述职报告度总结工厂

述职报告度总结工厂九篇。

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述职报告度总结工厂(篇1)

尊敬的领导：

您好！作为化工厂车间经理，在工厂领导正确的指导和帮助下，及车间员工的大力支持，再加上自己不断努力下，完成工厂下达的各项生产任务。我在工厂做车间经理快5年了。在这5年来始终把安全文明生产放在第一位，管控质量，减少事故发生。身为一名车间管理人员，虽然能力有限，但肩负员工生命安全的重任从未放松，坚持每周一开早会，跟员工沟通上周出现的安全、质量、现场环境的好坏等问题，及时整改，同样的事情不允许再出现。工厂下达的各项任务都能顺利完成并取得领导的信任和较好的成绩。现将任车间经理以来的工作情况述职如下，请领导评议。

车间经理负责整个车间的生产安排、质量控制、生产成本、效益、效率、质量过程控制、安全现场文明施工及员工工作安排；作为一名车间经理必须明确自己的工作职责，服从工厂领导安排这个前提下：

1、加强员工的安全生产、指导、培训；

2、应保质保量，按时完成工厂的生产任务；

3、对员工进行各项制度、宣传、培训；

4、积极配合其他部门的工作，并接受工厂领导的监督、检查、考核；

5、合理安排车间班组长的工作，并对班组长进行培训和考核；

6、负责反馈员工的意见，解决车间的内部问题；

7、对物料的领发、使用、放置合理安排；

8、应保证车间的环境整洁卫生、设备的正常运行，排除各种安全隐患。

这是我总结的8点，至于车间的加工工艺、流程、安全、质量怎样节能降耗，物料怎样领用，一个工程图纸下来图纸总说明有何要求，焊缝等级，领用钢板，钢板对接，排板、下料，钢板有没有定宽、定长，怎样代料、组立，板厚是否需要开剖口，埋弧焊主焊缝焊角的大小，焊缝等级要求，火焰矫正、机械矫正的角度，平直度是否达到要求，二次装配板厚大于8mm以上必须用半自动开剖口，钢柱、钢梁、桁架制作长度控制，是否需要放地样制作、割头、氧化铁有没有清除干净，为下道工序创造良好的施焊条件，电焊部位哪些是一、二、三级焊缝，清磨表面达到什么要求，这是我做车间经理这几年里一直在做的，希望通过这次自述得到领导的点评，也是对我今后的管理提高一个台阶。

作为一名生产管理人员，安全工作要抓的细，安全是生产的重要点，安全就是稳定，安全就是效益，安全无小事。自从轻钢出现一次伤亡事故，对我的打击很大，近三年来始终把安全工作放在第一位。每个星期一开早会总结上周存在的安全隐患及时解决，决不在发生第二次，以对事不对人的态度，通过沟通，早发现早解决，车间安全生产得到有效控制。

保证和提高产品质量，我深知作为一名生产管理人员，自己的工作和对待工作的态度直接影响车间的工作质量，所以在质量方面一直不敢松懈。对于生产过程中出现的问题，从不轻易放过，主动与质检沟通解决问题，同时加强员工对质量重要性的认识，要求大家认真做好自检、互检工作，确保不让同样的问题出现。

通过近五年来工作做法主要存在以下几个问题：

1、部分员工对工厂的各项制度不能有效执行，具体为，上班时间抽烟、上班时间迟到、早退、不穿工作服。

2、质量意识不高、安全意识不重视的现象时有发生。针对以上存在的问题，主要是执行力度及落实质量须进一步控制。如何让员工能很自觉地执行工厂相关规章制度，加强工艺要求内容。

首先，我把安全文明施工实施细则上墙张贴，彻底让员工每天都能看到，必须执行的内容以及内容的重要性；也在班前会着重强调安全生产重要性以及发生安全事故的严重性；针对每个工序加工流程也张贴上墙，操作规程指示牌，规范员工必须按操作规范要求进行加工生产，同时也制定了各个工序加工要求指导书，严格要求每个员工必须按工艺要求指导书内容严格执行；针对特殊工程要求组织班组长，技术骨干在加工前详细进行技术交底。个别班组随意更改工艺要求、质量意识不高，再给他们灌输质量要求重要性，必要时也要严厉处罚；个别员工上班时抽烟，抓一个罚一个，而且要求他们写检查，书面保证。还有个别员工上班迟到，早退等现象都会在班前会议上点名批评。有些在考核过程中体现出来。让班组内部互相监督，把整个车间形成上下团结、互相帮助的氛围。

下步工作基本思路：

1、要在操作规则推行与落实上下苦功，真正将安全文明生产细则、条款落实到工作中去，落实到细节中去；

2、要在车间环境、堆放上下大力气，常抓不松懈，持之以恒以彻底改变车间面貌；

3、要主动与相关部门沟能，及时撑握原材料、图纸的情况，确保工作顺畅运转。

我相信只要一心扑在工作上，诚恳做人，扎实做事，尽职尽责把工厂下达的每项工作内容正确落实到每个员工心中去，以强烈的事业心与责任感去努力克服困难，迎接挑战，相信自己的各项工作就会有喜色。特别是在目前工厂处于转折的半年，借鉴好的工作方法，努力做好生产工作，也一定能为工厂的腾飞做出自己的贡献。

申请人：__

__年__月__日

述职报告度总结工厂(篇2)

工厂员工离职报告

尊敬的xx科长：

首先，我衷心感谢科长四个月来对我的培养和关心。到公司上班已经四个月了。这段时间，大家都给了我很多帮助。我也从实验中学到了很多有用的东西。电话刚开始，我的声音有些颤抖。确实，我成长了很多，这是公司给我的机会，也是大家对我的信任。

不过，我在公司里也是一个渺小的存在。我既不是服装专业，也不是面料专业的，也不会说英语和韩语。好在我是男人，而且还有些实力。我做一些肮脏的工作。 ，我仍然可以更加努力地工作，跑腿等，做一些简单而繁琐的事情。我不抱怨这些涓涓细流。浅薄，用网上常说的新手的话来说，就是菜鸟。

我真的没那么累。我只会累几分钟到一个小时。刚进公司的时候，我还是个男孩，很少接触面料，比如折叠、裁剪、验布。时不时放不下，总??觉得大个子做这些事情有点别扭（估计每个男人第一次做这个的时候都会有这样的心态），想放弃了几次，但时间真的很厉害，我也慢慢习惯了，而且我的刀法也不差，有超越小崔的气势。

刚进公司的时候，觉得这些事情都挺难的。首先让我难过的是随处可见的英语词汇。 1 / 2

文章来源整理自网络。仅供参考。当我学习英语时，我感到头晕目眩。看来我接受的太多了，不得不慢慢消化。随着时间的积累，一些常用词几乎被抄到了我的脑海里，我也控制了很多业务内容，然后逐渐从老板的一再威胁和咆哮下母乳喂养成长为婴儿期。这段时间，我明显感受到了老板和科长对我的逐渐培养，让我从一个剪布小子，到接触客户邮件、处理样品、接触大货。我很惊讶，我决定尽力而为。继续，然而（这是中国人最害怕的词），经过两周的思考、确认和否定，我还是做出了这个决定——辞职，我发现我对原作一点兴趣都没有，我什至在心里无缘无故地感到无聊和烦躁。这相对不是人为的原因，只是我有点神经质，固执又臭，有点舍不得分开大家的想法，但我已经决定了，没有行动。也许有一天我会后悔，为今天的决定付出代价。说实话，我不知道自己想找什么样的工作，现在也很难找到工作，但我想好好利用自己的青春。

前辈，请原谅我的罗嗦和这样的决定。我恳请科长同意这个鲁莽鲁莽的孩子辞职。

黄金XX

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文章来源于网络，仅供参考

述职报告度总结工厂(篇3)

20xx年过得很快。回头看，想总结许多。俗话说，“活到老，学到老。”我在各方面都严格要求自己，努力提升自己，让自己更快地适应社会进展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，我们有士气解剖自己，分析自己，正视自己，提高自己的素养。

20xx年来，在公司的领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育增加员工的安全意识和自我爱护力量；通过联合管理，制造员工关怀和支持安全工作的局面，有效爱护员工安全和财产不受损失，维护工厂正常生产秩序。

一、领导重视实行有效措施

为了进一步搞好安全教育，加强安全教育的领导，把安全工作放在重要的议事日程上，公司总经理直接关注，主管部门详细关注，办公室和保卫科负责组织实施。

二、制度保障措施到位

1、建立安全工作领导责任制和责任追究制。安保工作将纳入各相关处室目标考核内容，进行严格考核，严格落实问责制度。造成重大安全事故的，要严厉追究有关领导和直接责任人的责任。

2、在责任书上签字。公司与部门和车间主任签订责任书，明确各自的责任。明确要做的工作和要担当的责任。把安全教育作为员工考核的重要内容，实行一票拒绝制。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到责任明确，责任到人。

3、不断完善安全工作的规章制度。建立安全工作的各项规章制度，并依据安全工作形势的`进展不断完善和充实。建立健全定期检查与日常防范相结合的安全管理制度，以及员工管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、消防安全管理、体检等规章制度。严禁组织员工从事不符合国家有关规定的危急工作。凡是涉及工厂安全保卫的工作，都要有章可循，查处违规行为，不留盲点，不留漏洞。

4、建立安全事故处置预案体系。成立事故处理领导小组，制定事故处理预案体系。

三、共同管理，预防和治疗

安全教育是一项社会系统工程，需要社会、企业和家庭的亲密合作。我们乐观协作市公安、卫生、综合管理等部门做好公司的安全工作，组织了一系列的德育、法制教育活动，取得了良好的教育效果。

四、加强教育，促进自我保健

要确保安全，必需提高安全意识、自我预防、自我爱护和自我救援，做好安全教育，这是公司安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，定期对员工进行安全教育，尤其是交通和大型活动。

做好安全教育周。安全教育周以工厂安全为主题。在安全教育周期间，组织学习安全教育工作文件，对事故多发类型、重点部位防护、薄弱工作环节、各类人员的安全意识和安全技能等进行深化全面的检查。从而消退隐患，有针对性地开展。

述职报告度总结工厂(篇4)

尊敬的领导：

我作为成衣工厂的工厂经理，很荣幸向您述职报告我们工厂的生产运营情况。

一、工厂概况

我工厂位于广东省广州市白云区，占地面积10000平方米，建筑面积6000平方米。工厂拥有先进的生产设备和一批高素质的生产人员，主要从事服装加工、设计和销售。

二、生产情况

我工厂每年生产各类服装约100万件，其中卫衣、衬衫和运动裤等产品以其高质量和适销性被国际市场广泛接受。工厂拥有强大的生产能力，每天生产2000件衣服，并且每月可实现销售额达2000万元以上。而且，我工厂的生产运作模式获得了业内的认可，业务不断发展，有望实现年度产值8000万元以上。

三、管理与技术

我工厂一直以来注重技术创新和人员培训，除了在生产工艺技术上不断探索和创新外，我们也特别注重人文关怀，鼓励员工在工作中尽情发挥个人的特点和创意。同时，我们还推行了全员参与的质量管理制度，并将ISO9001质量管理体系系统作为管理的标准和依据，使我们的生产工艺和质量控制达到最佳状态，满足严格的国际标准。

四、社会责任

除了生产优质的服装外，我工厂也不忘肩负起相关的社会责任。我们在生产过程中一直坚持环保意识，严格遵守工业废气排放的标准和监管要求，并致力于推行可持续性发展，减少对环境的负面影响。同时，我们也积极参与和支持社区和公益事业，积极回馈社会。

以上即是我工厂的生产情况和经营管理概况。在未来，我们将继续努力创新技术，不断探索服装市场和消费者需求的变化，并在质量管理和社会责任方面，积极参与，造福社会。

谢谢领导的支持和关注。

此致

敬礼！

工厂经理：XXX

XXXX年XX月XX日

述职报告度总结工厂(篇5)

尊敬的各位、各位同仁

大家好！

通过一年来的工作，和同事都很热心的给予了我工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。在此对公司各位及各位同事表示衷心的感谢。现将这一年的工作情况如下：

一、用心做事，立足本职

自从公司机关5月18日整体搬迁入住兰州新区后，受主管的`信任和器重，负责市场营销部的日常管理工作，以及公司的工程招投标、内部工程的预结算及审核，并按照的具体安排配合公司做好其他工作。

1、20xx年集团公司下达开发任务指标10亿元。截止目前共投标43项，中标21项，中标率48.83%，中标值约7.6亿元，完成集团公司年初下达开发任务指标的76%。由于受国家经济下行的压力，建设项目严重缩水，行业内部恶性竞争严重，工作难度加大，面对这种形势，未来开发项目是企业目前面临的重大课题。截至目前主要中标项目有：陇南成县榕信房地产开发有限公司榕信大厦、兰州体育学院（一期）项目三标段（室外管、道路围墙工程、跑道球场、11号看台、12、13、14号门房）、甘肃省残疾人综合服务基地托养服务中心2#楼、保利保利·领秀山项目二区30栋别墅、兰州新区宗家梁（棚改）安置房项目9~12楼及地下车库、兰西铁苑棚户区改造项目5#、6#、7#楼住宅工程等工程。在招投标工作中，主要负责协调解决图纸答疑、工程量计算过程中存在的问题、材料询价、图纸预算及审核、成本测算与分析，根据预算编制情况，与公司沟通、确定投标报价。对投标过程中遇到的问题进行阶段性的，不断完善，积累工作经验。

2、对每个项目部上报的内部工程预结算做好审核工作；主持审核了八冶兰州

新区基地工程的结算；登录各类台账，如工程任务开发台账、预算台账、招投标文件评审、成本分析等。要求大家对资料的更加细致，每一份材料记录以及电子文档等资料都进行了归档、登记、统计，在琐碎的工作中，锻炼大家的耐性及对工作认真负责的态度。时常告诉大家：投标是最好的学习过程，把每一次投标都当作是课堂，认真识图算量，把好的经验、好的做法运用到新工作中。

3、及时传达国家、省、市预结算工作的相关文件、信息指导价格。安排师傅授课，组织科室人员学习新清单、新定额、新软件BIM+云技术、电子招投标、信息化办公等，加强导师带徒管理，认真指导，加强业务训练，努力提高大家的业务水平。督促并鼓励大家参加一、二级建造师考试，造价员、造价师考试，目的是增强信心，更好的为企业服务。并根据每个人的不同情况，合理分工，细心指导，使工作有条不乱，使“人人肩上有责任”。

4、加强导师带徒管理，对部门新进大学生，每人均指定业务能力强的科室骨干人员担当师傅，签订导师带徒合同，认真指导，并经常了解各师徒对子的情况，及时提出合理建议。

5、积极配合公司工会、团委开展的各项活动，按时圆满完成公司交办的各项活动任务。

二、正视不足，努力改进（工作不足）

尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过一年的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的成绩使我更清醒地看到了自身存在的问题：

1、业务知识水平有待提高。作为一名招投标管理人员，既要有熟练的业务，更要有超前意识。

2、沟通协调能力有待提高。在招投标工作中更多的是人与人之间的沟通、交流，我认为做好招投标工作的第一步就是学会与人交往，增强自信能力，在这方面我做的不够好，在以后的工作中我要多学习这方面业务，以便于提高自己的协调沟通能力。在近些年的招投标项目中，看到加强与招标单位的沟通，想办法接到的每一项工程。这让我深深的感到标前提前与业主沟通是十分关键的。

3、工作中缺乏创新思维。

三、超越自己，梦想起飞（工作打算）

过去是为了更好地面对未来。对今后的工作，我给自己提出如下打算：

1、一如既往的执行两级公司制定的规章制度，干好本职工作。进一步加强学习，解放，提升政治觉悟和业务水平。

2、自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。按部就班地去工作永远不可能成为一名优秀的管理者，真正的优秀管理者是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。

3、协调沟通能力，提高自身素质。良好的沟通能促进相互理解并发展关系，正确传递信息，消除障碍。招投标工作是一个复杂的系统过程，它要求我们既要有一定的专业知识、掌握现代化的计算机操作技能，又要有良好的沟通能力和管理经验。在知识经济迅猛发展的今天，我们唯有不断学习理论、政策和各种业务知识，不断更新知识结构，才能与时俱进，跟上时代的步伐。

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。在今后的工作中，我会更加努力，以饱满的热情迎接新项目，做好新项目。为公司的发展贡献自己的一份力量！最后祝愿公司的明天更加美好！

xx

20xx年11月24日

述职报告度总结工厂(篇6)

导语：2010年工厂管理员述职报告

2010年工厂办理员述职报告

各位带领：

2010年即将过去，在这一年里，我严厉按“四项标准”要求本身，经过议定“八字”目标提拔了本身的交易程度及办理本领，我谦和请教，取长补短，在带领和同事们的救助下，从马虎决议到严谨脑筋，从事事依靠带领到和谐各部分自力结束任务，一年来，美满结束了各项工作，现将2010年来的工作报告请教以下：

一.深切出产一线 ，当真、细致地汇集当天的出产动态数据，做好筹划的编排工作，确保功课流程的科学公道性。

筹办车间的出产调理工作，触及的各种产品多以及各工序纷乱，且扳连到的协作部分广。因为出产流程的连续性强，多品种、小量量的特点非常凸起，一旦功课计划同等理大略临时和谐不到位，小则造成出产被动，大则造成出产停止，出产筹划难于结束。

为了确保我所当真的出产筹划顺利结束，我坚定每天提早1小时进车间，细致明白功课现场的第一手信息，对扫数布机的了机环境进行一一查证，并做出精确的评估，从不图省事，不搞想固然的筹划编排。筹划下达后，我坚定做到早、中、晚三次查抄落实筹划的实际进展的环境，对付常见的易产生的关键加强预感性，事前思虑好甚么时候，哪个关键易呈现题目，从而拿出强有力且有效可行的办法加以防备和把握，把一些题目把握在抽芽状况，包管出产有序顺畅的进行。

因为以上工作的到位， 2010年我的出产筹划调理工作已经能很好地到达以下6个目标：

1．接到订单及时当真登录到系统。过去订单出产常有多做或少做、掉缸或掉轴现象，经过议定我对订单系统的改革和美满，订单的结束率到达100%，还能起到监督的效用，一旦呈现题目本身可及时发觉并加以改正，裁减了麻烦和吃亏。

2．功课筹划公道性到达98%：一年来，能联合订单当令调整当日出产，在确保供给和交期的前提下多做整经大缸，浆纱大轴，裁减了回丝和浆料的华侈；

3．当真贯彻落实公司工作精神，每个月在成品把握在70吨以内，确保浆、织轴的储蓄量，包管了布机供给不摆脱。

4．多走巡回，在富裕明白出产现场的实际机台环境的前提下，能随时保存出产用纱量的顺畅，最大限度包管布机开台效果。2010年，布机均匀开台效果到达 85%以上。

5．待料功课的现象根本清除。2009年，筹划处老是抱怨我们的待料功课，2010年，因为本身做好了与堆栈、筹划部分、开辟办和谐工作，把他们的每个出产需求都弄精确。确保本身下达的功课筹划，富裕思虑了相干筹办工序的环境，产品筹划下达后，做到了布机不待料、连续台，包管订单的交货期。并且对3至5天的了机环境能做出精确的评估， 2010年，待料功课现象已经根本清除。

6．俗语说“不积跬步无以致千里，不积小流难以成江海”。为了能确保每天工作筹划的顺利结束，我每天坚定工作12小时以上，在公司业余时候进车间榜上着名，经过议定业余时候进车间，一是对当天的筹划安排进行跟踪，当真查抄落实工作进展环境，抓住每个细节，低落庆幸身分。二是对整、浆、穿各工序的出产能更进一步的深切明白，提拔本身的交易程度，深信知识在于积聚“每天能把握一点都是一种进步”的工作理念。三是对每天安排的工作筹划做到“日事日清、日清日高”，做到题目不过夜，并拿出有效办法到达防患于未然。

二. 在工作风格和思维品格上到达公司的考核要求

我始终觉得：干好工作重在当真，重在务实。当真表如今工作的进程中，务实则反应到工作的结果上。

平常的出产调理中不大略异国题目，可是，在题目面前目今，我能做到坚定原则，实情求是，将公司的长处放在第一名，以产品的质量作为评判标准，立场规矩，风格质朴，是便是，非便好坏，决不隐约，对原则性的题目则一抓到底，在履行公司的质量办理轨制和考核方法时，决不弄虚虚伪，处理反常题目时，多换位思虑，多思虑自省，对他人多明白、多赞成、多互助、少猜疑、少辩论、以诚相待，碰到突发变乱，能在最短的时候内明白，并脱手办理，及时向带领反应实际环境，为带领排难解纷，保险功课筹划的顺利结束。一年下来，订单结束率100%，各方面都到达了公司所要求的范畴以内，并获得了令人如意的成绩。

三：不敷的地方及2011年的工作筹划：

在科学技巧日新月异，竞争愈来愈猛烈的本日，我个人意想到，连续进修新知识，把握新技巧，连续进步本身的交易水温和工作技巧，才华满足今后工作的需求、适应社会的成长。2010年的工作固然获得了必定的成绩，但也存在一些不敷。这紧张表如今以下4个方面：

1、专业知识进修的系统性和深度还不敷；

2、工作立异意识不强，求稳的表现多于立异的表现；

3．工作效果和工作流程的优化另有改革的空间；

4．办理程度另有待进步，和有经验的同志比较另有必定的差距。

在2011年工作中，我将对以上四个方面作为重点改革目标，以对工作、对奇迹高度当真的立场，脚结壮地，尽职尽责地做好各项工作，发扬勤学不辍的进步精神。加强进修，勇于实践，对各部分自动雷同交换，内强办理、外塑形象、立场规矩、风格质朴，自动熟悉出产调理工作特点，始终保存一颗凡是心来对待工作，竭力培养本身说话表达、构造和谐、办事决议计划等方面的本领，使本身成长为一名更优秀的出产调理。

述职报告度总结工厂(篇7)

2005年即将结束，一年中，我任职厂办主任，在厂领导和各位同事的支持和帮助下，严格要求自己，按照领导的要求，克尽职守，努力工作。现将一年来的工作汇报如下，请大家评议。

作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，我厂的办公室不同于其他单位，它是集党政、生产、人事、供应于一体，在厂长直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，包含文件起草、文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往、用车管理，以及生产管理、数据分析、人事劳资、党团妇联、信访工作等等，面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，加强分工协作，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。-

1、理顺关系，做好各项政治工作。2005年上半年，我单位响应党中央号召，在市政管委的组织下，在党员干部中开展了以“保持共产党员先进性”为主题的教育活动。此次活动是中国共产党面向新世纪，集中解决在思想、组织、作风等方面存在的问题，着眼于保持党员队伍的`先进性、纯洁性，增强党组织的创造力、凝聚力、战斗力的重大举措。我们支部当时正式党员28人，在管委下属单位属于较大支部，管委党委及党支部领导都对这次教育活动高度重视，从全区动员大会开始，我严格按照教育活动步骤，从单位实际情况出发，制定厂内保先工作实施方案，按时召开党员会议，组织开展学习动员、民主评议、整改提高等各项活动。并在每阶段结束时及时总结，向支部及管委党委汇报保先信息。在党员学习活动同时，把共青团员和普通群众也动员起来，征求对党支部及党员意见建议，融入整改方案，在全体党员大会上通报等等。通过半年的学习教育，党员坚定了理想信念，纠正了思想观点，全厂凝聚力和团队精神显著加强。

乘保先春风，我积极帮助入党积极分子，使他们的觉悟和思想有很大提高，经支部考察，接收了两名新党员，由我负责的党员外调及考察接收工作顺利完成。共青团工作方面，继续本着围绕厂党支部的各项安排，奋发进取，开拓创新，激发青年人的热情朝气，为企业发展培养中坚力量，为党的事业锻炼新鲜人才，今年，我厂团支部被市政管委团委评为优秀团支部，我们构思设计的“节约用水靠你我，保护顺义母亲河”主题团日活动方案被团区委评为最佳创意方案。

2、及时了解生产情况，完成生产管理任务，认真统计核实数据，为领导决策提供依据。2005年初，全厂生产管理职能划归厂办，这对我来说是一项大的挑战，在一直从事生产工作的王孟刚同志的努力下，我们基本上完成了全年的生产任务。在平常工作中，我注意和一线职工询问生产运行情况，和技术人员请教工艺原理，翻查有关专业书籍等，在污水处理出现问题时，我每天参加由生产、工艺、自控等专业人员组织的碰头会，研究进水情况，分析工艺指标，做出适当的调整，直至出水合格，当中我学到了很多东西，同时也知道欠缺很多知识，包括专业知识和管理知识，从一开始的一知半解，到基本了解和熟悉，我经历了一个学习锻炼的过程，工作中出现了很多疏漏和不到位的地方，在厂领导的正确指导下，幸而没给生产系统带来太大的损失。应该说在生产管理上我不是一个称职的干部。今年11月份，厂领导对生产管理系统进行了调整，我不再负责此项工作。此事对我来说是一次深刻的教训，我将铭记终身，并也将以此作为动力，鞭策我在今后的工作中更加努力，增强开拓创新精神，积极主动完成本职工作，为领导分忧，为企业贡献，为职工谋福。这也将是我继续努力的目标。

述职报告度总结工厂(篇8)

尊敬的领导、各位评委：

大家好！我是工厂Me。今天我很荣幸能够在这里向大家述职报告，谈谈我的工作情况和成绩，以及这一年来的收获和体会。

一、工作情况和成绩

在过去的一年中，我作为一名实习生，一直积极参与公司的生产活动，不断增加经验和知识。通过此次实习，我深刻地认识到了在工厂配置中心的重要性，并且深刻领悟到了生产中“精益求精”的理念，也进一步巩固了自己的操作技能和管理能力。我的主要工作内容及成绩如下：

1. 优化了生产流程，提高了生产效率，提高了产品的质量水平；

2. 积极参与公司各项常规会议，协助调研、涉事分析；

3. 制定了集中现场考勤工具，帮助公司进行了员工管理；

4. 作为团队主管，协调和管理本部门各项工作，建立了健全多维度管理体系。

二、收获和体会

在这段时间里，我不仅收获了工作经验，更体会到了团队合作和领导者的重要性。我亲身体会到了优秀的领导者应该如何去塑造优秀的团队，如何引导团队成员集中思想，规范流程，※ 效益显著。

同时，我深深地认识到了职业技能和综合素质的重要性，包括学习自主和主动学习。每一个人都应该积极思考、勇于实践，在工作中不断提高，在个人的成长和公司的发展之间找到一个良好的平衡点。

三、展望

针对未来，我将一直保持勤奋拼搏的精神和努力。在未来的工作中，我会继续注重技能和素质的提升，不断学习新知识、学习新技能，保持高质量的工作态度和团队合作精神，降低自身错误率。

同时，充分发挥自身优势，并在客户中树立良好的公司形象，取得更多新的业务机会，提升公司市场竞争力。坚信凭借公司的发展秉承“以人才为本”的理念，公司必将会有一个美好的未来。

感谢领导和评委听取我的述职报告。我深信，有您们的支持和帮助，我们一定能够突破自我，创造美好的明天！谢谢！

述职报告度总结工厂(篇9)

关于成衣工厂的述职报告

尊敬的领导：

我通过对我们成衣工厂的工作进行总结和整理，编写了这份述职报告，以汇报我们工厂在过去一年里的工作情况和取得的成绩，并对未来的发展提出一些建议。

一、工厂概况：

我们成衣工厂是一家生产高品质成衣的大型工厂，成立于XXXX年，位于XX省XX市，占地面积XX平方米。我们拥有现代化的生产设备和先进的工艺技术，致力于为客户提供各类高品质成衣产品。

二、工作总结：

在过去的一年里，我们工厂取得了以下几个方面的成绩：

1. 生产效率提升：我们工厂引进了一系列先进的生产设备，并对生产流程进行了优化，有效地提高了生产效率。通过有效的排产和组织，我们能够更高效地完成订单，并按时交付客户，得到了客户的一致好评。

2. 品质管理的强化：我们建立了一套完善的品质管理体系，对每一个生产环节进行严格把控。我们成立了品质管理团队，负责制定和执行各项品质控制标准，并进行合理的抽检和监控，保证产品合格率达到了90%以上。

3. 人员培训与技能提升：我们重视员工的培训和技能提升，通过内外部培训、技能竞赛等形式，不断提高员工的业务水平和工作技能。我们还建立了员工奖励机制，激励员工积极主动地参与工作，从而提高整体效能。

4. 安全管理的加强：我们工厂加强了对安全管理的重视，制定了一系列安全操作规程，并增加了安全设施和防护装置。通过定期的安全教育和演练，工厂的安全事故率显著降低。

三、存在的问题与建议：

尽管我们取得了一些成绩，但我们也面临着一些问题，需要进一步加以改进和解决：

1. 供应链管理：我们发现供应链管理仍然存在一些问题，导致生产过程中的延误和成本的增加。因此，我们计划与供应商加强沟通和协调，建立更稳定、高效的供应链体系。

2. 环境保护：我们工厂在生产过程中产生一些废弃物和污染物，对环境造成一定的影响。我们需要引入先进的环境治理设备和技术，加强对废物的分类和处理，确保我们的工厂生产符合环保要求。

3. 产品创新：目前，市场对成衣产品的需求在不断变化，我们需要更多地关注市场动态，加强产品研发和设计，推出更具竞争力的新产品。

四、未来发展目标和措施：

基于以上问题和需求，我们提出以下发展目标和措施，以进一步提升工厂的竞争力和发展潜力：

1. 提高供应链管理水平，与供应商建立长期合作关系，确保供应链高效稳定。

2. 加强环境管理，投入更多资源和资金用于环境保护，确保我们的工厂生产环境符合相关标准。

3. 增加研发投入，加强产品创新，提升产品质量和设计水平。

4. 加强员工培训和技能提升，提高员工的专业素质和工作技能。

5. 扩大市场份额，积极开拓国内外市场，提高销售额和利润。

以上是我对我们成衣工厂过去一年工作的总结和未来的发展建议，希望得到您的认可和支持。我们将不断努力，不断创新，以更加优秀的成绩回报领导和客户的期望。

谢谢！

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2024总结述职报告九篇

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总结述职报告(篇1)

尊敬的各位领导老师、亲爱的同学们：

大家下午好！

我是物理电子工程学院学生会主席张亚洲，下边有我代表物电学院学生会给大家作20xx—20xx学年工作汇报，我的汇报共分为一下六项：

一、党团支持、制度完善引领我物电学院继往开来

自去年学生会换届以来，我院学生会将工作的中心放到学生会“改革与发展”上，这是我院党总支副书记召开各年级班主任和团总支老师会议，针对本学年的学生会改革工作征求意见，并且对线相关工作的开展进行部署安排。改革内容主要分为：

1、学生会内部改革：总览学生工作全局，结合我院实际情况，明确细化各部门责任范围，根据工作需要对学生会各部门进行整合与精简，今年我院聘请社联主席担任学生会副主席，不仅增强了学生会与社联的交流与沟通，使得我院学生工作的两股主要力量相互联系得以共同发展。

。

二、学风建设、思政教育促进我物电学院浓郁学风

新生团课考试、校规校级考试；“德育讲师团”讲座、考研经验交流会、专业实验室的参观培训等一系列学术活动。同时定期进行学生干部的集体讨论学习，交流工作中的一些实际问题，是学生干部的理论素质得以提高。

2、20xx年暑假，我院顺利开展了三下乡社会实践活动，让学生学以致用，提高盛会时间能力。

三、学生活动从学生中来，到学生中去

给予资金的大力支持、学生会认真策划组织、大力宣传，从而打造了一批鲜明的物电学院系列品牌活动：大一新生的“温馨女生月”晚会，“班旗设计大赛”、“剧撼我心”短剧曲艺大赛、“漾年华”舞会等一系列文艺艺术类活动、以及电子信息协会的“收音机拼装大赛”、“台灯设计大赛”等专业学术类活动、拔河比赛邀请赛、“激情秋辩”辩论赛、“羽毛球四校联谊赛”、星空物语协会的“天文望远镜调试大赛”等一系列文体活动。电子信息技术协会的“家电义务维修”、爱心学校的“留守儿童义务辅导”等爱心公益活动。

2、这是我院今年的“绿色家园”活动，在原有的“优雅宿舍”的基础上，增加了内务整理以及废物利用的相关因素，引导学生对自己的宿舍进行精心装扮，营造一种家的分为，是的同学们在宿舍中相处融洽关系和谐。是活动不流于形式，而是真正的走入学生生活中去。

感恩回馈社会”的宗旨开展了一系列义务活动，并且将其常态化以达到更好的服务社会的效果。

四、改革宣传方式、扩大学生工作的有效覆盖面

。

五、光辉历程、璀璨荣誉装点我物电学院华丽篇章

这是我院在同时这是我院在新生广播体操和健美操等比赛中也取得的优异的成绩。

六、回顾过去、展望未来

学术性活动较少且参与度较低、社团活动与学生会活动联系不够紧密、各部门之间合作不够密切等诸多问题亟待我们去解决；展望未来，我们要坚持“服务同学”的宗旨，在工作中学会创新、全心全意、踏实肯干，努力形成自己的方法和思路，充分发挥学生干部的主动性和创新型，及时准确的抓住工作中的重点、难点于老师多交流沟通，加强与大院学生会以及各个兄弟院系的交流沟通与合作，依靠学生会全体成员共同使我们的学生会工作做得更好。

校学生会对我们的细心指导与关怀，也感谢各兄弟院系学生会对我们我们的大力支持与全力相助表示最诚挚的感谢。

总结述职报告(篇2)

根据院党组的工作布署，今天我在这里向大家汇报一年来我工作情况，请大家审议。

一、20xx年公诉工作的情况

事实不清而从法院撤回起诉的案件，没有无罪判决案件;这两个都实现“无”也是历年少有的;和湛江其他兄弟基层检察院相比，我们这方面做得比较好;而我们建议公安撤回起诉意见的案件(主要是证据不足这方面的案件)，公安机关都认同我们的建议，没有提出异议;第四个特点是刑事诉讼监督效果明显。在侦查监督方面，20xx年我们追诉漏罪漏诉12宗13人，所追诉的漏罪漏诉全部得到法院判决的确认，有效打击了犯罪，而在刑事审判监督方面，我们提起抗诉一宗一人，一审判决认定被告人李某光犯绑架罪，属从犯，遂减轻判处有期徒刑八年。我们认为被告人李某光属主犯之一，不应减轻判决，经我们抗诉后，二审法院认同我们的抗诉意见，直接改判被告人李某光有期徒刑十一年。追诉和抗诉这两项工作取得了良好的法律效果和社会效果。

二、我的几点做法

全力推行公诉工作创新等方面，重点抓好如下工作：提高效率;听取侦查部门和批捕部门意见，集体讨论的方法;此外，证据确实充分的案件，我们做到快诉，从快打击;而对于有争议的案件，我坚持以事实和证据作为办案的原则，把我们公诉所办理的“三打”案件办成铁案，做到不纵不枉。

三、我的几点体会

兄弟部门和全体公诉人员的通力合作，在此，我非常感谢院党组领导以及同志们对公诉工作的支持和关心。

四、存在问题

法律效果、政治效果三者的统一考虑不够;二是业务水平有待进一步提高，对知识的更新、学习不及时;对案件中存在的问题认识不深、分析不透，解决问题的能力不强;三是法律监督方面还需要进一步提高，我们现在对侦查工作的监督主要是就案论案的监督，类案的监督需要加强;而在审判监督方面，对于法院“轻刑化”情况监督方法不多，力度不够。四是由于办案任务繁重，长期处于超负荷状态下工作，部份同志有时出现厌倦思想。

五、我的工作设想

高效率完成好20xx年公诉常规工作;

侦查人员出庭，非法证据排除，自侦案件的双录等问题;

3、全力推行释法说理和案件风险评估工作，针对目前涉检案件及社会维稳情况，我们公诉今年工作重点放在释法说理和案件风险评估工作方面，力求做到案结事了，提升我们的公信力;

4、我们今年公诉工作的另一个重点是要结合年度基层检察院考核方案，做到每一个加分点我们都不放过，争取每个月都有加分点，为我院年度考核贡献一份力量。

调研，将先进的做法转变为机制，建立起务实性、学习型的公诉团队。

总的来说，一年来，我虽然尽职尽责地工作，但离党组和同志的工作要求还有一定距离，在今后的工作中，我将更加努力工作，争取更好的成绩，我的汇报完了，谢谢大家。

总结述职报告(篇3)

1、大家好!我叫xxx，今年xx岁，我于xxxx年毕业于xxxx大学，于xxxx年进入我疾病预防控制中心工作，现担任xx一职位，走进入疾病预防控制中心至今，我一直在财务部从事各项工作，因此，我对疾病预防控制中心的各项财务会计工作都比较熟悉，对于各项与疾病控制预防中心财务工作的相关财务会计法律，法规知识也都具有一定的基础。我对于担任主管阿会计这一职位很有信心，对于此职位我认为我具备有以下优势：

服务群众活动。一年来，在局党组的正确领导下，在社区干部群众的关心、帮助与支持下，我不辱使命，较好地完成了各项工作任务。现就本人一年来的工作作如下述职，请组织和领导评议。

同事们以及广大职工的支持和配合下，立足本职，积极工作。今天在这里，就我一年来的工作向各位领导和同志们作以下汇报:

支持和帮助下，自己围绕民政工作“以民为本、为民解困、为民服务”的宗旨，加强学习，认真履职，扎实工作，顺利完成了各项工作任务。现述职如下:

总结述职报告(篇4)

各位员工、各位代表

今天，我很高兴站在这里向大家述职，以接受大家的监督，促进我进步。

我作为涪陵卷烟厂制丝车间生产乙班班长，在过去的一年里，认真履责，积极工作；带领班组全体成员保质保量地完成了车间下达的各项目标任务

岗位责任概述

合理地组织生产，及时解决生产中突出问题；

2．配合职能部门开展好过程控制和其它有关质量活动；

健全班组各项管理制度，不断提高班组科学管理和民主管理水平；

劳动竞赛、技术攻关等活动；

5．搞好安全教育，精心维护保养设备，认真招待劳动保护法规和操作规程，坚持做到安全文明生产；

学、赶、帮、超活动；

7．做好思想政治工作，教育职工坚持四项基本原则，遵守社会公德和职业道德；

主要工作叙述:

高效、更好”为追求目标，以人本管理为突破口，切实转变思想观念，牢固树立发展意识、竞争意识和创新意识，大力推动班组基础管理更上一个新的台阶。较为圆满地完成了厂、车间下达的各项生产任务；并能积极有序地开展各项工作，班组建设也得到提高。现将一年来主要工作述职

一：建立了一套符合我们班生产运行的新线运行模式

二次创业初期，有许许多多需要我们思考的问题，如何有效归范生产中各种细小环节是我们当前的基本任务，需要我们首先将所预料的各种环节进行规范和部署，以便员工们有章可循，大家做到心中有数；再加上“三定”工作的有效开展，使员工们的危机感进一步增强，进一步提高各方面知识已成为车间员工的当务之急。我班在当前的形式和任务面前，必须选择一套较为符合新线的运行模式，来适应我班的经营活动，以便提高班组的各项工作。我们班班委经过几个月的不断探索和实践，总结出一套较为适合我班的运行模式。

二：建立了新线设备保养制度.

“产品质量的体现在现场”，我们车间一向注重车间形象，现在我们车间设备增加了一倍以上，搞好现场管理和设备保养是新线管理工作的重要组成部分，也是产品质量得以保证的前提和基础。所以如何搞好设备维修和保养是今年工作的重点。班组根据实际情况制定了一套维护现场管理和设备保养的规章制度来规范现场管理。

三：严格执行生产调度指令，认真组织生产

一个企业的生产是否能够正常进行，取决于生产调度的合理调度，我们生产班坚决服从生产调度指令，为全面完成全年的生产任务打下基础。首先，在实际生产过程中班组能够很好的协调各方面的工作，能从培养员工素质和提高工作效率两方面着手开展各项工作，并且能有效运用人力资源进行合理安排，认真组织生产，今年同期生产产量比去年增长百分之十以上；其次，班组为提高班组员工的综合素质，逐步将员工岗位进行轮换，让他们有机会接触和掌握各岗位的操作技能，班组为他们提供岗位轮换机会，使员工们的综合素质得到进一步提高。

四：确保“20xx版质量保证体系”在本班正常运行，进一步严格工艺管理，抓好过程控制，并杜绝质量事故的发生。

我们班组始终紧紧围饶不断调整，逐步将每个工序的各项指标控制在工艺要求范围之内，再加上不断对员工进行有关质量方面的培训和指导，很快从过渡期成长到成熟期。在实际生产过程中，我们主要通过员工的相互配合来控制产品质量，前后工序相互监督、相互验证，使产品质量得到较好的控制.

五：强化班组管理，搞好班组文化建设，提升班组凝聚力。

今年因为各项还需努力规范,加上“非典”因素的影响，没有过多的时间来搞班组活动，但我们知道班组凝聚力是一个团体能否发挥好整体作战能力的关键，所以我们组织了两次十分有意义的户外活动，这几次活动不但使班组成员之间增强了了解，关键是使大家感觉到一种自重感，对以后的工作有很大帮助。其次，班组从以前的管理方式逐步向人性化进行过渡，班组将很多工作让班委来完成，让班委们既感到压力又感到他们对于班组的重要性，使他们主动为班组出谋划策。通过这一年的磨合，班组已经成为一个完整的整体，大家处于这个整体之中，相互配合、相互理解，为将来的工作打下了基础。

六：作好政治思想工作和职业道德教育。

掌握现代员工的人格、思想和工作动机等因素是有效组织生产的关键，但这也是资源中最不定的因素，它可能随时发生改变，我的具体做法是：首先，通过和员工的接触，了解他们的需求，在班组尽量满足他们的需求；其次，通过班会的形式对他们进行政治思想教育和职业道德教育，让他们认识到工作的重要性和必要性。最后，我们主要通过素质教育让他们的实际操作水平能得到一定提高，并且教会实际工作技巧，能更好地运用在实际中。

总之，这一年通过全班员工的共同努力，在车间领导的正确领导下，能够完成各项工作指标来之不易，但我们也清醒认识到我们所做的工作离厂和车间的要求还很远，我们一定与时俱进、奋勇拼搏、团结一心，扎扎实实干好每一项工作，为明年的工作打好坚实基础，我们相信在我们大家的共同努力下，重烟的明天会更加美好。

（以上有不妥之处请大家批评指正）谢谢大家！

总结述职报告(篇5)

尊敬的领导、同志们：

我是xx区xx村党支部书记，自细致、踏实、求实”的工作理念来开展本村的各项工作。

特别是今年，责任重，但是在这一年里，面对困难我们没有退缩，始终坚持不懈地干工作，特别是在包村干部的监督指导下，村务工作取得了初步成效，现将我们一年以来的工作情况具体汇报如下：

一、拆迁工作

现已完成房屋评估，一期、二期征地的地上附着物补偿以及xx户村外养殖户及企业户的资产评估、拆迁和补偿工作。并多次召开党员代表大会、群众代表大会等会议，讨论征地补偿款的分配方案，广泛征求村意见。目前，征地补偿款的分配方案有望近期出台。

二、村民思想稳定，生活安宁

在开展本村征地拆迁工作的这一年中，我们村委领导班子始终以“情为民所系，权为民所用，利为民所谋”的工作态度为村民做工作，深入村民实际生活，全面体恤村民急需，向他们认真做好征地拆迁政策的宣传、解读和教育工作。村里无论大事小情都对村民做好及时、公开、透明地宣传工作，以最民主的方式争取村意见，xx村村委会为此已深得本村广大村民的拥护和爱戴。在今年的“十一”期间和“中石化环评”期间我村均未出现大的上访事件，村民思想稳定，生活安宁。

三、加强基层组织建设

截止到去年，我村共有正式党员xx名，党员人数在村民总人数中所占比例已经达到了近x%。今年，我村基层党建工作发展迅速，发展党员x名，培养入党积极分子x人，现在还有xx人已递交入党申请书。

总结准、深、实”，就是说我们干农村工作的时候一定要对自己的工作“拿得稳，抓得准，打得深，扎得实。”这样工作才会干得好，村民才会过得好，我们的村子才会发展得好。

团结向上的心态带领全村村民全力支持基地建设，做好：人口界定;村内房屋补偿;三分预留地规划、分配;墓地、骨灰堂建设这四项最主要的关键性工作。坚决完成上级所下达的各项任务，积极投身本村的新农村建设工程，为全村村民能够过上安宁、富裕、幸福生活继续努力。

总结述职报告(篇6)

认真努力工作，但取得的经营业绩不如去年同期。为抓好下半年工作，使经营业绩有明显提升，现将20xx年上半年我们商旅中心工作情况向各位领导汇报如下，如有不当之处，请批评指正。

一、上半年经营情况

今年接待人数277人，人均毛利56元。总之，20xx年上半年经营业绩，除高尔夫球外，其他各项与20xx年上半年相比，均有较大幅度的下降。

二、上半年经营业绩下降原因

20xx年上半年经营业绩比20xx年上半年下降，从客观上说有三个原因，一是金融不够稳定，世界经济和国内经济处于下行时期，影响到旅游行业，使得旅游人数减少；二是人民币升值太快，无形中抬高了海南的旅游价格，使部分游客不来海南旅游，到价格相对低廉的其他地方去；三是三亚的一个宰客门事件，给海南旅游造成极坏的负面影响，吓跑了一部分游客。从主观上说，我们商旅中心工作还不够负责，工作责任心和工作紧迫感不强，内部管理不够精细，积极主动开发市场不够，没有好的措施，致使游客人数下降，经营业绩不如去年同期。例如高尔夫球，我们老板跑了新加坡市场，人数比去年上半年上升了。就我自己来说，平常忙于日常事务，没有把时间和精力主要集中在开发市场上。这些存在的不足问题，需要在下半年的工作中切实加以改进和提高。

三、下半年工作计划

我们商旅中心要针对齐心协力，共同把工作搞好，明显提高经营业绩。同时，我们要根据下半年的新形势，结合商旅中心实际，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现员工多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励员工充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在下半年做出新成绩，取得新成效，争取全面完成旅行社布置下达的工作任务。

以上是我的简单述职报告，谢谢大家！

总结述职报告(篇7)

尊敬的领导：

转眼间我已经来到xx有四个月的时间了，四个月里，我学到了太多学校书本里不曾涉及的知识和技能，这些东西对我来说都是弥足珍贵的。

由于工作时间短，对很多会计工作熟练度不够，所以并无多少固定性的工作，大部分时间则是协助其他会计人员完成工作，现将在这四个月时间里的工作情况汇报如下。

一、本职工作完成情况

企管科相关人员一同，多次参与建筑公司、食品厂、钙厂、阻燃剂等的废品处理工作。

人力资源部、企管科一同到xx和xx新建滩、xx工区、六工区、项目等进行对二茬盐的密度、高度、长度、宽度进行测量。

单位、金额、日期。

二厂、三厂和xx、xx等厂参与本年度零工工资的发放工作，并顺利完成。

5、到供应部门参与钢材等的招标工作，了解了招标的具体流程，并收取押金。

当期汇兑损益的结转、应交税费明细表、费用明细表的填列等的工作，对账务处理有了初步的了解。

生产材料汇总表、不同年度审计报告、公司制度章程、进出口单据、职工工资发放表、承兑发票等资料。

装订等整理工作。

冷藏厂的明细账。

与xx一同完成xx总部x月份附件章的盖章工作。

在崔海民的帮助下，学会开寿光宏宇化工有限公司内部转账单的一部分工作，在胡艳玲的帮助下，学会了开具明帅化工厂的部分记账凭证、科目汇总表的登记等工作。

按照财务部门安排到x号站和xx厂完成收xx等的工作。

参加xx国家会计学院的高级管理培训项目，主要学习了中注协税收法规与纳税筹划方面的知识，通过学习了解当前税制改革和税收发展动向，开阔了自己的视野，受益匪浅。

学会发票的认证。

二、工作中的主要成绩

认真完成上级领导安排的各项工作，并未出现大的会计失误，在工作过程中虚心向其他会计前辈们请教和学习，自己的业务能力有了很大的提高，不论是附件的粘贴还是凭证的录入，每个方面都尽量做到细心认真。

三、工作中的不足与问题

金额的输入错误等方面，自己的小小失误就可能对其他会计人员的工作带来极大的困扰，今后一定要做到检查多次，不放过任何一个细节；

还有就是凭证附件的粘贴也是有大学问的，之前自己做的太过马虎，没有做到整齐、美观与方便，需要不断改进。

2、由于参加工作的时间比较短，对公司的财务工作流程还未渗透了解，很多单据的填写，传递的流程等不是很清楚，只能针对自己负责的部分就事论事的做工作，不能做到系统全面的把握整个过程，在以后的工作中，应该多学多观察，不断提高自己，多接触不同的职位的工作，争取尽自己的一份力，为公司多做贡献。

四、下一步工作计划

尽职尽责的完成自己的本职工作，及时完成领导分配的任务，不拖沓，做到当日的工作当日完成。不断向财务部门的领导和前辈多多学习，接触不曾接触过的工作，解决之前搞不清楚的地方，彻底把问题弄明白，不能得过且过，这不仅是对自己负责、对大家负责也是对公司负责。

由于篇幅有限，很多细小的工作并未一一陈述，在工作过程中的诸多不足还请大家多多指正，本人一定悉心听取大家的意见和建议，不断更正，在大家的帮助下共同前进和进步，更上一层楼，我也希望尽自己的绵薄之力，为公司创造更好的经济效益。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

总结述职报告(篇8)

一、努力学习，不断提高自己的理论修养水平

方针、政策，关注国际国内大事，不断提高自己的政治敏锐性和鉴别力，在复杂的国际形势下保持自己清醒的头脑，自觉做到在政治上、思想上、行动上始终与党中央保持高度一致。

对人民负责的高度责任心武装自己的头脑，指导自己的行动。

3、在书本和实践中学，不断提高自己的表达能力，通过一年来的学习锻炼，自己的表达能力得到较大提高，一是语言表达能力得到较大提高，为锻炼口才，一方面在书本中学，掌握一些理论知识，另一方面利用一些场合大胆地说，有意识地锻炼口才，如在年轻干部学习讨论会上大胆地发言，在下乡做工作时注意自己语言的逻辑性，表达意思的完整性等。二是文字表达能力得到较大提高，利用领导交办写材料的机会，虚心向领导同事请教，在写作中不断领悟，再者就是多看书，多揣摩。

二、充分履行职责，扎实做好各项工作

(一)、在驻村工作方面。园村是xx乡人口第一大村，姓氏众多，人均不足二分地，加上历的一些因素致使村情复杂，各项工作在乡里都处落后局面。本人被安排驻园村后，在乡党委、政府的大力支持和同事们的指点帮助下，在充分了解村情和民意的基础上，狠抓了以下几方面的工作：

一是以建设新农村建设这一德政惠民工程为突破口，建成建优了桥头新村点，扭转了园村这一大村无新村点的被动局面;

二是注重矛盾纠纷排查调处工作，与村干部一起深入农户家中了解他们所思所想，为他们排忧解难，力争把矛盾纠纷消除在萌芽状态，园村在xx年被评为xx乡综治工作第一名;

三是高度重视森林防火工作，园村四周森林茂密，森林防火形势异常严峻，自己与村干部一起不辞辛劳深入偏远山区小组宣传森林防火工作，在严厉处罚几起非法野外用火后，园村森林防火工作被动局面得到较大转变。

(二)、在新农村建设方面。

一是搞好所驻点新农村建设工作。经常利用晚上和星期天休息时间召开理事会、户长大会，协调新农村建设有关事项，全年拆除破旧猪牛栏厕改厕完成率100。桥头新村点多次代表乡党委政府迎接上级领导的检查指导工作;

二是负责全乡新农村建设档案整理工作。克服自己经验不足，档案资料不完备等困难，积极理清工作思路，使全乡新农村建设档案整理工作走上正轨。

(三)、在劳动保障事务所工作方面。负责全乡非农户口居民的基本医疗保险办理工作;牺牲过年休假时间，协助分管领导顺利组织我乡140名农民工参加上犹县xx年度农民工招聘会;协助分管领导完成全省组织的转移农业劳动力统计工作，调查农户4146户，人口15370人。

三、清正廉洁，加强思想作风建设

一心为民、有远大理想抱负的朋友，向他们学习请教，不断提高自己。不取不义之财，在新农村建设中，注意资金的节约，时刻铭记一分一厘都是纳税人之血汗，在金钱面前淡泊名利，在下乡工作时，为尽量不麻烦群众，经常赶回乡里吃午饭。

四、工作中存在的问题及下一步的打算

回顾毕业以来的工作实践，虽然自己取得了较大的进步，但自己清醒的知道这与组织、领导的关心、信任及同事的支持、帮助分不开，也深刻认识到自己还尚存许多缺点：

一是性格急躁，凡事求完美，在乡镇，有些工作要求有耐心，一点点的做;

二是注重细节有余，从宏观角度看待问题不够;

三是不打牌，缺少了一种交通沟流手段。分析造成以上缺点的原因有以下几方面：

一是对自己要求还不够严格，有时会满足于现状;

二是学习抓得不够紧，系统学习时间偏少;

三是参加工作时间不长，经验有限。

在下一步工作中，将严格要求自己，抓住一切可利用时间加强学习，在提高业务知识的同时，不断拓宽知识面。虚心向老领导、老同志学习，提高自己为民服务的针对性、实效性。不断积累工作经验，提高自己沟通组织能力和语言、文字表达能力，争取做到独挡一面，为领导分忧，报答组织的关心、信任。在为民服务过程中实现自己的人生价值。

总结述职报告(篇9)

拼搏、向上的精神。 为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻炼自己，熟悉了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。

我的专业是医学，刚实习完就进了重庆主城民营药房上班，近三年时间。因在药房上班接触的业务代表就很多，对销售工作产生了很大的兴趣，一直认为人生就是要有所挑战，销售工作就是一个很好的挑战。当时想别人能吃苦做好，我也一定能行，给自己一个明确的定位去做销售吧。

离开多年的药房，我选择了新的销售(行销)，学习销售的技巧，买了很多书，到销售的第一线后才知道它真的是挑战，心态是第一关，心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业。做了这么久谈不上成功，但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。

到我们永轩公司后，同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导，眼看20xx年即将成为过去，回顾这一个多月时间，现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下：

第一，工作总结汇报:

巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作。

2.所负责销售的品项主要有贝因美系列，汉臣氏牛初乳，以及新上的婴舒宝纸尿裤/片产品。

3.第一步花了两周左右时间对自己区域终端店熟悉，产品熟悉，一些竞品熟悉。

4.梳理出十多个有效终端，并分出重点终端五个，分别是孩子王，阳光贝贝，南大妇幼乐，杨家坪妇幼乐，杨家坪贝贝熊。

5.现目前本负责区域专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人，杨家坪妇幼乐1人，南大妇幼乐1人，阳光贝贝1人。

、可贝可亲、好娃娃、西城绿景喜来宝、石桥铺贝琪、 南坪喜来宝。

、好娃娃、西城绿景喜来宝、女人驿站、和弘南山道、小红帽。

8.我到公司后，婴童部在陈燕主管的带领下，对贝因美系列品种，汉臣氏牛初乳产品，搞过几档活动，本区域还是有一定效果。

汉臣氏进货12赠送4，鱼洞妈咪宝贝进货12赠送4，杨家坪爱婴堂8赠送2。

10.本区域对贝登奶粉产品所有铺货终端门店已退回公司仓库，现目前已经没有该产品铺货。

年度总结述职报告

随着日子一页一页地翻着，新一轮的工作即将来临，你准备好了吗？这是为了你的工作可以更好的进行下去，总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，在写总结有什么需要注意的呢？下面是小编精心为你整理的“年度总结述职报告”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

年度总结述职报告 篇1

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！我是××支部的一名党员，非常荣幸能够在这里向大家进行我一年来的总结述职。回首过去这一年，我深感责任重大、使命光荣。在党组织和同志们的关心支持下，我勤勉工作，不断提升自身素质，团结带领党员和同事们做好各项工作。下面，我就详细地进行总结述职。

一、思想政治素质的提升

党性修养是每一名党员应该重视和加强的方面，我一直把这个放在心上，努力进行学习和实践。我经常参加党内组织的活动，利用业余时间不断学习习近平新时代中国特色社会主义思想，提高自己的政治理论水平。我积极参与各种培训班、讲座和学习讨论，提高自己对党的知识和业务的掌握能力。同时，我也经常组织同事们一起学习，努力营造了一个良好的学习氛围。

二、党建工作的推进

作为党支部的一员，我始终以党建工作为重中之重。在工作中，我积极落实上级党组织的决策部署，深入开展党员教育和培训工作，加强党员干部的廉政建设，强化工作纪律和作风建设。我充分发挥支部内的党员党建专委会的作用，组织开展了多项活动，如理论学习、党员思想教育、政策宣讲等，并取得了较好的效果。同时，我积极参与社区、企事业单位和基层党组织的交流，积极了解和践行党的大政方针和政策。

三、工作业绩的突出

在本年度的工作中，我坚持从实际出发，结合党支部的工作需要，全力以赴，努力工作。在工作上，我主要负责××区域的社区工作，我积极组织社区干部开展各类群众工作，积极回应居民的需求和提出的问题，积极服务群众。同时，我也重视自身专业素养的提高，通过参加培训学习、介入实践、开展调研，不断提高工作的质量和水平。

四、团结带领党员和同事们做好工作

作为党员，我始终认为在组织内部团结一致是第一位的，只有团结起来才能取得更大的成就。因此，在工作中我注重团队合作，积极与同事沟通配合，形成了良好的工作氛围。同时，我也注重在工作中指导帮助他人，发现和培养优秀的年轻干部，促进他们做好工作，为党组织和群众服务。

五、存在的问题和下一步工作方向

在工作中，我也存在一些问题。首先，我还需要不断提高自身政治理论水平；其次，我需要加强自我学习和培训，提高自身的工作能力和综合素质；再次，我需要更加注重在日常工作中发现和解决问题，提高工作效率和质量。下一步，我将继续保持良好的工作状态，加强学习，积极参与各项党建工作，不断提高自身的能力，更好地服务党和人民。

总之，我自觉把党的事业摆在前面，始终严守党的纪律，模范遵守国家法律和社会公共秩序，坚决维护党的形象和威信，做到了认真履行党员义务，发扬了党员的先锋模范作用。我将不忘初心，牢记使命，时刻保持对党组织的绝对忠诚，勤勉工作，不断提升自己，做好每一项工作，为实现党的目标和使命作出应有贡献。

最后，再一次感谢党组织和各位领导的关心和支持，感谢同事们的合作和帮助。将来的日子里，我将继续发扬党员精神，为党的事业做出更大的贡献！

谢谢大家！

年度总结述职报告 篇2

电梯，是现代便利生活的标志之一。电梯的创造，打破了建筑高度的限制，让我们在高楼中更加方便地到达目的地。然而，电梯的使用也需要高度的安全性和责任感。作为一名电梯运维人员，我认为，我们的工作不仅仅是保障电梯正常运行，还需要积极维护电梯的安全性和舒适性，让乘客体验到舒适、安全、稳定和快速的服务。

一、服务意识

我们的工作重心在于从乘客的需求出发，提供便利和舒适的服务。每天，我都会对每台电梯进行检查，在运行时调整电梯的速度、灵敏度和维护设备，确保乘客的安全和快捷到达目的地，同时还要维持电梯的整洁和良好运作。

此外，我们还要具有协作精神和团队合作能力，保持良好的团队沟通和协调合作，以改进电梯服务的内容和品质，使其成为追求品质、创新和提高服务水平的标志。

二、技术力量

作为电梯维护人员，我们需要有优秀的技术素质，掌握各种电梯的知识和相关技能，并能迅速处理出现的各种故障。同时，我们也需要不断学习和应用前沿技术，提高工作效率和服务品质。

三、安全保障

安全，是电梯运行工作的首要标准。我们负责定期检查设备并进行日常维护，确保电梯的安全和良好运行状况。此外，我们还需要提供安全培训，让乘客了解电梯在应对特殊情况时的安全处理方法，加强乘客的安全意识。

四、经营理念

我们的服务需要保证高效、快捷、安全、舒适、优质。在这些条件之下，我们才能够提供完美的电梯服务。因此，我们需要建立良好的服务理念，注重服务质量和提高用户满意度，同时也需要注重压缩成本和实现效益最大化。

总体来看，电梯维护服务是一个既有技术又有安全性要求的工作，需要具备专业的技能和精湛的业务技巧。同时，它也是服务性较强的工作，注重团队合作和追求客户满意度。希望今后在这方面能够更加积极地发挥自己的优势，为电梯服务工作做出更多的贡献。

年度总结述职报告 篇3

尊敬的领导、老师和家长们：

我是XX班级的班主任，很荣幸站在这里为大家呈上本学年的班级年度总结述职报告。在过去的一年里，我和同事们携手努力，全力以赴办好每一个学生，为班级的发展和进步贡献了自己的力量。我将从学生素质提升、班级协作氛围、家校联系等方面进行详细的总结和反思。

我们班级在学生素质提升方面取得了显著进步。本学年我们班学生在各项学科的学习成绩持续稳步提升，尤其在语文和数学方面表现突出。同时，我们注重学生的综合能力培养，在科技、体育、艺术等方面开展了各种活动，让学生充分发挥自己的潜能。我们还积极引导学生积极参加各类比赛和活动，提高他们的综合能力和竞争意识。

我们班级注重班级协作氛围的营造与提升。班级的凝聚力和团结性是班级成绩提升的关键因素，我们班级注重培养学生之间的友情和信任，营造了一个和谐温暖的班级氛围。在活动设计和课堂教学中，我们注重鼓励学生互帮互助，共同进步，让每个学生都感受到班级集体的力量。同时，我们班级还定期开展班会、活动等，加强学生之间的交流和沟通，让每个学生都能感受到班级的温暖。

我们班级注重家校联系，加强了家庭和学校教育之间的互动和沟通。我们班级每月都会举办家长会，与家长交流孩子的学习情况和成长态势，共同商讨解决方案。我们班级还通过家访、电话、微信等渠道，与家长保持密切联系，及时了解学生的学习和生活情况，做到家校携手共育，共同努力为学生的成长提供更好的保障。

XX班在过去的一年中取得了不错的成绩，但我们也清楚地意识到还存在着很多不足和不足。今后，我们将继续努力，不断提高自身的水平和能力，为学生的成长和发展贡献更多的力量。感谢领导、老师和家长们一直以来的支持和关心，希望在未来的日子里，我们能够携手并进，共同努力，为班级的发展和进步不懈奋斗！

小编感谢您的阅读！

年度总结述职报告 篇4

我是20xx年xx日入司的，入司以来我从基层做起，在任客服专员期间我不断地向老员工学习与业主沟通的技巧，把业主的事当做自己的事去关心，为业主尽快解决问题，得到了大多数业主的好评。20xx年8月在同事和领导的栽培和帮助下，我从普通员工逐渐成长成为了一名管理人员。几年来，通过公

司各项培训我学到很多专业知识，并利用业余时间从书本、网络学习物业管理方面及法律法规的知识，丰富了阅历，提高了管理技能。

一、年度业绩总结

1、年度业务指标(kpi)完成情况

严格按预算制度执行，20xx年全年带领我部员工超额完成预算指标。物业费收缴率达103%。关注回访记录，当天未完成报修及投诉及时跟进、处理。保证了投诉、报修回访率100%;对走访问题认真汇总，及时跟进、处理，全年客户满意率95.7%

2、年度重点工作总结

当然，我在工作中还在存在着缺点和做得不到位的地方，我会继续努力工作学习，今后一定尽力做到最好。工作中需要超越的精神，我相信经过努力，工作会越做越好。

在此，在对试用期的工作情况及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正请求。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考量。我愿为同方人环的蓬勃发展贡献我全部的力量。

三

XX年XX月怀着满腔热血来到XX商场客服部门任职,在新的环境新的岗位工作一年了。在XX年X月承蒙领导厚爱升职为客服部主管。今天我的述职报告主要对X年工作的总结和自己对X年客服部工作的展望。

一、岗位认知

我深知来到一个新的环境，走上新的岗位，一切都要从头做起，要熟知自己的岗位职责，了解自己所在公司的企业文化。在主管的关心、同事的帮助以及公司的培训中，我了解到了自己作为一名最基层的员工，在维护好顾客利益的同时，也要树立公司的正面形象。

二、工作情况

在各位同事的关心爱护、主管的支持帮助下，我较快的融入到了这个新的环境，进入了自己的新角色――总台与播音客服人员。4个多月后任部门安排从总服务台调往贵宾厅任职。贵宾厅与播音室的主要工作：

1、vip会员卡的办理、登记、发放、录入系统存档。

2、接待客户投诉(前台投诉和电话投诉)。

3、会员积分兑换。

4、办理免单。

5、配合企划部完成每一期的赠礼活动。

6、播音室日常工作

三、岗位职责

1，注重部门礼仪礼貌，提供公司良好的外部形象

2，维持良好的服务秩序，提供优质的顾客服务

3：做好顾客投诉与接待工作

4，配合公司完成每一次的活动任务

四、问题与不足

1，早晚班交接还是会发现不到位

2，楼层电话簿品牌登记不完善

3，客服人员对于商场知识偏薄弱，例如接待简单客诉时候都要依赖楼层主管

4，总服务台和贵宾厅知识本内部员工都了解的不够透彻

5，员工依赖性强，小问题都要依赖主管出面处理。例如电脑故障

6，个别员工自律能力差

五、个人建议

1，严格管理员工在岗纪律，整顿部门工作纪律。

2，加强各部门的沟通协作，以保证柜台进，撤柜能够及时更改品牌电话簿

3，对员工进行小型部门内独立业务培训，如接待投诉流程，退换货流程等等(包括播音室)

年度总结述职报告 篇5

考核年终总结述职报告模板

认真备课，认真阅读科目参考书，认真编写好教案制定好教学计划，根据学生的实际学习情况和向其他教师取得的经验，不断地加以改善。职场范文为大家整理的考核年终述职报告模板资料，提供参阅。

报告一

转眼间,一年的工作时间过去了,在逝去的岁月中,有得也有失;有过成功,也有过失败;有过辛酸，也有过欢笑;在充实的学习、工作生活中，在与可爱的学生们相处过程中，我得到了极大的满足。现将一年来的学习、工作情况概述如下，以便于总结经验教训，反思不足之处，不断完善自我。

一、德方面

作为一位教师我很清楚，自己的教学思想和教育观直接影响自己的教学方向、教学方法等。所以，本人能够认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。教师是“人类灵魂的工程师”，因此教师必须抓好两项工作即教好书、育好人。要育好人绝非一件简单的事情，教师首先要做好表率即为人师表。在生活中，我扮演着多重身份：做学生的好老师、做学生的“好家长”、做学生的好朋友、做学生的心理医生，关注学生的健康成长，不体罚或变相体罚学生，不侮辱学生人格。课堂上，我时刻注意规范自己的教学行为。课后，我经常走进教室，与学生一起参加课外活动，加强与学生的沟通交流。当学生遭遇挫折时，适时地给予学生鼓励，与学生一起分享自己的成长故事，以自己的人生经历去感化、教育学生。

二、能方面

教好书是教师的基本职责之一，在教学工作方面，我争取多听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。每上一节课，我都做好

充分的准备，我的信念是决不打无准备的仗。在教学中，认真备课，认真阅读科目参考书，认真编写好教案制定好教学计划，根据学生的实际学习情况和向其他教师取得的经验，不断地加以改善。在传授学生知识时，不厌其烦，耐心教导学生，还耐心地辅导学生复习遗漏知识;在传授学生知识的同时，并对他们进行思想教育，教育优生帮助学困生。

三、勤方面

本年度，在教学方面，我担任了五年级09(2)班的语文教学和班主任工作。这对于我来说，无疑是一个自我锻炼、提升能力的机会。因此，我兢兢业业地对待自己的事业，按时、按质的完成每一项工作。在这些工作中，我坚持总结与反思，在每一个方面都有工作心得，不断改进，提高工作效率。我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间，并能积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。

四、绩方面

在教学方面：担任语文教研组组长积极完成教研任务，每次考试，我所带的班级，总体来说，成绩较好。

俗话说：“金无足赤，人无完人。”在教育教学工作中，我仍有不足之处，如在工作中会产生“惰性”思想，自身的知识面较窄，理论修养水平不高，在教育学生方面，经验还不足，在以后的工作中，我会“多学习、多动手、多思考、多总结、多反思”，以期更大的提高。教育是爱心事业，从学生身心健康出发，根据学生的个性特点去点拔引导。对于个别学困生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的

学习态度，积极面对人生;而对优秀学生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。在今后的教学过程中我会逐步改正和完善教育教学方法，争取更大进步，早日成长为一名优秀的语文教师。

总之，我会努力学习，把好的语文学习方法交给孩子们，让孩子们的明天更美好!教师年度工作总结>>>

报告二

一年当中，我在思想上，严格按照党员的标准要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，全力完成领导交办的各项任务，在作风上谦虚谨慎，讲真话，不图虚名，在做好自身工作的同时，乐于分担和承担更多的事务，工作上从未分过份内份外。现将一年中的主要情况总结如下：

一、在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的和十八届三、四、五中全会精神，利用电视、网络、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治文件、书籍。积极参加党支部组织的各种政治学习及教育活动;时刻牢记入党时的誓言，明白自己所肩负的工作责任;同时，认真学习幼儿教育方面知识和管理经验，除了从书本上学，还虚心向同事，特别是向老同志请教学习，以不断提高自己的理论水平和综合业务素质。

二、在工作上，作为幼儿园教育教学工作的主管者，在给我无限信心的同时也给我更多的压力，深知自己的任务与责任重大。幼儿园的教育教学工作不仅是幼儿园质量的体现，更是幼儿园各项活动的精髓。所以，工作中，我不断努力要求提高自己。一方面加强自身管理艺术与能力，通过读书学习，并且在实践中摸索总结，提高个人管理艺术，以个人工作态度与能力，促进管理质量。另一方面，从幼儿园实际出发，合理制定幼儿园教育教学工作计划，为孩子创设丰富宽松的学习氛围，使他们愉快的掌握知识开发智力;为教师搭建学习提高的平台，促进每个教师富有个性的全面发展，充分发挥教师自身的潜能优势;并且通过各种形式努力做好家园沟通工作，增加幼儿园工作的透明度，使家长相信幼儿园，支持幼儿园。

有了这样工作的目标和计划，指引着我在工作中勇往直前，兢兢业业，刻苦钻研。做好手中的每一件事，认真对待和完成领导交办的每一件事，不管事务再繁杂，工作量再大，总是尽努力完成各项任务。

本学期在保证进行正常教学的同时，带领教师们突破性的进行西安市贯彻落实《纲要》十一五课题研究——幼儿良好行为习惯的养成研究。指导教师进行课程实践，个案跟踪记录分析等，循序渐进的开展课题研究。组织教师参加西安市学前教育科学研究所课题论文比赛，我的论文《幼儿良好行为习惯养成教育五法》获一等奖。并邀请区科研员王莉老师来园对课题研究进行检查指导，得到了高度的评价和肯定。因此，我园也光荣的承接了“新城区幼儿园教育教学工作现场会”这个活动。我从思想上高度重视，对活动的会场布置，教学工作展示，以及幼儿园的教育教学氛围等做以部署安排，力争把我园的教育教学成绩和优势充分的展示给大家。我也很荣幸的代表我园向同行们汇报交流我园教育教学开展情况，得到大家的一致好评。

工作中从大局出发，不计个人得失，深入教学一线听课，并对年轻教师进行指导。组织形体班参加__市幼儿体操比赛，同教师一起加班加点训练体操，在体操班教师生病的情况下，合理调整安排各项事宜，主动带头给幼儿进行体操训练，我园代表队取得了__市第二名的好成绩。带领幼儿参加“__区幼儿美术绘画比赛”，获得一个一等奖两个二等奖的好成绩。

本学期还在原有教学的基础上，尝试进行了“幼儿美文诵读比赛”，和教师们一起设计课程，进行实践试验，并带领教师们与“幼儿美文诵读”实验组进行交流，得到专家们的好评，对我园诵读尝试的做法做以肯定。我园在被__省__市科学技术协会推荐参加由中国青少年科技辅导协会组织的“科技教育活动室”试点单位的申请工作中，我竭尽全力搜集整理资料，积极书写汇报材料，积极同市、区各科协联系，最终，我园被北京中国青少年科技辅导员协会确立为“科技教育活动室试点单位”。

在做好工作的同时，不忘加强自己的学习锻炼，本学期我荣幸的成为“__市幼儿园调研组”的成员，对__市各区县幼儿园进行调研，通过参加调研，使我学习到了很多园所的先进管理经验，丰富自身见闻，提高对幼教工作的认识，进一步促进了我更好的全身心的投入幼儿园工作当中。

三、在生活中，我坚持艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于帮助他人，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，尊老爱幼，不欺骗领导和同志，不说假话，不办假事，真诚待人，时刻牢记自己是共产党员就要做一个共产党员的样子。作为工会主席，也时刻牢记自己的职责，深入群众，了解群众，主动帮助大家做一些生活上的力所能及的事情，认真地组织教职工召开教职工大会，为大家创设轻松愉快的工作氛围，了解群众的心声，协助行政园领导做好园内的各项工作，起到协调纽带作用。

这一年繁忙而充实，这一年学习了很多进步了很多，获得了以写成绩，同时也使我不断地提高对自己的要求，在以后的工作中还要努力坚持学习提高，完善自己，使工作做得更好。

报告三

本学年，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。

作为一个教师，我很清楚为人师表的重要性，教师是人类灵魂的工程师，要育好人绝非简单的事情，做学生的好老师，做学生的好朋友，做学生的心理医生，关注学生的健康成长，从不体罚或变相体罚学生，不侮辱学生人格是我一贯坚持的原则，在这个原则下，我感觉到我也收获了学生们的尊重等，课堂上，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习;在培养学生形象和抽象、分析和综合思维能力的同时，有意识地培养学生求新、求异、聚合、发散等创新学习活动所要求的思维方式和方法;以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展。

我热爱自己的事业，兢兢业业地、按时、按质地完成每一项工作。并且尽量争取多听课，多参加学习培训，从中学习别人的长处，领悟其中优秀的教学艺术。

使我在工作上得到了长足的改进，也大大地提高了自己的工作效率。

我热爱自己的学生，热爱自己所从事的教育事业，这份热爱，促使我在德，能，勤方面不断地努力想办法提高自己，也使我从不因为个人的私事耽误工作的时间，并能运用有效的工作时间做好自己的份内之事。俗话说“金无足赤人无完人”，我总感觉自己在教学方面还有很多的不足，这也鞭策我在今后的工作中，要多学习，多动手，多思考，多总结，多反思，以期自己能得到更大的提高。不管怎样，希望自己能在今后的教学工作中，逐步完善教育教学方法，争取更大的进步。

年度总结述职报告 篇6

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，_汽车销售公司的全体工作人员在__的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了___ _下达的销售任务。在新春即将来临之际将20__年销售__161台;__2台;_394台。其中__销量497台20__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动__年_月正式提升任命__每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到_汽车销售公司日后对本公司的审计和__为信息报表员，进行对_汽车销售公司的报表工作，在工作期间__年为完善档案管理工作，特安排__按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对20__年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习汽车销售公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与_汽车销售公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期_课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据_汽车销售公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表_汽车销售公司全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20__年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

年度总结述职报告5篇

但要知道写岗位年度工作总结是一件大事，展示自己的闪光点。编辑特别推荐的“年度总结述职报告”一定能够让您得到最佳体验，我们提供这些材料作参考和使用希望能为您提供帮助和支持！

年度总结述职报告 篇1

街道办事处安全生产工作在区委、区政府的正确领导下，在上级安监、部门的指导支持下，始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，认真落实“隐患治理年”的各项工作要求和各级的指示精神，狠抓安全生产基础工作，重点突出社区安全文化建设，以安全文化建设为平台，全面推动安全生产、消防工作、平安创建的各项工作在社区高效落实。辖区的安全生产继续保持良好的发展态势，为辖区三个文明的建设提供了可靠的安全保障。现将有关工作情况汇报如下：

一、单位高度重视，始终把安全工作放在重要位置

街道办高度重视安全生产工作，切实摆正安全与稳定，安全与和谐小区创建的关系。始终将安全工作作为街道办工作的重点来抓。

二、继续深入贯彻“三项活动”，开展安全生产大检查、“六打六治”打非治违专项行动和重点行业领域专项整治，严格排查，确保实效。

三、切实加强冬季烟花爆竹排查工作。层层落实责任制，强化督导检查，做到无盲点、全覆盖。

按照县政府工作部署，今年4月份以来，县经信委在全县规模企业和非煤矿山企业中有计划、有步骤地开展了为期半年的安全生产“大培训、大排查、大整改、大执法”活动，取得了积极成效。

年度总结述职报告 篇2

时光荏苒，不知不觉间，来到上海稳利达电气有限公司已经有近三个月了。作为一个应届毕业生，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。现将这几个月工作和学习情况总结如下：

一：工作收获

初来公司我是一个没有稳压器销售经验和业务知识销售助理，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始。在领导和同事的耐心指导和帮助下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。

1、工欲善其事，必先利其器——销售工作感悟

首先要培养自己的硬实力——对产品知识的掌握。在我进公司的第一天，汤经理就给了我公司的宣传册和产品使用说明书。虽然大学读的专业是物理，但是我所掌握的知识与稳压器的专业知识还是有一定的差距。通过三天的产品知识自学后，汤经理专门的给我讲解了公司产品的分类、原理和适用的市场方向。理论联系实际是毛泽东的重要指导思想，在公司也不例外。在接待客户的同时，我也听李经理介绍我们的展厅产品，接着来到了生产车间，从生产流程中矽钢片的裁剪，拼装，双玻璃丝包线的缠绕，抛光，真空浸期烘干，到组装流程中连线，控制板，断路器，继电器，采样变压器，滤波器，相序保护器的学习。吴丹丹还给我讲了具体稳压器的工作原理。其次要培养自己的软实力——————与客户沟通的能力。客户回访是第一步。第一次打电话声音都是斗的，不知道该怎样变被动为主动，将绳子抓在自己的手中。经过20天的时间，我做了近四百个老客户的回访。在回访中学习到了要静下心来去听客户在线那边的反应，遇到了什么问题，是否有新设备的需求。有很多客户希望我们的技术工程师能对到设备现场进行维护。去现场拜访客户是培养客户沟通能力的第二步。第一次是汤经理带我去了天河汽车配件有限公司。现场测量了相电压和输入电流以及负载的情况。接着我们还去了老客户那里考察了现场情况，分析，并制定相应的稳压器参数，确保能够满足客户需求。

最后要培养自己的综合实力——建立自己的客户群。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任重大、任务艰巨。只有销售团队拿下订单，公司才可以有效的运作。怎样建立自己的客户群呢，李经理给了我工博会中得来的客户信息，给了我待开发行业与客户。于是我开始了第二轮的打电话。工博会上的客户打完电话，寄了三份资料，有一个回话的。于是再开始做第二份资料给这个客户，要不断的给客户新的信息，让客户对稳利达更有印象，对我这个销售人员更有印象。待开发行业与客户是重头戏，也是最难打开的市场。对于这些大企业，我目前采用的方法是在网上搜索资料，先预习客户的企业信息，然后进行电话询问，可是大部分的电话都吃了闭门羹。其原因之一是我对自己公司的产品与现场配置的不能对号入座，原因之二是我对我们同行业的企业不了解。

2、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索——助理工作感悟

a、报价表的制作：起初接触到稳利达报价，很多内容都是固定的，但是还有一部分是需要填写的。在产品名称、产品型号、输入/输出电压、电流、是常规的还是非标的、报价表上业务员的个人信息、公司的基本信息以及报价表的排版等，这些都需要特别注意。在做完报价表后要先给业务员看，业务员审核后才能给客户发电子邮件或传真，最后还要及时打电话向客户确认是否收到信息，及时跟踪客户的动态。

b、合同的签订：工业品买卖合同规定有十八条。其中产品的型号、规格，产品的适量标准，供方对质量负责的条件及期限，付款期限及方式，产品的主要性能指标是要特别注意的。合同制做好后要再三检查，确认无误后才能打印出来找领导签字，回传，电话确认。

C、系统软件中的工作：首先学会了在OA上做合同评审单，然后在管家婆上下销售订单接着引销售订单。若是非标的需要下在OA上下生产任务单。最后要在OA上申请发票寄给客户。

助理工作中，感谢领导及同事教会了以上的工作技能。

二、工作不足

1、对产品专业知识没有深层次的理解，从而导致在接到客户电话时，不知道该从何问起。

2、工作缺乏激情，在被客户打击后，对打电话有恐惧的心里。3、做事的效率还需要尽快的提高。4、不会做长久的计划。5、在与客户沟通过程中过分的依赖和相信客户。6、业务能力尚且不足。

三、工作计划

1、尽快建立起自己的客户群体。

（1）、通过定时进行客户回访，来建立回访客户群。（2）、通过大客户开发，来建立重要客户群。（3）、通过客户的同等交换，来建立朋友客户群。加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系。

2、不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理。

3、及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

4、做好助理工作，及时归档。

四、工作建议

1、建议公司生产的所有产品制定详细的资料（配图片），一方面可以对竞争品牌的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定的向客人介绍自己产品的各种优势等，使得客人更加相信我们的专业水平。

2、建议定期进行部门间的交流。

以上是我对这80天的工作体会和工作展望。在即将到来的一年，我会尽自己所掌握的技能，继续努力，虚心学习，能为稳利达创造经济效益，能得到客户的满意，能得到公司领导的肯定，是我的奋斗目标。

年度总结述职报告 篇3

尊敬老师、各位干部、同事：

本学期，在本部门开展的各项工作中，得到了老师和各位同事的关心与支持，在此，衷心的感谢你们!

本学期的卫生工作进入了尾声。今年是我们受益匪浅的一年，我系卫生部在本年度工作方面有了长足的进步，现总结如下。

首先，感谢院系领导对我系卫生部工作的支持。在上层建筑的大力扶持之下，我系本学年度的工作才得以取得各种优异的成绩。我系卫生部服从上级指示，在一学年里多次协助院卫生部，以及系学生会其他部门进行了多种多样的卫生工作。丰富了经历，并提高了工作水平。

第二，在常规卫生工作方面，在延续继承上一个学期的工作经验条件下，我系进行了建设性的改革。本年度院卫生部分划的环境卫生区是教学楼及过道，本区域易清洁难保持，开始在工作上有较大的困扰，但是，在我部的集体智慧和共同努力下，我系卫生区清洁逐渐形成了以班为单位扫除的清洁体系，用签到评比的方式，将个人量化班级量化与卫生工作挂钩，最大程度保持了校园的环境整洁，为我院学生提供舒适的学习生活环境尽了职责。另外，在班级卫生方面，我系卫生部做到了“日行一检”的当日量化公开制度，有效地将班级卫生工作向前推进了一个层次。综上，本年度的常规工作可谓游刃有余，成绩显著。

第三，大型活动的协调组织辅助能力增强。我系卫生部在本学年度曾辅助院系的各项大型活动进行了后勤清洁工作，在这些大型活动卫生工作的组织筹划中，我部渐渐积累了许多宝贵的经验。在应对大型活动的策略上有了明显的长进，管理体系也日益完善。这对我们今后各项工作的开展有着强有力的积极影响。能力的增强，使我们有信心和信念让我系卫生工作力争上游，出类拔萃。

另外，我系卫生部还在本学年度进行了内部分工等方面的改革，各项活动及工作的开展磨砺了我部坚强的意志品质和奋勇争先的工作态度，使卫生工作在学生工作中起到了积极的带头作用。

在此总结。我部将在今后的工作中继续秉承上级的指导与指示，继承经验，推陈出新，改革工作中不足的方面，让我系的工作真正在出类拔萃的基础上更上一层台阶，为我校的卫生工作增光添彩!

年度总结述职报告 篇4

一、质量管理体系

质量管理体系工作涵盖日常工作的方方面面，但就其本身来说，主要工作有：

1、质量管理体系文件完善（拟至5月份完成）

修改的文件有：质量手册、8个程序文件、3个作业指导书、3个管理规定、文件控制清单、质量记录受控清单。

补充的文件有：安全监控作业指导书、项目管理作业指导书（关于其流程控制、目标考

核、档案管理可纳入相应的管理规定）、见证取样管理规定、技术文件管理规定、监理旁站管

理规定、各分部工程操作指南等，检验批划分方案范本、试块留置方案范本等。

2、质量管理体系审核

20xx年6月份进行20xx年度第一次内部质量审核及外审前的管理评审，20xx年7月份迎接外审组对我公司进行质量管理体系复评审。（拟结合文件修改，7月份完成。）

3、ISO质量管理读本

为便于公司员工理解ISO质量管理体系标准和公司质量管理体系文件，在实际工作中能运用ISO质量管理基本思想，特编写ISO质量管理读本。读本编写要求做到通俗易懂、深入浅出，突出ISO质量管理体系基本思想及公司质量管理主要管理模式。

二、与外部应接

1、与上级主管部门：省市质监站、省市安监站、省市协会等做好纵向衔接，与兄弟单位做好横向沟通。根据以往经验，20xx年继续做好：示范监理企业复查，履行监理安全责任示范项目、优秀项目监理机构等预检工作。

2、与建设单位做好沟通、交流工作，获得改进的信息，主要方式有函询、面谈等，同时帮助服务组做好相应协调工作。

三、内部主要工作

1、日常业务培训

综合办公室负责例行外部培训，内部培训由总师办组织开展。

培训形式要多样化，且切实可行，不流于形式，20xx年拟做好如下培训工作：

①内部树立样板项目监理机构，组织其它项目监理机构人员进行观摩、学习，听取监理经验介绍，主要是如何做好监理程序性控制工作。

②分不同级别监理人员进行考试，以强调员工自学成才（鼓励员工交叉学习专业知识）。主要是明确考试范围，年终组织统一考试，切实做到奖优罚劣。

③组织内部讨论或内部竞赛，以增强员工明辩能力、应变能力，强化知识应用。

④组织做好业务案例剖析会，以增强员工业务能力，主要是处理现场问题的能力。

⑤组织专家集中授课，讲解专业知识疑点、难点，专业发展动态、方向。

⑥以总师办专家组为核心，做好对各服务组（工程监理、招标代理、造价咨询等）的技术支持工作，切实为前方解决疑难问题，同时增进现场人员处理问题的能力。

⑦组织专业委员会成员不定期活动，做到专业知识能及时沟通，专业水平能及时提高。专业委员会成员在现场要做好传、帮、带，以实现全员专业水平不断提高。

2、抓好档案管理

包括公司文件、外来文件、工程监理资料、招标代理资料、造价咨询资料、项目管理资料、规范图集、档案室等管理工作。

3、目标考核和例行检查

为保证现场工作规范有序，实现考核目标，必须加强对各服务组的考核和检查工作。在20xx年考核和检查工作按如下方向调整：

①抓好总监，抓好现场总监代表，突出对主管人员的控制（现场监理员由主管人员加强控制）。

②加强宏观控制，落实细处管理，抓好全局性工作。

③考核和检查中要做到传、帮、带工作，使服务组理解、掌握公司要求。

④资料质量、实体控制并重，防止片面抓资料质量，不注重现场四控工作（强调控制效果）。

⑤实行质量事故、安全事故、签证事故、业主投拆一票否决制。

4、落实控制流程单

流程控制反映服务组完成服务工作的主要过程和控制要点，按合同落实流程控制，及时封闭流程，不放过每个管理点，提高质量控制能力。（招标代理、造价咨询流程控制由其中心主任掌握。）为使各服务组及时提供相关信息至总师办，建议在签定目标考核责任书时约定目标考核保证金，待流程封闭后，总师办开具相关证明，由财务划拨保证金。

5、推动质量管理体系运行

在日常管理工作中通过培训以使理解和掌握质量管理体系，通过考核和检查以使按质量管理体系运行，通过内部审核、管理评审、外部审核检验运行效果。

四、专业委员会

组织专业委员会活动，人员组成、活动方式、活动频次、讨论内容等进一步拟定，活动后一定要形成会议结果，以供专业人员参考和学习。

五、两个设想

1、员工手册：突出公司企业文化，如人应该做什么，不应该做什么，其精神面貌如何，公司形象特征如何等。

2、简报：向外宣传，使其认识。

六、其它

1、通过内部交流、重点指导、专向培训，力争各部协同发展。

2、协助做好顺园收尾工作和公司基地收尾工作（现场整改、专项验收和甲方资料整理）。

3、人员要求：人员不在多，而在精干。室内日常工作人员2名，现场目标考核和例行检查及室外工作2——3名，余下人员作为技术支持力量，根据需要调动。

4、工具要求：配备测距仪、尖榔头、照相机，适当考虑的交通工具。

年度总结述职报告 篇5

在各级政府及教育行政部门的领导和关怀指导下，201x年春，我校以质量建设为核心，强化学校内部管理，加快学校建设与发展，努力提高办学水平，各项工作取得了一定成绩，现将学校本学期各项工作汇报如下：

一、扎实稳健的开展德育工作

(一)大力加强师德建设

在依法治校的前提下，学校将教师职业道德建设放在教师队伍建设的突出位臵，采取切实措施，大力提高教师职业道德素质。

1、做到学期有计划，过程有行动，年终有总结，并进一步加大了师德考核力度。

2、坚持间周一次政治学习和宣传教育，做到有内容有记载有检查，一学期人均10篇以上政治学习笔记。

3、积极开展师德教育月活动，严格贯彻落实教师职业道德规范，全面开展治庸问责，进行自查自纠，严明教师从教行为，坚决制止有偿家教、乱收费等。

4、扎实开展“代理妈妈”关爱活动，每名教师结对一至两名留守儿童，坚持走访贫困、学困和留守学生，学校已形成一支学生爱戴、家长信任、社会尊敬的高素质教师队伍。

5、在全体教职工中开展德育论坛，本学期一如既往举行了德育论坛活动，学校德育先进和优秀班主任介绍班级管理经验，加强了班级工作管理的力度，提高了德育管理成效。期末进行了班主任工作总结，评选出了三名优秀班主任。

6、开设“教师育人德艺双馨”教师道德讲堂，宣讲员讲述了本校教师张福英、季光臣、陈娥三位老师的扎根讲台奉献教育的感人故事，让全体教师洗涤心灵，感悟道德，不断提升思想道德修养和文明建设水平。

7、利用庆祝三八节、运动会等契机开展系列娱乐体育型活动，加强教师团队凝聚力。

(二)多渠道、全方位地开展育人工作

1、充分发挥班主任在德育工作中的主力军作用。一学期召开班主任培训会4次，经验交流会2次，班主任业务得到进一步提高，管理班级的方式和教育学生的方法明)、扎实开展德育常规工作。

2、扎实开展德育常规工作。继续加强学生日常行为习惯的养成教育。坚持日检查周评比工作，做到责任到人，分工明确，要求值周领导，教师切实履行好值周职责，对课间纪律、校园卫生、值勤巡查、放学路队和学生到校情况等方面加强检查，发现问题及时处理，促进学生文明行为习惯的养成。通过每月“六个一”评比(文明班、板报、卫生流动红旗、文明路队、文明寝室、文明餐桌)对学生的饮食、就餐、就寝、消防、课间活动、路队纪律、上下楼梯、接送登记等一系列安全防范工作进行全方位管理，进一步加强监督，规范学生日常行为，将规范教育落到实处。

3、以 “幸福教室”创建活动为载体，构建和谐文明有内涵的班集体。一是制定学校和班级“幸福教室”创建方案，二是各班制定有富有寓意的班级名称，有特色的班级标识，有一致认同的班级目标、班歌、班级公约。三是加强各班环境和文化布置。校园内充分利用走廊、室外文化墙营造浓郁的育人氛围。各班学生用自己的绘画、书法、手工、种养花草等作品装饰教室。四是大力开展“经典诵读”活动，班班设立了图书角，五月组织开展了经典诵读和班歌演唱活动，各班充分展示了活动成果。五是建立自己的班级节日，组织和开展各种仪式和庆典活动。学期开展两次活动，各班做到了文字图片记载、有实效。

4、巩固“学校、社会、家庭”三结合教育，形成了多层次、多渠道的教育网络，营造良好的育人氛围。4月、5月开放了两次家长学校，重点就学生教育问题、学生卫生健康饮食安全问题对家长和社会进行了广泛宣传;建立家校联系卡，家长普遍对学校工作表示支持、满意，反响良好。

5、加大义务教育关爱力度，让留守孩子健康成长。学期初建立留守生、学困生、贫困生及各类特殊群体学生档案，在生活上、学习上给予关爱，定期交心谈心，定期家访，拨通亲情电话，让他们在校园中快乐健康地成长。我们还召开了关爱留守生主题队会(四二班《幸福快乐永相伴》)，班主任和各班代表进行了学习观摩。开展了感恩征文系列活动，教会学生学会感恩，真情回报。六一前夕，学校与安泰社区联合开展了关爱贫困生爱心资助活动，八家爱心单位和30多名社会爱心人士为留守孩子送来温暖，在全社会引起了强烈反响。

6、时令节日开展丰富多彩的活动，加强少年儿童的实践体验，将少先队思想道德教育和体验教育活动贯穿始终。如3月5日，组织学生参加镇“小手拉大手，共创卫生城”启动仪式和清理背街小巷社会实践活动。3月8日，开展孝亲教育，节日前后为妈妈或长辈做一件事。5月30日开展庆六一儿童节活动，进行了新队员宣誓、游艺活动和班庆活动。积极参加各级各部门组织的各种竞赛活动。如书信、征文、市少儿艺术节、三峡小记者、“中华魂(放飞梦想)读书演讲”等。通过这些活动渗透思想道德教育内涵，培养学生的创新精神和实践能力，从而推动德育工作不断迈上新台阶。

二、安全工作紧抓不懈

1、加强对全体师生的安全教育，提高师生安全意识。一是聘请法制副校长、法制校外辅导员到校进行法制安全宣传讲座，三月聘请交警校外辅导员来校进行交通安全讲座，4月，邀请食药局向全体师生及学生家长进行了食品卫生的知识培训,5月，鸣凤派出所民警和疾控中心医学专家到学校进行了安全法制和心理卫生健康教育讲座，6月和县科协联合举行防震减灾科普展，学生们受到了深刻的教育。二是校内进行安全教育宣传活动，利用国旗下讲话进行安全教育宣传,间周一个教育主题，各班召开安全主题队会，提高学生安全防范意识。例如：五二班《生命最重要》、六一班《安全伴我行》，三一班《珍爱生命安全出行》作为观摩课对全体班主任进行培训学习观摩。6月组织全体学生参加了网上安全知识竞赛。学校还利用安全挂图、板报、广播、橱窗等形式进行宣传教育，学生通过创办安全教育小报等形式展示教育成果。

2、制订消防逃生、地震逃生、大型活动方案等各类安全应急预案，开展实地演练活动。3月我们举行了全体教职工消防安全逃生及灭火器使用的专题培训，同时组织全校600多名师生进行了消防逃生演练活动，各个环节安排的周密细致。演练中，班主任、各位科任教师坚守自己的岗位，保证学生的安全，从开始到演练结束只用了2分钟。演练结束后各班对学生进行消防知识教育，收到了良好的效果。5月，四川汶川地震周年纪念之际，学校又组织全体师生进行了一次地震逃生演练，同样收到了良好的效果。

3、加强教育教学、消防设施等管理，保障师生的生命财产安全。一是每月进行一次教育教学设施安全检查，整治排除隐患，本学期重点对过期灭火器进行了换粉加压维修，按上级领导要求新增灭火器14台，使消防设备达到上级部门的标准要求。学校本学期没有出现一例因教学设施出现的伤害事故发生。二是加强楼道、走廊及其他通道安全管理，安装了疏散指示标志，应急照明灯，安全出口，各楼层和各大门口安装了安全监控设备，学生集中上下楼有专人负责疏通，保证了广大师生通道安全，学生已经形成了良好的上下楼秩序。

4、加强学生上下学路队安全和乘车管理，对住宿生进行登记，使学生不坐“三无”车。进一步规范住宿生接送登记管理，保证学生生命安全。加强门卫安全保卫工作，严格执行学校各项管理制度，认真履行职责，严禁闲杂人等进入校园，确保校园安全。

5、联合整治校园周边环境，对学校周围商贩进行了清理，周边基本杜绝了小商小贩现象。学生上下学有交警协助负责，学校值周教师在校门口维持交通秩序，保证有序地接送学生，给师生一个良好的校园周边环境。

营销述职报告度总结

时光飞逝，这个阶段的工作很快就要结束了，这个阶段的工作即将过去，此时我们一定要认真总结最近的工作，无论是在生活还是工作上，我们应该都追求稳中求进，对当下的事情做好总结和规划。如何才能让自己的工作总结既清晰又有条理呢？以下是由小编为你整理的《营销述职报告度总结》，欢迎阅读，希望对你有帮助。

营销述职报告度总结 篇1

证券营销述职报告

进入安信证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：

1、对证券行业有了初步了解

进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。

2、业务开拓能力的提高

在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。

3、工作的责任心和事业心加强了

对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。

在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：

1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做：

1、发传单

进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。

2、有效利用银行资源

在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用关系网络

拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的`专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。

证券营销述职报告

XX年已经过去，回首过去，XX是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。

一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。

从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯;另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深，这也许就是团队的凝聚力。

在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到11月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在八九月份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，2012年对团队的要求势必更加严格。

对于自身的发展来说，XX年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得XX年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在XX年初达到了，在XX年12月31日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

如果说XX年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的2012，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

营销述职报告度总结 篇2

20xx年以来，我营销部在酒店领导的正确指导和大力支持下，积极调整思路，优化酒店客源结构，从开拓经营、提升管理和开源节流入手，不断提高服务质量，提升管理水平，积极进取，开拓创新，团结协作，认真努力工作，取得了一定的成绩。现将20xx年工作及20xx年工作思路总结安排如下：

一、20xx年工作回顾

(一)争取客源，开拓新客户市场

争取客源，开拓新客户市场，对我们公关营销部来说，是一个永恒的主题。只有不断争取客源，开拓新客户市场，才会创造经济效益。所以我们公关营销部把争取客源，开拓新客户市场，作为工作中的重中之重来抓，务必抓出成效来。

在争取客源，开拓新客户市场的同时，我们营销部积极对一些新客户做好促销与维护工作，例如xx、xx等，这些单位的消费也较可观。然而更多的一些情况便是对一些新客户的促销中，也了解到去年金融危机带来的影响，虽然随着新客户促销扩大了酒店的客源面，但新客户的消费从无到有，必须要有一个市场培育期，效益不能很快体现，所以这也是今年营收不能持续得到稳固的体现，此外在对新客户的维护过程中，一些应收账款的问题也随之而来，一方面即要维护好与客人的关系，另一方面更要处理好应收账款的问题。

今年，我们公关营销部积极获取新客户资料，编订客户名册，收信客户信息，同时根据所在区域的不同划分了各人的促销区域，进行了广泛的上门，也收到了一些成效。尽管有一些客户表示暂时不会来消费，或者根本不来消费也好，我们总是向客户提供一些酒店的最新信息，以保持与客户的联系。有些客户尽管现在没有消费，但随着他们业务的扩大，也许今后会成为我们酒店的忠实客户。

(二)确保稳定，维护老客户群体

我们在本地市场营销中，做了许多工作，采取一定措施。对所有建议消费的客户进行不间断上门，认真倾听客户的内心想法，为酒店传递合理化意见，使有些客户的想法得到了实施，从积极的程度上满足了客户的要求。现在共编在册的机关、事业、企业签单客户共计有xx家单位，计客户xx多位。我们除了对客户进行常规上门拜访外，还带去了酒店的一些新信息，例如装修后的客房情况，美食活动的优惠内容，客户普遍感到酒店的做法很受客户欢迎，虽然方法较简单，但起到的沟通效果却是积极良好的。

(三)抓成本控制，做好开源节流

为进一步降低财务成本和风险，加大了账款回收力度，规范了担保挂账的一系列制度，对担保额度和期限进行限定，有效地保证资金及时回笼。此外，还在银行降息以后，及时与中国银行衔接协商，将酒店的贷款进行了转贷，此举一年可为酒店降低利息费用xx万左右。

二、工作中存在的.不足

20xx年的工作虽然取得的一定业绩，同时，我们也清醒地看到经营中还存在一些问题和不足：

一是管理者执行力度欠佳，缺乏灵变思想。在战略营销上错误的盲目套用以往经验，缺乏准确的市场信息导向下所制定的营销策略。

二是部门员工主动服务意识不强，自主开拓创新意识更是不够，严重影响了市场营销部的高效运作，个人的能力也未能得以发挥。

三、20xx年工作计划

一是调整营销策略，瞄准主攻方向

要深入搞好市场调查，经常组织部门有关人员收集、了解旅游业、宾馆、酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，准确地分析市场动态，为部门提供全面、真实、及时的信息，以制定适合酒店各阶段合理的整体营销战略和灵活的推销方案。

1.抓商务客源。根据酒店历年会议接待情况，我们将重点关注美容行业、汽车轮胎行业、医药类企业、建材类企业、电子信息行业、高速公路建设、家电下乡工程中的彩电、空调两个产品市场、农业生产方面的饲料行业。加强与各大网络订房中心的联系，争取更多的商务客源。

2.抓旅行社团队客源。明年5月-10月在上海将举办世博会，我们将通过旅行社拉动外地来长沙的消费，加强与张家界等外地旅行社的联系，签订合作协议，争取更多的团队客人来酒店消费。二是强化内部管理，提升服务水平

1.加强人员培训。围绕“规范服务、强化执行”，力争规范各项服务程序和规章制度、创新培训方式、完善质检体系、提升内部管理水平。加强与学校联系，拓宽人员招聘渠道。督促各部门做好各项培训工作，不断为部门所属员工提高业务技能提供合理培训，保证培训效果，迅速提高新员工的技能水平。对新晋升的基层管理人员开展培训工作，外派到华天旅游管理学院或外地学习，提升管理能力。2.完善各项管理机制。实施亲情化管理，每月定期找部门员工谈心，了解员工生活及思想动态。实行灵活多变的激励方式，每季度对员工开展涉及酒店基本情况、业务技能等方面的考核，提高员工的工作热情，以人性化的制度和管理留住人才。实施每周总结会制度，总结上周工作中的得与失。完善和丰富部门值班制度。3.加强团队建设。实施优胜劣汰的制度，对不服从酒店和部门规定的、业绩平平的营销人员进行淘汰，打造高效的队伍。培养员工的宣传意识，树立人人争做营销员的工作思想，打造一个积极而高效的前线营销队伍，从而争取更多的顾客，确保完成酒店下达的每一项工作任务和指标。三是继续开源节流，降低经营成本

在成本控制方面，严把办公用品申领和广告成本费用严格按照集团财务预算方案，配合财务部做好物品的申领和领用工作，出现问题做到及时汇报；广告费用方面，将对每一个和我店合作的媒介进行详细、周密的考察、预算，争取做到能不花的费用坚决不花，对于有影响力的宣传媒介，将适时跟进。

20xx年过去了，在充满希望的20xx年，我们营销部将在酒店的正确领导下，以高昂的精神，优良的作风，不屈的意志，团结一致，顽强拼搏，开拓创新，努力完成全年销售任务，为酒店健康持续发展，创造良好经济效益，做出我们不懈的努力与应有的贡献。营销部经理述职报告6

为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态势，我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况，以便于为酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供详细的的第一手资料。酒店开业以来，营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部进行了一系列的调查，在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。较前期有下降趋势，客源的流失使我感到营销力度的不足，在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。因此我部决定将建立完善的客户档案资料，在稳定现有资源的同时，对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络，进行回访，建立起与客户之间的良好合作关系，进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。

在进行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。酒店业务发展的迅猛的，业态结构呈梯对式。酒店业的发展形势也出现了一片繁荣的景象，但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展，纵观本土市场我们不可忽视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有一定不足。但他们拥有一大批忠诚的客户，并在价格上也占有相当大的优势。市场竞争是残酷的，我们店的规模以及装饰风格以及形成一定的模式。目前的当务之急是如何稳定现有资源增加新的资源。硬件对酒店的档次起着重要的作用。而软件的开发管理与利用和服务质量的好坏则是酒店赖以生存的支柱。软件所指的及人才酒店业的完善就是人才的竞争。有竞争才会有发展。因此我酒店要占领市场更好的发展，首先就要注重人才的培养注重员工的培训，全面的提高员工的素质。服务技能技巧和服务意识。从而使我酒店真正达到星级水平。给客人温馨舒适的感觉，留住客人的目的。从而达到经济效益与社会效益双丰收的经营目的。

综上所述目前的当务之急是提高员工的整体素质和服务意识，为客人提供特色服务。(餐饮特色和服务特色以及酒店特色)个性化服务针对性服务，以及亲情化服务。始终坚持100—120的服务原则。通过优质服务来达到真正意义上的星级水平，从而达到赢的顾客占领市场开拓市场新的资源，打造最新的花源品牌形象和营造花源企业文化，占领市场的最终目的。

营销述职报告度总结 篇3

一、

石化行业是我国国民经济中的重要支柱产业，具有广阔的市场前景和发展潜力。作为石化行业的营销人员，我深入市场调研，结合公司实际情况，制定了一系列营销策略和计划，取得了一定的成绩。本报告旨在总结和分享我的工作经验和成果，以期为公司的未来发展提供参考和借鉴。

二、市场分析

1. 石化行业市场概况

石化行业涵盖了石油炼制、石油化工、橡胶和塑料等多个领域。随着我国经济的高速发展，石化产品需求不断增长，市场潜力巨大。

2. 竞争对手分析

国内石化行业存在着激烈的竞争，包括国有石化企业和民营企业。竞争对手的产品品质和价格都具备一定的竞争力，要想在市场份额上占据优势，必须具备创新能力和差异化竞争策略。

三、营销策略和计划

1. 定位清晰

根据市场需求和公司实际，我们明确了产品的定位和市场的目标消费群体。通过定位，我们可以更加精准地推广产品，提高市场竞争力。

2. 产品创新

通过市场调研和对竞争对手产品的分析，我们研发了一系列新型石化产品，并在品质上进行了大幅提升。这些新型产品在性能、环保程度和价格等方面都具有竞争优势。

3. 渠道拓展

我们积极开拓各种销售渠道，包括代理商渠道、电子商务平台和直销渠道等。通过多渠道销售的策略，我们不仅扩大了销售范围，还提高了产品的知名度和市场份额。

4. 售后服务

为了提升客户满意度和客户忠诚度，我们注重售后服务的质量和保障。我们建立了一套完善的售后服务体系，包括人员培训、投诉解决机制等。通过及时的售后服务，我们赢得了客户的信任和口碑。

四、成绩与收获

通过以上一系列的营销策略和计划的实施，我们取得了如下成绩与收获：

1. 销售额的增长

在过去一年中，我们的销售额同比增长了20%，超过了预期目标。这主要得益于我们的产品创新和渠道拓展。

2. 市场份额的提升

通过不断地开拓市场，我们的市场份额从10%增长到了15%，稳居行业前列。

3. 品牌形象的塑造

我们通过高品质的产品和优质的服务，成功地树立了公司的品牌形象，提升了市场竞争力和知名度。

4. 客户满意度的提升

通过完善的售后服务体系，我们的客户满意度得到了明显提升，重复购买率也大幅度增加。

五、问题与展望

尽管取得了一定的成绩，但我们也存在以下问题和亟待解决的挑战：

1. 市场竞争压力仍然存在，需要不断提升产品的品牌和技术竞争力。

2. 产品价格竞争压力较大，需要加大研发投入，提升产品附加值和利润率。

3. 渠道拓展仍然存在难度，需要寻找更多的合作机会和渠道突破点。

4. 售后服务体系需要进一步完善，提高客户满意度和忠诚度。

展望未来，我们将继续坚持以客户为中心的营销理念，持续创新，提高产品附加值和竞争力。同时，我们也将加强内部管理，提高团队的协作能力和执行力，以应对市场的各种挑战和变化。

在过去的一年中，我通过制定并实施一系列的营销策略和计划，取得了一定的成绩。在市场竞争激烈的环境下，我们不断创新和进取，取得了销售额增长、市场份额提升、品牌形象塑造和客户满意度提升等成果。我们也面临着一系列的挑战和问题，需要持续努力和改进。通过不断提升产品品质和技术竞争力，加大市场拓展力度和完善售后服务体系，我们相信在未来的发展中，石化行业将迎来更加美好的明天。

营销述职报告度总结 篇4

一、

网络营销作为当今商业环境中重要的一环，在实施过程中起着举足轻重的作用。本报告旨在详细总结和评估我在公司网络营销岗位上的工作情况，包括目标设定、策略制定、执行效果以及未来发展计划等方面的内容。

二、目标设定

在过去的一年中，我的工作重点是帮助公司扩大市场份额，并提高品牌曝光度。为了实现这一目标，我制定了以下具体目标：

1. 提升公司网站流量：通过优化SEO、SEM和社交媒体等渠道，将公司网站的流量提高50%。

2. 提高品牌知名度：增加关注度和认知度，提高目标受众对公司品牌的认可度。

3. 提升网络销售额：通过线上渠道的推广，增加网上销售额，提高线上转化率。

三、策略制定

1. SEO优化：通过关键词研究和网站优化，提升网站在搜索引擎结果中的排名。

2. 社交媒体营销：通过精确的定位与内容推广，增加社交媒体的关注度和参与度。

3. 基于用户行为的推广策略：利用用户数据进行精准广告投放，提高转化率。

4. 合作伙伴关系发展：与有关产业链上下游的合作伙伴进行合作，实现资源共享与互利共赢。

四、执行效果

1. 网站流量提升：通过SEO优化和搜索引擎推广，成功将网站流量提高了75%，超出了预期目标。

2. 品牌知名度提高：通过社交媒体营销，成功增加了粉丝数量和互动参与度，提高了品牌知名度。

3. 网络销售额增长：通过精准投放广告和优化网站用户体验，成功将线上销售额增加了30%。

五、未来计划

1. 持续优化SEO：预计进一步提升网站的搜索引擎排名，进而提高网站流量。

2. 加强社交媒体营销：进一步提升社交媒体平台的关注度和互动参与度。

3. 持续精准推广策略：通过用户数据挖掘和分析，优化广告投放策略，进一步提高转化率。

4. 拓展合作伙伴关系：寻找更多的合作伙伴，开展互惠互利的合作，进一步扩大市场份额。

5. 探索新的网络营销渠道：关注新兴的网络营销渠道，通过尝试和测试，挖掘潜在机会。

六、

通过我在网络营销岗位上的工作，公司成功提高了网站流量、品牌知名度和网络销售额。未来，我将继续努力，并进一步优化和拓展网络营销策略，为公司的发展助力，实现更多的增长机会。网络营销是一个不断变化的领域，只有保持学习和创新的态度，才能紧跟潮流，获得更好的效果。我相信，在不断努力下，我们的网络营销将能够取得更大的突破和成绩。

营销述职报告度总结 篇5

尊敬的领导：

您好！我是贵公司的一名保险营销员，我愿意向您汇报我的工作情况和成绩。在过去的一年里，我兢兢业业、开拓创新，努力为公司拓展和维护客户群体，取得了一系列突出的业绩。

我积极参与公司举办的培训和学习，不断提升自身的专业知识和技能。通过不断学习和实践，我熟悉了我所销售的各种保险产品的特点和优势，能够熟练地向客户传递这些信息，提供个性化的保险解决方案。同时，我也学会了如何与客户建立良好的关系，了解他们的需求并及时回应。这些知识和技能的提升，使得我在销售过程中更加自信、专业，赢得了客户的信任和满意。

我通过积极拓展客户资源，扩大了公司的市场份额。我不断精耕细作，不仅与现有客户保持密切联系，提供优质的售后服务，还积极开拓新客户。我通过电话、网络等多种方式寻找潜在客户，并与他们建立联系。我了解到不同客户的保险需求各异，因此在销售过程中我注重个性化的服务，为客户提供最合适的保险方案。通过这一系列工作，我成功地吸引了一批新客户，为公司带来了可观的保费收入。

我注重与同事的协作和沟通，共同推动团队的发展。作为一个团队的一员，我的工作不仅仅是个体的努力，而是与团队紧密相连的。我积极与同事合作，互相支持和协助。无论是在客户服务方面，还是在内部协调上，我都尽力配合和沟通，确保工作的顺利进行。我还与同事分享自己的经验和技巧，为团队的整体销售业绩作出了贡献。我相信只有团队的共同努力，才能实现更优异的业绩。

我还积极参与公益活动，用实际行动回馈社会。作为一名保险营销员，我深知保险对个人和家庭的重要性。因此，在我销售保险产品的同时，我也将社会责任视为重中之重。我积极参与公司组织的公益活动，为弱势群体提供帮助。我坚信，这种公益活动的参与不仅能够为社会做出贡献，也能增加公司的知名度和社会声誉。

在过去的一年里，我将自己理想与责任紧密联系在一起，为公司的发展竭尽全力。我相信我的努力不仅带来了口碑效应，也为公司带来了实质性的业绩。今后，我将继续不断地学习和提升自己的专业能力，不断开拓市场，为公司创造更多的价值。同时，我也希望能够得到领导的进一步指导和支持，共同推动公司的发展。

感谢您对我的关注和支持，期待在未来的工作中能够再次向您汇报更多的优异成绩。

谨上！

保险营销员 xxx

营销述职报告度总结 篇6

回顾这个周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存有有不足。所以，更要即时强化自己的工作思想，端正意识，提升专卖销售工作的方法技能与业务水平。

一、在不足点方面，从自身原因总结。

我认为自己还一定水准的存有有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。所以，在以后的销售工作中，我必须努力提升强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，持续为下一阶段工作积累宝贵经验。

二、注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这个至理名言。

用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

三、要深化自己的`工作业务。

熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提升销售业绩。

四、端正好自己心态。

其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这个周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作水平和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提升销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！

营销述职报告度总结 篇7

尊敬的领导及各位同事：

大家好！我是公司的营销主任，我非常荣幸能够有机会在这里向大家汇报我的工作情况和成果。在过去一年里，我认真履行职责，积极努力，取得了一定的成绩。现在，请允许我向大家详细述职。

一、市场调研与分析

作为公司的营销主任，市场调研与分析是我工作的重要内容。在过去一年里，我组织了多次市场调研活动，通过与客户和渠道商的面对面交流，了解他们的需求和反馈。我还与市场研究机构合作，开展了大规模的市场调研，收集了大量的市场数据。在市场分析方面，我深入研究了行业趋势，竞争对手的动态以及消费者的心理和行为，及时捕捉到市场机遇和风险。

二、制定和执行营销策略

基于市场调研和分析的结果，我与团队一起制定了相应的营销策略。我们通过精确定位目标市场，明确产品的竞争优势，并通过各种营销手段，包括广告宣传、促销活动和市场推广等，推动产品销售。同时，我也负责协调与各部门的合作，确保销售活动的顺利进行。在执行过程中，我对市场反馈进行及时跟踪和分析，并根据情况对策略进行调整，不断优化销售效果。

三、团队管理和培训

作为营销主任，我还负责团队的管理和培训工作。我重视对团队成员的指导和激励，定期组织团队会议，分享行业动态和市场经验。我根据团队成员的特长和潜力，制定了个性化的培训计划，并安排相关的培训课程。我还积极与其他部门合作，加强团队协作，提高工作效率。

四、维护客户关系

在我的工作中，客户关系的维护和发展也是非常重要的。我与客户保持密切的沟通和合作，听取他们的需求和反馈，及时解决问题和提供支持。我还定期组织客户会议和座谈会，了解他们的发展需求，并提供相关的解决方案。通过这些工作，我们成功地扩大了客户群体，并增加了客户的满意度。

五、成果与总结

通过我和团队的努力，公司在过去一年里取得了显著的成绩。我们成功地推出了几款新产品，取得了良好的销售业绩。我们加强了品牌宣传，提升了公司在行业中的知名度和声誉。同时，我们与渠道商建立了更紧密的合作关系，扩大了销售网络。通过市场调研和分析，我们还发现了一些潜在的市场机会，并制定了相应的策略。

过去一年里，我和团队在市场调研与分析、制定和执行营销策略、团队管理和培训以及客户关系等方面取得了一系列的成果。但同时我也意识到，还有很多需要努力和改进的地方。在未来的工作中，我将继续保持积极主动的工作态度，不断学习和提升自己的专业素养，推动公司的营销工作取得更好的发展。

我要感谢公司领导给予我的机会和信任，也要感谢大家对我的支持和合作。谢谢！