班主任兵法读后感

班主任兵法读后感(范文八篇)。

我们应该如何创作一篇读后感作品呢？那些出色的书籍真是能够给予我们内心无比的慰藉和满足。撰写读后感可以使我们更深入地探索社会和人类所面临的各种问题和挑战，而不论我们身处何方，“班主任兵法读后感”都能够赋予我们力量和勇气。

班主任兵法读后感 篇1

泰山小学薛惠

在近期的班主任工作中，我感到自己始终不得其法。带着期待，我看了一本万玮著的《班主任兵法》。这个书名一下子吸引了我。

一种好奇心使我迫不及待地细细品读《班主任兵法》起来。掩卷沉思，回味无穷。

我佩服作者能把古代的《孙子兵法》，《三国演义》、《论语》甚至现代毛泽东的军事思想理论都恰到好处地运用在教育教学管理上，用兵法里的精髓来诠释教育现象，那么独到那么精辟。这本书的每一个标题，都有强烈的“吸引眼球”的功能：“倒转乾坤”，“当头棒喝”，“一石二鸟”……吸引着我仔细地将书看完。

事实上，世界上那些经典的原则都是相互关联的。大多数时候，我们常常被埋在自己狭窄的世界里，看不见外面，苦苦寻找出路。其实，学生需要通识教育，教师也需要通识教育。这是我学习《班主任兵法》一书后的第一个收获。

《班主任兵法》 里一个个贴近我的班主任工作实际的故事，让我受益匪浅。班主任作为班级的中心和灵魂，如何管理、教育和培养学生？在具体的工作中，似乎要从树立自己的多角色观念入手，不断调整自己的角色。

一、对学生要充满爱心。

好的班主任应该该刚的时候要刚，该柔的时候要柔。他可以为维护教师自身的权威而对班级不良风气进行大刀阔斧的处罚，也可以在学生情绪激烈之时审时度势，稍作退让。总的来说，班主任对待学生的基本原则应该是要求和宽大。

班主任在对学生严格要求的同时，要体谅学生的难处，要设身处地地为学生着想，学生犯了错，要尽量原谅他，学生没有取得预期的进步，要有耐心，永远给学生机会。这样的班主任学生自然信服。但宽容并不意味着放纵。我们应该严格的时候就应该严格。我们决不能违反原则。

否则将因为自己的过度宽容，而使自觉性不高的学生得寸进尺，以至于毫无顾忌地胡作非为，以为教师软弱可欺。

二、不断学习，勇于实践

令我感觉收获最大的还有，我发觉自己以前太容易固步自封，停止不前，以为以前积累的一些经验完全可以应付所有的问题。现在我发现我错了。我总是凭感觉处理课堂上的事情。没有成熟的方法可以上升到理论水平。我平时缺乏观察，缺乏与学生的精神沟通。这些是我急需改进的地方。现在我终于有了一种豁达的感觉。我真的很感激这本书的作者。在过去的练习中，我肯定会遇到困难，但至少我的思想比以前好多了。

我羡慕万玮老师，也渴望自己的班主任工作有一天能够达到“润物细无声”、“踏雪无痕”的境界。我会为之而努力奋斗的。

《班主任兵法》让我从中学习到了很多有用的方法。我相信这些方法对我今后的教学和教育有很大的帮助。我想，在以后工作中，有针对性地去实践--反思--再实践，争取做一名“有谋略、讲兵法”的班主任。

班主任兵法读后感 篇2

近期，再次拜读了万玮老师的《班主任兵法》一书。记得初次接触这本书是在刚当班主任时，一位经验丰富的班主任给我推荐了这部书，当时感觉这本书很实用，有许多的案例分析，给我这个生手指点了许多迷津。再次细读《班主任兵法》，我被万老师的足智多谋所吸引，也深深被中国的传统文化的现实意义所折服。

平时经常听人说：“教师要有爱心、耐心和责任心。”但读过这部书后我们会发现教师仅仅有爱心是不够的，面对现在的学生我们还要有足够多的教育智慧才行。

兵书上说“知己知彼，方能百战百胜”。教师与学生交往，也是要学会“斗智斗勇”的。现在的学生难教，因为他们不像以前那么“傻”了，他们接触的信息**多，自我意识强，受传统的观念影响小，对老师的尊重也急剧减弱了，教师要继续维持以前的“师道尊严”就不那么容易了。

学生更多地把自己放在一个与教师平等的地位上，他们在遇到事情时渴望得到老师公平平等的对待，而不是老师一味地高高在上。时代在变，我们的班主任在处理班级问题时，需要改变策略，而不是强调教师的尊严。我觉得万玮老师在这点上做得比较到位。

《一立千钧》中写到一个晚自习，万老师要回到办公室给一位家长回**，班里学生由于不自觉吵闹声不断，本来想大发雷霆，但无数次惨痛的教训让万老师意识到在最生气的时候把学生骂一顿并不能起到预期的效果。但通过讲故事的方式教育学生，并用惩罚自己的方式，收到了意想不到的效果。万老师在书中写道：

“那个晚上一个小时的站立，给所有学生上了刻骨铭心的一课。”班级管理中我也经常遇到这种情况，但我缺少的就是万老师处理事情时那种果敢和智慧。

万玮老师的《班主任兵法》一书最突出的一点就是把中国古代兵法和学生心理学知识恰如其分地应用于学生工作中，这也是他所倡导的学生工作核心“攻城为下，攻心为上”。前苏联教育心理学家霍姆林斯基曾说过，不懂心理学的教师不是好教师，掌握心理学知识是他成为优秀教师的重要条件。教师学***学，受益的不只是学生，还有老师，让老师和学生沟通无障碍，从而更好地促进学生身心健康发展，也增强老师的课堂驾驭能力。

也就是说，班主任必须把这些话讲给学生听，这样才能起到应有的效果，学生才能从心底接受老师的话，从而达到我们想要的教育目的。人们常说，世界上最难的事是把一种思想融入另一种思想。让别人接受自己的思想，不仅是一件技术性的工作，更是一件艺术性的工作，需要长期的努力。

这应该引起我们所有班主任的深思。

这一点上我有深切的体会。初中二年级，我们班来了一个转校生。这是一个不知道怎么学习的学生。家庭条件好，懒得吃苦，任性，经常与老师发生矛盾，迟到早退不学习。

开学以来，没事我就走到他桌前问问他作业做完了没有，老师上课能不能听得懂，和同学的关系怎么样等等一些琐琐碎碎的事情。每当我看到他做作业，我都会拍他的肩膀，一言不发地对他微笑。这个孩子的话不多，我和他沟通，他没有表现出明显的善意，也没有表现出明显的矛盾，我还是不热心继续我的工作。

每次的日记批语，我都会把上一周我看到的他的好的表现适当的加点油醋鼓励他一番，对于他偶尔犯的错却只字不提。终于，两个月后的一次日记上，他写下了下面的话：其实我做得并不好，经常犯错误，而且我的日记写得也不好，就像流水账，可是老师没有吵过我，还总是想办法表扬我，我一定得努力了，不然我真对不起这么关心我的班主任……

那一刻，我知道我不必再说什么了，因为我知道我的鼓励深深地印在他的心里。虽然他没有责骂，但他已经从心底接受了我对他的深切期望和殷切教导。

心理学家威廉杰姆士说过“在人的所有内在需求中，最强烈的莫过于渴望被人重视和得到人的肯定。”只有把工作做到学生心里去，一切问题便迎刃而解。而《班主任兵法》是万老师通过自己的实践总结出来的一系列心得体会，在以后的工作学***中我会像万老师一样勤思考，多总结，为做一个学者型班主任而努力！

班主任兵法读后感 篇3

在《班主任技能》主讲老师的推荐下，我把万玮老师所著的《班主任兵法》细细地读了一遍。合上书，我盯着封面看了很久。纯绿色的草坪闪耀着一束灿烂的阳光。远处有参天大树挺拔。“十年树木，大树擎天。

百年树人，桃李万千！”我喜欢这样寓意深刻回味无穷的封面设计。平和老师兵法的绝妙，招数的神奇，也令我思绪翩跹；题目的精妙，语句的简练，文笔的流畅，更令我赞叹不已。

对班级管理中棘手问题的科学独到的处理都和封面的绿草地一样散发着清新而引人思索。

然后看看目录部分，回忆一下书中的故事。它真的很有趣，让人发笑。作为一个理科出身的老师，语言就是这么精练，什么“黔驴发威”、“敲山震虎”、“鸟尽弓藏”、“指鹿为马”、“打草惊蛇”，什么“刮骨疗伤”、“以毒攻毒”、“瓮中捉鳖”，还有什么“游击战”、“阵地战”、“攻坚战”等等一系列充满斗争气息的词汇被用在了班主任与学生之间的故事上；再看看里面娓娓道来的生动曲折的故事，我更是佩服平和老师能把古代的《孙子兵法》甚至现代毛泽东的军事思想理论都恰到好处地运用在教育教学管理上，用兵法里的精髓来诠释教育现象，那么独到，那么精辟，条理清晰，充盈着教育的机智和智慧，文笔充满童趣却不乏经验之谈。

作为一个班的班主任，是一个班的中心与灵魂，承担着如何才能把学生管好、教好，培养好的重要任务。在每一项具体工作中，都要从树立自己的多角色观入手，不断调整自己的角色。

第一：要爱学生。

万先生在书中多次指出，他不把学生当作敌人，而是以爱学生为前提。只有爱学生，才会想学生之所想，急学生之所急，才能想方设法去教育学生，去引导学生，去影响学生，才会真正关注学生的健康成长和发展。

在“爱”的前提下，在充分考虑到学生心理和人格的健康发展的情况下，班主任课采用不同的教育方式来教育学生。这就要求我们教师对学生非常热爱。面对需要培养的朝气蓬勃的青年学生，教师应该能够感受到他们的情感、情感和思想的日新月异和成长。没有对学生真诚无私的爱，就谈不上教育。

第二，要想达到较高的工作水平，就要全面深入地了解学生的性格、爱好、家庭状况、心理状况等。所谓“知己知彼，才能百战不殆”。

做好教学管理工作，离不开对学生的关心和爱护。作为班主任老师，平时更要经常和学生进行交流，通过细致入微的观察将每一位学生的学习情况和行为习惯都能够比较清楚地掌握，要充分利用多种途径和全班每一位学生进行思想和心灵上的沟通，以便取得学生的支持与信任。

作为班主任，也要要研究学生，了解学生的真实想法,同时也要站在他们的角度体谅他们的需求,对他们说说宽心话，切忌太过武断，到头来不仅不能让学生服气，反而会弄得离心离德，难以开展工作。在教学工作中，班主任们应该多采用换位思考的“攻心”之术，这样会让与学生的沟通进行的事半功倍。

第三：要按客观规律办事。

作为教育工作者，我们应该了解学生身心成长和发展的规律。只有遵循学生身心生长发育规律，依法办事，才能事半功倍，达到自己的目的，才能在我们的指导下健康成长。

正如书中第11页“

三、以德立威”部分，标题下的中间有一段黑字所说——“一个曾当面顶撞你的学生，如果成为一个当面尊敬你，背后也维护你的利益的人，你的威信想没有也困难了！”

故事内容的大意是这样的：班级里的“调皮大王”在上一节的课堂上不遵守纪律，还与那位副科老师顶撞，让整个班级都受到了批评。这一下同学们都不干了，在下一节课堂上纷纷向班主任老师告了状，还一起指责他。

“调皮大王”气急之下，当场离开了班级。班主任赶紧让两位班长追上他，说了这样的话：首先，我要表扬这个学生，因为他能及时控制自己的情绪，回来上课，下课后老师会和他交流。

但是我想问大家一个问题，“如果全班所有人都批评你的话，你能接受得了吗？如果办公室里所有的老师都批评你，你会怎么想？”说的同学们不住地点头，那位“调皮大王”的脸上也露出了激动的神色。

经过了这一件事，“调皮大王”再也没有发生类似的事情，逐步成了一位学习进步、尊敬老师、关心同学的好学生。

是的，作为班主任，强制性的要求往往会让学生产生逆反心理，但如果可以有灵活的应变能力，将客观行为规则以学生可以接受的形式传达给学生，让其自我感受到规则的约束作用，其受益的不仅仅是学生，对于班主任的管理工作也有很大的促进作用。

第四：班主任要充分发挥自身能动性，注重提高自身素质和修养，提高教育水平。

其中，最重要的便是多读书。在书海中与古今中外的思想家、教育家、军事家等伟人进行对话，从中吸取精华，博取众长，增长智慧，把“大家”的东西融会贯通，为我所用。

其次，班主任要适当的进行教育反思。实时在自己的工作经验中进行整理、分析、提炼、总结和实践。在日常工作中，要养成随时记录工作得失的习惯；注意在课堂上分析得失的原因；然后提炼精华部分，在今后的工作中加以发扬或改进，用宝贵的经验材料指导今后的工作。

万玮老师的《班主任兵法》让我受益匪浅，即便现在的我尚未登上班主任的工作舞台，当我仍然能从书中的字里行间中感受到作为班主任工作的艰苦，但其间也不乏乐趣。相信，在不久的将来，我也会有一本专属我的《班主任兵法》。

小教103班

***黄文烨

班主任兵法读后感 篇4

《班主任兵法》读后感（12篇）

开始在为同读一本书的读书任务是《班主任兵法》而感到庆幸，因为这本书在我大学实***有前辈向我过，此番岂不是可以直写了得？但袁老师她说“如果您已经读过，请再次读读，相信您会有不同的思考”。是啊，阔别4年，我又有何感受？

何心得？和体会呢？

这本运用《孙子兵法》作为指导思想的教育反思集对于我这位带了两届职校班的班主任来说，具有十分强的借鉴意义，使我深受启发。我就体会最深刻的篇段跟大家谈谈… …

在《当头棒喝》一篇中，万玮老师对待那位课堂上说脏话的男生王小龙所使用的从“变脸绝技”的大吼“出去”到提高音量对他“咄咄逼人”，最后宽容地放低声音“放你一马”，令学生心服口服，说脏话的现象至此杜绝，甚至让他们毕生难忘。是啊，在我带的第一届学生里，全班清一色女生，而且都是学生大多都是性格较内敛的孩子，偶尔也有“王小龙”的影子出现，多次采用“变脸绝技”-- “咄咄逼人”-- “放你一马”都可以收服妥帖。

别山之石虽可作玉，但教育是一门艺术，必须认真学习。作为一名教师，我们往往不能固守死板的理论和教条，不能用。就第二届学生来讲，如果毫无保留的借鉴这种方法往往不可行，因为班里有太多“王小龙”。

上学期一科任老师上课期间给我打了通**叫我马上过来班里，心里一疙瘩的就知道肯定班里出乱子了，原来是上课期间一男生上课玩手机，科任老师当场表演了“变脸绝技”，谁知男生情绪更加大变，当场与科任老师对骂。

像我们这样的年轻班主任要不断探索和积累，在实践和反思中提高班级管理水平，真正实现教与学的目标。教育不是大规模的种植，而是个体的培育。教育不等于在平原地区种植玉米或水稻。面对整齐划一的田地，可以机械播种，秋后收获。

我认为只有真正为学生着想的老师才会有这样好的想法。相比较自己，有时为了一篇作业，为了课堂上的一句话对学生大发雷霆，也不去想想学生们的感受，实在相形见惭。

班主任兵法读后感 篇5

读《学生第一》《班主任兵法》有感

如果孩子是鸟，我们就是天空；

如果孩子是鱼，我们就是大海；

对于孩子们来说，老师应该是春风细雨细流

教师应该是孩子的春天！

——读《学生第一》《班主任兵法》感怀

苏霍姆林斯基说过：“我们的教育对象的心灵绝不是一块不毛之地，而是一片已经生长着美好思想道德萌芽的肥沃的田地。”

爱是教育的最好语言。爱如春风，吹向孩子们的心，温暖他们；爱如细雨，吹向孩子们的心，滴落如露水。

一个不爱孩子的老师是不会意识到育人的责任的。教师对学生的爱，与一般的人与人之间的爱有所不同。它不是**于血缘关系，也不是**于教师的某种单纯的个人需求，而是**于人民教师对教育事业的深刻理解和高度责任感，教师越是满怀深情地去爱学生，就越能赢得学生对自己的爱。

首先，要爱学生，必须尊重他们的个性和自尊。只有这样，才能建立起师生关系。因为，爱学生是一切教育成功的基石。

第二、爱学生就要树立“以人为本”理念，要注重人文关怀，精神扶持，成为学生健康成长的指导者和引路人。平等对待每一个学生，关心每一个学生，严格要求每一个学生。

第三、俗话说：大爱无声。爱是无声的语言，要做到“爱”，做教师的要做到行为示范，孔子曰：

“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”教师的工作是培养人的工作，而最能起到深远影响的是教师的人格因素。教育无小事，事事都育人。

教师的言行细节都是学生关心的问题，往往起着潜移默化的作用。所以，我们必须注小节，重人格修炼。

第四，真正爱学生就是学会宽容，宽容是一种美德，是爱的体现。“人非圣贤,孰能无过”, 教师对待学生的错误要多一份宽容和厚爱，多一份理解和支持,多一些鼓励和温馨,多一些会心的微笑。学生的宽容不是不问，不是任意放纵，而是要对他们进行宽松、和谐、民主的教育，使他们在心理上丧失恐惧感、紧张感和焦虑感。

让他们认识到自己在温情期待和风雨教育中的错误，找出落后的原因，在自我意识的觉醒中追求进步。心理学揭示的规律告诉我们:“ 教师的教育在心理上从来不是单向流动的, 在这个流动的过程中,教师的教育态度一经转化为学生的情感体验,学生就会产生相应的态度来对待教师。

一旦作为教育者的教师与受教育的学生之间有情感的沟通,教师就会取得学生的信任,学生接受教育的反感就会被克服 , 取而代之的是对老师的亲近、信赖,这就为学生接受教育打下了基础。”而宽容从某种角度就达到了教育者与受教育者之间的情感沟通。

英国教育家斯宾塞在《教育论》中说道:“ 野蛮产生野蛮, 仁爱产生仁爱, 这就是真理。对孩子没有同情心，他们就会变得没有同情心，用适当的友谊对待他们是培养他们友谊的一种方式。

” 因此学会宽容是爱学生的表现,是对学生人格的尊重。目前，在校学生大多是独生子女。他们意志力差，承受挫折的能力低，心理敏感性弱，心理问题多。作为一名教师，我们应该善于观察，做学生的心理咨询师，善于心理咨询。在精心呵护和科学指导下，引导学生走出心理障碍的泥潭，为学生的健康心理提供保障。

第五、要关注学生的全面发展，和谐发展。要充分发挥学生的主体性、自主性和创造性，鼓励学生主动学习和社会实践活动，充分发挥学生的潜能。要为学生的成功而不懈努力，就要使学生在获得科学文化的同时，获得精神的成长，形成健全的人格。

第六，要大胆放手，让学生在活动中锻炼自己。要真正培养学生的自我意识，充分发挥学生的自我管理能力，让学生在学习和成长中获的乐趣，使每个学生的个性得到张扬。让他们学会自我管理，把制度内化为自觉行动，发展自己，提高素质，完善人格，成为德、智、体、美、劳全面发展的人，对社会有用。

“热爱每一个学生”，这是陶行知的人生格言；没有爱的教育不能称为真正的教育。

教育事业承载着学生的今天和国家的未来。教育的源泉只有一个字——爱。这种爱不仅是伯乐发现和培养人才的爱，更是园丁公平、无私、细致地培育每一朵花的爱。

这样，我们的祖国，百花园，就有了新的视野。爱是教育的真谛,做一名教师就要“爱满天下”，爱学生，爱教育，爱国家，爱人民。

班主任兵法读后感 篇6

当吴老师把这本书交到我手里的时候，我很好奇封面上这位年纪轻轻的万老师到底有什么本事，能把班主任这个工作做得这么游刃有余？没想到，当我翻开这本书，看到作者的介绍和自序时，我对这本书产生了浓厚的兴趣。万玮老师招数神奇，语句简练，文笔流畅，令我赞叹不已；他对班级管理中棘手问题的独到处理都十分清新而引人思索。

我很庆幸能在一开始走上教育岗位就读了它使我受益匪浅。

这本书主要是用《孙子兵法》作为指导思想，来细细地分析班主任工作的点点滴滴。作者的题目很吸引人，比如《倒转乾坤》《当头棒喝》《以毒攻毒》《指鹿为马》。。。。。。内容上，更是把古代的《孙子兵法》甚至现代毛泽东的军事思想理论都恰到好处地运用在教育教学管理上，用兵法里的精髓来诠释教育现象，那么独到那么精辟，再看书里他娓娓道来的生动曲折的故事，更是条理清晰，充盈着教育的机智和智慧。

心中没有渊博的知识怎么能够在课堂上旁征博引，怎么能在班级管理领先一筹呢?作为一个班主任，面对个性迥异的四十多个孩子，面对着每天纷至沓来的一个个突如其来的棘手问题，《班主任兵法》成了我的管理秘籍。

读《班主任兵法》有一种很亲切的感觉，万老师的学生也是我们身边活生生的典型。首先，与家长建立良好的沟通交流。在“实践篇”的“以巧敌力”中有这么一段话：

现在，所有的孩子都是独生子女。对他的家人来说，偶尔碰面是件大事。看到这段话的时候，我想起了自己的一些学生——那些被爸妈爷爷奶奶宠到天的小孩。现在我最担心的是我们班的学生出了伤害事故。

读完这篇文章后，我学会了在遇到什么事时不要惊慌。我按照步骤采取措施，及时与双飞的父母沟通，避免不必要的误会。

再者，班主任要树立必要的威信。常常带笑脸的老师反而没有偶尔才给一点微笑的老师带来的影响力大。其实，学生就是需要有压力的。

一些教师说，与其说教师传授知识，不如说是改变学生的心理。我们的工作目标决定了我们在学生面前的使命。我们不应该让学生擅自违背共同目标做事。

其次，对于犯错误的学生，班主任的主要工作是给他们正确的药。很多时候，学生一句话也说不出来。这时，班主任往往很生气，事情很容易搞砸。如果我们能先表扬学生，或者先谈其他事情，并且话题是开放的，就很容易讲出来，很快就能掌握学生的情况。

开启学生话语的方法除了用激励、褒扬去鼓动学生还可以采用用言语去试探对方、故意保持缄默或忽视对方、使对方与自己情投意合等不同方式。

最后，我深深地感受到，教师要在工作中真正做到“用心”治班、“攻心为上”，以此为准则，这样教师工作必将事半而功倍，无往而不胜，而学生也将是“攻心”的最大受益者！要做好老师，做好辅导员，首先就必须对教育事业，对学生非常热爱。对学生的热爱就要求我们心与心的交流，心与心的碰撞，甚至心与心的交锋。

《班主任兵法》中诸如此类能让我心生共鸣的故事还有很多。万玮老师之所以能把课堂工作做得如此独特和深入，是因为他对学生的热爱，一个有责任感和工作热情的老师才能做到。教育不管和风细雨式还是电闪雷鸣状的，不管是鼓励还是惩罚，只要我们对孩子心存爱心，我们的教育都会是成效卓著的！

让我们用我们所有的爱心让每一个学生享受阳光，让他们在阳光下闪耀，充满浓浓的绿色，让我们的教育充满生机！

班主任兵法读后感 篇7

在近期的班主任工作中,我感到自己始终不得其法.带着期待,我看了一本万玮著的《班主任兵法》.这个书名一下子吸引了我的眼球,便迫不及待地细细品读《班主任兵法》起来.

掩卷沉思,回味无穷.

在《当头棒喝》一篇中,对待那位课堂上说脏话的男生,”变脸绝技”的使用,”咄咄逼人”的气势,以及”放你一马”的宽容,令学生心服口服,说脏话的现象至此杜绝,甚至让他们毕生难忘. 在《激怒制怒》一篇中,那位容易情绪失控的学生,经历被责骂的反抗情绪,”受冷落”的委屈,冷静的反思,成为了一位用功读书的好学生我佩服作者能把古代的《孙子兵法》,《三国演义》、《论语》甚至现代毛泽东的军事思想理论都恰到好处地运用在教育教学管理上,用兵法里的精髓来诠释教育现象,那么独到那么精辟.世界上那些经典的道理其实都是相通的,更多时候我们往往都是埋在自己的狭隘世界里,看不到外面,苦于找不到出路.[笔稿范文网 WWW.Gx86.com]

实际上,学生需要通识教育,教师也需要通识教育.这是我学习《班主任兵法》一书后的第一个收获.

《班主任兵法》 里一个个贴近我的班主任工作实际的故事,让我受益匪浅.一个班主任,一个班的中心、灵魂,如何才能把学生管好、教好,培养好?看来,在具体的工作中,必须从树立自己的多重角色观做起,不断地调整自己所扮演的角色.

我的第二个收获就是作为班主任要刚柔相济,恩威并举中更显对学生的爱心.好的班主任应该是刚柔相济的.该刚的时候要刚,该柔的时候要柔.

他可以为维护教师自身的权威而对班级不良风气进行大刀阔斧的处罚,也可以在学生情绪激烈之时审时度势,稍作退让.而总体来说,班主任对待学生的基本原则应该是既有要求也有宽大为怀.班主任在对学生严格要求的同时,要体谅学生的难处,要设身处地地为学生着想,学生犯了错,要尽量原谅他,学生没有取得预期的进步,要有耐心,永远给学生机会.

这样的班主任学生自然信服.但是宽容并不等于放纵,该严厉时还是要严厉,绝对不能违反原则.否则将因为自己的过度宽容,而使自觉性不高的学生得寸进尺,以至于毫无顾忌地胡作非为,以为教师软弱可欺.

《班主任兵法》还交给了我一个很重要的工作要点:经常进行教育反思.教育反思就是教育者在自己的工作经历中进行整理、分析、提炼、总结、再实践的过程.

作为一名年轻教师,我觉得我们可以在日常的工作中养成随时记录工作得失的习惯;课下注意分析得失的原因;然后提炼出精华的部分,在今后的工作中发扬或改进;到了学期末再总结一下本学期的反思内容,可以写下有价值的经验材料,指导今后的工作.比如现在我们学校要求每位教师都有一本教学随笔笔记,我觉得有了这本笔记本,能够帮助我们教师在教学工作中进行更好地反思和总结,这项举措对于我们这些年轻教师来说更是非常重要而且很有帮助的.

班主任兵法读后感 篇8

自古以来不论将,相,王,候都熟读兵法,而兵法中又以孙子兵法为首,在各各行业中往往都有识之士将之运用,如若在教育教学中应用得当,也能取得很好的效果.细细地系统地研读了《班主任兵法》这本书.单看那一个个小题目就吸引我一口气读完.

《倒转乾坤》,《黔驴发威》,《一声叹息》,《以毒攻毒》,《一石二鸟》,《一立千钧》,《一叶障目》,《乍暖还寒》……一个理科出身的老师,语言却这么精练,能把古代的《孙子兵法》甚至现代毛泽东的军事思想理论都恰到好处地运用在教育教学管理上,用兵法里的精髓来诠释教育现象,那么独到那么精辟,再看书里他娓娓道来的生动曲折的故事,更是条理清晰,充盈着教育的机智和智慧.心中没有渊博的知识怎么能够在课堂上旁征博引,怎么能在班级管理领先一筹呢作为一个班主任,面对个性迥异的三十多个孩子,面对着每天纷至沓来的一个个突如其来的棘手问题,《班主任兵法》成了我的管理秘籍.作者用看似平淡的叙述方式,把曲折的教育过程展示出来,让读者轻松或紧张地跟随学生或老师经历着很多心理的波动或震撼,使人身临其境,似在听故事或评书,饶有趣味.

在实际工作的操作中,我知道不可能照搬硬套书中的招数,形似不如神似,我总能从中找到解决的妙计.今年,我班发生了一起"赛车大案",通常孩子丢了东西后老师不是恐吓就是苦口婆心地教育,但收效总是甚微.这次,我借用了《班主任兵法》中《打草惊蛇》一篇里关于丢失的好译通的调查,"铺开场子,故意把草拨得哗啦啦地响,为的就是让蛇自己出来.

"这招.真灵!破了一个"大案!

“教育是爱的艺术。教育艺术之树只有植根与爱的土壤中，才能结出丰硕的果实。没有这个基础，所有的教育技能和方法都将变得无能为力。

一个对学生冷漠无情的人,是根本无法实行教育的,更谈不上教育艺术.没有爱,就没有真正的教育管理;没有爱,就不能掌握成功教育的管理方法.教师爱学生,师生感情好,老师表扬学生,学生认为是鼓励;老师批评学生,学生认为是爱护.

如果师生关系紧张,表扬学生认为是哄人,批评学生认为是整人.在教育工作实践中我特别注意变单向灌输为双向交流,变围追堵截为巧妙疏导,变一暴十寒为细水长流,变简单粗暴为精雕细刻,变急风暴雨为和风细雨,变操之过急为循序渐进,变耳提面命为拨动心弦,变生硬呆板为循循善诱,以言外之意弦外之音代替逆耳的训斥.我不是阳光,但我会用自己全部的爱让每一个学生享受到阳光的沐浴,让他们在阳光下闪着熠熠的光,透着浓浓的绿,让我们的教育焕发勃勃的生机!

《班主任兵法》并没有仅仅从技巧和方法上思考我们的教育,而是从更深刻的思想和观念上给予教育更多的关注.它既给予我们教育工作战术上的指导,更给予我们战略上的思考.在知识经济扑面而来,西方文化和中华民族文化激烈碰撞,传统教育和现代教育交替的时代背景下,这一切既给我们的教育注入了具有时代特征的深刻内涵,更使我们的教育面临巨大的挑战.

作为教师,我们更应该发挥我们的智慧,以得当的教育方法,精湛的教育艺术,带给学生希望,力量,带给学生内心的光明,人格的挺拔与伟岸,带给学生对于自我,对于生活,对于未来和对于整个人类的自信,让每一个学生都能够成为未来社会的建设者和幸福人生的创造者.生命在于唤醒,"真教育是心心相印的活动".《班主任兵法》对初入教师队伍的,还缺少必要的理论和经验的新班主任有着非常积极的作用,它会使他们少走许多弯路;对于用心做教育的有一定理论基础,有自己一套经验的教师,也会给他们很多启发.

让我们共同努力，让新时代的教育更上一层楼，更上一层楼

附送：班主任写给中学生的评语

班主任写给中学生的评语

1、你有一双明亮的大眼睛，里面装着几分灵气、认真，装着几分善良、真诚。课堂上能听到你响亮的发言；作业本上能看到你清爽的笔迹，同学们愿与你交往，生活老师也常把你表扬。这学期，你的进步，老师在眼里，快乐在心里。

孩子们，我希望你们能多读书，扩展知识，增加阅读，相信你们的明天会更好。

2、课堂上，你那专注的眼神，认真的学***，老师深深地感到欣慰；看到你作业本上那工整的字迹，老师真的很感动；看到你能出色完成老师布置的各项任务，是老师的小助手，老师真有说不出的高兴。课堂上常听到你那响亮而准确的回答。周记总写得让老师有新的感觉。

你给老师和学生留下了多么深刻和美好的印象！可爱的孩子。老师非常喜欢你。你的勤奋，你的不张扬和你的优点不断尝试！

你的明天会更美好。

三。你是个坚强勇敢的孩子。你很努力。你每天早起，贪婪地训练。你总是沉默。“有付出就有回报”，你在田径比赛中取得了骄人的成绩。可是在学习上，你若是也能铭记“一分辛苦一分才”这句话，那你的成绩一定会突飞猛进。

你是个聪明的孩子。张老师衷心希望您能在课堂上积极大胆地发表自己的意见，加强基础知识的巩固，相信您会收获更多。在未来的日子里再创佳绩，愿你学习、体育双丰收！

四。你是一个文明、热心的孩子。你总是严守纪律，积极参加班级活动。你在这一学期中学***实，能积极向上，书写比较漂亮，上课能积极发表见解。我忘不了你在成语接龙比赛中的精彩表现，忘不了你在绿野中为班级奋战的矫健姿态。

张先生希望今后，你能以好书为伴，努力展现自我，释放精神，锻炼勇气，改进方法，争取更多更大的收获！

5、喜欢你的文静稳重，爱劳动，讲礼貌；喜欢你的认真学***度，作业总是那么工整清秀，喜欢你的乖巧听话，能与同学们和睦相处，自己的东西总是整理得整洁有序……老师真为你高兴，希望你能再活泼一点、开朗一些，你会更可爱！

孩子们，交换苹果，手里只有一个苹果；交换思想，心里就会有两个或更多的想法。试一试吧，积极思考发言、到同学们中间去，多与大家交流，沟通，那样你会学到许多许多，你会进步得令大家吃惊！

6。你坦率、积极、思维敏捷。你经常在课堂上听到你大声的回答。你待人热情大方，让人感到春天般的温暖，每次活动你都踊跃参加，尽心尽力，如表演小品，为本班足球队呐喊助威等。但人非完人，你也存在着一些不足，往往粗枝大叶，书写也有待提高，张老师希望你努力改进学***，博览群书，做任何事情都细致扎实些，争取优异的成绩！

7、你是一个心地善良的孩子，学***自觉，听讲专心。你主动去竞选队长。你工作很仔细。你坚持参加女足训练和长跑训练。你意志坚强，在比赛中表现出色。学兴通过自己的努力取得了很大的进步。我不能忘记，有好几次你的口述和考试是全班都做不到的。这是你努力的结果。

张老师希望你在课堂上大胆、热情地发言，不断提高各方面的能力。到那时，你会觉得你付出的一切都得到了回报！

8、你是最后一位来到我们班上的同学。因为你个儿特小，所以开始印象就比较深。你人小能耐可大了，运动场上的你像一只快乐轻盈的小飞燕；学***努力，成绩也不比别人差；对自己要求很严格；对班集体的事一惯都很热心。

对老师非常敬重。总之你是一个各方面都比较优秀的小姑娘。暑假争取与父母一道出去走一走，逛逛书市，买一些自己喜欢的书来看。

大学之门同样这你这样的小姑娘开着。

9号。是一个敏感而娇弱的孩子，平时纪律严明，对别人也有好处。和你接触的时间越长，越觉得你是比较聪慧的，但是你深藏不露，又缺乏了一点自信，所以使自己的潜力没有好好发挥出来。还想回味你的佳作在网上发表的喜悦吗？

希望你积极参与课堂讨论，练好钢笔字。张先生相信，只要你开放、大胆、务实，你一定会比现在更好！

你文静大方、秀外慧中，无论做什么事情你都不折不扣地完成，力求尽善尽美。看你的作业是一种美好的享受。你有很强的审美能力，书法作品的艺术性比较突出。

张老师还希望你能主动热烈地发表自己的观点和见解，在众人面前锻炼并展现自己的才华，努力释放“谁与争锋”的豪气，令大家对你由衷地信服，从而树立威望！

10个。你活泼开朗，热情坦率，积极参加各种活动，富有创造力。如果每个人都有自己的知识海域，那么你的海域无疑更广阔。在汲取课外知识方面，你付出了极大的热情，但在课内知识的巩固上，你是否同样毫不松懈、精益求精呢？

如果你能合理安排时间，课内外的知识相辅相成，老师相信你会更好！还有作为班干部不仅要做好老师的助手，更重要的是以身作则，在各个方面都要成为大家的楷模！

11号。你是一个安静的女孩，有着细腻而丰富的感情。宽容善良、好学上进是你最大的美德。你作业一丝不苟，也能争取发表观点，积极参加班队活动，值日工作十分负责。

你在班队活动上表现出色，忘不了你精彩的小品表演，忘不了你绿荫场上的飒爽英姿。虽然你从不炫耀自己，但大家已十分佩服你。张老师希望你再开朗大胆一些，学***会融会贯通、举一反

三，相信你一定会实现心中的梦想！

12、你是个清纯善良、外柔内刚的孩子，平时你是那么温文尔雅、严守纪律，从不要老师操心。你能尽力参加各项活动，忘不了你为了准备足球赛和踢毽比赛流下的辛勤汗水，忘不了你在联欢会中的出色的表现，忘不了你默写本上令人羡慕的100分和清秀的字迹……其实你还有许多优点，张老师希望你能抓住每个机会锻炼自己，让大家能看到你更多的闪光点，也期待你开朗些，像阳光一般灿烂！

13、你是班中的一名优秀干部，敢于同不良行为作斗争，使我们班成为勤奋好学、团结向上的班集体。你脑子灵活，性格爽朗，颇有豪气。可你有一个“坏朋友”，它常常使你考试时失去了得优秀的机会。

不过，老师相信你很快与它绝交，会交上“认真、细心”这个新朋友。你说是吗？这样“成功”也就能成为你的伙伴。

老师希望你能成为所有盛开花朵中的最绚烂的一朵！

14、你秀外慧中，温文尔雅，待人文明有礼。英语晨读由你主持真是有条不紊，令张老师一百个放心。你学***踏实，作业工整清楚，默写总是较好。

你还能放弃休息时间积极参加学校的歌咏活动。希望你课堂发言更加热烈一些，争取各种机会锻炼自己的能力，且学会博览群书、举一反

三，张老师相信这样你会成长得更快，成为班中的佼佼者！

15、记得你曾经告诉过我，来到我们班是“为了学到更好的本领”，从那一刻起，我就对你刮目相看的，你成了我最理想的学生代表。在朗读比赛中你表现出色，读得声情并茂，让人陶醉。但有时你放松了对自己的要求。

希望你能细致踏实一些，能把学习、生活、工作中的事情做好。不会做的事要学会做，会做的事要做好，能做好的事争取做得更好。其实你完全有这个能力的，相信老师没有看错你。

16你是一个天真活泼、可爱的女孩，外加一点男人的帅气！你聪明，勤于思考。常常有不同一般的想法，这很难得！

你是一个有正义感的孩子，是非观念很强。最让老师感动的是，你居然把不大了解你的父亲请来参加家长会。《每周一报》上你还让他心甘情愿给你道歉！

这些可不是简单的事，而你却做到了。在这里我感谢你父亲的宽容！本学期你对自己要求更加严格，各方面进步都很大。

再加把劲，你能够赶上甚至超过现在学***你前边的人，你有这个实力。快快行动吧，姑娘！

17、你是一个朴实、懂事、可爱的女孩。今天数学老师跟我谈起你时很兴奋，还以为我不知道你“行”！近段时间你在各方面表现都很出色，不用说早就进入优生行列了。

但能从其他科任老师口中说出，你的优秀更具说明力了，我为你高兴！想必关心你的父母也会为你高兴的！建议这个暑假，请父母带你出去走一走，逛逛书市。

买一些你喜欢读的书，不要让这个长长的假日浪费了。随着你知识面的不断扩大，相信你一定会考上令许多人都羡慕的大学的！

相信你能做到这一点的！如果这样，人们将会对你刮目相看的！

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班主任兵法读后感汇总

在这里编辑向大家推荐一篇很有价值的《班主任兵法读后感》文章，作者写的作品，其精彩程度让人忍不住拍案叫绝。 读后感是对阅读过程中感悟和思考的升华和提炼的方式，希望这篇文章能够为您提供一些实用的工作技巧和建议！

班主任兵法读后感(篇1)

1、其实人最恐怖之事不是死，而是等死。

有时候当学生熟悉了教师之后，已经知道教师说了哪句话，下一步就会怎样做，这就会使教师的行为在学生的掌控之中，失去了兵家上的主攻地位。书中的和平老师上课面对自高自大的周星星时，刻意快速提问了一个问题，眼见大家还弄不清什么回事时，提问周星星所在小组的几位学生，当然那几个学生不会答了，眼看要轮到周星星了，就在周星星等“死”之际，和平老师突然刀锋一转，叫了他左边的一位。周星星本以为已是必“死”之人，不料峰回路转，劫后余生，精神为之一振，又活跃起来了。和平老师突然又提问周星星前面的一位同学，周星星发现危险并没有远离，复又紧张起来。和平老师旧计重施。短短的一分钟之间，一惊一乍数次，周星星早已坐卧不宁，脸上一阵红一阵白。自此以后周星星见到和平老师时已经毕恭毕敬了。

2、我气得发昏，抬起脚，恨不得踹他一下，最终克制住自己，只是踹倒了身边的一把椅子。

有时候面对顽劣学生，真的有控制不住自己情绪的时候，恨不得把他撕开两边，恨不得把他扔出地球，可是我们没有那么大的力气。所以当我们很生气，已经到了不是用木棒敲教坛可以解决时，不妨用这个方法，既可以把生气发泄出来，又可以让那个顽劣学生明白他做了多么错的事情，也不会在极怒之下做了伤害学生的行动来。当然这不是长期的办法，我们还是要学会控制自己的情绪。

小学多得像我这样的女教师——对孩子温情脉脉的女教师，但我们也需要像平和老师这样把爱深藏在心里的男老师。实践－学习－反思，这既是书中作者的成长印记，又何尝不是我们教师成长的共同规律呢？

班主任兵法读后感(篇2)

或许会有人说，这太偏激了。其实，当我看到这段话时，我想到了自己，一个学生时代的杰出人物，他是否也表现出了上述万名老师所描述的天性？扪心自问，真有那么一点吧。

说中了！撇开自己不说，想想我们的学生，曾经这么爱过他们，保护过他们，他们对我们表达了什么？别指望有什么实质性的内容，一个词组，是吗？

他们回来过么？看过你么？……

又想起了某位老师一次又一次地对我说过这么一件事：一次家访中，他去一个他特喜欢的学生家送成绩单时，他的父亲居然对老师吼道：“你知道，我在家教育这孩子多辛苦么？

”言下之意是，孩子的好是我的功劳，与旁人无关，更与你老师无关！当然，我们并不否认家庭教育对儿童的重要性。但一味否认教师对孩子的关心和喜爱的教育作用，抹杀了多少教师的工作积极性呢？

看看现在班上的学生，表扬他们优秀的孩子。他们真的认为这很自然！呵呵，是该注意一下自己的教育方式了。这一点，大家n多年前就心里都有数，可是在实践教育过程中，又有多少的“恨铁不成钢”啊！

但回头想想，难道“恨铁就成钢”了么？（哈哈，在一本书里，一个穷学生给老师的回信，经典！）

不知是不是我“眼神”有问题，还是自己“心理特阴暗”。哈哈，这是一本在网上广为人知的经典教育书籍。我看到的只是这个。或许其他的“招数”，我能在平时的教学中“润物无声”吧。

我只能这样安慰自己。

读完这本书，我真的受益匪浅。我从中学到了很多有用的方法。我相信这些方法对我今后的教学和教育有很大的帮助。我想，在以后工作闲暇之余，有时间的话我一定还会把这本书再认认真真地多看几遍，相信随着我今后工作经验的不断增加，我一定可以从中感悟到更多，获得更大收获的。

班主任兵法读后感(篇3)

人人都有被肯定被重视的需要，学生尤甚，如果明显受到教师的冷落，必定心中极为痛苦，此种惩罚，教师若能巧妙用之，效果与提法不可同日而语。这使我想起一件事情：有一位学生就是不肯交作业，我再三问他：“你真的不愿意交作业？”他不作声，或许他等待我对他的苦苦教育吧。我冷的一句：“如果你真的不愿意，那以后别交给我了，就算你交，我也不批改的。”从他的表情上我看出了他的惊讶。第二天我从作业堆里发现他的作业本，我故意不批改。上完他班的课时，我走回办公室，身后传来他的声音，“老师，我的作业你无批改。”我扮作听不见。他追了上来，我对他视而不见。如此再三，他记起了昨天我的那番说话。他知趣地回去了。课堂上我也对他的举手视而不见。这样的情形持续了几天，我看见对他的冷落够了。第四日，我开始批改他的作业了，作业工整了，有质量了。有时学生真的“敬酒”不喝，要喝“冷酒”，嘻嘻。

班主任兵法读后感(篇4)

有人说，没有当过班主任的老师是不完整的老师，这是很合理的。做班主任的过程实际上是一个自我挑战、不断提高的过程，对我们的成长极为宝贵和有意义。读了万玮老师的《班主任兵法》，更加感受到了他在班主任工作上的独到的做法和认识的高深之处，与学生斗智斗勇，这是我读这本书的最大的体验。

我也觉得，管理学生，在爱心的前提下，是要讲究智慧的，这智慧就是要善于斗智斗勇。

与学生打交道时，爱是必要的，但不是万能的。有技术问题，也有艺术问题，技术和艺术在斗智斗勇。其中印象尤深的是他“调弄”一位听课走神的学生的情节，使用了许多教师惯用的手法----提问。但是，他并不提问这位当事者，而是由远而近，渐次逼近，同时，又不直接切入，而是在旁边绕圈子，被提问到的人离他的距离忽而近忽而远，这个学生的心也就忽而上忽而下，“短短一分钟之内，一惊一乍数次，早已灵魂出窍”，“在那包围之中，坐卧不安坐卧不宁，哭也不是，笑也不是”，最后，自然是如万老师所说“以后再见到我时果然毕恭毕敬，谦卑无比”。

《一立千钧》可以说是经典中的经典，面对自修课上违反纪律的学生，“我心潮澎湃，想大发雷霆，但是另一股力量却不断提醒我，要冷静，要冷静。”“我强压怒火，竭力控制住自己。”读到这里，我就想起了我的“得意”学生—，应该说他是一名聪明的学生，伶牙俐齿。

因此，有时他会犯错误。当我教育他时，他总是狡辩。我们得吵架。现在想起，这些口角，固然他犯错在前，但也与我的不冷静有关，让他过于激动，说出许多不讲道理的胡话，最终与教育目的背道而驰。而万玮老师也有办法赢得学生的心。

他总会尽量克制自己，冷静之余，说：“我要好好反思一下这段时间来对你们的教育，为什么竟然如此失败！”最后采用了“自罚”这种出其不意的方式，让学生的心灵受到了强烈的震撼，万玮老师这样说：

“那个晚上的一个小时的站立，给所有学生上了刻骨铭心的一课”。虽然如此但是他对学生心灵的震撼也时有分寸的，我们都知道心罚是比体罚更厉害的一种惩罚，学生心灵一旦留下伤疤是永远愈合不了的说到体罚。有些体罚，确实有震撼学生心灵之功效，但是更多的体罚，只能使学生情绪更加对抗，心理更加逆反，这与我们的攻心的原则是背道而驰的。

体罚就像攻击一座城市。即使学生被征服了，老师也会付出一定的代价。根据保护自己的原则，我们反对使用体罚，这种体罚对人或我们自己都不有利。那么，对于一些特别淘气的学生来说，真的没有办法吗？

非也。错误是得用心灵去认识的，有效的惩罚也一定是触及心灵的。因此，如果我们真的想惩罚学生，心脏惩罚是最严厉的惩罚！

需要注意的是，心罚具有巨大的杀伤力，是一种惩罚，教师要慎用。如果使用不当，会对学生造成不可弥补的精神损害。对普通学生最好不要采用，对犯错学生也要偶一为之，而且，使用时最好在专家指导之下或是自己成了专家之后，以防误用。

一名教师，与其说他从事的是传授学生知识的职业，不如说他肩负的是改变学生心灵的重托。不需要很多，也就在那么关键的时候，关键的地方，我们稍微使一点点力，就可以使学生的航船纠正方向，加足马力，驶向光明美好的前方。

攻城为下，攻心为上，以此为准则，则我们的工作必将事半而功倍，无往而不胜。

班主任兵法读后感(篇5)

在教育教学工作中，关心学生，理解学生是一个很重要的方面。班主任只要心里装着学生，时常牵挂着学生，通过关心能形成师生之间一种情感的良性互动。首先，要从思想上关心。思想上的关心是最紧要的关心。一个学生就是一个十分丰富、十分复杂的世界，每个学生的心灵深处都有一根琴弦，教师要想拨动这根心弦，就必须设身处地，从学生外在表现探知学生的内心世界。在教育学生时，应努力寻找学生的共同点，从而获得共同的语言。

“每个人都有一颗成为好人的心。”每一个学生都希望自己是成功者，都期待着收获肯定和赞誉。这要求我们充分地尊重和相信学生，坚信学生是可以被教好的，关键是教师如何教。这需要教师具有转化学生的责任感和自信心，要动之以情，晓之以理。充分尊重学生、爱护学生，能激起学生心灵的涟漪，缓解他们的抵触情绪，从而达到转化引导之目的。在平时，教师要做到"四多四少"：多民主，少强制；多激励，少批评；多引导，少说教；多用情，少用气。方式有别，效果千差万别。其次是生活上的关心。

学生的身体正处于生长发育阶段，现在独生子女居多，挑食现象较普遍；在校时，还不免有头疼脑热，在常人看来的一些小事，却是他们的大事、难事。作为班主任，就要把关心学生的“饱暖小事”挂在心上，常跟他们谈谈心，听听他们的想法，了解他们的需求，争取让他们无学习的后顾之忧。每一个学生在学校的日子里都有快乐的时候，不快乐的时候，有顺心的日子，也有不顺心的日子，如果我们能及时帮助一把，学生就会心存感激与幸福，主观上会更努力表现。试想一下，当学生对老师心存爱戴时，你这个班主任难道还会不成功吗？三是学习上的关心。在帮助学生树立远大理想，坚持“学做真人”的同时，针对学生学习差异性的实际，进行细致耐心地引导，发现问题及时解决，让学生对学习产生浓厚的兴趣。

对于一个踏上讲台没几年的老师来说，富有的是满腔的热情和充沛的精力，缺乏的是宝贵的经验和有效的方法。我很佩服万老师，我认为这是一个有心人。他有爱心，凭着对学生的爱，他最终由一位“门外汉”蜕变成一位把班主任工作做到游刃有余的“行家里手”。他有恒心，这期间的酸楚，我想只有他自己知道。他有信心，凭着一股锐气和冲力，成为一位教育专家。他有慧心，把古代的《孙子兵法》甚至现代毛泽东的军事思想理论都恰到好处地运用在教育教学管理上，用兵法里的精髓来诠释教育现象，那么独到那么精辟，文笔幽默，风趣。他有灵性，在突发事件中，表现出了超强的教育智慧。

世上有一种精神叫执着，世上有一种信念叫征服。愿拒绝平庸的万玮老师和他的《班主任兵法》拥有更宽广的天地。

班主任兵法读后感(篇6)

《班主任兵法》记述了作者在担任班主任期间与学生之间斗智斗勇的教育故事，每一个案例都具有很强的故事性，一个个案例就像一篇篇章回小**，故事情节跌宕起伏，充满悬念，充满智慧，读了让人回味无穷，让人留下无尽的思索。

收获主要有两点。

收获1：我知到教育是一门艺术，必须用心学习。笔者将战争艺术运用到班主任管理实践中，这本身就是一种创造。

古人云：他山之石，可以攻玉。教育者应该时刻把教育本身放在心中，把眼光放在教育之外。

我们有时很难做到这一点，我们往往就事论事，就教育谈论教育，结果拘泥于死板的理论和教条，无法施展手脚。如果我们能跳出教育的小圈子，关注教育以外的东西，自觉地借鉴其他学科的思想或经验，就能赶上，开阔我们的教育视野，提高我们的教育水平。

收获二：我意识到教育不是大规模的播种，而是个体的培养。教育不等于在平原地区种植玉米或水稻。面对整齐划一的田地，可以机械播种，秋后收获。

教育如同园艺师，面对一株株形态各异的花木，需要用心琢磨每一个个体的生命习性，进而区别不同对象来修枝剪叶、灌溉施肥，使之成为美的化身来装点世界。书中的学生，脾气秉性***恶皆不相同，如果用一成不变的方法去教育他们，势必捉襟见肘，难以奏效。作者巧妙地运用心理学、教育学的常识和自己的智慧，堵水藏水，展现教育本身的多姿多彩之美。

我认为在我们的教学过程中，特别是在班主任的工作中，有很多教育学生的方法是值得学习的。对于不同的学生，我们应该采取不同的教育方法，不要机械地照搬教条，让新鲜的生活绽放出属于自己的美丽花朵。

班主任兵法读后感(篇7)

自古以来，无论是否会、会、台、王，熟悉战争艺术，战争艺术中的战争艺术，由各行各业的士兵领衔，往往是人的见识才会用到的，如果适用育教育教学，效果非常好。

教育是爱的艺术。教育艺术树只植根于爱的土壤，并为了结出果实。没有这个基础，所有的教育技能和方法都将变得苍白无力。

一个对学生漠不关心的人是完全无法进行教育的，更不用说教育艺术了。没有爱，就没有真正的教育和管理；没有爱，就不能掌握教育的成功管理。老是爱学生，老师和学生感觉好，老师表扬学生，学生认为鼓励；老师批评学生，学生认为爱。

如果师生关系紧张，表扬学生是哄，批评学生是整体。在教育工作的实践中，我特别注意改变为双向沟通的单向教化，改变冷颤切换成巧妙的紧张的情况，一个风暴十冷的稳定的流，改变简单和粗鲁为雕刻，风暴为风和雨，耳朵提到生活的面孔移动心脏弦，坚硬和坚硬的增长为好的，到词之外的词的声音而不是逆的谴责。我不是太阳，但我会用我所有的爱，让每一个学生享受阳光浴，让他们在阳光下熠熠生辉，露出浓浓的绿色，让我们的教育充满活力！

班主任的战争艺术不仅来自于我们教育的思维技巧和方法，而且来自育更加深刻的思想观念给予教育更多的关注。它不仅给我们提供了教育指导和战术指导，也给我们提供了战略思考。在知识经济背景下，中西文化、传统教育和现代教育在时代背景下的激烈碰撞，不仅使我们的教育成为时代特征的深刻内涵，而且也对我们的教育提出了巨大挑战。

作为老师，我们应该发挥我们的智慧，用正确的教育方法，精湛的教育艺术，带给学生希望，力量，带给学生内在的光，人格高高直而坚定，带给学生自我，为生活，为未来并为整个人类的自信，使每个学生都能成为社区建设者和幸福生活的创造者的未来。

生活是觉醒的，真正的教育是活动的核心（陶兴智）。班教师的战争艺术第一次进入老师团队吴，缺乏必要的理论和经验的新班老师有非常积极的作用，它会使他们走很多弯路;为心做教育有理论基础，有自己的老师经验，会给他们很多灵感。让我们共同努力，让新时代的教育站得更高，走得更远。

班主任兵法读后感(篇8)

读《班主任兵法》这本书，让我学到了新教师要不停的反思，反思自己的教学，反思自己的工作，并把自己的反思写下来，形成一定的理论。如果我们教学过后，不能及时的跟上反思，就很难在较短的时间内提高自己的教学水平。虽然时间过去了，我们的教龄增加了，但是这样的工作是没有热情，没有创造性的工作。就像前苏联教育家阿莫纳什维利说过的那样：“我们往往认为，教龄是成为教育工作行家的必要条件，只有在学校工作年限很长的人才能称作教育工作的行家。这难道不是我们的错误认识吗？有这样的人，他在学校工作了三四十年，并为自己的教龄长而引为自豪。但他每一学年的工作都是上一学年工作的重复。他没有热情，没有灵感地工作着，他对新经验漠不关心，害怕改革，他自始至终这样地在学校工作着，直到退休为止。他还为自己谋取到了奖章和荣誉称号。然而，这样的‘行将’却早已对学校、对儿童、对日益复杂化的教师工作感到厌倦了。”而另一种人，“从初为人师之日起，他就贪婪的汲取同事们的经验，深入研究儿童和勤奋钻研教育科学。每一堂课，每一次与自己学生的会面，他都要作为在教育事业上自我完善的过程加以精心设计……他工作细心周到，对学生富有同情心，不能容忍在自己的职业活动中有形式主义的存在余地，他大胆勇敢和信心百倍地致力于教育探索。就这样，他也在学校工作了三四十年，积累了什么：教龄吗？不！——创造性地进行教育活动的经验。”

读书，可以丰富我们的知识；读书，可以开阔我们的视野；读书，可以让我们陶冶我们的情操。作为新教师，我将会一如既往的读下去，与书为伴，并认真研究教育教学规律，提高教育教学水平，总结自己的教育教学经验。

《孙子兵法》读后感(范文8篇)

当我们在读书时，每个人获得的读后感都是不同的，作者写的作品蕴含深刻的思想。读后感怎样才能写好呢？优秀的文章不容错过幼儿教师教育网小编深深被这篇“《孙子兵法》读后感”打动。

《孙子兵法》读后感 篇1

登高去梯——孙子兵法读后感800字：

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第十一篇“九地篇”的第七部分，登高去梯。

一、兵法解析

帅与之期，如登高而去梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。

意思就是：

主将对部属约定战期与部署作战任务，要像上屋抽梯一样，使其有进无退。主帅率军深入敌境，要像开弓射箭，使他一往无前。烧掉舟船，捣碎锅灶，以示死战的决心。对待士卒，要如同驱赶羊群一样，赶过来又赶过去，使他们不知道究竟去哪个方向。

孙子认为用兵如“登高去梯”，不给退路，逼其就范；且兵如放箭，只要用来射杀敌人，并不指望其回头；用兵如牧羊，只应听从主帅的指挥，主人的鞭子就是方向。

当我们剥去“登高去梯”的外壳后，却发现这一计谋有合理性的一面。因为战场上两军交锋，是一场你死我活的搏杀，将士兵置于绝地，出于求生的本能，必然会激发他们拼死冲杀的决心，这就是为什么兵家使用“登高去梯”屡获成功的根本原因。第二，面对强敌或者是险恶的处境，为了鼓舞士气稳定军心，适当采用一些愚兵之策也是很有必要的。第三，从严守机密，确保万无一失的角度来讲，对重大的军事行动可以对士兵隐瞒真情。

孙子说：“能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使之无识；易其居，迂其途，使人不得滤。”，意思是说，要能蒙蔽士卒的试听，使他们对于军事行动一无所知；改变作战部署，变更实施方案，使他们无法知道我的真实意图；变换营地，迂回进军，使人们无法估测我行动的目标。

另外，“登高去梯”之策，不仅可用于自己军队内部以激励士气，也可用于对付敌军，以绝其退路。对内，将士兵置于死地，只应激发他们殊死搏杀，而不应断其援应；读后感·对外，断敌军退路，逼其就范，要防止其困兽扰斗，狗急跳墙，这是在运用“登高去梯”谋略应把握的关键所在。

“登高去梯”原意为送人上楼之后，却把梯子搬走，使人无法下来，比喻诱使人上前断其退路。在军事上指引诱敌人前来取利，待其深入，采用迂回包围，迫其就范。或在带兵作战中，有意把自己的军队置于死地，以激励其拼死搏杀，对自己的士兵使用“登高去梯”之计。

古今中外有许多成功的战例。如秦末巨鹿之战，项羽破釜沉舟大败秦军；楚汉井陉（xing）之战，韩信背水设阵击败赵军。

《孙子兵法》读后感 篇2

“诸葛亮挥泪斩马谡”的血泪教训，是孙子兵法中纪律严明之道，“张仪出使楚国”的退敌策略，是孙子兵法中不战而胜的之高战略。。。。。。一幕幕生动的故事情节演绎出一个个深刻的人生道理，还能学到很多策略。

这本书中让我印象最深的文章是“淳于髡智谏齐宣王”和“韩信背水一战”这两篇。

“淳于髡智谏齐宣王”说的是钝兵挫锐，屈力弹货，则诸侯乘其弊而起。——作战中韩子卢和东郭俊互相比试，结果，他们因为跑的时间太长都累死了，当农夫经过的时候，没有花一点力气就逮到了他们。齐威王即位初期，他不理国家大事，一天，淳于髡见齐威王，问道：“我发现咱们国家有一只鸟，它很特别，三年时间只在宫中休息，我真不知道这鸟事怎么了，大王您这么聪明，您知道吗？”齐威王听了，知道是在再说自己，，于是答道：“这鸟不飞则已，飞就一定一鸣惊人。”之后，齐威王开始认真管理国家。

还有一篇是“韩信背水一战”说的是：兵士甚陷则不惧，无所往则固，深水入则拘，不得已则斗。——《九地》韩信下令士兵背靠大河，不好军阵，结果士兵的斗志被激起，在和敌人交战的时候，大败赵军。其实，韩信在成为大将军之前，常常受到邻里欺负。一次，韩信家乡一个有钱的少爷拦住韩信，告诉韩信，要么用剑刺他，要么就从他的胯下钻过去。韩信知道要是刺了这个少爷，自己可能就得被杀死，自己的理想就不能实现了，于是，他在众目睽睽之下，从那个少爷的胯下钻了过去。韩信甘心忍受胯下之辱，后来终于成了一名大将。

孙子兵法中的所有故事都生动有趣，还有很多的励志哲理，值得我们去读。

《孙子兵法》读后感 篇3

《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，也是中国优秀文化传统的重要组成部分，内容博大精深，思想深邃富赡，它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛运用于军事、政治、经济等各领域中。

孙子在《作战篇》中提到“其用战也胜”，即“速战速决”的战略思想。这样便可以保证军队后勤供给与保障系统的力量。陈胜吴广大起义中就用到了这一思想。若将其引申而言，即我们做任何事，都不要拖沓，否则就会耗费时间，精力，金钱。

孙子在《谋攻篇》中讲军事谋略。他认为战争不是解决敌国间纠纷和争议的唯一手段，用兵的上策是打破敌人的战争谋略与部署。他还提到“全胜”的计谋，提出要通过智谋使敌国军队屈服而不靠作战；获取帝国的城邑不靠强攻；控制敌国不靠持久作战，不使自己疲惫而又可获取全胜，充分阐释了谋略的重要性。此外，孙子还提出国君与军队之间的关系，主张国君不宜干涉军队的具体指挥事务，否则将自乱其军而致敌胜利。韩信攻燕就运用了这一思想。

孙子在《军行篇》中说擅长用兵的人，先要做到不被敌人战胜，再伺机去战胜敌人。孙子提出应加强防御，进攻得当，根据不同情况采取不同策略：敌人兵力多，就采取守势：敌人兵力少，就采取攻势。这样既能保全自己，又可取得胜利。

《孙子兵法》这部“兵学圣典”中阐述着丰富的哲学思想和谋略思想，具有普遍的现实意义，值得我们细细品味，仔细阅读，走进孙武的博大胸襟与过人谋略，走进烟云四起的历史沙场，走进秦皇汉武、唐宗宋祖的成败。鉴于往事，也照亮我的人生。

《孙子兵法》读后感 篇4

曾经，有人告诉我，一本书的好坏不是由别人评论出来的，而是由自己看出来的。而我却觉得书的好坏是“感受”出来的！

《孙子兵法》写于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最着名的军事着作，在中国军事史上占有重要的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生非常深远的影响，全书共分十三篇，分别是：计、作战、谋攻、形、势、虚实、军事、九变、地形、九地、火攻、用间等。主要论述的是军事学的主要问题。但是我觉得他的思想更值得我们去学习去借鉴。

自古以来哪一位志士，不期望自己有深谋远虑的本领；哪一位仁人，不盼望自己在复杂的角逐中扶摇直上；哪一位经济工作者不渴求自己得心应手，一本万利。孙子的思想，特别是其中的许多战略战术，许多计谋良策，不但对军事有十分重要的指导作用，而且对各个方面都有相当有效的启发性和借鉴作用。看完后给了我很大的启发，何不把孙子的思想引导在教学中呢？所以我又把《孙子兵法》读了几遍，也有一点自己的想法。

一、孙武对战争的基本思想把握教学。

（一）不择手段探知敌情

进行战争，事先摸清敌人的情况，这是自有战争以来任何军事家首先必须周密，细致地考虑的问题。即使是两个人的搏斗，也要事先看对方的架式，才好动手。孙武在《谋攻篇》指出，“知彼知己，百战不殆；未知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”。这就是说干一件事情特别是大事情要尽可能的了解相关的情况。

教学就如战场，要使这节课上好，也就是让学生在短短的四十分钟内得到更好的学习效果。作为教师的你，就必须知道自己有什么能力，以及学生的学习现状，知识结构，对于什么事物感兴趣等。这样知己知彼才能让这节课上的生动活泼，而且效率高。如果仅仅是明于知彼而暗于知己，或者明于知己，而暗于知彼，都是没有把握战胜敌人的。如果在教学中这样，学生的思想很活跃，学生的想法和所提出的问题却让教师感到无法解答或讲解，就会让学生感到失望。

能用什么手段让你知己知彼？在战争中军事家为了知己知彼，间谍是他们常用的手段。在教育，教学中，可以主动找学生谈心，派学生做“间谍”等来了解学生。了解自己，可以通过同事的观察以及学生所期望的教师等来了解。

（二）有备无患常备不懈

战备是孙武对战争的另一种基本观点，总的来说，他是建立在“无恃而不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”这个最根本的考虑之上。就是说，把希望寄托在敌人不会来的想法是靠不住的，最有效的是自己对待的办法；把希望寄托在敌人不会进攻的想法也是靠不住的，最有效的办法是自己具备有敌人不敢进攻的准备。

常言道“不管遇到什么事，都要做好最坏的打算。”也就是说：做好充分的准备和周密的考虑。在教学中也是一样的，在教学之前教师应准备好满满的一桶水去教学生，而不是用半桶去灌溉他们，这样可以防止学生提出一些疑难问题。而且如果学生没有想到这一点来，教师也可用其它方法来讲解问题。这样准备满肚知识，就能让孩子得到高质量的知识和能力。就不会扼杀学生的创新能力。所以教师必须做好“有备无患，常备不懈。”

二、孙武的战略战术思想指点教学

（一）先发制人

先发制人的问题，《孙子兵法》中有一句名言，叫做“以逸待劳”。如何才能做到在战场上以我的安逸来对待敌人的疲劳呢？这就必须掌握主动权，集中力量，一切抢先一步。

先发制人的精髓在于掌握主动和集中力量。其实这在教与学中是必不可少的，在知识面前，不能让知识围绕学生，应让学生主动的迎接知识，集中精神去解决所遇到的问题。这样就能在问题出现之前用创新的思想去解决准备发生的问题，使学生的学习和能力的培养事倍功半。

（二）速战速决

孙武在《作战篇》提出：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，东甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。其用战胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师。则国用不足。”这是说：“发动战争，动员十万大军，财力、物力耗费大，可想而知。因此，必须采取速战速决的方针，战争如果持久，就会挫伤军队锐气，要是进攻城池，就损失更大，军力就更会衰竭；而且大军长久滞留国外，不能解决战局，经济就无法维持。

这种现状在教学中表现的尤其突出，学生的注意力是非常短暂的，要让学生能在这短暂的时间里掌握必要的知识技能，就必须在这短暂的时间内速战速决，不然，时间久了，学生的精神就会衰竭，而不能有效的解决问题。用各种手段在有效的时间里，高效率的完成教学内容、重点以及难点，让学生在这短暂的时间里得到最好的发展。

（三）灵活机动

《孙子兵法》中关于灵活机动的论述，如《形篇》中“不可胜者，守也；可胜者，攻也，守则不足，攻则有余。”这是说，采取防御，是因为自己力量不足，或是时间或是地点都不利，没有战胜敌人可能，这样呢就防御；根据条件可以战胜敌人，这样呢就进攻。总之自己力量不够就守，力量充足就攻。

《孙子兵法》读后感 篇5

红海之中，企业对垒，除了运用正奇结合，出奇制胜和虚实结合，以实击虚原则外，还要懂得“以迂为直，以患为利”的“迂直之计”，做到“后人发，先人至”，取得战场的主动权和战斗的胜利。红军长征中毛泽东率军三渡赤水，飞夺泸定桥也正是用了迂直之计来迷惑国民党军队。但凡事都有两面性，“迂直之计”固有其有利的一面，然而所冒的风险也十分大。迂直之计要求迅速，准确，但对一些大型企业而言，这在运作上比较困难，因而要求企业上下管理一致，合作无间又能独立动作，这样才能减少“迂”时的时间损耗，动作灵活，后发制人。同时还要保证企业各方力量准备到位，一个环节的疏忽可能招致满盘皆输。

“以患为利”就要考验一个企业的造势能力，应对能力，如何把不利的条件转化为有力的条件，化险为夷。我想在这方面强生泰诺的案例给了我们很好的启发——泰诺在史上层发生过两次严重的中毒事件。众所周知，食品药物安全关系人命，中毒事件对强生来说无疑是个致命的伤害。但是强生完备的公关处理，危机管理不仅使公司化险为夷，还在消费者心目中树立了良好的企业形象。面对中毒事件，强生首先公开道歉，并召回所有泰诺药品，停止生产，协助有关单位进行调查，还有及时通过媒体告知消费者，事后还推动药品包装的改进，最终变患为利。由此可见，一家企业必须坚持秉承消费者至上原则，遇事不推诿，不隐藏，努力做好公关活动、危机管理，才能临危不乱，做到“以患为利”。至于危机管理，要注意坚持危机管理“6F原则”，即Forecast，Fast，Fact，Face，Frank和Flexible。

不管战争规模如何，都需做到“知己知彼”，实行“迂直之计”亦是如此。不了解对方的策略，不了解市场未来的变化，不了解消费者心理的变化，不了解政治经济社会文化环境变化等一系列变化都不能轻易参与商战。孙子强调“迂直之计”须善于治气、治心、治力、治变——引用到商战中就要求企业领导者要善于把握双方士气，能够鼓动我方士气，打击敌方士气，避其锐气，挫其钝气。两军交战，攻心为上。安固我方军心，利用不利的条件动摇对方军心。给员工提供最好的保障，使其无后顾之忧，这样在商战中员工才能发挥最大的潜力。最后，企业领导者还要懂得变通，没有十足的把握千万不能以卵击石。

《孙子兵法》读后感 篇6

读罢此书，我想做的工作是：基于自己的理解，重新将其归纳整合；其次是讨论《孙子兵法》在古代中国军事领域所起的重大作用；最后结合当今普罗大众对此书的看法，提出部分国人对《孙子兵法》的误读。

一．《孙子兵法》讲什么

（一）练将，治卒

行军打战，首先离不开人，上到将领，下到士卒，如果没有经过严格挑选，强加训练，那么整支军队就是一盘散沙，一上战场便顷刻溃不成军。所以说，练将，治卒应该是战争的首要准备条件。

第一，对将领的要求是“智，信，仁，勇，严”，将领要足智多谋，赏罚有信，爱护部下，勇敢果断，治军严明。这里，我们要特别提一下，《孙子兵法》虽然是用来指导严酷的战争，但其中蕴含了儒家“仁”的思想。《势篇》便提到“善战者，求之于势，不责于人”，主将不苛责下属，不把战败的责任往士兵上推，才有利于军心的团结。“地形篇”更是提到“视卒如婴儿，视卒如爱子”，为将者要懂得施恩于部下。

将领不仅要为人宽厚，还要有军事谋略，也就是“智”。“将通于九变之利者，知用兵矣”，值得赞赏的是，孙子还提出了“将受命于君”但“君命有所不受”，这在古代中国封建专制的情况下可是相当难得。原因其实也简单，古代交通通讯并不发达，而战争局势却是瞬息万变，法令的传达往往是不及时的，并且君主对战局的了解也不如将领清楚，这就要求君主要赋予将领指挥作战的自主权。

孙子还提到“将有五危”，“必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。”这也就要求君主在任命将领时，要综合考虑将领的各方面素质，做到任人唯贤。

第二，治卒。其实《孙子兵法》并没有侧重讲怎样训练士卒，就算涉及到了，也是间接地讲。比如，《军争篇》就提到“夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。”作战时能够以金鼓，旌旗一耳目，想必离不开平时对士卒的训练。“行军篇”也讲到“令素行以教民”，这便要求将领平日便要对士卒严加训练，做到“令行禁止”。

但也仅此而已，孙子没有细致地去讨论怎么挑选士卒，训练士卒，但是行军打战，“人和”可是重中之重，这个缺漏也许算是《孙子兵法》的一个不足吧。正如戚继光所说，“孙武之法，纲领精微莫加矣。第于下手详细节目，则无一及焉。”戚继光也谈行军作战，但与《孙子兵法》不同的是，他结合实战经验所创立的建军学说相当具体细致。我们看看《纪效新书》，从选兵到练兵，从各色兵器的配合使用到诸兵种的协调行动，都介绍得再清楚不过，务求实效。

（二）作战的流程

《孙子兵法》读后感 篇7

《孙子兵法》不应该被只看做兵法，而是一部教人解决问题的书籍。可以这样讲，世界上的大多数问题，都可以通过《孙子兵法》解决。

我读《孙子兵法》也不是很久，暂时只理解了一部分“知”

《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。

《孙子兵法》里的“知”有几个意思：

第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。

第二是知道别人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。（一支股票涨了一块钱，一般的人只看到这股票涨，就跑去跟买，老股民知道这股票上涨的空间很小了，到了卖的时候。资深股民知道这股票脱离了市场本质，已经被控制了。别的庄家知道这股票被控制了，还知道操纵的手法，知道什么时候跌什么时候涨。如果没有足够深刻的见地认识，你能赢吗？）

第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。

第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自己的才能展示出来。

除去这些外，《孙子兵法》还有一些很深刻的理论，都是很有意思的话，也有很深邃的智慧，如果你不能将整本书都仔细研究的话，也可以根据你的情况，挑出这些话，有空的时候琢磨一两句，也是很有益处的。

《孙子兵法》读后感 篇8

这一篇主要从团队搭建及管理方面介绍领导者只有以身作则方能让员工亲附，既而才能在具体事情过程中审时度势进行赏罚。

补充几点：

1.亲附的程度到如何，《孙子兵法》中没有提及，需要每一个领导者在各种小细节去探寻，相信每一位成功的leader都有一套自己的亲附标准及方式，这套标准需要我们来拟定，以身作则只是孙子提及的亲附的一种最有效的方式，具体还有什么其他的，看leader本事。

2.赏罚分明，意指工作结果及奖惩措施公正公开化，唯有这样，才可服众，唯有服众，方可统一步调，高效管理。

3.平日“洗脑”很重要，此处“洗脑”“非贬义词，意指多多与员工交流，在交流的过程中给予与传达。

管理团队到最后你一定会发现，同等状况下，经常与员工交流的公司的员工离职率一定是低于为了做事而做事的公司的。所以为了避免此类状况，公司设立一个企业价值观。

俗话说，活在这个世界，要么你去改变别人，要么你被别人改变，管理团队也是，要么我把你“洗”了，要么我被你“洗”了！

孙子兵法读后感范例

现在编辑特别向您推荐的是“孙子兵法读后感”。书籍是人类最忠实的朋友，虽然没有情感，但是一直陪伴我们。这本作品是一部非常值得细细品味的佳作。每个人刚开始写读后感时都可能感到迷茫，但认真阅读原文是最重要的。为了方便您操作，建议您收藏本网页的地址！

孙子兵法读后感 篇1

第一章计谋篇

这章具体说明了“五事”、“七计”的考察标准，对敌人和自己要有个正确全面的认识，先察后谋。总结出了精髓是：攻其不备，出其不意。

战争是国家大事，关系到军队的生死存亡。我们必须仔细研究。其中“五事”分别是“道、天、地、将、法”。 将帅要知道这5个方面，之后是通过敌我双方的比较，来探索战争胜负的情况，在之前提到的“五事”基础上，加上了一些内容，即哪一方法令能贯穿执行、装备精良、训练有素、赏罚分明？

最后，说明军队的时用是一种欺骗行为。十二法的具体情况给敌人留下了假象。当敌人毫无准备时，他们会出其不意地进攻和采取行动。这不能说。

第二章作战篇

长期的战争会消耗大量的物资，阻碍一个国家的发展，所以战争的首要任务是快速作战。作战要利用对方的资源和力量来达到我们的目的，比如消耗敌人的粮食而无需疲惫运输。兵法的精粹：

速战速决求胜第一。战争的第一要务是争取胜利。我们不能停滞不前。军队可能因缺乏食物而被其他人入侵。战争可以获得敌人的食物，但也需要迅速取胜。

第三谋攻

要从政治的角度考虑战争问题，既了解本质，又有全局的战略思想，真正做到“知己知彼，百战不殆”。用兵的上策是挫败敌人的战略计谋，其次是瓦解敌人的联盟，再次是战胜敌人的军队，下策是攻占敌人的城池，这是谋略取胜的法则，最好用“保全”的方式取得胜利。之后说明用兵的法则及争取胜利的条件。

第四军形

首先，我们要确保不被敌人打败，然后等待打败敌人的机会。有可能战胜敌人的时候，就要进攻，没有军队和条件取胜的时候，就要防守。不被敌人打败而战斗的最好方法是保卫、保卫和消除弱点。

第五兵势

善于作战的人，会在战争的态势上求胜，并不要求士兵的战斗力，因此他能选择适当人才，利用有利的态势，取得胜利。

第六虚实

善于指挥作战的，总是可以调动敌人而不被敌人调动。随后指出了具体情况。其用意是给敌人一种欺骗敌人获胜的假象。

用兵要无规律，要主动制胜，以众击寡，作战要小心，这主要是作战胜利的条件。

第七军争

这说明我们首先要创造不被敌人打败的条件，准确地发现胜利的利弊，这是胜利的前提。

第**变

要考虑到利害两个方面，不要寄希望于敌军，而是自身要变强，有不被攻破的力量。

孙子兵法读后感 篇2

范文读完孙子兵法后

在说孙子兵法之前,必须先说为什么孙子兵法如此神奇.包括我在内的许多中国人只知道孙子兵法很有名,它是我们祖先的智慧,但不知道它为什么神奇.直到外国人用不准确的翻译不断崇拜和赞美孙子兵法,我才感到惭愧和感兴趣.

一位以色列军事科学家说,虽然西方(欧洲)有许多伟大的军事人物,如凯撒汉尼拔和亚历山大,但他们可以把战斗艺术与中国的诸葛亮相提并论.但是在19世纪克劳斯写《战争论》之前,没有一本关于战争的书能与孙子兵法相提并论.孙子兵法写于公元前520年左右.

但远古并不是孙子兵法的神奇之处。你为什么说西书不如孙子？因为科鲁兹之前的西方军事书籍教你如何部署军队以及如何使用不同的战术和战术。这些书中的知识有两个缺点

首先，随着时间和技术的进步，它们变得过时和无用

其次，这些书与宏观战略无关。充其量只能算是对单一竞选策略的研究。从根本上讲，科劳斯出现之前没有宏观战略的概念。孙子兵法与他们的不同

让我给你讲一个关于不同之处的小故事。比安克是一位伟大的医生，在九州岛很有名。他的两个兄弟也是医生

全世界都在问比安克，这三个人中哪一个拥有最高的医疗技能。扁鹊说大哥是最好的，二哥是中间的，我是最差的。全世界都惊讶地问为什么他们的医术比你强，但不如你出名

扁鹊回答说,因为大哥可以在人们生病之前照顾他们,弟弟可以在病情恶化之前看到并**他们,我只知道如何**重病患者,所以人们认为我是一个奇迹医生,他们只看到轻微的疾病.

孙子也相信同样的道理。如果打赢了一场势均力敌的仗，大家看了总司令的战术后都会同意的。事实上，这不是最好的

正是这些指挥官总能以绝对优势多出击少出击,毫无准备地出击,轻松赢得每一场战斗.为什么这位将军即使面对一个在同样条件下比他更强大的敌人,也能感到惊讶,用十次打击,使敌人不知道如何攻击,更不用说在**防范了？所谓的“战争已经失败”,敌人在射击前犯了一个致命的错误,但在打击前,对手已经注定是失败者.

这是战略，这是战争的艺术。这就是孙子的魔力

孙子是一种思维方式。学会理解孙子的人，已经学会了一套战争哲学。就像一组数学公式，在学习了公式中各因素之间的关系后，无论数字如何变化，都能得到答案

同时，如果我们想得到不同的答案，我们也知道应该调整哪些因素。2000年后，西方人终于用经济学来计算战争

它的一些中心思想可以与孙子兵法相媲美,而另一些则不如孙子兵法.因此,我将试着把我从三k党的“战争理论”中学到的“战争经济学”与《孙子兵法》结合起来,加上一些历史事件,给你一个简单的阅读和对战争理解的介绍.

孙子兵法读后感 篇3

“知兵之将，民之司命，国家安危之主也”这对现代企业的领导人同样也是根本素质上的要求。想想一个企业的负责人。如果他不懂得经营，不懂得趋利避害，企业的生存和发展就绝对困难。同时，企业领导必需对人才的选拔和使用有深刻的认识。

“夫将者，国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则国必弱”。我们选择与使用人才，现在都讲究以个人综合素质的要求，作为用人之道，必需因人而异，因才而用，以适当的人选去承担适当的责任，做到人尽其才，而企业才能因这些人才充分发挥出聪明才智而得益。

学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深，相信一部孙子兵法，只要认真领会其神髓并不断实践，必将对我们的企业和领导人素质的提高助益良多。

孙子兵法读后感 篇4

经济学院贸合101班张聪聪学号:***

《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。我听说它的内容博大精深，思想前瞻，逻辑缜密。该书自问世以来，对中国古代军事学术的发展产生了巨大的影响，被人尊奉为“兵经”、“百世谈兵之祖”。

作为一女生以女生角度而言，开始总以为兵法就是打打杀杀、勾心斗角。战争就是充满血腥之事，加之兵书内容是枯燥乏味的古文，着实提不起兴趣。这就是为什么我直到上大学才开始读这本书的原因。看完后，我发现这和我的想象不一样。

这本书是中国古代军事家的精髓和经验总结。研读后才发现可以将其用在政治、外交、经济、为人处事的各个方面，受益无穷。下面是我读完这本书后的阅读感受，这只代表了我个人的看法。

《计篇》

孙子所说的“计”我认为即运筹之意，即事先的谋划筹措、分析研究，从而根据具体的客观事实制定切实可行、行之有效的战略战术。高明的军事家能够“运筹于帷帐之中，而决胜于千里之外”。

孙子以《计篇》作为十三篇之首，足见他对运筹帷幄的重视。在他看来，“计”是决定战争的首要因素和前提条件，而且“计”应该在战前完成。战争的决策者应该谋划的有很多。

1、 对战争应有严肃的态度。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”认真研究分析后再决定是否用兵，如果用兵，又如何保证获得胜利，绝不可随心所欲，贸然行动。

“慎战论”就体现了这一点。

2、 “五事七计”是用以考察决定战争胜负的基本标准。“五事”：道、天、地、将、法。

从君主制、政治到自然条件，再到将军、军纪、法制。而“七计”是“五事”后的具体落实。“五事七计”是决定战争的关键因素。

3、 用兵打仗必须掌握的法则——“因力而制权”和“行诡道”。要按照利己的原则，根据具体情况采取灵活得战略，掌握战争的主动权，用诡计迷惑敌人，增加对胜利的把握，然后不备进攻，最后取得战争的胜利。

4、 最后，特别强调“庙算”对战争胜利的决定作用。“多算胜，少算不胜”。可见孙子对运筹谋划的认识极为深刻。

（备注：我所读的这本《孙子兵法》原文后有文章的翻译，我的读后感是由我对文章的总结和对针对其内容发表看法而组成的。）

《作战篇》

“作战”在这里并非指一般意义上战争而言，而是说战争的准备。当属于“未战而庙算”的范畴。在“慎战论”的指导下，孙子分析战争对经济的依赖关系及其破坏力，从而提出了著名的“速战论”思想——在敌国就地解决“给养”和“以战养战”。

在某种程度上，战争是敌对政治团体之间的经济实力较量。战争对经济实力的依赖不容忽视。孙子以十万师为例，分析了战争中人力、物力、财力的消耗。

如果没有强大的经济实力和充足的财力、物力准备，当权者就不能轻易动用军队。“兵马未动，粮草先行”物质条件是战争的先决条件。

发动战争的目的是谋求一定的利益，如土地、权力、资源、财产和地位。但是战争也有有害的一面。人力资源和财力的消耗必然会破坏经济。长期战争将影响人民的正常生产生活，国力将耗尽。

用兵者要同时看到战争的好处和害处，并将有害的方面降到最小的程度，使战争的好处增加到最大的可能。达到“增利减害”的目的关键是争取速战速胜。

值得注意的是孙子倡导的“速胜论”是从进攻一方的角度而言的。《作战篇》从始至终说的都是在境外对敌国实行战略进攻并没有包括防御中应该采取的相应策略。我觉得一味采取“速战”有时会隐含极大的冒险成分。

基于速战速胜的原则和对战争破坏经济的认识，孙子对用兵者提出了两点要求：一是努力使战争不要持久以免财力枯竭、赋役加重、民不聊生的局面；二是重视从敌国就地解决粮食**和军需补充，“以战养战”。然而真正做到“速战速胜”关键在领兵打仗的将帅，没有好的将帅不仅不能速战速胜，反而有可能造成危局，使国家和人民遭受巨大的灾难。

因此，孙子在文章的最后强调了将军的作用。

《谋攻篇》

“谋攻”，即以谋攻敌的意思。《谋攻篇》论述的就是用谋略攻敌制胜的战略战术，提出了“全胜论”的原则，以及实现全胜的具体策略，并阐述了一个对所有战争具有指导意义的普遍规律：“知己知彼，百战不殆。

”战争的理想境界无非就是以最小的代价换取最大限度的胜利，最大限度的消灭敌人，最大限度的保存自己、扩张自己、强大自己。正是在这个意义上，孙武以“不战而屈人之兵”作为战争胜利的最高理想，从而提出著名的“全胜”观点。

孙武首先用以谋略胜敌和以武力攻敌两种取胜方法作比较，确凿地提出以“全”为上、以“破”为次的观点。使敌人完整全部的屈服，同时又能保全自己而不受损失是最理想的。所谓的“全胜”孙子从四个方面进行了分析论述。

第一，以谋略取胜为上。“伐谋”用高超的谋略打破敌人的战胜企图；“伐交”用外交手段战胜敌人，这样就能不战而胜。“非战”“非攻”“非久”而胜应是“谋攻”的准则。

第二，假若被迫采取“伐兵”之法，则应根据敌我双方的力量对比采取灵活机动的战术，或尽快结束战斗争取战争胜利的最大值；或尽量保全自己，把战争损失降到最低程度。第三，正确发挥国君和将帅的作用。四是要准确了解敌我真实情况，制定自己的行动策略，确保每一场战斗的胜利。

孙子提出“知胜之道”“知己知彼，百战百殆”，还特别强调了“知”在用兵过程中的重要作用。

《谋攻篇》由“全胜”始至“知己知彼”结束，以“谋攻”之术贯穿全文。

《形篇》

所谓“形”通常指形状、形态、形式、表现、对照，是物质运动的外在表现和客观效果，从而揭示运动着物质的内在特点，是运动的物质及其所获得的能量和效应。这是哲学老师对“形”的解释。春秋末期的孙武肯定不可能接触到现代哲学关于“形”的解说和运用法则，但看了此篇孙武对“形”的理解不禁感叹他的智慧，与现代哲学的理解十分接近。

孙武的战略思想体系中，“全胜”占有突出地位。《形篇》的出发点也是“全胜”，不同之处只在于此处着眼的基点是敌我双方军事实力。军事实力的对比是决定战争胜利的基础。

所以善于用兵的将帅总是尽力造成力量上的绝对优势，“先为不可胜”然后等待时机抓住敌人实力上的弱点和可能被战胜的机会发起进攻，获得胜利。

孙武论述了自己认定的善战者的标准：一 ，“胜易胜者”即确切的掌握了敌人实力方面必败的情况，捕捉到了可以一举胜敌的最佳时机，同时自己已经做好了各方面的攻击准备。二，“战胜不忒”即每战必胜，绝不会有任何差池和闪失。

三，结论。不打无准备之仗，没有绝对取胜的实力和机会绝不贸然攻击对手。因为战争毕竟是实力与谋略的较量，任何侥幸的心理和投机取巧的冒失必然招致惨痛的失败甚至是彻底的灭亡。

综上所述，孙武提出了战争的决策者、指挥者应遵循的一个基本原则或者说一个出色的将帅应具备的基本素质“修道而保法。”“道”“法”应该是指用兵打仗的不变规律和基本法则。这里特别强调的是正确认识和运用军事力量。

只有“修道而保法”才能算真正掌握了决定战争胜负的主动权，才称得上是真正善于用兵打仗的将帅。

《势篇》

《势篇》是《形篇》的姊妹篇，二者之间有密切的内在联系，有“形”必有“势”，“形”“势”相连。《势篇》着重论述造势与用势主观能动作用的发挥，论述的主要问题是将帅们战术原则的运用。

孙武首先提出，将领必须掌握四个环节，充分发挥主观能动性，才能使军队力量最大化，最终赢得战争。这四个环节是“分数”“形名”“奇正”“虚实”。其次，提出“以正和，以奇胜”。

用兵打仗无非奇正两种战法，一般的使用法则是用正兵迎击敌人，尤其是在防守过程中更应该集中兵力有效地拦击进犯之敌；用奇兵获取胜利，在主动进攻的时候更要攻其不备，出奇制胜。最后的结论是选择合适的人作为统帅，充分利用有利的形势，最终把胜利变成真争的胜利。文中“势险”“节短”原则是对《计篇》中“造势”的具体要求。

造势是条件的准备，“任势”是关键。有了优势而不利用，优势就没有意义。“择人而任势”，能够充分利用有利的将帅，所指挥的军队就会无坚不摧，无往不胜。

孙子兵法读后感 篇5

商途问道兵法中

五千年来，人类历史是一部血腥的战争史。当社会资源分配模式的内在矛盾积累到不可收拾的地步时，就会迎来血腥而毁灭性的战争，然后就会像丛林法则一样，谁最强大，谁就能赢得最大的利益。就像无尽的噩梦，一场战争结束后，当矛盾再次积聚到顶端，下一场战争就会接踵而至。

人类历史上，无数惊才绝艳的军事家创造出数之不尽的军事理论，而《孙子兵法》无疑是其中的佼佼者，唐太宗曾说过：“朕观诸兵书，无出孙武。”而在两千多年之后的今天，繁华落尽，昔日衣冠尽成古丘，唯有《孙子兵法》依旧在历史的舞台上占据着无可比拟的地位，熠熠生辉，照亮蒙昧。

《孙子兵法》的杰出在于他以哲学的眼光看待战争，从哲学的层次来观察战争现象，将兵法理论上升到哲理高度，正是这种哲理的普适和思辨，让《孙子兵法》在科学技术高速发展的今天，依旧在现代化战争和商业等领域展现出自己新的生命力。

在市场经济条件下，当一块块利益的蛋糕被不断瓜分的同时，竞争在可以预见的未来将日益激烈，有所谓“商场如战场”之说，诚然，商业上的竞争之残酷犹如战场，但我们也要清醒的认识到商业与战争的不同，不同于战争的非胜即败，商业上追求的是非零和博弈的“双赢”，将互利的合作提升到战略上，以“和”为贵才能做到“家和万事兴”。

《孙子兵法》十三篇，《始计篇》说“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”提纲挈领点出了孙武的战争观—谨慎的对待战争，认真的研究战争。同样，一个企业的决策层如果不能研究现行的经济制度下如何盈利，怎样才能做到利益的最大化，不懂的怎样创造出盈利的条件，不能发展处一套切实可行的先进商业制度和企业文化，那么这个企业便是无根之木，无源之水，成于斯，亦将败于斯。

《孙子兵法》中的闪光点便在于它的战略、战术思想，这些古老的智慧看似平易，其实却博大精深包罗万象，是经过千锤百炼的人类最深邃思想的结晶，如道家炼丹，炉火纯青，如剑豪试剑，出神入化。

《作战篇》说“其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。”强调的是战争的持续时间，在市场经济条件下，当利益的蛋糕一块块被切分，竞争不可避免的日益激烈，而在条件允许的情况下缩短商业项目的时间，就意味着节约了成本，意味着提高了效率，意味着在瞬息万变的商业活动中给自己留下了回旋的时间和空间，甚至能形成一种冲力，造成一种震撼的效果，带来更多的机遇和优势。“故兵贵胜，不贵久。

”《军形篇》说 “善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”是要强调加强自身实力的建设，利于不败之地，这便要求一个企业不断完善自身企业的制度，不断加强企业文化凝聚企业的向心力，不断的创新进步认清政策和企业发展形势，做好自身定位，当真正做到自身之“不可胜”时，这个企业便能成为整个行业的带头人，真正可以做到“待敌之可胜”。

当次贷危机席卷全球之时，同为美国五大投资银行之一，为什么有雷曼兄弟的大厦将倾，也有高盛的超常盈利，原因肯定是复杂和多方面的，但是想必企业的制度文化和自身定位的不同，也是其中的一条。

《兵势篇》说“凡战者，以正合，以奇胜。”强调的是在加强自身实力的同时，要出奇制胜，延伸出战争，便是要在雄厚实力的基础上，加强自己的核心竞争力，做到“人无我有，人有我优。”只有这样，才能对竞争者形成足够的威慑，才能在业主心中留下专业的形象和高水平的素质，才能在日渐僧多粥少的竞争中分到匹配自己实力的那一杯羹。

《军争篇》讲“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”是要形成自己的风格战法，形成一以贯之的行事准则和行为习惯，才能真正成为一个独立自主巨人，而不是凭借仅仅凭借政策和运气发展起来的傀儡木偶。《九变篇》说“途有所不由，军有所不击，城有所不攻”可以理解成要谨慎的选择道路和目标，不能盲目。

“非利不动，非得不用”更是说出了选择目标的准则，只是在企业不同的发展阶段，决策者必须清醒地认识到对企业来说，利润、前景、企业形象和企业声誉等因素中，哪一个才是对整个企业来说最适合的利益。《用间篇》讲“动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，知敌之情者也。

”则是单独点出了信息的重要性，要最大程度的利用市场经济的信息，深刻的了解市场，了解对手，了解自己，洞察到竞争的本质，从而赢得竞争的胜利。作为中国兵法史上最璀璨的一刻明珠，孙子兵法博大精深，深奥难言，绝非寥寥数语所能道尽，仅以一联结尾，贻笑大方之家。

千古奇书，古来曾见干戈多少事，兵家绝唱，今朝还看孙武十三篇。

孙子兵法读后感 篇6

软件学院 ***张松鹏

孙子兵法》启迪

《孙子兵法》这部两千多年前的博大精深的中国兵书，描述了中国古代军事上用兵的谋略和战争的艺术，而对我现在而言，它已经突破了战争军事的范畴，无论是在政治外交上，文化哲学上，乃至经济管理，体育竞赛等等方面，都有很大的影响和价值。面对竞争激烈的当今社会，人才标准的范畴在丰富，单一的知识技术人才已经不能适应当前的经济发展，社会的需要，时代在呼唤具有创新能力、开拓性的人才，综合能力已成为衡量人才的重要标准。因此，对于当代大学生来说，我们应该学习使用士兵的方法和策略艺术，这有助于我们提高自己的主动意识和决策能力。

初读《孙子兵法》，感觉晦涩，再读《孙子兵法》感觉深刻，深读《孙子兵法》发现收获颇多。现在我就谈谈我的收获：

每个人都有自己的生活方式，但生活的道路不是一帆风顺的

风顺的，并不是平平坦坦的。在人生旅途中，既有坎坷，也有坦途；即有荆棘，也有鲜花；既有眼泪，也有歌声；既有痛苦，也有幸福；即有陷阱，也有成功但是我们应该选择什么样的人生道路，而且我们应该如何面对人生道路上的坎坷，这是摆在每个人面前严峻的人

生课题。对我们当代大学生更是应该思考的问题，面对当今激烈的竞争，大学生已经没有什么稀奇，更多的大学生没有工作，没有竞争力，所以我们面临如何找我们的出路。而且我们应该怎样综合的提高我们的实力。

对付竞争，只有实力才能说话。我们必须努力提高我们的能力。

一、“置之死地而后生”

孙子曰："军争之难者，以迂为直，以患为利。"(《军争篇》)"投之亡地然后存，陷之死地然后生。

夫众陷于害，然后能为胜败。"(《九地篇》)这两句话意思是说，军队争取先机之利最困难的地方，是要把迂回的弯路变为直路，要把不利变成有利。把士卒投入危地，才能转危为安；陷士卒于死地，才能转死为生。

军队陷入危境，然后才能夺取胜利。历史上不少名君良将正是运用孙子这一用兵思想，才导演了一幕幕转败为胜，转死为生，转患为利的活剧。我国古代著名战将韩信井陉背水之战，就是"以患为利"的著名战例。

人生竞争如同战场军争。在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失败，有时还会遇到突如其来的厄运。明智的人，正是在这一次次的挫败和一个个逆境中，逐渐变得坚强起来，成熟起来，从中获取了一次次胜利和成功。

生活的辩证法告诉我们，逆境是人生道路上的一种不利因素，但当这种不利因素变**们努力工作、战胜逆境的强大动力时，它就变成了一件好事。逆境可以激励弱者，使强者坚强；逆境可以磨炼意志，嘲笑生活。

二、“将之五德”

孙子曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。”（《计篇》）意思是说，所谓将就是指将的智谋、诚信、勇敢、严明。强调的事为将之者，必

须具备智谋，讲诚信，讲仁爱，有勇敢，能严格军纪的素质。只有这样，才能指挥军队，打赢战争，真正成为君主的助手和国家的栋梁。古往今来，选帅一直都是国家的重点，“三军易得，一帅难求”，只有选好的将领才能统帅好的军队，才能做到攻无不克，战无不胜，才能主宰国家的命运。

如今也是，只有有好的管理者才能把一个集体做的好。在今天知识经济的时代，高新技术的条件下，高技术战争对指挥人才和其他参战人员的要求也高了，这就需要去有更多的高素质的科学技术人才，以提高我军的高技术条件下的战斗力，好迎接高新技术的挑战。在经济领域和其他领域，要求也有所提高。只有高素质的人才才能适应社会的发展。

对于我们的大学生来说，面对日益激烈的竞争，机遇与挑战并存。如何把自己培养成为时代和社会所需要的人才，是我们面临的一个非常重要的问题。而“将之五德”，给我提供了一个前提，我们应该具备一些应有的素质。出了我们的专业知识，我们还应该培养自己的道德。

例如，我们应该诚实。只有坚持诚实，才能让别人信任和认可。我们也要勇敢前进。在新世纪新世代，我们要大胆创新。只有创新才能与社会同步，才能走在前列，不能被时代潮流所抛弃。我们必须有一定的素质才能保持活力。

如果我们是一个管理者更需要具有好的素质，这样才能更好的领导集体，才能做出成绩，才能突破，才能做到更好。

三、“知己知彼”

孙子说：“知己知彼，胜而不殆；知天知地，胜而不殆。”。""故知兵者，动而不迷，举而不穷。"(《地形篇》)这两句的意思是说，了

解对方，了解自己，争取胜利就不会有危险；懂得天时，懂得地利，胜利就可保万全。所以懂得用兵的人，他行动起来决不会迷惑，他的战术变化不致困窘。孙子在讨论"知胜之道"时，认为贤能的将帅，必须做到"知彼知己","知天知地"，不仅要了解敌人，还要了解自己；不仅要懂得天时，还要懂得地利。

也就是说，必须把敌我双方的情况搞得非常清楚，才能下定战役决心，选择好战役的突击方向，这样的"知兵者"才能"动而不迷，举而不穷"。他打起仗来绝不会感到迷惑，他采取的作战措施一定会变化无穷而不困窘。借用孙子兵法思想，我们可以说真正懂得生活得人，在生活中永远不会迷失方向。

在人生旅途中，人们的各种实践活动总是有一定的目的。人生目的是人生的根本问题，它决定着一个人人生的目的和价值，对人生的根本方向和态度起着决定性的作用。人生目的是人类在实践过程中，在认识的基础上形成的一种行为方向和结果。

在纷纭的大千世界里，丧失人生目的，就会迷失方向，就会徘徊県徨，随波逐流，浑浑噩噩地虚度年华。

人对每一个目标的追求都是人生目标的一个阶段

追求既是崇高的也是没有止境的。所以，应当把某种追求的实现看作是向更高一级追求或者另一种追求的开端。有一位年逾花甲的科学家，他掌握了六种外语，然而依然锲而不舍地学***种外语。

有人问他为什么，他笑着回答：为了不懈地追求，为了拓展生存空间，为了不断地打开一扇有利于发现新目标的窗户。这种人在人生的旅途中会始终不渝地沿着既定的方向前进，永远不会迷失目标，

永远对自己的人生有新的安排，这种人实际上就是孙子所说的那种"动而不迷，举而不穷"，能打善战的"知兵者"对我们大学生也是一样的，我们不能浑浑噩噩的度日子，不能没有目标的活着，我们必须制定目标，制定我们自己的人生规划。

《孙子兵法》使我明白了许多，如果是一名管理者要做到“进

不求名，退不避罪”还要“视卒如爱子”；如果我们遇到了一些事情使我们恼怒，我们应该做到“主不可以怒而兴师，将不可以愠致战”，因为怒而乱谋，会坏了事情，会是事情向坏的方面发展；我们应该了解战机把握别人，才能最好的取得成就。作为一名当代大学生，我认为应该学***兵法，因为它讲述了许多的道理，无论是用到管理还是人生上都有许多的用处。我们应该树立自己的目标，要做到知彼知己，面对困难，我应该理智，我要做到分析问题，想到最好的解决办法。

只有不着急，才能做出最理性的决定。孙子兵法有博大精深的用兵思想，精湛的谋略艺术，生动精辟的绝句名言，把一个个人生的道理展现在我们的眼前。回顾历史，有多少的名人志士，有多少的将帅，将孙子兵法诠释给我们。

我们应该把孙子兵法中的道理用到我们的生活中，使我们更好的发展，更好的提高我们的综合能力。

孙子兵法读后感 篇7

作为孙武一生智慧和心血结晶的兵法十三篇，贯穿着他全部的谋略思想，其中包括不战而屈人之兵的全胜谋略，威加于敌的伐交谋略，攻其不备，出其不意的诡道谋略，致人而不致于人的主动谋略，以迂为直，以患为利的军事谋略，快速突袭的速胜谋略，攻虚弱的易胜谋略，夺气攻心的军事谋略。

《孙子兵法》中的各种战术、策略不仅在军事有着重要贡献，而且深入到政治、外交、企业经营等社会生活的各个方面，成为人类的优秀文化遗产。

在现代的商业范畴里，“商战如兵”。 正所谓“人无我有，人有我好，人多我退。正所谓“凡战者，以正合，以奇胜。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。

声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”商战韬略无常，无百年的不败企业。

辉煌如生产缝纫机的胜家，能源的安源，财会的安达信，通讯的高通，it的康柏，不也斗一夜间呼喇喇似大厦倾么？但是，我们利用《孙子兵法》中所蕴育的不变的真理内核，往往可以立于难败之地。只要一个组织，无**司、甚或班级，就有斗争，就有竞争，就有管理，《孙子兵法》就有用武之地。

《孙子兵法》真不亏为我国古代一代圣人的智慧结晶。时间掩不去其魅力。读它如饮纯酒，又如醍醐灌顶，让人颇多感慨。

孙子兵法读后感 篇8

在这个没有炮火的商业战争社会里面，《孙子兵法》对企业的指导作用是不可忽视的。在市场经济中，企业家必须具备战略思维和谋略思想。战略是指导全局的方略。

企业家战略思维就是从企业整体的、长期的和根本的利益出发来确定企业的战略目标并做出战略决策。企业家谋略思想**于军事中的兵法谋略，是为企业战略决策服务的《孙子兵法》是《武经七书》之首，是我国古代最具代表性的一部兵书，堪称古今中外军事谋略思想的杰作。从市场竞争对企业人才素质要求的角度来看，企业家与统兵出战、号令三军的“将”有诸多相似之处“将者，智、信、仁、勇、严也”，企业家同样需要具备“智、信、仁、勇、严”这五个方面的素质。

其中，“智”是居于核心地位的第一素质，是把握全局的战略智慧——自古不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域，所以企业家首先必须有把握全局的谋略，智力超群。

《孙子兵法》不仅仅是一部战略宝典，它已在各个领域发挥其不可比拟的作用。学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓。我们今天所做的，我们的祖先几千年前所认识和分析得，是如此的准确和深刻，以至于我们不得不深切地感叹前人的伟大和中华文明的博大精深。

不过，孙子兵法博大精深，还需要我们在今后的日子里仔细揣摩，不断实践和回顾。

孙子兵法读后感 篇9

天津外国语大学国际商学院

本科生课程**

以《孙子兵法》简论企业经营之道

作为大学三年级的学生，听到老师布置背诵《孙子兵法》的任务时不免有些惊讶。其实对于闻名中外的《孙子兵法》这本书我从未真正意义上地阅读过，借此机会我才认真阅读了这本中国古代经典书籍。看过《孙子兵法》之后才知道此书是否真如茅元仪所说“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子。

”这部书虽名曰兵法，但是它不仅仅在军事领域给各个军事学家带来了福音，其内在原理更是被延伸到众多领域进行借鉴，可谓置之四海皆通，除却用兵打仗，如若放在商场也同样适用。俗话说，商场是没有硝烟的战场。比如其中这句“知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。

”强调了了解对手的重要性与必要性。这句话成为了众多企业在与竞争对手“过招”时屡试不爽的准则。《用间》篇则详细解答了竞争时如何使用有效地利用间谍来达到目的。

从我所学专业知识出发，我更是理解这句话，一个优秀企业的战略目标的制定过程必定体现了《谋攻》篇中的度、量、数、称、胜。企业在进行布局谋略的过程中，对于市场变化的敏锐察觉，市场信息的准确把握，消费者心理的把握，**政策的颁布，经济环境的变幻等等都对企业的营销策划有几大的影响。产品策略的制定、定价策略的制定、**活动的策划和销售渠道的选择都需要审时度势，才有可能最大限度地降低企业风险。

书中写到“不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导，不能得地利。”这句话体现的原理就完美地解释了以上企业营销战略的制定过程。如果不了解市场，盲目规划布局只会使供需不对称，对市场的错误判断最终会导致失败。

在市场调研中，准确分析市场环境，正确识别消费者需求，必将装扮竞争对手，抢占市场。例如，肯德基在进入中国市场之前对中国市场进行了大规模地市场调查、数据分析与讨论研究，为进入中国市场做足了准备。包括后来为迎合中国市场而推出的油条。

可口可乐外包装的颜色主要是红色，以适应中国市场。网络时代的发展使得市场变化更加变幻莫测，企业对于市场信息的捕捉更为困难，这给企业市场工作人员的工作带来了更大的挑战。亚马逊有自己的实体店，谁能做好**未来的实场变化会给企业战略的制定带来什么样的问题？

市场领头羊很可能成为行业的领头羊，就像马云在年轻时看到的电子商务未来发展趋势一样。

企业内部管理也同理于军队管理，兵法曰“主孰有道？将孰又能？天地孰得？

法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？

赏罚孰明？吾以此知胜负。”（始计篇）强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重。

当下公司制管理中，董事长与总经理之间的矛盾、企业管理层与普通员工之间的矛盾、员工积极性的激励、人才的任用与员工的赏罚等都是企业在进行内部管理时遇到的不可避免的问题。

阅读过《孙子兵法》之后使得我不禁感叹中华文化的博大精深，但是中华文化之博大精深又岂是一部经典能够概括的？当我们沉浸在现代社会对手机、电脑和其他电子设备的零散阅读中时，我们有没有想过我们从中真正学到了什么？是时候放下手机，拿起书本，体验经典带来的书香和墨香了。

孙子兵法读后感 篇10

“知己”是企业进行战略分析最重要的部分，只有知道了自己所拥有的资源，才能给自己准确的定位，并制定企业目标。“将者，智、信、仁、勇、严。主孰有道？

将孰有能?天地孰得？法令孰行？

兵众孰强？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

”对企业现状进行分析，包括企业所拥有的员工、领导者的能力，所处经营环境，企业内部组织管理，各种资源和能力。具体包括自己企业的所有业务，企业的产业和市场情况，在产业中的地位，市场分布及其特点，与竞争者相比的优势和劣势，自己的竞争地位，进而分析企业现在实施的是何种竞争战略，是否合适。

“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”在做到准确定位后，培养企业的核心竞争力，增长企业实力是取胜的基本途径。

当企业自身竞争力发生变化时，有必要对战略进行重新审视，以便全面把握企业，然后对战略进行适当的修改。

“知彼”即熟知产业内的竞争对手。世界著名的波士顿集团董事长亨德森说：“竞争者决定你的市场占有率，竞争者决定你的价格，竞争者决定你的投资收益率……”可见，知彼在战略分析中具有很重要的地位。

本文着重分析了行业内的竞争对手，特别是竞争对手可能采取的战略，以及企业在采取某种战略竞争对手时将如何应对。主要研究的是游戏。许多大型跨国公司也有自己的情报部门，专门从事日常战略情报的收集和整理，收集竞争对手的信息，分析竞争对手的战略和动态。“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜，胜可知而不可为。”可见，知彼方可胜。

2、生活中的心理战

心理战是一件非常微妙的事情。从军事战争到邻里争吵，我们都可以看出心理战的作用。孙子在《阴谋》中指出：“兵，道也。”。

他强调战争决策一旦定下，将帅就要根据情况，"因利而制权"造成有利的作战态势，利用"示形造势"、用"诡道"诱骗和调动敌人；同时，注意不为敌人所调动，即所谓"致人而不致于人"，使作战的主动权和自由权掌握在己方手中，迫敌处处陷入被动，以便"攻其不备，出其不意"地打击敌人。处世之道，“计”不可少。在战争中，计划是战略，在整个战争中起着决定性的作用。

谁把握住了计谋，谁就把握住了成功。所谓，人生如战争，一个人只有把握了“计”的实施，也就真正成功了，正如孙子所言：“夫未战而庙算胜者，得算多也。

” 孙子从"胜可为"的思想出发，提出了"致人而不致于人"和"我专而敌分"的原则。认为善于知道战争的人，在一定条件下，可以依靠主观能动性取得战争的自主权，通过"示形造势"使"我专而敌分"，在作战中造成"以镒称铢"、"以碫投卵"的兵力优势，使"我专为一，敌分为十"，从而达到"以十攻其一"、"以众击寡"的目的。孙子认为，比较双方的军事实力是战争胜负的基础。

"胜兵若以以镒称铢"、"败兵若以铢称镒"，善于用兵的将帅，总是先造成力量上的绝对优势，"先胜而后求战"。这样军队打起仗来"若决积水于千仞之豀者"，一泻千里，势不可挡。

美军充分从孙子的攻心战略和诡诈方式中汲取养分。在第二次伊拉克战争爆发前，美军就制定了庞大而周密的心理战计划，将其纳入国家总体战略之中，并利用现代信息技术所能提供的各种手段，从政治、经济、外交、军事等多个层面，使心理战全方位、全时空展开，给伊军民造成了强烈的心理震撼，许多伊拉克军队纷纷倒戈投降，为美英联军推翻萨达姆政权奠定了基础。

曹刿论战时说过：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。

彼竭我盈，故克之。”这与孙子兵法中的说法不谋而合。孙子曰：

“是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避气锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。

”都是主张用兵作战要掌握士气，注意心理状态，利用士兵的心理状态有利时进行作战，不利时避免作战。刚开始时敌人的锋芒正锐，势不可挡，不能与之交战，要待气锐气衰竭，人心思归时再进行决战，就能势如破竹，以逸待劳，事半功倍，消灭敌人。

战争的目的贯穿于战争的整个过程，是指挥官考虑的出发点和归宿。一切战略战术手段都是为了战争的目的。孙子认为战争的目的在于"安国全军"，为此目的，他提出了"非利不动，非得不用，非危不战"，"合于利而动，不合于利而止"的原则。即战争是为了取胜，否则就不要战争。

孙子也在《谋攻篇》中说："凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城......故善用兵者，屈人之兵，而非战也；拔人之城，而非攻也；毁人之国，而非久也。必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。

实际上，孙子在这里提出了他提倡的战争模式，即“不战而胜兵”。

通过各种策略和方法的运用，用尽可能小的代价去争取尽可能大的胜利，把损失减少到最低程度，正反映了孙子"对战争中的人的生命的关注，是对战争中人的生存权利的充分肯定"。这既是孙子“以人为本”思想的集中体现，也是现代心理战的最高境界。

孙子兵法读后感 篇11

细细品读《孙子兵法》，展现出来的包罗万象，博大精深的知识与哲理，那更是一种智慧的启迪，一场心灵的梳理，给予我们的是不同看问题的方法与角度。

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作。 《孙子兵法》的魅力在于他是中华5000文明的结晶，他蕴涵了普遍的、朴素的、辨证的真理。是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。

《孙子兵法》所揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受到了战国以来历代军事专家的高度重视和尊重，而且对他们的军事思想和军事实践产生了重要影响，在经济领域、领导艺术等方面有着千丝万缕的联系，生活追求甚至家庭关系。这部中国古代军事科学名著虽然只有5000字，但它以其博大精深的战争哲学和启迪人心的斗争智慧，对中外军事思想史产生了巨大而深远的影响，堪称中国优秀传统文化的瑰宝。

在现代的商业范畴里，“商战如兵”。商战韬略无常，无百年的不败企业。辉煌如生产缝纫机的胜家，能源的安源，财会的安达信，通讯的高通，it的康柏，不也斗一夜间呼喇喇似大厦倾么？

但是，我们利用《孙子兵法》中所蕴育的不变的真理内核，往往可以立于难败之地。只要一个组织，无**司、甚或班级，就有斗争，就有竞争，就有管理，《孙子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百战不贻”，难道不是么？

无论我们是在商业竞争，还是在教育学生的过程中，这都是必要的。中国最伟大的老人家孔夫子曾经说过：“有教无类”“因材施教”是每一个老师对于学生的教育的基本要求。

做到了解学生的特点，掌握学生的爱好，引导学生的需求，孔子说：“学之者不如好之者，好之者不如乐之者。”我认为，这才是教育的最高境界。

也就是“知己知彼，百战不贻”的最好阐释。

大企业都要求自己的管理者熟读《孙子兵法》。连美国西点军校都要求自己的学员学习《孙子兵法》，并把其作为必修课程。 由此可见，《孙子兵法》不仅能运用于战场也能广泛应用在现代商业战场上《孙子兵法》已经不仅是中国的军事文学精粹，也是世界的军事理论精华。

既然如此，那么《孙子兵法》的存在给予我们智慧，一种不一样的考虑问题的方法。学习需要循序渐进，也就是说，从出生到最后离开，不能轻率地放弃或选择，不能在战争中开玩笑。我领悟到我们要始终保持一颗自强不息的心，懂得善待身边的每一个人，善待自己，了解自己，了解对方，努力做到清纯完美。

才能真正运筹帷幄，决胜千里。

《孙子兵法》虽不可避免地受到它所处时代的限制，有着这样或那样的缺陷。但这些缺陷掩盖不了它的光辉，也不会损害它的伟大。

我们要始终保持一颗自强不息的心，懂得善待身边的每一个人，善待自己，了解自己，了解对方，努力做到清纯完美。才能真正运筹帷幄，决胜千里。孙子兵法的精髓，变则通，只会死套用兵法，纸上谈兵，那只能失败。

这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律都值得我们学习。

孙子兵法读后感 篇12

《孙子兵法》是一部伟大的“兵学盛典”，体现了中国人伟大的智慧，其内容博大精深，逻辑缜密严谨，思想精邃，是古代汉族军事思想精华的集中体现。这是每一个青年都应该学习的伟大工作，也是我们祖先留给我们的宝贵精神财富。

读《孙子兵法》，就像和一位智者在对话，无时无刻不领会到他那运筹帷幄，决胜千里。从中亦体会到许多人生智慧，令人受益匪浅。

在孙武的那个年代，作战基本上是人与人的搏杀，一个有勇有谋的将军抵得过拥有一座易守难攻的大中城池，一位明君会降低身段，寻一名良将并对他深信不疑。而孙武应该说是幸运的，他有好友伍子胥的竭力推荐，使图有霸业的吴王拜他为上将军，使他能在军事上施展自己的抱负。

对于作战来说，最讲究的是战术，《孙子兵法》开篇第一章为计篇，攻其不备，出其不意正是出于此篇。成者为王败者为寇，真是不变的真理。战场，要分胜负，考场，要分输赢；官场，要论升降；职场，要论得失。

今天的商场不是没有硝烟的战场吗？如果你只拼写原来的，只是旧的公式，那么它很快就会被这个社会淘汰。许多企业在创新和高科技领域展开了新一轮的竞争。

对于我们的大学生来说，这方面有点遥远，但如果说到学习，难道我们不需要各种策略吗？更多的时间自学，老师不会像高中时那样逼迫你，看着你，于是有人开始在游戏中游荡，有人在暗地里挣扎；有人很快就能掌握好新的知识，有人却绞尽脑汁还是一知半解。沉迷游戏者忘记了虚实，自己的能力和目标，只图一时的快意，孙子的作战篇和形篇，不正是告诫我们要运筹帷幄，胜兵先胜而后求战的道理吗？

第八篇——九变，讲的是随机应变，出神入化的观点。孙子曾得出这样的结论——通于九变之利者，只用兵矣；讲不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。在孙子看来“通变”的重要性不言可知。

我们在学习过程中既要用计，又要变通，好的学习方法胜过埋头苦干，在用知识全副武装自己的同时又要学会寻找通往成功彼岸的捷径。

《孙子兵法》中疾如风，徐如林，侵略如火，不动如山——寥寥数字，就勾勒出了一个战无不胜的军队形象。风、林、火、山是孙子兵法的精髓。孙子很崇尚“兵贵神速”。

商场之道也亦如此。现在在手机行业，苹果是巨人，三星、诺基亚等，竞争相当激烈。于是乎时间成了关键，新产品，新功能一直在更新，不单单是硬件方面，外观上各品牌也下足了功夫，**战也是必不可少，而今各大厂商又在环保领域抢占商机。

中国企业在这些巨头的夹击下，生存有些艰难，关键是掌握核心技术，在这方面我其实为中国感到悲哀与痛惜，很多产品都是made in china,贴着国际品牌的标签便自觉高档，许是品牌效应吧，好像买国产货会低人一等，其实不以为然，就像魅族科技****，在这狭缝中依然保持着自己独特的气质，为了突围在做工和**方面做了不错的榜样！所谓勇敢的人在狭路相逢时获胜。商场里的勇士们依靠自己的声誉，他们的产品是不同的和优化的。国货想要站立起来，首先自身的产品要有创新，抓住天机，而作为消费者的我们则需端正态度，不能太过崇洋。

在《三国演义》中，的诸葛亮的形象完美得近似妖化，但其中的计谋在施耐庵老先生的布局下，堪称一绝。有许多计策其实在《孙子兵法》中已经有所描述。很喜欢走中国象棋，可总是以败局告终。

开局冲锋杀敌，却并非愈战愈勇，常常落得顾此失彼，有时因贪吃一子而瞬间败北。如今细细想来大概是自己过于莽撞，犯了军中大忌。读《孙子兵法》真使我受益匪浅，一遍已不足矣！

有胆有勇，有虚有实——《孙子兵法》也！

感谢伟大的先民创造了这伟大的智慧，我们将继续继承中华民族的优秀文化，充实自己，提升自己，为中华民族的伟大复兴奋斗！

孙子兵法读后感范本14篇

这是一篇有关“孙子兵法读后感”的网络文章希望对大家有所帮助。书籍如同一把钥匙，它能帮助我们开启心灵的智慧之窗，在阅读作品结束后，我们可能会产生一些新的想法。这时我们可以写一篇读后感来记录我们的真情实感。请您在休闲时间内留意本页内容！

孙子兵法读后感【篇1】

谈判中也常用攻心战术，即从心理和情感的角度促其统一，谈判者经常用如下几种手段，如满意感，满意感是一种使对方在精神上感到满足的策略。

头碰头，双方采取小圈子会谈，以解决棘手问题的做法，也叫场外谈判或非正式谈判。鸿门宴，在国际商务洽谈中，“鸿门宴”之策，主要取其“宴”之形，“意”之本。通过宴会来缓解气氛，减除心理上的戒备或对立情绪无疑有奇效。

恻隐术，恻隐术是一种装扮可怜相、为难相的做法。奉送选择权，奉送选择权是一种让对手任意挑选自己给出的两个以上的解决方案中的一个，自己不会反悔的做法，以情动情，人的感觉能互相传递和感染。

一个谈判者，要想让对手产生自己所期望的感情，或喜或怒，或爱或恨，首先自己要具有这种感情，并设法传递给对方。

以诚换诚，诚恳是不可用智慧、能力或者严谨的法律条规来取代的。

语言说服，以双方满意的条件达成协议。

这几种策略在谈判中经常使用。

孙子兵法读后感【篇2】

现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的机会呢？孙子兵法中夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！提出了一个关键的问题；未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，计先定于内而后兵出。现代的商业机会多，诱惑大，但如果不经细致的分析策划，对于经营目标、经营的计划、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！这点对人力资源战略和规划做出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之算也。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！

孙子兵法中的一些警句，如篇首的兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也；又如知己知彼，百战不殆等，千年来已成世人口语，足见其深入人心。

孙子兵法读后感【篇3】

孙子兵法读后感2000字：虚实篇之角之（试探）：

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第六篇“虚实篇”的第三部分，角之（试探）。

一、兵法解析

角之而知有余不足之处。意思就是：通过试探性进攻，就可了解敌人兵力部署的虚实情况。

孙子在《虚实篇》中提出了“胜可为也，敌虽众，可使无斗”的观点，意思是说，胜利是可以创造的，敌人虽然兵员众多，却可以使它无法与我作战。

要做到这一点，关键看指挥员能否巧妙地运用示形诱敌之术。即“策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。”其意思为：通过认真分析判断，以求明了敌人作战计划的优劣长短；挑战敌人，以求了解其活动规律；示形诱敌，以求摸清其所处地形的有利与不利；进行战斗侦察，以求探明敌人兵力部署的虚实强弱。

应该说，孙子的“策、作、形、角”四法既相互对立、又互为联系，“策”而不能探知敌方虚实，就“作”；“作”而不能达到目的，就“形”；“形”不能奏效，就“角”。这样有谋划，有挑逗，有示形，有试探，尔后就能详知敌情，把握敌军的虚实动静，一旦开战，主动在我，所以，孙子说：“胜可为也，敌虽众，可使无斗。”

本文着重“角”的方法探讨与应用。

“角”，触动，角量、较量，这是指试探性的进攻，犹如今天说的火力侦察。

用“角之”之策，探知对方虚实，而后针对敌人虚弱之处，发起猛攻，常能收到出其不意、攻其不备之效。

第二次世界大战期间，苏军某师在一次山地进攻时受阻，德军居高临下，各种武器组成的火力网压得苏军抬不起头来。

为了摸清德军的火力配置，苏军指挥官急中生智，他命令防化兵释放烟幕。立刻，苏军阵地前一道滚地烟幕，慢慢地向德军高地漫卷而来。

德军慌了手脚，所有的火力点都疯狂地喷出“火龙”。这时，苏军的侦察兵正躲在隐蔽处，用望远镜观察着德军各火力点。烟幕散尽后，读后感.苏军指挥官已胸有成竹，他重新部署了部队，战斗再次打响，德军的很多火力点立刻被拔除了，苏军攻占了这一高地。“角之”之策不仅用于军事作战，也常被古代的一些阴谋家当做对付君主的计谋。“指鹿为马”的故事是大家熟悉的。

“指鹿为马”事件的制造者赵高就是用“角之”之策制服了秦二世胡亥，独揽朝政的。

秦始皇出巡病死途中，宦官赵高要挟宰相李斯篡改遗诏，杀死公子扶苏，立少子胡亥后，先是迎合秦二世胡亥，纵容他求长生，继之又鼓励他诛杀群公子和众功臣。

这时，他见臣僚中大部分人已畏惧于他的淫威，但不知其中还有谁不听他的。为了试探群臣，诛杀忠良，他采用了“角之”之术。

他把一头鹿牵到朝廷，对二世说有人来献千里马了。二世笑着说：“这不是一头鹿吗？”赵高说：“错了，这时一匹千里马。不信，你问问群臣。”

朝中那些阿谀奉承之徒连忙说是千里马，弄得愚蠢的二世也迷惑起来，不相信自己的眼睛。只有几个忠直之士看不下去，说是鹿。

这样，赵高就知道了谁是忠良之士。不久，他就把他们统统杀了，从此，赵高独揽朝政大权，二世成了他的傀儡。

臣子对付君主用“角之”之术，君主考察臣子也用此术。

皇帝考察大臣是否忠诚，就派他到偏远的地方做官；看他是否有办事能力，就命令他解决繁难之事；突然向他提出各种问题，观察他为人是否机敏；让他去管理钱物，试探他是否清廉。

在现代社会中，企业为了求发展，经常要招徕人才。对新招的员工，企业家也常用“角之”术加以考核，合则留，不合则退。现代人为了寻找理想的职业，也不从一而终。

在日本一家公司，流传着这样一句话：“公司要能真正稳住一个人才，要经历三进三出的考验。”这是什么意思呢？

原来，当本公司的职工认为现在的工作不理想时，为了找到更好的工作就离开了现在的公司。可是，几经周折，发现还是原来的公司较为理想，又回到原公司了。

如此进进出出，最后在这家公司安心工作，这其实就是在不知不觉运用“角之”之术来寻找适合发挥自己才能的环境。这就是为什么在经济发达地区，人才流动频繁的原因之一。

二、古今联想

知战之地，知战之日。则可千里而会战，不知战之地，不知战之日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？

意思就是说：

能预知在什么地方打，在什么时候打，就是跋涉数千里也可以同敌人交战；不能预知在什么地方打，在什么时候打，那就会左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，何况远到数十里，进的也有好几里呢？

在这里，孙子认为战与不战，胜败与否的前提条件在于是否“知战之地，知战之日”，而不是距离的远近。

这一思想借鉴到市场竞争中，就是要求企业不要把眼光仅仅放在国内市场的争夺上，而应该努力开拓国际市场，敢于参与国际市场竞争。只要能准确了解国际市场需求状况及发展趋势，同样能在国际市场竞争中取胜。

企业只有在做到“知彼知己”的基础上，灵活运用产品竞争策略、定价竞争策略、销售渠道策略及促销竞争策略等综合性措施，才能在国际市场竞争中取胜。

三、读后感

角之，试探！

也就是创业者常提到的“小步快跑，小成本试错”，只有在控制成本支出的前提下，公司才有可能活下来，公司只有活下来了，才有可能成为独角兽的希望！

孙子兵法读后感【篇4】

凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。

意思就是说：

凡先到达战场等待敌人的一方就主动、从容，后到达战场仓促应战的一方就被劳、被动。所以善于指挥作战的将帅，在战争过程中，总是千方百计地去调动敌人而不被敌人所调动。

孙子的这段话阐述了主动权在战争进程中的重要性。

在日趋激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地，牢牢地掌握“致人而不致于人”这一韬略，稳操行动的自由和自主权，同样是十分重要的。

在目前科技迅猛发展的情况下，企业之间的竞争在很大程度上是科技的竞争，谁拥有先进的科学技术，优先开发出新产品，谁就能取得市场竞争的主动权，在竞争中取得优势地位，反之，将在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场所淘汰。

因此企业要想在市场竞争中居于主动地位，就必须牢牢地把握技术进步这把竞争的利器，不断加大科技投入，提高技术水平，加快新产品的研制与开发，这样才能够做到“致人而不致于人”。

孙子兵法读后感【篇5】

本篇主要阐述作战中的虚实原则，特别是避实就虚、以实击虚的原则。这里所谓的“虚”，主要是指兵力虚、防卫虚；而“实”则主要是指兵力实（兵力集中）、攻击实（攻击有力）。

全篇内容大体为四部分：

第一，总论实行虚实原则的一般前提。强调提出：实行虚实原则的根本关键是牢牢掌握战场的主动权，使敌军受制于我，而我却不受制于敌。为此，读后感.必须具备两个基本的前提条件：一是我军先于敌军进入战地，以形成以逸待劳的态势。二是善于运用“利”与“害”引诱，“调遣”敌军，使之受我牵制而由逸待劳，由饱变饥，从而为我军避实就虚、以实击虚提供可乘之机。

第二，提出并论述关于虚实原则的基本方法。这就是：其一，就一般军事行动来说，我军无论是出兵、进击，乃至于长途进军，都应避敌之实、就敌之虚，出敌所不需，即所谓“出其所不趋，趋其所不意”/其二，就攻守的态势来说，应该是避实就虚，以实击虚。其三，就运用兵力来说，应是以我军相对集中的优势兵力攻击兵力相对分散之敌。其四，以上这些，都必须以“形人而我无形”为基本方法。即对敌人，应尽力设法使其暴露行踪；对我军，则应尽力隐蔽自己。

第三，论述战争中侦察敌方虚实情况的步骤与隐蔽我军行动的要诀。

第四，结论：兵形像水。水之流，避高而就下，兵之形，避实而击虚。水无常形，兵无常势。在战场上，把握一切因时因地制宜，灵活运用虚实的原则。

孙子兵法读后感【篇6】

斗众如斗寡，形名是也。

意思就是：

要做到指挥人数众多的军队作战想指挥人数少的军队一样，这是通讯、指挥的问题。

古代用兵打仗，多以金鼓、旌旗作为指挥的手段，用以协调士兵的行动。

正如孙子在《军争篇》中说的：“《军政》曰：‘言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。’夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人即专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多火鼓，昼夜多旌旗，所以变人之耳目也。”

这段话的意思是：

《军政》说：“用语言指挥听不到，所以设置锣鼓；用动作指挥看不见，所以设置旌旗。”金鼓旌旗都是用来统一军队作战行动的；军队行动既然统一了，那么勇敢的就不得单独前进，怯懦的也不得单独后退了，这就是指挥人数众多的军队的方法。所以夜间作战多使用灯火和鼓声，白天作战多使用旌旗，这些不同的指挥信号都是为了适应人们的视听变化使用的。

对于现代领导者来说，掌握指挥手段是十分必要的，但是更重要的则是如何排除指挥中的障碍，巧妙地行使指挥权而达到学会和灵活运用指挥战术的目的。

三、读后感

势险且节短，在我看来，意思就是，要看准情势险要的时机并在最短的时间拿下！

孙子兵法读后感【篇7】

大家一看题目就知道这是一本兵书。的确，这本书在我国的历史是是赫赫有名的。《孙子兵法》是我国古代时期的军事家孙武为中华文化留下的宝贵财富。在刀光剑影的历史上，他用最为精彩的语言记录下来那些令人惊叹不已的军事事迹和个人智慧，这本兵书得到了世界人民的认同和高度的评价，被称为中华民族智慧的宝典。

我觉得这本书中所采用的语言都是非常精彩，也非常深奥的。初读的时候，像是“丈二和尚——摸不着头脑”。后来借助于注解，才能一一看懂。其中的《计篇》是我比较喜欢的。原文是这样的：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。”

这段话中的第二部分的意思是说：开战之前，反思“庙算”获胜的，是由于谋算筹划得比较周密，得胜的条件就多，“庙算”不胜的，则由于谋算筹划得不够多，得胜条件就少。事先谋划得多的就胜利，少的就不能胜利，何况不加谋划呢?

《孙子兵法》不单单是用在战争上的，在生活中也是有用的。比如说下棋。也需要动用策略。就像上面说的那样，需要多谋划，并且要谋划周密。不然容易失败。最近和爸爸下棋的时候，我经常采用《孙子兵法》上教我的有效方法去攻击或者防守，在下每一步棋之前先好好想想，算算我这样走之后爸爸会怎样应对，然后我又怎样回击……使用了这个方法，我连赢了爸爸好几局呢!

孙子兵法读后感【篇8】

是故善战者，其势险，其节短。势如彍（guo）弩，节如发机。

意思就是：

所以善于指挥作战的人，他所造成的进攻态势是险峻的，出击的节奏是急促的。险峻的态势就像张满的弓弩，急征的节奏就像扳动弩机。

古今善战者，通常把战场摆在或者将敌人引入险峻的地方，然后突然出动预先布好的兵力，给敌人以短促的时间、猛烈的行动、准确的打击，从而达到速战速胜的目的。

经济工作也常有风险与紧迫的时候发生。决策者如能善于驾驭把握这种时机，有时能化险为夷，一切问题迎刃而解，柳岸花明又一村。

牙膏是论支卖，没听说有论斤卖的。但是两面针牙膏确确实实论斤卖过。事情还得从开头说起。

1989年，这是柳州市牙膏厂最危险的时候，就是在这“最危险的时候”，新厂长上任了。新厂长首先进行市场调查，找来大量资料进行研究分析，把一团乱麻似的问题理出了头绪。

国内一些大企业生产出来的牙膏，若论质量，并不比两面针强多少；若论价格，要比两面针贵很多；若论特色，两面针对牙龈炎、牙齿过敏等症状有显著的辅助疗效且无副作用。

这样的产品为什么还卖不出去呢？厂长把眼光盯在别人的产品上琢磨。豁然醒悟：过去失败的原因就在于不重视产品的牌子，大多数消费者根本不知道两面针牙膏，谁会为他掏钱？

便下定决心：先把两面针的牌子做大！

第一，“其势险”，独保论斤卖的两面针牙膏。新厂长在调查研究的基础上，没有用多少时间再向职工们解释其中的道理，拿出所有的财力、物力做大两面针的牌子，欲在险中闯出一条生路！

第二，“其节短”，让世人知道两面针的牙膏。1990年下半年，厂领导集中力量把“砍”下来的钱做各种广告，速派出大批人马到市场上把论斤卖的牙膏让人们使用。读后感时间虽然短促，但收到令人满意的效果。这么一搞，许多消费者还以为这个生产了10年的两面针牙膏是个新产品，为新鲜争相购买。结果两面针牙膏的市场销量迅速增加，仅在半年之内就扭亏为盈。

第三，“势如彍弩，节如发机”，拿出名牌两面针牙膏。好的产品要有好的形象，两面针靠自身的滚动资金搞技改，从德国、瑞士、意大利、瑞典等国家购进最先进的牙膏铝管生产线、复合管生产线、制膏生产高速灌装包装生产线，定性生产变为科学的定量生产，比如牙膏泡沫量，国家标准是60毫米以上，而两面针则给本厂规定，达到90毫米才是合格，否则不准出厂。

功夫不负有心人，两面针牙膏终于在市场上立于不败之地。牙膏虽然不同于家电、服装等耐用商品，但一次性商品的售后服务更为重要，因为消费者一次不满意，就可能再不买你的产品了。

一个消费者就是一个市场！厂房撒出去100人到全国抓市场信息反馈，根据消费者的要求，不断改进和提高产品质量。

在牙膏市场几次涨价的风潮中，不管其他牙膏怎么涨价，两面针牙膏坚决不涨价。

过去，两面针牙膏名不经传时，曾被上海大商家一家家推出门外；如今，经销商都要带钱到厂购货。1996年，两面针牙膏的品牌无形资产已达9.25亿元，全国年均每3个人就用1支两面针牙膏。

孙子兵法读后感【篇9】

一本好书，会让你感动，会让你空灵飘逸，会让你捧腹大笑，会让你百看不厌。妈妈曾经给我买过很多书，我都孜孜不倦地读着。

最近，她又给我买了一本书——《孙子兵法》。以前，我听说过《孙子兵法》的鼎鼎大名，因此一拿到书，我迫不及待地打开了书，结果……古文!真是给我当头一棒，古文对于我来说简直是“擀面杖吹火——一窍不通”。不过，我那股不服输的劲上来了，古文就古文呗，我慢慢地看，慢慢的咀嚼，总能看懂的。

“兵者，国之大事，险要之地，事关国之存亡，不得不查矣……”这句话的意思是：“战争，国家的大事，战场中，如果失败了，会影响国家的兴衰，必需要检查”还有一句：“驷车千乘，革车千骑，带甲十万，日费千金，十万之师方举矣……”，“战车一千个，装甲车一千骑，带甲兵十万名，每天要花一千金子，才可以举兵十万远征……”。仔细想一想，这不就是生活道理吗?考场如战场，考场中，你落后了，就决定了你的一生!所以，必需认真对待考试，做好检查、复习。父母花了很多钱，让你去学习，但是你却不认真对待!“……然，求速，不求长……”，“……所以，求速战速决，尽快战胜，不要持久……”学习是养兵千日，用兵一时的!关键是考场上的决斗!

“……有城可攻，有城则不可攻，是郭利害，无利而有害为不攻，有利而无害为不可攻……”这句话说，有的成池可以攻击，有的成池不可以攻打，在于是有利还是有害，有害无利的，不要攻打;有利无害的，是可以攻打的……”在测试上，不会的题目，要衡量价值，分数高的，值得去动脑筋做;分数小的，果断跳过，回头有时机再做。不要被这些小题拖住时间，耽误了考试的时间。

“将矣扬长避短，非盲目行事……”“将军要取长补短，尽量少做不利于己的是，多发挥自己的长处……”学习上，多发挥自己的长处，少使用自己的短处，要学会“知难而退”但也不要一点点短处都不发挥。

三国时期，曹操以二十万兵力对战孙刘联军五万兵力，由于曹兵是东北人，又不识水战，在船上摇来摇去，根本无法作战，庞宠献计用“连环船”，曹操把船用铁链连在一起，覆如平地，铁锁横江。士兵如同在陆上一样。曹操很高兴。周瑜和诸葛孔明用火计破曹操。万事俱备，只欠东风，诸葛亮“求”来了东风。黄盖、周瑜用“苦肉计”把黄忠骗到了曹营，黄盖又说，在晚上，他会来投降。晚上，黄忠来了，却向曹操船上射了火箭，曹操引火上身，又来了东风，风助火势，火借风力曹兵死伤无数，这就是“火烧赤壁”的故事。曹操失败了，主要原因有五：1，他相信了黄忠，引火上身。2，连环船让曹兵躲不开火，死伤无数。3，当时曹操没有料到，风向从西风转向了东风。4，不听谋士的话小心火攻。5，最重要的，曹兵擅长的是陆战，他偏要水战，导致他几乎全军覆灭。

《孙子兵法》这本书，即写了作战的要点，又写了生活的应对方法，同学们应该多读。

孙子兵法读后感【篇10】

“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，这句话出自《孙子兵法》。《孙子兵法》为春秋时期孙武所著，被誉为“兵学经典”。唐王李世民说：“观诸兵书，无出孙武。”日本松下电器创始人松下幸之助说：”《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活应用，公司才能发达。”兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略，大智慧。《孙子兵法》无论是在军事方面、商业方面、经济方面还是其他各个方面，《孙子兵法》都起到极其重要的指导作用。

《孙子兵法》共13篇，分为《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用间篇》。在这之中，我认为“不战而屈人之兵，善之善者也”是这其中最重要的主导思想，是孙子兵法的灵魂和核心。

不战而屈人之兵，善之善者也。这句话出现在《谋攻篇》中，意为不动用武力，让敌人的军队丧失战斗能力，从而使己方达到完胜的目的。在孙子看来，“不战而屈人之兵”是作战中最好的策略。常言道：“伤敌三千，自损八百”，战争本身就是损人伤己的事，诉诸武力，损耗极大，破坏也极大，不动武而用军事威胁、经济手段等都更有利于本国，当今大多数国家遇到纠纷也很少直接诉诸武力的。历史上许多的战役、战斗都是如此。

孙子兵法读后感【篇11】

是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

意思就是：军队士气初来时旺盛，中间时就会懈怠，到了最后，就逐渐衰竭了。所以善于用兵的人，总是避开敌人初时的锐气，在其士气懈怠疲惫时采取打击他，，这是掌握和运用士气的方法。

孙子在这里提出了通过治气（即掌握和运用士气）来瓦解敌军，控制战场主动权的谋略。士气是决定战争胜负的重要因素。

士气高昂能使军队果断善战，无战不胜；而士气低落，则会使军队丧失斗志，加速灭亡。

那么怎样才能运用士气的规律施计用谋呢？

第一，根据士气可鼓可泄、可消可长的特点，激励自己的部队挥戈策马，赴汤蹈火的士气，同时千方百计地瓦解、挫伤敌军的士气，此所谓“三军可夺气”。

第二，利用士气“朝气锐，昼气惰，暮气归”的特点，以“避其锐气，击其惰归”，从而克敌制胜。善于用兵作战的将帅，不仅要激励自己的部队保持高昂的士气，还要想法设法瓦解敌军士气，待敌士气衰竭时，克敌制胜。

鼓舞军队士气的方法很多，正义之师可以通过各种形式激励士兵仇恨敌人，以奋勇杀敌。“杀敌者，怒也。”士兵心头怒火被点燃，就能保持同敌人血战到底的气概。

公元前684年的齐鲁长勺之战，曹刿巧用“避其锐气，击其惰归”的谋略克敌制胜，是典型的战例。

当时，鲁国和齐国的军队对峙于长勺。齐将鲍叔牙先发制人，命令擂鼓攻击，一时齐军喊杀连天，如山崩海倒般冲杀过来。

鲁庄公慌了手脚，忙下令擂鼓还击。谋士曹刿劝止道：“齐军士气正旺，只可严阵以待。”于是传令偃旗息鼓，坚守阵地。

齐军冲至阵前，见无隙可乘，只得退兵。过了一会，齐军再次擂鼓冲锋，鲁军依然不为所动。鲍叔牙见状，又命发起第三次重逢，可这是齐兵口里虽叫喊着，斗志却松懈了下来。

曹刿等齐军擂罢三道鼓后，才对鲁庄公说：“现在可以出击了。”结果，鲁军一闻鼓响，如饿虎扑食，迅雷不及掩耳地冲杀过去，齐兵被杀的全线崩溃，读后感.大败而逃。战后，鲁庄公问曹刿制胜之道，曹刿说：“夫战，勇气也，一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。”“避其锐气，击其惰归”是军事谋略中非常高妙的一招。然而，当我们拓展思路，从军事领域走进社会其他领域，就会发现，这一谋略有广阔的用途。

著名女排教练袁伟民以严格训练闻名，同时，他又很善于做队员的思想工作，调动大家训练的积极性。

一次训练后，几位女排队员被留下来补课，陈招娣主动要求陪练。对陈招娣主动请战，袁伟民很满意，补练时就对她格外“照顾”。

这时，陈招娣见教练转移了训练目标，产生了误解：“陪练还这样严格，我不练了！”，说着甩手就走。

按照平时训练纪律，这是不允许的，但这次是陈招娣主动要求加码陪练的，严加训斥会挫伤她的积极性。袁伟民不动声色，对离去的她道：“好，招娣，你走得了今天，走不了明天。”

已走到门口的陈招娣听到这句话停了下来，但她仍然很生气，气鼓鼓地望着教练。教练瞧了她一眼，什么也没说。

陈招娣想想不对，又走了回来，可见教练紧绷着脸，扭头又走。可走到门口，又回头，反复了两次。

等她重新走回场时，袁伟民只当什么事都没发生，重又将球扣给她，让她继续练。见她练的不错，袁伟民说：“现在可以不练了。”

谁知陈招娣被激怒了：“我不要你恩赐！”教练二话没说，又让她练了一会，见她情绪平静了，才停止训练。

“避其锐气”是对待处于激动状态的队员的高招，但这并不是说教练要放弃原则，而是要采用一种后发制人的冷静策略。

袁伟民巧妙运用“避其锐气，击其惰归“谋略来管理教育队员，终于使中国女排步入鼎盛期，创下了”五连冠“的佳绩。

孙子兵法读后感【篇12】

将军可夺心。

意思就是：

将帅的意志和决心可以设法使之动摇。

将为三军之主，战争中将帅起着重要的作用。

“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”因此，屈人之兵，因先屈其将帅。擒贼先擒王，敌将服则敌众服，从而达到“不战而屈人之兵”的目的。

要夺将之心，必先对敌将的个性、品格有一个清楚的了解，才能有针对性地制定与实施攻心夺气的方略。

孙子在《九变篇》中指出：“将有五危。必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”

“五危”即将帅的五种心理缺陷，“将军可夺心”就是要根据敌将不同的弱点实施谋略，方能奏效。

“必死，可杀也。”勇敢本是将帅的第一要素。但是，如果是勇而无谋，“必死”就成了死拼蛮干，他所指挥的军队就容易被敌诱杀。

“必生，可虏也。”意指贪生怕死的将帅，必然临阵畏怯，容易被俘，甚至导致军队的灭亡。

“忿速，可侮也”将帅心理状态不好，情绪不稳，易躁易怒，容易中敌侮辱之计，贸然兴兵而失败。

“廉洁，可辱也。”廉洁本是美德，可是过于追求个人声名，就会被敌利用，对其侮辱使其失去理智，引起上钩。

“爱民，可烦也”将帅在决策中，如果只顾眼前利益，过于溺爱百姓，会受到各种牵扯，耗时费力，贻误战机，使敌有机可乘，故意用兵扰民，诱其出战，误入圈套。

“将有五危，用兵之灾”，孙子的这一思想启迪我们，对敌将实施攻心战术，一定要针对战将的性格和不同类型，实施不同的夺心之术，才能收到奇效。

“将军可夺心”要对症下药，对付不同性格类型的敌将，应使用不同的手段。

对于勇多谋少、骄横轻敌的将帅，采用“卑而骄之”、“勇而示怯”之法，使其越加狂妄，贸然动兵而落入圈套；

对于脾气暴躁、情绪大起大落的将帅，采用“怒而挠之”、“诱而辱之”之法，使其忿而兴师，愠而致敌，导致失败；

对于好大喜功、贪图小利的将帅，可以使用“诱之以利”、“顺详敌意”的战术，使其求胜心切，轻率出战而陷入被动。

孙子在《九变篇》中提出“将有五危”，在《始计篇》中提出“诡道十二法”，都是“将军可夺心”的具体方法。

古今中外有不少这样的成功战例。有因敌将骄纵而制之者。

战国时期赵国将领李牧镇守北部边境期间，针对匈奴骄横的特点，他做了一条规定，一旦匈奴入侵，全体将士一律回营，不得抵抗。匈奴每次入侵，赵军都是避而不战。匈奴以为李牧胆怯，越加骄横轻敌。

这时，李牧见时机已到，派精兵16万人设下埋伏，尔后让边民和部分士兵将牲畜全部赶出来放牧，以诱匈奴来抢。匈奴单于果然中计，率领大军前来抢掠。李牧指挥伏兵出击，把匈奴打得人仰马翻，杀死匈奴骑兵10万余人，此后，一连十多年，匈奴都不敢接近赵国边境。

骄纵敌将，隐强示弱也是一种常用的方法之一，在抗美援朝第二次战役之初，我军抓住美军将领高估自己、轻视我军的心理，在敌向我发起试探性进攻时，我先后主动撤出飞虎山、德川等地，以小股兵力节节抵抗，又将3个军撤到云山以北，诱使敌人大胆地向我预定的战场冒进，使其兵力分散，战线拉长。

我军趁机给予出其不意的打击，迅速打开战役的缺口，掌握了战争主动权。

有因敌将趋利之性而制之者。香饵可使鱼忘钩，利欲能令人智昏。对于那些贪功图利心切，计胜不计败，知利不知害的敌将，则应舍利而诱之。还有一类敌将贪图的事战机之利。

对于性情暴躁、情绪不稳、气量狭窄的敌将，则采用“怒而挠之”的激将之法，使其盲动而上当。

除了上述针对敌将性格、心理夺其心外，瓦解、动摇敌将意志的还有多种方法。如采用离间计，在敌人之间挑拨是非，引起纠纷，制造隔阂，如刘邦采用陈平之策，离间项羽与范增，加速了项羽的失败。又如对处于困境的敌军，采用威慑攻心之术，使敌将斗志消沉。

解放战争后期，在我军所向披靡、势如破竹的凌厉攻势下，蒋军身陷困境。这时，我军展开了多种形式的政治攻势，促使国民党的许多将领由原来准备作困兽之斗，到主动放下武器，率部投降。

整个解放战争期间，向我投诚、起义和接受和平改编的国民党部队达177万人，占歼敌总数的22%。

总之，“将军可夺心”要根据战场上不同情况，针对不同的对手，采用不同的方法，才能收到良好的心战效果。

孙子兵法读后感【篇13】

双休日，我和爸爸去逛书店，我一眼挑中了摆在书架最高端的孙子兵法，因为我早就听说书中记载了许多对军事的独到见习以及让人防不胜防的军事策略。

故事主要讲了，《孙子兵法》由春秋末年的齐国人孙武所作。里面记载了各种军事策略，以及兵法范例从古至今，无一缺漏。

而其中最令我深刻的一则故事是《兵者，国之大事》战争是一个国家的头等大事，想要保卫国家，捍卫名族的话一定是从政治。天时。地利。将领。法志这五点来判断的。

可见想要打好一场仗也是需要内因和外因来配合的。只要自己的武将好而且占尽天时地利这场战争的胜利权非你莫属，换言之我们学习也是一样的道理不仅学习环境要好，而且还要自己爱学习，这样才能读好书。

曾经又一次老师布置的作业是背课文，可我不愿意背，在家里开小差耗时间，老爸见了批评道：“现在学习环境那末好，为什莫不好好珍惜呢，而且我们逼你学习，你永远读不好，只有自己肯学，我深受感悟。

也有一次临近期末大考了，我由于自己要学，而老师讲的是关键的考试知识，我做好了充分的考前准备，因此我取的了有意的成绩。

我从《知者，国之大事》这则故事中我体会到要想打好一场仗不光光需要地面上的优势，还要自己的将领会打仗。想要学好习不光光要老师好。环境好。而且还要自己爱学习。肯学习。

孙子兵法读后感【篇14】

虚实篇汇总——孙子兵法读后感之兵势篇1200字：

本篇主要论述在军事实力的基础上，发挥将帅的指挥才能，造成和利用有利态势，出奇制胜地打击敌人。首先讲一下下篇与上篇的关系，然后再讲本篇的内容。

《兵势篇》的“势”是《军形篇》的“形”（军事实力）的表现。换言之，“势”就是在军事实力的基础上，由于实行正确的作战指挥，从而在战场上所表现出的实际作战能力。从哲学上看，“形”是运动的物质，而“势”是物质的运动。

《军形篇》讲的是客观物质力量的积聚，《兵势篇》讲的是主观能动作用的发挥，这两篇是紧密联系不可分割的姊妹篇。我们从中也可以看出，孙子在认知论上，反映了物质是第一性的、意识是第二性的这一朴素的唯物主义思想。

全篇内容大体分为四部分：

第一，阐述在战役上用兵打仗必须注重四条：一是部队编制有序管理严密。二是旌旗鲜明，号令严肃。三是善于运用奇正结合原则。四是善于避实击虚。

第二，提出“凡战者，以正合，以奇胜”的命题，并加以阐述。指出：用兵打仗无非是正与奇两种态势，这两种态势是相互依存、相互转化、因地制宜，变化无穷的，而又以出奇制胜为上，强调出奇制胜的特点和优点是：抓住时机，行动快速，态势险峻，居高临下，兵之所至，如积水漂石，鸷鸟毁折。

第三，造成正奇结合、出奇制胜态势的关键有二：一是我军训练有素，布阵周密。做到人马杂乱、情况混沌的情况下作战，能保持我军的号令统一，建制不乱，首尾相接，运用自如。二是以伪装示形于敌。要示敌以“乱”“怯”“弱”；要诱之以“利”，引诱敌军上当受骗，听从我军“调遣”，以造成我军的险峻态势，出奇制胜。

第四，结论：善于用兵的人，重视依靠和建构一种必胜的态势而不苛求于属下，他们选择将领也是善于“任势”的人，所以打起仗来就能像从高山上往下滚动的圆石那样势不可遏，战无不胜！

孙子兵法读后感

此时此刻你正在写作品的读后感吗？完成了作品的阅读，我们整个人或许会有所改变。很多优秀的读后感，就来自于作者及时地将自己的阅读心得记录下来，我们制作这份“孙子兵法读后感”时考虑了您的喜好和口味，希望这些信息对你有所助益取得更好的成绩！

孙子兵法读后感(篇1)

故善用兵者，屈人之兵而非战者，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

意思是说：

善于用兵打仗的人，使敌军屈服而不用直接交战，夺取敌人的城邑而不用硬攻，毁灭敌人的国家而不需久战，一定要用全胜的谋略来取胜于天下。这样军队就不至于疲惫受挫，而胜利可以完满地取得，这就是谋攻的法则。

这一谋略实质上体现了战争中兵家的本能和目的，即在打击和消灭敌人的同时，又尽可能地保全和发展自己。这一谋略在兵站中被称为低消耗战略，被兵家们广泛采用。

在现代市场竞争中，低消耗战略表现为总成本领先战略，即指企业在某一竞争领域中，始终以低于竞争对手的成本而取得行业领先的地位。与兵站中低消耗战略相类似，商战中的总成本领先战略，可以使企业获得高于诸竞争对手的对抗中取得有利的市场地位。

孙子兵法读后感(篇2)

“悬权而动”，意思是衡量利害得失，相机而动。在这里，“动”的标准是“利”，“合于利而动，不合于利而至”。“动”的方式是相机行动，即有“机”则动，无“机”则止。

对于市场竞争而言，“悬权而动”是一条重要的决策原则。在激烈的竞争市场中，机会稍纵即逝，难以复得，谁能够抓住机会，果断决策，谁就能在市场中居于主动，获得优势，反之，则处处被动，甚至被市场淘汰。

因此，决策者必须要有多谋善断的本领，在决策时要“悬权而动”，切不可墨守成规，优柔寡断。“悬权而动”不是盲动。盲动是无知、轻率的表现。是不懂的决策科学的拍脑袋行为。盲动不仅抓不住机遇，反而会丧失很多机会，造成更大的损失。

而“权悬而动”则是建立在对环境进行周密调查研究、分析的基础上，是在多谋基础上的善断，它与盲动有着本质的区别，所以，对决策者来说，提高决策水平的关键在于增强决策的果断性，防止或减少决策的盲目性。

孙子兵法读后感(篇3)

1

原文：孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

解析：孙子说：战争，是决定国家生死存亡的大事，不能不懂它。

理解：这块强调了战争的重要性。正如左传所言：国之大事，在祀与戎。祭祀是决定了国家的合法性，战争是决定了国家的存亡。

2

原文：故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

解析：所以从五个方面分析了解决定战争成败的关键：第一是道，第二是天，第三是地，第四是将，第五是法。

理解：这句话讲了分析战争的五要素，讲解分析战争的方法论，提纲挈领。

3

原文：道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

解析：道，让国家上下各个阶层团结一致，可以一起同生共死不怕危险。

理解：这块涉及到了国家的意识形态、社会的价值观、舆论宣传、统一战线等。本质上就是人心向背定成败，人心即大道。

4

原文：天者，阴阳、寒暑、时制也。

解析：天，昼夜、冷暖、不同时间导致的对人的条件限制情况。

理解：讲外在的天气、时令变化导致的环境变量对人的影响。

5

原文：地者，远近、险易、广狭、死生也。

解析：地，距离远近程度、地势险要程度、地貌的宽窄程度、地形上的生死退路分布。

理解：讲客观的地理对人影响。孟子说天时不如地利，地利不如人和。在孙子这里，人和即道，天时即天，地利即地。但是孙子所用的这些概念要比孟子用的这些概念更广博深刻。

6

原文：将者，智、信、仁、勇、严也。

解析：将，专业力，忠诚度，同理心，意志力，执行力。

理解：将主要指的是主将的专业素养、领导力和管理能力。

智，是主将个人专业素质和能力。

信，可以理解为是否值得信赖，是否可靠，是否有信念，是否有信仰，是忠诚度的体现，是否忠诚于国，是否能够让军队保持忠诚。

仁，仁者爱人，但是义不理财，慈不掌兵。这里的仁不能单纯的从情感的角度是理解，仁，指的还是要能够团结人，仁是粘合剂，是整合各方面资源力量为我所用的能力，是共情的能力，是同理心。

勇，不是个人的武力值，而是勇敢，不是自大也不是胆怯，是指直面艰难困苦和挑战时强大的心理素质，是意志力的体现。

严，不是严苛，而是严格，公平的执行法令奖惩。

7

原文：法者，曲制、官道、主用也。

解析：法，部队的组织形式和管理制度、军官干部选用管理、战备物资后勤管理。

理解，这里主要是组织管理方面的内容，组织形式、人事任命和奖惩、后勤资源管理等一体系的内容，包含在军法条例等各类规范制度中。

8

原文：凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

解析：上面这五个方面的内容，主将不能不了解，弄清楚了就能赢，弄不清楚就会输。

9

原文：故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

解析：所以要深入分析了解具体的情况，说：敌我双方，谁得到的支持多？谁主将能力更强（智信仁勇严）？天时地利谁更有优势？法令规则谁执行的更好？军队战斗力谁更强？战士谁训练的更严？赏罚谁更公平透明？我从这些方面就能知道谁胜谁负。

理解：道、天、地、将、法，细化下来，哪个国家得到的支持更多，这种支持是有钱出钱有力出力的支持，不是停在口头层面的，是国内国际整体的情况。主将相当于CEO，从五个方面智、信、仁、勇、严、分析谁更强。天时地利对谁更有优势？法令谁执行的更彻底？到此为止，道天地将法五个方面已经写到了，但是后面并没有结束，紧接着又提到了军队的战斗力、战士的训练、奖罚绩效的考核情况，这方面本质还是属于将的方面，在严字上，千好万好，不如执行的好。

在进一步理解，道是战争胜利的先决条件，是资源的整合筹备，是战争的动员，士气的提升，是意识形态的宣传，是团结各方面有利因素，去采用一切非直接的军事手段去孤立敌人、弱化敌人、围攻敌人，是舆论战。无道的战争是必败的。天地是战争的背景和时机，是客观的因素，但是也是可以因势利导的因素，是变化的，不是一成不变的。将是战争的'策划者、领导者和执行人，主观的因素，将要充分的发挥主观能动性，扬长避短。法是战争的主体战斗力的保障，是围绕能打胜仗的这一目标下所有的制度体系建设，是制度保障。

10

原文：将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

解析：如果主将懂得按照我所说的分析战争，一定会获胜，可以留用。如果主将不按照我说的分析战争，一定会失败，那就走人吧。分析各方面的利弊因素，主动的去创造赢得战争的条件，帮助战争计划顺利实施。势，根据各方面的利益需求采取不同的决策和行为来操控战争的节奏。

理解：创造胜的条件和趋势，来促进计划的执行落地。趋势，要根据各方面的利益需要来采取不同的决策和行为去操纵。势，是主动创造的，如何创造，威逼利诱。势者，因利而制权也。这句话，可以发现几个词：权势、权利、势利。细品还是挺有味道。

11

原文：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，逸而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

解析：战争，是欺骗的艺术。所以，要各种欺骗误导敌人，隐藏自己，故意卖破绽。在敌人没有防备的地方进攻，在敌人意想不到的地方出现。这就是战争胜利的诀窍，不可能就提前设置好，按部就班的展开，要根据战争进程变化而调整操作。

理解：孙子兵法，将始计篇放在第一篇，计就是分析各方条件，计算优劣利弊，判断战争的是否会获得胜利，值不值得采取战争的方式来解决问题。要赢得战争，就要分析，分析有三层意思：第一分析敌我双方情况，从道天地将法五方面来分析。第二分析之后要知道如何创造我方赢的条件和趋势。第三要误导敌人对我方的分析，也要真实的了解的敌人的情况，这是欺骗与反欺骗的斗争，也是孙子兵法最后一篇用间的内容。

12

原文：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。

解析：在战争未开始前，做决策时要充分分析敌我的情况，了解的越多，就会越有获胜的优势。不能充分了解对方的情况就会处于劣势。分析的充分就容易胜利，分析的少就很难赢，更不用说不做分析的了。我根据敌我双方对彼此了解的情况，就知道谁胜谁负了。

理解：分析全面充分，才能保证决策正确，决策正确性决定了战争最终的结果。

孙子兵法读后感(篇4)

相信《孙子兵法》一书很多中国人都有所听说吧!《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，中国优秀文化的重要组成部分，其逻辑缜容严谨，是古代军事思想精华的集中体现。作者为春秋时期着名军事家、吴国军将孙武。

和当时战乱不断的年代相比，《孙子兵法》在现代不止是用于军事上，还有用于企业文化、用人之道、激励机制等等方面上。

在用人之道上，在《始计篇》中提出的主孰有道，将孰有能强调将帅在治理军队，领导部属时要赏罚分明，思威并重，这好比一位企业领导者在管理自己的部下时，所需要的一种管理制道。又如将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发展的必要的重要的因素之一，如企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。因此，《孙子兵法》在现金的企业管理之中，能够给予管理者起到一个警醒的作用和引导管理者能够更好地管理自己的企业。

其实《孙子兵法》对个人也能带来很多很好的引导。孙子曰：故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也.

这句话的意思是说，用兵的法则是，不要寄望敌人不会来，而要依靠自己做好充分的准备。做人也是如此，无论做什么事都好，不能寄望自己能混得过去，而要做到做好充分的准备，正如军队打仗一样，有了胜利的把握，才去寻求敌人交战，这跟做事一样，有了把握，才会去做。

《孙子兵法》这部巨着能够给不同的人带来不同的作用，无论是做事做人也好，如能参透其一二，也能带来不少的智慧，同样，如果想参透的更透彻，就一定要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。

关于《孙子兵法》读后感

《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所着的一部军事经典着作。

孙武的生卒年月现已不可考。他本是齐国人，后移居吴国，因擅长兵法，被吴国大臣伍子胥推荐给吴王阖庐。孙武将其所撰兵法1共共三篇 献给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐晋，扬名诸侯之间。孙武最后终老于吴国，葬在吴都巫门外。

《孙子兵法》的主要思想和内容出自孙武。但后人因《汉书艺文志》着录《吴孙子兵法》有82篇，图9卷，而多认为1共共三篇 是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《汉书艺文志》着录的《齐孙子》，即《孙膑兵法》久已失佚，后世流传的只有一部《孙子兵法》，而认为1共共三篇 出自孙膑之手。不过，在1972年山东临沂银雀山汉墓出土了一部《孙膑兵法》和《孙子兵法》的残简，以及记载孙武言行的70余枚竹简后，学者们已多倾向于1共共三篇 应出自孙武之手，82篇则是孙武后学所着，是用以补充和解释1共共三篇 的。

《孙子兵法》共有1共共三篇 ，各篇均有其主题思想，但又构成一完整的思想体系。

《计》篇论述的是能否进行战争的问题。孙武指出，战争是关系到国家生死存亡的大事。道、天、地、将和法是决定战争胜负的五项基本要素。道指使人民与统治者同心同德;天指昼夜、晴雨、寒暑等气候时节和天命、人事、道义;地指土地和地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊;将指将帅的智谋、赏罚必信、爱抚士卒、英勇果断和军纪严明;法则指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物资的供应、管理。孙子认为，从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，天、地二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。

《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。孙子认为，战争的消耗和战费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。所以，他主张速胜。此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张因粮于敌，胜敌而益强

关于《孙子兵法》读后感

《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》（克劳塞维茨），《五轮书》（宫本武藏）），是从战国时期起就风靡流传的军事著作。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。

古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。由此可以看出：《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。

《孙子兵法》全书共十三篇。《计》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战规划。这是全书的纲要。《作战》主要是庙算后的战争发动。《谋攻》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基础因素：形指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；势指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实》讲的是如何通过火散集结、包抄迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何以迂为直、以患为利，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军依据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和察看敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依主客形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性，后来的很多将领用兵都受到了该书的影响

孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为普遍的著作之一。《孙子兵法》曾被誉为前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被普遍地运用于军事、经济等各领域中。其内容博大高深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋时期伟大军事家孙武，大约成书于2500年前的春秋末年，是世界上最早的一部军事理论著作，比欧洲克劳塞维茨（clausewitz）写的《战争论》（onwar）还早2300年。

《孙子兵法》有丰盛的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列抵触的对峙和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。《孙子兵法》正是在研究这种种抵触及其转化条件的基本上，提出其战争的战略和战术的。这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要位置。《孙子兵法》谈兵论战，集韬略、诡道之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有普遍的影响，享有极高的声誉。

关于《孙子兵法》读后感

假期中读了《孙子兵法》这部古人的旷世奇书，《孙子兵法》是中国古代人自己的著作、是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。在此稍加发表自己的一些心得与体会!首先要提一下本书的作者孙膑，战国时期著名军事家，孙武的后人。生活于齐威王时代，年轻时与庞涓跟从鬼谷子学习兵法。庞涓出任魏将后，嫉妒孙膑的才能而将他骗至魏国，施以膑刑(割去膝盖骨)，所以有了孙膑之称。后来经齐国使者秘密接回，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军。一个双腿残疾，行动不能自如的人，孙膑忍辱负重的坚强意志力，对待自己的人生理想永不抛弃、不放弃的精神理念对我有超强的震撼力。学习上的繁琐，生活上的挫折经常会让我丢失耐心，会让我在学业的追求中迷失方向感沦入无底的深渊??这一切和作者孙膑的经历相比，现在看来是多么的微乎其微，作者的经历让我更加坚定了自己的人生理想，以及在这条理想的道路上勇敢走下去的信心。

《孙子兵法》的内容博大精深、思想深刻卓越，逻辑紧密严、韵味无穷。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着相似的联系。其书中所提倡的的智、信、仁、勇、严是将帅必须具备的五种能力，对我的启发很大：做人一定要足智多谋、勇敢果断抓住机会好好发展，也要赏罚有信、仁爱友人、治理严明，要树立自己的威信，有良好的人际关系。在书中，阐述了两军对垒战争的决

策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。学习方面也是一样，考试之前要有万全的准备，第一必须从平时做起，不积小流无以成江河，不积跬步无以至千里，准备是需要一点一滴积累的，这样在我们的战斗(考试)中才可以旗开得胜。第二要充分利用时间，合理分配自己的学习任务，对突发的事情要有应急措施。书中所提故兵贵胜不贵久。故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。换句话就是对手下士兵爱惜如己的将领是人民命运国家安危之的主人。我们对待身边的人应该做到知，人是群居交流的动物，和善对待他人做到人人和睦这样才可以社会和睦。书中每一句都蕴含着莫大的道理，古人的智慧不得不让人佩服，作为一名中国人，我为古人的成就而自豪，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。

读《孙子兵法》，真的能够感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深的同时，多读读我们中国人自己的文化经典，多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧，只有这样才能使我们在以后的学习、生活、工作中取得更好的成就。

孙子兵法读后感(篇5)

第八篇讲的是九变。“将在外，君命有所不受”便出自此篇。这一篇中，孙子列举了“五地”和五个“有所不”，指出了在各种地形和情况下应该采取的应变措施。用现代话来说，就是实事求是，具体问题具体分析。对于具体问题具体分析，我想说，在平时的学习、工作过程中也要如此。任何问题都具有其特殊性，我们只有找到正确、合适的方法，才能解决问题，而不是生搬硬套。

第九，第十，第十一篇，分别论述了行军过程中的注意点和地形的利用，这些经验在古代战争中是非常重要的。第十二篇中孙子介绍了火攻，第十三篇中则介绍了离间计的使用。

《孙子兵法》原本只是一部兵书，但是到了现代，它的意义已经远远超出了一部兵书，里面包含的'战略战术思想已经被广泛地运用于各个领域，而它富含的哲理也是非常深远的。它是一部千古奇书，不是三言两语可以感受得了的，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出其中味道。

孙子兵法读后感(篇6)

在谈判中，尽管按照国际惯例，主张“光明正大”，但在人海茫茫、商人云集的国际大市场里，无奇不有，用诈者也难以避免。所以，对谈判人员来讲，掌握识诈、防诈的方法和技巧，是非常必要的。如下面几种方法：

稻草人，稻草人策略的核心是以假当真，通过制造假象，迷惑欺骗对手，使对手接受自己的条件，达到自己的目的。

空城计，商务谈判中的“空城计”与军事上的“空城计”，在做法上基本相似，都是以无充有，以虚击实。

先纵后擒，先纵后擒在商务谈判中，被视为良策，经常使用，具体做法是：虽然谈判的目的是要达成某笔交易，但在谈判中却心急面缓，将自己的态度控制在半冷半热、不紧不慢的状态，装出一副满不在乎谈判成败的样子。

假出价，假出价的目的在于消除变价，排除其他对手，使自己成为卖主的唯一交易对象。

声东击西，声东击西策略即以假象造成对手的错觉，伪装攻击目标。

扮疯相，扮疯相在谈判中，以语言或表情表现出急、怒、狂、暴的姿态以唬住对方，动摇其谈判决心。

《孙子兵法》读后感3000字（合集八篇）

细细品味一本名著后，大家心中一定有不少感悟，此时需要认真地做好记录，写写读后感了。那么读后感到底应该怎么写呢？下面是小编为大家收集的《孙子兵法》读后感3000字（通用8篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

《孙子兵法》读后感3000字 篇1

近日我读了一本书，书名叫做《孙子兵法》，这本书是以中国古典名著《孙子兵法》为基础，分为“内容提要”，“著名论断”，“经典战例”三部分，内容提要主要解释了题目的意思和主要的制胜思想；著名论断是直接引用了原文比较著名的段子；经典战例则是引用历史上有名的制敌战例，充分体现出了“内容提要”和“著名论断”中的精微奥妙之处。

在这本书中，让我印象最深的就是《勾践灭吴》这个故事，主要阐述了春秋末期，吴，越两个国家争战不休，吴王夫差率兵打败越军，越王勾践投降，做了夫差的奴仆，三年之后，勾践回到了越国，他发誓要报仇雪恨，慢慢地让越国恢复元气，最终打败了吴国。

读完这个故事之后，我觉得勾践的成功源于他能屈能伸，能忍辱负重，在苏轼的留候论中说“匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟者甚大，而其志其远也。”我觉得这段话虽然说的是张良，但如果用来形容勾践却也十分合适。

而我觉得夫差本以打败勾践，最后却被反围，在于他没有杀了勾践的决心，更严重的是他的大臣竟会被收买。

读了这个故事，我知道了只有“卒然临之而不惊，无故加之而不怒”才能成大业。

《孙子兵法》读后感3000字 篇2

暑假期间，我读了一本书，书名叫做《孙子兵法》。“兵者无畏也，胜其常也，兵家道理，智在用兵。”这是我总结我国伟大的思想家、军事家孙子所说的一句话。他创作了中国军事书籍中最伟大的一部——孙子兵法。这本书讲述如火热在战场取胜之道，最重要的道理就在于——“知己知彼，方可百战百胜。”

“疾如风，徐如林，侵蚀如火，不动如山。”我从电脑上知道，现在《孙子兵法》已经成为美国军方每天的必修课，这本书可真是魅力无尽啊！可是现在的社会十分和平，难道这本名作就没有用处了吗？不是的！我坚决否认。因为从此书当中，我学得许多道理，如：要冷静思考，要多加练习，要对自己有十足信心。所以我参与了实践去检验历练了自己。

听我讲一讲我亲身经历的一件小事吧，在暑假里面的一天，妈妈让我写一张数学试卷，我不愿意动笔，因为都是些尘旧老题，让人索然无味。妈妈意味深长地告诉我：“写过不代表完全可以吸收啊，温故而知新！”我虚心接受了妈妈的教导，对啊，孙子兵法中的孙子当然也是努力奋斗有勇有谋之人。大约花了三十分钟就写完了。妈妈看了看，把分改出，我才八十三分。妈妈说我心态一点也不平静。第二天，我又做了一张试卷，这次我心平气和地写，终于得到了九十六的高分，心里顿时高兴不已。妈妈也夸我有了巨大进步。

生活中，《孙子兵法》同样令我受益无穷！

《孙子兵法》读后感3000字 篇3

《孙子兵法》是兵家经典著作，由春秋末年著名军事家孙武所著，共十三篇。《孙子兵法》在深刻总结春秋时期各国相战的经验的同时，集中概括了战略战术的一般规律。

《孙子兵法》又称《孙子》、《孙武兵法》和《吴孙子兵法》，是中国古代的兵书，作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。全书为十三篇，是孙武初次见面赠送给吴王的见面礼；事见司马迁《史记》：“孙子武者，齐人也，以兵法见吴王阖闾。阖闾曰：子之十三篇吾尽观之矣”。

《孙子兵法》全书共十三篇。分为上卷、中卷、下卷。

《始计篇》第一、讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。

《作战篇》第二、讲的是庙算后的战争动员、及取用于敌，胜敌益强。

《谋攻篇》第三、是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。

《军形篇》第四、讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备。

《兵势篇》第五、讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。

《虚实篇》第六、讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。

《军争篇》第七、讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。

《九变篇》第八、讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。

《行军篇》第九、讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。

《地形篇》第十、讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。

《九地篇》第十一、讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。

《火攻篇》第十二、讲的是以火助攻。

《用间篇》第十三、讲的是五种间谍的配合使用。

全书中的语言叙述简洁，逻辑清晰，思想深刻，哲理性、前瞻性较强，其中还涉及了儒家、道家、法家的重要思想。可以说是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的.军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。本人并不是学军事专业，在阅读此部著作时则以其它的角度进行领悟。

在现代的商业范畴里，“商战如兵”。如“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；”这里提到了“奇正”。人无我有，人有我好，人多我退。正所谓“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”商战韬略无常，无百年的不败企业。辉煌如生产缝纫机的胜家，能源的安源，财会的安达信，通讯的高通，不也一夜间似大厦倾覆么？但是，我们利用《孙子兵法》中所蕴含的不变的真理内核，往往可以立于难败之地。只要一个组织，无论公司、甚或班级，就有斗争，就有竞争，就有管理，《孙子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百战不殆”，难道不是么？无论我们在商业竞争里，无论我们在教育他人的过程中，这都是必须的。不了解情况，就像缘木求鱼一样，难。

柳青说过："人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。"没有一个人的生活道路是笔直的，没有岔道的。有些岔道口，比如政治上的岔道口，事业上的岔道口，个人生活上的岔道口，你走错一步，可以影响人生的一个时期，也可以影响一生。人生的紧要处便是人生的岔道口，走错一步关系到你达到既定目标的方向，方向错了，就永远达不到你所追求的目标，如同作战中选错了攻击目标一样。所以说，一个人最悲惨的莫过于在人生的道路上迷失了方向。因为迷失了方向而同时又不能迷途知返的人，一生的努力会付之东流。即便能够迷途知返，也往往是已经流逝了宝贵的时光，再怎样拼命挽回，也是一段令人遗憾的损失。"故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

孙子的这个用兵法则，不仅是军事斗争的要诀，也是人生的常理。

人生是美好的，但人生的道路却是坎坷不平的。没有矛盾就没有世界，没有波折就没有生活。所以，我们不能把人生理想化，而缺乏走崎岖之路的思想准备，要接受前进道路上的各种考验，开拓进取，与时俱进，百折不挠，做一个勇敢的跋涉者。只要你能坦然地面对生活，面对困难，面对挫折，那么坎坷就会化为坦途，眼泪就会化为歌声，陷阱也会助你成功，幸福就将属于你，你就将成为"立于不败之地，而不失敌之败"的"善战者"，把握自己的命运的"主宰"。

《孙子兵法》读后感3000字 篇4

利用工作之余把《》读了两遍，从书中我了解到《孙子兵法》是我国最早的军事理论专著，从他诞生起到现在已有两千多年的历史了，他蕴涵了普遍的、朴素的、辩证的真理，数千年来《孙子兵法》和孙武在国人的心目中已经成为百战百胜、决战决胜的钢铁统帅的代名词及其圣经，《孙子兵法》可以说是中华民族5000年文明的结晶之一是中华传统文化中不可分割的一部分。

时间掩不去《孙子兵法》的魅力，读他如饮纯酒，又如醍醐灌顶，很多感慨心得，不吐不快。《孙子兵法》可以涉及到我们工作、生活的方方面面，现在从我个人的角度谈谈读《孙子兵法》后的体会和感想。

一、孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

说的是：战争是国家的大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不可以不认真研究的。再联想到我们的企业，道理也是一样的：中建五局作为国字号中央直属企业，1965年成立到20xx年之间，经历了初创发展阶段、曲折发展阶段，94年到95年五局规模达到这一阶段最高值30个亿左右，但随后出现下滑，一直到20xx年，经营规模徘徊在20亿上下，企业得不到发展，就直接影响到职工的生活、福利，在当时的情况下，几个月拿不到工资，职工无事可做是常见现象，20xx年鲁局长出任执掌五局后，迅速调整管理思路，完善企业体制，对企业进行重组，并紧盯市场发展方向，实现了三到五年时间解困脱贫、进而做强做大五局的规划目标，并高瞻远瞩通过转型发展，再加上五局信和文化的落地生根，使得五局能有今天的成就，这离不开五局各级领导班子的英明领导、员工的共同努力。

二、孙子曰：善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

说的`是：善于用兵的人，兵员不征集两次，粮秣不运输三回，军需自国内取用，粮秣就敌国征集，所以军队的粮秣就可以保证足食了。该策略可以引申到工程项目管理上：一个工程项目做得好不好，首要一条是人的因素，而人的因素首当其冲的就是劳务队伍的选择，我个人觉得选择好劳务队，工程目标的实现就成功了一半，同时管理上也相对要轻松些，所以劳务队尽量要选定那些资金实力雄厚、社会信誉好、管理力量强、人员综合素质高、人源充沛、业绩较好的队伍。否则，一但队伍没有选择好，后患无穷，因为劳务队一但进场后，如在施工过程中人员数量跟不上、人员素质差、管理脱节、班组更换频繁、甚至于劳务队更换的话，就会对工程进度、工程质量造成致命一击，并对经济上造成巨大损失，管理上也会造成混乱，并对士气造成巨大影响。再个，大宗材料如：钢筋、水泥等进行厂家集中采购，减少了中间环节，自然也就大大降低了工程成本，并能有效的保证钢筋、水泥的及时到位，不至于影响工期;至于河砂、卵石等材料，则可以工程所在地选择临近的供应商，同样可以降低运输费用，从而可以有效降低材料的单价，同时也理顺好了地方的关系。

三、孙子曰：故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也;无恃其不攻，恃吾有所不可收也。

《孙子兵法》读后感3000字 篇5

很多人都把《孙子兵法》与《三十六计》混为一谈了。其实，《三十六计》是后人在《孙子兵法》的“谋”中演变而来的。《孙子兵法》更注重的是“计”而不是“奇谋”，这是计算的“计”。就是通过SWTO的综合分析，也就是《孙子兵法》所说的“五事七计”，这才是决定战争胜负的关键，而谋略则次之，以少胜多的战例毕竟少数。是否有你开明的政治，是否得到人民的支持，是否占据了天时地利人和，是否装备上领先，是否有严明的治军，是否赏罚分明，是否有强力的执行力，这些综合的因素才是致胜法宝。我们中国人喜欢诸葛亮式的“奇谋”，放大了这些“奇谋”的作用，其实这偶尔的“灵光乍现”对最后的战局胜负起不了很大的作用，如火烧赤壁中，曹操兵败赤壁就是因为中了“周瑜打黄盖”的苦肉计，再加上火攻。所以做好战前双方实力的计算，才行。粟裕大将打仗就深得《孙子兵法》的精华，他每次打仗之前对地形地势都摸的非常透彻，他常常能发挥现有兵力的最大战斗力，打了无数的胜仗。还有远一点的，打仗带兵多多益善的韩信，也是这方面的代表，他们都做到了《孙子兵法》“知己知彼”的原则。

同样，《孙子兵法》还表现出唯物主义、辩证思想。我们都知道，古时打仗前都会求神问卜辩吉凶，《孙子兵法》对这一做法进行了批判。打仗靠的战略战术，而不是这种“可预知胜负”的迷信，这些胜负因素都是客观的，人为的，是人的主观能动性的表现。但是战争的胜负，不仅仅是军事方面的，还有政治经济，自然条件的普遍联系，这也是孙武辩证思想的体现。孙武还认为战争的双方都需要消耗大量的资源，对国家是不利的，所谓战争只会“两败俱伤”，孙武能看透这样的本质也真是让人叹服的。不仅如此，根据孙武对战争过程中的矛盾转变的观点，我能看出其对于事物发展的认可。这是不断变换的，就像尊无说的：“乱了才会想去整治，胆怯了才会变得勇敢，弱小了才会想着去变强。”

《孙子兵法》不仅仅是一部军事著作，也是跨学科的综合性的学科，如心理学，逻辑学，管理学等等，他对于中国人民有着深刻的影响，对我们的很多领域都有着很强的指导作用。这就是为什么《孙子兵法》被译成三十多种语言流传海外的原因。

《孙子兵法》读后感3000字 篇6

《孙子兵法》中的“全”的重要程度，就如同孔子的“仁”，老子的“道”。如果读了《孙子》以后只记得一些关于地形之类的判断方法，而没有注意到“全”的重要，那么就算是白读了。

“全”是战略，是大战略，全字是“人”和“王”的组合，清楚的表明全道才是王道。它是“破”的相对词，所谓求全就是力求保持自己不被破坏（至少也应把破坏减到最低限度），而同时又能克敌，达到斗争的目的。

“全”字在“谋攻”篇里出现七次，为“全”而“谋”，“谋”要以“全”为原则。“故用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之”，最后孙子得出令天下人拍手叫好的结论――“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。不战而屈人之兵，是最佳选择，是最高理想，其结果为“兵不钝而利可全”。只有不战而屈人之兵，才能在打击敌人的同时最大限度地保全自己。“全”才是最完美的天平，衡量着胜利的程度。

作为一位伟大的军事家，孙子提出“全”的思想，即显现出他宽广博大的心胸和高瞻远瞩的目光。为什么呢？历来的将军们都认为要表现出自己军队的力量，就必须“打”，而孙子却在“全”中提出了尽量不要打，要靠总体的战略获胜，要取得全局性的胜利。“百战百胜，非善之善者也”，甚么才是孙子理解的“善”呢？“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，一位为国为民的将军，怎么能轻易用兵，把国家安全和士兵的生死置之度外呢？“善”，就是“兵不钝而利可全”，战只是手段，获利才是目的，如果自己损失惨重，就谈不上获利了。

我不禁要问：那么怎么样才能做到“全”呢？

一，首先是尽量不战，而又能达到军事目的，即慎战原则。慎战，是尽量避免损失的方法，避免成为战争的牺牲品，而又能达到“胜可为”的目的。人类历史上总是战乱不断，但是瑞士作为一个小国家，却几百年没有经历战争了。就是因为他们时时刻刻准备着防御敌人的袭击，就使得敌人不敢来袭击他们。中国古代有很多“联姻”的故事，昭君出塞就是一列，其实本质就是通过联姻来避免战争的出现。下面我举“围魏救赵”的例子说明：公元前345年，魏国将军庞涓率领10万大军围攻赵国都城邯郸，赵国派使者去齐国请求支援。当时大将田忌提出愿意率10万大军去与庞涓决一死战。这时孙膑提出了不战的方法：魏国国度空虚，只需齐国向其国都进军即可令庞涓回师。这就是著名的“围魏救赵”，是不战达到战的目的的典型例子。

二，然而，虽然孙子最提倡不战，但是他也感到这有时候很难做到，所以他用了大量篇幅写如何战的问题，为了取得“全胜”，几乎就写成了整部《孙子兵法》。从这里也可以看出，“全”其实是整部《孙子》的纲领和核心。下面我就提一提战前、战中和战后：

1、首当其冲的是：不管讲甚么奇妙的战法，都需要一位合格的将领，“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。于是就有了对将领的高度要求。作为“生民之司命，国家安危之主”，除了要具备“智、信、仁、勇、严”外，还要注意“五危”，即不要只知道死拼，不要贪生怕死，不要急躁易怒，不要爱慕虚荣，不要被感情蒙蔽而不能理智分析。能做到这些的将领才是统帅，而不仅仅是一个小部将。历史上这方面的例子比比皆是。其中司马懿的本领可以说是达到很高的水平。诸葛亮曾经数次向司马懿挑战，司马懿都坚壁不出，等待蜀军粮尽。诸葛亮便派人给司马懿送去“巾帼妇人之饰”，但是司马懿只是笑笑。不久诸葛亮又派人去求战，他也不谈军事，还问使者说：“诸葛公起居何如，食可几米？”有了合格的将领，君主就可以高枕无忧了，全权交给将领处理，而君主不再干涉。“用人不疑，疑人不用”。放手让将领根据战地的实际情况随机应变，“将能而君不御者胜”。

2、战争前大量调查自己和敌人的情况，做到“知己知彼”。要用好各种间谍，不惜花重金收买对己方有利的人。“不知敌情者，不仁之至也。”提前谋划好，在“知己知彼”的情况下，作出多种准备，拿出多套方案，以防备突发事件，即“庙算”――“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”战前的准备是很重要的，我方应该采取哪种方法取胜，敌人可以如何对付我，可能在哪些地形作战，我方的行军路线、食物和武器装备如何处置，如果敌人偷袭应如何处理等等，都是需要事先做好研究的。这就是所谓的“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。

3、打仗时不能与敌人硬拼，更不能轻易采取攻城战术。“上兵伐谋，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”

a，根据敌我方的军事实力作出相应的处理策略，“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之”，不能不顾实力的硬拼，“小敌之坚，大敌之擒”。

b，可以使用“诡道”和“避其锐气，击其惰归”的方法，使敌人有力用不上，从而可以轻易歼灭敌人。诡道就是“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近……”。同时，自己用诡道时，也要想到敌人也可能用诡诈的手法。

c，“致人而不致于人”，善于奇正变化，通过迷惑敌人、调动敌人，使敌人“不知其所守，不知其所攻”，有力用不上，而我却可以以众击寡，达到轻易取胜的目的。“奇正之变，不可胜穷也”，足以迷惑敌人，使敌人心惊胆战，草木皆兵，失去战斗力；“形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之”，让敌人疲于奔命，而我方可以以逸待劳，取得胜利。

d，注意行军有形有势，节奏有力而明快，做到速战速决，随机应变，根据实际情况处理新出现的问题。“兵闻拙速，未睹巧之久也。”“敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒”，这就是“势”的作用。关于战中取得全胜的最典型的例子莫过赤壁之战了。另外，我举长勺之战的例子说明一点理论的实际运用：鲁庄公十年春天，齐国军队攻打鲁国。鲁庄公同曹刿共坐一辆战车。鲁国齐国的军队在长勺作战。庄公打算击鼓命令进军。曹刿说：“不行。”齐国军队敲了三次鼓。曹刿说：“可以进攻了。”齐国的军队大败。庄公准备驱车追去。曹刿说：“不行。”于是向下观察齐军车轮留下的痕迹，又登上车前的横木了望齐军，说：“可以了。”就追击齐国军队。战胜了齐国军队后，庄公问这样做的原因。曹刿回答说：“作战是靠勇气的。第一次击鼓振作了勇气，第二次击鼓勇气低落，第三次击鼓勇气就消灭了。他们的勇气消失了，我军的勇气正旺盛，所以战胜了他们。大国，是不容易估计的，恐怕会有伏兵。我看见他们的车轮痕迹混乱了，望见他们的.旗帜倒下了，所以追击齐军。”一句话，要注重心理战术的应用，以便更容易地打击敌人，而又能使自己的损失达到最小。

4，最后，我提一下战后的处理。既然已经获胜，就不应该得意忘形、张牙舞爪。要使胜利长久，才能算是“全胜”。怎么才能使胜利长久呢？《老子》说：“夫佳兵者，不祥之器，物或恶之，故有道者不处。君子居则贵左，用兵则贵右。兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之，恬淡而上，故不美，若美之，是乐杀人。夫乐杀者，不可得意于天下”，所以要“杀人众多，以悲哀泣之；战胜，以哀礼处之。”这大概符合《孙子》的精神吧！

总之，战争是一门伟大的艺术，并不是取胜了就可以的。全胜就是尽量不战而胜，即使要战也应尽量减小伤亡的同时取得彻底的全局性的胜利。最根本的是用最小的代价取得最大的利益。这需要我们认真对待，努力找出能取胜的最完美的方案――“必以全争于天下”。

《孙子兵法》读后感3000字 篇7

《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作。

孙武的生卒年月现已不可考。他本是齐国人，后移居吴国，因擅长兵法，被吴国大臣伍子胥推荐给吴王阖庐。孙武将其所撰兵法13篇献给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐晋，扬名诸侯之间。孙武最后终老于吴国，葬在吴都巫门外。

《孙子兵法》的主要思想和内容出自孙武。但后人因《汉书·艺文志》著录《吴孙子兵法》有82篇，图9卷，而多认为13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《汉书·艺文志》著录的《齐孙》，即《孙膑兵法》久已失佚，后世流传的只有一部《孙子兵法》，而认为13篇出自孙膑之手。不过，在1972年山东临沂银雀山汉墓出土了一部《孙膑兵法》和《孙子兵法》的残简，以及记载孙武言行的70余枚竹简后，学者们已多倾向于13篇应出自孙武之手，82篇则是孙武后学所著，是用以补充和解释13篇的。

《孙子兵法》共有13篇，各篇均有其主题思想，但又构成一完整的思想体系。

《计》篇论述的是能否进行战争的问题。孙武指出，战争是关系到国家生死存亡的大事。“道”、“天”、“地”、“将”和“法”是决定战争胜负的五项基本要素。“道”指使人民与统治者同心同德；“天”指昼夜、晴雨、寒暑等气候时节和天命、人事、道义；“地”指土地和地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊；“将”指将帅的智谋、赏罚必信、抚士卒、英勇果断和军纪严明；“法”则指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物资的供应、管理。孙认为，从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，“天”、“地”二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。

《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。孙认为，战争的消耗和战费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。所以，他主张速胜。此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张“因粮于敌”，“胜敌而益强”。

《谋攻》篇主要论述了如何进攻敌国的问题。孙主张以尽可能小的代价，去取得最大的成功，即力求不战而胜，不靠硬攻而夺取敌城，不需久战而毁灭敌国。所以，为实现这一目标，他就特别强调以谋略取胜，指出：用兵的上策首先是以政治谋略取胜，其次以外交手段取胜，再次是使用武力取胜，下策才是攻城。而要做到这一点，就不仅需要知己，还要做到知彼。

《形》篇主要讲如何利用物质之“形”来保全自已，取得完全的胜利。孙认为，只有先使自己立于不败之地然后等待和寻求战胜敌人的时机，才能夺行战争的胜利。当取胜条件不足时，应采取守势，当取胜条件具备时，则应采取攻势。因此，会用兵的人善于使自己处于不可战胜、必胜无疑的地位，擅长于创造战胜敌人的机会。只有这样的人才能掌握胜败的决定权，他所战胜的是已经注定要失败的敌人。而上述足以使自己立于不败之地的物质之“形”，便是由国土的大小所产生的物产、军资、土卒的多少，以及军事实力对比的强弱。

《势》篇主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。孙认为，只要选择有才能的将领，充分发挥他们的才干，以自己的军事实力为基础，造成一种势不可挡的有力态势，士卒就会勇猛无比地战胜敌人。而要造成有利的态势，就必须正确组织和部署兵力，善于指挥调动军队，擅长出奇制胜，即以正兵当敌，以奇兵取胜。

“奇”、“正”是相辅相生的关系，它们的变化是无穷的。所以，要出奇制胜，就应善于因时、因地、因事制宜，根据情况的变化，改换奇正的战法。此外，要造成有利的态势，还必须善于故意向敌示弱，诱敌以利，以达到欺骗和调动敌军的目的，造成战胜敌军的有利时机。

《虚实》篇主要论述指挥作战如何争取主动权，主动灵活地打击敌人。孙认为，要取得主动，就要善于诱敌以利，调动敌军而不被敌军所调动，就要善于了解敌情和隐瞒我军的意图、行动和用兵规律。如能做到这些，就能掌握主动，集中我军兵力，分散敌军兵力；利用敌军的弱点和错误，以众击寡，避实击虚，因敌而制胜。

《军争》篇论述的是如何通过机动掌握主动，先于敌人造成有利态势和取得制胜的条件。孙认为，两军相争时，最困难的莫过于要懂得将迂曲视为径直，以不利为有利，比敌人后出动而先到达必争之地，先敌取得制胜的有利条件。孙还指出，要先敌取得制胜的条件，必须避免轻率冒进，把握各国的动向，了解道路、地形，重视向导，善于欺骗敌人，根据情况分散或集中使用兵力，擅长指挥军队，根据军队的土气、军心和军力，因敌而变，去夺取胜利。

《九变》篇主要论述如何发挥指挥上的灵活性。孙认为，灵活性的基础在于对利弊进行全面的衡量。只有认识这一点，才能设法威胁、挫折和困扰敌国，以利诱敌，才能常备不懈，使敌无机可乘。只有全面看待利弊，在有利的情况下看到不利的因素，在不利的情况下看到有利的因素，方能根据具体情况，趋利避害，采取相应的对策和行动。

《行军》篇主要讲述了如何配置、组织军队，观察判断敌情和团结将士。孙认为，行军作战必须占据便于作战和生活的有利地形，善于根据地形配置兵力，必须对敌情进行周密细致的观察，善于深谋远虑，从现象到本质，对各种症候作出正确的判断。孙还指出，将帅只有在取得士卒的信任后，才能用教育和惩罚相结合的方法训练好士兵，率领全军去争取胜利。

《地形》篇主要论述在不同的地形条件下如何指挥军队的行动。孙认为，地形是用兵的辅助条件。将帅应重视地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基础上，将帅如能做到知己知彼，正确判断敌情，以夺取胜利为行动的唯一准则，并能使全军上下团结一心，服从指挥，那就能无往而不胜。

《九地》篇论述了在九种不同的作战地区指挥作战的原则。孙认为，在不同的作战地区，将帅应根据地形的不同而采取不同的行动。用兵的原则在于善于发现敌人的可乘之隙，乘其不备，迅速行动，集中兵力，抢先攻占其战略要地，以压倒敌军的抵抗。

《火攻》篇主要指出火攻的目标、种类，发火的物质和气象条件，以及实施方法。孙认为，火攻只是辅助军事进攻的一种手段。所以，火攻者应利用纵火所引起的敌军的骚乱，适时发起攻击，发展并扩大战果。

《用间》篇主要论述使用间谍的重要性及其方法。孙认为；是否了解敌情对战争的胜负具有重要影响。要先知敌情，只能求诸间谍。只有大圣大智大仁大义之人才能使用各种间谍，获得广泛的情报。

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作。它是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙武在其书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。这一理论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实践产生了重要的影响，而且在世界军事思想领域内也拥有广泛的影响，享有极高的声誉，至今仍有其不可抹煞的科学价值。《孙子兵法》虽不可避免地受到它所处时代的限制，有着这样或那样的缺陷。但瑕不掩瑜，这些缺陷并不能掩盖它的光辉，丝毫也无损于它的伟大。

《孙子兵法》读后感3000字 篇8

第一次听说是华彬是在吴军的《谷歌方法论》中，吴老师引用了华彬对“以正合，以奇[jī]胜”的理解，观点与众不同，由此我也收藏了他解读《孙子兵法》的全集，这周终于有机会一饱眼福了。

今天我们先看看《华彬讲透孙子兵法》的前三篇《计篇》、《作战》、《谋攻》。

从某种意义上讲，前三篇的思想跟市场经营的思想很像，《计篇》像是管理学中的SWOT分析（SWOT是优势、劣势、机会、威胁，四个词语的英文首字母缩写），《作战》讲的是费用预算和资源保障，《谋攻》讲的是战争中的基本原则，如上兵伐谋、知己知彼等等。

《孙子兵法》开篇说“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不查也”。这第一句便表明了孙武的战争思想，在他看来，打仗是个很严肃的事情，关系着国家和百姓的生死，所以全篇都在讲“不战而屈人之兵”，怎样不打仗就能赢，或者是先胜而后战，将赢得战争的把握提到最高，损失降到最低。

人们常常把《孙子兵法》和《三十六计》并列，认为这是中国古代最杰出的兵书，高中的时候我还买过一本书就叫《孙子兵法与三十六计》，但是《孙子兵法》的“计篇”中计字是计算的意思，是战略层面的实力比较，《三十六计》中的计字则是奇谋巧计的意思。

《三十六计》讲的是怎样以弱胜强，贪巧求速；《孙子兵法》讲的是实力决胜，是最笨拙的赢法。所以这两本书的核心思想是完全相反的，《孙子兵法》一直说的是怎么把自己培养成“大腿”，再跟“胳膊”打；《三十六计》则侧重讲怎么以“胳膊”的实力扭过“大腿”。

我们做任何事业，奇谋巧计都不是本质，刘邦打赢了项羽，步步都有精巧的计谋，可我们需要看到的是，项羽在SWOT的战略面实力分析中就已经输了，所以项羽输本来就是大概率事件。

打仗和经营一样，自强才是硬道理，功夫要用在平时，交战就是那么一下子，就像考试一样，不要老想着技巧，技巧很重要，但是只能锦上添花，500分的实力怎么调整也考不到700分。

所以《孙子兵法》并不是一本让人热血沸腾的书籍，它追求的理念是以绝对优势取胜，真正的胜战往往看起来平淡无奇，“善战者，无智名，无勇功”，就像泰森能一拳KO一个普通人一样，要多做这种几乎没有悬念的事情；而四两拨千斤那样为人们津津乐道的故事则是极端的小概率事件，就像买彩票中了五百万，我们不应对它有所迷恋，更应该反思的是为什么自己的实力会差到那种程度。

在《作战》篇中，孙武强调了打仗就是打钱粮，像书里常说的“兵马未动，粮草先行”。在古代交通不发达的时候，运送粮草的成本是极高的，比如秦国攻打匈奴，从山东运粮食，两百石运到一线就只剩下一石了，因为路途遥远，往返路上牲口和人都要消耗，一来一回，实际成本是可使用军粮的200倍，这个数字让人震撼。

所以他在书中多次提到“因粮于敌”，也就是日本人当年提出的以战养战，抢夺敌人的军械、粮食，从而大幅降低对腹地的资源需求。

除了降低物资的成本之外，他还提倡降低人力成本，想方设法让士兵全心全意地为了胜利而战，甚至可以使用俘虏作战。

后世两位伟人继续将这个战争精神发挥到了极致，一个是拿破仑，他打破了欧洲历史上的贵族军队和雇佣军制度，将战争发展为人民的战争，甚至妇女、儿童都可以参战。另一个是毛泽东，直接依托于人民，全民皆兵，人民供给吃穿、兵源等所有一切用度，取之不尽、用之不竭。

在《谋攻》篇中，孙武重点强调了自己“求全”的思想，就是先保全自己，再追求全胜，最好连敌人也能保全，在损失最低的条件下赢得战争。他的整个军事思想就是“慎战”和“不战”，所谓“兵不可玩，武不可黩”。

孙武反复说的一个观点就是“先胜而后战”，也就是只在有绝对胜算的情况下才能打仗，不然就要忍住，有战略耐心，不断地去为战胜了做准备，直到条件成熟。

在《谋攻》中，最重要的观点是以多胜少，打不过就跑，保存有生力量。历史从来都只偏爱以卵击石的英雄事迹，几千年来发生了不计其数的战争，能被人牢记的都是那些鸡蛋打碎石头的故事。这在管理学上叫“沉默的证据”，真正的.大概率事件因为平淡无奇，都被人们选择性忽略了，所以在世人心目中以少胜多倒像是主流事件一样。

另外一个思想就是知己知彼，这里只打开谈一点，类比到经营活动中，知彼并不是知道竞争对手，而是客户。我们只有充分了解了自己的能力和客户的诉求，才能做出最满足市场需求的产品，整天盲目研究竞争对手是瞎耽误工夫，有可能最终的结果是我们和友商一起出局。

联想到我们自己，人的一生中很多成功都是机遇所致，机遇就像是衣服，今天可能是羽绒服，明天也有可能是短袖，本质上是我们自己不能控制的。而自身的能力就像身体，脱光了的时候就很容易看到自己的胳膊到底更粗了没有，这是我们真正能够把握住的东西。

在NBA中，那些超级巨星每年都能在夏季休赛期的时候开发出新技能，让人眼前一亮，直到最后他们在场上变得无所不能，熟练掌握各种技巧，比如科比、詹姆斯。可是还有很多新星，球迷们觉得他们潜力无限，但是他们日复一日地没有进步，罚篮、中距离跳投，多年还是老样子，最终都泯然众人矣。

作为个人，我们应该时刻看清楚，当前的处境哪些是趋势所致，哪些是能力使然，世事无常，我们能做的只是盯住那些不变的地方，不断打磨，最终让自己成为一个自己敬佩的人。

于我而言，我想最重要的是培养对市场的认知能力、抓住新机会的能力、快速学习新技能的能力、理财能力（被动收入）、让身边人幸福的能力，不管形势怎样变化，每天都抽空瞄上一眼，如果自己在这些方面没有进步，那么这就是失败的一天。

我们需要拿出战略耐心来聚焦这些关键点，不要被浮云所惑，像《孙子兵法》说的那样拙胜，以绝对实力，轻松达成自己想要的结果，绝不贪恋“智名”和“勇功”。

读后感作文孙子兵法8篇

幼儿教师教育网从网络上精心整理了《读后感作文孙子兵法》。

读后感作文孙子兵法【篇1】

这本书很多人都读过，可是往往理解不够深入。首先，所谓“兵家”，其实是一种世界观，讲的是一种竞争关系。竞争是自然界的常态，一旦有竞争，就必然有胜利者和失败者的区别，甚至不是生存就是死亡。这本来是不争的事实。很可惜，许多人给它赋予了玫瑰色彩，或者加上很多其他的道德偏见，把本来简单的局面模糊化了。其结果，是犯了错误而不自知。

大自然也有十分和谐的一面。万物生长，互利共赢，生生不息。关于和谐与循环，另外一本书讲得很充分，那就是《易经》，暂不详述。有人认为，《易经》偏阳，《孙子兵法》偏阴。本质上，这两者都是关于“信息是否对称“的运用。与人相处共事，以和谐为目的，必须以诚相待，尽量双方交换的信息对称、透明，双方共赢。与人竞争关系，以斗争为目的，必须以诈为立，尽量使双方信息不对称，让对方掌握自我的虚假信息，而自我却掌握对方的真实状况，在斗争中立于不败之地。现实生活中，很多人的错误，恰恰是搞反了，与家人相处时使用了兵法模式，与竞争对手的相处过程中选择了不设防的和谐模式。

言归正传。很多人以为《孙子兵法》讲的就是“兵者，诡道也“。满肚子阴谋诡计，就能够天下无敌了。恰恰相反，《孙子兵法》讲的谋略，常常是公开的阳谋，并且潜藏在公开的事物之中。孙子认为，获得胜算的方法，靠的是八个字：“知彼知己知天知地”。很多人以为原文里面是“知己知彼，百战百胜“。那是误解。原文是”知彼知己，百战不殆“。这是说，知彼比知己重要，了解对手比了解自我重要，这样打起仗来才不会有危险，而不是盲目追求什么“百战百胜”。然后，有了实力，有了天时地利人和，想不赢都难。

从实践者的角度，如果只用三句话概括《孙子兵法》，那就是：“不战而屈人之兵”，“以正合，以奇胜”，“出其所必趋也”。如果只能浓缩成一句话，那就是：“善战者，致人而不致于人“。如果只能用一个字概括，那孙子兵法的妙处就是一个字：“无”。敌方有形，我方无形。敌方呆板，我方计谋变化无穷。

孙子曰：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。做一件事情，如果能够经过谋略，而不是“打打杀杀”，那是境界。如果做不到，那就能够经过交际、交流、军事威慑、人事关系等等软实力，解决问题，也是极好的。实在不行再打。打的时候万一不能智取，最终才是强弓硬弩攻城。所以必须慎战，那里面有三个原则必须遵循：“非利不动，非得不用，非危不战”。

孙子用兵法，说要“以正合，以奇胜”。这个奇正法，有很多不一样解释。一般指正面军队迎击敌人，用预备队侧翼袭击。或者也能够反过来，让“正”和“奇”位置互换，侧面的是正规主力，给敌人施压后，突然从正面用预备队袭击。另外，还能够引申开去，指战争打法的常法和变法，常规战法和奇谋战法互相交替无穷，最终法无定法，才是最厉害的兵法。

至于具体怎样打的问题，《孙子兵法》提出了最深刻的思想之一，就是只在敌人最脆弱的时候发动攻击，并且只攻击最脆弱的敌人。这个看起来平淡无奇的东东，在自然界里面得到了充分的体现。狮子和猎豹总是袭击掉队的羚羊和老弱病残的斑马，从来没见过猎手为了挑战难度去冒险追逐身强力壮的猎物。可是人类是奇怪的动物，会为了显示自我水平之高，而故意以卵击石，挑战自我。竞争过程不是为了生存，而是为了追求“成就感”。多么荒谬啊。孙子曰：“故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。”真正善于打仗的将军啊，反而没有名气，因为战胜的都是容易战胜的敌人。所以，能做到“胜于易胜”的才是真正的高手。

真的要开打，必须要快!速战速决，为上策。并且，兵贵神速不单单指进攻快，也指撤退快。那为什么说“持久战“也是一个法宝?因为，选择速战速决还是持久战，主要看双方实力的比较，强者尽可能争取主动、速战速决，弱者尽量在斗争中壮大自我，必须采取持久战思路，打游击。但不论哪种策略，都要做好充分细致的战前准备。

“致人而不致于人”说的是要调动敌人，使自我处于主动的地位，使对方处于被动的地位。怎样才能做得呢?有个小技巧：“先夺其所爱，则听矣”。先打击对方的要害，对方就乖乖听话了。如果这么做有困难，还能够用利益去诱导对方。马伯庸说：“人性从来都是趋利避害，能够背叛忠义仁德，但绝不会背叛利益。”如果攻击对方弱点的策略无效，就要用利益诱使对方露出破绽，聚而歼之。

那么问题来了，如果对战双方都是读过兵书的人，都有谋略，假设实力也相当，那最终什么因素决定了他们的输赢呢?我认为最重要的是对敌方谋略的提前知晓和确认，那里面能够是逻辑推理和猜测演绎，也能够是“策作形角”的实证式试探。如果确定准确，则必有相应的对策和行动，这个过程还不能让对方明白自我已经明白。如果己方谋略泄露，则必然招致失败。如果用一句话概括，就是赢在“信息不对称”。这就解释了军方历来重视情报工作的原因了。

为了使敌人上当，必须运用战略欺骗。而战略欺骗分三个层次，第一个层次是我方摆出一种战略事实，诱使敌方获知并取得自我的一种对我方意图的战略确定，并且深信不疑，并且采取了相应的行动(或不行动)。第二个层次是我方继续实施另一种战略事实，敌方可能知悉也可能不知悉，可是由于主观确定被第一层的意识误导，对我方行动会视而不见。第三个层次才是我方对敌方的实质性打击行动。

下头再谈谈“将在外，军令有所不受”。其实这句话不是叫你打仗的时候，“山高皇帝远”，能够随便乱来，而是要随机应变，该打则打，该退则退。并且，要勇于承担风险，做人做事有担当。这点尤其困难，很多战例的失误，就是栽在这一条上头。所以说，拿破仑的滑铁卢战役，也是输得其所了(能够参考《人类星光闪耀时》)。好的将军，必须“故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也”。作出了高风险的决策，然后不躲避，承当相应后果，这乃名将之风，国之大幸。

最终说点感慨：兵家的思维，以常常逆反为可贵，虽可战无不胜，但难养浩然之气，终非顺天理之举，很可能过不好自我的一生。故，这类思维模式，不可或缺，却也应属不得已而为之。或曰：用之有度。

读后感作文孙子兵法【篇2】

这个假期我读了一本很有意义的军事书，《孙子兵法》。

这本书写的是孙武自身通过实战总结出的经验，并列举了一个个生动的战例，既学习了打仗的智慧，又能看到一个个朝代的兴盛到衰弱，有个我上了一堂生动的历史课，这是一举两得。

看了这本书我知道了打仗不但要有雄厚的兵力，还要有一个聪明的脑袋，想到用一些计谋，迷惑对方，使对方内部发生矛盾或做出利于你打仗的事，这样才能获取胜利。一些兵力少的国家，照样能打败强国，这唯一的解释是这弱国或多或少用了些计谋，跟他们死拼，是必败无疑的。另外，一个聪明的将帅该要揭穿对方的计谋，让对方已经钉在板上的胜利成为泡影，虽然现代社会要和谐，不要多疑多虑，但最基本一些很明显的表情，神态要看出来。战争中，一些经常用计谋打败其他国家首领格外要小心。有时，一个平淡的安身后面可能藏着惊天的阴谋，有时，一句像白开水一样的话中或许有一些鲜为人知的秘密。

再仔细读读，我有悟出了更深的道理。

虽然那些对我来说枯燥乏味的古文我没记住多少。但那句不战而屈人之兵还记忆犹新，表面上是希望是反映了战争的最高境界。也暗示着他对和平的渴望，战征年代，很多人为了一块地而杀红了眼，战火纷飞，死伤无数，多少人在战争中死于非命。平平安安的难到不好吗?安安逸逸过自己的生活，要学会满足，有多少地就多少，为了夺取一块土地，就发动一场战争，好像战争成了国家的出气筒，大家坐下来经经协商有什么不好。要知道，人的生命比任何一块土地都重要。

我衷心希望世界早日和平，各名族各国家团结起来，友好交往。不要发动战争了，要知道，在一场战争中，没有胜利者。

读后感作文孙子兵法【篇3】

《孙子兵法》这本书主要写了一些历史战役中的将帅们都是运用什么样的战略取胜的。孙子是想要告诉将帅们:兵者国之大事也生死之地存亡之道不可不察也。意思就是说军事是国家的大事关系到国家的生死存亡这本书不能不看的。

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系呢!

从书中我了解到《孙子兵法》是我国最早的军事理论专著，从它诞生起到现在已经有两千多年历史了。全书共有计篇、作战篇、谋攻篇等13篇。里面有许多精彩的战例，像计谋篇中的武王牧野誓师灭殷商，作战篇的商鞅立法奖军功等等都是大家熟悉的故事。《孙子兵法》中的谋略规律就是知己知彼，百战不殆，这是流传至今的真理，更说明了孙武是一个非常伟大、杰出的谋略家与军事家。

《孙子兵法》中的各种战术、策略不仅在军事有着重要贡献，而且深入到政治、外交、企业经营等社会生活的各个方面，成为人类的优秀文化遗产。当今世界上有许多国家都在研究《孙子兵法》，甚至把它视为兵法谋略经典。

《孙子兵法》真不愧是我国的瑰宝，历史上一颗璀璨的明星!

读后感作文孙子兵法【篇4】

因为很喜欢看《三国演义》，看了两遍之后好想看第三遍。因为喜欢《三国演义》所以就想看《孙子兵法》。想多了解古代时期人们的智慧，看完了《孙子兵法》后真的让我觉得惊叹，前人的智慧真的不容忽视，《孙子兵法》真的是兵家经典啊，它是在春秋末年写的但很具现实意义，里面一共十三篇，包括计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、兵势篇、虚实篇、。军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。《孙子兵法》的却是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝。在深刻总结春秋时期各国相战的经验的同时，集中概括了战略战术的一般规律。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。主要论述了军事学的主要问题，并且揭示了一些具有普遍意义的军事规律。

孙子在开篇提出了作战取胜的五个重要因素。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”因为我文言文的功底不太好所以要看看翻译才能理解到里面的深刻含义，“道”指的是好的.出兵理由，使民心倾向你这边。道是为了得民心，做到上下同欲。的却如此，现在发动的战争大家都有目共睹，哪一方是正义的必然会人心所向必。得到“天”、“地”强调作战的天时、地利条件。“将”说的是领导者的策略、领导能力。“法”强调法规纪律。将领只要熟知上面五点作战的时候就可以取得胜利。

让我印象最深刻的是孙子探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利患等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。《孙子》认为，要取得战争的胜利，关键在于正确地认识战争情况。它提出一些正确认识战争情况的原则和方法。１、“知彼知己，百战不殆”。强调在敌对双方激烈对抗的战争中要取得胜利，作战指导必须建立在对彼己双方情况的全面了解之上２、“践墨随敌，以决战事”。即善于根据战场敌情的变化，去运用适宜的战法。为此，作战必须要预有准备，“先为不可胜”，但决不能墨守成规，一切都要以敌情的变化为转移。３、“智者之虑，必杂于利害”。《孙子》认为：“军争为利，军争为危。”两军相争，双方都存在有利的一面，也存在危险的一面。聪明的战争指导者应该把利弊俩方面都考虑到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。

总的来说这是一本很值得看的书，不愧为经典之作。

读后感作文孙子兵法【篇5】

《孙子兵法》是我最喜欢的一本军事书。它是孙子在春秋时期所写，在往后的军事中起到了很大的作用。

《孙子兵法》分为13篇，讲述了战争策略、作战指挥、战场上的随机应变、军事地理和特殊的作战方式。让我们知道了孙子的军事理念，让我国的军事变得越来越好。

其中我最喜欢第三篇《谋攻篇》中的“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵其下攻城”。它的意思是：上等的用兵策略是以谋取胜，其次是以外交手段挫敌再次是出动军队攻敌取胜，最下策才是攻城。因为，它告诉我凡事能用智慧解决就用智慧解决，使用武力是最低等的办法。使用武力常常会斗得两败俱伤，而用智慧，则可以不用一兵一卒而得到最大的利益。

在我上课的那个班级里常常会发生这样子的事情。因为一点小事情而打起来，结果都被老师罚。其实可以找老师来教育那位同学，也可以找班长，让班长教育他。这样既可以让他改正错误，而自己也没损失。

其中，我还喜欢一句：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。这句话的意思是说了解对方也了解自己的，百战不败；不了解对方而熟悉自己的，胜负各半；既不了解对方也不了解自己，每战必遭遇危险。因为，你了解自己，也了解对方就可以做好准备和计划，胜利自然就是你的。

我有一个好朋友，叫张徐彦。我们从小就在一起玩，对对方知根知底。有一次，我们俩打羽毛球。他天天都会打球，而我就是偶尔打一次。虽然他打球的实力比我强，但是他打球有弱点，我每次打短球时挑他的弱点进攻，使他总接不到，凭着这点，每次都跟他打个平局，他还每次都不服气呢。

《孙子兵法》让我懂得了很多道理，让我学会了很多军事知识，并且将这些军事知识很好的地运用到生活中，让我得到了很多意想不到的收获。

读后感作文孙子兵法【篇6】

这个寒假我读了一本书，书名叫《孙子兵法》。

这本书是春秋时代孙武写的，是中国古代流传下来最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有重要地位，书里的军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生了很大的影响。

《孙子兵法》里由13篇组成，分别是《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》、《用间篇》每篇里面有几种兵法。

每一种战法，有原写的古语，接着是注释和译文，最后是兵法解析和兵法范例。

这本书里，我最喜欢的一个兵法是“能以上智为间者，必成大功。”这个战法的范例是“岳飞巧用反间计”，此范例讲的是宋高宗建炎二年（1128年）刘豫多次配合金兵攻打宋军，成为北宋抗金的最大障碍，有一次抓获了一名金兀术的间谍。岳飞看到这是一个好机会，于是给了一封信给间谍，让他交给金兀术。间谍以为窃得重要情报，兴冲冲地跑回军营里，把信交给了金兀术，金兀术看了，就下令抓捕刘豫和他的儿子。就这样，岳飞利用反间计为宋朝除了一害。

其实，这本书里还有很多像这样的范例，我不得不向这些英勇的智者们竖起大拇指啊！

读后感作文孙子兵法【篇7】

书中十三篇分别是：始计篇、作战篇、谋攻篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇和用间篇。篇篇列举的军事谋略以及历史案例都值得我们好好研讨学习，最触动我的是其兵者之仁可见一斑。孙子在《谋功篇》表明：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”意思是战争不是解决敌国间纠纷和争议的唯一手段，更不是最高明的，如果不通过交战就能使敌国军队屈服才是最高明的，可见孙子并不主张战争和兵戈相见，即使必须开战，他崇尚的军事谋略绝也不是铁血杀戮致使百姓家破人亡。

然，“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”不主张战事，但对战争必须严肃对待并加以研究，无论在战争四起的过去还是在以和为贵的现在都要时刻准备着。孙子用兵的准则是：“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”不要寄希望于敌人不敢来，而要依赖于自己的充分准备；不要寄希望于敌人不会进攻，而要依赖于自己有不可攻的实力。这个准则运用到我们的工作学习中同样智慧，机会都是留给有准备的人，大到国家存亡，小到学生考试，细细读来，这本书在教育领域也是值得借鉴的。

这是一部兵法秘籍，但绝对不只是一部兵法。孙子周密的思考部署、慎重的军事行动还有博大的天下胸怀在市场经济竞争激烈和生活节奏日益加快的今天，仍然会指导着我们向着更好的方向发展。

读后感作文孙子兵法【篇8】

大家一定喜欢看书吧！相信大家的枕头边上演也一定有书。今天我就给大家讲讲我的枕边书。

一说起枕边书，我就能想起床底下被我放了一些“闲书”。不过这些里面我最喜欢的要数我经常看的《孙子兵法》了。

孙子兵法，原著是“兵圣”孙子写的，里面大部分都是说孙子写的兵法许多字我都不认识，意思自然也不会理解。我看的这本是现代有改编过的。

在这里面我认识了许多了不起的人物和一些精彩的故事。比如说里面的曹操非常厉害。官渡之战中，曹操在不利的形式下，把袁绍给打败了。曹操先派军队全力攻击刘备占领的城池，因为打过了刘备他就有胜利的希望了，打胜了之后，曹操以免待劳之计让战士们休息。再以声东击西之计让自己引兵假装攻打袁绍后方。再攻其不备，攻击颜良使用是袁军军心大乱，最后曹操听从谋士荀攸的建议，全力以赴烧了，袁绍的粮草让袁军，使军大动摇，袁绍之所以失败就是因为他太骄傲自负了，要不然可就可战胜曹军。

除了曹操，我觉得刘备取汉中这一战也很精彩。刘备取汉中的计谋是这样的。刘备先避开地势要险的阳平关。进攻定军山，不久就把定金山给攻下来了。之后加强防御，黄忠再设计埋伏圈将夏侯渊打败了。然后再继续南下把许多县城给占领了。最后用计谋夺取了整个汉中。刘备之所以能取胜，是因为刘备采用了长途迁回，守险不战的计谋。

这就是我的枕边书生《孙子兵法》,它真是是一本“兵学圣典”，我喜欢看这本书。

孙子兵法读后感9篇

你知道撰写作品的读后感的技巧吗？在阅读作品的过程中，相信情节不断地深入人心，引人深思。我们可以通过文字的书写来记录下自己的真实，推荐一篇有关“孙子兵法读后感”的文章希望能够给大家带来启示，将这篇文章加入收藏方便日后查看！

孙子兵法读后感(篇1)

《孙子兵法》是一部伟大的“兵学盛典”，体现了中国人伟大的智慧，其内容博大精深，逻辑缜密严谨，思想精邃，是古代汉族军事思想精华的集中体现。这是每一个青年都应该学习的伟大工作，也是我们祖先留给我们的宝贵精神财富。

读《孙子兵法》，就像和一位智者在对话，无时无刻不领会到他那运筹帷幄，决胜千里。从中亦体会到许多人生智慧，令人受益匪浅。

在孙武的那个年代，作战基本上是人与人的搏杀，一个有勇有谋的将军抵得过拥有一座易守难攻的大中城池，一位明君会降低身段，寻一名良将并对他深信不疑。而孙武应该说是幸运的，他有好友伍子胥的竭力推荐，使图有霸业的吴王拜他为上将军，使他能在军事上施展自己的抱负。

对于作战来说，最讲究的是战术，《孙子兵法》开篇第一章为计篇，攻其不备，出其不意正是出于此篇。成者为王败者为寇，真是不变的真理。战场，要分胜负，考场，要分输赢；官场，要论升降；职场，要论得失。

今天的商场不是没有硝烟的战场吗？如果你只拼写原来的，只是旧的公式，那么它很快就会被这个社会淘汰。许多企业在创新和高科技领域展开了新一轮的竞争。

对于我们的大学生来说，这方面有点遥远，但如果说到学习，难道我们不需要各种策略吗？更多的时间自学，老师不会像高中时那样逼迫你，看着你，于是有人开始在游戏中游荡，有人在暗地里挣扎；有人很快就能掌握好新的知识，有人却绞尽脑汁还是一知半解。沉迷游戏者忘记了虚实，自己的能力和目标，只图一时的快意，孙子的作战篇和形篇，不正是告诫我们要运筹帷幄，胜兵先胜而后求战的道理吗？

第八篇——九变，讲的是随机应变，出神入化的观点。孙子曾得出这样的结论——通于九变之利者，只用兵矣；讲不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。在孙子看来“通变”的重要性不言可知。

我们在学习过程中既要用计，又要变通，好的学习方法胜过埋头苦干，在用知识全副武装自己的同时又要学会寻找通往成功彼岸的捷径。

《孙子兵法》中疾如风，徐如林，侵略如火，不动如山——寥寥数字，就勾勒出了一个战无不胜的军队形象。风、林、火、山是孙子兵法的精髓。孙子很崇尚“兵贵神速”。

商场之道也亦如此。现在在手机行业，苹果是巨人，三星、诺基亚等，竞争相当激烈。于是乎时间成了关键，新产品，新功能一直在更新，不单单是硬件方面，外观上各品牌也下足了功夫，**战也是必不可少，而今各大厂商又在环保领域抢占商机。

中国企业在这些巨头的夹击下，生存有些艰难，关键是掌握核心技术，在这方面我其实为中国感到悲哀与痛惜，很多产品都是made in china,贴着国际品牌的标签便自觉高档，许是品牌效应吧，好像买国产货会低人一等，其实不以为然，就像魅族科技****，在这狭缝中依然保持着自己独特的气质，为了突围在做工和**方面做了不错的榜样！所谓勇敢的人在狭路相逢时获胜。商场里的勇士们依靠自己的声誉，他们的产品是不同的和优化的。国货想要站立起来，首先自身的产品要有创新，抓住天机，而作为消费者的我们则需端正态度，不能太过崇洋。

在《三国演义》中，的诸葛亮的形象完美得近似妖化，但其中的计谋在施耐庵老先生的布局下，堪称一绝。有许多计策其实在《孙子兵法》中已经有所描述。很喜欢走中国象棋，可总是以败局告终。

开局冲锋杀敌，却并非愈战愈勇，常常落得顾此失彼，有时因贪吃一子而瞬间败北。如今细细想来大概是自己过于莽撞，犯了军中大忌。读《孙子兵法》真使我受益匪浅，一遍已不足矣！

有胆有勇，有虚有实——《孙子兵法》也！

感谢伟大的先民创造了这伟大的智慧，我们将继续继承中华民族的优秀文化，充实自己，提升自己，为中华民族的伟大复兴奋斗！

孙子兵法读后感(篇2)

一本好书，会让你感动，会让你空灵飘逸，会让你捧腹大笑，会让你百看不厌。妈妈曾经给我买过很多书，我都孜孜不倦地读着。

最近，她又给我买了一本书——《孙子兵法》。以前，我听说过《孙子兵法》的鼎鼎大名，因此一拿到书，我迫不及待地打开了书，结果……古文!真是给我当头一棒，古文对于我来说简直是“擀面杖吹火——一窍不通”。不过，我那股不服输的劲上来了，古文就古文呗，我慢慢地看，慢慢的咀嚼，总能看懂的。

“兵者，国之大事，险要之地，事关国之存亡，不得不查矣……”这句话的意思是：“战争，国家的大事，战场中，如果失败了，会影响国家的兴衰，必需要检查”还有一句：“驷车千乘，革车千骑，带甲十万，日费千金，十万之师方举矣……”，“战车一千个，装甲车一千骑，带甲兵十万名，每天要花一千金子，才可以举兵十万远征……”。仔细想一想，这不就是生活道理吗?考场如战场，考场中，你落后了，就决定了你的一生!所以，必需认真对待考试，做好检查、复习。父母花了很多钱，让你去学习，但是你却不认真对待!“……然，求速，不求长……”，“……所以，求速战速决，尽快战胜，不要持久……”学习是养兵千日，用兵一时的!关键是考场上的决斗!

“……有城可攻，有城则不可攻，是郭利害，无利而有害为不攻，有利而无害为不可攻……”这句话说，有的成池可以攻击，有的成池不可以攻打，在于是有利还是有害，有害无利的，不要攻打;有利无害的，是可以攻打的……”在测试上，不会的题目，要衡量价值，分数高的，值得去动脑筋做;分数小的，果断跳过，回头有时机再做。不要被这些小题拖住时间，耽误了考试的时间。

“将矣扬长避短，非盲目行事……”“将军要取长补短，尽量少做不利于己的是，多发挥自己的长处……”学习上，多发挥自己的长处，少使用自己的短处，要学会“知难而退”但也不要一点点短处都不发挥。

三国时期，曹操以二十万兵力对战孙刘联军五万兵力，由于曹兵是东北人，又不识水战，在船上摇来摇去，根本无法作战，庞宠献计用“连环船”，曹操把船用铁链连在一起，覆如平地，铁锁横江。士兵如同在陆上一样。曹操很高兴。周瑜和诸葛孔明用火计破曹操。万事俱备，只欠东风，诸葛亮“求”来了东风。黄盖、周瑜用“苦肉计”把黄忠骗到了曹营，黄盖又说，在晚上，他会来投降。晚上，黄忠来了，却向曹操船上射了火箭，曹操引火上身，又来了东风，风助火势，火借风力曹兵死伤无数，这就是“火烧赤壁”的故事。曹操失败了，主要原因有五：1，他相信了黄忠，引火上身。2，连环船让曹兵躲不开火，死伤无数。3，当时曹操没有料到，风向从西风转向了东风。4，不听谋士的话小心火攻。5，最重要的，曹兵擅长的是陆战，他偏要水战，导致他几乎全军覆灭。

《孙子兵法》这本书，即写了作战的要点，又写了生活的应对方法，同学们应该多读。

孙子兵法读后感(篇3)

书柜里面的书不下上百本，而我最喜欢的莫过于那本博大精深的恢宏著作《孙子兵法》，可谓：“故书不厌百回读，熟读深思子自知”。

首先，喜欢《孙子兵法》这本书是为作者的意志力所折服。其作者孙膑，战国时期著名军事家，孙武后裔。主要活动于齐威王时期。早年曾与庞涓师从鬼谷子习兵法。庞涓出任魏将后，妒孙膑之才而将其骗至魏，施以膑刑(割去膝盖骨)，因有孙膑之称。后经齐国使者秘密接回，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军。。作为一个双腿残疾，行动不能自如的人，他忍辱负重的坚强意志力、对待自己的人生理想永不抛弃、不放弃的精神理念对我个人有着超强的震撼力。工作的艰辛、繁琐经常会让我失去耐心，业主们的不理解，也会让我在事业的追求中迷失方向感……这一切和作者的经历相比，又是多么的微乎其微啊，作者的经历更让我坚定了自己的人生理想，以及在这条理想的道路上走下去的信心。

其次，《孙子兵法》是我们中国人自己的著作、是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。美国人称《孙子兵法》为历史上最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目；日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。作为一名中国人，我为古人的成就而自豪，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。

当然，《孙子兵法》中最吸引我的还是书中的内容博大精深、思想深刻卓越，逻辑紧密严、韵味无穷。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着相似的联系。对我个人来说更是：“天机云锦用在我，剪裁妙处非刀尺”懂得变通的理解，很多理论、原则都是可以借鉴运用到工作中的。

1.《孙子兵法》中的“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；,通过对比，我发现自己还不具备足智多谋、勇敢果断的能力，而工作中应当做到的赏罚有信还贯彻落实的不到位。自己仁爱部下、治军严明的管理理念更应该发挥的淋漓尽致。《孙子兵法》在用人方面更独到之处，在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；作为一名基层工作的者，我的理解是亲爱士卒，使其心甘情愿赴汤蹈火，与主将同生死。但亲爱绝不是溺爱，更不是放纵，而是纪律严明，令行禁止、阵法整齐、调度有数。

2、在《军争篇》中，阐述了两军对垒战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，对团体和个人有了更高的要求。“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”其中要点在“势”而不在“人”。人员的组织架构只是手段，而非目的，而不是被动地对下属求全责备。它必须能因“势”的变化而变化，因地生宜，灵活运用，让每一位量才而用，恰到合适，掌握适度，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(虚实篇)中所强调的“势”类似。

3.“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”(作战篇)要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的团队精神。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)一样的道理。在物业工作中，必须重视绩效管理，同时辅之激励手段，如物质奖励、精神奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”(虚实篇)中强调的'“避实击虚”的效果一样。在工作中，我们一定要尽量做到投其所需，实现激励效果。

初读《孙子兵法》时，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》时，脑袋有几分会思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孙子兵法》一书时，思绪万千，感悟良多。学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深的同时，多读读我们中国人自己的文化经典，多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧，只有这样才能使我们在以后的生活、工作中取得更好的成就。

孙子兵法读后感(篇4)

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。利用工作之余初略的读了一遍,书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，都有着千丝万缕的联系，因此，《孙子兵法》对我现在所从事的信合工作同样具有普遍的指导意义。孙子说“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。

”市场竞争战略亦同理，要避开实处，避开对自己不利或不占优势的场所，如竞争对手强势的诉求点，别人惯用的表现手法等，而指向虚处，如被忽视的消费群，对手的弱点等，从而获得主动，赢得成功。准确的市场定位是规避真实、战胜虚假的有力手段。

对信合业务工作来说，要做到“避实击虚，出奇制胜”，首先要明白我们的优势和劣势，也就是当今我们营业部专柜的“实”和“虚”。我们的优势主要体现在以下几个方面：一是地理位置。

营业部柜台位于县城中心，毗邻大部分行政机关、企事业单位，区位优势明显，方便客户办理业务。二是客户基础优势。营业部柜台是在迁县初期建立并运作的。 它与客户，行政机关，企事业单位有许多业务往来。

劣势主要表现在这几个方面：一是同行之间竞争激烈，原来只有邮政银行和农行，现在工行和惠民银行的进驻增加我们的难度, 二是我们的蜀信卡使用区域局限性,三是创新能力不足，导致新业务创新步伐落后，直接制约了业务竞争能力的提高。

根据以上优势和劣势的分析，研究制定“避实击虚，出奇制胜”的市场竞争策略，做到“强而避之，军有所不击，城有所不攻，地有所不争”。我认为有两个启示：一是立足优势，稳定现有客户。

虽然他行的入驻增加了我们的工作难度,但是我行营业网点多,可以减少办业务时排队的现象,给客户节约宝贵的时间,所以当前我们应把业务重心对准现有大客户和行政机关、企事业单位，发挥“人熟，地熟，业务熟”的先天优势，不断满足广大客户的金融需求，巩固好现有业务基础。二是弥补不足，拓展新的业务。虽然我们的蜀信卡使用有局限性,但是现在我们网上银行正在蓬勃发展,目前我们要利用开网银uk免费,转账免费等一系优惠条件吸引更多的蜀信卡用户,三是要推出品种齐全的理财产品以满足不同客户的需求，其次我们还可以推出更多的网上理财业务,让客户足不出户轻松理财！

在今后的工作中，我会加大宣传力度，主动出击，努力拓展新客户。让更多的人了解我们的信用社,了解我们的蜀信卡,了解我们的金融服务产品 ,让我们的信合事业迈向更高、更远、更辉煌的明天！

孙子兵法读后感(篇5)

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第六篇“虚实篇”的第六部分，攻其所不守。

一、兵法解析

出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也······故善攻者，敌不知其所守······进而不可御者，冲其虚也······故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。

孙子在《虚实篇》中提出了在进攻作战中要避实击虚的总原则，即“攻而必取者攻其所不守”。不守指虚懈无备，防御薄弱，这里泛指敌人一切虚而不实之处，包括构成战斗力诸因素。

如《孙子》云“将不能，兵不精，垒不坚，备不严，救不及，食不足，心不一”等等方面。那么怎么样才能做到“攻其所不守”呢？

其一，“出其所不趋”。意为出兵要指向敌人无法急救之处，也就是攻打孤立无援之敌。

其二，“趋其所不意”。意为奔袭敌人所意料不到之处，也就是声东击西。

其三，“行千里而不劳者，行于无人之地也”。意为要出击敌人无法驰救的地方，要奔袭敌人未曾预料之处。

其四，“进而不可御者，冲其虚也”。意为进攻时敌人无法抵御，那是攻击了敌人兵力空虚薄弱的地方。

其五，“攻其所必救”。意为把敌人从高垒深沟中调动出来，使其由防守上的主动转化为我进攻上的主动，然后加以歼灭。

历代兵家巧妙运用孙武“攻其所不守”的谋略，指导进攻作战而取胜的战例甚多。

如公元前353年的桂陵之战，齐军就是采用了‘攻其所必救“的战略打败了魏军的。

公元263年的魏灭蜀之战，魏将邓艾率精兵行于无人之地，偷渡阴平，是”攻其所不守“。

”攻其所不守“的谋略，不仅是兵家用兵的作战原则，而且是非军事领域也得到了普遍运用。

晏子使楚的喜剧，载于《晏子春秋》。

晏子在于楚王那一番火药味极浓的对话中处处胜出一筹，不仅显示了晏子的机敏与智慧，也与他巧妙运用”攻其所不守“的谋略相关。

晏子与楚王的较量共分三个回合。

第一回合，楚王企图以城旁的小门来非礼对方，晏子以”出使狗国者从狗洞入“加以回敬。这是采用了”攻其所必救“的战术，因为你一定要开小门。就等于承认楚国是狗国，楚王不得不打开大门，正如孙子所言，“故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战，攻其所必救也”。

第二个回合，楚王有设下圈套，以晏子个矮讥讽齐国无人。晏子不慌不忙，故意贬低自己，自己最没出息，才派到下等的楚国，从而维护了齐国的尊严，这一招又是楚王意料不及的，可谓是“出其所不趋，趋其所不意”，楚王再次败下阵来。

第三个回合，当楚王以齐国的囚犯又一次挑衅时，晏子使用了迂回战术，以“淮南为橘淮北为枳”巧妙设喻，从而得出齐人至楚才成盗的结论。迂回作战的目的就是避实击虚，“行千里而不劳者，行于无人之地”，“进而不可御者，冲其虚”。从而打乱了楚王的防线，使其变得老实起来。

二、古今联想

敌虽众，可使无斗。故测之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知由于不足之处。

意思就是说：

敌军虽多，可以使它无法全力与我战斗。所以要认真分析判断，以求明了利害得失；挑动一下敌人，以便了解其动静规律；示形诱敌，以便摸清其所处地形的有利与不利；进行战斗侦察，已探明敌人兵力的部署虚实强弱。

在谈判中，明察对手的意图和虚实是非常重要的，它有助于指导谈判人员正确地选择谈判方式，作出谈判决定。

常用的探查虚实策略包括：火力侦察，即指用强硬的态度、果断的措辞，试探对方真情的一种策略。投石问路，即指探测对方意图的好方式。

三、感悟

攻其所不守。

进攻敌方虚懈无备、防御薄弱的环节。

这句话我会理解为我们既要做到“攻其所不守”的进攻，更要做到“守其所不攻”的防守，只有这样，我们才能暂时性地立于不败之地。

孙子兵法读后感(篇6)

孙子曰：兵者，国家大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

《孙子兵法》刚开篇就把战争与生死之地、存亡之道连系起来，将战争的必要性显现的淋漓尽至。

一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

孙子的这句话，是胜负条件中最重要的五项，正因为这样，孙子在以三万吴军对一百万楚军才会五战五胜，直捣楚都，成就了他的不败神话。

而他也说过，人多不一定就力量大，还要精，就好比拔河比赛，你以一百个小朋友对战十个大力士，你觉的有胜算吗?

百战百胜，这是战争的最高境界，真正做到的军队，它将无仗可打，因为谁都不敢向它挑战。人生正是这样，你第一次击败你的对手，他会增强自已的实力再向你挑战，你第二次战胜他，他会有所畏惧，不过还会向你挑战，你第三次战胜他，他会对你很害怕，对阵多个对手，胜百场，谈何容易。

战场上，最重要的不是主帅，而是士卒，其次是间谍，第三是主帅，第四是大将，而对他们来说粮食是重中之重，因此就有了大军末动，粮草先行，正因如此孙子特别重视粮草，因此他的部队从没被抢过粮。

孙子兵法，威震世界，他无论从哪个角度来看，都是圣经。

孙子兵法读后感(篇7)

班级：应用化学1002班

姓名：刘贤明（字子心）

顾炎武数言：“天下兴亡，匹夫有责。”行乎天下，关乎天下之事，古今学者所为之事也。

兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也！而今之社会，察知此事者，寥寥数也。

或以此者过之时也，不以为然；或以为此无关己也，何需以此劳吾心神？或以国盛而兵强，何需吾忧？吾之以为不然，今天下之事，时时渐进，若无如履薄冰，如及深渊之心，何以强吾国？

若众人皆无兴亡之心，何以固吾国？

今之天下者，强者多也！东西南北，东西南北，欲嗜国土者，亦多多也。东有日本，韩国之患，时欲造势于吾国，时患之亦然；北有俄罗斯之大强，吾与此之国界亦未可知也；西南各有欧洲各国，老挝，印度，泰国之属，个怀心叵测；更有大强者，美国各势力，行天下若乎无人之境，数连东西各国欲致我国之不利，更数教本国之“人”成东西之势，欲离散吾国，此心可谓深也！

此外敌也。

国内之事亦多如数麻也。时遭自然之大害，水火无情，地震无形，数挫我国之经济。更有东西叛乱，左右相难，进退亦难也，东有**之辈层出不穷，西有**之辈数范边邑，此可谓内有忧患而外有强敌也。

国何以兴盛，何以立足与天下，何以为天下道？故需国人之心一也，及一人之力，一己之力，敌数亿之敌，胜负强弱可分也，故需集众人之力，处众之心，力发一处，打击一点，何乎不胜？国已危矣，以此者过之时，以为此无关己，此大误也！

出外忧内患之境地，何能无动于心？

兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也！风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心；固吾国之人皆应习之兵之盛典，书之绝迹，孙子兵法。更有吾每习其孙子兵法与三十六计，皆有所感。

孙子与庞涓之事，可谓深也。庞涓之才，孙膑之能，二者固应为当时之奇才也，而涓妒孙膑之才，数害之甚，各显其才，斗智斗勇。

庞涓因孙膑之力、方城之战、楚国之力而声名鹊起，为世人所敬仰。方城固若金汤，涓欲诱敌而出示之以弱，诱敌而出本为良计，而示之以弱，大不妥也。楚人不濡，定不受其骗，而膑示之以强，出上屋抽梯之计，投之死地而后存，置之死地而后生，诱敌而出，大败楚国之军。

庞涓攻赵国，膑围魏救赵之计，救赵于水火之中，更巧用兵法之言：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。处高山之地，绝魏之后路，大败魏军。

其后，更有数计，二者斗其志，各展各才，成就一番史实。

习其兵法之后，吾大有所获。知其计谋之重，虚实之重，地势之重，不战而屈人之兵乃上策，其下攻城。固今之全全国者为上，破国次之，百战百胜亦非上者。

固吾荐天下之人习其兵法，此种真意，各有所感。兵者，可获其兴兵作战之能；商者，可得行商策案之利；理国者，可厚的治国之道；固吾荐之。一为能使君有所获，二为强国兴家。