激励奖励方案

激励奖励方案汇集7篇。

活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，在一个项目被提出时。我们应该制定一些方案去实施，写好一份工作方案都要掌握哪些技巧呢？关于“激励奖励方案”以下是我们为您整理的一些实用资讯，为了避免忘记建议您将本页的链接收藏起来！

激励奖励方案【篇1】

激励是一种有效的领导方法，它能直接影响员工的价值取向和工作观念，激发员工创造财富和献身事业的热情。

激励的作用是巨大的。美国哈佛大学教授詹姆士曾在一篇研究报告中指出：实行计时工资的员工仅发挥其能力的20%～30%，而在受到充分激励时，可发挥至80%～90%。

怎样激励员工呢?下面教你一些方法。

作风激励

每个领导都掌握着一定的权力，在一定意义上说，实施领导的过程，就是运用权力的过程。领导爱岗敬业、公道正派，其身正其令则行，就能有效地督促下属恪尽职守，完成好工作任务。风气建设是最基本的组织建设，而领导的作风在风气建设中起着决定性的作用。

激励

领 导的知识水平和工作能力是领导水平的重要体现，这就要求领导者善于捕捉各种信息，扩大知识面，使自己具备一种不断同外界交换信息的、动态的、不断发展的知 识结构。当代员工都有日趋增强的成就感，他们都希望以领导为参照系数，发挥、发展自己的知识和才能。更好地实现个人价值的增值。高水平的领导者能产生强大 的非权力影响力，来增强组织的凝聚力。

情感激励

情感需要是人的最基本的精神需要，因此 领导就要舍得情感投资，重视人际沟通，建立感情联系，增强员工和领导在感情上的融合度。情感联系一经确立，员工就会把快速优质地完成领导交办的任务作为情 感上的补偿，甚至能不去计较工资、奖金等物质因素。建立情感联系，领导者必须改变居高临下的工作方式，变单向的工作往来为全方位的立体式往来，在广泛的信 息交流中树立新的领导行为模式，如人情往来和娱乐往来等。领导会在这种无拘无束、员工没有心理压力的交往中得到大量有价值的思想信息，增强彼此间的信任 感。

赏识激励

理学原理表明，社会的群体成员都有一种归属心理，希望能得到领导的 承认和赏识，成为群体中不可缺少的一员。赏识激励能较好地满足这种精神需要。对一个有才干、有抱负的员工来说，奖百元千元，不如给他一个发挥其才能的机 会，使其有所作为。因此，领导要知人善任，对有才干的人，都要为其实现自我价值创造尽可能好的条件，对员工的智力贡献，如提建议、批评等，也要及时地给予 肯定的评价。肯定性评价也是一种赏识，同样能满足员工精神需要，强化其团队意识。

1、主题活动法

根据企业员工年轻、思想活跃、追求进步的特点，企业应定期开展不同的主题活动。比如：岗位技能大赛、书画大赛、手工艺品制作大赛、英语口语比赛等。通过不同的主题活动，引导员工好学上进、展示自我，从而产生向心力、凝聚力。

2、多设标兵法

拿破仑说过：每个士兵的背包里，都有元帅的手杖。每个员工都有自己的特长。通过设立不同的标兵，使每个员工都能发挥自己的特长。比如：设立卫生标兵、对客服务标兵、爱岗敬业标兵等。

3、感情投资法

感 情因素对人的工作积极性有很大影响。企业可经常采取感情激励的方式有：员工生日庆祝活动(领导祝贺、送生日蛋糕、生日酒宴、舞会等)，生病探视，对困难家 庭进行扶助等。感情投资不但针对员工，还可以扩展到员工家属。工作中曾有一位部门经理，针对自己部门员工年龄小的特点，每月从员工工资中扣除部分储蓄起 来，到年底一并发放给员工家长，得到了员工家长的支持和认可，从而起到了较好的激励作用。

4、心理疏导法

由于企业企业采用严格的制度化管理，管理层级较为分明。加之部分基层管理人员的管理方法简单、粗暴，时间久了，难免会损害员工的工作积极性。因而，企业高层应定期进行员工日接待活动，倾听员工心声，消除员工心中的怨气，拉近管理者与员工的距离。

5、轮岗激励法

员工在一个岗位工作久了，技能熟练了，难免会产生厌倦心理和自大心理。企业应不失时机的给员工调动工作岗位，带给员工的是新的挑战。此举既能帮助员工学习新的技能，又能用工作激励员工。

6、兴趣激励法

兴趣是推动员工努力工作最好的动力。根据员工个人兴趣以及工作需要，企业管理者通过双向选择帮助员工找到自己感兴趣的工作，从而产生持久的激励效果。

7、文体活动法

业 余文体活动是职工兴趣和才能得以展示的另一舞台。企业通过组织丰富多彩的文体活动以及各种兴趣小组活动，帮助员工搞好八小时以外的业余生活，使员工业余爱 好得到满足，增进了员工之间的感情交流和对企业的归属感，从而提高企业凝聚力，而且还能避免出现员工年龄小，无鉴别力，业余生活混乱而出现的意外事故。

8、物质激励法

除 了激励工作中常用的奖罚激励法外，制定企业整体的利润分享制度也很重要。把企业每年所赚的利润，按规定的一个比率分配给每一个员工。企业每年赚得越多，员 工也就分得越多。员工的分成每年要随时兑现，从而让员工明白“大河有水，小河不干”的道理，员工积极生产自不待说，还能随时随地的纠正或及时反映服务工作 中存在的问题，帮助企业提高整体服务质量。

9、形象激励法

形象激励就是充分利用视觉形象的作用，激发企业员工的荣誉感、成就 感与自豪感，这是一种行之有效的激励方法。通常的做法是将先进员工照片上光荣榜、企业内部报刊等，此举不但员工本人能受到鼓舞，而且更多的职工也能受到激 励。工作中还有的企业通过举办“店史展览”、“企业内部人物摄影大赛”等形式进行形象激励，这些经验均可借鉴。

10、参与激励法

参与激励就是把企业员工放在主人的位置上，尊重他们，信任他们，让他们在不同的层次上和深度上参与企业的管理和决策，吸收他们中的正确意见。企业通常的做法是企业员工通过“职代会”参与企业重大问题决策、员工列席不同层次的企业工作会议、员工参与企业质检工作等等。

激励奖励方案【篇2】

1、你的假装努力，欺骗的只有你自己，永远不要用战术上的勤奋，来掩饰战略上的懒惰。

2、一个人的性格决定他的机遇。如果你喜欢保持你的性格，那么，你就无权拒绝你的机遇。

3、苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴；有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚

4、含泪播种的人，肯定可以含笑收获。

5、不要灰心，不要绝望，对一切都要乐观……需要有决心——这是最要紧的，有了决心一切困难的事都会变得容易。

6、谁不向前看，谁就会面临许多困难。

7、学习如赶路，不能慢一步。

8、用心思索造成用心人生，消极思索造成消极人生。

9、谁不向前看，谁就会面临许多困难。

10、成长是一场和自己的比赛，不要担心别人会做得比你好，你只需要每天都做得比前一天好就可以了。

11、精细不做假，财会我当家。

12、选择只有一次，选错了，也只能走下去。

13、潜心复习战高考，信心满溢跃龙门！

14、眉上几分愁，且去观棋酌酒；心中多少乐，只来种竹浇花。

15、人生在世不会总是一帆风顺和美妙动人的。

16、成为真正的领导者之前不可或缺的一项经验就是失败。

17、哪有什么天生一对最般配，只是一个懂得包容迁就另一个懂得适可而止。

18、走不完的路，知不完的理。

19、不要太在乎自己的长相，因为能力不会写在脸上。

20、挫折磨难是锻炼意志增加能力的好机会。

21、因为梦想在我们心中，高考是我们的天地。

22、得到了媚俗，失去了真实，要坚定信心，拥有自我。

23、我要做的只是以我微薄的绵力来为真理和正义服务。

激励奖励方案【篇3】

如果我们奖励错误的事情，错误的事情就会经常发生。这个问题虽然看起来很简单，但在具体实施激励时却被管理者所忽略。一个流传很广的故事说：渔夫在船上看见一条蛇口中叼着一只青蛙，青蛙正痛苦地挣扎。渔夫非常同情青蛙的处境，就把青蛙从蛇口中救出来放了生。但渔夫又觉得对不起饥饿的蛇，于是他将自己随身携带的心爱的酒让蛇喝了几口，蛇愉快地游走了。渔夫正为自己的行为感到高兴，突然听到船头有拍打的声音，渔夫探头一看，大吃一惊，他发现那条蛇抬头正眼巴巴地望着自己，嘴里叼着两只青蛙。

种瓜得瓜，种豆得豆。渔夫的激励起到了作用，但这和渔夫的初衷是背道而驰的，本想救青蛙一命的渔夫，却不想由于不当的激励，却使更多的青蛙遭了殃。奖励得当，种瓜得瓜，奖励不当，种瓜得豆。经营者实施激励最犯忌的，莫过于他奖励的初衷与奖励的结果存在很大差距，甚至南辕北辙。

激励奖励方案【篇4】

最近看了《非金钱激励员工的108种手段》，感觉很好，很受益，要想带好一个团队，首先要自己具备领导才能及专业素质，学习与提高是必不可少的。现把其中的精华摘录一些，与大家分享。

一、榜样激励

为员工树立一根行为标杆

在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。

1、领导是员工们的模仿对象

2、激励别人之前，先要激励自己

3、要让下属高效，自己不能低效

4、塑造起自己精明强干的形象

5、做到一马当先、身先士卒

6、用自己的热情引燃员工的热情

7、你们干不了的，让我来

8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工

9、在员工当中树立起榜样人物

二、目标激励

激发员工不断前进的欲望

人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。

1、让员工对企业前途充满信心

2、用共同目标引领全体员工

3、把握“跳一跳，够得着”的原则

4、制定目标时要做到具体而清晰

5、要规划出目标的实施步骤

6、平衡长期目标和短期任务

7、从个人目标上升到共同目标

8、让下属参与目标的制定工作

9、避免“目标置换”现象的发生

三、授权激励

重任在肩的人更有积极性

有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。

1、不要成为公司里的“管家婆”

2、权力握在手中只是一件死物

3、用“地位感”调动员工的积极性

4、“重要任务”更能激发起工作热情

5、准备充分是有效授权的前提

6、在授权的对象上要精挑细选

7、看准授权时机，选择授权方法

8、确保权与责的平衡与对等

9、有效授权与合理控制相结合

四、尊重激励

给人尊严远胜过给人金钱

尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。

1、尊重是有效的零成本激励

2、懂得尊重可得“圣贤归”

3、对有真本事的大贤更要尊崇

4、责难下属时要懂得留点面子

5、尊重每个人，即使他地位卑微

6、不妨用请求的语气下命令

7、越是地位高，越是不能狂傲自大

8、不要叱责，也不要质问

8、不要总是端着一副官架子

9、尊重个性即是保护创造性

10、尊重下属的个人爱好和兴趣

五、沟通激励

下属的干劲是“谈”出来的

管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。

1、沟通是激励员工热情的法宝

2、沟通带来理解，理解带来合作

3、建立完善的内部沟通机制

4、消除沟通障碍，确保信息共享

5、善于寻找沟通的“切入点”

6、与员工顺畅沟通的七个步骤

7、与下属谈话要注意先“暖身”

8、沟通的重点不是说，而是听

9、正确对待并妥善处理抱怨

10、引导部属之间展开充分沟通

六、信任激励

诱导他人意志行为的良方

领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗?

1、信任是启动积极性的引擎

2、用人不疑是驭人的基本方法

3、对业务骨干更要充分信赖

4、信任年轻人，开辟新天地

5、切断自己怀疑下属的后路

6、向下属表达信任的 14 种方法

7、用人不疑也可以做点表面文章

8、既要信任，也要激起其自信

七、宽容激励

胸怀宽广会让人甘心效力

宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。

1、宽宏大量是做领导的前提

2、宽容是一种重要的激励方式

3、原谅别人就是在为自己铺路

4、给犯错误的下属一个改正的机会

5、得理而饶人更易征服下属

6、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”

7、善待“异己”可迅速“收拢”人心

8、容许失败就等于鼓励创新

9、要能容人之短、用人所长

10、敢于容人之长更显得自己高明

八、赞美激励

效果奇特的零成本激励法

人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。

1、 最让人心动的激励是赞美

2、“高帽子”即使不真也照样塑造人

3、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点

4、懂得感恩才能在小事上发现美

5、摆脱偏见，使称赞公平公正

6、赞美到点上才会有良好的效果

7、当众赞美下属时要注意方式

8、对新老员工的赞美要有区别

九、情感激励

一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。

1、感情如柔水，却能无坚不摧

2、征服了“心”就能控制住“身”

3、你要“够意思”，别人才能“够意思”

4、“知遇之恩”也是可以制造的

5、替下属撑腰，他就会更加忠心

6、不可放过雪中送炭的机会

7、乐于主动提携“看好”的下属

8、付出一点感情，注意一些小事

9、将关爱之情带到下属的家中

十、竞争激励

增强组织活力的无形按钮

人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。

1、竞争能快速高效地激发士气

2、不妨偶尔在工作中打个赌

3、让员工永远处于竞争状态

4、建立竞争机制的 3 个关键点

5、活力与创造力是淘汰出来的

6、用“鱼占鱼式”人物制造危机感

7、用“危机”激活团队的潜力

8、引导良性竞争，避免恶性竞争

十一、文化激励

用企业文化熏陶出好员工

企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。

1、企业文化具有明确的激励指向

2、企业文化是长久而深层次的激励

3、企业文化也是员工的一种待遇

4、用正确的企业文化提升战斗力

5、用企业价值观同化全体员工

6、激励型组织文化应具备的特点

7、强有力的领导培育强有力的文化

8、用良好的环境体现企业文化

十二、惩戒激励

不得不为的反面激励方式

惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。

1、没有规矩也就不会成方圆

2、随和并非任何时候都有意义

3、适时责惩以表明原则立场

4、坚持“诛罚不避亲戚”的原则

5、对于奸邪者要做到除恶必尽

6、实施惩罚时不要打击面过大

7、惩罚要把握时机、注意方式

8、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果

9、少一点惩罚，多一些鼓励

激励奖励方案【篇5】

一、 制定目的

1、 全员植入经营意识;

2、 提高经营管理意识，以收入为主、利润为辅激励机制; 3、 事事有考核，人人有指标，提高主观能动性，奖勤罚懒。

二、 参与范围

绿舟文旅全员覆盖

三、 激励方式 1、 物质类激励方式

1.1 薪酬制度改革

1.1.1 销售人员(市场票务、市场会展、收银员、自营营业员、客服助理、讲解员)享受“提成工资制”;

1.1.2管理人员享受“绩效浮动工资制”。 1.2 成本控制管理

现有全面预算机制下，每月考核成本控制能力，成本控制为管理人员的基本义务，作为每月必须完成的责任目标，未完成根据成本类型进行相应罚款，完成不奖励;每月5日，由财务部公布预算执行情况，根据财务数据，分为以下两种情况：

1.3 销售完成率管理

参照成本控制管理办法，现有全面预算机制下，考核每月销售部门收入指标，每月未完成部门罚款200元，完成根据薪酬制度发放提成工资。 1.4 岗位技能提升激励

根据工作岗位提升相关职业技能并取得资格证书。具体实施办法详见《员工助学奖励管理制度》

1.5 收益性活动激励

根据单次活动利润率，单项活动核算员工奖励。具体实施办法根据活动结束结算本次活动利润，根据利润情况制定相应的奖励办法签批至公司董事长方可执行。

2、 精神类激励方式

2.1 年度优秀评选

根据全面经营情况，评选单项奖励，设置单项奖励。 2.1.1 团队考核：

2.1.1.1 成本控制奖、销售冠军奖; 奖项获取根据财务提供数据提供支撑。 2.1.1.2 优秀团队奖

组织绩效年度平均成绩第一的部门。

2.1.2 个人考核：

2.1.2.1优秀个人

绩效考核年度平均成绩部门内在10%之前，通过高层投票的方式选出

2.1.2.2优秀中层

绩效考核年度平均成绩公司内占30%，通过360°考评的方式选出 2.1.2.4 服务明星奖 优秀进步奖;

评奖细则根据年度经营情况单独拟定。 2.2 培训积分激励

根据培训内容分为三级培训，分别为：

一级培训：文化类;二级培训：专业类;三级培训：管理类;级别从一级开始晋升，员工须完成行政部下达的培训积分要求方能晋级参与下一级培训， 行政部每年根据公司经营战略制定培训积分要求，并以积分为依据，评

选年度优秀进步奖。具体实施办法详见《培训实施管理办法》。 2.3 优秀文化上墙 凡涉及奖励均全员宣传

2.4.1公司公共区域上墙(现场、办公区); 2.4.2 网络上墙(OA、QQ群)。 2.4 “智慧树计划”

建立员工建议通道，对公司经营管理、工作岗位效率提升等方面提出可行性建议，并被公司采纳运用，给予奖励。具体实施办法详见《智慧树计划制度》。

四、 建立优职档案

建立优秀职员档案，集团评优参与以档案为依据。 档案内容包含个人绩效成绩、单项奖励获取、智慧树成果。

激励奖励方案【篇6】

一、建立健全员工薪酬体系和福利制度

1、绩效激励：

为更好调动员工的工作积极性，使员工的工作目标与奖励有效挂钩，并以此来引导员工将个人目标与公司目标进行统一。人事部门应在依市场薪资指导及行业水平制定的薪酬体系上根据卖场销售业绩的达成情况设定月度绩效和年度绩效考核奖励办法。根据员工的工作表现及业绩达成情况对工作表现突出、业绩达成较好的员工实施奖励，真正的以成果论英雄，并将此作为培训及晋升的有效依据，达到肯定员工、激励员工，使之更好投入工作的目的。切忌平均主义大锅饭，做与不做一个样，好与不好一个样，那最后就都一个样，只会越来越差。

2、技能工资：

根据门店中一些管理岗位(店长，店秘)设立技能考核及薪资评定标准，通过技术培训、技能考核、等级评定给予技能工资发放，不仅激励员工的工作热情，同时也稳定门店的岗位技术人员，在一定程度上有效的控制人员的流动率，毕竟管理人员的培养时间和成本是远远高于一般员工的，而且管理岗位对保证门店的正常运营意义重大。所以要尽量减少管理人员不必要的流失，确保门店技术力量稳定。

3、带薪年假：

对于在公司服务满一年的员工在福利方面开始给予带薪年假，并依服务年限的增加对休假天数进行一定的增加来肯定员工的辛勤工作，以此作为鼓励。这个不仅符合国家政策，对员工的吸引力有时候比单纯的薪资来得更有利。

4、服务年限奖励：

为了激励长期为公司服务的员工，根据一定的服务年限设立服务年限奖，为服务满五年、十年、十五年、二十年的员工召开表彰大会及颁发奖牌及奖金，对员工的奉献给予肯定并以此激励员工安心、放心，更好的为公司服务，稳定员工队伍，提高忠诚度。

二、健全内部培训及晋升制度

员工是门店各项工作得以顺利开展的有利保证，只有给员工提供更多的培训机会;为员工的职业生涯发展创造机会、提供渠道，才能维护和提高门店的竞争力。

1、内部培训：加强门店各级主管的内训工作，为员工提供全面且多层次的培训课程，在提高员工自身价值的同时增强门店竞争力。

2、内部晋升：为加强员工的归属感和认同感，减少大批“空降兵”对老员工的冲击，人事部门应建立完善的干部内部培养机制。结合内部培训的开展制定晋升考核制度，通过系统的培训及严格的晋升考核机制来做好内部各级干部的储备及培养工作，加重内部干部的晋升比例，产生更大的激励作用，从“伯乐相马”逐步过渡到“赛马中选马”，增强门店的凝聚力，减少人员的流失，避免因人员过度流失增加人事招聘、培训费用产生的成本。

三、合理化建议奖励制度

为真正做到以店为家，提高员工的主动参与意识，门店应建立合理化建议及奖励制度，鼓励员工参与门店管理，通过日常工作中的践行归纳、总结，为门店的经营管理提出更多、更切合实际的合理化建议，促进门店工作更好的开展，对被采纳的建议应给予相应奖励。员工在一线，很多时候能发现更现实的问题，而且群众在智慧是不可估量的，要鼓励更多员工参与公司发展及目标制定，更热情、期待地投入到工作中。

四、定期开展技能比武，服务竞赛

根据岗位的不同，为激励员工争创最佳业绩及优质服务品质，门店人事部门应联合相关部门定期开展以员工技能比武为主的各项服务竞赛，比如：

1、销售服务标兵选拔：针对门店基层员工开展区域性的销售技巧服务大赛，通过比赛选拔区域销售服务标兵，给予一次性经济奖励及晋升优先考虑，安排至各店进行巡回演示并传授销售技艺，激励员工，带动服务热情。

2、辩论，房产知识比武：定期开展销售人员技术比武，评选“优秀学员”、“服务之星”等，张榜表扬并颁发奖状及一次性奖励，通过技术比武提高业务人员的技能及工作热情，减少业务人员的工作误差率和人员流失率。

在门店的人事管理中，只有不断的站在员工的角度去思考、发现、开发各种经济或非经济的激励手段来激发员工的工作热情，才能更有效的带动员工的工作积极性，同员工共同创建“双赢”局面。

激励奖励方案【篇7】

随着知识经济时代的到来和人本管理理念的深入人心，薪酬形式的多样化和宽泛化促使人们对薪酬概念有了全新的认识，薪酬具备了一些现代企业管理的内涵：员工是作为企业的合伙人在领取共同的投资收入，人作为一种资本投资，其取得的薪酬是企业利润分红的一种形式，是促进企业与员工共同发展的手段。哈佛大学的詹姆斯教授说过“管理的深处是激励”，教授认为一个人的能力仅能发挥20%-30%，如果加以激励，可以发挥到80%-90%，因此企业的激励机制的创新对于处于发展阶段的民营企业起到至关重要的作用。那么民营企业如何做好自身激励机制的创新?华恒智信根据多年从事人力资源咨询服务的经验为您提供以下建议以供参考。

首先，为员工提供满意的工作岗位。

热爱一项工作是做好这项工作的前提。为员工创造一份满意的工作需要注意以下几点：

(1)为员工提供一个良好的工作环境。这包括企业必须为员工提供良好的工作场所、必要的工具、完整的工作信息以及公司各相关部门的协调等。员工所处的工作环境是员工工作时随时可以感受到的。若环境对员工的工作产生副面影响，员工会有持续的不满。当员工总可以感觉到环境的不适时，企业无论怎么激励都不会有良好的效果的。

员工的技能特点、性格特点要与岗位的任职条件相匹配。企业往往认为员工的素质越高，工作越出色。但是，如果让一个高素质人才去干一份平淡、机械性的工作，结果会是怎样，相信不需要很长时间，这位人才一定会弃企业而去。

(2)工作的内容要丰富、具有一定挑战性。调查表明，当员工按部就班地工作一段时间以后，积极性会有很大的下滑趋势。对工作内容的设计，可以缓解这一问题。例如，流水线上的工人。每天从事一样的工作，较长时间后，积极性就会下降。如果适当调整其工作内容，采用工作轮换和工作丰富化，就会再次提起工人对工作的兴趣。

为员工制定职业生涯规划。有关调查显示，求职者尤其是高学历的求职者，选择工作时最看中的就是发展前途。没有员工会满意没有前途的工作。企业要把员工的工作前途告诉员工，就要制定职业生涯规划，让员工明白自己在企业中的发展机会。

其次，注重激励性的薪酬和福利制度。

员工进入企业工作的主要目的之一，就是要获得一定的物质报酬。报酬，是与人的生存需要密切相关的，是最有效的一种刺激物。在企业里，报酬的高低甚至可以代表员工的价值大小。所以，合理的薪酬系统是具有很大激励效果的。因此，加强对福利项目的管理才能起到福利应有的作用。在物质激励方面上，薪酬和福利都是比较传统的激励方法。如今，又兴起了一种现代化的激励手段——“股权激励”

据统计，美国500强中，有90%的企业采用了股权激励后，生产率提高了1/3，利润提高了50%。可见，股权激励是有较强的激励作用的。股权激励把公司的股份作为奖励员工的工具，是一种先进的激励方法。它可以弥补传统激励手段的不足，把员工与企业紧紧联系到一起，具有束缚员工和稳定员工。的作用，起到充分调动员工积极性的效果。是一种先进的长期激励手段。国内外成熟的股权激励手段有十几种，现只对常用的两种作以介绍。

股票期权。这是美国企业中运用最多、最规范的股权激励手段。它授予员工享有未来接受股票的权利，是付酬形式的一种。多用于对高层领导人、核心员工的激励。

期股。这是带有中国特色的一种股权激励形式。现在中国企业常用的股权激励形式，大多都是期股的变种。期股指，通过被授予人部分首付、分期还款而实现的对企业股权的拥有。针对一般的员工，通常股权激励不作为主要的激励手段。因为对于大部分普通员工而言，他们可能得到的股权不可能很多;企业整体绩效与他们的工作关联度及个人收入关联度都太低，股权激励作用不会太大。股权激励主要是针对企业的高级人员，例如，高级管理人员、主要技术人员等。他们的工作业绩好坏直接关系到企业的整体利益。所以，股权激励作为一种长期激励手段，是留住人才的最有效措施之一。

最后，人性化的管理手段。

人性化的管理，是以人文关怀为基础的，通过满足员工的深层次心里需要，从而达到激励员工的目的。人性化管理是现代化管理的需要，是激励员工的重要手段。企业要实施人性化管理，可以从以下几个方面入手。

(1)授权激励。现代人力资源的实践证明，现代员工都有参与管理的要求的愿望。任何员工都不想只是一个执行者，都有参与决策的需要。满足员工的这种需要，不仅可以激励员工，还有利于企业的长期发展。授权的过程中还要注意。授权后，不要对员工的权力乱加干涉，否则会使员工产生不信任的感觉。授权还要避免重复交叉，一个权力只授予特定的员工。

(2)目标激励。目标激励是指通过设置恰当的目标，激发人的动机，达到调动积极性的目的。目标之所以能够起到激励的作用，是因为目标是组织和个人的奋斗方向，完成目标是员工工作结果的一种体现，是员工成就感的体现。目标激励的关键在于目标的设置，只有恰当的目标才有激励效果。

(3)竞争激励。很多管理者害怕企业内的竞争现象，认为这样会破坏企业的秩序。其实，只要管理者对竞争进行合理引导，竞争就可以起到激励员工的作用。对于企业中的后进员工，管理者要鼓励他们迎头赶上;对于企业里的先进员工，管理者要勉励他们继续领先。在企业内创造一个公平的竞争环境，提倡个人竞争，提倡团队竞争，就可以激发员工的工作激情。另外，针对竞争的有序性，除了靠道德约束外，企业也可以制定一些奖惩措施，规范竞争。

(4)企业文化激励。企业文化的塑造已经成为现代化企业精神激励的重要手段。实践表明，有着良好文化的企业，人才的流失是明显低于那些不重视企业文化塑造的企业的。当企业的文化和员工的价值观一致时，当企业文化充分体现出对员工的尊重时，员工就会与企业融为一体，会为自己的企业感到骄傲，会对自己的企业产生强烈的归属感，愿意为企业奉献自己的智慧。

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奖励方案

幼儿园经常开展活动，可以陶冶幼儿的情操，培养幼儿感情，幼儿一般都会喜欢趣味的活动，这对幼儿积极健康的心灵具有极大的教育影响效果。为了活动可以更加出众，我们必须做的就是提前写好方案。那么，你是否在为幼儿活动方案而烦恼呢？也许以下内容“奖励方案”合你胃口！欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

奖励方案 篇1

为了能够更好地促进学生更好地学习科学文化知识，形成良好的校风，学风，班风，现将桥王完小六一的各项活动的奖励罗列如下： 集体奖：

一等奖：29人次

二等奖：20人次

三等奖：11人次

单项奖：

一等奖：钢笔36支笔记本36本 文具盒36个 二等奖：钢笔31支笔记本31本 文具盒31个 一等奖：7人次二等奖：11人次三等奖：16人次三等奖：笔记本27本文具盒27个 鼓励奖：20人次

奖状：100张总金额：1000元

注：一等奖奖品：每人次奖：钢笔1支，笔记本1本，文具盒1个，奖状1张;

二等奖奖品：每人次奖：钢笔1支，笔记本1本，文具盒1个，奖状1张;

三等奖奖品：每人次奖：笔记本1本，文具盒1个，奖状1张; 鼓励奖：每人水性笔1支，笔记本1本，奖状1

奖励方案 篇2

1、人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。

2、绿树村边合，青山郭外斜。

3、杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声。

4、一次性奖励是。一次全额发完奖励。举个例子，年底了，我是打工的，做销售的。去年运气好，接了个利益很大的大单，大约有30几万，到年底才出货。老板也特别高兴。把30多万提成和年底的奖金和当月工资一下全发了。这就叫一次性奖励。一下全发完了。

5、公务员年度考核连续三年被评为“优秀”等次，奖励晋升一级工资。

6、市、县三级都曾在公开文件或官方消息中使用“一次性工作奖励”这个概念。

7、烽火连三月，家书抵万金。

8、从散见于各类官方文件和答复中可以总结出：“一次性工作奖励”是对各级机关事业单位的一种物质奖赏，性质是“奖励”而不是常规的工资或津贴，而且是“一次性”发放到位。

9、实施范围

10、受奖人范围、奖金来源、计发奖金办法等几部分组成。

11、财政等部门的有关教师一次性奖励和目标考核奖方面的政策文件。”

12、另外，澎湃新闻记者查询发现，在安徽宣城市政府官网上，同样有一封政府和网友互动交流的来信问答提到了“一次性工作奖励”。

13、想要出单可以通过对销售员工增加收入的一种方式，来激励他们，在平时对他们关爱有加，在工作待遇上给他们丰厚的工资，让他们打起精神去面对自己的客户，只有这样提升起来自己的业绩才能出单，才能让公司健康的去发展起来。

14、它也是一种非常普遍的绩效奖励计划。从广义上讲，它属于绩效加薪的范畴，但不是在基本薪酬基础上的累积性增加，而是一种一次性支付的绩效奖励。

15、对通过互联网自主填报方式有效登记普查对象信息的住户,采取以地市为总体随机分层抽样的方式，抽取一定数量的住户以话费形式进行奖励。

16、除了上述官方网站公布的信息，安徽省各级政府官网上还有不少文件和公开信息提到“一次性工作奖励”。

17、一次性工作奖励是对各级机关事业单位的一种物质奖赏，性质是“奖励”而不是常规的工资或津贴，而且是“一次性”发放到位。

18、找人难等实际问题。为了适应疫情防控新常态的需要，减轻基层普查员工作量和工作压力，保护个人隐私，鼓励普查对象采取网络自主填报的方式参与人口普查登记，全面提升人口普查登记效率和登记质量。

19、因为你们的突出表现，现针对你们特拟定奖励方案

20、什么是“一次性工作奖励”？

21、只有大家团结一致面对艰难险阻，在销售方面业绩方面才能有一个好的成绩。

22、报告显示，安徽全省已有13个市发放了一次性工作奖励。报告说，“教师的平均工资水平应当不低于或者高于国家公务员的平均工资水平，并逐步提高，这是《教师法》明确规定的，一次性工作奖励的发放直接关系广大教师的切实利益，目前因个别地区处理不妥，已成为影响中小学教师队伍稳定的突出问题。”

23、报告建议相关部门和市县政府进一步落实主体责任，依法保障教师工资待遇，“特别是在制定一次性工作奖励政策时，应当依法落实教师工资待遇，并积极稳妥选择发放时机，消除影响中小学教师队伍稳定的不利因素。”

24、企事业单位等扣缴义务人根据全年经济效益和对雇员全年工作业绩的综合考核情况，向雇员发放的一次性奖金。一次性奖金也包括年终加薪、实行年薪制和绩效工资办法的单位根据考核情况兑现的年薪和绩效工资。

25、认真负责出勤率达到95%（6）全年出满勤的

26、枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。

27、实施对象

28、年12月，安徽省人力资源和社会保障厅官方回复了上述网友询问。安徽省人社厅方面在回复中认为网友的咨询主要是奖励性补贴相关问题。

29、有显著成绩和贡献的人和集体，依据相关规定给予的一次性奖励。

30、宣城市政府和旌德县财政局在回复中提到，“《旌德县2016年度一次性工作奖励方案》明确本次考核奖励发放范围是：2016年12月本级财政供给在编在职人员和离退休人员。基层特定岗位人员属非编制内非本级财政供给范围，其工资福利从就业专项资金支出，不在本次奖励发放范围。”

31、例如，在滁州市政府官网中，一名自称是安徽滁州市基层教师的网友2017年11月发文反映教师“一次性工作奖励”发放事宜。

32、此前据中国新闻周刊微信公号报道，安徽省教育厅曾给省政府写了一个报告，题为《安徽省教育厅关于中小学教师一次性工作奖励有关情况的报告》，就“一次性工作奖励”一事，汇报了安徽各地发放的情况。

33、安徽省时任副省长谢广祥在这份报告上批示：请教育厅高度重视，指导各地稳妥处置。会同人社等相关部门，研究类似情况关于教师奖励的区别指导意见，依法依规处理。

34、根据安徽省人社厅的这个回复内容，该省从2016年1月起，已经对驻省会合肥的省直机关事业单位一次性工作奖励进行了规范。同时确认了“省辖市可结合各自经济社会发展状况及相关规定对本地机关事业单位的一次性工作奖励予以规范”。

35、迟日江山丽，春风花草香。

36、不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。

37、一次性奖金是在我国为了解决生产上的某些突出矛盾或由于职工作出特殊贡献而给予的一次性奖励。

38、残云收夏暑，新雨带秋岚。

39、2016年底我省中小学教师教师每人每年36000元的一次性工作奖励，其中合肥，芜湖的同学也已经补贴到位了，请问我们阜阳太和的教师有没有该奖励”？

40、全省第七次全国人口普查中通过互联网自主填报方式登记普查对象信息的住户。

41、实施目的

42、这封自称是“旌德县基层特岗”的网友来信询问了安徽宣城市旌德县关于“一次性工作奖励”发放事宜。

43、为更好地贯彻落实国务院人口普查方案有关鼓励住户通过网络自主填报的工作要求，切实提高我省人口普查网络自主填报率。

44、根据宣城市政府和旌德县财政局的上述回复可见，旌德县此前确实已制定了《旌德县2016年度一次性工作奖励方案》，并且发放范围是“2016年12月本级财政供给在编在职人员和离退休人员”。

45、省政府同意，从2016年1月起，省人社厅会同省财政厅对驻肥省直机关事业单位一次性工作奖励进行了规范。同时，按照分级负责的原则，省辖市可结合各自经济社会发展状况及相关规定对本地机关事业单位的一次性工作奖励予以规范。”

46、实施按月单独计税的政策延至2023年底。

47、季度奖和年终奖都是业绩奖金的典型形式，它们都是根据员工绩效评价结果发放给员工的绩效薪酬。

48、实行奖金制度，必须正确认识奖金的性质和特点，端正实行奖励的目的并加以管理，才能充分发挥奖金制度的作用。

49、一次性奖励工资主要是公务员和事业单位在年终考核中获得文明单位，法制先进单位，档案达标，党建达标，绩效考核达标等五项，还有改革性补贴包括交通补助，生活补助，通信补助，住房补贴等，单位五项考核工作达标，则单位员工都可以获得五个月个人月工资标准的一次性奖励及改革性补贴。

50、一次性奖励是对各级机关事业单位的一种物质奖赏，它的性质是“奖励”而不是常规的工资或津贴，而且是“一次性”发放到位。

51、近日，关于“一次性工作奖励”的消息频传，不过大多数报道并未详细解释“一次性工作奖励”的含义。

52、奖励设置及奖励标准

奖励方案 篇3

1、 全员植入经营意识;

2、 提高经营管理意识，以收入为主、利润为辅激励机制; 3、 事事有考核，人人有指标，提高主观能动性，奖勤罚懒。

1.1.1 销售人员(市场票务、市场会展、收银员、自营营业员、客服助理、讲解员)享受“提成工资制”;

1.1.2管理人员享受“绩效浮动工资制”。 1.2 成本控制管理

现有全面预算机制下，每月考核成本控制能力，成本控制为管理人员的基本义务，作为每月必须完成的责任目标，未完成根据成本类型进行相应罚款，完成不奖励;每月5日，由财务部公布预算执行情况，根据财务数据，分为以下两种情况：

参照成本控制管理办法，现有全面预算机制下，考核每月销售部门收入指标，每月未完成部门罚款200元，完成根据薪酬制度发放提成工资。 1.4 岗位技能提升激励

根据工作岗位提升相关职业技能并取得资格证书。具体实施办法详见《员工助学奖励管理制度》

根据单次活动利润率，单项活动核算员工奖励。具体实施办法根据活动结束结算本次活动利润，根据利润情况制定相应的奖励办法签批至公司董事长方可执行。

根据全面经营情况，评选单项奖励，设置单项奖励。 2.1.1 团队考核：

2.1.1.1 成本控制奖、销售冠军奖; 奖项获取根据财务提供数据提供支撑。 2.1.1.2 优秀团队奖

组织绩效年度平均成绩第一的部门。

绩效考核年度平均成绩公司内占30%，通过360°考评的方式选出 2.1.2.4 服务明星奖 优秀进步奖;

根据培训内容分为三级培训，分别为：

一级培训：文化类;二级培训：专业类;三级培训：管理类;级别从一级开始晋升，员工须完成行政部下达的培训积分要求方能晋级参与下一级培训， 行政部每年根据公司经营战略制定培训积分要求，并以积分为依据，评

选年度优秀进步奖。具体实施办法详见《培训实施管理办法》。 2.3 优秀文化上墙 凡涉及奖励均全员宣传

2.4.1公司公共区域上墙(现场、办公区); 2.4.2 网络上墙(OA、QQ群)。 2.4 “智慧树计划”

建立员工建议通道，对公司经营管理、工作岗位效率提升等方面提出可行性建议，并被公司采纳运用，给予奖励。具体实施办法详见《智慧树计划制度》。

建立优秀职员档案，集团评优参与以档案为依据。 档案内容包含个人绩效成绩、单项奖励获取、智慧树成果。

奖励方案 篇4

为全面提升快乐王国国民的综合素质（学习能力、实践能力、创新精神、团队合作能力等），让每一名国民成为"快乐王国"的真正主人，发挥小组合作评价的激励性，把学校各项活动变成推动课堂教学的有效力量，制定本方案。

一、小组合作奖励

各班级要积极采取"大展示"高效课堂模式教学，每周统计好小组加分情况，每月将总分汇总上报至陈校长处。排名第一的小组，每月获得40快乐币的奖励，排名第二的小组，每月获得30快乐币的奖励。组内的快乐币发放在班主任的指导下，由小组长根据组内成员的贡献率进行分配。

二、学校组织的各项文体活动

1.集体项目（歌咏、运动会等比赛）：一等奖获得100快乐币。

2.个人项目（演讲、竞赛等）：第一名同学奖励30快乐币，第二名同学奖励20快乐币。

三、xx市级比赛

1.集体项目

文艺汇演类：一等奖每名参演同学奖励20快乐币，二等奖每名参演同学奖励10快乐币

运动会：运动员每得一分，奖励10快乐币。

篮排球（决赛）：总名次1——4名，每名参赛同学奖励20快乐币，总名次5——8名，每名参赛同学奖励10快乐币。

2.个人项目

（1）演讲、征文等活动

一等奖：每名获奖同学奖励50快乐币，二等奖：每名获奖同学奖励30快乐币，三等奖：每名获奖同学奖励20快乐币。

（2）研究成果、科技大赛、创新大赛等

一等奖：每名获奖同学奖励100快乐币；二等奖：每名获奖同学奖励60快乐币，三等奖：每名获奖同学奖励50快乐币。

四、xx市级比赛

1.演讲、征文等一等奖

每名获奖同学奖励100快乐币，二等奖：每名获奖同学奖励60快乐币。

三等奖：每名同学奖励40快乐币。注：优秀奖按三等奖处理。

2.研究成果、科技大赛、创新大赛等

一等奖：每名获奖同学奖励300快乐币；二等奖：每名获奖同学奖励200快乐币。三等奖：每名获奖同学奖励100快乐币。

五、xx省级比赛

1.演讲、征文等一等奖

每名获奖同学奖励200快乐币；二等奖：每名获奖同学奖励150快乐币；三等奖：每名获奖同学奖励100快乐币。

2.研究成果、科技大赛、创新大赛等

一等奖：每名获奖同学奖励400快乐币；二等奖：每名获奖同学奖励300快乐币；三等奖：每名获奖同学奖励200快乐币。

六、国家级比赛

1.演讲、征文等一等奖

每名获奖同学奖励400快乐币；二等奖：每名获奖同学奖励300快乐币；三等奖：每名获奖同学奖励200快乐币。

2.研究成果、科技大赛等创新大赛

一等奖：每名获奖同学奖励500快乐币；二等奖：每名获奖同学奖励400快乐币；三等奖：每名获奖同学奖励300快乐币。

未尽事宜，快乐王国保留最终解释权。

20xx年3月

奖励方案 篇5

一、目的

为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的底薪为xx元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；

2、补贴：

1) 交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；

2) 通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。

六、提成制度：

提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。

1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

2、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额

4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。

6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。

七、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、特批费用

1、招待费

招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。

2、差旅费

差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。

九、离职处理

工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。

业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。

奖励方案 篇6

奖项设置

一、“优秀学生”奖

条件

1.思想品德方面

(1) 爱国爱校,有集体荣誉感和责任感,乐于为集体服务,积极参加各类公益活动。

(2) 自觉遵守《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和学校各项规章制度，遵守法纪，遵守社会公德。

(3) 讲文明，懂礼貌，关心团结同学，热心为同学服务，在同学中起模范带头作用，尊敬师长。

(4) 政教处评定为“优秀”等次。

2.学习方面

(5) 学习目的明确，学习态度端正，各科学习全面发展。

(6) 考试学科学期平均成绩在85分以上，其中最低分不低于75分。

(7) 考查学科学期(期末)平均成绩在80分以上。

3.身体方面

(8) 积极锻炼身体，积极参加学校各项体育文娱活动，有良好的卫生习惯。

(9) 认真上好体育课，体育锻炼课，认真做好广播操和眼保健操，体育成绩达标。

二、“学习标兵”奖

条件

1、月考：思想品德方面有突出表现，为同年级师生所公认， 在同学中有较高威信。单科成绩班级排名前三名。单科成绩年级排名前三名。

2、期中考试：思想品德方面有突出表现，为同年级师生所公认， 在同学中有较高威信。综合科目班级排名前三名。综合科目年级排名前三名。

3、期末考试：思想品德方面有突出表现，为同年级师生所公认， 在同学中有较高威信。综合科目班级排名前三名。综合科目年级排名前三名。

三、“优秀学生干部”奖

条件

1.担任班、校学生干部，热心学校工作，履行职责、完成任务好，工作成绩突出。

2.以身作则，在集体中较好发挥骨干作用和模范带头作用，在同学中有一定威信，得到老师、同学一致好评。

3.考试学科学期成绩平均在80分以上，考查学科学期成绩均在良好或70分以上。

4、品德等次为“优秀”。

四、“文明学生”奖

条件

1、思想品德方面

有集体荣誉感，积极参加集体活动和公益活动，对班级有一定贡献，尊敬师长，团结同学，关心帮助他人，品德等次为“优秀”。

2、行为习惯方面

遵守各项规章制度，上课遵守纪律，语言文明，有良好的卫生习惯，不故意损坏公物。

3、学习态度方面

学习态度端正，按时完成各科作业，学习有上进要求和趋势，各科成绩在合格以上(包括考查学科)。

五、“显著进步”奖

条件

1、学习成绩或其他方面有显著进步。

2、品德等次在“良好”(含)以上。

五、“竞赛”奖

条件

1、在学校组织的各项活动中，有优异表现，获得荣誉称号的;

2、在校外关于学生参与的各类活动中，获得荣誉，为学校增光的。

六、奖项的评选方式

(一)评选办法

1.月考每月评选一次，其余奖项每学期评选一次。

2.由班级提名、评议，班主任审议并填写学生评优表，交教导处及政教处。教导处、政教处综合意见后最后审批公布，并填入学生素质报告单和学校档案。

(二)奖励办法

1、学校经核实，视其成绩给予适当奖励。

2、学校张榜公布、大会表彰,颁发证书和奖品

奖励方案 篇7

为充分调动教师的工作积极性，逐步完善教育教学质量监测和奖励机制，促进学校教育持续健康发展，根据《关于进一步提高中小学教育教学质量的若干意见》（温政办〔xxxx〕137号文件）和《州温市教育局直属普通高中教育教学质量奖实施办法（试行）》（温教办研〔xxxx〕90号文件）文件精神，参考《浙江省州温中学教育教学质量奖励方案》，特制定本方案。

一、学校成立考核小组负责考核奖励，具体人员名单如下：

组长：x 成员：xx。

二、教育教学质量考评办法

1、教育教学质量奖由教学达标奖和教学贡献奖两项组成，每年表彰奖励一次。

2、教学达标奖：以学校高考前三年本科录取率成绩为依据，当年高考本科录取率达到前三年平均值认定为达标。

【奖励对象】非高三教职工、高三任课教师、高三班主任。

【奖励标准】

①非高三教职工：高三任课教师=1:3，奖励基数为4000元；高三班主任再奖5000元。

②体育组按1.5人（10个班每周2节，满工作量14节）高三任课教师标准，补发差额部分；

③技术组按0.8人（10个班每周6节1个月，6个班每周6节1个月，满工作量12节）高三任课教师标准，补发差额部分；或者按人均1500元补发差额。

④州温中学编制在五十一中支教的'教师，参照州温中学的奖励方案。

⑤根据当年高考本科率与前三年平均值的变化情况，经学校考核小组集体讨论，酌情对奖励基数和高三班主任奖进行增减。注：xxxx年基数增加200元。

3、教学贡献奖：根据当年高考统计数据，结合州温市一模、二模等联考数据，对高三教育教学质量作出贡献的教师进行绩效奖励。

【奖励对象】非高三教职工、高三任课教师、高三班主任。

【奖励标准】

①全段本科率理科前三名、文科前两名分别奖班级团队a元，奖金分为7份，班主任两份，其余科任老师各一份。

②本科边缘生每考上一个本科奖班级团队b元，奖金分为7份，班主任两份，其余科任老师各一份。

③本科边缘生本科达成率（班级边缘生上线人数除以班级边缘生总数）理科前三名、文科前两名分别奖班级团队c元，奖金分为7份，班主任两份，其余科任老师各一份。

④本校自己培养的学生每考上一个一本奖班级团队d元/人，奖金分8份，班主任两份，段长及其余科任老师每人一份。

⑤州温中学委培生每考上一个一本奖全段老师e元/人（限以五十一学校名义送的委培生）。

⑥一模、二模学科成绩在二类学校中排名一、二、三分别奖备课组f、g、h元/人；排四至十奖备课组i元/人；排前十一至十五奖备课组j元/人。

⑦非高三教职工奖励额度为高三任课教师（不含高三班主任）平均值的1/3。

⑧体育组和技术组奖励额度在非高三教职工的基础上，按1.5人、0.8人高三任课教师，补发差额部分。

奖励方案 篇8

第一条为鼓励我校学生德、智、体全面发展，培养德才兼备的高素质人才，根据《关于省属普通高等学校有关经费开支标准的通知》(吉教计字〔某某〕84号)的有关规定，结合我校实际，制定本办法。

第二条奖励分个人奖和集体奖。个人奖主要包括奖学金和单项奖(优秀学生干部、三好学生、优秀学生标兵和优秀毕业生等);集体奖主要包括先进班级和先进文明寝室。

第三条奖励原则和方式。坚持精神鼓励和物质鼓励相结合，以精神鼓励为主的原则。奖励方式分为通报表扬、授予荣誉称号、颁发荣誉证书、发给奖品或奖金等。

按年级在籍学生人数8%的比例(被评为先进学生会的系人数增加1-2人)每学年评定一次，由学校授予“优秀学生干部”称号，发给一定数额的奖金和荣誉证书。评定条件如下：

1、模范遵守《高等学校学生行为准则》，学年内思想品德和学习综合测评良好以上。

2、热爱社会工作，热心为同学服务，有吃苦耐劳精神，有组织管理能力，工作积极肯干，认真负责，工作效果好。

3、坚持原则，办事公道，谦虚谨慎，以身作则，勇于开展批评和自我批评，在同学中有较高的威信。

按不超过年级在籍人数7%比例每学年评定一次，所在班级被评为先进班级的可适当增加评选比例，由学校授予“三好学生”称号，发给荣誉证书。评定条件如下：

1、模范遵守《高等学校学生行为准则》，学年内思想品德和学习综合测评良好以上。

2、身体素质达到《国家体育锻炼标准》的规定标准，即体育达标。

每学年在二、三年级学生中，评选一定数量的优秀学生标兵，召开表彰大会，颁发荣誉证书和奖品。学校组成大学生典型事迹报告团，每年9月份为新生开展巡回报告。同时，择优推荐参加全国及省内各类学生先进典型的评选活动。

优秀学生标兵类型包括：学习标兵、学生干部标兵和自强自立标兵。评定条件如下：

1、基本条件：热爱祖国，拥护党的基本路线，坚持四项基本原则，关心国家大事;模范遵守国家的法律法规和校规校纪;积极参加集体活动和社会实践活动并取得突出成绩，诚实、守信，具有良好的道德品质。

2、具体条件：

(1)学习标兵：中国共产党党员;热爱所学专业，勤奋学习，每学期均获一等奖学金并获得国家或省奖、助学金。

(2)学生干部标兵：中国共产党党员;充分发挥先锋模范作用，能够创造性地开展学生干部工作，在学生中有较高的威信;热爱所学专业，勤奋学习，每学期均获二等以上奖学金，曾获得校“优秀学生干部”称号。

(3)自强自立标兵：热爱所学专业，勤奋学习，曾获得二等以上奖学金或获得国家励志奖学金;热爱集体，团结同学，积极参加社会公益活动和志愿服务活动;具有顽强的毅力，能够克服学习、生活中的各种困难，有突出事迹，充分体现“自强自立”精神。

按不超过毕业年级学生总数的5%每学年评定一次，由学校授予“优秀毕业生”称号，发给优秀毕业生荣誉证书。评定条件如下：

1、获一、二等专业奖学金6次或6次以上。

2、毕业论文良好以上。

(五)其他单项奖的评选和奖励，由各有关部门会同学生处评定。

每学年评定一次，比例为全校班级数的10%左右，由所在系上报先进班级事迹材料，学生处审核批准，授予先进班级称号。

(一)评定条件：

1、全班同学自觉遵守《高等学校学生行为准则》和学校各项规章制度，无违纪情况发生。

2、班级学习氛围浓厚，有良好的学风，班级集体学习成绩突出(60%以上学生学习成绩优良)。

3、班级领导集体团结一致、凝聚力强，班级工作有显著成绩。

4、积极开展职业技能训练，班级好人好事多。

(二)有下列情况之一的，不予评选先进班级：

1、班级出现严重违纪现象，造成不良影响。

2、班级无文明寝室、文明教室。

3、校集会和集体活动秩序差。

第六条“先进文明寝室”评选由舍务管理办公室评定。

第七条被评为省级以上“三好学生”、“优秀学生干部”和“先进班级”的，除省里给予奖励外，学校要通报全校并给予一定奖励。

第八条本办法自某某年3月1日起施行，

第十条本办法解释权归学生处。

3、奖励额度:

(注:在计算效率时，每次转款可减全流水线1天出勤时间不计算)4、效率提升:如果相邻两周之间，效率提升到达如下标准在上述奖励标准上给予以下额外奖励:

5、超产:如果产量超出已定计划，超产到达如下标准在上述奖励标准上给予以下额外奖励:

6、以上4、5两项额外奖励不得重复享受。

7、为到达鼓励持续进步的改善目的，除转款外，任一周的产量计划不得低于上周产量，如低于上周产量，则不得享受本方案内规定的所有奖项。

四、各管理岗位职责:

生产计划制定人为各流水线组长，生产总监及车缝车间主管为奖励审核及监督职责人，务必审核各流水线生产计划贴合本方案及排期表要求。监督并全力协助各流水线完成既定计划。计算并上报奖励资金。

如发生不贴合本方案的奖励发生，比如整款生产计划不合理，生产前期的若干周生产目标明显偏低，最后一周或几周明显偏高，导致最后不能完成，不能在排期表规定的期限内完成整款生产或整款生产效率低于要求，则已发放的奖金由生产总监、车缝主管及相关流水线组长共同承担。

生产总监、车缝主管每月考核一次，并将结果在每月绩效考核中进行奖惩。以上奖励办法，从5月1日开始试行。

奖励方案 篇9

社会群体：

是指具有必须的工作经验并取得必须的工作成绩的应聘者。这一群体具有不易改变的习惯、自我中心的影响和必须的工作价值等特性。他们再择业或基于良好的地理位置与工作条件；或基于良好的职业发展机会与前景；或基于企业强大的生命力；或基于丰厚的薪酬福利待遇；或基于家庭的因素。与之对应的在激励上或供给便利的生活条件；或供给良好的职业发展机会，进行工作设计；或供给较高的薪酬福利。这种再择业的动机是复杂的，不是单一的，所以获取这样的动机至关重要。这就需要企业招聘者在面试过程中运用各种方式获取求职者的择业动机。

毕业生群体：

是指刚从学校毕业的应聘者。这类群体具有职业区空白、可塑性强、职业自我定位模糊、思维活跃、求知欲强、易于比较和表现等特性。从近几年就业状况调查来看，这类群体在择业时更看重的是良好的地理位置与工作条件、良好的资讯条件、较高的薪酬福利待遇和更好的培训与发展机会。所以在经过双向选择进入企业之后，企业更应根据各自的职业兴趣与专业为其供给良好的发展、锻炼机会和资讯获取渠道。尤其重要的是鉴于其经济上的拮据，根据其业绩供给其相对于市场中位甚至偏上的薪酬水平。正是因为很多企业忽略了这一点，认为“我的价位是最好的”，而导致了很多优秀毕业生的流失。

内部员工群体：

是指直接在企业内部岗位之间应聘的员工群体。这一群体具有必须范围的组织社会化，已经理解了企业文化，但对于新岗位具有陌生性。对于这一群体的激励更应侧重于根据业绩的考核给予相应的荣誉感、成就感与物质激励。

充分分析不一样类型新员工的入职动机，采用差异化的激励方式，在利用物质激励的同时，充分发挥非物质激励的效应，对提高整个新员工的价值效应具有不可估量的作用。期望以上愚见，能对人力资源激励实践有所借鉴。

奖励方案 篇10

经过学校充分研究论证，学校从财政中每年不间断支出20xx元人民币作为奖励基金奖励当年在专业化发展中做出一定成绩的老师，当随着学校财政收入的增加，奖励经费也按一定比例提高。学校也将在条件成熟的情况下，除了学校奖励外，还成立家长捐助基金，全部用于教师专业发展显著的老师。每年9月10日前由评审小组进行评审，评审周期是上年7月1日至次年6月30日，现就有关奖励制度做如下说明。

一、指导思想

精神鼓励的基础上引领教师树立专业化发展意识，充分张扬教师在专业化发展中的成果，以科学的发展观提高教师专业化发展水平。

二、奖励面及待遇

1、达到标准的所有老师；

2、除了经济上的奖励外，学校还力争在各种场合表彰教师，在有关媒介上宣传教师，为教师发放有实际价值的纪念品；

3、如当年20xx元基金中有剩余部分，基金累计存入下一年度。

三、奖励对象：

教师专业化发展包括班主任、学科教师和学校行政人员的专业发展，因此，奖励对象包括班主任、科任教师和学校行政人员。

四、奖励标准（缺一不可）

A级（每人奖励500元）

（一）教学、教研、科研活动（满足一项均可）

1、参加学科教学赛课获得区级二等奖以上；

2、参加班主任基本功比赛或队会比赛获得区级二等奖以上；

3、参加区级研究课活动；

4、主持区级以上科研课题成果获得二等奖以上；

5、做区级以上专题报告；

（二）理论水平（满足一项均可）

1、在区级以上正规刊物上发表论文4篇以上或获得区级论文奖4个以上；

2、在市级正规刊物上发表文章3篇以上或获得市级论文奖3个以上；

3、在省部级正规刊物上发表文章2篇以上或获得省部级论文奖2个以上；

4、在国家级正规刊物上发表文章1篇以上或获得国家级论文奖一个以上。

（三）指导学生（满足一项均可）

1、指导学生获得区级一等奖2个或市级二等奖2个以上、一等奖一个以上

2、指导学生在区级刊物上发表小论文2篇以上、市级1篇以上；

3、指导学生小课题或综合实践活动研究并写出调查实验报告一项，有详实的印证材料。

（四）教学质量（满足一项均可）

1、在两学期期末考试中，班级学生成绩“三率一分”在学区排名中至少有一次为第一名。

2、在组织学生参加区级比赛中，获得团体第三名以上。

B级（每人奖励300元）

（一）教学、教研、科研活动（满足一项均可）

1、参加学科教学赛课获得区级三等奖以上。

2、参加班主任基本功比赛或队会比赛获得区级三等奖以上。

3、参加区级研究课活动或学区级研究课活动。

4、主持区级以上科研课题成果获得三等奖以上。

5、做学区级以上专题报告。

（二）理论水平（满足一项均可）

1、在区级以上正规刊物上发表论文2篇以上或获得区级论文奖2个以上。

2、在市级正规刊物上发表文章1篇以上或获得市级论文奖1个以上。

（三）指导学生（满足一项均可）

1、指导学生获得区级一等奖1个或市级二等奖1个以上。

2、指导学生在区级刊物上发表小论文1篇以上。

3、指导学生小课题或综合实践活动研究并写出调查实验报告一项，有详实的印证材料。

（四）教学质量（满足一项均可）

1、在两学期期末考试中，班级学生成绩“三率一分”在学区排名中至少有一次为第二名。

2、在组织学生参加区级比赛中，获得团体第三名以上。

C级（每人奖励200元）

（一）教学、教研、科研活动（满足一项均可）

1、参加学科教学赛课获得学区级一等奖以上。

2、参加班主任基本功比赛或队会比赛获得学区级一等奖以上。

3、参加学区级研究课活动。

4、主持区级以上科研课题成果获得三等奖以上。

5、做学区级以上专题报告。

（二）理论水平（满足一项均可）

1、在区级以上正规刊物上发表论文1篇以上或获得区级论文奖1个以上。

2、在市级正规刊物上发表文章1篇以上或获得市级论文奖1个以上。

（三）指导学生（满足一项均可）

1、指导学生获得区级一等奖1个或市级二等奖1个以上。

2、指导学生在区级刊物上发表小论文1篇以上。

3、指导学生小课题或综合实践活动研究并写出调查实验报告一项，有详实的印证材料。

（四）教学质量（满足一项均可）

1、在两学期期末考试中，班级学生成绩“三率一分”在学区排名中至少有一次为第二名。

2、在组织学生参加学区级比赛中，获得团体第一名以上。

五、评审小组名单

组长：

成员：

六、评审程序

每年9月5日以前填报个人奖励基本资料，写出申报申请——9月6日评审小组评审会——9月7日公示——9月8全校教师会——9月9日公布结果。

七、其它

1、如果每年奖励总金额超过20xx元，学校财力在能够开支的情况下，尽力按标准进行奖励，实在不能执行标准时，学校给予变通照顾的待遇。

2、本方案自20xx年9月1日开始执行。

3、评审小组有最终解释权。

奖励方案 篇11

活动由来：

幼儿进入中班之后，对周围事物的好奇心日益增加，有的幼儿发现每到一个季节我们都会换不同的衣服，衣服成为了幼儿在活动之余经常谈论的话题，我们就从幼儿的这一兴趣点出发，设计了这一主题活动。

活动目标问题

板壁报区域游戏及相关内容家园合 作资源利用

1、通过各种活动引导幼儿了解衣服的种类、质地以及用途，服装与人类的关系。

2、培养幼儿的想象力和创造力，并尝试设计服装。

3、了解服装的制作过程，以及销售。

幼儿发现了衣服之间有许多的不同，有的幼儿就会提出各种各样的问题。

有关服装的展示墙面为幼儿创设服装展示区(语言)、表演区、美工区投放各种各样的废旧材料，让幼儿动手制作。科学区投放服装超市，请幼儿进行分游戏。

1、请家长带幼儿参加服装展销会。

2、请家长协助带领幼儿参观服装厂，逛商店。

1、如果有条件，可以让幼儿自己亲手用实物进行制作，比如给娃娃做衣服。

2、此主题活动可以在任何一个季节进行，也可以结合节日进行活动。

3、对于此主题，可根据幼儿实际的动手能力大胆让幼儿尝试，对于美工材料的投放尽可能丰富些，给幼儿留有创作的余地。

活动一：我是服装设计师活动目标：培养幼儿的想象力和创造力，并尝试设计服装。

活动形式：小组进行活动准备：

报纸、皱纹纸、塑料袋、彩纸、布、珠子、胶棒、乳胶、双面胶、及时贴设计意图师生互动教育反思幼儿在生活中发现到每个不同的季节都会换不同的衣服，在他们日常的谈话中也说到了衣服的不同，我抓住这个契机引导幼儿来自己当设计师，用各种材料来设计服装。在美工活动中来进行。

1、引导：出示各种材料，引导幼儿观察，这些材料能做哪些事情，有什么用?

2、幼儿可以自由想象他们的用处?

3、引导幼儿观察自己身上的衣服是什么样子的?用什么材料做的?

4、启发幼儿自己来当设计师，来设计服装，并鼓励幼儿大胆使用各种材料，并将服装进行装饰。

5、引导幼儿说说他们想设计什么样的服装，用哪些材料?

6、幼儿大胆制作，教师个别指导。

7、结束及延伸：展示幼儿作品，教师对幼儿使用的材料和设计的用途进行评价。

通过这次活动幼儿对服装有了更加深入地了解，在当设计师的前提下，幼儿提高了对美工活动的兴趣。在活动中幼儿能够大胆使用各种材料进行制作，兴趣很高，幼儿很高兴能制作服装，还拿起自己的作品给同伴看，很有成功感，通过这次活动也锻炼了幼儿的美工技能，培养了幼儿想象力。

活动二：服装博览会活动目标：通过活动引导幼儿了解衣服的不同种类，服装与人类的关系。

活动形式：集体进行活动准备：各种各样的服装(幼儿可自备)、服装博览会场景(自建设计意图师生互动教育反思服装这个主题从幼儿的生活中来，通过这个活动使幼儿了解不同季节、不同场合、不同职业所穿的服装是不同的，让幼儿理解服装的概念，了解它与人们的关系，有什么作用。

1、请幼儿参加服装博览会，参观后说一说你看到了什么?

2、请幼儿挑选一件自己最喜欢的带回来。

3、请幼儿讲述自己带回来的服装是什么样的?什么季节穿的? 幼儿自由讲述，教师小结：四季的服装是不同的，因为四季的温度不同，要选择不同质地的服装。根据天气的变化来穿着4、你见过什么职业的人穿过这样的衣服?

教师小结：不同职业的人有不同的服装，这叫职业装。

5、你还见过什么样的服装?

教师请幼儿介绍自己穿的衣服?幼儿自己讲述。

6、结束及延伸：教师小结服装的不同种类。在活动区活动中投放不同材料让幼儿进行绘画和制作。

幼儿通过活动了解服装的不同种类、知道了职业装这个名词，发展了幼儿的语言表达能力，也帮助幼儿丰富了生活经验。幼儿对参观博览会这个设计特别感兴趣，幼儿在讲述自己喜欢的服装时也特别投入、认真。

活动三：小小采购员活动目标：通过计算分类活动引导幼儿了解服装的不同种类，并能根据不同要求进行分类。

活动形式：集体进行活动准备：分类标记、服装超市场景(自建)、服装图片若干设计意图师幼互动教育反思服装这个主题从幼儿的生活中来，通过这个计算分类活动使幼儿了解服装可以根据不同季节、不同场合、不同职业来进行分类。

1、请幼儿参观服装超市，说一说你看到了什么?

2、请幼儿说一说发现的问题。(服装超市没有标记)3、请幼儿讲述当某某公司的采购员去超市进行采购工作?

教师交代任务，请幼儿分别采购春、夏、秋、冬四个不同季节的服装。并请幼儿说一说每个季节的服装有什么特点?

4、请幼儿帮助超市把所有的衣服进行分类，并给他们根据不同季节、不同职业和不同的穿着场合做上标记。

5、结束及延伸：

奖励方案9篇

怎样为自己安排好一份工作方案呢？为了让项目在良好的步调中推进。方案的制定要根据实际情况去进行策划解析。以下是我们为您整理的“奖励方案”相关内容，热烈欢迎您的到来希望此篇文章可以豁然开朗！

奖励方案 篇1

一、达标、超标奖

应届毕业生根据县教育局的分类标准，参照高中入学成绩，把实际参加高考的学生分成A1—A10类，三本线上平均完成率与我校各班各类学生完成率进行比较，各班必须完成总完成率的70%（包括70%），才发奖金。奖金基数为7000元，然后完成率超过70%，在70%-80%（包括80%）之间每增加1%；增加奖金200元；在80%-100%（包括100%）之间，每增加1%增加奖金300元。完成率超过100%增加第1人，增加奖金1500元，再增加1人，增加奖金2200元，此后按公差700元递增。文科超额人数按实超人数的1.2倍计算。此外，各班按二本和一本完成率计算，在达标的基础上，二本每超一人另奖800元，一本每超一人另奖1000元。文、理各单班奖金最高限额为40000元。

历届生根据上一年高考成绩，根据县教育局的分类标准分类，然后依照全县各类学生当年二本达线率与该班各类学生进行比较，各班必须完成总完成率70%（包括70%），才发奖金，奖金基数为7000元，然后完成率超过70%，在70%-80%（包括80%）之间每增加1%；增加奖金200元；在80%-100%（包括100%）之间，每增加1%增加奖金300元。直至完成率为100%。超过100%增加1人，增加奖金800元，再增加1人，增加奖金1500元，此后按公差700元递增。文科超额人数按实超人数的1.2倍计算。此外，各复读班按一本完成率计算，一本每超一人奖1000元。文、理各单班奖金最高限额为40000元。

二、艺体奖：

艺体类达三本线上，每考取1人给奖金1000元，文化课、专业课各一半。

如果其中有考生文化课高考成绩达三本线上，文化课奖金按第一款达标、超标奖参与班级计算，奖给文化课授课老师。

三、班级奖金分配：

学科比例：（理）语：数：英：物：化：生：1：1：1：0.95：0.92：0.83

（文）语：数：英：政：历：地：1：1：1：0.9：0.9：0.9

名次系数：第一名：1.20；第二名：1.15；第三名：1.10；

第四名：1.05；第五名：1.00；第六名：0.95；

班主任：班级总奖金额的7%。

体育老师：班级总奖金额的1.5%。

四、单科名次奖：

应历届按分类学生，按县计奖方式，以单班与全县其他五所高中比较，学科系数名次第一名奖500元；第二名奖400元；第三名奖300元（县发部分归校），奖金归授课老师。

五、行政管理奖：

1、个人奖：班级完成率奖：三本完成率（复读班二本完成率）大于等于1的所包班级奖300元，计奖到该班包班行政人员。完成率小于1的不计奖。

2、集体奖：按高三授课教师当年人均奖的1/3奖给各行政管理工作人员。

六、年级部主任奖：高三年级部主任得所有班级平均奖金额的3%

上述奖金均由学校另行发放。

七、其他：

总分省状元，奖给班级金额3万元；市状元2万元，县状元1万元，平均分配给该班授课老师。

说明:本方案解释权在学校教务处。

源潭中学

20XX.4.30

奖励方案 篇2

茶庵中心校毕业班教学奖惩方案

为了充分调动九年级教师教育教学工作的积极性，建立学校工作的激励机制，鼓励先进，激励后进，努力提高我校教育教学质量，结合学校的实际，特拟定本方案。

一、奖项设置： 一）基本任务完成奖

寿县一中或以上学校大统招1人，且定向指标完成奖2400元。二）超额完成任务奖

1、大统招完成2人，且定向指标完成加奖1000元。

2、大统招完成3人或以上且定向指标完成，每增加一人加奖1000元。

3、大统招完成1人，定向指标完成后仍有达定向录取最低控制分数线，每多出一人奖200元。三）优秀奖

1、中考个人总分居全县前10名，每例奖励1000元。中考个人总分居全县前20名，每例奖励900元，依次递减，个人总分居全县前100名每例奖励100元。100名以外不再设奖。

2、中考成绩优秀率在上优秀率基础上每增加1个百分点奖励300元。

3、中考前15名学生的单科人均分与安丰中心校、三觉中心校、众兴中心校、余集中心校（以下称附近四校）相比居第一位奖励授课教师个人200元，第二位奖励100元。四）管理奖

在以上集体奖基础上另外奖励班主任5%、年级主任5%、领导组10%。五）协作奖

视对毕业班工作参与多少经校领导组研究决定。

二、奖金分配方案 一）个人奖直接发放给本人

二）集体奖

1、基础奖

集体奖总金额50%，所有授课教师均分。

2、贡献奖

集体奖金总额另外50%，按中考各科分值所占权重分配（物理、化学各加15分实验成绩后参与分配）。

三、处罚

一）无一人达大统招线

所有奖项全无，毕业班教师、年级主任共同写出反思总结。二）定向指标完不成

差1人罚200元，差2人罚400元，依次类推。有获奖资格的人员都应受罚，三）单科成绩明显居后

1、与附近四校前15名同科人均分比较，居第四位罚30元，居第五位罚40元

2、与附近四校前15名同科人均分比较低3分罚10元，低4分罚20元，低5分罚30元，依次类推。

3、不能顾全学校大局按学校合理要求进行教学工作造成本人所授学科中考成绩明显偏低影响基本任务完成的，在罚款同时须写出深刻反思

4、能按学校教学要求进行认真工作的若中考本人所授学科成绩不理想在分清原因后也可以免于罚款。

四）无1人达大统招线，且定向指标没有完成

在罚款200元的基础上定向指标作废1人加罚200元，且班主任、年级主任免职，所有与毕业班工作有关系人员每个人必须写出深刻反思。

四、本方案经教代会表决通过后，2014年春学期试行，2014年秋学期正式执行。

奖励方案 篇3

为了充分调动全市各普通高中学校高考备考积极性，激励学校勤奋、科学和有效地开展教学教研工作，促进全市各普通高中教育教学质量整体提高，结合我市实际制定本方案。

一、高考优胜奖

1.以《天门市20XX年高考评价方案》计算的得分和上线绝对数等因素，兼顾学校类别，确定全市3-5名学校为高考优胜奖获奖单位。

2.获得高考优胜奖的学校，除获市政府颁发的荣誉奖励外，另奖学校校长6000元，奖分管副校长4000元，奖高三年级主任3000元。

二、高考进步奖

1.第一批培养目标数小于20人的学校，通过横向和纵向比较(权重为4:6)的综合评分确定前1-3名奖励对象。横向比较主要考察各校中考进口与高考出口总均分的提升比例，纵向比较主要考察各校20XX年高考本科上线率与近三年来高考本科平均上线率的提升比例。

2.获得高考进步奖的学校，除获得市政府颁发的荣誉奖励外，另奖学校校长4000元，奖分管副校长3000元，奖高三年级主任20XX元。

三、高考特色奖

1.以各校体育艺术本科(含特长生、高水平运动员、传媒等)和飞行员的录取数占全市录取数的比例、占全校考生数的比例按6:4的权重进行综合排名，名次在前1-3名的学校，评定为高考特色奖获奖学校。

2.获得高考特色奖的学校，除获市政府颁发的荣誉奖励外，另奖学校校长4000元，奖分管副校长3000元，奖高三年级主任20XX元。

以上三项奖励，不重复计奖。

四、先进个人奖

1.在天门市20XX年高考总结表彰会上受表彰的先进个人获此项奖励。先进个人的实际奖金数与所在学校目标完成情况挂钩，即奖金数=奖金基数×完成率。奖金基数根据当年全市高考目标完成情况确定。

2.高考培养目标完成率计算办法为:一本目标数大于或等于50人的学校，考核一本完成情况;一本目标数大于或等于20，小于50人的学校，分别按0.6和0.4的权重综合考核一、二本完成情况;一本目标数小于20的学校，分别按0.6和0.4的权重综合考核二三本完成情况。

3.全市先进个人名额为先进教研组长12名，先进班主任14名，优秀高中教师70名。具体名额将依据各校实际参考数、高考目标完成情况进行分配。

高考培养目标完成率小于90%的学校，该项所有奖金自动取消。

五、清华北大奖(以录取通知书为准)

1.天门中学:全校考上清华北大3人，奖学校校长、分管校长、高三年级主任各3000元。每增加考上1人，上述奖励对象各增加20XX元。学校考上清华北大3人及以上，班级考上1名，奖科任教师3000元;考上2人，奖科任教师6000元;考上3人，奖科任教师9000元。如此类推，上不封顶。

2.市实验高中:考上清华北大1人，奖学校校长、分管校长、高三年级主任、有关科任教师各5000元。每增加考上1人，科任教师增加5000元，上述其他奖励对象各增加3000元。

3.其他高中:考上清华北大1人，奖学校校长、分管校长、高三年级主任、有关科任教师8000元。每增加考上1人，科任教师增加8000元，上述其他奖励对象各增加5000元。

六、特别贡献奖

获全省文科或理科总分第一名，分别奖学校7万元，奖教科院3万元。

获全省文科或理科总分第二名，分别奖学校5万元，奖教科院2万元。

获全省文科或理科总分第三名，分别奖学校3万元，奖教科院1万元。

该项奖金分配按当年市教育局制定的有关奖金分配方案执行。

本奖励方案适应全市各普通高中。

对天门职院中职生高考的评价与奖励另行规定。

对市教科院的评价与奖励将依据全市重点本科和清华北大完成的情况进行。奖金标准为:院长、分管副院长、高中教研员分别比照全市高中校长、分管校长、教务主任的平均获奖数。

奖励方案 篇4

教育教学是学校的生命线， 为了激发学生学习的积极性， 提高学生主动学习、 合作学习、探究学习的积极性， 提高我校教育教学质量， 经研究决定从 2014 级首届学生开始， 每学期期末对学生进行奖励， 特制定此奖励方案.

一、奖励对象：XXXX市试验高级中学在校学生。

二、奖励内容：

1.奖励次数每年两次，依据期末考试成绩核定。

2.奖励奖项设“XXXX市试验高级中学荣耀之星”、“XXXX市试验高级中学优胜之星”、“XXXX市试验高级中学进步之星”和“XXXX市试验高级中学勤奋之星”四类。

XXXX市试验高级中学荣耀之星即每学期期末考试年级文科理科的各前三名。

XXXX市试验高级中学优胜之星即每学期期末考试各班级的前五名。(年级前三名除外)

XXXX市试验高级中学进步之星即班主任根据本班级学生实际进步情况上报两名。

XXXX市试验高级中学勤奋之星即班主任根据本班级学生实际进步情况上报两名。

三、奖励方式(根据学校当年财政情况)：

1. XXXX市试验高级中学荣耀之星奖励标准为100元。

2.XXXX市试验高级中学优胜之星奖励标准为40元。

3. XXXX市试验高级中学进步之星奖励标准为30元。

4. XXXX市试验高级中学勤奋之星奖励标准为30元。

5.奖励方式为学校现金学生签字。

学校拥有本方案一切解释权!

注:在本学期中有任何一次不诚信考试记录的考生,学校取消其评选资格。

XXXX市实验高级中学

XXXX年三月二十日

奖励方案 篇5

平昌县小天鹅育才学校

为了贯彻落实平昌县教育体育局教育工作会议精神，进一步调动我校教师的工作积极性，增强责任感和质量意识，形成我校小学教育良好的竞争局面，努力办好让人民满意的教育，经广泛征求意见，结合我校实际情况，特制定本方案。

一、考核与奖励对象

小天鹅育才学校全体师生

二、考核与奖励方法

根据教育体育局规定的各项指标要求的量化得分，评选出综合评价优秀奖，综合进步奖。

三、对学校综合考核指标及得分

1、小学质量抽测年级平均分、及格率、优秀率、学困生，每项教育体育局里排列第一名得分40分，第二名得分35分，以此类推，每降一个名次下调5分,最后一名得10分。

2、参加巴中市、平昌县小学课堂展评比赛获市一等奖得60分，获县二等奖得50分，获片区一等奖得40分；获市二等奖得40分，获县二等奖得30分, 获片区二等奖得20分；获国家级特等奖得100分，一等奖得80分，二等奖得60分。（现场做课每次都计分，同一节录像课只计最高得分。调教类包括各学科调教、教师基本功赛、健美操、团体操、器乐、合唱、舞蹈、录像课例、现场说课、教师美文诵读等奖励）

3、参加论文、案例、教学设计等获国家级一等奖（必须是教育行政部门组织的论文评选）得16分，获国家级二等奖得12分，获国家级三等奖或省一等奖得10分，获省二等奖或市一等奖得8分，获省三等奖或市二等奖得6分，获市三等奖得4分，获优秀奖得2分。（同一篇论文只计最高得分，不重复计分）【计分方法：先确定本人均得分排名第一的单位为200分，然后根据： ×常数=200，求出常数，再利用常数算出其它各单位得分。】（论文类包括教师论文、教师课件、教师书法美术作品、文艺汇演单项奖、学生美文诵读、学生征文、书法、美术、电脑制作、科技创新、体育运动会学生单项奖等奖励。）

4、参加市网络教研评比获全市第一名得200分，其它单位的得分同第四项计分方法相同。

5、参加市小学生田径运动会比赛获团体第一名得40分，第二名35分，以此类推，每降一个名次下调5分，奖到第七名。

6、参加市体育传统项目比赛获第一名得25分，第二名20分，以此类推，每降一个名次下调5分，奖到第四名。

7、获省优秀组织奖的单位各得30分，获市优秀组织奖的单位各得20分。

8、单位获得省级殊荣的得40分，获国家级殊荣的得60分。（必须是教育行政部门组织的评选活动）

9、参与市级课题研究，每学期有阶段性小结和阶段性研究成果的得20分（每学期要送相关的材料）；市级课题顺利结题的当得60分（含材料分）。参与省级课题研究，每学期有阶段性小结和阶段性研究成果的得30分（每学期要送相关的材料）；省级课题研究顺利结题的当得80分。参与国家级课题研究，每学期有阶段性小结和阶段性研究成果的得40分（每学期要送相关的材料）；国家级课题研究顺利结题的当得100分。

四、评价的标准

（1）分中心校、村校。

（2）质量考核以综合评价值为依据，把村校教学质量等级分为A、B、C、D四等。

五、评价的运用

1、不予评价的范畴

（1）巩固率是义务教育阶段非常重要的指标，我县已通过国家级“两基”验收，为了巩固“两基”成果，凡巩固率小学低于99.3%的不予评价，限期整改。

（2）村校出现重大安全问题或师生出现严重违法犯罪行为的，不予评价，限期整改。

2、考核结果的体现

（1）考核结果为A等的村校，学校表彰。

（2）考核结果作为督导部门评价村校办学水平的重要依据之一。

（3）考核结果作为奖励性绩效工资发放的重要依据之一。

六、组织实施

1、本方案解释权由小天鹅育才学校。

2、本方案从2012年3月1日起生效。

2012年3月1日

奖励方案 篇6

三洲小学教师教育教学成果奖励方案

为适应教育改革与发展新形势，充分发挥绩效考核的激励作用，进一步挖掘学校内部发展潜力，奖励先进，激励后进，调动广大教师工作积极性，根据县教研室《监利县学小学教学评估方案》的指导意见，结合我校实际，制定如下奖励方案：

一、奖励范围及比例

1、教师个人教学成果类：

（1）教师课堂教学学竞

（2）论文、教案竞赛

（3）课件竞赛

奖励标准：

镇级一、二等奖奖金分别为100元、50元。

县级一、二等奖奖金分别为400元、300元。

市级一、二等奖奖金分别为600元、400元。

省级一、二等奖奖金分别为800元、600元.国家级一、二等奖奖金分别为1000元、800元。

奖励比例：

（1）课堂教学竞赛按100%奖励，论文课件类按50%比例奖励。

（2）有各级教育主管部门行文通知的按100%奖，教师个人参加各类机构组织、杂志社的各类竞赛按30%比例奖励。（以教导室核定为准）

二、教师辅导学生竞赛类

 辅导学生参加教育主管部门组织的英语口语竞赛

奖励标准：（在奖励标准基础上扣参赛费）

县级：一等奖：150元，二等奖：100元，三等奖：80元。

市级：一等奖：300元，二等奖：200元，三等奖：150元。

 辅导学生参加征文、作文竞赛及教师个人或带领学生参加上级部

门组织的大型教育教学活动（体育活动、文艺活动等）。

奖励标准：

县级：一等奖：150元，二等奖：100元，三等奖：80元。

市级：一等奖：200元，二等奖：150元，三等奖：100元。

省级：一等奖：300元，二等奖：200元，三等奖：100元。

奖励比例：有各级教育主管部门行文通知的按100%奖，教师个人

参加各类机构组织的各类竞赛按20%比例奖励。

3、教学信息报送

为树立我校立良好教育教学氛围，鼓励各线领导及教师以各种方

式将学校各类活动的开展情况上报到教育主管部门网站。

奖励方式：县级：500字以内奖励50元，每增加100字奖励10

元。市级：500字以内奖励100元，每增加100字奖励10元。省级：500字以内奖励150元，每增加100字奖励10元。

三、其它奖励：在教育教学活动中取得其它突出贡献的组织或个

人，根据其效果，由学校召开会议决定给予一定的奖励。

四、若以上教育教学成果奖励总金额超出学校预算的奖励金额，则采用统一降低奖励比例的方式进行处理，力求做到预算金额与奖励金额基本持平。

三洲镇中心学

2012年2月1日

奖励方案 篇7

为奖励全体员工的辛勤工作，中心将安排员工在五一后出游放松心情。具体方案如下：

1、出游员工范围：

20xx年4月30日在册员工，不含清洁工。

2、出游时间：

20xx年5月1日—5月30日中任意时间段。

3、出游形式：

员工自由出行，不限时间、地点。员工出游回来后，凭旅行社发票报销。工龄10年以上员工需使用至少5天年休假期，工龄1年至10年的员工需使用至少3天年休假期。如果年休假期已使用过，则需要交同等时间的调休单。如果年休加调休时间均不满足要求，则需扣除不足时间的事假工资。工龄1年以下员工（含实习、见习生）如需请假则扣除相应时间的事假工资。

4、报销金额：

1）在集散中心工作满3年以上员工，可一次性报销5000元。

2）在集散中心工作满1年不满3年的员工，可一次性报销4000元。

3）在集散中心工作不满1年的员工，含见习生、实习生，可一次性报销3000元。

4）以上工作年限均以首次签订劳动、劳务合同日期至20xx年4月30日的时间为准。

5、发票要求：

需由正规旅行社开具的机打发票（上海市服务业、娱乐业、文化体育业统一发票，非手工开具的发票），发票单位写上海旅游集散站，发票内容为旅游费。

6、报销流程：

20xx年6月30日之前，员工本人或委托他人持有效发票至人力资源部，初步审核休假时间及金额，做好相应登记工作，分两个月汇总交主任审核批准，计财部报销相应的旅游费用。

奖励方案 篇8

1、单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

2、连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

3、营销按其星级不同设定不同基本工资：

4、设备；

5、遵规守纪，服从领导，敬业楷模者；

6、奖励事项分类：

7、基本工资：

8、泄露公司机密；

9、故意造成重大过失，造成重大损失；

10、通报批评；

11、全月无业绩为不享受星级待遇

12、包庇职员舞弊，弄虚作假；

13、二星营销员基本工资：4000元

14、认真负责、事迹突出的；

15、全年旷工达4天以上；

16、玩忽职守或督导不力而发生损失；

17、业务应酬费用：

18、可借鉴海底捞。将工作内容细分，做计件核算。再增加奖扣的补充方案，全勤奖，服务评比优秀奖等。两者叠加。

19、重量级处罚：

20、一次性罚金；

21、奖励涉及对象：公司所有员工。

22、目的：为了促进公司各项规章制度更好执行，严肃工作纪律，特制定此制度。

23、保护公司财物，使公司利益免受重大损失的；

24、一般性奖励：

25、基本工资+销售提成+激励奖金

26、造谣滋事。

27、主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%_80%=

28、员工大会通报批评，视情节严重程度减薪200元—300元。

29、元以下，无条件照假赔偿，并扣除当月工资及员工管理费后减薪100元。

30、由2人协同开发业务视为团队业绩

31、实行绩效，根据成绩发放奖金。

32、留用察看或辞退。

33、这些就是团队竞赛激励活动方案。

34、业绩认定与提成发放：

35、元以上（含1000元）视经济能力至少赔偿原价的20％—50％，并扣除当月工资及员工管理费后辞退；

36、奖励方式：精神奖励、物质奖励。

37、员工处罚制度

38、元—1000元（含500元）视经济能力至少赔偿原价的80％，并扣除当月工资及员工管理费后，留用察看；

39、晋级、使用等方面要力求做到公平、合理。

40、每月1日为计算上月业绩截止日

41、在公司内打架，从事不良活动。

42、违抗命令或威胁侮辱上级领导；

43、品行不正，有损公司名誉；

44、薪酬组成：

45、任务方面取得显著成绩和经济效益的；

46、没有及时阻止危害公司事件，任其发生；

47、可以按照这样的写！

48、重量级奖励

49、留用察看或辞退。

50、技术超群、克尽职守成为公司楷模者；（颁发荣誉证书）

51、二星、三星营销员。

52、员工大会通报批评，视情节严重程度减薪100元—200元。

53、主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%

54、激励奖金：

55、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩；（颁发荣誉证书）

56、公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

57、销售提成:

58、单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

59、一星营销员提成标准：

60、业务推展有相当成效者；

61、生活、生产、工作等，相互交流感情，使团队内部形成一种和谐与欢乐的气氛。

62、二星营销员提成标准：

63、申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

64、奖励集体来激发下属的集体意识，使每个团队成员产生一种强烈的荣誉感、责任感和归属感，从而形成一种自觉维护集体荣誉的向心力的办法。

65、集体荣誉激励法

66、目的：为了表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性，特制定此制度。

67、协助事故、事件救援工作者；

68、主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员工；

69、员工大会通报批评，视情节严重程度处罚金100元—500元（视级别不同而定）。

70、处罚涉及对象：公司所有员工。

71、拾金（物）不昧者。

72、三星营销员基本工资：5000元

73、扣除当月工资及员工管理费后无条件辞退；需要时要承担相应的民事或刑事责任，相关费用自理。

74、留用察看或辞退。

75、无星级营销员基本工资：2500元

76、减薪；

77、全年出满勤的；

78、fanwen/guizhangzhidu/085848125.html

79、公平激励法

80、所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

81、100元—300加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出）

82、一星营销员基本工资：3000元

83、以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

84、50元—200元加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出）

85、事故妥善处理者；

86、其他应给予奖励事项的。

87、财务部门于发薪日计算并发放销售提成

88、留用察看；

89、有实效的；

90、三星营销员提成标准：

91、处罚方式：

92、处罚事项分类：

93、情感激励法

94、每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额

95、为公司带来良好社会声誉的；

96、一般性处罚：

97、辞退；

98、员工大会通报批评，并处一次性罚金100元—500元（视级别不同而定）。

99、单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

100、团队业绩：

101、年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额

奖励方案 篇9

为加强公司在门店**活动的管理，有效的提升门店的销售，体现公司的运营水平，同时加强各级人员的**活动意识，鼓励全员通过各类**方式、方法拉动销售，达成并超额完成公司年度预算指标，制定本方案。

一、活动对象

所有正常经营的连锁店，不包括装修店和新开门店

二、销售基数

活动任务的分配和活动成果的计算以当月预算的日均销售额为基础

三、任务制定标准

**活动日均任务不低于销售基数的1.2倍，会员日和市场日的任务不低于销售基数的1.5倍

四、活动奖惩办法

完成活动任务，排名前三的，一等奖300元，二等奖200元，第三名100元；门店没有达成活动任务且排名倒数三名，倒数第一负激励100元，倒数第二负激励80元，倒数第三负激励50元；门店整体销售达成活动任务奖励运营部300元，门店整体没有达成活动任务且达成率低于95%负激励运营部100元。

本方案自总经理签发之日起正式实施，无试用期。内容如有调整，以新方案为准。原方案同时失效，方案最终解释权归公司所有。

湖南****连锁****

2019年2月28日

激励方案8篇

我们常说：兵马未动，粮草先行，像一些活动方案，我们可以做的更具有趣味性，经过幼儿教师教育网编辑的汗水“激励方案”一定让您受益终身，大家不妨来参考。希望你能喜欢！

激励方案 篇1

针对店庆期间，为激励员工的销售热情，特设立以下奖项做为店庆活动的激励措施：

1、高单奖：(根据奖项的不同，将会于第二天直接给予现金奖励)

即活动期间，单笔消费达到一定金额的，楼层将会给予一定的奖励，根据不同的中分类，特设立以下奖项：

傲胜专柜：5万

床品、毛衫区：一等奖：2万，二等奖：1万

运动、内衣、儿童：一等奖：1.5万，二等奖：0.8万

2、连带奖：(根据奖项的不同，将会给予不同的礼品)

活动期间，单笔销售连带达到以下数量的奖会给予奖励：

一等奖：31件

二等奖：21件

三等奖：11件

3、夜场销售达成奖：

内衣、床品、运动：一等奖：5万

二等奖：3万

三等奖：2万

羊绒毛衫区：一等奖：10万

二等奖：8万

三等奖：5万

儿童区： 一等奖：3万

二等奖：2万

三等奖：1万

以上中分类，根据不同的奖项，将会给予不同的奖励：

一等奖：50

二等奖：20

三等奖：10

4、店庆活动期间销售达成奖：(根据奖项的不同，将会于活动结束后给予现金奖励)

在店庆活动期间，不同的专柜将会给予不同的销售计划，特设立以下奖项： 一等奖：完成销售计划的150%50元

二等奖：完成销售计划的130%30元

三等奖：完成销售计划的100元。

激励方案 篇2

一、总则：

1，为规范推销员的推销行为，激励推销员工作热情，特制定本办法。

二、推销员：

1，推销员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握推销技艺、身体健康。录用推销员另行制定标准。

2，推销员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。具体可分为推销人员的岗位职责和营销主管分派的任务。

3，公司推销员须经培训或考试合人格后才予上岗。

三、推销计划：

1，公司鼓励销售人员事先提出营销计划。该计划包括所负责地区或产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线，预期销售成果和乘车费用等要项。

2，经营销主管或地区经理审核同意后，销售人员按销售计划执行。

3，营销部门制定部门营销额经分解下达到各销售人员每月任务内，并成为主要考核依据。

四、推销过程：

1，推销员一般自主进行活动。公司制定详细推销规程，且予以培训。推销员按该推销规程执行。

2，对每次访问的管户，均应填写“业务推销追踪记录卡”上交主管，按《推销追踪与协调管理办法》获得主管和同事的后援支持。

3，推销员须以敬业精神采取各种努力和推销技巧促成交易。

4，推销员上门推销须带足产品样品或样本、名片、背景材料等。

5，拟签订的购销合同应以国家颁布的标准合同文本或本公司文本为准。

6，洽谈合同的各条款时，授权范围内的推销员自行决定;如有疑问和在授权范围外的，及进请示主管或有关部门。

7，在各级主管按权限审核批准、签章后生效，对大宗、重要销售合同须律师审阅和工商部门签证。

8，推销员负责合同履约、产品发送、验收及理赔，重点在催促货款收。

9，推销员每月定期提交各类推销总结报告、业绩费用报告，并作为工作考核的依据.

五、销售价格：

1，公司制定销售价格方针和具体定价标准，并可印刷对外公开的报价单。

2，公司制定各种促销条件和情况的优惠、折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。

3，客户报价或还价低于定价标准，或超越销售人员的折扣权限，报经主管批准后可以成交。

4，公司内部报价单和折扣标准为公司机密商业情报，谨访泄密。

5，推销人员如发现经销商不执行公司价格政策、擅自提价或降价的，应予以制止并报公司主管处理。

六、待遇与考核：

1，公司对营销人员实行底薪加业务提成的薪资制度。

2，对营销人员外出的各类差旅费、住宿费、交际宴请费、交通费、补贴、津贴等，如按公司财务制度报销的，业务提成比例为销售额的 %;以上费用由营销人员自理的，业务提成比例为销售额的%(或采用分段比例办法)。

3，除以上第二十三条情况外，营销人员享有与其他员工同样的福利待遇。

4，公司对营销人员的考核指标有：销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售毛利润率、销售费用率、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。

5，营销部对营销人员每月进行业绩考核，对连续个月未能完成销售定额者，调离营销岗位另行任用或辞退。

6，营销人员的销售额外负担，不应按销售合同名义销售额计算，而应以开具发票的已实现销售实绩计算，且减除以旧换新或退货价值。

7，业务提成奖金在按期收到货款之月的次月支薪日发放。

有关提成比例的换算规则为：

1，报价折扣。在报价的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低 %。

2，延期哲扣员工激励方案模板员工激励方案模板。在延期的10~90天内，每延期10天，提成比例降低 。

3，低于报价的90%成交或延期3个月以上的，不再核发业务奖金。

4，营销人员适用于一般员工的奖励与处罚条例，对业绩突出者予以晋升、核发一次性年终奖等;以业绩不良的降级，尤其是不能收回货款、形成呆坏帐、被诈骗造成公司损失的，应付连带赔偿责任。

七、附则：

1，本办法由营销部解释执行，由总经理批准颁行。

(08)：怎样管理新业务员

业务部管理条例

业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，根据股东会精神，特制定本条例，具体如下：

一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。

二、试用期业务员管理条例：

1，新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(￥300.00元)培训押金;

2，新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训期间公司发放最低生活费10元/天;

3，业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金;

4，为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员每天凭车票及写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销差旅费、领取差旅补贴。差旅补贴每月25日统一发放，差旅费随用随报。如当月业务员不外出拓展业务则无差旅补贴;

5，新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现);

6，新业务员试用期一般为1~3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);

三、合同期业务员管理条例：

1，业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成;

2， 底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为300元;工龄二年底薪为400元;工龄三年底薪为500元;以此类推;

3，岗位津贴计算方法：业务主管岗位津贴为200元;业务经理岗位津贴为300元;

4，业务提成计算方法：业务项目净利润率低于40%的业务，业务员提成为总业务额的6%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的10%。业务项目净利润率在40%-60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的8%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现);

5，业务员每月业务额定额为10000元。完成定额可得底薪和岗位津贴。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪(业务额以签约为准);

6，当月业务总额达到5万元以上或连续三个月业务总额累计达到15万元以上，则次月可享受业务主管待遇;当月业务总额达到8万元以上或连续三个月业务总额累计达到24万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇;业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格(业务额以签约为准);

7，业务主管和业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。故公司额外分配给业务部一部分业务津费。业务津费30%用于业务经理的业务招待、奖金等;20%用于业务主管的业务招待、奖金等;50%用于全体业务部的业务招待、学习、活动、及奖金等;

8，业务津费=(当月业务部总业务额―当月业务部总业务定额)*1%(业务津费在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现);

9，业务经理每月将业务津费使用细表交公司总经理申批，财务报销。当月业务津费未用完部分可累计至下月使用。当月业务津费为负数的，30%由业务经理承担;20%有业务主管承担;50%从上月结余业务津费中扣除;

四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责：

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神：

公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇(即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制)。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。

六、金牌业务员必须具备以下三条要求：

1，敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2，自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

3，认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

七、兼职业务员管理条例：

1，公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

2，业务提成计算方法：业务项目净利润率低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%-60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现)。

(09)：几种销售提成激励方案的比较

在刚刚结束的管理咨询项目中，笔者参与了客户薪酬体系方案的设计,发现在薪酬结构设计的过程中，如何设计销售提成方案,使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳总结，对每种方案的优缺点进行简单分析，以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。该企业现行的销售提成激励方案与相关情况

在该企业现有的薪酬制度中，销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定，并与销售人员签订协议。

该企业属于较为传统的制造业，行业竞争不是非常激烈，且该企业是国内同行的老大，因此在销售方面面临的困难较小。销售的客户既有经销商，也有产品的直接使用者。该企业的销售实行分区域管理，每一区域由一位区域经理负责，因此销售人员少，流动率低，总收入高，总收入中很大一部分是来自于销售提成。

在为该企业设计的薪酬体系中，销售人员的总收入将由原来的“固定工资+销售提成”重新切分为“固定岗位工资+绩效工资+销售提成”，因此在新的薪酬体系中，“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用，我们项目小组提出了几种不同的方案，并对之进行了讨论，但是仍未找到一种非常满意的方案。

几种销售提成激励方案的比较

销售提成激励方案一：完成目标后提成比例增大。方案一可以用图1表示：

销售提成激励方案一

从上图可以看到，在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值大于a值。

此方案是该企业曾经采用过的方法，其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售额。对于提成总奖金过大的风险，该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶。

此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。该企业不再采用此种方案，主要的原因就是在每年年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。原因很简单，因为在实际完成销售额相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多员工激励方案模板员工激励。因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快，而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解，因此制定的销售目标值也是不完全合理的。

鉴于此，该方案被否决。

销售提成激励方案二：提成比例保持不变。方案二如图2所示：

销售提成激励方案二

从图2可以看到，提成比例保持不变，无论销售人员制定的目标值如何，其销售提成均按照实际完成销售额的a%计提。

该方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额，同时由于销售提成不与销售目标值挂钩，因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标，使得销售额目标值的制定更接近于实际。

该方案的缺点有以下几点：

1)由于销售提成比例与目标值无关，因此销售人员没有定量完成销售额的压力，导致销售人员的动力不足;

2)由于没有目标值的约束，销售人员实际完成的销售额难以预测，不利于企业生产计划与财务预算的制定;

3)该方案虽然没有促使销售人员在制定销售目标时尽可能的降低目标值，但在绩效管理中销售额作为销售人员非常重要的一项KPI指标，在制定其目标值时，销售人员依然会习惯性的要求降低目标值，以使自己的绩效考核得分较高，从而获得更多的绩效工资。

虽然方案二有上述缺点，但方案二操作简单、易行，不会使得上下级在沟通销售目标方面产生太多的不愉快，因此方案二最终为该企业所选用。

销售提成激励方案三：提成比例在达到目标后降低。方案三如图3所示：

销售提成激励方案三

从图3可以看到，在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值小于a值。

方案三的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售额目标值，并努力将其实现

从上图看，无论销售人员实际完成的销售额为多少，销售目标定得越高，其所获销售提成就可以越多。但如果销售人员年初制定销售目标时将目标定得过高而导致无法实现，其绩效考核得分将有所下降，年度考核得分也将会受到影响。因此，对于销售人员而言，理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值，并努力将其实现。

该方案的缺点在于操作难度较高，a值与b值的制定要经过精确的预估和计算才能确定。在销售人员完成销售目标后，也不能有效激励销售人员进一步扩大销售量。

激励方案 篇3

酒店十分重视适当奖励有表现的员工，主要项目包括：

一、最佳员工选举

酒店每季都举办最佳员工选举，无论是基础员工，还是高层人士，都可以进行选举，投票的则是全体员工，并由一人一票方式进行，所以得奖名单的认受性十分高。除了季度选举外，更设有年度选举，得奖员工在公司的年度晚宴中在全体员工见证下获奖，更会获得五日四晚的海外度假计划，住宿于集团内其他酒店，有助于集团内员工相互交流。

二、顾客赞赏簿

酒店设有赞赏簿供顾客记下员工优秀表现，而这个纪录亦会影响员工考绩评核、最佳员工选举和公司奖金和加薪等决定，所以员工除了因顾客赞赏而有自豪感外，更会为此而得到实际利益，他们自然会十分重视优良客户服务的重要性，务求做到最好。

三、员工赞赏卡

除了对外的顾客服务外，酒店亦十分重视内部顾客服务，即支援部门员工怎样去好好的提供服务于其他员工，员工赞赏卡的作用便是鼓励员工得到其他同事的良好服务时，可把感谢说话写在赞赏卡，然后送给该同事。一众员工对这赞赏卡所载的说话十分重视，往往把赞美卡贴在工作桌附近，让其他同事容易看到，贴得愈多便愈令别人羡慕，也令更多的员工知道内部客户服务的重要，更加拼搏。

除了赞赏计划外，酒店在培养服务文化上做了很多工夫，在挑选新员工时，看重的是良好服务意识，而不一定是有酒店或旅游业经验。员工之间无论是上下或是横向沟通也十分重视，每月美国总裁与各地酒店总经理有视象会议。每家酒店的总经理都会在早上九点钟与管理层开会，而督导层主管亦会与前线下属每日有例会，务求即日检讨一日内发生的事情，亦为当日要做的事情先作安排和交代，以便员工能打醒精神去做好。

加强合作精神

酒店对绩效评估也十分看重，除了刚才提及从不同渠道拿到评核资料外，并要求每名员工，都要在年初订下工作目标和水平，并规定主管每年至少两次就考绩事宜和员工面谈，而员工有需要的'话，可以增加面谈次数。

为加强酒店的合作精神，公司有一个可以说是成文的做法，就是不论员工属于哪一个部门，若有重大和紧急项目要做，都要全体参与。曾经有例子是酒店要快速地把刚举行完会议的宴会厅变身成为晚宴场地，单靠餐饮部员工起码要花上三小时，但由于事前已有好的计划，以及在全体员工同心合作下，结果不消半个小时已能完成工作，令客户赞叹不已，实在十分难得。

另外，就是在一家集团内新酒店开幕前后一段时间，集团也尽量利用调派其他酒店员工去支援，直至新酒店运作上了轨道才停止。

适当放权

为有利于员工处理紧急客户事情，公司有规定无论哪一职级员工都可自行决定不多于二千美元用于客户的支出，可以是给予客户一些补偿或是小礼物等。

酒店对员工的信任由此而见，更难得的是员工亦甚少滥用。在适当放权于员工处理客户事情这个精神下，由于时间十分紧迫，有销售经理自行决定给予一名长期客户大额折扣，以便能让客户在资源紧绌情况下仍能在该酒店举办一个大型会议，公司不单没有责备该销售经理，反而称赞她能快速的满足客户需要，而该长期客户亦更忠心地和酒店做生意了。

在良性竞争环境下让员工相互比较，并提供适当的员工激励，也正是我们可以多作借镜的地方，大多数人都会因赞赏和实际利益而更努力去做好吧!

激励方案 篇4

就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面我们来介绍15种激励员工的好方法！

开发好产品

能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。

信任

销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。

同事的压力

每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方。没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的办法激发优秀销售员之间的自然竞争。

认同

激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。把他叫进办公室和他握握手还不够。（记得同事的压力）。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。如果公司有内部刊物或网站，可在刊物或网站上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部需要得到认同。

荣誉

销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。

奖励

即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能激励士气。如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他们会骄傲地戴着。

竞赛

最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。

实际的目标

业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率提高？销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢？

决策责任

一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。如果他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。

没有限制的收入潜力

为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的极限是个特别打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。如果他们知道，若是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样沮丧。管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。如果一定要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。如果佣金和毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。

成就

所有激励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成，且做得很好。为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的目标。

晋升

每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。

合理与公平的对待

销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励——销售员被激励走出公司大门，找另外的工作。

培训

让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。

多样性

年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。

激励方案 篇5

活动背景介绍：

春回大地,微风拂面,又到了草长莺飞放风筝的季节,春天的天空是风筝的世界。凤凰地产****项目将携手***学校、宁晋电视台举行首届手绘风筝大赛。感受创意的乐趣,体验DIY风筝带来的快乐,相约春天,相约在风和日丽的春日,让爱飞起来!

风筝作为民俗文化之一，在我国有着悠久的历史，古人常用风筝做诗吟句“早长莺飞三月天，拂堤杨柳醉春烟，儿童放学归来早，忙趁东风放纸鹃”。这表明放风筝是人们所喜欢的活动，每年阳春季节，更是放飞风筝的最佳时节。追逐风筝，嬉戏春风，放飞心情，享受快乐。给儿童一片天空，让他们放飞理想、放飞希望;给宁晋一片天空，让她充满欢乐、充满希望;给文化一片天空，让她尽显美丽、尽显生机。

同时为体现我公司的社会责任感，为本地儿童提供一个展示自我才华的舞台，张扬个性，激发学生对科学技术的热爱，培养学生的动手、动脑和审美等综合能力，体现创新精神和创新意识，同时为丰富学生的课外生活，增加儿童课外知识，培养团队精神，树立远大理想，活跃运动氛围，进一步促进阳光体育活动，德、智、体全面发展，我司特举行以“放飞快乐、幸福成长”为主题的第一风筝节。

一.活动时间

20xx.4.13下午(依据活动准备和天气情况而定) 二.活动地点

**县民乐园广场 三.活动主题

“放飞快乐 幸福成长” 四.活动目的

1.通过风筝节活动体现项目对社会的影响力和责任感，以公益事件加深市民对项目的认知，增强项目品牌的形象;

2.增加与客户的互动沟通的机会，为项目产品及企业文化做宣传，招揽人气，辅助销售工作顺利进行;

3.通过制作风筝、放飞风筝为青少年提供一个快乐的平台，同时帮助客户寻回童年的快乐，找寻童真的心。也为家长与孩子之间提供了沟通交流的平台。

五.活动人员

六.活动内容

1. 领导及嘉宾发言、致辞 2. 主持人宣布比赛规则 3. 风筝手绘

4. 手绘风筝展示和评比 5. 发放奖品 6. 共同放飞风筝

7. 到场观众领取纪念品 七.活动流程

4月2日前活动确定，主办方和协办方达成协议 4月3日—4月11日活动报名风筝绘画,活动方案

4月4日—4月8日相关宣传物料设计制作 4月8日—4月12日活动宣传 4月9日—4月10日物品购置 4月12日所有活动人员开会

活动当天时间安排：

八.活动规则风筝绘画,活动方案

1.按签到前后顺序进行编号分组，共分五组每组30人，由一个指导老师和两名工作人员负责指导管理。

2.在绘画和放飞阶段，每组队员须在指定区域内活动，总评委(可由领导临时担任)将综合评出每组的团队印象分。

3.在评委评分阶段，不允许出现本组带队老师及管理者为本组评分现象，评分顺序依次向后排(第1组老师评第2组分数)。

4.绘制期间的抽奖环节，每过30分钟抽一次，每次3名。

5.总分数=工艺分+放飞分+团队分，汇总结束后，分数前15名者，将获得本次活动奖品。若超出获奖人数，出现同分者，将由参赛者讲述绘画感受，由领导再次打分，分出优胜者总分为100分。 比赛评比规则：

总分为100分，其中工艺占40分，放飞占40分，团队纪律分20分(分两次每次10分)。

1.工艺(40分)

(1)做工精巧，扎口整齐，框架结构合理(10分) (2)图案精美，颜色搭配谐调(10分)

(3)造型独特，夸张得体，有创新，有个性，质地优良(10分) (4)能够展示本队的特色(10分) 2.放飞(40分) (1)起飞(10分)

从风筝离手时开始记时，5分钟内将风筝放飞离地5米算成功。 (2)留空时间(10分)风筝绘画,活动方案

放飞成功后，裁判开始记时。规定留空时间为20分钟。若参赛风筝无缠绕其他风筝，无断线，无坠地应评10分。如出现上述情况按照其正常飞行时间折扣记分(如正常飞行10分钟，即10/20×10=5，记10分) (3)风筝的高度及远度(10分)

目测风筝高度。最高的得满分10分，依次类推。

(4)印象分(10分)在放飞过程中，放飞灵活、稳定，收放线自如;放飞技巧新颖、有特点的给予适当的印象分。 3.团队(20)

分在绘画和放飞活动过程中，根据观察各组的整体纪律打分，打分以组为单位。同组内，获得团队分数相同。 九.宣传推广

1.电话邀约新老客户邀请参加; 2.短信发放形式告知;

3.出租车、门头LED电子屏滚动播放; 4.活动展架在室内展示，宣传活动; 5.各主要街道悬挂条幅; 6.电视台宣传;

7.网络，微信等媒体平台配合。

十、活动物料 宣传物料

激励方案 篇6

一、薪酬激励的功能分析与高技能人才薪酬改革的现实性

（一）薪酬的内涵与特征

从狭义上来讲，薪酬则仅指员工从企业雇主那里得到自己劳动所应获得的直接和间接的经济收入。从广义上讲，薪酬概念以全面薪酬为代表，薪酬含外在薪酬和内在薪酬两个方面，外在薪酬又包括货币薪酬和非货币薪酬。薪酬具有形式多样化的特点，除了货币形式，还包括较良好的工作环境、个人晋升机会、较宽裕的就餐时间、较有兴趣的工作、较多地参与决策等。

薪酬具有十分直接明显的激励效应：薪酬激励是物质激励的最直接体现。目前，激发人力资本的动力源泉包括薪酬福利、业务成就、工作保障、工作认可、个体成长等。而薪酬激励作为物质激励，符合人类的物质需要。因为物质决定意识，意识反作用于物质。对释放高技能人才的工作能量最直接，因而成为人们从事一切社会活动的基本动因。薪酬激励机制不但是目前国内企业使用得非常普遍的一种主要激励模式，薪酬的高低还代表了企业对员工所贡献的价值的基本认定。高技能人力资本的价值回报是通过薪酬来体现的。薪酬的高低不仅代表了高技能员工的物质满足度，更代表了企业组织对高技能员工工作成绩与能力的认可，代表了社会对该类员工的人力资本价值的承认。

（二）高技能人才薪酬改革的现实性

企业对高技能人才薪酬激励机制设计上的缺陷表现。目前，高技能人才所创造的价值并没有得到相应回报的体现。主要表现在三个方面：一是高技能人才提升技术等级缓慢，需要时间较长，企业付的工资起点相对较低；二是高技能人才和普通员工的收入水平相差甚微，以致于高技能人才工作积极性不高；三是企业现存的晋升体系，始终是建立在官本位的等级体系基础上，对技能员工职业生涯缺乏积极向上的正确引导，导致高技能人才极不愿意在技术工人的岗位上不断成长，一心希望跻身于管理干部行列。

薪酬改革势在必行。对企业高技能员工的薪酬激励模式进行调查时发现，大部分企业实行岗位技术等级工资制。在工资构成上，主要分为技术等级工资和岗位津贴两部分。技术等级工资是工资构成中的固定部分是按照高级工、中级工、初级工三个技术等级设置的，每个技术等级分别设立若，主要体现技能型员工的技术水平高低和工作能力的大小。技术等级工资标准，干工资档次。这样的工资标准单一，工资发放简单，并且没有对高技能员工的职业选择风险和人力资本投资的长期风险给予一定的收入贴现与补偿。为此，建立一种体现公平的以技能为基础的内部薪酬制度就显得非常迫切紧要。

二、薪酬激励机制设计科学人文性

薪酬激励机制的设计具有科学性，要逐步建立并实行按劳分配与市场劳动力价位接轨的分配激励机制，逐步建立职工凭技能和职业资格得到使用和提升，凭业绩贡献确定收入分配的使用待遇机制。提高高技能人才待遇水平，并逐步实现技师、高级技师与相应专业技术人员在工资福利方面享受同等待遇。对作出突出贡献的优秀技能人才实行高薪酬计划。对企业所需的紧缺人才，试行协商工资制度，给予特殊薪酬待遇，也可以参照经营者收入确定其收入水平，实行股权和期权激励，建立特殊津贴；企业在为高技能人才建立补充医疗保险和企业年金时，要对高技能人才给予一定程度地倾斜。

企业经营的最终目标是寻求效益最大化。许多企业在“开源”有限的情况下,“节流”会成为首选。在激烈的市场竞争中,“低成本”是一项十分重要的竞争优势。而在众多成本因素中,人力成本的弹性应当是最大的。企业对待高技能人才要坚持一定的人文性，这种行动不会造成企业员工的大量流失,为以后经济效益的增益做好人才储备。

三、薪酬激励机制设计完整性

首先，要明确适合的薪酬导向：薪酬设计时，必须要考虑到公司所处产业特性与所处产业的生命期，每一家企业在成熟期的薪酬导向与成长期的薪酬导向有着很大不同。倘若是薪酬导向与公司长短期策略无法相连结将很难获得所想要达到的效果，并且这对于公司后续的发展将会带来很严重的伤害；

其次，激励因素的加强，相对于保健型因素，激励因素才是真正能调动高技能人才的工作热情。要是一个企业中的高技能人才工作热情不高，很懒散，因而要增加激励力度，可以采取高弹性的薪酬模式；

再次，加强福利政策的倾斜：吸引和保留高技能人才需要一个十分完善的福利体系，这也是一个公司人力资源系统是否健全的一个重要的标志。福利项目设计得完整，不但给高技能人才带来方便，而且解除了其后患之忧，增加对公司的忠诚，同时可以节省在个人所得税上的支付，同时提高了公司的声望；

然后，激励措施的层次化：人的需求是分不同层次的，不但要满足了低层次的需求之后，更要充分考虑高层次的需求。对较低层次的员工应重视其对于薪酬需求的保障条件，因为对于此类员工绝大多数人来说，薪酬仍是考量转职与否的主要因素。不过，对于高技能人才，则因其薪酬通常较高所以应着重于非现金与福利规划相关的因素，企业应当充分考虑高层次的需求。

同时要缩短激励的时间间隔：常规奖励的时间间隔要适当减少，并且保持激励的及时性，有利于取得最佳的激励效果。高频率的小规模的奖励显然比大规模的激励更为有效。减少常规定期的奖励次数，增加不定期的奖励次数，让高技能人才在工作中有更多意外的惊喜，与此同时也能增加到良好的激励效果；

必须应用长期奖励形式：很多员工特别是内部的高技能人才，普遍都认为薪酬的高低对他们来讲，并不是主要的吸引力，最重要的是企业是否能实行长期激励措施。上市公司纷纷采用股票期权的方法，连非上市公司，也在探索怎样倾斜高技能人才持股的适宜办法；

最后，要特别重视高技能人才：大多数的业绩是由小部分的高技能人才来完成的，少数的高技能人才决定了公司的发展。在薪酬有限的情况下，企业为了发展，必须重点地保留住中高层员工和高技能人才，因此对于中高层员工和高技能人才的激励应当强化。比如在北京等10多个省市中，许多企业在特殊岗位（工种）上积极推行“首席技师”、“首席员工”等制度，充分发挥出高技能人才在技术工艺、传授技能等方面的重要作用。江苏、湖南等地将企业的高技能人才集中到一起，组成科研小组，在资金上给予保证，让其进行技术攻关和技术创新等活动。还有一些国有大型企业对高技能人才实行新的收入分配制度，包括岗位绩效工资和技能津贴，对作出突出贡献的高技能人才还给予重奖，采用分配股权的方法，进行长效激励。

四、薪酬激励机制设计发展性

对高技能人才的薪酬激励机制的设计必须具有发展性，对薪酬激励机制的设计要随着社会的发展而发展，要以市场经济为主导进行设计。市场经济变化发展快，高技能人才在这样的经济社会大洪流中或多或少都会受到影响。企业要想留住高技能人才，促进本企业的发展，就必须用发展的眼光去设计薪酬激励机制，从长远的角度考虑企业的发展。

薪酬是企业在人力资源管理上采用的最有效的内容和手段,本身就已形成一套比较周密完善的体系。但在实际履行中,面对不同层次的员工，这套体系却出现一定的滞后性，薪酬的勉励效果跟预期相比较也未达到满意的程度。企业在薪酬结构上具有结构单一和含混两大特点。结构单一的薪酬特点很容易让员工失去豪情,觉得不是为自己干，变成了为企业干,这种薪酬结构的缺陷就在于了淡化责任。薪酬含混主要体现在给予员工不公平的嘉奖和加薪。发展性是说薪酬制度建立后不是一成不变的,处于成熟期的企业还在照搬成立之初的薪酬制度显然是不合时宜的,轻则毫无勉励作用可言,重则导致抵触丛生,有碍企业发展。

与此同时，在社会保险方面实行倾斜政策。在上海、重庆等省市，企业在调整内部退休人员养老金待遇时，对高技能人才增加一部分养老金。这些薪酬激励政策从不同的角度激发着高技能人才展示智慧与技能。

五、结语

总之，企业要可持续发展，关键是核心力量的推动，高技能人才作为企业的核心力量，处于中坚地位，只有最大限度地激励高技能人才，才能促进企业的快速发展。企业必须对高技能人才薪酬激励机制设计进行进一步的完善，调动高技能人才的工作积极性，促进企业的发展。随着企业的飞速发展，更多的企业将会对高技能人才薪酬激励机制的设计更趋科学性、完整性、发展性。

激励方案 篇7

为加强我校内部管理，提高工作效率，充分体现多劳多得、优绩优酬，调动教师工作进取性，强化教师岗位意识、团队意识、职责意识、创新意识和竞争意识，构建合理、公平、公正、具有激励机制的学校内部分配制度，根据江宁区教育局《关于义务教育学校较职工绩效考核工作的指导意见(试行)》结合我校实际制定本方案。

一、领导机构

学校成立绩效工资分配工作领导小组(名单附后)，负责对岗位津贴、教师师德、工作量、工作业绩等进行考核，以及绩效工资的分配、发放、解释等方面，确保绩效工资公平、公正地发放。

二、考核对象和时间

学校在编在岗的全体教师，时间为20__年度。

三、分配原则

1.尊重规律，以人为本。尊重学校社区教育工作规律，尊重教师的主体地位，充分体现教师在社区教育中的主动性、创新性、实践性和灵活性的特点。

2.师德为先，注重实绩。把师德放在首位，注重教师履行职责和实际工作表现和贡献。

3.激励先进、促进发展。鼓励教师全身心投入到社区教育工作中去，不断提高自身素质和从事社区教育的工作本事。

4.客观公正、简便易行。坚持实事求是、民主公开、科学合理、程序规范、讲究实效。

四、奖励性绩效工资发放形式

教师奖励性绩效工资分上学期、下学期两次考核，一次造册，报教育局审核，经过个人帐户直接划拨到教师个人工资卡上。

五、考核项目

1.基础性绩效考核

(1)对遵守职业道德规范，履行岗位职责，服从工作安排，满工作量，完成学校规定教育教学任务的教师，全额发放基础性绩效工资，

(2)对没有履行岗位职责，没有完成规定任务的教师，基础性绩效工资中的岗位津贴按比例减发。

(3)师德方面存在严重问题或因工作失误造成严重不良后果者，视具体情景减发基础性绩效工资。

(4)长期病假(2个月以上)，基础性绩效工资中的岗位津贴纳入病假工资计发基数。

(5)凡年度考核基本合格、不合格的人员，于考核结果审核备案后的次月起分别停发其基础性绩效工资中的1个月、2个月的岗位津贴，生活补贴按标准发放。

2.奖励性绩效考核

分上学期、下学期两次考核。教师的奖励性绩效考核工资按年度发放。计算公式为：

(1)学期考核实际得分=职业道德分+考勤分+完成工作分+服从分工分+团结协作分+安全工作分。(具体计分办法附分)

(2)教师年度考核得分=上学期学期考核实际得分+下学期学期考核实际得分

(3)教师常规考核津贴=教师年度考核得分×分植系数

注：分值系数=全校参与考核教师的常规考核津贴总量÷全校教师常规工作绩效考核得分总和。

(注：全校参与考核教师的常规考核津贴总量是指扣除各种津贴和各种奖项后的津贴总量)

六、奖励性绩效考核资料及计分标准

1.业余班班主任津贴(考核小组考核)

按每月100元进行月考核，每年按实际工作月数计发。

2、管理干部津贴(考核小组考核)

按实际工作月数计发

副校长津贴：每个月400元

中层正职津贴：每月200元

中层副职津贴：每月100元

3、节假日加班或晚班上课津贴

学校统一安排加班或上课，每加班一天按80元计发，晚上上课按每小时40元计发。

4、创立项目奖

学校创立经过验收，按省级、市级、区级分别奖励每人1000元、800元、600元。

5、先进学校奖

学校获市级、区级先进团体分别奖励每人1000元、600元。

6、教育成果奖

(1)教师进取撰写社区教育论文，获得市级一等奖、二等奖、三等奖和区级一等奖、二等奖、三等奖分别奖励400元、300元、200元和300元、200元、100元。

(2)参与有关课题研究并经过结题，市级课题800，区级课题600。

(3)主动撰写通讯报导，在社区教育报头版3分、二版2分、三版1分。

(4)参与网站建设和管理，并到达每周更新所负责项目最少一次的目标，加10分，达不到无分。

七、常规考核津贴

根据社区教育多任务、多头绪、突击性的特点，每个教师不可能固定某项具体工作，随时调整或分配某项工作，所以常规考核奖每学期设立100分，其中职业道德20分、考勤10分、完成工作任务40分、服从分工10分、团结协作10、安全工作10分。按学期考核。

1、职业道德(20分)

(1)爱岗敬业，为人师表。随意脱离岗位达10次，扣5分

(2)遵章守纪，执行学校规章制度。违章一次扣0.5分

(3)抵制有偿家教。发现一次扣一分，直至扣完职业道德分。

2、考勤(10分)

(事假必须请假，病假应有病假单和发票)

(1)学期事假4天，病假7天不扣分;

(2)学期事假3天以上，每超一天扣1分，直至扣完该项全部分值，并且，可出现负分;

(3)学期病假5天以上，每超1天扣0.5分，直至扣完该项全部分值，患重大疾病酌情扣分;

(4)迟到、早退1小时以内一次扣0.1分，迟到、早退超1.5小时扣0.5分，直至扣完该项全部分值，并且，可出现负分;

(5)无正当理由超假，按旷职处理，旷职半天扣0.5分，旷职1天扣1分，直至扣完该项全部分值，并且，可出现负分;

(6)学期出满勤者，另加1分。

3、完成工作任务(40分)

社区教育资料丰富、头绪繁杂，因工作需要，每个教师工作任务可能需要不断调整。学校每学期根据本校发展需要和目标任务要求分配到每个教师的具体工作和因工作需要而另外安排的工作为工作任务，另外安排的工作不属于超工作量。

(1)具备必须的工作量并且工作任务清楚，目的明确，履行工作职责。工作不负职责扣2分

(2)实施过程自主、独立、创新。工作过程因自我不去努力、不动脑筋而耽误工作扣2分。

(3)完成工作，过程清晰，资料齐全。工作不能完成，没留下齐全的资料扣2分。

(4)完成工作体会深刻，写出总结。没写总结或总结性论文扣2分。

4、服从分工(10分)

因社区教育的特殊性，每个人的分工是灵活多变的，突击任务也很多，需要教师的大局意识和整体意识，所以，需要设立服从分工项目分。

(1)顾全大局，服从工作需要。拒绝分工，造成不良影响一次扣1分。

(2)进取工作，完成工作任务。消极怠工，影响整体工作一次扣1分

5、团结协作10分

社区教育资料多，每个教师工作资料互相影响，相互联系，需要每位教师相互理解、相互配合、相互支持。

(1)相互抵触，互不配合，严重影响整体工作，一次扣1分。

(2)互相挑拨，制造矛盾，严重影响团结，一次扣1分

6、安全工作(10分)

(1)尊重学员，不要讽刺、挖苦学员。若因自我工作态度和方法不当造成对学员伤害1次扣1分。

(2)注意水电安全，若因自我过失造成学校财产损失一次扣1分。

(3)工作中注意维持教学秩序，若因自我管理过失或处理不当，造成学员受伤，1次扣1分。

八、奖励性绩效工资分配领导小组名单

组长：x

副组长：x

成员：x

九、考核监督

实施考核全过程力求做到公开透明，坚持公平公正，充分发扬民主，随时理解教师的监督和质询。考核量化分数揭晓后，要在本校进行公示，公式期限不少于3个工作日。有意见的要及时核实，考核分值有误的，必须重新确定。

激励方案 篇8

第一章总则

第一条目的

为规范本公司薪酬管理，充分发挥薪酬体系的激励作用，在国家相关法律、法规基础上，结合公司自身实际情况特制定本制度。

第二条适用范围

本制度适用于本公司所有员工。

第三条制定的原则

（一）战略一致性原则：与公司发展战略相一致，通过弹性设计，充分发挥薪酬的激励和导向作用，以保证公司的可持续性发展；

（二）市场竞争力导向原则：强调薪酬竞争力，有效吸引高素质人才。达到通用人才薪酬水平在本地区有竞争力，骨干人才薪酬水平在全国同行业有竞争力；

（三）公平性原则：关注内部公平性，通过岗位评估确定岗位在公司内部的相对重要性，进而确定相应薪酬水平；

（四）绩效挂钩原则：体现企业效益与员工利益相结合，加大变动收入的激励力度，使员工薪酬随绩效变化而相应变动，充分调动员工工作积极性。

第四条影响岗位工资等级高低的因素包括以下几种：

（一）工作的目标、任务与责任；

（二）工作的复杂性；

（三）劳动强度；

（四）工作的环境。

第二章薪酬性质划分

第五条公司根据职务性质的不同，将工资划分为后勤岗位薪酬系列和销售岗位薪酬系列。

第六条后勤岗位薪酬系列共划分为九个等级，分别为外聘试用、正式期一级、正式期二级、正式期三级、正式期四级、正式期五级、正式期六级、正式期七级和正式期八级。

第七条销售岗位薪酬系列共划分为五个等级，分别为外聘试用、正式期一级、正式期二级、正式期三级和正式期四级。

第三章薪酬构成

（五）后勤岗位员工每月应发薪酬由工资总额、业绩奖、绩效奖金、激励奖、优秀畅所欲言奖、半年全勤奖、生日福利、结婚祝贺金、关帝诞补贴等福利奖金和出差/加班补贴构成。

（六）销售岗位员工每月应发薪酬由工资总额、业绩奖、绩效奖金、激励奖、优秀畅所欲言奖、半年全勤奖、生日福利、结婚祝贺金、关帝诞补贴等福利奖金和出差/加班补贴及个人销售提成、团队奖和超额奖等销售工资构成。

第八条工资总额由基本工资、岗位补贴、电话补贴、生活补贴、交通补贴、地域补贴六部分构成。

第九条后勤岗位业绩奖是按试用期、一级至八级递增，销售岗位业绩奖是按试用期、一级至四级递增。业绩奖与员工在岗天数挂钩，享受业绩奖计算方式为：业绩奖／21、75天*享有比例*在岗天数（除法定公共节假日外，员工各种休假均不计入在岗天数内）；员工未严格执行公司规章制度对公司造成不良影响的情况下，业绩奖可作为浮动惩罚金额，上级领导可根据情况酌情判处罚金惩罚，惩罚限额小于业绩奖总额百分之五十，详细规定及执行办法见“员工考勤管理制度”）。

第十条绩效奖金分为月度绩效奖金、季度绩效奖金和年度绩效奖金三种，是根据公司经营效益和员工个人工作绩效计发。公司按相关规定将员工绩效考核结果分为优+、优、良+、良、一般、差五个等级。

（一）月度绩效奖金：后勤员工的绩效按月评定和发放，月度绩效奖金的发放额度依据员工绩效考核结果确定；

（二）季度绩效奖金：销售员工的绩效按季度评定和发放，具体时间为每季度的第二个月发放上一季度的绩效奖金，季度绩效奖金的发放额度依据员工绩效考核结果确定；

（三）年度绩效奖金：公司根据年度经营情况和员工一年的绩效考核成绩，决定员工的年度奖金的发放额度。

第十一条激励奖是为增强企业凝聚力，表彰先进，树立楷模，激发员工爱岗敬业奋发上进而设立的。

激励评定奖：激励评比的项目有：

1、销售人员方面：销售冠军、最佳师傅、服务之星、铁人奖等；

2、销售团队方面：冠军门面、最佳店面培训等；

3、分公司后勤人员方面：最佳办公室主任、最佳培训专员；

4、总部各科室方面：科室之星、幕后敬业之星等。

第十二条“优秀畅所欲言”奖励：为给员工提供尽情发言的平台，进一步了解各员工的详细情况以及帮助解决员工工作疑难问题，促进本公司各部门共同进步，特设“畅所欲言”项目，具体由总公司行政部办公科组织，并根据相关规定于每月评选出“优秀畅所欲言”奖，同时向每篇“优秀畅所欲言”撰写人颁发100元奖金及奖状以资鼓励，详细规定及执行办法见《“畅所欲言”管理流程》。

第十三条半年全勤奖奖励：本公司为表示对长时间坚守岗位的员工予以感谢与鼓励，特设立“半年全勤奖”的奖励，对于每年1月—6月、7月—12月期间无请假、旷工、迟到/早退等缺勤（休息日、法定假日及休年假不按缺勤论）现象的正式期员工颁发100元的半年全勤奖金；全勤名单由各人事专员根据人事系统信息在每年6月、12月的工资上呈表中提供，后由财务部将奖金核算入员工6月、12月工资中发放，并由总公司人力资源部人事薪酬科于每年1月、7月15日公布获奖名单至OA系统“人事资料“文件夹。

第十四条其他补贴、津贴等相关福利。

第十五条具体细则参看相应管理制度。

第十六条薪资方案中缺勤扣款的计算方法：

（一）基本薪资=工资总额+业绩奖

（二）事假扣款=基本薪资/21、75*事假天数

（三）旷工半天扣款=基本薪资/21、75/2+基本薪资*0、045

（四）旷工一天扣款=基本薪资/21、75+基本薪资*0、09

（五）病假扣款=基本薪资/21、75*病假天数*（60%~~40%）（按照员工手册上规定的比例）

（六）迟到早退扣款=工资总额*迟到早退次数*0、015（如果是超过半个小时*0、02）

（七）年假扣款=业绩奖金/21、75*年假

（八）婚假扣款=业绩奖金/21、75*婚假天数

（九）丧假扣款=业绩奖金/21、75*丧假天数

（十）产假扣款=业绩奖金/21、75*产假天数

（十一）工作失误扣款=应发合计*0、025*工作失误个数详细规定及执行办法见“员工考勤管理制度”

第十七条销售提成是公司根据销售岗位人员的业务收入按一定的比例发放的薪酬；店员销售提成由个人提成、团队提成和超额奖三部分构成；店长销售提成由团队提成和超额奖两部分构成；销售助理的销售提成和销售经理的销售提成都是由团队提成和超额奖两部分构成。

第四章薪酬调整

第十八条薪酬调整共分为整体调整和个别调整两种。

第十九条整体调整指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、企业发展战略变化及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整，调整幅度由人力资源部人事薪酬科根据公司经营状况，拟定调整方案报总经理审批后执行。

第二十条个别调整主要指工资级别的调整，指公司由于员工职务变动等原因或根据绩效考核结果对员工工资级别进行的调整。

第五章薪酬发放

第二十一条公司采用银行直接划拨的方式支付员工工资。

第二十二条公司当前定于每月20日结算和划拨发放员工上个月工资，若公司将更改工资结算和划拨发放日期，公司将以通知形式就更改工资结算和划拨发放日期提前公布说明。

第二十三条若在工资发放时遇节假日或非人力所能抗拒的自然灾害、战争，生产经营困难，资金周转不良等原因的，公司将以通知形式就薪资发放操作提前公布说明。

第二十四条每月发放薪酬时将为自愿购买社会保险的员工扣除社会保险中员工需交纳的部分金额及缺勤须扣除金额。

第六章薪资保密原则

第二十五条薪资保密的整体要求

（一）薪资作业人员须确保定薪、调薪、薪资核算、薪资发放过程不泄密。若私自对外透漏薪资相关的内容和数据者，一经查实，公司将视情节轻重扣除其5—10个工作失误；

（二）薪资确认操作：由会计以个人为单位剪裁出工资条供各员工签字，以确保签字员工不能看到其他员工的薪资信息。会计人员由于个人原因导致单据丢失对本公司造成影响者，公司视情节轻重扣除其3—10个工作失误；

（三）员工收到薪资方案保存在电脑时，须设置“打开权限密码”保存薪资方案，未按公司规定进行存档造成文件泄露、丢失，公司将视情节轻重扣除其3—8个工作失误；随意泄露本公司文件资料及相关信息造成严重影响者，公司将视情节轻重扣除其3—10个工作失误；

（四）公司员工不得查阅他人薪资资料，不得打听他人的薪资水平，不向他人透露自己的薪资水平。一经发现，公司将视情节轻重扣除其2—8个工作失误；情节严重者，上级领导可根据情况酌情判处与员工解除劳动合同。

（五）部门负责人在与新进员工确定薪资时，须及时宣导薪资保密意识。如因部门负责人未及时宣导到位导致新晋员工违反保密制度造成不良影响，则部门负责人须负连带责任，公司将视情节轻重扣除部门负责人1—5个工作失误；

（六）各部门经理接收到薪资方案后，须以一对一的方式向下级主管人员传达，传达内容包括：该主管及其所管辖科室人员薪资方案，不得向下级主管透露其它主管部门或科室的薪资情况。若私自向下级主管透露其他主管部门或科室的薪资情况，造成不良影响者，一经查实，公司将视情节轻重扣除3—10个工作失误；

（七）主管人员向下级普通员工传达薪资方案时，须按不同职位分别传达，或采用一对一的方式进行传达，但不能透露其他职位的薪资情况。如私自向下级透漏其他职位薪资情况，造成不良影响者，一经查实，公司将视情节轻重扣其2—8个工作失误；

（八）任何员工发现薪资泄密情况应及时向有关部门汇报；

（九）人力资源部人事薪酬科对员工薪资保密情况实施监管。

以上保密制度，如有员工不按规定执行且情节严重者，上级领导可根据情况酌情判处与员工解除劳动合同。

第七章附则

第二十六条本制度未尽事项另行规定，或参见其他规定的相应条款。

第二十七条总公司行政部拥有本制度的最终解释权。

第二十八条本制度自公布之日起实行，各相关人员须严格执行。

奖励员工方案

幼儿园定期活动的开展，可以在一定程度上培养幼儿的思考能力，教师和孩子一起玩游戏，更是可以拉进师生之间的关系。为了让活动完美开始与收场，我们需要提前做好活动方案。那么，关于幼儿活动的方案你知道怎么写吗？经过搜索整理，小编为你呈现“奖励员工方案”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

奖励员工方案 篇1

续保工作的开展计划

一、目的为进一步开展公司继保工作，稳固客户群，发展业务量，对继保工作的流程、人员及奖罚措施作进一步确定。

二、流程

1．信息收集

·信息部—客户档案资料中，按上牌日期分类统计客户继保时间。

2．继保招揽

·信息部收集所有保险的客户资料，电脑上设立二个文件，按在店保险的客户资料的保存一个文件，以便出险查寻和继保工作。按保险到期日分类排列保存一个文件，便于继保招揽。

·保险日到期前一月发信函,预先告诉用户应该续保。

·在保险日到期前一周进行电话联系。

·对于来电投保的用户实行预约，届时通知。

3．保险办理

·上门办理—视具体情况由保险业务员XXX上门服务。

·在店办理—售后所有人员、XXX（为主）为客户服务。

·续保车辆保险费一律交XXX（财务人员）保管。

4．出险后处理

·客户来电求助—通知事故组人员，协助保险公司定损或直接定损。

·车辆已在本店—了解情况后，协助客户通知保险公司来店定损或直接定损。·车辆修理后—收集车辆理赔资料，交于事故组人员到保险公司理赔。·财务收到事故组人员的理赔款后，及时把电脑上车辆交车和应收款删除。

三、奖罚措施

1.前台、信息、事故组人员、服务经理，每人每月保底二台，超过二台按3%提成，否则按提成。

2.前台，信息、事故组人员、服务经理，每人每月少于二台，扣当月整体奖金的10%。

3.其他售后人员按每台保险费3%提成。

奖励员工方案 篇2

为切实加强级部师资队伍建设，规范教学质量管理，健全激励、竞争机制，以促进教学质量的全面提高，特制定此考评细则。考核原则：坚持民主、公正、客观性原则；坚持重实绩、讲实效原则；坚持定性、定量相结合原则。

考核内容：

考核分德、能、勤、绩、特殊表现五个方面。

德20分、能10分、勤10分、成绩50分、特殊表现加5分

一、德（20分）

评分要点：

1.维护大局，服从并维护学校及级部的决定。

2.为人师表，遵守教师职业道德规范，遵纪守法。

3.敬业爱岗，乐于奉献，顾全大局。

4.工作作风正派，尊师爱生，团结同志，不搞小团体。

5.能保质保量按时完成学校或级部布置的任务，并根据需要上交材料。

评分标准：

1.有违反学校规定的言行，造成不良影响者扣1―3分。

2.违犯《师德规范》，特别是有体罚或变相体罚现象，造成恶果者（如被上级部门通报批评、被家长找到学校大吵大闹、给学生的精神造成较深打击，致使厌恶学习或其它不良影响）扣3―5分。

3.造成不安定因素，挑拨是非，拉帮结派搞团伙者扣1―2分。

4.不服从领导，在年级工作分配中造成阻力，影响工作正常开展者扣1―3分。

5.对学校或级部布置的任务不能很好地完成，拖拖拉拉的扣1-3分。

考评办法：民主评议和平时记录相结合。民主评议中，如有扣分，必须说明理由，把话说在当面。

二、能（10分）

评分要点：

1.认真学习各科新课程标准，领会新课标理念，并能贯彻于教学活动之中。

2.能以人为本，做到精心备课，细心批改，耐心辅导，热心转差，专心培优。

3.能积极参加课堂教学改革研究，课堂教学效果明显提高。

4.作业布置是否合情合理，根据学科特点和授课时间适当布置作业。

评分标准：

1.不认真学习新课标，默守陈规，不求上进，教学方法陈旧者，扣1―3分。

2.教案作业批改分

3.课堂授课分

4.作业布置是否合情合理，不合理者扣1-3分。

考评办法：根据有关科室检查结果及学生意见反馈（或学生评议）的情况考核。

三、勤（20分）

评分要点：

1.能模范遵守工作纪律，按时出勤，不迟到早退，不在工作时间办私事。

2.能严格执行请假制度，不擅自离岗。

3.按时参加年级会议，不迟到，不早退。

4.能按时值班（中午和校车值班），按时定早读（7：20）

评分标准：

1.不遵守工作纪律，经常迟到早退者，每次扣1分。

2.不履行请假手续，每学期擅自离岗每次扣1分。

3.年级会议迟到、早退每次扣0.5分，旷会一次扣2分。

4.不能按时值班定早读的，每次扣0.5分。

5.上课迟到一次扣1分，拖堂一次扣1分，空岗一次扣3分。

评分要点：根据学校和年级检查情况，累计。

四、绩（50分）

教学成绩每科目依据区教研室公布各科目名次，首先参考科目之间全区名次定科目先后顺序，其次参考本级部同科目几位教师考试人数成绩定每位教师先后顺序，再根据每位教师在本级部内的名次定教学成绩分值，每个名次分差1分；全区名次相同的科目，根据与下一名次分差大小定名次先后。音体美教师无区活动为平均名次，全区比赛名次1-10名，分别在平均名次39名比赛最好成绩比全区第10名进步一个名次相应教师队伍进步一个名次，再根据名次定分值。

五、特殊表现分（最多加5分）

1．能超额完成读书计划（每学期读两本），视其读书效果和数量适当加分。

2.能撰写教育教学笔记（形式不限，如：QQ日志、博客博文或手写笔记等），根据所写质量和数量适当加分。

3.能创造性地开展教育教学工作（如班主任能自己组织对学生有深远影响的活动，学科教师能打破常规，运用恰当的.形式真正地调动起学生学习的积极性），将根据个人的陈述材料和同事反映适当加分。

4.能在《山东教育》等非关系或金钱能发表稿件的刊物上发表教育教学文章的适当加分。

奖励员工方案 篇3

为了贯彻落实上级大兴教研、以研促学、以研促教的精神;也为了提高教师参加教研的用心性、主动性。实现教师取众家之长，提升业务水平的目的，特拟定本奖励方案。

奖励对象：凡在沐义片及上级组织的教研活动中承担有赛课和公开课任务的教师。

奖励办法：按参赛教师获奖级别，每期末参照《沐义小学常规考核方案》，加相应分值计入个人总分，并给予以下奖励。

沐义片级：参与奖：50元;优秀奖及三等奖：60元;二等奖：70元;一等奖：80元。

维新镇级：参与奖：100元;优秀奖及三等奖：110元;二等奖：120元;一等奖：130元。

片区教研联组级：参与奖：200元;优秀奖及三等奖：220元;二等奖：240元;一等奖：260元。

县级：参与奖：400元;优秀奖及三等奖：430元;二等奖：460元;一等奖：490元。

市级：参与奖：800元;优秀奖及三等奖：840元;二等奖：880元;一等奖：920元。

省级：参与奖：1200元;优秀奖及三等奖：1300元;二等奖：1400元;一等奖：1500元。

本奖励方案自20__年春期起执行，解释权归教务处。

__小学

20__年3月1日

奖励员工方案 篇4

方案一：2月首周部/课活动新春利是

1、方案目的：为推动营业单位2月首周活动率高开，以活动促留存，以活动推业绩，达成35％首周活动率目标

2、方案对象：营销营业部、区拓展业课（处经理以直辖课参赛）

3、方案时间：20xx年2月1日－20xx年2月4日

4、入围条件：2月4日初审有效活动率达到30%入围

5、奖励内容：对于入围的营业单位，根据2月4日初审有效活动率档次，按竞赛期间有效活动人力进行相应费用额度奖励：

2月4日初审有效活动率承保有效活动人力奖励标准（单位：元/人）

35%>H≥30％4040%>H≥35％80H≥40％120

兑现方式：下划费用到获奖部课所在营业单位，部课按自定配套方案报销获奖额度

备注：

1.方案数据来源及计算方式：方案最终结果以MIS系统承保数据为准，减七折；

2月4日初审有效活动率=2月4日累计初审有效活动人力/2月4日当前人力

2.方案奖励上限：营业部/展业课活动率达到40%（含）以上，最高按120元/人奖励封顶；

3.解释权：方案最终解释权归分公司销售企划部。

方案二：“活动为王使命必达”业务竞赛方案

1、方案目的：为推动营业单位

2月活动率和FYP目标双达成，帮助一季度提前过考核，顺利达成开门红整体目标。

3、方案对象：全省各营业单位

4、方案时间：2xxx年2月

5、入围条件：营业单位按照FYP目标规模分组分为3组，2月当月承保累计FYP达成年进度7%，且有效活动率达到62%，获得对应费用额度：

奖励员工方案 篇5

汽车续保业务提升方案

概述A：释义：步步为盈是对本年度保险到期客户，从销售顾问、服务顾问、续保专员三个角度，以赠送回厂礼包的形式，分三步对客户进行保险销售，以达到提升续保率，增加服务产值的目的。

B：背景：针对保险公司电话营销对客户进行的现金优惠，我们要发挥专业服务的优势，以回厂礼包抵消电话营销对客户的影响。礼包的包装价值要超过我们的竞争对手（社会保险销售渠道、电话营销等）给客户的优惠幅度（大约商业险保费的15）.C：费用说明：礼包的成本费用由保险和售后共同承担，在车主实际使用时结算.D：提升项目：1.保险台次销售2.增加客户回厂次数，3.增加售后的产值和毛利，4.提高客户对4S店的满意度，5.提高人员效率和设备利用率。

2认真用心激情.客户资源分配原则续保客户资源数量按照保险到期日为统一标准，按旬为周期，旬末流转。

部门xx年客户资源分配责任人1.负责xx年购新车投保客户xx年的续保销售经理销售部2.往年分期购车的客户销售顾问1.销售部战败，到期转交的续保潜在客户服务经理服务部2.每天进店的维修保养客户现场促成销售服务顾问年在本店续保的客户1.服务部战败，到期转交的续保潜在客户续保专员2.销售顾问离职造成分期购车客户中的孤儿续保专员保单3认真用心激情

.流程客户保险到期日设为7月1日-10日5月30日前续保专员整理客户资料，分类移交成交销售顾问销售顾问6月1日-10日跟踪6月1日-10日保险到期客户第一步续保促销第一步续保促销战败成交服务顾问服务顾问成交、盈利第二步续保促销6月11日-20日跟踪6月1日-10日保险到期客户第二步续保促销及销售顾问战败客户战败成交续保专员6月21日-30日跟踪6月1日-10日保险到期客户续保专员第三步续保促销第三步续保促销及服务顾问战败客户、孤儿保单旬末流程的结束战败就是下一旬流程的开始6月10日前（旬初)

第一步进行下一个周期的…红色标注为该阶段的责任人分析总结战败原因整理客户资料，分类续保专员负责信息流转4认真用心激情.赠送客户回厂礼包商业险保险名称礼包内容赠送条件成本4S店报价保险剩余佣金佣金元工时代金券回厂（分2次使用)

购买商业险礼包2.赠送四轮定位1次240元100元469元元。

一保费3000元3.平衡四轮1次合一润滑保养1次元工时代金券分3次使用)

回厂2.送四轮定位1次和玻璃水1瓶购买商业险礼包3.免费电脑检测1次320元150元600元元二保费4000元4.空调系统清洗1次5.轮胎充氮气1次元工时代金券（分3次使用)

2.发动机清洗1次和免费电脑检测1次回厂3.四轮定位和1次轮胎充氮气1次购买商业险礼包400元200元1000元元三4.空调系统清洗1次。

保费5000元5.赠送玻璃水1瓶。

元工时代金券2.送汽油添加剂回厂3.空调系统清洗1次4.四轮定位1次购买商业险礼包5.油路清洗1次6.平衡四轮1次480元250元1200元元四保费6000元合一润滑保养1次8.轮胎充氮气9.免费电脑检测1次10.加满玻璃水以上方案为参考方案，各店可根据实际情况进行调整

5认真用心激情.销售技巧话术销售顾问电话话术销售：您好XX先生，我是XX公司销售顾问XX，请问您现在接电话方便吗?

客户：可以。（如客户现在不方便，则询问哪个时间段方便去电话联络？多次不便，请改发短信)

感恩答谢销售：非常感谢去年你在我公司购买XX轿车，车辆使用还好吗？由于你在我这里购买汽车，我很希望得到您的支持。这一年来你对我或者我们公司的服务还满意吗?

客户：你们的服务很好，我的车使用也很满意。（如不满意，请详细记录，并予以来店小礼品销售：你是我的重要客户，你需要我们在哪方面能够给你帮助呢?

有何帮助客户：谢谢你，多谢你费心了。

（如有，请详细记录，并予以来店小礼品销售：根据我们的记录，您的车保险还有1个月就要到期了，你在我们店面续保的话，正好我们现在搞续保优惠活动，可以送您价值XX元的续保大礼包，不但保费能打到最低折扣，还能赠送精美，更多惊喜等着你。

礼包推荐你是我的VIp客户，我觉得这个大礼包对你的爱车很有好处。你看我先按去年的保险条件给你报个价格（或者发短信），如果没有问题，我就帮你出单了?

客户：谢谢你，那我考虑考虑。

（趁热打铁，把握成交的时机)

销售：你是我的VIp客户，你对我们的服务也很满意。你也知道我们都有保险续保指标的，还请你多多关照，帮我完成一个任务吧！我会帮你争取一个最优惠的费率，（你的朋友XX也是在我们这里续保的），你的爱车续续保指标保就由我帮你办了吧!

打动对方客户：既然你这么说了，那你就帮我操办吧。我过几天到你4S店去找你。

销售：那我等你（一周左右时间再次跟进)

6认真用心激情.销售技巧话术服务顾问电话话术服务顾问：您好XX先生，我是XX特约维修店的服务顾问XX，请问您现在接电话方便吗?

客户：你好。

感恩答谢服务顾问：非常感谢你在过去的一年里你的爱车在我们公司做保养，车辆使用情况还好吗？是否在使用过程中碰到什么问题需要我们帮助？你对我们公司的服务还满意吗?

客户：你们的服务很好，我的车使用也很满意。（如不满意，请详细记录，并予以来店小礼品服务顾问：你是我的VIp客户，请问你的爱车在日常使用过程中，或者在车辆保养、维修过程中是否需要我们有何帮助为你提供更好的服务？你需要我们在哪些方面能够给你帮助呢?

客户：谢谢你，目前车辆使用一切正常，有问题我打电话给你。

服务顾问：销售部XX提醒我，你的爱车保险天后就要到期了，你是我们公司的VIp客户，你在我们续保的话，可以送您价值XX元的续保大礼包，不但保费能享受最低折扣，还能赠送一次。我觉得这个大礼包对你的礼包推荐爱车很有好处的。你觉得我们的续保方案还有什么需要改进的吗？你看我是否把你续保保险单给出单了?

客户：谢谢你，那我考虑考虑。

（趁热打铁，把握成交的时机)

服务顾问：你是我的VIp客户，以后有售后服务的任何问题我都可以尽我所能帮你解决，你也知道我们都有保续保指标险续保指标的，请你多多关照，续保就由我帮你办了吧!

打动对方客户：既然你这么说了，那你就帮我操办吧。我过几天到你4S店去找你。

服务顾问：那我等你（一周左右时间再次跟进)

7认真用心激情.销售技巧话术金融专员电话话术金融专员：您好XXX先生，我是XX公司续保专员XXX，请问您现在接电话方便吗?

客户：你好。

感恩答谢金融专员：车辆使用还好吗？是否在使用过程中碰到什么问题需要我们帮助？你对我们公司的服务还满意吗?

客户：你们的服务很好，我的车使用也很满意。

（如不满意，请详细记录，并予以来店小礼品金融专员：你是的VIp客户，你在车辆保养或者维修过程中是否对我们的服务感到满意呢？服务顾问XXX提醒我，你的爱车保险天后就要到期了，你看是否我们公司帮你办理续保呢？我们同几家保险公司都有合作协议，有何帮助在我们这里办续保的客户能获得同外面不一样的售后服务。

客户：好的，那你发到我的手机上，我看好后打电话给你。

金融专员：我们公司现在正好在做续保优惠活动，可以送您价值XX元的续保大礼包。我觉得这个礼包对你的爱车还是很有好处的，你不用多花费用，可以享受我们公司提供的更多增值服务，这个活动仅剩天了，如果你礼包推荐错过了时间就没有礼包赠送了!

客户：好的，那我考虑考虑。

（趁热打铁，把握成交的时机)

金融顾问：你是我们的VIp客户。你也知道我们都有保险续保指标的，请你多多关照，如果你在天内来店续续保指标保，我帮你把续保大礼包给你留着。

打动对方客户：既然你这么说了，那你就帮我操办吧。我明天到你4S店去找你。

8认真用心激情.销售技巧话术客户异议处理话术

1、不贵呀，保险费都是经中国xxx规定的，我们和保险公司的价格是一样的呀。电话营销的价格可能便宜一些，但服务有很大的差异。

客户：

2、保险电话营销虽然可以给你打折，光有价格优惠，但是没有服务承诺。我们公司是4S店，我们可以提供你们公司保险费紧急救援、快速定损、拖车服务、协助处理交通事故、代办验车、紧急换胎等多项免费服务。

太贵了？外面电话营销保险费可

3、我们现在店面正在搞一个续保优惠活动，可以赠送价值XX的大礼包，包括免费赠送保养和精美礼券等，以打85折呢?

对你的爱车很有用的。

4、你的朋友XX也在我们这里做续保的，他认为我们这里续保很放心、省心，所以把你转介绍给我，你看我先帮你报个价格好吗?

好问决疑：要想最快地发现客户真正关心的焦点在哪儿，我们首先得学会问问题。就像探针一样，由浅入深，由表及挖掘客户需求里，由模糊到清晰。关注客户的需求程度、了解深度、满意程度、续保的顾虑。

1、现在电话营销光有价格优惠，没有服务承诺，你理赔时找谁呢?

2、即使你比外面便宜了，但是一旦碰到保险理赔的时候，你要先垫付理赔款，然后还要到保险公司去办理理赔手续，自己会耽误很多时间的。另外电话营销的保险单，如果到客户自己到4S店面做理赔评估，很客户：可能会产生价差，这个价差还是要你自己支付的。

现在保险电话营

3、如果你自己不支付价差，外面的非4S维修店面可能会给你使用非原厂的零配件，甚至有些维修站容易销价格便宜呀，你们能给我优惠产生道德风险，把你正厂的零配件偷梁换柱，这样最后损失的还是你呀，我们是正规的4S店，有严格的监价格吗?

管。你在我们店面维修，服务和维修质量都是可以保证的。

4、我们现在店面正在搞一个续保优惠活动，可以赠送价值XX的大礼包，包括免费赠送保养和精美礼券等，价值远远高于电话营销的优惠价格，对你的爱车非常有用。而且活动就到月底就要结束了，你看我先帮你报个价，如果满意就到我们店面来续保吧。

适时成交：就好像足球场上的临门一脚，只要踢好这一脚----促成，就是射门成功了----客户签单付款。要耕种更要踢好临门一脚收获----没有促成就没有交易。

9认真用心激情.销售技巧话术客户异议处理话术

1、我们是4S店，有原厂的零配件和完善的售后服务，可以保证我们的维修和服务质量。

2、我们和各大保险公司长期合作，保险公司在理赔定损的时候我们可以协助客户，快速定损。

客户：

3、如果你自己在外面投保，没有专业的售后人员帮助你，你都不知道到底损坏哪些零配件，哪些必须要更你们保险理赔有换，哪些可以修复，价格多少，你都不知道，而我们是就是你的专家。可能在保险理赔的时候会产生定损哪些优势呢?

价格低于实际的维修价格，客户要支付差价，如果在我们4S店续保的话，我们可以和保险公司协商价格，客户无需多支付额外的费用。等于帮助你省下一大笔钱呀!

4、保险公司购买保险得到的利益都是一样的，惟有超增值的售后服务才是真正带给客户附加的价值。

承诺我们的售后客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了我们的保险后，能够得到良好的服务。持续不断的电话服务让客户买的放心、节日的问候等待，都会给客户良好的感觉。对于答应客户的事，千万不要找借口拖延或不办。

客户：

1、首先认同客户的情况，请问客户是什么原因，比如说是保险资料交接不及时，还是保险公司定损时未能我的保险出险后理赔不足额，我和4S店达成一致，我们现在已设置了专人专岗，下次不会出现这种问题。

对你们公司的售

2、我们现在对驻点的保险公司已经加大了监管力度，随时监控，不会再发生同样的问题，我们也可以提供后服务不满意，一个理赔投诉电话。

如果你帮我理赔

3、问一下是去年是哪个保险公司的保险，今年我们还有其他3大保险公司合作，我们可以帮你换一个理赔到了，我就续保服务更好的保险公司给你。

让客户知道不是人都是有从众心理的。续保专员在推荐保险时，适时地告诉客户一些与他情况类似或相同的人也在我们公他一个人在我们公司办理续保司

办理了续保，他们是如何看待我们的服务的，会使客户信心大增，增强他的购买欲。

10认真用心激情.销售技巧话术客户异议处理话术

1、我看了一下你去年的投保记录，你共投保了6个险种，有车辆损失险、第三者责任险、交强险、不计免赔险、盗抢险和划痕险。你投保基本上比较齐全，恭喜你。

客户：

2、简单讲车辆损失险：主要是保你车辆遭受碰撞导致损失时保险公司予以理赔。第三者责任险是我去年买了车辆保险，万一你的车撞别人了，由保险公司赔给第三者的。交强险是国家强制保险，不计免赔险是保险公司我都不知道买了哪些保100理赔。盗抢险就是车子万一被偷了，保险公司赔一辆车给你。划痕险是车辆被划了，保险公司险，你帮我解释一下?

予以理赔。

3、XX先生，你的保险意识是很强的，这些险种都是需要投保的，万一有什么意外的话，你把风险都转嫁给保险公司了。这样就是花小钱保大钱了呀。

客户充分了解他自己所在促成前，你要确认客户充分了解你所推荐的保险商品的价格和所能带来的利益。必须实话实说，买的商品由于保险产品专业性比较强，让客户自己看条款是不明智的选择（即使他是位博士），你要用最简单的方式解释保险条款，突出重点，让客户在有效的时间里充分了解这款产品。

1、恭喜你呀，如果去年你没有发生理赔的话，今年保险公司可以给你无赔款优待，你今年的保险客户：费就可以打折。

我去年没有理赔，你看

2、我检查了一下你去年的保险单，车辆损失险、交强险、第三者责任险、不计免赔险都是必须要我今年需要买哪些保险投保的，你的车这么高档，我建议你还可以投保盗抢险和划痕险。

3、具体还是看你的车型、购买价格以及车辆停放的主要地点来帮您确定，不如您来到我们展厅，我给你做一个详细的介绍，根据您的实际情况给您量身定做一款适合您的保险产品。

向客户证明你给他的保险设计是符合他的收入客户购买车辆保险之前，客户要确信自己有足够的经济实力来购买保险，如果我们设计的保险过多水平的，客户支付过高的续保费，客户会产生逃避心理。

11认真用心激情.销售技巧话术客户异议处理话术

1、保险本来就是花小钱保大钱，保险费太贵是因为你的爱车比较高级，保险公司计算保险费是根客户：据你的车辆的购买价格以及你购买的险种来计算的。

去年保险费太贵了，我2、我帮你看看去年保单的具体险种和保额，而且根据您目前的实际情况，在不减少综合保险利益不想买这么多的保险?的前提下，我们可以适当调整一下你保险的险种结构。

3、我希望你到我们店面来，我们当面给你做个保单评估，帮你设计适合你的爱车保险计划。

奖励员工方案 篇6

为落实好义务教育阶段学校教职工奖励性绩效工资分配政策，进一步规范我校（含幼儿园）教职工收入分配秩序，维护 教职工利益，构建科学合理、公平、公正，有激励机制的内部制度，调动广大教职工的工作积极性。现根据仙教【20xx】1号《关于中小学奖励性绩效工资考核 分配指导意见》的精神，结合我学实际情况，提出以下奖励性绩效工资考核分配方案。

一、指导思想

引入机制，建立科学合理、公平、公正的分配方案，以调动广大教职工教书育人的积极性，努力推进我校教育事业持续健康快速发展。

二、考核分配原则

贯彻按劳分配的原则。以责任和业绩为依据，多劳多得，优绩优酬，适当拉开分配差距，重点向一线教师，骨干教师及作出突出成绩的其他工作人员倾斜。同时，统筹兼顾理顺学校内部各岗位人员之间绩效工资分配关系。

坚持“公开、公平、公正”原则。充分发挥民主，分配工作全过程实行公开操作，确保教职工有知情权、参与权、监督权，保障教职工的合法权益。

三、奖励性绩效工资分配方法

学校建立由班主任津贴、工作量考核、工作业绩考核三部分构成的考核分配方案。绩效工资总额中班主任津贴每班100元/月，其余部分的构成为：工作量津贴占50%，工作业绩津贴占50%。

A1、班主任津贴：

班主任每月津贴标准为100元。学校要根据班主任工作职责进行绩效考核，考核结果分合格、不合格二个等级。考核合格的每月按标准领取班主任津贴。

A2工作量（按下列四个项目的具体课时计算）

1、管理职务职责工作量：

管理职务岗位包括班主任、年段长（年段3班及以上的）、教研组长（语文科、数学科、综合科三人）、小学校长（副校长、教导主任）、学校中层及以上干部和督导员等。学校根据岗位职责考核量化，在考核合格的基础上，按下列办法折算课时数。

（1）班主任职责工作量：中学班主任工作量是本校教师周工作量的五份之一；小学班主任工作量是本校教师工作量周的六份之一。

（2）教研组长职责工作量：组织一次教研活动折算为周工作量的七份之一。

（3）行政管理职务职责工作量：中层干部正职按本单位教师平均工作量的一半折算；副职按不高于本单位教师平均工作量五份之二折算；校级副职其岗位职责按本单位教师平均工作量一半折算；教研员工作量按本单位教师平均工作量一半折算。

2、教学工作量

（1）教师周教学课时数：

计 算公式：周实际教学课时数×已聘专业技术等级系数（员级1、助理1.1、中级1.2、副高级1.3）+实际周教学课时数×学科系数（中学语、数、英小学 语、数学科系数为0.2。其中优秀类为0.2；合格类为0.15；不合格为0。其它学科系数为0.15。其中优秀类为0.15；合格类为0.1；不合格为 0）=教师周工作量（课时）。其中周实际教学课时数由标准课时数和标准班组成。周实际教学课时数=[周课时数（语数包班、跨班、跨年段的增加1 节）/15+班级学生数/40]÷2×15（节）。（上、下学期周课时数、学生人数不同的，分别计算后求平均值）

（2）由学校教导处统一 安排的代课每节折算为一节，早读折算为一节，早晚自修折算为0.5节，节日假加班日工作量折算为三节。导护一天折算为二节，行政执勤一天折算为三节。图书 管理员按教师平均工作量的十份之一；保管人员按教师平均工作量的十份之一；后勤（网管）按教师平均工作量的七份之一；生管按教师平均工作量的四份之一。

（3）学校管理岗位（含其他管理岗位）职责工作量：其他管理岗位指教辅人员及后勤管理人员等。管理岗位人员（含其他管理人员）工作量按学校相应专业技术等级（已聘）教师课时数酌情计算。

3、出勤情况（含会议和学校规定的集体活动）：

病假1节扣0.5节，事假1节扣1节，旷课1节扣5节，迟到或早退1次扣0.5节。非教学人员按工作日（6节/日）折合课时数扣。

计算公式：个人奖励性绩效工资（工作量部分）=学校奖励性绩效工资总额（减去班主任津贴，下同）×50%÷学校总工作量（总节数）×个人工作量（总节数）

A3工作业绩（含职业道德、业务能力、专业发展、工作成效）。

1、职业道德10%：

① 爱国守法，全面贯彻国家教育方针，履行有关法律法规规定的职责；

②爱岗敬业，教书育人，认真完成教育教学任务；

③关爱学生，平等公正对待学生，不体罚或变 相体罚学生；

④为人师表，作风正派，顾全大局，团结协作。

⑤下列情形之一的本项不得分：A、实行师德考核一票否决制，即违反《福建省中小学教师职业道德考 核办法》规定20条之一的；B、当年度受效能告诫或党政纪处分的。该项按各校教师民主测评与考核组测评的平均值计分（分优10分、良9分、中8分、差6分 计）。

计算公式：个人奖励性绩效工资（职业道德部分）=学校奖励性绩效工资总额×10%÷学校职业道德总得分×个人职业道德得分

2、业务能力20%：

（1） 德育工作10%：

①坚持以课堂为主渠道，将德育有机融入教学之中；

②注重培养学生良好的学习、行为习惯；

③注重学生心理健康教育；

④组织内容健康的各类活 动，陶冶学生情操；

⑤帮助学习困难学生的措施落实。该项得分按各校教师民主测评与考核组测评的平均值计分（分优10分、良9分、中8分、差6分计）。

（2） 教学常规10%：

①认真备课，教案齐全、规范1.5分；

②从学生实际出发，精心组织教学，改进教学方式1.5分；

③运用现代教育技术开展教学活动1分；

④ 教学内容科学、正确，不出现知识性错误1.5分；

⑤及时进行教学辅导，认真批改作业2分；

⑥运用多种方式评价学生的学习效果1.5分；

⑦坚持课后反思，认 真总结教学经验1分。

非教学人员：学校根据其岗位职责和工作量完成情况及效果进行量化评分（优10分、良9分、中8分、差6分）。

计算公式：个人奖励性绩效工资（业务能力部分）=学校奖励性绩效工资总额×20%÷学校业务能力总得分×个人业务能力得分

3、专业发展10%：

（1）继续教育5%：

①有参加培训的过程记录和总结（2分）；

②按规定参加学历达标或各类培训，完成规定学分，考试考核合格（1分）；

③积极参加校本培训以及其他各种进修学习（2分）。

（2） 教学研究5%：

①承担各级各类公开课、研究课和示范课教学（含课堂教学竞赛、教学技能竞赛获奖的），县级及以上的得2分、中心小学的1.5分、本校得1 分；（同一类活动取最高项）

②参加教研活动的情况，优得1分、良得0.8分、中得0.5分；

③参加课题研究（以结题为准）、撰写教学经验总结或论文情况 （不含职评规定的论文）,县级得1分、校级0.5分；

④以老带新，发挥骨干教师作用情况，得1分。该项由片区以上证书材料评定。

计算公式：个人奖励性绩效工资（专业发展部分）=学校奖励性绩效工资总额×8%÷学校专业发展总得分×个人专业发展得分

4、工作成效10%

（1）教学效果5%：

①合格率2分、巩固率1分、进步率情况1分；

②学生和家长的反映情况1分。

（2）育人效果5%：

①学生获奖情况，县级及以上的2分、学校得1.5分；

②学习困难学生进步的情况，优得1分、良得0.5分；

③无安全责任事故发生得2分，否则不得分。

非教学人员由测评小组根据职责完成情况评定，优得10分、良得8分、合格得6分、不合格得2分，属于学校行政人员管理职务职责范围内工作，受县局通报批评一次降一个等级。

计算公式：个人奖励性绩效工资（工作成效部分）=学校奖励性绩效工资总额×10%÷学校工作成效总得分×个人工作成效得分

（3）综合评价奖励2%：该项由各校根据实际情况评定，可对规定外的兼任科股人员，节假日误工及对学校教育事业发展有突出贡献的教职工进行适当的奖励。

工作业绩项：中心小学管理人员按相应技术等级的平均值计分，教辅、后勤人员按教师民主测评和考核组测评的平均值计分。

四、其他事项

1、各校要成立以校长为组长，教导主任、班主任、教师代表为成员（5-7人）的奖励性绩效工资分配工作考核小组，负责奖励性绩效工资考核量化等工作。

2、借用外单位的教职工，其奖励性绩效工资按学校相应已聘的专业技术等级平均值（班主任津贴部分除外）领取。

本分配方案自教代会通过后生效，适用于20xx年度奖励性绩效工资分配。

奖励员工方案 篇7

1、你的假装努力，欺骗的只有你自己，永远不要用战术上的勤奋，来掩饰战略上的懒惰。

2、一个人的性格决定他的机遇。如果你喜欢保持你的性格，那么，你就无权拒绝你的机遇。

3、苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴；有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚

4、含泪播种的人，肯定可以含笑收获。

5、不要灰心，不要绝望，对一切都要乐观……需要有决心——这是最要紧的，有了决心一切困难的事都会变得容易。

6、谁不向前看，谁就会面临许多困难。

7、学习如赶路，不能慢一步。

8、用心思索造成用心人生，消极思索造成消极人生。

9、谁不向前看，谁就会面临许多困难。

10、成长是一场和自己的比赛，不要担心别人会做得比你好，你只需要每天都做得比前一天好就可以了。

11、精细不做假，财会我当家。

12、选择只有一次，选错了，也只能走下去。

13、潜心复习战高考，信心满溢跃龙门！

14、眉上几分愁，且去观棋酌酒；心中多少乐，只来种竹浇花。

15、人生在世不会总是一帆风顺和美妙动人的。

16、成为真正的领导者之前不可或缺的一项经验就是失败。

17、哪有什么天生一对最般配，只是一个懂得包容迁就另一个懂得适可而止。

18、走不完的路，知不完的理。

19、不要太在乎自己的长相，因为能力不会写在脸上。

20、挫折磨难是锻炼意志增加能力的好机会。

21、因为梦想在我们心中，高考是我们的天地。

22、得到了媚俗，失去了真实，要坚定信心，拥有自我。

23、我要做的只是以我微薄的绵力来为真理和正义服务。

奖励员工方案 篇8

11月续保团购活动

1、活动时间：xx年11月22---23日团购活动

2、活动地点：

3、活动对象：xx年11月至1月购车及售后DMS系统同期客户。

4、活动内容：凡在活动期间续保商业险+交强险：

①赠送代金券1000元或保养一次，加送油漆劵300元。（本券仅限续保车辆专用，禁止转赠，本券不找零）②赠送四轮动平衡一次。③赠送四轮定位一次。

④入会客户续保加送1000元积分（年底兑换礼品或代金卷）按以上优惠措施有效期与保险期限相同，过期作废。

11-12月需要招揽的车辆有XXX台，然后平均分配给接车员。

严江山

郭忠贵

合计项目电话台次达成台次达成率

奖励：按照集团标准，达到5%的续保率给予服务顾问1000元奖励，达到基本任务方能奖励（三人都完成奖励1500元，既每人500元）招徕话术：见ppT

教学奖励方案

为了明确自己的工作目标。我们需要作好合适的方案，你知道方案是什么吗？以下是幼儿教师教育网为您整理的有关“教学奖励方案”的全面介绍，此文章仅供参考请勿以此为据！

教学奖励方案 篇1

为了进一步加强学校管理，全面提升教育教学质量，认真落实“提质十项规定”，现就我校开展“提高教育教学质量”的活动制定如下方案:

一、指导思想

以办人民满意教育为目标，以学生发展为根本，以“明确一个目标、抓好两大建设、实现三个转变、突出四个重点、落实五个突破、做好六项工程、办好十件实事”为举措，全面提升师资队伍素质，规范教育教学管理、提升教学质量.

二、组织机构

成立 “教育教学质量管理”领导小组

组 长:蒲东平 副组长:黄 云 王 扬 张某[隐私自动屏蔽] 刘某[隐私自动屏蔽]

组 员:向 磊 蒋某[隐私自动屏蔽] 段 锐 王 华 张继平 贾某[隐私自动屏蔽] 欧某[隐私自动屏蔽]

吴某[隐私自动屏蔽] 袁 兵 各年级组长 各教研组长

下设“教育教学质量管理”办公室

办公室主任:蒋某[隐私自动屏蔽]

成员:段 锐 王 华 张继平 贾某[隐私自动屏蔽] 吴某[隐私自动屏蔽]

三、目标任务

（一）改进教研方式，强化校本教研

学校将加大校本教研建设的力度，注重教研的实效性，多开展以提高教师专业水平和自身素质为重点的培训和教研活动.要大力推行集体备课制度，同时积极开展以教学管理、教学研讨、教师培训、学生思想品德教育和心理健康教育等多方面为中心的交流活动.

（二）建立多元评价，促使全面发展

为全面提高学生素质和促进学生的个性化发展，学校提出不能以单一的分数来衡量、考核教师和学生，把下午第三节设为课外活动课，加强学生的思想品德、文明礼仪、勤俭劳动、社会实践、文体艺等各项教育，各年级每周一节文明礼仪课、班队活动课，大队部和德育办联合检查评比，纳入教师的期末绩效考核.每期教师的'评优选好综合各项考核得分进行评选，师德执行一票否决制度，学生期末三好学生的评定每班不超过百分之五十，全面民主评选.摒弃以前的教学成绩决定老师的教学质量高低，学生成绩决定学习优劣的片面评价制度.

（三）引进先进理念，实现模式转变

结合学校实际，科学制定出切实可行的教学管理制度，用制度全方位、全过程管理教学，促进教学.开展“先学后教，教学合案”的教学改革，让教学顺序改变，学生知识的建构和自主学习的更好落实，为师生提供多向交流，为教师的教学科研提供舞台.严格按照新修订的《义务教育各学科课程标准》开展教学.通过严格执行教学管理制度，将制度贯彻落实到每一个教研组、每一名教师.并在实践中逐步健全、完善教学管理制度，探索出适用性、可操作性强的管理办法，提高学校教学常规管理水平.

（1）加强备、教、辅、批、考、析教学环节的跟踪管理，注重奖勤罚懒.

（2）坚持推门听课.学校校长、分管教学的副校长、教务主任每周确保推门听课.看教师课堂教学能力，看学生“三维”达标情况，查堵学校教育教学管理缺口.

（3）开展常态化的有效教研活动.学校成立校级督导组，除了每周一次的常规教研活动外，每个教师每期必须上一节课改汇报课.平常教导处有计划、有目标的选择班级督查课堂教学，主要通过听课，检查作业布置和批改，部分学生座谈会等，及时地向任课教师提出一些建设性建议，及时反馈学生的学习信息.

（4）坚持每周一次的集体备课活动.一个人的力量是有限的，集体的力量是无限的.通过年级组集体备课让更多的教师更好地把握教材重点、突破难点，一份导学案初稿经过反复研讨、修改，再经年级组长审核，最后由领导签印方可使用.

（四）开展“名师”工程，提高整体水平

积极建立师徒结对制度.充分发挥学校骨干教师的作用，利用他们在校内定期承担示范教学活动，做好师资力量的优化组合.同时积极为青年教师搭台子、铺路子、压担子，促进青年教师快速成长，努力构建一支会学习、会反思、会研究的高素质的教师队伍，为提高教育教学质量提供保障.

（五）借鉴先进经验，创新工作思路

我校将积极参与市、县组织的教学研讨活动，学习、借鉴具有特色、富有成效的好经验、好方法，结合本校实际，创新教学管理模式，改进课堂教学模式，向课堂教学要质量，下大气力全面抓好教育教学质量的提高工作.我校投入大量的人力物力派教师出去学习取经，綦江模式、后叶模式以及双江小学的“上善课堂”，让老师们大开眼界，我校立足自身资源优势和特色，基本构建“阳光课堂”课改模式，让学生“被动性的学”转变为“创造性的学”，让学生在合作、自主、探究中享受到学习的快乐，体验到成功的喜悦.

四、具体措施、

1、认真分析本校教学现状，提高认识，加强领导，狠抓管理，科学制定切实可行的活动方案.

2、组织开展理论学习，开展各类研讨课、观摩课展示和评比活动.结合学校实际，积极开展丰富多彩的教学活动，在提高教师能力水平和提升教学质量上下功夫.

3、开展以提高课堂教学效益为主题的优秀论文、优秀教学案例评选活动并装订成册.

4、建立和完善家长委员会，并参与学校管理，促进学校发展各项制度.坚持家访制度，加强家校沟通与联系.

5、着力打造学校品牌，精心编排校志，坚持文化立校、文化塑魂，提升学校品味.

6、定期对学校各年级教学质量进行抽测，召开经验交流会，并及时进行总结

教学奖励方案 篇2

教学奖励方案 篇3

根据仁怀市教育和科学技术局对教育教学质量考核指标要求，为了更好地激励全校教职员工围绕教育教学中心开展工作，充分发挥学校激励机制正确的导向作用，以奖励“有效劳动”、重奖“高效劳动”为基本原则，制定本方案：

一、奖项设置：

（一）、统考科目半期、期末考试成绩总提高率排名奖

学科奖：以授课教师所上全部班级为单位，学科平均分提高率（占、及格提高率（占、优良提高率（占三者之和总提高率在学校同级同科排名奖励（毕业班中考成绩当做期末统考)。同级授课教师为二人的，设一等奖一名，奖金。

班级奖：以班级为单位，分年级进行。全科平均分提高率（占、及格提高率（占、优良提高率（占三者之和总提高率在学校同级排名的班主任予以奖励（毕业班中考成绩当做期末统考），每年级设一等奖一名，奖金200元，二等奖一名，奖金150元。

说明：

；

2、会考作为过关考试，该次考试不设奖；

（二）、音乐、体育、美术教师中考特长生辅导术科成绩上仁怀一中录取线，奖励茅台高中、仁怀四中录取线一人，奖励80元/人。

（三）、中考升学奖

学校根据各班实际对九年级升入仁怀一中人数定标，超任务完成正取一人任课教师按周课时比例进行奖励（，超任务完成配额生一人任课教师按周课时比例进行奖励（。

二、以上所有奖励，有下列条款之一者，取消奖励资格

；

训斥、体罚和变相体罚学生引发安全事故，并造成社会影响的不予奖励；

评卷过程中徇私舞弊、弄虚作假，经查实者不予奖励，并追究相关责任人责任；

三、凡是获奖者，其成果仍然可根据学校的各种方案纳入考核。

教学奖励方案 篇4

为充分调动教师的工作积极性，逐步完善教育教学质量监测和奖励机制，促进学校教育持续健康发展，根据《关于进一步提高中小学教育教学质量的若干意见》（温政办〔xxxx〕137号文件）和《州温市教育局直属普通高中教育教学质量奖实施办法（试行）》（温教办研〔xxxx〕90号文件）文件精神，参考《浙江省州温中学教育教学质量奖励方案》，特制定本方案。

一、学校成立考核小组负责考核奖励，具体人员名单如下：

组长：x 成员：xx。

二、教育教学质量考评办法

1、教育教学质量奖由教学达标奖和教学贡献奖两项组成，每年表彰奖励一次。

2、教学达标奖：以学校高考前三年本科录取率成绩为依据，当年高考本科录取率达到前三年平均值认定为达标。

【奖励对象】非高三教职工、高三任课教师、高三班主任。

【奖励标准】

①非高三教职工：高三任课教师=1:3，奖励基数为4000元；高三班主任再奖5000元。

②体育组按1.5人（10个班每周2节，满工作量14节）高三任课教师标准，补发差额部分；

③技术组按0.8人（10个班每周6节1个月，6个班每周6节1个月，满工作量12节）高三任课教师标准，补发差额部分；或者按人均1500元补发差额。

④州温中学编制在五十一中支教的'教师，参照州温中学的奖励方案。

⑤根据当年高考本科率与前三年平均值的变化情况，经学校考核小组集体讨论，酌情对奖励基数和高三班主任奖进行增减。注：xxxx年基数增加200元。

3、教学贡献奖：根据当年高考统计数据，结合州温市一模、二模等联考数据，对高三教育教学质量作出贡献的教师进行绩效奖励。

【奖励对象】非高三教职工、高三任课教师、高三班主任。

【奖励标准】

①全段本科率理科前三名、文科前两名分别奖班级团队a元，奖金分为7份，班主任两份，其余科任老师各一份。

②本科边缘生每考上一个本科奖班级团队b元，奖金分为7份，班主任两份，其余科任老师各一份。

③本科边缘生本科达成率（班级边缘生上线人数除以班级边缘生总数）理科前三名、文科前两名分别奖班级团队c元，奖金分为7份，班主任两份，其余科任老师各一份。

④本校自己培养的学生每考上一个一本奖班级团队d元/人，奖金分8份，班主任两份，段长及其余科任老师每人一份。

⑤州温中学委培生每考上一个一本奖全段老师e元/人（限以五十一学校名义送的委培生）。

⑥一模、二模学科成绩在二类学校中排名一、二、三分别奖备课组f、g、h元/人；排四至十奖备课组i元/人；排前十一至十五奖备课组j元/人。

⑦非高三教职工奖励额度为高三任课教师（不含高三班主任）平均值的1/3。

⑧体育组和技术组奖励额度在非高三教职工的基础上，按1.5人、0.8人高三任课教师，补发差额部分。

教学奖励方案 篇5

一、指导思想：

为扎实推进我校课堂教学改革，有效提升教师专业水平，提高教育教学质量，全面实施素质教育，构建以学生自主、合作、探究为基本学习方式的高效率课堂教学模式，设计本实施方案。

二、组织机构：

1、学校成立高效课堂教改实验领导小组，全面负责我校教改工作：

组 长：张庆功

副组长：肖明昌 孙宾

组 员：刘国庆 荆诚财 武大全 翟端国

2、领导小组职责：

①负责对本校教改实验的领导、组织，总体安排部署，确定工作方向，制定各种制度、职责、实验计划和实施方案。

②做好教改实验宣传工作，具体组织对高效课堂教改理论的学习、研讨和执行，并做好推进教改实验的日常工作，认真组织教师的教改培训、教法研究等校本培训工作。

③深入开展调查研究，根据工作需要，及时召开专项教改实验工作会议。及时发现和反映实验过程中遇到的问题，提出解决问题的建议。

④组织教改经验交流和阶段性总结。

⑤在经费使用、教学设施设备的投入、教育教学管理制度的建设与完善等方面提供保障，组织协调并及时解决教改实验工作中遇到的困难和问题。

三、目标任务：

教学实施、教学评价、教学研究能力。

和谐、开放、富有活力的课堂，全面提高学生自主、合作、探究、拓展、延伸的学习能力，初步形成正确的人生观、价值观，提高学习效率。

教学质量高、学习效益高的目标。

4、引导教师继续深化课程改革，不断提高教师理解课标和把握教材的能力;通过教学有效性的实践和改革，逐步形成学校灵活多样的高效课堂教学模式，促进教学质量和效益的显著提高。

5、通过开展多种形式的校本培训，促使教师准确理解课标要求，系统掌握教材的编写体系和特点，确保课堂教学的针对性和实效性;通过更新教育教学理念和加强新课程教学实践，实现教师教学方式和学生学习方式的深刻变革，不断提高教育教学质量。

四、实施步骤及措施:

大体分为三个阶段，各阶段具体要求如下：

第一阶段：典型带动，模仿适应阶段(20xx年2月—20xx年3月)

本阶段主要目标为：

1、做好全体教师的理念转变工作，让全体教师认识到进行课程改革，全面启动高效课堂教改实验的必要性和紧迫性，并且能积极投入到高效课堂课改实践当中去。

网络自学、现场观摩等方式让全体教师掌握有效教学高效课堂相关的理论和实践操作，理解高效课堂教学改革的实质，适应高效课堂课型的基本教学模式，并能在自己的课堂中付诸于实践。

合作学习的意识，进一步提高学生的自信心和学习的主动性。

具体措施：

数学两科高效课堂教改实验。

表册，编印并下发高效课堂教学模式的相关资料，各教研组组织教师认真学习相关制度、方案、措施、理论、案例。

周归定承担，语文、数学各一节。

模仿、实践中去。划分学习小组，确定学术助理，选举学科长和小组长，并引导学生积极投入到各项学习展示中，加强教师的主导作用，及时对学生进行评价、引导。要求每一位参与教师及时总结反思，总结教改中的成功经验，提出存在的有关问题，以便于互相交流，共同提高。

5、学校领导包班听课，及时了解实施过程的困难，反馈有关存在问题，总结并推广优秀经验。

第二阶段：全面启动，熟练应用阶段(20xx年4月1日—20xx年9月30日)

本阶段的大体目标为：

各学科教师在总结前一阶段经验的基础上，完善各种制度要求，各学科初步形成“预习--展示--反馈”的高效教学模式，全体教师对此种教学模式的认识进一步深入，并能熟练地在教学中加以运用。由对重视研究教法彻底转到重视研究学生的学法，驾驭课堂的能力明显增强，能灵活处理课堂上的偶发事件。使学生逐渐适应这种教学模式，学生的学习高效，发言积极，学习兴趣浓厚，成绩能有明显的提高。

具体措施：

1、各位教师做好从理论到实践的转化工作，大胆实践和探索“高效课堂”教学模式。加强在预习课上小组合作交流的指导，深入研究指导学生预习的有效方法，不断培养学生的自学能力.

研讨课、示范课、课堂教学比赛、经验交流会、专题探讨研究等多种方式提高全体教师运用高效课堂课堂教学模式的能力，引导广大教师不断巩固学习成果，不断深化创新课堂教学模式，使广大教师尽快掌握此教学方法，准确高效地指导学生自学，信心十足的进行展示，精练高效地进行反馈矫正，保证课堂教学的优质高效。

督促工作，对工作中出现的问题及时予以纠正，切实保证每节课的教学效率，防止课堂出现失控现象。同时，教导处和教研组要加大对备课的检查和指导力度，通过抓备课来提高教师对教材的把握和学法的研究，在备课研讨中重视学法的研讨，要多研究学生的学习方法，要多方面、多角度预设学生在学习中遇到的问题及采取的办法，以此提高在课堂上对学生学习的有效指导能力。

4、学校在五月份进行一次四年级语数学科高效课堂教改实验汇报观摩活动，通过听评课初步确定出各学科教改带头人，并对其重点培养。

第三阶段：经验推广，总结提高阶段(20xx年10月1日—20xx年1月)

本阶段大体工作目标为：

教师已积累“高效课堂”的做法，各科教学模式定型。老师和学生都能适应这种新的教学模式，部分老师形成了自己的教学风格。学生的自学能力合作意识进一步增强，教学质量有明显的提高。

具体工作：

教育随笔、教学研讨等形式在全体教师中予以交流推广，以期充分发挥骨干教师示范带头作用，促进全体教师共同提高。

措施，以便于深入以后更进一步的使高效课堂研究向纵深发展。

优秀班级、教师个人进行表彰奖励。

奖惩措施 对考核在前三名的老师，学校将在年终评为“课改标兵”等荣誉称号，并优先考虑评为每学年的“优秀教师”。

教学奖励方案 篇6

根据我校实际生源情况，为配合“教学质量诊断跟踪”实施，经校方讨论，现将质量奖励方案公布如下：

一、凡参加区级监控，由区教育学院组织阅卷的考试：

给予语、数、英执教老师奖励

区平均分≦班级平均分＜1分，奖励500元

再超每1分奖励100元，小数点保留一位

例：区平均分78.5，班级平均分79.6，奖励500+110=610元

奖励按班级为单位。

二、凡参加区级监控，由校教导处组织阅卷

给予语、数、英执教老师奖励

参照区教育学院组织阅卷奖励方法的50%

三、凡参加区监控的班级，由于区不公布班级平均分，以区监控前校监控的分数为参照分，参照区平均分及其他班级的平均分按比例折算估出其成绩，参照区级监控，由校教导处组织阅卷的奖励方法同样给予奖励。

四、凡参加区监控的班级，未达到区平均分，但没有轮到上级主管部门进行矫治，涉及到的教师适当给予200元奖励。

五、凡参加区级抽样、采样，由校教导处组织阅卷

给予语、数、英执教老师奖励

区平均分≦班级平均分＜1分，奖励100元

再超每1分奖励20元，小数点保留一位

六、凡参加区级抽样、采样未达到区平均分，又没有轮到上级主管部门进行的矫治，涉及到的教师适当给予100元的奖励。

七、凡参加区级监控、抽样、采样后，上级主管部门到学校调研学科成绩大幅度提高的成功经验，学校奖励涉及到的学科老师1000元。上级主管部门到学校调研学科成绩大幅度下降进行矫治的，学校不予奖励。

教学奖励方案 篇7

为强化教学质量管理、提高广大教师狠抓教学的积极性，增强各教学工作岗位的质量责任意识，促使我校毕业班、非毕业班教学质量位次的大面积提高，体现尊重实际、尊重规律、尊重劳动的人本精神，特制定本办法。

一、非毕业班教学质量奖

非毕业班教学质量奖励参照学期末全县统一检测考试评比文件，评比以合格率（或均分）为主要

依据，均分和优秀率为参数，确定各科成绩位次，设立位次奖。位次奖分为三个区间，体现奖励区别，即倒数第

二、毕业班教学质量奖

单科位次奖、学生个人总成绩奖及单科成绩奖四个奖项，单科成绩位居全县倒数一、二名的代课教师不享受奖励。

高职中任务指标奖，依照学校财力酌情予以奖励。具体金额以校委会会议形式讨论确定。完成或超额完成学校下达的升学任务指标所得奖励，以教学班为单位予以分配，分配以单科成绩的位次体现奖优罚劣的宗旨。

3、奖励办法：

（1）完成学校下达的任务指标的班级发给奖金500元，该班班主任发给责任奖100元。

（2）超额完成任务指标的班级在500元奖金的基础上设立追加奖金。每超额完成一名重点高中指标追加奖励400元，该班班主任追加奖励50元。

（3）升学考试单科成绩位居全县倒数第4名至倒数第9名每个位次奖励50元，位居全县倒数第10名至倒数第14名每个位次奖励100元，位居全县倒数第15名至顺数第1名每个位次奖励150元，位居全县前三名发特别奖每位次奖励500元。

（4）xx中学特长班若给学校下达招生计划，学校仍然给体育教师及相应班级划定预算升学任务指标，奖励不受完成任务与否的限制，初录1名，发给辅导教师奖金20元，正式录取1名，则划归相应班级的目标任务之列。辅导教师获奖200元。

（，每出现，每出现1名奖100元。此项奖金划归该生所在班级奖金总额之中予以分配。

（6）各班在学生毕业离校前将应收的费用给学校结清的班级奖班主任100元。

三、学科竞赛奖

1、校级参赛教师获得三等奖奖励30元，二等奖奖励40元，一等奖奖励50元。

2、辅导学生参加县级教育主管部门举办的学科竞赛，获县三等奖，奖励指导教师每人次100元，获县二等奖，奖励指导教师每人次150元，获县一等奖，奖励指导教师每人次200元。

3、辅导学生参加市级教育主管部门举办的学科竞赛，获市三等奖，奖励指导教师每人次300元，获市二等奖，奖励指导教师每人次400元，获市一等奖，奖励指导教师每人次500元。

4、教师本人参加县级以上举办的各项竞赛，获得县优秀奖奖励50元，县三等奖奖励100元，二等奖奖励200元，一等奖奖励400元；获市级优秀奖奖励200元，市三等奖奖励400元，二等奖奖励600元，一等奖奖励800元；省级竞赛获得名次按市级翻倍。

，获得三等奖奖励50元，二等奖奖励100元，一等奖奖励150元，市级获得名次按县级翻倍，省级类推。

6、县级组织的体育比赛获奖由行政会另行讨论予以奖励。

四、非教学人员责任奖

根据承担工作的完成情况，由学生代表、全体教师和考核领导小组综合评定为“优（、良（、中（、差（”予以奖励，奖额由学校行政会议决定。综合评定为“差”则不予以奖励，“中”按总奖额1/3予以奖励，“良”按总奖额的2/3予以奖励，“优”按总奖额全部予以奖励。

五、奖励说明：

通报材料下达之后兑现）。

2、奖励依据限定为教体局或教研室下发的成绩通报表。

3、具体奖金分配方案依单科成绩位次先后拉开档次，由教务处拟订，学校审核方可发放。

均分，体现区别，兑现相应奖金。

5、竞赛奖每学期学校按文件或证件兑现一次。

6、本奖励办法试行一年。若上级评比精神变动；学校实际及学情实际的变化；招生制度及计划的调整，本制度将做相应的修改。

教学奖励方案 篇8

一、指导思想

为打造学校信息化课改教学特色，提高我校信息班教育教学质量，充分调动老师们的工作积极性，发挥信息班老师的团结协作精神，体现工作绩效，特制定20xx年上期初中信息班工作奖励方案。

二、评价方法

1、奖励对象与项目

（、班主任（、年级组长（

（、信息化课改班管理奖（主要包括班主任、年级组长的德育、教学管理奖）

2、奖励办法

（教学管理x台使用、教学成绩、以及管理状况来制定人均奖励金额标准。

根据老师们教学管理x台使用、教学成绩的实际情况，信息化课改班教学奖各任课教师人均奖励金额学校定为500元，信息化课改班管理奖班主任人均奖励金额也为500元，年级组长的管理奖奖励金额由每班班主任人均奖励金额的15%合成。

（。

三、具体奖励方法

1、信息化课改班教学奖

（1）教研奖

第一部分：教师示范课或公开课或校际交流课（包括上交教案、反思、课件）占教研奖奖励总金额的50%。

第二部分：教师论文、心得、校内评优、校外评奖等情况占教研奖奖励总金额的50%。

（2）教学管理x台使用奖

教学管理x台使用奖从教师使用新老版讨论、资源、测试、作业、答疑、文件等个数累计，再按照各学科课时系数折合，折合后按7元/个计算。

（3）教学成绩奖

教学成绩奖参照四次考试数据（第一次月考、期中考试、第二次月考、期末考试），按照每次平均分的名次设定积分，老师的积分累计后再按积分相对应的金额进行奖励发放。（一个人教整个年级信息班的老师按照平均值发放）

初二年级两个信息班按照每次考试（第一次月考、期中考试、期末考试）第一名，物理则按每次考试实际排名累计积分。

初一年级四个信息班按照每次考试（第一次月考、期中考试、第二次月考、期末考试）第一名，语、数、外则按每次考试实际排名累计积分。

2、信息化课改班管理奖

信息化课改班管理奖按照班级德育管理和教学管理后班级总成绩等数据参考发放，年级组长的管理奖奖励金额由每班班主任人均奖励金额的15%合成发放。

教学奖励方案 篇9

为加强教育教学质量管理，激励我县中小学校及广大教师爱岗敬业，切实加强校本研修，不断深化课程和教学改革，全面推进素质教育，努力提高教育教学质量。根据《中共小金县委小金县人民政府关于促进教育发展新跨越的决定》、《阿坝州中小学教学质量评估办法》，特修订《小金县中小学教育教学质量评比奖励办法》如下：

一、领导小组：

组长：教育局局长

副组长：教育局党组书记分管副局长

成员：教育局副局长各股室负责人

二、资金来源：

县人民政府划拨资金

三、评奖类别：

教育教学质量奖，教研、教育科研成果奖。

四、评比类别学校划分

（一）小学

综合学校办学规模(学生人数不低于办学条件、师资结构、同时结合上一学年教学质量排名等情况，将全县二、三类学校，其中一类学校窝底小学、潘安小学为三类学校；营盘小学、城关二小为二类学校，另三所根据前一年教学质量实行动态管理。

一类（: 美兴小学

二类（: 城关二小、营盘小学、沃日小学、达维小学、新桥小学。

三类（：日隆小学、日尔小学、结斯小学、老营小学、崇德小学、美沃小学、沙龙小学、宅垄小学、新格小学、两河小学、抚边小学、木坡小学、八角小学、双柏小学、汗牛小学、窝底小学、潘安小学。

（二）初中

中学设一类学校二类学校三类学校2所；

一类（：小金中学

二类（：美兴中学、达维中学

三类（：木坡中学、汗牛中学

五、评比办法及奖项设置

A:教育教学质量奖

（一）教学质量单科奖

凡参加州、县统测的小学、初中、高中教学质量检测的所有学科设教学质量单科奖。

1、参评条件

（；学生正常流动情况，须在学年统测“编号造册”之前出具有力的证明，交教研室审核、认定，方可有效。

（2）班级学生人数不少于15人。

（同年级同学科前列者；

（网络班学科分值须降低方可参评。

（5）高中参加州统测科目平均分需高于同类学校同年级同学科平均分方可参评。

2、成绩计算

小学：学科分值=参考分值×10%+合格分值×40%+优生分值×30%+平均分值×20%

初中：学科分值=参考分值×10%+合格分值×50%+优生分值×20%+平均分值×20%

高中：考试成绩以平均分计算。

3、奖项设置

小学：同时符合以上三个条件的一类学校，各年级各学科评出一等奖一名；二类学校，各年级各学科评出一等奖一名，二等奖二名；同时符合以上三个条件的三类学校，各年级各学科评出一、二、三等奖各一名、两名、三名。

初中：同时符合以上三个条件的全县各类学校各年级各学科评出一等奖一名、二等奖一名。

高中：参加州统测的学科，符合以上参评条件的，分别评出一等奖一名、二等奖一名；由县、学校自行组织考试的学科，分别评出一等奖一名。

4、奖金额度

一等奖奖金不低于600元，二等奖奖金不低于400元，三等奖奖金不低于200元。

（二）中考教学质量奖

小金中学每年中考不少于美兴中学、木坡中学、汗牛中学只要达到以下奖励标准则予以奖励。

示范性、一般高中的学生上线人数)计算升学率，超过本校上一年升学率的奖励任课教师集体奖金不低于5000元。

2、升学奖：在本县读满三年以上的初中应届毕业生，其中考成绩在州内评比奖励标准。

获全州前1—10名，每一名奖励任课教师集体奖金不低于15000元；奖励学生个人奖金不低于1500元。

获全州前11—20名，每一名奖励任课教师集体奖金不低于10000元；奖励学生个人奖金不低于1000元。

获全州前21—30名，每一名奖励任课教师集体奖金不低于8000元；奖励学生个人奖金不低于800元。

获全州前31—50名，每一名奖励任课教师集体奖金不低于6000元。奖励学生个人奖金不低于600元。

学校根据任课教师业绩，制定奖金分配方案，具体落实到每一位教师。

（三）高中教学质量奖

在小金中学读满两年以上的考生，每年高考不少于7人硬上三本线，方可获以下所设奖项，少于7人则不予奖励。

1、高三升学率奖

以学校升学人数计算升学率，超过全州升学率的奖励任课教师集体奖金不低于5000元。

2、高中升学奖

（1）在小金中学读满两年以上的高中毕业生，其高考成绩硬上当年省控相应批次分数线后的奖励标准：

硬上一本线：每一名奖任课教师集体奖金不低于20000元；奖励学生个人奖金不低于20xx元。

硬上二本线：每一名奖励任课教师集体奖金不低于10000元；奖励学生个人奖金不低于1000元。

硬上艺体本科双线、三本线：每一名奖励任课教师集体奖金不低于5000元；奖励学生个人奖金不低于500元。

硬上一专线:每一名奖励任课教师集体奖金不低于20xx元；奖励学生个人奖金不低于200元。

（2）高三单科奖

以州成绩评定奖励为依据，进行相应奖励。

学校根据任课教师业绩，制定奖金分配方案，具体落实到每一位教师。

（四）毕业年级教学质量奖

以州成绩评定奖励为依据，进行相应奖励。

（五）教育质量综合奖

1、评比条件：

小学、初中一二类学校须按单科参评条件降低规定标准后，纳入三类学校进行全县统一评比。

2、成绩计算

小学：年度成绩=学年末统测综合分值+秋季抽测学科综合分值

初中：年度成绩=学年末统测综合分值（七年级综合分值×+秋季抽测学科综合分值

3、奖项设置

（1）学校教学质量综合奖：

小学设一等奖奖金不低于奖金不低于8000元，三等奖3名，奖金奖金不低于6000元。

初中设一等奖奖金不低于奖金不低于8000元。

（初中教学质量升类奖：

参加州、县统测的中小学校，在州内、县内评比由下一类别学校升为上一类别学校的，给予升类奖，奖金不低于3000元。

（初中教学质量升位奖：

参加县统测的中小学校设升位奖，以上一年小学、初中综合测评排序，前10位每提升一个位次的给予不低于500元升位奖，排名10位以后的`每提升一个位次的给予不低于300元升位奖。

B、教研、教育科研成果奖

（一）课题：凡立项研究并正式结题的科研成果（以结题证书、成果获奖证书为依据），获省级一等奖，奖金不低于5000元；二等奖，奖金不低于4000元；三等奖，奖金不低于3000元。州级一等奖，奖金不低于2500元；二等奖，奖金不低于20xx元；三等奖，奖金不低于1500元。县级一等奖，奖金不低于1500元；二等奖，奖金不低于1000元。

（二）课件、教学设计、课例等：凡获省级等级奖的给予二等奖、三等奖的分别给予300元的奖金。

（三）论文:获省级等级奖的给予二等奖、三等奖的分别给予100元的奖金。

如在此项奖中，有获国家级奖的，将给予高于省级奖的奖励。

（四）教师能力竞赛：获州级奖的给予州级相同奖励，获县级一等奖、二等奖、三等奖的分别给予300元的奖金。

特别说明：凡属教育科研成果奖的获奖项目，必须是经过县教育局上报的，方可有效。

六、奖励办法

颁发“荣誉证书”，并由学校依据颁奖文件的获奖名次记入教师业务档案。

颁发“奖金”。

评优选模、聘用等挂钩，在其他同等条件下，获奖者优先。

本办法自20xx年起试行。

教学奖励方案 篇10

为了充分调动广大教师的工作积极性，激励学子们勤奋读书，不断提升教学质量，经研究，特制定本奖励方案。

一、奖项设置

（一）全县教学质量奖

1、初中

初中学校获得惠东县教学质量奖一等奖第一名、第二名、第三名，按获奖学校教师总人数，分别给予人均奖励8000元、7500元、7000元；获县二等奖第一名、第二名、第三名、第四名，分别给予人均奖励6000元、5600元、5200元、4800元；获县三等奖第一名、第二名、第三名、第四名、第五名，分别给予人均奖励4500元、4300元、4100元、3900元、3800元。初中学校获得惠东县教学质量进步奖，按获奖学校教师总人数，给予人均奖励1000元。学校没有获县奖励，如果综合评价排位达到18名，按学校教师总人数，给予人均奖励1000元，综合评价排位每进1名（计算到全县排位13名），人均加奖100元。（此项奖金奖给学校，由学校制订具体奖励方案，并于20xx年1月报慈善会平山办事处备案。下同）

2、小学

中心小学校本部、洋潭学校小学部、石塘学校小学部获得惠东县教学质量奖一等奖第一名、第二名，按获奖学校教师总人数，分别给予人均奖励4500元、4300元；获县二等奖第一名、第二名、第三名，分别给予人均奖励3500元、3400元、3300元；获县三等奖第一名、第二名、第三名、第四名，分别给予人均奖励2500元、2400元、2300元、2200元。其它小学获得惠东县教学质量奖一等奖，按获奖学校教师总人数，给予人均奖励4300元；获县二等奖，人均奖励3400元；获县三等奖，人均奖励2300元。如果全镇小学获全县集体一、二、三等奖分别另加奖10万、7万、5万。小学获得惠东县教学质量进步奖的学校，按获奖学校教师总人数，给予人均奖励800元。学校没有获县奖励，如果学校总分平均分全县排位达到100名，按学校教师总人数，给予人均奖励800元，总分平均分全县排位每进5名（计算到全县排位70名），人均加奖100元。（此项奖金奖给学校，由学校制订具体分配方案。）

（二）优质生源奖

1、各初中学校学生在当年高中招生考试中进入全市前100名(含并列)的，按进入的人数每人10000元奖励给各学校，进入全县1-200名(含并列)的，按进入的人数（减去进入全市前100名的）每人3000元奖励给各学校，进入全县201-500名(含并列)的，按进入的.人数每人2000元奖励给各学校，进入全县501-3000名(含并列)的，按进入的人数每人300元奖励给各学校。（此项奖金奖给学校，由学校制订具体分配方案。）

2、全镇各小学学生六年级统一考试进入全县1-200名(含并列)的，按进入的人数每人3000元奖励给各学校，进入全县201-500名(含并列)的，按进入的人数每人2000元奖励给各学校，进入全县501-3000名(含并列)的，按进入的人数每人300元奖励给各学校。（此项奖金奖给学校，由学校制订具体分配方案。）

（三）学科优秀奖

1、在高中招生考试中，学校如果没有获县奖励，但学校单科成绩（参考率达按县教育局要求，一分三率排位的和除以4）全县排位达到全县综合评奖一、二、三等奖的相应的名次（相当于1-3名、4-7名、8-12名），按该科教师总人数，按上述（一）1项的标准金额60%对学科组给予奖励。

2、在全县六年级统一考试中，学校如果没有获县奖励，但学校单科成绩（平均分）全县排位达到全县综合评奖一、二、三等奖的相应的名次（相当于1-9名、10-30名、31-66名），按该科毕业班教师总人数的50%，按上述（一）2项的标准的60%金额对学科组给予奖励。

（四）年度教学业绩优秀、良好科任教师、班主任奖

按《安墩镇中小学年度教学业绩优秀、良好科任教师及班主任评选办法》（试行）进行评比。

（五）中小学优秀学生奖

1、每学年奖励一次在全县统一考试中各年级成绩排位前50名的学生，每学年奖400名，发给荣誉证书，要求学校给予适当的奖金或奖品奖励。

2、每学年奖励一次在全县统一考试中各年级成绩进步（一年级的与上学期对比，其它年级的与上学年对比）大的20名的学生，每学年奖160名，发给荣誉证书，要求学校给予适当的奖金或奖品奖励。

3、各初中学校学生在当年高中招生考试中进入全市前100名(含并列)的，给予学生每人5000元奖金；在全县排名前100名的学生，给予学生每人2000元奖金；排名前300名的，给予学生每人1500元奖金；排名前500名的，给予学生每人1000元奖金。学生获多项奖的，领取最高奖金，不重复计算。对获本项奖励的学生，均发荣誉证书。

4、美德少年奖。各校按在校生10%的比例报送名单。

（六）考取本科以上大学生奖

20xx年对籍贯或原籍在安墩的考取博士的学生给予每人5000元奖金；考取硕士的学生给予每人2000元奖金；考取北京大学、清华大学的学生给予每人2万元奖金；考取中国人民大学、中国科学技术大学、南开大学、南京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、武汉大学、中山大学、哈尔滨工业大学的学生给予每人3000元奖金；考取其它重点院校或一般本科院校（由县考试中心界定）的学生给予每人1000元奖金。

（七）在全镇各学校课堂教学人人过关校本部培训活动中获得课堂教学一等奖、二等奖的（由县教研室评定）每人分别奖励1000元和600元，同时给学校同等金额奖励。获得班主任主题班会课一等奖、二等奖的（由县德育研究室评定）分别奖励每人1000元和600元，同时给学校同等金额奖励。

（八）对从县城到安墩支教的县级学科带头人、骨干教师、名班主任、优秀教育教学管理人员（以证书及教育局教研室或德育办的证明为准），给予1000元的奖励。

（九）在全县小学六年级第二学期综合竞赛或期末统一考试中获得全县前100名的学生，如果在安墩初中学校读满三年，每人给3000元奖励。

二、奖金支出说明

本着节约高效，没进步不奖，小进步小奖，大进步重奖的原则使用好资金。20xx年全镇所有学校奖金总额原则上不超100万。如超100万，则第（一）至（四）项奖金按比例折减。

三、各学校的奖励方案应根据本方案于20xx年2月底前制定好，并报慈善会办公室备案。制订本校的奖励方案时要发扬民主，充分征求教师们的意见。

教学奖励方案 篇11

茶庵中心校毕业班教学奖惩方案

为了充分调动九年级教师教育教学工作的积极性，建立学校工作的激励机制，鼓励先进，激励后进，努力提高我校教育教学质量，结合学校的实际，特拟定本方案。

一、奖项设置： 一）基本任务完成奖

寿县一中或以上学校大统招1人，且定向指标完成奖2400元。二）超额完成任务奖

1、大统招完成2人，且定向指标完成加奖1000元。

2、大统招完成3人或以上且定向指标完成，每增加一人加奖1000元。

3、大统招完成1人，定向指标完成后仍有达定向录取最低控制分数线，每多出一人奖200元。三）优秀奖

1、中考个人总分居全县前10名，每例奖励1000元。中考个人总分居全县前20名，每例奖励900元，依次递减，个人总分居全县前100名每例奖励100元。100名以外不再设奖。

2、中考成绩优秀率在上优秀率基础上每增加1个百分点奖励300元。

3、中考前15名学生的单科人均分与安丰中心校、三觉中心校、众兴中心校、余集中心校（以下称附近四校）相比居第一位奖励授课教师个人200元，第二位奖励100元。四）管理奖

在以上集体奖基础上另外奖励班主任5%、年级主任5%、领导组10%。五）协作奖

视对毕业班工作参与多少经校领导组研究决定。

二、奖金分配方案 一）个人奖直接发放给本人

二）集体奖

1、基础奖

集体奖总金额50%，所有授课教师均分。

2、贡献奖

集体奖金总额另外50%，按中考各科分值所占权重分配（物理、化学各加15分实验成绩后参与分配）。

三、处罚

一）无一人达大统招线

所有奖项全无，毕业班教师、年级主任共同写出反思总结。二）定向指标完不成

差1人罚200元，差2人罚400元，依次类推。有获奖资格的人员都应受罚，三）单科成绩明显居后

1、与附近四校前15名同科人均分比较，居第四位罚30元，居第五位罚40元

2、与附近四校前15名同科人均分比较低3分罚10元，低4分罚20元，低5分罚30元，依次类推。

3、不能顾全学校大局按学校合理要求进行教学工作造成本人所授学科中考成绩明显偏低影响基本任务完成的，在罚款同时须写出深刻反思

4、能按学校教学要求进行认真工作的若中考本人所授学科成绩不理想在分清原因后也可以免于罚款。

四）无1人达大统招线，且定向指标没有完成

在罚款200元的基础上定向指标作废1人加罚200元，且班主任、年级主任免职，所有与毕业班工作有关系人员每个人必须写出深刻反思。

四、本方案经教代会表决通过后，2014年春学期试行，2014年秋学期正式执行。

内部激励方案（集合13篇）

导语：在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。以下小编为大家介绍公司内部员工激励方案文章，欢迎大家阅读参考!

内部激励方案 篇1

一、总则

（一） 目的：

为提高员工的工作积极性，鼓励员工长期为公司服务，奖励为公司做出突出贡献的员工，特制定本制度。

（二） 范围：

公司全体员工

（三） 职责：

行政人事部负责本制度制定、修改、废止、解释工作；总经理负责本制度制定、修改、废止、解释之核准工作。

（四） 签署生效：

本制度自总经理签署之日起生效。

二、奖励类别与要求

（一） 工龄服务奖：

员工每工作满一年，月工资上浮50元的工龄工资。以此类推，上限为10年。

（二） 年度“优秀团队奖”：

1、评选标准：

①本部门工作高效完成，无拖沓及工作延误现象出现；

②在部门工作进度、部门内各项工作等关键节点把控严格，尽全力、想办法保证工作进度及顺利执行，保障公司经营计划、业绩的不断提升；

③候选部门年度考核业绩必须是80分（含）以上。

2、评选对象：公司各部门（以部门为单位）

3、评选流程：

年度考核业绩在80分（含）以上的部门依据本奖项要求填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。

4、奖励标准：奖金3000元 。

（三） 年度“优秀员工奖”：

1、评选标准：

①保持积极的工作态度，对公司忠诚并具有奉献精神；

②本职工作突出，对公司发展能提出合理化建议；

③全年无警告以上惩处；

④用心做事，诚信做人，得到各部门同事的认可；

⑤全情投入，勇于挑战，全力达成目标，工作完成出色；能换位思考，协作意识强，表现出高品质的工作水准；

⑥工作满一年（含）以上员工；

⑦个人年度业绩考核必须是85分（含）以上。

2、评选对象：公司全体员工；

3、评选流程：

由部门内部推荐并填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经部门负责人同意（推荐）、行政人事部部审核，总经理批准。

4、奖励标准：奖金1000元，晋升一档工资。

（四） 特别贡献奖：

1、评选要求：

①在公司经营和内部管理方面攻坚克难，取得突出成绩，工作成果对公司经营业绩及未来发展有重大作用或对管理有重大价值；

②对公司有显著贡献的特殊行为；对提高公司的声誉有特殊功绩；

③创新的项目或建议被公司采纳、实施，对公司业务的发展或提高，对节省经费、提高效率或对经营合理化等方面做出贡献者；

④对本公司可能发生或即将发生的损害能防患于未然，制止或减低损失；

⑤遇到突发事件，能临机应变，不惧风险，救护公司财产及人员脱离危难。

2、评选对象：全体员工

3、评选流程：

各部门负责人或本人依据贡献事实填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。

4、奖励标准：500—10000元，晋升一档工资，职务晋升优先。

（五） 特别荣誉奖：

1、评选标准：

在各类参评申报活动中获得名次，为公司赢得荣誉。

2、评选对象：公司全体员工

3、评选流程：

个人依据自己所获奖项进行申报，填写申报材料时须附获奖证书（章）、参评原稿，经部门负责人确认、行政人事部审核，总经理批准。

4、奖励金额：

①国家级评选：一等奖 15000元，二等奖10000元，三等奖 5000元，入围（选）奖 1000元 ；在国家级刊物发表文章 3000元。

③省部级评选：一等奖 10000元，二等奖8000元，三等奖 3000元，入围（选）奖 1000元；在省部级刊物发表文章 1000元。

④市（厅）级评选：一等奖 5000元，二等奖3000元，三等奖 1000元，入围（选）奖 500元；在市（厅）级刊物发表文章 500元。

⑤公司内部评选：一等奖 1000元，二等奖500元，三等奖 300元；在公司或县级刊物发表文章按公司创作奖励标准再次奖励。

（六） 创作奖励：

1、评选标准：

①积极创作，用文字、图片或书法美术作品表达对公司的热爱和感恩之心；

②所创作作品由公司组织专家评分，得分在80分以上，并在公司网站或内刊上发表；

③所创作作品必须为员工本人原创作品。

2、评选对象：全体员工

3、评选流程：

员工每月28日以前将所创作作品交行政人事部，由公司组织专家评分，得分在80分以上的由行政人事部在公司网站或内刊上发表。次月25日由行政人事部统计创作数量和奖励标准提交财务部审核确认，总经理批准。

4、奖励金额：

符合上述条件，即可享有公司给予的创作奖励，与公司战略发展、经营管理、形象塑造等相关的文章奖励标准为500元/千字，其它类别文章奖励标准为200元/千字，图片奖励标准为20元/张，书法美术作品奖励标准为200元/幅，次月底统一发放。

（七） 奖励要求：

1、公司给予员工的各种奖励，如无合适候选单位或候选人，则可空缺。

2、员工有下列情形之一者，给予再奖励：

①根据第四条接受奖励后，其效果被评定为最高创造时或同一员工对同一事项再实施与改进时；

②根据第五条接受奖励后，其功绩经重新评定为更高时。

3、前项再奖励审查与原奖项规定相同，其授予的奖金数目是复审所定的奖金与原发奖金的差额。

4、奖励事项如果是两人或两人以上共同合作而完成的，其奖金按参加人数平均分配，资质与荣誉同时享受。

5、如奖励员工在颁奖之前已经离职，奖金将不再兑现。

6、获奖人员的获奖信息将被记录在员工档案内。

7、获奖名单由行政人事部负责公布。

8、严禁作弊，一旦发现，给予行政和经济处罚并追回奖金，情节恶劣者予以辞退。

内部激励方案 篇2

一、物质利益激励

物质利益尽管不是人们所追求的所有价值需求，但物质利益本身相对于任何一个人而言，也都不是可有可无的，并且没有人会讨厌它的过多。也就是说，物质利益的获得——奖励，或者被剥夺——处罚，只要与人的特定行为联系在一起，总会对这个人的这种行为带来影响。物质利益的增加，则会使他重复可带来物质利益增加的行为，扣减物质利益，则会让他减少和避免导致物质利益扣减的行为。

二、权力授予激励

一般人都把权力理解为向他人发号施令这样一种特殊能力，让别人不得不在一定程度上服从你。实际上权力只不过是人的一种自我社会价值的实现，即“善”的价值需求的满足，它让人感到他自身的意义和价值。正是因为人们重视自己的意义和价值，从而非常看重权力的获得，也非常期望获得权力。因而通过授予权力，或者剥夺权力就可起到诱导调整其行为选择的作用。

三、使命赋予激励

这也就是引导他认知他工作的重要性和意义，使他感觉到他所承担工作的价值，进而使他感觉到做成这件事对他自我社会价值实现的影响，并使他尽最大努力把让他干的事做好。使命激励的基础是人对自我社会价值实现的追求。它让他感觉到他所承担工作的意义伟大，进而让他把自己的行为与伟大联系在一起，激发出他对自我社会价值实现的价值需求，使他产生热情，发挥自己的能动性和创造性，高质量地完成这一工作。

四、决策参与激励

决策参与也就是让承担工作的员工直接参与到这项工作的目标确定、标准设立和措施选择的讨论决策中来，让员工直接感到做这件工作是他自己的决策，从而使他产生一种自觉克服困难，努力达成工作目标要求的动机，进而起到让他做好工作的激励目的。人是一个主体性存在物，尽管可能有人可能不喜欢控制别人，但绝不会有人喜欢被别人控制。所以，当一个人被动地接受指令，他就会感到一种压抑，甚至是愤慨和不满，对指令要他所从事的工作感到反感。在这里，他并不是一定是对这项工作本身反感，而是对要被迫接受他人的指令，按照他人的指令来完成这项工作感到反感。通过增加其决策参与，也就会降低甚至消除这种反感情绪，从而起到把工作做好的激励作用。

五、荣誉给予激励

人是个社会动物，生活在社会之中，总希望得到他人的肯定。名誉也就是社会他人的一种肯定。一个人如果在他所生活的社会之中得不到应有的肯定，他不仅会感到孤独、压抑，而且会感到没有存在的价值和意义。所以对他人的行为，给予表扬或者批评，就会对他人的行为选择起到诱导作用。

六、目标感召激励

通过帮助下属员工设立一定的目标，并让他直接把这个目标的达成作为他自己的意志追求，也就可能激发出他的积极性和创造性。在这里，所设立目标越能与他的`利益联系在一起，这种目标的激励作用就越大。即使目标的达成不能与他的利益联系在一起，只要能使他感到达成这一目标，就会获得一种“人无我有”的自我社会价值实现的满足，产生一种成就感，也仍会使这个目标直接成为他的一种意志追求，让他的意志行为指向这一目标，并为这一目标的达成而努力。20xx年初，一个世界高楼攀登高手——法国“蜘蛛人”，计划攀登世界第四高楼——上海金茂大厦。当这个消息传出之后，有一个安徽人不声不响地先攀上了这座大厦，尽管攀登这座大厦没有给他带来任何利益，相反还给他带来了不幸——被警察带走了。

据20xx年1月20日合肥晚报报道：“18日爬上主楼楼顶后被警方带走的男子名叫韩奇志，是安徽合肥市人。”“据公安局内部人士透露，31岁的韩奇志是安徽合肥市人。”“得知法国‘蜘蛛人’打算攀登浦东高楼，韩奇志觉得凭自己的本事也能攀登高楼，并能产生轰动效果。”“据悉，他原先并不想立即攀爬金茂大厦，只是想先‘踩踩点’，后来得知法国‘蜘蛛人’还没有攀登过该大厦，就一时冲动，在没有得到允许的情况下实施了自己的‘攀登’计划。”也仅仅因为这个法国“蜘蛛人”的计划使他设立了攀登这座大厦的目标，并使他产生了在外国攀楼高手之前达成这一目标的动机和力量。

七、自主权激励

所谓自主就是不被人控制。在现实中，自主也可以被用作一个重要的激励措施和手段。曾有人做过一个著名的心理学试验，以观察噪音对工作效率的影响。将两组成年人带入试验室，每个人都给予难度同样的智力测验题和一段枯燥无味的文字校对工作，让这两组人进行比赛。比赛一开始，实验人员就将录音机打开，一台录音机中播放的是一个人在讲西班牙语，另一台录音机播放的是两个人在用亚美尼亚语对话，另外还有油印机的沙沙滚动声，打字机的叭叭敲打声，马路上的汽车喇叭声。噪音种.种，让人心神难宁。在这两个小组中，其中一组人给予了噪音控制电源按扭，另一组却没有给。

比赛的结果是：拥有控制按扭的这一组，没有按过控制按扭的人的成绩也远远好于没有给予噪音控制按扭的人，所解决的智力测验难题，远超过对方五倍，校对中存在的错误却只有对方的四分之一。这个实验说明了这样一个道理，当把控制他自我行为的权力交给他本人时，他对战胜困难的信心和能力都会因为这种自主权而得到鼓励，从而把工作做得更好。这就是自主权激励。

八、发展机会激励

任何一个人都希望自身的素质、能力能得到发展。所以，只要给予或剥夺这种发展机会，与人的某特定行为及结果直接关联起来，也就会起到诱导他人重复或避免这特定行为的作用。尤其是进入新经济时代之后，社会发展的主要驱动力，已由原来的资本转化为知识信息，从而使学习培训的机会成为个人实现其自我发展的最重要途径。因而使下属员工更加重视学习培训机会，只要把这种机会与特定意志行为联系在一起，也就使这种行为得到激励。

内部激励方案 篇3

一、引言

人力资源是企业的核心竞争力之一，而薪酬管理是人力资源管理中的重要组成部分。一个合理有效的薪酬管理方案能够提高员工的工作动力和积极性，进而提高企业的绩效。本文将从以下几个方面探讨人事薪酬管理方案的制定与实施。

二、薪酬管理方案的重要性

1. 吸引与留住人才：薪酬水平是吸引和留住人才的重要因素之一。一个有竞争力的薪酬体系能够吸引到更多的'优秀人才，并提高员工的忠诚度。

2. 激励员工绩效：薪酬管理方案能够通过奖励制度和绩效考核，激励员工提高工作绩效，促进企业的发展。

3. 公平与公正：建立公平公正的薪酬管理制度，可以提高员工的满意度和认同感，减少内外部纠纷。

三、人事薪酬管理方案制定的步骤

1. 调研与分析：了解行业薪酬水平，分析员工的工作职责和绩效指标，为制定薪酬管理方案提供依据。

2. 设定薪酬策略：根据企业的战略目标和人力资源需求，确定薪酬策略，包括薪酬水平、薪酬结构和分配比例等。

3. 设计薪酬体系：根据岗位价值和员工绩效，设计薪酬体系，包括基本工资、绩效奖金、福利待遇等。

4. 实施与监督：将薪酬管理方案落实到实际操作中，并进行监督和评估，及时调整和改进。

四、优化企业绩效与员工激励的关系

1. 建立绩效考核制度：通过制定明确的绩效考核指标和评估方法，能够客观地评估员工的工作表现，激励员工提高工作绩效。

2. 引入绩效奖励机制：根据员工的绩效表现，给予相应的奖励，激发员工的积极性和创造力，促进企业的创新与发展。

3. 提供职业发展机会：通过建立职业发展规划和，为员工提供晋升和成长的机会，增加员工的归属感和忠诚度。

4. 关注员工福利和工作环境：提供良好的工作环境和福利待遇，能够增加员工的满意度和工作稳定性，提高企业的整体绩效。

五、人事薪酬管理方案的优化与改进

1. 定期调研和分析：定期了解行业的薪酬水平和员工的期望，及时调整和改进薪酬管理方案。

2. 建立反馈机制：与员工保持良好的沟通，收集员工的反馈意见，及时解决问题和改进不足之处。

3. 持续改进和学习：关注国内外的最新薪酬管理理念和实践，不断学习和改进，提高薪酬管理的科学性和有效性。

人事薪酬管理方案的制定与实施是企业发展的重要环节。通过建立合理的薪酬管理制度和激励机制，可以有效地吸引和留住优秀人才，提高员工绩效，促进企业的长期发展。在制定和实施薪酬管理方案时，需要关注员工的需求和市场的变化，不断优化和改进，以适应企业的发展需求。

内部激励方案 篇4

一、基本工资

二、业绩奖励

2-1

2-2:1、 如店铺在单日业绩满3000元以上的，当班所有人员享受当日最高50元奖励

2、 如店铺在单日业绩满5000元以上的，当班所有人员享受当日最高100元奖励

三、个人业绩最高奖励：

1、当月区域内所有店员中排名第一名的员工享受200元的个人最高奖励。 （三家店铺以后评比）销售明星

3、 末位淘汰制：连续三个月区域所有店员销售中排名最后者公司可直接辞退。 五：单单奖：

单笔客单价200元以上一单另加3元提成，300元以上加5元提成。

注：

1、以上奖励按公司正常上班计算，不包吃住。

2、国家法定节假日正常上班，享有一日三底薪。

3、因特卖或特殊情况，需提前填写加班申请视相关负责人签字方可计算加班费，以8元每小时计算

4、调休务必在两个月内休完，逾期作废！

5、工龄津贴：自入职起连续在本公司工作满1年者从次月起享受额外每月50元津贴；满2年者享受每月100元津贴；满3年者享受每月150元津贴；满4年及以上者享受每月200元津贴，超过4年者不再递增工龄补贴。

6、薪资调整：销售业绩格外优秀者可视实际情况薪资另行调整。

6、具体参照公司人事管理制度。

7、以上提成方案由公司市场销售部根据实际销售情况及店铺增长进行调整修改，并保留最终解释权。

内部激励方案 篇5

1、晨会上表扬，集体记忆

晨会是一个非常好的激励员工的平台，公开透明的平台激励员工，会形成集体记忆，让员工更加有荣誉感，就是给足了面子，员工也会珍惜面子。

2、不断认可与肯定

当员工做好一件工作时，他需要领导的一句肯定——不错！好样的！员工会倍感干劲。

员工最怕的就是没人肯定，觉得自己的工作没有价值，有时候员工心理不够成熟的时候，特别在乎领导的评价。

不要吝啬你真诚的赞美，每天都可以赞扬一个员工，久而久之，你会发现员工热情高涨。

3、激励性奖励

作为领导，当员工干的好的时候，可以奖励小礼品，哪怕是10元的礼品，但是不要直接发10元钱，现在10元钱的价值远远比不上领导精心挑选的10元礼品的价值！ 这叫——可识别价值！

另外，如果你经常让员工加班，记住要让员工把休息的时间补回来。

对于优秀的员工，如果你不能发奖金，那么激励带薪休假也是一种非常有价值的方式，这比较适合高管的激励。

4、轮换岗位和授权

员工在一个岗位上干久了，就觉得乏味，没有干劲，培养员工多岗位轮岗也是激发员工动力的很不错的方法，这样做的另外一个好处就是可以告别能人体系，缺了谁，还有人可以顶上去。

5、给予培训机会

员工渴望成长，这一点毫无疑问，如果员工干出了业绩，记得奖励员工培训让员工成长，您才能获得更好的业绩。这一点比发钱更值得！

6、领导传递激情

韦尔奇说，领导必须是保持激情，而且要传递给员工，更重要的是剔除没有激情的员工，没有责任心的员工，没有业绩的员工。这种方式都是激励。

7、荣誉

公司树木以优秀员工命名，资格1年。

内部激励方案 篇6

在公司里，制定奖励员工的方案，可以表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性!所以，下面就不妨和小编一起来了解下公司员工内部管理激励方案，希望对各位有帮助!

一、目的

为塑造高目标高绩效的优秀团队，正确诱导员工的工作动机，调动全体员工的工作积极性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要。为建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，加强员工之间及与公司领导之间的沟通，特制定本方案。

二、适用范围

本方案适用于全体员工

三、激励原则

1、全面激励原则：针对所有员工运用各种激励方式进行激励，以发挥对全体员工的激励和促进作用。

2、多种激励方式相结合原则：将物质激励、精神激励、晋升激励等激励方式有机结合起来，充分发挥各种激励手段的协同作用。

四、激励措施

综合考虑员工对安全、归属、社会形象、自我价值需要等多方面需求，分析影响员工工作积极性的主要因素：工作成就、成绩得到认可、工作吸引力、工作具有挑战性、责任感、个人发展、成长和提升、福利报酬、人际关系、领导作风等，及考虑员工个体差异追求不同的基本需求。特制定了以下五大类激励方式：

1、成就激励：

(1)目标激励：

由领导和员工共同确定岗位职责，结合公司发展目标、部门现状、个人工作效率，明确员工的阶段性考核指标，阶段性考核指标的制定原则为多量化、可达成、具一定挑战性。

结合我公司实际情况，可制定的目标激励如：所有人员均可考核出勤率。

市场部：考核新增投标数量、中标率、新签约工程项目数等;

工程部：考核在建项目工期准确率、安全施工天数、资金投入与预算比等;

技术部：考核申请专利数、专利授权与申请比、政府项目申请数、政府项目立项与申请比、政府项目实收资金与预算比、论文或期刊发表数量、对在建或投标项目的技术方案和支持反馈等;

运营部：考核项目调试时间、频次、出水水质与预期差距、对在建项目的技术和工艺支持力度; 采购部：考核设备采购期、采购费用与预算比、回款周期、付款周期等;

管理部：考核行政费用浮动与控制率、物业费用准确与及时率、支持与服务评分、投诉率、政府项目申请数、政府项目立项与申请比、资质审核等通过率、车辆无事故时间等;

财务部：考核公司所有费用支出与预算率、融资额与预算比、呆死帐占比、证件年检或审核准确性及通过率、公关成本浮动率等。

企划部：考核融资渠道开拓数量、完成计划融资额比例、对企业形象或市场占有率有影响的策划方案出台数量、在专业论坛或媒体曝光率等。

目标激励在考核期结束后，对完成目标的员工给予口头表扬及言语鼓励，同时将一年内累计达标员工作为下一年度晋升的考虑对象，可增加员工对自己能力的肯定、自豪感、目标性;对未达到目标的员工给予适度安慰及帮助，可安排部门内培训，以期下个考核期能达标，这种氛围可使员工在意识到差距的同时感到被重视，可增加工作的积极主动性。

(2)示范激励:

根据公司现状和不同阶段设立不同的示范奖项，具体标准及奖励明细如下：

月度学习标兵:公司可设立电子及图书馆，员工也可根据自己兴趣爱好自学各方面文化、知识、技能，通过文字总结、多媒体演示、技能展示等多种渠道向大家展现自己的所学，并向大家推广，公司从中选出学习标兵。

季节形象大使：根据大家平时的气质着装、上班时精神面貌、微信群展示生活细节能方式，向大家展现一个大方得体的形象、积极乐观的心态。

半年度出勤状元：根据大家的出勤状况，加班及请休假统计及工作效率，选出出勤率高、工作效率高、且不计个人得失的代表，带动大家工作的积极性，并提高大家的工作效率。

特聘投稿人：积极主动参与联合会期刊发表，通过对文笔、创意、发稿数量等考核，评选出对联合会期刊发表有特殊贡献并会继续支持这项工作的代表人物。

“爱家”大使：选出日常对公司环境、院落、设备设施、绿化等公共区域的事务关心，能时刻关注环境的变化，带动大家维护好我们的家园，根据季节不同或节假日需要，提出合理布置方案，被采纳后主动承担实施任务或配合相关部门完成的员工。

年度最具影响力人物：综合考评本职工作完成情况、承担非本职工作的主动性及持续性、公司活动参与性及互动性、通过职业考试或职称评定等提高了个人业务水平或技能、与其他部门的合作、对其他部门要求的配合、对领导的服从及汇报、受同事欢迎程度等情况选出。

特殊贡献：及时有效处理突发事件、遗留问题，为领导排忧解难、为公司挽回损失、或避免了事故发生等，维护了公司利益、推进或促成了业务开展等。

公益达人：热心公益，主动策划或参加社会公益组织，并带动公司同事一起参与公益活动，对社会或周边人群有帮助的热心人。

(3)参与激励:

鼓励员工参与公司非原则性问题的决策讨论，对公司的战略发展献言献策，可挑选1-3位员工代表对领导决策提出建议或意见，员工提出的意见或建议可行的，公司应积极采纳或稍作变更后采纳，并公开公示感谢员工，以增加大家参与的积极性和成就感。

(4)荣誉激励:

分阶段设立季度、半年度、年度优秀个人，年度优秀集体等，具体评选方法可根据人员或团队目标完成率、工作态度、出勤率、自主学习情况、合理化建议采纳率、对公司活动的策划及参与力度等来考评，对获奖者给予公示，发放证书及奖金。

2、能力激励：

(1)培训激励:给每位员工提供公正的培训机会，提倡内部员工之间、部门之间平等的竞争及优胜劣汰，创造有序的竞争环境，并通过培训找出差距，不断提升员工的能力，促进员工个人发展与公司长远发展相结合，根据在公司服务年限，不同级别可享受相应的培训项目或补贴，具体标准如下： (2)自我激励:鼓励自我提高、自我赏识，在统一团队大目标的前提下，设定自己的小目标，并有计划的完成;结合自己的学习效果、个人参加培训、资格考试等，可与示范激励里的学习标兵、最具影响力人物综合考评;公司有针对性的对有自我激励意识的优秀员工，设计未来的职业生涯规划，为员工展示供其发展的平台、晋升的空间。

3、环境激励：

审批，主管领导可根据自己权限微调公司对费用的.支付比例，调整浮动不超20%。公司制定的培训计划内课程由公司统一付费。

(1)关心激励：关心员工的身心健康，生活需求，通过一系列关爱派送、慰问起到激励的作用： 总经理接待日：每月有一天设为总经理接待日，可跟总经理约谈，或召集总经理、人力资源部、各部门代表、或部分指定人员进行座谈，谈谈工作、公司现状、公司未来发展、大家的想法等，也可以指定特定主题展开座谈。

下午休闲时间：每个工作日下午3点有一次20分钟到半小时的休闲和自由活动，员工可根据自己的爱好选择健身、小憩、听音乐放松，活跃一下办公室氛围。

生日祝福：公司在每位员工生日时都送上百元蛋糕卷和总经理签发的生日卡片，以示祝福，并在每月第三周的周二，举行月度生日会，定制蛋糕和水果，全员为当月过生日的寿星送去祝福。

节日礼金：每年端午节、中秋节、春节公司发放节日礼金或礼品，额度为200-1000元不等，以示对员工及家人的祝福。

家庭关爱：入职1年以上员工，如家中有婚丧嫁娶、添丁、老人生病等事件，公司将送上礼金或慰问金，额度为200元至1000元不等，根据时间需要安排专人探望，如需用车，公司可酌情派车;部门内或跨部门每年可1-2次家庭聚会，公司酌情给予一定费用支持，额度为200元至500元不等;每位员工每季度可邀请1-2位家人或朋友参观公司，了解我们的工作环境。

合同时间：公司可视员工入职年限、工作能力、职位等综合情况，签订不同的合同时间，表现特别优异的公司考虑签订终身合同。

(2)信息激励:鼓励多种渠道的信息共享和沟通，员工及领导可通过微信群等途径，进行思想交流及沟通，或分享行业、专业、个人发展等方面的可用信息;公司领导带头传达和分享公司发展战略、发展目标及对员工的要求，建立并维护信息传递途径，使员工有目标的工作。

(3)文化激励:每位员工都牢记“ 政清人和、衔华佩实、厚德诚信、以人为本”的管理理念，努力践行“职业、敬业、团队、诚信”的核心价值观，在工作和生活中时刻不忘公司的企业文化，让文化引领我们的思维，我们的行为也传导着文化;为塑造具有共同企业文化的团队，公司每年定期的组织团队活动：

旅游活动：每年1-2次，时间为3-7天不等，预算经费根据当年度公司经营状况及利润而定;

部门活动经费：每年公司根据各部门人数给予一定的经费预算，各部门根据自身工作特点，自行组织部门内活动。

4、薪酬激励：

公司通过制定和实施具有外部竞争力和内部公平性的薪酬体系，合理满足员工对薪资的基本需求，保证对员工的基础激励作用;通过绩效工资和年终奖金设立系数，区分优秀和一般人才，淘汰不符合公司要求人员。

年度调薪：每年上半年和下半年各调薪一次，调薪幅度为0元-2000元不等，影响调薪的因素分别为：行业及公司发展现状、同岗位同行业薪酬水平、本岗位职能、工作绩效、入职时间、自我激励能力，入职后获得的职称或职业资格证书种类及与行业的关联性，与领导、团队、其他同事合作程度，对临时突发事件的处理能力。(具体方案会配合后续的薪酬设计方案，设定各项权重和具体系数)。

绩效工资：设立绩效工资，作为薪资的一部分，员工每季度考核一次，主管级以上每半年考核一次，考核指标除个人工作完成情况、突出业绩、自我成长和提高外，还需考核部门整体绩效，及公司整体发展现状。绩效工资额度为基数*系数，基础为月工资的10%，系数为-1到+2，有直属主管评定系数，领导可根据个体差异，调整每个人的系数，调整浮动为正负1。

工龄激励：根据员工入职年限设立工龄补贴，工龄补贴为每年发放，入职满一年为50元/月，以后每年递增20元/月，230元封顶。计费周期：第一年为入职月份至12月，第二年开始为每个自然年12个月，发放方式为每年1月份累计发放上一年度工龄补贴，与工资一起发放，如发放之日前员工离职，视为员工自动放弃该工龄补贴，公司不予发放。

年终奖系数：公司根据上一年度经营状况及利润率，拿出一定的利润百分比发放年终奖，与全员分享。年终奖发放额度为基数*系数，基数为前12个月的月平均薪资，系数范围为0-3。每年农历年前，公司根据员工全年的绩效、日常工作表现、工龄长短、职位职能等综合因素，为每人设立年终奖系数，公司领导可根据每人为公司作出的贡献大小调整该系数，调整浮动为正负1。

补贴：根据职位和工作特点，为中高层管理人员提供车辆相关补助，如为常务副总配车，支持副总及高级经理购车，为其提供油补，油补根据工作绩效、入职时间长短、工作机动性等综合考虑，油补金额为500-1000元不等。

公司车辆由公司负责维修、保养、车险费用，个人车辆由个人承担以上费用。

5、负激励：

根据考勤、工作态度、工作表现、工作绩效、对领导安排工作的服从、对团队其他成员的配合程度等，结合绩效工资进行综合考评，对月表现不佳者，以“改进单”形式提醒本人，并给与一定处罚，对连续三个月达不到公司要求者，给予转岗或辞退。此项激励措施旨在当员工犯错时，不只是惩罚，运用惩罚的手段，达到激励的目的，践行“纠错是为了更好的正确前行”。

负激励可使员工知道不努力就有被淘汰的可能，对改进员工的工作效率起到推动作用，可结合其他激励措施一起执行。

员工是企业活动的核心，企业的发展离不开员工才能的发挥，而激励是员工努力工作的动力源泉，因此适当的短期和长期激励结合是增加企业凝聚力、促进企业战略目标达成的重要手段，有效激励员工是一个复杂的系统过程，并不是一个简单地方法。本方案旨在根据公司目前的发展状况及未来发展战略，制定出适合公司各阶层、各年龄段、各文化差异的激励机制，在积极推进公司发展的同时，满足不同群体的需求，最大限度的调动员工的工作热情和积极性。

内部激励方案 篇7

一、引言

激励是管理者在组织中影响员工行为的重要手段，合理的激励方案能够提高员工的工作动力和工作满意度。本文将围绕员工激励方案的设计与实施展开，为企业提供一些可行的激励措施。

二、制定激励方案的步骤

1. 确定目标：激励方案的目标应该明确，可以是提高员工的工作、增加员工的参与度等。确定目标是制定激励方案的第一步，也是最为重要的一步。

2. 调研分析：通过调研和分析员工的需求和期望，了解员工的工作动力和潜在问题。可以通过问卷调查、面谈等方式收集员工的意见和反馈。

3. 设计激励方案：根据调研结果和目标确定激励方案的具体内容和形式。可以考虑、职业发展机会、员工福利等方面。

4. 实施激励方案：在实施激励方案时，需要注意与员工进行沟通和解释，确保方案的透明度和公平性。同时，要及时跟进方案的执行情况，并根据需要进行调整。

三、激励方案的要点

1. 公平性：激励方案应该具备公平性，员工应该能够感受到公平的待遇和机会。避免出现任人唯亲或偏袒某些员工的情况。

2. 个性化：员工的需求和激励方式各不相同，因此激励方案应该具备一定的个性化。可以根据员工的职业发展规划、兴趣爱好等因素制定个性化的激励措施。

3. 及时性：激励应该及时给予，以便更好地激发员工的`积极性和工作动力。及时的反馈和奖励可以增强员工的工作满意度和忠诚度。

4. 持续性：激励方案应该具备一定的持续性，不能只是一时的激励，而应该是长期的激励。可以制定一系列的激励措施，使员工在不同阶段都能够受到激励。

四、实际可行的激励措施

1. 薪酬激励：提供具有竞争力的薪资待遇，包括基本工资、绩效奖金和福利待遇等。可以根据员工的和贡献程度进行差异化激励。

2. 职业发展机会：提供培训和晋升机会，为员工提供个人成长和职业发展的平台。可以制定职业发展计划，并设立晋升通道。

3. 员工福利：提供有吸引力的员工福利，如弹性工作时间、带薪年假、健康保险等。可以根据员工的需求和公司的实际情况进行灵活的福利设计。

4. 团队建设：组织团队活动和培训，增强员工之间的合作和凝聚力。可以定期组织团队建设活动，如户外拓展、团队竞赛等。

员工激励方案的设计与实施是企业管理者的一项重要任务。合理的激励方案可以提高员工的积极性和工作效率，进而促进企业的发展。在制定激励方案时，需要明确目标、调研分析、设计方案并及时实施。同时，激励方案应具备公平性、个性化、及时性和持续性。通过薪酬激励、职业发展机会、员工福利和团队建设等措施，可以有效提高员工的工作动力和工作满意度。

内部激励方案 篇8

一、薪酬激励

1.1 薪资体系

xx建立了一套完善的薪资体系，根据员工的工作内容、工作量、工作质量和工作成果等因素进行综合考核，并给予相应的薪资激励。xx薪资体系不仅注重员工的个人表现，还考虑到整个团队的协同效应，通过团队来激励员工。

1.2 绩效奖金

xx设立了绩效奖金制度，根据员工的工作表现和结果，按照一定比例发放奖金。这种奖金制度能够激励员工积极工作，提高工作效率和质量，同时也提升了员工的归属感和满意度。

1.3 股权激励

xx通过股权激励计划，将一部分股权分配给员工，使员工能够分享公司的发展成果，同时也增强了员工的责任感和积极性。股权激励不仅可以激发员工的工作动力，还能够提高员工的忠诚度和长期留任率。

二、职业发展

2.1 岗位晋升

xx为员工提供了广阔的职业发展空间，根据员工的能力和表现，制定了明确的晋升通道和条件。员工可以通过自身的努力和表现，逐步晋升到更高的职位，实现个人职业发展的目标。

2.2 培训与发展

xx注重员工的`培训和发展，通过内部培训、外部培训和专业认证等方式，提升员工的专业能力和素质水平。xx还鼓励员工参加各类学习和进修，提供学费补贴和学术进修假等支持，为员工的职业发展提供全方位的支持和保障。

三、员工福利

3.1 健康保障

xx为员工提供了全面的健康保障，包括医疗保险、意外伤害保险和补充医疗保险等。员工可以享受到优质的医疗服务和保障，提高了员工的生活质量和幸福感。

3.2 节假日福利

xx为员工提供了丰富多样的节假日福利，如年度旅游、节日礼品、员工生日礼物等。这些福利不仅增强了员工的获得感，也提升了员工的归属感和凝聚力。

3.3 弹性工作制

xx实行弹性工作制，为员工提供了更加灵活的工作时间和工作地点选择。员工可以根据个人情况和需求，灵活调整工作时间和地点，提高了工作与生活的平衡，增强了员工的工作满意度和幸福感。

xx通过薪酬激励、职业发展和员工福利等方面的措施，有效激励员工的工作动力和积极性，提高了员工的工作效率和质量。xx的激励方案不仅能够吸引和留住优秀员工，还能够提升员工的忠诚度和归属感，推动公司的持续发展。

内部激励方案 篇9

一、拾金不昧奖

1.拾到客人手机1部，奖励20元。

2.拾到客人现金主动上交或退还，给予奖励，拾到200元以下奖励10元；200元以上1000元以下奖励20元；1000元以上2000元以下奖励40元；2000元以上奖励60元。

二、合理化建议奖

1.提出合理化建议被公司采纳者奖励50元。

2.为公司提出合理化建议且在一定时期内使企业增加利润，将利润的10%给予奖励。

三、举报奖

1.主动举报坏人坏事者奖励50元。

2.员工对公司做出不利事情，敢于举报者奖励50元。

四、员工生日

每月30日或31日为员工举办1次生日宴会，由公司为员工订做集体蛋糕，酒店领导和员工一起过生日。

五、优秀部门评定

根据各部门月考核结果，评出优秀部门。

评定条件：

A．二级优秀部门：连续三个月部门考核等级为A级的。

B．一级优秀部门：连续四个月部门考核等级为A级的。

C．特级优秀部门：连续五个月以上部门考核等级为A级的。

二级优秀部门月奖金300元，颁发荣誉证书。

一级优秀部门月奖金500元，颁发荣誉证书。

特级优秀部门月奖金800元，颁发荣誉证书。

部门奖金分配比例：部门主管占奖金比例的50%，其余50%由部门内人员均分。

六、优秀管理员和优秀员工的评定

根据各管理人员和其他人员（服务员除外）月考核结果，评出优秀管理员和

优秀员工。

评定条件：

A．三级优秀管理员或三级优秀员工：连续三个月考核等级为B（含B）级以上的。

B．二级优秀管理员或二级优秀员工：连续四个月考核等级为B（含B）级以上的。

C．一级优秀管理员或一级优秀员工：连续五个月以上考核等级为B（含B）级以上的。

三级优秀管理员（三级优秀员工）涨工资200元，颁发荣誉证书。

二级优秀管理员（二级优秀员工）涨工资300元，颁发荣誉证书。

一级优秀管理员（一级优秀员工）涨工资400元，颁发荣誉证书。

七、星级服务员的评定

根据服务员月考核结果，评定出二星、三星、四星、五星级。

评定条件：

A．二星服务员：连续2个月考核等级在B（含B）级以上的，2个月内没有请假，劳动纪律2个月扣分不超过5分，物品管理2个月扣分不超过5分，日常区域卫生检查2个月内扣分不超过15分，零投诉。

B．三星服务员：连续3个月考核等级在B（含B）级以上的，综合平均得

分在85分以上，3个月内没有请假，劳动纪律2个月扣分不超过6分，物品管理3个月扣分不超过4分，日常区域卫生检查2个月内扣分不超过12分，零投诉。

C．四星服务员：连续4个月考核等级在B（含B）级以上的，综合平均得

分在90分以上，4个月内没有请假，劳动纪律4个月扣分不超过6分，物品管理4个月扣分不超过3分，日常区域卫生检查4个月内扣分不超过9分，零投诉，能够独立并熟练并完成服务工作。

D．五星服务员：连续5个月考核等级在B（含B）级以上的，综合平均得

分在95分以上，5个月内没有请假，劳动纪律5个月扣分不超过5分，物品管理5个月扣分不超过2分，日常区域卫生检查5个月内扣分不超过6分，零投诉，能够独立并熟练并完成服务工作，同时对新员工有工作指导。

二星级服务员基础工资增加20元/月颁发荣誉证书

三星级服务员基础工资增加40元/月颁发荣誉证书

四星级服务员基础工资增加60元/月颁发荣誉证书佩带胸卡

五星级服务员基础工资增加100元/月颁发荣誉证书佩带胸卡

内部激励方案 篇10

一、激励原则

1、综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销售量、终端建点、渠道维护及雷区激励等资料的综合考评。

2、公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

3、长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

二、薪酬激励模式

1、薪酬模式：总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。

实际收入=总收入—扣除项目。

绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

津贴补助：话费补助、差旅补助等。

扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

2、薪酬模式说明

绩效奖金：公司销售业绩到达必须标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予必须的补助。

销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。

渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金

设置原则：奖金高于基本工资，公司经过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。

收入比例：不一样的岗位其收入是不一样的，一般国内部销售代表和渠道代表的总收入比例为4、5：4、5：1，区域经理的.收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：7：1。

三、基本工资

1、基本工资公式：基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。

基本工资说明：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。基本工资参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。

岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位职责繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为5类18级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50％。

工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作。

2、基本工资管理规定

基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准能够对基本工资进行调整。原则上是每年10月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。

岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。

四、绩效奖金

1、绩效奖金公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

销售奖金计算公式

销售奖金=基准奖金×销售达成率

2、公式说明

基准奖金：公司规定的固定值。

销售达成率：（销售达成率=实际销售额目标销售额x100%），在必须周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0—200%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算。

目标销售额：是在对市场销售情景进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不一样的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不一样阶段其目标销售额也可能不一样。

3、渠道奖金计算公式

A、渠道奖金（A模式）=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2

B、渠道奖金（B模式）=基准奖金×（终端淘汰率+平均销售率）÷2

4、A模式说明

基准奖金：同上公式。

终端增长率：（终端增长率=实际新增终端数量÷目标新增终端数量x%），指在同一时期、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增长率；终端增长率的区间为[0—200%]，终端增长率在区间内按实际值计算，当终端增长率大于200%时按200%计算。

实际新增终端数量：（新增终端数量=新建终端数量—终端淘汰数量），终端数量应当是经过备案的终端。

目标新增终端数量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域目标新增终端数量决定。

平均销售率：（平均销售率=终端实际平均销量÷终端目标平均销量x%），指在同一时期、同一区域内终端实际平均销量与终端目标平均销量的百分比称为终端的平均销售率；平均销售率的区间为[0~200%]，平均销售率在区间内按实际值计算，当平均销售率大于200%时按200%计算。

终端实际平均销量：{终端实际平均销量=[∑（N个终端实际销量）]÷N}，在那里的销量仅仅是指由经过备案的终端销售出去的量。

终端目标平均销量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标平均销量来决定。

5、B模式说明

基准奖金：同上公式。

终端淘汰率：（终端淘汰率=终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率），指在同一时期、同一区域内终端实际淘汰率与终端目标淘汰率的比称之为终端淘汰率；终端淘汰率的区间为[0—200%]，终端淘汰率在区间内按实际值计算，当终端淘汰率大于200%时按200%计算。

终端实际淘汰率：[终端实际淘汰率=（终端淘汰量原有终端数量）x%÷终端目标淘汰率]，终端数量应当是经过备案的终端。

终端目标淘汰率：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标淘汰率规定。

平均销售率：同A模式。

6、A、B模式适用对象及选择

A模式适用对象：主要适用于新产品在一个市场的导入、推广期内，以及适用于区域市场的拓展期。

B模式适用对象：主要适用于成熟的产品销售，区域市场相比较较成熟。

A、B模式选择：A、B模式的选择主要由全国经理确定，一般情景下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意，并且需要乘一个系数。[A模式：渠道奖=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2×kN；B模式：渠道奖=基准奖金×（终端淘汰率+平均销售率）÷2×（N—k）N；K指新产品数，N指产品总数]。

7、基准奖金

基准奖金说明：是在兼顾效益与公平的原则下，同时参照公司经营效益状况及其岗位职责而制定的奖金基数。与所在岗位担当的职责紧密联系，所在岗位职责大则基准奖金数额大，反之则小。

基准奖金确定：基准奖金由人力资源部拟定，人力资源经理和营销总监审核，总经理批准执行。

调整周期：基准奖金在必须时期内具有必须的稳定性，其周期的调整经过相应程序审批后方可执行。

五、绩效考核

1、考核说明

考核种类：绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式。

月度考核：由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上月度营销考核成绩汇集整理。月度考核采取只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实施辞退处理。

年度考核：由营销中心办公室及市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度管理考核。年度考核采取只奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者。

2、考核指标

（1）销售指标

销售指标=（销售额÷目标销售额）×100%

（2）渠道指标

渠道指标（A模式）=（实际新增终端数量÷目标新增终端数量）×100%

渠道指标（B模式）=（终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率）×100%

渠道指标（综合模式）=（实际新增终端数量÷目标新增终端数量+终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率）÷2×100%

（3）管理指标

由市场部拟定具体管理考核标准。

（4）雷区激励标准

考核指标说明

指标分值：指标总分值为100分，其中销售指标占50%，渠道指标占40%，管理指标占10%。

模式选择：由全国经理确定，一般情景下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意。

渠道指标说明：渠道指标A模式适用于新产品在市场导入推广期间，或新开拓的销售市场；渠道指标B模式适用于成熟产品销售期间，而渠道综合模式适用于销售区域内同时有成熟和不成熟产品销售期间。

（5）考核成绩的计算

月度计算

当各考核指标均及格时，考核成绩=（销售指标完成率×50%+渠道指标完成率×40%+管理得分x10%）。

如有考核指标不及格的，考核成绩不计算不及格的得分；如有两项不及格的，所有成绩为零。

考核指标及格线为60。

年度计算

年度考核成绩=各月平均值x60%+年度考核x40%

（6）考核管理及规定

异常说明：本考核方案不适用于销售代表、渠道代表、促销员，对促销员的人事掌控权直接下放给区域经理，区域经理对下属销售代表、渠道代表不胜任者有辞退提议权，对其调岗具有决定权，经过连续三次调岗后仍不合格者直接淘汰。

月度考核奖罚：月度考核采取只罚不奖，对于严重不达标者直接淘汰，考核排行连续三个月位于倒数三名者也将被淘汰。

年度考核奖罚：年度考核采取重奖优秀者，鼓励提高者，不奖不罚普通者。将提取管理奖金的70%奖励10%的'优秀者，奖金的30%奖励30%的提高者，其余的将没有奖金。

考核纪律：考核人员要本着公正、公平、公开的原则进行考核，不得存在做假、舞弊等现象。考核过程中如存在徇私舞弊现象，经查核属实者收回所发奖金，并给予记过处分，情节严重者作开除处理。

申述与反馈：如被考核者认为考核过程有失公平，能够向直接上级或上上级予以情景反馈，上级有职责对被反映的问题予以调查，并给反映者合理答复。

六、费用与津贴

津贴补贴说明：包括有市内交通津贴、出差伙食津贴（长途车费、公司往返车费和住宿费用不再此研究）。

津贴补贴规定：销售人员出差每一天给予必须补贴，但必须在10：00前出差，晚于此时间的不享有补贴。

七、薪酬计发

1、薪酬计发依据

基本工资：主要以《佳的美薪酬制度》和《国内部销售人员基本工资表》的规定为依据，再根据《佳的美考勤制度》来具体计算发放金额。

绩效奖金：主要以本方案相关规定作为依据，在以各区域实际销售及渠道业绩计算绩效奖金。

津贴补助：以营销中心的《国内部差旅及相关费用管理规定》为主要依据。

2、薪酬计发时间

绩效计算：依据考核程序，每月10日前将上月考核成绩呈报给营销中心办公室，由营销总监审批后再交财务部核算薪资。

计算周期：月度工资和奖金工资计算周期为从上月1日到上月月底，管理奖计算周期为1月1日到12月31日止。

基本工资：按照《佳的美薪酬制度》规定，每月15—16日发放上月工资。

绩效奖金：由公司财务部每月20—22日发放上月绩效奖金。

津贴补助：除报销部分，由财务部每月20—22日发放上月津贴补助。

3、奖金发放标准

月度发放标准：月度发放金额=（月度实际绩效奖金—扣除违规处罚款项）x90%。

发放标准说明：每月计提10%的绩效奖金作为年终管理奖，管理奖的发放参见《销售人员管理奖管理规定》。

八、薪酬调整及异常

1、新进人员：根据考勤制度规定，公式为“基本工资26x出勤天数+绩效奖金x90%”。

2、离职员工：根据考勤制度规定，公式为“基本工资26x出勤天数+绩效奖金x90%—扣款”。

3、试用转正：根据员工的实际转正日期经过相关程序审批核准后，享受转正后薪酬标准。

4、岗位异动：根据人力资源部公布的岗位变动日期，享受变动后薪酬标准。

5、职位晋升：根据公司薪酬制度规定，在晋升后发完一次工资后，开始实行新的薪酬标准。

6、其他情景：特殊情景，需个别调整基本工资的，经总经理书面批准后予以调整。

7、薪资计发规定：

金额尾数规定：工资计算时，如出现有未到达xx元以下尾数产生一律计算到xx元为单位。

支薪异常说明：因不可抗拒原因而无法按期支付工资时，须提前7天通知，并公告变更后的支薪日期。

薪金领取规定：由本人持有效的工作证到财务部领取薪金，如需要代领，必须由部门经理开证明后持代领人有效工作证和被代理人有效证明到财务部领取。

内部激励方案 篇11

第一部分实施激励的意义

员工是企业一切活动的核心，企业的发展离不开员工才能的发挥，而激励是员工努力工作的动力源泉。于是，如何对员工实施恰当的激励便成为企业关注的首要问题。

正是因为深知激励的巨大作用，众多世界知名企业在管理中纷纷把激励作为“点金石”，如美国联合航空公司、通用电气公司、沃尔玛等大公司成功的背后无不有独特的激励术在发挥着巨大的作用，创造着高效率和高利润。

第二部分制定激励方案的指导思想

一、理论分析

1、人的行为受两大动力体系的驱动。一是自我动力，二是超我动力。这两大动力的平衡关系，决定了人的行为方向。组织中对人的管理，就是想办法将两大动力维持在较高的水平并共同指向组织目标。

2、“自我动力”的启动，主要靠个人利益的吸引。具体方式就是提供三个激励：报酬激励、成就激励、机会激励。3、“超我动力”的启动，主要靠组织目标、事业理想、企业精神、核心理念与价值观。

4、公司员工因为受到的教育程度较高，因此，其自我和超我强度要高于一般员工。针对知识员工的激励策略必须适应这种较高的自我与超我动力。

二、激励体系与激励作用1、激励体系

2、激励作用

三、把激励作为公司企业文化建设的一个内容长期坚持下去。

第三部分激励措施

一、建立报酬激励、成就激励、机会激励三位一体的自我激励机制

（一）完善福利

1、为员工上三险。

2、为辛苦工作一年的员工提供带薪休假（具体按员工手册规定执行）。

3、每年春节、端午节、中秋节为员工发放100元过节费（成本10人×100元×3=3000元）。

5、培训

季度培训需求分析，并根据培训需求调查每月制定培训计划。将培训作为员工的一项福利，作为公司的企业文化来发展，通过培训来建立学习型企业。

（三）成就激励制度

1、授权

（1）上司对下属适当放权，提高员工的.责任感；增强每个员工工作的挑战性。

（2）研究证明，即使你只是让员工有权力调整办公室灯光明暗度，这种小权力都会让他们更有工作动力。企业员工渴望

能够在工作中自由地展示他们的才华，发挥其聪明才智，这意味着领导不应告诉员工去做什么，而是在员工“迷途”时给予支持和指导。

（3）这项工作在确定岗位说明书进行。

2、业绩竞赛

（1）销售部门每月的表现用数据显示成绩和贡献，进行排名，并逐一表扬优秀员工。

（2）销售部门比当月度实现的销售额。

（3）公司在server1上设立“业绩竞赛”专栏，张贴每季度业务部门的竞赛结果。

（4）公布排名后，并对排名靠后员工分析原因。

（5）用数据显示成绩和贡献，能更有可比性和说服力地激励员工的进取心。

3、目标任务沟通

（1）在项目、任务实施的过程中，经理应当为员工出色完成工作提供信息。

（2）这些信息包括公司的整体目标任务，需要完成的工作及员工个人必须着重解决的具体问题。

（3）公司每周召开一次办公会，每月第一周周一召开，总经理沟通公司当月的整体目标任务，以及需要完成的工作；员工沟通当月的工作任务以及员工个人必须着重解决的具体问题。

4、群策群力

做实际工作的员工是这项工作的专家。所以，总经理必须听取员工的意见，邀请他们参与制定与工作相关的决策。坦诚交流不仅使员工感到他们是参与经营的一分子，还能让他们明了经营策略。如果这种坦诚交流和双向信息共享变成经营过程中不可缺少的一部分，激励作用更明显。

5、表扬员工

（1）当员工出色完成工作时，总经理当面表示祝贺。这种祝贺要及时，要说得具体。

（2）如果不能亲自表示祝贺，总经理应该写张便条，赞扬员工的良好表现。书面形式的祝贺能使员工看得见总经理的赏

识，更多一份归属感。

（3）某个项目成功后，公司要开会庆祝，鼓舞士气。庆祝会不必隆重，只要及时让团队知道他们的工作相当出色就行了。

（4）总经理还应该公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。

有些经理喜欢私下称赞、公开批评。事实上恰恰相反，只有公开称赞、私下批评。才更能激励员工。

对于表现不佳的员工，有时候主管必须做的是帮助他们建立信心，给予他们较小、较容易的任务，让他们尝到成功的滋味，并给予他们正面的回馈。之后再给予他们较重要的任务，以逐渐引导出好的表现。

（5）只重结果，不重过程。

管理者在对员工进行鼓励时，应该鼓励其工作成果，而不是工作过程。有些员工工作很辛苦，管理者可以表扬他的这种精神，但并不能作为其他员工学习的榜样。否则，其他员工就可能会将原本简单的工作复杂化，甚至做一些表面文章，来显示自己辛苦，获取表扬。从公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯动脑子的员工，所以，公司应该鼓励员工用最简单的方法来达到自己的工作目标。总之，工作成果对公司才是真正有用的。

（6）企管顾问史密斯(GregorySmith)于《CEORefesher》杂志指出，每名员工再小的好表现，若能得到认可，都能产生激励的作用。拍拍员工的肩膀，写张简短感谢纸条，这类非正式的小小表彰，比公司一年一度召开盛大的模范员工表扬大会，效果可能更好。

6、将绩效评估和员工发展紧密结合

将工作态度、表现和绩效与个人薪资、晋升挂钩，成正比关系。

（四）机会激励

1、8月15日前人力资源部与总经理协商岗位说明书时，人力资源部和总经理根据员工的工作技能，把员工安排到相应的岗位，一是做好公司员工队伍建设；二来也是对员工职业生涯的规划。

2、员工职业生涯规划管理这一激励措施是基于组织与员工共同成长、共同发展和共存共荣的观念的，是人本管理思想的最佳实现方式。它具有深层次的激励效应。

3、人力资源部制定和实施培训计划，增加员工学习的机会。

二、构造“理念共享、愿景共建”的超我激励机制

1、知识员工较强的超我动力使他们具有更强的社会化动机。

2、赋予员工工作崇高的使命

（1）公司结合企业文化建设，用企业使命塑造员工崇高的使命感，形成潜藏于员工内心的强大内驱力，并把这种文化内驱力指向企业目标。

（2）例如，当一个以清理污水维生的员工，认为他的工作是“拯救日益污染的环境”时，他的工作士气便会提高许多。

缺乏这种使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。

3、用企业愿景激励员工

（1）现在提倡转自由人为社会人，转经济人为企业人，那么对于员工来讲，企业就成为他们的依靠、是他们生活的重心，因此企业的发展前景就极为重要了，就好像是队伍最前面的旗帜，起到定方向、激励和领导的作用。

（2）如果企业的发展目标很清晰，每个阶段的发展步骤很有计划，而且这些都很明确很清晰地告诉员工，让员工坚信他们的选择是对的，他们所在的企业是会成功的，企业的成功会带来他们个人的成功。如此，员工才会勇往直前，因为他们坚信只要奋斗，前途是光明的，而且是可以实现的。

三、构造公司内部人文环境

（一）关怀激励。

1、了解是关怀的前提，作为一名总经理，对下属员工要做到“八个了解”即员工的姓名、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现；此外，还要对其他一些情况心中有数，即工作情况有数、身体情况有数、学习情况有数、住房情况有数、家庭状况有数、兴趣特长有数、社会关系有数。

2、总经理要了解员工的实际困难与个人需求，设法满足。这会大大调动员工的积极性。

3、员工过生日，公司要表示祝贺！出差在外的员工人力资源部要打电话表示慰问。

4、员工家里有红白喜事，公司要表示慰问。

（二）团结协作氛围激励

公司内部鼓励团结、协作、勤奋、自律、创新，人人为实现公司愿景而努力奋斗，不能让“背后捅刀子”、“办公室的政治纷争”等不良行为的出现！

（三）领导行为激励。

1、一个好的领导行为能给员工带来信心和力量，激励员工朝着既定的目标前进。

2、而激励效应更多的来自非权力性因素。

（四）集体荣誉激励

1、公司每年通过绩效考核，都要评选两位优秀员工，授予“年度优秀员工称号”。

2、公司要在办公区设立专栏，对年度优秀部门的业绩和员工进行介绍，同时要张贴员工的照片。

3、通过给予荣誉，从而产生自豪感和光荣感，形成自觉维护荣誉的力量。

4、评选两位优秀员工，一是让优秀员工之间有竞争；二来也能在公司内营造典型示范效应，使其他同事向优秀员工看齐。

（五）年终激励

每年年终，公司总经理都要亲自给每一位员工送一本精美包装的、有意义的书。

（六）外出游览

每年春季和秋季，公司要组织两次外出旅游，以增强员工的团结协作精神。

内部激励方案 篇12

美国一些零售商如沃尔玛通过为员工提供一定的折扣促使员工在自己的商店里消费；

福特汽车公司在全公司推行员工购买计划，以方便员工拥有本厂出产的汽车。

企业管理者不厌其烦向员工宣讲本公司的愿景，并自我标榜我们是最棒的。

公司给予员工充分的关注和认同，公开赞扬他们的成就，推行各种培训计划以促使他们的能力得到进一步提高。

我们身边的企业中不泛这类活动，这些看似毫不相干的活动其实并不是彼此孤立的，他们拥有一个共同的内核，那就是内部营销。

人们通常把营销理解为针对外部客户所进行的营销，这是一般意义上的营销，内部营销与外部营销一样，是改变人们的`思维，态度和行动的过程，两者的区别在于目标的不同，内部营销的目标是组织中的员工，即是内部客户。

对内部客户的关注是开始于20世纪80年代，克里斯蒂安·格朗路斯可能是最早对内部营销作出定义的人，意思是把公司推销给被看作是内部消费的的员工。员工的满意度越高，越有可能建成一个以顾客和市场为导向的公司，后来，他将这一个概念进一步扩展，主张以一种顾客积极的通过营销方式进行的，互相协调的方法来推动公司内部职员为顾客创造更好的服务。内部营销的实质是在企业能够成功地达到有关外部市场的目标之前，必须有效的运作企业和员工间的内部交换，使员工认同企业的价值观，使企业为员工服务，在过去10年，西方学者大多倾向于认为内部营销是从营销的角度进行人力资源管理的一种哲学。

内部激励方案 篇13

随着企业规模的不断扩大，对于员工的激励已经成为一个非常重要的问题。一个良好的员工激励方案能够提高员工的工作积极性，增强团队的凝聚力，进而促进企业的发展。然而，在实践中，很多公司都面临着激励不足的问题，导致员工士气低落，工作积极性不高，进而影响到企业的整体。因此，制定一个有效的员工激励方案至关重要。本文将介绍一种适合大多数公司的员工激励方案，该方案旨在通过提供多种形式的激励措施，激发员工的工作热情，提高企业的整体绩效。

一、目标设定与考核体系

首先，公司需要明确激励的目标和考核体系。根据公司的发展战略和目标，可以将员工的绩效目标与公司目标相结合，制定出合理的考核体系。考核体系应该包括业绩指标、工作态度、团队协作等多个方面，以确保全面评估员工的`绩效。同时，为了确保考核的公正性和客观性，可以引入360度反馈评价等工具，让更多的同事和上级参与到评价中来。

二、薪酬福利制度

薪酬福利制度是激励员工的重要手段之一。公司可以根据员工的岗位和能力，设计合理的薪酬结构，包括基本工资、、福利待遇等。同时，公司还可以提供一些额外的福利，如健康保险、带薪休假、员工培训等，以增强员工的归属感和满意度。此外，公司还可以考虑设立年终奖、股权激励等长期激励措施，以激发员工的工作热情和长期承诺。

三、培训与发展机会

除了薪酬福利制度外，公司还应该为员提供培训与发展机会。这可以包括内部培训、外部培训、在职培训、学历教育等多种形式。这些培训可以针对员工的个人职业发展需求，以提高员工的专业和工作能力。此外，公司还可以设立晋升通道，为表现优秀的员工提供更多的晋升机会和更大的发展空间。这些措施不仅可以提高员工的工作满意度和忠诚度，还可以为企业培养更多的人才，促进企业的长远发展。

四、工作环境与文化氛围

一个良好的工作环境和文化氛围也是激励员工的重要因素之一。公司应该关注员工的工作环境和生活环境，营造积极向上的氛围。具体来说，公司可以加强团队建设，建立友好的沟通机制，加强团队间的合作与交流；还可以设立休息区和茶水间，为员工提供一个轻松愉悦的休息环境；同时加强安全保障措施，确保员工的工作安全和健康。此外，公司还应该注重企业文化建设，塑造积极向上的价值观和行为准则，增强员工的认同感和归属感。

五、奖励机制与精神激励

除了物质激励外，公司还应该注重精神激励和奖励机制。这可以包括荣誉称号、奖状、奖杯等物质奖励，也可以包括晋升机会、额外假期、团队建设机会等非物质奖励。这些奖励措施可以让员工感受到公司的认可和重视，激发员工的工作热情和创新精神。此外，公司还可以设立一些特别奖项，以表彰员工的特殊贡献和突出表现。这些措施不仅可以提高员工的士气和满意度，还可以增强员工的归属感和忠诚度。

总之，一个有效的员工激励方案需要综合考虑多种因素，包括目标设定与考核体系、薪酬福利制度、培训与发展机会、工作环境与文化氛围以及奖励机制与精神激励等。通过制定合理的激励措施，企业可以激发员工的工作热情和创新精神，提高整体绩效和竞争力。