高中实习周记

高中实习周记(锦集五篇)。

如果您需要遵循某些要求的“高中实习周记”建议。周记是一种通过文字记录自己一周内想法的方式，在生活和学习中，许多人都有写周记的习惯。通过写周记我们可以更好地提高自己的自律和自我控制能力。请不要忘记收藏我们的网站以获得全面的资讯！

高中实习周记 篇1

第一天：

今天是我高中生涯中的一个重要里程碑，我第一次参加实习。整个暑假，我都在期待着这一天的到来。早晨，我迫不及待地起床，整理好衣物，充满期待地走进了公司大门。

一到公司，我就被安排了一份关于市场调查的任务。虽然对市场调查这个领域并不了解，但我没有丝毫畏惧，反而对于能亲身参与到实际工作中感到非常激动。在导师的指导下，我收集了市场调查数据，整理了档案，并与同事们进行了讨论。

下午，举行了项目讨论会。我从未见过如此激烈的讨论，大家各抒己见，讨论出的项目方案也各有特色。我在会上向大家展示了我收集到的市场调查数据，并提出了自己的观点和建议。同事们给予了我很多鼓励和赞赏，这让我倍感荣幸。

第二天：

今天，我开始参与实际操作环节。我被安排到市场部门，负责处理客户投诉和解决出现的问题。我接待了几位愤怒的客户，他们对公司的产品和服务提出了一些质疑和投诉。虽然感到有些紧张，但我尽量保持冷静并尽力满足他们的需求。通过与客户的亲切交流，我成功解决了几个问题，并让客户对公司的服务感到满意。

下午，我参与了一次营销会议。会上，我被要求发表自己对公司产品的看法，并提出改进建议。面对眼前的众多同事和导师，我稍微有些紧张，但我尽力保持镇定并把我的想法和观点表达了出来。虽然有些许欠缺，但同事们还是给予了我很多鼓励和建议。这次经历让我意识到，只有不断地学习和实践，才能在工作中不断进步。

第三天：

今天，我被派往配送部门参加实际的配送工作。这是我从未接触过的领域，我对自己能否成功完成任务感到有些忐忑。起初，我有些手忙脚乱，但配送员们耐心地指导我，并分享了他们多年来的经验。经过几次实际的配送任务，我逐渐掌握了一些技巧，也体验到了劳动的辛苦与快乐。

下午，我回到办公室后参与了一个新产品的策划会议。我在小组中分享了自己的设想和建议，并通过PPT展示了参考资料。虽然只是一个小小的发言环节，但我却感到满足和自豪。在这个过程中，我不仅学到了团队合作的重要性，还发现了自己在某些领域的优势和潜力。

第四天：

今天，我参与了一次销售培训。导师向介绍了销售技巧和销售流程，并通过一些案例分析进行讨论。我积极参与了讨论，并向导师请教了一些问题。通过这次培训，我对销售的方式和方法有了更深入的了解，也更加明确了自己未来的职业规划。

下午，我继续参与了市场调查的工作。我对市场上的竞争对手进行了深入研究，并根据数据和分析结果提出了一些建议。这让我感到非常有成就感，也让我深刻地意识到市场调查对于企业的重要性。

在这一周的实习中，我学到了很多东西，不仅是专业知识和技能，还包括人际交往和团队合作的能力。我深刻地感受到了工作的辛苦和快乐，并对自己未来的职业规划有了更明确的目标。我相信，通过这次实习，我不仅积累了宝贵的实践经验，更为自己的未来发展打下了坚实的基础。

高中实习周记 篇2

这一周，从学生转型到老师，我感触极深，获益匪浅。面对第一次上台授课，既期待也有少许紧张。为了上好第一堂课，紧紧一个版面的内容，却奋身备课到凌晨一点!第一堂英语课，大获好评。第二堂信息技术课，班主任石老师微笑的对我竖起大拇指。现稍稍总结我的实习表现：

优点：精心的设计了教案，台风不错，教态自然大方，不慌不忙，亲切近人，自信，语言连贯紧凑，应用现代教学手段“多媒体”进行教学，有较好的课程导入方法，奖评制度吸引学生目光，能与孩子们相互交流思想，平时指导他们的作业解题及批改，具备教师优良的道德情操，严格履行了教师职责……大家一致这么评价：第一次上台教课，这种水平已经是非常不错了。指导老师夸我很老练，让我稍稍有些成就感。

缺点：英语课因不能很好的掌握时间分配，前部分讲解太多，导致内容重点不够突出，及一些小的细节问题等。虽然信息技术课抹掉了这个缺点，但也有不足之处，依班主任石老师的话说就是：如果理论部分再稍讲慢一点，就很好了。

班主任石老师在我的实习成绩考核上，给了非常高的评价，评分99分(满分100)，最后一句这么说的：真正成了学生的良师益友。这句话，也将会成为对我在未来路上的鼓励!我希望一直保持着这个骄人的姿态。

实习期间，让我深深体会到教师的艰辛和责任感。亦忙亦累，累的甚至在回家仅15分钟距离的公交车上都睡着了。有一天上午，差不多上了三堂课，嗓子都疼的有些撕哑。但看到那一张张热情的笑脸，看到孩子们跑到我身边问我的电话号码和qq，看到孩子们拉着我去打羽毛球，看到孩子们乐呵呵的和我合影，看到孩子们期待我为他们明天的运动会加油，听到孩子们亲切的称呼我马老师……既欣慰，也感动。

实习是我们教育浪漫之旅的第一步，我们只是走出了第一步，对于这步，我还是比较满意的，将来的路还很长，会遇到暴风雨雪，也许会迎接我们的灿烂，明媚的阳光，但是无论怎样，我们都要敢于面对现实，接受挑战，努力去做个好老师，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!相信，我们一定能行的，将来我们一定会成功的!

高中英语教师实习周记

1为了提高自己的英语水平，把知识和实践结合，在朋友的介绍下，我来到了龙海学友教育补习机构，开始了我的执教之路。该学校是经教育行政主管机关批准成立的专业中学学培训机构，我的实习地点是福建漳州龙海市，这里是风景秀美的旅游区，这里有我的汗水和欢乐。我的实践内容是教培训班的学生英语课程。由于教学经验很浅，对于教学活动的程序和要求都不熟悉了，我对于教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向学校里有经验的老师学习，获得了不少的关于中学英语教学现状的信息和对于英语教学的知识技巧。学校总负责人也为我安排了一位专门的指导教师——赵老师。在王老师的耐心指导下，我学会了如何写备课笔记，如何活跃课堂气氛，如何用简单的英语句子和同学们进行课堂交流等等。特别是她和另几名教师教我的小游戏，使我在课堂上很好地调动了学生的积极性，令我受益匪浅!

2今天新来了俩个同事，都是漳州师院的。她们都比我一个大二，一个大三，但是她们看起来挺干练的，一问才知道她们从大一起就在周末兼职了，因为家里经济压力比较大的原因她们从大一起就自己解决生活费了，一个女生告诉我大一的时候她每个周末会骑两个小时的自行车到一个小学生家里当家教，上课的时间也是两小时来来回回的感觉一天都在忙碌虽然钱不多一个小时20元但是很充实。她面带微笑的给我描述那些但是还是想我想到了很多，想想在大学的时候有多少学生在学校攀比挥霍，他们可曾想过穷人家的孩子为了区区40元要如何去努力呢。包括今天新来的两个同事，住在一起的老师一共9个，有教数学，化学，物理和英语的。虽然中学的时候我的物理还是不错的，但是我还是选择了自己的专业英语。学友负责人是个挺帅的男老师，他姓卓他自己是教化学的是化学组的组长。他给每个老师分配了一下各自的教学任务额课件。我是英语教研组的组长助理也许是因为我是大四的学生吧就把这个职位分配给我了，不知道能不能做得很好但是我会尽力的，既然来了就要做好。她还给老师没人发了两套工作服和工作牌挺职业的感觉。整理好自己的东西我就进了房间，还好有空调不热，美美地睡一觉明天好好工作。相信自己能行的。

3今天早上我们一早起来就唱了学友教育的主题歌《我相信》感觉充满了斗志，接着我们看了一集《赢在中国》感受颇深，这是在学校的时候从来没有去关注过的东西。下午我们沿街发学友教育的传单，要每个店面一家一家的发过去每人发300张，发的过程中你要去给每家店主介绍学友教育，还要收集20条建议，发传单不难一家一家的介绍过去才是最难的。因为以前很少主动和陌生人说话现在一说还要说那么多，刚开始进到店里的时候还好店主没有对我表示反感，耐心地听我介绍了学友教育可能是因为他也有小孩在中学读书吧。聊着聊着的时候店主还给我倒了杯水。进入下一家店的时候是一家服装店，里面很都客人我给店主和客人都发了传单，但是店主好像不欢迎我的样子，说她们不需要这些，我突然意识到可能是我影响了人家的生意了换位思考要是我是店主我也不希望我在做生意的时候被别人影响的。接着我就学聪明了看到店里没人的时候我才进去。和店主们谈了很多他们也给了我们很多很好的建议，比如暑假期间能不能解决孩子食宿问题啊，小班教学人数能不能再少点这样老师就能顾及班上每一个同学了等等。我都记录好了回去可以总结下反馈给负责人。300份总算发完了，好像完成了个巨大的工程。晚上老总请我们吃了海鲜大餐还不错哦。

4卓老师给我们说前几天的培训重点还是放在备课上，备课一定得充分，只要能调动学生的积极性，上课效果就好。上课内容要丰富，现实，教态要自然，讲课要生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。学友有一对一的学生还有小班的学生，所以在备课的时候我格外关注细节，作为老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。我们都知道英语是一门外语，对初学者而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学也无法学下去。教案也是教学前的重头戏，以前从来没有备过，为了做出实用的教案，我专门在网上查找了相关的资料。为了第一节课的教案，我接连奋斗了两个晚上,总算捣鼓出一篇像样的教案。虽算不上精品,但至少在上讲台前要有充足的准备。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。（零思考方案网 zHe135.com）

5这几天还一样都是培训期今天上午卓老师还没有让我们上课，他让我们在三楼的教室里继续备课，但是从今天开始就要互相试讲了，卓老师告诉我们备课的最终目标是要脱离课件，我虽然备课是挺充分的但是要脱离课件我觉得好难啊因为内容实在是太多了。下午再进行正规的上课指导。在教室里刚开始的时候会有点小紧张虽然我们是老师之间互相的练习，但是毕竟以前没有过这方面的经历，所以有点摸不着头脑。不知道如何去把握课堂的节奏。师院的老师还是很专业的从她们的站姿和板书的内容就可以看出了，轮到我上去了，开始的时候声音还会颤抖连我自己都感觉到了，但是每个老师都用鼓励的眼神望着我我就不那么害怕了，想想现在算什么啊还是磨枪的时候呢。后来我就很自如的讲了自己刚才准备的东西，到现在我还记得自己第一次试讲的内容是定语从句。我还是没有脱离课件，我觉得是要多试几次把自己要讲的东西思路理得非常顺的时候才能脱离吧。在我一遍又一遍的试讲之后我感觉好多了，好像更自信了。现在才明白了practice makes perfect的含义呵呵。但是我感觉大学里学的东西好像和现在的内容联系也不是很大还是要花好多时间去备课的。还要自己去补充很多的知识，这样才是对学生负责的。我现在才明白老师的压力其实很大的，你要保证你会回答学生的每一个问题还要保证都能回答对，其实老师不是圣人也有不会的时候。我在想上课的时候要是学生问我的问题我不会怎么办呢?唉下午要去请教高人了。

6今天卓老师让我去听听学友元老级英语教师赵紫刚老师上的英语课，听说他上课上得很好，作为实习老师的听课与以往的听课应当不同的。可叹自己做了16年的学生，听了各色各样的老师讲课，或严谨或幽默，或深入浅出，或步步深入，习惯了听课只是记笔记，学知识，从来没有留心去观察老师上课的方法，但是这堂得听课，我的重点就是去观察一个老师是如何组织她的教学活动的。赵老师讲课声音很宏亮，我坐在最后面还可以听得非常清楚。第一次听课听的便是新单元的对话与短文理解。那些对话与短文我倒是可以讲清楚是什么意思，但是对于其中体现的语法，新单词的运用等我却并不能一一指出。尤其是那些什么形式宾语，定语，状语之类的术语，自己最是难以说清。再加上大学里学的英语多是欣赏阅读，很少涉及到句子结构语法分析。大二时讲的语法课是全英文的厚厚的一本，当堂课还知道讲的什么。课后全不知什么了，发现自己的英语知识只是零散的东一块西一片，没有形成整体的结构框架，不知道怎样串起来，也不知道哪里是重点。看见赵老师给同学们一条一条例举的详略得当又重点突出，觉得自己在教学太欠缺了，得好好学习一下了。但是我还没有直接问他因为我感觉自己能解决的问题自己先解决比较好。

7这几天的培训我总是找不到上课的感觉不知道是不是自己听了赵老师的课以后就更加否定自己了还是自己真的没有能力胜任好教师这一块呢，犹豫片刻后我去找了赵老师，我把自己遇见的问题告诉他后他说都这样的，知识整合成结构系统都是做了教师以后慢慢整理出来的。自己听了稍微宽了心。我还向赵老师讨教了上课应该注意的一些问题，她告诉我一节课一定要包含复习学过的内容，开始新内容，总结课文中的重点和布置作业等几个重要的环节，每个环节都要注意合理分配，一方面，福建的学生英语学习基础都不是很好，他们英语听，说的能力相对较弱，所以上课的时候语速一定要放慢，多鼓励他们多说多练，另一方面，虽然同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得内容一定深浅得当，照顾到整体。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。

8今天我要学友的老师们上课了他们都是相当专业的，所以我现在比之前给实习老师上课紧张多了。开始讲课之前我特别紧张。当下面真真切切的有十几双陌生的眼睛看着自己时候，感觉自己的声音都在颤抖。我讲的是第二单元的练习题以及对于前两个单元的语法内容进行复习。我在备课时从网上找了很多相关的教学课件，然后整理了半天。走到教室时学友的老师们刷刷都将目光投向了我，他们好安静气氛好诡异啊。随着对作业内容的讲评，我也开始渐渐不再紧张。我提出的问题老师也假装学生和我互动得很好，我感觉学友的老师都好可爱啊。这让我更加放下担子让自己平静下来以后发挥得更好了。课后老师说自己讲的还好，心里面甜丝丝的。但是说我内容扩展的还不够和感觉内容有局限性，很多理所当然的题目没有去细说但是来上课的学生大多是程度不太好的，所以要求老师要尽量上得比较的详细。老师给我的建议我虚心的接受了我会更加注意我上课的内容的。我想只要我努力就不难的，加油加油加油。

9今天正式给学生上高中的课了班上有20几个学生和听课的老师，但是我一点没有紧张。因为可能培训的时候适应了吧上课做了一次单元测试，所以后来我就讲了一节试卷评讲课，一节单词的讲解。讲试卷时明显就发现了自己的不足，知道答案却难以讲解的明白。每个题目都得到字典上去寻求解释，还需要向老师请教如何讲解。很多很细微的知识点也要向学生解释清楚的。经过这几节课的实践，自己虽然还是难以把握讲解的方法，总算还是学得了一些。自己感觉在讲解试卷时，内容会很枯燥，同学们听着也很无聊，开始在下面做别的了，谁料被坐在下面的老师发现了，把他们教育了一番，可能是我光顾着自己讲了，都没怎么注意下面的同学的反应。这一点以后一定得避免。回顾这四周的时间我是专心的，但专心不一定等于成功，我究竟是一名实习生，在知识的构建上还存在着许多断章，还缺乏教学经验，甚至因为读错了某个英语单词或某个字后，或者写错了某句话，老师把错误指出来后而无地自容。但是我想通过两个月的实习我一定会越来越好的。

10今天是我第一天上初中学生的课，上高中学生的课好像比上初中的学生的课紧张些，今天感觉好像还可以。在教室门口，我跟负责的老师简单的介绍了一下，他就说跟同学们见见吧，我有些矜持的走了进去，同学们之前就有所耳闻，给了我很热烈的掌声，问我姓什么，看着下面期待好奇的那些脸庞我笑着一一答复，开场有些活跃我之前用英语准备的几句漂亮的台词也忘记用了，还是自然点好些呢!这样更真实更容易和同学们接近。随后去了办公室，问负责人要了份学生名单，手抄了份，这样先对名字有个大概的印象再对号入座会更容易些。很佩服我之前的一个实习老师，教了我们两三天就都能叫出我们全班的名字很是厉害。其实这些同学都好可爱让我想到我读书的时候的单纯时代真的好怀念啊。

11昨天穿了整天的高跟鞋跑来跑去，傍晚到住处时脚痛得很厉害，都是高跟鞋惹的祸。今天我终于放弃我坚持足足两天的“职业淑女装”计划，改穿帆布鞋了，虽然看起来有点“不敬业”但至少我精神状态好多了，晚饭也算是能咽下了。今天下午总负责人赫老师给开了个小会，会上总结了一周班级的基本情况，听起来都是些琐碎的小事情，例如老师的表现是否合格，学生课堂表现等等。赫老师用聊天的方式很细心的分析着这些，不仅仅吸引老师们的注意，连所有其他负责老师也不自觉的被吸引过去了，我在一边看着赫老师，一边瞧瞧其他老师的反应。真不知道让我发言的时候能不能也有这样的效果，希望有吧。不过接手前的这个星期有点像被判“死缓”，哈哈。

12这几天真的好热，每时每刻都在流汗。听了几天的课，自己也上了几天的课，还参加了几个会议，收获真的很大。下午的会议是全部老师和负责人开的，在会议上我知道了些冠以学校班级管理在时间方面的知识，比单纯的在书本上获取的理论强多了。会议很多但是也没觉得非常的累可能是领导对我们都挺好的也教了我们许多的东西。虽然作为实习生能参加这种全校性会议是件很幸运的事，所以尽管今天回去很晚，但还是很开心。但是回去看见还有好多的衣服要洗我觉得好累啊，要是在家就可以用洗衣机了，或者妈妈肯定会帮我的呵呵。现在什么都要靠自己了继续努力。

13 开始教课啦! 现在我觉得中学的单词量都好大啊比我们那时候大多了的。 我觉得这本教材的特点就是单词量大。所以在教课的过程中，我遇到的个困难是如何让学生们对枯燥的英语单词产生兴趣。关于这点，我在培训时准备的游戏帮了我不少忙。我发现学生最喜欢的游戏要数Simon says 和Snowman.因为这两个游戏学生可以全班参与，有赏有罚，十分热闹。这也是学校里其他老师使用得最多的游戏。不过，为了使我的课堂有自己的特色，我也想出了几个其它调动学习单词的兴趣提高学习效率的方法。其中最有效的是领读单词这招。每个人都有上进心，都不想被别人比下去，这一点在孩子们身上体现得最明显。

事先也没有料到过的难题。毕竟试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的。教学生知识如果我们仅仅只懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。俗话说的好“要给学生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且平时学生也会提一些书上没有涉及到的知识，这时候你不仅要自己对这些知识点有所了解，而且更为重要的是你要能够以学生容易理解的平实的语言将它表达出来。

15今天我遇到了一个问题，就是如何和家长沟通。和家长沟通的内容有两个地方：一是学生的安全，二是学生的学习。家长和老师最担心的事不是孩子的学习成绩上不来，而是孩子的安全得不到保障。很多学生会骗家长说来学友上课了，结果却是去打游戏谈恋爱。所以我们一旦发现有学生没有按时来上课，就会立即公告家长，了解情况。在课间也会有专门的老师保障他们的安全。而当学生学习上出现问题或取得进步时，我们做老师的也要及时和家长取得联系，让他们能够及时掌握孩子的情况。每次和家长交流前我都要仔仔细细地想一遍一会儿和他们说什么如何说，尽量做到落落大方，表现得成熟些，免得让家长对自己校不放心。

16 一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。今天，我在给学生上到Unit　3　的时候，这课的主题是“Looking good and feeling good”，即“外表和健康”。我体会到这是一个学生比较感兴趣的话题，但是教学难度比较大，如果照本宣科的讲课，就浪费了一个好题材，学生提不起兴趣，当然就不能很好的理解这一单元的重点。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我到网上和别的地方找了很多与这个单元有关的知识，比如说有：有的人为了变漂亮而减肥整容的新闻消息;怎么样靠穿衣服和改变气质来改变外表的方法;还有关于运动对于人的身体的作用等等。在这个单元的warm-up的环节，我计划用这些找的资料来引入这个单元的主题，然后再进入正题。事实证明我的想法是合适的，我的备课是成功的。在进入单元的重点之前，我给学生们讲述的这些信息和资料和故事让他们对于整个单元后面的学习非常的感兴趣，连平时候上课都不积极的几个男生也认真听了起来，对于我所用到的英语词汇和表达，有不懂的都积极的提了出来。这样的上课效果是对我认真备课的最好的回报。

17因为英语的特殊情况，学生在不断学习中，出现好差分化现象。这对于成绩差的学生而言，由于自尊心缘故，长期的成绩处于班级底端会让他们提起来的兴趣再降下去;而对于成绩好的学生而言看似没有影响，但是差生面扩大，会严重影响其他学生的学习风气，因此，这样的现象绝对不能忽视和纵容。为此，我在了解了这样的情况之后制定了具体的计划和目标：对于基础和成绩好的学生，我不放弃对他们的鼓励，对于他们的进步我不断的表扬并鼓励他们去学习新东西;而对于基础很差的同学，我常常单独的找他们聊天，适当的引导，告诉他们学习是一个缓慢的过程，不能因为一时的成绩而放弃了以后的学习，对于他们取得的小点的进步，我也会给予极大的鼓励;对于那些有一点基础，但是学习态度松散的同学，我给他们单独布置任务，监督他们完成，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应该有的水平。

18今天上课的时候有几个学生在睡觉让我心情很不好，但是我自己想了想英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿意学成绩就自然不能提高。所以我应该在上课的时候尽量多讲一些关于英美国家的文化，生活故事，事实上，我在大学里所学的英美国家概况和美国文化等课程给了我很大的帮助;最后甚至帮部分同学交上了”penfriend　in　America”``````这样的一些方法确实能让他们更了解英语，更喜欢学习英语。只有兴趣上来了，他们才回积极主动的去学习，这样才能让成绩和能力有所提高。学生主动去学，比填鸭式的教学更让老师事半功倍。

19可能是因为实习了一段时间了，学生的新鲜感没了，有的学生注意力很难集中起来。我也想过解决的方法，前几天尝试的办法都是效果甚微，今天呢，我在讲课的时候常插入如此之类的话：这个单词很重要，这个句子注意它的翻译;等等之类的话。发现效果很不错，每当同学听到这些，都会条件反射的集中注意力。这也算是在这么炎热的夏天让我在这方面小小的自得一下。嘿嘿还有什么创新的词能让孩子们认真听课呢?我晚上睡觉的时候应该在床上好好的想想。

20老师真的很需要细心和耐心，很多作业都需要认真批改。个别学生还有拖拉习惯，不怎么会写的还要一个一个的指导，直到班级的都收上来。有些时候忙活的中午只能在食堂随意的吃点饭，午休时间也没有了，这时候回到办公室还得准备下午的课。刚开始的几天还真有些不适应，不过很快就习惯了，同时也觉得这样做从心底会涌现出一种幸福的感觉。就是在辛苦的时候老是会想到妈妈，不知道她在家过得可好呢。不知道爸爸生病好些没，哎烦心的事还是真的不少。

高中实习周记 篇3

这是我的高中体育专业实习周记，通过这篇文章，我希望能够详细、具体且生动地描述我在体育专业实习期间的经历和体会。以下是我实习期间的周记记录。

第一周：饱含期待的开始

实习的第一天，我满怀憧憬和期待地来到了实习基地。在指导老师的带领下，我参观了学校的体育设施和各项实习任务的分工。我被指派到了足球队，作为学生助教，协助教练进行训练和比赛的准备工作。初次接触到专业的足球场和各式各样的训练器材，我感到既兴奋又紧张。

在这一周的实习中，我主要负责协助教练进行队员们的体能训练。我认真观察每个队员的动作技巧，记录他们的训练成绩，并给予他们针对性的改进建议。我也参与了球队的周末比赛，在场边记录比赛数据和队员表现。通过这一周的实习，我深刻感受到了专业体育训练的严谨性和细致性，也激发了我对体育专业的更深入的热爱。

第二周：助教的角色深化

第二周的实习，我继续担任足球队的学生助教。这一周，我开始有机会独立指导一些简单的训练项目，例如队员们的热身运动和基本技术训练。我要求自己时刻保持警觉，确保队员们的动作标准和训练效果。有时，我还会组织一些小规模的内部比赛，为队员们提供实战经验。

与队员们的互动进一步增强了我作为一个助教的认同感。我开始体会到，一个好的教练不仅要有专业技能，还需要有足够的沟通能力和情感投入。通过与队员们的交流，我更加理解了每个人背后的努力和付出，也更加重视每一个队员的个性和特点。

第三周：面对挑战和成长

第三周的实习给我带来了更大的挑战。由于体育课表的调整，足球队的训练时间调整到了下午，而与此同时，学校还要举行各式各样的校园活动。这让我面临着时间安排的困扰和对多项任务的把控能力的考验。

在这个周末，我还参与了一次大规模的校际足球比赛的组织工作。我负责协调各个部门的工作，例如场地布置、裁判招募和参赛队伍的报名等。在比赛前后的疲惫中，我深刻体味到了团队合作的重要性和自己在其中的责任。

第四周：总结与展望

实习的最后一周，我意识到这段时间的实习经历对我的成长和发展产生了深远的影响。我不仅学到了专业体育训练和指导的基本技能，还锻炼了自己的组织能力、沟通能力和意志品质。

在这最后一周的实习中，我向教练提交了一份个人总结报告。我详细记录了实习期间的所见所闻、所思所想，并总结了自己的体会和不足。通过这个过程，我更加深入地思考了自己对体育专业的向往，并制定了未来的学习计划和目标。

回顾这四周的高中体育专业实习，我深深感受到了专业体育背后巨大的付出和努力。我明白了体育专业需要扎实的理论基础、严谨的工作态度和不懈的努力。这段实习经历也让我更加确信，我选择了一条正确的职业道路，并为之奋斗。我相信，在未来的学习和工作中，我会不断超越自我，追求卓越。

高中实习周记 篇4

这学期，我有幸参加了一次为期一个月的实习活动。这段时间真是令人难忘，不仅让我更加深入了解了自己的兴趣和潜能，还让我意识到了工作的不易和责任的重大。

我实习的地方是一家著名的科技公司。作为一个高中生，我对这家公司一直充满了好奇。当我踏进公司的大门时，我被眼前的景象所震撼。整个办公楼宽敞明亮，员工们在自己的工位上忙碌着，透露出一种高度的专业和创新氛围。我被带到一个研发团队进行实习，这里有一群年轻的工程师，他们是公司最优秀的员工之一。

我的第一个任务是参与一个正在进行的项目。这个项目旨在开发一款新型的智能手机应用程序。我被指派负责项目的测试和反馈。虽然这是一项初级的任务，但对于一个高中生来说，这已经是一个巨大的挑战了。我不仅需要学会运用测试工具和编写测试报告，还需要与工程师们合作，解决出现的问题。起初，我感到有些为难，但在工程师们的帮助下，我迅速适应了工作环境，并且学会了如何处理问题和与团队合作。

在接下来的几周里，我参与了一些工作会议和项目评审。这些会议让我有机会与公司的高级员工交流和学习他们的经验。我发现，成功不仅仅是工作能力的体现，还包括积极的学习态度和勤奋的工作态度。这些会议还让我了解到一个项目的背后需要付出的努力和时间。一个项目的成功离不开团队的合作和每个人的贡献。

通过实习，我不仅学到了专业知识和工作技能，还锻炼了自己的领导能力和沟通能力。我曾经带领一个小组，一起完成了一个小型项目。在这个过程中，我学会了如何分配任务，协调成员之间的工作，并及时解决问题。这使我更加自信和成熟。

实习还有一个意外收获是结交了许多优秀的同事和朋友。他们不仅在工作上给予我指导和帮助，还在生活中关心和鼓励我。我们一起度过了一段愉快的时光，分享了许多快乐和困扰。这些朋友让我感受到团队的温暖和力量，也让我的实习生涯充满了乐趣和意义。

小编认为，这次实习对我来说是一次宝贵的经历。通过实践，我更加了解了自己的兴趣和潜能，培养了自己的工作能力和责任感。我相信，这段经历将对我的未来产生深远的影响，让我更加成熟和自信。我要感谢这家公司给予我这个机会，并会继续努力不断提升自己，迎接更多的挑战。

高中实习周记 篇5

流年似水，光阴如梭，很快两周的实习生活过去了，第三周的实习生活又紧张而忙碌的开始了。前两周主要都是在室内学习预算，在办公室看书和计算工程量之类的，也没出去工地现场走走看看，所以这周就决定去工地现场实地观察，那样对知识的掌握可能更有帮助，所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了房屋的建造过程，了解到了一些具体的施工知识，像这些知识往往是我在学校时有过一些接触，但又不是很懂的，又是十分重要的基础的知识。

到工地时，踏上用钢管和铁网搭接成的梯子，开始心里觉得挺危险的，四周都有伸出来的钢管或铁条。二三楼的模板和支架已经拆了，可以清楚地看到支撑上部重量的柱子。在承重柱的四周有很多构造柱，它们是用来加大墙的强度的，以避免因墙身过长导致容易坍塌。一路上去，可以看到上面几层楼板的支架还没有拆，这些支架是用钢管和模板组成的，钢管很密，可见要承受完全没有强度的混凝土板和梁需要很大的支撑力。在楼内，我发现了一些楼交接处出现了不少裂缝。经过施工师傅的讲解提示，加上我搜集的资料，有了不少收获。

混凝土的裂缝原因及处理是一个很复杂的问题，通过查阅一些资料及网上搜索，我对这个有了些了解，在这里我讲讲我所知道的一些知识。

延伸阅读

销售实习周记(集锦十五篇)

今天给大家推荐一篇关于“销售实习周记”的网络文章。周记写作是人们都热爱的一种记录方式，大家接触到周记的频率是很高的。写周记可以培养我们的自我关爱和自我激励能力。以下是一些阅读参考希望能够对大家有所帮助！

销售实习周记【篇1】

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。踏上实习的征程，当时的心情很复杂，记得曾经看过这样的一句话：毕业是个残忍的季节，不管成不成熟都要收割。这就是我，带着充满自信却夹杂着羞怯的心情，来到世海小学实习。

当天下午，召开了老师的见面会。王老师介绍了世海小学的概况，见面会之后，便直接见了学生。第一次面对学生，有些羞涩；学生第一次面对我，很欣喜，“哎，是实习老师！”。第一天接触，便发现：世海的老师，很友好，很和善；世

海的学生很可爱，很好学。

第二周，可能是跟学校的作息有些出入，还不是太习惯——不是很习惯早起，不是很习惯早睡——但是对于食堂的饭菜，大家都赞不绝口。刚来一周，很清楚的记得，每到快要吃饭的点上，大家都一窝蜂的进入食堂，享受世海的美食。第一次发现，原来大家的消化系统都活跃起来了。

晨跑，是世海的一大特色。因为刚来，与班里学生不是太熟悉，也不敢跟学生走的太近。于是，晨跑的时只是呆呆地站在旁边。晨跑之后，要去班里督促学生尽快进入早读的状态。觉得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞涩？？每次进班，呵呵？？都从后门进去，小小地转一圈，从后门出来。或许是班主任看穿了我们的想法，每次读鼓励我们说：多进班里看看，没关系的。听到这样的话，我开始慢慢地放开了。

第二周，感受到了温暖，友好。对老师、实习团队充满了感激。

销售实习周记【篇2】

篇一：楼盘销售实习周记

第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种甚么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行同一培训。

公司实行提拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残暴的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，乃至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个星期，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出往在各个地方跑商圈，熟习楼盘，了解市场价格。由于是第一次接触这个行业，所以可以说是几近陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另外一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回往再接受主管的考察。第一个星期我们就是这样的安排。

篇二：楼盘销售实习周记

在画了一个星期的商圈以后，我们往单店实习了一天，在那里，店长给我们具体的讲了一些在工作中会碰到的实际存在题目。并且让我们再次熟习了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行摹拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的进程中，我们也培养出了深入的友谊，我们10个人固然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很荣幸的被留了下来，并且分配到了门店。

篇三：楼盘销售实习周记

培训以后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们头几天都在跑四周的商圈。了解门店四周的环境与社区，由于门店没有师傅，所以很多时候我们碰到的题目都要自己往解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念之前在总部大家一起的日子，我们总是相互打电话问候，相互给彼此鼓励。由于每一个门店都不一样，所以碰到的题目也不尽相同，由于是新人，刚往的时候几近没甚么业务，我们天天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也渐渐和店里的老员工熟习起来。

篇四：楼盘销售实习周记

开始正式接手业务了，由于是新人，所以在实际执行进程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有甚么压力，过了一个星期后，压力就逐步大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等著名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们天天都有很大的看房量，有时候一套屋子一下午就要看四次，我们天天在各个屋子处奔走。几近都没有甚么时间可以停下来休息。固然看房的人很多，可是却没有可以成交的。

篇五：楼盘销售实习周记

渐渐的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终究开单了，固然是着火管家，没甚么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也能够减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是由于没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又由于没有签合同的经验，结果引发了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执以后生气的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎样办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同往客户的公司签约，由于在总部培训的时候，触及合同的题目只是稍微带了一下，所以对合同我几近可以说是一无所知，固然往之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场往签的时候，却发现店长教我写的合同居然都是错的!很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙往做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过往看。物业交割做完后，我又往了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎样存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终究成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。

销售实习周记【篇3】

20xx年11月11日

这周我们开始接触股票了，原来投资与炒股，差别就是更多地动脑还是更多地动手。学炒股，大概需要两三个礼拜，知道怎么下单，再学点技术分析---就是给股票相面，就可以开始折腾了。学投资需要两三年甚至更久，要给股票称重，了解其价值，必须掌握经济学、会计学、财务分析、货币银行学、投资学、统计学等，更重要的是必须至少对一个行业非常熟悉。

投资的一定是专业人士，炒股的不限，有业余的，也有伪专业人士。无论是怎么样我们客户经理都要去了解，因为每位顾客对股票的概念都很不同，我们要常常和他们沟通才能更了解客户的需要，说白，还真觉得自己是一个销售员了。

20xx年11月18日

快临近过年了，所以在培训过程的进度上稍微放了点水，我们主要面临的问题是12月份的从业资格考试，这几天一直都在图书馆里专心研究着证券基础和证券交易这2本书，看书就是有好处能让我慢慢的开始更了解证券市场的运作。

理手段和电子通讯技术，对情报、信息的收集，主要成全部靠人工完成，开发利用缺乏深度，导致信息资源浪费，难以发挥行业优势。

现代科学技术的发展，将促进房地产中介技术手段得到根本改变。计算机的应用，将使房地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据处理工作变得容易，也使房地产中介信息的查询、配对变得迅捷方便。电脑的普及和INTERNET成本的降低，信息产品进入家庭的步伐加快，物业买卖信息将成为信息产业的主要承载内容，网络将成为入网的各中介行业发布楼宇信息提供最便捷的途径。买方不仅可以透过网络寻找中意的楼盘，而且可以在网上看到物业实景、图片等资料，甚至还可以进行物业比较，从而使房地产交易信息的展示变得有声有色。网络技术的推广，将给房地产信息的沟通、传播、展示带来全新的理念。

20xx年2月17日

因为新年这几天都放假，这周基本上都是去玩。在放假的这段时间里和家人去了新开发区参观，这个开发区是区委上面承办的，想想这么浩瀚的开发不知道要耗资多少人力、物力和财政啊，等这里建设完毕后给予政府的财政收入是不可想象的，如果能参与其中多好啊!假期结束后去上班的那天公司还发了红包，很开心。因为是刚过新年很多地方都还没正式开业，手上基本没有什么业务。这两天都是虚度光阴，后来听说下周公司可能带我们去参观一些住宅小区，心里不由的兴奋起来，期待下周会有怎样学习。

销售实习周记【篇4】

这段时间，经理并没有具体安排事务，只是让我熟悉产品，算是适应期。主要了解一些产品、服务等。主要工作是负责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。每当有顾客来时，我微笑着和他们打招呼并招待他们，因为这段实习期间，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。主要收获与心得体会：所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。

实习周记（第三周）这个月我已经比较习惯了。这个月我都是跟着经理熟悉商品，这样能够使我更容易上手。虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多!主要收获与心得体会：销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。实习周记（第四周）实习第四个月我开始独立接触一些业务，经理也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达产品相关的信息。这就要求我产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。在碰到问题的事情，要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。主要收获与心得体会：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。不要怕去问，怕的是你不敢去问，只有你去问，才会提高你自己。再说，总说“怕”，到底怕什么呢。这只是心理上的作用，这个社会，你要是怕了，你就是败者。实习周记（第五周）经过这几个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。 主要收获与心得体会：工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么。实习周记（第六周）通过这几个月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！主要收获与心得体会虽然说工作是可以混的，不过，“混生活”毕竟不是积极的举动，“混生活”最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去“混生活”，而要积极的面对生活，面对工作，这样才会越来越好。

销售实习周记【篇5】

周记（1）

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都细心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，之后才明白这样是为了提醒业务员每一天都要记住对客户使用的礼貌用语。这样才能够让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

可是第一次上班的感觉还是挺新鲜的，异常是穿着正装去上班，感觉自我也还是挺像个回事的。

周记（2）

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自我的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自我去应对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

周记（3）

经过两个礼拜的锻炼，发现自我提高还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做经过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自我向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，可是有了数十次经历之后，提高了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮忙，自我尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今日下来，应对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够经过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不明白事情到底是怎样一个样貌，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎样样，即使是自我完全陌生的事情，只要有机会，都必须要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就能够了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但经过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自我也经过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应本事。

仅有经过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自我的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自我。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自我，只要用心，就能做得更好！

周记（4）

网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的肯定，然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流经过程一样，如果进行细分，能够分解成信息交流，网上交易，网上结算，物流流等4个主要组成部分，任何一次商品流经过程，包括完整的电子商务，也都是这“四流”实现的过程。此刻看来，网上交易、信息流、网上结算能够有效地经过互联网络来实现，在网上能够轻而易举完成商品所有权的转移。可是这毕竟是“虚拟”的经济过程，最终的资源配置，还需要经过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上能够解决商品流通的大部分问题，可是却无法解决“物流”的问题。在一个时期内，人们对电子商务的认识有一些偏差，以为网上交易就是电子商务。这个认识的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品“所有权证书”的转移，更重要的转移，是伴随商品“所有权证书”转移而出现的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品所有权最终发生了变化。在计划经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上头无法解决的。所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种认识上

的偏颇，这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途。按照这种偏颇的认识指导实践，必然出现此刻大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进行自我否定。

真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结。根本问题在比较完善的社会流通系统和配送服务系统，这些系统能够有效地对于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割。所以，只要利用互联网实现了“网络联结”，以后的事情，有成熟的社会配送服务系统去解决。可是，在中国，这就行不通了。在中国，电子商务的建设，如果不包含配送服务在内，就不可能完成一个完整的商务活动，这是中国的国情，是我们几十年忽视配送系统建设对我们的惩罚。此刻最终有了最佳的解决方案。预知详情请看下回分解。

周记（5）

经过数个星期的深入了解。今日谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，此刻经过一个时期交易量就成倍增长。不仅仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，能够在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有十分大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性；而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有十分大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也能够从网络中获取信息、进行比较、完成必须程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节俭商品的购买时间，经过服务来获得满足而不是经过亲自购买商品获得满足，在这种情景下经营者和消费者形式的电子商务前景也是十分广阔的。以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

周记（6）

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而此刻，就完全不一样了，每一天紧张的工作状态，完全没有时间研究其它事情。此刻不知不觉一个月很快过去。其实如果能够的话，真想每一天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自我每一天都在提高，每一天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自我离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受仅有经理过的人才会体验到。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今日我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感激有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自我、锻炼自我。同时也让自我对自我的本事更加自信，相信自我将来能够成为一个对社会有用的一员。

周记（7）

在生活中得到许多只要提到直销，肯定把它当成传销。其实只要争议下去，就没完没了。电子商务其实能够让互惠行销成为可能。以互联网为平台的网络经济，是“新经济”的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易，网上的结算。配送方式又是现代物流的一个核心资料，能够说经济，更重要在于它是企业发展的一个战略手段。如果选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历史上曾采用的一般送货，发展到以高技术方式支持的，做为企业发展战略手段的配送，也是近一二十年的事情。许多国家甚至到八十年代才真正认识到这一点。国外一篇文章提到，“在过去十年里，这种态度和认识有了极大转变。企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分，它能给企业创造出更多盈利，是企业增强自身竞争本事的手段”。2007年5月的今日，许多人依然觉得这种方式在中国无法实行。电子商务这种新经济形态，只是让消费者消费省钱，有替代传统行业的必然性！是由网络经济和现代物流共同创造出来的，是两者一体化的产物。一个完整的商务活动，必须经过信息流、商品交流，货币流、物品交流等4个流动过程有机构成。电子商务的特殊性就在于，信息流、商流、货币流是主要能够在互联网上实现，这就是人们概括的“鼠标”，电子商务的另

一半是不可能在网上实现（可是能够用网络来优化），需要“车轮”来配送。所以，电子商务等于鼠标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的解释。正如比尔盖茨说二十一世界谁掌握通路谁就掌握财富。

网上交易相配合的实物运动，结合传统送货的手段，尤其是新经济运行的启动期和初期，采取各种适用的经济手段和管理方式是必然的过程。

周记（8）

电子商务还是一个综合的概念。根据市场学原理，按照电子商务购销双方地位和主导作用不一样。这种电子商务的主旨在于建立购销双方平等运作的电子商务平台，有效经过社会力量沟通买方和卖方，降低社会总交易成本，使买卖双方及社会都获益。市面上有很多公司都声称自我的是商务公司，他们以自我的一两款产品并且价格虚高，并且没有物流，关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品，他们会宣传自我的产品十分独特，其实这些企业不但留下了十分不好的影响。可是时间能够验证一切对错。

仅有卖方必须把送货或配送作为一种服务手段，这样才能够争取到用户、占领市场，让消费者更实惠更加，让消费者持续购物。电子商务而言，由于销售量比较大，价格来得低，无需传统店铺造成屯货现象。这样就能够降低产品成本，更有效率分配产品。

在买方市场前提下，买方的主导地位，使他能够不但提出将货物送货上门的服务要求，并且必然提出以低廉的代价获取这种服务。传统销售模式肯定会受到巨大的冲击，对于传统卖方而言，这是一个十分残酷的现实，可是他们必须适应这种新型的冲击。

周记（9）

经过许久的摸索，对电子商务的瓶颈问题也有必须的看法。实际上，让网民觉得不理解主要有网络安全问题、网上结算问题还有信用问题和对产品的质疑，因为没有确认产品的质量为前提，所有人都不愿意冒险投一球。。这些称之为“瓶颈”，可是实际上，此刻的科学技术、管理和实践都已经证实，这些问题都构不成瓶颈。中国一千多家上市公司，每一天几百亿人民币的网上交易和结算，已经成功运作很多年，就已经证实了这些问题都不是所谓的瓶颈。应当说，唯一的不可回避的是观念。他们宁愿相信传统认识的观念。只认可大部人都认可的东西。然后随波主流。

观念瓶颈问题能够从以下两方面去认识：

第一，互连网无法解决产品认可度问题。跟传统很多广告宣传相反。在这种情景下，随着时间的问题，这些都会解决，这种最佳方案会对经济发展会起到十分大的决定和制约作用。我们能够说，现代经济的水平，在很大程度上取决于群众的消费观念。然而优质价廉这特殊性都暂时无法让消费者理解。

第二，电子商务是传销。普遍的人因为大直销公司或这种各样的直销公司销售价格过高产品有限的负面影响，不太信任新型销售方式，觉得在中国拓展十分难。也让人们放弃了多层次直销。

经济的发展，协调、同步是规律之一，其主要原因在于尽量减少制约和瓶颈的出现，尽量降低经济发展所付出的成本。

随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响。

周记（10）

电子商务，即EB或EC，它是利用互联网进行的商贸或商务活动。电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速公路，把各个环节连接在一齐，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用户把握稍纵即逝的商机，赢得新经济中的竞争优势。据一项调查显示，截止到2000年3月底，我国已有消费类电子商务网站1100多家，交易额达4亿元。2002年12月，我国电子商务网站3804家，比2001年3391家增长12%，能有效运行的1533家，比2001年1326家增长16%；消费类电子商务网站2277家，其中综合类网站285家，专业类网站1992家，能有效运行的737家。B2B网站1527家，其中综合类网站189家，专业类网站1338家，能有效运行的796家；电子商务市场规模，电子商务交易额2002年1809亿元，比2001年1088亿元增长66。2%；B2C交易额2001年为13。15亿元，2002年25亿元，年增长率90%；B2B交易额2001年为1075亿元，2002年1784亿元，年增长率65。9%。

据专家预测，在未来5年内，电子商务贸易额将占到全球贸易额的14。这是一个十分恐怖的数据。由此能够看出，电子商务的发展给我国的经济发展带来了一个前所未有的机遇。目前，我国大多数企业为增强市场竞争本事也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统，进取参与电子商务活动，这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化，这必将给传统会计带来深刻的影响。

据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计1999年将到达710亿美元，2000年将突破2230亿美元，到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将到达42%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将到达42%。

销售实习周记【篇6】

实习周记(第一周) 20xx年3月5日

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

实习周记(第二周) 20xx年3月12日

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习周记(第三周)20xx年3月17日

经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!

实习周记(第四周) 20xx年3月24日

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习周记(第五周) 20xx年3月30日

经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

实习周记(第六周) 20xx年4月5日

通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

实习周记(第七周) 20xx年4月12日

眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。

销售实习周记【篇7】

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。

第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多！

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。

经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。

有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20—30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所的大学。

通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！

销售实习周记【篇8】

销售实习周记1

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

销售实习周记2

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

销售实习周记3

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

销售实习周记5

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

销售实习周记6

回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

销售实习周记7

上班的第一周，给自己印象最深的还是关于公司的文化与氛围。这也是在校园从来不曾想过的问题，以前总认为公司都仅仅是想着目前的盈利，想着怎么与竞争者较量，而不会在意公司内部的和谐与长远发展。进入公司才发现，其实每一个公司的核心竞争力在于公司内部的和谐，在于公司的文化。我所在的销售六部就是这样的，每天团队经理都给我们说一些关于公司文化的事，用聊天的方式让我们团队的每个人都觉得很自然，很亲切。从而把对职业的崇敬转化为努力的工作，用心工作，带着微笑去工作，轻松的工作。在工作的同时享受生活，在工作之余感悟人生。

第一周结束，我告诉自己，端正自己的心态，用心去迎接下一周的考验。

这一周，我开始进入状态，在负责人的带领下，我开始做自己的业务了。我们销售部主要是负责寻找客户源，然后进一步的洽谈，客户有意购买的话就带领他们办理购买产品的相关手续。进入工作的第一个问题就是如何收集客户源的问题，对于这个问题，开始的我并不知道怎么处理。

按照公司的规定，客户需要自己去开发，因此，公司只提供了大量的宣传贴、广告贴、海报以及每个人的名片。当跟着带我的正式员工踏出公司跑业务时，我茫然了，完全不知道该如何应对。刚开始的几天，我跟着公司员工主要是在高档住宿区发单页，一层一层的爬楼道，把单页发到每一个潜在客户的门上，就在这段时间，我觉得这跟自己想象的差距太远，原来自己做的也不过是最最简单的事。我开始怀疑自己的选择，开始对这份工作重新思考，就在这个时候，公司的一位老员工给我聊了起来。他用他自己的亲身经历说着进公司的一点一滴，关于公司的工作模式、关于对自己职务的认识等。我只记得那天下午他说了很多，但是他并不觉得这个工作是没有意义，没有价值的。从他的脸上，我看到了他对自己职业的尊重，对自己公司的钦佩。就在那一瞬，我似乎明白了很多，原来这才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在平凡的岗位上正式自己，实现自己的价值。世界上没有那么多满意的岗位，但每一个岗位上都有它的价值。端正自己的态度很重要，俯下身子也很重要。在平凡的岗位上做出业绩，就是不平凡的人。

经历过这几天的辛苦奔波，休息的时候我开始反思自己。思想的撞击如此之大，让我有点无所适从。过了大概三天，我开始感悟过来，自己幼稚的心理也渐渐褪去，在第二天上班的时候，我告诉经理，我很珍惜这里的一切，是我们团队的精神，让我学会了认识自己。我会端正自己的态度，踏实的干好每一天的任务。这一周既漫长又短暂，却给我的人生上了很重要的一课。我很感谢我团队的每一位成员，是他们让我学会了正式自己以后的工作。工作虽苦，但却能收获到无穷的满足与自我肯定。通过自己的辛苦工作证明自己的价值，这又何尝不伟大呢？

销售实习周记8

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。

交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢？这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。

要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。

销售实习周记【篇9】

第一天踏进xx的大门,内心有很多的忐忑不安,不晓得欢迎我的将是一种什么样的生活。一起进公司的另有九个人,我们将在一起举行同一培训。

公司实行选拔制度,经过了培训这一关,才有时机留上去,社会的竞争是暴虐的,我们一起培训的有刚毕业的大学生,也有工作过的,乃至另有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜,我们上午在总部接受有关房地产的基础知识,下战书出去在各个地方跑商圈,熟悉楼盘,相识市场价格。因为是第一次打仗这个行业,以是可以说是几乎陌生,特别是下战书的跑商圈,从一条路走到另一条路,把小区的楼盘都记录上去,还要相识它的制作年代,市场价格,绿化面积等等,下战书归去再接受主管的观察。第一个礼拜我们便是如许的摆设。

在画了一个礼拜的商圈之后,我们去单店练习了一天,在那边,店长给我们细致的讲了一些在工作中会遇到的现实存在题目。而且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。

销售实习周记【篇10】

第一周 2.22—2.28

主要通过网络、书刊等渠道了解公司背景、产品、发展方向、经营范围等。我的上级是销售经理，他给我一些产品知识的书籍，要求一看到产品就能清楚产品的规格、型号、单价、名称。刚开始对这里的的环境、同事、产品出库流程都不清楚，经理业务也特别忙，业务员一个月也基本都在外面，办公室就我一个人，感觉很枯燥。

第二周 3.1—3.7

先是看资料了解产品，也感觉有点摸不着头脑，分不清楚管件的型号，阀门的规格。经理带我到车间学习，看看产品实体，然后对照资料，才知道同一件产品型号五花八门，款式各种各样，看得我眼花缭乱，也才发觉几乎没用的上大学所学的专业知识。

第三周 3.8—3.14

逐步接手，我负责的是办公室销售助理工作，接受和发送传真、接电话、处理、打印、整理客户资料、接受订单、填写订单并在第一时间将一联交给车间主任，由他安排生产发货，在此期间去财务室学习t6系统并落实应用，把客户销售订单情况反映在这个软件中。

第四周 3.15—3.21

每天七点半上班，十一点半吃饭，十二点十分上班，四点四十下班，一个月休息两天，几乎工作都在电脑上完成，之前也会抱怨上班时间早，休息时间少，可慢慢的也就习惯了，也开始认同工作就是这样，付出才有回报。

第五周 3.22—3.28

有部分顾客会上公司看产品，然后订货。而我做的就是要通过简洁清晰的语言让顾客对我们的产品产生更加浓厚的兴趣，并拿公司的产品书供他们查阅，具体事项和经理谈，订单由我开，写完订单要将白联存根，其后三联齐撕下，红联交与财务，蓝联交与统计，黄联给客户传真。

第六周 3.29—4.4

公司业务一直不错，我也每天都很充实，偶尔空点也是在整理客户资料，我也明显感觉自己每一天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点点吸收进去。初入社会便有了很深的感触，正应了那句话:社会是一所很好的大学。

第七周 4.5—4.11

公司有食堂，每餐三元，虽然很便宜，但是真的没肉，感觉伤不起。中午休息时间短不然也可以出去搓一顿。对了，听说公司已经补助中餐三元了。哎，这下真会瘦了，就当减肥吧。就是吃饭条件差了点，同事倒也挺不错的。

第八周 4.12—4.18

经理去北京参加会展，业务员出去跑单，办公室剩下我一个人，销售部的大小事务暂时由我全权处理，有客户会直接上销售部询问价格，产品品种，我则负责接待，登记，之后为他们引见厂长，与之洽谈。

第九周 4.19—4.25

实习锻炼了我各方面的能力，关键是看自己要不要学，我觉得自己是有责任心的，要不然也不会在无所事事的时候诚惶诚恐。慢慢的一天工作流程也成形，早上到办公室简单整理办公室资料，下车间办公室财务室拿出库单，然后传真给客户并告之运号，再将出库情况登记在excel上，把订单做入t6软件中的销售订单，并将订货情况登记在excel上，完成经理安排的其他工作。

销售实习周记【篇11】

这周是我在一家大型跨国公司的销售部门实习的第一周。来到这里，我有些紧张却又充满期待。作为一名有着销售激情的大学生，我渴望通过这次实习，进一步提升自己的销售技巧和人际交往能力。于是，我投入了全身心地工作，希望能够有所收获。

实习的第一天，我被分配到了一名经验丰富的销售导师旁边，他名叫李敏。李敏带领我认识了公司的销售流程和销售团队的组成。他告诉我，销售工作需要的不仅仅是产品知识和销售技巧，还需要良好的人际交往能力和顽强的毅力。这给我留下了深刻的印象。

接下来的几天，我跟随着李敏，参与了几个销售会议和客户拜访。在会议上，销售团队对公司的产品进行了详细的介绍，并讨论了各自的销售策略。我从中学到了很多与客户沟通的技巧，比如如何提出合适的问题来了解客户的需求，如何准确地回答客户的疑问，以及如何根据客户的反馈来做出相应的调整。这些技巧对于提高销售效果非常重要。

在客户拜访中，我见识到了销售工作中的挑战和机遇。拜访了一家医药公司，希望能够推销的新产品。我学到了如何在短短几分钟内打动客户，并让他们对的产品感兴趣。我发现，成功的关键在于了解客户的需求，并针对性地提出解决方案。通过与李敏的配合，成功地签下了一份合同。当我得知这个消息时，内心充满了成就感和自豪。

销售工作并不总是一帆风顺的。这周也遇到了一些困难和挫折。有一次，我给一家潜在客户打电话，希望能够与他们约个见面。对方却拒绝了我的请求，并且不愿意听我解释。虽然这次失败让我有些沮丧，但我并没有放弃。我回顾了自己的交流过程并找到了问题的根源。我意识到自己在与客户交流时缺乏足够的耐心和理解。于是，我决定改变策略，在下次拜访中更加注重与客户的沟通和理解。

通过这周的实习，我深刻地认识到了销售工作的重要性和挑战性。销售不仅仅是推销产品，更是要与客户建立起良好的关系，理解他们的需求，并提供最合适的解决方案。同时，销售工作也需要不断学习和提升自己的能力，确保自己能够适应市场的变化和客户的需求。

在未来的实习中，我希望能够继续学习，并与导师和团队成员们共同成长。我相信，通过不断地努力和学习，我一定能够成为一名优秀的销售人员，为公司的发展做出贡献。

销售实习周记【篇12】

这是我第一次担任销售店长实习生，这个周记就是我在这一周的实习经历的总结。在这一周的实习中，我学到了很多知识，收获了许多经验，也遇到了一些挑战和困难。在这篇周记中，我将和大家分享我的实习经历。

第一天，我正式开始了我的销售店长实习工作。刚开始的时候，我感到有些紧张，毕竟这是我第一次担任这样的职位。但是在我的导师的指导下，我很快适应了工作环境。我学会了如何管理员工，如何制定销售计划，如何处理客户投诉等等。在实际操作中，我发现领导团队不仅仅是指挥他们做事，更重要的是要激励团队的士气，让他们有激情和动力去工作。

在接下来的几天里，我遇到了一些挑战。有一次，一个客户投诉我们的产品质量有问题，我第一次面对这样的情况，感到有些手足无措。但是我并没有退缩，而是勇敢地面对问题，第一时间找到了问题所在并及时解决了客户的投诉。这件事让我明白了在管理团队的过程中，要时刻保持冷静和清醒的头脑，不能被困难所吓倒，要勇敢地面对问题，并及时找到解决方法。

在实习的最后一天，我和我的团队一起庆祝了我们这一周的努力。在这一周中，我学到了很多知识，也结识了很多朋友。我深深感受到了团队的力量，只有团结一致，共同努力，才能取得成功。通过这一周的实习，我对销售店长这个职位有了更深一步的理解，也更加坚定了我将来从事销售工作的决心。

这一周的销售店长实习经历是一次宝贵的经历。通过实习，我学到了很多知识，也锻炼了自己的能力，更重要的是，我从中领悟到了许多管理团队的技巧和方法。我相信这一周的实习经历将会对我的未来职业生涯起到很大的帮助，我会把这一周的收获和经验牢牢地珍藏在心里，努力成长为一名优秀的销售店长。

销售实习周记【篇13】

今天实习栏目跟大家分享医药销售代表实习周记，有需要的小伙伴不妨看看，希望对你有帮助!

医药销售代表实习周记一

忙碌的一天：天蒙蒙亮，我就起了床，简单的洗漱一番，和同事们一起赶往公司。冬天的早晨，天气格外冷，刚洗的头发在户外瞬间结冰，一根根精神抖擞的直刺天空，我们一路小跑，搓着手哈着热气，在街边的小摊上夹了刚出锅的油饼，边吃边走，不一会就到了公司的门口。

这时距离上班时间还有几分钟，同事们陆陆续续的都到了，我们跺着脚，捂着冻得通红的耳朵，在大厅里等着上班。不一会儿，部长到了，他拿起花名册开始点名，点一个，传来懒洋洋的一声“到”，我想笑，但不敢出声，终于轮到我了，向事们做了一番简洁的自我介绍，这样就算认识了，之后散会，各自回到岗位上，忙碌的一天就开始了。

我们的组长是一个和蔼可亲的女孩，我最初来的几天就是跟着这位师傅上上货，打打下手，我有什么问题都向她请教，不论有多忙，总是耐心的给我解释，她干起活来利索快捷，简直抵得过一个强壮的男孩，我在心里暗暗地佩服她了。我们从二楼的整库提了货，补完架

板上的缺货,大半早上已经过去了，之后是短暂的休息，前边提货单像雪片似地飞来，大家都忙碌起来，不知不觉，中午吃饭时间到了。在忙碌中，下午下班时间到了。我们忙完手头的活，已是华灯初上。我们伸着劳碌的腰肢，迈出了公司的大门。

之后就是夜生活，运城虽是个小地方，但夜市还是灯火辉煌，寒冷的街旁到处是亮灯摆摊的人们，摊上陈列着琳琅满目的生活用品，还有临街炒菜的厨师，通红的火苗蹿上半尺来高，师傅们边做饭边吆喝，热情的招呼着前来的顾客。我们在这简易的桌椅旁吃过晚饭，带着满腹的快乐，打着饱嗝，此时还有意犹未尽的兄弟们，嫌时间还早，夜游神一般溜出去上网打游戏，吞云吐雾。我回了家，我唯一的爱好就是看书，在昏黄的灯光下打开自带的《福尔摩斯》，看了几页眼皮就打起架来，这时才八点多，我困了，洗漱一番，向家里报了平安，倒头就呼呼大睡。到了夜里一两点钟，迷糊中听见敲门声，知道兄弟们回来了，继而是脸盆声叮当作响，还有呜哩哇啦的讨论游戏战况，无奈我的眼睛睁不开，无法招呼他们，也就作罢，直到第二天滴滴的闹铃把我从甜蜜的睡梦中唤醒。又开始了新的一天。

医药销售代表实习周记二

在学校的安排下，我到一家药店当一名销售人员，在实习期间，我学到了很多的东西，这次的实习对我的帮助很大。在实习中经过各位师傅的精心指导，我能较好的把书本上所学的知识与工作实践有机的结合起来了，取得了很大进步。实习结束了我来给这段时间的实习做一下总结;

在实习中，我严格遵守药店的规章制度，不迟到、不早退和不无故旷工。在工作中，最重要的是看一个人的品质和素质问题，所谓近朱者赤、进近墨者黑，跟好人学好人，在生活工作中要养成良好的习惯，不然很多好机会都会和你失之交臂，在工作中和同事领导们打好关系，让自己每天都有一个快乐的工作环境。

在实习中，要做事勤快，虚心好学，不懂就问。在工作中所有的人都不是生下来就会工作的，他们都是靠努力学习才会的，所以在工作中不要自卑，不要骄傲，要虚心的学习，有什么不懂的就向其他同事请教，没有人会因此而笑话你，千万不要不懂装懂，这样的人才会让人看不起。

在工作中要认真负责，药品是一种特殊的商品，它直接关系到人们的生命与健康，而作为一名医药工作者，我深知自己责任的重要性。在工作中不要心不在焉，做事要一心一意，不然就会酿成一些错误，到时后悔就完了，所以不管是什么工作都要认真负责，这样才是一名优秀的员工。

在实习中要认真的对待自己的工作，在与顾客交谈时要真诚，这样才更容易的进行沟通，对待任何人都是以微笑面对。在工作上多站在别人的角度看待问题，就会是另一番景象，要学会宽容，这样你就会交到更多的知心朋友。

经过这段时间的实习，让我学会了很多的东西。在实习中我们将课堂上学到的理论知识结合到工作实践当中，培养了我们的动手能力，让我们对社会工作和自己所学专业更加的了解，为以后的工作多做一些准备。在实习中我们学会了动手实践能力，社会交际能力，这些事工作上的基础，一名销售看的就是这些，只有会交谈又有一定的工作经验，那么他就是一名合格的销售。

现代社会不断的发展，竞争力不断加大，任何招聘工作都是有工作经验者优先，所以工作经验对工作人员还是相当重要的，在这个现实的社会，只要你没有跟上社会的'脚步，那么你只会被社会所淘汰，没有谁会同情你，谁叫这个社会的竞争力太大呢。

医药销售代表实习周记三

山西省来医药连锁公司，我实习的单位，是一家以药品配送，批发零售为主要业务的医药公司。自1989年创建至今已经发展了23家门店和几家规模中等的商品超市。由于没有药学背景，我只能去本公司的物流配送中心去坐一名提货员。

去物流中心报到，已经是当天的正午，柔和的阳光洒在交易大厅的前台，购药的人们进进出出，操作员熟练地敲击着键盘;打印机不是吐出一长串提货单……我置身其中，心中莫名的忐忑不安：我的第一份工作就是在这里了，我能很好地适应这份工作吗?它和我的专业有何联系?

上班时间到了，经理领着我进了仓库，让我先熟悉工作环境，望着一排排看不到边际的货架，货架上陈列的上万种叫不上名字的药品，我的脑中一片空白，在货架间漫无目的的游走。看到同事们拿着长长的提货单，熟练地取下货架上的药品，心中真是羡慕万分，我何时才会像他们一样，对货架上的商品了如指掌，进而熟悉的工作呢?这时有个提货员走了过来，我们彼此有好地打过招呼，他劝我不要着急，先熟悉药品和它们在货架上的位置，并简单向我介绍了整个仓库的基本情况，至此，我对交易大厅的后台有了大致的了解。

销售实习周记【篇14】

实习周记(第一周)

时间飞逝，不知不觉实习已经一个月了。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。先是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒我们每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

主要收获与心得体会：在这一月的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。

实习周记(第二周)

这段时间，经理并没有具体安排事务，只是让我熟悉产品，算是适应期。主要了解一些产品、服务等。主要工作是负责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基矗做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

每当有顾客来时，我微笑着和他们打招呼并招待他们，因为这段实习期间，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。

主要收获与心得体会：所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。

实习周记(第三周)

这个月我已经比较习惯了。这个月我都是跟着经理熟悉商品，这样能够使我更容易上手。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多！

主要收获与心得体会：销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。

实习周记(第四周)

实习第四个月我开始独立接触一些业务，经理也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达产品相关的

信息。这就要求我产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

在碰到问题的事情，要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

主要收获与心得体会：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。不要怕去问，怕的是你不敢去问，只有你去问，才会提高你自己。再说，总说“怕”，到底怕什么呢。这只是心理上的作用，这个社会，你要是怕了，你就是败者。

实习周记(第五周)

经过这几个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

主要收获与心得体会：工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么。

实习周记(第六周)

通过这几个月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

销售实习周记【篇15】

第一周

作为一名大三的学生，我有幸在一家知名的零售公司获得了销售店长实习的机会。在这个周记中，我将记录下我的实习过程，分享我的心得体会。

第一天，我怀着激动的心情来到公司，与同事们进行了初次见面。他们给了我一个热情的欢迎，让我感到非常受到重视。在导师的带领下，我参观了整个店铺，了解了各个区域的功能和布局。我还学习了公司的销售策略和服务流程，了解了如何与客户有效沟通和促成交易。

第二天，我开始接触实际工作。我被安排在收银台负责接待客户结账。在这一过程中，我学会了如何快速准确地操作收银系统，如何细心耐心地为客户提供服务。我还学会了如何主动引导客户购买更多商品，提高销售额，这让我对销售工作有了更深入的了解。

第三天，我被分配到了陈列区域，负责货品上架和陈列。这一环节需要我细心整理商品，确保每个产品都展现出最好的状态。我发现，一个精心设计的陈列区域可以吸引更多的客户驻足，增加销售机会。我努力学习如何根据产品特点和季节变化进行优化陈列，提高商品的曝光度和销售量。

第四天，我被安排到了客服部门，负责回复客户的咨询和处理投诉。这一环节考验了我的沟通能力和耐心。我学会了如何礼貌地处理客户的问题，如何及时有效地解决纠纷。这让我更加明白了客户是企业的生命线，售后服务的重要性。

第五天，我参与了一次销售培训，学习了如何制定销售计划、拓展客户群、提高销售技巧。我发现，销售不仅仅是一种技能，更是一种态度和心态。只有真心关心客户，耐心倾听他们的需求，才能赢得他们的信任和忠诚。

第六、七天，我开始尝试独立进行销售工作。我深入了解了产品的特点和优势，积极与客户交流，主动推荐适合他们的商品。通过这两天的实践，我不仅提高了自己的销售能力，还增强了对销售工作的热情和信心。

在这一周的实习中，我不仅学到了很多专业知识和技能，更重要的是收获了一份珍贵的经验和成长。我深深感受到了销售工作的挑战和快乐，明白了成功的背后是付出和努力。我将继续保持学习的态度，不断提升自己，在未来的工作中发挥更大的作用。感谢这次实习带给我的一切，我会珍惜并铭记在心。

人事实习周记锦集十五篇

不知道你有没有写作文的好习惯，写作其实就是发挥自身想象力到文字里的过程，写作文可以从身边的小事做起，表达自己的真实感受。最近老师有布置写作的任务吗？经过搜索和整理，小编为大家呈上人事实习周记锦集十五篇，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

人事实习周记【篇1】

第一天，我怀着激动和期待的心情踏入了人事工委的办公室。作为一名实习生，我对这个新的工作环境充满了好奇和探索的欲望。在人事工委主任的带领下，我开始了我的实习生活。

第一天的工作主要是了解部门的组织结构和职责分工。人事工委主任是一个亲切和踏实的领导，在他的带领下，我很快地熟悉了部门的工作流程和规章制度。他耐心地向我介绍了各位同事的工作内容和职责，让我感受到了大家团结合作的工作氛围。

第二天，我开始接触人事工作的具体事务。人事工作是一项繁重而细致的工作，需要对细节有极高的敏感度和处理能力。在人事工委主任的指导下，我学会了如何进行员工档案管理、招聘面试安排以及员工福利待遇的处理等具体操作，这些都是我在学校里学习所未曾接触的知识和技能。

第三天，我开始主动参与了部门的会议和讨论。人事工委主任鼓励我积极提出自己的意见和建议，对于新人的包容和鼓励让我感到非常温暖。在会议上，我向大家分享了我对员工职业发展规划的看法，并得到了部门其他成员的肯定和支持。这让我感受到了团队合作的力量和激情。

第四天，人事工委主任给我安排了一项特殊的任务。他让我负责本周的员工培训计划，并希望我能够独立完成。这是我第一次独立负责一个工作任务，我感到既兴奋又紧张。但是在人事工委主任的指导下，我成功地完成了培训计划，并获得了员工们的认可和好评。这让我对自己的工作能力有了更大的信心。

第五天，我和人事工委主任进行了一次深入的交流。他鼓励我多读书多思考，提高自己的综合素质和工作能力。他告诉我，做一个优秀的人事工作者，不仅需要精湛的专业技能，更需要广阔的视野和敏锐的洞察力。这让我深感启发和感动，我决心认真努力，做一名优秀的人事工作人员。

实习结束之际，我对这段实习经历充满了感慨和收获。在人事工委主任的带领下，我不仅学到了大量的专业知识和实践经验，更感受到了团队合作和领导力的重要性。我要感谢人事工委主任对我的关心和指导，也要感谢部门里每一位同事的支持和帮助。我希望在未来的工作中，能够继续不断学习和成长，为组织的发展和员工的福祉贡献自己的力量。

感谢人事工委主任，感谢我的实习经历，让我成长为一个更加优秀和自信的人。我相信，在未来的道路上，我会不断努力，追求卓越，成为一名称职的人事工作人员。

人事实习周记【篇2】

周记1：

通过面试，我终于如愿进入到公司作为一名实习生正式了开始了我的实习生涯虽然我自己的专业是会计电算化，与行政方面不对口，但是我想我应该能做好，而我的工作就是借贷客户，进行信息的记录和反馈等一些琐碎的事情，虽然工作内容相对比较简单，但是我仍然不敢掉以轻心的，以100%的热情和认真负责的学习态度面对我的第一份正式工作

之前我就对这家公司进行过一个大致的了解，这让我不会感觉很茫然，不会觉得特别拘束，我觉得自己非常幸运

为了让我更好的了解公司，特别招商这块，所以经理安排我先做起了公司的前台，这让我非常跃跃欲试，因为前台需要很好的沟通能力和应变能力，是一个非常的锻炼机会

周记2：

虽然一开始还是会非常害羞，不怕好意思跟顾客说话，但是好在有上一个前台在旁边提点，我才越发的适应和享受这个学习的过程，虽然只是一个小小的岗位，但是能学到东西就好 第一次站在前台，心情是既兴奋又紧张的，由于我初来乍到，对很多都不熟悉，前台的前辈给我讲的第一课便是工作时要需要注意的地方比如收到有些需要交接的，这一周学的内容不是很多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉这个工作，其次就是对客户的态度以及处理紧急状况时应对方法，我都认真的一一牢记，但是我想这只是一个全新的开始和尝试，不管怎样我都应该勇敢面对，年轻什么都有可能，不是么?一定的，我想自己能行的，当然以后在真正的工作中还要虚心的学习，不断的进步才好加油!

周记3：

刚开始工作的那几天确实因为什么都不懂所以学的不是很多，需要我做的也不是很多，但是在本周我感受最深的是 “服从”二字，现在我也这样要求自己必须服从上级领导安排的任何一件事从我的身份来说，我是一名实习生，是公司里最基层一名员工，“服从”是我起码并必须要做到的;我要求自己要服从我的上级，从而促进对自己自身素质的培养;我还生怕漏掉了前辈给我讲的任何一点知识我的学历没他们高，工作经验也没有，实操能力还不强，我时刻警惕自己，一定要虚心，鞭策自己，要不断进步，不断学习而首要的，便是要服从!没有服从，我可能连学习的机会都会丧失

人事实习周记【篇3】

今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。

参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。

刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。第一天的快中午时，我被公司的领导带到人事部一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个，那就是：多看，多问，多

观察，多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

人事实习周记【篇4】

这一个月，我在一家大型企业的人事培训部门实习。在这个部门，我有机会接触到了企业内部的培训体系和文化，也学到了很多关于人力资源的知识和技能。

第一周，我主要进行了一些文档整理和资料收集的工作。就算看似比较枯燥，但其实这是人事培训部门非常重要的一部分。因为企业内部的培训体系非常繁复，文档整理和资料收集能让人事培训师更容易地规划和实施培训计划。

第二周，我开始参与一些实际的培训计划。我帮助组织了一个关于沟通技巧的培训班，此次培训的主题涵盖了非语言沟通、书面沟通以及口头表达等方面。通过与参与者的互动交流，我深刻地感受到了一个高效沟通对个人和团队成功的影响。

第三周，我随着人事培训师们前往子公司参加了一次领导力培训。在此次培训中，我们学到了如何成为一个优秀的领导者，如何组建一个高效的团队，以及如何提高团队的绩效和执行力。通过这次实践和学习，我对于企业内部的领导层和团队协作有了更加深刻的理解。

第四周，我与人事培训师一起设计了一次员工沟通和反馈培训。我们在培训中讨论了如何更好地开展沟通和反馈，以及如何处理不同的反馈信息，在工作中更加有效地提高自己的表现和能力。这次培训广受好评，参与者也表示对于自己的工作表现有了更多的信心和动力。

在这个月的实习中，我真切地感受到了人事培训部门的工作的重要性和挑战性。要培训出一位优秀的员工并不是一件容易的事情，它需要在内容设计和实践运用中不断地发现和解决问题。我认为在今后的工作中，我会更加注重培训专业技能的提高和不断开拓新领域的能力。

人事实习周记【篇5】

第一周

周一：来到人事处实习的第一天，我心情既兴奋又紧张。来到人事处，被介绍给了导师罗老师，并和其他实习生互相认识。罗老师热情地告诉我，人事处是负责公司员工招聘、培训、绩效评估等方面的重要部门，希望我能够在这里收获实践经验。

周二：今天，我跟随罗老师参观了公司的招聘流程，了解了简历筛选、面试、录用等环节。我负责协助筛选简历，罗老师仔细教导我如何寻找适合岗位的候选人，并将他们推荐给相关部门。通过这个任务，我更加了解了岗位需求和求职者的匹配度。

周三：今天开始我开始参与招聘面试的过程了。罗老师鼓励我提前准备好问题，并将笔记本带到面试现场。我在面试中体验到了求职者的紧张与期望，也深刻感受到了面试官的责任和专业性。面试结束后，我与罗老师一起讨论了每一位应聘者的优点和不足，得到了宝贵的评估经验。

周四：今天，我参与了公司内部培训项目的策划和组织工作。罗老师带领我了解了公司员工培训的内容和目标，并具体指导我如何对培训需求进行调研和统计分析。我通过与员工交流和问题调查，获取并整理了大量有关培训课程的数据，进一步认识到了员工培训的重要性。

周五：今天是实习的最后一天，也是个小结的时刻。罗老师评价了我的实习表现，对我在招聘、面试和培训方面的进步给予了肯定和鼓励。我也向罗老师表达了自己的感激之情，感谢她在这一个星期里给予我的悉心指导和培养。实习结束后，我深深地感到，这一周的实习经历为我提供了一个宝贵的机会，让我更加了解了人事工作的本质和重要性，也为我今后的发展奠定了坚实的基础。

第二周

周一：开始了第二周的实习，我又一次充满期待地来到人事处。今天，我了解到了绩效评估的工作。罗老师详细地讲解了每个员工都应该有明确的工作目标和评估标准，并且介绍了评估结果对员工职业发展的影响。我负责了解员工的工作情况，并协助罗老师进行绩效评估数据的分析。

周二：继续参与了绩效评估的工作。今天我亲自与一位绩效考核优秀的员工进行了访谈，了解了他在工作中的突出表现和成就，并感受到了这位员工的自豪和满足。这次访谈让我深刻认识到，优秀的绩效评估不仅能够激励员工的工作积极性，还能够增强员工对公司的归属感和忠诚度。

周三：今天我和罗老师一起参与了一场员工培训课程。这节课由一位专业的培训师讲解，内容涉及沟通技巧和团队合作。我认真听讲，并将自己的学习心得整理成笔记，以便在以后的工作中能够运用到实践中。这个培训课程不仅提升了员工的专业素养，也增强了公司的内部团结和协作能力。

周四：今天，我和罗老师一起参与了一场招聘会的组织工作。提前准备好宣传资料，并且设置了展位。在招聘会上，我与许多求职者交流，了解他们的求职动机和职业期望。这次招聘会为我提供了一个了解市场需求和了解应聘者特点的机会，也让我更加了解了人事工作的多样性。

周五：今天是实习的最后一天，也是个小结的时刻。罗老师对我的表现再次给予了肯定和鼓励，并提供了一些建议和指导，希望我能够继续努力提升自己。我深深感到，这二周的实习经历让我更加成熟和自信，在实践中学到的知识和经验将成为我未来发展的宝贵资本。

以上是我在人事处实习的两周经历，这段时间里，我深入了解了人事工作的方方面面，掌握了一些基本的工作技能，也体验到了人事工作的挑战和乐趣。这次实习让我对人事工作充满了兴趣和热情，并坚定了我在未来职业发展中继续深耕人事这个领域的决心。

人事实习周记【篇6】

作为一名大三学生，我很幸运地获得了在学校人事工委担任主任实习的机会。这是我第一次接触真正的工作环境，我感到非常激动和兴奋。在这个周记中，我将分享我在人事工委实习的第一周经历和收获。

第一天，我来到了人事工委办公室，和其他实习同学见面并与工作人员进行了介绍。我被分配了一位资深人事主任作为我的导师，她非常亲切和耐心地向我介绍了人事管理的基本知识和工作流程。我很快就适应了办公室的氛围，开始了我的实习生涯。

在第二天，我跟随导师参加了一个招聘会，为学校招聘新的人才。我负责帮助整理简历、安排面试和协助面试官进行面试。通过参与招聘会，我了解到了如何筛选人才、如何与应聘者交流以及如何评估他们的能力和素质。这对我未来的职业生涯有很大帮助。

第三天，我被要求协助组织一场员工培训活动。在这次培训活动中，我学到了如何设计培训课程、如何组织培训材料以及如何评估培训效果。这次活动让我更加了解人事管理的重要性，只有不断提升员工的能力和素质，企业才能持续发展。

第四天，我和导师一起参加了一次员工评定会议。在会议上，我们讨论了员工的绩效表现和潜力，为他们制定了下一步的发展计划。我学到了如何评估员工的表现、如何制定激励机制以及如何帮助他们提升工作能力。这对我将来担任人事主管的职位起到了非常大的指导作用。

在实习的最后一天，我写了一份实习总结报告，总结了这一周以来的学习和收获。我感到非常庆幸能够在人事工委实习，我收获了很多知识和经验，也更加坚定了我未来从事人事管理工作的决心。虽然这一周非常紧张和忙碌，但我觉得非常值得。

通过这次实习，我深刻体会到了人事管理的重要性和复杂性，也提前感受到了职场的挑战和压力。我会继续努力学习，提升自己的能力，为将来成为一名优秀的人事主管而努力奋斗。我相信通过这段宝贵的实习经历，我会在以后的职业生涯中更加出色地发挥自己的才能，为企业的发展贡献自己的力量。感谢人事工委给我这次难得的实习机会，我会珍惜并努力奋斗，成为一名优秀的人事管理者。

人事实习周记【篇7】

这是我作为一名实习生加入公司的第一周，我被分配到了人事部门。作为新人，我充满了激动和好奇心，期待能够学到更多的知识和技能，同时也希望能够融入团队，与同事们建立良好的沟通和合作关系。

在我到达人事部门的第一天，我迎来了热情的接待。部门经理亲自接待我，并带我进行了部门的介绍和工作流程的讲解。他非常耐心地回答了我所有的问题，并鼓励我在实习期间要多多提问，学到更多的知识和经验。

在接下来的几天里，我开始了解人事部门的各项工作内容。负责招聘、培训、绩效评估等各个方面的工作。在招聘方面，要负责发布招聘信息、筛选简历、安排面试等。而在培训方面，要为新员工提供全面的培训计划，帮助他们尽快适应工作环境。绩效评估是的重要工作之一，要根据员工的工作表现进行绩效评估，并给予相应的奖惩措施。这些工作看似简单，但实际上需要耐心、专注和细致的态度去对待。

在实习期间，我参与了一些具体的工作任务，感受到了人事部门的忙碌与挑战。我和同事一起筛选简历，用心挑选适合公司文化和要求的候选人。组织了一场座谈会，在会上向新员工介绍公司的文化和价值观，并解答了他们的问题。我还参与了一次绩效评估会议，在会议中积极发表自己的观点，并与同事们一起讨论评估标准和结果。

通过实习，我发现了人事部门的重要性和复杂性。需要与各部门保持良好的沟通和合作，了解他们的需求，为公司提供合适的人力资源解决方案。同时，也必须与候选人和员工建立良好的关系，关心他们的发展和福利。这样，才能帮助公司争取到优秀的人才，并激励员工全力以赴地为公司发展贡献自己的力量。

在实习期间，我也遇到了一些困难和挑战。人事工作需要高度的责任心和细致的观察力，有时候需要短时间内做出决策。我遇到了一次招聘活动的紧急情况，必须快速地处理简历、安排面试，并向部门经理报告情况。在这样的情况下，我要求自己保持冷静和果断，尽量做出最佳的决策。

在实习期的最后几天，我进行了一次总结和反思。我意识到人事工作需要不断学习和提升的态度，要了解最新的招聘和培训方法，保持与时俱进。同时，我也明白了团队合作的重要性，只有与同事们形成良好的合作关系，才能更好地完成工作任务。

通过这一周的实习，我不仅学到了更多的知识和技能，更重要的是提升了自己的综合能力和团队合作精神。人事部门的工作是一项复杂而有挑战的工作，但也是一份充满乐趣和成就感的工作。我相信，在未来的工作中，我将不断努力，努力成为一名出色的人事专业人士。我期待着能够继续在这个团队中学习和成长。

人事实习周记【篇8】

作为一个人力资源管理专业的大学生，我有幸获得了一份在某知名企业的人事实习机会。这是我大学期间的第一次实习经历，我怀着好奇和憧憬开始了我的实习生涯。

第一周的实习让我对人力资源管理这个领域有了更深入的了解。我参观了公司的人力资源部门，并与这些专业人士进行了交流。通过他们的介绍，我了解到了人力资源管理的各个环节和工作内容，包括招聘、培训、绩效管理、薪酬福利和员工关系等。他们还向我展示了他们在员工关怀方面的创新做法，比如员工家庭日活动和员工奖励制度等。这些经验让我深刻了解到，人力资源管理不仅仅是执行一些机械性的工作，还需要与员工保持良好的沟通和关系，才能为企业创造更高的价值。

第二周，我开始参与实际的工作任务。我被分配到招聘团队进行协助工作。在招聘过程中，我参与了简历筛选、面试以及录用程序的一系列流程。我意识到，招聘是一项非常重要的工作，因为企业的发展离不开合适的人才。为了保证招聘的质量，我们对每一位应聘者都进行了深入的了解，包括面试和背景调查。这些工作使我学会了如何评估和选择合适的人才，以及人际沟通的技巧。

第三周，我进一步参与了公司的培训项目。我负责协助培训师进行培训课程的准备工作，包括资料收集和培训场地的安排等。同时，我还观摩了一些培训课程，学习了如何设计和组织培训活动。通过这些实践，我意识到培训是提高员工能力和发展他们潜力的重要手段，也是企业持续发展的关键因素之一。

第四周，我有机会参与了一次员工关系会谈。在会谈中，我观察到人力资源部门是如何处理员工的投诉和纠纷的。会谈期间，我们采取了开放、公正和友善的态度，积极听取员工的意见和建议，并制定了解决方案。这个过程让我明白，建立和谐的员工关系对于企业的稳定运营和留住优秀人才非常重要。

通过这四周的实习，我不仅加深了对人力资源管理的理解，也提高了一些实践能力。这是一个宝贵的学习机会，我在实习过程中取得了一些成果，同时也发现了自己的不足之处。我发现与他人沟通时，有时候表达不够清晰，我需要进一步提高我的表达能力。我还意识到要成为一名出色的人力资源专业人才，我需要不断学习和提高自己的综合素质。

通过这次实习，我对人力资源管理这个领域产生了浓厚的兴趣，并下定决心以此为职业方向进一步发展。我将努力补充我的专业知识，提高我的能力和素质，希望有一天能成为一名优秀的人力资源专业人员，为企业的发展做出自己的贡献。

这四周的人事实习经历让我收益良多。我通过参与实际工作任务，了解到了人力资源管理的方方面面。我了解到了人力资源管理的重要性，也了解到了作为一名优秀的人力资源专业人员需要具备的能力和素质。通过这次实习，我明确了自己的职业方向，并对未来充满期待。我相信，通过不断的学习和实践，我一定能够成为一名优秀的人力资源专业人才，为企业的发展做出贡献。

人事实习周记【篇9】

实习周记1

渐渐地我已经熟悉了办公室的日常事务，并因适应能力强、做事认真负责得到了上司的夸奖，这让我更加自信，干劲十足。与上一周不同，经理开始慢慢交代我一些有实质意义的事情。比如周四那天，他让我盘点各办公室日常用品的消耗情况，然后列出采购清单和经费预算表，报上级审批后经理关照隔壁的王姐和我一起去市场采购。周五那天我又负责将部分办公用品分发到各部门。这是我有史以来做得最完整的一件事，虽然中间有人帮助和协同，但我依然很开心。终于可以独立完成一件像样的事了，像一名正式的职场 里人那样。 当然，工作的过程中不无困难。对于我这种数学不好的人，买东西算账是件非常头疼的事。一边要站在公司利益的角度精打细算，一边又要货比三家讨价还价，想想真是难为我了。如果公司有固定的值得信赖的办公用品供应商该多好，一个电话便可解决问题 。嗯，我准备向上司提个建议。其实他们应该早就想到这个的，为什么没有建立起来呢，我要弄明白再说，不能贸然行事。总得来说这一周还算圆满吧，给自己加油!

实习周记2

行政助理的日常琐事还真不少。一会儿那边门锁坏了要修 ，一会儿这边灯泡灭了要换，这些事情我之前从未做过，其实是小事，但登记、报修这些程序是免不了的了。还有就是印制名片，昨天有两个同事来告知他们的名片用完了，于是任务又落到了我的肩头。我先向经理询问了公司里名片的通常印制地点，价格、印制张数等，经理虽然都一一告诉我了，但我明显察觉到了他的不耐烦，似乎在说这些琐事我该自己解决不要问他。此外，为了周全所见，我顺便统计了一下其他同事名片的使用情况，是否需要续印，免得三两天后再跑一趟。几经辗转，总算把任务完成了。唉，中间有件事我完成的不是很好，害我郁闷了好一阵子。周二那天物流操作部打来电话说有份重要的签单需要送海关审批，我当时口头答应来着，只是手头在忙别的就没用笔记下来，果不其然后来一恍就给忘了。当物流部负责人问我要单子的时候我头翁的一下，脸色骤然暗了，今后我再也不愿尝试那种既尴尬又悔恨再加上急切的糟糕感觉。幸好时间还来得及，我缓过神来迅速采取补救措施，才未给公司造成损失。这件事给我敲响了一个警钟，工作时间千万不能马虎大意，虽说不能一心二用，但实际上一心要分成八份来用，否则倒霉的还是自己。物竞天择，适者生存啊，现在社会对人的要求真是越来越高了。此外，我还得感谢那个物流部经理的宽容大度，他没有对我当即呵斥责怪，反而给予我提醒和帮助，这让我心里产生了深深的感动和感激。

实习周记3

转眼间我来公司已经快一个月了。对于工作由开始的`诚惶诚恐到了现在的得心应手，看似一个最平常简单的过程，其实只有我自己知道里面的艰辛与不易。月末了，公司有例行的总结，每个员工也要整理自己上一整月的工作内容，查漏补缺。

我主要是统计一下员工的出勤、加班记录，员工外出登记，休假、请假单。填写现金日记账，整理好所有发票，报销每月备用金。然后排好下个月的员工值日表，贴在白板上。最重要的是 安排好公司每月一次的例会，做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作。好在公司不大，人数不多，会前安排较为简单。公司有现成的会议室，我只需简单地布置一下即可。和一般会议相同，公司全体员工落座后，总经理首先讲话，然后部门经理讲话，员工发言。其中有员工提出问题和困难，公司酌情帮助解决这一议程，本人表示赞赏。这次会议上有一名员工发言，当他说到自己家庭突然遭遇的变故，堂堂七尺男儿不禁面对同事和领导痛哭流涕，场面可谓感人。结果全体员工自发伸出援助之手，公司领导也纷纷给予他精神上的鼓励和物质上的帮助。这件事让我从此对这个不大不小的公司刮目相看，正是如此团结友爱、互帮互助的集体才能创造出源源不断的财富和光荣，也只有这样开明的公司制度和体恤员工的领导才能使一个公司不断攀登，大步向前。

实习周记4

习惯了每天早上提前十分钟到办公室，先打开窗户通风，在打开电脑、饮水机、打印机、碎纸机，然后简单打扫一下办公室，顺便给室内的几盆绿色植物浇点水，这些基本成了我开始一天工作的热身内容。真害怕有一天自己会厌倦这样重复机械的工作。还好，昨天公司内部打了一场小型乒乓球比赛，是公司不定期的娱乐健身活动。总算给这黯淡无光的生活增添了一抹鲜艳色彩。 别看时一场简单的公司员工乒乓球比赛，开始的活动策划、中场服务、赛5后事宜也够我们行政部忙活的。

人事实习周记【篇10】

本次实习是在一家大型企业的人事培训部门进行的，通过一周的实习经历，我收获了很多宝贵的经验和知识。这篇周记将主要围绕我所学到的内容进行描述。

第一天，我被领导介绍到了培训部门，并被分配到了一个小组中，我们的任务是制定一个较为完整的培训计划，针对公司所有职工不同的培训需求，为他们提供更具有参考意义的培训方案。初步的计划制定包括了许多有关职业发展、心理健康、行业前沿等方面的内容，在制定过程中，我们不断地收纳着来自各种渠道的反馈，在调整计划的过程中增添了许多亮点，增加参与成员的积极性。

第二天，我们开始对策划中的课程进行详细设计，并制定了各项相关规定。这一步是我们制定计划过程中不可或缺的一部分，我们要全面考虑每一个讲师的需求、参与人员的反馈和教材的实际效果，让计划尽量地完美。

第三天，全员相聚一起进行评估，我们按照培训计划进行了展示，每位小组的成员都评价了我们周围的课程，我们也得到了来自所有人的意见和反馈。这一天是我从实习中最大的收获，因为她让我知道了课程制定和调整的重要性，更深刻地认识到了举办一次成功的培训所必须面对的许多问题。

第四天，我们来到了提供课程和培训的现场。此次培训课涉及的内容主要是围绕公司生产线制定的，为员工提供了一些生产线生产相关的技能培训。在这个过程中，我更加了解了员工在岗位上所面对的种种挑战和冲突，更加感受到他们对于员工成长和岗位发展的重视。

第五天，我被安排到了另一个小组中参与他们举办的长期培训计划的相关工作中。对于这个小组，我给他们提供了一些针对性的意见，并为他们的计划推高了一步。

第六天，是我的最后一天。在这个小小的实习期中，我学到了很多，认识了很多优秀的同学们，拓宽了自己的视野，并深刻体会了团队合作的重要性。更重要的是，在这个实习期中，我意识到了一个发展中的公司所需要的提升和推广才能取得成功，同时人力资源部门对于这一发展过程的贡献是至关重要的。

总之，这是一个非常有意义的实习经历，他让我更加深入地了解了人事培训的实际工作并让我感受到了知识和实践的重要性。

人事实习周记【篇11】

第一周

这是我在一家大型企业实习的第一周，我被分配到人事部门。作为一名人力资源管理专业的学生，我对这个岗位充满了期待和兴奋。一进入办公室，我就被墙上整齐排列的员工照片所吸引，每一张照片上的笑容都让我感到温暖。我立刻产生了一种朝气蓬勃的感觉，认为我能为这个团队作出贡献。

在第一天的工作中，我被分配了一些基础任务。首先是帮助整理员工的档案资料，我要对每个员工的信息进行核对和整理，并保证档案的完整和准确性。这是一项非常重要的工作，因为这些档案是公司对员工重要信息的记录。我非常仔细地核对了每一份资料，并将错误进行了修正。

第二天，我参与了一个招聘会。这是我第一次亲身体验到了招聘岗位的紧张和忙碌。我们的团队负责筛选合适的候选人，并进行初步的面试。我非常认真地对待每一份简历，并进行了初步的筛选。虽然工作很繁忙，但我感到非常充实和自豪，因为我能够为公司寻找到合适的人才。

第三天，我参加了一个培训活动。这次培训是关于员工职业发展规划的，主要是帮助员工了解如何制定个人职业目标，并进行有效的规划。作为一名人力资源专业的学生，我对于这方面的知识和技能有一定的了解，但在实践中我还是发现了很多新的东西。我非常喜欢这样的培训活动，因为它可以帮助员工提升个人能力，同时也可以加强部门之间的沟通和合作。

在实习的这几天里，我不仅了解了人事部门的日常工作，还向同事们学习了很多实用的技巧和方法。他们给予了我很多的指导和支持，让我逐渐适应和融入了团队。每天下班后，我都会抽出时间总结当天的工作经验和收获，以便在以后的实习中不断提升自己。

第五天，我接到了一个特殊任务，需要帮助组织部门组织一场团建活动。这是我第一次有机会参与到组织活动中来，我感到非常兴奋。我和同事们一起商讨并确定了活动时间、地点和内容。我负责联系场地、订购食品、准备奖品等一系列的工作。虽然这项任务的工作量很大，但我愿意付出更多的时间和精力，因为能够看到大家在活动中享受自己的时光，是我最大的满足感。

第一周的实习结束了，我感到非常充实和满足。虽然刚开始的时候有些紧张和困惑，但我逐渐适应了团队的工作氛围，也学到了很多实践经验。我相信，在未来的实习日子里，我会继续努力，充分发挥自己的专业知识和能力，为公司的发展做出更大的贡献。

人事实习周记【篇12】

本周，我开始了在学校人事处的实习。作为一名大三的学生，我对这个机会感到非常兴奋和期待。我希望通过这段实习经历，能够更加深入地了解学校的管理体系，提升自己的专业能力和实践能力。

首先，我从实习的第一天就被分派到了人事处的办公室。这个办公室宽敞明亮，桌上摆放着一台台式电脑和一叠叠文件，窗外的景色清新宜人。我被告知，我将主要负责处理员工的请假申请和出勤统计。这是我第一次接触这些工作，我感到有些小紧张，但也充满了挑战的激情。

第一天的工作主要是熟悉办公室的环境和工作流程。我和我的导师一起走访了整个人事处，了解各部门的工作内容以及流程。我的导师是一个非常和蔼可亲的中年女性，她耐心地给我介绍了人事处的运作模式，并鼓励我尽快适应和融入团队。我觉得这个团队非常友好和亲切，大家都非常乐于助人，愿意分享自己的经验和知识。

接下来的几天，我开始正式处理请假申请和出勤统计工作。我收到了许多员工的请假申请，有人因为生病、家庭原因或其他个人事务而需要请假。我认真地审查每一份请假申请，核实请假的理由和时间，并将结果及时反馈给相关部门和员工。在处理这项工作时，我发现自己需要高度的责任心和细致的工作态度，因为一份不慎处理不当的请假申请可能会给员工和学校带来不必要的麻烦。

同时，我也进行了一些出勤统计工作。每天，我需要从各个部门汇总员工的出勤情况，将其整理成统一的报表，并向上级主管汇报。这项工作需要我具备一定的组织能力和数据分析能力，同时还要与各个部门的员工保持良好的沟通，以获取准确的数据。虽然这些工作听起来有些枯燥，但我却能感受到工作中的成就感和使命感，因为我知道，我的工作有助于学校更好地管理人力资源，提高工作效率。

除了日常的工作，人事处还为我安排了一些培训课程，以提升我的专业能力。我参加了一场关于员工招聘的讲座，学习到了许多招聘流程和技巧。这些课程不仅给我提供了学习的机会，也为我的未来职业发展奠定了坚实的基础。

总而言之，本周的实习经历充实而难忘。通过与各个部门的员工接触和交流，我更加深入地了解了学校的管理体系，也提升了自己的专业能力和实践能力。我感谢人事处给我这个珍贵的实习机会，也将继续努力，成为一名优秀的人力资源管理人员。

人事实习周记【篇13】

文秘实习周记大全（8周）

第一周

这周是我进公司实习的第一周，由于是新人的缘故，经理并没有安排我做具体工作，只是让我跟着同事熟悉办公软件的用法。几天下来我学会了许多WORD的编辑技巧，EXCEL的排版技巧，发现了，原来自己用了十几年的工具其实自己并不是十分了解它，开始的时候还老被经理说，说这个地方不行那个地方错了，十分的郁闷，后来在同事的帮助与自己实际的操作下慢慢学了许多以前想都没想到的用法。这周虽然犯了一些错误但是也看到自己的进步，非常感谢同事与经理的帮助，相信今后的工作将会更加愉快顺利。

第二周

时间过得真快，转眼第二周已经结束了，这周我的主要任务依然是学习，空闲的时候也帮同事处理一些简单的事情。每天早上，我基本能保证提前到公司，在上班前我会帮大家的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室。中午的时候，我还负责帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了经理的好评。这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，但是每一件我都亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

第三周

这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责接听客户的来电，订餐，购买办公用品，收发快递，记录一些小额的开支等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少，同事们也教了我一些新的东西，比如去银行要填哪些单子，填写的规范等等，但并没有让我实际操作。在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。

第四周

我的实习周期也已经一个月了。在这一周里，我收获颇丰。这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的会计知识，并将其转化到实践中去。我接触了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的.实际操作，但都是同事在做，我在旁边慢慢地学。下周带我的师傅说会让我实际操作。这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。

第五周

上周师傅主要是指导了我如何登记现金日记账，如何登记银行日记账，如何填写支票，填错后如何改正等等。这周师傅说要让我单独操作。现金日记账，银行日记账虽然看似简单，但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。比如要注意借方，贷方的登记方向，要注意“0”的个数，要注意小数点的位数等等。刚开始的时候，我由于不熟练，经常填错小数位，所以借方，贷方一直不平，我只好用红字更正法，但有时候红字更正法更正的次数太多，已经无法继续做账了，只好重做一张。还好有同事在旁边教我，不断地指正我的错误，我很感谢她们。

第六周

这一周我依旧跟着师傅学习一些出纳要做的工作。上一周，我在填写银行日记账，现金日记账时还经常出错，弄得手忙脚乱，但通过一周的操练和实践下来，我已经能基本保证不出错了，师傅也对我的进步感到比较满意。由于这一周是温习第五周的工作，经过一周的锻炼已经熟练很多了，所以也就比上一周轻松一点了，但是我并没有因此放松对自己的要求，而是趁着空闲的时间尽量多问我不懂的问题，觉得时间过得很快。期待下一周我能有新的收获。

第七周

虽然已经在公司快两个月时间了，但是我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司，先扫一下办公室，再帮同事的办公室收拾一下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，不仅会给公司留下不好的印象，而且也会给学校造成不好的影响，连累了学校的声誉。所以，我每时每刻都要严格要求自己，为了给自己争气，也为了维护学校的声誉。在兢兢业业地完成自己的本分工作中，我又度过了难忘的第七周。

第八周

这周师傅教我一些凭证的填制。一提到凭证，我想以前在学校时有学习过，所以对凭证的填制不以为然，但是自己尝试制单时，我感到手足无措。晚上我就拿出以前的会计书把凭证的填制再复习一下，并把一些常用的会计分录又重新写了一遍，背到滚瓜烂熟为止。我一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。通过前几周的实习，我已经把前面的业务都很熟练了，但一接触新的业务，还是有一种挫败感。虽然在学校学习了那么多的理论知识，但真正运用到实践中还是需要一个过程的，我决定在仅剩的两周时间里赶紧练习。

第八周

这周师傅教我一些凭证的填制。一提到凭证，我想以前在学校时有学习过，所以对凭证的填制不以为然，但是自己尝试制单时，我感到手足无措。晚上我就拿出以前的会计书把凭证的填制再复习一下，并把一些常用的会计分录又重新写了一遍，背到滚瓜烂熟为止。我一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。通过前几周的实习，我已经把前面的业务都很熟练了，但一接触新的业务，还是有一种挫败感。虽然在学校学习了那么多的理论知识，但真正运用到实践中还是需要一个过程的，我决定在仅剩的两周时间里赶紧练习。

人事实习周记【篇14】

本周我作为一名实习生，进入了大型医院进行人事管理实习。我对于我即将迎接的挑战感到非常兴奋和期待。作为一名人事管理实习生，我的任务是协助医院的人事部门进行员工招聘、培训和绩效评估等工作。以下是我本周的实习周记。

第一天

第一天早上，我充满期待地来到医院的人事部门。人事部门的主管向我介绍了我们的实习计划，并安排了一些基础培训任务，帮助我熟悉人事管理的基本知识和流程。我学习了员工招聘的流程，包括发布招聘广告、筛选简历和面试候选人等。在下午，我还参观了医院的各个部门，了解了不同岗位的员工需求和特点。

第二天

第二天，在人事主管的指导下，我开始参与员工招聘工作。我帮助发布了一份招聘广告，并在人事系统中筛选了一些合格的简历。下午，我参与了对申请者的面试。这是我第一次面试候选人，我感到紧张但也充满了激情。通过面试，我学会了如何提问合适的问题，并结合候选人的回答进行评估。

第三天

第三天，我继续参与员工招聘和面试工作。我发现自己越来越熟悉这个流程，并且能够更加准确地评估候选人的能力和潜力。下午，我学习了员工培训的相关工作。人事主管为我提供了一份新员工培训计划的模板，并要求我根据实际情况进行适当的调整。我学会了设计培训课程、准备培训材料和评估培训效果等技巧。

第四天

第四天，我正式开始参与新员工的培训工作。在人事主管的指导下，我负责组织一场关于医院制度和安全规范的培训。我设计了一个互动性很强的培训课程，通过小组讨论和案例分析的方式，帮助新员工更好地理解和落实医院的规定。培训结束后，我进行了培训效果评估，并与新员工进行了沟通和反馈。

第五天

第五天，我参与了绩效评估的工作。我学习了如何设计绩效考核指标、收集绩效数据和进行评估。在人事主管的指导下，我们对一部分员工的绩效进行了评估，并召开了一次绩效评估结果的反馈会议。我学会了如何向员工传达评估结果，并根据结果制定个人发展计划。

本周过得非常充实，我在医院人事管理实习中学到了很多实用的知识和技能。通过参与实际工作，我深刻理解了人事管理的重要性和复杂性。在接下来的实习中，我将继续加强自己的能力和经验，为日后成为一名优秀的人事管理专业人员做好准备。

人事实习周记【篇15】

这周是我在人事工委主任实习的第一个周，整个过程让我感受到了很多新鲜的事物，也让我对人事工作有了更深刻的了解。

第一天，我被领导介绍到了人事工委办公室，整个办公室有着一种严谨而又活泼的氛围。我的导师是一位经验丰富的人事专家，她非常耐心地教导我人事工作的流程和规范，让我在第一天就站在了一个优秀的起点上。

在这一周的实习中，我主要负责了招聘和离职手续的工作。在招聘方面，我学会了如何制定招聘计划、发布招聘信息、筛选简历、面试候选人等一系列流程。每一位求职者的故事都让我感动，他们或许是为了更好的发展机会，或者为了实现自己的职业梦想。我能感受到他们的热情和努力，也感受到了自己在选拔人才的责任和使命。

而在离职手续方面，我学会了如何处理员工的离职申请、进行离职面谈、办理离职手续等工作。每一次离职都是一个感情的交接，员工和公司之间有着一段不舍和珍惜的情感。我学会了如何在这样的情况下保持客观和冷静，做到公平公正。

除了这些工作，我还参与了人事工委的例会和培训活动。在例会上，领导会对该周的工作进行总结和评价，同时也会提出下一周的工作计划。在培训活动中，人事工委会不定期组织员工参加各种专业技能和团队合作能力的培训。这些活动让我在工作中不断学习和进步，提高了自己的综合素质。

这一周的人事工委主任实习让我感受到了工作的乐趣和快乐，也让我更加深入地了解了人事工作的重要性和复杂性。我会珍惜这段宝贵的实习时光，继续努力学习，不断提升自己的能力，为公司的发展贡献自己的一份力量。

预算员实习周记(锦集五篇)

我们听了一场关于“预算员实习周记”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面。周记是分享生活中中的一些琐碎的小事，老师都有布置学生写周记的习惯。坚持写周记我们可以从身边小事中汲取更多的生命能量和智慧。

预算员实习周记(篇1)

导语：以下《土建预算员实习周记》是由()为大家整理的，如果您喜欢，那就继续支持关注我们。

土建预算员实习周记一

忙碌的一天开始了。

明天就要外出投标，25号才能回来。小郑师傅上礼拜五晚上交个我两份有关桥的施工设计图，分别是：武平县中赤乡石壁潭中桥和武平县岩前镇福隆桥共程。在明天去之前我就要把这两份的预算书做出来。大前天有来公司加班先做了部分，今天就轻松多了，稍微努力下就能按时完成任务。

这次的预算不仅能巩固我之前在桥梁套价的基础，还能让我加深对这方面套价的能力，我是很认真很认真的对待。而且，也能对我以前所学的桥梁的知识有了更深的认识。从一个什么都不懂的到渐渐了解、熟悉的过程。我至少还明白了建造一座桥里面包括了那些工程量。比如：挖基坑、扩大基础、钻孔、灌注桩、桥墩等等很多内容，这些只是工程的项目名称还有很多细节的活，可谓是获益匪浅啊!

眼看着这时间一天天的过去，我要加倍努力学习，才能学到更多的知识，

土建预算员实习周记二

在我手上负责着漳州云霄青径作业区至峢屿疏港公路(漳州沿海大通道漳州核电段)(YK126+092.25～YK128+142)的预算。到现在为止，我是把能做的先做，还有一部分不会先停住，把做过的自己检查下。做这个要很有耐心，把每一字每一句话都要看清楚了，不能操之过急，不然很容易出现低智商的错误。在这我要好好学习，有时候就急了点，也犯过不下类似的低智商的错误，比如单位换算。一切都要自己认真的，对自己负责也是对工程负责。现在渐渐好了，这种错误发生的机会也少了。

通过这次套价，明显看出在隧道这块知识还是很薄弱的，在套定额的时候很吃力，也需要加强练习。我去找了一些之前做过的标，给自己当练习来用，以此巩固套隧道定额这方面的的能力。

土建预算员实习周记三

总体来说，公司最近是比较忙的，不到半个已经接了8个标，大多在二十几号开标，当然我们也就跟着忙起来啊。之前有做过几个标，但是还是存在很多不足的地方需要改进，在这里很感谢我的一位同事，小邹，她也是我的学姐，她给了我很大的.帮助，在帮我改着预算书，指导着我该怎么做比较合理。

现在我要负责一个是对我来说遇到的比较大资金的一个公路标，金额在七千万元左右。这里面不仅有路基、路面、桥梁涵洞、安全设施及预埋管线，还多了一个隧道，这也是我接触过的。目前，我应经完成了路基、路面、桥梁涵洞，接下来就是要做隧道。

看着图纸，我还是那句话，书到用时方恨少。虽然有上过隧道的课但是在看图纸上的量，还是很吃力，并不是那么一帆风顺的。小邹发给我一些材料，是以前工程里面套过的，我就拿来学习下，我相信只要我想把事情做好的，我就会认真的去把这些事情都给做好，克服一切难题。先写到这，我还要去算下隧道的造价。

土建预算员实习周记四

今天把厦门市环岛路(集美大桥~鳌山路)道路工程(路面、交通工程、供电照明)这标段完成了。

早上我把定额的工程量计算方式一个一个核对。之前的投标价格大大超过控制价的范围，师傅就让我把每个量都检查，昨天我检查了几遍，但是没发现个所以来，于是今天就再检查一遍。有些单位不一样的地方要进行换算，小数点在哪都要很仔细的检查。最近都比较忙，接的标比较多而且都是在这几天要开标，师傅最施工组织设计都有点忙不过来让我自己检查。 说实在的，我的心里都没个底。我不是很清楚也没有个方向，价格差了两千多万，这可不是小数目啊。我真是怕自己做不好。

不管怎样我都要硬着头皮做下去，就在我检查量的过程中，我总结了自己一些不足的地方：不够细心，量的换算不够完整;不够耐心，想一下就把这事弄完。但是事实证明，越是这样，错的地方就越离谱。为此我也深刻的反省自己，警醒自己不要重蹈覆辙。现在又人带错了有人指导，那以后呢，什么都要自己来，谁来教我呢!只有自己真正的学会了，脚踏实地的去做，才能让自己能有所进步。

土建预算员实习周记五

时间过的真的很快啊，我来到**********有限公司都一个多月了。在这段时间里，曾闲时过，也曾忙绿过，曾迷茫过，也曾充实过。但是，现在我想说的是，我尽量让自己每天都过的充实又丰富精彩。机会是给有准备的人，不要傻傻的等着别人给你事情做才去做，那样的话，我们生活就太别动了，失去了自我主导的能力。要学会自己给自己找事做，想学东西就更要学会主动学习，在这点上，我一直觉得自做的不够好还要继续努力。

预算员实习周记(篇2)

第一篇 预算员实习周记

按照定额的顺序计算下去，我遇到了拦路虎。这时师傅告诉我，我可以不按定额顺序来进行。为了方便计算，我改变了计算的顺序，我把定额的后一章节提前了，。在计算中我依然遇到了好多问题，我先在百度上了解搜索，能自己解决的就自己解决。实在是搞不懂的，没处查询的在问师傅。由于师傅工作比较忙，我把自己与道德问题先记录下来，等师傅空一点或者问题有点多了再请教师傅，有的问题在自己的摸索中自己就解决了。这样靠自己解决的问题在脑海里的印象总是比较深刻的。有时候我总是不愿意去问，想自己解决，但是这样自己解决要花很多时间，有时很多时间花下去了却还是求不出结果。这是让我最纠结的地方，我认为自己解决印象会比较深刻，但相对而言花的时间就要多出好多。

第二篇 预算员实习周记

我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。

一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做什么事并没有想象中的简单，做任何事都要分好细节，规划好自己的任务，今后一定多加培养自己的专业知识，多向前辈学习经验。

第三篇 预算员实习周记

忙碌的一天开始了。

明天就要外出投标，25号才能回来。小郑师傅上礼拜五晚上交个我两份有关桥的施工设计图，分别是：武平县中赤乡石壁潭中桥和武平县岩前镇福隆桥共程。在明天去之前我就要把这两份的.预算书做出来。大前天有来公司加班先做了部分，今天就轻松多了，稍微努力下就能按时完成任务。

这次的预算不仅能巩固我之前在桥梁套价的基础，还能让我加深对这方面套价的能力，我是很认真很认真的对待。而且，也能对我以前所学的桥梁的知识有了更深的认识。从一个什么都不懂的到渐渐了解、熟悉的过程。我至少还明白了建造一座桥里面包括了那些工程量。比如：挖基坑、扩大基础、钻孔、灌注桩、桥墩等等很多内容，这些只是工程的项目名称还有很多细节的活，可谓是获益匪浅啊!

眼看着这时间一天天的过去，我要加倍努力学习，才能学到的知识。

第四篇 预算员实习周记

在我手上负责着漳州云霄青径作业区至峢屿疏港公路(漳州沿海大通道漳州核电段)(YK126+092。25～YK128+142)的预算。到现在为止，我是把能做的先做，还有一部分不会先停住，把做过的自己检查下。做这个要很有耐心，把每一字每一句话都要看清楚了，不能操之过急，不然很容易出现低智商的错误。在这我要好好学习，有时候就急了点，也犯过不下类似的低智商的错误，比如单位换算。一切都要自己认真的，对自己负责也是对工程负责。现在渐渐好了，这种错误发生的机会也少了。

通过这次套价，明显看出在隧道这块知识还是很薄弱的，在套定额的时候很吃力，也需要加强练习。我去找了一些之前做过的标，给自己当练习来用，以此巩固套隧道定额这方面的的能力。

第五篇 预算员实习周记

到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。

第六篇 预算员实习周记

时间过的真的很快啊，我来到xx有限公司都一个多月了。在这段时间里，曾闲时过，也曾忙绿过，曾迷茫过，也曾充实过。但是，现在我想说的是，我尽量让自己每天都过的充实又丰富精彩。机会是给有准备的人，不要傻傻的等着别人给你事情做才去做，那样的话，我们生活就太别动了，失去了自我主导的能力。要学会自己给自己找事做，想学东西就更要学会主动学习，在这点上，我一直觉得自做的不够好还要继续努力。

我对现在的工作也渐渐熟悉起来，希望自己每天都在进步。

预算员实习周记(篇3)

中午十二点下班就赶紧去吃个饭就回来，争取把这个预算给完成。

我很感谢坐我旁边的同事，也就是我的师傅，要不是他悉心指导，我估计我这预算不知猪年马月才能完成。在预算过程当中我遇到了一些问题，例如：

1、厚60mm AC-16C中粒式沥青混凝土 、厚80mm AC-25C粗粒式沥青混凝土、厚40mm AC-13C细粒式沥青混凝土 、混凝土彩砖、花岗岩障碍墩等等一些定额没有量。

上述是我在做这个工程比较厂遇到的问题，也是要常解决的问题。

在此，我一直都告诉我自己，一定要仔细，可是，在一些细节上，我是漏洞百出。为此我检查了之前做完的，希望自己能发现问题，尽量早点改掉。

预算员实习周记(篇4)

五一放假三天，今天回来上班了。

早早来到办公司，而今天的心情就犹如这天，有点低沉。在公司听到消息，小罗要走了，心里有点失落，来到公司这，她也一直都挺照顾我的，我们相处的也不错，有点舍不得。但这天下没有不散的宴席，我们办了下交接手续。

主要有快件记录、会议记录、人事任命书、值班安排等等相关事宜，以后这些都要我来负责。而我接下来还要学习着做投标书，之前更多是学着投标预算，现在都要学着，很多东西都还没趣接触过啊。我只能一步一步慢慢来的。

之后，韩总找我聊天，他的意思是希望我能留下来，可我还在徘徊要不要去再去念书，我也没多想，我就想现在要把眼前的事给做好，至少在实习期间我要把我工作范围内的事情给做好，要分清主次才是。

预算员实习周记(篇5)

到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。

一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。

通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做什么事并没有想象中的简单，做任何事都要分好细节，规划好自己的任务，今后一定多加培养自己的专业知识，多向前辈学习经验。

高中实习周记(模板15篇)

周记是将自己身边发生的事情记录下来的形式之一，作为学生，相信对周记非常熟悉吧。写周记可以让我们更加清楚地了解自己的优点和长处。经过深思熟虑编辑选取了一篇十分有用的“高中实习周记”，相信您会在本文中发现不少惊人的收获！

高中实习周记 篇1

刚进入公司的第一天,一切都很陌生,也很新鲜.一张张陌生的面孔,不认识但是都面带微笑很友善.有一位很热心的同事,我叫她春春,带着我逛这逛那,带我参观了一下公司的整体结构和各个部门,还给我介绍了几个同事给我认识,很活泼的一个小女孩,我很喜欢她.

第一天的快中午时,我被公司的领导带到财务科一位姓高的姐姐那,并被告知我以后就跟着她学,我很乐意,因为姐姐很热情地接待了我,还带着我和她一起吃了午饭,下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责,我都记在了心里,因为这可能就是我将来要承担的职责.

一周的时间很快就过去了,在这一周里,我尽量让自己更快地去适应环境,更快地融入这个大集体中,因为只有和上司、同事都处理好关系,才能有利于自己工作的展开.

高中实习周记 篇2

第一周

本周开始了在学校会计部门的实习，对于我来说是一个全新的挑战与机遇。学校会计部门是一个忙碌而充满活力的地方，每天都有不同的任务等待着我们。我很庆幸能够在这个学期选择了会计专业，并且有机会来到这里实习，亲身体验会计工作的繁忙和重要性。

在这个星期，我的导师王老师对我进行了详细的介绍和指导。他非常有耐心，并且非常擅长解释复杂的财务问题。他教了我如何处理账款、审核收支、记录账目等基本的会计技巧。作为一个实习生，我非常感激这样的机会，尽管刚开始的时候有些不熟悉，但我相信我会逐渐适应并学会更多。

第二周

这个星期我开始亲手处理一些账目了。王老师告诉我，实习的目的不仅仅是为了学习理论知识，更重要的是要亲身感受到会计工作的实际操作。这让我更加充满信心和动力。

我了解到每天都有许多账目需要处理，包括审计支出和收入、检查财务记录、整理账目等。我需要仔细核对每笔交易，确保数据的准确性和完整性。这些看似简单的工作背后却蕴藏着巨大的责任和风险，因此我需要时刻保持高度的警惕和专注。

第三周

在这个星期，我得到了一项新的任务：编制财务报表。这是我第一次接触这个工作，有些紧张，但也充满了期待。编制财务报表是会计部门最重要的任务之一，它直接反映了学校财务状况的真实情况。

为了保证报表的准确性，我需要仔细审查每个账目，核对数字，确保数据没有错误。这需要我具备高度的耐心和细致的观察力。王老师告诉我，财务报表不仅仅是一份简单的记录，同时也是学校评估机构、家长和学生了解学校财务状况的重要参考依据。我深深地领悟到了财务报表的重要性，并且更加加倍努力做好每一个细节。

第四周

这个星期，我开始参与学校会计部门的内部审计工作。内部审计是为了评估和改进内部控制的有效性和有效性。这对于保证学校财务的透明度和合规性至关重要。由于我缺乏实践经验，王老师将我分配到了一个团队中，由经验丰富的同事进行指导和培训。

我学到了很多关于内部审计的知识和技巧，例如如何发现潜在的风险和问题，如何提出合理的建议和改进方案等。在整个过程中，我非常佩服团队合作的力量和重要性。每个人都能发挥他们的专业优势，为学校的发展和稳定做出贡献。

总结

通过这几周的实习，我对会计工作有了更深刻的了解。会计不仅仅是对数字的处理和记录，更是一个需要高度责任感和专业知识的工作。会计的准确性是在细节中体现的，我深刻地领会到了这一点。

实习使我充分认识到会计的重要性，也让我更加明确了自己未来的职业目标。我将继续努力学习，掌握更多的会计知识和技能，为将来的职业发展打下坚实的基础。

在这个实习经历中，我有幸遇见了一群热爱会计工作并乐于助人的同事和导师。他们给了我很多指导和支持，让我在这个过程中不断成长。我深深地感谢他们，并希望将来能够成为像他们一样优秀的会计从业者。

高中实习周记 篇3

周一：第一天的实习让我感到有些紧张，毕竟是第一次进入真正的职场。当走进学校的会计办公室时，我被整洁有序的环境所震撼，仿佛置身于一座金融的堡垒。负责指导我的老师热情地接待了我，并简要地介绍了会计办公室的日常工作。我初步了解到，作为一个会计实习生，我的主要任务是协助老师们处理学校的财务事务，包括收支统计、账目记录等。

周二：今天，我被分配到负责日常会计事务的小组负责人身边进行培训。她详细介绍了学校财务处理的流程，提醒我要仔细核对每一笔账目，以确保准确无误。之后，她带我一起进行了收支登记的工作。我小心翼翼地记录每一笔款项的来源和去向，虽然有时候会出现一些笔误，但是老师总能及时纠正并进行指导。通过实践，我逐渐掌握了账目登记的技巧，更加熟悉了财务处理的流程。

周三：今天，我有幸参与了一次财务审查的工作。学校要进行一个新的项目的投资，对于这样的大额支出，必须进行审计和评估。我跟随老师一起查看了相应的投资文件，并参与了其中的分析工作。通过这次实践，我不仅了解了学校财务管理的严谨性，也深刻体会到会计在决策中的重要性。我决心将来要学好会计知识，为企业的发展做出更多贡献。

周四：今天，我又有了新的任务，那就是为学校编制一份月度财务报告。老师耐心地教我如何整理各项账目和数据，如何分析财务状况。我和老师一起研究了很多财务指标和比率，并将他们填写到报告中。编制财务报告需要细致入微，需要准确的数据和清晰的逻辑，这对我的数据分析能力和统筹能力提出了很高的要求。通过这项工作，我不仅提高了自己的实际操作能力，同时也更加了解了学校的经济状况和管理层面的挑战。

周五：这是我在高中学校会计实习的最后一天，我感到有些舍不得。在这段时间里，我不仅学到了各种会计知识和技巧，还认识了一群真诚、专业的老师们。在周五下午，老师们为我举行了一个简单而温馨的欢送会，他们给予了我鼓励和赞赏，让我感受到自己的成长和进步。离别的时刻，我发自内心地感谢这段实习经历，它将会成为我人生道路上最珍贵的财富。

通过这一周的实习，我深刻体会到了会计工作的重要性和复杂性。会计并不仅仅是简单地记录账目，更需要细心、耐心和严谨的态度。我在实践中了解到了会计工作的各个环节，培养了分析问题和处理财务的能力。这一周的实习经历让我充实而满足，也为我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。我相信，通过不断的学习和实践，我能够成为一名出色的会计师。

高中实习周记 篇4

大三过半了，就快要出去实习了，实习是人生的一次重要的转折点，是我们从理论知识到实践操作的过渡阶段，所以对实习充满了好奇心和憧憬，这次实习是我们学习理论知识以来的第一次具体接触现场事物，将理论知识与实际相结合，突破了书本上的限制;同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。这是实习也是我经历生平第一次实习，心里挺感慨万千的，是既激动又有点担忧。转眼间三年的大学生涯就快结束了，我呢，就算是有再多的不舍，还是得离开校园步入社会了。现在仔细想想，自己在学校里学的东西还真的是挺少的，进入社会去实习吧，总得学习到一些知识，所以我对待实习的态度是很认真的。

第一周实习呢，总的来说也没干什么，也就是熟悉环境之类的。第一次到实习公司的时候，，心里还是有点害怕的，毕竟对那里还是比较陌生的，我想想自己胆子也不大，交际能力也不是很好，会不会与人相处不好哦。不过接下来我的顾忌就渐渐消失了，我的师傅呢，年龄也比我大不了几岁，他人也很好，他说公司里的人都很好相处的，教我胆子大点，有机会可以与他们多多交流交流。我觉得也是，实习呢，是锻炼一个人的很好机会，我正好可以趁这次机会多锻炼自己。想想接下来的三个月时间里都是和他们一起相处的，心里说不出的激动。

这次的实习，我主要学的是预算方面的。像我在学校里学的有关预算的知识也不多，我刚开始主要就是看一些有关预算的书籍，了解预算的一些规则，掌握基础的工程预算。学做预算，是要很细心的，可能一不小心就这个少算了，那个又漏算了，所以说学预算是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能坚持下去的。学预算很重要的一点是要学会看图纸。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。

生活并不简单，我们要勇往直前!再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

这周的情况大致就是这些了。

高中实习周记 篇5

这一周，从学生转型到老师，我感触极深，获益匪浅。面对第一次上台授课，既期待也有少许紧张。为了上好第一堂课，紧紧一个版面的内容，却奋身备课到凌晨一点!第一堂英语课，大获好评。第二堂信息技术课，班主任石老师微笑的对我竖起大拇指。现稍稍总结我的实习表现：

优点：精心的设计了教案，台风不错，教态自然大方，不慌不忙，亲切近人，自信，语言连贯紧凑，应用现代教学手段“多媒体”进行教学，有较好的课程导入方法，奖评制度吸引学生目光，能与孩子们相互交流思想，平时指导他们的作业解题及批改，具备教师优良的道德情操，严格履行了教师职责……大家一致这么评价：第一次上台教课，这种水平已经是非常不错了。指导老师夸我很老练，让我稍稍有些成就感。

缺点：英语课因不能很好的掌握时间分配，前部分讲解太多，导致内容重点不够突出，及一些小的细节问题等。虽然信息技术课抹掉了这个缺点，但也有不足之处，依班主任石老师的话说就是：如果理论部分再稍讲慢一点，就很好了。

班主任石老师在我的实习成绩考核上，给了非常高的评价，评分99分(满分100)，最后一句这么说的：真正成了学生的良师益友。这句话，也将会成为对我在未来路上的鼓励!我希望一直保持着这个骄人的姿态。

实习期间，让我深深体会到教师的艰辛和责任感。亦忙亦累，累的甚至在回家仅15分钟距离的公交车上都睡着了。有一天上午，差不多上了三堂课，嗓子都疼的有些撕哑。但看到那一张张热情的笑脸，看到孩子们跑到我身边问我的电话号码和qq，看到孩子们拉着我去打羽毛球，看到孩子们乐呵呵的和我合影，看到孩子们期待我为他们明天的运动会加油，听到孩子们亲切的称呼我马老师……既欣慰，也感动。

实习是我们教育浪漫之旅的第一步，我们只是走出了第一步，对于这步，我还是比较满意的，将来的路还很长，会遇到暴风雨雪，也许会迎接我们的灿烂，明媚的阳光，但是无论怎样，我们都要敢于面对现实，接受挑战，努力去做个好老师，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!相信，我们一定能行的，将来我们一定会成功的!

高中英语教师实习周记

1为了提高自己的英语水平，把知识和实践结合，在朋友的介绍下，我来到了龙海学友教育补习机构，开始了我的执教之路。该学校是经教育行政主管机关批准成立的专业中学学培训机构，我的实习地点是福建漳州龙海市，这里是风景秀美的旅游区，这里有我的汗水和欢乐。我的实践内容是教培训班的学生英语课程。由于教学经验很浅，对于教学活动的程序和要求都不熟悉了，我对于教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向学校里有经验的老师学习，获得了不少的关于中学英语教学现状的信息和对于英语教学的知识技巧。学校总负责人也为我安排了一位专门的指导教师——赵老师。在王老师的耐心指导下，我学会了如何写备课笔记，如何活跃课堂气氛，如何用简单的英语句子和同学们进行课堂交流等等。特别是她和另几名教师教我的小游戏，使我在课堂上很好地调动了学生的积极性，令我受益匪浅!

2今天新来了俩个同事，都是漳州师院的。她们都比我一个大二，一个大三，但是她们看起来挺干练的，一问才知道她们从大一起就在周末兼职了，因为家里经济压力比较大的原因她们从大一起就自己解决生活费了，一个女生告诉我大一的时候她每个周末会骑两个小时的自行车到一个小学生家里当家教，上课的时间也是两小时来来回回的感觉一天都在忙碌虽然钱不多一个小时20元但是很充实。她面带微笑的给我描述那些但是还是想我想到了很多，想想在大学的时候有多少学生在学校攀比挥霍，他们可曾想过穷人家的孩子为了区区40元要如何去努力呢。包括今天新来的两个同事，住在一起的老师一共9个，有教数学，化学，物理和英语的。虽然中学的时候我的物理还是不错的，但是我还是选择了自己的专业英语。学友负责人是个挺帅的男老师，他姓卓他自己是教化学的是化学组的组长。他给每个老师分配了一下各自的教学任务额课件。我是英语教研组的组长助理也许是因为我是大四的学生吧就把这个职位分配给我了，不知道能不能做得很好但是我会尽力的，既然来了就要做好。她还给老师没人发了两套工作服和工作牌挺职业的感觉。整理好自己的东西我就进了房间，还好有空调不热，美美地睡一觉明天好好工作。相信自己能行的。

3今天早上我们一早起来就唱了学友教育的主题歌《我相信》感觉充满了斗志，接着我们看了一集《赢在中国》感受颇深，这是在学校的时候从来没有去关注过的东西。下午我们沿街发学友教育的传单，要每个店面一家一家的发过去每人发300张，发的过程中你要去给每家店主介绍学友教育，还要收集20条建议，发传单不难一家一家的介绍过去才是最难的。因为以前很少主动和陌生人说话现在一说还要说那么多，刚开始进到店里的时候还好店主没有对我表示反感，耐心地听我介绍了学友教育可能是因为他也有小孩在中学读书吧。聊着聊着的时候店主还给我倒了杯水。进入下一家店的时候是一家服装店，里面很都客人我给店主和客人都发了传单，但是店主好像不欢迎我的样子，说她们不需要这些，我突然意识到可能是我影响了人家的生意了换位思考要是我是店主我也不希望我在做生意的时候被别人影响的。接着我就学聪明了看到店里没人的时候我才进去。和店主们谈了很多他们也给了我们很多很好的建议，比如暑假期间能不能解决孩子食宿问题啊，小班教学人数能不能再少点这样老师就能顾及班上每一个同学了等等。我都记录好了回去可以总结下反馈给负责人。300份总算发完了，好像完成了个巨大的工程。晚上老总请我们吃了海鲜大餐还不错哦。

4卓老师给我们说前几天的培训重点还是放在备课上，备课一定得充分，只要能调动学生的积极性，上课效果就好。上课内容要丰富，现实，教态要自然，讲课要生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。学友有一对一的学生还有小班的学生，所以在备课的时候我格外关注细节，作为老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。我们都知道英语是一门外语，对初学者而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学也无法学下去。教案也是教学前的重头戏，以前从来没有备过，为了做出实用的教案，我专门在网上查找了相关的资料。为了第一节课的教案，我接连奋斗了两个晚上,总算捣鼓出一篇像样的教案。虽算不上精品,但至少在上讲台前要有充足的准备。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。

5这几天还一样都是培训期今天上午卓老师还没有让我们上课，他让我们在三楼的教室里继续备课，但是从今天开始就要互相试讲了，卓老师告诉我们备课的最终目标是要脱离课件，我虽然备课是挺充分的但是要脱离课件我觉得好难啊因为内容实在是太多了。下午再进行正规的上课指导。在教室里刚开始的时候会有点小紧张虽然我们是老师之间互相的练习，但是毕竟以前没有过这方面的经历，所以有点摸不着头脑。不知道如何去把握课堂的节奏。师院的老师还是很专业的从她们的站姿和板书的内容就可以看出了，轮到我上去了，开始的时候声音还会颤抖连我自己都感觉到了，但是每个老师都用鼓励的眼神望着我我就不那么害怕了，想想现在算什么啊还是磨枪的时候呢。后来我就很自如的讲了自己刚才准备的东西，到现在我还记得自己第一次试讲的内容是定语从句。我还是没有脱离课件，我觉得是要多试几次把自己要讲的东西思路理得非常顺的时候才能脱离吧。在我一遍又一遍的试讲之后我感觉好多了，好像更自信了。现在才明白了practice makes perfect的含义呵呵。但是我感觉大学里学的东西好像和现在的内容联系也不是很大还是要花好多时间去备课的。还要自己去补充很多的知识，这样才是对学生负责的。我现在才明白老师的压力其实很大的，你要保证你会回答学生的每一个问题还要保证都能回答对，其实老师不是圣人也有不会的时候。我在想上课的时候要是学生问我的问题我不会怎么办呢?唉下午要去请教高人了。

6今天卓老师让我去听听学友元老级英语教师赵紫刚老师上的英语课，听说他上课上得很好，作为实习老师的听课与以往的听课应当不同的。可叹自己做了16年的学生，听了各色各样的老师讲课，或严谨或幽默，或深入浅出，或步步深入，习惯了听课只是记笔记，学知识，从来没有留心去观察老师上课的方法，但是这堂得听课，我的重点就是去观察一个老师是如何组织她的教学活动的。赵老师讲课声音很宏亮，我坐在最后面还可以听得非常清楚。第一次听课听的便是新单元的对话与短文理解。那些对话与短文我倒是可以讲清楚是什么意思，但是对于其中体现的语法，新单词的运用等我却并不能一一指出。尤其是那些什么形式宾语，定语，状语之类的术语，自己最是难以说清。再加上大学里学的英语多是欣赏阅读，很少涉及到句子结构语法分析。大二时讲的语法课是全英文的厚厚的一本，当堂课还知道讲的什么。课后全不知什么了，发现自己的英语知识只是零散的东一块西一片，没有形成整体的结构框架，不知道怎样串起来，也不知道哪里是重点。看见赵老师给同学们一条一条例举的详略得当又重点突出，觉得自己在教学太欠缺了，得好好学习一下了。但是我还没有直接问他因为我感觉自己能解决的问题自己先解决比较好。

7这几天的培训我总是找不到上课的感觉不知道是不是自己听了赵老师的课以后就更加否定自己了还是自己真的没有能力胜任好教师这一块呢，犹豫片刻后我去找了赵老师，我把自己遇见的问题告诉他后他说都这样的，知识整合成结构系统都是做了教师以后慢慢整理出来的。自己听了稍微宽了心。我还向赵老师讨教了上课应该注意的一些问题，她告诉我一节课一定要包含复习学过的内容，开始新内容，总结课文中的重点和布置作业等几个重要的环节，每个环节都要注意合理分配，一方面，福建的学生英语学习基础都不是很好，他们英语听，说的能力相对较弱，所以上课的时候语速一定要放慢，多鼓励他们多说多练，另一方面，虽然同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得内容一定深浅得当，照顾到整体。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。

8今天我要学友的老师们上课了他们都是相当专业的，所以我现在比之前给实习老师上课紧张多了。开始讲课之前我特别紧张。当下面真真切切的有十几双陌生的眼睛看着自己时候，感觉自己的声音都在颤抖。我讲的是第二单元的练习题以及对于前两个单元的语法内容进行复习。我在备课时从网上找了很多相关的教学课件，然后整理了半天。走到教室时学友的老师们刷刷都将目光投向了我，他们好安静气氛好诡异啊。随着对作业内容的讲评，我也开始渐渐不再紧张。我提出的问题老师也假装学生和我互动得很好，我感觉学友的老师都好可爱啊。这让我更加放下担子让自己平静下来以后发挥得更好了。课后老师说自己讲的还好，心里面甜丝丝的。但是说我内容扩展的还不够和感觉内容有局限性，很多理所当然的题目没有去细说但是来上课的学生大多是程度不太好的，所以要求老师要尽量上得比较的详细。老师给我的建议我虚心的接受了我会更加注意我上课的内容的。我想只要我努力就不难的，加油加油加油。

9今天正式给学生上高中的课了班上有20几个学生和听课的老师，但是我一点没有紧张。因为可能培训的时候适应了吧上课做了一次单元测试，所以后来我就讲了一节试卷评讲课，一节单词的讲解。讲试卷时明显就发现了自己的不足，知道答案却难以讲解的明白。每个题目都得到字典上去寻求解释，还需要向老师请教如何讲解。很多很细微的知识点也要向学生解释清楚的。经过这几节课的实践，自己虽然还是难以把握讲解的方法，总算还是学得了一些。自己感觉在讲解试卷时，内容会很枯燥，同学们听着也很无聊，开始在下面做别的了，谁料被坐在下面的老师发现了，把他们教育了一番，可能是我光顾着自己讲了，都没怎么注意下面的同学的反应。这一点以后一定得避免。回顾这四周的时间我是专心的，但专心不一定等于成功，我究竟是一名实习生，在知识的构建上还存在着许多断章，还缺乏教学经验，甚至因为读错了某个英语单词或某个字后，或者写错了某句话，老师把错误指出来后而无地自容。但是我想通过两个月的实习我一定会越来越好的。

10今天是我第一天上初中学生的课，上高中学生的课好像比上初中的学生的课紧张些，今天感觉好像还可以。在教室门口，我跟负责的老师简单的介绍了一下，他就说跟同学们见见吧，我有些矜持的走了进去，同学们之前就有所耳闻，给了我很热烈的掌声，问我姓什么，看着下面期待好奇的那些脸庞我笑着一一答复，开场有些活跃我之前用英语准备的几句漂亮的台词也忘记用了，还是自然点好些呢!这样更真实更容易和同学们接近。随后去了办公室，问负责人要了份学生名单，手抄了份，这样先对名字有个大概的印象再对号入座会更容易些。很佩服我之前的一个实习老师，教了我们两三天就都能叫出我们全班的名字很是厉害。其实这些同学都好可爱让我想到我读书的时候的单纯时代真的好怀念啊。

11昨天穿了整天的高跟鞋跑来跑去，傍晚到住处时脚痛得很厉害，都是高跟鞋惹的祸。今天我终于放弃我坚持足足两天的“职业淑女装”计划，改穿帆布鞋了，虽然看起来有点“不敬业”但至少我精神状态好多了，晚饭也算是能咽下了。今天下午总负责人赫老师给开了个小会，会上总结了一周班级的基本情况，听起来都是些琐碎的小事情，例如老师的表现是否合格，学生课堂表现等等。赫老师用聊天的方式很细心的分析着这些，不仅仅吸引老师们的注意，连所有其他负责老师也不自觉的被吸引过去了，我在一边看着赫老师，一边瞧瞧其他老师的反应。真不知道让我发言的时候能不能也有这样的效果，希望有吧。不过接手前的这个星期有点像被判“死缓”，哈哈。

12这几天真的好热，每时每刻都在流汗。听了几天的课，自己也上了几天的课，还参加了几个会议，收获真的很大。下午的会议是全部老师和负责人开的，在会议上我知道了些冠以学校班级管理在时间方面的知识，比单纯的在书本上获取的理论强多了。会议很多但是也没觉得非常的累可能是领导对我们都挺好的也教了我们许多的东西。虽然作为实习生能参加这种全校性会议是件很幸运的事，所以尽管今天回去很晚，但还是很开心。但是回去看见还有好多的衣服要洗我觉得好累啊，要是在家就可以用洗衣机了，或者妈妈肯定会帮我的呵呵。现在什么都要靠自己了继续努力。

13 开始教课啦! 现在我觉得中学的单词量都好大啊比我们那时候大多了的。 我觉得这本教材的特点就是单词量大。所以在教课的过程中，我遇到的个困难是如何让学生们对枯燥的英语单词产生兴趣。关于这点，我在培训时准备的游戏帮了我不少忙。我发现学生最喜欢的游戏要数Simon says 和Snowman.因为这两个游戏学生可以全班参与，有赏有罚，十分热闹。这也是学校里其他老师使用得最多的游戏。不过，为了使我的课堂有自己的特色，我也想出了几个其它调动学习单词的兴趣提高学习效率的方法。其中最有效的是领读单词这招。每个人都有上进心，都不想被别人比下去，这一点在孩子们身上体现得最明显。

事先也没有料到过的难题。毕竟试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的。教学生知识如果我们仅仅只懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。俗话说的好“要给学生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且平时学生也会提一些书上没有涉及到的知识，这时候你不仅要自己对这些知识点有所了解，而且更为重要的是你要能够以学生容易理解的平实的语言将它表达出来。

15今天我遇到了一个问题，就是如何和家长沟通。和家长沟通的内容有两个地方：一是学生的安全，二是学生的学习。家长和老师最担心的事不是孩子的学习成绩上不来，而是孩子的安全得不到保障。很多学生会骗家长说来学友上课了，结果却是去打游戏谈恋爱。所以我们一旦发现有学生没有按时来上课，就会立即公告家长，了解情况。在课间也会有专门的老师保障他们的安全。而当学生学习上出现问题或取得进步时，我们做老师的也要及时和家长取得联系，让他们能够及时掌握孩子的情况。每次和家长交流前我都要仔仔细细地想一遍一会儿和他们说什么如何说，尽量做到落落大方，表现得成熟些，免得让家长对自己校不放心。

16 一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。今天，我在给学生上到Unit　3　的时候，这课的主题是“Looking good and feeling good”，即“外表和健康”。我体会到这是一个学生比较感兴趣的话题，但是教学难度比较大，如果照本宣科的讲课，就浪费了一个好题材，学生提不起兴趣，当然就不能很好的理解这一单元的重点。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我到网上和别的地方找了很多与这个单元有关的知识，比如说有：有的人为了变漂亮而减肥整容的新闻消息;怎么样靠穿衣服和改变气质来改变外表的方法;还有关于运动对于人的身体的作用等等。在这个单元的warm-up的环节，我计划用这些找的资料来引入这个单元的主题，然后再进入正题。事实证明我的想法是合适的，我的备课是成功的。在进入单元的重点之前，我给学生们讲述的这些信息和资料和故事让他们对于整个单元后面的学习非常的感兴趣，连平时候上课都不积极的几个男生也认真听了起来，对于我所用到的英语词汇和表达，有不懂的都积极的提了出来。这样的上课效果是对我认真备课的最好的回报。

17因为英语的特殊情况，学生在不断学习中，出现好差分化现象。这对于成绩差的学生而言，由于自尊心缘故，长期的成绩处于班级底端会让他们提起来的兴趣再降下去;而对于成绩好的学生而言看似没有影响，但是差生面扩大，会严重影响其他学生的学习风气，因此，这样的现象绝对不能忽视和纵容。为此，我在了解了这样的情况之后制定了具体的计划和目标：对于基础和成绩好的学生，我不放弃对他们的鼓励，对于他们的进步我不断的表扬并鼓励他们去学习新东西;而对于基础很差的同学，我常常单独的找他们聊天，适当的引导，告诉他们学习是一个缓慢的过程，不能因为一时的成绩而放弃了以后的学习，对于他们取得的小点的进步，我也会给予极大的鼓励;对于那些有一点基础，但是学习态度松散的同学，我给他们单独布置任务，监督他们完成，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应该有的水平。

18今天上课的时候有几个学生在睡觉让我心情很不好，但是我自己想了想英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿意学成绩就自然不能提高。所以我应该在上课的时候尽量多讲一些关于英美国家的文化，生活故事，事实上，我在大学里所学的英美国家概况和美国文化等课程给了我很大的帮助;最后甚至帮部分同学交上了”penfriend　in　America”``````这样的一些方法确实能让他们更了解英语，更喜欢学习英语。只有兴趣上来了，他们才回积极主动的去学习，这样才能让成绩和能力有所提高。学生主动去学，比填鸭式的教学更让老师事半功倍。

19可能是因为实习了一段时间了，学生的新鲜感没了，有的学生注意力很难集中起来。我也想过解决的方法，前几天尝试的办法都是效果甚微，今天呢，我在讲课的时候常插入如此之类的话：这个单词很重要，这个句子注意它的翻译;等等之类的话。发现效果很不错，每当同学听到这些，都会条件反射的集中注意力。这也算是在这么炎热的夏天让我在这方面小小的自得一下。嘿嘿还有什么创新的词能让孩子们认真听课呢?我晚上睡觉的时候应该在床上好好的想想。

20老师真的很需要细心和耐心，很多作业都需要认真批改。个别学生还有拖拉习惯，不怎么会写的还要一个一个的指导，直到班级的都收上来。有些时候忙活的中午只能在食堂随意的吃点饭，午休时间也没有了，这时候回到办公室还得准备下午的课。刚开始的几天还真有些不适应，不过很快就习惯了，同时也觉得这样做从心底会涌现出一种幸福的感觉。就是在辛苦的时候老是会想到妈妈，不知道她在家过得可好呢。不知道爸爸生病好些没，哎烦心的事还是真的不少。

高中实习周记 篇6

本周是我高中教学实习的第一周，充满了期待和紧张。这是我作为一名教育专业的学生最重要的实践环节，也是我走向教师岗位的关键一步。我早早地来到实习学校，带着满腔的热情和渴望开始了我的教学实践之旅。

上午第一节课，我进入了一间初三的语文课堂。由于学生们已经开始了一周的课程，所以我并不打算打乱他们的学习节奏，而主要是观察和倾听。这节课的主题是《写景的方法》，我见到了学生们翻开书本，认真地听着老师的讲解，写下了自己的笔记。这一幕让我想到了我自己的初中时代，怀念起那段充满憧憬和梦想的时光。

当然，作为一名实习教师，我还是要分担一部分教学任务的。下午第一节课，我进入了一间高二的物理课堂。这节课的内容是光电效应。我提前准备了一些教案和实验设备，希望通过亲手操作，让学生们更加深入地理解这个知识点。当我走进教室的瞬间，整个教室的气氛就变得活跃了起来。我情绪激动地介绍了光电效应的背景知识，并进行了实验示范。学生们纷纷举手参与讨论，踊跃地提出问题。我看着他们兴奋的表情，感到非常欣慰。在这一节课之后，我明白了一件事情，教学不仅仅是传递知识，更是激发学生的兴趣和热情。

周三下午，我来到了学校的图书馆进行了一次“阅读与分享”的活动。这是我专门为了提高学生阅读能力而策划的活动，希望通过每周一次的分享，激发学生们对阅读的兴趣。我将一本经典的文学作品《红楼梦》作为本次分享的主题，通过了解书的背景和作者的介绍，引起了学生们的浓厚兴趣。我还为学生们准备了一些相关的文献和影视资源，希望引导他们通过多维度的阅读，对这部巨著有更深入的理解。在学生们热烈的掌声中，我看到了他们眼中闪烁着知识的光芒。这次分享不仅让我感受到了教学的乐趣，更明白了阅读对学生成长的重要性。

周五的一天，我终于可以全程执教一节课了。我来到了一间高一的英语课堂，这节课的主题是《课堂英语用语》。我事先准备了一些生动有趣的课堂活动，希望通过互动提高学生们的课堂参与度。我先进行了一些热身活动，让学生们放松身心，进入学习状态。然后，我开展了一个小组竞赛的活动，让学生们分组进行单词对战。学生们争先恐后地举手回答问题，每一个答对都能带给他们的小组一分。在这个活动中，学生们通过集体协作和个人努力，不仅记住了更多的课堂用语，而且营造出了一种愉快的学习氛围。这一节课结束的时候，我看到了学生们欣慰的笑容，也深感自己作为一名教师的价值所在。

通过这一周的实习，我认识到了教学工作的挑战和乐趣。在现实中，教学并不是一帆风顺的，会面临许多困难和压力，但同时也会得到许多回报和成就感。我相信，只要我坚定信念，不断学习和成长，就一定能够成为一名优秀的教师，为学生们的成长和未来贡献自己的力量。教学实习的第一周，让我领略到了教育事业的广阔和深厚，也为我的教师之路奠定了坚实的基础。

高中实习周记 篇7

第一周：

终于迎来了我的高中教师学期实习，这个新的开始让我充满了期待和激动。刚刚加入学校教师团队，我被分配到了高二年级担任政治课的实习教师。虽然一开始我对自己所要教授的学科不太熟悉，但我深知只有全力以赴才能够得到成长。

第一天上课，我紧张而兴奋地走进教室。面对一群好奇而有些调皮的高中生，我不禁感到害怕。不过幸运的是，学生们很快就接受了我。我尝试与他们保持互动，引发他们的思考，并鼓励他们积极表达自己的观点。这种互动让课堂变得活跃起来，学生们也逐渐对政治这门课产生了浓厚的兴趣。

第二周：

在上一周的实习中，我发现学生们对政治课的知识还不是很扎实，对于一些概念的理解还存在一定的困难。为此，我决定在这周的教学中注重基础知识的讲解。通过引导学生们阅读相关的课本资料和与他们互动的讨论，我帮助他们夯实了基础，并激发了他们的学习兴趣。不仅如此，我还设计了一些小组合作活动，鼓励他们合作完成各种任务。学生们互相帮助，相互讨论，彼此之间的学习合作氛围让我感到非常欣慰。

第三周：

这周，我选择了一本名为《中国政治经典》的书籍来作为主题教材。通过以经典文献为基础展开深入的探讨，我希望能够引导学生们更好地理解中国政治的发展历程和重要思想。通过课堂上的讲解和讨论，学生们逐渐加深对中国政治文化的了解和尊重，并开始积极探索自己的政治思考。我很高兴看到他们不再将政治视为枯燥无味的知识点，而是开始意识到其重要性并投入到学习之中。

第四周：

在这周的实习中，我尝试了新的教学方法——课堂辩论。我将学生们分为两个小组，让他们自由选择立场，并围绕一个热点话题展开辩论。这一活动旨在培养学生们的辩论能力、思辨能力和口头表达能力。我提供了必要的指导和资源支持，同时鼓励学生们要尊重彼此的观点，理性辩论，形成自己独立且有深度的观点。活动结束后，同学们纷纷表示这是一次难忘而有意义的经历，并表示他们从中获得了许多启发。

第五周：

我决定在这周开展一次小组项目。学生们由我指导自主选择一个感兴趣的政治主题，并自行组织进行研究和展示。我鼓励他们充分发挥各自的特长和才能，培养团队合作能力和独立解决问题的能力。通过这个项目，学生们不仅加深了对政治的理解，还培养了自主学习、合作与创新的能力。最终，他们顺利完成了项目，同时也提供了许多创新的见解和观点，让我刮目相看。

这几个周的高中教师实习让我收获颇多。从一开始的紧张和不确定，到后来的逐渐熟悉和融入，我不断地尝试和探索，不断地去改进自己的教学方式和方法。同时，我也看到了学生们在知识和能力的提升上取得的进步，看到了他们在思维、口才和团队合作等方面的成长。我深深地感受到了作为一名教师的使命和喜悦，也坚定了我的教育理念。虽然这只是学期实习，但我会继续努力，成为一名优秀的高中教师。

高中实习周记 篇8

第一天：

今天是我高中生涯中的一个重要里程碑，我第一次参加实习。整个暑假，我都在期待着这一天的到来。早晨，我迫不及待地起床，整理好衣物，充满期待地走进了公司大门。

一到公司，我就被安排了一份关于市场调查的任务。虽然对市场调查这个领域并不了解，但我没有丝毫畏惧，反而对于能亲身参与到实际工作中感到非常激动。在导师的指导下，我收集了市场调查数据，整理了档案，并与同事们进行了讨论。

下午，举行了项目讨论会。我从未见过如此激烈的讨论，大家各抒己见，讨论出的项目方案也各有特色。我在会上向大家展示了我收集到的市场调查数据，并提出了自己的观点和建议。同事们给予了我很多鼓励和赞赏，这让我倍感荣幸。

第二天：

今天，我开始参与实际操作环节。我被安排到市场部门，负责处理客户投诉和解决出现的问题。我接待了几位愤怒的客户，他们对公司的产品和服务提出了一些质疑和投诉。虽然感到有些紧张，但我尽量保持冷静并尽力满足他们的需求。通过与客户的亲切交流，我成功解决了几个问题，并让客户对公司的服务感到满意。

下午，我参与了一次营销会议。会上，我被要求发表自己对公司产品的看法，并提出改进建议。面对眼前的众多同事和导师，我稍微有些紧张，但我尽力保持镇定并把我的想法和观点表达了出来。虽然有些许欠缺，但同事们还是给予了我很多鼓励和建议。这次经历让我意识到，只有不断地学习和实践，才能在工作中不断进步。

第三天：

今天，我被派往配送部门参加实际的配送工作。这是我从未接触过的领域，我对自己能否成功完成任务感到有些忐忑。起初，我有些手忙脚乱，但配送员们耐心地指导我，并分享了他们多年来的经验。经过几次实际的配送任务，我逐渐掌握了一些技巧，也体验到了劳动的辛苦与快乐。

下午，我回到办公室后参与了一个新产品的策划会议。我在小组中分享了自己的设想和建议，并通过PPT展示了参考资料。虽然只是一个小小的发言环节，但我却感到满足和自豪。在这个过程中，我不仅学到了团队合作的重要性，还发现了自己在某些领域的优势和潜力。

第四天：

今天，我参与了一次销售培训。导师向介绍了销售技巧和销售流程，并通过一些案例分析进行讨论。我积极参与了讨论，并向导师请教了一些问题。通过这次培训，我对销售的方式和方法有了更深入的了解，也更加明确了自己未来的职业规划。

下午，我继续参与了市场调查的工作。我对市场上的竞争对手进行了深入研究，并根据数据和分析结果提出了一些建议。这让我感到非常有成就感，也让我深刻地意识到市场调查对于企业的重要性。

在这一周的实习中，我学到了很多东西，不仅是专业知识和技能，还包括人际交往和团队合作的能力。我深刻地感受到了工作的辛苦和快乐，并对自己未来的职业规划有了更明确的目标。我相信，通过这次实习，我不仅积累了宝贵的实践经验，更为自己的未来发展打下了坚实的基础。

高中实习周记 篇9

高中实习周记

第一天

今天是我高中的实习第一天，我分到了一家市中心的科技公司去实习，非常期待这个机会能够让自己学到更多实际的知识和技能。刚一到公司，我就被分配到了软件开发部门，那里负责开发手机应用程序。虽然初到公司，但大家都非常友善，给予了我很大的帮助和支持。我很快地适应了环境，并且开始着手学习一些基础知识，如编程语言和开发工具的使用。

第二天

今天我开始进行实际的编程工作了。我被分配到一个小组，负责开发一个新的社交媒体应用。虽然我之前学过一些编程知识，但还是有些吃力。但是，我的组员们非常耐心地给我指导和解答问题，帮助我理解和掌握新的概念。他们和蔼可亲，让我感受到了团队合作的重要性。渐渐地，我开始写一些简单的代码了，虽然有时候出错了，但是我会反思并修正错误。这一天，我收获了很多实践经验。

第三天

今天我继续在我的项目上工作。我和我的组员们一起分析了用户需求，并开始设计应用的界面和功能。我负责编写核心功能的代码，并通过测试确保其正常运行。虽然这个过程是艰辛的，但我非常享受这种挑战。我不断查阅资料，不断调试代码，最终成功实现了一个小的功能模块。整个小组都为我的进步感到高兴，这使我更加有信心继续努力。

第四天

今天，我参与了一个小组会议，讨论应用的进展情况和下一步的工作。在会议中，大家互相分享自己的进展和困惑，并给出了建设性的意见。这个过程中，我学会了倾听他人的观点和沟通交流的重要性。在会议之后，我开始着手解决项目中的一个难题。通过不断努力和团队合作，我们找到了一个切实可行的解决方案。完成这个任务的时候，我感到非常的成就感和满足感。

第五天

今天是我在公司实习的最后一天了。通过这一周的实习，我学到了很多理论知识以及实践经验。我深刻体会到了软件开发的困难和挑战，但也感受到了其中的乐趣和成就感。这个实习经历让我更加坚定了我对软件开发的兴趣，并且对我的未来职业规划起到了积极的影响。在离开之前，我向我的导师和组员们表示了感谢，并表达了我的愿望能够在将来再次回到这里实习。

实习结束了，但我的成长之路才刚刚开始。我将继续努力学习，不断提升自己的技能和知识。这次实习经历让我更加明确了自己的目标和方向，我期待着未来的挑战和机遇。高中实习给了我一个宝贵的机会，我将永远铭记这段经历。

高中实习周记 篇10

这是我作为一名教育学专业的大四学生，在一所城市中学实习的第一周。由于学校正好需要一个班主任，所以我有幸被分配到一位高一七班的班主任岗位上。作为一个实习生，我充满着新奇和期待。下面是我这一周的实习周记。

第一天，我走进高一七班的教室，迎接我的是一群热情而有些腼腆的高中生。虽然他们语气里透着些许不愿意接受新班主任的情绪，但我还是充满信心地开始了我作为班主任的工作。在班会上，我向学生们介绍了自己，并详细说明了我的工作职责和期望。我告诉他们，我不仅会是他们的老师和辅导员，还希望能成为他们的朋友和倾听者。

第二天，我给学生们上了第一堂课。我知道作为一名新任班主任，学生们对我的要求和期望都很高。于是我选择了一堂关于自我介绍和规划未来的课程。我让学生们两两分组，互相进行自我介绍，并分享他们的梦想和目标。通过这次活动，我不仅能了解到每个学生的个性和兴趣，也为日后的班级管理和指导提供了便利。

第三天，我来到了学校的图书馆，为学生们准备了一堂关于读书的课程。我告诉学生们，读书是一件令人愉快且能增长见识的事情，它可以帮助他们提高阅读理解能力，开拓思维，培养兴趣爱好。然后我给学生们介绍了几本备受推崇的经典名著，并鼓励他们积极参与学校的读书活动。

第四天，我决定为学生们组织一次户外活动。我觉得在紧张的学习生活中，适当的放松和活动对学生们的身心健康至关重要。我们去了学校附近的一个公园，进行了一场篮球比赛。虽然我并不是一个篮球高手，但我和学生们愉快地玩了起来。通过这次活动，我和学生们的距离拉近了很多，大家也恢复了轻松自如的状态。

第五天，我决定开展一次班级会议，让学生们能够自由地发表自己的意见和建议。在会议上，学生们纷纷提出了自己的想法和问题。有的学生希望能加强学校活动的组织和宣传，有的学生呼吁增加课外辅导班的数量。我认真听取了每个学生的意见，并答复了他们的问题。我告诉他们，作为班主任，我会尽力为他们创造更好的学习和发展环境。

这一周的实习让我深刻地认识到，班主任不仅仅是一名老师和辅导员，更是一位学生的倾听者和朋友。我明白了作为班主任，不能仅仅关注学生的学业，更要关注他们的成长和发展。我会用心爱岗敬业，为学生们提供全方位的帮助和指导。我相信，通过这次实习的经历，我能够更好地为今后的教育工作做好准备，成为一名优秀的班主任。

高中实习周记 篇11

幼儿园观察记录孩子的眼神告诉我

今天的天气格外闷热，小朋友午睡时有些躁动。个别小朋友较平时入睡要慢一些。哄这个入睡后，又要去哄那个。一个中午忙的不亦乐乎!还好，功夫不负有心人，在我耐心的看护下，一会儿功夫，就只剩下诗惠、子彬、培元、美江和从容了。子彬，燕子老师知道你很能干，睡觉的本领可大了，我数10个数你就能睡着。边鼓励边守在他身旁，果然很快就睡着了。当我走进培元要哄他时，美江伸着小脖子看着我，好像在说：燕子老师，你过来拍拍我好吗?

美江是个很可爱的孩子，白白净净的。自由活动时经常会跑到我身边说：燕子妈妈我喜欢你，我坐在你这里好吗?看似普通一句话，但却深深打动我的心，让我很激动也很兴奋。孩子是最天真无邪的，他们的感情非常真实和单纯。如果你对他(她)好，他(她)就会对你好。自从我来到小三班后，非常注意我的言行，而且用我最大的爱心对待他们，所以班上的小朋友都非常喜欢我，有的连周末都想来幼儿园。问其原因，因为这里有燕子老师、小朋友和大型玩具。

美江是个很能干的孩子，经常帮助老师收拾玩具、图书等，她的生活自理能力很强，吃饭也很好。就是午睡要麻烦一些。这几天，都是在老师的看护下方可入睡。好像每次都要等到我来她身边才能安心入睡。而且每次，都不需要老师太费力，仅拍几下，就很快入睡了。我想这好像与她对我的感情有关。就那今天来说，她看着的那种表情分明就是用期待的目光，渴望我到她这里来。后来当我悄悄走近她，没有拍几下，就进入甜美的梦乡。

分析原因有两个：一是她的嫉妒心。当然这不是大人眼里纯正意义上的嫉妒，仅是出于想得到老师对她的爱。每当我帮助其他小朋友入睡时，美江都会情不自禁抬起小脑袋看一看。那种眼神分明就是渴望的眼神，渴望老师也会像妈妈一样拍拍她、关注她。也许当她看到我在拍别的小朋友时，那种亲切感让她觉得很舒服。她也想体会这种感觉。所以想用她的行为引起我的注意，把我吸引到她这里来。二是她对我的爱。从美江日常与我接触时表现出的一言一行，告诉我她特别喜欢我，愿意和我在一起。对于此我感到很幸福、很满足。这种不掺杂任何色彩的真诚的爱多么可贵啊!。我要竭尽全力去维持它、保护它。

是啊!日久见真情。经过两个月的时间，我与班上的幼儿已经建立了深厚的感情。幼儿虽小，但他们一样拥有多姿多彩感情，一样需要得到别人的关爱，特别是自己喜欢的人。这也告诉我，要把爱播撒给每一位幼儿，让他们都得到老师的伟大的爱。

高中实习周记 篇12

第一周：迈出专业实习的第一步

在高中学习的每一天，无时无刻不伴随着紧张的课堂学习和压力山大的考试。当学校组织了一次会计实习机会，我第一次感受到了职场的魅力以及专业实践的重要性。作为一名高中生，在财务管理岗位上实习的机会实属罕见，所以我百分百投入到这个实习中。

第一天，我怀着满腔的热情和好奇心，步入了学校财务办公室。实习导师李老师非常友好地欢迎了我，并向我介绍了整体工作流程。她告诉我，财务工作需要严谨和细致的态度，因为每一笔账目都需要准确无误地记录和核对。我暗下决心，一定要安全度过这个实习过程，并尽可能提高自己的工作效率。

在这一周里，我主要负责现金收支记录的整理和账目核对。财务记录的准确性对于学校的财务情况非常重要，这就要求我在记录现金收支时一定要做到详尽与准确。每天放学后，我都会花上一小时仔细核对当日的收入和支出，并将记录整理成表格，以备后续的财务分析。通过这一周的实习，我渐渐意识到了会计工作的重要性以及自己在其中所承担的责任。

第二周：审计与记录的平衡

在经历了第一周的实习之后，我对现金收支记录已经变得熟练起来，李老师看在眼里，也给了我一些挑战。这一周，她让我参与学校的财务审计工作，以便更全面地了解会计工作的实际运作。

我从仓库开始审计工作。接受了仓库管理员的带领，我逐一核对了各类物资和教学用具的库存。这是一个需要细心和耐心的工作，因为仓库的物品繁多而杂乱。尽管有时候感到疲劳，但我依然能够靠着工作乐趣和对最终结果的期待坚持下去。通过这次审计，我进一步理解了审计工作对于学校财务工作的重要性，以及记录与审计的平衡。

第三周：管理挑战与成长

在第三周的会计实习中，李老师给了我一个更具挑战性的任务——管理学校资金的流动。

这一周，学校正好在筹备一场文艺汇演，于是我被指派负责票务管理的工作。我需要保证所有的门票销售和收入都被准确记录，并且及时进行核对。这要求我不仅要熟悉会计知识，还要具备良好的沟通和协调能力，因为我需要与售票员和主办方保持良好的关系。

实际上，这周的工作是我遇到的最大挑战之一。因为售票过程中出现了一些旅途中棘手的问题。我学到了解决方案，通过与李老师和同事的互动和交流，我逐渐适应了管理和协调的压力。最终，我成功地完成了票务管理的任务，学校的文艺汇演也圆满结束。

总结

这三周的高中学校会计实习经历让我深刻体验到了会计工作的重要性和挑战性。通过实践和对专业知识的运用，我不仅加深了对会计工作的理解，还提升了自己的学习和解决问题的能力。感谢学校为我提供了这个宝贵的实习机会，我相信这次实习经验将对我未来的职业发展带来积极的影响。

高中实习周记 篇13

记得10月底我公司的一次会议，让我心中有回转，在现实中也是回转。那次会议室在星期六召开，因为最近工作都很繁忙感觉很累想要好好休息，可是师父突然打电话叫我星期六去公司上班，心中虽然有些不甘和不开心，但是我还是乖乖的去了。本来我以为开会是做对自己不利的决定，后来才知道是对自己有利的。也许是因为自己在这个行业中太缺乏自信的因素吧，才会让自己产生恐惧感。我心中想如果对自己不利，我也许会选择离开，因为刚好有一份薪水1800的工作在等着我，还是包住的，心中不免有些心动，毕竟现在的这份工作薪水只有600元，生活着实困难。相反，机遇和挑战同时靠近我，我只能接受，并且要开心和乐观的接受。因为人在刚开始的时候不是要赚多少钱，而是要学习到多少东西，学习才是最重要的，只有学到了，才会有接下来更好的收入。所以我决定继续留在会计事务所，况且大家都很看重自己，愿意给培养的机会给我，我又为何不给自己机会呢?同时，在给机会的那刻，领导给我的指示是：鱼和熊掌不可兼得。我必须要毅然的放弃我的兼职工作，毕竟我的兼职偶尔还是会困扰自己，使得自己无法全身心投入到会计工作中。而我，也心甘情愿的放弃了，最后决定每个星期的周日去做兼职，其他时间都是用于会计工作和学习。

这次的会议，让我的方向有所改变，从税务转向财务，领导说这是对我的历练，我很高兴可以得到这么多得锻炼机会。在这里感谢所有的老师在学习和生活中对我的支持和关心，我相信接下来我能够学到更多的知识和技能。

高中实习周记 篇14

这里是一篇沃尔玛高中生实习周记，接下来让我们一起看看吧!

实习周记一

第一天上班心情愉悦，因为上至经理，主管，下至员公对我们都很热情且照顾有加，让我感觉沃尔玛是一个亲切的，和谐企业。

在多位老师的精心安排下，我来到了沃尔玛这个大家庭。

作为一名高三学生来到沃尔玛实习，我很高兴，也很兴奋，希望在实习的这一个多月中能让我学到那么一点点的知识，我就满足了。

就在我们来实习的第一天，沃尔玛的人力资源部先召集我们班的4个同学开了半天的会，然后作了简单的沃尔玛介绍和简单的培训，接下来给我们介绍了沃尔玛的销售模式，工作流程，以及日程运营等，除此之外，还要求我们在实习的期间的工作要求。在开完会后然我们填了许多的表，并签上了自己的名字，这也就说明我们正是的是一名沃尔玛的员工了，第一天上班心情愉悦，因为上至经理，主管，下至员公对我们都很热情且照顾有加，让我感觉沃尔玛是一个亲切的，和谐企业。接下来我被分到了前台的收营员，哪的主管就把我带到了工作的地方，给我做岗前的培训，从而有幸认识了唐主管。

后面几天主管对我培训非常的严格，因为她说不严格很容易出错，特别是收银的时候一定要仔细。就这样不知不觉的一周过去了，主管说下周开始要自己一个人上岗收银了。现在我很紧张下周的收银，就拍自己收错了钱。

实习周记二

在多位老师的精心安排下，我来到了沃尔玛这个大家庭。

作为一名高三学生来到沃尔玛实习，我很高兴，也很兴奋，希望在实习的这一个多月中能让我学到那么一点点的知识，我就满足了。

就在我们来实习的第一天，沃尔玛的人力资源部先召集我们班的4个同学开了半天的会，然后作了简单的沃尔玛介绍和简单的培训，接下来给我们介绍了沃尔玛的销售模式，工作流程，以及日程运营等，除此之外，还要求我们在实习的期间的工作要求。在开完会后然我们填了许多的表，并签上了自己的名字，这也就说明我们正是的是一名沃尔玛的员工了，第一天上班心情愉悦，因为上至经理，主管，下至员公对我们都很热情且照顾有加，让我感觉沃尔玛是一个亲切的，和谐企业。接下来我被分到了前台的收营员，哪的主管就把我带到了工作的地方，给我做岗前的培训，从而有幸认识了唐主管。

后面几天主管对我培训非常的严格，因为她说不严格很容易出错，特别是收银的时候一定要仔细。就这样不知不觉的一周过去了，主管说下周开始要自己一个人上岗收银了。现在我很紧张下周的收银，就拍自己收错了钱。

扩展阅读：大学市场营销实习报告

习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。

现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识：

【实习内容】

实习时间：2017-02-20至2017-05-12

实习地点：内蒙古乌海

实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司

1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作;

2、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点;

3、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划;

组织各项市场推广展会工作;

【实习结果】

在结束实习时，办公室主任对我的工作表现给予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的长处，给了我很大的信心。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实习中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在长达几个月的实习中，我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止:

1.首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。

2.我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。

言行，举止大方、文明得体，很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实。

营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。

这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。

以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。

实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会，在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能，与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦，亦学到了很多书本上学不到的知识，认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时，注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。

高中实习周记 篇15

今天在八年级上了一节数学课，讲解分式。因为我对数学没什么底，虽然陈老师和实习老师都夸我，第一次上数学课算不错的了，且我有老师的范儿。但我知道他们也是在鼓励我，我还是存在很多问题。现反思如下：1.分式的定义要重点讲清楚。(越是看似简单、想当然的内容越是难讲解清楚。)2.备课要详细(两节课的内容被我备成一节课)。3.声音不够大。(可以适时走下讲台，与学生互动。)

下午听了两节思想品德课，罗老师讲课有些随意，学生氛围较轻松;侯老师讲课实例挺多，可以多点与学生的互动。我需要学习的地方还有很多，加油!