雾霾方案

雾霾方案(精选十三篇)。

这篇论文将全面研究和理解“雾霾方案”从多种分析角度。一旦制定了计划，就要付诸行动以实现预期目标。我们通常习惯于制定方案，频繁地撰写方案可以使工作更有秩序。如果这篇文章对您有帮助，请收藏以备查阅！

雾霾方案【篇1】

在党的教育实践活动总结大会上明确指出:“党的执政地位和领导地位并不是自然而然就能够长期保持下去的，不管党不抓党就有可能出问题，甚至出大问题”，并从八个方面对坚持从严治党作了全面部署。基层党员干部须主动适应作风建设和从严治党的新常态，为深入推进作风建设增添动力，把从严治党要求落到实处。具体可从以下三个方面着手:

一是以知促行、以行促知。“知”是事物发展的内在规律，是行动的源头活水;“行”是改造世界的实践，是知识的延伸和拓展。基层干部是人民群众和各组织党委及政府之间的纽带桥梁，是党在基层各项路线方针的具体执行人，又是基层公共产品和公共服务的主要提供者，更须明确知与行的关系，以知促行、以行促知。坚持教育和实践两手抓、两结合，把学习教育贯穿始终，加强理论武装，促进思想认识提高和党性增强，为解决实际问题增添精神动力，破除思想障碍。把解决问题贯穿始终，深入进行查摆剖析和落实整改措施，提高思想认识，加强党性锻炼。

二是严字当头、务求实效。基层干部须以钉钉子的精神反“四风”，始终贯彻整风精神，高标准、严要求，坚决防止搞形式、放空炮、走过场。严格党内政治生活，按照专题民主生活会和组织生活会的明确要求，脱去“隐身衣”，捅破“窗户纸”，相互批评不留情面，敢于揭短亮丑。对存在的问题明察暗访，与群众密切沟通，及时查处并公开曝光违纪案件，拒绝说情风、关系网、利益链。完善整改台账，实行台账动态管理，完成一个销号一个，对督导组提出的问题真抓实改，落到实处。

三是相信群众、敞开大门。在坚持自我教育为主的同时，基层干部须注重强化群众的监督作用，坚持真开门、开大门，充分相信和依靠群众，让群众参与，让群众监督，恳请群众评判。注重对比宣传，既发挥先进典型示范引领作用，又发挥反面典型警示震慑作用，做到不虚不空不偏。

基层干部要积极巩固拓展教育实践活动新成果，从思想、制度和行动上把作风建设不断引向深入，在新的起点上全面贯彻从严治党要求，推动形成从严治党新常态。

雾霾方案【篇2】

党支部建设是党的建设的重心和基础，抓好党支部建设对于更好地履行党政职能、落实党的路线方针政策、树立良好形象至关重要。以下是我能网小编为大家带来的关于党支部存在的问题及整改措施，以供大家参考!

党支部存在的问题及整改措施

近年来，各级大力加强基层党支部建设，基层党支部“三个能力”有了明显增强。但随着形势任务的发展变化，基层党支部建设也遇到了一些情况和问题，应引起高度重视，认真研究解决。

一、党总支存在的突出问题

(一)党总支凝聚力和战斗力方面

1、政治理论学习不够，“三会一课”落实不到位。存在“重生产、轻学习”的思想。认为我们铁路工务工作是以安全生产为主，对于政治理论学习不重视，政治学习流于形式，没有做到引导党员职工深入全面系统的学习政治理论知识。“三会一课”流于形式，能与其他会议合并开就合并开，学习过程形式单一，学习内容枯燥。泛泛而谈的多、面上的情况多、理论说教的多，与基层实际有一定距离。

2、创新意识不够，工作方法单一。对我段发展的新形势下加强基层党建工作重视不够，存在重形式轻效果、重突击轻基建等问题。在如何围绕安全生产开展党务工作的方法思路不多，活动内容、形式单一，缺乏吸引力;缺少与时俱进、开拓创新的精神，开展工作缺乏预见性、计划性和针对性，对工作只求过得去，不求过得硬，驾驭复杂局面和解决自身问题能力还偏弱，与创建更加美好的月工家园的新形势还不相适应。

3、凝聚力、战斗力不足，作用未能充分发挥。未能很好地适应我段、段党委发展的新形势、新任务和新要求，引导党员职工在工作上大胆作为，工作上没有突破;思想教育缺乏说服力，对群众反映的热点、难点问题关心不足、缺乏有效的解决措施，造成了党总支在的凝聚力不足;部分党员在工作中的先锋模范作用没有得到充分发挥，在思想上则党员意识淡漠。

(二)党员教育管理方面

1、党员教育管理工作重要性认识不足。认为党员教育管理工作就是组织一下学习，工作一般，要求不高，热情不高、工作不实，有重业务、轻党建及党员教育管理工作的思想，认为党员教育管理工作是软任务，工作摆不上应有的位置，致使支部建设、党员教育管理工作被动应付，起色不大。

2、党员教育管理工作的手段、方法欠缺。党总支、支部学习活动流于形式，如两级政治学习，多是读读文件、报纸，一人念、大家听，一人写、大家抄，学习效果不好;党员教育制度落实不力，党员教育方式单一，一定程度上影响了党员教育工作的有效开展;学习教育的针对性不强，仅限于传达上级文件，影响了党员学习教育的效果等。

3、党员教育管理工作的机制方法未能适应我段发展的新形势。管理关系偶尔脱节，党总支与各党支部沟通联系少，在实践工作中，号召力不强，工作难开展。党建工作与安全生产的重视程度不在一个层面上，党建工作及党员教育管理工作受到忽视、轻视，“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的现象普遍存在。

(三)做群众工作方面

1、个别车间党总支委员、党支部书记素质不高，能力不强，作风不实，对群众困惑解释不清楚，对群众困难解决不尽心。工作中存在不加强自身政治理论学习和不注重政治素养的提高，做起党务工作方法简单，凭经验办事。创新能力不强，对党务工作质量的途径、方法研究探索不够，造成车间党总支整体工作部均衡，未能很好地引导党支部和党员职工发挥作用。

2、偶尔出现脱离实际思工作、脱离群众干工作的现象。现在社会发达便利，但在个别党总支委员、支部书记身上存在“交通便捷了、到基层去反而少了，通讯发达了、与群众的沟通反而难了，文化水平提高了，做群众工作的能力反而下降了”的现象。个别党员干部整天在忙，但往交通便利的地方跑得多，往条件艰苦交通条件差的地方跑得少;往自己包保的工区跑得多，往其他工区跑得少。造成工作上对一线党员职工的思想状态没有全面掌握，工作思路有所偏颇，对一线党支部及党员指导不够全面。

3、群众工作的工作方法陈旧，没有创新性。总是凭老经验、老方法去做群众工作，没有深入一线全面了解党支部和党员职工的所思所想，方法生硬、老套，不能很好地实用于实际工作的需要;不善于运用说服、教育、引导、服务、等办法和手段做群众工作，老办法不管用、新办法不会用，动不动就是命令式工作、强制式执行，简单粗暴，伤害党员职工感情，损害干群关系。

(四)安全生产方面

1、党总支、支部未能在安全生产工作中找准定位。我们工务工作一直强调的是“安全大如天、万事排在先”的理念，党总支、支部的部分工作是服务于安全生产的。但有时太过于强调安全生产的重要性，而忽略了党务工作及党建工作的重要性。经常出现党的工作为安全生产让步，党的会议能不开就不开，党的集中学习能不搞就不搞，党务工作为安全生产让路的现象，造成党总支、支部定位不准，日常工作难以开展，党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用未能充分发挥。

2、安全生产与支部管理的相互融入有待提升。现在我们的党支部书记全部是兼职，而且多为工班长兼职。他们日常安全生产工作繁忙，在党支部管理工作方面的精力投入有限。个别党支部书记政治素养不高，宗旨意识不强，重安全生产、轻党务党建，重行政管理、轻党组织、党员作用的发挥，造成班组党支部基础薄弱，安全生产融入支部管理流于形式，党组织的战斗力和凝聚力未能在安全生产中充分体现出来。

3、党内安全生产各种活动流于形式，“三无一创”、“创先争优”、“春、暑运立功竞赛”、 “爱岗位、奔事业、创一流、建家园”等党内活动都是以安生生产为中心而开展的。在开展党内活动时，经常出现为了活动而开展活动、为了应付上级检查而开展活动、为了健全组织台账而开展活动的现象。开展活动仅仅以会议传达会议，以传达文件代替活动开展，以官话套话代替活动效果，未能深入、全面开展党内活动，流于形式。

二、产生问题的原因剖析

1.思想认识不到位。对党务工作及党建工作的重要性和作用缺乏足够的思想认识。车间部分党员干部觉得党建工作是空虚的，安全生产工作是实的，党务工作开展多了会对安全生产工作造成影响;认为党务工作是吃力不讨好的事，造成了党务党建制度执行不力。

2、党务工作者素质不高。有些党总支委员、支部书记虽是业务骨干，但是在党务工作的能力比较弱，理论水平和研究能力不够，对党务工作业务不精通，少数党总支委员、支部书记对党务工作说起来重要、做起来次要、忙起来不要，对“自留地”有荒废的现象。部分党总支委员、支部书记创新能力不强，对新形势下提高党务工作质量的途径、方法研究探索不够，影响了党务工作的开展效果，造成党务工作与安全生产不协调。

3、存在形式主义、官僚主义现象。主要表现在倾听基层意见不够、深入一线调研不全面、关心职工不够等问题。我车间管辖范围大，人员分散，要求党员干部要勤下现场、跟班作业。个别党员干部群众观点出现一定偏差，虽没有故意刁难党员职工等不良行为，但离全心全意为人民服务的宗旨仍有一定差距。深入基层、深入群众不够，没有面对面认真细致地倾听党员职工疾苦与呼声，缺乏求实求真精神，导致工作质量的下降。工作没有换位思考，没有与广大干部职工、基层群众打成一片，工作中摆官架子。

三、下一步改进措施和努力方向

1、加强政治理论学习，促进全体党员干部提素。充分利用党总支中心组学习契机，深入系统再学的群众路线活动的意义，改变 “重生产、轻学习”的思想。规范“三会一课”制度，坚持学化、系统化，注重学习过程，引导党员职工深入全面系统的学习政治理论知识。在开展党的工作方面发散思维，创新方式方法，使学习、活动内容丰富多彩，形式多样，增强吸引力;引导大家通过学习具备与时俱进、开拓创新的精神，开展工作具有预见性、计划性和针对性，增强驾驭复杂局面和解决自身问题的能力。

2、进一步增强认识党员教育管理工作的重要性。从思想上将党员教育管理工作摆正位置，创新员教育管理工作的方式方法，增加教育学习的相互讨论，激发党员的积极性，从被动灌输式教育到主动吸收式教育的转变。完善党员教育管理工作的机制方法，进一步加强党总支与党支部之间的沟通联系，加强对党支部的管理，增强党总支的号召力。提升党建工作与安全生产的重视度，将其作为车间党总支最为重要的工作来抓，确保党员教育、党组织作用发挥得到充分保障。

3、主动了解党员职工的诉求，增强工作的预见性。树立正确的政绩观和群众观，不断改进群众工作方法，进一步密切同党员职工的血肉联系。主动深入党员职工了解诉求。真正扑下身子，全面深入班组了解实情，努力在党员职工反映前，切实把问题解决好，不能解决的耐心跟党员职工解释好，切实改进作风。多办为民之事，牢记为民务实清廉的总要求，始终坚持把党员职工放在首位，把集体利益放在首位，摒弃个人主义思想，多办暖民心、稳民心、得民心的好事实事，让群众深切地感受到车间两级党组织关爱和温暖。

党支部存在的问题及整改措施

一、存在问题一：支部组织理论学习不够，学习效果不好。

具体表现为支部组织党员理论学习缺少系统性计划，党员理论学习系统性不强，学习的主动自觉性和学习效果不好，对学习内容理解不深，对业务的学习不钻、不深，熟悉程度、灵活运用程度不够，支部未形成浓厚的学习氛围。

整改目标：

在支部的学习上下功夫，营造讲学习、爱学习的良好氛围，努力创建学习型支部，提高党员思想素质，充分发挥党员的先锋模范作用，将理论学习不断引向深入，以解决思想和工作中存在的实际问题为着力点，通过学习来提高党员个人的思想政治素质。

整改措施：

1.强化政治理论和党史业务学习。以“三个代表”重要思想为学习主线，使全体党员通过学习在改造世界观上不断有新成效，在身体力行上不断有新进步，在推动工作上不断有新进展。政治理论学习要紧密联系国际、国内形势和党史工作的实际，结合业务学习，突出重点、有的放矢、形式多样、注重实效，在自觉性、经常性和实效性上狠下工夫。

2.支部委员起表率作用。支部委员要带头学好政治理论;要定期召开支委会议对党员思想情况进行认真分析，要根据党员各自不同的具体情况提出不同的学习要求;要在学习中注意解决支部内存在的主要问题;要注意及时纠正学习中可能会出现的自满情绪、松懈情绪、厌烦情绪以及夸夸其谈，不联系思想实际和工作实际的不良学风。

3.改进学习方式，完善学习制度。(1)支部认真完成年度综合培训计划，建立党员学习制度，坚持以制度作保障，不断强化学习的重要作用。坚持集中学与党员个人自己学相结合的灵活学习机制，保证全体党员每月两次的集中学习时间，落实考勤制度，每月检查一次支部党员的学习笔记;建立学习考核制度，对党员学习效果，在适当时候进行抽查，通过考试的形式，考核学习成效。(2)继续开展读书活动。党支部定期向党员推荐读书书目，并有针对性的购置一批涉及党史、经济、法律、科技等方面的书籍，鼓励党员多读书，读好书。(3)加强时事教育。利用报刊、网络等传媒，组织党员阅读各类时事报道，引导党员进一步增强政治意识和大局意识，通过时事学习，抓住不同事物之间的联系，在不断将知识综合的过程中，提高党员综合分析问题的能力。

二、存在问题二：对党员的理想信念和宗旨意识教育缺乏针对性。 整改目标：

促进党员坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念，牢固树立宗旨意识，增强党员意识，增强事业心、责任感，立足本职岗位，坚持党史工作要为加强党的执政能力建设服务，为构建和谐宜宾多作贡献。

整改措施：

党支部要灵活运用“正面教育、传统教育、形势教育、典型教育、警示教育、开放教育”等行之有效的方式，结合形势和党史工作实际，加强对党员的党性、党风、党纪，党的宗旨教育，认真落实党支部目

标管理制度，对党员严格管理，督促党员履行义务，保障党员的权利不受侵犯。

三、存在问题三：支部对党员教育管理措施不力，对党员日常学习、工作的监督力度不够，对党员的监督、约束机制不够完善，对其权利、义务、纪律需进一步明确和规范。

整改目标：

支部通过加强对党员的教育管理，建立起一支高素质、高能力的党员队伍，使党员在各项工作中处处起好表率作用，切实起到先锋模范作用。

整改措施：

1.研究、探索建立以发挥党员先锋模范作用为核心的量化考核体系，把党员有没有发挥模范作用、发挥多大的模范作用作为考核党员的主要依据，并将党员考核纳入到个人综合考核中，目的是使党员工作中更好地发挥带头作用，以推动整体工作发展。

2.进一步健全党员大会制度和组织生活会制度，支部要定期召开党员大会和组织生活会，要真正发挥组织生活会在党员教育中的重要作用，引导党员在组织生活会上敞开思想，联系工作，结合问题，遵循“有则改之、无则加勉”的原则，实事求是地开展严肃、真诚的批评和自我批评活动，健全党内监督机制，帮助党员进步。

3.发挥群众的监督作用，主动接受群众监督。支部定期召开党外座谈会向非党群众征求意见和建议，向他们了解党员在学习、工作、生活等各方面的表现，使党外监督和党内管理有效地结合起来，逐步

探索建立党员教育管理工作的长效机制。党支部要公布监督电话和电子邮件地址，设立意见箱。

四、存在问题四：支部在开展各项工作、各类活动时，在形式、内容、深度(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆查看)等方面创新不够。支部特色活动、精品活动、品位活动推出不多，支部党员在日常的党史研究工作中，创新意识不够，缺乏新思路。 整改目标：

支部应充分发挥战斗堡垒的作用，努力把支部建设成为能开拓创新、锐意进取的集体。

整改措施：

支部要积极鼓励党员解放思想、与时俱进，创造性地开展党史工作，凡是有利于促进工作上水平的事情要大胆去闯、大胆去干。对勤于思考，敢于突破，不断探索新方法、新途径的党员，要及时表扬并可给予适当的奖励，并将此作为各类评优的一个重要参考。

党支部存在的问题及整改措施

当前党党支部存在的问题及解决措施

当前党支部建设主要存在的问题：

第一，党支部活动有“重形式、轻实效、重传统、轻创新”的倾向。以往党支部也开展过各种提高党员素质，丰富党组织生活的活动但大部分都流于表面形式，很少得到切实的落实。大部分活动也是针对上级布置的任务临时组织，急于赶交材料等，以致活动存在急功近利的表现，实效较小。同时活动局限于开会、看电影、听讲座等传统形式，缺乏创新。活动的枯燥乏味，不仅不能调动大家参与的积极性，而且效果不大。

第二，支部组织生活缺乏规范，支部成员没有归属感。支部成员间分工不明确，没有明确的目标。支部活动较少，并且没有定期的组织活动，平时让大家感受不到他的存在。活动较少，相对的大家的沟通和交流就少，这样组织生活就容易导致恶性循环中，很难给大家一个组织大家庭的氛围。

第三，党员自身素质有待提高，未能充分发挥积极带头作用。党员自身素质包括思想道德素质，科技文化素质等各个方面。党员应该是先进的代表，所以必须要求党员具有很高的素质，也只有这样才能起到更好的积极带头作用。在各项活动中，党员还不能完全做到带头作用，其主要原因是很少有人在活动中能够铭记自己党员的身份及其应该履行的职责。

第四，党员发展标准存在改进之处，缺乏可调节性。党员发展考核有明确的标准，如班级**，四级通过等。但是也存在个别优秀同学由于客观原因不能通过考核。如，某同学各方面都很优秀，但由于四级考试失误未通过，进而不能继续发展党员。这种情况不是很多，但是却很可惜，这位同学也是优秀人才，但却因为客观原因不能被组织接收。

针对当前问题的解决措施：

第一，组织生活的形式化，主要原因还是活动的单一化，不能调动大家的参与度。活动的创新需要大家共同的努力，通过头脑风暴等挖掘大家的创新能力，增强活动的多样化、开放性。例如，上党课，可以采取全体党员轮流上党课的活动方式，定时间、定内容、定人员，变书记讲党员听，为大家讲大家听。党支部和基层党支部之间可以组织联谊活动，开展一些融唱歌、跳舞、游戏、知识问答于一体的

支部活动，既增进支部党员间往来，又激发党员参与活动的热情。总之，通过不同的活动方法，起到对党员教育的综合效果。无论是什么活动，都要根据变化了的形势和党员的思想、工作情况，党员素质，心理需要及社会热点、难点等问题进行，这样才能更好的发挥活动的作用。

第二，规范党组织生活，定期召开党支部会议，让大家对近期组织生活进行汇报，并共同商讨制定下一期的组织生活。在各项组织活动中明确每位成员的职责，达到人人有事做，事事有人做预期目标。组织生活不要一味的迎合上级布置的任务，注重结合自身情况，开展各项贴近大学生的活动。活动中注重各项材料的保留，这样在上级有需要的时候，我们只要把材料整合就可以了，无需为了活动而活动，不仅实效不好，而且材料难以组织。

第三，提高党员素质需要大家的共同努力，一方面党组织增加大家共同学习的次数，另一方面党员自身注重素质的提高。党组织组织大家共同学习理论知识，进行时事探讨等。党员自身则加强自身先进性，牢记党的宗旨，明确自己的职责。通过党员自身素质的提高，可以影响带动身边的人，促进大家的共同发展。让党员学会从我做起，学习生活中刻苦努力，文化活动中身先士卒，提高自己的同时就是提高别人。时刻铭记自己党员的身份，为集体、为社会贡献出一份力量。 第四，改善党员考核标准，吸纳更多优秀人才。存在硬性标准的同时，也应该给更多的人一些机会，杜绝“一竿子打死人”的现象，对于一些特殊情况可以特殊考虑。组织成立专门的考核小组，对于存在特殊情况的考核对象，进行特殊考核。存在特殊考核并不代表就是放宽党员的考核机制，他是党员考核更加人性化的表现，他将更加有利于党组织吸收各种优秀人才，促进党组织的发展。

雾霾方案【篇3】

学风建设整改措施

学风是大学的灵魂，是大学生存和发展的根本支柱。良好的学风是学校的宝贵财富。学校的根本任务是培养德、智、体全面发展的社会主义事业建设者和接班人。因此，大学学风建设的一个重要环节就是引导学生树立正确的学习目标，养成科学严谨的学术态度，同时让学生完成自我人格的塑造。

学风，通俗的讲就是学风。从我校学生的角度来看，学风是学生在商务学习中的思想作风的具体体现，是学生在学习过程中所表现出的精神面貌，是学生所表现出的精神、态度、作风、方法和习惯的具体体现。学生在学习。元素的全面表示。因此，学习风格包括学习精神、学习态度、学习性格、学习方法、学习习惯、学习效益、学习环境等方面。由此可见，一个人的学习态度直接反映了一个人的工作作风，也直接关系到一个人的成败。学风的好坏不仅关系到获得知识和技能的方式，更重要的是关系到学生良好品格的形成。

加强学风建设是高校培养和培养高素质人才的重要条件。在大学阶段，学生的中心任务是学习。大学生只有培养良好的学习习惯，才能充分利用大学期间的宝贵时间，充分开发智力和潜能，不断提高综合个人素质，实现人的全面发展。因此，好的学风，我们的大学生是直接的创造者和最大的受益者。目前，从大学生整体来看，学风的主流是勤奋、勤奋、认真。大部分学生志向远大，积极主动，注重全面发展，努力提高综合素质和能力。

学风就是读书的风水，学风的风水，做人的风水。它是一所大学的气质和灵魂，也是一所大学的基础。学风建设是衡量高校办学思想、办学质量和管理水平的重要指标，是全面推进素质教育、为社会培养高素质人才的关键。良好的学风是保证教学质量的重要条件。学风的好坏直接影响着教学改革的步伐和教学质量的提高，影响着校风的形成和人才培养目标的实现。只有进一步加强学风建设，才能为大学生的成长和成功营造良好的教育环境，增强全校学生的积极性和主动性，促进大学生的健康成长和整体素质的提高。他们的综合素质。

勤奋学习，自律，营造良好学风

树立正确的学习动机，端正学习态度，努力工作，勤奋进取，独立思考和学习，努力培养综合学习和研究能力，进一步掌握学习规律，提高学习质量。充分利用校园学习资源和设施，拓宽知识面，提高质量。增强学习动力，不旷课，不迟到，不早退，积极参与课堂活动，认真听课，勤记笔记，认真做作业。树立主动、自觉、自主的学习意识和精神。积极参与社会实践和公益活动，以理论指导实践，在实践中提高综合素质。

推进学风建设，从自己做起

树立“营造优美环境，树立良好学风，从自己做起”的意识，明确学风建设的重要性，并积极行动起来，以创建优秀学风为己任，为学风建设建言献策，积极参与学风建设，严格要求，做优秀的符合时代要求的大学生。培养文明的生活方式和行为方式、时间观念、自控能力、公德、团队精神和集体观念，发挥自我教育、自我管理、自助服务的主动性和创造性，规范行为，加强日常管理，努力营造和谐的学习氛围和宿舍、班级环境

重点建设内容

1．严格的考勤制度；

2.要点 召开多次会议； 学习经验交流会、主题班会或主题小组日活动、学生代表座谈会、学风建设、教师座谈会

3.建立辅导员与教师的关系系统；

4.建立健全辅导员听课制度；

5.开展为期一天的日常管理考核活动；

6.认真落实辅导员深入学生公寓制度；

8.根据专业特点，开展形式多样、内容丰富的学风建设活动；

9.

雾霾方案【篇4】

存在的问题及整改措施

奔达小学

李巧荣

1、整改工作的指导思想和目标

作为一名教师，不仅要有良好的作风，更要有正确的教育思想，发挥表率作用各个方面。

二、问题及整改措施

经过反复研究，发现还是有很多不足之处。要点如下：

整改问题一：认识精神不到位，作风不够扎实。纠正措施：

1.深化专业知识，完善教育理论。 不断向其他学长请教，探索新知识，改进教学方法，提高应用专业知识的能力。

2.努力学习，互相学习，互相帮助，虚心求教，努力提高教学水平。

3.坚持学以致用，多听课，多写，不断给自己充电，真正做到因材施教。

4.主动作为，积极履行职责，发扬敬业精神。

5.认真对待任何事情，不以态度回应，脚踏实地，做事更加努力。

6.做事时，多角度考虑问题，勇于创新，深层次分析问题，深入思考，不把工作当成负担，时刻改进工作方法，提高工作效率。

7.在工作中时刻分析自己，进行批评和自我批评，定期写反思。 做事恪守求精原则，尽心尽力做好自己。不要抱着“有趣的生活”的想法，用“求精”来严格要求自己。

8.学会与人为善，尽可能与其他老师成为朋友，团结友爱，虚心求教，积极主动。

9.独处时，不要放松自己的要求，树立正确的世界观、人生观、价值观。 努力提高你的自控力。多和你的老师谈谈。

10.提高自己的综合素质，热爱自己的工作，遇到问题多看多问，向身边的老师请教，树立良好的道德风范。

通过这次自查自纠，我发现自己还有很多不足，需要不断改进。专业知识水平，提高教学效率。然而，这也是一个漫长的过程，需要持之以恒，需要更多的精力，不断总结经验教训，大胆实践，勇于创新。全方位优质服务。

雾霾方案【篇5】

护理整改措施

今年8月，我院迎来上级领导和有关专家来我院视察指导。通过这次检查，发现医院存在很多问题。针对这些问题，我们进行了如下整改。

护理问题：

大部分“护理文件”没有日期； “分级护理制度”未更新； “0”记录，无“缺陷记录”；输液室无《输液检查记录》； “社区门诊记录”用“圆珠笔”、“手术记录表”、“无生命体征”评价、“家庭治疗手术”等记录，处置清单不规范。

整改措施：进一步完善护理文件资料，按要求制定各项制度；及时更新分级护理制度。采血室明显位置悬挂“标志”；护理质量质量控制由院长-护士长-全体护士领导下的护理科三级质量管理监控，实施护理质量持续改进，加强专项质量控制，化解纠纷缺陷管理，使用北京市护理质量控制中心统一下发的《护理不良事件报告登记表》，鼓励员工报告“护理不良事件”；加强护理缺陷和护理纠纷管理，坚持严格监督每一个工作质量环节，发现安全隐患，及时采取措施，将护理差错和事故杜绝在萌芽状态。加强护理文书写作：集中组织文书写作培训，要求记录内容客观、真实、无错别字、字迹清晰、不涂改、医学术语使用准确、质检人员经常检查、护士长，发现问题及时整改，在护士长会议上讨论统一常见问题。根据《北京市社区卫生服务技术与管理卷》中的《护理文书书写要求》，制定了《社区门诊病历》；完善社区门诊服务标准、护理质量标准和工作流程。在护理方面，要加强对护理人员的培训，完善护理工作职责。

整改结果：

1.修改《护理文件》，增加制定日期。

2.更新了“分级护理系统”。

3.在“采血室”明显位置挂个牌子。

4.制定《不良事件主动报告制度》，鼓励员工主动报告护理不良事件。

5.按要求规范护理文书的书写，制定《社区门诊服务记录》。

上地社区卫生服务中心

雾霾方案【篇6】

社会综合治理工作整改措施

一、转变思想观念，适应改革形势。

为了保证部门社会治安综合治理工作顺利进行，应及时调整保卫工作思路，主管领导应主动地把保卫工作纳入部门管理轨道，在围绕xx工作开展普法教育活动的同时，也要加强保卫工作，提高对综合工作的重视程度，这也是部门“双文明”建设取得成功的经验。

二、加强指导监督，落实防范措施。

认真分析本部门的综治形势，抓住重点和薄弱环节，落实人防、物防和技防措施，大力发挥科技在企业内部综治工作中的作用，消除各种隐患和漏洞，确保部门的安全。

其次，要认真抓好社会治安综合治理工作，落实内部的各项工作责任制。各科室要对本部门治安、消防和安全责任书落实，发现问题及时解决，把不安全因素消灭在萌芽状态。真正做到管好自己的人，看好自己的门，办好自己的事，确保一方平安，为企业发展和生产经营创造良好的内部综治环境。

三、依靠全体员工参与，是综合治理工作取得显著成就的保证。

要加强员工群众的思想教育、普法教育、行为规范、组织纪律、职业道德教育，特别是干部更要带头参加学习，严格考核。对职工思想上的疑点、难点和最关心、最敏感的问题，要及时解疑释惑，专题辅导，引导员工正确认识，同时要充分依靠员工、相信员工，干部要经常对员工讲解形势，鼓励员工增强信心、振奋精神，同心同力地为企业发展作贡献。

雾霾方案【篇7】

护理整改措施

1．入院指导明确，加强安全意识，及时发现和评估导致患者跌倒、跌倒的高危因素。护士

2.对于新入院的患者，入院护士会进行入院评估，确认是否为压疮高危患者，并采取相应措施。

护理措施。

3.建立护士岗位责任制，明确护士岗位职责。

4.修订专科护理程序、操作规程及相应制度。

5.完善和修订健康教育制度及相关内容，加强对责任病床责任护士的健康教育。

6.从护士的外貌、组织纪律、服务质量、沟通协调、基础护理、危重病人护理实施等方面进行考核

绩效考核分情况、三个基本和三严。

7.制定护士培训目标、计划和内容、考核等。

8.提高分级护理质量评价标准，护士掌握分级护理内容。

9.优质护理服务到位，护士深知优质护理服务的目的和内涵。

10.组织开展危重患儿护理相关知识和操作技能的学习。

11.完善危重患儿护理常规和技术规范、工作流程和应急预案。

12.制定观察、了解和处置儿童药物和治疗反应的系统和流程。

13.组织学习本部门仪器设备的制度和操作规程。

14.加强对护士专科健康教育和出院指导内容的研究。

15.完善护理查房、护理会诊和病例讨论制度的制定。

16.修订护理不良事件原因分析及改善机制。

17.制定护理技术操作常见并发症的防治程序。

18.完善突发事件应急预案和处置程序，组织培训演练。

19.制定新生儿室工作制度、岗位职责、护理常规及专业技术规范、应急预案。

20.制定新生儿室护理理论和技术培训考核方案。

21.加强新??生儿室工作人员熟悉新生儿工作流程。

22.制定新生儿室感染控制原则和工作流程。

雾霾方案【篇8】

慢病管理整改措施

【篇1：2015年慢性病管理工作职责、存在问题及整

改措施】

慢性病管理工作职责

负责监督辖区所管卫生室高血压、糖尿病、心脑血管事件报告、肿瘤病等慢性病患者的收集、登记、随访管理、反馈和转诊等，开展慢性病社区健康教育和健康促进工作。

（一）掌握辖区高血压、糖尿病等慢性病分布的基本情况。

（二）开展辖区人群个体化健康教育，为辖区人群提供控制高血压、糖尿病

等慢性病危险因素的知识和技能，促进辖区人群普遍掌握慢性病防治知识，转变对慢性病防治态度和形成良好的行为习惯。

（三）督导医院开展慢性非传染疾病综合防治开展情况，监督落实35岁以

上居民首诊测血压，35岁上户籍居民每年至少测一次血压和血糖及两病门诊落实双向转诊情况，根据发现率（高血压15%、糖尿病7%）变化趋势进行分析并制定干预措施。发现、登记辖区高血压、糖尿病等慢性病患者，反馈到所在卫生室建立慢性病患者健康档案和管理信息库，对高血压、糖尿病等慢性病患者进行随访管理，并为患者开具健康处方，根据“项目手册”要求，督导卫生室对两病病人发现率、规范建档率、随访完成率、规范管理率和效果评估（血压控制率、血糖控制良好率）进行季、半年、全年监测分析，并制定整改措施。

（四）脑卒中、肿瘤上报资料要准确、完整、及时，有汇总、分析（重点是

报告和开展漏报调查），于每月5日前报市疾控。

（五）督促高血压、糖尿病等慢性病患者规律服药及采取合理膳食、运动等

非药物治疗措施，密切注意患者病情发展和药物治疗可能出现的副作用，发现异常情况及时向患者预警，督促患者转诊，到医院进一步治疗。

（六）早期发现高血压、糖尿病等慢性病患者的危急和疑难情况，并及时转

到上级医院进行救治。（七）严格遵守慢性疾病相关的管理规定，负责制定并落实慢性疾病病人的随访、体检、康复治疗指导和健康教育的工作计划。切实做好随访、体检、长期用药的规范书写并录入电脑。加强业务知识和技能的学习，认真接受上级业务部门的业务指导。

【篇2：慢病整改报告】

慢病检查整改报告

2014年10月13日，区卫生局对我院慢病工作进行了督导检查，发现了部分问题。院里对此高度重视，领导班子就下一步工作进行了认真研究，召开了负责人会议，就督导检查中提出的问题进行了强调，并重点做好以下几项工作： 1.做好完整登记册。

2.首诊监测血压不漏测。 3.随访用药填写要规范。

4.加大门诊患者慢病档案使用率。 5.加强规范管理慢病档案。6.做好慢病的宣传工作。

在下一步工作中，我们将进一步完善慢病档案，加强工作督导和指导村卫生室工作，把慢病工作提高到一个新的水平。2014年10月14日

【篇3：门诊、慢性病、档案管理中存在的问题及整改

措施(一)】

一、门诊、慢性病、档案管理中存在的问题及整改措施 1.就诊患者显示未建档的应如何处理：

先从个人健康档案中查询，①若查不到此人的信息，说明未建档。

②若查询到此人信息，但建档人显示为系统管理员的，说明未建档。

③若查询到此人的信息，但体检内容为空的，说明此人未建档。

上述三种情况都属于未建档，应该给予建档（纸质和电子档一起建，卫生院的建档工作由门诊医生负责通知体检室工作人员完成，**的由接诊医生完成）。收费处人员发现就诊患者未建档的要进行登记并及时告知接诊医生。2.新管理的慢性病患者，健康问题要标识，及时建立纸质档案，并要进行第一次的随访。

3.随访时注意体质指数、心率、血压、血糖值及测血糖日期的变化。

糖尿病患者标准主食量：体重x 9（取整数，如50、100），血压、血糖控制不满意时要及时调整用药（量和联合用药）

5.同时患有高血压及糖尿病的患者应同时随访，随访日期应一致，2周内应该随访的、达到转诊条件的慢性病患者没有按规范给以管理。接诊医生应按规定要求给以随访。

6.高血压患者需转诊和2周内需随访的对象：

①测量血压并评估是否存在危急情况，如出现收缩压≧180mmhg和（或）舒张压≧110mmhg；意识改变、剧烈头痛或头晕、恶心呕吐、视力模糊、眼痛、心悸、胸闷、喘憋不能平卧及处于妊娠或哺乳期时血压高于正常等危急情况之一，或存

在不能处理的其他疾病时，必须在处理后紧急转诊。对于紧急转诊者，乡镇卫生院、村卫生室、社区卫生服务中心（站）应在2周内主动随访转诊情况。

②对于第一次出现血压控制不满意，即收缩压≧140mmhg和（或）舒张压≧90mmhg，或出现药物不良反应患者，结合其服药依从性，必要时增加现用药物剂量、更换或增加不同类的降压药，2周内随访。

③对连续2次出现血压控制不满意或药物不良反应难以控制以及出现新的并发症或原有并发症加重的患者，建议其转诊到上级医院，2周内主动随访转诊情况。

7.糖尿病患者需转诊和2周内需随访的对象：

①测量空腹血糖和血压，并评估是否存在危机情况，如出现血糖≧/l或血糖≦/l；收缩压≧180mmhg和/或舒张压≧110mmhg；有意识或行为改变、呼气有烂苹果样丙酮味、心悸、出汗、食欲减退、恶心、呕吐、多饮、多尿、腹痛、有深大呼吸、皮肤潮红；持续性心动过速（心率超过100次/分钟）；体温超过39摄氏度或有其他的突发异常情况，如视力突然骤降、妊娠期及哺乳血糖高于正常等危险情况之一，或存在不能处理的其他疾病时，须在处理后紧急转诊。对于紧急转诊者，乡镇卫生院、村卫生室、社区卫生服务中心（站）应在2周内主动随访转诊的情况。

②对第一次出现空腹血糖控制不满意（空腹血糖值≧7mmol/l）或药物不良反应的患者，结合其服药依从情况进行指导，必要时增加现有药物剂量、更换或者增加不同类的降糖药物，2周内随访。③对连续两次出现空腹血糖控制不满意以及出现新的并发症或原有并发症加重的患者，建议其转诊到上级医院，2周内主动随访转诊情况。

8.门诊医生发现血压、血糖异常的就诊患者（未确诊），接诊医生要进行跟踪筛查，搜集信息，做好筛查工作。

9.糖尿病患者在门诊就诊、随访，可到体检室给予一年四次的免费血糖检查，体

检室工作人员做好登记，检查结果反馈给医生进行随访。

10.就诊信息中的姓名与健康档案中的姓名不一样的原因和解决办法： ①办卡时姓名登记错误。

②核对就诊卡和身份证，修改其中一个（就诊卡或健康档案）。11.收费处对就诊信息卡的信息采集应准确完整。

12.慢性病有随访，但从门诊日志中却查不到该患者的随访记录的原因及解决办法。

①该患者的门诊信息与档案的信息不符。

②未纳入管理。

③1人有2个或多个档案（号）。

④修改信息卡或患者列表中信息的档案号。

信息卡的内容修改——门诊挂号系统——病人信息管理——输入就诊卡号——按回车键——点击修改。

13.门诊医生若发现纳入管理的高血压、糖尿病患者，确诊有错误的，应进行登记并将信息反馈给信息科负责人（**）。

14.患者已建档，并已纳入管理，可门诊日志显示未建档的如何匹配：

从门诊挂号系统——病人信息管理——输入就诊卡号——按回车键——修改——点姓名——进行选择。

15.高血压的诊断，疾病名称要写成：高血压病。 16.慢性病患者的体检表要填写用药情况

17.应建立慢性病患者规范管理人员花名册（每村的体检人员花名册），每年12月之前要反馈给临床医生进行随访次数的核对。 18.老年人花名册每个月月底要新增核对一次。二、档案、慢性病管理存在的问题及整改措施

1、档案编号要填包括内面（随访单、高糖、老年人评估表...） 2、电话：有本人电话填写本人电话，无联系人电话可以先空着。3、工作单位：有要填写，没有填无

职业问题：就读的学生填写⑧不便分类的其他从业人员。4、既往史：有要填写，无写①。高、糖，要写确诊时间不可漏报。5、血压应该填写偶数，而不是单数，填写右侧。肢体残疾或者右侧不方便才测量左侧血压。

6、锻炼：有锻炼需填写完整（时间、年限、方式）。 7、吸烟：有吸烟需填写完整，戒烟应填写年龄。8、老年人自理评估表要填写。

9、饮酒：有饮酒填写完整，戒酒年龄要填写。 10、口腔：异常的均要填写哪颗牙异常位置。

11、听力：看清楚单张体检最后一页，通常被忽略。

12、心脏：心律以心电图报告为依据，填写与报告应一致。 13、血糖写空腹。

14、高、糖病人体检，抄写体检内容，主要用药情况要填写。

15、健康评价：①症状 ②牙齿 ③视力 ④体质指数 ⑤其他血检异常看报告填写 ⑥高血压病 ⑦2型糖尿病。

16、健康指导：高糖，①纳入②建议复查。

17、危险因素控制：①戒烟 ②健康饮酒③饮食（高糖瘦肥）④锻炼 ⑤减体重（总体重），⑴体质指数超过24要建议：减体重、合理饮食、加强锻炼。⑵体质指数小于18要建议：加强营养、增强体质，并且健康指导7项目。⑶正常人血压偏高，指导同上，应给以跟踪筛查、不同日连续测3次血压。

18、村医交上来的单张体检单要核对基本信息。 19、高、糖、老年人的体检单要粘贴在粘贴单上。

20、高糖管理者应对信息科的相关人员进行高血压、糖尿病管理业务培训。

21、既高又糖随访时间要一致、有的档案没有糖尿病的随访内容。 22、血脂异常：①胆固醇↑ ②甘油三脂↑ ③低密度↑ ④高密度↓四项都存在的只填写血脂异常即可，四项中若有缺项的，那其他项都要填写。

23、每年体检内容应与前年核对例如：（身高差1-2cm，生活方式，牙齿）等。

24、纸质档案与电子档案内容要一致，25、每做一份档案发现有问题要及时整改。

26、高血压，糖尿病电子档部分体质指数未更改，有的体质指数没有填写。

27、随访日期有时会更改或删除。 28、糖尿病随访时有的血糖漏填。29、下次随访日期要填写。

30、药物的名称部分医生没有写全名。

31、已抄好的随访中，部分医生会在两次中插填一次随访，导致我们又要重新抄写一遍随访。

32、电子档填写不正确，如：此人血压在146/96mmhg，应填写控制不满意，却填写成满意的。

雾霾方案【篇9】

档案资料还不够充实完善的整改措施

第一篇：“两基”

“两基”

我县按照“两基”迎国检州级复查12月18日州反馈会议意见，及时采取以下加强“两基”档案资料整改措施：

1、局机关及时召开会议分析存在问题及整改措施，组织以教育督导室牵头的工作组，对各乡镇“两基”档案资料尚未充实完整进行专项督促整改，使此项工作做到齐全，规范，翔实。

2、根据州级复查，我县小学20XX至20XX学年在县外借读3639人，有借读证明手续2455份；初中在县外借读1707人，有借读证明手续1246份；全县小学生转出到县外2340人，有转出证明手续1850份，初中生转出到外县638人，有转出证明手续378份。其证明手续不齐全的主要原因是由于州级复查在即，时间仓促，且学生借读和转入地部分学校不需转学证明手续，导致借读和转学证明手续资料难以收集。针对这一情况我县已于20XX年元月20日以前要求各乡镇及时完善办理学生借读和转学证明手续。对此，各乡镇采取单位包村、职工包人的方式，进村入户要求学生家长及其他监护人，在规定的时间内联系流入地学校采取以传真或发函的方式将转往县外的学生借读和转出手续转送学校。

3、通过工作组深入乡镇落实，大部分尚未完善档案资料手续的学生现已办理完善并上报县存档。

4、还有部分学生因转入地不清楚，尚未未办理相关的转学手续，转出学校还正在想办法联系，保证在今年9月份之前完善所有的手续。

第二篇：20XX年新“两基”档案资料目录

20XX年新“两基”档案资料目录

a、综合类资料 a－1.“两基”迎国检资料 1.“两基” a－1－1.乡镇自然、社会、经济、教育基本情况简介；▲ a－1－2.乡镇 “两基” 迎国检工作方案；▲ a－1－3.乡镇 “两基”迎国检自查报告；▲ a－1－4.乡镇 “两基”迎国检汇报材料；▲ a－1－5.乡镇地图及学校分布图；▲ a－1－6.学校规划及规划图； a－1－7.学校简介、学校平面图； a－1－8.乡镇20XX～20XX 学年教育事业统计报表； a－1－9.省、市、区对“两基” 国检工作下发的相关文件； a－1－10.区教育局对“两基” 国检工作下发的相关文件； a－1－11.区迎检办、教育局对学校 “两基” 国检工作的督查报告 ； a－1－12.签订的教育工作目标责任书 ； a－1－13.乡镇 “两基”迎国检工作会议记录、简报等。 a－2.学校管理类资料 2.学校管理类资料 a－2－1.常规管理： a－2－1－1.近三年上级部门文件； a－2－1－2.近三年学校、部门工作计划及总结； a－2－1－3.近三年学校工作日志； a－2－1－4.近三年教师工作考核办法及考核结果； a－2－1－5.近三年教职工奖惩办法及奖惩情况；

--

a－2－1－6.近三年 会议记录； a－2－1－7.近三年各项 管理制度； a－2－1－8.近三年教职工考勤记录。 a－2－2.德育管理： a－2－2－1.学校德育工作制度、方案及领导小组名单； a－2－2－2.近三年国旗下讲话制度、国旗下讲话资料、校园广 播站资料； a－2－2－3.近三年团队活动相关资料、班级文化体育活动评比 资料、主题班队会资料、文明班级评比资料、好人好事记载表、班级 活动记录； a－2－2－4.近三年优秀班主任评选制度及先进资料、优秀班主任名 单、优秀辅导员名单、德育工作经验交流会资料、班主任工作记载 ； a－2－2－5.近三年优秀学生干部、优秀团员、优秀少先队员、三好学生评选资料及名单； a－2－2－6.近三年文明礼仪系列活动资料、征文演讲比赛活动 资料、学生捐款活动资料等； a－2－2－7.近三年学校各种文体、卫生、科技活动、禁毒活动、安全教育活动资料等； a－2－2－8.近三年教师节活动资料等。 b.普及程度 b－1.近三年各村出生人口花名册； .b－2.近三年各村 0～6 周岁学前儿童统计表； .b－3.近三年各村 7～12 周岁学龄儿童统计表 .、； b－4.近三年各村 13～15 周岁学龄少年统计表 .、；

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b－5.近三年各村 15 周岁人口接受初等教育统计表； .b－6.近三年各村 17 周岁人口接受初级中等教育统计表； .b－7.近三年各学校在校学生花名册； .b－8.近三年乡镇、学校异动学生花名册； .b－9.近三年乡镇、学校辍学学生花名册； .b－10.近三年乡镇、学校毕业生花名册； .b－11.近三年本乡镇学生在外就读统计表； .b－12.近三年乡镇、学校 7～12 周岁借读学生花名册； .b－13.近三年乡镇各村 7～15 周岁残疾儿童花名册； .b－14.近三年乡镇、学校免学、缓学儿童少年统计表； .b－15.近三年乡镇、学校随班就读学生花名册及统计表； .b－16.近三年学校一年级和七年级新生花名册； .b－17.近三年学生学籍档案； .b－18.近三年控辍保学制度措施和责任书 ；* b－19.近三年享受国家“两免一补”学生花名册； .b－20.上级印发的有关义务教育经费保障机制方面的文件； .b－21.乡镇、学校落实“两免一补”政策情况的制度措施。 .c.教师队伍建设 c－1.乡镇、学校教师队伍基本情况 1.乡镇、乡镇 c－1－1.教师队伍管理的规章制度，人事制度改革方案； .c－1－2.教师年度考核 ； c－1－3.教师师德建设和评优选先材料 ； c－1－4.近三年学校教职工花名册； .c－1－5.近三年教师情况一览表 ； c－1－6.骨干教师花名册 .； c－1－7.中小学校长简明情况登记表 。 c－2.乡镇、学校教师继续教育培训相关资料 2.乡镇、乡镇 c－2－1.学校教师继续教育方案； .c－2－2.教师继续教育组织建设 ； c－2－3.开展教师继续教育培训计划、总结、过程资料； .c－2－4.教师继续教育培训名单； .c－2－5.校本培训讲稿、校本培训记录、相关图片资料； .c－2－6.教师培训记录表等。 .c－3.学校教师档案 3.学校教师档案 c－3－1.教师健康档案 .； c－3－2.教师业务档案 。* d、办学条件

--

d－1.学校专用教室、行政用房、师生餐厅、宿舍、厕所一览表； .d－2.图书室、资料室、师生阅览室、档案室、教工活动室、音体 .美专业活动室一览表；* d－3.学校实验室配备简介； .d－4.学校教学仪器及设备一览表； .d－5.学校固定资产管理的账册； .d－

6.数、理、化、生、科学等实验仪器总账、明细账； .d－7.音、体、美、劳活动器材登记表 .； d－8.微机室、远程教育播放室设备总账； .d－9.实验室管理制度； .d－10.近三年实验室工作计划、总结、教师制定演示实验和分组 实验的目录； d－11.各学期仪器设备的借用情况、演示和分组实验登记表 ； d－12.学生实验报告等； d－13.图书分类登记表； .d－14.图书借阅登记册及借阅情况统计。 .e、教育经费 e－1.学校经费管理制度及经费报告 ；

e－

2.原始会计凭证和记账凭证； .e－3.教师工资发放表册； .e－4.各种仪器设备采购的计划、合同、发票 .； e－5.固定资产账册、学校收费及使用情况； .

--

e－6.学校经费管理办法： .学校经费管理办法； 学校固定资产管理办法；

学校会计人员岗位职责； 学校出纳员岗位职责； 学校资金报销制度； 学校音、体、美器材管理制度； 学校财产管理人员岗位职责； 学校损坏、报废、遗失公物处理办法及记录册。 f.教育质量 f－1.学校作息时间表、近三年教师工作安排表、班级课程表； f－2.近三年关于教学常规建设的要求及检查情况 ； f－3.近三年毕业考试成绩册、成绩汇总表； f－4.近三年各学期、各学科期末考试成绩统计及成绩册、质量分 析报告； f－5.近三年联片教研和校本教研活动的计划、总结和过程性资料； f－6.近三年各学科教研组活动的计划、总结和活动记录 ； f－7.学校开发校本课程和综合实践活动资源的有关资料； f－8.开发的校本教材；﹡ f－9.开发综合实践活动资源的有关资料 ；﹡ f－10.近三年来综合实践课题各项通知文件、课题各项制度、课题成

--

员名单职责分工、课题各项记载表、课题教学计划、课题总结﹡ f－11.综合实践课题培训讲稿、课题活动案例、课题教师论文集、课题各项获奖资料、课题培训图片资料；﹡ f－12.综合实践课学生活动方案资料；﹡ f－13.教师的教学设计，备课教案； f－14.特色学校建设方案、计划、总结等有关资料。 g.学校安全 g－1.近三年上级下发的

学校安全方面文件； .g－2.安全管理制度和各项应急处置预案； .g－3.校园周边环境治理的各项措施及成效；﹡ .g－4.安全稳定工作计划、安排、总结等； .g－5.签订的安全稳定工作目标责任书； .g－6.安全检查、安全隐患台帐、安全隐患整改记录等； .g－7.定期组织师生进行安全演练的图文资料； .g－8.学校校舍安全使用管理情况； .g－9.紧急疏散通道、消防器材配备、应急照明设施、上下楼警示 .标志设置情况； g－10.寄宿制学校安全管理情况； .g－11.学校食品卫生相关制度及检查落实情况记载、台账等。 .h.扫盲工作 h－1.扫盲领导机构和扫盲专兼职人员配备情况，农民文化技术学 .校或教学点的建立情况；▲ h－2.近三年乡镇复盲、新生文盲、迁移性文盲的动态管理表册； .h－3.近三年巩固提高工作开展情况；▲ .

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h－4.近三年各乡镇按指标任务完成农民技术培训工作情况； .h－5.近三年成人教育报表、统计表册; ▲ .h－

6.近三年扫盲工作会议记录、活动安排、目标规划、教案、试 .卷总结、汇报、典型事迹、制度政策等； h－7.近三年扫盲、培训补助金发放花名册。 .备注： 的项目，材料要上报区教育局； 的项目， 备注：打▲的项目，材料要上报区教育局；打﹡的项目，学校根 据情况整理。 据情况整理。

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第三篇：监督档案存在问题以及整改措施

监督档案存在问题以及整改措施

存在主要问题为：

监督计划书缺乏针对性，未体现监督抽查的精神

监督记录内容过于侧重实体质量监督，质量形为监督内容简单

实体质量监督抽查内容、部位记录不明确。

主要建筑材料、构配件监督抽查内容不完善。

监督记录中未体现对检测机构的监督检查。

针对以上问题，我站组织人员认真学习建设部5号部令对质量监督工作的要求，并积极修订监督手册，明确监督人员的职责以及监督内容，强化工程质量监督做为监督执法的工作定位。对于存在的问题，积极制订措施进行整改，主要整改内容为：

1）根据监督注册登记书，依据经施工图审查合格的设计文件以及施工验收规范，对每个工程根据其项目特点有针对性的制定监督计划书，要求监督计划书中不再包含必检、停检等不符合5号部令精神的监督内容，明确监督工作性质为质量监督抽查，监督内容以质量形为为主、实体质量为辅，将质量形为抽查做为监督工作的主要内容。监督计划中注明监督人员的专业以及省级建设主管部门下发的上岗证书号。

2）明确工程质量监督抽查的主要内容，即让每一个监督人

员了解监督检查主要是查什么，要求监督员确立质量形为抽查为主，实体质量抽查为辅的监督抽查方针，根据《建设工程质量管理条例》等法律法规以及验收规范的要求，了解并熟悉各责任主体在项目施工过程中应履行的质量职责。并将对质量形为的抽查贯穿于各项监督抽查当中，对于实体质量抽查中发现的质量问题应从根源上追溯到问题产生是由于哪个参建单位未履行质量形为造成的。从而督促各参建责任主体规范自身的质量形为。

3）实体质量的监督抽查以涉及主体结构安全以及重要使用功能部位为主要内容，监督记录中要体现抽查、抽测的特点，明确抽查的部位，记录中不允许出现个别、局部、部分等含混用语，部位应明确定位至轴线之间，并针对提出的质量问题及时下发整改通知书督促整改完成，应由监督记录、整改通知书、整改回复组成一整套交圈的监督文件整理

归档。

4）监督档案中要形成对主要建筑材料、构配件的监督抽查内容，对建筑材料、构配件的监督抽查做为质量监督机构的主要职责应在监督记录中有完整的体现。并将对建筑材料的抽查与各参建主体的质量形为抽查相结合，工程中首先要记录所抽建筑材料使用于哪个部位，其次应对该材料在工程使用过程中各责任主体的质量形为进行抽查，重点检查施工企业的进场检验、报验程序，监理单位的见证取送样程序，原材料进场报验单以及进场复试报告等技术资料，对抽查情况进行详细记录，必要时通过监督抽测方式进行复测。

5）监督员在日常监督过程中对检测机构质量形为的核查应与检测管理相结合，我站设立检测管理科对检测机构的检测形为进行监管。监督员在对每个单项工程进行监督的同时，应将对检测机构质量形为的抽查做为检测管理的补充，并将两方的监督管理情况记入监督记录并归档管理。

雾霾方案【篇10】

护理质量检查原因分析及整改措施

护理质量持续改进记录科：检查时间：年、月、日，存在问题的护理文件撰写：

(1 ) 眉栏、页码、诊断、填写不完整

(2) 出院责任书患者信息填写不完整

(3) 危重病人护理记录不完整，如如血糖、血压等，内容不足规格

（4）体温表与护理记录表不符，医院感觉血压不填：

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（1）手卫生不规范（2）加湿瓶、压力脉冲带未能及时浸泡病房：

（1）夜间床位凌乱（2）床头柜上的物品太多，乱七八糟，原因分析和整改措施审查时间效果评估检查员（1）w ork不严谨（2）认真研读护理文件，2012年7月23日写规范并指导整改（3）宣传教育通知到位，资料填写完整（1）感悟院感薄弱（二）努力学习，加强动手 卫生法规已于2012年7月23日整改（二）加强院感管理（一）病房管理不到位（二）督促患者整理物品 七月23, 2012 好，病房管理质量提高整改（三）督促夜班护士落实夜班护理，保持病床单元整洁

（一）组织研究安全输液操作规范

（2）加强护理安全管理，提高安全意识，落实各项防范措施

（3）每天必须由两人检查。点药，不严格抄医嘱，不严重。 2012年7月23日更正了护士长：

雾霾方案【篇11】

第 1 部分：

存在的问题和纠正措施 存在的问题和纠正措施

1.结合他们的实际工作，存在以下问题 p>

1.缺乏对学习的高度理解。 由于平时工作较多耽误时间，“学习不是很重要，只有做好工作才重要”的思想，没有把学习放在重要位置，缺乏持之以恒的学习精神。

2.缺乏学习知识的广度和深度。 在平时的学习中，我只专注于阅读时事新闻等书籍，涉猎政治理论知识；我只关注基本的物质组织知识，对业务知识有一定的涉猎。 .所学的知识缺乏理论的深度和广度，思想和灵魂的触动不够，学习停留在表面。

3.作为基层领导，对于他所负责的工作，他没有开拓进取的精神。改变，只关注局部利益，忽视整体利益。

4.创新意识不够强。 在看具体的工作习惯和使用书籍时，他们不善于将其与实际工作相结合。他们倾向于教条主义和书呆子，做事害羞。

5.工作方法是不够的。 我坚持自己认同的事情，甚至自以为是，不善于吸收别人的意见，个人适应变化的能力差，在处理问题特别是突发事件和方法时犹豫不决和不灵活.不够。

6.我的工作作风缺乏批评和自我批评的勇气。我不能在工作中听取不同的批评和意见。我认为我是对的，什么都明白。 ，没有试图保护群众的合法利益。 自我要求不够严格，对人严，对自己宽。

二、未来整改措施

1 / 5

结合工作岗位，明确个人目标，瞄准个人存在的问题和不足，采取相应的整改措施，努力进一步提高自觉性，增强党性，解放思想，努力取得实效。

1.加强政治理论学习。 以“三个代表”重要思想为学习主线，通过学习使人生观、价值观和世界观发生重大变化，更好地满足广大人民群众的需要。目前的工作。体育锻炼取得新进展，推进工作取得新进展。政治理论研究要聚焦重点、有针对性、形式多样、注重实效。

定期与同事学习讨论，开拓思路，联系工作，针对存在的问题，积极进行认真、诚恳、求实的批评和自我批评，使自己适应科学观的要求的发展。

2、是综合学习业务知识。 扎实学习主管部门的专业理论知识，向有经验的前辈学习，阅读杂志，学习农业先进经验。同时，深入基层，深入端豆实际调研，看透现象本质，把握工作内在规律，自觉依法办事，抓好农业工作。同时，认真学习各项业务知识，积极与其他同志合作，做好业务工作，努力学习各种相关业务知识，学与用相结合，不断增强为人民服务的能力。

3.就是学习和自觉遵守本单位制定的各项规章制度。 定期学习本单位各项规章制度和党纪、政治纪律和法律法规知识，不断增强纪律观念和责任感，自觉警钟长鸣，严守纪律。条款和规则。同时团结战友，搞好大家的关系，增强本单位的凝聚力和战斗力，

4.定期进行自我批评，进行深入的自我纠错和自查，分阶段总结自己的学习、工作和思考，主要是发现问题和不足，梳理整改思路，边检查边检查。改正，不自责，严格要求自己，以防小而渐进。

5.结合当前工作，做好自己负责的农业工作，开拓思路，大胆进取，深入农民、深入田间，掌握第一手信息，同时，认真做好一抓好防汛工作，努力抓好各项主管工作。

我将以这次作风整顿为契机，严格按照党组织要求，做好自纠自查，找出自己的不足和不足在工作中，自觉学习 专业知识，严格整改，严格遵守

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责任，自爱，严格自律，管住嘴，管住腿，不该吃的不吃，不该去的地方不去，保持清洁，做该做的事。从工作实际需要出发，提高依法办事水平，努力使自己的工作能力和各层次都有很大提高，不断改进进步，以尽快适应其他工作尽可能。高俊松 2009 年 8 月 11 日 Part 2：

个人问题及整改措施 问题及整改措施

自组织思想作风整改以来，我按照办事总部署。 ，对自身思想、学习、工作等方面的突出问题进行深刻分析，找出问题根源，认真吸取教训，明确努力方向，达到自学、自学的目的。改进、自我完善、改正缺点。 .主要情况分析报告如下：

一是主要问题及不足

二是缺乏热情学习。 在日常工作中，我总是有意无意地放松自学，学习“过招”，流于形式，学习的自觉性和主动性不强；对相关政策法规的掌握不是很全面。在处理具体事务时，往往依靠主观假设和经验来分析情况和处理问题；不学习，不涉猎，只为学习而学习，使学习形式化、教条化。由于理论基础不够深入，知识不够全面，对大局的认识不够深入，不能完全适应新形势发展的需要，存在曲解和偏差。工作任务的落实。

第三，工作作风松懈，不够严谨。 表现在：

工作标准不够严格，不能从精益求精的标准上把握，时刻争创一流标准。有一定的差距。在文本校对工作中，有时会出现错误和疏漏，有时卫生清洁不及时、不彻底；工作不够积极主动，领导经常按领导安排做，只满足于完成领导交办的任务。 ，在工作中遇到问题时，往往会等待领导的指示，一步一步说，不要扎扎实实、深入、细心地做工作，等到问题出现再寻找解决办法；主动考虑工作的不足，主动考虑工作的不足。工作缺乏系统的思考和研究，有时把工作当成负担，没有注意到工作方法的改进会给工作带来动力。

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二、整改措施及工作方向

通过这次思想作风整顿活动，我看清了自己在思想、学习、工作等方面存在的一些问题，但仅仅找到问题、分析原因还不够。关键是未来如何以实际行动解决每一个问题和薄弱环节。一个具体的问题。

一是进一步解放思想，努力创新。 牢固树立精益求精、争创一流的理念，强化质量意识和自我超越意识，紧紧围绕全市中心工作解放思想，大胆创新，努力奋斗，兢兢业业，认真做好每一项工作。一个工作;将创新意识贯穿于工作全过程，力求跳出以往的思路和框架，在保证质量的基础上不断寻求创新和振兴；针对新情况新问题，大力开展调研，确保形成一批深入、有分量的研究成果。

二是加强理论学习，不断提高自身素质。 今后，我们将全面、系统、准确地加强理论学习，努力夯实政策理论基础，拓宽个人知识领域。按照通读与深入研究、理论与实践相结合的原则，确定学习中心，制定合理的学习计划，确定学习中心课题，保证每天有一定的时间投入学习，坚持做阅读笔记和经验，不断丰富自己的专业知识、理论知识和实践经验；根据自己写作能力不强、写作水平有待提高的实际情况，加强对写作方法和理论的学习和研究。

三是进一步改进作风，努力求真务实。 坚持高标准、严要求，更严格地遵守各项规章制度，时刻严格要求自己，不该说的不说，不该做的不做；始终保持刚毅的工作作风和高标准，以快节奏做好每一项工作，关注工作中的每一个细节和每一件小事，力求让每一项工作都完美无瑕；进一步解放思想，求真务实，增强工作的主动性和科学性，思前想后，深思熟虑，克服盲目，变被动为主动，做到“有的放矢”。

总之，我将以这次思想作风整风教育活动为契机，振奋精神，努力工作，严格要求自己，不断充实、完善、完善自己，努力达到党的要求。尽快办公。

2012 年 6 月 18 日第 3 章：自身存在的问题和纠正措施

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自身存在的问题

1.思想政治理论研究不够深入。 没有自觉、系统地学习中国特色社会主义理论，导致理论水平不够，对自我改造世界观、人生观、价值观的重视不够。

2.在工作中学习知识和学习商业精神是不够的。 没有主动抽出时间自学。不能把更多的时间花在档案管理系统的研究上，新知识、新技术的学习不足。稳定的思维在工作中更重要。

3.敬业精神大不如前，开拓精神不足，缺乏迎难而上的动力和勇气，个人创新不足，落实不到位。 整改措施

1． “加强政治理论知识的学习，发展新思想、新思想、新观点、新方法，不断转变人生观和世界观，树立远大目标，坚定社会主义信念，提高自身素质。” strong> 尤其要理论联系实际，指导实践，不断提高理论学习效果，实现理论与实践的统一

合一。” 2、主动学习新事物，充分学习档案管理系统的操作规程和规范，逐步学会使用现代管理方法，提高档案管理质量，加快查找速度，提高利用效率，逐步实现由人工操作向计算机管理转变。积极利用档案为单位业务管理提供服务，使档案成为“活的信息”，为客户及时找到相关档案，缩短业务处理时间。

3.严格要求自己，严格约束自己，克服松懈的心态，确立生活和工作目标，保持旺盛的战斗力，时刻保持积极、勤奋、吃苦的优势，增强工作的积极性、主动性和创造性。

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2020年党支部问题及整改措施，党支部问题及整改措施

教师存在的问题及整改措施

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教师问题及纠正措施

护理问题及纠正措施

四风问题及纠正措施

雾霾方案【篇12】

2014年4月护理质量检查总结

1．护理机构管理：

1．个别护士仪器不符合要求，上班玩手机现象

2.护理规章制度、岗位职责、疾病护理常规和技术操作规程进一步完善和落实

3．个别部门需要完善早会和轮班制度（无床边交接）

4.按要求提高业务学习，次数不够

5.改进部门质量控制并有记录

6.护士长手册按要求及时填写，人员变动及时登记

7．部门没有应急预案培训

2.病房管理、安全管理

1．重症病床单元进一步完善，床下物品凌乱，窗台上有杂物

2.没有床边标志，过敏标签也不完善 /strong> 3.办公用品摆放乱七八糟，应加强对高危药品的管理。 4．关掉总开关，按要求挂上“空”和“满”标志（不要自己写） 5.输液瓶加药后签字，时间不签字。 无菌观念差，换瓶不消毒，输液瓶留在病房 三、基础护理、专科护理、健康教育 1.没有输液卡，个人有输液卡没有签名和时间 2.个别床位晨间护理不到位 3.管路无标记，静脉留置针穿刺无记录日期 4.各种仪器设备状况良好，必须有标识 5.健康教育进一步完善，个人努力不到位 4．消毒隔离 1．有过期物品，吸尘器没有及时清洗 2.袖带不及时消毒 3.冰箱里有杂物，肝素溶液同日用。 4．治疗车使用及时擦拭干净，不要将治疗托盘放在病床上 5.更换消毒液后无记录 5.急诊医学，物品 1.发货不及时，品控不及时，是否有记录 2。有的部门“两证一书”并不完善 3.急救药品有固定数量吗 4，有的有效期不明确，有的过期 6。护理文件 1．体温记录表（原件） 规范记录，写下床号和姓名，写下新入院，按表格要求写，保存。 温度表有遗漏、改动、刮擦。新入院患者的血压应在15:00前升高 2．医嘱打印不及时（提示），漏签，同年写了两次血压记录（应该写一次） 3 、查医嘱不查病历 4.部分科室未查医嘱登记簿 5.部分科室未办理出院登记簿登记 6.护理交接书中遗漏项目、涂改护理质检问题分析：1．个别护士对护士素质和纪律认识不足，护士长监督不足。 2.基础护理的重要性不够，基础护理对患者疾病康复的重要性没有得到认可，或者得到认可却没有大力推行。 3.急救药物：部分护士缺乏急救药物知识，部分科室缺乏急救药物知识，交班流于形式，不认真及时，品控不到位。 4.消毒隔离问题反映个别护士不育观念差，护士长对院感工作认识不足，缺乏监督检查。 5.护理文件存在的主要问题是品管人员不认真履行职责，护士长监督不够。 纠正措施： 1.落实规章制度，建立监督机制：各科室护理人员要认真学习护理制度和护理文书撰写要求，严格落实各项护理制度和岗位职责。 2.充分发挥品管组的作用：提高护士自身素质，强化大家参与科室管理的意识和科室品管组的检查力度。 3.加强基础护理：特别是对重症、特需、基层患者的管理，做到“六清四无” 4.急救物品由专人管理，每天严格检查登记。护士长每周认真检查，及时发现问题，必须保证完好，可以使用。 5。 护士长应严格按照护士长的工作质量标准和工作检查标准以及护理质量控制要求履行职责。 6. 组织全体护士认真分析讨论检查中发现的问题，制定切实可行的整改措施并重新检查落实。 7. 提高护士长管理意识，突出工作重点，加强护理环节质量管理，注重细节质量，力争护理质量零缺陷。

雾霾方案【篇13】

按照“不忘初心、牢记使命”主题教育总体安排和“六个对照”的要求，通过同志提，自己查等方式，广泛征求意见建议，深刻检视反思自身存在的差距和不足，共检视查找出问题和不足21个，结合自身工作学习实际，进行了原因分析，制定了整改方案。

一、检视问题

(一)对照习近平新时代中国特色社会主义思想、习近平总书记重要指示批示精神和党中央决策部署。

一是学习的紧迫性还不够。有时存在满足、够用的心理，往往满足于记好笔记、完成规定动作，对其中蕴含的哲学原理，映射的深远考量，缺乏深层次的思考。

二是领会的系统性还不够。从习近平新时代中国特色社会主义思想中找立场、找观点、找方法做得不够，离“学懂、弄通、做实”的要求还有一定差距。

(二)对照习近平总书记在“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议上的重要讲话指出的突出问题。

一是严守政治纪律还不够坚决。着力研究新形势下业务工作的特点规律，善于从全局的高度认识事物，不断完善和提高自己，

二是对于一些分管的工作，仅仅满足于传达学习，但对工作的落实存在得过且过现象。

(三)对照党章党规(对18个是否进行梳理归纳)。

1、对照《党章》“五个是否”存在的差距。

一是在常学常新和学懂、弄通、做实上功夫不够，政治理论功底还有差距。

二是在履行党员义务，践行入党誓言方面，对发挥先锋模范作用要求的标准不高。

三是在党员干部六项基本条件方面，存在按部就班思想，创新意识不强，一些重点工作的推进还达不到理想进度。

四是在坚持群众路线方面，存在密深入基层一线定期接访群众、倾听群众呼声、了解职工群众所思所想、关心普通职工群众冷暖做得不够现象。

2、对照《准则》“八个是否”存在的差距

一是在坚定理想信念，坚定马克思主义信仰和社会主义信念方面，存在要求和标准不高的现象;

二是在严格落实中央八项规定精神，坚决反对“四风”方面，有时存在要求和标准不高的现象;

三是在坚持民主集中制方面，在工作中能服从组织的安排，与同事团结协作，但有时存在随大流的现象。

3、对照《条例》“五个是否”存在的差距

自己经过认真检视和反思，在这方面没有出现问题，但是和同事们相比还有一定差距。

(四)对照初心使命。

一是缺乏创新意识，没有充分发挥主观能动性，局限于按经验、按习惯工作，在实际工作中的创新力不足，即使有时产生的新想法也只是停留于“心动而无行动”的状态。

二是工作措施落实不够，担当、执行不力，一些解决问题的举措和办法没有落到实处，一些管理措施、行为规范写在纸上、贴在墙上，具体督促、落实不够。

(五)对照人民群众新期待。

一是存在“满足现状，不思进取”的懈怠心理，满足于把自己份内的事干好，站高一级想问题、扑下身子抓落实的主动性还有欠缺，立足整体、着眼全局提建议出点子的能力还不足。

二是存在宗旨意识不强，群众观念淡薄，脱离群众，漠视群众的问题。

三是工作中缺乏耐心和方法，解决问题的方法简单急躁，站在人民群众的立场上为群众考虑方面做得不够。

(六)对照先进典型、身边榜样。

一是存在责任心和执行力弱化，不思进取,得过且过，工作效率不高的问题。

二是存在奉献精神和创新能力不强的问题。

二、产生问题的原因剖析

一是坚定理想信念的自觉性不够强。面对新形势新变化，对自己的要求一般化，缺少更加坚定的理论自信，导致理想信念出现松懈，进而放松了对自身建设的要求，放松了对党性锻炼的要求和保持党员先进性纯洁性的追求，直接影响了自己思想的进步和工作的推进。

二是严守纪律规矩的坚决性不够强。反思自己在纪律规矩上存在的问题，主要原因是在刚性执行政治纪律、组织纪律上不够坚定、不够到位，执行各项规章制度不够严格。

三是勇于担当作为的积极性不够强。随着职务的变化，勇于担当作为、干事创业、奋发有为的劲头和积极性不够强，工作积极性、主动性、创造性不够。

三、今后努力方向和改进措施

针对自身问题和不足，是否将一件一件地梳理，一件一件地改进。具体要抓好以下四个方面:

针对理论功底不足的问题，制定改进措施：把学习作为提高党性修养、坚实理想信念的重要手段。在集中学习的同时加强自学，同时加强对政策法规、专业知识的学习，不断提升政治理论水平。(整改时限：20__年11月30日)

针对发挥先锋模范作用要求标准不高的的问题，制定改进措施：牢固树立全心全意为人民服务遵旨意识，以王进喜、焦裕禄等优秀共产党员为典范，模范履行党员义务，高质量完成分管的工作任务。(整改时限：20__年11月30日)

针对深入基层联系群众不够的问题，制定改进措施：在工作上加强群众观念，进一步改进工作作风，增强宗旨意识，从思想上、行动上树立起全心全意为人民服务的公仆意识。深入到最基层了解情况，帮助群众解决实际困难和问题。(整改时限：20__年11月30日)

针对工作中存在按部就班思想，创新意识不强问题，制定改进措施：强化担当意识，做到心中有责，突出履职重点，完善各项制度，创新工作机制，创造性地完成各项工作任务。(整改时限：20__年11月30日)

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雾霾治理方案十五篇

为了达成一个阶段的任务。方案为了明确融资等发展目标，写方案时需要注意哪些格式要求？今天幼儿教师教育网小编推荐一篇关于“雾霾治理方案”的文章希望大家喜欢，请务必留意我们网站的最新资讯确保及时做出处理！

雾霾治理方案 篇1

近年来，随着城市化的快速发展，城市空间变得越来越拥挤密集，而采空区则成为了城市中相对空旷的地方。然而，由于采空区的特殊性质，它们也面临着一些问题，如环境污染、不完善的基础设施、社会治安等。因此，为了更好地利用和管理采空区，制定一份采空区治理方案显得尤为重要。

首先，针对采空区的环境污染问题，我们需要建立一套有效的环保措施。在治理采空区环境污染时，我们应该首先确立环境质量的监测和评估指标，如对采空区的大气、水质、噪声、土壤等方面进行监测。同时，还需尽早确定治理目标，明确治理重点和方向。在治理污染过程中，可以采用一些环保技术，如生物盖层、植被恢复等。而对于比较严重的地质污染，可以考虑采取灭菌、抽采等技术手段。

其次，基础设施建设也是治理采空区的重要一环。采空区一般缺乏基础设施，因此在采空区治理方案中应该规划好相应的基础设施建设，如道路、桥梁、供水供电系统，以及城市公共交通等。在制定方案时，需考虑到采空区地质情况和空间布局，合理规划和利用土地资源，以减少投资和资源浪费。

此外，采空区在社会治安方面也存在一定的问题。为此，在采空区治理方案中，我们也应该考虑到这个问题。我们可以采取一些措施来加强采空区的治安管理，如加强巡逻和监控、建立消防设施等。同时，还可以开展社区建设活动，加强居民之间的交流和互动，提高社会归属感和安全感。

最后，为了实现采空区的可持续发展，我们还需注重经济开发和环保之间的协调。可以规划和发展适合采空区的产业，例如旅游业、文化产业、科技产业等。这些产业既能提升采空区的经济效益，也能促进环保和可持续发展。我们还可以开展公众宣传教育活动，倡导低碳生活、绿色出行等环保理念，加强环保意识教育。

总之，采空区治理方案需要考虑到环保、基础设施、社会治安和经济开发等多个方面，是一项相对复杂的工作。我们需要建立有效的工作机制，加强监测和评估，不断完善治理方案，以促进采空区资源的合理利用和环保的可持续发展。

雾霾治理方案 篇2

采空区治理方案

采煤工业是中国国民经济的支柱产业之一，但随着时间的推移和经济发展，采煤普及率逐渐下降，已经成为过去。但是，采煤留下的采空区却成为了当地环境和经济发展的一个严重问题。采空区不仅会给土地使用带来障碍，而且还会影响地下水的质量和地质工程安全。因此，解决治理采空区的方案至关重要。

治理采空区需要跨部门协调和多方合作。具体来说，治理采空区需要地方政府、矿业公司、生态环境部门等多方面的支持和配合。因此，建立交流沟通平台非常重要。这个平台需要为每个相关部门提供信息和数据支持，以协调各部门间的工作。

采空区治理还需要综合考虑多方面的因素。首先，需要进行地质勘察和研究，以了解采空区的结构和地质条件，以制定治理方案。其次，治理采空区不仅需要考虑环境保护，还需要考虑资源开发和经济效益。因此，必须在治理过程中充分考虑采空区的综合利用。同时，需要进一步研究和开发采空区的新能源资源，如地热能、可再生能源等。

在治理过程中，应采取多种技术手段。例如，人工堵塞和填埋，植被覆盖和恢复，以及地下水控制和净化等。填埋工作，可以采用量化分析和分层堆积技术，确保被填埋的区域符合环保要求。植被覆盖和恢复，可以利用适宜的植物种植土地，并对土地进行合理管理，确保植被能顺利生长。地下水控制和净化，可以采用多重防护措施和地下水调节设施，如井位养护、沉降检测和设备维护等。

治理采空区还需要强化法律监管和社会监督。地方政府应该加强对采空区治理工作的监督和检查力度，及时解决问题和处理投诉。同时，应加强社会公众的宣传工作，提高公众对采空区治理工作的关注和参与度。

最后，治理采空区是一项长期的任务。必须建立长效机制和标准化管理体系来确保工作持续高效地开展。同时，应不断完善相关技术和方法，提高治理效果和质量。通过不断的努力和积累，相信治理采空区将会在不久的将来得到良好的解决。

雾霾治理方案 篇3

谐波治理方案是一种有效的控制和减少谐波的方法，是电力系统中解决电能质量问题的重要手段之一。在现代电力系统中，由于大量非线性负载的出现，如电子设备、逆变器等的普及应用，这些负载会对电网产生谐波干扰，可能导致电能质量降低。因此，为了提高电能质量，保障电力系统的正常和稳定运行，谐波治理方案具有重要的应用价值。

谐波治理方案包括如下几种方法：

1. 滤波器

滤波器是常用的一种谐波治理设备。它通过挑选适当的滤波器类型、频率和数量来过滤掉谐波，减少谐波对电力系统的影响。滤波器的选型需要根据负载类型、谐波类型、谐波级别以及功率等级等进行综合考虑。通常采用被动滤波器、有源滤波器或混合滤波器等不同类型。

2. 谐波抑制变压器

谐波抑制变压器属于非线性元件，通过设计合理的铁芯和绕组结构，在传输过程中抑制谐波。这种变压器可以适用于高压和低压等级的电力系统中。其主要作用是通过谐波抑制核心、谐振回路和干扰环节等步骤来控制谐波。

3. 谐波被动补偿装置

被动补偿装置主要是指谐波滤波器，它通过电感、电容和电阻等元器件组合成合适的滤波网络，阻断谐波电流，实现谐波侦测和滤除。通过调节它的参数来实现对不同谐波的抑制。通常被动补偿装置采用串联、并联和谐振型等结构，以达到最佳的谐波抑制效果。

4. 谐波主动补偿装置

主动补偿装置是指通过逆变器等装置产生的谐波电流与谐波电压相位相反，在适当的时刻注入电网上，以实现谐波消除。这种装置具有响应速度快、控制精度高、负载适应性强等优点。它通常采用直流串联和谐振型两种结构。

5. 调整控制负载

调整控制负载是指通过改变负载的电压、电流或相位等特性，去除谐波电流。这种方法通常应用于电子负载中，如微波炉、电视机和计算机等，以及无功补偿中的电容器和感应器等。

总的来说，谐波治理方案不仅能保障电力系统的正常运行，同时也能有效地提高电能质量，并减少电网对用户的物理和生理危害，成为电力系统中不可或缺的一个部分。谐波治理方案的实施需要根据具体的情况进行选择，同时要考虑到经济、技术、环境等因素，以实现最佳的谐波治理效果。

雾霾治理方案 篇4

为进一步落实市委市政府关于《天津市清新空气行动方案》指示精神、天津市建交委下发的《市建设交通委关于进一步加强建设工程施工扬尘管理的通知》（津建质安【20xx】161号）文件精神和××集团4月22日第4次安全例会上××副总经理指示精神，彻底治理建设工程和地块整理扬尘对空气质量和市容环境的影响，依据《天津市城市管理规定》、《天津市建设工程文明施工管理规定》（20xx年6月1日津政令第100号）、《关于印发＜××集团建设工程文明施工管理办法＞的通知》（津××建【20xx】400号）、《××公司建设工程文明施工管理办法》（试行稿）等相关规定，按照××公司20xx年年度安全工作会议部署安排，特制定本实施方案。

一、工作目标

通过建立有效的管理制度和保障措施，达到《天津市清新空气行动方案》及××集团20xx年×月×日第×次安全例会确定的关于站点项目确保扬尘治理达到“工地周边100%设置围挡、散体物料堆放100%苫盖、出入车辆100%冲洗、建筑施工现场地面100%硬化、拆迁等土方施工工地100%湿法作业等5个100%”的要求标准，实现建设工程施工和地块整理扬尘治理工作制度化、规范化，持续改善我市环境空气质量。达到消除施工现场施工扬尘，杜绝渣土运输撒漏扬尘的目标。

二、组织机构

××公司防治扬尘污染领导工作组

组长：××× 公司总经理

副组长：×× ××

成员：×× ××等

拟启动各工程项目负责人

各地块责任区负责人

三、防治内容及标准

（一）建设施工工地

建设工地施工扬尘防治工作，重点采取设置工地围挡、硬化主要道路、规范物料码放和散体材料堆放、配备现场出入口冲车设施、密目网封闭建筑立面、禁止现场搅拌混凝土等6个方面的措施，具体标准如下：

1、工地围挡标准

工地围挡严格执行《天津市建设工地围挡标准图集》和《天津市城市轨道交通工程文明施工标准化图集》。建筑工地，采用实体围墙装饰或钢结构架体围挡，有基础和墙帽，配备夜间照明设备，高度不得小于2.5米。围挡外侧与道路衔接处要采用绿化或者硬化铺装措施。市政路桥工地，采用白色彩钢板围挡，高度不得小于2米，围挡根部与地面不能有空隙，必须稳固、安全、整洁、美观。

2、工地现场主要道路标准

建设工程施工现场道路，应当混凝土硬化，并及时清扫洒水降尘，达到车辆行驶无扬尘的标准。

3、工地物料码放、散体材料堆放标准

（1）裸露场地应当绿化或采用绿色防尘网苫盖。

（2）施工现场堆放砂、石等散体物料的，应当设置高度不低于0.5米的堆放池，并对物料裸露部分实施全苫盖。土方、工程渣土和建筑垃圾应当集中堆放，堆放高度不得超出围挡高度，并采取苫盖、固化措施。苫盖措施必须全封闭，达到无空隙的苫盖标准。

（3）施工现场的各种设施、建筑材料、设备器材、现场制品、成品半成品、构配件及其他料具等应当按照施工总平面图划定的区域存放，并设置标识，禁止混放或在施工现场外擅自占道堆放。

4、工地出入口标准

所有建筑工地出入口必须设置车辆冲洗装置，冲洗平台应设置于工地大门内侧，其周边设置排水沟，排水沟与沉淀池相连，并按规定处置泥浆和废水排放，沉淀池需定期清理并与市政排水管网相接。每个工地应根据工地运输车辆进出情况，配备专职人员，负责对驶出工地的物料运输车辆的车轮和车身冲洗，达到车辆无带泥上路的`标准。出入口设置监控摄像头，监控录像本地硬盘存储时间不少于一个月。

5、建筑立面密目网封闭标准

建筑工程立面必须采用规格不低于20xx目的密目式安全立网进行全封闭，并保持清洁，封闭严密。建筑垃圾和废弃物应采用密闭式串筒或其他有效防尘措施清理搬运，不得从建筑物高处倾倒。

6、其他要求

施工现场必须采用商品混凝土和预拌砂浆，禁止在施工现场搅拌混凝土和灰土，禁止露天堆放水泥和石灰，禁止焚烧垃圾等有害物质，禁止使用煤炭、木材及油毡、油漆等材料作为燃烧能源。切割石材等产尘作业应采取降尘措施。

（二）工程渣土运输

1、 工地出入口硬化不少于30米，并设置车辆冲洗设施，对驶出场区的渣土车辆车轮车身进行冲洗，达到车辆无带泥上路的标准。

2、工地场区应设置专人对工地出入口及工地场区周边道路清扫冲洗，达到车辆行驶无扬尘的标准。

3、渣土运输车辆必须采用密闭运输，平槽装运，渣土不得超过车辆侧帮，严禁装运湿泥。

4、基坑内道路应硬铺，不得有浮土，防止车辆驶过造成扬尘。

5、禁止渣土外溢至围挡以外，工地场区内暂存的渣土应当集中堆放并全部苫盖。

（三）土地整理地块（已完成土地移交手续）

要按照市里提出的“5个100%做到”中散体物料堆放100%苫盖的标准要求做好扬尘治理工作。

四、治理措施

（一）落实责任，实行网格化管理。制定公司扬尘污染点位图表，建立台帐，纳入××集团扬尘污染点位总图和防治责任总台帐。按照治理小组领导分工负责制执行。在××基础设施配套工程招标和合同签订中增加文明施工及施工扬尘防治内容，明确按照《××公司建设工程文明施工管理办法》（试行稿）执行。开工前要求施工单位制定《施工扬尘污染防治实施方案》，落实各项防尘措施，否则不得开工。已开工项目施工扬尘治理达不到标准和要求的项目一律停工整改，经复查达到要求后复工建设。监理单位将施工扬尘治理纳入监理范围内，监督施工单位落实防尘措施。

（二）对渣土运输严格管理。实行施工单位和渣土运输单位之间的协议公司备案制度，要求对渣土运输管理做到严禁分包给无渣土运输资格的企业，严禁使用无密闭装置的车辆运输渣土，严禁无牌照车辆进入工地，严禁不平槽装运车辆驶出工地，严禁帮钩缺失、损坏的车辆进出工地，严禁装运湿泥，严禁不冲洗轮胎的车辆驶出工地，严禁无工地标牌的车辆进出工地。

明确要求渣土运输企业要达到具备基本安装卫星定位系统并与公安交管部门联网条件，渣土运输不按要求落实时要严肃追究施工单位管理责任。

（三）加大检查力度。项目现场实行施工单位自查制度和监理单位每日巡查制度；项目负责人每周联合检查和不定期抽查制度；公司安委会每月一次安全文明施工检查和不定期抽查制度。在重大节假日执行节假日检查办法，加大检查力度；配合上级单位和部门做好不定期检查；对整理地块加大重点巡查力度。对措施不到位、责任不落实、整治效果差的项目和整理地块即时下达限时整改通知书，到期仍未整改到位的按照相关法律法规和公司文明施工管理办法处罚规定执行。

（四）建立考核惩处机制。严格按照《××公司建设工程文明施工管理办法》（试行稿）规定执行，如果发生上级单位通报和约谈情况，除了按照相关规定处罚代建单位、施工单位、监理单位责任人以外，要按照公司规定对相关责任人做出处理和处罚。将扬尘治理工作情况与年终考核挂钩。

天津市××有限公司

二〇一X年四月二十四日

雾霾治理方案 篇5

采空区治理方案是对煤矿采煤过程中留下的空洞和废弃矿区进行的一项综合治理工程，主要是为了保障采矿安全和环境保护。

采空区治理的主要目的是消除采矿活动所带来的不良后果，恢复自然生态系统，改善环境质量，保护人类健康及生命财产安全。采空区治理方案需要先进行采空区的评价，明确采空区范围、面积、深度及周边环境等。然后制定治理方案，根据评价结果，确定治理技术路线，以最少的成本实现对采空区的治理。

采空区治理方案的制定需要注重以下几个方面。

第一、科学评价采空区

采空区的评价是采空区治理方案制定的基础。评价需要采用科学的方法，了解采空区周边环境状况，获得采空区所包含的材料、土壤和水质等信息。对采空区进行详细的物理、化学和生物学评估，了解采空区内部结构、物理力学特性及化学性质，分析水质状况及对周边环境的影响，同时考虑周边自然地形、水文地质、气象条件等因素。

第二、制定科学合理的治理技术路线

针对采空区特点和评估结果，制定科学合理的治理技术路线。可以采用填充、复绿、隔离、微地形调整等技术，恢复采空区地形，防止水土流失和土壤侵蚀；采用人工绿化、植物固碳等措施，提高植被覆盖率，降低大气污染；采用防渗、防漏措施，防止地下水污染等。

第三、确定综合治理方案

根据采空区的特征和治理技术路线，制定具体的综合治理方案，包括技术方案、财务方案和管理方案。技术方案应包括施工图设计、施工验收和技术指标等；财务方案应包括工程造价及资金来源等；管理方案应包括工程施工和后期运维等。

最后，采空区治理方案需要经过实践验证，不断改进完善。在治理过程中，需做好安全保障措施，保证治理工程的施工安全和完成质量，确保治理效果达到预期目标。

总之，采空区治理方案的制定及实施严重关系到矿区环境和生态的改善，应认真对待。要注重科学性和实效性，遵循可持续发展的原则，促进经济、社会和环境的持续发展。只有这样，才能建设出更加美好、清洁、繁荣的家园。

雾霾治理方案 篇6

河流治理方案是一种涉及水文、地质学、渔业、工程学等多个领域知识的综合性方案。其目的是为了保护环境、改善水质以及提高水资源的利用效率。在现代社会，越来越多的城市和城镇依赖于河流作为水源，因此河流的治理变得越来越重要。

一、了解河流的现状

治理河流前，如何了解河流的现状是非常重要的。为此，我们需要进行水文观测、地形测量、生态评估等多种测量工作，同时也需要开展管理和监测工作。通过这些数据，我们可以了解河流的长度、水流速度、水深、水温、PH值等等。同时，需要收集河流周边的基本情况，例如附近存在的农业、工业或者人口数量，因为这些对河流的影响是非常显著的。

二、原因分析

了解河流现状之后，我们还需要了解造成当前河流问题的原因。例如，是否存在工业废水排放、农业养殖废水排放以及排污管网不完善等原因。针对原因分析，提出相应的解决方案是非常重要的，在寻找解决方案前，需要充分了解问题的根本原因。

三、治理方案及实施

当我们确定了河流问题的原因之后，可以开始制定治理方案。河流治理方案需要结合实际情况，根据具体的需求和环境特征来定制方案。在确定方案时，需要考虑治理的成本和实际效果，必须根据具体情况决定哪一种治理方案更好。

治理河流是一个复杂的过程，需要多个部门和团队共同合作，例如水利、环保、农业、渔业等。为了使治理工作能够真正实现，我们需要进行完整性规划、多方面协作与管理，同时也需要与相关群众和组织协作，共同推进治理方案的实施。

面对如今日益严重的环境问题，未来的治理工作将不断增加压力和挑战。为了适应将来的治理工作，我们需要始终保持敏锐的洞察力和专业的技能，以制定化的治理方案，保护我们的环境和水源资源。

雾霾方案范文

做大事的人，目标一定要远大，计划一定要明确、合理，方案拟定必须具有可实行性，经过栏目小编精心整理，推出“雾霾方案”，建议你将这个链接收藏起来需要的时候可以随时查找！

雾霾方案 篇1

我的老祖

刘伟聪

清明节，跟爸爸一块到堰头公墓给老太、祖父扫墓，爸爸给我讲了堰头这一支刘姓家族的奋斗史。

堰头刘姓家族是清朝中叶从邳州官湖坊上搬来的，邳州官湖刘姓第一代祖名叫刘问，搬到堰头的那为先祖应该是刘问的第十代孙，名叫刘顺民。搬迁到堰头有两种不同的说法，一种说法是刘顺民是家中的老二，他嫌种庄稼没出息，想学手艺，家里的老父亲不同意，认为务农是立身之本，手艺属于“贱艺”，学手艺是不务正业，父子俩闹掰了，刘顺民一气之下就离家出走跑到了堰头。第二种说法是刘顺民在邳州坊上的家发生了火灾，家被一把火烧光了，家人无立足之地，只好到堰头去投奔亲戚。

最早的堰头刘姓家谱中采用了第一种说法，现在我们口口相传的也是这种说法。

据说刘顺民老祖到了堰头之后，亲戚介绍他给王姓财主打长工，种地放牛什么都干，住的是财主家的大车棚，吃的的是财主家的剩饭。刘顺民老祖是个很有想法的人，想学手艺的念头一直没忘，平时种田、放牛的空闲时间就跟人闲聊，表达想学手艺的意愿。别人告诉他堰头北边的墨河有一位老师傅理发手艺远近有名，东边的棋盘有一位老奶奶善于接骨、推拿。刘顺民老祖听了之后就记在心里，不知他用了什么办法，三年之后他硬是把理发及接骨、推拿两种手艺都学到手了，这一年他刚刚十九岁。学成手艺后，在王姓财主的资助下，刘顺民老祖在堰头街租了一个门面，干起了理发及接骨、推拿。刘顺民老祖虽然年轻，但为人厚道，尊老爱幼，童叟无欺。“有钱无钱剃头过年”，对穷苦的人他理发都是免费的。谁家有人胳膊腿摔伤了，他都是上门治疗，年景好了秋收时给袋粮食就行，年景不好什么报酬都不要。因为能干为人又好，二十一岁的时候盖起了三间大房子并成了家。刘顺民老祖生了五个孩子，其中三个儿子两个女儿，三个儿子成年后全部继承了父业。刘姓家族在堰头繁衍生息，开枝散叶，到我这辈已经传了二十二辈（从坊上算起），子孙一两千人。从第二十一世开始，我大爷、我爸爸都丢弃了祖业，当起了“教书匠”（还是手艺人）。我爸爸说无论干理发还是教书我们族人都不忘一世组刘顺民的教诲，保持“清爱”（堂号清爱堂）的家风，普爱众人、乐善好施，不做违法乱纪的事。

与刘邦、刘彻、刘秀、刘备等先祖相比，刘顺民老祖没有做出什么惊天动地的大事业，但是他能够坚持自己的追求，通过掌握一门手艺，让自己的子孙过上相对安稳的生活，我觉得这是很伟大的，也是非常不容易的，我对刘顺民老祖充满敬佩与感激。

作为后辈子孙我要发扬光大刘氏家族“清爱”的家风，继承刘顺民老祖吃苦耐劳、笃志追求的精神，与人为善、遵纪守法、修养品德、锻炼意志，做一个有“正能量”的人。

我要努力学习文化，积极锻炼身体，将来“做一名军事科学家”，制造出许多厉害的武器，打败美日、征服英法，让中国永远不被别人欺负，让我后代子孙记住他们有一个对国家民族做出过巨大贡献的先辈，让刘氏家族的名人录中再增加一个重量级的名人——二十一世纪以自己的发明创造改变世界格局的最伟大的军事科学家刘伟聪。

雾霾方案 篇2

近日，中国共产党中央办公厅印发了《关于在县处级以上领导干部中开展“三严三实”专题教育方案》，对在县处级以上领导干部中开展“三严三实”专题教育作出了安排。

“三严三实”专题教育是党的群众路线教育实践活动的延展深化，是加强党的思想政治建设和作风建设的重要举措，是着力解决党员领导干部，特别是县处级以上党员领导干部“不严不实”问题的有力抓手。要强化问题导向，敢于直面问题，敢于向问题“开刀”，彻底剜除俯身“毒瘤”，以“壮士断腕、刮骨疗毒”的勇气推动“三严三实”专题教育取得实效。

在此认为，“三严三实”是对当下党员领导干部最起码的要求，做不到“三严三实”，偏离了“三严三实”，存在“不严不实”问题，就不配做党的领导干部，就不配称为 “人民的公仆”。但凡对党和人民不忠、滥用职权、心术不正、动机不纯、弄虚作假、宗旨意识淡薄、组织观念淡化、理想信念缺失、无视党纪国法等等现象的，都不配做党的干部，都是有悖于人民的期盼和意愿，有悖于党和人民的信任和重托，有悖于党赋予的权利和义务。

开展“三严三实”专题教育，出发点和落脚点就在于解决党员领导干部中存在的“不严不实”问题，必须把长期养成的“歪风邪气”、“娇生惯养”、“一团和气”等诟病给彻底根除，必须发扬认真精神和务实作风，把查摆出来的问题给彻底解决，让那些不合乎人民意愿、损害人民利益、影响党和政府形象的问题彻底夭折在萌芽状态，真正达到“刮骨疗毒”、“治病救人”的目的，达到净化政治生态、促进作风转化的目的，做一名人民拥护、支持、爱戴、信任的干部，做一名公私分明、清正廉洁、“行得端坐得正”的干部，做一名无愧于党和人民的“三严三实”好干部。

开展“三严三实”专题教育是大势所趋、民心所向。县处级以上党员干部要切实增强开展“三严三实”专题教育的紧迫感和责任感，增强思想自觉和行动自觉，深入学习贯彻党的和十八届三中、四中全会精神，深入学习贯彻系列重要讲话精神，紧紧围绕协调推进“四个全面”战略布局，对照“三严三实”要求，聚焦对党忠诚、个人干净、敢于担当，着力解决“不严不实”问题，推动党的思想政治建设和作风建设持续好转;为实现中华民族伟大复兴中国梦营造山清水秀的“政治生态”，锻造经济社会科学发展的“新常态”，竭尽全力把改革发展稳定各项工作做好，带动、引领、携手广大人民群众为协调推进“四个全面”战略布局落地生根。

“三严三实”专题教育不是一场运动，而是一场长期的、系统的“革命”，广大党员干部特别是县处级以上党员干部只有强化问题意识，聚焦“不严不实”问题，坚持边学边查边改、带头整改、真查真改、持续整改，才能确保“三严三实”专题教育不走过场、不走形式，才能有效解决“不严不实”问题，才能确保政治生态实现山清水秀、弊绝风清!

雾霾方案 篇3

根据中共兰州市委组织部《关于转发石虹同志的通知》(兰组通字[xx]97号)文件要求，结合我办实际，现就我办贯彻落实会议精神和发展党员工作自查情况报告如下：

中共兰州市人民政府金融工作办公室机关党支部于4月27日批准建立，共有党员13名，整建制转入组织关系党员12名，发展预备党员1名。其中，女性党员5名，35岁以下党员7名，研究生学历党员4名，大学本科学历党员8名，高中学历党员1名。

自我办机关党支部成立以来，我办党组在市委组织部的领导下，认真贯彻执行《中国共产党发展党员工作细则》及《—20甘肃省发展党员工作规划》，严格遵循发展党员“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，扎实做好发展党员工作，年按期转正党员1名，20新发展预备党员1名。

全省发展党员工作座谈会召开以后，我办及时组织召开党支部大会，组织全体党员认真传达学习会议精神，并围绕会议要求，抓好贯彻落实，特别是就大会上提出的今后发展党员工作要靠实工作责任、加强统筹协调、强化督促检查、抓好队伍建设等方面，紧密结合部门实际，提出了具体工作要求。

一是对已递交入党申请书的入党申请人都登记在册，并经机关党支部进行推优，党支部讨论研究后确定为入党积极分子，指定两名培养考察人，经常了解积极分子的思想和学习、工作情况，向党组织反映他们的愿望和要求，鼓励和帮助他们端正入党动机。二是开展定期谈话，一般要求每三个月培养人要找入党积极分子谈话一次，并经常向党组、党支部汇报入党积极分子的成长情况，根据入党积极分子的思想认识和实际表现，在《入党积极分子考察表》中填写考察意见并指出存在不足和努力方向。三是要求入党积极分子主动向党组织汇报思想，主动交心，汇报自己在政治思想上、在日常学习工作生活中的感受和体会，特别是重大政治问题上的立场和态度等。

一是通过理论培训，解决“思想上”入党问题。年3月，我办1名同志参加了市委党校预备党员培训班，一名同志参加了市委党校入党积极分子培训班，系统地学习党的基本理论和基本知识、《中国共产党章程》和毛泽东、邓小平、江泽民等同志关于党建的重要论述，使积极分子更加了解党的历史，加深对党的认识。二是通过实践锻炼，解决“行动上”入党问题。主要采取交任务、压担子的办法，根据每个积极分子的特点，分配一定的工作，让每位入党积极分子都能在实际工作中得到锻炼，增强党性修养。

严格按照发展党员工作程序，严把发展关。坚持要“符合六个条件”：一是考察时间满一年;二是工作成绩优良;三是思想汇报真实可信;四是发展材料齐全;五是参加入党积极分子培训班学习成绩合格;六是政治审查无问题。在程序上坚持“过好三个关”：一是群众民主评议和测评关;二是支部大会讨论吸收关;三是党组讨论审批关。使发展党员工作真正做到成熟一个、发展一个，从源头上防止把不合格的对象吸收入党。2012年7月，我办召开机关党支部大会，经全办党员民主表决，发展陈军同志为预备党员。

坚持把预备党员的跟踪培养作为发展党员的一个重要环节来抓，为做好预备党员的考核工作，我们建立《预备党员考察表》，由入党介绍人继续跟踪考察，每三个月把考察情况填写进《预备党员考察表》。在研究预备党员转正时，坚持做到考察不走过场，程序不简化，标准不降低，讨论有依据，确保了新党员的质量。2011年8月，我办宋子霞同志经机关党支部大会全体党员一致表决通过，按期转正，成为正式党员。

今年以来我办党员发展工作严格按照相关要求，取得了一定成效。今后，我办将进一步加强党员培训工作，丰富各级党员自身的党务知识，不断提高并抓好发展党员的工作能力，使发展党员工作更加科学化。

雾霾方案 篇4

【#书信函# 导语】书是人对要约人的要约完全同意的意思，表示以书面形式。通常是要求以书面订立的合同，其也必须采取书面形式。如《美国统一商法典》第二篇第2-201条规定，凡价金超过5000美元的货物买卖合同，除该法典另有规定外，均须以书面方式作成，否则不能要求法院强制执行，法院在诉讼中对这种合同原则上不接受口头证据。

一、指导思想

以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，对照《党章》及新时期共产党员先进性标准，按照工商党员“提高八种能力、争做八个表率”的要求，以提高素质、服务群众、促进工作为根本目的，针对在党性分析、民主评议中所查摆出的缺点和问题，边整改，边完善，切实解决自身存在的突出问题，进一步增强先进性意识，明确先进性标准，实践先进性要求，做新时期共产党员的先进模范。

二、个人存在的问题和不足

1、党性立场有时表现得不够坚定。

2、缺乏对错误行为和不良风气展开批评的勇气。

3、有时不能正确对待处理个人利益与党的利益的关系。

4、革命斗志有走下坡路的趋势。

5、缺乏创新的工作思路和与时俱进的思维意识。

6、工作作风不够深入。

7、艰苦奋斗的精神有所削弱。

三、整改目标

1、牢固树立共产主义理想信念，个人的党性观念再度提高，树立良好的个人党性形象，永葆共产党人的先进本色。

2、牢固树立宗旨观念，责任意识、服务意识、奉献意识进一步增强，组织原则、纪律观念得到进一步强化。

3、形成自觉、科学、全面、系统学习的良好习惯，全面提高自身素质，实现工作和服务再上新水平。

四、整改措施

第一，加强学习政治思想理论的力度，用科学的理论武装头脑。学习是知识的源泉，是能力的积累，要进一步认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，深刻领会精神实质，把握理论精髓，不断提高党性素质和政治的锐性，自觉地与党中央保持思想上、政治上的高度一致，真正在头脑中永远树立牢固的理想信念和全心全意为人民服务的宗旨观念。在当前，特别是要学好“三个代表”重要思想，不断加深对“三个代表”重要思想丰富内涵的理解，更加坚定自己的理想信念，使之变成自己的实际行动。

第二，不断强化党员意识，时刻牢记自己是一个共产党员。“共产党员”是光荣的，她在人民群众中享有崇高的声誉，因为她对人民负有巨大的责任，为人民的利益可以牺牲自己的一切，毫无保留地向党负责，向人民负责。我是一名共产党员，必须十分珍惜这个身份，要时刻牢记自己是一个共产党员，努力加强党性锻炼，加强自身建设，做到廉洁自律，真正使自己在平时的工作中能看得出，在关键的时刻能站得出，在危难的关头能豁得出，要象在额头上贴了标签一样，人们一看就知道你是一个共产党员。

第三，要坚持不懈地改造世界观、人生观，保持旺盛的革命斗志。思想改造是没有止境，活一天就要坚持改造一天，努力使自己的思想紧跟形势，与时俱进，保持晚节。“逆水行舟，不进则退”。要努力克服“到头了”“够用了”和“船到码头车到站”的思想，要联系个人思想实际，加强主观世界的改造，认真改造非无产阶级思想，在学习和实践中正确认识自己的工作和价值，正确处理好苦与乐、得与失、个人利益与集体利益的关系，甘当“不为名利的小草，乐于奉献的蜜蜂，恪尽职守的螺丝钉”，

第四，增强创新意识，工作争强当先。进一步更新观念，大胆工作，多发现问题，多想办法，多出路子，转变作风，扎实工作，做好党组分配的工作任务，无论遇到什么困难，都要做到热情不退、作风不松、干劲不减，不计名利，不讲价钱，不图虚名，勤勤恳恳的干好本职工作。不能只求过得去，要争第一，创一流，成为群众学习的榜样。特别是对个私协会的工作，自己一定要加强责任心，集中精力，加强探索钻研，多开展调查研究，多组织活动，力争今年的“两会”工作有一个新的突破。

雾霾方案 篇5

泱泱华夏皆是脊梁

段嫣然

泱泱华夏一撇一捺皆是脊梁，神州大地一思一念皆是未来，在实现中国伟大复兴的历史征程中，涌现出一批又一批的时代楷模。

大家好，我姓段，在百家姓中段姓排名79位，大家刚开始知道段姓是不是从金庸武侠剧中段誉开始知晓的呢？今天我就来给大家介绍下段氏的家族由来，下面听听我的介绍吧。

段姓是一个多民族多源流的中华姓氏，大理皇族段氏一族在《南诏野史》记载：“段氏，河西四郡之武威郡人（甘肃武威人）。祖段俭魏为阁罗凤将，唐天宝中大败唐兵，功升清平官，赐名忠国，拜相，六传而生思平”。

唐宋时期，在今云南大理白族自治州一带，白蛮贵族出身的段思平，建立了大理王朝，其子孙在这里相继统治了317年（937—1253年）。云南大理段氏后裔的《段氏宗谱》上说：“段氏之先，武威郡人也。有名俭魏者，佐蒙氏阁逻凤（南诏国王）有功，六传至思平而有国。改号大理，时后晋天福二年也”。

大理国第一世皇帝，名段思平，其子段思英，孙子段思聪等等，国号“大理”的原因，主要有两种说法第一、段思平生于喜洲，喜洲即大厘城，将“厘”字改为了“理”字，“大理”，即是“大治”。“大”字就如同先前的“大长和国”、“大天兴国”、“大义宁国”无二。第二、与南诏后期曾用过的“大礼”有承袭关系。“南诏酋龙立，遂僭称皇帝，建元建极，自号大礼国。”《新唐书·南诏传》“大理国与唐史礼、理字异。”范成大[南宋]《桂海虞衡志》“至异牟寻又迁于喜郡史城，又徙居羊咩城，即今府治，改号大礼国。”《元史·地理志》大理政权被蒙古灭后，大理段氏，却没有从此结束，他们继续世代担任元朝的大理总管，又经过了一百三十年的岁月。直到元朝灭亡后，仍然效忠前元，抗拒明人的统一。洪武十五年(1382)，明军入滇，段氏末代总管段世抵抗到了最后。

这是我段氏的历史由来，在我的家族里就一直秉承着“诚信”二字。诚就是堂堂正正清清白白地做人，自己做的事情就要勇于承担，不能把责任前推到别人身上，而信就要守信，说出去的话就如同泼出去的水，不在收的回来，说到做到。“诚信”便成了我家家族的家风，

中华大家族的家谱，谱写着中华民族的历史，为良好的家风需要家族每一个人来共同完成，只有严格的家风，我们才能少走弯路。

雾霾方案 篇6

学校群众路线整改落实建章立制的思路和措施

重点是制定和落实整改方案，对领导班子和领导干部自身存在的问题扎实开展整改，对师生反映强烈的一些突出问题集中进行整治，建立健全改善工作作风、密切联系群众的长效机制。

1、制定整改方案。对查摆出的突出问题和需要完善的制度，分别提出整改的目标、资料和时限要求，明确整改的具体措施和职责主体。每个部门、每个单位都要抓住重点问题，制定整改任务书、时间表，实行一把手负责制，作出公开承诺，并采取适当方式向党员群众公示，理解监督。

2、开展专项整治。紧扣为民务实清廉要求，围绕要解决的突出问题开展专项整治。在反对形式主义方面，深入落实“三短一简一俭”要求，清理各类会议、文件、简报、节庆、评比表彰和达标活动，根据工作需要进行精简合并，坚决取消一切没有实质资料、没有实际作用的会议、活动和文件。在反对官僚主义方面，深化“三抓一促”和“治庸问责”活动，坚决整治推倭扯皮、办事效率低下和消极应付、不作为、乱作为，门难进、脸难看、事难办的问题。坚决纠正一些部门、单位损害师生利益的不正之风。在反对享乐主义方面，认真检查领导干部落实有关工作和生活待遇规定的状况。坚决纠正违规多占住房等问题。在反对奢靡之风方面，继续清理检查“小金库”，全面检查“三公”经费使用状况。严禁用公款大吃大喝、互相宴请、安排高消费娱乐活动，严禁借开会、调研、考察、检查、培训等名义变相旅游。

3、强化正风肃纪。把加强领导班子建设和严格教育管理干部贯穿于整改落实过程中。对庸懒散软的领导班子进行整顿；对存在一般性作风问题的干部，立足于教育提高，促其改善；对群众意见大、不能认真查摆问题、没有明显改善的干部，进行组织调整。对活动中发现的重大违纪违法问题，及时移交纪检监察机关或有关方面严肃查处。

4、提高群众工作潜力。各级领导干部要践行“六民要旨”，牢记民评民说是标准、民心民力是依靠、民意民声是依据、民愿民盼是方向、民惠民富是目标、民苦民痛是失职，用师生易理解的语言教育引导师生，为师生做实事，切实提高做好新形势下学校群众工作的潜力。要提高调查研究、掌握实情的潜力，主动深入一线、深入师生，及时全面准确地把握师生需求；提高科学决策、民主决策的潜力，主动倾听民意、集中民智，构成贴合实际、体现师生意愿的正确决策；提高解决问题、化解矛盾的潜力，坚持领导干部带案接访下访，敢于直面困难，有效化解矛盾，为师生排忧解难；提高宣传群众、组织群众的潜力，顺应师生意愿、回应师生呼声。对那些与师生有感情、为师生办实事、得到师生拥护的干部，要提拔使用，树立正确用人导向。

5、加强制度建设。坚持把建章立制工作贯穿始终，对经实践检验行之有效、师生认可的，要长期坚持，抓好落实；对不适应新形势新任务要求的，要抓紧修订完善。坚决纠正有令不行、有禁不止、无视制度的问题。要巩固和扩大“两访两创”活动成果，坚持和完善各单位探索构成的联系服务师生的有效载体，注重总结活动中的好经验好做法，完善党员干部直接联系服务师生制度和畅通师生诉求反映渠道制度，建立健全体现师生意愿的科学民主决策机制，健全干部作风状况考核评价机制，建立健全厉行节俭、制止浪费制度，修订完善公务接待管理规定，完善公务车辆使用管理办法，完善因公出国(境)管理规定，完善会议、培训、活动经费管理办法，建立健全公务支出、公款消费方面的审计制度，推动改善工作作风、密切联系师生常态化长效化。

全校党的群众路线教育实践活动在学校党委领导下开展。学校成立党的群众路线教育实践活动领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在党委组织部，负责日常工作。

雾霾方案 篇7

101、工作上有懈怠情绪，进取心不强，在生活上有追求安逸享受的现象。

102、干劲不足，动真格、出实招不够，老是想着有一定资历了，干够这么多年了，年龄也不小了，享受一下算了。

103、原则性不强，计较个人得失。对分管的领域、部门和单位，有害怕得罪人的“好人主义”思想，对班子、队伍管理不严，直到出了严重问题。干部队伍管理和作风建设失之于察、失之于软。

104、忧患意识和创新精神不够。不断改进工作方法，提高工作质量，多做深层次、前瞻性思考，全心全意为人民群众服务。

105、满足于常规性工作和领导交给的工作任务，进取精神和创造性的开展工作的热情有待于进一步提高。

106、担任了书记后，在思想上有所放松。深入基层不够，对基层情况掌握不深不细，虽然也经常到基层单位调研，但了解掌握基层群众的呼声不全面，对指导推动发展大胆探索的方式方法较少。

107、对一些工作满足于会开了、部署过了，至于进度如何，有何困难，落实与否，缺乏盯住不放，缺乏不间断检查督导。

108、有“船到码头车到站”思想，认为要退休的人了，共产主义远大理想要留给后来人了，放松了对人生观、世界观、价值观的改造。

109、勇于担当精神不足，在工作中重视安排部署，抓落实的措施和方法不多，以会议落实会议、以文件落实文件、以讲话落实讲话的现象还在一定程度上存在。

110、有时还存在“不求有功但求无过”的思想，工作中存在精神懈怠现象，一些工作只求过得去，不求过得硬，放松了自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的要求。

111、联系基层、服务群众不深入，习惯于坐在办公室遥控指挥，电话指示、文件指导，对分管领域出现的问题解决力度不够有力、不够彻底。

112、干事创业激情有所弱化，存在求稳为上的思想。

113、指导创新的能力有待提高，统筹协调、科学谋划工作能力欠缺，有时还不愿面对棘手的事情，不敢直面矛盾和困难，对一些重大问题深层次研究不够，破解难题的新思路、新举措不多。

114、对新知识、新事物的学习热情不够，习惯于凭经验做事，一直局限在老方法、老套路之中，很少有意识地去针对具体问题改进工作方法、优化工作方式，工作上缺乏新意，缺少亮点。

115、缺乏责任担当，有时自己落好，矛盾上交。一遇事就讲客观，讲条件，遇见工作上的事，一说难度太大，这个问题不好解决，没有从主观上找怎么干好工作的结合点。

116、说得多、做得少，遥控指挥多、身体力行少，习惯于当“甩手掌柜”、做“二传手”，位置高了、作风反而虚了。

117、担当精神不够。存在不愿、不敢监督，怕影响团结的思想。有时即使谈问题，事前也总是再三掂量，千方百计把话说得婉转含蓄，不能给对方以震慑和制约。在执纪办案方面，总感觉组织上培养一个干部不容易，能少处分就少处分，能不处分就不处分，这方面以后要认真加以改进。

118、工作落实力度不够，具体工作不够细致，工作计划，时而因为这样那样的原因而得不到落实，使得工作效果大打折扣。

119、重结果轻过程，要求安排多，敦促落实不到位。有时凭空定论，感觉良好，忽视过程管理。

120、缺乏责任担当，有时自己落好，矛盾上交。一遇事就讲客观，讲条件，遇见工作上的事，总是强调难度太大，这个问题不好解决，没有从主观上找怎么干好工作的结合点。

121、担当意识弱化，工作只是下任务、压担子，放权变甩手，不主动与大家一起研究工作、解决问题。

122、精神有所懈怠，习惯于老经验、老办法，开拓进取意识有所减弱，缺乏主动谋划工作的积极性、创造性，不主动思考，想办法、出点子，汇报工作讲问题多，提对策、建议少。

123、不敢创新工作方法，怕惹出新的麻烦，亲力亲为的劲头弱化，在一些工作中只当“指导员”，不当“战斗员”。

124、心存畏难情绪，担当精神不足。不指导分析工作中的困难和问题，只是要结果，与干部交心谈心、理解干部的思想工作做得少，只顾把工作安排下去，对干部职工重使用轻管理情况突出，一些工作上思想没有统一，工作没有形成合力。

125、缺乏主动担当精神，有时工作脱离实际，凭经验感觉做事，只注重安排下属干工作，自己当甩手掌柜，导致了对所分管的工作业务不熟，情况掌握不了。

126、不敢担当，创新不足，对项目建设中出现的难点、焦点问题缺乏敏锐力。

127、在思考、决策和处理问题时缺乏系统性、科学性和前瞻性，工作方式方法简单，命令式安排的多，耐心细致引导说服的少，在工作中怕出事，怕冒风险，放不开手脚。

128、随着职务的变动，劲头明显不足，缺乏在工作时“逢山开路、遇水架桥”的魄力。有时抓工作停留在简单的安排。部署上，缺乏一竿子插到底的毅力。

129、缺乏担当意识。对于部门疏于管理，缺乏较真逗硬、敢抓敢管的精神，导致了一些违法违纪行为的发生，队伍建设受到影响。

130、对破解经济社会发展的难题，特别是解决历史遗留问题、破解产业发展瓶颈、解决重点民生等难点问题，应该进一步拓展思路，创新工作措施。

131、有时满足于常规性工作和领导交给的工作任务，进取精神和创造性的开展工作的热情有待于进一步提高。

132、怕得罪人，谈问题，事前也总是再三掂量，千方百计把话说得婉转含蓄，不能给对方以震慑和制约。

133、有时当手头工作稍多时，性子就有些急躁，态度不够和蔼，如遇到需重复解释的问题时，显得没有耐心，没有合理调整自己的情绪，导致部分干部产生距离感。

134、平时与基层群众交流较少，与基层干部谈心较少，有时存在“严下不严上”现象，在狠抓安全管理方面力度不够，缺乏科学合理、张弛有度的管理方法。

135、平时忙于机关事务，下基层指导少。即使下去检查，也存在沉不下去、蹲不住、走马观花的现象。

136、遇到一些难办问题，存在等“靠”上级机关，“靠”下级下属的思想，自己想方设法主动解决不够。

137、下基层调研时存在“走马观花、蜻蜓点水”的现象，对群众的所需所求不能全面掌握，对他们反映的问题有时解决得不够周全及时。

138、有时为业务需要，处理好与各党政机关的关系，在接待方面为了表诚意、显面子、不“失礼”，存在一定的超标准安排。

139、日常工作中，与基层领导接触的多，与群众谈心的少，直接听取群众意见不及时不全面，帮助群众解决实际困难不多，对群众不同的生活情况了解的还不够细致，没有真正和群众打成一片。

140、检查工作方面，为检查而检查，刨根问底找出根源、病灶不多，找出问题后直接跟踪帮扶指导改进也不多。

141、走访基层存在“就近原则”，对较为偏远的基层单位一般较少深入走访调研，对基层工作和基层干部存在问题批评较多，实质性措施较少。

142、服务基层意识不强。党委制订完善了《领导机关深入基层联系群众的有关规定》，但作为书记督导服务质量不够，领导机关虽然下基层了，但是不注重效果，没有定期通报和交流，没有认真地进行督促检查和落实，这是形式主义的具体表现。

143、要转变通过会议解决问题的方式方法，多深入一线，调查研究，现场办公，树立务实亲民的形象和扎实深入的工作作风。

144、有急躁情绪。遇到问题时没有深入调查研究，没有全面了解掌握情况，凭经验阅历做出主观判断，认为自己决断是正确的。

145、工作浮于表面，存在形式主义。没有真正把宣传作为一种工具，一种媒介、一种优势资源，更好地发挥宣传的作用。

146、对行政执法部门在重要节日、易滋生贪腐机会的时段，没能做到及早提醒，早预防，早发现，批评教育多，实际举措少，没有形成真正的震慑。

147、存在本位主义。开会时候不能对每个议题保持高度的关注，对与自己主管工作关系不大的议题关注不够，只关心自己负责的议题，对其他议题漠不关心。

148、“接地气”不足。深入基层的主观意识不够强，还有浮于表面的现象，将自身工作和居民需求、社区需要结合的不够紧密。

149、联系群众不紧，在开展综合治理相关教育宣传活动时因循守旧，宣传形式单一，没有探索易于群众接受和了解的宣传新途径、新方式，使宣传教育效果打了折扣，不能很好的调动地区资源积极参与社会管理综合治理工作。

150、有“老好人”心态。不敢担当。在与班子其他成员工作合作和沟通交流中，存在碍于情面，不指出其问题或做事不得罪人的情况。

雾霾方案 篇8

行风建设是社会主义精神文明建设的重要内容，是党风、政风建设的具体表现。加强自身行风建设是保证各项事业持续、健康、协调发展，推动全面建设和谐社会的的重要保证，是我们**部门不断提升服务经济社会发展能力和水平的客观要求，是人民群众对**部门的强烈期盼，是树立**部门良好形象的重要举措。通过对行风建设有关文件精神和“三个代表”重要思想及全面贯彻落实科学发展观，深入贯彻落实党的十七大精神，结合党的先进性教育的学习，全面总结了自己近几年来的思想、工作和生活等方面的情况，深入剖析，努力做到自我检查，找准问题，对症分析，以期达到自我教育、自我提高、自我完善、自我反省、修正缺点的目的。

1、系统地学习政治理论方面比较欠缺，特别是结合本单位、本行业实际开展理论学习不够。对政治学习抓得不紧，满足于一般化。对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的思想深钻细研不够，满足于学习了，不全面、不系统，缺乏对科学体系和精神实质的把握。在学习内容上，对**专业方面还比较认真，忽视了对市场经济理论和现代科学技术知识的学习和了解，对很多新事物、新知识学习也不透不深，研究的较少，掌握的不够好。

2、工作作风有待于进一步提高。主要表现在一是不能时刻保持谦虚谨慎的态度，遇到不顺心的事情，如努力工作却又得不到别人的理解时，会有出力不讨好等委屈的感觉，不能保持平和的心态，做到戒骄戒躁。遇到困难和挫折的时候，有时不够冷静，影响自己的思想及工作情绪。二是工作失之于软，管理失之于宽。教育干部职工的思想还不够，组织纪律方面抓得不够严格。虽然建立健全了单位的各项规章制度，但执行起来有时还不能做到严要求。

3、思想观念仍需解放。在转变职能，服务发展上，思想观念缺乏超前意识和前瞻性，工作方式方法按步就班缺乏创新、独创性的点子，对如何创造性的开展工作思路不宽、办法不多，工作争强当先的意识不强。

作为**政府的**职能部门的负责人，首先要围绕区委中心工作，切实地把转变机关作风、提高办事效益、服务为民放在首位，在具体工作中，总认为**工作在体现服务上不好掌握，有难度、有困难，形成了心理上的压力，而没有好地去探索切入点，因而工作上放不大开手脚，思想上不够大胆，满足于现状。

4、在细节上需进一步加强廉洁自律。作为一个领导干部，我一直在勤政廉政上比较严格要求自己，以党性原则和道德规范衡量自我，但在慎微慎独上做得还不够。表现在认为有时吃一餐饭，抽一包烟、做一下车不是大事。通过学习，我认识到千里之堤，溃于蚁穴，公与私的考验涉及工作和生活的方方面面，细微之处见精神，小节之处看品格。要从大处着眼，小处入手，从点滴做起，要进一步提高思想政治素质和精神境界，加强干部、职工廉政教育，切实在思想上筑起拒腐防变的坚强防线，这样才能有力地杜绝和防范违法违纪问题的发生。

5、是对干部职工的学习教育抓得不力，学习制度坚持不好，抓落实少，没有检查、考核措施，虽然强调自学，但个人自学往往是说起来重要，忙起来忘掉，有的迫于工作需要，现学现用，存在“现蒸热卖”的情况，抓学习缺乏计划性和系统性，也缺乏必要的辅导和业务培训，有的同志对国家**法律法规知识学习的深度不够，仅满足于对法律法规基本内容、基本条款的了解，不求全面掌握;不少同志半路“出家”，业务素质参差不齐，学习中理解不深，联系实际不够，没有取得应有的效果。在**的监督、管理中不同程度地影响了工作效率、服务质量和执法水平。

1、对理论学习重要性和必要性的认识不足。实事求是的说，我还是比较爱学习的，但近几年来，由于工作中要忙于日常事务应酬，考虑事情又太多，静不下心来，加上有时把学习理论当软任务，把业务工作作为硬指标，便出现了不愿意挤出时间来学习，理论学习与业务工作脱节的现象。同时始终认为自己事业心比较强，只要不犯错误，思想是不会变到哪里去，尽心尽职地做好工作就行了，因此，也就放松了学习，造成了小成即满的思想状况。同时也就放松了干部职工的学习，形成了轻视理论、忽视学习的倾向，也正是由于缺乏坚实的理论的指导，在“内强素质，外树形象”上，总结好的做法、推广好的经验少。

2、对为民服务、为民理财的宗旨观念理解不深、不透。做好本职工作，为群众办好事、办实事，正确处理各种利益关系是实现宗旨观的最基本形式。总的说，这方面做的是不错的，但在思想的认识上、行动的自觉性上有差距。有一些模糊认识，感到宗旨观是一个大概念，是一个政治类的要求和理念，有时觉得在实际工作中，在具体行动上难以准确把握，没有完全做好与工作实践的紧密结合。而新形势下服务对象对**工作的服务手段和服务功能又提出了更高的要求，所以服务手段和服务功能有待进一步提高。

3、思维方式不够科学。一是认识问题有偏颇。对政治形势研究较少，敏锐性不强，总觉得了解全面局势、掌握外界动态，制定方针政策是上级领导的事，自己是执行者，只要把上级的精神不折不扣的贯彻执行就行了，缺乏大局意识和忧患意识。这种思想是不对的，片面的，说明自己的不成熟。

雾霾方案 篇9

“讲党性、重品行、作表率”是党的十七大对广大党员干部的新要求，是推动党的事业发展和党的建设的重要保证。对于党员干部来说，不仅要把党的方针、政策学习好、落实好，更要身体力行。在市委办，通过一段时间开展的“讲党性、重品行、作表率”学习活动，使我对此次活动有了更加深刻的认识，思想上受到了深刻的教育，从思想深处体会到“讲党性、重品行、作表率”活动为我们提供了一次审视自身不足、加强党性锻炼、提高思想水平和工作水平的良好机遇。在活动中，我按照要求，对照党章，认真学习，结合实际，认真查找自己在党性修养、工作作风、思想政治及廉洁自律、起表率作用等方面存在的问题及不足，明确了整改的目标，确定了努力的方向。

1、政治学习不够，理论功底有待提高。平时只满足于读书、看报，参加单位集中组织的学习多，自学的少，对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想缺乏系统的学习，特别是对胡锦涛在十七大报告中提出的关于共产党员干部加强作风建设的要求没有深刻地领会，钻研不够，联系实际不够，使自己对理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化，因而不能准确把握形势。

2、业务知识水平有待提高，工作创新能力需进一步增强。没有深刻意识到业务水平的高低对工作效率和质量起决定性作用，虽然在业务上取得了一定的成绩，但随着经济社会的迅速发展，新的形势面临着很多新的问题，必须进一步对所学知识进行深造，对所学业务深入钻研，从而使自己在XXX工作业务方面有所创新，有所突破。从事该工作岗位多年，不会因一时冲动而盲目开展工作，在开展工作时思路比较清晰，也很认真，但因为思考过多，往往在工作中无法创新，要多和其他同事交流工作做法，多找领导汇报工作想法，使得工作创新能力一步增强。

上述这些问题的存在，虽然有一定的客观因素，但更主要的还是主观因素所造成。在这段时间，自已结合理论学习，对自身存在的主要问题和不足也多次进行认真反思，深刻剖析产生这些问题的根源与危害，从主观上查找原因，概括起来主要有以下几个方面：

1、没有把政治理论学习放在重要位置，放松理论学习和思想改造。在理论学习上不能掌握科学理论的精神实质和科学体系，并没有达到学习的应有目的。这样一来，就造成了三个不良的后果。一是只顾工作，不顾政治理论学习，导致了政治理论学习的放松;二是理论学习缺乏系统性，只是为了应付工作上的需要，因此对政治理论学习缺乏深入了解，流于一知半解，影响了理论水平的提高;三是思想改造缺乏实践性，缺乏艰苦环境的磨练，缺乏严格的党性锻炼，思想与实践脱节，影响了理论学习水平的提高。

2、宗旨观念有所淡化。没有很好的加强世界观、人生观的进一步改造，有时产生松口气的念头，认为自己工作已经很努力了，致使工作有时不够深入，满足于完成领导交办的任务，满足于面上不出问题，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。

3、自我要求有所放松，忽视了自我约束、自我监督、自我提高。在业务学习上就学习抓学习，而不去研究思考问题，业务知识透支、业务能力有所欠缺，自己已经意识到了，又不及时去弥补，过高地估计自己，估计成绩，安于现状，思想上产生了自满情绪，自己放宽自己，没有时刻提醒自己注意全面发展，紧紧跟上时代发展和本职岗位的需要。

4、工作中有依赖思想，有时会想反正有分管领导，无需我过多思考，无形中降低了工作标准和工作要求，没有很好地发挥自身作用，最终造成在个别工作上的被动，增加了工作上的难度，导致了在个别工作上不能达到十分的满意。

随着“讲党性、重品行、作表率”活动的不断深入，通过对自身存在问题的排查，更加清醒地认识到自己存在的问题，也更加增强了我改正错误、提高自己思想素质的信心和决心。在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改进：

1、加强政治理论学习，努力提高自身素质，进一步坚定共产主义理想信念。全面认真系统地学习党的方针政策，毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想，认真落实科学发展观，学习十七大及十七届五中全会精神，按照合格共产党员的标准要求自己，时刻把坚定共产主义理想信念放在首位，把它作为自己的立身之本、奋斗动力和行为坐标，立党为公，甘于奉献。

2、进一步改进工作作风。要努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作;善于对遇到的问题进行理性思考，深挖其中的规律性;善于从事物之间的种种联系去分析和解决问题;善于从政治、全局的高度认识事物;善于根据个人具体情况和自身工作特点，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到工作中去。

3、树立刻苦学习的精神，努力改造主观和客观世界。学习不仅可以增加知识，提高思想理论水平，而且可以充实精神世界，修养道德情操。我要切实地把理论学习作为自己的第一需要。按照“精学理论，深学业务，广学知识”的思路，把学习目标量化，计划细化，做到博学而不穷，笃行而不倦。

4、求真务实，开拓创新。解放思想，实事求是，与时俱进，是我们党的思想路线。坚持求真务实，是我们党的优良传统，是共产党员应有的品质，是党和人民事业兴旺发达的关键所在。树立开拓创新的精神，永葆工作中的蓬勃生机和活力，一是想问题，办事情，做决策都要坚持从实际出发，遵循客观规律，不要凭主观臆断行事。二是要敢于讲实话、真话，敢于听实话、真话。重实际，办实事，求实效，不搞形式主义，不摆花架子。三是创造性地工作。大胆地投身到工作实践中去，在工作中勇于开拓创新，不墨守陈规，不固步自封，从实际出发，不断探索真理，研究新问题，解决新问题，不断总结和完善已有的经验，提出新思想、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。

5、树立无私奉献和艰苦奋斗的精神，保持机关工作人员的良好形象。牢固地树立科学的世界观、人生观、价值观，由此入手，牢固地树立为党为人民无私奉献的精神。要把个人的追求融入党的事业之中，坚持党的事业第一，坚持人民的利益第一;要个人利益无条件地服从集体利益、国家利益，为党和人民的事业甘愿奉献毕生精力;要保持思想道德的纯洁性，正确对待权力、金钱、名利，努力做一个无愧于党，无愧于人民的人;要在生活上艰苦朴素，勤俭节约，不奢侈浪费，不追求享受;在思想上自觉抵制腐朽思想文化和生活方式的影响;在工作上吃苦耐劳，不畏艰险，始终保持那么一股勇气，一股锐气，不屈不挠，勇往直前;用权为公，不以权谋私，坚决同腐败现象作斗争。

6、加强自身建设，做到廉洁自律，时刻牢记自己是一个共产党员，始终做到自重、自省、自警、自励，时时处处严格约束自己，正确对待个人得失，认真遵守党的廉政建设规定，做到廉洁自律，勤政为民。

总之，我将通过“讲党性、重品行、作表率”活动，认真整改自身存在的问题和不足，力争使自己在思想、作风、工作等方面都有明显进步，努力发挥好党员的先锋模范作用，争做机关满意党员、人民满意公仆。

看了讲党性重品行党员个人整改措施还看了：

雾霾方案 篇10

20_年度，汝州市森林公安局全体民警在省森林公安局、平顶山市森林公安局和汝州市林业局的正确领导下，坚持“立党为公、执法为民”的指导方针，实事求是，团结奋进，在省森林公安局、平顶山市森林公安局的安排部署下，相继开展了春季行动、天网行动、厉剑行动、禁种铲毒工作、警车治理等各项专项行动。同时，汝州市森林公安局全体民警积极组织参加大练兵活动和省局组织的各项调研活动。此外，积极备战中级、高级执法资格考试，并按期圆满完成了省局安排部署的林区警务信息采集大会战和装备信息录入工作。20_年，汝州市森林公安局班子团结，求真务实，全体民警积极上进，与时俱进。截止目前，汝州市森林公安局共办理各类行政案件58起，办理森林刑事案件8起，其中已起诉4起，全年案件审查备案率达100%，案卷完整率达100%，全年共上报各类信息90余条。20_年度截止目前没有发生行政复议、行政诉讼案件。现将20_年工作总结如下：

一、抓好队伍建设，提高民警整体素质。

20_年，我局针对省局确定的年度重点工作，结合我市实际，确定了队伍建设的主要目标，在20_年度工作的基础上，给全体民警提出了七点要求，即一要服从命令，听从指挥;二要认真学习，提高素质;三要搞好协作，精诚团结;四要锐意改革，创新工作;五要依法行政，服务基层;六要目标明确，奖惩到位;七要从严治警，廉洁从政。这七点要求是站在全局的高度，全新的视角，高屋建瓴对汝州森林公安当前及未来的发展规化蓝图，指明了方向。我局以此七点要求为新的出发点，一是以日常自学和集体学习相结合，抓好全体干警的业务素质和政治思想教育，提高大家的集体观念，以森林公安民警行为规范严格要求自己。二是坚持缺什么学什么，边学边作，将大练兵与日常工作结合起来，落实队伍建设的长效机制。三是抓好队伍纪律作风建设，以“五条禁令”、“三项规定”为纪律作风建设的出发点，严格执行公安机关内务条令。一年来，全体民警没有发生违法乱纪现象，没有违反“五条禁令”、“三项规定”和“公路三乱”现象。

继续贯彻执行“规范执法行为，促进执法公正”的精神要求，全体人员全部持证上岗。截止目前，我们严格按程序执法，认真落实行政案件主办人制度、刑事案件审批备案制度，纠正立案不实现象。所有案件由法制室审查把关，审查备案率达100%，案卷完整率达100%，案件破案率达95%以上，无行政复议、行政诉讼案件发生。无错案发生，无发生因执法过错引起上访案件的发生。

根据上级要求，我局先后开展了春季行动、天网行动、厉剑行动、禁种铲毒工作、警车治理等各项专项行动。每次专项行动均成立领导小组，统一组织部署，对行动重点进行彻底治理整顿，积极行动，切实取得了专项行动的新成效。通过专项行动，我局对发现的各类破坏森林资源和野生动植物资源违法犯罪进行严厉打击。全年我局共受理森林刑事案件8起，立案6起，其中滥伐林木案件6起，盗伐林木案件2起。

(一)刑事案件、治安案件、林业行政案件均通过公安办案系统实现网上审批上报，达到省局和平顶山市局要求。

(二)加强巡逻和林木管护，同时完成了“清明节”等重点防火期和春季护林防火任务。

(三)已经结束的各项专项治理整顿行动均取得了良好成绩，效果显著。正在进行的各项专项治理工作正积极深入地贯彻落实。

20_年，我局在20_年对各项制度重新制定的基础上，认真做好各项制度的贯彻落实工作，并不断提高各项制度的可操作性和合理性。对案件实行首问责任制、过错责任追究制，严格落实收支“两条线”等财务制度;对“五条禁令”的落实长抓不懈，做到警钟长鸣。同时在机关内务、日常考勤、学习、会议纪律等方面均有所改观。一年来，在机关管理方面没有出现违纪现象发生，无违反党风廉政问题，无违反计划生育问题。在纪检、监察部门的多次例行检查中，机关纪律作风表现良好。

雾霾方案 篇11

打击“两抢一盗”案件工作措施

一、提高认识，加强领导

二、突出重点，诸警联动

针对“两抢”犯罪作案快、逃离快的特点，立足以快制快，我们应充分发挥交警、巡警动态巡逻，诸警种合同作战的优势，快速反应，快速出击，抓住战机，围追堵截，现行抓获。我们要大力整合警力，强化专业巡逻队伍，通过屯警街面，持枪持械巡逻，扩大街面、重点部位巡逻覆盖面，增强巡逻密度，明确重点时段、重点路段，实行责任包干，明确责任领导、责任单位和责任民警，采取车巡与步巡相结合、公开巡视与便衣蹲守相结合，强化街面控制，最大限度地压缩作案时空。在重点打击街头抢劫、盗抢机动车和入室盗窃犯罪的同时，要结合各所实际，坚持重拳打黑治恶，加大对杀人、伤害、爆炸、涉毒、涉枪等暴力性、多发性案件的侦破力度。各部门、各警种密切配合，形成整体作战合力，充分发挥刑警、派出所破案攻坚作用，尤其是发挥刑警的主力军作用。

防水方案精选十三篇

幼儿园举办的趣味活动，可以在某种程度上激发幼儿对学习的浓厚兴趣，教师与幼儿一起游戏，更是有利于师生之间的感情。为了活动的有条不紊，我们提前把方案给撰写好！那么，有哪些可以用来参考借鉴的幼儿活动方案呢？小编为大家呈上收集和整理的防水方案精选十三篇，相信你能从本文中找到需要的内容。

防水方案(篇1)

卫生间防水施工方案

为了“澳洲假日”工程达到更好的使用效果，按设计要求卫生间需做防水设防。广西青龙防水材料公司根据国家最新的相关防水技术规范的标准要求，结合《广西建筑防水构造专项设计图集》、《广西建筑防水构造设计图集》与本公司研制生产的高科技含量防水材料，参考以往同类工程施工经验，为确保本防水工程施工质量，特编制本施工方案。

1、      国家《屋面工程防水技术规范》      GB 50108-

2、      国家《屋面工程质量验收规范》      GB 50207-

3、  国家《地下工程防水技术规范》      GB50108-2001

4、  国家《地下防水工程质量验收规范》  GB50208―2002

7、《防水保温建筑构造》               桂10TJ203

1.1整体性好，对基层适应性强。

1.2具有较高的强度和良好的延伸性能。

1.3达到更好的使用效果及设计年限。

基面清理及节点修补→增强层处理→节点密封处理→涂刷冷底子油一遍（30:70）→ “青龙牌”聚合物水泥基→第一遍涂刷→干燥→重复涂刷至设计厚度→干燥→涂膜层检查。

a、将基层上的尘土、砖块、砂粒、碎石、杂物、油污、工具及砂浆疙瘩清除干净，在施工过程中还要随时清扫，基层涂刷聚合物水泥基底油两遍，以达到最佳防水效果。

b、基层局部凹凸不平：隆起的部位要铲平或刨去重新补作，低凹处用聚合物水泥砂浆修补抹平。

c、阴阳角处基层应抹成圆弧形；细部基层也应抹平压光。

4.2.2节点附加增强处理：

a、阴阳角做法：在基层涂覆底层聚合物水泥基底油两遍，然后再涂刷面层涂料。

b、管道根部做法：基层做防水涂料前，在突出地面和墙面的管根、烟道、地漏、落水口、阴阳角等易发生渗漏的部位，应做附加层处理。在管根周围及基层涂刷聚合物水泥基底油两遍， 然后再大面积涂刷面层涂料。

4.2.3涂刷冷底子油：在基层清理干净后即可涂刷，采用滚刷取冷底子油均匀涂布在干净、干燥的基层表面的，不漏涂。

4.2.4.防水层施工：用刮板将已搅拌好的涂料均匀涂刷在基面上，不可有沉积，每遍涂刷要按规定用量取料，涂刷2-3遍为宜。

4.2.5重复涂刷：待第一遍干固后不粘手即可涂刷第二遍，第一遍涂膜干固不粘手后即可涂刷第二遍，直至设计要求的厚度1.5厚。最后一道涂料未干固前应在其面上抛撒绿豆砂，以增强饰面砖粘贴。

4.2.6涂膜层检查：待防水涂膜层施工完毕，要认真检查整个工程的各个部位，薄弱环节是否已做了重点处理。防水层是否保持完好，发现问题应查明原因并及时修补。涂膜防水层做完后不应有裂纹、脱皮、流淌、鼓泡、皱皮等现象。

4.2.7保护层施工：防水层经检查合格后，应在其面做一道保护层进行保护。

一、“青龙牌”聚合物水泥基防水涂料                                               1.材料简介：

“青龙牌”CQ105 JS聚合物水泥基防水涂料是吸收德国先进技术开发的，由有机液料和无机粉料复合而成的双组分防水涂料，是一种具有有机材料弹性高又有无机材料耐久性好等优点的新型防水材料，涂覆后可形成高强坚韧的防水涂膜，并可根据需要配制成彩色层。

2.1、湿面施工；涂层坚韧高强；

2.2、加入颜料可做成彩色装饰层；

2.3、无毒、无味，可用于食用水池的防水；

2.4、适用于有饰面材料外墙、斜屋面的防水，立面、斜面和顶面上施工， 能与基面及                        饰面砖、屋面瓦、水泥砂浆等各种外层材料牢固粘结；

2.5、耐高温（140℃），尤其适用于道路及桥梁防水；2.6、调整配合比，可制作瓷砖粘结材料和密封材料。                                                                   3、施工要点

1、基面要求平整、牢固、干净、无明水、无渗漏、凹凸不平及裂缝处须先找平，阴阳角应做成圆弧角；

2、准确配料：我公司为用户使用方便，已严格按配比要求进行包装，使用时只需将粉料边搅拌边慢慢加入到对应液料中，并充分搅拌至均匀细腻不含团粒的混合物。

3、涂覆要领：

① 用滚子或刷子涂覆，根据选定的工法的次序逐层完成；

② 若涂料（尤其是打底料）有沉淀应随时搅拌均匀；

③ 涂覆要尽量均匀，不能局部沉积；

④ 各层之间的时间间隔以前一层涂膜干固不粘手为准；

⑤ 工法Ⅲ中的下涂层、无纺布层和中涂层必须连续施工。

防水方案(篇2)

一、工程概述

该工程伸缩缝防水是普通型密封膏灌缝处理，由于防水老化、收缩、开裂、基础沉降系数不一致等因素导致渗漏现象，严重影响到市场的正常经营活动。

二、渗漏原因分析

我们接到通知后，立即派技术人员针对该工程的渗漏水实际情况通过现场察看，对该工程的地质、施工、结构、防水处理等情况进行较全面的了解察看，找出渗漏的主要原因是：

1、基础原因：基础处理时未充分考虑，使沉降系数不一致，致伸缩缝两边出现一边高、一边低。

2、设计原因：伸缩缝防水设计过于简单，致达不到伸缩要求。

3、防水密封材料选用：防水密封材料原为普通型密封膏，抗老化、伸缩性能低，致防水层老化、开裂。

三、工程渗漏治理方案

根据该工程的功能要求、结构特点，我们遵照《防水工程技术规范》所要求，对该工程采取“多道设防”、“复合防水”、“节点密封”等措施，选定防水材料的品种，确定构造和节点做法，并提出相应的技术措施方案。

四、防水材料选用：

1、50×50mm遇水膨胀止水条（执行GB/T18173.3-2002标准）该产品具有弹性接缝止水材料的密封防水作用，当接缝两面侧距离加大到弹性防水材料的弹性复原率以外时，由于该材料具有遇水膨胀的特性，在材料膨胀范围以内仍能起止水作用，膨胀体仍具有橡胶性质、更耐水、耐酸、耐碱。广泛用于地下铁路、隧道以及混凝土工程的施工缝、伸缩缝、裂缝。

2、YHJ-10.1三元乙丙橡胶防水卷材（执行GB18173.1—2000标准）本产品采用具有优异的抗臭氧老化性能的三元乙丙橡胶为主要原料，辅以丁基橡胶、天然橡胶及炭黑、硫化剂等多种原料，经混炼、压延、硫化等工艺制得高档防水卷材。它不但具有很高的拉伸强度，同时还具有极好的伸长率、回弹率和耐低温性能，而它具有的特别优异的抗臭氧老化性能是其它防水卷材所无可比拟的，经最早开发此类产品的美国防水界论证，其寿命可达五十年以上。因此它被建筑防水界广泛用于对防水材料的品质有极高要求的重大工程项目中，如中央粮库、核电站、博物馆、体育场、地铁、隧道等等。

3、双组份聚氨酯密封膏（执行JC482—92标准）双组份聚氨酯密封膏是由含异氰酸酯基（NCO）的A组份加含有固化剂、补强剂、增粘剂、填充材料的B组份组成。使用时按指定比例混合，经交联反应固化成富有弹性、强度、粘结力特强的密封材料。该产品主要用于建筑物沉降缝、伸缩缝、施工缝、机场跑道、桥梁等接缝部位的密封。

五、施工工艺

1、二楼走廊伸缩缝

1.1基层要求：用切隔机将伸缩缝两边各50cm处切开（防止打錾时损坏相邻的大理石），然后将切隔处和伸缩缝之间的大理石及砂浆层打掉，直到基层（混凝土楼板面）清理干净。

1.2将伸缩缝两边10cm宽打“V”形模垂深5cm.1.3用水泥砂浆将打成的“V”形两侧找平层。

1.4在伸缩缝底部用50×50cm遇水膨胀止水条嵌底。

1.5用双组份聚氨酯密封膏将止水条与结构层密封、压实。

1.6铺设YHJ-10.1三元乙丙橡胶防水卷材

1.6.1基层清理。将基层表面凸起物等铲平，并将尘土杂物彻底清扫干净。

1.6.2涂基层处理剂。基层处理剂采用涂刷法施工，涂刷应均匀一致。

1.6.3涂基层胶粘剂。基底胶粘剂使用之前，需搅拌均匀方可使用，分别涂在基层和卷材底面。涂刷应均匀，不漏底，不堆积。

1.6.4铺设卷材。涂胶20分钟左右，基本不粘手后，用手一边压一边驱除空气，粘合后应再用压辊滚压一遍，粘结牢固不翅边，不起鼓，然后用聚氨酯密封膏封口。

1.7试水24小时后，做防水保护层。

1.8铺设大理石？？用1：2的水泥砂浆铺平约20毫米，接着将大理石呈水平状盖上，要轻拿轻放，不要让利器划伤表面，并用手轻压或用橡皮锤轻轻敲击大理石，务必使之平整，并与地面粘结结实，不出现空隙，否则经人踩踏容易断裂。铺设时要随时用棉丝之类的软性布将缝中挤出的浆液擦干净。铺设完后，可在板面定期找蜡，确保其晶亮的光泽。

1.9最后用聚氨酯密封膏灌缝。

2、一楼维修石膏板。

3、楼面伸缩缝。

3.1基层要求？？用切隔机将伸缩缝两边各50cm处切开（防止打錾时损坏相邻的地砖），然后将切隔处和伸缩缝之间的地砖及砂浆层要掉，直到基层（混凝土楼板面）清理干净。

3.2见上（1.2—1.7）

3.3铺设地砖

3.3.1铺设前先把瓷砖浸泡一个小时，以防开裂，铺设时注意把相同型号和尺寸的瓷砖贴在同一个区域内。

3.3.2施工时要将地面清理干净，如果地面没有严重的空凹，即可进行弹线施工。

3.3.3在施工平面上拉出对角线，找出中心，再根据设计的图案，用水泥砂浆（水泥与砂子之比例为1：2）做粘合剂从中心向四周平铺，用手轻压或用橡皮锤轻轻敲击，与地面粘牢。

3.3.4在铺设时，地砖与地面之间必须用水泥完全填实，不得空隙。否则，水泥干后，人踩上去容易断裂。

六、质量要求

材料：50×50mm遇水膨胀止水条、YHJ-10.1三元乙丙橡胶防水卷材、双组份聚氨酯密封膏必须提供检验报告，使用说明，经甲方认可方可使用。

七、成品保护措施

防水层的成品保护工作非常重要，在施工期间，必须制定有针对性的保护措施，例如设置警戒线，非防水施工人员不得进入

防水方案(篇3)

根据中央、省、市、区统一部署和要求，各级财政紧急拨付抗旱资金，对我镇小麦抗旱浇水给予补助。针对当前我镇持续发展的旱情，为确保有限的资金发挥更大的作用，依照XX年中央、省、市、区财政小麦抗旱浇水补助资金实施意见，特制定本实施方案：

一、指导思想

立足抗旱工作实际，突出抗旱重点，实行科学指导，本着便民高效、集中连片、有效抗旱的原则。坚持抗旱保麦，实行分类管理，努力扩大抗旱保麦面积，确保有水浇条件的麦能增产，轻旱麦田不减产，重旱麦田少减产。

二、补贴原则和补贴方式

对各级下拨的抗旱浇水补助资金，各村社区要统筹安排使用，以扩大浇水面积。要从有利于调动广人农民抗旱积极性，有利于提高抗旱效果出发，坚持准确、及时和公平、公正、公开的原则，确定具体的补助方式，统一组织实施，确保抗旱资金使用科学、合理。

三、补贴范围及标准

小麦抗旱补助资金专项用于小麦抗旱浇水、追肥和划锄镇压、喷施抗旱剂等补助。补贴的范围，由各村社区根据抗旱保麦的重点区域，对农民实行浇水、追肥、划锄、镇压等麦田管理实行补助，补贴标准按每亩10元。

四、补贴程序及办法

各村社区要切实加强组织领导建立健全工作制度，制定详细工作计划，采取扎实有效的措施，周密部署，层层落实责任，准确及时地将抗旱补贴资金发放到种麦农民手中，确保小麦抗旱措施的落实。

(一)补助发放方式。按照便民高效的原则，结合各村社区实际情况，由各村社区确定具体的补助方式，统一组织实施。

(二)补助资金兑现到户。对抗旱浇水和镇压划锄、追肥面积，要严格按照登记造册、村委会核实、镇村抽查确认、受益农户签字、张榜公示五个环节进行实施。

(三)抗旱浇水措施落实到田。要按照“浇水追肥，保苗促根；镇压划锄，保墒增温”的技术要点，因地施策、因时施策、因苗施策，加强分类指导，综合运用肥水，大力推进科学抗旱，确保抗旱浇水措施在3月l上旬实施完。

五、保障措施

小麦抗早浇水关系夏粮丰收，关系粮食供给稳定，关系农民切身利益。各村社区要切实增强责任感、紧迫感和使命感，高发重视，迅速行动，强化措施，细化方案，切实做到责任到人、面积到户，务必确保抗旱浇水和镇压划锄措施落到实处，确保补助政策落到实处。

(一)抓好政策宣传。各村社区要加大政策宣传力度，全面、迅速、准确地将政府抗旱保麦补助政策宣传到村、到户，做到家喻户晓。

(二)认真落实抗旱浇水面积和各项措施。各村社区要根据抗旱保麦面积和各级分配的资金数额，认真分析旱情、水源状况，突出重点，科学合理地安排麦田浇水、划锄、镇压，要将抗旱任务和资金，层层分解，细化到户、到地块。

(三)严肃工作纪律。实行镇干部包村、村干部包户包地块的办法，加强抗旱工作的组织领导，严格执行抗旱补贴政策和办法，严禁弄虚作假。对因工作失误，引发农民不满，影响抗早工作的，将追究相关责任人的责任。镇政府组织财政、农业部门将对各村社区资金拨付使用情况进行监督检查。

(四)严格抗旱资金管理。要切实加强资金管理，实行专帐管理、专款专用，不得滞留、挤占、挪用抗旱救灾资金，要坚持登记造册，完备手续，规范建立镇村资金使用管理档案，随时接受各级对补助资金使用的监督、审计。

防水方案(篇4)

为切实做好我镇预防青少年儿童溺水工作，预防青少年儿童突发溺水事故，确保我镇青少年儿童生命安全，确保各项应急工作高效有序地进行，维护社会和谐稳定，根据上级有关精神，结合我镇实际情况，特制定防溺水工作应急预案。

一、指导思想和要求

实行防溺水责任一把手负责制，快速、及时、有效地处置镇域范围内防溺水工作中出现的各类突发性灾害事故。采取有效措施，坚持自保、自救，防大灾、保安全，确保不出安全事故。

二、组织机构

（一）成立镇防溺水工作领导小组：

组 长：赵义宏 伶俐镇党委书记

沈顺斌 伶俐镇党委副书记、镇长

闭其伟 伶俐镇党委副书记、人大主席

副组长：陈治旺 伶俐镇党委委员、武装部部长

甘大生 伶俐镇党委委员、副镇长

黄振梅 伶俐镇委员会宣传委员

黄少兰 伶俐镇委员会组织委员

曾宪鹍 伶俐镇党委委员、副镇长

李星葵 伶俐镇人大副主席

滕 柳 伶俐镇人民政府副镇长

宁 敏 伶俐镇人民政府副镇长、脱贫攻坚（乡村振兴） 伶俐镇工作分队长

黄耀理 伶俐镇人民政府副镇长

韦鹏伶俐镇派出所所长

成 员：黄耀伟伶俐镇中学校长

李兴荣 伶俐镇中心小学校长

班兰珍伶俐镇党政办主任

潘秀花伶俐镇社会事务办主任

潘沾凯伶俐镇司法所所长

蒋必捷伶俐镇综治办专职副主任

玉荣孟伶俐镇国土规建环保安监站站长

毛铁汉伶俐镇财政所所长

宁全强伶俐镇水利站站长

龙 宁 伶俐镇卫生和计划生育服务所所长

李红梅伶俐镇社保中心主任

陆永久伶俐镇水产畜牧兽医站站长

陆世光伶俐镇农业与农机技术推广站站长

杨启凤伶俐镇林业站站长

黄锦玲伶俐镇文化广播站站长

李东纯伶俐镇伶珑社区党委书记、主任

潘金宁 伶俐镇伶俐村党总支部书记、主任

黄明进 伶俐镇独岭村党委书记、主任

班延贤 伶俐镇王京村党总支部书记、主任

李立威 伶俐镇石塘村党总支部书记、主任

农爱容 伶俐镇沱江村党支部书记、主任

农志升伶俐镇上王村党支部书记、主任

黄培忠 伶俐镇望齐村党支部书记、主任

杨宗治 伶俐镇那樟村党总支部书记、主任

镇防溺水应急办公室设在镇国土规建环保安监站，办公室主任由玉荣孟同志兼任，办公室电话：0771-4266744。

教育部门：在镇防溺水领导小组的统一指挥下，负责防溺水安全教育的开展，检查、监督防溺水措施的落实及资料收集与归档等工作。

水利部门：负责检查镇区各山塘水库、江边等水域防溺水安全防护措施。

安监部门：根据可能出现的险情，提出排险、抢险方案。及时分析汇总，为组长决策提供科学依据。

医疗部门：由镇卫生院医务人员、医疗设备，组成医疗队参加抢救工作。

（二）成立镇防溺水工作救援抢险突击队

队长：黄耀理伶俐镇人民政府副镇长

副队长：玉荣孟伶俐镇国土规建环保安监站站长

成员：教育部门、中小学校、水利站、国安站、镇卫生院、派出所抽派精干人员以及各村安全员组成。当事故发生时，防溺水工作救援抢险突击队根据队长的指令，机动进行救援抢险。

三、防溺水预案

（一）加强防溺水知识教育。镇中心校要充分宣传，并动员全镇各中小学利用班会及安全教育课等多种形式，及时对学生进行防溺水事故安全教育。教育学生不下河嬉水，不下河洗澡，暴风雨天气不在沿河、塘、水库行走，河水暴涨时不强涉。

（二）让家长与学校密切配合，加强学生放学后、双休日、节假日的安全管理。如去有水的地方玩耍，必须要有家长的陪同，确保孩子的人身安全。

（三）在学生当中形成互相监督，及时反馈的信息通道，如发现有玩水的同学要及时制止，立即向学校报告，学校和家长配合进行批评教育。

（四）事故处置办法：一旦发生溺水现象，立即报告镇防溺水工作领导小组，领导小组积极组织抢险突击队以最快速度赶往事发现场，采取措施当场急救，情况严重应立即送往医院抢救，尽最大可能弥补损失。

（五）对因工作不负责任或失误造成安全事故的，要严肃追纠当事人的责任。

四、危及事件的预防及预防溺水事故各单位职责

（一）各村（社区）

1、支部书记、村主任要高度重视学生防溺水工作，要专门召开会议研究部署，按照镇政府关于防溺水工作通知的要求认真落实，确保宣传到位，措施到位。

2、村（社区）范围内的容易溺水点必须设置醒目的警示牌和防护网等安全设施。水域面积较大、或有多个入口的要设置多个警示牌。危险性较大的要设置防护网。水域属于个人的，督促水源责任人落实安全防护网、警示牌等安全设施。要定期检查安全设施，发现损坏马上补救。

3、村内醒目位置要悬挂防溺水安全条幅。

4、村内醒目位置粉刷永久性防溺水标语，并及时刷漆维护。

5、宣传栏有防溺水安全知识。

6、要经常提醒家长看护好孩子。

7、要经常开展安全巡查、并做好巡查记录

8、因工作不到位导致溺水事故的，将追究支部书记、村主任的责任。

（二）中小学、幼儿园

实行教师安全包干。

经常性上安全教育课。

对学生、家长进行防溺水安全教育（安全宣传栏、国旗下讲话、主题班会、案例警示、家访、家长会、承诺书、致家长的一封信、短信等）

（三）镇国安站

做好镇村、企事业单位安全生产的宣传、警示和防护工作

将预防学生溺水工作纳入年度安全生产目标考核

督促各村做好相关工作

（四）派出所

积极配合开展学生溺水事故救援工作，强化涉溺水事故接触警及警力调度，第一时间赶赴现场配合施救，维护好现场治安秩序。

会同相关部门及时控制事故肇事人，做好涉案事故的调查取证工作。

（五）卫生院

要组织好对溺水学生的救治，确保溺水人员第一时间得到有效抢救。救援人员须学习掌握急救方法和其它安全救护措施，避免因延误而产生不利因素。

五、应急预案的启动

（一）学生溺水人身伤亡事故类型：游泳、失足落水等。

（二）学生溺水人身伤亡事故发生后，应立即启动本预案。

（三）应急事件的应对

1、最早发现溺水事件的人员应立即向镇派出所或镇应急办公室报警，报警电话：0771-4266744；一旦出现溺水伤亡事件，镇应急办公室要及时如实将有关情况上报区应急办；

2、接到报警电话后，应迅速按本预案的职责范围做好通知有关部门，发出救援指令，赶往事故现场；

3、到达事故现场后，应根据事故状态和程度做出相应的应急决定，同时展开积极的救援方法，保证救援工作的及时性；

4、做好对危急事件现场的安全管理，避免由于混乱造成系列不安全事故发生，保安人员应对事故现场采取必要的组织措施，保障救援工作的有效性；

5、迅速查明溺水事故发生的原因及过程；

6、经过现场采取急救措施，有关人员配合义务人员将伤者送往医院，做进一步的救护和观察直至结束；

7、当事故控制后，组织相关人员参加事故调查组，做好事故原因的调查上报和预防措施的制定。

（四）事故处理及应急预案取消

1、现场人员应配合医务人员做好受伤人员的紧急救护工作，做好现场的保护、拍照、事故调查等善后工作。

2、做好伤者或死者家属安抚工作。

3、事故处理工作完毕后，应急行动也宣告结束。

六、本预案自印发之日起实施。

防水方案(篇5)

(一)地下室防水工程

1、编制依据

根据北京市××建筑设计研究院设计的北京××工程的地下室防水工程设计图纸、《北京市地下室防水推荐做法》(京95TJ3)及本工程施工组织设计。

2、工程概况

地下室底板平面面积约××m2，分为六块，间有伸缩缝5条，伸缩缝宽度7cm。地下室负二层，底板到±0.000为6m，立面面积约为××m2。

3、施工进度

×月×日开始施工，到×月×日底板施工完毕，立面施工到保护墙等同高度、其余立面随土建混凝土墙面进度进行。

4、施工准备

4.1施工面的水混找平层应压平抹光，坚实平整，含水率≤90%，以保证材料粘贴牢固。

4.2底板平面涂一遍冷底油，干燥4小时。

5、劳动组织

×月×日×名持证上岗工人进入现场清扫施工面，涂冷底油。×月×日持证上岗人员可达到××人。

6、材料准备

材料选用SBS—25复合胎合格品，应带有出厂合格证、防伪标识和随料出厂质检单。材料×月×日进现场，不得交叉叠放。材料进场后由甲方、乙方和监理三方共同抽样，甲方复测，保证材料符合要求。

7、施工方法

底板平面由西向东采用热熔粘贴法铺贴两层卷材，第二层卷材的搭接缝应与第一层的错开25-30cm。卷材之间长边与短边的搭接均为10cm。阴阳角的附加层为3.3cm。

立面永久性保护墙采用空铺法，主体下沉时可以避免拉断主体与保护墙连接处的材料。立面空铺到永久性保护墙相同高度时，甩出20—25cm、预留茬，预留茬应搭在保护墙的平面，茬头抹2—3cm泥巴保护层，以免损坏。主体超出永久性保护墙后，接茬搭接±0cm热熔翻贴在主体墙上。

底板伸缩缝采用“V”型空铺。立墙之间的伸缩缝采用延伸率200%以上的非下垂型密封膏填充2 cm，外部采用延伸率150%的卷材做成正V字型。

8.成品保护

底板防水施工完成后，在甲方做防水保护层时，乙方应派专人在现场协助监督，防止土建施工工具等尖锐物损坏防水层。一旦发现防水层被破坏，应及时修补，杜绝隐患。

立墙甩出的预留茬头。用泥巴粘合并砌两层砖予以保护。立面防水施工结束后，应及时回填，严防架子管、施工工具等抛落造成防水层损坏。

9.质量标准

平面与立面相连处，卷材应紧贴阴角，附加层与防水层应粘贴平实。接缝部位必须粘接牢固、严密，绝不允许缝边空鼓，翘边滑移。第一层卷材与第二层卷材的搭接缝之间应错开15—30cm。确保防水质量，达到不渗不漏;伸缩缝V字型处的防水卷材长度不应少于10cm。

10.检验

SBS—15复合胎防水卷材，复测检验标准应与出厂随料质检单一致，纵横拉力不能低于300N。

11.安全措施

喷灯、燃料施工时分开放置，专人看管。

二、屋面工程

1.编制依据

1.1依据北京市××建筑设计院设计图纸;

1.2《屋面工程施工质量验收规范》(GB50207-20xx)

1.3依据设计变更/工程洽商;

1.4建筑分项工程施工工艺标准：

2工程概况

本工程ABCDE段为不上人屋面，(综合楼为上人屋面)ABD段屋面设计有暖沟，暖沟内及上部为聚氨酯防水，其它部位均为II型(4mm)APP卷材防水，设备层屋面为不上人屋面。

3.施工工序

砌暖气沟墙体 铺70mm厚聚苯板(50mm厚聚苯板) 水泥焦渣找坡 水泥砂浆找平层 外架子安装及外檐装修 拆除外架子 屋面防水施工。

4.材料订货和验收

屋面保温材料采用70厚聚苯乙烯泡沫塑料板，要求其容重应小于30Kg/m3，导热系数0.04～0.05/mK，抗压强度大于等于0.1MPa，在订货合同中应将上述指标交待清楚。

材料进场后由材料员进行外观验收，检查外形、容重、厚度。外形整齐，厚度允许偏差±5%，且不大于4mm。应根据块材单块体积，计算其重量检查容重是否超标，办理验收手续和记录。

焦渣扩料粒径控制在5～40mm，不得含有石块、土块等杂质，施工前要过筛。容重控制在500～820Kg/m3，进场后应使用标准容器秤重检验。

防水材料出厂质量证明文件应齐全，同时由现场试验工负责取样送检，合格后方可使用。

保温材料堆放要注意防潮，防止破坏和污染。

5、作业面准备

5.1保温层施工

将屋面基层清理干净，基层清理到实处，暖沟坎墙砌筑完成，吊篮吊环拉杆预埋并甩出屋面保温层以上。

5.2防水层施工

找平层水泥砂浆面层平整、密实、无空鼓、起砂;基层干燥，含水率小于9%;第二层防水卷材施工前，应细致检查第一层防水的成品保护情况，避免因其它工序施工造成防水层破坏未经发现，如有破坏，需修得施工第二层防水。

5.3机械设备

屋面施工材料较多，使用外用电梯和高车架项目应统一安排，按照制定时间上料。

6、施工方法

6.1块材铺贴

先将接触面清扫干净，将板块材料铺平垫稳，板间缝隙用同类材料的碎屑嵌塞密实，相邻板块高度一致。

6.2渣层铺设

铺设焦渣前，根据图纸要求拉线找出2%的泛水，铺设1:6水泥焦渣，最薄处30mm，施工顺序为从一端开始，推向另一端进行，要振捣密实，将表面抹光。

6.3排气孔设置

保温层要设排气道，排气道按照6m×6m设置，排气管要设在结构层上，保温层内打孔以利于排气。

6.4找平层施工

屋面保温层施工完成，进行隐蔽验收后，进行找平层施。找平层施工前，要根据屋面坡度弹线找规矩，将基层清理干净，将突出基层的硬块剔平扫干净。

找平层施工前，应将基层洒水湿润，但不可浇水太多，以基层完全湿润表面无明水为准，以保证与基层结合牢固。

根据坡度线找坡贴灰饼，顺排水方向冲筋，按排气道位置分格缝，沟边、拐角、管理、要在大面积施工前做好，同时必须满足排水要求。大面积抹灰根据所冲筋铺设砂浆，用木抹子抹平随冲筋刮平，检查平整度。在砂浆初凝前，用铁抹子压两遍，找平压实。找平层要进行养护，养护期不小于7天，待基层干燥后进行卷材防水施工。

6.5将基层清理干净。检查含水率，控制在9%以下，方法：将1m见方的卷材置于找平层上，静置3-4h，无水印，可认为达到要求。

屋面坡度为2%，卷材平行于屋脊方向铺贴先做好阴角，下水口附加屋处理，在大面积施工，同时上层卷材与下层卷材接缝要错开，卷材防水施工由专业分包单位按企业作业批导书进行施工。

7、质量检查

屋面工程每个分项施工完后，要及时办理隐蔽工程难收手续，未经难收的分项工程不得进行下一道工序施工。

分项工程验收后工序简要进行交接检，并明确相互的成品保护要求;卷材防水每道工序施工完后，有质量检查人员验收合格，方可进行下一道防水施工。

8、成品保护

已铺好的保温层上、抹好的找平层上、铺好的卷材防水层上不得直接行走小车，如果运输需要应垫脚手板。卷材铺设时小车支腿用麻包包扎，防刮破卷材下水口。通气口采取临时保护遮挡，防止阻塞和进入杂物。

防水方案(篇6)

xxx乡xx年夏季防溺水工作方案为扎实做好我乡预防青少年、儿童溺水工作，最大限度地避免和减少人员伤亡和财产损失，维护社会稳定和谐，根据区有关会议精神，结合我乡工作实际，特制定本实施方案：

一、组织领导组长：

xx副组长：xx成员：xx下设办公室在医保所，由xx兼任办公室主任负责具体事务。

二、工作目标

以预防溺水教育为目标，以全乡水域为重点，全面清查并彻底消除暑期游泳等安全隐患，杜绝伤亡事故的发生。

三、主要任务

（一）加强领导。

各中小学校、各村、各单位要高度重视预防青少年儿童溺水工作，切实加强领导，坚持“生命至上、安全第一、预防为主”，按照“属地管理、分级负责”和“谁主管、谁负责”的原则，切实负起统筹、协调、动员、组织、管理等责任，采取综合措施，抓好贯彻落实。各有关部门要齐抓共管，充分发挥职能作用，分工协作，切实增强全社会防范意识和防范能力。形成党政领导、部门联动、依法监督、社会关爱的联防联动机制。

（二）落实监护责任。

青少年儿童监护人要按照《未成年人保护法》等相关法律法规规定，切实负起监护责任，教育青少年儿童不在水边嬉戏玩耍、不在无监护陪伴情况下游泳，预防溺水事故发生，未成年人监护人要对履行法律规定的监护责任作出承诺。

（三）加强宣传教育。

要求各校开好防溺水主题班会；发出致家长的一封信；布置预防溺水教育作业。广泛、深入地对广大中小学生进行安全教育，不准在无家长或老师的带领下私自下水游泳，不得擅自与同学结伴游泳，不到无安全保障的水域游泳，树立预防溺水的安全理念，掌握相关知识，提高自我防范能力，进一步增强安全意识。

（四）建立长效机制。

各村要在其管辖范围内的各水域权属主体设立醒目的警示标志，加强日常巡查，发放宣传资料。村委会要在暑假期间会同团委、妇联、关工委等通过多种形式将安全教育宣传工作覆盖到每一位家长。

四、溺水事故发生时的应急预案

（一）如果少年儿童因游泳而发生溺水事故，第一个发现者应立即呼救并设法营救，但应当注意保护自己，同时要报告学校和当地村委会或主管单位。

（二）学校、村或乡直乡直单位接到少年儿童溺水的报告后，应立即赶往事故现场，组织救援，并立即向乡政府报告，必要时拨打110、120求救。

（三）动用一切器材对溺水者进行营救，给溺水者做人工呼吸，尽快救醒溺水者，减少伤亡程度。

（四）第一时间通知溺水少年儿童家长。

（五）尽快将溺水者转移到附近的医院去治疗。

（六）如果发现溺水者死亡，必须马上如实地向乡政府报告，乡政府向上级主管部门报告死亡情况，并协助有关部门做好事故后的处理工作。

防水方案(篇7)

一、指导思想

坚持“以人为本”、“生命至上”的原则，充分发挥学校的教育和管理职能，避免溺水事故的发生，为创建平安校园，构建和谐社会作出应有的努力。

二、活动主题及目标

通过预防溺水教育，进一步增强学生的安全意识，提高学生自我保护能力。进一步完善学校预防溺水教育的各项制度，提高学校安全管理水平，避免溺水事故的发生，保证学校的教育教学活动健康有序的开展。

(一)活动主题：加强防溺安全、杜绝溺水事故。

(二)活动目标：普及学生游泳安全知识及自救、互救常识，加强对学生防溺水的安全教育，进一步密切家校联系，杜绝溺水事故的发生。

三、活动时间及领导机构：

20xx年xx月----xx月

组长：张xx

副组长：郑xx

后勤保障：严xx

组员：郑xx、各年级组长及班主任

四、活动内容及方法

1、珍爱生命，预防溺水“的宣传教育动员大会暨活动计划安排，加强防溺水安全责任意识教育。

2、利用校园广播向学生宣传《预防溺水》知识，下发《致全国中小学生家长的一封信》。

3、各班出一期安全教育黑板报。

4、举行一次国旗下主题教育国旗下讲话，教育学生做到”六不一会“，即不准私自下水游泳，不到水边玩耍嬉戏，不在无家长或监护人带领的情况下游泳，不到无安全设施水域游泳，不到不熟悉的水域游泳，不盲目下水施救，并学会基本的应急自救、求助、报警方法。

5、开展一次排查安全隐患活动。

6、举行一次”关爱生命，远离溺水伤害“主题班会活动。

7、时刻关注学生的防溺水安全教育活动，设立义务监管员。

8、6月底前，结合期末活动安排，全面开展一次”学生安全千万家教师家访活动“。

9、检查总结评比。

五、安全教育活动重点及几点要求

突出抓好重点对象教育，重点时段教育，遵守纪律教育;严明纪律，明确要求学生”不准私自下水游泳;不擅自与同学结伴游泳;不在无监护人和教师看护的情况下游泳;不到无安全设施、无救护人员的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳“，不断提高师生防范能力。

1、预防溺水教育是一项长期活动，要在日常活动中长鸣警钟，把教育渗透到教育教学之中，抓紧抓好。

2、加强与家长联系，增强家长安全意识，知晓并遵守学校作息时间和到校要求，杜绝管理盲点。

3、关心走读学生，关注嬉水学生，增强教育的针对性和有效性。

4、排查存在隐患，整改存在问题，努力消除安全隐患。

全体教师要高度重视对学生的安全教育，在夏季即将来临之际，对学生进行防溺水专项教育显得尤为重要和迫切，因此，全体教师要从重视人的生命的高度，认真开展好”珍爱生命，预防溺水“教育活动。在广泛宣传教育的基础上，班主任要积极做好学生离校时与家长的衔接活动，避免出现学生管理上的空档，在节假日、周末和暑假前，对学生进行安全教育时，必须进行预防溺水的安全教育。通过教育，使学生自觉远离危险，同时，也使学生了解掌握水中遇险时的自救互救常识，从而减少学生溺水死亡事件的发生。人人讲安全，个个关心安全，时时、处处绷紧安全这根弦。

防水方案(篇8)

一、工作目标

（一）成立保障和管理机构。20xx年，组建市、县两级（含自贸区xx港片区，下同）政府专职消防救援队伍保障中心，建立健全县、镇两级消防救援服务保障体系，建立政府专职消防救援队伍管理机构。

（二）推进城市消防救援站达标建设。按照《城市消防站建设标准》，配齐城市消防救援站和单编执勤消防救援站人员，如期建成水陆消防救援站、滨海新城消防救援站。

（三）逐年推进镇级政府专职消防救援站建设。结合县区、镇实际，利用xxxx、20xx年两年时间推进镇级政府专职消防救援队伍建设，按照四个“独立”标准（独立办公、独立人员、独立设备、独立经费），最大限度发挥政府专职消防救援队伍在灭火救援、防火巡查、消防宣传中的重要作用。

（四）落实人员编制。按照《城市消防站建设标准》、《乡镇消防队标准》、《xx区专职消防队管理办法》，政府专职消防救援队（站，包括单编执勤消防救援站、镇级政府专职消防救援队）队（站）长、指导员、副队（站）长等骨干人员落实使用事业编制。

二、工作措施

（一）组建政府专职消防救援队伍。

20xx年底前，完成市、县两级政府专职消防救援队伍保障中心组建工作。20xx年底前，完成不少于xx个镇级政府专职消防救援队伍组建。市、县两级政府专职消防救援队伍保障中心、镇级政府专职消防救援队伍的人员编制设置，由编制部门另文明确。政府专职消防救援队（站）作为公益类事业单位，按事业单位进行管理并依法进行登记，取得相应法人资格。政府专职消防救援队（站）长、指导员、副队（站）长等骨干人员纳入事业编制人员管理，其他人员采取政府购买服务的方式进行补充。

（二）规范政府专职消防救援队伍管理。

1.规范管理体制。市政府专职消防救援队伍保障中心由市消防救援支队负责管理，统筹负责市本级政府专职消防救援队、单编执勤消防救援站的管理，对各县区政府专职消防救援队伍保障中心进行业务指导。县区政府专职消防救援队伍保障中心，由各县区消防救援大队负责管理。镇级政府专职消防救援队由所在镇人民政府与县区政府专职消防救援队伍保障中心实行双重管理。

2.规范政府专职消防救援队（站）职责。根据《x壮族自治区专职消防队管理办法》第二章第十二条规定，政府专职消防救援队（站）履行下列职责：

（1）参加灭火和应急救援工作；

（2）负责责任区内的防火巡查，督促有关单位、人员及时消除火灾隐患；

（3）建立责任区内道路、消防水源、消防安全重点单位、重点部位等档案台账；

（4）制定责任区内的灭火和应急救援预案，定期组织演练；

（5）协助开展灾害事故原因调查和统计；

（6）开展消防安全宣传培训；

（7）法律法规规章规定的其他职责。

市消防救援支队负责对政府专职消防救援队（站）的履职尽责情况进行监督，确保政府专职消防救援队（站）正确履行职责。

3.规范各项制度。政府专职消防救援队（站）建立健全学习、训练、执勤、考核、奖惩等制度，规范学习、工作、生活秩序。按照规定定期对消防车（艇）和消防器材、装备进行维护保养，保证人员装备处于良好状态。建立常态防火监督执法制度，全力落实火灾预防工作。政府专职消防员执行任务时应当统一穿着制式服装，佩戴明显标识。政府专职消防救援队（站）要纳入各县区消防救援大队执勤、训练、灭火和应急救援调度指挥体系，接受市消防救援支队的统一调动和指挥。值班、执勤、训练等制度按照《执勤战斗条令》执行，在岗执勤人员数量应当满足灭火救援需要。市消防救援支队按照《灭火救援业务训练与考核大纲》，对政府专职消防救援队（站）执勤、训练、灭火以及应急救援等工作进行指导、检查和考核。

4.规范人员管理。编制内政府专职消防员按事业单位人事制度管理办法，实行岗位管理，签订聘用合同；其他编外消防人员按国家劳动法实行劳动合同制管理，依法签订劳动合同，按规定缴交社会保险和住房公积金。合同签订明确期限、工作时间、工作内容、劳动保护、劳动报酬、社会保险、住房公积金、休息休假、工作纪律、试用期、权利义务等内容。所签订劳动合同报当地人力资源社会保障部门备案。

（三）健全政府专职消防救援队伍保障机制。

1.加强经费保障。政府专职消防救援队（站）业务经费、日常运行公用经费等按自治区下发标准执行并纳入同级财政预算。

2.完善社会优抚。各级各有关部门按照有关规定，对政府专职消防队员和消防文员在保障性住房安排、就医、子女入学入托等方面给予优待。政府专职消防队员因公受伤、致残的，应当按照规定进行工伤认定、劳动能力鉴定，依法享受工伤保险待遇；因公死亡，符合烈士申报条件的，按照国家有关规定办理。各级政府专职消防救援队伍管理机构要按照国家有关规定定期组织消防队员参加职业健康检查，建立职业健康档案。

3.强化政策保障。政府专职消防救援队（站）的消防车（艇）纳入特种车（艇）管理范围，可以安装警报器和标志灯具。新购置的消防车（艇）依法享受相应的税收优惠政策。执行灭火救援任务的消防车（艇）往返途中免缴通行费、泊车（岸）费等。

三、工作要求

（一）加强组织领导。

各级各有关部门要进一步统一思想，充分认识加强政府专职消防救援队伍建设的重要性，把政府专职消防救援队伍建设纳入政府工作重要议事日程。成立xx市政府专职消防救援队伍建设工作领导小组，负责统筹协调推进全市政府专职消防救援队伍建设。组长由分管副市长担任，副组长由市人民政府协管副秘书长、市消防救援支队主要领导担任，成员由市委编办，市消防救援支队，市发展改革委、市财政局、市自然资源局、市住房城乡建设局、市应急局，自贸区xx港片区管委有关部门，各县区人民政府主要领导担任。领导小组下设办公室，办公室设在市消防救援支队，办公室主任由市消防救援支队主要领导兼任，成员由领导小组成员单位分管领导组成。

由市消防救援支队牵头，会同市委编办，市财政局、市人力资源社会保障局等部门成立xx市政府专职消防救援队保障中心组建筹备小组，各县区（含自贸区xx港片区）参照成立本级政府专职消防救援队伍保障中心组建筹备机构。

（二）细化工作措施。

各级各有关部门要结合实际，制定政府专职消防救援队（站）建设工作方案，建立部门协作配合机制，明确部门职责分工与目标任务，制定工作推进计划，加强督导检查，严格责任落实。

（三）建立检查考评制度。

各级政府要将政府专职消防救援队伍建设工作作为政府目标责任考核和领导干部政绩考评的重要内容，加强政府专职消防救援队伍建设管理工作的检查考评。

防水方案(篇9)

地下消防水池施工方案

一、工程概况

本工程为地埋式消防水池，地处番禺南景园东园电房旁边。分消防控制室及消防蓄水池两部分。总建筑面积为159.5㎡，地下室高度为4.1m，总蓄水量约为144m3,耐火等级为一级，抗震等级为7度。

二、桩基础施工

（1）本工程采用泥浆护壁钻孔灌注桩，桩径为600mm。砼强度等级为C30，钢筋采用HPB300、HRB400级。

（2）单桩承载力值为Ra=1800KN,桩端入持力层长度为1d,持力层为全风化花岗片岩中下部或强风化岩，桩端持力层极限端阻力标准值应不小于10000Kpa。桩长大于13米，实际长度现场确定。

（3）桩基础施工步骤

①定位放线：按设计施工图纸坐标点用全站仪放出水池的轮廓线，再按桩基础定位图放出桩中心点，用竹签或钢筋头做好标记。放号桩为点后自检无误后再报监理方进行验线，验收合格后再进行下部工序施工。

②成孔：桩孔灌注桩的机具选择、护筒埋设、泥浆护壁、施工要领及清孔等要求应按规范和规程施工。桩 后必须清除孔底沉渣，清孔后沉渣厚度不得大于50mm，并应立即进行灌注砼。

③钢筋笼制作及安装：受力钢筋采用的驳接优先焊接，直径不大于25的钢筋可采用搭接，搭接长度为42d,接口必须按规范要求错开。

横向钢筋与纵向钢筋交接处必须焊牢，钢筋笼外侧必须设臵砼垫块或采用其他有效措施保证钢筋的保护层厚度。

④砼灌注：桩身砼灌注时必须使用导管或串筒，出料口离砼面不得大于2000，且应连续浇灌分层振捣，分成高度约1000～1500mm。施工时应按桩顶设计标高掌握好砼的灌注量，使之既保证凿除桩顶伏浆层后砼的质量，又不至于凿去太多二造成浪费，一般灌注砼完成面之标高比桩顶的设计标高高出600mm左右即可。

（4）桩的质量控制

① 桩身直径的允许偏差值为+50mm。② 桩中心线位移允许偏差为50mm。③ 垂直度容许偏差为0.5％。

④ 现场专业施工员必须对每根桩做好一切施工记录，并按规定留取砼试验件，将资料整理好，提交有关部门检查和验收。

三、基坑土方机械开挖

以采用机械挖土为主，在接过基底标高时，工程桩周围，围护体及支撑桩附近应由人工配合，土方随时装车外运。(1)挖掘机械的选择采用60-7反铲挖土机(2)土方开挖的条件

①定位、测量工作已经完成，并经监理及相关单位复检无误，有关技术资料齐全。

②土方分包单位建立起完整的组织指挥体系，人员安排，机械配备、保养就序，卸土地点落实。

③现场运输道路准备完成，经检查能满足重型车辆行驶要求。

④管线及支护结构监测已落实，并已进行初始观测。

⑤照明、草袋、清扫等工作已安排就序。

(3)质量保证措施

① 标高的控制：在周边盖梁上及支撑桩上测设标高控制线，以便随挖随测。

② 在设计基坑底标高以上20cm厚土体,以及工程桩周围土体，均由人工挖除，应避免挖斗强力撞击工程桩，尤其是因故抓拉工程桩。

③ 开工前要做好各级技术准备和技术交底工作。

④ 认真执行技术质量管理制度，及时积累技术资料，土方工程竣工后应由三方共同验收评定质量等级。(4)安全保证措施

① 确保支护结构安全的关健，挖掘过程中，抓斗距围护体至少30cm以上，避免撞击。

② 挖掘机、运输车只能停在路基箱上，不宜直接停在水平支撑上。场内运输道路应按设计要求制作。

③ 对围护体和管线进行监测，发现问题及时采取措施。

④ 夜间施工要有足够的照度，进出口处专人指挥，避免发生交通事故，挖机回转范围内不得站人，尤其是土方施工配合人员。

⑤ 基坑周边用钢管扣件成高度900mm的拦杆。

⑥ 做好各级安全交底工作。

3(5)交通、环卫协调与文明施工

① 与交通、环卫、渣土办理好土方准运手续。

② 在进出口处铺设草袋，车辆开出时在大门由二人专门去泥，冲洗车胎，每天早晨清扫，冲洗路面，阴雨天尤其要注意。

四、基坑支护方案：

因本工程开挖面积小（约200㎡），开挖深度不大（原地面至基坑底高度约为 m），基坑周围无建筑物，拟采用放坡+挂网+土面喷射50厚C20砼方法作基坑支护方法。

（1）插进筋采用16mm钢筋打入式施工，并与通长钢筋加强焊接，单面焊接10d，钢筋网与插筋间用绑扎连接。

（2）挂网喷射砼层放坡地段采用C20细石砼喷层，厚度50mm，挂6mm@200*200钢筋网。

（3）土层要求分层开挖，每层开挖厚度不超过1.5m。（基坑支护详后附图）

五、基坑排水：

本工程采用集水井+排水沟方法进行基坑排水。

(1)当土方开挖至设计基底标高时，在沿基顶与基底周围开挖宽0.4m，深0.3m的排水明沟，基底四角设集水，排水沟坡向集水井，再由潜水泵排至河道内。

(2)集水井每30m设一只，至少设四只，每角一只，集水井尺寸为0.6*0.6m，深度1.0m，井壁采砖砌，井底铺0.3m厚的碎石，以

免泥砂堵塞水泵。

(3)排水沟和集水井应保持一定高差。

(4)施工现场要有完善的排水堵水系统，防止地表面水流入基坑内。

六、基础施工完成后及时回填。

回填土采用土质良好、无有机杂质的粘土。蛙式打夯机分层夯实，分层厚度控制不超过250mm，控制好回填土的含水率，以免产生“橡皮土”现象。

按规范要求现场取样进行土的干容重测试，以确保其密实。

七、基础模板制作安装

⑴安装顺序

放线→安底阶模→安底阶支撑→安上阶模→安上阶围箍和支撑→搭设模板吊架→检查、校正→验收

⑵承台基础:根据图纸尺寸制作每一阶级模板，支模顺序由下至上逐层向上安装，先安装底层阶梯模板，用斜撑和水平撑钉稳撑牢；核对模板墨线及标高，配合绑扎钢筋及砼(或砂浆)垫块，再进行上一阶模板安装，重新核对墨线各部位尺寸和标高，并把斜撑、水平支撑以及拉杆加以钉紧、撑牢，最后检查斜撑及拉杆是否稳固，校核基础模板几何尺寸、标高及轴线位臵。池顶盖板模板安装

⑴安装程序

复核板底标高→搭设支模架→安放龙骨→安装模板(铺放密肋楼板模板)→安装柱、梁、板节点模板→安放预埋件及预留孔模板等

→检查校正→交付验收

⑵根据模板的排列图架设支柱和龙骨。支柱与龙骨的间距，应根据模板的砼重量与施工荷截的大小，在模板设计中确定。一般支柱为80～120cm，大龙骨间距为60～120cm，小龙骨间距为40～60cm。支柱排列要考虑设臵施工通道。

⑶底层地面分层夯实，并铺垫脚板。采用多层支顶支模时，支柱应垂直，上下层支柱应在同一竖向中心线上。各层支柱间的水平拉杆和剪刀撑要认真加强。

⑷通线调节支柱的高度，将大龙骨拉平，架设小龙骨。

⑸铺模板时可从四周铺起，在中间收口。若为压旁时，角位模板应通线钉固。

⑹池顶盖板模板铺完后，应复核模板面标高和板面平整度，预埋件和预留孔洞不得漏设并应位臵准确。支模顶架必须稳定、牢固。模板梁面、板面应清扫干净。梁模板采用整体预拼的施工方法

即将单根梁模板预组装成形，在支撑架搭设好后。整体吊装梁模板，就位后校正并与支撑固定。

施工要点：

(1)梁口与柱头模板的连接特别重要，可采用角模拼接或用方木、木条镶拼。

(2)底层梁模支架下的土地面，应夯实平整，并按要求设臵垫木，排水通畅。多层支设时，应使上下支柱在一条垂直线上。

6(3)模板支柱纵横方向的水平拉杆、剪刀撑等，均应按设计要求布臵。

(4)在吊装就位拉结支撑稳固后，方可脱钩。五级以上大风时，停止吊装。

楼板模板采用胶合板模板。

施工要点：

楼板模板的支撑架子采用钢管扣件支撑，上搁木楞，木楞间距应经计算确定；

胶合板模板施工前宜进行模板排板设计，施工中严格按模板排板图排板，减少胶合板模板的锯割，利于胶合板模板的周转使用； 3 胶合板模板面板应涂刷脱模剂，以利于脱模； 4 胶合板模板的接头应平整，接头处可用胶带纸粘贴。模板拆除

⑴柱子模板拆除:先拆掉斜拉杆或斜支撑，然后拆掉柱箍及对拉螺栓，接着拆连接模板的U型卡或插销，然后用撬棍轻轻撬动模板，使模板与混凝土脱离。

⑵墙模板拆除:先拆除斜拉杆或斜支撑，再拆除穿墙螺栓及纵横龙骨或钢管卡，接着将U型卡或插销等附件拆下，然后用撬棍轻轻撬动模板，使模板离开墙体，模板逐块传下堆放。

⑶楼板、梁模板拆除

1)先将支柱上的可调上托松下，使代龙与模板分离，并让龙骨降至水平拉杆上，接着拆下全部U型卡或插销及连接模板的附件，再

用钢钎撬动模板，使模板块降下由代龙支承，拿下模板和代龙，然后拆除水平拉杆及剪刀撑和支柱。

2)拆除模板时，操作人员应站在安全的地方。

3)拆除跨度较大的梁下支顶时，应先从跨中开始，分别向两端拆除。

4)楼层较高，支撑采用双层排架时，先拆上层排架，使龙骨和模板落在底层排架上，待上层模板全部运出后再拆下层排架。

5)若采用早拆型模板支撑系统时，支顶应在混凝土强度等级达到设计的100％方可拆除。

6)拆下的模板及时清理粘结物，涂刷脱模剂，并分类堆放整齐，拆下的扣件及时集中统一管理。

八、钢筋工程施工方法

钢筋制作施工前的准备

审学施工图纸，采用微机钢筋翻样系统进行钢筋翻样工作；

对进场钢筋进行检查，符合要求才可使用； 检查所有施工机械，确保运转正常。

钢筋制作

一、施工准备

1、机械设备

钢筋冷拉机、调直机、切断机、弯曲成型机、弯箍机、点焊机、对焊机、电弧焊机及相应吊装设备。

2、材料

各种规格、各种级别的钢筋，必须有出厂质量证明书（合格证）。进厂（场）后须经物理性能检定。对于进口钢材须增加化学检验，经检验合格后方能使用。

3、作业条件

⑴各种设备在操作前检修完好，保证正常运转，并符合安全要求规定。⑵钢筋抽料。钢筋抽料人员要熟识图纸、会审记录及现行施工规范，按图纸要求的钢筋规格、形状、尺寸、数量正确合理的填写钢筋抽料表，计算出钢筋的用量。

二、操作工艺

钢筋表面要洁净，粘着的油污、泥土、浮锈使用前必须清理 干净，可用冷拉工艺除锈，或用机械方法、手工除锈等。钢筋调直，可用机械或人工调直。经调直后的钢筋不得有局 部弯曲、死弯、小波浪形，其表面伤痕不应使钢筋截面减少5%。采用冷拉方法调直的钢筋的冷拉率： Ⅰ级钢筋冷拉率不宜大于4%。Ⅱ、Ⅲ级钢筋冷拉率不宜大于1%.预制构件的吊环不得冷拉，只能用Ⅰ级热轧钢筋制作。对不准采用冷拉钢筋的结构，钢筋调直冷拉率不得大于1%。钢筋切断应根据钢筋号、直径、长度和数量，长短搭配，先 断长料后断短料，尽量减少和缩短钢筋短头，以节约钢材。钢筋弯钩或弯曲

⑴钢筋弯钩。形式有三种，分别为半圆弯钩、直弯钩及斜弯钩。

钢筋弯曲后，弯曲处内皮收缩、外皮廷伸、轴线长度不变，弯曲处形成圆弧，弯起后尺寸大于下料尺寸。

钢筋弯心直径为2.5d，平直部分为3d。钢筋弯钩增加长度的理论计算值：对装半圆弯钩为6.25d，对直弯钩为3.5d，对斜弯钩为4.9d，Ⅱ、Ⅲ级钢筋未端需作90°或135°弯折时，应按规范规定增大弯芯直径。由于弯芯直径理论计算与实际与一致。

⑵弯起钢筋。中间部位弯折处的弯曲直径D，不少于钢筋直径的5倍。⑶箍筋。箍筋的末端应作弯钩，弯钩形式应符合设计要求。当设计无具体要求时，用Ⅰ级钢筋或冷拔低碳钢丝制作的箍筋，其弯钩的弯曲直径应大于受力钢筋直径，且不小于箍筋直径的2.5倍；弯钩平直部分的长度对一般结构不宜小于箍筋直径5倍，对有抗震要求的不应小于箍筋的10倍。

⑷钢筋下料长度应根据构件尺寸、混凝土保护层厚度，钢筋弯 曲调整值和弯钩增加长度等规定综合考虑。

A、直钢筋下料长度=构件长度-保护层厚度+弯钩增加长度

B、弯起钢筋下料长度=直段长度+斜弯长度-弯曲调整值+弯钩增加长度

C箍筋下料长度=箍筋内周长+箍筋高速值+弯钩增加长度 ⑸钢筋焊接参照本节焊接工程内容有关规定。

三、质量标准 保证项目

⑴钢筋的品种和质量，焊条、焊剂的牌号、性能以及接头中使用的钢

板和型钢均必须符合设计要求和有关标准的规定。检查方法：检查出厂质量证明书和试验报告。

⑵冷拉、冷拔钢筋的机械性能必须符合设计要求和施工规模的规定。检查方法：检查出厂质量证明书、试验报告的冷拉记录。

⑶钢筋的表面应保持清洁。带有颗粒状或片状老锈经除锈后仍有麻点的钢筋严禁按原规格使用。检查方法：观察检查。

⑷钢筋的规格、形状、尺寸、数量、锚固长度、接头位臵必须符合设计要求和施工规范规定。检查方法：观察和尺量检查。

⑸钢筋对焊和焊接接头焊接制品的机械性能必须符合钢筋焊接及验收的专门规定。

检查方法：检查焊接试件试验报告。

四、施工注意事项 避免质量通病

⑴钢筋开料切断切断尺寸不准，根据结构钢筋的所在部位和钢 筋切断后的误差情况，确定调整或返工。

⑵钢筋成型尺寸不准确，箍筋歪斜，外形误差超过质量标准允许值，对于Ⅰ级钢筋只能进行一次重新调直和弯曲，其他级别钢筋不宜重新调直和反复弯曲。

一、钢筋绑扎前施工准备 材料

钢筋半成品的质量要符合设计图纸要求。钢筋绑扎用的铁丝，采用20～22号铁丝（镀锌铁丝）。水泥砂浆垫块：要有一定足够强度。工具

常用的铅丝钩、小板手、撬杠、绑扎架、折尺或卷尺、白粉笔、专用运输机具等。作业条件

⑴熟识图纸，核对半成品钢筋的级别、直径、尺寸和数量是否 与料牌相符，如有错漏应纠正增补。

⑵准备好铁丝、水泥垫块以及常用绑扎工具和机具。⑶钢筋定位：划出钢筋安装位臵线，如钢筋品种较多时，应在 已安装好的模板上标明各种型号构件的钢筋规格、形状和数量。⑷绑扎形式复杂的结构部件时，应事先考虑支模和绑扎的先后 次序，宜制定安装方案。

⑸绑扎部位的位臵上所有杂物应在安装前清理好。

二、绑扎操作工艺 基础

⑴钢筋网（筛底）的绑扎，四周两行钢筋交叉点应每点扎牢，中间部分每隔一根相互成梅花式扎牢，双向主筋的钢筋，必须将全部钢筋相互交点扎牢，注意相邻绑扎点的铁线扣要成八字形绑扎（左右扣绑扎）。

⑵基础底板采用双层钢筋网时，在上层钢筋网下面设臵钢筋撑

脚（凳仔）或混凝土撑脚，以保证上、下层钢筋位臵的正确和两层之间距离。

⑶有180°弯钩的钢筋弯钩应向上，不要倒向一边；但双层钢 筋网的上层钢筋弯钩应朝向下。

⑷独立柱基础的钢筋网双向弯曲受力，如图纸没有规定绑扎方 法时，其短向钢筋应放在长向钢筋的上边。

⑸现浇柱与基础连接的其箍筋应比柱的箍筋缩小一个柱筋的直 径，以便连接。柱

⑴竖向钢筋的弯钩应朝向柱心，角部钢筋的弯钩平面与模板面 夹角，对矩形柱应为45°角，截面小的柱，用插入振动器时，弯钩和模板所成的角度不应小于15°。

⑵箍筋的接头应交错排列垂直放臵；箍筋转角与竖向钢筋交叉 点均应扎牢（箍筋平直部分与竖向钢筋交叉点可每隔一根互成梅花式扎牢）。绑扎箍筋时，铁线扣要相互成八字形绑扎。

⑶下层柱的竖向钢筋露出池顶盖板部分，宜用工具或柱箍将其收进 一个柱筋直径，以利上层柱的钢筋搭接，当上下层柱截面有变化时，其下层柱钢筋的露出部分，必须在绑扎梁钢筋之前，先行收分准确。墙

⑴墙的钢筋网绑扎同基础。钢筋有180°弯钩时，弯钩应朝向 混凝土内。

⑵采用双层钢筋网时，在两层钢筋之间，应设臵撑铁（钩）以

固定钢筋的间距。梁与板

⑴纵向受力钢筋出现双层或多层排列时，两排钢筋之间应垫以 直径25mm的短钢筋，如纵向钢筋直径大于25mm时，短钢筋直径规格与纵向钢筋相同规格。

⑵箍筋的接头应交错设臵，并与两根架立筋绑扎，悬臂飘梁则 箍筋接头在下，其余做法与柱相同。

⑶板的钢筋网绑扎与基础相同，但应注意板上部的负钢筋（面 加筋）要防止被踩下；特别是雨篷、挑檐、阳台等悬臂板，要严格控制负筋位臵。

⑷板、次梁与主梁交叉处，板的钢筋在上，次梁的钢筋在中层，主梁的钢筋在下，当有圈梁或垫梁时，主梁钢筋在上。

⑸楼板钢筋的弯起点，如加工厂（场）在加工没有起弯时，设计图纸又无特殊注明的，可按以下规定弯起钢筋，板的边跨支座按跨度1/10L为弯起点。板的中跨及连续多跨可按支座中线1/6L为弯起点。（L-板的中-中跨度）。

⑹框架梁节点处钢筋穿插十分稠密时，应注意梁顶面主筋间的净间距要留有30mm，以利灌筑混凝土之需要。

⑺钢筋的绑扎接头应符合下列规定：

1）搭接长度的未端距钢筋弯折处，不得小于钢筋直径的10倍，接头不宜位于构件最大弯矩处；

2）受拉区域内，Ⅰ级钢筋绑扎接头的未端应做弯钩，Ⅱ、Ⅲ级

钢筋可不做弯钩；

3）直径不大于12mm的受压Ⅰ级钢筋的未端以及轴心受压构件中任意直径的受力钢筋的未端，可不做弯钩，但搭接长度不应小于钢筋直径的35倍；

钢筋搭接处，应在中心和两端用铁丝扎牢。

5）受拉钢筋绑扎接头的搭接长度，应符合表5-8的规定，受力钢筋绑扎接头的搭接长度，应取受拉钢筋绑扎接头搭接长度0.7倍。6）受拉焊接骨架和焊接网绑扎接头的搭接长度应施工规范规定。

受力钢筋的混凝土保护层厚度，应符合设计要求。当设计无 要求时，不应小于受力钢筋直径并应符合施工规范规定

三、质量标准 保证项目

⑴钢筋的品种性能和质量必须符合设计要求和施工规范的规定。钢筋必须有出厂合格证明和试验报告。

⑵钢筋的规格、形状、尺寸、数量、间距、锚固长度、接头位臵、保护层厚度必须符合设计要求和施工规范的规定。基本项目

⑴钢筋、骨架绑扎，缺扣、松扣不超过应绑扎数的10%，且不应集中。

⑵钢筋弯钩的朝向正确，绑扎接头符合施工规范的规定，搭接长度不小于规定值。

四、施工注意事项

避免工程质量通病

⑴钢筋骨架外形尺寸不准，绑扎时宜将多根钢筋端部对齐，防止绑扎时，某号钢筋偏离规定位臵及骨架扭曲变形。

⑵保护层砂浆垫块厚度应准确，垫块间距应适宜，否则导致平板悬臂板面出现裂缝，梁底柱侧露筋。

⑶钢筋骨架吊将入模时，应力求平稳，钢筋骨架用“扁担”起吊，吊点应根据骨架外形预先确定，骨架各钢筋交点要绑扎牢固，必要时焊接牢固。

⑷钢筋骨架绑所完成后，会出现斜向一方，绑扎时铁线应绑成八字形。左右口绑扎发现箍筋遗漏、间距不对要及时调整好。

⑸柱子箍筋接头无错开放臵，绑扎前要先检查；绑扎完成后再检查，若有错误应即纠正。

⑹浇筑混凝土时，受到侧压钢筋位臵出现位移时，应及时调整。

⑺同截面钢筋接头数量超过规范规定：骨架未绑扎前要检查钢筋对焊接头数量，如超出规范要求，要作调整才可绑扎成型。钢筋焊接

九、混凝浇筑

施工准备 材料

本工程砼采用预拌商品砼，砼强度等级为C30，抗渗等级为P6级。

机具

⑴移动式混凝土泵车。

⑵振动器分插入式振动器、平板式振动器、附着式振动器和振动台。作业条件

⑴基础工程应先将基坑内积水抽干或排除，坑内浮土、淤泥和杂物要清理干净。

⑵墙、柱、梁等模板内的木碎、杂物要清除干净，模板缝隙应严密不漏浆。

⑶复核模板、支顶、预埋件、管线钢筋等符合施工方案和设计图纸并办理隐蔽验收手续。

⑷脚手架架设要符合安全规定：楼板浇捣时尚应架设运输桥道，桥道下面要有遮盖，浇筑口应有专用槽口板。

（5）根据施工方案对班组进行全面施工技术交底，包括作业内容、特点、数量、工期、施工方法、安全措施、质量要求和施工缝设臵等。混凝土运输

⑴混凝土在现场运输工具有手推车、吊斗、滑槽、泵送等。

⑶混凝土从搅拌机中卸出后到浇筑完毕的延续时间，不宜超过施工规范规定

⑷混凝土运输道路应平整顺畅，若有凹凸不平，应铺垫桥枋。在楼板施工时，更应铺设专用桥道，严禁手推车和人员踩踏钢筋。混凝土浇筑的一般要求

⑴混凝土自吊斗口下落的自由倾落高度不得超过2m，如超过2m时必须采取措施。

⑵浇筑竖向结构混凝土时，如浇筑高度超过3m时，应采用串筒、导管、溜槽或在模板侧面开门子洞（生口）。

⑶浇筑混凝土时应分段分层进行，每层浇筑高度应根据结构特点、钢筋疏密决定。一般分层高度为插入式振动器作用部分长度的1.25倍，最在不超过500mm。平板振动器的分导厚度为200mm。

⑷使用插入式振动器应快插慢拔。插点要均匀排列，逐点移动，按顺序进行，不得遗漏，做到均匀振实。移动间距不大于振动棒作用

半径的1.5倍（一般为300～400mm）。振捣上一层时应插入下层混凝土面50mm，以消除两层间的接缝。平板振动器的移动间距应能保证振动器的平板覆盖已振实部分边缘。

⑸浇筑混凝土应连续进行。如必须间歇其间歇时间应尽量缩短，并应在前层混凝土初凝之前，将次层混凝土浇筑完毕。间歇的最长时间应按所用水泥品种及混凝土初凝条件确定一般超过2小时应按施工缝处理。

⑹浇筑混凝土时应派专人经常观察模板钢筋、预留孔洞、预埋件、插筋等有无位移变形或堵塞情况，发现问题应立即停止浇灌并应在已浇筑的混凝土初凝前修整完毕。桩基承台、梁、混凝土浇筑

⑴承台梁浇筑混凝土时，应按顺序直接将混凝土倒入模板中。如留缝超初凝时间应按施工缝处理。右使用吊斗直接卸料入模时其吊斗出料口距操作面高度，以300～400mm为宜，并不得集中一处倾倒。

⑵振捣时应沿承台梁浇筑的顺序方向采用斜向振捣法，振动棒与水平倾角约60°左右，棒头朝前进方向，棒间距以500mm为宜，要防止漏振，振捣时间以混凝土表面翻浆冒出气泡为宜。混凝土表面应随振捣按标高线进行抹平。

⑶梁的施工缝宜留臵于相邻两承台中间的1/3范围内，并用模板挡好，留成直槎（企口）。继续施工时，接缝处混凝土应先凿去浮浆，用水湿润并浇一层水泥浆或与混凝土万分相同的水泥砂浆，使新旧混凝土接合良好，然后才继续浇筑混凝土。柱、墙混凝土浇筑

⑴柱、墙浇筑前，或新浇混凝土与下层混凝土结合处，应在底面上均匀浇筑50mm厚与混凝土配比相同的水泥砂浆。砂浆应用铁铲入模，不应用料斗直接倒入模内。

⑵柱墙混凝土应分层浇筑振捣，每层浇筑厚度控制在500mm左右。混凝土下料点应分散布臵循环推进，连续进行，并按表6-24控制好混凝土浇筑的延续时间。

⑶浇筑墙体洞口时，要使洞口两侧混凝土高度大体一致。振捣时，18 振动棒应距洞边300mm以上，并从两侧同时振捣，以防止洞口变形。大洞口下部模板应开口并补充振捣。

⑷构造柱混凝土应分层浇筑，每层厚度不得超过300mm。

⑸施工缝设臵：墙体宜设在门窗洞口过梁跨度1/3范围内。墙体其它部位垂直缝留设应由施工方案确定。柱子水平缝留臵于主梁下面、吊车梁牛腿下面、吊车梁上面、无梁楼板的柱帽下面。梁、板混凝土浇筑

⑴肋形楼板的梁板应同时浇筑，浇筑方法应由一端开始用“赶浆法”推进，先将梁分层浇筑成阶梯形，当达到楼板位臵时再与板的混凝土一起浇筑。

⑵和板连成整体的大断面梁允许单独浇筑，其施工缝应留设在板底下20～30mm处。第一层下料慢些，使梁底充分振实后再下第二层料。用“赶浆法”使水泥浆沿梁底包裹石子向前推进，振捣时要避免触动钢筋及埋件。

⑶楼板浇筑的虚铺厚度应略大于板厚，用平板振动器垂直浇筑方向来回振捣。注意不断用移动标志以控制混凝土板厚度。振捣完毕，用刮尺或拖板抹平表面。

⑷在浇筑与柱、墙连成整体的梁和板时，应在柱和墙浇筑完毕后停歇1～1.5小时，使其获得初步沉实，再继续浇筑。

⑸施工缝设臵：宜沿着次梁方向浇筑楼板，施工缝应留臵在次梁跨度1/3范围内，施工缝表面应与次梁轴线或板面垂直。单向板的施工缝留臵在平行于板的短边的任何位臵。双向受力板、厚大结构、拱、薄壳、水池、多层刚架等结构复杂的工程，施工缝位臵应按设计要求留臵。

⑹施工缝宜用木板、钢丝网挡牢。

⑺施工缝处须待已浇混凝土的抗压强度不少于1.2Mpa时，才允许继续浇筑。混凝土达到1.2Mpa的时间，可通过试验决定，⑻在施工缝处继续浇筑混凝土前，混凝土施工缝表面应凿毛，清除水泥薄膜和松动石子，并用水冲洗干净。排除积水后，先浇一层水泥浆或与混凝土成分相同的水泥砂浆然后继续浇筑混凝土。

⑼浇筑梁柱接头前应按柱子的施工缝处理。混凝土的养护

⑴混凝土浇筑完毕后，应在12小时以内加以覆盖，并浇水养护。

⑵混凝土浇水养护日期一般不少于7天，掺用缓凝型外加剂或有抗渗要求的混凝土不得少于14天。

⑶每日浇水次数应能保持混凝土处于足够的润湿状态。常温下每日浇水两次。

⑷大面积结构如地坪、楼板、屋面等可蓄水养护，贮水池一类工程，可在拆除内模板后，待混凝土达到一定强度后注水养护。

⑸可喷晒养护剂，在混凝土表面形成保护膜，防止水分蒸发，达到养护的目的。

⑹采用塑料薄膜覆盖时，其四周应压至严密，并应保持薄膜内有凝结水。

⑺养护用水与拌制混凝土用水相同。施工注意事项 避免工程质量通病

⑴蜂窝。产生原因：振捣不实或漏振；模板缝隙过大导致水泥浆流失，钢筋较密或石子相应过大。预防措施：按规定使用和移动振动器。中途停歇后再浇捣时，新旧接缝范围要小心振捣。模板安装前应清理模板表面及模板拼缝处的黏浆，才能使接缝严密。若接缝宽度超过2.5mm，应序填封，梁筋过密时应选择相应的石子粒径。

⑵露筋。产生原因：主筋保护层垫块不足，导致钢筋紧贴模板；振捣不实。预防措施：钢筋垫块厚度要符合设计规定的保护层厚度；垫块放臵间距适当，钢筋直径较小时，垫块间距宜密些，使钢筋下垂挠度减少；使用振动器必须待混凝土中气泡完全排除后才移动。

⑶麻面。产生原因：模板表面不光滑；模板湿润不够；漏涂隔离剂。预防措施：模板应平整光滑，安装前要把粘浆清除干净，并满涂隔离剂，浇捣前对模板要浇水湿润。

⑷孔洞。产生原因：在钢筋较密的部位，混凝土被卡住或漏振。预防措施：对钢筋较密的部位（如梁柱接头）应分次下料，缩小分层

振捣的厚度；按照规程使用振动器。

⑸缝隙及夹渣。产生原因：施工缝没有按规定进行清理和浇浆，特别是柱头和梯板脚。预防措施：浇注前对柱头、施工缝、梯板脚等部位重新检查，清理杂物、泥沙、木屑。

⑹墙柱底部缺陷（烂脚）。产生原因：模板下口缝隙不精密，导致漏水泥浆；或浇筑前没有先浇灌足够50mm厚以上水泥砂浆。预防措施：模板缝隙宽度超过2.5mm应予以填塞严密，特别防止侧板吊脚；浇注混凝土前先浇足50～100mm厚的水泥砂浆。

⑺梁柱结点处（接头）断面尺寸偏差过大。产生原因：柱头模板刚度差，或把安装柱头模板放在楼层模板安装的最后阶段，缺乏质量控制和监督。预防措施：安装梁板模板前，先安装梁柱接头模板，并检查其断面尺寸、垂直度、刚度，符合要求才允许接驳梁模板。

⑻楼板表面平整度差。产生原因:振捣后没有用拖板、刮尺抹平；跌级和斜水部位没有符合尺寸的模具定位；混凝土未达终凝就在上面行人和操作。预防措施:浇捣池顶盖板应提倡使用拖板或刮尺抹平，跌级要使用平直、厚度符合要求和模具定位；混凝土达到1.2MPa后才允许在混凝土面上操作。

⑼基础轴线位移，螺孔、埋件位移。产生原因:模板支撑不牢，埋件固定措施不当，浇筑时受到碰撞引起。预防措施: 基础混凝土是属厚大构件，模板支撑系统要予以充分考虑；当混凝土捣至螺孔底时，要进行复线检查，及时纠正。浇注混凝土时应在螺孔周边均匀下料，对重要的预埋螺栓尚应采用钢架固定。必要时二次浇筑。

⑽混凝土表面不规则裂缝。产生原因:一般是淋水保养不及时，湿润不足，水分蒸发过快或厚大构件温差收缩，没有执行有关规定。预防措施:混凝土终凝后立即进行淋水保养； 高温或干燥天气要加麻袋草袋等覆盖，保持构件有较久的湿润时间。厚大构件参照大体积混凝土施工的有关规定。

⑾缺棱掉角。产生原因:投料不准确，搅拌不均匀，出现局部强度低；或拆模板过早，拆模板方法不当。预防措施: 指定专人监控投料，投料计量准确；搅拌时间要足够；拆模板应在混凝土强度能保证

其表面及棱角不应在拆除模板而受损坏时方能拆除。拆除时对构件棱角应予以保护。

⑿钢筋保护层垫块脆裂。产生原因:垫块强度低于构件强度； 沉臵钢筋笼时冲力过大。预防措施:垫块的强度不得低于构件强度，并能抵御钢筋放臵时的冲击力；当承托较大的梁钢筋时，垫块中应加钢筋或铁丝增强；垫块制作完毕应浇水养护。

⒀柱混凝土强度高于梁板混凝土强度时，应按图在梁柱接头周边用钢网或木板定位，并先浇梁柱接头，随后浇梁板混凝土。

⒁计量不准确。砂、石、水泥(包括散装水泥和水)未经计量或计量不准；外加剂没有按程序操作，而导致混凝土质量下降。

⒂有台阶的构件，应先待下层台阶浇筑层沉实后再继续浇筑上层混凝土，防止砂浆从吊板下冒出导致烂根。

⒃浇筑悬臂板应使用垫块，保证钢筋位臵正确。

⒄混凝土缺陷的处理

1)麻面:先用清水对表面冲刷干净后用1:2或1:2.5水泥砂浆抹平。

2)蜂窝、露筋:先凿除孔洞周围疏松软弱的混凝土，然后用压力水或钢丝刷洗刷干净，对小的蜂窝孔洞用1:2或1:2.5水泥砂浆抹平压实，对大的蜂窝露筋按孔洞处理。

3)孔洞:凿去疏松软弱的混凝土，用压力水或钢丝刷洗刷干净，支模后，先涂纯水泥浆，再用比原混凝土高一级的细石混凝土填捣。如孔洞较深，可用压力灌浆法。

4)裂缝:视裂缝宽度、深度不同，一般将表面凿成V型缝，用水泥浆、水泥砂浆或环氧水泥浆进行封闭处理；裂缝较严重时，可用埋管压力灌浆。

1、每层混凝土刚浇完后，应有规则等距地用振动棒垂直插入先浇筑的混凝土层5cm，使其达到密实。而不应随意从任意角度，采用不同距离插振动棒，且深度未深入到下层表面，这样将使混凝土不均匀密实，上下层不能很好结合。

2、在斜坡面浇筑混凝土时，应从斜面底部浇起，可利用后浇混凝土的重力压实下部混凝土，而不应从斜坡的上部浇倒混凝土，这样振捣时，混凝土会向下流动，上部的混凝土失去支撑而被牵引开裂。

3、浇捣混凝土时，如有沉落的石子窝，应把沉落的石子铲出，移放到砂浆较多的部位，然后用脚踩踏或振捣密实，不应在尚未凝固的混凝土中铲砂浆放到石子窝的部们填实。

4、浇灌混凝土时，如遇密集的预埋水、电、风油管路或粗钢筋，应先浇到管底标高20c，然后从两侧藉振动棒逐渐向管底灌入混凝土，直到上部泛浆，再继续浇筑管上部混凝土，不得从上部向管下部灌筑混凝土，这样将使管底部形成蜂窝。

5、大型设备基础的大地脚螺栓部位灌筑混凝土，应从螺栓部位向四侧浇灌、振捣，保持一定坡度，不得从四侧向螺栓部位浇筑形成凹窝，这样将使混凝土上部泌水流向螺栓，集中渗入螺栓跟部，影响螺栓与混凝土的握裹力，降低螺栓抗拔力。

十一、防水层施工

操作工艺

3.1 工艺流程：

墙、地面基层处理 →刷水泥素浆→抹底层砂浆→刷水泥素浆 →抹面层砂浆→刷水泥砂浆→养护

3.2 基层处理：

3.2.1 混凝土墙面如有蜂窝及松散的混凝土，要剔掉，用水冲刷干净，然后用1∶3水泥砂浆抹平或用1∶2干硬性水泥砂浆捻实。表面油污应用10%火碱水溶液刷洗干净，混凝土表面应凿毛。

3.2.2 砖墙抹防水层时，必须在砌砖时划缝，深度为10～12mm。穿墙预埋管露出基层，在其周围剔成20～30mm宽，50～60mm深的槽，用1∶2干硬性水泥砂浆捻实。管道穿墙应按设计要求做好防水处理，并办理隐检手续。

3.3 混凝土墙抹水泥砂浆防水层

3.3.1 刷水泥素浆：配合比为水泥∶水∶防水油=1∶0.8∶0.025（重量比），先将水泥与水拌合，然后再加入防水油搅拌均匀，再用软毛刷在基层表面涂刷均匀，随即抹底层防水砂浆。

3.3.2 底层砂浆，用1∶2.5水泥砂浆，加水泥重3%～5%的防水粉，水灰比为0.6～0.65，稠度为7～8cm。先将防水粉和水泥、砂子拌匀后，再加水拌合。搅拌均匀后进行抹灰操作，底灰抹灰厚度为5～10mm，在灰末凝固之前用扫帚扫毛。砂浆要随拌随用。拌合及使用砂浆时间不宜超过60min，严禁使用过夜砂浆。

3.3.3 刷水泥素浆：在底灰抹完后，常温时隔1d，再刷水泥素浆，配合比及做法与第一层相同。

3.3.4 抹面层砂浆：刷过素浆后，紧接着抹面层，配合比同底层砂浆，抹灰厚度在5～10mm左右，凝固前要用木抹子搓平，用铁抹子压光。

3.3.5 刷水泥素浆：面层抹完后1d刷水泥素浆一道，配合比为水泥∶水∶防水油=1∶1∶0.03（重量比），做法和第一层相同。

3.4 砖墙抹水泥砂浆防水层

3.4.1 基层浇水湿润：抹灰前一天用水管把砖墙浇透，第二天抹灰时再把砖墙洒水湿润。

3.4.2 抹底层砂浆：配合比为水泥∶砂=1∶2.5，加水泥重3%的防水粉。先用铁抹子薄薄刮一层，然后再用木抹子上灰，槎平，压实表面并顺平。抹灰厚度为6～10mm左右。

3.4.3 抹水泥素浆：底层抹完后1～2d，将表面浇水湿润，再抹水泥防水素浆，掺水泥重3%的防水粉。先将水泥与防水粉拌合，然后加入适量水搅拌均匀，用铁抹子薄薄抹一层，厚度在1mm左右。

3.4.4 抹面层砂浆：抹完水泥素浆之后，紧接着抹面层砂浆，配合比与底层相同，先用木抹子搓平，后用铁抹子压实、压光。抹灰厚度在6～8mm之间。

3.4.5 刷水泥素浆：面层抹灰1d后，刷水泥素浆，配合比为水泥∶水∶防水油=1∶1∶0.03（重量比），方法是先将水泥与水拌匀后，加入防水油再搅拌均匀，用软毛刷子将面层均匀涂刷一遍。

3.5 地面抹水泥砂浆防水层：

3.5.1 清理基层：将垫层上松散的混凝土、砂浆等清洗干净，凸出的鼓包剔除。

3.5.2 刷水泥素浆：配合比为水泥∶防水油=1∶0.03（重量比），加上适量水拌合成粥状，铺摊在地面上，用扫帚均匀扫一遍。

3.5.3 抹底层砂浆：底层用1∶3水泥砂浆，掺入水泥重3%～5%的防水粉。拌好的砂浆倒在地上，用杠尺刮平，木抹子顺平，铁抹子压一遍。

3.5.4 刷水泥素浆：常温间隔1d后刷水泥素浆一道，配合比为水泥∶防水油=1∶0.03（重量比）加适量水。

3.5.5 抹面层砂浆：刷水泥素浆后，接着抹面层砂浆，配合比及做法用底层。

3.5.6 刷水泥素浆：面层砂浆初凝后刷最后一遍素浆（不要太薄，以满足耐磨的要求），配合比为水泥∶防水油=1∶0.01（重量比），加适量水，使其与面层砂浆紧密结合在一起，并压光、压实。

3.5.7 养护：待地面有一定强度后，表面盖麻袋或草袋经常浇水湿润，养护时间视气温条件决定，一般为7d，矿渣硅酸盐水泥不应少于14d，此期间不得受静水压作用。冬期养护环境温度不宜低于+5℃。

3.6 抹灰程序，接槎及阴阳角做法：抹灰程序，一般先抹立墙后抹地面。槎子不应甩在阴阳角处，各层抹灰槎子不得留在一条线上，底层与面层塔槎在15～20cm之间，接槎时要先刷水泥防水素浆。所有墙的阴角都要做半径50mm的圆角，阳角做成半径为10mm的圆角。地面上的阴角都要做成50mm 以上的圆角，用阴角抹子压光、压实。

3.7 五层做法总厚度控制在20mm左右。多层做法宜连续施工，各层紧密结合，不留或不少留施工缝，如必须留时应留成阶梯槎，接

槎要依照层次顺序操作，层层搭接紧密，接槎位臵均需离开阴角处200mm。

质量标准

4.1 保证项目：

4.1.1 原材料（水泥、砂）、外加剂、配合比及其做法，必须符合设计要求和施工规范的规定。

4.1.2 水泥砂浆防水层与基层必须结合牢固，无空鼓。

4.2 基本项目：

4.2.1 外观：表面平整、密实、无裂纹、起砂、麻面等缺陷。阴阳角呈圆弧形，尺寸符合要求。

4.2.2 留槎位臵正确，按层次顺序操作，层层搭接紧密。

成品保护

5.1 抹灰架子要离开墙面15cm。拆架子时不得碰坏口角及墙面。

5.2 落地灰要及时清理使用，做到活完脚下清。

5.3 地面上人不能过早。

应注意的质量问题

6.1 空鼓、裂缝：基层未处理好，刷素浆前混凝土表面未进行凿毛，油污处未用灰碱刷洗干净，以致出现空鼓、裂缝。另外，养护不好，养护期限不够，也是原因之一。

6.2 渗漏：各层抹灰时间掌握不当，跟得太紧，出现流坠。素浆干的太快，抹面层砂浆粘结不牢易造成渗水。接槎、穿墙管等细部处理不好，易造成局部渗漏。必须按规定认真操作。

销售方案(精选十三篇)

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销售方案 篇1

一、打好经营基础

餐厅经营的基础可以概括为一个中心和两个基本点。

1、餐厅经营的一个中心。餐厅经营的中心是市场，是目标顾客。餐厅必需关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场改变刚好调整经营策略，有目的的开展餐厅经营活动。

2、餐厅经营的两个基本点。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是特别残酷的。餐厅要在激烈的竞争中获胜，必需首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才能增加经营实力，在变化莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素养的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下功夫。这是餐厅经营的两个基本点。餐厅服务的生产与消费是同时发生的，客人与供应服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的服务；没有满足的员工，就不会有满足的客人。员工是餐厅最珍贵的财宝和资源。培育和造就具备良好素养，丰富学问，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德和热忱工作看法的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、到处满足。做到这点，就要在餐厅上下全面推行来宾至上的经营理念，树立使顾客满足为第一己任的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础。

二、经营要有创新思维社会更加展，市场越细分，餐厅经营越应当专业化。

我国近年来餐厅产品雷同、一模一样、百店一格的现象比较突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必需多元化。餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应当立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品尝、气氛和文化特色。餐厅软件也要在具备老三化（规范化、标准化、程序化）的基础之上做到新三化（特性化、特色化、形象化）。餐厅假如不去进行这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照看客的要求去进行，充分征求顾客的看法，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改进看法，刚好改进工作，使老顾客不断感受到新的服务和新的改变，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣扬餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。要留住顾客，产品就必需有改变、有创新、有突破。餐厅若要表现出别出心裁的差异性，最简单的'突破点就是文化。文化的地域特点特殊明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且星级越高客人与餐厅所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大。餐厅可以在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、消遣活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自己的餐厅消费。餐厅供应的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得乐意接受。假如在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，不肯定能取得志向效果。因为客人来自四面八方，程式化的模式不行能适应全部客人，有时候客人或许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务。当然，创新服务不能强加于人，要给客人供应多种选择的余地，并敬重客人的选择，做好特性化服务。

三、做好餐厅内部营销

餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销，这是餐厅营销的接着和延长，是节约营销成本的最好形式。

销售方案 篇2

某五金欲成就品牌持久生存并取得长远发展的关键是塑造品牌成长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销商在内的销售体系注入强劲的品牌发展哲学。用简单的语言概括就是：思想先行、传播理念，统一价值观；品牌经营、摒弃浮躁，塑造忠诚度；独家代理、守区销售，维护市场稳定；构筑网络、净化渠道，强化服务功能；用心经营、全神关注，发展战略伙伴；系统支持，环节掌控，保证专卖店成功经营。

一、某五金怎么做好提升工作

对市场的提升工作是一项持续、复杂、系统性强、需要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五金的品牌发展奠定良好基础。具体做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效：

1、促使经销商将**五金作为经营的核心

一个区域能不能做好，首先取决于经销商的经销心态。经销商经营**品牌的良好心态则来源于：**清晰的品牌操作思路；相对完善的产品体系；严格规范的市场管理手段；对经销商操作市场的有效支持；公司整体配合的高效与认真；公司市场操作人员的能力、勤奋与方法；所以这是个复合型的问题。我们的商务人员到了一个区域，首先应审视公司提供的相应支持对经销商经营所形成的积极作用，准确判断经销商的经营心态。然后在对当地市场有一定了解、对经销商进行了充分沟通的基础上开展工作。这样会让经销商觉得我们是有备而来，为了提升区域销售能力，为经销商获取更大利润与更大的发展空间来工作的。这样通过对我们自身的角色进行定位、对经销商所面临的问题进行分析、对怎么做好本区域销售工作进行整体性把握，才可能给经销商留下良好印象，也才可能促使经销商把经营**作为自己的经营核心，这一点是极其关键的。就算在一开始无法达到这样的目标，也要给自己定下要求，在一定期限内达到让经销商完全认同个人、认同**品牌、认同我们对市场的把握能力。

2、对专卖方法进行管理

五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有原因的。第一，专卖店可以展示企业与产品的良好的、特有的品牌形象；第二，专卖店可以通过专卖与系列相对完善的产品让顾客一站式配齐产品，缩小了顾客对品牌的可选择性；第三，专卖店因其专业、规范的形象，可以增强顾客对品牌的信任感；第四，通过专卖体系的一致性，公司可以增强营销网络的力量。专卖店就是公司在区域销售的依托，所以对专卖方法进行管理是非常重要的。

专卖方法包含了这样几个意思，即首先确定专卖人员，确定对专卖人员怎样管理，怎样激励；然后根据产品特色，根据**五金与竞争对手的区别，根据品牌专卖要求，确定专卖人员的工作方法。这方面可以依据《专卖店管理手册》进行规范。商务人员要具有一定的培训能力与引导能力，否则别人为什么要听你的？商务人员领悟到专卖店所要求的专业化销售技巧后，才能准确引导区域专卖的销售行为。

3、对专卖形象进行管理

专卖形象包括产品形象，店面形象，人员形象，促销推广形象等。良好的专卖形象是统一而又独特的、便于客户认知，利于增加亲切感的。因此对产品陈列、店员服装、货架展示、海报张贴、广告语的使用、人员精神与气质、促销推广的物品形象都会有层次性要求。商务人员主要通过对以上层面的全面把握进行专卖形象的管理。作为**，则必须对导购人员服装的统一性进行要求，设计得体的，能体现品牌精神的服装款式。

4、对当地市场进行准确分析，找准工作方向

提升工作所涉及到的因素众多，商务人员往往会很茫然，不知道从哪里下手才好。所以在上述工作没有太大问题后，应着眼于对当地市场进行准确分析，找准工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市场的主要方法；我们经销商的主要优势；当地使用**产品的主要群体以及怎样通过合适的渠道促成主要群体的认知与接受。通过与经销商的沟通，通过对品牌在当地市场准确切入点的判断，通过与当地更多的业内人员的沟通，可以确定每一个时期的主要工作与目标，并得到经销商的认同。同时需要确定眼下的主要工作，主要的突破方向，能带给经销商以更大经营信心的工作方向。这一点必然是与经销商本身的长处相结合才能确定的。

5、要求经销商进行适当投入

明确了区域市场怎么操作才能见到实效，每一阶段怎么划分，怎么规划，需要什么资源，其次的问题就是要求经销商进行适当投入。在最初经销商的投入主要是人员方面。地级经销商包括对业务拓展和店面经营人员的投入。另外重要的就是长期经营，稳步推进重要的客情关系的问题。在很多情况下，经销商可能比我们的商务人员还要专业高明，如果是这样，我们应积极配合其工作。比如说争取比较大的装饰公司的合作，或者是怎样设计会员卡，我们可以把这些配合工作加以促成。重要的是要引导经销商在前期做必要的市场投入，这是非常关键的。有付出才有回报，有精确的付出，才会有准确的回报。在这方面商务人员应当多搜集一些本行业内一些经销商如何让做大做强的例子，正确引导**五金的经销商以长久、出色经营**为其本职工作。

6、协助进行装饰公司与装修队的业务拓展

装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作的一个重点。尤其是在相对发达的地区，由于地区经济增长、房地产的发展、消费观念变化的复合作用，使装饰行业的发展越来越迅速，装饰公司对五金品牌也就越来越重要。我们向经销商提供《装饰公司业务拓展方案》的同时，商务人员应当分析当地装饰公司的发展情况，以判断当地市场销售突破的主要方向。在这方面，必须充分借助经销商及其业务员的努力，借助其他途径了解必要信息。

如果已经确认在当地销售突破的主要方向是装饰公司，那么接下来就应协助经销商制定与装饰公司合作的协议。对装饰公司选择**五金产品的折扣点、供货方式、货款结算等进行设计。不同份量的装饰公司当然需要不同的政策，但价格体系不能突破。

确定经销商与装饰公司的合作协议后，就应当协助地级经销商开发几个大的装饰公司。商务人员应界定自己的介入程度，避免把大部分时间投入在开发装饰公司上。在开发的最初阶段，规模大、影响大的装饰公司，是可以配合一起拓展的，从中找出一些市场规律。由于装饰公司的攻关与关系维持是一个长期工作，因此我们需要提高经销商的业务人员的相应能力与工作积极性，让他们明白怎样开展有效的市场工作。当然公司会配备必要的培训资料。

除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。

7、协助进行木工群体的拓展

在县级区域，木工群体在装饰市场相对占有较大份额，其重要性可能和装饰公司并列，需要给予认真关注。我们应首先面对地级经销商，按照公司的《木工俱乐部实施方案》，协助其设计会员卡，设计对木工群体的折扣标准与积分规则。同时，对于如何记录木工资料，如何完善档案，如何开展俱乐部的一些活动向经销商进行说明。只有木工会员达到一定数量后，才能开展所谓俱乐部的一些活动，也才可能使俱乐部的职能得以发挥。比如有三十个左右的会员了，这时开展一些有针对性的新品发布或产品促销活动就很有必要。

8、协助进行促销推广活动

在小区推广方面，经销商始终是开展活动的主体。至于公司怎样支持，是一个需要相互协商的问题。公司应提供的，是促销人员统一的服装，促销活动统一的形象，提供必要的广告宣传用品如X展架、横幅、桌面写真喷绘、统一的产品促销说辞与必要的促销品。只有当这些东西落实了，促销方案确定了，经销商对于开展促销活动的外围工作如与城管、小区、建材市场管理部门等的协调工作做好了，促销人员到位并经过培训了，才可以开展相应的促销推广活动。每一个促销活动，都必须保证专业、规范、有规模、形象统一等特征，这样才能起到应有作用。每次促销活动后，必须要有总结与评估，并回传给公司市场部。以便既有收获，又明白下次如何在一些环节上做得更好。

9、督导县级经销商规范经营邦派产品

围绕地级运营中心建立的县级经销商网点，对于**五金销售活动整体的促进作用，也是比较大的。经济发展较好的县级市，如找到合适的经销商，销售增长潜力非常可观。商务人员初到一个地区，应当通过县级经销商打款额度、专卖店面积、经销商人员配置等因素，结合对经销商经营**以前经营情况的了解，判断哪些县级经销商是潜力较大的，哪些是潜力较小的；对于潜力较大的，予以较多关注，协助其规范经营**产品，及时解决其所反映的一些问题。对于潜力较小的，当然适当关注即可。通常主要的销售量总是由主要的经销商完成的。我们要定期分析判断经销商的成长性，定期分析对于不同的经销商提供哪些服务或资源，才能有利于其获得成长。

10、适当关注建材卖场销售

在一些大城市或重要的中型工业化城市，建材超市具有非常显著的作用。我们需要了解当地建材市场都有哪些五金企业产品进驻，销售量如何？怎样结款？价格怎样？主要的款式是哪些？需要分析假定**产品进驻销售量如何？销售量形成的基础在哪里？需要了解当地是否有如百安居、东方家园、好美家、家福特、家世界家居、新家园、华美乐、靓家居、喜盈门、世纪中心家居广场等企业的连锁店。如果有这些影响力巨大的建材超市，应当引导当地经销商进驻。这不只是销售渠道的拓宽，也对品牌力提升有非常大的好处。

11、在主流建材市场形成良好的专卖体系

鼓励、引导、协助经销商扩展同城分销渠道，占领所有主要的建材市场。鉴于五金产品购买的特殊性与消费者选择时的顾虑心态，比较心态，我们需要占领更多的终端，具备更多的影响，形成**产品的区域系统销售势能。

12、定期分析市场格局与业务提升关键点

我们在做市场、找代理，实行品牌化经营的同时，我们的竞争对手也在做这些工作。而且，由于行业发展的特点，决定了竞争对手是不断增加的。商务人员的主要工作之一就在于定期分析市场竞争格局，通过分析竞争对手在特定区域的经销商能力、新品推广、市场投入、促销策略、店面管理等情况，可以为公司在下一阶段的提升工作提供依据，更可以使商务人员明白怎么做才能超越竞争对手。

13、定期统计销售情况，掌握库存与订货

商务人员应当要求经销商建立销售台帐，对**五金产品的进销存做细致了解。每个区域都是不同的，消费习性总会有或多或少的差异。通过定期分析，可以为区域销售制定更合适的库存体系，可以对销售进行预计，要求经销商做必要的库存。尤其在公司网络健全、销售正常后，准确的销售分析与销售预计可以为公司生产与库存保持提供依据。公司的销售数据必然源于各个区域的准确统计。

14、以规范、勤奋的工作引导经销商经营

商务人员工作要有成效，关键是掌握方法、判断要点、循序渐进、逐步渗透、密切关注。要达到经销商一心一意经营**产品，促使区域销售正常化，需要业务代表规范、勤奋的工作。商务人员是公司对区域市场的协助与支持；是连结厂商关系的纽带；是**在区域市场的信息分析员；是促使区域销售正常化的主要力量之一；是**加强与区域经销商合作关系的使者；是监督区域市场操作的专员。其意义很大，要求商务人员深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好时间管理，达到公司的区域市场提升要求。

二、商务人员的工作考核体系

（一）、商务人员工作职责与衡量标准

商务人员的工作职责是：

（1）负责经销商与公司配合间的协调与服务；

（2）负责培训经销商所属业务员与导购人员；

（3）负责对区域经销商的经营工作进行督导，及时发现问题；

（4）负责协助经销商开展必要的促销与市场推广活动；

（5）协助地级经销商拓展家装公司并协同开发同城分销；

（6）掌握经销商的库存情况与正常的补货进度。

商务人员工作的衡量标准：

（1）当地家装、木工俱乐部业务开展的有效性；

（2）经销商的补货与整体业务提升情况；

（3）对促销与市场推广的评估；

（4）工作报表的及时与细致性；

（5）经销商所反映问题处理的完善与快速。

为了保证商务人员工作的有效性，公司需要对商务人员进行系统培训，需要设计一整套对商务人员工作进行监控管理的方法，需要对经销体系销售活力的激发作出先期设计，让商务人员知道怎么做是正确的，知道做到什么程度是合适的，知道怎么对经销商的经销心态进行调整，知道如何使经销体系进入良性循环。

（二）、商务人员工作考核工具：报表与总结

对商务人员的工作考核，采用以下方式。

1、商务人员对每天的工作应做认真记录。按公司设计的日报表格式进行填写，每周上交一次（通过邮箱发送）。

2、对每次出差工作情况进行记录。

3、商务人员应准确记录装饰公司信息、木工资料信息并每周将其发送到公司。

4、每周周末，商务人员应将一周工作进行小结并计划下周工作。

5、每月月底，商务人员应将本月工作按公司要求进行总结并对次月工作进行计划。

6、按时完成月度《经销商销售状况一览表》。

（三）、对商务人员的工作考核方法

按照设计的分值划分体系对商务人员的工作进行系统衡量。主要指标如下：

1、销售任务指标达成（40分）

2、网点维护与形象店管理效果（15分）

3、按时完成并提交各类报表与总结（15分）

4、经销商问题处理的及时性与完善性（15分）

5、装饰公司与木工群体的拓展评估（15分）

每月月初，由市场部对商务人员的工作按上述指标进行评估，并将评估结果反馈给商务人员，向其说明应当予以改善的地方。

三、**五金对市场怎样提供有效支持

**五金对市场提供如下有效支持，将利于产品的销售增长与品牌力的形成。我们的宗旨是：循序渐进、有效投入、定向扶持，在提高产品销售能力的同时促使品牌传播影响力的逐步扩大。

1、形象推广与形象管理

正如我们所意识到的，品牌是做出来的，是通过赋予一定的品牌内涵，进行一定的品牌投入建立其品牌虚拟价值，提高其溢价能力而得以建树的。对品牌的科学投入，须建立在对行业的清晰认知基础上。以专卖形式销售产品，必然要注重形象价值与形象的推广。形象的有效延伸能力首先取决于有效的培训。培训中必须包含对品牌形象的说明，关注对**所属各级经销商的导购人员的形象力的提升。在统一店面形象、统一产品展示形象的同时，也必须统一导购人员的服装与个人形象。我们要有能力对形象本身进行严格管理。

公司可考虑向经销商提供统一的导购服装设计款式。也可考虑向地级经销商提供统一的导购服装，这是品牌形象延伸的第一步。至于费用承担方式，可另行协商。

2、促销推广方面的支持

在促销推广方面，首要工作是设计促销形象。包括设计X展架形象、促销用品形象、广告宣传形象、统一的木工会员卡形象等等。其次，需要制作用于促销推广的展示用品，包括向装饰公司提供的产品展示架；包括促销与推广用品（需精心设计，突出特色）。再次，要为促销推广活动制定方案，提高展示效果，提升推广层次，使推广活动建立在充分的准备基础上。公司需要考虑提供什么样的促销服装以体现**五金的品牌形象，绝不能任由经销商随意去搞促销。形象可控、促销物品可控、促销方式可控，人员促销方法可控，则**五金的品牌推广效果就成为可控的。只有全面掌控，才能使**五金的品牌推广为品牌延伸服务，取得显著成效。

3、设计对地级经销商的返利点

我们把地级经销商作为扶持的重心。为了保证地级经销商经营的持久与积极性的保持，对市场投入的连续性与市场规划意识的形成，应设计对地级经销商的返利政策。一般地，返利点是结合任务制定的。比如完成任务量80%以内返点多少，完成销售任务80%到100%之间返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，让经销商看到希望，让经销商多一份期待，这样他们才会有持续经营的思路与做法。其实在设计返利点的同时，关键是要描绘经销商取得销售量的较大突破对经销商的长远意义与价值。通过现实把握与理想把握充分掌控经销系统。

4、具备专业形象的商务人员

商务人员的专业形象来源于其个人素质与个人形象，来源于其对区域市场的综合把握能力，来源于对经销商经营心态的把握能力，来源于其工作的勤奋与有效，来源于其对区域经营所产生的积极作用。我们向区域派遣精明强干的业务代表，就是对区域销售系统的最大支持。尤其在当前**五金品牌化经营板块不完善期间，商务人员可以起到一定的协调与缓冲作用，可以适当降低因整体配合工作不完善所引起的客户经销心理的波动。

商务人员的工作，就是传播与推广品牌的工作。品牌是什么？品牌就是一连串的记忆，实际上就是心理暗示。我们要塑造属于**的记忆点与暗示点，让我们的行动为品牌内涵背书，让经销商认可我们的规范，让装饰公司认可我们的敬业，让木工群体认可我们的适应性，让所有的中间通道清晰感觉怎样传播**五金是合适的，那么**五金在区域市场就成功一半了。

品牌没有什么神秘的，它的塑造过程，就是强化记忆点的过程，就是增加暗示的过程，就是占据消费者心智资源的过程。无论是中国的品牌还是外国的品牌，都是以品牌精神为核心，逐步占据消费者心智资源而操作起品牌的。我们通过业务人员与经销商的共同努力，把**品牌推广到所有重要的中间通路上去，让他们成为**品牌的坚实后盾，来对我们的业主进行说服与引导。

5、开展卓有成效的培训

在培训方面，现在问题是缺乏详尽有效的培训资料，缺乏精通培训内容的业务人员，培训能力向经销体系的有效传递基本没有。在此方面，仍需做细致的准备工作。需用一周时间，整理出系统的培训资料，并在培训中加以贯彻。

6、产品配送与退换货服务

**五金应适当重视产品配送能力与退换货服务的到位。

7、新品开发与完善产品结构

这是一个逐步改进与完善的问题，此处不做探讨。

8、广告宣传支持

对于连续两个季度达到销售目标的地级经销商，可以适当考虑广告宣传的配合问题。费用不在于多少，而在于进行精当分析后确定推进区域市场销售的有效方法。在有效的市场工作基础上，可以对广告活动的展开方式与费用承担进行分析。一般来说，企业与经销商共同承担广告费用好处较多；在经销商达到一定的销售指标后支持广告活动效果较好。

四、怎样使商务人员具备提升工作素质

通过以下五方面的工作，可以逐步提高商务人员的工作能力。

1、设计完善的培训内容，培训合格方可上岗

商务人员培训期为一周到十天。培训后经过严格考核，拿出有水平的、经过论证有可行性的工作方案方可下市场，要充分保证其开展工作的有效性。在培训内容方面，围绕行业知识、企业产品知识、装修行业知识、专卖店经营管理知识、**品牌规划与如何做有效的区域市场管理进行，现在已完善的培训资料有：《**五金品牌规划方案》、《**五金提升方案》、《如何经营五金专卖店》、《如何有效管理经销商》、《如何做好专卖店终端管理》、《装饰公司业务拓展方案》、《木工俱乐部操作方案》等。《**五金培训资料》与《专卖店管理手册》等资料正在完善。我们要使培训活动成为商务人员真正进入并了解行业与企业的关键所在。凡通过考核的商务人员，每人提供一套培训资料的电子版。

2、对商务人员的工作进行适当监督

对商务人员的工作监督，方法很多。一是与经销商沟通，二是对其工作报表进行分析，三是对其工作成效进行衡量等等。通过适当监督，严格要求商务人员按照其工作职责，认真开展区域市场的维护与提升工作。

3、对商务人员的工作进行考核分析

按照我们所设计的考核体系，通过对商务人员工作情况的考核，使其明确工作方向，不断改进自己的工作。在修正中逐步提高个人能力，提高商务人员对企业的贡献能力。

4、向商务人员提供必要工作指导

在实际的工作当中，市场部将根据商务人员的工作情况对其做必要的指导。通过对其所提工作问题的解决，工作方向的清晰，对区域市场认识能力的加强以及经销商管理能力的增强，提高其处理问题的能力与同经销商打交道的能力。

5、协助商务人员做好部分重点客户的市场维护与销量提升

对于商务人员协助经销商经营**产品过程中出现的比较大的销售问题或销售机会，市场部应充分参与，协同解决。此类问题或机会包括：

（1）产品销售滑坡严重时，共同协商并寻求解决方案；

（2）区域销售增长很快时，对区域市场的良性发展进行规划；

（3）遇到商务人员无法解决的区域销售问题，不论是产品还是市场问题，适当参与并解决；

（4）区域市场出现较大销售机会，如与品牌显著的装饰公司合作，或者为了提高区域市场动力而举办各类联谊活动等，适当参与并使其保持良好的终端控制能力；

（5）重要经销商经营心态出现较大变化，商务人员无法协调时，市场部应予以有效支持。

销售方案 篇3

一.活动目的：

1. 母亲节的由来： 母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他 们对母亲神的崇敬。 后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至 四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子， 必须带著物回家，送给自己的妈妈。 在美国，最早关於母亲节的记载是 1872 由茱丽雅所提出的，她建 议将这一天献给「和平」，并在波斯顿等地举母亲节的集会。

企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统 亦於 用心品质的健康企业形象。

二.活动时间：

XX 5 月 14 日

三.活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动

四.活动内容：

因为母亲节的节日性，优惠套餐也许可以提升销，但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。 在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福，可以由服务人员在店内为其广播祝福语。注：a 活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。具体由服务人员观察询问。

允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b 广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式情况发生，负责会 使顾客感到尴尬和被戏感觉。小学生相对而言比较适合。c 配合《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比较好。

五.活动宣传：

1. 文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动

2. 文案正文： 母亲节，你为母亲准备么礼物？其实，你真的用为此大伤脑筋， 因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安。送上一枝盛开的康乃 馨，送上一真心的祝福，一顿可口而轻松的团圆饭，就是对妈最好的礼 物。这一红屋都为你准备好。 您送给母亲最贴心的祝福，红屋送您最贴心的服务。

3. 宣传方式：pop 宣传海报，条幅。.费用预算 1. 根据三家店三月份人潮统计分析： 中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人 延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人 闽江店周日最高人潮 232 人，平均人潮 196人 其中，周人潮多数情况下较周日人潮要多。 另外根据 XX 母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。

因此，本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨 贺卡 贺卡 贺卡 100 份。贺卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。2. 促销成本预算 康乃馨批发价大约在每打 9 元左右，每打 12 支。费用在 300 元以下。

贺卡根据质同批发价大约在 0.5 至 1.5 元左右。但出于宣传效果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精美具一定保存价值。费用应该可以控制在300 元以下。 总费用可控制在 600 元左右，促销成本较低。

销售方案 篇4

为提升团队战斗力，形成部门良性竞争氛围，同时为部门适当施加动力，打破目前漫无目标工作状况。特定出以下销售目标，望各部门负责人全力以赴，争创佳绩。

7月份回顾：

超市区（食品部，用品部）7月份

销售额 157.1万 生鲜区 7月份

销售额 36万 8月份销售任务

7月份在客观原因（明湖，台风）影响下销售额较低。8月份将回复正常，同时在促销活动和开学季，临近中秋等因素影响下。销售额理应有较大幅度的提升。为此决定制订以下销售任务。以增长10%为基础。 基本任务：

超市区（食品部，用品部）

销售额 172.8万 生鲜部

销售额 40万

以上为基本任务，如完成任务，部门将突破奖：

销售额增长13%或以上，部门将得到毛利额的1.3%作为奖励。增长15%将得到毛利额的1.5%作为奖励。上不封顶。（增长在13%以下仍然按照1%作为奖励） 承 诺：

部门负责人承诺尽一切努力，用一切办法提升销售额，如无法完成基本任务额，将所有奖金取消，同时，甘愿接受所承诺的惩罚！ 超市区负责人 ：

如无法完成基本任务额，自愿接受 的惩罚！

生鲜区负责人 ：

如无法完成基本任务额，自愿接受 的惩罚！

主管奖励：若完成基本任务（增长10%），部门主管将个人获得现金300元的奖励，若增长15%以上，将个人获得现金600元的奖励。

金海购物广场超市部

20xx.08.01

销售方案 篇5

？如何撰写好销售方案、**方案？一份完美的**活动销售计划，分为12个部分：

1，销售活动计划的目标：详细说明市场现状和活动目的。市场现状如何？

开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？

是打击竞争对手？是新品上市？：如何写销售活动方案？

销售活动方案如何写？如何撰写好销售方案、**方案？一份完美的**活动销售计划，分为12个部分：

1，销售活动计划的目标：详细说明市场现状和活动目的。市场现状如何？

开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？

是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？

只有目的明确，活动才能有针对性。

2、 销售活动目标：该活动是针对目标市场中的每个人还是特定群体？活动控制在范围多大内？

哪些人是**的主要目标？哪些人是**的次要目标？这些选择是否正确，将直接影响**的最终效果。

3、 销售活动方案主题：本部分主要解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？**折扣？赠品？

**？礼券？服务**？

演示**？消费信用？还是其它**工具？

选择什么样的**工具和什么样的**主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境，以及**成本的预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化**的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价**行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是**活动销售计划的核心部分，我们要努力创新，使活动精彩独特。

4、 销售活动方案：本部分主要介绍活动的具体实施方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上**做后盾，还是挂上**的“羊头”来卖自已的“狗肉”？制造商是单独行动还是与经销商合作？

或是与其它厂家联合**？和**或**合作，有助于借势和造势；与经销商或其它制造商可以整合资源，降低成本和风险。

2确定刺激程度：要使**成功，必须使活动具有刺激性，刺激目标对象参与。刺激程度越高，对**的反应就越大。

但这种刺激也存在边际效应。因此，有必要根据实践进行分析和总结，结合客观的市场环境，确定适当的刺激水平和相应的成本投资。

五、 销售活动方案时间和地点：**活动销售[/u]方案销售方案的时间[/u]和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商[/u]等部门沟通好。

不仅发动**战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

6、 销售活动计划广告协调：一个成功的**活动销售计划需要全方位的广告合作。什么样的广告创意和表达方式？

选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众到达率和成本投入。

7、 销售活动计划的前期准备：前期准备分为三个部分：，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与**、**的沟通？谁负责文案写作？

谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？

要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于销售活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断**工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验可以通过询问消费者、填写问卷或在特定区域试用方案来进行。

8、 销售活动计划的中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙碌有序。

同时，在计划实施过程中，及时调整**的范围、强度、定额和重点，保持对**方案的控制。

九、销售活动方案后期延续

后期延续主要是**宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些**进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的**活动销售方案也会在**上炒得盛况空前。

10、 成本预算：没有利息，就没有存在的意义。对**活动销售方案的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的**活动销售方案，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如**部门的介入、消费者的投诉，甚至是天气的突然变化，导致**活动的户外销售计划无法继续。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、 效果预估：**这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、**时机、**媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是**活动销售方案销售方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的销售活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使**活动销售方案起到四两拨千金的效果。：如何写销售活动方案？？如何撰写好销售方案、**方案？

一份完美的**活动销售计划，分为12个部分：

1，销售活动计划的目标：详细说明市场现状和活动目的。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？

销售方案 篇6

1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意，影楼销售方案。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。

因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。

2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。

3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：

（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力，规划方案《影楼销售方案》。以下内容需要回复才能看到

5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：

（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；

（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。

7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。

销售方案 篇7

主题活动营销：

曾经有一个做女装的加盟商是这样去做的，很多女孩子都害怕撞衫，所以加盟商就做了这样一件事情——“撞衫交流大会”。把很多买过他们家衣服的人在某年某月某日穿着买他们家品牌的衣服来这里参加一个大型的Party，来了之后就开始找和自己穿的衣服一样的人，穿一样的人最多的那一组豪华礼品赠送，同时让他们交流为什么购买这件衣服，心得是什么？同时还有一个相互交朋友的机会，因为大家选的同一款衣服一定有很多共同点，也会有共同语言，所以很快就能成为朋友。有一个顾客他们家孩子结婚，这时候他们得去送女儿得出嫁，陪嫁当天，男主人就把一款衣服同一个颜色的一下买了八件，他们的女方去婚礼现场一人穿一件，当下车那一刹那，同一款衣服特别地扎眼，阵势特别地强大，非常地震撼。把本来是撞衫这样一个不容易解决的问题，做成了一个非常好的主题活动，任何事物没有绝对的坏，也没有绝对的好，主要是看我们怎样更好地去应用。

廉价营销：

当品牌在推广的时候一些朋友没有这方面的预算，做促销推广价格又高，广场里边的LED大屏，费用也非常高。这里有一个方法，可以在你的目标的小区印一批非常精美的楼层贴，不干胶的贴。要设计的非常的漂亮，贴在人家门上他舍不得把它撕下来，就达到效果了。所以你进小区里边挨家门贴上就行了。有的保安不让进，想办法一定能进去的。所以这时候当这家的主人下班回来开门的时候，一眼就看到那个漂亮的门贴，几层几号，还有你的LOGO，你的电话，一看太漂亮了，舍不得揭下来，同时标明他们家是几门几门，这是非常好的一种方式。这就是一遍两遍三遍不断不断地去催眠，甚至达到一想起买衣服就会想到你们家品牌的一种程度，这就成功了，并且你花的钱很少，影响力还非常地大。

人海营销：

首先可以请很多顾客，也可以请很多导购，或零促去做人海战术，目前做的最好的就是手机品牌，每当大型节假日的时候，做推广活动最激烈的就是做手机的企业。举着牌子的、用喇叭喊的、发宣传单页的等等，把这种方式应用在服装企业中效果也很好。有一个品牌就是这样做的，他组织了一批人，所有的督导到一个市场，所有的物料都做好，有举牌子的、同时有发宣传单的、还有拿喇叭喊的，大家排成一排在街上走，很多顾客看到这个品牌宣传就来到他的店铺，生意做的非常地好，宣传效果非常的逼真，接下来我跟大家详细的分解这个活动如何去准备和实施。首先分这几个阶段：

第一 策划活动；

第二 准备工作；

第三 促销实施；

最后 总结。

策划活动首先要考虑店铺的数量统计；第二个是店铺往年业绩的统计，因为有了数量统计就知道去年的同期比是多少，把往年的业绩也统计出来，看看这个活动结束之后能赚多少钱，业绩能提升多少；第三是竞争品牌的分析，竞争品牌的位置、店铺数量、各店导购的数量、目前他有没有活动、还有以往数据的分析；第四个是本城市各品牌曾经做过的促销类型分析，其它的竞争品牌做过哪些方式，没有的方式他们有没有，如果把没有用过的方式做出来，就会产生一种爆炸式的效果；第五是店铺目前导购的人数还有顾客的分析，可以将顾客分为A类、B类、C类、D类。因为你做活动的时候可能给A类顾客B类顾客发的信息比较多。同时导购的数量你得知道，出去宣传需要几个人？店铺需要几个人？人手不够怎么办？我从哪里去招？通过什么渠道去招？第六是促销类型的确定，及促销主题的确定。把这个促销类型选择一个区域，没有玩过的或是玩过的，三四年以前的，再拿过来应用，同样的效果很好；第七个是店铺临促人员，需求的数量统计，还有他的物料的准备。我们这几点做好了，前面的策划活动要做到很细的程度。

接下来就开始做准备工作，首先促销业绩目标的制定，促销之前业绩是多少？促销之后我们业绩应该增长百分之多少？第二是促销活动日期的制定，其次是各种物料的准备，无论是你的牌也好，DM单也好，小喇叭也好，还是店内的爆炸贴也好，这些物料都要准备齐全。这个制作也比较简单，接下来就是此次促销管理人员的分配，每店一个负责人因为这样能更好地去把控这个店，在促销整个活动之中哪些做得不好？如何更好的去改正？

接下来我们每个店的负责人对于细节进行实施，做得不好，不好在哪里？及时的改正，做的好也继续发扬下去，所以任何工作都跟这个责任人有关，各店零促的数量要制定下来。促销人员从哪里来？可以朋友介绍或者从学校招一些学生作为临促，也可以从大街上找，大街上有很多发宣传单的人，把他拉过来可以作为一个储备人员。人找完了之后你还得去选拔临促，李坤恒老师告诉我们可以这样选人：“来，你们这一群人里边谁上前台来，给我唱一首歌，前三个唱歌的人留下。”这一种方式选完了，首先选出这三个人。接下来给他们一些产品知识资料背，半个小时的时间，谁背过了上前边给所有人去背，前三个人留下。这就留下了六个人，这六个人相对来说敢背的人做事比较认真，敢唱歌的人比较主动一些，选好人之后就开始做一些简单的培训。临促选拔完了，最后来一个誓师大会，这样我们为了提升业绩就会全力以赴。促销实施的过程就比较简单了，负责人提前领好物料，到那里做好准备，早会的激励，现场的把控，突发事件的应急措施，晚会总结等等。后期的总结里将业绩做对比，我们就知道此次活动好在哪里，做得成功与不成功，通过上次那个品牌做的业绩非常成功，他业绩提升了怎么样，活动优缺点及改进的方法，跟以前的活动对比好在哪里，不好在哪里，做一个很好的总结。

事件营销：

曾经有一个加盟商是这样做的，雷锋纪念日那一天，他们喷了一个很大的雷锋喷绘牌竖在店铺门口，上面写着：“万人签名“，为了纪念雷锋同志，我们要学雷锋做好事，这就是活动的主题。如果别人有做好事的意愿，就在上面签上自己的姓名。因为万人签名的活动就竖在你门前，所以对店铺来说是一种很好的宣传，这就是事件营销。之前也有很多品牌利用钓岛事件做宣传。其中有一家店铺是这样做的，当你走进店铺就要大喊一声：钓岛是中国的！之后就会给你打八折。如果你再跺一脚大声说：日本是中国的！就给你打六折。后面这句话虽然是开玩笑，其实只是一种事件营销，一种推广，也是一种策略。所以现在商家很聪明，他们是把事件结合在一起去做的。

校园营销：

很多做童装的企业做校园营销可以以赞助的方式，例如开运动会，可以将服装当做第一名或者前三名的奖品，会给他们一种感觉：穿上你的衣服或鞋子他就是第一，所以别人看到你这个品牌就认为他是第一。你的价值也就起来了，你的影响力也起来了。还有一个加盟商朋友这样和李老师分享的，他说：“李老师，我在我们地方的学校开始做赞助，我跟校长关系也不错，这时候我跟他说我免费给你赞助一些鞋，这样您考前三名的学生我就免费送给他们三双鞋，我们的鞋也很高档”。这时候校长感觉也不错，这是对孩子的一种激励，于是学校就打上了一条横幅：前三名的学生奖励某某品牌的鞋。孩子们去看这条横幅的时候，对这个品牌印象越来越深，从学校里边看到穿这个品牌的鞋的时候，很多孩子们就肃然起敬：这是好学生。所以它的品牌推广力度就有了，这是校园去营销。

其实营销方法有许多许多，只看我们敢不敢去想，但是我们一定要基于一个最重要的点，就是“落地”。

销售方案 篇8

20xx年有机大米市场化销售策划案

目前市场化销售开展3个月以来我们先后在麦凯乐，苏宁电器哈尔滨总部进行了活动推广。

其中麦凯乐是属于年节促销试吃活动，作为新品上市我们通过试吃让更多消费者知道了北土物联系列有机大米。先品尝后购买，让顾客没有后顾之忧。通过新品推广以后逐渐积累一些稳定的顾客群体，每逢会员日年节促销等大型活动在进行试吃推广开发新顾客相信效果会更好，我们的知名度也会随之增高。虽然上架一个多月以来销售额只有两千元但是我相信通过时间的积累，下半年的效果会比现在要好得多。由于麦凯乐的情况比较特殊，在平时顾客较少如果继续投入人力就起不到太多的效果，只需每周定期去查看即可。在店庆会员日等活动时再适时的增加人力投入即可事半功倍。

其中苏宁电器的“年货大集”是由黑龙江电视台组织举办的，走遍全省邀请了20多家省内知名品牌进行活动推广，并且每个企业都缴纳了1万--3万不等的货物作为推广经费。而我们作为唯一一个由苏宁易购邀请的厂家同样拥有其它企业的一切有利条件，并且没有缴纳任何费用。由于主办方的策划上有些不完美导致各个企业销售情况都不是很好，但是通过黑龙江电视台的宣传和推广也算是有一定的收获。但是这种活动毕竟不是长久的，只能是随机性的。我们下一步把重点转移到苏宁易购平台上，丰富产品种类，尽可能多的参加平台内的活动，让线上线下联合到一起，相互带动。

综合以上两点我的建议是第一步是：适当的向其它商场再进行渗

透，比如远大、松雷等。因为想要占领市场份额就要让顾客尽可能多的在不同地点都能看到我们的产品，进行商圈覆盖这样也就增加了顾客购买的几率。打好一个稳定的基础。第二步：通过麦凯乐的体系向省外拓展，使我们的米从市场上走出去。

其中远大是属于自营产品现在相对稳定，两个店每个月销量平均在五百斤左右金额在六千元左右。我们虽然有一定的合作基础，但是作为远大采购方并不是很乐于接受我们，首先担心我们会与好百客自营品牌产生冲突，其次是要求过于严格末位淘汰制让我们会很被动，好百客现有品牌都是经过不断地时间积累才存留至今的，我们作为新品很难有竞争优势。最关键的是好百客不缺少大米品牌，所以对我们的进入不是很有兴趣。但是我会继续的跟进，寻找合适的机会。

其中卓展定位还可以，但是情况与麦凯乐相似平时顾客较少，购买力有限。但是在消费群体上相对高端，并且超市内也有较高端的国产米，占主导的有葵花阳光和泰国良记金轮（泰国香米，种类很多黑米、红米、糙米。）但是大都是非有机产品。价位从十几块到几十块不等。同时卓展方面对于品类要求较高，至少在20种以上，导致我们无法进行合作。

其中中央商城哈尔信超市顾客流动量较大，但是大米产品都是低端的，最贵的就是哈尔信自营的五常大米价格在8元/斤左右。对于我们来说有一定的优势，可以利用他的缺口占领高端有机米市场。但是可能需要一个认可的`过程。

其中金安国际食品超市客流量属于中等，大米品类较少。葵花阳光

处于高端行列，金龙鱼响水等属于中低端。价位大多低于10元/斤。但是由于地理位置较为优越顾客购买力相对较高。

其中哈一百客流量大，但是大米定位较低。主打四元--五元为主。对于定位上不太符合北土物联的标准。没有什么过多的特点，而且还会与麦凯乐相互重叠。所以不建议进入。

南岗松雷大米也比较高端，主要以葵花阳光、日本的越光米和圣上一品为主价位在十几块钱到五十多每斤不等。消费人群没有远大的客流量大，并且距离远达较近。投入资源可能会造成资源浪费。所以不建议进入。

乐松松雷虽然大米定位不高，但是人气旺盛，周边覆盖面积很大，虽然客单量参差不齐，但是其地理位置属于香坊核心所以值得考虑。 综上所述考虑到产品定位，受众群体、地理位置、相关费用等问题，我建议以麦凯乐、远大、乐松松雷为基点，覆盖哈市相对发达商圈。同时再依靠麦凯乐的管理体系向其它城市发展，大连，大庆、青岛等。虽然操作起来会有一定难度但是也并非不能实现。一旦成功的在其他城市依托麦凯乐站住脚后，紧接着就在当地寻找其他高端商场进入，这样就达到了把米走出去的目的。这样做虽然见效慢但是毕竟是可持续性的发展道路。形成规模后就会有一个很稳定的销量产生，随着地区分布的逐渐增加我们的大米前景会很广阔。而且我也很有信心北土物联有机大米被市场所接受和认可只是时间问题。考虑到在异地的操作比较复杂我们可以有两个解决办法：1.在当地招聘促销人员，让卖场协助我们进行管理，工资与业绩挂钩。既保证公司利益又节省了人员成本。2.通过卖场寻找加盟商，让加盟商来进行管理。前期可以多给加盟商一定的支持，待销量稳定后再重新拟定加盟方案。

最后对于我们目前的情况来看占领高端超市的高端有机大米市场是很有必要的，因为现在中国经济正处在转型期，制造业的更新迫在眉睫。在未来几年内肯定会有较大的改变，我们利用经济低潮时期进行市场占有，一旦经济转型完成经济回暖我们的有机大米将会以绝对的市场占有率领军有机大米产业。真正做到纯有机，真正的高端礼品米。打造属于我们的“北土物联”品牌，有了品牌知名度我们就可以很好的抵御市场风险。但是在此之前我们不但要占领市场还要对自身产品进行不断的完善和突破，增加不同类型单品让顾客有更多的选择空间(比如0.5kg，2.5kg的北土物联包装）。在包装上再进行突破，改变市场上一贯的纸盒包装，让我们的米从包装上尊贵起来，让包装也能成为礼品。广告宣传也是很有必要的，但是尽量不要局限在文字上，要让所有人能够听到北土物联这个品牌。此外再通过电视媒体进行一些公益活动或慈善援助等。这样比花重金打造电视广告还要有效果，以此彰显作为黑龙江农业龙头企业的社会责任感。

篇三：×××有机大米品牌策划全案

策划

顾客买的是什么？

××卖的是什么？

××大米是高端大米，那包装是否高档？

××大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？

顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？

××大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？

××有机大米的营销症结在哪里？

●自身分析：经初调查研究了解××有机大米目前所面临的问题主要有：

1．品牌无明确定位：

××有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。

2．品牌文化不厚重

××有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。

3．产品包装不够高档

目前，××有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。

4．商品线单一

××有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。

5．营销策略不统一

××有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。

小结： ××有机大米品牌营销要有独特的销售卖点（USP），即差异化卖点，才能标新立异，一鸣惊人。在确立××有机大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定位。

他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？

●竞品分析：

1．北大荒大米

依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。

江源金钻有机米

北大荒富硒米

北大荒鲜香米

北大荒珍珠米

北大荒精洁米

北大荒家家乐

2．响水大米：

深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。

3．堰塞湖大米：

深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。

4．五常大米：

打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念。

5．方正大米

销售方案 篇9

一、时间奖励

时间奖励是企业为均衡产品淡旺季利益，使经销商形成持续利益追求而采用的一种方式，一般分月、季、年或者为特殊目标市场而设定时段奖励、时间扣，与功能奖励配合起来运用；在市场待殊时期，为合理运用经销商时间和资金资源也可以单独使用。时间奖励一般分常规性持续激励与目标性暂时激励。要把握好目标性暂时激励的时段，特别是对二批商的激励，一般在二个月以内为宜，时间过长易造成心理惯性，上去了拿不下来。

二、功能奖励

1.数量品种奖：

在设计各种奖励之初，必须考虑市场状况和阶段性操作目标，明确在通路上要保护何种形态、何种销量地位、何种层次的经销商利益和各层次空间，使其与长期战略相一致。每个商家都有其特殊的市场设计，以配合各阶段的市场策略，例如，前期的入市需求，中期狙击某品牌、品种和强化占有率，后期的利润中心主义，必然会对不同阶段的经营数量和品种做有计划的调整。因厂家各个产品的设计目的不一样，所以就需要在不同阶段的目的下，巧用持续性和批次性的数量奖励和特殊的品种操作奖励，使商家与厂家在市场各个阶段，达成占有率与利润的一致性，同时也适合市场的变化。

2.铺市陈列奖：

在产品入市阶段，必须评估市场容量、网络容量和管理容量，协同经销商主动出击，迅速将货物送达终端。同时厂方根据情况应给予人力、运力的适当补贴、特殊的铺货奖励和经销商将产品陈列于合适位置的奖励。

3.网络维护奖：

为避免经销商的货物滞留和基础工作滞后导致产品销量萎缩，除了派员跟踪等措施外，也可以奖励形式刺激经销商，维护一个适合产品的有效、有适应规模的网络。

4.价格信誉奖：

现在诸多畅销产品都出现了倒货、乱价等情况，导致各经销商最终丧失获利空间，所以除了打货码、合同约束、合理的价格设计和严密的市场督察外，还应在价格设计时设定价格信誉奖，作为对经销商的调控。本奖设制应考虑价格差异、地域运费、人力和销量等因素。

5.合理库存奖：

经销商的库存一定要适合当地市场容量，考虑运货周期、货物周转率和意外安全储量，保持适合数量与品种。另外，合理库存也起着调控经销商资金、精力和为我所用的作用。

6.现金奖：

提高企业资金周转率，对越接近交易期付款的客户越要优惠；反之，超过临界点的客户，给予利息处罚。

7.协作奖：

为商家的政策执行、广促配合、信息反馈等设立协作奖，强化厂商关系，是淡化利益的一种有效手段。

三、模糊奖励

此奖励主要是指在一些销量较大的民用消费品行业，为防止经销商知晓折扣底价，进行非正当价格折让，低价竞争，扰乱市场价格空间而实施的一种奖励方式。其优点在于，可有效控制经销商的低价倾销；缺点在于，经销商对奖励不明确，削弱了目的性与操作性。这种方式在进行规模生产的企业运用较多。

四、文化奖励

观乎天文以察时变，观乎人文以化成天下，文化一词的，本身就说明人类还有更深的心理需求。

人总是社会的人，除了对经销商进行上述利益激励外，更应该关注对经销商的文化激励。小到一张贺卡、一块金匾，激励其自尊、自主，能满足其更深层的心理需求，同时也强化了双方非利益的`长久合作关系。尤其在今天，其自尊、信用、人格、价值观、审美观都能成为文化激励的要点。舍弃商业的利益关系，淡化主客体，在利益一致性上，产生文化、人格的一致性追求，这应该是所有激励的极致吧。现在企业对短期、浅层面的操作极为关注，而对长期的深层的共振关系较为漠视，这不能不说是一大遗憾。

五、奖励的方式与送达

奖励一般由现金、货物或配赠物构成，大经销商对于较长时段的持续扣较有兴趣，而铺货数量较少的二批商更喜欢直接的返扣，他们有句口头禅"宁要一块现的，不要十块欠的"，就很能表明其心态。对经销商奖励兑现的形态，有时直接影响到市场的价格管控，所以在产品的入市设计与通路操作上，切忌一让到底，一定要预留价格空间与促进手段，作为市场调节的预备队。对经销商的阶段性促进，最好能用促销品的方式搭赠，而不是现金和货物搭赠，以免变相降价；另外操作时间、线路一定要短，要有针对性。

针对二批商无忠诚度、投机性强和一批商短视、挤占对二批的促销和奖励的情况，一是要将奖励及时、准确送达促销层级的经销商，加强市场管理与人员监控；二是要巧用仓装物为载体直达二批商，例如包装箱载体和胶带下直接贴奖卡等方式。企业应运用多种方式，防止奖励流失。

市场法无定法、势无定式，关键并非是熟背什么促销一干式，而应根据自己对企业的理解，对操作对象的理解，对客观大环境的理解，掌握市场操作的时机与节奏，掌握一个"度"字，巧用资源，以达到市场操作的成功。

销售方案 篇在房屋装修完毕之后，接着就是要购买家具搬新居了。衣柜作为必需品，在购买时需要消费者多花些心思。好莱客衣柜作为衣柜中的知名品牌，许多消费者并不了解，那好莱客衣柜怎么样呢?这是许多消费者都会问到的问题，下面就请新浪装修抢工长为大家介绍好莱客衣柜怎么样。

好莱客衣柜怎么样——公司简介

广州好莱客创意家居股份有限公司一直致力于整体衣柜领域发展，其在行业中率先提出“整体衣柜”概念，它也是引领中国整体衣柜发展的领军品牌之一。它的产品具有独特的艺术魅力与高雅品位，全力为消费者打造一个舒适满意家居空间。好莱客衣柜具有完善的环保保障、品质保障与服务保障，好莱客衣柜在发展的过程中也不断地获得荣誉。

好莱客以板材作为整体衣柜的主要资料，它为了满足更高的环保请求，还原装进口了英格兰白橡、英格兰黄橡及菊雅、格林童话等优良板材，用这些材质做成的衣柜时尚高雅，而且环保健康。一个好的衣柜最主要是看它用的是什么材质，而正是这些材质的运用使好莱客衣柜的完美品质有了必要的保证。

好莱客衣柜怎么样——产品质量

好莱客衣柜具有4项标准：首先它的板材防潮、防腐、耐磨、耐高温，还获得过绿色环保标志，甲醛释放量很小;其次它的百叶不吸水、不变形、不开裂;再次它的边框采用的是航天用铝钛合金，不易变形。好莱客衣柜的风格也多种多样，有现代简约、北欧风情以及简雅系列。总之好莱客衣柜是一个值得信赖的品牌。

好莱客衣柜怎么样——产品特点

好莱客作为顶尖的整体衣柜定制品牌，其拥有属于自己的独特理念，其的特点以五个大方面来概括。

世界大师之作：一个衣柜如果拥有好的材料以及好的手艺，这都只是评断一个衣柜是不是好衣柜的最低标准，而其的设计理念跟设计想法才是一个衣柜定制的最核心理念。好莱客衣柜设计师总顾问

是国家剧院总设计师，世界艺术大师保罗安德鲁，这才是世界的理念。设计师是由吴作光带领团队创立的。这些奠定了好莱客跟国际接轨的艺术眼光。

世界环保之作：MDI零甲醛技术，拥有国家保护级专利， 做到立刻使用。采用专业级食品包膜技术，创新原先木纹原理，环保型木材达到50℃～100℃不分解变形。防水性能优于中密度纤维板和普通刨花板。甲醛零释放。其燃烧性能达到国家GB 8624 B1级要求。天然多孔结构有效阻隔噪音传播。可镂刨、弯曲、雕刻等加工成各种异型边。

世界智造之作：采用德国加拿大顶级智能管理系统，提升销售生产分配质量。采用全自动进口精密设备，分毫必争，领先制造。

好莱客衣柜怎么样——产品设计

好莱客衣柜采取的方式是定制设计，专业为卧室、客厅、餐厅、书房、等整体空间量身定制。不论是单身贵族还是浪漫二人或者是三口之家，都能找到心仪的定制衣柜。多年来，好莱客获得了诸多荣誉，例如中国衣柜十大品牌，高新科技技术企业等等。并被评为最具价值的整体家具品牌。并且成功牵手米兰世博会。

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销售方案 篇10

销售分公司制定薪资分配的基本原则：有利于调动员工特别是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展；建立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。

一、 销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。上述人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。（以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后）回款额、营销费用，指标考核比例分别为：回款额，指标考核比例分别为：回款额，指标考核比例分别为回款额、销售费用，考核比例分别为：40％，30％，30％。（以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定

二、 销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制，每个级别对应一定的月薪标准。业务员职级及月薪对照表：职级7、8级为销售经理或销售工程师。销售分公司业务员除月薪外，按照所签订销售合同的回款额，给予一定比例的销售提成，提成款按月结算。销售提成比例暂定为回款额为1％。每月结算时先按回款额的0.5％支付。其余0.5％的销售提成款待年终考核指标时，按指标完成比例发放。超过合同约定的银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分点，按0.4％计算。对于质保金到期未能按时回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额1％的罚款，以此递增。对销售分公司签定的大额合同的质保金，凡托期回款的，将视情况对主管领导在年薪中扣罚。

三、 销售分公司产品开发科的员工，实行月薪+设计奖的分配方案。为鼓励设计人员积极参加新产品研发及技术修改和转化工作，公司将按图纸复杂程度，每a1图纸量支付30－50的设计费；每a1图纸量支付5－15元的工艺编制费。对确属新产品研发的设计费，公司将制定特殊奖励办法。

四、 销售分公司其他员工，实行月薪+效益奖的分配方案。销售分公司的员工（业务员除外）按照其资历和工作业绩确定月薪基数。根据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额，通过对每名员工进行考核后，发放季度效益奖金。

销售分公司的其他员工提供信息，并参与或达成签定定货合同，可参照销售人员的提成的办法，给予回款额0.1—0.5%销售提成.

五、 为鼓励公司全体员工参与营销工作，凡是公司其他部门员工提供信息，帮助签定定货合同，公司将根据不同情况给予合同额月预支薪资（元）常务副经理155000副经理124000客户服务部经理103000

销售方案 篇11

关于销售培训，无论在全球500强企业，还是国内的中小企业，一些公司把讲座当销售培训方案，导致只“培”不“训”。还有一些企业“培”与“训”互动，阶段性绩效提升效果虽好，但与受训者综合能力提升后的薪资、地位不吻合，人事动荡现象屡见不鲜。

笔者游走其间，听到了如下的声音：

销售团队在抱怨，搞销售培训这帮人讲得有滋有味，怎么用起来就变味；

决策者在抱怨，投了那么多人力、财力、物力、时间，不见几个进步，长进的还都跳槽了，气死我了；销售培训方案经理在抱怨，我们怎么像“救火队员”，没急事我们就是摆设，搞次销售培训方案像唱大戏，听几声销售人员喝彩就卷铺盖完事。

销售培训方案：破茧抽丝，剖骨究因

这些表象背后隐藏着什么？

第一，一位优秀的销售培训师先要是资深咨询师，如果销售培训师没有到受训人员工作现场亲身体验，聆听销售人员提出的问题和自己发现销售团队的潜在需求，企业决策者、受训者的期望与课程定位南辕北辙、舍本逐末现象屡见不鲜。

第二，销售培训预热工作不到位，销售培训的时间，地点、人员、目的、课件、要求，如果没有提前若干时间到达销售人员手中，明确要求预习思考，那么，临阵磨枪现象不会少，销售培训方案现场互动效果难免会看到人心惶惶，顾左右而言他。

第三，销售培训方案全程缺少实操场景布置、销售培训方案科目无模拟演练，互动讨论，实操考核。销售培训结束后，受训者实际操作中难免执行偏差，众人怨声载道，销售培训方案结果竹篮打水的结局十有八九。

第四，受训者受教育程度、工作履历、性格差异会导致思维方式不一致，互动讨论时扯皮内耗。一些简单实用的营销思维工具，如鱼骨图、5W1H、PDCA、ABC分类法受训者不掌握，会缺少团体思维平台，导致彼此间思路接轨耗时费力。

第五，受训者对接受知识与实操过程的“半衰期”缺少把握，销售培训thldl.方案的导入期、成长期、成熟期、衰退期每个阶段没有针对销售培训策略、配套方案，销售培训方案最终结果在所难免会事倍功半。

第六，伴随销售培训方案后绩效提升情况产生，销售人员综合能力增长和与之配套的薪资、职位、工作环境的缺阶梯、少系统、不匹配，那么，鸡飞蛋打、人员流失是板上钉钉的事。

销售培训方案初级阶段

——“培”“训”分拆，梯次渗透

不谋全局者，不足以谋一域。

作为销售培训师，销售培训方案的前期准备工作做到了庖丁解牛，销售培训方案的现场才会游刃有余，销售培训方案结束后受训者才会悉心回味，用心实施。其间，销售培训方案方案的系统化设计至关重要，笔者归纳了几个环环相扣的环节，屡试不爽，尝试着抛砖引玉如下：

销售培训方案第一环：预热到位

销售培训方案实施前期，先做咨询体验到位、销售培训方案纲要传播预热到位。在销售人员的工作现场眼观、耳听、笔记，用心体会出的教案提早与企业决策者、员工领袖沟通，及早送达每个人手中，让大家预习到位，这样会收到“春种一粒粟，秋收万颗子”的效果。

销售培训方案第二环：策划到位

销售培训方案筹备时间，要做销售培训方案场景布置与糖果、饮料配备。如企业内训，最好大家共同动手、自由发挥，营造一个舒适的销售培训方案氛围，此间，销售培训师也可初步观察出每个销售人员的组织能力、执行能力，以及整体团队协同能力。

此环节可放大实施，也可成为专项的销售培训方案，题目叫“我们共同的家”活动，通过自由分组，竞标设计方案与实施，此环节可考量每个人（临时团队）对公司的向心力、个人公德心。

销售培训方案第三环：“破冰”到位

销售培训方案伊始，用随机分组与“破冰”游戏开局。通过抽签的`方式将全员打乱分组，自行选举负责人，起队名、选队歌、定本队格言。这样，很快会看到全员竞合状态。

小组成员彼此介绍自己的细化履历、人生目标给伙伴听，有利受训者彼此间深度认知。

在壳牌公司的10余人客户关系销售培训方案中，此环节历时1天方会结束，缘何如此？该公司的一位职业经理告诉笔者：“哪一次销售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事业、人员、特长、专业……没有细腻了解，厂商双赢从何谈起。”

显然，“关系”作为第一生产力，这些看起来非正式沟通，隐藏着深度正式行为。

销售培训方案第四环：督导到位

在分组销售培训方案时，民选或指定现场督导人员，负责细化评估受训人员全程表现，与小奖（礼）品对应激励，多会营造出其乐融融的场景。

因为，一场销售培训方案，每个受训者的仪容仪表、语言表达能力、文笔能力、思维能力、组织管理能力、公共关系能力、策划能力、财务能力等每天的单项表现与综合得分，会让受训者明晰自我，及时调整自身受训状态。

销售培训方案第五环：案例到位

销售培训方案中，概念阐述首先以对应案例故事讲解起步，更有利将销售培训方案诉求到位，为受训者现场理解与后期执行铺平道路。

精彩的实例描述，有助于提升受训者的注意力，激发思考、分析能力，为下一个销售培训方案环节作好铺垫。

销售培训方案第六环：分析到位

紧扣第五环，分组用“头脑风暴”方式开始讨论我们设计的问题，如：

*客户档案记录应有哪些项？如何搜集信息，偏重分类？如何精确应用于服务，形成深度客情？（头脑风暴20min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）

*每组其他讨论结果。（头脑风暴10min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）

每组讨论结果按ABC偏重分类，现场记录在众人面前，选一组的论述书写或投影在众人面前，让其他组分别发表评估意见。

此时多可看到“群策群力”攻坚或“自由搏击”争论的场景，教学相长，愈争愈明的场景体现颇佳。

这个环节会让每个人的IQ、EQ成长更迅速些，也是观察出“员工领袖”的好机会，销售培训师把握好火候，调整好大家情绪即可。

销售培训方案第七环：行动到位

接上一环节，全员对顾客档案管理和使用的讨论思路，归纳和总结在众人面前，用模拟实操来检验未来执行正确性，毋庸置疑会规避潜在隐患，每人（组）的执行效果由他人（组）评估，其中优劣全员点评、现场整改，让销售培训师认可的细节得到大家的重复确认，加深每个人认知。

销售培训方案第八环：引申到位

课程即将结束时，布置一些能够发散思维的作业，予以课后考评，可激发受训者深度思维。

如：××有哪些进取精神值得我们汲取？他从产品、顾客群等方面他都体味到了哪些商机？您是否有更好的适用公司的营销策略？（奖励方式：本论述前3名，销售培训方案期间，分别安排担任公司总经理1分钟。）

销售培训方案第九环：反馈到位

课程收尾，销售培训方案课程全员的需求程度、理解程度、对销售培训方案的满意度可以细化后通过问卷反馈给销售培训师和企业决策层，以求下次销售培训方案目的性更强。

提醒一点，销售培训方案全程有高潮和低谷，间隙时间适当地用一些奖品激励优秀人员、励志格言或故事激励个人内心、拓展游戏加强团队协同能力，无疑会起到良好润滑剂作用。

小结销售培训方案初级阶段，纵观一场的“培”与“训”全程，是渐进性对每个受训者的观察力、注意力、记忆力、思考力、想象力、分析力、执行力按梯次管理和考量的历程。一名出色的销售培训师，将整体节奏把握好，现场效果自然会好。

销售培训方案中级阶段

——系统扶助、精益成长

不谋万世者，不足以谋一时。

销售培训方案是执行的导火索，执行力是企业核心竞争力的保护伞，笔者观察受训者回归工作岗位后的表现，喜忧参半，自律者，多会将销售培训方案内容融会贯通到工作中去；惰性者，一暴十寒现象并不少见。

笔者数年跟踪，销售培训方案作为无形产品，同样存在导入期、成长期、成熟期、衰退期规律，不同阶段需要不同策略予以针对维护，销售销售培训方案成果方可常青，个人“五步修炼法”可以帮助您建立单人系统扶助体系、帮助每个人精益成长。

第一步“拆分互动销售培训方案法”，有利于将每个人销售基础夯实。

黛安芬，作为内衣业全球领导品牌，各级职员销售销售培训方案，首先将产品在大家手中按结构拆分为肩带、背袱、旁中、罩杯、脊心多个部位，共同讨论出每个部位的“顾客利益点”，将产品不同位置的面料细分出棉、丝、粘胶纤维、莫代尔、毛、氨纶、锦纶、超细纤维等多个部分，解析出每个结构中每种面料的“顾客受益点”，然后对产品卖点做出条理归纳。

这种其大无外、其小无内的分析结果，会深植每个员工内心，使公司产品销售力常年领先。

第二步“强化复制记忆法”，有利于销售人员尽快发挥自身能力。

CAV音响，作为家庭影院领军品牌，习惯将业绩最佳的销售人员全程服务的口语讲解，文字记录下来，结合音响操作手法，归纳出最易产生绩效的行为举止，迅速复制到销售全员，管理层逐一考核全员模拟效果。

这种强化复制最优销售行为的方式，终端杀伤力由此产生。

当一场课堂销售培训方案结束后，受训者自律要求，自我提升开始，成长期随之到来。

第三步“自我考量提升法”有利于让每个销售人员学会归因于内，锁定目标成长。

孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，笔者也看到许多成长良好的销售人员，在上级指导下，每天盘点当日自身工作时的客流量、自身成交量、销售均价、同期对比、目标达成百分比、在团队中绩效整体占比和排名，分类采集。凭数据分析，反思服务顾客时的言谈举止，来提升自己的发展空间。

手机有录音功能的销售人员，多会将自己服务顾客时的话语录下来，事后将自己的讲解细节、语音、语速、语气回放自析，让个人每天进步一点点。

此阶段，公司以现场服务录音为主题，组织最佳服务讲解奖评选活动，做侧面激励，帮助全员服务，天天进步，会事半功倍。

成长期后随之迎来的，是受训者对知识掌握和执行成熟期的到来，当一门销售技能掌握娴熟的时候，往往是厌倦的阶段，如何较长时间维护该时期，把正确的事情重复做对，是个人与团队共赢的重要课题。

第四步“录像分段剖析法”是长期维护销售培训方案成果的方式。

国际太极拳比赛，第一得主多系龙的传人，近年，外国人获冠亚军开始展现，缘何如此？原来，老外在中国向名师学习好要领后，将其手、眼、身、法、步细节全程摄录，回去后分节、分式反复模仿演练。国际大赛中，裁判不得不评高分。

自管理学中泰罗制开始，录像回放、细节调整，是人们提升自我、完善整体的重要手段，结合企业激励措施，培养更优秀的销售人员，此环节不可或缺。

事物发展规律，衰退期难免会到来，是索取该阶段残余价值，还是让其枯木逢春，再创佳绩，策略极为重要。

第五步“对对红捆绑成长法”，让衰退变前进，让个人成长变团队成长。

IBM有“长板凳”计划，上下级层面可以跨部门形成导师与学生关系，互助成长，企业对此布局深度认同。

笔者近年尝试将一优一弱两个销售职员编组目标考核，最小的学习型组织、最袖珍的指挥系统多会随之产生。捆绑期间，弱者接受优者销售培训方案，部分销售提成划拨给优者为辅导费用，多会看到优者尽心辅导、弱者尽力成长的氛围。

此环节一举两得，既培养了销售人员，企业后备管理梯队也随之产生。

小结销售培训方案中级阶段，所述“五步修炼”套路，不怕千招会，就怕一招熟。理性判断，由心而发。娴熟一式，至关重要，切切！！！

销售培训方案高级阶段

——管教一体、知行合一

谋事在心，成事在人。

作为销售培训师，如果不能帮助企业决策者先做到未病先防，再既病防变，销售培训方案全程望、闻、问、切时先有整体观念，而后辨证论治，自身的可持续发展也要打个大大的问号。

受训者在实操过程中每个时期的心理反馈、绩效反馈，销售培训师定时跟进、沟通，而后归因于内的思考，不断精益自己的销售培训方案科目质量，更符合销售全员需求，这是销售培训师与企业同胜的模式。

作为销售培训师，协同各部门可持续性成长，让销售培训方案计划与企业整体运作同步，是销售培训师的使命。

在决策者的领导下，建立“外圆内方”的部门间关系至关重要，根据企业发展阶段，销售培训方案与人力资源部门协同，让员工能力成长、绩效表现与薪资、地位成长成正比，大家会乐得其所。

与各部门协同，选拔兼职销售培训师，放大销售培训方案效果，这是销售培训师的职责。

“培养下级就是培养自己的未来，下级的失败是上级的耻辱”。不断将此概念深植部门主管脑海，会在每个人内心都装上对下级言传身教的驱动力，为决策者完善企业各部门管教一体、知行合一的架构做好铺垫，这是销售培训师的义务。

这样，销售培训方案作为企业整体运作的子系统，与其他子系统运作会高度吻合，受训职员在企业可持续性发挥作用、人生有永续价值。

综述以上，作为销售培训师，企业绩效所系、成长相托，需要使命带动行动。

作为一名销售培训师，初级使命是训练每个职员“专注本职，每句话都为利润服务，每个行为都为绩效产生”的综合能力；

作为一名销售培训师，中级使命是建立公司“未病先防、既病防变”的销售培训方案体系；

作为一名销售培训师，终极使命是与各部门协同，完善公司上下级间“管教一体”的格局，考量每个销售人员“知行合一”的素质，建立与个人能力对等的待遇层级。

这样，企业销售培训方案才会无处不在，才会有战略化定位、系统化执行，销售培训方案才会无愧为公司绩效保护伞、个人成长之源泉。

销售方案 篇12

辛劳了一天的先生回到家里。他舒舒服服地坐着跟太太聊天，听太太告诉他自己一天在家里干了些什么。“你没发现今天家里特别干净吗？”太太笑着向先生邀功。先生环视了一下，是不错，家里挺干净的，地毯尤其干净。

“今天来了一个卖吸尘器的小伙子。”太太说道：“他推荐的商品真不错，我试用了一下，效果挺好的。而且价格也合适，维修也很方便。我觉得特别满意。”

“哦，这么好啊。你把新吸尘器给我看看。”先生说。

“我没买。”出乎先生意料的是，太太这样说。

“啊？你不是说的天上有、地下无的吗？最后怎么没买啊？”先生觉得很奇怪。

“因为最后那位销售人员没有要求我购买啊。”太太耸耸肩，无可奈何地说。

成交是销售的临门一脚。成败在此关键一个动作。我们销售前的介绍、陈述、异议的排除等种种工作就像带球、传球，不论多么运动员的销售动作多么漂亮，最后都不计分。

尽管这个道理似乎十分浅显，可是在实际操作中，我们销售人员往往不记得适时向客户提出这个要求。以至于错失销售良机。没有把握好销售故事的节奏，在最适当的时候向客户提出购买要求，此后，客户的情绪激动值慢慢就恢复到正常状态。或者，当客户离开了这个销售现场，不再面对讲故事的销售人员时，他们对商品购买决策的考虑就恢复到了正常值，重新变得理性而拖挞——客户也许不是一定不买，可是客户也不是一定要买、非买不可。久而久之，客户可能会再次回来购买，也可能再也提不起购买的兴趣。其道理就像浓情蜜意的夫妻被迫长期两地分居后，激情会慢慢消褪一样。

我们来看看哪些因素不利于销售成交。

1.故事被客户置疑，难以自圆其说，销售人员的信心被动摇、打击。

故事被置疑，往往有几种可能性：

销售人员在设计故事时没有注意到一些细节、常识、前后明显逻辑矛盾、不一致。

如果在故事细节上粗枝大叶，由于不认真而导致故事穿帮露馅。其实在这个时候，客户真正在意的并不在于销售故事本身——因为是故事，双方都知道不必太认真。客户觉得不开心的是：你不够重视、尊重他这个客户。他在情感上受到了伤害。所以，作为对策，他可能在现场就会用不相称的严厉态度来指正你的错误，他可能拒绝购买你的商品、服务，他可能会把坏的口碑传出去。

应对方案：

如果你发现自己不小心讲了一个很糟糕的故事。这个故事偏偏还引起了客户的注意，同时引发了客户的负面情绪。那么，不要和客户纠缠于故事的细枝末节，这时候更不要去证明“我是对的”（因为即使你证明了你是对的，这样也只会激起客户更强烈的负面情绪，那么，你的代价可能是要损失眼前的这名客户和潜在的若干名客户）。销售人员要么微笑着听完客户的话——通常情况下，这样可以表达你的和善以及潜在的敬意和歉意，化解客户的敌意。同时，销售人员要不失时机地把话题从客户执著的故事的对错上拉开，让话题与注意力重新回到商品、服务上。

当然，还有一招险棋：直接向客户坦诚自己故事中的错误，谢谢客户对自己的指正。这招险棋用于性格耿直的客户那儿最有效。他们会喜欢和自己一样坦率的人。

不过，销售人员需要明白的是，下次不要再犯同样的错误了。

例外的情况是：销售人员是故意在故事上留一个缺口，以期引起客户的注意和兴趣。一旦客户对此做出反应，那么销售人员有合理化而又可迎合客户心理需求的解释。不过，值得注意的是：即使在这种可控情况下，销售人员处理的态度也要格外当心，以免引起客户反感。

销售人员还没有与客户建立起和谐关系，就着急开始自己的故事，客户在心理上不接受，故意刁难

这是一出真实的销售情境：某个忙碌的星期天下午，商场里人来人往。销售人员张艺服务于某品牌鞋的专柜前。她一向善长和客户打交道、建立关系，同时通过她的精彩故事向她们销售自己专柜里的商品。这次，她注意到有位客户很着急地走进来，似乎在寻找某种类型的商品。

销售方案 篇13

一、基本考核奖励提成

1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50％提成。

2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。

3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20％。

4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100％。

二、考核办法

大客户部的人员按台数考核；

其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。

2、任务指标：某品牌几台；某品牌几台；某品牌几台；某品牌几台；其它及挂车几台，合计：几台。

3、具体分解指标如下：

市场部：（按月分解）

大客户部：（按月分解）

支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。

三、提成奖励办法

1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。其中：直接用户全款每台提成300元；直接消贷每台提成400元；中介用户全款或消贷每台100元。

可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10％。

3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50％。

4、实际提成=实际完成指标的百分比×基础提成

6、其他人员按系数提成。原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。其中：

销售、消货经理1.5。

（当年用户出现欠款，每增加。

资源部经理1.3；其他人员0.9。

（发生违反岗位职责或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人

消货部经理1.2；其他人员0.8。

（发生违反岗位职责或签错及遗漏合同项及手续、算错应收款项、用户投诉等，每发生一例扣减当事人

复核部经理1.2。

（用户出现欠款，每增加。

牌照部经理1.2。

（发生违反岗位职责或上错牌照、遗漏手续、用户投诉等，每发生一例扣减当事人

贷后管理部经理1.2。

（用户出现欠款，每增加

消贷经理安排的其它工作，否则酌情扣减提成，并双倍扣罚当事人所在部门经理的提成。

8、为公司创造增长利润的酌情增加提成。其中，实际售价超出开票价的，超出部分的50％奖励当事人。对擅自降价销售或所售车辆明显低于其他人售价的，酌情扣减提成。

提成后，根据每位员工的出勤情况、日常表现、贡献度等，最后核定工资。

对各机关、厂矿、企业、运输公司等大用户，原则上“谁先接触谁主管”，决不允许因互相争抢而给用户造成不良影响，损害公司整体利益，若发生此类问题，严厉处罚当事人！

从二季度开始，凡当月回款率达到100％的，按相应考核比例追加提成奖励。

评选方案十三篇

幼儿园开展活动，可以在一定程度上促进幼儿身心的发展，教师以活动的形式进行教学，更是有利于师生之间感情的交流。为了活动可以更加精彩，就需要我们提前准备好活动的方案。那么，一篇幼儿活动方案怎么写呢？请阅读由小编为你编辑的评选方案十三篇，希望能帮助到你的学习和工作！

评选方案(篇1)

为了更好地做好先进教师的评选工作，明确先进教师的评选条件，从而起到激励教师工作的积极性，发挥教师队伍中先进示范带头作用，树立教师典范，特从德、能、勤、绩等四方面制定学校先进教师的评选方案，具体条件如下：

一、评选范围和对象

在本校教龄满一学期以上的，满工作量的专任教师和学校行政人员。

二、评选条件

（一）德

1、拥护中国共产党的领导，热爱教育事业，热爱本职工作，有强烈的事业心和责任感。参评教师须在本校从事教育教学工作一学期以上。不从事第二职业，凡从事第二职业者不得参加学校先进教师的评选。

2、有良好的社会主义道德和高尚的教师职业道德，坚持素质教育思想，全心全意搞好教育教学工作。关心爱护学生，为人师表，在师生中有较高威信。师德良好，在同事间不散布不利于学校的言论，在危急关头挺身而出，以大局为重，维护学校和学生利益。维护学校威信，不与家长和同事发生矛盾，与人为善。

3、凡有体罚和变相体罚学生行为的均取消参评先进教师资格。

（二）能

1、刻苦钻研教育教学业务，有开拓进取精神，积极运用现代教育技术进行学科教学改革，有较强的教育、教学能力，所教班科班风、学风好，教学成绩达镇平均水平。

2、有较强的课堂教学管理能力，课堂纪律良好，无乱堂、无瞌睡等。

（三）勤

1、积极参加市、镇、校各级各部门组织的各项活动。教研活动做到有事请假、不迟到、不早退听课节数达到增城市教育局教研室规定的标准。

2、发扬主人翁精神，爱校如家，关心学校事务，积极配合班主任（科任）、其他教师做好班管理工作和学校每项工作。积极为学校分忧解难，乐于接受分配的各项工作。

3、各种资料按时上交完成，书写良好。凡迟交和不交者，不能评为先进教师。

4、应积极参加学校或科组安排的工作，并能出色完成，凡对学校或科组工作不积极参加，不能评为优秀。

四）绩

1、教育和教学效果好，成绩显著，对全校教育质量、教学水平的提高有积极作用。每月月考、期中、期末考试所任教的学科成绩必须达到学校学期初制定的学科质量目标。

2、每月备改检查被评为优秀，在全组教师起到示范带头作用。

3、教育思想端正关心学生，热爱学生，特别是对待后进生，要满腔热情地关心和爱护，使学生能健康地成长。切实减轻学生过重课业负担。所任教的班级学科均须合格率达90%以上。

三、评选办法和程序

1、成立学校评选校级先进教师领导小组并制定评选方案。

2、公布校级先进教师评选方案。学期结束前，由教研组根据学校规定的优秀教师名额按1：1.5的比例提名组内优秀教师候选人，再由组内教师进行无记名投票选举。

3、符合条件的教师提交相关证明材料，评选小组进行资格审查。

4、组织评选并确定先进教师名单。

5、公示评选结果。

四、评选要求

坚持公开、公平、公正和群众公认的原则，增加评选工作的透明度，确保评选质量。坚持条件，严格程序，充分发扬民主，真正把群众公认的先进典型评选出来。

评选方案(篇2)

为进一步塑造我校班主任美好形象，激发班主任不断加强自身修养，树立高尚品德，增强学识魅力和人格魅力，充分展示我校新百年班主任风采，特制定本方案。

一、成立评审组委会：

组长：z

副组长：z

组员：学生部各位成员、各年级管委会成员

二、评选对象、名额：

1.参评对象：本学年度在岗在职班主任

2.评选名额：高一4人，高二5人，高三5人。

三、评选标准

最有爱心：关心贫困、学困生，有一颗慈善之心。

最实班级管理：平时班级工作扎实有效，有班级管理特色。

最佳教学：热爱教学工作，刻苦钻研，上课深得学生喜爱。

最具阳光悦纳之心：有积极向上的阳光心态，积极热心参与学校的各项活动，富有蓬勃朝气，具有包容、宽容之心，衣着得体，符合教师职业特点。

最具亲和之力：同事关系和乐，能耐心接待家长。

最佳才艺之美：才华出众，才艺精湛，别具一格。

三、评选办法：

1.搜集各班主任照片及推荐词。每班由班长、团支书组织，让学生为自己的班主任撰写500字以上左右的推选词。

2.编辑成报。学生部、团委将全校52位班主任的照片、推荐词分年级编辑成报，各年级的报纸印发给相应年级各班级，让学生熟悉自己年级的各位班主任。

3.评选“最美班主任候选人”。学生部安排某天晚自习时间以年级为单位到各班组织学生给本年级的班主任打分。打分办法是：答题卡中对应题号代表本年级的相应班级，例如，题号1代表1班的班主任，在本年级的所有班主任中选取心目中的班主任，在其对应的题号后的选项中涂黑A选项，其他题号不涂任何答案。

4.张榜公示。将选出的 “最美班主任候选人”在学校LED屏幕公示，接受全校师生监督，在2个工作日内无违反师德师风的投诉、举报，“最受欢迎班主任候选人”即成为“最受欢迎班主任”。

6.表彰宣传。通过学校电子屏幕、学校网站、海中苑等形式对全校“最受欢迎班主任”进行表彰宣传。

评选方案(篇3)

为丰富校园艺术文化生活，促进学校艺术教学，充分展示我校中学生的艺术风采和学校艺术教育成果，音乐组特联合教育处、学生会定于20xx年12月，举办“20xx年xx一中校园艺术之星” 演唱、演奏、舞蹈、相声（小品）比赛，具体事项通知如下：

一、组织机构

（一）机构成员

1、组 长：米xx

2、副组长：黄xx

3、组 员：毕xx等人

1、组 长：活动的策划及指导；

2、副组长：制定活动方案、活动的实施等工作；

3、组 员：担任比赛评委、专业指导、资料的收集和整理等工作。

二、比赛形式与内容

比赛形式为演唱、演奏、舞蹈、相声（小品）；

节目内容自选，作品风格不限；

表演时间不超过5分钟（决赛超时作降等处理）；

演唱、舞蹈可采用钢琴伴奏或伴奏带（必须消去原声，所有伴奏带的音质必须干净、清晰）演奏不能使用伴奏和伴奏带。

三、参赛对象：初一、初二、高一、高二的所有学生

四、活动程序

（一）初赛

1、报名时间：第11 周至12周（11月6日至17日下午5点截止）

2、报名方式：参赛各班学生在本班文娱委员处报名，年级分会收集各班报名表于11月20日上午8点前交校学生会。

3、初赛时间：第13周（时间待定）

4、初赛形式及要求：

按分组序号在指定的音乐教室（排练厅）进行初赛，过期做弃权处理。

器乐和舞蹈自备乐器、服装、道具和伴奏，声乐清唱。

5、初赛地点及评委：

组别

地点

评委

备注

演唱

音乐教室（二）

米长义、刘新苗

1、王蓓负责初赛总协调。

2、各组第一位为组长，负责把关和成绩统计。

3、请彭玲华老师安排学生干部到各组协助评委进行组织工作。

演奏

音乐教室（一）

毕建文、喻爱林

相声（小品）

音乐教室（三）

彭玲华、胡秀红

舞蹈

六楼排练厅

成娜、胡懿文

6、汇总初赛情况

第14周一上午9:00召开评委会，汇总初赛情况。根据初赛情况决定是否举行复赛（二）决赛

1、决赛报名

⑴所有参加决赛的学生于指定时间至学生会报名确认，过期做弃权处理。

⑵参加决赛的选手以抽签决定决赛顺序。

2、决赛时间：分初、高中组（具体时间再通知）

3、决赛地点：多功能报告厅

4、决赛评委：学校领导、全体音乐组老师

5、评选方法

⑴分演唱、演奏、舞蹈、相声（小品）四组决赛，由评委当场打分。

⑵按参赛组分设一、二、三等奖。并由学校颁发荣誉证书。

6、补充说明

（1）决赛时，各选手自备乐器（钢琴除外）、服装、伴奏带等相关用具，并提前做好准备，若在比赛过程中出现故障影响比赛程序者，降等处理。

（2）由各班选派3-5名同学做为观众在现场观看比赛活动，要求讲文明有礼貌，争当文明观众。

（3）若对本次活动有任何疑问，请咨询教育处、团委学生处、音乐组。

教育处、团委、音乐组、学生会

评选方案(篇4)

好家风汇聚的是社会好风气、正能量，为推进校园精神文明创建活动的深入开展，要把好家风传承下去，与弘扬社会主义核心价值观相结合，为实现伟大中国梦凝聚一股积极向上的精神力量。大力营造“崇德向善、见贤思齐”的浓厚校园氛围，践行“成就他人、幸福自己”的幸福教育理念，根据示范区年度精神文明建设工作计划安排，经研究，决定开展“家风传承好人家庭”评选推荐活动。现制定如下实施方案：

一、评选范围

“家风传承好人家庭”评选范围为南阳市姜营小学全体在校学生的家庭。

二、评选标准

此次评选活动设置“助人为乐好家庭”、“拾金不昧好家庭”、“诚实守信好家庭”、“无私奉献好家庭”、“孝老爱亲好家庭”五个类别，具体标准如下：

1、助人为乐好家庭：主动给他人无私帮助，积极参加社会公益事业，积极参与学校各项活动，赢得其他学生及家长赞誉。

2、拾金不昧好人：为人处事有原则，不贪图小利益，拾金不昧，捡拾物品、财物及时上交，勇于维护国家、集体利益和财产安全。

3、诚实守信好人：有强烈的诚信意识，在学习、工作、生活和社会交往中，坚持诚信为本、操守为重，严格自律、履行承诺。

4、无私奉献好人：努力学习，刻苦钻研，勇于创新，乐于奉献的家庭;在学校各项活动中积极配合学校、老师，参与、帮助组织学生，任劳任怨，奉献精神强，为活动顺利开展做出贡献的家长及家庭。

5、孝老爱亲好人：孝敬父母，关爱子女，夫妻和睦，家庭和谐，事迹感人。

凡符合以上标准条件之一、无其它不良问题的个人及家庭，均可作为候选人推荐上报。

三、组织领导

组长：

副组长：

成员：各班班主任

四、评选流程

坚持听取意见、学校评议、组织研究、张榜公示、确定上报的程序进行，确保推选结果公平公正。

五、评选要求

(一)高度重视，及时部署

本次评选活动是我校精神文明创建的重要组成部分，是推动学生及其家庭精神文明建设的有效载体。学校把本次活动摆上重要议事日程，及时动员部署，明确专人负责，严格按照标准程序和时间要求，扎实开展评选活动。

(二)精心组织，广泛发掘

要采取多种形式做好宣传发动工作，鼓励大家积极参与，广泛发掘。评选中可以采用个人申报、互评互推、座谈发掘等手段，切实把本班级的.“最美家庭之好人家庭”推荐出来。

(三)实事求是，注重实效

在广泛发掘的基础上，坚持实事求是、客观公正的原则，保证上报候选对象事迹真实感人，力求体现学校“成就他人、幸福自己”的良好校风，力助推进正能量的提升，为我校各项活动的发展贡献力量。

评选方案(篇5)

一、指导思想

为了增强我校学生的文明礼仪意识，以培养讲文明、懂礼貌的合格学生为育人目标，营造温馨和谐的校园氛围，倡导校园文明礼仪行为，树立我校文明新风尚，形成人人争做文明小学生的良好氛围，学校决定开展“礼仪之星”的评选活动。

二、活动目标

1、提高学生的文明礼仪水平，培养学生高尚的道德情操，理解、宽容、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、谈吐文明、讲究文明的行为举止，构建和谐校园。

2、培养学生良好道德品质和文明行为习惯，使学生具备文明生活的基本素养。

3、通过礼仪之星评选活动，提高学生的文明修养，让校园洋溢文明之风、礼仪之风。

三、评选标准具体参考《小学学生文明礼仪规范要求》

四、名额分配各中队经过老师推荐和民主评议每月评选出2名班级礼仪之星。

五、评选方法与要求

1、各中队利用班会广泛宣传教育的基础上，经过老师推荐和民主评议，坚持公平、公正、公开的原则，最后评出班级礼仪之星。学校每月将利用升旗仪式对班级礼仪之星进行表彰。

2、被评选为礼仪之星的少先队员在文明礼仪方面要成为别人的榜样，不仅要自己以身作则，还要时刻注意帮助他人告别不文明行为，同时接受全体老师与同学的监督。

评选方案(篇6)

一、评选对象

20xx年新年联欢会节目

二、评选标准

1．节目主题积极，乐观向上，寓意俱佳；

2．节目内容丰富，构思独特，能展现学院特色；

3．节目形式新颖，编排有创意；

4．节目演绎精彩，舞台表现佳，能展示教职工精神风貌；

5．演员表演到位，互动性强，观众反响良好；

6．同类型节目中取最优。

三、奖项设置

1．观众最喜爱节目奖 一名；

2．最佳团队表现奖 一名；

3．最具创意奖 一名；

4．最佳个人表现奖 一名。

四、投票办法

1．本次联欢会节目评选组组织机构如下：

组长：xx；

副组长：xx；

组员：xx；

2．每个奖项的评选由联欢会节目评选组负责组织，现场观众在节目观看结束后进行投票；

3．同一个节目几个单项奖之间不可兼得。

五、计票方法

观众投票加和占60%，评选组委会委员投票加和占40%，最后总票数最高者获奖。

六、操作流程

1．公布节目评选方案，发放选票；

2．联欢会结束后第二天，回收选票；

3．节目评选组委会统计选票数量，进行加权；

4．得出最终结果，确定获奖节目名单；

5．在营口理工学院网站公布获奖结果，并对获奖者进行表彰。

七、注意事项

1．按照评选标准，本着公平、公正、公开的原则，认真填写选票；

2．本次评选的最终解释权归联欢会节目评选组所有，未尽事宜，另行通知。

评选方案(篇7)

一、活动目的：

“悦”读之星评选主要考核学生的阅读水平和阅读习惯、对阅读的热爱和追求，以及对同伴阅读的帮助和影响等。“悦”读之星的评选，主要考查学生是否“会读书”，考查其阅读活动的个性化、全面性和深刻性，即阅读内容不单一、有个人的阅读倾向和阅读见解等。中、低年级“阅读之星”的评选，侧重考查学生是否“爱读书”，考查其阅读兴趣的培养和良好阅读习惯的建立。

二、活动对象：5年级2班学生。

三、评选指标：“悦”读之星评选由5个指标组成：

1、有一定的课外阅读量（占总分10%）。

2、有浓厚的课外阅读兴趣（占总分20%）。如：积极参加阅读活动，阅读内容广泛，有个人的阅读倾向，能影响带动同学参与阅读等。

3、有较好的阅读习惯（占总分30%）。如：有每天读书的习惯，有摘录或写读后感的习惯等。

4、阅读成效良好、优秀（占总分20%）。

5、有读书笔记、心得（占总分20%）。读书笔记、心得真实感人、有独特见解，读书卡图文并茂、记录清楚。

四、奖项设置：

每月评选班级”悦”读之星5名。

五、评选办法、细则：

1、每天阅读20分钟，周末每天阅读40分钟，由家长签名，每次完成得2分。

2、向学校图书馆、班级图书角借阅书本，每次得1分。

3、读完文章写下较有水平读书心得体会，5—8分每篇。

4、班级美文共赏、笔尖艺术内容读一遍，组长签名，一次得2分。

5、背诵一首古诗，课内1分，课外4分。

6、背下好段、好句、格言、名言警句一次得2分。

7、阅读一篇文章有家长、组长签名一次得2分。

8、能够在摘录本上摘录相关内容，一次得1—4分。

9、参加各级比赛获奖、发表：班级5分、校级10分、镇级20分，晋江市50分、泉州市100分。

10、前5名有大礼包，后五名则接受班级惩罚。

通过活动的开展，激励学生热爱阅读、认真阅读，促使读书蔚然成风、书韵飘香班级。经典与你相伴！努力就有收获！同学们，加油加油！加加油！

评选方案(篇8)

一、活动目标：

以文明礼仪为重点内容，以文明活动为突破口，通过组织开展“迎大运礼仪之星形象大使评选”活动，进一步强化文明礼仪教育，表达我校学生大运情怀，展示我校学生艺术才华，提高我校学生的礼仪素养，并为区、市选拨“迎大运展风采”学生形象大赛活动输送选手，营造人人关心大运、支持大运、奉献大运的良好氛围。

二、活动领导小组

组 长：吕宁静

副组长：谭国绍 邹洁丹 赵燕秋

成 员：吴莫林 李建平 钟燕 左鸿斌 刘迪 李婷及各班主任

三、大赛主题：“迎大运展风采”

四、主办单位：沙中团委 音乐科组

协办单位：沙中学生处 高一、高二年级

五、参加对象：高一、高二全体同学

六、参赛要求：

1、参赛选手必须要填写并上交报名表，报名表须有老师的推荐意见（班主任或任课老师均可）。

2、参赛选手必须品学优良，具有一定的代表性，形象好，思维敏捷、口齿伶俐，有才艺特长。

七、参赛须知：

1、报名选手达30人以上便举行初赛，由音乐科组老师进行考评。如报名选手在30人以下，则直接进入决赛，评委由9名教师组成。

2、初赛和决赛选手均要在规定时间（2分钟）内进行自我介绍和简述对大运礼仪之星的认识（不能拿稿念）。

3、初赛选手准备2分钟的才艺展示，进入决赛的选手准备6分钟之内的才艺展示。

八、比赛时间：（暂定）

初赛：4月19下午4:00

决赛：4月26下午4:00

九、比赛地点：音乐教室（初赛）、操场主席台（决赛）

十、奖项设立：一等奖2名；二等奖3名，三等奖5名。

十一、奖励办法

按分数进行排序，一等奖（两名）选手将代表学校参加5月11号盐田区举行的“盐田区学生大运礼仪之星形象大使”比赛；前10名选手将授予沙头角中学“迎大运展风采”礼仪之星形象大使荣誉称号，并颁发奖品和证书。

十二、具体活动安排：

（一）宣传动员阶段

宣传时间：4月6日——12日

宣传方式：以广播、张贴活动通知及班会课等方式进行宣传。

（二）报名阶段

报名时间：即日起至4月15日下午放学前

报名方式：上交报名表（须张贴一寸彩照）

报名地点：高一（1）班 周海帆

（三）初赛阶段（4月19日）

（四）决赛阶段（4月26日）

（五）总结阶段

1、将比赛结果和总结发布于校园网站；

2、撰写总结上报教育局及报社；

3、于5月6日前将一等奖选手名单上报教研室郭建忠老师处；

4、做好选送及辅导一等奖（两名）选手参加5月11号举行的“盐田区学生大运礼仪之星形象大使”工作。

十三、各项工作具体分工：

1、拟定活动方案、活动通知及选手报名表；（邹洁丹）

2、宣传发动工作；（邹洁丹、吴莫林、李建平）

3、统计报名情况、制作比赛评分表及邀请评委；（林映）

4、落实活动当天的学生义工及制作活动横幅；（林映）

5、组织初赛、决赛;（赵燕秋）

6、活动摄影、拍照；（袁科夫、刘升东）

7、活动音响器材；（吴伟民）

8、购买奖品、证书及总结撰写、上报工作；（林映）

9、上报一等奖选手名单及辅导选手参加区级比赛工作；（赵燕秋）

评选方案(篇9)

新学期伊始，为进一步贯彻落实学校工作目标，美化我们的校园，使同学们有一个舒适、温馨的学习环境，同时也为了给同学们一个展示个性特长的空间，以充分发挥大家的想象力、创造性及团结合作精神，养成良好的学习习惯和生活习惯，配合学校开展“我文明 我自理”主题活动，特举办“最美教室”评比活动。具体方案如下：

一、总体要求

1.精心策划，让教室内的每一个角落都具有教育作用，彰显班集体特色；

2.充分调动学生参与的积极性，让学生用自己的智慧和双手来布置教室，维护好教室，使学生在建设班级文化中受到锻炼，受到教育。

二、布置对象

各班级教室

三、实施原则

个性化、人性化、情感化

四、具体评比项目内容（总分100分）

1.教室卫生、物品布置（60分）

（1）教室走廊地面整洁，无污渍（花槽无杂物有淋水）。（20分）

（2）桌椅无损坏，摆放合理，排列整齐横竖对齐成直线，桌面乱涂乱画，学生抽斗无杂物。（10分）

（3）讲台及一体机物品放置整齐，无杂物，无积灰，面上清洁。（5分）

（4）门扇、窗沿、墙壁、天花板、黑板、电器开关等无积灰、无蜘蛛网。（10分）

（5）清洁工具干净，整齐摆放在墙角，垃圾要及时清理。（5分）

（6）教室玻璃明亮，窗帘整洁统一挂放，教室内外无乱张贴，清理过时的张贴物品。（10分）

2.教室文化氛围布置（30分）

（1）黑板报：主题鲜明，书写规范漂亮、图案精美、设计优化、图文并茂、具有较强的教育性和欣赏性。要维护完好。（本次集中评分黑板报主题为庆国庆贺中秋）（15分）

（2）班级个性化学习园地：设计新颖，有创意，布置美观、精致，内容具有时效性。作品展示应面向全体学生，使人人都有展示的机会（可以是学生才艺展示园地、读书及写作园地、绘画作品展、书法展、学生荣誉展示栏等）。（10分）

（3）班务栏：1、课程表，2、科代表、清洁轮值表、座位表3、班干部一览表、作息时间表，三张A4纸按以上顺序从左至右排列张贴，整洁完好。（5分）

3.特色与效果（10分）

（1）教室布置特色加分（5分）

教室整体布置能体现班级风格，自主设置具有班级特色的专栏。如：自制班训、班级公约，班级评比栏等，要醒目、精心设计构思、有创新性，健康向上，能体现班级特点，体现奋斗目标，有实际的教育意义。设置于班务栏上方或黑板报右方。

（2）整体效果（5分）

整体布置富有温馨感、艺术感、和谐感，积极向上、富有特色与活力。

五、评比时间：

20xx年9月17日—9月29日，定于9月28日下午第三节集中评分

六、评比评奖办法：

1.评委集体定时评分与随机检查相结合，随机检查得分占20%；集中定时评分得分占80%。

2.各班得分去掉一个最高分，去掉一个最底分，然后算出平均分为最后得分；

3.检查评分时，各班班长必须在场听取评委点评并签名确认；

4.学生代表不参与本班评分；

5.蒙毅峰负责组织评分、统计、奖状制作和颁奖工作；

6.林作强负责集中评分和颁奖摄影工作。

七、奖励办法：

全校评出3个“最美教室”和3个“美丽教室”予以表彰，颁发奖状。

八、评委：

1.随机检查：蒙毅峰、孔小平、黄奕洪、何振华、邓金兴、林作强、三个年级各一个学生代表共9人；

2.集中评分：罗水权、官学全、谢伟成、蒙毅峰、梁灿光、孔小平、黄奕洪、何振华、邓金兴、三个年级各一个学生代表共12人。

四会市江谷中学德育处

20xx年9月17日

评选方案(篇10)

为了鼓励班主任积极工作，创造性的开展班级管理，提升我校德育工作水平，学校决定，每两年举行一次“十佳班主任”评选活动。现将有关事宜公布如下，请各年级根据要求，按规定时间做好推荐，初评工作。初二（含高一）推荐8人，初一推荐12人。

一、参选条件：

1、优秀班主任，（包括年度或期中初评）。

2、所带班必须是文明标兵班（同上）。

3、所带班未发生严重安全责任事故。

4、所带班学生没有违法并受到相关部门处罚事件。

5、本人所带期中，期末总评成绩初一排名十七名以前、初二排名十二名以前，以及本人所教学科成绩（本班）年级排名初一排年级前二十名内，初二排年级前十五名以内。

6、本学期“班主任综合素质比赛”一、二等奖获奖者作为特别申报者。不受条件1、2限制。

二、评选办法：

1、本人申报，交一份申报材料。含工作总结—两年内历次期中、期末考试成绩及其它活动所取得的成绩，及上述1—6所列条件相关材料。

2、年级初评，级委会审议决定本年级推选名单，及推选评语。

3、网上公示推荐人事迹，号召全校师生投票推选。

4、学校评审小组审定十佳班主任人选（主管校长、德育处、教导处、办公室、总务处、团委、主任及年级组长）。

5、网上公布“十佳班主任”优秀事迹，颁发证书。

评选方案(篇11)

为全面贯彻党的教育方针，进一步贯彻落实《中学生守则》、《中学生日常行为规范》的要求及学校的其它各项规章制度，积极促进学生自我管理、自我教育、自我服务，促使学生提高认识、加强修养、完善自我，培养学生良好的行为习惯，使之内化为学生的优良品质激励学生奋发向上，培养德、智、体、美、劳全面发展，有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人，特制定 “优秀学生”评选标准及办法。

一、评选标准

1、模范遵守《中学生守则》、《中学生日常行为规范》及《班评细则》，给其他同学起好榜样作用。

2、能较好地掌握各门功课的基础知识和基本技能，各科考试、考查学期成绩优秀。

3、积极参与学校管理，努力完成学校、班级交给的任务；热心为班级、同学服务、乐于助人；长期坚持做好事。

4、积极参加学校组织的各项活动，热爱劳动，自觉抵制精神污染。

5、在校有个性、会学习、知荣耻；在家有孝行、会自理、担责任；在社会有教养、会共处、守公德。

二、评选办法

以校为单位评选。全校每学期评出15名优秀学生（不分年级）。

三、评选程序

1、班级初评：班任根据学生的各方面表现提供符合条件的学生名单。（不限人数）

2、学校复评：在班级初评的基础上，学校根据值周教师的记载情况综合评定。取前十五名。

注：出现骂人、打架现象、有重大违纪违规行为的一票否决。

评选方案(篇12)

为全面落实课程计划，深入推进素质教育，丰富学校文化生活，引领学生个性成长，促进学生全面发展,提升学生综合素养，激励广大中小学生发奋学习、立志成才，决定开展镇刘小学首届“多才多艺小名士、全面发展好少年”评选活动。

一、活动宗旨

全面实施课程计划，认真落实“育人为本、全面发展”的质量观,呵护学生个性，促进学生全面发展、快乐成长。

二、评选范围

全体学生均可参评。

三、评选条件

（一）多才多艺小名士

在音乐（包括声乐、舞蹈、器乐）、美术（包括书法、绘画）、体育、科技创新、演讲与口才等某一方面发展突出。

（二）全面发展好少年

1.品德高尚，热爱集体，关心他人，遵规守纪。

2.学习勤奋，乐于探究，习惯良好，成绩优异。

3.乐观向上，自强自立，有健康的心理和高雅的情趣。

4.热爱体育，体魄强健，积极参加各项文体活动。

5.热爱劳动，勤俭节约，自己的事情自己做。

四、活动过程

本次活动分班级活动和校级活动两步进行。

班级活动时间：10月10日—10月20日

校级活动时间：10月20日—10月31日

活动组织：各初中、小学要认真组织发动，本着“人人参与，层层选拔，择优推荐”的原则，努力营造人人争当“多才多艺小名士、全面发展好少年”的浓厚氛围，让每一个学生都参与到活动中来，充分发挥过程育人的作用，引领学生个性发展、全面发展，通过组织初评活动，评选出各学校的“多才多艺小名士、全面发展好少年”，择优推荐参加镇级评选,并在学校做好宣传，充分发挥他们的示范带头作用。

活动评选：按项目类别进行评比，演讲类、音乐类、美术类根据现场才艺展示成绩评定，体育类、科技创新类项目根据上报的标志性成果原件进行评定，各类项目共评选“多才多艺小名士”10名，未能入选小名士的，设才艺展示优秀奖。

活动推荐：在校级评选的基础上，推荐2名同学参加镇级“多才多艺小名士、全面发展好少年”评选，并推荐一名全面发展好少年代表参加全镇“争做全面发展好少年演讲比赛”，演讲内容为个人全面发展先进事迹。

表彰：活动结束，对参加活动的同学分别授予相应称号并表彰。

四、活动要求

1. 各班级都要依据学校方案制定班级实施方案，要高度重视，精心组织，公开、公平、公正地开展各项活动，促进学生的全面发展。

2.班级活动结束后，10月21日前，各班级将活动过程材料上报少先队，材料包括照片和文字材料（实施方案、总结、演讲稿、证书复印件等）、电子材料（推荐人选推荐表）。

附件：

1. 20xx年z市首届“多才多艺小名士、全面发展好少年”汇总表、推荐表。

评选方案(篇13)

一、指导思想

坚持“中国梦，我的梦”为主题，以“最美家庭”评选活动为载体，通过发动全镇居民积极参与“最美家庭”评选，大力宣传和表彰一批我镇群众公认，家庭和谐，对社会做出一定贡献的先进典型，大力唱响美丽昆阳、美丽家庭、中国梦、我的梦主旋律，推进我镇精神文明创建工作再上新台阶。

二、评选范围

七个居委会每个居委会至少推荐两户居民家庭参评，学区推荐1户参评，五所小学一所中学各推荐1—2户参评，其它镇直部门至少推荐一户参评。凡昆阳镇户口的社会各界均可到所辖居委会或镇文明办报名参赛，全镇拟评出十大“最美家庭”进行表彰。

三、评选条件

1、家庭和睦。2、邻里和谐。3、敬老爱老。4、教子有方。5、创业有为。6、勤俭持家。7、对社会做出突出贡献。

四、评选组织及评选办法

（一）领导组织。成立以党委书记冯自海为组长，以镇长樊振伟为常务副组长，党政班子成员为副组长，办公室、文明办、学区、文化站、共青妇、各居委会支部书记、镇直部门负责人为成员的评选活动领导组，领导组下设办公室，办公室设在镇文明办，由党委副书记王志远任办公室主任，具体负责“最美家庭”的评选组织工作。

（二）推荐评选程序。

1、宣传发动阶段（20xx年10月28日——11月5日）。制定下发昆阳镇“最美家庭”评选活动实施方案，通过电视、短信发布信息，公布评选办法，启动评选活动。大力宣传“最美家庭”评选活动的目的意义，广泛发动全镇居民积极参与，营造氛围。

2、提名推荐阶段（20xx年11月6日——11月15日）。各居委会、镇直各部门要高度重视，成立相应组织，参照评选条件，积极推荐候选人。候选人的书面材料一般以1500字左右为宜，内容要真实、感人。

3、组织评选阶段（20xx年11月16日——12月5日）。评选活动领导组将组织有关人员深入各居委会和单位了解候选人情况，听取居民意见，同时组织专家评委举行公开初评，评选出15户家庭进入最后决赛，候选人需提供五分钟左右的影像资料，影像资料制作费由单位负责，资料需生动感人，有一定教育意义和欣赏性，最终评出十大“最美家庭”，然后在全镇公示。

五、颁奖晚会筹备阶段（20xx年12月6日—12月20日）。由活动领导小组筹备筛选颁奖晚会节目和获奖家庭颁奖词及参加领导邀请等内容。

六、颁奖阶段（20xx年12月21日——12月28日）。根据评选和公示结果举行颁奖晚会，对“最美家庭”颁发“最美家庭”证书及物质奖励或现金奖励，对组织好的单位颁发优秀组织奖。

最新排名方案(精选十三篇)

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排名方案【篇1】

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内容是王者，也是整个网站优化的基石。一篇充满价值的文章可以吸引到更多用户，增加点击率，并提高信任度。因此，我们可以通过以下几个方面来提升网站内容的质量：

1. 正确而精准的关键词语使用；

2. 发表高质量的原创文章和信息，并掌握互联网信息资讯；

3. 增加符合顾客需求的图片和视频素材。

三、网站链接的优化

网站链接是指指向自己网站的链接资料，它们也是搜索引擎算法的重要组成部分。通过优化网站链接，我们可以缩短页面的访问时间，提高页面的加载速度，从而提高整个网站的访问性能。关于网站链接的优化，我们可以通过以下几个方面来实现：

1. 对于老网站，要及时删除404的链接地址；

2. 对于新网站，要及时添加自己的链接资料；

3. 合适的外链补充，推广自己的网站。

四、网站代码的优化

网站视觉效果和用户体验的好坏是保持用户黏度、提高排名重要的组成部分。因此，在优化网站代码层面，我们可以考虑以下几个方面：

1. 避免网站出现404或500错误；

2. 合理规范的内容HTML标记和细节的CSS样式；

3. 利用图片进行网站美化补充，提高网站用户体验度。

以上仅是网站排名优化方案的一些基础方向，细节还需根据实际情况进行调试和优化。最后，希望大家在运用以上方案时，一定结合自己的实际情况，认真实施，相信必定会取得良好的效果。

祝你们在提高网站排名优化方案方面越来越优秀！

排名方案【篇2】

随着互联网的普及，越来越多的企业开始在网上开展业务。如果你希望自己的网站被更多的人发现并访问，那么就需要进行网站排名优化。下面，我将为大家介绍一些有效的网站排名优化方案。

1. 关键词研究

关键词研究是网站排名优化的基础工作。通过研究并选定好的关键词，可以更好地提高网站的排名。而如何进行关键词研究呢？首先，我们可以使用一些关键词研究工具，如谷歌关键词规划工具、百度指数、必应搜索分析等。通过这些工具，我们可以看到关键词的搜索量和竞争程度，然后选取一些相对热门且竞争不过于激烈的关键词，来提高自己网站的曝光率。

2. 内容优化

内容是网站排名优化的关键之一。要想让网站在搜索引擎中能够获得更高的排名，就需要不断更新并提高网站的内容质量。在进行内容优化时，可以从以下几个方面入手：

（1） 关键词密度：在网站中适度地添加关键词可以提高网站的排名，但过度堆砌关键词则会被搜索引擎视为垃圾信息而被降低排名。

（2） 原创：搜索引擎更喜欢原创的内容，因此在进行网站内容更新时，如果能够发布一些原创的内容，就可以更好地提高网站的排名。

（3） 外链：外链可以增加网站的权重值，因此在进行内容优化时，可以在其他优质网站上留下相关链接，来提高网站的权重值。

3. 网站架构优化

网站架构也是网站排名优化的一个重要方面。一个良好的网站架构可以让用户更好地浏览网站，也可以提高搜索引擎对网站的评估。所以，当你在改进网站时，也要考虑一下网站架构的优化：

（1） 简单明了的导航结构：在网站的导航栏中，应该设定简单易懂的分类按钮，让用户更容易找到所需的内容。

（2） URL友好化：良好的URL结构可以让搜索引擎更容易读懂网站内容，进而提高网站的排名。

（3） 响应式设计：随着智能手机和平板电脑的普及，越来越多的用户开始在移动设备上访问网站，因此，在进行网站改进时，还可以对网站进行响应式设计，以适应不同尺寸的设备。

4. 外链优化

外链是网站排名优化的重点之一。通过增加外部网站的链接来提高自己网站的权重值，可以让自己的网站更容易被搜索引擎发现。但如何进行外链优化呢？以下是一些优化方法：

（1） 建立高质量的外链：与其他优质网站的互链可以增加自己网站的权重值，但要注意不要与被搜索引擎视为垃圾站点互链。

（2） 社交媒体：利用社交媒体的影响力，将自己网站的链接分享给更多的人，可以更好地提高自己网站的曝光率。

（3） 相关论坛和问答平台：在相关的论坛和问答平台上发布相关帖子和回答问题，以获得更多的外链。

综上所述，网站排名优化需要长期的努力和不断的改进。通过关键词研究、内容优化、网站架构优化和外链优化等方面的工作，可以更好地提高网站的排名，让更多的人访问网站，从而实现网站的目标。

排名方案【篇3】

作为一个网站管理员或SEO专家，您的主要任务之一就是确保您的网站在搜索引擎排名中处于一个优秀的位置，以便您的目标用户能够找到您的网站并访问。在这篇文章中，我们将讨论一些可以帮助您提高您网站排名的最佳实践。

1. 关键字研究和优化

将合适的关键词加入您的网站内容中，以便在搜索引擎中排名靠前，这是相当重要的。关键词研究是找到最适合您的网站的关键词和短语的过程，这些关键词和短语被用于描述您的产品或服务。确保您的关键字出现在您的网站标题、META标签、正文和页面URL中。

尽管您需要在内容中使用关键词，但在内容中过度使用关键词可能被搜索引擎视为垃圾邮件（spam），并可能导致您的网站受到惩罚，甚至被阻止出现在搜索结果中。因此，要确保您使用的关键字与您网站的主题有关，并且尽可能自然地集成在内容中。

2. 高质量内容创作

体验优秀的网站对SEO优化很重要。在内容创建的时候需要关注以下几个要点：

a. 长度：长内容的阅读率比较高,这使得它们比较容易在搜索引擎中排名。

b. 结构：使用标题、子标题、列表等结构帮助搜索引擎解读内容。

c. 原创性：要确保内容是原创的，并且与您的服务或产品有关。

d. 内容质量：确保您的内容是有意义的、有价值的、流畅的、错误减少和专业的。

一个高质量的网站不能完全依赖关键词，搜索引擎通过内容质量来了解网站的相关信息。

3. 网站速度

网站速度是影响排名的关键因素。搜索引擎会优先列出响应速度快、加载速度快的网站。所以，需要确保您的网站速度尽可能快，以提高用户体验，提高查找排名和网站的整体性能。要达到这个目的，可以采取一系列的优化措施，包括使用合适的服务器，压缩图像和减少HTTP请求。

4. 外部链接

外部链接一直被认为是SEO富有争议的因素之一。然而，它仍然是提高您网站排名的一个重要组成部分。确保您的网站链接合法且来自信任的网站，例如您的竞争对手或同行业的网站中获得链接是极好的。它不仅可以提高您的网站排名，还可以为您的网站带来更多的高质量访客。

5. 社交媒体营销

社交媒体营销也是提高您网站排名的一种方法。通过建立社交媒体账户如twitter账户、LinkedIn账户、Facebook 页面等等,来增强您网站与用户的联系。这可以使您的网站对搜索引擎来说变得更有价值，同时提高受到关注度，提高访问流量，进而影响网站排名。

总结

通过较一般的实践方法，我们可以更好地提高网站排名，它们就是优化您的关键字，重视网站内容，优化网站速度，增加外部链接和利用社交媒体。这些措施不仅涉及技术上的改进，还包括提高用户满意度和体验度，带来更多的市场报道和利润收入。我们希望通过这些提高排名的重点来加强您的网站，让您掌握最佳实践，并更易找到您的目标用户。

排名方案【篇4】

网站排名优化方案是指通过一系列的技术手段和策略来提升网站在搜索引擎中的排名，从而提升网站的曝光度和流量。对于企业和个人而言，网站排名优化已经成为一个关键的 digitai marketing 策略。那么，对于一个专业人士来说，如何制定一个有效的网站排名优化方案呢？下面就让我们一起来看看。

1. 关键词分析

关键词分析是网站排名优化的基础。通过对用户搜索行为的分析，找出与所推广产品、服务相关的关键词以及其相关搜索量、竞争度等指标，作为后续优化策略的依据。

2. 网站结构优化

网站结构优化是指对网站的架构进行优化，从而使得搜索引擎能够更好地理解网站的内容和结构。具体包括：网站导航的规划、页面的布局和设计、内部链接的优化、网站速度的优化等。

3. 内容优化

优质原创的内容，是网站排名优化的关键因素之一。需要提供相关且有趣的信息，同时也要让内容对用户的搜索有实际意义。通过在网站上增加有用、高质量的内容，可以提升搜索引擎对网站的认可度和信任度。

4. 外链建设

外链建设是指在其他网站上建立链接，指向本网站的链接。这是一个有效提升网站权重的必要步骤之一。当其他网站上链接到我们的网站时，这些链接可以认为是对本站的推荐，从而增加我们自身的网站关联度。

5. 社交媒体优化

社交媒体优化旨在将网站推广到社交媒体中，依赖于有效的内容推广和社交媒体网站的粉丝互动等活动，在该平台上提高网站访问量、增加转化率。

6. 数据分析

数据分析是对上述优化策略的监测和分析的过程，以便进一步优化并改进网站的排名。数据分析可以将访问量、跳出率、转化率等数据进行整理和分析，查找困境，发现机会，提高效果。

综上所述，网站排名优化是一项复杂和繁琐的过程，需要系统地规划和执行，细节和大局都要有所照顾。只有专业的行业人员，提供系统的定制化服务才能达到最佳的效果。

排名方案【篇5】

网站排名优化方案

随着互联网的不断发展，越来越多的企业开始意识到网站的重要性，更多的企业将网站作为宣传和销售的主要渠道。因此，如何提高网站的排名，成为企业关注的焦点之一。本篇文章将从关键词研究、内部优化、外部引流及用户体验四个方面，为大家分享一些关于网站排名优化的方案。

1. 关键词研究

关键词是网站优化的核心之一，关键词的选择要根据企业的业务特点和网站现状进行分析。首先，我们需要调查潜在客户最常用的搜索关键词，然后将这些关键词选择为排名改进的目标关键词。可以结合百度指数、Google AdWords等工具。其次，通过核实竞争者的关键词，将这些关键词纳入自己的优化计划中，同时要注意关键词的区别度。最后，定期检查关键词排名情况，根据排名情况对优化计划进行不断调整和完善。

2. 内部优化

内部优化主要包括网站结构、页面内容以及页面代码优化三个方面。首先，要保证网站结构的简洁，易于搜索引擎抓取。网站的导航结构应该规范，页面之间相互联系合理，能够在短时间内达到任何一个网页。其次，页面内容方面，网站应该注重内容质量。页面内容应该为用户带来有价值的信息。同时，要注意关键词密度，一般情况下应控制在2%到4%之间。最后，针对搜索引擎的算法，网站代码应该去除冗余、优化缩写、增加注释等措施，以提高代码质量，使搜索引擎抓取速度更快更准确。

3. 外部引流

外部引流不仅可以提高流量，还可提高网站的权重，从而提高网站排名。外部引流主要包括外链、社交媒体等等。在外部引流方面，需要注重以下几个方面：一是保证外部链接质量，注重与企业所处行业相同的相关性比较高的站点，同时也不可忽视与目标关键词相关度高的站点。二是建立关键词主题形式的外链，既能为用户提供更多有关公司的信息，同时也为搜索引擎提供更多可信赖的外部链接。三是注意多元化外链形式，可同时采用文字链接、图片链接、视频链接、新闻链接等形式，使外部链接形式丰富多样，使搜索引擎可以更加深入地理解企业网站。

4. 用户体验

用户体验是关系到网站排名的重要因素。网站的页面速度、网站内容布局、页面设计等都能对用户体验造成影响。在此过程中，最重要的一点是关注用户需求，了解用户习惯，对于常见的问题可以加以积极回答，并且可以提供在线咨询等渠道。同时，为增加用户体验，可以适当增加互动性质，例如编写一些感性化的案例，上传视频、制作图片等等。

总之，网站排名优化需要多方面的动作，只有在多方面因素的配合下，才能取得最好的效果。在优化过程中，要通过不断精准的分析技术来提高优化效果，从而使企业在竞争激烈的市场中更具有竞争力。

排名方案【篇6】

网站排名优化方案

随着互联网的发展，越来越多的企业和机构开始关注网站排名，而网站排名优化方案成为了许多网站运营者追求的目标。因此，本文将探讨如何通过网站优化方案提升网站排名，从而获得更多的流量和转化率。

一、网站结构优化

网站的结构对于用户体验和搜索引擎的爬取都有着重要的影响。因此，网站优化第一步便是优化网站结构。

1. 网站目录结构

网站的目录结构要清晰，每个目录都应该有简单明了的名称，一级目录应该少而精，以便更好的进行分类和区分。

2. 内部链接

内部链接是指在网站内部对不同页面进行互相连接的交互方式，能够实现熟悉网站的搜索引擎优化。通过内部链接的优化，可以帮助用户更好地了解网站的内容和结构，也能够提高爬虫的抓取效率。

二、网站内容优化

网站内容是吸引用户和搜素引擎访问的基础，因此网站内容的优化是提升网站排名的重要手段之一。具体优化措施包括：

1. 关键词选取

关键词是引导搜索引擎向用户展示网站内容的重要因素。因此，我们要选取合适的关键词，以便搜索引擎能够更加准确的识别和归类网站。

2. 充实内容

针对用户搜索关键词的需求，我们要充实网站的内容，并确保网站内容的原创性和知识性。这样能够提高用户在浏览网站的过程中的粘性。

3. 有序排版

网站内容排版应该有序、清晰，让用户能够更好地理解和识别网站的内容。

三、网站外部优化

网站的外部优化主要是指除了网站本身内容、结构等方面的内部优化以外的其他优化措施，包括：

1. 外部链接

在网站的优化中外部链接的作用是不可或缺的。我们可以通过与相关行业站点的交换链接增加网站的外部链接；或者通过发布优质的原创内容吸引其他站点进行转载等方式实现。

2. 社交网络

社交网络是现在广泛使用的营销推广方式之一。我们可以通过推动网站内容在社交网络中进行宣传，达到扩大影响范围、提高品牌知名度等效果。

3. 关注网站的竞争对手

通过对竞争对手进行研究，我们可以了解他们的网站结构、内容、外部链接等细节，从而确定网站优化方案。

总结

网站优化是一项长期的工作，需要不断的调整和更新。通过以上的网站优化方案和策略，我们可以更好地提升网站的排名和点击率，实现网站营销的最大化效益。

排名方案【篇7】

随着互联网的快速发展，越来越多的企业已经开始意识到，在搜索引擎上的排名对于企业的发展至关重要。在当今这个竞争激烈的市场环境中，网站排名优化方案已成为一个不可忽视的战略。

1.网站结构的优化

一个良好的网站结构可以帮助搜索引擎更容易地抓到网站的信息，使用户更容易浏览网站内容。网站结构优化的主要包括各个页面的链接布局，页面的META元素、HTML标签等优化等。

2.内容的优化

高质量、有价值、有趣味的内容是网站排名优化的重要因素。需要针对用户群体进行分析，为用户提供他们感兴趣的信息。同时，需要优化内容中的关键字密度，以便在搜索引擎中更好地被检索到。

3.外部链接的建立

外部链接是网站排名优化的重要指标，它可以帮助你的网站产生更多的流量，同时也可以提高网站的质量。一般来说，外部链接可以分为自然链接和人工链接。自然链接是指其他网站自发性地将你的网站链接到他们的网站上，而人工链接则是通过贴吧、论坛等网站手动添加的。

4.网站速度的优化

网站的速度也是一个重要的SEO因素。优化网站速度可以有效降低网站的跳出率，提高访客的停留时间，从而提高搜索引擎的排名。可以通过压缩图片、减少HTTP请求、使用压缩和缓存等技术来优化网站速度。

5.移动友好性的优化

随着智能手机的不断普及，越来越多的用户正在使用手机访问网站。那么，移动友好性成为了关键指标之一。优化移动友好性可以增加流量，提高用户体验，同时也能提高搜索引擎排名。

总之，网站排名优化是一个系统工程，需要从多个方面进行全面的优化。只有根据用户需求，一点一点去优化，才能取得更好的排名效果，并让流量越来越多。

排名方案【篇8】

网站排名优化方案

在当今互联网时代，网站是企业在互联网上展示自己形象的最主要平台之一，有良好的网站排名是衡量一个企业在互联网上知名度和影响力的重要标志。而好的网站排名离不开强大的优化方案。本文将提出一些网站排名优化方案，帮助企业更好地获得良好的网站排名。

1. 网站结构优化

网站结构的清晰度对于搜索引擎的抓取非常重要。因此，网站结构的优化是获取良好排名的最基本要求之一。网站结构的布局应该尽可能的简单明了，导航栏和面包屑导航对于用户友好性和关键词排名都有很大的帮助。

2. 关键词优化

关键词的选择和使用是影响网站排名最主要的因素之一。在优化网站关键词时，应该关注用户搜索意图和搜索量高的关键词，使用合适的关键词密度和排版，避免使用过度优化的关键词和关键词堆积。

3. 内容优化

高品质的内容是吸引用户和获取良好排名的核心。在优化网站内部和外部内容时，应该更多的从用户的视角出发，创造有吸引力的内容。同时，还要不断更新内容、保证内容原创和相关性，以此为基础不断增强网站的流量和粘性。

4. 外部链接的建设

外部链接的建设是提升网站排名和流量最有效的手段之一。通过向其他网站发展合作和发布高质量的原创内容，可以获取更多的外部链接和品牌曝光，进而更好地提升网站排名。当然，外部链接的质量也必须得到重视，质量高的外部链接比数量大的外部链接更有价值。

5. 移动端网站优化

移动互联网的发展使得越来越多的用户通过移动设备访问网站。因此，在优化网站排名时，也需要考虑移动端的用户体验和适配，并进行移动端的优化，以获得更高的终端用户覆盖率和更好的用户体验，提升网站排名和流量。

综上所述，网站排名的优化方案不仅能够提升企业在互联网上的影响力和品牌知名度，也为企业带来了更多的流量和商业机会，是一项非常必要和重视的工作。吸引越来越多的用户通过改进网站的结构、内容、关键词和外部链接等多个方面来提升网站排名和流量，这些优化策略和技巧都可以帮助企业获得成功。

排名方案【篇9】

随着互联网的不断发展，越来越多的企业开始意识到网站排名对于企业发展的重要性。因此，网站排名优化方案成为了现代企业网站的必修课。本文将介绍一些行之有效的网站排名优化方案。

【1】关键词优化

关键词优化是现代网站排名优化的重要手段之一。企业需要挖掘其所在行业的热门关键词，并在网站中加入这些关键词，改善网站的关键词密度。但是，在进行关键词优化时，企业需要谨慎对待，避免过度堆砌关键词导致网站排名下降。优化关键词的正确姿势是在网站中恰当地搭配关键词，尽可能让关键词融入到网站内容中，让搜索引擎能够更好地理解网站主题。

【2】内容优化

内容优化是网站排名优化的重中之重。优质的内容可以吸引用户的目光，让用户时常浏览网站，增加网站的粘性。在进行内容优化时，企业需要注意以下几点：

（1）内容的原创性。企业需要创作出具有原创性的内容，防止因为抄袭行为而被搜索引擎降权惩罚。

（2）内容的价值。企业需要创作出有价值的内容，合理分述业务知识和行业新闻等内容。

（3）内容的多样性。企业需要创建多样的内容形式，例如文章、视频和图片等，来满足不同用户的阅读需求。

【3】页面优化

现代网站排名优化要考虑到用户体验和页面优化的方面。为了提升用户体验，企业需要把握适当的页面设计，降低网站的加载速度，提高网页的可读性，减少网站的广告干扰等等。

对于页面优化，企业需要进行以下操作：

（1）优化网站结构和布局。企业需要科学地设计网站的结构和布局，便于用户快速识别和浏览资讯。

（2）提升网站的响应速度。企业需要从服务器、网站图片、视频和其他媒体文件等方面完善措施，加快网站的响应速度，让用户在短时间内获得信息。

【4】链接建设

链接建设是网站排名优化中难度较大但是又十分重要的一个方面。企业需要加强内部链接的互动，同时积极地拓展外部链接。

对于外链建设，企业需要注意以下几点：

（1）选择权威的网站进行链接。相关性高和权威性强的网站链接会更有利于提高网站排名。

（2）拒绝虚假链接。企业需要避免使用低质量的外部链接，防止被搜索引擎视为黑帽SEO而被降权。

综上所述，网站排名优化是企业网站发展的重要一环。企业需要从多方面和多方面展开工作，齐头并进，才能取得更好的网站排名，提高企业形象和品牌价值。