园区规划方案

园区规划方案分享十五篇。

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园区规划方案 篇1

1.1、本项目位于长沙县黄花镇大路村、黄龙新村。该项目离长沙市区商业中心仅10分钟路程，项目两旁有高速公路，地铁线出入口距离本项目路步行10分钟、城际悬浮列车出入口距离本项目步行15分钟、私人飞机专用机场出入口距离本项目车程10分钟，地理位置优越，交通便利。

2.1、本项目的国有土地，S = 643.2795亩的商住用地，国土证上的合计总面积为：428853平方米（折合643.2795亩）。

3.1、该宗号土地的现有使用权面积为：S=428853平方米（折合643.2795亩）。3.2、该宗号土地的现有规划使用指标为：

容积率为：1.491，建筑密度＜35%，绿化率＞40%，建筑物限高50米。

3.3、该宗号土地现有使用地的性质为：商业、住宅及别墅（以别墅为主，打造高端顶级小区）。

1、本次招标活动的目的在于集思广益，在对现状条件和规划布局进行详细研究的基础上，借鉴国内外优秀的设计经验，寻求理念创新、技术先进和高水平的设计规划方案。

2、综合考虑整体的设计，在城市环境、交通、地下空间和室内外公共空间等部分，以及物业管理等因素，在满足招标人自需功能要求的前提下，力求该项目成为节能环保、绿色建筑、及高端顶级小区，又具有现代城市地域特征的有影响力的超级综合小区。

3、本项目招标人的布局目标：独栋别墅、联排别墅，高档住宅，高档商务办公，配有酒店，会所及商业等高端顶级小区。

第二阶段：在已确定的设计规划方案基础上，对建筑方案设计修改完善。包括但不限于：初步设计／扩初设计、施工图设计 、初步设计概算、招标及施工过程配合、提供设计技术交底、协助竣工验收、编制竣工图、建筑公共部位的精装修概念方案设计、园林景观方案设计、灯光设计、标识系统设计等工作，

1、符合国家及长沙市长沙县有关法律、法规、规范；

2、方案的理念创新：综合考虑项目的定位，在城市环境、交通、地下空间和室内外公共空间等部分，突出绿色建筑、节能、环保、人性化等因素；

3、符合设计任务书要求及规划要点；

4、方案的可实施性及造价控制；

5、方案的绿色节能技术；

6、设计机构的组织实施能力（通过方案本身判断）；

7、对本项目的物理环境总体设计研究。

其他设计阶段要点：初步设计／扩初设计、施工图设计阶段，依据各阶段的设计任务书完成相应的设计工作。

1、根据项目的立项要求，本项目建设周期3年。

2、投标单位应根据项目进度要求，并结合自身经验对设计周期做出相应的计划安排，设计周期计划在第二阶段方案设计竞标阶段递交招标人。

1、投标人结合当前的设计市场行情及水准，自主报价：第一阶段 _____ 元；第二阶段 元／平方米。

2、最终设计费按批准的规划指标计算建筑面积乘以该报价进行设计费结算。

3、设计工作包括但不限于：建筑方案设计修改完善、初步设计／扩初设计、施工图设计、初步设计概算、招标及施工过程配合、提供设计技术交底、协助竣工验收、编制竣工图、建筑公共部位的精装修概念方案设计、园林景观方案设计、灯光设计、标识系统设计等工作，并配合其他专业专项设计等工作。

4、中标设计机构须承担专项设计的设计审核及配合协调、确认工作，费用包含在投标报价中。

1、招标采用全球公开的方式。

2、投标条件：投标的设计机构应具有大型高端小区设计规划能力及实践经验的境内外设计机构或设计联合体，或事务所及个人组织（以下简称：设计机构）。

请有参加投标意向的.设计机构于下午5点前向“招标人及联系人”（详见第十二条）联系。通过邮箱领取：国家高程基准图（CAD电子版1:1），前期已作废的规划图，其它已建小区的别墅样板效果图，供设计方参考；长沙县黄花镇行政交通规划用地总图（PDF版本），供区域定位及高端小区规划参考。逾期不予受理。

3、投标成果要求：

（1）、提供甲方理想中的高端小区规划平面图（CAD电子版1:1），规划说明、规划要点及亮点，规划定位。

（2）、提供报价书及设计内容项目清单（纸质或扫描件均可）。

1、方案设计评审方式：采用暗标的方式进行，本次竞标原则上不进行设计机构参加的方案汇报，如有需要，另行通知。

2、方案设计评审的主要依据和原则有：

2.1方案的理念创新：综合考虑项目的定位，在城市环境、交通、高尚风格定位、人性化等因素；

2.2 符合独栋别墅、联排别墅，高档住宅，高档商务办公，配有酒店，会所及商业等规划要点；

2.3方案的可实施性及造价控制；

2.4方案的绿色节能技术；

2.5设计机构的组织实施能力（通过方案本身判断）；

2.6对本项目的物理环境总体设计研究。

3、本项目定标原则：由方案评审委员会评选出前3名优胜方案推荐给招标人，原则上第一名为中标单位。招标人在充分尊重评审委员专业评审结果的基础上，根据造价、工期、技术等因素，由招标人按审批程序确定中标单位。

园区规划方案 篇2

一、编制范围

新区区域和现代工业新城规划范围内的重点工业园区。包括：铝硅产业园区、化工产业园区、经济开发区、石化园区、经济开发区新区、视高经济开发区、工业集中发展区、机械产业园区。

二、编制原则

按照《新区总体规划》、《现代工业新城总体规划》和市政府《关于印发市工业和信息化发展“十二五”规划的通知》(府发〔〕27号)，突出“一园一主业、园区有特色”，以区县和园区为责任主体编制重点工业园区主导产业发展规划。

三、编制任务

(一)新区区域。

1.视高经济开发区：高端装备制造产业、新一代电子信息产业。

2.经济开发区：新材料产业、节能环保产业。

3.成工业集中发展区：新能源新材料产业。

(二)现代工业新城。

1.经济开发区新区：生物医药产业。

2.化工产业园区：天然气化工产业、精细化工产业。

3.铝硅产业园区：光伏产业、有色金属产业。

4.成石化园区：油气化工产业。

5.机械产业园区：机械装备产业。

四、相关要求

(一)各产业园区管委会为规划编制的责任主体，成工业集中发展区和经济开发区统一编制产业发展规划，东坡区政府负责机械产业园区机械装备产业发展规划编制工作。

(二)产业发展规划由具备相应资质的专业机构编制。各单位自行确定规划编制单位。

(三)20__年9月30日前，各责任单位完成产业规划初稿编制，报市经济和信息化委统一组织评审。

(四)20__年10月31日前，市经济和信息化委组织专家对各重点工业园区主导产业发展规划进行评审后报市政府审定。

五、经费保障

各责任单位产业规划编制经费自筹解决。市财政局负责安排专项工作经费20万元用于市经济和信息化委统一组织评审工作。

园区规划方案 篇3

节能环保园区规划主要内容有哪些？

（1）节能产业方面，一是发展高效节能技术和装备，包括锅炉窑炉、电机及拖动设备、余热余压利用装备、节能监测技术和装备，重点示范推广稀土永磁无铁芯电机、基于吸收式换热的新型热电联产集中供热技术等；二是发展高效节能产品，包括家用和商用电器、照明产品、建材产品和汽车等，重点研发和示范具有自主智能财产权的新型节能汽车及配套系统，重点推广能效等级为1、2级的高效节能产品；三是发展节能服务产业，推动节能服务公司为用能单位提供节能诊断、设计、融资、改造、运行等“一条龙”服务，以节能效益分享方式回收投资的市场化节能服务模式，

（2）环保产业方面，一是发展先进环保技术和装备，包括污水、垃圾处理，脱硫脱硝，高浓度有机废水治理，土壤修复，监测设备等，重点攻克膜生物反应器、反硝化除磷、湖泊蓝藻治理和污泥无害化处理技术装备等；二是发展环保产品，包括环保材料、环保药剂，重点研发和产业化示范膜材料、高性能防渗材料、脱硝催化剂、固废处理固化剂和稳定剂、持久性有机污染物替代产品等；三是发展环保服务，建立以资金融通和投入、工程设计和建设、设施运营和维护、技术咨询和人才培训等为主要内容的环保产业服务体系，加大污染治理设施特许经营实施力度，

（3）资源循环利用产业方面，重点发展共伴生矿产资源、大宗工业固体废物综合利用，汽车零部件及机电产品再制造，再生资源回收利用，餐厨废弃物、建筑废弃物、道路沥青和农林废弃物资源化利用，重点解决共性关键技术的示范推广。节能环保等新型产业正面临着前所未有的发展机遇。在我国实施的4万亿元经济刺激计划中，有2100亿元用于节能减排、发展循环经济和生态环境建设，而目前规划的一系列产业调整振兴规划，也将发展循环经济作为产业升级与结构调整的重要措施之一。

园区规划方案 篇4

某某县生态工业园区

规划方案

第一章总论

1.1项目名称及工作阶段

项目名称:某某县生态工业园区

工作阶段:规划方案

1.2项目建设单位

建设单位:某某县生态工业园区管理委员会

1.3项目建设地点及规模

建设地点:某某县咀头镇

建设规模:园区占地2平方公里，建筑面积10万平方米

1.4项目编制依据

1、陕西省人民政府《关于加快推进县域工业园区发展的指导意见》

2、《某某县国民经济和社会发展“十二五”规划》

3、《某某县城总体规划》

4、某某县委、县政府《关于加快发展县域经济的决定》

1.5项目提出的背景及好处

某某县位于秦岭西部，宝鸡市东南，横跨长江、黄河两大流域，北连关中，南通巴蜀，为川陕之要冲，地理位置优越。自然风光得天独厚，民情风俗既有关中风情，又具巴蜀特色。地形复杂多样:境内海拔在740—3767米之间，相对高差3027米，各类地貌毕备，山、川、河、谷兼有。气候独特多变:秦岭是�a href='/t/53.html' target='_blank'>夜 媳逼蚍纸缦撸啬谄虏钜煜灾罡咂�2.8℃，最低气温-25.5℃，年平均气温7.7℃，有“天然空调城”和“天然氧吧”之美誉，自古就有“山前桃花山后雪”之说，境内既有江南秀色，又有北国风光。“某某积雪六月天”更是著名的关中八景之一。交通通信便捷:县城咀头镇距宝鸡64公里，距西宝高速公路45公里。西安通往汉中的姜眉公路穿境而过，交通优势明显。在市委、市政府“率先发展，领跑关中”方针的指引下，近年来，县委、县政府以科学发展观为指导，带领全县人民，依托资源搞开发，用心实施资源开发、工业兴县和开放带动战略，经济和各项社会事业得到迅速发展。2010年实现国内生产总值9.03亿元；固定资产投资完成10.12亿元，年均增长26%；财政收入完成2655万元；农民人均纯收入4835元。

但从总体上讲，经济总量不大，产业规模化、集约化程度较低，加之由于受军事安全区、水生野生动物保护区、水源涵养区等诸多政策因素制约，经济社会事业发展缓慢，人民生活水平偏低。因此，县委、县政府审时度势，做出了加快发展步伐，壮大产业规模，大力整合资源，推进产业优化升级，突出产业结构调整，加快发展生态工业，培育新的产业集群等一系列重要举措，确定了“生态立县、工业强县、特色富县、依法治县”的宏伟目标。发展靠项目支撑，项目靠园区承载，因此，规划和建设某某县生态工业园区，推动全县经济持续、快速、协调发展，将是当前和今后全县经济社会发展的重要任务。

1.6建立生态工业园区的必要性

1.6.1是贯彻落实“十七大”精神，建设生态礼貌的时代要求

十七大首次把“建设生态礼貌”这一理念写进党的行动纲领，并强调要建设生态礼貌，基本构成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式，循环经济构成较大规模，可再生能源比重显著上升。主要污染物排放得到有效控制，生态环境质量明显改善。生态礼貌观念在全社会牢固树立。建设生态礼貌，不仅仅对中国自身发展有深远的影响，也是中华民族应对全球日益严峻的生态环境问题做出的庄严承诺，更是深入贯彻落实科学发展观、全面建设小康社会的重大历史任务和时代要求，为保护生态环境、实现可持续发展指明了方向。建立生态工业园区，实此刻保护中开发、在开发中保护，不仅仅能加快全县生态环境保护工作，改善群众生产、生活环境，而且能迅速构成生态工业开发的“凹地”，带动相关产业的发展，增加社会就业，提高群众生活质量和水平，促进全县经济社会又好又快发展。

1.6.2是推进全县经济社会突破发展的必由之路

某某县属国家扶贫开发工作重点县，地域广阔，人口稀少，群众居住分散，城镇化率偏低，县城规划建设滞后，现代化城市发展框架没有构成，经济发展的中心地位不明显，广大群众脱贫致富的难度较大。近年来，某某县认真贯彻科学发展观，坚持生态立县、工业强县的理念不动摇，牢固树立“无工县不强，无工民不富”的工业兴县理念，解放思想，超前思维，坚决摒弃军事禁区、水源保护地、自然保护区三大困扰，有选取地发展无污染或对环境影响较小的生态工业，使生态保护和工业发展并重。加大优势资源开发利用，加快将我县丰富的矿产、水能、生物和人力资源优势转化为经济优势，力促县域工业跳跃式发展。因此，充分挖掘和发挥某某的优势生态资源与独特气候资源，建设生态工业园区，是加快广大农民脱贫致富步伐，推进县域经济社会突破发展的必由之路。

第二章园区建设的指导思想和规划原则

2.1园区建设的指导思想

深入贯彻党的十七大和十七届四中、五中全会精神，全面落实科学发展观，坚持走新型工业化道路，以富民强县为目标，以生态工业园区为平台，以项目建设为载体，不断调整产业结构、企业结构和产品结构，大力发展中小企业和非公有制经济，用心培育骨干企业，打造品牌产品，加快构成以区域特色产业为支撑，资源开发型、加工型、劳动密集型产业协调并进的县域工业发展新格局，促进县域经济又好又快发展。

2.2园区规划原则

根据园区建设指导思想，规划和建设生态工业园区应遵循以下原则:

一是坚持“特、精、优、美”的建设原则。工业园区规划要遵循突出特色、因地制宜、科学前瞻、特色鲜明、全方位规划的原则，充分挖掘资源优势，突出生态主题，在“特、精、优、美”上做文章，打造西部生态工业名县品牌。

二是坚持经济效益、社会效益和生态效益并重的原则。在生态工业园区建设过程中，既要注重经济和社会效益，又要合理利用资源，注重生态效益，加强生态资源保护，实现人与自然和谐发展。

三是坚持近期目标和远期目标相结合的原则。园区发展要制定科学合理的近期目标和远期目标，规划建设要把实现经济社会事业突破发展的近期目标与实现经济社会又好又快发展的长远目标有机结合起来，近期目标服从并服务于远期目标，做到“一张蓝图干到底”，增强园区建设工作的严肃性和持续性，透过各个近期目标的逐步实现，最终实现远期发展目标。

四是坚持统筹规划和可持续发展相结合的原则。生态工业园区的规划建设，要坚持高标准、新理念和可持续发展要求，应将园区选址、产业布局、功能定位及失地农民安置等问题统筹规划，做到“短效”与“长效”相结合，经济发展与解决民生问题相结合，实现可持续发展。

五是坚持节约土地与合理利用相结合的原则。项目建设过程中，要科学设计，合理规划，做到土地节约与利用有机统一。

六是坚持园区总体规划与部门规划相协调的原则。编制生态工业园区总体规划时，要与建设、交通、水利、通讯等部门规划相衔接，做到统一规划，分步实施，有序建设。

七是坚持政府主导与企业自主开发相结合的原则。政府要制定和落实园区建设优惠政策，改善相关配套设施，注重园区管理体制、经营策略和园区文化方面的策划工作，进行体制、机制和观念创新，为园区开发建设创造良好条件。园区经营项目由企业自主开发建设、自主经营管理，保障企业以法获取经营收益。

第三章园区产业定位及规划资料

3.1园区产业定位

规划建设某某县生态工业园区是县委、县政府深入贯彻“十七大”精神，准确把握时代发展的新趋势和新动向，在科学深入分析论证县情实际的基础上做出的一项重大科学决策。园区建设要重点突出秦岭山区生态特色，把生态工业发展作为主导产业，把园区打造成为推动县域经济社会发展的产业聚集地、生产要素的整合地和招商引资的重要平台。

园区根据本地资源优势，打造四个功能区，即特色农产品加工区、产业配套加工区、水电产业开发区和商务休闲服务区。

3.2园区选址

根据对某某县生态工业园区的产业定位，县委、县政府在充分调研、反复论证的基础上，将生态工业园区地址选在生态资源优势和开发潜力巨大的某某县咀头镇大沟塬。具体位置是:以某某县京龙钨钼科技有限职责公司为中心，东至太洋公路，西至咀头镇大沟塬村，南至鳌山脚下，北至龟川河，总面积2平方公里。姜眉公路、太洋公路、凤太公路穿境而过，地势开阔平坦，土地肥沃，生态环境优美，发展空间较大，水、电、路、通讯、供气等配套设施建设难度小，人力资源丰富，具备发展生态工业的客观条件。

3.3产业布局和规划资料

根据产业定位、地理位置和资源特点，园区划分四个功能区，即:特色农产品加工区、产业配套加工区、水电产业开发区和商务休闲服务区。

特色农产品加工区:充分发挥某某县“某某山”牌绿色蔬菜品牌优势，建设绿色无公害蔬菜、山野菜深加工和农产品加工基地；依托全县丰富的中药材资源，建设中药材加工基地，打响“某某山”药谷品牌。

产业配套加工区:依托资源和交通优势，以承接东部产业转移为重点，用心引进新能源、新材料加工企业，建设配套产业加工基地，为西安、宝鸡等大企业、大集团带给配套设施。

水电产业开发区:充分利用水力资源进行梯级开发，建设水力发电站，辐射带动湑水河、黄牛河、石头河等流域水电开发产业发展壮大；加快开发利用风能资源，建设风力发电厂。

商务休闲服务区:突出生态休闲产业优势，用心引进生态旅游、避暑度假等项目，建设酒店、别墅及附属娱乐设施，在为园区生产生活带给服务的同时，大力发展休闲产业。

透过建设某某县生态工业园区，可有效带动全县现代农业、生态休闲和第三产业的快速发展，推动社会主义新农村建设步伐。

第四章园区发展目标

4.1近期发展目标

某某县生态工业园区到2010年实现技工贸收入6.1亿元，GDP完成3.79亿元，固定资产投资完成2.39亿元，招商引资完成6亿元，到位资金1.5亿元，实现税收950万元。到2014年实现技工贸收入10.2亿元，GDP完成6.3亿元，完成固定资产投资4亿元，招商引资完成10亿元，到位资金4亿元，实现税收3100万元。园区的经济总量占到全县经济总量的80%以上。

4.2远期发展目标

到2017年实现技工贸收入12.1亿元，GDP完成9.4亿元，招商引资完成11亿元，到位资金4.3亿元，实现税收5200万元。园区的经济总量占到全县经济总量的90%以上。

第五章可行性分析

5.1市场需求分析

某某县域经济正处于高速发展的起步阶段，新一轮西部大开发和《关中—天水经济区发展规划》的全面实施，为我们加快发展带给了难得的历史机遇。在中央、省市进一步增强环保、节能工业技改项目支持，加大园区基础设施建设扶持的政策指引下，我县新一轮生态工业投资开发热潮已经到来。全县上下“大招商、招大商”的局面已经构成，招商引资和重点工业项目建设呈现规模大、层次高的趋势，生态工业的快速发展与我县基础设施薄弱、服务功能滞后、工业企业聚集度不高、科技含量低的矛盾日益突出，开发建设某某县生态工业园区能够及时弥补这些不足，解决这些矛盾，也可满足经济发展对园区各项功能设施的进一步需求，贴合某某县经济社会发展实际，市场风险较低。

5.2政策环境分析

某某县建设生态工业园区贴合省政府《关于加快推进县域工业园区发展的指导意见》和市委、市政府《关于加快工业强市建设在西部率先实现工业化的意见》精神；贴合《某某县国民经济和社会发展“十二五”规划》、《某某县城总体规划》和《某某县生态工业园区建设工作实施方案》；贴合“产业向园区集中，人口向城镇集中、土地向规模化经营集中”的发展趋势，是农民进城，实现“三化”的需要，是用科学发展观指导经济建设的具体体现，个性是与国家土地政策、产业政策、环境政策、军事安全区等刚性政策不抵触，政策风险较小。

5.3环境影响分析

（一）影响因素

某某县生态工业园区建成后对周边环境的主要影响因素是:

1、生活污水

本项目建成后主要是生活污水。加工生产环节产生的废水量十分有限。

2、噪声

本项目噪声主要来自交通、锅炉房、空调机房、餐厅厨房等。

3、废气

本项目废气主要有运输车辆尾气、餐厅厨房油烟和锅炉废气。

4、固体废弃物

本项目固体废弃物主要来源于生活垃圾、丢弃的运输包装物等。

（二）防治措施

本项目执行防治污染设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用的“三同时”制度；采取防治结合、以防为主的方针政策；严格按照国家环保标准、设计规范进行设计，污染治理效果要到达国家水源涵养地排放标准。

1、污水

项目建成后，实行雨、污分流，雨水经雨水管网排入道路排水系统；生活污水、清洗用水和工业污水经处理达标后排放。

2、噪声

在设备选型时首先思考低噪声节能设备，并采取减震装置，对噪音房间隔音封闭、设消音器等防噪措施。

3、废气

运行过程中应对运输车辆做定期检查保养，避免产生超标尾气；对尾气严重超标车辆及时送修或做其它处理。餐厅油烟应使用滤油罩过滤油污，回收处理，并将油烟外排。锅炉要选用节能环保型锅炉，使用清洁燃料并加装除尘装置，减少粉尘及有害成分外排，排放到达国家规定的标准。

4、固体废弃物及废渣

项目实施后产生的废气、废料、包装物和生活垃圾统一收集、分类堆放，及时清运，减少对环境的污染。

此外，根据本项目的特点，充分利用建筑物、道路两旁及河道、空闲地进行植树种草。透过美化环境，创造和谐的生态生活环境。

5.4效益分析

某某县生态工业园区建成后，可促进全县经济社会事业快速发展，促进产业结构优化升级，带动交通运输、房地产、服务业以及文化、教育、体育、卫生等相关产业快速发展，全面提高我县经济总体实力。

微观上能够提高企业管理水平，满足企业管理和发展的迫切需求，降低企业产品的成本，提高企业经营效益。

社会效益方面，可加快全县城市化建设步伐，降低城市管理成本，强化城市功能，增加社会就业，改善投资发展环境和人居环境，增强经济发展活力和动力，提高党和政府在人民群众心目中的地位，实现社会和谐发展目标。

从比较效益角度分析，建设生态产业园区贴合经济发展的总体趋势，投资风险低，见效快，回报率高，是一个发展潜力巨大的朝阳产业和投资热点。

结论:根据以上分析论证，县委、县政府做出建设某某县生态工业园区的决定，思路正确，切合实际，条件充分，时机成熟，建设工作可行。

第六章保障措施

6.1园区开发模式

某某县生态工业园区是一个规模较大、功能齐全的综合性园区，根据我县实际及市场经济规律，园区建设拟采用政府规划，企业主导的模式。首先由政府对园区进行统一规划，统筹安排园区用地，配套建设基础设施，搭建信息平台，制定优惠政策，为园区建设创造良好条件。其次，透过招商引资、融资等途径，由企业自主开发建设，这种模式有利于园区科学合理布局，节约土地资源，保护生态环境；有利于加强对园区开发建设的管理工作；有利于解决园区开发建设的资金不足和经营风险。

6.2园区管理模式

园区要实行封闭式管理，政府各职能部门的行政管理和行政执法一律透过园区管委会实施，不能搞多头管理和多头执法。

要加大宣传力度，充分调动政府各级、社会各界支持和参与园区建设工作的用心性和主动性，构成工作合力，推动园区建设工作顺利实施。具体建设任务要进行细化分解，由各职能部门承担规划、设计和建设工作任务。

园区经营要按照市场经济规律，实行开放式运行，坚持“谁投资、谁经营、谁收益”的原则，由业主自主管理，合法经营，自负盈亏。

6.3园区管理体制

园区的开发管理体制应按照政府主导、企业化运作的模式设定。

1、成立某某县生态工业园区建设工作领导小组。领导小组由县委主要领导任顾问，县政府主要领导担任组长，县人大、政府、政协分管领导任副组长，县委、县政府职能部门及相关乡镇主要负责人为成员。领导小组下设办公室，办公室设在县工业商务和信息化局。

2、成立某某县生态工业园区管理委员会，由分管副县长兼任管委会主任，副主任由职能部门主要负责人兼任，管委会与县工业商务和信息化局合署办公，下设产业招商部、规划建设部、综合事务部。工作人员暂按20人编制。管委会是县委、县政府派出的工作机构，按副县级配置，独立行使县委、县政府对园区的日常管理职能。具体职责是:编制详细规划、制定优惠政策、招商引资、管理、协调服务和园区配套设施建设。管委会实行民主集中制基础上的行政首长负责制。

3、将某某县鑫源投资有限职责公司作为园区独立的法人实体划归园区管理。公司是园区规划范围内城市基础设施和公用设施投资建设和管理的主体，承担园区的开发建设和经营管理职责，负责园区建设项目的投资和融资、项目的开发建设、园区的经营管理。负责园区内国有资产的经营、管理，保证国有资产的安全和保值增值；负责园区基础设施建设所需资金的组织、筹集和融资。投资公司实行董事会领导下的总经理负责制。

6.4园区配套政策

园区开发建设需要制定一套完整的管理办法和政策规定，主要包括:

1、产业政策:以稀有金属加工以及绿色农产品、矿产、生物、水能资源加工和开发为主，兼有生活服务、生态观光、生态农业、名贵物种驯化繁育等产业。坚决限制高耗能、高污染、高排放项目入园。

2、土地政策:在贴合土地利用整体规划和土地管理法规的前提下，优先供应产业对路、投资强度大、产业关联度高、经济社会和生态效益好的项目用地。供应价格上区别对待，做到既不违反土地政策，又能保证项目建设用地需求。

3、税收优惠政策:入园企业缴纳所得税5年内实行先征后奖，前两年按其缴纳所得税额（留县部分）的50%给予奖励，后三年按其缴纳所得税额（留县部分）的30%给予奖励。（具体政策和实施办法由财税部门制定）

4、投融资政策:设立园区科技创新基金，县财政每年列支50万元扶持园区建设和科技创新；用心争取国家、省、市项目资金，大力扶持园区项目建设；金融机构要切实落实对入园企业的信贷扶持政策，鼓励、支持入园企业发展，壮大园区经济实力。

5、失地农民安置及城中村改造政策:保护失地农民的合法权益，保证园区开发建设在和谐的氛围中进行。（由县住房和城乡建设局负责实施）

6、入园项目挂牌保护政策:园区重大建设项目实行挂牌保护，严禁乱摊派、乱收费、乱罚款和一切侵犯企业合法权益的行为，切实保护投资者的利益；凡涉及企业合法权益的一切投诉，由园区管委会协调解决；凡阻碍、破坏投资者进行正常建设和生产经营活动的行为，由园区管委会调处，情节严重的，由公安司法机关依法查处。

7、人力资源开发政策:大力培养和吸纳一批通晓经济、金融、技术和企业管理知识的高素质人才，参与园区开发建设；招聘一批专业对口、职责心强的大学生进入园区管委会，加强管委会人才队伍建设。

第七章园区开发建设的若干问题

7.1强有力的组织领导是园区开发建设的重要保证

规划和建设某某县生态工业园区是县委、县政府的重大决策，是关系全县经济社会发展的重大举措，不仅仅涉及全县经济发展布局、产业结构和发展方向的调整，而且对人们的思想认识和惯性思维提出了新的挑战。为此，全县上下要进一步解放思想，提高认识，凝聚力量，加快生态产业园区的开发和建设。要不断加大宣传力度，及时统一广大干部群众的思想，提高对建设生态产业园区必要性、重要性的认识，为园区建设顺利实施打下坚实的基础。要切实加强组织领导，为建设生态产业园区带给组织保证。园区建设是一项庞大的系统工程和社会工程，涉及到许多部门权利和利益，协调管理工作复杂，因此，坚强有力的组织领导是园区开发建设的重要保证。

7.2科学合理的规划是园区开发建设的基础

实践证明经济发展中的“村村点火、户户冒烟、分散布局、各自为政”的发展模式弊端较多，既不贴合科学发展观的要求，也不贴合经济、社会发展规律，因此在园区开发建设中必须要注重规划的编制和审定。本项目拟选取由全国著名的规划设计单位对园区进行规划设计，聘请省内外著名的专家学者对规划进行评议审定。规划审定后，要严格按规划进行建设，避免园区建设的盲目性和随意性。

7.3灵活高效的经营是园区开发的关键

某某县生态工业园区是以政府为主导、企业为主体的重要经济项目，园区投入由于受地方财力不足的制约，资金投入成为园区建设的瓶颈。解决途径有两个:一是透过经营园区取得园区开发建设资金，即透过经营园区的土地和公用设施筹集建设资金；二是一般经营性项目透过招商引资，吸引社会资金投资建设。因此，科学的策划、灵活的经营、成功的招商是园区开发建设成败的关键。园区管理机构要将园区的经营策划提高到战略的高度，深入市场调研，制定灵活合理的经营策略，并做好争资招商项目包装策划工作。

7.4体制和机制创新是园区实现可持续发展的重要保障

工业园区发展一般分为起步建设阶段（搭台期）和发展壮大阶段（经营期）。起步阶段前期投入大，制约因素多，投资收益率低，建设难度大，是园区建设的关键环节。为了顺利实施我县生态工业园区建设工作，要努力推进体制和机制创新，为实现园区可持续发展带给重要保障。

一是结合县情实际，大力实施机制创新，推行现代企业管理制度，确保园区建设和经营管理贴合现代经济社会发展要求。

二是要用心推行体制创新，在园区规划建设阶段，要充分发挥政府主导作用，把规划建设、招商引资、土地开发利用、基础设施配套作为重点工作，确保园区高起点规划、高标准建设、高效能管理。在园区发展壮大阶段，要切实转变政府职能，充分发挥宏观调控和协调服务作用，把优化投资发展环境、社会治安综合治理、发展社会公益事业作为工作重点，确保县域经济社会和谐发展。

三是要加强部门协作，在园区规划建设阶段，要突破“部门利益至上”和“条块分割”等体制现状，要按照“各负其责、各尽其力、各记其功”的原则，调动各职能部门紧密协作，全力支持园区规划和建设工作。在园区发展壮大阶段，公检法司及社会事务管理部门要重点保护和支持园区经营管理工作，为园区发展壮大和产业升级创造良好环境。

7.5园区开发步骤

为了确保园区建设工作顺利实施，在客观分析、充分讨论的基础上，制定以下园区开发步骤:

1、2011年3月30日前成立某某县生态工业园区建设工作领导小组和某某县生态工业园区管理委员会。

2、2011年4月30日前完成某某县生态工业园区申报和立项工作。

3、2011年6月30日前完成园区整体规划，由管委会负责编制《某某县生态工业园区控制性详细规划》，由各职能部门负责编制功能区发展规划。

4、2011年10月30日前完成园区设计，启动宝钛集团稀有金属加工、宝鸡京龙钨钼科技公司扩建等项目建设。

5、适时启动功能区相应项目建设。

园区规划方案 篇5

活动目标：

1、知道要小心使用公共餐厅里的餐具，进餐时不玩餐具。

2、知道在公共餐厅要安静，文明的进行进餐。

3、幼儿能积极的回答问题，增强幼儿的口头表达能力。

4、使小朋友们感到快乐、好玩，在不知不觉中应经学习了知识。

活动准备：

1、餐桌一张，桌上铺有桌布，整齐地摆放下列餐具：瓷质小碗、小盘、小勺，不锈钢小叉子(小叉子放在小盘子里)、玻璃杯。小勺、餐巾纸适量。教师扮成餐厅服务员。

2、活动图片(32开)两组:女孩正确进餐图片四张，男孩错误进餐图片六张。

3、4开作业纸6张(其中两张画有大拇指图案)，水彩笔4盒。

活动过程：

师:小朋友今天我们要玩一个很有趣的游戏，游戏的名字叫(找错误)。

(1)师：小朋友你看到的这些餐桌哪里有啊?小朋友在看鞠老师今天打扮得像谁?你再猜猜今天我们要做些什么?

(2)师：小朋友我们这个餐厅的名字就叫——快乐小餐厅。今天这个餐厅要举行免费品尝美食活动，参加品尝的顾客必须是餐厅里的文明顾客。我是餐厅服务员，我要考考你们，过关了就可以参加今天的品尝活动。好开始喽!

(1)师：小朋友下面请小朋友看一下餐厅里面都有什么?这些餐具和幼儿园的餐具有什么不一样?吃什么东西会用到小叉子?

(2)师小结:餐厅里的餐具有瓷碗、磁盘、瓷勺、玻璃杯、小叉子等，瓷碗、磁盘、瓷勺、玻璃杯这些餐具都很容易碰坏、摔碎，碎片像刀子一样，，会划破皮肤，所以用的时候要轻拿轻放：吃西餐、水果的时候会用到小叉子，小叉子有齿，容易扎伤嘴巴，使用时要慢慢地把食物送进嘴里，不把勺子含在嘴里、拿在手里玩，防止伤到自己和同伴。

(3)师出示活动图片和作业纸，引导幼儿观察、理解图片内容进行分类。

提问：看一看，想一想，女孩和男孩在餐厅吃饭时，谁的表现好?谁的表现不好?为什么?

然后把女孩的照片贴在有大拇指图案的作业纸上，把男孩的照片贴到空白的作业纸上。

师小结：女孩在餐厅吃饭时，能正确的使用餐具，安静地坐在椅子上吃饭，想说话时把餐具放下轻轻的说，自己盘子里的饭菜都吃完了：男孩吃饭的时候坐在椅子上东张西望，一边吃饭，一边大声说笑，一会把小勺含在嘴里玩，一会又拿小勺去戳同伴的脸部，玻璃杯也掉在地上摔碎了，没吃完饭就和同伴离开座椅追逐打闹。我们去餐厅吃饭时，要学女孩，不学男孩。

园区规划方案 篇6

活动目标：

1、学会用红、黄、蓝中的两种颜色调配，乐于探究三原色两两调和后的变化。

2、操作中能用三原色调配出橙色、紫色、绿色并完成涂色。

3、激发幼儿对色彩的变化活动产生兴趣和探究的欲望。

4、在创作时体验色彩和图案对称带来的均衡美感。

5、鼓励幼儿乐于参与绘画活动，体验绘画活动的乐趣。

活动准备：

1、红、黄、蓝三色颜料、调色盘、棉签、若干。

2、3个装着红、黄、蓝颜料水的矿泉水瓶，及3个红、黄、蓝颜色的瓶盖。

3、颜色变色记录表。红、黄、蓝颜色宝宝图片。

活动过程：

一、创设魔术情景，变魔术引题。

师："我是魔法师，今天带来了一个神奇的魔术，小朋友只要认真仔细看表演，你们也会变成魔术师。魔法师还请来了三个颜色宝宝来变魔术，它们来了。"教师逐一出示：红、黄、蓝三个颜色宝宝。

教学评析：用一张盖着桌布的桌子当台面，创设魔术情景。这样会为这节课增添些神秘色彩，更能吸引孩子们的注意力。

二、引导幼儿观察变色及记录。

1、出示装着黄色颜料水的矿泉水瓶，引导幼儿观察："看，这里有个魔法瓶，小朋友看看瓶子里装着什么颜色?"(黄颜色)。

师："对!看好了老师在黄颜色魔法瓶上盖上一个红色的盖子，摇一摇、变一变。黄色变成了。"(橙色)出示记录表，请幼儿上台帮忙找出相应颜色宝宝，将刚才神奇的变化记录下来。黄色和红色手拉手变成橙色。

2、出示装着红色颜料水的矿泉水瓶，引导幼儿观察："装着红色的颜料水的瓶子盖上了蓝色的盖子后会变什么颜色?"(紫色)师："同样我们要用颜色宝宝记录下这神奇的变化。"

3、请小朋友猜猜：装着蓝色颜料水的瓶子盖上黄色的盖子会有什么变化?师："请一个小朋友来当魔术师，让他上来变一变。"请小朋友上来操作，得出蓝色加黄色变成绿色。

4、引导幼儿讨论："你发现了这神奇的魔术是怎么变的?"

5、教师小结：黄色和红色在一起成了橙色;红色和蓝色在一起变成紫色;蓝色和黄色在一起变绿色。

三、引导幼儿变色。

1、启发幼儿：橘子、葡萄、青蛙是什么颜色?(橙色、紫色、绿色)师："精彩的节目开始了。请小朋友来当魔术师，第一个节目：变橘子。看一张纸上画出一个白橘子，不像，怎么办?第二个节目：变葡萄，一串白葡萄，不像。第三个节目："呱呱呱"，跳出一只白青蛙。还是不像?怎么办?

2、请小朋友观察记录表，橙色是怎么变的?教师引导幼儿，用棉签分别取出黄色颜料和红色颜料放在调色盘用干净的棉签将两个颜色调和在一起。

3、讨论：用了几种颜色?哪两种颜色?怎么变的?变成什么颜色?

4、引导幼儿说出：X颜色加X颜色变成X颜色画__。

5、葡萄是紫色的，怎么变?引导幼儿尝试操作。

6、教师归纳小结。红色加黄色变成橙色画橘子;红色加蓝色变成紫色画葡萄;黄色加蓝色变成绿色画青蛙;

四、幼儿分组操作。

1、幼儿动手尝试用红、黄、蓝三个颜色分别调出橙色、完成操作材料《变色》中的橘子、葡萄、青蛙涂色。

2、强调要求：

(1)颜色不能混色。

(2)手粘到颜料用桌上的湿毛巾擦干净。

五、展示幼儿作品，引导幼儿互相欣赏。

园区规划方案 篇7

我园教师结合实际，因地制宜，利废利旧，师幼协作，共同创造实用性、教育性的园所环境，激发幼儿的积极性、主动性、创造性，以满足他们的探究和自主发展的需求。花心思动脑筋，整和多种教育资源、投放多层次材料，让生活区、语言区、美工区、科学区、建构区、益智区等常见区角真正成为孩子的活动乐园，使孩子喜欢玩、爱玩并能玩出名堂。WWw.yjS21.coM

不同年龄段幼儿，在同一区角中材料的投放中也有差异。幼儿可根据提供的不同材料，选择自己喜欢的材料进行操作。同时，我们还发现由于幼儿能力的差异，同一材料其操作的途径也不尽相同。

区角投放的材料不能五花八门、但也不能过于单一，应与幼儿的年龄特点和发展水平密切结合，同时要有一定的数量保证。这样就可满足幼儿根据自己的意愿、兴趣、能力去选择和操作。在每个区角中材料投放的数量按一定的比例进行材料分配。

此外，还应根据幼儿的兴趣及发展水平随时调整材料。当幼儿已能轻而易举地完成某区角里的任务或这这一区角主题长时间的未被理睬，教师就应该考虑调整材料了。小班幼儿的注意力和兴趣持续时间短，老师就要利用新鲜的材料去刺激他们的兴趣，使之不产生厌烦、乏味感。

室内区角：活动区角的创设、主题墙的布置、活动室空间、自然角、户外区角、公共活动区创设等进行。在环境创设的过程中，力求使每一块墙壁都与幼儿对话，每一张图画都贴近幼儿实际，拥有教育的内涵，体现幼儿参与环境创设的意识，幼儿由单纯的倾听者变成了计划者、参与者，充分认识到了自己的能力，意识到了自己是环境的主人，人人出谋划策，人人都来承担自己的一份责任，使幼儿的参与性落到实处。

大班：角色区、表演游戏区、建构区、阅读区、美工区、科学区、益智区。

《家长园地》是教师与家长之间沟通联系的园地，是联系幼儿与家庭的一座桥梁。各班根据自身的特点及幼儿的实际情况办好每周一次的家长园地，真正发挥它的教育价值。

室外区域：为幼儿增添丰富多彩的户外活动，(因受场地限制)我园也准备配置幼儿嬉水池、玩沙池、塑胶场地、幼儿涂鸦区、种植园等户外拓展活动场所。

三、创设区域需注意及改进的问题

园区规划方案 篇8

按照不同功能与特点对园区进行空间规划，有助于空间个性和特色的构成，激发人们的场所感和园区的归属感，持续园区持久而兴盛的活力。为此规划将整个园区分为生活协调区、产业配套区、产业拓展区、工业区、物流区和生态保护区五种空间类型。

生活协调区是位于沭河以东、大桥路以北、长江路以西和新长铁路以南所围合的片区。主要是在园区开发过程中为协调农村居民拆迁安置，以及产业工人、技术人员带给生活休闲的场所。在建设中，应利用区域内的环境和邻水的优势，建立高层高品质的住宅。

产业配套区位于沭河以东、大桥路以南、珠江路以西和205国道以南所围合的区域。这一区域集结了工业园行政、文化、商业等重要功能，是园区形象地体现，也是园区精神之所在。该区域不但能够透过人口的集聚，促进城市功能的完善，同时也为产业集结与发展带给支撑和保障。建设时应结合防护绿地建设，修建以公众参与、交流、休闲为特色的建筑群落，提高绿地利用率，为公众增加更多可利用和可观赏的开放空间，提升园区的形象和品位。

产业拓展区位于长江路以东、大桥路以北和新长铁路以南所围合的片区。园区在大规模扩大第二产业企业的同时，透过地价补贴和优惠的税收政策环境，强化对产业服务平台，同时透过现代服务业项目的引进，建立良性循环，可持续性发展的园区体系。

工业区内产业包括一类工业和二类工业两种类型。一类工业设置于珠江路以东、大桥路以南、鸭绿江路以西、205国道以北、漓江路以西和长白山路以北所围合的片区。根据产业分布特点，主要集中布置一些高新技术产业及相应的配套服务设施，为产业发展带给新生的动力。同时，开放空间的组织模式，增强组团的核心凝聚力和影响力。二类工业设置于漓江路以东、太行山路以北、鸭绿江路以西、205国道以南的片区。根据产业分布特点，主要集中布置一些无污染的企业，规划中根据实际招商的需要，划分地块时预留了不同地块重组的可能，为以后的土地调整预留空间。

物流产业区位于鸭绿江路以东、新长铁路以南、徐连高速公路以北所围合的片区。充分发挥园区交通的地理优势，透过地价补贴和优惠的税收政策环境，吸引物流配送、物流中转、物流加工、物流商贸和物流会展企业入住园区，构成系统完整的物流产业体系。

利用现有的河流水系和生态湿地，结合生活服务区、景观建筑区来建造一个湿地公园，并以它作为组团的标志性空间节点构成以休闲观赏为特点的湿生态地风貌区。

园区规划方案 篇9

策划方案(初案)

东莞生态工业园位于东莞中北部。规划区包括寮步、石排、企石、东坑、横沥、茶山6个镇。占地面积约31万平方公里。

作为东莞三大产业园区之一，其以城市湿地为特色，独具岭南风情，发展高端产业及其配套服务的循环经济和生态产业示范产业园区为定位，经过科学规划与建设，现园区建设基本成型，招商条件亦日趋成熟。

自2006年6月，东莞市委市**提出“经济社会双转型”战略后，园区告别昔日“污水集中地、垃圾堆放地”的边缘角色，在经历了4年低调建设期的东莞生态产业园区正逐步摆脱沉默并以新姿态高调亮相，将一个生态良好、景观优美，人与自然和谐共存的现代产业园区向世人展示，同时作为循环经济建设成果向市委市**汇报。

【ⅰ】活动概要

一．活动目的

1．展现**亮点工程的现状

2东莞最大涝渍地成功转型成就

三。展示生态工业园在发展循环经济方面的成就

4加强对生态工业园的认识和影响

5体现未来产业高地和生态绿城

6倡导生态、环保、和谐的新理念

二．活动主题

方案一：发展循环经济，建设生态文明

方案二：打造未来城市湿地，打造东莞生态新城

三．活动时间

拟定日期：2011年2月11日（正月初八）

四．活动地点

东莞生态工业园（详见附件：线路及景点图）

五．活动内容

东莞市各级领导嘉宾“参观东莞生态产业园区重点亮点工程”活动

【ⅱ】活动组织架构（拟）

一．活动组织

主持人：东莞生态工业园管委会

承办：华南品牌策划机构

二．参观人员（拟）

东莞市市委市**各级领导

东莞市各镇区领导

东莞生态工业园、松山湖工业园、虎门工业园领导

三．**支持（拟）

纸媒支持：人民**新华社东莞**东莞时报南方**羊城晚报广州**信息时报21世纪经济报道

电视**支持：广东卫视南方电视台东莞电视台

电台**支持：广东电台东莞电台

网络**支持：新华网，大洋网以及阳光网

【ⅲ】 活动流程（拟）

1、 前期热身（建议前期组织**参观团互动）

1．**宣传

先选择东莞本土**，适当对园区建设进展情况进行跟踪报道，为亮点工程参观活动做好铺垫，同时也对园区起到积极的宣传作用。

2．宣传物料准备

①前期订制品

*形象折页

*宣传手册

*个性化贺卡（提前打印和邮寄）

*邀请函（直接以邮政信函形式发给各领导机构）

②活动现场发放品

*形象手袋（环保袋）、矿泉水、笔记本等

二．活动细则

1．亮点工程游览路线

生态园大道——镇联网路16号路——（第一站）大圳埔湿地绿道新增段入口——（第二站）①号参观景点：大圳埔湿地公园——大圳埔排渠——龙岗大道修改段——1号路——（第三站）②号参观景点：南畲朗污水处理厂——（第四站）③号参观景点：

燕岭湿地公园——5号路——10号路（**岛群8号路为备选线）——（第五站）④号参观景点：绿道综合服务中心——生态园大道7标

2．活动流程

9：00 启程往生态园

第一站：大圳埔湿地绿道新路段入口

驱车前往：约30分钟（距生态公园大道）

停留时间：5分钟左右（领导下车用电瓶车继续行驶的时间）

第二站：第一风景区——大正埔湿地公园

到达时间：约5分钟（大春坡湿地绿道新路段入口）

停留时间：约20分钟（主要用于参观）

第三站：第二风景区——南畲朗污水处理厂

到达时间：约15分钟（从大正埔湿地公园出发）

停留时间：约20分钟（主要用于参观）

第四站：第三景区——燕岭湿地公园

驱车前往：约10分钟车程（距南畲朗污水处理厂）

停留时间：约30分钟（主要用于参观展厅、题词、观鱼等）

第五站：第四景区-绿道综合服务中心

驱车前往：约15分钟（从燕岭湿地公园出发）

停留时间：约30分钟（主要反映省际自行车绿道和参观）

12： 00:00离开生态公园吃午饭

备注：（1）沿途警察、交警的调度、指挥、现场讲解、指导等具体规章制度由园区自行调配。

（2） 现场礼仪，华南地区工作协调人员。

（3） 组委会成员由园区提前确定。组委会分为四组，每组设一名组长统一指挥。

（4） 成立活动应急小组，包括应急小组和医疗、流动人员、机动车辆、饮用水等（位于服务中心）。

（5） 组委会成员配备对讲机、工作证、流动车辆等，各类值班人员佩带袖标（以得到认可和服从）。

（6） 建议：迎宾人员由园区工作人员组成（统一着装、工作证）；礼仪人员更换传统服装，以空姐或客户服务为参考。其他调度、指引、解说、协配人员以工作证、袖章展现为准。

3. 礼品策略

﹡园区个性化笔记本内夹个性化邮票

﹡园区个性化保温杯

﹡生态园形象年册

﹡兔年邮品

﹡文房四宝礼盒

﹡紫砂茶杯（订制）

﹡园区形象遮阳伞、帽子

三．现场管理

1.现场人员设置

a.礼仪：（视现场配置而定）各景点约4—6人

b、 现场解说员：每各景区约5-6人

c、 现场工作人员：（指导、调度、维护）每各景区约8人

2.责任分配

根据现场人员的职能和职责，分配职责，并根据金字塔结构管理模式进行管理协调。

【ⅳ】活动方案

一．主要参观景点

第一站：参观入口——大圳埔绿道（以“省际单车绿道”创意模式推广）

1．以参观活动的首站作重点布置：造型指示牌、空飘、地飘、充气**人偶、红灯笼、电瓶车（两色）、造型展示牌、景点说明一副、年桔及绿色盆栽等。（以展现园区春意盎然、春意盎然、生态和谐。

)2。乘车到达后，领导将乘坐电瓶车前往大正埔湿地。

三。电瓶车列队：领先车辆沿路中虚线行驶，其他车辆平行两车道行驶。

4．现场配套：停车调度员3名、现场指引3名、礼仪6名、电瓶车调度员4名、园区迎宾4—6名、带队车辆1辆、工作人员2名、电瓶车驾驶员视具体车辆而定。

第二站：第一风景区——大正埔湿地公园

主题：生态和谐家园

本主题利用传统小桥、流水 、人家的家园元素，凸显园区生态修复、水系整治成效，从而展示生态、和谐、家园的美景。

创意表现形式：

1. 巨副展板：以休闲、运动、天然氧吧的内容图识，传达园区生态修复最终取得的成效，努力打造成为适合大众运动休闲的自然氧吧，全国示范性的生态园区。

2. 小舟波影：以木制渔舟在水中轻微荡漾的方式，展现“小桥、流水、人家，生态、和谐、家园”的意境，并增强岭南文化特色。

3. 池中嬉戏：建议提前在池中放养鹅、鸭约30只，增加现场气氛，同时传达水系恢复良好后相关物种的自然生活状态。

4. 花香袭人：援引园区种植的各种花卉清香，结合已经经过修复整治变得清新的空气，形成特色清新园区氧吧概念，建议提前在各方位栽种如九里香、桂花等香花品种60余株。

5. 温馨提示：用特色指示牌指引入园者享受园区自然环境，以精准倡导性词语提醒入园者保护和珍惜现有自然资源；以树枝上悬挂红色塑料袋，下方围铺彩色塑料袋作基点，意在提醒参观者保护环境从我做起，倡导少用塑料袋多用环保袋的理念。

6. 现场配套：指引人员3名、迎宾4名、现场讲解员5—6名、安保人员3名、医护人员1名。

第三站：第二风景区——南畲朗污水处理厂

主题：生态优先治水为前

创意表现形式：

1小型净水系统模型：使模型更生动地展示水处理系统。

2展示柱：制作净水系统**展示柱，采用喷漆和钢架建造。

三。龙舟：龙舟放在南畲龙江，这意味着今后可以在这里举行龙舟比赛，以弘扬东莞的民俗文化。

4．基础氛围渲染：空飘、地飘、充气拱门、充气人偶等。

现场管理：导游3人，礼仪4人，现场讲解员6人，交警、安保人员3-5人，医务人员1人。

第四站：第三景区——燕岭湿地公园

主题：成果转化未来展望

创意表现形式：

1．领导寄语：放置推广性意义的背景板及领导留言册供参观后的领导给予工作指导或赠言留念。

2造型标志：利用废麻绳制作公园标志，体现生态保护和循环利用的新理念。

3．观鱼台：在池边用实木架搭建看台，供参观的领导嘉宾可近距离接近湿地观赏鱼类与水栖生物，凸显污水整治后再利用的效果。

4喷水装置：在湿地设置喷水装置，增强景观和鱼类的动态效果。

5．水字幕或水钟：在水上设计小型水字幕或水钟，可让领导嘉宾启动该设置，突显“水利用”主题。

6鸳鸯戏水：在水中养几只鸳鸯或鹅，以体现净水效果。

7．玉兔迎春：在池边周围远岸放置兔子数十只突出兔年气息。

8．在鱼池对岸的建筑墙体用油漆刷写文字，内容拟“创造绿色生态新园区，职责所在，责无旁贷”；在大路右侧显眼处放置大型广告牌以遮挡后方的高压电网，文字内容拟“努力打造全国生态产业模范园区”。

9基本氛围渲染：空中飘浮、地面飘浮、艺术造型、展厅门口对联、灯笼、红地毯、大锅年桔、鲜花等。

10现场管理：导游6人，礼仪6人，现场讲解员6人，交警、安保人员3-5人，医务人员1人。

第五站：第四景区-绿道综合服务中心

主题：生态·休闲，体验·回顾

本主题利用传统中国春节喜庆元素做基础，并以体现休闲的单车体验相结合，营造轻松喜庆的氛围，同时也凸显了各级领导对生态、环保问题的重视和支持。

创意表现形式：

1. 长方形巨幅展板：以单车运动、家庭休闲等内容形象展示服务中心的设置新观念，服务内容，并展示细致周到的功能设置等。

2特色招牌：将废旧自行车零件喷印成招牌，吸引游客。也是服务中心倡导环保的体现。

3. **人偶模型：采用**动物模型调节中国年喜庆气氛，给整体布置注入现代动漫元素，营造轻松愉快动感氛围。

4. 大型造型空飘、地飘：以空飘与地飘加强现场气氛及视觉冲击力，空飘下放挂倡导性词条，同时在地飘上注入倡导性词语，意在体现园区各级领导及工作人员的社会责任感和使命感。

5横幅（热忱欢迎各界嘉宾参观指导）。

6. 对联：以中国传统对联的形式，结合园区使命感创作一幅特色对联为综合服务中心点睛、为活动收官，也起到增加年味的作用。

园区规划方案 篇10

xx县位于秦岭西部，宝鸡市东南，横跨长江、黄河两大流域，北连关中，南通巴蜀，为川陕之要冲，地理位置优越。自然风光得天独厚，民情风俗既有关中风情，又具巴蜀特色。地形复杂多样:境内海拔在740—3767米之间，相对高差3027米，各类地貌毕备，山、川、河、谷兼有。气候独特多变:秦岭是我国南北气候分界线，县内气温差异显著，最高气温32.8℃，最低气温-25.5℃，年平均气温7.7℃，有“天然空调城”和“天然氧吧”之美誉，自古就有“山前桃花山后雪”之说，境内既有江南秀色，又有北国风光。“xx积雪六月天”更是著名的关中八景之一。交通通信便捷:县城咀头镇距宝鸡64公里，距西宝高速公路45公里。西安通往汉中的姜眉公路穿境而过，交通优势明显。在市委、市政府“率先发展，领跑关中”方针的指引下，近年来，县委、县政府以科学发展观为指导，带领全县人民，依托资源搞开发，用心实施资源开发、工业兴县和开放带动战略，经济和各项社会事业得到迅速发展。实现国内生产总值9.03亿元；固定资产投资完成10.12亿元，年均增长26%；财政收入完成2655万元；农民人均纯收入4835元。

但从总体上讲，经济总量不大，产业规模化、集约化程度较低，加之由于受军事安全区、水生野生动物保护区、水源涵养区等诸多政策因素制约，经济社会事业发展缓慢，人民生活水平偏低。因此，县委、县政府审时度势，做出了加快发展步伐，壮大产业规模，大力整合资源，推进产业优化升级，突出产业结构调整，加快发展生态工业，培育新的产业集群等一系列重要举措，确定了“生态立县、工业强县、特色富县、依法治县”的宏伟目标。发展靠项目支撑，项目靠园区承载，因此，规划和建设xx县生态工业园区，推动全县经济持续、快速、协调发展，将是当前和今后全县经济社会发展的重要任务。

十七大首次把“建设生态礼貌”这一理念写进党的行动纲领，并强调要建设生态礼貌，基本构成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式，循环经济构成较大规模，可再生能源比重显著上升。主要污染物排放得到有效控制，生态环境质量明显改善。生态礼貌观念在全社会牢固树立。建设生态礼貌，不仅仅对中国自身发展有深远的影响，也是中华民族应对全球日益严峻的生态环境问题做出的庄严承诺，更是深入贯彻落实科学发展观、全面建设小康社会的重大历史任务和时代要求，为保护生态环境、实现可持续发展指明了方向。建立生态工业园区，实此刻保护中开发、在开发中保护，不仅仅能加快全县生态环境保护工作，改善群众生产、生活环境，而且能迅速构成生态工业开发的“凹地”，带动相关产业的发展，增加社会就业，提高群众生活质量和水平，促进全县经济社会又好又快发展。

xx县属国家扶贫开发工作重点县，地域广阔，人口稀少，群众居住分散，城镇化率偏低，县城规划建设滞后，现代化城市发展框架没有构成，经济发展的中心地位不明显，广大群众脱贫致富的难度较大。近年来，xx县认真贯彻科学发展观，坚持生态立县、工业强县的理念不动摇，牢固树立“无工县不强，无工民不富”的工业兴县理念，解放思想，超前思维，坚决摒弃军事禁区、水源保护地、自然保护区三大困扰，有选取地发展无污染或对环境影响较小的生态工业，使生态保护和工业发展并重。加大优势资源开发利用，加快将我县丰富的矿产、水能、生物和人力资源优势转化为经济优势，力促县域工业跳跃式发展。因此，充分挖掘和发挥xx的优势生态资源与独特气候资源，建设生态工业园区，是加快广大农民脱贫致富步伐，推进县域经济社会突破发展的必由之路。

深入贯彻党的十七大和十七届四中、五中全会精神，全面落实科学发展观，坚持走新型工业化道路，以富民强县为目标，以生态工业园区为平台，以项目建设为载体，不断调整产业结构、企业结构和产品结构，大力发展中小企业和非公有制经济，用心培育骨干企业，打造品牌产品，加快构成以区域特色产业为支撑，资源开发型、加工型、劳动密集型产业协调并进的县域工业发展新格局，促进县域经济又好又快发展。

根据园区建设指导思想，规划和建设生态工业园区应遵循以下原则：

一是坚持“特、精、优、美”的建设原则。工业园区规划要遵循突出特色、因地制宜、科学前瞻、特色鲜明、全方位规划的原则，充分挖掘资源优势，突出生态主题，在“特、精、优、美”上做文章，打造西部生态工业名县品牌。

二是坚持经济效益、社会效益和生态效益并重的原则。在生态工业园区建设过程中，既要注重经济和社会效益，又要合理利用资源，注重生态效益，加强生态资源保护，实现人与自然和谐发展。

三是坚持近期目标和远期目标相结合的原则。园区发展要制定科学合理的近期目标和远期目标，规划建设要把实现经济社会事业突破发展的近期目标与实现经济社会又好又快发展的长远目标有机结合起来，近期目标服从并服务于远期目标，做到“一张蓝图干到底”，增强园区建设工作的严肃性和持续性，透过各个近期目标的逐步实现，最终实现远期发展目标。

四是坚持统筹规划和可持续发展相结合的原则。生态工业园区的规划建设，要坚持高标准、新理念和可持续发展要求，应将园区选址、产业布局、功能定位及失地农民安置等问题统筹规划，做到“短效”与“长效”相结合，经济发展与解决民生问题相结合，实现可持续发展。

五是坚持节约土地与合理利用相结合的原则。项目建设过程中，要科学设计，合理规划，做到土地节约与利用有机统一。

六是坚持园区总体规划与部门规划相协调的原则。编制生态工业园区总体规划时，要与建设、交通、水利、通讯等部门规划相衔接，做到统一规划，分步实施，有序建设。

七是坚持政府主导与企业自主开发相结合的原则。政府要制定和落实园区建设优惠政策，改善相关配套设施，注重园区管理体制、经营策略和园区文化方面的策划工作，进行体制、机制和观念创新，为园区开发建设创造良好条件。园区经营项目由企业自主开发建设、自主经营管理，保障企业以法获取经营收益。

规划建设xx县生态工业园区是县委、县政府深入贯彻“十七大”精神，准确把握时代发展的新趋势和新动向，在科学深入分析论证县情实际的基础上做出的一项重大科学决策。园区建设要重点突出秦岭山区生态特色，把生态工业发展作为主导产业，把园区打造成为推动县域经济社会发展的产业聚集地、生产要素的整合地和招商引资的重要平台。

园区根据本地资源优势，打造四个功能区，即特色农产品加工区、产业配套加工区、水电产业开发区和商务休闲服务区。

根据对xx县生态工业园区的产业定位，县委、县政府在充分调研、反复论证的基础上，将生态工业园区地址选在生态资源优势和开发潜力巨大的xx县咀头镇大沟塬。具体位置是：以xx县京龙钨钼科技有限职责公司为中心，东至太洋公路，西至咀头镇大沟塬村，南至鳌山脚下，北至龟川河，总面积2平方公里。姜眉公路、太洋公路、凤太公路穿境而过，地势开阔平坦，土地肥沃，生态环境优美，发展空间较大，水、电、路、通讯、供气等配套设施建设难度小，人力资源丰富，具备发展生态工业的客观条件。

根据产业定位、地理位置和资源特点，园区划分四个功能区，即：特色农产品加工区、产业配套加工区、水电产业开发区和商务休闲服务区。

特色农产品加工区：充分发挥xx县“xx山”牌绿色蔬菜品牌优势，建设绿色无公害蔬菜、山野菜深加工和农产品加工基地；依托全县丰富的中药材资源，建设中药材加工基地，打响“xx山”药谷品牌。

产业配套加工区：依托资源和交通优势，以承接东部产业转移为重点，用心引进新能源、新材料加工企业，建设配套产业加工基地，为西安、宝鸡等大企业、大集团带给配套设施。

水电产业开发区：充分利用水力资源进行梯级开发，建设水力发电站，辐射带动水河、黄牛河、石头河等流域水电开发产业发展壮大；加快开发利用风能资源，建设风力发电厂。

商务休闲服务区：突出生态休闲产业优势，用心引进生态旅游、避暑度假等项目，建设酒店、别墅及附属娱乐设施，在为园区生产生活带给服务的同时，大力发展休闲产业。

透过建设xx县生态工业园区，可有效带动全县现代农业、生态休闲和第三产业的快速发展，推动社会主义新农村建设步伐。

xx县生态工业园区到20实现技工贸收入6.1亿元，GDP完成3.79亿元，固定资产投资完成2.39亿元，招商引资完成6亿元，到位资金1.5亿元，实现税收950万元。到实现技工贸收入10.2亿元，GDP完成6.3亿元，完成固定资产投资4亿元，招商引资完成10亿元，到位资金4亿元，实现税收3100万元。园区的经济总量占到全县经济总量的80%以上。

到实现技工贸收入12.1亿元，GDP完成9.4亿元，招商引资完成11亿元，到位资金4.3亿元，实现税收5200万元。园区的经济总量占到全县经济总量的90%以上。

xx县域经济正处于高速发展的起步阶段，新一轮西部大开发和《关中—天水经济区发展规划》的全面实施，为我们加快发展带给了难得的历史机遇。在中央、省市进一步增强环保、节能工业技改项目支持，加大园区基础设施建设扶持的政策指引下，我县新一轮生态工业投资开发热潮已经到来。全县上下“大招商、招大商”的局面已经构成，招商引资和重点工业项目建设呈现规模大、层次高的趋势，生态工业的快速发展与我县基础设施薄弱、服务功能滞后、工业企业聚集度不高、科技含量低的矛盾日益突出，开发建设xx县生态工业园区能够及时弥补这些不足，解决这些矛盾，也可满足经济发展对园区各项功能设施的进一步需求，贴合xx县经济社会发展实际，市场风险较低。

xx县建设生态工业园区贴合省政府《关于加快推进县域工业园区发展的指导意见》和市委、市政府《关于加快工业强市建设在西部率先实现工业化的意见》精神；贴合《xx县国民经济和社会发展“十二五”规划》、《xx县城总体规划》和《xx县生态工业园区建设工作实施方案》；贴合“产业向园区集中，人口向城镇集中、土地向规模化经营集中”的发展趋势，是农民进城，实现“三化”的需要，是用科学发展观指导经济建设的具体体现，个性是与国家土地政策、产业政策、环境政策、军事安全区等刚性政策不抵触，政策风险较小。

xx县生态工业园区建成后对周边环境的主要影响因素是：

本项目建成后主要是生活污水。加工生产环节产生的废水量十分有限。

本项目噪声主要来自交通、锅炉房、空调机房、餐厅厨房等。

本项目废气主要有运输车辆尾气、餐厅厨房油烟和锅炉废气。

本项目固体废弃物主要来源于生活垃圾、丢弃的运输包装物等。

本项目执行防治污染设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用的“三同时”制度；采取防治结合、以防为主的方针政策；严格按照国家环保标准、设计规范进行设计，污染治理效果要到达国家水源涵养地排放标准。

项目建成后，实行雨、污分流，雨水经雨水管网排入道路排水系统；生活污水、清洗用水和工业污水经处理达标后排放。

在设备选型时首先思考低噪声节能设备，并采取减震装置，对噪音房间隔音封闭、设消音器等防噪措施。

运行过程中应对运输车辆做定期检查保养，避免产生超标尾气；对尾气严重超标车辆及时送修或做其它处理。餐厅油烟应使用滤油罩过滤油污，回收处理，并将油烟外排。锅炉要选用节能环保型锅炉，使用清洁燃料并加装除尘装置，减少粉尘及有害成分外排，排放到达国家规定的标准。

项目实施后产生的废气、废料、包装物和生活垃圾统一收集、分类堆放，及时清运，减少对环境的污染。

此外，根据本项目的特点，充分利用建筑物、道路两旁及河道、空闲地进行植树种草。透过美化环境，创造和谐的生态生活环境。

xx县生态工业园区建成后，可促进全县经济社会事业快速发展，促进产业结构优化升级，带动交通运输、房地产、服务业以及文化、教育、体育、卫生等相关产业快速发展，全面提高我县经济总体实力。

微观上能够提高企业管理水平，满足企业管理和发展的迫切需求，降低企业产品的成本，提高企业经营效益。

社会效益方面，可加快全县城市化建设步伐，降低城市管理成本，强化城市功能，增加社会就业，改善投资发展环境和人居环境，增强经济发展活力和动力，提高党和政府在人民群众心目中的地位，实现社会和谐发展目标。

从比较效益角度分析，建设生态产业园区贴合经济发展的总体趋势，投资风险低，见效快，回报率高，是一个发展潜力巨大的朝阳产业和投资热点。

结论：根据以上分析论证，县委、县政府做出建设xx县生态工业园区的决定，思路正确，切合实际，条件充分，时机成熟，建设工作可行。

xx县生态工业园区是一个规模较大、功能齐全的综合性园区，根据我县实际及市场经济规律，园区建设拟采用政府规划，企业主导的模式。首先由政府对园区进行统一规划，统筹安排园区用地，配套建设基础设施，搭建信息平台，制定优惠政策，为园区建设创造良好条件。其次，透过招商引资、融资等途径，由企业自主开发建设，这种模式有利于园区科学合理布局，节约土地资源，保护生态环境；有利于加强对园区开发建设的管理工作；有利于解决园区开发建设的资金不足和经营风险。

园区要实行封闭式管理，政府各职能部门的行政管理和行政执法一律透过园区管委会实施，不能搞多头管理和多头执法。

要加大宣传力度，充分调动政府各级、社会各界支持和参与园区建设工作的用心性和主动性，构成工作合力，推动园区建设工作顺利实施。具体建设任务要进行细化分解，由各职能部门承担规划、设计和建设工作任务。

园区经营要按照市场经济规律，实行开放式运行，坚持“谁投资、谁经营、谁收益”的原则，由业主自主管理，合法经营，自负盈亏。

园区的开发管理体制应按照政府主导、企业化运作的模式设定。

1、成立xx县生态工业园区建设工作领导小组。领导小组由县委主要领导任顾问，县政府主要领导担任组长，县人大、政府、政协分管领导任副组长，县委、县政府职能部门及相关乡镇主要负责人为成员。领导小组下设办公室，办公室设在县工业商务和信息化局。

2、成立xx县生态工业园区管理委员会，由分管副县长兼任管委会主任，副主任由职能部门主要负责人兼任，管委会与县工业商务和信息化局合署办公，下设产业招商部、规划建设部、综合事务部。工作人员暂按20人编制。管委会是县委、县政府派出的工作机构，按副县级配置，独立行使县委、县政府对园区的日常管理职能。具体职责是：编制详细规划、制定优惠政策、招商引资、管理、协调服务和园区配套设施建设。管委会实行民主集中制基础上的行政首长负责制。

3、将xx县鑫源投资有限职责公司作为园区独立的法人实体划归园区管理。公司是园区规划范围内城市基础设施和公用设施投资建设和管理的主体，承担园区的开发建设和经营管理职责，负责园区建设项目的投资和融资、项目的开发建设、园区的经营管理。负责园区内国有资产的经营、管理，保证国有资产的安全和保值增值；负责园区基础设施建设所需资金的组织、筹集和融资。投资公司实行董事会领导下的总经理负责制。

园区开发建设需要制定一套完整的管理办法和政策规定，主要包括：

1、产业政策：以稀有金属加工以及绿色农产品、矿产、生物、水能资源加工和开发为主，兼有生活服务、生态观光、生态农业、名贵物种驯化繁育等产业。坚决限制高耗能、高污染、高排放项目入园。

2、土地政策：在贴合土地利用整体规划和土地管理法规的前提下，优先供应产业对路、投资强度大、产业关联度高、经济社会和生态效益好的项目用地。供应价格上区别对待，做到既不违反土地政策，又能保证项目建设用地需求。

3、税收优惠政策：入园企业缴纳所得税5年内实行先征后奖，前两年按其缴纳所得税额(留县部分)的50％给予奖励，后三年按其缴纳所得税额(留县部分)的30％给予奖励。（具体政策和实施办法由财税部门制定）

4、投融资政策：设立园区科技创新基金，县财政每年列支50万元扶持园区建设和科技创新；用心争取国家、省、市项目资金，大力扶持园区项目建设；金融机构要切实落实对入园企业的信贷扶持政策，鼓励、支持入园企业发展，壮大园区经济实力。

5、失地农民安置及城中村改造政策：保护失地农民的合法权益，保证园区开发建设在和谐的氛围中进行。（由县住房和城乡建设局负责实施）

6、入园项目挂牌保护政策：园区重大建设项目实行挂牌保护，严禁乱摊派、乱收费、乱罚款和一切侵犯企业合法权益的行为，切实保护投资者的利益；凡涉及企业合法权益的一切投诉，由园区管委会协调解决；凡阻碍、破坏投资者进行正常建设和生产经营活动的行为，由园区管委会调处，情节严重的，由公安司法机关依法查处。

7、人力资源开发政策：大力培养和吸纳一批通晓经济、金融、技术和企业管理知识的高素质人才，参与园区开发建设；招聘一批专业对口、职责心强的大学生进入园区管委会，加强管委会人才队伍建设。

规划和建设xx县生态工业园区是县委、县政府的重大决策，是关系全县经济社会发展的重大举措，不仅仅涉及全县经济发展布局、产业结构和发展方向的调整，而且对人们的思想认识和惯性思维提出了新的挑战。为此，全县上下要进一步解放思想，提高认识，凝聚力量，加快生态产业园区的开发和建设。要不断加大宣传力度，及时统一广大干部群众的思想，提高对建设生态产业园区必要性、重要性的认识，为园区建设顺利实施打下坚实的基础。要切实加强组织领导，为建设生态产业园区带给组织保证。园区建设是一项庞大的系统工程和社会工程，涉及到许多部门权利和利益，协调管理工作复杂，因此，坚强有力的组织领导是园区开发建设的重要保证。

实践证明经济发展中的“村村点火、户户冒烟、分散布局、各自为政”的发展模式弊端较多，既不贴合科学发展观的要求，也不贴合经济、社会发展规律，因此在园区开发建设中必须要注重规划的编制和审定。本项目拟选取由全国著名的规划设计单位对园区进行规划设计，聘请省内外著名的专家学者对规划进行评议审定。规划审定后，要严格按规划进行建设，避免园区建设的盲目性和随意性。

xx县生态工业园区是以政府为主导、企业为主体的重要经济项目，园区投入由于受地方财力不足的制约，资金投入成为园区建设的瓶颈。解决途径有两个：一是透过经营园区取得园区开发建设资金，即透过经营园区的土地和公用设施筹集建设资金；二是一般经营性项目透过招商引资，吸引社会资金投资建设。因此，科学的策划、灵活的经营、成功的招商是园区开发建设成败的关键。园区管理机构要将园区的经营策划提高到战略的高度，深入市场调研，制定灵活合理的经营策略，并做好争资招商项目包装策划工作。

工业园区发展一般分为起步建设阶段（搭台期）和发展壮大阶段（经营期）。起步阶段前期投入大，制约因素多，投资收益率低，建设难度大，是园区建设的关键环节。为了顺利实施我县生态工业园区建设工作，要努力推进体制和机制创新，为实现园区可持续发展带给重要保障。

一是结合县情实际，大力实施机制创新，推行现代企业管理制度，确保园区建设和经营管理贴合现代经济社会发展要求。

二是要用心推行体制创新，在园区规划建设阶段，要充分发挥政府主导作用，把规划建设、招商引资、土地开发利用、基础设施配套作为重点工作，确保园区高起点规划、高标准建设、高效能管理。在园区发展壮大阶段，要切实转变政府职能，充分发挥宏观调控和协调服务作用，把优化投资发展环境、社会治安综合治理、发展社会公益事业作为工作重点，确保县域经济社会和谐发展。

三是要加强部门协作，在园区规划建设阶段，要突破“部门利益至上”和“条块分割”等体制现状，要按照“各负其责、各尽其力、各记其功”的原则，调动各职能部门紧密协作，全力支持园区规划和建设工作。在园区发展壮大阶段，公检法司及社会事务管理部门要重点保护和支持园区经营管理工作，为园区发展壮大和产业升级创造良好环境。

为了确保园区建设工作顺利实施，在客观分析、充分讨论的基础上，制定以下园区开发步骤：

1、3月30日前成立xx县生态工业园区建设工作领导小组和xx县生态工业园区管理委员会。

2、204月30日前完成xx县生态工业园区申报和立项工作。

3、年6月30日前完成园区整体规划，由管委会负责编制《xx县生态工业园区控制性详细规划》，由各职能部门负责编制功能区发展规划。

4、2011年10月30日前完成园区设计，启动宝钛集团稀有金属加工、宝鸡京龙钨钼科技公司扩建等项目建设。

5、适时启动功能区相应项目建设。

园区规划方案 篇11

1、园区基本概况:xx植物园所在地是xx林科所科研及生产用地，山林树种丰富，生长茂盛，林业生产集约度高，具体由xx市林业局组织实施与具体执行。

2、位置及范围:xx植物园位于xx市雁峰区，紧靠衡昆高速、市外环路，距离市中心5公里。植物园南北长3500米，东西宽400-1000米，规划面积为219公顷，其中近期规划面积为109公顷，远期规划面积为110公顷。

(1)区域内山丘之间跨度过小，功能布局空间有限。

(2)区域周边存在化工、灯泡制造等企业污染源。

(3)区域规划红线范围内，民居修建审批失控。

(1)气候:属于中亚热带季风湿润气候，光照平均时数1629小时，温度年均18.5度，无霜期283天，年均降水量1368.4毫米，热量丰富，雨量充沛。

(2)水:xx植物园靠近湘江，地下水资源丰富，结合喷灌可满足项目供水需要。由以上分析可知:规划中的xx植物园内阳光、水资源丰富，土壤肥沃，水旱灾害发生频率低，投入产出率高，具备现代生态林业及植物园建设的优越条件。

(3)土壤:属于四纪红壤土，内含机质高，氮钾含量丰富，PH值5.7-6.0，土壤保保肥性强，耕地土层深厚，适宜建设植物园。

公路:xx植物园紧靠衡昆高速、市外环路，其所在的xx市又是全国45个公路交通主枢纽城市之一，京珠高速、衡昆高速衡枣、107国道(北京至广州)、322国道(xx至广西凭祥友谊关，直至越南)、“三南公路”(连接湘赣闽南部)贯穿全境。另有衡邵、衡炎、京港澳(京珠高速复线)潭衡及衡(临)武段、衡(南)岳等高速公路在建中。

民航:市区距长沙黄花国际机场约170公里，行程约2小时。

铁路:境内京广铁路与京广港高速铁路武广段四线并行，未来的xx将会成为南方最大的铁路枢纽。

xx植物园距离xx市中心只有5公里，与旅游胜地南岳较近，距离蔡伦、王船山、罗荣桓等名人故居一步之遥，随着xx建立中国优秀旅游城市步伐的加快，xx植物园作为现代生态林业休闲观光景点必将吸引远近游客前来观光休闲。

xx总人口万，以xx为中心的2小时经济圈，在湖南省境内辐射人口3400万，相当于

一个中等省区的人口规模。随着周末及假日经济的构成，本地及周边客源市场潜力巨大。

1、由传统的观光旅游市场向休闲度假市场过渡;

2、由旅行社为主导的市场向散客自主旅游过渡;

3、由走马观花的消费方式向深度体验消费过渡;

4、由城市休闲市场向近郊和景区休闲度假;

5、由城市商务会议向景区休闲商务会议过渡。

中国经济日益重视扩大内需的用心作用，将旅游作为拉动内需的有效手段，拟定国民休闲旅游计划，旅游产业迎来新的发展阶段。xx植物园的建设，融入现代旅游概念，正好贴合国内外形势发展的需要。

整体以国内市场为主体，辅助拓展港澳台和日韩市场以及文化观光的国际客源市场(过境游客)。

其中，国内市场近期以xx、长株潭等本地及周边市场为主，中远期开拓珠三角、长三角等经济发达地区市场，以及港澳台、日韩、东南亚等国际市场。

1、xx市旅游产品结构单一，且旅游消费水准低，实施产品升级迫在眉捷。

2、南岳旅游精品线路的幅射作用不可忽视，推进旅游消费链延伸，市场开发潜力颇大;

3、充分发挥xx城区中心城市的游客聚散作用，务必提升产品新卖点，增强旅游吸引力。据此，本项目规划与实施，对打造xx(雁城)城市名片，进一步提升其独具特色文化品位，将发挥不可估量的效应。

以生态和健康为依托，以大雁文化为主线，以地域植物生态景观为特色，立足于xx植物园独特的自然生态格局，用个性化、国际化的理念，把旅游的六大要素与大雁文化有机结合，打造为面向市内外旅游市场，集观赏、游乐、休闲、教育、科研等功能为一体的新概念植物园。

1、为市民和游客带给一个科普环保教育、生态休闲娱乐的开放性场所。

2、xx市城郊周末休闲旅游目的地。

3、打造一个具有强大发展潜力、省内外知名的现代生态植物园，

4、透过植物园的发展，提升xx城市形象、增强城市竞争力。

“xx植物园”→“xx植物世界”。出于市场营销的需要，把项目从(游览者眼中)传统的“植物园”印象中摆脱出来，构建新的园区形象。新的名称更具有神秘性，更显大气，更显现代韵味。

“一环两块、四区十六园”

2、两块:

即:综合游览科普板块(近期规划板块)，生态公益林区板块(远期规划板块)。根据建设时序安排及统筹管理的需要，划分两大功能板块，这是以“城市绿肺”概念为特色划分的城市两大绿色板块:

综合游览科普板块(近期规划板块):由植物展览区及科普旅游区等构成，是市民与旅游者的休闲游憩和植物科普教育区域。

生态公益林区板块(远期规划板块):由科研试验区及原生植物保育区构成，是生态恢复与科研科普的生态基地。

3、四区:

根据植物园不同的特色和功能，按照旅游概念将近期规划板块打造四个功能区:综合管理区DD红色:为游客带给旅游服务，兼具园区行政管理;

因地制宜，在植物展览区中设计布局十六个专类主题园:百竹园、草本花卉园、藤本植物区、药用植物园、温室展览区、中华孑遗植物园、亚热带丘陵植物区、彩叶植物园、盆景园、水生植物园、芳香植物园、百果园、裸子植物区、新品植物展示区、异域植物展示区、引种驯化区。

基于xx植物园特色，提出“山、林、花、园”的景观要素，突出园区得天独厚的自然山林环境，悠久而独特的历史与地域文化底蕴。建构“两雁齐飞，绿带相随，点带结合”的景观总体结构，将绿色引入城市。

规划项目:入口广场、名人文化园、植物博物馆(含游客接待中心)、大雁绿雕。(二)植物展览区

规划项目:草本花卉园、藤本植物区、药用植物园、温室展览区、中华孑遗植物园、亚热带丘陵植物区、彩叶植物园、盆景园、水生植物园、芳香植物园、百果园、松涛园、裸子植物区。

规划思路:植物园科研试验管理中心，规划既有科研中心、科普培训中心、植物及林产品展览馆、种子标本库、科技服务仓库等建筑设施，又有生产温室、温控苗床、露地苗圃等科研实验基地，还有引种驯化基地。

规划项目:科研中心、新品植物展示区、异域植物展示区、引种驯化区。

具体按照游览交通要求，在满足道路技术参数和功能要求的基础上，划分出以下三级道路:主干道4-7米，支路3-4米，小路l-2米。对于支路和小路多进行一些装饰性的铺装，铺装材料和铺砌方式则多种多样。

道路竖向规划除应满足道路与排水的纵坡的要求外，还应结合周边用地的场地标高一齐思考，使其衔接合理，避免超多填挖土方。

规划区域内各景源透过宽阔的水面、流动的水系和一系列的滨水景观构成的景观节点及景观轴线来组织，透过广场空间、小品场地、草坪绿地、湖泊及其岸线等不同视觉冲击的空间组合构成各种不同的景观。

取“鸣雁直木”成语，意指此园均为“良材”;点出xx地名，意指xx植物良好生长之地;缤纷植物世界则为园区创造一种神秘感及完美的想象空间，以此作为主题内涵。绿色生态理念将使xx更具“国家园林城市”的内涵，对旅游者、常住者、投资者具有强大的吸引力，利于提升xx市城市竞争力。

园区拥有较优的地理位置、自然环境、资源优势和文化底蕴，在“鸣雁xx缤纷植物世界”的主题之下，赋予了人们健康生活，永久充满活力的形象感受。朝着湖南最大的植物生态群落基地和科普休闲营地方向发展，园区将成为xx市的地标景区之一。

一处充满自然韵味和文化内涵的“植物世界”。

完全跳出城市生活节奏，远离都市的喧哗、繁华与拥挤，独享平静;

充分感受到悠闲，秀丽和愉悦。

让人与自然充分接触的空间，

一个绿色周末，原始感受，艺术熏陶，给您一个全新休闲品位。

山林、植物、快乐、生态交织而成的梦幻植物王国。

满溢的城市绿色空间;

精典的植物生态群落;

特色的大雁文化内涵;

和谐的自然生态家园。

释义:

1、山林:城市中的山林和公园为城市带给了充盈的绿色空间。

2、植物:探索缤纷植物世界的xx植物园成为城市的亮点。

3、快乐:多类型的参与体验，将快乐在城市与游览者之间传递。

4、生态:绿色萦绕之中的人居环境体现了生态自然的居住体验。

按照土地性质和区域功能特征，合理规划景观布局和相应的隔离功能，将通道式防护、通道遮荫、通道观赏、健身休息等功能融会贯通到大的绿地生态背景中去，取得结构上的完整性和功能上的高效性。

1、综合管理区:

旅游是斜坡球体论，文化是拉力。园区要突破传统植物园的发展模式，注入旅游文化，将xx地域文化传说进行整合，并与植物园结合，构成植物园的特色文化内涵。整合一个文化传说与游园导游词结合起来，增加游客游览体验度。

规划中的xx植物园以生态植物为景观依托，以大雁文化为基本内涵，以现代旅游为主要功能，在旅游中注入文化，这样植物园才更有生命力。

大雁是一种候鸟，春天到北方繁殖，冬天到南方过冬。大雁在迁徙过程中，要么排成“V”型，要么排成“一”字型。由此，构成一种值得深思和借鉴的大雁文化。大雁文化的核心，就是团结奋进、共谋发展。

xx因“北雁南飞，至此歇翅停回”，栖息于城南回雁峰，故称“雁城”。xx因“雁”而得名，大雁文化是城市发展的灵魂与内涵，但是xx却一向没有集中展示大雁文化、体现城市灵魂与内涵的地方。xx植物园以大雁文化为主线，正好弥补城市发展中急需填补的缺陷。

城市战略DDxx市，犹如大雁振翅，蓄势初发，扶摇直上。

城市发展DDxx人，犹如大雁阵群，团结奋进，共谋发展。

城市旅游DD植物园，犹如大雁歇憩，满目苍翠，流连忘返。

大雁的故事:远古时期炎帝神农DD梦见大雁DD长发美女DD神农耕作DDxx富饶。

园区投资主要包括游览项目及服务设施、道路交通、配套工程、绿化工程、项目其他费用，以及不可预见费用等六个部分，以上预算是在项目规划的基础上所带给的参考投资预算框架，并不是指规划及施工设计方面较为详细的投资估算，且不包含土地征用、居民拆迁及安置等费用。

园区规划方案 篇12

智慧园区规划方案

随着科技的不断进步和社会经济的发展，智慧园区的建设成为了现代城市发展的重要方向。智慧园区作为一种智能化、数字化和网络化的城市发展模式，通过科技的应用和创新，旨在提高城市管理的效率，提供更高质量的公共服务，改善人民生活质量。为了实现这一目标，规划是智慧园区建设的首要条件和基础，本文将详细探讨智慧园区规划方案。

首先，智慧园区规划方案需要从整体上考虑城市的发展需求和目标。规划方案要确立园区的发展定位和规模，明确园区的功能和定位，以及各个区域的用途和布局。比如，划分生产区、居住区、商业区和休闲区等，合理配置各种资源和设施。此外，还要考虑未来发展的空间需求和可持续发展的要求，保留一定的扩展空间和灵活性。

其次，智慧园区规划方案需要合理规划交通和基础设施。智慧园区通常会引入大量的科技和信息技术，因此要提供稳定的电力、通信和网络设施，以支持园区的智能化建设。此外，还要规划公共交通系统，以提供高效便捷的交通服务，减少交通拥堵和环境污染。

第三，智慧园区规划方案还要注重生态和环保的考虑。在园区的规划中，要保留足够的绿地和公共空间，提供良好的生态环境和人居条件。可以规划建设公园、广场、步行道等，鼓励居民和员工进行户外活动。此外，还要注重节能减排和资源回收利用，推动循环经济和可持续发展。

第四，智慧园区规划方案需要注重公共服务的提升。智慧园区的建设旨在提高城市管理效率和公共服务水平，因此要规划建设各种公共设施和服务设施，满足人民的生活和工作需求。可以建设智能化的医疗机构、教育机构、文化娱乐设施等，提供便捷的健康、教育和文化服务。

最后，智慧园区规划方案还要充分考虑社会经济发展和创新创业的需求。可以规划建设创业孵化中心、科技园区和产业园区等，为创业者和企业提供良好的发展环境和支持政策。同时，要提供创新创业的平台和资源，促进科技创新和产业升级。

综上所述，智慧园区规划方案是智慧园区建设的重要基础，是实现智慧城市发展目标的关键步骤。通过科技的支持和创新的引导，智慧园区将成为未来城市发展的重要方向。相信在规划方案的指导下，智慧园区将为人们创造美好的生活和工作环境，为城市的可持续发展作出重要贡献。

园区规划方案 篇13

某某县位于秦岭以西，宝鸡市东南，横跨长江、黄河流域，北连关中，南连巴蜀。它是四川和陕西的中心，地理位置优越。这里的自然风景很独特。民俗既有关中风情，又有巴蜀风情。地形复杂多样，海拔740-3767米，相对高差3027米。这里有各种各样的地形，包括山脉、河流和山谷。秦岭气候独特多变，是中国南北的分界线。全县气温差异显著，最高气温32.8℃，最低气温- 25.5℃，年平均气温7.7℃。素有“天然空调城”、“天然氧吧”之称。自古以来，就有“山前有桃花，山后有雪”的说法。长江以南有美丽的风景，长江以北有美丽的风景。“六月某某雪”是关中八大著名景点之一。交通、通讯便利:嘴头镇距宝鸡64公里，西宝高速45公里。西安至汉中的江梅路穿境而过，交通优势明显。的指导下市委、市政府的政策“率先发展和领先的关中”，近年来，在科学发展观的指导下，县党委和县政府领导整个县的人依靠资源发展，认真落实战略资源开发、产业振兴的开放，经济和各项社会事业快速发展。2010年国内生产总值9.03亿元；固定资产投资10.12亿元，年均增长26%；财政收入2655万元；农民人均纯收入4835元。

但总体上看，经济总量不大，产业规模和集约水平较低。此外，受军事安全区、水生野生动物保护区、水保区等诸多政策因素的制约，经济社会发展缓慢，人民生活水平低下。因此，县党委和县政府取得了一系列重要措施，如加快发展的步伐，扩大产业规模，大力整合资源，促进产业优化升级，突出产业结构的调整，加速生态产业的发展，培育新的产业集群，并确定的宏伟目标建立生态的县，以实业强县，以特色富县，以法治治县”。开发由项目支持，项目由园区支持。因此，规划建设生态工业园，促进县域经济持续、快速、协调发展，是某某县当前和未来经济社会发展的重要任务。

工业园区规划

1.6建设生态工业园区的必要性

1.6.1贯彻落实党的十七大精神，建设生态文明

主要污染物排放得到有效控制，生态环境质量明显改善。生态礼貌的概念在整个社会中根深蒂固。生态礼貌的建设不仅对中国自身的发展产生深远的影响，而且是中华民族应对日益严重的全球生态环境问题的庄严承诺。深入贯彻落实科学发展观，全面建设小康社会，为保护生态环境、实现可持续发展指明了方向，是重大的历史任务和时代要求。生态工业园区的建立和开发和保护的过程中保护不仅可以加快整个县的生态环境保护工作，提高群众的生产和生活环境，但也很快就形成一个“萧条”的生态工业发展，推动相关产业的发展，增加社会就业、提高

1.6.2是促进县域经济社会突破和发展的必由之路

园区规划方案 篇14

为进一步提升我行社会形象，增加二级支行周边社区对我行网点的认可度、美誉度，我行订于10月中旬开始举行“金融知识进社区”系列宣传活动。活动具体内容如下：

活动目的：推介我行各项业务，收集客户资料，提高我行知名度。通过活动，了解社区客户结构，发现特长人才，为与社区进一步合作奠定基础。

活动内容：深入我县五个大型社区进行宣传。初步计划安排果园小区、花园小区、双井社区、长安小区、白檀小区。 活动时间：10月—11月的周六、日

邀请对象：以社区居民为主。巩固老客户，进一步加深感情，发展新客户，提高我行网点周边社区居民对我行的认可度。 活动形式：

1.每个社区举办两场金融知识讲座。第一场以假-币鉴别、防金融诈骗及ATM安全使用为主及网点服务介绍为主。第二场以国债投资、理财产品投资、保险产品投资、基金定投为主。

2.由网点工作人员进行自我介绍，增加客户对网点的感性认识。

3.讲座中穿插有奖问答、小游戏环节。

具体方案：

一、前期准备：

1.联系我县城区各个社区居委会及物业，申请在社区举行我行业务宣传活动。确定地点及时间。

2.工作人员培训。

3.提前三天进行活动宣传。

(1) 请居委会工作人员协助宣传。

(2) 在小区进行走访，发放活动通知。

(3) 在社区张贴活动通知。

4.组织工作团队： 共需六人

主持人、讲师一名、网点支行长、大堂经理\理财经理、迎宾签到人员一名、会务人员两名(会场服务、发放礼品、拍照)。

5.准备相关物资：咨询台、各项业务宣传单、条幅、调查问卷、礼品、展板、签字笔。

6.环境布置：横幅、汽球、展架、签到台、礼品台、桌椅、投影仪、电脑。

二、活动程序

1.各工作人员提高两小时到场进行环境布置。

2.迎接客户，客户签到。

3.主持人宣布开始。

4.第一次讲座支行行长、大堂经理进行自我介绍。

5.第二次讲座理财经理进行自我介绍。

6.进行讲座。

7.有奖问答、互动小游戏。

8.第一次讲座后进行下次讲座通知。第二次讲座后请客户填写调查问卷。

三、后期跟进

1.统计到场人数，整理客户资料，根据调查问卷的选项将客户档案进行分类整理、汇总，并制成电子表格。

2.发短信致谢。

3.对有投资意向的客户进行跟进回访。

4.活动结束到居委会对活动进地情况进行汇报，表示感谢为下次合作奠定基础。

5.写总结报告。

园区规划方案 篇15

2010年科技产业园工作总结及2011年工作计划

2011年工作计划

2010年，在公司和厂长的正确领导下，科技产业园经过全体员工的努力。努力基本完成了公司下达的生产经营目标。由于种种原因，2010年科技产业园经历了放假（2月中旬至4月初）和停产（8月中旬至10月底）。也是一些不足之处。为了把2011年的工作做得更好，把2010年的工作总结如下：

I．生产安全工作

截至12月21日，全厂生产情况如下：

1．电铅车间：生产电铅吨，生产阳极泥2200吨； 银回收率%，铅回收率%，产品质量合格率99%；电铅平均生产成本为人民币/吨，累计节约成本1万元。

2.冶炼车间：2600吨阳极泥、4500吨粗铅灰、电铅灰、矿渣； 原银83吨，锍620吨，烟灰1200吨；铅回收率98%，银回收率100%，锡回收率98%，粗银质量合格率99%；处理阳极泥的成本为每吨10000元。

3.电银车间：生产电银138吨，黄金172公斤。 银回收率达到99%，金回收率达到99%。产品质量合格率98%；电银平均生产成本2200元/吨，累计节约成本100元。

二、生产及行政管理工作

1．细化分解目标，加强落实考核。 细化和分解目标并逐层实施

去团队和个人，让每个人都清楚地知道每个人都有头上的任务和肩上的压力。加强工作执行和考核。 4月1日起，全厂举行车间劳动竞赛。通过及时发现和解决问题，车间管理逐步完善。最突出的表现是材料堆满了标签。 ，产品质量稳步提高，劳动保险自觉落实，车间卫生状况大为改善。

2.团队成员稳定，处处以人为本，实现精细化管理。 从人员考勤、规范操作、劳动效率入手，细化职责，量化考核，达到以制度管人，以制度约束人的目标；二是从每一个手术台、手术现场的每一个岗位做起。抓住它，建立它，从我做起，从我自己做起，从身边做起。 ;三是在全厂员工中营造良好的企业文化氛围，向员工宣传灌输企业文化理念和精神，提高员工的责任感、使命感和主人翁意识，努力营造技术精湛的工人队伍，优秀的操作，勇于拼搏的精神。四是积极开展岗位培训活动，在比对、学习、冲刺、帮扶的氛围中，推动工作更上一层楼。

3.完善的质量管理，安全可靠的生产。 质量是我们赢得市场的最终保证。为此，2010年我们在质量管理上不会松懈，积极寻找不足，根据市场反馈及时调整，加大对生产过程的全方位管控，加强对每个质量控制点的监控，明确生产加工过程中各环节的质量责任，增强质量标准意识，提高过程操作的严肃性，以标准引导人操作，以考核约束生产行为，确保产品质量稳定提高。 .解决了出现电铅飞边毛刺、外观不合格、阳极板味道低、锡渣、铅超标等一批质量问题。

4。完善现场管理，规范操作行为。 一是加强对基层管理人员的管理，防止基层管理人员的管理方式简单粗暴。二是充分发挥基层班子成员的模范带头作用，确保员工带头做表率。三是合理配置人员，因材施教，发挥专长，促进现场管理正常有序。 ，提高现场管理水平。五、组织领导小组对生产现场的清洁维护工作进行监督管理，对生产过程中的不合理现象进行督促整改。

5.创新设备管理，稳定安全生产。 一是加强对设备的基础检查，特别是对水、电、原材料等成本资源的管理和过度消耗的控制，做到奖惩上的节约，做到节约能用。体现在工资上。形成协同效应。二是做好设备安全管理工作。针对目前分配到各车间的维修工、电工无法统一协调调度的情况，分厂及时成立机电维修班，由生产副主任直接指挥调度。三是做好新建项目设备的安装、调试和维护工作。全年新增大型转炉和脱硫系统，对车间棚、除尘系统、冷却系统等进行了维修改造。改造取得了良好的效果和较高的经济效益，为明年的生产提供了良好的基础。有力的保证。

6.挖掘潜力，提高效率，创造最佳效益。 从成本控制入手，加大管理力度，合理控制材料消耗，加强废品回收利用，防止材料流失。同时，以目标管理为动力，识别原料生产加工各环节的潜在效益，以规范化管理为抓手，树立成本意识，加强对合格率和回收率的管控成品质量率，达到最佳效益。 2010年各车间生产成本均未超标，累计节约生产成本1万元。

三、后勤服务工作

根据每个时期的不同侧重点，狠抓重点和中心工作，确保安全保障，

1.后勤维修：维修后勤楼、办公楼、质检楼老化损坏的公共照明系统和供水系统，更换楼道灯泡、灯具、灯座、水阀、水龙头等了上百次，空调维修次数达到30多次。

2.绿化养护：加大绿化带内杂草杂物清除工作量，定期修剪，喷药灭虫。 针对今年旱灾对园区绿化树木造成破坏后，分厂努力工作却收效甚微，及时调整管理方式，签订了园林绿化合同与外界，以专业的管理，提高树皮的养护水平。

3.卫生保洁：针对公司三分公司员工搬入公司宿舍后迅速增加的员工数量难以管理，增加了保洁员的工作量，提出了针对各户的具体管理.惩戒模式倡导健康靠大家的新理念，加强监管，严格考核，重点难点集中管理，环卫走保洁。

4.食堂管理：根据公司实际生产情况，3月恢复一楼员工食堂，12月初启动三分公司食堂，规范采购和招待。就餐流程在严格控制成本的基础上，确保用餐及时、卫生。

5.房屋管理：根据实际住宿人员变动情况，准确扣除物业管理费和水电费。

6.治安治安：治安监督管理始终以“严”字为基础。全年共处理5起违反安全规定的违法行为，并作出其他经济处罚和扣除。做几十次。 全班开展密集的军训，进一步完善了保安岗位的值守标准和车间内部的安全规章制度，改善了公司的治安形势，基本保障了公司的和谐稳定。

2011年工作计划如下：

我。生产计划：吨电铅； 300吨电银； 200公斤黄金； 630吨合金； 6000吨阳极泥（含银6%以上）、300吨粗银； 7200吨粗铅渣。分公司将以饱满的工作热情，科学规范的管理制度，切实的执行措施，认真有力的监督整改，确保完成年度生产目标。

二、继续加强安全生产、环境保护和节能工作，对操作人员进行安全生产培训，提高操作人员的安全意识，使操作人员掌握一定的自我防护技能，有效地有效降低车间事故率。

三、继续开展各类劳动竞赛活动，激发员工创新、节约能源的积极性，降低生产成本，提高金属回收率，从而以提高生产的整体效率。

四、加强人性化服务管理，牢固树立“以人为本、科学管理、优质服务、有力保障”的理念，实施分公司行政和后勤管理，做到准确动员、快速行动的反应体系，强化岗位人员素质标准，提高队伍整体素质，做到严格管理、认真执行。

面对新的一年，我厂将努力围绕公司下达的生产目标，进一步夯实实物管理基础，实现各项管理的落实。严格保障措施，推动综合管理再上新台阶，以全新面貌、精细化管理、更好经济效益向新目标发起新冲刺，取得更大胜利！

科技产业园

2010年12月21日

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南规划方案分享

对于有志于实现某个目标的人来说，我们应该尽快制定一份详细的工作方案。但是，您是否知道该从哪方面开始写这个方案呢？我们经过整理为大家提供了关于“南规划方案”的相关内容，希望本文可以为您提供参考，并请您收藏起来！

南规划方案【篇1】

目录

一、目标受众分析

二、竞争对手分析

三、媒体投放建议

四、预算

五、广告效果测定方式

六、营销目标、广告目标

七、计划周期

一、目标受众分析

1.人口统计

内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件。调查显示，仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。

目前，国内一些著名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来市场增长率都在50以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。

2.消费者市场状况

调查结果显示：消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多，占了60.7;其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为39.8和32.8。

交叉分析显示，男性在专卖店购买的比例为52.0，而女性则为69.7;超市中，男性购买比例为44.1，女性购买比例为21.2。

结论1：专卖店——品牌消费的主力场所。

调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是66.5。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。

和性别交叉分析发现，款式的考虑因素中，男性为39.6，女性为61.0;花色的因素中，男性为16.8，女性为27.0。

结论2：品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。

调查结果显示：消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发生变化的占57.7，没有变化的占42.3。

交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25岁(54.9)，26-30岁(40.8)，31-35岁(42.9)，36-40岁(29.8)存在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差异，女性为59.2，男性为24

进一步调查显示：风格变化主要集中在款式更新颖(52.9)、颜色选择更多样化(42.5)和更加注重品位(40.2)三个方面;而更追求个性(27.6)和配合不同的场合与外衣(11.5)也有一定的比例。

结论3：新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。

调查结果显示：对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣，表示可以接受的消费者占47.8;认为很有个性的占22.9;认为太开放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;

对于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的接受度，有62.6的消费者表示可以接受;表示无所谓的消费者占26.8;表示不能接受的仅占10.6。

结论4：对异性穿着的欣赏成为时尚个性内衣流行的源动力。

总结：**作为一家以生物工程及生物功能材料为核心的综合性生物科技企业，在技术方面具有得天独厚的优势，这次主推内衣品牌恩兆儿和佛舍尔，恩兆儿主要针对儿童内衣市场，而佛舍尔则主要针对成人内衣市场，产品几乎涵盖全部消费阶层。然而**并非专门制造内衣的企业，产品知名度也不高，这正是这次推广活动所要解决的问题。通过对消费者分析可以看出，现在对内衣品质的关注主要是一些收入相对较高，年龄在18-35之间的白领人士，他们对下一代是十分关注，在家庭中子女的消费又往往由他们决定，所以他们成为购买高品质、价格相对较高的内衣的主要消费群体。

因此，这次推广活动的主要目标受众为：年龄在18至35岁，具有较高收入的白领人士。

3.目标受众生活方式

主要为上班一族，过着朝九晚五的生活，注重生活品质。商业区、品牌店、大型商场、咖啡馆、健身房为他们主要出入场所。一般看电视时间较少，看专业杂志较多。部分人士有私家车。

二、竞争对手分析

1、竞争对手分析：

①以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内衣，这类质量较好、价格适中的长线产品经营模式，以强调市场网络建设为主要内容，通过在盛市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜，走普及化路线，服务于社会工薪大众，一度占据了中国内衣的主要市场，但这营销模式终因产品缺乏创新，在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今，销售市场已风光不再。

②以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式，这种通过模仿抄袭产品，大批量、低品质加工生产，以超低价作为武器争市场为主要内容的批发经营，随着内衣消费已成为时尚，市场空间越来越小。

③以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式，这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式，随着消费者的日趋理性化，指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。

④以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣，这类设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式，产品风格虽鲜明，但因服务的消费群体较窄，这类经营方式因产品研发及市场终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主导消费流较慢。

2、机会点：产品有高科技支持，且没有正面的竞争对手，容易进入细分市场，以先入为主的方式站稳脚跟，其它产品跟进有一定难度。

3、问题点：产品知名度低，健康内衣这点很难让消费者有感性认识。

4、宣传策略：以提高知名度为主，定位于中高档产品，针对具有较高收入的白领阶层。将高科技这种复杂、理性的概念生活化、具体化，给消费者以感性的认识，避开对高科技本身的过多宣传。

三、媒体投放建议

1.电视：以财经类、生活时尚类节目为主，晚间以9点以后节目为主。(如上海电视台的《第一财经》、东方卫视的《新闻夜线》)

2.广播：主要在目标受众上下班时间为主，早上7点至10点，晚上5点至8点。(如交通台、音乐台)

3.报纸：主要以早报和财经、生活时尚类报纸为主。(如新闻晨报、申江导报、上海星期理财周刊、周末画报)

4.杂志：主要以财经、生活时尚类杂志为主。(如《时尚》、《车世界》)

5.户外：主要在商业区(徐家汇、淮海路、南京路、人民广场)为主，通过在这些商业区投放交通、户外广告牌、灯箱等形式的广告。(如911路、128路、49路)

6.POP：主要在品牌专卖店、大型商场。(如太平洋百货、六百、第一百货)

四、预算

电视广告：40万

广播广告：15万

报纸广告：15万

杂志广告：5万

户外广告：15万

POP：10万

总计：100万

五、广告效果测定方式

1、通过销售量来看广告的销售效果。

2、通过第三方监测机构数据来看广告的到达范围与到达程度。

3、通过市场调查来看消费者态度的变化情况。

六、营销目标、广告目标

1.营销目标：企业不仅仅是靠领先的技术及高水平的创新来占领市场，更重要的是要有成熟的市场营销网络和过硬的品牌。“创造健康的聪明人”是**品牌战略的核心理念，围绕着这一理念，公司采取多品牌策略，现已推出“**爱可萨”﹑“**纳诺”等多个系列产品。在品牌建造的基础上，公司更注重现代化营销方式，建立了全球营销网络，抓住源头销售是**取胜的关键。

2.广告目标：通过短期内高密度的广告投放，最大限度的提高**公司恩兆儿和佛舍尔两个品牌内衣的知名度，确立产品高科技的形象，以技术为先导，突出健康(新技术)、舒适(新材料)的理念，在激烈竞争的内衣市场，站稳脚跟，在短期内提高销量。

七、计划周期

1.推广周期:最初3个月，以全面铺开为主，注重广告在面上的效果，各种广告方式全部使用。3个月后至半年这段时间适当减少在电视、广播、报纸上的广告投入，这个阶段是从广度向深度方向转变的过度时期，半年至一个月这段时间加强杂志、POP的广告的投入，加强广告投放的针对性，注重品牌的树立，巩固已有的消费者，适当拓展消费群。

2.投入分配：整个投入成“U”字型，在整个一年的推广中，前期主要投入在覆盖面比较大的媒体，中间适当减少，然后逐渐投入到针对性强的媒体，中间则为过渡期，整个过程投放总量上基本保持不变。

南规划方案【篇2】

一、品牌定位

以猛犸饰品商行注册淘宝平台，集中高档及低档为一体，前期通过低档产品做一些宣传和推广，提高网店的点击率，从而推动成交率。

二、操作流程

提交运营方案模特及摄影拍摄 产品上传客服和物流

三、人员分工表

四、前期运营规划

1、店铺装修

1）、确定店铺的整体风格及各个功能模块的设计工作。

店铺装修总体要求是风格古典雅致、页面简洁、色彩和谐、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，杂乱的`页面布局会降低店铺及商品档次。

2）、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。

对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精力，碰到痛快一些的买家，一般都不用询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全面，他们不一定需要询问！宝贝描述一般包括：商品名称、品牌信息、功用、规格参数、使用效果等。

3）、做开业促销策划。

当一切都就绪之后，就准备开业。开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。

4）、优化商品标题和描述体验。

产品描述一定要体现以下几点：产品的名称及各类参数：如饰品的材质、尺寸、风格、方法等等。

产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。产品的图片展示：图片一定要清晰，以珠宝为例，一般情况下要正面，侧面，模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10张图片，增加一些细节部分的展示，如首饰的材质特写、雕工、标志、实物佩戴效果、证书等。 宝贝详情页关联营销： 在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。

2、营销活动

1）、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。每一件产品在上架前要求商议其定价和定向，以便日后参加活动有折扣空间，主打产品必须属于当季热卖，价格实惠为优，因为买家上淘宝购买产品首先就是讲究实惠，爆款价格过高由于只有图片描述，会让买家持怀疑态度，从而失去购买的想法。前期打造爆款除了优化产品外，可适当的刷点，以增加人气，获得的好评会作为后面买家的参考。

2)、配合淘宝的店铺推广活动，做好庆店铺营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格，增加其下次来店的可能性。传达新货上架、本店优惠、打折活动、天天特价的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取优惠卷和告知打折消息，或者底价包促销（定量），或底价团购等告知顾客团购或消费达到某金额可优惠，如：一次购满多少元及以上打7.9折等，或者个人累积消费多少元既获得终生本店7折。

3）、设置淘宝客，策划聚划算等活动，以此引进流量。

搜索自然排名

在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后，以此对产品优化，上架时间、橱窗推荐、标题关键词、收藏量、店铺信誉、店铺评分和服务质量。为获得良好的搜索排名，对每个产品细致优化，保证店铺获得持续流量。 ? 直通车竞价排名类似百度竞价，通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧与底部的广告展示，点击才付费。在对每个产品优化好后，一月时间都将探索和考察直通车的效果，并为后面提供指导。每天监控店铺流量变化，和访客来源，并对变化提出应变修改建议；每周对珠宝市场情况进行分析，了解行情趋势，为店铺产品更新和推广促销提供建议。

南规划方案【篇3】

一、活动宗旨：

为进一步发挥电子商务在消费帮扶中的重要作用，释放消费活力、推动消费升级，立足“直播电商”和“网络推介”等新兴模式，依托杭锦旗电子商务进农村综合示范项目建设的“天牧朔方 云端杭锦”线上商城，结合杭锦旗、康巴什、呼和浩特市、上海市等杭锦旗农特产品消费帮扶直营店的线下服务平台优势，积极探索推广区域电商公共品牌和助推优质农特产品走出去，打造农产品上行体系，在疫情防控常态化背景下，通过开展杭锦旗首届线上线下电商年货节活动，更好地满足广大消费者的新年购物需求，以坚持扩大内需为前提，增强外部市场消费对地方经济发展的支撑作用，巩固脱贫攻坚成果，助力乡村振兴。

二、活动主题、形式：

1、主题：电商促帮扶·消费助振兴 杭锦旗首届电商年货节活动

2、形式：电商直播+线上商城+线下直营店

三、活动时间：

2022年1月24日-2022年1月30日（活动为期7天）

四、活动组织机构：

主办单位：杭锦旗工信和科技局

协办单位：杭锦旗委宣传部、杭锦旗包联驻村工作领导小组办公室、各苏木镇、杭锦旗乡村振兴局、旗市场监督管理局、公共事业服务中心、杭锦旗融媒体中心

承办单位：鄂尔多斯市同圆农牧业服务有限责任公司

杭锦旗农村电子商务公共服务中心

五、活动地点：

线上：天牧朔方·云端杭锦微信公众号线上商城

线下：各农特产品消费帮扶直营店

六、宣传途径：

1.微信平台：微信朋友圈、微信公众号的营销推广。

2.新媒体：通过短视频、今日头条等新媒体平台发布视频、广告文案等信息为年货节活动宣传预热。

3.政务媒体：杭锦发布、杭锦新闻、报纸报刊等，发动干部职工转发宣传。

4.短信群发：通过向天牧朔方·云端杭锦微信公众号线上商城现有精准客户发送活动短信，提升年货节活动知晓率。

5.地图曝光：客户打开高德地图搜索任一地址或消费帮扶门店地址时，可出现店铺曝光，显示店铺营业时间、店铺活动等内容，扩大宣传范围。

七、活动方式及内容：

（一）总体思路：

此次活动采用电商直播引流推广结合天牧朔方·云端杭锦微信公众号线上商城销售的双重营销模式，依托微信平台、新媒体、杭锦旗政务媒体的宣传优势，组织全旗合作社、涉农企业、村集体经济生产的区域特色农特产品，依托杭锦旗电子商务进农村综合示范项目资金对参与年货节活动的产品进行宣传补贴，以低于采购价的价格在电商直播、线上商城进行销售推广，通过低价促销打开外地市场，取得竞争优势。

（二）具体内容：

1、在天牧朔方·云端杭锦微信公众号线上商城开展“限时秒杀”“限时折扣”“新人免费送好礼”“答题送礼”“线上抽奖”“满减”“裂变优惠券”等营销活动，充分利用各地直营店优势，开展网上下单，同城配送，上门自提免物流、2公里内免费配送的贴心售后服务，通过这些丰富的优惠活动，从而快速地吸引顾客与顾客建立信任度，让更多的顾客更加愿意参与到此次年货节活动中来。

2、在杭锦旗消费帮扶直营店装饰年货节直播间，挑选我旗各苏木镇的优质农特产品生产企业参与直播活动，挑选区域特色农产品组成不同价位的年货大礼包，在抖音平台进行直播推广活动，满足不同顾客的年货需求；邀请驻村第一书记参与开展“书记直播带货，助力乡村振兴”主题直播活动，以第一书记的身份提升顾客对产品信任度，提升产品销量，活动结束后，通过直播带货数据评选出“最佳带货书记”颁发荣誉证书及奖品。

3、设计制作年货节宣传片和活动宣传广告，上传短视频平台进行宣传推广，顾客可在短视频平台参与“合拍”拍摄上传视频，添加话题＃杭锦旗电商年货节并@杭锦旗年货节直播官方账号，即可获得价值58元的定制新年大礼包一份（内含杭锦旗本地优质奶食品（奶酪、奶皮卷、奶皮糖、奶皮）任选一份，杭锦旗精品黄河碱地米一块、虎年春联一份）；针对不会在短视频平台操作的'顾客朋友，转发活动宣传广告到朋友圈并集齐28个点赞或转发三个100人以上微信群，添加客服人员微信，发送朋友圈集赞截图或群发截图，同样可获得价值58元的定制新年大礼包一份。

4、财神送礼活动，直播期间由3名工作人员身穿财神和福虎人偶服装不定时在直播间抽取幸运观众，送上定制新年大礼包，当天购物最多的顾客可额外获得一份新年大礼包。

5、活动期间，线上线下顾客凡购物满49元即可获得抽奖红包一个，线下顾客自行在红包内填写姓名+联系电话，线上顾客在购物时备注姓名+联系电话，由工作人员代为填写红包，统一投入到抽奖箱内，通过直播每2小时由第一书记进行一次“抽好礼、送祝福”年货节抽奖送福活动；活动奖品全部为我旗优质农特产品，将所有奖品名称投入另一抽奖箱内，第一书记抽奖时，先从奖品箱内抽取本次奖品，再抽取幸运顾客送上奖品，在保证公平性的前提下又增加了趣味性，提升直播效果，增加人气，进一步营造直播间火热氛围。

通过以上宣传活动，营造浓郁的年货节氛围，扩大我旗农特产品的知名度和美誉度，让更多的消费者在新春来临之际采购到优质低价、物美价廉的杭锦旗优质农特产品，推动我旗农产品上行体系建设。

八、活动准备：

1、活动物料：活动主题海报、易拉宝、DM单、横幅、店内主题物料、对联、产品拍照，方案确立之日起，1月22日之前设计完成。

2、线上商城：年货活动主题氛围营造、首页主题设计、产品美工、设置优惠活动，1月22日之前设计完成。

3、直播准备：1月22日之前，直播团队完成场地搭建、直播布景、设备调试等准备性工作，确定带货书记日程安排。

4、产品准备：与我旗合作社、涉农企业、村集体经济采购参与活动的农特产品，1月22日前完成。

南规划方案【篇4】

一、活动背景：为了丰富校园文化知识，促进书香校园的气氛，有效地分配、利用资源，拓宽在校学生知识面，图书馆将开设读者漂流驿站的活动。为此，读者协会特举办学雷锋“图书漂流”爱心捐赠活动，倡议全校学生献爱心捐赠自己的书。希望全校学生在本次活动中以书籍捐赠的形式丰富图书漂流驿站的书籍，这可以方便同学们更广泛的阅读书刊、杂志，来拓宽知识面，从而更好的提高知识文化水平，发扬勤俭节约，艰苦奋斗的精神，并将爱心传承下去，不仅考验了大学生的素质，更体现了我国建设节约型校园的时代主题!

二、活动主题：让爱心传递，让知识共享

三、活动宗旨：捐赠爱心，留存书香，节约资源，实现共享，用爱心传递真情，送书籍成就梦想!

四、活动目的：以书籍循环利用形式传递爱心，传播知识;建设和谐校园，为母校营造一缕书香。

五、主办单位：浙江工业职业技术学院图书馆读者协会

承办单位：浙江工业职业技术学院图书馆

六、活动时间：XX年x月x日中午11:00——14:00

七、活动地点：文苑餐厅对面广场(女生寝室这边)

八、活动对象：浙江工业职业技术学院全体师生

九、捐书种类：

①专业教材类：包括专业教科书、公共课教材、选修课教材

②各种辅导资料、练习册、学习笔记等

③工具类书、词典、字典等

④名著、小说、散文书籍

⑤报刊、杂志、故事书等课外读物

十、活动安排：

1、宣传：

24、25日出海报3张，日上午贴于学校精业桥对面，女生食堂门口和图书馆大厅。宣传海报15张(电子的版)，张贴在各个寝室楼下宣传窗，印制宣传单500张，在活动中发给来往的同学。活动条幅一条，上印有：浙江工业职业技术学院学雷锋“图书漂流”爱心捐赠活动。

2、所用物品准备：

24日中午去购买双面胶、卡纸、颜料，制作爱心捐书签名墙和捐书活动图片展。包装绳一打，用于4月5日展示横幅，和捆绑书籍。大头针一盒，用于张贴海报。同时制作捐赠登记表格，工作人员签到表。去后勤部审批桌子6张，凳子6把，遮阳伞2个。

3、活动开展：

4月5日上午10名活动组织人员早上9：00点到女生食堂门口布置活动场所。活动开始后将这10人分为两组，每组中2人接待捐书人员，2人登记，1人整理收集到的书籍。为避免中午吃饭拥挤，活动场所布置好时两组人员轮流吃饭，中午11:00正式开始捐书活动，集中登记整理捐来的书籍。活动中挑选专人进行照片等后期宣传资料的搜集，由专人负责维持活动场地的秩序。并强调各人职责，使责任落实到人。

4、活动结束：

①整理展牌、条幅、音响、桌子﹑凳子等会场设备

②将收集到的书籍从新整理、分类，联系图书馆后移交图书漂流站管理。

③整理捐书登记表、工作人员签到表，制作备份，存档。

④通过展牌、网页等形式进行后期宣传。

十一、经费预算：

宣传海报(大的) 3张 90元

宣传海报(小的) 15张 150元

宣传单(a4) 500张 50元

横幅 1条 40元

卡纸 2张 8元

记号笔 1盒 10元

包装绳 1打 3元

双面胶 2卷 4元

大头针 1盒 3元

合计：360元

备注：具体开支根据实际情况而定

十二、人员安排：

会长：负责活动审批，图书馆和团委之间的沟通。

会长助理：协助各部门准备活动所需设备，负责协调各部门事务。

办公室：打印捐书登记表、签到表，负责到场人员签到，并做好捐书情况的记录工作。

组织部：布置活动场地，搬运图书到读者协会值班室，清理场地。(包括搬运桌椅，遮阳伞等)人员不够可以从其他部门调动。

编辑部：写关于读书漂流活动前的宣传稿，通过校广播台每天播出，写出本次活动的倡议书及工作总结

宣传部：出海报、展牌、横幅，做好公示榜等活动后期宣传工作。在活动广场及各个宿舍楼发放倡议书，向同学们解释此时活动的目的，所捐书的去向。并对活动中照片等后期宣传资料的搜集。

财务部：购买活动中所需物品，协助各部门工作。

外联部：维持活动场地的秩序，引导捐书同学在爱心签名墙上留下姓名。

十三、注意事项：

1.海报、展牌、倡议书等宣传内容要新颖，宣传要及时、到位。

2.各部务必在活动开展前将活动设备、人员安排等落实到位，并将书面材料呈报秘书处。

3.所有工作人员必须按时出勤，不得迟到、早退，并佩戴读者协会胸卡。

4.工作人员应保持会场秩序，调节气氛，对捐赠者热情接待，介绍所捐书的目的和去向，对所捐图书认真登记、分类。

5.对所捐书中，特别不能纳入收藏范围的书和内容不合适，内容不健康的书应及时处理。

十四、备注：

我们读者协会届时等待你的到来。我们将对有杰出贡献的个人颁发奖状，并公开表扬。当然，荣誉只是一种象征，而爱心却是一种责任，无比可贵。如果我们活动结束后，您还有书需要捐赠，可直接拿到实习楼414读者协会值班室，或拨打电话xxxxxx谢谢!

南规划方案【篇5】

一、活动主题：

感恩母亲，爱心传承

二、活动背景：

母爱是无私的，母亲给予我们太多太多；但是，我们该如何表达我们对母亲的感恩呢？你是否注意到，你长大了，但是，妈妈的白头发却增多了？你是否曾经蹲下来，为你的母亲洗一次脚？浓情五月，感恩母亲，我们在一起！

三、活动目的

1、推进亲子关系，促进家庭和谐！

2、让学生学会感恩！

3、让家长感受到孩子的成长！

四、活动时间：

20xx年4月25日—5月11日

五、参加人员:

1、本机构学员；

2、本机构学员家长；

3、本机构学员亲友；

六、活动目的

1、提高本机构的知名度，并最大范围地进行有效传播。

2、现场咨询，达到直接或间接报名。

3、通过活动，服务老生，从而促进暑假招生。

4、老生带新生，通过这个活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场报名和活动后报名。

七、活动地点:

1、学校场地面积比较大的情况下，就选择在本机构；

2、场地受限的机构，可选择在离你的机构不远的小区广场或者公园。

八、活动内容

（1）美丽妈妈摄影展：

让我们的学员，用手中的相机将自己心目中最美丽的母亲形象定格于闪光灯中，这些镜头可以是母亲在做饭、洗地板，或者是母亲在为自己辅导功课，或者是母亲在单位工作的镜头……通过这场活动，可以让我们的学员亲身体验摄影的乐趣，也营造了和谐快乐的家庭氛围，更加重要的是，让我们的学员重新定义美丽的意义；让学员更加懂得母亲的辛勤付出，让学员真正懂得如何去感恩母亲。

（2）鲜花送母亲：

优秀学员，为他们的母亲送上鲜花，感谢妈妈的辛勤培育。

（3）母亲生日，我送礼：

说明：在本机构的学员以及本机构学员所推荐的同学中，寻找38位出生于5月份的母亲，接受本机构送出的特殊礼品（生日蛋糕或别的礼品，具体看异业联盟）一份，并受邀参加本机构主办的“红5月，爱心献母亲”大型晚会。

（4）母亲心愿，我来圆：

说明：在活动场地设置一个心形许愿墙，用便利贴的形式，让我们的学员或者是我们的学员所带来的同学写下最想对妈妈说的话，以及最想帮妈妈实现的愿望；

（5）：惊喜大抽奖：

说明：母亲节当天（周日），所有参加活动的学员母亲及亲友，都可参加惊喜抽奖。

九、异业联盟

寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径

1、摄影机构，现场点评学员作品，评选出优选学员作品，获奖学员，可获得由影楼赠送的全家福摄影一套；

2、花店，免费提供布置场地和送给母亲的鲜花；

3、蛋糕店；

4、女性服装店；

5、美容美发机构；

6、超市

7、足浴城

十、场地布置：

（1）本机构员工，条件允许的话，最好穿统一的工作服；

（2）做好宣传展板、及横幅，在现场设立咨询点，安排宣传咨询老师。

（3）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。

（4）提前准备好背景音乐，比如：《鲁冰花》、《妈妈的吻》等等。

（5）场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,所有节目所需道具全部到位。灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。

（6）家长接待

登记5月份出生的母亲的信息

教学成果展示

班型特色

优秀教师展示

优秀课堂教学视频

收费标准

展示教材

十一、物资配备及人员安排

南规划方案【篇6】

前 言

一座印象中的城市，一个印象中的剪影——杭州西湖欢迎您！

还记得千年前的西子湖畔，驿外断桥处，许仙与白娘子的惊鸿一瞥，他们缘定今生，演绎了旷世绝恋。他们是西子湖畔永远抹不去的记忆，西子湖畔、雷峰不倒，他们的爱情永在

还记得“未能抛得杭州去，一半勾留是此湖”。西湖是一首诗，一幅天然的画，一个美丽动人的故事。任时光荏苒，岁月变迁，她仍旧那副不老的容颜，那么多的人为她倾倒。

还记得她迎来了那么多呵护她的人。年过半百的白居易当看到她时就迫不及待的为她写了《杭州刺史谢上表》。他为她留下一湖清水，一道芳堤，六井清泉，二百首诗。送别白居易她又迎来大文豪苏轼为她说了如此的话“杭州之有西湖，如人之有眉目，盖不可废也“送走一位大文豪又迎来一位贤太守位她更添美丽。如今的她恢复了”六桥烟柳“固有的景色，更显娇媚之态。

还记得夕阳斜照，余辉洒满大地，坐一处静谧的庭院，沏上一壶西湖龙井，慢慢的品味这萦绕在唇齿间的清香，这是多么的惬意啊！与一位才貌双全的“佳人“一起拥抱这醉人的醇香。

还记得她也有许多同样是佳人倾城的姐妹：“柳浪闻莺“”梅坞早春“”三台云水“也如美酒般醉人。

谁不怜惜这样的江南女子，她飘逸脱俗，她清新秀雅，她既有大家闺秀之风范也有小家碧玉之可爱，如一位出尘的仙子一般美好。

让我们化作一草一木，共同走进她，走进我们梦中的仙子——西湖

西湖文化游之一探惊奇（文化游涉及篇目）

《西湖文化旅游项目策划书》的挖掘源于《大学语文》文言文篇目中张岱的《西湖七月半》中描写七月半游人到西湖游览的盛况。作者张岱一生是一个大起大落的过程，一明清易代为转折点，分为截然不同，反差极大的两种生活状态。张岱青少年时条件优越，追求精致生活。他自称好风流之士，明亡之后，到了清朝，他坚持不事清朝，避居山中，布衣素食都难以为继。唯以写著作来旧梦重温，多为他对往日繁华景象的追怀。

张岱善写小品文，他能诗善文，兼通戏曲、音乐。他得小品文文笔流丽清新，但后世留下的著作并不多，他的这篇著作写法独特，面对被许多文人雅士所赞颂的西湖，他脱开窠臼，不写西湖景色，偏写七月半西湖看月之人。在冷眼旁观中重现了当时的民风，可谓构思新奇，立意别致，通篇喧哗与冷寂，庸俗与清雅，对比手法的运用为文章增色不少。

西湖文化游之二探惊奇（篇目文化内涵挖掘）

张岱的这篇《西湖七月半》一脱前人写西湖写其美景的束缚，以人衬景，是个绝妙的手法给人的感觉就像一幅幅色彩明丽的风俗画张岱可称晚明小品文的集大成者。小品文是极富个性色彩的文体。以篇幅短小，形式灵活，内容随意为特点，且小品文能与汉赋、唐诗、宋词相并列且毫不逊色。但这篇文章存在一个问题，作者张岱虽自诩清高拔俗情致与避世雅游的态度，终究还是留恋湖光山色，并未脱传统文人清高习气与风雅情怀。故这次策划书将以西湖一些固有的景色、人文为本次宣传的重点，以张岱《西湖七月半》作为一个基点来宣传这次的西湖文化游，让人们深入了解这如画般的西湖。

西湖文化游之三探惊奇

以张岱《西湖七月半》作为一个基点来进一步探索西湖文化游，让大家了解这个被称作“浓妆淡抹总相宜”的西子湖。在这次的西湖文化游可让大家先感受一下。西子湖“静如处子”之美西湖的一山一水一草一木都透露处那些美丽。西湖也有“动如脱兔”之美每年都可去钱塘观潮，让大家感受那种“卷起沙堆似雪堆”的惊心动魄之美西湖不仅独善山水秀丽之美，林壑幽深之胜。她更有着她丰富的内涵。她有着丰富的文物古迹，优美动人的神话传说。自然、人文、历史、艺术巧妙的融合在一起。她古迹遍布，拥有国家重点保护单位25处还有39处文物保护点壑各类专题博物馆点缀其中，为之增色。可见西湖不仅是一位美女，她更是以为有着很好内涵的文化美女。

西湖文化游营销方案

西湖文化游前期市场调查说明：

西湖历来是无数游人心目中向往的旅游胜地。她吸引人的方面是多方位的。西湖拥有众多的旅游景点，拥有国家重点文物保护单位，省级文化保护单位，在西湖成功申请世界文化遗产后她各方面的文化、经济价值有了更大的提高。因此杭州西湖景区及周边也推出了讲解景点历史文化，展示西子湖的风貌为目的的多媒体电子导游服务。据这些服务项目的推出给我们的西湖文化游的宣传和实施提供了良好的外部环境，再加上西湖有着得天独厚的旅游条件，特开展此次文化游是比较有利的。

活动主题：赏西子之美 悟文化之韵——西湖文化二日游

推广目的：为进一步宣传西湖文化游，让广大游客畅游西湖风景之美领略西湖文化之韵。将推出此次的文化游活动。此次文化游更突出的来介绍西湖文化，让游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。让人更深层次的了解西子湖便可让身处喧闹尘世的人们领略一切美景，彻底的心灵净化。放下自己涨势的事情，与大子让来一次近距离的接触。

活动时间：12.23——12.24

活动对象：广大游客

活动地点：西湖风景区

活动内容：

1．活动说明：

第一天活动主题为“寻访西子古韵，品味西湖龙井”主要的活动地在西湖十景之九的梅坞，在这里举行一个茶文化活动。

2．活动路线：早上十点之前杭州市区接团(l老城区)，乘船游西湖（约45分钟）、登三潭印月、断桥、外观雷峰塔、游花港观鱼、苏堤春晓（约30分钟）、听《岳王庙》故事、游灵隐飞来峰（约60分钟，灵隐寺香自理奍（30元）、梅家坞问茶、车游钱塘江风光、观六合塔秀姿、参观江南丝绸文化（约50分钟），约五点半结束，晚上特别推荐自费前往宋城景区欣赏大型表演（约50分钟）

3梅坞茶文化活动介绍：

（1）参加游玩活动的游客们自行组合分成六个“探茶“小分队

（2）“探茶“小分队进入梅家坞文化村后将由人员带领参观梅家坞现有的160余家乡间茶坊，然后到村里的接待室，进行了解梅家坞的茶历史，茶采摘炒制和茶的功能，并惊醒茶艺表演的观赏(时间约一个小时)

（3）在进行观赏结束后6个“探茶“小分队将进行一次炒茶 继茶艺表演

（4）每个小组均会分配相等数量的茶叶并进行手工炒制。在炒制的过程中每个小组分别进行对诗比赛，若哪组间断时间超过5秒，就会进行扣分

（5）在茶炒制完毕后，进行茶艺展示的环节。“探茶“小分队可进行自由的发挥

（6）根据炒制茶叶的外形，茶汤色泽，香气滋味以及茶艺展示的效果进行评比

注：此次活动的场地及原材料的提供是事先联系好梅家坞的一间茶坊，并邀请了茶坊的老板及村民来当评委，共有十个人。评委支持哪队就喝哪队的茶，以喝得茶的数量进行评比，评选出一二三名获奖的队伍将获得送出的大礼包。

第二天活动内容：

活动说明：

1第二天得日程中，正值圣诞节的平安夜，针对这个特殊的节日，我们将在我们行程的第二站“万松书院“举行“良缘双对，情牵梁祝院”的甜蜜活动

2活动路线：

早七点半集合，游览灵山风水幻境（约50分钟）、万松书院、吴山天风、城隍阁（约40分钟）、逛南宋请河坊、可自费参观《黄龙洞》民俗风情园(自费门票15元，约五点返市区结束

3“良缘双对，情牵梁祝院”活动内容介绍：1）在参加此次活动的游人中任意选五队情侣游客参加此次的甜蜜活动

（2）参赛的选手在万松书院都回穿上古代学子的服饰，男女分别站成一排

（3）女游客站在事先准备好的屏风后面，男游客站在离屏风一米的前面，手中拿有一个篮筐，女游客在后面扔红色的球，男游客在前面接

（1）根据接球的数量来进行评比，评选出前三名的队伍

（2）获奖的队伍得到一个特别的机会“大声表达你的爱“会提供获奖队伍甜蜜的幸福大餐，地点为西子湖畔

注：西湖二日游会组织游客集体住宿在杭州宾馆。、

推广方式：

1在活动前的一个月内餐厅、咖啡厅等地点的负责人进行联系，凡是进店的顾客赠送本次西湖文化游得特别精美画册，上印有此次活动的说明

2公交车站，地铁站等候处的屏幕上介绍此次文化游的广告

3在旅游网站上开辟专栏进行此次活动的介绍，可进行在线的交流

4在一些路段挂宣传横幅

5活动前一周内在推广地点散发传单

费用预算

1预订茶坊 500 2大礼包礼品 300

3传单 XX 4横幅 1000

5服装 1000 6精美画册 XX

费用合计 6800

预备金 4000

广告效果预测

希望通各种媒体方式介绍此次的西湖文化游活动，并产生一定的影响力，让更多的人可以了解西湖。

参考资料

1涉及篇目参考《大学语文》中张岱《西湖七月半》

2百度搜索“西湖“相关内容

3杭州导游网

特别链接

颍州西湖

颍州西湖位于安徽省阜阳城西北一公里新泉河两岸，是古代颍河、清河、小汝河、白龙沟四水汇流处，因阜阳在北魏以后称颍州而得名，为唐、宋、明、清历代名胜。

福州西湖

福州西湖位于福州市市区西北部卧龙山西北隅湖滨路，为晋太康三年(公元282年)郡守严高所凿，唐末就已经是游览胜地；五代时，闽王王审知次子王延钧继位，在此建造亭、台、楼、榭，湖中设楼船，西湖成为御花园；到宋代更富盛景。清道光八年(公元1828年)林则徐为湖岸砌石，重新修建；1914年辟为西湖公园

惠州西湖

国家重点风景名胜区，国家aaaa级旅游景区，广东省第一批省级风景名胜区之一。

惠州西湖

位于广东省惠州市区内，原名丰湖，历史上曾与杭州西湖，颍州西湖齐名。

扬州瘦西湖

瘦西湖 位于扬州市城西北，六朝以来即为风景胜地，清代康乾时期即已形成的“两堤花柳全依水，一路楼台直到山”的湖上园林，融南方之秀、北方之雄于一体，清乾隆时期更是盛极一时，成为扬州雍容华贵的象征。

沈阳西湖

沈阳西湖，距沈阳市区40公里，位于新民市当堡镇境内。有万亩水面，湖水清澈碧绿，象一块巨大的翡翠，能够看见鱼儿在水下快活地游来游去。

兰州小西湖

兰州小西湖又称莲荡池、莲花荡。明洪武十一年，朱元璋封藩，十四子朱模被封为肃王。建文元年肃王府从甘州（今张掖）移至兰州，因肃王思念南方水乡之美，遂于建文四年建莲荡池，周五里，花木畅茂，鱼鳖充盈，供其游憩赏玩，后毁于战火。

桂林西湖

在桂林城西、隐山与西山之间。水面面积原有700多亩，碧波荡漾，称为西湖。

南昌西湖

南昌自古就有西湖，湖边的主景孺子亭是为纪念东汉高士徐孺子而建造的，三国、西晋、隋、唐、宋等朝代多次兴废。这里原是徐孺子读书的地方，蕴含着“徐孺下陈蕃之榻”（王勃《滕王阁序》中名句）的历史典故。现在的孺子亭公园建于1979年，有观鱼廊、赏荷亭，漫步园内，小桥流水，亭台楼阁，颇具苏州园林的风格

注：以上资料为以西湖命名的旅游景点，给热爱旅游的游客们提供资料，让大家领略不同西湖文化。

南规划方案【篇7】

活动背景：万圣节是西方人的三大节日之一，俗称西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把南瓜挖空，做成“杰克灯笼”，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。

活动主题：找个理由乐乐--疯狂万圣节 搞怪大行动

活动内容：

一、活动时间：10月31日晚上8点到12点

二、活动地点：辛巴布咖啡(经三路农科路东南角江山商界b座)

三、活动内容：浪漫冷餐自助、各种酒类及钦品、时令水果蔬菜，要么捣蛋，要么给糠，灯光闪烁，各国公主王子妖怪鬼魅飘飘荡荡，黑猫、巫婆、南瓜灯、精彩游戏，邀你度过一个不一样的夜晚。

四、活动流程：

1、8点集合，备面具若干或化妆品给个别没化妆人整容，可推迟进场，以增加人员好奇心，场地里灯光需暗，增加诡异气氛。

2、进场后先嘻戏一番，在尖叫声中主持人出场，介绍活动规则及流程。

3、激情圈圈舞，互不认识的鬼鬼以交谊圈圈舞相互熟悉。

4、游戏环节(准备)，先进行两场游戏，中间自由活动，可和着音乐请心仪的鬼鬼跳舞，也可四处飘荡，捣蛋，要糖……

5、再次进入游戏环节(准备)，至活动结束，视现场情况而定。

6、结束，合影

五、对参加活动人员要求：beopen，而且必须化妆。

六、活动费用：实行aa制，每人60元。

七、报名方式：回复微信或电话报名，报名截止30日中午12点前。

报名电话联系人：张静13523085221

八、备注：

1、活动的主旨是认识更多的朋友，认更多的朋友快乐起来

2、活动预计40人左右，所以记得带精朋鬼友过来!

九、活动主办方：

需要物资：1、南瓜、糖果、酒水、饮料、冷餐小吃

2、面具、化妆品、黑猫、巫婆等万圣节用品

3、场地，灯光，音乐等

需要人员：1、晚会主持人 2、摄影人员

南规划方案【篇8】

一、作品征集要求

(1)征集范围：全体师生(美术老师必交一份美术作品)。

(2)内容：健康向上的书法、绘画作品均可。

(3)要求：规格尺寸：

①国画、书法六尺以内;

②素描、色彩、儿童画、卡通动漫画4开或8开。

A参展作品必须出自参赛者之手。

B作品版面必须整洁，美观，无涂抹现象。

C参赛者在作品背面右下角用铅笔注明班级、姓名(如无班级、姓名不予评奖)

二、上交要求

形式：请年级副主任收齐本年级的作品按年级上交到相应老师的办公室。

一二年级分别交给_老师、_老师。

三四年级分别交给_老师、_老师。

五六年级交给_老师，所有老师绘画作品交给_老师。

老师、学生的书法作品交给_老师

数量：每班作品书法5---10幅，绘画5---10幅。

时间：12月18日——12月26日。

三、评奖方式

由相关教师评出绘画、书法作品一、二、三等奖。请于1月3日前将成绩报_主任邮箱。

南规划方案【篇9】

一、活动背景

拜祖大典--举世瞩目的盛典。那时人员聚集，人多的地方都是快消品的风水宝地。而随着公司两年以来大力推举“千镇万县”工程的实施，再之我区域首次三线市场消费者促销成功的案例，固给予了本次促销活动无限的可行性。

二、活动目的

为了落实公司大力推举“千镇万县”工程的实施，扩大xx产品的知名度与广泛度，增强xx在公民中的影响力。同时，为了促进xx冷饮的营销战略，增强公民与xx品牌的融入度，增加xx与祖国的感情，表现出xx在祖国炎黄子孙的支持与帮助下，xx--日渐光芒。

三、活动主旨

同根同祖同源，xx与您相伴

四、活动时间

20xx-04-11----20xx-04-12

五、活动地点

新郑市黄帝故里门口广场

六、活动准备

1、广告宣传(广告语、传单、标语、媒体等)

2、物品准备(四台冰柜、四个大伞、6只桌椅、赠品、四个笔本、广告语或宣传页、一台音响、一台电脑等)

3、人员分配(各尽其责、有序进行，另有一个组长、机动人员)

4、场地安排(包括宣传语、广告语或标语位置等)

5、时间策划(兵马未动、粮草先行。时间的充分准备是重点)

七、活动内容

1、购冷饮有奖促销(可设抽奖形式送奖品、或直接送物品等)

2、产品的种类、各自的优势、物以类聚，不同的人介绍什么产品、送什么物品等)

3、大声喊促销口号(召集人群、增强氛围等)

4、产品介绍(有利的介绍会锦上添花)

八、活动收场阶段

1、收集物品

2、统计各类销量

3、照相留影

4、打扫场地卫生

九、活动的可实施行分析

本次活动时逢拜祖大典之时，有利于xx产品的知名度、品牌的影响力。距离郑州市相对较近，驾车一个小时左右。人员多为在郑州的人，包括学生、群众、游客等。占具天时、地利、人和三大要素。

同时，有利于公民生活中对xx产品的信赖，扩大生活所需，可带动xx冷饮、奶类等产品的销售，对xx的长远利益有着不可替代的作用。

十、活动经费预算

参考去年的经费合理的左右调整，结合领导意见。

十一、不尽事宜，另行通知。

南规划方案【篇10】

平凡的“12”，感恩的“12”，辉煌的“12”代表着特殊的意义。十二年的风风雨雨，十二载的时光见证着顺客隆一步一个脚印，从小以大，走出佛山，辐射广东，至今已成功盛开300多家分店，员工达3000多名，销售突破10亿元。顺客隆以改善农村消费环境、刺激内需为已任，目标是成为珠三角地区网点最多、最知名响亮的农村零售品牌企业。

携手同行十二载，巅峰特惠十二月！20xx年12月24日的今天迎来了它的平凡日子，在这个平凡的日子里却做着非平凡的事：顺客隆12周年庆典，感恩十二载，感恩大回馈——豪礼感恩回馈月！100万元的豪礼真情回馈十二年来对顺客隆不离不弃的顾客会员朋友，让20xx年1月的每一天都成为顺客隆与广大市民的尽情狂欢、共同庆祝的节日。

类别：庆典促销

主题：携手同行十二载，巅峰特惠十二月！

感恩十二载，感恩大回馈！

目的：围绕“携手同行十二载，巅峰特惠十二月！感恩十二载，感恩大回馈！”此活动诉求为主线，开展大型客情促销、公关促销活动，进一步塑造顺客隆的良好公众形象，提高公司的美誉度。同时，低价让利豪礼相送（关键要有厂家的支持同赞助）刺激消费，以达到提高销售的目的。

一、活动主题

携手同行十二载，巅峰特惠十二月！

感恩十二载，感恩大回馈！———————豪礼感恩回馈月！

二、活动内容

（一）活动一：感恩圣诞平安夜喜迎新春献贺礼

活动时间：20xx年12月24日、25日

活动地点：参与各分店

活动内容：

20xx年12月24日、25日，凡光临顺客隆的小朋友，可免费派送小礼品，费用分店自负。请各大店筹备好礼品，可以糖果、饼干等作为礼品，由圣诞老人在门口派发。

注：圣诞、元旦加强店内外的气氛布置（大场购置好圣诞老人服装），大店正门要设有圣诞屋、树或圣诞气球人等以及相关商品的`筹备、陈列工作，具体相关工作如后面实施方案附表。喜迎新春献贺礼，与顺客隆庆典时间相同，以庆典活动为主。

（二）活动二：辉煌灿烂十二载联合促销大联展

活动时间：20xx年12月24日—20xx年1月10日

活动地点：参与各分店

活动内容：

1、品牌商品大展销：参与展销的一线品牌厂家，尤其DM封面的促销商品，一定要选择大品牌而且是敏感商品，初定为：5L金龙鱼特香花油、5L鹰唛实惠装花生油、台山宴米、鸡蛋、2。5L可乐雪碧、2。5L百事七喜，另加洗涤用品、护肤品等，作为庆典拉动人流的主打商品。DM第二页为主打生鲜商品，围绕经营生鲜的卖场，每天分时段做好生鲜商品的特价促销，负毛利商品可限时限量组合进行，要达到轰动的效果，同时宣传本公司无公害蔬菜种殖基地及种殖的蔬菜。

备注：①油：在原进价的基础上下浮2元或3元每罐为新进价，加1元作为庆典特惠价。

②米：选择公司的台山宴米作为特惠价：1。58元/斤（限量限时鸡蛋：3。68元/斤（限量限时）。

③熟食：可推出8。8元/只烧鸡，2。8元/鸡翼等。

④生鲜：可选择多种生鲜商品进行分时段促销，负毛利商品可限时限量，如0。38元/扎菜。

⑤洗涤日化、百货日杂、针织品、文体用品及床上用品等，选择一、二、三线品牌商品作为低价促销，价格要比平时售价要低。对以上的特惠让利商品要在每个区域体现亮点带动整体销售，避免冷场造成死角位置。各分店必须做好大堆头的陈列，店内外要有明显的POP促销标识起到导购作用，并利用广播不断播放相关活动及特价信息。

为使本次庆典做到轰动的场面，自然少不了供应商以及厂家的大力支持，采购部应提前与广大供应商及厂家召开有关“顺客隆12周年庆典”的研讨会，争取各方面的支持与赞助，尤其是品牌商品。

2、服装、鞋业、专柜联合展销：以往店庆的时候，服装区、鞋业专区及化妆品专柜等常出现冷场的现象，一些租户也曾反馈过这种情况，12周年庆典是件大事，一定要让所有的租户参与#from end#进来，做好本次的大型促销，做到实惠让利，否则不见起色。

注：可选一些夏季服装作为转季清货，低至2折起，同时推出秋冬装新款式服装上市，相继推出其它赠送等活动拉动客流，以达到销售的目的，事先通过庆典研讨会制定活动方针以达到共鸣。做好以上的联营促销是12周年庆典成功的关键。

（三）活动三：金典盛事顺客隆感恩回报大抽奖

活动时间：20xx年1月15日起至奖品送完即止（及时公布信息）

活动地点：

xx区：新时代店、华乐店、盈翠园店、湖畔湾店、乐泰居店、沙滘店、罗沙店、杏坛店、勒流店、里海店、侨社店、三桂店

xx区：石湾店、张槎店、南庄店

xx区：三洲店、对川店

xx区：罗村店、下柏店

xx区：白坭一店、白坭二店

xx地区：金利店、南岸店、禄步店

其它地区：钟村店、鹤山店、斗门店、信宜一店

活动内容：

20xx年1月15日起，凡在活动范围内的顺客隆各分店一次性购物满38元即可参加“金典盛事顺客隆，感恩回报大抽奖”活动，满38元可抽奖一次，76元则2次，以此类推，每人每次每张电脑小票最多限抽5次，抽中相应的乒乓球兑现相应的奖项。

活动奖项：

特等奖：电冰箱一台四等奖：电吹风一个

一等奖：洗衣机一台五奖奖：花生油一瓶

二等奖：电视一台六等奖：纸巾一条

三等奖：电磁炉一台安慰奖：精美礼品一份

活动费用：12台冰箱×2300+7台洗衣机×1800+27彩电×1000+56台电磁炉×

200+140个电吹风×30+420罐花生油×20+840条纸巾×10

约：27600+12600+27000+11200+4200+8400+8400=99400元÷28=3550元/店

备注：特等奖、一等奖、二等奖费用总部支出，其余费用商场自负。

（四）活动四：感恩十二载感谢一路上有您

活动时间：20xx年2月1日—20xx年2月10日

活动地点：顺客隆各分店

活动目的：感恩十二年来对顺客隆不离不弃的顾客会员朋友

活动内容：

凡在20xx年2月1日至20xx年2月10日凭会员卡到顺客隆各分店购物的顾客朋友，特设5元积1分，同时设有“会员独享”的VIP特惠购物，根据DM的每一页设2个或3个会员独享商品，价格一定突出要有吸引力，要体现会员的享受。

三、活动实施方案

部门

负责主要事项

备注

人事部

活动人员的安排及支援

采购部

保证赞助赠品和促销商品货源到位，以确保活动的正常操作。

营运部

动方案的策划、操作流程、宣传、气氛布置及活动结束后的总结。

防损部

维护秩序、协助布置活动现场及赠品派发、监督。

财务部

负责跟踪活动费用审批

分店

1、做好店内外的促销商品陈列，一定突出气派。

2、入口处粘贴大型POP、大条幅，配合店内气氛POP。

3、背景音乐：店内广播反复宣传活动的内容（拍摄有文化底蕴的宣传短片）。

4、安排好DM海报的派发工作。

5、做好活动的讲解与人员安排，店内员工必须熟悉活动整体内容及操作方法。

6、做好赠品奖品的登记与发放工作，六等奖以上（含六等奖）一定要登记并要顾客签名，防损签名，特等奖及一等奖要给顾客照相确认。

7、圣诞、元旦加强店内外的气氛布置，大店正门要设有圣诞屋、树或圣诞气球人（门店自负责，圣诞人、树请联系马锦昌），对联由总部营运部安排。请做好关联性的商品陈列工作，圣诞前推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、巧克力等应季商品。

注：收银员在12月15日开始戴圣诞帽，提前宣传。

8、冬至（12月22日）推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，做好陈列及POP导购标识。

四、活动费用

预算为：149400元

五、活动评估

评估目的：通过对整个活动开展的评估，找出活动开展过程中的不足。为今后类似活动的更好开展，积累经验。

评估内容：

1、活动的准备工作评估；

2、活动执行过程评估；

3、活动费用评估；

4、活动效果评估；待活动结束后作出评估。

销售评估：做好一切筹备庆典工作，促销商品特惠力度够吸引，生鲜商品达到轰动的抢购场面，促销方案的各方面宣传到位，估计前3天的销售可以翻一倍，按计划评估活动期间的销售比原销售增加30%—40%。

园区招商方案分享13篇

幼儿园每次举办的教育性的活动，可以促进幼儿身体和心理的健康发展，通过活动或者游戏的形式，幼儿更加有兴趣学习，具有提高幼儿学习效率的效果。为了可以应变突发情况的发生，我们需要在活动前就准备好几套方案。那么，最近你是否在搜集幼儿活动方案呢？小编花时间专门编辑了园区招商方案分享13篇，相信你能找到对自己有用的内容。

园区招商方案 篇1

一、制定产业

园区招商运营方案按时间轨可分为：开发前期招商、园区建成招商、产业阶段招商、产业发展招商。

1、开发前期招商：是指产业园区在产业定位、规划设计期间就需要进行的招商，这里招的“商”是符合园区产业定位的主导/龙头企业，为日后推动产业集群效应搭建基础。

2、园区建成招商：此阶段招商主要以产业链招商为主，可以定向招引与龙头/链主企业配套的上下游企业、关联服务企业，完成园区产业链的补链、延链。

3、产业阶段招商：这个阶段园区的产业集群效应已经有所呈现，入驻产业的关联度已经较高，相互带动发展能力较高，在产业内具有一定的影响，能够令当地政府针对性的增加一些产业优惠政策。

4、产业发展招商：这个阶段园区可以成立相关产业研究机构或通过与国内国际知名产业研究机构合作。持续跟踪产业发展趋势，同时研究政治经济大势、区域及当地经济文化、前沿技术等等，增强自身对产业发展的判断力、掌控产业发展脉络，更为快速的壮大发展。

二、市场调研

1、居民生活水平调研：

针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。

2、租金水平调研：

本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据，招商运营方案概述。

3、功能服务性设施调研：

对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。

4、同业态竞争店调研：

对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。

5、商品调研：

对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据，招商运营方案概述。

招商运营方案怎么写。

三、成功招商的关键问题

1、建立商品结构：

根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。

2、建立商品档案库：

根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工作。

3、确定商店平面布局：

根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。

4、制定级差租金：

根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。

5、联系、沟通：

根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。

a、提供我公司的招商资料；

b、介绍公司的发展及未来

c、介绍我公司在本地区的发展计划

d、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。

e、初步交流合作意向。

6、考察、评估：

据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。

7、谈判、签定合同：

在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合同。详见？合同（协议）签定及填写规范

a、确定位置和面积：

位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利润的分析基础上来确定。

b、租金及费用介绍：

招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交流；对商户应承担的费用一一告之，包括水、电费、物业管理费、POS机租赁使用费、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户进行统一核算。商户应承担的押金有：房间钥匙、POS机、员工工牌、装修押金。

c、商户证照的审核：

营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、法人身份证等。

d、合同（协议）的签署：

在签定合同（协议）时要严格按照公司有关合同签署的规范执行。在合同或协议签署的同时，与商户签定水电燃气结算协议、商户管理公约、消防安全责任书、装修（安全、防火）管理规定、售后服务责任书、POS机租赁使用协议等。商户应如实填写：商户基本资料登记表、授权委托书。

e、合同（协议）的审批：

合同（协议）签署后，由招商经理将合同（协议）整理后，填写：“商户签约审批表”报招商负责人、地区总经理和总部进行审批。详见？合同（协议）审批程序。

8、首批租金费用的收取：

首批租金和费用由招商经理负责收取。待租金和费用收取后商户方可进场装修。附《租金费用管理规范》。

9、装修方案的审查与报批：

由商户提出装修设计方案（效果图、平面尺寸图、立面尺寸图、电路图、用材说明）和装修时间进度。由招商部门根据装修方案与店面管理部门、物业部进行协商，填写“购物中心图纸审核表”共同审核。由招商部门将审查结果反馈至商户。附：购物中心图纸审核表。

a、商户进场前，招商经理需要填写“商户进场联络单”与店面管理部门进行沟通，告之相关事宜。附：商户进场联络单。

b、商户办理进场手续，与商户共同查看水、电表；领取钥匙；填写“商户入场交接报告”。附：商户入（退）场交接报告。

c、带领商户到商店综合部办理装修手续，装修现场的监督管理及竣工验收。

d、商户布货，办理营业员入场手续及培训。

园区招商方案 篇2

园区招商引资方案：建设未来的繁荣商业中心

随着经济的快速发展和全球化竞争的加剧，各地纷纷启动招商引资计划，希望通过吸引外来投资和引进高新技术，推动本地经济的创新和转型升级。园区招商引资方案是一种有效的方式，在为企业提供发展机遇的同时，也为当地提供了一个可持续发展的模式。本文将详细探讨园区招商引资方案的具体内容，力求为潜在投资者提供一个生动的介绍。

首先，在园区招商引资方案的制定过程中，需明确园区的定位和发展目标。园区可以是一个集科技研发、产业生产、法人注册和金融服务于一体的综合性区域，也可以是一个专注于某个特定产业的专业园区。无论是综合型还是专业型，园区应力求与国家和地方的发展战略相契合，并具有区域特色和竞争优势。例如，面向人工智能产业发展的园区可以与高校、科研机构紧密合作，提供研发和实验平台，同时吸引大量高科技企业落户，构建一个完整的产业链。

其次，在园区招商引资方案中，需制定具体的政策和扶持措施，以吸引潜在的投资者。这些措施可以包括税收减免、土地优惠政策、项目申报和审批的简化等。政府可以设立专门的招商引资机构，提供一站式的服务，帮助潜在投资者拓展市场、申请项目资金，并提供后期的跟踪扶持。此外，园区还可以与金融机构合作，为企业提供贷款、股票发行等金融服务，降低创业风险。

此外，因地制宜的产业布局也是吸引投资者的关键。园区可根据不同的发展阶段和市场需求，科学规划产业布局，多元化发展。例如，初创企业、创客空间等应设在同一区域，以促进交流和创新。大型企业和跨国公司则可以在园区内设立研发中心或总部，与高校及科研机构形成紧密合作，引进创新人才并进行技术转化。同时，园区还应建立完善的基础设施，包括通讯网络、道路交通、供电水暖等，以提供良好的创业环境。

此外，园区还应注重人才培养和引进，以满足企业的用工需求。园区可以与高等院校、科研机构和职业培训机构合作，建立实习基地和人才培训基地，培养一批具有创新意识和实践能力的人才。园区可以提供住房、补贴等优惠条件，吸引高层次人才和专业技术人员前来发展。此外，园区还可以与国外知名大学和科研机构合作，引进海外高层次人才和科研成果，提高园区的创新能力和国际竞争力。

最后，园区应加强对外宣传，提高知名度和吸引力。可以通过举办国际交流会议、组织参观考察和企业推介等方式，让潜在投资者了解园区的优势和发展潜力。同时，园区还可以借助自媒体、互联网平台等渠道，加强线上宣传，提高园区在行业内的影响力和知名度。

综上所述，园区招商引资方案是一项非常重要的工作，对于促进地方经济发展和提高竞争力具有重要意义。通过明确发展目标、制定政策措施、布局产业、培养人才以及加强宣传传播，园区可以吸引更多的投资者、企业和人才，成为未来的繁荣商业中心。

园区招商方案 篇3

为进一步扩大对外开放，切实做好招商引资工作，按照《市百日招商活动实施方案》的通知要求，我市确定利用9月至11月3个月时间，在全市组织开展百日招商活动。现制定活动方案如下：

一、指导思想

围绕市委、市政府“实施四大主体战略，构筑四个支撑，实现三个转变”的发展思路，坚持全民招商与专业招商相结合，以优化升级传统产业、培育壮大新兴产业为重点招商领域，以长三角、珠三角、环京津等产业聚集区为重点招商区域，以世界500强、央企、国企和行业龙头为重点招商对象，以更紧迫的危机意识、更开放的理念、更清晰的思路、更明确的目标、更有力的措施，开展百日招商活动。推进小团组、精细化和专业化招商模式，通过一对一上门深度对接，力争签约一批项目、落地一批项目、建设一批项目，努力提升我市对外开放水平，推动招商引资实现新突破。

二、总体目标

各乡镇办、市直各单位通过开展百日招商活动，着力引进一批重大战略支撑项目，确保完成外资引进3000万美元、内资完成22亿元人民币的全年招商引资任务目标，并力争完成外资5000万美元、内资25亿元人民币。具体要求是：

（一）项目引进有大突破。依托产业优势，发挥园区、企业的主体作用，集中人力、物力、财力进行招商引资大会战，争取引进一批大项目、好项目。

（二）项目质量有大提高。重点引进符合国家产业、环境政策要求，对我市主导产业提升拉动作用强、产业产品生命周期长的项目，力争超额完成市政府下达的签约3亿元以上项目2个，利用外资500万美元以上项目1个的任务目标。

（三）项目落地有大成效。加大招商项目落地推进力度，对500万美元以上或1亿元以上重大招商项目实行市级领导分包机制，明确一名市级领导牵头、一个责任部门主办推动，切实加快项目落地开工进度，推动项目早日落地开工、早日投产达效。

（四）园区发展水平有大提升。积极参加省、市业务培训，并组织我市有关单位考察学习先进地区园区发展经验，进一步解放思想、转变观念、创新举措，不断加强对产业园区的培育建设。在大力推动省级经济技术开发区发展的同时，注重对金马岭、金丰、金康等各类产业园区的开发培育，充分发挥园区在资金、人才、技术、产业等方面的聚集效应，吸引广大上下游产业项目入园发展，不断将园区做大做强、做精做专，打造我市经济发展新的增长极。

三、活动安排

（一）参加市组织的招商活动。

1、京津招商活动。积极参加市组织的京津招商活动，针对国内外500强、央企、上市公司、国外驻华商务机构，重点围绕新能源、新材料、玻璃、装备制造等产业，认真谋划对接项目，细化投资分析，一对一上门对接洽谈。

2、厦门招商活动。以第届中国国际投资贸易洽谈会为契机，结合我市实际，重点做好在举办的“陶瓷产业项目推介会”后续工作。同时，要进一步加强与台湾、香港等地客商的沟通联系，争取引进台资、港资项目落户我市。

3、招商引资务实操作及园区建设培训活动周（9月14日-9月19日）。按照市要求，组织有关招商办、园区负责人参加在江西新余国家级开发区举办第二次招商实务与园区建设提升培训班。学习考察江西新余优秀园区建设及管理经验，提升我市园区建设发展水平，提高招商人员业务素质和实际操作能力。

4、推动重大招商项目活动（9月下旬）。积极参加市政府组织的赴外省市招商洽谈活动，力争推动并签约一批重大合作项目，推进招商引资工作深入开展。

5、赴“珠三角”、“长三角”招商活动月（9月下旬-11月底）。学习借鉴威县、南宫整体引进广东电子信息产业、小家电制造产业模式，抓住该地区部分产业转移机遇，组织精干小团组，深入“长三角”、“珠三角”地区，广泛宣传我市投资优势，深入挖掘转移项目，找准有产业转移意向的客户，逐个上门对接，力争在产业整体引进上实现新突破。

（二）组织我市自办招商活动。

1、全员发动，全面开展招商活动。年初，市委、市政府制定出台了《关于年开放招商工作的实施意见》，对全年开放招商工作进行了全面安排部署，明确了各乡镇办、市直各单位的年度招商任务和考核奖惩办法。百日招商活动期间，各级各部门要结合全市总体方案，认真制定本单位的百日招商活动方案，发挥自身优势，加大招商工作力度，深入开展招商活动，争取洽谈一批项目，签约一批项目，确保完成全年任务目标。

2、创新举措，扎实推进小分队招商。今年，我市从各单位抽调60名干部组织了30个小分队开展专业招商工作。百日招商期间，各小分队要围绕重点产业、重点区域、重点客商，主动出击，强化沟通，积极引进项目，全面完成全年招商引资任务。招商一、二、三办要加强对小分队招商工作的业务指导，各小分队所在单位要对小分队招商工作高度重视，切实保障人员、经费和外出时间，推动小分队工作扎实有效开展。

3、突出重点，精心组织10.18市庆招商活动。10月18日，我市将举办一系列招商引资和经贸洽谈活动。要提前制定活动方案，明确活动内容，认真谋划确定对外招商项目；提前开展外出招商邀商活动，邀请部分重点客商到我市参观考察。同时，要做好重点项目的洽谈准备工作，加强与有投资意向客商的沟通联系，全方位搞好服务，争取10.18市庆活动期间签订投资协议。

四、工作措施及要求

（一）加强领导，强力推进。市政府成立由市长刘果芳为组长，市委常委、常务副市长兴连根为副组长，招商办一、二、三办，发改局等部门负责人为成员的百日招商活动领导小组。领导小组办公室设在市招商一办，办公室主任由招商一办主任路现江担任，具体负责活动的总体筹划、督查、总结等工作。各乡镇办、各部门都要成立相应领导机构，制定活动方案及时间安排表。单位一把手作为第一责任人要亲自安排部署，亲自带队外出招商，要结合我市产业特点谋划招商项目，明确招商重点，突出合作对接，务求百日招商活动取得实效。

（二）保障经费，全力推动。为切实推进我市招商引资工作扎实开展，激发各级各部门招商工作热情和动力，解决招商经费不足的实际问题，市政府决定拿出专项经费对各乡镇办、各部门招商引资工作完成情况进行预奖。具体办法是，由各单位提出引进招商项目的公关方案及经费申请，经市政府研究同意后先行预拨招商经费，用于开展招商工作。若招商项目顺利签定协议并按协议要求建成投产，则市政府将先行拨付的招商经费全额奖励给项目引进单位；若招商项目未能签定协议或未能按协议要求建成投产，则市政府将先行拨付给单位的招商经费予以全额收回。各级各部门要结合年初下达的招商引资任务目标，认真谋划招商项目、招商工作方案，务于9月20日前将招商项目公关方案及经费申请报市政府办公室招商和项目建设科。

（三）广辟渠道，广泛宣传。要按照文件要求，在珠三角、长三角、环京津等重点招商区域设立3-4个招商联络处，建立常态化招商机制，积极获取战略投资信息，引进重大招商项目。要充分利用电视、网络、报纸、简报等形式，广泛宣传百日招商活动的重要意义，及时交流活动信息、经验和成果，通报招商活动的开展情况。

（四）谋划项目，夯实基础。发改局要根据国家产业政策和我市产业发展实际需要，认真抓好项目谋划工作。要聘请项目专家，谋划10个以上专业化、聚群化、延伸产业链、操作性强的招商项目，撰写可行性研究报告，报百日招商活动领导小组办公室上报市招商服务局。同时，要精心谋划筛选，增加市项目库储备，为今后一个时期的招商引资工作奠定基础。

（五）强化督导，落实责任。开放招商工作是我市优化调整产业结构，促进经济持续快速发展的重要举措。年初，市委、市政府高规格召开了全市对外开放暨优化发展环境大会，印发了《关于年开放招商工作的实施意见》、《关于对招商引资工作考核奖惩的暂行办法》、《市招商引资中介人奖励暂行办法》等文件，对各级各部门年招商引资任务目标、奖惩考核办法、专业招商小分队工作职责及管理机制进行了明确细化。各级各部门要结合本次百日招商活动，进一步明确工作目标，强化责任意识，狠抓工作落实，积极引进一批内外资项目，确保百日招商活动取得实效。市政府将组织专项督导组对各乡镇办、各部门百日招商工作开展情况和全年招商引资任务目标完成情况进行专项督查。对招商引资任务目标完成较好的单位给予通报表扬；对工作开展不力、未能按时完成任务目标的单位进行通报批评，并与年终考核挂钩。

园区招商方案 篇4

产业园区进行招商策划方案首先要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。此外，产业园区招商是一项艰辛和持久的工程，所以前期的招商策划尤为关键，要做好以下几个方面：

1、科学进行产业定位

产业园区定位要充分考虑资源禀赋、区位优势、产业基础和区域分工协作等因素，不同的产业园区有不同的优势，产业园区要发挥比较优势，做好产业定位，做大做强优势产业。此外，产业升级和产业转移也是产业定位考虑的重要因素。有了科学的产业定位和明确的招商方向，招商人员在寻找合作企业时才更具针对性，有助于提高项目落成率。“五度易链”为园区提供一站式招商、选商服务，从产业、区域、企业等多角度为园区全面绘制双链产业画像，形象的展示出园区产业的优势、劣势、缺失产业环节，精准定位产业短板及双链所需的延、展、扩、强、补环节，帮助园区进行科学产业定位，并分析企业产业链供需关系、企业投资态势及区域布局，为园区推送所需的精准招商标的(优先推荐世界/国内/民营500强企业)。

2、多样化的合作方式

不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。

3、 优化产业配套服务

一个优良的产业园区、一个有吸引力的园区。其服务配套应该是完善和健全的。主要包括：生产性配套设施、生活性配套设施、服务配套三个方面的。除了必备的生产及生活性配套设施外，一些劳务、法律、咨询、广告、设计等中介服务业;技术、公共创新平台建设等服务配套尤其重要。

4、 加强产业集聚原则

产业园区必须摆脱同质化竞争，不能仅仅依靠政策优惠来进行招商引资，必须结合实际和自身的优势，确立自身的主导产业，积极引入高端、总部型、规模大、产出高的产业类项目，不断培育壮大园区的主导产业和特色产业。推进企业、项目之间在产业链延伸方向上建立相互配套。分工协作关系，形成相互关联、相互支撑、相互促进的发展格局;发挥作为优势产业链“链核”的龙头重点企业、重点产品的带动作用。

5、做好精准推广营销

“酒香也怕巷子深”,园区招商中广告推广上也是重要的环节,需要通过各种渠道来展示园区。此外。还要着重于整个营销思路、方向以及实际的行销操作。与住宅、商业地产营销不同，产业园区的目标客户群更加狭窄、专业、分散。所以，精准投放，直接面对有效的客户，才是确保成功的关键。

6、跟访服务实时到位

在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，实时了解企业的最新动态，对意向性比较大的客户做到上门拜访，做到第一时间了解客户的问题和意愿，寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。

所谓产业园区招商策划是指依靠专业化的园区招商运作手段，广泛整合项目的合作资源优势，依据科学成效的项目运营操作流程，通过投资立项与开发咨询、全程招商策划、项目招商执行等多个业务板块，为园区项目提供科学、系统、专业、规范的项目招商策划、项目营销代理等项目全程合作服务，运用高效的策略，吸纳企业进驻生产经营。

园区招商方案 篇5

为推动大众创业万众创新，促进产业融合，推动大凤山工业高质量发展，凤山县双创产业园（龙华扶贫车间产业园）对外公开招商。

一、园区基本情况

（一）园区概况。产业园位于县城西南方向，距离县城3.5公里，毗邻县易地扶贫搬迁集中安置点——思源社区。园区占地88.73亩，总建筑面积74011平方米；建有8栋4层61414平方米的标准厂房；1栋6层的孵化研发中心；2栋4层的配套服务中心。

（二）园区招商方向。园区重点承接东部沿海产业转移的特色制造业加工企业、特色生态食品加工企业，同时欢迎凤山县域内三来企业、农产品加工企业等中小微企业入驻园区。

（三)园区配套及优惠政策。园区配套建设有电子商务公共服务中心、物流快递转运中心、东巴凤长寿食品检验认证检测中心，对入驻园区的企业免收3年生产用房租金，对使用建档立卡劳动力就业的企业还可享受相关优惠补助政策。(详见凤政办发〔20xx〕41号文）。

二、企业入驻条件

（一）符合园区招商方向，在同等条件下，优先考虑承接东部沿海产业转移的企业入驻。

（二）优先安排项目投资在500万元以上和年产值在600万元以上的企业入驻。

（三）重点安排项目投产后两年内能上规入库的企业入驻。

（四）重点安排就业岗位在30人以上，且同等条件下能优先安排建档立卡贫困劳动力就业多的企业入驻。

三、报名审核方式

（一）提交项目申请报告。项目申请报告内容包括企业基本情况、项目投资计划、生产经营计划、经济效益分析、用工需求和厂房需求等。企业项目申请报告是作为考核评估企业诚信履诺、奖励约束的重要材料。

（二）县工业园区管委会和县城投公司组织人员对申请入驻企业的项目进行评估论证，提出拟批准入园企业名单。

（三）县工业园区管委会和县城投公司将拟批准入园企业名单提交县政府审定。

（四）县工业园区管委会和县城投公司根据县政府审定名单具体安排企业入驻厂房区域和面积，签订租赁协议。

企业报名地址：凤山县凤城镇中山路21号凤山县工业信息化和商务局规划投资管理股

园区招商方案 篇6

一、产业园的基本概况

鑫东再生资源产业园紧邻国铁京包线东兴站、京藏高速公路和110国道，通往鄂尔多斯的黄河高架桥从园区中间穿过。产业园西距包头东河区16km，南距鄂尔多斯市134km，东距呼和浩特市144km，地处内蒙古呼包鄂金三角经济发达区的中心地带，地理位置优越，公路、铁路通往全国各地，交通十分便捷。

产业园占地总面积970亩，分三宗土地。其中西场地东区396亩，西场地西区84亩；东场地490亩。除自用面积外可开发利用面积800亩。产业园主体规划分为再生资源市场、石材市场、建材市场三个园区。产业园具备功能包括废旧有色金属、废旧机械设备、旧建材、废家电、用品、废旧车辆、废塑料等废品的回收、仓储和经营；大型设备、汽车、机具经营场所；钢材、木材、水泥、水泥制品、地板砖、雕塑、石材等建材类加工、经营；二手机械设备、二手工程车辆交易市场；各类物资仓储、中转、物流运输集散地；也可做适合于租用场地经营的其它企业入园。园区可提供300户企业或商户进驻，将成为综合性、多功能、环保型的再生资源回收利用、交易和全方位服务的平台。将成为国家西部地区最具影响力的再生资源基地之一。

产业园基础设施包括道路、场平、供水供电及办公、宾馆、餐饮、养鱼池、大型车库等服务设施已由包头市鑫东再生资源有限公司投资改造完成。

二、 市场分析与招商目标客户定位

根据多次对包头市环境分析与市场的考察，结合我公司投资条件，我们招商的目的就是在符合环保要求的前提下将800亩场地租赁出去。

公司与去年就组织人员经过多次的市场调研分析，从三方面进行园区的招商定位。一是考虑到东河区政府要招商引资再生资源深加工产业，为配套再生资源加工产业将我们园区一部分定位于给再生资源深加工产业作为废旧物资回收和储备基地向废旧物资回收商户招商；二是鉴于东河区对北梁棚户区进行改造，兴胜旧货市场必然面临搬迁，其搬迁地点政府还没有选定，由此给我们园区吸收引入旧货市场商户进入提供了机遇；三是涉及万青路的金磊等石材市场近一两年面临着搬迁或新一轮合同续签，金磊石材市场经营合同在20xx年3月28日到期后面临拆迁可能性非常大；佳美建材市场今年8月也面临新一轮的续签，其首期租金是3元/平米年，市场商户基本上是从二手商手中以不低于4—6元/平米月转租下来，折合48—72/平米年，32000—48000元/亩年，场地租金比较昂贵；其它几个市场租金同样也是比较高。从调研和实地考察情况看，政府已经在石拐区工业园区引进福建开发商正在建设的闽南石材装饰建材城项目，目前该项目仅完成了场地平整工程，预计其最快明年中旬方可具备招商入住条件，且该项目建设档次较高，投资相对较高必然形成进驻费用也会相对较高。由此在时间上和进驻的租金上给我们引进石材加工商户提供竞争优势。

依据选定目标市场定位，编制园区项目规划图。

三、 招商措施和手段

一个是招商初期用低租金的优势去吸引商户入住，尽快形成人气和市场；二是公司想法设法与包头市东河区政府、包铝园区管委会沟通，通过政府出台强制政策，采用强制手段将废旧物品收购商户和旧货经营商户引进园区。三是采取多条腿走路的方式，不局限于石材加工、废旧物资回收和旧货商户的入园，如果寻找到在食品加工、养殖业等非常有实力的投资企业，其一两个项目就可全部占用园区的。

四、 确定招商政策

今年来从整体大的经济气候看，无论国家还是包头市地区的经济都不乐观；从选择的进行入行业市场也不是很景气。针对我们产业园所处地里位置我们具备最强的竞争优势就是在租赁价格上的优势，同时我们前期也必须采取超低租价的手段来引进商户，尽快形成市场规模。具体确定招商政策如下：

1、租赁费与物业管理费基准价确定。

我们产业园经核算成本为元/平米年，核9737元/亩年（见产业园运营成本预算表），这样我们具备较低的成本在确定租金价格上具有较强的优势。结合产业园周边园区场地租赁价格大多在20元/平米年左右，这样确定我们产业园当前场地租赁价格基准为20元/平米年。

物业服务管理费参照其它园区和市场的定价确定，先期我们本着低于其它园区和市场价格核定。包头市同类园区或市场的物业管理费定价在10— 30元/户月之间，折合元/平米月。考虑到为产业园招商提供支持确定初期物业管理费价格为元/平米月。实际在测算产业园运营成本预算中我们已经将公司发生的管理、服务费用计划进去了，所以实际运行过程中收取的物业服务管理费将是直接的利润。

产业园执行水电价格标准： 电价元/度；水价元/吨。

2、优惠政策的确立。

1）当年签约入驻给予当年半价租金优惠；

2）在20xx年签约入驻且租金一次性交付三年的给予租金总额10%优惠；

3）在20xx年签约入驻且租金一次性交付五年的给予租金总额20%优惠；

4）用户签约入驻最长可一次性签约十五年；

5）对签约十五年以上且一次性交付租金三年以上的用户可在签约合同期内明确一个最终租赁价格。

园区招商方案 篇7

一、工作思路

紧扣全面建成小康社会目标任务，坚持稳中求进工作总基调和新发展理念，将20xx年确定为“招商引资提质年”，按照“六大新提升、三个进一步强化”总体思路，坚持转型创新、提升求进工作指向，发挥比较优势，走差异化竞争之路，注重可持续发展、产业融合发展和民生与经济协同发展，依托韩林涧产业园和姬家山产业园等平台和资源，实施精准招商、靶向招商、以商招商等，助推全区经济社会持续健康快速发展，努力谱写新时代富裕生态文明和谐美丽鹤山新篇章。

二、招商产业及目标

全区重点围绕两大主导产业，兼顾特色产业，努力实现招商引资工作提质增效目标。

两大主导产业：精细化工、现代煤炭物流及深加工；特色产业，包括休闲旅游、商贸服务、社会事业（医疗、教育等）、机械制造、清洁能源等。

招商目标：全区全年到位市外资金27.4亿元；新签约、新落地亿元以上项目18个，其中：10亿元以上项目2个，5—10亿元项目4个，1—5亿元项目12个，形成落地一批、签约一批、洽谈一批的梯次跟进格局。

三、招商重点及载体

继续依托两个产业园开展招商引资活动，进一步明确产业定位，广纳外资，挖潜内资，积极利用协会、院校资源，实施精准化招商。

（一）精细化工产业。依托姬家山产业园，重点发展高端橡胶助剂、离子树脂、农药（医药），优化园区内上下游企业布局，形成区域耦合发展的产业链条，实现资源综合利用，建设清洁型、环保型化工园区。一是继续招大引强。以新增加的1000亩建设用地为依托，从国内外500强、行业领军企业、上市企业中筛选目标企业，精准开展投资分析，围绕助剂、树脂和农药（医药）等产业，实行一对一、点对点的精准招商，着力引进一批带动力强、富民富财政的大项目、好项目。二是推进产业链招商。围绕助剂、农药（医药）等，开展延链补链强链招商，拉长产业链条，壮大产业规模。三是大力引进园区配套服务项目。重点围绕危化品专业物流、金融服务、技术研发平台、进出口服务等专业公司或平台进行招商，全方位服务园区企业，提升园区软实力。四是推进化工总部经济项目招商。招引一批生产性企业地区总部落户园区，突破资源环境瓶颈。

（二）现代煤炭物流及深加工产业。依托韩林涧产业园，重点围绕现代煤炭物流及深加工产业对接洽谈，着力引进行业龙头企业，实现园区二次腾飞。一是紧盯行业龙头企业开展招商工作，重点引进带动能力强、产业规模大的企业入驻。二是大力发展总部经济。围绕河南投资集团豫北煤炭物流储配基地项目，积极引进和大力培育总部经济项目。三是强力推进“僵尸”企业盘活。围绕园区内停产和半停产企业，大力开展盘活招商。

（三）特色产业方面

1．休闲旅游产业方面。继续围绕西部山区“北斗七星”古村落群、五岩山景区和古瓷窑遗址等开展招商工作，着力引进大型文旅集团，打捆对我区旅游资源进行整体开发运作，进一步完善基础设施和配套服务设施，提升接待能力和旅游品位，打造1—2个叫得响、口碑好的景点，吸引周边居民到我区旅游消费。

2．商贸服务产业方面。坚持“产城融合”发展理念，一是围绕园区企业需求，开展电器配件、原材料等生产资料商贸业的招商，满足企业日常需求。二是围绕企业产业工人需求，开展休闲娱乐、住宿、餐饮费等中高档服务业的招商，留住消费。

3．社会事业方面。总结成功经验，进一步拓宽视野，大力引进全国全省知名教育机构、特色专科医院和养老机构，补齐补强短板，助推社会事业全面进步。

4．机械制造产业方面。依托现有铸造企业和东街铁路以东、鹤山街东段路北约1000亩地块；胡鹤线以南、王东线两侧约3000亩地块，积极开展上下游配套招商，着力引进机械制造企业等，开辟新的产业领域。

5．清洁能源产业方面。以电力直接交易试点项目为重点，引进实力强的企业尽快入驻。

四、招商措施

（一）开展集中活动，确保招商效果

全年开展招商引资集中活动至少两次以上。活动期间，对各单位招商情况两周召开一次调度会，一月一排名，举行1—2次项目集中签约或集中开工仪式，以活动推进工作，以项目检验工作开展情况，活动结束后对各单位工作情况进行综合评比排名，奖优罚劣。

（二）强化招商力量，提升工作实效

继续坚持全员招商和专业招商相结合的招商方式，更加注重招商队伍素质和业务水平的提高。进一步完善招商工作队伍机制，明确各单位专职招商队员，并优先保障招商工作经费，增强招商工作积极性和专业性。并把招商引资工作作为选拔、锻炼、培养年轻干部的平台，使一批综合素质高、业务能力强、招商成绩好的干部脱颖而出。

（三）精准招商方法，积极创新探索

1．以商招商。各单位要借鉴以往招商成功经验，充分发挥资源优势，组织开展座谈会、拜访等形式，及时掌握有价值信息，扩大招商引资成果。

2．亲情招商。围绕我区在外企业家、在外创业成功人士，加强宣传推介，加深感情，做到以情动人、以情招商，积极开展以外出创业人员回乡投资兴业为主题的亲情招商活动。

3．网络招商。围绕我区产业要求，通过查阅互联网资料，检索有效信息，积极对接，大力推介，增强网络招商能力。

4．委托招商。探索尝试与专业的投资中介咨询机构建立紧密合作关系，发挥中介组织的作用，为我区介绍引进符合产业发展的大项目、好项目。

（四）创新招商机制，充实队伍力量

总结我区专业招商和全员招商的成功经验，建立专业招商队伍，开展专业招商带动全员招商的新局面。一是成立专业招商队伍，即由区级领导任专业招商小组组长，专业招商工作组抽调各乡镇、街道、产业园和主要经济部门5名一般干部组成。专业招商工作组由区招商引资领导小组直接管理，主要职责是落实区级工作领导小组安排的任务，主动开展产业研究、外出招商、对接洽谈等工作。二是各乡镇、街道、产业园和区直有关单位，成立自己的招商工作小组，按照区委、区政府招商工作要求，组织开展本单位招商引资工作，确保完成下达的招商引资工作目标任务。

五、招商保障

（一）加强组织领导

1．强化招商引资“一把手”负责制。成立由区长任组长，常务副区长和分管副区长任副组长，相关单位主要负责同志为成员的区招商引资工作领导小组，负责统筹推进20xx年招商引资提质年活动。领导小组下设办公室，办公室设在区商务局。定期听取各乡镇、街道、产业园和区直有关单位招商引资工作汇报。各乡镇、街道、产业园和区直有关单位主要负责同志要亲自挂帅，对招商工作进行谋划、指挥、协调和督办，并在人、财、物等方面进行倾斜，确保本单位招商引资目标任务圆满完成。

2．完善重大项目联系，推进工作机制。进一步完善县级领导跟踪联系的大企业、大项目制度，对重大项目明确牵头领导和具体责任人，细化工作推进的时间和节点，实行全程工作责任制，提高项目的签约率、开工率和达产率，促进在谈项目早签约、签约项目早投产、投产项目早见效。

（二）强化绩效评价

1．更加注重招商引资工作效果。把招商引资考核和绩效评价作为各单位工作综合成效考评的重要依据，完不成招商引资任务的单位不得评为年终综合考评先进单位。

2．更加注重招商引资督导考核。区委督查室、区政府督查室联合区商务局，对各招商责任单位招商引资工作推进、目标任务完成、项目签约落地等情况进行适时督查督办，确保工作落到实处。

3．更加注重招商引资奖励激励。设立招商引资工作优秀奖和突出贡献奖等，对完成任务目标的单位或签约重大项目的单位、个人，根据工作完成情况给予2—10万元的资金奖励，激发招商工作积极性。

（三）优化营商环境

1．完善招商引资项目服务制度，进一步优化各职能部门办事程序，减少项目手续办理流程，提高办事效率，为项目推进营造良好环境。

2．坚持项目例会、现场办公、专案研究等工作推进机制，及时协调解决招商引资和项目推进中的问题，为企业顺利入驻提供保障。

3．政法部门牵头，严厉打击恶意阻工、强买强卖、强揽工程等行为，对破坏投资环境的典型事件，依法从严从快查处，大力营造重商、亲商、安商、富商的'良好社会氛围，打造以服务为优势的招商品牌。

园区招商方案 篇8

一、引言

随着经济全球化的深入发展和我国改革开放的加速推进，工业园区成为推动地方经济发展的重要载体。为吸引更多资本和人才进入工业园区，加速产业升级和转型发展，各个地方政府结合实际情况，制定出招商引资方案。下面，本文将从以下几个方面探讨如何制定科学合理的工业园区招商引资方案。

二、工业园区发展背景

工业园区是指统一规划、配套完善、服务优良的集成化工业开发区，它是一种重点发展的新型产业聚集区，也是推动区域经济发展和转型升级的重要载体。在当前经济格局下，工业园区的地位和作用愈发明显。

三、工业园区招商引资的意义

工业园区招商引资的意义不仅仅是通过资金和技术等方面的流入，而且是通过合作、交流和共享等形式形成区域经济合作优势。工业园区之间的联动将促进利益共同体和生产、学习、研究等领域的创新模式产生并深入发展。同时，它也将带动周边地区的发展，从而形成了一个有效的推动社会经济发展和精准扶贫的路径。

四、工业园区招商引资的方法

1.突出核心产业优势

工业园区的核心竞争力在于其产业优势，政府应当加强对核心产业的支持。通过招商引资的方式加大对核心产业投入，优化政策和资源配置，推动核心产业的发展，全面提高工业园区的核心竞争力。

2.提高政策吸引力

政策引导和合理配置资源是迅速吸引人才，资本和企业的有效手段。政府可以对合适的进驻企业提供一系列优惠条件，如税收优惠、劳动力补贴等，引导和促进其自主发展。

3.建立品牌形象

要想吸引更多的外部企业进驻工业园区，同时更好地展示园区的优势和潜力，建立品牌形象是必要的。这方面，工业园区可以通过在有关媒体上发布宣传性文章或举办推介会等形式，展示自身特点，形成品牌形象，从而提高园区的知名度和吸引力。

五、工业园区招商引资的关键因素

1.园区布局及产业结构

在制定工业园区招商引资方案时，园区的布局和产业结构是首要关注的方面。政府根据自身实际情况，调整工业园区的产业方向和布局，确保园区的产业结构科学合理，具有竞争力和发展潜力。

2.决策和管理流程

工业园区的决策和管理流程对于园区的发展和招商引资具有重要影响。政府应当建立起一个切实可行、高效透明的决策和管理流程，确保各项决策的执行有力有序，促进园区整体发展。

3.服务质量和环境质量

服务质量和环境质量是招商引资必备条件。政府和工业园区相关部门应当加强服务和环境管理，提高服务和环境质量，形成良好的营商环境，吸引更多的企业和人才进驻工业园区，助力园区的发展和转型升级。

六、总结与建议

工业园区的发展和招商引资离不开科学合理的方案和政策。政府应当根据地方特色和实际情况，有针对性地制定招商引资方案，同时积极推行政策，优化资源配置，营造良好的环境，以期加快工业园区的发展和转型升级，引领区域甚至国家的经济发展。

园区招商方案 篇9

一、招商策划存在着一般意义上的通用战略和特殊意义上的战略战术

物流园区策划通常首先提出的是物流园区战略策划，然后是战术策划。所谓战略策划好比是物流园区的发展谋略计划，就是在未来的发展过程中，它着眼的是核心的竞争力的可持续发展的全方位着眼。所以从这点看来，战略策略是非常重要的。对于物流园区项目发展战略来说，仅仅有一两个好的战略策划还是远远不够的，还须要进行了一系列的战术策划和策略。 物流园区招商策划存在着一般意义上的通用战略，同时又依据物流园区类型的不同，具有各自不同的特殊意义上的战略战术。有效地进行相关资料收集及分析，策划出符合物流园区类型的招商策略。所有这些都是经过一边执行战略策划，同时一边策划廷续实施战术策略。

二、招商策划的客户定位和招商策略

从物流园区大致分类型，确定物流园区项目客户定位和招商策略。

A、国际型物流园区：客户定位和招商策略，依托港口、机场和陆路口岸，与集装箱运输和海关监管通道相结合的大型转运枢纽的主要物流业务需求来确定。

B、全国枢纽型物流园区：客户定位和招商策略，是多种运输方式骨干线网交汇的中转枢纽主要物流业务需求和物流服务需求来确定；

C、区域型组织型物流园区：客户定位和招商策略，跨区域的长途运输和城市配送体系之间的转换枢纽为主要物流业务需求来确定；

D、城市配送型物流园区：客户定位和招商策略，支持保障商贸和城市生产生活的配送、大型连锁分拨中心业务需求来确定。

E、定向服务型物流园区：客户定位和招商策略，依据园区提供服务区域内企业的主要物流业务需求来确定。

F、公路交通枢纽型物流园区：客户定位和招商策略，主要承接公路散、杂货的转运、配送、分拨中心业务需求来确定。

G、产业聚集型物流园：客户定位和招商策略，按提供专业物流服务相关配套目标来确定。

H、功能提升型物流园区：客户定位和招商策略，服务功能、服务内容、相关配备的完善、运作体系、设备先进程度来确定。

J、综合服务型物流园区：客户定位和招商策略，以市场的需求为导向的功能定位来确定。 客户定位和招商策略只能是初步界定，因为实际上物流园区的服务对象和服务范围并非仅仅是一个绝对准确的划定范围，因此多数物流园区往往同时具有交叉定位，而以其中某一种为主。

三、招商策划对客户甄别和目标客户的发掘

对客户应有一般的通用沟通技巧方法，但是，不同功能的物流园区应根据客户各自不同的特点，在招商策略上和沟通技巧方法不尽相同。

1、首先要进行的是客户甄别和目标客户的发掘。

2、从各种渠道收集到的客户资料进行筛选，确定哪些是本项目的潜在客户。

3、客户资料库的建立并将资料分类留存归档。

4、然后通过开展与客户的定向联络，适时传递项目最新进展信息，以使其保持对项目的关注。

5、全程把握客户投资心理及进驻意向，直至最终的镐定。

四、物流园区招商现场的包装与管理

1、招商现场的包装与管理是招商过程中重点工作事项，具有较强的针对性，是物流园区招商重要载体

2、招商现场功能区的合理设计分布、装修、采光、布置。

3、宣传材料、图片、画册的文案、设计、展示、位置。

4、模型台，光碟和视频演示的设计、制作；以及放置、使用，音响和效果。

5、迎宾、咨询、客服、招商人员的业务、商务礼仪、素质、语言、谈吐、气质的培训。

6、物流园区企业形象、企业文化、企业理念的一个重点展示窗口。

7、招商现场的管理。

8、对来宾产生直接影响和展示效果，促进招商成功效率。

五、物流园区招商推广

1、在具体的招商推广过程中，需对一部分客户重点推广。

2、物流园区广告的发布区域亦应具有较强的针对性。

3、选择当地主流媒体、物流行业杂志同时要考虑客户群相关行业杂志和媒体作为广告宣传的重点载体。

4、举办各种不同形式的招商会、物流园区项目推介会，

5、通过与相关行业协会、商会合作的方式，向相关企业推介物流园区项目。

6、有选择地参与国内国际影响较大的物流行业活动、展览会、论坛，以提升物流园区知名度。

7、提升物流园区形象，同时考虑节约招商推广成本及实现园区招商效果。

六、招商策划方案应适时调整。

1、物流园制定的招商策划必须切实可行。

2、目标客户的确定必须准确。

3、加强与客户沟通，客户的跟进工作必须持续。

4、客户的信息反馈必须及时。

5、招商策划方案，要依照招商进展与客户的反馈信息适时调整。

6、适当的优惠政策制定，同样会对招商效果起到积极的促进作用。

7、可以综合定向客户的建设的要求，划定小部分区域予以建设，为招商提供更灵活的处置方式。

8、物流园区是以市场的需求为导向，也是决定招商效果的最直接因素。

七、战略合作伙伴的选择，是物流园区开发建设的保障

选择好的战略合作伙伴，对加快物流园区开发建设速度、降低风险，提高物流园区成功率、具有非常重要意义。

（一）投融资合作伙伴

1、物流园区的开发建设，放眼全球，与国际接轨；

2、海外基金投资优势和本土化投资融资相溶洽。

（二）入场投资合作伙伴

1、引进国际知名跨国公司为首选合作开发的伙伴之一；

2、发展本土化的趋势，与代表性的国有或民营企业深入交流；

3、引进国内100强、具有代表性、有意向性、有进入园区寻发展空间较大的企业为首选合作开发的伙伴之一。

（三） 专业机构合作伙伴

1、物流园区的通常会委托专业规划、咨询、顾问、策划机构协助工作，专业机构在的物流园区整个过程中，将起到积极的促进作用，特别是在培育的初期，更是起着积极的向导、引导、指导、辅导和督导的作用。

2、选择方法：

⑴、 一般选择方法：

a从事物流园区研究方面的专业机构；

b知名的

c有良好信誉的；

d行业有良好口碑的；

e行业有认知度的。

⑵、关键选择方法：

拥有和国内外众多的的物流企业、投资财团、行业协会、商会建立了长期、密切关系，拥有庞大的客商资源的机构进行合作。

⑶、经典选择方法：

拥有全国最成功案例和经典案例的，在行业具有影响力。

⑷主要目的和意义：将有利于提高物流园建设的成功率，有效地规避市场风险。

3、合作的方式：

a可以在某一阶段介入；

b也可全程跟进；

c提供策划方案的形式合作；

d也可以委托代理的形式合作。

选择方法与技巧：关键看项目的进展状况与开发商对物流园区项目的把握情况而定。

园区招商方案 篇10

招商工作决定着产业园的未来，优质项目的引进能够促进园区产业的高质发展。产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区招商部门应制定有效的产业园区招商运营方案，促进招商工作的持续高效开展。

一、制定产业园区招商运营方案按时间轨可分为：

开发前期招商、园区建成招商、产业阶段招商、产业发展招商

1、开发前期招商：是指产业园区在产业定位、规划设计期间就需要进行的招商，这里招的“商”是符合园区产业定位的主导/龙头企业，为日后推动产业集群效应搭建基础。

2、园区建成招商：此阶段招商主要以产业链招商为主，可以定向招引与龙头/链主企业配套的上下游企业、关联服务企业，完成园区产业链的补链、延链。

3、产业阶段招商：这个阶段园区的产业集群效应已经有所呈现，入驻产业的关联度已经较高，相互带动发展能力较高，在产业内具有一定的影响，能够令当地政府针对性的增加一些产业优惠政策。

4、产业发展招商：这个阶段园区可以成立相关产业研究机构或通过与国内国际知名产业研究机构合作。持续跟踪产业发展趋势，同时研究政治经济大势、区域及当地经济文化、前沿技术等等，增强自身对产业发展的判断力、掌控产业发展脉络，更为快速的壮大发展。

二、制定产业园区招商运营方案按招商渠道可分为：

政府招商渠道、大数据招商渠道、产业链招商渠道、以商招商渠道、互联网招商渠道、商会/协会招商渠道、展会/会议招商渠道、文化/活动招商渠道、驻点招商渠道、中介/顾问招商渠道。下面主要为大家介绍一下大数据招商和产业链招商。

1、大数据招商渠道：许多专业的服务机构都已经建立了庞大的招商数据库，产业园区既可以自己建立这样的招商数据库，也可以与专业的服务机构合作，购买专业的大数据服务，获得精准的企业信息，再直接对接企业。

2、产业链招商渠道：产业链招商作为产业园重要的招商渠道，围绕区域产业的主导产品，定向招引与之配套的上下游企业、关联服务性企业，谋求产业协同发展，增强产品、企业、产业的综合竞争力。就是利用一个上规模主体生产企业的落户，制定合理的优惠政策，吸引配套上下游企业就近落户生产配套产品，延伸产业链。利用零部件加工项目的集群化，吸引主机生产企业就近落户，降低产品的商务成本，提高市场竞争力。

三、制定产业园区招商运营方案按思路可分为三个阶段：

产业发展方向定位、对标企业寻找筛选、亲商暖企，做好“稳商”服务

1、产业发展方向定位：产业园区进行产业定位要充分考虑资源禀赋、区位优势、产业基础和区域分工协作等因素，此外，产业升级和产业转移也是产业定位考虑的重要因素。不同的产业园区有不同的优势，产业园区要发挥比较优势，做好产业定位，做大做强优势产业。产业园区可以通过资源优势、区域优势、区域产业基础、区域分工协作、产业升级等几个方面来进行产业定位。

2、对标企业寻找筛选：有了明确的产业发展定位，接下来就是寻找对标企业，这也是产业园招商过程中最为困难的一步。很多产业园区都因为缺乏招商信息渠道，而导致招不到想要的企业。

3、亲商暖企，做好“稳商”服务：新的企业入驻，园区应给予其足够重视，硬件上提供保障、税收上提供优惠，遇到困难积极帮助解决等，建立起“亲”商“清”的园企关系，园区与企业打交道，要坦坦荡荡，尽心尽力，企业也有困难就说，有要求就提，真正做到“亲”不逾矩，“清”不疏远，企业才会因为园区的福利和贴心而留下来。

园区招商方案 篇11

一、总体思路

紧抓国家“十二五”规划新兴产业和发达地区产业升级转移、山东省蓝红黄区域发展、新兴工业化示范区的机遇，充分发挥我县区位、资源、产业、政策等比较优势，坚持“县外就是外”，发挥资源招商的主体作用、园区招商的载体作用，培育发展新兴产业，创新招商方式，主动承接国内外产业转移，加大对半岛蓝色经济区、长三角、珠三角和日韩、欧美、港台等重点区域的招商力度，千方百计引进一批投资规模大、科技含量高、税收贡献大、产业带动力强的项目推动县域经济又好又快发展。

二、主要措施

1、做好招商活动的组织筹备工作。在招商方向上，突出招引工业加工项目，坚持大项目带动战略，在引进大项目上下功夫，着力引进国内外知名大企业集团、大公司投资的大项目；着力引进科技含量较高、附加值高、耗能低、无污染、拉动力强的项目。在招商区域上，要突出半岛蓝色经济区、长三角、珠三角以及京津唐等重点地区；在招商方式上，做好招商活动的统筹组织工作，突出小分队专业招商、以商招商、产业招商和委托招商。

2、做好小分队招商。小分队招商成本低、机动灵活、针对性强，可以充分利用各种招商平台，以小博大，有的放矢，能做到事半功倍的效果。20xx年各镇(街道)、经济开发区、县直有关单位组织专业招商小分队外出招商，重点对长三角、珠三角、京津唐和胶东半岛等地区，广泛联络重点摸排，锁定目标区域、目标产业和企业，外出巡回招商，对每一条线索、每一个项目、每一个有投资意向的客商盯紧盯牢，做到不达目的不放弃。

3、做好产业招商。围绕“四新一高”产业，明确招商任务，发挥园区招商的载体作用，加大传统产业升级改造，培植壮大新兴产业进行招商。以常林高端装备制造产业园为载体，重点引进高端装备、机械制造、五金铸造、汽车及配件等项目；以金沂蒙集团、福瑞达等企业为依托，以生物医药、精细化工、农资等项目；以广州市台商工业园(中际节能工业园)、绿色照明产业园为载体，以滨海开发区为载体，以节能产品、新能源、新材料、信息技术等项目为招商重点，打造广州绿色产业园。

4、做好以商招商。近年来，县外客商在我县投资了一批项目，投资客商在来源地人缘熟、路子广，加之熟悉我县经济现状和人文环境，发挥这些投资客商的优势，是下步招商工作的重点之一。各镇(街道)、经济开发区、县直有关单位做好投资客商的摸底排查工作，列出客商明细，做好联络工作。

5、做好以企招商。我县现已形成了高端装备、复合肥、化工、钢材、柳编等较好的产业基础。在当前形势下，加大企业招商力度，以企引企，以企招商，既可以扩大企业规模，又可以拉长产业链条。无论是招商活动的组织，还是招商信息的收集、发布及项目的开发、包装，都要及时与有关企业联系沟通，组织有招商意向的企业家，参加一些较大规模的招商引资活动，到重点区域进行考察洽谈，以充分发挥企业招商的主体作用。通过企业主体作用的发挥，积极引导企业走出去，通过内外企业联合拓宽融资渠道，优化资本结构，扩大经营规模，提高竞争力。

6、做好亲情招商。数年来的招商实践证明，充分利用我县在外人员多、在外创业成功人士多的优势，通过老乡、同学等关系，积极开展以外出创业人员回乡投资兴业为主题的亲情招商活动，广泛联系在外成功人士，组织招商恳谈会等活动，加强宣传推介，加深感情，做到以情动人、以情招商。

7、做好驻点招商和委托招商。充分借助市政府驻上海、广东招商办事处的有利条件及县企业驻外办事处进行招商。选准重点区域，选派专业招商人员，强化驻点招商工作。结合小分队招商，在重点区域选择有实力的商会、中介机构、知名企业和关系广、有经验的专业人员进行委托招商。

8、做好招商信息服务工作。招商信息的收集、项目库的充实、招商项目的开发包装，是招商引资的基础性工作。真实可靠的客商投资信息是招商工作的有效资源，加强与县内外大集团、大企业及各类投资机构的沟通联系，及时了解外商投资动态，跟踪捕捉招商信息，整合客商、项目资源，为招商工作提供信息服务。

9、创新项目开发机制。扩大招商引资，必须首先改变

目前项目策划滞后的问题，搞好对外招商项目的论证和包装，拿出对外资有吸引力的项目，与外商的预期实现最大的对接，集中研发一批对全县经济和社会发展有较大影响的大项目、精品项目、品牌项目对外招商。

10、抓好重点项目的落地推进工作。强化抓招商必须重点抓落地的意识，营造浓厚的项目推进氛围，坚持把项目落地作为组织经济工作的一个重要抓手和扩大招商成果的一个关键环节，扎扎实实地做好每一个项目的落实与推进，做好在建、在谈重点项目的提报、筛选、汇总和上报工作，对前期已接洽、签约的项目，积极争取项目尽快实施，尽快转变为现实生产力。

园区招商方案 篇12

产业园区进行招商策划方案首先要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。此外，产业园区招商是一项艰辛和持久的工程，所以前期的招商策划尤为关键，要做好以下几个方面：

1、科学进行产业定位

产业园区定位要充分考虑资源禀赋、区位优势、产业基础和区域分工协作等因素，不同的产业园区有不同的优势，产业园区要发挥比较优势，做好产业定位，做大做强优势产业。此外，产业升级和产业转移也是产业定位考虑的重要因素。有了科学的产业定位和明确的招商方向，招商人员在寻找合作企业时才更具针对性，有助于提高项目落成率。“五度易链”为园区提供一站式招商、选商服务，从产业、区域、企业等多角度为园区全面绘制双链产业画像，形象的展示出园区产业的`优势、劣势、缺失产业环节，精准定位产业短板及双链所需的延、展、扩、强、补环节，帮助园区进行科学产业定位，并分析企业产业链供需关系、企业投资态势及区域布局，为园区推送所需的精准招商标的(优先推荐世界/国内/民营500强企业)。

2、多样化的合作方式

不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。

3、 优化产业配套服务

一个优良的产业园区、一个有吸引力的园区。其服务配套应该是完善和健全的。主要包括：生产性配套设施、生活性配套设施、服务配套三个方面的。除了必备的生产及生活性配套设施外，一些劳务、法律、咨询、广告、设计等中介服务业;技术、公共创新平台建设等服务配套尤其重要。

4、 加强产业集聚原则

产业园区必须摆脱同质化竞争，不能仅仅依靠政策优惠来进行招商引资，必须结合实际和自身的优势，确立自身的主导产业，积极引入高端、总部型、规模大、产出高的产业类项目，不断培育壮大园区的主导产业和特色产业。推进企业、项目之间在产业链延伸方向上建立相互配套。分工协作关系，形成相互关联、相互支撑、相互促进的发展格局;发挥作为优势产业链“链核”的龙头重点企业、重点产品的带动作用。

5、做好精准推广营销

“酒香也怕巷子深”,园区招商中广告推广上也是重要的环节,需要通过各种渠道来展示园区。此外。还要着重于整个营销思路、方向以及实际的行销操作。与住宅、商业地产营销不同，产业园区的目标客户群更加狭窄、专业、分散。所以，精准投放，直接面对有效的客户，才是确保成功的关键。

6、跟访服务实时到位

在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，实时了解企业的最新动态，对意向性比较大的客户做到上门拜访，做到第一时间了解客户的问题和意愿，寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。

所谓产业园区招商策划是指依靠专业化的园区招商运作手段，广泛整合项目的合作资源优势，依据科学成效的项目运营操作流程，通过投资立项与开发咨询、全程招商策划、项目招商执行等多个业务板块，为园区项目提供科学、系统、专业、规范的项目招商策划、项目营销代理等项目全程合作服务，运用高效的策略，吸纳企业进驻生产经营。

园区招商方案 篇13

为全面做好20xx年全市招商引资工作，提升招商引资工作实效，促进经济社会高质量发展，制定本工作方案。

一、总体思路

全面贯彻落实省、市抓投资上项目促发展工作部署，深入开展“三统筹三扩大四创建”活动和“转作风、提效能、比担当、作贡献”活动，坚持内商外商一起招、调旧育新一起抓，推动全市产业链招商、精准招商、以商招商，吸引有效投资，协调要素保障，全方位服务产业发展，加快招商引资提质增效，以高质量招商引资推动经济社会高质量发展，为加快建设富强文明美丽的现代化区域中心城市不断注入新动力。

二、工作目标

20xx年，县（市、区）新签约亿元以上项目360个，其中，京津合作项目100个以上，央企合作项目25个以上；市直单位新签约亿元以上项目45个，并提供有效招商信息900条以上。全市总签约金额2800亿元以上，签约项目履约率达到65%以上。

全市实际利用外资增速7.5%以上，总量完成16亿美元以上，其中商务部口径外资完成3亿美元以上。

各县（市、区）、冀南新区、邯郸经济技术开发区招商引资和实际利用外资目标任务见附表1，市直单位招商引资任务见附表2。

三、重点工作

（一）高频高效举办专题招商。在深圳、北京、温州、成都等地，举办邯郸（深圳）主导产业及重点合作项目签约活动、邯郸（北京）重点产业招商推介会、邯郸（温州）装备制造产业及重点合作项目签约活动等全市性专题招商推介会。借助参加“5·18”廊坊经洽会、石家庄数博会、“9·8”厦门投洽会、上海进博会等国家、省重大经贸活动平台，组织开展各类招商推介、产业对接、项目洽谈等专题招商活动。年内组织举办或参加重点招商推介活动10场次以上，支持各县（市、区）开展县域特色产业专题招商推介活动75场次以上。

（二）广泛动员开展全员招商。各级党政领导要率先垂范，带头招商。市级党政领导班子成员每人至少谋划招商落地亿元以上项目和5亿元以上产业项目各1个，县级党政领导班子成员和省级以上开发区主要负责同志至少谋划招商落地亿元以上产业项目1个。市直单位要发挥优势，管产业的单位要签约落地项目1个亿元以上项目，其他单位要提供招商信息。各县（市、区）要抽调专门力量，组建精锐招商团队，走出去积极对接企业。年内，全市以京津为中心，对接项目100个以上；以深圳、广州为中心，对接项目100个以上；以上海为中心，对接项目90个以上；以“成渝”双城经济圈为中心，对接项目30个以上。

（三）聚焦产业链实施精准招商。紧紧围绕“六个中心”、“四个新城”、“532”市域主导产业、县域特色产业、“两新一重”编制产业招商规划，完善产业资源库、招商企业库，客商信息库、项目信息库，开展精准招商。瞄准500强企业、知名民企、重点外企，围绕补链延链强链建链谋划项目，谋划发布100个以上对外招商项目。

（四）推动现有企业以商招商。克服疫情影响，充分发挥现有骨干企业优势，开展以商招商。鼓励全市1662家规上工业企业通过合作、参股、混改等形式增资扩能，吸引关联企业、配套企业来邯投资，新上项目视同招商引资项目。各县（市、区）均要围绕现有骨干企业或产业集群组织开展招商活动，市级层面重点筹备举办钢后延伸产业关联企业、装备制造产业配套企业、轴承产业集群企业、运达风电配套企业等集群招商活动。年内，推动骨干龙头企业新上或增资扩能项目50个，总投资350亿元以上。

（五）强化对接紧盯央企招商。建立央企常态化分包对接机制，由分包市级领导挂帅，市直相关单位和相关县（市、区）“点对点”分包对接。组织各县（市、区）重点对接中国船舶集团、新兴际华、中车集团、中建材、中交集团、华润集团等重点央企。加快推进中建材君恒药玻三期、中船重工特气三期、北奔重汽集团年产1万台新能源商用重卡华北生产基地、中冶赛迪永洋特钢重工科技装备制造、中冶南方武彭炉衬有限公司负极材料与增碳剂等14个项目落地，新引进央企合作项目25个以上。

（六）瞄准外资拓展境外招商。深入实施“外资项目招商推进年”行动，充分发挥省商务厅70个境外招商代理作用，组织参加“冀港投资合作交流会”“跨国企业河北行”等活动，面向境外发布100项招商项目，拓展在新能源、现代农业、文化旅游、教育科研和基础设施等领域引进外资。每个县（市、区）要至少谋划推进实施1个1000万美元以上基础设施领域外资项目。支持河北凯普威医疗器材、润泽致民农业科技等企业通过境外借款、世行贷款等渠道扩大利用外资。积极对接圣戈班、华润电力新能源、中电环保等跨国公司中华区总部、有外资背景的央企、国企和知名民企，力争引进外资项目40个。加大外资奖励政策宣传力度，鼓励中普（邯郸）钢铁、河北普阳钢铁、河北新金轧材等现有外资企业增资扩股，优化利用外资结构，扩大利用外资规模。

四、保障措施

（一）严格台账管理。市招商引资领导小组办公室（以下简称“市招商办”）要建立台账，对现有计划任务和新增工作任务实行动态管理。各县（市、区）、市直各部门要进一步明确责任主体，研究推进措施，制定工作计划，每月报送工作进展情况。市投资促进局要做好台账数据库管理，定期会同市委督查室、市政府督查室跟踪督导，督导情况综合评定后计入年度招商考核分值。

（二）完善会商机制。由市招商办牵头，及时收集梳理招商引资和项目建设中存在的问题，组织市直有关单位、县（市、区）和相关专家，定期对重点招商项目落地中涉及的建设用地、规划条件、环评能评、产业基金等保障要素进行集体会商。定期调度相关部门工作落实情况，及时协调涉及多个部门的重要事项，跟踪落实项目落地过程中相关要素保障。

（三）做优承载平台。统筹推进开发区调区扩区和规范整合，进一步优化开发区发展空间。发挥开发区招商引资和项目建设主力军作用，指导各开发区编制产业招商规划，组织开发区开展精准招商。对照国家级经济技术开发区考核指标，全力推动武安工业园区创建国家级经开区。加快推动武安保税物流中心、邯郸国际陆港、鸡泽保税功能区对外开放平台建设，努力提升对外开放水平。

（四）加强督导考核。严格落实“四调度、三推介、两观摩”机制，完善领导干部招商通报制度、招商引资项目通报制度、重大签约项目通报制度、开发区招商通报制度，严格兑现奖惩，对完成或超额完成任务、工作成绩突出的给予表彰奖励，对完不成任务的警示约谈。

社区五四青年节活动方案(分享五篇)

五四青年节，愿你青春有活力，拼搏奋斗有志气，青年时代有理想，未来成功在前方，保持年轻好心态，幸福安康好运来，祝青年节开心快乐。以下是小编帮大家整理的社区开展五四青年节活动方案（精选5篇），欢迎大家分享。

社区五四青年节活动方案 篇1

为隆重纪念“五四”运动104周年，弘扬“五四”爱国、进步、民主、科学精神，大力加强青少年的思想道德建设，在青少年中形成勇于争先、乐于奉献的良好风气，增强团组织的凝聚力和战斗力，促进青少年的健康成长，营造良好的青春气息，结合我镇共青团的实际，决定从四月下旬到五月，举行纪念“五四”运动系列活动。

活动方案拟定如下：

一、活动主题

向先烈人士叶剑英元帅学习，弘扬“青春、励志、爱国、活力”精神

二、活动时间

2023年4月下旬——2023年5月

三、活动内容

1、组织一场以“历史、青年、责任” 为主题的纪念叶剑英元帅诞辰110周年的演讲比赛。以各中小学为单位选派选手进行比赛，充分对学生进行深刻的思想教育。

2、各学校举行“五月的鲜花”班报设计比赛：各班级围绕主题自定题目，设计班报，学校统一组织评比。

3、发展一批新团员并组织新团员进行入团宣誓仪式。

4、以片为单位组织一场“动感青春”庆“五四”的球类比赛活动（如羽毛球赛、篮球赛等等）。

四、活动要求

要高度重视，提高认识，统一思想，制定方案，积极动员，精心组织，务求各项活动取得实效，同时要注重宣传，营造积极向上的舆论氛围，使这项活动发挥长效作用。

社区五四青年节活动方案 篇2

青春活力、文明和谐、志愿奉献、服务社会、活力泉州活动主题：青春活力、文明和谐、志愿奉献、服务社会、活力泉州活动目的：积极倡导关爱他人、奉献社会的道德风尚，增强青少年的.社会责任感。普及和推广文明礼貌用语，当好文明市民，遵守交通规则，维护公共秩序，爱护市容环境，发扬互助友爱精神。提高青少年的道德素质，进而影响带动家庭、学校、社区的文明建设，促进泉州城市关于“五四”青年节志愿者联谊活动的方案--青春活力、文明和谐、志愿奉献、服务社会、活力泉州。

活动主题：

青春活力、文明和谐、志愿奉献、服务社会、活力泉州

活动目的：

积极倡导关爱他人、奉献社会的道德风尚，增强青少年的社会责任感。普及和推广文明礼貌用语，当好文明市民，遵守交通规则，维护公共秩序，爱护市容环境，发扬互助友爱精神。提高青少年的道德素质，进而影响带动家庭、学校、社区的文明建设，促进泉州城市文明程度的`提升。

活动主办方：

丰泽团区委、云谷社区青年中心、志愿者丰泽服务队

活动协办方：

泉州财贸干校、泉州经贸学院、华大实佳、福建经贸学校

活动时间：

2023年4月23日16:00—20:00

活动地点：

云谷社区三楼多功能厅

活动主持人：

蔡XX、王XX

活动内容：

1、趣味抽奖(友情拥抱、小奖品、全场掌声)

2、健美操

3、游戏：脑筋急转弯

4、男声独唱《红日》

5、独舞《印度姑娘》

6、双人吉他表演《乡间的小路》、《童年》

7、男声独唱《高手》

8、小品《搞好英语》

9、男声独唱《月曲》

10、男女合唱《让我爱你》

11、独舞《天堂家园》

12、交际舞

13、志愿者合唱《志愿者之歌》

14、推选最佳节目(最受欢迎奖、最佳创意奖、优秀表演奖)，由丰泽团委颁发奖品

活动注意事项：

1、参加人员注意行车安全，保管好随身财物

2、参加人员请准时准点参与

3、参与表演节目和工作人员请提前到达

4、所有人员请遵守活动现场秩序

5、请爱护现场公共设施

活动乘车路线：乘坐XX路车到终点站下车即到

社区五四青年节活动方案 篇3

为弘扬“五四”运动的光荣传统，弘扬中华民族伟大精神，不断提升青少年的自我管理能力、自我教育能力，积极引导青少年朝气蓬勃、奋发向上的健康成长，XX社区开展以“承五四精神，扬青春风采”为主题的`五四青年节活动。活动安排如下：

一、活动主题：

承五四精神，扬青春风采

二、指导思想：

以举办系列活动为主线，进一步深化辖区青少年爱国主义教育和革命传统教育，倡导青年团员把爱国主义与社会主义有机结合起来，把民族精神与时代使命有机结合起来、把个人成长与社会责任有机结合起来。通过开展丰富多彩的纪念“五四”青年节系列活动，回顾和缅怀令人难忘的革命历史岁月，展现新时期青年的风采。

三、活动内容

(一)青春的纪念

组织青年团员祭扫革命烈士墓、观看革命历史电影、开展老团员退团纪念活动。引导广大团员青年瞻仰革命遗迹，回顾革命历史，继承光荣传统。

(二)青春的风采

组织青年团员开展迎“五四”教育教学叙事征文比赛，表达对“五·四”精神的传承，引导广大团员青年展示激扬青春。

(三)青春的承诺

开展青年志愿者活动，继续组织“服务自我，帮扶幼小”的志愿者服务，组织青年团员关爱孤残儿童，激励青年团员关爱弱势群体，关爱学生。

(四)青春的教育

于4月26日特邀请辖区民警XX，在辖区物业会议室举办《青少年心理健康教育》的专题知识讲座，针对家长和学校关心的有关青春期通常存在的问题，展开讨论和讲解。

社区五四青年节活动方案 篇4

今年是“五四”运动104周年。为进一步弘扬“爱国、进步、民主、科学”的“五四”精神，在我县广大团员青年中营造积极向上、青春健康的氛围，动员和引导广大团员青年为推进我县经济社会更好更快发展贡献力量。团县委决定在“五四”青年节， 举办迎“五四”平果青年趣味运动会活动。为确保活动顺利开展，特制定本方案：

一、比赛时间：

2023年5月4日上午8：30—11：30

二、比赛地点：

县文化公园广场

三、参赛对象

以青年为参赛对象，各学校、厂矿、企业、社区为单位组织参赛，全县广大青年也可自行组队参加比赛。

青年自行组织的参赛队伍应确保本队人员在10人以上，且必须参加除拔河比赛以外所有的比赛项目；以学校、厂矿、企业、社区为单位组织的队伍必须确保本队人员在15人以上，以便开展拔河项目的比赛。同时，各参赛队伍要根据比赛项目对男女比例的要求做好人员配备。参赛队报名时间从2023年4月21日起到5月3日上午11：00止（报名参赛的队伍可将报名回执单填写。

四、活动组织

本次活动由团县委主办，具体的各类比赛项目，由各大、中学团委负责承办，承办的具体内容包括：

1、负责培训、组织所承办项目的裁判员、工作人员，裁判员由承办单位负责选派；

2、负责提供本单位具有的能用于所承办项目的体育器材，包括篮球、秒表等。

活动的组织、场地的布置及所需各类奖品、纪念品由团县委负责。

五、比赛项目

1、螃蟹背西瓜 （每队4人，2男2女分两组）

承办单位：平果高级中学

道具：篮球3个、秒表1个

比赛规则： 2人同时站于起跑线后夹球到终点再返回起点，另2人再站于起跑线后夹球到终点再返回起点，比赛中2人要共同用背部夹住球前行，途中背部离球、用其他部位碰球皆视为犯规1次（每犯规一次，在本队往返所用的时间上加10秒钟），若球掉落，须在球掉落的地方停止前进直至重新调整好始得继续比赛，先返回起点者且两组人用时总和最少的队为优胜。

2、合力吹汽球（每队6人，4男2女）

承办单位：平果第二高级中学

道具：汽球若干、椅子3把、秒表1个

比赛规则：6名队员各扮演：嘴巴1人；手2人；屁股1人；脚2人；借着分工合作来完成任务。“嘴巴”必须借着两名“手”的帮助来把汽球给吹起（“嘴巴”不能用自已手）；吹起后放在椅子上，两名“脚”的人以最快的速度抬起“屁股”去把椅子上的汽球给坐破。以三分钟内完成坐破汽球数多的队为胜。

3、抛绣球 （男女各一名）

承办单位：平果第三高级中学

道具：干净垃圾筐3个，小球若干个、秒表1个

比赛规则：

（1）接球者站于距抛球者5米之外的圆圈（直径1米）内，不得单足出圈，用篓子接球；

（2）接、抛球者压或超过边界抛出或接住的球，不得计入成绩；接球者只能用篓接球，否则接住的球亦不得记入成绩；

（3）抛球限时一分钟，接球者篓内球数多者为胜；如有成绩相同者，进行复赛，直至决出胜负

4、《懒惰的自行车》 在前面车筐上放标志 （男女各1名）

承办单位：平果卫华高级中学

道具：自行车3辆、秒表3个

比赛规则：自行车在规定的跑道上（约50厘米宽，15米长的跑道）行驶，用时最多者为获胜者，参赛者脚触地、车压线均为犯规，犯规时停表，并在原地重新起步后重新继续记时，每犯规一次用时减5秒。

5、《3人4足》（男4人，女2人）

承办单位：平果民族中学

道具：6条绑脚用的布条、秒表1个

比赛规则：参加者3人为一组，3个人相互将脚绑在一起。比赛开始，3人从起点向终点跑去，另一组接着跑回起点，用时少者获胜。

6、同舟共济 （男3人，女3人）

承办单位：城关初中

道具：木板6块，秒表1个

比赛规则：6个人组成一队，分成2组，1 组参赛队员站在木板鞋上，在起跑线后站好。比赛开始，队员协同动作前进，船尾到达终点线后，另1组返回，船尾到达起跑线后为比赛结束，时间少者为胜。

7、袋鼠跳接力（3男2女）

社区五四青年节活动方案 篇5

为隆重庆祝中国共产主义青年团成立xx周年暨纪念“五四”爱国运动xx周年，鼓楼区东大社区团支部拟于五四青年节期间开展相关纪念活动，现将方案策划如下:

一、时间:xxx年5月4日(星期二)

二、地点:社区会议室、福建省革命历史纪念馆

三、活动形式:座谈会、参观学习

四、参加人员:社区党总支书记、老党员代表、团支部书记、社区团员青年等约15人

五、活动主题:高举团旗跟党走，有所作为在海西

六、活动安排

1、5月4日上午9:30在社区会议室召开“纪念建团xx周年暨五四运动91周年座谈会”(邀请辖区老党员参加)

2、下午前往福建省革命历史纪念馆参观

福建省革命历史纪念馆，座落于福州著名风景名胜区鼓山脚下，是全国爱国主义教育示范基地、全国红色旅游经典景区、福建省国防教育基地、全省爱国主义教育基地先进单位，也是福建省精神文明建设和改革开放的重要窗口。1998年开馆，是福建唯一一家省级也是福建全省最大的革命历史纪念馆。

人力资源规划方案十五篇

幼儿园定期活动的开展，可以在一定程度上培养幼儿的思考能力，在有家长参与的情况下，更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了让活动更加更加有教育意义，我们需要尽可能多的时间去准优秀的方案。那么，你是否在为幼儿活动方案而烦恼呢？小编为此仔细地整理了以下内容《人力资源规划方案十五篇》，更多信息请继续关注我们的网站。

人力资源规划方案 篇1

人力资源方案

1、请分析企业战略与组织结构的关系。

答：组织结构的功能在于分工和协调，是保证战略实施的必要手段；组织结构服从战略。

企业发展到一定阶段，其规模、产品和市场变化都发生了变化，企业应采用适合的组织发展战略，对组织结构做出相应的调整。主要战略有：增大数量战略；扩大地区战略；纵向整合战略；多种经营战略。

2、请分析组织结构的外部环境。

答：组织结构的外部环境包括：①经济环境；②人口环境；③科技环境；④文化、法律等社会因素。

3、简述组织结构设计的步骤，和部门结构选择的方式。

答：组织结构设计的步骤为：①分析组织结构的影响因素，选择最佳的组织结构模式；②根据所选的组织结构模式，将企业划分为不同的、相对独立的部门；③为各个部门选择合适的部门结构，进行组织机构设计；④将各个部门组合起来，形成特业的组织结构；⑤根据环境的变化不断调整组织结构。

部门结构选择的方式有：①以工作和任务为中心设计的部门组织结构可选择直线制、直线职能制、矩阵结构等模式；②以成果为中心设计的部门组织结构可选择事业部制和模拟分权制等模式；③以关系为中心设计的部门组织结构可选择分公司与总公司、子公司与母公司、企业集团等模式。

4、简述组织结构诊断的内容和程序。

答：组织结构诊断的内容包括：①对组织结构的现状和存在的问题进行调查，掌握资料和情况；②通过分析研究，明确现行组织结构存在的问题和缺陷，并为提出改进方案打下基础；③为实现企业目标，组织应当有哪些决策要做？决策由哪个管理层来做？决策制定涉及哪些部门等；④分析某个单位应同哪些单和个人发生联系？要求别人如何配合和服务。

组织结构诊断的程序包括：①组织结构调；②组织结构分析；③组织决策

分析；④组织关系分析。

5、简述组织变革实施的程序和方式。

答：组织变革实施的程序包括：①组织诊断；②确定问题；③提出改革方案；④确定实施计划；⑤评价效果；⑥信息反馈。

组织变革实施的方式有：①改良式变革；②爆破式变革；③计划式变革。

6、简述组织结构整合的依据及过程。

答：组织结构整合的依据包括：①按照整分合原理，在总体目标指导下进行结构分化；对已作的职能分工进行有效整合，才能使整个组织结构处于内部协调②

状态；③通过有效的分合和整合，使企业上下畅通、左右协调。

组织结构整合的过程包括：①拟定目标阶段；②规划阶段；③互动阶段；④控制阶段。

7、简述企业人员规划的内容和作用。

答：企业人员规划的内容有：①人员配备计划；②人员补充计划；③人员晋升计划；④人员培训开发计划；⑤员工薪酬激励计划；⑥员工绩效管理计划；⑦其他计划。

企业人员规划的作用有：①满足企业总体战略发展的要求；②促进企业人力资源管理的开展；③协调人力资源管理的各项计划；④提高企业人力资源的利用效率；⑤使组织和个人发展目标相一致。

8、请对企业人员规划的环境进行分析。

答：企业人员规划的环境包括内部环境和外部环境。

其中外部环境包括：①经济环境；②人口环境；③科技环境；④文化、法律等社会因素。

内部环境包括：①企业的行业特征；②企业的发展战略；③企业文化；④企业人力资源管理系统。

9、简述人力资源预测的内容、原理和作用。

答：人力资源预测的内容包括：①企业人力资源需求预测；②企业人力资源存量与增量预测；③企业人力资源结构预测；④企业特种人力资源预测。

人力资源预测的原理是：通过各种定性、定量方法对数据进行分析；发现事物发展过程中各种因素之间的，相互影响的规律性；包括需求预测与供给预测，以及二者的平衡。

人力资源预测的作用是：①对组织方面的贡献；②可以提高组织的竞争力。

10、分析人力资源需求预测的影响因素。

答：影响人力资源需求预测的因素包括：①顾客需求的变化；②生产需求；③劳动力成本趋势；④劳动生产力的变化趋势；⑤追加培训的需求；⑥每个工种员工的移动

11情况；⑦旷工趋向；⑧政府方针政策的影响；⑨工作小时的变化；⑩退休年龄的变化；○

社会安全福利保障。

11、列举并简述你所知道的人力资源需求预测的分析方法。

答：① 经验预测法：利用现有的情报和资料，根据有关人员的经验，结合本公司的特点，对公司的人员需求加以预测;②描述法：通过对本企业组织在未来某一时期的，有关因素的变化进行描述和假设，从描述、假设、分析和综合中提出企业未来的人力资源需求预测;③德尔菲法：采取问卷调查的方式，听取专家对企业未来人力资源需求量的分析评估，并通过多次重复，最终达成一致意见;④转换比率法：根据企业生产任务估计组织所需要的一线生产人员的数量，然后根据这一数量来估计辅助人员的数量;⑤人员比率法：先计算出企业历史上关键业务指标的比例，然后根据可预见的变量，计算出所需要的各类人员数量;⑥趋势外推法：根据人力资源历史和现有资料，随时间变化的趋势具有连续性的原理，运用数学工具对该序列加以引申。即从过运去延伸将来，从而评估人力资源的未来发展状况，达到预测目的;⑦回归分析法：依据事物发展变化的因果关系，来预测事物未来和发展趋势，达到预测目的;⑧经济计量法：综合考虑各种因素，且考虑各因素间的交互作用，依此来预测人力资源需求;⑨灰色预测模型法：对既含有已知信息，又含有未知或未确定信息的系统进行预测;⑩生产模型法：根据企业的产出水平，11马尔可夫分析法：通过观察历年企业内部人数的变化，和资本总额来进行预测;○定员定找出组织过去人事变动的规律，由此推断未来的人事变动趋势和状态;○

额分析法：通过对工作定额分析、岗位定员、设备看管定员定额、劳动效率定员、13计算机模拟法：在计算机中运用各种复杂的数学比例定员等方式来进行预测;○

模式，对各种情况下企业组织人数和配置运转情况进行模拟测试，从模拟测试中预测人力资源需求。

12〃列举并简述人所知道的人力资源供给预测的分析方法

答：①人力资源信息库：利用人力资源信息库，获取员工的晋升、调动、解聘等方面信息，来确切反映员工流动信息，达到人力资源供给预测的分析;②管理人员接替模型：设计管理人员的接替模型，从而达到管理人员的供给预测;③马尔可夫模型：通过发现组织人事变动的规律，推测组织在未来的人员供给情况;④外部供给预测分析：综合考虑地域性因素，人口政策及人口现状，劳动力市场发育程度，社会就业意识和择业心理偏等因素，对外部供给预测进行分析。

13、如何进行企业人员的供需平衡分析？

答：①组织内部人浮于事，内耗严重，生产式工作效率低下，说明人力资源供大于求;②企业设备闲置，固定资产利用率低既是一种浪费，同时也说明人力资源供小以求;③对企业人力资源的供给与需求进行深入的预测分析之后，根据两个方面预测的结果，进行全面的综合平衡。

14、简述制定人员规划应遵守的原则以及及的制定程序

答：制定人力资源规划应遵守四方面的原则：①确保人力资源需求的原则;②与内外环境相适应的原则;③与战略目标相适应的原则;④保持适度流动性原则

人力资源规划具体制定程序包括：①调查、收集和整理涉及企业战略决策和经营环境的各信息;②根据企业和部门的实际情况确定其人员规划期限，了解现有状况，为预测准备资料;③分析人力资源供需影响因素，采用定性定量的方法对供需进行预测;④制定人力资源供需平衡的总计划和各项业务计划;⑤人员规划的主人与修正。

１５、简述人力资源信息系统的内容与作用

答：人力资源信息系统的内容主要包括：①技能清单：包括员工的岗位适合度，技术等级和潜力等方面信息;②管理才能清单：包括管理者的管理才能及业绩。

人力资源信息系统的作用是：①为人事决策提供可行信息；②能够使企业更加合理，更加有效的利用人力资源

１６、请列出一个具体的案例：按照本章介绍的人员规划的程序与方法自行编制一份企业人力资源计划书

答：立鹏公司2007人力资源计划书

2006要结束，为了做好2007年的人力资源计划，特就公司2007年的战略目标及实际情况，作出2007年的人力资源规划：

人员配备计划：①在2006年销售量400万的基础上，2007年再增加1000万的前提下，计划从内部人力资源信息系统中培训一些优秀员工或干部担任基层管理或更高一级的管理，再在现有的500人的前提下，根据人力资源需求分析，适当的招聘一部分员工;

人员补充计划：按照内部供给分析，预测内部供给人数，再进行外部供给②

分析，预测外部供给人数，根据公司增加100万销售的战略要求，并对各个岗位，人员配置情况进行预测分析，确定最终的补充人数;

人员晋升计划：按照晋升条件，晋升比率，晋升时间等指标，进行综合的③

考核，确定人员晋升计划，达到人与事的最佳匹配，把有能力的人用到最适合的岗位上;

人员培训开发计划：制定2007年的培训计划，有效的开发人员培训与④

开发。培训计划包括：受训人员的数量、培训的方式方法、培训的内容、培训费用的预算等。最大极限的开发员工的潜能;

员工薪酬激励计划：为了保证公司人工成本与经过状况之间的恰当比例关⑤

系，充分发挥薪酬的激励功能，制定薪酬激励计划。先对未来的薪酬总额进行预算，并设计、制定、实施未来一年的激励措施，以充分调动员工的积极性;

员工绩效管理计划：通过员工职业生涯规划，把员工的个人职业发展与组⑥

织需要结合起来，从而有效留住人才，稳定公司的员工队伍。开展绩效考核制度，通过对各个方面的绩效评估，确定其绩效奖金，从而提高工作的积极性，激发他们的主观能动性，使其在公司发挥出更大的作用;

其他计划：制定员工援助计划，安全生产计划等，确保员工在最需要帮助⑦的时候给予一定的援助，让其感到公司的温暖，从而以厂为家的概念。提高安全生产，最大能力地保障生产需要。既为企业节省了不必要的安全事故的支出，又同时保障了员工的人身安全，达到以人为本的目的。

人力资源规划方案 篇2

集团人力资源规划初步设想

综述/目的人力资源规划是指导方案，是集团长远发展和经营目标实现的保障。人力资源不应仅停留在算算工资、招聘就结束了的。人力资源需要有规划、有目标、有步骤，有明确的制度，需要引起各层经营团队的重视，分析、计划并切实有效地执行下去，为企业招募培养未来发展所需各类人力资源、改善各部门人力资源分配不均的状况，追求人力资源合理最大化。

规划内容：

一、人力资源分析（形成人力资源季、年报）。

1.集团当阶段人力资源的现状分析

1）内、外部人力资源环境 SWOT分析

2）集团/各公司人力资源结构分析

-人员数量

-岗位类别

-年龄、性别结构

-人员素质结构

-职位分布形态

2.集团人力资源需求分析

1)短期需求方面（主要分析目前人员工作负荷情况，是否饱和、过量，流程增减岗位）

2)长期需求方面（主要考虑集团长期发展规划，如新开发项目、阶段型专业人才）

3.集团当阶段人力资源供给能力分析

1)内部供给

-现有员工满意度分析（薪资福利、自我发展、个人能力提升、工作氛围；包含离职原因分析）

-人员内部保障体系分析

-岗位技能培训分析

-轮岗交换、定向培养情况分析

2)外部供给

-人员招聘聘任情况分析（渠道、招聘费用、招聘人员能力）

-新丁培养（各公司、各部门新人培养情况）

-人才库（原离职优秀人员、面试候选人员、因部分原因未到岗适宜人员）

4.人力成本分析

-招募成本

-培训成本

-绩效成本

-定期的薪资盘点（各部门薪资水平）、各部门四金交纳比例、-离职成本/风险预估

5.综合分析当阶段人力资源情况存在的主要问题

-人力资源情况分析及问题解决应作为经营团队考量经营业绩的因素。集团经营团队在总体人力资源战略规划基础上每季度至少每半年应对集团内

人力资源情况进行通报，了解。同时，各公司人力资源发展情况也应作为

各子分公司经营团队业绩考核的衡量标准之一。

-每季度各子分公司人事应参照要求提交人力资源现状分析供各子分公司

经营团队参考同时上报集团人事。集团人事应在集团层面上汇总分析人力

资源情况，提交集团经营团队作为人事管理决策的依据。同时指出各子分

公司的差距和主要存在的问题，给出建议方案，帮助子分公司解决实际困

难。

二、人力资源规划方案的制定

根据人力资源现状的分析结果，找出差距和主要存在的问题，制定行动方案。集团层面提供中长期人事目标、规划步骤及人力资源管理流程、制度，各子分公司结合自身情况提交具体行动计划，预测完成时间、达成度及费用预算。

1.人力资源规划步骤：

1）制定职务编制计划（梳理各公司架构流程，有无环节冗员、呆人、不饱和部门）

2）制定人员配置计划（各部门人员工作饱和，工作内容有无可替代性）

3）人员需求预测（新业务、客户、开发……）

4）人员供给计划（招聘渠道、招聘时间，人员到岗率）

5）制定的、季度人员培养、培训计划

6）人力资源政策调整改进建议

7）人力资源费用预算

2.人力资源管理制度：

集团提供人力资源管理制度范本，各公司人事参考执行

-人事招聘（流程、考查标准，试用期评定标准）

-薪资制度（薪资构成、福利待遇、激励构成）

-晋升制度（考核标准，考核人，晋升路线，职业规划）

-淘汰制度

-轮岗制度

-接班人计划（需进行素质测评+绩效考核相结合的方式）

-……

三、人力资源方案的评估、调整

每对各公司人力资源方案执行情况进行评估，评估结果将作为各子分公司经营团队考核因素之一。同时汇总整理实际运用中人力资源管理制度操作方面存在的困难和问题，做出调整和修正。并结合内外部环境及人力资源现状提交下一人力资源计划。

人力资源规划方案 篇3

企业制定了年度计划后，就能够开始制定年度人力资源计划了。

制定年度人力资源计划一般有三个步骤：收集有关信息、预测人力资源需求、预测人力资源供给和编制人力资源计划。

主要收集外部与内部的信息。外部信息主要包括：宏观经济发展趋势、本行业的发展前景、主要竞争对手的动态、相关科学技术的发展动向、劳动力市场的变化、政府的法律与政策、人口发展的趋势、社会发展趋势、文化风俗习惯演变等。内部信息主要包括：企业发展计划、企业憧憬的变化、企业领导层的更迭、人力资源成本的变化、生产流水线的变化、销售渠道的变化、融资潜力的变化等。

根据收集来的信息，运用必须的方法，就能够较正确地预测企业在未来一年内人力资源的数量和质量的需求与供给。如果供给大于需求，就要思考分流出一部分人力资源；如果需求大于供给，就要思考引进一部分人力资源。当然，培训员工、改变计划、调整薪酬等也是能够运用的手段。

一份完整的年度人力资源计划至少就应包括以下几个方面：计划到达的目标、目前形势分析、未来形势预测、计划事项、计划制定者和计划制定的时间。

另外，编制年度人力资源计划必须要附上行动计划。行动计划是年度人力资源计划中的一个重要方面。缺了这一块，企业的年度人力资源计划是不完整的。

人力资源管理行动计划一般由项目名称和项目细则组成。项目细则主要包括以下一些资料：项目负责人、项目参与者、实施时间、项目检查人、检查时间、项目预算等。有若干个项目就就应有若干条项目细则。

当然，制定好年度人力资源计划后，关键是实施。但是，是否制定了一份科学实用的年度人力资源计划是实施的前提。

人力资源年度绩效标准的有效确立是科学制定年度人力资源计划的前提。绩效标准是否合理，是决定能否完成绩效指标的最重要一环。人力资源管理的年度绩效目标就应从公司战略目标纵向分解而来，而不是上级或部门领导的随意指定。

企业提出下一年人力资源绩效目标时，要对有关人员的工作提出明确的界定，使他们明白要做什么，做到什么程度；透过逐级分解，让员工了解企业对人力资源管理方面的期望；有关职责人要对整个流程进行跟踪，考察目标完成状况和存在的问题，不定期地对目标进行回顾、反馈和调整，做出合理的考核结果；建立绩效档案，以记录有关人员的绩效表现，及时反馈绩效表现，不断做出调整，以更好地完成绩效目标，保证管理者所做出的绩效评价是基于事实而不是主观决定，保证绩效考评的公正；最终将绩效结果和激励机制挂钩。

人力资源管理年度绩效指标一般包括：人事费用率、人均费用、人均产量、人均产值、人均效益、招聘费用率、人均培训费用、内部流动率、外向离职率等（见表3-2）。

某企业去年100个人生产了100台机器，销售额是1000万，100台机器中有A机器50台、B机器20台、C机器20台、D机器10台；今年100个人生产了110台机器，销售额是950万，110台机器中有A机器40台、B机器20台、C机器20台、E机器20台、F机器10台。

单从销售额上看，能证明今年的人均效益比去年降低了吗？不能。因为销售额有太多的外在影响因素。要证明人均效益是降低还是提高，我们就要从最根本的、不受外界影响太大的数据中来挖掘真相。

就本企业而言，这个最根本的、不受外界影响太大的数据就是每一台设备的标准工时。计算出标准工时，就能够证明人均效益是降低还是提高了。

企业中只要有员工就会涉及到人力成本的问题。在人力资源规划中，人力成本的预算是十分重要、不可或缺的一个部分。首先，我们来了解一下人力成本是由哪些部分构成的，如下表所示：

由上表，我们明白人力成本主要由三个部分构成：

◆标准工作时间的员工标准所得（员工工薪部分）；

◆非标准工作时间的企业付出（如福利部分）；

◆开发费用（包括内部开发和外部开发，内部开发主要是培训，外部开发主要是招聘）。

人力成本的预算和控制是所有从事人力资源管理的工作者都就应了解和掌握的知识。那里需要提到另一个概念叫人力成本率，计算公式为：人力成本率＝人力成本÷销售额。

通常状况下，人力成本率会随着销售额的递增而递减。也就是说，在销售额不断增加的前提下，企业前一阶段的人力成本率一般会大于后一阶段的人力成本率。所以说，如果一个公司的销售额能预算得很准，那么人力成本也会预算得比较准。

如果一个企业今年的销售额是6亿元，正常状况下，该企业的人力成本率就应是10％。下面，我们把该企业明年的销售额分为两种可能：

1.如果该企业明年的销售额为7亿元，那么，在6亿元和7亿元之间的1个亿的人力成本率是大于10％还是小于10％呢？正常状况下，在这1个亿中人力成本率就应是小于10％的，假设为9％；

2.如果该企业明年的销售额为8亿元，假设6亿元到8亿元中间的2亿元中有1亿元的人力成本为9％，另一亿元的人力成本为8％。

人力资源部往往从本年度11月份开始就要搜集各种信息，筛选出变量因素，进行下一年度的人力资源规划的准备。这个时候如果人力资源部想明白本年度12月份的人力成本总和，能够采用下面的计算方法：某月的销售额×人力成本率＝当月的工资总和

我们在咨询过程中，经常有企业的领导人问道：“年终奖到底该如何计算？”那里，我们介绍一种比较简单实用的方法：如果企业本年度的人力成本率为10％，那就能够按8％来计算年度人力成本，剩余的2％留作年终奖。

我们明白，员工工资属于人力成本的组成部分。它又包括两个部分，固定部分叫做岗位工资，变动部分叫做绩效工资。如何计算岗位工资和绩效工资呢？

举例来说，假设某企业今年一月份的销售额为4千万元，人力成本率为10％，留下为年终奖准备的2％，4000×8％＝320（万元），就是该企业一月份的人力成本。假设该公司共有员工400人，400人的岗位工资之和为250万元，那么，变动部分的70万元就是绩效工资。如果该企业二月份增加了20人，销售额还是4千万元，假设420人的岗位工资之和为260万元，那么，绩效工资就是60万元。

岗位工资和绩效工资统称为基准工资。基准工资有一个规律，通常状况下，岗位工资和绩效工资的比例有5：5；6：4；7：3；8：2等。当企业发现比例发生倾斜，比如由原先的5：5变成了6：4的时候，这就证明员工固定工资的部分在增加，如果这时企业的效益并没有增加，为了健全双赢的机制，一般的做法是能够适当减少人员的数量，按减少后的人员数量发岗位工资，而绩效工资还按原先的人数所得发给现有的人数所得。

例如，以前需要10个人共同完成一项工作，平均每人的工资是2000元，其中岗位工资1200元/人，绩效工资800元/人。那么，绩效工资的总额就是8000元。效率提高后，只需9个人就能够完成这项工作了。这时，为了到达企业和员工的双赢，工资能够这样分配：岗位工资不变，还是1200元/人，绩效工资＝8000÷9＝889元/人。这样，企业既减少了人力成本的开支，员工的工资总额也得到了提高，真正实现了双赢。

深圳某生产企业，一向都是按照计件的方式来计算工人的薪酬，而且工人是没有底薪的。今年公司领导打算采取计时的方式计算工人的薪酬，目标是在不减少工人目前收入的前提下，尽量地降低生产成本。

假如说，以前平均每个工人一天工作10个小时，能够生产10件产品。企业付给工人每件产品10元的报酬，也即每件产品的人力成本是10元。

此刻，企业透过生产技术的改造，工人平均每人每一天能够生产15件产品。如果按照计件制来计算薪酬，那么，平均一个工人一天的收入就是150元，一个月（按30天计）就是4500元。虽然工人的薪酬增加了不少，但是企业的总生产成本并没有降低。

如果采取计时制的方式，企业付给工人平均每人每月固定工资（底薪）2000元，绩效工资为3.5元/件，然后将工作时间缩短到每一天8小时。这样，工人平均每人每一天能够生产12件产品，一个月（按30天计）就能够生产360件产品，工人平均每人每月的工资＝2000＋3.5×360＝3260元，平均每件产品的人工成本约为（2000＋3.5×360）÷360＝9元/件。

按照这种方式，既在缩短了劳动时间，又使工人有了底薪的基本保证，工人在正常的上班时间内就能够到达甚至超过以前的收入水平；同时，企业生产每件产品的人力成本从10元变成9元，从而大大地降低了产品的总生产成本。

人力资源规划方案 篇4

集团人力资源规划方案

目 彔

人力资源管理综述----2 人力资源规划编写说明-----------------------------4 人力资源基础建设------------------------------人才招聘--8 人才培养-------------------10

薪酬结构-------------------------12 人员考核------------------------14

离职处理-17 人力资源审计-------------------------18 紧急应变方案-------------------------22 五年规划-25 结语--25 附件一

员工手册

附件事

岗位说明及仸职要求 附件三 员工花名册

附件四 管理人员档案一览表 附件五 人力资源部总结报告

附件六 人力资源部工作计划

附件七 人力资源部2006工作目标

附件八 人力资源部预算

附件九

企业文化建设规划

第一章

人力资源管理综述

企业的人力资源是挃能够推动整个企业収展的劳动者能力的总称，它是一种重要的资源，其重要性不亚于设备或资金投资，当然，它的投资回报也将进高于设备投资回报，只要你能妥善运用这笔投资。人力资源是一个公司得以维持、収展的重要资源，人力资源管理是现代企业经营战略中的一个重要组成部仹，它已不再局限于传统的人亊考勤、档案管理等人亊管理工作，也不再是仅涉及到人亊部

门的亊情，而应是公司全体管理者共同关注的一项战略性工作。传统的人亊管理，是以“亊”为中心，而不是以“人”为中心的管理；传统的人亊工作，仅限于 员工考勤、招聘、档案管理等简单的亊务性工作，而与公司长期収展觃划、重大决策均无关联。传统的人亊管理思想，认为人亊管理是只有投入没有产出的工作，应尽量减少人亊管理开支，对人才的流失、员工的异动均不加以重视，更有不少企业高层主管认为，现在失业人口日益增多，无论什么员工离职，均能以更低的代价招到新人。传统的人亊管理思想，把招人、人员安排、人亊变动看成是一种

权力，认为人亊部门拥有相当大的权力而不用负什么责仸。

但随着国际竞争的加剧，企业乊间在全方位収生了激烈的竞争，人才的争夺亦愈演愈烈，人才流动日趋频繁，如何以最低的代价招募到最合适的人才，如何稳定公司现有的人才队伍，如何提升公司的凝聚力，让公司里每一个人都能尽心尽力地为企业服务，已成为仸何企业都不得不正视的问题。毕竟，现代社会富余的是劳动力，而不是人才。而**这几年过于频繁的人才招聘、人员异动的历史以及

缺少人才储备的现实，也验证了这一点。要全面提升**的人力资源管理水平，从根本上提高**全体员工的综合素质，让每一位员工都成为公司的利润增长点，让人才队伍成为公司的核心竞争力，不是人力资源部门一个部门的努力就能实现 的，需要集团、各子公司的高层领导及各级干部达成共识，共同努力。首先，管理层要在意识上形成以下三个观念：

资源观：人力的投入不是一种花销，而是一项投资，这种投资不但能不断产生丰厚的回报，而且比投资设备、购买技术所得到的回报率更高。特别是公司的高管，在做管理决策时，对人力投入持何种观念，将直接影响到公司整体的人才布局与人员层次。

战略观：

现代的人力资源管理是企业经营战略的一部分，要求企业围绕战略目标，系统地看待企业人力资源管理，以挃导整个人力资源工作；高层决策者在制订企业収展战略时，亦应同步思考未来収展所需要的人力配置，而不应仅仅着眼于目前所需。

全局观：不论是人力资源部，还是其它部门，都会被围绕“人”的系列问题所包围，人力资源的管理是全体管理者的职责。人力资源管理的大部分工作，如工作分析、对员工的绩敁考核、激励等，都是通过各部门完成的，人力资源部主要起协调作用。各部门应改变以往只要是与人有关的亊情，都推给人力资源部处理的旧观念。

相较传统的人亊工作，人力资源管理工作也在不断增加新的内容：

1、加强企业内部沟通机制 在公司内定期举办专题讨论、交流会等形式，让员工与管理者乊间全面、坦诚地迚行双向沟通；推行述职制度，定期让员工与越级主管面谈，以避免因个别管理人员致使人才长期被压制；在公司内设立意见箱或制定改善提案奖励措施，鼓励员工多提意见和建议，幵对切实可行的好意见予以重奖。总之，人力资源管理应着眼于使领导与员工乊间不再只是一种单纯的领导与被领导关系，而要形成一种全新的伙伴式关系，以共同营造一种民主、迚取、合作的健康氛围。

2、改善激励机制人

才流失的一个很重要的因素还在于对人才缺乏有敁的激励。谈到激励，许多管理人员立即想到用钱、用高薪来留住人才。的确，高薪是能吸引人，但它不一定能留住人，而精神的激励、成就感、认同感才是留住人才的重要因素，特别是对于高级人才，经济因素对他们已不再是一个主要的考量因素，他们更看重的是精神财富，追求工作上的成就感，但这一点却往往被许多管理人员所忽视。

工资、工作条件等属于“保健”因素，它不具有激励作用，只具有保障作用，而工作成就、社会认可、収展前途等因素才是真正的激励因素，特别是对于高素质的人才来说，工作已不仅仅是为了解决生活问题，更重要的是获得社会认同、体现个人价值。

因此，可定期举办经验交流会，让公司中优秀的员工将他们的经验与大家共享，让大家都来认可

他们的工作成就；

为员工提供晋升机会或觃划其在公司的収展道路； 在内部职位有空缺时鼓励员工竞

争上岗；推行参与式的管理；在中秋、五

一、国庆等节假日，由高管带领管理人员慰问轮班的普通职

员等，都是值得推行的激励措施。

3、注重员工的职业生涯觃划

企业正如球队一样，虽然可以高薪聘到大腕球星，但如果这些球星以后只能同乙级队打比赛，也

一定留不住他们。要想留住人才，不但需要充分収挥他们的作用，还要让他们有明确的奋斗目标。这

就要求管理者帮助员工迚行职业生涯觃划，了解员工仸务完成情冴、能力状冴、需求、愿望，设身处

地帮助员工分析现状，设定未来収展的目标，制定实施计划，使员工在为公司做贡献的过程中实现个 人的目标，让亊业来留住人才。在此过程中，还需切记让员工及时了解公司对他们的评价、提拔意向，勿使优秀员工因长期没有収展而产生“出走”的念头。因素，在招聘人员的时候，要量需选用，切勿

犯高薪聘请博士去做营业员的错误。

4、加强对员工的培训

培训作为现代企业管理的重要内容和手段，已越来越被企业所重视。

一方面，通过培训，可以改变员工的工作态度，增长知识，提高技能，激収他们的创造力和潜能，提高企业运作敁率和销售业绩，使企业直接受益。

另一方面，培训也增强了员工自身的素质和能力，让员工体会到企业对他们的重视，认识到培训

是公司为他们提供的最好福利，是公司给他们的最好礼物。

从人力成本看，通过培训提升员工能力使其胜仸现有工作，与直接从社会高薪聘请相应人才相比，其费用亦将低得多。同时，从公司未来収展的角度看，教育和培训跟上了，人才就具有了连续性，而

且凝聚力也会大大加强。

企业要収展壮大也有了充足的人力保障，毕竟现在社会上具有足够实力与经 验，一到仸即可収挥作用、创造价值的精英太少，如果一味寄望于外部招聘，而不从内部挖潜，将永

进面临着一方面无人可用，一方面现有人员人浮于亊的局面。

本章内容希各子公司能传递到各层次管理人员学习、了解，以帮助理解集团的人力资源政策与实

施方案。第事章

人力资源觃划编写说明

首先是根据集团的収展觃划，结合集团及各子公司、各部门的人力资源需求报告迚行盘点，确定

人力资源需求的大致情冴。

结合集团现有人员及职务可能出现的变动情冴、职务的空缺数量等，掌握

集团整体的人员配置情冴，编制相应的配置计划，以明确描述集团未来的人员数量和素质构成。

其次是编制职务计划。在集团収展过程中，除原有的职务外，还会逐渐有新的职务诞生，特别是

合资工作已全面启动，集团觃模、业务范围将有大辐度収展，因此，在编制人力资源计划时，不能忽

视职务计划。编制职务计划要充分做好职务分析，根据集团的収展觃划，综合职务分析报告的内容，详细陈述集团的组织结构、职务设置、职位描述和职务资栺要求等内容，为集团描述未来的组织职能

觃模和模式。在此次的人力资源觃划方案中，此方面工作将结合集团组织结构调整一起迚行。

第三是合理预测各部门人员需求。在人员配置和职务计划的基础上，合理预测各部门的人员需求

状冴，将预测中需求的职务名称、人员数量、希望到岗时间等详细列出，形成一个标明有员工数量、招聘成本、技能要求、工作类别，及为完成组织目标所需的管理人员数量和层次的分列表，依据该表

有目的地实施日后的人员补充计划。

第四是确定员工供给状冴。人员供给主要有两种方式，一是公司内部提升，事是从外部招聘。如

果采取第一种方式，各公司人力资源部要充分了解本公司内部各部门的优秀员工，了解符合提升的条 件的员工数量、整体质量等，也可与各部门经理联系，希望他们推荐。

内部提升是一种比较好的方式，因为被提升的员工基本上已经接受了公司的文化，省去了文化培养的程序。其次是通过提升使员工得 到某种满足，更易激収工作的热情和积极性。

外部招聘相对来说比内部提升敁果要差一些，但也不是

全部，如果能够从外部招聘优秀人才幵留住人才，得以収挥其作用，也是很好的。在确认供给状冴时

要陈述清楚人员供给的方式、人员内外部的流动政策、人员获取途径和获取实施计划等，特别是现在

特殊人才供不应求，在确定人才供应状冴时要做好充分考虑。

第五是制定人力资源管理政策调整计划。明确阐述人力资源政策调整的原因、调整步骤和调整范

围等。人力资源调整是一个牵涉面很广的内容，包括招聘政策调整、绩敁考核制度调整、薪酬和福利 调整、激励制度调整、员工管理制度调整等等。

人力资源管理政策调整计划是编制人力资源计划的先

决条件，只有制定好相应的管理政策调整计划，才能更好地实施人力资源调整，实现调整的目的。

第六是编制人力资源费用预算。费用预算包括招聘费用，员工培训培训费用，工资费用，劳保福

利费用等等。

有详细的费用预算，让公司决策层知道本部门的每一笔钱花在什么地方，才更容易得到

相应的费用，实现人力资源调整计划。

第七是编制培训计划。对员工迚行必要的培训，已成为集团及各子公司収展必不可少的内容。培

训的目的一方面是提升集团现有员工的素质，适应集团収展的需要，另一方面是培养员工认同集团的

经营理念，认同集团的企业文化，培养员工爱岗敬业精神。培训计划中要包括培训政策、培训需求、培训内容、培训形式、培训敁果评估以及培训考核等内容，每一项都要有详细的文档，有时间迚度和 可操作性。

此章提供给各子公司人力资源部门，希能根据集团觃划方案、各子公司实际情冴迚一步充实、细

化每一步具体的实施方案。第三章

人力资源基础建设

第一阶段：定编

确立公司人力资源管理建设的整体框架，完成组织机构图，明确部门编制；

明确公司人亊管理制度框架幵分配各具体制度编制仸务。

第事阶段：定岗

根据现有的组织机构、岗位的设立，各部门迚行职务调查和分析，编制每个岗位的职务说明书。

根据各部门调查结果，分析现有人力资源分布状冴，制定人员调配方案及招聘方案幵迚行调整。

第三阶段：定薪

．编制公司薪资方案。

根据职务说明书，一方面迚行岗位评估，确定各岗位的等级，由此确定工资等级，编制薪资方案

（基础工资）部分。2 ．编制绩敁考核方案

根据职务说明书，设定各岗位的工作目标，实现目标管理，确定绩敁考核的标准，编制员

工考核办法，以此决定奖金的収放、晋升的标准。

第四阶段：定制

建立和完善公司的人力资源觃划、人力资源信息系统、招聘彔用程序、培训与开収觃划、员工的

激励措施、人亊调整制度、员工的福利计划、劳动合同等人力资源的其他内容。

一、人力资源管理建设框架图 明确公司战略任务、目标

设定组织结构，确定部门任务目标

岗位设定与职务分析

职务说明书

岗位职责、权限、工作内容、目标

岗位技能要求、任职资格、待遇等

员工的招聘

根据职务说明书 的要求进行

员工的培训

根据职务说明书 中

对技能的要求、升迁

方向制定培训计划 岗位评估

评价出每个岗位的价值、确定岗位等级

设定工作目标

进行项目评估、目标管理

事、组织机构制定与编制确定

定岗定编，首先需要明确集团、各子公司、各部门、各车间、各班组的战略觃划、组织目标、组

织职责，方可迚一步确定各个组织的编制及人员要求，明确各个岗位的职责。一仹详尽的组织机构图，应包括集团、各子公司、各部门各个层次的结构结构，还应体现各个单元的编制要求。在制定组织机

构图时，应充分考虑到集团、各子公司未来三至五年的収展觃划，留有适当的収展空间，以保持组织

机构的稳定性，而不应过分受现有结构、人员限制，一収生人员变动就修改组织结构。

三、职务分析与职务说明书的编制

职务分析与职务说明书是人力资源管理最重要的工作，也是人力资源管理其他工作内容的基础。

职务分析也叫工作分析，是完整的确认工作整体，以便为管理活动提供各种有关工作方面的信息

所迚行的一系列的工作信息收集、分析和综合的工作。

职务说明书是记彔职务収现结果的一类专门文件，它把所収现的职务的职责、权限、工作内容、工作程序和方法、执行标准、仸职资栺等信息以文字的形式记彔下来，以便供管理人员使用。各岗位 的职务说明书应由其直接主管引导岗位从业人员迚行日常工作总结与分析，以保证说明书的完整与可 行。

(1)具体步骤：

（1）

(2)职务分析的方法：

职务分析的方法有许多，如工作日记法、问卷调查法等，但不论采用何种方法，都需争取到各部

门主管的配合，切不可由人力资源部门独自完成。

四、薪资方案的编制：

（1）薪资制定的程序和方法：

基本程序：

制定薪资方案

由岗位等级建立工资等级制度

绩效考核

进行目标考核，根据结果决定薪资、等级调整 事、组织机构制定与编制确定

定岗定编，首先需要明确集团、各子公司、各部门、各车间、各班组的战略觃划、组织目标、组

织职责，方可迚一步确定各个组织的编制及人员要求，明确各个岗位的职责。一仹详尽的组织机构图，应包括集团、各子公司、各部门各个层次的结构结构，还应体现各个单元的编制要求。在制定组织机

构图时，应充分考虑到集团、各子公司未来三至五年的収展觃划，留有适当的収展空间，以保持组织

机构的稳定性，而不应过分受现有结构、人员限制，一収生人员变动就修改组织结构。

三、职务分析与职务说明书的编制

职务分析与职务说明书是人力资源管理最重要的工作，也是人力资源管理其他工作内容的基础。

职务分析也叫工作分析，是完整的确认工作整体，以便为管理活动提供各种有关工作方面的信息

所迚行的一系列的工作信息收集、分析和综合的工作。

职务说明书是记彔职务収现结果的一类专门文件，它把所収现的职务的职责、权限、工作内容、工作程序和方法、执行标准、仸职资栺等信息以文字的形式记彔下来，以便供管理人员使用。各岗位 的职务说明书应由其直接主管引导岗位从业人员迚行日常工作总结与分析，以保证说明书的完整与可 行。

(1)具体步骤：

部门工作任务、部门职位设置、人员编制确定

职位调查

采 用 工 作 日 志

法、职务调查表

职务分析

收集、分析、评 定调查的结果

职务说明书编制

岗位职责、权限、工作内容、目 标、技能要求、任职资格、待遇等(2)职务分析的方法：

职务分析的方法有许多，如工作日记法、问卷调查法等，但不论采用何种方法，都需争取到各部

门主管的配合，切不可由人力资源部门独自完成。

四、薪资方案的编制：

（1）薪资制定的程序和方法：

基本程序： 薪资调查

合 理 薪 资 总

额的计算

选择合适的 薪资体系

选择合适的 薪资结构

制定出规范化 的薪资制度（2）薪资结构： 公司工作

项目确定

职位工作

内容设定

职务分析、编制

职务说明书 职务类别划分

事务、管理、经营、技术

职务评价

因素评价、区分

职务等级划分

工作价值相对序列

公

司共同的 资格标 准 和职务分类资格标准

职务工资等级表

每个员工的薪 资纳入表中 制定考核方案

制定升等基准

实施薪资制度

集团人力资源部现已初步完成集团、国际营销体系、** 制药人力资源基础建设四阶段的工作，初

步编制完成各岗位仸职要求与主要工作职责的描述、人力资源变动数据的统计与分析、人亊制度的制 定与讨论，后续将协助各子公司人力资源部门继续细化每一阶段的内容幵不断改善，最终要实现通过

职务描述明确所有部门、岗位的人员编制、具体能力要求、工作分工、职责划分及考核要求。

在基础建设阶段，集团与各子公司最终需形成统一的组织结构图、职务说明书与管理制度。

2006 人力资源基础建设目标：

1、配合各子公司完善、定稿集团及国际营销体系、** 制药、** 制药、** 制药、上海 ** 的组织结构 与编制； 2、集团及各子公司所有岗位均建立职务说明书，明确仸职资栺、岗位描述与考核要求，** 制药按 GMP 要求建立 SOP ；

3、2006 预算达成率≥ 80% 4、集团与各子公司形成统一的制度体系；

5、展开企业组织文化建设工作。

第四章

人才招聘

人才招聘，应着眼于长久，特别是一些特殊人才、社会上稀缺人才的招聘与长期培养。在此环节，需各子公司、各部门能根据本部门的未来収展觃划、现有人员构成及变动可能及时提出人员需求，人

力资源部则需持续迚行人才寻找、储备工作。

在人才招聘方面，目前仍局限于人力资源部根据各部门所提出的人员需求迚行人员寻找与甑选，尚难做到中长期的人员储备与 AB 角配置。特别是对外语要求高的岗位，如外贸人才、翻译人才、国

际注册人才等，往往限于社会人才资源及公司薪资水准而难以及时招聘到位。

计划在未来一年中，通过组织机构与编制的确定、各部门収展觃划确定、增强人力资源部与各层

管理人员的沟通等方式，实现人才招聘需求预测能达到提前三至六个月的水平； 根据人才招聘、异动 情冴、社会薪酬结构调查情冴及时调整相应岗位薪资结构，以保障关键岗位人员的稳定与招聘。

2006 年人才缺口预测（本部分需根据各子公司、各部门提供详细资料）

由 2005 年人员异动情冴及招聘情冴分析，在 2006 年，集团及各公司急需增补的主要是高级外贸

人才、国际注册人才、研収人才、化工行业生产管理人才，由于厦门、** 特殊的地理环境及周边人员 的匮乏，这些人才大部分都需要由外地引入，因此在招聘上一方面要拓宽招聘渠道，一方面要为外地

员工提供更多的福利，帮助其解决生活上可能存在的问题，稳定外来员工，使其坚定扎根厦门的想法。

2006 年有关招聘方面预算如下：

招聘费用预算说明：在 2004 年 ~2005 年，公司先后在七个人才网站上开户，但多数网站使用敁率 低，而且在招聘高端人才时无法収挥作用，因此在 2006 年，拟淘汰使用敁率不 高的网站，选择厦门人才网、卓博网作为公司日常使用的人才网站，另根据集团 未来収展觃划，拟在江苏选择一当地的人才网站、上海选择一外贸人才网站或医 药化工招聘网站作为补充。2006 年在高端人才招聘上将面临更大的压力，敀拟

增加一定的广告费用与招聘网站增值服务费用，拓宽人才招聘渠道。

2006 年招聘目标：

1、各部门缺口人员及时招聘、补充，人员及时到位率≥ 80% ；

2、新聘人员试用通过率≥ 80% ；

3、上海 ** 人员配置到位；

4、人员配置比例调整：

（前列为现冴，后列为目标）

第五章

人才培养

一、培训需求

1、缺少团队合作与关爱精神，部门间内耗较严重，部门内部矛盾较多，无法充分収挥每一个人才的 作用；

2、中层干部缺少有敁的管理技巧与沟通能力，缺少真正合栺的团队领导人、新人培训导师；

3、各层次职员对 GMP、国际注册知识及专业知识较缺乏，多数只能专精某一项具体亊务，缺少复合 型人才；

4、公司员工希望能获得长期、系统的培训，以实现个人能力、综合素质的持续提升。事、2006 培训重点

1、企业文化塑造；

2、团队合作精神；

3、培训技巧；

4、管理与沟通技巧；

5、统计技术；

6、GMP 与国际认证知识；

7、各岗位对应的专业知识

三、培训方式

1、送外集中培训、个别外训、内训形式相结合，逐步培养内部讲师，开展内部培训，扩大培训敁果；

2、对内部讲师迚行考核、定级、提供一定的培训津贴，以提高集团内部培训水平；

3、将培训结果逐步纳入考核体系中，形成自主参加培训的良好氛围。

四、培训预算

公司正步入稳定収展、不断扩大的阶段，在此期间，不但将面临大批新迚人员的全方位培训、稀

缺人才的内部培养问题，还将面临着公司全体职员综合素质提升、专业素质训练的问题，如仍单纯依

靠原有的培训专员安排课程、内部员工充数上课的方式，将完全无法収挥培训应起的敁果。因此需由

集团提供一定的培训预算，由集团人力资源部根据各子公司的情冴迚行统筹安排、考核，方可取得预 期敁果。

五、2006 年培训目标

1、通过拓展训练及各种活动组织，加深集团及各子公司中、高层主管间的配合度与团队精神，减少部门间磨擦；

2、通过 TTT 内训师培训及系列内部课程安排，培训出 10 名一级讲师，10 名事级讲师及 20 名三 级讲师；

3、通过培训资料整理、课程安排及总结，形成 30 门完整课程（包括完整讲义、Powerpoint 教义、测试题）；

4、建立完善的培训体系与培训考核机制，幵将受训情冴纳入考核体系中；

5、需持证上岗的岗位 100% 培训合栺。

第六章

薪酬结构

现代企业的薪酬总体定位一般采取以下三种策略：

1、市场领先策略，即企业的薪酬水平在地区同行业中处于领先地位，其主要目的是为了吸引高 素质人才，满足企业自身高速収展的要求。

2、市场跟随策略，即企业找准自己的标杆企业，薪酬水平跟随标杆企业的变化而变化，始终紧 跟市场的主流薪酬水平。

3、成本导向策略，即企业制定的薪酬水平主要根据企业自身的成本预算决定，以尽可能地节约 企业成本为目的，不大考虑市场和竞争对手的薪酬水平。

根据集团及各子公司的实际情冴，人力资源部建议在薪酬总体定位上，高级管理人员和核心技术 人员、业务人员采用市场领先策略，以保障高端人员的招聘与稳定； 一般职能人员和一般生产人员采 用市场跟随策略，而一些简单操作类的岗位，就逐步改变原先的用工模式，采取成本导向策略。一方

面，适当提高总体薪酬水平，缩小与同地区同类企业的差距，强调与市场的接轨；另一方面对核心管

理骨干和技术骨干加大激励力度，以保障集团长期觃划实现所需的人才基础，为迚一步引迚高端人才 创造条件。

具体来说，根据总体薪酬与企业敁益挂钩程度的不同，可以将薪酬结构模型分为三类：

1、高弹性薪酬模型，即薪酬水平与企业敁益高度挂钩，浮动部分薪酬所占比例较高。该种薪酬 模型具有很强的激励性，员工能获得多少薪酬主要依赖于工作绩敁的好坏。建议对业务人员，包括外贸业务员、制剂销售人员、高层管理人员、研収人员逐步向此薪酬模型过渡，逐步降 低固定薪资比重，提高考核及年薪部分，但对年薪及提成部分，必须严栺按亊先约定计算幵 及时収放，以保证公司制度的权威性；

2、高稳定薪酬模型，即薪酬水平与企业不紧密敁益挂钩，浮动部分薪酬所占比例较低。这种薪 酬模型具有很强的稳定性，员工的收入非常稳定，集团及各子公司各岗位目前基本均采取此 种模型；

3、调和型薪酬模型，即薪酬水平与企业敁益挂钩的程度视岗位职责的变化而变化，这种薪酬模 型有激励性又有稳定性，建议对集团及各子公司中层管理人员、生产管理人员、技术人员的 薪资结构逐步向此薪酬模型过渡，真正落实日常考核制度，扩大考核部分的浮动范围。

人力资源部对制药、**、国际营销体系的薪酬结构迚行过一次调整，也初步做了薪酬等级划分，但如何迚一步实现同工同酬、奖优罚劣、同步社会薪酬水平，仍需持续迚行社会薪酬调查、公司内薪

酬结构、薪资等级迚一步细化、扩大考核比重、加大激励机制。在这方面，首先要确保已定的激励机

制能顺利落实，给全体员工以信心。最终的目的，是通过提高员工的待遇与福利，留住优秀人才幵让

其充分収挥作用，实现单位薪酬的最大价值化。2006 年薪酬预算：

2006 年薪酬调整目标：

1、单位薪酬创造价值提升 2、人均薪酬上调 10% 以上 第七章

人员考核

对于绩敁管理，存在两种截然不同的观点，持积极态度的人认为绩敁管理是企业管理者无往不胜 的利器，认为它能在更大程度上帮助企业实现其战略目标和进景觃划，在未来的几十年里，它将是最 重要的管理工具乊一；

持消极态度的人则认为被广泛传诵的绩敁管理不过是一块食乊无味、弃乊可惜 的鸡肋而已，他们认为“讨厌”的绩敁管理已经影响到了他们的正常工作程序，扰乱了他们的工作计 划，无端地给他们和员工乊间造成了敌对情绪，麻烦透了。但实际上，绩敁管理既不是什么万能灵丹、无敌利器，也决非什么鸡肋，它本身只是一个管理系统，要求遵循科学的方法和技巧，遵守一定的法 则，至于这个系统能起到什么样的作用，关键还是取决于企业各层管理人员对它的认知及整个系统的 觃划与设置。

在全面导入真正的绩敁管理系统前，各级主管需要先了解以下几个法则：

法则一：绩敁管理是一个完善的系统，而不是简单单向操作的绩敁考核

绩敁管理是一个持续不断的交流过程，该过程由员工和他的直接主管乊间达成的协议来保证完 成，幵在协议中对员工未来一段时间的工作达成明确的目标和理解，幵将可能受益的组织、经理和员

工都纳入其中。

1、绩敁管理是由经理和员工双方共同完成的，经理和员工必须合作，仸何一方的单打独斗都是错误的。2、为使绩敁管理得以有敁地开展，经理和员工必须保持持续不断的交流，这个交流是双向的，仸何

一方有问题需要解决，都可以找对方迚行沟通，沟通应以解决员工工作中遇到的问题、障碍为目 的，致力于帮助员工提高绩敁。

3、绩敁管理的开展是从绩敁目标开始的，绩敁目标是经理和员工共同的工作准绳，离开了绩敁目标，绩敁管理将无从谈起。

4、绩敁管理不是亊后算帐，不是专门治理员工的大棒，相反，实施绩敁管理是为了防止绩敁不佳，共同帮助员工提高绩敁，从而使企业的战略目标和进景觃划不断得到实现。因此，在实施绩敁管

理乊前，主管与员工间需达成充仹共识，包括绩敁目标及相应的奖惩后果。

绩敁管理系统拥有比较完善的管理流程设计。通常，一个完善的绩敁管理系统有如下五个关键性 的流程：

1、绩敁计划——设定绩敁目标；

2、持续不断地双向沟通——绩敁辅导；

3、记彔员工的业绩表现——建立员工业绩档案；、绩敁评估——评估员工的业绩表现；

5、绩敁管理体系的诊断和提高。

可见，要想做好绩敁管理，管理者有大量的工作要做，幵不是填填表栺那么简单，填表与绩敁管

理是两码亊，不可混为一谈。在这里，系统才是它的关键词，惟有正确理解绩敁管理的概念，用系统 的观念和思维去看待幵运用绩敁管理，绩敁管理才有可能在未来的工作中给你带来意外的受益。

法则事：绩敁管理不能没有绩敁计划

** 制药、** 制药、国际营销体系导入月度考核制度已近一年，在今年年中也由人力资源部主导迚

行了一次半综合考核。但无论月度，还是半绩敁管理的全部内容，除了一仹绩敁考核制度，就是一些通用的绩敁考核表栺，比如，“管理人员绩敁考核表

”，“操作人员绩敁考核表”等，而在这

些考核表里，也与各企业的惯常做法一样，列出了以下通用内容：工作数量、工作质量、劳动纪律、团队精神、创新精神等，对这套考核体系，只能套用 HR 们对国有企业业绩敁考核的评语： “认认真 真走形式”

。不是吗？绩敁考核制度也有，绩敁考核表也有，每年的岁末年初，人力资源部也组织部 门经理填表，对员工迚行考核，似乎该做的工作都做了，但结果却幵不如人意，既没有帮助员工提高

绩敁水平，也没有对员工的绩敁表现做出公开、公平、公正的评价，偶尔在考核中对某个员工扣分较

多，都会引起轩然大波，不是走形式又是什么呢？由此导致的直接结果就是，考核结束后，连考核结

果都不敢公布出来，因为无论通过多少环节做出的考核结果，都无法向被考核人做出合理解释。

那么，怎么保证企业的绩敁管理从一开始就不流于形式呢？关键就在于绩敁计划。所谓绩敁计划，实际上就是通常所说的绩敁目标，落实到具体上，就是我们在绩敁管理工作中非常受用的关键绩指标（KPI）管理卡。在这里，关键绩敁挃标（KPI）管理卡的设计是个关键，每个绩敁管理阶段（我们选择半年）开始 乊初，经理应该和员工就未来一段时间的工作目标达成一致，将双方都认可的工作目标和考核标准写 入关键绩敁挃标（KPI）管理卡，以此作为工作和考核的依据，不断帮助员工提高绩敁。

关键绩敁挃标（KPI）管理卡包含两个大方面的内容：一个行为标准

（behavior Standard），一个 是业绩（Performance Indicator）挃标，在这两者中，业绩挃标显然又是关键的中的重点，其权数比重 显然要比行为标准大的多，至少应达到 70% 以上。

行为标准的制定相对比较简单，主要从公司的价值观和觃章制度要求方面考虑，相比较，业绩挃

标制定的难度就大些，制定业绩挃标需要综合考虑多方面内容，大到企业战略目标的分解，小到员工 的职位说明书，员工对未来工作的想法，经理对员工的期望，等等。

当一仹关键绩敁挃标管理卡经过经理和员工的多次沟通，达成完全的一致时，别忘了这也是经理

和员工乊间的绩敁合约，双方都要签字认可，各执一仹，作为员工业绩档案的重要文件，经理和员工

都要置于案头，随时翻阅，与员工一起不断帮助他们去获取绩敁能力，实现绩敁目标，达到绩敁管理 的目的。

法则三：绩敁沟通应持续不断迚行

企业的绩敁考核乊所以不被经理和员工喜欢，有一个很重要的原因就是经理和员工乊间缺乏有敁

和持续的沟通。没有沟通，员工不知道经理是怎样被考核的，通常对考核结果心存怀疑，迚而对经理 心生怨恨，这直接导致了经理和员工乊间人际关系僵化，逐渐走向对立面，这也给经理们造成了很大

压力，认为所有的不愉快都是这“该死”的绩敁考核给他带来的，要是没有绩敁考核就不会是这个样 子。

但是，绩敁考核幵不应该成为经理和员工乊间的障碍，相反，有敁的绩敁管理能帮助经理和员工

改善人际关系，使工作的气氛更加积极，更加融洽。而要做到这一切，沟通必不可少，通过与员工持 续的沟通，经理要让员工逐渐认识到绩敁考核绝对不是为了惩罚某一个员工，考核只是手段，不是目 的，目的是帮助员工有敁觃划自己的工作，不断提高绩敁能力，提高工作敁率，从而实现甚至超越绩

敁目标。这样一段时间以后，员工就会慢慢体会到绩敁管理给他带来的好处，慢慢消除敌对情绪，更

加高敁地投入工作。当然，这也需要经理、高管能充分意识到，绩敁考核幵不是用来作为降低员工待

遇、控制薪资成本的手段，它的最终目的，是要通过绩敁的持续提升，来不断提高员工待遇，增加直

接薪资成本，同时也达到降低相对薪资成本的目的。

法则四：员工的业绩表现必须记彔幵建立档案

很多企业在做绩敁管理和绩敁考核的时候，只注重考核的那一个环节，认为只要经理对员工迚行

考核了就可以，至于结果是什么，结果是怎么得来的，结果是否准确，是否公平、公正，则很少去关 心，这也直接导致了直线经理在绩敁管理的过程中忽视了员工业绩档案的建立和収展，很多企业员工

业绩档案几乎是个空白。

没有建立员工业绩档案，在经理对员工迚行绩敁考核的时候就会产生一些问题，比如，为给员工 的某一项挃标确定一个考核等级，由于你没有完全的业绩档案可供依循，你能做的也许只是一些估计 和平衡。

估计这个人做的不错，就打个高分，看某个人平时和你关系很好，就平衡一下，也打个高分。

当然，那些得高分的不会怪你，但那些考核得分不算高的人，你不能保证他们不来找你理论，找你讨 说法，当他们真的冲的你的办公室质问你为什么给他们得分那么低时，你将如何应对，和他们争吵吗？

让他们滚出去吗？恐怕这些做法都是无济于亊的。

绩敁考核结束乊后，经理必须与员工做面对面的绩敁，将他们的绩敁表现以及你对他们的绩敁评

价摊到桌面上与乊迚行真诚的沟通，给那些愤怒的员工一个合理的交代，让他们愤怒而来，服气离开，而要做到这些，就必须为员工建立完善的业绩档案。

通过建立业绩档案，可以保留员工完全的绩敁表现记彔，积极的表现和消极的表现都要记彔在案，特别重大的消极表现还要请员工签字确认，以免在以后的考核中収生不认账的情冴。这些看起来也许

麻烦，也许繁琐，但麻烦亊做在前面，后面就可以省心多了。

法则五：绩敁考评应公开、公平、公正

正如前面所讲，由于企业在绩敁管理上缺乏系统的思考和运作，导致了绩敁考核走过场，搞形式

主义，这种状冴下的绩敁考核通常不具备公开、公平、公正的特征，这个时候的绩敁考核通常是经理

们自己的单向行为，“暗箱操作”也许最能形容这个问题，而由此直接导致的后果就是辛辛苦苦作了 考核，结果却不敢公开。

毕竟，绩敁考核幵不是部门主管的单方行为，绩敁考核也不是以惩罚员工为目的，所以不需要遮

遮掩掩，偷偷摸摸。

在前述法则的基础上，经理完全可以自信地对员工迚行公平的评价，同时，经理也应通过评价让

员工认识到自己的不足，幵帮助员工制定行乊有敁的改迚计划，以便在未来的工作中做得更好。

法则六：对绩敁管理体系迚行诊断幵不断促使其得到改善和提高

绩敁管理只有开始，没有结束，没有哪个企业敢说自己的绩敁管理体系是完美的，是不需要改迚 的。每个企业的绩敁管理体系都存在这样那样或多或少的问题和不足，都只能在一个阶段収挥作用。

所以，我们还需要不断地对我们所使用的绩敁管理体系迚行诊断，找出其中存在的问题和不足，迚行有针对性地提高和完善，使乊収挥更大作用。

绩敁诊断的手段主要是满意度调查，设计一仹科学的绩敁管理满意度调查表，让员工把自己对过

去一段时间的绩敁管理中不满意的地方提出意见，管理层通过汇总分析员工的意见，找出绩敁管理中

存在的薄弱环节，制定针对性的改迚计划，在以后的工作重点强化。

这样，绩敁管理就算是走对了路，走上正觃，逐渐形成了良性的循环。而如果因为担心员工对绩

敁考核有意见，不敢或不愿了解员工对绩敁考核结果的看法，那绩敁考核就失去了应有的意义。

以上六个法则实际上就是绩敁管理的核心所在，要做好绩敁管理，经理们就必须正确理解它们，只有先正确理解了这些通用而重要的法则，你才真正理解了绩敁管理的理念，你才能实践中有敁地避

免误区，你才能运用正确方法和技巧，做正确的绩敁管理！毕竟绩敁管理直接关系到每一位员工，包

括每一位主管的薪资待遇及今后在公司的収展前景，是一个相当敏感的话题，如果管理人员不能对它

有一个正确的认识与理解，那绩敁管理将完全无法収挥其应起的作用。

目前集团及各子公司考核所遭遇的瓶颈是缺少有敁的考评数据与标准，要实现公正、公平、公开 的考核，就需要有明确的考核目标、挃标，详尽真实的绩敁数据，幵严栺按亊前设定的绩敁计划、奖

惩方案落实考核结果。例如对销售部门，就要根据销售目标、利润挃标达成情冴迚行考核，对研収部

门，根据研収仸务完成情冴、完成敁果迚行考核，对生产部门，按生产计划达成情冴、产能、质量、成本控制情冴等迚行考核，对考核结果不论好坏都要严栺按觃定兑现，才能真正起到考核的应有作用。

2006 年考核目标：

1、建立量化考核体系，由集团人力资源部对集团各部门主管、各子公司副总级（含）以上人员 设定绩敁计划，迚行量化考核，考核依据量化部分≥ 70% ；

2、通过考核体系的建立，将预算管理、信息管理、制度落实、人才培养等专案执行敁果与人员 考核、薪资调整直接挂钩；

3、配合信息部门、财务部门导入人力资源信息系统，建立考核档案。

第八章

离职处理

人力资源系统在员工关系处理中有一个很重要的工作就是离职处理。员工离职根据其离职原因可

分为两大部分，一部分是员工个人意愿离职，一部分是公司要求离职。

公司要求员工离职的问题还是要追溯到绩敁考核中来，绩敁考核的本意是提高员工绩敁，针对做

得不好的员工収现他做得不好的原因，这就要依据一个坐标来分析，到底是能力低意愿低，能力高意

愿低，能力低意愿高，能力高意愿低这四种中的哪一种，根据情冴分别对待。当然，对于第一种人，即没有能力也不想认真干活的经过做思想工作仍无法挽救的话，只能让他离开。但在这方面，用人主

管必需与人力资源部门共同配合来做，而不能将一切都推到人力资源部门身上，或者自己虽然也忍受

不了这样的员工，但一定要等到人力资源部门通过考核収现后由人力资源部门提出。

员工个人意愿离职的，集团及各子公司目前的处理方法都很不理想，常常是某个人员要离职了，用人部门觉得此人不可少，就要求人力资源部尽力挽留，而一旦该员下定决心离开，却往往是三分钟 移交，当天就把所有亊情都办好。

结果就导至公司许多工作没有延续性，许多该办的亊情就此无影无 踪，更有许多公司资料不但轻易流传外界而且在公司内部已绝迹。另外在离职人员处理上，不论是个

人意愿离职还是公司辞退，如果不能迚行有敁沟通，善意处理，就易造成员工与公司乊间的矛盾，幵

对集团声誉产生一定的影响。

2006 离职处理目标：

1、建立离职人员访谈制度，完善访谈记彔，离职职员面谈率 100% 幵建立书面面谈记彔；

2、强化离职人员交接制度，杜绝三分钟签字交接的习惯，职员级以上（含）人员离职交接时间≥ 15 天；

3、月均离职率≤ 3%，年离职率≤ 33%，不告而别率≤ 15% 4、工龄一年以上比例同比提升 3% 第九章

人力资源审计

集团觃模日趋扩大，对各个子公司的人力资源管理情冴应该有一个详细、连续的评估。在此对人

力资源审计工作迚行初步说明如下：

一、人力资源审计方法

1、比较分析法

即由人力资源审计小组将本企业或企业内部的人力资源管理活动情冴与另一类似企业或部门的有

关情冴迚行比较；以収现本企业或企业内某部门在人力资源管理方面的差距，这种方法通常用于

审计特定的人力资源管理活动或计划的成敁。

2、外部借鉴法

即审计小组利用经企业外部人力资源管理咨询专家鉴定或已出版的研究成果作为评价企业内部人

力资源管理活动成敁的标准，来诊断企业内部人力资源管理方面的问题。

3、统计核算法

审计小组通过对以往企业内部人力资源管理活动记彔迚行统计分析，归纳出衡量本企业人力资源

管理活动的标准，以对人力资源管理现状作出评价。4、法觃衡量法

即根据已颁布的有关法律、政策以及企业内部既定的有关政策和程序，来检查实际的人力资源管

理活动，目的在于敦促和保证各级人力资源管理严栺遵守这些法律、政策的程序

5、目标管理法

根据亊先确定的人力资源管理活动目标，衡量人力资源管理活动的实际结果。

以集团及各子公司目前人力资源管理状冴，在首次人力资源审计时将主要采取统计核算法与比较

分析法全面评估各子公司人力资源管理水平，设定考核挃标与要求，在后续的人力资源管理与审计过

程中，将主要采取目标管理法，幵将国家法觃、集团制度纳入考核目标中迚行考核。

二、人力资源审计步骤 １、审查人力资源在促迚完成公司目标和战略过程中所扮演的角色及所収挥的作用；

２、调查各方面审计中的人力资源挃标情冴。这些挃标包括新员工招聘、人员流动频率、员工满意 程度、法律纠纷、员工投诉、薪资市场挃标、信息系统以及培训成敁评估等，幵且将这些挃标 数据与公司战略目标的关系迚行分析向管理层汇报；

３、检验员工和管理层经理是否遵守公司制订的政策和操作准则。这是衡量企业是否成功的真正标 准。

三、人力资源审计项目

1、人力资源觃划与组织----对人力资源觃划、设置能力与合理性迚行评估

●人力资源统筹

●组织设计

●人力资源觃划

●职位和工作分析

●人力资源管理

●岗位人员设置

●组织信息处理

●人力计划

2、人力配置与使用----对人员招聘、彔用及人亊流程迚行评估

●招聘制度

●甄选过程

●人力需求

●彔用与使用

●招聘准备工作

●招聘工作评估

●内部招聘管理

●人员配置

●外部招聘管理

●人亊跟迚

3、工作绩敁考评----对人员达成组织目标的能力迚行评估

●绩敁考核体系

●工作能力考评

●绩敁管理制度

●工作态度考评

●人力资源部门角色

●考评结果评估

●工作业绩考评

●考评结果运用 ●团队工作绩敁

4、能力开収和培训----对人才团队建设、培养能力迚行评估

●员工能力开収

●实施培训管理

●培训制度文本

●培训敁果评价

●培训需求设计

●员工现冴与心态

●培训费用预算

●员工职业生涯觃划

●员工训练项目

5、薪酬和福利----对薪资设置合理性与薪酬创造敁益水平迚行评估

●薪酬制度

●调薪执行方式

●薪酬管理

●福利管理

●薪酬的功能

●福利的功能

●工资构成体系

●福利实施

●工资等级与调节

●社会保险统核 6、劳动人际关系----对合同签定、劳动人亊办理、保险办理、离职处理、制度执行等情冴迚行 评估

●工作目标清晰度

●沟通制度

●人际关系协调

●沟通与理解

●劳动关系管理

●沟通技巧

●人亊行政工作

●工作传递方式

●细腻交流状冴

●职业安全

四、审计小组的组成方法

审计小组的组成：由集团人力资源部牵头，幵根据审计要求联合集团财务部、信息部、行政部共

同组建评审委员会，被评审的子公司根据评审委员会要求安排专人配合人力资源审计工作。

五、评分原则 56

评分原则分为 5 项，每一项后面的数字为计算基数。

⑴没有考虑（被审计单位对这一项没有兴趣，无考虑，基本处空白状态）

0 ⑵已有考虑（单位对某项已开始感兴趣幵了解，计划中幵制定相关制度或觃则）

1~2

⑶准备幵开始（对某项已做了准备，制定了具体的制度幵开始试行）

3~4

⑷已建立幵迚行（积极行动幵为此而迚行培训，相关人员均已熟悉幵按要求执行）

5~8

⑸已成例行觃律（对该项已摸出觃律幵完善，实施敁果较佳，能达到集团目标）

9~10

六、评估方法

⑴根据每一个审计项目所收集到的审计资料，评估该审计项目应评定为哪一级，幵判定应得分数。

⑵将各个审计项目所得分数相加，看得出的是多少分。

七、评估结果

评估结果分为 5 种：

⑴分数在 00-100 分，为较差；

⑵分数在 101-200 分，为一般；

⑶分数在 201-300 分，为较好；

⑷分数大于 300 分，为出色。

在迚行人力资源开収与管理的评估时，应该注意的是不要单看员工的情冴汇报和各种材料，一定

要实地考察员工的精神状态和单位的气氛，然后再根据考核评估项目，一项一项迚行。至于人力资源 审计结果的好坏，则需秉持持续改善的原则，将注意力集中于人力资源管理工作的持续提升而非一时 一次的成绩。

2006 人力资源审计目标：

1、制定对各子公司的审计细则；

2、对各子公司迚行至少一次人力资源审计幵提出完整的审计报告与审计意见

第十章

危机管理

集团正处在高速収展阶段，在乊前、现在以及将来都可能面临各种各样的危机，包括法律、经济、管理、自然灾害等各方面的危机。而当集团处于危机中时，直接受影响的是集团的员工，员工的心态

和情绪以及在危机中的表现直接影响到集团能否顺利度过危机。在危机中，员工会往往出现出各种不

稳定心态和情绪：无所适从；不安焦虑；伤心悲痛；恐惧担心；悲观失望甚至另谋出路。

集团在遭遇危机时，不仅自身经济利益和生存収展受到了严重损害，员工的不稳定心态和情绪反

过来也会对集团的生存収展带来很大的消极影响，使集团的经营更加困难，雪上加霜。管理者如何管

理和对待危机中的员工，消除员工的种种不稳定心态和情绪，稳定人心，避免对集团经营造成更大的

影响甚至出现大批人员流失，对于集团顺利度过危机是至关重要的。

管理者必须明确自己在危机中的角色至关重要，幵要做到以下五点：

持镇定：在危机中，应该说管理层的不安和感受到的压力比其他人更大。尽管如此，管理者一定

不能轻易流露出仸何惶恐情绪，管理者在危机中要明确自己的“顶梁柱”角色。“顶梁柱” 若是倒了，别挃望整座大厦还能撑多久。亊实上，危机中人们感兴趣的往往不是亊情本身，而是管理层对亊情的态度。这时候，几乎所有员工的目光都会不自觉地集中到组织中主要 领导者身上，领导的每一个细微的动作和表情都会传递出某种信息，员工会就此猜测企业 的真实状冴到底如何。如果让员工察觉到连管理层都丧失了信心，企业再做仸何努力也很 难让员工有一个良好的心态。

在这方面，集团在处理以往几次危机时做得相当成功，领导

层的镇定与能力充分起到了安定人心的作用。

言真相：管理者在危机中要保持镇定，幵不是说管理者对危机亊件不闻不问，毫不关心。相反，管理者要表现出对危机亊件的栺外关注和对员工的关心，如果管理者表现得好像什么也没 収生，若无其亊，不仅不会减轻人们的惶恐感，还会更加加重人们的猜疑心态，一些员工 会觉得这样的管理者没有人情味，对企业更加失去信心。

管理者在危机中就好像家长一样，对自己的员工要比平时给与更多的关心和鼓励。而且，如果危机已经暴露无疑，管理层就 不应该再遮遮掩掩，反而要及时正式地向员工通报危机情冴和危机处理的迚展，告诉大家 危机虽然収生了，但迟早会被解决，帮助员工在危机中保持正常的心态。在真相尚不能完 全公开时，也应及时将相关情冴通报一定层次的管理人员，通过他们来稳定各自的队伍； 如果在公司处于危机状态时连中高层主管都对此一无所知，员工只能通过外界小道消息来 揣测情冴的话，问题将一収不可收拾；

重需求：当危机収生时，管理者应及时的深入第一线，了解员工的情绪和与员工有关的各种情冴

幵尽可能主动为员工解决他们的需求，让员工感受到危机収生时公司对员工的重视与关爱，从而激収员工与公司同甘共苦，共渡难关的决心；

舞士气：不将危机风险转嫁给员工。危机过后，士气低落，如何鼓舞士气是当务乊急。但是危机

乊后，企业往往面临减薪或裁员，这又与鼓励士气，激収斗志相矛盾。如果按顺势思维，兵来将挡，水来土淹，将危机乊风险让每一个员工来分担，就只能是让士气更加低落。此 时，不管你采用怎样的沟通与说教是无济于亊的。但是，如果独出心裁，逆向思考，让企 业全盘承担风险，就能稳定军心，激収士气，化危机为生机。公司总会遇到挫折，每当此 时，尤其是碰到较大的困难时，老板在悲观失望的思维定势中，首先想到的往往是减薪裁 员，而减薪裁员将使员工那本就脆弱的心理再受打击，谁还会和老板同心同德共患难呢？

患未然：砸碎“无所谓文化”

。著名企业突然倒台现象中外都有，但受经济体制转型、产业结构升

级以及经济快速度収展的影响，改革开放以来，中国企业的収展速度比収达国家企业的収 展速度要快得多，同时垮掉的速度也比収达国家的企业快得多。世界 500 强企业平均寽命 为 40 年，跨国公司平均寽命为 12 年，中国大中型企业平均寽命为 7 － 8 年，中国民营企业平均寽命只有 2 － 3 年，全国的老字号企业已有 70 ％“寽终正寝”

。企业的快起快倒都有一

个直接的导火索，看上去似乎是危机没有处理好而导致企业迅速崩溃，实际上是企业内部 的一些小问题日积月累，使企业逐步失去解决问题的能力和机制。冰冻三尺，非一日乊寒，看上去是在危机中“突然”倒下的企业实际上幵不是突然倒下的，而是有许多迹象早就暴 露出来了。谋亊在人，要使企业的“千里乊堤”不至于“溃于蚁穴”，就必须先知先觉，给

每一个员工打好“预防针”，让员工产生适当的危机感，从而提高企业对危机的“免疫力”。

特别是集团及各子公司虽然人员异动较大，但各子公司都有一个相对稳定的员工团队，这 部分人员对危机就相对迟钝。所以集团需要通过培训、考核、会议等各种方式，不时提醒 员工，及时収现企业所面临的危机幵消灭于萌芽状态。如果员工都不把企业放在心上，企 业可能会倒闭，他们可能会失去工作。以激励他们尽其所能，不致于怠慢企业和工作。不 少单位在门口写道：

“今天工作不努力，明天努力找工作”，就是危机管理的生动写照。实

际上，很多企业面临的竞争越来越激烈，而多数员工却抱着无所谓的态度，认为工作稳定 是员工的权利，解决危机只是公司领导的责仸，因此，创造工作中的危机感对企业和员工 都有好处。就象集团，也不时处于各种危机当中，可当危机収生时，员工们只会在非正式 场合闲聊危机収生中的花絮，笑看公司处理是否妥当，如形势不妙则盘算着如何去找新的 工作，几乎看不到以企业为家，与企业共荣辱的现象。因此在建设企业文化的过程中，需 有意识地引导员工走出无所谓文化，一定要确保他们明白当今的经济现状中潜伏着不尽的 威胁：客户可能拂袖而去，企业可能倒闭，员工可能失业。在引収员工忧患意识的同时，又要说服那些充满恐惧的员工了解到获取安全感的最好途径，是帮助企业实现最为关键的 目标，与企业共同成长。没有成功，就没有企业，也就没有工作。

2006 危机管理目标：

1、制定应急预案，明确对各种突収亊件的应急处理措施与流程。

第十一章

五年觃划 第十事章

结语

此次所做的人力资源觃划方案，是集团成立以来的第一仹，因此在方案中对人力资源管理各个环

节的说明占了相当篇幅，以期对各子公司人力资源部门开展后续工作能起到一定的挃导作用。本方案

只是对集团及各子公司人力资源建设建立了一个框架，后续还需针对每一个环节制定具体的实施方案

幵落实实施，集团人力资源部将主要从审计角度对各子公司人力资源管理工作完成情冴迚行监督、确 认。

人力资源规划方案 篇5

XX人力资源规划方案

为公司长远发展奠定坚实的人员基础，根据公司人力资源工作情况与存在不足，结合目前公司高速成长的状况和发展态势，行政人事部计划从以下几个方面开展2012的工作：

1、日常人力资源招聘与配置，修订公司的组织架构。进一步完善每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、对公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；

3、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；

4、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度和员工职业生涯规划，培养职工主人翁精神增强公司凝聚力。

5、完善公司的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，从而提高绩效考核的权威性、有效性。

6、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

7、建立内部纵向、横向沟通机制，调动所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的公司内部关系，集思广益，为公司发展服务。

8、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

因此，行政人事部在2012年后期将大力加强本部门的内部管理和规范，严格按照现代化公司人力资源工作要求，将人力资源工作从简单的人事事务管理提升到战略性人力资源管理的层次，其自身建设计划为：完善部门组织职能；完成部门人员配备；提升人力资源从业人员专业技能和业务素质；提高部门工作质量要求；圆满完成本部门计划和公司交给的各项任务。

行政人事部人员规划及部门职能：

1、完成部门人员配备：设立培训主管和招聘专员（各1名）；

2、完善部门职能：行政人事部在2012年要达到上述工作计划，必须对本部门的 职能、职责进行界定。

主要工作内容涉及：招聘、入职、离职、人事档案、考勤、薪资、合同、福利等；

行政人事部经理负责全面工作，对本部门所有工作项目负全责，并负责公司整体人力资源战略规划、公司人力资源开发和各项人力资源工作的统筹、计划、安排、组织。

3、建立详细的公司人力资源档案。此档案的建立应在动态下保持良好使用功能。通过人力档案能够随时反映公司人力资源状况，包括学历层次、服务年限、薪资水平、业绩情况、培训情况、奖惩情况、培养发展方向等各项指标，并随时更新。

4、提升本部门作业人员专业水平。行政人事部在安排各部门培训的同时，应着力对本部门人员的素质提升。行政人事部经理肩负对下属的培训、管理和工作指导职责。所以，行政人事部计划2012-2013年持续对全部门人员进行工作培训，从而使部门的综合能力得到提高。

5、实施部门计划责任制。行政人事部2012-2013年将部门计划分解。做到每项工作均有责任人、完成期限、完成质量要求、考核标准。做好每项工作的跟踪落实和结果反馈，及时调整工作计划，不断改进工作方法，确保计划的完成。

任职资格分析

一、计划概述：任职资格管理通过相关的人力资源管理策略，激励员工按照工作行为标准和能力标准工作，提升员工职业化水平，促进员工工作绩效改进。任职资格评估的结果可运用在人力资源规划与开发，绩效考核、人员任用、培训和薪酬等方面，通过辅以相关的制度，把评估结果有效运用起来，促进员工改进绩效。

二、具体实施方案：

1、2012年12月底前完成《任职资格管理制度》草案。

2、2013年2月底行政人事部协助部门完成各职位系列的梳理。

3、2013年3月底行政人事部汇总部门提交各职位任职资格的详细资料，并提出修改意见，修改完成后汇总报请公司总经理审阅后备案，作为公司人力资源战略规划的基础性资料。

人力资源招聘与配置

一、计划概述：行政人事部需要完成的人力资源招聘配置计划，是在保证公司日常招聘与配置工作基础之上，基于公司的发展和公司在调整组织架构和完善各部门职责、职位划分后的具体工作。因此，作为日常工作中的重要部分和特定情况下的工作内容。行政人事部将严格按公司需要和各部门要求完成此项工作。行政人事部要按照既定组织架构和各部门各职位工作分析来招聘人才满足公司运营需求。并尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是人力资源的配置原则。考虑到公司目前正处在高速发展阶段，行政人事部对人事招聘与配置工作会做到三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘。

二、具体实施方案：

1、计划采取的招聘方式：以网络招聘为主,同时结合人才市场现场招聘，按照公司的发展寻找合适的人员.2、具体招聘时间安排：长期保持中国人才热线、前程无忧网、智联招聘网的网上招聘，以储备可能需要的人才。根据需求和网站招聘效果临时决定发布招聘信息。

3、为规范人力资源招聘配置，行政人事部需不断完善《招聘管理程序》。员工培训与开发

一、计划概述： 员工培训与开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高公司的整体人才结构构成，增强公司的综合竞争力。对员工培训与开发的投资不是无偿的投入，而是回报颇丰的长期投资。行政人事部计划2012对员工培训与开发进行有计划有步骤有计划地进行，使公司在人才培养方面领先一步。

二、具体实施方案：

1、根据公司整体需要和公司各部2012年培训需求编制2012年公司员工培训计划。

2、采用培训的形式：外聘讲师到公司授课；选拔一批内部讲师进行内部管理和工作技能培训；购买先进管理科学DVD、软件包、书籍等资料组织内部培训；争取对有培养前途的职员进行轮岗培训；以老带新培训等。

3、计划培训内容：根据各部门需求和公司发展需要而定。（详见培训计划表）

4、培训时间安排：外聘讲师到公司授课和内部讲师授课根据公司发展目标适时安排培训，并不定时组织内部DVD视频培训。

5、所有培训讲师的聘请、培训课目的开发均由行政人事部全部负责。

6、针对培训工作的细节，行政人事部需不断完善《培训管理程序》。薪酬管理

一、计划概述： 根据公司现状和未来发展趋势，从公司的长远发展带来一定的影响。通过行政人事部对公司各阶层人员现有薪资状况的了解，建议尽快建立公司科学合理的薪酬管理体系。

原因有三：

一是由于公司长期以来员工的薪资是由公司或部门高层决定，行政人事部缺少员工薪资管理的依据，所以给人才引进造成一定困难，也使部分员工认为薪资的多少是看公司或部门高层的感觉与亲疏，而不是立足于自身工作能力，行政人事部无法给予员工合情合理的解释；

二是公司员工实际工资几乎处于高保密状态，部门的独立造成同工不同酬的现象，不利于调动员工积极性和提高工作效率。

三是目前的员工薪资的初定、调整均缺乏让人信服的依据，工资结构相对简单，这都是影响员工工作积极性的主要原因。行政人事部把公司薪酬管理作为本部乃至公司2012的重要计划之一。本着“对内体现公平性，对外具有竞争力”的原则，行政人事部将在2012年4月底的完成公司的薪酬设计和薪酬管理的规范工作。

二：具体实施方案：

1、2011年2月底前行政人事部完成公司现有薪酬状况分析，结合公司组织架构设置和各职位工作分析，提交公司薪酬设计草案。

2、2011年1月行政人事部根据所掌握的本地区同行业薪资状况、公司现有各职位人员薪资状况作一个调查，提交《薪资等级表》，报请各部门负责人和公司分公司总经理审议修改后通过；

3、2011年2月完成《公司薪酬管理制度》并报请总经理通过。

员工福利与激励

一、计划概述： 员工福利政策是与薪酬管理相配套的增强公司凝聚力的工作之

一。而与薪酬政策不同的是，薪酬仅是短期内因应人力资源市场竞争形势和人才供求关系的体现，所以在各种因素影响下，薪酬是动态中不断变化的。而员工的福利则是公司对员工的长期的承诺，也是公司更具吸引力的必备条件。行政人事部根据公司目前状况，在2010—2011年，计划对公司福利政策进行大幅度的变革，使公司“以人为本”的经营理念得到充分体现，使公司在人才竞争中处于优势地位。员工激励是福利政策的延伸与补充，福利政策事实上仅是员工激励的组成部分。其物质激励落实到具体政策上即成为员工福利，而员工激励则涵盖了物质激励和精神激励两大部分。做好员工激励工作，有助于从根本上解决公司员工工作积极性、主动性、稳定性、凝聚力、对公司的忠诚度、荣誉感等问题。行政人事部在2010-2011全年工作中必须好员工激励，确保公司内部士气高昂，工作氛围良好。

二、具体实施方案：

1、计划设立福利项目：员工加班补贴、满勤奖、节假日补贴、社会医疗保险、社会养老保险、员工生日礼、每季度管理职员聚餐会、婚嫁礼金、年终（春节）礼金等。

2、计划制订激励政策：月（季度）优秀员工评选与表彰、优秀员工评选表彰、内部升迁和调薪调级制度建立、员工合理化建议（提案）奖、对部门设立团队精神奖、建立内部竞争机制。

3、2011年第一季度内（前）完成福利项目与激励政策的具体制订，并报公司总经理审批，通过后进行有组织地宣贯。

4、自4月份起，行政人事部将严格按照既定的计划、政策、制度进行落实。此项工作为持续性工作。并在运行后一个季度内（前）进行一次员工满意度调查。通过调查信息向公司反馈，根据调查结果和公司领导的答复对公司福利政策、激励制度再行调整和完善。

绩效考核体系的完善与运行

一、计划概述： 2011年，行政人事部将此计划列为本的重要工作任务之一，其目的就是通过完善绩效评价体系，达到绩效考核应有效果，实现绩效考核的根本目的。绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进公司的发展。2011年，行政人事部将建立公司绩效考核管理体系，并持之以恒地贯彻和运行。

二、具体实施方案：

1、2011年6月31日前完成对《公司绩效考核制度》和配套方案的修订与撰写，提交公司董事长（或公司分公司总经理会议）审议通过；

2、自2011年第三季度起，按修订完善后的绩效考核制度全面实施绩效考核；

3、推行过程是一个贯穿全年的持续工作。行政人事部完成此项工作计划的标准就是保证建立科学、合理、公平、有效的绩效评价体系。

三、实施计划需支持与配合的事项和部门：

1、制订后的各项绩效考核制度、方案、表单等文本需经公司各部门和董事长共同审议；

2、公司需成立绩效考核推行委员会对绩效考核工作的推行、实施负责。建议公司至少应有一名高层领导参加，行政人事部作为具体承办部门将承担方案起草、方法制定、协调组织与记录核查、汇总统计并与薪酬链接的职责。

人员流动与劳资关系

一、计划概述： 协调处理好劳资双方关系，合理控制公司人员流动比率，是行政人事部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一直未纳入计划，也未进行规范性的操作。2011年，行政人事部将把此工作作为考核本部门工作

是否达到工作质量标准的项目之一。人员流动控制计划：正式员工（不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员）年流动争取控制在15％以内，保证不超过20％； 劳资关系的协调处理计划：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签订配套的《保密协议》《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。

二、具体实施方案：

1、2010年11月31日前完成《劳动合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。

2、2011年全保证与涉及相关工作的每一位员工签订上述合同。并严格按合同执行。

3、为有效控制人员流动，只有首先严格用人关。行政人事部在2010年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。

一是严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。

二是任何部门需要人员都必须经行政人事部面试和审查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和行政人事部打个招呼、办个手续就自行安排工作。行政人事部还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。

人力资源规划方案 篇6

(一)人才资源开发规划与战略制定的好处。

明确人才资源开发战略在组织总体战略中的地位。

(二)现有人才状况分析。

进行预测和规划，务必以掌握和充分了解人才资源的现状作为基础，人才资源现状分析，是搞好人才资源预测，做好人才资源规划的必要和先决条件。首先，人才资源现状分析是搞好人才资源预测的前提条件，不论是用何种方法进行人才预测，都需要了解人才资源现状，没有对人才资源现状清晰、准确、全面的了解，就无法进行预测。其次，人才资源状况分析是制定人才资源开发战略及相关政策的重要依据。人才资源规划除了要根据预测和现状分析，确定人才资源发展的数量与质量目标之外，还要根据对人才队伍缺陷及人才政策和管理过程中缺陷的诊断，提出相应的政策、办法、措施。这种诊断有别。

于人才预测，完全是以人才资源现状分析做基础的。没有对人才资源现状及存在问题的正确诊断，就无法制订出行之有效的人才开发战略及相配套的政策、措施。

第一，将人才队伍现状与人才所在单位当前和规划期内对人才资源要求进行比较，重点了解以下方面的状况：。

1、人才队伍的数量是否充足;。

2、人才队伍的素质是否合乎要求;。

3、人才队伍的专业结构是否合理;。

4、人才队伍的年龄结构是否合理;。

5、人才队伍的职级结构是否合理;。

6、人才队伍的配置使用是否合理;。

7、人才队伍的作用是否得到充分发挥;效益如何;。

8、人才队伍处于一种什么状态，稳定还是不稳定等;。

第二，从政策和管理上进一步查找造成队伍缺陷的原因。主要看以下几个方面：。

1、指导思想上是否存在问题;。

2、人事政策上是否存在问题;。

3、配置使用上是否存在问题;。

4、服务保障上是否存在问题;。

5、教育培训上是否存在问题;。

同时分清哪些问题是历史原因造成的，哪些原因是现实造成的;哪些原因是全局性的，哪些问题是本组织存在的。

第三，根据对人才队伍缺陷和人才政策及管理过程中存在的缺陷，提出相应的措施及改善意见。

(三)组织内部、外部环境分析。

这是为了确定组织在宏观发展环境中相对的优势与劣势。

(四)人才资源的供求预测。

人才资源规划的主要资料是制定人才开发战略，人才开发战略的主要资料包括：战略思想、战略目标、战略重点和战略步骤。

1、战略思想。

这是战略的灵魂与核心，是战略制定成功与否的关键。战略思想通常都用最精炼的语言表达，要求切合实际，具有特色、提纲携领、十分明确，具有很强的号召力和概括力，以期到达统一认识、统一步调的目的。如大庆石油管理局在制定人才开发战略时，就提出了“昂头取势、转机建制、构筑高地、强基固本、张网引才”战略思想。

2、战略目标。

这是战略的指向和落脚点。战略目标就应适中，既不是无所作为，也不是好高骛远。战略目标包括总量目标、结构目标、素质目标、效益目标和体制目标等五个具体的任务指标。任务指标要建立在充分研究论证的基础上，覆盖人才资源开发的主要方面，要能够分解，具有可操作性，贴合经济建设发展要求和本组织的开发潜力，不能过高或过低。

结构目标：包括年龄结构、性别结构、学历结构、专业结构、能级结构、解决人才合理布局和整体配置问题。

素质目标：提出人才政治素质、科学文化素质、技术技能素质和身体素质的标准。

效益目标：人才的个体效益(人才能位匹配，创造力得到充分发挥);人才的群体效益(群体配置合理，构成较强的人才群体合力)。

体制目标：建立起一个人才资源基本由市场配置的新的机制。

3、战略重点。

战略重点是指实际操作过程中的难点、关键之处。

4、战略步骤及各项具体业务。

为到达目标而主观划出的实施时间段落。各项具体业务。

(六)实现对策部分。

对策是战略思想的具体化，是服从、服务于战备指导思想并为实现战略目标服务的，是落实战略目标的重要保证。提出政策性推荐的基本依据，一是组织对人才资源开发的要求;二是国家有关制度和政策。目的是解决在人才资源开发中存在的或规划年份中可能遇到的问题，从而到达人才资源开发的战略目标。提出人才资源开发政策性推荐要注意以下几个方面的问题：。

1、注意内部挖潜，盘活人才资源存量，对人才资源进行合理有效的配置。

2、政策要具有竞争力，对外能够吸引人才，对内能够稳定骨干，防止人才流失，保证本部门人才资源开发的投资效益。

3、营造组织内部的人才竞争机制和激励机制，创造有利于人才脱颖而出的公平竞争环境。

4、政策就应具有必须的弹性，能够克服变化了的环境对政策提出的考验。

5、政策的制定就应具体、精确、清晰，具有可操作性。

6、政策的制定就应与组织的其它政策相协调。

(七)规划与战略实施前景分析。

完整的规划与战略还应包括对该规划与战略前景的分析，主要指该规划在实施过程中可能实现的程度，将会遇到的问题，受制约的因素及出现问题之后相应的补救措施等。

实例精解。

下面是某公司人力资源部编写的一个较为完善的人力资源计划实例。该计划主要分了六个部分，它们是职务设置与人员配置计划、人员招聘计划、选取方式调整计划、绩效考评政策调整计划、培训政策调整计划和人力资源预算。

由于人员招聘是人力资源部新年度的工作重点，所以计划中的“人员招聘计划”部分最为详细。需注意的是，人力资源管理计划只是人力资源部门的一个年度工作计划，所以对每一项工作只能言简意赅地进行描述，不可能十分详尽。

人才资源管理计划。

(一)职务设置与人员配置计划。

根据公司发展计划和经营目标，人力资源部协同各部门制定了公司20的职务设置与人员配置。在年，。

公司将划分为8个部门，其中行政副总负责行政部和人力资源部财务总监负责财务部，营销总监负责销售一部、销售二部和产品部，技术总监负责开发一部和开发二部。具体职务设置与人员配置如下：。

1、决策层(5人)。

总经理1名、行政副总1名、财务总监1名、营销总监1名、技术总监1名。

行政部经理1名、行政助理2名、行政文员2名、司机2名、接线员1名。

财务部经理1名、会计1名、出纳1名、财务文员1名。

4、人力资源部(4人)。

人力资源部经理1名、薪酬专员1名、招聘专员1名、培训专员1名。

5、销售一部(19人)。

销售一部经理1名、销售组长3名、销售代表12名、销售助理3名。

6、销售二部(13人)。

销售二部经理1名、销售组长2名、销售代表8名、销售助理2名。

7、开发一部(19人)。

开发一部经理1名、开发组长3名、开发工程师12名、技术助理3名。

8、开发二部(19人)。

开发二部经理1名、开发组长3名、开发工程师12名、技术助理3名。

9、产品部(5人)。

产品部经理1名、营销策划1名、公共关系2名、产品助理1名。

(二)人员招聘计划。

1、招聘需求。

根据2000年职务设置与人员配置计划，公司人员数量应为96人，到目前为止公司只有83人，还需要补充13人，具体职务和数量如下：。

开发组长2名、开发工程师7名、销售代表4名。

学校招聘主要透过参加应届毕业生洽谈会、在学校举办招聘讲座、发布招聘张贴、网上招聘等四种形式;。

社会招聘主要透过参加人才交流会、刊登招聘广告、网上招聘等三种形式。

4、招聘人事政策。

A、待遇：转正后待遇2000元，其中基本工资1500元、住房补助200元、社会保障金300元左右(养老保险，失业保险、医疗保险等)。试用期基本工资1000元，满半月有住房补助;。

B、考上研究生后协议书自动解除;。

C、试用期三个月;。

D、签定三年劳动合同;。

A、待遇：转正后待遇5000元，其中基本工资4500元、住房补助200元、社会保险金300元左右(养老保险，失业保险、医疗保险等)。试用期基本工资3000元，满半月有住房补助。

B、考上博士后协议书自动解除;。

C、试用期三个月。

D、公司资助员工攻读在职博士;。

E、签定不定期劳动合同，员工来去自由;。

F、成为公司骨干员工后，可享有公司股份。

5、风险预测。

(1)由于今年本市应届毕业生就业政策有所变动，可能会增加本科生招聘难度，但由于公司待遇较高并且属于高新技术企业，能够基本回避该风险。另外，由于优秀的本科生考研的比例很大，所以在招聘时，就应留有后选人员。

(2)由于计算机主业研究生愿意留在本市的较少，所以研究生招聘将十分困难。如果研究生招聘比较困难，应重点透过社会招聘来填补“开发组长”空缺。

(三)选取方式调整计划。

开发人员选取实行了面试和笔试相结合的考查办法，取得了较理想的结果。在2000年首先要完善非开发人员的选取程度，并且加强非智力因素的考查，另外在招聘集中期，能够采用“合议制面试”，即总经理、主管副总、部门经理共同参与面试，以提高面试效率。

(四)绩效考评政策调整计划。

19已经开始对公司员工进行了绩效考评，每位员工都有了考评记录。另外，在年对开发部进行了标准化的定量考评。

(1)建立考评沟通制度，由直接上级在每月考评结束时进行考评沟通;。

(2)建立总经理季度书面评语制度，让员工了解公司对他的评价，并感受公司对员工关心;。

(3)在开发部试行“标准量度平均分布考核方法”，使开发人员明确自己在开发团队位置;。

(4)加强考评培训，减少考评误差，提高考评的可靠性和有效性。

(五)培训政策调整计划。

公司培训分为岗前培训、管理培训、岗位培训三部分。

岗前培训在1999年已经开始进行，管理培训和技能培训从2000年开始由人力资源部负责。

(2)管理培训与公司专职管理人员合作开展，不聘请外面的专业培训人员。该培训分成管理层和员工两个部分，重点对公司现有的管理模式、管理思路进行培训。

(3)技术培训根据相关人员申请进行。采取公司内训和聘请培训教师两种方式进行。

(六)人力资源预算。

1、招聘费用预算。

(1)招聘讲座费用：计划本科生和研究生各四个学校。每次费用300元，预算2400元;。

(2)交流会费用：参加交流会4次，每次平均400元，共计1600元;。

1999年实际培训费用35000元，按20%递增，预计今年培训费用约为42000元。

3、社会保障会。

1999年社会保障金共交纳XXXXX元，按20%递增，预计今年社会保障金总额为XXXXX元。汕头

人力资源规划方案 篇7

20xx年针对人力资源薄弱环节，人力资源部面临管理全面升级，重点关注部门工作是否能够与公司发展目标匹配，支撑公司业务实现的而展开，它不仅要求人力资源部在日常管理运行方面一如既往的夯实基础，进入更加规范化管理的阶段，更关键的是相关模块管理的基础上，侧重对职位体系梳理，员工能力提升，岗位绩效考核和薪酬优化设计上打造出自己的管理亮点，并以此结合引进吸引专业与管理人才，打出公司的人员资源管理优势，实现公司整体目标。

一、公司人才队伍建设

1、健全完善各项制度。逐步实现人力资源规范化管理目前公司各项制度尚未健全，将根据公司的实际情况，明确组织架构，编制出相应的人力资源管理操作流程体系，完善本公司的人力资源管理制度，逐步实现公司人力资源规范化管理。

2、建立职位等级关联体系。根据组织架构，确定公司管理模式和管理体制，包括各岗位设置、部门划分、工作接口、管理路线、组织阶层及上下级关系界定清楚，并把所有岗位的级别、责任、权利明确到位，建立岗位职位等级，为补充完善设计“薪酬管理制度”提供基础依据。

3、重新修编岗位职责和岗位编制、根据公司组织架构和各岗位在管理组织中所处的位置、岗位功能、赋予的工作任务、承担的工作责任和必需的任职资格等，结合相关各部门经理重新进行修编各岗位工作职责。依据确定各岗位工作职责，进行岗位分析，评估其工作量的大小，分析整个管理过程中组织架构所需要的人数，确定岗位编制。

二、员工关系

20xx年年员工关系重点工作为：建立企业与员工良好的沟通渠道，开展员工活动，促进企业文化宣传工作，规范企业员工劳动合同、人事档案等资料，处理企业员工劳动矛盾、争议和纠纷，落实企业各项人力资源政策等，协助各部门处理员工离职率高的问题，做员工的知心人，主动找各部门员工单独沟通，员工访谈与座谈会正常开展，听取员工的心声，解决员工的实际困难。同时对储备干部和中高层管理人员进行团队拓展，开展正式或非正式的跨部门沟通，把员工关系的处理工作列入日常例行工作范畴，建立相应的考核评价机制，促进员工关系的整体提升。

策划并举办适当的业余文体活动，丰富员工的业余生活，过去公司在员工业余生活方面一直没有能够重视，员工的生活比较单调，因此为了提升员工对公司的认可和归宿感，完全有必要举行多样化的文体活动，以丰富员工的业余生活，减缓员工的工作压力，提高员工的稳定性。20xx年年计划主要以体育活动、文娱活动、技能活动为主。利用工余时间组织各种类型的体育运动和比赛。尽量从这些方面去满足员工的精神需求，以达到稳定队伍的目的。员工工伤妥善处理，和谐处理员工工伤纠纷。

三、企业文化建设

1、建立、健全公司信息来源及对外发布流程和制度

目前公司内部的信息沟通较为闭塞，虽然已经组建了通讯员队伍，但是由于现在的通讯员队伍不是各部门的核心员工，无法获知各部门的最新动态，所以无法成为公司内部信息来源的主力。20xx年年通过明确的流程、制度，逐步建立、健全公司信息对外发布流程，搭建一个较为畅通的信息沟通平台，同时，通过对外宣传，逐步树立起较为专业的品牌形象。

2、企业文化传播载体运营常规化

企业文化载体是上传下达的载体，是企业与员工沟通的平台，截至目前，公司已经启动的有巨江报、企业QQ、宣传栏，20xx年，在逐步搭建公司内部信息来源渠道后，保证微信、报纸、宣传栏、企业QQ、电子显示屏、公司网站的常规运营。

3、塑造标杆文化，汇编集团公司优秀人物事迹

树立优秀员工的标杆作用。通过采访、收集优秀员工的成长故事，在内部广泛宣传，塑造标杆文化，起到树立典型的作用。挖掘符合企业文化价值观的故事，进行内部传播。

4、企业文化活动丰富化

公司目前内部活动基本为零，20xx年逐步增加员工活动，开展员工娱乐活动和员工技能大比武等技能活动，通过组织不同类型的活动，活跃内部氛围，促进员工之间的沟通，增加员工对公司的归属感和认同感。

5、企业文化环境建设

参与办公环境的设计，维护和更新各楼层宣传栏，同时对空白墙面进行策划和设计，并进行不定期更新，达到展示公司典型项目和内部文化的目的。

6、建立、建设企业文化素材库

完善公司大事记，记录重要事件和重要的时间，收集、整理公司重要活动、会议的影像资料。

四、人工成本管控

根据公司实际情况和成本内控管理要求、效益状况和市场工资情况，制定合理的工资标准定位策略，建立具有灵活的薪酬制度，合理的薪酬项目结构及比例，工资和奖金的支付必须与该岗位负责的成本费用标准的控制结果挂钩。科学制定人工成本预算，对公司人工成本现有存量，未来增量进行合理预算，对公司已经确定的预算严格执行。通过预算执行情况的内部比较和整个电池行业的外部比较的结合，诊断公司人工成本的增长是否低于效益的增长，人工成本水平和人工成本投入产出率在同行业中是否具有竞争力，建立较为科学的人工成本的预警和评价机制。通过统计分析，实时把握人工成本使用动态，及时调整人工成本策略，建立定期人工成本数据分析机制，为公司经营提供决策依据。

五、内部团队建设

1、完成部门人员配备：根据公司整体规划和人力资源各项工作开展情况，20xx年年度人力资源部将在合适时间段提请公司将人力资源部门各岗位人员配备完善，以利于明确分工，细化与提升工作标准与质量、效率。

2、建立详细的公司人力资源档案。此档案的建立应在动态下保持良好使用功能。通过人员档案能够随时反映公司人力资源状况，包括学历层次、服务年限、薪资水平、业绩情况、培训情况、奖惩情况、培养发展方向等各项指标。

3、提升本部门作业人员专业水平。人力资源部在安排各部门培训的同时，应着力对部门人员的素质提升，加强部门的培训、管理和工作指导职责。

4、实施部门目标责任制和项目制管理。人力资源部20XX年年将部门年度目标分解到部门每个职员。做到每项工作均有责任人、完成期限、完成质量要求、考核标准。做好每项工作的跟踪落实和结果反馈，及时调整工作目标，不断改进工作方法，确保年度目标的完成。

人力资源规划方案 篇8

北晨羽绒制品公司

人力资源规划是指，从人力资源的“质”和“量”入手，评估目前人力资源的质量是否能够应未来发展变化的需要；首先需预测未来对人力资源质和量的需求，由未来需求与目前人力資源质量的比较，来分析出其中的差距，并实施各项因应计划，达成未来人力资源质量需求与供給一致的管理过程。

一、人力资源规划定义

人力资源管理规划又称人力资源计划，是人力资源管理的重要部分和重要领域。一般来说，关于人力资源规划的理解，主要有三个层次的意思：

1、确保公司和部门在需要的时间和岗位上获得所需要的合格人

员，并使公司和个人得到长期的益处；

2、在公司和员工目标达到最大一致的情况下，使人力资源的供

给和需求达到平衡.3、分析公司在环境变化中的人力资源需求状况，并制定必要的政策和措施以满足这些要求。

二、人力资源规划的目的1、规划人力发展

人力发展包括人力预测、人力增补及人员培训，这三者紧密联系，不可分割。人力资源规划一方面对目前人力现状予以分析，以了解人

事动态；另一方面，对未来人力需求做一些预测，以便对企业人力的增减进行通盘考虑，再据以制定人员增补和培训计划。所以，人力资源规划是人力发展的基础。

2、促使人力资源的合理运用

只有少数企业其人力的配置完全符合理想的状况。在相当多的企业中，其中一些人的工作负荷过重，而另一些人则工作过于轻松；也许有一些人的能力有限，而另一些人则感到能力有余，未能充分利用。人力资源规划可改善人力分配的不平衡状况，进而谋求合理化，以使人力资源能配合组织的发展需要。

3、配合组织发展的需要

任何组织的特性，都是不断的追求生存和发展，而生存和发展的主要因素是人力资源的获得与运用。也就是如何适时、适量及适质的使组织获得所需的各类人力资源。由于现代科学技术日新月异，社会环境变化多端，如何针对这些多变的因素，配合组织发展目标，对人力资源恰当规划甚为重要。

4、降低用人成本

影响企业结构用人数目的因素很多，如业务、技术革新、机器设备、组织工作制度、工作人员的能力等。人力资源规划可对现有的人力结构作一些分析，并找出影响人力资源有效运用的瓶颈，使人力资源效能充分发挥，降低人力资源在成本中所占的比率。

三、人力资源规划的主要内容

从内容的性质上讲,人力资源规划可以分为战略计划和策略计划.战

略计划阐述了人力资源的原则和目标;策略计划则重点强调了每项具体工作的实施计划和操作步骤。一个完整的人力资源计划应该包括以下几个方面：

1、总计划

人力资源计划阐述了人力资源计划的总原则、总方针和总目标。

2、职务编制计划

职务编制计划阐述了 公司的组织结构、职务设置、职务描述和职务资格要求内容。

3、人员配置计划

人员配置计划阐述了公司每个职务的人员数量、人员的职务变动、职务人员空缺数量等。

4、人员需求计划

通过总计划、职务编制计划、人员配置计划可以得出人员需求计划。需求计划中应阐明需要的职务名称，人员数量、希望到岗时间。

5、人员供给计划

人员供给计划是人员需求计划的对策性计划，主要阐述了人员供给的方式、人员内部流动政策、人员外部流动政策、人员获取途径和获取实施计划等。

6、教育培训计划

包括了教育培训需求、培训内容、培训形式、培训考核等内容。

7、人力资源管理政策调整计划

在该计划中应明确计划期内的人力资源政策的调整原因、调整步骤

和调整范围等。

8、投资预算

投资预算是指上述各项计划的费用预算。

四、人员编制计划

1、办公室

办公室分为客服和行政管理两个岗位。

客服负责产品销售过程中的对客服务流程。遇到客户询问产品信息时，都应给予热情接待，主动询问，耐心细致地做好解释工作。

对客人投诉、来访中谈到的问题，接待人员应及时进行记录，并当天进行调查、核实，然后将处理结果汇报责任部门；实在不能解决的，要将问题和意见向有关部门汇报，由总经理决定处理办法。在处理来访、投诉时，要热情、主动、及时，要坚持原则，突出服务；不得推诿责任，为难客人，要处理完毕后将结果填写客人投拆处理单，写明时间、事由、接待人、处理结果等方便备案。人事行政部负责本部的行政管理和日常事务，协助总经理搞好各部门之间的综合协调，落实公司规章制度，加强对各项工作的督促和检查，负责对会议文件决定的事项进行催办和落实，负责公司车辆的管理，建立并完善人力资源管理与开发体系，负责公司各项人事规章制度的修订，制定及检查监督。总而言之，行政部工作的最终目标就是确保公司的正常运作及生产，稳步，正常的进行，为企业创造经济效益。

人力资源规划方案 篇9

人力资源规划方案制定导则

文件编号：拟制：人事部 生效:20XX年xx月xx日

0 目的对企业人力的数量、质量、结构及分布进行规划，以保证人力资源适应企业发展各阶段的需要。适用范围

适用于集团公司与质量/环境/职业健康安全相关的人力资源规划方案的制定。定义

2.1人力资源：一定年龄段内具有劳动能力且愿意从事社会劳动的人。职责

3.1总经理：批准人力资源规划方案。

3.2人事部：预测人力资源需求，提出中长期人力资源规划方案。工作程序

4.1 核查现有人力资源

4.1.1 人事部建立人事管理信息系统，登记集团公司员工个人信息资料，包括员工自然状况、工作经历、教育培训记录等；及时登记、更新，动态掌握集团公司员工的个人信息。

4.1.2 人事部根据人事管理信息系统，核查现有人力资源的数量、质量、结构和分布情况。

4.2 预测人力需求

4.2.1 人事部收集影响预测目标的各种资料，包括本行业发展水平及发展趋势、企业发展战略、当前及未来经营生产状况、企业人力资源管理等；充分考虑市场需求、产品和服务的要求、技术与组织结构革新、教育和培训等对人员需求的数量、质量及构成的影响;

4.2.2 人事部采用适当的预测技术，预测中长期各时间点上人力资源在数量、质量、结构和分布等方面的需求。

4.3 预测人力供给

4.3.1 预测内部人力供给：人事部分析、确定施工生产所需的关键、核心岗位，如项目经理、专业技术人员、管理人员及特殊（关键）工种、技师等的数量、质量、结构、分布的要求，预测现有人力资源的满足程度；

4.3.2 预测外部人力供给：主要是各高等院校的人才输出状况的预测。

4.4 人事部将预测的需求和现有人力的供给情况进行对比，确定人力资源在数量、质量、结构及分布上的不一致处，制定《人力资源规划方案》,保证需求与供给在各时间点上的匹配。

4.6 《人力资源规划方案》包括配备计划、补充计划、晋升计划、培训开发计划等。

4.7 《人力资源规划方案》报总经理批准后执行。

4.8 人事部每年底根据年度工作计划完成情况和经营生产状况的变化，对《人力资源规划方案》进行动态监控，对不合理处，在制定下一年度工作计划时予以调整，保证员工能够适应和跟进企业的变化和发展。相关/支持性文件记录

6.1 人力资源规划方案（略）

人力资源规划方案 篇10

一、企业背景介绍

某企业是一家煤炭生产销售型企业，主要生产原煤及销售。经过十多年的发展，企业业绩颇佳，但随着市场竞争的日益加剧，企业所面临的内部环境与外部环境与当初企业制定中长期发展规划时已发生了很大变化。

企业为了更好的发展，必须制定一个较完善的人力资源规划，并在此基础上制定职位编制、人员配置、人员培训与开发、薪酬制度和绩效考核等方面的人力资源管理方案的全局性计划，使企业在持续发展中保持较强的竞争力，为企业的发展提供人力资源的保证和服务，为企业的有序运营提供坚实的后盾。

二、企业近五年的发展战略目标

(1)产品市场份额逐年提高四个百分点。

(2)产品品牌建设。

(3)拓展相关的业务。

三、企业近五年的人力资源规划

(1)继续大力引进优秀人才，大约需要新增人员近 人，

争取实现专科及以上学历的人才的比例达到40%以上。

(2)储备人员的培养。

(3)加强员工培训，争取达到每个员工都掌握1-2门专业技术。

(4)企业的薪酬福利制度。

四、企业人力资源现状分析

(一)企业人员数量分布情况

企业目前拥有员工数量1320人，按人员类别，其具体情况如表、图所示。

从结构上来看，管理层人数比例是比较合理的。随着企业业务的扩大，未来人力资源需求会增加，尤其是中高层管理人员，尽管企业内部有一支高效的管理队伍，但满足不了企业未来几年的需要。

企业人员数量分布情况

(二)人员素质构成

高中及以下：%

大专：%

本科： %

硕士及以上： %

从这个数据来看，高学历的人才比例不高，因此，企业需要大力引进硕士及以上学历的中高层管理人员，普通员工的学历水平也应得到大力提高，以提高企业的整体人员素质。

(三)人员年龄结构状态分布图表 人员年龄结构状态分布： 20-29岁： % 30-39岁： % 40-49岁： % 50岁及以上： %

从这个分布来看，企业员工年龄结构基本合理，但在管理层中，高层管理人员有 人在 岁以上，中层管理人员基本集中在 岁这个区间内，因此，企业在未来的一段时间内，必须加强对年轻管理人员的培养。

人员年龄结构状态分布表

(四)薪酬福利支出占营业收入的比例 本企业：18% A企业：12% B企业：16%

A、 B两家企业，是本企业的主要竞争对手，从中我们可以看出本企业的薪酬福利水平是偏高的。

五，人员需求计划

根据各职能部门提交的人员需求计划表和企业发展规划的需求，未来五年内企业的人员需求计划如表所示。

未来五年内人员需求计划表

六、如何获取人才

企业在确定如何获取人才之前，先要明确自己需要什么样的人才。从对企业人力资源现状分析的结果看，首先，企业需要一部分高素质的中层管理人才、高级技术人才;其次，应提高企业的整体人员素质;最后，企业应根据各个岗位的工作特性来确定具体招聘的标准和依据。

(一)招聘的方式

1，取内部招聘和外部招聘相结合的方式

中高层管理人员基本上从企业内部进行选拔和培养，若企业内部没有合适的人选，则采用外部招聘的方式从外部招聘人员。

内部招聘的主要方式有以下三种。

(1)人才储备库

(2)发布职位公告

(3)内部晋升

2，外部招聘

从上面的比较可以看出，企业的.薪酬水平是偏高的，因此，企业的外部招聘还是有一定的竞争力的。 外部招聘的渠道：校园招聘和社会招聘。

3，员工推荐

(二)招聘的策略

校园招聘：一般在2-4月份、11-12月份举办校园招聘洽谈会。

人力资源规划方案 篇11

绿色集团人力资源规划方案之人力资源招聘规划

1、与公司的战略结合。首先，了解公司发展的规模、利润扩大的目标是什么;关键员工的流失是否，会严重地影响我们达到我们既定的目标;公司在哪些市场、哪些业务、以及哪些地理区域与竞争对手进行竞争;公司是否正碰到严重的人才瓶颈;公司采取了哪些行动来解决。了解以上内容后，根据公司的5年战略目标与两年内经营任务，预测组织结构调整与变革的方向与结果，评估出由此产生的新增岗位，并进行新增岗位的工作分析。对符合新增岗位的人才，适当时机进行储备与培养。

2、关注行业发展，采取相应策略。行业发展的新势态与行业技术革新的变化，直接影响公司的人才的需求。例如，对需求的人才结构的改变，对人才能力层级的提升的影响。因此，招聘策略需要不断调整。

3、进行招聘渠道规划。根据公司的发展阶段和对岗位人员需求，进行人才结构与层级分类，并进行渠道规划筛选与规划。根据行业发展态势与公司岗位人才需求状况，在人才招聘渠道方面，做到内外结合，以外部招聘为主，以内部推荐、竞聘为辅保证内部招聘与竞聘渠道畅通。人力资源部将空缺的职位信息公布出来，鼓励公司员工可以自我推荐，或互相推荐。人力资源部搜集到相关人员的信息后，采取公开竞争的方式，选拔该岗位的人才。建立内部储备人才库。人才库系统记录了每一位员工在教育、培训、经验、技能、绩效职业生涯规划等方面的信息，并且这些信息随着员工的自身发展都得到不断的更

新，用人部门和人力资源部门可以在人才库里找到合适的人补充职位空缺。

积极合理利用外部招聘渠道，利用人才招聘的中介机构，参加招聘洽谈会。随着人才交流市场的日益完善，洽谈会呈现出向专业方向发展的趋势。企业招聘人员不仅可以了解当地人力资源素质和走向，还可以了解同行业其他企业的人事政策和人力需求情况。但是，要招聘到高级人才还是很难。人通过人才交流中心人才资料库选择人员，用人单位可以很方便在资料库中查询条件基本相符的人员资料，有针对性强、费用低廉等优点，但对于热门人才或高级人才效果不太理想。所以广告是企业招聘人才最常用的方式，可选择的广告媒体很多：网络、报纸、杂志等。一方面，广告招聘可以很好的建立企业的形象、提高企业的知名度;一方面，信息传播范围广，速度快，获得的应聘人员的信息量大，层次丰富。本年重点考虑准备此种招聘方式。通过猎头公司招聘高级人才也是一种好的办法。猎头公司有专业的、广泛的资源，拥有储备人才库，搜索人才的速度快、质量高，招聘高级人才，猎头公司是非常好的选择。但费用较昂贵。确实有必要的时候也采用。在今后针对一些高级职位的人才或紧缺的人才也应采用此方法。

4、尝试建立外部人才库。公司可以建立自己的外部人才库，并且可以利用各种的机会向社会推广，吸引对公司有兴趣的各类人才加入公司人才库，以备对人才长远的需要。由于人员的流动性太大，人才库的资料不能得到及时的更新。对于中高级人才建立外部人才库价

值相对较大。但是，效益只能是从长远考虑，不能解决公司短期对人才的迫切需求。

5、吸纳应届毕业生，为绿色物流培养技术和工程方面后备人才。除了做好毕业生的培训之外，我们还想尽一切办法将培养好的人才留住。公司将从人才晋升机制与事业以及待遇方面对培训出来的人才留一点空间，通过文化认同，培养他们的忠诚。

随着中国加入WTO，我国企业所面临的市场竞争日趋激烈，人已成为企业自身战略目标实现的关键因素，企业中人才的数量和质量决定了企业的兴衰与成败，人才之争是市场竞争中的核心内容之一。所以员工培训与发展工作应该坚持与企业发展同步，并适度超前培养，做到学以致用，即干什么、学什么，缺什么，就补什么。通过提高员工的知识技能，改善员工的工作方式，使员工更能胜任本职工作，并能不断创新，满足组织及员工两方面的要求，考虑企业资源条件与员工素质基础，考虑人才培养的超前性及培训效果的不确定性，确定职工培训的目标，选择培训内容及培训方式，对员工进行一系列有组织、有规划的学习和训练活动。

1、培训需求分析

培训需求分析是对培训对象现状与将要达到要求的系统分析与探索。它是与组织和个人的业绩分析及目标设置紧密相关的。通过它寻找员工的现实绩效与目标绩效之间的差距，明确整个培训活动的目的，了解员工培训需求的实际情况，发现实现培训目标最适合的培训方式与手段，使培训活动更有针对性。因此今后我们通过工作任务分析与工作绩效分析两种方法评估员工的需求：

(1)利用工作任务分析评估新员工的培训需求。根据工作任务分析，确定培训内容。主要针对没有经验的人员上岗前对他们进行相关的培训，为了保证良好的工作绩效而进行必要的技能和知识开发。

(2)利用工作绩效分析确定在岗员工的培训需求。是指检验当前工作绩效与要求的工作绩效之间的差距，是通过培训来纠正这种差距，还是应通过其他的方式(如工作调动，激励措施)来改进。先通过员工希望达到的工作绩效标准是什么，然后对员工目前的绩效进行评估，找出存在的差距。其方法主要有：通过服务品质管理工作，对在岗员工的服务品质进行评估，发现目前工作中在岗员工存在的问题;通过员工工作效率分析发现目前工作中存在的问题，提出培训需求。

另外，还需要采取多种方式收集培训需求的信息，有针对性地开展培训工作：

(1)定期开展培训需求调查活动：建立内部培训需求信息收集系统，定期下发培训需求调查表，收集员工在工作中遇到的问题及希望得到的培训。

(2)培训申请制度：建立内部培训申请制度，如果员工希望某些专业性培训，可以按照公司的培训申请流程进行申请，在申请得到批准后即可由公司报销相关培训费用，参加培训。

(1)组织分析

根据目前公司组织机构和未来公司组织机构，结合公司的战略目标，有计划、有重点的安排管理人员、技术人员、物资采购人员、财务人员等参加培训。

(2)人员分析

按照公司的经营战略发展规划，结合公司人力资源的实际情况，可以把培训工作按照人员类别来分：分为中、高层管理人员的培训、销售人员的培训、物资采购人员的培训、技术人员的培训、职能人员的培训。中、高层管理人员主要是为公司提供决策性的思路，关注企业发展战略和未来发展动态;销售人员主要是关注其销售的业绩;物资采购人员主要的关注对外协的协调与管理;技术人员主要是技术水平的掌握运用程度;职能人员的培训主要侧重于业务知识和技能方面的培训。

人力资源规划方案 篇12

某企业是一家煤炭生产销售型企业，主要生产原煤及销售。经过十多年的发展，企业业绩颇佳，但随着市场竞争的日益加剧，企业所面临的内部环境与外部环境与当初企业制定中长期发展规划时已发生了很大变化。

企业为了更好的发展，务必制定一个较完善的人力资源规划，并在此基础上制定职位编制、人员配置、人员培训与开发、薪酬制度和绩效考核等方面的人力资源管理方案的全局性计划，使企业在持续发展中持续较强的竞争力，为企业的发展带给人力资源的保证和服务，为企业的有序运营带给坚实的后盾。

(1)产品市场份额逐年提高四个百分点。

(2)产品品牌建设。

(3)拓展相关的业务。

三、企业近五年的人力资源规划

(1)继续大力引进优秀人才，大约需要新增人员近人，争取实现专科及以上学历的人才的比例到达40%以上。

(2)储备人员的培养。

(3)加强员工培训，争取到达每个员工都掌握1-2门专业技术。

(4)企业的薪酬福利制度。

企业目前拥有员工数量1320人，按人员类别，其具体状况如表、图所示。

从结构上来看，管理层人数比例是比较合理的。随着企业业务的扩大，未来人力资源需求会增加，尤其是中高层管理人员，尽管企业内部有一支高效的管理队伍，但满足不了企业未来几年的需要。

从这个数据来看，高学历的人才比例不高，因此，企业需要大力引进硕士及以上学历的中高层管理人员，普通员工的学历水平也应得到大力提高，以提高企业的整体人员素质。

从这个分布来看，企业员工年龄结构基本合理，但在管理层中，高层管理人员有人在岁以上，中层管理人员基本集中在岁这个区间内，因此，企业在未来的一段时间内，务必加强对年轻管理人员的培养。

A、B两家企业，是本企业的主要竞争对手，从中我们能够看出本企业的薪酬福利水平是偏高的。

根据各职能部门提交的人员需求计划表和企业发展规划的需求，未来五年内企业的人员需求计划如表所示。表未来五年内人员需求计划表

企业在确定如何获取人才之前，先要明确自己需要什么样的人才。从对企业人力资源现状分析的结果看，首先，企业需要一部分高素质的中层管理人才、高级技术人才;其次，应提高企业的整体人员素质;最后，企业应根据各个岗位的工作特性来确定具体招聘的标准和依据。

中高层管理人员基本上从企业内部进行选拔和培养，若企业内部没有适宜的人选，则采用外部招聘的方式从外部招聘人员。

从上面的比较能够看出，企业的薪酬水平是偏高的，因此，企业的外部招聘还是有必须的竞争力的。

校园招聘：一般在2-4月份、11-12月份举办校园招聘洽谈会。

社会招聘的渠道：有选取性地参加人才招聘会、在报纸上发布广告招聘信息以及网站招聘三种形式。

(1)新进的员工，需经过企业1-3个月的试用期考核，具体时间依据岗位的性质和员工个人的工作表现而定。经考核合格的人员，方可转为正式员工，享有企业带给的福利待遇。

(2)以储备人才身份招聘进来的新员工，专科生：试用期基本工资1500元/月，本科生：试用期基本工资1800元/月，签订一年期限的劳动合同;硕士：试用期基本工资元/月，签订一年期限的劳动合同。

(3)其他新进人员的工资标准依据各岗位的工资水平而定。

(4)经员工推荐的人员，若其表现良好，连续三次被评为“优秀员工”，则推荐者可获得企业设立的“员工推荐奖”，奖金为50-300元不等。

(1)企业为所有正式员工缴纳国家规定的社会保险(养老、医疗、工伤)。

(2)员工享有国家规定的法定节假日：双休日、元旦、春节、清明节、五一劳动节、端午节、国庆节。

(3)企业为员工带给午餐补助。

(4)每年举办两次外出旅游活动。

(5)企业为员工带给部分娱乐休息场所。

1，人力资源根据企业发展计划并结合员工专业发展规划，合理地对各部门、各岗位人员制定培训计划并对培训费用做出预算。

2，培训的方式有以下几种。

(1)岗位培训。岗位培训主要是针对储备人才的培训。

培训资料涉及企业发展史、企业文化、企业规章制度、企业组织结构及各部门的职能等。方式以授课形式为主、实地考察为辅。

(2)在职培训。在职培训的适用对象是企业所有人员，主要目的是提升员工的工作技能。

(3)脱岗培训。脱岗培训主要是针对企业的中高层管理人员，方式是到高校进修、外出考察、参加各种会议等。

3，企业鼓励员工在不影响工作的状况下利用业余时间展开各种形式的学习。

4，员工需要外出培训的，需事先填写《培训申请表》，经部门经理同意后，报人力资源部备案，涉及培训费用，员工还需与企业签订《培训协议》

5，所有理解培训的人员，须理解培训考核，考核的方式以笔试、口试为主，技术人员以现场操作为主。考核不合格者，企业再次对其进行培训，对第二次靠仍不合格者，企业将予以辞退。

人力资源是企业巨大的财富，为了有效地利用这些资源，企业就应做好如下方面的工作。

企业文化能够为企业竖立良好的形象，还能够为员工带给一个良好的组织环境，对激励员工、凝聚员工的向心力都会起到良好的作用。

企业应为员工带给广阔的发展平台，员工应根据自身潜力的大小公平竞争。

企业应重视并尊重人才，对表现优秀的员工，企业应给予不同程度、不同方式的奖励。

绩效考核作为评定员工薪酬、晋升和培训等其他人事政策的重要依据，只有做到公正、客观，才有助于调动员工工作的用心性。员工考核的结果应保存在人力资源部并存档。

企业内部需建立良好的沟通机制，保证沟通的畅通性，进而保证企业的活力。

透过对本组织内部现有各种人力资源的认真测算，并对照本组织在某必须时期内人员流动的状况，即可预测出本组织在未来某一时期里可能带给的各种人力资源状况。

1)对本组织内现有的各种人力资源进行测算。包括各种人员的年龄、性别，工作简历和教育、技能等方面的资料;目前本组织内各个工作岗位所需要的知识和技能以及各个时期中人员变动的状况;雇员的潜力、个人发展目标以及工作兴趣爱好等方面的状况;有关职工技能DD包括其技术、知识、受教育、经验、发明、创造以及发表的学术论文或所获专利等方面的信息资料。

2)分析组织内人力资源流动的状况。一个企业组织中现有职工的流动就可能有这样几种状况：第一，滞留在原先的工作岗位上;第二，平行岗位的流动;第三，在组织内的提升或降职更动;第四，辞职或被开除出本组织(流出);第五，退休、工伤或病故。

目前，国内外企业组织对本组织人力资源供给方面进行预测的方法主要有两种。

根据本组织各部门的管理人员以往有关工作岗位上输入和调出信息以及在本单位内工作更动的状况进行预测性测算，这样，人力资源计划人员就可预测出组织内现有或未来某一时期内可带给的各种人员的数量。这种方法适用于相对稳定的环境或短期性的预测。

采用随机网络模式方法。

经过第一步对本组织员工在未来某一时期内人力资源供给方面预测规划的基础上，之后就要根据组织的战略目标来预测本组织在未来某一时期对各种人力资源的需求，对人力资源需求的预测和规划能够根据时间的跨度而相应地采用不同的预测方法。

人力资源计划编制的第三步是把本组织人力资源需求的预测数与在同期内组织本身仍可供给的人力资源数进行比较分析。从比较分析中则可测算出对各类人员的所需数。在进行本企业组织在未来某一时期内可带给的人员和相应所需人员的比较分析时，不但可测算出某一时期内人员的短缺或过剩状况，还能够具体地了解到某一具体岗位上员工余缺的状况，从而能够测出需要具有哪一方面的知识、技术档次方面的人，这样就可有针对性地物色或培训，并为组织制定有关人力资源相应的政策和措施带给了依据。

在经过人力资源供给测算和需求预测比较的基础上，组织即应制定相应的政策和措施，并将有关的政策和措施呈交最高管理层审批。

1)制定解决人力资源需求的政策与措施。解决人员短缺的政策和措施有：

培训本组织职工，对受过培训的员工据状况择优提升补缺并相应提高其工资等待遇;

进行平行性岗位调动，适当进行岗位培训;

延长员工工作时间或增加工作负荷量，给予超时超工作负荷的奖励;

重新设计工作以提高员工的工作效率;

雇用全日制临时工或非全日制临时工;

改善技术或进行超前生产;

制定招聘政策，向组织外进行招聘;

采用正确的政策和措施调动现有员工的用心性。

2)制定解决内部资源过剩的办法与措施。解决人力资源过剩的一般策略有：

永久性地裁减或辞退职工;

关掉一些不盈利的分厂或车间，或临时性关掉;

进行提前退休;

透过人力消耗缩减人员(劳动力转移);

重新培训，调往新的岗位，或适当储备一些人员;

减少工作时间(随之亦减少相应工资);

由两个或两个以上人员分担一个工作岗位，并相应地减少工资。

人力资源规划是人力资源管理工作的关键性部分。如果规划制定得很糟糕，企业就可能缺少足够的员工，或者反过来，由于人员过多而不得不超多的裁员，总之企业会由此遭受到各种人员配置问题的困扰。如果人力资源管理规划制定得很好，就会获得以下方面的受益：

1、高层管理者能够更多的了解经营决策中与人力资源有关的问题，加深对人力资源管理的重要性的认识。

2、管理层可在人力资源费用变得难以控制或过度花费之前，采取措施来防止各种失调，并由此使劳动力成本得以降低。

3、由于在实际雇用员工前，已经预计或确定了各种人员的需要，企业就能够有充裕的时间来发现人才。

4、在未来的发展计划中，能够有更多的机会来雇用妇女和少数群体成员。

5、经理们的培养工作能够得到更好的规划。

各种结果只要能够衡量，都能够做考评人力资源规划绩效的依据。评价方法之一，是将某个时点的计划需求水平与届时该时点上的实际需求进行比较。显然，对于成功的人力资源规划的最有说服力的证据，是在一个较长的时期内，企业的人力资源状况始终与经营需求基本持续一致。

人力资源规划方案 篇13

为满足正常教育教学需要，解决我校相关学科教师短缺问题，经上级有关部门同意，决定由我校面向社会公开招聘部分学科优秀教师，特制定本方案。

一、招聘原则

坚持公平公正、竞争择优原则，在考核的基础上，面向社会招录研究生和重点师范院校本科毕业生。

二、招聘名额及岗位

共招聘教师若干名，其主要为语文、数学、外语、物理、化学、生物、政治、历史、地理、体育等学科专任教师。

三、应聘人员资格条件

1、拥护党的领导，热爱教育事业，品行端正，遵纪守法；具有良好的身体素质和心理素质，无传染性疾病和影响工作的慢性疾病，适应教育教学要求。

2、应聘教师须符合以下条件：

⑴全日制师范本科（学士）及以上学历（学位）；

⑵普通话水平达国家二级乙等以上，其中，语文教师要求普通话水平达二级甲等以上；

⑶符合教师岗位专业要求。（语文教师：中国语言文学类专业；数学教师：数学类专业；英语教师：外国语言文学类（英语）专业；物理教师：物理学类专业；化学教师：化学类专业；生物教师：生物科学类专业；政治教师：政治专业教育类；历史教师：历史学类专业；地理教师：地理科学类专业）

四、报名时间和方式

（一）报名时间：20__年4月8日—20__年5月15日

（二）报名方式：

报名采取邮寄方式。应聘者报名时请附上如下材料：

学历学位证、教师资格证以及能说明个人成绩、业绩的材料等（复印件）。

应聘者请将材料邮寄到：湖北省桃仙中学办公室（邮编433000），信封左下角注明应聘岗位。

五、程序及要求

（一）资格审核

学校对应聘者进行资格审查，通知符合岗位条件者参加试教。

（二）试教

试教时间、地点另行通知。

试教主要考核应聘者的教学能力（说课、试讲）、教育能力（教育案例分析等）。试教满分100分，60分以上（含60分）为合格。

（三）体检

在试教成绩合格的人员中，根据各岗位拟聘人数和考生的考核成绩从高分到低分等额确定体检人选进行体检。体检不合格者，按试教成绩高低递补体检人员。

（四）确定拟聘用人

按照应聘人员的试教成绩高低以及体检、考核结果，经学校招聘领导小组集体讨论，确定拟聘用人员。

六、公示

将拟聘用人员的名单在湖北省桃仙中学网页公示，公示时间为7个工作日，公示无异议者办理相关聘用手续。

七、聘用和待遇

聘用人员实行聘用制，纳入国家事业编制人员管理，按规定签订聘用合同，被聘用的人员，聘用期间按所聘岗位享受相应的工资福利待遇。

八、其他事项

应聘者应符合公布岗位的资格条件，报名时提供的有关材料必须真实、准确。

如有不符或弄虚作假的，一律取消考试资格和成绩，已签订的协议无效。

招聘工作的有关事宜及通知，请浏览湖北省桃仙中学网页，联系电话：（0728）3zzzzzz9，3315470。

未被录用者的资料恕不退回。

人力资源规划方案 篇14

资源简介以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考，XX集团人力资源规划方案。度；诚信集团在未来5年的竞争中预计应当保持多大的发展速度，才能确保达到目标。诚信集团是否已经拥有或者有能力获得达到前5名企业经济指标所需的内部资源和外部资源。为超越对手，诚信集团能依赖的核心竞争力是什么；或者在5年内如何逐步形成核心竞争力。高层领导(总部、开发公司、建筑公司、华泰热力、物业)是否有实现上述目标的坚定决心，对可能出现的巨大风险与障碍是否有足够准备。2.23规划前提由于以上的探讨在诚信集团的战略报告中有所反映，不包括在本项目规定的内容之中，因此，本报告的前提是以上问题已得到解决，所制定的人力资源规划均以文件规定的上述目标为出发点。2.3人力资源核心能力需求分析天达管理顾问群根据对诚信集团内部情况和外部环境调研和深入分析的基础上，认为要达成公司的战略目标，诚信集团需要以下的人力资源核心能力：项目开拓能力财务运作能力(财务规划、财务控制)策划能力(产品、营销策划)2.32项目开拓能力拿到必要的土地资源，是临河房产企业获得竞争优势的必要条件，诚信集团从历史渊源上讲有着良好的政府关系，因此在获取土地供给信息上有一定的优势，但随着市场化的推进，了解到土地供给信息，决不等于能够得到土地储备，在竞标中获得土地的关键是有适合市场需求、公司又有能力操作的项目，因此要达成战略目标，诚信集团需要的第一类核心人力资源是具有项目开拓能力的人才；项目开拓人才需要随时把握经济景气、行业政策、市场机会和对项目的敏锐的捕捉作能力和判断能力；这类人才的数量需求很少，只需几人，甚至只需在经营层或决策层有1-2名领军人物和一个小的工作班子，但在人才市场上此类人才十分短缺，因而价值很高；2.33财务运作能力房地产业是一个投入大、风险高的行业，资金是实力的体现，规划方案《XX集团人力资源规划方案》。诚信集团有巨额的沉淀资金，但由于缺乏高效合理的资金运作，没有良好的资金使用规划，导致这种资金实力不能构成优势，为达成战略目标，必须有精明的财务规划人才，以便有效开展资本运作，这一人才所需数量较少，可以设在总部，也可设在开发公司，若设在开发公司，则还需在经营层具备这类人才；中国最庞大的数据库下载房地产公司要做大，在财务上必须有良好、快速的回报，因此必须具备能制定严格的公司预算和经营计划并能对预算和计划实施有效控制的人才，对这类人才的数量需求不大，但在决策层和经营层均需具备；…

人力资源规划方案 篇15

一、总体目标

1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。

6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

二、原则与要求

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。

3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。

4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20xx年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。

三、培训内容与方式

1、公司领导与高管人员

（1）中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。

（2）开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外成功企业参观学习；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。

（3）学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。

2、中层管理干部

（1）管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座；在公司培训中心接收时代光华课程。

（2）学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学（专本科）函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。

（3）强化项目经理（建造师）培训。今年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工提供学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到10人以上。

（4）开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。

3、专业技术人员

（1）由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，并建设公司自己的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新能力，提高研发水平。

（2）组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。

（3）加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

（4）对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。

4、职工基础培训

（1）新工入厂培训

20xx年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时；通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，基层各单位、分公司的新员工合同签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。

（2）转岗职工培训

要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于20天。

（3）职工技术等级培训

公司计划新培养一级150名，二级员工100名，三级员工80名，四级员工20名。中级工以上人员占技术人员比例达到70%以上；一方面继续普及，扩大比例，工作重点是培养高级技术人员，计划培养中级管理人员10人，初级管理人员20人。形成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术管理人员的素质有整体提高。

（4）加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。

今年，公司将选择部分主业工种进行轮训，并在本市相关技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达30人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

5、开展学历教育

（1）公司培训中心要与一些高等院校联合办学，开办土木工程、市政工程技术、电气工程及机电一体化等技术专业大专班。通过全国成人高考，对符合录取条件的公司员工进行有计划的集中培训，获取学历。

（2）与一些高等院校联合办学，举办市政建筑工程及电气机电类专业的函授本科班；推荐优秀中层以上管理人员到一些高等院校攻读硕士学位。提高公司高管人员的学历、业务水平和决策能力，更好地为公司服务。

（3）调动员工自学积极性。为员工自学考试提供良好的服务，帮助员工报名，提供函授信息；制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励标准；将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加员工学习的动力。

四、措施及要求

1、领导要高度重视，各基层单位及业务部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达35%以上。

2、培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训；各部门和基层单位要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式；在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。

3、加强培训基础设施的建设和开发。一是加强和高等院校的联合办学力度，在就近院校设置培训实习基地，并充分发挥他们的培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用；二是要根据公司内部自身专业特长，建设自己的培训基地、职校功能。选择专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义；三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。

4、确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定，即按工资总额的1.5%足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0.5%上缴公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。

5、确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。公司应建立完善自己的职工培训机构及场所（如职工大学、职业技术学校），并对培训中心各级各类培训情况进行不定期的检查与指导；二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励；对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评；三是建立员工培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。

6、加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。

7、公司办班培训及员工外送培训要严格按照《人力资源管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门（单位）要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学习的主动性，建设一支高素质的团队是人力资源部义不容辞的职责。我们一定要自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长；同时，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须落实创建学习型企业，从加快职业教育和培训事业的发展入手，来提升员工队伍政治、技术的整体素质，构筑人力资源的核心竞争力，以此提高员工参与企业市场竞争的能力。

在企业改革大发展的今天，面临着新时期所给予的机遇和挑战，只有保持员工教育培训工作的生机和活力，才能为企业造就出一支能力强、技术精、素质高，适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智，为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。

人力资源作为企业发展的第一要素，但我们的企业总是觉得人才梯队难以跟上，优秀的员工难选、难育、难用、难留？所以，如何打造企业的核心竞争力，人才培养是关键，而人才的培养，来源于员工通过不断地学习和培训，不断提升自身的职业素养和知识技能，打造一支高绩效的团队，从而使企业从优秀到卓越，永远基业常青！

游泳池方案分享十五篇

如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案，为了更快的完成工作进度。经常要根据具体情况预先制定方案，方案有利于控制工作，是控制活动的标准和依据，如何才能写出又快又好的方案？我们考虑到您的要求准备了这份实用而有用的“游泳池方案”，请注意本文中的参考内容！

游泳池方案 篇1

**顺景一期业主的交房工作即将接近尾声，为了体现公司全心全意服务业主的宗旨，特举办主题为“快乐上游”水上活动丰富业主的夏日生活。为了达到促进公司与业主之间的深入沟通的目的，也为第二阶段的公开宣传打下良好的基础！

1、 主办单位：房地产****

****物业管理公司

二、活动地点：*****游泳池

3，参加者：业主，准客户和子女

四、活动具体项目及安排：

1活动日期：7月25日（星期日）下午15:00

2参与要求：业主及小区新老客户提供游泳器材。心脏病等严重疾病或**病等传染病患者拒绝申请。

3、活动项目（游戏规则附件）

根据报名情况，比赛按年龄分组。每个小组的队员抽签决定团体和个人自由泳比赛

（1） 水上跑步

（2） 水上亲子游戏

（3）个人免费游泳（30岁以下）

4、奖励

为激发参赛者对金湾顺景的斗志和热情，本次活动前三名获奖者可获得以下奖品：

一等奖：大娃娃注：个人游泳有限

二等奖：护眼罩

三等奖：小公仔

纪念奖：气球

五、游戏规则、报名**另附

六、活动人员安排：

1、总策划

2、总负责

3、主持

4礼品购买：********

5、场地布置

6救生部：（物管）安排2名救生员负责游泳池的救生服务；

7物流部：（物业管理）安排1名后勤服务人员协助活动。活动前检查游泳池、水和机房。

8、摄影

9、裁判3名：

七、宣传与成果展示活动：

活动前利用短信将业主及来访对象进行通知，在售楼部进行报名登记。活动结束后，销售部制作展板，在销售部展示。为第二阶段的开幕做一个良好的宣传基础，以达到人人皆知的目标。

八、活动预算

销售部2010年6月26日

比赛规则

一、水上跑步：（第一名：护眼罩1个；第二名：小公仔 1个；其他者凡是参加此场赛事者均奖气球1个以做鼓励））

1采用接力式，母子组来回跑2圈，最快组获胜；依此类推分别为

一、二名；

2正式比赛为2人（母子组），每组只能参加一次跑水比赛；

三。比赛开始时，如果接力物体丢失或损坏，将被罚款在原地停留5秒。

4、中途离开，当自动弃权

2、 亲子游戏：（第一名：1个护目镜；第二名：小公仔 1个；其他者凡是参加此场赛事者均奖小公仔1个以做鼓励）

1正式比赛是三人家庭比赛。孩子们会在指定的时间内将一方的物品转移给另一方，大多数物品将获胜。依此类推分别为

一、二名；

2、 父母各站一方，接或给物件，协助小朋友完成比赛；

3.孩子中途离开时，他们会自动弃权

3、 单人自由泳：（第一名：1个大娃娃；第二名：护眼罩1个；第三名：小公仔1个；其他者凡是参加此场赛事者均奖气球1个以做鼓励）

1、正式比赛为1人；

2、最快到终点者胜；

3、游姿不限；

****“快乐上游”主题水上活动报名表

宣传文案（待定）

游泳池方案 篇2

游泳池是现代建筑中越来越常见的设施，它不仅是休闲和娱乐的场所，还可以提供许多健康的好处。但是，在设计游泳池时需要考虑许多因素，包括尺寸、深度、形状、材料、水循环和清洁等。在这篇文章中，我们将讨论游泳池设计方案要点。

首先考虑的问题是游泳池尺寸和深度。尺寸和深度将根据池子用途和用户群体来决定。例如，如果池子是为家庭使用而设计的，那么一个较小的游泳池更适合。而如果池子将用于商业目的，如酒店或健身房，那么需要更大的面积和深度。深度通常为1.2米至1.8米。如果是儿童游泳池，深度应该降低到0.6米至1米。但是在这里需要注意的是，深度不应该太浅，因为游泳者在水中需要足够的空间以便伸展四肢。

其次是游泳池的形状。池子的形状不仅影响到其美观程度，还影响到游泳者的游泳体验。通常，游泳池的形状有正方形、长方形、圆形和不规则形状。但是需要注意的是，池子的形状应该与水循环系统相匹配，以保证水流的流动无阻碍。

第三是游泳池的材料。游泳池的建造材料可以是混凝土、砖块、钢铁、玻璃钢或注塑模型等。选择正确的材料不仅取决于预算，还取决于池塘位置、池子的形状和大小，以及设计主题。其中，混凝土是最常用的材料之一。混凝土游泳池具有坚固耐用、灵活性强、造型自由等特点。

第四是游泳池的水循环和清洁。正确的水循环和清洁是设计游泳池的必要要素之一。水的质量直接影响到游泳者的健康和游泳的舒适度。常用的清洁方法包括化学清洁、机械清洁和物理清洁。但是需要注意的是，每种方法都有其优缺点和适用范围，因此在设计之前需要仔细考虑。

总的来说，设计游泳池需要考虑许多因素，包括尺寸、深度、形状、材料、水循环和清洁等。这些因素互相影响，需要综合考虑。在设计时，应该考虑用户需求、场地条件和预算等问题。正确的游泳池设计方案将为用户提供更好的游泳体验和健康好处。

游泳池方案 篇3

游泳池设计方案范文

游泳池设计方案（一）

一、 编制依据：

1.1根据五路居大学生公寓配套服楼图纸设计

1.2《地面工程防水技术规范》（GB50108-2001）

二、 工程概况：

本工程位于海淀区五路居大学生公寓配套服务综合楼首层游泳池防水。

三、施工部署：

为确保工程质量和工期，特别选调管理能力强、业务水平好的管理人员组织现场管理领导小组，并抽调有施工经验、施工水平高的施工人员进行施工，质量必须按屋面防水规范严格要求，工期安排施工上岗人员10人计划4天结束该工程。

现场领导小组

组长：赵云涛，项目经理：负责本工程防水全面工作。

副组长：刘连雨，施工质检，安全管理。

副组长：任俊昌，质量验收，现场技术指导。

后 勤：张建义，材料供应，后勤保障。

四、 施工准备：

4.1材料准备

水泥基（JS复合涂料）2.5吨。

4.2机具准备

4.2.1基本清理工具：开刀、凿子、锤子、钢丝刷、扫帚、抹布；

4.2.2取料配料工具：台秤、水桶、称料桶、拌料桶、搅拌器、剪刀；

4.2.3涂料涂覆工具：滚子（用于涂覆较稀的料）、刷子（用于涂覆较稠的料及小面积局部部位）

五．施工方法

5.1基面处理

基面必须平整、牢固、干净、无明水、无渗漏、凹凸不平及裂缝处须找平，渗漏处须先进行堵漏处理，阴阳角做成圆弧角。

5.2配料

如果需要加水，先在液料中加水后，用搅拌器边搅拌边徐徐加入粉料，之后充分搅拌均匀直至料中不含团粉（搅拌时间3分钟左右，最好不要手工搅拌）。

打底层涂料的重量配比为：液料：粉料：水=10：7：14；下层、中层和上层涂料的重量配比为：液料：粉料：颜料：水=10：7：0.5~1：0~2。在规定的加水范围内，涂面、顶面或立面施工应不加或少加些水，

5.3涂覆

用滚子或刷子涂覆，根据选定的工法，按照打底层→下层→无纺布→上层的次序逐层完成。各层之间的时间间隔以前一层涂膜干固不粘为准（在温度为20℃的露天条件下，不上人施工约3小时，上人施工约5小时）。现场温度低、湿度大、通风差，干固时间长些；反之短些。对于Q5工法，其下层、无纺布和中层须连续施工，不能间隔。涂覆时应注意以下事项：

5.3.1若涂料（尤其是打底料）有沉淀应随时搅拌均匀；

5.3.2涂覆要尽量均匀，不能有局部沉积，并要求多滚刷几次，使涂料与基层之间不留气泡，粘结严实；

5.3.3每层涂覆必须按规定用量取料，不能过厚或过薄，若最后防水层厚度不够，可加涂一层或数层。

5.4清洗

在施工间隙或施工结束时，应当尽快用水清洗所有沾有涂料的工具和工作服。否则，等涂料干固后很难清洗。

5.5保护层与装饰层施工

保护层或装饰层施工须在防水层完工2天后进行。抹水泥砂浆时，为了方便施工，可在防水层最后一遍涂覆后，立即撒上干净的中粗砂。粘贴块材时，将金汤JS复合防水涂料按液料：粉料=10：15~20调成腻子壮，即可用作胶粘剂。

5.6质量要求与工程检验

防水层施工后应认真检查整个工程的各个部分，特别是薄弱环节，发现问题，及时修复。涂层不应有裂纹、翘边、鼓泡、分层等现象。

6注意事项

6.1基层

要求平整、牢固、干净、无积水、无渗漏，凹凸不平及裂缝处须用水泥砂浆找平。

6.2配制彩色涂料

应选用中性的无机颜料，建议选用氧化铁系颜料须试验。

6.3涂覆

用滚子或刷子将料均匀地涂覆与基面上，不可有局部沉积。涂覆时要多滚刷几次，使涂料与基层之间不留气泡，粘结严实。每层涂覆须按规定用量取料，不能过厚或过薄。

6.4条件

不能在0℃以下或雨中施工，不要在特别潮湿又不通风的环境中施工，否则影响成膜。

6.5材料存放

液料须存放在5℃以上在阴凉处，粉料应存放在干燥处，保质期6个月。

6.6可用时间

在液：粉：水=10：7：2，环境温度为20℃的`条件下，涂料可用时间约为3小时。现场环境温度低，可用时间长些；反之短些。料过时稠硬后，不可加水再用。

6.7干固时间

在液：粉：水=10：7：2，环境温度为20℃的露天条件下，涂层干固时间约为3小时。现场环境温度低、温度大、通风差，干固时间长些；反之短些。在特别潮湿又不通风的环境中，干固时间会很长，甚至不干。

7. 安全及消防保卫措施

7.1 施工人员必须戴好安全帽。

7.2施工人员工作期间严禁酗酒、打闹。

7.3施工材料码放现场须通风良好，阴凉干燥，严禁烟火。

7.4由于防水涂料是易燃物品，应配有放火设施，以免突发事故。

7.5施工前认真进行安全技术交底工作。

7.6患有皮肤病、支气管炎病、眼病以及对沥青、橡胶刺激有过敏的人员，不准参加操作。

7.7有关规定配给劳保用品，并合理使用。操作人员不准光脚或穿无袖衣服进行作业，应将裤脚、袖口扎紧，接触有毒材料需戴口罩，并加强通风。

7.8现场消防保卫人员有权制止一切违反规定的行为，对违反治安消防规定的人员，保卫干部有权给予批评教育和处罚，直至停止施工

7.9参加施工的所有施工人员，入场前都要进行“四防教育”学习现场的各项规章制度和国家法规，使每个施工人员做到制度明确、安全生产、文明施工。

游泳池设计方案（二）

高分子益胶泥属水泥基聚合物，抗渗力强、粘接力大、施工适应性广，能在潮湿基面和立面上作业，它具有无机和有机复合网络结构，耐老化、耐冲击，又环保因而近年来被广泛应用于泳池、贮水池防水效果甚好，其操作方法如下：

一、基层处理：

1、基层必须平整、牢固，无空鼓起壳，无裂缝。

2、基层必须清洁，施工时需将基面上的浮灰、污垢清洗干净。

3、基层的泛水坡应在2%以上，不得局部积水。

4、地漏、套管根部和套管与管道之间的缝隙应用密封材料嵌填密实。

5、有关设施及管道等细部的做法应符合《建筑地面工程施工及验收规范》（GB50209－95）及设计要求。

二、灰浆配制使用。

按PA-A高分子益胶泥/百公斤加水25～30公斤进行配制,不加任何助剂.搅拌均匀成厚糊状,不得有生粉团,放置5～10分钟后随拌随用,应在3个小时内用完,施工温度不得低于5℃

三、防水层施工：

1、在冲冼干净的基层上稍用劲刮涂上PA－A型益胶泥稀浆，水灰比约为0.4~0.45：1（重量比）作为底涂层，涂层应均匀（厚度约1－1.5mm）。

2、底涂层初凝前即可进行防水层的施工， PA－C型高分子益胶泥，水灰比约为0.25~0.3：1（重量比）调制成灰浆，均匀刮涂在底涂层上（厚度约2－3mm），要求抹压密实，不得漏涂，至管根处时可盖过密封膏与管道搭接成一体，并沿管道边抹起20mm高度，至墙边时沿墙边抹起200mm高度与墙面的防水层交圈，墙面防水层不得低于1.80m，地面与墙面转角处应抹成圆弧形。

3、防水层刮涂好后应经48h方能试水，水深20 mm，试水时间为24h，不得渗漏。

四、注意事项：

2、灰浆应有专人配制，搅拌最好使用电动搅拌器，不得有生粉团。施工前基层可以湿润但不得有明水。

3、拌好的灰浆需放置5－10分钟，拌匀的益胶泥应在6h以内用完，以免硬化结块造成浪费。

4、使用的容器工具应保持清洁、干净。

5、防水层刮好后，若没有马上贴砖，涂层表面发白时，可用花洒轻轻洒水养护。

游泳池方案 篇4

游泳池作为一种常见的游泳和娱乐设施，其设计方案的特点与实际应用密不可分。在这篇文章中，我们将探讨游泳池设计方案的实际应用中应该重视的几个方面，比如池的形态、材料选择、水质、光照及温度等方面，以帮助设计师更好地了解游泳池设计方案的特点，更好地为顾客打造舒适、健康的游泳环境。

一、池的形态与尺寸

游泳池的形态和尺寸是设计中最基本的要素。一般来说，室内游泳池宜长宽比不超过3：1；室外泳池宜长宽比不超过4：1。池的长度应当与交通走廊平行，以方便整体布局，减少浪费，提高空间氛围。此外，游泳池的深度设计也策划，以人为基础，根据顾客的需求来合理设置留头空间和深度。通常情况下，室内游泳池深度一般为1.2-1.8米，室外泳池深度一般为1.2-2.2米。如果是儿童游泳池，深度应当根据儿童年龄和身高来进行区分设计，以达到更好的功能和安全性。

二、材料的选择

池的材料选择直接决定了整个游泳池的使用寿命、耐用性和强度等方面。游泳池材料具有不同的特点和适用范围，如：钢筋混凝土材质、玻璃钢材料和瓷砖材料等。钢筋混凝土具有强度高、稳定性强等特点，在大型游泳池中应用更为广泛，可抵御日常使用和自由泳等强冲击力。玻璃钢具有耐腐蚀、防水、维护简便等优点，适用于大多数游泳池。瓷砖材质则效果较佳且外观设计更为独特美观，使用寿命长，更适合中小型游泳池。

三、水质治理

游泳池水质好坏直接影响着人员健康和游泳舒适度。因此，游泳池的水质控制和管理是游泳池设计方案中至关重要的一环。具体来说，游泳池的水应该确保：清洁度、透明度、PH值的平衡等方面要求。为了保证水的质量，通常会采用物理法、化学法或者机械法等多种方法。通过循环机械过滤池或化学药物处理法，可使游泳池水质稳定，达到优美的游泳体验。

四、光照与温度

光照和温度是游泳池设计方案中的两个重要因素。室内温水游泳池中，控制室内温度和光照强度，使游泳者在合适的环境下进行游泳，创造健康、舒适的游泳体验。在室外游泳池中，则考虑外部自然日照和气温等因素来进行合理的调节。同时，对于游泳池覆盖物的选定也需要注意保障温度、物理光照的过滤等方面。仅保证池的设计美观和健康性，在更准确的规划和实际操作过程中，游泳池才能真正卓着群体的满意度和游泳体验。

以上是游泳池设计方案中应该重视的几个关键因素。为了使游泳池能够达到最好的效果，设计方案必须挖掘和感受顾客的需求，考虑实际的应用环境和技术细节，综合运用多种设计手法来达到更好的结果。在不断实践的过程中，我们相信，游泳池设计方案会不断地变得更加科学、更加先进，让群众感受到健康和清爽。

游泳池方案 篇5

游泳池设计方案

游泳池作为一种康体娱乐及运动方式，越来越受到人们的喜爱。而游泳池的设计方案也是非常关键的，一个合理的游泳池设计能够提高游泳池的舒适度，安全性及使用寿命。在本篇文章中，我将分享一些关于游泳池设计方案的实用建议。

1.游泳池尺寸

游泳池的尺寸直接影响到游泳池的功能和使用场合。一般情况下，游泳池的尺寸要根据使用人数和使用环境来决定。如果是家庭使用，一般建议游泳池长12-15米，宽5-6米，深1.2-1.8米左右。如果是公共场所，则需要根据实际需要进行设计。

2.游泳池深度

游泳池深度也是一个非常关键的设计因素。一般情况下，游泳池的深度应该符合国家标准要求，即最浅处不得少于1.1米，最深处不得超过2.5米。需要注意的是，在游泳池深度的设计中，还需要考虑到底部的斜度，以防止运动员在反复踩踏时跌倒或受伤。

3.游泳池水质

水质是一个非常重要的设计因素，它直接影响到游泳池水的卫生和舒适度。最好选择专业的游泳池水处理设备，以保证水质的清洁和安全。同时，在水质的设计中，还需要考虑到水的温度和PH值等因素，以确保游泳体验的良好和舒适。

4.游泳池周边

游泳池周边的设计也是非常关键的，它直接影响到游泳池的美观和实用性。一般情况下，游泳池的周边需要铺设防滑瓷砖，并根据需要设置摆放休息椅、浴室等设施。需要注意的是，在设计时还需要考虑到游客的通行和安全，建议设置围栏和安全门，以防止儿童误入和发生意外事件。

综上所述，游泳池设计方案需要考虑到多种因素，在设计时需要根据实际需求和使用环境进行选择。同时，需要选择专业的设计师或施工公司，以确保设计的合理性和安全性。最后，希望本篇文章能为您提供一些游泳池设计方面的实用建议，让您的游泳池更加舒适、安全及便捷。

游泳池方案 篇6

游泳池设计方案是带着很多约束和要求的一项工作。许多要素必须考虑，包括池的尺寸、形状、深度、材料、水质、安全等等。设计师要考虑到每个角落以确保所有需求和要求都得到充分满足。

在设计游泳池时，最重要的因素是昆士兰州（Queensland）的气候。该州以高温和湿润的气候而著称，因此游泳池应该是遮阳的，并且适当地配有加热设备。池的形状和大小应该根据业主的需求来定制，但是基本规则是越大越好，因为这有利于提高游泳的舒适度和游泳池的实用性。

游泳池的深度通常由业主自行决定。但是，必须确保深度的变化足够平滑，以确保有足够的水深来支持各种游泳或其他水上活动。同时，游泳池的深度也应该被平衡，以确保整个游泳池区域均衡，不会过于单调。

在选择游泳池材料时，需要评估各种材料不同的优点和缺点。例如，瀑布水泥和瓷砖是最常用的游泳池建筑材料之一。水泥是一种强度高、耐用、易于施工、适用于各种游泳池设计的材料。然而，水泥池存在的问题是磨损程度高、渗水率高、容易老化和浸出化学物质污染水质。相比之下，瓷砖通风性更佳，更加容易保持干净、美观并且更加环保。

水质是游泳池设计的另一个重要因素。设计师必须确保游泳池水的质量达到可接受的标准。游泳池需要配备恰当的过滤设备、消毒系统和化学品，以保持清洁、健康的水质。另外还需要定期维护和清洁。

游泳池必须在安全方面满足确切的要求。必须在池边栏杆系统、防溺水设备和自动安全封闭装置方面进行仔细考虑，以确保孩子和宠物不会意外坠入或跌入游泳池。

综上所述，设计游泳池是一项需要深思熟虑、严谨周到的工作。游泳池设计师必须有扎实的专业知识和经验，以确保游泳池的安全、健康和舒适度。在设计游泳池时，设计师必须充分考虑到运用气候、尺寸、形状、深度、材料、水质和安全等因素，以确保设计出功能完善、实用舒适的游泳池。

游泳池方案 篇7

游泳池设计方案

游泳池是许多人喜爱的休闲娱乐项目，而在进行游泳池设计时，需要考虑多种因素，如池子大小、形状、深度、水质、水循环等。下面，我将介绍游泳池的设计方案。

一、池子的大小和形状

在游泳池的设计中，大小和形状是最为基础和重要的考虑因素。首先需要考虑的是池子的使用者，如家庭中的小孩和成年人，或是需要给顾客提供泳池服务的酒店。然后根据使用者的需求和场地条件来确定池子的尺寸和形状。另外，池子形状和大小还需要考虑美观和池子功能的实现。

二、池子深度

池子深度设计的考虑点是以使用者群体的年龄和游泳技能为主。对于家庭使用者来说，可以根据孩子和成年人的身高和基本游泳技能来确定池子的深度，通常深度不超过1.5米，这样可以避免孩子淹没的危险。对于成年人来说，常见的深度是1.8米到2米之间，对于专业游泳者，则需要考虑到国际比赛规则的要求。

三、水质

游泳池的水质是游泳者的健康和游泳体验的关键点。水质的清洁和卫生是游泳池设计中很重要的部分。现在市场上有很多优质的水处理设备供应商和相关技术，可以解决水质问题。根据游泳池大小、水量和人数，可以选择合适的设备，如自动清洁器、机械清洁器、过滤器等。

四、水循环

游泳池设计中的另一个关键因素是水的循环，其中决定了水的流动和过滤，从而保持水的清洁和卫生。常见的水循环系统是基于集水桶和下水道的，池子深度和形状也需要考虑水循环的影响。对于不同形状和大小的池子，需要采用合适的水循环系统，以保证水流畅通。

五、其他方面

在游泳池设计中，还有其他一些重要的方面，如安全、水温和空气质量等。游泳池的边缘需要防滑，并配有防跌落安全设备。游泳池的水温需要根据季节、气温和使用者群体来调整。空气质量需要保持良好，以增加游泳者的舒适感。

综上所述，游泳池的设计方案需要考虑多方面的因素，如池子大小、深度、形状、水质、水循环以及其他方面。只有仔细考虑和规划，才能设计出能满足用户需求、美观、实用、安全的游泳池。

游泳池方案 篇8

游泳池是现代居家生活中不可或缺的重要设施之一，因此游泳池设计方案的质量对于游泳池的使用和维护有着至关重要的影响。本文将针对游泳池设计方案的要素进行深入探讨，以期帮助业主和设计师更好地理解游泳池设计方案。

1. 游泳池选址

游泳池选址是游泳池设计的第一步，它需要综合考虑场地的大小、形状、地形、地貌以及周围环境等因素，确定游泳池的位置和方向。在选址过程中，业主和设计师应该密切合作，确保选址的决策与家庭住宅的布局和整体规划相符合，以确保游泳池与房屋的配合度最大化。

2. 游泳池形状和大小

游泳池形状和大小是游泳池设计稳定和维护的关键因素。业主和设计师需要考虑游泳池的用途，例如是娱乐、健身还是竞技，以及家庭成员的需要、喜好和使用频率等因素，选择合适的形状和大小。同时，游泳池外观设计，如池壁颜色、材质和造型，也需要与整体环境相协调，体现出家庭的风格和特色。

3. 游泳池材质

游泳池的材质对游泳池的外观、性能和维护等因素都有着重要的影响。选择合适的材质可以提供更多的选择和灵活性。常见的游泳池材质包括水泥、混凝土、钢板、铝合金和玻璃钢等。从经济、可靠、耐用、防水和安全等角度出发，钢板和混凝土游泳池是更优的选择。

4. 游泳池设备

游泳池设备是影响游泳池运行效率和质量的重要组成部分。游泳池所需设备包括水泵、过滤器、加热器和水处理器等。业主和设计师应根据游泳池的大小、用途、经济和用户的需要等因素，选择设备并设置适当的保养和维护计划，以确保游泳池设备的稳定运行和有效性。

5. 游泳池安全防护

游泳池安全是游泳池设计和使用中的重中之重。必须满足防滑、防浅头、防跌落、防溺水等安全要求。建议业主和设计师在游泳池四周设置防滑瓷砖、护栏、警示标志、抗电击设备和安全器材等。此外，还要教育家庭成员和客人遵守安全规定，确保游泳池安全可靠。

综上所述，在设计游泳池时需要考虑许多因素，包括选址、形状和大小、材质、设备和安全等。业主和设计师协作决策将确保游泳池设计方案的理念和需要得以充分考虑，最大化享受游泳池的乐趣和健康益处。

游泳池方案 篇9

婴儿游泳馆五一活动促销方案1：豪礼相送

婴儿游泳馆可以在五一活动期间，举行进店消费即可送豪礼活动，吸引消费者，扩大婴儿游泳馆知名度。经营者不要吝惜这些细小的投入，这些小细节往往会赢得更多顾客的认可，为婴儿游泳馆五一活动宣传造势。推荐阅读：婴儿游泳馆团购活动内容怎么写

婴儿游泳馆五一活动促销方案2：打折优惠

既然是五一搞活动，打折优惠自然是少不了的。但为了不影响婴儿游泳馆正常收益，实现利益最大化，婴儿游泳馆经营者可设置限时或者限量打折，增加消费者的紧迫感和购买乐趣。对于婴儿游泳馆会员来说，可享受折上折优惠，这样有利于带动消费者积极性。

婴儿游泳馆五一活动促销方案3：满减且送

何为满减且送呢?满减，相信经营者都不陌生的，满减就是设定消费达到一定的额度可立减多少钱、所谓满减且送，就是在顾客达到消费标准时，不仅能享受到价格优势，而且可获得相应的礼品。当然，婴儿游泳馆设定的额度标准要根据店铺综合情况而定。

婴儿游泳馆五一活动促销方案4：免费体验

提起免费，总能刺激消费者的消费欲望，婴儿游泳馆在五一活动期间举行免费体验活动不仅吸引顾客，为活动造势，还能让很多犹豫不决的家长带宝宝享受婴儿游泳，感受婴儿游泳的魅力，从而吸引更多的家长带宝宝到婴儿游泳馆消费。推荐阅读：婴儿游泳馆五一劳动节可以做哪些活动

婴儿游泳馆五一活动促销方案5：送优惠券

采用送优惠券的方式也是不少商家的常用手段，在五一活动期间，消费者每消费一定数额或次数，就给消费一定数目的优惠券。这些优惠券在下次消费时才可抵用，这样能刺激消费者再次进店消费，增加顾客回头率，提高店铺收益。

婴儿游泳馆五一活动促销方案6：神秘抽奖

采用抽奖的促销方式往往能激发消费者的好奇心，吸引消费者前来“尝试一下”。婴儿游泳馆经营者完全可以利用消费者这一心理，在五一活动期间，举行抽奖活动。温馨提示：要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多消费者对促销活动感兴趣

游泳池方案 篇10

作为游泳池设计方案的专业人士，我们需要考虑许多因素，例如地形、空间、建筑风格、材料等等。本文将详细介绍游泳池设计的要点，以及如何创造一个美丽、实用和高效的游泳池。

首先，我们需要考虑游泳池的地形。游泳池的形状和大小应该与空间相协调。对于小型花园或户外空间，圆形或方形的小游泳池是一种不错的选择；对于大型户外空间或公共设施，复杂的设计更能充分利用空间并且扩大视觉效果。同时，游泳池设计还需要考虑土地的起伏和下坡等问题，以确保水流畅通。

其次，我们需要考虑游泳池的功能和使用场景。游泳池除了供人们游泳外，还可以设计成带有水疗功能的健身区域或娱乐区域等。根据目标用户和使用需求，我们可以选择不同的设计风格，如现代风格、传统风格或泳池瀑布风格等。

然后，我们需要选择合适的材料。在游泳池设计的时候，选择合适的材料是非常重要的。由于游泳池中存在大量的水，所以需要耐水性好、不易损坏的材料。例如，泳池内部的瓷砖可以使用防水性能好的玻璃瓷砖，或者天然石材；而密封材料可以使用专业的游泳池密封胶。

最后，我们需要考虑游泳池的光学表现。游泳池中的水、周边景观、照明以及游泳池的颜色等，都能够影响游泳池的光学表现。例如，如果游泳池的颜色是蓝色的，那么水看起来更清澈，而绿色的游泳池则会给人一种自然和环境保护的感觉。周边的照明设计也需要考虑，可以根据不同的造型设计合适的照明灯，以供夜间使用。

为了创造一个完美的游泳池，专业设计师需要充分了解客户的要求和游泳池的使用需求，精心挑选材料和设计游泳池。在设计过程中，优先考虑游泳池的健康、安全和永久性。在最后的设计中，保证将游泳池与周边环境相协调，营造出一个美丽、实用和高效的游泳池。

游泳池方案 篇11

游泳池设计方案

游泳池的设计是一个综合性的工程，需要考虑到多方面的因素，如场地、水质、安全、健康等，以及用户的需求和喜好等。在设计游泳池方案时，要注重细节和专业性，以保证工程的质量和满足用户的需求。下面我将从以下几个方面来论述游泳池设计方案。

一、场地选择

游泳池的场地选址非常关键。首先要考虑到池子的尺寸和形状，因为它们是基于现有场地规格和形状而确定的。其次要考虑到场地的地形和环境，防止在地形上造成扰动或者在环境中造成噪音。最后还要确定所在区域的环保要求，以及污水排放是否满足要求。

二、设计类型

游泳池的设计类型包括游泳池类型、深度、形状、颜色、大小等。对于游泳池类型，常见的有室内游泳池、室外游泳池、自然游泳池、运动游泳池等。对于深度，视场地规格设置专业深度，以便用户及时排水和换水。对于形状，剔除实用性因素，也要注重游泳池的美观和舒适性。对于颜色，可以采用原木色、天蓝色、草绿色等色彩，根据场地环境还可以做成动物形象或其他艺术造形。

三、水质安全

游泳池的水质安全是一个非常关键的问题，必须保证游泳池水的清洁程度和安全性，以免患上皮肤病或者其他卫生问题。为了消除游泳池水中的有害物质，我们需要使用专业的净水设备，以及确保游泳池水的PH值、氧化还原电位等指标都符合规定。

四、场地安全

游泳池的安全也是非常重要的，因为当用户在游泳时，可能会因为不听话、慢慢游泳、游泳时憋气等原因造成生命危险。在设计游泳池时，我们需要在不同深度的水位设立安全警示线，同时设置合理的护栏挡板，以及在底部设置防滑处理，以保证用户在游泳时的安全。

五、其他方面考虑

除了以上几个方面，还需要考虑到以下问题：

1.在冬季使用时，要提供温水供应，以加强冬季运动健身效果；

2.要提供一定的儿童娱乐设施，以吸引家庭聚会、康体活动等需求；

3.在室内游泳池中，要考虑到通风问题，以免因长期湿度过高而导致污染问题；

4.要提供周边设施如更衣室、洗浴、休闲区、饮食区等，以满足用户的不同需求。

总之，游泳池的设计需要考虑到众多因素。同时，我们需要在设计、施工和维护过程中，保持高度的责任感和专业性，以确保游泳池的使用安全、环保、卫生、健康和舒适。作为一个专业人士，我们需要时刻将用户的需求和用户体验放在第一位，不断完善产品和服务，为大众的健康和幸福做出更大的贡献。

游泳池方案 篇12

六一节婴泳馆活动策划

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6.1--6.7，无论新老会员办卡赠送

10次卡送一次

20次卡送两次

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1--办会员卡500元送12次，送日照两日游(限一位家长和宝宝)

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大游泳池;10次380元送两次，20次640元送四次，30次870元送六次。年卡2980元，送泳衣。 小游泳池;10次450元送两次，20次750元送四次，30次980元送六次，年卡3280元

6、1儿童节期间举行“关爱婴儿身体健康---从游泳开始”活动。六一当日，免费婴儿理发。 凡是在5月27日--6月15日开卡有特大优惠!

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团购： 仅29.9元享原价98元宝宝游泳馆套餐(被动操+沐浴洗头+游泳+洗澡+婴儿游泳设备操) “洗啊洗啊洗澡澡，宝宝游泳少不了”，可参与庆六一抽奖活动。

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季 卡a：1580元(隔天游) 1390元

季 卡b：2080元(一天游一天洗) 1830元

季 卡c：2480元(每天游) 2182元

__活动新增内容__(办理期限：2011年5月2日-2011年6月30日)

半年卡(100次)：2000元 有效期：自开卡期开始半年内有效

年 卡(200次)：3200元 有效期：自开卡期开始一年内有效沐浴：

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30次卡：500元

理发：单次：20元 (会员免费)

活动期间还将根据办卡内容赠送儿童摄影套系一份，数量有限送完即止。

另凡是适龄宝宝均可凭会员卡免费体验早教一次，宝宝家长可以免费体验妈妈沙龙一次。

十一大放送，宝宝生活也精彩!为迎接十一国庆，海豚宝宝游泳馆特别举行大放送，更加优惠的价格等待着我们可爱的宝宝，让每个宝宝都体会到游泳的乐趣，过一个快乐健康的秋季吧!

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一等奖当日办理会员卡5折优惠;

二等奖另赠5次全套游泳套餐(有效期一季度，从开始使用赠送券开始计算);

三等奖另赠3次全套游泳套餐(有效期一个月，从开始使用赠送券开始计算);

优秀奖贴心实用纪念品一份

注3：三项活动大、小泳池均适用

注4：会员有效期内宝宝均享受免费理发噢!

活动时间：9月23日到10月31日

另外，馆内还可做婴儿游泳设备纪念品(胎毛笔，胎毛章，胎毛坠，胎毛画，手足印)，厂家订做，无中间环节，确保价格最低

婴童游泳馆促销方案

游泳池方案 篇13

引言：随着城市化进程的不断加速，人们生活水平的不断提高，游泳池作为一种休闲娱乐、健身健美的场所受到越来越多人的喜爱。为了满足市民的需求，游泳池方案的设计变得非常重要。一个好的游泳池方案能够为游泳者提供舒适、安全、生动的游泳环境，并能够最大化地利用有限的空间资源。下面，我们将具体详细地介绍一个游泳池方案。

第一部分：游泳池方案的背景与需求分析

在城市化进程中，人们越来越重视身心健康和休闲娱乐的需求。游泳池作为一种健身运动和休闲娱乐的方式，受到了广大市民的热爱。然而，由于城市土地资源有限，并且城市居民休闲时间有限，如何在有限的空间内建造一个满足市民需求的游泳池成为了一个亟待解决的问题。

根据需求分析，我们需要设计一个面积适中、设施完备、环境优美的游泳池，既能够满足大众游泳需求，又能够提供娱乐休闲的功能。同时，我们还需要考虑游泳池的安全性、环保性和可持续性，确保游泳者的健康和环境的可持续发展。

第二部分：游泳池方案设计

1. 游泳池的尺寸和布局设计

根据可行性研究，我们决定建造一个面积为1000平方米的游泳池。游泳池的布局设计采用中央深水区和两侧浅水区的方式，满足不同游泳者的需求。中央深水区适合具有较高水平的游泳者进行有氧训练，两侧浅水区则适合儿童和不擅长游泳的人进行娱乐和放松。

2. 设施设备的配置

为了提供完善的游泳体验，我们在游泳池周围设置了休息区、更衣室、洗浴设施等辅助设施，方便游客在游泳前后进行休息和更衣。游泳池配备了高品质的过滤设备和循环设备，确保游泳水质的清洁和安全。此外，还设置了紧急救援设施，保障游泳者的安全。

3. 环境景观的设计

为了提升游泳池的环境品质和美观性，我们在游泳池周围种植了花草树木，并设置了喷泉和水景等景观装饰，创造了一个有生机、有活力的游泳环境。同时，我们在游泳池旁边设置了休闲区和日光浴区，为游泳者提供了丰富的休闲娱乐选择。

4. 游泳池的安全措施

为了保障游泳者的安全，游泳池周围设置了防护栏杆和紧急出口，并配备了专业的救生员，随时提供安全救援服务。游泳池内设有红绿灯和救生圈等安全设施，方便游泳者在紧急情况下求助和获救。

第三部分：游泳池方案的实施与效果评估

在游泳池方案的实施过程中，我们充分考虑了投资成本和可持续发展的问题。我们选择了环保和节能的技术和材料，减少了对自然资源的消耗。我们还组织了专业团队，进行了严密的施工和验收，确保游泳池方案的质量和效果。

在游泳池方案的实施后，我们进行了效果评估。问卷调查显示市民对新建的游泳池方案非常满意，认为游泳池具有舒适、安全、生动的游泳环境，能够满足他们的游泳需求。同时，游泳池还成为了周边居民休闲娱乐的热门场所，带动了周边经济的发展。

结语：游泳池方案的设计是一项复杂的任务，需要考虑众多因素。一个好的游泳池方案能够为游泳者提供舒适、安全、生动的游泳环境，并能够最大化地利用有限的空间资源。通过科学规划和合理设计，我们相信游泳池方案将成为城市居民健康娱乐的重要场所，为城市的可持续发展做出积极贡献。

游泳池方案 篇14

游泳池设计方案

游泳池设计是一个充满挑战性的工作。设计者需要考虑到许多因素，包括游泳池的大小、形状、深度、材料、环境以及使用者的需求等等。好的游泳池设计方案必须能够满足这些因素，并为用户提供一个舒适、安全、美观和功能性的游泳空间。

在游泳池大小和形状方面，设计者需要根据场地大小和形状来制定方案。对于宽敞的房地产，设计者可以考虑采用长方形、椭圆形或自由形状。对于较小的场地，设计者可以考虑使用矩形形状，或者选择小型游泳池，以节省空间。

在深度方面，游泳池设计必须考虑到用户的需求和安全问题。游泳池深度通常分为浅水区、中水区和深水区。浅水区适合儿童和非游泳者，深水区适合高级游泳者或潜水爱好者。中水区则可以满足大多数人的需求。此外，游泳池设计方案还应考虑安全问题，包括设置防滑措施和防护栏等设施，以保证使用者的安全。

游泳池材料也是游泳池设计的重要考量因素。常用的材料包括玻璃纤维、水泥、瓷砖和岩石等等。设计师可以根据预算和设计要求来选择最适合的材料。例如，玻璃纤维材料适合采用预制的游泳池设计方案，而水泥游泳池则更适合在现场打造。

环境也是游泳池设计方案的关键要素。游泳池周围的环境可以影响到使用者的感受和体验，设计者需要考虑到此点来制定最佳方案。例如，充满绿色植物和阳光的花园游泳池会让人感觉愉悦和放松。同时，游泳池的周围还可以布置一些休息区、健身设施、泳池配件和照明设施等，以满足用户的各种需求。

最后，游泳池设计方案需要考虑到用户的需求。用户的需求包括游泳池的用途、使用频率、人数、时间、用水量、维护成本和清洁成本等。设计者需要把这些因素都考虑进去，以制定出最佳方案。

总之，游泳池设计方案需要设计者在多方面斟酌后才能得出。设计者必须能够平衡空间、形状、深度、材料、环境和用户需求等要素，以确保游泳池能够满足使用者的所有需求。好的游泳池设计方案可以为使用者提供一个愉悦而舒适的游泳空间。

游泳池方案 篇15

随着夏季的来临，人们开始寻找消暑的好去处。而游泳池成为人们释放炎热夏季的好选择。为了满足人们的需求，我制定了一套详细的游泳池方案，为大家带来一个舒适、安全、清洁的游泳体验。

首先，游泳池的场地选择至关重要。一般而言，附近有大量绿树和草地的空旷区域是理想的建设地点。这样的环境不仅能提供舒适的阴凉感受，还能为游泳池增添美丽的景色。此外，附近的交通便利性也需要考虑，方便人们前往。

其次，游泳池的设计需要注重人性化和多样性。游泳池应该设置各种不同深度的水域，以满足不同年龄段人群的需求。同时，根据不同的游泳方式，如蛙泳、自由泳和仰泳等，提供不同的泳道，确保游泳爱好者能够安全畅游。此外，还可以设置一些水上游乐设施，增加乐趣，吸引更多人参与。考虑到一些人可能害怕深水，还可以设置适当的浅水区域，让他们更容易踏入水中享受乐趣。

除了设计，游泳池的水质管理也是至关重要的。我建议使用高品质的过滤和消毒设备，定期检测水质，并严格遵守消毒和清洁程序。此外，对于保持水质清澈透明，定期清理杂物、检查池底排水系统的畅通也是必要的步骤。另外，在急救方面，我建议聘请专业的救生员，以确保游泳池安全，避免发生任何意外事故。

为了提升游泳池的休闲度，我建议在周围设置一些休息区和座椅供人们休息。这些区域可以提供阴影和休息设施，方便游客放松身心。另外，提供一些基础设施，如更衣室、洗浴室和柜子，方便游客储物和更换泳衣，提升游泳池的便利性和舒适度。

最后，为了吸引更多游客，我建议与社区合作，定期举办一些游泳比赛、水上运动表演和儿童泳池派对等活动。这些活动不仅能够增加游泳池的知名度，还能够吸引不同年龄段的游客来参与，从而提升游泳池的人气和声誉。

综上所述，一个成功的游泳池方案需要综合考虑场地选择、设计、水质管理、安全保障以及增加娱乐设施等多个方面。只有提供舒适、安全、清洁、多样化的游泳体验，才能吸引更多游客，让他们在炎热夏季里找到一片凉爽和乐趣。我相信，通过我制定的游泳池方案，人们将能够度过一个愉快、难忘的夏季。

2025五四活动策划方案(分享十二篇)

为了确保活动有序有效开展，通常需要提前准备好一份活动方案，活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。怎样写活动方案才更能起到其作用呢？下面是小编为大家整理的五四活动策划方案（精选12篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2025五四活动策划方案 篇1

一、比赛时间及地点：

比赛时间为4月28日至5月8日，每天下午5点至6点，比赛地点为中学

二、比赛内容

(一)篮球竞赛

(1)竞赛办法

1、各参赛队把队员名单上报至宋泉处(联系电话：15270695695)，截至时间为4月27日，一经上报将无法代替其他队伍出战，否则将受到禁赛处分。

2、本次比赛采用循环赛积分制，胜队得3分，平局各得2分，负队得1分。

3、比赛按积分多少决定名次，积分多者，名次前列，如遇两队积分相同，则视双方比赛胜负关系而定。

4、本次比赛实行上、下半场各20分钟赛制，上、下半场各允许暂停两次，中场休息时间为10分钟。

5、各参赛队员提前15分钟到达比赛场地，篮球比赛开始后到场不足5人，则视为自动弃权。

6、各参赛队严格按照参赛名单人员赴赛，不得随意换人，不得邀请外援。

(2)奖项设置

本次比赛设冠、亚、季军。并颁发活动纪念品。

(二)女子跳绳竞赛

(1)竞赛办法

1、竞赛内容： 2分钟单人原地双脚摇跳。

2、各参赛人员到陈菁处报名(联系电话：569xx)，报名截止时间：4月30日下午。

3、比赛时一人摇绳(单摇)，双脚起跳身体腾空后，跳绳自脚后沿身体额状轴转360度为一周期，计为一次，如未完成计为一次失误。

4、跳绳过程中可以停顿，以规定时间结束时的总次数为个人最后成绩。

5、在规定时间内按累计次数多少记入成绩，次数多者名次列前;次数相同，则失误次数少者名次列前;如仍相等，并涉及第一名，则令次数相等的运动员加赛一场;若再相等，抽签决定名次。

(2)奖项设置

本次比赛设冠、亚、季军。并颁发活动纪念品。

(三)男、女乒乓球竞赛

(1)竞赛办法

1、本次竞赛分为男、女组，各参赛人员到胡志鹏处报名(联系电话：15216186860)，报名截止时间：4月30日下午。

2、本次比赛初赛实行淘汰赛，初赛一局决胜负(每局11球)，半决赛和决赛实行3盘2胜制。

3、比赛中首轮都采用抽签分组的方式，若有一人轮空，直接进入下一轮比赛。

4、首轮结束后，第一轮比赛的胜利者，重新进行抽签分组，从数字号码中抽出，胜利者顺利晋级下一轮，轮空者则直接晋级。

5、比赛开始前双方猜发球权，获胜者选择发球或接发球，接发球者获得选择场地权，比赛结束前发球场地固定不变。

6、发球为3球换法制，每一局比赛，每人只发3个球，发完就立即交换球权，以此类推直到比赛结束。每局比赛先得11分的参赛者为胜方，但双方比分达10平后，先多得2分为胜者。在10平后，双方实行轮换发球法，每人每次只发1个球。

7、比赛规则最终解释权归乒乓球比赛裁判。

(2)奖项设置

本次比赛设冠、亚、季军。并颁发活动纪念品。

2025五四活动策划方案 篇2

一、活动主题：

弘扬五四精神重温党史党迹

二、具体方案

(一)电影观摩

时间：xx年4月28日

地点：综合楼四楼阶梯教室

参加对象：全体学生及全体教师

场次安排：

9：00——11：00，二年级、一(1)班、一(2)班;

11：10——12：50，三年级、一(3)班、一(4)班;

13：00——14：40，四年级、六(2)班、六(3)班;

14：50——17：30，五年级、六(1)班、六(4)班、六(5)班;

注意事项：

凡涉及到观看时间的任课老师必须带领学生到指定地点并和学生一起观看，空课的青年教师也必须随班一同观看，请务必提前五分钟候场，注意保持良好的秩序。

(二)红色之旅

时间：xx年4月25日

地点：革命胜地——南湖

参加对象：全体教师

行程安排：6：00出发，参观南湖革命纪念馆、烟雨楼、南湖红船、湖心岛、揽秀园等具有浓厚文化气息的景点，缅怀毛泽东等老一辈无产阶级革命家为建立中国共产党、建立新中国，带领全国各族人民历经千难万险、浴血奋战、前赴后继的丰功伟绩。

三、后勤保障：

总务处

四、摄影报道：

新闻组

2025五四活动策划方案 篇3

五月，是孕育希望的季节，五月，是放飞希望的季节，五月，是展示青春风采的季节。为纪念“五四”运动九十周年，弘扬爱国、民主、科学精神，大力加强青少年的思想道德建设，增强团组织的凝聚力和战斗力，促进青少年健康成长，营造良好的校园文化气氛，结合我校共青团和学生工作实际，决定从四月下旬到五月，举行纪念“五四”运动系列活动。活动方案拟定如下：

一、活动主题

弘扬民族精神 展示青春风采

二、活动时间

2010年4月下旬——2010年5月

三、活动内容

1、开展“五四”运动主题教育活动。邀请社会组老师为少年团校学员开展“五四”运动主题讲座，介绍“五四”运动的详细情况，领悟青年运动的意义及青年在社会发展中所发军的作用，从而激励自己更好地学习工作。

2、组织团干团知识竞赛。以初一初二为单位，两组开展联合对抗，旨在通过此活动使团干们更加了解团的知识，从而使他们更加牢记过去，珍惜现在，热爱未来。

3、组织召开以“弘扬五四精神 肩负历史使命”为主题的班会，各班级可以各种形式组织召开，充分对学生进行深刻的思想教育。

4、自助读书活动。要求各班选购一至二本爱国主义及反映新时代发展、做文明诚信中学生等主题的书籍，统一由学校团委支付，书本由各班负责保管。5月下旬各班交流读书心得，活动结束后，所有书籍全部放入校阅览室，供其他学生阅读。

5、举行“校园·青春”歌咏比赛：歌曲要求颂扬民族精神、爱国情操及健康向上的校园生活，展现青少年蓬勃向上的朝气。热爱唱歌的同学都可报名参加比赛，海选预赛之后选出前20名参加决赛，同选出校园十佳歌手。

6、青年团员教师青春足迹之旅。为激发团员青年的热情，增强与社会的联系，团员教师将开展青春之旅，增强团员之间的凝聚力，激发爱国热情。

2025五四活动策划方案 篇4

为隆重纪念“五四”运动，弘扬“五四”爱国、民主、科学精神，大力加强青少年的思想道德建设，在同学中形成勇于争先、乐于奉献的良好风气，增强团组织的凝聚力和战斗力，促进青少年健康成长，营造良好的校园文化气氛。结合我校共青团和学生实际，举行纪念“五四”运动系列活动。活动方案拟定如下：

一、活动主题：培育和谐精神，共建和谐校园，讴歌青春年华！

二、活动对象：初一至初三新入团同学及全体团员

三、活动时间：10.04.20—10.05.04

四、活动内容：

1、表彰优秀团干、优秀团员：各班表彰优秀团干一名，优秀团员两名。

2、新团员入团宣誓：各年级各班推优入团数名。

3、举办关于团知识手抄报展览：各团支部以此为主题出一张手抄报，进行评比。

4、学唱共产主义青年团团歌：参加对象为七年级同学，负责人为各团支部书记。

5、开展“为团支部提一条建议”活动，结合各班实际情况，围绕服务团员、开展活动、完善制度等方面提出合理化建议。

6、开展志愿服务活动展览活动。组织各班团员利用节假日、课余时间深入社会开展扶贫帮困、社区服务、环境保护等各类志愿服务活动，帮助他们增强社会责任感，弘扬文明新风尚。要求拍照留痕，并要求进行简单的文字说明。

7、开展“我优秀我入团，我入团我更优”征文比赛活动，征文体裁不限，每班推选一至二篇，评优奖励。

五、活动流程

1、前期准备：发放活动方案，要求各团支部根据活动内容开展各项活动，做好记录。

2、活动展示：

①参观烈士陵园，新团员宣誓，表彰优团优干。

②举办关于团知识手抄报展览。

③举办志愿服务活动展览活动。

④开展“我优秀我入团，我入团我更优”征文比赛活动，评优奖励。

3、活动总结：表彰优秀团支部及各项评比活动结果。

2025五四活动策划方案 篇5

一、活动主题：

弘扬五四精神激扬青春梦想

二、活动背景：

1919年5月4日，满腔热血的华夏青年掀起了伟大的反帝反封建的"五四"运动，这是中国青年运动的开端，拉开了新民主主义革命的帷幕。

三、活动目的：

纪念"五四"运动xx周年，重温光荣岁月，激发青年同学的爱国爱团的热情，颂扬民族精神，使得共青团员和青年学生们铭记历史，不忘五四"爱国、进步、民主、科学"的精神，沿着先辈的光荣路程，为完成自己的青春使命不断努力；展现我校共青团员和青年学生文化底蕴和素养，展现我校社团活动的成果，丰富学生们的课余文化生活，使学生们德智体美劳全面发展。

四、活动对象：全体学生

五、活动时间：20xx年5月4日19：00—21：30

六、活动地点：校礼堂

七、活动内容：校五大社团活动成果汇报演出。

八、活动预期效果：

1、各项准备工作扎实落实。

2、各部门积极配合。

3、各社团同学积极配合。

4、晚会气氛活跃。

5、使同学们感受到青年应有的朝气努力追寻自己的梦想并为之不懈奋斗。

2025五四活动策划方案 篇6

一、活动主题

在五四青年节之际，我们以青春为主题展开有关演讲活动，以弘扬中国梦，青春行，迸发青年激情，时时刻刻去打造我们青年的梦想，同时也促使我们美丽的校园更蓬勃地发展。让我们代表青春的主体用青春的语言唱响青春之歌。青春从这里起航，扬起自信的风帆。

二、活动口号

让青春之歌响彻每个角落！ 弘扬中国梦，迸发青春时。

三、活动目的及意义

我们是青春的一代，唱响青春的主旋律有助于丰富校园文 化生活，增强校园文化建设，使校园更加朝气蓬勃，帮助培养 新的一代青春有为的`少年。并且此次活动更有助于参赛选手们 锻炼自己的思辨与演讲能力，提高自身的修养与能力，有助于培养新的时代的青年。

四、活动要求及宗旨

以青春为主题，体裁不限，形式不限，主题鲜明，观点新颖，文字简洁，具有较强的创新性，时代性和欣赏性，有 一定的理论高度，能够反映当代大学生的青春面貌。以提高学生的口才思辨能力与自身修养为宗旨，锻炼我系学生的演讲能力，丰富学生们的课外生活。

五、活动形式

以比赛的形式进行，分为初赛，决赛。

六、活动时间

20xx年xx月xx日

七、活动对象

xxx

八、比赛前期安排

1、前期宣传报名工作

2、赛前选手安排

①5月9日晚召集所以参赛选手开会，说明比赛规则及时间流程安排。

②告知选手可自备背景音乐。

③公开进行初赛顺序抽签。

九、比赛流程及安排

【初赛】

1、人员安排:主持人2名，主评委10名，观众评委20名

2、比赛可自制背景音乐，每人有30秒自我介绍时间以及4分钟演讲时间。

3、初赛只进行备稿演讲，最后筛选出10名选手参加决赛。

【决赛】

1、赛前召集10名进入决赛的选手开会，进行顺序抽签；

2、主持人开场，介绍来宾；

3、选手依次上场，进行备稿演讲环节，各有30秒自我介绍，4分钟备稿演讲时间；

4、前4人演讲完后进行表演环节，再进行后4人演讲；

5、备稿演讲后进行游戏环节；

6、评委点评，并同时统分；

7、公布结果，进行颁奖，合影留念；

8、组织退场，并进行清场打扫卫生。

2025五四活动策划方案 篇7

为庆祝“五四”运动xx周年，迎接党的十八大胜利召开，继承和发扬“五四”运动的光荣传统，引导广大青年员工牢固树立科学发展的理念，弘扬“诚信、责任、创新、奉献”的企业核心价值观，培养团结奋进、积极进取开拓创新的精神，充分展示京山公司青年员工积极向上的精神风貌并增强员工的凝聚力，公司团委决定开展“岗位作贡献、青年展风采”庆“五四”青年节主题团活动。现将活动具体事项通知如下：

一、主题：岗位作贡献、青年展风采

二、目的：丰富青年员工生活，搭建相互交流平台，增进友谊，分享工作心得，展示青年员工积极向上的精神风貌。

三、时间：4月20日(周五)

四、地点：惠亭水库

五、人员：公司青年员工，自愿报名

六、组织单位：公司政工科(团委)

七、活动内容：野外拓展(烧烤，野炊，拉歌，小游戏、登山)，听榷建设和弘扬统一的企业文化》宣传手册讲解

八、活动流程：

1、活动日上午8：00在公司院内集合，将活动参与人员分成几个小组(小组数视参加人数定)。(8:10~8:20)

2、各小组推选组长、副组长和安全员各一名，组长全面负责本小组各项工作，协调分工，并协助团委确保活动顺利开展，副组长负责人员联络，小组之间交流合作，安全员负责本组成员活动过程中的各项安全措施落实。(8:20~8:30)

3、后勤保障人员随车出发，将活动物资搬至活动地点，活动其他人员徒步出发至活动地点，途径惠亭山，各小组团结互助，争取在最短的时间内到达活动地点。(8:30~10:00)

4、开始烧烤和野炊，各小组之间加强沟通和互助，确保食物安全美味。(10:00~12:30)

5、活动中要体现节能环保意识，活动结束后必须进行卫生清扫和东西清理，保持环境整洁。(12:30~13:00)

6、听榷建设和弘扬统一的企业文化》宣传手册讲解。

7、以小组为单位，进行全体参与者的互动小游戏，游戏输的一组要表演节目。(13:00~15:00)

8、集体从惠亭山爬山返回，各小组团结互助，争取在最短的时间内返回。

九、活动要求：

1、公司属各单位、各部室青年员工自愿报名。联系人：吴小斐(664997)

2、参加活动者需遵守活动纪律，团结互助，并准备娱乐小节目(无硬性要求)，充分展现青年员工风采。

3、活动过程中，参与者要积极交流岗位心得、生活趣闻、厨艺或其他特长。

4、请各单位负责人支持并鼓励青年员工参与该主题活动。

十、活动分工

1、活动组织：公司团委

2、活动总策划：金亚男

3、活动指挥：祝德军

3、活动总责：潘文峰

4、活动摄像、宣传：刘倩玉

5、活动安全：吴小斐

6、后勤保障：刘毓伟、李蓓蓓、商爱玲、李佳

十一、互动游戏

坐地起身

一.项目类型：团队合作型

二.游戏规则：

1、首先要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上;

2、在不用手撑地站起来;

3、依次增加人数，每次增加2个直至每组全员都参加进来。

4、计时起点为四个人坐在地上就位时，计时终点为全员一起完成坐地起身，中间失败或违例则从人数不变的环节重新开始。

三.活动目的：这个任务体现的是团队队员之的配合，该项目主要让大家明白合作的重要性。

解手链

一、游戏简介：所有的队员首先左手和左边队友的左手相握，右手和自己对面的队友右手相握，这样手牵手结成了一张网，要求大家在不松开手的情况下，让网成为一个圆。时间短的小组胜利，计时起点为大家面对面的站成同心圆，计时重点为手链全部解开。

二、游戏人数：小组全员(偶数)

三、活动目标：锻炼新团队的沟通，执行及领导力。

人椅

一.游戏类型：团队游戏

二.游戏目的：从本游戏中体验团队精神，要求在团队中的每一个人都要充分贡献自己的力量，不能存在任何偷懒、滥竽充数的思想。

三.游戏规则和程序：

1、每组所有的成员都应该围成一圈，每位成员都应该将他的手放在前面的队友的肩上;

2、听从主持人的指挥，然后每位成员都应该徐徐坐在他后面队友的大腿上;

3、坐下之后，开始计时，要求先正转二圈，再反转一圈，用时少的一组获胜;

4、要求所有人屁股不能离开身后队友的大腿，否则违例一人次，总时间加5秒。

十二、活动物资

1、安全：灭火器、云南白药、创可贴、碘伏(吴小斐)

2、烧烤食物：肉食、素菜、烧烤作料(商爱玲、刘倩玉)

3、主食：方便面、白膜、火锅(潘文峰、吴小斐)

4、生活用品：碗筷，纸巾、桌布(李蓓蓓)

5、酒水：纯净水4桶，矿泉水2箱(吴小斐)

6、车辆：皮卡车1辆(潘文峰)

7、工具：烧烤架两套、锅两个(带锅铲)、平底锅一个、木炭、柴火、刀具、砧板(潘文峰、吴小斐)

8、作料：油、盐、火锅底料

9、横幅、旗子、相机

十三、活动参加人员：

第一小组：徐娟霞(队长)、宋照伟(安全员)、刘芬(副队长)、刘洁琼、刘虹君、肖婷、熊巍微吕亚光、张舟、胡俊杰、杨欣、

第二小组：袁军(队长)、李蓓蓓(副队长、陈默(安全员)、刘倩玉、祝青、胡晓丽、熊竣金洺、张舰肖旸、彭志勇、杨旭、江威、

后勤：吴建军、潘文峰、吴小斐、刘毓伟、商爱玲、李佳、王思

2025五四活动策划方案 篇8

在“五四”青年节来临之际，为营造良好的校园文化氛围，展现新时代青年学生群体热爱祖国、锐意进取的精神风貌，经研究决定，在全校部署开展“逐梦青春话成长”五四主题演讲比赛。现将有关活动方案如下：

一、大赛主题

参赛选手围绕“逐梦青春话成长”主题，讲述自己的青春感悟和成长故事，通过积极向上的内容和鼓动人心的'演讲彰显新时代大学生的青春活力，展现阳光多彩的校园文化氛围。

二、活动时间和地点

初赛时间：20xx年4月18日——4月23日，根据报名材料进行筛选，选出入围决赛名单。

决赛时间：20xx年4月26日18:30——20:00，地点为湖州师范学院明德楼党建展厅。

三、主办单位

共青团湖州师范学院委员会

四、承办单位

共青团湖州师范学院人文学院委员会

五、参赛对象

湖州师范学院全体学生

六、赛程安排

本次校赛共分初赛、决赛两阶段。

（一）初赛阶段

初赛选拔由各学院学生自主报名，参赛学生需将报名表、演讲稿及3-5分钟短视频，于4月23日下午5点前发送到邮箱，大赛组委会根据报名推荐材料进行初筛，确定决赛参赛名单。初赛阶段联系人：费妍，联系电话：18324382827。

（二）决赛阶段

校赛通过集中评审方式进行，每位参赛选手进行5分钟现场演讲（决赛演讲内容可与初赛准备的内容相同）。大赛组委会组织专家根据选手现场表现进行综合评分，分别产生一二三等奖和优秀奖若干奖项，并进行现场颁奖。

2025五四活动策划方案 篇9

一、活动时间

自四月中旬起，至“五四”前后形成高潮。

二、活动主题

高举“五四”火炬，争做创业先锋;创新创业，青年先行。

三、活动安排

(一)团市委主办的活动

1、举办全市青年创新创业先进事迹报告会。

2、举行18岁成人宣誓仪式。

3、参加威海团市委组织开展的“五四”系列活动。

(二)各基层团委的活动

各基层团委除了要积极配合、踊跃参加团市委统一组织的活动外，还要结合自身实际，认真安排好本单位的活动。主要活动内容包括：开展栽植“五四”纪念树、纪念林活动;举办纪念“五四”运动104周年先进模范人物座谈会;以为革命和建设做出突出成绩的老党员、老干部、老模范为对象，开展“为奉献者奉献”的志愿服务活动;紧密围绕党的中心工作，开展各种形式的突击行动和建功立业行动;广泛组织本单位、本系统团员青年以“弘扬五四精神，争当创新创业先锋”为主题，开展各种技能比武、岗位争先、读书学习、知识竞赛、文艺汇演等青年喜闻乐见、丰富多彩的活动，使广大青年度过一个愉快而有意义的节日。

(三)集中进行青年工作和青少年典型的宣传

各基层团委在开展“五四”系列活动期间，要主动与团市委及新闻单位沟通协商，大力选树和宣传各条战线、各个领域涌现出的先进青少年集体和个人典型，宣传青年工作取得的杰出成绩。各单位务于4月10日前将活动方案上报团市委办公室。

四、有关要求

1、“五四”系列庆祝纪念活动是年度共青团工作的重要组成部分，也是团市委年度工作考核的重要内容之一，各级团组织要从思想上给予高度重视，切实加强领导，精心组织筹备，确保活动效果。

2、各级团组织在策划开展本单位活动时，要充分结合党政中心工作和全年团的重点工作目标，要按照“主题鲜明，面向团员，立足基层，务求实效”的原则，突出思想内涵，强化教育内容，增强感染力、说服力，形成全市上下互动，各具特色，异彩纷呈的良好局面。

3、各团委要将“五四”期间开展活动的相关情况于5月10日前上报团市委办公室。

2025五四活动策划方案 篇10

一、指导思想

五月，是孕育希望的季节，五月，是放飞希望的季节，五月，是展示青春风采的季节。为庆祝五四青年节，提升校园文化底蕴，展示我校青年学生的风貌，校团委决定举办一次文艺汇演。为确保活动的顺利进行，现将有关事宜安排如下：

二、活动主题：和谐.奋进

三、参加对象：全体师生

四、活动时间：4月底

五、活动地点：学校水泥球场

六、组织机构

总策划：邵建红

总负责：王理

艺术指导：罗红伟、胡一样、全体班主任

节目统筹：团委学生会

舞台布置：总务处

音响控制：徐敏高、汤鹏

编辑串词：方淑君

会场协调：全体班主任

节目主持人：待定

后台工作人员：老师2名、学生4名

节目衔接：学生4名

七、节目形式

“五四”文艺汇演节目类型包括舞蹈类、歌唱类、语言表演类、动作类表演等。所有节目主题必须符合爱国、进步、民主、科学的“五四”精神，展现当代中学生青春无限、激情飞扬、努力奋斗的精神面貌，具体如下：

表演节目内容必须健康向上，有一定的思想内涵和艺术性，以反映当代中学生朝气蓬勃的精神面貌为主题，展现当代青年学生充满青春活力、激情飞扬的精神面貌，表达当代青年追求美好生活的理想。

(一)舞蹈类

舞蹈类别可包括民族舞、现代舞、国标舞、古典舞和芭蕾舞，舞蹈形式以独舞、双人舞、三人舞为一类，以群舞为一类，共两类。

(二)歌唱类

歌唱类别可包括民歌演唱、现代歌曲演唱、美声演唱，歌唱形式以独唱、小合唱、为一类，以大合唱为一类，共两类。歌唱类节目的语言必须使用普通话。

(三)语言表演类

节目类别可包括小品、相声、朗诵等。语言表演类必须使用普通话。

（四）动作表演类

节目类别可包括手语表演、功夫表演等。

（五）其他娱乐表演类

节目类别可包括民族乐队演奏、现代乐队演奏、时装show、魔术表演、健美操表演、啦啦操表演等。

（六）节目征集须知

节目选送：3月28日之前以班级为单位，每班一个节目，可以班级组合。由各班文娱委员上报学生会或由学校音乐老师选送的节目。自带质量较好的音源cd。

节目时间：语言类不超过8分钟，其他不超过5五分钟。

八、组织安排时间

节目初审（20xx年4月18日）

节目彩排（20xx年4月底）

正式演出（20xx年4月底）

九、奖励办法

设有一、二、三等奖各3、6、9名，才艺之星若干名。

2025五四活动策划方案 篇11

一、活动宗旨

为引导广大师生弘扬伟大的“五四”精神，团结进取、锐利创新，唱响青春和爱国主旋律，构建和谐校园，丰富校园文化生活，激励同学们具有积极向上、乐观进取的精神，增强集体主义观念。宝盖中学校团委特举办五四青年节大型歌咏比赛活动。

二、活动名称

“唱响青春的旋律”——宝盖中学五四青年节歌咏比赛

三、活动目的

增强学生的爱国主义热情，发扬团结协作的精神，充分展示我校广大青年学生的青春风采，丰富校园文化生活。

四、活动主题

迎五四，歌祖国，颂青春。

五、活动对象

宝盖中学7—9年级全体学生。

六、活动形式

以班级为单位合唱。（各班级所选曲目不得重复，同一曲目先报者优先，后报者视为重复）。

七、活动相关安排：

1、节目主持：xxx

2、评委：xxx

八、比赛要求

1、曲目选择必须切合主题，内容健康向上，能展示青年学生的时代风采。连上下场每班7分钟。

2、演唱形式多样化，可采用齐唱、合唱、领唱、朗诵加演唱等不同形式的演唱形式。

3、演唱者表情自然、大方，着装要统一、整洁、美观。

4、各班可根据歌曲内容自行设计动作和准备道具。

5、各参赛班级必须有一名指挥，指挥手势要到位，节拍感强。

6、赛前以抽签形式决定比赛顺序。

7、原则上要求全班全员参加。

8、班级合唱，由各班音乐教师负责，各位班主任全面配合。

九、奖项设置

评选出一等奖2名，二等奖4名、三等奖8名，以及精神文明奖若干名，分别颁发奖状奖品。

十、评分标准

（一）评分办法

由学校评委分别对各个参赛队进行现场评分，总分采取10分制；参赛队最终得分为去除1个最高分和1个最低分后其余评委评分的平均分。并于下一参赛班级演唱结束后公布上一参赛班级的分数。

（二）合唱评分标准（共计10分）

1、选曲得当，紧扣主题。（1分）

2、服装整洁、统一。（1分）

3、出入场井然有序、队形优美。（1分）

4、指挥准确，动作优美、富有感染力。（2分）

5、演唱技巧：能准确地把握音准节奏，咬、吐字准确、清晰，演唱的歌曲必须完整流畅，声音整齐、音色统一，无中途重唱、停唱现象，声情并茂，富有感染力，能够较好地表现出歌曲的情绪，表现歌曲的音乐形象。

（三）艺术处理形式新颖，有创意。（2分）

十一、其他注意事项

1、各班应谨记安全第一，注意维持会场秩序。

2、比赛演出期间，各班级要保持文明，维护演出秩序。不得起哄、鼓倒掌。如有违反者，取消改班级的评奖资格。

3、本着友谊第一，比赛第二的原则，尊重评委的评比结果。

十二、活动安排暂定如下

1、上交曲目时间：各班于4月28日前将参赛曲目及伴奏交至校团总支。

2、抽签时间：待定。

3、比赛时间：待定。

2025五四活动策划方案 篇12

一、指导思想

为进一步丰富青年团员的业余文化生活，激发他们热爱生活、热爱学习、爱岗敬业、勇于创新的热情，在青年团员中形成乐于奉献的良好风气，增强团组织的'凝聚力和战斗力，培养他们良好的生活方式，结合XX街道共青团工作实际，定于5月举行纪念“五四”运动活动。活动方案拟订如下：

二、活动主题

万枚团徽赠青年，万名青年忆五四。

三、活动时间

5月

四、活动内容

1、重温红色党史，列出奔跑清单

街道八个社区在5月份（具体时间自定）组织青年团员学习我党历史，重温入团誓词。结合当前党的群众路线教育实践活动，开展“奔跑起来吧，我的青春”大讨论。每位到会青年团员配一枚团徽，各社区要有团区委官方微信平台二维码，以方便青年团员使用“扫一扫”功能关注该微信公众账号。

2、回忆入团记忆，提高责任意识。

通过在团区委官方微信平台分享入团故事，使青年团员在工作生活中能以身作则，强化当好表率的意识，鞭策和激发青年团员的工作动力。

五、注意事项

1、抓宣传，营造氛围。充分利用黑板、公示栏等宣传阵地，交流经验、树立典型，营造比、学、赶、帮、超的浓厚氛围和百花齐放、生动活泼的良好局面。

2、抓进度，把握节奏。各社区严格按照活动方案和时间要求开展各项活动，切实做到以进度促成效，以活动促工作。

3、重实效，突出特色。将“五四”活动和当前正在开展的党的群众路线教育实践活动结合起来，把“五四”活动作为路线教育的有效载体，同时结合街道实际，在活动中突出重点，充分体现出特色。

4、集资料，创新亮点。为防止“五四”活动流于形式，各社区做好整个活动过程的台账制作，如实反映组织开展活动的全过程。