药师聘期满述职报告

药师聘期满述职报告(分享十三篇)。

大家都说，实践后才会有收获，对于职业人，我们需要写一份报告。要怎么样才能写好报告呢？本篇文章将着重讨论“药师聘期满述职报告”带给我们的启示，感谢你的选阅希望信息对你有用！

药师聘期满述职报告(篇1)

药师聘期满述职报告

尊敬的领导，您好！

我是某医院药房的一名药师，很荣幸在过去的两年中，在贵医院享受到了工作中的锤炼和成果的肯定。在这里，我要向您汇报本人聘期满的情况，并提交相关工作清单以供您参考。

一、工作概况

在贵医院工作的这两年中，我完成了以下主要工作：

1. 药品采购管理

我全面负责药品采购管理工作，根据医院需求，对药品进行定量、定质采购，保证药物安好、质优、价廉的特点。同时，我加强与药品供应商的沟通交流，谈判获取更合理的采购价格，有效降低药品采购成本，实现经济效益的提高。

2. 库存管理

我认真执行药品采购计划，控制药品库存数量，保障药品供应同收费的平衡，防止过度库存和库存缺失的现象，避免因药品损坏过期等原因引发医疗安全事故，并且及时申请调剂，确保药房库存的齐全性和及时性。

3. 药房安全管理

我为药房建立药品口径管理制度和药品备案制度，严格执行有关规定，增强药品管理的准确性和可靠性，防止出现药品出库数量、药品品种、用量等方面的错误和漏项，并对药品的进销存情况进行定期检查。

4. 安排药物配给工作

我协调耗材室、药剂科和人力资源部门进行药品的配制、审批和发放工作，确保开立药品处方、审核、追溯无误。

二、工作成绩

在药房管理和服务方面，我在过去两年中有了一定的成绩。

1. 经济效益和安全风险控制

我通过在采购、库存、配给等方面的合理举措，取得了良好的经济效益和安全风险控制成果。在药品管理方面，我提高了药品供应的质量和价格比，实现了药品采购成本的有效降低，并对库存进行规范化控制，提高了管制库的安全性和效益性。

2. 提高工作效率

在配制药品和配给药品方面，我也做到了提高工作效率的目标，药品发放的速度和准确性都得到了优化。药房的用药流程更加规范，不影响患者的治疗进程，满足了患者不断增长的用药需求，增强了医院的药学实力。

3. 协调能力和职业操守

我在工作中重视与其他科室的沟通协调。改进了药房审批和管理制度，药品工作更加规范，减少了患者不必要的等待时间，以热情、诚信、耐心的态度对待病人，营造了一个温馨的药房环境。

三、存在问题和解决方案

在工作中，我也遇到一些问题。例如，个别药品采购时误差较大，导致成本较高；有时患者需要的急诊药品库存不足等问题。对于这些问题，我和同事们一起总结了解决方案：

1. 完善采购流程，限制采购人员误差。

2. 提供急诊药品备用方案，应对突发情况。

3. 对经常需求的药品定期进行调剂。

4. 增加药师的工作业务，提高药品管理和服务水平。

四、个人收获

在药房这个大家庭的带领下，我在职业生涯中收获了很多，如：

1. 加强了财务管理和采购谈判技巧。

2. 提高了配药速度和准确度。

3. 学习了医学知识，更好地了解了患者状况，提高了自身的药房服务能力。

总之，过去两年中，我在医院药房工作中，不断接受挑战，并通过认真学习以及对药学知识的深入研究和实践，不断提升自己的药物管理和患者服务能力。在这里，我要衷心地感谢医院领导和各部门同事的支持和帮助，希望能够继续获得您的关注和指导，不断提高自己的职业素质，为医院药学事业的进一步发展做出新的贡献。

谢谢！

药师聘期满述职报告(篇2)

药师聘期满述职报告

尊敬的领导、各位同事：

您好！我是XX单位的药师，感谢领导和同事们在过去两年里对我的帮助和支持。我在这里向大家汇报我在聘期内的工作情况和取得的成绩。

一、工作概况

自从我加入XX单位以来，我始终坚持工作态度端正，严格遵守职业道德，以高度的责任心和敬业精神投入到工作中。聘期内，我承担了药品采购、药品配送、药物储存管理以及药品质量监控等职责。

二、工作成果

1. 药品采购：根据严谨的规划和需求，我依法组织开展药品采购工作，确保了药品的及时供应和质量安全。我注重挖掘市场，加强与供应商的沟通协调，通过比价、招标等方式，降低了采购成本，并维护了单位的合法权益。

2. 药品配送：为了确保药品能够及时送达各科室，我倡导科室之间的紧密配合，与物流人员保持良好的沟通，制定了科学的配送方案。通过完善的仓储管理和路径规划，我有效提升了药品供应效率，减少了因配送而产生的延误。

3. 药物储存管理：我深知药品的保存和储存工作对于患者的治疗至关重要。因此，我切实履行了药物储存管理的职责。我加强了药房内部环境的整治，合理分区储存药品，并严格执行药品的储存要求，确保了药品的质量和安全。

4. 药品质量监控：为了确保药品质量的稳定和安全，我加强了对药品的质量监督工作，定期检查药品的保存条件和标签完整性，加强对药品的抽检和检验工作，及时发现和处理药品不合格情况，并对相关人员进行培训，提高了药师的专业水平。

三、存在的问题与改进措施

在工作中，我也发现了一些问题和不足之处。首先，由于药品市场的价格波动较大，对于采购工作的策划需要更加科学和全面，以降低采购成本。其次，药品配送过程中，时常出现物流不畅、延误等情况，需要加强与物流人员的沟通，并建立完善的配送管理制度。最后，药品质量监控中，由于人员限制，抽检工作还不够全面，需要进一步加大力度。

为了解决这些问题，我计划采取以下措施：一是加强与供应商的合作，优化采购流程，减少采购成本；二是与物流人员加强联系，完善配送方案，确保药品准时送达；三是争取单位的支持，增加人力物力投入，提高药品质量监控的细致程度。

四、对未来工作的展望

无论是在工作技能还是在职业道德上，我都明白自己有很大的提升空间。在未来的工作中，我将继续学习专业知识，不断提高自己的综合素质。我希望能够加强与相关专业人员的沟通交流，提高自己的医药学水平，为患者提供更好的药学服务。

最后，我要感谢单位领导和同事们对我的信任和支持。在未来的工作中，我将更加努力，不断提高自己的工作能力，为政府、群众提供更加优质的服务，以实际行动回报大家的厚爱和期望。

谢谢大家！

药师聘期满述职报告(篇3)

药师聘期满述职报告

尊敬的公司领导、各位同事：

我是公司的一名药师，在此聘期满，我向大家述职，向公司汇报我在这一年的工作情况。

本人完成了公司交办的各项工作任务，并取得较好的工作成绩。其中，最为显著的成就就是在药品采购方面取得的突破。本人在全年药品采购任务中，比去年同期节约了15%的采购成本，并且按时招标出了所有已采购药品的产品目录，实现了更好的采购效益。

在药品管理方面，本人积极开展了一系列工作。在药品容器故障的情况下，本人及时提醒相关部门进行更换，并及时对生产人员进行培训，增强了相关部门的安全意识。同时，对故障的药品进行了处理并及时清理。此外，本人还有一个较为完善的药品管理档案，使得公司的药品信息更加具有参考性和可操作性。

在药房方面，本人积极开展了共同卫生学习。分享干净整洁的工作场所、正确的操作和柜台布局等等，让消费者更加信任公司的各种产品。同时，在药品治疗中，本人也努力提升自己的技能水平，充分发挥临床药师的专业特长，建立了长期稳定的用户关系。

在公司经营方面，本人认真完成其他工作任务，严格遵循公司规章制度，在工作中充分发挥应有的职业精神。同时也获得了同事的信任和赞誉，确保了公司经营的稳定。

回顾过去的这一年，我深刻认识到了“药品民主管理、优质服务，实现创新”的重要性，所以在今后的工作中，本人会更加注重业务学习、技能提升，针对问题集中开展工作提升，深入有效地寻找解决方案，更好地为公司发展创造价值。

最后，衷心感谢公司领导和各位同事的支持和鼓励，希望今后能够继续得到大家的支持和关心，共同创造公司的更大辉煌。

谢谢！

药师聘期满述职报告(篇4)

药师聘期满述职报告

尊敬的领导：

您好！在此，我荣幸地向公司完成聘期述职报告。对于这份工作，我深感荣幸并且激动不已。在此期间，我在公司中扮演着药师的角色，为公司的医疗保健工作做出了重要的贡献。下面是对于我这段时间工作的总结和反思，希望能够得到您的认可。

一、工作业绩

自我入职公司以来，我一直致力于提高自己的专业水平，为患者提供更加优质的医疗保健服务。在日常工作中，我积极地开展各类医药服务工作，例如，参与团队制定医疗方案、指导用药、实施临床教育等，不断增加自己的知识储备、扩大医院的知名度。

此外，我也一直在积极尝试进行科研工作创新和项目的开展和推广。我参与了《关于护理医师工作岗位配置的研究与实践》——一项关于护理医师工作标准化的研究，这个项目从理论到实践，让我了解到了护理医师工作的精髓，也切实体现了我公司的人性化服务。

总之，我的工作业绩和实践经验得到了公司内外的高度认可。我将继续保持这种努力，不断提升自己的专业水平和经验，为医疗卫生事业的发展贡献我的微薄之力。

二、存在的问题及建议

在工作中，我发现公司中仍然存在一些问题，例如团队协作不够、科研能力需要提升、患者教育和服务不足等，需要改进和加强。因此，针对这些问题，我提出以下几点建议。

首先，公司需要进一步加强团队建设，增强团队成员之间的协作与沟通，以更加高效地合作和共同进步。其次，我们需要加强科研工作能力的提升，为医学做出更有价值的贡献。更进一步地，我们需要重视患者的教育和服务，打造优质的医疗服务体系，能够根据患者的实际需求提供不同的医疗服务。

三、个人成长

在这次聘期中，我不仅改善了自身专业水平，还学到了很多教训和知识。在与患者互动的过程中，我不断吸取、汲取对于医疗服务这个深层次事业的理解和领悟。

最重要的是，我受到了领导和同事的信任和肯定，让我更加珍惜自己的职业，也更好地体现了公司的使命和价值。我认为这段经历对于我个人的成长非常宝贵，这些成长不仅可以帮助我更好地向前发展，也可以助力我帮助公司建立更为优质的医疗服务体系。

总结：

在聘期满之际，我深感荣幸也有些遗憾。但我相信，我的职业发展之路不会就此结束，实际上，聘期已经为我打下了坚实的基础，我也准备在仍在公司继续努力表现，将公司的医疗临床服务业务带向一个新的高度，期待着公司的未来更加美好。

药师聘期满述职报告(篇5)

药师聘期满述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！在这个特殊的时刻，我站在这里向领导和同事们述职，回顾过去一年在药师岗位上的工作与成绩，非常感激能够有这个机会与大家分享和交流。

一、工作概况

作为一名药师，我自入职以来，一直本着为患者服务、提供药学咨询的原则，积极投入到各项工作中。通过一年的努力，我逐渐熟悉了工作流程，提高了工作效率，同时也不断学习和提升自己的专业知识。

1. 服务患者：我尽力为患者提供药学咨询服务，对每位患者的用药问题进行解答，帮助他们合理用药，提高治疗效果，减少药物不良反应的发生。同时，我也积极参与患者用药安全教育工作，通过开展健康讲座和义诊活动，提高患者对药物的正确使用和安全用药的意识。

2. 药品管理：我严格按照相关法律法规和医院的规章制度，参与了药品采购、入库、发放工作，并及时记录和统计药品的使用情况。在工作中，我通过与供应商的良好合作关系，确保药品的质量和供应的及时性，保证了患者的正常用药。

3. 药学教育：我积极参与药学教育工作，组织并参与研讨会、讲座等活动，与同行交流经验，不断学习和更新药学知识，提高自己的专业水平。同时，我也在实践中不断总结经验，撰写相关的药学论文，积极分享自己的学习和工作心得。

二、工作成绩

在过去一年的工作中，我取得了一些突出的成绩，具体如下：

1. 药物不良反应监测：通过加强与临床医生的沟通和合作，我与临床药师团队合作开展了药物不良反应的监测和评估工作，提高了患者用药过程中的安全性和有效性。

2. 药品管理与库存控制：我积极参与药品采购的工作，通过对库存的精细管理，减少了药品的过期和丢失现象，实现了库存的合理控制和使用。

3. 药学教育工作：我组织了多次药学讲座和义诊活动，向患者普及了药物的正确用法和注意事项，提高了患者的药物治疗依从性和药物安全意识。

三、不足和改进

在工作中，我也发现了一些不足之处，如工作中存在的问题和改进的方向，包括但不限于：

1. 专业知识的深入：由于药学领域的知识广度和深度，我在某些特定领域的知识还存在一定的欠缺。在今后的工作中，我会加强学习，通过培训和自学，不断提升自己的专业知识储备。

2. 团队合作意识：在药师团队的工作中，我意识到我在团队合作中还存在一些不足，比如在某些协作任务中的沟通和协调问题。我将继续加强与团队的合作，学会主动与队员交流和协作，提高工作效率和质量。

3. 业务能力的提升：随着药学事业的不断发展，新的药物和治疗方案不断出现，我意识到自己需要不断提升自己的业务能力，以适应新的需求和挑战。

四、今后计划

基于以上总结和分析，我制定了以下今后计划：

1. 学习提升：通过参加相关培训和学习药学专业的前沿知识，不断提高自己的专业能力和素质。

2. 团队合作：继续加强与团队成员之间的沟通和合作，建立更加和谐愉快的工作氛围，形成良好的团队合作机制。

3. 业务发展：积极关注药学行业的最新动态和发展趋势，不断扩展自己的业务范围，提高自己的竞争力和适应能力。

在今后的工作中，我将认真完成领导交给的各项任务，牢记工作宗旨，持续提升个人素质和努力服务患者。我相信，在领导和同事们的支持和帮助下，我一定能够取得更大的进步和突破。

谢谢大家！

药师聘期满述职报告(篇6)

药师聘期满述职报告

尊敬的领导、亲爱的同事们：

您们好！我是本单位的药师xxx，在此我向大家汇报我的工作情况，希望得到大家的肯定和指正。

一、工作总体情况

在职期间，我主要负责药品的采购、储存、配送、管理、用药指导等各项工作。具体包括以下几个方面：

1. 严密的药品采购体系。

建立了一套健全的药品采购流程，设立了药品采购委员会，药品采购员必须要求至少两名以上委员签字，处理药品采购事项时，必须达成协议方可进行。严格按照国家政策、法规、标准和要求，成立药管队伍、履行药品质量的有效管控。

2. 完善的药品管理制度。

针对药品采购、验收、入库、出库、库存管理、药品召回、不良反应监测等方面的制度进行设立和完善，并与各门诊科室、药房、村卫生室建立业务联系，确保各环节人员工作规范，保证全院药品管理工作顺畅、高效、安全。

3. 药学知识宣传教育。

采取多种形式，如举办讲座、雁阵报、消息本、技能竞赛、用药培训和专业知识问卷调查等，为药师注入丰富、新颖、准确的药学知识和技术，提高药师业务能力及做好药物管理工作的能力。

二、工作成绩及评价

1. 药品质量管理。

参与了药品召回处理、药品处方审核、门诊药房、病房用药监控、药品库存管理等环节的工作，保证药品的质量安全。在药品核查和排查方面，我提出要清理门诊散乱琐碎访而难辨的小包装药品，及时销毁过期或已损毁的药品，保证药品流动和安全。

2. 药品信息管理。

在药品专业信息管理方面，我从专业库和资料库两方面进行了改进和完善，增强了用药监控能力。其中新开门诊病房近20个，完善药品信息库存档案，实时进行药品监测。

3. 药事服务和药学知识传播。

在药物服务方面，我积极帮助各科室检查药品开具、发放，及时告知用药注意事项，切实保障患者的安全用药。开展雁阵报，以断片世掌握全院药品报损情况，药品零差错维护等活动，收效明显；同时开展药学宣传教育活动，营造药师职业的良好形象。

三、存在的问题及改进措施

1.药品品质监控不够全面。

目前尚存在一种病人常用一种品牌的药品，但是该品牌因价格质量问题被拒绝采购的现象，需要进一步加强对药品质量的监控及药品的满足率进行管理。

2.药品排查及检查不够周全。

虽然对药品进行了初步排查，但未对在使用过程中，是否有擅自使用其它品牌、种类的药品进行检查，若无，建议应检查。

四、总结

在工作期间，我始终保持工作热情和职业精神，努力完善各项工作，并始终以安全、高效、快捷、公正的的原则为药师的工作方向，全面推进各项药品管理工作。通过自我评定，我认为自己的工作得到了长足的进步，但还存在诸多不足之处，我会按照领导和同事的尊敬，整改并改进。开拓创新，紧抓机遇，将工作做得更好。

谢谢大家！

药师聘期满述职报告(篇7)

药师聘期满述职报告

尊敬的领导：

您好！感谢公司对我工作的支持与关怀，在这段时间里，我怀着对药学职业的热爱和责任感，积极投入到工作中，并取得了一定的业绩。在此，我将就我的工作表现向公司进行述职报告。

一、工作概况

在药师聘期内，我主要负责药房的日常工作以及药品的供应管理。我遵循医院的相关政策和规定，严格按照药师职责的要求提供药品质量控制和临床药学服务。每天确保药房的及时开药并做好合理用药指导工作，同时也针对药房工作中遇到的问题，积极寻求解决方案。

二、工作业绩

1. 药品供应管理方面

在我任职期间，我与供应商的关系良好，建立了长期稳定的合作关系。我定期对供应商进行评估，确保药品的质量和价格符合标准，同时也及时调整药品库存，使药房药品的运作更加顺畅、高效。

2. 药品质量控制方面

我加强了药品质量的监控和评估工作，确保药房提供的药品合格，并及时回收问题药品。同时，我也提醒各科室医生注意质量控制问题，减少医疗事故和药品误用的风险。在日常工作中，我对各类药品进行了合理分类和整理，方便医生医护人员使用，提高工作效率。

3. 临床药学服务方面

我积极参与医院各科室的会诊工作，为医生提供药学方面的咨询和建议，确保药品的使用与患者的病情相符。同时，我也参与制定和审查药品使用方案，对患者的用药进行专业指导，确保患者的用药安全和疗效最大化。

4. 个人学习与进修

为了提高自身的药学水平和专业素养，我在聘期内参加了多个药学交流会议和学术讲座，不断学习新的药物知识和临床经验，为药房提供更好的服务。

三、存在的问题和建议

1. 药品供应渠道仍有待进一步优化，建议与更多的供应商建立合作关系，确保药品的价格合理且质量可靠。

2. 药师队伍需要进一步加强培训和学习，提高临床药学服务水平，加强对新药、新技术的了解和应用。

3. 药品质量监控工作需要更加严格，建议增加相关检测设备和人员，加强对药品的质量把控。

四、对未来工作的规划

在今后的工作中，我将进一步提高自身的业务水平和专业素养，不断学习新的药学知识和技术，提高临床药学服务能力。与此同时，我也会积极与其他科室进行沟通与交流，加强与医生的合作与配合，为患者提供更加优质的药学服务。

最后，我感谢公司给予我这次宝贵的工作机会，我将继续努力，为公司和患者做出更大的贡献！

谢谢！

药师聘期满述职报告(篇8)

药师聘期满述职报告

尊敬的领导，您好！

我是xx医院的一名药师，非常荣幸能够在这里工作三年。在这三年的时间里，我不断探索、学习新知识和技能，在工作中不断提升自己的能力和素质，取得了一些可喜的成绩。现在，我的聘期已满，我向领导汇报这三年来的工作情况和收获。

一、工作情况：

1.进一步提高药学知识水平。这三年里，我不断学习新的药学知识和技能，在不断的自我提升中，我取得了以下药学证书：国家药师、副主任药师、药事管理师，并参加了多次药学培训和学术研讨活动。

2.药师基本工作得到认可。我担任药师工作期间，对各种临床药学问题提出建议和解决方案，并且认真负责地执行好药师职责，不断改进和完善药品管理流程，得到了领导和患者的认可和赞扬。

3.药学技术得到提高。在工作中，我积极参与营养药学、患者群体用药、合理用药和不良反应监测等方面的工作，并根据患者的实际情况主动提出药学方案，确保患者的用药安全和治疗效果。

4.积极与其他科室合作。我在工作期间，积极与其他科室的医生、护士进行沟通和合作，建立了良好的合作关系，确保了患者的用药效果和安全性。

二、工作收获：

1.药学知识水平提高。在不断学习和实践中，我对药学知识的掌握和理解得到了提高，对临床药学和药事管理工作有了更深入和全面的认识。

2.扩大了药师职业视野。通过参加药学培训和学术研讨活动，我了解到国内精神药学、药学管理等诸多领域的最新动态和技术应用。

3.提高了各种药品管理流程。在工作中，我不断完善各种药品管理流程，在保障医疗质量的同时，从而提高老百姓的用药安全。

4.增强了团队意识。在同事的帮助下，我顺利完成了各项工作，收获了好评和肯定，也树立了良好的药师形象。

三、工作建议：

1.加强关于合理用药宣传。目前许多患者在临床用药过程中，缺乏对药品的基本知识，不能正确用药，这样对患者的治疗效果产生了很大的影响，因此我建议在医院内开展一些合理用药宣传活动，让患者正确认识和使用药品。

2.加强药学团队建设。现在药师队伍人员虽然不多，但是我们可以充分发挥各自的特长和优势，承担更多的工作，共同提高药学服务水平，在工作中形成良好的药师合作和互助机制。

3.强化药师实际工作质量。作为医院的药师，我们不仅要有广博的药学知识，也要在工作中始终坚持用药规范和合理的用药原则，确保患者用药的安全和有效性，同时为患者提供优质的药学服务。

四、结语：

通过这三年的工作，我收获了许多。感谢领导和同事对我的支持和帮助，让我有了更好的工作机会和成长空间。在未来的工作中，我将继续不断学习和提高自己的药学知识和技能，努力为医院、为患者提供更好的药学服务。

谢谢！

药师聘期满述职报告(篇9)

药师聘期满述职报告

尊敬的领导：

您好！感谢您在过去一年里对我的支持和关怀，使我能够在药师岗位上不断成长。现将我在聘期满的这一年里所做的工作做一简要总结和述职报告，望您予以批评和指导。

一、工作岗位及职责履行情况

在过去的一年里，我担任药师岗位，主要负责药房的日常管理工作，包括药品采购、库存管理、配药服务、药品质量控制等方面的工作。我始终以责任心和敬业精神来履行职责，努力做到以下几点：

1. 药品采购方面，我积极与药品供应商保持联系，及时了解市场行情，并根据药品库存状况和医院需求进行采购工作，从而保障患者用药的有效性和安全性。

2. 库存管理方面，我科学合理地进行药品分类和摆放，确保药物的有效期管理和临床药物安全。同时，我注重库存的动态调整，避免过度库存或供应不足的问题。

3. 配药服务方面，我严格按照医嘱要求进行药品的配药工作，并积极提供用药指导，确保患者用药的准确性和合理性，避免用药错误和药物不良反应。

4. 药品质量控制方面，我密切关注药品的质量和有效期，并及时对药物进行检查和入库验收，避免使用过期或质量不合格的药物，确保患者用药的安全和疗效。

二、工作成绩与亮点

在过去的一年里，我努力做到勤学善思、持之以恒，取得了一些工作成绩和亮点：

1. 承办了一次药房进销存系统的升级工作，通过引入新系统，提高了药品信息的管理和流转效率，减少了药品报废和损耗，进一步提升了药房的工作效能。

2. 参与了多次药品审查工作，协助医务部门对新药的谨慎评估和审查，有效控制了药品使用风险，保障了患者用药的安全和有效性。

3. 积极配合医院的临床路径管理工作，通过药物治疗指南的制定和实施，促进了临床用药的标准化和规范化，降低了医疗成本，提高了医疗质量。

三、存在的问题与改进方向

在工作中，我也意识到了一些存在的问题和不足之处，具体表现为：

1. 在药品采购方面，我尽可能地掌握市场行情，但对于一些新药和特殊药品的了解还不够深入，需要进一步加强自身的学习和专业知识的积累。

2. 在药品配药服务中，我有时会由于工作繁忙或时间安排不当，导致医院窗口的等候时间较长，给患者带来了不便，这需要我加强时间管理和工作效率的提升。

3. 药品质量控制方面，我虽然注重检查和验收，但还需要加强与供应商的合作和沟通，及时反馈药品质量问题，并做好记录和整改工作。

针对上述问题和不足，我将进一步加强学习和专业知识储备，增强沟通和协调能力，提高工作效率和质量，更好地为医院和患者服务。

四、今后的工作计划

在新的工作年度里，我将努力做到以下几点：

1. 提高药品采购的能力，不断了解市场行情和药品信息，与供应商保持良好的合作关系，确保药品的疗效和安全。

2. 加强药品质量控制，进一步完善药品质量管理制度，及时反馈和处理药品质量问题，确保患者用药的安全和有效性。

3. 提升配药服务水平，加强沟通和协调能力，优化工作流程，减少患者等候时间，提高患者满意度。

4. 积极参与医院的质量管理和科研工作，不断提升专业素质，推动药学事业的发展。

总之，过去一年里，我在药师岗位上认真履行职责，努力提高工作水平，取得了一定的成绩。同时，我也明确了自身的不足之处，将以此为动力，努力改进和提高自己的工作能力。我相信，在领导和同事们的支持和帮助下，我一定能够在药学领域取得更好的成绩，为医院和患者做出更大的贡献。

谢谢！

药师聘期满述职报告(篇10)

药师聘期满述职报告

报告人：XXX（药师姓名）

报告时间：XXXX年XX月XX日

尊敬的领导、各位评审专家：

大家好！我是XXX，目前在贵单位担任药师职务。在聘期满之际，我谨向各位领导和评审专家汇报我的工作情况和个人成长。在这一年的工作中，我深深地感受到了自己的不足和需要提升的地方，同时也取得了一些成绩。下面我将从专业技能、工作贡献和自我提升三个方面进行述职报告。

一、专业技能方面

作为一名药师，我深刻认识到专业技能是我们工作的基础，对病患的健康和生命负有极高的责任。因此，在这一年中，我注重学习和实践，提高自己的专业水平。具体而言，我参加了多个继续教育课程，包括药学新进展、临床药剂学等方面的培训，不断拓宽自己的知识面。同时，我也积极参与各种药学研究和临床试验，加深了对药物治疗效果和安全性的认识。在实践中，我熟悉并运用了各种药物管理和药剂配制的技术，确保药物的有效性和安全性。通过这些努力，我逐渐形成了自己的专业风格和方法论，并在工作中得到了一定的认可。

二、工作贡献方面

在我担任药师的职务期间，我尽力发挥自己的专业优势，为患者提供优质的药物服务。具体而言，我在药物管理方面做了大量的工作，包括严格控制药物配送和贮存的环境，提供药物使用指导和不良反应监测等服务。同时，我也积极参与医疗团队的协作，与医生和护士合作，确保患者的用药安全。在药物治疗中出现问题时，我会及时与医生讨论并提供合理的解决方案，为患者争取最佳治疗效果。此外，我还积极参与科研和临床试验工作，为药物治疗的有效性和安全性提供科学依据。

三、自我提升方面

在聘期满的这一年中，我不断反思和总结自己的工作经验，努力提升自我。首先，我积极参加各种岗位培训和学习，不仅学习药学方面的最新知识，还提高了沟通、协作和管理能力。其次，我主动请教师长和同事，不断吸取经验和教训，提高自己的专业水平和工作效率。通过这些努力，我逐渐提高了自己的职业素质和综合能力，能够更好地适应和应对不同的工作挑战。

总结一年来的工作和成果，我感觉自己取得了一些进步，但也明白自己还有很多不足和需要提升的地方。因此，我将继续努力学习，提高自己的专业技术和职业素质，为患者提供更好的药物服务。同时，我也希望能够得到各位领导和评审专家的指导和支持，共同推动我个人的成长和贵单位的发展。

最后，感谢各位领导、专家的聆听和指导，谢谢大家！

药师聘期满述职报告(篇11)

药师聘期满述职报告

尊敬的领导、同事：

经过一年的辛勤工作，我药师聘期满，我荣幸地向大家呈上我的述职报告。在过去的一年里，我兢兢业业，不断努力提升自己的专业技术和管理能力，取得了一定的成绩和进步。现将我在本岗位上的工作情况向大家做一简要的总结和汇报。

一、工作概况

我是一名药师，担任医院药房的负责人。工作内容主要包括药品的采购、入库、库存管理、药品配发、患者药物咨询服务等。在过去的一年里，我认真履行岗位职责，勤勉工作，全力为医院的医疗工作提供支持与保障。

二、技术能力提升

作为一名药师，良好的专业知识和技术能力是必不可少的。在过去的一年里，我积极参加各种继续教育培训，深入学习了新药的知识和疾病的诊疗指南，不断提高了自己的专业知识水平。同时，我也积极参与院内的药学讲座，分享自己的学习成果，与同事们共同进步。通过这一年的学习与实践，我的技术能力得到了明显的提升，能够更好地为患者提供药物的合理使用和咨询服务。

三、管理经验总结

在工作中，我积累了一定的药房管理经验。我注重药品的采购质量和合理选择，与供应商建立了良好的合作关系，进一步优化了采购流程。同时，我也加强了对药房的库存管理，通过合理的库存控制和药品分类管理，有效降低了库存成本并提高了药品的使用效率。此外，我还加强了患者用药的指导与监督，通过开展药物知识宣传、用药培训等活动，提高了患者的用药合理性。这些管理经验的总结与分享，有助于提升整个药房团队的效能和质量。

四、工作亮点和成效

在过去的一年里，我主动配合医院的临床路径管理，加强了药品使用标准化，通过与医生和护士的交流与协商，使得药物的使用更加科学和规范，提高了患者的治疗效果。同时，我也积极参与了抗菌药物合理使用的宣传和培训活动，提高了全院抗菌药物的合理使用率，减少了耐药菌的产生和传播。此外，在日常工作中，我也不断完善和改进了工作流程和工作方法，提高了药房的工作效率和质量，得到了上级领导和患者的认可和好评。

五、改进和发展计划

通过一年的工作经验，我发现自身工作中还存在一些不足之处。首先是业务知识和技术的更新速度有待加快，随着医药行业的快速发展，新药的不断涌现和治疗方法的不断创新，我需要加强学习，不断更新自己的知识和技术。其次是管理经验的积累有待深化，我计划参加更多的管理培训和学习，提升自己的管理水平和能力。最后，我希望加强与其他科室的沟通与合作，形成药学团队与其他科室相互支持和协作，提高医院的整体效能。

总结起来，我在过去的一年里，努力充实自己的业务知识，提高了药剂师的技术能力；在管理方面，加强了药房的库存管理和药品使用的规范；在工作中，积极参与临床路径管理和抗菌药物合理使用的宣传与培训；并通过改进工作流程和工作方法，提高了工作效率和质量。但同时，我也发现了自己的不足之处，需要进一步加强学习和提升，务实改进和发展。

最后，对于给予我这一年培养与关心的领导和同事们，我表示由衷的感谢。我将在今后的工作中，继续努力，全力以赴，为医院的发展和患者的健康尽一份力量！

谢谢大家！

药师聘期满述职报告(篇12)

药师聘期满述职报告

尊敬的领导和各位同事：

时光荏苒，转眼已是我在这家药店度过了一年的时间，转而应该对一年来所做的工作进行回顾、总结、分析和思考，以反思过去、了解现在、做好未来。因此，特此写一份药师聘期满述职报告，用实际行动回报对我的信任和支持。

一、工作总体情况

在本次聘期内，我对自己进行了一定程度的提升和修炼，学习了更多的知识和技能，对所在工作单位和所反映的药品市场的具体情况有了更深刻的认识和理解，也拥有了一定的经验和技巧。因此，呈上自己的总体工作情况：

1.荣获“优秀员工”荣誉

2018年，我在本店的表现受到管理层的认可，我比较好地完成工作的指标任务，同时对客户的问题解决方案有较高的客户反馈，因此，我荣获了本店的“优秀员工”荣誉。

2.开展“宣传栏”助力企业形象打造

为了为顾客营造温馨舒适的购物环境，作为药师常常在店面发现顾客的疑惑和痛点，因此，本人在一年的时间里共有86篇宣传文章，着眼于顾客的问题和需求，以栏目形式展开，有着很好的反响。从这个角度来判断，我为药店的宣传栏建设做出了贡献。

3.认真对待“点评客户”为早日问题解决贡献力量（实用申请书 WWW.373939.com）

根据铁通每日大量的点评、评价，我发现客户常有疑问、投诉、建议等各类反馈。因此，在审批客服团队过程中，我次第读完客户的的需求和问题，虚心听取意见，并在品质管理中起到了积极作用。通过我努力的倾听、反馈和解决问题，有效地改善了宣传栏的形象和顾客的体验。

4.参加“金陵杯”药学大赛取得突出成绩

药店主办的“金陵杯”药学大赛，旨在提高业务员的药品咨询的专业素质及工作能力。参赛时，我全力以赴，耐心为选手解答难题，沟通有效、态度热情，演讲流畅、幽默，最终取得了越来越好的成绩，进一步展现了药师应有的优良品质和专业精神。

二、存在问题

虽然我在药店工作中有着很长时间的积累和总结，但是在实践中，我发现自己仍需努力的地方。

1.与客户谈话的效果可以更好

我在与客户交流时，会因太忙没能拿出足够的时间与他们交流，有客户提出的疑问仍未得到很好的解决。因此，我需要注意与客户的谈话及效果，以提高服务的质量和满意度。

2.药品调剂和管理的信息化程度还有待提高

目前药店虽然有信息化的管理，但是药品信息的录入、清点、配货和采购等仍有很大的提高空间。因此，在药品管理方面，我们计划在引进更为先进、安全可靠的管理系统上大力推行“信息管理”进行进一步优化，以提高工作效率和减少操作风险。

三、未来计划

根据上述的评估结果和自己的反思，我将作出一系列未来行动计划：

1.树立服务牌，快速高效地解决顾客的问题

在服药过程中，顾客经常会有很多疑问。我会很有耐心的与顾客进行沟通和交流，听取顾客的意见、疑问和建议，提供信息和解答方案帮助顾客快速摆脱困境。

2.优化药品管理体系

提高药品管理的信息化的级别，以便于在各个流程中都能明确地了解每种药品的信息。同时，推行药品管理的规范化，确保药品的合法性和安全性，同时也提高了药品的管理效率和品质。

3.积极参与职业培训和教育

作为一名药师，我要不断增加专业技能，并提高业务知识和理论水平。因此，我将积极参加有关行业的培训和教育，深入了解药品、医学和营销等相关领域的知识点，并紧跟医学领域的新发展，提高自己的专业能力。

四、感言

回拨时间，一年的药师工作经历让我感触颇深。这对象很好的锻炼和提高了自己的专业素质和实践能力，也感受到能为顾客提供优质的服务带来极大的满足感。在此特别感谢药店的领导和同事在工作中的大力支持和帮助，让我更加自信和勇敢前行。在今后的工作中，我会更加努力，努力为药店、为顾客创造更大的价值，同时展现药师应有的优良品质和专业精神。

谢谢大家！

药师聘期满述职报告(篇13)

药师聘期满述职报告

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX药店的一名药师，现将我在聘期满期间所从事的工作进行总结和述职，望领导及各位同事批评指正。

一、工作内容及完成情况

在聘期满期间，我主要从事以下工作：

1. 药品处方审核和发药工作：

作为药店药师，本着安全合理用药的原则，我一直认真负责地进行药品处方审核工作，确保药品的使用符合医疗需求和规范，并根据药店规定完成药品的发放工作。经统计，我在审核和发药过程中未发生任何错误发药的情况，得到了患者和医生的认可。

2. 药品销售和咨询：

作为药师，我不仅负责发药，还积极参与药品销售和咨询工作。我根据患者的病情和需求，提供合理的药品选择和用药建议，并给予患者温馨的医药咨询服务。通过有效的沟通和专业的知识引导，我成功提高了药品的销售量，并促进了药店的发展。

3. 药品库存管理：

在聘期满期间，我负责药品的库存管理工作，确保药品的有效性和安全性。我根据销售情况和库存量的变化，及时调整订购量，避免了过多库存或库存不足的情况，并减少了药店的经济损失。

二、工作成果及亮点

1. 专业能力提升：

在聘期满期间，我积极参加行业培训和进修课程，不断提升自身的专业能力。我通过参加药师资格考试并取得了药师资格证书，进一步增强了自己的专业知识和技能，并在实践中不断提高自己的业务水平和工作效率。

2. 客户满意度提升：

我在咨询和销售工作中注重与患者建立良好的沟通和信任关系，关心患者的用药情况和效果，耐心解答患者的疑问和病情咨询。通过这种方式，不仅提高了患者对药店的满意度，还为药店赢得了更多的新老客户。

3. 团队合作与交流：

在聘期满期间，我积极参与药店的团队合作与交流活动，与同事们共同解决工作中的难题，协助其他药师提高业务水平，共同为药店的发展做出贡献。

三、存在的问题与改进方向

在聘期满期间，我也意识到自己存在以下问题：

1. 业务拓展的不足：虽然药店的销售情况有所提升，但我个人还需要进一步提高自己的销售能力，多学习销售技巧与方法，以更好地满足患者的需求。

2. 学习进修的不断深化：虽然我参与了一些行业培训和进修课程，但面对药学领域的快速发展与变革，我需要更加深入地学习和研究，保持与时俱进的专业素养。

3. 个人沟通能力的提升：在与患者的沟通中，我需要进一步提高自己的沟通技巧，更好地理解患者的需求，并给予他们更准确、恰当的建议。

在以后的工作中，我将进一步加强自身能力的提升，更加热情主动地投入到工作中，为患者提供更优质的医药服务，为药店的发展做出更大的贡献。

谢谢大家！

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药师述职报告分享

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药师述职报告(篇1)

药师帮售后述职报告

尊敬的领导：

您好！我是药师帮售后服务部的负责人，我怀着激动和自豪的心情向您提交本次售后述职报告，希望能够向您展示我们部门所取得的成绩、遇到的问题及解决方案，以及未来的发展规划。

一、工作成绩

自上一次述职报告后，我们售后服务团队经过不断努力取得了一系列突出的成绩。首先，我们积极响应用户的服务需求，确保及时响应和解决问题。根据用户反馈情况，我们优化了服务流程，提升了服务效率和质量。其次，我们建立了售后服务数据分析机制，通过对用户投诉和建议的统计分析，及时发现产品质量、使用问题等，进而改进我们的产品和服务。最后，我们还建立了售后服务培训计划，提高了团队成员的专业知识和技能，以更好地满足客户需求。

二、遇到的问题及解决方案

在售后服务过程中，我们也面临了一些问题，但是我们团队共同努力找到了解决方案。首先，由于产品种类繁多，每个产品都有不同的使用说明和维修方法，这给我们的服务人员带来了一定的困扰。为此，我们制定了产品使用手册和维修手册，详细说明了各类产品的使用方法和常见问题的解决方案，方便服务人员快速掌握产品知识。其次，某些客户对售后服务的要求比较苛刻，往往难以满足其期望，导致纠纷的发生。针对这一问题，我们加强了与客户的沟通和协商，尽力解决客户的问题，为客户提供更好的服务体验。最后，部分售后服务人员缺乏相关专业知识和技能，影响了服务质量。我们通过对团队进行培训，提高了他们的专业素养，解决了这一问题。

三、未来的发展规划

为了更全面地提升售后服务质量和效率，我们制定了以下发展规划。首先，我们将进一步完善售后服务流程，提高工作效率和响应速度。同时，我们将加强对客户需求的了解，不断改进产品和服务，满足客户的不同需求。其次，我们将加强售后服务团队的培训，提高团队成员的综合能力和专业素养。同时，我们将建立售后服务数据库，记录客户问题和解决方案，以便于日后分析和改进。最后，我们将加强与其他部门的合作，共同协同努力，提供更完善的售后服务。

以上就是我所负责的药师帮售后服务部的工作成绩、遇到的问题及解决方案，以及未来的发展规划，希望能得到领导的支持和指导。我们将继续不断努力，提供更优质的售后服务，为公司的发展做出更大的贡献！

谢谢！

药师帮售后服务部 负责人

日期：

药师述职报告(篇2)

尊敬的各位领导，各位评委：

xx副科长不仅仅是一个非常具有吸引力的工作岗位，更是一份沉甸甸的重担。如果承蒙各位领导和同志们的信任，让我走上xx副科长的工作岗位，我将不辱使命，勤奋工作，开拓创新，与时俱进，用自己的行动来回报各位领导和同志们的厚望。具体来讲，我将做到：

第一，明晰责任，摆正位置，发挥承上启下的枢纽作用。

对上，我要努力做好科长的参谋助手，严格要求自己，和班子其他成员搞好团结，积极执行院党委的各项决定，做到尽职但不越权，确保工作中不出现缺位，错位，越位的现象;对下，我要以人为本，强化科学管理，以管理促发展，提高队伍的凝聚力和战斗力。

第二，做好服务，为员工排忧解难。

xx是一个为员工服务的部门，人事工作政策性强。了解下情，方便员工，尽力为员工排忧解难将是我工作的目标。在处理与职工的切身利益上，比如职称晋升、工资晋级等，我将坚持原则，秉公办事，使每一位符合条件的职工能按时晋升晋级，切实保护广大员工的切身利益。

第三，务实创新，做好医院的宣传工作。

创名院、建名科、树名医，不只有行动就行，还需要让群众知晓。为此，我将本着求真务实的原则，做好医院的内外部宣传工作。对内，我将在医院内制作了各种醒目的指示标牌，新颖的宣传橱窗、灯箱;制作各科室专科名片，专科特色介绍展版;对外，做好社会宣传工作。为此，我将通过向广播、报纸、电视等新闻媒体不断投稿、举办专题讲座、策划制作广告，进一步提高我院在百姓中的知名度、信任度。

药师述职报告(篇3)

药师聘期满述职报告

尊敬的领导、同事：

大家好！

我是XX市某医院的药师，我怀着无比激动的心情，今天站在这里向大家做聘期满述职报告。在过去的一年时间里，我本着尽职尽责、勤奋敬业的原则，积极投入工作，努力为医院的药物管理工作做出贡献。

一、工作概况

在过去的一年里，我主要从事药物采购、药物配方与制剂、药物质量控制、药物储存与管理等工作，承担了较为繁重的工作任务。在药物采购工作中，我始终秉持精打细算的原则，与供应商保持良好的沟通合作，确保医院获得优质、合格的药品。在药物配方与制剂工作中，我认真负责，准确按照医嘱进行药品配制、制剂工作，并不断加强与医生的沟通与协作，以确保药物的准确性和安全性。在药物质量控制方面，我加强了对药物的质量把控，建立了药物质量跟踪监测体系，严格执行国家相关规定，确保药品质量安全。在药物储存与管理工作中，我注重提高药房储存管理水平，合理规划储存空间，优化管理流程，严格执行药品分类、分级管理，并建立了药物信息化管理系统，提高了管理效率和准确性。

二、取得的成绩

在过去的一年中，我认真履行职责，努力提高工作水平和质量。通过与供应商的合作，我及时采购了医院所需的各类药品，并保证了药品的供应稳定和质量安全。在药物配方与制剂方面，我高度重视药品的准确性和安全性，受到了很多医生的好评。在药物质量控制方面，我始终严把药品质量关，没有发生一起药品质量问题。在药物储存与管理方面，我加强了药房管理工作，有效地避免了药品过期、滞销等问题。另外，我还主动参与了医院的科研工作，积极探索药物治疗领域的新技术和新方法，并取得了一定的研究成果。

三、存在的问题与不足

在工作中，我深刻认识到了自身的不足和问题所在。首先，我在沟通与表达能力上仍然有待提高，有时与医生的沟通不够顺畅，导致一些工作无法顺利推进。其次，由于医院药品种类繁多，我在药物知识更新和专业技能提升方面还有待加强，以提供更好的医疗服务。此外，对于药房储存和管理工作，我需要进一步强化细致化管理，以确保药品管理与安全。

四、改进与发展计划

针对存在的问题和不足，我制定了以下改进与发展计划。首先，我将积极参与各类培训和学习，提高自身的药物知识和专业技能。其次，我将加强沟通与表达能力的培养，提高与医生及其他同事的沟通效果。再次，我将进一步加强对药房储存和管理工作的细致化管理，不断优化管理流程和管理模式。最后，我将进一步积极参与医院的科研工作，提高科研能力和科研水平，为医院的发展做出更大的贡献。

在今后的工作中，我将更加努力、更加用心，不断提高自身的业务水平和工作效能，为医院的药物管理工作做出更大的贡献。

谢谢大家！

药师述职报告(篇4)

药师聘期满述职报告

尊敬的领导：

您好！我是公司的一名药师，在过去的聘期里，我尽心尽力地工作，不断提升自己的业务水平和团队合作能力，以下是我对于这段时间工作的述职报告。

在我担任药师期间，我一直坚持以客户为中心，致力于提供优质的药品服务。我通过系统学习和实践，不断提高自己的药物知识和专业水平，以确保能够准确理解客户的需求，并为他们提供合适的药物建议和服务。在药师的日常工作中，我尽量做到每一份处方的认真审核，并根据相关规定，向医生和客户提出必要的建议和警示，以确保药物的正确使用和安全性。

团队合作对于我们药师来说至关重要，因此我积极参与团队工作并与其他同事密切配合，共同完成公司制定的各项工作任务。我参与了公司举办的团队培训和知识分享活动，不断学习和更新药物知识，提高团队整体的专业素质。与此同时，我也尽量将自己的经验和知识分享给其他同事，提供他们需要的支持和帮助。通过团队协作，我们能够更好地满足客户需求，提升公司的服务质量。

在聘期内，我也积极参与公司的推广活动，为公司争取了一定的利润，并加强了与相关合作伙伴的合作关系。我主动参与了多次客户访问和会议，与客户进行了广泛的交流和合作，了解了他们的需求和意见，进一步提升了公司的品牌价值和形象。

除此之外，我还注重自我学习和发展，利用职业学习机会参加了相关培训课程，提升了个人的专业技能和管理能力。通过这些课程，我更加深入地了解了药师行业的发展趋势和市场需求，将这些知识运用到实际工作中，提高了自身的竞争力和职业素养。

在今后的工作中，我将进一步完善自己的业务能力，加强团队合作，牢记以客户为中心的原则，为公司的发展贡献更多的力量。我将继续保持积极的工作态度，不断提升自己的专业水平，为客户提供更好的药物服务。

谢谢领导对我的支持和信任，希望能够得到您的指导和建议，共同努力，推动公司取得更大的发展。

药师：XXX

药师述职报告(篇5)

走过20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。

20xx年，在卫生局和院长领导下，医院全体职工团结一心，坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十九大精神，强化“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，建立健全质量控制体系，深入开展卫生诚信建设和医疗人性化服务，优化医疗环境，提高服务质量和水平，取得较好的社会效益和经济效益，树立了卫生行业的良好服务形象。

为了提高自己的工作能力，在工作实践中我能认真学习，不断摸索，丰富自己的理论知识，为了能更好地为患者服务打好基础.作为一名药剂师坚守自己的工作岗位，履行岗位职责，服从领导分配，不计较个人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦学习理论知识和实际操作能力，不断提高自己的专业水平和实际工作能力，并将所学的知识发挥到临床工作中去.在工作中，我能严格遵守岗位责任制和操作规程，对工作认真，做到细心观察;七查八对.我的成绩是大家帮助的成果。严格要求自己，积极为医院的发展建言出力。作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，建言出力谋求医院更大的发展是义不荣辞的责任。在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希望明年的工作量能够再上新高。感谢同事们对我的关心和照顾。

在这过去的一年里，我取得了一些成绩，但离组织的要求还有一定差距。一是自身素质需要进一步提高，特别是专业知识，需要进一步加强学习，增强知识;二是工作的协调能力需要进一步加强。为适应新形势下工作的需要，我决心在以后的工作中，虚心学习，改进不足，踏实工作，再接再厉，不断提高自身素质，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做最好的自己，不辜负组织对我的期望。

回顾两年来的工作，如果说做了一些工作，能顺利完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的。与每位同事的关心帮助是分不开的。“知不足而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标”，在这里再次感谢医院给我一个施展的平台，恳请各位领导、同事提出意见，使我进一步完善自己，本人也将以此述职为契机，虚心接受领导和同事们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的发展建设增添一份微薄之力。

总之，经过全院职工的不懈努力，医院20xx年工作取得了较好成绩，希望在新的一年里，我们能始终坚持全心全意为患者服务的宗旨，本着对患者高度负责的态度，各项医疗服务活动让患者放心、满意。

今天已经是20xx年12月15日，转眼只有半个月就结束了，我们已经准备迎接。回顾即将过去的20，我在工作上算是兢兢业业，按时按质按量完成各项工作任务，现作如下总结：

1.做好门诊药房的处方调配工作，严格按照《处方管理条例》，《药品管理法》，《医疗机构药事管理》等进行处方调配及核发工作，如“四查十对”，药物的配伍禁忌等等，临床医师再牛也会犯低级的错误，比如有次门诊医师给胃痉挛患者开阿托品注射液10mg，把小伙伴都惊呆了，因为阿托品是0.5mg/支，打电话询问才知道他本意要开6542针，由于患者太多，处方写的太匆忙搞错了，这可不是闹着玩的，出事了又是一起医疗事故，所以不论医生还药师亦或护士都要很仔细。

2.积极指导患者正确，合理用药，特别是老年人，，幼儿，孕妇患者等特殊用药人群，如高血压，糖尿病患者等的用药指导。因为曾经碰到一位老年的感冒患者，医生给开了10片扑尔敏，结果她给一次吃完，不知她是没听清药房人员的叮嘱还是没看清药袋上的用法，反正她来复诊的时候跟我们说起吓死我们了，还好10片扑尔敏不会出事，否则哑巴吃黄连，有苦说不出，又是一起医疗纠纷!

3.协助院预防保健科进行社区预防保健和健康知识宣传工作，医院有预防保健科，经常深入社区去工作，可人手又不够，所以抽调我们药房的去给人家发发宣传单或者量血压，派发一些药品等等，也算见识了一些东西。

4.协助管理毒麻，精神类药品，这个是管理必须“五专”，即“专人”“专柜”“专册”“专帐”“专处方”，很不幸我被选中，其实就是处方码好，签个名盖章，同时把“专册”和“专帐”的记录做好，我觉得最麻烦的是这个记录，经常都要写，麻醉药品每天都要点。

5.处方点评，这个是卫生部为规范医院处方点评工作，提高处方质量，促进合理用药，保障医疗安全而制定，我只是参与者，况且很多不合理的处方早被我们拣出来了，所以意义并不大。

我对这份工不是很满意，打算20换一个自己满意的工作，同时把执业药师考下!

由于楼主只是一个成本生，想要进心目中的好医院实在是举步维艰，而药店，药厂并不是我所向往的地方，至于销售的话，确实没有这个才能，所以目前我最真实的想法是找个好一点的医院去工作，并尽快把执业药师和主管药师考下来，或许这样会好一点。

现在年底了，有不少附属医院在招兵买马，或许是个机会吧，希望能马年抓住这个机会。

药师述职报告(篇6)

做为一名医疗卫生行业的普通一员，我认为体现职业精神就是要做到：爱岗敬业。有句口号说得好，不爱岗就会下岗，不敬业就得失业！爱岗敬业说得具体点就是要做好本职工作，把每一件小事做好，把自己的本职工作干好，做好每一项服务，记好每一份药名记录，算准每一个数据，写好每一个出库记录。爱岗敬业不仅仅是一句口号，而是要充分了解药学岗位的重要性，严格树立责任重于泰山的理念，切实担负起时代赋予我们的责任。对于药剂师而言，爱岗敬业就是要满怀激情的投身工作，爱岗敬业就是要满怀爱心的服务病患，爱岗敬业就是要兢兢业业的做好本职，爱岗敬业就是要情真意切的服务于社会。古人云：爱人者仁恒有爱，敬人者人恒敬之。只有为他人解除病痛而付出辛劳，才能收获患者的真心爱戴和敬重。而这不就是爱岗敬业的奖赏和人生价值的最终体现吗？当病患性命所系生死相托的时候是互相推诿还是尽职尽责全力以赴；当你工作碰见困难的时候是等待观望半途而废还是自我激励奋发向上；当现实与理想存在差距的时候是牢骚满腹怨天尤人，还是加倍努力厚积薄发，我想我们每个人心中都有正确的选择。细节决定成败，精益求精才能彰显药学精髓。对于我们药剂师而言万分之一的差错对于患者就是的事故，所以我们一定要一丝不苟的对待工作，为患者在整个诊疗过程中把好最后一关。

医院药房的工作重点已经从药品供应转向以病人为中心的药学服务，这对药剂师的知识水平和工作能力提出了更高的要求，能为医生解决更深层次的药学咨询。对使用高锰酸钾的患者，我们会仔细解释用法，避免造成不必要的伤害；患者使用奥美拉唑和多糖铁，我们建议他早晚分开服用，避免药物的相互作用；患者害怕药品不良反应，我们会耐心解释减少不良反应的办法，打消患者的顾虑；对于孕妇、老人、儿童等特殊患者，我们会严格把关。

记得雷锋同志曾在日记中这样写道：假如你是一滴水你是否滋润了土地，假如你是一缕阳光你是否照亮了一片黑暗，假如你是一粒粮食你是否哺育了生命，假如你是最小的一颗螺丝钉你是否永远坚守在工作岗位？今天，当我们青年药剂师再次体会这句话时，发现时代赋予它深刻的内涵，那就是将青春奉献给这无限荣光的药学事业我们无怨无悔！把自己的青春理想才华和汗水毫无保留的奉献给这庄严地选择，奉献给这天使般的事业！

药师述职报告(篇7)

在政治思想方面，我始终坚持党的路线、方针、政策，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想。遵纪守法，爱岗敬业，热爱卫生事业，具有团结协作精神。积极参加单位组织的各项政治活动和政治学习，坚持读书看报，不断提高自己的政管理论水平。

在业务学习方面：在科主任指导下进行工作，负责具体业务工作，掌握各类药物的用药动态和最新进展，特别应熟悉抗菌药物和心血管药物的使用情况，发现问题，及时提出，确保临床用药的`安全合理。

我的竞聘条件：

1、已获得药剂师资格并具有十八年的药剂工作经验，在这十八年来已积累丰富相关临床药学工作经验。

2、竞聘优势：

在工作中任劳任怨责任心强，一切以病人为中心急病人之所急，想病人之所想，认真看待每一位患者，不论贫贱和富贵，总是一视同仁，态度和善，深得患者的相信和好评。

努力方向：

如果我能竞聘上岗的话，将继续做好药剂科的工作，服从领导的工作安排，将会更加努力学习先进的临床药学知识，加强自身能力与技术服务水平，争取早日取得主管药师资格，更好地为人民的身体健康服务。

以上我的述职，感谢各位领导、各位同事多年来给予我工作上、生活上的照顾与支持，我会在今后的工作中更加努力。

药师述职报告(篇8)

20xx即将结束，在各级领导的正确指导下，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，经过自己的不懈努力，较好地完成了领导安排的各项工作任务，思想政治素质和工作业务能力都有了较大提高，现总结如下：

加强理论学习，首先是从思想上重视。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，严格要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，提高自身的政治敏锐性和鉴别能力，坚定共产主义理想和社会主义信念，在大是大非问题面前，始终保持清醒的头脑。

热爱工作，敬业爱岗，定期参加临床查房，选取典型病例书写药历，努力做好用药咨询、处方点评、药讯编辑出版等工作。以药讯形式对国家药品不良反应中心药品不良反应信息予以及时通报，目前已出版药讯四期，及时为临床医师提供药品相关信息，促进合理用药。积极开展药品不良反应的监测工作，按照药品不良反应的监测“可疑必报”的原则，及时做好药品不良反应/事件的网报工作。目前，已收集上报国家不良反应监测中心10余例不良反应;收集整理临床用药咨询记录20余份，按时完成各项工作任务。

目前，我院临床药学工作尚处于摸索阶段，各项工作有待于进一步规范化、具体化;临床药师知识水平有限，缺乏临床实践工作的经验和能力，对临床合理用药参与程度和水平还有待于进一步的提高。我深知，要成为一名合格的临床药师需要不断的学习，并在工作中不断地实践和积累，巩固原有的药学知识，与时俱进，阅读药物期刊，参加有关药物的知识讲座，掌握国内外新的药物信息和用药动态，从各方面扩大自己的知识面，优化自己的知识结构，提高自身的专业素质。

本人在药剂科工作已经有半年了，在这期间，在领导的指导、关心下，在同事们的帮助支持、密切配合下，我不断加强学习，对工作精益求精，能够较为顺利地完成自己所承担的各项工作，个人的业务工作能力有一定的提高，现将这一段时间的工作情况总结汇报如下：

1、制剂检验工作这是科室领导交给我的主要工作任务。由于自己有一段时间没有接触检验方面的工作了，对理化检验有些陌生了，对卫生学检验只知道个大概;通过不断学习，参加培训班，不断熟悉、积累，已经可以较好地完成检验方面的工作。

2、积极参加业务学习由于本人缺乏医院药剂方面的工作经历，对这方面的业务知识需要加强学习。积极参加院里组织的业务学习，并参加市药检所的业务培训一次，参加省药检所业务培训一次;同时自己每天挤出一点时间不断充实自己，学习有关的法律法规，临床药学知识等等。

3、不断改进工作方法制剂检验工作除了完成每周制剂生产过程中的原辅料、半成品、成品外，还需要进行留样观察和稳定性考察这两方面的'检验，往往会有未按预定日期完成的情况，我自行设计了一张工作表，将所有上述两者工作按月填好，可以方便地知道当月有多少检验任务，有利于工作安排。

在这半年的工作中，我能认真遵守单位的各项规章制度，工作中严以律己，忠于职守，生活中勤俭节朴，宽以待人，能够胜任自己所承担的工作，但我深知自己还存在一些缺点和不足，政治思想学习有待加强，业务知识不够全面，有些工作还不够熟练。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，加强各方面的学习，积累工作中的经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在工作中磨练自己，圆满完成自己承担的各项工作。

药师述职报告(篇9)

医药人的我们又是一年“芳华”逝去，今年医药行业的重磅新闻可谓落地有声，“两票制”促医药行业大“洗牌”，仿制药疗效一致性评价的开始，DTP药房红火落地，互联网+带来的医药蓝海，也有医药分开带来处方外流的大好前景。

但是，竞争日益剧烈的医药市场上，仍然上演着没有硝烟的战争，同时，医疗行业日益要求规范化，专业化，飞检也已成为常态。

具体到我们药房，对于我这个在质量岗位工作三年的药师来讲，今年又是进步的一年。现将质量工作分几个方面加以总结。

第一：对于自己药房质量工作的内审：

1、查看药房经营范围及其资质效期。药房经营范围有药品，食品，保健食品，医疗器械，日用品，化妆品，其中，药品有药品经营许可证、药品经营质量管理规范认证证书，且在效期内;食品，保健食品有流通许可证，现已经合证为食品经营许可证;医疗器械，只经营一、二类，二类具有备案证;日化，化妆品目前未进行行业特殊证照许可，符合营业执照经营范围，且已进行2020__年度报告的提交。

2、进行每年一次的人员体检和温湿度表与戥称的校正公共，继续对人员的各项培训，及设施设备的养护。

3、对新的首营企业和首营品种进行审批，同时交换20__年的企业资质，并签订新的购销合同，法人委托书，质量保证协议等文件，收集核对同批次厂检。

4、其它，质量信息收集工作，处理质量投诉工作等认真谨慎处理。

第二：电子处方落地方便购药百姓

药房相应辖区药检所的政策指导，安装了第三方电子处方平台，方便了一般顾客的寻医问药，通过通话视频就可以便捷的开出处方，对20__年的慢性病处方管理是一个补充，也给我们社会药房的买处方药，处方难来源难，给出了一个好的解决方案。

第三：飞行检查成为常态

都说今年药房的飞行检查，不是在路上，就是正在接受检查，我们真是体验颇深，辖区药检所检查，辖区药监局检查，辖区社会保障中心检查，以及非辖区的交叉检查，再加上媒体的暗访，可谓一道菜接着一道菜，大家深刻体会行业从粗放式管理走向规范化进程的变革。唯有遵守药品经营质量管理规范化细则，才可以走的稳当，走的远。

药师述职报告(篇10)

药师聘期满述职报告

尊敬的领导、同事：

经过一年的辛勤工作，我药师聘期满，我荣幸地向大家呈上我的述职报告。在过去的一年里，我兢兢业业，不断努力提升自己的专业技术和管理能力，取得了一定的成绩和进步。现将我在本岗位上的工作情况向大家做一简要的总结和汇报。

一、工作概况

我是一名药师，担任医院药房的负责人。工作内容主要包括药品的采购、入库、库存管理、药品配发、患者药物咨询服务等。在过去的一年里，我认真履行岗位职责，勤勉工作，全力为医院的医疗工作提供支持与保障。

二、技术能力提升

作为一名药师，良好的专业知识和技术能力是必不可少的。在过去的一年里，我积极参加各种继续教育培训，深入学习了新药的知识和疾病的诊疗指南，不断提高了自己的专业知识水平。同时，我也积极参与院内的药学讲座，分享自己的学习成果，与同事们共同进步。通过这一年的学习与实践，我的技术能力得到了明显的提升，能够更好地为患者提供药物的合理使用和咨询服务。

三、管理经验总结

在工作中，我积累了一定的药房管理经验。我注重药品的采购质量和合理选择，与供应商建立了良好的合作关系，进一步优化了采购流程。同时，我也加强了对药房的库存管理，通过合理的库存控制和药品分类管理，有效降低了库存成本并提高了药品的使用效率。此外，我还加强了患者用药的指导与监督，通过开展药物知识宣传、用药培训等活动，提高了患者的用药合理性。这些管理经验的总结与分享，有助于提升整个药房团队的效能和质量。

四、工作亮点和成效

在过去的一年里，我主动配合医院的临床路径管理，加强了药品使用标准化，通过与医生和护士的交流与协商，使得药物的使用更加科学和规范，提高了患者的治疗效果。同时，我也积极参与了抗菌药物合理使用的宣传和培训活动，提高了全院抗菌药物的合理使用率，减少了耐药菌的产生和传播。此外，在日常工作中，我也不断完善和改进了工作流程和工作方法，提高了药房的工作效率和质量，得到了上级领导和患者的认可和好评。

五、改进和发展计划

通过一年的工作经验，我发现自身工作中还存在一些不足之处。首先是业务知识和技术的更新速度有待加快，随着医药行业的快速发展，新药的不断涌现和治疗方法的不断创新，我需要加强学习，不断更新自己的知识和技术。其次是管理经验的积累有待深化，我计划参加更多的管理培训和学习，提升自己的管理水平和能力。最后，我希望加强与其他科室的沟通与合作，形成药学团队与其他科室相互支持和协作，提高医院的整体效能。

总结起来，我在过去的一年里，努力充实自己的业务知识，提高了药剂师的技术能力；在管理方面，加强了药房的库存管理和药品使用的规范；在工作中，积极参与临床路径管理和抗菌药物合理使用的宣传与培训；并通过改进工作流程和工作方法，提高了工作效率和质量。但同时，我也发现了自己的不足之处，需要进一步加强学习和提升，务实改进和发展。

最后，对于给予我这一年培养与关心的领导和同事们，我表示由衷的感谢。我将在今后的工作中，继续努力，全力以赴，为医院的发展和患者的健康尽一份力量！

谢谢大家！

药师述职报告(篇11)

医院药师个人年度总结

作为一名药学专业的从业者，综合运用专业知识，切实保障患者用药安全，是我作为医院药师的职责所在。回顾过去一年，我深深地体会到了药师对医疗事业的重要性，也增强了我不断学习、积累经验、完善技能的动力和决心。下面就对我个人在一年的工作中的工作经验与收获进行一些总结。

一、工作内容

1. 药学知识的应用

药师要在药学知识的基础上，合理地选择、配制药品并进行相关运用，以合理用药为荣。在我的工作中，利用药学知识进行病人用药监控及咨询，指导临床药物治疗、定制合理用药方案。同时，药师还要采取有效措施，减少药品的重复使用，防止药物交互作用以及患者过敏等用药风险。

2. 药学专业技能的提升

作为一名药师，技能的不断提高，实践的不断积累，可以更好地为患者提供更好的医疗服务。在新一年的工作中，我在提升自己的技术水平方面做出了不懈努力，参加了多次专业培训，结合着自己工作中遇到的具体问题，不断总结、反思。在面对一些较为复杂的涉及多种药品治疗的疾病时，我可以给出比较专业与有力的建议。

3. 沟通技巧的提升

药师在进行临床药物治疗时，要与医生、患者及家属进行良好的沟通，建立起有效的沟通渠道，比如，药师要向患者讲解医学术语，通俗易懂地告知患者各种药品的作用、适应症、用法用量及不良反应等相关信息。在我的工作中，我积极学习沟通技巧，提高沟通效果，加强与医生及患者的密切合作，为患者提供优质医疗服务。

二、工作收获

1. 锻炼了多种技能

在工作中，我不仅帮助患者解决了很多药品用量方面的疑问，也通过不断的沟通与协调，建立起了良好的医患关系，提高了工作的效率和医疗质量。同时，长时间的临床工作经验，也让我的药学知识和专业技能得到了锻炼和提升。

2. 成为了临床用药咨询的专家

我利用药学专业知识与技能，不但为患者及家属解决了药品所带来的疑问，也为医生定制出更为适宜的用药方案。在与患者沟通中，我始终以专业头脑和亲和力取得了信任，不断与患者建立起了亲密、稳定和可靠的关系。

3. 促进了医疗卫生工作的发展

作为一名医院药师，我一直能精选新型药品、及时对患者的各种药物治疗做出监察与评价。定期对各种药品处方进行审核及评价，对药品、疗效及医疗服务质量的高标准要求，不仅让我个人获得了进一步的成就，也向整个社会传递出了一个医疗卫生领域的先进精神。

总的来说，我在一年的工作中，一直在从中汲取经验，努力提升自己的专业水平，努力将我所掌握的知识与技能应用到我自己的工作中，为我所服务的医疗事业，争取更加优质、高效的发展。事实证明，只要在个人的工作中不断追求创新与进步，相信总会获得更为辉煌的成就和更为丰富的收获。

药师述职报告(篇12)

药师帮售后述职报告

尊敬的领导：

大家好！我是药师帮售后部门的张三。在过去的一年里，我全面负责药师帮售后工作，根据公司要求，我谨向领导汇报过去一年的工作情况和成绩，希望能取得您的认可和指导。

一、工作概况

自去年起，我担任售后部门负责人以来，始终以提高客户满意度为核心目标，坚持秉持“服务至上”的原则，积极配合并执行公司的售后服务政策。在这一年中，我们售后部门主要负责处理客户的退货、换货、维修、投诉等问题，以确保每个客户得到及时响应和满意的解决方案。

二、工作内容及成果

1. 客户反馈管理：建立了客户反馈管理制度，对所有的客户反馈信息进行了梳理和记录，并及时反馈给相应的部门，直至问题解决。通过这项工作，我们成功解决了大量客户的问题，提高了客户的满意度。

2. 售后服务质量：我带领团队开展了一系列的培训课程，全面提升了售后服务团队的专业水平。我们采取了更加全面、周到、细致的服务方式与技巧，有效地增强了客户满意度，并获得了一系列的客户好评。

3. 售后数据分析：建立了售后数据分析系统，对售后服务过程中的各种数据进行了收集和统计分析，并及时发布相关报表。通过对售后数据的分析，有针对性地改进了售后流程和服务质量，提高了部门的绩效。

4. 团队建设：致力于打造一个团结、高效的售后服务团队。组织开展了团队建设活动，加强了团队的凝聚力和协作精神，提高了整个团队的工作效率。

三、遇到的问题及改进措施

1. 客户需求的多样化：由于药师帮的业务扩展，客户的需求变得多样化、复杂化。为了更好地满足客户的需求，我们计划进一步加强部门与其他部门的沟通和协作，优化业务流程，提高响应速度和服务质量。

2. 人员素质提升：售后服务是一个高度专业化、技术要求较高的工作，在未来的工作中，我们将加强对售后团队成员的培训，提高他们的专业水平，以提供更专业、高效的服务。

四、未来工作计划

1. 完善售后服务体系：进一步优化售后流程，提高服务效率和质量。加强与其他部门的沟通和协作，及时解决客户问题。

2. 加强数据分析与挖掘：不断完善售后数据分析系统，深入挖掘数据背后的价值，及时调整售后策略，促进销售增长。

3. 不断提升服务水平：加强员工的培训和考核，提高服务团队的整体素质和技能水平。持续改进售后服务流程，满足客户不断变化的需求。

5、总结

过去一年，我在药师帮售后工作中，兢兢业业、努力奋斗，不断追求卓越，在领导和同事的大力支持下，售后服务工作取得了显著成绩。我将再接再厉，努力工作，不断提高自己的服务水平，为公司的长远发展贡献自己的力量。感谢领导的支持与信任！

以上是我的述职报告，谢谢大家！

述职报告(分享十三篇)

优秀的报告能提高自己的工作水平，日常生活中。我们常常会用到报告这种实用文，可能正在考虑如何才能写好报告呢？幼儿教师教育网编辑非常用心地为您推荐一篇“述职报告”的文章，希望您能在我们网页上阅读到有趣实用的内容！

述职报告 篇1

1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六：未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干

4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

6. 更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。

职员述职报告(二)

各位领导、同事们：

下午 好

尊敬的领导，我是一个出生再农村的孩子。1988年05月05日生，是甘肃省白银市x县人士。09年毕业于湖南省x市工贸学院，在校所学电子应用与维修。现在从事的工作是东兴公司汽车队的一名正式员工，担任的职务副班长。

我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不妥之处请领导批评指正。

一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了提高，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面：

一、 思想方面

1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动。努力钻研本专业的安全 ， 与技术水平。深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。

2、在严格管理的同时，努力维护全体职工的利益，工作中严于律己，率先垂范，时刻不忘自己是东兴公司的一员。

建议和要求，团结周围的同志，大力抓好车队的安全生产工作。

二、 态度方面

领导的帮助，我已完全融入到了企业管理部这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中很多事情有待完善，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。现在就以踏实的工作态度，适应企管部工作特点　企管部是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，以及规划协调好公司各部门的各项事务。这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，经常是忙忙碌碌的一天下来，但是每一天都很充实，我本着为大家服务的心态是做好每一件事。为公司贡献我的一点光和热。二、尽心尽责，做好本职工作。

三、存在的不足以及改进措施

20xx年已经快结束了，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏沟通，不能充分利用资源

在跟单的过程中，由于对其他专业比较陌生，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、缺乏计划性

在工作过程中，特别是项目开发的初期阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

自己的专业面狭窄，对车辆的维修以及其它专业知识比较缺乏，认识不够，特别是车辆的保养与维护，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。

我会明确自己的发展方向,正确认识自己, 纠正自己的缺点. 认真听取他人忠恳意见. 更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

以上是我的20xx年工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，20xx年取得更好的成绩，全面提高自己。

职员述职报告(三)

各位领导、各位代表，大家好!

借此机会首先向关心、帮助、支持我工作的同志们表示忠心的感谢，现就一年来的工作总结如下，请评议!

一年来，我按照科长和厂领导的安排，坚守生产一线，有针对的制定了工作计划，在工作中不断完善，并坚持不懈的做到了每天接班详细了解系统运行方式、负荷分配、车间风压、设备备用、检修工作安排和值班人员等情况，做好当班事故预想和各种异常情况的处理准备，保持清醒的头脑，迅速进入工作状态，工作中加强与各单位之间的联系，工作分清轻重缓急，不推不拖，带领全值人员完成当值的生产任务。

一、不辱使命，恪尽职守，做好当值的带头人。

“没有不好的员工，只有不强的领导。”日常多与员工坦诚交流，给他们精神上的鼓舞。以“真诚合作”带动他们。平时采取措施为他们排忧解难，做好服务工作。让他们时刻感受到有困难，首先想到值长，在备品备件时有不足，设备故障修复率逐渐下降，因没备件临时修复暂用的情况很多，所以值长的工作量也日益俱增，甚至一颗螺丝的工作也要告诉值长。车间之间的工作配合不融洽、工作任务的完成有了障碍、同事之间发生了口角等等我都立即到现场进行妥善解决，不至于因处理不及时而窝工、怠工影响生产。

二、改变工作习惯和工作方式，夜班彰显值长的职责。

一年来，我改变以往的工作方式，夜里厂领导和车间主任都不在现场，各岗位的工作更需要有人过问，部分任务量不太大的岗位会出现工作懈怠的情况，因此我前夜后夜班多溜、多看、多交流、多检查，发现问题及时纠正，发现违章立即制止，特别是换极及出铝期间，自己检查的同时要求车间值长做好监督，酷暑提醒他们多补充水，不蛮干，进而减少中暑情况的发生，异常槽夜班专人监视，避免发生事故。日常注意检查各单位的劳动纪律，对违反的人员进行严肃批评和考核，促使他们遵章守纪完成8小时的工作任务。

三、勤联系，多提醒，做好调度工作。

生产调度工作是保障完成生产任务的基石，上请下达，按照公司要求，督促动力运行人员“勤观察，细调整”，加强与处调联系，作好负荷调配，力求电流平稳供应，积极维护公司整体系统的稳定。网电限流期间，限流时间长、幅度大、次数多，槽子工艺参数无法保持，出现异常的情况很多，我主动和处调联系，了解限流持续情况，而后通知车间做好槽子的保温，及异常情况下的预防措施，及时电话联系，话筒喊话提醒效应的迅速熄回，从而降低能耗减少不必要的损失。日常严格执行“两票三制”，并确保工作票和操作票合格率百分之百。当值期间合理安排各车间人员、车辆、设备去解决生产中遇到的问题，工作中做到多指导，少指挥，多教育，少考核，把不安全的因素消灭在萌芽状态，严格交接班、巡回检查、工作监护等制度，组织车间班组长会议，分析讨论生产中遇到的实际问题，定期检查各专业的事故预想和反事故演习，尤其是对特殊天气和特殊情况下要求各运行岗位作好事故预想。

四、遇事冷静，处事果断，有效避免事故。

一年来，工作中无论遇到多么棘手的问题我从不感情用事，是非分明，公正、公平地对待所车间发生的任何事。5月24日四万吨#5空压机二级缸因缓冲器壁薄爆一事，当时我正在二车间和车间值长巡检，一车间值长跑来告诉我，四万吨空压机方向有烟，当时天还没亮，我在车间西头看到后立即电话联系四万吨主控室运行人员，果断下令拉下空压机总电源，然后打电话联系六万吨电运行人员迅速关掉六万吨与四万吨联络阀门，同时跑步到空压机采取措施避免事故扩大化，把损失降低到最低限度。一年来红炉帮的情况时有发生，我在巡检时督促车间值长，一定要专人对异常槽做好监视，做好交接，处理期间人手不够，调集其他工段人员配合做到及时处理，多次避免漏炉情况的发生。

五、自我加压，增加巡检次数，确保安全生产。

生产管理的伸缩性很大，我始终认为我当班的劳保穿戴及违章操作等情况328次，考核149项次，纠正及说服教育123人次，有效地减少各类违章情况及事故的发生。

六、存在的问题和今后努力的方向

1、在管理方法上力求创新，主动查找生产管理中出现的漏洞，及时调整工作思路和方法，对得起自己的岗位，保证生产任务的顺利完成。

2、积极主动学习新知识，新技术，和公司的决策保持一致，适应公司发展壮大的需要。

3、随着设备的老化，故障率的逐年升高，逐步加大操作及维护的监督力度。

4、常做多做事故预想，提高对突发事件的应变能力，保证生产安全。

老出的故障点，要追究到底查出原因。

6、充分发挥调度职能，提高工作效率，工作中积极创造条件，全盘考虑，统筹安排，树立主人翁意识，维护企业的利益，维护广大职工的利益是每个管理者的职责，作为一名领导始终要把工作与实际生产相结合不断总结创新，开拓进取，做一名合格的管理人员。

述职报告 篇2

双汇股份有限公司

部门：市场营销部

姓名：小明

职位：市场专员

时间：2021年度

双汇市场营销部述职报告

尊敬的领导：

您好！我是双汇市场营销部的小明，我有幸能够向您汇报我在2021年度的工作情况。感谢您对我的信任与支持，我在过去一年中取得了一些成绩，但也有一些需要改进和提高的地方。以下是我在今年的工作总结和计划，敬请您审阅。

一、工作总结

1. 市场调研与分析：为了更好地了解市场和顾客需求，我积极参与了各种市场调研和分析工作。通过调研，我能够更准确地把握市场走势和竞争对手的动态，为公司提供决策参考。

2. 销售目标完成情况：在去年的销售目标中，我成功地完成了我所负责区域的销售任务。为了实现这个目标，我积极与客户合作，制定了有效的销售策略，并且及时跟进并解决了客户提出的问题和需求。

3. 客户关系维护：在业务拓展的同时，我不断加强与现有客户的沟通和合作，提升了客户满意度和忠诚度。我通过定期拜访客户，了解他们的需求和反馈，并及时进行处理和改进。

4. 团队协作与合作：作为市场部团队的一员，我与同事们保持密切的联系和合作。我们相互支持、共享信息和资源，共同完成了多个重要活动和项目。

5. 绩效提升与个人成长：我不断学习和提升自己的专业能力，通过参加培训和学习课程，提高自己的销售技巧和客户沟通能力。我也在实践中总结和改进自己的工作方法，提升工作效率和质量。

二、存在问题与反思

1. 业务拓展不足：虽然我成功地完成了销售任务，但我意识到在业务拓展方面还有很大的提升空间。我将更加积极主动地寻找新的销售机会，同时加强与现有客户的合作，争取更多的业务合作机会。

2. 沟通能力待提升：我意识到在与客户沟通和协商方面，我还有待提高。我将进一步提升自己的沟通技巧和表达能力，以更好地满足客户的需求和期望。

3. 主动性不足：在工作中，我有时会过于依赖他人指导和安排，缺乏主动性。我将更加主动地承担责任和任务，并加强自己的自我管理能力，提高工作效率和质量。

三、未来计划与展望

1. 销售目标的制定与实施：在新的一年，我将更加积极主动地参与销售目标的制定，并制定有效的销售策略和计划，确保销售目标的顺利实施。

2. 客户关系的维护与拓展：我将继续加强与现有客户的沟通和合作，提升客户忠诚度，并积极寻找新的客户合作机会，开拓新的市场。

3. 技能和知识的提升：我将积极参加各种培训和学习课程，提高自己的销售技巧和专业知识，以应对市场的变化和竞争的挑战。

4. 团队合作与协作：我将继续加强与团队的沟通和合作，共同完成项目和任务，为公司的发展做出更大的贡献。

总结：在过去的一年里，我充分发挥了自己的优势，取得了一些成绩，但也意识到还有很多需要提升和改进的地方。在新的一年里，我将继续努力，以更高的标准要求自己，并积极应对各种挑战，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢！

述职报告 篇3

双汇述职报告

尊敬的各位领导：

大家好！我是双汇公司市场部的销售主管小李，在过去的一年里，我担任销售主管一职，负责市场部的销售工作。我非常荣幸能够向各位领导汇报和总结我的工作。在过去的一年里，市场部取得了一定的成绩，同时也面临了一些挑战。下面是我对市场部工作的总结和展望。

一、工作总结

1. 完成销售目标：在过去一年里，市场部积极开展销售工作，努力达成销售目标。经过全体成员的努力，我们成功完成了全年的销售任务，并超额完成了20%的销售额。这离不开销售团队的协作和市场部其他相关工作部门的支持。

2. 提升客户满意度：在市场竞争日益激烈的情况下，我们着重提升客户的满意度。通过及时回复客户的需求，并提供更好的售后服务，我们成功留住了大部分老客户，并吸引了新客户。客户满意度也得到了一定的提升。

3. 建立业务合作伙伴关系：为了拓展市场，我们积极与其他行业的企业建立了合作伙伴关系。通过与其他企业的协作，我们提升了公司产品在市场上的知名度，并成功开发了一些新的客户资源。

二、困难与问题

1. 市场竞争：市场竞争异常激烈，各个企业纷纷加强了自己的市场推广和营销力度。我们亦发现竞争对手的产品和销售策略更加成熟和优势。这对我们的销售工作带来了一定的挑战。

2. 市场细分：市场越来越细分，消费者的需求也日益多样化。我们需要更多地了解消费者的需求，同时更加注重产品的差异化和个性化。目前，我们在产品的差异化上还有待提升，以满足不同消费者的需求。

三、下一步工作计划

1. 建设销售团队：在市场竞争激烈的情况下，建设强大的销售团队是至关重要的。我们将进一步加强销售队伍的培训和学习，提升销售人员的专业素质和销售技巧。同时，我们将注重团队的协作能力和沟通能力的提升，以更好地应对市场挑战。

2. 加强市场调研：为了更好地了解市场动态和消费者需求，我们将加强市场调研工作。通过对市场的深入研究和分析，我们将及时的调整产品策略，满足不同消费者的需求。同时，我们还将加强与渠道商和合作伙伴的合作，共同推进销售工作。

3. 创新产品营销：在产品的差异化和个性化上，我们将加大创新力度。通过改进现有产品，并开发新的产品线，以满足消费者的不同需求。同时，我们还将注重产品包装和营销方式的创新，提升产品的市场竞争力。

总结：

在过去的一年里，市场部取得了一定的成绩，但也面临了一些挑战。希望在未来的工作中，我们能够更好地发挥团队的协作能力和创新意识，不断提升自己的专业水平和团队凝聚力，为公司的发展贡献自己的力量。

感谢各位领导给予市场部的支持和帮助。在以后的工作中，我将不断努力，提高自己的管理能力和市场营销能力，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢！

述职报告 篇4

双汇职场成长之路

我入职双汇已经有两年时间了，这段时间，我在公司不断学习、成长，走过了一段辛苦的路程。我记录下了我的职场成长之路，也好给年轻的新手们提供一些参考。

刚到双汇时，我是一名刚毕业的实习生，对公司的业务和行业也不是特别了解，因此我的工作主要是做一些较为简单的数据分析和报表的制作。

在实习期结束后，由于公司在发展过程中需要大量的数据仓库设计和开发，我也有了机会参与相关开发工作。但是在实际的开发过程中，我遇到了很多问题，由于对业务和技术相关知识的不熟悉，我无法做到从整体出发，同时也没能理解需求之间的关系和联系，导致开发出来的数据仓库和业务需要有一定的差距。

在困难的时候，公司的老师傅给了我很多帮助和支持，指导我如何处理问题，如何更好地与团队协同合作，让我逐渐明白了公司的目标是什么，也知道了我在公司中的使命和价值。

由于业务的发展，公司要求提高数据仓库的质量和效率，对于我来说，这是巨大的挑战。于是我把学习当成了我的使命，在学习的路上我遇到了很多困难，需要自己学习的编程语言，专业的业务知识等等。通过自学，和同事们的支持和帮助，我逐渐提高自己的技术和业务能力，在团队合作中也越来越有价值。

另外，在团队合作中，我也学习了如何与同事打好交道，如何通过适当的沟通和协作达成目标。认识到一个人的成长不是单独一人可以实现的，一个人能力的提升离不开同事们的共同合作。

总的来说，我的职场成长之路并不轻松，但这段经历让我成长为一个更有实力的人，在团队中，我有着自己的角色和责任，拥有了团队合作的能力，也更加明确自己的职业发展方向。我相信在未来的日子中，我还会取得更大的进步和发展。

述职报告 篇5

今年以，紧紧围绕提高案核审这个核心，以最大限度地减少行政复议和诉讼为目标，坚持把学习、研究、提高、创新做为每天工作的必修，时刻不忘肩负的责任，做到了，“一切为了工作，一切围绕工作，案核审中不掺杂任何个人私情”。

主要做了12项工作：

1、核审一般程序案84个，并认真负责地解答每个案咨询。

2、案核审做到了“六负责”。即对法律负责、对领导负责、对办案人员及其家属负责、对核审人员负责和对历史负责。

、强化“以案说法”式培训。我们一如既往地坚持被实践证实行之有效的“以案说法”式培训，把每一个案都视为一个鲜活的案例，把每一次核审都视作一次以案讲法的交流培训堂。学习培训方式的创新，不仅提高了案核审的质量，同时也促进了执法人员和法制人员业务素质的同步提升。

4、坚持对大要案核审提前介入制度。

即对重大、复杂、疑难的案，从立案后开始介入，并全程跟踪指导服务，为办案单位提供及时、有效地法律服务，最大限度地减少当事人的抵触情绪，化解执法风险。在案核审提前介入中，我们坚持“参与而不干预、参谋而不代替、指导而不包办”的原则。

截至目前，已对起案实行了提前介入，并全程跟踪服务。

五、举办了两次说理性行政处罚书制作培训。

六、在全市工商系统率先制作，推行了说理性行政处罚书示范本。印发了县局《关于在全局推行说理性行政处罚决定书的.通知》和《关于执法中若干问题的通知》两份。

七、在全市首推使用《行政处罚建议书》，保证了行政处罚决定书的质量。

八、接受专项监督检查两次。一是县检察院对20xx年度涉嫌犯罪案移交专项监督检查，二是县政府法制办对20xx年度行政处罚行为的专项监督检查。

九、根据局党组提出的用法治统揽全局的理念，对近年我局在规范执法上进行的探索、研究、尝试和创新等，从体制、机制和执法实践层面上进行了系统的梳理、归纳和总结，撰写了《定兴县工商局十三项举措规范执法》一，目的在于总结行之有效的经验，进一步规范执法，力争从规范执法的制度设计上最大限度地减少执法风险的发生。

十、务实发挥《法制园地》的办案指导作用。今年以，发现执法中存在着两个突出的共性问题，一个是食品违法案的法律适用问题，一个是责令改正的期限问题，对此，我们有针对性的编发《法制园地》2期，及时进行跟进指导。

十一、模范执行工作纪律。坚持上班签到制度，工作时间未违反规定着过一次便装，值班未脱过一次岗。

十二、学习是我工作的永恒的主题。

在我看，学习就是工作，就是非常重要的工作，一个不善于学习的人，不可能真正做好工作，更不可能有创新。我的目标是向学习要工作的能力和水平，向学习要视野的开阔和对时代脉搏的把握，向学习要工作的成效、形像和修养，学习永远进行时。

一种感觉：感觉在座的我的各位科长和分局长同事们，法律意识越越强，遇到问题与法制科进行沟通、交流和探讨已成常态化。做为法制科长，乐见这种可喜的变化，这是我们执法规范化的希望。

三点体会：一是责任比能力更重要。二是身教重于言教。三是学习出效益、出效率。

一个谢意：感谢在座的各位领导和同事们对法制工作的理解和支持，感谢案核审这个工作平台，为我们提供了一个合作、交流的缘份，同事们丰富的执法实践，不仅开阔了我的视野，促进了我的学习和业务素质的提升，同时也充实了我的生活，将我的人生价值融进了执法中，融进了法治工商的进程中，在这里，由衷地向大家道一声，谢谢，谢谢大家！

几句共勉：规范执法，既是依法行政的要求，也是对执法风险最好的防范，为了你我的安全，为了家庭的幸福，让我们破除侥幸，规范执法，让我们学会用法治思维分析问题，用法治方式解决问题。

一个承诺：法制科的大门永远真诚热情地向大家敞开，我们将一如既往地坚持为大家提供及时、准确、耐心、细致的法律指导服务。大家的疑难和困惑，就是我们工作努力的方向。服务大家，我们义不容辞！

下半年拟做的三项主要工作：

1、按年初工作计划，举办一次《行政强制法》培训。

2、省局拟召开疑难案或典型案例研讨会，拟撰写一篇执法疑难案例论。

3、进一步规范、完善案核审制度。

述职报告 篇6

20XX年11月开始，学校开始为期三个月的工程技术实习，我深知我们土木工程这个专业，实践扮演着一个不可或缺的角色。因此，我非常重视这次实习的机会，尽可能的把大学四年所学的专业知识应用到实践环节中。光有理论是不够的，必须通过理论联系实践，才能更深刻的理解运用知识，掌握知识，为以后的工作事业打下良好的基础。很幸运我能够在汉嘉设计集团实习，汉嘉设计是一家拥有建筑行业设计甲级资质、风景园林工程设计甲级资质、工程勘察专业岩土工程设计甲级级资质、市政行业设计乙级资质、城市规划编制丙级资质大型设计集团，公司业务遍布全国各地，具有良好的发展前景。

第一次到设计院，师傅热情的接待了我，把我叫到会议室，结合学校教学大纲和指导教师的安排给我安排设计院的实习任务。我的实习主要任务是一栋框剪结构高层住宅的主体结构设计，师傅告诉我框架剪力墙是高层建筑最常用的结构体系之一，兼具框架结构布置灵活延性好和剪力墙结构刚度大抗震性能好的点。并要求在设计之前先熟悉练习AutoCAD、PKPM等结构设计软件。

随着计算机技术的发展，计算机已经被应用到各个领域，建筑设计行业也不例外。因此，必须要学好计算机绘图。师傅也叫我先从CAD开始练起。大学课程有计算机绘图，课程最后也要求我们描一副简单的施工图。这次实习用到AutoCAD的时候发现自己以前学的都忘的差不多了，不过毕竟有一定的印象，再次学起来不会像第一次那么难了。

最开始练习CAD时候是描从同事那里拷过来的一个平房，正所谓麻雀虽小，五脏俱全。平房虽然小了点，但是板、梁、柱和墙都有，非常适合初学者。虽然是小平房，但是打开AutoCAD软件，自己并不能快速入手，一边看这个图的板、梁、柱，一边回忆以前学过的AutoCAD绘图知识，经过一段时间的思考，总算给自己定下来绘图的步骤。刚开始画的是二层平面图，首先画定位轴线，然后用偏移(O)命令或复制(CO)命令输入轴线间距，把横向和纵向轴线输好，这样就达到定位的效果。定位轴线布置好后然后布置柱子，柱子可以用矩形(REC)命令来完成，相同的柱子尺寸则可以通过复制(CO)完成，这时候画出来的矩形一般一角在节点上，通过画对角线的把矩形中心移至节点上。柱子布置好了之后就该

布梁和绘制墙体了，墙体绘制用多线(PL)命令完成。接下来就是标注了，主要用线性标注(dli)来完成，标注完成之后再进行填充(H)这样一个简单的平面图就出来了。

通过一周CAD绘图练习，已经能够绘制基本的图形和简单的板梁柱和节点,如果想要达到设计院同事们的水平则需要通过不断练习来提高自己的熟练度。经过这一段时间CAD的练习，逐步有了自己的绘图思路。一般步骤是绘图之前应该先建立好图层，设置好特定的线型、颜色、线宽，再设置字体，绘制好图框，再绘制轴线，绘制结构构件，再标注尺寸等步骤。

做设计必须要有依据，这些依据来自于哪里呢?毫无疑问那就是规范。我们在学校里学的专业知识很多也是按照规范编写的，由此可见规范才是最权威的。在设计院实习期间，我主要翻看了《建筑结构荷载规范》 GB50009-、《房屋建筑制图统一标准》(GB/T50001-)、《混凝土结构设计规范》(GB50010-2010)、《建筑抗震设计规范》(GB50011-2010)、《高规》(2010)、《08G101-11系列图集》、《混凝土结构构造手册》等规范图集。

通过翻阅规范图集，我明白了荷载取值并不是由设计师随意选取的，这需要根据建筑物使用功能的不同查阅相应的荷载。还有图集上的一些表示方法，比如，梁的平法标注，不管是施工还是设计，这种标注法是必须学习掌握的。 学习使用探索者软件

CAD是一个开放的软件，与其他软甲与CAD相结合可以大大就提高绘图效率，我在绘图时候去问同事关于CAD钢筋类型符号的时候，同事告诉我说他们都是用探索者软件，钢筋标注不用自己一个一个写，他推荐我学习掌握探索者软件。

探索者软件根本上还是通过CAD来绘图，但是它改变了CAD原有的快捷命令，这些命令在软件右侧菜单初始设置里面全都有，如果要快速绘制施工图，就必须要熟记这些命令，仔细观察不难发现这些命令也是有规律的，一般都是中文拼音的首字母缩写而成。探索者软件右侧菜单除了包括初始设置，还包括图形接口，外部接口，布置轴网，布置柱子，梁绘制，楼板设计，楼梯阳台，基础设计，构件计算，钢筋绘制，钢筋工具，尺寸标注，书写文字，表格绘制，钢结构，图层

显示，组与图块，实体工具等模块。其中最重要的包括布置轴网，布置柱子，梁绘制，墙体绘制，钢筋绘制，钢筋工具尺寸标注等。这些菜单归门别类，且都在不同图层上，省去了新建图层的麻烦。轴网顾名思义就是轴线形成的网格，轴线与轴线相交形成节点。布置轴网菜单下的添加轴线(TZ)可以在原有轴线基础上添加平行轴线，类似于CAD操作中的复制和偏移;单根轴线(DZ)完成后还可以输入轴线号，比CAD里面输入轴线号方便快捷，探索者的方便不仅体现在输入轴号这里，探索者软件方便还体现在输入柱子，柱子都布置在节点上，只需要通过跳出来的对话框输入柱子的长宽和矩形中心左右上下偏移的位移，就布置好柱子了，柱子布置好后，可以在轴线上布置梁，根据梁的宽度，设置好梁中心线便宜的位移，在轴线上就可以布置出来了，遇到相同的梁还可以用窗口拾取，大大提高了效率。梁一般是虚线，如果纯CAD操作的话不仅要设置梁的图层，还需要设置线形，设置好后，要逐条布置，不够迅速。梁柱布置好后，接下来就是进行标注了，在绘图练习中，梁尺寸标注主要用到线性标注，

在接下来的描图练习，中刚开始我随意选取了一个框架柱-剪力墙平面布置图，从绘制轴线，布置柱子，柱上墙上布梁，布置好了之后还要进行轴线和竖向构件标注，功夫不负有心人，经过一番折腾，总算是画出来了，打印出来给师傅看，师傅给我指出了我图上的错误，比如轴线要用点划线，整张图上的字体大小要一样，绘图顺序不应该从竖向构件平面图开始，而应该先画模板图，再画板的配筋图，梁的配筋图，最后才画竖向构件图。

用探索者软件画图过程中，学到了不少技巧，比如绘图的比例，一开始画平面图一般是1：100，绘制详图的时候设置比例1;20，详图构件就放大了五倍，比如说在画钢筋弯钩的时候可以直接在钢筋工具里面选取等等。

PKPM建模是通过其子项PMCAD来完成的，PMCAD软件采用人机交互的方式，引导用户逐层地布置各层平面和各层楼面，再输入层高就建立起一套描述建筑物整体结构的数据，且具有较强的荷载统计和传导计算功能除计算结构的自重外，还自动完成从楼板到次梁，从次梁到主梁，从主梁到承重的柱墙，再从上部结构传到基础的全部计算，加上局部的外加荷载，PMCAD可方便的建立起整栋建筑的荷载数据。因此准确计算结构的荷载显得尤为重要，加在结构上的荷载无外乎恒

载和活载。恒载的选取要按照结构自重计算，活载则要按照使用功能按规定选取，计算时候还要准确填写组合值系数。

以前从来没有接触过PKPM，打开了PKPM多版本控制器，双击PKPM2010版本后，跳出PKPM菜单，里面包含了结构 建筑 钢结构 等子项，结构菜单下则包括PMCAD SATWE JCCAD子项。新建工程一般都是从PMCAD建模开始的，由于我是初学者，刚开始什么都不懂，我就先把软件熟悉了一遍。新建工程后，跳出来的界面有点像AutoCAD界面是黑色的背景，右边有主菜单，包括轴线输入，网格生成，楼层定义，荷载输入，广义层及楼层组装，设计参数，常用工具和下拉菜单，保存文件和退出程序等。

建模的一般步骤是这样的：1、各层平面的轴线网格，各层网格平面可以相同，也可以不同，也可以通过建筑图CAD的DWG转T图得到轴线。 2、输入柱、主(次)梁、洞口、斜柱支撑等截面数据，并把这些构件布置在平面网格和节点上 3、各结构层主要设计参数，按单向板和双向板及般的跨取楼板厚度，的翻混凝土强度等级等 4、输入作用在梁、墙、柱和节点上的恒、活荷载5、定义楼面荷载标准层和各层上的楼面恒、活均布面荷载 6、修改设计参数 7、根据结构标准层、荷载标准层和各层层高，楼层组装出整体模型 8、对所建模型进行检查，发现错误并提示用户。然后是楼板楼面的详细布置，内容包括：1、各房间预制板布置。2、楼板上开洞口 3、修改调整各房间楼板厚度 4、设现浇悬挑楼板 5、设置各房间错层6、布置砌体结构的圈梁 最后，生成荷载信息，内容包括：1、在各荷载标准层上修改调整各房间的恒、活均布面荷载数值。2、楼面荷载传导计算，生成各梁与墙及各梁之间的力。3、结构自重计算。结构自重不需要自己输入，程序可以自动加上去。4、恒活荷载向底层基础的传导计算最后，各类荷载的显示校核，打印输出。

学习了PMCAD建模软件后最大的感受就是结构荷载通过板传递给梁，梁再传给竖向构件，最后传给基础，荷载的传递路径十分简洁明了，让人容易理解。 .

我主要进入接pm生成satwe数据、结构内力配筋计算、分析结果图形和文

本显示这三个界面。在satwe数据里面，有很多的参数，它们都是按照规范来取值的，不同的取值就会出现不同的计算结果，所以这一步很重要。当内力配筋计算之后，在分析结果里主要看位移比、层间位移比、周期比、层间刚度比、层间受剪承载力比、刚重比、剪重比这七个数据，他们都有各自的限制。比如说位移比最好不要超过1.2，不能超过1.5，如果超过了就要考虑双向地震作用;层间位移比(框剪结构)不能超过1/1000;周期比即结构扭转为主的第一自振周期(也称第一扭振周期)Tt与平动为主的第一自振周期(也称第一侧振周期)T1的比值，不要超过0.9，如果不满足要加强外圈结构刚度、增设抗震墙、增加外围连梁的高度、削弱内筒的刚度等等。

六画板、梁、柱、结构施工图。

PKPM建模完成导入SATWE计算后得到各层的配筋信息就可以开始绘制结构施工图了。建筑物上部结构施工图主要包括模板图、板配筋图、梁配筋图，竖向构件配筋图。

打开PMCAD子项画结构平面图，就可以进行板的计算，得到板的配筋信息，根据板配筋信息和最小配筋率要求就可以绘制结构平面图了。相对于板，梁和柱的施工图就相对复杂多了，要想会画施工图，只有先看得懂梁柱平法标注，才能够准确的在施工图上表示出具体配筋信息。SATWE梁柱墙的计算结果表示也很重要，要准确理解.梁的计算结果包括梁上部左端、跨中、右端配筋面积，梁下部左端、跨中、右端配筋面积，梁加密区抗剪箍筋面积和剪扭箍筋面积两者较大值，梁非加密区抗剪箍筋和剪扭箍筋面积的较大值，还包括梁受扭纵筋面积和抗扭箍筋面积。矩形柱的配筋信息包括，角筋面积，柱B边和H边的单边配筋面积(包括两根角筋)，柱节点域抗剪箍筋面积、加密区斜截面抗剪箍筋面积，非加密区抗剪箍筋面积箍筋。墙的配筋信息也这些面积都是以平方厘米为单位。在绘制梁柱平法施工图时要转换单位。

最大的感受就是自己的专业知识和实践的能力很差，特别是刚去设计院的时候什么都不会，经过一段时间的适应，多多请教设计院的同事前辈，总算对结构设计有了初步了解。这要感谢设计院的同事们热心的帮助。

述职报告 篇7

XX年任课老师的支持下，团结协作、认真工作，保证了学校教学工作的正常展开，基本上实现了教务处本学期的正常工作。

一、本学期工作情况三月:开学工作、第一次联考四月:中考报名、中考体育考试、高二(汇佳、本校)计算机试考、第二次联考五月:高考报名、中考填报志愿、高二(汇佳、本校)计算机正式考试、高一特长生招生考试、第三次联考。

六月:带队到务川进行高考、中考、初二的地理生物会考、高考志愿填报。

七月:高二的学业水平考试、学期考试、高考第二次志愿填报。

以上这些工作老师们是看到的那么有些无形的工作老师们没有看到，但是，我还是非常感谢老师们对我的工作、对教务处工作的大力支持和理解、帮助。

那么现在来谈谈我的述职之一--职务:教务主任在与其他学校的教务主任交流感想时，他们最深的体会是"烦"，我说:"我不是烦，我是怕。"他们大惑不解，我给他们分析:我的校长们个个身手不凡，大事有他们在决策，有问题他们会提醒；我们的教师要么是刚毕业的优秀生，语数外、理化生样样能教，要么就是外调过来的各路好手，有几个不比我强?我凭什么当教导主任?在这样的群体中，产生敬畏之心自然的了。

怀着敬畏之心，我开始回忆这几年来所参与的工作及其感受。我认为这几年给我留下印象最深的有三件事，一就是在学校团委当混混，没有体现出人生价值。二就是到后勤处工作人员，这个时候已经觉得我除开上美术课以外还可以干其他事，帮忙完善了资料及档案工作。三是到教务处，这个时候真正感觉到我还是个有用之人，在内心使我消除了我不光只能上美术课，教务处的各项工作基本熟悉，当然得助于老师们的大力支持。

在教务处工作就像做家务，忙了好久却说不出究竟作了什么，而我又是个粗枝大叶的人，好在我有许多好帮手，把"教务"工作做得十分井然。如果要检讨一下自己，应该是我这几年几乎没有进行课题方面的研究，一方面是因为我好高鹜远，总想寻找一个有价值的课题在着手研究，另一方面也因为我兴趣太杂，爱看电视，打小游戏，看小人书，课余时间一晃就过去了。再加上美术培训方面，就没什么空余时间了。

再说，世界上的专家学者那么多，我干脆就做个旁观者罢了。

述职报告 篇8

外勤工作述职报告

一、工作背景与目标

本次外勤工作报告旨在总结并描述我在过去一年中所负责的外勤工作，并提供详细的数据和案例来支持我的工作成果。作为一名外勤工作人员，我的目标是通过积极的沟通和协调，为公司的销售和客户服务工作提供全面的支持，以促进业务增长和客户满意度。

二、工作内容与成果

1. 拜访客户

在过去的一年里，我深入理解并准确执行了公司销售策略，主动拜访了大量的新客户。通过开展面对面的销售活动，我成功签署了许多新的合作协议，为公司带来了不少新业务。通过建立密切的合作关系，我还帮助公司维护了现有客户的忠诚度，并获得了客户对产品与服务的高度评价。

以ABC公司为例，我在去年积极争取到了他们的合作。通过了解他们的需求和痛点，我制定了一套个性化的解决方案，并与他们的决策者进行详细的商讨。最终，成功签署了一份合同，的产品将为他们提供持续的技术支持和高效的解决方案。这个案例证明，我能够有效促进销售，并与客户建立良好的业务关系。

2. 外勤服务支持

除了销售工作，我还负责提供外勤服务支持。在过去一年中，我全力配合销售团队，制定了行程安排，确保销售人员能够按时到达客户现场。我积极协助销售人员解决现场问题，如产品演示或技术故障，确保客户能够获得满意的服务体验。

例如，在一次重要的客户拜访中，的销售人员在演示过程中遇到了技术问题。我迅速反应，并联系了的技术支持团队。我与客户保持联系，并向他们解释了状况，并尽快提供解决方案。这一次，成功解决了问题，客户对的敬业精神和及时的服务感到非常满意。

3. 数据分析与报告

作为外勤工作人员，我清楚地认识到数据的重要性。我积极记录并分析了每次客户拜访的情况，包括所花费的时间、所达成的目标以及客户的反馈等等。通过数据的分析，我可以了解在销售和客户服务方面的优点和改进的空间，帮助公司更好地制定业务战略。

我用自己的工作经验撰写了一份年度客户拜访报告，详细描述了每个客户的情况和评估。我提供了具体的数据指标，如销售额的增长率、客户满意度的提高等，并通过图表和图示形式对数据进行了直观的展示。这份报告为公司高层提供了有价值的参考，使他们更好地了解市场和客户需求。

三、存在的问题与改进建议

在过去一年的外勤工作中，我也遇到了一些挑战和问题。其中，最主要的问题是时间管理和资源分配。由于工作量和任务的紧凑性，有时很难确保所有客户都能得到充分的关注和支持。为了解决这个问题，我建议公司增加外勤团队的人数，以提高服务的质量和覆盖范围。

我还建议公司加强内部沟通和协作。有效的内部协作可以帮助外勤工作人员更好地理解和执行公司的战略目标，提高工作效率。

四、未来工作计划

为了更好地提升自己的外勤工作能力，我计划继续学习和培训，以提升自己的沟通和谈判技巧，并深入了解客户的需求和市场趋势。我还计划与其他团队成员分享我的经验和知识，以促进整个销售团队的共同成长。

五、总结

通过我的努力和付出，我相信我在过去一年的外勤工作中取得了显著的成绩。我成功地与客户建立了良好的业务关系，并为公司带来了新的业务机会。通过对数据的分析和报告的撰写，我也为公司提供了有价值的参考和决策支持。我将继续努力，为公司的业务增长和客户满意度做出更大的贡献。

述职报告 篇9

述职报告 联通

这半年是我从一个维护管理岗位向农村联通机线员岗位的改变。

我比较有体心人在不同环境，不同的状态、有不同的想法、思路、这时应该用笔或电脑记录来;等N久以后再细细品味、寻找当时的工作思途。这就是工作善于积累、总结的方法。

说说我现在的机线员工作、相比我以前干维护管理及支撑工作。感觉机线员工作虽然简单、轻松、就是体力有点累;但要干好这项工作也需要自已用心去干;在日常的工作中也发现了一些问题、也体会出一些细节规范的建议;我把我的工作一共分成了三大类。

一、装机服务工作

平时我基本都是两点一线、去机房拿工单、装机、回单。整个工作虽然简单、平泛;我基本上每天就每当宽带装好，交付给用户我就发现一个问题。工单上的宽带帐号，密码给用户写在纸上;但时间一长如果用户重装系统、可能宽带帐号密码就丢失了;虽然是个细节;后来我自已利用买一些A利用EXCEL排版、打印出来了做了张不干贴(小贴士)，、把宽带帐号、密码、及维护人员的手机号码的小贴士(小贴纸)统一贴在MODEM上、如果用户重装了系统、帐号和密码也不会找不着了。虽然是个很小的细节、对于用户和电信形象来讲是个服务的一大步。

二、排障服务工作

一般上午去机房拿障碍单、联系用户、去修好、再回单。整个闭环过程比较简单。基本上每天就但我也从中发现了一些问题。

分公司经常讲为用户服务好、我个人论为，做好培训就是做好服务的生命力;如果自身培训力度不够、很多技术问题都难以较快解决;从而对于我们的服务失去了信用。最后用户将会对我们的产品会产生质疑。。。。

在农村营业部工作我经常会接到兄弟们打给我关于宽带掉线、丢包、不稳定、请教我的电话，我几乎都能解决。农村分支机构装维人员很多人都不懂ADSL维护。、对一般故障都难以判断解决。我感觉是分公司缺少对农村宽带ADSL线路维护的针对性培训。虽然有五级、四级、星级达标考试。但总感觉是应服过关。没有实质的效果。我论为分公司可以做个阶段性的实战线路维护培训。来提高ADSL线路维护水平。

三、营销服务工作

目前电信的主线工作就是发展、营销量收。由于以前在上饶电信，我一直干得技术维护，对技术维护基本根底还是比较扎实的。营销就是从此营业部开始的， 有感于现有的竞争压力、真是群雄逐鹿、各领风骚。我们现有的用户选择产品、就是为客户服务的开始。工作思路是正确的;但如何成功卖手机、正面引导用户接受产品。我感觉还是通过自身的对套餐的了解、及学会引导方法。来促成用户办理手机或其它产品的达成。

述职报告 联通

带着回味的提供面对面服务的经营场所，是客户认识企业、提升企业品牌的重要窗口。为进一步提高公司对外树立高效品牌，宣传品牌形象，更多的收集市场信息与情报，更多的接收用户的意见和反馈情况，现对2013年第一季度工作总结如下：

自鑫波接管营业厅以来，营业人员日常行为逐是规范，工作效率渐趋提高，最主要的营造出上进学习的态度，差错率有了明显减少，杜绝了利用职务之便舞弊徇私的行为，终端销售比去年同期增长3G单卡销售也比去年同期有所增长。整体来看，营业环境比起以往有了质的改变，人员素质有了明显的提高。

当然，在得到一定成绩的同时，我也看到了当下形势的迫切，管理需要更细化，观察人员行为需要看的更深，对分解的任务需要按时抽查完成情况，站在公司角度和以主人公的身份要求下属行为。在服务上离公司要求的标准还存在一定差距，对公司分配的任务目标还不能百分百完成，营业人员对服务标准和业务知识掌握情况还不能达到要求。也存在个别营业人员行为懒散，思想麻痹，挑拨同事之间的和谐环境，分解的任务不能按时完成等现象。综上所述，我认为作为厅经理的我应看问题要全面，不能听从个别同事的谗言，对个别问题要进行全面分析，斟酌考虑，查问题所因，从根源抓起，多询问、多暗访、多听取其他同事的建议，具体要求如下：

热爱本职工作，精通电信业务。

工作是每一个人人生中必须经过的路，因为工作，我们可以接处到很多的事物;也可以结交很多的朋友;工作更可以使我们活的更精彩!要想在一个岗位中做出优异的成绩，我们应该热爱自己的岗位，做好本职工作，熟练的掌握工作中的每个步骤，将工作做精、做牢、做实。

敢于管理，善于管理。

. 营业厅经理担负着主持并督导营业厅的工作，利用早班会对营业人员进行鼓励，做到面对营业员不同的`性格，如何使其有良好的心态去做好营业工作为目的，一年以来，通过说、劝、教的方式与营业员相处，没有出现大的过失和工作差错。对于差错敢于去指正，面对个人的先进事迹善于去表扬，不以物小而不为。

知指标，明任务，求发展。

随着集团公司将营业厅演变为营销中心趋势的推进，营业厅深感肩负的任务，在过去的一年每次早班会我都重复强调着分到个人头的上的各项任务和指标，使其了解这自己的业绩，促使营业员将业务更好的发展、加快发展。正常营业中我尽可能的帮助营业员推销我们的产品，做好后台支撑，及时总结经验与其他营业员分享讨论。

严格遵章守纪，维护企业信誉。

团结同事，共同努力。同事关系融洽，团结友爱，互帮互助，互相尊重。不图谋私利，维护企业信誉，要求即使在无人监督、独立工作的情况下也不做任何侵犯企业利益的事情。当用户到营业厅进行投诉时，我要求必须按照首问负责制认真处理、全程跟踪处理，并做好记录，维护企业信誉，做好营业厅经理的职责。

交通大街营业厅是支年轻的队伍，这个生机勃勃的集体将在新的形势下不断追求发自内在的服务精神，讲究服务艺术，用爱心、耐心、诚信、恒心去对待每一位用户，以创建明星班组为目标，现对2013年第二季度工作计划如下：

第一，明确2013年第二季度工作目标，实行“一流管理，一流服务，一流人才，一流业绩”，着实提高业务受理量，创新思维，利用每个人不同的性格发挥自己的长处，放开去干，放心去干，做好营业厅班长的支撑，做到粗中有细，定期核查，保证营业无投诉，业务无差错。严惩违规，表彰先进。使每个营业员发挥自己的长处。

第二，随着体验式营销的开展，在新的环境中更加注重培养营业员爱岗敬业，高度负责的工作态度充分发挥主观能动性、积极性，激励奋发进取的工作热情，加强营业员主人翁意识。做到人人有计划，人人有目标，每天开早班会落实实际需要改进内容，通报个人实际业务发展量和受理量，时常提醒自己的现阶段与目标和计划的差距。

第三，务实作风，善于学习先进经验，多与兄弟公司交流，尤其应与沙河等有先进业绩和管理模式经验的分公司保持交流，在学习的基础上善于创新、改进、务实和总结，使管理模式、营业业务发展量和服务态度得以确实提高。

第四，正如“一年之计在于春”，真正将“第二季度”任务指标重视起来，为一年的工作打下坚实基础，将任务指标分配到个人，时常督促，每天通报个人发展情况，对个人的业绩表现做到奖罚分明，鼓励先进，改善不足，班组内多交流，多学习，做到真正必须将分配的各项任务完成。

第五，对营业厅内的固定资产和有价产品及移动终端，实行专人负责，及时上报相关使用情况和销售数量，做到数字要准，设备运行正常营业中要稳，制定相关使用流程，使其有人管有规可依，做到凡是营业厅物品都有登记或台账，保证公司资产固定化和准去化，我本人做到平时要查看，定期大检查。对相关问题不拖拉不邋遢及时处理，及时解决。

总上所述既然我选择了这份工作。我希望自己在公司能够发挥自己的光和热，真正发挥自己的潜能，不断学习，不断进步。

述职报告 篇10

尊敬的各位领导，各位老师：

一年来，作为幼儿园教务主任，贯彻执行《幼儿园教育指导纲要》（试行）和《幼儿园工作规程》，在园领导的正确领导下，围绕幼儿园的中心工作，明确岗位职责，尽心尽力奋斗在教育第一线，对外多次接待省、市、县各级各类检查，和全体后勤人员共同努力，取得了一定成绩。现将工作总结如下：

一、加强队伍与制度建设

全体后勤人员积极配合，工作在教育第一线，全心全意为幼儿、家长服务，在做好自己的本职工作外，为幼儿园着想，真正做到了幼儿园的事情就是我的事情。

㈠配合领导抓好后勤工作。要想把后勤工作搞上去，我认为首先要团结后勤一班人，提高大家的整体素质，所以首先要加强对后勤人员的培训，每月按计划由保健老师对保育员、伙食管理员进行业务学习，保育员、营养员持证上岗率达到100%。使大家充分熟悉自己的工作职责及工作细则，严格按规范要求操作。组织炊事员、伙食管理员参加自制点心的培训。

其次我坚持进行地毯式检查，发现问题及时纠正，并在教师活动和教师大会时把共性问题再次强调，加深大家的认识，严格按规范要求操作。今年还组织了保育员保育工作互相观摩活动，使大家取长补短，加强了老师和保育员之间的协调，另外还组织了保育员保育知识测试及保育技能比武等活动。每月进行定期检查、抽查，发现问题及时解决，做好了各项考核工作，提高了后勤人员的工作积极性与责任感。我园是省级示范性幼儿园，各方面的要求比较高，工作量比较大，大家团结一致，齐心协力，真正做到了幼儿园的事情就是我的事情，全园上下都很忙，教师每月每周都有教研活动，每当此时后勤人员都能无怨无悔去加班加点的工作，默默地奋斗在第二线，为我园的保教工作而努力工作着。

㈡严格要求食堂管理人员。本学期在园领导的高度重视下，教务处首先在卫生上要求炊事员她们持证上岗；其次，加大了对炊管人员的业务培训工作，使他们掌握了《食品卫生安全法》和《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》的有关知识，根据幼儿园炊管人员的规章制度，要求他们严把幼儿伙食质量关，采购员做到了认真登记台账明细工作；管理员做到了食物保管和验收工作，杜绝了不必要的浪费；炊事员做到了对幼儿饮食严格把好质量卫生关，准时、保质保量的供应热饭、热菜，受到家长和老师的一致好评。实行园务公开，周食谱公示，每月幼儿伙食公示，接受社会和家长的监督。伙管员尽心尽力为全体幼儿、教职工服务。由于人员紧，食堂工作的5名同志肩负着全园500多位幼儿、50多位教职工早餐的饮食问题，虽然要求高，工作量大，常常忙得喘不过气来，但为了提高幼儿的身体素质，根据幼儿的年龄特点认真负责地烧小班、中大班及教职工的早餐及点心，以及每周2次自制点心，保证做到色、香、味、美、形俱全，还要照顾好肥胖儿、体弱儿、营养不良儿，并根据季节变化吃些幼儿喜爱的农副产品等，虽然增加了许多工作量，但看到小朋友变得既健康又结实，健康检查100%达标，大家都很高兴。

二、加强安全意识及检查力度

幼儿园安全小组经常检查园内各种设施，做到分人专管，按制度加强检查，发现不安全隐患及时处理解决好，所以从未出现意外事故，并安排好节假日的值班等，确保全园幼儿、教职工生命财产的安全。多次接待省、市、县安全工作检查，得到了领导的高度赞扬。

三、做好教务、财务管理工作

严格执行购物、领物、借物的各种制度，做好仓库的进出登记手续等。本学期配合园领导做好了省级示范类幼儿园的收费工作，我园再次对收费等工作进行了严格的自查，并对相关工作进行了资料的整理，我园将收费公示牌悬挂在园内大厅醒目处，对家长做好宣传工作，明确每月收费明细，确保全年无一例收费错费事例发生。

教务、财务在园长的直接领导下工作，是领导的左右手，是幼儿园经济管理的组成部分，关系到整个幼儿园的工作是否顺利开展，所以要与领导密切配合，当好参谋，为幼儿园当好家，把好用款关，各种经费支出都与领导商量，由于幼儿园资金来源主要靠自己收取的管理费用，使用经费时要按比例适当进行资金运转，在经费紧张的情况下，大家想方设法发扬勤俭节约的精神，为我园节约各种费用，能省则省，利用各种废旧材料把教室、走廊等布置得既美观又形象，且许多都是幼儿亲自参加布置的，充分体现出儿童的乐趣，又节约了开支。财务人员严格遵守财务制度，遵守会计法，坚持专款专用，决不乱收费，对工作认真负责，坚守原则，在经费的使用中做到了统筹兼顾，保证重点，量入为出，精打细算，确保第一线急需。

四、筹措资金、改善办园条件

在园领导的规划和经费紧张的情况下，依靠幼儿园自身的力量，大大改善了办园环境、设备，本年度主要做了以下几项工作。

1、各班教室的衣柜进行了翻新；

2、添置全自动电子开水器6台；

3、更换行政办公室的沙发、给班里添置了衣帽架；

4、给伙房和门房架设了墙暖；

5、架设了南教学楼防雷设施；

6、对北教学的暖气主管道进行了更换检修；

7、为幼儿添置了新玩具新课桌及教学用具；

8、对幼儿床进行了粉刷翻新。

本年度本着务实、勤俭的工作态度，与老师们同心协力，为创建省示范性幼儿园做出了应有的努力。以后还要加强学习，不断总结，进一步提升服务水平。 幼儿园教导主任述职报告范文【篇三】

尊敬的各位领导，各位老师：

转眼间，一学期的工作即将结束。本学期，根据园内的安排，结合班极计划，各项工作开展很好。回顾忙碌、紧张的一学期，作以下总结，以便发扬优点，改正不足，争取更上一层楼。

开学初，我班结合班级计划，针对本班实际进行分析、思考，制定了详实具体且切实可行的班极计划，确定了工作目标及教育教学、卫生保舰家长工作等各方面的具体要求，并拟订了具体措施和方法，制定了与季节特征相吻合的各科教学进度表。并按照计划的内容来进行教学和保育工作，做到有条不紊。

本学期，因为大部分幼儿都是旧生，所以我们班在常规方面，幼儿都能自觉的遵守，我们着重在礼貌方面教育幼儿，让幼儿讲文明，懂礼貌，还教育幼儿做个让人喜欢的孩子，和小朋友能融洽相处，团结友爱，互相帮助，培养他们良好的品德。我们班的幼儿脾气多种多样，有活泼好动的，有沉默寡言的，有巧嘴巴，也有乖宝宝，总之每个孩子都不一样。经常针对孩子们的性格特点送给孩子一句鼓励的话，树立孩子的自信心。在他们犯错时，要通过形式多样的，寓教于乐的方式，慢慢引导他们，使他们真正明白错在哪里，应该怎么做；在他们获得成功时，要表现出积极的肯定和表扬，使幼儿提高自信心，获得成功的喜悦。

在教学方面，我针对孩子们的年龄特点，教他们了一些感兴趣的知识。语言领域主要是提高他们的口语表达能力与逻辑思维能力，能够们确、流利地讲故事，背儿歌，说绕口令，读句子等，能够正确地使用一些形容词、动词等，并时刻注意他们的发音，为将来的写话打好基矗拼音方面是幼儿教育的重点，本学期他们能将单韵母、复韵母能够正确地听写下来，能够默写声母，掌握整体认读音节，能够比较流利地拼读词语、句子。数学领域主要应该让幼儿们会读、写20以内的数，能够熟练地进行10以内的加、减法。

学前班即将走进小学学习，幼小衔接工作也很重要、所以，我们要培养幼儿良好的学习习惯，使幼儿掌握正确的坐姿、写姿、握笔姿势。在常规上，引导幼儿在集体活动时间里逐渐保持注意的稳定和持久，尽量在活动后喝水、上洗手间。集体活动时能专心听讲，积极发言，加强对孩子进行注意力和思维敏捷性的训练。日常生活中，加强生活能力的培养。如：整理书包，管理自己的物品，按时入睡，准时上幼儿园，注重激励幼儿发自内心的对事物的专注和兴趣，培养幼儿内在的学习兴趣和动力，使他们顺利适应小学的学习生活。在思想上，使孩子们意识到自己即将成为一名小学生，要处处树立好榜样。在课桌椅的摆放上，也按照小学生的形式。使幼儿从幼儿园毕业后进入小学能迅速、自然、顺利地适应小学生活和学习，确保他们的身心都能在新的环境中，得到稳定而又健康的发展。

本学期我在幼儿园工作得十分开心，因为收获很大，但同时我也意识到自身存在的不足，在今后的工作中，我还要不断地努力，继续做一名称职的人民教师。

述职报告 篇11

述职报告

企划部  xxx 尊敬的公司领导：

从离校到现在的这五个月，是我迅速成长的五个月。对企划职能认识从进公司时的迷茫，到现在变得清晰，壮志满怀的心经历了一些人和事也开始多了些稳重与踏实。现在在企划部，除了一些日常设计的工作以外也已经能够胜任市场调查、一些简单的现场管理工作以及任务分配的协调性工作。

回头看在营运部门的两个月，经历了见习主管助理和营业员两个角色，现场的工作经验是十分可贵的，是我们了解公司基本运作和迅速积累人脉的宝贵时间。而9月调到企划部以后，我建立了对商场企划工作的全新认识。

开始的时候，我被负责一些日常的POP、KT板、吊旗、一口价等企划常用道具的设计以及楼层图纸的打印。逐步的，在管理现场和行政工作的师兄休假时，接手一分部与广告公司接触，协调现场企划布置的工作。工作的范围从办公室又扩大到了现场，也觉得踏实了许多，老实说营运的两个月里积累的经验和对公司核心运作的了解是远远不够的，回到现场就意味着能有更多的时间来了解营运，了解营运对企划的需求，了解企划的目的、服务对象，从而做出符合要求的设计，而这一点也是设计工作乃至企划工作的初衷。

现场管理工作目前而言还算比较得心应手，也会出现考虑不周全导致的工作失误，给营运部门的工作带来一些麻烦，比如通知广告公司不到位、设计尺寸与实际不符等，不过也能够及时调整及补救。问题的出现也意味着自己有了工作上改进的方向，现在遇到工作量比较大的时候，我会在下班前整理一份当晚需完成的工作项目的文档发给广告公司，与一天里分时段零散发送的任务查漏补缺，尽可能减少遗漏。在与广告公司的接触过程中，我也发现他们的工作相当辛苦，多了份理解，在出现工作不到位的时候与也就多了点冷静，能够多交代的就交代详细一些，需要营业员配合的就提前跟营业员打好招呼。现场管理的工作看来琐碎，但就像同事陈江雯在一次总结会议上所说的以点盖面，从琐碎的事情中寻找规律，提升自己。

在现场管理和日常设计之外我也开拓了自己，第一次尝试写通讯稿是关于梦洁家纺的活动，在现场的积极参与和采访，尝试用非个人角度的方式来记录一次商业活动，第一次登上了华地报，也算是一点小小的进步。周末活动的市场调查也让我开始关注整个江阴市场的动态，不过还有很多注意点一方面需要自己摸索，一方面需要向前辈请教。前几天跟着部门经理到南京大洋考察，更是开拓了视野，接触了一种全新的折扣方式，也被如菜场一般的阵势所震撼，其中很多环节值得深思。

平时我也注重同事间的交流，分享工作经验，记得在人才培养计划建议的讨论中，大家总结出制度和沟通是人才培养两大关键，也是对自己的一个提醒，注意沟通的方法以及沟通的效果。

公司的上市，对于我们来说也是一种鼓舞，虽然没有参与公司从无到有的创立过程，但是公司在战略扩张的阶段，需要我们的参与，成长和进步都是迫切需要的。然而越是这样的时候，越需要静下心沉住气，不能放松对自己的要求，做好每一件工作，解决每一个问题，从中总结方法，规范化程序化，提高效率。同时注重自我提升，牢记简单、出活。

定岗述职报告篇三：吾日三省——1200十期定岗述职报告

述  职  报  告

述职人： XXX

述职题目： 吾日三省

大 纲：

本述职报告主要包括工作任务的介绍、具体完成情况的说明、存在问题及解决措施的分析、下一步工作计划以及工作收获几个模块，报告概述如下：

入司前三个月我在苏宁大学任职培训专员，主要负责对接原法务、人事、行政、采销以及易购培训架构图、已有课程清单及开发计划，推动课程、试题上线，协助课程优化及开发。在战略规划部期间我主要在岗位组承担了原商管与物流体系岗位规范的梳理、公司职务职级调整、公司公司增编流程优化、岗位组工作梳理与标准完善以及新架构下各体系岗位说明书的梳理。 正 文：

一、主要工作任务介绍

（一）苏宁大学

刚入司的人事、行政、采销以及易购培训架构图、已有课程清单及开发计划，推动课程、试题上线，协助课程优化及开发；这些工作让我真正接触了培训从需求分析，到课程设计，到开发，到实施，到评价的全流程。此外我还承担了苏宁微博的维护，管理知识的定向推送等有趣的工作，并且跟过培训班，听了很多有意义的课程，还进行过部门的内部分享，这些都让我很快地融入到工作的氛围中，很多老员工的细心带教更让我迅速褪去了学生的稚嫩。

（二）战略规划部

与苏宁大学只是短暂的邂逅，在战略规划部我渡过了这一年的大部分时光，并真正明确了自己的工作定位。这期间我主要承担了如下的专项工作：

1、岗位规范的梳理

我先后承担了原商管公司部分岗位以及原物流管理中心所有岗位的岗位规范梳理工作，并推动成果报批，推进最终成果在E-learning系统中的上线和后期应用。

2、职务职级标准的调整

职务职级调整专项是配合公司13年组织架构调整而开展的。为配合新的组织架构，今年在职级上增设了高级经理级，此外还增加了高级副总裁职级与职务。我主要是承担了职务职级序列调整通知的拟定与下发；公司职务职级任职标准中现有人员数据分析；各组织层次职务职级标准的匹配等工作。

3、公司13年五定表的核定

五定表的核定是配合公司行政、财务、开发和营销，以及物流、售后和客服的五定表核定工作。

4、公司13年二季度人员与编制优化项目

季度人员优化是我们与财务、人事每个季度都会推进的专项工作，我从二季度接手此项工作，此次结合组织架构调整，系统中编制配置前期未经统一审核等现状，二季度从大区和总部两个维度均开展了人员和编制优化工作，不但下达人员优化任务，同时下达编制分解任务，以此来优化系统中编制，真正通过编制来对人员进行有效的管控。在此项目过程中，我主要在带教人指导下负责了立项报告的撰写，项目例会的组织，会议资料的整理与传达等项目秘书工作；同时协助财务分析数据、制定任务指标，拟定大区编制分解模板和填报要求；下达大区二季度任务，推进大区上报进度，沟通、整理、分析、上报大区反馈的问题。在总部层面负责下发各体系工作联系函，拟定编制审核流程，及推进总部上报进度等工作。

除了以上四个详细介绍的专项工作之外，去年9月25日

到保安、防损员等岗位增编，此外还涉及到一些岗位职责梳理方面的报告，主要是自主产品展厅制作专项工作的职责梳理。其他琐碎的临时性任务在此处就不再一一列及。

二、工作完成情况及形成成果的介绍

在苏宁大学期间，我按时完成了计划考核任务，在行政资质认证开发方面，共计，已完成前厅主管、经理以及驾

驶员的岗位说明书；完成前台秘书与驾驶员岗位的课程清单梳理，共计XX门课程。人力资源资质认证开发方面已完成课程初步梳理，完成了培训类、招聘类、干部管理类和薪资类培训架构图和课程清单。原易购资质认证开发方面完成销售专员、页面运营专员、页面管理专员、培训专员课程清单、培训架构图梳理。原采购体系的对接前期主要是搜集采购课程，熟悉采购组织架构及职责等；分析数码考试成绩，撰写数码考试结果分析报告；协助转化采购课程。

在战略规划部期间的各项工作完成情况及形成成果介绍如下：

（一）岗位规范梳理方面。

1、完成了原商管公司总经办和市场管理部的岗位规范的梳理和初步确认，并进行了纸质报批；但后由于组织架构再次调整，形成的报批成果搁置。

2、完成了原物流管理中心各岗位的岗位规范梳理，并形成报批文件，已在招聘和培训部门报备。但后由于组织架构多次调整，形成的成果被搁置，尚未进一步更新。

在此两次专项的岗位规范梳理过程中，我还总结了我司岗位说明书编制的方法与要点，可用于对体系参与岗位说明书梳理人员的培训，加快工作效率，提高成果质量。

（二）职务职级标准调整方面。

1、在带教人帮助下完成了职务职级序列调整报告的拟定与下发；

各职级人员平均年龄以及各职级人员的人数占比情况。

3、参与完成了公司总部与大区各组织层次的职务职级标准匹配表，并细化到总部各个体系，明确了各组织第一负责人的职务职级。

（三）公司13年五定表核定方面。

行政、财务、物流、售后、营销与开发体系的五定表核定；

2、完成了公司五定表与组织架构的核对与及时更新；

（四）人员与编制优化项目方面。

报批后，负责下发至各大区，指导大区填报，并推进大区上报进度，后由于售后指标需要调整，大区第一次上报情况整体不理想。五月初下发了调整任务指标，推进大区上报进度，截止5月26日会议纪要上报95%，编制分解表上报84%。

总部编制报批流程与要求的拟定、报批与递送，并推进总部上报，沟通、整理总部二季度编制任务的意见。截止法务中心、电子商务经营总部上报了分解方案，人事、行政、财务、开发、营销对指标均无异议，正在分解；法务中心要求指标值由40调整为50

；商品经营总部金总对指标有异议，要求重新测量，目前仍在沟通中。

除以上专项工作成果之外，其他重要工作成果还包括自主产品展厅制作职责归属的调研分

析报告，系统增编流程的优化调整通知（初稿），以及系统中报告的按时处理等等琐碎的工作成果。

三、工作中的问题及解决方案

下面将重点阐述一下目前正在进行中的人员与编制优化项目所遇到的问题及初定的解决方案。

人员与编制优化项目最难的是如何制定合理的任务指标，财务根据费率及预计销售，并考虑公司整体薪酬费用总额，测算出了到各个公司的薪酬费用额，然后根据预估的人均薪酬费用额测算出了各个公司的目标人数，其中又根据同级别大区的管理岗占比平均情况而给出了各个级别大区的管理岗占比目标，从而得出了管理岗的目标人数，然而这种计算方法并未考虑同级别大区的管理幅度的差异，另外仅以岗位的属性来定管理岗与作业岗的占比又是否具有意义，很多大区在上报过程中反映管理岗任务太重，并有部分大区对总部管理岗任务的计算方法提出疑问，并给出了自己的建议。比如可以从波特价值链的角度把公司各部门分为业务部门（为客户产生价值的部门）与支持部门（为业务部门提供支持的部门），然后考察职能支持（成本中心）部门人数与业务部门（利润中心）的配比，或者考察管理干部与员工的配比（界定组负责人以上为管理岗），这些建议都值得我们考虑。而管理幅度的问题，我在前期测算时也考虑过，当时考虑大区13年销售，大区目标人效，大区所辖公司数量，大区所辖门店数量等因素，根据其重

述职报告 篇12

尊敬的领导，您好!

日月如梭、时光飞逝，转眼间又到了新的一年，回顾这一年的工作历程，我在公司领导的正确领导下，在全体同事的鼎力支持和配合下，按照公司领导的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了自己所负责分管的各项工作任务。在辞旧迎新之际，就我前期分管的安全通风和现任的生技科长工作向公司领导作以下述职：

一、认真履行职责，忠于职守，务实工作。

制定措施、落实整改、组织验收，作业现场日常安全监督和巡查，通风设施检查和维护，通风系统维护和测风及风量调节，编制安全通风技术资料，定期组织召开通风例会，解决一通三防工作中问题，调度通风瓦斯人员值班和报表三对口管理，组织安全事故调查处理和安全培训教育等工作。

20xx年6月～12月任柏杨煤矿生技科长，全面协助技术负责人工作，主要负责现场工程技术和软件资料管理，包括作业现场安全技术指导，校订巷道中腰线，编制作业规程和安全技术措施，定期对巷道工程质量进行监督管理，绘制矿井各类迎检和实际图纸，每月对工程施工进行验收，协助矿井标准化验收和日常标准化自评工作，负责井下工程施工测量和贯通管理，为矿井采掘作业作业做好技术支持和对外检查的保障工作。

二、服从公司安排，积极配合，全面支持。

支持、配合，都让我为现在的团队感到骄傲。

三、加强标准化建设，规范管理，科学管理。

标准化建设工作是分章节、分小点逐条对照落实，对比资料并结合矿井实际情况汇编完成各专业标准化资料，并将各专业标准化资料分发至相应专业负责人，针对日常检查项目和填写内容，对各专业负责人进行培训和讲解，确保各专业人员明确标准要求和填写要求。双和标准化工作刚刚小结恰好被调至柏杨，到这边的第一件工作仍旧是标准化建设工作，所幸双和标准化资料已基本完成，各类资料已基本完善，还有前期柏杨煤矿已着手标准化建设工作，在柏杨煤矿标准化验收前所有资料短时间内便完成，并顺利通过标准化验收。

四、规范工程质量管理，做好技术保障工作。

随着标准化建设的不断推进，标准化自评报告对于标准化验收而言便是最终考评验收的关键，标准化自评报告覆盖全部标准化建设工作情况及自评结果，自评报告中涉及的部署、投入、建设、系统、自评等图字说明必须与各专业自评和现场一致，自评报告经各部门负责人协助，郑工和金祥公司专家指导，最终形成完整标准自评报告成功上报。

技术部门除井下作业施工技术指导外，还负责对内和对外技术资料管理，内部技术资料主要包括工资单价和各作业点的作业规程和安全技术措施，以及困难地点的具体施工方案和要求。对外迎检资料主要包括规程措施、图纸台账、报表记录等，完成井上下对照图、通风系统图)、“六打六治”打非治违工作、安全大检查资料(隐患评估治理、顶板专项检查、人员定位专项检查、机电运输专项检查等)等工作。

测量是煤矿技术人员的基础工作也是必备要求，按照测量在前施工在后，方案措施审批学习在前施工在后，边施工边校准保证工程达标的要求。20xx年7月完成701行人绕巷的全面贯穿施工工作，贯穿位置与测量位置一致，六水平和603运输巷和605回风巷贯穿工程及中央变电所施工工程正在进行，随着工程不断推进测量工作将随工程同步推进，定期检查工程质量校正中腰线。协助郑工完成15年采掘生产规划，保证15年采掘接替正常可持续发展。

五、不断学习，加强自身修养和行为养成。

学习我们不断进步的基础动力，错过最佳学习时间已是懊悔不已，再浪费青春那就是对自己的不负责，我不想永远停留在这里，因为我还年轻，我还有很多事情需要去尝试，还有很长的路要走，我和别人的差距仍旧很大，只有通过不断的学习并且别人更进一步的学习，才有可能缩小与别人的差距。在即将过去的配合，技术工作开展顺利学习受益匪浅。在工作之余还努力让自己养成看书的习惯，学习不能单一，专业之外的书对于我而言同样重要，因为作为管理人员应多学习全面发展，力争让事情或问题解决得更加有艺术和完美。

六、存在问题

1、由于自身性格缺陷，性格较为内向，很多事情只会做不善于去交流，导致在工作中发现问题自己能及时处理，或发现异常能快速调整，由于未能及时与大家沟通也许会导致问题不能有效彻底解决或再次出现。

2、由于部门人员有限，只有郑工和我两人负责技术工作，郑工还得不定时对双和进行技术指导，再加上我自身文化素质和技术水平有限，编制内容可能不够完善，很多内部文件资料送审工作未能及时送签或说明，大部分审批签字工作交由安全部门负责，在施工中可能存在理解不到位或要求不明确等现象。

3、工作分配和调度上不合理，由于个人性格比较独立，为人比较谦和，很多事情不愿给同事添加麻烦，或者本来就是别人的工作也不会计较，导致工作无法可持续推进。

七、15年计划

正所谓计划赶不上变化，作为现代的年轻人更应该将眼光放长远些，对于我而言以后的路还很长，增加自身阅历和知识，养成一个良好的品行和素养，树立正确的价值观很重要，接下来要做的事就是：立足眼下做好自己的事即可。

述职报告 篇13

双汇食品是中国大陆知名的肉制品生产企业，以“健康、丰富、美味、高品质”为宗旨，旗下品牌“双汇”、“大淀粉”等被广泛认识和信赖。作为双汇食品一员，我在公司工作了一年多，负责新兴市场的推广和营销工作。以下是我对于这一年多来工作经验的汇报。

一、工作内容与成果

主要职责是新兴市场的推广和营销工作。具体包括：

1. 市场调研与分析：对于双汇食品在不同市场的消费群体喜好和需求的调查和研究，以及分析竞争对手厂家的产品销售策略和市场份额；

2. 制定市场推广计划：根据市场调查分析的结果，制定市场推广计划和执行方案，并负责市场推广渠道的选择与落实；

3. 媒体宣传和活动策划：负责新兴市场产品的宣传和推广，包括设计广告、印刷材料、组织卖场促销等活动策划与执行；

4. 客户关系维护：负责新兴市场客户的管理和关系维护，包括跟踪客户需求、维护客户信息和快速解决客户投诉等。

综上所述，我的工作成果表现在以下三点：

1. 新兴市场占有率提高：2019年上半年，在我的工作推动下，新兴市场的双汇食品销售额同比增长了10%以上，市场份额占有率提高了7个百分点，客户数量增加了25%以上，客户满意度得到一定程度的增加。

2. 宣传力度加大：我负责的区域在3个月内开展了4次促销活动，其中包括组织卖场促销、定位宣传视频、新客户推荐抽奖等活动，有效提高了品牌知名度和形象。

3. 加强客户关系维护：在我的努力下，与客户的关系得到一定的改善和加强，并且开展了一些客户信任提高的活动，客户整齐精神状态十分不错。

二、工作中遇到的问题

在工作中遇到一些困难，主要有以下几个：

1. 需要时刻关注市场动态：市场情况在不断变化，公司新兴市场也需要密切跟踪，及时调整市场策略才能提高销售额。

2. 责任重大：新兴市场是双汇食品中比较重要的部门之一，在很大程度上影响着公司的整体业绩，因此我的责任也是非一般的。

3. 宣传策略难以确定：不同的市场情况会导致不同的销售推广策略，在确定宣传策略时需要综合考虑多种因素，考虑预算，确保最终宣传效果好。

三、对未来工作的计划

进入新的一年，我的工作计划分为以下几个方面：

1. 持续关注市场动态：密切跟踪不同新兴市场的销售动态，及时调整策略，优化产品附加值和提高客户体验，从而掌握先机并保持快速发展势头。

2. 加强团队建设：建立一个高水平、有凝聚力的团队，在市场推广中有更好的协作和协调。

3. 提升业务水平：提高业务素质和跨领域合作能力，通过不断学习和交流，使自己在工作中更加负责和专业。

四、总结

通过这一年多的工作，我深刻认识到了自己的不足之处，也看到了自己取得的成就。新兴市场的工作虽然压力大，但是也给了我很多机会去学习、去挑战，让我意识到在一个快速的市场环境中做好工作，需要始终保持敏锐的市场洞察力和创新性思维。我将以更加饱满的热情，更加务实的态度，投入到新的一年的工作中去，继续追求更高效、更优质、更精彩的工作表现。

医药述职报告(分享九篇)

我们经过精心挑选和整理，为您准备了与“医药述职报告”相关的文章。在现实生活中，我们经历了很多事情，总会有所感悟和收获。撰写报告是一项常见的任务，通过写报告，我们可以提升自己的综合分析能力。希望今天的分享能够给您带来一些启发！

医药述职报告 篇1

【医药销售述职报告范文】

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是××公司的医药销售代表××，非常荣幸能够在这个平台上与大家分享我一年来的工作经验和成绩。以下是我在过去一年的医药销售工作中所取得的成绩的总结和汇报。

一、工作概述

今年，我负责的销售区域主要是××市和××县。根据公司的销售目标和市场需求，我制定了详细的销售计划，并且始终保持高度的执行力。在销售工作中，我充分了解和把握市场需求，与医生、药店等渠道建立了良好的合作关系，积极推广公司的医药产品。

二、销售成绩

在过去的一年里，我取得了以下销售成绩：

1. 销售额的增长

通过不断与客户进行宣传、推广和销售，我成功地将公司的产品在我的销售区域内推广开来。在我负责的市场中，去年的销售额增长了××%，达到了××万元。这个成绩不仅大大超过了公司设定的销售目标，也为公司带来了可观的经济效益。

2. 新客户的开发

除了稳定原有客户关系，我还注重开发新客户。通过市场调研和主动拓展，我成功签约了××个新客户，其中包括医院和药店等。这些新客户的加入不仅丰富了销售渠道，也为公司的产品推广提供了更大的空间。

3. 市场份额的提升

在我负责的市场中，公司产品的市场份额持续提升。通过与竞争对手的比较和分析，我确定了产品的竞争优势，并且通过巧妙的销售策略，成功在市场中获得更多的份额。公司的市场占有率在我负责的区域中增长了××个百分点，达到了××%。

三、市场分析

在过去一年中，医药销售市场经历了一些变化。随着医疗水平的提高，人们对于健康的关注度日益提高，对医药产品的需求也随之增加。同时，市场上新产品层出不穷，竞争压力日益加大。在这样的大环境下，我认真分析市场需求、了解竞争对手动态，并且灵活调整销售策略，确保公司的产品在市场中保持竞争力。

四、成功经验

在医药销售工作中，我总结了一些成功的经验，例如：

1. 良好的沟通与协作

在与客户的沟通中，我注重倾听客户的需求和反馈，及时回应和解决问题。同时，我能够与团队成员密切合作，共同完成销售任务。良好的沟通与协作能够提高销售效率，增强客户满意度。

2. 提升产品知识和专业能力

为了更好地向客户介绍公司的产品，我不断学习和提升自己的医药知识和销售技巧。通过参加培训课程和学习市场动态，我能够更加全面地了解公司产品特点，为客户提供专业的咨询和服务。

五、改进计划

在未来的工作中，我将继续努力改进和提升自己的销售能力，并且扩大销售渠道，开发更多的新客户。同时，我会积极参与市场活动和展会，增加公司产品的知名度和市场份额。我相信，通过不断地努力和学习，我将能够取得更好的工作成绩。

六、总结

通过过去一年的医药销售工作，我深刻体会到了销售工作的辛苦和挑战，也感受到了成功的喜悦和成就感。我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量，并且为客户提供更好的产品和服务。

感谢各位领导和同事们对我的支持和帮助！希望我们共同努力，共创更美好的明天！谢谢大家！

医药述职报告 篇2

众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏 见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把， 现代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高 福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行 业的真正原因。总的来说身为一名医药代表真的很不容易，如 果大家有兴趣可以去看看一位女医药代表的真情告白。 医药院校毕业之后， 我就跟随着大多数的同学成为了一家医 药公司的医药代表。 医药代表的主要职责就是向医院推荐我们 公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药 事会、副院长等。

每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼 光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入 的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增 加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。 医药代表工作总结 其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少 都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生 回扣也相当于促销活动其实，我相信选择医药代表这一行业 的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生 的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。

医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会， 从学术 会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求， 也需要去了解医生家里的需求， 并且尽自己的努力满足医生的 需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入 两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔 不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药 代表同仁们都能前途一片光明。

医药述职报告 篇3

回顾20xx，这不仅是我的主观原因，也是导致整体销售失败的客观原因。这里我总结了一些存在的问题：

1、当前医疗状况：

1、目前，药品价格不断下跌，利润不多，空间越来越小，客户运营难度越来越大。

2、即使某些产品中标，由于各种当地原因，这些产品的销售也会受阻。例如，xx省xx药品的价格为xx元。没有大客户来源，只有一些小客户。此外，一些医院没有医疗保险和公共医疗产品，因此客户不愿意经营，其他几家医院已经停止使用新药，此外，我们可能找不到真正能够经营这种品种的合适客户，因此我们可以将其拖到现在。与其他省市相比，该品种也中标，价格低于省级品种。虽然情况类似，但它可以进入几家医院，每个月都有销售。原因是，我认为如果我想找到一个完整的网络，这样的供应平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于缺乏医疗经验，经常出现落标现象。在这方面，我需要做一个深刻的回顾，并在未来学习更多的医学知识。我将在投标报价中尽我最大努力学习足够的工程课程，提高我的报价水平，以确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需要加强。只要我们仔细观察和探索，很容易找到话题的切入点，争取每一次电话招商的顺利进行。在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售方式，客户在电话上也能理解公司的形象，所以我们也应该在这方面进行改进，给客户留下良好的印象。

2、相关省份的总体情况：

随着我国药品市场的大力整顿和逐步加强，面对国家药品监督管理、药品医院分销模式和药品价格管理的进一步控制，药品招商引资逐步加强，许多限制性的药品销售政策得到了执行和报价。一些客户将商品带到当地销售，但销量不大。据了解，在一个省的一个城市，大多数医院将首先考虑是否是今年中标的产品。此外，今年的地方政策是，只要报价在限价范围内，所有在线限价的品种都可以入围。这样一来，大部分市场都被之前打开的产品占据了。此外，每家医院、每个品种只能进入两个规格（一个产品、两个规定），所以目前可操作的市场不是很大，可操作的空间也很小。

在该省，我负责该地区获奖产品的销售情况也不令人满意。真正的客户可以操作的品种很少。主要原因如下：

1、当地市场需求决定了产品的整体销量。

2、药品利润率不足，导致客户销售热情不足。

3、公司的获奖品种不是客户的销售专长（找到了错误的人）

4、货物已过期几天，但没有及时到达医疗代理人处。让客户不耐烦，这应该避免。

5、现在代理在年底付账，忽略新货物，不想在年底按仓库底部的按钮。

6、代理人的需求减少。他们中的大多数人都能找到合适的产品并拥有良好的渠道。

7、无法及时找到需要的代理商，代理商对产品更加谨慎。

我认为明年，我们应该有针对性地详细走访当地制药公司，了解客户的需求，制定计划，并将品种分配给一些有销售经验的客户。与今年一样，分销公司不能大量订购，但可以订购的品种很少，这不会导致不同分销商之间竞争产品的冲突在这里，我想提出一些明年的销售建议：

1、应避免服务不周到。例如，如果你找到一个房间，你只发送商品，并且跟踪业务，但公司需要录制一些用于产品推广的视听产品，这更有利于宣传。

2、为了避免交货不及时的问题，通常先延迟付款，并且交货时付款很紧。

3、价格不统一，省、市、县三级应该有梯度价格。

4、税务收据不及时。

5、哪个部门应该让经理跟踪、不断了解市场并运营市场。

在销售方面，建议公司在原有营销的基础上考虑加大网络营销模式的力度。毕竟，随着计算机的普及，网络销售平台的覆盖范围越来越大，这已经超出了我们的电话投资推广方式。现在的毒贩不再仅仅通过参加当地的药物交易会来寻找产品（我们在成都会议上看到的没有往年那么多，现在人越来越少）。再加上经济危机，前景并不十分看好，现在人们逐渐改变观念，慢慢向互联网靠拢，因为互联网给他们带来了方便、快捷和低成本。

如果你在互联网上充当药品代理，只要客户正在寻找某种类型的药品，你就可以在互联网上找到它。因此，锁定好的制造商和好的品牌更准确。在电话沟通中，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络已经成为一个不容忽视的宣传平台。有丰富的代理信息可供查询，对产品的市场开发和销售有很大帮助。

医药述职报告 篇4

医药个人述职报告

一、引言

尊敬的领导和各位同事：

大家好！我是XX医药公司XX职位的XX，今天我很荣幸能够向大家汇报我的工作情况。在过去的一年里，我深入学习了医药行业的知识，不断提升专业能力，积极参与公司各项工作，为公司的发展做出了自己的贡献。在此，我将简要总结和详细阐述我在工作中的成绩、不足和下一步的工作计划。希望得到大家的指导和支持，共同努力推动公司的发展。

二、工作成绩

1. 熟悉产品知识：我在入职后不久，就全面学习了公司的产品知识。通过自学和请教同事，我逐渐了解了公司各类产品的成分、适应症、用法、副作用等各方面的信息，并能够熟练地为客户提供相关咨询和推荐。在很多次与客户的沟通中，我成功地解答了他们的疑问，得到了客户的认可和赞誉。

2. 客户关系维护：作为XX岗位的员工，我与各级医院的药剂师、临床医生等医务人员保持良好的合作关系，经常与他们进行交流，了解他们对公司产品的需求和反馈。通过及时地处理客户的问题和投诉，我成功地维护了公司与客户的关系，促进了业务的稳定发展。

3. 销售业绩贡献：在过去一年当中，我努力推动公司产品的销售工作，在市场上取得了不错的业绩。通过定期拜访客户，我扩大了销售渠道，增加了产品的推广力度。并且，我也参与了多个重要客户的谈判工作，与客户建立了长期稳定的合作关系，提高了产品销售额。

4. 团队协作：在公司的团队中，我积极与同事合作，在项目的推进中发挥了积极的作用。我能独立承担一定的工作任务，并及时向团队汇报工作进展情况。在团队中，我也积极参与讨论和分享，与他人交流和合作，共同完成了许多重要的工作项目。

三、存在的不足

1. 专业知识待加强：由于医药行业的快速变化，我有时在某些新产品或新技术方面的知识了解还不够深入。我会继续加强学习，提升自己的专业能力，以更好地为客户提供服务。

2. 沟通能力有待改进：在与一部分重要客户进行沟通时，我发现自己在表达观点和交流需求时有时会存在一些语言上的不足。我将积极参加相关培训和学习，提高自己的沟通能力，更好地与客户进行交流和合作。

四、下一步的工作计划

1. 深化产品知识：我将继续加强对公司产品的学习，对市场上新的产品、新的疗法和新的病症进行了解和掌握。通过多渠道的学习和交流，我将不断提升自己的专业知识，为客户提供更准确、更全面的服务。

2. 拓展客户资源：我将积极开展市场调研工作，了解客户的需求和市场的发展趋势，寻找新的销售渠道和客户资源。同时，我将持续加强与已有客户的合作，通过建立信任和持续的服务，提高客户满意度，并争取更多的销售业绩。

3. 提升沟通能力：我将参加有关沟通技巧和人际交往的培训，提高自己的表达能力和沟通能力。同时，我也会积极参与公司的团队活动，加强与同事之间的合作和交流，共同提高团队的凝聚力和战斗力。

五、总结

在过去的一年里，我在医药行业的工作中取得了一些成绩，也发现了自己存在的不足。我将以更加饱满的热情和责任心投入到今后的工作中，努力提升自己的专业能力，为公司的发展贡献自己的力量。我相信，在公司领导和各位同事的支持和指导下，我一定能够更好地完成自己的工作任务，取得更好的业绩！

谢谢大家！

医药述职报告 篇5

尊敬的领导：

时间像过隙的白驹，转眼在xx公司工作已经x年零x个月了，我的收获和感触很多，任职以来，我努力适应工作环境和岗位，认真地履行了自己的工作职责，较好地完成了各项工作任务。

一、办公室方面：

在实践中学习，努力适应工作。这是我毕业之后的第一份工作，作为一个新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导们的耐心指导和帮助，在这样好的工作氛围中，要求自己，以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作的不足，及时地和领导沟通，争取把工作做好，做一个合格，称职的公司职员，这让我在较短的时间内熟悉和掌握了办公室的工作内容和一系列的工作流程。也让我很快完成了从学生到职员的转变。

二、财务方面：

认真做好库房保管的账目工作，协助李总处理一些财务方面的大小事宜，对外单位结算工作做到尽职尽责、无差错、不遗漏，熟练掌握他们的结算流程，不怕困难，勇往直前、认真探索、总结方法、加强与他们的沟通，认真做好结算工作。

三、紧固件方面：

从进货包装送货结算的工作流程，从开始的摸门不着到现在的熟练掌握可以说让我彻底领悟到工作的艰辛和赚钱的不易。在紧固件工作流程中可以很惬意的说是处处碰壁、由于我们初出茅庐接手紧固件项目，某些细节工作做得不是很到位，对x公司、x厂客户沟通比较少，导致异常情况的不断发生，我深感抱歉。在以后的工作中，一定加强与商家、客户及领导同事之间的沟通，使之降低成本、加大顾客满意度、杜绝矛盾的发生，减少意外情况带来的损失，达到紧固件利润化。

四、个人问题：

做事勤勤恳恳、爱岗敬业、具有吃苦耐劳的工作精神，坚忍不拔的意志力，遵循好事耐磨、不达目的誓不罢休的工作精神抵挡外单位人员及某些工作中的言语冲撞、批评、训斥，给自己的成长天平增加了很重的砝码，也是我工作中难得的、很好的历练。由于我初出茅庐，经验和阅历上的欠缺，工作中不免出现某些差错或是不愉悦，为此我深感抱歉。我在以后的工作中，控制情绪、增加耐心、客服马虎的坏习惯、加强沟通、认真做事、独立思考、多与同事交流，努力不断提高自己的业务水平和工作能力，力求为公司做出的贡献。

五、个人建议：

为加大公司规模，杜绝矛盾的发生合理分配员工工作，工作中各尽其责，责任到人，杜绝不必要的矛盾的发生。

六、个人期待：

为答谢公司领导的支持与厚爱、工作和生活中的关心和照顾，想要在xx公司长期发展下去，规划未来的发展前景，明确目标，积极向上。今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。努力做好自己的本职工作。感恩、感谢、感激不尽!

述职人：xxx

20xx年x月x日

医药述职报告 篇6

医药商务经理述职报告

尊敬的领导、同事们：

我作为公司的医药商务经理，将在此向大家述职报告，讲述我在过去一年中的工作成绩以及未来的工作计划。

一、工作成绩

在去年，我所领导的医药商务团队在市场拓展和产品推广方面取得了较为显著的成绩。具体表现在以下几个方面：

1. 市场拓展：团队与多家医院和药店建立了合作关系，有效地增加了公司产品的销售额。尤其是在市场竞争激烈的一线城市，我们的销售额增长了10%以上。

2. 客户管理：团队建立了完善的客户管理体系，通过每周定期回访客户，了解客户需求并提供专业的解决方案，使得客户对公司的信任和满意度不断提高。

3. 产品推广：团队联合公司研发部门，积极参加行业会议和展览，展示公司最新的产品和技术，使得公司的产品得到更多的曝光和用户认可。

以上成绩的取得不仅得益于我的团队成员们的辛勤努力，更多地是我认真贯彻公司战略和领导决策，积极指导员工、协调各方资源、推进工作落实的结果。

二、工作计划

在未来的一年中，我将继续与团队一起不断努力，实现公司整体发展的目标，并具体切实地做好以下几点工作：

1. 营销策略的创新：在市场竞争日渐激烈的情况下，我们需要寻找新的营销策略，开拓新的市场。在团队的参与下，我将积极探索细分市场的机会，研究市场需求并引入新的营销模式，从而提高我们在激烈竞争中的优势和竞争力。

2. 进一步深化客户管理：客户管理是我们公司长期发展的关键，我们需要建立更加完善和系统化的客户管理模式，深入挖掘客户需求和痛点，不断提高服务质量和客户满意度。

3. 加强员工培训：员工是团队的重要组成部分，我们需要不断提升员工工作能力和素质。在未来的工作中，我将继续加强员工的培训和学习，提高他们在工作中的专业水平和个人能力，同时逐步培养优秀员工，为公司的长期发展提供人才保障。

尊敬的领导、同事们，我的述职报告就到这里。在未来的工作中，我将密切关注市场变化，始终围绕公司的战略目标，积极推进各项工作，不断提高自身的管理和领导能力，为公司的发展贡献更多的力量。谢谢大家！

医药述职报告 篇7

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

深圳市场前期的启动情况：

我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。

为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的`医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。

医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

医药述职报告 篇8

医药行业述职报告

一、引言

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是医药公司销售部门的销售经理小明，非常荣幸能够在这里向大家汇报我在过去一年里的工作情况。在这次述职报告中，我将详细介绍我所负责的销售工作情况及取得的成绩，并提出今后的工作计划。请大家聚精会神地听我讲述。

二、工作情况

1. 销售任务完成情况

在过去一年里，我全面负责了我所在公司的销售工作。根据公司制定的销售目标，我积极开展市场调研，制定销售计划，并有效组织销售团队展开工作。经过不懈努力，我成功完成了年度销售任务，并超额完成了部分关键产品的销售目标。销售额比去年同期增长了20%，市场份额也有了显著提升。

2. 客户维护和拓展

为了保持客户满意度和提高客户忠诚度，我加强了对客户的维护和管理。我定期拜访客户，了解他们的需求和问题，并及时解决。通过积极回应客户反馈和提出的建议，我成功留住了一批重要客户，并成功推销了新产品给他们。此外，我还开展了一系列的营销活动，吸引了一大批潜在客户，实现了客户的持续增长。

3. 团队管理和协调

作为销售经理，我在过去一年里注重团队建设和管理。我清晰分工，明确工作目标，并定期召开团队会议，及时传递信息和协调工作。通过有效的团队管理，我成功激发了团队成员的工作激情和合作精神。团队的销售业绩显著提升，形成了良好的工作氛围。

三、取得的成绩

1. 销售业绩提升

在过去一年里，我成功完成了销售任务，并超额完成了关键产品的销售目标。公司的销售额比去年同期增长了20%。这一成绩得益于我对市场的深入了解和对客户的精准把握。同时，我也在团队管理和协调方面做出了积极贡献。

2. 客户满意度提高

通过加强对客户的维护和管理，我成功留住了一批重要客户，并吸引了一大批潜在客户。客户满意度得到了显著提升，体现了公司销售工作的有效性和客户服务的质量。

3. 团队士气高涨

通过有效的团队管理和激励，我成功激发了团队成员的工作激情和合作精神。团队的销售业绩不断提升，员工的士气高涨，为公司的发展做出了积极贡献。

四、今后的工作计划

基于过去一年的工作经验和成果，我对今后的工作有如下计划：

1. 深入市场调研，准确把握市场需求和竞争状况，制定更加精准的销售策略和计划。

2. 进一步提高客户满意度，加强客户关系管理。定期与客户沟通，了解他们的需求和问题，并及时解决。通过提供优质的产品和服务，提高客户忠诚度和回购率。

3. 加强团队建设和管理。培养团队成员的销售能力，提高团队整体的销售业绩。定期开展培训和激励活动，激发团队成员的工作激情。

4. 主动对接公司其他部门，加强合作，共同促进公司的发展。与研发部门密切合作，了解新产品的研发进展，并及时传递市场需求和客户反馈，以提高产品的竞争力。

五、结语

在过去一年里，我在医药行业的销售工作中取得了一系列的成绩。这些成绩的取得离不开公司的支持和团队成员的协助。同时，也离不开我个人的努力和不断学习的精神。在今后的工作中，我将继续努力，更加专注地完成好自己的本职工作，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢大家！

医药述职报告 篇9

光阴似箭，月光如梭，转眼20xx年即将结束，新的一年即将在我们面前展开画卷，回首这一年，我时时处处的维护企业和车间的利益为中心，积极响应企业“先质后量”的号召，立足本职工作岗位。9月份由二十二车间调入三车间这个即困难又光荣的集体，调入三车间三个多月来，在车间各级领导的关心下，同事们的大力支持和帮助下使我在工作中更加得心应手，较好的完成了车间领导安排的各项工作任务，为更好的总结过去，展望新年度，现对20xx年的工作做一个总结。

一、回顾二十二车间的工作：

（1）车间主任的领导下，保质保量的完成了企业车间的工作指标。

（2）在车间个别细节问题上做的比较好。例如：工作服是否干净、车间工作平面的整洁等等。

二、展望三车间的工作：

（1）来到新的车间，新的环境，新的领导和同事，在新领导的关心呵护和新同事的帮助下，很快的适应了三车间的工作。

（2）新的车间，新的工作要求，以后要加强学习，理论联系实际，认真工作，针对业务知识，把工作顺利展开。

回首20xx年的工作，在这一年当中，在领导的大力关心和同事的帮助下，作为企业一名员工，按工作要求和药品生产标准，保质保量的完成工作指标。一年当中能很好的协调好与同事之间的关系，积极学习同事的优点。岗位换了，企业的工作品质不变，从自身做起，始终按企业的要求严格要求自己。

医院药师述职报告(经典十三篇)

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医院药师述职报告【篇1】

医院药房药师年度总结

一年的时间转瞬即逝，转眼间医院药房药师的一年也已经结束。在这一年的时间里，药师们付出了不懈的努力，取得了令人振奋的成绩。在这篇文章中，我们将详细介绍医院药房药师的年度总结。

一、优化药物治疗

药师是医疗团队中的重要成员，他们为流程的每一个步骤提供了支持和帮助。在药师的协助下，医院的药物治疗变得更加透明、高效和准确，起到了无可替代的作用。

药师们以优良的职业素养和专业知识确保每一位患者得到最合适的药物治疗。药师们通过与医生、护士、患者及其家属之间的紧密协作，确保了药物治疗的顺畅开展。

在药师的协助下，医院的药品库存得到了及时补充，药品的有效期得到了监管，药品的使用得到了规范。药师们在严格的质检和库房管理的过程中负责检验和审查进口药品，确保药品合法、安全、有效，并最终把药品移交给使用者。

二、药品管理

管理药品是药师最为重要的工作之一。药师们根据医生开处方和患者的医疗状况，制定合理的药品使用计划。他们还为医院的药品库房完善药品管理，监管药品变质或过期风险，并为药品库房实施了一系列管理措施，确保了库存数量和质量。

药师们在药品管理工作中还开展了严格的质量控制工作，检查所有新入库的药品以确保质量完好。同时，他们还定期进行药品质量监测，并推广和落实药品临床疗效评估计划，以确保医院用的药品质量可靠。

三、临床服务

药师专业的知识和技能能够为医院大力推进临床服务的提升工作进行贡献，不仅在药品的存储、使用和配药方面发挥着重要的作用，还能在患者用药方面提供全面且系统化的服务。药师们会在患者接受治疗的全程中发挥自己的作用。

药师在临床服务中还能帮助医生调整用药计划，确保药品的使用能尽可能地满足患者的需要，同时帮助医生协调不同用药方案之间的平衡。药师还实施了药物监测，了解患者各个时段药效的大小，在确认患者的药量正确的情况下，确保药品不会产生不良反应的副作用。

四、规范运营

药师将随时严格把持药品的质量和效率，以确保药品使用安全和便捷。药师开展了药品认证和疗效评估程序，实施了所有药品的精确库存管理，保证了所有药品存储质量的安全，而且对每一药品的进出进行了详细地记录。

药师还负责检查药品的品质和有效期，以避免任何对药品质量的损害或过期的药品被送交医院，确保每一发药品都满足医疗团队的需求，并最终确保患者得到临床治疗的最佳效果。

结语

医院药房药师的工作简直是医疗事业中最为重要的环节之一，他们为医院的各个部署提供了质量保障，确保了每个患者都能够得到完美的治疗和护理，这是一年来的年度总结。医院药房药师们热情、敬业的工作精神必将在新的一年中继续发扬光大。

医院药师述职报告【篇2】

在过去的一年中，药剂科各项工作坚持以“科学发展观和构建和谐社会”为己任，认真贯彻执行药政管理的有关法律法规，在院党政领导的关心和分管院长的直接领导下，在有关职能部门和科室的大力支持下，紧紧围绕医院的工作重点和要求，全科职工以团结协作、求真务实的精神状态，顺利完成了各项工作任务和目标。现将药剂工作情况总结如下：

一、加强理论学习，提高职工的政治思想觉悟。

全科人员认真学习精神，充分认识“解放思想，开拓创新”重要意义，加强理论与实践的联系，学习和领会医院职代会精神和各阶段的工作重点，在日常繁忙的工作中，不拘形式，结合科室的实际情况开展学习和讨论，激励职工积极参与推进医院各项改革措施的落实和实施。通过系统的学习教育，提高了科室人员的思想政治觉悟，增强了法制意识，发扬求真务实精神，做到自觉遵纪守法，自觉抵制行业不正之风，以提高窗口服务为己任，全心全意为病人服务，做好一线窗口药学服务工作。

二、完善工作流程，提高工作效率，方便病人。

门诊药房是药剂科直接面对病人的重要窗口，如何方便病人、如何提高工作效率，是药房工作的重点。随着2月份急诊绿色通道的开通，我科通过将中心药房与急诊药房合并、岗位人员整合等一系列措施，保证了住院病人及急诊病人24小时的药品供应，保障了急诊流程的正常运作。5月份，医院为站所的医保病人开通绿色通道，安排站所病人在住院部挂号看病交费后再前往门诊药房取药，为避免病人在住院部及门诊部间来回奔波，我科主动将站所病人取药的工作任务改由急诊药房承担，让站所病人真正享受到“xxxxxx”服务，树立了医院的良好形象。通过完善工作流程，合理设置窗口、机动配备人员等，充分调动全体人员的积极性，齐心协力，克服困难，提高工作效率，有效改变了取药排队、取药难等现象，为病人提供方便。

三、坚决执行药品网上阳光采购，保证临床用药供应。

严格执行药品网上阳光采购，保证了购进药品的质量，并密切联系临床，及时了解各科药品需求动态及掌握药品使用后的信息反馈，通过医院信息系统将药品供应信息发布通知至临床科室，保证了临床药品的及时供应。

四、加强药品质量管理，保障患者用药安全。

为了加强药品在购进验收、在库养护等环节的质量管理，我科成立了药品质量监控小组，质控小组成员每月不定期对科内工作流程及各岗位的工作质量进行抽查，并督促科室工作人员认真执行各项管理制度，每月28日全科召开质控会议，由质控员将检查结果汇总并制定相应整改措施，质控小组成员督促整改。为了进一步加强药品质量管理，根据广州市药监局发关于《广州市医疗机构药品使用质量管理暂行规定》的要求，制定出我院《药品验收质量管理制度》、《药品储存养护质量管理制度》《近效期药品标识管理》等一系列管理措施并相继实施，从而有效保证了我院药品质量，保障了患者的用药安全，且减少了医院因药品过期造成的损失。

五、做好每月药品盘点，协助财务部做好药品经济核算工作。

每月末组织全科人员进行药品盘点，为保证盘点数据的准确性，盘点工作尽量安排在临近下班时间及班后。为保证信息系统药品运行数据的准确性，三番四次地与信息中心、财务部、软件公司等沟通，力求完善信息系统，协助财务部做好药品经济核算工作。

六、开展临床药学服务，指导临床合理用药，保障患者用药安全。

xx年3月，我科在实行门诊处方评价制度的基础上，新开展了临床药学服务，每周定期委派临床药师参与查房、病例讨论等，进一步加强了全院抗生素合理应用的有效监测，并指导临床合理用药，保障了患者用药安全。

七、积极开展药品不良反应的监测。

将药品不良反应的监测工作转为主动服务的形式。在日常工作中，主动到临床收集药品使用后的信息反馈。发现药品发生不良反应时，协助临床做好药品不良反应的处理工作并查找原因，思想汇报专题如与药品质量有关的，及时更换厂家，以保证临床用药安全。按照药品不良反应的监测“可疑必报”的原则，督促临床主动填报不良反应报告，我科及时做好药品不良反应/事件的网报工作。

八、加强业务学习，通过开展实习生的带教工作，进一步提高业务技术水平。

科室每月不定期通过讲座、讨论、传阅等多种方式进行业务学习，以提高科室工作人员的业务技术水平。2月份，我科接到xxx2名

药物制剂专业本科生的毕业实习的带教任务。我科根据学校的实习要求，制定的该2名实习生的实习计划，指定专人负责带教及指导其毕业论文的撰写，使该2名实习生及顺利完成实习任务及毕业论文的撰写，我科圆满地完成带教任务，借此机会我科工作人员自身业务水平也得到了提高。

在过去一年的工作中，仍存在很多不足之处，如主动服务意识欠缺；临床用药指导的开展不够全面及深入；站所药品管理的指导工作不到位等，都是我科有待改进的问题。

医院药师述职报告【篇3】

20__年，在上级部门的正确领导下，在同事们的支持帮助下，根据上级领导的安排和要求，就自己20__年的工作和廉政情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、加强学习，提高政治思想觉悟

20__年，我认真学习党的__大和__届__全会精神，认真学习国家医疗工作精神和工作业务知识，切实提高自己的政治思想觉悟，做到在思想上、工作上、行动上与上级部门保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到刻苦勤奋工作，努力完成各项工作任务，力争取得优良成绩。我培养吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和开拓创新、求真务实的工作作风，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，实现工作的完美和高效，促进医院医疗事业发展。

二、尽心尽职，全面完成工作任务

1、抓好党建工作，增强党组织的生机活力。我组织党员和职工认真学习党的__大和__届____全会精神，教育引导党员和职工积极投身到全面深化改革事业中，促进医院各项工作发展。我加强党员队伍建设，提高党员的党性意识，使每个党员立足本职努力工作，充分发挥党员的先锋模范作用，引领全体职工认真做好工作，努力创建人民满意医院。我积极培养入党积极分子，把符合条件的预备党员及时转为正式党员，20__年共培养入党积极分子_名，吸收预备党员_名，预备党员转为正式党员_名，进一步增强党组织的生机和活力。

2、加强人事工作，增强医院凝聚力。我按照干部管理权限，认真做好全院干部职工的考核、考察、调配、任免、培训等人事工作，帮助干部职工解决工作、生活中遇到的困难和问题，增强医院凝聚力，使全体干部职工团结一致、齐心协力做好工作，提高工作效率和工作质量，促进医院医疗工作发展，树立医院的良好社会形象，努力获得人民群众的满意。

3、抓好医德医风，争创“三好一满意”医院。我积极抓好医德医风建设，努力争创“三好一满意”医院。一是要求干部职工增强宗旨意识，做到以病人为中心，切实维护病人利益，倾听病人呼声，关心病人疾苦，促进医患关系和谐。二是要求干部职工增强服务意识，端正服务态度，转变服务作风，优化服务流程，规范服务行为，提高服务水平，努力为群众服务。三是要求干部职工增强质量意识，加强“三基三严”训练，加强质量安全管理，确保医疗质量和医疗安全，杜绝发生各类医疗事故。四是要求干部职工增强廉洁意识，严肃行业纪律，弘扬高尚医德，防范产生各类医疗不正之风，树立医务人员的良好形象。通过四个增强，使个医务人员做到“医术好、服务好、形象好，群众满意”，为争创“三好一满意”医院作贡献。

三、严格要求，培育良好工作作风

我严格要求自己，加强作风建设，一是培养高尚的道德情操，认真学习社会主义核心价值体系，用社会主义核心价值观占领自己的精神世界，具有爱岗敬业精神、公平公正精神、务实拓新精神、廉洁为民精神、团结协作精神，促进医院各项工作发展。二是在工作中承担自己的责任，要求自己做到技能精、作风硬、讲诚信、肯奉献，尽心尽职工作，力争取得良好工作成绩。三是加强自己执行力建设，要求自己遵纪守法，不折不扣执行上级部门的工作精神和工作纪律，积极主动服务基层、服务群众，提高工作效率和工作质量，努力获得基层和群众的满意。

四、严以律己，确保自身清正廉洁

我是医院领导，手中有一定的权力。我始终把手中的权力当作责任，把用好权力作为对自己最基本的要求，做到率先垂范，以身作则，严格执行党风廉政建设责任制、《廉政准则》和有关反腐倡廉规定，坚决杜绝一切不廉政行为，防微杜渐，把工作和生活中的小事小节与反_工作联系起来，扎紧篱笆，决不让_从小事小节上发端，做一名深受大家拥护的清正廉洁干部。

五、存在的不足问题

20__年，我认真努力工作，虽然完成了任务，取得一定成绩，但还是存在一定的不足问题，一是学习有所欠缺。我虽然重视学习，但有时工作忙，放松了学习，没有学深学透，学习的深度和广度缺乏，对思想和灵魂的触动不够，通过学习指导实践不够。二是作风不够踏实。我虽然经常与群众在一起，但是与群众的联系沟通不够紧密，主动向群众征求意见听取建议少，在一定程度上影响了工作的发展。三是创新意识不强。我能够认真负责按照上级部门工作要求认真做好工作，完成任务，但是创新意识不强，没有用新思维、新方法、新举措去做工作，影响了工作的进一步发展。

六、今后努力方向及打算

1、加强学习，不断提高业务水平。我要加强学习，不断提高自己的业务水平，使自己能够解决工作中碰到的新问题，新矛盾，新内容，能够提出新的思路和见解，创新医院各项工作，取得更大的成绩。

2、转变作风，树立自身良好形象。我要认真学习党的__大和__届____全会精神，全面加强思想作风、生活作风和工作作风建设，严格执行“规定”，严格防范“四风”问题，树立自身良好形象。

3、遵纪守法，确保廉洁自律。我在工作中要贯彻执行党风廉政建设责任制，按照“责任到位、监督到位、追究到位”的要求，明确自身责任，接受群众监督，做到遵纪守法、以身作则、廉洁自律，不能发生任何违纪违规现象，努力获得广大干部职工的满意。

我的述职述廉报告完了，谢谢大家!

医院药师述职报告【篇4】

岁月匆匆，时光飞逝，在繁忙的工作中，不知不觉任助理医师已经x年，自20xx年任助理医师以来，在各工作单位领导和同仁的支持和帮助下，通过自身的努力学习、勤奋工作和相关工作经验的积累，本人的知识面不断拓宽，思想素质、业务素质和工作能力又有了较大的提高。

经过这段时间工作的磨练，我已成长为一名合格的药店营业员、仓储保管员，并能独立从事药品质量管理工作。在多年的工作中，我发扬吃苦耐劳、开拓创新、勇于奉献的精神，与同事们精诚协作，紧紧围绕公司工作目标，做好医药GSP相关工作，抓好药店全过程的质量监控，使药品入柜、陈列养护、零售和售后服务质量均有了很大提高。认真做好仓储保管工作，做好药品的入库验收、保管和在库养护，取得了较好的工作成绩。

在繁忙的工作不忘努力学习，不断提高自身政治和业务素质。药品是用于防病治病的一种特殊商品，是人类与疾病作斗争，维护生命、提高健康水平的有力武器。药品的质量事关重大。因此，我把合理、安全、有效用药作为自己的职业道德要求。在工作期间，我认真学习《药品管理法》及其实施条例、《药品经营质量管理规范》及其实施细则、《药品流通监督管理办法》、《产品质量法》等相关法规、药品销售计算机管理知识、药品相关知识和公司经营管理制度，积极参加省、市药品监督管理局组织开办的岗位培训。

树立全心全意为人民服务的思想，在不断的实践中提高自身素质和业务水平，以让顾客和患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。

由于药品是用于防病治病，康复疗养的。为防止假药劣药的流通，做一个合格的药品把关者，我努力学习药品的知识，掌握药品的功效、用途、用法用量及注意事项和副作用。通过知识由浅至深，从理论到实践，又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识。

在药店销售工作中，我参与药店药品全过程的质量监控，在药品入柜验收中，依据调拨（凭证）单对照实物进行核对，核对无误后，在凭证上签字，方可入柜。在验收中，仔细点收大件，要求调拨（凭证）单与货相符。按各种商品的验收细则，对调拨（凭证）单上所列项目逐一核对品名、规格、数量、效期、生产厂商、批号、批准文号、合格证等，核对无误，在调拨（凭证）单上签字，并保存三年。检查包装有无异状、破损等情况，以及商品外观质量是否符合规定，短缺等问题，若有可疑问题，迅速查询拒收，并立即退回配送部。

对不合格商品坚决实行质量否决权，严禁伪劣商品入柜，发现问题及时向公司质量管理部报告，逐级追查责任人的责任。

对销出退回商品凭销售发票，开盒检查，核对品名、规格、数量、生产厂商、生产批号或生产日期，是否属于本店、本柜销出的商品，并做出明确的结论和处理意见。

当患者购药时，我总是礼貌热心的接受患者的咨询，做好处方审核。并了解患者的身体状况，为患者提供安全、有效、廉价的药物，同时依法正确地向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，让患者能够放心的使用。

在药品仓储保管工作中，我认真按照GSP规范要求，做好药品的验收入库，严把药品质量关，杜绝不合格、质量异常或货单不符的药品入库。加强库房温、湿度监测、记录和调控，做好药品的在库保管和养护。经常查验药品效期，按“先产先出”、“近期先出”原则，仔细核对单证，做好发货工作。全面准确地做好各项质量记录，及时反馈质量信息。并引入QC管理工具，对药品分类、销量、效期等指标进行分类管理，总结形成管理经验成果获得省市药学会经验交流好评。

我在多年的工作学习中，坚持理论联系实际，不断学习和总结，已具备较为全面的药品经营技术知识和专业素质，符合晋升主管药师条件。在工作中，做到学有所用，坚持服务宗旨，诚信守法，干好本职工作，为公司的发展和xx市医药事业的发展做出了应有的贡献。

医院药师述职报告【篇5】

医院优秀药师年度总结

随着医学科技的不断发展，药学领域也在迅速进步，药师作为医疗团队成员之一，承担着负责任的医药工作，为患者提供安全有效的药物治疗。本篇文章将对我过去一年的工作总结，及今后的规划提出一些见解。

我在医院的工作时间已经满一年，成为了一名成功的药师。在这一年中，我主要承担了医院门诊的药事工作，同时不断在内部学习和交流经验，不断提高自己的专业技能和社交技巧。这让我有机会更好地了解医院的药事管理体系，并为患者提供高质量的药物咨询和服务，得到了患者的肯定和信任。

在药事管理方面，我遵循了医院的规章制度，认真执行各项工作任务，并在工作中与其他医疗团队成员良好合作。在药品采购过程中，我积极与供应商沟通以争取合理的价格，同时还关注药品质量和供应情况，确保每位患者得到的药品都是高品质、低成本、可有效治疗的。在门诊发药环节，我注重患者的用药情况，根据处方提供正确用药说明，帮助患者更好地掌握用药技巧和避免药物副作用，进而提高治疗效果，避免药物误用和滥用的情况。

在患者药物教育方面，我认真做好药物咨询工作，及时回答患者的疑问。通过电话咨询、面对面交流和药物宣传活动等方法，使全院患者更好地理解药品知识，提高药物的合理应用率和有效性。为了更好地帮助患者，我还积极开发一些药品知识的宣传材料，让患者找到药物的疑问和问题，树立正确的用药观念和理解。

在接下来的年度工作中，我很清楚地认识到，为了提高服务质量和专业水平，吸收更多的药物知识是非常必要的。因此，我会进一步在药物领域的学习中不断提高自我专业技能和社交技巧，学习新的制剂、药物剂量、 密切关注新型药物的研究进展和临床应用，逐渐习得以标准、专业的方式组织团队的能力。

在素质方面，我将重点锤炼自己的沟通能力和职业操守，以接纳患者、理解和尊重他们，并提供有效的解决方案。同时，根据工作需要，我会继续增强我的表达能力和人际沟通能力，提高协同合作精神，发挥个人最大的贡献。

总的来说，一年的药师工作让我有了更多的成长，增加了许多宝贵的工作经验，同时也意识到我的不足之处。因此，经过不断地整合和分析，我打算在新的一年里，更加深入地了解疾病的患者的需求，并为每一位患者提供更好服务。

医院药师述职报告【篇6】

医院药房药师年度总结

随着社会的不断发展，医疗行业在现代化的进程中也发生了巨大的变化。药师作为医疗行业中至关重要的一员，肩负着为患者提供合理用药，协助医生诊治疾病，以及保证药品供应等多项工作。在医院中，药师的职责之一就是药品的配置和发放。同时需要了解患者的病情，推荐最为合适的用药方案。除此之外，药师还需要确保药品质量安全，以及严格按照药品处方编号，规范办理处方等等工作。为了更好的总结在过去一年对医院药师工作的规划，现在进行一次医院药房药师年度总结。

跟随医生进行严谨的治疗

药师不仅需要了解药品，还要了解所处疾病的病情，以便提供最为合适的用药方案。在协助医生诊断疾病方面起着关键作用。将患者一点一滴记录下来，及时给医生反馈。并保持与医生的沟通协调，共同制定治疗方案。制定药品方案的同时，药师还需要关注患者身体状况，以及患者身体对用药的反应。因此，药师的工作不仅仅是将药品配药发放，更是对医生治疗的配合和协助。今年，药房里的每一位药师都在工作中以严谨的态度，确保了医生的治疗合理且有效。

严格按照处方意见合理用药

当处方进入药房时，药师不能闭目塞听，只是按照药品名称进行配药。反之，需要严格规范用药手续，检查处方内容是否齐全和合法。几乎每一天都会有处方遗漏，或数量方面的问题出现。药师需要仔细地核对每张处方以免出现质量问题。同时，药师在配药中需要仔细检查每一个步骤，以确保药品的规格、品质与配方相一致。在更仔细的检查与核对后，即可为患者提交药品，为患者提供最优质的用药服务。

药品供应管理保障

药品供应对于医院的正常运转来说至关重要。在过去的一年，药房药师加强了与制药厂家的合作，掌握药品价格、供应情况和品质等。此外，药房药师更加注重药品管理的安全性和有效性。定期进行药品库存清点，并按照药品的有效期和药品库存追踪情况进行药品分类和管理。在药房中，药师们加强对药品出入库的管理，确保药品纯度、质量和保存完好。实现自我监督与规范经营，保证了g医院药品供应的实时性和可靠性。

其他工作方面

在药房工作过程中，药师们还需要熟悉并掌握药品新技术、新产品。针对药品的研发和药品质量的监管，药师们需要持续提高自己的专业技能和职业素质。此外，药师还需要向患者进行药品的用法及注意事项的解释。 相关药品的信息以及用药知识产业新进一步的宣传，以引导患者正确用药，预防药品滥用和误用。

在分类管理、严格配合处方、规范操作等方面，每一位药师都努力做到尽善尽美。今年药房的管理经验，不仅是对以往工作的总结，同时也是未来工作的规划。让医院药房药师们更加清晰自己的工作目标和方向，为患者提供更好的医疗服务，为医疗事业的发展贡献更多力量。

医院药师述职报告【篇7】

一、引言

医院药剂师是医疗机构中最为关键的一种岗位，他们管理药品、指导患者用药、开展临床用药监测和临床药学研究。在我即将结束的这一年，我深深感受到了药剂师这一岗位的重要性，同时也对自己的工作有了一个全面的认识和总结。

二、工作内容

作为一名医院药剂师，我主要的职责是管理和修订医院的医疗药品目录、教育和指导医护人员使用药品、开展药物治疗监测及临床用药研究。在今年的工作中，我重点针对以下几个方面展开努力：

1、医院药品目录管理

作为医院药师，我们要经常关注新药品的上市情况并及时更新药品目录，保证药品目录的及时性和全面性。同时，加强对医院内各药品的管理，做到药库存药合理使用、安全保障等。

2、指导医护人员使用药品

在医院，药师要负责培训和引导医院内所有与药物使用相关的职工，包括药剂、护士、医生等，并对他们实施药物使用情况的监督与管理。此外，我们还应该积极参与开展药物研讨会，对常见药物的使用、药品副作用、药物相互作用等情况进行分析讲解。

3、药物治疗监测

药品治疗监测是医院药师工作中最为核心的一项内容。我必须对医院内给予药物治疗的患者进行监测，及时发现药物治疗中的问题，诊断出错误的药物应用并进行纠正等。此外，在实施药物治疗评估时，我们还需要同时考虑患者自身的药物使用条件等因素。

4、临床用药研究

在临床用药研究方面，我深入分析了医院内药品的使用状况，并对一些临床用药方案进行了深入研究和评估。同时，我们还开展了小组学术研讨，提高了自身在临床用药方面的能力水平。

三、工作体会

在一年的工作中，我深刻地认识到药剂师的工作不光是一个精细的过程，也是一份对于专业的执着和热爱；同时，我们的工作是一个协助临床治疗的过程。让我们有机会参与医生的治疗过程，并为治疗环节提供安全、可靠的支持。

四、总结

回顾整个一年，我感到药剂师这份职业对我来说是一份较为理想的工作。我们药剂师为医疗机构大量的工作宣传、征购药品足够、严于管理，同时精通的药理、药物制剂、药物不良反应等领域也让我这个获得医学学士学位的人热血沸腾。我将继续努力实现自己的职业目标，为公众的健康贡献自己的力量。希望能像天使一样守护患者的健康！

技校述职报告分享十三篇

我们常说，机会是留给有准备的人。在幼儿园教师的平时工作生活中，会经常需要提前准备参考资料。资料的定义范围较大，可指代生产资料。有了资料才能更好的在接下来的工作轻装上阵！既然如此，你知道我们的幼师资料有哪些内容啊？以下是由小编为你整理的《技校述职报告分享十三篇》，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

技校述职报告(篇1)

技校个人年度总结

时间飞逝，转眼间一年又要结束了。对于在技校学习的我来说，这一年的学习和生活经历是难以忘怀的。回首过去的一年，我不仅在知识上得到了提高，而且在个人成长上也有了巨大的进步。在这个特殊的日子里，我想把我的年度总结分享给大家，希望对于一些即将踏上学习之路的人能够有所帮助。

一、学习方面：

在技校学习，我们更加注重实践能力的培养，比如操作技能的掌握、职业素养的养成等等。在实践方面，我的表现还算不错。但是在理论方面，我经常发现自己会有疏忽的情况。这一年中在学习方面的主要收获包括：

1.认真听课，做好笔记

在每一堂课程中，我尽可能地认真听讲，把老师教授的内容记录下来，以便之后复习。在记笔记的同时，我也会对不懂的地方询问老师或者同学。这样帮助我更好地理解知识，缩短了我学习的时间。

2. 多做练习，强化记忆

在学校的作业和练习题中，我总是尽我所能的去完成，以巩固自己的知识。但是，如果遇到难题无从下手，我会上网看相关的资料，或者请教导师或者同学解答，最终达到理解记忆的目的。

3.参加各种比赛和活动，拓宽视野

在期末考试之外，我还参加了各种各样的比赛和活动，如职业技能大赛等。这些比赛让我可以更深入的了解我的专业，同时还可以认识来自其他地方的同学，相互切磋，拓宽自己的视野，在比赛中获得成功也极大地激发了我的学习兴趣。

二、生活方面：

在技校的生活中，我们并不是单纯地学习，也需要学会如何管理自己的生活。在这一年中我的生活方面也经历了很多的变化和提高，主要体现在以下几个方面：

1.学会自理，培养独立的能力

在技校的生活中，我们需要自理，我们要学会自己做饭、洗衣服和打扫卫生。这不仅帮助我们独立生活，还能培养自己的独立思考和解决问题的能力。

2.和同学建立良好关系

在学校的生活中，我一直重视和同学的关系，和班级里的同学、宿舍里的室友都建立了良好的沟通和友谊。这不仅让我们在学习和生活上互相帮助，还有助于管理自己的情绪和情感。

3.锻炼身体，保持健康

在这一年中，我还注意保持身体的健康，每周都会参加一些体育活动。这不仅能增强体质，还能使我在学习和生活中更加有精力。

总之，在这一年中，我在学习和生活的方方面面都有了很大的提高。在将来的日子里，我会继续努力，不断地提高自己，成为一名专业水平更高，综合素质更完善的人才。

技校述职报告(篇2)

曾记否，初入技校的我们，稚嫩欲动的心怀揣着完美的憧憬与梦想，每个人都为着心中的那个目标奋斗拼搏，在技校的课堂里汲取无限的知识，在与同学的交往中学到为人的品格，在各类活动中感悟处事的精神。而今，即将踏上工作的征途，不禁感慨，大学的磨练与学习会在今后的工作生活中熠熠生辉的，因为所有的这些都见证了一个人的成长过程，所有的这些都改变了甚至培育了一个人，所有的这些都将在潜移默化中继续影响着你，直到永远。

技校的大课堂里，我学会了怎样用一颗热情真挚的心，去追寻心中的梦想，如何用辛勤的双手、苦涩的汗水去耕耘属于自我天空。艰苦朴素、实事求是、严格要求、勇于探索，按着校训的轨迹，踏实地走好自我的路，为了明天，为了梦想。努力用诚挚、感动的心规范自身。思想上的进取、乐观、上进，指导着行动的方向。

为人与处事，相辅相成，为人的品质决定了处事的风格，处事的风格又影响了为人的品质。真诚、热情、友好……与同学的相处中慢慢感悟着，待人的真善美同时感化了自我的心底，将杂念渐渐地洗涤。处事的进取、诚信、严谨、笃实，又在另一方面感悟了自身，让我学会如何在以后的社会中更好地走下去，毕竟终究还是社会的人而非学校的人。

技校生活是令人终生难忘了，试想人的一生又有几个七年经历了许多，磨砺了许多，积累了许多。结识了好友，明辨了是非，认清了方向，坚定了信心。待老来回忆时，仍然会会心一笑的。

在政治思想方面：本人进取要求提高，拥护党的路线、方针、政策，遵纪守法，廉洁自律。平时注重加强政治思想学习，提高了自我的政策水平及明确是非的本事。

学习方面。以优异的成绩完成了全部课程，并利用业余时间学习了专业之后的知识，拓展了知识面，开扩了视野，为以后进入工作岗位打下了坚实的基础。

作为一名来自农村的技校生，我继承了中国农民的勤劳、坚韧不拔和不怕苦的精神。凭着这种精神，我边工边读，直至顺利完成学业。在今后的工作中，我会继续发扬这种精神，爱岗敬业，发挥自我的最大潜能!

技校述职报告(篇3)

技校个人年度工作总结

时光荏苒，转眼间又到了年度总结的时间，作为一名技校教师，我深深感受到了在这一年中的成长与进步。在此，我将总结过去一年的工作，并对未来做出展望，希望在未来的工作中，能够更加努力，为学生和学校付出更多。

一、工作回顾

过去的一年中，我担任了高职班主任的工作。在与学生互动的过程中，我更加深刻的认识到学生的需求和问题。因此，我花费了更多的时间去理解他们的需求和问题，并通过家长会议、个人谈话等方式积极解决他们所面临的问题。在授课当中，注重实践操作和案例讲解，不仅仅让学生在课堂上了解相关知识点，而且让他们在实践中掌握相关技能，从而更加深入地理解和掌握技术。

同时，我还积极投身于学校教育教学改革中，参与了多项课程视频制作，并在机房教育管理方面做了大量工作，缓解了机房管理方面的问题。我还积极参加各种培训和讲座，不断学习一些新的现代教育理念和实践技能，为班级教育提供了更多的思路和灵感。

二、工作不足

在工作实践中，我深切认识到自己还存在一些不足之处。一方面，在班主任工作上，我还需更加注重与学生、家长的沟通，更早的和家长取得联系，保证学生顺利进入学校并顺利完成学业。另一方面，在课堂上，我需要进一步提高教学水平和方法，更加注重教学实践和案例讲解，帮助学生更好地掌握知识技能。

三、未来展望

未来，我将更加注重班级管理、积极与家长沟通，更加关注学生的学习和发展需求，从而更好的帮助他们实现自己的人生价值。同时，在教学当中，我将进一步提高自己的教学水平和专业素养，注重和学生一起实践和教学案例分析，使学生在课堂上真正的掌握技能和知识。我也会继续关注和参加各种培训和讲座，不断提高自己的教育理念和教学水平，为学生提供更贴心的服务。

总之，过去的一年是我不断成长和进步的一年，未来，我将更加努力，为学生和学校付出更多，助力学校教育事业的发展。

技校述职报告(篇4)

****年10月份，我担任了迎园中学校长助理一职，专门负责中专工作。做到现在有三个月。

在做这份工作时，我首先有两个愿望，那就是：

一是要尽量不给学校和其他部门增添劳动量；

二是要借中专管理的机遇，用自己的实践尝试自己的德育理想。

现将自己的主要工作向全体教工汇报如下：

一中专管理工作

虽然中专只有两个班级，但她却是个双重管理的部门，总校对分校有较高的要求却不给予很多的指导，我的工作要涉及到教学管理、学籍管理、经费使用、德育管理和后勤管理，可以说麻雀虽小五脏俱全。收费、搬书（书分了几批才到）、课程安排、档案材料、发校服、结帐、安排实验到总校、召开家长会、调课，安排考场、监考、军训等等也十分烦琐。

好在我们离开教室很近，加上我还是比较能够适应，并能有效地发挥学生的作用，所以一切都可以比较快而且比较顺利地完成。近一个学期来，我可以说没有给学校教务处、德育处、总务处增添多少麻烦。我们六门学科的`期中考试，可以说是在悄然无声中完成的，我们的学生几乎没有到过德育处，我们还看到总务处人力不够，主动为学校解决图书馆搬书、化学生物储藏室实验室的卫生问题，为小朋友走路不摔跤而清理场地上的冰雪。

二创收情况

本学期共向学生收费20万，除交给总校6万元以外，其余14万都进入学校帐户。在向每位学生收取的500元代办费中，475元是书费和服装费，帮助德育处完成青年报记26元，其他学校活动中支出少量，共使用了516元，我们计划用下学期收的500元作平衡调剂。一学期来，学生没有因为收费问题产生疑问。我可以说在经济上，没有糊里糊涂的用掉学校一分钱。过年后，我们马上又有14万收入，对此我表示高兴。

同时，我认为，管理好这些学生，让他们爱护好学校的财产也是一种节约，所以我们抓好了班级管理，配好了节电员和节水员，我们老师、学生用的破办公桌、课桌都保护得比较好，没有叫学校再添置过，两个班级没有一个课桌被损坏掉。因此可以继续用。

三班级管理

我同时又是个班主任，我把班级当作自己的德育基地，尝试着用现代教育理念进行管理，我认为很有效果，虽然学生基础不好，过去也没有多少成功体验，但在我这里，我让他们实现了。为此，我为学校的班主任上了一堂这方面的课，在此不再展开。

四其他工作

学校有时候将中专和教辅组因工作需要作合并，如开会，讨论，发调查表，捐款，检查什么的都叫我牵头，这些人员分布在后楼的1-5楼，前楼、行政楼门房对面等相当分散，所以一样的工作也许我这里就比较麻烦，但我还是保证质量完成了。轮到行政值班，我会很好的看住学生的午餐，晚上认真的看护好学校。

这就是我作为一个普通干部在这里所做的工作，不当之处请提宝贵意见。

技校述职报告(篇5)

时间飞逝，回顾这一年的历程，在成长的同时，也收获了不少。教师面临教书育人的巨大压力、理论与实践之间的冲突，使的我不得不重新审视自己，在不断修补自己的同时快速的适应并不断的摸索学习。如今，已然不断成长了起来。为了更好地做好今后的工作，总结经验吸取教训，本人特就这一年的工作小结如下：

一、思想方面

学高为师，身正为范，教师职业要成个人永久职业，人必须永远保持学高这一范畴，逆水行舟不进则退，在学习终身教育就成了它的注释，一年来，我积极参加学校的政治学习，提高思想觉悟，热爱教育事业，认真执行教育方针，努力探索教育教学规律，积极参加教研活动，关心，爱护每一位学生，热心为每一位学生排忧解难；遵纪守法，遵守学校的各项规章制度，在个人方面严格要求自己，努力提高自己的思想觉悟，我还积极参加了学校组织的'各项培训。在日常生活中，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。处处以身作则，为人师表，不断提高自己的业务水平。

二、教育工作方面

在教学工作方面，我先后担任xx班的英语教学工作。在教学中，我从点滴入手，了解学生的认知水平，查找资料，精心备课，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，分层设计内容丰富的课外作业，努力创设宽松愉悦的学习氛围，激发学生学习的兴趣，不仅教给了学生知识，更教会了他们求知、合作、竞争，培养了学生正确的学习态度，良好的学习习惯及方法，使学生学得有趣，学得实在，学有所得。为了使自己的教学水平提高，平时还虚心请教有经验的老师。从中学习别人的长处，学习先进的教育教学理念，努力的将所学运用到本职工作中。

三、遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、其他方面

在做好本职工作的同时，我也积极响应学校全员育人的号召，从各方面去关心学生，多次到学生宿舍，深入到学生当中，与学生谈心，关注学生的思想动态，关心他们的生活，及时的帮他们排忧解难，做他们生活中的益友，让学生体会到学校这个大家庭的温暖，让他们做到“以校为家”，在和谐的坏境中快乐的成长和学习。

通过一年的交流学习，我感觉自己在各方面较以前都有了很大程度的提高。当然，自己也存在着许多需要改进的地方。在今后的工作中，我将继续以务实的工作态度，一如既往地认真学习工作，争取工作水平的更大提高。在英语教学方面，努力钻研，多请教，多听课，学习别的老师的优秀的教学方法。而在管理方面，多和班主任沟通，向他们请教，用更高的标准来要求自己，让自己更加的完善。

当然，在我的工作中，也存在着很多不足，但我相信，通过各位老师的指引和自我的不断学习，我会进步很快，让自己的各方面能力得到很大的提高。

技校述职报告(篇6)

“做一名好教师”是许多教师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自我的教育教学工作，以“当一名好教师”作为自我工作的座右铭来要求自我，现将一学年的工作鉴定如下：

　一、在思想上，爱国爱党，进取上进。

我进取参加各种学习培训，认真参加政治学习，为了提高自我的思想觉悟，我认真思考“我如何在自我的岗位上我还深知要教育好学生，教师必须先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自我的人格、行为去感染学生，《教师人格魅力的构建》等文章，努力使学生、家长能理解我、喜欢我。今年又是新课程改革，为了适应新形式，我认真拜读了《在新课程改革中活化自我的主角》等文章，努力使自我不被新课改的浪潮所淹没。

作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时十分重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我进取、主动、勤恳、职责性较强，乐于理解学校布置的各项工作；我还注重文化学习，参加了“小学教育”的本科进修。在不断的学习中，努力使自我的思想觉悟、理论水平、业务本事都得到较快的提高。

　二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。

把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。作为一名数学教师，让学生掌握良好的学习方法，获取更多的知识是最重要的任务。所以，我在课堂教学中，坚持做到认真钻研大纲，仔细分析教材的编写意图，认真备课，注意设计好每堂课的教学方法，研究现代教育技术在课堂教学中的应用，注重对学生各种本事的培养。在认真做好日常教学工作的同时，努力探索在小学数学课堂教学中落实素质教育的方法及手段，探索在教育中培养学生本事发展的途径。

在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自我的教育教学水平及教学管理水平。我抓住学校安排外出听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自我的教学中为断实践，不断鉴定，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的教师学习，提高自我的课堂教学水平，努力构成自我的课堂教学风格。在教育教学工作中，我在做到教学“五认真”的同时，平常能以“团结、协作”的精神和教师们共同交流、互相学习、共同提高。

我兢兢业业，尽职尽责。多年来，时时以“爱心、耐心、细心”贯穿始终，去关心每一位学生，去搞好班级的每一次活动。这个学期，我班取得了较好的成绩，同时我决心让他们在一种“宽松、探求、竞争”的氛围茁壮成长。

本学年担任6（x）班数学教师，根据学校德少工作计划，认真开展各项活动，加强行为习惯训练及良好心理品质的培养。关心学生的学习和生活，异常关注后进生，予以他们更多的关怀，鼓起他们学习的劲头，更好地融入在这个班级体中。注重行为规范教育，从实抓起，用正确的舆论导向，用榜样的力量，促使学生从被动到主动，从他律到自觉，养成良好的心理品质和行为习惯。

经过晨会、班会、黑板报、墙报等渠道，使学生自觉地成为团体的主人，学习的主人。加强“安全教育”，使“安全”牢牢地刻在学生心中。使班级蒸蒸日上，尤其注重与家长的联系，运用电话、家访、请家长到学校等多种途径和方法，把学生在校的表现及变化，如期向家长汇报，让家长了解孩子在校是提高了还是退步了，及时掌握孩子各方面的优点和不足，以便有针对性地协助教师开展教育活动。由于我的主动，有些家长也很愿意将孩子在家的表现反馈过来，期望教师的帮忙。这样的双向活动，使家长也参与对学生的管理，对学生的健康成长起到了良好的督促作用。

一学期来，我从班级的凝聚到干部的培养，从黑板报的出刊到广播稿的挑选，从教室布置到班级竞赛，不知要化多少心血、牺牲多少个休息日，但我没有怨言过，总是一如既住地去完成一件件事情，做好一项项工作。

总之，在这一学年中，我不仅仅在业务本事上，还是在教育教学上都有了必须的提高。但我平时工作中出现需改善的地方也较多，如理论知识不够，论文精品意识不强；电脑知识长进不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。

技校述职报告(篇7)

这学期，我们总务处在校长室的领导下，统一思想，本着“学校后勤工作服务于教育教学”的宗旨，克服各种困难，努力提高后勤工作管理水平，促进后勤保障队伍服务质量的提升，为学校教育教学工作的正常开展作出应尽的义务，现从以下几方面作一个简单回顾。

一、常规工作不放松突击工作显成效

1、本学期开学前，总务处所有人员为了确保新学期的开学工作正常进行，提前到校。一方面组织劳务人员整理布置校园环境；另一个方面联系新华书店，确保新教科书及时到校，并分发到学生；还有就是组织购买教学用品，办公用品、劳保用品，使教学工作正常开展。

2、这学期中，我们总务处除了在平时工作中配合分管安全的周冬林副校长、安全管理员费鹏洲同志定期、不定期的对学校的校舍、电器、门窗、体育设施进行安全检查工作外，还积极配合市局相关科室对学校及村小的所有校舍进行了一次全方位安全大检查。在安全检查中，努力做到定时检查、责任到人，记录详细，维修及时。

3、这学期，学生的课桌凳损坏较严重，每个月我们都安排专人对教室里的课桌凳进行统一集中维修、加固。平时如发现个别学生凳子坏了，我们做到及时更换，保证学生正常上课。

4、食堂工作常抓不懈，从学生的有序放学、排队就餐，到大宗物品的统一配送、专人验收，从食堂工作人员的衣着、体检，到食堂餐具消毒、食品留样，我们每一件都努力做好。每天安排两名教师到食堂值班，负责指挥学生排队就餐，杜绝意外伤害事件的发生；食堂的一切食品都由兴化市教育局后勤管理科指定的配送公司配送，专职验收人员受过专业培训；食堂工作人员定期体检，身穿统一工作服上班，餐具每天都利用高温蒸汽消毒，食品留样是厨师长每天必做的工作。食堂管理尽管还有些不尽人意，但我相信，在新食堂中，我们一定会上一个新台阶。

5、检修维护学校的各项设施，也是总务处的日常工作，我们在不影响正常教学工作的前提下，努力做到不等不靠，主动及时，为保证教学工作正常进行和学校财产的使用寿命做出努力。

二、规范学校的收费工作

这学期中，我们总务处严格执行收费制度，实行财务公开制度，及时在校内公布。平时加强学习上级有关部门的收费文件，严格按照上级主管部门的要求，按章收费，绝不搭车收费。同时，我校规范学校食堂收支两条线的管理模式，做到账账相投，账实相投，账物相投；学校的收费、支出工作让家长、学生、教师和社会来监督，没有违规收费现象。

三、校园美化工作

优美的环境能提高人的素质，努力创建优美的校园环境，进一步美化校园、绿化校园，让省级“绿色学校”更胜一筹。今年我校再次投入近2万元购买直径6厘米红叶石楠20株，小红叶石楠20xx株，小洒金珊瑚1000株、直径8厘米樱花树10株、直径8厘米桃树10株、直径6厘米桂花树20株，小桂花500株，直径20厘米铁树2株，直径15厘米棕榈树3株，杜鹃100株、茶梅100株、茶花100株。花木到位后及时组织劳务人员种植，浇水，平时的施肥、修剪、除草、除虫工作有专人负责，经过三年来的努力，我校的绿化工作已现成效，为大家营造了优美的工作和育人环境。

四、存在的问题和今后努力方向

1、后勤部门要加强对学校支出的统筹安排、合理支出、杜绝浪费，如公务用车的登记、协调，学校招待费的支出，办公用品的添置、保管、使用等。

2、加大对电、用水、消防、食品卫生的检查、抽查力度，把各项工作做实，做细、做到位。一方面是放学后或节假日里教室、办公室等处的照明灯、电脑等不关现象，另一方面是食堂、浴室、厕所用水的严重浪费现象。

3、加强食堂管理，减少不正常行为现象。食堂存在问题主要表现为教师就餐收费，保安就餐问题，个别教师自己吃完后还再打包带回家，个别特殊学生就餐，水果分发不均（先来多拿，后来没有）等。

总之，后勤工作是学校其他工作得以正常开展的前提，做好它事关重大，在这个学期的工作中，总务部门良好地完成了学校各个社会职能部门的协调工作，保证了学校工作正常进行，为学校取得良好的社会声誉做出了自己的努力。我相信今后在领导的关心和老师们的支持下我校的后勤工作会再上一个新台阶。

技校述职报告(篇8)

技校个人年度工作总结

时间如白驹过隙，一年的工作已经悄然销声匿迹。回顾这一年，我自信地想说：“我努力了。”在这辞旧迎新的日子里，以一份精致的工作总结来作为年度总结，感谢过去的成绩，面对未来的挑战。

一、实现目标

在过去的一年里，我在工作中努力实现了自己的目标。首先，我一直致力于提高我的技能水平。为了达成这个目标，我利用空余时间学习工作中所涉及的知识和技能，参加培训课程和技能竞赛，努力拓展自己的技能和经验。其次，在业务方面我严格落实了自己的工作职责，认真细致地完成了每项任务，并积极与业务部门沟通协作，为公司的项目贡献出了自己的力量。最后，在目标达成过程中，我时刻保持着良好的工作态度，用心投入同时也反思不足，进一步提高自己的专业素养。

二、突破瓶颈

在过去的一年里，我也遇到了一些困难和瓶颈。但是，在这一过程中，我并没有放弃，反而以一种积极的态度去面对和解决。首先，我在需要完成较大的工程项目时遇到了难题，在与同事和上级领导的交流中，我时刻倾听和学习，最终得以圆满完成项目。其次，由于业务量的增多，我感到自己的工作量压力较大。然而，我并没有因此失去热情，反而通过细致的调度规划和主动沟通，有效地减轻了工作压力。同时，我也始终保持着饱满的工作热情和团队意识，及时为其他同事提供相应的帮助和支持，共同应对工作中的挑战。

三、未来展望

年度总结的重要作用就是为未来工作提供参考和规划。在未来的一年里，我将继续努力提升自己的技能和经验，顺应新型产业发展的趋势，开拓新的技术和领域。同时，在工作中，我也将更加主动地与同事同心协力，积极互动和合作，为公司创造更高的价值。此外，我也会进一步完善自己的考评机制和风险管理意识，时刻保持警觉，及时发现和纠正不足，以更好地应对未来的挑战。

总之，我过去一年的工作总结证明了我的努力和成就，但同时也发现了自己的瓶颈和不足。在新的一年里，我将以更积极的态度，更专业的技能和更完善的管理为公司的发展和进步做出更大的贡献。

技校述职报告(篇9)

自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自我的教育教学工作，以“当一名好教师”作为自我工作的座右铭来要求自我，现将一学年的工作评价如下：

在思想上，爱国爱党，进取上进。

我进取参加各种学习培训，认真参加政治学习，为了提高自我的思想觉悟，我还深知要教育好学生，教师必须先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自我的人格、行为去感染学生，《教师人格魅力的构建》等文章，努力使学生、家长能理解我、喜欢我。今年又是新课程改革，为了适应新形式，我认真拜读了《在新课程改革中活化自我的主角》等文章，努力使自我不被新课改的浪潮所淹没。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时十分重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我进取、主动、勤恳、职责性较强，乐于理解学校布置的各项工作;我还注重文化学习，参加了“小学教育”的本科进修。在不断的学习中，努力使自我的思想觉悟、理论水平、业务本事都得到较快的提高。

在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。

把学生教好，让学生成功，是每位教师的心愿、的荣誉。作为一名数学教师，让学生掌握良好的学习方法，获取更多的知识是最重要的任务。所以，我在课堂教学中，坚持做到认真钻研大纲，仔细分析教材的编写意图，认真备课，注意设计好每堂课的教学方法，研究现代教育技术在课堂教学中的应用，注重对学生各种本事的培养。在认真做好日常教学工作的同时，努力探索在小学数学课堂教学中落实素质教育的方法及手段，探索在教育中培养学生本事发展的途径。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自我的教育教学水平及教学管理水平。我抓住学校安排外出听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自我的教学中为断实践，不断评价，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的教师学习，提高自我的课堂教学水平，努力构成自我的课堂教学风格。在教育教学工作中，我在做到教学“五认真”的同时，平常能以“团结、协作”的精神和教师们共同交流、互相学习、共同提高。

我兢兢业业，尽职尽责。多年来，时时以“爱心、耐心、细心”贯穿始终，去关心每一位学生，去搞好班级的每一次活动。这个学期，我班取得了较好的成绩，……我决心让他们在一种“宽松、探求、竞争”的氛围茁壮成长。本学年担任6(5)班数学教师，根据学校德少工作计划，认真开展各项活动，加强行为习惯训练及良好心理品质的培养。关心学生的学习和生活，异常关注后进生，予以他们更多的关怀，鼓起他们学习的劲头，更好地融入在这个班级体中。注重行为规范教育，从实抓起，用正确的舆论导向，用榜样的力量，促使学生从被动到主动，从他律到自觉，养成良好的心理品质和行为习惯。经过晨会、班会、黑板报、墙报等渠道，使学生自觉地成为团体的主人，学习的主人。加强“安全教育”，使“安全”牢牢地刻在学生心中。使班级蒸蒸日上，尤其注重与家长的联系，运用电话、家访、请家长到学校等多种途径和方法，把学生在校的表现及变化，如期向家长汇报，让家长了解孩子在校是提高了还是退步了，及时掌握孩子各方面的优点和不足，以便有针对性地协助教师开展教育活动。由于我的主动，有些家长也很愿意将孩子在家的表现反馈过来，期望教师的帮忙。这样的双向活动，使家长也参与对学生的管理，对学生的健康成长起到了良

好的督促作用。

一学期来，我从班级的凝聚到干部的培养，从黑板报的出刊到广播稿的挑选，从教室布置到班级竞赛，不知要化多少心血、牺牲多少个休息日，但我没有怨言过，总是一如既住地去完成一件件事情，做好一项项工作。总之，在这一学年中，我不仅仅在业务本事上，还是在教育教学上都有了必须的提高。但我平时工作中出现需改善的地方也较多，如理论知识不够，论文精品意识不强;电脑知识长进不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。