开盘方案

开盘方案。

在一个企业中，时刻做好充足有效的准备是我们走向成功的一条捷径，为了保证工作客户要顺利进行。我们都需要做好万全的方案计划，制定方案可以提升个人的思维能力，方案怎么样才能写的快？希望这篇“开盘方案”能够完美地展现出您所想要的内容，愿这篇文章能帮助您达成目标！

开盘方案【篇1】

一、时间： 年月日上午。

2、 地点：销售中心现场。

3、 人员：员工、顾客、礼仪、主人、贵宾等。

4、 邀请嘉宾：市**主管领导，市建委、市房产管理局领导，市建筑规划设计院负责人。

5、 邀请**：xx电视台、xx**、xx新闻台等。

六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发****积极良好的社会形象，并融洽与当地**职能部门、客户及**商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

三。礼品发放区：届时，签到处的桌子也可以作为礼品发放台使用。

4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现

1）彩旗（彩条）

2） 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

售楼处大厅的每个角落都单独装修，增加视觉美感、清新空气和温馨氛围。

3）气拱门、气球

在施工现场和城市主干道上设置大型气拱大门、热气球和路旗，为工程开工和通车营造温馨氛围。

2、现场表演活动内容：

1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景**贯穿开盘庆典仪式的始终。

2） 腰鼓队：现场将安排一支由20人组成的腰鼓队，迎送宾客，增添节日欢乐气氛。

3） 舞狮活动：舞狮表演穿插在仪式过程中，预示着××的光明发展前景。

3、开盘**活动配合：

以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下：

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送**卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。

**卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，**卡依现场排队顺序免费赠送。以上奖励活动将由xx公证处公证。

现场排队按顺序进行，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00接受排队。

本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房vip卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）

购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款；如果您不买房或超过期限，此卡将失效，不予兑换。可以自由转让，转让**自定。

购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对**客户无效。

4、筹备工作：

1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2） 提前准备邀请函并确认收到。

3） 提前5天从xx气象局获取天气信息。

4） 执行辖区内的安全指挥，负责秩序工作。

5） 提前6天指挥并负责订单工作。

6） 为活动现场制作礼品和礼品袋

7） 气球、活动场地、气拱提前8天报批。

5客人识别：客人到达后，礼仪小姐会为客人佩带胸花。贵宾将在礼仪小姐的引导下或由公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

1） 预设礼仪小姐10人，入口4人，签到2人，会场区域4人礼仪小姐要求统一着装。

2）工作人员15名；

3）公司工作人员30名；

九、仪式流程：

09:00-09:30所有人员进入现场。包括公司主要负责人和礼仪公司负责人，各类员工和表演者。

09：30－09：50 来宾陆续进场。贵宾在签到处签到，同时赠送礼品。客户可以到销售现场咨询，领取宣传资料。

09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10： 仪式于00-10:08开始，主持人介绍贵宾。

10： 08-10:13公司总经理致欢迎词。

10： 13-10:25舞狮表演。

10： 25-10:35**公司领导及投资者代表致辞。

10：35－10：50 主持人邀请**领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10： 50:00-11:00，主持人宣布仪式结束，嘉宾们纷纷赶往午宴。

11： 客户们签了合同，开盘销售正式启动。

十、**计划：

1、 报纸广告

27日、28日、30日在《xx**》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。

2、电视广告

xx电视台将开幕**录制成vcd，作为开幕活动的数据。xx电视台将通过新闻报道整个开幕活动的情况，并进一步扩大宣传力度。

3、电台广告

在开业前后两个月播出开业信息。

4、印刷品广告

建筑书籍、海报已印制完毕，并采取派员发放剪报的方式。

十一、广告预算

1．《xx**》27、28、30日整版***xx元

2电视台开播录像和新闻报道

3．电台广告宣传***x元

4.开幕式户外广告管理办公室批准rmb * *

5.礼节公司的各种费用

（包括舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐、主持人报酬）

6气球（开业现场及城市主干道￥x）

7．鲜花盆景租赁***x元

共计******元

开盘方案【篇2】

(1)聚集人气，提高售楼部的到访人数，答谢前期交款客户。

(2)透过开盘，营造热销氛围，加深客户对产品的认可，提高成交。

(3)引起购房客户对朝阳新天地的关注，并促进后续的成交量稳定。

(4)检验价格水平、前期推广思路是否合理，以调整下一步营销方案。

树立品牌形象：

(1)用心促进朝阳新天地项目品牌的树立，进一步扩大项目的社会影响力。

(2)强化区域内信息释放，深挖十堰本地客户资源，进一步吸引更多客户。

三、项目现状：已经封顶，8月15日前能够拿到预售许可证。

目前十堰市房地产市场整体低迷，许多客户持观望态度，但因为我项目所在学区优秀，所以在全市整体销售压力较大的状况下，我项目前期销售较好。

同时，根据当前房地产发展形势，预计下半年会有一个市场销售小提升，这迫切需要我们项目把握市场机会，抓住下半年这一波销售旺季，实现项目的完美收官。

1、开盘现场包装：

1)开盘活动现场布置大型气球拱门和氢气球，借以营造热烈气氛。

2、售楼部布置：

3、周边环境布置:活动现场设置停车位保证道路通畅，主要道路处设置导视牌引导。

1)楼书、海报、户型单张;手提袋(200个)，用来装楼书及销售资料及礼品

2)礼品准备(不含嘉宾礼品)：空调被：150套，派发对象：交款客户及新闻媒体嘉宾礼品另购

1)各区划分。舞台区、活动区、接待区、签约区、礼品发放区。

开发商人员：负责接待商会嘉宾、银行关系户等重要客户。银行咨询人员：银行按揭服务人员

开盘活动拟邀约以上媒体，请准备媒体礼品或者红包。

1)要求带给：(详见礼仪公司活动合同):升空气球、彩虹拱门、舞台/地毯、音响/灯光等

开盘方案【篇3】

富康家园

开盘活动策划书

目录：一、活动目的

二、活动时间、地点

三、活动主题

四、活动内容

五、活动议程安排

六、**策略

七、展示物料

八、现场包装

九、现场活动

十、其他工作

一、 活动目的

· 整合前期品牌宣传的资源，创造“富康家园”正式开盘的轰动效应；

·充分利用选房活动的人气，烘托气氛，实现销售业绩突破；

·全方位新闻炒作扩大社会知名度

本项目计划于2015年12月25日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。

二、 活动时间、地点

·9： 2010年12月25日00-12:00

·开幕式和**活动仪式：销售部外部舞台

· 选房：售楼部内

三、 活动主题

·富康家园盛大开盘！

四、 活动内容

· 开盘仪式

（1） 锣鼓表演（2）领导讲话（3）剪彩（4）艺术表演

· 客户选房

· 全部成交客户的**活动

五、 活动议程安排

·开幕式（9:30-10:00）

（1）9：00-9：30，工作人员和物资准备就绪，* *响起

（2） 9:30-12:30锣鼓

（3） 9:30至9:35，主持人宣布开幕式并介绍了与会领导

（4） 9:35-9:45开发商领导致辞

（5） 从9:45到10:00，剪彩仪式开始，伴随着精彩的舞狮、礼炮和**

·选房和**活动（10:00-12:00）

（1） 10:00-12:00歌舞表演，主持人唱号，客户根据指定的顺序号换牌选房

（2） 10:00-12:00客户礼品

（3）12:00客户的* *活动

6、 **策略（确保开幕当天人气聚集）

（1） 购房优惠

凡是排卡客户均可享受二万抵三万购房优惠；开盘当天选房成功，还可享受一次性95折优惠和按揭98折优惠；

未排卡客户在开盘后三天内购房可享受二万抵二万五千元购房优惠，成功购房还可享受一次性95折，按揭98折购房优惠。

（2） 购房**

所有签约的客户都可以参加开业日**活动

大奖数量：1万元礼品

一等奖数量2.5万元礼品

二等奖金额：52000元礼品

三等奖：8，1000元礼品

参与**的顾客可获赠500元礼品

（3） 在歌舞表演中为客户互动准备一些小奖品：10元左右，数量100元

七、展示物料：

·宣传材料：传单，折页和房屋图纸放在顾客的座位上；

·**奖品：奖品应放在舞台的显眼位置（只有完成交易的客户才有资格领奖）；

·宣传展台：展台设在营业部外。

八、现场包装

·舞台：背景壁画，奖品展示**

·营业部外：门口设拱门，漂浮在空中；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区、

·销售部：客户选择区、签约区、收款处、销售控制板

九、现场活动

·选房流程：客户签到、排队等候、入户换房选房、付款签约、购房商铺交易、**活动

· 参加单位和人员安排：

· 物料、费用：

1、 材料：顾客有机会获得奖品和舞台礼品；

2、 现场：当天舞台表演，开幕当天材料费；

3、 宣传：广告、横幅和意外费用；

十、其它工作

·开幕活动详见附件一；

· 人员分工安排见附件二；

· 现场布置示意图见附件三；

·舞台背景墙效果图见附件四；

·水牌等设计方案见附件五；

· **券（含**规则）、兑奖券文案、设计方案见附件六；

·舞台表演一览表见附件7；

·销售部现场（现场）音响由销售部提供；

·为现场排队购买商店的顾客提供水和凳子；

· 活动餐费由开发商提供；

·所有员工都必须严格要求自己的工作。有过失的，一经发现，保留处罚决定；

·活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。

2015年12月25日

附件一：（***开盘细案）

富康家园开盘细案

（一）选房事项

1、选房资格：在2015年12月25日前来销售部的客户均可选房：持有预约号换签、选房完后轮到非预约客户选房。

2、开盘流程：

9：00 锣鼓队表演开始，购铺**的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放。

9： 准备工作已经完成，所有人员必须到位。现场工作人员安排顾客到指定地点坐等。房地产顾问向客户分发饮用水和项目信息，并回答客户的一些问题。

已预约客户按照工作人员的喊号顺序（客户预约编号顺序）进入售楼部换签、选房；非预订客户只有在所有预订客户更改签名并选择房间后，才能进入销售部选房，即打开选房。

9： 30日宣布开盘：开发商领导致辞并宣布正式开盘。

9：45 工作人员在领导宣布正式开盘后放礼炮；演出一开始，热烈的销售气氛就被推向高潮。

9： 主持人公布了购房规定，公布了楼盘销售情况，**，面积

10： 主持人介绍了换票和选房的过程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，客户按照喊号的顺序进入销售部进行换签、选房，其余客户继续在销售部外等待选房。

10： 房地产顾问依次接待进入售楼部选房的客户。

（注：每次3-4名顾客进入营业部选房，每组顾客的选房时间应控制在10分钟以内。选房交以以签署认购书和收取定金为准；若同一组里有不同客户选择相**号，那么预约顺序号在前的客户具有优先的选择权，房号一经选定即不得更改。

客户选定某单位后，待该客户下了定金并签订认购书后，销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识，控台处用麦克风宣布：恭喜xx先生/小姐/女士成为我们富康家园x-x-***号房屋的业主。）

10：舞台表演时间为00:00至12:00；

**活动，12:00，用于**活动。

**资质：在当天规定时间内完成业务的客户

**形式：将写有奖状的乒乓球放入指定的**箱中。顾客可凭**票在舞台上**，工作人员会给他们奖品。

3、选房操作流程

⑴、a组置业顾问拿好资料（准备好认购书按预约号接待相应的客户）在售楼部入口处，按顺序接待排队换签的客户，并引导客户进入销控区,而b组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户；

⑵、原则上客户会根据预约书上的房号进行换签认购书，但现场若客户要求更换房号的，可以将空出的房号提供给客户选择，在客户选定房号后，带领客户签订认购协议并交款,确认客户交款后,引导客户签定认购书，待签定完成后，销控专员为其房号贴上标签，并宣布销控。

⑶、在完成换签后，a组置业顾问指引客户到休息区，交由此区域服务员接待,同时b组置业顾问迎接下一组客户，而a组在整理完资料后，则回到入口处准备接待下一组客户。（只要a组客户离开签约表，b组就可以引导下一组进入销售控制区）

（二）活动现场布置

销售部外布置：

售楼部横幅内容：富康家园隆重开业！

售楼部门口竖幅内容：

1热烈庆祝富康家园2015年12月25日隆重开业！

2富康家园——70年产权，综合物业配套，期待您入住！

等。销售部内布置

销售区：大厅分为选房区、出纳区、合同区。彩带若干，另摆设凳子、茶几和楼盘简介资料。

选房区：视具体情况待定。

收银处：视具体情况待定。

签约区：视具体情况待定。

（三）现场工作人员安排

安保人员：4-6人（开发商提供）

在售楼部门口安排保安，要立正，帮助工作人员协调顾客依次入户、换房、选房；售楼部外安排两名保全维持现场秩序，客户等候区和休息区各一名，收银处一名，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。

喊号工作人员1名

喊号人员在售楼部入口处按照客户预约号的顺序宣读预约号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客户依次进入售楼部进行选房。

置业顾问：3-4名

房地产顾问在售楼部轮流接待客户，接待结束后等待下一位客户。

现场签订认购书的专员：2名

其中1名负责与客户签订认购书（开发商事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可），另一名负责审核。

销售控制专员：负责销售部的销售控制板，及时公布已认购的单位。

收银处：2名其中负责收银1名，负责收银处保全1名。 （由开发商负责）

客户接待：1销售部安排2名员工，负责接待客户。（由开发商负责）

（四）开盘各分区功能说明

客户等候区： 客户在等候区等候换签、选房，该区域有相关工作人员给客户分发矿泉水及其他资料等物品，并维护现场轮候客户秩序。届时，应根据现场工作人员的呼叫顺序进入现场。

当顾客进入销售部时，应与工作人员核对信息，确定顾客是否为知情顾客。

选房区：客户进入销售部后，销售人员会为客户介绍单位，客户之前选择的单位为首选。在选择过程中，销售人员应向客户解释所选择的单位是否已经被其他客户认购，如该单位还未**，销售人员则带领客户到财务处交定金，尔后带领客户至签约区进行《认购书》签订。

最后，工作人员把房间号贴在了销售控制板上。（销售人员将带领客户到签约区完成工作，然后进入下一轮客户接待）。

客户休息区： 待客户选房完毕后，可在休息区**舞台节目，等候**活动，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水，并维护现场客户秩序。

销售控制部：销售控制部做好保留单位和可销售单位的实时销售控制。在开盘过程中，销售控制负责人应及时、准确地听取销售人员对客户单元选择的询问，并及时作出准确回答。

交易完成后，应及时对单位进行控制。同时，销控人员要根据现场气氛进行调整，给顾客一种购买的紧迫感，督促他们尽快完成选房。

收银员：收银员负责收取押金并出具押金收据。如客户已预约，应同时收集客户先前处理的资料（预约表及收据）。

开盘方案【篇4】

广兴缤纷假日开盘活动方案

一、活动目的：

1、扩大和提升“广兴公司”项目的社会知名度（聚集人气）

2吸引社会潜在目标客户的积极关注，从而加快销售进程。（销售促进）

三。提高广兴地产的市场认知度，巩固和扩大公司实力形象，走品牌经营之路。

二、活动时间：

2003年6月28日

三、活动地点：

广兴洁云花园售楼中心现场

四、参加人员：

1、嘉宾：

市**领导；二七区委领导、村领导、业主代表、各新闻单位记者；（报社、电视台）

2、外协人员：

礼仪小姐、军乐团、音响工程师、娱乐表演者；

3、内协人员：

销售部人员、办公室人员、财务人员、工程部人员、安全保洁人员（公司所有人员必须穿统一服装）

五、活动内容：

1、“广兴洁云花园”小区命名及开盘剪彩仪式；

2广兴公司领导讲话、业主代表讲话、监理公司代表讲话、施工单位代表讲话。

3、“广兴洁云花园”业主**活动（活动办法和奖品待定）

4、文娱演出活动。（见节目单）

六、活动具体实施细则及程序：

6月27日：

活动场地布置结束（附场地效果图），27日下午15：00点检测舞台搭设工作，彩红门、气球、条幅、导示旗、导示牌到位和相关物料准备工作。

6月28日

公司员工全部就各位，确保各项工作准备就绪（场地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并随时准备接待贵宾及客户。

8：00am

军乐到位，礼仪人员到位，娱乐表演人员到位。

8：40—9：00am

在值机柜台、贵宾接待台、入场仪式组织者和安保人员准备就绪后，礼仪小姐开始迎接客人，并为客人佩带鲜花。

（8:00军乐队开始演奏欢迎歌，8:30开始文艺演出）

9：00—10：00am

贵宾和记者签到结束，由礼仪小姐和公司接待人员安排贵宾到办公室和招待所休息，策划部负责贵宾发言稿，媒介通稿发放（安排个别**记者单独采访公司主要负责人），入场进行剪彩仪式人员准备就绪。新老客户到达后，销售人员将按正常销售工作进行接待。

10：00am

主持人宣布仪式开始，并介绍嘉宾和新闻单位（记者摄）

10：00—10：20am

主持人介绍完毕，邀请**领导讲话，嘉宾代表讲话，公司领导讲话并宣布“广兴花园”项目命名、开盘仪式开始。礼仪小姐准备剪彩绣球花、托盘、剪刀，并提供周到的服务。

（伴随着军乐和烟火，活动达到高潮，记者拍照采访）

10：20—10：30am

在舞台上举行**活动，舞台文化娱乐活动将在**结束后立即开始。（与大奖得主合影留念）

11：30

整个演出结束。公司接待人员安排**领导、媒介单位人员就餐事宜，礼品负责人员礼品发放。

七、现场布置：

1、营销中心外环境包装；

a、 销售中心内外包装；每一系列vi展示板设计，展示各种绿色植物和花卉、装饰品和销售道具。

b、 销售通道的包装；华中路布设灯杆导视旗。

c、 物业场地包装（施工现场）停车场布置图；附条幅内容：

1、 铂金住宅，名典永相传！

2、 烫金地段，显赫人生！

3、 大方之家，尽情挥洒！

4、 把握此刻辉煌，见证今生荣耀与梦想。

5它蕴涵着非凡的创意，是现代建筑的精髓

6揭云花园是一个理想的价值和时尚的家园！

7、 坐拥都市繁华，沐浴绿野清风。

8专业素质，实力保证，实现全面健康的生活！

9梦想生活不需要想象。你可以亲身体验舒适的空间。

10简单如诗，快乐如歌，生活多姿多彩，康居典范！

11独特，水晶屋，品质选择。

12选择捷云花园，提升生活品质。

13用正确的承诺，去实现人生的幸福。

14.打造完美工艺的理想住所-揭云花园

15、 广兴置业倾情打造平价优质的时尚精品住宅。

16现代完美主义诠释都市生活。

17，城市居住的新领域，人际交往的新世界。

18、 缤纷六月、缤纷色彩、缤纷生活、缤纷假日。

2开幕式活动舞台布置图（见附图，礼仪公司提供）；

八、销售**策略：（待商定）

（一）、举行**活动。（

一、二、三等奖和纪念奖）

考虑两种**形式供公司参考：

1、**形式：

奖项设定及参加对象：

一等奖1名，每人2000元

二等奖各一名，奖金人民币1000元

三等奖3名各奖500元人民币

注：所有奖金用于抵消房款。

参会人员：开业期间（6月28日-7月8日）固定（以保证金1万元为准），签约客户。

2、赠送礼品形式：

开业期间，赠送价值500元的高档饮水机；

参加人员：开业期间（6月28日至7月8日）已下单（以押金1万元为准）的客户。

此外，建议设立看房幸运奖和价值500元的高档饮水机。

参与者：活动期间前来看房、登记造访、购房的客户。

九、人员分工：（见附图表）

工作组负责任工作内容及职责

签到组 （待定） 负责领导、嘉宾、客户签到、登记工作，签到完毕后负责奖品的发放工作（要求贵宾写清名字、单位、职务）

客户接待组沙盘处1人负责讲解沙盘、吧台1人负责接听**、接待区4人负责客户正常销售程序接待（老客户到场，以谁的客户，谁接待为原则）

贵宾接待组负责省、市、区委领导的接待工作，

签约组负责购房客户的签约工作

财务组负责为购房客户收款并办理相关手续

**接待组负责接待记者和发放礼品

礼仪活动组负责文娱活动的安排和礼仪小姐的工作安排

摄影团队负责整个活动的摄影和摄影

后勤保障组负责活动所需的一切物料工作，协调工程部搭建舞台、导示旗、彩旗、彩红门、氢气球的悬挂工作，领导、**记者的中午就餐事宜。负责协调业主的奖励分配

礼品发放组负责礼品发放事宜

保安组营业厅，门口4人，负责保安、保洁工作

主持人负责整个活动的主持事宜

音响师1名负责台音响，售房部内音响

业主签到小组负责业主的签到和号牌发放

十、物料配备：

1宣传资料（产权书、彩页）、领导讲话

2、 签到薄2本，笔6支（签字笔、 笔各3支）

三。领导和贵宾佩带100朵鲜花

4剪彩用6个绣球花，6个托盘，6把剪刀，5个丝带

5主席台红地毯8 x 8 m

6、 音响设备一套（功放音响、话筒、**碟）

7、 礼仪小姐5名

8.一支军乐队（20人）

9、 主持人二名，音响师一名

10、 接待员10名（贵宾接待5名、媒介单位接待5名）

11有200面彩旗，250根旗杆，8个氢气球，1条横幅和1个彩色红门

12舞台（1*6*8m）背景墙（6*8m）

13水果，袋子（500）

14太阳帽（1000）、礼物（领导、记者）

15娱乐表演（唱歌、现代舞、萨克斯管、小提琴、杂技、儿童拉丁舞）见节目单

11、 **组合：（见附表）

1报纸：（见附**报纸广告图）

**投放时间投放内容版面

大河报6.15-28**+开场广告1/2彩色版

晚报6.28开放式广告1/2彩色版

6.10-6.30商报系列软文信息

家庭报纸6.10-6.30软信息系列

6.10-6.30系列软文信息

注：以上广告内容及版面需经广告公司同意并设计发布。

二oo三年三月二十八日

开盘方案【篇5】

现代星洲城

（草案）

上海启动房地产投资咨询****

上海天启企业策划****

2001/12/9

一.销售篇：

1.1计划完成目标

1.2推出**

1.3调价策略及说明

1.4优惠方案及折扣计划

二.策划篇：

2.1活动目标

2.2活动目的

2.3活动时间地点

2.4活动内容及主题

2.5执行方案（活动流程）

2.6**礼品类别及**

2.7开盘活动准备事宜：

三.广告篇：

3.1大众**

3.2印刷品

3.3区域扫荡广告

3.4售楼处包装

一. 销售篇：

1.1 至12月1日,计划完成目标：

1） 最低目标：完成50%的销售量，即299台；

2） 最高目标：实现60%的销量，即359台。

1.2开盘上市**：新推出71套**

1）16门和22门* *，总共41套

2） 复式**（除10#门幢外），共计30套1.3 **调整策略

1） 16#、22#门幢

1-2层4250元/m2

3-4层4350元/m2

5-7层4450元/m2

8-11层4550元/m2

2）复式**

1-7门建筑调整为4450元，其余院落建筑不变。3） 1-7门建筑调整为4450元

1-3层4180元/m2

4-7层4280元/m2

8-11层4380元/m2

4） 8、9、14、15、20、21号门（即9、10、11号楼）

2层调整为原3层**

5层调整为原6层**

7层调整为原8层**

10层调整为原11层**

12层调整为原13层**

理由：原价目表两层跳价，造成同样房价较高层先去化，调整之后，化劣势为优势，在心理上客户较容易接受。

5） 12、13、18、19、24、25号门，即（6、7、8号楼）

2层调整为原3层**

4层调整为原5层**

6层调整为原7层**

开盘方案【篇6】

电子开盘方案：为房地产行业引入创新和数字化技术

随着科技的不断进步和数字化时代的到来，各个行业都在寻求创新和进步的方式来适应这一变革。房地产行业作为一个传统和保守的行业，也开始尝试将数字化技术引入到自己的业务中，以提升效率、减少成本，并提供更好的服务。本文将详细介绍电子开盘方案，介绍它的定义、优势以及如何实施。

定义

电子开盘方案是指将原本需要人工执行的房地产销售开盘流程数字化的一种方法。通过使用电子开盘方案，开发商可以实现销售流程的自动化，从而节省时间和资源，并提供更准确和高效的服务。

优势

1. 提高效率：传统的开盘方式需要大量人力和时间来处理各种手续和文件。而电子开盘方案可以将许多流程自动化，减少了人力需求并提高了工作效率。例如，客户可以在线预约看房，开发商可以通过电子系统自动安排看房时间，避免了繁琐的人工排队和协商过程。

2. 降低成本：采用电子开盘方案可以减少人力和纸质文件的使用，从而降低了成本。房地产公司不再需要雇佣大量销售人员来处理预售套餐的申请和签订合同，而是可以借助电子平台进行自动化处理。

3. 提供更好的客户体验：电子开盘方案可以为潜在买家提供更便捷和个性化的服务。客户可以通过手机或电脑随时随地浏览房源信息，进行在线预约看房以及选择购买方式。电子开盘方案还可以提供3D虚拟实景看房、交互式户型图等创新体验来帮助客户更好地了解房产。

4. 数据跟踪和分析：电子开盘方案可以方便地收集和跟踪客户数据，如访问记录、购房意向等，通过数据分析可以更好地了解客户需求和行为，并进行精确的市场营销策略制定。

实施方法

1. 技术支持：要实施电子开盘方案，房地产公司需要选择合适的技术平台来支持他们的业务需求。这些平台可以提供在线看房、预约系统、电子合同签署、数据跟踪等功能。公司可以选择与软件开发公司合作或者购买已有的电子开盘软件来构建自己的系统。

2. 培训和推广：引入新的电子系统需要对员工进行培训和推广，让他们熟悉和适应新的工作方式。开发商还需要进行宣传和推广，向潜在客户介绍电子开盘方案的优势和使用方法，以便他们更好地接受和使用。

3. 数据安全和隐私保护：由于涉及大量客户信息，电子开盘方案需要花费特别的关注来确保数据安全和隐私保护。开发商需要确保所选择的电子平台有高度的安全性和数据保护措施。

电子开盘方案是房地产行业引入创新和数字化技术的一种重要方法。通过将原本繁琐的销售流程数字化和自动化，电子开盘方案可以提高效率、降低成本，提供更好的客户体验并实现数据跟踪和分析。实施电子开盘方案需要充分的筹划和准备，以确保系统的可靠性和数据安全。同时，房地产公司还需要注重推广和培训，以便员工和客户能够更好地利用和接受这一创新解决方案。

开盘方案【篇7】

aa山湖2004年10月开盘典礼活动方案

活动目的

着重针对楼盘的崭新标志与形象，公开展示于大众面前，务求令到场各嘉宾与贵宾眼前一亮，使aa山湖的新形象能迅速传播开来，扩大aa山湖的社会知名度和美誉度；

把活动现场的摆设置与包装，细微处也体现出aa山湖的高品位、高格调形象，辅以崭新的形象及清晰诉求定位，从而促进楼盘的销售；

传达aa山湖重新开放的信息；

重新树立aa山湖的品牌形象；

开展企业社会公关，树立aa山湖积极向上的良好社会形象。

活动目标群体关系

活动主要信息

活动名称：aa山湖开盘庆典

庆祝首期业主入伙会

开放时间：2004年10月26日

地点：aa山湖售楼部

参与者：员工、客户、广告公司等

拟邀**嘉宾：镇**有关主管领导

vip：邀请企业贵宾、一期所有业主及潜在买家

造势篇利用原有资源传播

针对以往到aa山湖看楼的潜在买家，使用以往的记录资料，以**访问此批潜在买家，以郑重的形式邀请此批群体出席开盘庆典活动，并在**中向此批买家强调开盘庆典日的利益点，如礼品、购楼优惠等，使此批买家再一次来临aa山湖，利用各种利益点诱导他们购买，同时向买咨询是否有亲朋好友有意向买楼，并争取向他们取得亲朋好友的**或可通过他们来通知；

在邀请函发出时必须保持高度，不能随便派发，只能视情况派发；

业主的邀请方法同上；

邀请函以邮寄方式寄往潜在买家的住所。

积极开拓新渠道传播

高端消费场所的第一步合作模式应在活动前尽快实施，有利于活动在庆典前的传播；

针对高档消费场所，例如咖啡厅、五星级酒店等，在此类场所摆放活动单张，作为免费索取的资料，如咖啡厅可在餐纸上印制庆典活动内容，进一步接触目标消费群体；

现场布置篇

区域布置

主席台区：主席台区也就是剪彩区，设在楼盘大门的一侧较空的位置，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，地面铺有红色地毯。

客人区：可以放在剪彩区的前面和两侧。

签到处：来宾签到处设置在楼盘大门。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

礼品发放区：入住处的桌子也可以作为礼品发放区。

vip休息区：在aa山湖销售部可设立专区，以沙发、茶几、饮料、水果、湿毛巾、精美插花为装饰。

洽谈区：已有的小型会议桌。

物料准备及用途

形象画册：开盘当天，所有到场嘉宾均可获得精装的形象画册一份，以后视每位客户的需求派发，一般别墅级客户才派发，小高层则另行针对需求派发单张，由售楼小姐视情况派发；

大礼：主要发放给有意向购买该楼盘的高端客户和所有已交订金的客户。销售小姐会根据情况分发礼物；

小礼品：主要发放给所有来房地产的客户和向购买小高层的客户，高端客户则与大礼物一起分发；

手提袋：用以装置礼品及画册予客户；

物料准备及用途

光碟：制作一批容量为100mb的玉石型异型光碟，光碟内容为aa山湖的形象影视片，用途为向所有来宾、参观者派发，或免费索取；

形象折页：延用形象画册的风格与内容，折页的用途为形象画册的简装版，用以降低成本及方便派发，视情况而用；

系列**单张：制作一套系列单张，针对不同用户的不同需求而设，作为**的有力手段之一，单张的诉求可分为不同户型的不同需求诉求、配套的诉求、人文的诉求等，整套单张以封套形式装置，或可分开派发，方便实用，可长期放置于售楼部作免费索取的资料。

物料准备及用途

庆典当天，用拱门和气球营造现场气氛；

拱门及升气球建议使用于大路口入口处，使路过的群体也能一目了然，并藉此吸引**到aa山湖门外凑热闹，以增加开盘当天的人气指数；

庆典活动传单：开业前10天安排在凤岗当地高端消费场所，尽可能广泛地传播信息。（中学范文网 WWW.F215.com）

现场活动篇

揭幕启动仪式

嘉宾揭幕了aa山湖的新徽标仪式。

在主席台的中心位置，放置一个精雕玉石（楼盘的新标志、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。

现场穿插活动

yjs21.cOm更多幼儿活动方案编辑推荐

地产开盘方案分享

幼儿园每次举办的教育性的活动，可以促进幼儿身体和心理的健康发展，通过活动或者游戏的形式，幼儿更加有兴趣学习，具有提高幼儿学习效率的效果。为了活动可以更加出众，我们必须做的就是提前写好方案。那么，幼儿园举办活动对幼儿还有哪些积极的影响呢？下面是小编精心为你整理的“地产开盘方案分享”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

地产开盘方案【篇1】

泗州华府开盘活动方案

1、 活动目的和背景

根据项目建设进度及前期客户储备情况，为更好地将项目推向市场，营造销售氛围，促进成交，特制定本方案。

2、 活动时间

3、 活动地点

亚非· 泗州华府售楼部

4、 方案主题思路

有条不紊圆满成功

5、 房地产开业活动现场规划与布局

1）现场布置

a在售楼部右侧搭建4米×7米舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，整个舞台主要用表演用途。

b售楼部前路口设彩虹门一个，彩旗若干，花篮若干，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

c舞台前设坐椅两排，100个位置左右，供嘉宾休息使用。

2）外围道路布置

一条303省道，两边挂着彩旗。

b 在303省道与西二环交口设空飘两个，以达到吸引**，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3）售楼部分区布置及其他布置

a售楼部内部分为3个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和**预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、 签约面积：主要用于已选房的客户签署认购书、支付房价首付款及履行相关手续。

c、 展区：主要用于不知情的客户参观沙盘和模型，询问资料和房屋布局，在选房前做心理准备。

b其他区域

a、 活动休息区：位于营业部门口广场右侧，用于开业活动、剪彩等，同时也是主包装区。

b、 停车场：共有客户参观停车场，售楼部左侧和省道303号。

c、 新客户登记签到区：位于营业部入口左侧，用于新客户的临时号码安排和室外临时咨询台。

六、 开盘活动流程安排

开盘典礼开始时间： 年月日上午9：30时

7： 完成所有现场包装工作

8： 所有物品都归位了

8： 所有现场工作人员就位

8： 销售部开门迎客。喊号人员开始宣读购房流程

8： 08庆典人员、表演者、主持人到位

8： 20日首号人员开始讲解开盘前最后一次选房和购房流程。

8： 30日宣布开幕式正式开始（礼炮）

根据购房流程选房，等待工作人员享受户外演出

7、 开业当天人员及工作安排

1、开盘活动当天，专门安排1名工作人员于停车范围，

2、售楼部主入口安排2名工作， 活动区安排2名工作人员，

三。财务部指定2名财务人员，职责如下：

4选房区房地产顾问、认购签约人、内控人员配置：

5、喊号人员1名

6、新客户排号签到区安排2人

八、 费用预算

根据目前涉案工作情况，费用暂难估算，总体控制在2万元左右。

九、 备注

1开业当天早上7:30全体员工到达现场，8:00全部准备就绪。

2、所有工作人员佩带工作牌。

三。开业当天，所有工作人员的手机都开足了电。

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地产开盘方案【篇2】

奕城名都开盘策划方案

第一部分

一、新项目开盘需要达到的目标

1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。

2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。

3.巩固和升华在钦州房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。

4.通过对新项目项目品牌的升华，注重创立＃＃＃房地产开发有限公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。

5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。

二、新项目开盘需要达到的效果

预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示＃＃公司实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行＃＃＃公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。

2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。

3.通过开盘活动，再次将钦州市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。

5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。

三、新项目开盘必须具备的现场条件

1、VIP卡认筹

Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，造成空前的盛景。

2、样板房装修完成其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明新项目的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。样板房完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日

3、配套设施营造完成项目中心广场里的主题水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，新项目在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。示范区完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日

4、售楼处及现场环境的营造

售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现新项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。

售楼处及现场完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日

四、新项目开盘活动的核心要点

1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。

2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。

3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。

第二部分

一、开盘时间：

暂定：＃＃＃＃年＃月＃日上午9：00

二、开盘地点：新项目售楼处

三、与会人员：

A类：＃＃＃房开集团有限公司领导人

B类：特邀嘉宾

政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由＃＃＃公司负责安排礼品发放）

C类：媒体

邀请钦州电视台、住房购友、钦州360网、钦州城市在线网、日报社等的记者（具体由＃＃＃公司负责安排礼品发放）。

四、主持人

邀请钦州市电视主持人作为节目主持人，2名，一男一女

五、广告安排

★电视：2个台，钦州新闻综合及公共频道，开盘前15天启动开盘广告，每天两次，共20天；

★报纸：钦州广播电视报、钦州日报，开盘前15天上二~三次；

★户外：现场＃＃＃㎡；

★宣传单页：针对开盘的10000份DM报，开盘前两周里，两次夹与发完。

★巨幅：市中心两块，每块约＃＃㎡；

★车贴：针对全市主线路的公交车；

★现场楼体条幅：50条；

六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。

嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

来宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场。

七、主要创意

（一）新项目造势

1、＃＃＃房开集团有限公司董事长＃＃＃——《欢迎辞》

2、钦州市政府官员（待定）——致辞

3、揭幕启动仪式（建议案）：由嘉宾揭幕新项目的LOGO 仪式。

4、电视台录播

活动操作手法：开盘当天对新项目开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在钦州电视台、钦州报媒进行新闻报导。

（二）活动节目

1、人体彩绘服装秀。

操作手法：聘请重庆礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现新项目风情的人体彩绘图案（可以体现新项目的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。

2、穿插节目表演。

现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。

3、有奖问答。

对于新项目开盘期间正式认购的客户可参加新项目开发商举办的有奖问答活动。抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。

开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义。

八、开盘活动关键节点详细流程

（一）派筹活动执行方案

1、从＃月＃日起在报章广告中告知＃日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。并需携带身份证。

2、通知（电话/信函）前期积累意向客户在＃于9：00在项目现场外候场。并需携带身份证。

3、事先在现场张贴有关派筹海报，并在观音桥派发相关的DM广告。留出排队通道，加强停车和现场客户管理。

4、计划发放筹码300份。红筹（97折）100份；黄筹（98折）100份；蓝筹（99折）100份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需。

5、总销控通知客户进场，每批10组客户，后批客户依次进场。

6、每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，筹码优惠才能兑现。

（二）售楼处开放日执行方案

1、统一邀请意向客户进行内部参观和活动（如果实际人数较多，可分摊在余下几天陆续参观，而取前100位在＃日）。

2、＃日当天由＃＃＃房开公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。

3、建议当天可组织售楼处开放日活动，准备一些酒水（红酒、饮料等）和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等），吸引广大市民前来观看，扩大楼盘影响力。

4、中午由＃＃＃房开公司安排午餐会，增进与客户的交流。

5、客户在参观结束后，可获赠＃＃＃房开项目T恤等小礼品。

6、不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在＃＃＃元以内，并告知客户＃日开盘，先到先得。

（三）内部认购执行方案

1、以＃＃＃房开集团的名义通知（电话或信函）会员＃日优先到现场售楼处参加内部认购活动。

2、通知当日来售楼处的客户于9：00在项目现场售楼处外候场。

3、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

4、当天不接待除＃＃＃房开集团会员外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报，并安排从售楼处到＃＃项目的临时班车，并代理客户接待一天。

5、总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

6、正式公开价格，推出近售楼处的两栋楼的100个单位。

7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。

9、要求小定客户必须在＃日开盘当天到售楼处完成大定，并补足＃＃＃元大定（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。

10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺＃＃房开会员将有优先挑选权。

（四）开盘流程

1、通知当日来售楼处的客户于9：00在现场售楼处外候场。

2、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

3、总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。

5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。

7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。

8、推出近售楼处的两栋楼的100个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。

9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。

10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺该部分客户按顺序有优先挑选权。封存集团内部和会员认购的单元。

第三部分

一、人员安排：

1）现场总控人员（1人，协助2人）

2）大厅现场销控、把握客户（1人）

3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程

4）大厅现场销售接待人员（6人）

5）开发商现场协调人员（1人）

6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）

7）售楼处现场保安人员10人（门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋）。

8）售楼处现场礼仪小姐10人

9）现场摄影、录像人员2人

10）现场新闻协调人员1人负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。

11）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍新项目，推介新项目全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。

12）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（新项目购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料）

二、仪式流程：

07：00－09：00 所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：00－09：30

来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。

09：40－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13 ＃＃集团董事长＃＃＃致欢迎词。10：13－10：18 钦州市政府领导致词。

10：18－10：28 主持人邀请剪彩嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：30－10：35 选房开始、首位客户签约。

10：32－12：30 人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。

10：40－12：50 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

三、配合道具： 新闻稿、演讲稿；

大型规划平面图；背景图；签到桌；

指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）； 停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。

现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。

前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于＃月＃之前与会领导贵宾发出请柬（开发商负责）。

主持：男女主持搭档。

其他准备工作：广告公司、礼仪公司

请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）

提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。

提前5天落实指挥和负责秩序工作。管辖区内的保安指挥和负责秩序工作。做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。

四、活动执行要点说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。

五、准备及费用预算：

※

午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元； ※

手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000元； ※

新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元； ※

安全帽：100个（开发商提供）※

收据、合同书、认购书、置业计划单； ※

报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元； ※

电视媒体宣传：2个台20天/20000元； ※

一次性杯子：3元/50个，500个计30元； ※

户外换画面一次：12000元；

※

灯杆旗100套：190元/个计19000元； ※

刀旗：100面：5元/面计500元； ※ POP喷绘旗：60面：700元；

※

气球条幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅计10500元；

※

气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条； ※

舞台及背景：3000元； ※

主持人：3000元/2人；

※

礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元； ※

保安10名：开发商负责； ※

拱门气球：5天计1500元；

※

乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元； ※

模特：5人/1500元； ※

彩绘画家：5人/1500元； ※

不可预计费用：3000元；

地产开盘方案【篇3】

房地产项目

开盘活动方案

201 年月日

一、 活动目的

通过开盘活动，将前期意向客户转化为实际购买力，吸引新来者选房，促进成交；

通过开业活动营造温馨火热的现场销售氛围，提高现场客户交易比例。

二、 活动主题

临河御景稀贵豪宅

——***锦城8号楼约117-251㎡瞰景尊邸盛大公开

三、 活动时间

2013年7月21日（由于帝宝花园也是本周开盘，建议与其开盘时间错开，建议暂定7月21日，根据实际情况考虑是否调整至20日）

四、 活动地点

***锦城现场售楼处

五、 活动对象

******锦城预订客户42组；新到访客户，预计20组；锦城、世纪城已采购客户100组。

六、 活动内容

0元拍卖，夏季系列歌舞表演，冰激凌diy，**，开放包装

七、 活动流程

12： 30-13:00，客户来访登记领取**票。

13： 00-13:05，开场舞，夏季草裙舞；（需注意与8号楼推介会上的不一样）

13:06-13:10，主持人（建议用上次8号楼推介会的女主持人，对***较为了解，且场面控制能力较强）上场致欢迎词，大致介绍项目8号楼情况，告知客户在下午三点半，所有现场客户可参与**，并且宣布开盘，同时燃放冷焰火；

13:10-15:30，开盘销售阶段，同时进行0元竞拍活动，竞拍物品主要现有小家电以及活动公司提供的物品。

15： 30-16:00，**

大奖：价值2000元的冰箱一台（需要购买）。一等奖：

吸尘器1、二等奖：电饭煲2、三等奖、电磁炉等14种小家电。共有20个小家电（有小家电箱）。

ps：1、冰激凌diy活动贯穿整个活动（目前售楼处虽然有空调，但是客户普遍反映较热，用冰激凌帮助客户降温）；2配合现场饮料、水果拼盘等服务。

八、 现场布置

1、 外场：

（1） 开敞式面板背景板桁架，1个，放置在项目入口处；

（2） 空气漂浮，20，在项目销售处上空。（成绩有待提高。不建议选择纯鲜红色，但可以使用红色和黄色）

（3） 沿门两侧外部罗马柱鲜花各4个，合计8个。

2、 内场：

（1） 销控台、洽谈桌上摆放鲜花盆栽。

（2） 在沙盘上放冷烟花，在主持人宣布开幕时燃放冷烟花。

九、 工作人员配备

1外场：（1）由于人数较多，建议2名停车引导人员；（2）外场保安人员2名。

2内场：（1）水吧客服2人；（2）清洁人员2名；（3）内场保安人员2名；（4） 销售、客服、财务等与员工合作。

一十、 物料道具准备

1、 开盘**公示展板；

2、 音响、话筒2个；

三。准备200个座位，参考6号楼的开放；

4购房礼品（签定合同时按原赠送方案数码相框）；

5现场包装材料：开板背景板桁架、气浮等。

***国际事业项目组

201 年月日

地产开盘方案【篇4】

北城峰景“好邻居”活动

一、活动目的：

1） 跨境营销，增强市场关注度，口碑宣传；

2）固化客户，让客户更加认可北城“完美”城市生活配套；

3）提升客户到访售楼部；

4） 为第二期第二批顺利开仓储存；

二、活动时间

2012年9月1日至2012年10月15日（根据项目营销节奏）

三、活动主题

北城峰景“好邻居”计划——

暨二期二批次蓄客活动

四、活动前准备

●短信平台

时间：2012年8月30日

针对现有的110组对本项目比较感兴趣的意向客户，吸引到售楼现场，进一步增加对项目的了解度，通过一系列sp活动提高客户的购房兴趣

●置业顾问**回访

时间：2012年8月31日

目标：110组老客户

●短信**

时间：2012年8月31日

内容：●嘉州房地产网**总栏目内容置换

时间：2012年9月1日

内容：活动信息工程、会员信息工程、整体信息、剩余房屋信息●房地产**软文变更

时间：2012年9月1日

内容：活动信息、会员信息、凭证展示

●乐山新闻网中部通栏

时间：2012年9月1日

内容：活动信息工程、会员信息工程、整体信息、空余房信息●1005电台（每天18次**）

时间：2012年9月1日

内容：活动信息，项目入会信息

●现场x展架

时间：2012年9月1日

内容：1）活动信息+凭证展示2）新旧政策

●派单用dm单

时间：2012年9月3日

置业顾问派单

时间：2012年9月1日至2012年9月30日每晚7:00-9:00

地点：阳光广场绿心路入口处沃尔玛人乐

置业顾问现场派单，对街道客户进行详细的项目讲解及活动分享，宣传本项目周边配套，为二期二批次顺利开盘抹平道路。（策划人员协助）

五、活动内容

1.来访客户活动：前十位来访客户每项业务均可参加10元，20元和50元的优惠券

按：60%、30%、10%计算，不能重复**。

2、老客户带新客户成功入会，并在开盘当日成功购房，老客户可享受北城峰景“吃喝玩乐，

衣食住行”套卡一套。（价值2000元）

3、成功认购抽大奖：1万元（1名）、5000元（3名）、3000元（10名）、1000元（若

干）。可换为“好邻居”活动券，也可抵扣购房款。

六、商家筛选

●“邻居”筛选及敲定

时间：2012年8月29日

友好“邻居”名单：

中式餐饮类：红高粱海鲜、天地和鲍鱼圣汤、老码头火锅、麻辣空间火锅、哈哥三好兔、乌鱼汤、龙池烤鱼、江湖味道火锅

西式快餐：上岛咖啡、德克斯特、民俗空间

生活配套类：至尚模特、布兰奇干洗店、翰皇擦鞋、华联购物券、水果店、38超市、纯超市、811健身俱乐部

医疗：致善堂药房、和春堂药房、长寿药房、妇幼保健院体检卡

休闲娱乐：滚石ktv、缪斯慢摇吧、名流ktv、兴邦假日酒店、安逸158酒店、1号公馆、浅水湾、首座、北京华联电影院

●合作模式：

1、建立合作关系，给予北城推荐客户一定折扣；

2合作时间：9月1日至10月15日；凭借客户消费券15天结账一次；

三。北辰项目在销售部对合作商户进行形象展示；

4合作商户在接待大厅展示北城（易拉宝）宣传资料；

5北城峰景项目负责打折卡：

a、 面值：10元、20元、50元、100元、200元、500元（华联券

直接使用华联卡）

b、优惠卡上标注合作商家准确位置、**号码、距离北城具体里程数

注：北辰及各商家均有活动专用章，面值100元以上的优惠券实行实名制。

七、费用预算

1）短信**

数量：30万条

费用：15000元

2）房产网软文更换

费用：合同已包含

3）房产网中部通栏

费用：合同已包含

4）新闻网中部通栏

费用：合同已包含

5）现场x展架（2个）

费用：200元

6）派单用dm单（2000份）

费用：3000元

7） 旧皮带新套制卡（100套）

费用：700元

8） 新客户折扣卡（1000张）

费用:1000元

9） 100.5广播（18次/天）

费用：20700元

10）派单人员

费用：50元/人（共30天）

6000元

费用合计：46500元

北城峰景项目组

2012年8月27日

地产开盘方案【篇5】

雨润·星雨华府“暖”系列活动建议书20141012

一、活动总预算

二、活动要素

3、 提出了背景、音量和推送节点

1、推售节点情况：

鞍山雨润·星雨华府，规划占地105000平方米，建筑面积155000平方米，涵盖独栋别墅、多层、高层产品，其中包含152套别墅、 594套高层和432套多层以及一座8000平米的五星级多功能会所，产品及配套齐全，纯正的英伦风格可以提升居者的品味。

项目已于2014年9月中旬开放，据了解，鞍山地处东北，10月中旬开始温度不断下降，再加上东北风大，促使本地人在不必要的情况下不想出门。东北房地产有一句话叫“金九银十”，意思是过了10月房地产基本进入到了淡季。为扩大项目宣传覆盖面，提升项目知名度，通过本次以“暖”为主题活动吸引客户，持续邀约客户到访项目，拉近与周边市民距离，实现项目落地，提升雨润良好形象，同时，通过现场热烈氛围的营造，让客户感觉这个冬天在星雨华府不再冷从而吸引目标客户群的关注，树立客户信心，为即将迎来的开盘造势。

现雨润·星雨华府计划于x月x日-x月x日，举行“‘暖’在星雨华府，这个冬天不再冷”系列活动。

该活动以 “暖”字作为活动主题，统一对外宣传输出口径进行客户邀约，使活动思路更具吸引力，使客户对项目有着更加系统的认识。活动由3大阶段组成

阶段如下：

2、活动铺排：（如下图）

待确定再列示图表

（1）前期预热：

①自x月x日起，利用自**进行宣传造势，作为“暖”系列活动进行推出。

②活动流程审批完成后，在几个**比较多的商区摆放活动海报并由打扮成天使的模特派发印有楼盘信息的暖宝宝贴，为活动造势，届时以吸引更多客户到访现场。

（2） 活动周期：x月x日-x月x日

计划举办1场大型活动、2个节点活动、1个阶段活动，持续邀请客户来访，增强客户黏性，协助销售。

●所有房地产顾问不断更新其朋友圈的状态。

●当天活动结束后及时发布官方新闻。

● 举行互动性强、形式新颖、以体验式为主的活动。

（3）活动后期

活动结束后，将进行后续报告。

四、活动信息：

1、活动目的：为解决本地温度冷，多数人不愿意出门的问题，采用“暖”为主题吸引客户到访，实现客户拦截，为进一步提高品牌知名度，为开盘造势，计划举行“暖”在星雨华府，这个冬天不再冷，大型系列活动，借助活动聚拢人气，促进销售。

2、活动主题：“暖”在星雨华府，这个冬天不再冷

三。活动时间：x月x日-x月x日

4地点：雨润星语华府项目

5、活动参与人群：预计共计参与xx人。

6、活动阶段：

第一阶段：“暖”身

a. 主题：“暖”身，暖遍全城

b. 活动日期：为期3天，选在周五周六周日

c、 参加人数：预计参加xx

d. 活动内容：

(1) 活动前期：

●活动前一周推送**的信息

● 准备好***个印有楼盘活动信息的暖宝宝

● 制作本次活动主题海报板

邀请约xx位模特，准备天使服装

（2）活动当日

*选择当地几个密度较高的商业区展示本次活动的宣传海报板

在每个区域建立多个模型，分发带有活动信息的婴儿贴纸

e. 费用预算

第二阶段：“暖”心

主题：“暖”心，感受心的温暖

a. 活动日期：

b、 参加人数：预计工作日每天xx人，共计xx人

c. 活动内容：

● 暖气十足的大巴车会在固定的地方接送客户，车里用绿植点缀，布置成春暖花开的感觉

模特们准备好暖手了。来看房的顾客下车后，会给每个人一个微笑

专业的销售人员会带着客人微笑看房，并在茶区准备热奶茶，随时供顾客饮用

● 待客户看房结束后，可以在销售中心入口处每人转动一次轮盘，领取“暖心礼品”

● 礼品均为电暖炉，暖风机，手套，帽子，耳包等可以让人暖和的物品。

e． 活动流程：

f、 活动线路图和场地布置图

g. 费用预算

第三阶段：“暖”胃

a. 活动主题:“暖”胃，舌尖上的星雨华府（千人火锅宴和英式下午茶）

b、 时间：x月x日，x月x日

c、 地点：星雨华府篮球场，星雨华府俱乐部，

d. 活动参与人群：预计每日到访***人

e. 活动形式：

活动分两次举行，一次是千人火锅宴，一次是英式下午茶

f．活动内容：

万人火锅宴：我们希望用温馨高档的食物吸引顾客，聚集大量的人，使项目火爆闲置。提升项目的认知度。

● ● 英式下午茶：邀请vip客户到项目，提供看房享受英式下午茶的礼遇，再在闲聊中推介项目的产品，在餐桌上放置英伦的相关资料。

● ●h. 活动费用预算

五、活动费用

六、活动宣传

七、活动应急预案

现场设保安人员，维护现场秩序，保洁人员要注意保洁，维护现场环境。

以上建议可否，请领导批示！

地产开盘方案【篇6】

__年11月5日，__一期一批次顺利开盘，并取得反房地产销售行业前所未有的佳绩——一期一批次239套房源开盘当日售罄。得到的各部们领导的高度认可!下面将一期一批次的工作总结分以下6点进行分析总结。

一、销售准备阶段

__自__年1月1日正式对外开放以来，一期一批次也就进入销售的准备阶段，为客户提供一期一批次的购房咨询及项目咨询。在售楼中心亮相以来，我项目的推广也跟着开始，一期一批次推广分为三步骤：

1、蓄势阶段：只要以项目围墙来体现，在蓄势阶段，我项目的推广主题语为“健康大盘改变你一生”，其寓意为，给市场客户传递一种新世纪的生活的观念，教育客户健康生活的重要性。这一阶段就宣传至8月月底。

2、造势阶段：造势阶段在康郡项目广场亮相之际，我项目以“羊安首席生活大盘”为推广主题，其意是在传递我项目在羊安的市场地。并在9月2日成都博盛房产开发有限公司与湖南卫视文化传播有限公司举办项目品鉴晚会，当晚来访人流数量达到2万人以上，超出了我们公司领导预期的效果!

3、升势阶段：升势阶段以“雄鹰将启豪门已就”的项目推广语为主题，委婉的将项目的开盘信息告知客户。

二、销售入会阶段

__年3月29日，__项目一期一批次正式排号入会，当天来访111组，入会111组(除去后期退会);当天来访商业27组，入会27组(除去后期退会)。截止__年11月4日，共计入会住宅489组，共计入会商业93组(含后期退会客户)住宅退会54组，商业退会22组。

三、销售阶段

11月5日，__项目一期一批次盛世开盘，当天来访入户客户350(住宅)组左右，成交239套(住宅)，用去270组左右入会客户选房。

四、推广节奏效果

1、造势阶段(1月—8月)来访1125组，来电356组。

1.1、3.29入会当天图片：

3.29当天来访168组客户

3.29当天入会168组客户

1.2、推广效果照片：

项目围墙广告效果图

2、造势阶段(9月—10月)来访356组，来电112组。

2.1、公关活动当晚照片：

公关活动当晚流动人数到达2万人次

2.2造势阶段推广效果图：

造势阶段推广围墙画面效果图

造势阶段推广单立柱及围墙画面效果图

造势阶段推广夹报正面效果图片

3、升势阶段来访(11月5日开盘)

3.1开盘当天图片：

开盘当天来访入户客户350组

3.2升势阶段推广渠道及效果：

升势阶段户外大牌推广效果

升势阶段单立柱推广效果

升势阶段夹报正面效果图片

升势阶段夹报正面效果图片

五、一期一批次阶段总结

1、来电来访、入会的数据总结

一期一批次顺利开盘，通过8个月的入会，截止11月4日总共入会516组，其中住宅435组，商业71组，开盘当天成交239组(住宅)。

通过8个月的前期咨询总来访1869组，来电468组。通过夹报派发来电6组，来访9组(一部分客户是看见夹报来项目咨询的，但不知道怎么称呼它，一部分客户是通过看见夹报的客户给我们项目做的宣传来我们项目咨询的);通过户外、围墙、单立柱广告来电68组，来访306组;通过网络宣传(大成网、新浪房产网、搜房网、搜狐网)来电10组，来访9组;通过短信派发来电289组，来访64组;友荐来电54组;来访580组;其他渠道来电47组，来访69组。

羊安本地来电185组，来访793组;周边乡镇来电61组，来访451组，工业区来电16组，来186组;外地(含成都、新津、双流、__)来电206组，来访135组(此类客户多为工业区上班)，以上数据不含未登记的客户;来电转为来访再转化为成交35组。

通过以上数据得出羊安本地及周年乡镇(冉义、泉水、高桥、红光、牟礼、高埂等)客户来访居多，而外地客户(新津、__、成都、双流、浦江等)来电客户居多，说明我项目在大的区域内已经得到市场客户的认可和初步关注，如果将一期一批次的火爆销售真相公开，势必会引起市场的轰动，进一步刺激客户的购房心理。

2、户型面积需求比例

a1(72.99㎡)1:1.5;a2(70.64㎡)1:1.69;

a3(83.90㎡)1:2.5;a4(83.76㎡)1:1.31;

a5(93.73㎡)1:2.94;b1(84.29㎡)1:1.08;

b2(78.37㎡)1:0.71;b3(96.56㎡)1:2.54;

c1(111.83㎡)1:1.73;c2(82.66㎡)1:1.23。

不详或者对户型没有特殊要求37组客户，通过以上的数据统计得出：羊安乃至周边乡镇的刚需客户很强势。在供需方面，我项目存在一定的恶劣，没有将供需完全相结合，这将阻碍我销售和推广及一期一批次顺利完成清盘任务。为解决这一难题，销售部专门组织了一次针对性的谈判性培训，找出刚需客户中还有往套二户型推荐、谈判的专业推荐培训，要求现场接待客户的置业顾问在规定时限内通过现场演练考核，不合格者以加班联系的处罚进行一对一培训，有销售经理及案场管理人员做专业点评并考核，直到达到标准为止。类似此类的专业、针对性的培训还有很多，如：朝向、坐落位置供需不均、一期一批次b户型公摊面积同比较大的解说与谈判组织多次培训并考核。

地产开盘方案【篇7】

绿源玫瑰城项目开盘领导发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家上午好！

值此盛夏之际，绿源玫瑰城销售中心盛大启动，我谨代表尚城村镇镇委、镇政府和全镇居民向绿源公司表示热烈的祝贺！向前来参加庆典的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎！

尚村镇毗邻东映新区，北接上方，南邻合岳，随着“东部经济区”上升为国家战略，尚村镇也成为国家级重点开发区域。亢村镇距离市中心不到10公里，地理位置十分优越。近年来，亢村镇在县委、县政府的大力领导下，快速发展城镇建设，进一步挖掘“龙头”企业发展潜力，扩大中小企业规模。积极以市场为导向，加快产品换代升级，培育新的经济增长点。不仅提高聚集区品味，大力引进新项目，实现工业经济跨越发展，同时优化投资环境，大力推进城镇化进程。

绿源房地产抓住机遇，在尚村镇投资建设这样一个大型、高档的园林式住宅小区，是一个非常有胆识、明智而且有远见的决定。希望绿源玫瑰城项目的开发单位、施工单位、监理单位牢固树立精品意识，严格按照项目建设的法规和程序，精心组织、充分利用当前的大好发展形势，把绿源玫瑰城建设成为一张尚村镇响当当的城市名片，实现经济效益与社会效益双丰收。

最后，希望绿源房地产继续发扬拼搏创新的精神，持续诠释绿源房地产卓越品质，以最大的激情和热情投入到绿源玫瑰城项目中，尽快出成绩、出效益，为尚村镇城市建设和房地产市场开辟新的发展空间，为尚村镇经济的发展和社会的全面进步作出新的贡献！

让我们再一次以热烈的掌声向绿源玫瑰城销售中心启动表示最衷心的祝贺！

谢谢大家！

地产开盘方案【篇8】

保利罗兰香谷开盘前活动方案

开盘前**流程

附件一：

保利·罗兰香谷推介会执行方案

项目推介会是保利与客户互动的最佳平台，对保利开业前的客户维护起着非常重要的作用。它对于扩大案件的品牌知名度和美誉度，以及对客户的预筛选和锁定起着不可替代的作用。

本次产品推介会的安排考虑以下两点：1、鉴于前期积累客户数量较多，客户需求分散，故将产品推介会按照产品不同分为两场：a区产品专场，b区产品专场；2、通过置业顾问把握统计可能参加人数，如b区产品专场参加客户较多，可将一场分为两场举行，以确保参与人数及推介会效果。

一、活动目的

1通过项目推介会，发布案例的具体信息，让客户在接受资金前对案例有更深入的了解，增强信心，消除顾虑；

2通过本次产品推介会，展示和提升本案的品牌知名度和美誉度，赢得客户的口碑。促进未来本案的销售；

3、将本案“出身名门的优雅”形象深入人心，在长春形成“城市文化别墅”时代来临的轰动效应。

4、成立“保利会”，便于日后客户维护及营销活动的开展。

二、活动时间

5月10日14:00（拟定）-a区

5月11日、13:00、16:00（拟定）-b区专场

三、 活动主题

a区：保利·罗兰香谷开启城市文化别墅时代

--项目推介会暨保利启动仪式

b区保利·罗兰香谷专场

--项目推介会暨保利启动仪式

四、活动地点

香格里拉二楼会议厅

五、活动规模

a区专场活动流程

1、5月3日起**通知所有积累客户，包括来电及来访客户活动时间、产品均价及首期释放**、保利会开始招募会员等信息，销售中心准备好接待客户、会员入会等工作。

2现场布置于5月10日13:00前完成，现场人员全部到位。

3、5月10日13：00—13：50，客户到达会场后，在入口领取资料，填写**券（分正负券，客户自行保留正券），副券投入**箱中，随后由工作人员引导入场落座。

4、14：00正式开始

5（大约三分钟）主持人开始活动

6（约3分钟）开发商领导致欢迎辞，并说明了召开会议的原因和相关情况

7（约三分钟）开场节目（小提琴演奏）

8、（约一分钟）主持人串场词

9（约15分钟）开发商领导为企业和长春的发展理念

介绍了保利罗兰香谷的发展背景和实力。

说明城市文化别墅已成为长春人居环境建设的新方向。

10、（约八分钟）业主进行**活动，抽出一等奖一名，给与购房5万元的优惠，二等奖五名，给与购房1万元的优惠。

11（约15分钟）开发商负责人介绍了项目。

说明保利罗兰香谷的设计理念。

强调保利罗兰香谷的优良品质。

12（约10分钟）介绍第一批产品的位置、户型和**。

13、保利会启动仪式，开发商领导介绍保利会基本情况，会前联系好五名意向强烈的客户，与开发商领导一起启红酒庆祝保利会启动。

14活动结束后，参加者将在收到礼物后自行离开。

b区域的特殊活动过程与a区域的特殊活动过程基本相同，只需要在时间和优惠金额方面进行调整。

六、宣传**的配合

1、具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。

2、媒介策略：

媒介选择：房地产报（8日）、新文化报（6日）、东亚经贸新闻（８日）、城市晚报（6日）、长春**（８日）。

3、其他形式媒介宣传：

①营销中心内设置宣传海报。时间为5月3日—5月11日。

②* *用* *联系现有客户和客户。

③启动广播广告，广播广告对活动信息的传播效果较好

六、 物品准备

三、人员安排

附件二：

产品认筹流程即保利会会员陆续招募

说明：由于在销售前期启动保利会，所以入会前提是认购保利·罗兰香谷的产品，因此，认筹的过程既是入会的过程，认购金即以缴纳会费的形式实现。认筹别墅产品的客户需缴纳10万元会费，认筹洋房产品、小高层产品的客户缴纳会费5万元，缴纳高层产品客户缴纳会费1万元，日后购房成功，会费自动转成房款。

1、 认筹时间

5月13日起

2、 认购流程及相关工作

前期准备工作——

5月10日前，认购流程、销售报表、认购协议等事项、会员卡、公司章程等相关事项已准备就绪；

5月10日前，销售部培训演讲及准备；

在项目推介会上，将从5月13日起正式招募会员及同期认购情况通知客户，

5月13-开盘营销中心接待客户咨询置业顾问协助客户填写入会申请表，缴纳会费，发放会员卡，钻石卡会费10万元；铂金卡会费5万元，金卡会费2万元，日后购房成功会费全额转为房款，日后按照会员卡顺序选**，选房成功后将此卡收回，统一换成保利会会员卡，如未购房，会费全额退回，会员资格自动取消。

3、 场地

因为所售会员卡号代表日后选房顺序，可能会出现客户集中时间到场购卡的情况，故建议租用香格里拉会议厅，将会议厅分为两部分，一部分为等候区，一部分为财务区。客户到场后，工作人员按到场顺序发放顺序号，然后进入等候区等候，工作人员按照顺序号每组叫五名客户进入财务区缴纳定金，签意向登记表，随后离场。

附件三：

【保利会】成立及推广操作

一、成立目的

一个由业主和潜在目标客户组成的会员组织，既为广大业主提供一个与保利地产相互交流的平台，也进一步提升保利地产的品牌价值和品牌知名度，有助于保利日后开发项目的销售。

2、 【保利俱乐部】简介，会员须知，会员规则，积分计划，会员申请表

1.【保利会】介绍

【保利会】是由长春保利地产创立，旨在加强会员之间、会员与公司之间的联系沟通，以专业的质素和服务意识，为业主和各界好友提供更多优质的服务。

入会者填妥入会申请表，经资格审核确认即可成为【保利会】的会员，并享受相应的优惠政策，一切最终解释权归保利房地产股份****。

2.入会须知

如果您确认您对保利罗兰香谷产品的订购并承诺遵守保利的规则，您就可以申**入本理事会。办理入会手续应注意以下事项：

⑴申请者如实填写入会申请表；

（2） 会员须提供身份证复印件2份，1寸免冠1寸同底片2份；

⑶经本会资格甄别及审批，通过者的资料会自动入档，提交资料绝对保密，并统一派发会员卡。

3.会员守则

⑴总纲本守则对本会的所有会员均有在会约束力，在会期间不能损坏保利地产及本会的社会声誉。本守则构成本会与每名会员间的一份合约，一旦签署申请**并且得到本会的确认，您即成为本会会员，同时被视作同意本会会员守则约束。

⑵会籍您必须年满18周岁。您的会籍申请须经本会批准；我们有绝对的自由裁量权批准或拒绝您的申请，无须任何解释。你有权建议协会的组织、经营或管理，但你对协会的财产没有所有权或追索权。

您的会籍不得转让他人。

⑶会员卡

您的会籍申请被接纳后，在开盘后将获本会发出一张会员卡，会员卡上将载明您的身份证号码，以保证您的会员卡不被其他人盗用。收到会员卡后，您应尽快在会员卡上签名，签名必须与申请表上的签名相同。会员卡为本会财物，本会有权随时撤销该卡的效力或终止您的会籍，而无须给予任何理由且本会有权要求您归还会员卡。

会员卡仅供本人使用，不得转让。如果您的会员卡遗失、损坏或被盗，您应立即通知本会并申请新卡。当您被要求参加我们的活动或任何优惠活动时，您必须出示您的会员卡。

会员卡由保利统一制作和发行，并决定何时更换会员卡。

⑷设施及服务

经批准加入本会后，您将有资格接受并享受本会提供的各种相应折扣和服务。如有特别活动安排，阁下在提供优惠及服务时，必须首先受本会邀请，并接受本会所订明的任何具体条款及条件。是否作出及何时作出对您的邀请，本会有绝对的酌情权。

我们有绝对酌情权随时终止提供或服务，而无须给出任何理由。未经本会同意，您不得利用本会或本会提供的设施、优惠、服务、资料或文件作任何商业用途或有损于本会的活动。

⑸会员的权责

会员的权利

可享受额外折扣优惠（待定）；

优先参观和选择保利最新开发的房屋（仅在内部认购期内）；

介绍新买家成功购买或购买保利地产开发的物业可享受额外折扣（待定）；

优先接收保利地产的出版物和最新的房地产信息和资料；

应优先考虑保利举办的所有活动；

您可以反映您的意见及建议。

[保利]的所有会员活动和有会政策都属于[保利]。

⑹更改会员守则

本会有绝对酌情权随时更改本会员守则，并以我们认为适当的方式通知阁下。

（7）如果您打算退出会员资格，请将您的会员卡连同您的书面退出通知一起寄回协会。

⑻解除会籍

本会倘若认为您的行为对本会有损害，与本会的利益相违或违反本会员守则的任何条款，本会有权解除您的会籍。被解除会籍后，您将停止拥有会员的任何权利，不再有权参加本会组织的会员活动，且不再有权接受或享有本会提供的各项优惠及服务。被解除会籍后，您在收到解除会籍的通知信函后须立即向本会交还会员卡。

⑼本会终止运作

理事会有绝对酌情决定权随时终止本会的运作，而无须给于任何理由。在本会的运作被终止后，您的一切权利及优惠即告终止。在任何情况下，阁下均不得亦不得向本会或保利地产提出任何性质的申索或要求，以终止本会的运作。

您必须按照会员申请**的要求提供真实、准确、完整的个人资料，以便协会批准您的入会申请。会员提供个人资料予本会纯属自愿，提交资料绝对保密。如果您提供虚假、不完整的信息，我们将无法接受您的申请，也无法享受加入协会后的正常会员权益。

您有权随时请求访问或更新您的个人数据。

地产开盘方案【篇9】

开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。

连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新颖、震撼;

御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;第二部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(具体形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(具体节目安排同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会

开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下：略

3、嘉宾名单(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。

邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体

资料：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩

(1)上午9：30时，花车长队由城南大道出发，标有御连城盛大开盘的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进;

(3)上午9：40时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。

(5)节目表演，最后，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;(6)开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店举行小型的庆祝酒会。

电子开盘方案9篇

电子开盘方案 篇1

一、活动时间

本次房地产开盘活动初定时间为xx年12月28日，星期五。

二、活动地点

金色维也纳售楼中心

三、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

四、房地产开盘活动现场规划布置方案

1）现场布置

A、在售楼部根据场地尺寸搭建八十公分高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B、售楼处门口位置设彩虹门三个，，花篮若干，礼炮8门，舞台台口上下用植物装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设气柱若干。

C、舞台前设坐椅六排，60个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2）外围道路布置

路两侧插上彩旗以达到吸引人流

3）售楼部分区布置及其他布置A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的`客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。

五、房地产活动流程安排

开盘典礼开始时间：xx年12月28日上午9：30时7：00所有现场外包装工作完成8：00所有物品归位完毕8：00所有现场工作人员到位

8：08售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程

8：50所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位9：00演出按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。9：20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。

9：25喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。9：30演出开始：开场舞蹈

9：35主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。

9：40主持人邀请相关行业领导人讲话。9：45（房地产开发公司）董事长或总经理致辞。9：50主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，音乐奏响（到主持人再次准备讲话时停）礼仪小姐负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。9：53礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。9：55主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮8门同时奏响，8串鞭炮从上至下炸响，现场气氛达到高潮）9：58礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。

10：00主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布金色维也纳楼盘正式开盘。演出继续进行。

10：03公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。

六、开盘当天人员及工作安排

1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“楼盘欢迎您”字样的绶带。由承办方提供，营销部选拔。具体分配如下注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由

承办方安排，

2、保安人员7名，形象较好，保安负责人员1名，

①专门安排1名保安人员于停车范围

②售楼部开门迎接客户以前：

售楼部主入口安排2名保安，封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部形象展示

活动区安排4名保安，工作职责：负责活动现场的次序维护、活动现场的安全维护、客户咨询的回答

活动当天主需要办方主要领导接待媒体、电视台人员搞好接待工作

前期准备

A、主办方准备：场地、舞台、嘉宾席位、观众席、花篮、保安人员7名、鲜花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飞用的氢气球其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车、司机、秩序维序人员等。

B、承办方准备：喷绘背景、氢气球、礼炮、彩虹门、红地毯、音

响设备、礼仪队伍、演员队伍、礼仪服装、绶带、主持人、支持人服装、全程录制（一台摄像机、一台摇臂等）

价格表

大号氢气球：200元/个X20个=4000元

彩虹门：400元/个=400元礼炮：200元/炮X18=3600元礼仪队伍：200元/人X10元=xx元演员队伍：58人X200元=1600元主持人：500元=500元录制：录像机1500元/台+摇臂2500/台=4000元

红色地毯宽3米X20米米/50元=1000元

共计17100元喷绘背景：10元/平方、支架另计（待定）

电子开盘方案 篇2

一、活动目的：

为了加强企业员工的凝聚力，丰富企业文化生活;表达企业对员工节日的关怀与问候，使员工开开心心、快快乐乐过好春节。

二、活动时间：

春节放假前，按国家规定来定

三、活动地点：

酒店租场地

四、春节联欢晚会活动内容简述：(活动分为三大部分)

1、员工总结大会：

员工总结大会从下14：00—17：30

2、全体员工集体聚餐。

(1)在餐厅包席。

(2)按10(人)

(3)时间：18：00---19：30

3、“新年一起进步”为主题的春节联欢晚会开始

(1)由主持人宣布晚会开始；

(2)首先请董事长致词；

(3)节目表演：节目在征集中，节目以健康、欢快的小品、歌舞、相声等不同的内容;

(4)礼品派送：

由企业统一购买礼品，没人派发；

(5)有奖问答：

在节目表演及礼品派送的过程中穿插进行，设问题30道(题目内容应涉及到每个部门的规章制度和工作内容)。答对者奖；

(6)有奖游戏：

促进春节晚会的娱乐性及员工的参与性，特设有奖游戏活动。在节目中穿插进行。获胜者奖：高档组合毛巾一盒，参与者奖：精美相册一个以及闪光胸章一枚。

(7)幸运大抽奖：

特等奖1名(价值1500元一条的金项链);一等奖3名(24k金戒指一枚);二等奖2名(格兰仕微波炉一台或美的电磁炉一台);三等奖9名(金正复读机、美的电饭堡、高级蒸锅);鼓励奖40名(5升金龙食用油一桶)在节目中穿插进行。

五、具体工作人员安排：

1、晚会主持人：

2、摄像师：

3、晚会导演：

4、晚会现场维持：

5、奖品控制协调和发放：由人事科负责;

6、舞台、场地设计：广告科(色调主要以红色、金色为主，突出节日喜庆气氛)。

7、舞台灯光、音响布置：设备科;

8、晚会场所布置：营销中心人员、生产车间工人、人事科后勤人员;

9、晚会现场协助人员：

10、游戏道具：气球20个，乒乓球80个，绳子一捆，苹果4个，乒乓球拍4个。负责人：

11、晚会现场后勤人员：晚会用果盘，公司人事科后勤人员。

电子开盘方案 篇3

各班主任：

为认真贯彻落实上级《关于在全省中小学开展“祖国好〃家乡美”主题系列活动的通知》精神，进一步推动我校未成年人思想道德建设工作，把我校学生思想道德建设工作落到实处，使全校学生在活动中寻找家乡美、发现家乡美、讴歌家乡美、宣传家乡美，培育有理想、有道德、有文化、有纪律，德、智、体、美全面发展的中国特色社会主义事业的建设者和接班人。现结合我校实际，制定本实施方案。

一、领导小组：

组 长: 吴道美

副组长: 张 劲 杜 华

成 员： 刘 红 谢乃军 谢业映 程林 姚文刚及各班主任

二、活动目的：“祖国好、家乡美”主题实践活动，重点围绕“在党旗下成长”诗文大赛、“名诗名言”书法大赛、“颂歌献给党”歌唱大赛、三个主题,选择适合我校学生情况的主题开展活动。通过活动，帮助学生了解党的光荣历史和伟大业绩，深刻理解坚持中国共产党的领导是历史的选择、人民的选择，是祖国昌盛、民族兴旺的根本保证，进一步激发广大青少年立志成才、建设家乡、报效祖国的热情；在全校学生中大力唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好、各民族人民好的主旋律。

要从“祖国好、家乡美”的系列活动中，进一步加强和改进中学生的思想道德建设，推进学校德育工作。

三、活动时间：20xx年9月至20xx年1月

四、活动形式

(一) 坚持开展“祖国好、家乡美”国旗下讲话。

（二）出一期黑板报。

（三）出一期相关内容的班刊

（四）组织开展“在党旗下成长”诗文大赛。

（五）组织开展“名诗名言”书法大赛。

（六）组织开展“多彩家乡”绘画大赛。

五、活动要求

活动从方案公布之日起按计划进行，请相老师协调配合，把本次活动落到实处。

织金县猫场中学

20xx年3月

电子开盘方案 篇4

一、开盘主题

对外传达房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大房产的社会知名度和美誉度，体现房产的五大优势：公司的雄厚实力、“第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘时间：20xx年11月28日(暂预定)

三、活动地点：房产有限公司

四、剪彩嘉宾：贵公司确定

五、拟邀媒体：电视台、广告公司

六、活动方案

(一) 前期准备

1、 到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体

2、 购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、 剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、 请柬的准备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)

5、 其他准备工作

提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

(二) 开盘前广告发布

在《广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

(三) 开盘之日媒体报道

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传房产的开盘庆典。

七、开盘现场活动

1、现场布置

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)

会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。

签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可设在房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。

来宾休息区：可放在房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式

3、精彩舞狮表演

4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

八、现场布置

1、彩虹门

在房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;

2、高空气球

活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

3、小气球

施放20xx只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。

4、地毯

活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹

中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

6、盆景

在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

7、舞狮

在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着房产美好的发展前景。

8、礼仪小姐

礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

九、活动程序 (11月28日安排)

7：00—9：10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况; 彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位;

礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

9：30—9：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布房产开盘庆典正式开始;

10：10—10：25 市领导致贺辞、 房产董事长致辞;

10：25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始;

剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏;

放飞氢气球，活动进入高潮;

10：45—10：50　首位客户签约。

10：50-11：00　主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

十、人员安排及整体预算

十一、其它设备

落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购;

停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。

电子开盘方案 篇5

*介绍楼盘的特色;

*介给开发商及建筑理念等;

*活动目的：为了展示置业发展有限公司的企业风采，进一步提升楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“楼盘*月*日开盘庆典”活动。

*活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。

*地点：

*主办单位：置业发展有限公司

*协办单位：礼仪有限公司

重庆广告策划有限公司

*参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员

*策划目的;通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。

一、现场布置

1、背景板：

2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球

3、广场四周：插满印有“置业”和“楼盘”的彩旗，预计100面(彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目)。

4、广场入口处：双龙拱门(双龙戏珠，更现喜庆气氛)。

5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。

6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。

7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们礼仪公司构思巧妙之所在。

二、仪式议程

(一)、仪式开始前

1、背景音乐响起

2、舞狮表演

3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。

4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。

5、工作人员为仪式作最后检查。

(二)仪式开始

1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。

2、总裁讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

3、建委领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

4、区领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

5、相关行业领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮)。

(三)仪式后(现场音乐会)

1、城市民谣(大笨熊组合)——上午

2、高校最好的乐队“边缘乐队”组合表演——上午

3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送

4、弦乐四重奏表演——下午

三、活动备忘

1、电源配置。

2、礼仪小姐换装处。

3、来宾休息处。

4、来宾停车位。

5、现场秩序维护。

电子开盘方案 篇6

一、活动主题：

1浪漫七夕，相邀美丽

2浪漫满屋，幸福七夕

二、活动背景

每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。

人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的。脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。

三、活动目的

1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同。

2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度。

3提升__地产的知名度，营造良好的企业形象。

4与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽。

四、活动亮点

1七夕佳节，节日购房大优惠。

2搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。

3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀。

4活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。

5现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖。

6现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契。

7小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围。

五、活动要素

活动时间：20__年8月23日

活动地点：__地产售楼部

邀约人数：100人左右

邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等

活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销

六、活动流程分解

签到：

1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料2、走鹊桥，合影留念

亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围

亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素茶水点心供应

2、水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等

主持人开场白：

1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场2、讲解活动，包括活动主题、内容等小提琴表演

2、小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围第一轮抽奖

3、抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康美丽讲座奠定感情基础健康美丽座谈会

4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康美丽的秘诀

互动游戏：

1、心有灵犀大比拼互动游戏

2、肢体模仿秀

抽奖：

1、分一、二、三等奖，各项奖品待定

2、第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖

七、活动预算

八、活动评估

电子开盘方案 篇7

一、活动主题：

牵手新同学，欢聚中秋节

二、活动概况

时间：_-9-17(星期一)晚上6：30 (暂定)

地点：j17

主办：室内环艺(一)班

活动对象：室内环艺(一)班全体同学

主持人：谭佩佩

三、节目流程

1、 主持人开场白。 (2分钟)

2、 各班委自我介绍，并讲出本学期的工作计划。 (约30分钟)

3、 提问环节。对班委有疑问的同学尽可能的提出来，解决问题。为以后班级的和谐打下良好的基础。

4、 游戏环节。

a . 抢凳子 两轮 约20分钟

b . 摆出英语单词造型 约30分钟

c.传递成语 约20分钟

d . 牵牵结 约30分钟

e . 方寸空间 约20分钟

f.踩气球 两轮 约30分钟

(注：班委讨论挑选游戏，有其他游戏方案建议的班委，经过讨论后进行添加或修改。)

游戏内容：

1、 抢凳子请7位同学上台，并在舞台上摆6把凳子，摆成一个圈，播放音乐时同学围着凳子走，当音乐停时同学便去抢坐凳子，没有抢到凳子的退出游戏，直到最后剩一个人时游戏结束。(酌情送小礼品)

惩罚：最先退出游戏的同学含两根棒棒糖，念出一段很雷人的话。(提前准备展板)

2、摆出英语单词造型请20位同学上台，分为4个组，每组定一个英语单词用自己的造型摆出来，进行拍照留念，其中一名同学进行解说，每位参与的组员都可以获一个小礼品。(重在参与)

3、传递成语请6为同学上台，第一位同学看成语，其他同学站成一排并带上耳机，第一位同学用肢体将成语的意思传递给第二位同学，依次传递，最后一名同学说出成语。

4、牵牵结请10位同学上台，分为两组，每组牵成圆，然后成员随意走动，但是手不能松开，不能换最初两两相邻的人，打成一个结，只要两两相邻的不放手、不换人，这个节就解得开。(此游戏能增进同学之间的友谊)

5、方寸空间 请10位同学上台，分为两组(一组五人)，一组成员站在一张报纸上，坚持最久的组获胜。

6、踩气球 请10同学上台，第一位同学脚踝系上4个气球互相踩，被踩完了气球的同学，必须离开舞台，最后三位同学获胜赠送小礼品。

四、预算

1、杂物：气球：约10 (根据游戏环节定)

2、奖品：笔记本20个：1_0=20 笔20支：20_=20

3、食品：棒棒糖60个：60_.5=30 月饼53个：53_=159

共计：240元

五、前期准备工作

1、通知全体成员参与和同学自己准备垃圾袋

2、购买座谈会中所需要的物品

3、预定教室

4、提前布置教室

为了使新成立的班集体有更一步的了解，为了增进同学间的感情，为了使今后班集体更加的和谐。在中秋佳节之际，举行一次班级座谈会。

电子开盘方案 篇8

为了让同学们感受竞技运动的乐趣，增进班级之间的友谊，增强团队的凝聚力，弘扬奥运文化和体育精神，营造“人人参与运动、人人受益运动”的良好氛围，财会学院体育部在会计风采节期间推出“班级之间、玩转校园”趣味活动。

1、活动主办方：财会学院学生会

策划承办：财会学院体育部

2、基本精神：挑战极限，挑战自我

3、参赛资格：财会学院全体学生均可报名参加

4、参赛办法：各人可通过班级体委直接报名，组队参加，所报项目不限。

5、活动方式：各项目均以班级为单位组队参赛

集体项目按第一到第六名分别累计加分，第一名8分，第二名6分，第三名4分，第四名3分，第五名2分，第六名1分;决战项目分数加倍。所有活动结束后，按最后的累计积分评团体一二三名，发放奖品及奖状。

6、竞赛办法：

1、项目包括：一网打尽、双管齐下、锵锵三人行、四脚朝天、五环接力、滴水不漏。

2、各项竞赛按《竞赛规则(试行)》执行。

3、裁判和记分员6名(暂定)，由学院体育部选派，主持人1名。

7、活动流程：

1、报名宣传阶段：_月_日———_月_日

宣传及报名方式：

第一、宣传栏张贴活动预告海报;

第二、各班体育委员具体组织各班报名工作，各班分发报名表一张，由体委收齐交至体育部，每班报名人数不限(至少6人)。

2、时间：_月_日(星期四)下午13：40(如有变动另行通知)

3、场地：f楼后的空地(草坪)上，和平广场

8、奖项设置：

此次活动设总团体优胜奖_个，按团体成绩总和录取前_名，奖励团体冠、亚、季军。

9、竞赛项目及规则：

1、一网打尽：每队派_名女选手，_名男选手参加比赛，_名女选手在指定区域内向对面扔网球，一名男选手将水桶放在头顶，移动接球，另一名男选手则负责运送球工作，在限定时间(2min)内，接球多者为胜。(涉及器材：水桶2只，网球12只)

2、双管齐下：每队派__名选手，在一个用横幅制成的大“管道”里站成一列，比赛开始后，两队选手在起点处出发，各队需在看不见的“管道”里齐心协力向终点前进，最快者获胜。(涉及器材：横幅若干)

3、锵锵三人行：每队派_名选手，站成一排，用绳子将相邻选手的脚绑在一起，然后横向走路，在规定时间走得最远者获胜。

4、四脚朝天：每队派_名选手，每人仅有一次出“脚”机会。将_个矿泉水瓶拼成一个三角形，参赛者在指定距离出脚用足球将瓶子踢倒，即足式保龄球，最后计算踢倒瓶子总个数，数量多者为胜。(涉及器材：足球_只，矿泉水瓶__个)

5、五环接力：每队派出_名选手，进行橡皮圈的接力游戏。参赛选手需用嘴巴咬住一根吸管，站成一排，比赛开始后，从第一名选手起依次用吸管进行橡皮圈接力，其间不能用手加以辅助，_根橡皮圈传递最快者获胜。(涉及器材：吸管若干，橡皮圈_根)

决战项目：

滴水不漏：每队派_名选手，参赛选手绕树转满_圈后，手持装满水的杯子跑向_米处的目的地，途中需越过独木桥、绳子等障碍，然后将水倒入空的矿泉水瓶，完成后下一位选手方可出发。在规定时间内(5min)，瓶内水多的队伍获胜。(涉及器材：一次性杯子若干，空矿泉水瓶_只)。

电子开盘方案 篇9

_介绍楼盘的特色;

_介给开发商及建筑理念等;

_活动目的：为了展示__置业发展有限公司的企业风采，进一步提升__楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“__楼盘_月_日开盘庆典”活动。

_活动概况在策划过程中，我们将透过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，构成良好口碑，实现售房目的。[由整理]

_地点：

_主办单位：__置业发展有限公司

_协办单位：__礼仪有限公司

重庆__广告策划有限公司

_参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员

_策划目的;透过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出__楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑务必具有思想性的建筑理念，限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。

一、现场布置

1、背景板：

2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球

3、广场四周：插满印有“__置业”和“__楼盘”的彩旗，预计100面(彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目)。

4、广场入口处：双龙拱门(双龙戏珠，更现喜庆气氛)。

5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。

6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。

7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们__礼仪公司构思巧妙之所在。

二、仪式议程

(一)、仪式开始前

1、背景音乐响起

2、舞狮表演

3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。

4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。

5、工作人员为仪式作最后检查。

(二)仪式开始

1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。

2、总裁讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

3、建委领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

4、区领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

5、相关行业领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛到达高潮)。

(三)仪式后(现场音乐会)

1、城市民谣(大笨熊组合)——上午

2、高校的乐队“边缘乐队”组合表演——上午

3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送

4、弦乐四重奏表演——下午

三、活动备忘

1、电源配置。

2、礼仪小姐换装处。

3、来宾休息处。

4、来宾停车位。

5、现场秩序维护。

开盘方案(系列十四篇)

该怎么去写方案呢？对于上次给予的任务目标。我们必须将方案给准备得当。这篇文章探讨的是“开盘方案”，希望提供的信息能够对您有所帮助和启示！

开盘方案 篇1

开盘策划案

对外传达房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大世纪星房产的社会知名度和美誉度，体现世纪星房产的五大优势：公司的雄厚实力、“第一”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

一、场景布置

1.在售楼部门前搭舞台，用于领导讲话及演出时用，展示主题。

2.在售楼部门前的空旷地域设置彩虹门、金狮等烘托气氛。

3.在售楼部门前及彩虹门、升空气球上悬挂条幅，营造气氛。

4.背景架及背景喷绘。

5.等候厅等待处铺上红地毯。

6.桁架休息处内部进行喜庆装饰。

8.指示牌：用于贵宾区、嘉宾区、停车区等等。

9.设置音响1套，主席台演出使用

10.鞭炮4盘，在鸣炮奏乐时燃放。

11.礼仪小姐6名，引导领导及嘉宾。

12.演名若干名（与甲方协商后另订）

二、甲方需准备事项

1、开盘时间：年月日

2、活动地点：售楼部门前

3、剪彩嘉宾：贵公司确定

4、拟邀媒体：

5、当天应适当增加保安力量，维持现场秩序。

6、将售楼大厅的闲杂物品清出，使售楼大厅有更大的空间。

7、选房人员进入售楼中心选房时不能带孩子。

8、增加售楼人员，售楼部确保10名以上，等待区2名。

9、等待区入口要增加工作人员，按人数放人进入。

10、提前确定奖品，当天将奖品摆放在显要位置，以吸引购

房者。

三、世纪星开盘仪式流程

9:00-9:15，签到（主题形象板签到或签到薄签到）礼仪为嘉宾、媒体、领导等佩戴胸贴；

9:15-9:20，嘉宾入席，现场腰鼓开场

9:20-9:30，开场舞表演

9:30-9:40，主持人登场（致开场词、介绍领导及嘉宾）9:40-9:45，开发商领导致辞

9:40-9:50，节目表演

9:50-10:00，建筑规划公司介绍项目建筑特色

10:00-10:10，嘉宾致辞

10:10-10:15，盛大剪彩仪式

10:15-10:20，三等奖抽奖仪式

10:20-10:25，歌舞表演

10:25-10:35，现场互动问答及游戏

10:35-10:40，二等奖抽奖仪式

10:40-10:50，节目表演

10:50-11:00，一等奖抽奖仪式

11:00，主持人宣布演出结束

工作人员引导客户自由参观售楼中心，销售负责人介

绍项目情况，媒体记者进行项目专访，同时举行现场抽奖活动。

开盘方案 篇2

金鹭·水晶国际46#、47#楼开盘方案

开盘时间：2012年9月25日上午 开盘地点：水晶国际售楼处 开盘方式：认筹顺序、先到先得

一、开盘目的

1、本案通过前期推广，积累了大量客户，举办开盘活动，全面介绍项目信息，展示项目建设进展，以抽奖答谢、促销等手段带动人气。提高潜在目标消费群的感性诉求和功能利益点的认知，达到保养客户、扩大传播与促进正签的目的。本次开盘是水晶国际第一次正式对外公开销售房源，也是金鹭置业在泗阳开发项目首次正式亮相，目的在于塑造金鹭置业开发公司筑造精品楼盘形象和水晶国际项目形象并展示本项目产品，让更多的人了解本案和树立良好开发企业品牌形象。

2、以水晶国际46#、47#楼开盘为锲机进行巩固宣传，建立金鹭置业开发企业形象和扩大水晶国际项目知名度。

3、本案为泗阳县委县政府招商引资项目，与政府众多部门有工作之间的联系。借本次开盘仪式之机，力请政府各个部门领导参加，构建良好的政府关系，为项目的顺利进行寻求更多的政策支持。

4、通过本次造势活动，让市民对水晶国际项目有一定的了解，也为我项目下一步营销工作的开展做好铺垫。

5、邀请行业协会和业界知名人士参加，与行业协会建立良好关系，通过业界知名人士的渠道在业界传播水晶国际的知名度形成良好的口碑。

6、开盘活动当天客户选房、交订金，进行正签。

二．活动原则

提升产品形象与品质，突出项目特色与追求； 内容力求新颖，形式稳重大气。三．活动地点/时间 项目现场售楼处（暂定）

根据项目的进展情况，暂定2012年9月25日（星期二）

四． 活动主题

“金鹭 • 水晶国际 盛大开盘”（方向性提示）

五．活动参与人员

政府领导、房产局领导、金鹭置业公司领导、项目合作单位嘉宾、新闻媒体记者、已成交客户、准业主家属及意向客户，预计总人数为200-300人。

六．选房工作流程

按照认筹卡的序列号进行排队选房方式。开盘当天，客户根据认筹卡的先后顺序换取选房号牌，根据选房号牌的顺序进行选房认购。购买认筹卡的客户将享有优先选房权，等所有认筹客户选房结束，其它客户方可参与选房。

认购资格：前期预登记客户

1、凭前期认购的VIP卡号，按顺序进场选房，6号为一组。

2、所有在开盘当天11点半之前签约成功的客户，可凭购房订单领取抽奖券一张，凭抽奖卷参加“购房抽大奖活动”。

3、请签约成功并领取抽奖券的业主把握好抽奖时间，抽奖时间大约在十一点半至十二点半左右。届时准时到舞台等候区抽奖，超过抽奖时间，抽奖券一律作废！在此声明，请签约客户注意；

4、本政策仅在2012年9月25日当日有效

开盘方案 篇3

情人节公关活动策划方案

策划人：张琳君

时间：2012-5-2

3目录

一 前言 ····················································································· 3

二 市场分析 ············································································· 3

（一）竞争对手分析 ·························································· 3

（二）消费者分析 ······························································ 3

三 公共活动目标 ·····································································

4四 公共活动主题 ····································································· 4

五 公关活动时间地点 ····························································· 4

六 媒介宣传 ············································································· 4

（一）报纸广告 ·································································· 4

（二）电视广告 ·································································· 4

（三）户外广告 ··································································

5七 费用预算 ············································································· 5

八 效果评估 ············································································· 5

一 前言

《潇湘晨报》是一份大型综合类都市日报，关注民生、守望民本，着力于无限逼近湖南都市生活的真相。作为卓越新闻的不懈追求者，权威资讯、实用信息、互动内容和深度观点的完全供应商，在传播的方式、速度、成本发生深刻变化的时代，《潇湘晨报》成就湖南最具影响力和公信度的平面媒体，是全国都市报方阵中的强势品牌和领先劲旅。

作为无可争议的湖南第一纸媒，《潇湘晨报》全面深刻地融入湖南经济社会发展的崭新进程，理性、负责和建设性地运营媒体，成为“记录湖南、演绎湖南”的时代风标，“推介湖南、放大湖南”的地域名片，“影响湖南、创新湖南”的权威媒体。

二 市场分析

（一）竞争对手分析

虽然《潇湘晨报》是湖南第一纸媒，但是同样也面临着其他报纸行业竟争。不仅如此，电视、电脑也是竞争对手之一。现如今是科技时代，慢慢的报纸可能会被人们逐渐遗忘。

（二）消费者分析

三湘都市报读者群：在长沙平面媒体中，三湘都市报读者结构最合理、最年轻、高学历、高收入、高消费群体比例最高，对各大商品的预购比、均远高于同城其它媒体。读者的读报时间，对广告的关注度，消费者对广告的依赖度、信赖度均为各竞争媒体之首，是广告客户最理想的选择媒体。

（三）宏观环境及行业分析

潇湘晨报广告价值：《潇湘晨报》每期发行总量超过52万份，受众200万人，全面覆盖全省城镇，绝对领跑报业湘军，成为湖南读者的首选报纸。1500个发行员构成的发行网络，确保潇湘晨报最早上市、第一时间投递客户。凭借卓越的新闻品质，潇湘晨报权威影响已经深入社会各领域、各阶层，并且读者结构进一步向高知识、高品位、高消费的高端人群汇群，自2006年以来，受欢迎程度、发行量、广告量牢牢占据湖南第一。

三 公共活动目标

此次活动预计要达到的目标

提高销售量、美誉度、市场占有率、知名度

四 公共活动主题

“甜蜜潇湘，与爱相伴”

五 公关活动时间地点

活动时间：2012年2月14日

活动地点：湖南长沙各个繁华路段

六 媒介宣传

（一）报纸广告

报纸选择：《潇湘晨报》、《长沙日报》、《长沙晚报》

广告内容：在报纸上登这次活动的说明，为期一个月。

（二）电视广告

频道选择：在湖南卫视，在19:25时段时插播广告，主题“甜蜜潇湘，与爱相伴” 广告内容：一个男生拿着《潇湘晨报》在等心爱的她，一个女生走过来说：“甜

蜜潇湘，与爱相伴”。

（三）户外广告

广告地点：在公交汽车站站台照明灯、交通枢纽附近的楼盘广告、路灯上的旗帜

广告。

广告内容：宣传海报“甜蜜潇湘，与爱相伴”

七 费用预算

广告费用与其他费用总计50万

八 效果评估

通过本次活动，提升了《潇湘晨报》的知名度和品牌文化，实现了最初的目标，取得了公众的关注和欢迎，从而达到事半功倍的效果。

在广告刊播后不定期以问卷、座谈会„„方式作广告效果测定，以随时修正公关策划方案

通过系列企业形象广告，在广告受众和消费者心目中树立丰满的“潇湘”形象，为长期稳固的占领目标市场打下坚实的基础。

开盘方案 篇4

楼盘开盘庆典活动策划方案

引言

楼盘开盘庆典活动是房地产行业中非常重要的一环，它不仅能够增加项目的曝光度，吸引潜在购房者，还能提升项目的品牌形象和知名度。本文将详细阐述楼盘开盘庆典活动的策划方案。

一、活动目标

1. 吸引潜在购房者：通过开盘庆典活动吸引潜在购房者的关注和兴趣。

2. 增加项目曝光度：通过多渠道广泛宣传开盘庆典活动，提高项目的知名度和曝光度。

3. 提升品牌形象：打造独特的庆典活动，树立楼盘品牌形象，吸引目标客户群体。

4. 建立良好口碑：通过精心策划和执行，留下深刻印象，以便客户口耳相传。

二、策划过程

1.确定主题：根据楼盘的定位和特点，确定一个有吸引力的主题，如“家园盛典”、“城市奇迹”等，以此吸引目标客户群体。

2.活动地点：选择离项目较近的地方，比如项目附近的广场、体育场等，便于客户前来参加活动。

3.活动时间：选择一个合适的时间，比如周末或假日等，以便更多的人能够参加。

4.活动流程：

a) 颁奖仪式：邀请政府官员等嘉宾出席，举行盛大的颁奖仪式，表彰贡献和突出业绩的员工和合作伙伴。

b) 讲解新楼盘：请专业人员现场讲解新楼盘的设计理念、户型功能、项目特色等，以便客户更好地了解项目。

c) 现场签约：给到访客户提供优惠政策，并提供现场签约的机会，以便于吸引客户即时购房。

d) 红包抽奖：准备一些红包和实物奖品，开展抽奖活动，吸引客户参与，增加活动的互动性。

e) 表演节目：请专业演员或艺术家表演精彩的节目，可以是歌舞、魔术、音乐等，增加活动的娱乐性。

f) 项目展示：搭建一个展示区，展示楼盘的模型和效果图，让客户更直观地了解项目。

三、宣传推广

1. 邀请媒体参与：向各大媒体发出邀请，吸引他们来报道活动，增加曝光度。

2. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台发布活动相关信息，吸引更多目标客户的关注。

3. 广告宣传：在电视、广播、报纸等媒体上投放广告，向目标客户传达活动信息。

4. 线下宣传：通过发放传单、悬挂横幅、张贴海报等手段，在项目周边进行活动宣传。

四、活动执行

1. 详细准备：提前测试设备、布置现场、准备礼品等。

2. 人员培训：对工作人员进行培训，提高他们的专业素质和服务意识。

3. 现场管理：保持现场秩序，确保活动的顺利进行。

4. 感谢客户：对到场客户表示感谢，提供贴心服务，留下良好印象。

五、活动评估

1. 反馈调查：在活动结束后，通过问卷调查了解客户对活动的评价和建议。

2. 数据统计：对活动的各项数据进行统计和分析，了解活动的效果和成效。

3. 优化改进：结合客户反馈和数据分析结果，不断优化改进庆典活动，提高活动的质量和效果。

结语

楼盘开盘庆典活动是项目推广的重要环节，本文详细介绍了活动的策划方案，包括活动目标、策划过程、宣传推广、活动执行和活动评估，希望能够为房地产开发商提供参考和借鉴。通过精心策划和执行，楼盘开盘庆典活动将成为项目成功的关键因素。

开盘方案 篇5

XXXX开盘方案

前言：

楼盘的开盘活动是项目正式面向市场极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热、诚意登记和销售等，开盘最为重要的是形象传播、营造声势、聚集人气等。XXXX项目开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了详细的部署和计划，让XXXX在众多楼盘中脱颖而出，以赢得更多客户的关注，争取较大的市场份额。

一、开盘活动主题

XXXXXXXXXXXXXXXX

二、开盘活动时间

开盘日期：XXXX年XX月XX日。

三、开盘活动地点

开盘活动地点：XXXX销售中心现场。

四、开盘活动内容

1、开盘推售货源：

XXXXXXXXXXXXXXX2、重点客户群：

主力客户，开盘当天以消化已交诚意金VIP金卡客户及VIP银卡客户为主，通过提前2天向VIP客户公布价格及现场睇楼，对VIP客户进行一次摸底，反应情况理想的，开盘当天将VIP客户的诚意金转作定金即可，如反应情况不理想的，则再视情况进行调整策略，通过开盘当天的氛围，促进成交，以达到热卖气势，其次客户，是开盘当

天进场其他客户。

3、开盘优惠措施：

① VIP金卡客户开盘当天成功认购可获96折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。

② VIP银卡客户开盘当天成功认购可获97折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。

③ 开盘当天进场其他客户成功认购可获98折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。

④ 现场抽奖礼品包括：

※ 特等奖液晶电视一台：3名（每台价值约3000元，总值约9000元）；

※ 一等奖开盘大利是一封：18名（每台价值约1000元，总值约18000元）；

※ 二等奖微波炉一台：38名（每台价值约500元，总值约19000元）；

※ 三等奖多功能豆浆机一台：81名（每台价值约300元，总值约24300元）；

以上总价值约共70300元。

⑤ 开盘当天凡进场客户可获礼品一份（利是封或环保袋），数量有限，派完即止。

五、广告推广计划

作为XXXX首次开盘活动，在宣传推广投入方面相对投放量会大一点，需要提高项目的知名度及影响力，为项目后期的销售做好铺垫，同时，收集更多的人气，促进销售。因此需采取更高效、更有针对性的宣传策略，结合到项目客源及市场实际情况，针对开盘制定以下宣传推广计划。

1、VIP登记客户宣传策略：本次开盘客户重点放在VIP登记客户上，集中力量提高转定率；同时，利用VIP客户的口碑传播，吸引更多客户关注，进而达到火热的销售状态。

2、户外广告宣传策略：充分运用现时的户外广告位，更换上新一期开盘信息喷画广告，告知客户。

3、电视广告宣传策略：电视广告是最有效广告之一，但费用较高，因此开盘电视广告选择有针对性进行投放，提高投放价值。

4、短信广告宣传策略：短信广告从上次投放的效果得出，有较好的宣传效果，同时性价比较高，因此本次开盘宣传推广要进一步动用好短信广告的宣传。

5、单张宣传策略：设计印制开盘宣传单张，通过夹报派送、请兼职派发、销售中心现场派送等方式进行宣传推广。

6、报纸广告宣传策略：通过在“XXXX”投放一期专版广告，同时运用其附带开盘前、后的软文宣传，达到更有效的宣传效果。

7、电话回访策略：对于已有电话登记的客户及来电咨询客户，充分运用销售员与客户的电话沟通方式，制定出销售员与客户的电话沟通方案，尽可能约客户过来现场，通过开盘当天的火爆销售氛围促进其成交。

8、楼盘现场包装策略：全面整理楼盘现场包装（包括：排栅宣传喷画、睇楼通道、样板房指示牌、小区环境、销售中心等方面），楼盘现

场营造出红红火火的销售氛围，促进客户成交。

9、借势策略：一年一度的XX市房博会将在XX月XX~XX日在市体育中心举行，期间其他竞争楼盘必定会做一些宣传推广，特别是货源多或推陈出新货的楼盘，宣传推广力度会更加大，而每个竞争楼盘所带动的客源我们要充分利用，对不同楼盘带动来的客源采取有针对性的销售策略去逐一击破。

六、现场开盘活动SHOW

开盘当天的活动SHOW，通过聘请专业的活动公司进行安排准备，但公司需要定好开盘活动SHOW方案及监控好其筹备工作、完成的质量等。（开盘活动SHOW方案另附）

七、开盘销售计划任务

XX月XX日~XX日，计划总销售金额XXXX万，约XXX套住宅。

开盘方案 篇6

透过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。

在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而到达收益增长。

透过活动，让甲方更清楚地看到大连唯美和生服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，到达专业值得信赖的目的

透过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取到达高解筹认购率

检验价格水平是否适宜，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案借助开盘解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，到达双赢

针对项目开盘解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。

1、易拉宝形式的说明公布于众(由广告公司提前一周做好)2、打印成份的携带式选房说明书(由广告公司提前一周做好)

1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案2、时间、地点通知3、选房时所带资料的通知

三、通知方式：

电话□当面领取邀请函□售楼部易拉宝公布□信息告知□

开盘方案 篇7

1、第一等候区

在客户等待期间，客户大使负责解答客户疑问，明确双方的权利和义务，加快后续环节的速度。

2、舞台抽奖区及餐饮区

节目演出及餐饮提供；

叫选房顺序号按顺序进入第二等候区等候；

置业基金客抽奖。

3、第二等候区

按照内场节奏，按20-40人一批将客户从第一等候区放入第二等候区，按照10人一排座位等候，销售员此时可为客户算价填写万科里城选房单；

根据内场销售速度,按客户选房顺序每10批为一组排队放人进入内场选房区；

4、本盘销售员轮候区

本盘销售员在排队放人大门入口处,负责置业基金客户算价引导销控等工作；

专业算价人员辅助销售员为客户算价及填写选房单。

5、销控区

销控填写《房号确认单》；

《房号确认单》采用手写方式。

6、交纳定金

购买每套户型定金5万元。

7、审核，签认购书

认购书签定流程中，注意认购书需由客户先签完，然后再由万科盖章，最后呈交给客户。

8、填写成交问卷

在客户签完认购书后，可进行成交问卷填写。

9、场地选择和选房时间

为了让客户对里城项目有良好的感知，并能够很好地维护现场秩序，保证能够充分做到“公正、公平、公开”，将1#、4#楼开盘放在里城现场。

10、选房时间

5月28日星期六上午9:00签到,10:00开盘

11、区域设置

现场选房主要分内场与外场,外场主要是客户签到,客户等候,客户排队进入,舞台抽奖区,餐点区﹔内场主要是算价区,公示区,销控区,交钱打单区,签约区，成交客户问卷区。

12、选房当天现场人员安排：

总指挥：罗霆(******)职责:宏观把控整个开盘流程和各环节工作进程,指挥和调整各岗位人员,针对突发事件制定解决方案并安排专人解决.

全场总控:梁德威(******)职责:具体负责外场的'全部工作,包括理号区、等候区的销售流程，并及时解决以上区域出现的问题，维持良好的购房秩序。

客户协调:尚洪亮(******)职责：监督开盘整体流程,及时发现可能导致问题出现的风险隐患并安排相应对策,指导内外场客服人员处理问题客户.

等候区总控：梁德威(******)职责:具体把控整个开盘流程和各环节工作落实情况,进行内外场的工作衔接,及时发现工作中可能出现的问题并进行协调.

开盘方案 篇8

目的：

将商业产品、车库车位正式推向市场，树立企业与产品的新形象；?

以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；?

? 为产品后续内容的推出、消化作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。

用经济利益、大型活动的方式对有效客户群体进行针对性宣传推广。目标明确，范围相对缩小，节省广告成本，实效性强。

对已成交客户再进行深度挖掘，了解其实际购买潜力，同时对成交客户和商业储备客户进行集中宣传，利用可转让方式，使产品“特殊”权在小范围内循环，以促进商业产品的销售。

活动的形式：

本次SP活动主要以丰富多彩的'现场演出活动结合紧张刺激的抽奖活动二大部分构成。在观看演出的同时穿插抽奖活动，调动所有在场人员的主动性、积极性。

抽奖原则：

所有参与开盘的人员均有抽奖权利?

每人只限抽奖一次?

抽奖以奖券形式（可转让）?

? 奖券面额分为10000元（限购车库车位）、0元（限购商业产品）两种

奖券只针对（商铺、车库、车位）等几种产品使用?

其他奖品均为低价值纪念奖?

开盘活动的执行：

? 现场开盘活动全称：“长电紫盈花城二期隆重开盘暨商铺发售仪式”

? 现场开盘活动出席对象：准业主、商业潜在客户、各界代表、有关媒体。

（1）项目包装：楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）广告幅、板、旗、牌、售楼处。 售楼处内部布置：

（2）销售包装：对销售人员及开盘活动相关工作人员进行统一的要求，包括：谈吐语言、着装、工作气氛的营造等。

现场开盘活动仪式是本次SP活动的第一高潮。

A、主要描述：把精彩的演艺表演与紧张的抽奖活动紧密结合，在期间带入产品的相关介绍，营造一种和谐、紧张、并富有激情的氛围。

B、活动对象：组织者及相关领导、专家、案场人员、前期积累及潜在需求客户、各界代表、相关媒体、礼仪公司

C、操作方式：

? 司仪（地产人员）：致开场白，介绍贵宾、嘉宾、祝贺单位，请领导总经理及贵宾讲话

长电地产总经理讲话?

贵宾致辞?

文艺节目表演?

--月--日正式开盘，媒体广告推广和销售配合执行。

2、道具准备：

项目相关公开宣传资料（商业海报）?

开盘期间张挂和横幅、刀旗?

整个会场结合项目开盘典礼主题，以喜庆色彩为主基调，

心内部注意气氛营造，既要做到气氛热烈又要保持庄重。

开盘方案 篇9

关于房地产开盘策划方案大全

篇一：房地产开盘策划方案

一、开盘主题

对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘时间：2005年11月28日(暂预定)

三、活动地点：**房产有限公司

四、剪彩嘉宾：贵公司确定

五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司

六、活动方案

(一)前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)

5、其他准备工作

提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

(二)开盘前广告发布

在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

(三)开盘之日媒体报道

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。

七、开盘现场活动

1、现场布置

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)

会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。

签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。

来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式

3、精彩舞狮表演

4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

八、现场布置

1、彩虹门

在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;

2、高空气球

活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

3、小气球

施放2005只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。

4、地毯

活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹

中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

6、盆景

在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

7、舞狮

在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美好的发展前景。

8、礼仪小姐

礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

九、活动程序(11月28日安排)

7：00—9：10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况;彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位;

礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

9：30—9：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始;

10：10—10：25 市领导致贺辞、**房产董事长致辞;

10：25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始;

剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏;

放飞氢气球，活动进入高潮;

10：45—10：50 首位客户签约。

10：50-11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

十、人员安排及整体预算

十一、其它设备

落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购;

停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。

篇二：房地产开盘策划方案

*介绍楼盘的特色;

*介给开发商及建筑理念等;

*活动目的：为了展示**置业发展有限公司的企业风采，进一步提升**楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“**楼盘*月*日开盘庆典”活动。

*活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。

*地点：

*主办单位：**置业发展有限公司

*协办单位：**礼仪有限公司

重庆**广告策划有限公司

*参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员

*策划目的;通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出**楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。

一、现场布置

1、背景板：

2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球

3、广场四周：插满印有“**置业”和“**楼盘”的彩旗，预计100面(彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目)。

4、广场入口处：双龙拱门(双龙戏珠，更现喜庆气氛)。

5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。

6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。

7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们**礼仪公司构思巧妙之所在。

二、仪式议程

(一)、仪式开始前

1、背景音乐响起

2、舞狮表演

3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。

4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。

5、工作人员为仪式作最后检查。

(二)仪式开始

1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。

2、总裁讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

3、建委领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

4、区领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

5、相关行业领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)

6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮)。

(三)仪式后(现场音乐会)

1、城市民谣(大笨熊组合)——上午

2、高校最好的乐队“边缘乐队”组合表演——上午

3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送

4、弦乐四重奏表演——下午

三、活动备忘

1、电源配置。

2、礼仪小姐换装处。

3、来宾休息处。

4、来宾停车位。

5、现场秩序维护。

篇三：房地产开盘策划方案

一、活动时间

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。

二、活动地点

Xxx售楼中心

三、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功

1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。

4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

四、房地产开盘活动现场规划布置方案

1)现场布置

A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2)外围道路布置

A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3)售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。

天隆?三千海作为北海具有全球影响的高端海景楼盘，深受国内外客户的青睐。很多客户对项目的高尔夫别墅情有独钟。应广大客户要求，天隆?三千海拟定于2012年5月1日(暂定)开盘，推出项目一期高尔夫别墅。

为了展示项目的高端形象和开盘的热烈氛围，天隆?三千海市场营销部现面向社会公开邀标开盘活动方案。标书具体内容如下：

一、资格要求及邀标范围

1、合法经营相关资质(工商营业执照等)

2、国内外专业房地产营销活动公司及公关策划公司

3、具有策划、组织、执行大型、高端房地产项目开盘活动、特别是别墅项目开盘活动的承办经验(附承办过大型活动的资料)

三.开盘活动时间及地点

1、时间：20xx年5月1日(暂定)

2、地点：北海三千海项目内(海神广场)

开盘活动策划方案主要内容要求

1、整体流程的设计

2、活动现场布置(含物料准备)与活动氛围营造

3、活动现场参与人员的组织

4、活动流程执行

5、方案报价(清单)篇四：房地产开盘策划方案

一、时间： 年 月 日上午。

二、地点：******售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现

1)彩旗(彩条)

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：

1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。

3、开盘促销活动配合：

以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下：

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。

本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。

购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作：

1)拟定与会人员。于 月 日向与会领导发出请柬。

2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

3)提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。

4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6)做好活动现场的礼品、礼品袋

7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2)工作人员15名;

3)公司工作人员30名;

九、仪式流程：

09：00-09：30 所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：30-09：50 来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

09：50-10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00-10：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08-10：13 公司总经理xxx致欢迎词。

10：13-10：25 舞狮表演。

10：25-10：35 政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10：35-10：50 主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：50-11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

11：00 客户签约，开盘销售活动正式展开。

十、媒体计划：

1、报纸广告

27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。

2、电视广告

xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。

3、电台广告

在开盘前后两个月播出******开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算

1.《xx日报》27、28、30日整版 xxxxx元

2.电视台录制开盘录像及新闻报道 xxxx元

3.电台广告宣传 xxxx元

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批 xxx元

5、礼仪公司各项费用 xxxx元

(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)

6.气球(开盘现场及市区主干道)xxxx元

7.鲜花盆景租赁 xxxx元

共计 xxxxxx元

贵州演艺策划传媒有限公司

贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：

1.专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作

2.各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动

3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演

4.各种会议服务、展览展示

5.礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等

篇五：房地产开盘策划方案

时间：20xx-4-05——4-08

地点：

1、海盐新天地广场

2、现场售楼处

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排：

一、前期广告宣传

3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

因为珍稀，所以珍贵。

金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)

2、地点选定：海盐新天地广场

(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)

3、软环境布置：

高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;

楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份

周遍跨街横幅、灯箱20 套

4、员工统一着装

三、活动进程(4月5日)

1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)

2、14：00——14：30

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总

4、摇号抽奖(15：00——16：00)

奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)

5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息

6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)

7、获奖群众领奖(17：30——17：50)

四、摇号办法

1、一期总销售户

数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

4、摇号登记时间自2004.4.05——4.10，为期5天。

5、登记地点：秦山房地产公司售楼处

6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)

7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

五、工作人员分工

秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。

六、媒体发布

邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。

七、经费预算

1、环境布置

高空气球4个 400元/4个

大型气拱门1个 500元

30平方左右舞台1个 1000元

楼盘效果展示牌1套 1200元/10张

广告宣传易拉宝4个 600元/4个

宣传折页3000份 7500元

周遍跨街横幅、灯箱20 套

2、场地租赁 2000元

3、公证人邀请费 1000元

4、媒体邀请费 2000元

5、设备租赁费 5000元

6、管理费 1000元

7、主持人 1000元

8、演员演出费 5000元

9、现场应急费 2000元

总价30000元>写作模板>

开盘策划方案分享14篇

为了响应公司的号召指引。通常需要提前准备好一份方案，应该如何去写一份方案？基于网友的需要，幼儿教师教育网整理了“开盘策划方案”，如果你喜欢这个网站请记得将它添加到你的浏览器收藏夹里！

开盘策划方案 篇1

三、盛大开盘形式：

1、按客户开盘当天排队选房

开发商安排销售员提前与客户进行沟通，通知客户于开盘当天过售楼部排队领取选房号码，客户凭选房号码依次进行选房。

注：选房当中，每组客户当交完押金后，需敲锣并放鞭炮，此做的目的在给客户荣誉感，并烘托现场的热卖气氛，制造紧迫感。

2、交纳选房定金

客户成功选房后，凭身份证、vip销售收据，于收款区交纳一套40000元选房定金，此定金在正式签订《商品房购买合同》时冲抵房款，一旦交纳不再退还。

3、上门有礼

选房当天，到现场未选房的客户凭贵宾金卡信息可获赠礼品；按组为单位（数量有限送完为止）

活动的目的是增加现场粉丝数量，烘托现场气氛。

4、现场老年锣鼓队表演

营造老锣鼓队表演的氛围，保证人气的培养和氛围的营造，

四、盛大开盘流程组织：

1、简易图

2、具体流程

1）签到发号

客户于10月1日上午08:00-09：00时到售楼部按先后顺序到售楼部领取选房顺序号，并开始核查客户《澳沪阳光花园vip贵宾卡申请书》、vip金卡发售收据及身份证信息，签到登记并领取“选房顺序号”。

2）选房形式

选房顺序号从1号开始依次递增。选房时间上午09：08选房正式开始起，入场选房时间最多为5分钟，根据现场状况，掌握时间，为制造现场氛围，保持内外场所都要产生热闹场面。

但又不至于出大乱的人数为准。

3）场地安排

客户到售楼部控台前领取选房号同时设为“等候区”，进行等待。放一些简单的椅子让顾客等。洽谈处设置为“选房区”； 沙盘处设置为“洽谈区”、圆桌为“协议签约区”、办公桌设置“交款区”。

待正式选房时所有2名销售员在洽谈区和选房区，另1名销售员安排在 “协议签约区”。控台留有一名工作人员即可。

4）流水线操作选房

选房区实行流水线操作方式，第一线：引导选房组：根据销控表负责引导客户选房；销售控制人员应使用铅笔在准备好的销售控制表第二行进行实名制销售控制：

签协议组：客户选成功后至经理处签约，签约成功后，协议（一式三联）暂不交给客户，交给专门人负责保管协议并引导客户交押金。第三线：

财务组：由专门工作人员拿着协议引导客户到财务处刷卡交纳购房定金，定金收据分三联，一联财务存，一联交销售，一联客户存，客户交钱后将收据客户联、协议交给客户，客户领取后离场，收据财务联、协议财务联财务在收钱后备存——专人将收据销售公司联、协议销售公司联交销售公司专人保管，并由销控人员用水笔在准备的销控表上重写实名销控。

5）客户的退出/进入

客户支付首付款后，财务部会开具收据一式三份，一份交给客户，由专人引导客户退出。

6）选房结束后的情绪安抚工作

销售经理宣布**情况，感谢到场客户的支持与厚爱，对尚未选中铺位的客户深表歉意，提请其关注本案的后续推广活动。

7）新客户的接待

一天下来之前，只接待贵宾卡客户。没有接待新客户，活动结束后恢复正常销售。当天选房者同样享受活动政策。

3、相应物料及**

a、售楼部《澳沪阳光花园选房签约流程》x展架1个；

b、制作指引牌

内容：等候区、洽谈区、选房区、签约区、付款区

c、 会议室桌面摆放五颜六色的糖果；

d、等候区《销控表》展板一个及销控贴纸；

e、 排队导绳形成排队等候区；

4、选房签约日流程

1、选房日签约流程图

5、入驻选房工作配合

售楼处包装：

1）、彩虹门：1个（售楼部门口）发布时间10.1日当天

祝贺澳沪阳光花园10月1日隆重开业！

2） 2个高空气球（售楼处门口）

祝贺澳沪阳光花园10月1日隆重开业！

城中心纯多层花园洋房澳沪阳光花园

3） 从售楼处的主干道上，红地毯照常铺好。

五、**宣传

活动期电视游字及短信宣传

1、 短信内容：

澳沪阳光花园，广昌唯一的纯多层花园洋房，从小学到高中都在门口，让孩子们赢在起跑线上！10月1日正式盛大开盘。抢房**：7108999

2、游字内容：

澳沪阳光花园，广昌唯一的纯多层花园洋房，紧邻县公安局，努力打造广昌最安全的社区；小学到高中在门口，让孩子们赢在起跑线上！10月1日正式盛大开盘。抢房**：

7108999，销售地址：河东新区移动公司旁

六、入驻选房工作流程

七、活动前准备工作落实表

八、**发布计划表：

九、入驻选房日人员分工表

《购房号码牌》

开盘策划方案 篇2

汇聚黄柏河，圆梦星湖湾

暨圆通·星湖湾开盘仪式

第一部分开盘前的准备

1、 星湖湾项目开放的目标

1消化星湖湾前期已确认并注册的潜在客户，将意向客户转化为真正的购买群体。

2在预定的销售周期内迅速完成星湖湾一期的销售任务，实现项目的快速热销。

三。巩固和升华了夷陵区和宜昌市房地产市场尚高贵、优质的形象，借助权威品牌形象，促进项目的销售。

4.通过对星湖湾项目品牌的升华，注重创立宜昌圆通置业****的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为圆通置业后续项目的开发奠定品牌基础。

5.通过开盘活动为星湖湾销售现场吸引**，聚集现场人气，营造热烈火爆的销售气氛，提高现场客户成交比例。

2、 星湖湾项目开盘效果分析

1.通过开盘前持续的广告宣传推广、认购及热烈的现场活动，吸引前期客户当天前往销售现场，提高认筹客户的成交比例，力争达到70％以上的解筹率。

2通过盛大温馨的开业活动，为销售现场带来更多客流。

3.通过开盘活动，再次将夷陵区购房目标客户群的注意力吸引到星湖湾项目上来，让星湖湾成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

4.通过开盘活动强化星湖湾国际人居的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，促进销售。

5.通过开盘活动展示星湖湾的建筑产品特色，特别是地势风水、园林景观、建筑风格及品质、户型、泛会所、游泳池的展示。增强客户信心，为销售创造良好的场地条件。

3、 星湖湾一期工程开工现场条件

1、vip卡认筹目标

vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，星湖湾项目一期六栋共计403套，而目前我项目的推广及销售中心尚未全面启动，按照预定的开盘时间2009年12月中下旬(假定为2009年12月26日，周六) ，按照项目销售的预期（开盘当天完成70%，年前完成90%）。两个多月的时间，按照常规操作，客户积累远远不够，要实现vip认筹500张以上，开盘当天要完成70%的销售预期，存在很大的困难，必须快速启动销售中心，各类广告要同步推广开来，最最重要的是快速搭建外场销售团队，通过点对点，多渠道挖掘客户。

售楼部组建及人员架构：

由于本项目的高端性决定了外场销售团队的搭建的重要性，但是客户对星湖湾产品的实际认知和感受，包括最终的成交，必须依赖于售楼部这个经营、展示平台。目前，营销中心已按既定计划进行装修和布置。销售人员招聘工作正在进行中，本周必须完成，随后对销售人员进行系统培训，分工明确，责任制明确。

由于我公司项目量大、周期长，且行业特殊（销售人员流动性强），基本结构如下：

1， 销售经理（1名）

分管工作：主持销售部的日常工作，沟通上下级部门与销售部等部门的关系；

严格执行公司记录中确定的销售任务和计划；

坚持“顾客至上、科学管理”的宗旨，树立良好的企业形象，创造良好的推销环境；充分调动全体员工的积极性，保持团结协作、优质高效的工作氛围；

根据经理的发展计划和市场**，制定**计划，报公司领导批准；

**企业法人签署合同，并对其他销售人员签定的合同的有效性进行核查；

负责组织销售人员及时总结和交流营销经验，加强业务培育，不断提高销售队伍的业务水平；

每周、每月底应做好本周、月总结和下周、月工作计划报上一级；

2销售秘书（仅限1名女性）

职责：统计、管理和使用所有办公用品，打印机、电脑、复印机、传真机的使用和管理；

文件资料的保存，整理，归档；

对房屋认购书、签约确认书的审核，记录；

每天统计各项数据，如认购、签约、汇款、按揭、数量及额度；

每天来电情况的统计；

每天的销售工作日志；

每周一统计销售人员登记记录，整理月度行政工作总结；

每月统计下月的物资备用情况。销售资料的整理，统计。每天监督考勤每月的各种月报；

3， 销售主管（2名）

1 案场业务主管（1名）

工作职责：除了完成自己的销售工作外，还要承担以下职责：

协助经理做好现场管理工作；

以身作则，为现场员工树立良好的榜样；

及时完成有关**的填报，帮到规范化；

督**售人员遵守现场制度，及时跟踪客户；

能够处理客户现场提出的问题；

协助经理定期召开业务会议；

协助经理对业务员进行培训。

2**主管（1名，最好是女性）

基本职责：掌握楼盘的结构、功能、技术指标及买卖合约中涉及一切与楼盘情况相关联的信息，政策，并熟练地回答客户提出的相关问题；

协助客户办理新商品房登记、银行抵押、交付等手续；对于**过程中牵涉到的问题能主动协调解决；

服从工作安排，工作积极主动，具有开拓精神；

定期向财务汇报工作情况。

在每个月末，应将本月的摘要和下个月的工作计划上报。

4， 置业顾问（8~10名，本着便于售楼部的管理、团队角色扮演，搭配的合理性以及以往的经验，要求保证男性2名）

基本职责：负责日常客户接待，促进交易；

每日例会应向主管报告客户、目标客户和潜在客户的情况、客户交易可能性分析、交易记录等；

验证当天的销售控制，并在规定时间内完成对客户的跟踪。提交**、周报及月报；

协助销售主管完成部门其他工作；

提出本人的业务培训需求；

根据客户协商，对销售中存在的问题提出改进建议。

销售中心开始时间：2009年10月30日前。

2、样板房装修完成

样板房是项目公寓设计的最佳展示窗口，体现了开发商的实力。通过样板房的展示带动各种户型的销售，项目第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以完成，第二阶段的销售则借助项目营销体系的细节胜过竞争对手楼盘。

其中：**样板房，在营销中心将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并将用材的规格、**、技术性能等等一一展现，就可以说明星湖湾的**是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。

样板房竣工时间：2009年11月30日前

3、配套设施营造完成

项目一期入口广场里的主题园林景观、道路及绿化、泛会所、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，xx在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的xx揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。

景观示范区开放时间：2009年12月15日前（必须在开放前一周完成）

4、售楼处及现场环境的营造

售楼部是项目形象及品质展示的窗口，是开发商实力的象征，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的包装和现场环境的营造。

销售部和现场整体包装（必须在**前一天完成）

5、广告推广

●开盘前的广告推广：

为了提高圆通星湖湾在宜昌人心目中的品质和形象。开盘前将采用采用报纸硬广、电视短片、短信和户外灯箱、道旗等多种方式集中轰炸，力求立竿见影，短时间蓄积大量客户，为看盘前造势预热，具体如下：

① 三峡电视台**电视短片（自11月20日起**期3个月以上）；

② 三峡**、三峡晚报、三峡商报刊登硬广告（分别为形象广告、产品广告和vip订阅）；

③ 户外灯箱、路标广告在开业前一个月到位；

④ 温馨、幽默、购房提士短信轰炸（先锁定夷陵区，10万件物品。）

●开盘后的广告推广：

开盘后至年前返乡阶段为强销期，为了促进这一时间短的销售广告推广上除了报广上渲染星湖湾开盘热销的场面为，短信广告的发布面要扩大，主要配合每两周一期的小众营销活动来推广。

四、星湖湾开盘活动的核心要点

1现场环境展示是提高成交率、吸引新客户的重要亮点，也是开业准备工作的重点。（营销中心、样板房、道路、景观、绿化、会所、游泳池、观景通道等每一个细节都必须完成到位）

2所有的项目、人员和包装都要体验到房地产的高贵品质，这是开放活动的原则，必须清楚地体现这一特点。（组织好现场的活动）

三。现场销售的主要任务是做好用户的选聘和签约工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。（组织好销售工作）

第二部分开盘当天的活动及流程

一、开盘时间

暂定：2009年12月26日

10： 00:00（如因选房时间需要延长至下午，开发公司需提供中餐宴会）。

二、开盘地点

星湖湾营销中心

三、与会人员

a类：圆通置业公司领导；

b类：承建商领导、物业公司领导；

c类：预vip客户和注册客户；

d类：特邀嘉宾：**部门**：市**或夷陵区领导代表、夷陵区房管局领导、夷陵区建设局领导、合作银行领导；

e类：**：邀请三峡电视台、三峡**、三峡晚报、三峡商报记者参加。

预期人数：500～800人。

四、主持人

邀请三峡电视台（如新闻频道主持人武艳、安达、徐畅等）作为节目主持人，2名，一男一女，（男主持人要求主持风格活泼，女主持人要求支持风格成熟稳重，且要求在宜昌具备一定的人气）。

五、活动板块构成

（一）活动板块一：嘉宾致辞

主题——国际人居地标空降宜昌

核心内容：1。圆通地产总经理致欢迎辞；

2宜昌市或夷陵区领导致辞（待定）；

3、电视台录播。

活动操作手法：开盘当天对星湖湾开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在三峡电视台、三峡报媒进行新闻报导。

（二）活动板块二：节目表演

●舞狮表演

●歌舞表演: 1、独唱：《好日子》（***）

2、巴西热舞（群体舞蹈）

三。歌舞青春传奇（张学友）

4、独唱： 完美世界（水木年华）

5梁祝（小提琴、古筝、二胡、琵琶、萨克斯管、电子琴）

6、萨克斯演奏+独唱:《回家》(顺子)

获奖互动问答：1。星湖湾开发公司是谁？其经营理念是什么？

2、星湖湾的建设施工单位谁？项目的建筑风格是什么？

三。星湖湾项目的建筑面积、建筑面积和容积率是多少？

4、圆通公司郑重承诺、；凡在开通当天认购并签订认购合同的客户，可在几年内享受无条件退房？

5、星湖湾的物业公司是谁？其服务特色是什么？

▲（三）活动板块三：开盘认购

1、开盘当天按摇号产生的vip卡号顺序陆续选房

2、客户凭vip卡、房号确认单、身份证原件到合同室签订《认购书》，由置业顾问与客户签订认购书。

3、客户凭《认购书》、vip卡、身份证原件到财务室交纳定金20000元，由财务开具定金收据。

4根据摇号产生的选房顺序，优先安排8人一组，每组选房时间暂定为15分钟。

5未在规定时间内选房号的客户只能进入下一轮选房。第二次未选定的，本公司不再保留优先权。

开盘策划方案 篇3

时间：2006年3月15日上午。

地点：湖湘商业广场销售中心。

人员：员工、顾客、礼仪、演员等。

邀请嘉宾：市**、中心区有关负责人、银行高管、知名企业。

人数：100人左右。

预定目标：对外传达湖湘商业广场开盘典礼的信息、显示企业实力扩大湖湘商业广场的社会知名度和美誉度，体现湖湘商业广场的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立宏远地产积极良好的社会形象，并融洽与当地**职能部门、客户及**商的关系。

场馆布局：场馆布局以实际效果为准，但将根据不同区域进行划分。

主席台区（**区）：主席台区也就是剪彩区设在营销中心门口，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。

客人区：可以放在剪彩区的前面和两侧。

签到：在营销中心入口的讲台旁设置来宾签到，并获得* *门票。 签到处装有礼仪小姐。

礼品发放区：标牌处的桌子可以立即用作礼品发放台。

贵宾休息区：可放在湖湘商业广场两个销售中心现场，设置沙发、茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

客人休息区：可设在湖湘商业广场营业部。

创意表现一：

鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。

创意表现二：

揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕湖湘商业广场的logo 仪式。

在主席台的中心位置，我们将放置一个“top商务港的立柱雕刻模型”（本案的logo、放置在托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。

创意表现三：在施工现场布置大型气拱和热气球，营造项目热销、温馨的开放氛围。

室内外表现（建议）：

1、户外路牌

招牌是最大的一页。根据通讯原理，面积与效果成正比。面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的**应用元素。因此，在售楼处和施工现场附近必须果断采用。

（市区其他主要交通路口也要适当利用，形成开放信息的通信网络）

2、指示牌

主要有两个功能，一是引导买家的购买方式，二是塑造湖湘商业广场的物业形象。

3、彩旗（t型旗）

挂在售楼处门外的马路两旁，一般都挂在沿街的灯柱上，以衬托出温馨的销售氛围。国旗上一般印有房地产标牌和广告标语。

4、盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落和售楼处的外部通道上，分别布置，增加视觉美感、清新空气和温馨氛围。

**策略：

根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场**传达楼盘信息还远远不够，而请**为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻**主动关注湖湘商业广场的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！

内容表现一：

乐队：安排一支由20人组成的民间乐队，或大提琴、小提琴合奏，欢迎和送别客人，增添节日欢乐气氛。

内容表现二：

南狮绿色采摘整理：在仪式过程中，南狮绿色采摘整理表演预示着湖湘商业广场发展前景光明。

仪式流程：

09:00-09:30所有人员进入现场。包括贵公司主要负责人和礼仪公司项目负责人，各类员工和表演者。

09：30－09：50 来宾陆续进场。

**设有签到柜台，同时向客户发放**优惠券。贵宾、嘉宾凭请柬入场，顾可凭合同、身份证进入会场休息；贵宾引入vip室管乐队（设在通道内）奏迎宾曲。

09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10： 仪式于00-10:08开始，主持人介绍贵宾。

10： 08-10:13公司董事长致欢迎词。

10： 13-10:25南狮点睛之笔（两位贵宾为南狮画上句点）和绿色采摘表演。

10： 25-10:30**领导致词。

10：30－10：35 主持人邀请剪彩嘉宾为湖湘商业广场开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10： 35-11:30，前期购买的客户参加了会议**

11： 主办方宣布仪式结束，来宾们赶往午餐会。

本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是**部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻**而言也就更有可执行性和扩散性。

因此，在活动开始之初，本次活动的重点是与相关部门的联系。鉴于此次活动的社会公益性，邀请市**有关领导出席会议并讲话是可行的！

配合道具：

楼盘模型；

指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示）；

签到桌；

停车区域；

停车场标牌，安排保安现场管理。

现场气氛营造：通过礼仪小姐着装、乐队支持、造型气球箔、丝带、焰火、签名、颁奖等。

前期筹备工作：拟定与会人员。于3月10日之前与会领导贵宾发出请柬。

主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。

其他准备工作：

（准备邀请函、行车路线图、vip停车证、司机餐券、礼券）

提前印刷好请柬，请柬要在典礼前7天寄出并确认来否回执。请柬内容包括：行车路线图、vip停车证、司机午餐券等），请确认。

提前7天了解315广场活动，避免重复投资。

提前5天从湘潭市气象局获取气象信息。

执行辖区内的安全指挥，负责秩序工作。

提前6天指挥并负责订单工作。

做好活动现场的礼品、礼品袋。

提前8天办理升空气球所需的消防审批。

活动执行要点说明：

客人识别：客人到达后，礼仪小姐会根据客人的不同身份为客人佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。所有车辆凭停车证进入，停车证分为贵宾停车证和宾客停车证。

车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，vip、嘉宾来车按保安要求入指定车位，vip车辆可允许停入庆典现场停车位。（具体规划根据双方沟通后的具体情况而定，如方案所示）

人员安排：

礼仪小姐10名：

预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，贵宾休息室1名，机动3名，统一着装。

开盘当天**活动方案

开幕当天还将举办**活动，奖项设置如下：

一等奖2件价值3000元的现金大奖

二等奖现金奖4个，价值2000元

三等奖：现金奖励6次，价值1000元

纪念奖的数量不限名额，带有标志的精美礼品价值数百元

或特等奖一名为背投彩电一台

一等奖三名奖品为音响一套：

二等奖五名奖品为洗衣机一台：

三等奖120名奖品为电饭煲一台（纪念奖）：

前期已定客户：

1、开盘前，定购客户和已签合同客户在开盘当日（开盘前）凭有效证件到营销中心领取**奖券，每门面限一张，并将奖券副券投入现场**箱内，正券月客户自行保管。

2**活动将于上午10:30举行，每人有奖。具体操作方案见细则。

三。如中奖，凭合同、票据、身份证、证件在**登记，发放中奖证书。

4获奖客户可在开业2天内从公司财务部获得现金奖励。

开盘当日下定客户：

开盘当日下定客户，除享受vip优惠外，每个门面赠送价值几百元礼品一份。

**细则：

前提——人均有奖，另设纪念奖

1.准备两个* *盒，第1盒用于客户优惠券，第2盒用于奖励优惠券。

2、为了体现公平公正，由客户上来**，由主持人从1号箱内抽取第一个上台**的客户名字，抽完后再由第一个客户抽取第二个上台**客户名字，以此类推，抽完为止。

开盘策划方案 篇4

十一房地产活动策划方案

活动目的：XXX月XX日再次加推，总房源超过300套，销售任务较重。为维持较快的去化速度，和有效吸引客户，配合国庆这一重要节点，结合项目形象定位，建议于10月1-2日开展幸福生活DIY系列活动。做好项目人气延续和大学康城的项目形象宣传，提高来电来访量，并进一步提高项目成交率。

一、活动概况

1、活动时间

20XX年10月1-2日9:00-16:30

2、活动地点

XX售楼处

二、活动内容

10.1-10.2外场烧烤美食活动，内场趣味运动

三、前期工作：

1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认。

网络媒体：活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传

平面媒体：活动信息配合项目宣传共同推出

短信：配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25-40岁之间，岛内白领为主。短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。

2、印刷制品

KT板、X展架、活动券

3、短信：由销售中心负责，企划部配合于9月29日发出。

4、活动物料由活动公司提供，于9月30日前准备完毕。

5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。

四、活动实施

内容

(1)活动地点：大学康城售楼中心

(2)邀请人员：美域意向客户、大学康城新老业主

外场烧烤活动

1.签到区：3人,1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参与券与美食券(核对夏商会员卡或入会申请表)，1人负责刷夏商卡积分

2.烧烤区：烧烤制作人员(若干)，现场维持秩序2人，现场活动解释1人。当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。

美食烧烤流程：

①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券;夏商会绿卡客户可领取价值10元的美食券，领完即止;

②10月1、2日9:15烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤;

③10月1、2日16:30烧烤活动正式结束

内场活动

1.祝福区：2人。祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。

2.活动区：8人。当天到场客户凭借参与券参与活动。2人负责核对活动参与券，4人负责维持现场秩序与监督，2人负责分发奖品

【乒乓爱搬家】

规则：

每人比赛时间为2分钟;在1张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空;1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的球继续比赛，不可从筐中夹球;规定时间夹取15个乒乓球以上，给予运动水壶一个，夹取20个乒乓球以上，给予价值5元美食券一张，夹取25个乒乓球以上，给予精美礼品一份。

【幸福收纳桶】

规则：

每人比赛时间为2分钟;参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时，要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷，姿势不限;网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷;规定时间投中15个网球，奖励运动水壶一个，投中20个网球，奖励价值5元美食券，投中25个网球，奖励精美礼品一份。

【雪兔跳铃铛】

规则：

每位选手将有3次游戏机会;点击鼠标开始跳跃，然后利用鼠标进行左右移动;碰撞到铃铛就能得分，碰到飞鸟奖励高分;三次游戏取最高成绩为准，0-2000分奖励运动水壶一个;2000-5000分奖励5元美食券;超过5000分，奖励精美礼品一份。

五、包装

1、背景板(待设计)

2、流程说明X展架(待设计)

3、参与券(待设计)

4、现场拱门横幅等

十一房地产活动策划方案(二)

一、活动目的：10月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同事促进老带新; 配合周末活动，与客户进行情感沟通，增强客户与项目粘性; 通过活动，延长客户现场逗留时间。

二、活动内容

1、活动主题： 金秋筑梦，不忘初心 --10月爱相随

2、活动日期：20XX 年 10 月 1 日-7 日;

3、活动时间：10:00-18:00;

4、活动地点：XX 营销中心;

5、参与人员：XX 新老客户;

6、活动构成与执行要点：

1)儿童嘉年华

活动内容：儿童嘉年华主要针对于有小孩的家庭，现场设置各种娱乐游戏，让社区及业主带这小孩来玩，增加现场客户的停留时间，现场在设置到访礼品，及大转盘或者中间抽奖环节， 现场配备：1个30-60平的充气城堡，1个篮球机，1个打地鼠，1个海洋球池，1个模拟赛车，1个抓娃娃机，1名小丑气球。 适合项目：入住小区，认筹客户较多，有小孩的家庭，足够大的场 地，项目周边人群较多。

2)梦幻拉斯维加斯

活动内容：拉斯维加斯主要是经过博彩才赢取足够多的积分，来兑换礼品，顾客通过进行博彩赢取来的筹码(积分)来竞拍礼品，也可以兑换相应积分的礼品，活动期间设置 2 到 3 次用积分竞拍，积分可自由兑换 礼品。如在十一期间，可设置终极竞拍大奖，放到最后一天进行竞拍，前几天顾客可积攒积分，在最后一天统一引爆。(一般礼品建议 100 到 400 元，终极竞拍礼品建议 1000-5000 元) 现场配备：1个德州扑克，1个大小点，1个大轮盘。荷官3名，及相对应的凳子。 适合项目：出入方便，商业和住宅，年轻人群，自由人士。

3)浪漫写真，爱意无限

活动内容： 现场特别举行婚纱写真,全家福等各种写真拍照活动， 让顾客可进行参加，到访客户都可以参加摄影写真的拍摄，现场为客户拍 照，精修 5 张底片，并赠送一个 7 寸相框，可以让业主们通过微信分享积 赞来赢取礼品，现场拍摄的照片因需要精修，所以需要在活动节后一个星 期左右才能给甲方。 (礼品建议，相框，照片墙， ) 现场配备：1 名摄影师，1 名化妆师，1 名助理，1 台灯光，1 个遮 阳板，服装若干。 适合项目：样板间小区，园林小区。

4)十一大讲堂

活动内容：十一期间，现场特别举办讲座，可讲座内容建议以房屋为主， 可举办欧式装修讲座，中式装修，装修风水，装修材料，装修设计装饰，装修常 识(主要讲与如何充分利用房屋面积) ，装修禁忌 (高层，别墅，洋房， )等房 屋装修类话题，让客户可以来聆听。增加到访人数及停留时间长。现场配备 DIY 活动或者冷餐，礼品等，让客户不光光可听讲座，而且还有礼品拿。活动时间建 议半天 2 到 3 小时左右。 现场配备：1 套音响，1 名讲座师，1 台电脑，1 套投影仪，凳子若干， 搭配 DIY 活动或者礼品。 适合项目：认筹或以交房，修养客户，自由客户。

5)体验异国风情(异国美食)

活动内容：舌尖上的美味节目很收大家欢迎，所根据项目人群特别 举办舌尖上的美味，主要以全球个国家有名的小吃美味等美食为主题，邀 约客户前来品鉴。增加前来到访客户量，增加客户现场的逗留时间。现场 建议配备 DIY 活动或冷餐，礼品等。 活动配备：各国美食软干， 适合项目：中端或高端项目。

6)创意生活，心灵手巧

活动内容：现场设置 7 个 DIY 暖场活动，每天一个 DIY 活动，及 搭配冷餐，现场间断性举办抽奖活动，增加客户到访，让客户现场停留时 间较长，DIY 活动可举办 DIY 韩国泡菜，插花，绿植，微景观，彩绘阳光 罐，葡萄酒酿制，纽扣画等新颖一点的暖场活动项目。 活动配备：7 天活动物料，冷餐物料，2 名指导老师，1 名冷餐师， 1 名服务员，桌椅软干。 适合项目：住宅，中端项目，交通方便项目。

7)疯狂飙车

活动内容：主题可以 XX 首届赛车比赛现场搭建跑道，选取专业遥控赛 车，让前来到访客户可参与比赛，3-5 人可进行比赛，来赢取排名，最终进行比 赛赢取大奖。 比赛可以以天进行比赛选取冠军，最后一天可让前几天的冠军统一 进行比赛来赢取首届冠军， (礼品可建议选取一些比较有名的遥控赛车作为奖品) 然后选取可选择一：四驱赛车比赛，特点自由性比较大，体验感比较强。缺点看 起来跑道不是很专业。选择二：卡雷欧赛车比较，卡雷欧赛车是一种类似于磁悬 浮类的赛车和跑道，必须专用的赛车和专用的跑道，特点是品牌比较大，全球有 无数家分店，缺点自由性太小，没有可发挥空间。 活动配备：赛车若干，跑道一套，其他软干 适合项目：年轻人，有小孩的人，交通方便，有足够面积。

三、费用预算(具体以实际为准) 项目 儿童嘉年华 天数 4天 预算 3-4 万 2-3 万 天数 7天 7天 预算 4-5 万 3-4 万 备注 不含礼品 不含礼品 梦幻拉斯维 4 天 加斯 浪漫写真 大讲堂 美食节 4天 4天 4天 1-2 万 2-3 万 3-4 万 1-2 万 7天 7天 7天 7天 2-3 万 3-4 万 5-6 万 2-3 万 含相框， 精修等， 不含礼品 不包含桌椅及礼品。 创 意 DIY+ 4 天 冷餐 疯狂赛车 4天 1-2 万 7天 2-3 万 卡雷欧赛车 4 天 3 万， 7天 5万 以上活动都不包含礼品，如需礼品可提供产品信息，可代购。

开盘策划方案 篇5

银滩·阳光里开盘活动策划案

一、 活动目的和背景

房地产市场的开放时间最初定在2015年9月19日星期六。

从2015年7月认筹活动至“全城派信”活动的举行，加上网络**开始的推广，“银滩·阳光里”在市场上已经具有一定的知名度，通过看房团和销售接待，置业顾问对各地方客户的了解已经趋于成熟，同时根据从销售部进场到现在的来访情况统计说明，旅游客户及外地投资客户所占比例较大，结合传统的“金九银十”与北海旅游旺季的到来，预计项目客户所定位群会集中来访，在项目预售证已经拿到的情况下，在网媒平台释放开盘销售信息，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取通过活动促成满意成交，同时将“银滩·阳光里”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、 活动时间

2015年9月19日(星期六)

三、 活动地点

中浙集团营销中心现场

4、 房地产开盘策划的主题定位

讲究氛围，突出品位，提升品位，有序成功

1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2) 通过在售房部现场的包装和水酒**，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场**人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

5，开幕活动现场策划与布置

1) 现场布置

a在营销中心门前支立“盛大开盘”拱门，前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

开盘策划方案 篇6

走进***园区·相拥***

***开盘庆典策划方案

策划单位：广告文化传播****

策划时间：***年6月1日

策划编号：yx***001

走进***园区·相拥***

***开盘庆典策划方案

策划大纲

案例定位。

前期准备与保障。

构建组织体系。

庆典活动的定位与实施。

突发事件预防办法。

前言活动目的

策划定位

活动实施计划

广宣传播规划（建议）

活动组织、人员分工及主要职责

现场区域分布

工作流程

开盘典礼仪程

开盘庆典主题文艺演出

活动备份

***公司工作组划分

突发事件处理方案

费用预算

前言***年6月25日是***隆重开盘的大喜日子，在此我公司全体员工预祝***吉时、吉日、开盘大吉、生意兴隆、财源广进。

开盘庆典活动是***闪亮入市的首要环节，整个开盘活动的成功与否，意义重大。我们的共同目的是：充分展示公司品牌形象和楼盘的文化，扩大***进军市场带来的知名度及业界的影响力，达到目标消费群和准消费群对***的有效认知和深入了解，并为贵司在激烈的市场竞争中提升市场份额奠定良好的基础。

我司将本着诚信、专业、科学、严谨的原则制定本方案，将有效的利用天时、地利、人和等条件，为贵司广聚人气、财气、并通过此次开盘庆典的服务为***的发展尽绵薄之力！

作为中国礼仪的继承和发扬，***公司提出“以人为本，认真做好每个细节”概念，力求在策划、设计、制作、协调、组织等方面在尊崇传统礼仪的同时并融入现代文化气息，坚持把礼仪文化与企业文化形象有机地融合在一起，使推出的礼仪服务具有强烈的文化附加值，并使客户在取得较大经济效益的同时，能取得更大的社会效应。

今后，***公司将一如既往地以“我们致力于品牌创造，我们更致力于创造品牌”为宗旨，向社会各界提供尽善尽美的礼仪及广告制作配套服务，同时，为***礼仪广告行业的进一步辉煌推波助澜。

活动目的

营造声势、树立形象、塑造品牌：***开盘庆典活动需具有社会关注面广、活动参与性观赏性强、新闻价值高等特点，本次活动的推广执行，必将聚积鼎沸人气、形成浩大声势和广泛的影响，带来巨大的轰动效应，同是，也有利于贵司良好的口碑传颂和品牌的迅速建立。

开盘策划方案 篇7

第2页共 6页

1楼盘开盘活动方案详细策划电台全程参与

“御邦时代城”即将大幕开启，如何积聚楼盘人气？它的精神内核如何体现？将怎样把优势表现给意向业主？这些都需要我们倾力展现！

“楼盘开盘活动方案详细策划电台全程参与

“御邦时代城”即将大幕开启，如何积聚楼盘人气？它的精神内核如何体现？将怎样把优势表现给意向业主？这些都需要我们倾力展现！

“御邦时代城”品牌元素如何在现场活动中体现？

现场**凸显科技质感，以电子主题**为主，邀请四人电子乐团全程参与，星城唯一流行电子小提琴女演奏家倾情加盟。

现场布置以银色为主题色，突出未来金属感，礼品

节目表演突出时尚动感元素，时尚机械舞、篮球秀、汽车表演

新闻发布会突出了科技感受，向嘉宾介绍了科技理念，

嘉宾礼品：时尚手机发布会科技电器展览礼品：向观众赠送月饼，推出中秋“月满家美满”主题。 大奖：现场来宾抽取特别大奖。

推出多个时尚手机和高科技电器展，彰显未来城市科技时尚的尊贵感受。

年轻时尚主持人倾力主持：

候选主持人：

现场动员能力强的电台主持人；

省台电视台著名主持人

市台主持人

“御邦时代城”楼盘特点如何体现？

主持人串词中体现；对开发商和签约客户进行现场访谈；将房地产开发的概念设计成简单的问题，并与观众互动；

节目的现场直播将传播三湘四江地产的形象。

“商业推介**现场直播”简介：时长：40分钟**：

享受3.5万元超值优惠（出版物示例**5万元整）播出方式：直播40分钟楼盘开盘现场活动。

含15t+15a+15b+15c+15d，15秒活动预告广告

商业推介**现场直播优势：■依托强大策划能力 ■ **全程参与 ■ 优秀主持人倾力演绎 ■ 路况信息及时跟踪报道。充分利用广播**特点优势，强化广播时效性，真实性，现场感，满足听众高层面期望值、探求欲，绝对优势于电视、报纸等异质**，是电台节目竞争力的重要体现之一。

开盘细案及费用

费用预算

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1楼盘开盘活动方案详细策划电台全程参与

“御邦时代城”即将大幕开启，如何积聚楼盘人气？它的精神内核如何体现？将怎样把优势表现给意向业主？这些都需要我们倾力展现！“

开盘策划方案 篇8

姓名：梁靖鸿

班级：10传媒

专业：传媒策划与管理

时间：2012年6月17日

1、前言3页

2、活动介绍3页

3、活动前期准备4页

4、活动当天流程6页

5、活动后8页

6、附18页

7、附表29页

8、附表310页

9、附表411页

10、附512页

1、前言

文源华都紫京城二期自去年11月隆重推出后，一直热销。今年6月30日，再次举行盛大开盘活动，进一步推出主力户型。

二、活动介绍

（一）项目介绍

沐浴文脉学风，浸染诗礼家风。文源华都被柳州高中、市十二中、景行小学三大名校环绕，让业主在享受舒适景观生活的同时，免去为下一代教育操心的的后顾之忧。兼具外江内湖双水岸的奢侈景观，滚滚柳江从西侧流过，社区内22组欧式园林景观设计，真正做到了人与自然的和谐共生。

文源首府紫京城为知识贵族打造了一座物质和精神的豪宅！目前，文源华都紫京城ⅱ期约80多套**在售，主打户型为48㎡的一房和91㎡的两房小跃层。

（二）活动创意

根据文源华都紫京城“中心文化学区”及“知性贵族信条”的高端定位， 本次开盘活动将围绕这两个主要卖点开展。然而，豪宅是炫富的寄托，知识贵族更执着于炫耀文化品味。在中国几千年的历史文化中，书画一直都是文化、素养、品味的象征，被大多数追求文化素养和高品位的贵族所追捧。

因此，结合其文化校区和高端定位，该楼盘的开盘活动决定以书画展的形式进行。

（三）活动简介

1.通过前期向广大市民和书画收藏家征集作品，活动现场展出。活动当天邀请柳州本地书法家廖远飞、画家徐特跃到现场“挥笔弄墨”，针对文源华都新老顾客及来宾的子女，展开书法、绘画的培训和指导。

2将设立舞台活动。书法、绘画、钢琴艺术和茶艺将是节目的主要部分。

三。为了表达参加者对他们大力支持的感谢，活动当天将向他们赠送一份礼物。（在签到处签到时，一并把礼物送出）

4.活动当天上午在舞台活动结束前到达的购房者可到签到处领取**卷参与**（奖项设置：一等奖一名，奖平板电脑一台；二等奖两次，每人一部智能手机；三等奖三名，奖微波炉各一台。

（四）活动目的

通过此次开盘活动，可以达到进一步宣传的效果，加深客户对产品的认可度，提高认购率。通过对活动现场的精心安排，塑造企业形象，提高项目品味和品味。

（五）活动概况

1开放时间：2012年7月1日（周六）

2地点：文源华都销售中心

3，主题：紫京花源华都二期盛大开幕书画展系列

4主办单位：柳州连和房地产开发********

5.协办单位：广告公司

6出席嘉宾：公司领导、新闻**、业主代表、公司关系客户等。

三、活动前期准备

（一）人员邀约

1.客户邀约

（1） 邀请方式：**，户外广告、电视广告、报纸广告、邀请函

（2） 邀请对象：合同客户、意向客户、新客户

（3）邀约计划：1）在开盘前一周，销售部安排置业顾问负责**联系自己接待过的未签约客户，告知其活动的时间和内容以及开盘优惠，方便客户提前安排时间。2） 在开盘前一周，销售部负责联系签约客户，发送邀请函，并进行**跟踪，确保客户收到。

3）在开盘前一周，在《南国今报》和柳州电视台新闻时间段投放楼盘开盘广告，内容包括项目开盘时间、地点、内容及开盘优惠政策。

2.嘉宾邀约

（1）邀约方式：**、请柬

（2） 参加人员：公司领导、业主代表、柳州**社社长、南国今报报记者、地产街记者

注：柳州本地书法家廖远飞、画家徐特立月

（3） 邀请计划：开业前一周，行政部负责联系上述嘉宾，确定人员，并向总经理办公室汇报。

（二）书画前期征集

1.宣传方式：电视、报纸广告

2征集方式：**经联系同意后，公司派人向收藏家征集作品，市民自愿将作品送到公司。

（三）现场布置

1.室内：

（1）书画展区

设在售楼大厅左边的地方，活动当天腾出一定的空间，原来摆放的桌椅要搬走，参展的书画作品悬挂墙上，在靠墙边的地上摆放盆栽（小盆兰花），整个空间要求简洁、素雅，给人一种充满文化气息的感觉。

●在离墙壁一米处设置护栏。

在书画展区入口处设置标牌，摆放桌椅，准备好纸笔，**盒。

（2）售楼区域划分

销售大厅内设有沙盘展示区、选房洽谈区、休息区，独立房间内设签约区。

沙盘展示区：位于售楼大厅**，面向大门，主要放置项目楼盘模型，方便客户了解楼盘信息。

●选房洽谈区：通过销售人员的二次讲解和**预算，选择房间，确定房间号并填写相关**。

●休息区：摆放鲜花、桌椅、茶水等，为客户和参观者逛累之后提供的临时休息场所。

●签约区：设置在售楼中心的独立房间，要求安静不受外界干扰，主要用于已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

2.室外：

（1）舞台区:在售楼中心左侧搭建一个8m×6m×1.2m高的钢架结构舞台，铺设红地毯，安装背景墙，背景墙为本次活动主题的喷绘画。

舞台两侧装饰着花篮，台前摆放着一排兰花小盆。设有鲜花装饰的讲台，供领导和嘉宾发言。

舞台前有10排椅子，大约100个位置。

（2） 红灯笼和彩色布条悬挂在销售中心外的场地上方。整个场地要求突出节日气氛。

售楼部前通道设有双龙耍珠的彩虹门，彩虹门两端分别设有两个蒸汽柱。分别在彩虹门和汽柱贴上写有“热烈庆祝文源华都二期紫京城盛大开盘”的横幅。

入口铺红地毯，地毯通道在销售中心门口。交叉口两侧有五色小彩旗（印刷：紫京市文源华都二期开盘仪式字样）和8个花篮。

在销售中心的门两边有四个花篮。

四、活动当天流程

开盘典礼开始时间：2012年6月30日上午10:00时

五、活动后

（一）善后工作

1.场地的清理

2展出的书画作品应当如期、完好地归还业主

三。归还活动中的桌椅等硬件设施

3.**报道资料收集、归档

4.签订合同资料的整理

5.费用结算

（二）效果评估

1.活动效果分析、评估、总结

2.公司对此次活动的意见

附1：开盘当天工作人员安排

1一名主持人：主要负责活动当天的节目主持。

2礼仪小姐10：穿素雅的高级缎面旗袍配中式，黑色高跟鞋。

主要职责：

1） 销售中心门口4人：为客人佩带胸花，带领客人到销售部休息区，负责简单的客户咨询和形象展示。

2）签到2：负责来宾签到和收取* *数量

3） 2字画展区：负责现场监督，提醒参观者随时展示护栏的外观，不得随意触摸。

4） 移动2：负责领导和嘉宾在主席台上发言，并在活动期间轮岗。

三。6名保安：统一的保安服和对讲机。

主要职责：

1） 营业部正门（彩虹拱门）2：负责客户咨询、形象展示。

2） 2个停车场：负责引导客人车辆有序调配。

3） 移动2：负责维护活动现场的秩序和安全。

4.选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配。

主要职责：

1） 进入选房洽谈区的客户说明及**计算

2）对客户进行有效的房型引导

3）对客户进行签单的心理诱导

4） 带领客户付款并办理相关手续

5）对选定房的客户认购书的签定

6）对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明

7）内部销控的注销和掌控

8）确保准确、合理的内部销控

9）确保外部销控板的准确

10） 确保销售控制不被他人人为地改变。

5. 5名清洁工：要求有强烈的责任心，能吃苦耐劳。

主要职责：

1）售楼部卫生间2名（男女卫生间各1名）：负责卫生间的干净、整洁，并随时补充卫生间内的卫生纸和洗涤液。

2） 销售部2人：负责展区、选房洽谈区、休息区、签约区的清洁卫生工作（不影响客户）

3） 营业部外活动区2人：活动现场的清洁卫生工作，客人的简单咨询和指导。

6.其他工作人员：

1） 1矿泉水**会员：负责每各区域的矿泉水，避免顾客或客人无水饮用。

开盘策划方案 篇9

六、正式开盘公关

（一）、公售现场要求

．广场：广场是开盘的主要场地，建议在开盘前作好如下调整：障碍建筑物的拆除、围墙重新粉刷并安装照明、形象绿地（用绿色植物、盆花拼出项目名称、）、搭设临时舞台、准备音响设备

. 销售道具：销售书（或信封）、单元视宣传单、影视宣传资料、旗帜、售楼处位指指示牌

. 接待中心调整（详见基良广场接待中心调整方案）

（2） 、广场庆典暨业主金卡送礼仪式

．舞台安排：大小在*左右，上摆拱门、

宽屏风、讲台、音响设备、嘉宾席和舞台周围的花篮。

．业主金卡：业主或其亲友持业主金卡购房享受一定的现金折扣，具体规则如下：在开盘当日签定购房合同并付款可享受元的现金折扣，每日递减金额为元，即：

第二天可以享受人民币的折扣，第三天可以享受人民币的折扣。 金卡将在九天后自动失效。

．嘉宾人员：**领导

按揭银行领导

公司总经理、副总经理

公司董事长、总经理

新闻**有关领导

友好单位代表

．时间： 日上午：：

. 庆典安排：1。客人签到（贵宾领取礼品，普通客人发放及念品）

②、**领导讲话

③、银行按揭行长讲话

④ 公司与**领导、按揭银行行长共同宣布广场正式开业并剪彩；

⑤、舞狮表演（穿插广场物业知识有奖问答）

⑥、请**领导为狮子点睛

⑦ 广场销售经理宣布为业主举行金卡送礼仪式，并介绍了金卡的作用和使用规则。

⑧ 公司向车主出示卡片，并由车主签名并注明领取日期

⑨、结束

（三）、广场之夏**会

、时间： 日：：

、举办地点：朝天门广场

道具和设施：舞台，演讲者，贵宾桌椅，饮料（未使用和退还的形式）

、邀请人员：相关**领导

公司 公司总、总

新闻**记者及部分领导

友好单位代表

市内知名**家数名

基良广场业主代表

熟练节目主持人

、安排：

① 希望更多企业为丰富人民生活、打造重庆新形象作出贡献！

②、公司李总讲话，要点：感谢各位来宾及各界朋友多年来对公司的信任和支持，公司将尽力把广场项目建设成为朝天门沿江的标志性建筑，与朝天门广场相得益彰，共同承担起展示重庆直辖窗口形象的作用。

③、**会开始。

整个节目时长约分钟，并邀请电视台记者进行新闻报道，以丰富项目在营销旺季的炒作话题。

七、**计划

（一）、平面广告

主要**：重庆晚报

平面广告发布内容及时间表：(见下页)

软性文章发布内容及时间表：

八、礼品

（一）、征集新闻发布会：份

公开评审会和官方封顶新闻发布会：份

开幕式暨业主金卡赠送仪式

要求：充分体现现代公司的社会形象，以及广场的建筑文化，精致高档。

例如：水晶制品、皮具、金箔制品等高档礼品，并配有手袋和全套方格信息。

（二）、售楼处赠送纪念品份

要求：具有纪念意义，制作精美，**适中。

例如：纸扇、遮阳伞、公仔等中档礼品，并配以手提袋及广场全套资料。

九、费用预估

报纸平面广告万元

软性文章元

征集新闻发布会万元

公开评审会、新闻发布会全面封顶

广场庆典暨业主金卡送礼仪式

**会万元

征集奖金万元

礼品元份*份万元

纪念品元份*份万元

业主金卡制卡费用元张*张元

合计万元

公司年日

开盘策划方案 篇10

《达润置业业主联谊会·花好月圆》

——游园篇

1活动时间：9月29-30日

2. 活动场所：达润时代逸城售楼处现场

三。活动形式：业主参与、品位、和谐、休闲、时尚

活动内容：园区寻宝+人体雕塑+趣味游戏（真人版愤怒的小鸟）+电玩娱乐（儿童充气城堡、大型电玩游戏：篮球机、抓娃娃机）+现场漫画秀+coseplay+迷你高尔夫

4、具体活动流程：

一、园区寻宝：

活动时间：9月29日

活动场所

活动地点：大运时代花园、样板间、会所。活动藏宝地设计两个组成部分，室外部分为园区道路的沿途景点；室内部分在售楼处和样板间。

设奖（数量和内容视出席人数而定）30人次，一等奖2名，二等奖5名，50-60人次

一等奖5名：ipad

二等奖10名：电子相框

多个纪念奖：精美水杯、小玩具等

活动规则

a、 事先，将代表不同奖品的乒乓球藏在花园、俱乐部和样板间里；

b、 确认寻宝开始时间：10:00，结束时间：12:00。

c. 一共设置30个寻宝点位，最后依找到的宝物最快最全依次领奖。

活动流程分解

9： 老业主及客户来访（安排取车）时，点名分组，根据来访人数分为3-5组；贴队标编号；

10： 活动开始时，领导们发表了讲话，并对项目进行了宣传

10： 10。主办单位宣传活动的规则；

10： 15日活动正式开始，业主们开始寻宝。

12： 活动于00:00结束，参加者集合并开始兑奖。没有找到宝藏的顾客将获得纪念奖。

12：20活动结束。

活动筹备

活动预算

本次游园预计元以内

二、人体雕塑+趣味游戏（真人版愤怒的小鸟）+电玩娱乐（儿童充气城堡、大型电玩游戏：篮球机、抓娃娃机）+现场漫画秀+coseplay+迷你高尔夫

流程简介：由活动公司引进游戏设施：包括：真人版愤怒的小鸟、儿童充气城堡、大型电玩游戏：篮球机、抓娃娃机、迷你高尔夫等

专业人员进行现场展示和游戏规则，通过礼仪引导顾客体验和有序游戏。参与游戏的客户还可以参与到获得积分和交换精美礼品的活动中。

活动筹备

活动预算预计元

开盘策划方案 篇11

“芭堤雅境”楼盘开盘活动策划案

第一部分

一、芭堤雅境项目开盘需要达到的目标 1.提高项目本身的人文价值，使楼盘增值。

2.塑造高尚高品质的形象，为芭堤雅境的后续项目开发奠定品牌基础。3.通过开盘活动为芭堤雅境销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛。

二、芭堤雅境开盘需要达到的效果

1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的客户当天前往芭堤雅境销售现场，提高登记客户的成交比例。

2.通过隆重热烈的开盘活动为芭堤雅境销售现场带来更多的客流。3.通过开盘活动，再次将珠海市购房目标客户群的注意力吸引到芭堤雅境上来，让芭堤雅境成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

4.通过开盘活动展示芭堤雅境的建筑产品特色，特别是户型、开阔的视野、迷人的泰式风情色彩展示。增强客户信心，为芭堤雅境的销售创造有利的现场条件。

三、芭堤雅境开盘活动的核心要点

1.通过现场环境展现人文气息和异域风情为楼盘增值，是开盘准备工作的重点。

2.新颖、不落俗套是开盘活动的原则，吸引客户的注意力，一定要鲜明体现这一特点。（组织好现场的活动）

第二部分

一、开盘时间

日期：2007年7月8日

时间：10：00am——14：00pm

二、开盘地点

芭堤雅境售楼处门前空地

三、活动板块构成（一）活动板块

主题——宽世界，彩生活

核心内容：

1、开发公司领导致词

2、嘉宾致词

3、新颖剪彩

（二）活动板块二

1、泰国风情节目表演。

2、主持人组织有奖问答互动。

3、泰国风味冷餐，乐队伴奏。

四、仪式整体流程，时间安排：

07：00－09：00 所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：00－09：30 来宾陆续进场。签到。来宾进入会场休息；来宾休息区乐队奏迎宾曲。09：40－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10：08－10：13 公司总经理致欢迎词。10：13－10：18 政府领导致词。

10：18－10：28 主持人邀请剪彩嘉宾为“芭堤雅境”开盘揭幕剪彩。吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：32－12：30 歌曲舞蹈、有奖竞猜节目开始。

12：30－12：50 主持人宣布典礼结束，伴随乐队轻柔的音乐。冷餐由泰式礼仪小姐顶在头顶，陆续迤逦入内。

13：00—14：00 用餐完毕，来宾陆续离场。

五、会场布置（图）：

会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有金色地毯，台前及左右侧有小盆景绿化。

嘉宾席：可放在剪彩区域前方空地特大帐篷内。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的泰式礼仪小姐。签到处设置签到处背景。礼品放置在签到处。

贵宾休息区：可放在芭堤雅境售楼处现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

创意表现一：

迎宾泰式礼仪小姐双手合十，用泰语问来宾“沙瓦立·卡”，意为您好，让来宾感受到浓浓的泰国风情。

创意表现二：

剪彩突破传统，使用“五色喜彩”代替红绸，更显精致典雅，暗合“彩生活”主题。如图：

创意表现三：

在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开盘气氛。

创意表现四：

风味冷餐，采用即时摆放的形式。在此之前，一排整洁的长桌上放置鲜花等物品，午餐时，鲜花撤下。伴随音乐，泰式礼仪小姐头顶托盘，成一排移步场内。吸引众人目光。

创意表现五：

充分发挥演艺公司的优势，精选调用精品节目及演艺人才，营造现场欢快热烈气氛

六、前期准备：

主持：女主持一名或男女主持搭档。

提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图。

提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。

七、活动执行要点说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

停车位安排：（具体规划根据双方沟通后的具体情况参照平面图所示）

应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦克风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。

八、人员安排：

礼仪小姐8名：统一发式，统一泰式着装。

开发商工作人员；

我司工作人员；

具体操作执行时，双方将提供人员名单及不同人员分工安排。

贵宾、嘉宾、客户。

附表一：演出节目单

1、女子街舞

亮点：珠海首支女子街舞团队，获奖团队，渲染热烈气氛

2魔术表演

--白纸变钞票、空中飞牌、空袋变花、丝巾变棍 亮点：邀请现场观众参与，互动神奇

3、男声独唱（两首）

4、女声独唱（两首）

5、辣妹热舞（四人组）亮点：聚集人气，气氛热烈

6、民乐坊（民乐五人组：扬琴、二胡、古筝、琵琶、笛子）亮点：获奖团队作品，效果--时尚优雅，古典而浪漫

7、泰国功夫和尚 亮点：真功夫，很精彩

8、歌舞《宝贝啦啦队》 1 亮点：时尚动感，渲染热烈气氛

9、互动游戏环节（三个）

亮点：间隔安排在节目中，嘉宾或现场观众表演 互动参与、搞笑气氛十足

10、有奖问答环节（间隔插入节目中）。

附表二（午餐单）

风情饰品：大型泰国龙船，摆放在食品正中； 银壶，用其装特色饮料，别俱风情； 碗、碟、刀、叉、勺、牙签等。

午餐特别筹划

一、午餐时分，主持人向听众传达以下信息：

l 开发商介绍（包括成立时间、企业性质、业务范围、经营理念、目标等）； l 芭堤雅境简介（重点介绍地理位置、突出风水宝地、高档住宅、居住文化等）；

l 沿途的配套设施（包括学校、幼儿园、商场、银行、书店、医院）；

l 可到达芭堤雅境的公交车和交通线路组织（重复两遍）；

二、舞台背景更换为建筑平面图，主持人采访销售负责人，向午餐中的听众传达以下信息：

l 项目总体情况：占地面积、建筑面积、总栋数、总户数、开工时间、规划完成时间等； l 基本情况：建筑面积、开工和完工时间、目前进展；

l 指出建筑设计单位和施工图纸设计单位（对设计单位作简介，突出实力雄厚）； l 技术指标：车位、绿化率；

l 由规划师介绍建筑风格（简单介绍风格的特点）； l 等等其他的„„„„

三、现场有奖问答，由主持人发问，礼仪小姐手持麦克风在台下配合，来宾回答。来宾答对时，将获得一份精美的纪念品（纪念品另拟）。具体问题举例： l 芭堤雅境的开发商是谁？

l 芭堤雅境的位置在哪儿？市内有哪些公交车可到达？ l 芭堤雅境的占地面积和建筑面积分别是多少？ l 芭堤雅境的容积率和绿化率分别是多少？ l 芭堤雅境共有多少车位？ l 芭堤雅境的建筑风格是什么？ l 芭堤雅境的配套设施有哪些？ l 芭堤雅境的销售热线是多少？

开盘策划方案 篇12

生活真本源我舞固我在

我们就要享受。工作之外的时间属于我们自己！我们想活下去，而不是活着。我们需要休闲，享受，亲近自然，回归灵魂！

我们的生活也需要健康有品质，和谐迷人，幽雅典雅，端庄人文，我们要板楼和底层密度！我们不要高楼大厦，我们要降低市中心的高度！我们更要原汁原味的自在生活！

这样惬意随心的超俗生活，这份恬淡悠远的隽永意境，原本如镜像之中的缥缈虚无一般遥不可及。 “源舞曲”，却让这一切变得如此顺理成章。在一个悠闲周末的春天早晨，我漫步在随处可见的生态走廊里。

温和的金色阳光轻抹着绿叶和斑斓的花儿，斑驳映照在那段园内小路上。鸟语花香，曲径通幽。路边，石凳，或一本心爱的书，或一个浪漫的梦。

呼吸着绿叶和江水的芬芳，听着鸽笛时而嘹亮，时而低沉。倚在篱笆上，望着云雾滚滚舒，那份宁静，那份慵懒，怎能不让你沉迷其中呢？我想，无论多么清醒的成功者，也不会介意来这满目生机的“源舞曲”里舞一曲、迷失一回。

目录一、 活动主题

二、 活动目的

三、 活动亮点

四、 活动整体把握建议

五、 前期工作

六、 活动安排

七、 现场布置及氛围营造

八、 活动议程

九、 费用预算

一、 活动主题：

生活真本源我舞固我在

二、活动目的：

1. 在京城地产界、广大目标客户及传媒中产生巨大影响。力争在短期内最大限度地树立源舞曲的知名度和美誉度，突出源头舞曲的实力。

2展示源创舞曲的所有优点。利用**将我们发达、便利的交通、周边的优势、地理位置、建筑风格、历史渊源、幽静雅致的园林环境等卖点传播出去，同时将楼盘文化的附加值深植人心。

3. 坚定已交大定、小定客户的购买信心，拉近目标客户与销售人员的距离，为项目营造良好的购买环境，树立持币待购客户的认购决心，发掘潜在客户群。

4为客人营造一个充满浓郁签约气氛的场景。通过活动现场的优雅环境和文化品位，互动表演和**活动，以及细致入微、亲切周到的接待服务，突出开发商对业主的人文关怀。

融合了热烈热烈的签约氛围，直接提升了源舞**的签约量。

5增强源创舞曲业主的自豪感和荣誉感，从而产生良好的口碑传播效果，促进项目的全面销售和认购。

三、活动亮点：

“源舞曲”售楼处在花的海洋中展现在人们面前

富含创意的开盘仪式宣告“源舞曲”正式发售

同日优惠政策多样，易于把握

样板间当天开放，给客人一个看得见的承诺

营造“源舞曲”欧式本源生活全新概念

四、活动整体把握建议

宏观把握开盘细节把握销售

开幕式活动风格鲜明，突出活动目的

特装展示为“源舞曲”开盘增添特色和文化氛围

整体活动顺利，从酒店到售楼处再到样板间，规划合理，安排有序，节奏紧凑得体

特殊的小活动和体贴的细节使整个活动清晰、层次分明

五、前期工作：

邀请函、停车证制作、发放、回执确认。

发出的邀请函信封应包括：邀请函、贵宾停车卡（背面有路线图）等。

查阅历年活动当日前后的气象资料。

提前一周向**相关职能部门汇报，并邀请其领导出席

公安、交通、消防、工商、城管、市容、税务等（甲方负责）

典礼当天的上下车计划，车辆调度和停车安排

宣传册和礼品袋提前一周印制，礼品挑选订购

欧洲文化、北京建都、圆舞曲基本资料的展板

**邀请

六、活动安排

时间：2004年4月17日（星期六）

活动地点：东方君悦酒店宴会大厅，源舞曲售楼处

参与人员： 预计300人左右

1. **各部门领导

2. 开发商及销售**商领导

三。客户、潜在客户、目标客户和已支付定金的潜在客户

4. 源舞曲的工作人员

5. 相关嘉宾及演职人员

6. 京城主力**：北青、北晚、北京晨报、精品、财经时报、中华工商时报、中国房地产报、北京青年周刊、中国建设报房地产周刊（甲方负责）、中国经营报、新北京楼市（甲方负责）、中国**报、北京交通广播电台、北京**广播电台（**车马费由甲方负责，不含在开盘费用之列）

七、现场布置及氛围营造：

第一部分：酒店开业典礼现场

1易拉宝和带有活跃舞曲标志的小提琴展板引导游客进入主会场。

2. 摆设全套音响及灯光，搭建舞台及本次活动的主题背景板。

三。在舞台一角设立电声乐队（4人），配合现场**活动，烘托火热气氛。

4舞台前部分为两个区域供观众座位使用，一侧130个，两侧260个。

5邀请舞狮队现场表演，营造热烈气氛。

6设礼仪个值机柜台，有6位礼仪小姐负责迎宾、佩戴胸花和发放**票。

7. 激动人心的幸运大**

活动安排了激动人心的幸运活动，每位持请柬的客人都有机会赢取大奖。如此幸运、如此刺激的活动定会紧紧抓住来宾的心情，最大限度的调动来宾的参与积极性。

第二部分：售楼处

8在售楼处悬挂横幅和20个花篮，增加活动气氛。

9. 醒目的道旗迎风招展，向路人通告，源舞曲隆重开盘。

10. 到对面小广场上连续施放升空氦气球6个(甲方和城管协调)，下面垂挂醒目标语“源舞曲开盘迎客来”。

11入口处有一个编织的气球拱门。既烘托出活泼热烈的现场气氛，又可以醒目地提示来宾，拱门两侧各设礼仪小姐2名迎宾服务。

12. 四周摆放易拉得展架12个，向来宾展示源舞曲的各项优势，及珍藏户型。

13. 室内安排身着礼服的专业演员表演小提琴，作为整个活动的背景**，为现场营造一种浪漫自然的舒适氛围。

14在大厅内放置沙盘模型，并安排专人讲解。（根据甲方具体情况，待定）

15租用两辆巴士（最好是带有项目广告的巴士）往返客人。

八、活动流程：

迎宾签到（始终以斯特劳斯的作品为背景**）

14：00～14：30训练有素的礼仪小姐面带微笑迎接来宾，请来宾签到，为嘉宾佩戴胸花，同时发放**券，并且引导嘉宾入座。

（先到场的嘉宾可随意享用甜点软饮，欣赏小提琴演奏，同时销售人员引导来宾参观沙盘，为嘉宾详细介绍项目情况）

领导致辞

14： 30-14:33主持人宣布活动开始

14： 33-14:38精彩的舞狮表演

14：38～14：45领导发言

14： 45-14:50，开幕式由甲方选择，乐队和烟花将配合，将仪式气氛推向高潮。

隆重开盘备选方案

1}魔术师将礼仪小姐拿着的写有“源舞曲”字样的红缎变成logo标，进而请开发商领导与剪彩嘉宾拼标亮灯logo台，配合礼花炮宣布源舞曲开盘。

2}由开发商、合作伙伴代表以及业主代表共同启动遥控按扭，主题幕布徐徐拉开，露出特装背景板——源舞曲楼盘平面图。启动仪式结束时，彩带和香槟被用来营造一种生动活泼的气氛。 开发商和嘉宾共同举起眼镜，祝愿源舞**的美好未来。（开盘仪式结束，主持人邀请到场嘉宾参与售楼现场的幸运大**及**精彩节目，同时领取源舞曲奉上的精美礼品）

14： 50-15:00热踢踏舞

15： 00-15:10**并宣布（30个幸运奖品）

15：10～15：16风情舞蹈《阿拉伯少女》

15：16～15：25十二月坊

15： 25-15:30**（二等奖）

15： 30-15:40魔术表演（互动）

15： 40-15:50三重奏（钢琴、小提琴、萨克斯管）

15： 50-15:55**（一等奖）

15：55～16：00男高音独唱《我的太阳》

16： 00-16:04主持人谢幕

**奖项（建议）

一等奖2项，每项奖励1台联想电脑

二等奖3名各奖电冰箱1台

三等奖5名各奖微波炉1台

幸运奖30名各奖手表1块

演出结束后，专列车队跟着嘉宾直接来到销售现场！

1. 现场签约仪式

对开盘当日签约的客户给予优惠，并将具体方式用公告牌等方式明确公示，在开盘当日的现场形成火爆签约的热潮。

9、 成本预算（根据实际发生的费用计算活动总额）

项目单价数量金额（元） 备注

彩票2元/份300份600份设计、印刷、制作

花篮200元/ 32件，6400高档鲜花和鲜花

彩旗20元/件，100.2万设计、印刷、生产

发射氦气球400元/天，6个，2400元

编织气球拱800元/座，800红、白、蓝编织

**箱 100 1只 100

易拉宝300元/件12件3600元

礼仪小姐400元/人10 4000元

全场音响 6000 音箱、机柜、调音台、硅箱、麦克风等，专业演出使用

电声乐队4000吉他，低音，鼓，键

背景板190元/平3*8 4560钢架

舞台150元/平2.5*8 3000钢木及围裙

围裙气球35元/m 14490元

胸花 10 100 1000

主持人张宁cctv-3 6000（按计划）

名流付笛生任静，20000元（符合时间表）

舞狮：4只北狮（2只大2只小）4500

（其他演出团队如钢琴、小提琴、歌手等，礼品另计，约4万元）。

总计：109450元

版权所有 jeco

北京日天海联广告公司

开盘策划方案 篇13

5、 开业活动场地规划及布置

1) 现场布置

a在营销中心门前支立“盛大开盘”拱门，前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

b、 售楼部东北角塔南路与新安路交叉口设置彩虹门，彩虹门两端各设两个蒸汽柱。八串鞭炮气球，多个花篮，台下用花坪、花架装饰，售楼部门口铺地毯，售楼部广场前多处空飘。

c、 舞台前有两排椅子，大约有20个位置供来宾和领导使用。

2) 外围道路布置

a营销中心路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗，以达到吸引**，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

b项目工地银滩3号路一侧插上彩旗。

3）售楼部内部包装：

售楼部内部按照内包装方案从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，劲销须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。安排**区域、放置**道具和奖品，激发参与的欲望。

售楼部内具体划分区域：

客户等候区--客户选择区--客户签到区--奖品区

1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。休息区将放置展示架，宣传重要信息，如选房须知和预订提示。

2客户谈判区应与活动区分开，客户谈判区应跟据案例场可用的桁架与大厅分开。

三。销售前台设有客户签约区，合同签订与财务收款一体化

4、奖品区设置在签约处旁。

4) 售楼部分区布置及其他布置

a售楼部内部分为3个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和**预算，进行选房，确定房号，并签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

注：虽然选房客户和签约客户位于同一区域，但需要按意向划分。

b、 展区：主要用于不知情的客户参观沙盘和模型，询问资料和房屋布局，在选房前做心理准备。

c、 休息区：b后场位置，主要用于顾客疲劳后的临时休息。

b其他区域

a、 活动区：销售部门口的广场，用于开业活动、剪彩等，同时也是主包装区。

b、 沙盘，b后场区域：用于表演和客户游戏的区域。

c、 新客户登记台：位于销售前台入口右侧，用于新客户的临时号码安排和室外临时咨询台。

1、 目的：创造轰动效应，吸引眼球，聚集购房者到售楼现场，营造温馨的购房氛围。

2、 活动方式：线上线下，双管齐下。

三、 活动时间：

上线时间：2015年9月12日

线下推广时间：2015年9月19日(周六)

四、 活动地点：

网上推广：腾讯地产、搜狐焦点、搜狐搜狐

线下推广：中浙集团营销中心

五、 活动方式：

1、 线上推广：以**炒热项目信息为主，开盘前制造销售热点，对外释放项目开盘信息，组织网络、微信活动吸引用户参与体验，形**传人式的信息传播。

1) 创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他**的关注和免费报道。但是，我们应该小心不要给自己带来负面影响。

与相关房产**、门户**、网络论坛上进行软文传播，将网友引入腾讯网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级大奖活动的资格。

2) 方案一：粮油涨价揪人心，银滩·阳光里楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。

然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如银滩阳光里楼盘的**是xx元/平米您是否知道?让参与者选择)，参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，在项目开盘可以到场参与**，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭1年的买菜费用5000元。

3) 方案二：我出钱，你出主意，保护美丽北海。针对目前北海日渐受污染侵蚀的海滩，已严重影响到北海最原生态的环境，为寻求解决办法，参与者在网上先登记个人资料，然后可以在腾讯、365等平台发表自己的观点该如何保护美丽北海，以用户、**、行业协会、市民等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性事件，组织策划一场环保行活动。

如果他们的意见支持率达到一定百分比或排名前三，则有资格参加离线现金分发活动。奖金为现金，奖金最高限额为2000元。获奖者将参加银滩阳光公益活动的组织。

4)方案三：我出钱，你出路线，如何玩转北海。结合北海旅游城市的特性，开展如何“新游北海”的活动。

参与者在网上先登记个人资料，然后在各平台参与到话题中来，以“0元游北海”“最低消费玩转北海”“高消费体验极致北海”制定各类型的路线，其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前3名，且在市场具备受迎度，可推行的情况，将获得参加线下现金派送活动资格。奖金为现金，奖金最高限额为2000元。优秀路线制定者还将在项目开盘后一由银滩·阳光里看房车接送按路线游北海。

成本预算：网络推广预算1万元。

2、 线下活动：

1) 现金大派送(入场**，中奖率100%)

a、 创意创意：吸引顾客的最佳方式是免费午餐。配合线上宣传，以开盘当天参与**100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场，开盘当天入场可获**券一张，活动结束开奖。

b. 奖品设置：10元现金奖100，50元现金奖30名，100元现金奖20名，1000元现金奖，2名。

c、 活动规则：50元、100元、1000元现金奖励，现场送现金。

d. 费用预算：(由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小)

2) 一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客);

a、 创意思路：按照公司少花钱多办事的原则，拍卖是一种更好的方式。

首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。从参与者的角度看，它具有投资小、收获大、吸引力强的优势。而且，该活动充满了趣味性，肯定会对现场气氛的建设产生非常好的影响。

而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受**价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。

b、 拍卖品设置：拍卖品**不要太高，最好控制在200元以内，这样客人的参与度会更高。

拍卖产品应更常被家庭或创意产品使用。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、cd盒、汤锅、车载吸尘器等。

c、 成本预算：采购成本预计1万元，交易金额预计人民币元。最终可能趋于零投入。

3)营销中心活动（主要为游戏类，加热现场氛围）

a.营销案场门口设立抓钱机，放置1元-10元不等纸币，让客户进入在20s内自由抓取，每人参与限一次

b、 b.场馆休息区设有婴儿游戏机、迷你高尔夫等**设施，供顾客体验。

c.预算费用：

4) 投飞镖，享优惠(成交客户)

a、 创意创意：增加活动的娱乐性，营造活动氛围，同时也能给顾客带来一些实惠。

b. 活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。

c. 费用预算：

5) 成交礼品(以精致便于携带为主)

a.项目主力客户群体为旅游客户为主，主打高端品质，针对以上两点，建议礼品选择旅途适用、易携带、有品质的赠送。

b、 礼品建议：旅游竹茶壶、男士手提烟灰缸、打火机套装、不锈钢运动杯、餐具套装

c.费用预计：

伟业联行银滩阳光里项目策划组

2015-9

开盘策划方案 篇14

1、 主题：赣江之星项目开幕式

2、 时间：2011年6月27日8:00-12:00

3、 地点：赣江之星项目现场销售部

四、活动目的：

1提高开发商和项目的知名度，为后续销售提供品牌保障。

2让客户深刻理解项目价值，提升购买欲望。

3、 让有意向客户在项目开盘之日现场认购签约。

五、活动指向：

1、意向客户：通过开盘庆典活动让意向性客户感受到本项目的潜在价值，促进潜在客户购买欲望，为后续销售工作的开展抢占先机。

2目标客户：通过开业活动，让客户感受到项目的实力和风格，树立项目的良好信誉，培养客户的购买意愿。

三。**，观众：通过活动前、中、后的宣传，让观众了解和了解项目。

6、 场景氛围：大气、高档、高档

1、通过开盘当天在项目周围及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的受众认可程度。

2、通过在销售部现场工作人员的热情服务中突出表现项目的品味和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3、通过有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“项目潜在价值”的讲解和传达，有秩序地对开盘当天的现场**进行合理的控制，以使整个项目现场让人感受到有条理、有次序、有层次。

4、通过一系列的工作辅助，最重要的是活动过程中抓住客户的心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的认购心态，以便达到成交签订认购合同。

七、活动现场区域划分：

1、活动主场地；项目销售部门外除马路外可用剩余空地。

2、客户认购签约区域；项目销售部

3、客户看房经过区域；销售部通往项目楼盘处

八、活动现场布置

1、活动舞台建议选定销售部前沿空地正对面划定30平米区域，由于现场实际场地狭小原因，舞台可在大红地毯上用花卉摆放圈定。

2项目销售部前活动现场及销售部至房地产现场路面铺红地毯。

3、销售部大门口两边各摆放花篮4个，门口立一块“认购签约处”标识牌。

4、由于销售部内部空间狭小，基于开盘当天众多顾客前来，建议在销售部门外搭建接待席位10—15个，每个接待席位可就做4为顾客，接待席位均设有遮阳伞，以防天气炎热或下雨。席位主要用来与客户休息用。

5、在楼盘外围围墙与马路对接区域划定顾客停车区域，停车位为20个。

6、销售部大门口设置顾客签到处，工作人员向签到客户发放礼品袋，礼品袋内装入项目精美彩页及楼书，并建议对每位签到嘉宾赠送一把精美扇子及农夫山泉矿泉水一瓶（夏天天气炎热）。

7、销售部两边项目围墙外侧安放高空气球，内容为“热烈庆祝赣江之星项目开盘圆满成功”，高空气球约需20个。

8、销售部对面马路内侧边缘，距离销售部大门20米处各安装一座直径为20米的彩虹门，彩虹门上字样为“热烈庆祝赣江之星项目顺利开盘”。

9.在销售部门对面的道路和桥梁上放置十个垂直横幅。 大小根据道路和桥梁的高度设置，内容为赣江之星项目的口号。

10.销售部门对面的道路以销售部门为中心，并且在道路两侧50米的区域都放置了彩色的刀旗，每1米安装一个刀旗。国旗两侧印有赣江之星项目的标志。

11、销售部内部设置签约嘉宾**处一座，奖券采用涂刮形式兑奖，奖券统一放置于50x30大小的透明塑料盒内。彩票的大小可以是12x6厘米，并印有赣江之星项目*和项目标语。

9、 活动流程：（2011年6月27日8:00-12:00）

1、所有物料准备工作于活动开始前一天全部到位。

27:00，所有现场人员到达岗位，详细检查所有材料。如果有什么问题，要及时处理。

三。7:30，现场工作人员和主持人就位，工作人员检查舞台设施，调整音响设备。

4、8:00 各项准备工作就绪，礼仪小姐或工作人员做好发放资料、来宾签到、引领就做、嘉宾接待工作。

5、8:30 闹场演出进行现场表演，舞龙、舞狮、腰鼓队进行表演，现场音响**激昂**，使现场充满热烈氛围。

6、8:40 嘉宾签到，工作人员向嘉宾发放礼品袋及礼品并引领嘉宾就坐休息。

79:00，主持人宣布活动开始，并致开幕词，介绍了开发公司、开幕的意义和嘉宾。

89： 10项目开发公司领导致辞

9、9：20 主持人主持第一场舞台演出歌曲“今天是个好日子”

109： 25日主持人邀请报名订阅的重要嘉宾致辞

119点35分，主持人主持江西红歌节，前五名选手在台上献歌。

129： 40主持人邀请项目总负责人致辞

139点50分，主持人邀请主要领导和嘉宾上台剪彩

14、10:00 主持人请项目总负责人宣布开盘，剪彩仪式启动，点燃礼炮、鞭炮庆祝项目开盘

15、10:10 项目销售领导介绍项目预售情况，并向广大顾客告知每位签约顾客可获得一次中奖率为百分百的**活动，使现场嘉宾对签约认购充满行动性（奖品说明：一等奖三名，获得价值5000元得笔记本电脑一台。

五名二等奖获得者赢得了价值3000元人民币的自动洗衣机。三等奖10名，中奖价值2000元，获冰箱一台。24名获奖者中了一台价值1000元得吸尘器。

其他奖项还有纪念奖，包括不锈钢水杯、电磁炉、防紫外线遮阳伞等。）

16、10:25—12:00 项目工作人员热情接待嘉宾，确定嘉宾认购意向，现场认购协议签订并引领已经签订协议的嘉宾参与**。

17、项目开盘活动圆满成功。

十、开盘当天人员及工作安排

1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“赣江之星欢迎您”字样

的绶带。礼仪由庆典公司提供，由销售部挑选。职责如下：

（1） 活动开始前：·协助客人签到

为嘉宾佩戴胸花

引领嘉宾到接待席就坐，同时通知需要上台剪彩嘉宾准备剪彩

（2） 剪彩活动进行时：·配合主持人携带剪彩工具

（3） 剪彩活动结束后：·取下切带工具

2现场保安人员8人，统一着装，保安主任1人

责如下：

（1）停车位：·在停车区安排两个安全站，指示客人停车。

（2） 活动地点：·安排四名保安，确保活动不受外界干扰，

及维护活动区域内秩序

（3） 营业部：·安排两名保安站在大门两侧。非订约人员不得进入

三。有4名清洁工，其职责如下：

（1）活动现场：·及时清理垃圾

（2）销售部：·及时打扫卫生间卫生间卫生

4财务人员2人，职责如下：

（1）客户缴纳认购定金的收取

（2）票据的开具

5、医生一名，职责如下：

（1） 现场及时预防中暑或突发疾病**

6房地产顾问、认购人、销售控制员若干人，具体人数由销售部确定，

职责如下：

（1）对客户进行项目讲解

（2）负责与客户签订认购协议

（3） 带领客户办理认购手续，缴纳认购保证金

（4）内部销控的注销和掌握

十一、活动物料

1、大红地毯约800平米

2、舞台矮盆花卉约300盆

3、高空气球20个

4、大花篮4个

5、停车牌、签约处标识牌、活动舞台区域标识牌各1块

6、歌曲演员2名、主持人1名

7、舞台音响1套

815套客人接待席（含桌椅雨伞）

9、嘉宾手提袋200个、项目彩页、楼书、扇子各200份

10. 1个签到位，包括桌子，椅子，纸和笔

11、竖幅10条

12、刀旗200面

13、兑奖箱一个、奖券1000张

14奖品：3台笔记本电脑，5台自动洗衣机，10台冰箱

吸尘器20把、其它奖品若干。

15、工作人员工作牌30个、嘉宾胸花200个

十二、活动效果图

1、整体平面分布图

2、活动现场布置效果图

十三、活动费用（略）

房地产开盘方案精选十一篇

有关书写格式，我们可以参考以下方案：为了确保工作或事情能有条不紊地开展，做一个方案是我们当前的首要任务。幼儿教师教育网小编已经为您找到了以下的相关信息：“房地产开盘方案”，要随时查看请将本页添加到书签列表！

房地产开盘方案 篇1

兆顺地产永仁财富新城开盘策划方案

一：房地产开盘目的：

对外传达贵公司典礼的信息、显示企业实力。扩大贵公司知名度和美誉度，体现贵公司的四大优势：公司的雄厚实力、优厚的地理位置、良好的升值空间、一流的户型设计。展现美好的发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业和社会各界的公关，树立企业积极良好的社会形象，并融合与当地政府部门和客户的关系。所以展开这次开盘庆典。

二：开盘时间：2012年2月28日（暂定）

三：活动地点：兆顺地产永仁财富新城售楼中心

四：剪裁嘉宾：由贵公司定

五：拟邀嘉宾：楚雄星视觉广告有限公司、当地媒体单位等。

六：活动方案：

（一）前期杂事准备

1到场嘉宾

贵公司确定

2购买和制作一些有意义的礼品

礼品和礼品袋可由我公司制作。（我公司提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作。）3提前准备好剪彩仪式所需要的红花、剪刀、托盘、和鲜花等。

4请帖的准备，提前印好。非本地的提前10天寄出，本市区的提前5天发出。并确认来否回执。（印刷可由我公司做，贵公司提供名单和送发。）

5其他准备工作

准备好音响，麦克风，电源，舞狮准备，胸花，饮用水、地毯、桌椅、舞台、氢气球、签到台等采购。提前3天像气象局获取当天的天气情况资料。提前3天落实安排保安、礼仪等人员。停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。

（二）前期宣传准备

由贵公司提供资料，有我公司设计，贵公司定稿后，由我公司制作宣传海报、条幅和大型户外广告等,并于活动两周前安装完毕。在本县城各交通要到和人流量多的地方挂上条幅。与当地媒体联系，通过电视、报纸等宣传。（提前15天做好媒体宣传。）提前三天在本地做好辆音响环城宣传工作。突出宣传贵公司地产开盘庆典时间、地点等。

（三）前期现场准备

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙，简绍贵公司整体情况，前面设立弧形售楼咨询台，正墙左右左主推户型写真。中间立柱挂简介彩旗或者宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料等。整体体现出公司的正规、有实力、有品位‘给客户带来温馨和谐的感受。售楼部所售楼盘整体围墙，用红底白字的条幅竖直垂吊。正面彩旗（注意必须最低处为两米，方便车俩和人通过，条幅内容由贵公司提供，在提前5天布置完毕。）

会场布置：与现场的环境为基础，按照不同区域划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区：也就是剪裁区，设在公司或者楼盘门口。左为贵宾致辞台，右为主持人用立式麦克风，中间地面铺红地毯，布置桌子等，台前及左右两侧有绿化盆景。

嘉宾区：可设在剪裁区前面或两侧。

签到处：来宾签到处设在会场入口处，签到处配礼仪小姐。

礼品发放区：签到处的桌子也可以作为发放礼品桌。

贵宾休息区：设在售楼中心现场。桌子用与环境搭调的桌布铺好。放一些水果、鲜花、饮料等。

庆典剪彩仪式所要准备。

精彩舞狮表演准备。

音响和礼炮等准备。

（四）现场布置

1彩虹门

在楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势。

2高空气球

活动现场上空布置红色高空气球。下面悬挂祝贺开盘条幅。

3小气球

释放小气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。

4地毯

活动现场及舞台设置红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

5礼炮

中国礼炮和彩花弹，意味好运连发。

6盆景

庆典现场放置盆景，增强视觉效果。

7舞狮

可以环城表演，仪式过程中也穿插表演，预示贵公司美好的发展前景。

8礼仪小姐

人数由现场布置定。（但必须形象和气质出众）在剪裁仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪裁，指引位置。

六：活动程序

7:00-9:00 总筹划检查落实各项工作，布置到位的情况：

彩虹门、礼炮、主席台、广告条幅、升空气球、音响、电源、麦克风、小气球到位等。礼仪小姐、主持人、保安、其他工作人员等陆续到场。做好各项准备工作。

9:30-9:50嘉宾陆续到场，工作人员和礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品引致活动现场。

10:00-10:08 主持人介绍领导和嘉宾，宣布庆典正式开始。

10:10-10:25领导致贺词、公司领导致欢迎词；

10:25-10:28主持人宣布剪彩仪式开始，剪彩嘉宾、礼仪小姐上场；

10:28-10:40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；剪刀起，礼炮响，释放彩花弹，雄狮舞动、音响欢奏；放飞氢气球，活动进入高潮；

10:45-10:50首位客户签约。

10:50-11:00主持人宣布庆典结束，来宾赶午宴现场。

房地产开盘方案 篇2

活动目的（效果预期）：

1、建立品牌认知度，让购房者简单选房。?

2、透过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。?

3、现场销售氛围的营造，提高现场楼盘销售业绩，提高客户成交比例。

4、迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，透过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。

5、项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力，较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。

开盘资料组成：

1、8：30-9：00领导嘉宾到场，由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引领至休息区休息。

2、9：00-9：05外场大鼓热场，9点锣鼓准时响起，由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准备正式开始。

3、9：05-9：10主持人致辞，开场音乐响起，主持人上台介绍活动主题、资料，并简短对项目做介绍；而后依次介绍到场的公司领导。

4、9：10-9：15公司领导致辞，主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。

5、9：15-9：25明星上场，主持人邀请明星出场、上台致辞。后由礼仪人员引导下场就坐。

6、9：25-9：30剪彩仪式，主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。

8、9：35-9：40点睛，纳福，舞狮表演后，两头祥狮卧于舞台中间，此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后，完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。（纳福：当祥狮在采到青后，从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅，这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前，纳福结束）。

9、9：40-10：00明星现场互动，邀请明星与项目领导上场。由项目领导为明星赠送礼品后退场。由主持人对其进行访谈、并邀请3名观众上场与明星进行现场互动游戏。并准备宣纸与毛墨邀请其现场书法展示、为项目开盘书写文字。

10、10：00开盘仪式结束，主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。准备植树活动。现场选房正式开始。

11、10：00-12：00节目表演，电声小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔术表演、变脸表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。

13、01：00-15：30节目表演，歌手演唱、乐队演出、萨克斯演奏、太级剑舞、杂技表演、拉丁舞表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。

本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，透过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买公园壹号的房子，使之到达最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。

活动概述：

参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾

为保证开盘活动的有序开展，在开盘前一日，准备工作务必完备，各种因素思考周全，以期到达最佳效果。以下相关设施需落实到位，对整个流程进行完整性检查。

1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥三条线路（三个区域）进行分工协作的模式，其它管理及后勤人员进行多方配合。

2、相关人人员邀请领导、嘉宾参加（包括市领导、区领导、建筑公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等)

3、其他准备工作，如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相关印刷品、水果等食物、桌椅摆放；认购区（销售部摆放竹藤椅10套）选房等候区（摆放竹藤椅50套）休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套；在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球；当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品；需与我公司提前交流，做到奠基仪式当天分工有序。

4、挑选出适合本次活动主持人，要求主持人形象好、经验丰富、能HOID住全场且能说会道，主持开盘活动仪式。

5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序；现场停车区提前划分，方便客户及嘉宾出入；了解当天的天气状况，准备雨具。

1、工作人员各就各位，相关领导到迎接贵宾，保证贵宾车队行驶安全；礼仪小姐依次为嘉宾佩戴红花。

2、物业、财务、销售、管理、配合等各人员按照各自分工岗位到位；三大分工区域人员到位的检查，以及总体指挥系统的检查；各岗位人员熟悉操作本岗流程，等待开盘。停车场区域保安组织客户停车，由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。

3、举行开盘仪式，由公司领导致辞剪彩。在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。

4、开始按流程进行客户选房，客户在等候区等待时，安排工作人员提醒客户准备前期的VIP卡、入会费收据、身份证原件等资料。

5、外场工作人员负责升空气球的维护、所有导视系统的维护，负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。在外围区域服务中，在干果摆台处摆放干果、饮料等。（随时注意食品存量，不足时应及时补充。）

6、演艺明星接待、安排见面会及现场互动。

7、午餐发放及活动流程跟进，在发放过程中，由保安协同向现场参观客户进行发放，注意秩序的维护。预留工作人员的午餐，并向各个岗位的工作人员发放，工作人员可进行轮流用午餐。根据天气状况，若下雨，需向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱，向离开的客户收回伞。

用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场，在充分消化客户的前提下，运用价格策略于实行价格上涨，实为有升暗降，以促进销售。为使客户更加满意，让开盘顺工作利进行，优惠细则如下。

3、对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于3%的优惠

4、老客户带新客户送老客户一年物管费;一次性付款的客户无论是否排号均送电动车一辆。

5、售房现场开展抓金币活动，所抓金币总面值能够直接充抵房款。抓金币活动仅限购买三房客户，每户限抓两次）

房地产开盘方案 篇3

对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“XXX第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)

提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)

会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。

在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;

活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

施放只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。

活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美好的发展前景。

礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

7：00—9：10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况; 彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位;

礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

9：30—9：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始;

剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏;

放飞氢气球，活动进入高潮;

10：50-11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购;

停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。

房地产开盘方案 篇4

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。

1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。

4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

天隆?三千海作为北海具有全球影响的高端海景楼盘，深受国内外客户的青睐。很多客户对项目的高尔夫别墅情有独钟。应广大客户要求，天隆?三千海拟定于20xx年5月1日(暂定)开盘，推出项目一期高尔夫别墅。

为了展示项目的高端形象和开盘的热烈氛围，天隆?三千海市场营销部现面向社会公开邀标开盘活动方案。标书具体内容如下：

3、具有策划、组织、执行大型、高端房地产项目开盘活动、特别是别墅项目开盘活动的承办经验(附承办过大型活动的资料)

房地产开盘方案 篇5

开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。

连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新颖、震撼;

御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;第二部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(具体形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(具体节目安排同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会

开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下：略

3、嘉宾名单(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。

邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体

资料：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩

(1)上午9：30时，花车长队由城南大道出发，标有御连城盛大开盘的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进;

(3)上午9：40时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。

(5)节目表演，最后，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;(6)开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店举行小型的庆祝酒会。

房地产开盘方案 篇6

一、时间：年月日上午。

二、地点：售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：__电视台、__日报、__新闻台等。

六、预定目标：对外传达开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大的社会知名度和美誉度，体现的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现

1)彩旗(彩条)

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：

1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着美好的发展前景。

3、开盘促销活动配合：

以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下：

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。

本公司将于__年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房vip卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。

购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作：

1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

3)提前5天向__气象局获取当日的天气情况资料。

4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6)做好活动现场的礼品、礼品袋

7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2)工作人员15名;

3)公司工作人员30名;

九、仪式流程：

09：00-09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：30-09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

房地产开盘方案 篇7

本次房地产开盘活动初定时间为201X年x月xx日，星期x。

三、房地产开盘策划方案主题思路定位

1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2）通过售房部现场的`包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。

A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

房地产开盘方案 篇8

城市春天-御连城开盘活动初案

一、前言

开放活动是吸引人气、创造关注焦点、提高筹资率的重要手段。

连州市春——作为连州市的首席豪宅，开业活动要大胆、新颖、震撼；

御连市的开放活动应包括以下几个部分：第一部分，新闻发布会；第二部分，礼仪剪彩；第三部分是花车游（具体形式与礼仪公司商定后确定）；第四部分是文艺表演；第五部分，项目解筹；第六部分，开盘后小众酒会

二、开盘活动的组织

开盘活动是项目和公众出现的最佳时机，组织应全力保证。对于开幕式活动的组织筹备，要建立专门的组织体系。具体分工如下：

三、活动说明

1、活动时间

计划于10月18日上午9:00至12:00举行

2、地点

营销中心前广场

3、嘉宾名单（初定）

公司的各级领导，领导和准业主通过任命登记解决。

四、开盘活动流程安排

1：节目流程

2、新闻发布会

时间：10月18日上午9:00-9:30

地点：项目所在地

邀请**：清远**；清远台、清远台、清远电视台、连州电视台等**

主持人：电视台专业主持人

出席嘉宾：领导；公司领导；公司领导

新闻发布会主题：城市之春——皇家开幕式新闻发布会

内容：慧谷集团、佛冈公司、合作单位、业主代表领导致词，并在项目开幕式上剪彩

3、流程安排（待定）

（1）上午9：30时，花车长队由城南大道出发，标有“御连城盛大开盘”的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进；

（2） 上午9点半左右，花车队到达销售现场；

（3）上午9：40时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。

（4）各种文艺表演拉开序幕

（5） 演出结束时，开幕式在欢庆和鞭炮声中宣告结束；

（6） 开幕式结束后，**领导和记者应邀在酒店举行小型庆祝酒会。

4、活动亮点

为了吸引消费者的注意力，活跃开盘当天的气氛，销售现场会举办一些小活动来调节气氛。活动主要亮点如下：

精彩文艺表演：体现项目独有的魅力风情、及生活情调；

花车巡游：起到轰动全城的效果

小型接待：在准备大量美食的同时，还准备少量高档葡萄酒和香槟供游客品尝；

5、嘉宾邀请及迎宾安排

开发商主动邀请：公司领导、相关单位领导（建设单位、监理单位、**记者等）。所邀请人员宜在开盘庆典前五天确定并寄送请柬，并于开盘三天前予以落实。

销售部正在邀请已经预订贵宾卡的客户代表。

安排4-6名礼仪小姐负责迎宾、签到、剪彩、送客等礼仪服务。

物业公司将安排10名保安人员维护场馆秩序，引导和安排客人停车，

6、场地安排及布置

现场平整

在项目工地内，平整一块约800平方左右的工地，作为举办活动用。

仪式场地安排

根据典礼的具体情况，由广告公司联合礼仪公司设计安排，搭建大型舞台与帐篷，力求充分体现庆典活动热烈隆重的气氛。

观众座位安排

建议准备防水帐篷，以防白天下雨。

看楼通道安排

设置专用参观通道，在通道两侧设置彩旗和引导标志，并布置鲜花。

7、现场包装

营销中心即马路前面布置巨型拱门，内容为“连州御连城开盘盛典”。拱门两边予以盆栽鲜花点缀。悬挂大型金色气球8个，金色气球上悬挂白字红底条幅，其顶部印楼盘标志名称，底部印销售**。

主讲台、观众台、销售中心至拱门通道铺红色地毯，沿地毯周边摆放盆栽鲜花和花篮衬托并起引导、分隔**作用。

舞台后布置大型红色背板，内容为“连州御连城开盘盛典”。

在中心会所正面悬挂大型金字红底“贺”字条幅。

部分楼顶悬挂宣传横幅，主要内容和形象展示为辅。

礼仪小姐肩披“连州御连城盛大开盘”的金色绥带。

五、费用预算

房地产开盘方案 篇9

老带新财富升级计划

“幸运大**”方案

1、目的

1充分利用现有老客户资源，挖掘潜在的周边意向客户；

2通过原有的旧带新政策基础，增加新客户优惠政策，提高旧带新交易量；

增加潜在客户成功**金卡的手段，为阶段识别目标奠定基础。

二、内容

1、起止时间：

2、老带新升级政策内容：老客户延续原有“拉手计划”相关优惠政策，及老客户带领新客户成功办理金卡，老客户即可获得价值元购房代金券一张用于购房使用，期间内，新客户同时可享受幸运大转盘的机会一次。具体奖励以指针所示的奖励为准。

三、奖励措施

四、流程

1老客户凭证的具体处理流程参照原办理计划；

2、新客户参与幸运转盘流程

、中奖客户确认样单

注：幸运转盘客户及以上**的获奖结果将交公司财务采购部，奖品每周统一发放。如果客户赢得了虚拟奖品，财务部门将签发相关的证明（印章），并在进入房间后用此凭证在物业管理办公室兑换相应的奖品。

若客户未成功置业，则该礼品作废，不更名，不挂失，不兑现。

财务部发放虚拟奖券建议如下：

“拉手计划”

幸运大转盘奖品兑换凭证

年日，金卡会员，金卡卡号，在参与举办的拉手计划幸运大**中抽中奖品，请上房后持本凭证至物业管理办公室办理兑换手续（购买商铺者可兑换等值物业管理费）。此奖仅对金卡会员兑换该奖品有效。证书有效，并加盖印章。不会改变的。请妥善保管，不要弥补损失。

五、奖品设置

根据不同类型、不同价值奖励，具体奖励如下：

六、物料

、现场展架文案

案名拉手计划再度来袭

幸运大转盘

奖品任您赚

内容：即日起，拉手计划除了老客户可获得元购房代金券之外，新客户亦可获得幸运大转盘**机会一次，奖品丰富，中奖！

升级即可享受重置业大礼

财富机遇，分秒递减，首期开盘在即，敬请关注！

详情咨询现场置业顾问

财富**：

最终解释权归置业****所有

、幸运大转盘采购

房地产开盘方案 篇10

北城峰景“好邻居”活动

一、活动目的：

1） 跨境营销，增强市场关注度，口碑宣传；

2）固化客户，让客户更加认可北城“完美”城市生活配套；

3）提升客户到访售楼部；

4） 为第二期第二批顺利开仓储存；

二、活动时间

2012年9月1日至2012年10月15日（根据项目营销节奏）

三、活动主题

北城峰景“好邻居”计划——

暨二期二批次蓄客活动

四、活动前准备

●短信平台

时间：2012年8月30日

针对现有的110组对本项目比较感兴趣的意向客户，吸引到售楼现场，进一步增加对项目的了解度，通过一系列sp活动提高客户的购房兴趣

●置业顾问**回访

时间：2012年8月31日

目标：110组老客户

●短信**

时间：2012年8月31日

内容：●嘉州房地产网**总栏目内容置换

时间：2012年9月1日

内容：活动信息工程、会员信息工程、整体信息、剩余房屋信息●房地产**软文变更

时间：2012年9月1日

内容：活动信息、会员信息、凭证展示

●乐山新闻网中部通栏

时间：2012年9月1日

内容：活动信息工程、会员信息工程、整体信息、空余房信息●1005电台（每天18次**）

时间：2012年9月1日

内容：活动信息，项目入会信息

●现场x展架

时间：2012年9月1日

内容：1）活动信息+凭证展示2）新旧政策

●派单用dm单

时间：2012年9月3日

置业顾问派单

时间：2012年9月1日至2012年9月30日每晚7:00-9:00

地点：阳光广场绿心路入口处沃尔玛人乐

置业顾问现场派单，对街道客户进行详细的项目讲解及活动分享，宣传本项目周边配套，为二期二批次顺利开盘抹平道路。（策划人员协助）

五、活动内容

1.来访客户活动：前十位来访客户每项业务均可参加10元，20元和50元的优惠券

按：60%、30%、10%计算，不能重复**。

2、老客户带新客户成功入会，并在开盘当日成功购房，老客户可享受北城峰景“吃喝玩乐，

衣食住行”套卡一套。（价值2000元）

3、成功认购抽大奖：1万元（1名）、5000元（3名）、3000元（10名）、1000元（若

干）。可换为“好邻居”活动券，也可抵扣购房款。

六、商家筛选

●“邻居”筛选及敲定

时间：2012年8月29日

友好“邻居”名单：

中式餐饮类：红高粱海鲜、天地和鲍鱼圣汤、老码头火锅、麻辣空间火锅、哈哥三好兔、乌鱼汤、龙池烤鱼、江湖味道火锅

西式快餐：上岛咖啡、德克斯特、民俗空间

生活配套类：至尚模特、布兰奇干洗店、翰皇擦鞋、华联购物券、水果店、38超市、纯超市、811健身俱乐部

医疗：致善堂药房、和春堂药房、长寿药房、妇幼保健院体检卡

休闲娱乐：滚石ktv、缪斯慢摇吧、名流ktv、兴邦假日酒店、安逸158酒店、1号公馆、浅水湾、首座、北京华联电影院

●合作模式：

1、建立合作关系，给予北城推荐客户一定折扣；

2合作时间：9月1日至10月15日；凭借客户消费券15天结账一次；

三。北辰项目在销售部对合作商户进行形象展示；

4合作商户在接待大厅展示北城（易拉宝）宣传资料；

5北城峰景项目负责打折卡：

a、 面值：10元、20元、50元、100元、200元、500元（华联券

直接使用华联卡）

b、优惠卡上标注合作商家准确位置、**号码、距离北城具体里程数

注：北辰及各商家均有活动专用章，面值100元以上的优惠券实行实名制。

七、费用预算

1）短信**

数量：30万条

费用：15000元

2）房产网软文更换

费用：合同已包含

3）房产网中部通栏

费用：合同已包含

4）新闻网中部通栏

费用：合同已包含

5）现场x展架（2个）

费用：200元

6）派单用dm单（2000份）

费用：3000元

7） 旧皮带新套制卡（100套）

费用：700元

8） 新客户折扣卡（1000张）

费用:1000元

9） 100.5广播（18次/天）

费用：20700元

10）派单人员

费用：50元/人（共30天）

6000元

费用合计：46500元

北城峰景项目组

2012年8月27日

房地产开盘方案 篇11

房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点(1)时间:2009-05-13 10:56:09 来源：互联网

浏览:6902 房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面：

一 项目物料准备

1、基本项目资料：宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。

2、签约资料：购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。

3、活动资料：印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、、、4、售楼部装饰资料：……

二 售楼部人员配备

为保证开盘日个项活动顺畅，各环节需有专人负责。

专人介绍讲解楼盘

专人负责签属认购协议

专人负责销控

专人负责接听来电

专人负责来客登记

专人项目现场讲解

销售团队需保持6、7人为宜，且根据当天情况灵活调配。

三

销售代表培训

1、销售礼仪

2、项目本身信息

2、周遍配套、环境、交通信息

3、竞争项目信息

4、统一销售说辞、项目（户型）优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。

5、制订、学习销售守则

四

明确开盘目标

1、扩大知名度

2、完成预定销售任务

3、确定准客户群特征

4、提炼绝对优势和卖点

5、试探市场反应

6、增强团队精神、信心

五

制定开盘当日活动计划

1、提前布置案场：拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅（视应约客户人数而定）鞭炮、、、2、举行开盘仪式（乐队表演、贵宾讲话）

3、介绍当日活动内容：优惠政策、起止日期。

4、即时公布所定房号

5、随时更新销控板

六

预测可能出现的困难、制定解决方案

1、天气异常，简化户外仪式。

2、到访者太多，分流非准客户到项目现场。

3、做好销控以防一房多卖。

七

制定项目推广计划和宣传方案

1、邀约来访来电意向客户

2、短信通知所有客户

3、确定项目辐射区域、发放单页

4、制定老客户带新客户优惠细则

5、设限量、限户型特价房

八

邀约并筛选目标客户

提前邀约准客户在开盘日到访，透露开盘销售优惠条件多，说明参与活动即有礼品赠送，制造火暴气氛。

九

控制现场秩序、保证开盘活动成功

1、案场设置分别谈判区、签约区。

2、必要时按到访先后顺序选房。

3、工作人员保证手机畅通。

楼盘方案经典

幼儿园每次举办的教育性的活动，可以促进幼儿身体和心理的健康发展，通过活动或者游戏的形式，幼儿更加有兴趣学习，具有提高幼儿学习效率的效果。为了让活动完美开始与收场，我们需要提前做好活动方案。那么，一篇幼儿活动方案怎么写呢？有请阅读小编为你编辑的楼盘方案经典，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

楼盘方案 篇1

1、产品的调研

只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

(1)物业的定位;

(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

(3)目标市场的分析;

(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

2、市场的调研

或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析;

(2)主要竞争对手的界定与S分析;

(7)户外或其他媒体的分析;

(8)不同的媒体组合形式的分析。

6、阶段性推广总体策略

房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。

规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

7、阶段性广告和媒介宣传

房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。

(1)广告的重点;

(2)广告的主题和表现手法;

(3)各类媒体广告的创意与制作;

(4)媒体的发布形式和频率;

(5)整合传播的策略;

(6)媒体发布的代理。

8、阶段性促销活动的策略

促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。

(1)促销活动的主题;

(2)促销活动的计划和实施监督;

(3)促销活动与销售执行的引导、建议;

(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。

9、阶段性公共关系的策略

善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。

10、定期广告效果跟踪和信息反馈

广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。

11、定期跟踪竞争对手的广告投放

所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。

12、推广成本预算和费用监控

广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。

楼盘方案 篇2

一、开盘背景

1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。

2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。

3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。

4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计（可售房源），则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。

二、推盘策略

针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。

1、价位策略

建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。

2、价格策略

无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。

这样提价幅度的理由如下：

a、大市趋上，影响消费心理；

b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；

c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分；

d、本期为园区最佳位置，物有所值

3、效益目标

二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。

三、开盘活动方案

1、活动目的

为正式上市扩大市场影响力；

将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；

以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；

为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。

2、活动意义

吸引客户，形成良好的市场口碑效应

一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。

达到传播目的

虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。

成交客户

通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度；加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。

3、活动时间

20xx年8月5日星期日8：00～12：00

4、活动地点

现场销售部和销售门前空地

楼盘方案 篇3

随着城市化的进程，越来越多人愿意选择搬离城市，回归到生活节奏较慢的乡镇中。这也带动了乡镇房地产市场的发展。为了吸引购房者，乡镇楼盘需要一个能够促进销售的有效的营销方案。

一、 定位

首先，乡镇楼盘需要确定自己的定位，明确自己的目标客户和竞争对手。定位的确定主要考虑楼盘的地理位置、周边环境、交通条件、生活配套设施等。比如，如果楼盘位于风景秀丽的乡村小镇，可以将自己定位为度假居所或退休养老场所；如果楼盘周边的商业设施齐全，便可以将目标客户群定位为购物型人群。同时，也可以通过分析竞争对手的定位来确定自身的定位，从而实现差异化竞争。

二、 方案制定

在定位明确之后，乡镇楼盘需要制定营销方案。对于乡镇楼盘而言，该方案应该满足以下要求：

1. 突出自身特色

乡镇楼盘应该针对自身特有的地理环境、人文历史等方面进行品牌宣传，例如，可以打造乡村美食文化、推出民俗文化体验等。同时，也要强调楼盘的设计风格，如现代、传统、度假等，从而为购房者提供多元化选择。

2. 充分利用互联网

随着科技的发展，互联网成为乡镇楼盘营销的必要渠道，该渠道可以为楼盘提供更加全面的曝光率。在营销方案中，楼盘可以通过社交网络、电子商务平台、搜索引擎优化等方式来宣传楼盘信息，吸引更多的潜在客户。

3. 营造项目氛围

乡镇楼盘可以通过策划各种社区活动来营造项目氛围，例如，户外运动、聚会、文化沙龙等。这样可以增强业主对楼盘的归属感，激发他们的购买欲望，同时也为楼盘自身积累口碑。

4. 优惠政策

优惠政策可以吸引更多的购房者，例如，优惠价格、礼品赠送、分期付款等。在福利上，可以举办一些促销折扣活动，吸引更多的潜在客户。

三、 实施

在确定营销方案后，乡镇楼盘需要开展实施工作。具体来讲，可以采取以下措施：

1. 组织开放日活动

开放日活动可以让潜在客户有机会了解楼盘的生活环境、配套设施、交通条件等信息。在活动期间，可以发放楼盘宣传手册、派送礼品，并邀请现有业主参与。

2. 强化品牌宣传

可以通过互联网、电视媒体、户外广告等多种方式来宣传楼盘品牌形象，为楼盘赢得更多曝光率。

3. 全面提升服务质量

提升服务质量是营销方案实施成功的基础之一，楼盘需要提供高品质的售前咨询、售后服务等服务，把购房者的需求和意见反馈变成持续改进的动力。

4. 建立用户关系

营销工作不是单纯地做一次或几次策划，而是一个过程，乡镇楼盘需要建立长久、稳定的用户关系。从购买到装修、入住以及日常的维修和保养，楼盘需要为业主提供全方位的服务，促进业主对于楼盘的认同和满意度。

总之，乡镇楼盘的营销方案需要在品牌定位、方案制定和实施等方面都作出完整的规划，才能提高楼盘所有者对丰富人生的需求。

楼盘方案 篇4

春节过后，元宵佳节即将到来，为营造良好的节日文化气氛，丰富社区居民节日文化生活，进一步促进社区和谐，突出社区军民双拥共建特色，特制定20_年社区元宵节活动策划方案。

坚持以人为本，服务居民群众的原则，进一步提高居民文明素质和社会文明程度，大力践行“爱国、创新、包容、厚德”的北京精神，全面促进社区和谐建设。

四、活动时间：

(一)热热腾腾尝元宵设置锅具两组，准备盘、碗若干，参加活动的人员共同煮元宵，并邀请驻社区战士一同品尝元宵，共度佳节。

(二)歌舞小段来助兴品尝元宵的同时，居民自发表演歌、舞、快板等各种形式的节目为活动添彩、助兴。

(三)史话元宵展示墙张贴4张海报，分别介绍元宵节的来历、传说，关于元宵节的古诗词、趣闻等。活动室内奏响《步步高》《喜洋洋》等节日音乐，贯穿活动始终。

(四)红火灯谜猜猜看将灯谜印在红色纸条上供居民解谜，设置谜语80条，其中包含关于北京精神的自创谜语若干。每猜对1条可获得纪念品1份，已猜中的谜语由工作人员揭下，不再重猜。

楼盘方案 篇5

XXX装饰建材有限公司

万国城MOMA小区 广告合作方案

一、楼盘简介：

万国城MOMA小区位于开福区福元西路199号，是开福区政府-长沙北板块的主要高档楼盘之一。共分三期开发，一期开发20栋房子，共2000余户，其中17栋已建设好，6栋已于11月交房，11栋在12月底交房，另外御庭春现已在建开盘。

已交房6栋共309户，现进场装修约150户；从户型结构来看，户型普遍较大，顶层为复式楼，每套200多平米；从消费层次来看，使用材料要求环保较高，消费能力中等偏上。

二、广告合作项目：

通过市场调查，该小区装修时段相对集中，具有较高的消费能力，通过与“第一物业公司”接触洽谈，为更好地服务于小区业主，拟与第一物业合作，共同做好该小区业务的装修服务。

1、合作发放XXXVIP会员卡

（1）为了使万国城业主以更优的价格享受到更好的品牌建材和服务，XXX免费为万国城MOMA全体业主提供VIP会员金卡，业主持卡在XXX建材消费享受VIP会员金卡超值优惠政策；

（2）所有VIP会员金卡由XXX客户顾问提供到“第一物业”指定人员，“第一物业”客服人员在业主办理交房手续或装修手续时，同时给业主发放XXXVIP会员金卡，并协助登记发卡记录，指导业主填写《会员申请表》，再由XXX客户顾问定期收集统一到XXX集团注册登记；

（3）业主持VIP会员金卡能享受的优惠政策：

①会员持VIP会员金卡来XXX建材超市购物，可享受最低成交价上会员现金折扣和积分。注：最低成交价包括现场议价、特价、促销价、活动优惠价。

②持卡可直接享受指定品牌最低成交价上的现金抵用券（不定期发放）。③持卡可直接参与指定品牌定金升值活动（如交200抵400）。④持卡可直接参与每月会员专场团购。⑤持卡可享受卖场会员专供品牌商品。⑥其他优惠。

2、合作开展交房现场装修咨询活动。

（1）活动目的：免费为业主服务，体现“第一物业”真正关心业主，周到服务业主。（2）活动内容：现场为业主服务，包括提供装修选材咨询、材料鉴别指导、现场施工指导等。（3）物业公司支持：提供合适场地；

（4）XXX提供：相关宣传资料、工作台等物料和安排现场咨询人员。

注：如交房集中，XXX也可组织进行专场装修讲座，但需提供较大的场地及配合提供座椅等。同时，如现场场地适宜，也可由XXX工作人员直接为业主办理省钱省心的VIP金卡，减少物业公司人员工作量。

3、提供楼梯间物业公告栏、户外太阳伞等。

（1）物业公告栏。物业公告栏可根据物业公司要求，包括材质选择、设计等，由双方商定进行设计制作安装。建议：每单元一个，一般做三栏（最少两栏）。内可放置物业公告及业主优惠券、抵用券等。

（2）户外太阳伞。户外太阳伞可根据物业需求数量适量提供。（3）其他需要公益物品。

XXX装饰建材有限公司

4、短期电梯广告合作。

（1）广告位置：各单元一楼电梯门外位置。

（2）广告时间：一般为交房后四个月内（集中装修高峰期）。入住后为保证较好的居住环境，所有入住单元电梯门外广告全部撤消。

（3）广告制作：由XXX进行设计制作安装。

（4）发布费用：按_____元/部/季由XXX支付给第一物业公司。

5、共同开发《装修指南》（《生活指南》）手册。

由XXX组织人员开发制作《装修便民指南》，物业公司进行审定后，印刷发放到全体业主。

XXX建材超市 XXX会员乐部 地址： 联系人：

楼盘方案 篇6

一、整合传播策略的原则

1、差异化

①市场差异化

本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆。

再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口。

本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。

②消费客层差异化

目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。

由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。

③概念差异化

哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。

如果我们能够深化酒店公寓概念，引进国际酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。

2、体验式

必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。

项目的传播不仅仅为目标客户描绘和，而是落到实处，可以大胆的让目标消费者体验这种感觉——样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理服务模拟演示、与知名酒店签约进驻。这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点。

3、品牌模式

塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式，带动整体开发楼盘走势，奠定今后物业项目(尤其是区域内临近项目)开发销售基础。

二、传播定位策略

1、项目定位

①定位原则：

体察本埠市尝尤其是区域市场细分空白;发现我们所生活的城市中人们的隐性需求;对项目自身配套有信心。

a：品牌高度

金领专属，全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的标准来打造，由香格里拉酒店管理有限公司担纲全程管理。

b：品质高度

二梯三户，酒店大堂;以总统套房为设计理念的户型设计;高档精装修(全部采用各国进口材料);享受城市核心高配套标准——卫星电视、超市、多功能会所、酒店、休闲娱乐、金融服务、商务服务、交通……

通达世家形成了相当成熟的社区氛围，许多公建和设施已经成型，后期购买铂宫的业主完全可以共享，这也是其它酒店式公寓所不具备的。

c：服务高度

直接引入国际酒店管理模式。

实行五酒店管家服务。

如小时工;预定车、机票;儿童托管;家居清洁、洗衣、订餐、送报。

按照酒店的服务标准来打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店担纲全程管理。在提供国际超前的“大管家式”管理服务的同时，24小时纯酒店服务、家政服务、商务服务、文化娱乐服务、全套智能化管理服务、宽带信息网络服务，酒店礼遇。租务代理，委托经营稳收租金，拥有固定回报(建议)。

②项目定位的理解

纯粹的酒店公寓。

哈市第一个四酒店式智能公寓。

哈市核心区位的精装高级公寓。

以功能配套驱动服务与概念;以酒店介入管理驱动品质;以核心区位功能驱动项目竞争力和业主的身份影响力;以宝宇品牌驱动项目信赖度;以文化驱动项目人文内涵。

③项定位的支持点

a：目标人群充沛

哈尔滨本就是省会城市，经过多年发展，已经发展成为北部省会城市中的亮点。经贸日益发达、新兴行业、高薪职业等因素衍生众多才智金领;越来越多的来哈投资企业产生的商务候鸟族群。而哈市从未有纯粹的高档酒店公寓项目出售，造就整体市场上的空白，因此，在一定心理认知层面上，项目的出世，会较容易引起市场及行业轰动。

以新阳路与通达街交汇处为结点的区域市场，久未有新项目上市，尤其是高档物业。另一方面新阳路上以恒祥家园、龙凤大厦为首的烂盘导致区域市场东向部分的购房者找不到消费出口，加之在媒体暴光的欧洲新城物业丑闻从区域市场西部拦截，从而奠定了目标人群的充沛。

b：区域配套与项目定位相契合

新阳路虽北比不上友谊路的僻静、尊贵;东比不上经纬街、中央大街的繁华;西比不了学府路、埃德蒙顿路的廉价(相比而言)与学术氛围。(西大直街无直接可比性)。但是，新阳路的公共配套却是有目共睹，基础设施齐全——医疗、金融、邮政;公共设施齐备——公交线路繁多，路桥网密结、酒店、食肆、商务、休闲、娱乐、购物;毗邻道里中央大街、哈一百两大商圈，便利性毋庸多言。针对项目定位，区域配套设施完全切合项目的操作性与大众之心理认知。

c：开发商品牌递进式战略考量

处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行，项目的定位亦是相切合的，能够带动下一个项目的市场品牌高度，也较好的与通达世家其到维系作用，起到一个承上启下的品牌战略发展路径。

2、品牌定位

3、谁会注意并可能成为铂宫的主人?

高薪行业中高级主管、经理

大型公司集团驻哈高层、经理

高薪自由职业者及相关资深人士

青年财富阶层(大多具有实力的家庭背景或其它背景)

专业行业(网络、广告、演艺、文化、规划、it、艺术等)及个性行业老板、高级主管和资深人士

外籍商务人士及投资人士

4、铂宫的主人将是谁?——主体目标消费者描述

①回归型居住者

工作中、社交中善于融合但当浮华淡去，面对生活时，迫切希望回归自我空间;或事业达到一定高度，需要一个切合自身形象与便利使用的家居场所。这类群体在年纪上会偏大一些，但是购买实力也非常强!大多要集中在32——40岁之间，已经饱尝资本积累的艰辛，对事业保持热情，但同时也学会放松自己，更加冷静的支配生活与财富，眼光比较精准，往往会在购买行为中搀杂投资的意味。所以这类群体是我们的主力消费层之一。

②特立独行型居住者

已经形成社会地位的格调，有投资眼光，主观性或客观性希望在别人眼中被识别出这种级别和高度，所以不喜欢传统社区与各色人等陈杂、太过张扬的大型社区。他们大多拥有自己所喜爱的职业，而且是生力军、中流砥柱，有很强的独立意识及文化素质，善于在寻找新事物并识别其潜在的发展态势。

③职业型居住者

个别职业或其它习惯、个性使然，追求简单性、隐蔽性生活，不喜欢与各色人等杂居生活;但要求居住空间的品位、档次必须与自己的个性及形象相符。有一定的购买实力，比较追求新颖的概念及形态，对新兴事物保持关注态度，当然眼光也非常挑剔与犀利;所以对于自己看好的东西也会不遗余力的告诉好友或同事。这类群体是我们的主力客层之一。

楼盘方案 篇7

1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源，

2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。

3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。

2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。

五、活动内容：

1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);

2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);

3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠 抽奖奖项设置：

金秋十月，与其周末窝居家中，不如来瑞城国际社区参加水果们的清凉派对!

甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、温柔的火龙果……缤纷水果，齐集瑞城国际。

9月31日下午14：30分-17：00，瑞城国际社区水果节缤纷开幕，呼朋唤友，一起来共享美味大典。

此外，为迎接瑞城国际社区周年庆，自6月28日起凡购买瑞城国际社区二期公园逸品两房赠2万元，三房赠3万元，四房赠4万元，业主可以在以下套餐中任选其一，凭发票直接报销或直接将优惠款项抵扣房款。套餐包括：

楼盘方案 篇8

一、活动目的 1．聚集人气

由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。

2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度

当前南京楼某地竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。

本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必然能吸引某地民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。

3．直接促销

部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。

4．场面热烈，持续时间较长，资金节某某

二、活动时间

9月10日——9月16日，持续一周 现场开盘活动定于9月16日（星期六）

三、活动地点

“秘书工作”售楼中心

四、活动形式

1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。

2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。

五、奖项设置

看房送房大抽奖

1、幸运奖：凡持有确认奖券的某地民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；

2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的某地民均可参加。

一重奖——10名，各奖2平米

二重奖——5名，再奖2平米

三重奖——1名，再奖2平米

直升飞机看江景

1、凡持有确认奖券的某地民均可参加（额满即止）；

2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。

六、抽奖办法

通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。

七、活动程序

1．6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）

2．9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束

3．9：16，主持人宣布活动开始

4．9：18，房地产公司总经理开锣致辞

5．9：28，嘉宾领导讲话

6．9：58，欢送第一批空中观景幸运者登机

7．10：28，第一次抽奖开始，所有获奖者分批登机观景

8．10：48，欢送第二批空中观景幸运者登机

9．11：08，第二次抽奖开始，幸运者登机观景

10． 11：28，第三次抽奖开始，徐总亲自陪同幸运者登机观景

11． 12：00前，抽奖结束，公证员宣读公证文书，开盘活动结束

八、活动准备工作进度表（略）

九、组织分工（略）

十、宣传方案（略）

十一、费用预算（略）

楼盘方案 篇9

一手楼盘营销方案

随着城市化的快速发展，许多新的楼盘项目如雨后春笋般涌现。对于房地产开发商来说，如何促销自己的楼盘，吸引客户，是一项关键的任务。因此，一手楼盘营销方案变得越来越重要。本文将从多个角度，详细讲述如何制定一手楼盘营销方案。

定位与调研

在制定营销方案之前，第一步需要定位自己的目标客户群体，同时进行调研。开发商应该明确自己的楼盘类型，例如是居民区还是商业区，同时了解目标客户的需求和心理，以此为基础制定营销策略。

此外，开发商还应该了解当前市场的情况，包括同类楼盘的销售情况，房价走向以及诸如政策，社会经济状况等因素。通过准确的市场调研，开发商能够更好地了解市场需求，更好地制定营销方案。

开展营销活动

在确定了目标客户群体和市场情况后，接下来就是开展营销活动的过程。开发商需要综合考虑多种营销手段，包括线上和线下渠道。

线上渠道可以通过社交媒体或者网站等网络平台来扩大知名度，吸引更多的潜在客户。开发商可以通过将楼盘信息发布在著名的房产网站和门户网站上，建立楼盘官方网站，使用社交媒体如微博、微信等平台进行宣传。另外，利用搜索引擎关键词排名技术，使得楼盘信息更容易被搜索引擎所检索到。

线下渠道包括楼盘看房、路演等活动。开发商可以设置开放日，让客户到现场参观看房，体验楼盘环境和产品质量，进而加强顾客对于楼盘品牌的认同度以及信任度。利用路演，将楼盘信息发布到各大商场或者重点区域，从而扩大楼盘的知名度。

个性化服务

在市场上，个性化服务是一优势和竞争力的体现。开发商可以从许多方面进行个性化服务，如提供专业的置业咨询，设计个性化的买房方案等等，使得客户在选房、买房的过程中获得良好的体验。

此外，开发商还可以通过提供优质的售后服务，建立完善的客户回访体系，保证客户在房屋起居和生活中的满意度，加强顾客对于楼盘品牌的认同感和忠诚度。

总结

一手楼盘营销方案需要从多个方面制定，如客户调研、营销策略、营销渠道、个性化服务等方面都需要仔细考虑。通过制定合理有效的营销方案，开发商可以更好地满足市场需求，提升楼盘的产品销量，获得更好的利润。因此，一手楼盘营销策略对于开发商来说是至关重要的。

楼盘方案 篇10

楼盘前期销推广方案

第一部分市场调研

1、宏观经济数据分析（略）——来自项目近期月报

2、区域板块状态及竞品项目分析：

第二部分项目定位

1、功能定位

2、客群定位：可根据产品层次做定向分析，如户型大小

3、形象定位：来自楼书主题，可做适当升华和发挥

第三部分形象包装

1、销售案场包装：售楼处形态、创意建议、功能分区内容

2、工程案场包装：如围挡、初期工程形象

3、销售道具设计：整体沙盘、户型沙盘、区域沙盘、3D电视宣传片等内容

4、平面广告系列方案：2-3个，列举一个，指出这几款方案的主题

第四部分营销推广计划

1、营销推广阶段划分：筹备期、蓄客期、开盘期的各阶段推广主题及媒体应用和立体关系

2、营销节点与工程节点关系和各阶段关系

第五部分销售政策

1、各阶段中的销售政策和定价策略的综合运用

2、特殊时间节点的营销政策运用，如房交会、开盘、强销和难点产品的阐述

第六部分营销团队的组建

1、营销团队架构图及职能分工

第七部分营销推广费用预算

1、销售物料的费用预算

2、各阶段推广费用预算及比例

楼盘方案 篇11

随着房地产市场的不断发展，房地产商越来越注重楼盘渠道营销的方案。楼盘渠道营销是指以推广楼盘销售为目的，通过各种渠道形式，将楼盘信息传递给潜在购房人群，从而提高销售效果。

楼盘渠道营销方案需要从以下几个方面进行考虑：

一、渠道选择

渠道选择是楼盘营销的重要一环，渠道的选择要根据目标人群及受众群体情况而定。常用渠道有线上渠道和线下渠道。线上渠道主要有房产门户网站、社交媒体、搜索引擎等，线下渠道主要有广告牌、地铁站广告、户外广告、新闻媒体、电视广告等。在渠道选择上需要结合品牌及产品的特性，寻找适合并能够有效传递品牌信息的渠道。

二、品牌策略

品牌策略是楼盘营销的核心，楼盘的成功营销必须建立在品牌策略的基础上。品牌策略包括品牌定位、品牌形象宣传、品牌核心价值等。品牌定位应该围绕目标客户而形成，切忌盲目追求高端定位。品牌形象宣传主要是通过各种形式表现出品牌的独特个性，增加品牌知名度和认知度。品牌核心价值主要是产品的卖点，代表产品的核心竞争力，是产品的市场基础。

三、宣传推广

宣传推广是楼盘营销的重要手段之一，宣传推广目的是让消费者了解产品，知道产品，信任产品，最终购买产品。宣传推广可以通过多种形式展开，如新闻媒体报道、户外广告、电视路演、公益活动等。在设计宣传推广时，需要考虑产品特点、目标群体和市场环境以及品牌策略。

四、销售团队

销售团队对于营销方案的成功实施非常关键。销售团队需要具备专业的销售经验、敏锐的市场洞察力和良好的沟通技巧。销售团队可以通过渠道寻找客户，通过精准的策略提高客户转化率。销售团队的管理也需要注意，最好能够为销售团队提供持续发展的机会和培训，不断提升销售团队能力，同时为销售团队制定激励机制，鼓励销售人员的积极性。

五、客户服务

客户服务也是楼盘营销方案非常重要的一环，通过优质的服务来提升客户满意度，将客户维系在产品线上，同时还可以获得良好的口碑和返客率。客户服务可以通过多种方式展开，例如售后客服、售前咨询、回访问卷、投诉处理等。在关注客户服务的同时，还应该根据客户反馈对楼盘产品进行持续的优化和改进。

楼盘渠道营销方案是一个长期性的过程，需要不断地进行优化和改进，结合市场环境及消费者需求不断地寻找新的渠道和手段，从而更好地推广产品，提高市场竞争力。