结对子方案

结对子方案范本十三篇。

工作方案有什么格式呢？当我们想要尽快完成工作目标的时候。往往需要预先制定好工作方案。想要更全面地了解“结对子方案”幼儿教师教育网编辑特别为您推荐这篇文章，本网站内容仅供参考请认真核实实际情况！

结对子方案 篇1

为提高青年教师的教学水平，促进教师的专业成长，经双方友好洽商，决定师徒结对，共谋发展，并达成以下协议：

一、双方确定为师徒关系。 同志拜 同志为师。

二、师徒合约期自 年 月至 年 月。

1.在师德、教风、业务水平和学科素养方面以身作则，率先垂范；

2.指导徒弟熟练掌握教学常规；熟悉教学研究方法；

3.根据师徒的实际，确定每学期重点研究和解决的问题，针对问题引领徒弟开展教学教研；

4.师傅听课任务为带徒每学期不少于10节课，并遵循发展性评价的原则，客观评价徒弟的教学行为，提出改进建议；

5.引导徒弟开展提高课堂效率教学研究，积累师徒活动经验，指导徒弟撰写教学反思、教学案例、教学随笔、教学日记或论文等；

6.带徒每两学期至少上1节专题示范课和指导课，指导徒弟参加各类教研活动、技能比武、课堂教学展示等；并撰写具有引领性的课后反思、教学案例；每学期撰写并上送1篇较高质量的教学论文；

7.学期初提交活动计划，学期末送交总结及相关活动材料（含公开课教案、教学案例论文等）。

1.虚心向师傅学习，不耻下问，主动请教；

2.根据师徒实际，确定每学期专业发展的具体目标；

3.学徒期间每周听课2节、并认真做好听课记录及课后反思；

4.每学期上4节汇报课，要有规范的教案和说课稿、课后反思等材料；每学期撰写1篇较高质量的教学论文；

5.主动交流，切磋砥砺，积极互动，共同成长，积极完成师傅布置的各项学习、教研等任务，与师傅建立互动双赢的关系。

四、携手合作，共同完成职责和各项任务。

五、本协议书一式四份，师徒各执一份，存入教务、工会各一份。

结对子方案 篇2

卓资二中住校教师与住校生“结对子”活动方案

1、指导思想

随着教育布局的调整，许多农村中小学生不得不选择离家较远的寄宿制学校。因此我校住宿生数量不断增多。此外，大量留守儿童的出现也给学校管理带来了新的课题。

做好寄宿生的教育管理工作是我们教学工作的重要组成部分。建设一支高素质的生活教师队伍，对于全面实施素质教育，落实学校育人目标，加强寄宿管理，养成学生良好的行为习惯，培养和锻炼学生生活自理能力，营造安全、文明、有序的校园学习和生活环境具有重要作用。

二、活动目的

通过开展任课教师与住校生“结对子”活动，增强教师、学生相互间的感情，促进住校学生之间和谐关系的发展，促进学校住校生的整体发展、全面发展，形成良好的住校风气。

三、组织机构

组长：赵利俊

副组长：田玉海刘海鹰郎占山

成员：朱志刚、李明、杜建清、张爱臣、马俊伟

四、结对帮扶对象

任课教师与本年级学生

5、活动内容与方式

1要建立住校学生档案和联系卡制度，认真调查研究为在校学生建立专门的档案和联系卡。其基本内容包括：学生的基本情况、家长姓名、家庭详细地址、联系**、家长单位详细地址、监护人或其委托监护人的职业、详细地址、联系**、身体状况、年龄等。

年级主任安排老师管理学生档案。

2根据具体情况，年级主任安排教师与留校学生结成几对，为期一年。

三。教师主要从以下三个方面开展帮扶工作。

（1）交流谈心。要关心帮扶对象的成长，多与帮扶对象开展谈心、交流，帮助他们解决在学习、生活、住校中遇到的困惑，使他们能热爱学习、热爱住校生活，促进全体住校生能活泼、健康、快乐地成长。

（2）学习帮助。结对学生要经常了解帮扶对象的学习情况，每天能抽出时间检查扶对象的作业，纠正帮扶对象不良的作业及学习习惯，帮助他们克服学习中的困难，促进全体住校生学习成绩能共同提高。

（3）生活帮扶。结对学生在住校生活的过程中要多关心帮扶对象，在起床、洗漱、用餐、活动、休息、处理同学关系及保护环境卫生等方面多帮助指导，以帮助帮扶对象能够适应学校生活。

六、活动要求

1教师确定一对学生和帮助对象。

2教师要认真组织好这项活动，及时了解帮扶的效果，有针对性地开展这项工作。

三。组织领导要经常参与，及时了解帮扶对象的转化效果，总结经验，指导帮扶工作。

七、组织实施

1宣传启动阶段（2016年9月）

通过动员大会和广泛宣传，这次活动取得了良好的效果。

2发现真相配对阶段（2016年10月）

在深入调查摸底的基础上，全面掌握学生情况，确定帮扶对象，填写《学生结对帮扶情况登记表》，10月20日前上交。

3、结对帮扶阶段（2016年10月—2017年10月）

4分管领导和老师，根据帮扶计划，有帮扶措施，引导学生开展扎实有效的帮扶活动。

任课教师与住校生“结对子”基本情况统计表

结对子方案 篇3

天山幼儿园开展民族团结“结对子”活动实施

根据县委《关于进一步加强和深化宣传思想工作的通知》和教育局焉教联发[2009]7号文件的要求，为把我们天山幼儿园民族团结教育抓深、抓细、抓实，我园决定在幼儿和教师之间开展“结对子”活动，实施如下：

一、指导思想

天山幼儿园开展民族团结“结对子”活动，诣在贯彻落实**、自治区、自治州、自治县、和教育局关于加强民族团结、维护社会稳定的一系列指示精神，以马克思主义民族理论和党的民族政策为中心内容，采取符合我园的教育教学活动规律、符合我园党组织、共青团、青年工作部工作实际的教育方式，在园内开展民族团结“结对子”的教育活动，通过相互关心、相互帮助、增进沟通、促进交流，使马克思主义“五观”、“四个认同”、“三个离不开”的思想日益深入人心，从而引导各组师幼倍加珍惜各民族共同团结奋斗、共同繁荣发展的大好局面，立场坚定、旗帜鲜明、态度坚决地与民族**分子作斗争，切实维护民族团结和祖国统一，共同筑起维护社会稳定的铜墙铁壁。

二、活动内容

班级内幼儿之间“结对子”活动，教师之间“结对子” 活动，幼儿园的党、团，青年组织要充分发挥作用，采取有效措施将“结对子”制度化、经常化。在党、团、青年组织建设、幼儿园教育教学、精神文明建设、思想政治教育等各个方面开展经常性的交流和沟通，实现“结对子”共建设、共发展。

教师之间“结对子”。每一位民、汉教师之间都要“结对子”。通过共同办公、集体备课、教研活动、教学比赛等方式，互相学习语言、研讨教学业务、互相关心生活，促使“结对子”双方增进了解、增强友谊、共同提高。

每一位民、汉幼儿之间都要“结对子”在同班幼儿中进行。民汉比例过于悬殊的班级与其他班级的幼儿“结对子”。通过交朋友，互相尊重、互相学习、互相帮助，每学期为对方做1—2件有意义的事情，节假日双方家庭互相走访、探望，交流民俗文化知识等形式，逐步将“结对子”活动延伸到家庭，拓展到社会。

以了解一个民族团结的英模，讲一个民族团结的故事，唱一首民族团结的歌曲，为主要内容的民族团结活动，在体验教育中强化各族幼儿的民族团结意识。

三、活动安排

根据幼儿工作特点，天山幼儿园民族团结“结对子”活动分三个阶段进行。

（1） 动员实施阶段（2009年8月下旬至9月中旬）

今年假期和开学前后，针对教师和幼儿分别集中开展为期7天的集中学习教育活，将民族团结“结对子”活动作为一项重要内容予以组织、实施。一是幼儿园党、团、青组织要充分发挥战斗堡垒作用，做好党员、团员和青年职工的宣传动员工作。同时加强党、团、青工作部门建设，党团活动同步开展、同步完成。

组织各族广大教职工认真学习有关要求，切实把思想和行动统一到**、自治区、自治州、自治县、教育局有关加强民族团结、维护社会稳定的一系列方针政策上来，充分认识民族团结的重要性与长期性，认识到维护民族团结、保持社会稳定是教育工作者的共同职责与使命，以实际行动坚决维护民族团结这个各民族人民的生命线。充分运用“7.5”事件中各民族互帮、互助的典型型事迹和我县民族团结模范事例，大力宣传我县各族青少年加强民族团结、维护社会稳定的新风貌；教育各族教师认清“7.

5”事件的性质、本质及危害；认清***之流以及境内外“三股势力”妄图挑起民族仇视、煽动族群对立的险恶用心；认识到谁是我们的敌人，谁是我们的兄弟姐妹；认清民族团结高于天，团结安定是福，动乱是祸的深刻道理；认清新疆自古以来就是祖国不可分割的一部分，新疆自古以来就是各民族共同团结、各民族文化共同繁荣发展的历史事实。讲清民族团结“结对子”的要求，做到不走形式、不走过场，鼓励“结对子”的集体和个人创造性地开展活动。

（2） 巩固深化阶段（9月下旬至11月中旬）

我园要根据实际，加强思想宣传工作，扎实推进民族团结“结对子”活动。结合9月份“弘扬和培育民族精神活动月”、建国60周年纪念活动，开展形式多样、内容丰富的民族团结教育活动，对广大师幼加强民族团结和反**教育，通过宣讲、专题等形式，教育各族师幼自觉维护同呼吸、共命运、心连心的深厚情谊。充分利用板报、窗口等宣传阵地，营造浓厚的民族团结教育氛围；组织师幼开展学唱爱国歌曲、民族团结歌曲等活动，增进民汉师幼间的了解，促进各族师幼文化、心理、情感的交融。

引导各族儿童陶冶情操，启迪心灵，辨别是非，提高自觉性。

（3） 推广阶段（11月下旬至12月中旬）

我园要在加强民族团结“民族团结模范对子”、“民族团结手拉手小伙伴”、“民族团结好家长”、“民族团结模范家庭”等评比活动中，为促进民族团结工作树立标杆，发挥典型引路作用。

四、活动要求

1、统一思想，认识到位。各学校党、团、队组织要把加强民族团结教育、开展“结对子”活动列入重要议事日程，统筹安排，精心组织，扎实推进。要把“结对子”活动与推进学习实践科学科学发展观活动紧密结合起来，与学校教育教学工作和德育工作，与加强学校党组织和共青团、少先队组织建设结合起来。

2、高度重视，落实到位。各学校党政主要领导要高度重视，明确一各领导负责，成立民族团结教育工作领导小组，落实责任，明确任务，形成合力。“结对子”活动由县教育局党委统一领导，县团委、少工委配合实施。

县教育局统一策划、组织各学校的“结对了”工作，牵线搭桥，各学校要做好造册登记工作，并组织好“结对子”仪式，使“结对子”活动规范有序，不断深化。

3、营造氛围，宣传到位。各学校要密切联系各族师生思想实际，利用新闻**，充分运用校园广播、校园网、**展、宣传标语、板报、阅报栏等多种宣传渠道，大力宣传民族团结教育的具体内容，宣传民族团结“结对子”活动的重要意义，深入开展具有针对性、贴近师生学习生活的宣传教育，深化民族团结教育效果。

4、加强督查，指导到位。各学校党、团、队组织要根据实际情况制定相应的工作，有关，有步骤地推进民族团结“结对子”活动的开展。县教育局党委、教育局、县团委、少工委将适时组织人员深入学校，调研掌握民族团结教育及“结对子”活动开展情况，协调、指导、督促、解决工作中存在的困难和问题。

各学校要将制定的“结对子”工作、、各项“结对子”登记表于9月15日前分别报送县团委、教育局党办、思政股。

5、经验，典型引导到位。各学校党、团、队组织要建立和完善民族团结教育工作长效机制，常抓不懈，坚持将“结对子”活动贯穿学校工作始终。同时，要注重民族团结骨干的培育和典型树种的评选，推动和带动民族团结进步工作。

要建立民族团结教育工作的信息报送制度，及时向县协和委、教育局党办、思政股报送民族团结工作动态、民族团结“结对子”活动开展情况，推广典型经验，把民族团结教育持久深入地开展下去。

结对子方案 篇4

活动的目的是让孩子们体验不同的生活和学习环境，体验助人为乐，共同学习，共同成长，增进友谊。

一、参加活动的对象：

1附属小学2013年5班学生采取自愿参与的形式。

2、结对子的对象。希望家长和老师积极寻找，最好是同校、同年级的学生，方便以后的活动。

2、 活动经费：集体活动经费由参加活动的学生均分。其他费用由同学自行负担。

3、 活动领导小组：由5班教师和家庭委员会成员组成，负责各项活动的具体实施。

四、活动方案：

1、结对子仪式。最好在孩子们成双成对的学校里举行。在仪式上，每个孩子都作了自我介绍。

双方互相交换名字和**。最好把它们作成小卡片。附属小学五班的同学们互相赠送礼物。最好是学习用品、书籍等。

参与活动的学生还可以根据情况赠送生活用品。

2、日常联系。为了不分散孩子们过多的时间和精力，也是对孩子适当的保护，建议结成对子的同学，保持每个月进行一次书信联系。附小五班的学生应随信寄上信封和邮票。

如果学校不能统一寄信，选择家长志愿者寄出。

3、至少每学期举行一次集体活动，比如：相互到学校去参观、同听一堂课、联谊会等。活动形式可以根据情况而变化。

4、第一学期为试验阶段。如果你觉得这个形式不错，以后可以继续。如果有人不想参加活动，可以申请退出。

结对子方案 篇5

乌鲁木齐市第116中学2014-2015学年第一学期

四年级一班、四年级六班“民汉结对子”活动方案

一．活动目的：

为丰富同学们的课余生活，增强各民族同学之间的友谊，加强民族团结教育，四年级一班和四年级六班组成民族团结结对子班级，我们本着互帮互助，团结友爱的民族观念，促进各民族同学之间的友谊，加强他们对民族团结的深刻认识，也可以达到共同提高的目的，在两班班主任和全体同学共同支持的情况下，我们两班将进行结对子活动计划如下：

二、参与人员：

4月1日、4月6日全体师生（共95人）

三、活动内容：

1. 九月份开展学习语言活动

两个班进行一项学习对方语言的活动。在这项活动中，维吾尔族学生将讲授日常维吾尔语礼貌用语和一些民族风俗习惯，以增进友谊和交流。

2. 十月份开展共同读书活动

两班全体学生共同读一本书《快乐的朋友》，并制作书签，相互赠送，增进友谊，并在活动中能相互帮助。

3. 十一月份开展共跳一支舞活动

从两个班中选出6名学生代表，共12名，在课余时间完成学跳一支舞的活动。

4在十二月开展庆祝元旦的活动

两个班将举行元旦庆祝活动，利用课余时间排练节目，加深学生之间的交流。

在结对子的过程中，希望同学们建立深厚的友情，真正深刻体会到了汉族离不开少数民族，少数民族离不开汉族、各少数民族之间也相互离不开的含义。

乌市第１１６中学

姓名范思辰美合热阿依

结对子方案 篇6

为更好地维护民族团结的大好局面，筑牢建设“幸福克拉玛依”的铜墙铁壁，根据上级有关部署，结合我局实际，动员和组织全局各族职工，积极投身“感恩伟大祖国，建设和谐克拉玛依”的主题教育活动，在全面建设和谐克拉玛依的历史进程中，谱写克拉玛依各族人民大团结的新篇章。现就在全局党员干部职工中广泛开展“民族团结结对子”活动提出如下实施方案：

一、伟大意义及深远影响

民族团结是各族人民的生命线。事实证明，团结就兴盛、就繁荣，分裂就动乱，就衰败；团结稳定是福，分裂动乱是祸。全局各族干部群众一定要深刻认识到加强民族团结对建设“幸福克拉玛依”的重要意义，始终清醒地认识到，民族团结是各族人民的共同利益，是实现各民族共同繁荣的根本前提；始终清醒地认识到，多年来形成的`民族团结大局来之不易，决不允许任何人践踏和破坏；始终清醒地认识到，今天美好的幸福生活是各族人民共同创造的，明天的幸福生活更需要各族人民团结一心共同开创。全局各族党员干部要像爱护自己的眼睛一样爱护民族团结、珍视民族团结，从点滴小事做起，持之以恒地自觉维护民族团结，真正把民族团结作为各族人民的生命线工程常抓不懈，以更大的决心和信心做好增进民族团结情谊、消弥民族关系创伤的工作。

二、总体目标和任务

“结对子”活动，坚持以“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，认真贯彻落实“七.5”事件以来，中央、自治区党委、地委、县委关于维护稳定、加强民族团结的一系列决策部署。按照“优势互补、相互促进、互帮互助、共同进步”的原则，坚持把民族团结宣传教育作为突出的重点贯穿活动的始终，大力组织开展民汉结对互帮互助等形式多样的活动，着力增强全局各族党员干部职工的民族团结意识，增进民族感情、消弥民族隔阂和民族关系创伤，促进各民族相互信任、相互尊重、相互学习、相互支持、相互谅解，营造增进民族团结、维护祖国统一光荣，损害民族团结、破坏祖国统一可耻的浓厚社会氛围，确保“三个离不开”思想深入人心，开花结果，代代相传。

三、主要内容及措施

（一）活动范围。

全局广大党员干部和各族群众。

一是市局机关按照划分，部室成员之间“结对子”；

二是各分局内部成员之间“结对子”；

（二）活动载体

开展“结对子”活动，主要采取“一对一”的方式，在市局各支部和各族党员、干部、职工中广泛开展，做到全局参与。

一是市局机关、各分局干部要把“结对子”活动与建设“幸福克拉玛依”紧密结合起来，以开展互赠小礼品、加强“双语”学习、交流工作方式方法等活动，让各族党员干部职工认清各民族之间互帮、互助、互爱是民生之本、民富之源、民安之基。

二是积极参加名族团结理论学习、参加名族团结为主题的群众性“结对子”活动，使民族团结更好地渗透到干部群众生产生活、工作学习等各个方面，努力构建民族团结和谐的桥梁和纽带。

三是民汉群众可开展土地业务知识互相学习帮扶活动，促进“结对子”双方在互帮互学中取长补短，增强广大党员干部职工维护民族团结的思想素质和能力素质。

四是机关可开展互赠小礼品、座谈会、板报、运动会、读书活动、民汉互学“双语”、建立学习兴趣组、图片展览等为内容的“结对子”活动，促进健康、文明发展。

四、健全工作制度，强化活动实效。

建立定期联系交流制度。定期组织联系交流会议，总结交流活动中的好经验、好做法，解决活动中存在的问题。

建立考核和表彰奖励制度。把全局各族党员干部开展“结对子”活动的情况，作为年终点评、年度考核的主要内容，作为干部考评定等、评优及选拔任用干部和党员民主评议的重要依据，激励广大干部职工为维护民族团结做出更大的贡献。

结对子方案 篇7

为迅速提高我校师资队伍的整体素质，尤其是青年教师教育教学水平，加快新教师成才速度，特制定新老教师“师带徒”结对子帮带活动方案。

一、学校推出师德好，教育教学水平高，教学能力强的骨干教师作为师傅人选，一般情况师傅应具有中高级职称。

二、参加工作三年内新教师或五年内积极要求上进，热爱教育事业，肯于钻研,工作认真的青年教师作为徒弟人选。

三、师徒双方通过双向选择，经教务会议通过结成师徒对子，学校通过专门会议举行拜师会，双方签定师带徒协议书。

四、协议期间，师傅有如下义务：

1、制定有针对性的培养方案，对徒弟提出明确具体的'要求，指导徒弟制定一个为期一年的成长提高计划。

2、言传身教，指导徒弟具有忠诚党的教育事业的思想，严谨的治学态度，认真刻苦的敬业精神。

3、每月帮助徒弟备一次课，检查一次徒弟的教案，提高徒弟分析教材处理教材的能力。

4、帮助徒弟选定一项教改实验课题，并给予指导。

5、每月至少听徒弟一节课，并给出详尽的导评，帮助徒弟提高课堂教学能力。每月安排两节示范课并及时解疑。

6、每学期末指导徒弟作校内汇报课一节，在大型教学活动中帮助徒弟设计方案，指导徒弟完成上课任务。

7、注意保存计划，听课记录，导评记录，供验收用。

8、心胸坦荡，支持徒弟发扬个性优点并广泛博采众家之长。

五、协议期间，徒弟有如下义务：

1、制定出为期一年的成长提高计划。

2、主动和导师开展谈心活动,学习导师忠诚党的教育事业的思想,严谨的治学态度和认真刻苦的敬业精神,不断提高自己的职业道德水准和业务水平。

3、每月向导师提供一份典型教案,请导师指导备课方法,提高备课能力。

4、选定一项教改实验课题,在导师指导下,开展教改实验。

5、虚心学习，勤听，勤看，勤问，积极探索。不断参加各种教学活动，促进个人素质不断提高。

6、每月至少听师傅两节课，作公示课一节，每学期末作校内汇报课一节。

7、注意保留完整的听课及教育教学活动记录，供验收使用。

8、注意博采众家之长。

结对子方案 篇8

由于今年是我校新教师分配的高峰期，一共有11名新教师加入，为了让新教师能尽快地适应初中教育教学工作，进一步提高他们的教育教学能力水平，决定在各教研组中开展新老搭配活动，特制定本实施细则。

一、指导思想：

年轻教师是学校的未来，是教育的未来。进一步加强年轻教师的队伍建设，不断提高年轻教师教育教学能力水平，使年轻教师成为学校发展的生力军，为结对子双方提供相互学习、互相促进、共同提高的交流平台。

二、培养目标：

使新教师能够短时间内胜任一名初中教师，合理处理教育教学中出现的突发事件，出色完成课堂教学任务；对于未完成一轮初中教学周期的年轻教师，在完成教学任务的基础上，促进教师如何做好促优辅差工作，减少与优秀教师之间的差距。

三、培养对象：

1、20**年秋季分配到我校的新教师获聘用到我校的新教师。

2、从教未完成初中一个循环教学的教师。

四、搭配对象：

1、语文组：詹秋梅—张丽明；黄绵绵—黄化金。

2、数学组：林秋立—李碧秀；许雅云—张文哲；陈文全—许建城。

3、英语组：杨丽雅—李志英；张秋芬—李丝瑜；蔡婉瑜—蔡丽环；

谢伟霞—吴秀琴。

4、技能组：李景霞—蔡金毛；郑春玲—何江南。

五、培养内容：

1、理论学习：师徒共同学习和讨论课改教育理论，以先进的教育理论指导实践。指导老师要为新老师推荐理论学习内容，例如：课程标准、考试大纲、本学科权威的理论或教学实践刊物。

2、指导备课：主要是教学思路，统一认识，并形成授课内容。备课室每一位科任教师上课前必须完成的重要工作，新教师往往考虑的.是“这节课我要怎样上？”的问题，而忽略了其他方面。指导老师要指导新老师如何备教材、备学法、备教法，尤其是指导好新老师的公开课备课。师徒每周至少要集中研讨备课一次。

3、编写教案：指导新教师如何使用教材，怎样分析教材处理教材，真正体现“三维目标”。鼓励新教师提前一周把下周一的教学设计提出修改建议并签署意见，尤其是指导好新老师的公开课教案（含教学设计）的撰写。

4、组织教学：指导新教师如何更好的组织课堂教学，深入开展新的教育教学模式。如何应对课堂突发事件，新教师往往缺乏经验，指导老师应及时灵活地根据在听新老师授课中遇到的个案，给予新老师课堂组织教学的良策。新老师每月主动找指导老师进行一次教育教学体会、心得交谈并做好谈心记录。

5、作业问题：指导老师要重视对新老师作业布置和批改的指导，布置作业要注重实效性和可操作性，力争减轻学生课业负担，又达到练习目的，指导老师每个月检查新教师一次学生作业的批改情况并做好查阅记录，并提出整改意见。

6、听课评课：每学期指导老师至少要听新老师5节课，并及时反馈听课情况。鼓励提出一个亮点、一个不足、一个建议。新老师每学期至少要听指导老师8节课（有时间每周听一节），及时虚心请教并认真填写听课收获。

7、试卷命题：指导新教师出好每一份试卷，引导新老师熟悉课程标准，教导新老师出试卷要考虑试卷的结构、题型、难易度、分值比例等。新教师每学期至少出1份试卷（鼓励每单元出一份单元试卷），并提前交给指导教师审批。指导教师应对新教师每次出的试卷进行验收并提出修改意见。

8、试卷评析：指导老师要重视对新老师试卷评析的指导。每学期指导老师至少要听评1节新老师的考后试卷评析课，主要偏重于对学生答题情况的分析及对策。

9、个案反思：指导教师要积极指导新老师撰写教学反思、心得体会或教学个案，新老师每个月缴交一篇教学反思或教学个案，每学期缴交一篇教学论文，指导老师负责验收，并提出具体修改意见。

10、公开教学：新教师在指导教师的指导下，向全校展示自己的教学水平，新教师每一学期至少承担一节全校性的教学公开课，汇报师徒结对的成果。

（以上主要是业务上的培养内容，其实作为指导老师更重要的是思想上的影响，力争呈现给新教师的是可贵的敬业精神和无穷的榜样作用。）

六、管理与考核：

1、强化指导。在“结对子”互助活动中，指导老师要起主要作用，活动必须做到有计划、有检查、有总结。开展的活动做到定时间、定地点、定内容。

2、新教师每月撰写一份心得体会，每学期组织新教师汇报课（由学校安排）。

3、跟踪管理，培养时间为一年，每学期做一个小结，指导教师应认真填写好《潘径中学新老教师结对子工作手册》，领导小组督促教务处做好组织、协调、检查、评比工作。

4、注重考核。活动与年度考核挂钩，教务处每学年结对子双方进行一次考核，根据业绩评定优良。

5、三率均超晋江市加4分，两率加3分，一率加2分，不超加1分。

6、三率均超晋江市奖300元，两率奖200元，一率奖100元，不超不奖。

结对子方案 篇9

我校现有教职工64人，学生720人，教学班18个，是省级电教实验学校，现就省信息技术及电教设备配置一类标准要求，结合我校实际对照自查如下：

一、设备：

1、                   常规电教器材方面：

书写投影仪30台，幕布25块，手动幻灯机135型2台，无自动幻灯机，快速复录机1台，收录机53台，立体声收录机双卡4台，数码照相机1台，校园广播系统2套，摄像机1台，彩色电视机7台（其中有一51英寸背投）录像机3台，DVD一台。

2、校园网及计算机教室：

学校于11月入了阳泉市教育城域网，实现了百兆进教室和办公室，全校共有计算机54台（其中有一台服务器一台笔记本电脑），教师用机24台，学生用机30台，全校共有78个网络点，形成了初步规模的校园网络，并建有中心机房，现有一个教师电子备课室和一个学生计算机机房，现在学校计算机配置与省计算机配置标准有很大欠缺，主要原因：因经济欠缺无能更新。

3、                 语音室及其它设备：

学校有语音室、综合电教室、视频演示投影、和演播系统，无卫星地面接收系统。

4、                 课件制作室、电子阅览室：

学校课件制作室有光盘刻录机、打印机、数码照相机、台式扫描仪、视频采集卡以及多媒体制作软件，同时还有16座的电子阅览室。

二、用房：

1、                   专用教室：

学校课件制作室24O、电子阅览室48O、多媒体教室80O、学生计算机室48O、语音室48O、校园网络总控室18O，其中学生计算机室、语音室未达标准72O。

2、                   器材室：

三、配套设施：

学校器材资料室有器材柜、架，并且通风遮光，有防尘、防潮、放火设施。器材入柜方面能基本满足。

四、人员：

我校有专职网络管理员和计算机教师两人，并有一名兼职计算机教师，其中一人是计算机专业学校毕业，另外两人学历达大专学历。并通过各种培训学习和实践操作，在计算机知识及操作方面都胜任此项工作。

五、管理：

1、学校信息技术教育有领导结构，教学副校长全面负责，学校信息技术教育有计划、有总结，学生信息技术教育费专款专用。

2、建立了器材资料分户帐和借用记录薄，同时制定了各类管理规章制度，并做到器材资料存放有序，帐物相符。

六、效益：

1、                   在课堂教学方面，学校规定每位教师每月运用多媒体教学在两次以上，每学期制做一个精品课件，并对使用情况进行记录，作为考核依据。同时提倡教师利用课余时间进行网上学习，把学习的`收获放到自己的文件夹，每位教师在网上都建立了自己的博克网站，把自己的教育叙事、工作日志、学习心得等放入到自己的博克网站相互交流学习。

2、                   我校地处偏僻交通不便，在和周围学校资源共享方面有待加强。

综上所述，我校参照省实验学校信息技术教育及电教设备评分标准细则，自评总分为81分。

结对子方案 篇10

团委举办的“结对子”活动

一、活动目的

为了培养学生从小养成爱劳动和乐于助人的良好习惯，增强同学之间互助合作意识，形成一个互助﹑和谐的大家庭，结合我校实际情况，特制定本活动方案。以人际关系为内涵的包容教育。如今的孩子都是家中的小宝贝，在爱的包围中他们养成了自私、骄傲等坏毛病，许多孩子不懂得怎样去关心别人，以自我为中心，目中无人，既不体谅别人的感受，也不觉得友谊的可贵。

但在我们精心组织的一次“手拉手”活动中，让学生通过鸿雁传书，交换角色体验生活帮助孩子们建立了互相关心、互相爱护、共同进步的亲密关系，引导他们走出家门，走出校门，走出了“自我”封闭的王国，学会了与他人交往与合作的能力，学会包容，为他们开辟了交往的实践沃土。

以爱在蓝天为核心的爱心教育为了进一步深化结对活动，我校将关注的目光更多的投向了家庭比较困难的孩子，更投向自身陷于困难的孩子，我们了解到这些孩子中有的父母是下岗职工，有的家中父或母常年身体不好、还有单亲家庭，父母离异，有的是远在外地打工，经济困难的的 ，为给这些孩子更多的关爱与帮助，我校开展了“一毛钱爱心工程”、“保护环境，奉献爱心”的青年志愿者活动以及“义捐义卖”活动。爱心在小小的手里传递，爱心在小小的心里荡漾，爱心在蓝天下发射出五彩的光芒。通过这样的活动，学生们看不到贫富差距。他们有的只是你们平等、共同成长的美好祝愿。

我理解的是送人玫瑰，手上留香的原则。诚然我们的手拉手活动还存在不足与遗憾，如：特色不多，没有足够的资金来保证，由于距离的原因无法频繁地交流等等，但我们今后会在相当长的时间内持久、深入地开展下去，让这个活动更富有特色，更富有实效。

二、活动对象：高二学生与初二学生

3、实施办法

1、组织领导：为确保“结对子”活动方案的实施，我校成立“结对子”领导小组，全面负责本方案的组织实施工作。

组长：团委成员

副组长：陈小丽

成员：高二学生与八年级学生

2组织形式和活动内容：根据学生的式及情况，按照全面实施新课程标准的要求，开展多种形式的教育活动。在学生信息技术教育培训、信息技术与课堂整合及教研活动、教学讨论、技术支持等方面，相互促进，共同提高。

帮助提高学生业务素质，树立“竞争意识、责任意识、主体意识、争先意识”。

四、实施过程

1、学校讨论制定工作计划。

2、开会讲述结对子的好处。

3、第四周自行安排时间召开班会**“一帮一，促友谊，同进步，快乐生活”的意义。到结对子班上召开“一帮一”学生和学生的见面会。全面开展“一帮一”活动。

4高年级每班应根据本次活动交3次优秀习题。

5、 时间：2012年2月起

六、活动要求：学校成立互助协作活动领导小组，签定“结对子”互助协作协议书，并做到有计划、有措施、有检查、有总结。活动应在固定的时间、地点、内容、主持人、参与者等方面进行，以提高活动效果。

领导小组对开展的“结对子”活动落实情况进行定期指导、督促、检查。

7、 总结与评价：本方案实施一年后，学校对互助合作工作进行了总结。

八、预期效果

通过“学校结对子，互帮互助共同提高”活动，不断提高学校，教育质量和办学效益，为全县办学起示范、辐射和指导作用。

结对子方案 篇11

住校学生“结对子、一帮一”活动方案

水南镇实验学校

一、指导思想

为了帮助在学习上、心理上、生活上等方面有困难的住校学生，帮助他们走出困境，增强自信，迈向成功，促进学生和谐关系的形成，以建设优良的学风和校风，争创市级优秀寄宿制学校。

二、活动目的

通过开展高年级住校生与低年级住校生“一帮一”结对活动，增强学生相互间的感情，促进住校学生之间和谐关系的发展，促进学校住校生的整体发展、全面发展，形成良好的住校风气。

三、组织机构

组长：李焱

副组长：黄勇军刘志美

成员：胡丹、蔡菊芳、尹波卿、李军、兰文彬、陈素香

四、结对帮扶对象

高年级住校生（**）与低年级住校生（下床）

五、活动内容与方式

1. 结合具体情况，每名高年级住校生确定帮扶一名低年级住校生，帮扶期一年。

2每对学生可以从以下三个方面提供帮助。

（1）交流谈心。结对学生要关心帮扶对象的成长，多与帮扶对象开展谈心、交流，帮助他们解决在学习、生活、住校中遇到的困惑，使他们能热学习、热爱住校生活，促进全体住校生能活泼、健康、快乐地成长。

（2）学习帮助。结对学生要经常了解帮扶对象的学习情况，每天能抽出时间检查扶对象的作业，纠正帮扶对象不良的作业及学习习惯，帮助他们克服学习中的困难，促进全体住校生学习成绩能共同提高。

（3）生活帮扶。结对学生在住校生活的过程中要多关心帮扶对象，在起床、洗漱、用餐、活动、休息、处理同学关系及保护环境卫生等方面多帮助指导，以帮助帮扶对象能够适应学校生活。

六、活动要求

1生活教师确定学生的配对和帮助对象。

2生活教师要认真组织好这项活动，及时了解帮扶的效果，有针对性地开展这项工作。

三。分管领导要经常参加，及时了解帮扶对象的转化效果，总结经验，指导帮扶工作。

七、组织实施

1宣传启动阶段（2013年2月）

通过动员大会和广泛宣传，这次活动取得了良好的效果。

2了解配对阶段（2013年3月）

在深入调查摸底的基础上，全面掌握学生情况，确定帮扶对象，填写《学生结对帮扶情况登记表》，3月31日前上交。

三。配对阶段（2013年4月-2014年1月）

三。分管领导和生活教师，根据帮扶计划，有帮扶措施，引导学生扎实有效地开展帮扶活动。

备注：“结对子、一帮一”基本情况统计表附后

“结对子、一帮一”基本情况统计表

结对子方案 篇12

****开展”师带徒、结对子”传帮带

活动的实施方案

为进一步促进**长远发展，使新老职工提升工作能力，实现职工与工厂共同发展，创建学习型企业和团队，形成和谐、互助的企业文化，经过**会议研究决定，特制定“师带徒、结对子”传帮带活动方案。

一、指导思想：

从工厂发展需求出发，通过师徒结对模式，加强技术骨干和后续技术力量的培养，努力营造“学技术、练本领、强素质”的良氛围，培养和造就一批技能型、专业性技术人才，促使职工学技术到爱学技术，早日成为**的中坚力量，促使工厂各项事业的持续、健康、快速发展。

二、活动组织机构：

“传帮带”活动，倡导“传”出知识、“帮”出成长、 “带”出团队，将为**技术人才的培养和巩固，发挥出积极有效的作用。“传帮带”工作是一项双向互动的工作，需要调动帮教师傅和受帮徒弟的积极性、主动性，保证传帮带工作的有效性，实效性。

为使这项工作长此以往坚持下去，**领导特别重视，有**牵头，其他相关人员密切配合，共同组织实施，成立**2018年传帮带活动领导小组，小组成员名单如下：

组长：***

副组长：****

成员：全体人员

三、活动主题：

“员工与**同步发展”

四、活动内容：

充分发挥**、**现有的技术骨干的作用，开展以师徒结对为主要形式的互帮互学活动，加强对青年职工的教育培养，使各类技术人员尽快成长，不断充实骨干人才队伍，同时通过活动的开展，在相互学习，相互切磋中不断提高各自的专业技术和水平和业务素质。

五、活动目的：

通过“传帮带”活动，让操作工、维修工学习操作、维修过程中出现短板，达到相互发展和学习。

六、活动要求：

（1） 2018年5月10日至6月30日。

（二）、活动形式：

以方便传授为原则，秉行理论与实践相结合的原则，坚持“一对一”或“一对多”的形式进行。

（三）、考核与奖励：

考核采取查阅相关资料、学习成果验收、现场考核、笔试等方式进行。活动期间的评估与**和工厂的日常评估相结合。活动分为良好评价和一般评价三个层次。

考核成绩突出者给予表彰奖励。

（四） 双方职责：

师傅职责：

1师傅要以高度的责任心帮助徒弟，提高他的职业技能。在教学过程中，师徒能够与时俱进，不断超越，全面提高综合素质。

2在业务方面，硕士应加强学习，以实事求实的专业基础和丰富的实践经验引领学徒。负责教学内容的选择、学习计划的安排、分工等。帮助学徒明确学习目的和方向，掌握方法，学习相关理论和技能，迅速提高理论水平、业务能力和创新能力

三。严格执行培训计划，合理安排课时，认真编写教学计划。检查、监督师徒的工作完成情况，指导学徒完成相关任务。

4活动期间的教学计划、教学计划、工作记录等资料供审核验收。

徒弟职责：

1学徒应服从**的管理，遵守学习纪律，认真完成**安排的各项工作和学习任务。

2、在思想上，要不断提高政治觉悟和思想水平，树立崇高的人生理想，保持强烈的学习热情，培养良好的职业道德和工作、学习、生活作风。

3.在业务方面，我们应该以* *为例，努力学习，不断进取，不断努力，不断拓宽个人视野和知识，优化知识结构。

4学习期间要认真做好笔记，及时总结经验，认真完成各项任务和学习任务。

5保存活动中的学习笔记、工作记录等资料，以备考核验收。

（五）纪律要求：

1师徒要互相帮助，互相学习，补短提高个人素质。

2在工作中加强沟通，在沟通中共同成长，形成科学严谨、轻松和谐的工作氛围。

3、弘扬正气，杜绝世俗歪风。

****

二零一八年五月四日

春天的风是有灵性的，依着风的眼眸，我看到了那一株株桃花读信的倩影，在桃林深处，紫色的青藤爬满那个小屋。我的镇上，桃花已经开到海中，像一个粉红色的春梦。是否，可以赴一场最美的相逢，如是，便不负曾经许下的约定。

把最美的风景留在心底，是一种风度，也是一种期待。让心，随花儿轻舞，让梦，随蝶儿翩跹。

等一缕柔风载满诗意，落满我的小院，好想，牵着你的手走在花开的路上，临摹又一个春的相遇，陌上绿色蔓延，让深情的诗句落在眉弯，打开灵魂的心门，写尽情意绵绵。春雨如丝，暖暖时节，寒露暖意，碧水映照蓝天，云朵仿佛触到了嫩草的尖端。花香十里，暗香盈袖。

我们微笑，不说话，很美。

生活中，总会有一些人，渐渐远去，偶尔想起，却只停留在文字里，那淡淡的回忆。只有春天，总是那么诗意明媚，总是晕染眉毛，让涩涩的往事随风而逝，让一些温馨的回忆温暖心灵。珍惜眼前的幸福，握着温暖，面对青山绿水，一路微笑，一路走来

情暖山水间，盈一份诗意于心田，以云的飘逸轻盈过往，以花的姿态拥馨香满怀，以文字的杯盏邀约一曲细水长流。

煮一壶春色，与时光对语。窗前，柳树发芽，玉兰含苞待放，时光一绕得芬芳。心念如这徐徐春风，荡漾成一片流云。

春落人间，一种别样的景致美了心境，所有的疲惫与忧愁也随风而去，微笑着面对生活，用内心的那份热情，那份纯真来经营生活，来创造幸福，何尝不是一种快乐？我的流年，风过，红尘入画；雨落，缠绵入心。

走在春天里，眼睛里充满了明亮和清澈，一树鲜花，破碎而芬芳；一片一片的绿地，静美而清新。闻到阳光的味道，把自己置身于大自然，好！只要心够亮，哪怕有小阴霾。

我们沿途总是有美丽的风景。于喧嚣红尘中，守着心灵的一方山水。不乱于心，不困于情，不畏将来，不念过往。

春水初生，耐人寻味。春雨如丝，丝如媚，绵绵的不着一点儿声息。踏春而去，不知是哪一处的红尘山水在心间已布满了雅致，心如花开，一朵娴雅的光阴，柔软着眼角的笑意，置身于安暖的春天，一抹浅喜，一怀深爱。

一颗心在另一颗心的陪伴下是安静的。

春光无限温柔地洒满山川，我愿，生命里所有的远方，都开满春天的芬芳，待一轮明月悄悄爬上西窗，归来的都是安详。

三月，阳光明媚，青草翠绿，鸟儿们也机灵，叽叽喳喳地唱着春天的歌。这样的一天适合出去散步，吹风，欣赏春天的美景，放松一下，这也是一种幸福。事实上，生活就像一次旅行。也许我们会在旅途中得到一些东西，失去一些东西。

但不管怎样，我们都一样在阳光下闪耀，在风雨中奔跑，做自己的梦想，走自己的路。

结对子方案 篇13

阜阳市有效中学师徒结对活动方案研究

一、活动目的

为了充分发挥我校优秀班主任的示范指导作用，提高年轻新班主任的教育水平，促进全体班主任共同进步，共同发展，形成一种相互学习、共同提高的氛围。经学校研究决定开展“以老带新，以新促老，拜师结对”活动。

2，合伙人：阜阳市公立中学现任班主任。

三、结对条件：

1班主任的条件是：三年以上班主任工作经验和丰富的班主任工作经验；良好的师德和脚踏实地的工作作风；所带班级考核成绩优良。

2青年班主任的条件：工作不满一年的现任班主任。

3、采用自由结对和学校协调相结合的方式，同专业或不同专业教师均可一对一自行组合。年级组按照以上条件对级部班主任进行结合，结合名单上报德育处存档。

四、“师徒结对”时间：

徒弟原则上要接受三年指导（学年度所带班级被评为“优秀班级”或本人被评为“优秀班主任”的，可提前一年出师），也可根据徒弟班主任工作成绩情况延长时间。

五、总体目标：

1、一年内能基本熟悉班主任工作，初步掌握的班级管理工作方法，能在指导老师的辅导下制定好计划，管理好班级，上好班会课。

2、两年内能基本胜任班主任工作，比较熟悉班级管理工作流程，掌握学生的思想动态，有针对性地进行管理教育。

3、三年内能胜任班主任工作，基本熟悉和掌握班级管理和教育方法，熟悉班级管理工作流程，能承担各类活动，逐步成为教育教学的骨干。

六、结对后工作要求：

1师傅要主动询问徒弟的班级管理和活动情况，了解他们的工作，指导他们开展工作。

2、徒弟要积极工作，努力钻研业务，主动地进行学习，既要向书本学习，又要认真向师傅请教，定期邀请师傅进行工作指导。在班集体建设中，要善于动脑，勤动口，仔细观察，不断积累师傅的经验和成功范例；通过配对比较，我们发现了自己的不足和进步，以及共同的**和研究成果。

三。师徒每月举行一次主题班会，互相学习，共同提高。（德育部检查以班会记录为准）

4、每学期结对的班主任关于班级工作的交流不少于4次（德育处检查学习笔记，师徒交流时将交流过程记录在学习笔记中。）每学期结束，徒弟要写一份主题为“谈师傅对我的指导”的总结材料，师傅要写一份简要的指导小结，报德育室存档。

5做好过程记录，汇总有关资料。

（二）师傅指导工作内容：

1、指导范围：

（1） 各种计划和总结以及教育叙述

徒弟写好计划总结及教育叙事上交德育处前，先有师傅检查指导至无误后，上交德育处，徒弟评分计入师傅分数，将影响师傅期末绩效得分。

（2） 班级组织管理、思想教育、学生行为规范教育培训、后进生改造。

学徒班管理的问题与当月师傅的考核密切相关，因此师傅应在学徒班管理中给予适当及时的指导。

（3）班会课（开班会）。一个学期内，教师和学徒参加的班会总数不少于3次。每学期至少听4次师傅主题班会（过程记录）。

（4）班团干部培养与使用。（学徒的学习笔记记录了师傅的指导过程）

（5）组织班级开展各项活动。（学徒的学习笔记记录了师傅的指导过程）

（6）家访、与家长联系的形式、方法、说话艺术。（学徒的学习笔记记录了师傅的指导过程）

（7） 营造健康的课堂环境和良好的学习氛围。（学徒的学习笔记记录了师傅的指导过程）

（8） 协调学校与班级、教师与教师、教师与学生、学生等方面的关系，为班级教育教学工作服务。（学徒的学习笔记记录了师傅的指导过程）

2、师傅的职责：

（1） 在师德修养上为徒弟树立好榜样。教育引导学徒爱岗敬业，顾全大局、了解大局，维护年级和学校整体荣誉，促进其思想健康成长。

（2） 引导和督促学生尽快熟悉学校制定的班级管理制度；指导学生制定学期班级工作计划和班级规章制度，并逐步完善。

（3） 指导徒弟进行班团干部建设，完善班级组织管理制度。

（4）指导徒弟设计主题班会，协助其组织开展班级活动，勉励他们积极创新，原则上应参加徒弟组织的班级活动。

（5） 指导、检查、督促学徒及时填写班主任手册。指导他们做好班级学生档案填写、管理工作。

（6） 协助和指导徒弟做好后进生的思想改造和案例分析。

（7） 引导徒弟积极做好家校联系工作，获得家长的配合。

（8） 引导学生学习德育理论，探索德育规律和方法。指导学生写中，期末作业的总结。指导学生每学期写一篇德育文章。（每学期和徒弟读一本书，德育部会检查学习笔记。）

（9） 每学期结束时，应填写《学徒工作考核表》，报德育部备案。

（10） 指导和帮助学生解决工作中的问题。

3、徒弟的职责

（1） 要自觉加强师德修养，虚心学习大师德优秀思想作风和工作作风。爱岗敬业，顾大体、识大局，从整体上维护年级、学校的荣誉。

（2） 认真学习贯彻班主任工作规定。尽快熟悉学校班级管理的规章制度。

（3）及时了解班级学生情况，在师傅的指导下，针对班级实际制定并实施班级工作计划、主题班会计划和各项班级活动计划。努力接受新的经验，创造班级管理的特色。结对结束前，必须开设主题班会报告班，接受学校的评估和评价。

（5） 在师傅的指导下，及时填写班主任工作的常规资料，做好班上学生档案的填写和成长档案的整理。及时上交各类资料表册。

（6） 做好典型学生的思想改造和案例分析。

（7） 做好家校联系，并有更详细的记录。

（8） 要自觉学习德育理论，探索德育规律和方法，及时撰写班级工作总结。每学期至少写一篇道德教育**、**或经验。（每学期读一本班级管理书，在书上批注，并将发票交德育部检查报销。

）七、考核办法

学校依据班主任结对的具体要求并结合实际对结对的班主任进行考核，对于按期完成结对任务的师徒颁发结业证书或优秀辅导员证书。

1完成配对任务的师傅和徒弟在班主任的学期考核管理分数中加20分。

2、徒弟在学期考核中获得优秀的，颁发优秀学员证书，师傅也获学期考核优秀的，学校授予其学年度优秀班主任辅导员称号。

3、徒弟学年度所带班级被评为校级以上“优秀班级”或本人被评为校级以上“优秀班主任”的，可提前出师，颁发班主任资格证书，师傅获学年度优秀班主任辅导员称号并给予适当奖励。

阜阳成效中学德育处

2015年3月18日

Yjs21.Com更多幼儿活动方案扩展阅读

宣传方案范本十三篇

幼儿园活动的开展，可以在某种程度上培养幼儿的思维能力，教师与幼儿一起游戏，更是有利于师生之间的感情。为了活动的有条不紊，我们提前把方案给撰写好！那么，你知道有哪些值得参考的幼儿活动方案吗？经过搜索整理，小编为你呈现“宣传方案范本十三篇”，更多相关信息请继续关注本网站。

宣传方案 篇1

为纪念第24个“626”国际禁毒日，深入贯彻实施《中华人民共和国禁毒法》、国家十八部《关于深入全民禁毒宣传教育工作的指导意见》、电白县禁毒员会、中共电白县宣传部《关于印发〈电白县20xx年度纪念“626”国际禁毒日全民禁毒宣传月活动〉的通知》、县教局《关于开展20xx年中小学纪念“626”国际禁毒日禁毒宣传教育活动的通知》等文件精神，我校决定开展禁毒宣传教育活动。

一、活动主题

“青少年预防合成毒品”

二、活动目标

以提高中小学生惧毒、拒毒、防毒的意识和能力为核心，以“不让毒品进校园”为根本目标，掀起毒品预防宣传教育的高潮，最限度遏制毒品对我校学生的危害，促进校园和谐稳定，社会和谐稳定。

三、活动安排

1、召开防范宣传教育会。请我校的法制副校长于6月23日星期四下午召开报告会，让学生充分认识什么是，认识毒品的危害以及毒品的预防等，切实提高毒品防范能力。

2、开展“禁毒一堂课”教育活动。各班班主任利用6月22日星期三下午的.周会课上好一堂“预防的危害”的教育课，确保每一位学生知晓的危害及预防。

3、出禁毒宣传板报和悬挂宣传横幅、张贴宣传标语。6月23日前，各班出一期以“珍爱生命噪毒品”为主题的'黑板报，组织学生观看我校的禁毒宣传专栏。6月22日在校内悬挂一条禁毒宣传横幅，在校内外张贴一批禁毒宣传标语。

4、组织部分学生观看禁毒影片《明天》。利用6月22日、23日两晚自修时间，分级分别组织200人观看禁毒影片《明天》。

5、张贴禁毒宣传海报。6月26日前在学校新教学楼一楼厅张贴禁毒宣传海报，并组织学生观看，以触目惊心的图片震撼学生的心灵。

6、举办以“青少年预防合成毒品”为主题的征文活动。各班组织全班学生书写字数1000字左右的以“青少年预防合成毒品”为主题的文稿，并自行评选后，将最优秀的一份稿件上交德育副校长处。学校再择优选择3篇征文上送德育股20xx幼儿园“幼小协同科学衔接”活动总结20xx幼儿园“幼小协同科学衔接”活动总结。

7、组织学生进行“拒绝毒品”宣誓活动并书写“拒绝毒品，珍爱生命”保证书。

宣传方案 篇2

各县（市）区水利（务）局，局直各单位：

20xx年月22日是第xx届“世界水日”，xx月22～28日是第xx届“中国水周”。按照我国纪念20xx年“世界水日”和“中国水周”宣传活动的工作部署，围绕“实施国家节水行动，建设节水型社会”这一宣传主题，特制定宣传活动方案。

一、宣传主题

联合国确定20xx年“世界水日”的宣传主题是“Naturefrater”（借自然之力，护绿水青）。我国纪念“世界水日”“中国水周”活动的宣传主题为“实施国家节水行动，建设节水型社会”。

二、活动时间

20xx年月22日～28日。

三、活动安排

1、组织朝阳县、双塔区、龙城区及用水大户，在市政府门前及主要街道悬挂宣传条幅、图版，发放宣传单、宣传手册、宣传画、设立咨询站点，讲解相关法律法规，节水技术，推广使用节水器具等多种形式集中宣传。（月22日9点，市政府门前两侧）

2、围绕宣传主题，加强组织策划，结合“十三五”水利发展成就和“十三五”水利发展形势任务和目标要求，在新闻媒体开展集中宣传。在《朝阳日报》刊登市领导署名和20xx年全市水资公报。在水务局站发布纪念“世界水日”和“中国水周”宣传口号。

3、在市委、市政府、市人大、市政协门前两侧悬挂宣传横幅。

4、在局一楼LED大屏幕滚动发布宣传口号，播放相关宣传图片。利用商业城LED多媒体大屏幕滚动播出节水宣传片及水利公益广告。

5、发放《全民节水你我同行》特刊科普读物，在局内悬挂“实施国家节水行动，建设节水型社会”宣传挂图。

四、组织领导

局成立由主管局长任组长相关单位负责同志为成员的宣传工作领导小组。局政策法规科和市水资管理处组织宣传纪念活动并指导各县（市）区开展宣传纪念活动。各地和各有关单位要加强领导，统一部署，围绕主题并结合工作实际，有计划、有步骤地开展形式多样、内容丰富的宣传活动，力求创新，注重实效。请各县（市）区将宣传活动总结于4月日前报局政策法规科。

宣传方案 篇3

一、 指导思想

根据教育局部署，加强对学生生命教育，通过各种宣传教育形式，帮助学生悦纳生命与自我，生命与自然，生命与社会的和谐关系，学会悦纳自我，学会关心他人，学会正视和面对生命中的困难、挫折和挑战，形成尊重生命、珍爱生命、积极向上、奋发有为的人生态度。

二、 活动主题

树立积极观念、领航快乐人生

三、 组织机构

组 长： 林 飞

副组长： 余庭建 杨 兵

组 员： 丁 云 马寿芳 全体班主任

四、活动时间：

20xx年5月16日至5月22日

五、 活动安排：

1、 加强宣传

通过广播站、橱窗、国旗下讲话、黑板报以及校信通等平台，对全体师生和家长进行宣传教育，引导家长、社会、教师关心学生成长，帮助学生面对和客服人生中的各种困难，尊重生命、珍爱生命、善待自己和他人。

2、 具体活动

（1） 印发告家长书，致学生一封信

（2） 召开班主任会议，全体教师会议，对活动进行布置

（3） 出一期主题板报，召开一期主题班会

（4） 对学生进行一次摸查梳理

（5） 心理教师积极参与

（6） 开展一次爱生互动活动

（7） 高年级班级进行一次“当我遇到挫折该怎么办”主题讨论活动。

（8） 让学生知道心理求助热线：96111

今年是“六五”普法启动之年，也是“12.4”全国法制宣传日确立十一周年。我校将抓住这个契机，大力宣传以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系，弘扬法治精神，推进“六五”普法规划的落实，使“12 · 4”进一步成为开展法制宣传，弘扬法治精神，营造法治氛围的重要载体和舞台。为做好20xx年“12· 4”全国法制宣传日活动，特制订此方案：

宣传方案 篇4

文艺活动日方案

一、 活动目的：

二十一世纪的传递，宣传理念为之最。该活动是校园宣传人员的集合活动，以庆祝中华人民共和国成立60周年，响应文化艺术节，并促进学院的评估和建设。在很多活动中，总少不了宣传这方面的工作。

通过本次活动可提高宣传部的工作水平，促进学生机构部门之间的团结合作，还可丰富校园文化生活，为广大学生提供一个全面发展的平台。

二、 活动主题：

弘扬爱国爱校精神，继承宣传理念，丰富校园文化生活，展现学生青春活力。

三、 活动单位：

主办单位：广东工程职业技术学院

主办方：南校区宣传部（四个大学生社团宣传部、各部门团委、学生会宣传部）共同组织会议。

4、 参加人员：南校区全体师生

5、 时间：5月14日（星期四）

6、 地点：南校区83号楼前过道

七、 工作安排：

〈一〉、统筹组：院团委宣传部

院学生会宣传部

社团联合会宣传部

自律委员会宣传部

管理工程系团委、学生会宣传部

财经系团委、学生会宣传部

外语系团委、学生会宣传部

设计与艺术系团委、学生会宣传部

〈二〉、宣传通知工作：宣传部干事在5月5日粘贴宣传海报，并给予每班一份活动方案，由各班宣传委员对本班同学宣传，并组织本班同学报名参加活动。

（3） 报名集作品征集：宣传部主任将于5月6日、7日在海滩设立，发放申请表，让学生报名参加相应的活动。各班宣传委员应于5月8日前将报名参加活动的学生名单报送本系宣传部。

参加相关活动的作者必须于5月11日、12日到指定地点提交作品。

活动日流程（5月14日）

1、 活动当日早上10：00~11：00，安排工作人员进行场所的布置与安排（需要借用大量桌子、凳子、此工作同时需要南校区学生干部的协助）。

11：00~12：00，挂展作品（需要借用宣传栏）并摆好“爱国爱校”师生签名所用的布。

2活动第一部分（12:00），签名活动，组织广大师生积极参与。宣传部设立了公开办公室，听取学生的意见和建议，以便今后更好地开展工作，提高工作质量。

三。活动第二环节（12:30），现场比赛开始，工作人员规范现场秩序。

4活动的第三部分（13:30～17:00），活动开始，让学生们进入了热闹的气氛。

5、 活动第四环节（17；00~17：30），进行颁奖仪式，活动闭幕式。

6、 活动收尾：（17：30之后），所有活动结束，工作人员清理场地，保持场地的清洁卫生（希望得到更多学生干部的帮助。举办方将赠送礼品以作纪念）。

八、 活动项目：

活动一、“爱国爱校”师生签名

准备一张长10米，宽0.6米的红布，红布标语有“爱国爱校”字样。活动当日，扬开红布，让全体师生在红布上签名（举办方赠送“爱国爱校”书签礼品作纪念，有限）。

活动二、文艺大展（文艺大展包括书画展、班微展、海报展、手工艺品展、诗歌展等，所有作品均在活动当日展出）。

1书画展：书画协会提供书画作品（不参赛）。在活动当天，协会可以组织一次活动。

2、 海报展：以“建国六十周年”、“廉政建设”、“学院评估建设”为主题，由各个宣传部各出一份，用纸规格：彩纸对半开。（不作比赛）

3、 班微展：由各班宣传委员集结全班同学设计出本班班微，并在指定日期内交到所在系别宣传部，纸张统一用a4纸，空白处可写上本班寄语。举办方将评出

1，二，三等奖，并给予班级奖。

4.手工艺品展览（包括插花艺术）：在指定日期内收集所有学生的作品并进行评估

一、二、三等奖，并给予奖励，活动结束后，其作品将退回作者。参赛作者须用纸条标明所在系、班以及姓名、**。

5、 诗歌展：以“建国六十周年”、“学院评估建设”为主题。作者指定日期内上交作品，须用纸条标明所在系、班以及姓名、**。评出

一、二、三等奖，并给予奖励。

活动三、现场书画赛

书法只有硬笔，包括中国书法和英文书法。绘画包括漫画、**画等。学生在指定日期内先报名，活动当日，举办方布置赛场，报名者按时到场参加比赛，(时间12：

30~13：00)，内容在比赛时给出。纸张由举办方提供，笔等用具请学生自带。

当天评出

一、二、三等奖，并给予奖励。

活动四：现场考试比赛

自从学生少了修语文这一科目，学生的语文水平有所降低。而在平时工作中总少不了语文交流，如公文写作等，为此特开展一次语文小考。鼓励学生自觉回归汉语，提高语言文字能力。

学生在指定日期内先报名，活动当日，举办方布置场所，学生按时入场参加考试，时间（12：30~13：30）。

考前，试题绝密。考题来自公务员（有变化）。题型包括纠正错别字、修改病句、长短句，公文写作（公告、通知、通知、报告等）必须参加考试。

题量有十题左右。考卷将由专业人员批改，评出

一、二、三等奖，并给予奖励。

活动五：现场挥毫赠送书法作品

由宣传部书法家负责现场创作。学生须回答问题，回答正确可获现场挥毫的作品一幅。有对联（包括古诗词），即给上（下）对联，让学生做对联或拼对联；还有宣传知识题。

活动六：**猜猜游戏

工作人员给出**（漫画，**画，商标等）、文字（篆体、草书、艺术字等）、字句（标语、广告词等）和猜题。学生猜中可获得礼品。

活动七：蒙眼画像、写字等等

参加此项活动者，先蒙上眼睛转两圈，在工作人员指导下按要求完成，完成***的，即可获得礼品。

活动八：颁奖仪式

在活动日接迈收尾时，对本次活动的所有获奖者进行现场颁奖。

九、 活动经费：

购买物品清单：

（1）长10m，宽0.6m；10元/平方，共60元。

（2） 证书：大7份，8元/份；小35本，3元/本；共161元，奖状（部分有框）：50元。

（3） 文具：油笔一盒36元；20支圆珠笔：2元/支，共40元，笔记本40支：4元/支，共计160元；一大瓶墨水：6元；绳子：15元；共267元。

（4）、现场挥毫赠送书法用纸：100元。

（5） 现场考卷：60元。

（6）、复印费用：60元。

（7）、制作书签：100元。

（8）、礼品饰物：100元。

（9）场地布置费：50元。

经费预算：1000元。

恳望得到学校的批准！

一十、 未尽事宜另行通知

南校区宣传部联合

筹办会二00九年4月24日

宣传方案 篇5

根据不同结合重点，不同阶段进展和不同参观对象制定相应主题。 主题一：与卓达集团结合——“世纪航天、百年卓达” 主题二：与星辰项目结合——“看神五、到星辰”

主题三：与扑克大赛结合——“小扑克VS大飞船，智慧无边 主题四：与销售政策结合——“看航天展，购优惠房”

（二）运用方式：

1、与媒体结合：（除青年报所利用的媒体资源外，我司需再强化的内容）

大众媒体：在宣传航天展的同时附加卓达标识及销售优惠政策；

报纸：河北日报、石家庄日报、燕赵晚报、燕赵都市报； 网络：集团内外网；

其他：户外广告、印刷品（宣传单页）、《卓达人》报、资讯中心（短信发布）

1）、电台推广：9月12日与9月14日在河北交通电台，由主要负责航天展的部门领导参与对此次活动做专题访谈。适时推出航天展详细信息，如规模、性质、高度、优势等以及卓达举办此活动的意义，推出卓达与社会公益事业结合的形象，并适时推出卓达各在售项目的品牌形象，及活动期间相应的优惠政策。时间： 费用：

2）新闻报道：邀请省会15家主流媒体25名记者进行追踪采访，于活动前期、进行期、和后期侧重宣传，轮番报道，掀起“海、陆、空”新闻高潮。（邀请媒体名单和记者名单附后）25名记者（含摄影记者）跟踪采访四次，发稿3至5篇，每人交通、稿酬费用1000元，计25000元。招待费：5000元，总计30000元。

3）、石家庄电视台：重点采访开幕式、活动现场、图书展、万人扑克大赛及期间穿插的其他各种活动。做到重点活动场场报道，播出10次以上，每次时间2至5分钟，累计播出25分钟左右，费用10000元。

4）、报纸推广：于活动前期、进行期、和后期在省会各主流媒体（晚报、都市报、卓达人报）上刊登与活动进展情况相应的硬广。

※ 报纸硬广：9月14日——10月10日，都市报、晚报发布。分为三个阶段：

主题： “打扑克、赢大奖，看神五、到星辰”、“小扑克VS大飞船，智慧无边”

第三阶段：活动进行中期、销售重点结合期，十一前期（9.27、9.29） ——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠政策 主题：“看航天展，购优惠房”

第四阶段：活动进行后期、销售结合期，十一长假后（10.13） ——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠政策(优惠的最后时限)

（注：扑克大赛暂定时间为9月24、25日，若延后，则报广内容相应延后）

活动前期新闻发布会(青年报主办),邀请都市报、晚报,做前期报道, 活动中、后期跟踪报道——航天展进行、落幕，报道此次航天展综合效果、社会意义，并进一步宣传卓达与公益事业，炒作卓达实力并提高卓达美誉度。

3）、卓达内外网：

利用卓达内外网，主要以短讯形式于活动前期、活动进行期和活动后期分别对活动进行前期造势、活动进行期盛况和后期效果报道。

主题：“飞向太空、追逐星辰” 、“小扑克VS大飞船，智慧无边”

主要内容：此次航天展活动效果、活动中销售情况及活动意义，并进一步宣传卓达与公益事业，炒作卓达实力并提高卓达美誉度。 媒体执行计划：

户外广告：

选择市内主要醒目路段户外广告牌，以航天展进行情况分阶段有侧重地发布有关航天展活动的广告。（广告内容更换情况按航天展所分的三个阶段主题为参考），重点利用博物馆广场的电子屏幕。

9月17日——9月23日 活动进行期宣传（航天展实况+扑克大赛宣传+星辰项目推广+优惠政策）

印刷品：统一单独印制宣传海报、单页，主要内容侧重公司借航天展推出的房展、销售优惠政策及文化产业相关内容展。于活动前期及活动进行期在市内各主要小区、各销售网点、售票点、市内繁华地段、星辰销售大厅等地进行张贴、发放。

卓达人报：活动前一星期直至活动结束，对活动分阶段进行跟踪报道。前期宣传造势，中期活动进展及亮点进行详细报道，后期效果报道。

·室外实物利用：条幅、拱门、升空气球（汽艇）、展馆附近道路的灯杆挂旗广告、展馆外墙面广告、星辰广场卡通人发放项目单页、门票、楼书、航天知识小册子等，标明卓达主办或祝福的文字。

房优惠奉送）制成超大条幅，从星辰花园楼顶垂下，造成视觉冲击力，吸引公众眼球。

大型展板、X展架、宣传单页、销售大厅多媒体、礼品等附带销售优惠政策。（统领主题：卓达在售项目介绍及活动期间优惠政策）

◎ 在展会临时场馆墙面上粘贴项目大幅图片并附有优惠政策。 ◎ 在销售大厅摆放促销X展架。

◎ 销售大厅多媒体连续播放项目及优惠的信息。

◎有卓达标识的礼品的展示及售卖，例如航空模型、纪念币、航空展扑克等。

活动前期宣传：网点部销售人员、在各售票点安排销售人员宣传航天信息和优惠政策。通过在市内人气较旺的地点设专人流动宣传。

（四）、房展借势：

在星辰广场联合各项目举行房展长廊并安排活动期间看房（房展专案另附）：

每天安排看房车前往太阳城现场实地看房，由精英销售人员进行随车讲解。

对活动期间有意向购买平山项目的客户，视情况每周或每三天组织去平山看房。

宣传方案 篇6

[导言]大学生校园活动有了新的变化和发展。策划校园活动也能体现校园文化。

一、活动背景:

针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性**训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的**。通过对我校办学特色和教学成果的现场宣传，扩大我校的知名度和知名度，让更多的孤独症儿童到我校学习。

二、活动目的:

1、回馈老学员。

2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的**充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

三、活动地点:纪念碑广场

四、活动时间:五月一日上午9:00-11:00

五、活动对象:患有自闭症的孩子及家长

6、 活动主题：点亮未来健康成长

七、活动内容:

(一)准备阶段:

1、成立筹备小组;

2查询在校学生人数、离校人数、**比例即特殊个案；

3、致电老学员学生家长，进行预约;

4与老年学生及其家长进行沟通，全面了解老年学生的健康状况；

5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问(不对老师、同学提起以前曾自闭症);

6邀请已经**的学生或家长参加本次活动；

7收集学生的绘画作品、生活照等反映学生近况的作品；

8在**、贴吧、报纸、电视等宣传活动；

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

(二)实施阶段:

1学生的作文、绘画、生活照、在校学生或**将集中在展板上供参与者阅读；

2邀请学校领导、学生家长和学生；

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;

4班主任老师展示教学成果，列举学生成功**案例，学生的学校生活和课程安排；

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等

7招生负责人应当公布招生宣传等。

八、费用预算:

1、**宣传费用:

2、材料费用:

3、人员费用:

4、机动费用:

九、执行人员和责任人:

十、附件:

(一)、仪式场地布置

1横幅文字：点亮未来健康成长

尺寸:4m

位置:舞台边背景架

彩旗：30面，悬挂在广场周围，10面红色、黄色和蓝色

2主横幅：一幅，悬挂在拱门上方

内容：点亮未来健康成长

尺寸:6m0.75m

样式:红底黄字

(二)、会场周围布置

1彩旗：20面，距离50米；

颜色--红黄，各10面，红黄依次插放

2展板：2块，场地左右各一块。

一、活动的目的

为进一步加强我校学生思想道德建设，帮助学生提高道德意识、增强道德修养、规范道德行为，加强诚信意识、责任意识。以告别思想垃圾、语言垃圾、行动垃圾为主旨，运用倡议、宣传、承诺、行动等多种形式，营造有利于学生自身健康成长的氛围;使学生在自觉参与中受到潜移默化的影响，养成良好的道德习惯。

二、活动主题

告别不文明行为建设和谐文明校园

三、活动宗旨

为了净化校园环境，创设育人氛围，为了增强学生调控自我的能力，培养学生健全的人格和良好的个性心理品质，为青少年的健康成长创造良好环境。通过主题团队教育、教育广大青少年崇尚文明，从我做起，从现在做起，远离网吧，手机;把精力投入到学习中去，自主**，成才，以此来回报祖国及父母的养育之恩。

1告别语言垃圾：不要说脏话和粗话。

2.告别行动垃圾:不乱扔、乱吐、乱画，不抽烟、喝酒、不进网吧，不在校园里使用手机、***、mp4、ps等电子产品，不到无安全措施的娱乐场所。

3.告别思想垃圾:不懒惰、不比吃穿，不穿奇装异服，不烫发、染发、不化妆，不佩带首饰，不早恋。不损人利己，乐于助人，维护社会福利。

四、活动内容与要求

1.政教处、团委、学生会发出"告别不文明行为建设和谐文明校园"的倡议，宣读倡议书，公布校园十大不文明行为。

2.各班级依照秩序在班主任的引导下进行签名活动。

三。各班将召开主题班会，同时开展以“告别不文明行为”为主题的征文活动，写出自己的理解和理解。(各班级将班会备课、**及5篇优秀征文及时上报政教处)

4.希望各班级和团支部积极响应政教处、团委、学生会的倡议，要将这次活动作为一项重要工作来抓，充分认识此次活动对加强未成年人思想道德建设的重要意义，明确要求，积极组织。

5.要以求真务实的精神，从学生的思想实际和生活实际出发，增强工作的针对性和实效性，增强活动的吸引力和感染力。

6要注意总结活动经验，充分发挥学生干部和团员的示范作用，积极参加活动，取得实效和长远效果。要通过各种形式宣传这项活动，各班级和各团支部要以此次签名活动为契机，通过不同的方式，广泛开展创建文明校园，争做文明学生活动。

7最后一次活动结束后，活动总结将作为一个单元提交给全班，包括活动计划、实施过程和取得的成果，并附上**。学校将根据每节课的活动情况进行评比，成绩计入文明课堂总分。

宣传方案 篇7

一、活动目的：

为普及科学知识，弘扬科学精神，增强学生学科学的兴趣，提高学生用科学的能力，激发学生创新思维的潜能，让学生在科技实践中提高动手能力，让学生在竞赛中相互提高，促进学生科学素养的提高，推动我校科技创新活动开展，我校将充分结合自身特点举办科技节系列活动。通过各项活动使学生热爱科学，乐于探究学会用科学的方法解决日常生活中遇到的问题。树立社会责任感，培养创新精神和科学实践能力，提升师生的科技文化素养。

二、活动主题：

科技绿色创新

三、活动口号：

绿色节能、创想科技、展现自我、幸福保税

四、活动时间：

20xx年2月20——20xx年4月20

五、科技周活动领导小组

组长：苏海涛全面管理，统筹协调，资金保障。

副组长：朱凤珍、徐海明、易忠平、李彦、唐清国、张楠、吴红、方明具体负责总体工作的计划、总结及非学科类竞赛等具体活动的安排与组织。

组员：各班班主任

六、活动内容：

（一）前期筹备：

收集工作。

学校宣传窗等以坚持科学发展走进低碳生活为主，做好宣传。

（二）活动进行：

各班举行主题为“科技绿色创新”、“科学与生活”、“科学在身边”的班队活动，向学生宣传科技周活动方案，并鼓励学生踊跃参加各种比赛活动。（负责人：各班班主任）

小制作：

本届科技周活动主题为“科技绿色创新”。各班要积极引导学生从培养创造意识和实践能力出发，去进行科学研究和科技创新。

（1）参赛对象：全校3-6年级组织学生开展活动，每班上交至少6份科技小发明实物或模型，小学低年级主要以学习观摩为主。

（保护环境入手，去发现问题、解决问题，力求创新、实用，贴近生活。

（3）上交时间：4月10日截止

（4）上交地点：吴红老师处

（5）组织老师评选，设立一等奖5名，二等奖8名，三等奖10名，并从中挑选优秀作品参加街道科学小发明比赛。

3．科技节手抄报比赛

本届科技节活动主题为“科技绿色创新”。科技节手抄报旨在让学生增强科学意识，同时拓宽科学知识。

（1）参赛对象：全校3-6年级组织学生开展活动，每位学生上交1份科技手抄报，小学低年级主要以学习观摩为主。

（保护环境入手，去发现问题、解决问题，力求创新、实用，贴近生活。

（3）上交时间：4月10日截止

（4）上交地点：方明老师处

（5）组织老师评选，一等奖5名，二等奖8名，三等奖10名。

4．科学活动

本届科技节活动主题为“科技绿色创新”。基于学生活动心理特点，我校展出了很多学生动手体验的科普仪器，让他们认识奇妙的科学现象。为进一步增强学生的活动积极性，我校将举办系列科学活动。

（1）活动对象：全校各年级组织学生开展活动。

（2）活动时间：4月上旬至中旬大课间时间

第举行筷子夹乒乓球和空气桨动力车比赛

周四（举行黄鹂飞机直线飞行和纸飞机穿环（高、低年段分开进行）

第举行纸飞机直线飞越和牙签搭塔比赛。第11周进行，决赛在第12周进行。

（3）活动内容：

高年级项目（：

规则：每班推荐二、三等奖。

2、纸飞机穿环

规则：每班推荐。每位选手有二、三等奖。

3、纸飞机直线飞越

规则：每班推荐，选手在规定区域内直线投掷飞机，使飞机在规定区域内落地（每位选手有，以落地距离远近分获一、二、三等奖。

4、牙签搭塔

规则：每班推荐二、三等奖。

5、空气桨动力车

规则：每班推荐，然后拿到裁判处进行编号（未编号者取消成绩）。每位选手有二、三等奖。

6、黄鹂飞机直线飞行

规则：每班推荐。每位选手有二、三等奖。

7、电脑打字比赛

规则：老师给出相应的文章，在规定时间内打字，以打出字数的多少评分。分年级进行，初赛在各个班进行，取前8名进入决赛。

低年级项目（准：

1、纸飞机穿环

2、黄鹂飞机直线飞行

（此两项目与高年级相同项目的规则相同。）

七、活动器材：

a4纸200张

乒乓球60个

塑料盆

皮尺2个

牙签28包

水性笔4支

计分板2块kt板2块

宣传方案 篇8

从爱琴海吹来的浪漫旋律，清新怡人的海滩婚礼一切灵感都来自于蔚蓝的海洋。那么，蓝色绝对是蓝色唱响了海滩婚礼的主题。抛开传统婚礼的矜持与束缚，蓝色海洋、蓝色的薄纱、蓝鸡尾酒，海滩婚礼的基调一切都是那么的洁净清透，令人心驰神往。粉色遇蓝色!公主梦幻般的温馨感觉与醇香爱情的完美演绎，在烂漫的沙滩婚礼上，营造别具一格的韵味婚宴。

新娘就像童话故事里走出来的公主，与王子举行了盛大的婚礼，之后过着幸福快乐的生活。

婚礼时间：

定于20xx年xx月xx日

秋初，都是举行海滩婚礼的好时节。一般来说，举办这种形式的婚礼都会选择黄昏时刻，看着夕阳西下时的美丽景色，牵手一生的'誓言。

婚礼流程：

一、迎宾时间流程

(1)13:30嘉宾在沙滩等待新人的到来

(2)14:30新人结束迎宾

二、婚礼活动

1“创意沙画比赛”

(1)14:40开始沙画比赛(14:40到17:30期间，未参加沙画比赛的宾客可欣赏当地的演员表演具有当地特色的文艺表演并品尝准备好的特色美食，最后宾客可参加沙画比赛的优胜者投票，获胜者可获得神秘大奖)

(2)17:30结束比赛评比最有创意沙画

(3)宾客自由活动。

三、晚宴地点及时间流程

(1)地点:婚礼指定的海边

(2)19:00晚宴开始

(3)20:30晚宴结束

(4)21:10婚礼party

四、进场的时间顺序

(1)19:10现场停止播放音乐

(2)19:10各岗位就位等待婚礼的开始

(3)19:10新娘新郎在进场指定位置上准备就绪

五、开场时间流程

(1)19:11开场序曲(灯光秀)

(2)19:12新人进场

(3)19:20新人新婚盟誓仪式

(4)19:28新人切蛋糕仪式

(5)19:35新人香槟酒仪式

(6)19:40新人交换戒指仪式

(7)19:44证婚人证婚仪式

(8)19:46新人家长致辞→宴会开始

(9)21:50宴会结束

宣传方案 篇9

一、指导思想

深入贯彻落实国务院《关于当前发展学前教育的若干意见》《关于规范幼儿园保育教育工作，防止和纠正“小学化”现象的通知》等文件精神，向社会、向家长宣传游戏对幼儿童年生活和学习的重要价值，引导广大幼儿园教师和家长创造充足的机会和条件，鼓励和支持幼儿自主游戏、快乐游戏。

二、宣传主题

游戏――点亮快乐童年

三、活动时间

20__年_月20日至6月20日。

四、宣传重点

深入贯彻落实《3-6岁儿童学习与发展指南》，树立科学的教育理念，通过组织开展丰富多样的主题宣传活动，广泛宣传游戏对幼儿童年生活的重要价值，引导广大幼儿园教师和家长充分认识游戏是幼儿特有的生活和学习方式，创造充足的机会和条件，鼓励和支持幼儿自主游戏、快乐游戏，扭转当前存在的知识技能学习，忽视、干预幼儿游戏、成人“导演”幼儿游戏、以电子游戏产品替代玩具等剥夺幼儿游戏权利，影响幼儿身心健康的“小学化”“成人化”倾向。

五、活动安排

第一阶段(_月3日-_月19日)：制定方案。

各县(市、区)教育局要高度重视，切实把学前教育宣传月活动纳入年度工作重点，围绕宣传月活动主题，制定活动方案，全面部署，认真实施。各幼儿园、小学要制定学前教育宣传月活动方案，报上级主管部门审核。各县(市、区)教育局要对活动方案严格加以审核，严禁任何单位和个人借宣传月名义搭车开展商业性活动，确保宣传活动的科学性和公益性。一级幼儿园的活动方案经县(市、区)教育局审核后，集中上报市教育局。我局将遴选出优秀活动方案，推荐市级相关媒体进行深度报道，在全市树立先进典型，发挥示范引领作用。

第二阶段( _月20日-_月24日 )：启动仪式。

宣传月期间，教育部将举办宣传月启动仪式，组织制作主题公益宣传片、海报，专家电视访谈节目，并在教育部官网和“微言教育”平台同步推送，支持各地开展宣传活动。市教育局将在江山市召开“衢州市学前教育游戏活动现场会”暨学前教育宣传月启动仪式，为各地宣传营造良好氛围。

第三阶段( _月2_日-6月20日 )：宣传活动。

各县(市、区)教育局应结合本地实际，创新宣传方式，搭建宣传平台，通过电视、报纸、网络等多种媒体向社会广泛宣传学前教育政策方针，开展系列宣传活动。幼儿园要在醒目位置悬挂(或电子屏滚动播放)学前教育宣传月主题等宣传标语，结合实际开展宣传月系列活动。

第四阶段(6月21日-6月27日 )：总结推广。

宣传月活动结束后，各县(市、区)教育局、各幼儿园和小学要及时总结(活动的部署情况、采取的主要措施、取得的成效)，宣传推广先进经验。

宣传方案 篇10

1、读书有奖征文活动，确定推荐书目（政法学院供给）

2、以“好书伴我成长”为主题，以阅读协会为基础，在全校读者中进行宣传、动员，组织学生积极参与读书活动。并撰写书评、读书札记、读后感（诗歌除外），以研讨文章为佳。文章要求2000——3000字，且观点正确、集中，立意新颖；表达清楚、通畅，逻辑严密。文章要求必须为原创作品，没有学术行为不端现象。截稿时间：4月10日。投稿邮箱：。（请大家在投稿时，请在稿件名上注明自我的学院、本、专科、班级、姓名，方便筛选整理）

3、由专任教师组成评委小组，评选产生：

（1）、本科组：一等奖2名，二等奖6名，三等奖17名。

（2）、专科组：一等奖2名，二等奖6名，三等奖17名。获奖作品将上传图书馆网站，并装订成《4.23读书征文获奖文集》。

4、4月23日，在图书馆内举办颁奖活动，届时将邀请学校及相关进行领导颁奖。颁奖活动结束将举行第二期读书沙龙。

宣传方案 篇11

大罗国土资源所

第21届6.25全国土地日宣传计划

6月25日是第21个全国土地日。宣传主题是“土地与转变发展方式——促节约守红线惠民生”。为切实抓好今年土地日宣传活动，在全镇营造良好的国土资源管理宣传氛围，特制定本宣传方案。

一、指导思想

以“****”重要思想和党的十七大精神为指导，树立和落实科学发展观，以保障发展、保护资源为目标，围绕“土地与转变发展方式——促节约守红线惠民生”这一主题，创新形式，面向辖区内大力宣传节约集约用地和严格保护耕地的政策措施，为我所国土资源管理工作顺利开展营造良好的执法环境。

二、宣传内容

主题旨在深入贯彻落实“十二五”规划提出的“落实科学发展观、加快转变经济发展方式的新要求，大力推进节约集约用地，切实保护耕地，更好地保障和改善民生”新要求，宣传党**、国务院对资源管理工作提出“落实节约优先战略”的指导方针和战略举措，促进全社会充分认识土地国情国策、倍加珍惜和合理利用土地资源，在全社会营造节约集约用地的良好氛围。

三、宣传形式和活动安排

1、开展咨询活动。6月25日上午9:00至11:00，在大罗镇**门口开展咨询服务活动。

（1） 具体安排：1。设立咨询服务台。②分发宣传资料和接受咨询；

（2） 参加人员：学院全体员工。

2、拉宣传横幅。6月25日前，大罗镇街道将张贴4条宣传横幅。

3、办宣传专版。6月25日在政务公开栏开办土地日宣传专版，宣传内容主要为土地、矿产管理法律法规，重点是15号令相关内容，土地、矿产业务知识等。

4开展法律法规和专业知识培训。6月25日前，将举办村级国土资源助理法律法规及业务培训班。

5、加强领导。为切实加强宣传日活动的组织领导，所成立宣传活动工作组，由李瑞国为组长，钟志川为副组长、谯海林协调配合。

二0一一年六月十五日

宣传方案 篇12

旅游宣传营销方案二篇

【导语】营销方案是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。但错误或不恰当的营销方案方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销。以下是策划书网整理的旅游宣传营销方案，欢迎阅读！

篇一

本文探讨了农业旅游的概念内涵，明确农业旅游的特点，以及对发展我国农村经济的重要影响力，提出了进行农业旅游项目策划的策划要点，以及农业旅游项目的管理途径。

一、农业旅游的概念和内涵

(一)“农业旅游”与“乡村旅游”的辨别。国外学者对乡村旅游和农业旅游的辨别主要有三类不同的观点:对乡村旅游作出典型定义的英国学者Lane认为农业旅游是乡村旅游的重要组成形式之一，在已出版的乡村旅游文献中，农业旅游或农庄旅游成为的、独特的分支;Nilsson认为，农庄旅游在某种意义上是典型的乡村旅游;EdwardInskeep在《旅游规划――一种可持续的综合方法》一书中提出，农业旅游、农庄旅游、乡村旅游不加区分，可相互替代。

国内学者对农业旅游与乡村旅游也作出了区分。刘德谦认为，我国正式提出的“农业旅游”的侧重点还是乡村旅游中与生产关系比较密切的那一部分，因此不能把农业旅游完全等同于乡村旅游。王云才等认为，观光农业也称休闲农业或旅游农业，是指以农业活动为基础，农业和旅游业相结合的一种新型交叉型农业，农业旅游资源只是乡村旅游资源的一个部分。杜江、向萍也认为，不宜将农业旅游(观光农业)纳入乡村旅游的范围。

(二)农业旅游的概念和内涵。根据对众多学者观点的梳理和分析，笔者认为，对乡村旅游与农业旅游的界定是从地域和产业两个不同的方面出发，乡村旅游的界定是以城市旅游为参照对象界定，而农业旅游是以工业旅游为参照对象界定。尽管理论界对于农业旅游与乡村旅游关系没有确切定论，但是学者们基本认同乡村区别于城市、根植于乡村世界的乡村性是吸引旅游者进行农业旅游的基础，因而这也应该成为界定农业旅游概念的最重要的标志。因此，狭义的农业旅游是指以农业生产过程、农村风貌、农民劳动生活场景为主要旅游吸引物的一种新型的交叉型产业。广义的农业旅游是指把农业与旅游业结合在一起，利用农业景观和农村空间吸引游客前来观赏、游览、品尝、休闲、体验、购物的一种新型农业经营形态，即以农、林、牧、副、渔等广泛的农业资源为基础开发旅游产品，并为游客提供特色服务的旅游业的统称，也称乡村旅游。

二、发展农业旅游的重要性

“农业旅游”在我国正式提出是2001年，国家旅游局把推进工业旅游、农业旅游列为2001年旅游工作要点。

近年来，“三农”问题成为困扰我国经济发展的重点和难点问题。解决“三农”问题，不仅仅要发展高效、优质农业，还应从农业之外的其他产业中寻求发展之路。农业旅游在解决农村剩余劳动力就业、增加旅游景区周围农民的收入、调整农业产业结构、带动农村相关产业的发展、促进农业可持续发展等方面起着重要的作用。

三、农业旅游项目的策划要点

(一)农业旅游项目策划原则。农业旅游项目策划要遵循以下原则:社会效益、经济效益、环境效益统一原则;统一规划、分步实施、重点突出、合理布局、因地制宜原则;优化资源配置与兼顾公平原则;坚持品牌提升与主题形象塑造原则;坚持地方文化继承与发扬，与时俱进，开拓创新原则;容量控制、环境保护与持续发展原则;协调可行与非城市化过程原则;投资主体多元化与资本积累原则。

(二)农业旅游项目的选址。杨旭提出了发展农业旅游的选址标准:

1、比较优越的地理位置。农业旅游园区规划区位选择:①大中城市郊区。农业旅游园区需要建立在经济发达的.大中城市为依托的区位模式上。因为大中城市居民的收入水平、闲暇时间以及休闲意识决定了农业旅游园区的经营状况。如深圳的海上田园风光旅游区。②特色农业基地。农业基础比较好，有丰富的生产经验。③旅游风景区附近。可利用旅游景区的客源市场或者直接将农业园纳入旅游景区之内。④度假区周围或度假区内。⑤优越的交通条件。

2、优美的自然生态环境。环境状况是否良好直接决定了旅游者是否对该地区或景点感兴趣，自然生态环境优美是建设农业旅游项目的前提。

3、农业生物资源优势或独特的地方文化。资源的优势是区别于其他地区资源和决定其农业旅游产品是否出位的重要条件，地方文化的独特性才能真正长期保持农业旅游资源的鲜活和吸引力。

4、典型的“生态、立体”农业。“生态、立体”农业是现代科技发展的必然道路，也是展示高科技农业的重要条件。

(三)农业旅游产品结构建设

1、乡村旅馆。根据旅游区大小的不同和旅游特色的差异，旅游区可以安排不同类型、不同档次的住宿设施以吸引游客，在我国现有的农业旅游实践中，除了以农家乐形式出现农户单独提供的住宿外，也有一些乡村果园、农庄。

2、餐饮与商业。数量多、品种丰富的购物店增强旅游氛围;餐饮设施可以设置在旅馆内，也可以单独布局在游览线路上，不可避免地给旅游区的环境和生态带来极大的负面影响。

3、休闲娱乐。旅游活动趋向于参与性、运动性、趣味性、科学性等。旅游区根据景观特色配置各类游憩设施，吸引更多游客，延长游客逗留时间。

4、旅游辅助设施。结合景区特色与游人使用特征规划设计景区标牌系统是体现景区人性化设计的重点。另外，完善医疗设施保证旅游区正常运行。

5、农业旅游纪念品。最容易忽略的问题就是农业旅游纪念品的设计。具有地方特色的旅游纪念品可以成为旅游区的宣传品。

(四)乡村文化和生态环境的保护利用。发展农业旅游也要注意对当地环境及民风、民俗、乡土文化的保护，切忌为了短期的经济利益而牺牲当地的资源、环境，影响地方的长远、持续发展。

在外来文化和现代文明的冲击下，许多通过发展农业旅游而致富的农民在开发新的产品时往往忽视地方特有的文化内涵和价值，追求城市化的生活方式，反而使游客感觉失去了原有的味道。因此，如何保障我国乡村传统文化特色与民俗风情的可持续性，将是我国农业旅游可持续发展所面临的挑战之一。

四、农业旅游项目管理

(一)完善农业旅游管理体制，制定合理可行的管理标准。农业旅游项目由于充分利用了农、林、牧、渔等传统产业资源和古村镇等文化资源，涉及的部门很多。各级政府和有关部门首先要转变观念、提高认识，充分认识农业旅游的发展在解决“三农”问题、促进广大农村发展中的重要作用，把发展农业旅游作为带动当地农民脱贫致富、促进经济和社会发展的重要手段;协助制定旅*业发展规划、提出发展措施、协调各方关系、制定有关规范和标准、统一培训从业人员，开展行业自律活动，有力地促进了当地农业旅游活动的规范发展。

(二)转变服务理念，加强农业旅游营销力度。由于目前我国对农业旅游发展规律的研究较少，各地普遍缺少对农业旅游产品开发的专业化指导，经营者对农业旅游的内涵、性质、产品开发的方向不能正确把握，缺乏创新的思维和开发理念，造成很多农业旅游项目由于缺乏对产品的深入挖掘和包装而逐渐被市场所遗弃。

克服小农思想意识，在经营管理企业过程中，始终贯穿现代旅游业的服务理念，把服务也作为产品的一部分，不断加强对员工的培训，提升产品品质。

(三)对游客行为及旅游地居民进行引导和管理。农业旅游的旅游者多为城市居民，与乡村居民文化背景、生活习惯等都不相同，二者难免产生冲突;另外，旅游给目的地社区带来的经济、文化和环境方面的消极作用会对旅游可持续发展产生负面影响。很多目的地游客充斥，造成当地环境被破坏、交通拥挤、基础设施不能满足当地人们和日益增长的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，当地居民也对旅*为持反对态度。

对游客，应采取硬性措施与软性措施“两手都要硬”的方针。一方面用规章制度和游客须知标准对游客行为进行管理;另一方面要积极实施教育、引导游客注重保护环境，文明健康地进行游览和参与休闲活动等。

对居民，要采取自下而上的发展模式。对旅游地居民进行正确的引导和管理，一方面有利于规范当地旅游市场的正当竞争;另一方面有利于缓和当地居民与旅游者之间的生活环境利益冲突等矛盾，能够更好地开展农业旅游活动。

篇二

国务院关于加快发展旅游业的意见》明确提出,支持有条件的地区发展邮轮游艇旅游,随着国际邮*司进入我国市场,邮轮旅游逐渐成为国人旅游消费的新热点。我国邮轮旅游产业呈现出较快的发展势头但是,中国游轮旅游市场在旅行社管理、游客旅游观念提升、服务水平等方面仍存在问题,应通过积极宣传培养市场、打造特色产品、加强邮轮企业与旅行社合作等措施进行改进与完善

关键词:邮轮旅游;发展现状;问题;营销策略

一、中国邮轮旅游市场发展现状中国邮轮产业近年来得到了迅猛发展,其发展现状具体表现为:首先,随着沿海经济的发展。邮轮旅游的兴盛,沿海港口城市越来越重视发展邮轮经济:其次,由于国际邮*司看到了中国邮轮市场的广阔前景进而对其!表现出了极高的热情;再次,由于中国浓厚的历史文化底!蕴对国际邮轮游客形成了极强的吸引力。与此同时也不.!一难看到由于文化背景导致的消费意识的差异,中国老百‘姓的邮轮消费热情很低。分析原因首先,邮轮产品价值高;其次,由于邮轮产品的高价值导致邮轮产品在广告宣传时也是以高品质。高消费为形象,增加了其进入大众化消费领域的难度:再次,由于东西方文化的差异导致邮轮产品消费观念上的差异。腹地居民的消费观念是邮轮旅游业发展的关键因素之一随着多方共同努力.邮轮市场的开拓,居民消费观念渐渐转向邮轮旅游。但是,渤海湾地区、整个山东地区居民的邮轮消费观念尚在形成之中,还需有针对性地培养二、中国邮轮旅游市场存在的问题(一)旅行社方面首先旅行社的从业人员素质有待提高。目前在中国邮轮旅游仍然是新产品。旅行社邮轮旅游方面的从业人员并不多,为了满足邮轮旅游者的旅游需求,旅行社从业人员必须熟悉不同地域、不同路线和由于不同产品所涉及的不同的邮轮上的餐饮和住宿设施,详细了解每条船,只有这样才能设计出适销对路的产品。其次。旅行社对旅游产品的认识存在一定的问题。邮轮旅游是一种现代的休闲方式,游客可以在船上尽情娱乐,还可以在适当的时机按照行程安排下船观光。因此,邮轮的建设标准一般是以陆地上五酒店为基础进行设计甚至某些产品的档次要高于五酒店。船上的设施设备一应俱全。能够充分满足游客的旅游休闲需求。船票的费用除了旅行费用本身还包含了在船上及陆地上吃、住、游、娱的所有费用。以上提到的方方面面要求旅行社不仅了解邮轮产品硬件方面的档次,同时要求其对软件方面尤其是邮轮上的服务质量方面能够正确理解并深刻认识。但是,邮轮的大小一直是旅行社最为关注的方面,甚至为了促销游轮旅游产品去推行低价策略打价格战,重视对路线的介绍而忽略邮轮本身的设施和活动。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游产品相比,邮轮旅游的操作难度比较高,风险相对较大。同时,由于旅行社方-面义缺乏邮轮旅游组团经验和与此对应的导游服务人员,很难满足邮轮旅游者的高质量消费的要求。另外,由于邮轮旅游产品的推广周期较长.要提前几个月就打出,告.提前几个月预订船舱,设计行程,如果在此期间游客数量不够成团或者出现大量*现象,旅行社就会因此遭受损失,从而导致成本无法收回(--)游客方面首先,从东西方消费观念的差异来看,中国邮轮市场的开拓仍面临一定的挑战。邮轮旅游虽然兴盛已久,但其目标群体主要指向国外或者更确切来说是在欧美国家..我国旅游者对邮轮旅游的认识较为肤浅。其次,邮轮旅游是一种旅游活动的意识仍被中国游客排除在旅游休方式的选择之外。在中国人的消费观念中,邮轮一直是一种交通工具,将其视为一种旅游方式仍需要深人的宣传。

再次,游客的休假时间。在欧美5至12日游是欢迎的航游线路。其中7日游最为普遍.最长的可达几十天。实际上一次7日游共涉及8天的行程。中国现行假期制度的限制,“十一”和春节两个黄金周,每个黄金周总共7天,限制了工薪阶层的出游时间。最后,从游客的消费能力来看,邮轮旅游是一项高端旅游项目,一次航游的消费从几千元到几万元不等,尽管中国人均GDP成逐年增长态势,但对于一般市民来说,仍难以承受,尤其是在消费观念没有改变和对邮轮认知尚未改变的情况下。

(三)不同航线邮*司的服务水平方面中国邮轮旅游不同航线邮*司的服务水平存在差异.表现为东南亚航线的服务质量优于欧美航线服务质量。欧美邮轮缺少优秀的普通话导游;另外,餐饮种类单一。

中国游客很难在异国他乡吃到可口的中餐。

三、中国邮轮旅游的营销策略

(一)积极宣传培育邮轮旅游市场由于消费理念和消费偏好的不同,培育中国邮轮旅游市场需要一定的时间。首先,针对这种情况必须加大宣传力度,可以通过广告、媒体、节庆活动、培训、展览会等营销手段,定期举办邮轮峰会高层论坛.建立中国邮轮产业专业网站,提供邮轮旅游信息咨询服务,以增强人们对邮轮旅游的认知和理解。其次,明确中国邮轮旅游的市场定位。邮轮旅游一直是旅游市场上的中高端产品,中国邮轮旅游发展研究调查问卷数据显示,98%的被调查游客(至少进行过1次邮轮旅游.60%的游客已有过2~3次的邮轮旅游经历)月平均收入在5000元以上邮轮旅游在中国的潜在消费对象的定位应该是中产阶层。邮*司在追求旅客数量的同时不能忽视旅客的质量,不要盲目宣传促销。

(二)打造特色邮轮旅游产品

邮轮旅游的特殊性在于邮轮本身就是旅游的一个目的地,邮轮上所提供的各类娱乐设施就能使游客感受到一种充实的休闲娱乐方式,上岸观光则变成了一种调剂。

因此,从产品策略来看,邮轮旅游市场上的产品主要分为邮轮航线与邮轮本身两方面,而邮轮航线又可分为现有的邮轮航线与未开通的邮轮航线。对于邮轮本身,产品策略首先是要突出邮轮与其他旅游方式的不同之处,强调邮轮的舒适性、享受性以及海上休闲方式的特殊性。其次,针对不同类型旅游者的特点来改良邮轮产品。提高服务人员的服务质量,加强服务人员的语言交际能力,针对不同国别、不同文化、不同性格提供与其相对应的服务。

尤其在菜肴制作上应该具有特色,有针对性,注重菜肴的口味。很多国内游客很难适应邮轮上的餐饮,邮轮上的饮食供应仍旧以西餐为主,而中餐的烹饪却缺乏特色甚至没有。这样的服务与邮轮旅游的高档消费化是相悖的大大降低了游客的旅游热情。加强了本身由于文化差异,消费观念差异导致的对邮轮旅游休闲方式的排斥。进一步增大了邮轮旅游宣传促销的难度。

(三)加强邮轮企业与旅行社的合作目前邮轮旅游产品的销售,大部分都是通过多元的分销渠道达成的。鉴于旅行社与游客之间的紧密关系.而且现阶段外资邮*司无法直接在中国设立自己的代理商,邮轮企业和旅行社开展广泛的合作势在必行。首先,邮*司要主动与旅行社合作,实现互利共赢的目标。其次,通过对旅行社人员进行培训来加深其对邮轮旅游的理解进而共同打造适销对路的邮轮旅游产品。再次,邮*司争取政策的允许,取得独资旅行社的经营权,以从事入境游、国内游和邮轮票务业务的经营。

(四)充分发挥邮轮行业协会的作用由于行业特殊性及历史原因,中国邮轮业目前还没有统一的归口政府部门管理。邮轮行业协会作为政府与企业之间的桥梁和纽带,应积极把邮*司的呼声及时反馈给相关政府部门,并推动建立起有效的交流平台。

由于中国的邮轮旅游发展研究尚处于起步阶段,相关的配套服务及政策还有许多需要完善之处。同时,新的问题、新的情况也在不断出现。如何为中国邮轮旅游产业的发展创造更加便利的环境。成为目前邮轮业共同面对的新的课题。国内邮轮行业协会应充分发挥行业组织的凝聚力。加强同行业间的联系协作,使其互相扶持、形成合力,谋求“共赢”,从而促进邮轮旅游产业规模的不断扩大和快速发展。

(五)培养和引进专业人才、实施人才储备战略邮轮旅游业作为在我国出现的新兴产业,起步较晚,专业人才十分缺乏,人才储备方面还需要不断的探索和研究。行业的发展离不开专业人才的培养,因此,需要健全相关高校和培训机构的体制,引入邮轮培训课程,培养大量优秀的邮轮服务人员,培训具有先进理念的客票销售代理等。作为我国高级人才培养基地的高校可以开设邮轮旅游专业.培养亟需的高级邮轮旅游人才。同时,邮轮企业也可以与高校、科研院所、政府联合,以政府为主导,以高校和科研院所为基地,由企业提供资金支持。共同培养、培训专业人才,以满足行业对人才的需求。

宣传方案 篇13

（一）前期准备

1、建立xx个垃圾分类试点小区xxx。

2、在试点小区中开展大型宣传活动xx次，发放宣传品xx余份。使居民知晓率达到100%。

（二）制订方案，健全机构

xx社区作为先行试点社区，按照要求对垃圾分类工作做统一部署，结合小区的实际情况，成立了垃圾分类工作领导小组，制定了《社区生活垃圾分类工作实施方案》，同时，按照垃圾分类工作有关要求，明确工作职责和任务，制订了垃圾分类工作考核细则，以及责任主体、操作流程、管理标准等一系列制度，确保了垃圾分类试点工作的有序开展。

（三）着力宣传，营造氛围

垃圾分类工作的开展，离不开社区居民的支持，为了营造试点，社区开展垃圾分类工作氛围，利用宣传栏、宣传展板、xx等介绍垃圾分类有关知识，提高全员做好垃圾分类的自觉性和准确性。

（四）注重实效，有序实施

按照实施方案，xx广场计划发放分类垃圾亭xx个，分类垃圾桶xx组；xx发放分类垃圾亭xx个，分类垃圾桶x组；x发放分类垃圾亭x个，分类垃圾桶xx组。xx月下旬将购买垃圾亭、垃圾桶的申请报告递交至xx，预计x月初资金落实到位，分类垃圾配置也及时安装到位。

彩虹跑方案(范本十三篇)

幼儿园开展活动，在某种意义上来讲有着行为指导的作用，很多的时候，趣味活动更是幼儿自我认识的过程！为了活动的有条不紊，我们提前把方案给撰写好！那么，幼儿园举办活动对幼儿还有哪些积极的影响呢？推荐你看看以下的彩虹跑方案(范本十三篇)，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

彩虹跑方案 篇1

体育活动不仅可以锻炼儿童的身体，而且可以发展儿童的智力，还可以培养儿童的意志品质和各种社会能力。在我们日常开展的丰富的活动中，我发现小班幼儿对体育活动有着较浓厚的兴趣，但在体育游戏中，大多锻炼的是下肢力量，上肢力量锻炼较少，幼儿动作的灵敏性与协调性有待进一步锻炼和发展；活动中孩子们个体、小组的玩法较多，集体合作玩一种器械的较少，与同伴玩的较多，亲子玩的较少，所以他们的群体合作意识需要进一步培养；同时，也需要让孩子们在活动中感受到温暖的情感。由此，我设计了“彩虹伞”活动。

在活动设计的过程中，我发现彩虹伞非常适合家长和孩子一起玩，所以我设计了基于亲子游戏的整个教学活动。

彩虹伞的玩法多种多样，如锻炼跑跳能力的“拉个圆圈走走”，增强手部、腿部力量的“毛毛虫游戏”，锻炼动作协调性和灵敏性的“海底取宝”，练习爬行的“吃蛋糕”游戏，适合进行团体游戏的“蒙古包”，可以将彩虹伞抛上抛下锻炼躲闪能力，还可以跳伞、转伞、抓伞……根据小班幼儿的兴趣点以及对活动的定位，我首先确定了以下活动目标：体验与同伴、家人共同游戏的快乐，感受亲子间的温馨亲情；听到信号或**做指定动作；练习走、跑、跳、爬，培养协调反应能力。

根据活动目标，“彩虹伞”这一活动无疑应该凸显以下价值点：与目标最契合的彩虹伞的多种玩法；在游戏过程中，儿童的生理、心理、感官等方面得到发展；突出亲子活动的特点，更适合家长和孩子参与其中。基于以上思考，确定了活动的基本“雏形”。

环节1亲子律动：身体妙妙妙

价值点：这是一个非常简单有趣的亲子小游戏，家长和孩子能主动地投人，活动中每位家长和孩子一对一游戏，在游戏中体验到亲子共享同学的快乐。

环节2 玩彩虹伞游戏

(1)大海浪：家长和幼儿拉起彩虹伞，根据**变化抖动伞面，模拟海浪翻腾的情景。

价值点：游戏“大海浪”，从小臂的抖动到大臂的甩动到疯狂的跳跃起来抛甩，再到慢慢变静，锻炼了幼儿的上肢力量及肌肉控制能力。

(2)拉个圆圈走走：家长与幼儿共同拉着彩虹伞向右、向左、转圈走或跑。

(3)吃蛋糕：听口令“1”举高，“2”放下压住彩虹伞，幼儿向里爬。

价值点：在吃蛋糕游戏中，集体合作做个“大蛋糕”，锻炼幼儿爬行的能力。

(4)踩伞泡：家长抖动彩虹伞，当**响起时，教师与幼儿一起在彩虹伞中踩伞泡，**停止幼儿迅速停下来摆个造型。

价值点：拉个圆圈走走、踩伞泡这两个游戏，让幼儿和家长听**信号走和跑，循序渐进，运动量较大；在**快慢变化中，锻炼了幼儿的下肢力量，同时培养了幼儿的**节奏感和应变能力，并且还可以刺激幼儿视觉，帮助幼儿感知空间方位的变化。

(5)蒙古包：家长和老师抓住彩虹伞的伞边，听老师的口令：“一抛二抛抛三抛，变成一个蒙古包，小朋友们快快来，坐进腿窝乐淘淘”，家长和幼儿一起躲到伞里面。

价值点：蒙古包游戏，让孩子感受到父母的爱抚，体会温馨的亲情，同时也是一种放松的活动。

第三课结束：卷起彩虹伞，整理彩虹伞

价值点：自理能力和清洁习惯的培养。

“彩虹伞”活动逐步完善的过程也是教师教育观念逐步转变、实践经验逐步积累的过程。从活动开始的雏形到最后的成功开展，我们进行了多次教学研究和磨合，并在几个方面作了适当的调整。

目标的调整。在二审教学中，我们首先梳理了活动目标，把情感目标放在首位。这是家长和孩子们共同参与、相互配合的活动。其最大的意义应该是加强亲子之间的情感交流。

在认知目标和能力目标上，我们将其简化，这样更适合小班儿童的发展目标，更具针对性和针对性。

环节的调整。第一次活动的环节，各个游戏面面俱到，就像是一个大拼盘。虽然孩子们和他们的父母玩得很开心，但他们没有突出重点，很少独立探索。

为此，我们细研了每一个游戏在发展幼儿动作方面的侧重点，同时考虑到各个游戏之间层层递进的关系，对整个环节进行了合理的裁剪。比如旋转彩虹，虽然好玩，但与目标不符，所以被删除；在大海浪、拉个圆圈走走、踩伞泡、吃蛋糕、蒙古包这几个游戏的环节上，也进行了适当的调整，第二次活动中将踩伞泡和吃蛋糕进行了互换，让整个活动按走一跑一跳一爬的顺序来进行，层层递进。活动遵循了幼儿生理机能活动变化的规律和特点，注重运动强度和密度的搭配，动静交替，每个游戏的设计上考虑到了让幼儿进行基本动作的练习，发展动作协调应变能力。

在第一次活动中，孩子和家长只是在老师的带领下，将走、跑、跳、爬、钻的动作演练了一遍，没有比较深入地讲解和示范。教师更注重游戏的形式，忽视游戏对促进儿童健康发展特别是身体素质发展的意义。经过研讨与改进后，唤起了家长主动参与活动的愿望，他们由被动变主动，和孩子一起投入地参与到游戏中。

情感的升华。在第二次活动中，我们特意加入了“听**，亲子进**感交流、放松”的环节，家长和孩子在蒙古包里一起唱《小星星》的歌，爸爸妈妈跟着**节奏轻轻地摇着宝贝，摇一摇，揉一揉，捏一捏，摸一摸，拍一拍，抱一抱，亲一亲，对宝贝说“我爱你宝贝”，宝贝对妈妈说“我爱你妈妈”。在这一环节中，父母与子女情感交融，整个体育活动在爱的气氛中被推向了高潮。

这是一次体育活动，更是一次注重亲子互动和情感交流的新尝试，让每一个孩子和家长在活动中感受到了快乐和感动，这对孩子的健康发展和成长都将是极其有益的。

彩虹跑方案 篇2

一、活动背景

食有五谷，土分五色，天地蕴五行，五行作而万物生，划用五谷的粉末按分封时的五色土青、红、白、黑、黄五种颜色染色，跑步也可以五彩缤纷，充满欢声笑语，南京**将在冬季组织彩虹跑，由南京白马公园为起点，一路相互抛洒成彩人，到达玄武湖公园后，搭台联欢。用五色跑方案能形成强烈的视角冲击力，而彩虹代表着希望，经过精心策划，把一路上抛撒带有企业标志的logo彩色粉的活动正式定名为“某某企业彩虹跑”，形成彩虹跑模式。与此同时，在我们身边有许多需要帮助的困难群体，以彩虹健康跑的形式助力爱心传播，各金融单位、保险机构“彩虹跑”活动因此应运而生。

二、时间地点

2014年11月-12月

11月上旬报名期，11月中旬备料期

三、主办单位

四、跑步路线：

白马公园至玄武湖公园（具体线路待定）。

五、报名方式

全市各单位招募志愿者，热爱体育的可以报名参加。具体报名方式如下：

1关注主办单位，南京**购买并享受南京微博或微信账号报名参与，结合彩虹润发布项目价值。

六、活动目的

旨在提升项目形象，增加关注度和知名度，收集客户资料，推广产品。

七、活动费用：

全过程费用包括活动策划、场地费、宣传费等，共计**1万元（不含设备、现场小礼品及布置制作费）。

彩虹跑方案 篇3

活动目标：练习快速攀爬动作，体验各种感官的练习，感受集体游戏的乐趣。

活动准备：彩虹伞铃鼓录音机学会儿歌《彩虹伞》

活动过程：

（1） 老师带领孩子们来到活动室，听老师指挥一起做热身操。

摇摇头，跳一跳；耸耸肩，跳一跳；

弯弯腰，跳一跳；蹲一蹲，跳一跳；

扭一扭，跳一跳；转一转，跳一跳。

（二）谈话导入：今天老师给你们带来了一个礼物，你们看，它是什么?(彩虹伞铺在活动室地上)它的名字叫彩虹伞，今天我们就要和彩虹伞一起做游戏。

（三）基本部分：

游戏一：找颜色

1老师讲解游戏名称，引导孩子观察彩虹伞的颜色，为游戏顺利进行做准备。

2.讲解并示范游戏玩法：请幼儿自由坐在彩虹伞上，听到铃声后快速地爬，边爬边说儿歌，铃声一停，就找到相应的颜色坐下来。

三。老师强调游戏的注意事项：孩子们在攀爬时不要碰撞。

游戏二：下大雨

1老师讲解游戏名称，将孩子分成男女两组，依次进行游戏。

2.教师讲解并示范游戏玩法：老师和一组幼儿抓住彩虹伞的边缘，边转边说儿歌，儿歌说完后，教师说：

“下大雨啦！大家赶快躲到伞下面。”师幼一起撑起伞，另一组幼儿快速爬到伞下面，立刻放下伞，听到教师说：

“雨停了，大家赶快出来吧！”就撑起伞幼儿快速爬出来。

（四）结束部分：教师将彩虹伞撑成山洞状，幼儿从山洞爬过来，随**做放松运动，并自由交谈，分享游戏带来的快乐。

附儿歌：《彩虹伞》

彩虹伞，像转盘，彩虹伞，像一朵花，

我们一起玩转台，爬上彩虹伞，

你转，我转，铃声停止寻找颜色，

我们齐心转转转。找到红色坐下来。

彩虹跑方案 篇4

活动目标

1、培养幼儿的观察力，想象力，感受彩虹的气势美。

2、发展幼儿的语言表达能力。

3、培养幼儿敏锐的观察能力。

4、鼓励幼儿大胆的猜猜、讲讲、动动。

5、鼓励幼儿敢于大胆表述自己的见解。

活动准备

1、彩虹图片一张、录像机及录像带

2、字卡若干

3、录音机及音乐带

4、实物投影一台

5、知识经验准备：认识彩虹

活动过程

1、录像欣赏：彩虹，引起幼儿的注意。

2、录像中有什么?它们都有哪些颜色?

3、彩虹姐姐有几种颜色?她是什么时候才出来和小朋友一起玩呀?彩虹姐姐像什么?(鼓励幼儿说出自己不同的看法)

4、老师配乐朗诵诗歌，请小朋友结合图片欣赏。

5、你们喜欢这首诗歌吗?说一说自己的感受。(鼓励幼儿结合图片说出不同的感受)

6、教师完整朗诵儿歌一遍，然后请幼儿跟着念2至3遍。

7、听音乐做动作退场。

各领域中的渗透

1、科学领域：科学小实验《彩虹的形成》

2、艺术领域：蜡笔画--彩虹

3、生活中的渗透：留意生活中哪些东西像彩虹，引导幼儿观察。

4、环境中中的渗透：制作彩虹布置环境。

5、家庭教育：家长带领幼儿在雨后观看彩虹，丰富彩虹的相关知识。

活动反思

让孩子发挥想象，试着说一说如果有一条彩虹摆在你面前你打算干什么呢?让孩子畅所欲言，发挥想象，锻炼孩子说话和想象的能力。

彩虹跑方案 篇5

一、活动题目

彩虹的形成

二、活动目标

通过观察，使幼儿了解彩虹是由哪七种颜色组成的以及如何形成的。培养幼儿的观察和操作能力。

三、适用对象

5～6岁幼儿。

四、活动所需资源

彩虹图片、塑胶盆、小镜子、方形鱼缸、纸等。

五、活动过程

引入：小朋友，夏天雷雨过后，有时天空中会出现一座七彩桥，你们知道那是什么吗?(彩虹)

看一看，彩虹是由哪几种颜色组成的?

(1)彩虹是由七种颜色组成的。

(2)彩虹的颜色是红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。

探究的问题：怎样做出彩虹?

幼儿讨论。

(1)用喷壶喷水，就像下雨的样子。

(2)把水放在阳光下用镜子照一照。

(3)用盛满水的玻璃杯试一试。

试一试。

(1)将塑胶盆装满水，放在阳光下。将镜子放在水中，对着太阳光，慢慢调整角度，直到墙壁或天花板上映出彩虹。

(2)将装满水的鱼缸放在纸上，放在从窗口照进来的太阳光中。把鱼缸抬起，慢慢地调整角度，直到纸上出现彩虹。

(3)背对着阳光，用喷壶将水喷洒出去。

涂一涂。幼儿用油画棒涂画出美丽的彩虹。

六、注意事项

1．教师要提前做好充分的准备工作，各个实验环节都要提前做一遍，做到心中有数。

2．镜子的角度不易调整好，老师可帮助幼儿，以保证实验的效果。

彩虹跑方案 篇6

彩虹方案

今日，在杭州吴山广场上，摩肩接踵、彩旗飘动，还有掌管节目等大型活动，我走近一看，原来是杭州每年举行的“彩虹”方案对结助学活动。

在对结宣传栏上，我看见许多同学的助学申请表，这些需要对结的同学从小学到高中都有。他（她）们在校园体现都十分优异，由于家庭比较困难、担负比较重。有的没有父亲；有的没有母亲；有的爸爸妈妈都没有，所以才出来承受社会爱心人士的膏火救助。

工作人员告诉我：不同年级的同学所需的膏火是不同的，小学每年400元，初中每年600元，高中每年1000元。当我在申请表上看到那一张张活泼可爱，却又对学习充溢酷爱的笑脸时，我的心里不由陷入了深深的深思……

我想：他们家庭这么赤贫，但是还那么快乐的学习，并且成果还那么的优异。相反，我条件这么好，应该要比他们更快乐、更优异啊！但是我还有什么不满足的呢？

有一名叫李胜的同学，当他成功的得到他人的对结时，我看见他的脸上挂着激动的泪水，似乎在说“我总算能够没有挂念、安心的好好学习了。”

“上学”关于我来说，是再往常不过的事了，但是对他们来说，这是一个悠远的愿望，由于他们的家庭、他们的担负、他们没有完好爱等等。

我的条件比他们好，我应该认真学习，我要好好爱惜现在的时机，将来做一个对社会有用的人。

彩虹跑方案 篇7

活动目标：

1、能用手指点画的方式表现彩虹糖。

2、感知红、黄、绿三种颜色，能选择自己喜欢的颜色作画。

3、愿意参加点画活动，体验手指作画的乐趣。

4、尝试将观察对象基本部分归纳为图形的方法，大胆表现它们各不相同的特征。

5、体验想象创造各种图像的快乐。

活动准备：

1、红色、绿色、黄色颜料、剪成瓶状的作业纸。

2、彩虹糖装在透明的玻璃瓶中。

活动流程：

引起兴趣→图形刺激→想象创造活动过程：

一、预热阶段。

1、创设小熊做客的情境，导入活动，激发孩子参与活动的兴趣。

教师用捉迷藏的形式出示玩具小熊，鼓励宝宝向小熊问好，并出示小熊带来的彩虹糖。

2、认认说说彩虹糖的颜色、形状，感知红、黄、绿三种颜色。

“看，漂亮的彩虹糖，有哪些颜色呢?”丰富词汇：五颜六色。

“彩虹糖是什么形状的?”

3、分享彩虹糖，学说短句“我喜欢什么颜色的彩虹糖”，巩固对颜色的认识。

二、图形刺激。

1、出示瓶状的作业纸。

“看，小熊的瓶子里还有彩虹糖吗?”“看，老师把彩虹糖变出来。”

2、教师示范手指点画彩虹糖。

说口诀“压压(蘸颜料)点点(点画)彩虹糖”，并鼓励宝宝伸出食指，和教师一起边说边练习。

三、想象创造。

幼儿自由找空瓶子进行点画，教师指导孩子用是指点画，鼓励她们用自己喜欢的颜色点画，在瓶子里变出五颜六色的彩虹糖，提醒他们换颜色时先用抹布把手指上的颜料擦干净。

活动反思：

糖果是幼儿钟爱的食物，当出示彩虹糖的时候就足够的吸引儿的眼球，调动了幼儿积极性。通过认识彩虹糖的样子。

观察彩虹糖的颜色进而引入手指点画的美工活动。在操作过大部分幼儿都能按照要求逐一完成任务，可是有部分幼儿还是出现了颜色的混搭，整个彩虹糖的罐子没有均匀的填满。在此次的活动中，还是要重点强调活动要求力求达到活动目标。在最后一个环节作品欣赏中，没有做到更好的评析。整节活动过程太顺利，没有难点。

彩虹跑方案 篇8

活动时间：3课时

活动目的：

1 培养学生善于创新、认真细致的学习习惯，提高发现美、表现美的艺术素质。

2 掌握刮画创作练习的思路和方法，丰富儿童画创作表现形式。

3 提高学生对点、线、面的应用表现能力，加深对点、线、面造型的理解，为今后的绘画学习打下良好基础。

活动内容：

1 通过各种媒介赏析自然界中鱼的各种图案造型，搜集创作素材。

2 构思和绘制“彩虹鱼”刮画创作草图。

3 “彩虹鱼”刮画创作练习。

活动重难点：

重点：“彩虹鱼”刮画创作练习的绘制方法和步骤。

难点：合理组织画面内容富有个性的表现效果。

活动方法和手段：

谈话法、讲解法、演示法、练习辅导法。

活动准备：

各种鱼的图案造型图、刮画创作范画、练习工具。

学生准备：素材图、草稿，刮画工具。

活动过程：

1 教师提出创作练习题目“彩虹鱼”。

2 教师出示各种鱼的图片。赏析鱼的图案造型，引导学生观察鱼的外形特点和图案花纹。

3 师生交流：学生讲述在搜集素材和构思草稿阶段的想法和感受。教师鼓励并提出个人看法和建议。

4 教师出示范画并指导学生完善和修改 “彩虹鱼”草稿。

A 选择自己喜欢的1-3条鱼的.造型图案作为素材。

B 提炼素材，按个人想法和刮画特点对鱼的造型图案进行夸张、删减整理。

C把鱼按大小、前后组合在一起并根据画面添加水纹线、气泡、水草等做背景，丰富画面。

5教师提出构思及绘制草图要求，学生修改完善草图。

A 构图饱满。恰当利用画面空间。

B 画面主次分明。画面中鱼是主体，在画面中应该突出。添加背景不能喧宾夺主。

C 鱼的造型图案不要过分拘泥于图片素材要敢于发挥创造。

学生修改草稿，辅导教师巡回辅导。回答学生提出的问题，与学生交流提出建议并确定画稿。

6 教师介绍刮画特点及绘制步骤。

刮画特点：底色犹如彩虹般鲜艳而丰富，在表层黑色的对比下具有强烈的装饰效果，非常适合儿童画创作。但刮画一旦落笔就不能修复，只能做适当添加来弥补。

绘制步骤：

A 起稿，描画轮廓。根据刮画不易修改的特点，先用手指轻轻勾画大体轮廓，做到心中有数后再落笔。

B 点、线、面结合精细刻画细节。

C收拾整理。

7 提出练习要求：

从起稿到细节刻画再到最后的收拾整理，整个过程都需要认真细致，想得周到些画起来才能得心应手。

A 起稿线条清晰明确。

B 鱼作为画面主体要重点刻画，做到主次分明。

C 点线面处理上对比、疏密关系合理。

8 学生练习，教师巡回辅导。

教师解答学生在练习中提出的问题。提出建议供学生参考。

以师生交流的形式鼓励学生：

A 参考草图，不要受草图限制，要敢于发挥，勇于创造，画出自己的特点，不与他人同。

B 在练习过程中要善于动脑，意在笔先。

9 活动总结和评价：

A 学生点评。

根据练习要求提出个人意见及理由。

B 教师总结点评。

对完成较好的练习作业点评优点提出表扬。

对问题作业点评缺点并提出修改意见。如有普遍性问题重点点评。

教导学生们互相学习，取长补短。

10 布置作业。

运用“彩虹鱼”的构思方法回家完成一幅“向日葵”刮画创作草图。

情况说明：本活动学生所用素材及草图均是课前学生自己在家搜集绘制。

参加此次活动的学生年龄9—10岁具有一定的儿童画造型基础。

彩虹跑方案 篇9

三一文库（其他范文/活动方案

一、活动主题：

手拉手心连心

二、活动背景：

“彩虹爱心加油站”活动是西北师范大学团委“彩虹计划”的重要部分，旨在通过物品的交换，帮助同学们树立环保节约理念，唱响绿色生活主题，以实际行动建设环境友好型、资源节约型校园，同时奉献爱心、增进友谊、共享快乐。

三、活动时间

开始时间-20xx年11月3日

活动周期-每3周一次，连续3天

活动具体开展时间——周

3、 周四、周五12:00-19:00

四、活动地点：

中心广场西侧（一号教学楼处）

五、活动目的及意义：

为了认真贯彻“两会精神”，积极营造健康和谐的校园文化，培养当代大学生勤俭节约，无私奉献的精神，积极引导广大在校大学生主动参与社会公益活动，丰富其课余文化生活，逐步培养其社会责任感和人文关怀，并给予西部贫困地区力所能及的物资帮扶，建立长期的“手拉手”式的爱心互动活动，特举办此次西北师范大学“彩虹”爱心加油站活动。“彩虹”爱心加油站，传承“绿色，爱心，奉献”的志愿服务精神，奉献爱心，是引导广大青年学子营造健康和谐校园文化的重要举措，是培养大学生勤俭节约、无私奉献精神的重要途径，是师大学子积极主动参与社会公益活动的时代责任感和社会责任意识的集中体现，也是祖国赋予师大学子的历史重任。

六、活动举办单位：

西北师范大学校团委

七、指导老师：

杨庆老师

八、活动承办单位

西北师范大学阳光服务社

九、活动组织机构：

（一）活动负责人：

（二）工作组：

1、宣传组：

总负责人：苗青

组员：全体宣传部干事

主要职责：

①做好活动前期、中期相关的宣传展板、横幅等。

② 做好与本此活动有关的稿件的遴选工作。

③ 负责活动期间**的收集，以及活动的实时报告和成绩记录。（发于社团相关宣传网页中）

彩虹跑方案 篇10

这是一篇优质获奖活动设计方案，值得大家参考借鉴，在幼儿园开展安全活动目标主要是为了增加幼儿与家长的安全意识，提高自我保护意识，一起来看看优质获奖活动设计方案：彩虹跑安全预案。

活动目标

1、建立科学、安全、有序的活动议程。

2、增强家长和孩子的自我保护意识。

3、考验小朋友们的反应能力，锻炼他们的个人能力。

4、培养幼儿动脑思考问题、解决问题的能力。

活动准备

百米警戒线、警服、钢叉1个、警棍1个、安全头盔2个、活动道具若干。

具体活动方案及流程

xx第二幼儿园将于5月31日上午9:00—12：00举办“六一亲子彩虹跑狂欢节”亲子游玩活动，届时将邀请家长朋友来园，和小朋友们共享节日的快乐。为保证本次活动的顺利进行，让孩子们过一个安全快乐的节日，特制订本预案。

二、具体措施

活动的地点、时间及内容。

1.活动时间：2018年5月31日上午9:00—12:30

2.活动地点：西安长安区清凉山公园

准备工作：

1.活动前一天下午安排幼儿食材分发情况。

2.安排所有教职工及后勤人员早上7点整准时到达会场。

3.后勤人员及行政统一佩戴红袖章。

4.百米警戒线、警服、钢叉1个、警棍1个、安全头盔2个。

5.到达会场后教职工及聪明宝贝的人员一起布置会场。

6.后勤人员以高师、官师排查公园里的隐患及各自人员的分配位置。

7.开幕式设为清凉山公园门口，以班级为单位按顺序站好。

8.清凉山公园分布图：

(三)人员分配及职责

1.活动当天后勤人员负责安全以外，各班老师同时也是安全疏导员。

2.当天的安保人员为高师和官师，两位师傅分工明确，警服统一配穿，一位是手持警棍，一位是手持钢叉。

3.清凉山门口：高师和官师站在公园的大门口两边，下面分工人员为(孙师、袁师、薛师、小翟、曹师、潘师)

4.开幕式完成后要组织幼儿入场，这时候需要两个安保人员(道路右边的人辅助，留下来的人是高师、官师，主要负责疏导家长和孩子有序上台阶。班主任老师及时提醒上台阶的注意事项)

5.家长有序上台阶，其他的人员以最快的速度，按路引的指示走到河边。(这里安排的人有：薛师、袁师、孙师、小翟、曹师、潘师)，需要人员分开，河边的长短就是人员分配的位置。

6.高师和官师忙完门口，走小路和厨房的杨静、唐晓蓉及李晓玲老师汇合，河边以上的距离再往上走，距离50米一个人。特别是小桥上面必须有个人，高师和官师继续延续。

7.彩虹跑完后要组织孩子在佛缘广场进行泼水活动，后勤人员以最快的速度赶往佛缘广场，这时候，河边的那些人走小路超过去，在佛缘门口集合。(人员有曹师、孙师、袁师、小翟，薛师、

潘师分配到人分开合作)安保人员及后勤人员分开站在两边，维护会场的秩序。

8.各班三位老师也是主场的安全员，负责的是幼儿路途中的安全，提示幼儿不挤、不推、不碰等安全提示语(解决突发事项，如发现前面的班级没有完，老师一定是疏导家长和孩子。)

9.活动完后所有参会人员以游戏的路径将公园整理干净(特别是彩虹粉如弄到地面的话，一定处理赶净)，家长自由活动时的卫生由个人负责。

(四)安全注意事项

1.会前对全体师生进行安全教育，认真学习本预案，每个人都要明确职责，熟悉步骤，做到心中有数，并由班主任贯彻给每一个幼儿。

2.幼儿园及班主任就会场过程中的每个细节提出纪律要求和注意事项提前向家长做好有关宣传工作。

3.设置安全责任岗，在大会进行期间加强安全巡查工作，责任到人，协助老师组织管理孩子，维持会场正常秩序。

4.随时准备处理可能发生的意外伤害，并提前备好急救药品。

5.后勤部门为大会做好后勤准备，确保活动中的安全事项。

(五)安全预防措施

1.老师组织幼儿有序排队入场，不允许家长开车入场，不许私自离开活动场地，幼儿有事家长应向班主任请假。

2.安保组应加强在运动场内的巡视。严禁无关人员靠近活动场地。

3.所有老师在运动会期间始终要坚守岗位，随时准备处理可能发生的意外。

4.成立安全保卫小组，活动期间加强对场地安全监督工作，消除安全隐患。

5.教师必须利用晨谈或课前对幼儿进行运动会期间的安全教育。

6.后勤组必须认真检查运动会中使用的各场地和器材，尽可能消除由于场地和器材所造成的安全隐患。

(六)应急预案及措施

1、火灾应急措施：

(1)疏散时由组长统一指挥，各个安全通道的人员协助，提醒疏散撤离。

(2)工作人员对于受伤者应采取抬、背、抱等方法护送到安全地带后采取救治措施。

(3)现场工作人员若发现异常影响安全疏散的异常情况时要及时报告。

2、晕倒、碰伤、等事故的处置：

(1)晕倒者由医生进行现场前期救助，观察生命体征，测体温、脉搏、呼吸、血压。

(2)碰伤者由医生进行擦药等紧急护理。

(3)症状严重者，要保持伤者呼气畅通，解开上衣领口，松开裤子，侧躺，对伤者进行口对口人工呼吸。

(4)拨打120急救电话，说明伤者病情症状、人员数量、所在地点、联络方式等。

(五)报告机构

1.119火警

2.120急救中心

3.报警

彩虹跑方案 篇11

三一文库（其他范文/活动方案

今年暑假，我们学校学生会组织学生走到农村中去，和农村中的“留守儿童”一起交流学习，帮助他们。作为学生会的重要成员，我当然想参加这样的活动。在过去几天的活动中，我学到了很多东西，对社会有了更全面的了解。

在和“留守儿童”交流中，我也感受到了现实社会存在的种种问题，需要我们去解决。但是这些并不是最重要的，我在交流中感受到了希望！

【活动背景及目标】

“留守儿童”是指农村流动人口(其中80％左右是农民工)在户籍地以外谋生时把其未成年的子女留置在户籍地而产生的一个特殊的社会群体；具体是指与父母双方或一方分离并“留守”在农村的少年儿童。

调查提供的数据显示，留守儿童占当地儿童总数的比例已高达18%至22%，并有持续增长的趋势。“生活上缺人照应、行为上缺人管教、学习上缺人辅导”。目前我国农村“留守儿童”普遍处于这种“三缺”状态，由此带来了巨大的心理冲突以及一系列社会问题。

关于留守儿童的报道大家一定都见过很多了。我想一提到留守儿童，大家眼里一定会浮现出孩子们一张张稚嫩的脸，而他们的眼里闪烁着泪花，而那泪花里则流露出他们对父爱、母爱的渴望……是啊，这些孩子们都生活在农村，而父母们大都进城打工去了，他们独自在家生活着，最多也只有爷爷奶奶相伴。尽管如此，那些孩子们仍然品学兼优，十分的争气；然而，也有不少孩子的个性开始变得孤僻，导致严重的反叛心理。

当然，留守儿童问题已经成为人们关注的焦点，但我认为他们的父母更值得思考。我们不仅要给他们经济上的帮助，还要给他们经神上的帮助。友谊的力量不容忽视。它非常强大。

它不能代替感情，但它可以帮助你。

【农村留守儿童教育存在的突出问题】

（一）心理上存在阴影——留守儿童由于亲情缺乏，与外界接触交往机会少，有一定抑郁心理，性格内向封闭、不善于与人沟通；当我和同学在一起时，我总是听别人的。 我感到缺乏自信；逆反心理较强，内心比较敏感，往往因一点小事而有强烈的反应，对别人批评教育接受认可程度不够，甚至产生对抗行为。有些学生受不良影视影响，一旦受到不良因素诱导，不谙世事，对社会充满新鲜好奇的儿童少年很容易干出危险出格的事来。由于缺乏正常的关爱，留守儿童的心理承受能力往往较差，人际交往更为敏感和脆弱。

失缺了爱的环境的熏陶，以致成为儿童未来人格发展的障碍。

（二）安全上增加隐患——由于父母疏于照顾，临时监护人又因种种原因无法认真行使监护权，导致留守儿童少年患病不能及时医治，受到意外伤害不能及时处理。目前农村适合孩子的公益性娱乐设施很少，而社会上诸如网吧、游戏厅、不良报刊、黄色碟片等无不污染毒害孩子幼小的心灵，不少留守儿童因无人严格管教经常出入未成年人限制的场所。一些对错观念不好、意志薄弱的孩子一旦被坏人引诱，很容易犯罪。

（三）品行上缺乏管教——农村留守儿童的家庭教育主要表现为三个方面的偏差:一是重养轻教。留守儿童的父母一般让祖辈监护，年迈的监护人在抚养孙辈的同时还要料理家务，管理农田，精力有限，很少考虑孩子教育问题；由于父母长期在外，祖辈监护人出于“隔代亲”心理，多娇惯溺爱孩子，容易使孩子养成放纵、任性的行为习惯。

二是重智轻德。在农村老百姓眼里，孩子不犯法，不存在道德问题。与孩子交流的内容只关注孩子的成绩如何、得了多少分，而忽视了对孩子思想道德和行为习惯的培养和教育。

三是重物质轻精神。大多数留守儿童的父母都对自己的孩子有负罪感。出于心理上的补偿，他们尽量满足孩子们的物质需求，给他们更多的零花钱。在与孩子相处的有限时间里，尽量满足孩子的要求，甚至是无理要求，而从来没有想到多与孩子沟通从**上给予更多的关爱。

（四）学习上缺少帮助——少数留守儿童具有较高的学习独立性、自主性，自我要求严格，能够体谅**的辛苦，学习成绩优秀；大多数留守儿童却因放学回家后无人辅导功课，学习遇到困难时感到无助而表现出学习兴趣不高，上课精力不集中，成绩一般等情况。部分学生厌学情绪比较严重，存在辍学的隐患，少数学生学习自觉性和学习成绩都较差，不服从监护人和教师管教，自我放任，有逃学经历，成为问题学生。

（5） 生活上缺乏关爱——留守儿童的生活主要靠流动人口父母寄钱回家或在家临时监护人提供。大多数孩子家庭比较贫穷，有的甚至失去依靠，生活极其艰辛，更有部分留守儿童营养严重不良和调理不当，身体发育和健康状况不佳。

彩虹跑方案 篇12

美丽的彩虹中班美术教育活动方案

引言：

美术教育在幼儿园中起着重要的作用，可以培养幼儿的创造力、想象力和艺术修养。为了让中班幼儿在美丽的彩虹世界中感受到艺术的魅力，我们为他们设计了一系列生动有趣的美术教育活动。

一、活动一：彩虹色彩探索

活动目标：

1. 让幼儿了解彩虹的形成原理和颜色构成。

2. 培养幼儿的认知能力和色彩观察力。

活动过程：

1. 在课堂上向幼儿展示彩虹的图片，并进行简单的科普知识讲解。解释彩虹是太阳光经过雨水折射形成的自然现象，并让幼儿了解到彩虹由红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫七种颜色构成。

2. 给每个幼儿发放一块白纸和一支彩色笔，让他们用自己喜欢的颜色画出一道彩虹。鼓励幼儿用多种颜色交错绘制，体验彩虹的美丽。

3. 组织幼儿们展示自己的作品，并进行交流，学会欣赏他人的创作。

二、活动二：创意彩虹手印

活动目标：

1. 培养幼儿对彩虹的表现能力和创意思维。

2. 提升幼儿的手眼协调能力和绘画技巧。

活动过程：

1. 给每个幼儿准备一张大型画纸和五颜六色的彩色水彩笔。

2. 让幼儿选择一种颜色，在画纸上用手掌按压形成手印，然后用另一种颜色的手印重叠在上面，模拟出彩虹的形状。

3. 鼓励幼儿尝试不同形态的手印创作，如在彩虹上添加云朵、阳光等元素，增添绘画的乐趣。

4. 在活动结束后，组织幼儿们一起欣赏彩虹手印作品，并解释幼儿们的创意构思。

三、活动三：拼贴彩虹

活动目标：

1. 提升幼儿的手工操作能力和创造力。

2. 培养幼儿对不同材料的观察和理解力。

活动过程：

1. 给每个幼儿准备彩纸碎片、棉签、胶水和彩虹的线稿。

2. 向幼儿展示线稿，并解释每个彩虹条带的颜色顺序。

3. 引导幼儿根据线稿，选择相应颜色的彩纸碎片进行拼贴，完成彩虹的绘制。

4. 鼓励幼儿利用棉签蘸取胶水，稳定手部操作，细致完成拼贴过程。

5. 在活动结束后，组织幼儿们展示彩虹拼贴作品，并让他们解释自己的创作灵感。

结语：

通过这一系列的美术教育活动，中班幼儿不仅学会了彩虹的形成原理和颜色构成，还培养了对艺术的兴趣和创造力。他们通过自己的观察、思考和创作，感受到了美术带来的快乐和成就感。希望这些活动能够在中班幼儿的成长过程中起到积极的作用，让他们在美丽的彩虹世界中留下美好的回忆。

彩虹跑方案 篇13

活动目标：

1、感受、理解绘本内容，知道宝贝的真正涵义。

2、大胆想象，能够用语言表现自己的想法。

3、阅读绘本，感受绘本表达的优美意境。

活动准备：

1、《彩虹的尽头》PPT，背景音乐1《妈妈的宝贝》，2《海角七号》，3《班德瑞月光海岸》

活动过程：

一、歌曲导入，引出"宝贝"的主题。

师：（播放音乐1）听！什么歌？

幼：妈妈宝贝。

师：会唱的小朋友可以跟着一起唱哦！

幼：……换你当我的宝贝。

师：嗯，刚刚我们唱的这首歌啊就是妈妈宝贝。我们都是妈妈的宝贝们，那你们知道什么是宝贝吗？

幼：就是很珍贵的东西，小宝宝……（请一两个幼儿回答）师：嗯，原来小朋友心目中的宝贝是这样子的，有的小朋友认为是……，有的认为是……每个人心中的宝贝都不一样。今天我们班来了两位朋友，它们不知道什么是宝贝，我们来看看，他们是谁？

二、学习故事《彩虹的尽头》。

师：嗯，这位是狐狸，大家都认识。我来告诉你们，这位啊叫做獾。獾和狐狸是一对……幼：好朋友。

师：哎呀，你们的眼睛真是雪亮雪亮的。是怎么看出来的呀？

幼：他们手拉着手呢……师：他们呀，不知道什么是宝贝，就想去找呢。小朋友，你们猜猜看呢，它们俩会觉得什么是宝贝？

幼：……师：都有可能哦！獾听说在彩虹的尽头啊藏着宝贝，他就问狐狸："你知道彩虹的尽头藏着什么宝贝吗？"狐狸说："不知道啊，你知道吗？"獾说："我也不知道，我想应该是金的，或是银的，或是宝石，反正我觉得就是让我们变得很有钱的东西！"狐狸听了可兴奋了，他呀急着对獾说我们快去找吧！

师：彩虹的尽头有什么啊？（宝贝）那小朋友，在獾的心里，宝贝是什么啊？

（金的，或是银的，或是宝石的）彩虹的尽头真的藏了这些东西吗，你们想不想知道？到底会发生什么事情呢？继续听下去。

师：看，他们来到了哪里？（树林）一路上它们满脑子想的都是宝贝。它会是什么样子的呢？是大还是小？是什么颜色？就在这时，他们看到了松鼠。松鼠正坐在一堆松果前面。自言自语的说"我的宝贝，我最美的宝贝啊！"獾和狐狸跑过去。"走开！"松鼠叫起来，"你们不许偷我的宝贝！"狐狸说："这不是宝贝，这只是一堆橡果嘛。"松鼠回答："对我来说，宝贝就是冬天的食物。还有什么比这更重要呢？"。"哦，我们要找的是真正的宝贝！"獾一边说，一边和狐狸继续向前走去。

师：它们遇到了谁啊？

幼：松鼠。

师：松鼠有它的宝贝吗？是什么呢？

幼：有，是松果。

师：嗯，那你们猜猜看，狐狸和獾又会遇到谁呢？

幼：……师：可能哦！它们来到了一条小河边看到了……（鸭妈妈）。那你们再猜猜看，鸭妈妈的宝贝有可能会是什么呢？

幼：……师：诶？从这幅图上可以看出来鸭妈妈的宝贝是什么吗？

幼：小鸭子（鸭宝宝）师：对。它们之间会在说什么呢？听！鸭妈妈呼唤着："我的小宝贝，你在哪儿啊？"獾和狐狸很奇怪的问："你在找宝贝吗？""鸭妈妈回答，是啊，在找我的小宝贝。" "哦，看哪，他在那儿呢！"一只金黄色的、毛茸茸的小鸭子扇着翅膀"扑啦扑啦"跑过来了。鸭妈妈一把把他揽到了翅膀底下。她温柔地说："别再这样乱跑了，你让我好担心，我的宝贝！"獾和狐狸被弄糊涂了： "这就是你的宝贝？"鸭妈妈自豪地说："当然啦，我爱我的宝宝，胜过这个世界上的.任何东西。对我来说，他就是我的宝贝啊！"师：小朋友们，问你们呢。在鸭妈妈看来鸭宝宝就是它的宝贝！那狐狸和獾认为是不是呢？

幼：不是。

师：鸭宝宝不是狐狸和獾要找的宝贝，它们会接着干吗？

幼：接着往下找宝贝。

师：獾和狐狸继续向前赶，爬上一个小山坡，看见兔子爷爷坐在那儿。

獾和狐狸说："您好啊！兔子爷爷，我们在找宝贝。"兔子爷爷点点头说，"宝贝啊！" "我有许多呢。"獾和狐狸问："真的？在哪儿？"兔子爷爷轻轻拍拍自己的头，说："在这儿。我的回忆就是我的宝贝，它们让我快乐！"师：小朋友们，你们觉得回忆是什么？

幼：……师：回忆就是那些发生在过去的事情，而这些事情都留在了你的脑海里。有的时候你就会想起来一些。那你们猜猜看为什么兔子爷爷的回忆是它的宝贝？

幼：……师：（播放音乐2）獾也不知道回忆是什么，就问了兔子爷爷。兔子爷爷说："它们是你记得的所有过去的事情。比如你做过的事情，你去过的地方，你爱过的朋友……将来有一天，你们现在所做的这件事情也会成为你们很宝贝的回忆喔。祝你们快乐，小家伙们！"师：兔子爷爷告诉它们它的回忆是它的宝贝，那狐狸和獾认为回忆是它们要找的宝贝吗？

幼：不是。

师：兔爷爷的宝贝，是獾和狐狸要找的宝贝吗？你从哪看出来的。

幼：……师：（播放音乐3）就在这时，大片大片的黑云布满了天空，彩虹消失了。雨越来越大，獾和狐狸躲到了树萌下。獾伤心地说："到现在，我们还没有找到宝贝呢。"在他们等待雨停的时候，想起了松鼠--他有足够的食物吃，多开心啊！想起了鸭妈妈和她心爱的宝宝……想起了兔子爷爷也很幸福，因为他有他的回忆。他们都有了属于自己的宝贝……也许宝贝本来就不是金的，不是银的，也不是宝石的，而是一些很特别的东西，这些特别的东西会让你变得非常非常开心。

师：诶，就在这时，狐狸和獾变的很开心，你们觉得为什么？

幼：……师：难道它们找到宝贝了吗？既然找到了那会是什么呢，接着往下听！狐狸看着獾，獾看着狐狸……"獾跳起来说。你是我的宝贝！"狐狸说"你也是我的宝贝！"他拉起獾的手转起了圈儿。他们开始笑啊跳啊，直到累得不能再跳了！

雨停了，太阳又出来。两个朋友开心地走回了家。在他们身后远远的地方，一道新的彩虹挂上了天空，但他们俩谁也没有看见。

师：既然狐狸和獾都找到了各自的宝贝，那刚开始獾心目中的宝贝是什么啊？

幼：金的，或是银的，再或者是宝石的。

师：宝贝啊不是那些用金钱能买来的东西，是无价之宝！它们能使你快乐，感到非常非常的幸福。

三、完整倾听故事。

师：故事好听吗？

幼：好听！

师：那我们再来完整的听一遍！（讲故事）你们自己的宝贝是什么啊？分享一下！

幼：……师：今天晚上回家去，问问你们的爸爸妈妈，他们的宝贝是什么？

主题营销方案(范本十三篇)

为了确保活动有序有力开展，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。那么应当如何制定活动方案呢？以下是小编为大家整理的2025年市场营销活动策划方案（通用13篇），希望能够帮助到大家。

主题营销方案 篇1

邵阳老酒坊自6月在上海市场局部地区铺市至今，市场反应良好，终端易于接受、动销相对迅速是典型的表现。公司决定：8月、9月、10月分三个阶段展开全面的市场铺市及终端氛围营造活动。（8月全面铺市、9月营造氛围、10月进行终端进货促销）。

以下为8月方案：

一、活动主题：

“全面赊销，闪电铺市”。

二、活动时间：

8月8日至9月5日

三、活动方式：

以赊销为主，现结为辅的方式进行闪电式市场铺市。

四、区域任务：

各区域进货任务：500件；铺市网点：500家。

五、经销客户配合方式：

1、8月15日前，必须实现100件邵阳老酒坊的进货；

2、铺市期间，分销客户必须安排一辆三轮车、一名助销员协助铺市。

六、活动支持：

1、于8月15日前进货100件邵阳老酒坊的.客户随货配送20件，作为分销客户的铺市坏帐补贴；

2、累计至10月25日，铺市网点维持在100家以上，进货满200件的客户，公司另奖励1200元作为助销员工资补贴。

主题营销方案 篇2

活动背景：

为迎接520中国学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多营养与健康的知识养成良好的饮食习惯。同时，向大学生宣传有利于自己健康的食品。了解实际生产流程。

活动主题：

了解营养，关注健康

主办单位：

吉首大学共青团委员会

承办单位：

吉首大学营养与健康协会

活动时间：

5月18日——5月24日

活动地点：

吉首大学新校区

活动内容策划：

一，食品展

时间：5月24日

地点：新校区篮球场

内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答游戏区

1、赞助商产品展区

糕点类：蛋糕，面包，冰淇淋等

饮料类：牛奶，果汁，果醋饮料等

菜肴类：吉首部分餐馆的`招牌菜

保健类：各种品牌的保健产品

摆放各参展商所提供的展品，以供广大师生品尝，并提出自己的意见和评出最受欢迎食品。

准备工作：

a 、到各种厂家拉赞助

包括商品和现金

b、制作评价表

2、水果拼盘创意比赛区

参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛（最多为3人），并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。

附：

a、活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。

b、规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分，作品外形设计10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，创意设计10分，营养健康10分

c、评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。

d、根据的分评出一下奖项：

一等奖：奖金60元及精美纪念品和荣誉证书

二等奖：奖金40元及精美纪念品和荣誉证书

三等奖：奖金20元及精美纪念品和荣誉证书

准备工作：

a、收集报名资料

b、购买证书水果与刀具

c、与社联协商证书事宜

d 、在我们的网站上（分区）公开活动事宜及细则

3、营养知识竞答游戏区

知识问答、默契配合投球等

二，参观老爹公司

时间：5月17日

地点：老爹农业科技股份有限公司（给会员发纪念品）

参加者：营养与健康协会全体会员和全校志愿者

准备工作：

a、与老爹公司协商

b、召集志愿者

c、联系校车

d 、购买纪念品

三，健康意识宣传活动

目的：宣传健康饮食习惯，让全校师生健康营养饮食每一餐

时间：5月18日（周一）5月24日、其中17，20日为工作重点以展板附加杂志宣传其余时间只挂展板，5月24将展板全部搬至活动现场

地点：新校区各食堂门口

准备工作：a、制作宣传展板与杂质横幅海报

经费预算：宣传海报10xx1=10元、横幅20xx2=40元、展板30xx6=180元

杂质xx份xx1=xx元、厂家宣传单200元、证书奖品奖金、150元

水果200元、纪念品300元、校车100元、场地100元、音响200元

其他200元

共计：3680元

主题营销方案 篇3

一、营销环境的调研活动

内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。

基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的`风险和机会。

二、目标市场的定位活动

内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。

基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。

三、营销要素的策划活动

内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。

基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。

四、“4P”组合模式

4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。

五、营销“4C”组合模式

消费者、成本，便利性以及沟通性。了解，并掌握营销理念。

主题营销方案 篇4

青春舞动梦想，成长烙下足迹，让我们共同感受多姿多彩的大学生活，让我们来携手并进，展示自我，营销自我，感受生活，感受营销艺术！

一、活动背景

鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课，应姬虹老师的要求，将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动，本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销。

二、活动宗旨

通过此次活动，让我们体验营销，开启学习的新篇章，积累生活中的点点滴滴

三、活动目的.

体验营销，营销红牛饮料也营销我们自己；通过公开课，也可以营销我们共同的07经3。

四、活动时间

20xx年5月5日

五、活动地点

综合楼313

六、活动准备流程

策划阶段：本次营销红牛饮料活动，将汲取多种素材

1、课外拍摄广告片，拍摄现实生活场景作为放映背景，以达到视觉上的营销目的，更贴近生活，贴近现实（由胡思旭、薛焕梅等人负责）

2、编写幽默小话剧，以达到提高现场的气氛（编写：潘慧萍演员：曹爽，刘鹏飞，郭丽霞）

3、搞一次市场问卷调查活动，以随机调查方式举行（调查表编写：刘高龙调查工作：乙组各同学数据统计分析：薛焕梅，刘高龙），此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况，以利于我们的现场讲解。

七、活动的宣传

本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段

八、活动资源需要

红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台

九、活动经费

红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计：26.5元

玫瑰花一支3元

经费经组员商量且同意采取分摊

十、活动具体流程

1、放映广告片，配以适当的活动介绍（由组员薛焕梅主持）

2、过渡到演幽默小话剧阶段，以调动现场气氛

3、以问卷调查表为载体进行讲解

结语：为了此次活动，我们付出了很多，但是我们也收获了很多。我们相信，年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩，定能将我们自己营销的更好！

主题营销方案 篇5

一、市场调研分析

这次端午节的集中销售在XX，主要的竞争对手不是那种大型的`粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从XX各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。

二、促销目标

1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。

2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。

3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。

三、促销提案

1、促销主题品味嘉兴粽子，重温端午文化

2、促销时间XX月X日~XX月XX日

3、促销地点XX

4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子

5、促销方法优惠券、价格折让

6、促销媒介横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等；与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系

7、促销活动方式

四、活动安排：

活动一、免费试吃

1、活动时间

2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。

3、活动要求：

（1）此活动为必须执行活动；

（2）要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃；

(3)试吃的粽子由供应商赞助；

（4）通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。

活动二、满额就送

1、活动时间：

2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个（价值2元/个，限500个）；满88元送雨伞1把（价值10元/把，限200把）

3、活动要求：

（1）此活动为必须执行活动；

（2）以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止；

（3）团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。

4、费用预算：

美味粽子：1.8元/个X500个/天=900元雨伞：6.4元/把X200把=1280元合计：2180元

活动三、粽子文化节开幕式

主题营销方案 篇6

一、适销对路

市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。

如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：

1 、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。

2 、同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。

3 、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。

4 、市场分布及市场容量调研。研究将要开发的`产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在荫芽状态。

5 、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。

适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。

二、质量

没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。

产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。

三、价格

产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。

价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。

四、包装

一方面，今天的消费者在消费行为上越来越个性化，越来越注重包装的美学效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面，包装策略可以配合价格策略使用，利用包装的变化来改变价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计经常变化，也给消费者常用常新的感觉，满足消费者喜新厌旧的心理。赋予包装新功能也是一个很好的策略，如果在不增加成本的情况下增加一些功能会起到很好的促销效果。

与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计：一是产品花色品种、规格型号多样化的设计；二是产品工艺美术设计。有不少管理大师预言： 21 世纪是工艺设计的世纪。许多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的情况下，仍能推出众多新产品面市。

营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在所有营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到 “ 不战而屈人之兵 ” 的效果。

主题营销方案 篇7

一、策划此次销售活动的目的

针对团队当前现状，特提出本次销售计划，通过此次活动达到以下目的：

1、让团队建设小组明白该怎样建设团队，一个高效率的团队应该具备哪些因素，团队管理制度该从那些方面取材；

2、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结，实践是检验任何理论是否对团队有价值的唯一标准，理论应该与团队的实际情况相接合，进而指导团队；

3、让物资筹备小组明白实践也需要理论去指导，要有目的、有计划地讨论资金筹备途径，要有详细的计划书，遵循客观事实，而不是主观地去判断事物；

4、对外宣传我们团队，让学校的大多数学生知道我们、了解我们，学校的相关部门支持我们；对内震撼每个队员，提升团队信心，更好地发展团队；

5、宣传爱国主义思想，筹集资金。

二、销售产品简介

本次销售的产品为：爱国时尚T恤，专门为新中国六十周年华诞设计制作，针对大学生。

款式：圆领，10余款个性图案；材料：纯棉；底色：黑、白、红、黄、紫，5个颜色；规格：180克；尺寸： L、XL、XXL；成本价：10元/件，100元起批。

三、产品市场分析

20xx年xx月xx日中华人民共和国将迎来xx周年华诞，本次产品为此设计制作，能够激起大学生的爱国情怀，在高校拥有很大的市场，主要基于以下原因：

1、该产品很具创新性，设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生的喜爱，市场空间很大；

2、新中国六十周年华诞是20xx年的一件重大事情，就像2008年的奥运会，奥运服装受到中国人民的大力追捧，关于六十周年华诞的服装也应受到人们喜欢，特别是追求时尚潮流的青年大学生，在大学的市场会很大；

3、现在本来天气炎热，大多数学生很需要一件T恤，左丹奴在学校的市场就很大，我们的产品也会有很大的市场；

4、据我所知，该产品在中国的厂家只有一个，很具独特性，大学生在其它地方买不到，这样对他们很具吸引力。

四、产品购进事项

1、产品成本

由于最开始与厂家商量先提货，等产品售出后再付款，他们三个负责人中有两个不同意这件事，但厂家答应我们可以第一笔交易必须先汇款700—1000元，以后进货他们会给我们很多方便，根据我们的经济承受能力，可以不一次性付完定金，所以我们第一笔交易的资金来源主要是所有队员集资，完全是自愿交钱，有多的剩余钱可以多交一点，每个人交的钱都会有记录，初步确定每个人100元。然后在最快的时间内，将第一笔款汇至指定账户，保存好汇款发票，以备特殊情况作为法律凭据。

2、产品数量

由于多种不确定因素，我们首先进货100件，初步试探一下该产品在我们学校的市场，在销售过程中我们发觉在学校的市场很大后,大家一起讨论，我们再逐渐进货，然后去开拓其它三所高校的校园市场，现在预期进货数量为2000件，这完全取决于我们的销量，进货资金不是问题。

3、产品到达天数

根据厂家提供的信息，我们运货的主要途径是货运公司，有的货运公司从北京需要两天时间，有的需要3—4天的时间。

4、产品记录

把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来，为财务规划做准备，充分保证我们的资金链正常。

5、产品邮费

每次产品的运费大约在50元，由于厂家离货运公司比较元，支付厂家交通费用50元，邮费就共计100元钱。

6、产品接收

根据厂家提供的时间，我们准确地收取货物，然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在几个人的宿舍里面。

7、产品退货

可能由于某种原因，产品销量不是很大，我们会提出退货，厂家也答应我们退货，只不过我们自己会承担运费，每件衣服支付厂家2元钱，一件也没卖出去就会承担300元钱。

五、产品销售

1、与学校协商

我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请，以新中国六十周年华诞、大学生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点，在最短的时间内说服他们支持我们团队的商业计划活动，允许我们团队在校园进行义卖活动并提供相应的支持，目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下面。

2、产品宣传

a)在食堂门口打出横幅，内容为“迎祖国六十华诞，穿爱国时尚T恤”，我们先向有关学生部门咨询制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项；

b)在食堂门口摆出展板，内容为介绍“鸿鹄之队”，包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目标、我们的两年规划等相关情况，主要由文笔较好的队员执行，这方面想得较多的队员提供意见；

c)用音响宣传我们的'产品，从爱国主义思想出发，向学生部门了解借音响、桌子的方法，用电脑下载一些好的音乐，比如像国歌，开始之前一定要确保音响能够正常运行，找这方面比较精通的同学帮忙；

d)销售队员介绍，销售队员可以在食堂门口向路过的同学介绍我们团队，说明我们的困难以及我们活动的意义，让更多的人了解我们，也可以从爱国主义方面推销我们的产品，尽一切方法说服他们购买衣服。

3、产品销售

考虑成本、利润等因素，初步将价格定为35元，主要由队员向同学介绍服装，以义卖的方法让更多的人购买。

4、产品销售时间

20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。

5、销售人员

根据团队所有成员的性格和能力，合理搭配两个地点的人员，每个地点有个销售负责小组，安排好自己小组的工作。

6、销售记录

每个地点要有专门的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录。

六、销售结果预测及应对措施

1、产品销量很好

我们的服装在学校的市场很大，有可能出现供不应求的现象，我们提前向厂家进货以保证货源充足，另一方面我们会逐渐地开拓其它三所高校的市场。

2、产品销量差

我们做最坏的打算，100件服装一件也没有卖出去，我们采取以下措施：

a)团队里的队员可以自愿购买，积累一定资金；

b)降价处理，赢得市场；

c)退货，大不了亏掉200—300元

七、销售紧急处理

在销售过程中可能会出现一些我们意想不到的事情，比如像安全问题、音响出问题、其他人挑衅等情况，我们会提前组建一个应急小组，以最快的速度、最好的方法解决问题。

主题营销方案 篇8

一、促销活动的目的：现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动方法

2、包装活动

降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的'。

个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

主题营销方案 篇9

一、客房

活动主题：住御花园大酒店，度快乐五一

活动时间： 4。28至5。1

活动内容：御花园大酒店为感谢客户长期以来的大力支持，在五一劳动节期间推出客房优惠活动。

客房优惠：标准单人间优惠价120元/间夜（净价）标准双人间优惠价120元/间夜（净价）豪华商务间优惠价200元/间夜（赠送双人早餐）行政套间优惠价388元/间夜（赠送双人早餐）豪华套房优惠价688元/间夜（赠送双人早餐）

二、自助餐

活动主题：自由自享，五一齐快乐，活动时间：4。28至5。1

活动内容：自助餐五一劳动节期间为答谢广大客户，进行优惠酬宾。

1。自助餐满六赠一

2。全场大赠送，豆花鲍鱼每人一位

三、御花园中餐厅

活动主题：四海之内存知己，快乐相聚御花园活动时间：4。28至5。1

活动内容：庆五一、感恩回馈，答谢客户朋友对御花园的'支持

1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送xxxx。

2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。

3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花。

4、活动期间大厅消费九二折全额优惠。

5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。

6、另有意外惊喜等您来取

四、生态园大酒店

活动主题：四海之内存知己，快乐相聚生态园

活动时间：4。28至5。1

活动内容：庆五一、感恩回馈，答谢客户朋友对生态的支持

1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送xxxx。

2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。

3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花。

4、活动期间大厅消费九二折全额优惠。

5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。

6、另有意外惊喜等您来取。

主题营销方案 篇10

一、活动宗旨

本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。

二、大赛目的

加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。

三、参赛对象和地点

1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。

2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场

四、参赛时间

XX年3月19日至3月23日

五、大赛具体安排

1、参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。

2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。

3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。

4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润（35％）、团体总利润（25％）、本金盈利率（20％)、货物售出比(20％）四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。

5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。

6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等），激发学员的'参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。

7、具体经营建议：

a、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。

b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。

c、各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作、整合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。

8、保证营销比赛成绩公正透明公开的办法：

a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据。

b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。

9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配，领队须在比赛结束后提交一份活动总结。

六、报名方式

1、报名时间：即日起截至3月16日

2、报名方式：以团体为单位，由个人代表团体报名(已报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能规避)

七、其他事宜

咨询事宜：赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。

（注：本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份，其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见）

主题营销方案 篇11

一、活动目的：

针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让消费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同，尽显本店的性价比。

二、活动对象：

从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略

三、思路分析：

1、营销整体分析

消费群体形态分析及问题所在

1、没有来过的消费者如何宣传，如何引导？

2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？

3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费？

根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑

1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象？

消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题

A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备

B、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质

C、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求

D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛

2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择K歌再次选择？

当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择K歌，第一就想到，这些是我们需要研究的问题所在

A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品？

B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费？

C、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费？

D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么?

2、活动方案分析

针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中

1、针对本次消费的客人

针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件

音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”

A、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应（附加值）

B、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值）

2、引诱再次消费的客人

引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉

A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用）

B、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱惑）

C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）

四、活动主题：

快乐K歌、意外不断、惊喜不断

1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应……

2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%……

3、超市购物满88元起就送……

4、夜场啤酒派对，卖多少送多少……

唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中……

五、活动方式：

具体活动方式如下：

1、爆米花无限量供应……

凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应！（具体预算附表1）

2、抽奖活动

客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖（具体预算附表2）

3、超市购物满88元就送……为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算

4、夜场啤酒，买多少送多少

为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去最划算的'概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送（具体预算附表4）

六、活动时间

1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应成任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量

2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖

3、超市购物满88元就送……任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送

4.夜场啤酒派对，卖多少送多少凌晨12点以后开始，以电脑小票时间为准

七、广告宣传配合方式

1、店堂海报宣传

店堂明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解

2、包厢宣传单宣传

印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容

3、电视字幕宣传

滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中

4、转角广告宣传

主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比

5、服务员推广宣传

所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答

七、前期准备

1、人员安排

所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整不足之处

2、物质准备

所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发

3、现场布置

现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题

4、实验方案

起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及时的不足及调整

八、中期操作及观察

1、活动的流畅度

活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决

2、客人的反应及感受

在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留下良好的印象

3、现场操作的漏洞

现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的控制成本及各个环节

九、后期操作及跟进

1、进行分析统计

活动开始后，每天要进行报表等级，反应该活动的所有情况，派发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料，具体报表见附件

2、数据反应活动的成败

根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改进

3、是否继续延续及改进

根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略

十、效果预估及评测

1、活动整体流畅度

2、活动物资供应量

3、活动效果回馈时间

4、所有活动评估进行筛选，总体总结

主题营销方案 篇12

一、圣诞节活动目的：

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;

2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

二、圣诞节活动时间：

20xx年xx月xx日——xx月xx日

三、圣诞节活动宣传计划：

1、海报：根据公司总体安排。

2、电视：为期一个月，xx月xx日—xx月xx日插播本xxxx台，每晚7：30分播出30秒广告，共xx次，费用共计：xx元

3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案，在此略。)

四、圣诞节活动组织计划：

(1)分时间段的圣诞节活动安排：

(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对xxxx的印象，不断实施消费行为。)

第一周：xx月xx日—xx月xx日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：xx月xx日—xx日每晚7：30开始

活动内容：

“顾客是xx的上帝，xx更离不开顾客的支持“，为了感谢对xx长期支持而又忠实的.顾客，xx超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满xx分送xx斤米，积xx分送xx斤，积xx分送xx斤，积xx分送xx斤，积xx分送xx斤，积xx分以上限送xx斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。

第二周：xx月xx日—xx日

惊喜第二重：xx积分卡再次与您有约!

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：xx月xx日—xx日

活动内容：狂欢圣诞节，xx积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满xx元加xx元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!

注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。

第三周：xx月xx日—xx日

活动时间：20xx年xx月xx日—xx月xx日

活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。

第四周：xx月xx日—xx月xx日

惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件!

活动时间：xx月xx日—xx日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满xx元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

购物满xx元加1元得xx圣诞帽一顶(限量300顶日用)购物满xx元加1元得xx柚子一个(限量300个自理)购物满xx元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送

活动时间：xx月xx日、xx日

活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备：大约每天约30斤糖。)

主题营销方案 篇13

一、行业分析

中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量——大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。

市场发展现状

据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。

涉足汽车的大众汽车销售通常有两类:

一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。

另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营管理也相对较多。

总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，具体业务经营则由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反而更加紧密。

大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。

1、外部市场:网络化和规模化

目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。

实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。

对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。

2、内部管理:低成本和高资源整合

规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4s店系统。

销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理资源的整合上，特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，可以降低成本，达到了资源投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。

网络营销目的:

使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节的.整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。

网站策划分析

(一)对上海大众公司网站的建设

1、增加faq:目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾:目前只有<风云碰撞试验实景模拟游戏>，实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对大众汽车的认识。

3、提供申请试驾:购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便可以在大众公司指定的4s店预付订金，在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。

4、博客宣传:把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

二、对于上海大众汽车品牌的宣传:

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进行推广宣传。

2、提供电子刊物和会员通信。

3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登录大众网，或者其它网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助。

食材配送方案(范本三篇)

为确保事情或工作顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的食品配送服务方案，希望对大家有所帮助。

食材配送方案 篇1

鉴于当前市场对冷冻食品需求的日益增长，以及消费者对食品新鲜度、安全性及配送时效性的高度关注，我们经过深入的市场调研与内部讨论，特制定以下方案。

一、服务目标定位

保证食品新鲜度：通过全程冷链管理，确保冷冻食品从生产到消费者手中的每一个环节都维持在适宜的低温状态，最大限度保持食品的营养价值与口感。

提升配送效率：优化配送路线，采用智能化调度系统，减少配送时间，提高配送准确率，让顾客更快享受到新鲜冷冻食品。

强化安全保障：建立完善的食品安全监控体系，对配送车辆、储存环境进行定期检测与维护，确保食品在运输过程中的安全无虞。

二、配送流程优化

订单接收与处理：建立快速响应的.订单处理系统，实时接收并处理顾客订单，自动分配至最近且库存充足的仓库。

智能分拣与打包：引入自动化分拣设备，提高分拣效率与准确性；采用环保且保温性能良好的包装材料，确保食品在配送过程中的温度稳定。

冷链运输：配备专业的冷藏运输车辆，内置温度监控设备，实时监控并调整车厢内温度，确保食品全程处于最佳保存状态。

精准配送：利用GPS定位系统与智能调度算法，规划最优配送路线，实现快速、准确的送货上门服务。

售后反馈与改进：建立顾客反馈机制，及时收集并处理顾客意见与建议，不断优化配送服务流程，提升顾客满意度。

三、技术支撑与保障

信息系统建设：构建集成化的信息管理系统，实现订单处理、库存管理、配送跟踪等功能的无缝对接，提高整体运营效率。

物联网技术应用：在冷链物流各环节中广泛应用物联网技术，实现食品温度、湿度等环境参数的远程监控与预警，确保食品质量安全。

大数据分析：利用大数据分析技术，对顾客购买行为、配送效率等数据进行深度挖掘，为服务优化与决策支持提供科学依据。

四、人才培养与团队建设

专业培训：定期对配送人员进行食品安全知识、冷链操作技能及客户服务礼仪等方面的培训，提升团队整体素质。

激励机制：建立科学合理的绩效考核与激励机制，激发员工工作积极性与创造力，构建积极向上的团队文化。

本冷冻食品高效配送服务方案的实施，将有效提升我们的市场竞争力，满足消费者对高品质冷冻食品的需求。我们坚信，通过不断优化服务流程、加强技术支撑与人才培养，能够为客户提供更加卓越、便捷的配送体验，共同推动冷冻食品行业的繁荣发展。

食材配送方案 篇2

随着现代生活节奏的加快和消费者对食品安全与品质要求的日益提高，冷冻食品因其便捷性、营养保存完好等特点，逐渐成为市场的新宠。为了满足广大消费者对高品质冷冻食品的需求，我们特制定此冷冻食品配送服务方案。

一、服务目标

确保食品安全：从源头把控食材质量，采用先进的冷冻保鲜技术，确保食品在配送过程中保持最佳状态。

提升配送效率：优化配送路线，采用智能化调度系统，缩短配送时间，减少食品解冻风险。

增强客户体验：提供多样化的产品选择，个性化定制服务，以及便捷的在线下单、支付、查询功能，提升客户满意度。

绿色环保：使用环保包装材料，减少配送过程中的碳排放，倡导绿色消费理念。

二、服务内容

产品采购与储存

与优质供应商建立长期合作关系，确保食材新鲜、安全。

采用专业冷冻仓库储存食品，严格控制温度、湿度等环境条件，保证食品品质。

订单处理与配送

设立专业的客服团队，24小时在线处理订单咨询、投诉与建议。

采用先进的`订单管理系统，实现快速响应、准确配货。

配备专业的冷冻配送车辆，确保食品在运输过程中始终处于适宜的温度环境中。

提供灵活的配送时间选择，满足消费者不同需求。

售后服务

建立完善的售后服务体系，对配送过程中出现的问题进行及时处理与赔偿。

收集客户反馈，不断优化服务流程与产品质量。

三、技术保障

冷链物流技术：采用先进的冷链物流技术，确保食品在整个配送链中的温度控制，减少解冻风险。

智能化调度系统：利用大数据、AI算法优化配送路线，提高配送效率，降低运营成本。

在线平台开发：构建用户友好的在线购物平台，支持多终端访问，提供便捷的购物体验。

四、市场推广

品牌宣传：通过社交媒体、广告投放、口碑营销等多种方式，提升品牌知名度与美誉度。

促销活动：定期举办优惠活动，如满减、折扣、赠品等，吸引新客户，留住老客户。

合作伙伴：与餐饮企业、超市、电商平台等建立合作关系，拓宽销售渠道，扩大市场份额。

五、风险评估与应对措施

食品安全风险：加强供应商管理，严格把控食材质量；定期进行食品安全检测，确保食品符合国家标准。

配送延误风险：加强配送人员培训，提高配送效率；建立应急响应机制，对突发情况迅速处理。

技术故障风险：定期对配送车辆、信息系统进行维护与升级；建立技术支持团队，及时解决技术难题。

本冷冻食品配送服务方案以消费者需求为核心，依托先进的冷链物流技术、智能化调度系统以及完善的售后服务体系，致力于为消费者提供高品质、便捷、安全的冷冻食品配送服务。我们将不断优化服务流程，提升服务质量，努力成为消费者信赖的冷冻食品配送品牌。

食材配送方案 篇3

在当前快节奏的生活与工作环境中，人们对便捷、高效且品质优良的食品配送服务需求日益增长。为了满足这一市场需求，提升客户体验，特制定以下食品配送服务优化方案。

一、服务目标定位

高效配送：确保食品从出库到送达客户手中的每一个环节都高效流畅，减少等待时间。

品质保证：严格把控食品来源，保证食材新鲜，加工过程卫生安全，让顾客吃得放心。

个性化服务：根据不同客户的饮食偏好、健康需求提供定制化餐品推荐，增强用户粘性。

环保节能：推广使用环保包装材料，优化配送路线，减少碳排放，实现绿色配送。

二、服务内容优化

智能订单处理系统：引入先进的订单管理系统，实现自动接单、智能分配配送员、实时跟踪订单状态，提升处理效率。

多样化菜品选择：与多家优质餐饮供应商合作，提供丰富多样的菜品选择，满足不同口味需求。同时，定期更新菜单，引入时令食材。

精准配送时间：根据客户需求，提供多个配送时间段选择，如早餐时段、午餐时段、下午茶时段等，并尽量确保准时送达。

个性化推荐服务：利用大数据分析技术，分析客户购买记录与偏好，提供个性化菜品推荐，提升客户满意度。

专业配送团队：组建一支经过专业培训的配送团队，确保食品在配送过程中的安全与卫生。同时，为配送员配备统一的工服与标识，提升品牌形象。

三、服务流程优化

下单环节：客户可通过公司官网、APP、小程序等多种渠道下单，选择菜品、配送时间等信息。

订单处理：智能订单处理系统自动接收订单，根据订单信息与配送员位置进行智能分配。

备货与打包：厨房根据订单内容快速准备菜品，并使用环保材料进行打包。

配送过程：配送员按照规划路线进行配送，实时更新订单状态，确保客户随时掌握配送进度。

售后服务：提供完善的售后服务体系，包括退换货政策、客服咨询等，解决客户在配送过程中遇到的问题。

四、安全保障措施

食品安全管理：建立完善的食品安全管理体系，从食材采购、加工到配送全过程进行严格监控。

配送员健康管理：要求配送员定期进行健康检查，佩戴口罩、手套等防护用品，确保配送过程中的`卫生安全。

应急处理机制：制定应急预案，以应对突发事件如恶劣天气、交通事故等，确保食品及时送达客户手中。

通过本方案的实施，本公司将进一步提升食品配送服务的效率与品质，满足客户日益增长的多元化需求。未来，我们将继续探索创新服务模式，引入更多先进技术与管理理念，致力于打造行业领先的食品配送服务平台。

2025支付宝方案(范本三篇)

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常会被要求事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编为大家整理的殡仪馆人员配置方案范文（通用3篇），希望对大家有所帮助。

支付宝方案 篇1

清明节是我国人民群众缅怀先人、悼念逝者的传统节日，也是群众开展祭祀活动的高峰期。节日期间群众出行祭祀将出现人流、车流的“双高峰”。为扎实做好疫情防控工作，避免清明节期间因人员聚集引起输入性疫情和聚集性感染，确保全镇清明节期间群众祭祀活动安全、文明、有序、和谐，及时应对突发事件，维护人民群众的生命健康和社会稳定，特制定本方案。

一、指导思想

落实李克强总理批示要求，以防止输入性疫情和聚集性感染为目标，以维护社会稳定为宗旨，确保清明节群众祭祀活动安全、文明、有序、和谐。

二、限制性祭扫的重点地区和重点时段

（一）重点地区。河东镇和尚田公墓、下一村骨灰楼、各村山林墓地

（二）重点时段。3月25日至4月13日，其中，4月3日至6日为高峰期。

三、组织机构设置及职责

设立清明节期间群众祭祀活动突发事件临时应急指挥部，负责指挥和协调清明节期间群众祭祀活动突发事件应急和处置工作。

（一）现场总指挥及职责。

总指挥：邓日新河东镇人民政府镇长

主要职责：负责对清明祭祀期间突发事件应急处理的领导、指挥和协调。

（二）副总指挥及职责。

副总指挥：戴文平河东镇人民政府副镇长

曾世田河东镇人民政府副镇长

张勇鹏河东镇党委宣传委员

主要职责：协助总指挥做好突发事件应急处理的组织协调和指挥工作。

（三）指挥部成员及职责。

成员：

主要职责：在指挥部的统一指挥下，按照职责分工、具体指导、现场指挥突发事件应急处置工作，组织实施与处置工作有关的各项具体工作。

指挥部下设一个办公室和六个工作组，办公室设在镇民政办，办公室主任由县民政办主任薛益明同志兼任。

指挥部办公室职责：负责指挥部内部工作及与相关部门的协调；承接和传达上级指示精神；收集、编辑、分析、通报相关信息等工作。

宣传组职责：由镇文体服务中心主任周巧青兼任组长；负责清明节期间移风易俗、文明祭扫、绿色清明、平安清明的宣传。

森林防火组职责：由镇林业站杨木新兼任组长；负责清明祭扫期间公墓区域的护林防火工作，加强防火宣传工作，设置提示牌提醒群众注意防火，禁止在林区烧纸，抓好火源管控，发现火灾及时组织扑救。

应急管理组职责：由镇应急管理办主任谢灼茂兼任组长；牵头负责祭扫点的防火安全管理及隐患排查工作，依法履行防火安全监督管理职责。

交通组职责：由镇交通管理站长张军华兼任组长；牵头负责设置车辆临时停放点，如出现车辆、人流拥挤，随时调集车辆支援，在最短时间内疏散群众。

治安组职责：由河东三个派出所长张小平、戴伟强、李鉴华兼任；牵头负责清明祭扫期间车辆疏导；防范和制止治安案件发生，发生治安案件后，要及时联络相关部门，妥善处理案件，保证祭祀活动顺利进行。发生灾害、突发事件等威胁到人身安全时，负责组织祭祀家属和工作人员迅速疏散，撤离危险区域。

救援组职责：由河东三个卫生院长李国森、江炬、谢运意兼任；牵头负责落实健康监测和通风消毒等疫情防控措施，设置一定数量的临时医学观察点和单独隔离观察室。负责在发生人员伤亡事故时，及时组织调度卫生技术力量，抢救伤病人员。

四、突发事件应急处置措施

突发事件发生后，指挥部应当立即启动突发事件应急预案，指挥部各成员按照职责就位工作。并根据突发事件的种类实施各项应急工作，做到迅速行动、密切配合、果断处置。

（一）祭祀现场出现人员车辆严重拥挤、堵塞现象时。

1.现场工作人员积极做好宣传引导工作；

2.交管人员及时指挥疏导车辆和人流；

3.迅速向指挥部报告；

4.殡仪服务单位负责对人员进行疏散，在墓区、骨灰楼采

取单向进出、控制进入人员总量等措施，保持现场秩序；

5.通过广播宣传疏导群众。

（二）车辆停放困难，交通严重拥堵时。

1.交通组迅速向指挥部报告并采取临时管制措施；

2.临时设置停车场地；

3.临时占用道路停车。

（三）发现火灾险情或突发火情时。

1.现场工作人员就近利用灭火器进行扑救；

2.消防人员迅速进入现场扑火；

3.迅速向指挥部报告；

4.紧急疏散祭祀群众，将人员转移至空旷地带，远离危险源，

最大限度减少人员伤亡；撤离危险场所、区域时要保持冷静，不拥挤，按照指示标牌选择最近、最畅通的出口撤离；

5.尽量减轻骨灰等贵重物品受损程度。

（四）出现突发事故，祭祀群众有挤伤情况时。

1.救援组迅速联系救护人员，到达现场抢救受伤人员；

2.迅速向指挥部报告；

3.公安部门维持现场秩序，引导、疏散群众；

4.交通组及时疏导各种车辆，保证救援通道畅通；

5.配合做好善后事宜。

（五）发现不明爆炸物或发生爆炸事件时。

1.发现可疑不明物品时，迅速报告指挥部，由公安部门专业人员迅速进行处置；

2.发生爆炸事件时，治安组迅速联系公安部门到场处置；

3.救援组联系救护人员抢救伤员；

4.迅速向指挥部报告；

5.消防车辆到场扑救明火；

6.现场工作人员疏散群众到达安全地点。

（六）出现个别人借机制造事端时。

处置原则：迅速报告、迅速控制、迅速解决。

对个别人员制造事端的，接待工作人员迅速报告指挥部，联

系公安部门进行妥善处置。

（七）突发矛盾纠纷时。

处置原则：及时化解、协调处理，避免不良影响。

发生与家属纠纷和矛盾时，接待人员要态度平和，保持冷静，

耐心做好解释工作，避免矛盾冲突；必要时，治安组要联系公安部门协助解决。

（八）加强疫情防控。

积极引导全镇城乡居民预约祭扫活动，劝导外地人员今年暂不回五华祭扫，避免人员扎堆聚集，防止交叉感染，倡导简约、文明的祭祀方式。各进墓园、进山路口要设置临时医学观察点，加强疫情监控，对发现体温异常的祭扫群众要及时送定点医院进行医学观察。

五、工作要求

（一）提高政治站位。各村（居）各单位要高度重视清明祭祀工作，把该项工作作为当前一项重要工作来抓，切实提高政治站位。镇指挥部各成员要坚守岗位，尽职尽责。突发事件发生后，指挥部成员须迅速赶赴事发现场，指挥事件处理工作。现场工作人员要沉着应战，服从指挥部统一指挥。

（二）加大摸排力度。各村（居）要对辖区内的殡葬服务机构、骨灰安葬（安放）设施及各类祭扫场所，包括大姓宗族的宗祠纪念、祭祖扫墓等情况进行地毯式摸排，全面摸清辖区内存在的集聚性祭扫的风险点，并及时采取有效的措施进行纾解。

（三）加强部门联动。指挥部各职能部门要建立必要的信息收集、分析、报告、通报制度，人员调配和支援等项制度。要建立严格的.突发事件防范和应急处理责任制，加强与相关部门的联系，保证突发事件应急处理工作正常进行。

（四）加强信息报送。信息上报及时准确，确保领导及时掌握动态。遇有突发事件，各村（居）各单位要及时、准确向应急指挥部办公室上报。

支付宝方案 篇2

根据青州市民政局3月12日下发的《关于做好民政服务机构疫情防控工作的紧急通知》精神，为应对新形势、把握新要求，及时、高效、科学、妥善做好殡葬服务领域新型冠状肺炎疫情防控工作，结合行业特点和服务对象特性，制定完善新型冠状肺炎疫情防控肯应急处置实施方案。

一、加强教育学习和培训

定期组织全体职工认真学习省、潍坊市、青州市及民政局关于疫情防控工作的文件、会议精神，全面落实青州市民政局3月12日下发的《关于做好民政服务机构疫情防控工作的紧急通知》，和省疫情防控指挥部《全面做好新冠肺炎疫情常态化防控工作方案（第六版）》要求，组织学习和掌握新形势下的防控工作方案，随时掌握疫情防控新动态、新形势、新要求，教育全体人员克服麻痹大意思想，增强防范意识和防控自觉性，形成全员防控态势。随时掌握和了解高、中风险地区调整动态，要应对高、中风险地区，做好防控工作。加强防控知识的培训和应急演练，提高全体人员的鉴别能力、防控能力和应急处置能力。

二、加强服务场所防控

1、每天对车辆、室内外环境进行消毒消杀，不留死角；遗体运输车辆和救助车辆做到随用随杀。

2、加强内部办公区域、服务区域等公共区域通风换气，保持环境清洁卫生。

3、加强食堂、餐厅管理，设立洗手池，配备洗手液，进入餐厅必须先洗手；坚持不对面就餐、就餐不闲聊，提倡分期分批错峰就餐。

三、做好个人防控

1、每天对全体工作人员进行健康监测，测量体温并做好记录；如有职工发热等可以症状，及时安排就医并安排调休。

2、工作期间，全体人员一律佩戴口罩，殡仪馆车间、营业室、服务室、车队等特殊岗位穿隔离服、带防护帽和医用手套，全面做好个人防护。

3、保持个人良好卫生习惯，时刻保持个人卫生，不用不清洁的手触摸口、眼、鼻，打喷嚏时用纸巾遮住口鼻。

4、做好工作人员核酸检测，坚持每月一次检测，并留存检测结果；特殊情况根据上级要求组织检测。

5、疫情期间，教育职工尽量不出青州，停止外出考察学习活动；外出回青的要严格执行规定，主动报告，落实核算检测和隔离措施。疫情期间外出的必须经过批准，并作为一项纪律执行。

四、加强服务对象防控

1、加强外来人员的信息登记、摸排和健康检测工作，对进入单位的服务对象严格体温测量、喷洒消毒液、查看健康码，并做好记录，发烧人员禁止入内；落实“一米线”等日常防控措施。

2、注重收集服务对象有无新冠病毒感染的依据和发热、咳嗽、呼吸不畅等症状，一旦发现服务对象有人发热、咳嗽，立即将其隔离或送往医院，避免交叉感染。

3、注重外来人员防控，对从高、中风险地区或途径高中风险地区来青人员，要及时上报，严格执行省、市规定的“14+3+1”管理措施。

4、要控制进入的车辆和人数，减少馆内人员聚集；在守灵、告别、祭祀祭奠等环节要考虑承载能力，严格控制人员聚集规模，根据疫情防控形势，随时停止举办告别仪式。

五、加强应急处置

建立新冠疫情应急处置预案，一旦发生疫情，及时、果断、高效、科学做好处置工作。制定新冠肺炎感染遗体处置方案，严格按照《殡葬服务机构新型冠状病毒感染肺炎患者遗体处置及疫情防控工作指引(试行)》做好处置工作；同时，成立综合协调、遗体接运、遗体火化三个小组，具体协调保障患者遗体处置工作中所需资金、物资、专用车辆、人员等，建立参与遗体处置工作人员健康信息档案，设置专门隔离区和患者遗体接运专用车辆，按规定接运遗体，使用专门火化炉组织遗体火化。

六、加强组织领导

1、专门成立新冠肺炎疫情防控工作领导小组（附后），负责疫情防控工作的指挥、协调、调度、联络等工作。

2、成立综合协调和公共防控一、二、三组，明确各自职责，保障疫情防控工作正常运行。

3、严格落实领导带班和值班制度，实行24小时专人值守和24小时应急值班；加强信息报送管理，建立完善疫情信息内部通报制度，每天在单位内部通报情况，并向市民政局汇报。发现单位公共区域外来人员有疑似病情及时上报。

4、强化防疫物资保障，落实好疫情防控资金保障，对保障防控应急专项资金优先安排、从速办理，采购储备口罩、隔离服、手套、防护帽、消毒液等防疫物资，并规范防疫物资管理流程，科学调配防疫物资，确保及时供应。

支付宝方案 篇3

为认真贯彻落实省、市《关于进一步从严从紧做好疫情防控工作的紧急通知》和《关于进一步加强殡葬服务机构疫情防控工作的通知》（温民[20xx]38号）精神，确保疫情在我县殡葬服务机构内不扩散不蔓延，切实保障殡葬服务机构和服务对象生命健康安全，现将有关要求安排如下：

一、高度重视疫情防控，从严从紧落实主体责任

殡葬服务机构是人员密集型的公共服务场所，群众治丧极易引发人员扎堆集聚，防疫任务和责任重大。各地要切实增强忧患意识和责任感、使命感，指导殡葬服务机构以更加严实的作风和要求，进一步落实上级各项疫情防控措施，压实属地管理责任、殡葬服务机构单位责任和工作人员个人责任，不断完善疫情防控工作机制，确保疫情防控各项工作各个环节责任落实到人。

二、强化管控措施，抓细抓实疫情防控工作

各乡镇要严格按照殡葬服务工作疫情防控规程，积极指导殡葬服务机构精准实施疫情防控举措。各殡葬服务机构需严格落实测体温、查行程、亮绿码（含新冠疫苗接种记录）、佩戴口罩等措施。在殡葬服务机构内工作人员、丧属应全程佩戴口罩，同时要定期对公共区域和空调系统进行清洁消毒，做好日常通风，保持室内外卫生。要加强工作人员管理，严格遵循“三个不”和“三个要”规定，即“三个不”：非必要不出市、非必要不聚集、非官方不宣传，“三个要”：出市要审批备案、家属省外返温的要报告社区和单位、违反防控规定的要问责；要建立健全员工健康监测制度，每日对员工健康状况进行登记；对符合接种条件的工作人员要尽快完成疫苗接种，做到“应接尽接”；要按照特殊场所从业人员疫情防控要求，每周组织部分人员接受核酸检测，做到月覆盖。要严格落实民政部《殡葬服务机构新型冠状病毒感染肺炎患者遗体处理及疫情防控工作指引（试行）》和《重大突发事件遇难人员遗体处理工作规程》等要求审慎稳妥处置遗体，规范遗体交接，设置遗体处置专门通道。要加大机构内疫情防控宣传力度，提醒丧属注意疫情防控；设置流动疫情防控安全员，检查督促人员落实疫情防控措施。要积极宣传文明治丧，控制送殡人数，劝导群众从简从快办丧，避免人员聚集；要强化机构入口管控，实行机构承载力管理，控制人员聚集规模；原则上在县殡仪馆、殡仪服务中心集中办丧每例时间不超过3天（含），守灵人数每例不超过10人，送殡人数每例不超过20人，进入殡仪馆业务大厅办理业务人数每例控制在3人以内（含），并暂停举行遗体告别仪式。

三、严格落实管理，全面落实信息报送

各乡镇督促殡葬服务机构加强安全管理，细化安全措施，坚决防范发生安全事故。同时，要安排好值班值守，确保第一时间获悉殡葬服务机构疫情防控情况、快速果断反应和处置各类突发情况。各乡镇于8月16日开始，每天下午16：30前填报每日火化数、出殡数、入葬数（附件一）给县殡葬管理所。如遇突发情况第一时间上报民政部门。

会员卡方案(范本十篇)

幼儿园开展活动，在某种意义上来讲有着行为指导的作用，很多的时候，趣味活动更是幼儿自我认识的过程！为了让幼儿对活动更加有有兴趣，我们需要提前准备好优秀的方案。那么，你知道有哪些幼儿活动方案吗？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“会员卡方案(范本十篇)”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

会员卡方案【篇1】

目前餐饮行业主要通过发传单，搞店面宣传、促销或打折等活动吸引新顾客，可随着市场竞争的激烈，及各种新媒体宣传方式的出现，这些传统方式越来越难起到作用。

过于依赖人气旺的地理位置，造成店铺租金成本高。

“人气旺不旺，全靠折扣力度大不大”，大多数餐饮店的客户都属于一次性消费群体，店面很难对客户的相关信息做到全面掌握，在客户消费后无法做到长期维护，造成客户资源的损失，客户回头率较低。

“做团购找死，不做团购等死!”，道出了餐饮行业的无奈。如今，餐饮市场团购盛行，参团没利润，不参团没客源，过低的团购价，以及给团购网的高额返利使得餐饮行业处于微利，而且提供给客户的产品和服务也不能保证;

如何实现不参团，也能保障自己的客流?

第一步：吸引顾客到店、发展顾客

将微信招募二维码，印刷在X展架、报刊、杂志、店内竖立的餐牌，彩页以及纸质代金券等，大量散发，获取客源

第二步：顾客到店，获取客户信息

顾客到店，可办理会员卡，或直接用微信当会员卡;

消费1元积分1分，累计10分可抵1元消费 (具体可自行设置)

开通会员充值功能，让会员预充值，提高现金流

(如存200送20，存500送100，存1000送300)

“消费送券”，以代金券形式，提高客户回头率

(如消费满100元送20元电子代金券)

第三步：做自营销平台，减少对团购的依赖

会员营销，以提升客单价、提升回头率和老客户转介为目的，提供如下参考;

推荐有礼，老会员通过微信朋友圈转发，成功推荐一名会员，即可奖励积分100分(价值10元);------老客户推荐新客户

入会有礼，新会员扫描二维码或通过朋友圈注册，即送10元代金券1张

------吸引到店消费

消费满就送，如消费满100元送金银馒头1份，消费满200元送啤酒2支----拉升客单价

积分兑换礼品，达到可兑换时系统自动短信通知----提升积分的价值性

会员生日礼，送50元代金券或等值菜品一份，提前3天发送----送祝福也送利益和回报。

第四步：优化店面管理

重视会员：从老板到店长、传菜员，都要重视会员，发展会员，服务会员

售卡、充值有奖励：激励点菜员、服务员更多的去推广会员制，时刻问客户“您有没有会员卡”。

顾客消费有据可查：电子代金券的使用，可以有效杜绝收银员用纸质代金券作弊的问题

建好会员数据库：会员信息数据库、消费信息数据库，为大数据、云计算做准备

做好店间结算：集团直营、加盟连锁店，做好会员跨店消费后的结算工作(如积分结算，储值消费结算)

会员卡方案【篇2】

一、会员卡分俩种办理方式：

1、 充值型会员卡办理，最低门槛500元。

2、购买型会员卡办理，交卡费200元（购买卡无积分）。

二、会员卡销售：（试行）

凡公司职员均可向客户推荐会员卡业务，但主要以服务顾问和销售顾问推荐为主。每办理一张普通卡提成20元，银卡提成25元，金卡提成35元，至尊卡提成50元。

三、会员卡会员权益

凡会员卡客户均可参加每年6次的俱乐部活动。人员每参加一次活动均有机会获得100元油卡。每次活动至多20人。

四、会员卡宣传

在各服务顾问办公桌制作会员卡卡片和会员卡画报，供客户知晓。

附：会员卡画报内容

尊贵礼遇，至尊荣耀，温馨贴切的会员服务从现在开始。

会员按积分办理

优惠服务项目：

积分使用：

100元油卡。每次活动至多20人。持卡消费每一元积一分。

会员卡背面内容：

1、此卡为储值卡，请客户妥善保管此卡，切勿折叠磨损接近磁性物体

2、如有遗失，请尽快到本店办理挂失补办手续

3、他人拾获此卡，请送还本店

4、此卡最终解释权归本店所有

5、此卡是您在本店的尊贵象征

6、请在结账时主动出示此卡，可享有本店积分待遇和工时折扣优惠

7、持本卡购物一元积一分，根据累计积分档次赠送本店物品，积分越多赠送价值越高的物品，多积多送。

8、此卡只能本人使用，不得转借他人，请妥善保管。

9、最终解释权归本店所有

会员卡方案【篇3】

作为如今商场街头常见的优惠方式，会员卡成为了许多商家营销的重点之一。会员卡的作用不只是为消费者提供一种优惠的方式，对于商家来说，会员卡更是一种重要的营销策略。以下便是一份会员卡营销策划方案，从市场分析、制定计划、推广实施三部分来详细阐述。

一、市场分析

在制定会员卡计划前，首先必须对目标市场以及目标消费群体有所了解。此处以健身房为例，目标消费群体以青年人为主，故该群体的关注点便应该放在“青春、活力、健康”等方面。

二、制定计划

1.设计卡片

会员卡是整个策划方案的核心，设计出一张美观、独特的会员卡将会极大地提升消费者的购买欲望。除了美观，卡片也应具备多种功能，如缴费、积分、优惠等，可以根据需求进行个性化定制。

2.制定优惠政策

制定有效的优惠政策是吸引消费者购买会员卡的必要条件。感性营销越来越受到消费者的青睐，因此可以采用不同于传统方式的，更富有人情味的优惠政策来吸引消费者的关注。例如推出好友助力计划，即消费者在好友购买会员卡时可获得相应的优惠券或者积分奖励等。

3. 营销推广方案

推广是会员卡营销策略的重中之重。以下是几种可行的推广方式：

a. 引入明星代言，获得市场曝光率以及消费者关注度。由于目标消费群体为青年人，因此代言对象应以青春、活力大为特点。

b. 联合周边企业合作，发放优惠券或者宣传手册。

c. 店内促销宣传，如布置会员卡优惠推广海报、插播宣传段子等，从而吸引消费者的视线。

三、推广实施

以上是初步的策划方案，接下来的任务就是实施推广。推出会员卡后，要积极与消费者互动，收集意见反馈，不断改正不足，从而进一步提高用户粘性与回头率。另外，也要注意会员卡的授权、会员登记、积分等管理工作，以节省后期的运营成本。

总之，通过制定高质量的会员卡策划方案，加上切实可行的推广方式，商家可以在竞争激烈的市场中获得优势，提升自身品牌影响力。

会员卡方案【篇4】

一、销售目标任务：

职 务：

销售任务 运营总监、店总 50000元

销 售 经 理 50000元

大堂经理、楼面经理 20000元

楼面主管、门迎主管 10000元

吧 台 主 管20000元

二、会员卡充值：

1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。

2、充值≥5000元，≤50000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接体现在会员卡里面。

3、充值≥50000元的，给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。

三、会员卡销售管理办法：

1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售，财务部（收银）管理。

2、销售人员先到财务部（收银）交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。

3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。

四、会员卡销售奖励政策：

1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。

2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。

3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖励100元。

4、本次售卡的第一名，另奖励200元。

五、会员卡销售考核办法：

1、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。

2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，办法同上。

六、会员卡使用细则：

1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。

2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。

3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。

4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。

5、本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。

会员卡方案【篇5】

一、餐饮会员营销现状

1、大多数餐饮企业仅采用人工散发债券的方式，希望吸引顾客来店消费或者重复消费。这种方式不仅收效甚微、浪费资源，还不容易实现会员积分与奖励活动，同时也不利于各连锁店的统一市场管理。

2、大多数餐饮企业的优惠活动仅局限于线下的人工宣传，没有与互联网平台有效联系起来。这样不仅达不到期望的效果，还使会员和普通顾客不能及时获得优惠信息和应得的奖励。

3、大多数餐饮企业的优惠手段单一，并将“打折”作为最常用的手段。这样很容易产生恶性循环，一家比一家的折扣低，最后不仅不会给商家带来更多的顾客，反而会使现有的顾客的忠诚度降低，阻碍企业的发展。

4、很难实现会员的个性化营销。由于对会员的消费习惯及喜好不了解，所以很难开展有针对性的营销活动。

5、难以及时发现长期未前来就餐的“沉睡顾客”，更难以制定有针对性方案来唤醒“沉睡顾客”，并改善、提高顾客的忠诚度。

二、餐饮微信会员营销成功案例：一茶一坐

一茶一坐在之前通过普通会员卡方式进行会员营销时效果很差，后来利用微信会员卡以后，每个月来客数大概是80万左右，现在会员大概90万，年底能到120万。那么一茶一坐如何用微信会员卡来进行会员营销的呢？

1、不是简单的充值，而是提供痛点级的服务。可以查余额，可以查所有消费行为，可以排队--排队的时候通过微信告诉你前面还有几桌。

2、不是简单的折扣券，而是从用户的生命周期出发去做活动。过去做会员就是简单发折扣券，一茶一坐会从生命周期去管理，比如，半年之后会员一般进入所谓的沉睡周期，基本上不会回来了，他们每半年会做一次所谓的沉睡会员的唤醒，效果不错。

3、微信做会员营销的核心是参与感。一茶一坐几个比较成功的活动，比如生日关怀，线下品鉴会、“秒杀”活动等。

三、微信会员卡解决方案

微信会员卡，是将商家发行的传统会员卡（磁卡、感应卡、条码卡等）跟微信绑定，经过电子化转换后，存储在微信中，（出门不用携带，方便），消费者打开微信，扫描商家的会员招募二维码或添加指定微信公众帐号为好友，就能获得一张电子会员卡，并存储于微信中，即可享受商家提供的会员折扣和优惠。通过微信平台，商家还可以免费给微信用户发送优惠信息，如文字、图片、音频、视频等。

三、那么餐饮商家使用微信会员卡有什么好处呢

节约制卡成本： 扫描二维码就可以注册会员，手机就是身份，微信就是会员，无需制作卡片；会员无需携带卡，释放钱包。

1、拓展新客户：安装微信客户端的消费者目前有近8亿之多，每个人都是你的潜在顾客。消费者可以扫描店内、海报二维码即可注册会员，迅速帮你拓展大量会员量

2、维系老客户：将传统会员卡（磁卡、感应卡、条码卡等）跟微信绑定，出门不用携带，方便；

3、会员互动：会员可以通过微信查询会员卡积分，余额，消费记录，还可以实现门店查询、微信支付、礼品兑换、在线充值、优惠券下载、微团购（期待中），带给会员不一样的体验；会员可以通过微信查询卡积分，余额、消费记录，还可以实现预定功能；

4、促销群发：通过微信平台，还可以免费给微信用户发送优惠券信息，如文字、图片、音频、视频等。

5、同时匹配的微官网，为餐厅打造微信官方网站，全面直观展示餐厅形象、菜品图片、菜品价格、地理位置等信息，还提供在线点餐、在线订位、智能选餐等功能，方便用户点餐、订位，后台提供的菜品管理、订单管理、餐台管理，可以帮助商家快速处理订单。

6、移动CRM，可以根据性别、年龄、地域、消费额度、消费频次等条件对会员进行筛选，进行针对性的二次营销和服务定制，有效唤醒沉睡会员，激活会员的消费积极性

7、它还可以绑定商家自有的实体会员卡，我们都知道，很多商家自己都有发行会员卡，但往往使用率不高，而微信会员卡在这方面则体现出了它的平台优势，商户会员绑定实体卡后还可以用微信支付对会员卡进行充值，这是很多商家都想要的但没说出来的功能，如今微信会员卡做到了。

……欲了解更多微信会员卡功能，可添加微信lovshine进行体验。

在微信上用户是企业自己的，公众账号是企业自己的，数据也是自己的，所以餐饮企业应该学会利用这个当下好用的微信营销平台，与顾客真正建立起联系，为顾客提供个性化服务，通过数据分析挖掘改进和提升，未来一切皆有可能！

会员卡方案【篇6】

所属行业：酒店

主功能：会员卡

配合功能：微助手、大转盘、小伙伴推荐、优惠劵、短信、微博、积分商城、二维码

应用情景案例

运营目标

1、以微信会员卡为中心，整合媒介资源，实施全方位精准营销，实现O2O商业模式。

2、通过小伙伴推荐活动，利用老客户推荐功能，积累平台粉丝量，引导客户到实体店消费，提高人流量。

3、通过优惠劵方式，引导粉丝到线下实体店消费，提高营业额。

4、通过微信会员卡，展现品牌内涵，增强粉丝于品牌粘性，提高客户对品牌的认可度。

5、通过微信会员卡、积分商城兑换、优惠劵等活动把粉丝转化为客户。

6、通过积分商城奖品，刺激微信会员二次消费，转介绍新客户，积极参加活动。

具体方案

向老会员手机直接短信方式推送促销信息，吸引点击链接，直接跳转到官方微信关注页面，实现一键关注！

在酒店大堂、客房、餐厅等地展现二维码，系统培训酒店人员标准推荐话术，结合利益点吸引客户关注。

通过会员卡功能，给老客户一定的利益点，让老客户领取微信会员卡，可享受以下折扣↓

1、注册微信会员卡，房费立即8折（不能与优惠劵及团购活动同时使用）。

2、注册微信会员卡，普卡立即升金卡。

3、注册微信会员卡，立享99元优惠房一晚。

4、注册微信会员卡，立即享受消费满额优惠。

5、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。

6、注册微信会员卡，每天免费参加大转盘活动一次。

在微博上策划如：刮刮卡、大转盘、优惠劵等微活动，再利用红人引爆、置顶推广等手段裂变扩散，达到病毒营销式的传播效果，吸引消费者关注酒店公众号。

在微信平台发起向小伙伴推荐活动，利用现有微信会员通过朋友圈传播方式，吸引更多人关注三十年代微信公众平台。

活动如下

1、中秋大酬宾，9月6日—9月8日，中秋大放送，全场9折优惠（消费200元以上可参加）。作为我们尊贵的会员，您每推荐一位朋友将得到50积分！

2、会员活动展示，作为我们尊贵的会员，您每推荐一位朋友将得到10积分。

通过会员卡功能，给新客户一定利益点，让新客户领取微信会员卡，可享受以下折扣↓

1、注册微信会员卡，立享免费体验房一晚（国家法定节假日除外）！

2、注册微信会员卡，房费立即9.5折（不能与优惠劵及团购活动同时使用）。

3、注册微信会员卡，金卡限时免费办理（仅限30名）！

4、注册微信会员卡，立享99元优惠房一晚（国家法定节假日除外）！

5、注册微信会员卡，立即享受消费满额优惠。

6、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。

7、注册微信会员卡，每天免费参加大转盘活动一次。

凡领取微信会员卡每天都能参与“大转盘”活动2次（免费一次，第二次参加需5积分），奖品包括：

一等奖（1名）：豪华套房免费入住一晚（国家法定节假日除外，）；

二等奖（2名）：标准套房免费入住一晚（国家法定节假日除外）；

三等奖（6名）：价值300元电子代金券（国家法定节假日除外，不能与团购优惠劵重叠使用）；

四等奖（10名）：价值100元电子代金券（国家法定节假日除外，不能与团购及优惠劵重叠使用）；

五等奖（99名）：价值50元电子代金券（不能与团购重叠使用）；

会员通过各种活动及消费产生的积分，可以到会员积分商城换取各种奖品及优惠劵等奖品。

积分商奖品根据各个商家具体情况自己设置。

领奖时中奖者凭二维码到店领奖：向店员出示奖品二维码。店员打开门店系统，将下载好的微助手和门店系统绑定。绑定好后，扫描顾客的奖品二维码，弹出中奖信息，点击确定。同时，店员将奖品给予顾客。

会员卡方案【篇7】

目前餐饮行业主要通过发传单，搞店面宣传、促销或打折等活动吸引新顾客，可随着市场竞争的激烈，及各种新媒体宣传方式的出现，这些传统方式越来越难起到作用。

过于依赖人气旺的地理位置，造成店铺租金成本高。

“人气旺不旺，全靠折扣力度大不大”，大多数餐饮店的客户都属于一次性消费群体，店面很难对客户的相关信息做到全面掌握，在客户消费后无法做到长期维护，造成客户资源的损失，客户回头率较低。

“做团购找死，不做团购等死！”，道出了餐饮行业的无奈。如今，餐饮市场团购盛行，参团没利润，不参团没客源，过低的团购价，以及给团购网的高额返利使得餐饮行业处于微利，而且提供给客户的产品和服务也不能保证；

如何实现不参团，也能保障自己的客流？

第一步：吸引顾客到店、发展顾客

将微信招募二维码，印刷在X展架、报刊、杂志、店内竖立的餐牌，彩页以及纸质代金券等，大量散发，获取客源

第二步：顾客到店，获取客户信息

顾客到店，可办理会员卡，或直接用微信当会员卡；

消费1元积分1分，累计10分可抵1元消费 （具体可自行设置）

开通会员充值功能，让会员预充值，提高现金流

（如存200送20，存500送100，存1000送300）

“消费送券”，以代金券形式，提高客户回头率

（如消费满100元送20元电子代金券）

第三步：做自营销平台，减少对团购的依赖

会员营销，以提升客单价、提升回头率和老客户转介为目的，提供如下参考；

推荐有礼，老会员通过微信朋友圈转发，成功推荐一名会员，即可奖励积分100分（价值10元）；------老客户推荐新客户

入会有礼，新会员扫描二维码或通过朋友圈注册，即送10元代金券1张

------吸引到店消费

消费满就送，如消费满100元送金银馒头1份，消费满200元送啤酒2支----拉升客单价

积分兑换礼品，达到可兑换时系统自动短信通知----提升积分的价值性

会员生日礼，送50元代金券或等值菜品一份，提前3天发送----送祝福也送利益和回报。

第四步：优化店面管理

重视会员：从老板到店长、传菜员，都要重视会员，发展会员，服务会员

售卡、充值有奖励：激励点菜员、服务员更多的去推广会员制，时刻问客户“您有没有会员卡”。

顾客消费有据可查：电子代金券的使用，可以有效杜绝收银员用纸质代金券作弊的问题

建好会员数据库：会员信息数据库、消费信息数据库，为大数据、云计算做准备

做好店间结算：集团直营、加盟连锁店，做好会员跨店消费后的结算工作（如积分结算，储值消费结算）

会员卡方案【篇8】

一、销售目标任务：

略

二、会员卡充值：

1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。

2、充值≥5000元，≤50000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接体现在会员卡里面。

3、充值≥50000元的，给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。

三、会员卡销售管理办法：

1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售，财务部（收银）管理。

2、销售人员先到财务部（收银）交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。

3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。

四、会员卡销售奖励政策：

1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。

2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。

3、本次售出的'第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖励100元。

4、本次售卡的第一名，另奖励200元。

五、会员卡销售考核办法：

1、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。

2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，办法同上。

六、会员卡使用细则：

1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。

2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。

3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。

4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。

5、本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。

会员卡方案【篇9】

一、餐饮会员营销现状

1、大多数餐饮企业仅采用人工散发债券的方式，希望吸引顾客来店消费或者重复消费。这种方式不仅收效甚微、浪费资源，还不容易实现会员积分与奖励活动，同时也不利于各连锁店的统一市场管理。

2、大多数餐饮企业的优惠活动仅局限于线下的人工宣传，没有与互联网平台有效联系起来。这样不仅达不到期望的效果，还使会员和普通顾客不能及时获得优惠信息和应得的奖励。

3、大多数餐饮企业的优惠手段单一，并将“打折”作为最常用的手段。这样很容易产生恶性循环，一家比一家的折扣低，最后不仅不会给商家带来更多的顾客，反而会使现有的顾客的忠诚度降低，阻碍企业的发展。

4、很难实现会员的个性化营销。由于对会员的消费习惯及喜好不了解，所以很难开展有针对性的营销活动。

5、难以及时发现长期未前来就餐的“沉睡顾客”，更难以制定有针对性方案来唤醒“沉睡顾客”，并改善、提高顾客的忠诚度。

二、餐饮微信会员营销成功案例：一茶一坐

一茶一坐在之前通过普通会员卡方式进行会员营销时效果很差，后来利用微信会员卡以后，每个月来客数大概是80万左右，现在会员大概90万，年底能到120万。那么一茶一坐如何用微信会员卡来进行会员营销的呢?

1、不是简单的充值，而是提供痛点级的服务。可以查余额，可以查所有消费行为，可以排队--排队的时候通过微信告诉你前面还有几桌。

2、不是简单的折扣券，而是从用户的生命周期出发去做活动。过去做会员就是简单发折扣券，一茶一坐会从生命周期去管理，比如，半年之后会员一般进入所谓的沉睡周期，基本上不会回来了，他们每半年会做一次所谓的沉睡会员的唤醒，效果不错。

3、微信做会员营销的核心是参与感。一茶一坐几个比较成功的活动，比如生日关怀，线下品鉴会、“秒杀”活动等。

三、微信会员卡解决方案

微信会员卡，是将商家发行的传统会员卡(磁卡、感应卡、条码卡等)跟微信绑定，经过电子化转换后，存储在微信中，(出门不用携带，方便)，消费者打开微信，扫描商家的会员招募二维码或添加指定微信公众帐号为好友，就能获得一张电子会员卡，并存储于微信中，即可享受商家提供的会员折扣和优惠。通过微信平台，商家还可以免费给微信用户发送优惠信息，如文字、图片、音频、视频等。

三、那么餐饮商家使用微信会员卡有什么好处呢

节约制卡成本： 扫描二维码就可以注册会员，手机就是身份，微信就是会员，无需制作卡片;会员无需携带卡，释放钱包。

1、拓展新客户：安装微信客户端的消费者目前有近8亿之多，每个人都是你的潜在顾客。消费者可以扫描店内、海报二维码即可注册会员，迅速帮你拓展大量会员量

2、维系老客户：将传统会员卡(磁卡、感应卡、条码卡等)跟微信绑定，出门不用携带，方便;

3、会员互动：会员可以通过微信查询会员卡积分，余额，消费记录，还可以实现门店查询、微信支付、礼品兑换、在线充值、优惠券下载、微团购(期待中)，带给会员不一样的体验;会员可以通过微信查询卡积分，余额、消费记录，还可以实现预定功能;

4、促销群发：通过微信平台，还可以免费给微信用户发送优惠券信息，如文字、图片、音频、视频等。

5、同时匹配的微官网，为餐厅打造微信官方网站，全面直观展示餐厅形象、菜品图片、菜品价格、地理位置等信息，还提供在线点餐、在线订位、智能选餐等功能，方便用户点餐、订位，后台提供的菜品管理、订单管理、餐台管理，可以帮助商家快速处理订单。

6、移动CRM，可以根据性别、年龄、地域、消费额度、消费频次等条件对会员进行筛选，进行针对性的二次营销和服务定制，有效唤醒沉睡会员，激活会员的消费积极性

7、它还可以绑定商家自有的实体会员卡，我们都知道，很多商家自己都有发行会员卡，但往往使用率不高，而微信会员卡在这方面则体现出了它的平台优势，商户会员绑定实体卡后还可以用微信支付对会员卡进行充值，这是很多商家都想要的但没说出来的功能，如今微信会员卡做到了。

……欲了解更多微信会员卡功能，可添加微信lovshine进行体验。

在微信上用户是企业自己的，公众账号是企业自己的，数据也是自己的，所以餐饮企业应该学会利用这个当下好用的微信营销平台，与顾客真正建立起联系，为顾客提供个性化服务，通过数据分析挖掘改进和提升，未来一切皆有可能!

会员卡方案【篇10】

会员卡版面一个，类型分为4种：

1. 积分普卡（积分不储值，卡卖钱29）

2. 积分金卡（积分不储值，卡卖钱89）

3. 小额储值卡（不积分，开户时候不能使用，储值50元，下次入住可打折扣，可消费，消费完毕退卡），用于圈住客人

4. 储值积分折扣卡（可积分打折，储值20xx元以上，优惠多）

按以下方案实施：

方案1: (全部采用M1感应芯片,安全性高,)

积分卡：1000张

小额储值卡：500张

储值积分折扣卡：500张

酒店营销模式：

房价政策：

房型 挂牌价 前台价 普卡价 金卡价 午夜房 钟点房价

普标 280 160 140 125 140 60

详细说明：

卡类型

1. 积分卡：只积分，不储值，积分卡可以按前台价格打折扣。

1.1 普卡：积分比例1:1，每消费房费1元积1分，普卡按前台价格的88折扣，需要购买，每张卡19元.

积分每20分可以抵扣1元现金

1.2 金卡：积分比例1:1.5，每消费房费1元积1.5分，普卡按前台价格的78折扣，需要购买，每张卡89元

积分每20分可以抵扣1元现金

1.3 手机卡：

凭手机号作为会员卡号，不需要购买会员卡，可以积分，消费1元积1分。

积分每20分可以抵扣1元现金

2. 储值卡：

2.1 储值折扣卡

开房的时候，前台建议客人往卡内充值50元，即可享受房价的.88折扣，第一次充值开房时候不可以使用，在下次开房时候可以抵房费，不积分。

退房的时候，如果客人没办理会员卡。总台推荐办理一张，可以在退房的时候抵扣10元房费。客人在下次入住的时候按房价的88折扣入住，同时，充值的50元可以抵扣房费。

2.2 储值积分卡

客人必须一次储值1000元以上，才可以办理储值积分卡。

开房时候，客人办理储值积分卡。可以按房价的78折开房，房费按1:1.5的比例积分。

积分每20分可以抵1元房费。

以上会员卡客人可享受优先入住，入住后客人可延时到下午2点退房的优惠。

对比：按住宿10天计算

客源类型 总房费 购卡金额 储值金额 积分总额 积分抵扣房费 实际消费 节约金额 平均房价

前台价 1600 0 0 0 0 1600 0 160

积分普卡 1400 19 0 1400 -70 1349 251 134.9

积分金卡 1250 89 0 1875 -94 1245 355 124.5

手机卡 1600 0 0 1600 -80 1520 80 152

储值折扣卡 1410 0 50 0 0 1410 190 141

储值积分卡 1250 0 1000 1875 -94 1156 444 115.6

分析：

1. 积分普卡和积分金卡可以通过销售卡获得一笔可观的收入。

2. 积分普卡要升级到金卡可以通过积分累计扣除进行。即89元与19元的差额70元的20倍，即普卡1400积分可以升级到金卡。

3. 手机卡是客人不办理会员卡，获得手机信息，得出消费信息。积分返房费，让客人感觉体贴满意度。

4. 储值折扣卡采用小额储值的方式，由总台推销，退房的房费进行扣留小额储值，可以挽留客源，客人惦记卡内有金额就容易到酒店消费。

5. 储值积分卡优惠折扣比较大，客人容易产生储值冲动，可以快速回笼资金。

6. 储值折扣卡升级到储值积分卡，只需储值1000元以上就可以进行升级。