起草方案

最新起草方案(经典六篇)。

有目标，有计划，有行动，人就不会太无聊，为了通过我们的工作效率。我们要赶快写好一篇方案，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。下面是栏目小编为您整理的关于“起草方案”的相关资料，希望我的故事能够启发您勇敢地追求自己的梦想！

起草方案【篇1】

导语：2008年我国将稳步推进税制改革，抓紧完善燃油税改革方案并择机实施，进一步完善社会主义市场经济。昨日下午，国家税务总局税收科研所副所长靳东升表示，按照方案设计，对汽油、柴油开征燃油税之后，养路费、客运附加费等多项行政收费同时停收。“但有些贷款修建的高速公路收费不一定会取消。”“费改税”之后，居民的整体负担将基本持平。“个人之间会有差异，开车少的人会觉得负担轻了，开车多的人可能就觉得负担重了。”靳东

2008年我国将稳步促成税制改革，抓紧美满燃油税改革方案并择机履行，进一步美满社会主义市场经济。昨日下午，国度税务总局税收科研所副长处靳东升表现，根据方案计划，对汽油、柴油开征燃油税以后，养盘缠、客运附加费等多项行政收费同时停收。“但有些贷款构筑的高速公路收费不必定会撤除。”“费改税”以后，居民的集体负担将根本持平。“个人之间会有差别，开车少的人会觉得负担轻了，开车多的人大略就觉得负担重了。”靳东升败露，因为客观环境的变化，我国2001年订定的燃油税改革方案如今面对较大调整，立刻出台前提还不成熟，至于年内是不是必定会开征，靳东升称不便利下结论，开征要等待符合的机遇。他表现，因为燃油税开征将导致汽油、柴油代价的高涨，是以践诺改革必要等待符合的机遇：油价不是太高、中间财务收益不太紧急、税务办理筹办富裕、社会能够接纳等，“前三个机遇如今已经成熟了。”靳东升表现。

    前提是油价与国际接轨

    全国政协委员、经济学家陈清泰说，燃油税开征的前提应当是油价与国际接轨，“因为代价是市场产品，给供给者、购买者一个旌旗灯号，而税倒是当局行政伎俩。应当先满足了前者，构成精良的代价构成机制后，征收燃油税才故意义，不能一入手下手，就硬性参加行政伎俩。”全国政协委员、经济学家吴敬琏觉得开征燃油税很有必要，他说，外国人买车都同时思虑车钱和油钱，因为每升油钱都含税，如今我们大家买车却不思虑油钱，由此造成中国几乎变成全全国汽油代价最低的国度，他举例，“香港的司机开车到深圳加了油再走，外航的飞机特别在中国加满油再开”，吴敬琏说，燃油税的开征，很有必要，他同时指出，燃油税开征后，也必定对汽车市场产生必定感化，这些都必要系统思虑。

起草方案【篇2】

       关于《牡丹江市职业技能提升行动实施方案（2022-2022年）》的起草说明

       一、制定文件的必要性和可行性

       职业技能提升行动是保持就业稳定、缓解结构性就业矛盾的关键举措，是经济转型和高质量发展的重要支撑。坚持需求导向，服务经济社会发展，适应人民群众就业创业需要，大力推进终身职业技能培训制度，面向城乡各类劳动者，大规模开展职业技能培训，加快建设知识型、技能型、创新型劳动者大军，为实现牡丹江全面振兴全方位振兴提供强大的人才支撑。

       二、所依据的相关政策文件

       《国务院办公厅关于印发职业技能提升行动方案（2022-2022年）的通知》（国办发〔2022〕24号）《黑龙江省人民政府办公厅关于印发黑龙江省职业技能提升行动方案、（2022-2022年）的通知》（黑政办规〔2022〕12号）和《黑龙江省人民政府专题会议纪要（第四十九次）》。

       三、需要解决的主要问题和采取的主要措施

       需要解决的主要问题：2022年至2022年，全市开展各类补贴性职业技能培训10万人次以上，其中，2022年培训3.5万人次以上。到2022年底全市技能劳动者占就业人员总量的比例达到25%以上，高技能人才占技能劳动者比例达到30%。

       采取的主要措施：一是按照国家和省政策对企业职工、就业重点群体、贫困劳动力等群体进行各类培训，对重点就业群体开展免费培训，对企业等培训主体开展培训的给予相应的培训补贴，对贫困劳动力等困难群体在培训期间给予生活费补贴；二是依托的培训主体是具有培训能力的企业，各类职业院校、职业培训机构，高技能人才培训基地，技能大师工作室，公共实训基地等；三是培训内容主要是以市场和需求为导向，开展就业技能培训、岗前培训、转岗培训、创业培训、企业新型学徒制培训、新产业培训、新职业新技能培训、以工代训等。四是明确实施步骤，主要是明确了三个阶段的时限和主要工作，2022年8月23日-9月10日为准备阶段，2022年9月11日-2022年12月31日为实施阶段，2022年1月1日-1月15日为阶段性总结阶段；五是保障措施，主要是要求各责任部门加强组织领导、资金保障、监督制约、管理服务、目标考核和政策宣传。

       （本资料仅供参考，请以正式文本为准）

起草方案【篇3】

       大滩乡党委换届工作报告起草方案

       党的委员会向同级党员代表大会报告工作并接受审议，是党的委员会必须履行的职责，也是党员代表大会的重要议程和履行《党章》赋予职责的内在要求。我乡为确保党委换届试点工作圆满完成，把报告起草工作作为换届工作的重中之重，严格按照乡党委提出的“六步骤、三走访、六征求、四把关、一提前”要求，务求形成一个让代表记得住、群众听得懂、干部好操作、工作能落实的党委工作报告，现制定大滩乡党委换届工作报告起草方案。

       一、基本要求

       1．结构要合理。报告结构安排要按照“总结过去、查找问题、谋划未来”的主体框架，突出“三个重点”：一是回顾总结成果。要正确估价过去5年全乡经济社会发展取得的成绩，总结和提炼规律性的认识。二是分析形势机遇。要清醒研判形势，充分考虑本乡发展潜力和瓶颈制约，找出差距和不足，把握机遇、应对挑战。三是谋划发展任务。这是重点中的重点，根据“十二五”规划，明确目标、理清思路，提出未来5年我乡经济社会发展的总任务和阶段性 1

       任务。

       2．内容要具体。报告内容要将“发展”和“民生”贯穿始终，突出“三实”：一是在发展思路确定上要实。要用简洁易记的语言，高度概括出当前和今后一个时期本乡的发展思路，不搞花样翻新，不搞“新瓶老酒”。发展思路的提出，要有详实充分的论据和论证资料做支撑，正面回答好“为什么”提出这样的发展思路等问题。二是在发展目标上要实。坚持继承和创新相结合，当前和长远相结合，在经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设和党的建设等方面提出全面系统的工作目标。三是在推进措施上要实。按照量力而行、尽力而为的原则，超前思考，反复推敲，立足本乡的发展实际，出实招、办实事，提出实现未来5年发展目标的有力措施。

       3．风格要鲜明。报告风格要力求特色明显、前瞻到位、操作可行，做到“三个一致”：一是与上级要求相一致。报告要充分体现党的十七届三中、四中、五中全会精神，通过换届把党的政策主张进一步传达到基层。二是与群众期待相一致。报告要多用贴近实际、贴近群众的农家话，表

       述党委的思路、目标和号召，让代表记得住、群众听得懂。三是与我乡实际相一致。报告内容要紧密结合我乡实际情况，研究本地特点、创造本地特色，从而让群众能接受，干部好操作，工作能落实、易落实。

       二、起草步骤

       我乡党委在起草工作报告过程中，按照“酝酿起草、确定主题、调查研究、形成初稿、征求意见、讨论修改”6个步骤进行。

       1．酝酿起草。成立党委工作报告起草小组，明确任务分工，确定报告的指导思想，形成报告起草提纲，分类确定调研课题。提纲形成后，党委书记亲自审定，并提交党委会讨论通过，确定报告的起草指导原则和主体框架。

       2．确定主题。要把主题确定作为报告的灵魂。报告主题要在广泛征求意见的基础上，确定一个紧扣时代脉搏、凝聚奋斗力量的报告主题，向全乡党员宣告，今后5年本乡将高举科学发展大旗、走“三化”统筹之路、朝着全面小康的奋斗目标继续奋力前行。

       3．调查研究。要把调查研究贯穿于报告起草的全过程。

       报告提纲确定之后，报告起草工作小组要坚持群众路线，由党委书记带队，逐村和党员、群众见面，就本乡经济社会发展和党的建设进行全面深入的调研，为起草报告提供第一手资料。

       4．形成初稿。要把调查研究情况和征求到的意见建议充分吸纳到报告中，党委书记要亲自起草，报告初稿形成后，召开党委会进行深入讨论，形成报告征求意见稿。

       5．征求意见。报告初稿形成后，结合“三走访、六征求”和党员谈心活动，听取意见和建议，对报告讨论稿做进一步充实调整和完善。6月11日前，乡党委形成党委工作报告。

       6．讨论修改。党委工作报告经多方征求意见修改后，要实行“四把关”。一是提交由村党支部书记、乡属各单位负责人参加的乡党委扩大会讨论把关；二是报送党委换届试点指导小组审核把关；三是报送包乡县级领导审核把关；四是报送县委换届工作领导小组把关。通过层层讨论审核把关，确保报告质量明显提高。在广泛征求各方面的意见、建议和有关方面的严格审核把关的基础上，党委工作报告

       讨论稿经乡党委会讨论通过后，提交党代表大会审议。在党员代表大会召开前3天，要将报告讨论稿发送至党代表手中。在党员代表大会召开期间，要保证代表充分酝酿讨论时间，让代表充分发表意见和建议。对代表讨论时提出的意见和建议充分吸纳，进一步完善报告。

       三、进度安排

       乡党委在报告起草的时段安排上，要严格按照5大阶段的要求来执行。

       1．起草酝酿阶段。从5月24日到5月26日，形成报告提纲。

       2．报告形成阶段。从5月27日到6月8日，形成报告初稿。

       3．征求意见阶段。从6月9日到6月11日，形成送审稿。

       4．审核把关阶段。从6月12日到6月25日，形成大会讨论稿，请党代表审议。

       5．会议完善阶段。召开党员代表大会后，对代表审议报告时提出合理意见建议充分吸纳，进一步完善报告。

       实施方案起草说明（共4篇）

       起草辞职报告

       起草（规章制度公司

       起草党建工作总结

       岗位职责 起草原则

起草方案【篇4】

       品牌宣传推广 策划方案（草案）

       2022年8月

       目录

       一、序言

       二、目标消费群

       三、形象定位 市场定位 风格定位 品牌定位

       四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标 宣传推广的原则

       五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和媒体选择 宣传推广的步骤和策略

       核心价值观：诚信经营 贴心服务 务实高效 合作共赢

       企业愿景：做值得信赖的汽车消费金融行业知名品牌

       企业使命：

       为用户-----提供便捷、舒心、优质的线上线下汽车消费分期融资等服务 为员工-----提供学习成长、健康发展的职业空间 为合作伙伴-----提供互利共赢的合作平台

       服务理念：专业、细腻、高效、专注

       专业--立足全局思维，从提供汽车按揭服务本身审批流程功能操作上我们始终秉持着一切专业至上的理念；

       细腻--用户是我们的根本，是合作客户的利益所在，所有汽车消费分期服务上要多元化细致化考虑，以用户为本，秉承一切体验至上的理念；

       高效--简单做人、坦诚沟通、开放直言，专业领域无上下级，我们高校做事，一切以结果导向；

       专注--围绕企业使命和目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展

       宣传口号：

       1.“您身边的消费指导专家（帮手）”；“您身边的生活服务专家（帮手）”；“您身边的时尚生活专家”

       第一种为“大气型“，该种宣传口号的构成较宏观，以“概念”为口号主题，有发散性空间，得到传播后能迅速植入记忆；且给人较专业化的印象；

       2.“精致生活，自由选择”；“自由生活，健康消费”；

       第二种为对称型；该口号主要以简单对称，押韵易记为特点，传播起来比较简单。

       3.“让购物更无忧”；“让生活更美好”

       第三种为简约、感性型，该口号同样以简约为主，但更侧重与突出了一些或人文、或态度、或精华的东西在里面，而该类宣传如果定位精准，非常易于口碑传播并且容易成就经典。

       网站名称：[笔稿范文网 WWw.Gx86.cOm]

       朗朗上口容易传播和记忆。

       目标消费群

       找准目标客户群是我们经营的首要任务

       首先分析一下金融汽车行业目标客户群主要是：

       A：吸引40岁以下的年轻人，绝大部分在30岁以下的年轻人。其中大学生占比30%，年轻商务人士占比40%，以及其他特定消费群。

       B：少男少女、年轻白领、大学生等年轻用户，以及喜爱攀比、暂时手上没多余资金的个性消费人群。

       C：中高档商务人士；企业商务人士和白领。

       通过以上，我们可以找到对客户定位的共通点，就是对追求及时消费、新潮的消费群体的把握。

       形象定位

       一、市场定位

       根据网站的自身特点和目标消费群的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把网站定位为： 走时尚简约路线，打造本地化生活服务新概念网站，倡导理性的消费观念和乐活的生活态度，崇尚精致、细腻、个性、简约、时尚的生活理念。

       二、风格定位（仅针对页面风格的一些建议）建议1：电商网站首页不超过6屏

       建议2：从长远设计，首页仍然留有广告位（展示银行活动、额外广告入项）建议3：首页一定设有搜索栏

       建议4：同一页面颜色使用不超过4色，且颜色对比反差不宜太大

       建议5：分栏页避免一栏太强，一栏太弱，通过图片、套红等发方法进行调控，平均用户注意力。建议6：产品页必须每天都有更新，保持新鲜性。

       三、品牌定位 1.视觉识别系统

       网站的logo设计建议可以融入代表卡通、简笔画风格的图或者符号元素，有视觉冲击力，醒目易识别，突出简约、个性等品牌元素。2.品牌塑造

       易商的品牌要求以现代营销模式和服务个性化来追求三高：即高知名度、高美誉度、高使用率。同时，前期依靠优质商户扩张和利润下降达到适度规模，快速获取经营利润。市场拓展营销与品牌形象塑造方面是一个相互依托、彼此递进的关系，只有在网站品牌的知名度迅速提升的同时，销售的利润才会出现同步增长；一方面是网站的服务型产品给予用户需求强有力的支撑，另一方面是网站品牌的知名度渐渐深入人心，在品牌和产品两个方面协调发展前提下，才能取得品牌价值的稳步积累。3.宣传口号

       A.“您身边的生活服务专家” B.“让生活更美好！”

       宣传推广的目标和原则

       一、宣传推广的目标

       目标一：以网站正式上线后的活动为载体，将xx全方位宣传出去，使得形象触目（曝光）率进一步增加，打响知名度，树立初期品牌形象； 目标二：建立口碑，造成城市小众传播的声势；

       目标三：迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的消费意向，同时储备一定的意向客户； 目标四：短期内制造出城市消费热门话题，延伸出金融消费新模式的影响力；

       二、宣传推广的原则

       我们的广告投放要与竞争者实现区分；

       要基于一定的市场判断，明确要达到的目标实施；

       要对商品促销、利润增长和品牌价值产生有利影响。遵循成本控制。有效精准的原则，注重口碑。营销和媒介三方传播。

       （一）做好服务，注重口碑传播。通过推广、人际口碑相传来影响消费者，建立良好口碑，迅速树立起消费者对xxx品牌的 认知、好感度。

       （二）借助活动，注重营销传播。通过利用站庆，东西方节假日、活动促销等来宣传xx品牌知名度，扩大特定目标客户群。

       （三）精准有效，注重媒介传播。采取必要大众媒体（网络、广告牌、广播、报纸、宣传册等），形成xx品牌的社会认知，投入精力选择最精准对接目标客户群的媒体，精准出击。

       宣传推广的步骤和策略

       一、策略建议和媒体选择

       （一）策略建议：

       1.前期：宣传推广主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。

       2.运营期：主要以庆典活动、册页和广告宣传为主要媒体，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在的区域。

       3.后期：广告宣传主要是为了增强受众的记忆度，提高品牌度，吸引回头客。

       （二）媒体分析及选择 1.公共媒体 A.报纸 B.电视

       C.移动（出租车、公交车、地铁等）车身广告 D.杂志广告 E.电台广告

       F.网络广告（团购导航、微博、搜索排名等）

       G.户外广告（路牌、灯箱广告车身广告、座椅广告、小区灯箱、电梯广告等）H.短信平台（手机短信、网络邮箱广告等）

       2.自有媒体

       A.印刷类: 品牌形象画册、产品手册、手提袋、挂历、名片等；传单广告

       B.定点类：中高档写字楼、高铁地铁站、候机楼、汽车站、银行、旅行社、食堂、电梯、地下停车场等

       C.会员类：为了更好地服务客户和打造品牌，建立客户数据库，成立俱乐部或社群（微信或者qq），经常发起体验或试吃点评等活动

       D.其他类：网站、银联宣传时附带的渠道、银行联合活动的渠道等。

       二、宣传推广的步骤和策略

       （一）入市期

       1.VI视觉识别系统设计方案的选定、设计以及投入使用； 2.内部业务流转设定；

       3.业务知识、话术、标准等培训；

       4.首期营销切入点、宣传推广方案的确定； 5.对推广类物料设计制作； 6.营销启动，积累首批优质单； 7.宣传渠道发布进入启动期；

       （二）运营初期

       1.网站建设和xx销售投入运营，同时与导航网站、搜索引擎捆绑，扩大网络宣传力度和销售量。

       2.设计、印刷宣传单页和网站宣传手册，组织兼职传单人员到重点商户附近（商圈附近）发放；

       3.可以在已签约的商圈、或者影院考虑人员驻点。 4.制作网站标志的小礼品、纪念品，由签单人员送给首期签约的几个优质商户，做好维护。5.在公信力媒介、网媒等强力刷新软文--《春季绽放，打造杭城最具公信力金融汽车消费服务平台》

       6.投放专线公交车、车座套广告；

       7.发布手机短信广告，对象是商务白领等年轻消费群体。

       （三）后续经营和巩固期

       中后期投入广告宣传侧重于目标客户群。应以大多数目标客户接触的媒体为准，一方面要考虑客户市场，另一方面要注重新进用户和商务这个客户群体。在对外宣传上，加强与银行银联及传媒产业、各类协会的合作，营造公信力，达到相互促进，共赢共利的作用和目的。1.制定各类节日的推广方案，抓住暑期、国庆、春节、情人节等消费高峰期； 2.通过建立客户信息数据库，加大对老用户的数据分析，提高客户回头率； 3.加强对市场调查和洞察力，能把握第一手市场反馈信息； 4.加强内部培训，完善产品定制，提升用户体验；

       5.加强与合作伙伴的合作，针对长期合作的优质伙伴通过银行活动等方式争取政策性偏移； 6.针对元旦和春节，进行专案营销，提前2个月开始筹备。

起草方案【篇5】

一、了解何为活动方案

活动计划是指某项活动的书面计划、具体行动实施方法、细则和步骤。制定活动计划的目的是保证活动的顺利进行，这是起草者必须把握的核心原则。

二、活动方案的基本架构

活动方案的类型很多，不同类型的方案结构略有不同。其基本结构如下：①方案名称；②前言；③活动目的（意义）；④活动时间；⑤活动对象（地点）；⑥参与人员；⑦活动内容（流程）；⑧组织分工；⑨其他事项。根据活动内容的不同，方案各部分的侧重点会有所差别，这需要方案起草者具体情况具体对待，而不是拘泥于既定格式。

三、活动方案的基本要求

1总体要求：内容考虑周全，兼顾全局；结构上要点明确、逻辑紧密；文字上简洁明了、通达晓畅。

2.具体要求：①方案标题。要求简明扼要、一目了然，如：《关于开展***活动的实施方案》。

②前言。总的来说，它是对活动的背景、目的和意义的概述。要求直接攻击主题，避免繁琐。

③活动目的（意义）。阐明为什么要开展本次活动，要求简明扼要。

④ 活动时间和活动对象（地点）。要求标注直白，不让人产生歧义。

⑤参与人员。要求一要准确圈定，范围明确；二要位次分明，符合惯例。

⑥活动内容（流程）。明确活动的主要内容和具体行程，细分工作任务，提出完成要求。要求具体明白，让人一看即懂。

⑦组织分工。活动的每各环节的任务都划分为相关部门和工作人员。要求符合参与人员职能分工。

⑧其他事项。其他需要注意的事项，如安全、注意事项等。

起草方案【篇6】

       和硕县高级中学起草制定规章制度工作实施方案2022年1月1日，和硕县高级中学正式挂牌成立，标志着和硕教育翻开了崭新的一页，站在新的起点上，建章立制、规范管理、融入现代教育管理理念、提升学校管理水平成为和硕高级中学成立以后的首要工作，也是学校第一届教职工代表大会召开的重要议题，为了统筹协调好学校各部门各组织做好学校规章制度的起草、修订、整理等工作，先就有关工作制定如下实施方案。

       一、指导思想：

       坚持现代教育教学管理理念，总结民汉合校十多年来 学校管理成就，学习借鉴先进学校办学经验，建立比较完备、符合学校实际的和硕高级中学的制度体系，实现制度管人、制度管理事，为深化事业单位人事制度改革，推进岗位聘用制、和绩效工资制奠定基础。

       二、工作方法：

       采取学校统筹、各部门分工负责的做法，注意平稳过渡，坚持集中集体智慧，按照哪个部门管的人，由那个部门制定岗位职责；哪个部门管的事，由那个部门制定（修订）管理制度的办法，力争做到每一个人都有明确的岗位职责，每一件事情都有具体的管理制度，真正做到制度符合学校工作实际，在执行中切实可行，能够较好的解决学校管理工作的实际问题。

       学校统一设计和硕县高级中学的制度体系架构，然后按照各部门职责分工，将原学校所有制度分解到学校各部门，该沿用的沿用、该参照的参照、该修改的修改、该取消的取消、该重新起草制定的重新起草制定。一般性岗位职责和管理制度，由所在部门起草修订后报主管副校长审定，最后报学校校委会批准通过，重要规章制度、特别是涉及教职工切身利益的规章制度（如考勤制度、考核制度等）由校委会提出修改意见经教代会审议通过后执行。力争形成比较完备的制度体系，同时在今后的工作中不断健全和完善。各部门应该把制度建设作为一项长期工作，注意搜集制度执行当中存在的不足和问题，及时提出修改意见。

       各部门修订及起草制定的制度须安排专人负责汇总，经学校讨论通过以后，向第一届教职工代表大会报告，经批准以后汇编印刷，发放到各部门、各组织正式执行。

       三、具体分工： 学校行政管理各部门（一）行政办： 1、学校章程 2、校长岗位职责 3、办公室主任岗位职责 4、财务人员岗位职责

       5、重大事项集体研究决策制度 6、重大事项决策过错追究制度 7、考勤制度 8、年终考核制度 9、信访制度 建议增加起草制定： 1、行政班副主任岗位职责 2、行政班干事岗位职责 3、考勤人员岗位职责（二）教务处： 1、副校长岗位职责 2、实验员电教员计算机室管理员岗位职责 3、家校联系通报制度 4、教师岗位职责 5、教务处主任岗位职责 6、教学工作管理常规 7、教学常规要求

       8、教学仪器损坏、丢失赔偿制度 9、教学仪器维修和保养制度 10、教学仪器借用制度 11、年级组长岗位职责 12、实验室安全制度 13、实验员岗位职责 14、听课制度

       15、图书、资料、报刊管理人员岗位职责 16、文印人员岗位职责 17、新课程教学管理制度 18、学籍管理规定 19、学生管理办法 20、学生考勤制度 21、学校实验员岗位职责 22、学校名师选拔制度 23、学校联系家长制度 建议起草制定：

       1、教务处副主任岗位职责

       2、教务处干事（教务员）岗位职责 3、体育室（体育器材）管理制度 4、音乐室（音乐器材）管理制度 5、医务室（医务器材）管理制度

       6、建议将《家校联系通报制度》与《学校联系家长制度》修改合并

       7、建议将《教学仪器损坏、丢失赔偿制度》、《教学仪器维修保养制度》、《教学仪器借用制度》综合成《教学仪器使用管理制度》 （三）教研处： 1、教研组长岗位职责 2、校本研修制度 建议制定：

       1、教研处主任（副主任）岗位职责 2、教研组长岗位职责 3、教研组活动制度（四）德育处： 1、德育处主任岗位职责 2、班主任岗位职责 3、德育工作实施细则 4、违纪学生处理办法 5、学生奖惩条例 6、优秀班集体细则 7、升降国旗制度 建议制定：

       1、德育副校长岗位职责 2、德育处干事岗位职责 3、学生会工作实施细则（五）总务处： 1、总务处主任岗位职责 2、水电暖维修人员岗位职责 3、公物管理制度 建议制定：

       1、后勤副校长岗位职责 2、学校资产管理登记制度（六）保卫科： 1、警卫人员工作职责 2、校园安全管理制度

       3、校园安全工作责任追究制度 4、校园安全注意事项 5、住校生管理制度 6、学生公寓管理制度 建议制定两项： 1、保卫科长职责 2、领导带班值班制度 党群组织：

       党总支（共12项）1、党总支书记岗位职责 2、组织委员的主要职责 3、宣传委员的主要职责 4、纪检委员的主要职责 5、发展党员制度 6、三会一课制度 7、党廉政建设制度 8、民主生活会制度 9、民主评议党员制度 10、党费管理制度 11、创先争优制度

       12、党员政治学习和电教观片制度 建议制定: 1、支部书记岗位职责（二）、工会：

       1、教职工代表大会章程 2、工会慰问制度 3、工会主席岗位职责 4、教职工申诉制度 建议增加制定4项 1、工会会费管理使用制度 2、工会财务委员职责 3、工会宣传、生活委员职责 4、工会女工委员职责（三）、团委： 建议制定：

       1、团委书记岗位职责 2、发展团员制度

       3、“业余党校”工作制度

       （四）、妇委会： 建议制定：

       1、妇委会主任岗位职责 原有制度体系当中拟废除四项： 1、党总支女工委员制度 2、食堂管理员职责 3、校医岗位职责 4、教学效果奖惩制度 四、时间步骤：

       1、2022年3月18日印发《和硕县高级中学起草制定规章制度工作实施方案》，安排分解工作任务。

       2、2022年3月18日-3月29日，各部门、各组织起草修订本部门负责的规章制度。

       3、2022年4月1日各部门、各组织上报修订制定的规章制度，同时上报修订起草情况说明和汇报。（同时上报电子版和纸质版）

       4、2022年4月8日校委会审定，4月13日报和硕县高级中学第一届教职工代表大会审议通过。

       制度修订是学校的重要基础性工作，希望学校各部门各组织负责人高度重视，主管领导亲自抓，群策群力，按照规定的时间和要求做好各项工作，不断提高学校管理水平，为学校管理逐步走向规范化、制度化做出贡献。.

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最新生产方案(经典13篇)

有请阅读“生产方案”相关内容。做准备工作是推进项目成功的先决条件，为了让工作计划顺利进行。方案需要不断的磨合，方案的执行步骤应该围绕着项目目的去写。请马上收藏本页以便日后再次查看！

生产方案 篇1

6月份o是国家的“第五个安全生产月”o园区安全管理部门积极相应与发动，坚持“安全第一p预防为主、综合防治”的方针政策o始终突出“安全发展”这条主线o举办一系列贴近员工p贴近生活p贴近实际以及参与广p形式多p声势大p有实效的宣传活动o面向基层p面向员工o大力普及安全生产法律法规和安全知识o不断提高全员安全文化素质o强化全员的安全意识。通过不断深化p细化安全工作o有力地促进企业安全工作的良性发展和企业的和谐发展。

安全管理部门和活动推广部门，依据安全月活动规划举办安全月安全知识有奖竞赛文艺晚会，通过文艺晚会的形式来提升员工的参与度，以便普及安全生产法律法规和安全知识，提高广大员工安全意识，弘扬富士康科技集团安全文化，使员工树立正确的安全生产观。

本场晚会主题为安全月安全知识有奖竞赛o自6月7日规划开始到6月24日正式拉开竞赛帷幕o短短的`2周时间里o活动推广部门和安全管理部门充分利用网络媒体p宣传橱窗p宣传横幅等方式o在整个园区范围内积极的开展大范围的宣传活动。

6月24日开幕的安全月安全知识有奖竞赛文艺晚会上o还诚邀市安全生产监督局副局长及玉山镇分管安全的主要领导干部出席晚会o为晚会鼓掌加油。本次晚会共有7个单位组成的参赛队伍角逐冠军杯o每一个参赛队的背后都带来了庞大的拉拉队o比赛场面气氛热烈o竞争激烈o最终冠军奖杯被ds代表队捧走，总务主管桂声万经理为ds代表队颁发了冠军杯，安监局黄思峰副局长为10名竞赛优秀个人颁发奖状和奖品。

本次竞赛活动间接受到教育的员工人数达到10000名以上o有近1000名员工参与和观摩安全知识有奖竞赛、累计100名员工在此次晚会之竞答环节中得到纪念品、10名绩优员工受到表彰、1个参赛单位获得冠军杯。完全实现了最初设定的“五个一”目标。

为落实“以人为本”的安全理念o进一步提升广大同仁的安全意识o有效减少各类安全事故的发生，营造安全的生产、生活环境o推进企业安全文化向纵深方向发展，安全部门与人力训练部门于6月2日连手规划以“安全&8228;幸福&8228;发展”为主题的有奖征文活动。

安全征文活动经总经理核准公布后，各单位主管、产业安委、部门主管、部门安全员都非常重视，积极响应与广泛发动。要求历届的世干班、届的新干班和干训班师干、课安全员和基层线组长每人至少完成一篇围绕主题、体裁和字数不限、内容充实之征文稿件，截止发稿日起，共收到征文稿件已突破10000篇，远远超出去年的安全征文稿件数量。有的员工利用发生在身边的安全故事，来抒发自己对安全隐患识别、查找及控制的重要性；有的员工利用自己或身边的亲友因违纪、违章或过失而导致的意外或伤害，来告诫同仁关注安全、关爱生命；有的干部还论述了安全关呼国家的民生、情系家庭的幸福，突出了今年安全月的主题------安全发展，国泰民安！

为充分调动广大员工积极参与本次安全征文活动，主办单位特申请设立专项的奖金和礼品：

主办单位仍在紧张有序的进行筛选稿件。把优秀的文稿编号后呈评委们评比出一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖。

三违特训即对违反劳动纪律、违反操作规程、违章指挥之人员进行特别训练。

从第一期三违特训以来o经验已经说明了三违特训的持续举办十分有利于提高员工安全意识、遏制和消除三违行为，在整顿工业安全纪律，营造良好的安全氛围方面能够起到了积极的作用。同时在极少仍然漠视劳动纪律、蓄意或无意违章的基层操作员及违章指挥的基层干部的心里，起到了非常大的震憾作用。

生产方案 篇2

一、指导思想

以习近平总书记、李克强总理等中央领导同志的重要指示精神为指引，认真贯彻落实全国、全省、全市安全生产电视电话会议精神，围绕“强化安全发展观念，提升全民安全素质”主题，紧扣查补安全生产领域短板工作重点，通过老百姓喜闻乐见、易学易懂的方式开展系列安全宣传教育活动，进一步树立红线意识，加强安全法治，落实安全责任，普及安全知识，提升全民安全素质，为G20杭州峰会和世界互联网大会期间安全形势稳定，为全县安全生产形势加快实现根本性好转营造浓厚的安全氛围。

二、“安全生产月”活动主要安排

xx县2017年全国“安全生产月”活动于6月份在全县各乡镇(街道)、xx经济开发区、县安委会成员单位、县级有关部门和有关企业同时开展，活动内容要紧密结合全县安全生产重点工作，突出“强化安全发展观念，提升全民安全素质”的主题，创新形式，丰富内容，讲求实效。主要开展以下活动：

1、环境布置。从5月底开始，在城区主要街道、建筑物、厂矿企业、车站等人员密集场所悬挂“安全生产月”横幅，张贴标语和主题宣传画，设置公共宣传栏、宣传画廊;利用城市街区大型电子显示屏、城市公交车开展“安全生产月”公益宣传;在工业园区的企业厂区(车间)、建筑工地悬挂和张贴横幅，设置安全报栏、隐患举报箱等。

责任单位：县安监局、县住建规划局、县交通运输局、团县委、县总工会、县妇联、县交警大队，各乡镇(街道)、xx经济开发区。

2、公益宣传。主要以电视、报纸、电台等为主开展宣传，电视主要以设立安全生产月主题公益广告、安全生产动态报道等形式开展宣传。报纸主要以刊登安全生产月主题公益广告和开辟安全生产专栏、安全生产法律法规访谈等形式开展宣传。广播电台和主要门户网站也应该开辟专栏或采取多种形式开展报道活动。重点宣传报道各地深入扎实开展“打非治违”、安全生产专项整治、安全生产咨询宣传日、安全生产大检查等活动，关系民众切身利益的有关安全生产情况，以及突出的事故隐患整改和典型案例。

责任单位：县委宣传部、县新闻信息中心、县广播电视台、县安监局，各乡镇(街道)、xx经济开发区。

3、安全短信速递和温馨提示。充分利用短信快速便捷的有利条件，启动短信发送网络，广泛宣传安全生产知识。县安委办适时向县四套班子部分领导、县安委会成员单位领导和安监系统人员发送安全提示和问候短信。县电信局、中国移动xx分公司、中国联通xx分公司向本地手机和小灵通用户统一发送安全生产内容的短信息。

责任单位：县电信局、中国移动xx分公司、中国联通xx分公司，各乡镇(街道)、xx经济开发区。

4、举办安全生产宣传咨询活动。按照全国统一行动，县安委会与玉城街道办事处将于6月16日上午联合举行大型安全生产宣传咨询活动。安全生产咨询日活动将面向市民、外来民工等开展各种安全咨询，发放安全宣传资料，现场展出安全生产知识图版等。参加单位：县安监局、县公安局(交警大队、消防大队)、县交通运输局、县海洋与渔业局、县住建规划局、县市场监管局、县人力社保局、县总工会、县卫生计生局、县环保局、县农业局、县教育局、县供电公司、县气象局、xx海事处、xx港航分局、县旅游局、县城管执法局、有关新闻单位以及玉城街道办事处等单位。其他乡镇(街道)、xx经济开发区都应在6月16日精心组织开展大型安全生产宣传咨询活动。

责任单位：县安委办、县安委会成员单位，各乡镇(街道)、xx经济开发区。

5、组织开展安全文化“六进”活动：

(1)进企业。要组织宣传组深入企业宣讲安全文化，内容主要为企业如何坚持和落实科学发展安全发展，职工如何遵章守纪。编印和征订一批以各类防灾减灾、应急救援为主要内容的主题挂图、招贴画、宣传小册子发放到企业。

(2)进家庭。要组织本地区、本行业领域内的企业开展“家属安全生产叮嘱活动”，由企业动员职工家属向职工送一封安全生产的家书，叮嘱亲人遵章守纪，服从管理。通过对亲人的一声叮咛，送上一份亲情，促使职工为了家庭的完整和亲人免受拖累，以实际行动搞好安全生产。

(3)进农村。要组织公安、交通、国土、住建、农业、水利、电力、消防等部门分别派出宣传组，深入农村宣传消防安全、交通安全、地质灾害、农村建房、农药安全、液化气(沼气)安全、防洪防汛、农机驾驶、用电安全等方面的知识。

(4)进单位。县安委会所有成员单位，在“安全生产月”期间至少开展一次以安全生产为内容的主题学习或举办一期安全生产宣传板报或专栏，传播安全文化知识，内容要紧扣“安全生产月”活动主题，形式要精美活泼，寓教于美感之中。

(5)进社区。要组织公安、交通、安监、消防、电力、工会、妇联等部门抽出人员组成工作组，深入辖区的所有社区，与社区领导共同召开创建安全社区座谈会，指导制定创建安全社区工作计划和实施方案，落实工作责任，推动安全社区创建开展。

(6)进学校。教育部门要在“安全生产月”期间，组织宣讲组深入辖区学校宣讲安全文化，宣讲安全生产法律制度、安全事故防范技术及中小学生校内外活动安全。

责任单位：县公安局、县安监局、县交通运输局、县总工会、团县委、县妇联，各乡镇(街道)、xx经济开发区。

6、开展校园安全“五个一”活动：

(1)送“一本安全电子书”。将儿童安全漫画制作成儿童涂鸦电子书本，并向全县各中小学校投放，以漫画的形式来宣传校园安全教育。

(2)说“一句安全提醒语”。在各中小学校中开展“爸爸/妈妈，我想对你说，安全——”的活动，用一句话来表达自己对家人或者各个岗位上的工作人员最想说的，用视频的方式进行拍摄，并组织开展评先活动。

(3)画“一张安全画”。在全县各中小学开展“安全在我心中”绘画比赛，作品充分表达同学心中的安全，参赛作品通过浙江安监微信公众号进行公开评选，比赛评选优秀获奖者颁发奖品和奖状，通过绘画比赛来让学生更加注重安全，增强学生的安全意识。

(4)上“一堂安全课”。在全县范围内，动员中小学校组织开展以安全为主题的公开课评比活动。将评选出的优秀公开课做成视频，在主流媒体、新媒体中播放并组织中小学生观看学习。

(5)举办“一场知识竞赛”。全面调动学生积极性，鼓励学生家长积极参与，和孩子共同学习、参赛，并以此次竞赛活动为契机，进一步普及安全知识，提高应对各种突发事件的能力。

责任单位：县教育局、团县委、县交警大队、县消防大队，各乡镇(街道)、xx经济开发区。

7、开展安全生产事故警示教育周和应急预案演练周活动。

开展安全生产知识图版巡展活动，组织出动安全生产宣传车，广泛宣传安全生产法律法规和安全知识，免费印发安全生产读本等资料，全面宣传安全知识，以增强广大民众的安全意识和自防自救能力。针对夏季汛期特点，在矿山、危险化学品、建筑施工、水利设施等行业领域企业以及学校、商场、医院等人员密集场所，组织开展应对各种突发事故应急处置和自救疏散演练，以此完善企业应急能力，提高企业应对自然灾害、突发事故的应急处置和职工自我保护能力。

责任单位：县安委会成员单位，各乡镇(街道)、xx经济开发区。

8、开展安全生产“打非治违”集中执法监察活动。

组织专门人员，集中力量、集中时间，对重点地区、重点行业、重点企业、重点部位和重点问题，采取联合执法检查、专项执法检查、交叉执法检查等形式，全方位开展“打非治违”集中执法监察活动。

责任单位：县安监局、县经信局、县公安局、县国土资源局、县住建局、县交通运输局、县海洋与渔业局、县消防大队。

9、开展职工“查安全隐患、提合理化建议”活动。

为了充分发挥职工群众参与安全生产的积极性，为企业安全发展集思广益、建言献策，结合我县“安康杯”竞赛活动，联合县总工会组织开展职工“查安全隐患、提合理化建议”活动。通过层层发动，组织全县企业职工积极参与活动，对征集到的安全生产合理化建议进行筛选，评选出“十佳金点子”和“十佳银点子”，并予以奖励。

责任单位：县总工会、县安监局、各乡镇(街道)、xx经济开发区。

10、积极参与上级组织的系列活动。

(1)参加“安全生产台州行”活动，由县安委办牵头落实。

(2)参加“安全卫士”演讲比赛活动，由县教育局牵头落实。

(3)参加“安全生产月”主题摄影比赛活动，由县安委办牵头落实。

(4)参加“守护生命”安全知识微信有奖竞答活动，由县安委办牵头落实。

(5)参加安全生产征文比赛活动，由县安委办牵头落实。

(6)组织“安全护航G20”宣誓活动(开展大客车司机出行前郑重向乘客宣誓“五不一确保”)，由县交通运输局牵头落实。

三、工作要求

1、强化领导，落实责任。“安全生产月”活动开展已经是第十五个年头，对安全生产形势的稳定好转起到了重要的作用，各地、各部门和有关单位要进一步提高对开展“安全生产月”活动重要意义的认识，加强领导，明确责任，切实把“安全生产月”活动的各项工作抓紧抓好抓实。要建立健全工作机制，确保组织、经费、责任“三落实”。县委宣传部、县安全生产监督管理局、县公安局、县文化广电新闻出版局、县总工会、团县委和县妇联等部门联合组成“安全生产月”活动指导组，组长由县安委会副主任、县安监局局长曾志斌担任，成员由县委宣传部、县安全生产监督管理局、县公安局、县文化广电新闻出版局、县总工会、团县委和县妇联等部门分管领导担任，指导组办公室设在县安监局综合科，具体负责活动的部署、沟通、协调以及资料收集与报送等。各地、各部门要结合实际，建立相应的活动组织机构，制订活动方案，落实活动经费，组织指导各项工作开展。

2、统筹谋划，注重实效。县安委会成员单位要充分发挥参与“安全生产月”活动的积极性、主动性，上下联动、多管齐下，形成工作合力。各地、各部门和各有关单位要围绕“安全生产月”活动主题，紧扣查补安全生产领域短板，通过老百姓喜闻乐见、通俗易懂的方式开展安全宣传教育系列活动。要切实加大“安全生产月”活动舆论宣传和新闻报道工作力度，借助报纸、电视、电台等媒体力量加强宣传报道、增加宣传报道频次和版面，扩大宣传面;发挥微信、微博等新媒体作用，强化公众互动性、参与感，提高受益度。

3、强化考核，及时总结。要认真对照2017年全国“安全生产月”和“安全生产万里行”活动考核标准进行对照组织，并将考核表及时上报，考核表将作为各地各部门“安全生产月”活动评先评优的主要依据。要建立联络员制度和检查督导制度，加强沟通联系，层层组织督导，指导推动各地开展活动。要重视信息报送工作，切实加强对本地、本部门活动信息的跟踪采集，及时报送活动相关信息。要注重发掘先进典型，提炼经验做法，及时做好活动的总结工作。请各乡镇(街道)安委会、xx经济开发区安委会、县安委会有关单位于5月6日前报送“安全生产月”活动联络员名单和“安全生产月”活动方案。“安全生产月”活动期间，各联络员要在每周五下班前将本地区、本行业和本单位一周内开展活动情况(电子版)报送县“安全生产月”活动指导组办公室(设在县安监局综合科)，重大活动随时动态报送。“安全生产月”活动结束后，请各乡镇(街道)安委会、xx经济开发区安委会、县安委会有关单位于7月1日前，将“安全生产月”活动总结及《2017年全国“安全生产月”和“安全生产万里行”活动考核评分表》及时报送至县“安全生产月”活动指导组办公室。信息、活动报送情况及要求上报的.相关内容全部纳入2017年度安全生产目标责任制考核里“安全生产月”活动的考核内容。

生产方案 篇3

***x镇人民**

关于开展“安全生产年”活动的实施方案

镇辖村民委员会、企业事业单位：

为进一步加强我镇安全生产工作，有效防范和遏制较大事故，经镇**同意，现就开展“安全生产年”活动的实施方案通知如下：

一、总体要求

深入贯彻落实科学发展观，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，牢固树立以人为本、安全发展理念，以贯彻落实《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》（国发〔2010〕23 号）和《国务院办公厅关于继续深入扎实开展“安全生产年”活动的通知》（国办发〔201〕14 号）精神为核心，以强化企业安全生产主体责任为重点，深入开展“安全生产年”活动，加强基础建设，加强责任落实，加强依法监督，深化安全生产执法、治理、宣教“三项行动”和法制体制机制、保障能力、监管监察队伍“三项建设”，有效防范和坚决遏制较大以上事故，促进全镇安全生产形势进一步稳定好转，确保“十二五”时期安全生产工作开好局、起好步。

二、时间安排

全镇“安全生产年”活动分四个阶段进行，即2012年5月20日前为安排部署阶段；2012年5月20日至11月10日为全面实施阶段；2012年11月10日至12月20日为监督检查阶段；2012年12月下旬是总结完善阶段。

三、主要任务

（一）落实主体责任。全面落实企业主体责任；强化法定代表人、实际控制人安全生产第一责任者的责任，严格执行“一岗双责”和“三包”责任，严格执行安全生产问责制，对违法违规、失职渎职并由此引发重大损失或生产安全事故的严肃追究责任。将安全生产任务量化到岗位、安全生产责任落实到人员，加大安全生产的权重和考核力度，实行“一票否决”。

（二）加大依法监管力度。按照“四不放过”和“依法依规、实事求是、注重实效”的原则，坚持跟踪督办、依法严厉打击，并切实做到“四个一律”，即对非法生产经营建设和经停产整顿仍未达到要求的，一律关闭取缔；对违法生产经营建设的单位和责任人员，一律按规定上限处罚，并严格依法追究法律责任。

（三）深入开展专项整治。以预防事故和标准化建设为目标，以“打击非法、整治违规、强化管理”为主线，深入开展非煤矿山安全专项整治，不断改善非煤矿山的安全状况。派出所、道安办、交管办等部门配合，深入开展危化品和烟花爆竹安全专项整治，防止擅自扩大经营许可和经营范围，开展经营、仓储设施不达标、规章制度不落实专项整治活动。

安办、卫生院、劳动保障站、工会等部门要进一步加强协调配合，认真贯彻落实《国家职业病防治规划》，积极推进职业卫生安全许可、职业危害申报和作业场所职业危害监督检查制度。对新建、改建、扩建重点工程项目和农民自建房的安全设施，必须落实安全“三同时”要求，并加强督促检查。

（四）、夯实基层基础工作。强化安全监管职能推行和深化安全生产“十个一”活动，全面加强监管队伍建设，不断提升整体监管效能。加强车间班组安全管理，提高职工安全生产和自我保护意识。

深化村委会、学校、企事业单位安全生产规范化创建活动，全面落实“三包”责任制，强化村委会、学校、企事业单位安全生产和事故预防工作。

（五）、加强应急能力建设。进一步建立健全安全生产应急管理体制和机制，强化应急管理和救援指挥的职能和职责。坚持在“一专多能”的基础上，加强应急能力建设，不断完善应急预案，着力提高应对突发事故能力。

（六）、加强组织领导。各村、各企事业单位要高度重视，镇安办要做好“安全生产年”活动的综合协调和检查、督查工作，建立健全信息报送制度，及时掌握各村、各企事业单位贯彻实施“安全生产年”活动情况，努力推动全镇经济社会安全发展、科学发展。

***xx镇人民**

二0一二年五月二十日

生产方案 篇4

一、活动目的

积极贯彻上级主管部门的指示和文件精神，响应安全生产领导小组“安全生产月”活动号召。深入开展安全生产宣传教育工作，推动安全理念、安全文化、安全知识进厂，以加强监管、落实责任为重点，做到无轻伤事故，遏制死亡事故，杜绝较大以上事故，实现安全生产形势平稳态势，实现安全生产月零事故，确保实现我厂的安全生产目标。

二、 活动主题

“强化安全基础，推动安全发展”

3、 2014年6月1日至30日，活动分为三个阶段：

第一阶段：6月1日至10日为生产车间宣传布置阶段；

第二阶段：6月至25日是全面开展安全月活动的阶段；

第三阶段：6月26-30日为自查、总结和评价阶段，在此阶段将对各生产车间进行重点检查。

四、组织领导

成立“安全生产月”活动领导小组

组长：王耀

成员：胡永建、孟康、各部门负责人

领导小组统一协调，协调“安全生产月”活动，领导小组下设办公室，办公室设在车间二楼调度室，负责“安全生产月”活动的组织实施。

领导小组职责：

1、制定“安全生产月”活动方案，组织公司“安全生产月”活动的开展。

2结合活动，深入调查分析安全管理现状，及时研究解决安全管理合活动中出现的新情况、新问题。

三。开展监督检查，确保具体措施有效实施。

4．负责“安全生产月”活动各类信息、资料收集整理和上报。

5．负责拟定“安全生产月”活动奖惩方案并上厂安全领导小组审批后执行。

五、活动内容

1．在厂房相关地点悬挂“安全生产月”活动宣传标语和条幅、张贴安全事故警示图画、张贴安全生产操作规程等，营造良好 “安全生产月”活动的氛围。

2．围绕“强化安全基础，推动安全发展”的活动主题，结合公司实际情况，开展安全宣传教育活动。

三。组织安全生产检查，检查安全生产规章制度是否健全；检查安全生产规章制度的执**况；检查员工安全生产意识。

4、各部门、车间组织员工开展危险源识别及控制措施的讨论活动，对工作环境、设备设施或岗位某项操作环节过程中可能危害健康安全的关键控制点进行评估分析，填写《危险源识别表》，发现不足和隐患，提出合理化建议。培育“人人将安全，人人想安全”的主动式安全文化。

5、加大宣传教育力度，大力倡导以人为本的安全理念，充分发挥企业文化的先导作用和塑造功能，普及安全知识，加强对员工的安全教育和培训，不断提高员工的安全责任意识、专业技术水平和操作能力，提高员工整体素质。

六、活动要求

各部门要高度重视“安全生产月”活动，切实加强组织领导，利用“安全生产月”活动的有利契机，深化安全生产教育行动，全面推动安全生产活动的深入开展。

生产方案 篇5

天凉好个秋

生产部、技术部秋游活动方案

1、 时间：2011年10月30日

二、 地点：天竺山森林公园

三、 活动背景

卸下包袱，放飞心情，拥抱大自然，充分享受“空山新雨后，天气晚来秋”的盎然秋意。背靠巍峨群山，面对碧绿静谧的湖面，尽情享受烤肉的乐趣和美味。

四、 活动目的

通过这次活动，我们可以增进会员之间的相互了解，培养他们的团队精神和创新意识。我也希望通过这次活动，充分调动大家的积极性和责任感。

五、 活动安排

1、 发车路线：

行程：团队（8:00）-翔安厂区（9:20）-天竺山森林公园（11:00）

返回：天竺山森林公园（15:30）-翔安厂区（17:00）-组团（18:30）

2、 活动安排

到达天竺山后，可进行1小时的免费活动，12:00准时返回烧烤，14:00结束烧烤，购买门票进入森林公园。

3、 安排小游戏。

a、 形体传递猜词：一个小组抽6人，给每组给一个词语，所有的组员向着反方向，第一名组员看词语，然后第二名组员转身，第一名用比划的方式告诉第二名队员，接力下去，看最后一名组员说出的词语是否正确。

b、 摇骰子、喊“7”，老虎棒子鸡等。

六、 天竺山森林公园景色

生产方案 篇6

高州市原茂名矿务局棚户区改造及安置房建设项目(一期)

2016年安全生产月活动方案

编制单位：广东建禾建设集团****

审核审批编制日期

2016年“安全生产月”活动方案

为进一步加强安全生产宣传教育工作,提高各级人员安全生产意识， 切实预防各类生产安全事故的发生,根据《建设工程安全生产管理条例》以及高州市住建局2016年4月6日《2016年第二季度建筑施工安全防范工作会议》肖钢局长的重要讲话和指示精神，项目决定在5月1日-30日期间开展“安全生产月”活动,结合本项目的实际情况特制定本方案。

一、指导思想

认真学习贯彻落实3月29日广东省《全省安全生产暨第二季度预防安全事故电视**会议》朱小丹省长、李红军市长、黄晨光市长等重要指示精神,对做好第二季安全生产工作作部署，牢固树立 “生命至上，安全运营第一”的安全理念，全面落实安全责任，大力宣传安全文化，普及安全知识，切实提高一线人员的安全意识和自我防护能力，有效预防生产安全事故，营造良好的安全生产氛围，推动公司安全生产形势持续稳定好转。

二、活动主题

加强安全法治，保障安全生产

三、组织机构

项目成立2016年“安全生产月”活动领导小组

组长：曾秋

副组长：张康强、李亚朝

组员：宁伟忠、张任、黄国伦、赖柏成、吴剑锋、李涵

为了便于本次活动的开展， 扎实细致地做好每一项工作， 保证 “安

全生产月”各项活动取得实效，设置活动领导小组办公室，办公室设

在项目安全部，负责具体工作的实施。

4、活动领导小组职责

（1） 贯彻落施各项活动内容；

（2） 负责整个活动的宣传报道，组织人员参加活动；

（3）参与活动方案的制定；

（4） 组织协调具体活动实施中的问题；

（5）负责活动前期相关事项的筹备以及活动过程中相关材料的收集汇总工作，并将相关材料上报监理及业主单位。

五、活动开展时间

2016年05月01日至2016年05月30日。

六、参与人员

高州市原茂名矿务局棚户区改造及安置房建设项目(一期)项目部全体职工以及各工区施工班组人员。

七、活动内容

1、安全月动员大会

为了搞好本次安全月活动，充分调动全体职工的参与积极性，以及传达本次安全月的活动主题，安排好安全月的各项活动，以使本次安全月各项活动圆满完成。

2、安全生产月横幅悬挂宣传

为了使安全月的活动主题真正落实贯彻到施工现场，项目部特定制了一批宣传横幅，在全工区的施工点悬挂展示，配合现场安全宣传栏相关内容的粘贴，最大范围的使一线作业人员了解安全月活动内容，增强工人的安全意识。

3、安全隐患排除

安全生产管理的根本目标是排除施工现场的各种安全隐患，营造一个安全的生产作业环境，为了提高各级管理人员的安全生产管理意识，本次安全月项目部要求全体现场管理人员进行一次施工现场的隐患排查，通过隐患排查对管理人员的危险源辨识能力有一定的提高，在以后的生产工作中更好的做好现场隐患及早发现、及早预防工作，真正做到“安全第

一、预防为主”。

4安全月**安全生产教育片

为了使广大职工认识到安全生产的重要性，认识到安全生产事故的严重性，项目部选购了新《安全生产法》（上、下）等一些具有教育意义的光碟并组织职工**，通过事故教训回头看，直观感受安全事故的残酷性，从而认识到安全生产的重要性和迫切性，使安全生产的理念真正的融入每个人的内心深处。

5、提一条安全生产建议

建议活动是我部安全文化建设的重要组成部分。各部门、各工区施工班组动员职工为项目安全生产献计献策，提出安全生产合理化建议。要求每位员工至少提出一份安全生产建议。

6、安全月应急演练

我部将在今年的安全月组织一次高温中暑演练、触电演练、消防应急演练，通过组织项目应急救援预案演练，检验应急救援预案的实战能力，查找预案漏洞，分析存在问题，及时修订预案，完善应急体系，提高预案的可靠性、针对性和操作性，增加应急处置的科学性、及时性和时效性。

7对现场特殊工种进行专项安全培训

安全月期间我部将组织一次针对施工现场特种作业人员的专项安全培训，通过此次培训，使施工现场特种作业人员的安全生产技能有所提高。

8、搞一次安全教育大会

为了搞好本次安全月活动，我部将组织一次对施工现场各工种全体工人的安全教育大会，通过此次安全教育大会，使施工现场各工种全体工人的安全意识，自我防范意识有所提高。

9、读一本安全生产的书

在安全生产月期间，项目部各部门要结合行业安全生产经营的实际情况，认真阅读安全生产知识。

10、活动总结

八、活动具体安排

备注：1。项目部各部门、各工种班组必须积极配合和参与本次活动。

2、本次开展的部分活动，表现优秀的班组及个人，项目部给予一定的奖励。

附件：1。月度安全生产动员会。

②、安全生产月横幅悬挂。

③、安全隐患排查活动。

④ 安全月**安全生产教育片。

⑤、提一条安全生产建议。

⑥、安全月应急演练。

⑦ 对现场特殊工种进行专项安全培训。

⑧、搞一次安全教育大会。

⑨、读一本安全生产的书。

附件1：

安全生产月员工动员大会

为了搞好本次安全生产月活动，调动项目职工的参与积极性，安排好各项活动，项目部在安全月前夕，召开一次安全生产月动员大会，以下就是本次安全月动员大会的具体安排：

1、活动时间和地点

时间： 2016年5月1日

地点：项目会议室

二、参加人员:

高州市原茂名矿务局棚户区改造及安置房建设项目(一期)项目部各职能部门、各工种、各施工班组负责人。

三、动员会议主要内容

1、介绍本次安全生产月的活动主题：“强化安全基础、推动安全发展”。

2、高州市原茂名矿务局棚户区改造及安置房建设项目(一期)项目部本次安全生产月的活动项目。

三。传达上级单位下达的本月安全生产有关指示、文件精神。

4传达本安全生产月各项活动的举行过程、地点和时间。

5强调了这次安全生产月活动的重要性和意义。

四、活动组织

本次安全生产月动员大会由高州市原茂名矿务局棚户区改造及安置房建设项目(一期)项目部安全部组织。

附件2、

安全生产月横幅、标语、海报张贴宣传活动

1、总则

为了使本次安全生产月的活动主题深入到现场施工工人当中，提高安全生产意识，认识到安全生产的重大意义，贯彻上级单位关于加强安全生产工作的精神和指示，使广大职工牢固树立安全生产的理念，落实各项安全生产月的活动，项目部定制了一系列有关安全生产的警示标语、理念横幅，借此安全生产月活动，悬挂、张贴在施工现场，大力宣传安全生产的重要性。

2、活动时间和地点

时间：2016年5月1日至6月30日。

地点：项目部施工现场

附件3、

安全生产月隐患排查活动

一、目的

加强对施工现场安全事故隐患的排查力度，及时发现事故隐患，及时整改，把事故隐患消除在萌芽状态，确保施工生产安全。

二、组织机构

本次活动由高州市原茂名矿务局棚户区改造及安置房建设项目(一期)项目部安全部组织，由项目部安全生产领导小组监督。

安全生产领导小组

组长：李亚朝

副组长：吴剑锋、赖柏成

组员：张任、黄国伦、宁伟忠

（二）职责

制定检查方案，组织人员对施工现场进行安全检查，对检查发现问题落实责任人，落实整改措施，限定整改时间，确保事故隐患得到及时消除。

三、活动具体安排

15月1日至20日，项目部组织人员对事故隐患进行了调查。对调查中发现的安全隐患，以以下《隐患整改通知书》为准。

2对检查中发现的隐患，责任组不得推卸、敷衍，要严格按照检查组的整改要求进行整改。

3、排查主要内容为：临时用电、高空作业、违章作业、大型机械（塔吊）、中小型机械设备、消防安全、洞口临边作业等方面为主。

4、排查范围坚持“横向到边，纵向到底，不留死角。”的原则，确保排查涵盖整个项目施工生产的每一个角落。

5相关调查记录**由保卫部收集保存。

四、活动考核

由项目部安全生产领导小组研究决定，对于检查出来的安全隐患未及时整改的责任班组，按照项目部相关规定给予处罚。

附件4、

安全生产月**安全生产教育片

一、活动目的

为了使广大职工更加直观的认识到安全生产的重要性，认识到安全生产事故的严重性，项目部选购了2016年安全生产宣传片新《安全生产法》教育光碟组织施工班组、作业人员**，通过事故教训回头看，直观感受安全事故的残酷性，从而认识到安全生产的重要性和迫切性，使安全生产的理念真正的融入每个人的内心深处。

2、活动组织和**影片

1本次活动由项目部安全部组织。

2、**2016年安全生产宣传片新《安全生产法》。

三、活动具体安排

1、活动周期

时间：2016年5月4日至5月10日。

2、活动举办地点

项目部会议室。

三。项目部**时间为5月4日19:30（如有变更，以通知为准）。

4、各施工班组**时间

**时间如有变更，可另行通知。

附件5、

项目部“提一条安全生产建议活动”

一、目的

通过开展提一条安全生产建议活动，增加项目员工及作业人员参与安全生产管理的积极性，集思广益，不断提高项目安全生产管理水平。

二、组织机构

本次活动由项目部安全部组织。

负责收集职工合理化建议

三、实施细则

（1） 安全部负责收集员工和员工的建议，分类归档。

（2） 安全部负责将收集到的更合理的建议（不限数量）上报总部。

生产方案 篇7

一、总体要求

以“强化安全发展观念，提升全民安全素质”为主题，提高认识、立即行动，通过开展系列宣传活动，教育引导职工树立红线意识，以普及职工安全知识、加强安全生产技能培训、切实提升职工安全素养为重点，坚持“三贴近”(贴近实际、贴近生活、贴近职工)、“三面向”(面向基层、面向企业、面向职工)，创新形式，注重实效，为促进全市安全生产形势持续稳定好转提供思想保证、精神动力和舆论支持，为建设开放富裕和谐美丽新型工业城市营造良好的安全发展环境。

二、活动内容

1. 积极参加安委会组织开展的“安全生产月”各项活动。围绕“强化安全发展观念，提升全民安全素质”活动主题，积极参与“6.16”安全生产宣传咨询日、安全知识竞赛、事故警示教育、应急演练和“身边隐患随手拍”等全市性活动。充分利用文化宫、俱乐部、“职工书屋”等工会宣传教育阵地，广泛宣传安全生产知识，营造群众性安全生产活动的浓厚氛围。

2. 加强工会劳动保护监督组织建设。建立完善工会劳动保护监督三级网络建设，市县区企事业单位工会及所属分厂、车间工会要全部建立劳动保护监督检查委员会(人数少的企业、车间可组成工会劳动保护监督检查小组)，设立劳动保护监督检查员。

3. 持续开展“安康杯”竞赛等活动。把“安康杯”竞赛活动作为工会组织参加“安全生产月”活动的重要载体，以非公有制企业为主体，以高危行业为重点，以农民工为主要对象，广泛发动企业和组织职工积极参与“安康杯”竞赛活动，组织职工认真学习安全生产法律法规，学习岗位安全知识，遵守安全操作规程，牢固树立安全生产理念。积极组织开展“隐患排查大行动”活动，充分发挥工会劳动保护监督检查员作用，建立身边安全隐患(职业病危害因素)报告制度，强化企业职工安全意识，规范安全生产行为，开展从业人员安全生产素质和技能培训，夯实安全生产工作基础。

4. 加大职工安全生产宣传教育培训。采取集中授课、新媒体宣传等方式，加强职工岗位安全培训，着力提高其安全意识和操作技能，纠正生产和生活中的不良习惯和行为，杜绝重、特大事故的发生。组织职工积极参与xx工会微信平台“普及法律知识、提升职工安全素养”有奖竞答活动，为职工随时学习安全生产知识搭建平台。

5. 探索推进职业病防治专项集体合同工作。推进高危、粉尘等危害行(企)业普遍建立职业病防治专项集体合同制度。充分发挥工会组织的监督职能，推动用人单位落实劳动安全卫生主体责任，健全完善职业健康监护工作，为接触尘毒等有毒有害因素职工定期进行职业健康体检和建立职业健康监护档案。

6. 认真做好职工防暑降温工作。积极组织开展“夏送清凉”职工防暑降温等活动，普及高温避暑国家政策和防护知识，推动用人单位落实防暑降温主体责任，改善高温作业场所劳动条件和作业环境，确保广大职工平安度夏。积极推进各地企业兑现高温津贴政策，同时要加大投入，在发挥好现有“爱心驿站”作用的基础上，充分挖掘潜力，多层次、广覆盖、规范化建设户外职工“爱心驿站”。

7. 开展安全生产文化活动。各级工会要组织职工群众积极参与以新《安全生产法》和“安全生产责任落实年”为主要内容的安全生产知识有奖答题活动，结合实际举办“强化安全发展观念，提升全民安全素质”主题竞赛活动，开展有奖征文、知识竞赛、安全知识图片展、公益广告展播等多种形式的主题宣传活动，在企业工会中营造浓厚的“安全生产月”活动氛围，达到以月促年的目的。

三、工作要求

1.加强领导，落实责任。各基层工会要广泛开展“安全生产月”活动，加强组织领导，精心谋划，责任到人，措施到位，确保“安全生产月”宣传活动顺利开展。

2.统筹谋划，注重实效。要紧紧围绕主题，及早部署，统筹谋划，把“安全生产月”活动与工会劳动保护工作紧密结合，促进职工不断强化安全和节能意识，确保实效，不走过场。

3.及时总结，发掘亮点。各基层工会要在认真抓好各项活动的同时，及时做好活动信息报送和总结工作，反映活动相关动态，挖掘活动中的好经验、好做法，加以推广。

各基层工会开展“安全生产月”活动总结及附件1要于6月25日前以电子版报送市总工会经宣部(邮箱： 。)，附件2发至基层工会每月30日上报。

生产方案 篇8

编制：生产部

审核：批准

2014年8月25日

一、 活动的意义与目的

随着生产产量的逐步增加，各方面的工作。但是，基础管理工作相对薄弱，生产现场不完全规范，许多方面不能满足6s管理的要求。为了给公司员工创造一个干净、整洁、舒适的工作场所和空间环境，营造公司特有的企业文化氛围，达到提高员工素养、公司整体形象和管理水平的目的，特制订本制度。

，制定本活动方案。力争2014年10月生产车间6s管理达到总体要求，培育企业文化，打造制造部新形象。

二、 成立活动工作小组

组长：於春红

副组长：丁伟龙孙敏杰何德娟童忠

一、应汉阳、方培

成员：制造部其它全体员工

工作组的任务：1。提出6s活动计划的总体要求，策划活动计划。

2、工作组成员负责立足自我，按6s活动方案总体要求，做好本部门的各项工作，有力、有效的策划及实施，按方案要求组织推动活动的开展。

三。推动6s活动进展，及时协调存在的问题。

4、对活动情况进行总结与评价。

三、 工作总体要求

1大家一定要统一思想认识，以这次活动为契机，转变观念，规范生产现场。

2.应当动员所有人，并让所有员工参与其中。 分类，整顿，清洁，清洁，扫盲和安全的概念应深入人心。

三。培育企业文化，塑造制造部门新形象。

4活动内容细化，责任明确，责任到人，整改项目按进度要求完成。

四、 活动阶段

（一）、活动策划阶段

（2） 活动宣传、培训、筹备阶段

（三）、活动开展、实施阶段

（4） 活动检查、评价和总结阶段

（五）、持续改进

生产现场6s活动方案

注： 附件1 《生产部6s考核方案》

附件2 《6s现场检查表》

生产方案 篇9

为全面推进20xx年“安全生产月”各项工作遥落实，深入扎实开展安全生产宣传教育活动，加强我校安全工作，提高校园安全管理水平，促进我校教育安全稳定，根据县教育局《关于开展20xx年“安全生产月活动的通知”》文件精神，为全面深入地宣传国家安全生产的方针政策，普及安全知识，提高全体师生的安全防范意识，按照上级业务主管部门的要求，结合我校实际情况，特制定本方案。

一、指导思想

二、活动主题

安全责任、重在落实。

三、活动时间

5月30日—6月30日。

5月30日至6月xx日为安全教育生产事故警示教育周。6月xx日至6月xx日为安全生产宣传教育咨询周。6月xx日为安全生产宣传教育咨询周。6月xx日至6月xx日为应急预案演练周。6月下旬为巩固提高周。

四、组织机构

成立学校“安全生产月”活动领导小组，负责我校“安全生产月”活动的工作。

五、具体内容

第一阶段：制定方案和动员阶段。xx月xx日—xx日。

第二阶段：5月xx日—6月xx日，具体实施阶段。

主要内容：

1、在学校召开师生大会，出一期有关安全教育的黑板报，创造浓厚的“安全月”活动氛围。

2、在校黑板报专栏开辟“安全生产月”宣传教育专栏，宣传相关法律法规和安全月的开展情况。

3、召开班主任安全教育专题会议，以防火、防盗、防诈骗、防滋扰、放伤害等为主题内容的安全教育，指导各各班主任对本班全体学生开展安全常识普及教育。

4、组织一次火场逃生应急演练，提高师生的安全意识和责任观念。

5、对全校进行一次专题安全大检查。

第三阶段：6月xx—6月xx日，总结阶段。

六、活动要求

1、各班要认真落实本方案精神，加强领导，提高认识，周密部署，精心组织好本次“安全生产月”活动。

2、各班要以班情以“安全第一，预防为主，综合治理”为主题，通过多渠道、多形式开展对学生进行安全教育，切实提高全校师生的安全防范技能，增强全校师生的安全防范意识，确保我校校园安全稳定。

3、活动结束后，各班级要结活动情况进行全面总结，及时总结安全工作的先进事迹和典型做法。

生产方案 篇10

中湖北铁路第四研究院工程监理咨询公司安全

生产年活

杭州地铁1号线jli-20项目部

二00九年四月

2009年是我们项目部的关键一年。盾构施工已进入开挖阶段，高架桥段箱梁施工已开始。工程推进快、强度高、施工中的安全风险大。为进一步加强安全生产工作，有效预防各类事故发生，根据地铁公司“关于开展2009年‘安全生产年’活动的通知”要求，结合项目实际情况，制定项目部安全生产年活动方案。

一、安全生产目标

1、无因工死亡事故；

2、避免重大责任事故；

3、防止一般事故。

二、组织机构

成立“安全生产年”活动领导小组

组长：徐叨松

副组长：郑宏贤、陆苗祥

成员：王自平、董克金、康祥

三、活动内容

1、组织安全培训

项目部计划以会议形式每月组织一次安全培训。培训内容主要包括项目不同施工阶段的安全控制要点和注意事项。

2、组织二次安全知识竞赛

为激发监理人员学习安全知识的积极性，项目部计划组织第二届安全知识竞赛。竞赛内容包括安全生产法律法规知识；施工用电规范；高处作业控制标准、临边围挡等安全生产技术标准。

3、执行每周安全检查制度

每周组织施工单位对现场进行安全检查，对发现的问题形成检查记录，送施工单位整改。

四、年度考评

根据地铁公司关于“2009年‘安全生产年’活动”的通知要求，项目部于11月份对安全生产年活动开展情况和取得的成效进行考核评价，总结经验，查找不足。奖励那些在活动中表现突出的人。

湖北铁路第四研究院工程监理咨询公司

杭州地铁1号线工程部

二00九年四月十五日

生产方案 篇11

（一）主办单位：省安委会、南京市安委会和鼓楼区安委会共同主办。

（二）参加单位：省委宣传部、省安监局（江苏煤监局）、省公安厅、省广电局、省总工会、团省委、省交通厅、省建设厅、省卫生厅、省劳动厅、省教育厅、省质监局、省食品药品监管局、江苏海事局、民航江苏安监办、省农机局、省交管局、治安局、消防局、上海铁路局南京办事处、省交通控股公司。市委宣传部、市安监局、市公安局、市广电局、团市委、市总工会、市市政公用局、市交通局、市质监局、市建委、市建工局、市卫生局、市劳动局、市房管局、市食品药品监管局、南京海事局、市消防局、市交管局、市无线电委员会、市防雷中心、市安全科学技术学会、市电力公司、电信南京分公司、移动南京分公司、人保南京公司、南京工业大学、南京理工大学、省市有关新闻单位、鼓楼区安监局及区属有关单位。

（一）举行咨询日活动开幕仪式。

（二）开展安全咨询。

（三）举行安全生产宣传文艺演出。

（四）现场展出安全宣传展板，播放安全知识音像节目。

（五）现场展示部分安全用品。

（六）组织家庭安全服务小分队。

（七）免费向市民发放咨询活动专刊等安全生产宣传品。

（八）电视台滚动播放安全宣传标语。

（九）以手机群发短信方式打出“安全生产月”活动主题标语。

牵头部门：省安监局，配合部门：南京市安监局、南京市总工会、鼓楼区安监局。

1、介绍参加咨询日活动的各位领导。

2、省领导讲话。

3、南京市领导讲话。

4、盛市、区领导参加签名活动，职工代表参加签名活动。同时文艺演出开始。

（注：请南京市总工会组织800名职工代表参加开幕仪式；职工代表须提前30分钟整队入场；鼓楼区安监局邀请区领导参加活动。）

2、公共安全咨询台：南京市安监局牵头，省安监局、省公安厅、南京市公安局、南京市防雷中心、人保南京公司参加。

3、消防安全咨询台：省消防局牵头，南京市消防局、鼓楼区消防大队参加。

4、道路交通安全咨询台：省交管局牵头，省教育厅、省交通厅、省农机局、省交通控股公司、南京市交通局、南京市公安局交管局参加。

5、航空铁路安全咨询台：民航江苏安监办牵头，上海铁路局南京办事处参加。

6、水上交通安全咨询台：江苏海事局牵头，省交通厅、南京市交通局、南京海事局参加。

7、劳动职业卫生咨询台：省卫生厅牵头，省劳动厅、省总工会、南京市劳动局、南京市卫生局、南京市总工会参加。

9、建筑施工和房屋安全咨询台：省建设厅牵头，省建工局、南京市建委、南京市建工局、南京市房管局参加。

10、生活（含煤气管道）安全咨询台：南京市市政公用局牵头，省食品药品监管局、南京市房管局、南京市食品药品监管局、南京市无线电管理委员会、南京市电力公司、电信南京分公司、移动南京分公司参加。

南京市安监局负责落实部分厂家现场展示与市民生活密切相关的安全产品。

1、南京市市政公用局牵头，从参加咨询活动的南京市公安、消防、质监、卫生、建工、房管、供电等部门人员中抽调专家和专业队伍，组成服务小分队，应市民邀请，赴居民家中开展安全检查，解决燃气、用电、防火、防盗、装潢等方面的安全问题。

2、鼓楼区安监局可通过附近街道或社区，动员部分群众主动申请上门安检服务。

1、请省委宣传部、省广电局、省安监局、南京市委宣传部、南京市广电局、南京市安监局分别邀请盛市主要新闻单位在5月31日召开宣传协调会。

2、各咨询台牵头部门负责编印有关宣传资料（或宣传性小纪念品）带至咨询现场分发，并制作宣传图片、资料展板，每个咨询台设两块（长100cm*高200cm）展板。各咨询台如需音像资料播放设备请各牵头单位自行准备。

3、省及南京市安监局负责组织编印咨询活动专刊。请南京市公安、消防、交管、市政、质监、劳动、卫生、建工、房管、供电、防雷中心等部门结合工作实际，切合群众需求编写安全知识宣传、普及材料，并于5月底前提供给市安监局统一编樱文字材料力求短孝精悍，融知识性、实用性、趣味性于一体。

4、省委宣传部、省广电局、南京市委宣传部、南京市广电局分别落实在盛市电视台主要频道上，当天以滚动字幕播放安全标语。

5、由移动南京分公司落实，当天对本市手机用户发出安全宣传短信。

1、咨询会场的申办，由鼓楼区安监局落实。

2、环境布置，由省安委办商南京市安委办确定。

1、现场提供工作人员饮水，由鼓楼区安监局负责。

2、现场成立交通指挥管理组，由南京市公安局交管局负责。

3、现场成立突发事件处置组，由南京市公安局和市安监局负责。

请参加咨询日活动的省各有关部门和单位的工作人员于6月10日8：00前将各自工作准备完毕。

生产方案 篇12

一、工作目标。

按照全国安全生产宣传教育工作会议精神，通过“安全生产月”活动的``开展，进一步落实企业的安全生产责任，进一步提升企业的安全生产工作理念，完善安全应急预案体系，促进安全生产责任进一步落实；员工安全意识明显增强；安全管理明显加强；事故隐患整治取得明显成效。

二、组织机构。

成立公司“安全生产月”活动领导小组，成员名单如下：

组长：

副组长：

成员：

领导小组负责组织厂“安全生产月”的相关活动

三、主要活动计划。

1、制作安全宣传横幅，粘帖安全生产月标语，营造现场氛围；

2、整理近年来国内发生安全事故案例分发到各班（组）成员手中，利用班前会组织学习；

3、开展“排除隐患大行动”活动，全员参与，要求排查身边的安全隐患，以图片和文字整改方案为申报内容，并进行组织整改，

4、组织全员开展安全操作规程知识学习，提高全员安全生产理论知识，规范安全管理；

5、按时参加事故应急救援演习，提高应急事故的`组织和救援能力。

四、活动要求。

安全生产月活动要以“科学发展安全发展”主题为指导，紧紧围绕修理厂年度安全管理目标，深入贯彻执行“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，抓好安全生产工作。

1、要高度重视安全月活动的开展，围绕本厂实际情况召开动员会，及时对活动开展情况进行总结；

2、各班（组）组长要动员广大员工积极参与。通过活动的开展，排查安全隐患，提高全员安全技能和意识，促进企业安全发展；

3、活动结束后由组长组织召开总结会，对开展较好的班组给予奖励，对开展不重视效果较差的班组负责人要纳入年度考核；

4、在“安全生产月”期间，加大宣传报道力度，宣传先进，暴露违章行为。

生产方案 篇13

总公司所属各公司：

2011年6月是第十个“全国安全生产月”。为使“全国安全生产月”活动开展得既轰轰烈烈，又扎扎实实，中共**宣传部、****生产监督管理总局、公安部、广电总局、全国总工会、共青团**、全国妇联印发了《关于开展2011年“全国安全生产月”活动的通知》(安监总政法〔2011〕71号)。省、市也制定了《2011年“安全生产月”活动方案》。

为深入贯彻落实上级有关活动精神，大力宣传党**、国务院关于安全生产的一系列方针政策，唱响“安全发展”主旋律，扎实推进“安全生产年”各项措施的落实，开创公司安全生产工作新局面，促进社会和谐发展,经研究决定，在全公司继续开展“安全生产月”活动。现就2011年“安全生产月”活动的开展部署如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持安全发展的科学理念，以继续深入开展“安全生产年”活动为主线，组织开展好 “安全生产月”活动。面向基层、面向群众，进一步宣传贯彻党和****生产的方针、政策，普及安全生产法律法规和安全知识，推进安全文化建设，为促进公司安全生产状况持续稳定健康发展营造良好**氛围。

二、活动主题

安全责任，重在落实。

三、活动时间

2011年6月1日至6月30日。

四、活动内容

1、开展“安全生产月”活动动员。6月1日，总公司召开安全会，对“安全生产月”活动进行部署，正式拉开“安全生产月”活动序幕。

2、营造“安全生产月”活动浓厚氛围。

（1）悬挂横幅标语、宣传画。各单位要悬挂安全生产宣传横幅和标语；张贴安全海报等形式进行宣传；动态等。

（2） 开展安全生产信息传递活动。“安全生产月”期间，每周在固定时间发送安全生产手机短信一次，进一步扩大安全生产宣传覆盖面。

（3） 开展安全生产新闻活动。新闻**围绕“安全责任、重在落实”的活动主题，开展记者跟踪报道活动。

（4）运用**广泛宣传。电视台、广播电台等新闻节目都要以公益广告、专题片、采访为主；大力宣传党和国家关于安全生产的方针、政策、法律法规和安全生产的先进范例和先进典型。

3、开展“安全生产月”宣传咨询日活动和“全民教育日”。6月12日为全国“安全生产宣传咨询日”和全省第二个“全民教育日”。当天，在区**门前海河路两侧设立区“安全生产月”集中咨询活动点，重点宣传安全发展的理念、“安全生产年”工作重点、安全生产法律法规和安全生产知识等。

（1） 开展安全生产知识宣传和咨询活动。6月12日上午8:00在全区集中咨询点集中宣传，各乡镇、区直目标责任单位及有关企业要积极参与全区集中宣传咨询活动，各单位要在咨询点设立安全生产宣传版面和咨询台。

各单位要通过悬挂“安全生产月”宣传标语、展览图画**、向市民发放安全宣传材料、展示安全知识板面；发放安全知识宣传单等多种形式，紧紧围绕“安全责任、重在落实”活动主题，重点宣传“安全生产年”的工作重点、安全生产法律法规和应急科普知识等，营造浓厚的宣传氛围。

（2） 开展安全生产知识现场猜谜活动。6月12日，一场以安全生产法律法规和安全生产常识为主要内容的有奖现场答疑活动在**区门口举行。

（3） 开展车辆安全宣传活动。6月12日，组织乡镇、区级直属单位宣传车辆20余辆，在市区、街道、乡镇开展宣传活动。

4开展安全生产教育培训活动。采取多种形式开展教育培训，全面推动生产经营单位切实将党**、国务院关于加强安全生产工作的方针政策和国家有关安全生产的法律法规落到实处，牢固树立安全发展理念，增强全社会安全意识。

（1） 开展群众性安全教育活动。全区农村和社区要开展辖区内村民（居民）安全知识普及活动。大中专、中小学校要开设一定课时的安全教育课，校长要为全体学生上一堂安全教育课，并聘请交通运输、消防、电力、安监等部门专业人员到校为全体师生现场讲解、示范识险辩灾、逃生自救安全常识。

（2） 开展安全知识培训教育活动。生产经营单位要通过举办学习班、研讨班、培训班等多种形式，对员工进行安全教育培训，提高从业人员的安全技能。

（3） 加强企业安全教育培训。每年对员工进行“公司、车间、班组”**安全培训，培训内容包括安全生产法律法规、企业的安全管理体系、安全管理规章制度，安全操作规程、劳动纪律、事故案例等，提高员工安全意识、增强预防事故的能力。

5、开展“安康杯”竞赛、创建“青年安全生产示范岗”和职工家属安全共建活动。工会、共青团和妇联要发挥广大职工和青年在安全生产中的积极作用，组织开展“安康杯”竞赛、创建“青年安全生产示范岗”、职工家属安全共建等群众性安全生产宣教活动，不断提高广大职工和群众的安全意识和安全技能。

6开展安全生产专家服务企业。以服务企业为宗旨，以解决企业安全生产突出问题及为创建安全发展型企业为重点，组织安全生产专家，为企业提供安全生产技术服务，帮助企业提升安全生产管理水平。

7、开展安全生产“五个一”活动。各单位要切实开展好“五个一”活动，即我为单位安全献一策、看一部安全教育片、读一本安全书籍、上一堂安全教育课、开展一次安全技能竞赛活动。

8、开展应急救援演练。各生产经营单位、学校要制定完善安全事故应急救援预案，开展一次应急救援演练活动，确保能在事故发生后快速有效地进行处理并开展救援行动，最大限度地降低损失。

9开展安全检查和安全隐患整改。各安全生产目标责任单位及其所属各企事业单位要在“安全生产月”期间，切实组织好对本系统、本单位的安全生产检查工作，重点排查重大危险源和事故多发易发关键区域和部位，发现事故隐患及时整改，杜绝各类重大事故发生，确保全区安全生产形势持续稳定。

五、组织机构

成立“安全生产月”活动领导小组。

组长：张勇

副组长：冯南林

组员：安陈三明、江开毕、龚艳华、陈旺军

陈小明唐耀东邹汉武

领导小组下设办公室，办公室设在安全科（**：5222348）。各单位要成立相应的“安全生产月”活动领导小组，要结合各自特点，有针对性地对 “安全生产月”活动作出部署和安排。

六、活动要求

（一）加强领导，严密组织。各单位主要负责人是安全生产第一责任人，要切实加强领导，精心组织，从实践科学发展观，建设和谐社会的高度，把“安全生产月”活动摆在重要位置上，制定符合实际切实可行的活动方案，并将方案层层分解落实，做到有组织、有安排、有检查、有总结。各单位将2011年“安全生产月”活动方案，于6月5日前报总公司“安全生产月”活动领导小组办公室。

（二）突出主题，注重效果。各单位要在总结往年开展“安全生产月”活动经验的基础上，突出“安全责任、重在落实”的活动主题，把科学发展观和“安全第一”的理念贯穿始终，做到创新内容、创新形式、创新手段，大张旗鼓并扎扎实实地搞好今年的“安全生产月”活动，力争取得良好效果。

（三）加强督导，狠抓落实。在“安全生产月”活动期间，总公司组织有关人员对各单位“安全生产月”活动开展情况进行督促检查，着实了解掌握“安全生产月”活动开展情况，发现问题及时纠正。对行动迟缓、执行不力的单位进行批评，并将检查作为年度安全生产目标考核的重要内容。

（四）总结经验，推进工作。“安全生产月”活动结束后，对“安全生产月”活动开展情况进行认真总结。各单位要结合工作开展情况，认真总结出好的经验和做法，查找存在的问题和不足，以便更好地指导今后的安全生产工作。

各单位要把2011年“安全生产月”活动总结，于7月3日前报送总公司安全科。

二〇一一年五月三十日

最新租赁方案(经典15篇)

为了满足您的需求我整理了以下信息：“租赁方案”，分享是无私的付出如果您认同这篇文章请分享给身边的朋友。想让项目取得预先的成功就必须要做好准备工作，为了贯彻公司的要求。制定方案必须考虑发生问题的角度和方式，活动方案是整场活动的战略。

租赁方案 篇1

汽车租赁方案

随着经济的发展和人们生活质量的不断提高，汽车已经不再是奢侈品。越来越多的人选择通过租赁汽车的方式来满足出行需求。而作为专业的汽车租赁方案提供商，我们有责任秉承着诚信、专业的服务理念，为广大消费者提供安全、便捷、高效的服务体验。

一、租赁类型及特点

根据客户需求，我们提供包括日租、月租、年租等不同类型的汽车租赁方案。

日租：适用于短期租赁需求，并可根据您的需求调整车型等配套服务。

月租：适用于长时间租赁。我们提供不同价格层次的月租方案，以适应不同客户群体的需求。

年租：适用于长期租赁，优惠力度更大。我们可以为客户提供一整年不同车型的租赁方案，并在价格上有更大的优惠。

二、租赁流程

1.客户填写租车申请，并提供相关证明文件。

2.我们评估客户的信用及车辆需求，根据客户需求提供可供选择的车型及租赁方案。

3.客户确认租车方案并支付相应的费用。

4.客户来店领取车辆或免费上门送车。

5.还车时，客户需要将车辆清洁归还，并结清所有费用。

三、租车须知

1.客户需提供身份证、驾驶证等证明文件，并进行信用评估，具体评估标准根据不同地区而异。

2.车辆交接时，客户需检查车辆及配件是否完好，如有损坏或遗失需向门店进行赔偿。

3.车辆维修保养及故障处理：

（1）非人为原因造成的故障，租赁公司负责全额修理费用；

（2）客户自身负责车辆损坏、交通事故等费用。

4.车辆归还时，请确保车辆归还到指定的门店，并结清所有费用。

四、租车的优势

1.为消费者提供丰富的车型、灵活的租赁方案、简单的租车流程，让消费者可以根据自己的需求自由选择和方便租用。

2.提供高质量的车辆及专业的维修保养服务，确保车辆在租赁期内性能稳定，让消费者拥有安心的驾车保障。

3.租赁期限不固定，更加灵活，避免了购车后车型老旧或无法满足需求的烦扰。

4.避免了车辆保险、基本保修、年检、保养等繁琐工作，让消费者省心省力，享受优质的服务。

五、总结

租车有着很多优越性，能够让消费者比购车更加灵活自由地满足出行需求。而在租车过程中，消费者选择好的汽车租赁公司，有必要了解和遵循租车须知，避免不必要的经济和车辆损失。我们深信，只有以诚信和专业的服务理念为宗旨的汽车租赁公司才能获得顾客的信任和支持，进而打造出一个与消费者长久共赢的租车生态圈。

租赁方案 篇2

根据《省住房城乡建设厅省发展改革委省财政厅省自然资源厅关于进一步规范发展公租房的实施意见》（黔建保发〔2019〕1号）、《黔南州人民政府办公室关于印发黔南州公共租赁住房分配管理办法（试行）的通知》（黔南府办发〔2015〕58号）等相关要求，为加强公租房的配租管理，严格整治公租房转借、转租、空置、长期拖欠租金等违法违规行为，促进公租房规范化管理，让其真正发挥惠民利民的作用，决定在全市范围内开展公共租赁住房专项清理整治工作。现结合我市实际，制定本实施方案。

一、专项整治范围

全市8个乡镇（街道）。

二、专项整治内容

存在以下情况之一的均在专项整治范围内：

（一）隐瞒事实真相或提供虚假证明材料等方式骗取公租房的；

（二）将承租的公租房转租、出借，改变房屋结构或使用性质的；

（三）将承租的公租房进行抵押、买卖、变相出卖使用权的；

（四）在公租房中从事违法活动的；

（五）违反租赁合同，未按合同约定交纳租金和物业管理费等各项费用并已超出6个月的；

（六）家庭收入或资产已超过我市住房保障规定标准的；

（七）无正当理由连续空置6个月以上的；

（八）棚改安置房已交房，装修期已满的；

（九）人员未入住，只用于放置物品的；

（十）出现不符合承租公租房其他情形的。

三、专项整治工作步骤

第一阶段：安排部署阶段（6月20日至6月30日）。

各乡镇（街道）及成员单位召开专题工作会议，安排部署公租房管理领域专项整治工作，成立组织机构，制定专项整治工作方案，明确工作任务和分工，组织动员部署，细化压实责任。（牵头单位：各乡镇；责任单位：各成员单位）

第二阶段：开展专项整治（7月1日-9月5日）。

（一）宣传发动（7月1日-7月12日）。公租房管理专项整治清查工作领导办公室通过广播电视、其他媒介和保障性安居工程居住小区张贴公告等形式，向社会公开保障性安居工程领域管理方面专项治理内容和举报电话、群众来信来访和举报受理地点、受理渠道等，扎实开展专项整治工作。（牵头单位：市住房城乡建设局；责任单位：各成员单位）

（二）入户调查（7月13日-8月31日）。公租房专项整治工作组会同社区等有关部门，通过查阅资料、入户走访、接待来信来访、召开座谈会、个别交流、组织有关部门进行信息筛查等形式，全覆盖排查情况，不留死角和盲区，对我市公租房入住进行全面排查。（牵头单位：各乡镇；责任单位：各成员单位）

其中，金山辖区成立两个专项清理整治小组：

第一工作小组

组长:姚显明（金山办事处副主任）

成员:市住房城乡建设局抽调2人，金山街道办事处抽调2人，金山街道朝阳社区抽调2人，市公安局抽调2人，市司法局抽调2人，市综合执法局抽调2人，市民政局抽调1人，福润公司抽调2人。

专项清理整治范围：2012金星小区公租房、2012金星小区廉租房、2013金星小区廉租房、2015金星小区公租房一期项目、2015金星小区公租房二期项目、2015金星小区公租房三期项目，共1077套。

第二工作小组

组长:牟光辉（市住房城乡建设局副局长）

成员:市住房城乡建设局抽调1人，金山街道办事处抽调1人，金山街道泉山社区、泉北社区、双桥社区各抽调1人，市公安局抽调2人，市法院抽调1人，市综合执法局抽调1人，福润公司抽调1人。

专项清理整治范围：泉北廉租房、化工厂廉租住房、惠民小区廉租房、城北廉租住房、2015年葛镜路公租房、2015年西环线公租房，共435套。

其他乡镇和马场坪街道的公租房由乡镇人民政府和马场坪街道办事处牵头，组建专项清理整治工作组，负责辖区内除教育、卫生系统以外的公租房清查工作，并按时间节点完成清查整治工作。

教育公租房由市教育局负责对全市已纳入保障的教职工进行摸排，重点对保障对象违规将公租房转租、转借他人、擅自改变公租房居住用途的情况进行摸底调查。同时积极配合公租房所在乡镇（街道）的专项整治工作，并按照时间节点将调查摸底情况报市公租房专项清理整治工作领导小组办公室。

卫生公租房由市卫生健康局负责对全市已纳入保障的医疗卫生系统干部、职工进行摸排，重点对保障对象违规将公租房转租、转借他人、擅自改变公租房居住用途的进行摸底调查。同时积极配合公租房所在乡镇（街道）的专项整治工作，并按照时间节点将调查摸底情况报市公租房专项清理整治工作领导小组办公室。

（三）建立台账（9月1日-9月10日）。公租房管理专项整治清查工作组按照附表4中本辖区的公租房开展入户走访排查摸底工作，认真梳理问题，建立重点问题清单，严格按照清理整治摸排台账进行排查登记（附表2、附表3）。将附表2、附表3在9月5日前反馈至市住房城乡建设局、市民政局、市自然资源局、市公安局及市市场监督管理局进行住房、低保、车辆及工商营业执照的信息核查。以上单位在9月10日前完成相关信息核查，并将核查结果反馈住房城乡建设局汇总后报市公租房专项清理整治工作领导小组办公室。（牵头单位：各乡镇、市教育局、市卫生健康局；责任单位：各成员单位）

第三阶段：综合评审阶段（9月11日至9月20日）

领导小组办公室汇总调查摸底情况，会同成员单位进行评审，对不符合保障条件的家庭进行登记造册。（牵头单位：市住房城乡建设局、各乡镇；责任单位：各成员单位）

第四阶段：公示阶段(9月21日至9月27日)

领导小组办公室对已确定不符合保障条件的家庭在市电视台、政府门户网站及各公租房小区进行公示，公示期限为7日。（牵头单位：市住房城乡建设局；责任单位：各成员单位）

第五阶段：清退阶段(9月28日至11月30日)

符合入住条件，住房没有空置的，但连续六个月未交纳公租房租金的，由住房城乡建设局下达通知，要求在15日内交清租金，对拒不交纳的住户，由住房城乡建设局下达书面《公租房终止保障通知》进行清退。 

（二）对不符合入住条件的住户，由住房城乡建设局下达书面《公租房终止保障通知》，限期30天内退出；住户到住房城乡建设局（0854-2222599）或小区物业管理办公室办理退房手续，市住房城乡建设局或小区物业管理部门应及时给予办理退还公租房手续。

（三）对《公租房终止保障通知》下达30天后仍拒不退还公租房的，在市人民政府网站、市电视台、公示栏等各种媒介上进行曝光，曝光后仍不退房的，按程序向市人民法院提起诉讼，请求依法清退。

1.无工作单位的家庭有违规行为的，取消其享受公共租赁住房资格，依照司法程序强制腾退，并通过相关新闻媒体进行公示、曝光;属低保户家庭的将报其街道办、社区、民政部门和所在乡镇人民政府要求对其低保资格进行重新审核。

2.属单位公职人员或企业务工的，除解除租赁合同外，其行为分别报市纪委监委、所在单位或所在企业，态度蛮横、恶劣拒不腾退的，将通过司法程序强制腾退，通过相关新闻媒体对其所在单位、公司相关信息进行公示、曝光。

3.对不在公租房居住经公告后仍联系不到户主的住户，按法律程序入户并由公证部门对清退家庭物品进行清点登记，按司法程序强制搬至指定地点封存。

4.对经督促、约谈、劝导拒不自行清退且态度蛮横、恶劣的，作为扫黑除恶治乱线索报送市扫黑办，启动司法程序依法处理。（牵头单位：市住房城乡建设局、各乡镇、市教育局、市卫生健康局；责任单位：各成员单位）

第六阶段：督查阶段

由市考评服务中心统筹，对各阶段工作落实情况进行阶段性督查，对落实不力的情况，进行全市通报、追责问责。

四、专项整治组织机构职责

（一）市住房城乡建设局。负责统筹各阶段工作，并提供房屋属于租赁性质的房源清单，提供在住建局签有租赁合同的对象名单；对购买商品房未办产权的人员信息进行核查；汇总各单位排查出的信息和线索，建立台账，及时反馈市公租房专项清理整治工作领导小组办公室。

（二）各乡镇（街道）人民政府（办事处）。负责对所管辖或使用的公租房开展摸排、核查，建立入住人员台账，及时反馈信息到市公租房专项清理整治工作领导小组办公室。同时，结合属地管理原则，对清理腾退的公租房严格管理，做到台账明、底数清。

（三）市教育局。负责对所有教师类公租房开展摸排、核查，建立入住人员台账，及时反馈信息到市公租房专项清理整治工作领导小组办公室。同时，对清理腾退的公租房严格管理，做到台账明、底数清。

（四）市卫生健康局。负责对所有卫生类公租房开展摸排、核查，建立入住人员台账，及时反馈信息到市公租房专项清理整治工作领导小组办公室。同时，对清理腾退的公租房严格管理，做到台账明、底数清。

（五）市公安局。负责核查享受公租房人员及家庭成员是否拥有小型轿车、大型客货车或其他大型机械，并配合清查及清退工作。同时对清理整治过程中出现的阻挠执法、暴力抗法等违法行为，给予严厉打击。 

（六）市法院。负责对专项整治清查出的违法违规行为拒不整改、不按要求腾退的，进行强制清退。

（七）市司法局。负责对专项整治清查出的违法违规行为进行涉及的平等主体的民事纠纷进行调解处理。

（八）市自然资源局。负责核查享受公租房人员及家庭成员是否有房产登记信息且人均住房面积超出15平方米的情况。

（九）市市场监管局。负责核查享受公租房人员及家庭成员是否有注册登记营业执照的情况。

（十）市民政局。负责核查享受公租房人员及家庭成员的婚姻情况及是否属于低保家庭。

（十一）市综合执法局。负责安排专人参加清查整治行动，并配合清退工作。

（十二）市供电局。负责提供所有公租房家庭连续6个月的用电情况，对无用电量或用电量较少的建立台账，提供给市公租房专项清理整治工作领导小组办公室，同时配合整治及清退工作。

（十三）福润公司。负责安排专人参加清查整治行动，并配合清退工作。

（十四）兴泉公司。负责配合马场坪工业园区公租房的整治及清退工作。

（十五）市供排水公司。负责提供所有公租房家庭连续6个月的用水情况，对无用水量或用水量较少的建立台账，提供给市公租房专项清理整治工作领导小组办公室，同时配合整治及清退工作。

五、工作要求

（一）严明纪律，严格问责。各相关单位要严格按照专项清理整顿工作的部署和要求，严明工作纪律，认真组织实施。对于专项清理整顿中弄虚作假、瞒报漏报、推诿拖延，搞形式、走过场的，工作不负责任、失职赎职行为的要严格追究相关责任人的责任。

（二）高度重视，落实措施。各相关单位要高度重视，切实负起责任，明确工作任务，强化监督检查，抽派精兵强强参与整治工作，确保各项措施落实到位。要按照方案的要求，坚持依法依规、实事求是的原则，全面落实各项措施，扎实做好各项工作，切实解决公租房后期管理中存在的各类问题。

（三）认真总结，完善制度。对工作中好的经验和做法，要善于总结推广。对专项整治工作中发现的新情况、新问题，要深入研究分析，从制度上查找原因，同时建立健全长效机制，结合我市公租房管理规定，对清理整顿的公租房严格管理，杜绝违规违法的情况再次发生。

租赁方案 篇3

租赁方案是指一种租赁方式，即以租赁形式获取所需的设备、场地、房屋等物品或服务。租赁方案的优点主要体现在降低开支、提高效率和节约时间等方面，因此深受企业和个人的青睐。

首先，租赁方案可以有效降低企业的开支。当企业需要购买大量的固定资产时，会需要支付巨额的资金作为购买费用，这往往会给公司带来很大的财务压力，影响企业的发展。而采用租赁方案，则可以避免这种情况的出现，企业只需要支付每月租赁费用即可使用所需的设备和场地，大大降低了公司的运营成本。

其次，租赁方案也可以提高企业的效率和节约时间。企业需要租赁场地、设备和车辆等物品时，可以直接选择符合自己需求的租赁方案，这样可以节约企业的时间和精力，避免了选择合适物品所需的时间和过程。此外，企业的业务经常会发生变化，而租赁方案可以根据实际需求随时进行调整和更改，避免由于企业发展变化而需要重新购买或处理资产等问题。

再次，租赁方案也适用于个人和家庭。相比于购买家具、家电和汽车等大件物品，租赁方案可以使个人和家庭更加灵活和便捷。例如，当个人需要在某个城市暂住时，可以通过租赁方案租住服务公寓或酒店，避免了购买房屋的繁琐和成本高昂的问题。此外，车辆的租赁方案可以使个人和家庭更加节省开支和时间，无需支付高昂的购买费用和保险费用，而且租车还可以根据具体需求和时间段进行灵活的调整，更加适合个人和家庭的出行需求。

总之，租赁方案是一种高效、便捷、灵活的租赁方式，可以有效地降低企业和个人的成本和开支，提高效率和节约时间。当我们需要使用特定的设备或场地时，可以通过租赁方案获得所需的服务，这样可以避免很多不必要的麻烦，减轻财务压力，提高生产效率。

租赁方案 篇4

8月1日，河南省住建厅《关于进一步推进郑州市住房租赁试点工作的意见》公布，其中提到“发挥国有企业引领作用”，“加强人才公寓建设”，以及“保障租购同权”等具体意见。此外，同时公布的《住房租赁合同示范文本》中明确提到“租赁期间，出租人不得单方面上调房屋租金”等租客保护条款。目前具体实施方案正在制定中，预计很快就会出来。

河南省住建厅文件显示，此次在郑州开展租房试点之前，已经收到住建部办公厅《住房城乡建设部办公厅关于同意南京市等10个城市开展住房租赁试点工作的复函》。南京、杭州、厦门、武汉、成都、沈阳、合肥、郑州、佛山、肇庆等都将成为房租赁试点城市。

此次河南省住建厅文件中保障租购同权一项尤其值得注意，该项要求明确，住房租赁试点中赋予符合条件的承租人子女享有就近入学等公共服务权益，是落实购租并举的重要环节，应在实施过程中加以落实。

此外，《住房租赁合同示范文本》也被同时发布，适用于河南省城市、镇规划区内的住房租赁。该文件对房屋租赁双方权利和义务都有所明确，特别是提到，转租房屋的，应提供原出租人同意转租的证明;租赁期间，出租人不得单方面上调房屋租金等内容。

数据显示，郑州每年有300万流动人口需要租赁住房。并且近年来，大量的租赁纠纷被诉诸法院，仅仅以20XX年为例，租赁纠纷就在1万件以上，还有潜在的各类租赁纠纷更是社会隐患。所以制定示范文本，规范房屋租赁市场，保护交易主体合法权益是社会发展和市场增量的迫切需求。

河南住房租赁合同范本由十四条通用条款，八个附件组成。对房屋权属情况、租赁期限、租金支付、出租房屋的要求和限制、双方的权利和义务等方面都作出了明确的约定。

一、房屋出租人需要提供相关信息

示范文本第一条，房屋权属情况和出租方式：特别对影响合同效力的情形给予提示，包括所有权人、购房人(尚未办理产权证)、抵押、共有人、转租。示范文本对此进行了明确约定和提示。

这样很好的保护了承租人的知情权。对于承租人来说，房屋具体情况的信息是不对称的，但承租人想要维护自身合法权益就必须需要详细了解房屋权属、房屋现状、权利限制等各类情况。示范文本对这些房屋重要信息进行了提示，以避免房屋权属瑕疵和隐瞒房屋真实现状的情形发生。

河南住房租赁合同范本出炉

二、居住人数和禁止性规定

在该示范文本中的第二条，约定了房屋居住人数。不得在厨房、卫生间、阳台和地下储藏室居住。单间最多居住人数和人均租住建筑面积应当符合当地人民政府的规定。

这就在一定程度上杜绝了群租乱象以及由于擅自改造房屋功能用途居住或承租人不当使用房屋造成的安全事故及安全隐患。并且居住人数的约定也便于逐步完善租赁人口信息大数据，为住房租赁信息化平台提供准确信息。

三、签完合同再备案或可享受租购同权

示范文本中规定，住房租赁合同订立后30日内，租赁当事人应当到租赁房屋所在地人民政府住房和城乡建设(房地产)主管部门或其委托的部门办理房屋租赁登记备案。

河南住房租赁合同范本出炉

四、不得随意涨房租、稳定租期

示范文本第四条约定：租赁期间，出租人不得单方面上调房屋租金。有租金涨幅的，必须在合同中明确约定涨幅标准。

五、房屋修缮和责任主体

示范文本第七条规定了房屋使用过程中维护、维修方面进行了公平分配双方责任和范围以及期限，并提示当事人进行选择约定。

在实践中的租赁合同，一般对房屋的维护维修方面的要么是没有约定;要么是将全部责任分配给承租人，或者在维修主体和费用方面产生争议。

但从司法判例中均认为，房屋及其附属物品、设施设备因自然属性或合理使用等导致损毁的，或者房屋本身存在不符合安全条件可能危及人身安全的，出租人是有责任进行修复的，租赁合同中出租人的主要义务就是能够提供正常使用和安全的房屋，否则，出租人的合同目的就没办法实现。

租赁方案 篇5

租赁方案是许多人在购买房屋或者设备等大件物品时，常用的一种方式。租赁方案主要通过将这些物品租赁出去，让用户按照一定的条件和规定，在一定期限内使用，以此来节省购买支出，提高使用效率和灵活度。接下来，本文将详细介绍租赁方案的优缺点、适用场景、租赁方式以及租赁注意事项等。

一、租赁方案的优缺点

租赁方案可以节省购买支出，提高使用效率和灵活度，这使得它在很多场景都受到了用户的欢迎。但同时也存在一些缺点。

优点

1.节省支出：租赁方案可以大大节省购买这些大件物品所需要的资金，并且减轻用户的财务压力。

2.提高灵活度：租赁方案可以更好地适应用户的需求，在不同的时间、不同的地点和不同的场景下，更好地满足用户的实际需要。

3.减少维护成本：在租赁方案中，物品的维护和保养责任通常由租赁方承担，在使用中出现的故障和损坏通常由租赁方负责修复。

缺点

1.租赁费用高：由于租赁方通常需要承担物品的购买和运输等成本，因此租赁费用相对较高。

2.对用户实力要求较高：租赁方案通常要求用户具备一定的资金实力和信用记录才能够使用，对于一些财务状况较为困难的用户来说，可能不太适用。

3.使用时间受限：租赁方案通常规定了用户可以使用物品的时间范围，一旦超出这个时间范围，用户将不得不再选择续租或者归还。

二、适用场景

租赁方案适用于许多不同的场景，这些场景包括但不限于：

1.短期物品租用：如租用音响系统和灯具等设备用于举办音乐会或者晚会等活动中。

2.长期物品租用：如租用家具和电器等设备用于日常生活中。

3.设备租赁：如租用机器设备、汽车等大件物品用于生产或者运输过程中。

4.房屋租赁：如租用公寓或办公楼等场所用于居住和办公等。

5.艺术品租赁：如租用名画、雕塑等艺术品用于展览和品鉴等。

三、租赁方式

租赁方案有多种租赁方式，下面列举一些常用的方式。

1.押金方式：用户需要提供一定的押金，该押金通常等于总租赁费用的一部分，用于保证租赁期内正常使用物品，归还时无损坏等情况。

2.按月付费方式：用户需要按照月租金的金额，每月支付租赁费用，在租赁期限内持续支付，直至租赁期满。

3.按期付费方式：用户需要按照期限所规定的支付方式支付租赁费用，如一次性支付全部租赁费用，或者分几次支付租赁费用等。

4.采购方式：用户也可以选择直接购买物品，但在购买前可能需要支付一定的租赁费用，用于试用和检测物品的质量和性能。

四、注意事项

在使用租赁方案时，用户需要注意一些事项，以便保证租赁过程顺利完成。

1.阅读合同：用户在选择租赁方案时，需要仔细阅读合同内容，了解租赁方面的各种注意事项和规定，以便在租赁期内顺利使用和归还物品。

2.保管物品：用户在使用所租物品时需要妥善保管，避免物品的损坏和丢失等，否则可能需要对损失进行赔偿。

3.维护保养：用户在使用物品时需要进行维护和保养，保证物品在使用过程中的正常性能和功能，避免因使用不当而导致的损坏和故障。

4.归还物品：用户在使用完所租物品时需要按照规定时间和方式归还，如未能按时归还可能需要承担额外的租赁费用和罚款等。

总之，租赁方案是现代社会中一种非常流行的方式，它能够在一定程度上节省购买成本，提高使用效率和灵活度，因此在很多场景下都被广泛应用。在使用租赁方案时，用户需要仔细阅读合同，保管物品，进行维护保养，按时归还物品等，以便保证租赁过程的顺利完成。

租赁方案 篇6

一、方案概要

本策划书是关于在大学校园内开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于时下各大景区内的流行的自行车出租，不过地点换成了需求更广的大学，其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。总体战略目标是：“立足大学，树立品牌，步步为营，扩大规模，连锁经营”。

二、市场分析

1、可行性分析

中国大学呈现出集中化，规模化的态势。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。就我们华东交通大学来说，占地面积2800余亩，如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到食堂、图书馆、教室等校园的其它地方步行10多分钟都是很普遍的。换成是南北区的话，来回20几分钟更是不用说的。在双港路这边，交大,财大两个紧邻的校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，8分钟到附近双港路的各大超市和店面，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐„„

大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去周边的各个学校去游玩，打的出去有点奢侈，坐公交要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前我校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。学校的电动出行车固然不错，但是受限于地点的原因，并不是能方便到广大的学生。

事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的享受自行车带来的便利，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能提供这种服务，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，在下罗这里，华东交大，江西理工，财大三所大学学生众多，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。

2、产品分析

出租自行车是一种服务型的产品，目前在我们学校及周边市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。

3、竞争分析

目前在我们学校这边很少能看到提供出租自行车服务的组织，有的也只是在铁道路那边有个搞出租的，由于远离校园，市场竞争应该很小，所以面向大学生出租自行车在我们这边仍是一个空白市场。

4、选址分析

选择好的出租自行车的摆放点很重要，否则客源得不到保证。自行车停放可以在校内租个店面，摆放点在与保卫处协商后，看是否能在大学生活动中心斜对面的那个篮球场入口那设个摆放点，白天停放，晚上收回到店里。

三、综合分析

1、机会与威胁

面向大学生出租自行车的业务在我们交大尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

1、优势与劣势

由于我们本身是大学生，接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。

3、对策分析

考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。

四、目标战略

通过直销的方式与顾客进行面对面的接触来销售，根据发展情况来进行适时调整，一年内建立在本大学的地位。我们的发展进度程序主要有以下几点：

(1)通过海报，条幅等方式进行宣传。在全校范围内举行一个关于自行车绿色环保出行的活动，或者举办一个情侣双人车慢骑之类的比赛，达到宣传我们车行的目的。

(2)车行运行一段时间后，根据学校具体的市场情况，再进行相应的市场战略调整。

(3)在未来两个月内，首先得得保证处于盈利模式。

(4)进行跟踪调查，两个月后进行全方位调整，加强自身服务改善，提高服务质量。

五、市场营销策略

目标市场：在校大学生

价格：单人车2元/小时15元/一天

双人情侣车4元/小时25元/一天超过6小时，八折优惠

团体出租，可以考虑价格优惠远离车行配送点的，可以送货上门

在该行办理会员的同学可以享受到优惠的服务自行车出租手续要严格。租用者以身份证或学生证作抵押并让其预交50--100元的押金。

租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。

产品定位：大众型，情侣型车服务

六、经费预算：

项目费用(元)数量

自行车购置双人车150010=15000单车30240=7200

海报,条幅100

传单200

门面租赁300每月

广告牌200

合计23000元

七、总结

综上所诉，自行车出租这一行业投资少，见效快，能在较短的时期内收回投资，并能够对我们学校的大学生创业形成一个良好的鼓励形式，契合我们学校的鼓励大学生自主创业的初衷。并且这是一个时髦即待发展的行业，具有很大的市场前景和开拓价值。

租赁方案 篇7

随着城市化进程的不断加速，越来越多的城市居民拥有了自己的居所，而随之而来的问题就是如何将生活环境打造得更为宜居。植物租赁方案便成为了一种受欢迎的选择，因其成本低廉且具有较高的实用性和美观度。

植物租赁方案可不仅仅只是一些家居饰品那么简单。大型会议、商务场所、会所、咖啡厅、家庭等场合均适用。同时，对于那些拥有短暂需求的客户，植物租赁方案具有更加优越的灵活性。

一、 植物租赁方案的租赁类型

植物租赁方案一般分为4种不同类型：户外景观租赁，室内租赁，桌面租赁和短期租赁。

户外景观租赁主要是用于室外环境，如公司的大门、花坛、广场等。它们可以增加公司的形象，增强公司的视觉体验。而室内租赁适用于室内环境，比如在酒店大堂、办公室、西餐厅等地方。自然的美丽让人们在商务活动中和休闲娱乐时更为放松自在。

桌面租赁需要的植物数量相对较少，多用于办公桌、餐桌、走廊等地方。此外，植物台、茶几、花盘等也非常适合桌面植物租赁。

短期租赁则为对于特殊需要提供的服务。比如公司庆典活动、婚礼场地的布置等等。

二、 植物租赁方案的优点

植物作为灵敏的气象传感器，在干燥气候中增加空气湿度，吸收有害气体，相对于其他装饰品更有益于人类健康。此外，租赁方案具有如下优点：

1.低成本：租赁植物可以使用户避免巨额的购买成本和维护成本。

2.定制化：方案不仅仅限于在一定时间内在空间使用，租赁范围内进一步提供的设计、扮演、使用、维护等各个环节都可以进行定制化。

3.周到的服务：植物租赁方案提供的是一条龙服务，包括设计、制作、安装、培训、售后保障等。

4.定期维护：对植物的定期维护可以避免植物在长时间使用过程中产生的死亡或者无法使用的情况，同时也保证植物在使用过程中的外观和品质。

5.生态环保：使用植物可以增加亲自脂肪的氧气含量，吸引昆虫自然控制害虫等，减少使用农药和杀虫剂的数量，更能循环利用，以达到生态环保的目的。

三、 植物租赁方案的应用场景

1. 家庭装饰

植物租赁将成为未来家庭装饰市场的一大特点。通过一些有绿色植物营造健康的居住环境，增加生活的趣味，美化自己的居所等。

2. 商业用途

植物租赁在企业中的应用已经非常广泛了。因为大型企业的使用面积较大，在装饰期间需要使用很多植物，不希望增加企业招聘人员的成本，因此才会使用租赁方案来达到减肥的目的。

3. 社会活动

在一些大型社会活动中，如开业、展会、新闻发布会等，要用到大量的植物来装饰活动现场。一方面，这可以减轻活动参与者的压力；另一方面，容易向外界展示企业的气势和风范。

植物租赁方案在如今社会中发挥着越来越重要的作用。不仅为我们打造出良好的生活环境，而且还可以将之应用到商业、社会等多个领域。未来，随着人民生活质量的提高和科技的不断发展，植物租赁方案必将成为一个不可或缺的环节。

租赁方案 篇8

汽车租赁是一种很普遍的用车方式，适用于旅游、商务出差、家庭出游等多种场合。然而，为了避免不必要的麻烦，租车前需要了解一些相关信息。

首先，我们需要了解租车前需提供什么信息以及签订何种协议。一般来说，租车公司会要求提供个人身份证明和驾驶证明等资料，同时也会让你签署一份租车协议。协议可以包含有关租车期限、租金、保险、违章罚款等方面的信息，需要认真阅读并明确各项费用。

其次，需要对车型和保险进行选择。车型选择应该根据自身需求来定。如果是家庭出游，可能需要一辆空间较大的SUV或MPV；如果是商务出差，可能需要一辆豪华轿车。保险方面，建议购买全险，以免发生意外事故时产生巨额费用。

再者，需要选择租车时间和地点。这一点需要提前规划好行程，从而确定租车的开始和结束时间，避免不必要的时间浪费和费用浪费。此外，租车地点也需要选择合适的地点，最好是离住宿地点较近的地方。

最后，需要注意一些租车常识。如租车前验车、办理手续完毕后保存好自己的证件、留下紧急联系人的电话号码等等。此外，在租车过程中，要注意安全驾驶，遵守交通规则，避免违章产生罚款和扣分。

总之，租车是一个方便、省钱、舒适、自由的选择，但需要我们在租车前做好充分的准备工作，从而避免不必要的麻烦。

租赁方案 篇9

一、项目概要

本计划是经过分析当前国内自行车出租市场的发展形势，针对现在沈阳农业大学校园自行车管理现状，及交通设施配置状况，结合沈阳农业大学“”期间校园基本建设的总体目标与主要任务而提出制定的。

项目名称确定为“绿行校园单车租赁服务公司”。取“绿色单车、快乐出行”的寓意。公司性质定位于校园服务类上，以在校大学生、职工(及职工家属)为主要消费群体，主要依靠租金来获取利润。公司在主营租赁服务的同时，大力发展校内单车协会。通过单车协会举办的各项活动来吸引更多的顾客，进一步刺激消费者消费，来获取更高的利润。

此项目小成本、低风险，易管理、市场广，硬件要求低，服务规范。本项目不仅以创业谋利为主要目的，同时对解除在校大学生出行烦恼，打击校内偷车分子，促进校园文化建设，提倡低碳环保、绿色出行有着明显的现实意义。

二、服务介绍

随着“”规划的出台，绿色环保、低碳生活概念的深入人心，自行车行业作为绿色无污染，环保节能的交通工具，越来越深受人们的欢迎。

据市场调查分析，在大学校园中大多数同学对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用几次的情况非常多，有车的同学担心车辆丢失及老化损坏，没车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼又难以解决。

此外，现在大学生课余时间充裕，都喜欢利用周末、节假日在学校附近进行短途游玩儿，而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择。

在校内建立自行车租赁服务平台，必然会得到广大学生群体的大力支持，市场前景非常可观。

三、市场分析

沈阳农业大学占地面积大，随着“”期间学校整体规划的逐步落实，校园规模将进一步得到扩充。由此，学生的交通出行问题也会相应产生。宿舍、食堂、教学楼、创新中心、图书馆、院办、植物园等位置分布较为分散，依靠步行前往十分困难，浪费时间而且体力消耗较大。学生经常需要外出，如到马官桥、炮校、干校等，外出的方式一般为公交车(投币或刷卡)、出租车或步行。公交车拥挤不安全，出租车费用太高。在这种情况下，经济便捷的自行车便成为大学生的最佳选择。但由于宿舍楼内不允许存放自行车，学生们只能把车停在室外露天停车位。车辆不仅会因为风吹日晒雨淋，易被腐蚀老化，而且由于没有安全保障系统，车辆易损坏、丢失现象严重。因此同学们几乎没有买车的愿望。如果校内提供一个自行车租赁服务平台，同学们只要拿出几角钱就可以轻松解决烦恼，他们肯定会欣然接受。可见，绿行校园单车租赁服务公司的成立，一定会得到广大同学的大力支持。

沈阳农业大学位于沈河区东面，与东陵公园、森林公园、龙潭、鸟岛、世博园、浑河等诸多旅游娱乐景区为邻。这些景区都是大学生在课余及节假日时间休闲、游玩、会友、约会的理想去处。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行车实为最佳选择，因此单车租赁具有充满活力的市场。

随着大学的不断扩招，大学生群体不断扩大，对于自行车的需求也与日俱增。

综上所述，沈阳农业大学具有十分广阔的单车租赁市场，并且市场潜力巨大，前景广阔，具有十分大的可行性。

四、竞争分析

自行车租赁服务在我国属于新兴行业，市场上从事该行业的企业很少，立足于校园的更是为数不多，发展潜力和市场开发空间巨大。而且自行车租赁与其它服务(产品)行业相比，竞争压力小。根据初步分析，存在竞争对手如下：

同行竞争分析

我公司作为农大首家自行车租赁企业，公司拥有良好健全的经营模式及营销战略，通过低价位、高质量服务，迅速形成专业化、规模化、品牌化，力求在较短时间内占领农大市场。该行业易被效仿不易被突破，所以对手很难找到更好的经营手段超越我公司，抢占市场。应对竞争对手，我公司充分利用自身优势，调整经营战略，来提升自己的竞争能力，维护公司利益。尽可能将对手挤出市场。

公交车、出租车竞争分析

从外出交通工具方面看，公交、出租作为主要竞争对手，途经农大的公交线路有148、168、218、386等。虽然车次多，出行便利，但路线固定繁杂、车内拥挤喧闹、卫生条件差，扒手多，财务易损失;出租车及雷锋号方便快捷但价格昂贵，普通学生难以接受;而自行车价格低、经济环保、方便快捷，沿途自由停走，不受约束，灵活性强，并能起到健身的作用，是学生短途出行的最佳选择。

有车群体竞争分析

学校有一部分学生群体，他们自己没有自行车，但可以向同学借用。这样一来既解决了出行问题，又节省了花销。但是考虑到向同学借车不仅麻烦，碍于面子，而且一旦车子损坏甚至丢失，导致尴尬局面不好解决，所以绝大多数学生愿意选择花钱租车来使用。

经过统计分析，校园里有车学生人数不到全校人数的4%。由于比例较小，不至于给我公司造成太大影响。

公司成立初期势必要面临种.种困难。针对每一难题，团队会齐心协力，认真探讨，找出相应的措施加以解决。不断完善经营体制，优化管理模式。相信公司定会长期稳定充满活力的向前发展。

五、营销策略与销售

租借(寄存)方式

凭本人学生证、借书证、身份证等有效证件或现金抵押领取(寄存)自行车，并签署相关协议。还车(取车)时交费。

价格策略

车辆来源：绝大部分自行车直接从厂家批量采购;同时收购保养程度较新的二手车。

价格定位：

⑴自行车租赁套餐：

每小时元;

包天(早6点——晚9点)4元钱;

包周20元;

包月45元。

⑵车辆代管套餐：

按天代管：自行车元/天;电动自行车元/天。

按周代管：自行车元/周;电动自行车8元/周。

按月代管：自行车5元/月;电动自行车25元/月。

⑶优惠政策：集体租车、预定租车、长期租车可享受优先租用及打折服务。

同学们可以根据自己的需要程度与自身的情况选择合适套餐。

营销策略

宣传方式：

租赁方案 篇10

甲方(出租方)：

法定代表人：

乙方(承租方)：

甲乙双方本着平等、自愿、诚实守信原则，就车辆融资租赁及服务事项达成如下合同内容：

一、合同订立依据和标的物

第一条甲方根据乙方要求及乙方的自主选定，以租给乙方汽车，供其使用为目的，为乙方进行融资，协助乙方购买厂家生产的牌型号汽车部，乙方应向甲方承租并使用该车辆。

第二条具体购车事宜由乙方与供车方签订合同。因租赁车辆的质量或不符合使用目的等问题发生争议，甲方不承担责任，由乙方直接与供车方协商或诉讼解决，与甲方无关。

二、租赁汽车的所有权

第三条租赁期间，汽车的所有权归甲方，乙方只有使用权，没有所有权。

第四条乙方不得在租赁期内退租，不得出售、转让、转租、抵押租赁汽车或采取其他任何侵犯租赁汽车所有权的行为。

第五条乙方付清总租金及甲方代为垫付的税费和其他费用以后，租赁车辆的所有权归乙方。双方在国家允许的范围内办理相应的过户手续。

第六条所有权归乙方后，双方重新签订合同。

三、租赁期限及租金支付方式

第七条租赁期个月，自年月日起至年月日止。

第八条总租金共计人民币元，利息为。租金分期付清，第一期付元，应至年月日前缴清;第二期付元，应至年月日前缴清;第三期付元，应至年月日前缴清，以此类推。

第九条乙方未按期支付租金的，经甲方催告后在一月内仍不按期支付租金的，甲方可要求乙方支付全部租金，也可以解除合同，收回租赁车辆。

四、双方的权利和义务

第十条甲方应自合同生效起当日内向乙方交付租赁车辆，乙方应按合同约定向甲方支付租金。如果因不可抗力导致甲方不能按时交付汽车，甲方不承担责任。

第十一条甲方负责为乙方办理行车证、照以及各种车规费手续。并向乙方交付租赁汽车正常运行所需的各种证件。

第十二条乙方取得租赁车辆后，应妥善保管、合理使用该租赁车辆。

第十三条乙方在使用汽车过程中，发现汽车本身的质量问题，应该及时与甲方沟通，甲方负责与汽车商家协商并索赔。

第十四条租赁期内，乙方应负责租赁车辆的维修和保养义务。

第十五条租赁期内，乙方占用、使用租赁车辆造成第三人的人身伤害或财产损害的，甲方不承担任何责任。

第十六条乙方应在在法律规定的范围内合理使用租赁汽车，如果乙方使用租赁汽车从事任何违法行为，均与甲方无关。

第十七条乙方因经营车辆需雇佣的人员(驾驶员、押运员等)在雇佣期间，如发生交通肇事，工伤事故，造成雇佣人员伤、残、死亡等，一切经济赔偿均由乙方全额负担，甲方不付任何经济赔偿责任。

第十八条车辆必须在每月前，按时足额交纳下月的各项费用(税费、服务费、车船使用费、二级维护费等)，否则除补上述各项费用外另支付。除了上述费用以外，乙方应该按时缴纳养路费、车辆年审费、运管费、保险费等费用，如果未及时缴费由甲方垫付的，乙方应按支付利息，并及时支付甲方所垫付的资金。

第十九条乙方车辆发生事故后，乙方因处理不当造成车辆或者人员损失，由乙方负赔偿责任。

第二十条自合同签订之日起，甲方代为乙方租赁车辆办理投保手续，其投保项目为：交强险、乘坐险、车损险、第三者责任险、盗抢险、自然险等，保险费由乙方承担，并应在当年保期结束前一个月向甲方缴纳下年度的保险费，由甲方代乙方向保险公司缴纳，并办理保险手续。

五、违约责任

第二十一条甲、乙双方应自觉全面的履行合同，甲方如违约以财产赔偿相应损失：乙方如违约以财产承担赔偿责任。乙方如不能按合同规定支付各种费用、交付租金等违约行为，还应向甲方支付未付租金、各种费用的的损失，同时甲方有权解除合同，收回车辆。

第二十二条以上条款任何一方违约，应向对方支付违约金。

六、合同担保

第二十三条应乙方的要求为本合同的担保人，乙方未按合同要求支付租金或欠款时，乙方合同担保人应该按照我国有关法律规定承付乙方所欠甲方租金和欠款。

七、其他

第二十四条甲、乙双方因履行本合同产生争议的，应先协商解决，协商不成的，可向甲方所在地人民法院起诉。

第二十五条合同未尽事宜，可另行协商。

第二十六条本合同一式两份，双方各持一份，自双方签字、盖章后生效。

第二十七条合同的最终解释权归甲方。

甲方(签字、盖章)：乙方(签字、盖章)：

签订日期：年月日签订日期：年月日

签订地点：签订地点：

担保人：

租赁方案 篇11

租车协议书

甲方：孙

身份证号：

乙方：马玉兵

身份证号：

为体现公平、公正，本协议特制定双方权限和义务，避免不可抗拒之事故发生，出现不必要纠缠。

一、乙方租赁甲方出租车一辆，车牌号为：蒙JY4438。租车期限从xx年3月20日至xx年3月20日止，期限为壹年。乙方租甲方车辆时，乙方一次性付清给甲方壹年车辆租赁费，共计20000元租费用。

二、在租车期间，发生车辆损毁和人身意外伤害事故一切由乙方负责，甲方概不负责。

三、在租车期间，车辆如有违章及其它事情，在交车前乙方必须处理完备，甲方才接车。如处理不完，按乙方继续租车计算。

四、在租车期满马上交还，如有延期，在租车期满前另写协议，如果到期没有归还也没有得到甲方同意，每一天另加伍佰元，发生事故乙方全部承担，甲方概不负责。

五、乙方在租车期间，不得使用本车进行违法活动，否则一切责任由乙方承担。

六、乙方另外向甲方交押金人民币一万元整及房本（佳馨园小区2号楼6单元5楼东户），在协议到期后，乙方向甲方交车时车辆无损坏，甲方将押金全额及房本退还给乙方。

七、检营运费和检车直接费用由乙方负担，出租车定额油补由甲方领取。

八、车辆到期后，乙方交车前换轮胎一副。

九、在租赁期间强制保险及三险（三者、座位、交强险）全险由甲方负责，如乙方租车期间出险，导致保险费用高，上浮的保险费用由乙方承担。

十、本协议一式二份，双方各执一份，自双方签字之日起生效。

甲方：

乙方：

担保人：

xx年3月20日

租赁方案 篇12

1、建立多种渠道与出租车企业、司机沟通机制，通过定期召开出租车行业会议、和发放征求意见与出租车行业会议。及时了解他们对交通主管部门工作的意见和建议。

2、严格落实国家扶持出租车行业的政策，认真规范各项收费，切实减轻出租车企业负担，2同时，督促出租车企业制定合理的出程车承包费、综合服务费等，减轻出租车司机负担，“合理收费、权责一致、风险共担”的原则，规范企业与司机双方利益关系，积极采取有效措施，合理化解经营风险。

3、加大政府有关部门联合执法力度，对市区的非法营运私家车（蓝牌车）进行查处，促进出租车行业健康发展。

4、督促企业加强出租车司机遵章守法、职业道德教育和培训，提高思想觉悟和服务水平。

5、稍定有关行业管理政策，规范出租车企业的经营行为。杜绝我市出租“以包代管”的经营模式。

6、争取政府尽快出台行业管理质量，信议考核等有关措施，规范出租企业和司机经营行为，对服务质量经营行为不规范的出租企业司机不守法的退出市场机制和奖惩规制等。

7、公司管理部门设立24小时投诉电话，方便群众授诉。凡查实违规行为按有关规定处理，并对企业每月投诉十次的查实纳入年度考核并健全违规通报机制，确保行业健康稳定发展。

8、为整治规范出租车运输市场，根据政府各部门职责权限，公安管理部门负责出租车安全秩序、乱停乱放等违规查处，物价管理部对出租车的不打表、不按规定收费等违规行为的查处，质监管理部门对出租车不按规定使用计价器等违规行为的查处，税务管理部门对出租车不按规定使用发票等违规行为的查处，交通管理部门对出租车企业经营行为、驾驶员的从业资格、营运车辆的营运证照违规行为的查处。

租赁方案 篇13

一、项目背景为认真贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，按照省委省政府加大民生保障力度的部署要求，进一步突出稳增长、调结构、促改革、惠民生，着重解决好“三个1亿人”的问题，加快公租房建成并分配入住，加大住房租赁补贴发放，不断完善基础设施配套，切实改善低收入住房困难家庭住房条件。二、目标任务根据国家保障性安居工程协调小组与省政府签订的《2016年住房保障工作目标责任书》，确定2016年建成、落实公共租赁住房4.62万套（户）。三、实施范围将符合市州及县市区政府规定的新市民纳入住房保障范围。采取实物保障或发放住房租赁补贴的形式，主要解决城市中低收入住房困难家庭、新就业大中专院校毕业学生、外地来甘工作、进城务工以及进城落户农民的住房困难。四、工作进度第一阶段（1—3月），重点做好项目建设前期准备工作。召开全省住房保障工作会议，签订《2016年住房保障工作目标责任书》，落实目标责任。印发《甘肃省2016年保障性安居工程建设目标任务分解计划》。第二阶段（4—9月），重点抓项目建设和分配入住。加快项目建设进度，及时作好项目竣工验收备案。重点加强基本建成公共租赁住房基础设施配套，加快分配入住，大幅度提高分配入住率。第三阶段（10—12月），项目督查和年终考核。重点对基本建成公租房项目分配入住情况及住房租赁补贴发放情况进行督查。市州政府对所辖县市区政府住房保障工作实施年终考核。五、保障措施（一）加强组织领导，强化机构建设。继续落实住房保障工作“省级政府负总责、市县政府抓落实”的目标责任制，逐级签订《住房保障工作目标任书》，靠实工作责任，层层抓好任务落实。发挥各级保障性安居工程领导小组协调议事的作用，强化部门间协调配合，共同解决工作难题，研究推动重点工作。加强市、县两级住房保障管理机构建设，充实工作人员，提高业务能力，为推进全省住房保障工作奠定坚实的组织保障。（二）加强检查考核，强化责任落实。按照《甘肃省住房保障工作考核办法》（甘政办发〔2013〕181号）规定，采取日常检查与年度考核、自查自评与重点督查相结合的方式，对各市州、县市区住房保障工作进行督查考核，落实责任、兑现奖惩，切实维护住房保障目标管理责任书的权威性和严肃性。继续落实保障性安居工程建设长效巡查机制，严格半月报和月调度制度，多措并举推动项目建设。（三）多渠道筹集资金，强化资金使用管理。加强对中央财政补助和省级财政预算安排，按规定及时发放住房租赁补贴。强化资金的申报分配、拨付使用的监督管理，实行绩效考核，确保资金专款专用、使用安全。六、工作责任牵头单位：省建设厅。协作单位：省发展改革委、省财政厅、省国土资源厅、省民政厅。实施单位：市州及县市区政府。

租赁方案 篇14

出租方：______

承租方：______

甲乙双方同意按照下列条款签订本融资租赁合同。

第一条合同说明

甲方根据乙方的需要和委托，按照乙方提供的租赁财产的名称、品质、规格、数量和金额等要求，购进第二条规定的租赁物件出租给乙方，并由乙方承租。

第二条租赁财产的名称、品质、规格、数量和金额

1.财产名称;

2.国别;

3.规格型号;

4.质量标准;

5.数量;

6.总金额。

第三条租赁财产的交货、验收、交货地点和使用地点。

1.租赁财产由供货方直接运交承租人的指定的交货地点，向承租人交货。

2.租赁财产运达安装或使用地点后，乙方应在____天内检查租赁物件，并将盖章后的租赁物件的验收收据交给甲方。

租赁方案 篇15

汽车租赁合同书

甲方:杭州品磊石材有限公司

乙方:

现甲乙双方经协商签订以下车辆租凭协议，具体内容如下：

一、甲方向乙方提供车辆

车辆所有人：杭州品磊石材有限公司:

车型：

车号：

价格:元/天(含司机工资)

租赁期限:

租用日期:年月日，归还日期年月日

租金合计：

备注：

二、双方责任及义务：

甲方：

1.甲方提供租赁的车辆完好无损，各机械性能良好及提供专业司机驾驶。

2.甲方提供租赁的车辆必须手续齐全，(行车证、车辆购置附加费、养路费三证)，有关车辆所缴纳的费用均由甲方承担，其他如油料费、过路过桥费、停车费、边防签证费等费用均由乙方自己承担。

3.乙方在租赁期内，甲方无权以不正当理由收回车辆。

4.甲方严格要求司机做到安全平稳行驶、严格要求司机不带客人前往行程单以外景点、不推销、推荐产品、不索要小费、文明驾驶、不随客人游玩(以便良好休息)，并请乙方监督，如有违反，乙方有权投诉及要求赔偿。

乙方:

1、乙方所租赁车辆应严格按本合同签订归还日期归还车辆，(也可提前与甲方联系续约).

2、乙方如在车租出后缩短行程,影响甲方的行程及其他租车计划,剩余天数租金将不予退还。

3、乙方保证按双方商定的线路行程行驶，(详见行程单)如一方须变更线路，须经对方同意，方可变更。

4、承租方若无专业驾驶员，可以由出租方推荐特约驾驶员，承租方须交付驾驶员劳务费，本市：50元/天(8小时)，长途：100元/天(10小时)，此种情况承租方不需要提供担保。注：本项8—10小时不论市内、长途均以承租方上车发车始计至承租方下车收车止，期间不论用餐、休停候车等均计时。超出上述时间加付司机劳务每小时20元。

5、乙方应体谅甲方司机辛苦，允许甲方司机在路途中短时休息、及为避免发生安全隐患，允许司机在午饭后、黄昏前休息半小时左右，允许司机在到达目的地后前往就近修理地点保养车辆。

6、为确保行车安全，乙方不得要求甲方司机疲劳驾驶，严禁夜间行车，每天行驶不得超过10小时，每日三餐按时进行，确保驾驶员精力充沛，安全行车，否则由此造成的交通事故由乙方承担全部责任。

7、乙方不得要求甲方司机走公路以外的危险路线。

8、在租赁期内，若因车辆自身隐患而导致乙方延误或无法前行，甲方将迅速安排替补车辆并现场租车完成原定行程所发生的费用由甲方承担。

三、计、收费规则：

1、日租期限以当天租出时间至第二天的相同时间为一个租期，时间为24小时，乙方如交车时间超时(4小时内按每小时30元计算，超过4小时按全天计算)。

2、途中司机吃住以及景点门票均由乙方承担.

3、付款方式：预付定金租车款的30%，使用车前支付租车款全款。

四、其他条款

1、司机持证上岗，司机门票由司机自行承担。(天池景区除外)

2、在行驶中，车辆出现故障无法前进，乙方容许甲方司机在4小时内进行修理，4小时内无法完成修理工作的，甲方将为乙方另行租车完成当日游览，费用由甲方支付，如果车辆在当日修复并追上客人，则继续使用原车辆完成剩余行程，如果车辆无法修复，甲方24小时内将用相同价位的车型替换，替换所产生的费用由甲方承担。

3、乙方行驶期间的人身意外伤害险由甲方代为购买，费用由乙方自理。

本协议一式两份，自双方盖章签字起即刻生效，如有异议甲乙双方协商解决。附加协议(与车辆租用合同书同等效力)

甲方(章)：乙方：单位名称(章)(个人签字)单位地址：单位地址：

法人代表：法人代表：

委托代理人：

最新运动方案经典十二篇

做出规划。今天所做的事情是为了我们有更好的明天，贯彻公司的各项指标。方案的构思与内容简单明了，方案可以协调组内成员的行动，增强工作的主动性，怎么才能让方案写的更加全面呢？就“运动方案”这个话题幼儿教师教育网的编辑想分享一些自己的看法，热烈欢迎参考这些资料期待你能够从中获益良多！

运动方案 篇1

篇一：定向越野活动方案

广西教育学院第九届科技文化艺术节----

定向越野活动方案

一、活动目的：本届定向越野以“团结、交流、互助、共赢”为宗旨，以活跃校园文化，展现我院大学生风采，提高同学们的学习兴趣和增强身体素质为目标，以树立我院大学生积极上进的良好形象，激发学生的团队精神和竞争意识，特开展本次活动。

2、 主题：强身健体促进沟通全面发展

3、 时间：20xx年12月5日

4、 地点：校外公园（由旅游及环保署通知）

五、活动对象：以系为单位选代表队参赛

6、 比赛规则及评分标准：见附件

7、 奖项：本活动设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖

若干名。

8、 承办单位：广西教育学院旅游与环境组总支、学生会

9、 活动负责人：陈能强134********

欧明志155********

附件：定向越野比赛规则

主办单位：广西教育学院第九届科技文化艺术节组委会

20xx年11月19日

附件：定向越野比赛规则

1.本届定向越野活动以我院全日制普专在校学生为参赛对象，各系组织两个代表队参赛，以6人组成一个小组（2男4女），并设两名候补队员。每个小组选出一名组长，并选出小组名称、会徽和口号。领队负责带领队员有序参加比赛。

2．所有工作人员和各系参赛人员于参赛当天早上7：40集中陶园，8：00统一出发。

到达园区后，各部门团队将在起点集合，统一办理入住手续，每组将拍照留念。9： 比赛于00:00开始，参赛队必须提前10分钟到登记处报到。

三。比赛以小组为单位，每组每5分钟开始一次。等候组不得随意走动，在指定休息区等待工作人员通知，工作人员应维护现场秩序。

在比赛中，队员们以发放的地图为指引，从起点出发。小组按顺序（a、b、c、d、e、f、g、h）找齐全部8个标注点，每个标注点有工作人员并以气球作为标志。这个小组在达到标准之前必须有工作人员的签字。

4.比赛当中，c点设趣味游戏，在f点处设有“穿越雷区”游戏活动，参赛组须完成活动方能通过该点(游戏细则附后)。

5.比赛过程中，若团队缺少一名组员则加时5分钟，漏跑一个点加时5分钟（游戏点漏跑加10分钟）。

备注：各点及终点工作人员是以每支参赛队最后一名队员到达时间记录为该队的成绩

工作人员具体安排

1.每个标注点配备至少工作人员3名，配上标注点标志，工作人员在竞赛小组到来时，填写标注点**，如是游戏区点，让其完成本点的活动方能填表通过。

2c点游戏区有6名工作人员，f点游戏区有10名工作人员，负责游戏活动和工作监督。

3．比赛设巡逻小组5组，每组2人，负责维持赛场秩序并解答疑问但不可告知标注点的确切位置。

4起点记录组有4人，负责值机工作。

5起点/终点有3个后勤小组，负责供水、应急等。

6终点站有4个统计小组，负责及时统计和公布每个比赛小组的时间。

7.休息区有6个监督小组，负责比赛前各小组的现场订购。8每位工作人员必须佩带工作许可证。无工作许可证者无效。9.设拍照人员5名，负责给各个小组拍照及拍摄比赛过程。

10在比赛中，如有队员不慎扭伤不能继续比赛，巡防队应立即报告裁判组及时处理。

（注：为公平起见，所有工作人员从各系抽取，每系推举一名活动总负责人）

定向越野趣味游戏细则

游戏一：趣味游戏

该游戏设在标注点c点。游戏分两个部分：“智力问答”和“成语接龙”。当参赛队伍到达c点时，完成两个游戏或是直接选择弃权（加时5分钟）后方可拿到c点工作人员签字跑下一个标注点。

1、智力问答规则：当参赛队伍到达c点，从工作人员手上抽取“智力问答”游戏题目（题目内容涉及东盟知识或国庆六十周年知识），将所抽取的题目交还工作人员即可作答（如果抽取的问题回答不出可选择放弃并抽取下一个问题，每支参赛队伍仅有三次抽题机会）。如果您无法回答问题，总分将加1分

钟。2、成语接龙：完成智力问答游戏后，参赛队伍从工作人员手上抽取一个字作为成语的开头字，并将所抽取的字交还工作人员（如果抽取的成语开头字觉得有难度可选择放弃并抽取下一个，每支参赛队伍仅有三次抽取机会）即可进行“成语接龙”（成语必须首尾相接、可谐音、不可重复），团队共需接完六个成语，游戏需全体队员集体完成。

如果你不能全部记住这六个习语，如果你失去一个，你将在总分上加20秒。游戏二：穿越雷区

该游戏设在标注点f点。工作人员在选定的雷区设置障碍物。当小组到达该点时，小组选定的一名队员将蒙着眼睛进入雷区，其它队员将在雷区警察边界线外指挥。

当进入雷区的队员顺利通过时，就可以拿到f点，工作人员签字后就可以跑到下一个标记点了。游戏要求如下：

1、参赛人员蒙上眼睛在原地转三圈后开始比赛，指挥队员使用前后左右等方位词提示以协助队员穿越。参赛者不得偷看或试图通过考试。指挥官不得进入雷区协助队员。违反者将被一次增加30秒。

2蒙住眼睛的球员在穿越雷区时不允许触碰障碍物。一旦其中一个被击倒，将增加10秒。不允许领导或协助团队成员。违规者将被一次加30秒。

3、凡出现不服从工作人员安排，与工作人员起争执的其它违规情况，加时30秒。

以上比赛的加时情况经队员确认签字后生效。

定向越野比赛报名表

系别：篇二：定向运动策划书

西南大学地理学会首届校园定向运动

策划书承办：西南大学地理学会主办：西南大学学生社团联合会西南大学地理科学学院

一、活动名称:西南大学地理学会首届校园定向运动

二、活动背景:

在西南大学地理科学学院刚刚迎来20xx届新生之际，地理学会先后完成了会员招新、干事招聘，进一步要实现的是使新生更多地了解西南大学、更好地认识自己的母校经过地理学会干部干事商议，一致认为开展校园定向运动是一种既能丰富同学们的课余生活，又能锻炼同学们身体、提高团队协作能力而又无重大安全问题的有效方式，最终目的在于让新生熟悉校园环境，关注这个对他们而言还比较陌生的“异乡“，以便他们更好地融入到大学环境以及大学生活中来。

3、 时间：20xx年10月16日下午1:00—7:00

四、活动地点:西南大学校园(包括南、北校区)

5、 主办单位：西南大学学生会联合会

西南大学地理科学学院

6、 承办单位：西南大学地理学会

七、活动对象:

西南大学全体新生，20xx地理学会会员

八、活动目的:

通过比赛方式规定在相应时间内或是在最短时间内找到赛前设定的标志点(标志点，即选定作为要辨认的点位)使参赛者(主要为新生)熟悉校园环境

九、活动流程：

(一)活动前的准备

1.参赛方式:只能以步行或跑步方式，禁止搭乘一切机动车辆(其间可以向行人询问)

2.比赛形式:参赛队在校园内找出事先设置好的19个点，用时最短且效率最高者获得最高奖项，其后依次按成绩获得名次

(详细说明见附页二)；

3.参赛规则(详见附页一)

4.参赛要求(详见附页二)

(二).活动中的安排：

1.设置总服务点

2.签到:秘书处负责参赛人员迁到一事。负责签到人员(队长或**队长)必须在10月16日下午12:10之前赶到；

3.集合参赛者:由宣传部部长邵贝贝12:

负责召集参赛者，提前告知参赛者队伍情况，然后请裁判员登记每名队员的姓名；同时告知参赛者第一队任务结束时间是19:00(即到了19:00，若第一组未完成任务，则其以失败告终),其后的队任务结束时间依次延后五分钟。

具体安排如下：

4记录比赛情况：比赛开始前，裁判组必须记录每队任务的开始时间和结束时间；比赛开始后，裁判组负责记录完成任务的队务的相关信息，包括：

第几队、队长联系**、完成任务的多少和完成任务用的时间等等；

5宣布比赛结束：待到晚上7点

00，针对不同参赛队任务结束时间，由邵贝贝根据各个组任务结束时间依次宣布比赛结束，同时通知仍在找寻蹲点的参赛者比赛结束；并要求他们返回主要服务点以告知他们比赛的结果；

6.汇集比赛结果：裁判组在赛事结束后汇集参赛者完成比赛的时间，经过分析获得比赛的结果，并提取出获奖队以及其应获得的奖励；

7奖状和奖品：将结果通知参加者，然后将奖品和证书发给获奖者，以鼓励他们。

(三).活动结束后的工作

十、安全问题:

1.在整个过程中，参赛队员要随身携带通讯工具，在比赛过程中遇到有意外事的发生时，我们机动工作组会马上赶到现场。如果您迷路了，请联系我们的工作人员，放弃比赛；

运动方案 篇2

民乐乡何罗小学2014年“五一”

校园运动会活动方案

一、指导思想：

为了全面贯彻党的教育方针，推动我校教育质量的全面提高，促进学生全面健康的发展，进一步推进学生阳光体育系列活动的开展，让学生享受阳光，增强班级凝聚力，发展和培养体育后备人才，积极推动学校体育工作的开展，提高我校****技术水平，丰富学生课余文化生活。经学校研究决定，于5月9日在学校举行校运动会。

二、活动主题：

我运动、我健康、我快乐

宗旨：友谊第一，竞争第二。

3、 时间：2014年5月9日（星期五）

四、活动地点： 学校操场

五、活动安排：

1、活动方案及内容的确定。

2、器材准备。

3、确定各项目参赛人员。

4根据学生的活动组织培训，由班主任组织，体育教师指导。

5、组织比赛。

六、活动领导小组：

组长：崔成

副组长：吴恭珉

组员：所有教师

七、裁判员名单

总裁判长：吴恭珉

各比赛组裁判员：

一至二年级裁判员：路美淑、胡觉明、柯树聪

3-4级裁判：刘丽川、高天英、龙文泉

5-6级裁判：包有锦、郁福、陈海

八、活动内容及方法

活动分为个人项目和集体项目。

个人项目：跳绳比赛、岛屿生存、袋鼠跳、扔进桶里

集体项目：滚雪球、心心相映、抢收抢种、二人三足接力、熊来了、“瞎子”背“瘸子”

（一）跳绳比赛

1、器材：跳绳。

2.参加人数：每节课8人（不分性别）

3、比赛方法：单人单摇跳绳，以脚起跳，身体腾空后，跳绳自双脚下沿身体额状轴旋转360度为一周计算为一个，如未完成，则算为一次失败，时间一分钟。

4游戏规则：一分钟内一个人跳绳的次数。在跳绳过程中，你可以暂停一下，以一分钟结束时的次数作为你的最终得分。

（二）孤岛求生

1、器材：板凳十个

2参加人数：每班10人（男5人，男女5人小组）

3、比赛方法：每组10人抢9岛（板凳），**响起后，大家可绕岛屿转圈，**停止时抢占岛屿，一人被淘汰，依次类推，最后剩一人未胜者。

4、比赛规则：游戏开始先把凳子成圆形，然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放**时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动（注意不能插队），当鼓声或**停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了。

（三）袋鼠跳

1、器材：米袋子若干

2、参加人数：每班各5名男生，5名女生（男女生分组比）

3、比赛方法：听到口令后开始穿，队员双腿进入麻袋内用双手拉起袋口，穿好后开始向终点行进(走、跑、跳等各种行进方式不限)。

4、比赛规则：队员双腿必须套入麻袋内，双手必须拉住麻袋口，中途若脱手必须原地拉起麻袋口才能继续行进，否则取消比赛资格。

（四）投球入桶。

1装备：乒乓球若干，铁桶一个。

2参加人数：每班5人（男或女）

3、比赛方法：投球距离3米，每人玩10次，在指定线外将一个乒乓球投往桶中，一次未进可再投第二次，以此类推，但最多只能投10次。记下入球次数。投入多者为获胜者。

4游戏规则：球入桶后跳出桶外，不计算在内。两个班参赛选手交叉进行。投沙包时，脚不能过线。投球过程中，脚过线，球进，结果无效。

集体项目：

（一）滚雪球

1、器材：标志物

2、参加人数：每班各7人（男生4人女生3人）

3、比赛方法：每队7人，纵队排在起点线上，发令后，各队第一位迅速向前跑去，绕过终点标志物跑回起点，与第二位两人手拉手再迅速跑向终点，折转后返回起点，再拉第三位的手变成三人手拉手向前跑……依次类推，直到整个队伍手拉手跑完为止。

比赛距离：场地长约20米，在起点和终点设置标志作为转弯标志。

4游戏规则：回到起点的人必须手牵手绕着起点和终点的转弯标志向前跑。跑动中对队伍的形成没有限制，但必须手拉手，不能松手。

（二）心心相映

1、器材：两个篮球

2.参加人数：每个班级8名学生（4名女孩和4名男孩）

3、比赛方法：两人背对背，中间夹一个排球，一齐向前跑，球若落地则需重新夹起从落地处（由裁判确认）重新出发，距离30米迎面接力。先到达者为第一名。

4.比赛规则：比赛中用手握球将视为失败；比赛中，不要越界影响他人。注意移动的过程。提球时不要用手握住球。如果球落下，应在球落下的地方重新组装。

（三）抢收抢种

1、器材：毽子或沙包10个，纸箱1个。

2参赛人数：每班6人（男4人，女2人，可根据班上具体情况进行比赛）

3、比赛方法：播种队员手持装有10个毽子（或者沙包）的纸箱起跑，依次将毽子（或者沙包）放进沿途设置的10个点中，之后立即回跑把空纸箱交给另一名收割队员。收割者用空纸箱依次带回shuttle球。

以此类推，有条不紊，以最快的速度完成比赛成为获胜队伍。

4比赛规则：播种者播种时必须依次将羽毛球（或沙袋）放入预设位置，否则视为犯规，不记录成绩。

（四）二人三足接力

1、器材：布条若干根。

2参加人数：每班8人（男4女4人）

3、比赛方法：每组选手分**数相等的两边，站在场地的两端，每一小组两人并肩站立，内侧的小腿用小布条捆住，这样成了“两人三足”，当裁判发出口令，各组成员从起端开始走向对面的选手，交接棒后对面的选手开始出发，依次类推。最先到达终点的为优胜班级。

4比赛规则：衣服必须系在小腿上，以学生脚踝为**点。如果中间松了，应该先绑好再往前走。中途若队中有人摔到，应立即停下来，等重新准备好之后再进行。

选手在准备比赛时应站在起跑线后，接到棒后再出发不能越线。尚未轮到自己的选手应该站在预备线后面，以确保比赛的顺利进行。

（五）熊来了

1、器材：无

2参赛人数：8-10人（竞赛班也可根据两个班的情况确定参赛人数）

3、比赛方法：

（1）各组第一个人喊“熊来了”

（2）然后第2个人问：“是吗？”

（3）第1个人再对第2个人说：“熊来了”，此时2号再告诉3号“熊来了”

（4）3号再反问2号“是吗？”，而2号也反问1号“是吗？”

（5）前者再叫“熊来了”，2、3、4号传下去。

（6）如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗？”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”

（7）每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了！快逃！”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。

4竞赛规则：准确重复答案。竞争班级可相互监督。

（六）“瞎子”背“瘸子”

1、器材：眼罩或布两个，椅子三个，道具若干。

2参加人数：每班12人（男6人，女6人，男女团体赛）。

3、比赛方法：一人当“瞎子”，一人当“瘸子”，“瞎子”背“瘸子”，“瘸子”为“瞎子”指引路。绕过路障，到达终点，最早到达者为获胜者，所代表的班级为获胜班级。

4比赛规则：设路障，可以放椅子，必须绕道而行。道具为气球，则须踩破；为鲜花，则“瞎子”须拾起鲜花送给“瘸子”。

九、注意事项

1尊重比赛，尊重裁判，尊重对手，打出水平和风格。

2裁判必须公正、公正、公开。

三。比赛开始前，每各班级都会讲解比赛细则，让参赛者更了解比赛过程和规则。

4、保持场地的卫生，保持现场的卫生。

5、 请各班参赛队员准时到达比赛场地，比赛时间不到者作弃权处理。

7希望各班认真组织班级成员参加活动，组织好本班后勤工作和啦啦队。文明竞赛，文明支教，充分展现各班风采。

8如遇不可抗拒因素（如下雨）或全校活动，比赛日期另行通知。

永登县民乐乡何罗小学

2014年4月30日

运动方案 篇3

为了全面贯彻中共中央国务院关于深化教育改革，加大课程改革的步伐，坚决执行江苏省五严规定，切实贯彻健康第一的指导思想，落实让学生每天锻炼一小时的有关精神，全面推进《江苏省学生体质健康促进条例》，检阅学校的体育运动水平，推动学校群众性体育活动开展。现决定召开学校秋季运动会，现将有关竞赛规程通知如下，希各班认真做好运动会的参赛报名、训练、安全教育等工作。

一、田径运动会日期、地点：

10月22-23日西校区田径场

二、比赛分组：

初一年级组、初二年级组、 初三年级组、 高一年级组、

高二年级组、 高三年级组

三、比赛项目：

初一年级组：100米、200米、800米（女）、1500米（男）、立定跳远、垒球、

实心球（2公斤）、跳绳（双摇）、踢毽（盘踢）、引体向上（男）、仰卧起坐（女）、 跳高、4×100米男、女混合接力

初二年级组：100米、200米、800米（女）、1500米（男）立定跳远、垒球、

实心球（2公斤）、跳绳（双摇）、踢毽（盘踢）、引体向上（男）、仰卧起坐（女）、跳高、4×100米男、女混合接力

初三年级组：50米、立定跳远、站位体前屈、引体向上（男）、一分钟仰卧起坐（女）

初三全体学生参加测试（残疾学生不参加），以班级的平均成绩排列名次。（比赛时间：另定。地点：东校区。评分标准：体育中考标准）

高一年级组：100米、200米、800米（女）、1500米（男）立定跳远、跳高、

实心球、跳绳（双摇）、踢毽（盘踢）、引体向上（男）、仰卧起坐（女）、4×100米男、女混合接力

高二年级组：100米、200米、800米（女）、1500米（男）立定跳远、跳高、

实心球、跳绳（双摇）、踢毽（盘踢）、引体向上（男）、仰卧起坐（女）、4×100米男、女混合接力

高三年级组：100米、200米、800米（女）、1500米（男）、立定跳远、

跳高、实心球、4×100米男、女混合接力

注：1、各组实心球投掷方法为正面双手头上掷实心球。

2、仰卧起坐为一分钟。

3、跳绳、踢毽均为二分钟。

4、混合接力为2男2女。接力时是先女后男。

四、参加办法：

每项可报2人，每人限报2项。接力除外。

计分与录取名次的办法

1、按国家颁发的田径规则进行。跳绳、踢毽、引体向上、仰卧起坐按成绩录取名次。

2、录取名次：

团体总分：高一年级组、高二年级组、高三年级组取前四名；初一年级组、初二年级组、初三年级组、取八名；

单项：每单项取前六名，不足六人参赛，逐减一名录取，只有一人参赛，通知改项，但不得换人。前六名按7、5、4、3、2、1计分，破市纪录加10分，破校纪录加5分，接力项目加倍计分。总分相等则以单项第一名多者列前，仍相等，则以第二名多者列前，以此类推。

五、报名表一律由班主任用电子表格填写。（电子表格在三中网站，或到体育学科拷取）出生年月必须填写。男、女运动员报名时要按性别分别填写、不得混合报名，不得改变报名表格式。如违反以上规定则在团体总分中扣5分。电子表格发送至zz

凡冒名顶替，弄虚作假，除学校点名批评，取消该同学所有比赛名次外，不计本班团体总分，本年度不得评文明班级。

为做好竞赛编排工作，各班级报名单请于9月30日下午3时前发送至体育学科邮箱。迟交班级团体总分扣5分，9月30日下午5时前不交的班级，将作弃权处理。

六、运动员报名条件：

凡身体健康，在我校学习的在校学生均可报名参加比赛。

七、未尽事宜另行通知。

校运会竞赛组

运动方案 篇4

趣味运动会活动流程

一、活动目的

加强我院体育建设，丰富我院09级体育文化，培养学生吃苦耐劳、团结协作的良好素质，增进学生之间的友谊。09级医学影像系特开展本次趣味运动会，力争用趣味性，竞赛性来提高同学们参与积极性，营造一个蓬勃向上的气氛，丰富课外生活，培养团队精神，展示大学生积极向上的精神风貌

二、活动主题：“阳光运动，趣味相伴”

三、主办单位：第二临床学院09级影像学生会

4、 地点：广东医学院东莞校区

5、 时间：2011年4月9日8:30-11:00

15：00-17：00

6、 主办单位：东莞果美餐饮****

7、 对象：第二临床医学院09级影像学系全体学生

第二临床医学院09级口腔门诊学生会

第二临床医学院影像学十年级学生会

8、 嘉宾：第二临床医学院党委书记：邓树勇

第二临床医学院党委副书记：廖少玲

第二临床医学院团委书记：许崇泰

第二临床医学院学生会导师邓海斌

09级辅导员：刘吏婷

果美公司负责人

九 、活动具体流程

1.前期宣传

海报宣传 2011年4月6日在学校各公布栏张贴宣传海报，向全校师生宣传本次活动

横幅：在学校宿舍内悬挂横幅，向全体学生宣传；

宣传部制作宣传稿电子版，在校园论坛进行宣传；

口头宣传开级委会向同学宣传。

2.活动实施

（一）篮球接力

每班5男5女，各队站成一路纵队，以双手手臂伸直框住篮球，由第一名同学向第二名传递（第一名同学传递完成后无需等候，迅速传递下一篮球），球落地重来，以此类推，传到最后名同学，由其投篮，进篮得一分，不进篮不计分。

游戏时间3分钟，最终以进球数多少排列比赛名次。

（二）时代火车

1．每班派14人（男生7人、女生7人）各组成一队；

2在50米的距离，每队站成一个纵队，最后一各队员把手放在前队员的肩膀上，以此类推，形成一条长龙；

3.集体跑过终点，以最后一人过终点为准记录比赛成绩；

4在跑步过程中，如果双手不能从前一名选手的肩膀上收回，每名违规者将被罚5秒，并计入总分；

5比赛分为4组，每组3人，按男女队总成绩排名。

（三）龙凤戏珠

每班由8男8女组成，男女各1男1女，站在两侧，间隔20米，每侧4组，6个班6个队。首先，每堂课的第一组在比赛前都要给他们一个数字列表，我们会给他们5秒钟的时间来记住。然后，听到开始信号后，开始计时，两名队员原地绕3圈，再由两名队员背对背夹着气球，第一组从起跑线向前移动，到达终点线后，在交界区内拿下气球，交给下一组队员，并把记得那一列数字告诉下一组，继续比赛。

如果气球在中间爆裂，就必须回到起点重新开始；以此类推，在最后两个人越过终点线的情况下完成比赛，并报告你记得的数字。如果答案有误，**5秒，最后根据时间进行排名。

（四）情人泼水节

每队派出6名同学，分别为一男五女，一人为接水者（牛郎），其余5名同学即为泼水者（织女），织女排成一列，牛郎与织女相距2米。织女每人每次只可泼一次，完成一次泼水后迅速把泼水工具脸盆传给下一名织女并跑到队伍最末端准备下一次泼水，牛郎则利用脸盆接受织女泼过来的水。每队有一桶水的资源。

比赛分为四组，每组两个队。游戏时间为100秒。 比赛结束后，最终排名取决于所接收的水量。

（五）越野寻标（遍布整个校园的足迹）

1．每班组织4个参赛队伍，一共有24支队伍，每支队伍5人，每组都有编号，每组至少有2名女生

2.各支队伍在比赛之前都有一个信封，里面有一张地图和一张纸，按地图所指示寻标3个，按纸上的提示语寻找另外3个标，比赛寻标共六个，无顺序要求，比赛每隔20分钟出发一批，一次出发12队，每班两队。

三。越野寻标安排在4月9日下午。每组比赛时间为2小时。加班被视为淘汰，也就是说，没有意义

4.先算寻标的个数，每个标20分，满分120分，标数一样的情况下，再算比赛用时，时间少者获胜，并最终以班级为单位算入班级在本趣味运动会的综合得分。第一名得16分，第二名得13分，第三名得11分。

5.各组之间参赛人员不得交流，不得请外人帮忙，不得分散，不得干扰其它组，参赛队员必须提前15分钟到场，违规者取消参赛资格

附：各项活动均按名次加分，最后按最终得分以班级为单位综合排名，分别决出冠军班级、季军班级、亚军班级各一名，授予相应奖励。

3.后期总结和宣传

收集同学们对活动的意见，把收集到的意见作总结，分析同学们对“阳光运动，趣味陪伴”活动满意情况和对此类活动的看法及建议，并针对总结作适当的后期宣传，张贴活动中的精彩**。

十、保证措施

（1） 所有学生都要注意保护自己，保护他人，防止不必要的事故发生；

（2） 如果有学生在比赛中受伤，医疗队会做基本护理，然后由学生根据情况陪同或送至学校门诊部；

（3）如比赛途中遇下雨或者天气情况不佳则立即暂停比赛择日举办；

（4） 这次比赛将成立一置医疗队。女系负责每班选一名女学生。医疗队队员也可以参加比赛；

十一、方案策划说明

1.可行性说明

（1） 活动将在周末举行，因此学生们有足够的时间参加这个活动。

（2）学生经常参加活动以最大化活动覆盖面的地方。

（3）活动都将以娱乐的形式开展，可以广泛地得到同学们的响应，高度调动同学们的积极性，提高本次活动的宣传、运动效果。最后，学生们可以在体育运动中彼此联系，增强身心健康。

3.创新性说明

（1）多种宣传手段相结合

我们通过这一方法，最大化宣传范围，使每个同学都可以了解“阳光运动，趣味相伴”活动，并积极参与其中。

（2） 以全新的体育方式，积极调动学生的积极性，给大家带来一场趣味盎然的运动会。

第二临床医学院09级医学影像专业委员会学生会

二〇一一年四月六日

运动方案 篇5

一、活动意图：

为了促进幼儿身体动作的发展，根据《3---6岁儿童学习与发展指南》幼儿健康领域发展目标，老师们根据孩子的年龄特点精心制定各年级的比赛项目。我们旨在通过运动会来提高孩子参与体育锻炼的兴趣，使孩子的动作得到相应的发展，增强孩子的体质，让孩子爱上运动，积极参加运动，从而也培养不怕苦不怕累的精神。

二、活动重点：

1、通过这次运动会让幼儿进一步提高跑、跳、投、拍球，爬等动作发展能力。

2、加强幼儿的体育锻炼，让孩子爱上运动，喜欢运动。

3、培养幼儿之间团结友爱，努力拼搏的精神。

四、活动时间：暂定：12月25、26、27号，遇天气原因可能会有变动。

1、运动员入场，入场方式：各班伴随《运动员进行曲》并高喊各班口号入场

3、小班孩子早操表演。

6、中班级家长表演。

7、大班级孩子早操表演。

8、大班级家长表演。

9、大班级孩子运动项目比赛。

第二天：

1、上午中班级孩子运动项目比赛。

注：请家长开幕式和闭幕式务必要参加，另：本孩子参加比赛时也希望家长能来为孩子加油和打气。家长可根据孩子的实际情况为孩子选报2至3个项目参加比赛(也可以咨询本班老师为孩子选报比赛项目)。

本次幼儿园设置了家长表演的节目，就是想让家长给孩子作一个好的榜样，特别是自己孩子胆子比较小的家长，更要积极报名参加到家长节目表演中来，当孩子看到自己的爸爸、妈妈能在台上表演，对他们来说是一种最大的动力，也会让孩子觉得非常自豪。您的辛勤付出，肯定会让孩子感动，孩子会体会到父母一份浓浓的爱，有一天，他们也会把这种浓浓的爱回报给您的。

运动方案 篇6

一、指导思想

为了更好的贯彻党的教育方针，加强青少年体育锻炼，增强青少年健康体质，坚持 “学生为本，健康第一”的指导思想，培养学生参与体育活动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯和终身体育意识，提高学生之间团结协作精神，我校继续开展以田径比赛项目为主的第十六届田径运动会和第四届广播操比赛。

二、时间、地点

时间：20xx年4月25日（周五，全天）及26日（周六，上午） 地点：学校操场

三、活动要求

1、 认识开展本次活动的意义，坚持人人参与，普及与提高相结合，体育竞技与体育文化渗透相结合。在大面积提高学生体育素质的基础上，促进学生个性发展。

2、 切实加强安全教育，明确责任，采取各种防范措施，确保本次活动安全有序地进行。

3、 各班做好运动会报名、训练、比赛等工作，努力夺取精神文明和体育比赛双丰收。

4、 裁判员准时到岗到位，严肃认真，确保活动顺利进行。参赛队员文明比赛，遵守规则，尊重对手，服从裁判。

四、领导小组

组 长：刘俊校

副组长：刘勇

宣传组：政教处、小学教务处

负责协调、组织运动会举办的各项工作，以及本次活动的宣传、教育、摄影、总结、表彰等工作。

竞赛组：体育组

负责时间的确定，竞赛的编排、裁判员的培训、安排，体育器材的安排、比赛场地的整理等。

后勤组：总务处

负责制作横幅、物品领用、卫生救护、安全保卫、后勤等工作。

五、活动安排

1、 举行隆重的开幕式 （25日早上8:00开始）

（1）仪仗队入场：国旗队

（2）运动员入场：各班主题方阵

（3）升国旗、奏国歌

（4）相关发言：校长致开幕词、运动员代表发言、裁判员代表发言

（5）总裁判长宣布开幕

2、正式比赛（先进行广播操比赛，再进行田径比赛）

3、闭幕式

（1）奏国歌

（2）校领导致闭幕词

（3）宣布团体奖项和精神文明奖获奖名单

（4）颁奖、合影

（5）总裁判长宣布比赛结束

六、奖项设置

（1）广播操：小学部：一等奖1个，二等奖1个；中学部：一等奖2个，二等奖2个，三等奖2个。

（2）田径比赛：

1、年级组冠军：按比赛团体总积分，表彰奖励各年级组第一名。各年级组分别为：小学三四年级组，小学五六年级组，初中七年级组，初中八年级组，初中九年级组，高一年级组，高二年级组。

2、精神文明奖：按照附件2《文明班级评选办法》，评选出文明班级：小学1个，初中2个，高中1个

七、奖励办法

1、团体奖颁发奖状和奖杯

2、文明班级颁发奖状和奖杯

3、学生个人颁发奖状

轻院附属学校

201x、04、01

运动方案 篇7

一、主办单位：

协办单位：xx职业学院学生部文体系

二、比赛时间和地点：

时间：4月16-17日

地点：学院田径场。

三、比赛名称：

四、目的任务

1实实全民健身计划纲要、阳光体育工程和奥运争光计划。

2检验大学生的竞技水平，促进田径运动的发展。

三。加强学生之间的交流与合作，培养学生的个性。

4培养学生良好的心理素质、进取精神、较强的自信心和荣誉感。

五、实施办法

成立xx职业技术学院xx届学生春季田径运动会组委会及办公室。

（一）组委会：

1、主任：伍永胜

2、副主任：李xx。

3、委员：卢xx。

（二）办事机构：

1、仲裁委员会

①主任：伍xx

②委员：李xx

2、竞赛组：

①组长：李xx

②组员：许xx

职责：负责比赛的组织和安排，裁判员的安排以及比赛的开幕式和闭幕式的组织。

3、秘书组：

组长：卢xx

组员：摄影**联系人1人，撰稿人1人，文件打印人员2人，司机1人，保安5人，保洁人员2人，送水人员2人，医生2人。

职责：1。负责领导和组委会的秘书工作；运动会的宣传报道，以及当地电视台和报纸记者的采访报道。

（2） 负责领导讲话稿、运动会命令书、比赛成绩统计、汇总、记录的打印工作。

（3） 负责比赛期间的安全、饮用水和清洁工作。

⑷、负责运动会期间运动员损伤等急救处理工作。

（5） 负责比赛过程中突发事件的处理。

4、宣传组

组长：戴xx

组员：陈xx

⑴、负责运动会的场地布置、台标制作、书写、张贴标语、挂彩旗以及运动会期间运动快讯的宣传报道。

⑵、运动会期间的播音及播报各项运动成绩工作。

⑶、奖品的购置及颁发工作。

5、音响摄像组

组长：梁xx

组员：张xx

职责：负责运动会期间的音响。

6、财务：

组长：杨xx

组员：伍xx等4人

职责：负责运动会期间的经费支出和对工作人员的补贴，并协助学生部门购买奖牌，奖品和证书。

六、运动会规模：

（1） 参与形式：学生小组以系为单位，体育专业组以班级为单位。

（2） 参赛队伍：教育部、外语部、艺术体育部、电子信息部、经济管理部、机电工程部。

（3） 比赛项目：男、女a、b组，体育专业男女组。大

一、大二的学生为甲组；两年前，b组的学生参加了比赛。

1、甲组项目：男子15个比赛项目、女子13个比赛项目（见规程）

2、乙组项目：男子14个比赛项目、女子13个比赛项目（见规程）

3.体育专业团体：男子15项，女子14项（见规定）

（四）参加人数：

1每个队有一名领队和三名教练。

2、裁判员：90人

3、旗队：120人

4、花队：200人

5旗手：8人（由运动班选拔）

6、引导员：7人（各系推荐）

2024新年活动方案设计(经典六篇)

为了确保事情或工作科学有序进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编为大家整理的2025年春节文化活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

2024新年活动方案设计 篇1

为了丰富校园文化生活，展示我校师生的精神风貌，营造过年气氛，为全体师生送去新春祝福，我校决定拍摄20xx年春节“新年心语”大拜年视频，并于20xx年春节期间在我校微信公众平台发布。现制定拍摄方案如下：

一、展示内容

丰富中华民族传统节日春节的'文化内涵，展示我校师生积极向上、重拾自信的良好精神风貌，营造温馨、快乐、祥和的过年氛围。

二、展示特色

新年寄语，新春祝福，美好愿景

三、拍摄对象

1、学校领导

2、学部、处室教职工

3、学生

四、视频时长

8至10分钟

五、拍摄时间、地点

拍摄时间：1月22日—1月29日

推荐地点：学校中心广场，唐风园，党员活动室，教学楼前，办公楼前，唐塔前，学校大门口，升旗台前，运动场看台等。

六、拍摄要求

1、各学部确定班级两个、教师和学生代表各一名，并组织全体教学人员参加拍摄，各处室组织本处室全体工作人员参加拍摄。

2、各部门提前熟悉拟定好的新年贺岁口号、祝福语，准备拍摄所需道具。

3、参与拍摄人员着装尽量整齐统一，颜色鲜艳，各班学生统一着同一款式校服。拍摄时请提前组织排好队列队形。

4、各部门确定好拍摄地点、师生代表以及拍摄组织人后请及时报学校办公室屈波同志。

5、各部门负责领导要动员广大师生积极参与，提前安排，精心准备，将此次活动作为展示师生积极向上良好精神风貌的重要契机。

七、组织机构

总策划：xxx

策划：xxx

执行策划：xxx

编导：xxx

摄像、制作：xxx

监制：xxx

助理：xxx

2024新年活动方案设计 篇2

一、活动目的：

作为历史悠久的文明古国，丰富的民族传统节日是中国文化不可缺少的一个重要组成部分。每一个节日都有它的历史渊源、美妙传说、独特情趣。作为幼儿园一直以来注重中国传统节日的渗透。因此，20xx年我园紧紧围绕中国梦的主题举行首届以“中国梦——幼儿梦”为主题的幼儿园新年庙会活动。

二、活动主题：

“中国梦—幼儿梦”

三、活动时间：

20xx年12月31日上午

四、活动内容：

（一）许愿树

1、地点：幼儿园大厅

2、内容：幼儿在活动前两天会收到一张许愿卡，可在许愿卡上写上自己的名字和愿望或者是家长对孩子的寄语，请家长和小朋友在家完成许愿卡的制作和装饰，准备好红色绳线将许愿卡栓好，活动当天可挂在幼儿园大厅的许愿树上。寓意开启梦想之门，成就未来之路。

（二）中国年庙会：以民间艺术、民俗游乐街、传统小吃街等。

具体内容如下：

1、民间艺术（电影欣赏、扭秧歌表演）地点：多功能厅、大操场

2、民俗游乐街（剪窗花、猜灯谜、做贺卡、做鞭炮、包饺子、写对联、做红包等）地点：各班级

3、传统小吃街（饺子，汤圆，糙米糖，花生糖，交切片、年糕等）地点：大操场

五、活动说明：

1、参加人员：幼儿园全体幼儿和家长（限1名）、老师及部分家长志愿者。

2、每位参加活动的幼儿可领取年票1张，票上有8张项目门票，最多完成5项活动，最少完成4项活动，每项活动完成后可在年票上盖章，集满4个印章可在一楼大厅处兑换价值4元的奖券，最多可领取5元奖券。年票上的套圈游戏自愿参加，只限一次，套到的物品可以拿走。

3、活动全部结束以后，小朋友回班级，可在班级教师处领取新年礼物一份。

2024新年活动方案设计 篇3

一、活动背景

随着春节的临近，为了营造浓厚的节日氛围，提高商场的知名度和美誉度，吸引更多顾客前来购物，我们将举办一场丰富多彩的.龙年春节活动。

二、活动主题

“龙腾盛世，欢庆新春”

三、活动时间

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

四、活动内容

龙年装饰：商场内外装饰以龙为主题，营造出浓厚的节日氛围。

打折促销：春节期间，商场将对部分商品进行打折促销，满足消费者的购物需求。

幸运大抽奖：购物满一定金额的顾客可参与幸运大抽奖，赢取丰厚奖品。

文化表演：邀请本地艺术团体进行舞龙舞狮、传统音乐演奏等表演，为顾客带来视听盛宴。

亲子互动：设置亲子互动区，举办亲子游戏、DIY手工艺品等活动，增进家庭感情。

新春福字贴：商场提供免费的新春福字贴，顾客可自行领取并张贴在商场内，增添节日气氛。

春节礼包：商场将为前来购物的顾客准备精美的新春礼包，送出温暖祝福。

五、活动宣传

通过商场广播、LED屏、传单等多种方式进行广泛宣传，吸引更多顾客参与活动。

六、总结

本次活动旨在为顾客提供一个温馨、祥和、愉快的购物环境，同时提升商场的知名度和美誉度。让我们共同努力，为顾客带来一个难忘的龙年春节！

2024新年活动方案设计 篇4

一、活动目的

春节作为中华民族第一传统大节，有着丰富的民俗文化内涵。放假前，学校召开专门会议，开展了春节传统习俗扫尘。祭祖。贴春联。吃年夜饭。守岁。放鞭炮等春节文化内涵宣传，增进了广大中小学生对传统文化的了解，营造了浓厚的节日氛围。各位教师。所有学生都能积极参与，发挥其作用，分利用板报。宣传标语，积极开展春节文化宣传，弘扬春节民俗传统，倡导文明过节、勤俭过节。

1、通过活动，教育学生爱祖国、爱家乡、爱人民，使我们的学生从中受到浓郁的传统节日文化气息的熏陶，并从中受到深刻的思想教育。

2、引导学生在慎终追远。缅怀先辈的情怀中认知传统。尊重传统。继承传统。弘扬传统。增进爱党。爱国。爱社会主义情感，引导学生树立正确的`世界观，人生观，价值观。

二、活动机构：

组长：王校长、蒋主任

副组长：各教研组长

组员：各年级班主任、课任教师

三、活动内容：

(一)表孝心，弘扬孝道

活动细则：本校学生可在20xx年寒假期间凭学生证或其他有效证件至当地移动营业厅领取“福字春联”礼包一份，敬献给自己的父母。长辈或师长，从小树立感恩意识，传承中华传统美德。

(二)践孝行，感恩图报

活动细则：举行“孝行实践”日记比赛。百善孝为先，孝行要时时体现在日常的家庭生活中。号召中小学生孝敬父母表真情，对待亲人用真心。通过孝行日记比赛，各学校要积极引导学生在体验中学会感恩，学会回报。

(三)认识春节：

春节，是习俗中最为隆重的传统节日。山丹一带把正月的初一至初五日称为“五日岁”初一早晨，开门放鞭炮，各家拜神明祖先，祀以线面。烛。炮，礼毕，全家共吃线面，每人一碗，寓祝全家长寿。初二不相往来，不相串门拜年，只有初一日来过者不忌。初三日，各户进行“迎年”，所谓“迎年”，是上年年底有“送年”之例的回应。初四日，在继续“迎年”中，沿有“为菩萨乞草”的习俗：由儿童捧神像，在车鼓校簇拥下，按户募取木柴。下午则有“娘妈请花”，希望能庇其早生贵子。黄昏垒柴木于社庙前，举火燃烧，各户进行接神祀，待柴火烧透，众用长钳争夹未烬之柴速返家中，日“夹火母”希望财如火发。

2024新年活动方案设计 篇5

活动背景：

新春佳节将至，让您的爱心化作一顿丰盛的的年夜饭，送进困难家庭，您愿意吗？今天，厦门市慈善总会联合厦门晚报社、厦门音乐广播、厦门餐饮同业公会主办的“慈善年夜饭”大型爱心活动正式启动，活动将发动全市爱心餐饮酒家和爱心企业、单位、市民共同参与，向全市低保困难户或行动不便的低收入家庭奉献一份丰富、美味的年夜饭，让他们高高兴兴过好年。

活动主题：

20xx年“慈善年夜饭”活动

活动时间：

1月12日至2月上旬

活动目的：

20xx年春节“慈善年夜饭”活动，每份380元，让全市3600户困难家庭吃上美味年夜饭

活动捐赠方式：

1、爱心企业或爱心个人通过认捐“古龙小厨”，每份380元，统一捐赠至市慈善总会，由市慈善总会统一订购，发放给困难户，并对外公布捐赠情况；

2、鼓励爱心酒家认捐“古龙小厨”，也可结合本店特色向困难户捐赠自制年夜饭，每份成本380元（三人量；八道菜，参考菜单另附）；

活动介绍：

“慈善年夜饭”是“新春慈善快车”的三大活动之一，活动至今已经成功举办11年。20xx年“慈善年夜饭”市、区共募集7700份，其中市慈善总会募集100多万元，包括社会各界认捐40多万元，冠名慈善基金认捐70多万元。全市餐饮企业自身定制936份特色年夜饭，募集数量和金额均超过历年。

羊年春节，这场温暖鹭岛的活动又如期起航，今年主办方将为全市3600户困难家庭赠送慈善年夜饭，对象惠及全市低保户或行动不便的低收入家庭，活动时间从1月12日至2月上旬。广大爱心读者朋友们，你们每认购一份慈善年夜饭，就将会有一个困难家庭能够在除夕夜幸福围炉，享受热腾腾的美味。所以，加入本次活动，为更多困难家庭送去冬日的温暖，也为“美丽厦门，共同缔造”尽一份贡献。

据了解，市慈善总会等主办单位将于2月上旬举行“慈善年夜饭”发放仪式，邀请爱心企业及市民、困难户代表参加；现场除向困难户发放年夜饭外，还向部分爱心企业和爱心人士颁发荣誉证书（企业捐赠10份以上，个人捐赠5份以上）。同时，召集酒家到农村为当地五保户、低保户等困难群体现场烹饪年夜饭，举办农村围炉宴。

2024新年活动方案设计 篇6

一、活动目标

1、认识条形统计图（条形统计图，横纵坐标等概念、），及其在生活中的运用，

2、初步学习分类与统计，并能够通过条形统计图感知数量的多少。

3、提高观察能力和实际操作、作图的能力，在此特别指制作条形统计图的能力

4、勇于尝试和探索的良好品质

5、能与同伴合作完成任务的

二、活动重难点

该活动的重难点在于把直观上的数量多少抽象到数学表格和数字，即条形统计图是如何表示数量的多少的。

三、活动准备

1、立方体数个，木板数个

2、示范用的大幅条形统计图，笔；

生活中的其他条形统计图：慧友超市水果销量条形统计图

3、小组活动材料:做条形统计用的长纸条，笔，

被统计的室内物品：雪花片、工作毯、国际象棋的黑棋、图书角的书、

四、活动过程

1、以“建高楼”的比赛为儿童的兴趣点引入。请两位小朋友来用正方体建高楼，看谁建的高。

交流讨论：比赛完成后请其他小朋友说说谁建的高，是通过什么方法比较出来的。

再请两位小朋友来用长方体的木板建高楼，并且讨论，（重复上一过程）

2、教师示范制作条形统计图，使小朋友认识条形统计图及其相关概念和知识点——横纵坐标，坐标轴，条形统计图中越高的组表示越多。

3、出示生活中的其他条形统计图，例如慧友超市水果销量条形统计图，使小朋友们认识到条形统计图有很多不同的.表示形式，加深对条形统计图的认识。

4、小组活动，幼儿自由结组并任务尝试自己来统计并制作条形统计图。

请一位大班小朋友带一位中班的小朋友来统计室内的物品：雪花片、工作毯、国际象棋的黑棋、图书角的书等，中班小朋友负责数数，大班小朋友负责画条形统计图。

5、将小朋友们做好的统计图粘贴到黑板上的组成完整的一幅条形统计图，再次回顾关于条形统计图的知识。

6、课后延伸，请小朋友们回家后统计自己家中的物品。

五、反思评价

1、课程时间较长，但是由较好的动静结合，儿童的学习兴趣和热情一直比较高涨。

2、儿童在活动中获得和关于条形统计图的相关知识和制作条形统计图的技能，并且，能够将其与日常生活经验联系起来。

3、课程的目标设置符合幼儿的兴趣和需要，也有一定的挑战性。但是由于是混领班，对部分中班的小朋友会有一定难度。

4、在引入过程的“建高楼”比赛中，应当首先提出只建一栋高楼的要求，以避免一些幼儿的盲目。

5、教师出示材料应有一定的顺序并且顺序固定，以帮助儿童更好的完成任务。

6、在大班中班的小组活动中，由于大班同学能力较强，个别中班小朋友没能真正参与其中。

最新营销广告方案（经典13篇）

为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编为大家整理的广告宣传策划方案，希望能够帮助到大家。

营销广告方案 篇1

一、活动目的：

引起关注、进行广告宣传。

二、活动时间：

20xx年从9月1日到10月31日（主个月）结束。

三、活动地点：

xxx

四、活动内容：

xx生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络主多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》xx主元稿酬征集活动，具体事项如下：

1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。

2、来信寄至杭州恳主路331号xx生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。

3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出主名最优秀的xx主元奖金得主，将评选结果公布与众。

4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。

5、本次活动由xx生物工程有限公司注释。

五、参加人员：

公司产品策划部经理、策划员、设计师，和主全市市民。

六、活动步骤和对策：

1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。

2、9月2日，领取设计好的'报纸广告光盘到广告公司谈广告事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。

5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的xx主元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

9、10月18日，通知最佳的xx主元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

10、10月19日，领取设计好的最佳的xx主元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

11、10月25日到31日，最佳的xx主元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

七、注意事项：

1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。

2、大厅悬挂式荣誉奖牌，主米高x主米长，设计新颖具有一定的观赏性。

3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。

4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。

营销广告方案 篇2

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导

并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS—17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的'深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

（一）、市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并

配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

（二）、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS—17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7—10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、 X年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，X年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据X年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

（二）、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

（三）、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因X年农网改造暂停基本无用量，X年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

（五）、自己在搞好业

务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

（一）、X年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

（二）、X年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）、X年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1—2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

（四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，05年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

营销广告方案 篇3

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的`标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导

并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS—17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

（一）、市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并

配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

（二）、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS—17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7—10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、 X年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，X年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据X年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

（二）、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

（三）、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因X年农网改造暂停基本无用量，X年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

（五）、自己在搞好业

务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

（一）、X年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

（二）、X年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）、X年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1—2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

（四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，05年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

营销广告方案 篇4

一、客户名称：××集团有限公司

二、策划承办：××广告部

××广告有限公司

三、时间：（略）

四、地点：（略）

五、活动目标

××集团有限公司是全国最大的碳酸饮料生产基地，在全国糖酒商品交易会期间，将在市中心天府广场设置大型广告景点，并开展“××（品牌名）”15周年大酬宾——“气球一响，人人有奖”、“××（品牌名）与幸福家庭摄影大赛”等促销活动，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“××（品牌名）”，显示企业实力，体现“××（品牌名）”感谢广大消费者的关爱，引导公众认可，增强经销商对“××（品牌名）”的信心和兴趣。

六、目标公众

l成都市民；

2××（品牌名）经销商；

七、定位

1在饮料供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立畀，令人耳目一新，从而展示“××（品牌名）”的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。

2面对全国参与代表和各地经销商。通过匠心独具的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖××集团，在经销品牌和建立销售网点上选择“××（品牌名）”，为“××（品牌名）”拓展西南市场，直至开发全国市场。

八、广告主题词（略）

九、广告宣传活动组台

1媒体宣传：（1）在《中国食品博览》刊登广告；（2）在《华西都市报》、《华糖糖酒广告》刊登预告和揭晓广告，并配合系列文章、照片宣传。

2户外广告：在天府广场中心喷水池发布10条充气拱门、100个升空气球，组成声势浩大的广告海洋。

十、促销活动组合

1××（品牌名）15周年大酬宾“气球一响，人人有奖”。

时间：3月20日至25日。地点：天府广场中心喷水池健力宝大型广告景点广告旁

实施办法：

（1）现场设立4个销售点，1个抽奖点。每个点3名工作人员及礼仪小姐。

（2）刮奖点每天布置300个内装刮刮卡的克气气球，6天共计1800个气球。同时将所有奖品陈列，设“刮奖规则”告示牌一块。

（3）凡购买l听“××（品牌名）”饮料，可刮奖一次，买大塑料瓶1瓶，可刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆气球1个，取出刮刮卡刮出数字，数字代表中奖级别。

（4）奖品配置：中奖率100%，每天中奖额300名。

奖品分配比例：

①数字“l”：徒手抱取××（品牌名）罐装饮料一次，中奖率lO%；②数字“2”：精美匙扣1个，中奖率为30%；③数字“3”：广告笔1支，中奖率为40%；④“多谢惠顾”：气球1个，中奖率为20%。

2开展：“××（品牌名）与幸福家庭”摄影大赛

时间：××月××日至××日

实施办法：

（1）参加“气球一响，人人有奖”活动，刮奖后每人获“××（品牌名）与幸福家庭”摄影大赛《参赛表格》1张，可参与大赛。

（2）要求照片体现“××（品牌名）”与幸福家庭的融洽与温馨。

（3）奖品分配：

特等奖——价值5000元的摄像机一台3人

优秀奖——价值3000元的高档相机一部5人

鼓励奖——价值500元的自动相机一部10人

入围奖——彩色胶卷三百筒、“××（品牌名）”饮料一葙300人

十一、广告效果分析

这次广告宣传策剐主要体现了以下特点：

l扩大宣传策划空间：不设展住、展馆，而将宣传阵地设在市中心的天府广场，展现了宏大的宣传气势。

2“静态”广告与“动态”广告相结合：所谓“静态”广告是指媒体和户外广告，“动态”广告是指系列促销活动；“静态”广告是指对公众感官、思维的'刺激，而“动态”广告则具有强烈的感情，让公众通过参与活动能获取对活动组织者的好感。

3“短期”宣传与“长久”宣传相结合：无论静态还是动态广告都属于短期宣传行为，而公众照片中的“××（品牌名）”背景却时时刻刻起着潜在的宣传作用，不断勾起公众甜美的回忆，加深对“××（品牌名）”的印象。

通过此次宣传行为，可使“××（品牌名）”在公焱心目中建立长久不衰的企业形象。

十二、经费预算（略）

营销广告方案 篇5

活动概述

救助贫困学生，让每个人读书的愿望都成为现实，已逐步被社会所关注，每年都会有大量的需要救助的学生信息通过各种方式公布到社会上，而且都无一例外的得到了社会无私的帮助。可见，帮助贫困学生已经形成了良好的社会氛围。纵观现有的救助贫困学生的方式，主要有捐助，义卖两种方式展开，虽然每年都有相当数量的公益资金流入助学的活动中，但这些活动方式本身对充分调动人们潜在的爱心还是存在一些限制，特别是对没有直接收入的大学生群体。而我们的项目正是针对这样一个特殊的群体，利用人们对公益事业的`热心，将助学和自助有机的结合起来，有效利用芙蓉学子网站下属的主题勤工网站，建立一个互动，公开的双选平台，并将在这过程中取得的收入集中到挂靠于希望工程基金会下的助学基金，用于对捐款人指定的贫困儿童的助学捐助。另外，我们将充分发挥网络平台的作用，将所有包括捐款，资金流向等在内的所有信息完全公开。另外，为了使得我们的计划能够顺利进行，我们按照资金投入，实施难度等，将我们的整个活动运做分为了三个部分，以希望能够在不同的时间段通过强调不同的活动重点，从而取得更好的社会和媒体关注，扩大本次活动的社会影响力。

方案可行性分析

现在社会上每年都会存在大量的勤工助学岗位，它们包括家教，短期兼职等，其针对对象主要是在校大学生，而这其中的家教信息的发布主要由:

一.中介来完成，每次收取的费用为80元左右；

二.学校的勤工部门来完成，收取的中介费用以工作的收入不同而各有差异。因此，我们初步将我们的竞争者分为现有中介公司和学校勤工部门两部分，下面我们分别进行分析。

家教中介情况分析

1.信息来源渠道

2.信息发布渠道

3.中介费用收取

4.现有竞争分布情况

优势

1. 报纸上的简短广告；

2. 居民小区散发传单；

3.过自身的宣传栏；

4.通过自己建立的需要勤工信息的学生库。

营销广告方案 篇6

一、前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（20xx）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及20xx年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二、广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接99、00年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四、广告期间

20xx年6月——20xx年6月

五、广告区域

全国各地区（以城市为主）

六、广告对象

所有居民用户

七、策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的.。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加。

就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买飘飘。

2、促使洗发店老板主动推荐飘飘。

八、广告策略

针对消费者方面—。

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九、广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。

（三）广播台

广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。

广告策划方案：和枫雅居策划文案。

说明：和枫雅居是乌鲁木齐新开盘的高层住宅区，地理位置、周边环境俱佳，特此写了一系列广告文案。

文案一：

未来15年不宜投资？

经济学家说，中国经济泡沫即将破灭，中国经济将面临15年的萧条。

管他呢！反正你已经有了一整套的和枫雅居。

文案二：

知道么？世界首富罗伯·沃顿是个小气鬼！

世界第一大零连锁超市沃尔玛的老板罗伯·沃顿是个小气鬼。他蜗居在15平方米的办公室里，开着老式的雪佛兰厢货，理发向来只花5元钱，并且不给理发师一分钱的小费。

但世界每个人都知道罗伯·沃顿，都表现出对他无比的尊敬，无须张扬，每个人都认识世界首富，哪怕他套着二流背心，拖拉着街头购买的仅值1。5元的拖鞋。

那么你呢？认识你的每个家伙都表现出了对你的尊敬吗？还是仅仅把你当作一个暴发户？

除非你有一套和枫雅居的房子。

文案三：

他们说你是暴发户！

他们说你是暴发户，仅仅因为你的财产不是“世袭”，而是依靠自己的双手打拼积聚而成。

你很愤怒，你应当愤怒，因为没有人瞧得起那些承袭祖荫的小白脸。

买一套和枫雅居吧！这样，那些背后非议你的的苍蝇自然会闭上嘴巴！

因为，暴发户显然不会买和枫雅居。

文案四：

投资痛苦吧！

你上一次休假是什么时候？

昨天你的老寒腿又犯了么？

嗯，生活有时就这么痛苦。

生活还在继续。

但是，痛苦不能总是无休无止。

买套和枫雅居吧！

为了让该死的老寒腿见鬼。

为了每日工作完毕后有个休假的地儿。

买一套和枫雅居。

有葡萄长廊的和枫雅居。

蜿蜒小路直达长亭。

光脚走过石子砌成的水堤。

营销广告方案 篇7

一、营销背景分析

A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3.4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。

B、1999年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，2000年1~6月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。（其它略）

二、目标市场及创意说明

随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润最大化和长期发展的'最佳途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。

就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于2011年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。

本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。

三、行销策划案

1、产品

A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。

B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。

（其它略）

2、促销策略（以广告为主）

A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。

地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。

B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。

C、加强营销策划，争取列为“2011年中国旅游界”指定饮品。

D、大型活动

a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。

b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。

3、销售渠道

1）东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。

a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。

b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。

c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。

d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。

e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。

2）由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，著名旅游风景区的经销商（一级），以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。

在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。

3）五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。

4、行销步骤（略）

5、注意事项

1）加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。

2）及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。

3）针对九七回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。

营销广告方案 篇8

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的年轻人主张张扬，个性，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来展现。在潮流中既要体现大学生的潮流阳光，却又不可颓废，这个是很难做到的，格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，因为格点，所以信赖。

二、市场分析

1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革，逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。

2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC（中国国际服装服饰博览会）与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95.933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37.595亿元人民币。据统计在20xx年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。

三、产品分析

格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。

四、广告定位

1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。

2、商品定位：张扬，个性，潮流，时尚的年轻男女服饰。

3、广告定位：个性，潮流的青春风格。

4、广告对象定位：18—25的.时尚潮流男女。

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

展示品牌的独特魅力和产品特色；

初步树立品牌的形象。

②加强期：

深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

个性，潮流的青春风格

个性品位的中档产品

4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求：

（1）制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

（2）制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

（3）除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

（4）创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

六、广告预算

1、公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元

2、制作月历卡片4000元

3、杂志报纸上登广告10000元

4、网络视频广告投放20000元

总计54000元

七、广告效果预测

1、采用调查问卷的方法。

您对“格点”广告的感觉是什么样子的？（用一两个词语描述，如，个性、潮流等）

您最容易记住我们广告的那一部分？

A广告标语B产品特色C广告场景等等问题

2、通过网上写评论的方法

消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。

八、广告效果的监控

广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

营销广告方案 篇9

客户名称：

品牌名称：

公司名称：

策划小组：

时间：

一、市场分析（对该产品的市场环境进行概述和分析，并做出市场分析结论）

1、目标市场：该产品的消费者是谁？他们的自然状况和社会状态等等

2、消费偏好：消费心态；购买行为特征等

3、购买模式：购买频率、价格；购买场所；购买时看中的品质等

4、信息渠道：消费者如何知道产品信息，他、她们最早接触的媒体？最信赖、喜欢的媒体等等

5、竞争状况：该类产品的市场构成？主要品牌；消费者对产品的'认知点；消费者对产品的失望点等

6、结论：

二、市场策略

1、市场营销目标：目标要具体并可测量

2、产品定位：要具体、形象描述目标消费者及消费形态

3、竞争对手分析：主要竞争对手；次要竞争对手；他们的优劣势；竞争对手的广告宣传状况等

4、产品自身分析：产品的优劣势；给消费者带来的利益；对消费者的承诺；产品的诉求点；广告的支撑点等

三、广告策略：

1、广告目标：广告活动应达成的目标要具体、实际；

2、广告主题即诉求点

3、广告表现策略

4、广告口号

四、广告创意策略

1、创意的主旨与要点

2、报纸广告（1—2个创意文案及表现）

主标题：

副标题：

正文：

画面表现：

3、电视广告创意脚本（15秒）

镜头一（旁白、音乐）

镜头二

镜头三

镜头四

镜头五

镜头六

五、媒介策略：（选择媒介的理由与媒介整合）

1、媒介选择

2、媒介整合

3、媒介刊播频率：

六、预算分配

1、调查费用；

2、策划费用：

3、设计制作费用：

4、发布费用：

5、效果测定费用：

6、机动费用

七、广告效果评估方案

1、评估内容：

2、评估时间：

3、评估方式：

4、评估方法：

营销广告方案 篇10

王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

市场分析

一、营销环境分析

（一）、饮料市场概况

1、市场规模

饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长。新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。增势最为明显的还要数果汁饮料。

2、市场构成

饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

（二）、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。

（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小。区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

2、优势与机会

（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱

（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间

随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会

不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。

3、重点问题

体现红色王老吉的独特价值，建立先进的.品牌经营理念和规范的运作模式

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

2、消费者行为分析

在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，美国健康部包装对购买也有一定的吸引力。

三、产品分析

1、现有饮料产品分析

现有饮料产品的不足：

调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏。2.共性太强，项目策划个性太少。3品牌杂乱。4.营养成分缺乏。5.碳酸饮料太多。6.补充体力的饮料很少。7.功能单一。

2、产品生命周期分析

各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长。果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。

营销广告方案 篇11

广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务，影响舆论，博得社会支持，推进一项事业的发展等。广告信息通过各种宣传工具，包括报纸、杂志、电视、广播、招贴及直接邮递等，传递给它所想要吸引的观众或听众。

一、房地产广告的基调

基调是指与客源定位、产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，融合广告策划的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。

（一）广告基调根据客源定位确定

广告是一种广而告之的行为，广告客体是我们要争取的客户，他们的个人情况，以及一切他们获得信息的方法和方式，一切他们有可能获得信息的时问和空问，都是广告策划中进行决策、明确广告基调的重要依据。

一般而言，对于已处于整个房地产开发建设过程后期的广告设计而言，它的目标客源由产品功能和产品档次确定。前者区分客户的种类，后者区分客户的质量。

（二）对产品的理解也是确定广告基调的重要方面

产品的生命力在于产品的特色，在为客户服务的同时，怎样将产品的.特色在介绍中尽可能地展现出来，并因此权衡广告基调，是确定广告基调的一个重要方面。

（三）房地产竞争情况对房地产广告基调产生影响

根据企业与竞争对手的对比情况，往往会有这样两种情况：一是以强抗强，让别人的广告为我宣传。这时候，两者的广告基调可能类似，但这时广告基调的产品基础一定要优于竞争对手。只有这样，自己才不会被打倒，反而会借力使力，居于上风。二是趋强避弱，努力做到人无我有，人有我强。当面临同样的地区，类似的产品，大家的广告基调又都是很温馨的时候，则即将推出产品的基调的确定，应该是有所变化的，以突出自身的特色。

二、房地产广告的诉求点

“所要提供的商品和服务的信息”是任何一则广告所必不可少的内容，具体产品的内容表达，总有它的主题，而这个所要表达的内容主题，便是我们通常所说的广告诉求点。

（一）广告诉求点实质上是产品的比较强项

现代商品社会的竞争日趋激烈，同一个产品可能存在着成千上万个竞争对手，房地产市场同样也不例外。这种情况的蔓延结果，便是现在几乎没有一则房地产广告是仅仅要告诉客户“我是什么”，而是更侧重于表现“我为什么更值得你选择”。事实证明，广告制作也只有这样，客户才能被你吸引，进一步咨询洽谈才可能进行，最终的消费行为才可能产生。

（二）最强的诉求点应该与客户的需求一致

房地产的构成因素成百上千，每个人都可能对某个方面的情况特别关注，但大家对一些最根本因素的看法则基本上是相同的，例如地点、价格和户型。同时，因为广告总是面对主流客源的，所以这些共同点便成了广告诉求的主要方向。

最有效的诉求点是客户最关切的地方，同时又是自身产品的比较强项，才能有效吸引顾客，提高广告效果，起到促进销售的作用。

三、房地产广告的创作

房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣、激发消费者的购买欲望，并最终促使消费者购买房地产商品，因此房地产广告的设计一定要易于理解、易于记忆、易于接受。要达到上述目的，必须在房地产广告创作上下功夫。

房地产广告设计，是由广告内容的结构、文字的表达以及画面和色彩的运用等方面组成。房地产广告设计技巧的运用，就是为了求得对广告简洁清晰、生动和完整的表达，使之成为吸引消费者购买的主要因素。

每一个房地产广告作品都有一定的风度格调，这既取决于广告制作人的业务水平和艺术表现手法，也取决于特定房地产本身的特点，一般来说，房地产广告的创作风格有以下几种类型。

（一）规则式风格

这种创作风格有点近乎公式化，在格调上比较正规、刻板。前几年国内大多数房地产广告是采用这种方式，这种广告对房地产名称、地段、类型、价格、付款方式等进行平铺直叙的介绍。比如，“××小区由××房地产公司开发，地处××中心地段，邻××商业街，设施齐全，配套完善，房型一室一厅至三室一厅多种款式，精心设计，实惠价位每平方米××元起，现场售楼处地址××，电话××”，再加一张区域位置图和一张房型图，这就是规则式房地产广告的基本格式。这种风格的好处是内容具体，介绍比较全面，缺点是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。

（二）理性感化风格

这种风格被广泛运用于房地产广告的创作。其特点是广告从文字表现力方面打动消费者的情感，通过理性的感情诉求去改变消费者态度，这要求广告的创作者充分发挥语言文字天才，巧妙地述说、戏剧性地显示、绘声绘色地描写其房地产的优点和可能给消费者带来的利益和好处，促使市场潜在需求变为立即购买行动。具体地说有以下几种。

1.情景式广告：常以房地产的真实情景创作广告，使消费者有设身处地的感觉。如某城市花园的电视广告，通过对住宅区内各项方便的生活设施的现场拍摄，突出了其硬件一流的特点。

2.诱导式广告：直接从满足消费心理、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达的。

3.证言式广告：其特点是把广告诉求的语言文字直接以已购买者推荐的口气来表达。

四、房地产广告媒体

选择广告媒体要考虑的主要因素包括：目标顾客的习惯——更多接触哪种媒体；广告内容——需要详细的信息资料还是一般的宣传；费用高低——必须考虑的一个因素。

广告媒体大致分为印刷媒体、视听媒体和户外广告等形式。

印刷媒体信息记录全面，具有可保存性，可多次反复阅读，公共印刷媒体还具有可信度高、传播面广等特点。房地产企业广告宣传最好使用在目标市场范围内发行面广的那些报纸、杂志，因为房地产是各行各业、各家各户都必然涉及到的资产，所以不宜在过于专业化的报刊登载。在目前广告铺天盖地的情况下，最好有专版，才能引起读者的注意。此外，由于房地产的地域性很强，所以在一定范围内采用其他一些印刷方式进行宣传也是合理可行的，如售楼书、宣传材料等。

视听媒体具有主动刺激性的特征，普及面广，但稍纵即逝，需要查阅房地产有关资料时，往往就无能为力了，并且费用较高，所以我们见到的房地产视听广告并不多见，通常只在对项目做一般性宣传时应用。

户外广告也是可以采取的一种方式，尤其在房地产所在地设置户外广告，有时能起到不错的广告效果。现成广告牌也可以说是一种特殊的户外广告。

营销广告方案 篇12

一、策划构想：

既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。

大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次亲密接触，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传平台及QQ新媒体势力，相信这个让人耳目一新的.活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注。

二、活动执行方案(初案)

1、炒作阶段：3月13日。

株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放：

25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。

2、录制阶段：7月23日以后

a、12名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等。

b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。对上号的选手出列，进入下一个环节。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去

C、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。

D、大型海滩篝火晚会

3、节目播出及活动报道：

浙江卫视8月6日《男生女生》特别节目(可考虑做两期节目)，节目长度5分钟。

QQ娱乐频道醒目位置图配文报道

QQ直播频道同步播出

都市快报、青年时报、今日早报、每日商报。图配文报道

营销广告方案 篇13

客户名称：

品牌名称：

公司名称：

策划小组：

时间：

一、市场分析（对该产品的市场环境进行概述和分析，并做出市场分析结论）

1、目标市场：该产品的消费者是谁他们的自然状况和社会状态等等

2、消费偏好：消费心态；购买行为特征等

3、购买模式：购买频率、价格；购买场所；购买时看中的品质等

4、信息渠道：消费者如何知道产品信息，他、她们最早接触的媒体最信赖、喜欢的媒体等等

5、竞争状况：该类产品的市场构成主要品牌；消费者对产品的认知点；消费者对产品的失望点等

6、结论：

二、市场策略

1、市场营销目标：目标要具体并可测量

2、产品定位：要具体、形象描述目标消费者及消费形态

3、竞争对手分析：主要竞争对手；次要竞争对手；他们的优劣势；竞争对手的广告宣传状况等

4、产品自身分析：产品的优劣势；给消费者带来的利益；对消费者的；产品的`诉求点；广告的支撑点等

三、广告策略：

1、广告目标：广告活动应达成的目标要具体、实际；

2、广告主题即诉求点

3、广告表现策略

4、广告口号

四、广告创意策略

1、创意的主旨与要点

2、报纸广告（1—2个创意文案及表现）

主标题：

副标题：

正文：

画面表现：

3、电视广告创意脚本（15秒）

镜头一（旁白、音乐）

镜头二

镜头三

镜头四

镜头五

镜头六

五、媒介策略：（选择媒介的理由与媒介整合）

1、媒介选择

2、媒介整合

3、媒介刊播频率：

六、预算分配

1、调查费用；

2、策划费用：

3、设计制作费用：

4、发布费用：

5、效果测定费用：

6、机动费用

七、广告效果评估方案

1、评估内容：

2、评估时间：

3、评估方式：

4、评估方法：

最新课程实施方案经典八篇

大家好栏目小编今天为您推荐一篇有关“课程实施方案”的网络文章，如果愿意可以查看本文希望你喜欢。远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要，为了确保活动能成功举办。常常要根据具体情况预先制定活动方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作。

课程实施方案【篇1】

火炉镇天子坟小学

2014年秋季课程补充活动实施计划

为全面贯彻教育方针，深入推进素质教育，进一步减轻学生过重课业负担，根据《重庆市教育委员会关于调整普通中小学课程计划的通知》（渝教基[2012]21号）文件精神，结合学校实际，制定课程辅助活动实施方案如下：

1、 根据课程计划，开设义务教育阶段辅助活动课。

二、认真安排课程辅助活动教室，要求教师结合学科教学特征，以活动为主，将活动课程化。

3、 认真落实课余活动时间。严格规定教师不得占用课程辅助活动时间，不得将辅助活动作为文化学科的指导课程和作业课程。

四、组建各类活动小组，引导学生根据自己的兴趣爱好选择活动项目，确保学生参加课程辅助活动覆盖面达到100%。

5、 根据我校实际情况，开展篮球、乒乓球、田径等辅助体育活动；一、二年级以立定跳远、跳绳、沙袋（250g）训练和测试为主，达到标准。三至六年级以立定跳远、跳绳、仰卧起坐、乒乓颠球为主训练并测试两项达标。书法类课程辅助活动开展以书法练习、书法欣赏等为主要内容的活动，科技和手工类课程辅助活动开展以科技小制作、小发明、科普讲座、科学考察、科技竞赛等为主要内容的科技与手工活动，各年级以植物栽培（养花）、制作标本、调查（地理、人文环境和物产特色等）活动等选择一项训练并测试达标；艺术类课程辅助活动结合班级和学生实际，围绕**、美术等方面开展活动，并选择讲故事、制作玩具、剪纸、编织等活动选择一项训练并测试达标。

体育类收集好活动、测试记录和相关**，科技类收集好作品，调查活动方案、记录、报告，**等，艺术类收集好活动记录、作品，**等相关资料。

六、创新课程辅助活动的形式。我校要以体育、艺术、科技为整合兴趣小组活动，根据学生兴趣爱好，采取校内外相结合、集中和分散相结合等多种形式开展课程辅助活动，增强课程辅助活动对学生的吸引力，丰富校园文化生活，活跃学生身心，培养学生动手、动脑、实践操作能力。

七、突出课程辅助活动的特点。我校要在全面开设课程辅助活动的基础上，抓出重点，突出特色，发挥学生个性特长，要着重开设好阅读、演讲、书法兴趣等课程辅助活动，拓宽学生视野，提高学生的阅读能力、表达能力、书写能力和交流水平。

8、 开发校本课程辅助活动资源。充分利用地域特色，组织学生结合生活实际开展课程辅助活动，让学生在课程辅助活动中开阔视野、增长见识、提高能力。

9、 加强对课程辅助活动的监督检查。学校领导对教师组织开展课程辅助活动的工作进行监督检查。对学生进行随机调查，确保辅助活动的顺利开展。

十、各辅导教师必须认真写好课程辅助活动计划，准备活动辅导内容，做好活动辅导记录，收集活动辅导资料，期末认真总结反思。

天子坟小学校

2 014年秋期

课程实施方案【篇2】

为了丰富学生的文化生活，为特长生提供一个发展的平台，创建良好的艺术氛围，使学生成为一个全面发展的新世纪人才奠定基础，现开设轻工中学漫画社团，根据学生年龄特征和认识事物的规律，坚持贯彻“以人为本”的原则，有计划地进行艺术造型训练，促进绘画人才的形成。通过活动，提高学生的绘画能力，表现能力，创造能力及欣赏能力等。漫画社团计划如下：

一、课程实施目标:

1、通过欣赏大家比较熟知的一些中外漫画形象和运用一些综合材料，让学生对漫画有个全面的了解和学习。

2、掌握各种不同的绘画技法，让学生能进行简单的漫画形象的设计，并且能够用自己的语言描述自己喜爱的漫画形象的特征。

3、使学生通过学习能掌握一些经典卡通形象的表现技法，并能进行一些简单的卡通形象和场景的设计，同时提高学生的审美能力。

二、课程培训时间:

星期一社团活动。

三、课程培训地点：

老校区物理实验室。

四、课程内容与要求:

初级

1、漫画的介绍（从平时青少年漫画作品中入手，介绍当下漫画作品，让学生说出自己喜爱的作品，教师可以加以分析和示范），学生通过欣赏分析各类漫画作品，让学生了解漫画的多种形式，掌握漫画的基本表现手法和创作方法，通过创作感受漫画的表现方法，通过评述来理解漫画的创作意义。

2、人物头部的画法（主要是学习人物的表现，人物头部特征的几种类型、脸型、发型）3、脸部五官的画法（五官的画法，从情感表达上分析五官的不同变化，五官比例）

4、手、腿的画法（人物动作的表现，从运动方面讲述手脚的不同动作）

5、服装的画法（服装可以直接表达一个人的身份，不同服装的表现塑造不同的人物）六、综合作品训练（前面所学的综合表现，学生根据自己的想法，创造出自己的漫画作品）

高级

1、掌握人物的动态刻画的技能

2、不同的场景设计

3、学习用四格漫画的形式来表达情节，描述故事。（人物角色、性格设计、服饰设计，动作设计，独立创作漫画场景，用绘画语言来描述故事。）

五、培训方式:

1、实行全面辅导和个别辅导的形式，要辅导到位，加强启发引导，针对学生的不同作品特点进行辅导，注意学生表现力的发挥。

2、以漫画画为主进行教学。扩大表现形式范围，综合材料运用，丰富学生的美术视野。3、给学生自己创作作品的时间和空间。

4、定期组织展览活动，对小组中积极参与的成员表示鼓励，评出优秀作品予以展示，以此带动其他学生更加热爱美术，描绘生活。

六、培训人数:

20—30人为宜。参加这次兴趣小组的人员除了自愿以外还要是美术方面比较有特长的学生。活动场地固定，时间为每周一次。

七、学生预购置材料:

1、铅笔、橡皮

2、油性记号笔（需用到粗勾线笔、一头粗一头细的两种细勾线笔）

3、上色工具可选择自己擅长的，包括水彩笔、马克笔，水粉颜料，油画棒，彩铅等

3、剪刀一把，固体胶一支

4、8K素描纸、8K彩色卡纸、牛皮纸

美术社团是课堂教学的补充和延伸，与课堂教学相比更加具有灵活性和可塑性，教师要做到精心计划，精心备课，精心上课，这样才能保证美术社团的深度、广度和力度。

一、开发校本课程的基本依据

校本课程是学校课程体系中的一个重要组成部分，它与国家课程、地方课程共同组成了在学校中实施的“三级课程”的结构。校本课程的开发有着十分重要的现实意义。不仅可以弥补国家课程开发的不足，有利于形成学校办学特色，满足“个性化”的学校发展，还有利于教师专业水平的提高和学生主体性的发展，真正满足学生生存与发展的需要。

我校为农村小学，由于历史、经济等方面的原因，学校硬件建设、管理教育教学等方面与城区学校有一定的差距。我们在分析了周边地区的社会环境、学校的校园环境、师生的基本情况等因素后发现，我校拥有较强活动能力的教师和学生。这是我们的优势。不足的是教师少，年龄偏大，没有音乐体育美术等专职教师，我们计划通过校本课程的开发这个支点，全面推动学校的各项工作。

二、校本课程的总体目标

以课程为载体，在校本课程开发实施中，做到以师生为主体，以人的发展为核心，以培养创新精神与实践能力为目标，积极发展学生个性，全面落实素质教育，让师生与课改共同成长。

三、校本课程的内容

校本课程的开发过程中，我们筛选、改编已有的课程，或者创造性的新编校本课程。我校因地制宜，开设了趣味数学、趣味英语、成语故事、剪纸、写字、田径、跳绳、经典诵读等选修课程。

四、课时设置

1、大部分课程安排在每周周四第六节课，个别选修课程也可以放在课余时间进行。

2、学科课程根据新课程实施的教学实际安排，教师可根据实际需要进行调整。

五、课程开发操作、保障措施

1、制订方案

校本课程的实施方案是校本课程开发的计划书。校本课程开发小组依据学校实际制定了本校的方案。

2、学校成立校本课程开发领导小组，校长任组长，全体教师参与课程开发。

3、加强培训，统一认识，明确开发校本课程的目的和意义。对在校本课程实施过程中有所创新、取得突出成绩的教师予以表彰。

4、协调社会、家庭，为开发校本课程提供保障。争取社会各界和家长的积极配合，探索建立学校、家庭有效参与的新机制。

六、校本课程开发小组

组长：牛家良（全面负责校本工作）

组员：崔运安 赵联忠 马贺华、徐元坤、时睿君、李敏满孝纯（具体负责校本工作）

课程实施方案【篇3】

活动目标：

1、在游戏中复习巩固身体各部位的名称。

2、随音乐旋律用小手在身上爬上爬下。

3、积极参与活动，体验音乐游戏带来的乐趣。

活动准备：

知识经验准备：已有初步认识身体部位的经验。

物质材料准备：奥尔夫音乐《小跳蚤》、小跳蚤指偶。

活动过程：

一、变一变、说一说，巩固身体部位的名称。

"哎呀，我的肩膀有点痒;哎呀，我的小脚也好痒啊。咦，这是怎么回事?"

"哦，原来是你在捣鬼。这是调皮的小跳蚤，它最喜欢在我们的身上爬来爬去，扰人痒痒。"

二、爬一爬、唱一唱，感知小手爬行的乐趣。

1.学一学，初步感知小跳蚤爬行的路线。

(1)以手指动作演示"小跳蚤"散步"路线"。

(2)以手指动作演示"小跳蚤"回家"路线"。

过渡：小跳蚤的本领真大，我们一起用手指模仿小跳蚤爬行吧!

2.爬一爬，整体感知小跳蚤爬行的动作。

(1)根据音乐旋律集体游戏

(2)根据音乐旋律结对游戏

3.唱一唱，再次感知小跳蚤爬行的乐趣。

"听，我们的小跳蚤还会快乐地唱歌呢!"

三、跳一跳、洗一洗，体验身体律动的快乐。

"小跳蚤爬在身上好痒啊!我们一起去洗一洗。做一个干净的宝宝吧!"

课程实施方案【篇4】

一、背景分析

（一）学校总体情况

南京市第二十九中地处江苏省省会南京市，西濒长江，东临秦淮，是南京市区办学规模最大的学校。学校始建于1945年，至今已有70年的历史。学校目前有龙江、幕府、致远、龙蟠里四个校区。其中高中部44个班级，221名教职工，2100余名学生。

学校确立了“培养既有中国优秀文化素养、又具国际视野的现代公民”的育人理念；提出了“质量上乘，特色鲜明”的学校目标，“站稳课堂，写好文章”的教师目标以及“全面发展，学有专长”的学生目标。学校确立了既有中国传统文化底蕴，又具学校特色的“校训”和“三风”。学校校训为“己所不欲、勿施于人”；校风为“再思、慎言、敏行”；教风为“诲人不倦”；学风为“学而不厌”。中华民族的文化乳汁，哺育着一代又一代二十九中人。他们中有学界泰斗、文学盟主、政界要员、军界俊杰、金融巨子、体育健将、艺术明星……

（二）实施“体育特色学校”的优势

1.领导重视奠基础。建校以来，历届领导非常重视学校体育发展，方向明，思路清，措施实。多年来，学校被评为“南京市阳光体育学校”、“南京市体育特色学校”、“南京市体育项目传统学校”、“南京市体育基地学校”。多次被评为江苏省冬季三项先进集体。

2.硕果累累涨信心。我校武术队自建队以来，多次代表江苏省参加全国中学生运动会以及全国、省、市各级比赛，取得优异成绩，并向省、市输送了大批武术运动员；校足球队连续两年获得南京市校园足球联赛一等奖，学校多次获鼓楼区运动会、冬季三项总分第一名；多次获南京市健美操比赛一等奖。

3.特色建设促发展。学校重视体育队伍建设，大力推动群体活动，每学期春季开展“师生篮球联赛”，秋季开展“秋季校运动会”，冬季开展“冬季三项运动会暨长跑迎新活动”；2018年开始学校对学生体质健康测试采用了第三方测试，全部项目运用仪器测试，效果显著。建设学校体育校本课程，学校努力打造具有特色的“品质大课间”活动，把锻炼与趣味融于一体，提升品位。

4.特色体育强体质。人人学会两项以上体育锻炼技能。学校上午和下午都有大课间活动，人人每天锻炼一小时。2019年，96%学生达到《国家学生体质健康标准》及格等级以上。养成良好的体育锻炼习惯，体质健康水平得到提高。

5.搭建平台激发兴趣。现在学校有武术、足球、健身操、篮球、街舞、等体育社团，全校学生都在这些社团活动。

6.重视宣传营氛围。每逢举行各类活动，学校总是利用一切媒体大力宣传体育文化、培植体育兴趣、开展体育活动、举行体育比赛、表彰体育先进个人和集体。

二、实施目标

1.“体育特色”理念化。营造人人参与、生气勃勃的校园“体育特色”氛围，进一步促进学生逐步形成健康意识和终身体育观。创造良好的“特色体育”条件，学生参与、学习、享受体育特色项目，激发学生的运动兴趣，逐步形成良好的体育观。

2.“特色体育”常规化。通过“体育特色学校”特色实施，形成适合学生身心发展规律，以及学校实际情况的阳光体育长效管理和运行的机制，保证学校阳光体育正常进行。

3.“体育特色”品质化。以实施体育特色学校为抓手，促进学生全面发展，深化学校素质教育。以体强身，提高学生健康水平；以体辅德，提高学生道德素养；以体增智，提高学生文化素养；以体益美，提高学生审美能力。

4.“体育特色”实效化。通过每天阳光一小时锻炼，增强学生体质。确实保证《国家学生体质健康标准》有效实施。全面提高学生《国家学生体质健康标准》达标水平。

三、实施原则

1.“体育特色”树立“健康第一”、“终身体育”意识，发挥育人功能、教育功能，以达到健体、促德、增智、益美的作用。

2.“体育特色”要坚持以人为本，关注差异，重视学生个性发展，因人制宜发展学生特长。

3.“体育特色”与体育课教学相促进。“体育特色”弥补体育课课时少、课堂运动负荷不够等缺陷。体育课则可以指导体育锻炼健康、有序、科学地进行。体育课为“学”，学系统的运动技术，培养运动技能；“体育特色”为“用”，使学生在课堂上学到的运动技术，形成的运动技能有了用武之地。“学用结合”以达到“学以致用”。

4.“体育特色”与课外体育活动相结合。大力推行学校品质大课间体育活动形式，积极实施学生快乐体育园地，加强学生体育社团建设。通过广泛开展学生体育集体项目的竞赛、主题鲜明的具有地方特点的学生体育活动等，不断丰富学生课外体育活动的形式和内容。

5.“体育特色”与社区、家庭体育活动形成合力。学校与社区、家庭密切配合，把学校“体育特色”延伸到学生居住的社区，延伸到家庭，学生在假期、休息日也有丰富的体育活动。

四、实施体育特色学校的途径及方法

（一）加强体育特色实施的组织管理

学校成立以校长为组长，各室领导、体育老师为成员的实施领导小组，具体负责规划和实施。

（二）活动安排

1.营造浓厚的“体育特色”氛围，逐步形成学校体育文化

（1）通过学校校刊、晨会、广播站、黑板报、宣传窗等途径宣传“体育特色”，形成浓厚的体育氛围；

（2）开展以“体育特色”为主要内容的绘画比赛、摄影比赛、征文等活动，深入了解“体育特色”的内涵；

（3）开展“体育特色”为主题的班会活动。

（4）开展“体育特色”达标争章，评比阳光少年、阳光班级、阳光家庭、阳光教师，激励学生积极投入“体育特色”活动，形成体育锻炼习惯。

2.落实每天锻炼一小时，养成良好的体育锻炼习惯

（1）充分认识开展中小学生每天一小时校园体育活动对提高全民健康素质的作用，把国家教育部文件精神落到实处，做到有计划、有考核、有检查。

（2）学校校长直接负责每天一小时的校园体育活动的总体安排，督促各部门充分重视这项工作，分管教学校长安排好活动时间，提出活动要求，确保活动时间，达到活动要求。

（3）学校建立校长室、教务处、学生处、年级部、体育组及班主任组成落实每天一小时体育活动的管理网络，确保既安排了活动时间，又能按质按量的开展活动。

（4）学校将把每天一小时体育活动的组织安排，实施工作纳入对部门、教师、班主任的工作绩效考核要求中，确保相关工作高质量的完成。

大课间具体安排内容：1、跑操2、素质操3、太极拳

具体时间：

大课间：上午：9：05---9：30；下午：15：37—16：02

眼操：上午：11：15—11：20；下午：14：47---14：52

（三）、活动要求：

（1）提高认识，精心组织。开展每天1小时阳光体育运动，是新时期加强青少年体育、增强青少年体质的战略举措，其目的是要在全校形成浓郁的体育锻炼氛围和全员参与的体育风气，有效地促进全班积极参加体育锻炼，切实提高全体学生体质水平。

（2）加强宣传，营造氛围。利用班会和晨会，大力宣传每天1小时阳光体育运动，形成全班学生积极参加体育锻炼的体育活动氛围。

（3）加强教育，注意安全。在开展每天1小时阳光体育运动活动时，要切实加强体育活动的安全教育和管理，每次活动之前都要加强对学生的安全教育，做到有纪律、有秩序、服从统一组织、统一指挥，确保活动安全顺利。

3.人人学会一项以上体育锻炼技能，培养良好的体育素质

（1）人人学会跳绳（或踢毽）。把跳绳（或踢毽）作为学校个人和集体比赛常项，年年进行比赛，比赛成绩与先进集体评比挂钩；

（2）每年举行一次冬季三项运动会，检验学生跳绳（踢毽）水平，促进“阳光体育”活动开展，提高学生参加体育活动兴趣；

（3）学校体育硬件方面积极创造条件，让学生选择其它自己喜欢的体育锻炼项目进行锻炼。

4.学生达到《国家学生体质健康标准》及格等级以上，体质健康水平得到提高。

（1）每学年进行一次学生《国家学生体质健康标准》统一测试。

（2）体育课针对学生的实际情况，结合达标的项目及标准进行有针对性的体育教学，帮助学生掌握技能，提高水平；

（3）结合达标的项目及标准开展群体竞赛活动，增强锻炼兴趣，激发锻炼的积极性，提高达标的项目运动水平；

（4）把学生《国家学生体质健康标准》达标作为体育成绩考核和评优评先的重要组成部分，测试成绩达到良好以及以上者，方可参加三好学生等荣誉评选，促进学生重视达标和达标成绩。

5.大力开展群众性体育活动，促进“体育特色”习惯形成

（1）每学期开展一到两次次群众性体育活动，列入学校体育活动计划，形成集体体育的习惯；

（2）每月一次群众性体育活动，列入班集体竞赛范围，以竞赛促进班集体体育氛围的形成。

6.定期进行各类比赛，以比赛促活动，提升“体育特色”品位

三月开展“师生篮球联赛”，九月开展“秋季运动会”，十二月开展“冬季三项运动会”，宣传体育文化、培植体育兴趣、开展体育活动、举行体育比赛、表彰体育先进个人和集体，形成浓厚体育氛围，培植学校体育文化。

（1）所有体育比赛，列入学校工作计划；

（2）体育比赛由校长室主抓，学生处牵头，各部门参与的综合性活动；

（3）各类比赛活动制订详细的实施计划。

7.加强学生体育社团建设，培养“阳光体育”特长生

（1）根据学校实际和学生兴趣设立武术、健身操、足球等体育社团；

（2）各个体育社团要做到成员落实、场地落实、指导教师落实；

（3）为了解决学校教练不足，聘请校外教练充实学校教练队伍；

（4）积极组织社团学生参加各级各类比赛，促进水平提高，激发参加社团活动的积极性；

（5）学校要加强对社团活动的支持和管理，保证社团活动正常有序开展，要组织进行社团活动考核，保证活动的质量。

8.“体育特色”校内外齐开展，力争百花齐放

家庭体育活动：亲子运动、家庭内的体育活动；

社区体育活动：社区体育俱乐部、辅导站、公园晨练等；

假期体育活动：学校布置假期体育作业，要求学生参加体育拓展项目、夏令营等。

9.开展学校“体育特色”研究，提升实施水平

（1）学校拟设立“体育特色”研究课题，研究学校开展“体育特色”的途径和方法，探索管理、活动开展、提升活动水平和文化氛围形成的规律，促进学校“体育特色”的有效性。

（2）邀请各方面专家对学校《“体育特色学校”实施方案》进行论证，确保实施方案的可行性、科学性和有效性。

五、保障措施

1.思想保障：学校领导和全校教师要以人为本，树立“健康第一”、“终身体育”的意识，坚持学生和谐健康全面发展。教师特别是班主任老师要高度重视组织班级“体育特色”，认真落实学校“体育特色”各项措施，大力开展班级“体育特色”，促进学生养成积极主动的体育锻炼习惯，提高学生的'思想道德素质、文明礼仪素质和身体健康素质。

2.组织保障：成立校长为组长的“体育特色”领导小组，负责学校“体育特色”的规划、计划、活动组织、活动考核等工作。

3.制度保障：建立“体育特色”课程制度、活动制度、评比制度和考核制度，从制度上确保活动正常有序开展。

4.经费保障：保证“体育特色”经费投入，改造、维修、增添体育设施，配足配齐体育器材，有活动经费，确保“体育特色”正常进行。

5.安全保障：建立“体育特色”安全保障制度，落实责任，经常检查提醒，科学活动，把运动伤害减少到最低限度。

课程实施方案【篇5】

为了进一步贯彻落实新的国家课程计划，全面推进素质教育，弘扬本地特有的“柑橘文化”，开发和实施校本课程，构建我校的课程模式，以学校自身的性质，条件和特点以及可利用开发的资源为依据，以满足社会、学生的学习需求为宗旨，为学生终生学习奠定基础。特制定“柑橘文化”校本课程开发方案。

种植柑橘历史悠久，以伟大爱国诗人屈原的不朽诗篇《桔颂》为据，界首乡气候温和、雨量充沛、土地肥沃，特别适应蜜橘生长。在漫长的历史长河中，勤劳智慧的人们，找准自己的位置，盯准自身的优势，为过上富裕而幸福的生活，为加快柑橘的发展作出了艰苦的探索，形成了独具特色的“桔文化”，柑橘生产已成为本地的支柱产业，柑橘产业化已初成雏形。学校有责任和义务为传承柑橘文化做点贡献。

1 、全面实施素质教育，坚持新课程标准，走学校特色之路，开发适应本地实际和学校特点的校本课程体系。

2 、面向社会、面向全体学生、坚持学校为人民服务的宗旨，培养学生热爱家乡、建设家乡的崇高境界，把学校的校本课程落到实处。

3 、以本地的支柱产业——柑橘为主要内容，把开发“柑橘文化”定为我校校本课程的重要内容。围绕：认识柑橘、传承柑橘文化为主线，分年级、分层次进行开发和研究，让学生对“柑橘文化”形成一个系统的了解，为学生终身学习奠定基础。

4 、通过校本课程的开发和实施 , 培养学生自主创新的能力，并做好各学科教学过程中的“柑橘文化”渗透教育。

2 、实地调查：（调查柑橘的主要品种和具有发展前景将要引进的新品种。）

1 、参观果园： ①大树移栽（移民迁建保持本地的支柱产业——柑橘）。 ②柑橘基地。

①柑橘树常见的病虫害的认识及综合防治。（能制作标本的要制作标本。）

②土壤的管理（除草、深耕）。③柑橘树的施肥。 ④修剪、抹芽（操作课）。

⑤保花保果措施。 ⑥柑橘发展的方向——无公害栽培（绿色水果）。

⑦收集整理历代名人、文人对柑橘进行描写、歌颂的作品。

1 、参观活动。 ①参观柑橘园苗圃。②参观柑橘：分级、打蜡、包装。

2 、社会调查。 ①柑橘销售的市场调查。 ②柑橘发展方向的市场调查。

3 、柑橘发展的历史。 4 、柑橘发展的方向——品种的改良。

8 、分析本地柑橘种植的资源优势。

1 、学校将建立规范的校本课程实验基地进行独立开发。

2 、以“柑橘”为主线、分年级、分层次、按照《方案》实施。每位教师必须做好各科教学的渗透，突破“文化”主题。为了实现校本课程开发的主体目标，确保每位教师，每位学生参与开发和研究，按年级分为三个阶段：一、二年级为第一阶段；三、四年级为第二阶段；五、六年级为第三阶段。按时间分为二个段完成： 20xx年 4 月 1 日 至 20xx 年 8 月 31 日 为第一段，完成 20xx 年秋季的校本课程开发。 20xx 年 9 月 1 日 至 20xx 年 12 月 31 日 完成 20xx年春季校本课程的开发。

参观、调查、采访、搜集、操作、讲授等。

1 、成立校本课程开发领导小组。

2 、拟定学校校本课程开发方案。

3 、对实验教师进行知识技能培训。

4 、为学校的校本课程开发提供组织保障和支持。

5 、进行校本课程资源调查，向家长，向社会宣传其意义。

1 、成立校本课程开发研究小组：

2 、校本课程研究小组根据《校本课程开发方案》拟定授课纲要。

3 、实验教师按授课纲要编写出课时计划并组织讨论定案。

4 、实验教师按课时计划实施教学。

1 、根据社会、家长以及儿童的年龄特征，逐步开发完善学校校本课程的内容。

2 、成果展现。

①图片 ②交流收获 ③实际操作 ④调查报告 ⑤制作标本 ⑥资料汇编

3 、收集整理校本课程开发资料，建立本地支柱产业柑橘的相关信息档案。

①语文：通过参观、调查、操作、市场营销等活动，让学生写出日记、周记、作文、调查报告等形成对柑橘文化的理性认识。

②数学：通过调查、收集与柑橘知识有关的数据，编写应用题和绘制统计图表等。

③科学：通过对柑橘的认识和了解，制出有相关柑橘知识的标本并完成实验报告。

④艺术：通过美术作品描绘出柑橘丰收的景象，以图片的形式，反映人民群众勤劳。

⑤品德与生活：培养学生终身学习的良好行为习惯，通过访问调查等，使学生知道“粒粒皆辛苦”的道理，培养学生热爱家乡、建设家乡的情操。

课程实施方案【篇6】

小学劳动课主要有两个目的，一是培养学生的劳动观念，使学生热爱劳动，二是学会做一些力所能及的劳动，掌握简单的劳动技能。因而在课程设置上，内容与我们的'日常生活密切相关，专业性不是很强；对技术的要求上，主要是掌握一些简单的技能，锻炼动手能力，技术性不是很强；在对科学原理的阐述上，力求简略、概括，不必细致深入。小学的身心特点，决定他在学习的过程中，精力集中比较差，抽象思维、理论思维尚在建立的初步。我们在小学劳动课教学中，可以巧妙运用多媒体手段，扬长避短，提高小学劳动课教学的效果。

一、利用电脑网络广泛收集有关资料，通过多媒体展示给学生，拓宽学生的知识面，扩大学生的视野，增强学习兴趣。

网络具有信息丰富、资源共享的优点，通过网络我们可以非常便捷地搜索所要的相关资料。在《盆栽菊花》课中，我把在网络中收集的多种菊花的资料，通过多媒体把多式多样的菊花品种、各式各样的菊花形状展示给学生，扩大了学生的知识面，激发了学生对菊花的喜爱之情，因而很多学生跃跃欲试，都想自己亲手种一盆菊花。我在课堂上讲解种植要领，和学生一起种了一盆菊花。不少学生意犹未尽，回到家后，又缠着爸爸妈妈，种了属于自己的一盆菊花。既从劳动中获得了乐趣，又种下了美的希望。

二、在课件制作中，利用拟人化手段，使学生在游戏中学习，并获得深刻的印象。

小学生的精力集中比较差，重复单调的教学手法容易使学生感到兴趣索然。把学习对象通过课件拟人化，使学生进入一个童话般的世界，与学习对象就有了一种近似人与人之间的直接交流，可以使学生在兴趣盎然的游戏中学习，且印象非常深刻。如在《电风扇的使用与保养》课中，我设计了一组这样的课件：图（1）秋天到了，窗外树叶飘零，一台电风扇站在墙角，扇盘设计为面部，表情孤单落寞，沾满灰尘；图（2）一个小朋友走过来了，电风扇开口说话：“不要不理睬我！给我擦擦脸好吗？”；图（3）小朋友把电风扇拆卸下来，小心地擦干净灰尘；图（4）小朋友把擦干净的电风扇重新装好后，电风扇又对小朋友说：“冬天就要来了，给我穿上衣服好吗？”；图（5）小朋友给电风扇罩上防尘罩，电风扇面表情变为高兴，并说“谢谢你的照顾”。通过这一组课件的展示，使学生饶有兴趣地学会了怎样保养电风扇，并且记忆非常深刻，有的小朋友还把这一组课件用简笔画画出来了。

三、利用多媒体手段，把看不见的变化演绎成可见的展示，使学生比较深刻地理解事物发展变化的原理。

有的事物的变化发展是肉眼看不见的，利用多媒体的手段，则可以把这种看不见的过程形象地展示出来，解剖事物发展变化的原理，使学生从感性认识上升到理性认识。在《腌制咸鸭蛋》课中，我设计了一组这样的课件：图（1）把鸭蛋一个一个象给婴孩洗澡一样的洗干净；图（2）把洗净的鸭蛋一一对光验照，无浑浊发黑的则留下来；图（3）把验照合格的鸭蛋放入事先按一定比例配好的令却的盐开水中；图（4）一部分盐分子象蝌蚪一般地钻进了鸭蛋的肚子中，一部分盐分子追杀残余的细菌；图（5）一个月后，鸭蛋黄慢慢的凝固变硬，透出亮亮的诱人的色彩。展示这一组课件后，学生不但了解了制作过程，还认识到了其中的原理，激发了他们的动手制作的欲望，效果非常好。

课程实施方案【篇7】

1．立项的准备

各教学部要根据学校发展规划和精品课程建设方案要求，认真制定相关专业的精品课程建设规划，对现有的文化类课和专业类课程，逐门对照精品课程建设的相关要求，从教师队伍、教学内容、教学方法、教学手段、教材建设、教学条件等方面着手，充分论证，精心选择，从而确定精品课程备选课程。

选择准备申报立项的课程时，一般应考虑如下内容：

（1）课程在专业及人才培养过程中的地位，作用。

（2）相关课程师资队伍现状。包括现有教师年龄、学历、职称、特长等；课程建设负责人情况；师资队伍建设规划等。

（3）课程建设的现状。包括教学大纲等教学文件是否完备及完善程度；选用或自编主要教材及辅助教材情况；实验、实训等实践性课程开设情况；课程教学内容、教育方法改革情况，现代教育技术的应用及效果，考核与评价方式的改革等。

（4）课程建设的目标与预期成果。

（5）课程所需教学条件现状及改善构想。

（6）课程建设的主要措施及实施步骤。

2．立项程序

（1）申报：英语专业填写《语音精品课程建设申报表》、《国际贸易函电精品课程建设申报表》

（2）评审：学校组织有关专家对申报的精品课进行评审。

（3）立项：对通过专家评审的申报项目，学校与项目负责人签订《精品课程建设协议书》，正式立项。

课程实施方案【篇8】

为全面贯彻落实课程计划，大力推进我市综合实践活动课程实施的规范化、常态化，根据《教育部基础教育课程改革纲要（试行）》、《浙江省教育厅关于实施教育部的意见》、《浙江省义务教育综合实践活动教学指导纲要（试行）》、《浙江省义务教育段综合实践活动教学建议（试行）》及《温州市义务教育阶段综合实践活动课程指导意见》（温教中〔2009〕33号）等精神，结合我市实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

以科学发展观和全面推进素质教育为指导，以建设具有鲜明学校特色的综合实践活动课程文化，培养学生的创新精神、实践能力和社会责任感及良好个性品质为目标，以形成形式多样、内容丰富、资源充足、学段衔接的课程体系和培养专、兼职相结合的具有专业素养的课程教师队伍为重点，规范课程实施与管理，保证综合实践活动课程各项要求的全面落实。

二、实施意义

综合实践活动是国家设置、地方管理、学校开发的课程领域，是义务教育阶段国家规定的必修课程，其内容主要包括研究性学习、社区服务与社会实践、信息技术教育、劳动与技术教育。设置综合实践活动必修课是基础教育课程体系、课程结构的重大改革，是促进新形势下人才培养模式的转变、落实素质教育目标的重要措施。综合实践活动课程的实施，有利于体现新课程改革的基本理念，全面实施素质教育；有利于密切教育教学和现实生活的联系，改善学校教育的课程结构；有利于鼓励教师创造性地实施课程，促进学生学习方式的变革；有利于扩展德育的空间和视野，培养学生良好的道德品质；有利于学校开展特色办学，深化课程文化的内涵。

三、课程目标

引导学生在实践学习中获得积极体验和丰富经验，形成对自然、社会和自我内在联系的整体认识；体验并初步学会问题解决的科学方法，具有问题意识，发展良好的科学态度、创新精神和实践能力；形成强烈的社会责任感，养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质。