地理教师个人述职报告

2024地理教师个人述职报告锦集8篇。

汇报的主送单位通常是发文单位的直接上级领导机构。在我们完成一阶段工作后，需要撰写报告。为了写好报告，我们应该注意哪些方面呢？为了满足您的需求，我整理了以下信息：“地理教师个人述职报告”，建议您收藏此页面以备查阅！

地理教师个人述职报告(篇1)

本人于xxxx年毕业于xxxx学院xxxx系的xxxx专业。现担任xx中学x级x班的地理科教学工作，任教一年来，能坚持四项基本原则，拥护党的方针政策，教育思想端正，热爱学生，为人师表，遵纪守法，团结同事，乐于助人，作风正派。有强烈的事业心、责任感，做到教书育人。

也许是性格使然，我并不是一个善于和学生较劲的老师，更没有控制他们的意愿，无论是课堂教学还是对班级的管理，我都更愿意跟学生平等共处，在一种温和宽松的氛围中求得相互的进步与发展。尊重学生的需要，相信他们的能力，不轻易抹煞、扭曲、置换学生的积极性，也无意于树立一面唯老师论的大旗，是我自为人师以来时时提醒自己，并且时时实践着的。我希望多年以后我的学生在回眸高中生活时，不至于抛出诸如暗天无日之类的断语;我希望他们倾向于以合作的方式来解决问题;我还希望他们每个人都勇于坚持、敢于言说自己合理的意见，同时并不吝惜向他人展露求同存异的宽容笑颜。大概是因为很想对自己刻苦的学生时代有个交待，我把教学看得很重，如何备好课、上好课一直是我心里的重头戏，任何时候，都不肯懈怠。在上每节课前，都做了大量准备工作，认真备课、钻研教材。为了增强直观感和提高学生对学习地理的兴趣，我查阅书本或搜寻相关的教学资料、图片等等，在课堂里展示给学生们看。为了巩固地理知识，在堂上还搞了相关的讨论和竞猜活动，取得了一定的效果。平时多收集资料，课堂教学中，多联系生活实际，扩充学生的课外知识，使他们不局限于书本所学到的。一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，我都会欢欣鼓舞，反之，则萌生羞见江东父老的沮丧。细细想来，我最在意的是课堂上学生对我的呼应程度，为此，我竭力回避那种自说自话的讲课方式，对唤醒学生积极参与的意识，启发他们独立思考的自觉，从而点燃他们对地理的兴趣，表现出了由衷的热情。

在职业活动中，我把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生。凡是我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁，对性格孤僻的学生，更多给以热情帮助。意图使出他们恢复自信，走出自我评价的误区。其实，教师对学生的热情期待也是学生努力学习的动力来源，它能有效推动学生的发展，促进学生学习的进步。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。坚持与学生平等相处，鼓励他们谈自己的想法，尽量使师生之间形成一种交流的习惯。我坚信：只有当学生接受了你这个人，才可能以主动的态度接受你的教育。

尽到教书育人的职责，光有爱心是不够的，还要勤奋钻研、科学施教。教育活动有其客观规律，正确运用教学规律，能提高教师的工作效率。这个规律的核心便是科学、有效的教育方法，靠自己不断地摸索学习才能得到。向学生建议一种高效的学习方法，等于完成了科学施教的一大半。然而在教学活动中贯彻实施这项工作是非常辛苦的，因为学生有惰性，他们习惯了填鸭式教育，懒得自己看书理解，哪怕再简单的东西，他也希望你讲，这样就需要我的教法打破传统模式。而与新学法相适应，而短时间内看不到成效，但我还是坚持不懈地做下去，因为教学大纲中明确指出教育的目的是为学生将来走上社会打下扎实的基础，基础何义基础是一种能力，未来的社会是一个不断更新的社会，要立足于之，就必须不断地学习，获得新知识，充实自己，换句话说，在学校学的那些具体知识，是远远不够的，所以我们要给学生的是一种能延续的东西，这就是能力，那么，无论什么时候，无论哪个领域的知识，只要他想学，都不会觉得无师的困惑。令我感到欣慰的是，大部分学生还是接受了我的建议。

社会是一个不断更新的社会，要立足于之，就必须不断地学习，获得新知识，充实自己。科学施教同时要求教师不断地完善自身、提高业务水平，在教学之余，我积极参加新教师培训，认真听课，完善法制观念，努力提高职业道德素质和课堂管理能力。另外我积极参加科组活动听课评课，每学期听课超过15节，并认真做好听课记录，学以致用，虚心向教师们请教，努力提高自身的专业水平和业务能力，并在平时注意总结教学工作中的经验与不足。

刻书育人是一项长期艰辛的工作，在校领导和各位老师的帮助和指导下，我的工作已取得了很大的进步，但由于第一年参加工作，在教学上仍存在不少问题，今后我将更加努力学习、积极投身于教学事业，不断提高自身的素质和教学组织管理能力，望能取得更大的进步。

述职人：XXX

XXXX年XX月XX日

地理教师个人述职报告(篇2)

地理教师述职报告范文

xxx，男，汉族，xxx人，生于xxx，大学本科学历，1997年7月毕业于云南师范大学资源环境与地理学系地理教育专业，同年8月分配到水富县第一中学任教至今，地理教师述职报告。1998年转正为中学二级教师，现已履职7年，继续教育学分已有32分，已通过全国计算机能力考试，获得国家颁发的合格证书，普通话二级乙等。履现职以来，年终考核均为称职。

一、政治思想

坚持四项基本原则，热爱祖国，忠诚党的教育事业，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、《教师法》及《义务教育法》等教育方面的法律法规，服从工作安排，乐于承担额外工作，对工作认真负责，关心、爱护、尊重学生，为人师表，遵守工作纪律。认真钻研业务，认真学习教材教法及教育改革理论，积极参加教师继续教育，不断完善和充实自己，使自己的教育教学水平不断提高。

二、教学工作

2003年以前，我校专职地理教师只有我一人，我不仅要承担整个高中地理教学工作，还要承担2个初中班的地理教学工作。

在教学中，我更新观念，改变落后的教学观念、教学方法、教学模式，突出学生的主体地位。我根据教学内容和学生实际，精心设计教学过程，采用讲解法、启发教学法、发现法、谈话法、多媒体教学法等教学方法，应用归纳与演绎、类比与联想、分析与综合等方式进行教学，力求做到因材施教，授人以渔。教学中，我注重学生兴趣的培养，要求学生对地理概念要注重在理解的基础上记忆、注重掌握地理事物的时间与空间分布，注重对地理现象的成因、规律的理解与运用，注重对学生进行读图、识图、析图、绘图等基本技能的训练，注重理论联系实际，注重地理思想方法的渗透，注重对学生发现问题、分析问题、解决问题的`能力以及动手能力的培养，而不仅仅是教学生一堆结论。我注重把德育教育贯穿于地理教育之中，达到教书育人的目的，注重尖子生的培养和对后进生的转化。

三、教研工作

我积极参加学校和教研组组织的各项教研活动：如听其他教师讲公开课或自己讲公开课以取长补短、互有进益，到宜宾市三中、宜宾县二中、云天化中学参观、学习、求教以获得宝贵的经验，教师述职报告《地理教师述职报告》。

2004—2005学年两次到昆明开高考研讨会，聆听高水平专家讲解自然地理、人文地理、区域地理的复习思路和方法，国内外重大热点问题，高三后期专题复习以及审题、析题、破题、答题等解题技巧。此行丰富了知识、活跃了思维、开阔了视野、受益非浅。

2004-2005学年，我与*老师合作参与“多媒体在中学地理教学中的运用效果”课题研究，现已结题，比较圆满地完成了课题任务。另外，我还努力钻研教科书、教育教学期刊书籍以拓宽自己的知识面和加深知识深度，从而提高自己的业务素质和教学水平。

四、德育工作

我曾经担任初80班班主任，工作中我做到：一是把德育工作放在首位，加强学生思想教育，教育学生爱国、爱党、爱人民，同时培养学生良好的道德品质，顽强的毅力，实事求是的作风，吃苦耐劳、不断进取的精神;二是坚持为人师表、以身作则、言传身教，用自己的一言一行教育学生，用自己的人格来感染学生，才能做到“不令而行”;三是关心、爱护、尊重学生，对学生一视同仁，经常与学生交心谈心，了解学生的学习和生活状况，对有困难的学生及时予以帮助;四是做好后进生的转化工作，一个班级只有把后进生的转化好了，才能营造出一个良好的学习环境，才有利于全班的共同进步，为此，我注重与后进生交心谈心、在了解其学习、生活的基础上，更加注重适时的思想教育，帮助他们树立正确的人生观、价值观，促使后进生不断提高。通过自己的努力，取得了较好的教育效果，所带班级有较强的凝聚力，较好的班风、学风，获得了任课教师较好的评价，我也赢得了学生的尊敬、信任和拥护。

五、成绩

在学校领导的正确领导和关心下，在同事们的支持和鼓励下，在我和学生的不懈努力和密切配合下，无论是省会考、初中统考还是高考都取得了优异的成绩。

六、其他

参加工作以来，我从未迟到、早退、旷工，有事、有病向领导请假，我保持全勤。我服从学校安排的各种工作：如统考、会考、中考、成人高考监考以及统考阅卷等。当然，由于参加工作的年限不长，还存在经验不足之类的问题。但正是这些不足，使我逐渐走向成熟。

总之，履职期间，我在工作上恪守教师职责、踏踏实实、勤勤恳恳、听从安排、尽心尽职，在生活中为人师表、严于律己、宽以待人。在学校领导的关心和帮助下，在同事的支持、鼓励、指导和帮助下，我已成为一名政治思想坚定、知识素养过硬的合格教师。在今后的工作中，我一定努力克服不足，发挥自己年富力强、冲劲足的优势，为党的教育事业奉献我应尽的力量。我坚信：今后我会更出色。

地理教师个人述职报告(篇3)

我认为，中学地理这门学科对于素质教育，对于青少年价值观和思维的训练以及身心的发展来讲，应该是全面涉猎得近乎完美的学科。因为中学地理知识涉及的范围广泛，内容丰富，单纯看我们高中地理必修一就可以知道，从第一章浩瀚无垠的宇宙空间，到深邃莫测的地球内部，坚硬的岩石、地壳，从瞬息万变的大气到汹涌澎湃的江河海洋;从联系紧密的无机世界到千姿百态、变化万千的生物界及地球上智慧的生命物质——人类的活动，真可谓包罗万象。因此，地理知识可以为发展学生智力提供全面而又丰富的食粮。别的不说，只从理解力而论，在认识我们周围的环境时，地理知识提供了较全面的信息，使学生对周围的自然界，如天体，气候，大地等等到必修二的社会现象，如城市环境，工农业生产，交通运输等等的观察力、理解力都得到提高。因为这较全面的信息中，包含着丰富的概念、判断——思维的食粮。

地理学是一门自然科学与社会科学综合的科学，它的这一特点十分明显地反映在中学地理教学中。因而使地理教学在中学各科教学中，成为综合了自然科学与社会科学两大部门知识的学科。对于这一优势，长期以来只做为地理教学的突出特点加以论述，并未能充分挖掘这一宝藏，发挥其应有的作用。地理教学不同于其他学科，它把人与地理环境视为整体，即人地系统，将自然现象与社会现象融汇在一起思考、研究，从而恢复了世界本来的面目。人类既是地理环境的产物，又是地理环境的改造者;尽管由于人类生产技术飞速的发展，使地理环境的面貌发生了巨大的变化，但人类的这些活动，却每时每刻都依赖着被他改造的环境，从那里获取物质与能量。人类与环境是有机的统一整体。地理教学在为学生描绘这样一幅世界的图景时，不仅使他们获得有关世界真实的、全面的知识，而且在这一认识中，提供了优质的思维营养，使他们的智力获得良好的发展。每当我想起这门学科对人身心的陶冶就倍感自豪，为我所从事的工作感到骄傲。

但是，迎头打击是，大多数学生不重视地理学科的学习，少数学生甚至报有放弃的态度，他们在课堂上是不听课的，或睡觉或做别科作业，觉得听课是浪费时间，我一再苦口婆心地劝说：只要抓住课上的时间，课后是不用花费时间学习地理的，结果是越强调地理的重要性和简单性，越被大家忽视，这可能是我的说服方式的问题，有的时候我也在想，有人不爱听地理课是我当老师的讲课不够有吸引力，不能怪学生吧，所以正在努力提高自身的讲课能力。

地理教师个人述职报告(篇4)

地理教师年度工作述职报告

尊敬的校领导、各位老师和亲爱的同学们：

大家好！我是XX学校的地理教师，今天我非常荣幸地站在这里，向大家述职报告过去一年我在地理教育方面所取得的成绩和经验。

作为一名地理教师，我始终牢记自己的职责和使命，以培养学生的地理意识、地理素养和地理思维能力为己任，努力为学生构建全面发展的地理教育平台，促使他们勇于探索、勇于挑战，让地理学科真正融入学生的日常生活。

我注重课程设计的创新。过去一年，我结合学科特点和学生的实际需求，精心设计了一系列富有创意和实用性的地理课程。例如，在自然地理方面，我组织了户外实地考察活动，让学生亲身感受大自然的魅力；在人文地理方面，我开展了案例分析、小组讨论等活动，引导学生深入了解不同地域的人文特点。通过这些创新的课程设计，学生的学习积极性和主动性得到了有效激发，他们的兴趣和热情得到了培养和提高。

我提倡多媒体教学的方法。在过去一年的地理教学中，我充分利用多媒体技术，将图表、图片、视频等形象直观的教学资源引入课堂。通过这些多媒体资料，我生动、形象地向学生展示地理学科的内容和知识，加深了学生对地理学科的理解和记忆。同时，我还创建了一个线上教学平台，将课件、录音、作业等资料上传至平台，方便学生随时随地学习。这种多媒体教学的方式不仅提高了学生的学习效果，也增强了他们对地理学科的兴趣和热爱。

第三，我注重实践教学的实施。地理学科是一门注重实践的学科，因此在过去一年的教学中，我积极推动实践教学的实施。我组织了一系列实践教学活动，包括地理实地考察、地理勘测等。通过这些实践活动，学生不仅能够亲身体验地理学科的魅力，还能够提升他们在实际操作、观察和分析等方面的能力。这些实践活动不仅是对课本知识的延伸和应用，也是对学生能力的深度培养和提高。

我积极参与教学改革和教育研究工作。在过去一年中，我积极参加各类教学改革研讨会和学术交流活动，从中学习借鉴其他学校和地理教师的教学经验和方法。同时，我也积极参与教育研究项目，通过对地理教育的研究和探索，提高自己的教学水平和教学质量。

通过以上的工作和努力，我相信我已经取得了一定的成效。学校地理学科的教学质量稳步提升，学生的学习兴趣和学习成绩也有所提高。但我也清醒地认识到，在地理教育的道路上，还有很多困难和挑战需要克服。因此，我将继续努力提高自身的教学能力和教育水平，不断探索更有效的地理教学方式和方法，以更好地培养学生的地理意识和地理素养。

感谢校领导对我的支持和信任，感谢各位老师的帮助和指导，感谢同学们的理解和支持。我相信，在大家的共同努力下，学校地理学科一定会取得更大的成绩！

地理教师个人述职报告(篇5)

一、基本情况

xxx，男，20xx年8月至今在南海第一中学任教。20xx年11月，经佛山市中学一级教师第二评审委员会评审通过，具备中学地理一级教师资格。现申报中学地理高级教师资格，并作如下述职报告。

二、申报理由

本人热爱祖国，忠诚于党和人民的教育事业，认真执行党的教育路线、方针和政策，积极贯彻实施素质教育。关心国家大事，遵纪守法，积极参加各项学习。坚持教书育人，用正确的世界观、人生观影响学生，教育学生。有较高的师德修养，较强的责任感和事业心。工作上服从学校的安排，任劳任怨。

参加工作以来，曾获得佛山市中学地理教学论文评选三等奖、南海区教育教学科研先进工、南海区高中地理学科论文评比三等奖、南海区第一届高二地理能力竞赛优秀辅导老师奖、南海区第一中学“十大优秀班主任”、南海区第一中学优秀班主任、南海区第一中学“先进工”、南海区第一中学优质课竞赛二等奖、南海区第一中学优质班会课评比三等奖、大沥区优秀教师和大沥区教育线优秀团员等多项荣誉称号。

(一)教学能力及成果

我比较注重抓主干知识的学习以及联系生活实际学习生活中有用的地理知识。其次，我注重对学生进行学法指导，充分发挥学生的主观能动性，让学生学会学习、乐于学习。对优生，我鼓励他们在老师指导下独立钻研，充分展现他们的优势。20xx年高考我任教的高三(1)班地理平均分为94.72，比学校平均分92.39高2.33，比南海区平均分92.37高2.35，比佛山市平均分92.07高2.65。20xx年6月首届“地球小博士”全国地理科技大赛中，我辅导的李明辉同学获优秀奖。20xx年4月南海区第一届高二地理能力竞赛中，我辅导的何振辉同学获二等奖、李雪仪同学和张颖欣同学获三等奖，我也因此获得优秀辅导老师奖。20xx年12月广东省第一届博冠杯中学生天文奥林匹克竞赛中，我辅导的熊斐影同学获一等奖、周文胜同学和谢锦添同学获三等奖。

(二)教研能力及效果

20xx年9月起个人进行《高中地理教学过程性评价探索与实践》校级课题研究，目前已经结题，并且获得校级优秀课题。20xx年6月起参与南海一中袁小雄主任主持的《高中地理(必修Ⅲ)网络资源建设开发与应用研究》佛山市级课题研究，我主要负责图片、音频等素材、课件以及各种试题、练习题等，并且已经在佛山教育网开设专题学习网站，充分实现资源共享。20xx年12月论文《浅谈普通高中地理新课程的教学设计》获南海区20xx年度高中地理学科教学论文评比三等奖，并在交流会上宣读。20xx年12月两篇论文《从20xx年广东高考地理综合题看今后备考》和《浅谈湘教版地理Ⅰ“活动”的使用》获南海区20xx年度高中地理学科教学论文评比三等奖，并在交流会上宣读。20xx年12月论文《高中地理教学的图象运用》获佛山市中学地理教学论文评比三等奖。

(三)教育能力及成果

担任班主任期间，我认为要塑造一个人，特别是高中生，首先要端正思想。学习成绩有高有低很正常，但是思想不能落后。也就是俗话说的“成才先成人”。然后就是集体主义问题，不管是现在还是将来，团队合作很重要。当然现在具体来说就是班风问题。个人思想问题会影响班风，班风好会促进个人的快速发展，当然班风不好会阻碍个人的发展。例如20xx~20xx学年度我所带的高一(18)班，从见到他们的第一天起，我就一直在强化我的这些观点，结果这个班六次获得“优秀班集体”，创造了南海一中的历史纪录。“优秀班集体”可是考虑了诸多因素，并且用比较科学的量化方式评选出来。因此20xx年1月我被评为“优秀班主任”，同时“优质班会课”评比也获三等奖。同年9月，我因教育工作成绩突出被评为南海一中“十大优秀班主任”。在重视集体效益的同时，我也重视学生个性的发展。例如对于学习成绩优秀的学生，我经常私下找他们聊，像学习方法、学习经验等，使他们的成绩有更快速度的提高。例如，20xx~20xx学年度我所带的高一(18)班的黄焕桃、冯钰、梁燕芬等，又如20xx~20xx学年度我所带的高二(1)班的陈绮平、何振辉等，他们今年都考上了重点大学。对于学习成绩比较落后、思想上比较厌学的学生，我也经常私下找他们聊，像立志、理想等，也经常跟他们的家长保持联系，巩固他们的思想、稳定他们的情绪。例如20xx~20xx学年度我所带的高一(18)班的梁毅森、钟美云等，20xx~20xx学年度我所带的高二(1)班的陈力豪、李钜利等，后来他们都逐渐走出困境，勇敢地走向未来。

(四)培养青年教师情况及效果

在青年教师培养方面，由于在20xx年7月之前，我一直在南海区大沥高级中学担任史地科组长，所以培养青年教师义不容辞。20xx至20xx学年度我被学校聘为谢群老师的教学工作导师，今年8月她将第一次上高三。20xx至20xx学年度我被学校聘为陈江宁老师的班主任工作导师。以上各位老师在我的帮助下都迅速成长，取得了良好的教学和教育成绩。

(五)参加继续教育情况

在工作之余，我积极参加各项继续教育培训，使自己更好地适应教育、教学发展的需要，其中有20xx年12月佛山市南海区教育局教研室主办的地理大讲堂“把握教材改革，灵活实施教学”，20xx年10月佛山市南海区教育局教研室主办的地理大讲堂“我国地理学研究进展与前沿领域”。20xx年7月我参加由华南师范大学和广东省教师继续教育指导中心联合举办的“普通高中新课程地理科省级培训班”等中学地理教学系列培训课程。20xx年12月经佛山市语言文字工作委员会测试，我的普通话水平为二级乙等。

为了更好地做好学生的教育工作，20xx年10月我参加了广东省中小学心理健康教育“C级培训”，考核合格。我还积极参加学校组织的班主任工作，及师德学习培训，努力提高自身的认识水平和业务能力。我还努力提高自己的计算机应用水平，20xx年1月起参加由佛山教育学院电教中心和佛山市中小学教师继续教育工作领导小组联合举办的“中小学计算机全员初级培训”，考核合格；20xx2年4月起参加由广东教育学院计算机科学系和广东省教师继续教育指导中心联合举办的“中小学计算机全员中级培训”，考核合格。20xx年8月我参加全国专业技术人员计算机应用能力考试，考核合格。

三、今后打算

上述内容是我担任中学地理一级教师以来的一个缩影。任职八年来，我做了许许多多的工作，其中有失败的沮丧，也有成功的喜悦。但选择教师这个职业，我从来没有后悔过。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，如果能够成为一名中学地理高级教师，我将一如既往地勤恳工作，努力钻研，在教育、教学工作中发挥更大的作用。

述职人：xxx

xx年xx月xx日

地理教师个人述职报告(篇6)

本年度我我担任八年级的地理教学，回顾这一年教育教学工作，我感触良多，我不仅从思想上获得了新的认识，而且在教学水平和课堂管理能力方面获得了提高，更重要的是我教的学生也学有所得。下面就这一年的工作情况作简要的汇报：在这一年，我能认真制定计划，注重研究中学教学理论，认真备课和教学，积极参加科组活动，上好公开课。我经常听各科老师的课，借鉴老教师新教材试教的成果和他们多年来的经验，虚心向他们请教，取人之长，补己之短，努力提高自己的业务素质。

上课时，注意利用启发式教学，激发学生学习与求知的*。气氛活跃，力求做到学生为主体，教师为主导的原则，同时注重多种方法教学，避免了死板，多给学生一些地理感性知识，改变学生的学习态度。课下我积极备课，认真编写教案和做课件，广泛地阅读各种参考资料，获取间接经验，深入研究教材。根据新教材的精神实质，把握重点与难点，并突出重点，弱化难点。多与学生进行交流，发现学生出现的问题，及时进行解决反馈。学习地理主要是掌握学科知识的基本概念、原理和规律，懂得自学地理的方法，教会学生阅读地图，并熟悉它们，为学生今后参加社会实践活动打下基础。学生地理成绩的优劣，在很大程度上取决于学生对地理图表的理解、分析、运用能力的高低。虽然我画图技巧不好，但备课时我就多加练习，争取课上板书与实际相一致。

我认真对待每个同学的练习册作业，因材批阅，为每位同学的发展指明了方向。对成绩差的同学的作业，我更显得认真仔细。要让他们真实的感受到老师的关爱，作业是与他们最直接的交流、与沟通。在学生的作业本上我很少划“×”，对于错题我只是在题的旁边划上“?”，或者给一些提示性的评语以及告知学生应该怎样避免错误。对他们的每一次进步，我都不吝笔墨，用鲜红的话语对他们进行表扬、鼓励，使之成为他们进步的起点、台阶。这样作业便成为我与学生之间交流的平台，我给了他们更多鼓励的话，也谈到了我得期许，希望他们在会考的考试中能取得好成绩就是对老师的安慰。

功夫不负有心人，学生果然不负重望，在XXXX年的会考考试中都取得了非常不错的好成绩，平均分达到35.6分，及格率达到69.7%，优秀率达到18.3%，在C类学校排在第二，这给了我很大的鼓舞，使我知道只有付出才有收获。所以在今后的教育教学中，我将以满腔热情付诸于教育事业，争取今年的会考取得更好的好成绩!

地理教师个人述职报告(篇7)

地理教师年度考核述职报告

本学期我带的是七年级地理，对他们来说地理是进入中学一来的一门新的课程，真的是个挑战。经过一学期的师生间的共同努力，学生们对地理知识有了初步的认识，并逐渐产生了兴趣，他们开始了解到了地球和地图知识、陆地和海洋知识、天气与气候知识、居民与聚落知识、发展与合作等自然地理知识，也开始慢慢认识到学习地理与生活的关系，认识到了学习地理的重要性。

一、在思想上我严格要求自己，认真遵守学校的规章制度，恪守良好的师风师德。“学高为师,身正为范”，我认为，要想在学生心目树立自己的威信，除了要有扎实的专业的知识和广阔的知识面，还要在道德行为上以身作则，以已服人。

二、在教学方面，我认真负责，一丝不苟，虚心求教,努力提高自己的教学水平。首先，认真钻研教材，把教材的基本思想、基本概念弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。其次，了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。再次，考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。最后，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学地理的.兴趣，课堂上讲练结合。

三、在自己总结教育工作的同时，积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

首先，在我带的地理课上，将“人地关系”作为学习地理知识的主要线索，注重列举的问题和地理事物，尽可能启发学生运用身边的“人地关系”材料，使学生实实在在认识掌握地理知识的重要性。另外，还从地理学科中与其它学科相互联系，相互渗透的角度举例，引导学生正确认识掌握地理基础知识与学好其它学科的关系，从而改进了教学方法，收到了较好的效果。

其次，在教学过程中，指导学生阅读课文，分析归纳出“看书、听讲、用图、动手、动脑”等方法和要求，并可利用“地理学习”图向学生介绍地理学习的形式。针对初中学生的特点，要求应简明具体而又切实可行。并经常督促检查，养成学生很好的学习习惯。

再次，认真组织开展复习迎接考试。侧重于教会学生了解地理知识在生产和生活中的作用。在掌握好地理知识的同时，将地理知识与实际生活联系起来进行学习，如：培养学生多种兴趣爱好，多阅读课外书籍，多关注身边的地理知识，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。

尽管在一学期的教学工作中取得了一定的成绩，但是与现代教学质量的要求还有不小的距离，自身尚存在一定的不足，如：在教学工作中课堂语言尚存在平缓，平时考试较少，语言不够生动等问题，这些问题尚需在今后的教学工作中不断改进和完善。

地理教师年度考核述职报告

各位领导、老师：

您们好!

我就任中学二级以来，起初从事语文教学工作，后来一直从事地理教学工作，并从20xx年10月起至今担任班主任工作，下面对自己近几年的工作做一回顾。

我对本职工作有强烈的事业心和责任感，听从校领导的工作安排，尽职尽责，教书育人，在课堂教育中，注重培养学生具有良好的思想品德，在业务上刻苦钻研，在教学上不断努力，同时和同事融洽相处，共同学习和探讨。因此在教育教学方面取得了一定成绩，同时也存在着许多不足。

一、教学方面

我从事语文教学这几年，正是课改时期，可以说是地理教学不断改革和探索的几年，在这种教学思想指导下，我也努力探索，虚心请教，大胆尝试，结合学生实际，逐渐摸索出一套适合自己教学的方法。并用一些煽动性的语言，调动学生上课参与的积极性，尽量发挥学生的主体地位，提高课堂教学效益。为了达到这一目的，我刻苦钻研教材，不断学习新知识，认真备课、上课，每次备一节课都需要很长时间。及时批改作业，讲评作业，做好课后辅导工作。对每一个学生都认真负责、严格要求，使学生学有所得，从而顺利完成教育教学任务， 由于在我不断努力下，所教第一届学生语文成绩，在中考中取得了可喜的成绩，优秀率全县排名第二，只有一名学生不及格。这让我体会到了成功的乐趣。从而更加坚定了我的信念。目前所教这届学生，尽管素质很差，但我也不放弃任何一个学生，结合他们实际，采用车轮战术，狠抓　基础知识，一遍遍磨，次数多了，学生自然会有一定的印象，因此在考试或抽测中，基础知识失分较小，个别学生成绩不断进步，也博得了家长的一致好评。

几年来我积极主动参加县里或学校组织的教研活动，在学校的大力支持下，积极参加外出学习，做好记录，积累经验，勇于登台亮相。在评委及听课教师的高度评价。我听了心理也是其乐融融，从而进一步印证我的授课水平在不断的提高，我想这要比荣誉重要的多。当然在授课过程中还存在着许多不足，今后，我会戒骄戒躁，吸取经验，更加刻苦钻研，学习，争取取得更大的进步。

二、班主任

作为一名班主任，我工作的主旨是让每一名学生都快乐地度过在学校的每一天，即教书又育人，关键是学会如何做人。这是我工作的重点，本学期刚开学初，由于刚合班的原因，两班学生在思想、性格等方面存在差异，并且个别学生之间原本有一些小矛盾，因此近一个月时间，班级仍像一盘散沙。上课纪律差，上课拖拖拉拉进教室，借口说出去就出去，多数人不完成作业且质量差。欺负人的现象时时发生，男女同学打打闹闹无所顾忌，甚至还发生一些意想不到的事……弄得我心烦意乱，火气直冒，经常发脾气，批评学生。有时弄得自己下不来台。我发现这种方法批评学生即使表面上服气了，但实际心里并没有服气，只是摄于你班主任的威严，后来在学校领导的大力支持下，在家长的配合下，经过不断反思和探索，摸索出一些行之有效的招术，软硬兼施，捕捉每一名学生身上的闪光点，即使是一小的闪光点，都及时肯定鼓励，抓住典型，杀一警百。在他们生活和学习遇到困难的时候，尽自己所能，多给他们一丝关爱，通过以上一些教育方法，班级原来的散、差，逐渐有所改变。由于学生的自控力差，在前一阵流感期间，有些学生趁机装病，蒙骗教师，由于请假的较多，班级又有些散乱。由此看出作为一名班主任，时刻不能放松对学生的思想教育，我想作为一名班主任难，作为现在二年级的班主任真是更难。

三、存在不足：

在教学方面:

1、缺乏耐心细心。

2、还尚未完全摆脱旧的教学模式，教学方法不够灵活。课堂语言不够生动，缺少吸引力。

3、学生没有形成良好的学习习惯，只是一种被动的学习局面。

在育人方面：

有时教育方式简单粗暴，缺乏耐心，没有充分利用好班干部，充分发挥学生的主体作用。与学生谈话缺少艺术性，没有真正走进学生心里。

今后改正措施：

优美，吸引学生的注意力。

活泼主动的学习局面。

转化，让教育水到渠成，在师生间架起相互信任的桥梁，力求做到知心知情，充分尊重学生，以沟通求信任，以沟通求融合，以沟通求理解。对学生不妨多一点耐心，多一些引导，多一份宽容，还给学生自尊，让自己的教育少走一些弯路，正所谓，亲其师，信其道。

4、充分发挥好班干部的作用。利用班集体的力量，创造良好的环境，

引用。

走进21世纪，社会对教师的的素质要求更高，“捧着一颗心来，不带半根草去。”陶行知先生真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，成绩属于过去，未来属于自己。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

地理教师个人述职报告(篇8)

一、基本情况

我叫，男，20xx年6月出生，20xx年6月毕业于华南师范大学地理学系地理学专业，本科学历，并被授予理学学士学位，同年7月参加工作。20xx年7月至20xx年7月在区中学高中部任教，20xx年8月至20xx年7月在区高级中学任教，20xx年8月至今在区第一中学任教。20xx年11月，经市中学一级教师第二评审委员会评审通过，具备中学地理一级教师资格。现申报中学地理高级教师资格，并作如下述职报告。

二、申报理由

本人热爱祖国，忠诚于党和人民的教育事业，认真执行党的教育路线、方针和政策，积极贯彻实施素质教育。关心国家大事，遵纪守法，积极参加各项学习。坚持教书育人，用正确的世界观、人生观影响学生，教育学生。有较高的师德修养，较强的责任感和事业心。工作上服从学校的安排，任劳任怨。

参加工作以来，曾获得市中学地理教学论文评选三等奖、区教育教学科研先进工作者、区高中地理学科论文评比三等奖、区第一届高二地理能力竞赛优秀辅导老师奖、区第一中学“十大优秀班主任”、区第一中学优秀班主任、区第一中学“先进工作者”、区第一中学优质课竞赛二等奖、区第一中学优质班会课评比三等奖、区优秀教师和区教育线优秀团员等多项荣誉称号。

(一)教学能力及成果

我比较注重抓主干知识的学习以及联系生活实际学习生活中有用的地理知识。其次，我注重对学生进行学法指导，充分发挥学生的主观能动性，让学生学会学习、乐于学习。对优生，我鼓励他们在老师指导下独立钻研，充分展现他们的优势。20xx年高考我任教的高三(1)班地理平均分为94.72，比学校平均分92.39高2.33，比区平均分92.37高2.35，比市平均分92.07高2.65。20xx年6月首届“地球小博士”全国地理科技大赛中，我辅导的李明辉同学获优秀奖。20xx年4月区第一届高二地理能力竞赛中，我辅导的何同学获二等奖、李同学和张同学获三等奖，我也因此获得优秀辅导老师奖。20xx年12月省第一届博冠杯中学生天文奥林匹克竞赛中，我辅导的熊同学获一等奖、周同学和谢同学获三等奖。

(二)教研能力及效果

20xx年9月起个人进行《高中地理教学过程性评价探索与实践》校级课题研究，目前已经结题，并且获得校级优秀课题。20xx年6月起参与南海一中袁小雄主任主持的《高中地理(必修Ⅲ)网络资源建设开发与应用研究》市级课题研究，我主要负责图片、音频等素材、课件以及各种试题、练习题等，并且已经在佛山教育网开设专题学习网站，充分实现资源共享。20xx年12月论文《浅谈普通高中地理新课程的教学设计》获区20xx年度高中地理学科教学论文评比三等奖，并在交流会上宣读。20xx年12月两篇论文《从20xx年省高考地理综合题看今后备考》和《浅谈湘教版地理Ⅰ“活动”的使用》获区20xx年度高中地理学科教学论文评比三等奖，并在交流会上宣读。20xx年12月论文《高中地理教学的图象运用》获市中学地理教学论文评比三等奖。

(三)教育能力及成果

担任班主任期间，我认为要塑造一个人，特别是高中生，首先要端正思想。学习成绩有高有低很正常，但是思想不能落后。也就是俗话说的“成才先成人”。然后就是集体主义问题，不管是现在还是将来，团队合作很重要。当然现在具体来说就是班风问题。个人思想问题会影响班风，班风好会促进个人的快速发展，当然班风不好会阻碍个人的发展。例如20xx~20xx学年度我所带的高一(18)班，从见到他们的第一天起，我就一直在强化我的这些观点，结果这个班六次获得“优秀班集体”，创造了南海一中的历史纪录。“优秀班集体”可是考虑了诸多因素，并且用比较科学的量化方式评选出来。因此20xx年1月我被评为“优秀班主任”，同时“优质班会课”评比也获三等奖。同年9月，我因教育工作成绩突出被评为南海一中“十大优秀班主任”。在重视集体效益的同时，我也重视学生个性的发展。例如对于学习成绩优秀的学生，我经常私下找他们聊，像学习方法、学习经验等，使他们的成绩有更快速度的提高。

(四)培养青年教师情况及效果

在青年教师培养方面，由于在20xx年7月之前，我一直在区高级中学担任史地科组长，所以培养青年教师义不容辞。20xx至20xx年指导黄老师、谢老师完成他们的第一个教学循环;20xx至20xx年指导徐老师完成她的第一个教学循环。20xx至20xx学年度我被学校聘为谢老师的教学工作导师，今年8月她将第一次上高三。20xx至20xx学年度我被学校聘为陈老师的班主任工作导师。以上各位老师在我的帮助下都迅速成长，取得了良好的教学和教育成绩。

(五)参加继续教育情况

在工作之余，我积极参加各项继续教育培训，使自己更好地适应教育、教学发展的需要，其中有20xx年12月市区教育局教研室主办的地理大讲堂--“把握教材改革，灵活实施教学”，20xx年10月市区教育局教研室主办的地理大讲堂--“我国地理学研究进展与前沿领域”。20xx年7月我参加由华南师范大学和省省教师继续教育指导中心联合举办的“普通高中新课程地理科省级培训班”等中学地理教学系列培训课程。20xx年12月经市语言文字工作委员会测试，我的普通话水平为二级乙等。

为了更好地做好学生的教育工作，20xx年10月我参加了省省中小学心理健康教育“C级培训”，考核合格。我还积极参加学校组织的班主任工作论坛，及师德学习培训，努力提高自身的认识水平和业务能力。

我还努力提高自己的计算机应用水平，20xx年1月起参加由佛山教育学院电教中心和市中小学教师继续教育工作领导小组联合举办的“中小学计算机全员初级培训”，考核合格;20xx年4月起参加由省教育学院计算机科学系和省省教师继续教育指导中心联合举办的“中小学计算机全员中级培训”，考核合格。20xx年8月我参加全国专业技术人员计算机应用能力考试(五个模块--PowerPoint20xx、Excel20xx、Internet应用、Word20xx、WindowsXP)，考核合格。

三、今后打算

上述内容是我担任中学地理一级教师以来的一个缩影。任职八年来，我做了许许多多的工作，其中有失败的沮丧，也有成功的喜悦。但选择教师这个职业，我从来没有后悔过。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，如果能够成为一名中学地理高级教师，我将一如既往地勤恳工作，努力钻研，在教育、教学工作中发挥更大的作用。

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地理教师个人述职报告（汇总七篇）

岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，回首这段时间的工作历程，我们收获了感动和成长，为此要写好述职报告了。那要怎么写好述职报告呢？下面是小编为大家收集的地理教师个人工作述职报告范文，欢迎大家分享。

地理教师个人述职报告 篇1

光阴飞逝，日月如梭。转眼，一个学期的教育教学工作已经结束了，回顾这一学期以来，圆满地完成了教育地理学科工作任务，并取得了一定的成绩，现将具体述职总结如下：

一、认真钻研业务。

我担任高一4个班的地理科教学工作，在教学中我认真学习新课标，钻研教材，为了准确的传授知识，我经常虚心向有经验的教师请教，和他们一起探讨教学中出现的问题

二、创设良好的学习情境。

创设情境有助于学生自主学习。只有将认识主体置于问题情境中，才能促进认识主体的主动发展。教学中，我充分利用学校多媒体设备，设计制作多媒体课件，精心创设教学情境，有效地调动学生主动参与教学活动，使其学习的内部动机从好奇逐步升华为兴趣。通过精心设计，巧妙地将学习目标任务置于学生的最近发展区，促成学生对新知识意义的自主建构，让学生在充分地经历探索中掌握地理事物事物发展发生和变化规律。

三、致力于地理教学的优化。

1、注重课堂气氛的活跃。沉闷的课堂气氛只会让学生昏昏欲睡，为此在课堂教学中我十分注重创设良好的课堂教学氛围，尽量给学生创设喜闻乐见的学习情景，使学生能比较直观形象地理解知识。

2、注重作业的开放性。开放性的问题能活跃学生解决问题的`思维，提高学生思维的发散性、求异性、深刻性。注重学生主动获取知识、重组应用，从综合的角度培养学生创新思维。注重作业批改的及时性，经常当面批改，个别辅导。

3、注重与学生的交流。“理解”是建立师生情感的纽带与桥梁。理解学生就是要以饱满的热情和充沛的精力投入来感染学生，给他们一张笑脸、一颗诚心、一份真情。当学生取得好成绩，获得成功时，要给以祝贺和鼓励，当学生遇到困难，遭受挫折时，要给以安慰和支持。并鼓励学生积极大胆地说出自己的想法

今后教学工作的建议：通过前面对试题的分析，在今后的教学中我们除了要把握好知识体系，熟悉知识点覆盖面之外，还要认真钻研新课程理念，理解、研究教材，找到教材中知识与理念的结合点，自然地理知识与地理方法的嵌入点，凭借教学手段、方法，在教学地理知识中让学生潜移默化地渗透、理解、掌握地理知识、地理方法，从而达到学习地理、应用地理的最终目的。

地理教师个人述职报告 篇2

尊敬的领导、各位同志：

晚上好！

一学期来，本人思想健康上进，坚持党的基本路线，遵纪守法，自始至终热爱人民教育事业，认真贯彻国家的教育方针和政策，树立素质教育思想，积极投身教育改革，治学严谨，有强烈的事业心和责任感；严于律已、宽以待人。教育思想端正，关心、爱护全体学生，教书育人，具有良好的职业道德；讲团结，讲奉献，顾全大局，精诚合作，服从组织安排，吃苦耐劳，任劳任怨，认真执行课程标准和教学计划，积极完成本职工作，在工作中享受为人师表的乐趣，在工作中逐渐充实了自己。

一、教学工作

在教学工作上，根据学校的工作目标和教材内容，了解学生的实际情况；通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，为整个学期的地理教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。

提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备好课。

①认真钻研教材，了解教材的基本思想、基本概念；了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

2、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习地理的兴趣。

在教学的过程中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。我认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法。通过钻研课程标准和教材，不断探索，尝试各种教学方法。通过网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代教育的动向，开拓教学视野。在教学中尊重学生的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，方法等等，使他们形成自己不同的风格。所以，在地理教学中，有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。

二、目标及打算

1、坚持政治学习和业务学习，提高自己的政治思想觉悟和业务能力。多参加学科组活动和备课组活动；坚持参加学校安排的各种教学活动，不断提高自己的教学水平的业务能力。

2、加强教研能力，尽量把教学实践活动上升到理论高度。积极投身学校的教学改革工作，认真学习各种教学理论，开展合作式教学模式和研究性学习，积极撰写教学论文和教学心得。

总之，一年来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足，如：学生学习两极分化严重，行为习惯还不够规范等，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。

地理教师个人述职报告 篇3

本学期我带的是七年级地理，对我来说地理是来到芹池中学来的一门新的课程，真的是个挑战。经过一学期的师生间的共同努力，学生们对地理知识有了初步的认识，并逐渐产生了爱好，他们开始了解到了地球和舆图知识、陆地和海洋知识、天气与天气知识、居民与聚落知识、发展与合作等自然地理知识，也开始慢慢认识到学习地理与生活的关系，认识到了学习地理的重要性。

一、在思想上我严格要求自己，认真遵守学校的规章制度，恪守优良的师风师德。

学高为师，身正为范，我以为，要想在学生心目树立自己的威信，除了要有扎实的专业的知识和广阔的知识面，还要在道德行为上以身作则，以已服人。

二、在教学方面，我认真负责，一丝不苟，虚心求教，努力进步自己的教学水平。

首先，认真钻研教材，把教材的基本思想、基本概念弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，把握知识的思维，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。其次，了解学生原有的知识技能的质量，他们的`爱好、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。再次，考虑教法，解决如何把已把握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。最后，组织好教室教学，关注全体学生，留意信息反馈，调动学生的有意留意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造优良的教室气氛，教室语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，教室提问面向全体学生，留意引发学生学地理的爱好，教室上讲练结合。

三、在自己总结教育工作的同时，主动参与听课、评课，虚心向同行学习教学方式，博采众长，进步教学水平。

首先，在我带的地理课上，将人地关系作为学习地理知识的主要线索，注重列举的题目和地理事物，尽可能启发学生运用身边的人地关系材料，使学生实实在在认识把握地理知识的重要性。另外，还从地理学科中与其它学科相互联系，相互渗透的角度举例，引导学生正确认识把握地理基础知识与学好其它学科的关系，从而改进了教学方式，收到了较好的效果。

其次，在教学过程中，指导学生阅读课文，综合回纳出看书、听讲、用图、动手、动脑等方法和要求，并可利用地理学习图向学生先容地理学习的形式。针对初中学生的特点，要求应简明具体而又切实可行。并经常督促检查，养成学生很好的学习习惯。

再次，认真组织开展温习迎接考试。侧重于教会学生了解地理知识在生产和生活中的作用。在把握好地理知识的同时，将地理知识与欢聚生活联系起来进行学习，如：培养学生多种爱好爱好，多阅读课外书籍，多关注身边的地理知识，不断扩宽知识面，为教学内容注进新鲜血液。

尽管在一学期的教学工作中取得了一定的成绩，但是与现代教学质量的要求还有不小的距离，自身尚存在一定的不足，如：在教学工作中教室语言尚存在平缓，平时考试较少，语言不够生动等题目，这些题目尚需在今后的教学工作中不断改进和完善。

地理教师个人述职报告 篇4

本年度我我担任八年级的地理教学，回顾这一年教育教学工作，我感触良多，我不仅从思想上获得了新的认识，而且在教学水平和课堂管理能力方面获得了提高，更重要的是我教的学生也学有所得。下面就这一年的工作情况作简要的汇报：在这一年，我能认真制定计划，注重研究中学教学理论，认真备课和教学，积极参加科组活动，上好公开课。我经常听各科老师的课，借鉴老教师新教材试教的成果和他们多年来的经验，虚心向他们请教，取人之长，补己之短，努力提高自己的业务素质。

上课时，注意利用启发式教学，激发学生学习与求知。气氛活跃，力求做到学生为主体，教师为主导的原则，同时注重多种方法教学，避免了死板，多给学生一些地理感性知识，改变学生的学习态度。课下我积极备课，认真编写教案和做课件，广泛地阅读各种参考资料，获取间接经验，深入研究教材。根据新教材的精神实质，把握重点与难点，并突出重点，弱化难点。多与学生进行交流，发现学生出现的问题，及时进行解决反馈。学习地理主要是掌握学科知识的基本概念、原理和规律，懂得自学地理的方法，教会学生阅读地图，并熟悉它们，为学生今后参加社会实践活动打下基础。学生地理成绩的优劣，在很大程度上取决于学生对地理图表的理解、分析、运用能力的高低。虽然我画图技巧不好，但备课时我就多加练习，争取课上板书与实际相一致。

我认真对待每个同学的练习册作业，因材批阅，为每位同学的发展指明了方向。对成绩差的同学的作业，我更显得认真仔细。要让他们真实的感受到老师的关爱，作业是与他们最直接的交流、与沟通。在学生的作业本上我很少划“×”，对于错题我只是在题的旁边划上“？”或者给一些提示性的评语以及告知学生应该怎样避免错误。对他们的每一次进步，我都不吝笔墨，用鲜红的话语对他们进行表扬、鼓励，使之成为他们进步的起点、台阶。这样作业便成为我与学生之间交流的平台，我给了他们更多鼓励的话，也谈到了我得期许，希望他们在会考的考试中能取得好成绩就是对老师的安慰。

功夫不负有心人，学生果然不负重望，在20XX年的会考考试中都取得了非常不错的好成绩，平均分达到35.6分，及格率达到69.7%，优秀率达到18.3%，在C类学校排在第二，这给了我很大的鼓舞，使我知道只有付出才有收获。所以在今后的教育教学中，我将以满腔热情付诸于教育事业，争取今年的会考取得更好的好成绩！

地理教师个人述职报告 篇5

本人任现职以来一直从事初中地理教学工作兼高二制图教学工作。先后担任过21年的班主任工作。19xx年12月被评审为中学一级教师。现就任现职以来本人的工作情况作一简单的汇报。

一、教学工作方面

任现职以来，主要担任初中地理教学任务和班主任工作，还兼任高二年级部分班级的制图教学工作。在做好本职工作的同时，还积极反思教育教学工作，撰写了多篇教育教学论文，参与地理课题的研究工作。为了不断更新教学观念，提升自身的业务水平，积极参加地理学会组织的学术年会、新课程培训和市教研室组织的各项活动。

认真钻研新课程，研究教材教法，探索新的教学方式，配合多媒体课件进行教学，激发学生的学习兴趣。在平时的教学过程中，本人不断钻研业务，遇到疑难问题总是虚心向同行请教，多方听取同行的意见和建议，不断改进，使自己的业务水平不断提高，因而也取得了一定的成绩。历年所带班级会考成绩名列前茅。20xx年，在年度考核中被学校评为优秀。20xx年，在年度考核中被学校评为优秀并获嘉奖。

二、班主任工作方面

我在班级管理与学生教育上，注重培养学生良好的思想品质，提出了“每天进步一点点”的要求，加强对不同学习阶段、不同个性学生的教育和指导，帮助学生形成正确的人生观。和荣辱观。从点滴小事做起，全方位进行管理。20xx年至20xx年，我连续任地段班班主任，由于工作经验丰富，善于和学生沟通，在转变问题学生工作中颇有成效。20xx年带的地段毕业班，中考成绩超市平均三十多分，得到家长的认可，受到校领导和同事们的好评。被市教育局、市教育局团委分别授予市优秀班主任称号和优秀中队辅导员称号。多次被评为校优秀班主任。

三、教科研方面

多年来，我在教学这块天地中辛勤耕耘，获取了一定的成绩，得到了各级领导的肯定和鼓励。在教学过程中，本人不断钻研教材，对于课堂教学中遇到的问题，不断思考、总结，任现职以来，曾撰写过四篇论文。其中《深化地理教育提高学生素质》一文被市地理学会评为优秀论文“三等奖”；《“比较法”在地理教学中的运用》和《谈初中“自然地理”中基础地理知识的教学处理》分别发表在《铁道师范学院学报》、《教育学院学报》增刊上。《回忆点滴承前启后》一文刊登在《校园里的守望》上。同时有6篇论文通过评审。另外，我还获得省教委主办的OEH多媒体优秀课件评比三等奖。参与《新课程下历史与社会新型课堂教学模式的构建》课题的研究工作。

地理教师个人述职报告 篇6

一、教学的思想状况和精神状态

我认为，中学地理这门学科对于素质教育，对于青少年价值观和思维的训练以及身心的发展来讲，应该是全面涉猎得近乎完美的学科。因为中学地理知识涉及的范围广泛，内容丰富，单纯看我们高中地理必修一就可以知道，从第一章浩瀚无垠的宇宙空间，到深邃莫测的地球内部，坚硬的岩石、地壳，从瞬息万变的大气到汹涌澎湃的江河海洋;从联系紧密的无机世界到千姿百态、变化万千的生物界及地球上最高智慧的生命物质——人类的活动，真可谓包罗万象。因此，地理知识可以为发展学生智力提供全面而又丰富的食粮。别的不说，只从理解力而论，在认识我们周围的环境时，地理知识提供了较全面的信息，使学生对周围的自然界，如天体，气候，大地等等到必修二的社会现象，如城市环境，工农业生产，交通运输等等的观察力、理解力都得到提高。因为这较全面的信息中，包含着丰富的概念、判断——思维的食粮。

地理学是一门自然科学与社会科学综合的科学，它的这一特点十分明显地反映在中学地理教学中。因而使地理教学在中学各科教学中，成为唯一综合了自然科学与社会科学两大部门知识的学科。对于这一优势，长期以来只做为地理教学的突出特点加以论述，并未能充分挖掘这一宝藏，发挥其应有的作用。地理教学不同于其他学科，它把人与地理环境视为整体，即人地系统，将自然现象与社会现象融汇在一起思考、研究，从而恢复了世界本来的面目。人类既是地理环境的产物，又是地理环境的改造者;尽管由于人类生产技术飞速的发展，使地理环境的面貌发生了巨大的变化，但人类的这些活动，却每时每刻都依赖着被他改造的环境，从那里获取物质与能量。人类与环境是有机的统一整体。地理教学在为学生描绘这样一幅世界的图景时，不仅使他们获得有关世界真实的、全面的知识，而且在这一认识中，提供了优质的思维营养，使他们的智力获得良好的发展。每当我想起这门学科对人身心的陶冶就倍感自豪，为我所从事的工作感到骄傲。

但是，迎头打击是，大多数学生不重视地理学科的学习，少数学生甚至报有放弃的`态度，他们在课堂上是不听课的，或睡觉或做别科作业，觉得听课是浪费时间，我一再苦口婆心地劝说：只要抓住课上的时间，课后是不用花费时间学习地理的，结果是越强调地理的重要性和简单性，越被大家忽视，这可能是我的说服方式的问题，有的时候我也在想，有人不爱听地理课是我当老师的讲课不够有吸引力，不能怪学生吧，所以正在努力提高自身的讲课能力。

二、对教学工作的适应情况

随着新课程改革的不断深入，对地理学科教育提出了许多新要求，作为新老师，角色的转变不是由旧的教育思想向新的教育思想的转变，而是从学生角色与自己在接受教育的时候的形式向教师角色，高层次的教学并且是新课程改革要求下的教学的大改变。我觉得一篇文章观点非常好，教师角色的转变这里借用一下，“课程改革的目标之一是推动学生学习方式的变革。即由被动接受性学习向主动探究性学习转变。要实现这一转变，除了教学评价方式的转变外，还必须推动教师角色的转变。从传统中走出来，处理好“继承”与“发展”的关系，应该引导教师逐步实现下列转变：

(1)由“权威”向“非权威”转变;

向学生学习，向学生承认自己不懂的问题，请学生帮助老师解决教学中的疑难，让学生消除学习的“神秘感”，与学生建立一种平等的师生关系，让学生感受到学习是一种平等的交流，是一种享受，是一种生命的呼唤。

(2)由“指导者”向“促进者”转变;

要变“牵着学生走”为“推着学生走”，要变“给学生压力”为“给学生动力”，用鞭策、激励、赏识等手段促进学生主动发展。

(3)由“导师‘向”学友’转变;

倡导专家型教师，不提倡教师站在专家的高度去要求学生。有甘当小学生的勇气，与学生共建课堂，与学生一起学习，一起快乐一起分享、一起成长。

(4)由“灵魂工程师”向“精神教练”转变;

教师要成为学生“心智的激励唤醒者”而不是“灵魂的预设者”，要成为学生的“精神教练”。

(5)由“信息源”向“信息平台”转变;

不仅要输出信息，而且要交换信息，更要接受学生输出的信息。

(6)由“一桶水”向“生生不息的奔河”转变;

成为“生生不息的奔河”，引导学生去“挖泉”即挖掘探寻，以寻到知识的甘泉。

(7)由“挑战者”向“应战者”转变

新的课堂中不能仅仅是教师向学生提出一系列的问题，让学生解决问题。它要求教师引导学生自己去提出问题，因为提出问题比解决问题更重要。学生向教师提出问题，便是对教师的挑战。开放的课堂中教师随时可能接受学生的挑战，而成为应战者。

(8)由“蜡烛”向“果树”转变

中国的传统文化把教师比作“春蚕”、“蜡烛”，不管是春蚕还是蜡烛总是在奉献给客体的同时而毁灭掉主体。新时代的教师不能再作“春蚕”或“蜡烛”而应该在向社会奉献的同时不断的补充营养，成为常青的“果树”，而不是在照亮了世界或吐尽了芳丝后就毁灭掉自己。

(9)由“统治者”向“平等中的首席”转变

教师不能把课堂视为自己的课堂，而应该把课堂还给学生。教师不能作课堂的统治者，因为统治者总免不了令人“惧怕”。教师应该从统治的“神坛”上走下来，与学生融为一体。在新课程中教师不能再是居高临下的，而是与学生站在同一个平台上互动探究，在平等的交流中作“裁判”，在激烈的争论中做“首席”。

(10)由“园丁”向“人生的引路人”转变

“园丁”是令人尊敬的。但“园丁”又是令人遗憾的，因为园丁把花木视作“另类生命”。园丁在给花木“浇水、施肥”的同时，还要给它们“修枝”、“造型”，他们是按照园丁自己的审美标准把花木塑造出来供人们欣赏。在园丁看来不合自己情趣的“歪枝”、“残枝”是可以“判死刑”的，他们可以随意“修剪”，可以培育出以曲为美的“病梅”。然而教师与学生的生命同源。教师应该允许学生的缺点存在，应该允许奇才、、怪才、狂才的发展。教师应该给学生的成长引路，给学生的人生导向，而不是限制学生的发展空间，更不能给不服自己管教的学生或有某种缺陷的学生“判死刑”。教师应该多一些爱心，多一些对“问题学生”的理解与关怀，将学生的缺点当作财富而施教，因为它可能使你成为教育家——没有任何一个教育家不是因为对问题学生的教育获得成功而成为真正的教育家的。

作为新教师，我们的工作和思路刚刚起步，我们有大把的青春和时间来钻研教学方面的问题，也会欣喜地享受自己教学方面的进步。

三、师生之间的关系状况

作为班主任，我没有经验，所以认为这是工作中遇到的最棘手的问题。开始的时候很多人都讲要严，尤其是班主任，于是我在班级里面几乎都没有笑容，后来发现学生一点都不喜欢我，上课的时候也不爱回答问题，反倒是我的其他几个班级很多同学和我比较要好，每当看见我自己班的学生去找数学老师聊天的时候感觉很失落。后来的一件事情个了改善了一些，就是在运动会上，我的创意很好，结果我们班级用了最短的时间练习，结果拿到所有的奖状，而且在得知我们得到奖励之后，我兴奋得叫了起来并且跳得很高……他们很惊讶于自己老师也有这样的一面，这次他们对我有些信服，渐渐愿意和我讲话了;但是这种状况现在越演越烈，现在他们一点都不怕我，有时候我讲话他们比我还大声，而且分配的任务完成情况很差，还不如刚刚开学的时候……人和人之间关系是非常深奥的一门学问，要在生活中，和学生们的接触中渐渐体会掌握，把握适度的原则。

四、教学的具体情况、具体效果和具体存在问题;

高中地理教师要与时俱进，要培养学生自主发展和创新能力，这是新课程改革的要求。尤其是现在的多媒体教学，效果很好，在我们这个学科，很多东西用语言是无法描述得出来的，通过一些图片，一些动态的变化过程，很轻松就掌握了一些事物的发生发展规律，尤其是通过自主讨论，大家各抒己见，形形色色的老师没有想过的问题浮出水面，激发学生积极思考。但是存在这样的问题，在学生自主研究问题的时候，大部分同学在热烈的探讨，却有一小部分同学怀着“事不关己”的态度，整个一没事人，这个现象有待进一步改进。

五、改进教学工作的措施、策略;

预习策略：针对课堂上不能面面俱到照顾到每一位同学，加之学生自主学习能力很差的局面，要求学生做到课前预习，对将要学习的内容有初步了解，并对不能了解的内容作简单记录，课上选择性听讲，不提出自己的见解，我想这样能调动课堂气氛，提高学生们的参与性。另外调查过一些学生，他们都觉得语系的效果很好。

不可行之处：课后作业负担很重，没有时间预习，他们会把预习的任务当作是地理的作业来完成，并抱怨作业做不完的问题。

六、自身专业发展的愿望和要求

针对本学科特点，建议地理科目进行作业调整，不留课后作业，只留预习作业，课上解决学生们不懂的问题，这是地理科目在双十理科科目占用学生课后时间太多的背景下提出的对策。并且这种方法最好推广下去，让学生和老师都养成习惯，地理课上课之间就聊聊课前预习情况，存在的不能解决的问题，哪些问题比较普遍，哪些是本节课的考点和重点，还有一些难点看同学们能否解决。

但是这些都是建立在地理科目和其他科目平等的前提下，甚至在某些老师的思想里，地理就是不应该留作业的，以为这是文理分开之后背一背就追上的，这是大错特错的，不信看一看前两章内容就知道了。由于一部分老师的这种想法，学生自然而然就轻视，导致连上课的状态都不好。我承认地理的容量较小，却不意味课上可以不听，既然我们课后作业完成情况不好，建议留课前作业，有必要的地理课都改成探究式课堂。

地理教师个人述职报告 篇7

学期的工作，有成功的喜悦，也有失败的教训，为使今后的工作做得更好，现总结如下：

一、初二地理学科教学目的要求

地理主要是掌握学科知识的基本概念、原理和规律，懂得自学地理的方法，教会学生阅读地图，并熟悉它们，为学生今后参加社会实践活动打下基础。初中地理第三册主要从中国区域地理的角度，用事实材料，使学生认识不同地区的居民，如何利用当地的自然条件，发展生产和促进社会进步，以及不同的地区所出现的程度不同的环境、资源、人口等问题。

二、学生情况分析

本学期初二6个班共有学生307人，由于学生信息闭塞，知识面狭窄，对外界了解甚少，加上基础又是不在同一水平线上。给学生学习地理带来了很大的`影响。

从市质检的统测来看，平均分仅为54分，及格123人，教学成绩仍不够理想，还需多多努力。

三、提高教学质量的具体措施

他山之石，可以攻玉。针对学生实际，我在教学中认真做了以下几方面的工作。

1、加紧学习大纲，贯彻大纲，进一步转变观念，实施素质教育，开展对教材的研究，解决问题，深化教学改革。

2、加紧对教师自身业务素质的提高，做到认真备课，因材施教，选择最佳的教学方法，传授知识和技能。

3、加快教学方法研究，在教学中认真吸收别人先进的教学方法，大胆尝试，加以变通，并从理论的角度，加以深华。

4、加快教学手段革新，教学中继承和发展传统教学方法和手段的合理部分，利用学校语音室教学手段于教学。

四、取得的成绩

针对近年来地理统考试题的研究、分析，及时组织复习，先后模拟测试3次，估计平均分在75分左右。

五、存在的问题

本学期进入复习以来，加之在学生考试前期，耽误了最为宝贵的复习阶段的时间，没有能组织系统的复习，不可避免会给教学工作带来了较大的影响。

六、今后的努力目标

今后的教学工作，应以素质教育为突破点，培养学生技能。力争在学年会考中平均分可以达到其他各个中学的平均水平线之上，特别是优等生再来一次新的突破。

2024房地产个人述职报告

实践是了解的开始，了解是实践的归宿，每当我们达成一项目标时。报告已经演变成一个兴起的产业，为了更有效地传达信息，报告中必须恰当地运用图表，而非仅凭文字阐述。今天的话题是“房地产个人述职报告”，请浏览我所撰写的这篇文章，相信能够为你寻得适合的技能培训资料！

房地产个人述职报告 篇1

尊敬的领导：

您好！

不知不觉，在xx工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在xx成长所需的养分。

但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入xx，对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事xx深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入xx时所有的住房已基本售罄，唯有两套礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好xx商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。

另外，由于进入xx的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！

房地产个人述职报告 篇2

明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。11年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。

在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！

20xx年全年工作计划

目标与计划同行：

1.提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高

2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象

3.每周或半月一次市场调查，做到知己知彼

4、积极主动地完成公司的各项工作任务

5、加强团队协作力、共同进步

6、优秀的执行能力

7、不断更新的销售技巧

房地产个人述职报告 篇3

述职报告是向上级机关和本单位群众汇报单位、部门领导集体或领导者个人一个阶段履行职责的情况并回答称职与否的报告。下面述职报告的小编分享《房地产销售人员个人述职报告范文》供大家参考!

房地产个人述职报告 篇4

房地产主管述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是房地产部门的主管，今天非常荣幸能够向大家汇报我过去一年的工作情况。在过去的一年里，我积极担当职责，努力推进公司的房地产项目，同时也注重对团队成员的培养和管理。下面，我将详细介绍我过去一年的工作情况。

我致力于与合作伙伴保持良好的沟通和合作关系。在市场竞争激烈的环境下，与合作伙伴保持紧密的联系是关键。我与供应商、施工队和设计公司建立了稳定的合作关系，确保项目的顺利进行。我经常召开会议，听取各方意见和需求，并确保项目符合公司的战略目标。通过与合作伙伴之间的合作，我成功地推进了多个项目并完成了预期的目标。

我注重团队的培养和管理。作为主管，我认识到团队的重要性，并努力将团队成员视为公司最宝贵的财富。我定期进行团队培训，提高团队成员的专业能力和工作效率。我鼓励他们参加行业内的研讨会和培训课程，从而不断提升自己。我建立了一个积极的团队文化，鼓励成员之间的合作和分享经验。我通过定期的一对一会议，了解团队成员的工作情况和需求，并给予他们充分的支持和指导。这些措施不仅提高了整个团队的工作效率，也增强了员工的归属感和团队凝聚力。

我积极参与市场调研和项目开发。随着市场的不断变化，及时了解市场需求是房地产项目成功的关键。我通过参加行业会议、与专业人士交流和阅读行业报告来不断更新自己的市场知识。同时，我也积极亲自走访已经竣工的项目，了解顾客的反馈和需求，以便我们能够更好地满足他们的期望。我还参与了公司重要项目的开发，包括项目策划、预算编制和资源调配等方面。通过这些努力，我成功地推动了公司的房地产项目，取得了可观的业绩。

我还注重自我提升。作为主管，我深知领导力的重要性，因此我不断寻求自我提升的机会。我积极参加相关的培训课程和研讨会，提高自己的管理和领导能力。我也倾听同事和下属的建议和批评，不断改进自己的工作方式和方法。通过这样的努力，我能够更好地引导团队，提高工作效率。

小编认为，过去一年，我主导了多个房地产项目并取得了显著的成果。我与合作伙伴紧密合作，保持了良好的沟通关系；注重团队的培养和管理，使团队成员更加专业高效；积极参与市场调研和项目开发，确保公司房地产项目的成功推进；并不断提升自己的领导能力和实践经验。通过这些努力，我相信在未来的工作中我能继续为公司取得更大的成就。

小编感谢您的阅读！

房地产个人述职报告 篇5

房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工 作，是销售工作人员和经理之间的纽带和桥梁，及时发现现场问题， 及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作内容如下:

1、协助经理搞好日常的管理工作

(1) 严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头 作用。

(2) 协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表。

(考核制度，严禁 迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。

( 问题、提出建议。

(仪表、言谈、举止，热情礼貌对待 客户，提高服务质量，树立品牌形象。

(6) 爱护公务，带头做好售楼处，样板房的清洁卫生工作。

(销售技巧、语言表达能 力。

(总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。

2、解决客户提出的疑难问题

(1) 如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出 的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取 得客户的信任。

(平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。 耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。

(3) 认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提 出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认 可和信赖。

3、日常统计工作

(区域、客户群、找准销售定位。

(客户需求、面积、户型、反映的问题比 例。

(到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上 进行汇报。 (户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境 和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。

(分析，找出销售难点和影响因素，协 助经理提出方案和建议。

( 收支票、 本票、汇票等手续。

(认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错 漏要及时向公司领导汇报。

(销售登记工作、做好销售进度表。

(定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手 续等工作。

4、做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。

周边项目竞品情况

(特点和 发展趋势。

(2) 收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售 和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

(整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 销售主管要起到带头作用， 多配合领导和公司的工作安排， 要团 结销售人员， 要有凝聚力、 执行力、 创新力、 组织能力与指挥能力。 从今以后要严格要求自己， 认真负责做好本职工作， 努力弥补自己 的不足之处， 多学习专业知识。 我的成长离不开领导帮助和同事的 支持。 希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作， 取得更好的业 绩。不断提高自我。

业务个人述职报告集锦8篇

通常来讲，有付出就会有收获，平常学习工作中。很多时候我们都需要去写一份报告，将结果整理成报告对我们来说更便于阅读和理解，撰写报告时我们可以从哪些角度着手？我们听了一场关于“业务个人述职报告”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

业务个人述职报告 篇1

手机销售业务述职报告范文一

尊敬的各位领导、同事：

大家好!我叫xx，在九洲通讯的工作时间大约有两年多了，目前担任本店的销售人员及其主管，现在我对20XX年的工作做个简单的汇报。

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。

让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过长时间的工作，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。

平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

自身的不足

心态不好，有时候人少或者接待不是很顺利的时候，很容易产生懈怠、消极的情绪，记得某人说过"没有淡季的市场，只有淡季的思想。"我们受市场因素的影响，比如店内客流量不大，或是单天总量少，就自我放弃，埋怨市场太淡，没法卖机，一旦有了这种思想往往销售就很困难，也会为自己成交不了找了许多理由、市场的好坏我们无法左右，人流量的稀疏我们更无法改变，我们能做的就是学会自我心态的调整。每天尽可能抓住进店的每一位顾客，这样不管市场多淡，你的成交率也不会太低。

作为店内主管我觉得必须要具备以下的几个条件：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，

2、"尽心尽力"兢兢业业的负责精神。我们应该倡导团队要具有："民工心态"和天道酬勤"的精神。

大进步"工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。

在经过 一流化的道路上，前进!前进!前进!

手机销售业务述职报告范文二

过去的 济南、成都)，在全国 5 个 A 类公司中排名落后，在××年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。

分析 20××年主要原因：

外因： 市场环境的变化及公司在××年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

内因：

团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及聪明能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法把握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，KA 攻略、终端形象、促销队伍治理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争; 今年是我们××公司成立五周年的喜庆日子，××分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

20××年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造布满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

公正、公开，3600 全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

阳光的组织氛围，果断制止对各项违规、违章的现象。严厉杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确熟悉利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平;

持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、KA 店、营运商专业终端为辅线的`网络体系，加强××公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通，通路为王××公司网络成为在市场竞争中的基础;

二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。

创服务美誉度。

最后，谈谈 不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在 组织氛围上做好预备：

将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要预备做好带头人;

2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;

3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为聪明能动的市场操作者，PDCA 的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系;

大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。 在经过 一流化的道路上，前进!前进!前进!

业务个人述职报告 篇2

20xx年12月，到XXX组近一年的时间，我由一个对XXX组工作毫无经验的新丁，变成一个初窥XXX建设奥义的工作者；由一个不自信的XXX组学徒，变成有一定经验的XXX建设者，能够发表自己浅薄的建议意见。我认为自己是进步的，但是进步空间仍然很大，XXX建设能力需要提升，很多系统功能需要学习。现将今年工作情况汇报如下。

一、20xx年工作开展情况

（一）XXX建设工作

1.XXXXX融资平台XXX

一是加强沟通学习，理顺XXX框架。一方面就XXX融资平台XXX框架与大纲等问题讨论，参与XXX组内讨论、与公司业务科讨论累计16次，与10家科技公司开展线上、线下交流15次以上，通过沟通、讨论较全面的掌握了XXX金融知识、理顺了思路；核心企业106家，线下交流3家。另一方面与核心企业直接交流核心企业8家（XX饲料、XX中慧等），目前，因核心企业对接意愿不强、收费较高、跨区域展业限制、XXX客户群体限制等原因，始终无法确定核心企业。二是加强汇总，撰写相关报告。撰写《关于变更XXXXX融资平台XXX的请示》《关于采购XXX融资平台的请示》，填写《新建XXX标的评估申请表》；汇总XXX融资平台功能需求，向科技公司询价；编写XXXXX融资平台需求书，并草拟采购XXX招标文书。

2.XXX平台等3个XXX建设

一是完成XXX平台征信报告查询功能及加工指标优化XXX。9月份完成XXX立项工作,10月中旬完成《山东省XXX银行XXX平台征信报告查询功能及加工指标优化需求说明书》编写，11月底完成系统测试，计划于12月10日完成系统优化升级。通过对征信查询流程及查询接口使用进行优化，进一步加强XXX平台安全管控。

二是开展对接XXX系统XXX。10月21日从XXX组零售组交接该XXX开始，与XXX线下交流2次，10月25日完成《立项对接XXX系统业务方案》编写，11月16日完成立项审批，11月底完成《对接XXX系统业务需求说明书》编写。通过该XXX对接基金管理系统，实现信息线上交互，解决纸质资料线下传递效率低等问题，进一步提高XXX创业贷款办理的时效性及规范性。

三是配合开展XXX系统、XXX管理系统配合新一代票据业务系统改造XXX。9月29日参加关于参加新一代票据业务系统改造需求讨论会议，后与XXX组内同事、公司业务科、商票系统沟通交流16多次，11月23日完成《山东省XXX银行XXX系统、XXX管理系统配合新一代票据业务系统改造XXX业务需求说明书》编写，拟于20xx年5月份上线，系统改造后可实现信贷系统、押品系统支持票据的分包流转，实现票据业务开展的连续性、适应性；实现电子票据的极速贴现（不含商业承兑汇票）等功能。

二、其他工作

1.综合工作。协助汇总整理公司信贷组周报、月报、季度总结等，2、3月对20xx年度审慎监管会议贯彻落实措施汇总，协助开展20xx年信贷资产人员资格认证考试现场巡考工作6月份，撰写8、9月份书记讲话素材，汇总XXX组在需求编写中存在的问题。9、10月

2.信贷系统课件修改工作。配合总监、副总监完成《XXX系统汇报》《XXX应用培训》等课件修改工作，参加后备干部培训中的XXX应用培训部长授课工作，参与XXX系统汇报课件的修改工作，其中包括省地方金融监管局、银保监局等来XXX参观。9、10月

2.撰写通知。撰写《关于组织开展全省XXX信贷业务XXX检查工作的通知》《关于报送全省XXX信贷业务XXX检查情况的通知》。4月

3.撰写相关报告。一是撰写《关于全省XXX信贷业务XXX工作开展情况的报告》。5月二是协助撰写《关于XXX系统风险预警功能5月份运行情况的报告》6月。三是填写《金融科技赋能乡村振兴示范工程基本信息表》等，就XXX融资平台XXX填写相关信息、报告。6月

4.XXX部等意见征询回复。关于对《全省XXX监管数据质量专项治理工作方案》的意见建议5月、汇总《关于对（征求意见稿）的意见建议》5月、《关于对（征求意见稿）的意见建议》。6月、关于对《全省XXX银行数据标准管理办法》的意见建议8月

5.配合工作。配合数字信贷小组分析、撰写《全省XXX信e贷不良贷款分析及压降方案》3月。

6.其他。参与XXX关于申请研发线上房抵e贷XXX系统担保合同20xx年功能新增和优化XXX管理系统20xx年功能新增和优化智慧营销系统XXX系统担保合同20xx年功能新增和优化XXX系统20xx年功能新增和优化等XXX讨论。

存在的问题

（一）政治意识等方面存在不足。一是政治意识比较淡薄，没有时时刻刻以优秀、合格党员的标准要求自己。二是思想、行为上还有一些懈怠，存在非常错误的等、靠差不多的思想认识,主要体现在不追求完美，有些工作认为差不多就行。

（二）工作学习方面进步较慢。在XXX组的工作期间，自己掌握了很多知识，但还是感觉进步较慢。工作主动性不足，多是被动的接受上级给予的工作，工作缺少前瞻性和预判性。

（三）工作能力方面仍需提升。一是工作能力需要进一步加强，工作吃老本的现象比较突出，总是依赖于原来的工作能力，进步较小。二是工作中学习能力较差，学习内容不系统、不全面，总是急用的先学，不用的怠于学习，不注重知识的复习，不注重学以致用。

四、今后努力方向和整改措施

我会在充分剖析自身不足的基础上，调整工作重心，不断学习，提高业务能力，不断的锤炼自己、打磨自己。在今后的工作中主要从以下方面做好各项工作。

（一）把学习放在首位。要重视学习、善于学习，科学安排学习内容，保障学习的针对性和实效性。结合工作需要学习相关知识。XXX组的工作专业性强，时效性强，要求我不断的更新知识库。学习过程中，把学习的内在动力与客观要求有机地结合起来，不断提高知识化、专业化水平。（二）做好XXX建设工作。一是完成20xx年信贷功能新增和优化XXX大纲、XXX需求书的编写，并完成XXX的上线工作；二是完成XXX创业贷XXX的测试方案和测试案例编写，与XXX沟通完成XXX上线；三是配合新一代票据系统的功能改造上线。

（三）做好XXX测试工作。一是制定详细的测试方案、测试用例，按照测试分工做好责任内的测试工作；二是积极采用各种测试方法，如回归测试、交叉测试、上线前后验证等多轮测试确保测试有效性；三是不断总结、剖析测试工作，举一反三，不断提高测试水平和测试能力，防止系统建问题的发生。

（四）进一步增强工作实效。一是明确工作职责，规范工作程序，严格工作要求，保质保量的完成XXX融资平台XXX。二是树立强烈的时间观念、效率观念，增强大局意识、责任意识始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态，按照XXX组的要求不断的提升工作能力。三是多向领导请示、向同事学习，提高自己认识问题、分析问题、解决问题的能力，高效工作。四是妥善处理好工作与学习、工作与生活的关系，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服务水平。

20xx年1月11日

业务个人述职报告 篇3

一、工作背景

作为财务业务人员，我在某跨国企业财务部门担任职位已有三年时间。负责日常的财务管理工作，包括核算、报表编制、税务申报、财务分析等。在这三年的工作中，我深入学习了公司财务管理的基本理论和操作方法，并且在实践中不断提高自己的工作能力与业务水平。

二、工作职责

1.核算与报表编制：

每月的核算工作是我负责的重要职责之一，包括把手工账簿上的凭证录入电脑系统、核对账务凭证和记账凭证、检查确认报销凭证、填制凭证汇总表等。我还要编制财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表等。

2.税务管理：

财务业务人员还要负责税务申报和税务管理工作。我负责填制企业所得税年度申报表和月度申报表，保证公司按时缴纳各项税费，并确保税务登记证、纳税申报证明等文件的有效性和准确性。

3.财务分析：

作为财务业务人员，我经常需要进行财务分析，以辅助经营决策。我可以运用财务指标分析公司的盈利能力、资产运营能力和偿付能力，并根据分析结果提出相关建议，为公司的经营战略提供参考。

三、工作亮点

在过去的三年里，我不断努力提高自己的工作水平，为公司的财务管理做出了实质性的贡献。以下是一些工作亮点的描述：

1.提高工作效率：

通过学习财务管理软件，我熟练掌握了电脑的操作技巧，以及各种财务软件的使用方法。这大大提高了我的工作效率，核算和报表编制的速度明显加快，从而节约了宝贵的时间。

2.积极主动：

我总是能够积极主动地处理工作中的问题。一旦发现异常情况，我会立即与相关部门进行沟通，找出解决方案，并及时采取行动。这种积极主动的工作态度受到了我的领导和同事的认可。

3.团队合作：

在工作中，我注重与团队成员的配合和协作。我与同事紧密合作，协助他们解决财务问题，并共同努力完成任务。同时，我也善于分享自己的工作经验和技巧，帮助其他同事提高工作效率。

四、存在的问题与解决方案

在工作中，我也意识到了自己存在的问题，并积极思考了解决方案。

1.专业知识需要进一步提升：

财务管理是一个复杂的领域，我发现我还需要进一步提升自己的专业知识水平，以更好地适应公司的发展需求。因此，我决定报名参加财务管理相关的培训课程，学习最新的理论知识和实践经验。

2.沟通能力需要改进：

在与其他部门沟通合作的过程中，我发现自己的沟通能力还有待改进。我将积极寻求培训机会，提高自己的沟通技巧，以更好地与他人合作和协调。

五、展望未来

作为一名财务业务人员，我深知自己的职责重大，必须不断学习和提升自己。未来，我将继续努力学习财务管理的相关知识，不断提高自身的综合素质和工作能力。我希望通过自己的努力，能够更好地为公司的财务管理工作做出贡献，为公司的发展与壮大贡献自己的力量。同时，我也将时刻保持谦逊和进取的工作态度，不断追求卓越，为公司树立良好的形象。

以上是我作为财务业务人员的述职报告，感谢各位对我工作的支持与关注。我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。

业务个人述职报告 篇4

水文业务述职报告

尊敬的上级领导：

我是XX水文业务团队的一名成员，特此向您提交本次述职报告。我在过去的一年中主要负责水文数据收集和分析工作，以下是我的工作总结和对未来工作的展望。

一、工作总结

在过去的一年中，我主要负责监测站的日常运维工作，确保水文数据的连续、准确和及时。在数据收集方面，我积极参与各类水文观测任务，按时完成各项工作，并保证数据质量。同时，我也通过与相关单位和团队的沟通合作，在数据传输和信息更新方面取得了良好的效果。

在数据分析方面，我针对我所负责的观测站，按时完成数据分析和报告撰写工作。通过分析水文数据，我能够准确地判断水文情况，并为上级提供合理的建议。

除了日常工作，我还主动参与了一些专业培训和学习活动，提升了自己的专业水平。通过与其他领域专家的交流，我了解到新的水文分析技术和方法，为以后的工作奠定了基础。

二、存在问题及改进措施

在过去的一年中，我也面临了一些困难和问题。首先，由于设备老化和技术手段的限制，我们的部分观测站无法实现自动化和远程监控，导致了数据采集过程中出现的不便和延误。其次，我个人对某些新的水文分析工具和软件的掌握还不够熟练，导致数据分析效率有所下降。

针对这些问题，我计划在未来的工作中加强设备维护和更新，争取实现自动化采集和远程监控，提高数据质量和时效性。同时，我也会加强对新技术和软件的学习和实践，提升自己的专业水平，更好地为部门提供水文数据分析服务。

三、未来展望及计划

在未来的工作中，我将继续发挥专业优势，提供更加准确和全面的水文数据分析和建议。我计划与相关团队深化合作，通过共享数据和经验交流，提高水文数据分析的可靠性和前瞻性。同时，我也会积极参与和主持各类项目，将水文数据应用到工程设计和决策中，为提高水资源利用效率和防洪抗旱能力做出贡献。

此外，我还计划进行一些专业技能的培训和学习，提升自己的综合素质和职业能力。我将加强英语和数据分析软件的学习，提高自己在国际水文研究领域的竞争力。

综上所述，我在过去的一年中，通过不断学习和努力工作，完成了水文数据收集和分析的任务。虽然面临了一些困难和问题，但我有信心未来能够更好地完成工作，为部门的发展做出更大的贡献。

感谢领导的关心和支持，期待您对我的工作和改进计划的宝贵意见。我将不断努力，提高自身水平，为水文行业的发展贡献力量。

此致

敬礼

XX

业务个人述职报告 篇5

来公司近四个月，我一直担任着xx县区经理一职。这对我来说这是一个全新的岗位，我积极投入、认真工作。在此我有过欢乐也有过困或。在此我总结一下县区的得失：一、人心是关健。业务员有没有信心让经销商做我们的产品这也是关健，3、如何整合经销商与xx县区及周边县区的有利资源这是领导者的关健。昨天与陈华军的沟通我认为****年一定要打破现有格局，重新洗牌，以配合公司决战****的重大决策！

一、人员配备：

将所有县区业务员交市场部重新安排，我只需要二名没有任何内部关系的业务员就可。

二、战略目标：

所有县区再不分配到人而出现管理真空，将以协调业务与发掘新市场为二条主线，再借以市场部与经销商人力与物力的优势，果断实现稳定中求发展，发展中求稳定的县区发展战略目标。

三、请求支援：

1、公司给予车辆支持。

2、公司依然将年前批示的广告支持接续生效。

3、请公司给予县区只认结果不认过程的优势。市场部是县区的行政主管而不是县区的业务主管，但可以监管。

四、****县区整体计划：

xx县、汩罗、洪湖做为县区四个样板县，同时发展干黄品类。

华容、岳化、君山、平江、仙桃作为古越楼台的确定县。

3、继续游说与发展新的县区。

五、元月计划：

1、第一个星期完成xx县的所有不干胶广告，同时将xx县经销商进入全市医药系统与足浴行业的业务拓展。

三两个星期将汩罗、湘阴、洪湖三县的不干胶广告做到位，同时谈好一到两个干黄的经销。

3、第四个星期根据实际情况而调整。

业务个人述职报告 篇6

竞聘业务经理述职报告尊敬的领导、各位评委：我是业务部门的一名员工，非常荣幸有机会竞聘业务经理一职，并在此向各位领导和评委们提交我的述职报告。我自入职以来，一直在业务部门工作，负责拓展和管理客户，以及推动销售业绩的增长。在过去的几年中，我有幸参与了许多重要项目，并取得了一系列令人骄傲的成绩。下面我将从三个方面进行详细的述职报告。首先，我在客户拓展和管理方面的工作。作为一个业务人员，拓展新客户是我的一项重要职责。我通过市场调研和分析，积极寻找潜在客户，并与他们建立了良好的合作关系。我的努力带来了显著的成果，我们成功签约了多个大客户，并与他们建立了长期的合作关系。同时，我也非常注重对老客户的管理和维护，及时回访，解决问题，并提供更好的服务。我相信，客户满意度的提升，对于公司的长期发展至关重要。其次，我在团队管理方面的工作表现。作为一名业务经理，我充分理解一个团队的重要性，并不断努力激励和带领我的团队成员实现个人和团队目标。我通过定期召开团队会议，分享经验和教训，促进团队成员之间的合作和交流。此外，我也非常注重团队成员的能力提升，定期进行培训和指导，帮助他们更好地适应市场的快速变化。通过我的努力，我团队的业绩得到了显著的提升，并且得到了公司内外的认可。最后，我在销售业绩方面的表现。作为一名业务经理，业绩是我工作的关键指标之一。我与我的团队共同努力，通过市场调研、产品创新和客户需求分析等手段，不断提高销售业绩。在过去的几年中，我所负责的业务部门的销售额呈现出持续增长的趋势。此外，我也积极参与各类销售活动和会议，提升公司的知名度和形象。这些努力不仅仅为公司带来了经济效益，也为公司树立了良好的品牌形象。作为一名竞聘业务经理的候选人，我将不断努力提升自己的能力和素质，更好地担任这个职位。我将继续加强客户关系管理，深入了解客户需求，提供优质的服务。我也将关注市场变化，及时调整策略，促进销售业绩的增长。此外，我也将继续加强团队管理，提高团队的凝聚力和战斗力。感谢各位领导和评委对我竞聘业务经理一职的支持和关注。如果有幸获得这个机会，我将以更高的热情和更好的态度，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢！

业务个人述职报告 篇7

Introduction

Business analysis is a crucial aspect of every enterprise. It involves the identification of business needs and the determination of solutions to meet those needs. Effective business analysis ensures that an organization is able to operate efficiently and profitably. As a business analyst, part of my responsibilities is to prepare and present a Business Analysis report. This article is a detailed account of my Business Analysis report, which covers all critical aspects of this process.

Purpose of the Report

The primary purpose of this report is to provide a comprehensive overview of the business needs and requirements of our organization. The report highlights the strengths and weaknesses of our current business operations and identifies areas that require improvement. Moreover, the report presents recommendations on how to address the identified gaps by introducing new systems, processes, and strategies. The report is an essential reference document for the organization's leaders and stakeholders, who use it to make strategic decisions and shape the future of the enterprise.

Scope of the Analysis

The analysis focuses on various departments and functions of our organization, including marketing, sales, finance, human resources, and operations. The report assesses the performance of each department and identifies its strengths, weaknesses, opportunities, and threats. The report aims to identify areas of duplication, overlaps, and inefficiencies in our business processes and suggest ways to streamline and optimize them for better outcomes. The analysis also examines how emerging technologies and market trends impact our business and suggests ways to leverage these trends to our advantage.

Methodology

To collect data and information for the report, we used various research methods, including surveys, interviews, observation, and data analysis. We conducted surveys of both internal and external stakeholders to gather their opinions, perspectives, and feedback on our various business processes. We also conducted interviews with key executives and managers to gain deeper insights into their respective departments and functions. Additionally, we observed various operations and departments to gain a more comprehensive understanding of our business processes. We also used data analysis tools to analyze financial and operational data and identify trends and patterns that informed our conclusions and recommendations.

Key Findings

The analysis revealed several critical insights into our business operations. First and foremost, we found that our sales department lacked a clear sales process and tracking system, resulting in lost revenue and missed opportunities. Second, we identified significant communication gaps and silos between departments, causing duplication and inefficiencies in our business processes. Third, we found that our marketing strategies were ineffective and not aligned with our organization's goals and objectives. Finally, we identified a need to invest in emerging technologies such as artificial intelligence, machine learning, and data analytics to stay ahead of the market curve.

Recommendations

Based on our findings, we have developed several recommendations to address the identified gaps and improve our business processes. We recommend enhancing our sales process by developing a clear sales tracking system and adopting modern sales methodologies such as solution-selling. We also recommend streamlining our business operations by breaking down silos and fostering improved communication between departments. We suggest that we align our marketing strategies with our organizational goals and objectives and invest in modern technologies to stay competitive and ahead of the curve.

Conclusion

The Business Analysis report is a critical document that provides comprehensive insights into an organization's strengths, weaknesses, opportunities, and threats. Through our analysis, we were able to identify the key areas that require attention and improvement in our organization. We have presented several recommendations that will improve our business processes and ensure that we operate efficiently and profitably. We recommend that our stakeholders carefully review these recommendations and act upon them to achieve our organizational goals and objectives.

业务个人述职报告 篇8

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！

作为工行的一名青年员工，从事业务经理期间我深刻体会到业务经理的使命和责任，业务经理服务的好坏直接影响银行的经营效益和外在形象。一名优秀的业务经理，身兼六职：业务引导、服务示范、情绪安抚、矛盾协调、环境保洁和安全监督。业务经理作为一个重要的岗位，在客户服务、产品营销等方面具有不可替代的作用。青年员工更要不断学习努力完善自我，提升业务能力。

首先，对工作细节的正确把握是业务经理必备的基本素质。业务经理需要对银行业务知识认真学习，在实践中不断深化对知识的理解，充分掌握全面的银行业务，这样才能有足够的基础为客户提供服务，对于来办业务的客户要认真询问，了解所办业务，耐心讲解，细致的助。

其次，在履行自身职责的同时还要讲究工作的艺术。我认为在工作中要做到以下几点：

一、微笑服务

业务经理要时刻保持乐观的心态，微笑面对客户，用微笑感染客户、拉近与客户的距离、留住客户。巧妙的使用“笑”的技巧，体现银行客户第一、服务至上的经营理念。练好内功，让微笑带来的温情充满营业大厅，让客户有宾至如归之感。业务经理要提升个人素质和仪表形象，起码做到端庄、优雅、大方。当客户一进入银行大厅时，业务经理要对他们展开会心的微笑，热情、文明去迎接客户，用微笑去了解并懂得客户的需求，用微笑去解答客户的疑问，尽量去满足他们，使客户觉得来银行办理业务是倍受尊重的、倍受欢迎的。

二、能说会道

业务经理直接面对客户，要有较强的与客户沟通的能力。不仅要做到与客户的沟通，更应该协调客户与柜员之间的摩擦，做到面观四方、耳听八方，及时与客户沟通，密切与客户的关系。良好的口才和超常的耐心是做好业务经理工作的基本前提，可以在业务经理这个平台得到尽情的发挥。“说”要做好三点：一是勤说，即对前来的客户要勤开口，反复讲，全力推介产品；二是能说，即描述业务过硬，讲解准确，不过份夸大，也不刻意掩饰，把工行产品的特点和功能正确无误地推介给客户，三是会说，即讲究服务策略，因人而异，差别营销。在“说”上攒足功夫，可以起到事半功倍之效。另外，对理解力较差和疑难点较多的客户咨询，业务经理必须不厌其烦要有足够的耐心，把客户当亲人，反复深入浅出地讲解，这样才能得到客户的尊重和信任。

三、善于提问

凡是进门的客户，都要热情迎接，主动问候，不能有嫌贫爱富的不良心里。要善于揣摩客户心理，对客户异常反应要上前询问，真诚关心，帮助解决。尤其是重要的当客户对银行服务等方面有意见时，业务经理要倾听客户的不满情绪，不要急于去辩解什么，最后要真诚的向客户道歉，因为你代表的不是你自己，代表的工行的企业形象。首先要取得客户对你的好感，这样才可能很好的进行以下的沟通，其次，要弄清楚客户他的需求是什么，要尽快帮客户解决他的问题。此外需勤问柜员，对柜台内现金和业务处理情况了如指掌，以保证及时调整客户到指定窗口迅速办理业务。让客户深切感受到我行的准确、方便、快捷的服务，树立良好的服务形象。

四、察言观色

业务经理要有超强观察能力，在工作中做到眼观六路、耳听八方。在服务中要留心听，随时掌握客户需求，收集有价值的金融信息，认真记载大堂工作日志，总结提出后及时向领导汇报。要具备足够的应急事件的处理能力，不可避免的会遇到各式各样的诸多突发事件。如客户排长队问题，业务经理要及时分流客户。要引导客户到其他窗口办理相关业务，带有卡客户到自助设备办理，从而减轻柜面压力。确保营业大厅秩序稳定。深化业务经理服务内涵，全面提升业务经理服务能力。

五、积极主动

业务经理的工作性质要求员工在工作时要积极主动。业务经理必须养成勤走动的习惯，要在大厅内及ATM区域来回巡查，及时掌握大厅内外总体情况。通过与客户零距离的看、问、说，疏导客户，维持秩序，了解信息，调整服务方式。及时为客户提供全方位的服务需求，发挥业务经理不可或缺的作用。当遇到需要帮助的顾客时，业务经理要勤示范、勤帮忙，当遇到老弱病残的客户，要热情地提供举手之劳的帮助。

我们要随时随地，急客户所急，想客户所想，以完美无缺的服务去赢得每一位客户。要让每一位客户感受到我们的微笑，感受到我们的热情，感受到我们的专业，感受到宾至如归的感觉。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

采购个人述职报告(锦集8篇)

俗话说，磨刀不误砍柴工。当一次工作学习即将开始时，我们通常会提前查阅一些资料。资料通常是指书籍、报刊、图表、图片等。参考资料可以促进我们的学习工作效率的提升。那么，你知道幼师资料的主要内容是什么吗？考虑到你的需求，小编特意整理了“采购个人述职报告(锦集8篇)”，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

采购个人述职报告 篇1

易派客采购述职报告

尊敬的领导：

本人自2020年起担任易派客公司采购经理，一年来，经过不断的努力和学习，取得了一定的成绩。现将一年来的工作情况做一个简要的总结汇报如下。

一、采购计划

在公司的采购计划中，我主要负责清洗设备、灭菌设备、生产原料等设备或原材料采购。根据公司生产计划，我在1月份调查了产品生产需要的材料种类，数量及相关供应商信息，编制了一份具体可行的采购计划。

二、采购流程

在采购流程中，我按照公司的采购制度进行严格的执行，具体如下：

1.设定采购需求：我及时与生产部门确定采购需求，明确采购数量、品种、质量和供应商要求等信息。

2.筛选供应商：我根据公司采购制度，在市场上调查了多家供应商，对供应商的企业实力、产品质量、价格、售后服务等方面进行全面评估筛选，以达到选择合适供应商的目的，并签订严格的采购合同。

3.采购价格：我根据市场行情和公司预算要求，进行价格的比价和议价，使公司获得合理的采购价格。

4.采购实施：我根据采购计划和采购合同的约定及时实施采购工作，并与供应商保持良好的沟通，及时调整采购计划。

三、供应商管理

在供应商管理方面，我及时跟进评估供应商的供货情况，根据实际情况调整采购供应商，并在与供应商交涉过程中，积极维护企业的利益，确保供应商合同有效执行。

四、采购费用管理

在采购费用方面，我着重从以下几个方面进行控制：

1.执行采购制度：严格执行公司采购制度和标准，实现规范化、系统化管理，减少采购成本。

2.合理购置：采用经济、实用、适销的设备或原材料，从而以最低的成本获得最好的采购效果。

3.节约采购费用：与供应商积极谈价，不断降低采购成本，协调降低相关的支出开支。

五、工作成效

经过一年的工作，本人在采购方面做了以下几点工作：

1.采购供应商管理方面，分析了供应商的资料，按照“合理采购，供应商多元化”的原则增加了新的、更加优质的供应商，增强公司采购的优势。

2.自主创新方面，我引导采购员加入到中小企业创新采购公司的采购计划中，增强公司的自主创新能力，提高产品品质和竞争力。

3.采购费用管理方面，通过与供应商紧密合作，把采购成本降到最低，达到省钱的目的，无形中增加了企业的利润。

六、工作总结

在这一年中，我认真履行职责，努力工作，实现了公司的采购计划，充分发挥了采购部门的作用，为公司的发展做出了贡献。同时，我也意识到在今后的工作中应该更好地发挥采购工作对于企业的重要性，提高工作效率，进一步完善公司采购制度。谨此，感谢公司对我工作的支持和信任！

敬礼！

易派客公司采购经理：XXX

2020年12月31日

采购个人述职报告 篇2

伴随着新年钟声的临近，今年电子元器件的采购工作已基本停止，采购部年终总结。我的工作主要是负责生产所需电子元器件的采购供应。在和采购部季经理的配合下，认真履行职责，基本上按时、按质、按量完成了各项采购供应等工作。取得了一定的成绩也暴露了一些问题。现将一年来的在主要工作情况总结如下：

一、认真工作，顺利完成各项任务

20xx年，公司进行了新产品的研发，采购部除了要正常的生产所需各项原材料的供应外，还要保证及时提供研发产品和塑壳未定型产品所需样品，由于有时所需材料用的急，时间紧，器件比较冷门，品种多，造成了采购困难，但采购部还是克服困难，保证了生产和研发的需要。全年电子元器件的采购额为640万。

在电子元器件的采购过程中，严格按照比价程序，把握市场价格，处处精打细算，千方百计节约资金，有效的降低了采购成本。随着市场形式的变化，多种元器件出现了供应难的局面，部分元器件价格上涨，在不利的情况下，采购部不怕难，不怕烦，不发愁，保证了生产研发的供应，在与供应商争取的情况下维护了公司的利益。

二、采购过程中出现的问题及处理结果和整改办法、全年电子元器件采购批次数量及采购成本

采购过程中不可避免的出现了一些问题，其中最为严重的是第8批次（9月份）的整理二极管M7有30000只发生了假冒现象，其他个别元器件没有出现单纯的质量问题。5月份第4批次采购的2SC2983-Y(深圳安亿电子)和高压瓷介电容103/3KV(昆山嘉迪威电子)精度超出我们工艺要求;6月份第5批次采购的贴片电阻0603620K(厦门信和达)和高压瓷介电容103/3KV(昆山嘉迪威电子)精度超出我们工艺要求;7月份第6批次采购的贴片电阻0805750K、910K、10M、2SC2983-Y(北京天涯泰盟电子)超出工艺要求、薄膜电容333nF/63V（上海春黎）引脚有胶；8月份第7批次采购的8位编码开关（上海广容电子）旋转过紧、数码管（乐清信号灯厂）引脚有氧化现象、薄膜电容333nF/63V（上海春黎）引脚有胶；10月份第9批次采购的电解电容(昆山嘉迪威电子)、高压瓷介电容103/3KV(深圳其昌电子)超出工艺要求、数码管（乐清信号灯厂）有字符残缺；11月第10批次薄膜电容333nF/63V（上海春黎）引脚有胶。其中高压瓷介电容更改了工艺要求，问题已经解决（在工艺未更改前所产生的筛选费用从货款中扣除）；薄膜电容引脚（占总数20％左右）有胶因其在工艺上无法彻底解决，由进厂检进行筛选并扣除相应的人工费用；2SC2983-Y经过更改工艺和更换供应商问题也得到了解决；数码管与厂家进行了沟通并作了罚款的处罚，现不合格率基本降至8‰一下；贴片电阻因当时货源比较紧张，供应商为及时发货从其他处调货导致出现了几种电阻是5％精度的，调换并对供应商作了处罚，以后再未出现质量问题。8位编码开关已经更换供应商，并降低了价格，质量也得到了保证。

电位器3296退货2次共计12478只，主要原因是不能调零，在我们生产工艺更改以后质量基本再未出现问题。以上出现问题都及时与供应商联系，让其写整改保证书，签署质量保证协议，并处罚款，后来又与供应商签了供应商质量考核细则，其中3家供应已商停止合作，全年因质量和价格问题已终止7家供应商的采购合作，新增4家供应商。现已对采购来料的质量做到了有效控制。

三、加强自身修养，保持良好的工作作风

采购工作是创造效益的第一道闸门，事关公司的利益得失，也是容易发生问题、备受别人关注的工作。对此，个人不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，每笔采购业务都要本着对公司负责的原则，通过我们的兴勤劳动来节约资金，降低成本。但由于个人经验不足造成了个别元器件出现了假冒和不及时到货现象，采购部和我本人及时认识了错误做了整改并积极及时的解决了问题。对此，个人以后一定坚持自己的岗位负责态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，严格筛选供应商，使供应商做到提供优质的元器件，提供惠的价格，做到周到的售后服务。在工作过程中敢于负责，积极树立务实工作做风，做到说实话、办实事、求实效，保持正派的工作作风。

以上是个人一年来在工作中的一些做法，虽然取得了一定的成绩，但就我个人来说理论学习和实际工作经验还有欠缺，今后，我一定按李总和其他管理层的要求，进一步提高认识，转变作风，尽心尽力工作，为公司作出新的贡献。

采购个人述职报告 篇3

采购管理述职报告

各位领导、同志们：

我的工作主要是负责原盐生产和项目建设所需原材物料及设备配件的采购供应、生活用品用具的采购供应和原盐放销工作三部分。今年以来，个人和供应处的其他同志一道，认真履行职责，按时、按质、按量地完成了各项采购供应等工作，取得了一定成绩。现将半年来的主要工作情况述职如下：

一、加大工作力度，顺利完成各项工作任务

1、严格招标比价程序，保证采购过程公开透明。

招标是加强供应管理，降低采购成本的有效措施。我们严格落实《集团公司招标工作管理办法》，严格招标程序，有效降低了费用支出。在比价采购过程中，盐机设备是根据集团公司关联交易的有关规定，全部与瑞源公司签订合同，由瑞源公司加工制作，价格双方议标，现已全部交付使用。盐田专用材料大都延续了去年招标或比价的价格采购的，个别材料由于原材料涨价的原因略有调整。通用材料由各分场到物流超市领娶批量大数量多的是在物流超市招标的基础上又二次招标或比价再从超市转账的方式采购的。招标比价公开、公正、透明，集团公司分管部门的领导、盐场企管处、财务处、供应处、设备科等部门都派员参加，相互监督，共同策划，对招标材料共同做好分析和预测，把握好市场价格，真正达到了通过招标降低采购价格、减少工程投资的目的。今年共招标采购材料2次，招标采购额77万元;比价采购16次，比价采购额279.5万元，形成比价效益35万元，占采购额的10%左右。

我们认为，作为分管或从事供应工作的人员，必须具备基本的业务知识和技能，对所采购的物资、设备或产品，要达到一定的认知程度，熟知所购物件的性能、特点、在生产中的地位和作用、市场行情以及生产厂家的市场份额等等。只有这样，才能达到以最低的价格，采购最好产品的目的。对有些材料涨价幅度大的，我们首先考察他们用的原料涨了多少，再分解到产品中，每吨或每平方应增加多少钱，绝对做到心中有数。如肥城的涂塑布首次定价时3.24元/平方米，后期对方因原料涨价要求每平方米最少加0.5元。通过我们考察了解，对方原料每吨涨价1000元左右，经过计算，我们只给对方上涨0.2元而成交订货。

生活管理和放销人员属于机关，但他们的岗位基本都是在外面。今年由于我场规模扩大，他们的工作量也加大了三分之一，但他们起早贪黑，加班加点，吃苦耐劳，毫无怨言，做出了积极贡献。

二、加强自身修养，保持良好的'工作作风

供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，个人不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，每笔业务都要本着对盐场负责，对领导和职工负责的原则，通过我们的辛勤劳动来节省资金，降低成本。在市场经济条件下，很多卖方市场已经逐步转变为买方市场，在这种情况下，供应厂家使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也很多。对此，个人坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。我常对供应商讲，你们只要做到了三点(一是要提供优质的产品;二是要给我优惠的价格;三是要保证周到的售后服务)，我们供需双方就会长期合作。长期以来，个人在工作中代表单位和客户联系业务时，唯一坚持的标准就是这三点，而不是别的。

半年来，个人牢固树立工作“一盘棋”的观念，凡是场里研究决定由我负责的工作，在实施过程中敢于负责，并支持其他同志大胆开展工作。积极树立务实的工作作风，做到了说实话，办实事，求实效，保持了正派的工作作风。

以上是个人半年来在工作中的一些做法，虽然取得了一定成绩，但就我本身来说，还存在着一些不足之处，如理论学习不够、工作重点还抓得不够突出等问题。今后，我一定要按照肖董事长在高管干部会上的讲话要求和场领导的安排，进一步提高认识，转变作风，尽心尽力工作，做出新的贡献。

采购管理述职报告

我于20XX年X月XX日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作情况总结如下：非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。

1、采购工作的重要性。

2、培养和加强采购员应具备的能力

①对物料的辨别能力。通过在配送中心和包装库房的熟悉，使我对主要原材料、辅料和包装物的种类、名称、标识方法全面熟悉，并了解到它们的进出流程和如何在ERP系统中分辨它们。

②成本意识。保持对价格的敏感性并培养对物料的估价能力，学习如何降低所采物料的单价和提高进料的准时性。

③文书处理能力。常用文书包括订购协议、联络函、报告、通知、传真(特指专门的传真格式)、电邮等。各种文书均有固定的格式，我按照王主管使用过的格式予以运用，并将重要的外发文书交主管、副总和总经理审核。对采购记录的使用和保管均按照公司相关程序文件执行，使其在需要时能够被找到。对其他部门交过来的检验单和图纸等进行分类整理，并编制目录以方便查找。

④语言表达能力。除了让别人清楚的了解到我要表达的意思的同时，力争达到艺术性的措词、有礼有节的举止及灵活而有原则的为人处事。

3、协助和参与对供应商的管理;协助开发新供应商

4、协助和直接进行物料的采购和跟催。

5、积极的与公司内部各部门进行沟通，处理与采购有关的事物。

总之，经过二个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。

在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

采购个人述职报告 篇4

酒店述职报告

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酒店主管述职报告模板

尊敬的领导、各位同仁：

大家下午好!

xxxx年就要结束了，今天有幸在此为大家做xxxx年大堂副理述职报告，今天我的报告分为两个部分：过去一年的主要工作和xxxx年的工作计划。

第一部分，xxxx年大堂副理主要工作。

本人于xxxx年6月学习大堂副理工作，并于xxxx年正式司大堂副理一职。本人于湖南商学院旅游管理专业毕业后，有幸加入XX大酒店。从对酒店的理论学习转向实际的专业操作，将理论知识和实践结合，适应工作和社会生活成为我的重要目标。自有机会担纲起酒店的重要岗位――大堂副理至今，除了感谢总经理XX女士、客房部总监XX先生、客房部经理XX先生以及各部门领导的信任和指导之外，还要感谢曾经在房务部、前厅部工作期间给予我帮助的全体同仁。

第一、大堂副理是一根纽带，从横向来看他联系着酒店各个相关部门;从纵向看也将酒店的领导与基层员工联系在了一起。因此大堂副理必须对酒店的大小事物了如指掌，在过去的一年本人本着学习的态度加强自己对酒店的了解和磨合。在此期间得到所有同仁的教导，不仅有XX、XX、XX、XX、XX、XX等这些经验丰富依然在一线部门服务的同仁;也有已经调离原部门和离开酒店谋求更好发展的朋友们。在此一并做出感谢!谢谢大家!

第二、作为一名大堂副理，我最缺乏的是实战经验。很荣幸在xxxx年的4月能够与前台主管XX女士共赴广东深圳XX酒店进行为期10天的见习。在见习的实践里得到该大酒店总经理经理及大堂副

2 理部全体员工的无私体谅和照顾，学习时间虽短，但机会难得、收获颇丰，并于见习之后做了题为《新环境下的宾客关系管理》的系列报告。并将学习的经验和知识贯穿应用于酒店的实际工作。

第三、大堂副理是酒店总经理的代表，对外负责处理日常宾客的投诉和意见，平衡协调酒店各部门与客人的关系;对内负责维护酒店正常的秩序及安全.对各部门的工作起监督和配合作用。在2008年，大堂副理除了完成日常工作，还完成各自工作，其中包括日常客人密件和意见卡、表扬卡的收集和整理;客人投诉案例分析;酒店好人好事整理汇总等等。目前已经完成1-3季度各项报告的汇总和分析。

第四、大堂副理的工作对大堂副理的素质有较高的要求，其中重要一项素质就是语言素质，在酒店领导的关心和支持之下，酒店聘请英文老师对酒店的员工进行英语培训，本职及大堂副理全体同事也积极配合酒店的培训学习计划，目前能够处理英语国家客人的基本事务。

第五、随着酒店竞争的日趋激烈，酒店也愈来愈重视宾客关系，尤其是常客以及有消费能力的宾客群体，因此大堂副理也在酒店领导

3 的支持和关心下着手进行常客的管理并在此基础上收集更多的宾客信息，在酒店的经营过程中争取主动。

第六、大堂副理同时还担任着对基层员工进行监督和培训的工作。在过去的一年时间里，大堂副理除了加强对一线各部门的岗位监督，也针对薄弱环节对各岗位进行相应培训。本职根据岗位要求对总机提出培训计划，并配合总机进行英语培训，总机人员能正常处理英语国家客人的基本电话服务。同时大堂副理也针对礼宾部前台进行了一系列培训。

第二部...4

采购个人述职报告 篇5

  20xx年已经过去，在过去的一年里通过领导和同事们的支持和帮助，各项工作均已顺利完成，新的一年已经开始，为了更好的完成下年的工作任务，现将我过去一年中工作情况作一个汇报。

  一、在过去的一年里，严格按照公司采购管理制度，极力控制采购成本，保质保量的完成了各项采购任务

  全年完成采购项目共计560万元，保证了公司生产部的正常运营，在整体的一年里，还尚未达到预期的理想效果，如采购及时率尚且能达到98％，迟发货、质量不达标等因素仍然存在，在今后的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各项工作正确、准确率力争达到100%为了更好的完善采购工作，确保做好下一年的工作任务，现将我之工作做以下总结一．在倡导公司制度做好每日计划与总结的前提，也是完成日事日毕的重要保障，每天写好每天所要做的工作，处理的事，对所做的情况做一总结，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

  二、我们的采购工作就是服务于生产

  就是以最低的成本满足高质量严要求的生产所需辅料，一定要对要采购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的采购原则。

  三、在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践

  断提高自己的采购业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供好所需的各种辅料

  四、跟现场，逐步加强与各部门的沟通

  严格控制采购时间和采购周期，保证各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各项财产运营工作，当不同的物品及辅料进厂前，要及时的和有关部门做好协调与沟通。

  五、要控制物品及材料入库的数量与质量，在购进物品与材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。

  六、学会主动与人沟通，交流：经常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

  综上所述，在以后的工作中，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的工作结果都与领导和同事们的帮助和支持分不开的，在此表示感谢，我们采购部是一个集体，今后一定会更加团结，齐心协力，共同进步，向同一个目标迈进——争取更大的进步！！

  采购个人述职报告5

  尊敬的领导、各位同事、大家好：

  一年来，在学院、后勤中心领导的关怀、指导下，在全体教职工的帮助、配合下，顺利完成了师生的饮食保障任务。作为后勤服务中心饮食部副经理兼采供部经理。现就三个方面对本年度我任职工作情况给大家作汇报，请大家给予评议。

  一、思想学习方面：

  1、认真学习学院的相关文件通知精神，积极参加后勤服务中心的各项活动，增强服务意识，努力做好后勤服务工作。作为一个部门主管，我时刻提醒自己要不断的学习，加强自身修养，要有高度的责任心和奉献精神，起好带头作用。饮食工作是学院的一项重要工作，关系到

  学院的稳定及师生的身体健康，所以我们经常组织食堂负责人进行内部交流学习，从环境卫生、食品加工、服务质量、设备维护等方面进行自查自评，取长补短，相互促进，尽量让师生满意。

  2、认真学习有关廉洁自律的相关文件精神，作为特别容易被商业贿赂侵蚀的部门，自己首先要充分认识商业贿赂的严重性和危害性，以身作则、遵守政策、法规。才能起到承上启下的重要作用。才能杜绝物资采购环节的腐败现象。在物资采购过程中严格执行回避制度，凡涉及与亲属有关的采购业务要当事人主动回避;我们对不同的采购物资，采取了公开招标、邀请招标、竞争谈判、询价等不同方式，按规范化程序来选定供货商，避免采购中的个人行为;对中心其它部门的采购做到了，需求部门人员参与采购;对零星采购业务，坚持二人一起采购，在采购过程中互相监督;一年来在采购过程中没有出现收受回扣以及违反职业道德行为。

  二、工作方面：常规工作

  (一)、作为饮食部副经理，积极协助饮食部经理完成了以下工作：

  1、协助经理圆满完成学院8千多师生的饮食保障及寒暑二个假期的用餐接待工作，以及新生报到会场布置、军训期间教官的服务工作,未出现食品安全卫生方面的事故。

  2、安排专人做好日常安全监督检查，从环境卫生、个人卫生、服务质量以及食品原料、加工过程、摆放规范等全方位监管。发现问题要求食堂及时整改，一年来未发生生产安全事故。

  3、组织人员完成了原品苑、回苑食堂的搬迁及设备的清理、报废工作。

  4、在完成正常工作的同时，兼做临时餐券的、领用登记工作，一年来共售出临时餐券80多万元。

  5、积极参与饮食部夜市值班，维持夜市的正常经营秩序，禁止学生饮用白酒。

  6、配合玉溪市疾病预防控制中心对我院食堂员工进行伤寒病复检，检查中并未发现患病者。

  7、组织员工参加学院后勤保卫处举办的消防安全培训，在接受消防部门及后勤保卫处安全检查的同时，定期对食堂消防设施进行检查，确保消防安全。

  8、为有效的杜绝蚊虫孳生及环境污染。组织人员将食堂后垃圾坑搬迁至食堂后山坡空地，改善了食堂周边环境收生。

  9、组织食堂员工积极参与后勤职工技能大赛，促使各食堂想方设法提高食堂技能水平，搞活食堂内部竞争。

  10、积极组织员工参加中心开展的“体育文化周”活动，并在活动中取得了拔河第一、团体跳绳第二、接力第三的好成绩。

  11、针对夏季传染病发病率较高，及时采取各项措施:在宣传栏上刊登有关宣传资料进行宣传。组成检查小组对环境卫生、餐具卫生、食品卫生、个人卫生及物品摆放规范等进行检查，安排专人不间断的喷洒药水，摆放粘贴工具，做好灭蝇工作。

  12、组织部门管理人员对锅炉房储油罐周围的杂草、易燃物进行清除，消除安全隐患。

  采购个人述职报告6

  各位领导、同志们：

  大家好！我是xxx经理，全面负责xxx所需物资、设施设备和各种用品的采购配送工作。担任xxx经理的三年时间里，在酒店领导班子的正确领导和大力支持下，在酒店各单位和部门的密切配合下，我和xxx的其他同事全力配合，严格遵守公司采购制度，认真履行职责，按时、按质、按量地完成了各项采购工作，有力保障了酒店的正常运营和各项接待任务的顺利完成，主要表现在以下几个方面：

  一、完善制度建设

  根据酒店负责制定采购管理工作流程与标准，并督导执行。根据制度的执行情况以及运行中出现的一些新问题，对各项管理办法和工作流程进行重新梳理和完善，改进采购计划申报流程和采购工作流程及时修订、完善部门各项规章制度及工作程序。xxx的各项工作逐步走向制度化、规范化，步入了正常有序运行的状态，改变了以前没有章法、盲目工作、计划统筹性不强的工作状态。

  二、严格规范采购计划管理

  严把采购计划关，认真制定执行“三大计划”。对各部门上报的采购计划按照经营计划进行严格审批，严格控制，有效控制临时计划的数量和金额，做到采购有计划可依，无计划不采购。

  三、强化xxx进货管理

  针对近年来严峻的食品安全形势，组织xxx员工认真学习了食品卫生安全知识，对当前的食品及食品原料收货验收流程进一步规范。通过一系列的有效措施的施行，xxx的食品管理工作有了显著改善，近年来没有发生一起因食品采购而发生的食品安全事故。主要措施有：

  1、要求供货商送货和采购员外出采购都要索取相应的检验检疫票据；

  2、包装成品及半成品要求严格检查生产日期和保质期；

  3、每种食品添加剂都有相应的合格证和检验报告，严格禁止食品卫生监管部门黑名单的食品添加剂流入酒店；

  4、建立健全每日进货台帐，将各类物品的每次进货都详细登记在册。

  四、加强对供货商的选定、使用的管理

  从资质、价格、服务上综合考察供货商，使每一个物品的供货商的选定都要经过质价评议，通过质价评审委员会的评审后进入xxx，确保酒店使用的每一种物品的品质都有保证，价格经得起考验，质量都能追溯。在6月份，为了保障食品安全，强化供货商自律意识，与供货商签订食品安全承诺书19份。

  五、在采购过程中，货比三家，确保物美价廉

  “保证采购质量的同时为公司节约每一分钱”是采购人员的准则，在工作中，我一直坚持“同等质量比价格，同等价格比质量”，严格按照公司询价、比价程序操作。大宗材料和设施设备的采购要求供应商必须提供资质证明、合格证明，商定售后服务并签订合同。食品的采购，首先要求新鲜、质量好，而且都要到卫生防疫达标的单位去采购。在此基础上，再考虑价格便宜，份量充足，确保各部门能准时拿到好质量、准数量的物料。

  六、按照酒店采价定价相关制度，定期会同质检部、餐饮部前往市场进行价格调查，组织召开定价会进行定价。此项工作的开展，规范了供货商送货行为，保证了进货质量，降低了采购成本。

  七、按照酒店质价评议、合同评审和采购招标的相关规定，对每一项大宗物品的购买经过多方询价，多方对比，并召开质价评议和合同评审会，切实做到采购质优价廉的物品，降低采购价格；

  八、加强了对车辆的管理。由于工作业务的需要，去年8月份酒店三辆车划归xxx管理，组织部门及时制定了车辆管理办法，建立了加油台账和出车台账，健全了行车记录。定期组织驾驶员进行安全培训，切实增强了驾驶员安全行车意识。

  在过去的一年中，虽然较好地完成了各项工作，但这都是大家努力的结果，在工作中，我离领导和同事们的希望还有一定距离，主要表现在基础管理水平不高，工作重点抓得不够突出等问题，我个人还存在性格急躁，不细致，办事拖沓的缺点，在今后的工作中我会努力克服以上缺点。勇于探索，敢于创新，不断完善和改进工作的方式方法，以更大热情的工作态度投入到本职工作中，制定新的工作目标和方向，进一步提高管理水平，提高驾驭工作的能力，确保采购工作更好更快的发展。

采购个人述职报告 篇6

1、做好了餐饮部后厨各类大宗物料的验收入库工作。采购部是把好酒店食品安全、降低餐饮成本的第一道关。为此我认真学习采购业务知识，提高辨识能力，在实际验收过程中配合库管和厨师严把质量关。一切以酒店的利益为出发点，坚决杜绝质次价高的物料进入酒店。对于进货过程中所发生的退货换货及时进行协调和处理，积极组织货源，确保及时供应，有效地保障了餐饮后厨的原料供应。

2、严格执行《采购验收制度》和《采购部进货检验索证制度》，每一次进货都索取相关检验检疫票据和合格证，并装订成册，确保进入的酒店的物料都符合食品安全的要求，一年来这项工作获得了区市卫生检疫部门的好评，酒店食品安全也没有因采购环节发生过一次事故。

3、依照《采购部采价定价制度》定期进行市场价格调查和定价工作，使大宗物料的进货价格保持在一个合理的区间内。定期会同餐饮部、质检部相关人员前往市场，根据酒店餐饮部需要的标准进行采价调价。召开定价会，依据采集的市场价格结合参考供货商的报价，综合考虑运费和税费进行合理定价。在整个过程中坚持公平公正、透明公开。

4、在去年的现金采购中，我身先士卒，承担起蔬菜现金采购的重任。每日清晨五点半天还不亮就前往市场采购蔬菜，不管是刮风下雨还是节假日，从没有耽误过。在购买过程中，每一种蔬菜都按照使用部门的要求，货比三家，再三砍价，常常为了能买到价格便宜的菜，跑遍整个市场。经过将近两个月的实地购买，酒店蔬菜的采购价格降低明显，为酒店经营成本的降低做出了积极地贡献。5、在采购部人员紧张，没有司机的情况下，我还肩负起司机的职责，在***的物料配送中做了大量工作，保障了这两个单位所需物料的及时到货。以上是我在工作中的一些做法，虽然取得了一定成绩，但就我本身来说，还存在着一些不足之处，如理论学习不够、工作重点还抓得不够突出等问题。今后，我一定要按照酒店对采购工作的要求，进一步提高认识，转变作风，尽心尽力工作，做出新的贡献。

采购个人述职报告 篇7

各位领导、同志们：

众所周知，我采购部门主要是负责公司资源机及其他一些必要设备配件的采购供应、库存控制两个部分。今年以来，个人和采购处的其他同志一道，认真履行职责，按时、按质、按量地完成了各项采购供应等工作，取得了一定成绩。现将半年来的主要工作情况述职如下：

一、按时按量再加质优地完成采购任务

1、采购力度：去年以来，我部门在资源机采购力度方面比较大，我们除了要保证本部资源机供应之外，还要保证连锁专卖处的资源机供应。采购的资源机数量比较大，加上今年经济危机的推动，大部分资源机供货商都积极与我部商洽合作，给我们的工作带来了较大的便利。今年资源机采购数量较大，1－8月份共采购各种资源机合计金额xxx万元，而借着祖国七十二周年华诞的利好，从9月份开始，采购资源机的数量大增，合计xxx万元，保证了国庆期间供货的必须额度。

2、库存控制：自1月份以来，除了在销量比较大的九月与十月，资源机的库存量较预期大减之外，其他月份库存控制严格，库存量的统计方面实行每月小盘点，三月大盘点！做到了公司产品所必须供应的到位与合理！

3、额外创收：严格招标比价程序，保证采购过程公开透明。招标是加强供应管理，降低采购成本的有效措施。我们严格落实《公司招标工作管理办法》，严格招标程序，有效降低了费用支出。招标比价公开、公正、透明，集团公司分管部门的领导、财务处、供应处等部门都派员参加，相互监督，共同策划，对资源机的供应共同做好分析和预测，把握好市场价格，真正达到了通过招标降低采购价格、减少资金投入的目的。今年共招标采购资源机3次，招标采购额xxx万元；比价采购6次，比价采购额xxx万元，形成比价效益xxx万元，占采购额的8%左右。

4、促销与结款：公司每期的促销方案我部都积极配合，特别是今年国庆期间的促销活动，我部特意提前与销售部合作制定促销方案，保证了国庆期间的促销活动有序的展开以及成功！由于受到今年的金融危机的影响，各供货商都愿意以先收采购定金的40%，等到货到之后才全部付清欠款！实现了公司资金的合理流通。

5、现返政策与售后机解决方案：现返以当面理清的方式解决，实行现时现返的政策。售后机问题包括两个方面，第一：购买三周之内损坏（商家原因），我部包换。三月之内保修！

二、以采购团队合理的编制来保持强大的工作实力

1、采购团队：我采购团队由x人组成，全部具有本科以上学历以及相关的工作经验，团队成员工作能力从最近的几次大的采购工作中能够得到充分的体现，相信公司每个成员都有目共睹。

2、团队意识及精神：供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，我采购团队不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，每笔业务都要本着对公司负责，对领导和职工负责的原则，通过我们的辛勤劳动来节省资金，降低成本。在市场经济条件下，很多卖方市场已经逐步转变为买方市场，在这种情况下，供应厂家使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也很多。对此，个人坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。

三、新年展望与工作目标

1、产品思路：xx年的到来为采购团队带来了展示工作能力的良好契机。我部将继续从采

购方案、库存控制、相关部门促销合作、额外创收等方面加大为公司增利，保证公司货源的充足。实现公司资金的顺利流通。我部将从市场出发，在新的一年用新的产品思路和产品销售的市场需求的实际情况来决定资源机的采购方案。

2、库存控制及盈利目标：严格控制产品的库存数量，不盲目采购，更不会使得某一产品货源短缺，在保证产品销售供应的基础上合理控制库存量。在与供货商的合作中将坚持以为公司赢得最大利益为目标，实现公司利益的最大化！相信在新的一年中就采购方面为公司力争9%的盈利目标！

四、自我认识与改进

以上是个人与部门半年来在工作中的一些做法，虽然采购能力以及采购团队的领导能力得到了领导的充分认可并且取得了一定成绩，但就我以及部门本身来说，还存在着一些不足之处，如理论学习不够、工作重点还抓得不够突出等问题。今后，我部一定遵从公司制度的决定以及领导的指示，进一步提高认识，转变作风，尽心尽力工作，做出新的贡献！

采购个人述职报告 篇8

尊敬的领导：

我是母婴采购部的负责人，现在我向您汇报我们部门在过去一年的工作情况及成绩。在这一年里，母婴采购部全体员工团结一致，努力工作，克服重重困难，取得了较好的业绩。以下是我们工作的具体情况：

一、工作总结

1.采购工作：在过去一年，我们严格执行公司的采购政策，认真履行采购职责，准确把握市场行情，及时更新产品信息，确保采购产品的品质和供应稳定。我们与供应商保持了良好的合作关系，实现了采购成本的控制和供应链管理的优化。

2.产品品质：我们一直以产品品质为重点，严格按照相关标准和要求进行采购，确保母婴产品的安全性和可靠性。我们实施了全面的产品检测制度，确保产品符合国家标准，并将不合格产品及时退回。

3.库存管理：我们加强了库存管理，合理规划产品库存，精准把握市场需求，减少积压库存和降低资金占用率，提高了库存周转率和资金利用效率。

4.团队合作：我们高度重视团队建设，开展了各类培训和培训活动，提升员工的专业素养和团队凝聚力，建立了良好的团队合作氛围，共同努力实现部门目标。

二、成绩与展望

在过去一年的努力下，母婴采购部取得了以下成绩：采购成本控制在预算范围内，产品质量得到了提升，库存周转率显著提高，供应链管理效率不断提升。我们相信，在未来的工作中，母婴采购部可以进一步完善采购流程，优化供应链管理，提高产品品质和服务水平，实现更好的发展。

我谨代表母婴采购部感谢公司领导和各位同事对我们工作的支持和关心，我们将继续努力，争取在新的一年里取得更好的业绩。感谢您的审阅！

母婴采购部负责人

XX年XX月XX日