉宾休息使用。

2）外围道路布置

一条303省道，两边挂着彩旗。

b 在303省道与西二环交口设空飘两个，以达到吸引**，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3）售楼部分区布置及其他布置

a售楼部内部分为3个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和**预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。yjS21.cOm

b、 签约面积：主要用于已选房的客户签署认购书、支付房价首付款及履行相关手续。

c、 展区：主要用于不知情的客户参观沙盘和模型，询问资料和房屋布局，在选房前做心理准备。

b其他区域

a、 活动休息区：位于营业部门口广场右侧，用于开业活动、剪彩等，同时也是主包装区。

b、 停车场：共有客户参观停车场，售楼部左侧和省道303号。

c、 新客户登记签到区：位于营业部入口左侧，用于新客户的临时号码安排和室外临时咨询台。

六、 开盘活动流程安排

开盘典礼开始时间： 年月日上午9：30时

7： 完成所有现场包装工作

8： 所有物品都归位了

8： 所有现场工作人员就位

8： 销售部开门迎客。喊号人员开始宣读购房流程

8： 08庆典人员、表演者、主持人到位

8： 20日首号人员开始讲解开盘前最后一次选房和购房流程。

8： 30日宣布开幕式正式开始（礼炮）

根据购房流程选房，等待工作人员享受户外演出

7、 开业当天人员及工作安排

1、开盘活动当天，专门安排1名工作人员于停车范围，

2、售楼部主入口安排2名工作， 活动区安排2名工作人员，

三。财务部指定2名财务人员，职责如下：

4选房区房地产顾问、认购签约人、内控人员配置：

5、喊号人员1名

6、新客户排号签到区安排2人

八、 费用预算

根据目前涉案工作情况，费用暂难估算，总体控制在2万元左右。

九、 备注

1开业当天早上7:30全体员工到达现场，8:00全部准备就绪。

2、所有工作人员佩带工作牌。

三。开业当天，所有工作人员的手机都开足了电。

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地产开盘方案【篇2】

奕城名都开盘策划方案

第一部分

一、新项目开盘需要达到的目标

1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。

2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。

3.巩固和升华在钦州房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。

4.通过对新项目项目品牌的升华，注重创立＃＃＃房地产开发有限公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。

5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。

二、新项目开盘需要达到的效果

预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示＃＃公司实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行＃＃＃公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。

2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。

3.通过开盘活动，再次将钦州市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。

5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。

三、新项目开盘必须具备的现场条件

1、VIP卡认筹

Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，造成空前的盛景。

2、样板房装修完成其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明新项目的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。样板房完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日

3、配套设施营造完成项目中心广场里的主题水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，新项目在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。示范区完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日

4、售楼处及现场环境的营造

售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现新项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。

售楼处及现场完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日

四、新项目开盘活动的核心要点

1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。

2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。

3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。

第二部分

一、开盘时间：

暂定：＃＃＃＃年＃月＃日上午9：00

二、开盘地点：新项目售楼处

三、与会人员：

A类：＃＃＃房开集团有限公司领导人

B类：特邀嘉宾

政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由＃＃＃公司负责安排礼品发放）

C类：媒体

邀请钦州电视台、住房购友、钦州360网、钦州城市在线网、日报社等的记者（具体由＃＃＃公司负责安排礼品发放）。

四、主持人

邀请钦州市电视主持人作为节目主持人，2名，一男一女

五、广告安排

★电视：2个台，钦州新闻综合及公共频道，开盘前15天启动开盘广告，每天两次，共20天；

★报纸：钦州广播电视报、钦州日报，开盘前15天上二~三次；

★户外：现场＃＃＃㎡；

★宣传单页：针对开盘的10000份DM报，开盘前两周里，两次夹与发完。

★巨幅：市中心两块，每块约＃＃㎡；

★车贴：针对全市主线路的公交车；

★现场楼体条幅：50条；

六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。

嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

来宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场。

七、主要创意

（一）新项目造势

1、＃＃＃房开集团有限公司董事长＃＃＃——《欢迎辞》

2、钦州市政府官员（待定）——致辞

3、揭幕启动仪式（建议案）：由嘉宾揭幕新项目的LOGO 仪式。

4、电视台录播

活动操作手法：开盘当天对新项目开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在钦州电视台、钦州报媒进行新闻报导。

（二）活动节目

1、人体彩绘服装秀。

操作手法：聘请重庆礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现新项目风情的人体彩绘图案（可以体现新项目的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。

2、穿插节目表演。

现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。

3、有奖问答。

对于新项目开盘期间正式认购的客户可参加新项目开发商举办的有奖问答活动。抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。

开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义。

八、开盘活动关键节点详细流程

（一）派筹活动执行方案

1、从＃月＃日起在报章广告中告知＃日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。并需携带身份证。

2、通知（电话/信函）前期积累意向客户在＃于9：00在项目现场外候场。并需携带身份证。

3、事先在现场张贴有关派筹海报，并在观音桥派发相关的DM广告。留出排队通道，加强停车和现场客户管理。

4、计划发放筹码300份。红筹（97折）100份；黄筹（98折）100份；蓝筹（99折）100份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需。

5、总销控通知客户进场，每批10组客户，后批客户依次进场。

6、每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，筹码优惠才能兑现。

（二）售楼处开放日执行方案

1、统一邀请意向客户进行内部参观和活动（如果实际人数较多，可分摊在余下几天陆续参观，而取前100位在＃日）。

2、＃日当天由＃＃＃房开公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。

3、建议当天可组织售楼处开放日活动，准备一些酒水（红酒、饮料等）和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等），吸引广大市民前来观看，扩大楼盘影响力。

4、中午由＃＃＃房开公司安排午餐会，增进与客户的交流。

5、客户在参观结束后，可获赠＃＃＃房开项目T恤等小礼品。

6、不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在＃＃＃元以内，并告知客户＃日开盘，先到先得。

（三）内部认购执行方案

1、以＃＃＃房开集团的名义通知（电话或信函）会员＃日优先到现场售楼处参加内部认购活动。

2、通知当日来售楼处的客户于9：00在项目现场售楼处外候场。

3、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

4、当天不接待除＃＃＃房开集团会员外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报，并安排从售楼处到＃＃项目的临时班车，并代理客户接待一天。

5、总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

6、正式公开价格，推出近售楼处的两栋楼的100个单位。

7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。

9、要求小定客户必须在＃日开盘当天到售楼处完成大定，并补足＃＃＃元大定（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。

10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺＃＃房开会员将有优先挑选权。

（四）开盘流程

1、通知当日来售楼处的客户于9：00在现场售楼处外候场。

2、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

3、总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。

5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。

7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。

8、推出近售楼处的两栋楼的100个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。

9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。

10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺该部分客户按顺序有优先挑选权。封存集团内部和会员认购的单元。

第三部分

一、人员安排：

1）现场总控人员（1人，协助2人）

2）大厅现场销控、把握客户（1人）

3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程

4）大厅现场销售接待人员（6人）

5）开发商现场协调人员（1人）

6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）

7）售楼处现场保安人员10人（门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋）。

8）售楼处现场礼仪小姐10人

9）现场摄影、录像人员2人

10）现场新闻协调人员1人负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。

11）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍新项目，推介新项目全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。

12）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（新项目购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料）

二、仪式流程：

07：00－09：00 所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：00－09：30

来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。

09：40－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13 ＃＃集团董事长＃＃＃致欢迎词。10：13－10：18 钦州市政府领导致词。

10：18－10：28 主持人邀请剪彩嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：30－10：35 选房开始、首位客户签约。

10：32－12：30 人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。

10：40－12：50 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

三、配合道具： 新闻稿、演讲稿；

大型规划平面图；背景图；签到桌；

指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）； 停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。

现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。

前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于＃月＃之前与会领导贵宾发出请柬（开发商负责）。

主持：男女主持搭档。

其他准备工作：广告公司、礼仪公司

请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）

提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。

提前5天落实指挥和负责秩序工作。管辖区内的保安指挥和负责秩序工作。做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。

四、活动执行要点说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。

五、准备及费用预算：

※

午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元； ※

手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000元； ※

新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元； ※

安全帽：100个（开发商提供）※

收据、合同书、认购书、置业计划单； ※

报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元； ※

电视媒体宣传：2个台20天/20000元； ※

一次性杯子：3元/50个，500个计30元； ※

户外换画面一次：12000元；

※

灯杆旗100套：190元/个计19000元； ※

刀旗：100面：5元/面计500元； ※ POP喷绘旗：60面：700元；

※

气球条幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅计10500元；

※

气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条； ※

舞台及背景：3000元； ※

主持人：3000元/2人；

※

礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元； ※

保安10名：开发商负责； ※

拱门气球：5天计1500元；

※

乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元； ※

模特：5人/1500元； ※

彩绘画家：5人/1500元； ※

不可预计费用：3000元；

地产开盘方案【篇3】

房地产项目

开盘活动方案

201 年月日

一、 活动目的

通过开盘活动，将前期意向客户转化为实际购买力，吸引新来者选房，促进成交；

通过开业活动营造温馨火热的现场销售氛围，提高现场客户交易比例。

二、 活动主题

临河御景稀贵豪宅

——***锦城8号楼约117-251㎡瞰景尊邸盛大公开

三、 活动时间

2013年7月21日（由于帝宝花园也是本周开盘，建议与其开盘时间错开，建议暂定7月21日，根据实际情况考虑是否调整至20日）

四、 活动地点

***锦城现场售楼处

五、 活动对象

******锦城预订客户42组；新到访客户，预计20组；锦城、世纪城已采购客户100组。

六、 活动内容

0元拍卖，夏季系列歌舞表演，冰激凌diy，**，开放包装

七、 活动流程

12： 30-13:00，客户来访登记领取**票。

13： 00-13:05，开场舞，夏季草裙舞；（需注意与8号楼推介会上的不一样）

13:06-13:10，主持人（建议用上次8号楼推介会的女主持人，对***较为了解，且场面控制能力较强）上场致欢迎词，大致介绍项目8号楼情况，告知客户在下午三点半，所有现场客户可参与**，并且宣布开盘，同时燃放冷焰火；

13:10-15:30，开盘销售阶段，同时进行0元竞拍活动，竞拍物品主要现有小家电以及活动公司提供的物品。

15： 30-16:00，**

大奖：价值2000元的冰箱一台（需要购买）。一等奖：

吸尘器1、二等奖：电饭煲2、三等奖、电磁炉等14种小家电。共有20个小家电（有小家电箱）。

ps：1、冰激凌diy活动贯穿整个活动（目前售楼处虽然有空调，但是客户普遍反映较热，用冰激凌帮助客户降温）；2配合现场饮料、水果拼盘等服务。

八、 现场布置

1、 外场：

（1） 开敞式面板背景板桁架，1个，放置在项目入口处；

（2） 空气漂浮，20，在项目销售处上空。（成绩有待提高。不建议选择纯鲜红色，但可以使用红色和黄色）

（3） 沿门两侧外部罗马柱鲜花各4个，合计8个。

2、 内场：

（1） 销控台、洽谈桌上摆放鲜花盆栽。

（2） 在沙盘上放冷烟花，在主持人宣布开幕时燃放冷烟花。

九、 工作人员配备

1外场：（1）由于人数较多，建议2名停车引导人员；（2）外场保安人员2名。

2内场：（1）水吧客服2人；（2）清洁人员2名；（3）内场保安人员2名；（4） 销售、客服、财务等与员工合作。

一十、 物料道具准备

1、 开盘**公示展板；

2、 音响、话筒2个；

三。准备200个座位，参考6号楼的开放；

4购房礼品（签定合同时按原赠送方案数码相框）；

5现场包装材料：开板背景板桁架、气浮等。

***国际事业项目组

201 年月日

地产开盘方案【篇4】

北城峰景“好邻居”活动

一、活动目的：

1） 跨境营销，增强市场关注度，口碑宣传；

2）固化客户，让客户更加认可北城“完美”城市生活配套；

3）提升客户到访售楼部；

4） 为第二期第二批顺利开仓储存；

二、活动时间

2012年9月1日至2012年10月15日（根据项目营销节奏）

三、活动主题

北城峰景“好邻居”计划——

暨二期二批次蓄客活动

四、活动前准备

●短信平台

时间：2012年8月30日

针对现有的110组对本项目比较感兴趣的意向客户，吸引到售楼现场，进一步增加对项目的了解度，通过一系列sp活动提高客户的购房兴趣

●置业顾问**回访

时间：2012年8月31日

目标：110组老客户

●短信**

时间：2012年8月31日

内容：●嘉州房地产网**总栏目内容置换

时间：2012年9月1日

内容：活动信息工程、会员信息工程、整体信息、剩余房屋信息●房地产**软文变更

时间：2012年9月1日

内容：活动信息、会员信息、凭证展示

●乐山新闻网中部通栏

时间：2012年9月1日

内容：活动信息工程、会员信息工程、整体信息、空余房信息●1005电台（每天18次**）

时间：2012年9月1日

内容：活动信息，项目入会信息

●现场x展架

时间：2012年9月1日

内容：1）活动信息+凭证展示2）新旧政策

●派单用dm单

时间：2012年9月3日

置业顾问派单

时间：2012年9月1日至2012年9月30日每晚7:00-9:00

地点：阳光广场绿心路入口处沃尔玛人乐

置业顾问现场派单，对街道客户进行详细的项目讲解及活动分享，宣传本项目周边配套，为二期二批次顺利开盘抹平道路。（策划人员协助）

五、活动内容

1.来访客户活动：前十位来访客户每项业务均可参加10元，20元和50元的优惠券

按：60%、30%、10%计算，不能重复**。

2、老客户带新客户成功入会，并在开盘当日成功购房，老客户可享受北城峰景“吃喝玩乐，

衣食住行”套卡一套。（价值2000元）

3、成功认购抽大奖：1万元（1名）、5000元（3名）、3000元（10名）、1000元（若

干）。可换为“好邻居”活动券，也可抵扣购房款。

六、商家筛选

●“邻居”筛选及敲定

时间：2012年8月29日

友好“邻居”名单：

中式餐饮类：红高粱海鲜、天地和鲍鱼圣汤、老码头火锅、麻辣空间火锅、哈哥三好兔、乌鱼汤、龙池烤鱼、江湖味道火锅

西式快餐：上岛咖啡、德克斯特、民俗空间

生活配套类：至尚模特、布兰奇干洗店、翰皇擦鞋、华联购物券、水果店、38超市、纯超市、811健身俱乐部

医疗：致善堂药房、和春堂药房、长寿药房、妇幼保健院体检卡

休闲娱乐：滚石ktv、缪斯慢摇吧、名流ktv、兴邦假日酒店、安逸158酒店、1号公馆、浅水湾、首座、北京华联电影院

●合作模式：

1、建立合作关系，给予北城推荐客户一定折扣；

2合作时间：9月1日至10月15日；凭借客户消费券15天结账一次；

三。北辰项目在销售部对合作商户进行形象展示；

4合作商户在接待大厅展示北城（易拉宝）宣传资料；

5北城峰景项目负责打折卡：

a、 面值：10元、20元、50元、100元、200元、500元（华联券

直接使用华联卡）

b、优惠卡上标注合作商家准确位置、**号码、距离北城具体里程数

注：北辰及各商家均有活动专用章，面值100元以上的优惠券实行实名制。

七、费用预算

1）短信**

数量：30万条

费用：15000元

2）房产网软文更换

费用：合同已包含

3）房产网中部通栏

费用：合同已包含

4）新闻网中部通栏

费用：合同已包含

5）现场x展架（2个）

费用：200元

6）派单用dm单（2000份）

费用：3000元

7） 旧皮带新套制卡（100套）

费用：700元

8） 新客户折扣卡（1000张）

费用:1000元

9） 100.5广播（18次/天）

费用：20700元

10）派单人员

费用：50元/人（共30天）

6000元

费用合计：46500元

北城峰景项目组

2012年8月27日

地产开盘方案【篇5】

雨润·星雨华府“暖”系列活动建议书20141012

一、活动总预算

二、活动要素

3、 提出了背景、音量和推送节点

1、推售节点情况：

鞍山雨润·星雨华府，规划占地105000平方米，建筑面积155000平方米，涵盖独栋别墅、多层、高层产品，其中包含152套别墅、 594套高层和432套多层以及一座8000平米的五星级多功能会所，产品及配套齐全，纯正的英伦风格可以提升居者的品味。

项目已于2014年9月中旬开放，据了解，鞍山地处东北，10月中旬开始温度不断下降，再加上东北风大，促使本地人在不必要的情况下不想出门。东北房地产有一句话叫“金九银十”，意思是过了10月房地产基本进入到了淡季。为扩大项目宣传覆盖面，提升项目知名度，通过本次以“暖”为主题活动吸引客户，持续邀约客户到访项目，拉近与周边市民距离，实现项目落地，提升雨润良好形象，同时，通过现场热烈氛围的营造，让客户感觉这个冬天在星雨华府不再冷从而吸引目标客户群的关注，树立客户信心，为即将迎来的开盘造势。

现雨润·星雨华府计划于x月x日-x月x日，举行“‘暖’在星雨华府，这个冬天不再冷”系列活动。

该活动以 “暖”字作为活动主题，统一对外宣传输出口径进行客户邀约，使活动思路更具吸引力，使客户对项目有着更加系统的认识。活动由3大阶段组成

阶段如下：

2、活动铺排：（如下图）

待确定再列示图表

（1）前期预热：

①自x月x日起，利用自**进行宣传造势，作为“暖”系列活动进行推出。

②活动流程审批完成后，在几个**比较多的商区摆放活动海报并由打扮成天使的模特派发印有楼盘信息的暖宝宝贴，为活动造势，届时以吸引更多客户到访现场。

（2） 活动周期：x月x日-x月x日

计划举办1场大型活动、2个节点活动、1个阶段活动，持续邀请客户来访，增强客户黏性，协助销售。

●所有房地产顾问不断更新其朋友圈的状态。

●当天活动结束后及时发布官方新闻。

● 举行互动性强、形式新颖、以体验式为主的活动。

（3）活动后期

活动结束后，将进行后续报告。

四、活动信息：

1、活动目的：为解决本地温度冷，多数人不愿意出门的问题，采用“暖”为主题吸引客户到访，实现客户拦截，为进一步提高品牌知名度，为开盘造势，计划举行“暖”在星雨华府，这个冬天不再冷，大型系列活动，借助活动聚拢人气，促进销售。

2、活动主题：“暖”在星雨华府，这个冬天不再冷

三。活动时间：x月x日-x月x日

4地点：雨润星语华府项目

5、活动参与人群：预计共计参与xx人。

6、活动阶段：

第一阶段：“暖”身

a. 主题：“暖”身，暖遍全城

b. 活动日期：为期3天，选在周五周六周日

c、 参加人数：预计参加xx

d. 活动内容：

(1) 活动前期：

●活动前一周推送**的信息

● 准备好***个印有楼盘活动信息的暖宝宝

● 制作本次活动主题海报板

邀请约xx位模特，准备天使服装

（2）活动当日

*选择当地几个密度较高的商业区展示本次活动的宣传海报板

在每个区域建立多个模型，分发带有活动信息的婴儿贴纸

e. 费用预算

第二阶段：“暖”心

主题：“暖”心，感受心的温暖

a. 活动日期：

b、 参加人数：预计工作日每天xx人，共计xx人

c. 活动内容：

● 暖气十足的大巴车会在固定的地方接送客户，车里用绿植点缀，布置成春暖花开的感觉

模特们准备好暖手了。来看房的顾客下车后，会给每个人一个微笑

专业的销售人员会带着客人微笑看房，并在茶区准备热奶茶，随时供顾客饮用

● 待客户看房结束后，可以在销售中心入口处每人转动一次轮盘，领取“暖心礼品”

● 礼品均为电暖炉，暖风机，手套，帽子，耳包等可以让人暖和的物品。

e． 活动流程：

f、 活动线路图和场地布置图

g. 费用预算

第三阶段：“暖”胃

a. 活动主题:“暖”胃，舌尖上的星雨华府（千人火锅宴和英式下午茶）

b、 时间：x月x日，x月x日

c、 地点：星雨华府篮球场，星雨华府俱乐部，

d. 活动参与人群：预计每日到访***人

e. 活动形式：

活动分两次举行，一次是千人火锅宴，一次是英式下午茶

f．活动内容：

万人火锅宴：我们希望用温馨高档的食物吸引顾客，聚集大量的人，使项目火爆闲置。提升项目的认知度。

● ● 英式下午茶：邀请vip客户到项目，提供看房享受英式下午茶的礼遇，再在闲聊中推介项目的产品，在餐桌上放置英伦的相关资料。

● ●h. 活动费用预算

五、活动费用

六、活动宣传

七、活动应急预案

现场设保安人员，维护现场秩序，保洁人员要注意保洁，维护现场环境。

以上建议可否，请领导批示！

地产开盘方案【篇6】

__年11月5日，__一期一批次顺利开盘，并取得反房地产销售行业前所未有的佳绩——一期一批次239套房源开盘当日售罄。得到的各部们领导的高度认可!下面将一期一批次的工作总结分以下6点进行分析总结。

一、销售准备阶段

__自__年1月1日正式对外开放以来，一期一批次也就进入销售的准备阶段，为客户提供一期一批次的购房咨询及项目咨询。在售楼中心亮相以来，我项目的推广也跟着开始，一期一批次推广分为三步骤：

1、蓄势阶段：只要以项目围墙来体现，在蓄势阶段，我项目的推广主题语为“健康大盘改变你一生”，其寓意为，给市场客户传递一种新世纪的生活的观念，教育客户健康生活的重要性。这一阶段就宣传至8月月底。

2、造势阶段：造势阶段在康郡项目广场亮相之际，我项目以“羊安首席生活大盘”为推广主题，其意是在传递我项目在羊安的市场地。并在9月2日成都博盛房产开发有限公司与湖南卫视文化传播有限公司举办项目品鉴晚会，当晚来访人流数量达到2万人以上，超出了我们公司领导预期的效果!

3、升势阶段：升势阶段以“雄鹰将启豪门已就”的项目推广语为主题，委婉的将项目的开盘信息告知客户。

二、销售入会阶段

__年3月29日，__项目一期一批次正式排号入会，当天来访111组，入会111组(除去后期退会);当天来访商业27组，入会27组(除去后期退会)。截止__年11月4日，共计入会住宅489组，共计入会商业93组(含后期退会客户)住宅退会54组，商业退会22组。

三、销售阶段

11月5日，__项目一期一批次盛世开盘，当天来访入户客户350(住宅)组左右，成交239套(住宅)，用去270组左右入会客户选房。

四、推广节奏效果

1、造势阶段(1月—8月)来访1125组，来电356组。

1.1、3.29入会当天图片：

3.29当天来访168组客户

3.29当天入会168组客户

1.2、推广效果照片：

项目围墙广告效果图

2、造势阶段(9月—10月)来访356组，来电112组。

2.1、公关活动当晚照片：

公关活动当晚流动人数到达2万人次

2.2造势阶段推广效果图：

造势阶段推广围墙画面效果图

造势阶段推广单立柱及围墙画面效果图

造势阶段推广夹报正面效果图片

3、升势阶段来访(11月5日开盘)

3.1开盘当天图片：

开盘当天来访入户客户350组

3.2升势阶段推广渠道及效果：

升势阶段户外大牌推广效果

升势阶段单立柱推广效果

升势阶段夹报正面效果图片

升势阶段夹报正面效果图片

五、一期一批次阶段总结

1、来电来访、入会的数据总结

一期一批次顺利开盘，通过8个月的入会，截止11月4日总共入会516组，其中住宅435组，商业71组，开盘当天成交239组(住宅)。

通过8个月的前期咨询总来访1869组，来电468组。通过夹报派发来电6组，来访9组(一部分客户是看见夹报来项目咨询的，但不知道怎么称呼它，一部分客户是通过看见夹报的客户给我们项目做的宣传来我们项目咨询的);通过户外、围墙、单立柱广告来电68组，来访306组;通过网络宣传(大成网、新浪房产网、搜房网、搜狐网)来电10组，来访9组;通过短信派发来电289组，来访64组;友荐来电54组;来访580组;其他渠道来电47组，来访69组。

羊安本地来电185组，来访793组;周边乡镇来电61组，来访451组，工业区来电16组，来186组;外地(含成都、新津、双流、__)来电206组，来访135组(此类客户多为工业区上班)，以上数据不含未登记的客户;来电转为来访再转化为成交35组。

通过以上数据得出羊安本地及周年乡镇(冉义、泉水、高桥、红光、牟礼、高埂等)客户来访居多，而外地客户(新津、__、成都、双流、浦江等)来电客户居多，说明我项目在大的区域内已经得到市场客户的认可和初步关注，如果将一期一批次的火爆销售真相公开，势必会引起市场的轰动，进一步刺激客户的购房心理。

2、户型面积需求比例

a1(72.99㎡)1:1.5;a2(70.64㎡)1:1.69;

a3(83.90㎡)1:2.5;a4(83.76㎡)1:1.31;

a5(93.73㎡)1:2.94;b1(84.29㎡)1:1.08;

b2(78.37㎡)1:0.71;b3(96.56㎡)1:2.54;

c1(111.83㎡)1:1.73;c2(82.66㎡)1:1.23。

不详或者对户型没有特殊要求37组客户，通过以上的数据统计得出：羊安乃至周边乡镇的刚需客户很强势。在供需方面，我项目存在一定的恶劣，没有将供需完全相结合，这将阻碍我销售和推广及一期一批次顺利完成清盘任务。为解决这一难题，销售部专门组织了一次针对性的谈判性培训，找出刚需客户中还有往套二户型推荐、谈判的专业推荐培训，要求现场接待客户的置业顾问在规定时限内通过现场演练考核，不合格者以加班联系的处罚进行一对一培训，有销售经理及案场管理人员做专业点评并考核，直到达到标准为止。类似此类的专业、针对性的培训还有很多，如：朝向、坐落位置供需不均、一期一批次b户型公摊面积同比较大的解说与谈判组织多次培训并考核。

地产开盘方案【篇7】

绿源玫瑰城项目开盘领导发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家上午好！

值此盛夏之际，绿源玫瑰城销售中心盛大启动，我谨代表尚城村镇镇委、镇政府和全镇居民向绿源公司表示热烈的祝贺！向前来参加庆典的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎！

尚村镇毗邻东映新区，北接上方，南邻合岳，随着“东部经济区”上升为国家战略，尚村镇也成为国家级重点开发区域。亢村镇距离市中心不到10公里，地理位置十分优越。近年来，亢村镇在县委、县政府的大力领导下，快速发展城镇建设，进一步挖掘“龙头”企业发展潜力，扩大中小企业规模。积极以市场为导向，加快产品换代升级，培育新的经济增长点。不仅提高聚集区品味，大力引进新项目，实现工业经济跨越发展，同时优化投资环境，大力推进城镇化进程。

绿源房地产抓住机遇，在尚村镇投资建设这样一个大型、高档的园林式住宅小区，是一个非常有胆识、明智而且有远见的决定。希望绿源玫瑰城项目的开发单位、施工单位、监理单位牢固树立精品意识，严格按照项目建设的法规和程序，精心组织、充分利用当前的大好发展形势，把绿源玫瑰城建设成为一张尚村镇响当当的城市名片，实现经济效益与社会效益双丰收。

最后，希望绿源房地产继续发扬拼搏创新的精神，持续诠释绿源房地产卓越品质，以最大的激情和热情投入到绿源玫瑰城项目中，尽快出成绩、出效益，为尚村镇城市建设和房地产市场开辟新的发展空间，为尚村镇经济的发展和社会的全面进步作出新的贡献！

让我们再一次以热烈的掌声向绿源玫瑰城销售中心启动表示最衷心的祝贺！

谢谢大家！

地产开盘方案【篇8】

保利罗兰香谷开盘前活动方案

开盘前**流程

附件一：

保利·罗兰香谷推介会执行方案

项目推介会是保利与客户互动的最佳平台，对保利开业前的客户维护起着非常重要的作用。它对于扩大案件的品牌知名度和美誉度，以及对客户的预筛选和锁定起着不可替代的作用。

本次产品推介会的安排考虑以下两点：1、鉴于前期积累客户数量较多，客户需求分散，故将产品推介会按照产品不同分为两场：a区产品专场，b区产品专场；2、通过置业顾问把握统计可能参加人数，如b区产品专场参加客户较多，可将一场分为两场举行，以确保参与人数及推介会效果。

一、活动目的

1通过项目推介会，发布案例的具体信息，让客户在接受资金前对案例有更深入的了解，增强信心，消除顾虑；

2通过本次产品推介会，展示和提升本案的品牌知名度和美誉度，赢得客户的口碑。促进未来本案的销售；

3、将本案“出身名门的优雅”形象深入人心，在长春形成“城市文化别墅”时代来临的轰动效应。

4、成立“保利会”，便于日后客户维护及营销活动的开展。

二、活动时间

5月10日14:00（拟定）-a区

5月11日、13:00、16:00（拟定）-b区专场

三、 活动主题

a区：保利·罗兰香谷开启城市文化别墅时代

--项目推介会暨保利启动仪式

b区保利·罗兰香谷专场

--项目推介会暨保利启动仪式

四、活动地点

香格里拉二楼会议厅

五、活动规模

a区专场活动流程

1、5月3日起**通知所有积累客户，包括来电及来访客户活动时间、产品均价及首期释放**、保利会开始招募会员等信息，销售中心准备好接待客户、会员入会等工作。

2现场布置于5月10日13:00前完成，现场人员全部到位。

3、5月10日13：00—13：50，客户到达会场后，在入口领取资料，填写**券（分正负券，客户自行保留正券），副券投入**箱中，随后由工作人员引导入场落座。

4、14：00正式开始

5（大约三分钟）主持人开始活动

6（约3分钟）开发商领导致欢迎辞，并说明了召开会议的原因和相关情况

7（约三分钟）开场节目（小提琴演奏）

8、（约一分钟）主持人串场词

9（约15分钟）开发商领导为企业和长春的发展理念

介绍了保利罗兰香谷的发展背景和实力。

说明城市文化别墅已成为长春人居环境建设的新方向。

10、（约八分钟）业主进行**活动，抽出一等奖一名，给与购房5万元的优惠，二等奖五名，给与购房1万元的优惠。

11（约15分钟）开发商负责人介绍了项目。

说明保利罗兰香谷的设计理念。

强调保利罗兰香谷的优良品质。

12（约10分钟）介绍第一批产品的位置、户型和**。

13、保利会启动仪式，开发商领导介绍保利会基本情况，会前联系好五名意向强烈的客户，与开发商领导一起启红酒庆祝保利会启动。

14活动结束后，参加者将在收到礼物后自行离开。

b区域的特殊活动过程与a区域的特殊活动过程基本相同，只需要在时间和优惠金额方面进行调整。

六、宣传**的配合

1、具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。

2、媒介策略：

媒介选择：房地产报（8日）、新文化报（6日）、东亚经贸新闻（８日）、城市晚报（6日）、长春**（８日）。

3、其他形式媒介宣传：

①营销中心内设置宣传海报。时间为5月3日—5月11日。

②* *用* *联系现有客户和客户。

③启动广播广告，广播广告对活动信息的传播效果较好

六、 物品准备

三、人员安排

附件二：

产品认筹流程即保利会会员陆续招募

说明：由于在销售前期启动保利会，所以入会前提是认购保利·罗兰香谷的产品，因此，认筹的过程既是入会的过程，认购金即以缴纳会费的形式实现。认筹别墅产品的客户需缴纳10万元会费，认筹洋房产品、小高层产品的客户缴纳会费5万元，缴纳高层产品客户缴纳会费1万元，日后购房成功，会费自动转成房款。

1、 认筹时间

5月13日起

2、 认购流程及相关工作

前期准备工作——

5月10日前，认购流程、销售报表、认购协议等事项、会员卡、公司章程等相关事项已准备就绪；

5月10日前，销售部培训演讲及准备；

在项目推介会上，将从5月13日起正式招募会员及同期认购情况通知客户，

5月13-开盘营销中心接待客户咨询置业顾问协助客户填写入会申请表，缴纳会费，发放会员卡，钻石卡会费10万元；铂金卡会费5万元，金卡会费2万元，日后购房成功会费全额转为房款，日后按照会员卡顺序选**，选房成功后将此卡收回，统一换成保利会会员卡，如未购房，会费全额退回，会员资格自动取消。

3、 场地

因为所售会员卡号代表日后选房顺序，可能会出现客户集中时间到场购卡的情况，故建议租用香格里拉会议厅，将会议厅分为两部分，一部分为等候区，一部分为财务区。客户到场后，工作人员按到场顺序发放顺序号，然后进入等候区等候，工作人员按照顺序号每组叫五名客户进入财务区缴纳定金，签意向登记表，随后离场。

附件三：

【保利会】成立及推广操作

一、成立目的

一个由业主和潜在目标客户组成的会员组织，既为广大业主提供一个与保利地产相互交流的平台，也进一步提升保利地产的品牌价值和品牌知名度，有助于保利日后开发项目的销售。

2、 【保利俱乐部】简介，会员须知，会员规则，积分计划，会员申请表

1.【保利会】介绍

【保利会】是由长春保利地产创立，旨在加强会员之间、会员与公司之间的联系沟通，以专业的质素和服务意识，为业主和各界好友提供更多优质的服务。

入会者填妥入会申请表，经资格审核确认即可成为【保利会】的会员，并享受相应的优惠政策，一切最终解释权归保利房地产股份****。

2.入会须知

如果您确认您对保利罗兰香谷产品的订购并承诺遵守保利的规则，您就可以申**入本理事会。办理入会手续应注意以下事项：

⑴申请者如实填写入会申请表；

（2） 会员须提供身份证复印件2份，1寸免冠1寸同底片2份；

⑶经本会资格甄别及审批，通过者的资料会自动入档，提交资料绝对保密，并统一派发会员卡。

3.会员守则

⑴总纲本守则对本会的所有会员均有在会约束力，在会期间不能损坏保利地产及本会的社会声誉。本守则构成本会与每名会员间的一份合约，一旦签署申请**并且得到本会的确认，您即成为本会会员，同时被视作同意本会会员守则约束。

⑵会籍您必须年满18周岁。您的会籍申请须经本会批准；我们有绝对的自由裁量权批准或拒绝您的申请，无须任何解释。你有权建议协会的组织、经营或管理，但你对协会的财产没有所有权或追索权。

您的会籍不得转让他人。

⑶会员卡

您的会籍申请被接纳后，在开盘后将获本会发出一张会员卡，会员卡上将载明您的身份证号码，以保证您的会员卡不被其他人盗用。收到会员卡后，您应尽快在会员卡上签名，签名必须与申请表上的签名相同。会员卡为本会财物，本会有权随时撤销该卡的效力或终止您的会籍，而无须给予任何理由且本会有权要求您归还会员卡。

会员卡仅供本人使用，不得转让。如果您的会员卡遗失、损坏或被盗，您应立即通知本会并申请新卡。当您被要求参加我们的活动或任何优惠活动时，您必须出示您的会员卡。

会员卡由保利统一制作和发行，并决定何时更换会员卡。

⑷设施及服务

经批准加入本会后，您将有资格接受并享受本会提供的各种相应折扣和服务。如有特别活动安排，阁下在提供优惠及服务时，必须首先受本会邀请，并接受本会所订明的任何具体条款及条件。是否作出及何时作出对您的邀请，本会有绝对的酌情权。

我们有绝对酌情权随时终止提供或服务，而无须给出任何理由。未经本会同意，您不得利用本会或本会提供的设施、优惠、服务、资料或文件作任何商业用途或有损于本会的活动。

⑸会员的权责

会员的权利

可享受额外折扣优惠（待定）；

优先参观和选择保利最新开发的房屋（仅在内部认购期内）；

介绍新买家成功购买或购买保利地产开发的物业可享受额外折扣（待定）；

优先接收保利地产的出版物和最新的房地产信息和资料；

应优先考虑保利举办的所有活动；

您可以反映您的意见及建议。

[保利]的所有会员活动和有会政策都属于[保利]。

⑹更改会员守则

本会有绝对酌情权随时更改本会员守则，并以我们认为适当的方式通知阁下。

（7）如果您打算退出会员资格，请将您的会员卡连同您的书面退出通知一起寄回协会。

⑻解除会籍

本会倘若认为您的行为对本会有损害，与本会的利益相违或违反本会员守则的任何条款，本会有权解除您的会籍。被解除会籍后，您将停止拥有会员的任何权利，不再有权参加本会组织的会员活动，且不再有权接受或享有本会提供的各项优惠及服务。被解除会籍后，您在收到解除会籍的通知信函后须立即向本会交还会员卡。

⑼本会终止运作

理事会有绝对酌情决定权随时终止本会的运作，而无须给于任何理由。在本会的运作被终止后，您的一切权利及优惠即告终止。在任何情况下，阁下均不得亦不得向本会或保利地产提出任何性质的申索或要求，以终止本会的运作。

您必须按照会员申请**的要求提供真实、准确、完整的个人资料，以便协会批准您的入会申请。会员提供个人资料予本会纯属自愿，提交资料绝对保密。如果您提供虚假、不完整的信息，我们将无法接受您的申请，也无法享受加入协会后的正常会员权益。

您有权随时请求访问或更新您的个人数据。

地产开盘方案【篇9】

开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。

连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新颖、震撼;

御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;第二部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(具体形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(具体节目安排同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会

开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下：略

3、嘉宾名单(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。

邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体

资料：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩

(1)上午9：30时，花车长队由城南大道出发，标有御连城盛大开盘的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进;

(3)上午9：40时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。

(5)节目表演，最后，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;(6)开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店举行小型的庆祝酒会。

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开盘策划方案分享14篇

为了响应公司的号召指引。通常需要提前准备好一份方案，应该如何去写一份方案？基于网友的需要，幼儿教师教育网整理了“开盘策划方案”，如果你喜欢这个网站请记得将它添加到你的浏览器收藏夹里！

开盘策划方案 篇1

三、盛大开盘形式：

1、按客户开盘当天排队选房

开发商安排销售员提前与客户进行沟通，通知客户于开盘当天过售楼部排队领取选房号码，客户凭选房号码依次进行选房。

注：选房当中，每组客户当交完押金后，需敲锣并放鞭炮，此做的目的在给客户荣誉感，并烘托现场的热卖气氛，制造紧迫感。

2、交纳选房定金

客户成功选房后，凭身份证、vip销售收据，于收款区交纳一套40000元选房定金，此定金在正式签订《商品房购买合同》时冲抵房款，一旦交纳不再退还。

3、上门有礼

选房当天，到现场未选房的客户凭贵宾金卡信息可获赠礼品；按组为单位（数量有限送完为止）

活动的目的是增加现场粉丝数量，烘托现场气氛。

4、现场老年锣鼓队表演

营造老锣鼓队表演的氛围，保证人气的培养和氛围的营造，

四、盛大开盘流程组织：

1、简易图

2、具体流程

1）签到发号

客户于10月1日上午08:00-09：00时到售楼部按先后顺序到售楼部领取选房顺序号，并开始核查客户《澳沪阳光花园vip贵宾卡申请书》、vip金卡发售收据及身份证信息，签到登记并领取“选房顺序号”。

2）选房形式

选房顺序号从1号开始依次递增。选房时间上午09：08选房正式开始起，入场选房时间最多为5分钟，根据现场状况，掌握时间，为制造现场氛围，保持内外场所都要产生热闹场面。

但又不至于出大乱的人数为准。

3）场地安排

客户到售楼部控台前领取选房号同时设为“等候区”，进行等待。放一些简单的椅子让顾客等。洽谈处设置为“选房区”； 沙盘处设置为“洽谈区”、圆桌为“协议签约区”、办公桌设置“交款区”。

待正式选房时所有2名销售员在洽谈区和选房区，另1名销售员安排在 “协议签约区”。控台留有一名工作人员即可。

4）流水线操作选房

选房区实行流水线操作方式，第一线：引导选房组：根据销控表负责引导客户选房；销售控制人员应使用铅笔在准备好的销售控制表第二行进行实名制销售控制：

签协议组：客户选成功后至经理处签约，签约成功后，协议（一式三联）暂不交给客户，交给专门人负责保管协议并引导客户交押金。第三线：

财务组：由专门工作人员拿着协议引导客户到财务处刷卡交纳购房定金，定金收据分三联，一联财务存，一联交销售，一联客户存，客户交钱后将收据客户联、协议交给客户，客户领取后离场，收据财务联、协议财务联财务在收钱后备存——专人将收据销售公司联、协议销售公司联交销售公司专人保管，并由销控人员用水笔在准备的销控表上重写实名销控。

5）客户的退出/进入

客户支付首付款后，财务部会开具收据一式三份，一份交给客户，由专人引导客户退出。

6）选房结束后的情绪安抚工作

销售经理宣布**情况，感谢到场客户的支持与厚爱，对尚未选中铺位的客户深表歉意，提请其关注本案的后续推广活动。

7）新客户的接待

一天下来之前，只接待贵宾卡客户。没有接待新客户，活动结束后恢复正常销售。当天选房者同样享受活动政策。

3、相应物料及**

a、售楼部《澳沪阳光花园选房签约流程》x展架1个；

b、制作指引牌

内容：等候区、洽谈区、选房区、签约区、付款区

c、 会议室桌面摆放五颜六色的糖果；

d、等候区《销控表》展板一个及销控贴纸；

e、 排队导绳形成排队等候区；

4、选房签约日流程

1、选房日签约流程图

5、入驻选房工作配合

售楼处包装：

1）、彩虹门：1个（售楼部门口）发布时间10.1日当天

祝贺澳沪阳光花园10月1日隆重开业！

2） 2个高空气球（售楼处门口）

祝贺澳沪阳光花园10月1日隆重开业！

城中心纯多层花园洋房澳沪阳光花园

3） 从售楼处的主干道上，红地毯照常铺好。

五、**宣传

活动期电视游字及短信宣传

1、 短信内容：

澳沪阳光花园，广昌唯一的纯多层花园洋房，从小学到高中都在门口，让孩子们赢在起跑线上！10月1日正式盛大开盘。抢房**：7108999

2、游字内容：

澳沪阳光花园，广昌唯一的纯多层花园洋房，紧邻县公安局，努力打造广昌最安全的社区；小学到高中在门口，让孩子们赢在起跑线上！10月1日正式盛大开盘。抢房**：

7108999，销售地址：河东新区移动公司旁

六、入驻选房工作流程

七、活动前准备工作落实表

八、**发布计划表：

九、入驻选房日人员分工表

《购房号码牌》

开盘策划方案 篇2

汇聚黄柏河，圆梦星湖湾

暨圆通·星湖湾开盘仪式

第一部分开盘前的准备

1、 星湖湾项目开放的目标

1消化星湖湾前期已确认并注册的潜在客户，将意向客户转化为真正的购买群体。

2在预定的销售周期内迅速完成星湖湾一期的销售任务，实现项目的快速热销。

三。巩固和升华了夷陵区和宜昌市房地产市场尚高贵、优质的形象，借助权威品牌形象，促进项目的销售。

4.通过对星湖湾项目品牌的升华，注重创立宜昌圆通置业****的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为圆通置业后续项目的开发奠定品牌基础。

5.通过开盘活动为星湖湾销售现场吸引**，聚集现场人气，营造热烈火爆的销售气氛，提高现场客户成交比例。

2、 星湖湾项目开盘效果分析

1.通过开盘前持续的广告宣传推广、认购及热烈的现场活动，吸引前期客户当天前往销售现场，提高认筹客户的成交比例，力争达到70％以上的解筹率。

2通过盛大温馨的开业活动，为销售现场带来更多客流。

3.通过开盘活动，再次将夷陵区购房目标客户群的注意力吸引到星湖湾项目上来，让星湖湾成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

4.通过开盘活动强化星湖湾国际人居的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，促进销售。

5.通过开盘活动展示星湖湾的建筑产品特色，特别是地势风水、园林景观、建筑风格及品质、户型、泛会所、游泳池的展示。增强客户信心，为销售创造良好的场地条件。

3、 星湖湾一期工程开工现场条件

1、vip卡认筹目标

vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，星湖湾项目一期六栋共计403套，而目前我项目的推广及销售中心尚未全面启动，按照预定的开盘时间2009年12月中下旬(假定为2009年12月26日，周六) ，按照项目销售的预期（开盘当天完成70%，年前完成90%）。两个多月的时间，按照常规操作，客户积累远远不够，要实现vip认筹500张以上，开盘当天要完成70%的销售预期，存在很大的困难，必须快速启动销售中心，各类广告要同步推广开来，最最重要的是快速搭建外场销售团队，通过点对点，多渠道挖掘客户。

售楼部组建及人员架构：

由于本项目的高端性决定了外场销售团队的搭建的重要性，但是客户对星湖湾产品的实际认知和感受，包括最终的成交，必须依赖于售楼部这个经营、展示平台。目前，营销中心已按既定计划进行装修和布置。销售人员招聘工作正在进行中，本周必须完成，随后对销售人员进行系统培训，分工明确，责任制明确。

由于我公司项目量大、周期长，且行业特殊（销售人员流动性强），基本结构如下：

1， 销售经理（1名）

分管工作：主持销售部的日常工作，沟通上下级部门与销售部等部门的关系；

严格执行公司记录中确定的销售任务和计划；

坚持“顾客至上、科学管理”的宗旨，树立良好的企业形象，创造良好的推销环境；充分调动全体员工的积极性，保持团结协作、优质高效的工作氛围；

根据经理的发展计划和市场**，制定**计划，报公司领导批准；

**企业法人签署合同，并对其他销售人员签定的合同的有效性进行核查；

负责组织销售人员及时总结和交流营销经验，加强业务培育，不断提高销售队伍的业务水平；

每周、每月底应做好本周、月总结和下周、月工作计划报上一级；

2销售秘书（仅限1名女性）

职责：统计、管理和使用所有办公用品，打印机、电脑、复印机、传真机的使用和管理；

文件资料的保存，整理，归档；

对房屋认购书、签约确认书的审核，记录；

每天统计各项数据，如认购、签约、汇款、按揭、数量及额度；

每天来电情况的统计；

每天的销售工作日志；

每周一统计销售人员登记记录，整理月度行政工作总结；

每月统计下月的物资备用情况。销售资料的整理，统计。每天监督考勤每月的各种月报；

3， 销售主管（2名）

1 案场业务主管（1名）

工作职责：除了完成自己的销售工作外，还要承担以下职责：

协助经理做好现场管理工作；

以身作则，为现场员工树立良好的榜样；

及时完成有关**的填报，帮到规范化；

督**售人员遵守现场制度，及时跟踪客户；

能够处理客户现场提出的问题；

协助经理定期召开业务会议；

协助经理对业务员进行培训。

2**主管（1名，最好是女性）

基本职责：掌握楼盘的结构、功能、技术指标及买卖合约中涉及一切与楼盘情况相关联的信息，政策，并熟练地回答客户提出的相关问题；

协助客户办理新商品房登记、银行抵押、交付等手续；对于**过程中牵涉到的问题能主动协调解决；

服从工作安排，工作积极主动，具有开拓精神；

定期向财务汇报工作情况。

在每个月末，应将本月的摘要和下个月的工作计划上报。

4， 置业顾问（8~10名，本着便于售楼部的管理、团队角色扮演，搭配的合理性以及以往的经验，要求保证男性2名）

基本职责：负责日常客户接待，促进交易；

每日例会应向主管报告客户、目标客户和潜在客户的情况、客户交易可能性分析、交易记录等；

验证当天的销售控制，并在规定时间内完成对客户的跟踪。提交**、周报及月报；

协助销售主管完成部门其他工作；

提出本人的业务培训需求；

根据客户协商，对销售中存在的问题提出改进建议。

销售中心开始时间：2009年10月30日前。

2、样板房装修完成

样板房是项目公寓设计的最佳展示窗口，体现了开发商的实力。通过样板房的展示带动各种户型的销售，项目第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以完成，第二阶段的销售则借助项目营销体系的细节胜过竞争对手楼盘。

其中：**样板房，在营销中心将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并将用材的规格、**、技术性能等等一一展现，就可以说明星湖湾的**是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。

样板房竣工时间：2009年11月30日前

3、配套设施营造完成

项目一期入口广场里的主题园林景观、道路及绿化、泛会所、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，xx在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的xx揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。

景观示范区开放时间：2009年12月15日前（必须在开放前一周完成）

4、售楼处及现场环境的营造

售楼部是项目形象及品质展示的窗口，是开发商实力的象征，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的包装和现场环境的营造。

销售部和现场整体包装（必须在**前一天完成）

5、广告推广

●开盘前的广告推广：

为了提高圆通星湖湾在宜昌人心目中的品质和形象。开盘前将采用采用报纸硬广、电视短片、短信和户外灯箱、道旗等多种方式集中轰炸，力求立竿见影，短时间蓄积大量客户，为看盘前造势预热，具体如下：

① 三峡电视台**电视短片（自11月20日起**期3个月以上）；

② 三峡**、三峡晚报、三峡商报刊登硬广告（分别为形象广告、产品广告和vip订阅）；

③ 户外灯箱、路标广告在开业前一个月到位；

④ 温馨、幽默、购房提士短信轰炸（先锁定夷陵区，10万件物品。）

●开盘后的广告推广：

开盘后至年前返乡阶段为强销期，为了促进这一时间短的销售广告推广上除了报广上渲染星湖湾开盘热销的场面为，短信广告的发布面要扩大，主要配合每两周一期的小众营销活动来推广。

四、星湖湾开盘活动的核心要点

1现场环境展示是提高成交率、吸引新客户的重要亮点，也是开业准备工作的重点。（营销中心、样板房、道路、景观、绿化、会所、游泳池、观景通道等每一个细节都必须完成到位）

2所有的项目、人员和包装都要体验到房地产的高贵品质，这是开放活动的原则，必须清楚地体现这一特点。（组织好现场的活动）

三。现场销售的主要任务是做好用户的选聘和签约工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。（组织好销售工作）

第二部分开盘当天的活动及流程

一、开盘时间

暂定：2009年12月26日

10： 00:00（如因选房时间需要延长至下午，开发公司需提供中餐宴会）。

二、开盘地点

星湖湾营销中心

三、与会人员

a类：圆通置业公司领导；

b类：承建商领导、物业公司领导；

c类：预vip客户和注册客户；

d类：特邀嘉宾：**部门**：市**或夷陵区领导代表、夷陵区房管局领导、夷陵区建设局领导、合作银行领导；

e类：**：邀请三峡电视台、三峡**、三峡晚报、三峡商报记者参加。

预期人数：500～800人。

四、主持人

邀请三峡电视台（如新闻频道主持人武艳、安达、徐畅等）作为节目主持人，2名，一男一女，（男主持人要求主持风格活泼，女主持人要求支持风格成熟稳重，且要求在宜昌具备一定的人气）。

五、活动板块构成

（一）活动板块一：嘉宾致辞

主题——国际人居地标空降宜昌

核心内容：1。圆通地产总经理致欢迎辞；

2宜昌市或夷陵区领导致辞（待定）；

3、电视台录播。

活动操作手法：开盘当天对星湖湾开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在三峡电视台、三峡报媒进行新闻报导。

（二）活动板块二：节目表演

●舞狮表演

●歌舞表演: 1、独唱：《好日子》（***）

2、巴西热舞（群体舞蹈）

三。歌舞青春传奇（张学友）

4、独唱： 完美世界（水木年华）

5梁祝（小提琴、古筝、二胡、琵琶、萨克斯管、电子琴）

6、萨克斯演奏+独唱:《回家》(顺子)

获奖互动问答：1。星湖湾开发公司是谁？其经营理念是什么？

2、星湖湾的建设施工单位谁？项目的建筑风格是什么？

三。星湖湾项目的建筑面积、建筑面积和容积率是多少？

4、圆通公司郑重承诺、；凡在开通当天认购并签订认购合同的客户，可在几年内享受无条件退房？

5、星湖湾的物业公司是谁？其服务特色是什么？

▲（三）活动板块三：开盘认购

1、开盘当天按摇号产生的vip卡号顺序陆续选房

2、客户凭vip卡、房号确认单、身份证原件到合同室签订《认购书》，由置业顾问与客户签订认购书。

3、客户凭《认购书》、vip卡、身份证原件到财务室交纳定金20000元，由财务开具定金收据。

4根据摇号产生的选房顺序，优先安排8人一组，每组选房时间暂定为15分钟。

5未在规定时间内选房号的客户只能进入下一轮选房。第二次未选定的，本公司不再保留优先权。

开盘策划方案 篇3

时间：2006年3月15日上午。

地点：湖湘商业广场销售中心。

人员：员工、顾客、礼仪、演员等。

邀请嘉宾：市**、中心区有关负责人、银行高管、知名企业。

人数：100人左右。

预定目标：对外传达湖湘商业广场开盘典礼的信息、显示企业实力扩大湖湘商业广场的社会知名度和美誉度，体现湖湘商业广场的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立宏远地产积极良好的社会形象，并融洽与当地**职能部门、客户及**商的关系。

场馆布局：场馆布局以实际效果为准，但将根据不同区域进行划分。

主席台区（**区）：主席台区也就是剪彩区设在营销中心门口，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。

客人区：可以放在剪彩区的前面和两侧。

签到：在营销中心入口的讲台旁设置来宾签到，并获得* *门票。 签到处装有礼仪小姐。

礼品发放区：标牌处的桌子可以立即用作礼品发放台。

贵宾休息区：可放在湖湘商业广场两个销售中心现场，设置沙发、茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

客人休息区：可设在湖湘商业广场营业部。

创意表现一：

鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。

创意表现二：

揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕湖湘商业广场的logo 仪式。

在主席台的中心位置，我们将放置一个“top商务港的立柱雕刻模型”（本案的logo、放置在托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。

创意表现三：在施工现场布置大型气拱和热气球，营造项目热销、温馨的开放氛围。

室内外表现（建议）：

1、户外路牌

招牌是最大的一页。根据通讯原理，面积与效果成正比。面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的**应用元素。因此，在售楼处和施工现场附近必须果断采用。

（市区其他主要交通路口也要适当利用，形成开放信息的通信网络）

2、指示牌

主要有两个功能，一是引导买家的购买方式，二是塑造湖湘商业广场的物业形象。

3、彩旗（t型旗）

挂在售楼处门外的马路两旁，一般都挂在沿街的灯柱上，以衬托出温馨的销售氛围。国旗上一般印有房地产标牌和广告标语。

4、盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落和售楼处的外部通道上，分别布置，增加视觉美感、清新空气和温馨氛围。

**策略：

根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场**传达楼盘信息还远远不够，而请**为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻**主动关注湖湘商业广场的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！

内容表现一：

乐队：安排一支由20人组成的民间乐队，或大提琴、小提琴合奏，欢迎和送别客人，增添节日欢乐气氛。

内容表现二：

南狮绿色采摘整理：在仪式过程中，南狮绿色采摘整理表演预示着湖湘商业广场发展前景光明。

仪式流程：

09:00-09:30所有人员进入现场。包括贵公司主要负责人和礼仪公司项目负责人，各类员工和表演者。

09：30－09：50 来宾陆续进场。

**设有签到柜台，同时向客户发放**优惠券。贵宾、嘉宾凭请柬入场，顾可凭合同、身份证进入会场休息；贵宾引入vip室管乐队（设在通道内）奏迎宾曲。

09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10： 仪式于00-10:08开始，主持人介绍贵宾。

10： 08-10:13公司董事长致欢迎词。

10： 13-10:25南狮点睛之笔（两位贵宾为南狮画上句点）和绿色采摘表演。

10： 25-10:30**领导致词。

10：30－10：35 主持人邀请剪彩嘉宾为湖湘商业广场开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10： 35-11:30，前期购买的客户参加了会议**

11： 主办方宣布仪式结束，来宾们赶往午餐会。

本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是**部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻**而言也就更有可执行性和扩散性。

因此，在活动开始之初，本次活动的重点是与相关部门的联系。鉴于此次活动的社会公益性，邀请市**有关领导出席会议并讲话是可行的！

配合道具：

楼盘模型；

指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示）；

签到桌；

停车区域；

停车场标牌，安排保安现场管理。

现场气氛营造：通过礼仪小姐着装、乐队支持、造型气球箔、丝带、焰火、签名、颁奖等。

前期筹备工作：拟定与会人员。于3月10日之前与会领导贵宾发出请柬。

主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。

其他准备工作：

（准备邀请函、行车路线图、vip停车证、司机餐券、礼券）

提前印刷好请柬，请柬要在典礼前7天寄出并确认来否回执。请柬内容包括：行车路线图、vip停车证、司机午餐券等），请确认。

提前7天了解315广场活动，避免重复投资。

提前5天从湘潭市气象局获取气象信息。

执行辖区内的安全指挥，负责秩序工作。

提前6天指挥并负责订单工作。

做好活动现场的礼品、礼品袋。

提前8天办理升空气球所需的消防审批。

活动执行要点说明：

客人识别：客人到达后，礼仪小姐会根据客人的不同身份为客人佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。所有车辆凭停车证进入，停车证分为贵宾停车证和宾客停车证。

车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，vip、嘉宾来车按保安要求入指定车位，vip车辆可允许停入庆典现场停车位。（具体规划根据双方沟通后的具体情况而定，如方案所示）

人员安排：

礼仪小姐10名：

预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，贵宾休息室1名，机动3名，统一着装。

开盘当天**活动方案

开幕当天还将举办**活动，奖项设置如下：

一等奖2件价值3000元的现金大奖

二等奖现金奖4个，价值2000元

三等奖：现金奖励6次，价值1000元

纪念奖的数量不限名额，带有标志的精美礼品价值数百元

或特等奖一名为背投彩电一台

一等奖三名奖品为音响一套：

二等奖五名奖品为洗衣机一台：

三等奖120名奖品为电饭煲一台（纪念奖）：

前期已定客户：

1、开盘前，定购客户和已签合同客户在开盘当日（开盘前）凭有效证件到营销中心领取**奖券，每门面限一张，并将奖券副券投入现场**箱内，正券月客户自行保管。

2**活动将于上午10:30举行，每人有奖。具体操作方案见细则。

三。如中奖，凭合同、票据、身份证、证件在**登记，发放中奖证书。

4获奖客户可在开业2天内从公司财务部获得现金奖励。

开盘当日下定客户：

开盘当日下定客户，除享受vip优惠外，每个门面赠送价值几百元礼品一份。

**细则：

前提——人均有奖，另设纪念奖

1.准备两个* *盒，第1盒用于客户优惠券，第2盒用于奖励优惠券。

2、为了体现公平公正，由客户上来**，由主持人从1号箱内抽取第一个上台**的客户名字，抽完后再由第一个客户抽取第二个上台**客户名字，以此类推，抽完为止。

开盘策划方案 篇4

十一房地产活动策划方案

活动目的：XXX月XX日再次加推，总房源超过300套，销售任务较重。为维持较快的去化速度，和有效吸引客户，配合国庆这一重要节点，结合项目形象定位，建议于10月1-2日开展幸福生活DIY系列活动。做好项目人气延续和大学康城的项目形象宣传，提高来电来访量，并进一步提高项目成交率。

一、活动概况

1、活动时间

20XX年10月1-2日9:00-16:30

2、活动地点

XX售楼处

二、活动内容

10.1-10.2外场烧烤美食活动，内场趣味运动

三、前期工作：

1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认。

网络媒体：活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传

平面媒体：活动信息配合项目宣传共同推出

短信：配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25-40岁之间，岛内白领为主。短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。

2、印刷制品

KT板、X展架、活动券

3、短信：由销售中心负责，企划部配合于9月29日发出。

4、活动物料由活动公司提供，于9月30日前准备完毕。

5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。

四、活动实施

内容

(1)活动地点：大学康城售楼中心

(2)邀请人员：美域意向客户、大学康城新老业主

外场烧烤活动

1.签到区：3人,1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参与券与美食券(核对夏商会员卡或入会申请表)，1人负责刷夏商卡积分

2.烧烤区：烧烤制作人员(若干)，现场维持秩序2人，现场活动解释1人。当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。

美食烧烤流程：

①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券;夏商会绿卡客户可领取价值10元的美食券，领完即止;

②10月1、2日9:15烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤;

③10月1、2日16:30烧烤活动正式结束

内场活动

1.祝福区：2人。祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。

2.活动区：8人。当天到场客户凭借参与券参与活动。2人负责核对活动参与券，4人负责维持现场秩序与监督，2人负责分发奖品

【乒乓爱搬家】

规则：

每人比赛时间为2分钟;在1张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空;1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的球继续比赛，不可从筐中夹球;规定时间夹取15个乒乓球以上，给予运动水壶一个，夹取20个乒乓球以上，给予价值5元美食券一张，夹取25个乒乓球以上，给予精美礼品一份。

【幸福收纳桶】

规则：

每人比赛时间为2分钟;参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时，要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷，姿势不限;网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷;规定时间投中15个网球，奖励运动水壶一个，投中20个网球，奖励价值5元美食券，投中25个网球，奖励精美礼品一份。

【雪兔跳铃铛】

规则：

每位选手将有3次游戏机会;点击鼠标开始跳跃，然后利用鼠标进行左右移动;碰撞到铃铛就能得分，碰到飞鸟奖励高分;三次游戏取最高成绩为准，0-2000分奖励运动水壶一个;2000-5000分奖励5元美食券;超过5000分，奖励精美礼品一份。

五、包装

1、背景板(待设计)

2、流程说明X展架(待设计)

3、参与券(待设计)

4、现场拱门横幅等

十一房地产活动策划方案(二)

一、活动目的：10月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同事促进老带新; 配合周末活动，与客户进行情感沟通，增强客户与项目粘性; 通过活动，延长客户现场逗留时间。

二、活动内容

1、活动主题： 金秋筑梦，不忘初心 --10月爱相随

2、活动日期：20XX 年 10 月 1 日-7 日;

3、活动时间：10:00-18:00;

4、活动地点：XX 营销中心;

5、参与人员：XX 新老客户;

6、活动构成与执行要点：

1)儿童嘉年华

活动内容：儿童嘉年华主要针对于有小孩的家庭，现场设置各种娱乐游戏，让社区及业主带这小孩来玩，增加现场客户的停留时间，现场在设置到访礼品，及大转盘或者中间抽奖环节， 现场配备：1个30-60平的充气城堡，1个篮球机，1个打地鼠，1个海洋球池，1个模拟赛车，1个抓娃娃机，1名小丑气球。 适合项目：入住小区，认筹客户较多，有小孩的家庭，足够大的场 地，项目周边人群较多。

2)梦幻拉斯维加斯

活动内容：拉斯维加斯主要是经过博彩才赢取足够多的积分，来兑换礼品，顾客通过进行博彩赢取来的筹码(积分)来竞拍礼品，也可以兑换相应积分的礼品，活动期间设置 2 到 3 次用积分竞拍，积分可自由兑换 礼品。如在十一期间，可设置终极竞拍大奖，放到最后一天进行竞拍，前几天顾客可积攒积分，在最后一天统一引爆。(一般礼品建议 100 到 400 元，终极竞拍礼品建议 1000-5000 元) 现场配备：1个德州扑克，1个大小点，1个大轮盘。荷官3名，及相对应的凳子。 适合项目：出入方便，商业和住宅，年轻人群，自由人士。

3)浪漫写真，爱意无限

活动内容： 现场特别举行婚纱写真,全家福等各种写真拍照活动， 让顾客可进行参加，到访客户都可以参加摄影写真的拍摄，现场为客户拍 照，精修 5 张底片，并赠送一个 7 寸相框，可以让业主们通过微信分享积 赞来赢取礼品，现场拍摄的照片因需要精修，所以需要在活动节后一个星 期左右才能给甲方。 (礼品建议，相框，照片墙， ) 现场配备：1 名摄影师，1 名化妆师，1 名助理，1 台灯光，1 个遮 阳板，服装若干。 适合项目：样板间小区，园林小区。

4)十一大讲堂

活动内容：十一期间，现场特别举办讲座，可讲座内容建议以房屋为主， 可举办欧式装修讲座，中式装修，装修风水，装修材料，装修设计装饰，装修常 识(主要讲与如何充分利用房屋面积) ，装修禁忌 (高层，别墅，洋房， )等房 屋装修类话题，让客户可以来聆听。增加到访人数及停留时间长。现场配备 DIY 活动或者冷餐，礼品等，让客户不光光可听讲座，而且还有礼品拿。活动时间建 议半天 2 到 3 小时左右。 现场配备：1 套音响，1 名讲座师，1 台电脑，1 套投影仪，凳子若干， 搭配 DIY 活动或者礼品。 适合项目：认筹或以交房，修养客户，自由客户。

5)体验异国风情(异国美食)

活动内容：舌尖上的美味节目很收大家欢迎，所根据项目人群特别 举办舌尖上的美味，主要以全球个国家有名的小吃美味等美食为主题，邀 约客户前来品鉴。增加前来到访客户量，增加客户现场的逗留时间。现场 建议配备 DIY 活动或冷餐，礼品等。 活动配备：各国美食软干， 适合项目：中端或高端项目。

6)创意生活，心灵手巧

活动内容：现场设置 7 个 DIY 暖场活动，每天一个 DIY 活动，及 搭配冷餐，现场间断性举办抽奖活动，增加客户到访，让客户现场停留时 间较长，DIY 活动可举办 DIY 韩国泡菜，插花，绿植，微景观，彩绘阳光 罐，葡萄酒酿制，纽扣画等新颖一点的暖场活动项目。 活动配备：7 天活动物料，冷餐物料，2 名指导老师，1 名冷餐师， 1 名服务员，桌椅软干。 适合项目：住宅，中端项目，交通方便项目。

7)疯狂飙车

活动内容：主题可以 XX 首届赛车比赛现场搭建跑道，选取专业遥控赛 车，让前来到访客户可参与比赛，3-5 人可进行比赛，来赢取排名，最终进行比 赛赢取大奖。 比赛可以以天进行比赛选取冠军，最后一天可让前几天的冠军统一 进行比赛来赢取首届冠军， (礼品可建议选取一些比较有名的遥控赛车作为奖品) 然后选取可选择一：四驱赛车比赛，特点自由性比较大，体验感比较强。缺点看 起来跑道不是很专业。选择二：卡雷欧赛车比较，卡雷欧赛车是一种类似于磁悬 浮类的赛车和跑道，必须专用的赛车和专用的跑道，特点是品牌比较大，全球有 无数家分店，缺点自由性太小，没有可发挥空间。 活动配备：赛车若干，跑道一套，其他软干 适合项目：年轻人，有小孩的人，交通方便，有足够面积。

三、费用预算(具体以实际为准) 项目 儿童嘉年华 天数 4天 预算 3-4 万 2-3 万 天数 7天 7天 预算 4-5 万 3-4 万 备注 不含礼品 不含礼品 梦幻拉斯维 4 天 加斯 浪漫写真 大讲堂 美食节 4天 4天 4天 1-2 万 2-3 万 3-4 万 1-2 万 7天 7天 7天 7天 2-3 万 3-4 万 5-6 万 2-3 万 含相框， 精修等， 不含礼品 不包含桌椅及礼品。 创 意 DIY+ 4 天 冷餐 疯狂赛车 4天 1-2 万 7天 2-3 万 卡雷欧赛车 4 天 3 万， 7天 5万 以上活动都不包含礼品，如需礼品可提供产品信息，可代购。

开盘策划方案 篇5

银滩·阳光里开盘活动策划案

一、 活动目的和背景

房地产市场的开放时间最初定在2015年9月19日星期六。

从2015年7月认筹活动至“全城派信”活动的举行，加上网络**开始的推广，“银滩·阳光里”在市场上已经具有一定的知名度，通过看房团和销售接待，置业顾问对各地方客户的了解已经趋于成熟，同时根据从销售部进场到现在的来访情况统计说明，旅游客户及外地投资客户所占比例较大，结合传统的“金九银十”与北海旅游旺季的到来，预计项目客户所定位群会集中来访，在项目预售证已经拿到的情况下，在网媒平台释放开盘销售信息，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取通过活动促成满意成交，同时将“银滩·阳光里”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、 活动时间

2015年9月19日(星期六)

三、 活动地点

中浙集团营销中心现场

4、 房地产开盘策划的主题定位

讲究氛围，突出品位，提升品位，有序成功

1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2) 通过在售房部现场的包装和水酒**，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场**人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

5，开幕活动现场策划与布置

1) 现场布置

a在营销中心门前支立“盛大开盘”拱门，前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

开盘策划方案 篇6

走进***园区·相拥***

***开盘庆典策划方案

策划单位：广告文化传播****

策划时间：***年6月1日

策划编号：yx***001

走进***园区·相拥***

***开盘庆典策划方案

策划大纲

案例定位。

前期准备与保障。

构建组织体系。

庆典活动的定位与实施。

突发事件预防办法。

前言活动目的

策划定位

活动实施计划

广宣传播规划（建议）

活动组织、人员分工及主要职责

现场区域分布

工作流程

开盘典礼仪程

开盘庆典主题文艺演出

活动备份

***公司工作组划分

突发事件处理方案

费用预算

前言***年6月25日是***隆重开盘的大喜日子，在此我公司全体员工预祝***吉时、吉日、开盘大吉、生意兴隆、财源广进。

开盘庆典活动是***闪亮入市的首要环节，整个开盘活动的成功与否，意义重大。我们的共同目的是：充分展示公司品牌形象和楼盘的文化，扩大***进军市场带来的知名度及业界的影响力，达到目标消费群和准消费群对***的有效认知和深入了解，并为贵司在激烈的市场竞争中提升市场份额奠定良好的基础。

我司将本着诚信、专业、科学、严谨的原则制定本方案，将有效的利用天时、地利、人和等条件，为贵司广聚人气、财气、并通过此次开盘庆典的服务为***的发展尽绵薄之力！

作为中国礼仪的继承和发扬，***公司提出“以人为本，认真做好每个细节”概念，力求在策划、设计、制作、协调、组织等方面在尊崇传统礼仪的同时并融入现代文化气息，坚持把礼仪文化与企业文化形象有机地融合在一起，使推出的礼仪服务具有强烈的文化附加值，并使客户在取得较大经济效益的同时，能取得更大的社会效应。

今后，***公司将一如既往地以“我们致力于品牌创造，我们更致力于创造品牌”为宗旨，向社会各界提供尽善尽美的礼仪及广告制作配套服务，同时，为***礼仪广告行业的进一步辉煌推波助澜。

活动目的

营造声势、树立形象、塑造品牌：***开盘庆典活动需具有社会关注面广、活动参与性观赏性强、新闻价值高等特点，本次活动的推广执行，必将聚积鼎沸人气、形成浩大声势和广泛的影响，带来巨大的轰动效应，同是，也有利于贵司良好的口碑传颂和品牌的迅速建立。

开盘策划方案 篇7

第2页共 6页

1楼盘开盘活动方案详细策划电台全程参与

“御邦时代城”即将大幕开启，如何积聚楼盘人气？它的精神内核如何体现？将怎样把优势表现给意向业主？这些都需要我们倾力展现！

“楼盘开盘活动方案详细策划电台全程参与

“御邦时代城”即将大幕开启，如何积聚楼盘人气？它的精神内核如何体现？将怎样把优势表现给意向业主？这些都需要我们倾力展现！

“御邦时代城”品牌元素如何在现场活动中体现？

现场**凸显科技质感，以电子主题**为主，邀请四人电子乐团全程参与，星城唯一流行电子小提琴女演奏家倾情加盟。

现场布置以银色为主题色，突出未来金属感，礼品

节目表演突出时尚动感元素，时尚机械舞、篮球秀、汽车表演

新闻发布会突出了科技感受，向嘉宾介绍了科技理念，

嘉宾礼品：时尚手机发布会科技电器展览礼品：向观众赠送月饼，推出中秋“月满家美满”主题。 大奖：现场来宾抽取特别大奖。

推出多个时尚手机和高科技电器展，彰显未来城市科技时尚的尊贵感受。

年轻时尚主持人倾力主持：

候选主持人：

现场动员能力强的电台主持人；

省台电视台著名主持人

市台主持人

“御邦时代城”楼盘特点如何体现？

主持人串词中体现；对开发商和签约客户进行现场访谈；将房地产开发的概念设计成简单的问题，并与观众互动；

节目的现场直播将传播三湘四江地产的形象。

“商业推介**现场直播”简介：时长：40分钟**：

享受3.5万元超值优惠（出版物示例**5万元整）播出方式：直播40分钟楼盘开盘现场活动。

含15t+15a+15b+15c+15d，15秒活动预告广告

商业推介**现场直播优势：■依托强大策划能力 ■ **全程参与 ■ 优秀主持人倾力演绎 ■ 路况信息及时跟踪报道。充分利用广播**特点优势，强化广播时效性，真实性，现场感，满足听众高层面期望值、探求欲，绝对优势于电视、报纸等异质**，是电台节目竞争力的重要体现之一。

开盘细案及费用

费用预算

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1楼盘开盘活动方案详细策划电台全程参与

“御邦时代城”即将大幕开启，如何积聚楼盘人气？它的精神内核如何体现？将怎样把优势表现给意向业主？这些都需要我们倾力展现！“

开盘策划方案 篇8

姓名：梁靖鸿

班级：10传媒

专业：传媒策划与管理

时间：2012年6月17日

1、前言3页

2、活动介绍3页

3、活动前期准备4页

4、活动当天流程6页

5、活动后8页

6、附18页

7、附表29页

8、附表310页

9、附表411页

10、附512页

1、前言

文源华都紫京城二期自去年11月隆重推出后，一直热销。今年6月30日，再次举行盛大开盘活动，进一步推出主力户型。

二、活动介绍

（一）项目介绍

沐浴文脉学风，浸染诗礼家风。文源华都被柳州高中、市十二中、景行小学三大名校环绕，让业主在享受舒适景观生活的同时，免去为下一代教育操心的的后顾之忧。兼具外江内湖双水岸的奢侈景观，滚滚柳江从西侧流过，社区内22组欧式园林景观设计，真正做到了人与自然的和谐共生。

文源首府紫京城为知识贵族打造了一座物质和精神的豪宅！目前，文源华都紫京城ⅱ期约80多套**在售，主打户型为48㎡的一房和91㎡的两房小跃层。

（二）活动创意

根据文源华都紫京城“中心文化学区”及“知性贵族信条”的高端定位， 本次开盘活动将围绕这两个主要卖点开展。然而，豪宅是炫富的寄托，知识贵族更执着于炫耀文化品味。在中国几千年的历史文化中，书画一直都是文化、素养、品味的象征，被大多数追求文化素养和高品位的贵族所追捧。

因此，结合其文化校区和高端定位，该楼盘的开盘活动决定以书画展的形式进行。

（三）活动简介

1.通过前期向广大市民和书画收藏家征集作品，活动现场展出。活动当天邀请柳州本地书法家廖远飞、画家徐特跃到现场“挥笔弄墨”，针对文源华都新老顾客及来宾的子女，展开书法、绘画的培训和指导。

2将设立舞台活动。书法、绘画、钢琴艺术和茶艺将是节目的主要部分。

三。为了表达参加者对他们大力支持的感谢，活动当天将向他们赠送一份礼物。（在签到处签到时，一并把礼物送出）

4.活动当天上午在舞台活动结束前到达的购房者可到签到处领取**卷参与**（奖项设置：一等奖一名，奖平板电脑一台；二等奖两次，每人一部智能手机；三等奖三名，奖微波炉各一台。

（四）活动目的

通过此次开盘活动，可以达到进一步宣传的效果，加深客户对产品的认可度，提高认购率。通过对活动现场的精心安排，塑造企业形象，提高项目品味和品味。

（五）活动概况

1开放时间：2012年7月1日（周六）

2地点：文源华都销售中心

3，主题：紫京花源华都二期盛大开幕书画展系列

4主办单位：柳州连和房地产开发********

5.协办单位：广告公司

6出席嘉宾：公司领导、新闻**、业主代表、公司关系客户等。

三、活动前期准备

（一）人员邀约

1.客户邀约

（1） 邀请方式：**，户外广告、电视广告、报纸广告、邀请函

（2） 邀请对象：合同客户、意向客户、新客户

（3）邀约计划：1）在开盘前一周，销售部安排置业顾问负责**联系自己接待过的未签约客户，告知其活动的时间和内容以及开盘优惠，方便客户提前安排时间。2） 在开盘前一周，销售部负责联系签约客户，发送邀请函，并进行**跟踪，确保客户收到。

3）在开盘前一周，在《南国今报》和柳州电视台新闻时间段投放楼盘开盘广告，内容包括项目开盘时间、地点、内容及开盘优惠政策。

2.嘉宾邀约

（1）邀约方式：**、请柬

（2） 参加人员：公司领导、业主代表、柳州**社社长、南国今报报记者、地产街记者

注：柳州本地书法家廖远飞、画家徐特立月

（3） 邀请计划：开业前一周，行政部负责联系上述嘉宾，确定人员，并向总经理办公室汇报。

（二）书画前期征集

1.宣传方式：电视、报纸广告

2征集方式：**经联系同意后，公司派人向收藏家征集作品，市民自愿将作品送到公司。

（三）现场布置

1.室内：

（1）书画展区

设在售楼大厅左边的地方，活动当天腾出一定的空间，原来摆放的桌椅要搬走，参展的书画作品悬挂墙上，在靠墙边的地上摆放盆栽（小盆兰花），整个空间要求简洁、素雅，给人一种充满文化气息的感觉。

●在离墙壁一米处设置护栏。

在书画展区入口处设置标牌，摆放桌椅，准备好纸笔，**盒。

（2）售楼区域划分

销售大厅内设有沙盘展示区、选房洽谈区、休息区，独立房间内设签约区。

沙盘展示区：位于售楼大厅**，面向大门，主要放置项目楼盘模型，方便客户了解楼盘信息。

●选房洽谈区：通过销售人员的二次讲解和**预算，选择房间，确定房间号并填写相关**。

●休息区：摆放鲜花、桌椅、茶水等，为客户和参观者逛累之后提供的临时休息场所。

●签约区：设置在售楼中心的独立房间，要求安静不受外界干扰，主要用于已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

2.室外：

（1）舞台区:在售楼中心左侧搭建一个8m×6m×1.2m高的钢架结构舞台，铺设红地毯，安装背景墙，背景墙为本次活动主题的喷绘画。

舞台两侧装饰着花篮，台前摆放着一排兰花小盆。设有鲜花装饰的讲台，供领导和嘉宾发言。

舞台前有10排椅子，大约100个位置。

（2） 红灯笼和彩色布条悬挂在销售中心外的场地上方。整个场地要求突出节日气氛。

售楼部前通道设有双龙耍珠的彩虹门，彩虹门两端分别设有两个蒸汽柱。分别在彩虹门和汽柱贴上写有“热烈庆祝文源华都二期紫京城盛大开盘”的横幅。

入口铺红地毯，地毯通道在销售中心门口。交叉口两侧有五色小彩旗（印刷：紫京市文源华都二期开盘仪式字样）和8个花篮。

在销售中心的门两边有四个花篮。

四、活动当天流程

开盘典礼开始时间：2012年6月30日上午10:00时

五、活动后

（一）善后工作

1.场地的清理

2展出的书画作品应当如期、完好地归还业主

三。归还活动中的桌椅等硬件设施

3.**报道资料收集、归档

4.签订合同资料的整理

5.费用结算

（二）效果评估

1.活动效果分析、评估、总结

2.公司对此次活动的意见

附1：开盘当天工作人员安排

1一名主持人：主要负责活动当天的节目主持。

2礼仪小姐10：穿素雅的高级缎面旗袍配中式，黑色高跟鞋。

主要职责：

1） 销售中心门口4人：为客人佩带胸花，带领客人到销售部休息区，负责简单的客户咨询和形象展示。

2）签到2：负责来宾签到和收取* *数量

3） 2字画展区：负责现场监督，提醒参观者随时展示护栏的外观，不得随意触摸。

4） 移动2：负责领导和嘉宾在主席台上发言，并在活动期间轮岗。

三。6名保安：统一的保安服和对讲机。

主要职责：

1） 营业部正门（彩虹拱门）2：负责客户咨询、形象展示。

2） 2个停车场：负责引导客人车辆有序调配。

3） 移动2：负责维护活动现场的秩序和安全。

4.选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配。

主要职责：

1） 进入选房洽谈区的客户说明及**计算

2）对客户进行有效的房型引导

3）对客户进行签单的心理诱导

4） 带领客户付款并办理相关手续

5）对选定房的客户认购书的签定

6）对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明

7）内部销控的注销和掌控

8）确保准确、合理的内部销控

9）确保外部销控板的准确

10） 确保销售控制不被他人人为地改变。

5. 5名清洁工：要求有强烈的责任心，能吃苦耐劳。

主要职责：

1）售楼部卫生间2名（男女卫生间各1名）：负责卫生间的干净、整洁，并随时补充卫生间内的卫生纸和洗涤液。

2） 销售部2人：负责展区、选房洽谈区、休息区、签约区的清洁卫生工作（不影响客户）

3） 营业部外活动区2人：活动现场的清洁卫生工作，客人的简单咨询和指导。

6.其他工作人员：

1） 1矿泉水**会员：负责每各区域的矿泉水，避免顾客或客人无水饮用。

开盘策划方案 篇9

六、正式开盘公关

（一）、公售现场要求

．广场：广场是开盘的主要场地，建议在开盘前作好如下调整：障碍建筑物的拆除、围墙重新粉刷并安装照明、形象绿地（用绿色植物、盆花拼出项目名称、）、搭设临时舞台、准备音响设备

. 销售道具：销售书（或信封）、单元视宣传单、影视宣传资料、旗帜、售楼处位指指示牌

. 接待中心调整（详见基良广场接待中心调整方案）

（2） 、广场庆典暨业主金卡送礼仪式

．舞台安排：大小在*左右，上摆拱门、

宽屏风、讲台、音响设备、嘉宾席和舞台周围的花篮。

．业主金卡：业主或其亲友持业主金卡购房享受一定的现金折扣，具体规则如下：在开盘当日签定购房合同并付款可享受元的现金折扣，每日递减金额为元，即：

第二天可以享受人民币的折扣，第三天可以享受人民币的折扣。 金卡将在九天后自动失效。

．嘉宾人员：**领导

按揭银行领导

公司总经理、副总经理

公司董事长、总经理

新闻**有关领导

友好单位代表

．时间： 日上午：：

. 庆典安排：1。客人签到（贵宾领取礼品，普通客人发放及念品）

②、**领导讲话

③、银行按揭行长讲话

④ 公司与**领导、按揭银行行长共同宣布广场正式开业并剪彩；

⑤、舞狮表演（穿插广场物业知识有奖问答）

⑥、请**领导为狮子点睛

⑦ 广场销售经理宣布为业主举行金卡送礼仪式，并介绍了金卡的作用和使用规则。

⑧ 公司向车主出示卡片，并由车主签名并注明领取日期

⑨、结束

（三）、广场之夏**会

、时间： 日：：

、举办地点：朝天门广场

道具和设施：舞台，演讲者，贵宾桌椅，饮料（未使用和退还的形式）

、邀请人员：相关**领导

公司 公司总、总

新闻**记者及部分领导

友好单位代表

市内知名**家数名

基良广场业主代表

熟练节目主持人

、安排：

① 希望更多企业为丰富人民生活、打造重庆新形象作出贡献！

②、公司李总讲话，要点：感谢各位来宾及各界朋友多年来对公司的信任和支持，公司将尽力把广场项目建设成为朝天门沿江的标志性建筑，与朝天门广场相得益彰，共同承担起展示重庆直辖窗口形象的作用。

③、**会开始。

整个节目时长约分钟，并邀请电视台记者进行新闻报道，以丰富项目在营销旺季的炒作话题。

七、**计划

（一）、平面广告

主要**：重庆晚报

平面广告发布内容及时间表：(见下页)

软性文章发布内容及时间表：

八、礼品

（一）、征集新闻发布会：份

公开评审会和官方封顶新闻发布会：份

开幕式暨业主金卡赠送仪式

要求：充分体现现代公司的社会形象，以及广场的建筑文化，精致高档。

例如：水晶制品、皮具、金箔制品等高档礼品，并配有手袋和全套方格信息。

（二）、售楼处赠送纪念品份

要求：具有纪念意义，制作精美，**适中。

例如：纸扇、遮阳伞、公仔等中档礼品，并配以手提袋及广场全套资料。

九、费用预估

报纸平面广告万元

软性文章元

征集新闻发布会万元

公开评审会、新闻发布会全面封顶

广场庆典暨业主金卡送礼仪式

**会万元

征集奖金万元

礼品元份*份万元

纪念品元份*份万元

业主金卡制卡费用元张*张元

合计万元

公司年日

开盘策划方案 篇10

《达润置业业主联谊会·花好月圆》

——游园篇

1活动时间：9月29-30日

2. 活动场所：达润时代逸城售楼处现场

三。活动形式：业主参与、品位、和谐、休闲、时尚

活动内容：园区寻宝+人体雕塑+趣味游戏（真人版愤怒的小鸟）+电玩娱乐（儿童充气城堡、大型电玩游戏：篮球机、抓娃娃机）+现场漫画秀+coseplay+迷你高尔夫

4、具体活动流程：

一、园区寻宝：

活动时间：9月29日

活动场所

活动地点：大运时代花园、样板间、会所。活动藏宝地设计两个组成部分，室外部分为园区道路的沿途景点；室内部分在售楼处和样板间。

设奖（数量和内容视出席人数而定）30人次，一等奖2名，二等奖5名，50-60人次

一等奖5名：ipad

二等奖10名：电子相框

多个纪念奖：精美水杯、小玩具等

活动规则

a、 事先，将代表不同奖品的乒乓球藏在花园、俱乐部和样板间里；

b、 确认寻宝开始时间：10:00，结束时间：12:00。

c. 一共设置30个寻宝点位，最后依找到的宝物最快最全依次领奖。

活动流程分解

9： 老业主及客户来访（安排取车）时，点名分组，根据来访人数分为3-5组；贴队标编号；

10： 活动开始时，领导们发表了讲话，并对项目进行了宣传

10： 10。主办单位宣传活动的规则；

10： 15日活动正式开始，业主们开始寻宝。

12： 活动于00:00结束，参加者集合并开始兑奖。没有找到宝藏的顾客将获得纪念奖。

12：20活动结束。

活动筹备

活动预算

本次游园预计元以内

二、人体雕塑+趣味游戏（真人版愤怒的小鸟）+电玩娱乐（儿童充气城堡、大型电玩游戏：篮球机、抓娃娃机）+现场漫画秀+coseplay+迷你高尔夫

流程简介：由活动公司引进游戏设施：包括：真人版愤怒的小鸟、儿童充气城堡、大型电玩游戏：篮球机、抓娃娃机、迷你高尔夫等

专业人员进行现场展示和游戏规则，通过礼仪引导顾客体验和有序游戏。参与游戏的客户还可以参与到获得积分和交换精美礼品的活动中。

活动筹备

活动预算预计元

开盘策划方案 篇11

“芭堤雅境”楼盘开盘活动策划案

第一部分

一、芭堤雅境项目开盘需要达到的目标 1.提高项目本身的人文价值，使楼盘增值。

2.塑造高尚高品质的形象，为芭堤雅境的后续项目开发奠定品牌基础。3.通过开盘活动为芭堤雅境销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛。

二、芭堤雅境开盘需要达到的效果

1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的客户当天前往芭堤雅境销售现场，提高登记客户的成交比例。

2.通过隆重热烈的开盘活动为芭堤雅境销售现场带来更多的客流。3.通过开盘活动，再次将珠海市购房目标客户群的注意力吸引到芭堤雅境上来，让芭堤雅境成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

4.通过开盘活动展示芭堤雅境的建筑产品特色，特别是户型、开阔的视野、迷人的泰式风情色彩展示。增强客户信心，为芭堤雅境的销售创造有利的现场条件。

三、芭堤雅境开盘活动的核心要点

1.通过现场环境展现人文气息和异域风情为楼盘增值，是开盘准备工作的重点。

2.新颖、不落俗套是开盘活动的原则，吸引客户的注意力，一定要鲜明体现这一特点。（组织好现场的活动）

第二部分

一、开盘时间

日期：2007年7月8日

时间：10：00am——14：00pm

二、开盘地点

芭堤雅境售楼处门前空地

三、活动板块构成（一）活动板块

主题——宽世界，彩生活

核心内容：

1、开发公司领导致词

2、嘉宾致词

3、新颖剪彩

（二）活动板块二

1、泰国风情节目表演。

2、主持人组织有奖问答互动。

3、泰国风味冷餐，乐队伴奏。

四、仪式整体流程，时间安排：

07：00－09：00 所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：00－09：30 来宾陆续进场。签到。来宾进入会场休息；来宾休息区乐队奏迎宾曲。09：40－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10：08－10：13 公司总经理致欢迎词。10：13－10：18 政府领导致词。

10：18－10：28 主持人邀请剪彩嘉宾为“芭堤雅境”开盘揭幕剪彩。吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：32－12：30 歌曲舞蹈、有奖竞猜节目开始。

12：30－12：50 主持人宣布典礼结束，伴随乐队轻柔的音乐。冷餐由泰式礼仪小姐顶在头顶，陆续迤逦入内。

13：00—14：00 用餐完毕，来宾陆续离场。

五、会场布置（图）：

会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有金色地毯，台前及左右侧有小盆景绿化。

嘉宾席：可放在剪彩区域前方空地特大帐篷内。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的泰式礼仪小姐。签到处设置签到处背景。礼品放置在签到处。

贵宾休息区：可放在芭堤雅境售楼处现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

创意表现一：

迎宾泰式礼仪小姐双手合十，用泰语问来宾“沙瓦立·卡”，意为您好，让来宾感受到浓浓的泰国风情。

创意表现二：

剪彩突破传统，使用“五色喜彩”代替红绸，更显精致典雅，暗合“彩生活”主题。如图：

创意表现三：

在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开盘气氛。

创意表现四：

风味冷餐，采用即时摆放的形式。在此之前，一排整洁的长桌上放置鲜花等物品，午餐时，鲜花撤下。伴随音乐，泰式礼仪小姐头顶托盘，成一排移步场内。吸引众人目光。

创意表现五：

充分发挥演艺公司的优势，精选调用精品节目及演艺人才，营造现场欢快热烈气氛

六、前期准备：

主持：女主持一名或男女主持搭档。

提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图。

提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。

七、活动执行要点说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

停车位安排：（具体规划根据双方沟通后的具体情况参照平面图所示）

应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦克风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。

八、人员安排：

礼仪小姐8名：统一发式，统一泰式着装。

开发商工作人员；

我司工作人员；

具体操作执行时，双方将提供人员名单及不同人员分工安排。

贵宾、嘉宾、客户。

附表一：演出节目单

1、女子街舞

亮点：珠海首支女子街舞团队，获奖团队，渲染热烈气氛

2魔术表演

--白纸变钞票、空中飞牌、空袋变花、丝巾变棍 亮点：邀请现场观众参与，互动神奇

3、男声独唱（两首）

4、女声独唱（两首）

5、辣妹热舞（四人组）亮点：聚集人气，气氛热烈

6、民乐坊（民乐五人组：扬琴、二胡、古筝、琵琶、笛子）亮点：获奖团队作品，效果--时尚优雅，古典而浪漫

7、泰国功夫和尚 亮点：真功夫，很精彩

8、歌舞《宝贝啦啦队》 1 亮点：时尚动感，渲染热烈气氛

9、互动游戏环节（三个）

亮点：间隔安排在节目中，嘉宾或现场观众表演 互动参与、搞笑气氛十足

10、有奖问答环节（间隔插入节目中）。

附表二（午餐单）

风情饰品：大型泰国龙船，摆放在食品正中； 银壶，用其装特色饮料，别俱风情； 碗、碟、刀、叉、勺、牙签等。

午餐特别筹划

一、午餐时分，主持人向听众传达以下信息：

l 开发商介绍（包括成立时间、企业性质、业务范围、经营理念、目标等）； l 芭堤雅境简介（重点介绍地理位置、突出风水宝地、高档住宅、居住文化等）；

l 沿途的配套设施（包括学校、幼儿园、商场、银行、书店、医院）；

l 可到达芭堤雅境的公交车和交通线路组织（重复两遍）；

二、舞台背景更换为建筑平面图，主持人采访销售负责人，向午餐中的听众传达以下信息：

l 项目总体情况：占地面积、建筑面积、总栋数、总户数、开工时间、规划完成时间等； l 基本情况：建筑面积、开工和完工时间、目前进展；

l 指出建筑设计单位和施工图纸设计单位（对设计单位作简介，突出实力雄厚）； l 技术指标：车位、绿化率；

l 由规划师介绍建筑风格（简单介绍风格的特点）； l 等等其他的„„„„

三、现场有奖问答，由主持人发问，礼仪小姐手持麦克风在台下配合，来宾回答。来宾答对时，将获得一份精美的纪念品（纪念品另拟）。具体问题举例： l 芭堤雅境的开发商是谁？

l 芭堤雅境的位置在哪儿？市内有哪些公交车可到达？ l 芭堤雅境的占地面积和建筑面积分别是多少？ l 芭堤雅境的容积率和绿化率分别是多少？ l 芭堤雅境共有多少车位？ l 芭堤雅境的建筑风格是什么？ l 芭堤雅境的配套设施有哪些？ l 芭堤雅境的销售热线是多少？

开盘策划方案 篇12

生活真本源我舞固我在

我们就要享受。工作之外的时间属于我们自己！我们想活下去，而不是活着。我们需要休闲，享受，亲近自然，回归灵魂！

我们的生活也需要健康有品质，和谐迷人，幽雅典雅，端庄人文，我们要板楼和底层密度！我们不要高楼大厦，我们要降低市中心的高度！我们更要原汁原味的自在生活！

这样惬意随心的超俗生活，这份恬淡悠远的隽永意境，原本如镜像之中的缥缈虚无一般遥不可及。 “源舞曲”，却让这一切变得如此顺理成章。在一个悠闲周末的春天早晨，我漫步在随处可见的生态走廊里。

温和的金色阳光轻抹着绿叶和斑斓的花儿，斑驳映照在那段园内小路上。鸟语花香，曲径通幽。路边，石凳，或一本心爱的书，或一个浪漫的梦。

呼吸着绿叶和江水的芬芳，听着鸽笛时而嘹亮，时而低沉。倚在篱笆上，望着云雾滚滚舒，那份宁静，那份慵懒，怎能不让你沉迷其中呢？我想，无论多么清醒的成功者，也不会介意来这满目生机的“源舞曲”里舞一曲、迷失一回。

目录一、 活动主题

二、 活动目的

三、 活动亮点

四、 活动整体把握建议

五、 前期工作

六、 活动安排

七、 现场布置及氛围营造

八、 活动议程

九、 费用预算

一、 活动主题：

生活真本源我舞固我在

二、活动目的：

1. 在京城地产界、广大目标客户及传媒中产生巨大影响。力争在短期内最大限度地树立源舞曲的知名度和美誉度，突出源头舞曲的实力。

2展示源创舞曲的所有优点。利用**将我们发达、便利的交通、周边的优势、地理位置、建筑风格、历史渊源、幽静雅致的园林环境等卖点传播出去，同时将楼盘文化的附加值深植人心。

3. 坚定已交大定、小定客户的购买信心，拉近目标客户与销售人员的距离，为项目营造良好的购买环境，树立持币待购客户的认购决心，发掘潜在客户群。

4为客人营造一个充满浓郁签约气氛的场景。通过活动现场的优雅环境和文化品位，互动表演和**活动，以及细致入微、亲切周到的接待服务，突出开发商对业主的人文关怀。

融合了热烈热烈的签约氛围，直接提升了源舞**的签约量。

5增强源创舞曲业主的自豪感和荣誉感，从而产生良好的口碑传播效果，促进项目的全面销售和认购。

三、活动亮点：

“源舞曲”售楼处在花的海洋中展现在人们面前

富含创意的开盘仪式宣告“源舞曲”正式发售

同日优惠政策多样，易于把握

样板间当天开放，给客人一个看得见的承诺

营造“源舞曲”欧式本源生活全新概念

四、活动整体把握建议

宏观把握开盘细节把握销售

开幕式活动风格鲜明，突出活动目的

特装展示为“源舞曲”开盘增添特色和文化氛围

整体活动顺利，从酒店到售楼处再到样板间，规划合理，安排有序，节奏紧凑得体

特殊的小活动和体贴的细节使整个活动清晰、层次分明

五、前期工作：

邀请函、停车证制作、发放、回执确认。

发出的邀请函信封应包括：邀请函、贵宾停车卡（背面有路线图）等。

查阅历年活动当日前后的气象资料。

提前一周向**相关职能部门汇报，并邀请其领导出席

公安、交通、消防、工商、城管、市容、税务等（甲方负责）

典礼当天的上下车计划，车辆调度和停车安排

宣传册和礼品袋提前一周印制，礼品挑选订购

欧洲文化、北京建都、圆舞曲基本资料的展板

**邀请

六、活动安排

时间：2004年4月17日（星期六）

活动地点：东方君悦酒店宴会大厅，源舞曲售楼处

参与人员： 预计300人左右

1. **各部门领导

2. 开发商及销售**商领导

三。客户、潜在客户、目标客户和已支付定金的潜在客户

4. 源舞曲的工作人员

5. 相关嘉宾及演职人员

6. 京城主力**：北青、北晚、北京晨报、精品、财经时报、中华工商时报、中国房地产报、北京青年周刊、中国建设报房地产周刊（甲方负责）、中国经营报、新北京楼市（甲方负责）、中国**报、北京交通广播电台、北京**广播电台（**车马费由甲方负责，不含在开盘费用之列）

七、现场布置及氛围营造：

第一部分：酒店开业典礼现场

1易拉宝和带有活跃舞曲标志的小提琴展板引导游客进入主会场。

2. 摆设全套音响及灯光，搭建舞台及本次活动的主题背景板。

三。在舞台一角设立电声乐队（4人），配合现场**活动，烘托火热气氛。

4舞台前部分为两个区域供观众座位使用，一侧130个，两侧260个。

5邀请舞狮队现场表演，营造热烈气氛。

6设礼仪个值机柜台，有6位礼仪小姐负责迎宾、佩戴胸花和发放**票。

7. 激动人心的幸运大**

活动安排了激动人心的幸运活动，每位持请柬的客人都有机会赢取大奖。如此幸运、如此刺激的活动定会紧紧抓住来宾的心情，最大限度的调动来宾的参与积极性。

第二部分：售楼处

8在售楼处悬挂横幅和20个花篮，增加活动气氛。

9. 醒目的道旗迎风招展，向路人通告，源舞曲隆重开盘。

10. 到对面小广场上连续施放升空氦气球6个(甲方和城管协调)，下面垂挂醒目标语“源舞曲开盘迎客来”。

11入口处有一个编织的气球拱门。既烘托出活泼热烈的现场气氛，又可以醒目地提示来宾，拱门两侧各设礼仪小姐2名迎宾服务。

12. 四周摆放易拉得展架12个，向来宾展示源舞曲的各项优势，及珍藏户型。

13. 室内安排身着礼服的专业演员表演小提琴，作为整个活动的背景**，为现场营造一种浪漫自然的舒适氛围。

14在大厅内放置沙盘模型，并安排专人讲解。（根据甲方具体情况，待定）

15租用两辆巴士（最好是带有项目广告的巴士）往返客人。

八、活动流程：

迎宾签到（始终以斯特劳斯的作品为背景**）

14：00～14：30训练有素的礼仪小姐面带微笑迎接来宾，请来宾签到，为嘉宾佩戴胸花，同时发放**券，并且引导嘉宾入座。

（先到场的嘉宾可随意享用甜点软饮，欣赏小提琴演奏，同时销售人员引导来宾参观沙盘，为嘉宾详细介绍项目情况）

领导致辞

14： 30-14:33主持人宣布活动开始

14： 33-14:38精彩的舞狮表演

14：38～14：45领导发言

14： 45-14:50，开幕式由甲方选择，乐队和烟花将配合，将仪式气氛推向高潮。

隆重开盘备选方案

1}魔术师将礼仪小姐拿着的写有“源舞曲”字样的红缎变成logo标，进而请开发商领导与剪彩嘉宾拼标亮灯logo台，配合礼花炮宣布源舞曲开盘。

2}由开发商、合作伙伴代表以及业主代表共同启动遥控按扭，主题幕布徐徐拉开，露出特装背景板——源舞曲楼盘平面图。启动仪式结束时，彩带和香槟被用来营造一种生动活泼的气氛。 开发商和嘉宾共同举起眼镜，祝愿源舞**的美好未来。（开盘仪式结束，主持人邀请到场嘉宾参与售楼现场的幸运大**及**精彩节目，同时领取源舞曲奉上的精美礼品）

14： 50-15:00热踢踏舞

15： 00-15:10**并宣布（30个幸运奖品）

15：10～15：16风情舞蹈《阿拉伯少女》

15：16～15：25十二月坊

15： 25-15:30**（二等奖）

15： 30-15:40魔术表演（互动）

15： 40-15:50三重奏（钢琴、小提琴、萨克斯管）

15： 50-15:55**（一等奖）

15：55～16：00男高音独唱《我的太阳》

16： 00-16:04主持人谢幕

**奖项（建议）

一等奖2项，每项奖励1台联想电脑

二等奖3名各奖电冰箱1台

三等奖5名各奖微波炉1台

幸运奖30名各奖手表1块

演出结束后，专列车队跟着嘉宾直接来到销售现场！

1. 现场签约仪式

对开盘当日签约的客户给予优惠，并将具体方式用公告牌等方式明确公示，在开盘当日的现场形成火爆签约的热潮。

9、 成本预算（根据实际发生的费用计算活动总额）

项目单价数量金额（元） 备注

彩票2元/份300份600份设计、印刷、制作

花篮200元/ 32件，6400高档鲜花和鲜花

彩旗20元/件，100.2万设计、印刷、生产

发射氦气球400元/天，6个，2400元

编织气球拱800元/座，800红、白、蓝编织

**箱 100 1只 100

易拉宝300元/件12件3600元

礼仪小姐400元/人10 4000元

全场音响 6000 音箱、机柜、调音台、硅箱、麦克风等，专业演出使用

电声乐队4000吉他，低音，鼓，键

背景板190元/平3*8 4560钢架

舞台150元/平2.5*8 3000钢木及围裙

围裙气球35元/m 14490元

胸花 10 100 1000

主持人张宁cctv-3 6000（按计划）

名流付笛生任静，20000元（符合时间表）

舞狮：4只北狮（2只大2只小）4500

（其他演出团队如钢琴、小提琴、歌手等，礼品另计，约4万元）。

总计：109450元

版权所有 jeco

北京日天海联广告公司

开盘策划方案 篇13

5、 开业活动场地规划及布置

1) 现场布置

a在营销中心门前支立“盛大开盘”拱门，前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

b、 售楼部东北角塔南路与新安路交叉口设置彩虹门，彩虹门两端各设两个蒸汽柱。八串鞭炮气球，多个花篮，台下用花坪、花架装饰，售楼部门口铺地毯，售楼部广场前多处空飘。

c、 舞台前有两排椅子，大约有20个位置供来宾和领导使用。

2) 外围道路布置

a营销中心路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗，以达到吸引**，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

b项目工地银滩3号路一侧插上彩旗。

3）售楼部内部包装：

售楼部内部按照内包装方案从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，劲销须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。安排**区域、放置**道具和奖品，激发参与的欲望。

售楼部内具体划分区域：

客户等候区--客户选择区--客户签到区--奖品区

1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。休息区将放置展示架，宣传重要信息，如选房须知和预订提示。

2客户谈判区应与活动区分开，客户谈判区应跟据案例场可用的桁架与大厅分开。

三。销售前台设有客户签约区，合同签订与财务收款一体化

4、奖品区设置在签约处旁。

4) 售楼部分区布置及其他布置

a售楼部内部分为3个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和**预算，进行选房，确定房号，并签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

注：虽然选房客户和签约客户位于同一区域，但需要按意向划分。

b、 展区：主要用于不知情的客户参观沙盘和模型，询问资料和房屋布局，在选房前做心理准备。

c、 休息区：b后场位置，主要用于顾客疲劳后的临时休息。

b其他区域

a、 活动区：销售部门口的广场，用于开业活动、剪彩等，同时也是主包装区。

b、 沙盘，b后场区域：用于表演和客户游戏的区域。

c、 新客户登记台：位于销售前台入口右侧，用于新客户的临时号码安排和室外临时咨询台。

1、 目的：创造轰动效应，吸引眼球，聚集购房者到售楼现场，营造温馨的购房氛围。

2、 活动方式：线上线下，双管齐下。

三、 活动时间：

上线时间：2015年9月12日

线下推广时间：2015年9月19日(周六)

四、 活动地点：

网上推广：腾讯地产、搜狐焦点、搜狐搜狐

线下推广：中浙集团营销中心

五、 活动方式：

1、 线上推广：以**炒热项目信息为主，开盘前制造销售热点，对外释放项目开盘信息，组织网络、微信活动吸引用户参与体验，形**传人式的信息传播。

1) 创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他**的关注和免费报道。但是，我们应该小心不要给自己带来负面影响。

与相关房产**、门户**、网络论坛上进行软文传播，将网友引入腾讯网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级大奖活动的资格。

2) 方案一：粮油涨价揪人心，银滩·阳光里楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。

然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如银滩阳光里楼盘的**是xx元/平米您是否知道?让参与者选择)，参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，在项目开盘可以到场参与**，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭1年的买菜费用5000元。

3) 方案二：我出钱，你出主意，保护美丽北海。针对目前北海日渐受污染侵蚀的海滩，已严重影响到北海最原生态的环境，为寻求解决办法，参与者在网上先登记个人资料，然后可以在腾讯、365等平台发表自己的观点该如何保护美丽北海，以用户、**、行业协会、市民等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性事件，组织策划一场环保行活动。

如果他们的意见支持率达到一定百分比或排名前三，则有资格参加离线现金分发活动。奖金为现金，奖金最高限额为2000元。获奖者将参加银滩阳光公益活动的组织。

4)方案三：我出钱，你出路线，如何玩转北海。结合北海旅游城市的特性，开展如何“新游北海”的活动。

参与者在网上先登记个人资料，然后在各平台参与到话题中来，以“0元游北海”“最低消费玩转北海”“高消费体验极致北海”制定各类型的路线，其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前3名，且在市场具备受迎度，可推行的情况，将获得参加线下现金派送活动资格。奖金为现金，奖金最高限额为2000元。优秀路线制定者还将在项目开盘后一由银滩·阳光里看房车接送按路线游北海。

成本预算：网络推广预算1万元。

2、 线下活动：

1) 现金大派送(入场**，中奖率100%)

a、 创意创意：吸引顾客的最佳方式是免费午餐。配合线上宣传，以开盘当天参与**100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场，开盘当天入场可获**券一张，活动结束开奖。

b. 奖品设置：10元现金奖100，50元现金奖30名，100元现金奖20名，1000元现金奖，2名。

c、 活动规则：50元、100元、1000元现金奖励，现场送现金。

d. 费用预算：(由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小)

2) 一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客);

a、 创意思路：按照公司少花钱多办事的原则，拍卖是一种更好的方式。

首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。从参与者的角度看，它具有投资小、收获大、吸引力强的优势。而且，该活动充满了趣味性，肯定会对现场气氛的建设产生非常好的影响。

而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受**价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。

b、 拍卖品设置：拍卖品**不要太高，最好控制在200元以内，这样客人的参与度会更高。

拍卖产品应更常被家庭或创意产品使用。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、cd盒、汤锅、车载吸尘器等。

c、 成本预算：采购成本预计1万元，交易金额预计人民币元。最终可能趋于零投入。

3)营销中心活动（主要为游戏类，加热现场氛围）

a.营销案场门口设立抓钱机，放置1元-10元不等纸币，让客户进入在20s内自由抓取，每人参与限一次

b、 b.场馆休息区设有婴儿游戏机、迷你高尔夫等**设施，供顾客体验。

c.预算费用：

4) 投飞镖，享优惠(成交客户)

a、 创意创意：增加活动的娱乐性，营造活动氛围，同时也能给顾客带来一些实惠。

b. 活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。

c. 费用预算：

5) 成交礼品(以精致便于携带为主)

a.项目主力客户群体为旅游客户为主，主打高端品质，针对以上两点，建议礼品选择旅途适用、易携带、有品质的赠送。

b、 礼品建议：旅游竹茶壶、男士手提烟灰缸、打火机套装、不锈钢运动杯、餐具套装

c.费用预计：

伟业联行银滩阳光里项目策划组

2015-9

开盘策划方案 篇14

1、 主题：赣江之星项目开幕式

2、 时间：2011年6月27日8:00-12:00

3、 地点：赣江之星项目现场销售部

四、活动目的：

1提高开发商和项目的知名度，为后续销售提供品牌保障。

2让客户深刻理解项目价值，提升购买欲望。

3、 让有意向客户在项目开盘之日现场认购签约。

五、活动指向：

1、意向客户：通过开盘庆典活动让意向性客户感受到本项目的潜在价值，促进潜在客户购买欲望，为后续销售工作的开展抢占先机。

2目标客户：通过开业活动，让客户感受到项目的实力和风格，树立项目的良好信誉，培养客户的购买意愿。

三。**，观众：通过活动前、中、后的宣传，让观众了解和了解项目。

6、 场景氛围：大气、高档、高档

1、通过开盘当天在项目周围及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的受众认可程度。

2、通过在销售部现场工作人员的热情服务中突出表现项目的品味和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3、通过有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“项目潜在价值”的讲解和传达，有秩序地对开盘当天的现场**进行合理的控制，以使整个项目现场让人感受到有条理、有次序、有层次。

4、通过一系列的工作辅助，最重要的是活动过程中抓住客户的心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的认购心态，以便达到成交签订认购合同。

七、活动现场区域划分：

1、活动主场地；项目销售部门外除马路外可用剩余空地。

2、客户认购签约区域；项目销售部

3、客户看房经过区域；销售部通往项目楼盘处

八、活动现场布置

1、活动舞台建议选定销售部前沿空地正对面划定30平米区域，由于现场实际场地狭小原因，舞台可在大红地毯上用花卉摆放圈定。

2项目销售部前活动现场及销售部至房地产现场路面铺红地毯。

3、销售部大门口两边各摆放花篮4个，门口立一块“认购签约处”标识牌。

4、由于销售部内部空间狭小，基于开盘当天众多顾客前来，建议在销售部门外搭建接待席位10—15个，每个接待席位可就做4为顾客，接待席位均设有遮阳伞，以防天气炎热或下雨。席位主要用来与客户休息用。

5、在楼盘外围围墙与马路对接区域划定顾客停车区域，停车位为20个。

6、销售部大门口设置顾客签到处，工作人员向签到客户发放礼品袋，礼品袋内装入项目精美彩页及楼书，并建议对每位签到嘉宾赠送一把精美扇子及农夫山泉矿泉水一瓶（夏天天气炎热）。

7、销售部两边项目围墙外侧安放高空气球，内容为“热烈庆祝赣江之星项目开盘圆满成功”，高空气球约需20个。

8、销售部对面马路内侧边缘，距离销售部大门20米处各安装一座直径为20米的彩虹门，彩虹门上字样为“热烈庆祝赣江之星项目顺利开盘”。

9.在销售部门对面的道路和桥梁上放置十个垂直横幅。 大小根据道路和桥梁的高度设置，内容为赣江之星项目的口号。

10.销售部门对面的道路以销售部门为中心，并且在道路两侧50米的区域都放置了彩色的刀旗，每1米安装一个刀旗。国旗两侧印有赣江之星项目的标志。

11、销售部内部设置签约嘉宾**处一座，奖券采用涂刮形式兑奖，奖券统一放置于50x30大小的透明塑料盒内。彩票的大小可以是12x6厘米，并印有赣江之星项目*和项目标语。

9、 活动流程：（2011年6月27日8:00-12:00）

1、所有物料准备工作于活动开始前一天全部到位。

27:00，所有现场人员到达岗位，详细检查所有材料。如果有什么问题，要及时处理。

三。7:30，现场工作人员和主持人就位，工作人员检查舞台设施，调整音响设备。

4、8:00 各项准备工作就绪，礼仪小姐或工作人员做好发放资料、来宾签到、引领就做、嘉宾接待工作。

5、8:30 闹场演出进行现场表演，舞龙、舞狮、腰鼓队进行表演，现场音响**激昂**，使现场充满热烈氛围。

6、8:40 嘉宾签到，工作人员向嘉宾发放礼品袋及礼品并引领嘉宾就坐休息。

79:00，主持人宣布活动开始，并致开幕词，介绍了开发公司、开幕的意义和嘉宾。

89： 10项目开发公司领导致辞

9、9：20 主持人主持第一场舞台演出歌曲“今天是个好日子”

109： 25日主持人邀请报名订阅的重要嘉宾致辞

119点35分，主持人主持江西红歌节，前五名选手在台上献歌。

129： 40主持人邀请项目总负责人致辞

139点50分，主持人邀请主要领导和嘉宾上台剪彩

14、10:00 主持人请项目总负责人宣布开盘，剪彩仪式启动，点燃礼炮、鞭炮庆祝项目开盘

15、10:10 项目销售领导介绍项目预售情况，并向广大顾客告知每位签约顾客可获得一次中奖率为百分百的**活动，使现场嘉宾对签约认购充满行动性（奖品说明：一等奖三名，获得价值5000元得笔记本电脑一台。

五名二等奖获得者赢得了价值3000元人民币的自动洗衣机。三等奖10名，中奖价值2000元，获冰箱一台。24名获奖者中了一台价值1000元得吸尘器。

其他奖项还有纪念奖，包括不锈钢水杯、电磁炉、防紫外线遮阳伞等。）

16、10:25—12:00 项目工作人员热情接待嘉宾，确定嘉宾认购意向，现场认购协议签订并引领已经签订协议的嘉宾参与**。

17、项目开盘活动圆满成功。

十、开盘当天人员及工作安排

1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“赣江之星欢迎您”字样

的绶带。礼仪由庆典公司提供，由销售部挑选。职责如下：

（1） 活动开始前：·协助客人签到

为嘉宾佩戴胸花

引领嘉宾到接待席就坐，同时通知需要上台剪彩嘉宾准备剪彩

（2） 剪彩活动进行时：·配合主持人携带剪彩工具

（3） 剪彩活动结束后：·取下切带工具

2现场保安人员8人，统一着装，保安主任1人

责如下：

（1）停车位：·在停车区安排两个安全站，指示客人停车。

（2） 活动地点：·安排四名保安，确保活动不受外界干扰，

及维护活动区域内秩序

（3） 营业部：·安排两名保安站在大门两侧。非订约人员不得进入

三。有4名清洁工，其职责如下：

（1）活动现场：·及时清理垃圾

（2）销售部：·及时打扫卫生间卫生间卫生

4财务人员2人，职责如下：

（1）客户缴纳认购定金的收取

（2）票据的开具

5、医生一名，职责如下：

（1） 现场及时预防中暑或突发疾病**

6房地产顾问、认购人、销售控制员若干人，具体人数由销售部确定，

职责如下：

（1）对客户进行项目讲解

（2）负责与客户签订认购协议

（3） 带领客户办理认购手续，缴纳认购保证金

（4）内部销控的注销和掌握

十一、活动物料

1、大红地毯约800平米

2、舞台矮盆花卉约300盆

3、高空气球20个

4、大花篮4个

5、停车牌、签约处标识牌、活动舞台区域标识牌各1块

6、歌曲演员2名、主持人1名

7、舞台音响1套

815套客人接待席（含桌椅雨伞）

9、嘉宾手提袋200个、项目彩页、楼书、扇子各200份

10. 1个签到位，包括桌子，椅子，纸和笔

11、竖幅10条

12、刀旗200面

13、兑奖箱一个、奖券1000张

14奖品：3台笔记本电脑，5台自动洗衣机，10台冰箱

吸尘器20把、其它奖品若干。

15、工作人员工作牌30个、嘉宾胸花200个

十二、活动效果图

1、整体平面分布图

2、活动现场布置效果图

十三、活动费用（略）

开盘方案

在一个企业中，时刻做好充足有效的准备是我们走向成功的一条捷径，为了保证工作客户要顺利进行。我们都需要做好万全的方案计划，制定方案可以提升个人的思维能力，方案怎么样才能写的快？希望这篇“开盘方案”能够完美地展现出您所想要的内容，愿这篇文章能帮助您达成目标！

开盘方案【篇1】

一、时间： 年月日上午。

2、 地点：销售中心现场。

3、 人员：员工、顾客、礼仪、主人、贵宾等。

4、 邀请嘉宾：市**主管领导，市建委、市房产管理局领导，市建筑规划设计院负责人。

5、 邀请**：xx电视台、xx**、xx新闻台等。

六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发****积极良好的社会形象，并融洽与当地**职能部门、客户及**商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

三。礼品发放区：届时，签到处的桌子也可以作为礼品发放台使用。

4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现

1）彩旗（彩条）

2） 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

售楼处大厅的每个角落都单独装修，增加视觉美感、清新空气和温馨氛围。

3）气拱门、气球

在施工现场和城市主干道上设置大型气拱大门、热气球和路旗，为工程开工和通车营造温馨氛围。

2、现场表演活动内容：

1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景**贯穿开盘庆典仪式的始终。

2） 腰鼓队：现场将安排一支由20人组成的腰鼓队，迎送宾客，增添节日欢乐气氛。

3） 舞狮活动：舞狮表演穿插在仪式过程中，预示着××的光明发展前景。

3、开盘**活动配合：

以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下：

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送**卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。

**卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，**卡依现场排队顺序免费赠送。以上奖励活动将由xx公证处公证。

现场排队按顺序进行，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00接受排队。

本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房vip卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）

购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款；如果您不买房或超过期限，此卡将失效，不予兑换。可以自由转让，转让**自定。

购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对**客户无效。

4、筹备工作：

1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2） 提前准备邀请函并确认收到。

3） 提前5天从xx气象局获取天气信息。

4） 执行辖区内的安全指挥，负责秩序工作。

5） 提前6天指挥并负责订单工作。

6） 为活动现场制作礼品和礼品袋

7） 气球、活动场地、气拱提前8天报批。

5客人识别：客人到达后，礼仪小姐会为客人佩带胸花。贵宾将在礼仪小姐的引导下或由公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

1） 预设礼仪小姐10人，入口4人，签到2人，会场区域4人礼仪小姐要求统一着装。

2）工作人员15名；

3）公司工作人员30名；

九、仪式流程：

09:00-09:30所有人员进入现场。包括公司主要负责人和礼仪公司负责人，各类员工和表演者。

09：30－09：50 来宾陆续进场。贵宾在签到处签到，同时赠送礼品。客户可以到销售现场咨询，领取宣传资料。

09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10： 仪式于00-10:08开始，主持人介绍贵宾。

10： 08-10:13公司总经理致欢迎词。

10： 13-10:25舞狮表演。

10： 25-10:35**公司领导及投资者代表致辞。

10：35－10：50 主持人邀请**领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10： 50:00-11:00，主持人宣布仪式结束，嘉宾们纷纷赶往午宴。

11： 客户们签了合同，开盘销售正式启动。

十、**计划：

1、 报纸广告

27日、28日、30日在《xx**》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。

2、电视广告

xx电视台将开幕**录制成vcd，作为开幕活动的数据。xx电视台将通过新闻报道整个开幕活动的情况，并进一步扩大宣传力度。

3、电台广告

在开业前后两个月播出开业信息。

4、印刷品广告

建筑书籍、海报已印制完毕，并采取派员发放剪报的方式。

十一、广告预算

1．《xx**》27、28、30日整版***xx元

2电视台开播录像和新闻报道

3．电台广告宣传***x元

4.开幕式户外广告管理办公室批准rmb * *

5.礼节公司的各种费用

（包括舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐、主持人报酬）

6气球（开业现场及城市主干道￥x）

7．鲜花盆景租赁***x元

共计******元

开盘方案【篇2】

(1)聚集人气，提高售楼部的到访人数，答谢前期交款客户。

(2)透过开盘，营造热销氛围，加深客户对产品的认可，提高成交。

(3)引起购房客户对朝阳新天地的关注，并促进后续的成交量稳定。

(4)检验价格水平、前期推广思路是否合理，以调整下一步营销方案。

树立品牌形象：

(1)用心促进朝阳新天地项目品牌的树立，进一步扩大项目的社会影响力。

(2)强化区域内信息释放，深挖十堰本地客户资源，进一步吸引更多客户。

三、项目现状：已经封顶，8月15日前能够拿到预售许可证。

目前十堰市房地产市场整体低迷，许多客户持观望态度，但因为我项目所在学区优秀，所以在全市整体销售压力较大的状况下，我项目前期销售较好。

同时，根据当前房地产发展形势，预计下半年会有一个市场销售小提升，这迫切需要我们项目把握市场机会，抓住下半年这一波销售旺季，实现项目的完美收官。

1、开盘现场包装：

1)开盘活动现场布置大型气球拱门和氢气球，借以营造热烈气氛。

2、售楼部布置：

3、周边环境布置:活动现场设置停车位保证道路通畅，主要道路处设置导视牌引导。

1)楼书、海报、户型单张;手提袋(200个)，用来装楼书及销售资料及礼品

2)礼品准备(不含嘉宾礼品)：空调被：150套，派发对象：交款客户及新闻媒体嘉宾礼品另购

1)各区划分。舞台区、活动区、接待区、签约区、礼品发放区。

开发商人员：负责接待商会嘉宾、银行关系户等重要客户。银行咨询人员：银行按揭服务人员

开盘活动拟邀约以上媒体，请准备媒体礼品或者红包。

1)要求带给：(详见礼仪公司活动合同):升空气球、彩虹拱门、舞台/地毯、音响/灯光等

开盘方案【篇3】

富康家园

开盘活动策划书

目录：一、活动目的

二、活动时间、地点

三、活动主题

四、活动内容

五、活动议程安排

六、**策略

七、展示物料

八、现场包装

九、现场活动

十、其他工作

一、 活动目的

· 整合前期品牌宣传的资源，创造“富康家园”正式开盘的轰动效应；

·充分利用选房活动的人气，烘托气氛，实现销售业绩突破；

·全方位新闻炒作扩大社会知名度

本项目计划于2015年12月25日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。

二、 活动时间、地点

·9： 2010年12月25日00-12:00

·开幕式和**活动仪式：销售部外部舞台

· 选房：售楼部内

三、 活动主题

·富康家园盛大开盘！

四、 活动内容

· 开盘仪式

（1） 锣鼓表演（2）领导讲话（3）剪彩（4）艺术表演

· 客户选房

· 全部成交客户的**活动

五、 活动议程安排

·开幕式（9:30-10:00）

（1）9：00-9：30，工作人员和物资准备就绪，* *响起

（2） 9:30-12:30锣鼓

（3） 9:30至9:35，主持人宣布开幕式并介绍了与会领导

（4） 9:35-9:45开发商领导致辞

（5） 从9:45到10:00，剪彩仪式开始，伴随着精彩的舞狮、礼炮和**

·选房和**活动（10:00-12:00）

（1） 10:00-12:00歌舞表演，主持人唱号，客户根据指定的顺序号换牌选房

（2） 10:00-12:00客户礼品

（3）12:00客户的* *活动

6、 **策略（确保开幕当天人气聚集）

（1） 购房优惠

凡是排卡客户均可享受二万抵三万购房优惠；开盘当天选房成功，还可享受一次性95折优惠和按揭98折优惠；

未排卡客户在开盘后三天内购房可享受二万抵二万五千元购房优惠，成功购房还可享受一次性95折，按揭98折购房优惠。

（2） 购房**

所有签约的客户都可以参加开业日**活动

大奖数量：1万元礼品

一等奖数量2.5万元礼品

二等奖金额：52000元礼品

三等奖：8，1000元礼品

参与**的顾客可获赠500元礼品

（3） 在歌舞表演中为客户互动准备一些小奖品：10元左右，数量100元

七、展示物料：

·宣传材料：传单，折页和房屋图纸放在顾客的座位上；

·**奖品：奖品应放在舞台的显眼位置（只有完成交易的客户才有资格领奖）；

·宣传展台：展台设在营业部外。

八、现场包装

·舞台：背景壁画，奖品展示**

·营业部外：门口设拱门，漂浮在空中；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区、

·销售部：客户选择区、签约区、收款处、销售控制板

九、现场活动

·选房流程：客户签到、排队等候、入户换房选房、付款签约、购房商铺交易、**活动

· 参加单位和人员安排：

· 物料、费用：

1、 材料：顾客有机会获得奖品和舞台礼品；

2、 现场：当天舞台表演，开幕当天材料费；

3、 宣传：广告、横幅和意外费用；

十、其它工作

·开幕活动详见附件一；

· 人员分工安排见附件二；

· 现场布置示意图见附件三；

·舞台背景墙效果图见附件四；

·水牌等设计方案见附件五；

· **券（含**规则）、兑奖券文案、设计方案见附件六；

·舞台表演一览表见附件7；

·销售部现场（现场）音响由销售部提供；

·为现场排队购买商店的顾客提供水和凳子；

· 活动餐费由开发商提供；

·所有员工都必须严格要求自己的工作。有过失的，一经发现，保留处罚决定；

·活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。

2015年12月25日

附件一：（***开盘细案）

富康家园开盘细案

（一）选房事项

1、选房资格：在2015年12月25日前来销售部的客户均可选房：持有预约号换签、选房完后轮到非预约客户选房。

2、开盘流程：

9：00 锣鼓队表演开始，购铺**的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放。

9： 准备工作已经完成，所有人员必须到位。现场工作人员安排顾客到指定地点坐等。房地产顾问向客户分发饮用水和项目信息，并回答客户的一些问题。

已预约客户按照工作人员的喊号顺序（客户预约编号顺序）进入售楼部换签、选房；非预订客户只有在所有预订客户更改签名并选择房间后，才能进入销售部选房，即打开选房。

9： 30日宣布开盘：开发商领导致辞并宣布正式开盘。

9：45 工作人员在领导宣布正式开盘后放礼炮；演出一开始，热烈的销售气氛就被推向高潮。

9： 主持人公布了购房规定，公布了楼盘销售情况，**，面积

10： 主持人介绍了换票和选房的过程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，客户按照喊号的顺序进入销售部进行换签、选房，其余客户继续在销售部外等待选房。

10： 房地产顾问依次接待进入售楼部选房的客户。

（注：每次3-4名顾客进入营业部选房，每组顾客的选房时间应控制在10分钟以内。选房交以以签署认购书和收取定金为准；若同一组里有不同客户选择相**号，那么预约顺序号在前的客户具有优先的选择权，房号一经选定即不得更改。

客户选定某单位后，待该客户下了定金并签订认购书后，销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识，控台处用麦克风宣布：恭喜xx先生/小姐/女士成为我们富康家园x-x-***号房屋的业主。）

10：舞台表演时间为00:00至12:00；

**活动，12:00，用于**活动。

**资质：在当天规定时间内完成业务的客户

**形式：将写有奖状的乒乓球放入指定的**箱中。顾客可凭**票在舞台上**，工作人员会给他们奖品。

3、选房操作流程

⑴、a组置业顾问拿好资料（准备好认购书按预约号接待相应的客户）在售楼部入口处，按顺序接待排队换签的客户，并引导客户进入销控区,而b组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户；

⑵、原则上客户会根据预约书上的房号进行换签认购书，但现场若客户要求更换房号的，可以将空出的房号提供给客户选择，在客户选定房号后，带领客户签订认购协议并交款,确认客户交款后,引导客户签定认购书，待签定完成后，销控专员为其房号贴上标签，并宣布销控。

⑶、在完成换签后，a组置业顾问指引客户到休息区，交由此区域服务员接待,同时b组置业顾问迎接下一组客户，而a组在整理完资料后，则回到入口处准备接待下一组客户。（只要a组客户离开签约表，b组就可以引导下一组进入销售控制区）

（二）活动现场布置

销售部外布置：

售楼部横幅内容：富康家园隆重开业！

售楼部门口竖幅内容：

1热烈庆祝富康家园2015年12月25日隆重开业！

2富康家园——70年产权，综合物业配套，期待您入住！

等。销售部内布置

销售区：大厅分为选房区、出纳区、合同区。彩带若干，另摆设凳子、茶几和楼盘简介资料。

选房区：视具体情况待定。

收银处：视具体情况待定。

签约区：视具体情况待定。

（三）现场工作人员安排

安保人员：4-6人（开发商提供）

在售楼部门口安排保安，要立正，帮助工作人员协调顾客依次入户、换房、选房；售楼部外安排两名保全维持现场秩序，客户等候区和休息区各一名，收银处一名，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。

喊号工作人员1名

喊号人员在售楼部入口处按照客户预约号的顺序宣读预约号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客户依次进入售楼部进行选房。

置业顾问：3-4名

房地产顾问在售楼部轮流接待客户，接待结束后等待下一位客户。

现场签订认购书的专员：2名

其中1名负责与客户签订认购书（开发商事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可），另一名负责审核。

销售控制专员：负责销售部的销售控制板，及时公布已认购的单位。

收银处：2名其中负责收银1名，负责收银处保全1名。 （由开发商负责）

客户接待：1销售部安排2名员工，负责接待客户。（由开发商负责）

（四）开盘各分区功能说明

客户等候区： 客户在等候区等候换签、选房，该区域有相关工作人员给客户分发矿泉水及其他资料等物品，并维护现场轮候客户秩序。届时，应根据现场工作人员的呼叫顺序进入现场。

当顾客进入销售部时，应与工作人员核对信息，确定顾客是否为知情顾客。

选房区：客户进入销售部后，销售人员会为客户介绍单位，客户之前选择的单位为首选。在选择过程中，销售人员应向客户解释所选择的单位是否已经被其他客户认购，如该单位还未**，销售人员则带领客户到财务处交定金，尔后带领客户至签约区进行《认购书》签订。

最后，工作人员把房间号贴在了销售控制板上。（销售人员将带领客户到签约区完成工作，然后进入下一轮客户接待）。

客户休息区： 待客户选房完毕后，可在休息区**舞台节目，等候**活动，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水，并维护现场客户秩序。

销售控制部：销售控制部做好保留单位和可销售单位的实时销售控制。在开盘过程中，销售控制负责人应及时、准确地听取销售人员对客户单元选择的询问，并及时作出准确回答。

交易完成后，应及时对单位进行控制。同时，销控人员要根据现场气氛进行调整，给顾客一种购买的紧迫感，督促他们尽快完成选房。

收银员：收银员负责收取押金并出具押金收据。如客户已预约，应同时收集客户先前处理的资料（预约表及收据）。

开盘方案【篇4】

广兴缤纷假日开盘活动方案

一、活动目的：

1、扩大和提升“广兴公司”项目的社会知名度（聚集人气）

2吸引社会潜在目标客户的积极关注，从而加快销售进程。（销售促进）

三。提高广兴地产的市场认知度，巩固和扩大公司实力形象，走品牌经营之路。

二、活动时间：

2003年6月28日

三、活动地点：

广兴洁云花园售楼中心现场

四、参加人员：

1、嘉宾：

市**领导；二七区委领导、村领导、业主代表、各新闻单位记者；（报社、电视台）

2、外协人员：

礼仪小姐、军乐团、音响工程师、娱乐表演者；

3、内协人员：

销售部人员、办公室人员、财务人员、工程部人员、安全保洁人员（公司所有人员必须穿统一服装）

五、活动内容：

1、“广兴洁云花园”小区命名及开盘剪彩仪式；

2广兴公司领导讲话、业主代表讲话、监理公司代表讲话、施工单位代表讲话。

3、“广兴洁云花园”业主**活动（活动办法和奖品待定）

4、文娱演出活动。（见节目单）

六、活动具体实施细则及程序：

6月27日：

活动场地布置结束（附场地效果图），27日下午15：00点检测舞台搭设工作，彩红门、气球、条幅、导示旗、导示牌到位和相关物料准备工作。

6月28日

公司员工全部就各位，确保各项工作准备就绪（场地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并随时准备接待贵宾及客户。

8：00am

军乐到位，礼仪人员到位，娱乐表演人员到位。

8：40—9：00am

在值机柜台、贵宾接待台、入场仪式组织者和安保人员准备就绪后，礼仪小姐开始迎接客人，并为客人佩带鲜花。

（8:00军乐队开始演奏欢迎歌，8:30开始文艺演出）

9：00—10：00am

贵宾和记者签到结束，由礼仪小姐和公司接待人员安排贵宾到办公室和招待所休息，策划部负责贵宾发言稿，媒介通稿发放（安排个别**记者单独采访公司主要负责人），入场进行剪彩仪式人员准备就绪。新老客户到达后，销售人员将按正常销售工作进行接待。

10：00am

主持人宣布仪式开始，并介绍嘉宾和新闻单位（记者摄）

10：00—10：20am

主持人介绍完毕，邀请**领导讲话，嘉宾代表讲话，公司领导讲话并宣布“广兴花园”项目命名、开盘仪式开始。礼仪小姐准备剪彩绣球花、托盘、剪刀，并提供周到的服务。

（伴随着军乐和烟火，活动达到高潮，记者拍照采访）

10：20—10：30am

在舞台上举行**活动，舞台文化娱乐活动将在**结束后立即开始。（与大奖得主合影留念）

11：30

整个演出结束。公司接待人员安排**领导、媒介单位人员就餐事宜，礼品负责人员礼品发放。

七、现场布置：

1、营销中心外环境包装；

a、 销售中心内外包装；每一系列vi展示板设计，展示各种绿色植物和花卉、装饰品和销售道具。

b、 销售通道的包装；华中路布设灯杆导视旗。

c、 物业场地包装（施工现场）停车场布置图；附条幅内容：

1、 铂金住宅，名典永相传！

2、 烫金地段，显赫人生！

3、 大方之家，尽情挥洒！

4、 把握此刻辉煌，见证今生荣耀与梦想。

5它蕴涵着非凡的创意，是现代建筑的精髓

6揭云花园是一个理想的价值和时尚的家园！

7、 坐拥都市繁华，沐浴绿野清风。

8专业素质，实力保证，实现全面健康的生活！

9梦想生活不需要想象。你可以亲身体验舒适的空间。

10简单如诗，快乐如歌，生活多姿多彩，康居典范！

11独特，水晶屋，品质选择。

12选择捷云花园，提升生活品质。

13用正确的承诺，去实现人生的幸福。

14.打造完美工艺的理想住所-揭云花园

15、 广兴置业倾情打造平价优质的时尚精品住宅。

16现代完美主义诠释都市生活。

17，城市居住的新领域，人际交往的新世界。

18、 缤纷六月、缤纷色彩、缤纷生活、缤纷假日。

2开幕式活动舞台布置图（见附图，礼仪公司提供）；

八、销售**策略：（待商定）

（一）、举行**活动。（

一、二、三等奖和纪念奖）

考虑两种**形式供公司参考：

1、**形式：

奖项设定及参加对象：

一等奖1名，每人2000元

二等奖各一名，奖金人民币1000元

三等奖3名各奖500元人民币

注：所有奖金用于抵消房款。

参会人员：开业期间（6月28日-7月8日）固定（以保证金1万元为准），签约客户。

2、赠送礼品形式：

开业期间，赠送价值500元的高档饮水机；

参加人员：开业期间（6月28日至7月8日）已下单（以押金1万元为准）的客户。

此外，建议设立看房幸运奖和价值500元的高档饮水机。

参与者：活动期间前来看房、登记造访、购房的客户。

九、人员分工：（见附图表）

工作组负责任工作内容及职责

签到组 （待定） 负责领导、嘉宾、客户签到、登记工作，签到完毕后负责奖品的发放工作（要求贵宾写清名字、单位、职务）

客户接待组沙盘处1人负责讲解沙盘、吧台1人负责接听**、接待区4人负责客户正常销售程序接待（老客户到场，以谁的客户，谁接待为原则）

贵宾接待组负责省、市、区委领导的接待工作，

签约组负责购房客户的签约工作

财务组负责为购房客户收款并办理相关手续

**接待组负责接待记者和发放礼品

礼仪活动组负责文娱活动的安排和礼仪小姐的工作安排

摄影团队负责整个活动的摄影和摄影

后勤保障组负责活动所需的一切物料工作，协调工程部搭建舞台、导示旗、彩旗、彩红门、氢气球的悬挂工作，领导、**记者的中午就餐事宜。负责协调业主的奖励分配

礼品发放组负责礼品发放事宜

保安组营业厅，门口4人，负责保安、保洁工作

主持人负责整个活动的主持事宜

音响师1名负责台音响，售房部内音响

业主签到小组负责业主的签到和号牌发放

十、物料配备：

1宣传资料（产权书、彩页）、领导讲话

2、 签到薄2本，笔6支（签字笔、 笔各3支）

三。领导和贵宾佩带100朵鲜花

4剪彩用6个绣球花，6个托盘，6把剪刀，5个丝带

5主席台红地毯8 x 8 m

6、 音响设备一套（功放音响、话筒、**碟）

7、 礼仪小姐5名

8.一支军乐队（20人）

9、 主持人二名，音响师一名

10、 接待员10名（贵宾接待5名、媒介单位接待5名）

11有200面彩旗，250根旗杆，8个氢气球，1条横幅和1个彩色红门

12舞台（1*6*8m）背景墙（6*8m）

13水果，袋子（500）

14太阳帽（1000）、礼物（领导、记者）

15娱乐表演（唱歌、现代舞、萨克斯管、小提琴、杂技、儿童拉丁舞）见节目单

11、 **组合：（见附表）

1报纸：（见附**报纸广告图）

**投放时间投放内容版面

大河报6.15-28**+开场广告1/2彩色版

晚报6.28开放式广告1/2彩色版

6.10-6.30商报系列软文信息

家庭报纸6.10-6.30软信息系列

6.10-6.30系列软文信息

注：以上广告内容及版面需经广告公司同意并设计发布。

二oo三年三月二十八日

开盘方案【篇5】

现代星洲城

（草案）

上海启动房地产投资咨询****

上海天启企业策划****

2001/12/9

一.销售篇：

1.1计划完成目标

1.2推出**

1.3调价策略及说明

1.4优惠方案及折扣计划

二.策划篇：

2.1活动目标

2.2活动目的

2.3活动时间地点

2.4活动内容及主题

2.5执行方案（活动流程）

2.6**礼品类别及**

2.7开盘活动准备事宜：

三.广告篇：

3.1大众**

3.2印刷品

3.3区域扫荡广告

3.4售楼处包装

一. 销售篇：

1.1 至12月1日,计划完成目标：

1） 最低目标：完成50%的销售量，即299台；

2） 最高目标：实现60%的销量，即359台。

1.2开盘上市**：新推出71套**

1）16门和22门* *，总共41套

2） 复式**（除10#门幢外），共计30套1.3 **调整策略

1） 16#、22#门幢

1-2层4250元/m2

3-4层4350元/m2

5-7层4450元/m2

8-11层4550元/m2

2）复式**

1-7门建筑调整为4450元，其余院落建筑不变。3） 1-7门建筑调整为4450元

1-3层4180元/m2

4-7层4280元/m2

8-11层4380元/m2

4） 8、9、14、15、20、21号门（即9、10、11号楼）

2层调整为原3层**

5层调整为原6层**

7层调整为原8层**

10层调整为原11层**

12层调整为原13层**

理由：原价目表两层跳价，造成同样房价较高层先去化，调整之后，化劣势为优势，在心理上客户较容易接受。

5） 12、13、18、19、24、25号门，即（6、7、8号楼）

2层调整为原3层**

4层调整为原5层**

6层调整为原7层**

开盘方案【篇6】

电子开盘方案：为房地产行业引入创新和数字化技术

随着科技的不断进步和数字化时代的到来，各个行业都在寻求创新和进步的方式来适应这一变革。房地产行业作为一个传统和保守的行业，也开始尝试将数字化技术引入到自己的业务中，以提升效率、减少成本，并提供更好的服务。本文将详细介绍电子开盘方案，介绍它的定义、优势以及如何实施。

定义

电子开盘方案是指将原本需要人工执行的房地产销售开盘流程数字化的一种方法。通过使用电子开盘方案，开发商可以实现销售流程的自动化，从而节省时间和资源，并提供更准确和高效的服务。

优势

1. 提高效率：传统的开盘方式需要大量人力和时间来处理各种手续和文件。而电子开盘方案可以将许多流程自动化，减少了人力需求并提高了工作效率。例如，客户可以在线预约看房，开发商可以通过电子系统自动安排看房时间，避免了繁琐的人工排队和协商过程。

2. 降低成本：采用电子开盘方案可以减少人力和纸质文件的使用，从而降低了成本。房地产公司不再需要雇佣大量销售人员来处理预售套餐的申请和签订合同，而是可以借助电子平台进行自动化处理。

3. 提供更好的客户体验：电子开盘方案可以为潜在买家提供更便捷和个性化的服务。客户可以通过手机或电脑随时随地浏览房源信息，进行在线预约看房以及选择购买方式。电子开盘方案还可以提供3D虚拟实景看房、交互式户型图等创新体验来帮助客户更好地了解房产。

4. 数据跟踪和分析：电子开盘方案可以方便地收集和跟踪客户数据，如访问记录、购房意向等，通过数据分析可以更好地了解客户需求和行为，并进行精确的市场营销策略制定。

实施方法

1. 技术支持：要实施电子开盘方案，房地产公司需要选择合适的技术平台来支持他们的业务需求。这些平台可以提供在线看房、预约系统、电子合同签署、数据跟踪等功能。公司可以选择与软件开发公司合作或者购买已有的电子开盘软件来构建自己的系统。

2. 培训和推广：引入新的电子系统需要对员工进行培训和推广，让他们熟悉和适应新的工作方式。开发商还需要进行宣传和推广，向潜在客户介绍电子开盘方案的优势和使用方法，以便他们更好地接受和使用。

3. 数据安全和隐私保护：由于涉及大量客户信息，电子开盘方案需要花费特别的关注来确保数据安全和隐私保护。开发商需要确保所选择的电子平台有高度的安全性和数据保护措施。

电子开盘方案是房地产行业引入创新和数字化技术的一种重要方法。通过将原本繁琐的销售流程数字化和自动化，电子开盘方案可以提高效率、降低成本，提供更好的客户体验并实现数据跟踪和分析。实施电子开盘方案需要充分的筹划和准备，以确保系统的可靠性和数据安全。同时，房地产公司还需要注重推广和培训，以便员工和客户能够更好地利用和接受这一创新解决方案。

开盘方案【篇7】

aa山湖2004年10月开盘典礼活动方案

活动目的

着重针对楼盘的崭新标志与形象，公开展示于大众面前，务求令到场各嘉宾与贵宾眼前一亮，使aa山湖的新形象能迅速传播开来，扩大aa山湖的社会知名度和美誉度；

把活动现场的摆设置与包装，细微处也体现出aa山湖的高品位、高格调形象，辅以崭新的形象及清晰诉求定位，从而促进楼盘的销售；

传达aa山湖重新开放的信息；

重新树立aa山湖的品牌形象；

开展企业社会公关，树立aa山湖积极向上的良好社会形象。

活动目标群体关系

活动主要信息

活动名称：aa山湖开盘庆典

庆祝首期业主入伙会

开放时间：2004年10月26日

地点：aa山湖售楼部

参与者：员工、客户、广告公司等

拟邀**嘉宾：镇**有关主管领导

vip：邀请企业贵宾、一期所有业主及潜在买家

造势篇利用原有资源传播

针对以往到aa山湖看楼的潜在买家，使用以往的记录资料，以**访问此批潜在买家，以郑重的形式邀请此批群体出席开盘庆典活动，并在**中向此批买家强调开盘庆典日的利益点，如礼品、购楼优惠等，使此批买家再一次来临aa山湖，利用各种利益点诱导他们购买，同时向买咨询是否有亲朋好友有意向买楼，并争取向他们取得亲朋好友的**或可通过他们来通知；

在邀请函发出时必须保持高度，不能随便派发，只能视情况派发；

业主的邀请方法同上；

邀请函以邮寄方式寄往潜在买家的住所。

积极开拓新渠道传播

高端消费场所的第一步合作模式应在活动前尽快实施，有利于活动在庆典前的传播；

针对高档消费场所，例如咖啡厅、五星级酒店等，在此类场所摆放活动单张，作为免费索取的资料，如咖啡厅可在餐纸上印制庆典活动内容，进一步接触目标消费群体；

现场布置篇

区域布置

主席台区：主席台区也就是剪彩区，设在楼盘大门的一侧较空的位置，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，地面铺有红色地毯。

客人区：可以放在剪彩区的前面和两侧。

签到处：来宾签到处设置在楼盘大门。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

礼品发放区：入住处的桌子也可以作为礼品发放区。

vip休息区：在aa山湖销售部可设立专区，以沙发、茶几、饮料、水果、湿毛巾、精美插花为装饰。

洽谈区：已有的小型会议桌。

物料准备及用途

形象画册：开盘当天，所有到场嘉宾均可获得精装的形象画册一份，以后视每位客户的需求派发，一般别墅级客户才派发，小高层则另行针对需求派发单张，由售楼小姐视情况派发；

大礼：主要发放给有意向购买该楼盘的高端客户和所有已交订金的客户。销售小姐会根据情况分发礼物；

小礼品：主要发放给所有来房地产的客户和向购买小高层的客户，高端客户则与大礼物一起分发；

手提袋：用以装置礼品及画册予客户；

物料准备及用途

光碟：制作一批容量为100mb的玉石型异型光碟，光碟内容为aa山湖的形象影视片，用途为向所有来宾、参观者派发，或免费索取；

形象折页：延用形象画册的风格与内容，折页的用途为形象画册的简装版，用以降低成本及方便派发，视情况而用；

系列**单张：制作一套系列单张，针对不同用户的不同需求而设，作为**的有力手段之一，单张的诉求可分为不同户型的不同需求诉求、配套的诉求、人文的诉求等，整套单张以封套形式装置，或可分开派发，方便实用，可长期放置于售楼部作免费索取的资料。

物料准备及用途

庆典当天，用拱门和气球营造现场气氛；

拱门及升气球建议使用于大路口入口处，使路过的群体也能一目了然，并藉此吸引**到aa山湖门外凑热闹，以增加开盘当天的人气指数；

庆典活动传单：开业前10天安排在凤岗当地高端消费场所，尽可能广泛地传播信息。

现场活动篇

揭幕启动仪式

嘉宾揭幕了aa山湖的新徽标仪式。

在主席台的中心位置，放置一个精雕玉石（楼盘的新标志、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。

现场穿插活动

地产方案

讨论到“地产方案”时，这篇文章绝对值得一读。理念不明，可能会带来严重的问题，事前充分准备方案非常重要，以确保工作和活动的顺利进行。通常情况下，我们需要准备一个方案，其中包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施和具体要求等内容。欢迎阅读，希望你会喜欢！

地产方案【篇1】

大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；（条幅或者对联，5元一米，5米x5=25元）

外墙悬挂巨幅：宽：高=10Mx13M，宣传活动内容；（130平米X10=1300）

2、在一楼大厅设立一个大月饼；（KT板或塑料材料价格不详，预算大概300元）

3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛；（牌坊加上原料和人工1000元）

6、中厅中央吊一个大型（2.5米宽）的灯笼（用KT板制做），在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。（费用500）

1、DM海报宣传；

2、场外巨幅、展板宣传；

4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐；中秋佳节售房热线：xxxxxxx”。

新客户到达售楼中心――进入签到区签到――拿排号单或序号――客户集中到门外――现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户――由销售带客户进行现场砸蛋区――由客户砸蛋获取奖券――销售带客户去领奖去等级（需带认购和客户身份证）――核对后领取奖品――销售让客户从后门离开。

（置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群）

地产方案【篇2】

地产推广方案是指为了让房地产项目在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的目标客户，从而实现项目销售的营销策划。地产推广方案的制定应综合考虑内部和外部因素，包括市场分析、竞争分析、目标客户群体、营销渠道等。下面我们将详细介绍地产推广方案的制定流程和具体步骤。

一、市场调研

地产推广方案的制定离不开对市场的深入了解。通过市场调研，可以收集有关项目所处的区域、竞争对手、目标客户、销售情况等方面的信息。调研的方式可通过实地走访、问卷调查、网络搜索等多种途径进行。

二、目标客户群体分析和定位

目标客户群体包括潜在客户和现有客户。潜在客户包括有购房意愿的人群，现有客户则是已购买项目的消费者。通过对目标客户群体的深入分析和定位，可以为后续的推广策略提供有力的参考。

三、竞争分析

地产市场竞争激烈，通过对竞争对手的分析，可以找出项目的优势和不足，制定相应的推广策略。

四、制定合适的营销策略

在制定营销策略时，需要考虑到项目的特点和目标客户群体的需求。具体来说，可以采取以下几种策略：

1、品牌营销。在营销活动中强调品牌形象，提高品牌知名度和声誉。

2、市场活动。通过组织一些针对目标客户群体的活动，吸引客户的关注度和人气。

3、网络营销。通过网络的方式进行营销，以传播信息和吸引目标客户。

4、电视广告或其他媒体营销。通过广告和其他形式的媒体宣传，提高项目的知名度和吸引力。

五、实施方案和效果评估

在实施方案时，需要制定详细的计划和时间表，并按照计划逐步实施。同时，需要对实施效果进行监测和评估，及时调整策略并改进推广方案。

总结：

地产推广方案的制定需要进行全面考虑和分析，在信息收集、客户群体分析、竞争分析和制定营销策略等方面进行深入探讨。同时，在实施方案和效果评估过程中，需要注重监控和调整策略，使之不断完善和进步。

地产方案【篇3】

1.缤纷五月，通过开展丰富多彩的活动吸引客户前来看房，以带动项目人气，活跃现场的销售氛围；

2.以母亲节、手机美容DIY、摘樱桃各种主题活动为纽带，促进恒大名都与业主及客户之间的亲密互动，维系业主与项目的感情，并深化项目品牌形象，让现场来访客户切实感受到恒大名都浓郁的欢乐社区氛围。

1.邀约近期成交及意向客户和“老带新”活动积极参与的老业主们，前来项目参加活动，一方面促进新客户来现场，深度了解项目，进而成交；另一方面，以活动提升会所人气，烘托销售氛围，促进剩余房源销售；

2.需通过体验营销方式在客户群中更广泛传播开，同时，也是为本项目后续加推制造热烈的销售场面；

3、赢得客户心理认同，锁定客源，最终实现加推销售目标。

?3、“鲜？果？之？旅？”恒大名都？乡约樱桃，相约采摘？活？动方案

1、销售员电话通知近期成交的客户及对后期加推房源有兴趣的意向客户；

2、销售员电话通知近期各自接听的来电客户和接待的来访新客户；

1、5月10-11日“献给妈妈的爱”恒大名都母亲节活动内容：

温馨现场氛围布置：本次活动的主题是母亲节，整体现场将以粉色或者红色为主色调。销售大厅悬挂些爱心、妈妈辛苦、妈妈我爱你等暖心点缀小物件。

赠送康乃馨：看房客户均可获得一支康乃馨，同时也提醒业主今天是母情节，应该送一支康乃馨给自己的母亲。

现场做蛋糕：亲手为妈妈做美味的蛋糕，还可将劳动成果带回家，和家人共同分享甜蜜。

免费全家福：母爱是一种最无私的爱，最无私的感情，它像春天的甘露，洒落在我们的心田，虽然悄然无声息，却滋润着一棵棵生命的幼苗。值此母亲节到来，到场客户签到后都能参加现场“免费全家福”拍摄，当周拍，下周末取。

你感恩行动，我彬彬有礼：由工作人员向每位到访客户发放一张卡片，写上客户姓名和一句感谢妈妈的话，此卡片，也将由工作人员收回作为抽奖的'凭证。11日当天下午将安排两轮抽奖环节，第一轮15:00，由主持人抽取2名中奖者，中奖者要大声读出自己的感言，如果妈妈在场的话要给妈妈一个拥抱。奖品为挂烫机各1张；第二轮16:00，由主持人抽取2名中奖者，奖者同样要大声读出自己的感言，如果妈妈在场的话要给妈妈一个拥抱。奖品为电磁炉各1个。

2、5月17-18日“我为初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品专场活动内容：

我为初夏狂，遮阳帽潮到爆：到访客户可以在涂鸦大师的指导下，依自己的创意喜好，尽情的在帽子上挥墨涂鸦，DIY出专属于自己的最潮太阳帽，不管是大人还是小朋友，都有适合的规格供你来开启乐趣清凉时光。

百变手机，美丽加分：到访客户可根据自己的手机型号，挑选合适大小的钻或珍珠，再搭配自己喜欢的配饰，在现场工作人员的指导下，制作一款唯美的DIY手机钻壳。

吃货们，high起来：诱人的舌尖美味，恒大名都迷你鲷鱼烧陪你欢乐过周末。如此美味只有在恒大名都才可以免费专享受到。

high上high，有木有：砸金蛋抽大奖，下午16：00进行抽奖，届时将抽出十位幸运的到场客户，他们可以获得一次砸金蛋的机会，砸金蛋抽奖每天设置不同的奖品。

八、活动流程：

原则上以上活动流程均大致如下：

每周活动前一天―按照既定通知，销售员再次通知客户前来参加活动；

每周活动前一天―策划负责配合活动公司进行活动现场的布置；

每周活动当天―现场来访客户登记后，登记后参加现场活动。

地产方案【篇4】

在当今竞争激烈的市场中，地产推广方案的重要性不言而喻。一个有效的地产推广方案可以帮助房地产开发商提高知名度和销售额。在本文中，我们将探讨一些地产推广方案的有效性以及如何制定一个成功的地产推广方案。

首先，一个成功的地产推广方案需要考虑目标客户的需求和兴趣。通过市场研究和分析，开发商可以了解目标客户的喜好和购买习惯。例如，如果目标客户是家庭和年轻夫妇，那么他们可能更关注房产的生活便利性和社交娱乐设施。如果目标客户是老年人，那么他们可能更关注安全性和健康设施。

其次，地产推广方案需要利用多种渠道进行宣传。传统媒体如报纸广告、电视广告和宣传单可以覆盖广泛的受众，但难以针对特定客户群体进行宣传。互联网和社交媒体是现代地产推广的有力工具，它们可以更好地针对特定的受众，满足消费者的日益增长的需求，成为当今广告市场的主要渠道。开发商可以通过建立社交媒体页面、投放维密推广或者与其他平台合作等方式进行宣传，从而达到更精准的推广效果。

第三，地产推广方案需要有一定的成本控制和预算策划。一个成功的推广方案需要在控制成本的前提下最大限度地提高推广效果。开发商可以关注资源的优化利用来减少成本。例如，利用有关的数据进行精准的营销，推出可以让客户了解房产的关键信息（如户型、楼层、朝向、所处位置），并在给予优惠的同时提升购房排队速度。同时，对于预算策划，开发商可以根据其营销目标和计划制定预算，以实现更好的销售回报率。

最后，地产推广方案需要时刻调整以满足市场需求。市场不断变化，客户越来越挑剔。一个成功的推广方案需要持续的细节调整，以提高销售回报率。例如，可以通过客户的反馈意见调整房产类型和定价策略，甚至可以与当地的机构合作以提供更好的房产金融支持。

到这里，大家已经明白了什么是地产推广方案的有效性以及如何制定一个成功的地产推广方案了吧。其实，有一个高效并流程化的生产管理流程环节是非常必要的，这样才可以更好地掌控营销各环节，提高工作效率，实现企业营销目标。以上策略只是一部分，但是这些策略可以帮助开发商更好地进行营销，提高销售回报率。如果你是一位开发商，那么请认真考虑这些策略，并制定一份有效的地产推广方案。

地产方案【篇5】

各位评议代表、同志们：

为落实盛××*民-主评议政风行风工作有关要求，进一步促进我市政风行风建设，确保广大群众有效行使对政风行风建设的参与权、监督权和评议权，拓宽民-主监督的渠道，纠正损害群众利益的突出问题，增强被评议单位抓政风行风建设的自觉性和主动性，经市纠风领导小组研究，市委、市政府同意，今天我们在这里召开全市20民-主评议政风行风集中公开评议大会。会议的主要内容是评议代表对我市公共服务行业的行风建设情况进行公开评议。

市委、纪委书记同志;

市委、市政府常务副市长同志;

参加这次会议的有市直各单位负责人和被评议单位负责人;

参加这次会议的评议代表主要是从人大代表、政协委员、企业经营者和公开报名的社会各界人士中随机抽取的评议代表50人，让我们对他们的到来和积极参与表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

今天接受公开评议的单位为公共服务行业的21个部门：电业局、邮政局、移动公司、网通公司、联通公司、铁通公司、电信公司、工商银行、建设银行、农业发展银行、中国银行、农村信用合作社、中国人寿保险、人保财产保险、泰康人寿保险、石油公司、广播电视台、火车站、供水公司、煤气公司、热力公司。

今天的会议主要有四项议程：

1、各单位通报本部门、本行业政风行风建设工作开展情况(时间5分钟)。

2、评议代表质询。评议代表根据平时了解的情况和收集到的关系群众利益的热点、焦点问题，向各单位负责人质询。各单位负责人要本着负责任的态度予以解答。

3、填写测评表和意见卡。评议代表根据平时以及评议大会上了解的情况，选出 5个“优秀单位”和3个“重点评议单位”，多选无效，少选有效。同时填写意见和建议。

4、进行现场计票，并公布评议结果。

为确保会议顺利进行，下面我强调一下会场纪律：

1、参加会议的同志一律关闭通讯工具;

2、不得随意走动，交头接耳;

3、要注意听，做好记录;

(一)请各参评单位向评议代表介绍本单位的政风行风建设工作开展情况。

每个单位的介绍时间请不要超过五分钟，时间到主持人将直接安排下一位发言，请自觉遵守。

各参评单位发言完毕。

(二)进行现场质询。

为维护会场纪律，现在就质询环节做出几点说明：

1、质询是为了进一步加强评议代表和被评单位之间的沟通，通过这种直接的交流将更有利于职能部门收集信息，转变作风，一句话，有则改之无则加勉。

2、评议代表质询可采用书面方式或口头方式提出。评议代表将需要质询的问题，采用书面方式把你的意见和建议提交主持人，由主持人宣读质询内容。

3、本次评议采取的方式比较灵活，评议代表在当场没有来得及质询的，可在会后采用书面形式向市政府纠风办提出书面质询建议，由纠风办通知被评部门限期答复。

4、被评议部门在质询环节的承诺将由市纠风办、市电视台联合举办的行风热线进行跟踪报道。

5、质询的问题要有针对性和共性，要以解决人民群众关心和关注的问题为主，不得对被评议单位做任何形式的恶意攻击。要提前整理好发言提纲，每次提出质询的时间应掌握在三分钟之内。

现场质询开始，请评议代表向参评部门提出质询。

首先我们先确定监票、唱票、计票人员。大会推荐评议代表 、工作人员 为唱票人，评议代表 、工作人员 为计票人，评议代表 、 为监票，大家有没有异议，有异议请发表。

没有异议。请唱票、计票、监票人员开始工作。

另外，我们特别邀请专程从三门峡赶来的市人大代表 同志、市政协委员 同志担任监票，请大家以热烈的掌声欢迎两位同志参与我们的测评监督!

请工作人员清点报告代表人数，发放测评票。

各位代表是否都有选票，是否需要更换。

划票说明：选票中共21个部门，请在其中选出5个“优秀单位”，在单位名称前的对应栏内划“√”，选出3个“重点评议单位”，在单位名称后的对应栏内划“√”，注意“优秀单位”和“重点评议单位”超过规定所选数目的视为无效票。

现在开始划票。

请工作人员收集测评票，交给计票人员。

请计票人员报告测评票收集情况。

请唱票、计票、监票人员到位，准备开始计票。

这次公开评议的计票办法为：

1、本次公开评议采取现场计票的办法，即现场公开唱票，公开合计，当场公布。

2、在进行结果统计时，各单位每张“优秀单位”票计1分，每张“重点评议单位”票计-1分，最后以“优秀单位”票和“重点评议单位”票得分相加为最后得分(例如：某局“优秀单位”票得分为38分，“重点评议单位”票得分为-10分，该局最后得分为28分。)

3、最后按各单位得分多少排序，排在前5位的单位为优秀单位，排在后3位的单位为重点评议单位。 请工作人员开始唱票计票。

请计票人员报告计票结果。

第六项：请市委副书记、纪委书记陈-军武同志做重要讲话，大家欢迎。

同志们，今天的公开评议会议议程全部进行完毕，在刚才的会议中，、做了重要讲话，各位评议代表分别对我市20个单位的政风行风建设情况进行了面对面的评议，按照程序，我们评出了 个优秀单位和 个重点评议单位。这次会议安排紧凑，开得很好，达到了预期目的。

下面，我就这次会议的落实提出五点要求：

1、传达会议精神，抓好贯彻落实。各单位要迅速领导班子和全体干部职工会议，认真传达贯彻会议精神，尤其是××*纪委 同志的重要讲话和书记、市长的讲话精神，要向全体干部职工通报这次公开评议活

动的结果，让广大群众充分了解这次公开评议政风行风活动重大意义，进一步统一思想，提高认识，转变观念，增强做好民-主评议政风行风工作的责任感、使命感和紧迫感。

2、强化组织领导，落实工作责任。全市各单位要按照“谁主管谁负责”、“ 管行业必须管行风”的工作原则和标本兼治、纠建并举的方针，认真落实党风廉政建设和纠风工作责任制，坚持一把手亲自抓，分管领导具体抓，强化组织领导，明确职责分工，加强政绩考核，狠抓工作落实。

3、正视评议成果，加大整改力度。要深刻理解评议是手段不是目的的意义，加大落实整改力度。这次被评为“优秀”的单位要再接再励更上台阶。测评结果不理想的单位要放下包袱，狠下决心，制定措施，及时整改，按照市纠风领导小组《关于建立健全政风行风监督网络的实施意见》，在报纸、电视台的“政风行风热线”栏目向社会做出公开承诺，并通过行风热线等其它媒体方式展示行风建设的整改成果，争取在今后的评议中取得好的结果。

未参与这次公开评议活动的有关部门，也要按照有关要求，主动邀请评议代表和管理服务对象对本部门、本行业的政风行风建设开展面对面评议活动。

散会!

地面方案分享

为了确保活动有序有效开展。我们要做好制定方案的相关工作，方案的结构是怎么样的呢？编辑为大家准备了这篇关于“地面方案”的内容，我们欢迎您来到我们的网站享受我们精彩的内容！

地面方案 篇1

《天天饮食》2010年

金龙鱼美食大家庭

地面活动执行方案

时间：2010年5月29日-7月11日

场次： 金龙鱼 10场

总导演： 张俏然

导演：赵煦、秦铮、毛文昭、方奇狄沙

制片： 赵春玲李京臻孙大宝

统筹： 刘捷姚凯王徵张磊隋征

★地面活动节目设置概述

《金龙鱼美食大家庭》

评判标准：通过10场地面活动选出的10组家庭将被邀请到《天天饮食》演播室，品尝美食，切磋厨艺。对于家庭的选拔标准为“爱吃、会吃、懂吃”。

要求他们善于表达，对食物有自己独特的见解。

规则设计：每场8组家庭上台表现，通过三轮与美食相关的竞技比拼，决出三组“金龙鱼美食家庭”。最后一个拉票环节，在三组家庭中决出一组，获得到《天天饮食》演播室品尝美食的机会。

环节设计：

环节一《见多识广》（8进6）从饮食的“色”入手。

八组家庭在一分钟内将八种主要菜系的八道菜（型号）依次写在答题板上。准确度最低的两组被淘汰。

环节二《闻香知味》（6进4）从饮食的“香”入手。

6组家庭派出代表，蒙上眼睛，根据气味确定食物成分，1分钟内两组准确率最低者被淘汰。

环节三《品材尝鲜》（4进3）从饮食的“味”入手。

四组家庭各派一名代表品尝大厨现场制作的菜肴，判断制作的主料后，不能直接说原料的名称，要用肢体或语言提示的方式表达自己的意图，由家人领会意图后在原料筐内拿到食材。一分钟内，准确度最低的小组被淘汰。

环节四《美食榜样》（3进1）三组家庭以才艺形式进行拉票。

拉票结束后，评委们将发表评论，观众们将投票。

构成元素

主持人央视主持人1名

选手 8个家庭

评委李铁刚或屈浩

金龙鱼领导

1个歌手组合

本地大厨现场制作一道菜肴

观众评审 100人

活动流程

开场节目（歌手组合完成）

主持人开场白

8组家庭登场

环节一《见多识广》（8进6）

环节二《闻香知味》（6进4）

环节三《品材尝鲜》（4进3）

环节四《美食榜样》（3进1）

评委点评

观众投票

主持人结束语

拍照留念

领取纪念品

金龙鱼地面配合事宜：

物料配合

1 现场舞台：

a 舞台的安全系数，防火措施（现场安保人员不少于20名，保洁人员1人，灭火器不少于2个及专门责任人，现场协助工作人员不少于5名）

b、 选手和嘉宾的位置（舞台建设和区域设置根据场地与当地导演沟通安排）

c 舞台周围的选手休息区、嘉宾休息区、配料间（提供不少于8个家庭的休息室及配料准备区，配相关桌子和不少于30把椅子，嘉宾区要配椅子，桌子具体数目与导演确认，，以上区域均提供遮阳棚）

d 观众席的遮阳伞

f舞台周围的隔离带是否关闭；是否隔离出安全通道

g车是否能直接开到主后台，让客人直接玩过安全通道

2个基本道具：观众手中的投票卡。（不少于100）

b家庭t恤（不少于8个家庭准备）

c.现场有完整的水和电（5盒矿泉水用于烹饪，来宾人员和参与的家庭，现场观众除外）

d、 准备现场奖品（**和为参与家庭提供的礼物）

3 环节道具：

第一阶段道具：八大菜系模型

b 八个小题板和笔

c 展示菜品模型的桌子

第二阶段道具：2个眼罩

b料筐及30种原料准备（因地制宜）

第三环节道具：a师傅烹饪的原材料、电磁炉及相关调味品；

b 做菜的大师1位

c 用于隔离选手的带耳机的***和眼罩（各准备3个）

d、 品尝用筷子和盘子（一次性准备15根以上）

e 材料筐及材料，种类和数量不少于30种都要多于师傅做菜所需的材料（细节与分场导演确认）

f 现场垃圾桶

4．拍摄前的准备事宜

a 工作人员与嘉宾的接送机与当地嘉宾交通及吃住行由专人安排事宜（统一按央视的标准来执行，具体与当地协调沟通，并配合）

b、 备案前5个工作日提前准备15个有效家庭的登记材料，供主任删除选择

c 准备培训会议室及茶水，简单的纸笔、用来进行选手培训；

e 相关资料打印工作的配合；

d 对突发事件的应急准备（下雨、中暑及选手不足或质量不高之类，准备相关药物及雨具及备选家庭）

地面方案 篇2

地面拆除工程是指对建筑物地面进行拆除、清理和改造的工作。以下是地面拆除工程施工方案：

1. 拆除地面：首先需要对地面进行拆除，包括拆除混凝土地面、砖地面和地面表层。拆除时需要使用拆除工具，如钢锤、钢钩等，将地面混凝土和砖墙逐步拆除，直到地面表层完全脱落。

2. 清理地面：在地面拆除完成后，需要对地面进行清理，包括去除地面残骸、灰尘和污垢等。对于砖地面和混凝土地面，可以使用机械工具进行破碎和清理，而对于表面平整的地面，可以使用手动工具进行清理。

3. 切割地面：在清理地面后，需要对地面进行切割，以便进行地面改造。对于混凝土地面，可以使用混凝土切割机进行切割；对于砖地面，可以使用砖切割机进行切割。

4. 改造地面：在地面拆除和切割完成后，需要进行地面改造。改造内容包括地面平整度调整、地面开裂修复、地面排水系统等。在地面改造过程中，需要根据具体情况进行调整和修复，以确保地面的平整度和安全性。

5. 安装地面：在地面改造完成后，需要安装新的地面。安装地面时需要根据具体情况进行安装，包括安装地面砖、地板和地毯等。

6. 清洁地面：在地面安装完成后，需要进行清洁，以确保地面的清洁和卫生。清洁时可以使用清洁剂和工具，如吸尘器和清洁剂枪等。

以上是地面拆除工程施工方案的简要介绍，具体的方案需要根据具体情况进行调整和改进。在地面拆除工程过程中，需要严格遵守安全操作规程，以确保施工的安全和顺利进行。

地面方案 篇3

为提升我公司在瑞昌的市场占有率，结合自身发展需要，在充分评估万利达共青、彭泽、星子、武宁、都昌等地“以旧换新”活动的效果，我认为：九江东方瑞昌店完全可以以万利达“以旧换新”健康环保行动为现阶段品牌推广口号，以单台换机利润均100元/台为标准，以活动期间（三天）100台为保底，150台为目标，积极抢占终端份额。

活动可行性分析

1、 移动公司可给予支持，短信**8万~10万，新sim卡**。

二、“以旧换新”健康环保引动主题好受广泛接受，旧手机每个家庭都有1~~3部，只在诉求得当，说服力强，进场的消费者其目地性明确。

三、在春节后市场趋淡时启动这场活动，可以成功的吸引当地的潜在消费，积极抢占市场终端份额，只要活动期间客流量大，我们就赢得了先机。业绩可以预见。

4、 万利达是九江东方的核心品牌产品。这一活动的成功具有一定的战略意义。

五、万利达销售人员对“以旧换新”活动已积累一定经验，此次更是有万利达 “以旧换新”活动小组的加入，对活动内容掌握了更灵活的操作性，尤其是店员培训的方式方法已有针对性、系统性，且店员的推广应战应变能力得到加强。

活动效益分析。

一、 投入现金费用

游车2台，4天，重点是乡镇游

移动短信**8~10万条，三天发完

万利达员工食宿：5人*5天*60元/人日=1500元

二、卖场营业收入

活动期间2月29日~3月2日全场卖万利达，其它品牌下柜（不含**机 ），100台*均利润100元/台=10000元

三、“以旧换新”售后成本计提

按30元/台计提

四、活动收益

t106换机价299元，鑫达公司按实际换机数量再返到270元/台结算，t158、t170、t159、t166等主流机型换机毛利100元/台，t198、t190、z280、z60等特色机型换机毛利约200元/台，z300、g606、g609、g608等高端形象产品换机毛利约300元/台以上台，z100、v200、v800等老品清库，换机毛利约70元/台

五、销售展望

29号50台

1号60台

2号40台

150台按70%计105台

六、可实现获利条件

培训：员工应熟悉产品组合、销售指南、首推、主推、任务模式明确；

返还：持有效卡当晚奖励：t106/5元；t158、t170、t198、t166等20元/套；z300、g606等30元/套

除t106外，鑫达公司按标准可兑对保卡的差额，如z100、z300为50元/台，差额20元/台，g608、g606、t198、t190为40元/台，差额10元/台。mv218 100元/套，差价70元。

设活动首台奖20元（106除外），每日绩优奖50元（换机最多者，如二人数量相同，则二人均份。必须在完成总体任务的前提下颁发功勋奖）。

综合分析

活动成本投入与产出：万利达活动期现金流入，帐期三天半。

对竞争对手的打击：三个方面，

1、 其它商店不能快速有效地模仿；

二、凝聚人气；

3、 万利达专门经营我们的商店。活动结束后的新产品可以扩大零售利润，提高品牌知名度。

后附：合作备忘录

敬请公司领导审阅批复。

地面方案 篇4

楼地面工程施工方案

随着建筑行业的不断发展，楼地面工程已成为建筑施工中不可或缺的一部分。楼地面工程施工方案是一份详细的计划书，它确定了施工过程中的步骤、工序、材料和设备等内容，以确保工程的顺利进行。本文将从施工步骤、材料选择、施工技术等方面介绍楼地面工程施工方案。

一、施工步骤

1. 测量：在正式施工前，首先要对地面进行测量。根据实际情况确定地面的坑洞、凸起、裂缝等状况，再对地面进行平整度和承重性检测，以便合理安排施工计划。

2. 治理基层：如果地面存在明显的坑洞、凸起或裂缝，需要对基层进行治理。常用的方法是采用环氧树脂修补材料进行填补，以保证地面的平整度和稳定性。

3. 底层处理：在地面的基层处理完毕后，需要进行底层处理。底层处理的目的是保证基层表面的质量和粘附性。通常采用环氧砂浆作为底层处理材料，以便达到良好的粘附效果。

4. 涂料施工：涂料施工是楼地面工程的关键步骤。根据实际需要选择涂料品种和涂料厚度，并在施工时采用专业的喷涂设备和技术，以达到理想的涂料效果。

5. 后期维护：楼地面工程施工完毕后，需要进行定期的后期维护。包括清洗、保养、检查等环节，以保证地面的平整度和美观度。

二、材料选择

在楼地面工程施工方案中，材料选择是一个至关重要的环节。常用的材料包括底层处理材料、涂料、固化剂、抗裂纤维等。

1. 底层处理材料：底层处理材料的选择应根据地面实际情况来进行。常用的底层处理材料有环氧砂浆、聚合物砂浆等，采用这些材料可提高地面的平整度和粘附力。

2. 涂料：楼地面工程中常用的涂料有环氧地坪漆、聚氨酯地坪漆等。涂料的选择应根据地面使用的环境和需求来决定。如需要耐磨耐腐蚀，应选择环氧地坪漆；如需要耐高温，应选择聚氨酯地坪漆。

3. 固化剂：对于环氧地坪漆等涂料，固化剂的选择也十分重要。常用的固化剂有聚酰胺固化剂、胺类固化剂等，这些固化剂能够提高涂料的硬度和耐磨性能。

4. 抗裂纤维：为了提高涂料的抗裂性能，常使用抗裂纤维。抗裂纤维可以降低地面的裂缝率，提高地面的平整度和整体性能。

三、施工技术

在楼地面工程中，施工技术也是至关重要的。以下是一些施工技术的概述：

1. 喷涂技术：喷涂技术是目前楼地面工程中常用的施工技术之一。采用喷涂技术可以提高施工效率，降低涂料的损耗。同时，喷涂技术还可以提高涂料的平整度和光洁度。

2. 滚涂技术：滚涂技术是另一种常用的施工技术。滚涂技术可以保证涂料的均匀性和厚度，同时也可以减少涂料的浪费，提高施工效率。

3. 硬化技术：硬化技术是涂料施工后的重要技术环节之一。通过采用加热和通风等措施，可以提高涂料的固化速度和质量。

4. 防滑技术：防滑技术是保障楼地面安全性的关键环节。在施工过程中，应选择具有防滑效果的涂料，并在施工后给予特殊的防滑处理，以保证地面的安全性。

综上所述，楼地面工程施工方案需要综合考虑施工步骤、材料选择、施工技术等因素。只有科学合理地制定施工方案，并采取专业的施工技术和设备，才能保证工程的顺利进行和最终达到预期的效果。

地面方案 篇5

楼地面工程是建筑施工中非常重要的一部分，不仅要求具备扎实的工程技术，还需要有丰富的实践经验和专业的素养。本文将从施工方案的制定、材料选择和施工过程中的注意事项等方面，描绘出一名专业人士在楼地面工程施工中的专业表现。

首先，制定合理而可行的施工方案是楼地面工程顺利进行的关键。专业人士在制定施工方案时，首先需要对施工现场进行详细勘测和测量，并根据相关要求进行土壤检测，以了解土质情况。基于土壤检测结果，专业人士会科学计算和分析，确定适合该场地的地基处理方法，如是否需要挖土、填土和排水等工序。此外，专业人士还会考虑工程的安全性和经济性，选择适当的工程方案，确保施工过程的顺利进行。

其次，材料的选择是保证楼地面工程施工质量的重要环节。在选择地面材料时，专业人士会综合考虑耐磨性、抗压性、装修效果等因素，并且需要与设计方进行充分的沟通，确保所选材料符合设计要求。在选择混凝土材料时，专业人士会参考相关标准，确保混凝土的强度和耐久性。同时，专业人士还会对各种材料进行质量检测，确保所选材料的质量可靠。

施工过程中的注意事项也是专业人士需要考虑的重要方面。在施工前，专业人士会制定详细的施工计划，并准备好必要的施工设备和工具。在施工过程中，专业人士会根据施工方案按部就班地进行施工，确保施工的顺序合理、步骤正确。同时，专业人士会严格控制施工质量，及时发现和处理质量问题，确保工程的安全性和质量。

此外，专业人士还会与相关单位和部门进行必要的沟通和协调。在施工开始之前，专业人士会与设计师、监理人员和建设单位进行沟通，明确工程的要求和目标。在施工过程中，专业人士会与工人进行密切配合，指导他们按照施工方案和要求进行工作。同时，专业人士也会与相关部门进行沟通，了解和遵守相关法律法规和施工标准，确保工程的合法性和规范性。

总之，楼地面工程施工需要专业人士具备扎实的工程技术和实践经验，能够制定合理的施工方案，选择适当的材料，并通过严格控制施工过程中的质量和注意事项，确保工程的顺利进行。专业人士要不断学习和积累经验，不断提升自己的专业素养，以确保为客户提供高质量的楼地面工程施工服务。

地面方案 篇6

【方案说明】

本方案为《神途》内测至公测前推广活动方案，推广期间将配合丰富的现场活动、地毯式的网吧推广、激情四射的高校活动。我们根据网吧用户、学生、分散的玩家群和个人用户进行细分。将多层次、多角度、深入对《神途》的玩家群体进行发掘、提高《神途》的知名度，扩大戏杰在行业中的影响力。

主要的推广区域选择在杭州，选择条件为城市人口众多、高校集中、人口流动频繁的地区，可根据各推广城市及未推广城市玩家**客户端及玩家**分布的密集程度，选择5个城区作为本次推广的重点城市，将权利下放，派推广经理到达地方组建团队进行推广宣传。

【推广形式】

第一阶段：公测前的预热工作

1、公测信息预热

在终极测试时期，在网吧明显位置张贴pop海报1-2张，游戏海报2-6张，需登记网吧相关资料包括网吧名称、详细地址、接口人姓名、联系**、机器数量、机器配置（显卡、内存、主频、硬盘）、联系人网上联络方式**/msn、所使用的网吧管理软件或游戏平台，还需向网吧相关人员了解网吧其他情况如日均客流量、地区影响力、主流游戏等（详情请浏览《神途》网吧铺设反馈表）。

2、客户端种植

在海报张贴完成后与网吧网管告知内测时间及登陆官方****客户端，条件润许还可引导网管进游戏试玩，增加网吧对于游戏的重视程度。

第二阶段：公测开始后，各种线下活动将一起启动

1、网吧试玩体验活动

2.网吧**发卡活动

3、网吧王者挑战活动

4、网吧竞技活动

5、高校推广活动

6、玩家见面会

以上活动可参考附件，因地制宜灵活掌握活动形式和顺序。

【线上活动支持】

配合线上活动部分待定

【时间及工作安排】

推广周期预计为30天，将根据公考推广活动进行调剂。

【物料需求】

预计将有5个推广区、1000个网吧、100个网吧和10所大学。所需材料如下：

【活动预算】

开盘活动方案

下面让我们一起探索“开盘活动方案”的奥秘，希望这些经验能够让您在工作中更加高效。为了让事情发展稳定，我们要做好准备，在日常生活或是工作学习中。我们要准备一份优秀的方案，在方案确定后，是有利于工作人员把注意力集中在工作目标上的。

开盘活动方案【篇1】

**项目动工活动方案

活动时间：x年x月x日

活动地点：**项目售楼处现场

活动人员：开发公司、销售公司、现场服务人员、礼仪公司

邀请嘉宾：*部门领导、特邀嘉宾、**单位（报纸、电视）

主题：开幕剪彩、气球发射、和平鸽飞行

预定目标：

1、 扩大和提升“**项目”项目的社会知名度（公告项目）

2吸引潜在目标客户的积极关注。

三。提高**项目的市场意识，巩固和扩大公司实力形象，走

品牌化经营化道路。

对外传达**项目奠基信息，扩大**项目的社会知名度，与此同时进行企业社会公关，树立开发商良好的社会形象。

现场布置：

为保证本次开放活动的隆重性，建议邀请礼仪公司参与。

1、区域划分

以下各区域需要制作区域标志，以方便活动。

——主席台区：主席台区即是剪彩区设在售楼处门口，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台，右侧主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯。

--客人区：可以放在剪彩区的前面和两侧。

-签到：签到处设在会场入口处。签到处配有接待人员。

并设有笔、墨、纸、砚（以便领导题词）

签到处设置签到处背景。

--礼品发放区：入住处的桌子作为礼品发放表。

--客人休息区：可在售楼处设置。

2、创意表现

--和平鸽放归仪式：租用999只和平鸽放生。

--花柱剪彩仪式：用不锈钢立柱代替传统礼仪小姐捧花

球道上，每一个礼仪栏都摆放着精美的插花，更显高雅喜庆的气氛。

--施工现场布置了大型气拱和热气球，为工程创造了一个温暖的开端

气氛。——在售楼处大门外新华路道路两旁悬挂彩旗，用以烘托热烈的销售

气氛。--在售楼处大厅的每个角落，都布置了盆景花卉或绿色植物，以增加视野

觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

--建议安排一支乐队或大提琴小提琴合奏欢迎客人并送行

宾，增添喜庆欢乐的气氛。（可以请礼仪公司提供安排）。

3、 气氛营造

通过礼仪小姐的着装、乐队支持、气球发射、丝带、敬礼等来突显。

活动流程：

09:00-09:30所有人员进入现场。包括开发公司、销售公司的主要负责人和员工以及表演者。

09：30－09：50来宾陆续进场并落座。

从09:50到10:00，贵宾将由接待员介绍进入会场。

10： 仪式于00-10:08开始，主持人介绍贵宾。

10： 08-10:13开发公司董事长致欢迎词。

10： 13-10:25**领导致辞

10： 25-10:30，主持人邀请嘉宾为**项目开幕式剪彩，

当烟花、气球和和平鸽同时放飞时，仪式达到了高潮。

领导人奠基（准备好足够数量的铁锨，每个铁锨上配

有红色彩结）

10： 30-10:35主持人宣布开幕式结束。

10：35 整个典礼结束。公司接待人员由**名领导和**单位人员组成。

午间就餐事宜。

本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是**部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、说服力，且对于新闻**而言也就更有可执行性和扩散性。

因此，在活动开始之初，本次活动的重点是与相关部门的联系。

人员筹备工作：

拟定与会人员。于9月15之前与会领导嘉宾发出请柬。

**相关部门领导：开发公司邀请

特别嘉宾：由开发公司邀请

**嘉宾：开发公司、销售公司邀请

主持：可考虑男主持一名或男女主持搭档。（由礼仪公司提供）

最好邀请市政电台或电视台的专业主持人

其他准备工作：

1城管部门协调：为保证开盘活动顺利进行，开发商负责与城管部门协调。

2气象资料：提前5天从气象部门获取当日天气信息。

三。现场秩序：执行辖区安全指挥，负责现场秩序工作。

4气球：为了烘托气氛，创造新闻，建议选用普通气球。必须提前一周向城市管理部门申请发射气球所需的批准。

5和平鸽：为了更好的烘托气氛和影响，我们租了999只和平鸽

飞6. 礼品发放：把制作好的礼品按照参加人数进行发放。

人员安排：

礼仪小姐10名：入口处4名，签到处2名，休息室2名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服（礼仪公司负责）。

工作人员：在具体操作中，双方将提供人员名单和不同人员分工的安排。

经费预算：

1、环境布置

4个高空气球400元/4个

大型气拱门1个 500元

30平方米左右，1个舞台，1000元

2邀请费为人民币5000元

三。礼仪公司费：5500元

4、现场应急费 2000元

5、嘉宾纪念品：

开幕活动的初始预算为：14400元

**配合：

其他主流报纸的软新闻形式

开盘活动方案【篇2】

新华御都城一期开盘活动方案

目前，该项目的预售证已经到位。经规划部门讨论，初步确定12月18日为一期**的开盘日期。随着销售工作的开展，结合项目特点，12月18日（周六）将举行盛大的开盘活动。为达到最佳效果，使项目有一个良好的销售开端，活动计划如下：

一、活动目的

1通过这次大规模的开盘活动，可以大范围扩大项目的知名度。

2通过12月18日的活动，营造热销氛围，促进其他认购客户的成交。

三。通过开放活动的轰动场面，增加项目的市场影响力，为项目的二期销售打下基础。

二、活动日期

12月18日，星期六，上午9:00-下午17:00

三、活动时间安排

1准备阶段-2010年12月8日-12月18日

活动方案确定；

商品房买卖合同确定；

物料筹备；

客户通知。

2一天活动-从2010年12月18日星期六9:00开始

18日上午8:30，军乐队在前期为场地热身；

18日9:00至9:05，主持人登台致辞，宣布开市；同时，随着鼓声、烟火声、彩带飘扬。

18日上午9点10分，军乐队在市区巡演，现场演出开始。

18日上午9:30，顾客进入销售部领取礼品。

18日15时，演出在下午开始。

18日17时，演出结束。

四、活动地点

新华御都城销售中心

五、开盘活动回馈客户内容

1、凡12月18日前购房客户，均可在开盘当日免费获赠价值238元的“健康足浴盆”一个；

212月18日前买房的客户可免费获赠两袋粽子（12月22日为东至节）；

3、开展老带新活动，自12月18日起，凡老客户介绍新客户并成交者，新老客户均可获赠价值1000元的商场代金券；

4在客户答谢会中得奖的客户，可在开盘当天到销售部领取奖品。

六、开盘前准备工作

随着各项销售工作的开展，12月18日开盘前必须做好以下工作：

七、现场包装

1、室外包装要求：

在城市的每个主要路口都有15米长的彩虹门和横幅

售楼部门口摆放着两个6米高的金狮，施工路口有2只6米高的金象

销售部两侧一字排开两排8个灯笼柱上挂盛大开盘条幅

销售部门口礼炮10门

在新华路，16个氢气球被吊起悬挂标语

售楼部前搭建12米舞台

舞台两侧红灯笼点缀

红地毯铺迎宾大道

6名礼仪小姐迎宾

2、售房部室内包装要求：

各功能区域桌椅布置；

**展板布置。

八、人员工作分工

每位工作人员应详细了解当天的活动安排顺序、活动内容和现场位置，并有专人负责监督。

注：1。市场清理从12月17日下午6:30开始，销售人员不再接待新客户。

2、全体现场工作人员12月18日早7:30准时到售楼部。

九、费用预算

注：以上费用为初步预算费用，实际费用以具体支付为准。

（注：以上工作由亿恒公司负责设计，开发公司负责采购和制造。）

亿恒新华御都城项目组

2010年12月8日

开盘活动方案【篇3】

宏宇实业

碧水晴天开盘活动计划

一、背景概述

通过前期发稿，准中产阶级潜在消费者之间形成了口碑传播。

鉴于市场竞争压力较大，且6月份房地产呈传统淡势，碧水晴天则期望能逆向思考，在6月18日（建议6月16日星期天）开盘力争逆势飘红，淡季不淡，并形成广泛知名度。所以，拟于此次开盘活动。

二、活动时间及地点：

现场销售处，2002年6月16日星期日

3、 开幕活动日程安排（以下活动可以新闻形式报道）

1、 举办第一届“碧水晴天长跑运动会”

主题：“迎奥运碧水晴天领跑生活”长跑运动会

目的：因楼盘旁有运动中心，打体育牌非常适合；另一方面，长跑适合准中产阶级的口味，很容易吸引人们到现场，从而有效传播房地产信息，激发购买欲望；同时，我们希望每年举办一次，为宏宇地产打下品牌房地产打下基础。

活动安排：

上午9:30开幕式正式开幕，10:00开始长跑，并在售楼处召开项目说明会。

参加人员：不限，以领取碧水晴天纸帽为参赛凭证。

路线设计：在靠近房地产的主干道上进行，由专人监督。

奖励：（1）获奖者有一定奖励（由企业确定）

（2）设立“碧水晴天长跑运动会”记录保持者荣誉档案（获胜者的朋友买碧水晴天都可获得一定折扣，一人一个名额）

人员配置：宏宇地产和**公司

活动解释权：宏宇地产

2、举办家庭游戏

主题：碧水，晴天，好心情游戏

目的：通过举办本此活动，让观者感受清水明媚、阳光明媚的人性化物业，扩大口碑效应，同时传播品牌形象。

参与者：以家庭为单位，现场登记。

活动内容：

（1）家人起走路：三人参加，用两根绳将脚两两拴住一起走路

（2） 接力赛：两名**和一名儿童参加比赛。母亲背着他跑了一段路，然后父亲背着他跑了一段路

（3） 竞走比赛：可采用三人组、两人组（**和儿童）

（4） 轿子比赛：两个大人和一个孩子参加，家长背着孩子

（5）家人拔河比赛

（6）套圈游戏：一人套五次

（7） 吹气球比赛：三分钟吹气球

（8）投飞标等等

奖励：每场比赛的获胜者可获得奖品或购买折扣

活动解释权：宏宇地产

四、 宣传物料

1报纸：发布开幕式和活动信息；

2、 折页及其他销售资料；

3、 气球

4、 大型活动海报

5、 导示系统

6、 道旗

7、 大型广告牌

8、 条幅

开盘活动方案【篇4】

活动文案如下：

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送**卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。

**卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，**卡依现场排队顺序免费赠送。以上奖励活动将由xx公证处公证。

现场排队按顺序进行，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00接受排队。

本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房vip卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）

购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款；如果您不买房或超过期限，此卡将失效，不予兑换。可以自由转让，转让**自定。

购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对**客户无效。

4、筹备工作：

1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2） 提前准备邀请函并确认收到。

3） 提前5天从中山市气象局获取气象信息。

4） 执行辖区内的安全指挥，负责秩序工作。

5） 提前6天指挥并负责订单工作。

6） 为活动现场制作礼品和礼品袋

7） 气球、活动场地、气拱提前8天报批。

5客人识别：客人到达后，礼仪小姐会为客人佩带胸花。贵宾将在礼仪小姐的引导下或由公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

1） 预设礼仪小姐10人，入口4人，签到2人，会场区域4人礼仪小姐要求统一着装。

2）工作人员15名；

3）公司工作人员30名；

九、仪式流程：

09:00-09:30所有人员进入现场。包括公司主要负责人和礼仪公司负责人，各类员工和表演者。

09：30－09：50 来宾陆续进场。贵宾在签到处签到，同时赠送礼品。客户可以到销售现场咨询，领取宣传资料。

09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10： 仪式于00-10:08开始，主持人介绍贵宾。

10： 08-10:13公司总经理致欢迎词。

10： 13-10:25舞狮表演和歌唱表演。

10： 25-10:35**公司领导及投资者代表致辞。

10：35－10：50 主持人邀请**领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为中山星汇云锦花园开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10： 50:00-11:00，主持人宣布仪式结束，嘉宾们纷纷赶往午宴。

11： 客户们签了合同，开盘销售正式启动。

十、**计划：

1、 报纸广告

27日、28日、30日在《xx**》第x版刊登整版广告，告知中山星汇云锦花园开盘的信息。

2、电视广告

中山电视台将开幕**录制成vcd，作为开幕活动的数据。xx电视台将通过新闻报道整个开幕活动的情况，并进一步扩大宣传力度。

3、交通电台广告

开盘前后两个月播出中山星汇云锦花园开盘信息。

4、印刷品广告

建筑书籍、海报已印制完毕，并采取派员发放剪报的方式。

十一、广告预算

1．《xx**》27、28、30日整版***xx元

2电视台开播录像和新闻报道

3．电台广告宣传***x元

4.开幕式户外广告管理办公室批准rmb * *

5.礼节公司的各种费用

（包括舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐、主持人报酬）

6气球（开业现场及城市主干道￥x）

7．鲜花盆景租赁***x元

共计******元

开盘活动方案【篇5】

活动日期

9月17日（周三）

活动目的

开盘活动永远是房地产行业的一个重头戏，他是一个楼盘营销的试金石，也是该楼盘今后持续走进市场的一个起点。开盘活动能取得什么样的效果，将在很长一段时间内对房地产的效售产生很大的影响。本次天景庄园开盘入市，通过开盘期间，对营销中心现场的布置，现场活动的举办，新闻**的广告推广等方式，让天景庄园走入铜陵本地居民的视线，吸引广大市民前来参加开盘活动。

通过对售楼现场的气氛包装和氛围营造，以及楼盘自身的优势特点及开盘政策感染并吸引到场目标顾客，引发购楼欲望。

活动主题

“庄园开盘盛典”

活动对象

1. 庄园潜在客户

2. 楼盘周边及铜陵本地市民

3. **记者

场地划分

活动现场分为迎宾区、礼品发放区、活动区、宾客休息区、沙盘区、物流区。个区域必须有相应的工作人员提供服务，并随时为客人休息和商务洽谈提供方便。现场还须预留专业摄像师随时记录精彩画面。

活动安排

1. 营销中心布置：

营销中心外的彩虹门，红地毯、氢气球等是活动当天的必备，其他的装扮可以通过一些互动性较强、新奇特的cosplay来吸引大家的关注和互动，有噱头更有玩头。营销中心内部要在大屏上不间断**“天景庄园”楼盘的相关信息。

2.现场礼品发放：

a. 实行登记信息领取礼品的方式，凡是进行信息登记的人员即可获赠由楼盘印有“天景庄园”字样的马克杯2个及手袋。

b、 活动将以互动方式收礼，活动由主持人随机控制。

c. 签约客户现场**

3.文艺演出：

取消常见的腰鼓队，换用别具一格的水鼓表演或中国鼓表演（贯穿活动全程），营造声势的同时也更吸引眼球。同时，还有精彩的魔术、长袖舞、歌曲演唱、街舞表演、柔术表演等，吸引各年龄段的人们长期驻足。

活动流程

8.30-9.30 迎宾开始，进行信息登记

9.30-9.35 开场（礼炮齐鸣，伴随喜庆鼓曲，开盘庆典拉开帏幕）

9时35分至9时40分，主持人上台介绍了该楼盘的相关信息和活动情况。

领导人讲话9.40-9.45

9.45-11.30节目表演、互动游戏、同步售房

11:30-12:30午餐时间

13.30-17.00节目表演、互动游戏、同步售房

17.00-17.30活动结束

注意事项

1现场保安负责为客人停车，避免交通堵塞。

2值机处工作人员负责对客人进行信息登记，并向客人发放号牌，作为**使用。

三。沙盘区安排销售人员稍后解释。

4安排休息区服务人员做好服务工作，为房地产签约做准备。

其他准备工作

1提前3天从市气象局获取当日天气信息。

2执行辖区内治安指挥，负责市容局的秩序工作和审批工作。

2023木地板方案分享

对生活没有计划的人，还没开始就输了，为了将我们的某一项目开展得更有序。我们应该学着提前做好对应的方案，制定工作方案可以帮我们理清工作中的思路，如何制定正确优秀的工作方案呢？欢迎阅读我们为您准备的“木地板方案”相关信息，接下来的资料仅供参考希望大家阅读！

木地板方案(篇1)

前言：地板协会2009年10月进行了“客厅永远爱着木地板”的炒作，2010年3月15日进行了“木地板全铺更优惠、更安全”的炒作活动。为持续进行“木地板全铺更时尚、更优惠”的炒作，协会6月19日召开了会长会议，一致决定将“木地板全铺更时尚、更优惠”的概念继续炒作，会议决定：

1、本次炒作持续三个月。2、所有会长单位必须参加。三。每个品牌的成本控制在3万元以内。

为此，特作以下方案：

宗旨：炒作概念，突出品牌，提高销量

思路：重庆地板行业协会携全体会长单位及部分有意识的会员单位就“木地板全铺更时尚、更优惠”的主题进行有计划、有系统的炒作，让消费者了解、认可木地板全铺的好处，从而在客厅也安装木地板，提升木地板的销量，提升地板行业在地板材料中的占有率。

意义：地板协会会同有实力、有品牌意识厂商进行炒作，不仅提升了协会知名度、影响力，还提升了市场占有率，从而也体现了协会会员单位特别是会长单位“关心行业，支持行业，维护协会利益，顾全大局”的责任心。

**安排及费用：

1、 重庆商报：12次，1/4版，协会整体炒作（优惠执行价：9.5万元）

内容：以概念炒作为主（8个1/4）用4个1/4版作“协会携品牌承诺品质无忧、全铺更时尚、更优惠”的平面广告。

时间：6月20日开始进行概念炒作（共8期），7月8日2个1/4平面广告（配合聚信7月10日、11日木制品节），7月23日2个1/4平面广告（配合江北建玛特的重装开业）

2、 重庆晨报：38000两页半

内容：7月9日、7月23日制作承诺广告1/2版。

3、 重庆**:38000两半版

内容：在7月8日、7月23日分别作1/2版的承诺广告

4、 重庆搜房家园网：7月20日至8月19日，共5万元

内容：活动炒作、突出品牌（各品牌畅销装潢、新风格评价）、首页广告

5、 重庆移动电视：7月20日至8月11日40天，播出360次，总金额3.9万元。

内容：重庆市地板行业协会携xx品牌共同推出“木地板全铺更时尚、更优惠”，倡议地板全屋铺装概念。

6、 家庭导向：6月25日、7月25日、8月25日共12页2封面，共计3万元

内容：概念炒作、花色、款式点评。

7、 协会**同时发布所有新闻。人员工资：0.11万

8、 聚信木制品节、江北建玛特重装商旗、索坊论坛奖，共计4000元

总费用：295100元

参加品牌：圣象、大自然、升达、安信、菲林格尔、肯帝亚、德尔、莱茵阳光、老缅、老树林、莱茵虎、柏高共12个品牌。

每个品牌计：24592元

说明：1，因此炒作是部分地板品牌为了整个地板行业的发展，故为**此次活动的2次餐费由协会统一安排，不作分摊，

2通过这种炒作，有更多的消费者对客厅地板。据重庆远景装饰公司介绍，目前50%的地板已经全部铺好。

三。感谢各品牌对行业发展的努力和贡献。我希望你能尽快结清费用。谢谢您。

重庆市地板行业协会丁华

2010年9月18日

木地板方案(篇2)

一、宣传期

时间：4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容+企业简介

二、活动期

时间：4月28日—5月13日

xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、来了就有礼惊喜送不停

五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

2、五级大礼级级送为您新房添光彩

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

3、特价诱惑你冲动挡不住

建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

活动细则：

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

2、特价地板数量有限购完即止

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

(注：礼品需用礼品袋包装好)

木地板方案(篇3)

一、促销活动时间：

8月1号—10号，地点：

二、促销活动标语（口号）：

迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。

三、活动销售目标：

20单，约15万元以上。

四、促销策划核心：

通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。

五、活动的安排：

1、悬挂彩幅3——5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。

2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。

3、店面活动：

A、特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。

B、凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。

C、交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。

D、总经理签单优惠一天再返利5%的现金。

以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。

4、展板宣示。展板规格2000*800（㎜），一块放在东门左侧（右边是POP画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。

5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。

六、注意事项：

此项促销活动的所围绕的'核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。

一、特价大“惠”典：

康辉地板在元旦期间，实行全国500多家康辉地板专卖店联动促销，全场5。8折起，部分品种限量特价，价格年度最低特价。精品强化木地板88/㎡元起，生态木地板108元/㎡元起，实木复合地板148元/㎡起，实木地板168元/㎡元起。本次康辉公司促销的品种，质量严格执行国家标准，决不以次充好，决不销售假冒伪劣产品。

二、新品品鉴“惠”：

康辉公司在岁末又自主开发了生态科技地板，产品全采用进口优质原木，采用行业首创的陶釉面高耐磨工艺技术，该产品各项指标全面优于国家优等品的各项指标要求，具有超长使用寿命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光洁无痕、超强稳定性、超强抗紫外线、超强舒适感、低碳环保无醛于一身，保障了实木地板更稳定，更持久的性能优越性能！更值得一提的是，该项技术刚荣获国家科技创新一等奖。

圆盘豆（型号：KH8666生态科技）规格：910x122x18新品推广价：568元/㎡品鉴价：208元/㎡

二翅豆（型号：KH8688生态科技）规格：910x122x18新品推广价：598元/㎡品鉴价：218元/㎡

三、豪礼大“惠”送：

送新年利是定金翻倍送

12月20日至元月5日订单客户，赠送康辉精美挂历一本，交定金200元抵用400元货款，交定金500元抵用800元货款。

买康辉地板

我送超值大礼

定单30平方以上，送价值268元精美地板护理套装一套或者康辉地垫一个。

定单50平方以上，送价值318元康辉地板幸运大礼包一个。

定单80平方以上，送价值568元美的智能电饭煲一个。

木地板方案(篇4)

地板木门节活动策划方案

活动目的

销售目标：提振商户信心，冲刺业绩极限，统一收银销售额地板150万，木门100万；

推广目标：为木地板、木门造势，提高知名度，扩大市场占有率。

活动主题

首届地板木门节

百分百返现，送温暖行动

年内购买最佳时机，省钱20%-100%

活动时间

2011年11月12日—13日

活动内容

（一）百分百返现，最少5%，最高4999元

活动期间商场定单参加统一收银，凭购物销货单即可参加抽奖，在实付金额基础上再返现100%、70%、50%、20%、15%、10%、8%、6%、5%，人人有返，中奖率100%；最少5%，最高4999元，单张销货单仅限参加一次。（未参加抽奖，当日补齐全款可按照全款返现）；

抽奖时间：11月12日—11月13日，9:30-17:30

抽奖地点：国际地板壁纸19号馆前台

（二）送温暖行动

活动期间商场定单参加统一收银，购物实付满1000元的顾客，凭销货单即可参加抽奖，单张销货单仅限参加一次；

奖项设置:

热水器价值1599元5名

电暖气价值899元10名

厨宝价值699元20名

被子价值299元50名

暖手宝价值49元100名

抽奖时间：11月12日、13日下午16:30

抽奖地点：国际地板壁纸19号馆前台

（三）买就送

活动期间凡在地板、木门区域消费的顾客，均可凭销货单领取精美礼品一份；

（四）底价直降10%

活动期间各商家在底价基础上全部直降10%，年内最佳购买时机；

（五）主题活动

1.潮流发布会

最新、最时尚地板、木门潮流发布

2.旗舰店开业

梦天木门、润成创展木门盛大开业

3.新品发布

50个品牌2012年新品集中发布

4.“橡木”文化节

一片橡木的生命之旅??

5.周年庆（国际地板壁纸馆开业一周年）

6.体验活动

地板万人踩踏

7.家居时尚秀

时尚家居秀场

8.品鉴会

实木拼花地板、

9.狂欢派

活动媒体投放

（一）派发DM报纸广告

7万份DM报纸广告，在市区、县城重点小区和楼盘投放

如：清水（御景丽苑）、甘谷（颐和家园）、市区（景园水岸都市）、麦积（陇林家园）

（二）报纸广告

天水日报半版、天水晚报整版、广电报封底整版各投入一期

（三）户外媒体

户外高炮（分路口、七里墩、东桥头、亚都）、桁架广告、商场东门条幅、宣传车

（四）其他

短信群发

（五）氛围布置

KT板、海报、馆门头、前台布置

商户自行设计布置店面，费用自负

活动费用预算

（一）宣传费用

1.活动报纸（万元）

印刷费万元，发放费用2万元，车费3000元

2.报纸广告（万元）

日报半版3000元，晚报整版3000元，广电报整版6000元

3.户外媒体费用（1万元）

宣传车2500元，喷绘7500元

4.短信群发（2遍1300元）

（二）奖品费用（万元）

（三）返现费用（万）

250万×%（预计）=

（四）礼品费用（3000元）

（五）氛围布置（2000元）

其中商户承担报纸广告费1万元，收取促销金万元（250万×5%）

商场承担总费用为： =万元

木地板方案(篇5)

第七篇终端销售渠道运营

（小区推广）

目的：小区推广目的不在于小区的销售，小区而是一个资源整合的平台和消费者购物的组织场所。一方面我们通过小区的推广达到加深品牌记忆的效果，同时最重要的任务是组织小区业主到店内参观选购，通过在小区的宣传来促进顾客在店内的成交率。

小区推广方法：

一、人员组织

由渠道运营部经理全程策划、分工、统筹安排和人员管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的相关事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，具有同类性质的工作经验在半年至一年以上，能承受一定的工作强度，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：了解、熟悉产品知识、性能及公司实力、服务，树立对公司及产品、服务的信心。在作业过程中及时灌输公司的理念，

营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。做好员工的工作总结和经验交流座谈会，定期让优秀的员工作经验介绍，互相学习先进的经验。

3、激励：业绩是销售人员能力的最好体现，制定一套合理的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效考核建议实行底

薪高提成的办法，多劳多得，增强小区推广人员的工作积极性，使小区推广取得实质性的效果。

4、鼓气：小区推广不仅需要吃苦耐劳的精神，而且工作业绩很难直接体现，因此，需要我们不能给予他们的信心鼓励，努力支持和配合他们的工作，必要是要进行现场指导。小区推广负责人员应做好“两会制”，即早会的员工士气鼓励，晚会的工作总结和交流。

二、楼盘信息收集、分析

将本地区的小区楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、该楼盘主要面向的消费人群、户型、户数、配套设施、入住情况、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入、如何进驻该小区等，建立详细的楼盘档案，为

后期的小区推广作基础。

三、进行楼盘分类

楼盘一般分为：商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅楼

等五种类型。

1、集资房 ：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房 ：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东

间关系相对封闭，信赖家装公司和口碑。

3、拆迁户、出租楼盘 ：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅 ：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

四、评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入人数？进行天数？

2、前期的公关费是多少？

3、租金？展示物料、宣传物料费用？

4、预计销售收入有多少？

5、根据购买此楼盘的人群收入和层次、楼盘户型风格确定我们拿何种产品进驻推广和确定我们的产品在该小区的销售价

格？

6、我们的产品是否有进驻该楼盘的价值？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

（注：详细楼盘进驻方式见下文）

五、不同时期的运作方式

1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，包括售楼处相关人员关系的打通，不需投入太多人力物力，摸清购房者的资料，为电话营销解决关键难题，还可把产品宣传资料、小礼品、产品易拉宝等放入售楼部进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可先通过电话沟通，了解业主初步的需求，再预约时间进行面对面交流。

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的楼盘类型，确定不同的进驻方式（见下文）。

3、后期：后期侧重电话营销。很多业主对产品还没有足够的了解，地板作为一次性的购买金额较大的耐用消费者，客户绝对不会因为品牌在小区内作了宣传就会产生该品牌的购买冲动，消费者从众心理依然较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，建立样板房，并将用户铺装后的地板拍摄成实景图制作成产品样册，作为产品宣传的凭证。同时，还要预约客户到店内进行参观，在店内进行第二次拦截。顾客下订单后还应做好顾客的回访跟踪。避免订单的流失。

六、楼盘进驻方式的详细操作办法

（一）进驻前的准备：

1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、帐篷、太阳伞：根据公司统一的VI形象，制作一批帐篷或太阳伞，宣传品牌营造气氛。

4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：产品宣传册、荣誉证书、检测报告、工程案例、产品铺装实景图相册、销售记录等。

7、小礼品：特别制作一批小礼品用于吸引小区客户。

8、X架、KT板：内容主要体现产品形象、企业形象以及促销活动内容及服务内容等。

9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。派小区推广人员在主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递的品牌和产品信息应完整，DM宣传单页包括公司介绍、企业经营理念、产品信息、品牌售后服务承诺及售后服务等内容，免除消费者后顾之忧。

10、小区VIP会员制销售。制作一批VIP卡，可针对该小区实行专有价格、专有服务、专有产品的模式进行宣传与推广。

11、专卖店举办促销活动时，应提前2个星期到小区进行活动宣传，提前租赁一大型客车，集中某一时间将小区业主免费接送到专卖店进行参观，提前做好客户的攻关，为后面举办促销活动当日打好客源基础。

（二）正式进驻：

1、单独进驻：（1）场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。 在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，也能起到很好的宣传效果。产品展示多采用简易展架，并配有统一的形象台。（2）跟物业管理进行协商，在小区内悬拉条幅、竖幅，文字内容为：富得利地板祝各位业务乔迁新居。（3）还可在小区内张贴宣传海报和小区广告。（4）赞助小区公益活动。（5）制作小区公益广告牌，如：富得利地板提醒您请爱护花草等等。（6）可制作小区楼宇广告。（7）小区业主手册上可刊登广告。

（8）可在小区内设立一家装咨询服务台，为业务进行家装咨询服务。（9）每个小区都开通了社区BBS论坛，我们应通过各种渠道进行该论坛，和小区的业务进行互动、交流，发布品牌信息，定期举办小区业主团购。现代式的新型小区因管理较为严格，因此，此项成为了小区宣传不

可缺少的一项，也是小区推广最重要的一条。（10）小区举办促销活动。在小区租赁一场地，发布促销广告、设立促销咨询服务台、做好产品、品牌、产品服务上的咨询服务等。（11）与房地产商或该楼盘小区已购买富得利地板的业主进行协调，做一样板房，定期集中一时间将部分业主带到样板房进行参观，并在样板房内现场对产品知识、铺装知识进行讲解，并做好现场产品品质检验、地板铺装的演练。（12）赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会、售楼酒会等。（13）在该小区允许的情况的下还

可进行“扫楼”式推广,高档住宅小区不建议使用。（根据具体地方情况而定，不建议使用）

2、异业联盟，联合进驻：联合推广，是进驻小区另一个重要推广手段。异业联盟是寻找与地板相关联的行业品牌合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，异业联盟的关键是采用攀附策略，攀附其它行业的一线品牌进行联盟推广，来提升富得利的行业地位。如瓷砖行业、涂料行业、家具行业等一线品牌。我们还可和联合进行集体团购等。

3、联合装饰公司进驻：与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周

六、日。

七、小区现场接待与介绍

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，激起消费者的购买欲望。如有竞争对手也在设点，不应抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务，导购员应事实求是，不得误导消费者。

4、可现场向业主提供矿泉水、纸巾等礼品，博得客户好感。对一

些业主急需的工具如：卷尺、计算器、雨伞等在登记了业主的姓名、地址、电话后，可借给业主使用，下次入户拜访时再收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主，及告之具体时间。如果预约客户数量较多，我们应委派一车辆到小区指定地点进行接送，增加客户对富得利品牌服务的认同感。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料一定要放置在手提袋内，手提袋资料一般包括：

产品宣传资料、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送客户到店时间安排表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

10、做好客户的信息的登记，包括姓名、联系方式、居住楼层、职业等，方便后期联系跟踪使用。