稳控方案
发布时间:2024-08-07 稳控方案稳控方案(经典12篇)。
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稳控方案【篇1】
为进一步做好全国“两会”期间的重要信访事项及重点稳控人员的信访维稳工作,我镇高度重视,首先,排定党政领导信访值班表(工作日安排两名领导,双休日安排一名领导),党政主要负责同志召开了信访维稳工作专题会和区交办4件信访问题及镇排查的10件信访突出问题包案领导会议;其次,了解目前全镇信访突出问题和区交办件化解进展情况,对稳控及应急处置工作提出了明确要求,力争将信访矛盾化解在基层,把重点人员吸附在当地;最后,确保我镇不发生赴京上访、集体访;不发生因处置不到位而产生个人极端事件,不发生因工作不力而产生社会炒作和负面舆论。现将重要信访事项及重点稳控人员交办情况汇报如下:
一、交办件落实情况
通过过细排查,目前全镇信访突出问题10件,区交办重点事项及重点稳控人员4件,我镇均已落实领导包案,明确责任单位及责任人。区交办的共4件:第一件新民社区永丰组颜秀峰反映法院(2013)扬江执字第1533-1号案件(其母张党英与钱进交通事故赔偿)执行不到位。目前,被执行人钱进已与法院执行局沟通,拟足月还款。第二件:鸿福嘉苑宗小五等人反映其2014年2月至10月在中天建设工作有限公司鸿福嘉苑三期工程工地,做14-15栋外墙粉刷,至今仍拖欠15名民工累计工资22万元。此案件于2014年2月17日上午,资金已全部兑现。第三件:兴旺村王尔定到区反映其是农村赤脚医生。2001年退休,现拿的退休补助,认为待遇太低,要求按照镇文件享受副村级干部待遇。经核实,该上访人从事赤脚医生工作24年(其中92年-93年曾任村妇女主任),退休后领取养老补助每月74元加工龄工资。近几年内村赤脚医生进行了改革,镇出台了相关文件精神,上访人是改革前退休的,所以对照镇相关文件精神,该上访人不符合条件享受副村级干部的待遇,为了化解矛盾,镇分管卫生负责人,在本周内汇同组织科、防保组一道到村协调此事。第四件:嵇庄村嵇庄组李如华等人反映,1995年原嵇东组与会堂组合并,原会堂组河西70多亩鱼塘给个人承包,群众未受益等问题。经村情况说明,1995年村组合并,原嵇庄村10个队,新华村9个队,合并为现在的嵇庄村12个组,当时嵇东队、会堂队,合并为现在的嵇庄村嵇东组,合并后两个队一直以来资金都是统一结算、统一分配,70多亩鱼塘承包是通过公平、公正、公开招标承包的,该鱼塘承包的上交款,在嵇庄组账目上,账册齐全,可以查阅,不存在原嵇东组或会堂组单独核算或分配,如单独核算亦不可能。目前,村正在与上访人沟通协调,并做好稳控工作。
二、全国“两会”期间信访维稳工作安排
为做到区提出五个不发生的要求,我镇首先着力从源头上做好防范工作。镇村两级均执行领导24小时值班和带班制度,发现矛盾纠纷和信访问题,快速处置,不留后患;全面落实涉稳信息零报告制度,由各村、社区每日报告信息,再由镇汇总上报,紧急、重点情况随时上报。对交办件中涉及的重点人员及镇排查的重点人员等安排所属村或条线口负责跟踪督查,发生异常情况,快速处置并向镇相关领导和部门汇报。其次制定周密的应急处置工作预案,镇成立“两会”期间上访处置工作领导小组,落实人员、车辆、经费,为快速处置提供保障。做到重点人员失控后立即启动预案,到车站、路口搜寻、堵截,如若发生上访,立即由应急小组到场劝返带回,将影响降到最小。
稳控方案【篇2】
为进一步加强社会治安防控体系,认真贯彻落实茨营乡党委、政府综合维稳会议精神,为做好信访稳定工作,确保xx村和谐稳定,xx村两委高度重视,统一思想,强化措施,落实责任,坚持把“信访问题化解在基层,信访矛盾解决在萌芽状态”,紧紧围绕信访稳定工作这一重大任务,严格按照上级要求,把信访工作置于当前各项工作的首位,结合本村委会实际,制定本实施方案。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,全面落实科学发展观,坚持“安全第一,预防为主,综合治理”为主题的“安全生产年”活动,牢固树立以人为本,安全发展的思想理念,以治大隐患,防大事故为目标,深入开展突出问题的排查整治,为我村经济社会协调发展创建更加稳定的社会环境。从改革、发展、稳定的大局出发,坚持稳定压倒一切的方针,立足基层,落实责任,强化措施,完善机制,齐抓共管,切实提高基层化解不稳定因素的能力和水平,从源头上控制各类社会矛盾和问题,最大限度地化解不稳定因素,为全乡经济发展创造良好的社会环境。
二、目标任务
深入开展社会治安问题的排查整治力度,社会各类矛盾纠纷得到有效疏导和化解,群体性的事件得到预防控制和妥善处理,促进社会治安和谐稳定,村民和睦相处,经济平稳发展。
三、工作措施
(一)加强领导,明确责任。为确保全村的社会稳定,成立xx村维稳工作领导小组,把信访稳定工作摆上重要议事日程,作为长期的中心工作来抓。两委班子成员亲临一线,及时研究,村小组具体负责,分包到人,一包到底。建立严格的工作责任和责任追究制度,真正把维护稳定工作的责任落实到每个工作人员的肩上。
(二)建立健全矛盾纠纷和不安定因素排查调处机制。要进一步完善村、组二级矛盾纠纷和不安定因素排查调处网络,对不安定因素进行全面深入排查。对排查出的各类矛盾和问题,认真妥善解决,真正把问题解决在当地,解决在萌芽阶段。严防因解决不及时或解决不当而引起上访事件。
(三)坚持以人为本,认真解决好事关群众切身利益的各类问题。牢固树立群众利益无小事的观念,认真贯彻落实党的各项利民政策和惠民政策,最大限度地维护群众的合法权益,取得群众的理解和支持。依照新的信访条例,完善信访工作责任制,高度重视和依法解决人民群众来信来访,并组织乡干部深入基层,倾听群众呼声,体察民情,真正变“上访”为“下访”,面对面地做群众工作,解决群众提出的实际问题,切实维护好人民群众的切身利益,依靠群众维护地方的安全与稳定。
(四)积极稳妥地处置各类群体性的事件。乡党委、政府和各有关部门建立和完善处置群体性的事件工作预案。一旦发生群体的事件,要及时赶赴现场,妥善处置,严防事态扩大,积极消除影响。要坚持依法办事,按政策办事;坚持教育疏导,防止激化;坚持慎用警力和强制措施。力争做到对群体的事件及苗头发现的早,化解得了,控制得住,处置的好。
(五)加大政策、法律的宣传教育力度。加强对群众的政策教育和法制教育,不断提高广大人民群众的政策水平和法制观念,教育群众学法、懂法、用法、守法,树立大局意识、法律意识,依法维护自己的合法权益,遇有问题时,要通过正常的渠道反映自己的合理要求,不能采取过激行为。严防别有用心的人操纵利用。对组织煽动了群众聚众闹事和聚众越级上访的组织策划者,要依法进行严厉查处;对经常无理取闹,扰乱社会公共秩序的事件及有关人员,要按照有关规定进行处置,坚决维护政策法律的尊严。
四、工作步骤
1、坚持开展“平安家庭”、“十星级”文明户创评活动,促使村民遵纪守法,家庭和睦,邻里团结、见义勇为、助人为乐新风尚。
3、积极开展党员干部思想教育,使法制理念和参与综治的意识进一步得到加强。
4、以村民小组为单位,对辖区内的民师、烤烟辅导员等有上访动向的人员进行摸底排查,并积极劝导。
5、充分利用群众工作室和民事调解室,积极调解各村民事纠纷。
村委会将定期、不定期组织人员对辖区内的平安创建工作进行督查,发现问题及时进行调解处理,为我村经济社会发展营造良好的环境。
稳控方案【篇3】
一、总体目标
坚持以人民为中心思想,遵照“三到位一处理”工作要求,着力化解稳控好影响社会稳定的突出涉稳信访问题,全力做好建国70周年等重要节点时期信访工作,确保2019年7月--12月全镇实现“零到市、零到省、零到京”非正常上访。
二、工作内容
(一)以包案领导为化解稳控专班工作组组长,相关化解稳控单位、责任人为成员,采取疏导、劝阻和教育等方法将重点信访人员牢牢吸附在当地。
(二)对诉求不合理,又不断缠访、闹访、非访人员,要积极做好相关影像资料记录报镇群工办,便于今后开展依法处理。
(三)积极做好非正常上访劝返工作,一旦发现重点信访人员脱控,包案领导要及时报告镇党委书记,由镇党委书记决定启动应急预案并按预案开展劝返工作。
三、工作要求
(一)加强沟通、思想教育,及时掌握信访人思想动态。包案领导每月至少2次与信访人见面进行沟通疏导,做好沟通记录及工作开展成效,并将相关图片影像资料报镇群工办向成坤处。
(二)多举措化解信访人的合理合法诉求。各包案领导要想方设法解决好信访人的合理合法诉求,让信访人感受到包案领导对其帮助是实实在在的,增强包案领导与信访人之间的信任度。
(三)加强稳控,灵通信息。包案领导和稳控责任人必须保持信息畅通,稳控责任人必须实行“一日两报”,分别于每日上午十点钟、下午四点钟前向包案领导和群工办报告信访人的动态,报送群工办途径为微信群或电话报送(XXXXXX)。
(四)及时劝返。稳控责任人一旦发现重点信访人脱控,及时报告包案领导,包案领导要及时核实重点信访人的动态,一旦确定重点信访人去向,包案领导要及时报告镇党委书记,由党委书记决定启动应急预案并按预案开展劝返工作。
四、责任追究
(一)若化解稳控不到位,造成信访人每到京非访1次,扣包案领导的年终绩效考核分25分,扣主要责任人的年终绩效考核分20分,直至扣完为止。
(二)若化解稳控不到位,造成信访人到京非访,扣稳控责任人当月的全部稳控经费及当月的绩效工资。
稳控方案【篇4】
根据上级信访维稳安全工作会议精神,为切实抓好我校信访和维稳工作,增强我校对突发事件的处置能力,及时、妥善调处化解不稳定因素,有效预防重大事件,调处突发性事件,维护教育的和谐稳定,结合我校实际,特制定本工作方案。
一、指导思想
以“三个代表”重要思想为指导,全面贯彻党的会议精神,深入贯彻落实科学发展观,以人为本,有序推进教育的改革与发展,建立畅通、有序、务实、高效的信访工作新秩序,形成与构建社会主义和谐目标任务相适应的信访工作新机制,切实保证群众合法权益,着力解决影响稳定的突出问题,最大限度增加和谐因素,减少不和谐因素,维护稳定,努力构建“和谐校园”,将一些不稳定因素消化在萌芽状态,确保高川教育稳定发展。
二、领导机构
组长:-副组长:-
成员:全体教师
三、工作步骤
1、分类排摸信访维稳突出问题。
(1)排摸涉及教职工切身利益的评职评优、福利待遇、历史遗留问题和教师师德、绩效工资等方面引发的矛盾纠纷与不稳定因素;
(2)排摸涉及学校教育工程建设、校舍、校产安全、财务管理等方面的矛盾纠纷与不稳定因素;
(3)排摸涉及校园自然灾害方面的信息和相关部门调处化解校园自然灾害问题引发的矛盾纠纷与不稳定因素;
(4)排摸涉及校园及周边治安秩序引发的矛盾纠纷与不稳定因素;
(5)排摸涉及事关民生的考试、招生、学校收费等社会热点问题;
(6)排摸影响正常教育教学秩序和举行非法集会、罢课以及组织较大规模重大事件的动向,以及敌对组织或敌对分子插手教育矛盾纠纷可能引发的重大事件的信息等。
2、制定措施调处和化解突出问题。对排摸出的信访突出问题和矛盾纠纷,落实化解责任,明确主要责任人、责任单位和责任人员,拟订解决方案,限期妥善解决,把问题解决在基层,把矛盾化解在萌芽状态。对于无力化解的"问题,提出处置要求,报请镇党委政府、上级及相关部门给予解决。
四、工作要求
1、按照“谁主管、谁负责”和“属地管理、分级负责”的原则,坚持经常排查和集中排查相结合,及早发现信访苗头和倾向,及早调处和化解矛盾纠纷,真实反映情况,及时通报信息,防止矛盾升级、激化。
2、坚持学校接待群众来访制度。经常开展调查研究,倾听群众意见,了解群众愿望,关心群众疾苦,及时为群众排忧解难。
3、对群众来访要坚持文明热情接待,对群众来信要认真负责办理,不推诿拖延或转移矛盾,做到依法按政策,实事求是,客观公正,处理到位,提高办理质量。
4、进一步加强法制宣传教育,把握正确的舆论导向,引导群众以合理合法的形式提出信访诉求,解决利益矛盾,自觉维护信访秩序。
5、把信访维稳工作纳入学校工作目标进行考核管理。各学校的校长是信访维稳工作第一责任人,对本校信访维稳工作负总责,采取有力措施解决群众的合理诉求。对因失职、渎职、不作为、乱作为、违法行政、侵害群众合法权益引发信访问题,或对群众反映的信访问题推诿扯皮、敷衍塞责,不认真解决并造成严重后果的,要按照有关规定追究相关人员责任人的责任。
6、严格信息报送制度。凡涉及突发事件等稳定信息,必须按照时限向当地党委、政府报送,不得迟报、漏报和瞒报。
稳控方案【篇5】
为认真贯彻落实市、县信访工作会议精神,扎实开展好全乡信访稳定工作,确保20xx年“双节”及省“两会”期间稳定,防止发生到县、到市、赴省、进京上访,现制定如下防控措施,具体方案如下:
一、工作目标
以集中排查为基础,以开展领导大接访,落实领导包案为有力抓手,以及时化解矛盾纠纷为工作原则,紧密联系我乡工作实际,集中化解信访矛盾纠纷,预防新的矛盾和问题发生,畅通信访管道,最大限度地减少不和谐因素。通过认真、严密的矛盾纠纷大排查、大化解和领导干部大接访工作,坚决避免发生越级上访、群体性上访及非正常上访。
二、组织领导
成立“双节”及省“两会”期间信访稳控工作领导小组:组长:xxx副组长:xxx成员:xxx
三、工作方法
1、高度重视。务必要增强政治敏锐性,增强大局意识和责任意识,切实把信访稳定工作摆上突出位置,抓紧抓好。
2、进一步加大隐患排查力度。要集中力量在“双节”及省“两会”等敏感节点前开展全方位、地毯式、自下而上的信访隐患和矛盾纠纷大排查。排查要面面俱到,不漏人不漏事,不留死角死面,特别是对信访重点领域、重点问题、重点人和信访积案,要重点排查,逐一梳理,深入分析研究,切实做到对本校情部明察秋毫,了如指掌。对排查出的矛盾纠纷和隐患逐一登记造册,建立台帐,梳理出重点,落实领导包案。对重点隐患和重大问题,将落实主要领导亲自包案,亲自跟踪督办。对未排查出的信访人员,在“双节”及省“两会”期间发生越级上访的,要追究相关责任人的责任。
3、进一步加大领导接访力度。坚持领导接访长效机制,进一步畅通诉求管道。坚持每天安排一位中心校成员全天侯接访,如因特殊情况不能按时接访的,可由其它中心校成员接替、轮换,但决不能空缺、脱岗。同时结合实际,开展重点约访、带案下访、下行走访等多种形式的领导接访活动,敞开大门、畅通管道。对大接访中教师及群众反映的问题,要真解决问题、真化解矛盾,切实做到接访一批、解决一批、化解一批、稳控一批、息访一批。最大限度地增加主要领导接访密度,最大限度地畅通信访管道,最大限度地解决信访问题,把大多数上访群众吸附到大接访活动中来,减少越级上访的发生。
4、进一步加大包保化解力度。对上级交办的信访事项、领导接访事项和排查出的重点信访隐患,全部实行领导包案,履行“六包”责任(包接访、包协调、包督办、包落实、包稳控、包劝返)。切实解决群众合理诉求,对群众反映的问题,在查清事实的基础上,严格对照政策认真解决落实。综合运用政治、经济、法律、人文关怀等多种手段,化解矛盾纠纷。
稳控方案【篇6】
南京第一农药厂周边地区
为确保桠溪镇经济的稳定发展,全力打造平安和-谐的社会环境,根据上级政府部门对维护稳定工作的要求,结合南京第一农药厂周边地区环境实际情况,特制定如下:
一、指导思想
维护稳定工作要以党的十七大精神为指导,深入落实科学发展观,以促稳定、保平安、求发展为总目标,以维护南京第一农药厂周边地区稳定为切入点,加大矛盾纠纷排查调处力度,加大安全隐患的排查整治力度,把维稳工作切实摆上重要位置,以高度的工作责任感、以高效的工作措施,扎实抓好维稳各项工作的落实,以和-谐稳定的社会环境,为地区经济繁荣发展保驾护航。
二、组织机构
为确保维稳工作各项措施落到实处,镇成立维稳工作领导小组,由桠溪镇镇长史寿新任组长,副书记陈和生、副书记刘春伢、组织委员冯大勇、副镇长潘玉根、派出所所长王来福为副组长,成员由刘生木、李友福、张四伢、陈雪生、杨福清、陈生佺、芮竹松、杨桂平、赵保头、韩好伢、吕和新、邢运兵等组成。领导小组下设办公室,成员由镇党政办、信访办、综治办、司法所、派出所以及民兵应急分队组成,办公室主任由陈生佺担任,负责日常工作。
三、时间安排
从2015年3月——2015年12月
四、责任分工
1、安全隐患排查及治安整治工作组
责任领导:潘玉根、王来福
责任人:芮竹松、邢运兵
人员配备:南京第一农药厂保安队
桠溪村包村民-警、治保主任及委员、村保安队员
安乐村包村民-警、治保主任及委员、村保安队员
观圩村包村民-警、治保主任及委员、村保安队员
工作任务:排查、处置辖区安全隐患、治安热点难点问题,重点抓好南京第一农药厂周边地区村民的稳定工作。大力开展治安专项整治,以预防和打击盗窃为主,切实做到整治一处,巩固一处,确保辖区的和-谐稳定。
2、矛盾纠纷排查调处工作组
责任领导:冯大勇
责任人:陈生佺、
人员配备:赵保头、韩好伢、吕和新、赵运清、虞运河、范建华工作任务:执行定期排查制度,及时了解周边村村民关注的热点、焦点和难点问题,处置相关的民事纠纷、征地拆迁等矛盾的疏导化解工作,做到主动介入,主动协调,发现问题及时上报。
3、突发事件应急组
责任领导:魏桂财
责任人:石玉河、王秋华
人员配备:民兵应急分队、镇联防中队
工作任务:随时听候镇维稳领导工作小组的调遣,及时处置各种突发事件。
4、信息联络组
责任领导:冯大勇
责任人:赵庆锋、徐周鹏
人员配备:赵保头、韩好伢、吕和新、赵运清、虞运河、范建华工作任务:加强信息收集、上传下达、保持通讯畅通,落实反馈报告制度。
五、工作重点
1、及时了解掌握辖区内的各种不稳定因素,及时掌握安全隐患的动态变化,做到预知预防和有的放矢。包村干部要督促配合做好稳控工作。
2、镇联防中队、相关村干部和保安及企业保安要结合日常工作,
进一步提高对维稳工作重要性的认识,加强治安巡查,注意发现可疑人员和可疑行为,有情况及时控制和报告。
3、做好排查走访工作,掌握周边村村民的思想动态。要查找辖区内已知及未知上访因素,制定措施,堵塞漏洞。特别是要做好特殊人员、群体的跟踪调查,及时掌握情况,高度警觉,早发现、早报告、早化解,把问题消灭在萌芽中。
4、加强重点领域安全监管,认真抓好专项整治。根据企业经济发展的特点,继续把危险化学品作为监管重点,列入专项整治内容,认真制定整治方案,工作中充分发挥综合协调职能,及时解决整治工作中所遇到的矛盾和问题,做到常抓不放,提高企业的安全管理水平,保障企业安全运行,助推企业做大做强。
六、工作要求
1、全体人员要充分认识维稳工作的重要性,增强责任意识,确保思想到位,责任到位,措施到位,工作到位。
2、全体人员要紧紧围绕镇党委政府对维稳工作的要求,在各自岗位上尽职尽责。各工作小组要按照工作要求狠抓落实,绝不允许因工作失误造成重大安全事故和群访事件的发生。
3、镇联防中队和相关村保安要加大巡查力度,密切掌握辖区动态,务必做到内紧外松、严密防范,确保辖区安定稳定。
4、对因工作不到位、处置不及时造成不良后果的,要追究当事人和领导的责任。
桠溪镇人民政府
2015年4月1日
稳控方案【篇7】
为认真贯彻落实县委、县政府工作部署,继续巩固禁毒人民战争成果,深入贯彻《中华人民共和国禁毒法》,坚持“预防为主,综合治理,禁种、禁制、禁贩、禁吸”的禁毒方针,扎实推进毒品违法犯罪打击、禁吸强戒、预防宣传教育等工作,有效地杜绝和遏制毒品犯罪活动的发展和蔓延,减少毒品的社会危害,维护社会的稳定,现结合上级要求和我镇实际,制定本方案。
一、指导思想
20##年禁毒工作主要以党的十九大精神为指导,认真贯彻落实上级禁毒部门会议、文件精神,突出工作重点,认清当前禁毒工作形势,进一步加强辖区内毒品问题重点整治工作,鼓舞全民禁毒斗志,认真开展禁毒各项工作。
二、工作措施
一是要切实加强领导,进一步深化禁毒人民战争。党委、政府切实加强对禁毒工作的领导,党政主要领导为禁毒工作主要责任人,把禁毒工作纳入经济社会发展的总体规划,认真分析和把握本镇的毒情形势,理清工作思路,分析对策及措施,明确工作重点;全年禁毒经费保障并纳入本年财政预算;各村要成立相应的禁毒工作领导小组,保证全年禁毒工作有专人抓落实。
二是要继续深入学习、贯彻《中华人民共和国禁毒法》,扎实开展禁毒预防、宣传教育活动。在禁毒预防教育中,广泛发动广大人民群众积极参与禁毒工作,以青少年学生、吸毒危害人群为重点,深入开展禁毒预防宣传教育。充分利用“6·1”、“6·26”、等禁毒宣传日加强对毒品的宣传教育,利用广播、图片展、黑板报、宣传页等宣传工具对毒品相关知识进行宣传,通过大量发放禁毒宣传资料,加强对禁毒工作相关政策、法律、法规的宣传,让全镇人民群众深深认识到毒品的危害性,提高他们禁毒意识;加强对外出务工人员行前毒品预防教育,对外出务工人员发放《外出务工人员毒品告诫书》。
三是要狠抓巩固“无毒社区”工作,打防结合,巩固禁毒成果。扎实有效地开展创建“无毒村”、“无毒单位”和“无毒学校”工作,争取使“无毒村”、“无毒单位”和“无毒学校”的巩固率达100%。
四是要对涉毒人员基本情况要做到底数清、情况明。建好涉毒人员台帐,全面掌握涉毒人员底数、情况十分重要。对现有吸毒人员建档率和列管率要达100%,对吸毒人员帮教率100%,阶段性巩固率50%以上,对帮教对象的尿检率80%以上,吸毒人员满员收戒,戒毒出所帮教率100%。
五是要严厉打击毒品犯罪活动,有针对性地开展禁毒专项工作,坚决遏制毒品流通。
1、适时开展“打零包、端窝点”专项行动。深入挖掘,查找零包贩毒的规律和特点,做到发现一个打掉一个,坚决杜绝吸毒窝点和零包销售点。
2、加强“路上堵、公开查”专项行动,有效遏制毒品流通。派出所要定期或不定期在主要交通路段进行公开查缉,坚决截断毒品通道。
3、深入开展“破大案、打团伙”行动,密切配合上级禁毒部门和周邻派出所破案行动。巩固扩大严打整治斗争成果,结合本镇实际,强化缉毒侦察破案,随时掌握毒品犯罪分子活动动向、特点和规律,及时发现,找到线索,加强对现有吸毒人员的跟踪管理,对高危人群强化管理突出重点,争取在年度内超额完成上级下达的任务。
三、工作要求
(一)统一思想,落实责任。开展禁毒重点整治工作,是全力推进平安、法治建设的一项重要举措,也是践行“三严三实”专题教育活动,提高人民群众满意度和安全感的一项重要内容。各村委会、镇直属各单位会要高度重视,明确禁毒整治工作第一责任人,认真履行工作责任,精心组织,周密部署,确保各项工作措施落到实处。
(二)加强协作,分工负责。以综合治理为原则,建立党委政府统一领导、综治办统筹协调、职能部门各司其职、社会各界广泛参与的禁毒工作新格局,做到齐心协力、齐抓共管。各村委会、镇直属各单位要发挥各自优势,积极参与打击、堵截、整治、宣传等工作。
(三)善于总结,加强信息互通。积极召开信息联络会,善于总结工作经验,相互借鉴;及时发现工作不足,加于改进。借助网络途径,形成信息交流网,确保工作信息互通。各村委会要确定专人负责整治工作信息报送,每月报送前一个月的工作开展相关情况,重大情况要及时上报镇禁毒办。
稳控方案【篇8】
为进一步做好全市民政系统信访稳定的源头性、根本性、基础性、先导性工作,持续巩固2016年民政系统信访积案“清仓见底”活动成果,推动矛盾纠纷和信访积案化解取得更大成效,以优异成绩迎接党的十九大胜利召开,根据省民政厅《关于在全省民政系统开展矛盾纠纷和信访积案排查化解活动的通知》(冀民函71号)和市综治办、市维稳办、市联席办联合印发的《沧州市深入开展影响社会稳定矛盾问题摸排化解专项行动实施方案》要求,制定此实施方案。
一、目标任务
按照“属地管理、分级负责、分类处理”,“谁主管,谁负责”的原则,市局和县(市、区)民政局分别梳理一批群众关心、关注的热点难点问题,纳入矛盾纠纷和信访积案排查化解范围。通过排查化解,切实提升解决疑难复杂信访问题的能力,努力减少信访存量。具体目标任务是:纳入工作台账的积案办结率达到100%,息诉息访率达到70%以上;积案重访率下降至30%以下。
二、实施步骤
从8月份开始,到12月份结束,分三个阶段进行。
(一)梳理汇总(时间贯穿始终)
l.积案范围。包括部分军队退役人员利益诉求群体,养老、孤儿收养、监护,行政区域界线,协助调解行政区域边界地区的土地、山林、草场等纠纷。主要是对2017年6月30日之前,国家、省、市、县四级立案交办,应办结但未办结的民政信访事项;2017年6月30日之前重复2次以上(含2次)赴省上访,应办结但未办结的民政信访事项;2016年化解信访积案集中攻坚行动中未办结和已结未息诉的民政信访事项;以及其他可能影响群体稳定的矛盾纠纷和信访事项。
2.建立台账。8月25日前,各县(市、区)民政局自行梳理排查,建立本级信访积案化解台账(格式内容见附件),加盖单位公章后上报市民政局备案(发送传真件),以后每月5日前上报台账变化情况;同时,机关各科室、局属各单位自行梳理信访积案台账,报局办公室汇总,建立市级信访积案化解台账。台账梳理要实事求是,对把原有办理结果的信访案件直接上报、将已息诉罢访案件列入台账提高办结率等弄虚作假行为,追究相关领导和责任人的责任。
(二)集中化解(即日起至11月30日)
1.明确工作标准。一是切实做到“五个清”。即情况清、程序清、责任清、措施清、结果清,通过此次排查化解进一步摸清全市民政系统矛盾纠纷和信访积案情况。二是严格按照“三到位一处理”要求推进工作。对合理诉求的要合力攻坚,切实维护信访人权益;对需要教育疏导的要及时采取相应对策;对需要依法打击的要积极协调相关部门进行处理。三是民政部转办交办的信访案件,将全程依托全国民政信访信息系统(即将连通至市县两级)进行办理,按照基础业务标准规范,及时录入案件办理情况和结果,以备核查。
2.做到“两个坚持”。即:坚持“三重新”,“两亲自”。“三重新”即:对原处理意见存在问题或瑕疵的积案,要重新听取上访人申诉、重新调查取证、重新研究处理。“两亲自”即:包案领导要亲自接待信访人,面对面倾听其诉求,掌握第一手情况;亲自回访信访人,讲清问题的处理意见和依据,争取信访人的理解和支持。
3.依法依规化解。要树立法治思维,善于用法律事实分清是非,用权利义务思维判断对错,运用法治方式化解积案;要认真履行法定职责,按照法定权限和程序行使权力。对应通过法定途径解决的,要依法依规定纷止争,最大限度减少“后遗症”;要严守法律和政策底线,不能为化解一时一地问题突破政策底线、乱开口子,造成以访牟利、以闹求决。
(三)总结评议(12月1日至20日)
各县(市、区)民政局、局机关各科室、局属各单位将矛盾纠纷和信访积案排查化解情况连同2017年度信访工作总结(小结)于12月10日前报市局办公室(发送电子版)。市民政局将依据全国民政信访信息系统,定期汇总及时受理率、按期办结率、重信重访率等信访工作情况并通报各地。
三、工作要求
(一)加强组织领导,层层落实责任。要把信访积案化解作为“一把手”工程,作为当前一项重点工作,专题研究部署,切实抓好工作推动和落实。要落实领导包案处理,综合协调各方力量,确保问题得到妥善解决、矛盾得到有效化解;分管领导要真督实查,狠抓落实,努力减少信访存量。
(二)准确研判形势,摸清底数情况。要及时对辖区内信访矛盾易发点、重难点,准确分析研判,加强信息预警通报,及时为领导决策提供参考。同时,要做好大规模进京到省集体访的应急应对工作,完善工作预案,强化多部门间协调配合,一旦发生大规模集体访或个人极端事件,要确保应急响应和处置到位。
(三)注重标本兼治,强化源头预防。要严格规范业务流程,切实下功夫一次性解决好群众的合理诉求;要本着方便群众,提高效能的原则,努力简化程序、缩短时限,并不断提高办理工作的透明度、公开度,防止“初访”转“重访”,防止新的信访积案产生。要加强基层化解矛盾的能力,努力将矛盾纠纷及时化解在基层、化解在萌芽状态,避免小问题拖成大问题,避免一般性问题演变成信访突出问题。
(四)抓好系统应用,规范网上办理。下一步,市局和县(市、区)民政局将直接登陆全国民政信访信息系统,直接处理民政部转办交办信访事项。要明确专人负责,严格按照信访规程,规范网上受理办理工作,确保每一例案件、每一个环节都有迹可循、有据可查、经得起法律和政策的检验。要充分利用系统,主动自查本级民政系统信访基础业务存在的突出问题和薄弱环节,逐项研究制定解决办法。
稳控方案【篇9】
各村、镇直各单位:
为进一步贯彻落实市委、市政府、市政法委《进一步加强对重点人员稳控的通知》,为做好我镇重点人员的稳控工作,创造和谐稳定的社会环境,根据我镇实际情况决定对全镇各类群体的重点人员和其他稳控对象进行一次摸底和排查,并进一步明确包户领导、责任单位和稳控责任人,落实各项包保措施,特制定如下方案:
一、指导思想
牢固树立科学发展观,认真贯彻落实市委、市政府、市政法委《进一步加强对重点人员稳控的通知》,把切实做好重点人员稳控工作,作为平安建设的一项重要任务,加强领导、精心组织,强化责任落实,严格依法办事,确保重点人员稳控工作取得明显成效。
二、强化领导,提高认识
为了更好地做好重点人员稳控工作,强化措施,成立重点人员稳控工作领导小组。各村及成员单位要根据自己的实际情况确定专人负责,并在党委、政府的领导下,负责抓好本辖区重点人员稳控工作。各村、各单位对稳控工作必须进一步加强领导,加大投入,落实责任,扎实工作。特别是对个别重点人员,责任单位及稳控措施必须逐项落实,同时,可以采取教育疏导、人文关怀和依法引导等多种方法,促其转化,规范其活动,通过对重点人的稳控,实现全群体的平稳。
三、认真排查,摸清底数
各村,各相关单位要专门组织力量对本辖区本部门的各特殊利益诉求群体及其他重点涉稳人员进行一次认真的排查摸底,特别是对群体的挑头人、策划人、串联人等重点人员,以及长期缠访闹访、以上访为职业和以上访谋利、可能制造极端个人事件的重点人员,要做到底数清情况明。对摸排出来的重点稳控对象,要逐人建档,完善台账,实施重点管控。
四、明确包保、落实措施
各村、各相关单位对重点稳控对象要坚决落实领导责任制度,各村主要领导为重点人员稳控责任领导,各单位负责人为重点人员稳控第一责任人,村主要领导和各单位负责人必须掌握本辖区本部门重点人员的基本情况及思想动态,积极做好他们的思想疏导和稳控工作。
五、工作要求
(一)加强领导,精心组织。要充分认识开展稳控工作的重要性,切实加强领导,把这项工作纳入到重要议事日程,专题研究,及时解决存在的问题。
(二)落实责任,强化措施。要实行领导包户责任制,各村、成员单位按照“属地管理、分级负责”,“谁主管、谁负责”的原则,对每一个重点人员确定包保领导、责任人、工作措施,形成层层抓落实的格局。
(三)扎实工作,确保质量。全镇干部要带着责任和感情做好重点人员稳控工作,对法律法规和政策不了解或理解有偏差的各种重点人员,要向他们讲清楚有关法律和政策,促其转变认识。对坚持过高要求的,要通过认真细致的思想教育,做好思想转化和稳控工作。
六、严格考核、失控必究
在稳控工作中,严格实行目标考核和责任追究,对重点稳控对象要坚决做到不牵头、不串联、不策划、不失控。稳控力量不足的,要采取有力措施,做到问题有人管,事情有人做。
七、严肃纪律、讲究方法
稳控工作中,维稳工作人员要严守工作纪律,讲究工作方法,坚决防止和杜绝泄密事件和因工作方法欠妥造成矛盾激化的现象发生。
稳控方案【篇10】
为切实做好我市2021全国“两会”期间信访维稳工作,按照__市纪委《关于做好2021年全国“两会”期间信访维稳工作的方案》要求,结合我市实际,现制定工作方案如下:
一、目标任务
全面、准确掌握可能进京上访人员的底数和动态,对去年我市进京到中央纪委上访案件化解情况和存在可能再次进京访案件进行一次全面排查,确定重点案件和重点人员,对已经调查完毕的案件要做好反馈工作,正在调查的要明确时限、尽快查结;对调查结论有疑义有再次进京到中央纪委上访可能的重点人员,要组织协调有关部门,逐人落实稳控工作责任,采取强有力措施,严防失控进京上访。
二、工作措施
严格落实《__市纪委关于化解进京到中央纪委上访问题督导检查办法》、《__市纪委关于进京到中央纪委上访问题约谈主要负责人办法》、《__市纪委关于进京到中央纪委上访信息报告与处置办法》、《__市纪委关于进京到中央纪委上访问题和中央纪委转办件情况通报办法》等信访工作制度,细化工作内容,规范工作流程,强化工作措施。
(一)认真排查化解。_月_日前,了解和掌握相关情况,确定重点案件和重点人员,对有可能再次进京到中央纪委上访人员进行认真梳理,排查潜在的进京到中央纪委上访人员,研究化解措施,落实包保责任。
(二)切实搞好稳控。在全国“两会”期间,对排查出的信访不稳定因素和隐患,要会同信访等相关部门采取有效措施,切实做好稳控工作。
1、各有关单位要逐人建立由所在村(社区)组成的包保工作小组,尽一切力量将重点人员控制在单位内部或居住地。
2、各有关单位要在进出口要道、客运交通站点设立劝返点,对可能外出上访人员进行掌握,并及时报告和劝阻。
3、各有关单位要建立应急队伍,做到人员到位。
一旦发现有人外出上访,立即出发沿途查找,坚决做到人员不带回、队伍不撤回。
(三)注重统筹协调。既要以排除出的重点人员为重中之重,又不能只顾一方,坚持突出重点抓一般,对不稳定群体要落实稳控措施,把责任落实到人,并随时做好突发问题的处置工作。重点人员所在村(社区)及有关部门的工作要加强统筹调度、协调统一、形成合力。
(四)坚持多效并举。要始终坚持把为民办实事作为一切工作的出发点和落脚点,坚持思想教育与行为控制相结合、防范方式与掌握政策相结合,确保万无一失。对一意孤行、有严重违法行为的人员,要协调公安机关及时依法进行处理。
三、几点要求
一要落实工作责任。成立__市纪委监察局信访维稳工作临时领导小组,组长由市纪委副书记__担任,副组长由市纪委信访室主任___、信访室科员__担任。领导小组办公室设在市纪委信访室,具体负责“两会”期间有关进京到中央纪委上访动态掌握、情况的调度、监督和检查工作。
各乡镇、各部门及涉事单位严格执行领导责任制和包保责任人追究制,“一把手”作为辖区维稳工作的第一责任人。要成立重点人员稳控工作领导小组。对每位重点人员的稳控工作制定预案,明确责任,细化措施,分解到人,落到实处。
二要加强沟通联系。市、乡、村三级组织要保持信息灵敏,跟踪掌握重点人员的动态。从_月_日起,对重点人员的动态落实零报告制度,并逐个实行一日一报(每天下午15:30分前),“两会”开始后,实行一日双报告(每天上午9:30、下午15:30分前)。坚持24小时值班备勤和领导带班,在两会期间,各乡镇、各部门要严格履行值班制度,不得擅自离开本辖区。因特殊情况离开本辖区的必须履行书面报告,经批准方可离开。必须做到手机24小时开机,保持信息畅通,注重细节,紧绷思想,不能心存任何的麻痹和侥幸。
三要严肃责任追究。“两会”结束后,市纪委将对各乡镇、各部门在全国“两会”期间进京到中央纪委上访情况进行通报,对排名靠前的乡镇和部门有关责任人员要进行约谈;对因稳控工作不力造成上访人员到中央纪委监察部门前非访、闹访或发生信访安全事故的,将对相关责任人进行诫勉谈话,构成违纪的将依据有关党政纪条规给予相应的纪律处分。
稳控方案【篇11】
认真贯彻景区镇和习近平总书记重要讲话精神和治国新理念、新思路、新战略,按照上级要求,结合镇党委、政府实施方案,特制定信访稳定堵车实施方案。
1.深化矛盾隐患排查调解。进行拉网式滚动调查,调查应全方位、全覆盖,不漏单位、不漏人各村要充分发挥网格管理员的作用,将所有重点人员纳入网格管理。要实行网格成员联系重点人员制度,动态掌握重点人员的思想动态,协助做好思想政治工作,确保及时发现和报告中存在的问题和突发情况。对于发现的问题都要登记造册,落实保险责任,化解责任和工作措施。
二、严格执行镇领导接访制度。坚持关口迁移,深入重点群体,变上访为下访,面对面解释法律政策,疏导情绪,深入扎实地解决信访积案。
3.加强重点人员和重点群体的防控。严格执行教育稳定控制,对调查中发现的涉黑重点群体和人员实施有力打击措施。
4.进一步明确部门责任,率先处理行业和系统的信访问题,做好政策解释,从根本上对信访人员进行思想教育和指导;进一步明确单位责任,保土负责,保土尽责,充分整合各方面资源和力量,采取有效措施,确保各类隐患防控到位;进一步明确领导责任。村里的主要负责同志是第一责任人。对于查出的信访涉黑问题和苗头隐患,要立即开展工作,不要等待,就地解决,确保问题解决在最基层。对于暂时无法解决的要制定解决方案,并按正常程序向镇打黑除恶办公室报告。各管区村要加强沟通联系,协调配合,拾遗补缺,齐心协力做好打黑除恶工作。
稳控方案【篇12】
为了更有效地管控“三返(返工、返商、返学)”人员、涉疫重点人员,实现“外防输入、内控扩散”的目标,现就重点人员管控工作实施方案明确如下:
一、领导小组组织架构
组 长:徐 庆
副组长:周 艳 徐 辉
成 员:戚伟平 丁国伟 楼海军 周挺 朱 力
俞俊凌 陈利勇 张均根 骆露晓 唐轶彬
王光国
领导小组下设管控专班,骆露晓任专班主任。同时分设应急劝返组、后勤保障组、专班管控组。
二、应急劝返组
(一)专班人员
牵头领导:丁国伟
分管领导:楼海军 朱 力 唐轶彬
组成人员:黄宇锋 张荣潇 商剑锋项殿斌 傅 浩
孟建仁
(二)主要职责
1.非五泄籍返镇人员劝返:涉及企业返镇人员由楼海军牵头,抽调小组成员、企业主要负责人成立临时工作组在规定时间内赴交通道口进行现场劝返;其他人员由朱力牵头,抽调小组成员、村(社区)干部成立临时工作组进行现场劝返。
2.五泄籍返镇人员劝返:各村(社区)由包村领导牵头,抽调包村组成员、村(社区)主职干部成立临时工作组在规定时间内赴交通道口开展工作;小区由唐轶彬副镇长牵头,抽调小组成员、物业人员在规定时间内赴交通道口开展工作。如五泄籍返镇人员常住地为五泄辖区的,在规定地点落实14天隔离要求。
(三)工作要求
1.接到通知45分钟之内到交通道口接收返镇人员(值班期间由值班组长负责带队接人)。
2.外地户籍人口处置要求:分两类:一类为在五泄有合法房产的且当天外出往返的,工作组成员在道口告知其需居家隔离14天,取得承诺后接收至原居住地落实居家隔离各项措施。第二类为其他外地户籍人员:一律在交通道口进行劝返,若长时间无法劝返,道口又人员集聚时,先带离道口择地进行劝返(市统一集中劝返地为米果果)。
3.本地户籍人口处置要求:对当天往返短途出行的本地人口,工作组在道口告知其需居家隔离14天,取得承诺后接收至原居住地落实居家隔离各项措施。对其他从外地来(回)的本地人口,能劝返的就地劝返,不能劝返的告知其需在镇集中隔离点隔离14天,取得承诺后带至镇集中隔离点隔离。
4.工作组接收至镇的人员,由各工作组落实专人第一时间报至镇指挥部范佳处。
5.处置要求若有变化以市重点人员管控工作领导小组最新要求为准。
三、后勤保障组
(一)专班人员
牵头领导:丁国伟
分管领导:周 挺
组成人员:孙飞锋 邢佳杰 俞晨蕾杨珊珊
(二)主要职责
1.安置点落实:由丁国伟牵头,党政办负责落实2个安置点,其中,返镇人员集中隔离点为镇敬老院,密切接触者隔离点为康乐福养老中心。
2.物资保障:由周挺牵头,党政办、社事办负责落实应急包、空调被、洗漱用品、取暖器、热水器等物品;负责隔离区内人员集中生活期所需生活用品保障。如有隔离人员家属配送物资,须党政办接收后转交工作人员。
3.专车保障:由丁国伟牵头,党政办负责落实商务车为专用接送车辆(配驾驶员);如深夜临时通知,各工作组自行安排车辆前往。
4.场所消杀:由丁国伟牵头,党政办负责正式启用前开展一次全方位消杀;启用后按照要求每天定期消杀。同时,落实专人保洁,按要求开展保洁工作。
5.送餐服务:由丁国伟牵头,党政办负责早中晚三餐定时配送,另外按需要临时配送。
(三)工作要求
1.物资保障要做到宁可备而不用,不可用而不备。
2.工作人员要主动与专班管控组成员沟通了解情况,及时查漏补缺,做到隔离点温馨、周全。
四、专班管控组
(一)专班人员
牵头领导:丁国伟
分管领导:朱 力 骆露晓 徐 辉
组成人员:抽调派出所、五泄卫生院、镇机关、安保室等工作人员及宣传部下派干部。
(二)工作职责
按照市下发的集中隔离点规范操作要求,落实日常管控工作。具体如下:
1.现场管控:由丁国伟牵头,抽调人员实行三班倒,有序管理隔离人员落实隔离措施,动态掌握隔离人员思想动态,关注日常生活保障情况。
2.医学观察:由骆露晓牵头,抽调五泄卫生院工作人员,对隔离人员每天定期开展3次测温、问询等活动,实时掌握隔离人员健康状态;对有症状人员及时制订工作预案,报镇指挥部决策落实。
3.突发处置:由朱力牵头,抽调派出所、五泄卫生院、安保室等工作人员,对影响隔离点日常管理、正常运行等不良行为,做到第一时间出手制止。
(三)工作要求
1.各抽调人员严格服从组织安排,合理安排好手头或分管工作,如需请假提前向牵头领导审批。
2.专班人员无缝交接好工作,工作期间做好防护措施,确保自身安全。
3.后勤保障组落实防护服、护目镜、口罩等防护设备。
五、若市级文件有新的处置要求,以市级文件为准。
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产品的方案(经典12篇)
为了确保事情或工作扎实开展,就需要我们事先制定方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编精心整理的产品营销策划方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
产品的方案 篇1
一、活动目的
由于该饮料是企业新推出的一种全新的品牌饮料,所以此次活动的主要目的是推广该饮料,让消费者熟悉它,了解它,从而引起消费者的购买,达到抢占市场份额的目的。
二、活动对象:
根据调查该饮料的主要消费人群为比较时尚,有个性及购买能力的年轻人,所以此次活动把主要的促销对象锁定在18-25的在校大学生,针对他们来做一次全新的推广活动。
三、活动地点及时间
xx年12月22日-xx年12月25日
地点在各大高校的超市,食堂前进行。
四、活动宣传:
1.xx年12月20-xx年12月21日,在学校的食堂前发放传单,这俩天中午,晚饭各一个小时发放传单。
2.在促销地点挂横幅及其他宣传物
3.在促销日要求工作人员穿有该饮料字的工作服在现场销售
五、促销活动内容:
(一)产品试喝:确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
(二)抽奖:只要购买该饮料数量达到5瓶,就可以参与抽奖活动。
抽奖规则:
1.没人只能抽一次
2.以转盘为抽奖工具,将转盘分为4个部分,分别写着:谢谢品尝、奖励一瓶、再来一次、5元代金券、
3.中奖者在领取奖品的`时候要去登记,写上姓名、电话、中奖物品
(三)凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。
(四)公益捐款活动
活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
六、费用预算
1、各高校租赁费,平均按每个高校500元计算,共有8个高校参与活动,共计4000元。
2、促销人员每个高校10名,共80名,按每人每天80计算,促销活动三天,共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份,按平均每份4元,共计40000元。
4、传单费用1000元
总计:55000元
七、活动效果预测
我们相信通过这次的促销活动,该饮料会得到一个很好的推广,在消费者心中的地位也会有很好的提升,对该饮料的品牌塑造也会起到一定作用。
产品的方案 篇2
一、目的:
品牌知名度推广,新产品的销售启动
二、对象:
情侣套装系列等十款套装产品
三、活动主题:
牵手海π,挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱
四、活动方式:
公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点:
(七夕)8月3日~6日;直营店
六、广告配合方式:
前期宣传(活动两周前起)
1、城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)
3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息
4、城市内电子显示屏广告
七、活动准备:
1、人员安排 :
2、物资准备材料准备(开业两周前完成)
横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作
2.1店外主题海报:牵手海π,挚爱永恒
2.2吊旗:正面“海π箱包见证你们的挚爱”,反面“新品上市”
2.3 X展架统一活动主题,与海报统一。
2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
2.5横幅:海π箱包见证你们的挚爱
2.6宣传单内容同海报
2.7其他:名片、礼品、绶带
3、活动方案
3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只;
3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠;
3.2成功购买情侣系列新品的.将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份
4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)
4.1周边街区
4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传;
4.2 专卖店外
4.2.1门前设置升空气球;
4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;
4.2.3门口用气球及花束装饰;
4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。
4.3 店内
4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,
配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。
43.4顶端悬挂POP挂旗。
4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。
4.3.6现场宣传单的发放。
5.4 软硬件设施
5.4.1陈列、道具及灯光音响等,应符合海π品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。
5.4.2专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。
6、活动前期准备
6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
6.2 活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工
作到位;
6.3 每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
6.4 宣传单置于店内供顾客自取;
6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;
6.6 专人负责物资准备 :横幅、海报、促销礼品,并负责礼品发放,杜绝私自拿去礼品;
6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
7、促销过程的指导、监督
7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;
7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;
十、费用预算 :
预计销售: 固定成本: 变动成本:
十一、效果评估:
1、 成立评估小组
2、 组织评估
产品的方案 篇3
一、活动时间:20xx年3月12日(周六)—3月20日(周日)
二、活动地点:安庆舒怡家居购物广场
三、活动描述
1、活动背景
如今面对更为严峻的市场环境,更高的销售目标,我们必须在原有优势的基础上进行再突破。中高档卫浴品牌产品质量和价格已相差无几,现在销售拼的就是服务和口碑。“3.15”就是一个展示品牌形象,打造优良口碑的契机。
2、活动策划思路
针对3.15消费者权益日这一特殊节日促销特点,结合我公司目前的营销状况。在产品质量、售前、售中、售后服务和店面装饰等各方面都要从消费者切身实际利益出发,博得消费者好感,提升品牌形象,促进销售。
四、活动目的
1、围绕“责任·诚信·服务·感恩”内容,以提升好好建材卫浴品牌知名度、美誉度为长期的长远目标;
2、销售的关键在于团队的信心,“开门红”非常重要;每年3—5月份,是建材销售小旺季;通过围绕“责任·诚信·服务·感恩”活动,争取20xx年初“一炮打响”,抢占市场份额,促进销量,完成销售目标;
3、为五一、十一启动更大的`促销战役进行练兵演习;
五、活动主题
您家的卫浴好用吗?
——好好建材品牌卫浴“责任·诚信·服务·感恩”消费者服
务节感恩回馈
五、活动内容
优惠促销内容
——“3”个承诺,“1”份真情,“5”大盛惠
1、“3”个承诺
凡“3·15好好卫浴消费者服务节”期间在好好建材旗下品牌卫浴消费的顾客,我们承诺:
【承诺一】
1
承诺“3。15”期间所购产品,终身免费维护;
【承诺二】
承诺“3。15”期间所购产品,三个月内可无条件退换;
【承诺三】
承诺“3。15”期间所购产品,出现因非人为质量问题而无法正常使用者,除无条件维修外,另奖现金15%;
2、“1”份真情
凡“3·15好好卫浴消费者服务节”期间,新老消费者进店均可获好好卫浴精美礼品一份。(备注:礼品选择实用性强、可有效吸引人气的小商品,如洁厕宝一瓶、抽纸一包、便携式弹簧秤等,并视实际情况,可在包装上加印品牌LOGO。)
3、“5”大盛惠
【盛惠一】“以旧换新,换个好心情!”
活动期间,可凭旧马桶/旧浴室柜,无论品牌,换购好好建材旗下卫浴品牌座便器/浴室柜销量冠军xx—x一个,使用年限越久优惠越多。
优惠原则:使用一年者,购买时可获补贴100元;使用2年者,购买时可获补贴200元;以此类推,使用5年及以上者,购买时最高可获补贴500元。
备注:不包含特价产品。购买时需消费者提供收据或发票。
■方案解释:优惠形式如马桶价格原价1388元、1588元,315诚信回馈价格988元、1088元,诚信价后再“以旧换新”,按最后补贴后的金额来算500元来算,最终774和752的成交价为:488元和588元。(费用包含旧马桶起置费、新马桶安装费)
【盛惠二】“给力”套餐任你选
活动期间,可推出系列“给力”优惠套餐。
具体可考虑商场展示实际情况,以浴室柜+座便器组合为主,进行产品组合,中高低档拉开层次。
另:套餐名称可根据产品和价格取些赏心悦目的名字,以吸引顾客眼球,增加顾客好感,促进成交。
如3399元取名“长长久久套餐”、5888元取名“五福临门套餐”、7999元取名“喜事连连套餐”、“给力幸福套餐”、“给力吉祥套餐”等等。
【盛惠三】“特价风暴,最是实惠!”
指定3—4个品牌,马桶,浴室柜,龙头,淋浴房特价。
【盛惠四】“超值消费,超给力!”
消费满20xx元,返现金200元;
消费满4000元,返现金300元;
消费满6000元,返现金500元;
消费满8000元,返现金800元;消费满10000元以上,返现金1000元。
【盛惠五】“让你欢喜让你爱,购物折上折”
活动期间,凡消费者购买好好建材旗下单一品牌卫浴产品享受店面折扣,购买2个品牌的消费者享受总成交价的9。9折,购买3个品牌产品的消费者享受总成交价的9。8折,以此类推。
产品的方案 篇4
一、活动背景
备受瞩目的5.1国际劳动节及5.17国际电信日即将来临,为充分利用此时间节点开展营销,扩大4G用户规模、促进4G终端销量、提升流量使用量、加强高价值客户保有、提高新增市场占有率,公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品,开展“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动,相关安排通知如下:
二、活动主题
激情五月、和你畅享
三、活动时间
20xx年5月1日—20xx年5月31日
四、办理渠道
自有渠道、社会渠道、电子渠道
五、活动内容
(一)终端活动
裸机政策
(1)5月1日至5月3日,各级渠道网点可以继续执行现行裸机政策,进行个性化促销,吸引客户到店购机。同时,客户可以到卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购买指定促销机型,具体促销机型政策见附件1。
(2)为提升4G裸机销量,鼓励代理商在后合约模式下让利促销,公司开展4G裸机优惠购活动。活动期间,客户购买裸机(含促销价格裸机),需捆绑移动手机号码、换4G卡并办理30元(含)以上流量包或58元(含)以上4G飞享套餐,同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。具体选档及购裸机要求如下:
①购正常价格裸机:选择0元特种预存款档。
②购促销价格裸机:选择60元、90元、120元、150元及180元五档特种预存款档中任意一档。
同时,系统将冻结等额特种预存款,并在3个月内返款,返款需满足以下条件:
1、系统次月判断上月客户办理手机号码是否与购买4G终端串码一一捆绑。
2、客户已更换4G USIM卡。
3、返款3个月内,每月至少产生30M以上辽宁省内手机上网流量,纳入流量防拆包管理3个月。
4、客户已办理并生效的30元(含)以上流量包或4G飞享套餐。
同时,客户参与以上两种方式购机,公司将统一赠送价值300元本地通话时长,购机次月起连续三个月,每月赠送100元通话时长(限赠送当月使用)以及每月返款至客户。
2。合约机政策
(1)移动定制版三星G9208(S6)活动政策
根据公司下发《关于开展三星Galaxy
S6统一营销活动的通知》(x通[20_]x号)文件要求,省公司统一对移动定制版三星G9208(S6)配置了预存999元和预存1999元话费合约计划政策,并在卖场化自有厅(含驻店商家)及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展,具体政策见附件1。
(2)超低端4G手机活动政策
按照公司下发《关于开展超低端4G手机营销活动的通知》(x通[20_]x号)和《关于增加超低端4G手机营销活动政策的通知》(x通[20_]x号)文件执行,并在全渠道网点开展,具体政策见附件1。
(二)4G发展及流量经营
1、“购终端,送流量”活动
(1)活动时间:5月1日—5月31日
(2)目标客户:购买4G手机用户
(3)办理渠道:自有渠道、社会渠道
(4)活动内容:活动期间,凡目标客户到营业厅购买4G裸机并更换4GUSIM卡,次月8日前购买手机匹配的`号码即可获赠5元随意玩产品,赠送两个月。
(5)活动办理:业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随意玩产品赠送操作,从6月起连续赠送两个月。
2、购买流量包,积分多倍送—4G手机客户办4G套餐优惠活动
(1)活动时间:5月1日—5月31日
(2)目标客户:在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户
(3)办理渠道:自有渠道、社会渠道、短信群发
(4)活动内容:
客户成功办理《关于开展“赢在4G”流量营销专项行动的通知》(x市通[20_]x号)文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后,即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份,由公司后台统一赠送,一次赠送完成,促销积分有效期为3个月。
流量包价格
赠送促销积分分值(分)
赠送促销积分价值(元)
30元流量包600 7.2
40元流量包800 9.6
50元流量包100012
70元流量包1400 16.8
(5)活动要求:
活动将在线上和线下统一开展,公司将提取在网六个月以上非4G套餐的4G手机客户,通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广,各营销单位重点针对到厅目标客户进行推荐。
3、五一特惠5元500M流量包
(1)活动时间:5月1日—5月4日
(2)办理渠道:短信办理
(3)目标客户:全网客户
(4)活动内容:
活动期间,凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086,即可订购5元500M省内通用流量,流量仅限在1日0时至4日24时使用,到期后产品自动失效。
(5)活动规则:
①产品费用5元,包含500M省内通用流量,流量仅限在1日0时至4日24时使用,仅限沈阳用户办理,到期后产品自动失效;
②该产品优先级为最高,流量优先使用;
③产品办理后流量立即生效,费用一次性扣除,不能撤单;
④产品可从即日起至5月4日办理,每位用户仅允许订购一次;
(6)产品短信办理指令:
短信办理流程为:“用户发送开通短信至10086” ——“系统下发确认短信”——“用户回复确认短信”——“系统下发产品办理成功短信”
①产品办理指令:用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。
②系统二次确认短信语:尊敬的客户:
欢迎您办理“五一特惠流量包”,费用为5元,包含500M省内通用流量,流量仅限5月1日至4日使用,到期后产品自动失效,回复“是”确认开通。
③成功办理产品系统提示短信语:待客户回复“是”后,系统为客户下发如下短信:您已成功办理“五一特惠流量包”,费用为5元,包含500M省内通用流量,流量仅能在5月1日至4日使用,别浪费哦!
更多优惠活动请登录手机营业厅客户端查询,点击_即可下载。
(三)客户发展及保有
1、在网久久,好礼多多—拍照中高端客户网龄计划
(1)活动目的
满足拍照高价值客户的个性化需求、稳定高价值客户规模和收入。
(2)活动时间:5月7日—5月31日
(3)目标客户
重点针对拍照高价值客户,其他网龄6个月以上的客户也可参加。
(4)活动内容
承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费,即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等多种渠道办理。
活动名称
最低消费
办理活动后第1—3个月赠送
办理活动后第4—6个月赠送
办理活动后第7—10个月赠送
承诺在网送流量/本地主叫通话时长/国内点对点短信/促销积分(有效期6个月)
58
30M/50分钟/80条
50M/80分钟/150条
100M/100分钟/200条
88
50M/100分钟/200条/500分
100M/150分钟/250条/1000分
150M/200分钟/300条/1500分
128
100M/200分钟/1000分
150M/300分钟/20_分
200M/400分钟/2500分
(5)活动要求
上述活动在线上和线下统一开展,公司将提取未办理合约且最近两月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客户,通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广,各营销单位针对到厅目标客户进行推荐。活动正在支撑中,目标客户及策划编码将另文下发。
2、新入网办流量赠通话
为提升新增市场放号量,同时加强流量套餐销售,带动流量经营,结合5月份营销宣传节点,公司决定开展新入网用户办指定流量包送通话活动,具体内容详见《关于开展新入网用户流量包促销活动的通知》(x市通[20_]x号)
3、靓号享不停—全网客户选靓号活动
(1)活动时间:5/1、5/4、5/17
(2)目标客户:全网客户
(3)办理渠道:客户中心选号专席
(4)宣传方式:微信宣传
(5)活动内容:活动期间,沈阳移动公司官方微信平台于活动当天公布40个优质靓号,客户根据自己喜好进行选择。
(6)办理方式:活动当天8:00开始,客户可根据微信公布的靓号拨打10086热线转人工服务,告知客服人员要参加“沈阳移动微信选靓号活动”,客服人员将客户拨入电话转至沈阳市移动公司客户服务中心选号专席;10088选号专席记录客户信息及所选号码,下发办理短息,并协调将所选号码划拨至营业厅,客户可于七日内凭短信至营业厅办理。
(7)活动要求:
①每名客户每天只可选择一个靓号,活动期间最多选择3个靓号;
②每天参加活动的号码以微信平台发布号码为准,未选中的号码将于当天收回,且不再办理;
③参加活动客户需持客户登记有效证件及短信凭证办理开户,登记证件信息与开户信息需保持一致,如更改信息内容,需联系选号专席重新下发短信。
④客户选中号码应在七日内办理,超出七日未办理号码将不予受理。
4、五月外出季、漫游优惠享
(1)活动时间:5.1—5.31
(2)目标客户:20xx年1、2、3月份三个月均有发生漫游通话行为且3月份当月漫游费大于5元的神州行和动感地带用户。
(3)宣传方式:短信群发、微信、自有渠道
(4)办理渠道:手机营业厅、自有渠道及社会渠道
(5)活动内容:五月份,针对有漫游需求的目标客户,在线上及自有渠道开展宣传。“国内漫游7天优惠包”资费叠加包,功能费3元/期,国内漫游(不含港澳台)主叫0.29元/分钟,被叫0.29元/分钟,有效期7天(可跨月),业务开通后立即生效,到期(包括办理当日共计7天)自动取消。
六、其它要求
1、请各单位抓住五月份节日营销时机,认真组织落实,确保完成营销目标。
2、请业务支撑中心每周一统计活动办理量反馈市场经营部,并做好业务稽核工作,监控办理业务目标客户、系统配置、办理渠道、业务量发展情况等。
3、请客户服务中心做好选号活动工作支撑,并做好活动的服务解释工作。
4、活动宣传物料近期下发,请收到物料后立即开展宣传。
5、关于5·17电信日期间现场节日营销活动的通知将于近期下发。
产品的方案 篇5
为了切实做好今年的防汛工作,确保全镇人民生命财产安全,为全镇经济社会的可持续发展提供支撑和保障,根据《中华人民共和国防洪法》和省、市、县对防汛工作的安排部署,结合我镇今年防汛工作面临的形势和任务,制定本实施方案。
一、今年防汛工作总目标和任务
突出工作重点,狠抓薄弱环节,保证措施到位,切实做到日降雨量100mm以内不造成人身伤亡和损失,在规定的防洪标准内,水库不垮坝,一切排洪工程不阻水,对超标洪水有安排,把洪涝灾害减少到最低限度。
二、切实搞好汛前检查,逐项落实安全渡汛措施
各村、各单位要利用汛前的有限时间,组织力量对本单位所辖防汛区域内所有建筑设施、水利工程、群众住宅、学校及仓库等进行一次拉网式大检查,对危房登记造册,逐项落实措施,限期解决,消除隐患。对于可能发生滑坡、岩石陷落的采矿点,要加强检查,对危险矿场可令其停止生产,确保人身安全,要落实管护人员和抢险队伍,备足防汛料物,专人保管,做到主动防范。各村、各单位要在x月x日前,把存在的隐患及解决措施上报镇防汛指挥部办公室。
三、抓住重点,明确责任
今年的防汛重点包括河道防汛、水库防汛、村镇防汛和行业防汛四部分。
1、河道防汛:主要是xx河和xx河。河流经区域包括、八个村,后寺河流经民权村。上述各村要迅速行动,责任到人,务于x月x日前清除河道内的障碍物。特别是xx河上游、下游垃圾堵塞严重、隐患较多,xx各村一把手要切实负起责任,抓紧落实,对有障不清,造成损失的`要按照《中华人民共和国防汛条例》追究有关领导和个人责任。
2、水库防汛:重点是xx水库和水库,xx水库溢洪道狭窄,管理设施不齐,特别是水库上游桥涵狭窄,洪水易被杂物堵塞。岳寨村要把它作为防汛重点,村委主任岳红甫作为第一责任人,要切实做好防汛的各项准备工作。水库位于民权村,由民权村负责,村委主任xx为第一责任人。
3、村镇防汛:重点是学校、村庄、群众住宅、企业、厂矿等,按照属地管理原则,由所在村负责本辖区的各项防汛工作,各村行政一把手为第一责任人。
4、行业防汛:要抓好电力、通信、学校、矿山、煤矿、企业等的防汛工作,电力由镇电管所负责,通信由联通公司营业部负责,学校由镇教研中心负责,矿山、矿坑、煤矿、企业由镇安全办负责,民房由镇民政所负责。确保汛期电力、通信畅通,学校正常上课,矿山、煤矿正常生产,老百姓及时搬出危房,对不符合防汛要求又没有安全措施的,各职能部门要限期整改,责任到人,直至关停整顿,各职能部门负责人为本行业防汛责任人。
四、建立精干防汛队伍,备好防汛物资
镇政府成立50人的抢险队,耕生公司100人,xx公司100人,各村每个村不少于50人,其他各村不少于30人,各镇直单位也要组建自己的抢险队。各抢险队要进行必要的培训和演练,提高实战能力,保证出险时拉得出,抢得上,守得住。各村、各单位要早行动、早组织,尽快把抢险队伍拉起来,人员名单于x月x日前报镇防汛指挥部办公室。
防汛料物要坚持宁可备而不用,决不可用而不备,临时抱佛脚。镇供销社要准备至少5吨铁丝、500把锨、1万条麻袋,2500平方土工布,公司要准备50方桩木,柏林编织袋厂准备2万条纺织袋,xx村储备电缆400米,砂料石1250立方,块石1250立方。其他各村也要抓紧落实防汛物资,并将落实物资的名称、数量、放置地点等情况报镇防汛指挥部办公室。
五、严明纪律,依法防汛
防汛期间任何单位和个人都要绝对服从命令,团结协作。对违犯法规、阻挠和破坏防汛工作,玩忽职守造成损失的,要层层追究责任。对在防汛工作中做出突出贡献的单位和个人,镇防汛指挥部、各村、各单位要给予表彰和奖励。
产品的方案 篇6
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;
2、加强对产品校园的宣传和推广;
3、提高xx饮料在校园内的销量,并开发新顾客。
二、活动时间、地点
活动预热期:20xx年12月20号-29号(共计10天)
正式活动期:20xx年12月30日-20xx年1月1日(共计3天)
地点:各个高校校园内
三、活动对象
(1)所有在校学生
他们都是具备活力与进取心好青年,有健康意识,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属
他们的经济水平较高,会享受生活。
四、活动主题
"吃、喝、玩",乐在元旦!
五、活动的内容及安排
(一)元旦传递卡
活动预热期间,宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人。卡片上有3个祝福语签名,并在12月30日前送到校园内各个超市,凡是卡片上有签名顾客,活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间:12月30号活动当天,逾期不给予。
(二)产品试喝
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执行时间:活动全过程
(三)抽奖
参与条件:只要购买xx饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖。
抽奖规则:
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司xx饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话、中奖物品;
4、购物券可以到校园超市内换购
奖品设置:
1、转到"红茶",可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到"绿茶",可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到"蜜茶",可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到"购物券",可以获得价值50元购物券。
5、转到"健康"与"甘醇",可以获得圆珠笔一支。
执行时间:活动全过程
(四)凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。
执行时间:活动全过程
(五)走动促销
模仿游击战术,安排促销人员到不同指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下,篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间:12月30日--12月31日学生上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次。
(六)公益捐款活动
活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间:活动全程
六、现场布置
(一)人员安排
请10个工作人员在售点(3天的安排一样)
1、1人负责元旦传递卡
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动
(二)现场安排
1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的`x架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划
1、20-29日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。
2、工作人员统一穿着"xx饮料"的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算
1、各高校场地租赁费,平均按每个高校500元计算,共有8个高校参与活动,共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计,共80名,按每人每天80计算,促销活动三天,共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份,按平均每份4元,共计40000元。
4、元旦传递卡片,共计1000张,每张1元,共计1000元。
5、传单费用1000元
总计:56000元
九、活动效果预测
我们有理由相信,通过此次的促销活动,xx饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起"xx饮料"的热潮。对树立"xx"品牌也会有很大很好的影响。
产品的方案 篇7
一、活动背景
公司自1月份开始,为了迎接春节、情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,以去年产品销售业绩为基础,争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要,公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果,以下为此次活动的具体实施方案:
二、活动主题:
“精致生活、源自金帝”
三、产品市场主要推广目标:
全面培育一月份整体市场销售;
抢占市场先机,争取到的最多最好的.陈列位置,不输给竞争对手;
保证春节期间产品市场销售达到预期效果
四、产品诉求:
以海报、dm单、人员等为主要宣传方式,向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量,纯正瑞士风味的特点,让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
五、活动准备:
所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量
此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大
所有活动点安置最充足的促销导购人员
保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动,动用所有可以用的资源
六、活动时间:
1月1日-1月21日(1月12日开始情人节产品促销宣传,届时各个地区卖场都将按照情人节金帝产品销售活动实施方案,同期开展情人节促销活动)
七、参加活动产品:
常规装:(产品规格略)
分享装:(产品规格略)
礼盒装:(产品规格略)
八、活动方式:
买赠:以优惠促销价格,陪送精致礼品包装;赠品以75g添彩为主
陈列:延续圣诞/元旦陈列规模,扩大和补充挂网挂条的数量,主要以陈列常规装、分享装产品,货架陈列形式主要以,产品+货架贴+春节炮烛,充分营造出节日的气氛;
九、活动因素:
产品,气氛营造与活动宣传,促销赠品
十、促销宣传品设计:
促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g
金色为的春节封套-312g吉祥如意(朱红色)
春节封套-418g吉祥如意(金色)春节封套-588g春节封套-135g
春节封套-206g对对装
春节封套-160g果仁蛋(opp)
春节封套-360g(opp)
金色春节吊牌-218/618g
金色春节吊牌-265/880g
金色春节吊牌-405/618/608g
红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸:700x500mm
红色宣传用品-货架贴尺寸:210x140mm
红色宣传用品-爆竹
十一、春节促销活动陈列方式:
以堆头,主货架,纸架为主要,必须做到一个都不能少
主货架陈列不少于4个排面,每个单品至少2个排面;
纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片;
选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱,按照薄片形象包柱制作
十二、活动具体实施计划:
春节封套礼盒(418/240)均为金色与朱红色年货封套做包装,更加突出节日的喜庆色彩;货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌,同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列,使产品更加醒目,每个单品最少占陈列架3-4个面围及2层排面;陈列货架上面的2-3排,每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌(团购信息由各个分工司自行制作)。
在非重点卖场内,以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架,摆放在其他节日品旁边,以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛,增加顾客的关注度。同时各个地区,在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时,所有产品应该灵活掌握,以该店销售量最大产品为主,起到用热销产品在节日的气氛烘托下,带动本公司其他常规产品的销售,打击公司常规产品的主要竞争对手。
根据卖场规模制订陈列计划(面积,形式,位置等),主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头;并按照公司活动计划要求,随时为各个卖场店铺提供海报吊牌,货架贴,炮烛,促销赠品等,陈列形式按照公司统一设计要求,结合卖场店铺实际面积。
保证重点卖场导购促销活动不断持续,并且保证重点卖场人员数量足够,所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作,同时,为了保证活动的效果,各卖场可根据需求增加临时促销员,一定要保证春节造势活动的圆满成功。
全面启动团购的定时拜访,随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;
通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动,为春节活动造势起到烘托效果。
结论:
本次活动在各个销售点的积极合作下,达到公司在本次活动的主要宣传推广效果,活动期间,各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛;实现公司预期销售目标,整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向,起到预测分析作用。
产品的方案 篇8
一、活动背景分析。
本店选择在春节前的圣诞节期间开业,圣诞节是西方传入中国的节日,所以被广大年轻的`朋友所接受。因此,此次活动应以年轻人的为对象开展促销。
二、活动主题:
圣诞“寻宝”活动。
三、活动形式:
以抽奖和签名方式,让顾客参与到开业活动中来,以此烘托活动现场气氛,增加人气,同时请一个专职摄影师,对活动现在进行拍摄,保存影像资料,以备后用。
四、活动内容:
1、现场抽奖活动。
(1)抽奖方式:
在用餐大厅设置一棵大的圣诞树,上面挂对奖卡号,来用餐的客人每人均可抽取一张,同时在收银台设置抽奖箱,里面存放相对应的抽奖号码。
每天中午和晚用餐高峰期,分别从抽奖箱抽出一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名。
(2)奖品设置:
一等奖:价值138元的代金劵一张。
二等奖:价值88元的代金劵一张。
三等奖:价值68元的代金劵一张。
(3)亮点:
请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝福!
2、会员卡发放活动。
(1)发放方式:
当天来消费的顾客,满50元即可获得本店赠送的会员卡一张,并获得在签名墙上签名权。
(2)会员卡发放管理:
会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。
(3)亮点:
设置会员签名墙,在活动结束后,将会员签名墙做成永久性墙壁,永久保存。
五、活动宣传:
1、氛围营造:特色饮品加盟店外设置开业促销广告,可以做成喷绘形式。
店内按圣诞层氛围营造。
2、广告单发放:印制开业广告宣传单,在开业前五天在周边客源集散地发放。
六、活动管理:
本活动由店经理全面负责实话,各项工作由主管、领班、收银员分担实施。
产品的方案 篇9
各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。
一、期限
自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止,为期3个月。
二、目标
把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销xx公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的.购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购xx产品,以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将进口家电,重点引向xx国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买xx公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
(二)诉求重点:
1、性能诉求:
真正世界第一!
xx家电!
2、s.p.诉求:
买xx产品,现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“xx家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s、p、活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:
1、圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。
2、圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在xx国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1、“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5—4“接力大搬家”幸运奖地域分布
区别 次别
a地b地c地
首次抽奖100名70名70名
二次抽奖100名80名80名
合 计200名150名150名
(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。
(3)每户10分钟,以接力方式进行。
2、“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。
(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠xx品牌家庭影院一套,超抽签决定。
(四)活动内容说明
1、收件期间:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于xx月xx日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。
产品的方案 篇10
目的:
为了促进“安之星”纯水机、净水器产品在全国的推广,以质量争取市场份额,在3.15期间,我司将以“天天3.15,质量万里行“为本次活动主题,号召全体合作伙伴,走进社区给予重点宣传产品知识、产品质量、以达到重点区域、重点突破活动。实现销售的增长。
二、活动主题:““天天3.15,质量万里行”促销活动
三、政策优惠时间:
四、政策区域范围:
五、政策实施原则:活动期限内有效,严格按活动政策方案执行
六、政策实施的内容:
1、凡活动期间进“安之星”纯水机系列(家用机、商务机、一体机)产品按每台优惠30元。
2、凡活动期间进“安之星”净水器五级净水器给予优惠每台20元。
3、凡活动期间进“安之星”不锈钢净水器给予每台优惠30元。
4、凡一次性进货达XX0元以上代理商给予优惠2%(适应所有产品含配件),另外1、2、3项所列出的优惠同时享用。
特别声名:由于本次产品参与了优惠活动,凡本次促销优惠所有产品不接受退货及更换其他产品。若质量问题产品可更换同型号产品。
七、优惠与赠送方式:直接优惠
八、全国代理商活动实施内容具体如下:
1、各代理商必须利用好良好促销时期、利用3.15宣传品牌的良好契机、结合自身区域的特点,走进社区宣传产品知识、宣传产品性能,以传播的形式带动销售,有针对性的做一些优惠活动或自购一些礼品进行促销。
2、各代理商从事活动要求突出买赠、优惠措施与行动,保证活动的.真实性与有效性。避免在3.15期间出现投诉现象,努力提高服务意识,加强对员工的引导.
3、各代理商主推产品为“安之星”ro纯水机、净水器系列化产品,以“改善水质、造福人类”为本活动服务准则与推广宗旨。
4、公司将对此活动执行优秀者在今后合作中给予重点支持。并在公司网站上给予张贴宣传、活动场所要有宣传主题单页、kt板、条幅等配合促销,以突显活动的氛围。
6、本活动最终解释权归深圳市安吉尔实业有限公司
产品的方案 篇11
为切实加强毕业生理想信念教育,营造积极向上的毕业氛围,增强毕业生爱党、爱国、爱社会主义和爱校意识,学校将在20xx届本科毕业生中深入开展毕业教育活动,引导毕业生心系祖国,志存高远,脚踏实地,在奋斗中创造精彩人生,为祖国和人民贡献青春和力量。现制定如下工作方案。
一、指导思想
深入开展爱国主义教育、理想信念教育、爱校荣校教育、心理健康教育、职业适应教育等。教育引导毕业生坚定理想信念、厚植爱国情怀、加强品德修养、培养奋斗精神、增强综合素质,努力实现德智体美劳全面发展,在新时代新征程上留下无悔的奋斗足迹。
二、活动时间
20xx年5月6月
三、工作安排
(一)开展爱国主义教育
各学院要在毕业生大力弘扬爱国主义精神,引导毕业生拥抱新时代、奋进新时代。开展红色主题实践活动,组织部分毕业年级学生开展红色之旅国情教育、观看红色主题演出,激发毕业生爱国热情,在报效祖国、服务人民中成就自己的梦想。
(二)开展理想信念教育
各学院要组织学院书记围绕胸怀远大理想、脚踏实地奋斗等,通过上党课、作报告等方式,为毕业生上好最后一堂党课;各毕业年级要组织开展最后一场班会、最后一次主题党日、团日活动,深入开展理想信念教育,引导毕业生把个人的理想事业同国家民族的命运紧密联系在一起,将爱国之志转化为强国报国之行。
学校将开展优秀毕业生、校友代表先进事迹展播,开展“我要上典礼”发言征集活动,各学院要充分挖掘并遴选推荐优秀毕业生典型参与活动,展现法大优秀学子的良好精神风貌,鼓励毕业生立大志、明大德、成大才、担大任。
(三)开展爱校荣校教育
各学院要结合学院自身特色,在毕业生中开展爱校、爱院、感恩主题的毕业教育活动。例如组织毕业生在离校之际再上最后一堂课,与老师们拍一张合影、献一束献花、道一声感谢;或邀请毕业生为将要入住自己宿舍的师弟师妹写封信,讲述成长经历,分享宝贵经验。通过开展“鸣谢师恩”“我为师弟师妹写封信”等活动,增强毕业生对学校、学院的归属感,赓续法大精神和传统,营造惜别母校、感念师恩的毕业氛围。
学校将在校园各处设置积极温馨的毕业景观,供师生拍照“打卡”,并为20xx届本科毕业生发放毕业纪念品,增强毕业生的爱校意识和归属感,营造温情和谐的毕业氛围,引导毕业生牢记法大人的使命与担当。
(四)开展心理健康教育
各学院要对每名毕业生开展一次深度辅导,关心学生的思想困惑和心理动态,及时给予指导和帮助,帮助毕业生舒缓情绪、调节心态,从容应对毕业与就业的挑战。
学校将开展面向毕业生的团体辅导活动,增强毕业生心理素质,帮助毕业生舒缓情绪、调节心态,从容应对毕业与就业的.挑战。
(五)开展职业适应教育
各学院要密切关注毕业生就业情况,加强就业指导,通过召开基层就业毕业生欢送会,或邀请选调生、大学生村官等校友围绕基层工作角色适应及基层工作能力等主题开展讲座,帮助广大毕业生树立正确的职业观、就业观,鼓励学生“到祖国最需要的地方去”,在基层成长成才,更好地实现学校“扶上马、送一程、关爱一生”的育人理念。
三、工作要求
1.提高认识,落实责任。各学院要高度重视毕业教育工作,专题研究部署,精心组织策划,安排专人负责毕业生毕业教育工作,制定有学院和专业特色的毕业教育工作方案,确保各项毕业活动安全有序开展。
2.创新形式,力求实效。各学院要充分调动专业教师、班主任、辅导员和毕业生的积极性,以解决毕业生学业、就业等实际需求为核心,在形式、载体等方面进行探索创新,开展学生喜闻乐见的特色毕业教育活动,力求实效。
3.强化宣传,及时总结。各学院要充分运用新技术新形式,线上与线下相结合,强化宣传效果,及时总结毕业教育的工作成效和特色亮点,并于毕业生离校后将工作总结提交至学生工作部xxxxxxx。学生工作部将组织专题宣传,展播各学院的优秀做法和创新形式,共同营造浓厚的毕业氛围。
产品的方案 篇12
做一个新产品上市的策划,除了先调查市场外,最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输,让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买,那么这个概念就算是成功了。
如果没有真正理解“概念”,往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样,应用的好,事倍功半,没有应用好,失败了还摸不到头脑。
在营销策划行业里面,概念指的是传播的核心点,也就是说,你在传播什么核心内容给产品的购买人群?
在销售和营销中,始终给购买人群一种理念,也就是说,购买你产品的理由是什么?老百姓为什么要购买你的产品?
传播概念概念可分为很多种,有功能性的、有心理暗示性的、有恐吓型的、承诺型的,以下举几个例子参考:
比如好记星,在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争,而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大山说,学英语就像盖楼房,像要盖的高,砖瓦就要多,单词就像砖瓦。英语比喻成楼房,单词也比喻成了砖瓦,老百姓很容易理解。这种传播概念是很典型的功能性传播概念。
脑百金的核心传播概念就不是打功能,而是锁定在“送礼”上,从上市到现在,传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。看似恶俗,但牢牢的抓住了购买人群的.心理,这就属于“暗示”型的传播概念。
厨房油烟三大害(把油烟的害处说的透彻),炒一个菜等于吸了半包烟,老婆就是一台抽油烟机,最直接的恐吓。送三老,送老婆、送老妈、送老丈母娘,暗示“送礼”,你不送,老婆自己都去买了,吓到她了。乐无烟锅先恐吓后暗示,在启动3个月就卖出了40万口锅,400---600元/口。
6天背完一本英语课本,非常神奇,有很多家长不相信。其实,在记忆大师眼里,这些很简单,因为人家靠这个本事吃饭。再加上背不下来就退钱,没有后顾之忧。非常典型的承诺性的传播概念,这个概念在20xx年广州完成了1100个招生,7800元/人。
提炼一个好的核心传播概念,提炼的好,意味着产品已经成功了一半。当然还需要传播概念的支撑点,那就是产品的“作用机理”。
酒店营销方案经典12篇
幼儿园每次举办的教育性的活动,可以促进幼儿身体和心理的健康发展,教师和孩子一起玩游戏,更是可以拉进师生之间的关系。为了让幼儿对活动更加有有兴趣,我们需要提前准备好优秀的方案。那么,你是否在寻找幼儿活动方案呢?小编经过整理,为你编辑了酒店营销方案经典12篇,仅供你在工作和学习中参考。
酒店营销方案【篇1】
酒店营销策划方案
通过此营销策划,努力使酒店以独特的区位优势、规模优势、和长期培养起来的品牌优势,在新一轮本市高星级酒店洗牌过程当中巩固和提升酒店市场份额。其与中心城市的若接若离的地理位置,可以让宾客暂离城市的喧嚣,有其特有的幽静和私密性;同时,联合当地旅游局、景点和游乐场。在本地市场以高档度假的国际化酒店形象占领新的制高点,在外地市场则通过各类历史文化卖点,吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们将把餐饮做得更有特色、把客房做得更细致、把旅游项目开发得更透彻,也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。
一、市场客源结构细分
根据酒店独特的地理位置及本地区市场及周边市场的客源结构分析,加上充分发挥酒店优势:高档的客房设施、特色的餐饮,优良的会议设施,丰富的娱乐休闲设施,可以把我们酒店定位为华东地区精品会务度假型酒店,休闲度假会所。
客源结构可分为:
1)华东地区中小型高端会务团;
2)全国高档旅游度假团;
3)来本市的商务散客;
4)本地区企业高层会议;
5)区政府机关的高层次会议,及高规格的接待安排。
二、促销方式
1、网络促效
1)酒店预定网:
携程、艺龙、芒果等订房网都是抽取佣金方式,酒店目前已经签定了一批优质订房公司,按效果付费,今后酒店还会陆续在网路推销旅游路线和优惠活动来进一步提升网络市场。
2)旅游中介网:同程网,此网站是中国最大的旅游中介网,平台上主要是全国各地旅游中介商,酒店可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店。
2、人员促销
1)设计、印制酒店新装修的宣传单册,组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。
2)由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定装修后新的优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。
3)制作有酒店标志的小纪念品,由营销人员在上门拜访时赠送给大客户,在以后的营销活动中也可使用。
三、具体针对性策划方案
(一)高端会务客源促销
1)本市政府各职能部门
2)本市中、大型企业及金融、能源、通信行业等
3)在本市投资的各大外商企业
4)本地商务中介公司以及各大商会、行业协会
2、建全代理制
组织市内外会务客源,定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训会议和事业单位的会议。计划完备的会议服务设施、提供优质的会议全程服务。
(二)散客客源
散客市场客源的开发,是我们酒店客房追求高利润,比较稳定的客源市场,在开拓散客市场时,因本酒店地理位置的原因,所以,重点是本市场,其次是外地来本市的商务、度假、休闲散客。
1、加强与本市本地企事业单位的联系,稳定大客户,大力开发新客户;
2、针对散客,客房、餐饮捆绑销售,客户在酒店住房,可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠;
3、根据不同客人的需要,设计多种套餐(包价),含客房、餐饮、娱乐为一体。
(三)餐饮市场推广
1、以高档餐饮为主,做自己的特色菜,打造自己的王牌菜,以高标准的服务质量建立本地区的最响亮的服务口碑,最终打造成本地区最具特色的餐饮品牌。
2、定期推出不同的特色菜,以保持老客户的忠诚度。
3、根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴、相关节日宴等,特别是加大年底的企业年夜饭促销。
4、开展有奖销售活动,如福寿宴、良缘宴,赠送客房,或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
5、餐饮价格制定应该使用平和的心态对待,特别是高档酒水、海鲜等,不能以宰客为手段,应采取“放长线”手段,具有价格竞争优势特别是性价比比较明显的菜肴品种,定价不能太昂贵,基本与“**酒店”和其它竞争对手保持一致或略微下降,才能够赢得顾客的良好口碑。
(四)休闲娱乐的推广
1、集中宣传酒店的休闲娱乐服务设施和项目,客人在酒店多逗留一天,就可以使我们产生额外的经济效益,这个中心思路不可以动摇。
2、努力推广户外骑马、赛车、高尔夫等旅游项目的发展和推广。。
3、努力把推广花园婚宴、PATTY、鸡尾酒会等活动统筹组织起来,增加酒店在娱乐项目的趣味性。
(五)消费链建立
1、外部宣传和促销
1)与本地新闻媒体的全面合作,除正常的广告播放和栏目的合作,同时更要抓住时机策划和炒作一些临时性、公益性的新闻报道宣传,提高酒店的知名度和美誉度。
2)人员促销、交易会促销、信函促销,通过旅行社宣传,电子邮件,其它媒体等。通过以上方法和其它方法建立宣传网,把客人吸引进来。
2、内部宣传网的建立
建立酒店互联网。目前酒店已经申请国际域名,网站订房系统已经全面完善。客人游览酒店的服务介绍、预订酒店、了解酒店最新动态和促销活动等等,都可以通过我们的网站进行,同时,内容丰富、形式新颖、生动活泼的网页资料,给可以良好的心理感受,将促成客人进一步关注和了解酒店详情的心理,促成消费业务的完成。
(六)提高回头率
通过促销,把客人引进来,留住客人,提高回头率是最关键所在,只有留住客人,让客人满意才能提高回头率(当然指在准确的价格定位的前提下)才能提高存量,只有积累,才会有存量的增加,才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外,还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务),同时还可以采用一些赠送和让利——推行“消费积分卡”:消费达到一定的金额,享受赠送房,或凭此卡享受优惠折扣,住房一定数量后,凭卡可申请VIP金、银卡,赠送娱乐消费等。
酒店营销方案【篇2】
一、总体目标
通过圣诞、元旦的策划活动,扩大酒店的知名度,加强与商务客户的感情联系,引导周边地区居民的餐饮消费,从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、策划内容
(一)、圣诞、元旦活动安排
1、砸金蛋
日期:20xx年1月1日——20xx年1月10日
时间:中午12:00至13:00,晚上18:00至21:00
活动地点:酒店大堂
形式:
(1)娱乐活动带动客房餐饮促销
(二)元旦宣传安排
电视台、广播、报纸、宣传单页、短信群发、市内LED宣传。
1、媒体:《张家口日报》《张家口晚报》《联合资讯》、张家口广播电台、宣传单页、短信群发等。
2、宣传方式:活动介绍,节目花絮,新闻跟踪采访报道、活动专题报道、活动录音报道、会场图片文字报道等。
3、宣传时间:20xx年12月26日-20xx年1月10日
4、宣传频率:
(1)报纸:《张家口日报》公告一次,各项活动介绍一次。《张家口晚报》公告一次,新闻报道和现场图片刊登共计五次。(后续)《联合资讯》花絮及新闻报道三次,争取一个头版宣传。
(2)张家口广播电台:以“圣诞化妆舞会”为主题,开辟宣传张家口国际大酒店节目,每天5次,每次20秒。
(3)张家口国际大酒店网站、微信平台,播出相关新闻,总体情况介绍,并配合五幅以上宣传图片。
酒店营销方案【篇3】
近年来,随着银川城市扩张和市政建设的加速,以及完成和使用凯宾斯基酒店和其他酒店餐饮企业,在该地区的酒店餐饮市场的模式正在发生深刻变化,以及新老酒店之间的市场竞争正变得越来越激烈。另一方面,随着城市的发展,区域业务活跃,经济快速发展,酒店餐饮业发展潜力良好,市场风险与机遇并存。
目前银川市南门广场附近高档酒店不多,民航大厦只有一家四星级酒店,其余都是三星级酒店和餐厅。民航大厦的主要竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天翼国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场的角度来看,中档酒店市场日趋饱和,高档酒店的竞争在未来两三年内不会太激烈。然而,在当前全球经济困惑的形势下,各行各业都在缩减支出,高端酒店的市场需求实际上受到了挤压。银川酒店服务市场本身容量较小,高级酒店最终可能被迫参与价格竞争,形成连锁反应,对整体市场格局产生巨大影响。
2、 竞争情况
对于酒店餐饮服务行业来说,每一家同级别酒店(如虹桥、阳光酒店等)都是大厦的竞争对手,一些非同级别酒店也是潜在的竞争对手。
从当前形势下,银川城市不是建筑的直接竞争对手,但是,新开的天一国际酒店,村南门广场附近的酒店在8月和9月20 某某,以及几家综合酒店(主要是指银座酒店)与相同位置和相似的服务,特别是村民航酒店的建筑。最大的威胁。虽然目前民航大厦是南门广场附近的最高级别酒店,其硬件和服务在区域内都是独一无二的,但银泉酒店作为准四星级标准三星级酒店,在正式运营后可能会改变这种格局。特别是在酒店综合配套设施不完善的情况下,银泉酒店会对酒店的稳定运行带来必要的影响。虽然酒店像天一国际酒店,银座酒店,这基本上是同样的质量,不一样高,但对于一些特殊需求的市场(如综合会议),特别是对于整个银川市场,必然会形成一个分流的模式。从长远来看,这些酒店对民航大厦的影响将是深远的。
3、分布状态
目前民航建筑的分销渠道主要分为直接渠道和间接渠道两种。所谓的直接渠道是营销人员的营销管理部门直接面对客户,直接宣传建筑通过陌生拜访,机场柜台销售、电话销售等方式,然后进行销售客房,会议室和餐饮,包括前厅部和餐饮部直接收到个别客人来家里住宿预订;所谓间接渠道,就是前厅部通过携程网、同城网、艺龙网等网站运营商直接接待个别客人上门住宿预订,通过网络宣传、电子预订等方式合作开展楼盘客房预售。总结建筑的分销渠道的现状,不难发现,我们的分销渠道相对较少,项目分布是单身(只有房间住宿部分可以通过网络预订),销售过程仍不光滑(取消经常发生),交易成本仍有空间被压缩(网络运营商的佣金很高),因此交易效率仍有提高的空间。
4、 问题和机会
(1)问题分析
①在过去,民航建设主要依靠航空力量首先接收人员。
地理位置的特殊性使建筑成为受季节、节假日影响较大的度假酒店。
③个人的高端市场定位使大多数客户和中、低端集团客户构建的恐惧,不敢进入消费或品尝它。
酒店营销方案【篇4】
第一章策划目的
通过此营销计划使酒店在短期内在本地行业中独领风骚,我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制。
酒店开业初期,酒店曝光率不高,交通不方便等问题,可以通过精心包装、倾力打造,而成为优势特点,补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点,最终目的是以开业前后的活动为载体,将宾馆全方位地宣传出去,达到受众人群人人皆知的程度,广泛吸引消费者的关注,为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础
第二章策划内容
确定宾馆经营规模与功能,突出产品特色
第三章市场形势分析 第四章市场客源结构分析
根据酒店独特的地理位置及本地区市场的客源结构分析,结合本酒店是本地区最高档的酒店,加上充分发挥酒店优势:高档的客房设施、特色的餐饮,优良的会议设施,丰富的娱乐休闲设施,可以把我们酒店定位为本地区高档的精品会务酒店
客源结构可分为:
1)本地区政府机关的高层次会议,及高规格的接待安排。
2)来本地区会务的散客;
4)本地区上层社会的尖端消费群体;
5)本地区企业高层会议;
第五章促销方式
一、媒体(广告促销)
确定营销广告语及定位广告语:广告语的设定要给顾客提供酒店的定位信息,广告语不但要简洁明了朗朗上口,还要给人以精神上的愉悦和享受,从而使宾客对酒店产生亲和力缩短了客人与宾馆之间的距离,也会增强客人对酒店的忠诚度。
二、报纸杂志的刊登(暂定)
三、户外广告
可在县区入口处建立广告牌,及在县区主干道悬挂酒店宣传彩旗,加大前期酒店宣传力度。
四、人员促销(重点)
1.开业前的一个月左右,设计印刷广告宣传单册(1000份),组织营销人员到企业机关上门拜访。
2.开业前由营销人员以电话传真的方式,上门拜访的方式与目标客户签订优惠协议及推销我们酒店的会员卡。
3.制作有酒店标志的小纪念品,由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户,在以后的营销活动中也可以使用。
4.与本地的出租车进行沟通协商,以回扣返点的形式给酒店带来客源。
酒店营销方案【篇5】
一、活动主题思想:
狂欢双dan节
二、活动时间:
12月8日至1月1日
三、活动地点:
二楼拉斯维加斯俱乐部、三楼体乐酒吧
四、活动内容:(注:由酒商提供活动所需费用赞助)
A、12月18日元月1日指定特惠啤酒专场(活动期间,二楼大厅4元/半打,三楼大厅一律6元/半打);
B、策划部设计圣诞卡,由娱乐部派发。部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户,(每张圣诞卡附送免KTV房租券或者2元现金代用券壹张、具体客人名单由罗总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发。附送新年台历,圣诞、新年活动的具体内容)增加与客人的沟通和交流,增进客人来江都消费的欲望。此券有效期为12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
C、12月24、25日平安夜收取门票(价格未定)元/人(圣诞礼品包一份)
D、圣诞福星评选活动:
时间:12月24日12:00;
地点:三楼体乐酒吧;
圣诞节当日,二、三楼门口设置圣诞服装售卖点,客人可自由购买,扮演圣诞老人,参加圣诞福星评选;
圣诞节当日,所有客人购买半打指定啤酒可获选票两张(五角星不干胶)以次类推,多买多得;
评选活动在12:00正式进行,参加评选的客人环绕全场,由现场客人评选,如果身上粘贴的五角星最多,即可成为当晚圣诞福星,可获由啤酒公司赞助的'大奖一份(具体奖品未定)+指定啤酒一打;
此次评选圣诞福星活动可促进客人购买啤酒的高潮,建议设置大奖,增加吸引力;
E、赠券:(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
凡客人在KTV消费满6元(含6元)以上赠指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历一份;
凡客人在KTV消费满8元(含8元)以上赠指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历一份;
凡客人在KTV消费满13元(含13元)以上赠现金代用券1元壹张+指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历二份,或者指定啤酒贰打+圣诞礼品包、新年台历二份;凡客人在KTV消费满18元(含18元)以上赠现金代用券2元壹张+指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历二份以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效;
F、2425日特邀圣诞佳宾表演助兴,现场派发圣诞礼品;
G、欢乐圣诞游艺活动
时间:12月24日
地点:二楼美女吧
平安夜当晚,二楼美女吧由行政部、保安部选派男女各2人穿戴圣诞服饰,举行圣诞系列游艺活动;
(1)套圈游戏:地上摆放啤酒、彩喷、圣诞礼品包、圣诞公仔等,由客人于4米外抛掷套圈,套中即奖;
(2)夹玻璃球游戏:客人在规定时间内(3秒)夹完盒内玻璃球,即可前往礼品售卖点领取奖品;
(3)掷骰子擂台赛游戏:由保安部选派保安一名,穿戴圣诞服饰作为擂主,摆放半打啤酒、圣诞礼品、彩喷、圣诞公仔等。客人可用啤酒、或前往礼品售卖点买取圣诞礼品作为打擂资本,上前与擂主打擂,嬴者即可获相应的奖品、输者即输掉打擂资本,即由后者补上;
H、圣诞倒记时:
日当晚12:00前5分钟由司仪主持现场倒记时;
倒记时1秒所有的服务员带动客人进入高潮,同司仪一起大声倒数1秒,挑动现场气氛;
倒记时1秒,所有的DJ、舞蹈员手持圣诞公仔、圣诞礼品向四周的客人抛洒,准12:00向舞厅中间喷洒彩条
I、圣诞大抽奖(指定啤酒公司赞助奖品)
时间:12月25日晚12:00
地点:拉斯维加斯俱乐部大厅;
二楼咨客台处设抽奖箱一个,设凡客人购买指定啤酒一打即可获抽奖壹张(以次类推);
奖品设置:(奖品未定)
J、圣诞节当日由酒店选派12名高大保安扮演圣诞老人,娱乐部选派咨客12名扮演圣诞天使,在酒店二、三楼四处派发圣诞礼品;
K、元旦化妆舞会(最佳化装、舞蹈奖评选活动):
时间:12月31日;地点:二楼拉斯维加斯俱乐部;
在二楼门口设置面具售卖点:
12月31日晚,客人可自由化装或前往面具售卖点购买晚会所需面具,参加本酒店举行的化妆舞会评选活动;评选奖项:
(1)一等奖(最佳舞蹈)卡拉OK大房免费券壹张+2元现金代用券
酒店营销方案【篇6】
酒店营销策划方案
酒店营销策划方案(1):
酒店淡季营销策划方案
一、活动背景:
目前餐饮进入淡季,来酒店就餐顾客回头率很低,大厅散客上客率甚低。
二、活动目的:
1、扩大酒店知名度及影响力,刺激消费,增加酒店营业额;
2、拉动散客消费群;
3、宣传谢师宴,为7、8月份的谢师宴打下基础。
三、活动目标:
酒店营业额到达60万元/月
四、活动时光6月1日----6月30日
五、活动资料:
(1)、六一儿童节(6月1日—6月8日):制作两款套餐:4人套餐78元;6人套餐108元;
(2)、高考期间(6月5日—6月8日):经济营养套餐:3人套餐68元;5人套餐98元。
(3)、整月活动(6月1日—30日):
A.吃100送50券,消费满100元则赠送50元消费券;赠券可抵消费,消费时光为一个月内,每桌仅限消费200元;
B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数,每人1瓶,仅限堂用,不打包)
C、宴席达三桌,每桌消费金种子系列任何酒一种,则赠送1瓶同品种酒水,(每桌一瓶)
D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。
(4)、针对谢师宴,可推出4款套餐系列(思考到学生的承受潜力,推荐价格不应太高)
299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌
(5)、活动推广宣传方案:
A、X展架3个(店门口、电影院、永辉超市)
B、店内投影循环播放
C、宣传单页(2000份):小区、超市门口发放
D、横幅(4条)
酒店营销策划方案(2):
酒店营销策划方案范文
再过几天就是情人节了,以下是查字典范文大全特意整理了一些关于情人节活动方案范文和相关材料,期望对大家有帮忙。
一、活动背景
2月14日情人节就要到了,为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目,是每一家酒店都在努力的工作,多年来,也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们山庄自身的经营特色,根据常消费熟客的消费习惯。今年,我们制定出以下情人节推广计划,供总办审阅。
二、活动主题
东莞山庄****情人节粉红之旅
玫瑰、粉红、物语
三、活动时光
2月14日
四、活动地点
主要地点:丽骏会大厅
次要地点:客房桑拿房
五、活动方法
1、透过浪漫的场景布置,为消费者创造一个温馨,旖旎的爱的殿堂;
2、设立“情人留言板”,供情侣在上方写上爱的挚言。
3、透过彩色荧光棒挂在身上的方式,区分单身和有情人之间的身份,单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)
4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”,巧妙布置,并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。
5、洒吧推出情侣鸡尾洒资料。
六、氛围营造:
夜总会:1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。
2、进大门横梁上注明活动主题。
3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。
4、大厅内用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀。
客房、桑拿房:用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀。
七、广告方法:
1、宣传单:10000份,自行派发。
2、信息发布:3000元。
3、内部广告发布:(含喷画、电脑屏幕)。
4、广告文字:
A、拥有你,我此生有幸。
珍惜你,我毕生力行。(广告词)
B、春信绽放,玫瑰花开,感情来了,你的故事开始了;
情人节到了,在东莞山庄准备一份珍爱的礼物,然后温柔地携上你的的她或他,就在这个浪漫的日子开始相约。(信息)
C、2月14日情人节,“粉红情侣套房”188元,恭祝您情人节快乐!
2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰,”PARTY恭候您的光临!
玫瑰花雨,美酒烛光,丽骏会情人节粉红之旅,等待您的参与!
八、促计划:
1、客房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚228元,并赠送玫瑰8支,巧克力一盒,香槟酒一支。
2、桑拿房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚218元,并赠送玫瑰花8支,巧克力一盒香槟酒一支。
3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。
4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。
九、活动安排
1、营销部:2月10日前推出活动广告
2月13日前做好情人节氛围营造工作
2、娱乐部:2月10日前结合营销计划,制定好情人节活动细则:
2月13日前做好情人节氛围营造工作
3、桑拿、客房部:2月13日做好粉红情侣套房的布置工作
4、工程部:结合活动计划,做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。
十、费用预算:
1、仿真玫瑰花:6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花:500朵×1、00元=500元
3、巧克力:100盒×20元=2000元
4、粉红色雪纱:100码×5、0元=500元
5、宣传单:10000张×0、25元=2500元
6、喷画:200平方×10元=2000元
7、其它:500元
合计:9800元
酒店营销策划方案(3):
酒店淡季营销策划方案
为顺利进行淡季营销工作,坚定树立“以市场为先导,以销售为龙头”的经营思想,根据大厦实际状况,市场管理部特制定淡季营销计划,现将方案细则汇报如下。
一、问题界定
冬季将至,酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一,民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化,市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”,如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。
二、环境分析
1.市场状况
近几年来,随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快,以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用,区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化,新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面,随着城市的发展,本区域商业活跃,经济发展迅速,酒店餐饮业的发展潜力看好,市场的风险与机遇并存。
目前的境况是,在银川市南门广场附近高档次的酒店较少,只有民航大厦一家四星级酒店,其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析,此刻中档酒店的市场日趋饱和,高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈,但在目前全球经济迷局未解的状况下下,各行各业都在收缩开支,高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小,高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来,从而构成连锁反应,对整个市场的格局产生巨大的影响。
2。竞争状况
对于酒店餐饮服务业来说,每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手,某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。
从目前的状况看,银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店,而是南门广场附近20xx年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店,以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店(主要指银座酒店),其中尤以银泉酒店对民航大厦的威胁最大。虽然目前民航大厦是南门广场附近最高档次的酒店,硬件和服务上都具有本区域的唯一性,但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店,在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下,银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来必须的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店,虽然星级不及大厦高,但对一些特定需求的市场(例如综合性会议),尤其是整个银川市场势必会构成分流格局,从长期来讲,此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。
3。分销状况
目前,民航大厦的分销渠道分为两种结构类型,即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道,即市场管理部营销员直接面向客户,透过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦,继而进行客房、会场、餐饮的销售,也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道,即前厅部透过与携程网、同程网、艺龙网等网站运营商合作,透过网络宣传和电子预订的方式,进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状,不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一(仅客房住宿部分可透过网络订房)、销售过程仍不够顺畅(经常会出现取消预订的状况发生)、交易成本仍有压缩的空间(网络运营商佣金较高),因此交易效率仍有提高的空间。
4。问题点与机会点
(1)分析问题
①民航大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住;
②地缘位置的特殊性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店;
③走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止;
④大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待潜力不尽如人意,酒店因此流失了一些的经营机会;
⑤目前所能带给商务活动的娱乐休闲项目比较少(如ktv、足疗、洗浴等),致使酒店商务活动接待的空间不足,不能高质量的满足市场需求。
⑥大厦的菜肴有两个显著的“特点”:其一是价格较高,其二是缺乏特色;
⑦餐厅服务的跟进不足也一向是顾客抱怨的中心话题,成为阻碍餐饮收入增长的短板;
⑧在品牌推广上缺少计划性及节奏感,时至如今一些客户甚至仍不了解民航大厦的性质和功能;
以上种种劣势导致民航大厦在与其他酒店的竞争中,在几个关键节点上处于劣势,实现经营效益增长实属不易。
20xx年10月底,由于部分机组将撤销住房,大厦和机场宾馆的可出租客房量会到达60间左右,而来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩,营销任务加重。
(2)发现机会
①大厦是南门广场区域唯一的航空酒店,在品牌和档次上有必须的独特性和排他性,拥有高级豪华的客房、会场和餐厅,周边交通环境十分便捷,能够招揽到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和高端消费的客人。此外,大厦营造的民航文化这种特色氛围已经获得社会各界消费者的认同。
②大厦位于机场大巴车的终点站,离市中心1公里,离飞机场25公里,我们所能带给的特色服务即一站式乘机服务其他酒店暂时无法复制。
三、淡季营销目标
在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下,我们的营销目标有三:其一,降低客房的空房率,保证客房的入住率不下滑;其二,想方设法增加会议接待的机会,提高会场出租率;其三,增加餐饮接待的多样性,保证餐饮收入不下滑。
四、营销组合策略(4P)
淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导(包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等),旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发,我们务必着力拓展商务会议及客房接待,不仅仅只是本地区的,而且要把营销的触角发展到周边城市,提高民航大厦的知名度和美誉度,把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模,持续老顾客的忠诚度,提高新客户的满意度,为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。
1.产品策略
①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。我们在已有传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目,如一站式乘机服务,这是民航大厦的特色优势,就应持续强化这种创新优势,抓紧招聘和培训大巴导乘员,连贯中间环节,促进客房顺畅销售。
②对入住客人的惠顾可酌情改变,如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶,多次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。
③餐饮方面,完善现有菜谱,增加特色菜谱,提高菜品质量、服务过程中增强跟进意识,主动推荐。
④会场出租方面,透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动,及时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。
2。价格策略
大厦可根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略,构成系统的合理的价格方案并严格执行,同时对酒店全年的销售活动实行全程管控,确保各项销售指标能够顺利完成。目前的当务之急是确定合理的淡季价格,配合有效的促销策略,同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力,提高外援的主动合作意识。
推荐:商务标间320元,商务单间340元,豪华标间360元,豪华单间400元,豪华套房880元;单次预订五间以上:商务标间300元,商务单间320元,其它房型及价格不变;网络订房价格不变,对首次透过网络订房入住的客人,在原有优惠基础上增加一站式乘机服务,同时可主动与其联络签订合作协议,
3。渠道策略
鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题,市场管理部策划增加透过网络预订会场的服务项目:透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式,更新、增加大厦的网宣资料。现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北京超凡共创广告公司及各大旅行社网站等。
继续执行出租车司机推荐入住即可计提成的营销方式,提成的类型可灵活掌握,这样有助于拓宽营销渠道,增加营销机会。
4。促销策略
①20xx年11月、12月间,重点做好新客户挖掘工作:在完善新的宣传册信息,制定合理的淡季房价的基础上,加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以及五个百货公司(北京华联、东方红、国芳百盛、老大楼、新时代广场)的推介宣传,开发潜在客户。
②加强与各协议单位的联系与合作,本地市场中已签订协议的客户要选取适宜的时光逐一登门回访,稳定现有客户。
③针对新的上门散客进行捆绑销售,顾客在酒店住房,可同时在餐饮、会议、娱乐方面享受不一样程度的优惠。
具体方案如下:
散客单次消费满1000元
享受餐饮28元自助券一张
享受餐饮8。8折优惠一次
二次入住享受门市价8折优惠
散客单次消费满2000元
享受餐饮48元自助券一张
享受餐饮8。5折优惠一次
二次入住客房享受门市价6折优惠
散客单次消费满3000元
享受餐饮48元自助券两张
享受餐饮8。0折优惠一次
享受免费豪华单间一晚(1年内有效,需提前10天预定)
享受300元航空礼品
酒店营销策划方案(4):
酒店淡季营销策划方案
商品销售都有淡旺季之分,酒店产品也不例外。对于不一样的企业来讲,淡季的时光分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后,整体销量均有下滑,这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实,淡与不淡,也只是相对而言,在市场整体销量下降的状况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来,特做出此次营销方案。
一、活动目的
1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作,拓展客源市场。
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销,拉动二次消费,争取更多的回头客,促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人,最终提高酒店的销售额。
二、活动时光
20xx年4月1日至20xx年8月1日
三、涉及的部门
销售部、餐饮部、前厅部、客房部
四、活动主题
暖春狂欢季,有礼相迎。
五、活动方案
(1)多种方式推广,让淡季不淡
方式一:与本地旅行社提前联系,以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。
具体操作如下:为我酒店引进团队客户的旅行社负责人,每间房付佣金5元钱,当天现金结算。
方式二:与各旅游景点做好结盟工作,互惠互利。
具体操作如下:与各旅游景点协商达成协议后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时,均可当现金使用。(代金券在活动期间有效,过期作废,代金券均不可折现,用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。
方式三:与出租车公司联系,长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。
具体操作如下:为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡,若有客人登记时持该卡享受打折优惠,即可为该车主10元现金提成,月底结帐或立即兑现。
(2)优惠顾客,拓展奖励计划
优惠一:凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客,均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客,赠送2瓶矿泉水。
优惠二:凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时,并及时确认并付相应的押金,可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)
优惠三:与银行合作,凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时,可赠送本酒店的代金券1张。
优惠四:每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传)
六、广告宣传
1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡,并付有消费须知,突出特有的企业文化。
2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告,针对过境或来访的商务、政务人士。
3、活动期间,全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。
4、酒店前的喷绘或POP宣传。
七、广告费用预算
广告预算的分配如下:
1、代金券的制作费用控制为:元。
2、优惠卡的制作费用控制为:元。
3、景点区的宣传广告费用控制为:元。
4、店前的喷绘制作费用控制为:元。
合计:
八、综述
此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度,客户的忠诚度及酒店的销售额,期望相关部门能给予配合,如有不足,能用心给予指证和补充。
酒店营销策划方案(5):
酒店营销策划方案
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部,是酒店提高声誉,树立良好公众形象得一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手得作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部得工作职能,我们制订了市场营销部××年工作思路,此刻向大家作一个汇报:
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善得客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力得客户等进行分类建档,详细记录客户得所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位得折扣等,建立与持续同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户得业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户得生日,透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户得感情交流,听取客户意见。
二、开拓创新,建立灵活得激励营销机制。开拓市场,争取客源
今年营销部将配合酒店整体新得营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表得工资待遇,激发、调动营销人员得用心性。营销代表实行工作日记志,每工作日务必完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话得二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,透过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及推荐,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神,将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮忙,营造一个和谐、用心得工作团体。
三、热情接待,服务周到
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户得需求,及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业得信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室带给全面,真实,及时得信息,以便制定营销决策和灵活得推销方案。
五、密切合作,主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客得需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。
×年,营销部将在酒店领导得正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部得新形象、新境界。
酒店营销策划方案(6):
酒店营销策划方案
自2001年8月23日,东方美食苑崛起于宣化餐饮市场,五年来的风风雨雨,五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到之后的一段鼎盛时期。
如今,东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。应对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场,鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢?
一、前言
中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭,是北京名食,它以色泽红艳,肉质细嫩,味道醇厚,肥而不腻的特色,被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭,烤鸭表面色泽金黄油亮,外酥香而里肉嫩,别有一种特殊的鲜美味道,是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣。然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,总有餐饮店铺倒下,又有新的店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表,“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争,各式各样的大小酒店、饭店,争夺着宣化有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功,务必具备以下条件:(1)、拥有自我的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新,不断推陈出新。这些条件缺一不可,否则,就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼,是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营,已在张、宣地区有了必须的知名度,在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼,提高菜品质量(行家点评稍差),加强人员培训、管理,定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月,现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会,应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合,作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的.:增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力,提升知名度和美誉度;提升“东方”形象,增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作用心性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额,增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时光:7月1日——15日,共计15天。
3、参与人数:东方的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新
四、具体方案策划
(一)sp方案
1、“微笑服务”
在活动期间,所以员工一律微笑服务,细致耐心,让顾客乘兴而来满意而归,提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下:
7月5日前召开动员大会,6日——15日服务员之间开展“服务大比武”,在大厅设一个专门的版面,每日评出“当日服务之星”,并给予物质奖励。
2、特价
(1)每日推出一道特价菜,日不重样。
(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品,如消费100元送两份小菜;200元以上,加赠2道凉菜;500元以上,加赠4道凉菜等。
(3)打折,这是一个迅速提高消费的法宝,推荐适当打折刺激消费。
注:本店的特色为烤鸭,烤鸭的价格勿降!!!
(二)内部营销方案
内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,再把产品和服务推向外部市场前,现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客,像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛
内部员工征文:《我的选取——东方》(所有员工都写,洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感,让大家同心合力,共同创造“新东方”!)
要求:(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情,能够是工作经历、感想、寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。(3)截止日期为7月13日。
鼓励全体员工用心投稿。本次征文活动评出一等奖1名,奖金200元;二等奖2名,奖金100元;三等奖5名,奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛
透过系列活动,对内部员工再教育,带给其的用心性。
(三)产品营销方案
1、在推特色餐饮的同时,推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明,仅供参考)。
2、绿色家宴:随着生活水平的提高,人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱,而是吃“绿色”,吃“健康”。绿色家宴的推出,无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上,力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚,使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上,注重菜肴的营养搭配,平衡膳食,满足人们的健康要求。强烈推荐厨房推出!!!
(四)文化营销方案
向消费者宣传“东方”的企业文化,增强东方企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片,烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您:关注饮食健康),让顾客把“吃”当作一种享受,使顾客乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会,媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点,合理的进行市场定位和目标顾客的定位,合理的选取媒体投放广告,不可片面追求覆盖率,造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合,软硬兼施,已取得更好的效果。利用媒体整合,实现小投入,大产出。
六、效果分析
1、宣传造势,让消费者产生强烈的记忆感,引起良好的口碑宣传,提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味,服务周到,能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛,能极大的增强员工的企业归属感和向心力,提高工作用心性。
4、透过促销,提升营业额。
在市场经济的浪潮中,市场瞬息万变。如能合理把住方向,运用“田忌赛马”之策巧妙得与竞争对手周旋,东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业,打出一片自我的天空。
酒店营销策划方案(7):
酒店营销策划方案
营销的目的是什么?是为了客源,有了客源,酒店才能发展。
《一》酒店的整体名称太土,土的一点文化底蕴也没有。体现不了菜系名称。门面装修太简单,门面喷绘太单调。背景不起眼,招牌不明显。搞商务的人,进来觉得没有品味,没有档次,约朋友过来小聚一下,觉得没有面子,要想小酢一下的进来,觉得那里会不会很花钱。
《二》为了让“酒店”成为一个长期的品牌,推出广告菜,这些菜要个性便宜,但又十分有特色,吃上一次你就会想吃第二次
《三》迎宾进行改革,不玩那种穿着旗袍迎客人的老作风,把迎宾也做出文化来。如:上海菜,在门口,客人进入时地方话送上欢迎词,而出来时,又要用同样的地方话,送欢送词。
《四》培育和造就高素质员工,饭店服务生产与消费是同时发生的,客人与带给服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工就没有一流的服务。没有满意的员工就没有满意的客户。员工是饭店最宝贵的财富和资源。
《五》饭店创新要遵照老客户的要求去进行,充分征求顾客的意见,及时改善工作。使老顾客感受到新服务新变化,对于新顾客要加大宣传饭店特色,突出与其他饭店不一样的地方。如:服务人员服饰服务形式背景音乐。
《六》建立网络营销渠道,最有效最便捷的营销手段,如:大众点评网。
《七》营销方式。以特价经营,还是特色菜式来打开知名度。
《八》主动推销,主动联系企事业单位,采取提前预定享受折扣的促销方式,或对生日,婚宴的主人赠送神秘礼物吸引客人提高预订率。
《九》制作有酒店标志的小纪念品,除了能享受高层次的气氛,还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅仅能起到宣传作用,还能提高我们的档次。在发放上能够根据消费的高低,赠品与之相配,但需要专人负责。
《十》菜单的种类尽量做到丰富多彩。能够设计固定式菜单、循环式菜单、特选菜单、今曰特选、厨师特选、每周特选,本月新菜、儿童菜单、中老年人菜单、情侣菜单、双休曰菜单、来进行宣传和营销。并能够分别制作成纸垫式、台卡式、招贴式、、
《十一》建立和收集《客源人事档案》,如市委×××领导×年×月×日生日,×公司×年×月×日年庆,×××领导结婚纪念日,到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系,使我们有一批稳定的客源。
《十二》餐后服务:就餐后,客人除得赠品、优惠券外,安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小,却能给客人减少许多麻烦,以此来增加客人对的印象,从而更好的为酒店创造效益。
《十三》设计消费者调查表,凡消费者剪下此表格填写正确,可当作优惠券来饭店消费,并凭表格参加抽奖,抽出百名幸运消费者,营造用心的社会影响,带动消费。
《十四》开展主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动,让消费者写下餐饮过程遇到的种种麻烦,想办法解决,这样既起到了促进消费的作用,而且积累了宝贵的消费者资料。
餐饮业有这么一句话:“金杯、银杯不如口碑”。众多信息渠道中,消费者对周围相关群体如家庭成员、朋友、同事带给信息的重视程度要远远高于广告信息和推销人员带给的信息,他们个性倾向于从相关群体获取消费信息,并会继续把信息传播给别人,让信息加上人们的主观评价不断传播下去,所以在很多状况下,“口碑”的渗透效果要远远大于企业本身的促销活动。
酒店营销策划方案(8):
酒店营销策划方案
按照目前旅店状况,首先树立"以市场为先导,以销售为龙头"的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广规划,并在工作中逐步实施。
第一章目标任务
一、客房目标任务:万元/年。
二、餐饮目标任务:万元/年。
三、起止时光:自年月--年月。
第二章形势分析
一、市场形势
1、XX年全市旅店客房10000余间,预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。
2、竞争形势会相当猛烈,"僧多粥少"的征象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。
三、今年与本店竞争团队市场的旅店有:鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有:泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
五、预测:新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍持续平衡;会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新,但与四周旅店比拟还是有差距。
第三章市场定位
作为市内中档驴友商务型旅店,充分阐扬旅店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:⑴国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。
一、客源市场分为:
⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)
(2)散客---首先海口及周边地区,再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。
(3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季候划分
1、旺季:1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份:十、2、5,三个月)
2、平季:7、8月份
三、淡季:6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成b、b、d三类
a类:省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类:神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类:其他。
*按不一样分类制定不一样旅行社团队价格
⑴不变b类客户,逐步提高b类价格。
(2)大力成长b类、d类客户,扩大b、d类比例。
2、境外团旅行社:
⑴hongkong市场:港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。
地接社:港澳国旅、海王国旅、山海国旅
(2)马来西亚东南亚市场
地接社:天马国际
(3)新加坡:山海国旅
(4)韩国市场--热带浪漫国假日之旅
地接社:京润国旅
三、确定重点合作的旅行社:
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。
第四章不一样季候营销策略
在本章节中按照淡旺季不一样月份、各黄金周制定了不一样的价格,月日团队、散客比例,天天业务收入,月度完成任务及各月份工作重点。
1、旺季:1、2、三、4、五、十、11、12月份
★XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30天)、12月(31天):
b、天天团队与散客预定比例:6:4,
b、房价:团队价:110元/间,散均等价:180元/间
d、月均等开房率:90%即161间/日
d、逐日收入:团队:9666元,散客:10948元
e、五个月总(153天)收入:315。3942万元,月均等:63。0788万元
f、各论月雇用工人作重点:
XX年1月份:
1、加强对过年市场调查,制定过年促销方案和过年团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和和谈签署。
4、加强婚宴促销。
XX年3月份:
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
三、"五一"黄金周--客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
XX年4月份:
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
三、加强对五一节市场调查,制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定"妈妈节"勾当方案并促销;妈妈节--以"献给妈妈的爱"为主
题进行餐、房组合销售。
(五月第二个礼拜天)
XX年11月、12月份:
1、加强对过年市场调查。
2、加强会务促销。
三、加强商务促销和和谈签署。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份:十、2、5,三个月
各黄金周及月收入:
*XX年10月(31天):
b"十一"黄金周:全部七天
1)2、三、4、5日,团队:散客=6:4,
房价:团:160元/间,散:280元/间
开房率:95%即170间/日
逐日收入:团:16320元,散:19040元
2)1、6日,团:散=7:3,房价:团:120元/间,散:220元/间
开房率:90%即161间/日
逐日收入:团:13524元,散:10626元
3)7日,团队:散客=7:3
房价:团:100元/间(含双早),散:160元/间
开房率:80%即143间/日
逐日收入:团:10010元,散:6864元
4)黄金周收入:20。67万元
b当月余下24日收入:49。4736万元,
预定比例:团:散=6:4
房价:团队价:100元/间,散均等价:170元/间
开房率:90%即161间/日
逐日收入:团:9666元,散:10948元
d、本月总收入:70。1436万元
d、本论月雇用工人作重点:
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
三、加强商务促销和和谈签署。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节--圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成建造圣诞菜单、
广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案,各项工作逐步开展。
五、过年--客房、家宴或者年夜饭---元宵节--情人节
⑴餐饮部10月下旬完成建造方案。
(2)销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案,由于过年、元宵节、情人节时光附近,可贯串起来。
*XX年2月份(本月只有28天):
b过年黄金周:全部七天
1)2、三、4、5日,团:散=5:5
房价:团:180元/间,散:280元/间
开房率:98%即175间/日
逐日收入:团:15750元,散:24500元
2)1、6日,团:散=6:4,
房价:团:150元/间,散:220元/间
开房率:92%即165间/日
逐日收入:团:14850元,散:14520元
3)7日,团:散=7:34)房价:团:100元/间(含双早),散:160元/间
开房率:80%即143间/日
逐日收入:团:10010元,散:6864元
4)黄金周收入:23。6614万元
b当月余下日收入:43。2894万元(21天),
预定比例:团:散=6:4,
房价:团队价:100元/间,散均等价:170元/间
开房率:90%即161间/日
逐日收入:团:9666元,散:10948元
d、本月总收入:66。9508万元
d、本论月雇用工人作重点:
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
三、加强"三八节"勾当促销。
*XX年5月份(31天)
b五一黄金周,全部七天
i2、三、4、5日,团:散=6:4,
房价:团:150元/间,散:260元/间
开房率:90%即161间/日
逐日收入:团:14490元,散:16744元
?1、6日,团:散=7:3,房价:团:120元/间,散:220元/间
开房率:90%即161间/日
逐日收入:团:13524元,散:10626元
?7日,团:散=7:3
房价:团:110元/间(含双早),散:160元/间
开房率:80%即143间/日
逐日收入:团:11011元,散:6864元
iv黄金周收入:19。1111万元
b当月余下日24天收入:49。4736万元,
预定比例:团:散=6:4,房价:团队价:100元/间,散均等价:170元/间
开房率:90%即161间/日
逐日收入:团:9666元,散:10948元
d、本月总收入:68。5847万元
d、本论月雇用工人作重点:
1、加强对六月份市场调查,六一儿童节--以"享受亲情、欢乐无穷"为正题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节---以
"父亲也需要眷注"为正题进行餐、房组合销售。(六月第三个礼拜天)
2、加强"六一"儿童节、父亲节勾当促销。
三、加强商务促销。
2、平季:7、8月份
*b、XX年7月(31天),XX年8月(31天):
预定比例:团:散=7:3
房价:团队价:90元/间,散均等价:160元/间
开房率:85%即152间/日
逐日收入:团:9576元,散:7296元二个月总(62天)收入:104。6064万元,月均等:52。3032万元
b、各论月雇用工人作重点:
7月份:
1、加强署期师生勾当促销,加强商务散客促销。
2、制定"学生谢师宴"方案、中秋节勾当方案和促销---7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
三、中秋节--月饼促销,7月中下旬餐饮部完成建造方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
8月份:
4、加强署期师生勾当促销。2、加强"学生谢师宴"促销。
五、加强商务散客促销,制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴---8月下旬餐饮部完成建造圣诞菜单方案,餐饮、销售部完成接待及促销方案。
三、淡季:6、9月份
*b、XX年6月(30天),XX年9月(30天):
预定比例:团:散=7:3,房价:团队价:80元/间,散均等价:150元/间
总开房率:70%即125间/日
逐日收入:团:7000元,散:5625元
二个月总(60天)收入:75。75万元,月均等:37。875万元
b、各论月雇用工人作重点:
*6月份:
1、加强对"高考房"市场调查。
2、加强署期师生勾当促销。
三、加强商务促销。
*9月份:
1、加强会务促销。
2、加强商务促销。
三、加强对国庆节市场调查,制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
4、制定"圣诞"勾当方案。
4、预算全年客房业务收入:万元
年均等开房率:86。065%
逐日可供包房数:179间
规划逐日出包房数:154间(其中:团队96间/日,散客58间/日)
均等房价:团队:100元/间,散客:165。8元/间。
天天收入:团队:0。96万元,散客:0。9617万元
五、会务设施和其他代理收入:18。5703万元首先树立"以市场为先导,以销售为龙头"的思想开展销售工作制定营销方案在工作中逐步实施形势分析充分阐扬旅店地理位置优势加强署期师生勾当促销加强商务散客促销大家彼此进修。
酒店营销策划方案(9):
酒店客房营销策划方案
一、觅你酒店营销项目分析:
(一)酒店概况:
觅你酒店于20xx年9月开业,是目前长沙市第一家以车为主题,时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道,交通极其便利,与火车站仅仅500米左右,前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型。酒店透过各种方式展示MiNi小车的模型造型,吸引客人的眼球,充分展示了其企业丰富的车文化。
(二)销售优、劣势分析:
1。MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店,在这个领域没有直接竞争对手。
2。觅你酒店根据不一样的顾客需求,推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型,既满足适应了不一样品味人群的需要、同时又能逐步品尝不一样类型产品所带来的特有情趣。
3。觅你酒店定位十分明确,目标群体是广大追求个性,讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。
4。觅你酒店设施设备完善,装修风格新颖独特,服务规范周全。
5。虽然交通便利,但在必须程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤
6。由于是新型酒店,暂时没有固定的消费群体,品牌不够强势,所以发展会员是当务之急
二、目标客户群分析:
(一)目标客户定位:广大追求个性,讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。
(二)目标客户客户群特征分析:
1主力客户群年龄大多在20~35岁之间。
2年轻有为,生活方式新颖。
3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。
4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。
(三)目标客户群心理分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求,保障与安全需要,归属与承认的需要,尊重需要,自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者,他们并不是单纯为了解决生理上的需求,也超越了保障与安全的需要,他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受,而在消费的过程中,能够凸显个人的超前生活方式,获得一种满足感。
三、营销方案推荐要点:
(1)引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。
(2)加大对外宣传的力度,选取恰当的时机举行公关活动。
(3)对外树立良好形象,扩大品牌知名度和美誉度。
(4)建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。
(5)大力发展会员业务,扩大项目经营的范围,扩大客源的范围。
(6)在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。
四、广告策略及媒体选取:
目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”,透过4万张单片的发放,让越来越多的人了解到觅你酒店,其定位就是期望有广告宣传效应。在整个营销计划中务必与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。
媒体选取方面:首先,觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能,与快乐购合作进行电话预定抢购房间。透过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次,透过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次,能够透过报纸媒体增大市场影响力。
五、觅你酒店现有房价导览:
MiNi答谢房:156元/天;时尚房:216元/天;主题房:286元/天;
健身房:286元/天;时尚商务房:246元/天;阅读房:266元/天;
森林绿竹房:266元/天;睡吧:286元/天;叶子房:266元/天;
风尚房:286元/天;时空房:286元/天;游戏房:286元/天;
精英房:346元/天;觅你套房:396元/天;
钟点房“溜溜“:66元入住3个小时(9:00—16:00);
钟点房“久久“:99元=半天房=麻将房4个小时(6:00—18:00;0:00—12:00)
六、具体营销方案计划:
(一)秒杀活动营销简介:
每一天5:00pm—5:05pm:55元/间。每一天6:00pm—6:06pm:66元/间。
每一天7:00pm—7:07pm:77元/间。每一天8:00pm—8:08pm:88元/间。
每一天9:00pm—9:09pm:99元/间。
在上述时光段里面,酒店会送出几间特价房,吸引客人入住,从而提高酒店的认知度。
秒杀方式:由于参与秒杀的客人较多,客房有限,所以酒店会让参与者透过游戏比赛的形式来决出优胜者,从而秒杀到房间。
这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力,会让更多的人理解酒店,构成较好的宣传效应。
(2)广告单片发放回收销售:透过单片的发放能够让更多的人认知到觅你酒店,而单片的使用回收又是一种促销模式,因为顾客凭借单片入住酒店能够抵房费30元,其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。
(3)迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动:
A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折优惠,并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份,前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”;所有入住者凭借房卡可免费参加“觅你圣诞Party”,欣赏精彩的圣诞文艺节目;会员入住即可享受折上折优惠;吸引超多顾客入住。
B。20xx年1月1日前11位入住顾客能够享受1。1折优惠(仅限于部分房型及会员);元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡;
(4)会员制度促销:(主要针对会员进行的营销方案)
首先,会员制度是很普遍的制度,采用会员制度能够吸引客人回头,是留住客人的重要手段。会员能够透过消费活动积分,积分又能够兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。
比如,会员一个月内积分满2000元整返现金100元,透过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。
七、方案可行性分析:
关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的,因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说,最需要的就是其品牌效应的最大化,而上方提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍,所以方案可行性是必然存在的。
酒店营销策划方案(10):
酒店客房营销策划方案
因孔祖大酒店新店开业,XX县的客源暂时没有新的变动,将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面,为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位,刺激市场消费,开拓潜在客源市场,本部特作以下调整:
一、活动时光:20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日;
二、活动地点:XX大酒店;
三、活动主题:温馨享受午夜房,特价标间天天有,打折金卡新体验,会员充值任您选;
四、活动目的:在原先的基础上更新设施设备和实施新的经营战略,使客房服务多样化;
五、促销对象:住店散客;
六、活动宗旨:完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识,为客人带给个性化服务;
七、活动资料:
1)午夜房:从7月XX日起,实施午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点退房),仅限酒店商务单、标间,房价为:99元/间/晚,酒店将视行情定活动终止日期;
2)特价标间:从7月XX日起,酒店每一天推出特价房(108元/间),每一天推出5间,如当日满房或房量较紧则停止。
3)打折金卡:从7月XX日起,推出酒店打折金卡,金卡售价30元/张,购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠,如原房价168/间变为138/间,每张卡每一天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。
4)会员充值卡:从7月XX日起,推出会员充值卡,2000元起充,充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
八、宣传推广:
1、人力推广:各部门互相配合在适当时光为客人宣传本次活动资料和优惠措施,并邀请相关客人入住体验;
2、媒介推广:大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅,大力宣传本次活动资料,
广告标题:温馨享受午夜房,特价标间天天有,打折金卡新体验,会员充值任您选;广告资料:
活动时光:20xx年7月XX日起;
活动地点:XX大酒店酒店;
1)午夜房(仅限商务单、标间)
当日凌晨1点入住——当日中午12点退房,房价为:99元/间/晚;
2)特价房
酒店每一天推出特价房(108元/间),每一天推出5间;
3)打折金卡
从7月XX日起,推出酒店打折金卡,金卡售价30元/张,购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。
4)会员充值卡:
从7月XX日起,推出会员充值卡,2000元起充,充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
注:酒店将视情形定活动终止日期,以上活动最终解释权归本酒店所有。
酒店营销方案【篇7】
一、市场环境分析:
1.我酒店经营中存在的问题
(1)目标顾客群定位不太准确,过于狭窄。
总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好,主要原因是酒店过多,供大于求,而且经营方式雷同,没有自己的特色,或者定位过高,消费者难以接纳,另外就是部分酒店服务质量存在一定问题,影响了消费者到酒店消费的信心。
我酒店在经营中也存在一些问题,我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理,这是导致效益不佳主要原因。我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区,居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的,我们以中高档酒店定位于市场,面向中高档消费群体,对本区的居民不能构成消费吸引力。
(2)广告宣传力度不够,市场知名度较小。
我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解,我酒店也没有做过广告,这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高,但我酒店的位置有特色,我酒店紧邻八一路客运站,机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越,交通极为方便,车程5-10分钟可达西宁火车站、西宁汽车站,距离西宁曹家堡机场25公里,乘坐出租车约25分钟。地处西宁市主要交通要道,是所有进入西宁市车辆必经之路,所以过往的车辆很多,商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费,这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析
我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面华辰大酒店,华辰大酒店开业于20xx年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店,总体上看他们的经营情况是不错的。但因营业已经四年设施和装修比较陈旧,而我酒店的设施和装修比其截然一新,客房种类比其具有特色,而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。
4.我店优势分析
(1)我酒店隶属青海联运(集团)公司,联运(集团)公司是我市的著名企业,其公司实力雄厚是不容质疑的,因此们在细致规划时,也应充分利用我们的品牌效应,充分发掘其品牌的巨大内蕴,让消费者对我们酒店不产生怀疑,充分相信我们提供的是质量高的产品,在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
(2)我酒店硬件设施良好,资金雄厚,而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。
机会点:①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;②便利的交通和巨大的潜在顾客群;③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析:
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费,也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”
目标市场应具备以下特点:既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者,也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场,对目标顾客做详尽的分析,以更好地利用这些信息所代表的机会,以便使顾客更加满意,最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉,而且现有顾客消费行为可预测,服务成本较低,对价格也不如新顾客敏感,同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度,使得竞争对手无法争夺这部分市场份额,同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此,融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处:
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的'顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务,忠诚顾客的消费,其支出是随意消费支出的两到四倍,而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长,其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。酒店吸引新顾客需要大量的费用,如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等,但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期,顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题,需要酒店进行一定的投入,但随着双方关系的进展,顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉,酒店也十分清楚顾客的特殊需求,所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务,新顾客在作决策时会感觉有较大的风险,这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用,他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样,酒店既节省了吸引新顾客的销售成本,又增加了销售收入,从而酒店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群,也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中,员工体会到自身价值的实现,而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高,使顾客满意度进一步提升,形成一个良性循环。
根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4S店,商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性:
1. 收入水平或消费能力较高,讲究服务上乘,到酒店消费一般是商务宴请接待客户。
2. 具有高消费能力但对酒店各方面要求高。
3. 关注酒店档次,需要酒店对其VIP接待服务
三 、市场营销总策略:
1.进行立体化宣传,突出本酒店的特性,让消费者从感性上对酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境,所处的位置,吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
2.采用强势广告,如报纸,以期引起“轰动效应”作为强势销售,从而吸引大量的消费者注意,建立知名度。
四、xxx年淡季行动计划和执行方案
(一)销售方法的策略:
1.规定销售区域和范围。市场部经理配合销售人员规定销售的区域和范围,一包干的方式,积极引导销售人员拓展销售面,销售区域和范围的分配要根据常客消费潜力,客户的地理位置和类别加以分配。
销售人员的销售区域和范围的分配如下:
冯文涛主要负责西宁市各政府机关及各大会议公司、旅行社。
袁美兰主要负责西宁市各大企事业、各汽车4S店。旅行社
马丽因人际关系主要负责海东各政府机关、企事业单位。
朱万春主要负责内勤工作,做好登记接待工作。
2.规定销售指标,市场部经理根据酒店的销售目标和政策制定销售目标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有销售数量,如客房销售的天数,销售额、平均房价、销售收入等。销售次数,每天或每月应进行的销售访问次数。销售费用的指标与控制,每月销售人员所涉及的销售费用,如销售和招待费用。
8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。
七、促销礼品:
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类,
有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、其它玩具类。
八、举办迎新春象棋大赛—————碧海云天杯
时间:正月初十—————十二日
奖品:一等奖奖————
二等奖奖————
三等奖奖————
鼓励奖奖————
参与奖奖————
欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话:
九、闹元宵节—————猜灯谜大型文艺晚会活动。
时间:正月十四————十六日,每晚8:00———10:00点
奖品:〈另定〉。
欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉
报名咨询电话:
十、销售重点:俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。
十一、签定消费协议。吸引重点客户。
销售方式:
1、人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户。
2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。
例:浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。
浴所门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。
健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。
美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。
3、和专业公司合作共同销售。
4、针对重点单位签定消费协议。
十二、针对消费人群:白领、金领的中、高收入人士。
十三、活动涉及的部门:洗浴部、前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心;其他各部门做好接待、后勤保障等各项工作。
十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度,及汇总工作。
十五、评估此次营销活动的成果,总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。
十六、为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销,签约销售等有关销售方面的工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力打好这一仗。
酒店营销方案【篇8】
前言
河豚鱼营养丰富,口味香醇,素来被誉为“鱼中之王”,更有世界五大名菜之首的美称。古有苏东坡“搏死食河豚”的美誉。冬之将结,春之到来。天成大酒店推出以河豚为主的套餐。一首家喻户晓的短诗《惠崇春江晚景》:“竹外桃花三两枝,春江水暖鸭先知。蒌蒿满地芦芽短,正是河豚欲上时。”拉开了天成大酒店春季度美食节活动的序幕。
一、活动主题:
春暖花开,踏青吻春,品河豚(苏东坡常州美食节)。品位春季的时令食材,鲜香时尚的美食,感受生态与健康。
二、活动内容:
在三月、四月份,春季度天成将推出春暖花开,踏青吻春,品河豚美食节活动,旨在于提升酒店在金坛同行列里竞争能力,培养新老客户,营造美味的春季度的餐饮文化。届时,将通过品河豚的美食节,展示天成大酒店的各种菜系风味的文化(例如__河豚),加以套餐形式,让顾客感受在天成宾至如归,低消费,高享受的饮食消费。提前营造出春季度到来,乐享春时令美食的氛围。
三、活动时间:在三月初至五月份
四、活动形式:
河豚配合春时令蔬菜等套餐的方式(在周六、周日更有优惠期待活动)
五、活动操作程序:
(一)筹备
1、采购春季度时令菜肴原料,确定天成美食节的菜肴套餐品种、价格以及优惠套餐措施;
2、通过金坛当地报媒体报纸、宣传单页、画册、横幅、_展架、易拉宝、短信群发、分发套餐优惠劵、酒店外LED显示频等传递天成河豚套餐美食节的信息,唤起消费者的关注。
3、加强对外联络、协调合作关系,解决在活动期间的菜肴原料的供应,确保新鲜菜肴的供应。
(二)举办
1、天成专属春季度菜肴套餐展示(通过画册、实物),通过活动展示天成品牌及其天成企业文化形象。有必要时进行与客户的互动(推出神秘套餐)
2、展示天成服务人员的仪表姿态,给食客留下美好的服务态度。
3、在就餐环境的气氛营造上,需要富有创意和文化内涵的来策划本次天成美食节整体环境的布置,在大厅,二楼前厅,三四楼包厢前台放置实物或是春季度菜肴画册,让食客闲暇时或就餐时关注天成的美食动态。使天成春季度美食节菜肴成为吸引消费者眼球的又一道风景线。
4、以春暖花开、踏青吻春、品河豚为主题,采取优惠的河豚搭配套餐再配合其他的一些优惠活动(提前祝愿到来的三八妇女节,给女性进行优惠活动)等形式的酒店活动。
5、在墙上挂一些今日菜肴动态宣传,让顾客消费时知道天成酒店的每日菜肴更新实况(在消费者心中留下,天成大酒店为吃文化不断创新),在天成春季度美食节活动期间,凡消费满一定消费额者,酒店将给予赠送啤酒、茶水、或报销车费的活动。
六、活动组织:
1、工作分工
(1)酒店管理部门负责组织制定活动的相关计划与实施
(2)厨房部负责菜单、套餐的制定与人员的筹备
(3)采购部责成相关专员负责,菜肴原材料的供应
(4)一、二、三、四层前厅部负责的前厅展台画册、实物的布置与管理、菜肴套餐的推销
(5)销售部负责对老客户的信息传递及对新客户的发展
(6)传菜部负责对菜肴套餐的有秩序传菜,以及对客人菜后的餐具收理
(7)大厅、包厢服务员对消费者提供优质的服务态度,展现天成人的姿态。
2、协调联络
酒店行政管理部门、采购部、销售部、一二三四楼前厅、销售部、厨房部、传菜部、酒店服务部
3、对外宣传
宣传单、画册、_展架、易拉宝、指示牌、台卡、横幅、春季度菜肴套餐菜谱等
4、客户营销
销售部配合整理客户资料,群发短消息以及对新顾客资料收集、整理、发展。对消费者餐后的资料回馈。
5、活动期间保障
采购部保障菜肴原材料的采购,销售部信息传递,各楼层前厅专人负责展台的实物与画册,酒店行政管理部门进行各种传媒方式的.推广,厨房部控制成本及菜肴的质量,传菜部对菜肴的传递及收菜的过程秩序,服务员部提供优质的服务。
七、环境布置:
适当挂横幅,展示柜(视情况)各楼层间楼梯,电梯进行宣传布置天花板、包厢门的宣传布置
八、宣传策划
1、印制天成春季度美食节广告彩页、画册、优惠劵附送
2、大堂、酒店入口处放置天成大酒店的春季度美食节宣传广告牌。(易拉宝、_展架、横幅)
3、邀请餐饮杂志实况采访报告、金坛当地报纸、电视传媒的宣传
4、短信群发、电话联络、消息传播
九、费用预算:
1、媒体广告宣传费用+宣传单页+优惠劵+_展架+易拉宝+短信群发费用+电话联络费用(待实际情况而定)
2、装饰费用(待实际情况而定)
3、菜肴原材料费用待采购部统计以及控制
酒店营销方案【篇9】
根据淡旺季不同月份,各黄金周及本地市场特性,制定各月份工作重点。
一月份:
1、完事春节销售方案并执行,加强春节期间的团、散预订。
2、拜访协议单位,发放春节贺卡。
3、加强春节前各单位总结会的会议促销.
4、除夕和新年初一对所有协约客户和潜在客户短信或电话问候.
二月份:
1、年度第一次市场市场全面调查。
2、年度第一次协约单位拜访。
3、加强年初政府部门工作安排会会务消费的促销。
4、收集建筑、医药行业潜在客户信息。
5、开发新客户3家。
6、第一次员工培训。
三月份:
1、加强对本地市场调查,进一步调查餐饮、客房的价格。
2、加强各协议单位的拜访,建立稳固的客源渠道。
3、与周边企事业单位联系,至少签定10个单位。
4、对家居、糖烟酒企业进行拜访,新签订不少于5家。
5、计划三八妇女节的营销方案。
四月份:
1、一季度经营情况分析。
2、年度第二次市场调查。
3、对成都、崇州、温江、大邑、邛崃进行大力挖掘潜力客户,开发拓展新企业客户。
4、酒店内部质量调查:客房消费客人意见和宴席客人意见收集、问卷调查。
5、发展新客户20家,发展外地协议单位50家。
6、做好五一节促销方案。
五月份:
1、做好五、一专题促销接待。
2、做好婚庆促销于接待工作,于婚庆公司合作办理小型婚庆展
3、年度第二次协议客户定期拜访,主要了解客户消费客户消费倾向。
4、五、一节短信问候客户。
5、发展新客户5家。
6、成都周边城市同行业佼佼者联系建立合作关系。
7、端午节主题礼品和端午宴的促销方案。
六月份:
1、与各单位加强联系,挖掘半年工作总结消费机会。
2、两次客户问候。努力把无效协议客户转变成有效协议客户。
3、在西餐厅做六一节促销活动。在中餐厅进行端午宴的促销活动,礼品的促销。
4、发展新客户10家。
七月份:
1、二季度经营情况分析。
2、第二次酒店内部质量调查,协议单位接待意见收集和消费倾向调查核实。
3、两次周末短信问候。
4、年度第三次协议客户定期拜访,主要了解客户党消费倾向。
5、做好谢师宴营销方案与执行推广并开展接待工作。
6、发展新客户5家。
八月份:
1、搞好谢师宴销售和接待工作。
2、搞好军区销售和政务接待。
3、年度第三次市场调查。
4、策划中秋节客户拜访和销售方案并执行。
5、短信客户问候。
6、发展新客户5家。
7、加强旅行社、婚庆公司、政务接待的联系。
九月份:
1、两次短信问候客户。
2、加强婚宴销售工作。
3、实施中秋销售和拜访。
4、制定十一黄金周销售方案并执行。
十月份:
1、三季度经营情况分析。
2、加强旅行社联系,抓好高端散客的销售。
3、密切关注十一黄金周的预订、入住率和房价情况。
4、年度第四次客户定期拜访。
5、开发新客户10家。
十一月份:
1、第三次酒店内部质量调查。
2、圣诞节和元旦节策划。
3、对市场进行深入调查制定20__年销售计划。
4、制定年终工作总结会议销售方案。
十二月份:
1、加强营销年终工作总结会议。
2、年度第四次客户定期拜访。
3、圣诞节、元旦的全面促销。
4、春节销售策划。
5、四季度经营情况分析。
6、向所有客户短信或电话问候元旦。
酒店营销方案【篇10】
一、 市场形势
1、20XX年全市酒店客房xx余间,预计今年还会增加1—2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有:xx、xx。
4、与本店竞争散客市场的有:xx、xx。
5、预测:新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、 餐饮、会务设施全。
4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还是有差距。
三、市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:国内标准团队;境外旅游团队;中档的的商务散客。
1、 旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份:10、2、5,三个月)。
2、 平季:7、8月份。
3、 淡季:6、9月份。
四、旅行社分类
1、按团量大小分成A、B、C三类
A类:省中旅、海王、风之旅、海航商务等。
B类:省职旅、市职旅、国航、春秋、等。
C类:其它。
2、按不同分类制定不同旅行社团队价格:
(1)稳定A类客户,逐步提高A类价格。
(2)大力发展B类、C类客户,扩大B、C类比例。
2、境外团旅行社:xx。
3、确定重点合作的旅行社:xx、xx、xx。
酒店营销方案【篇11】
一、背景分析
(一)优势
1、本酒店位于xx大道,前至火车站,后至市中心。交通便利,周边中高档住宿小区多。
2、周边酒店少,竞争力强。
3、本酒店属于新装修商务酒店,装修风格突出,配套设施完善,经营项目都属于眉山市消费的前沿,发展潜力大。
(二)劣势
1、周边高收入人群不多,人气不足。
2、知名度不高,目标群体对酒店了解不够。
3、酒店核心竞争力不明确,特色不突出。
二、营销目的
树立酒店知名度,提升人气,建立相对稳定的消费群体,稳定增加收入。立足于本土,打造当地一流的酒店形象。
三、锁定目标群
当地高收入人群,追求新鲜刺激的夜游人士,各企事业单位、机关团体,各大旅行社团体,外地来眉人士。
四、项目分析
酒店作为一件特殊的商品,区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今,酒店业日趋繁荣,竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战,豪华型注重服务和奢侈程度,商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
酒店理念:多种浪漫环境的选择。
成功的优势:会员制的管理,很大程度的保护了消费者的隐私;便捷交通环境,地理优势明显;灵活的房间挑选方式;挑战传统,迎合追求新鲜的现代人心理需求政策上不占优势
五、具体营销策略
1、前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;
2、提倡会员制,增加会员办理;
3、营销人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度,及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销,签约销售等有关销售方面的工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力打好这一仗。
六、宣传
1、活动的前期预热:新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位。
2、报纸媒体的选择。
3、电视媒体的选择。
4、网络媒体的选择。
5、户外媒体的选择。
6、广播电台的选择。
7、DM的发放:针对出租车司机及有车一族重点发放,并发放开业优惠承诺书。
8、店外的宣传:开业用的氢气球,灯笼,条幅,POP等。烘托开业气氛。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。
七、促销礼品
1、打火机类。
2、雕塑(小型浮雕类,有收藏及观赏价值)。
3、鲜花。
4、水晶制品、小型工艺品。
5、打折卡或免费体验卡。
八、此次营销预计效果
1、提升酒店的知名度。
2、使本地的半数人士都知道。
3、司机师傅都知道本酒店。
4、及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5、发展和增加本酒店的固定会员。
6、使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7、提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8、通过对主要产品(客房)的宣传和销售,同时带动附属产业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思,营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹,期待指教沟通。
酒店营销方案【篇12】
在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格,月日团队、散客比例,每天营业收入,月度完成任务及各月份工作重点。
1、 旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份
★20xx年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、20xx年11月(30天)、12月(31天):
A、每天团队与散客预定比例:6:4,
B、房价:团队价:110元/间,散平均价:180元/间
C、月平均开房率:90%即161间/日
D、每日收入:团队:9666元,散客:10948元
E、五个月总(153天)收入:315.3942万元,月平均:63.0788万元
F、各月工作重点:
20xx年1月份:
1、加强对春节市场调查,制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
20xx年3月份:
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
20xx年4月份:
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查,制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销;母亲节------以“献给母亲的爱”为主
题进行餐、房组合销售。
(五月第二个星期天)
20xx年11月、12月份:
1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份:10、2、5,三个月
各黄金周及月收入:
*20xx年10月(31天):
A “十一”黄金周:全部七天
1)2、3、4、5日,团队:散客=6:4,
房价:团:160元/间,散:280元/间
开房率:95%即170间/日
每日收入:团:16320元,散:19040元
2)1、6日, 团:散=7:3,房价:团:120元/间,散:220元/间
开房率:90%即161间/日
每日收入:团:13524元,散:10626元
3)7日,团队:散客=7:3
房价:团:100元/间(含双早),散:160元/间
开房率:80%即143间/日
每日收入:团:10010元,散:6864元
4)黄金周收入:20.67万元
B 当月余下24日收入: 49.4736 万元,
预定比例:团:散=6:4
房价:团队价:100元/间,散平均价:170元/间
开房率:90%即161间/日
每日收入:团:9666元,散:10948元
C、本月总收入:70.1436万元
知识竞赛方案经典12篇
幼儿园定期开展活动,对幼儿的认知、情感、性格等方面具有影响作用,同时,家长和孩子,或者教师与孩子共同参与、相互合作,有很好的教育意义!为了活动可以更加出众,我们必须做的就是提前写好方案。那么,一篇幼儿活动方案怎么写呢?小编特地为你收集整理“知识竞赛方案经典12篇”,欢迎你的品鉴!
知识竞赛方案(篇1)
青少年是祖国的未来和希望,他们法律素质的高低直接关系到我国普法工作的成效,关系到社会的稳定,关系到青少年学生的健康成长和全面发展。
为了响应学校的号召,为了提高同学们的法律意识,增强同学们的法制观念,使法律深入人心,为了让同学们自觉学法、懂法、用法,并且能真正做到学以致用,活学活用,适当的时候会运用法律武器来保护自己或者身边的人,也借此增强学生的法律意识,有效预防青少年违法犯罪,特举办这次法律知识竞赛,希望全班同学能在以后的学习和生活中加强法律知识学习,用法律来规范自己的言行,争做爱国守法,诚信知礼的现代小公民。
一、活动主题
强化法律意识,提高法律素质。
拓展法律知识,维护合法权益。
二、活动目的
丰富同学们的法律知识,提高同学们知法、用法、守法的意识,真正使法律知识的学习在大学生中实现学有所用,学以致用。
三、活动安排
举办者:初一(1)班
参与者:全体学生
活动时间:3月21日(周三)第七节课
活动地点:初一(1)班
活动形式:小组赛(每个组由两个学习小组构成,每组派两名代表参加竞赛)
参赛组:救世组、雾幻组、饭团组、终结组、战神组、同心组
竞赛原则:本着公开、公平、公正的原则
四、竞赛规则
1、竞赛分必答题、案例题、抢答题三部分组成,题型有判断题、选择题和案例分析题。
2、每组都有100分作为基础分,在此基础上进行加减,得出最后得分。
3、第一环节:必答题共12题,每队2题,每题分值为10分,答题时间为15秒,每个组轮流作答。每队代表抢答选题,两名队员轮流作答,其他队员不得提示或补充,答对加10分,答错或答题超时不加分也不扣分。
4、第二环节:案例题共1题,由同学演出一段法律知识案例题,然后回答两个问题,各组在事先准备好的题板上学上两个问题的答案,并且要以最简便的语言表达意思,主持人给出题目后两分钟内6组一起公布答案,再由演出的同学表演正确的做法,评出较好的,依次加上30、20、10分(各两组)。
5、第三环节:抢答题共15题,分为判断题和单选题,每题分值为10分,答题时间为5秒,当主持人宣布开始抢答后方可进行抢答,答对加10分。在抢到题后,5秒内不能作答或作答超时、答错扣10分,并将答题机会给予现场观众,观众答对的将获得纪念品(一支笔)。参赛队如果3次抢答犯规的,则取消该队的抢答资格。
五、竞赛程序
1、主持人致开幕词;
2、各小组代表宣读挑战宣言;
3、主持人宣读比赛规则,并宣布比赛正式开始;
4、比赛分为三个环节:必答题、案例题、抢答题;
5、普法节目表演,同时总分;
6、宣布获奖情况,并给予加分和颁奖;
7、主持人致结束语。
六、奖项设置
1、本次竞赛设个人奖和组织奖;
2、个人奖项:设最佳答辩手两名;
3、组织奖:(依团体总积分评选)
一等奖一名(小组加分10分,代表选手另加2分)
二等奖两名(小组加分8分,代表选手另加1分)
三等奖三名(小组加分5分,代表选手不另加分)
4、本赛事结束后,将给予班级学习小组加分,并颁发奖品予以奖励。
希望通过竞赛,同学们能在以后的学习和生活中加强法律知识学习,自觉学法、懂法、用法,规范自己的言行,争做爱国守法,诚信知礼的现代小公民。
xx中学初一(1)班
二Oxx年三月十四日
知识竞赛方案(篇2)
为助推我区精准扶贫工作,加深干部职工对脱贫攻坚知识了解,坚决打赢这场输不起的攻坚战营造良好的氛围,从而推动我区扶贫工作更上一个台阶。经区委、区政府研究决定举办了脱贫攻坚知识竞赛活动。具体方案如下:
泗渡镇、板桥镇、团泽镇、松林镇、山盆镇、沙湾镇、毛石镇、芝麻镇。
(一)团队奖:设一等奖1个,奖牌1个。二等奖2个,奖牌各1个。三等奖3个,奖牌各1个。组织奖2个,奖牌各1个。
(一)竞赛活动由区委脱贫攻坚办统筹,竞赛知识由区委脱贫攻坚办负责,统一下发各参赛单位。
(二)以镇为参赛单位,各镇单独组建一支参赛队伍,每支参赛队伍由3名选手组成,参赛队伍由各镇分管领导带队参赛。
(三)各镇在20xx年7月22日17:00之前完成参赛队伍组建,并上报参赛人员名单和联系方式到区委脱贫攻坚办。
(四)凡在本次竞赛活动中被评为优秀的选手,在年终考核时,同等条件下优先作为评先评优人选。
联系电话:28******,联系人:王姣,邮箱:531*****@
分为必答题、抢答题、风险题。每队基础分100分。
(一)比赛形式。参加比赛的8支参赛队伍采取抽签的形式,通过比赛产生一二三等奖。如果出现各名次并列的情况,则加赛附加题确定对应等次。
(二)优秀选手。比赛时个人得分前10名的选手评为优秀选手。计分方法按三种题型规则计分,依次按个人得分高低顺排。第10名出现并列,不再加赛,直接评为优秀选手。
(一)必答题规则。
必答题每题10分。每队每名选手必答1题,从第一小组开始依次回答,答题限时30秒。答题时其他人员不得补充和提示,如有违反则倒扣小组10分。答对加10分,答错、超时不得分也不扣分。计时从主持人说“请回答”后开始。
(二)抢答题规则。
抢答题每题20分,共20题。主持人读完题说“开始”后,各队方可抢答,主持人未说“开始”就抢答的视为违规。主持人宣布“请答题”后开始计时,由一名队员主答,其他队员可以提示、补充,抢答题限时30秒。答对加20分,答错或不答,应倒扣20分。违规抢答的参赛队,第一次违规抢答将被取消本题抢答资格,其余各队继续对本题抢答。同一参赛队出现第二次违规抢答,扣除积分20分。
(三)风险题规则。
风险题分为10分题、20分题两种,限时60秒。每队有一次选题机会(可不选),分值由各队自由选择,由一名队员主答,其他队员可以提示、补充。答对加对应分值,答错、不答、超时扣对应分值。计时从主持人说“请回答”后开始。各参赛队按前两轮综合得分由低到高顺序进行选题,并列排名按参赛队序号从低到高顺序选题。
(四)加赛题规则。
如果出现分值并列情况,进行加时赛。加时赛全部为抢答题,不计分只定输赢,在同分值队中用抢答的方法一次性决定,从高分并列先开始。每队派一名代表作答,限时60秒,答对胜出,答错、超时、违规对方胜出。
互动环节:在每一个回合中,若有选手对题目不能作答,则可由观众抢答,回答正确则赠送小礼品。
(一)仲裁组。由3人组成,邀请区委组织部、区委脱贫攻坚办、区扶贫办等单位相关负责人,担当仲裁组成员,主持人无法评判时由仲裁组评判,主持人评判有误时,仲裁组可予以更正。
(二)答题计时。由计时员按照各题型竞赛计时要求,记录参赛队伍答题时间。
(三)答题计分。分为个人计分和团队计分,由计分员记录得分,得分情况作为评选优秀选手和考核团队成绩的依据,并根据得分高低确定名次。
1.每支参赛队应选出队长一名,当队员内部意见不统一时,以队长的答案为准。参赛者回答问题时,注意声音洪亮,每题回答完毕要说“回答完毕”,每题必须在规定时间内作答,超时视为回答错误,每题思考时间为10秒,10秒后不作答视为不能作答。在竞赛中如对其他参赛队伍、主持人及现场工作人员有异议或不满时,队员不得当面提出,要通过领队反应,再由仲裁组裁定解决。
2.参赛队员着正装,未按要求着装的,在总分中扣10分。
3.参赛队员不得携带任何资料和手机、手提电脑、MP4等参加竞赛。
4.各参赛队伍要自觉遵守赛场纪律,不得中途更换队员,严禁在竞赛场内打电话、高声喧哗、随意走动等。
知识竞赛方案(篇3)
安全生产、消防安全知识竞赛活动方案
为了营造一个良好的学习氛围,进一步提高公司全体员工的安全意识,九台事业部结合各事业部的实际情况,特制定如下活动方案:
一、知识竞赛组织
为了保证比赛的顺利进行,成立了竞赛活动工作组。其成员如下:
(一)特邀仲裁
1、公司领导:
2、各事业部总经理:
(二)工作人员
(三)主持人
二、参赛对象及参赛形式
(一)参赛对象:各事业部选派指定人员
(2) 竞赛形式:各事业部组队,每队4人。具体情况如下:
第一队:九台基地对
第二队:技术中心队
第三队:包装中心队
第四队:项目中心队
注:以上排名不分先后。所有团队成员应按顺序编号。
3、 比赛时间:2012年5月中旬
4、 地点:九台基地四楼会议室
五、竞赛内容
(一)安全生产知识
(二)专业技术知识
(三)消防常识
六、竞赛形式
竞赛分抢答题、必答题、专属题、加赛题、互动答题五种形式。(每个参赛组的基础分为100分)
(1) 急答题(共20题,10分/题)
1、主持人读完题,说“开始”后才能抢答,如果出现犯规或回答错误,抢答队则被扣10分,本题留给现场观众回答,答对者将可以获得一份奖品。
2、抢答题每题分值10分,答题时间为60秒必须在30秒内开始答题,可由抢答队任一队员答题,其他队员不可以补充,答对加10分,答错或超时扣10分。
三。在开始回答问题后,参赛者不得再向主持人题问。违反规定者视为抢答,扣10分。
(二)必答题
按照抽签结果的顺序回答问题,问题类型是个人必须回答的问题。
1每队必须回答一个问题,答题小组根据选手编号从1号轮流到4号。答对得10分,答错不扣分;
(三)专属题
排他性问题类型是各业务单元结合日常实际工作的主题。
专属题分值为30分,答对加分,答错扣分。
(四)加赛题
前一节结束后,当等分不能确定排名顺序时,将加上得分相同的竞赛组。加赛时成绩相同的队先分别加赛一题,每题10分,胜者名次排前;若分数仍相同,则加试一题抢答题,胜者名次排前。
(五)互动答题
为活跃现场气氛,在每一轮竞赛结束后,由主持人在互动答题库中任选3题由现场其他参加活动人员(竞赛队和竞赛工作人员除外)作答,答对者获得奖品一份。
注:每道题每位观众均有一次抢答机会,答题错误时换他人抢答,累计三次答题不正确则该题作废。
七、奖项设置
所有答题结束后,根据各参赛队的累计积分高低决出
1、 二等奖一名,优秀奖一名,其余为鼓励奖。
一等奖:
二等奖:
优秀奖:
鼓励奖:
八、竞赛基本规则
1、参赛人员须将手机和其它通讯工具设置在振动状态或关闭,现场观众应自觉维持现场秩序并将手机和其它通讯工具设置在振动状态或关闭。
2、所有参赛选手不得携带任何文字资料上场,所有选手答题确定后,要说“回答完毕”,并不得再进行补充。。
3、各队的台号由抽签决定,各队员的编号由各队自己决定,坐好后就不得改变位置。每只代表队由4名选手上场,代表队员编号分别为:一号选手、二号选手、三号选手、四号选手。
4比赛采用积分制。除了四个小组的专属问题,风险问题是抽签选择。
5各队成绩安排:所有问题回答完毕后,根据各队的积分确定
1、 二等奖一名,优秀奖一名,鼓励奖一名。
6有主持人1人,特邀仲裁员4人,工作人员3人。
7、竞赛题题型分值及相关规则:每个参赛组的基础分为100分,竞赛分三种题型,其规则详细如下:
① 答:共10题,10分/题。应在主持人读完题,说“开始”后才能抢答,如果出现犯规或回答错误,抢答队则被扣10分,本题留给现场观众回答,答对者将可以获得一份奖品;抢答题每题分值10分,答题时间为60秒必须在30秒内开始答题,可由抢答队任一队员答题,其他队员不可以补充,答对加10分,答错或超时扣10分;在开始回答问题后,参赛者不得再向主持人题问。违反规定者视为抢答,扣10分。
②必答题:个人必答共16题,10分/题,每队每人必答1题,答题队按选手编号从1-4号轮流作答,答对加10分,答错不得分也不扣分;
③专属题:由各队指派一名选手答题,其他队员不可以补充,答对加30分,答错扣分。
④加赛题:分数相同的竞赛组进行加赛,加赛时成绩相同的队先分别加赛一题,每题10分,胜者名次排前;若分数仍相同,则加试一题抢答题,胜者名次排前。
⑤互动答题:在每一轮竞赛结束后,由主持人在互动答题库中任选3题由现场其他参加活动人员(竞赛队和竞赛工作人员除外)作答,答对者获得奖品一份,答题不正确者赠送一份纪念品。每道题每位观众均有一次抢答机会,答题错误时换他人抢答,累计三次答题不正确则该题作废。
8、加试比赛规定:前一节结束后,当等分不能确定排名顺序时,将加上得分相同的竞赛组。加赛时成绩相同的队先分别加赛一题,每题10分,胜者名次排前;若分数仍相同,则加试一题抢答题,胜者名次排前。
9、竞赛程序:
第一程序:赛前辅导(将《赛前辅导资料》作为《竞赛方案》的附件下发);
第二步:各队抽签确定位置,选手按编号顺序坐下;
第三程序:抢答题(互动3题)
第四程序:必答题(互动3题)
第五程序:专属题(互动3题)
第六步:主持人宣布各队得分
第七程序:加试题(前两名分值相同的队才启用)
第八程序:颁奖
10时间规定:必须回答问题和快速回答问题,总时间为60秒;回答问题的队员必须在30秒内开始答题,答题结束应该回答“答题完毕”。
11选手答题时,其他选手和观众不得提示,否则答对不得分,扣10分。
12在比赛实施过程中,只有主办单位和特邀仲裁组才具有裁判资格。选手回答问题有争议时,由特邀仲裁组作出最后裁定,选手及观众不得与主持人和仲裁就有关问题进行争论。
13、选手答题正确与否,以主持人评判为准。参赛者对判决有异议的,不得当场申辩。在主持人宣布比赛结果前,领队可以向特邀仲裁组申请合议。主办方不能独立判断是非时,应请求特邀仲裁组作出判断。
主持人判断失误时,特邀仲裁组应现场监督、纠正。
14比赛结束后,主持人应及时核对各队成绩,并当场公布比赛结果。
附件1:《赛前辅导资料》
知识竞赛方案(篇4)
一、竞赛主题
传承国学,提升自我。
二、竞赛宗旨
丰富同学们的国学常识,加强同学们对中国传统文化的热爱,促进传统文化和现代科学发展的有机结合,使五千年的华夏文明内化为学生的人格、情操、气质和修养,从而养成积极的人生观和价值观。
三、竞赛时间、地点
初赛时间: 第9周星期五第3,4节(xx-4-22)
地点:a组-双梯教室一楼
乙组——多**阶梯教室二楼
(注:甲乙两组同时进行)
决赛时间: 第10周星期四下午第3节 (xx-4-28)
地点:双**梯教室一楼
四、国学知识竞赛内容
以《先秦诸子散文选读》、 《论语选读》、 《唐诗宋词元散曲》、《 世纪金榜·知识必备手册》和《语文·必修1-5》的古代文化、文学内容及其相关知识为主。
五、竞赛具体形式
竞赛规则:本次竞赛面向高二级学生,由各班选派代表队参加比赛,代表队由本班3人组成,男女不限;选出其中一名队员为队长,组员可以共同讨论,答案以队长回答为准。
同时,为代表队取一个队名,格式为“班级+**队”(队名**要与国学知识有关,健康并有文化内涵,字数2~5字均可。举例:“21班鲲鹏队”——鲲鹏为庄子《逍遥游》里的典故)。
(一)初赛
1、初赛为淘汰赛,分两组进行,甲组为单数班,乙组为双数班,两组分别选出前2名进入决赛;
2、初赛为常规答题,第一轮:每组的10个队伍进行抽签,然后按抽签的顺序分别答题,比如某个班抽到的签是1号,那么该班就回答第1组题。以此类推。
三。每组10道题,答完10道题后计算总分,得分最高的两支队伍进入决赛,
4、成绩排在前面的队伍如有同分,进入第二轮答题,同分的队伍各回答一道附加题作答,直到有胜者出为止。如果前两名没有入选,他们将进入第三轮比赛,以此类推。
5、题型为5道选择题(10分)和5道问答题(20分),主持人宣布答题后,选择题有10秒钟时间回答,问答题有15秒钟回答,答错、超时或无作答的为零分,答对加分。附加题每道题10分。
(二)决赛
第一轮:进入决赛的队伍(四组)同时在台上轮流答题,其他规则与初赛基本相同;
第二轮:如果四组决赛队伍出现同分情况,出现最高分的队伍进入第二轮竞赛,直到有胜出者为止;如果第二至第四名出现同分,则不再进行第二轮竞赛,名次并列。
第二轮题型为风险题,同分的队伍各回答一道,参赛队伍可以选择10分,20分或30分的题组,直到有胜出者为止。
六.奖项设置
1一等奖一名,二等奖两名,三等奖三名。
2获奖队伍将颁发个人和班级荣誉证书并颁奖。
七、注意事项
1、参赛过程中各参赛队员不得携带任何与比赛相关的资料或工具入场,中途不得更换队员。
2参赛队员必须无条件遵守比赛规则,服从比赛结果。如果裁判员对比赛结果有异议,应以该队为准。
3、各队要文明比赛,不得在比赛场上发表任何与比赛无关的言语,不得用任何语言及手势来攻击对手,否则按轻重予以警告或取消参赛资格。
4每节课的观众不得提示、回答,尊重选手,保持安静,遵守规则。
知识竞赛方案(篇5)
一、活动主题
“迎校庆,感党恩” 趣味知识竞赛
二、活动目的
以学校60年校庆即将来临之际,三月份两会召开为契机,通过开展本趣味竞赛唤起大家关注母校,关注社会时事,了解党的历史的意识,提高大家的觉悟。在趣味比赛中思考人生,发现自我,发展自己。树立良好的人生观,价值观。在未来的学校生活里加倍珍惜和加倍努力。培养大家的母校情,感恩心。
二、活动内容
以党的知识、校庆相关雷锋纪念日、植树节、两会相关知识为主要内容的趣味知识竞赛 三、活动时间及地点
20__年3月27日12:20—13:30,7103(待定)
四、参加对象 重庆工商大学管理学院全体本科学生
五、活动形式及步骤
本次知识竞赛以团队参赛,分别由工商管理专业,人力资源管理专业,信息管理与信息系统专业,工程管理专业组成四支参赛队伍,每支队伍3人(最好10级每班有一人),通过在现场进行必答题,抢答题,选答题,观众互动答题四个环节,根据最终最高得分确定胜出者。答题前每队有基本分100分,具体比赛,计分规则如下:
第一环节:必答题共20道。每队必答5题,答题开始前先抽签选择题组。队内选手可相互讨论,可现场求助观众一次、排除错误答案一次,但是有时间限制,每次答题30秒。
计分标准:每题10分,答对累计答错不扣分。超过答题时间答题无效,无论结果正确与否都不计分。在答题时间内,可以向主持人请求排除一项错误答案,若答对,则只加5分。若答错则扣5分。若选择排除一项错误答案则答题时间再加30秒,即为1分钟,超过时间答题无效,扣五分。每次答题时间只剩10秒钟时会有工作人员提醒。 第二环节:抢答题10道。由主持人念完题目后,宣布开始抢答后,各队开始抢答。先挤破气球者视为抢到答题机会。每队答题时间为30秒,每次答题时间只剩10秒钟时会有工作人员提醒。超过答题时间视作答题错误。
计分标准:每题10分,答对累计答错扣10分。
第三环节:选答题12道。队与队之间相互选题,从第一队开始依次轮三次,每队可选择由本队答题或本队以外任一队答题。题目有分值差别,分别为5分值题、10分值题、15分值题,分值高低与难易程度无关。所有题目分为五个板块,每个板块五道题。每道题答题时间为1分钟,每次答题时间只剩10秒钟时会有工作人员提醒。
计分标准:若选择本队答题则答对按题目分值加分,答错按题目分值扣分;若选择别队答题则被选队答对按题目分值加分,答错按题目分值给选题队伍加分。
第四环节:现场互动每题10分。每队有两道题目。主持人在投影上显示出红歌歌名,每个队伍可任意选择一位在场观众为本队唱出歌曲或描述出歌名,也可以用本队前三环节所得分数换取歌曲原唱,每换取原唱扣去5分。
计分规则:每题10分,答对累计,答错不扣分。
注释:答题时不以“A、B、C、D”作答,而是举牌子作为答案。“A、
B、C、D”各自有对应的“水果”牌子,即“梨子”牌子代表A,“西瓜”牌子代表B,“香蕉”牌子代表C,“苹果”牌子代表D。主持人提醒两次各自牌子对应的字母,若答案对但举错牌子则不得分。 第五环节:公布参赛队伍分数,对第一名队伍同学颁发奖状和奖品,对其他参赛队伍同学颁发纪念礼品
第六环节:站长团代表发表讲话总结活动。
六、活动前期组织工作安排
办公室:完成策划书及主持稿、收集相关题目组成题库、确定主持人并制作ppt、申请活动教室与多媒体设备、购买相关物资、制作答题牌,制作好奖状
组织部:通知各班活动相关事宜并组织好参赛队伍,最好能在17号前确定好参赛队伍名单。18号前给参赛队伍发电子档案的题库,维持活动现场秩序
电脑维修部:现场照相、负责多媒体设备的调试,确定多媒体设备可以正常工作,撰写新闻稿。
宣传部:制作活动海报、到现场画黑板,一起与办公室做好会场的提前布置。
其他部门积极参加活动并动员所认识的人参加活动
七、经费预算
需要采购的物品
气球
答题牌
打印奖状
纪念品(笔)
奖品(笔记本) 数量 2袋(五种颜色) 16个 3张 9支 3本 所需花费 10 16 3 9 12
合计:50元
八、注意事项以及应急方案
1. 教室一定得提前一星期申请好。若没有申请到教室,则及时修改比
赛时间和地点
2. 参赛队伍名单提前一星期确定好
3. 安排两名站内人员为各队伍得分情况进行统计
4. 参加活动的队伍要在开场十五分钟前到场
5. 活动现场的布置应在活动开始前的一个半小时前进行,确保教室
多媒体设备钥匙可以拿到。对多媒体仪器,音箱进行检查、卫生进行打扫、画黑板。为防止多媒体设备出现问题,准备好4台笔记本电脑备用。
6. 宣传工作一定要做到位,要让大部分管理学院的同学知道我们党员服务站在举办该次活动
7. 主持人的PPT 要保证没有问题。最好能保留多份
知识竞赛2:
一、活动目的:
为激发大学生们的爱国主义情怀,使我院大学生更好更多地了解我国源远流长的历史文化以及跌荡起伏的发展史,院学生会特策划组织本次“爱我中华”知识竞赛活动。
二、分组安排:
此次比赛共有6支队伍参加,各专业系选派代表队、兄弟院校各派一支代表队,每支队伍由3名队员组成,组织自己啦啦队、队名和参赛口号。
三、时间地点:
比赛时间:计划6月11日
比赛地点:待定(一号教学楼北四楼活动室)
四、流程及规则:
(一)检查人员到齐情况,包括参赛队、点评老师、赞助商代表、文艺表演及情景表演同学
(二)主持人介绍与会人员及队伍,宣读比赛规则;
(三)领导(辛副院长)做动员讲话;
(四)比赛流程及规则:
此次比赛分为3个环节,参赛各队基础分为100分: 题目:文字题、历史题、情景表演题;
必答题(10分)每队10题、风险题(分数10、20、30)每队5题、抢答题(20分)共20题
1.必答题:
必答题环节每队每位参赛选手至少回答2道必答题每支队伍共回答五道题目;每位选手答题时其选手不得提醒或补充否则给与警告或取消回答此题资格;答题选手必须站起来回答问题答对一题加10分答错不扣分;
2.风险题:
风险题环节各队可选择10分、20分、30分题目作答每队三名队员可以有10秒钟时间相互商量然后选一名代表作答其队员可以在其回答后作补充;答对加上相应分数答错扣除相应分数
3.抢答题:
抢答题环节共20道题各队均可以抢答,当主持人念完题目后宣布开始后队方可抢答;提前抢答队伍取消回答本题资格由其队伍继续抢答;每队必须由一位队员回答其队员不得补充否则视为无效;答题选手必须站起来回答问题;答对一题加10分答错一题扣10分,抢答题超过10秒钟参赛队均未做出抢答或正确回答,观众可进行抢答,并有纪念品(宣传赞助商)
注:
1.各阶段完成,主持人公布各队成绩;点评老师对各队表现进行点评;
2.各阶段完成期间,穿插节目表演(附:节目名单)
3.跟观众互动,答对者给予相应奖励(宣传赞助商)
(五)活动总结,公布成绩,颁发证书及奖品,答谢赞助商
五、分工安排:
1.此次活动由院学生会及各专业系学生会共同承办;
2.各专业系宣传部、广播站:协助宣传,通知本次活动;
3.各专业系主席团:组织代表队参加,组织拉拉队为本系参赛队伍加油并维护拉拉队秩序
4.纪检部:负责音响等设备的搬运,维持现场秩序
5.卫生部:负责赛场安排及装饰,维持会场卫生
6.外联部:联系赞助商,负责介绍牌、抢答器、奖状、证书制作
7.文艺部: 负责组织、排练文艺表演和情景题表演。
六、奖项设立:
比赛设优秀团队奖、优秀个人奖,分别颁发参与奖状、证书,颁发奖品
七、备注:
1.组成评委会,评委会主要由专家释疑组的成员担任,主要对竞赛中可能出现的歧义进行纠正和解释,保证竞赛顺利进行;
2.布置赛场包括:主持台,选手台,出题板,计分器,抢答器,音响设备,照相、录相设备等;
3.竞赛与颁奖,知识竞赛的对抗性较强,主持人应适当调节赛前气氛;开赛后,要严格按照规则实施,对违反竞赛规则的选手及时予以处罚;竞赛中,如果出现问题,要依靠评委会迅速解决,以保证竞赛不间断地进行;竞赛结束后,应组织好发奖;
4.负责维持秩序部门应考虑人员数量及有可能发生突发情况;
5.答谢赞助商赠送纪念品,赞助商讲话总结。
附加活动:签名活动
1.主题:“爱我中华,从我做起”
2.时间:竞赛前进场期间
3.地点:会场外走廊
4.活动由所有与会老师、同学参加签名
5.横幅展示,在宣传长廊张拉至活动月结束
知识竞赛方案(篇6)
学校“趣味综合知识竞赛”活动方案
使学生能够拓展知识面,培养综合分析能力,培养团队合作能力。我校中学政史地学科组拟定于12月日在三楼多**教室组织知识竞赛,为了使比赛能够顺利开展,特拟定本方案:
一、主持人:
二、评委:
三、***操作者:
4、 参加人员:六年级、七年级、八年级、九年级、五年级,竞赛形式和方法:
(一)预赛
每班独立选拔3名优秀选手组成团队参加比赛。
预赛:所有学生参加选词和填空,然后选出前六名参加猜词和风险题。最后,六名选手中的前三名被选中进入决赛。
(二)决赛
从最后的队伍中选出前三名。
决赛流程:竞赛题目依次为选择,填空,听歌曲猜歌名,抢答题,风险题。
六、评分原则:
题目得分累加值依次排序。
七、竞赛题目范围:
天文、地理、时事、政治、百科全书知识、生活知识等。
八、赛场纪律
1参赛者必须穿校服;
2任何人不得携带相关材料进入现场;
三。比赛期间,所有队员将关闭手机和其他通讯设施;
4严禁观众以任何形式提示参赛者,违者一律退场。
九、其他事项
1.回答时限从主持人提出问题后喊“开始”时开始计时,超出回答时限视为无效回答不得分;
2.选手在抢答题回答完毕后,应说“回答完毕”;
3.根据选手积分情况选出
一、二、三等奖。
中学政史地学科组
2012-11-27
知识竞赛方案(篇7)
1. “绿色校园”环保知识竞赛活动方案
2. 埤城中心小学《环保知识竞赛》活动方案
三。20xx环保知识竞赛策划
1、“绿色校园”环保知识竞赛活动方案
一、主题:
让地球充满生机,让校园充满绿色。
二、目的和意义:
通过富有知识性、趣味性的知识竞赛,宣传学习环保知识和环保法规,提高学生的环保意识,使同学们自觉爱护校园,保护环境,营造一个“天天环保,人人环保”的良好氛围。
三、参赛对象:
全校教师、学生。
四、赛事内容及程序:
比赛分为初赛和决赛两个阶段,初赛采用笔试,决赛采用口试。
(一)预赛:
1.宣传:由政教处、团委、少先队大队组织,发动各班积极广泛地宣传,宣传方式可为海报、宣传板、横幅、网络、通讯报道等,争取在校广播台、**各做一个环保专题。
2组队原则和要求:以年级组(包括综合组、总务部、住房部)和班级为单位参加预赛。决定参赛的单位请于9月20日前到团委登记。成绩计平均分。
3.内容:由政教处负责编写环保知识竞赛试题题库《环保知识宣传手册》,于9月28日发给各参赛单位人员学习。预赛试题将从题库中抽取。
4根据各队笔试总成绩,选出前六名的队伍参加决赛。
5时间:2009年11月3日18:10
单位:每班教室,学校组织教室监考。
(二)决赛:
1宣传:在赛前宣传的基础上,进一步加强宣传。
海报:各班至少出一张海报,张贴于教室。学校办公室负责学校布告栏上的海报。
宣传板:5块。分别放在教学楼一楼大厅:由综合教研组负责)。
横幅:3-6条。分别挂在公寓楼、校门口等显著位置:总务部负责。
稿件:枫叶校报,枫叶**,学校广播电台。同时,联系外部**汇报:团委和少先队负责。
网络:由团委负责,在校园网上及时发布比赛信息和宣传。
2.组队原则及要求:
(1)以班级、教研组(含综合组、总务处、舍务部)为单位组队,各代表队由1名领队和3名队员(班级队中至少有1名女生)组成,各队名单于10月31日前报团委;
(2)正式比赛的选手名单不能更改;
(3) 所有队员着装整齐统一;
(4) 比赛期间,各领队负责与学校组委会联系比赛事宜,并负责本队参赛的一切事务。
三。内容:期末考试试题由政教部负责制定,以题库中的试题为主,具有校园环保常识。
4.活动程序:
(1)主持人致开幕词;
(2) 主持人介绍了与会嘉宾和仲裁组成员;
(3)必答题部分;
(4)抢答题部分;
(5)风险题部分;
(6)嘉宾、专家做点评;
(7) 宣布比赛结果,颁发奖品和证书;
(8)比赛结束,退场。
5.竞赛规则(见附录)
6时间:12月1日下午18:10
7.地点:教学楼4楼综合馆
五、奖项设置:
根据初试笔试成绩,设立个人奖项60个,其中一等奖5个,二等奖10个,三等奖20个,均授予荣誉证书。决赛将设立集体奖,其中一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,均颁发奖品和荣誉证书。
六、基本要求:
1所有队员和啦啦队必须在12月1日18:00前进入体育场,并在指定位置就座:各队应与啦啦队联系。
2各班长负责维护纪律,服从政治教育办公室的统一安排。
3、各领队必须在比赛时(12月1日)17:30准时到工作人员处抽签,以决定各代表队座次。
4比赛结束后,领队必须带领啦啦队有序离场。
7、 每轮小组答题结束后,将安排2-3个观众题问。如果答案正确,工作人员会给他们赠送纪念品。
附录:竞赛规则
一、基本规则:
1组委会聘请三名熟悉竞赛规则的专家组成仲裁小组。主持人无法评判时由仲裁组评判,主持人评判有误时,仲裁组可予以更正。
2、各代表队在比赛开始前10分钟通过抽签确定队次,比赛选手一经坐定顺序不得更改,即观众左侧为1号选手,右侧为3号选手。
三。每队得基准分为100分。在此基础上,通过比赛的增减,根据每支球队在比赛结束时的得分来确定排名。
4、选手答题须起立作答,答题完毕后须回复'答题完毕',在规定时间之外回答的内容无效。
二、个人必答题规则:
1个人必答3轮,每轮6题,共18题;每题10分,答对10分,答错不扣分。
2、第一轮由各代表队的第一号选手首先回答,第二轮由各代表队第二号选手回答,第三轮由各代表队第三号选手回答,即第一轮的1-6号题由1-6号代表队的1号选手回答,第二轮的1-6号题由1-6号代表队的2号选手回答,第三轮的1-6号题由1-6号代表队的3号选手回答,其它队员不得代为作答或提示,否则不得分。
三。参赛者答题时间不得超过30秒,违者视为答错。
三、小组必答题规则:
1、小组必答题分二轮,每轮6题,共12题,每题10分,答对10分,答错不扣分。
2、每轮的1-6号题分别由1-6号代表队作答,答题时选手可以相互讨论,由一名队员起立作答,其它人可以在规定时间内补充。
三。每个问题的回答时间不应超过30秒。
四、抢答题规则:
1共21题,每题10分,答对10分,答错10分。
2、主持人念完题说开始后,各代表队方可抢答,否则视为犯规,扣代表队10分,答错扣10分;或者代表队在主持人念题过程中抢答,但必须先补充完题目,再正确作答,回答方可视为正确有效。
三。抢答时间不得超过30秒。违反规定者视为答错,扣10分。
五、风险题规则:
1、风险题分为10分、20分、30分三类,各代表队可视自身积分自由选题或弃选。
2、各代表队按1-6号顺序统一在风险题比赛开始前选题,题目一经选定便不得更改,已选过的风险题后选的代表队不得重选,答对加相应分数,答错扣相应分数。
3、代表队内部可在相互讨论后,选派一名选手起立作答,其他选手亦可在规定时间内补充,答完题应说'回答完毕'后方可坐下。
4、10分、20分、30分风险题各代表队讨论和答题时间分别不得超过30秒、60秒、90秒,违者视作答错。
六、附加赛规则:
1风险赛结束时,如果有两支以上的队伍得分相等,影响对获奖等级的评定,得分相同的队伍将进行附加赛。
2.附加竞赛的问题类型是急于回答,规则与以前相同。
3、若两队进行附加赛,加赛3题;若三队进行附加赛,加赛5题;若四队进行附加赛,加赛7题;依此类推,直到决出名次为止。
2、埤城中心小学《环保知识竞赛》活动方案
一、活动说明:
(一)主题:崇尚绿色健康生活
(二)活动目的与意义:为了摒弃校园陋习,提高校园卫生质量,维护并巩固“文明卫生月”的建议成果,号召全体学生自觉维护贫困生的劳动果实,提高同学们的环保意识。为此埤城中心小学将于4月24号举行“环保知识竞赛”活动,具体活动安排如下:
1承办单位:丹阳市禹城中心小学
2.参赛对象:中心校全体学生
三。比赛时间:2011年3月22日中午12:00(如有变动,另行通知)
4.比赛地点:中心校阶梯教室
5.比赛形式:以班级为单位,组成团队,每队5人,采用笔试形式,考试时间90分钟,满分100分,共三大题50小题。
问题包括:真(20)、多项选择(20)和填空(10)。
6活动过程:活动分为三个阶段:
(1) 3月初,活动相关内容进行了公示登记。
我们首先召开班主任会议,通知学生参加这个活动。并将相关要求和考试材料上传到学校**,让所有班级都能备战。
(2) 各班根据网上传递的信息组织学生学习,并在班上进行了预赛。五名学生被选中参加学校组织的学校比赛。各班将参赛人员名单于3月15号之前由上次学校德育处。
(3) 比赛采用试卷(闭卷)形式,成绩将在网上公布。
二、活动要求:
参赛者必须服从统一安排。项请请关注学校**。考试时不得交头接耳,不得携带与考试相关材料进入考场,一经发现将取消参赛资格。
三、参赛对象与组队
参与者为三至六年级18个班,每班5名学生。
四、竞赛时间地点
比赛时间:3月22日12:00举行,
地点:多**教室。
(如有改变另行通知)
五、评奖办法
1以年级为单位,根据全队总成绩,每年级选出一名优胜者,与本月文明班挂钩。
2以年级为单位,根据学生成绩评选个人奖项
一、二、三等奖。
三。20xx环保知识竞赛策划
环保知识:
一、活动目的:
要宣传环保知识,增强环保意识,提高大学生道德素质,激励当代大学生为构建设会主义和谐社会而不断前进。
二、活动主题:
环保!从点滴做起
三、活动时间:
初赛(两场
决赛(一场
四、活动地点:
五、活动范围:
环科系***,***级学生,第
一、第二党支部全体成员
六、参赛队伍:
各班、分公司应组织一个由三人组成的代表小组,由组长带队参加。
7、 主持人:西南林业大学环境科学与工程系学生会
8、 本次比赛的最终解释权属于我部。简言之,学生会拥有它
(一)1.报名时间
2.报名地点:5幢附101
三。申请条件:本系**级**级学生,无
一、第二党支部全体成员
4报名要求:填写申请表,并在规定时间内提交学生会办公室。每队限三人参加。
(二)赛程安排:
初步时间:1 ********
评委、主持人(待定)
2参赛队分为a组和b组,每组的唯一进入决赛的条件是由分数决定的。每组两队将进入决赛。
三。a组和b组的比赛在同一天不同时间举行。18: a组4月6日00:00,b组4月6日20:00(如有变动,时间另行通知)。
4.活动流程:
(1)必答题:
a题型:选择题(单选);
b答题规则:此轮答题各代表队每位参赛队员均为必答,依坐次进行答题。答对加分,答错不扣分。
c时间限制:当主持人读完题目后,开始计时,答题时间不超过30秒。
(2)选答题
a题型:简答题
b答题规则:此轮答题各代表队选一名队员参与答题,其他队员不能给予补充。答对加分,答错扣分。
c时间限制:主持人读完题目后,开始计时,答题时间不超过1分钟。
(3)闯关题
a题型:混合题型
b答题规则:此轮答题各代表队选一名队员进行答题,每套题由初、中、高级各一题组成,参赛队员按题目等级由低到高依次做答,队员答对初级,则可选择“答”或“不答”中级题目,选“答”则答对分数累加,答错本轮得分为零;若选“不答”则本轮得分为初级题目得分。
知识竞赛方案(篇8)
一、 活动目的:
1弘扬汽车文化,丰富大学生课外文化生活,促进校园和社会汽车文化的发展。
2通过这次活动,学生们熟悉汽车,认识汽车,热爱汽车。
3、为汽修专业学生提供一个相互直接交流的机会,普及汽车文化,唤起我系大学生对祖国****事业的关注。
二、活动时间:年月日( )
三、活动地点:多**教室( )
4、 参加人员:2010-2011年各班汽车专业团队。以班级体育为队(每队两人)
五、比赛内容:
本次比赛题目内容主要包括汽车文化知识,汽车构造知识等汽车专业相关知识,请各班选手按照相关知识进行竞赛准备。
六、比赛规则及要求:
比赛采用记分制,选手按规定答分,得分最高的一组获胜。在平局的情况下,附加附加赛。全部比赛共分五个环节,包括:
1、 参赛选手必答题:该环节共10题,题目公布后,参赛组于规定时间内做答,时间到后统一公布答案,答对一题得10分,答错不扣分。
2、 参赛选手抢答题:该环节共10题,每道题目公布后,最先举手的参赛组获得答题权,答对得10分,答错扣5分。
3、 观众答题:该环节共5题,题目公布后由观众举手回答,参赛选手可在该环节暂作休息。
4、 参赛选手风险题:该环节共2轮题目,每轮题目数与参赛组数相同,参赛组按当前积分的高低顺序选题,积分越高,选择权越优先,每组在选题前也可以弃权,一旦选题后必须答题,答对一道得20分,答错一道扣10分,弃权不扣分。
5、 附加赛:当以上四个环节结束后,若场上出现平分现象则追加此环节,该环节为判断题,轮流由两组选手回答,同一轮答对则胜出,答错则被淘汰,无人答题则换题,至最后结果产生。
6、比赛环节之间穿插小型
二、 汽车节目或即兴讲演等。
7、报名时间:-
3、 将名单按班上报汽车爱好者协会办公室
七、奖励方法:
团体一等奖(1名):
团体二等奖(2名):
团体三等奖(3名):
组织奖4名:
以上获奖者将获赠小礼品及荣誉证书
为了营造一个良好的学习氛围,进一步提高东普公司全体员工的安全意识,东普公司党支部结合我公司的实际情况,特制定如下活动方案:
一、 知识竞赛组织
为了保证比赛的顺利进行,成立了竞赛活动工作组。其成员如下:
(一)特邀仲裁
1、2、
3(二)工作人员
(三)主持人
二、 参赛对象及参赛形式
(一)参赛对象:全体交通学院10级11级学生
(2)竞赛形式:每各班级组成以各团队,每个团队有2人。 详情如下:
第一队:
第二队: 第三队:
注:以上排名不分先后,按顺序编号。
三、 竞赛时间:拟定年月日
四、 竞赛地点:拟定
五、 竞赛内容
(一)(三)
六、 竞赛形式
竞赛分抢答题、必答题、风险题、加赛题、互动答题五种形式。(每个参赛组的基础分为100分)
(1) 急答题(共20题,10分/题)
1、主持人读完题,说“开始”后才能抢答,如果出现犯规或回答错误,抢答队则被扣10分,本题留给现场观众回答,答对者将可以获得一份奖品。
2、抢答题每题分值10分,答题时间为60秒必须在30秒内开始答题,可由抢答队任一队员答题,其他队员不可以补充,答对加10分,答错或超时扣10分。
三。在开始回答问题后,参赛者不得再向主持人题问。违反规定者视为抢答,扣10分。
(二)必答题
答题时按照抽签结果顺序答题,题型分为个人必答题和小组必答题两种。
1、个人必答题:每队每人必答1题,答题队按选手编号从1-5号轮流作答,答对加10分,答错不得分也不扣分;
2、小组必答题:每队共1题,答题时由小组选派一名队员,主持人念完题目再作答,答对加20分,答错不得分也不扣分。
(三)风险题
风险问题分为两个阶段。题型按难易程度分为三类:a类10分,b类30分,c类50分。参赛队每阶段可按照抽签结果顺序选答1题。
此阶段可选择答题或者弃权:
1、选择答题队,必须由当前答题队回答,从三类题型中选择一类进行答题,答对加相应分值,答错扣相应分值。
2选择弃权,不得分,不扣分。
(四)加赛题
前一节结束后,当等分不能确定排名顺序时,将加上得分相同的竞赛组。加赛时成绩相同的队先分别加赛一题,每题10分,胜者名次排前;若分数仍相同,则加试一题抢答题,胜者名次排前。
(五)互动答题
为活跃现场气氛,在每一轮竞赛结束后,由主持人在互动答题库中任选3题由现场其他参加活动人员(竞赛队和竞赛工作人员除外)作答,答对者获得奖品一份,答题不正确者赠送一份纪念品。
注:每道题每位观众均有一次抢答机会,答题错误时换他人抢答,累计三次答题不正确则该题作废。
七、 奖项设置
所有答题结束后,根据各参赛队的累计积分高低决出
1、 二等奖一名,优秀奖一名,其余为鼓励奖。
一等奖:
二等奖:
优秀奖:
鼓励奖:
八、 竞赛基本规则
1、参赛人员须将手机和其它通讯工具设置在振动状态或关闭,现场观众应自觉维持现场秩序并将手机和其它通讯工具设置在振动状态或关闭。
2、所有参赛选手不得携带任何文字资料上场,所有选手答题确定后,要说“回答完毕”,并不得再进行补充。。
3.每个团队的表号由抽签决定,每个团队的成员数由每个团队自己决定。 坐下后,不允许他们改变立场。每只代表队由5名选手上场,代表队员编号分别为:一号选手、二号选手、三号选手、四号选手、五号选手。
4比赛采用累计积分制,除必须回答的问题外,所有答案的顺序均由抽签决定。
5各队成绩安排:所有问题回答完毕后,根据各队的积分确定
1、 二等奖一名,优秀奖一名,其余为鼓励奖。
6有主持人1人,特邀仲裁员2人,工作人员3人。
7、竞赛题题型分值及相关规则:每个参赛组的基础分为100分,竞赛分五种题型,其规则详细如下:
① 答:共10题,10分/题。应在主持人读完题,说“开始”后才能抢答,如果出现犯规或回答错误,抢答队则被扣10分,本题留给现场观众回答,答对者将可以获得一份奖品;抢答题每题分值10分,答题时间为60秒必须在30秒内开始答题,可由抢答队任一队员答题,其他队员不可以补充,答对加10分,答错或超时扣10分;在开始回答问题后,参赛者不得再向主持人题问。违反规定者视为抢答,扣10分。
②必答题:个人必答共30题,10分/题,每队每人必答1题,答题队按选手编号从1-5号轮流作答,答对加10分,答错不得分也不扣分; 小组必答题共6题,20分/题,每队共1题,答题时由小组选派一名队员,主持人念完题目再作答,答对加20分,答错不得分也不扣分。
③ 风险问题:风险问题分为三类:a 10分,b 30分,c 50分。
在这个阶段,你可以选择回答问题或弃权,并选择回答小组。选定主题后,当前团队必须回答。如果答对了,就加上相应的分数,如果答错了,将扣除相应的分数;选择弃权队,不得分也不扣分。
④加赛题:分数相同的竞赛组进行加赛,加赛时成绩相同的队先分别加赛一题,每题10分,胜者名次排前;若分数仍相同,则加试一题抢答题,胜者名次排前。
⑤互动答题:在每一轮竞赛结束后,由主持人在互动答题库中任选3题由现场其他参加活动人员(竞赛队和竞赛工作人员除外)作答,答对者获得奖品一份,答题不正确者赠送一份纪念品。每道题每位观众均有一次抢答机会,答题错误时换他人抢答,累计三次答题不正确则该题作废。
8、加试比赛规定:前一节结束后,当等分不能确定排名顺序时,将加上得分相同的竞赛组。加赛时成绩相同的队先分别加赛一题,每题10分,胜者名次排前;若分数仍相同,则加试一题抢答题,胜者名次排前。
9、竞赛程序:
第一程序:赛前辅导(将《赛前辅导资料》作为《竞赛方案》的附件下发);
第二步:各队抽签确定位置,选手按编号顺序坐下;
第三程序:抢答题(互动3题)
第四程序:必答题(互动3题)
第五程序:风险题(互动3题)
第六步:主持人宣布各队得分
第七程序:加试题(前两名分值相同的队才启用)
第八程序:颁奖
10时间规定:个人必答题,小组必答题,急答题,总答题时间为60秒;回答问题的队员必须在30秒内开始答题,答题结束应该回答“答题完毕”。
11选手答题时,其他选手和观众不得提示,否则答对不得分,扣10分。
12在比赛实施过程中,只有主办单位和特邀仲裁组才具有裁判资格。选手回答问题有争议时,由特邀仲裁组作出最后裁定,选手及观众不得与主持人和仲裁就有关问题进行争论。
13、选手答题正确与否,以主持人评判为准。参赛者对判决有异议的,不得当场申辩。在主持人宣布比赛结果前,领队可以向特邀仲裁组申请合议。主办方不能独立判断是非时,应请求特邀仲裁组作出判断。
主持人判断失误时,特邀仲裁组应现场监督、纠正。
14比赛结束后,主持人应及时核对各队成绩,并当场公布比赛结果。
九、 其它
1每队组织5人为本队加油;
2除加班人员外,组长、副组长、主控人员、主要操作人员必须到场;
附件1:《赛前辅导资料》
附件2:《竞赛规则》
二〇一一年五月十五日
附件2:《竞赛规则》
交通大学汽车爱好者协会竞赛规则
1、参赛人员须将手机和其它通讯工具设置在振动状态或关闭,现场观众应自觉维持现场秩序并将手机和其它通讯工具设置在振动状态或关闭。
2、所有参赛选手不得携带任何文字资料上场,所有选手答题确定后,要说“回答完毕”,并不得再进行补充。。
3.每个团队的表号由抽签决定,每个团队的成员数由每个团队自己决定。 坐下后,不允许他们改变立场。每只代表队由5名选手上场,代表队员编号分别为:一号选手、二号选手、三号选手、四号选手、五号选手、六号选手。
4、比赛采用累计积分制,6只代表队除抢答题外所有答题顺序均采取抽签方式决定。
5各队成绩安排:所有问题回答完毕后,根据各队的积分确定
1、 二等奖一名,优秀奖一名,其余为鼓励奖。
6有主持人1人,特邀仲裁员2人,工作人员3人。
7、竞赛题题型分值及相关规则:每个参赛组的基础分为100分,竞赛分五种题型,其规则详细如下:
① 答:共20题,10分/题。应在主持人读完题,说“开始”后才能抢答,如果出现犯规或回答错误,抢答队则被扣10分,本题留给现场观众回答,答对者将可以获得一份奖品;抢答题每题分值10分,答题时间为60秒必须在30秒内开始答题,可由抢答队任一队员答题,其他队员不可以补充,答对加10分,答错或超时扣10分;在开始回答问题后,参赛者不得再向主持人题问。违反规定者视为抢答,扣10分。
②必答题:个人必答共30题,10分/题,每队每人必答1题,答题队按选手编号从1-5号轮流作答,答对加10分,答错不得分也不扣分; 小组必答题共6题,20分/题,每队共1题,答题时由小组选派一名队员,主持人念完题目再作答,答对加20分,答错不得分也不扣分。
知识竞赛方案(篇9)
活动目的:
为了更好地促进语文教学,检查学生的语文基础知识和基本技能,考察学生对语文知识的领悟能力和运用能力,提高学生语文素养水平,学校语文教研组决定开展学生语文知识竞赛活动。本次活动竞赛重视学生积累、运用、创新等能力的体现,比赛不但要能检测学生原有的认知水平,而且要能增加学生对学习语文知识的兴趣。
竞赛要求:
1各班主任组织学生参加比赛,培养团队精神和踏实认真的习惯。
2要求学生书写工整、整洁、无抄袭、严肃考风。
三。监考老师严禁做监考以外的任何事情。要认真负责,严肃公正。
4监考老师应提前进入教室,提前5分钟发放试卷,提醒学生写班级和姓名。要统一时间和要求,不能耽误时间。
5、 评卷教师必须认真评卷,仔细分析试卷,认真审核学生答题答案,坚持一把尺子量到底的态度,客观、公平、公正阅卷。认真加分,细心统计。
时间:第三节课于2012年10月8日(星期一)下午开始。
地点:六年级教室
参赛对象:5—9年级每班选出5名优秀学生。
比赛时间:80分钟(闭卷笔试)
竞赛内容:试卷100分,各年级综合知识。
监考:邓哲明、李丹、周霞兵、罗点贵
批卷安排: 五年级:吴谢英
六年级:徐就洲
七年级:周霞兵
八年级:李丹
九年级:罗点贵
注:各年级教师准备一份标准答案,交给换卷老师。
奖励设置:评选出每各年级的第一、二、三名,其余为优秀奖。
恩溪中学语文教研组
2012年9月18日
知识竞赛方案(篇10)
由上海市禁毒委员会办公室和上海市青少年保护委员会办公室主办、东方网络电视承办的第四届“上海市网上禁毒知识竞赛”活动将于XX年6月1日起在全市范围继续开展。本次活动将结合上海“迎世博”主题,深入社区,扩大活动的宣传面及影响面,着力构建和谐文明的社会氛围,具体实施方案如下:
一、初选赛(6月1日-8月31日)
内容:参赛者以学校或社区街道为单位登录东方网络电视中的“网上禁毒知识竞赛”专区,参赛者按指定规则参赛,在电脑随机产生的竞赛试卷中答题。参赛者按得分高低、参赛先后次序确定名次。
二、复赛选拔(9月15日-10月15日)
内容:由初赛成绩排名前列的社区居民家庭参与复赛选拔,复赛由面试和笔试两部份组成,复赛成绩优秀者将晋级现场总决赛。
三、现场总决赛(10月底)
内容:邀请复赛入围家庭,以社区和学校为单位现场参与总决赛,产生一、二、三等奖,举行现场颁奖及表彰大会,为取得优秀成绩的家庭和积极组织学生参赛的单位颁发荣誉证书及奖品。
四、现场主题活动(活动期间)
在活动开展期间,主办方将结合“迎世博”主题,深入社区及学校,开展若干场内容丰富、形式多样的禁毒宣传主题活动,社区居民可通过参与主题活动,赢得禁毒知识竞赛的特别纪念奖。
五、活动成果展示(12月)
内容:对活动的整体规模、社会反响、赛事过程、获奖情况进行分析总结,形成文字、数据、图片、视频等形式的资料,在东方网络电视开设的第四届“上海市网上禁毒知识竞赛”专区内进行展示。
六、奖项设置
一等奖:1名(获价值3000元的奖品一份)二等奖:2名(获价值1000元的奖品一份)
三等奖:5名(获价值500元的奖品一份)参与奖:20名(获价值200元的奖品一份)
特别纪念奖:10名(获价值200元的奖品一份)组织奖:12名
七、组织奖产生办法
(一)组织奖评选范围包括区县禁毒办、青保办、教育行政部门、社区街道、中小学校、中等职业学校、社区学校、工读学校等单位。
(二)评选标准:
1.团体对活动的配合积极程度。2.团体组织参与竞赛的总人数。
3.团体组织参与人数的比例。4.团体组织参与竞赛的获奖人数(家庭)。
知识竞赛方案(篇11)
趣味知识语文竞赛活动计划
为培养学生语文兴趣,增强他们的综合实践能力和创新精神,努力造就德、智、体、美、劳、全面发展的社会主义现代化建设者和接班人,丰富学生的课外生活,开放学生的视野,激发学生的学习热情。根据我校小学部学生的特点,本学期开展趣味知识语文竞赛。
一、具体目标:
1.培养学生学习语文的兴趣,充分认识“有价值的语文”,激发学习语文的热情与学好语文的勇气与信心。
2.拓展学生的知识视野,培养学生的问题意识与应用意识。3.培养优秀生发现问题、分析问题与解决问题的语文探索与创新精神与能力,适应今后各级各类语文竞赛。
二、活动时间
2016年11月28日—2016年12月3日
三、参加对象: 小学一至六年级学生。
四、竞赛形式: 一张试卷,笔试。
五、竞赛内容:
由小学语文组全体老师集体讨论出题,每个年级各出一份试题。试卷主要考察拼音、组词、成语、古诗词、歇后语等知识点,内容根据各年级知识范围进行调整。
六、奖励办法:
根据最后成绩评选出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名进行奖励,若得分相同,则并列得奖。
七、具体要求以及考核措施:
1.竞赛前,每个班都要进行赛前辅导,教师要制定好赛前的上课教学计划,并按计划进行活动。
2.竞赛中,监考教师要严格执行考场规则。
3.竞赛改卷要做到公平公正,阅卷老师交叉批改复核后确定比赛名次。
知识竞赛方案(篇12)
一、活动目的:
随着全国高等高职院校的扩招,以及今几年经济发展的状况,特别是受__年全球金融危机的影响,高校毕业生的就业形势日趋严峻,就业竞争的压力日益增大。应对这样一个大的形势,为了给全院学子一个社会实践的机会,提高全院学生在未来求职道路上的竞争力。同时也为了使同学们更早地体会到社会竞争的残酷,使广大同学亲身体验现场求职的实况和气氛,从而全方位、多角度的了解市场、提升自我,树立一个正确的奋斗目标。
二、活动主题:扬就业之帆 启梦想之航
三、活动名称:放飞梦想
四、活动时间:__年3月 日
五、活动地点:
六、活动对象:全院同学
七、活动负责人:
八、活动准备:
1、邀请院上的主任和我系部的主席团和相关部门的部长,做为本次活动的评委。
2、提前选举本次活动的主持人,主持人要有较好的普通话及较强的应对能力。
3、我部门成员应当准备好模拟招聘会的相关资料,并在活动之前发给各位评委。
4、请宣传部的同仁为我部门本次活动出一幅横幅。
5、我部门成员将在全学院里散发本次活动的宣传单,以确保更多的同学知道这个活动。
九、活动流程:
1、我部门负责人应当站在会场门口,组织参加本次活动的人员有秩序的进入会场。
2、同学们就坐以后,由主持人讲解本次活动的目的和规则。
3、接下来,由主持人将事先准备好的号码盒逐一拿给同学们抽取,同学们按照自己抽取的号码依次上台。
4、同学们上台以后,充分发挥自己的聪明才智,努力的将自己最美好一面展现在各位评委面前。
5、由主持人总结本次活动。
7、活动结束后,由我部门成员打扫会场卫生,并且将垃圾倒入垃圾桶里。
8、我部门成员打扫会场卫生后,都有秩序的退出会场,并将门窗锁好。
9、在活动后的一周里,统计出此次活动的名次,并书写好奖状,分发给各位同学。
十、评分标准:
1、满分100分。
2、评分标准:
(1)、语言的表达能力 (30分)
(2)、对社会工作的看法以及态度 (50分)
对工作的理解 (30分)
态度端正,言词深切
3、个人的形象、气质。
(4)、个人的才艺。
十一、活动要求:
1、本次应聘最好事先制作一份简单的简历。(简历内容:姓名、年龄、系部、班级及自己的爱好、爱好等。)
2、本次应聘的工作岗位是全友家私的销售员。应聘者应当事先了解公司的相关资料。
3、应聘的同学应当注意会场的纪律和自我的形象。
十二、活动意义:
举行本次的招聘会是为了我院同学提供就业实践的一个平台。通过本次活动,旨在让同学们通过“实战演习”,能够让广大同学亲身体验求职的实况和气氛,锻炼自我的表达能力和沟通能力,积累应聘经验,做好双向选择的知识能力两方面的准备,并让同学们提高就业意识,增强就业危机感,意识到提前职业规划的重要性,并通过活动增强自信心和全面的认识自我。在以后的职业生涯中,做一个职场的强者。
安全预案
人文系勤工部将于__年3月 日在校内开展以“扬就业之帆 启梦想之航”为主题的模拟招聘会。现针对本次活动做以下安
全预案:
1、在布置会场时应当注意桌子的擦伤,如发生此情况应及时送往医务室及时就医。
2、进入会场时应有秩序的进入会场,避免相互拥挤造成撞伤。如发生此类情况,应当立即送往医务室及时就医。
3、同学们应当注意保管好自己的贵重物品。
4、在清理会场时应注意用电安全。
5、离开时应当关好门窗,注意教室内的公共财产安全。
试乘试驾活动方案经典12篇
幼儿园定期举办活动,对幼儿具有进一步再教育的功能作用,有时候,更是可以增强不自信孩子的自信心,改变以前不良的生活习惯!为了活动可以更加精彩,就需要我们提前准备好活动的方案。那么,一篇幼儿活动方案怎么写呢?也许以下内容“试乘试驾活动方案经典12篇”合你胃口!欢迎你收藏本站,并关注网站更新!
试乘试驾活动方案【篇1】
2010比亚迪楚雄试驾计划
一、活动名称
“g3和我有个10000元约会”店头活动暨试乘试驾会
二、主办及协办单位
1承办单位:楚雄比亚迪棱镜汽车销售服务****
2主办单位:楚雄博世堂广告****
三、活动时间地点及试驾路线
1活动时间:3月20日、21日(周)
6,9:00-16:30(日);
2展览时间:3月20日上午9:00前完成;
三。搬出时间:3月21日17:00以后;(活动时间若有变动顺延)
4地点:滇中汽车城展厅;
5.试驾路线:
滇中汽车城展厅—太阳历文化园—彝族古镇—滇中汽车城展厅。
四、活动内容及目的
1新车试驾:2-5辆左右(具体车型待定)
为客户提供全方位的产品展示和产品体验式营销服务。
2车辆配置及相关性能参数展示:
为广大客户提供全方位的车辆参数显示和车辆配置性能说明服务。
总体目标:迅速掀起比亚迪g3、f3r的宣传热潮,提高市场认知度;通过体验式营销服务,快速促进现场销售,提升客户积累;将公司、厂家、车型的最新信息传递给客户,消除感兴趣客户的观望态度,缩短销售周期。
五、人员邀请及报名参与
邀请人数:40人左右;
邀请对象:拜访客户和潜在买家;
本次活动也可采用一下方式:
1. 亲临比亚迪棱光店报名;
2致电棱镜汽车销售服务中心登记;
3. 现场报名体验。
在宣传期内,客户可以通过以下任何一种方式预约。报名客户需提供姓名、******及驾照号码,以方便主办单位汇总整理。
预计体验试驾人数:50人
六、功能区域
试驾会主要由以下四个方面组成:
1.报名登记区:
试驾客户报名登记,领取试驾号牌区(设在棱镜店接待区,现场为咨询接待区);
2顾客休息等候及讲座区:领取号牌顾客的等候区(设在棱镜店前台后面);
三。试驾车停车场:店外大门处设发车区;
4主题区:在店外设置主题背景展板和小型互动舞台,铺设红地毯等,营造现场氛围。
七.整体流程:
1、来宾签到
工作人员审核来宾试驾者驾照,稽核、发放相关资料→对车辆和实到试驾人员进行分组→工作人员最后对车辆状况进行检查,并与试驾者签署安全协议→第一批早到试驾人员开始试驾→召集所有试驾人员参与试驾讲座→舞台互动→试驾者上交有编号的试车问卷——舞台互动(试驾感受)——依据编号**→赠送所有到场者纪念品→第二批试驾人员试驾→车辆清洁和活动收尾;
2试驾流程:两批(上午9:00-12:00;13: 下午30-15:30)
客户填表登记→审核通过→填写试乘试驾承诺书→领取试驾号牌、手册→至试驾客户休息区排队等待→审核收回号牌、核对驾驶证→上车试乘试驾→回到终点,结束试乘试驾→循环或结束全部试驾;
3.活动细则
必须持有中华人民共和国有效c类以上驾驶证,并在陪驾人员指导下,限速40公里/小时,限时10—15分钟,并保证遵守试驾规章制度,服从陪驾和工作人员的管理。
八、场地设置
1.场地装饰及相关物品
为了保证试驾的效果,我们对试驾场地进行全面布置,每辆车都配专门的介绍告示牌,并在展厅各个出口悬挂条幅和相关指示牌,具体如下:
店内外:
⑴、试驾车:用于客户试驾的车辆车身粘贴“试乘试驾专用车”标示及相应宣传主题标语;
(2) 试驾离场区:设置在店外舞台前,铺红地毯和招牌。
(3) 一套音响及其他相关舞台设备:用于演讲区和舞台互动区的布置;
(4) 两条高精度喷墨横幅:用于店外非宣传;
⑸、舞台1个(5米*2米)、迎宾地毯若干;
⑹、拱门3个:用于展厅门口、进入滇中车城通道及紫溪山现场布置;
(7) 试驾相关车辆参数及登记数据:用于活动的数据支持;
(8) 奖品及相关纪念品:用于活动推广和产品推广;
⑼、其他相关物品。
2.场地安全及相关措施
⑴、为保证试驾现场的绝对安全,车城试驾选择于车城外围车辆较少路段进行、时速不得超过40码,并有陪驾人员在场监督;
(2) 试车不得超出试车路线的范围。
(3) 各试车线原则上只允许一辆车进入,根据现场情况,最多不超过2辆,并处于最远距离的安全位置;
(4) 安全员负责检查试驾车人员的安全带和车门关闭情况;
(5) 如果试驾人员有影响活动过程和安全的行为,安全人员有权终止试驾;
(6) 试驾车停车位划分:试驾车车身活动主题贴纸、车号、地面指示牌制作、张贴;
九、总体方案
18: 00-8:30试驾车进入现场,按试驾车牌照在指定地点停放;
28: 30-9:00,相关工作人员到场等候客人;
三。9: 00-10:30试驾车时间(现场**);
410: 上午30-11:00授课时间:
511: 中午30-14:00在汽车城现场试驾时间;
614: 下午30-15:30试驾时间;
715: 下午30-16:00授课时间:
8、下午16:00-16:30**时间(展厅):
以上1——7将以交替形式开展,若出现试驾人员较多的情况,将实行缩短单人试驾时间的方式。
十、工作安排
a.准备工作:
1公司参加活动人员会议:说明活动注意的问题和细节;
2准备试驾宣传资料和问卷;
3.场地布置应在当天9:00之前完成;
4销售人员至少**通知5位客户参加活动;
5登记簿、礼品、临时卡等物品有专人保管;
6提前在展厅内张贴海报、标语、气模拱;
7活动开始前6天,在电视上(带游泳字幕)和户外**悬挂活动标识。
b.活动控制:
活动总负责:
1策划部:组织协调、现场布置、宣传监督、摄影、负责人:
2客户服务部:礼品发放、问卷调查、资料发放、负责人:;
接待组:2人:和(系丝带);
问卷2人:和(系丝带);
礼品发放2人: 和 (身披绸带);
3.市场部:客户试驾,试乘服务(提供零牌、陪乘)、客户试驾、试乘前的记录(查看驾驶执照)、现场销售、确保车辆安全(做好车辆的临时保险)、汽车知识的讲解、重要客户的接待;
试驾组3人:和和(配对讲机);
车辆讲解及现场,销售负责人;
4维修部:汽车维修知识宣传、维修卡发放、试驾车辆加油清洗工作;
5. 安保:维持现场次序;
6如果某些部门的人力资源短缺,就会被其他部门推进去。
十一、费用预算
1主持人:一位是销售经理。
2音响:1套*2天(标准外场)1200元/天*2天=2400元;
三。舞台:1套舞台*2天(5m*3m,两侧2m*3m背景**)
阶段15 m2*60元/m2=900元/天/套*2天=1800元
背景桁架:(5m*3m+2m*3m*2根)*30元/m2=810元/天*2天=1620元。
地毯购置:100平方米*12元/m2=1200元;
背景画面:(5米*3米+2米*3米*2块)*15元/㎡=405元。
4汽柱:1对*2天400元/对/天*2天=800元;
5拱门:3个入口通道(提前2天)400元/路*3条路*4天=4800元;
6其它生产项目:如车贴、展板、材料等,预计1500元
7. 礼品:1200元
8广告费:dm印刷费、送货费、其它**信息费等
合计:18725元
附件:1.相关支持
政策支持
广告支持
活动前6天,将在现有**资源上发布活动信息,会后发表试驾演讲。
2.客户试乘试驾登记表
3.客户试乘试驾协议书
4.试乘试驾客户须知:
试乘试驾注意事项
1.试驾者必须具有中华人民共和国的驾驶执照,至少c级。
2.为帮助您更好地了解试驾车辆,您驾乘的同时将有我们的工作人员全程陪同,并向您详细介绍试驾车型的有关特点。
3.试驾时请注意遵守交通规则,上车系好安全带,停车换人时注意来往车辆行人,并且在试驾过程中禁止打手机。
4.为了保证您的安全,试驾时车速不可过快,沿途请勿超车及逆行,试驾人员在行车途中要保持车速,最高限速40公里/小时,严禁强行超车;测试制动性能时,注意保持安全距离,并在制动前给予有效提示。
5试驾人员必须严格按照试驾路线行驶,严格按照工作人员的安排驾驶。
6.试驾者如对车辆状况不熟,请勿按无关按钮开关,如有疑问可向陪驾人员咨询,试驾顺序请服从陪驾人员的安排。
7请注意保护室内装饰。请勿在车内吸烟或进食。
8在试驾过程中,工作人员应坐在副驾驶位置,以便处理紧急情况,并积极向客户介绍车辆优越的性能。
9请严格遵守以上试运行规则,服从各路段工作人员的指挥。
10如违反试驾规定或未按规定的路线和方向行驶,由此产生的一切后果由试驾人员负责。
楚雄博思堂广告****
2010年3月14日
试乘试驾活动方案【篇2】
“宗裕地产”“一汽丰田”试乘试驾活动方案
活动时间:
2013年7月27日
活动地点:
宗裕·乐家mall南门广场
活动目的:
加入一汽丰田,提升抚顺市场关注度,实现双赢目标。
拓展客户渠道,实现双方客户资源的相互交流和整合。
一、 活动时间:
2013年7月27日
二、 活动地点:
宗裕·乐家mall南门广场
三、 活动目的:
1、 加入一汽丰田,提升抚顺市场关注度,实现双赢目标。
2、 拓展客户渠道,实现双方客户资源的相互交流和整合。
三。通过试驾活动带动宗裕地产项目车库车位销售。
4通过本次活动,宣传宗裕地产项目,扩大宣传效果,提高企业品牌形象和市场影响力。
5发掘潜在客户,增加销售量。
四、 活动对象:
1宗裕地产项目业主、新老客户。
2、 宗裕地产项目意向客户。
3、 一汽丰田新老客户。
五、 活动内容概要:
1搭建舞台,表演节目。
2一汽丰田,各种车系,现场试驾。
3、 现场车辆展示。
4活动期间,一汽丰田推出购车**活动。
5宗裕地产推出车库车位优惠,并推广公司的项目房及**活动。
6活动当天赠送礼品(建议:遮阳伞、玻璃水等)7。现场品尝冷餐。
8、 车队巡展。
六、 试驾路线:
文曲街→顺平路→李石街→顺安路
七、 活动当日流程:
八、活动准备:
1、**宣传类:
2、 活动公司准备:
3、丰田4s店准备:
4、我公司准备:
九、人员安排
十、现场布置平面图
“宗裕地产”“一汽丰田”试乘试驾活动方案
活动时间:
2013年7月27日
活动地点:
宗裕·乐家mall南门广场
活动目的:
加入一汽丰田,提升抚顺市场关注度,实现双赢目标。
拓展客户渠道,实现双方客户资源的相互交流和整合。
试乘试驾活动方案【篇3】
引言:
试乘试驾活动是一种常见而重要的汽车推广活动,通过让潜在消费者亲身体验车辆的性能和舒适度,以及感受驾驶的乐趣和安全性,从而增加他们对车辆的兴趣和购买欲望。本文将详细介绍一个完备、具体和生动的试乘试驾活动方案。
一、活动目标
试乘试驾活动的目标是促进潜在消费者对车辆的认知和体验,从而提高他们对车辆的满意度和购买意愿。具体目标如下:
1. 吸引潜在消费者参与活动,增加品牌曝光度;
2. 提供优质的试乘试驾体验,增强消费者对车辆的认知和兴趣;
3. 营造良好的购车氛围,促进销售。
二、活动策划
1. 活动时间和地点:
活动可选在周末或节假日举行,选择繁华商圈或购物中心的停车场作为活动地点,以方便参与者的到达和活动的展开。
2. 活动内容:
(1)展车:在活动现场准备多款车型的展车,包括不同级别和价格的车型,以满足不同消费者的需求。
(2)试乘试驾:提供充足的试乘试驾机会,让参与者亲身感受车辆的操控、驾驶舒适度和安全性能。
(3)导购解说:为参与者提供专业的导购服务,详细介绍车辆的性能和特点,并回答他们的问题。
(4)产品展示:设置专门的展示区域,展示车辆的配置和卖点,吸引参与者的注意力。
(5)交流互动:组织小型座谈会或进行用户故事分享,让参与者分享对车辆的感受和使用体验,增加消费者对车辆的信任感。
3. 活动宣传:
(1)线上宣传:通过社交媒体、汽车论坛和汽车垂直网站发布活动信息和图片,吸引潜在消费者的关注和参与。
(2)线下宣传:在商场和车展等地方设置海报、展板和宣传单,吸引附近居民和途经人群的目光。
(3)引导朋友参加:通过“朋友圈分享”、“邀请好友参与”等方式,鼓励参与者邀请身边的朋友参加活动,增加活动的参与度和口碑效应。
4. 活动配套:
(1)奖品抽奖:设立奖品抽奖环节,鼓励参与者填写个人信息并参与抽奖,增加他们的参与积极性。
(2)试乘试驾增值服务:提供专业的驾驶教练,为参与者提供驾驶技巧指导和试乘试驾的安全保障,增加参与者的信任感。
(3)赠品和优惠:为参与者准备小礼品或购车优惠礼券,增加他们的满意度和购买决策的动力。
三、活动执行
1. 活动布置:
在活动现场设置展车区、试驾区、产品展示区和活动接待区,合理规划车辆的停放和参与者的流线,确保活动的有序进行。
2. 活动流程:
(1)活动开始前,组织人员在活动现场接待参与者,并引导他们填写相关信息。
(2)参与者可以根据自己的兴趣选择参观展车、试驾车辆或咨询导购。
(3)试驾车辆需提前预约,参与者在预约时间内进行试驾,并由驾驶教练提供技术指导。
(4)导购人员根据参与者的需求进行详细解说和产品推荐,并做好记录以便后续跟进。
(5)在活动结束前,举行奖品抽奖环节,并宣布中奖名单。
四、活动跟进
1. 市场调研:通过参与者的调查问卷和口碑反馈,了解活动效果和消费者对车辆的印象和评价,为后续营销策划提供参考。
2. 跟进销售:根据参与者填写的信息,及时联系他们进行后续的推广和销售工作,提供个性化的购车建议和优惠方案。
结语:
试乘试驾活动是汽车行业常用的推广方式,有效地增加消费者对车辆的认知和兴趣。活动策划的周密性和执行的专业性对于活动的成功至关重要。通过精心的策划和周到的服务,一场成功的试乘试驾活动将为车辆的销售和品牌形象带来长期的正向影响。
试乘试驾活动方案【篇4】
试乘试驾活动方案
随着汽车消费市场的不断发展,试乘试驾活动已逐渐成为汽车营销活动中的主要手段之一。试乘试驾活动不仅能够让消费者深入了解汽车的性能与品质,还能够增强消费者对汽车品牌的认知和信赖度,从而促进汽车销售量的提升。因此,设计一份具有针对性、可行性和创新性的试乘试驾活动方案,对于汽车品牌的影响和推广至关重要。
一、方案背景
随着科技的不断进步和人民生活水平的提高,汽车产业也呈现了快速发展的趋势。然而,市场竞争激烈,如何将自己的汽车品牌与其他品牌区别开来,成为了汽车品牌推广的重要策略。通过试乘试驾活动,让潜在消费者真正地去感受和体验汽车的品质,是当前汽车品牌推广的常用手段。
二、方案目的
本方案的主要目的是:通过试乘试驾活动,让更多的潜在消费者对汽车品牌有深入了解,增强消费者的品牌认知和信赖度,提高汽车销售量。
三、方案实施
1. 试乘试驾时间安排
试乘试驾活动需要选择在潜在消费者的空闲时间进行,以保证活动的参与程度和效果。活动的时间安排应该充分考虑消费者的时间规划和活动的举办地点,力求让更多的潜在消费者前来参加。
2. 活动地点选择
活动地点对活动效果起着至关重要的作用。选择地点需要考虑到消费者的交通便利性和场地的大小。如果条件允许,最好选择在户外举办活动,既能增加活动的趣味性和互动性,又能营造出更好的试驾环境。如果选择在室内场地,需要考虑场地通风、空气质量等诸多因素。
3. 活动主题确定
试乘试驾活动需要一个醒目且具有诱惑力的主题,能够吸引更多的消费者参加并提高参与者的体验度。建议可以根据季节或者汽车类型来确定活动主题,比如“暑期新车试驾”、“SUV探险之旅”等。
4. 活动内容策划
活动内容的策划应该充分考虑试驾车型的特点和消费者的需求,以增加试驾的趣味性和互动性,提高参与者的体验度。活动内容包括汽车展示、试乘试驾、品牌推介等多个环节,需要有详细、生动的说明和介绍。
5. 推广策略制定
试乘试驾活动需要通过各种渠道进行推广和宣传,包括社交媒体、电视广告、户外广告等。我们还可以通过联合各大媒体、汽车网站等,进行整合宣传,吸引更多人关注和参加试乘试驾活动,提高宣传效果。
四、方案实施效果
通过试乘试驾活动的实施,可以取得以下成效:
1. 提高消费者的品牌认知和信赖度。
2. 增加试乘试驾参与者的体验度和参与度。
3. 扩大汽车品牌的影响力和市场份额。
4. 增加销售量和利润。
五、总结
试乘试驾活动已经成为汽车品牌推销中不可或缺的手段。本方案通过时间安排、活动地点选择、活动主题确定、活动内容策划和推广策略制定等多个环节,对汽车品牌的试乘试驾活动进行了系统的规划和设计,以提高汽车销售量和品牌影响力。随着试乘试驾活动的不断精细和创新,汽车品牌将赢得更多消费者的青睐和信任,也将迎来更加蓬勃的发展。
试乘试驾活动方案【篇5】
2012年风行汽车景逸suv户外园区试乘试驾活动执行方案
(1) 本次试驾活动思路:
1主题:吉林大众汽车销售服务
2. 活动对象:景逸lv/xl 保有客户老客户,景逸suv的潜在客户。
(二)活动内容:
(1) 客户签到
春季试乘试驾活动签到簿
选择试驾和试驾客户,并做好记录。
(2) 安全驾驶讲座(介绍景逸suv的优势和性价比优势)
(3)填写试乘试驾协议书
试乘试驾协议书
(4) 为签到的顾客赠送纪念品(每人赠送一份印有景逸**彩页的纪念品)
(5)试驾 :组织试驾活动,现场持有机动车驾驶证客户均可参加,销售人员同行,依照六方位绕车介绍,使到场客户,全面了解景逸suv车型,通过触觉,听觉,视觉,嗅觉,感觉,充分的使试驾客户享受到这款车的驾驶乐趣,加深印象,提高客户美誉度。
(6)填写试乘试驾反馈表
留存客户信息,了解客户需求。
(7) 合影:现场工作人员和顾客
(三)、本次外展总体活动目的:开拓汽车消费市场、倡导汽车文化,促进车市篷勃发展,提高景逸suv的知名度。。
增加新车营销宣传(让潜在客户了解景逸suv、购车地点等信息)
提高品牌/产品知名度(提高品牌知名度,给客户留下直观印象)
● 提高**来电量方面 (能在现在的每日来电量上增加2、3个**)
●增加进店客户数量(在现有客流基础上每周增加1.2批客户)
●提高月度销售额(可带来1-3个客户)
三、目标 (重要)
总体目标:活动现场1批目标客户,信息保留率80%以上,老客户回访率100%。
4、 活动前对宣传推广计划及负责人进行预热
五、活动前期准备工作
六、活动执行:
1**/展览模式及人员工作安排:
2、**激励政策
3、活动流程
4、意外情况处理
七、活动后跟踪及负责人
八、活动费用预算
试乘试驾活动方案【篇6】
2011款东营奥迪a4试驾计划
一、活动名称
“极速体验,完美驾控”
东营奥润奥迪a4l深度试驾会
二、主办及协办单位
1承办单位:奥润奥迪4s店
2主办单位:济南东晨广告****
三、活动时间地点及试驾路线
1活动时间:12月3日(8:00-18:00);
2地点:东营国际会展中心;
四、活动内容及目的
1.奥迪a4试驾:约2-5辆车:
为客户提供全方位的产品展示和产品体验式营销服务。
2车辆配置及相关性能参数展示:
为广大客户提供全方位的车辆参数显示和车辆配置性能说明服务。
总体目标:通过此次体验式营销活动,使广大客户全面的体验奥迪a4的卓越性能,缩短销售周期,打消有意向购车客户的等待观望态度,促进现场销售。
五、人员邀请及报名参与
邀请人数:250人左右;
邀请对象:拜访客户和潜在买家;
六、功能区域
试驾会主要由以下四个方面组成:
1.签到处:
试驾客户报名登记,领取试驾车牌区;
2.客户休息区
3.停车场
4主题区:背景展示板和小型互动舞台
七.整体流程:
1、来宾签到
工作人员审核来宾试驾者驾照,稽核、发放相关资料→对车辆和实到试驾人员进行分组→工作人员最后对车辆状况进行检查,并与试驾者签署安全协议→召集所有试驾人员参与试驾讲座→舞台互动→试驾者上交有编号的试车问卷——舞台互动(试驾感受)
2试驾流程:两批(上午9:00-12:00;13: 下午30-15:30)
客户填表登记→审核通过领取试驾号牌→至试驾客户休息区排队等待→审核号牌→上车试乘试驾→回到终点,结束试乘试驾→循环或结束全部试驾。
八、场地设置
1.场地装饰及相关物品
为了保证试驾的效果,我们对试驾场地进行全面布置,每辆车都配专门的介绍告示牌,并在相关区域设置指示牌,具体如下:
店内外:
(1)、试驾车:用于客户试驾的车辆车身粘贴“试乘试驾专用车”标示
(2) 帐篷里前台的背景板,舞台地毯,led音响
(3)、试驾协议调查问卷
(4)、试乘试驾车辆参数
2.场地安全及相关措施
(1) 试车不得超出试车路线的范围。
(2) 原则上每条试车线只允许一辆车试驾,根据现场情况,最多不超过2辆,并处于最远距离的安全位置;
(3) 安全员负责检查试驾车人员的安全带和车门关闭情况;
九、总体方案
18: 上午00-8:30,工作人员检查现场;
28: 上午30-9:00,工作人员带领试驾客户到指定地点组装;
三。9: 00-10:30试驾车时间;
410: 上午30-11:00授课时间:
511: 中午30-14:00;
614: 下午30-15:30试驾时间;
715: 下午30-16:00授课时间:
816: 下午00-16:30活动时间:
十、工作安排
a.准备工作:
1公司参加活动人员会议:说明活动注意的问题和细节;
2.准备客户协议调查问卷;
3.场地布置应在当天9:00之前完成;
4登记簿、礼品、临时卡等物品有专人保管。
b.活动控制:
活动总负责:
1策划部:组织协调、现场布置、宣传监督、摄影、负责人:
2客户服务部:礼品发放、问卷调查、资料发放、负责人:;
接待小组2人
调查问卷2人
礼品发放2人
济南东晨广告广告****
2011年11月22日
试乘试驾活动方案【篇7】
一、 活动时间:
2013年7月27日
二、 活动地点:
宗裕·乐家mall南门广场
三、 活动目的:
1加入一汽丰田,提升抚顺市场关注度,实现双赢目标。
2拓展客户渠道,实现双方客户资源的相互交流和整合。
三。通过试驾活动带动宗裕地产项目车库车位销售。
4通过本次活动,宣传宗裕地产项目,扩大宣传效果,提高企业品牌形象和市场影响力。
5发掘潜在客户,增加销售量。
四、 活动对象:
1宗裕地产项目业主、新老客户。
2、 宗裕地产项目意向客户。
3、 一汽丰田新老客户。
五、 活动内容概要:
1搭建舞台,表演节目。
2一汽丰田,各种车系,现场试驾。
3、 现场车辆展示。
4活动期间,一汽丰田推出购车**活动。
5宗裕地产推出车库车位优惠,并推广公司的项目房及**活动。
6活动当天赠送礼品(建议:遮阳伞、玻璃水等)7。现场品尝冷餐。
8、 车队巡展。
六、 试驾路线:
文曲街→顺平路→李石街→顺安路
七、 活动当日流程:
八、活动准备:
1、**宣传类:
2、 活动公司准备:
3、丰田4s店准备:
4、我公司准备:
九、人员安排
十、现场布置平面图
试乘试驾活动方案【篇8】
一、活动名称:
2015年5月北江广场试驾体验
主办及协办单位:
1承办单位:韶关广播电视台
2承办单位:韶关新动文化传播****
3、协办单位:挑战者汽车特技
4、**支持:韶关电台、韶关电视台、《韶城一周》、韶关民声网、韶关旅游资讯网
三、活动时间及地点:
1时间:4月21日至5月17日9:30-17:00
2入住时间:4月20日,入住时间:5月17日17:00后
三。地点:北江北关广场
四、活动内容:
品牌车的数量约为5。为车展参展商提供更全面的产品展示和体验式营销服务,为五一车展观众提供新车试驾服务。还特别邀请了挑战者汽车特技司机为观众表演一些节目,教观众如何实现狭小的停车位。
五、报名方式
活动期间,市民可通过以下任一方式预约。报名时,市民需预约参加,提供姓名、******和驾照号码,以便于主办方总结和安排。
1致电**或在韶关民声网上预约;
2亲自参加试驾活动并登记;
3、现场抽取一些幸运观众;
六、活动功能区域:
试驾会主要由以下五个方面组成:
1登记区:试驾客户登记领取试驾号牌的区域
2客户休息等候区:已领取车牌的顾客的等候区
三。试车车辆停放区:试车车辆有序停放、等候区;
4试驾区:包括入口通道、试驾体验区、出口通道等客户驾驶体验区
5驾驶员教学区:挑战者的驾驶表现和教学体验区
七、 试驾活动流程及细则:
1、客户试驾流程:
客户填表登记审核通过――填写试乘试驾承诺书――领取试驾号牌――至试驾客户休息区排队等待――审核收回号牌、核对驾驶证――体验窄位停车教学——上车试乘试驾――回到终点,结束试乘试驾--循环至结束全部试驾。
2试驾资格:必须持有有效的中华人民共和国c级以上驾照,并有两年以上驾驶经验。在陪同人员的指导下,时限为10分钟,并遵守试驾规章制度。服从陪驾和工作人员的管理。
试乘试驾活动方案【篇9】
试乘试驾活动方案
试乘试驾活动是为了让广大消费者更好地了解并选择适合自己的汽车产品。为了让企业的汽车品牌能够更好地推广和宣传,试乘试驾活动已成为汽车销售中不可或缺的一环。
一、活动准备
1.场地搭建
选择合适的场地是试乘试驾活动的第一步。狭小的场地会影响到试驾人员的安全,场地条件差也会影响到试驾人员对汽车产品的真实感受。因此,应该选择平坦、开阔、无障碍的场地。
2.试驾车辆准备
试驾车辆应该是公司最新的车型,以及最具代表性和最畅销的车型。在这个环节中,需要按要求对车辆进行装饰、清洁等工作,使试驾车辆更加漂亮、整洁和有吸引力。
3.活动宣传
活动宣传是非常重要的环节之一。应该在网络、微信公众号、报纸、电视和其他多种媒体平台上进行宣传。同时,还需要设计各种宣传海报来提醒人们注意活动,确保活动有足够的参与度。
二、试驾环节
1.注册现场
试驾活动一开始应该设置注册现场。试驾人员需要在场地周围的牌子上找到公司的信息,即通过手机扫描二维码进行车型介绍和活动注册。
2.为试驾人员提供保险
试驾汽车需要注意安全,必须为试驾人员提供保险。这样可以让试驾人员在安全的情况下进行试驾,也可以获得更真实的驾驶体验。
3.车辆试驾
在试驾过程中,有充足的时间和空间让试驾人员体验这辆汽车。同时,还应该为试驾人员提供专业的驾驭指导,让试驾人员更好地掌握车辆的使用技巧。
4.反馈调查
试驾结束后,应该进行问卷调查。问卷调查可以了解试驾人员对汽车产品的实际情况,并为以后饱受诟病的问题做好准备。
三、活动总结
活动结束后,应该进行活动总结。回顾活动中的优缺点,并对下一期活动做好计划和安排。总结活动可以总体把握活动的成功度,以及需要改进的地方。
试乘试驾活动是汽车销售推广不可或缺的一环。通过合理的策划、充分准备和精彩的活动展示,可以为广大消费者提供最优质的汽车购物体验。以此为基础,不断提升企业形象和品牌价值。
试乘试驾活动方案【篇10】
三一文库(文秘知识/活动方案
一、背景
呼啸在全球上空的金融危机正在愈演愈烈,其深远的影响仅仅是从心里层面等影响就已经让内陆城市的经济发生了变化。在更深层次的影响下,经济发展尤其是消费习惯的变化将更大。
改变现状,应从改变消费信息和消费习惯入手。对于汽车行业来说,那就是如何改变何改进现有的汽车销售模式。通过智能模式让潜在用户了解汽车,刺激消费,最终产生购买行为。
这对当前的传统车展提出了新的挑战。
在太原,作为汽车文化启蒙教育的平台,车展已经基本完成了它的历史使命。尤其是太原车展的展车基本上都是消费者能够在4s店里接触到的车型,参加大型车展已经难以刺激消费者的观展热情。
基于以上考虑,我们特别策划了20xx车展的主题:主题、人文、参与、拓展、开放。
2、 20xx车展暨试驾活动概述
1主题:每一期都会推出主题**的试驾活动
活动将不再是以车辆划分,而是以经销商划分,比如,新千年比亚迪4s店参展时,车辆包括比亚迪f0、比亚迪f3r两款车型。这样做的目的,是为了突出经销商的整体品牌和汽车品牌的整体概念,帮助消费者了解汽车品牌、汽车文化和经销商,以方便经销商在拓展汽车品牌的同时,完成销售企业品牌的传播。
在每次车展上,观众不仅会被动地**汽车,还将以互动的方式了解汽车。比如第一期“春风浮动我心飞扬”10万以内家庭用车试乘试驾活动,参展的10万以内的家轿将安排试乘试驾专场,让观展观众不仅看车,而且通过驾驶的方式更加深入的了解汽车。
2、亲民性——活动场地的选择
车展、试驾活动场地不仅限于太原市现有的固定场地,而且有针对性地进行选择
择到居民小区的周边,让消费终端在“足不出户”的情况下就能看到自己喜欢的车型,并且
能够体验喜爱的车型,以便更好地促进消费。
试乘试驾活动方案【篇11】
试乘试驾活动方案是指通过一定的组织和策划,在特定的场所内为汽车品牌进行试驾和试乘体验的一种营销活动。该活动方案已经为汽车企业带来了丰厚的收益和广泛的市场反响。
为了更好地促进汽车品牌的销售和推广,汽车企业需要将试乘试驾活动方案细化和深化。首先,需要严格的活动方案预算和制定。汽车企业需要根据试乘试驾活动的规模、车辆数量、活动场所以及活动人员等因素,制定合理的预算,并严格执行。同时,为了确保活动顺利进行,企业需要制定详细的活动方案,包括活动时间、地点、车辆配置、活动流程等方面的内容。这些方案用来对参与者进行说明和解释,而且在活动的过程中,还可以帮助组织者和负责人员进行监控和管理。
其次,需要充分发挥活动的传播效应。试乘试驾活动是汽车品牌推广的一个很好的机会,企业应该充分发挥自己的媒体资源和社交媒体平台,让更多的人知道这个活动。针对不同的活动对象,企业也可以制定不同的宣传策略,比如在汽车类杂志中发布活动报道和试车评测,或者邀请行业专家进行直播活动。另外,企业还可以借助现有的客户数据库,精准推送参与活动的邀请函。
最后,需要充分考虑试乘试驾活动的用户体验。汽车试乘试驾活动的最终目的是为了让参与者更好地了解和体验汽车品牌的产品和优势,因此,体验需要是用户优先的。企业需要制定更加详细的试驾路线,避免出现安全问题和流程卡顿。同时,为了提高体验的满意度,企业还可以配备更多的专业的销售人员,在试驾车辆中提供更多的介绍和解说,为参与者提供更专业的汽车知识和服务。
总的来说,试乘试驾活动方案是汽车企业市场推广的重要方式之一。企业在参与活动时,必须深入了解参与者的需求,制定细致的活动方案、更加优质的销售服务、更加完美的用户体验等方面的工作,欢迎广大市场专家和营销策划师共同研究和优化改进。
试乘试驾活动方案【篇12】
"分享驾乘的乐趣”
通用别克系列试驾乐趣体验营
以“诚信专业以客为尊创新锐进”为服务理念的别克汽车,素来有佳品之作。别克并不以良好的驾驶性能和高安全性著称,长期以来,它赢得了消费者的信任和好感。为更好的满足南昌市场上别克车系的销售热潮,现为广大别克新老顾客准备了“xx分享驾乘的乐趣”---- 通用别克试乘试驾趣味体验营活动,让顾客和别克一起零距离接触,亲自感受别克全系带来的澎湃动力和精准驾驭。
一、 活动内容及目的:
1、新车试乘试驾,数量约15辆:为广大客户提供全面的产品展示及现场体验式营销服务,零距离感受别克的各种性能,亲自感受别克带来的驾乘舒适感、安全性能。
2车辆参数显示及相关配置性能讲座:为客户提供全方位的车辆参数显示及车辆配置性能讲解服务;
3、车价竞猜活动:调动意向顾客参与别克的市场活动,以**优势加速意向顾客购车意向;
4试驾**活动:感谢试驾人员对通用别克的支持,促进未来的销售服务。
总体目标是迅速掀起别克的宣传热潮,提高市场知名度;提高销售量,促进现场销售,巩固公司分销地位,提高企业知名度和客户积累;及时向客户提供公司和厂家的最新信息,消除感兴趣客户的观望态度,缩短销售周期。休闲周末,放松心情,甩掉压力,享受驾驶乐趣
二、活动人员邀请及报名参与:
针对此次驾乘活动,暂定人数为50人
1邀请财经大学mba学生、洪城商务区总经理俱乐部会员、高尔夫爱好者发出邀请函或******。
2从参观4s店或有购车意向的客户中选择
3.网络报名或**报名的顾客选择,报名客户需提供姓名、联系**及驾驶证号码,以便于组织方汇总整理,及协调安排。
4.新闻记者;
5.附近单位的购车主管
注:人数及比例可根据实际执**况调整
三、通知性准备工作:
试驾前江南广告宣传支持
江西汽车网,南昌汽车网以及大江网地宝.***发布活动信息。
活动开始前一周,在展览厅张贴告示
◎ 活动前一周销售人员**通知准客户参加试乘试驾活动,活动前三天确定所到的试驾人员,并报客户部确认。
◎ 向附近大单位采购主管发试乘试驾邀请函
◎ 活动前一周派工作人员(可招兼职学生)在洪都大道和南昌市内重要的高档写字楼具有针对性的派发试乘试驾的资料。
在活动开始前一周,客户部将向有购买意向和**通知的客户发送试驾邀请信
提前一两天在雀石岭景区布置好背景板和拱门
注意:由客户部门确定是否进行了上述宣传准备
四、活动时间、地点:
(1) 时间:2011年x月13:00-18:00(预计间隔时间)
(2) 展览时间:2011年xx月
(3) 搬出时间:2011年xx月18:00以后
(4) 地点:南昌怪石岭景区(可具体调整)
注:从市区到雀石岭景区约30分钟)
五、活动流程安排:
1、13:00-13:30 来宾签到,工作人员审核来宾试驾者驾照,稽核、发放相关资料,对车辆和实到试驾人员进行分组,工作人员最后对车辆状况进行检查,并与试驾者签署安全协议(暂定5人为一组配合完成试驾项目)
2、13:30---14:00 致辞,主持人讲话
3、14:30---15:00 试驾人员统一坐大豪华巴进入试驾风景区。
415:15-16:30,所有试驾人员受邀参加试驾讲座,试驾人员开始试驾。且同时游览怪石岭美好风景。
516:30-17:00别克汽车参数显示及车型配置性能说明服务,包括车型展示
6、17:00---17:30 意向顾客车价竞猜环节(在差价小于1000元范围内**最接近者获胜,购车可享受万元现金折扣优惠)
7.从17:30到18:00,测试驾驶者交出编号的测试问卷,并根据编号向所有参与者赠送纪念品* *
奖项设置:一等奖:汽车维修10次(1次)
二等奖:汽车保养5次(三名)(注:奖项可具体调整)
818点左右,车辆清洗和活动结束
注:具体时间差异可具体调整
六、试驾场地安排:
1、场地环境设置:
梅林怪石岭风景区
(车流量少的柏油路面;有坡度和一定的弯位;有足够的直线距离;附件有开阔的场地。)
2、场地装饰及相关物品:
为保证试驾效果,试驾场地综合布置如下:
(1) 试驾8~10辆车:让试驾者体验通用别克的卓越性能;
(2) 音响及相关舞台设备1套:用于试驾讲座舞台布置;
(3) 试驾相关车辆参数及登记数据:用于支持活动数据;
(4) 奖品及相关纪念品:用于活动宣传和通用别克形象宣传;
(5)其他相关物品。
3、场地安全及相关措施:
(1) 为保证试驾现场的绝对安全,所有未封闭的通道均用隔离带全封闭,并悬挂安全警示标志;
(2)场内周边用警示线绳围出组织范围。
(3) 用旧汽车轮胎隔离、保护隐患点;
(4)配备必须的防火器材;
(5)安排协勤工作车一辆;
(6)所有禁止通行的交叉路口均应加注醒目警告;
(7) 各试车线原则上只允许一辆车进入,根据现场情况,最多不超过2辆,并处于最远距离的安全位置;
(8) 安全员负责检查试驾车人员的安全带和车门关闭情况;
(9) 如果试驾人员有影响活动过程和安全的行为,安保人员有权终止试驾。
4、试驾流程:
客户填表登记→审核通过→填写试乘试驾承诺书→领取试驾号牌、手册→至试驾客户休息区排队等待→审核收回号牌、核对驾驶证→上车试乘试驾→回到终点,结束试乘试驾→循环或结束全部试驾
5、活动细则:
必须持有中华人民共和国有效c类以上驾驶证,并在陪驾人员指导下,限速40公里/小时,并保证遵守试驾规章制度,服从陪驾和工作人员的管理。
高考考试工作方案(经典12篇)
高考考试工作方案 篇1
一、各地公安机关和教育部门重拳出击严厉打击涉考违法犯罪
20xx年高考在即,公安机关和教育部门将继续对窃取贩卖考试试题和答案、窃取泄露考生报名信息、生产销售和使用无线考试违规器材、组织“包过”和“保过”等“助考”犯罪活动、组织“枪手”舞弊、非法攻击考试网站、非法制售假证、利用高考实施诈骗等各类犯罪活动进行严厉打击。同时提醒图谋违规的个别考生和家长,对通过各种方式参与高考违规的考生,一经发现,立即取消其1-3年参加国家教育考试的资格,并将其违规行为记入考试诚信档案。对于涉嫌参加“助考”犯罪活动的考生家长,立即通报当地公安机关及其工作单位,依法依纪依规严肃处理。
二、“最严”高考违规防控体系技防升级还需强化人防
新华网北京6月6日电一年一度的高考7日来临,各地防范高考舞弊的工作也在加紧进行。根据各地披露的情况,金属探测仪、360度视频监控、无线电监测车、全考场信息屏蔽等高科技防违规技术纷纷登场,被网民称为措施“最严”。但是,历年来各类高考舞弊事件依然频发的现实也在提醒人们:舞弊与反舞弊的“猫抓老鼠”游戏仍在持续,如何为900多万考生创造公平竞争环境,依旧在考验有关方面的智慧。
三、北京101高考考点首配金属探测仪检查可疑考生
记者从市教育考试院获悉,今年高考的防违规检测将升级,考试院给全市101个考点校首次配备了地铁站、火车站、飞机场等通用的手持金属探测仪,对可疑考生进行检查。据了解,今年教育部加大对高考硬件设施配备情况的监督检查力度。确保保密室达标率达100%,确保标准化考场使用率达100%。确保违规防控系统、视频及网络监控系统等能够正常使用。教育部要求各考点配足配齐金属探测仪、第二代身份证识别仪、信号屏蔽仪等必要的防违规设备。
四、山东烟台举行高考防无线电违规演练10分钟内锁定信号
5日,烟台市无线电管理办公室与教育局考试中心在莱山区一中周围,联合进行了一次无线电安全保障监测测向演练。按照高考正常时间,9点以后就已经考试开始,9点30分,无线电管理办公室的电话响起,“报告指挥长,莱山一中考点出现3处不明干扰信号,请指示!”办公室接线人员将考点反馈的情况报告指挥长。
收到投诉电话,无线电管理办公室迅速启动应急预案,指挥长指示:“各分队注意,在莱山一中周围发现3组不明信号,信号频率分别为88MHz、175MHz、420MHz,请各队查找情况并及时汇报。”
五、教育部门会同有关部门提醒考生诚信参加考试
6月5日,六安市毛坦厂中学送考车队驶出校园。当日,安徽省六安市毛坦厂镇毛坦厂中学的近四千名应届高三毕业生从学校出发前往六安市的考场参加即将到来的全国高考,毛坦厂中学共动用32辆大巴分批送考,几千名学生家长和当地居民夹道相送,祝福考生取得好成绩。毛坦厂中学及其复读中学金安中学每年参加高考人数约一万,每年高考前,“万人送考”成为闻名遐迩的“高考景观”。但今年这一景观的规模减小,不再统一送考复读班和非本地生源的近7000名考生。
高考考试工作方案 篇2
为进一步巩固全镇绿化成果,打好今年春季造林绿化攻坚战,结合我镇实际,特制定如下实施方案。
一、建设任务
20xx年xx镇春季植树造林工作将紧紧围绕贺兰县总体规划和本镇实际,实施农田林网、企业绿化、庄点绿化等建设工作。今年县人民政府下达我镇春季植树造林任务面积xx亩。
二、工程布局
(一)农田林网建设
以xx村、xx村20xx年秋季农田方实施农田林网建设,继续坚持大网格、宽林带的建设模式,坚持适地适树原则,切实提高造林成活率和保存率,规划造林xx亩。
(二)春季绿化
主要实施完成丰庆路两侧绿化、纺织园区内绿化及穆斯林城内绿化,规划造林面积xx亩,由xx镇统一安排,林业站组织实施。
(三)庄点绿化
主要对xx村、xx村村部及各村道路两侧进行绿化,规划造林面积xx亩,全部由xx镇统一安排,林业站组织实施。
(四)企业绿化
主要对智慧农业园区、xx村产业园区等企业进行绿化,规划造林面积xx亩,全部由xx镇统一安排,林业站组织实施。
(五)补植造林
按照成活率调查结果,我镇将对20xx年之前造林成活率低于%的林带实施补植,计划完成补植面积xx亩。
三、实施步骤
为确保今春造林绿化各阶段、各环节工作顺利实施,全镇造林绿化分三个阶段进行。
(一)规划设计阶段(2月x日—3月x日)
组织技术人员提前做好造林工程的规划设计及造林地块的落实工作,确保造林绿化工作顺利进行。
(二)林地整治阶段(3月x日—3月x日)
各村要按照规划设计要求,于3月xx日前完成计划栽植林地落实等各项造林前准备工作;
各驻镇企业要做好庭院内露地和绿化带的造林规划设计工作,全面提升工作环境和居住环境水平,营造环境优美的办公和生活区。
(三)春季造林及抚育管护(3月xx日—4月xx日)
各村按照下达的造林任务于4月xx日前全面完成春季造林和补植工作,4月xx日前完成平茬、涂红刷白、灌水等抚育管护工作。要加强护林人员的管护,做好平时辖区内林木的管护工作。
四、具体做法
(一)加强领导,抓好落实。树造林贵在参与,重在管理。镇、村、社三级干部要把今年的造林工作当作一项主要工作,认真安排,严格去抓,要按任务要求,明确责任分工。成立由林业站、财政所、纪委等站所组成的`督导检查组,对春季造林工作进行督促检查和验收。
(二)严格技术要求,确保造林绿化质量。农田林网建设工程,严格按照林业部门的规划进行实施。实施通道绿化工程,坚持因地制宜、分类指导,兼顾生态、社会、经济效益相结合。在具体栽植中,一定要严格技术规程,以确保成活率及保存率。具体要求为:一是在整体的工作上坚持五个统一,即统一规划、统一标准、统一苗木质量、统一定点放线、统一栽植时间;
二是把好苗木验收关,做到不够规格的苗木坚决不收,并实行四方验收、签字手续;
三是确保质量标准,做到“三埋两踩一提苗”,做到大坑、大苗、大水,缩短起苗与栽植时间,缩短栽植与浇水时间,扶正踩实,栽后必须进行涂红刷白,保证截杆整齐一致。
(三)加强林木管护,提高林木成活率。绿化造林工作“三分造,七分管”,各村及驻镇企业要高度重视林木管理工作,保护造林成果,提高存活率,努力实现栽一棵活一棵,植一片成一片的目标。要将林木管护落到实处,责任明确到人,要完善岗位目标管理责任制,林业站要加强对护林工作的监督和指导。
(四)加强林业执法,巩固建设成果。加强森林防火和毁林案件查处工作,坚持“预防为主,科学防控,依法治理,促进健康”的方针,加大野生动物保护管理和林业有害生物防治工作力度,积极开展监测预警、检疫御灾和防治减灾三大体系建设,严防外来有害生物入侵,有效遏制林业有害生物扩散蔓延。
高考考试工作方案 篇3
为贯彻落实市教育局高考工作会议精神,营造优良、和谐、舒适、安全的高考氛围,确保我校高考工作安全、有序、顺利开展和圆满完成,特制定本实施方案。
成立超然中学20xx年高考工作领导小组
组长:王建鹏 常务副组长:丁均元
副组长:魏鹏 刘爱全 王太春
成员:魏在强 乔进夫 刘加亭 王树贵 李志强 单联宏 刘炜平 王焕剧 魏增娥
领导小组下设3个具体责任小组
1. 组织教育管理工作小组
负责人:丁均元 成员:魏在强 刘加亭 职责:
(1)进行师生的考风考纪教育;
(2)张贴宣传、会议传达《高考考生应考须知》、《致高三年级教师的信》、《考生守则》和《国家教育考试违规处理办法》到每位高考考生和高三教师;
(3)与教师逐一签定考风考纪包靠工作目标责任书;
(4)调度班主任做好学生思想动员和考风考纪的教育等工作;
(5)制订教师具体包靠考生计划与名单分配;
(6)学生签订诚信考试承诺书,并上报班级问题学生及解决方案
(7)对高考带队作出安排。组织带队教师和学生按时参加各科考试,及时处理突发事件。
(8)教学处、德育处联合制定学生离校须知。
2. 安全教育工作小组
负责人:刘爱全 成员:乔进夫 李萍 李志强 职责:
(1)负责车辆调度,确保使用车辆车况良好、车辆及时到位以及师生安全;
(2)制定高考期间司机工作时间表、带队教师(考生)乘车时间表;
(3)高考前以车为单位分组,确定组长(学生),明确要求与纪律;
(4)制定“突发事件应急处置预案”;
(5)安排高考期间领导及班主任值班工作。
(6)负责购买回家同学火车票及联系公交车事宜
3. 饮食安全工作小组
负责人:魏鹏 成员: 魏增娥 职责:
高考考试工作方案 篇4
一、保卫时间:
高考时间:20xx年6月7日至6月9日
二、组织领导:
为了切实抓好各项保卫工作的落实,组织协调各警种和保卫力量,县局决定成立安全保卫领导小组:
组 长:
副组长:
成 员:
三、工作分工及力量安排
(一)高考
今年我县高考考点设在磐中,考生集中入住城区8家宾馆。各保卫力量分工及任务为:
1、考点秩序维护组
组长:
成员:
任务:
(2) 负责磐中考点的治安保卫工作,每天安排一名民警负责考点至保密室之间试卷的押运工作,(押运试卷的民警于每天上午7:30,下午1:30到达保密室接送试卷),其他民警在考试开始前提早一小时到岗。
(3)从6月3日下午考试试卷到磐后,县武警中队要安排一名武警进驻试卷保密室,直至考试结束送回试卷(6月3日至11日)。
2、驻地保卫组
组长:
成员:安文所民警6人。
任务:6月5日前,完成对花台山宾馆、江滨大酒店、磐城饭店、伟业宾馆、和平饭店、假日宾馆、亦美宾馆、五指山宾馆等8家宾馆的专项安全检查;高考期间江滨大酒店、伟业宾馆、花台山宾馆、和平饭店、假日宾馆等5家宾馆要安排民警驻地保卫,组织宾馆内部保卫人员做好保卫工作,其它住宿点由教育部门安排保卫人员值班,安文派出所要安排足够警力应急,确保考生的人身、财产安全。
3、交通秩序维护组
组长:
成员:交警民警6人
任务:加强高考期间城区道路秩序管理,确保道路安全畅通。考试期间安排4名民警在进出路口执勤,疏导交通;要设立禁鸣标志,提醒来往车辆禁鸣喇叭,保持考试环境安静。配合交通部门做好考生接送车辆的交通秩序维护。
4、网络环境治理组
组长:
成员:网监大队民警
任务:做好对网络不良(有害)信息的监控,及时删除、封堵互联网上兜售试题、答案等涉嫌泄密或诈骗的信息,一旦发现或接触,要立即查处;各相关业务部门要配合做好打击盗窃、传播、出售试卷案件以及考前以出卖试题为名进行诈骗等违法犯罪行为。
5、后勤保障组
组长:
成员:后勤科民警职工
任务:安排接送试卷的警车一辆,安排考试期间试卷押运和保卫工作的警车两辆。
(二)中考
今年我县中考共设11个考点,各个派出所辖区均设有考点,县局要求:
1、各派出所负责所在辖区各中考考点的保卫工作,要提前与考点做好联系,根据实际情况制定保卫方案;考试前做好每个考点的安全检查;考试期间安排民警到考点保卫,维护好我县中考点及其周边治安秩序。
2、交警大队要安排足够数量的民警,做好城区考点周围的交通秩序维护。考试期间要在南苑初中路段设立禁鸣标志,安文镇中校门口路段禁止机动车通行,确保考场周围环境安静。
3、治安大队要加强安保工作的指导检查。
四、工作要求
1、统一思想、提高认识。
各参战单位要充分认识做好考试安保工作的重要性,切实增强政治责任感和工作紧迫感,全力做好保卫工作,为广大考生创造良好的考试环境。
2、明确责任、加强协作。
各单位要加强协作、密切配合,按照安全保卫工作方案的要求,实行“定人、定岗、定任务”,明确每个参加保卫人员的分工、任务,层层落实责任;各派出所要结合当前校园安全工作,组织力量整治考场周边地区的治安乱点,为中、高考创造良好的治安环境;要加强值班备勤和接处警工作,密切关注社会动态,对涉及中、高考及招生的不安定因素,要抓早抓小,提前防范,要及时处置各类突发性事件,确保安全保卫任务顺利完成。
3、严格纪律、文明执勤。
参加保卫民警在工作中要注意警容风纪(统一着短袖警服、带帽),举止端庄,充分展示公安民警的良好形象,圆满完成今年中、高考安全保卫工作任务。
高考考试工作方案 篇5
根据《关于印发新冠肺炎防控疫情防控常态化下国家教育考试组考防疫工作实施方案的通知》(宁教学〔20____〕117号)和《贺兰县20____年普通高等学校招生全国统一考试工作安排》(贺招委发〔20____〕16号)文件,结合我县实际,特制定卫生健康部门关于高考期间新冠疫情防控工作安排,请各有关单位认真贯彻执行。
一、组织领导
为全面贯彻自治区关于新冠肺炎防控工作要求,坚持以人为本、服务考生,精准施策,抓实抓细各类教育考试组考工作各环节疫情防控措施,切实保障广大考生及工作人员的生命安全和身体健康,由县卫健局主要领导牵头,成立贺兰县高考新冠疫情防控医疗卫生保障工作领导小组。
组长:
副组长:
成员:
主要职责:承担高考期间疫情防控、疫情处置、突发公共卫生事件处置、医疗救治和健康状况异常考生综合评估等职责。
二、防控措施
1、医疗保障
根据方案要求,从县人民医院抽调医务工作人员保障高考工作。在贺兰县各考点至少配备3名医务人员,包括1名副主任医师以上内科临床医师、1名主管医师以上疾控工作人员和1名护理人员构成。专职负责涉疫常规工作和突发事件处置,完善考点内、考场内防疫工作流程和处置流程,评估健康状况异常涉考人员等工作。医疗救护由县人民医院急救中心负责,派遣一医一护一司机在高考期间应急值守和医疗救护,县人民医院急救中心联系电话:
牵头股室:医政股
配合单位:疾控中心、县人民医院
2、协助开展应急演练
配合教育部门开展高考入场模拟演练和疫情防控演练,重点加强对入场时间节点的把握和突发疫情应急处置要点的掌控,结合考点设置、考场分布实际情况设立相应区域和考生通道,切实提升疫情防控和应急处置能力,确保派驻医务工作人员熟练掌握防疫基本技能和应急处置流程。
牵头股室:公共卫生股
配合单位:疾控中心、县人民医院
3、做好消毒等技术指导工作
负责考点和各考场的工作人员应该在卫健部门、疾控部门和医疗机构的指导下,要制定并严格落实清洁消毒制度,在考前和考后对学校环境进行彻底清洁。消毒过程中工作人员应穿戴工作服、医用防护口罩和一次性手套等,同时做好手卫生消毒。
牵头股室:公共卫生股
配合单位:疾控中心、县人民医院
4、疫情突发事件及处置程序
(1)对考前14天考生身体状况异常和监测发现身体状况异常的,需经考试医疗卫生保障小组专业评估,综合研判是否具备正常参加考试的条件。经考试防疫工作领导小组研究后,上报宁夏考试学院。
(2)考试过程中,如发现身体健康状况异常或有新冠肺炎疑似症状的考生或工作人员,由考点考试防疫工作小组专业人员进行个案研判,经县人民政府指挥部同意后,具备继续完成考试条件的考生,安排在备用隔离考场考试。考试结束后,考点医疗防控人员应立即带至隔离室或县人民医院按发热病人接诊流程,规范化就诊。检查结果由县联防联控专家组会诊后,再决定是否继续在隔离考场参加下一轮考试或做进一步治疗。
牵头股室:县常态化疫情防控领导小组办公室
配合单位:各级医疗卫生单位
三、工作要求
各有关单位抽调工作人员和应急值守人员要严格落实领导责任,坚守岗位,及时向考生讲解考点防疫措施、个人防护等注意事项,做好疫情防控宣传。
高考考试工作方案 篇6
为有效保障中高考期间校园餐饮食品安全,经研究决定,在全县范围内开展中高考期间学校及周边餐饮服务食品安全专项检查。现将有关事项通知如下:
一、工作目标
通过专项检查,进一步增强中高考期间学校及其周边餐饮服务单位食品安全意识,有效落实学校及周边餐饮服务单位食品安全主体责任,全面排查学校餐饮食品安全风险和隐患,严厉打击学校食品安全违法违规行为,健全完善食品安全管理制度,切实提升学校及周边食品安全管理水平,严防学校群体性食品安全事故发生,有效保障中高考期间广大师生的饮食安全。
二、专项检查时间
20____年6月1日至20____年6月30日。
三、专项检查重点
(一)重点单位
全县中高考考点食堂(____一中、____二中和________中学)及其周边200米范围餐饮服务经营单位。
(二)重点内容
1、主体资格情况。重点检查学校食堂及其周边餐饮服务经营者是否取得食品经营许可证,许可证、健康证是否在有效期内,实际经营范围、经营地址是否与许可证一致,督促经营主体按许可条件开展餐饮服务经营行为,坚决取缔查处无证餐饮服务经营户。
2、学校食品安全管理责任落实情况。重点检查学校是否将食品安全作为日常管理的重要内容,是否建立校长为第一责任人的食品安全责任制,是否配备专(兼)职食品安全管理人员,明确食品安全岗位职责,签订责任书;对采用集体用餐配送单位供餐的学校,还要检查学校是否将食品安全作为遴选供餐单位的重要标准,是否与供餐单位签订食品安全责任书。
3、学校餐饮服务经营者食品安全主体责任落实情况。重点检查学校食堂及相关餐饮服务单位是否按照《____省餐饮服务单位食品安全自查自评管理规定(试行)》落实食品安全自查自评并向属地监管部门报告;是否建立并落实从业人员健康管理等食品安全管理制度,对从业人员开展培训和管理。
4、食品加工经营规范情况。重点检查学校食堂、学校周边餐饮服务经营者是否具有与经营规模相适应的经营场所、设施设备等;是否严格落实食品原料索证索票、进货查验、食品贮存、加工制作、食品添加剂管理、餐饮具清洗消毒等制度要求。对学生集体用餐配送单位,还要检查成品的运输温度和时间是否符合规定要求。
四、专项检查步骤
(一)开展自查自纠
各市场监管所要督促指导本辖区内学校及相关餐饮服务单位,严格按照《____省餐饮服务单位食品安全主体责任自查自评管理规定(试行)》的要求,认真开展食品安全主体责任落实情况自查自评,强化自身管理,堵塞食品安全管理漏洞。
(二)集中排查整治
在学校及相关餐饮服务单位食品安全自查自评的基础上,各市场监管所要围绕中高考重要时段,开展专项检查,强化监督抽检,全面排查风险隐患,严厉打击违法违规行为。对专项检查中发现的问题和隐患,列出清单,建立台帐,实施销帐式整改。
五、有关要求
各市场监管所要高度重视中高考期间学校及周边食品安全工作,把专项检查与集中整治、日常监管与自查自律、全面推进与重点突破有机结合起来,切实加强对专项检查工作的组织领导,坚持把学校及周边食品安全专项检查作为年度的重点工作持续加以推进,确保专项检查不走过场,取得实实在在的实效。各所专项检查的书面总结报告及图片,请于20____年6月30日前报送食品安全监管股。
高考考试工作方案 篇7
根据《贵州省渔业条例》规定,全省江河、湖泊、大中型水库每年2月1日12时至5月31日12时为禁渔期。为维护渔业正常生产秩序,保护渔业资源和渔业生态环境,促进渔业持续健康发展,进一步增强渔业执法的整体功能,提高队伍的凝聚力和战斗力,扩大渔业行政执法在社会上的影响,结合我镇实际,镇人民政府研究,决定开展全镇禁渔工作统一行动,方案如下:
一、禁渔工作的目的
(一)深入宣传贯彻国家的渔业法规及《贵州省渔业条例》,进一步增强社会各界和广大渔民群众保护渔业资源、保护水域生态环境的意识。
(二)维护渔业正常生产秩序,保护渔业资源和渔业生态环境,促进渔业可持续健康发展。
(三)进一步增强渔业执法的整体功能,提高队伍的凝聚力和战斗力,扩大渔业行政执法在社会上的影响力。
二、切实加强组织领导
(一)为确保全镇禁渔工作的顺利进行,我镇成立禁渔工作领导小组和禁渔工作组。禁渔工作小组办公室设在镇农业服务中心。
1、禁渔工作领导小组:
组长:冯双(二里镇人民政府镇长)
副组长:李豪(二里镇人民政府副镇长、武装部长)
胡政国(二里镇人民政府副镇长)
陆政福(二里镇综合执法局长)
成员:王蝶(党政办负责人)
邓春向(财政所所长)
张付兵(二里镇派出所所长)
王成中(二里镇安监站负责人)
黄政远(水务工作站二里负责人)
邓金池(二里镇农业服务中心负责人)
2、禁渔工作小组:
组长:李豪(二里镇武装部部长)
副组长:陆政福(二里镇综合执法局长)
成员:张付兵(二里镇派出所所长)
王成中(二里镇安监站负责人)
黄政远(水务工作站二里负责人)
邓金池(二里镇农业服务中心负责人)
李君(玉溪村支部书记)
张雄其(观摩村支部书记)
三、工作安排
二里镇杨家园库区每年2月1日12时至5月31日12时为禁渔期。
本实施分三个阶段进行:
第一阶段:加强宣传动员工作
(一)、时间安排:2月3日至3月2日
(二)在库区以标语、宣传单、通知等形式,大力宣传实施禁渔的目的和意义及与渔业、渔民的切身利益关系。并利用赶场天开展《中华人民共和国渔业法》的宣传、发放渔业法规宣传资料50份。
(三)、发放《禁渔通知回执书》给网箱养殖农户、渔业船舶驾驶员、餐馆等单位和个人手中。
(四)、宣传工作真正做到深入人心、家喻户晓,为禁渔期营造了良好的社会氛围。
第二阶段:监督检查
(一)、时间安排:3月5日至5月30日
(二)、禁渔期间的监督管理主要以玉溪、观摩两个村为主,政府积极组织力量,采取多种方法,实施有效管理,维护良好的禁渔秩序。
(三)、对管理措施落实、监督检查不力的责任人要追究行政责任,对违规作业者通风报信,或包庇纵容违规作业的.违法违纪行为要严肃查处。
(四)、采取灵活多样的监督检查形式联合检查与各自检查、交叉检查相结合;水上检查与岸上检查相结合;巡逻检查与蹲点检查相结合;白天检查与夜间检查相结合;明查和暗访相结合。
(五)、禁渔期间对群众举报反映强烈的地区、交界水域、管理力量薄弱或者情况复杂的区域进行明查暗访和突击检查,发现问题及时处理。禁渔后期严厉打电、炸、毒鱼等非法捕捞行为,取缔有害的渔具、渔法,确保禁渔成果。
(六)、建立禁渔期举报制度,设立举报电话:,接受社会和新闻媒体的监督。
(七)、处罚原则
1、农业服务中心积极与政府、工商、公安、安监等部门配合,重点加强对市场、餐馆、饭店等水产品经销场所的检查,禁止非法经销禁捕的水产品,取缔非法渔获物的流通渠道。对通过教育而无改过行为的单位和个人应依照《贵州省渔业条例》进行处罚。
2、从事电、炸、毒鱼和无证捕捞的,依据《中华人民共和国渔业法》及相关法律法规进行处罚。
3、未经许可,擅自捕捉、驯养、运输和经营国家及、省级重点保护水生野生动物或珍稀、濒危水生动物的,按《中华人民共和国水生野生动物保护实施条例》及有关法律规定处罚。(对条件符合并愿意办理相关证件的单位或个人,及进行登记、督促其办理相关手续。)
4、造成渔业污染环境事故的,依照《中华人民共和国水污染防治法》追究法律责任。
高考考试工作方案 篇8
为做好20____年高考期间餐饮服务保障工作,确保广大考生的饮食安全和身体健康,依照学校总体要求制定本方案。
一、成立高考食品安全工作领导小组
组长:关耀忠
副组长:包春光
成员:董永奇、姜杰、田晓辉、于德江、王永成、赵颖、邵歧志、刘晓光、高三各班班主任
二、领导小组职责:
1、召开高考食品安全工作会议,专门部署高考就餐安排和食品安全工作。
2、要求食堂各经营组按照食品卫生主管部门及学校有关制度和规定认真开展自检自查,发现问题,立即整改。学校将在高考期间组织专门检查和指导。
3、要求学校餐务办公室加强对食堂的日常监管并具体落实相关规定,责任到人。
4、审核高考就餐方案,严格监督落实。
5、制定学校高考期间食品安全应急预案。
6、做好其他食品安全保障工作。
三、具体要求;
1、食堂和超市的环境卫生:要求各经营组于6月5日前认真清理内外环境卫生,注重细节,不留死角。
2、食品原料采购与贮存:严格执行索证索票制度,严格落实原材料检验制度,把好原材料入口关;严格执行库房保管制度;严格按照夏季卫生标准对原材料、半成品、成品进行贮存。
3、从业人员必须身体健康:所有员工必须持健康证方可上岗;严格执行从业人员晨检制度,发现患有有碍食品安全疾病的员工,一律不得上岗。
4、食品加工制作管理:粗加工、初加工、烹饪、面点制作等加工环节严格执行岗位作文吧要求与操作规范。
5、餐饮具清洗消毒:加强对餐厨具清洗消毒、备餐间消毒的检查,确保餐具厨具清洗消毒质量。
6、食品留样管理:严格执行食品留样制度,确保所有食品按规定及操作规程留样。
7、坚决禁用高危食品,严禁制作和销售凉菜(包括咸菜),早餐不得制作使用隔夜米饭加工的炒饭,不得制作使用豆角等作为原材料的菜肴,豆浆、牛奶等必须煮透方可销售;有针对性地提供品种多样、结构合理、数量充足、营养丰富的饭菜,保证食品质量。
8、监督食堂按相关法律法规要求使用食品添加剂。
9、严格执行学校关于食堂安全的各项规定,确保就餐秩序安全有序,为学生营造一个良好的用餐环境。
10、餐务办工作人员、各经营组负责人要全程在岗监督,切实保障考生饮食健康安全。
四、考生及工作人员就餐具体安排:
1、就餐地点:早餐:考生自主选择一楼或二楼食堂就餐;午餐、晚餐考生集中在三楼教工食堂就餐。跟车和保障人员在三楼食堂西侧餐室就餐。
2、就餐时间:
早餐:7:00——7:30午餐:12:15——12:40晚餐:17:40-18:20
3、高考学生食谱菜价:(附)高考期间所有菜品均为小灶烹饪。
4、跟车工作人员就餐方式:工作自助餐
5、责任人:包校长总体负责。各经营组;一楼经营组由田晓辉、邵歧志具体负责;二楼经营组由王永成、刘晓光具体负责;三楼由于德江、邵岐志具体负责。
高考考试工作方案 篇9
一、总体要求
(一)指导思想
全面贯彻党的教育方针,坚持立德树人,主动适应经济社会发展对多样化高素质人才的需要,从有利于科学选拔人才、实施素质教育、引导教育均衡协调发展、维护社会公平出发,深化我市教育考试招生制度改革,为办好人民满意的教育、建设人力资源强市提供有力保障,为大力实施五大功能区域发展战略、实现“科学发展、富民兴渝”提供强有力的人才支撑。
(二)基本原则
遵循教育规律。充分发挥教育考试招生制度的导向作用,着力扭转应试教育倾向,深入推进素质教育,促进学生全面发展、个性发展和可持续发展。
坚持公平公正。把促进公平公正作为考试招生制度改革的基本价值取向,完善义务教育、高中阶段教育和高等教育入学机会公平机制。保障考试招生秩序规范、程序公开、结果公正,社会监督有效。
注重系统设计。整体设计基础教育到高等教育考试招生制度改革,强化各阶段教育的关联性。促进普通教育、职业教育、继续教育之间的衔接,着力拓宽入学通道、提升人才成长发展空间。为终身学习、人人成才提供多样的学习选择和成长途径。
体现科学高效。增加学生选择权,促进科学选才,提高选拔水平,确保考试招生工作高效、有序实施。
加强统筹协调。统筹推进入学考试制度、招生制度和监管体制综合改革,坚持统一考试与多元评价相结合,坚持转变政府管理方式与落实学校招生自主权相结合,切实解决一考定终身弊端。
(三)总体目标
20____年启动我市教育考试招生制度改革,重点完善并深入推进义务教育免试和就近入学制度。逐步建立以初中学业水平考试成绩为主要依据的高中阶段教育考试招生制度。20____年建立依据全国统考科目成绩和高中学业水平考试成绩,参考高中学生综合素质评价结果的高校考试招生制度,从当年入学的高中一年级新生开始实施。20____年基本建成分类考试、综合评价、多元录取的教育考试招生基本模式,健全考试与招生相对分离、学生多次选择、专业机构组织实施、政府宏观管理、社会参与监督的运行机制,构建衔接沟通各级各类教育、认可多种学习成果的人才成长“立交桥”。
二、主要任务和措施
(一)完善招生计划分配方式
1、提高高考注册录取率。把握国家改进招生计划分配方式的有利时机,认真落实国家中西部地区招生协作计划,争取中央部委直属高校优质来源计划,吸引市外优质高校增加在我市的招生计划,科学编制市属高校跨省计划方案,引导高校内涵发展、特色发展,不断提高教育质量,保持我市高考注册录取率在全国平均水平以上。
2、增加农村学生上重点高校人数。认真落实国家农村贫困地区定向招生专项计划,由中央部属高校和市属重点高校面向重庆市贫困区县定向招生。认真落实中央部属高校和其他自主招生试点高校农村单独招生专项计划,面向重庆市和市级贫困区县的优秀农村学生招生。实施市属一本批次高校农村学生专项计划及“全科教师”、“全科医生”专项计划,安排一定比例招生计划主要面向渝东北生态涵养发展区、渝东南生态保护发展区等边远、贫困、民族地区优秀农村学生定向招生。20____年贫困地区农村学生进入重点高校人数明显增加,形成保障农村学生上重点高校、主动服务五大功能区域发展战略的长效机制。
3、完善中小学招生办法。全面推进九年义务教育均衡发展,建立适龄儿童、少年入学预测机制,完善义务教育划片、就近、免试入学具体办法,积极推行学区制和九年一贯制对口招生。深化高中阶段教育考试招生制度改革,按照普职比例大体相当原则,编制高中阶段学校招生计划,合理分配优质普通高中和优质中等职业学校招生计划到区域内初中学校,推行以初中学业水平考试成绩作为主要依据的高中阶段教育考试招生制度。完善和落实外来务工人员随迁子女在我市接受中小学教育以及参加升学考试的配套政策。
(二)改革考试形式和内容
1、完善初中学业水平考试。初中学业水平考试成绩,是初中学生毕业和升学的主要依据。按照确保义务教育基础性、促进学生全面发展、引导学校减轻学生课业负担的总体要求,调整、优化初中学业水平考试方案,合理确定考试科目,改进考试形式和方式。
2、完善高中学业水平考试。高中学业水平考试,是学生毕业和升学的重要依据,考试范围覆盖普通高中课程标准规定的所有科目,考试结果采取合格或等级方式呈现,其他高中阶段教育学校在校生和社会人员也可参加考试,作为认定高中同等学力资格和高校招生录取的依据。各普通高校要按规定提前向社会公布学业水平考试科目的报考要求。
3、规范高中学生综合素质评价。综合素质评价是学生毕业和升学的重要参考。高中阶段教育学校要按市教育行政部门要求建立规范的学生综合素质档案,客观真实、写实性地记录学生成长过程中的.突出表现和标志性成果,引导学生积极参加科学探索、社会实践和志愿服务等活动。按照“谁使用谁评价”的原则,各普通高校要按规定提前向社会公布高中学生综合素质评价的使用办法。严格程序,强化监督,确保公开透明,保证内容真实准确。
4、加快推进高职院校分类考试。高职院校考试招生与全国统一高考相对分开。从20____年开始,统筹高职院校实行“文化素质+职业技能”的分类考试招生方式,由市教育考试院统一组织实施,考试时间在每年的3月底至4月初(简称“春季高考”)。普通高中毕业生报考高职院校,主要实行“文化素质+技术科目+职业倾向能力”考试招生方式进行,并参考高中学生综合素质评价;中职学校毕业生报考高职院校,以“文化素质考试+专业技能测试”结果作为主要录取依据。考生也可参加全国统一高考进入高职院校。到20____年通过分类考试录取的学生占市属高职院校在渝招生计划总量的70%左右,成为我市高等职业教育(含应用技术本科)招生的主渠道。
5、深化高考考试内容改革。从20____年起,统一高考使用国家命题试卷。增强高考与高中学习的关联度,从20____年入学的高中新生开始,高考总成绩由全国统考的语文、数学、外语3个科目和高中学业水平考试3个科目成绩组成,考试不分文理科。全国统考3个科目由国家统一命题,市教育考试院组织实施,考试时间在每年6月份,外语科目提供两次考试机会,取成绩计入高考总分。学业水平考试3个科目,由考生根据报考普通高校专业要求和自身特长,在思想政治、历史、地理、物理、化学、生物等6科中自主选择确定,由市教育考试院统一命题并组织实施,考试时间在每年3月底至4月初。
(三)改革招生录取机制
1、减少和规范考试加分。按照国务院的要求,20____年1月1日后,获得全国奥赛、国家二级运动员、科技创新大赛、工程类大赛、思想品德突出、万分之一优秀学生等6个项目证书、荣誉称号的考生,高考录取不再加分。到20____年,取消农村独生女、三峡库区搬迁移民子女地方加分照顾政策。加强考生加分资格审核,严格认定程序,做好公开公示,强化监督管理。
2、完善和规范自主招生。自主招生主要选拔具有学科特长和创新潜质的优秀学生。申请学生要参加全国统一高考,达到相应要求,接受报考高校的考核。在渝试点高校要合理确定考核内容,不得采用联考方式或组织专门培训。规范并公开自主招生办法、考核程序和录取结果,加强监督,确保公平公正,防止出现自主招生腐败。严格控制在渝普通高校自主招生规模。20____年起,自主招生安排在全国统一高考后进行。
3、完善高校招生选拔机制。普通高校要主动适应考试招生制度改革新要求,将涉及考试招生的相关事项,包括标准、条件和程序等内容,在招生章程中详细列明并提前向社会公布。加强学校招生委员会建设,在制定学校招生计划、确定招生政策和规则、决定招生重大事项等方面充分发挥招生委员会作用。高校可通过聘请社会监督员巡视学校测试、录取现场等方式,对招生工作实施第三方监督。建立考试录取申诉及争议仲裁机制,及时回应处理各种问题。建立招生问责制,继续实施由校长签发录取通知书并对录取结果负责的制度。
4、改进高校招生录取方式。从20____年开始,逐步合并普通高校招生录取批次。改进投档录取模式,进一步完善平行志愿投档方式,加快研究“按专业投档、一档多投”的投档录取模式并适时推行,增加高校和学生双向多次选择机会。
5、拓宽社会成员终身学习通道。扩大社会成员接受多样化教育机会,具有初中及以上文化程度的社会人员,可申请注册进入各类中等职业学校学习。成人高等教育,实行弹性学制、宽进严出。鼓励高等学校与行业企业合作,开展多样化的继续教育与培训。为残疾人等特殊群体参加考试提供服务。探索建立高中阶段教育和各类高等教育分层次、分类别学分互认和转换机制,实现多种学习渠道、学习方式、学习过程的相互衔接,构建人才成长“立交桥”。
(四)改革监督管理机制
1、加强信息公开。建立学校招生章程制定和公开制度,全面实施招生“阳光工程”,建立完善全市中、高等教育考试招生信息管理发布平台,健全分级负责、规范有效的信息公开和责任追究制度,坚持考生特征信息“三级公示”制度。
2、完善保障体系。健全政府部门协作机制,构建科学、规范、严密、安全的教育统一考试保障体系,要特别注重提高农村、贫困、边远地区考试保障水平。完善学校自觉维护招生秩序、保证招生公平、承担社会责任的自律机制。建立诚信制度,加强全市教育考试招生人员、考生的诚信教育和管理,健全诚信档案。适时修订完善《重庆市国家教育考试条例》,提高考试招生法制化水平。
3、加大违规查处力度。加强考试招生过程监督,严肃查处考试招生违法违规行为,严格追究当事人及相关责任人的责任,及时公布查处结果,构成犯罪的,由司法机关依法追究刑事责任。
(五)研究制定出台高考综合改革方案
深入调研、充分借鉴改革试点先行省份经验,按照国务院的要求,结合重庆考试招生制度改革的实际。
三、加强组织领导
(一)明确责任。各级政府要高度重视,充分认识教育考试招生制度改革的复杂性和艰巨性,及时研究解决有关问题。市级有关部门要协调配合,切实履行职责,上下联动、共同抓好落实。各级教育行政部门要认真分析改革对教育教学产生的影响,加强风险评估,提前研究应对方案,确保改革过程平稳有序。
(二)强化保障。市、区县政府要进一步加大财政投入,加大标准化考场建设力度,改善考试硬件条件,加强考试机构专业能力建设,满足学业水平考试等国家教育考试要求。
(三)加强宣传。各级教育行政部门要认真组织好相关工作的系统培训,加大对我市教育考试招生制度改革实施方案和配套方案的宣传解读力度、及时回应社会关注热点问题,凝聚共识,营造良好的改革舆论氛围。
高考考试工作方案 篇10
一、做好宣传,依法防治
镇、村两级要切实加强对《传染病防治法》、《动物防疫法》和《血吸虫病防治条例》的法律宣传,促进家畜血吸虫病防治工作家喻户晓,人人皆知,不断提高全民防治的积极性和依法防治水平。
二、加强领导,提高认识
家畜血吸虫病的防治工作是一项长期的全社会工程,是血吸虫防治实行预防为主,坚持防治结合,分类管理,综合治理,联防联控不可分割的一个组成部分。各村、组必须高度重视,全力做好此项工作,杜绝走过场,克服形势主义,确立辖区负责制。
依照血吸虫病防治工作“七分行政、三分业务”的原则,镇政府成立家畜血吸虫病防治领导小组,由人大主席任组长,为副组长,成员。领导小组下设办公室,办公室设在畜牧水产站,办公室主任由兼任,具体负责家畜血吸虫病防治日常工作。
三、精密部署,组织落实
1、工作安排:①4月10日至5月5日,对全镇存栏牛进行一次普查,普查率100%,对查出的间凝阳性进行粪孵法进行复查;②普治根据市家畜血查站的要求,在6至8月实施口服吡喹酮治疗,各查治员须在8月20之前完成;③清湓、赤岗、初升、远景重点村必须专查专治、常查常治,做到普查普治与重点查治相结合,力求各项指标全面达标。
2、组织落实:成立家畜血吸虫病防治小分队,,由小分队成员深入村组农户进行家畜血吸虫病的查治。
3、责任落实:村组负责配合业务部门及时通知家畜养殖户接受查治。业务部门负责查治技术与药品供应,确保耕牛血吸虫病查治率达100%。
4、小分队职责:严格遵守家畜血吸虫病查治操作规程,做到四要准:一是采血、采粪、化验要准;二是测量体重要准;三是登记表册要准;四是服药剂量要准。
高考考试工作方案 篇11
一、教育部提醒广大考生认真了解考前注意事项
教育部要求各级教育行政部门和招生考试机构要积极会同有关部门提高管理服务水平,为考生提供更加人性化的考试服务。一是加强综合服务保障,在考场布置、后勤保障、安全管理等方面营造良好环境。二是为残疾人参加考试提供便利,如为盲人考生提供盲文试卷或者由专门的工作人员予以协助。三是要启动天气和地质灾害应急处置预案,全力做好对地震、高温、暴雨、洪水及其次生灾害和疫病的应急防范工作,保证考试顺利进行。四是今年高考时间适逢周末,各地要根据交通流量情况,启动相应预案,确保考生方便出行。
二、袁贵仁检查20xx年高考准备工作保障高考安全
袁贵仁强调,高考安全至关重要,涉及广大考生和家庭切身利益,关系教育公平和社会稳定,中央高度重视,群众十分关注。加强高考安全保卫,实现平安高考,要重点抓细抓实三方面工作。一是加强安保,确保考生和工作人员人身安全。要严格考点校门管理,扩大校门口警戒区域。集中开展考前“拉网式”安全排查,增强校园安保力量。加强对考点和考生集中食宿场所的饮食卫生检查。制定周密的考点及周边安全保卫计划和应急预案。
三、杜玉波到教育部考试中心检查20xx年高考准备工作
杜玉波要求,各地教育部门要认真落实5月8日全国普通高校招生考试安全工作电视电话会议精神和袁贵仁部长6月3日在北京市检查高考准备工作时的讲话精神,重点抓好4个方面的工作:一是加强考点安全保卫,认真排查安全隐患,配备安保力量,制定考点及周边安全保卫计划和突发事件应急预案;二是加强试卷的安全监管,规范试卷分发、回收及组考等各环节的操作,人机联防,把责任落实到每一个考点、考场和工作人员;
四、教育部与各省份签订高考安全责任书
从北京了解到,为确保20xx年高考考试安全,进一步明确和落实工作责任,近日教育部与各省、自治区、直辖市高等学校招生委员会签订高考安全责任书。
安全责任书明确,教育部负责统筹协调全国高考安全工作。会同国家教育统一考试工作部际联席会议制度成员单位,制定保障高考安全的有关政策和方案,指导督促各地完善综合治理考试环境的工作机制,督查各地考试安全保密工作和考试环境综合治理工作情况,按照有关规定督促各地严肃处理有关违规考生和违法违纪工作人员。
五、教育部:高招录取结果将复查特殊类型招生是重点
从北京了解到,根据教育部5月22日下发的关于做好20xx年普通高校招生考试执法监察工作的通知,今年国家将完善招生录取结果复查制度,有关部门将组织专家对录取结果尤其是自主招生等特殊类型招生录取结果进行抽查,抽查高校比例原则上不低于10%。
根据通知,自主招生等特殊类型招生的面试过程须全程录像,考生报名申请、笔试答卷材料及面试录像要报本校纪检监察部门备案备查。对体育艺术类专业或体育艺术特长生等特殊类型考生要开展入学专业测试复核。对于在抽查和复核中不达标或通过“点招”等途径违规录取的学生,一律不予学籍注册;已经注册学籍的,要坚决予以取消,对相关责任人,实行倒查追责。此外,还要重点检查各高校在所有省(区、市)录取考生的最低成绩公示情况(分省、分批次、分专业、分科类)。未经公示的,不得上报录取数据,一律不予学籍注册。
20xx年6月5日上午9点,北京西城公安分局在北京市第一五九中学高考考点举行高考应急救助车组的发车启动仪式。每辆应急救助车组车上都张贴有“西城警方高考便民服务车”红底黄字的统一标识,且每辆车上配备了医用应急包。高考期间,考生如遇突发状况,在道路上遇到应急救助车组的警车,也可随时招停。
高考考试工作方案 篇12
为了进一步提高教育教学质量,做好高三的复习备考工作,全面完成教育教学目标,向管理要质量、向管理要效益,特制定高三年级管理工作方案。
一、 基本情况分析
我校高20xx级共有15个应届班(补习班现在还暂时没有设立),其中理科班8个,文科班5个(含1个艺术班),特色专业班2个。现共同有学生731人,计划两个特色专业班收生120-140人,按上期期末成绩重新分出文理科A、B班,A班30人,B班45人,除撤2个班建特色专业班外,其他班学生总体上不作大调整。应届学生成绩在近几年是较好的一届。
教师51人,相对较为成熟,只有2-3人没有高三工作经历,教师敬业精神和开拓进取精神很强。
二、 目标设定
(一)年级高考目标
学校设三级目标
Ⅰ级目标:教委下达的Ⅰ级目标(保底目标)
Ⅱ级目标:教委下达的Ⅱ级目标(激励目标)
Ⅲ级目标:教委下达的Ⅲ级目标(奋斗目标)
(二)班级高考目标
总体按县下达高考目标,按上学期期末考试和高三第一次月考成绩为基数,结合各班的具体情况,设定各班的高考目标,其中本科目标含二本和三本人数,专科目标含专科和本科人数,具体高考目标以高考参考人数再进行核定。
说明:
1.重本目标硬性规定,艺术班本科目标按术科本科上线40%,50%,60%设定文考Ⅰ级、Ⅱ级和Ⅲ级本科目标。专业班按高考参考人数15%,20%,25%设定Ⅰ级、Ⅱ级和Ⅲ级本科目标。
2.各班最后本科专科目标人数以高考参考人数为基础,按以上比例确定年级人数,再根据上述两次考试成绩再次核定各班的本科专科人数。高考以参考人数为基数,按比例调整指标。
3.学生参加单招考试后落榜者,引导参加社会实践活动的,可以作为高考上专科学生对待。
三、 工作思路及主要措施
(一)整体思路
本届高三工作整体工作思路确定为:抓班风,强学风;抓管理,促提高;抓过程,保出口;抓跛科,升档次;抓薄弱学科,促全面发展;抓尖子生,保高质量。
(二)主要措施
1、加强组织领导,落实工作职责。
高三领导小组名单如下:
组 长:校长:
副组长:分管校领导:
成 员:高三行政及年级组长、各班班主任
高三领导小组的主要职责是落实学校高三工作方案,狠抓年级的教风、学风和日常管理工作,组织教师研究高考动向,驻班巡视教情和学情,及时了解情况,解决问题。
2、广泛动员、营造氛围、激发师生斗志。
①定期召开教师会,明确高考目标,强化责任意识、团队意识和危机意识。 ②定期召开学生大会、班会,让学生明白高三拼博的意义,指导学生备考的方法,树立高考必胜的信念。在20__年9月至20__年6月期间,将落实召开学习经验介绍会(年级组织)、师生交流会(班主任与科任老师在班内进行)、
优秀生动员大会(学校与年级组织)、艺术生动员大会(学校与年级组织)、踩线生动员大会(学校与年级组织)、单科学习方法经验交流会(班主任组织)、高考百日冲刺誓师动员大会(学校组织)、高考前学习心理调适专题讲座(冲刺中的减压会)(学校组织)、考试中答题规范和考试通用技巧讲座会(6月高考前 学校与年级组织)。
③各班教室适当布置,营造备考气氛。
④年级负责利用标语、厨窗等适时进行宣传,营造学习氛围,激发学生学习斗志。
3、围绕两个重点,做好四项管理工作。
围绕尖子生的培养和踩线生的提高这两个重点,采取得力措施,做好四项管理工作:
(1)两个重点
一是狠抓尖子生的.培养。尖子生的培养关系到学校高考中重本人数的提升问题,是学校吸引优质生源,进入良性循环的关键所在。因此,将把对尖子生的培养作为高三工作的重点。针对理科的前10名,文科的前3名,进行分散与集中相结合的指导训练。每周安排一定时间,精选习题、集中进行拓宽加深、大量的限时限量强化训练。
二是狠抓踩线生的提高。与尖子生问题不同的是,踩线生的提高就是学校高考本科人数增加的重要保证,在A、B班级中,选定年级前10%-17%名次的学生为踩线生,分解到科任老师,班主任总负责,个别辅导,补缺补差,长期跟踪,力保提高,具体安排为每周集中一定时间集中在各自班级,依次安排各科老师进班辅导,以基础及中等难度题为主讲解、训练。
(2)四项管理工作
第一、班级管理
以高三班级调整和重组为契机,加强班级的整顿和管理,营造良好的班级氛围,为提高教育教学质量和学生学习成绩创造良好条件。
1、利用学生干部进行管理。学生干部是与学生接触最多的,也是最了解他们的,利用他们进行日常管理,解放班主任自己。指定专人每天清点人数,向老师汇报课堂情况和学生的违纪情况,以便及时处理。同时要求寝室室长每天汇报寝室情况。
2、班主任加强管理。
(1)加强常规检查。班主任坚持坐班,每天多次对教室进行检查,检查教室充电情况,查看学生的精神状态,检查学生的违纪情况;每周至少两次深入寝室检查,检查寝室安全情况,了解学生的思想和生活情况,注意与生活老师的交流沟通。
(2)加强思想疏导。班主任根据日常交流、查看等了解到的情况,结合高三学生情绪变动的周期情况,有针对性的进行集体疏导和个别疏导,以保证学生能以正常、高昂的情绪投入高考复习。
(3)加强家校联系。进入高三,很多事情都需要家长的配合与支持,及时与家长沟通,争取家长的理解和支持。及时召开家长会,传递学校的相关想法和政策,以及高三的一些打算;多与家长沟通,学生在家校的情况进行及时的交流。
(4)加强与任课教师的沟通。班主任和任课教师对班级的了解各有优势、各有侧重,双方的沟通,有助于我们全面了解班级和学生情况,以便更好的管理和处理。
(5)加强对课堂的了解。任课教师上课时,班主任可以在外观察课堂情况;建议班主任走进任课教师的课堂听课,近距离观察学生课堂。
3、加强班主任之间的交流。年级组将定期组织年级班任进行交流,沟通班级管理的经验和教训。
4、加强成绩的分析。每次重要考试成绩出来后,结合本班的目标任务进行对照分析,找差距、添措施。
第二、教学管理
教学是年级管理的重心,质量是年级教学管理的终极目标。
1、科学规划。高考复习是一个系统工程,要提前做好规划。备课组长根据本年级学生的实际情况,结合近年高考的走向和自己多年高考复习的经验,制定好高考复习规划,交备课组讨论,确定后全组老师严格按规划进行复习。
2、课堂教学的管理。课堂是教学的主阵地,围绕课堂教学,狠抓课堂教学效率的提高,是搞好高三备考的重要环节。
(1)加强备课。集体备课:要定时间,定地点,定主讲人,要着重在集体研讨和二次备课上下工夫,在切实落实“统一进度、统一练习”的基础上,把主要精力投放到备教法、备学法、备学生、精选练习、考试方向研究上。个体备课:反对以学案、教辅资料代替教案,在集体备课的基础上,要对课文内容进行梳理和整合,教案的准备要在“引导审题、规范答题、方法指导、变式巩固”上下功夫。
(2)加强课堂的监管。班主任从宏观上监管课堂,备课组长从微观上监管课堂。建议备课组长每个月听本学科每位老师的一节课,尤其是新老师的课,及时发现问题、解决问题,并及时向年级组和高三工作组汇报。年级组长和蹲点行政进入课堂,及时掌握、反馈课堂情况。
3、加强高考试题研究。高考是我们备课复习的指挥棒,研究高考试题,能让我们更贴近高考。以备课组长牵头,研究近几年全国高考试题和近两年重庆高考试题,分析其特点,把握其规律,进而形成备考方案。同时注意收集整理各时段的高考信息和各地的精品试题,加以选择、整理后运用于高考的备考中。
4、加强考试的组织和分析。考试着重在于训练学生的知识、速度和方法,要定时定量。
(1)严密命题。注重每一次考试,每次考试的命题都要指定专人负责,备课组长要注意审题,做到每次考试试题要有典型性和针对性。
(2)严格考试。加强对学生的教育,强化考试的纪律意识,争取做到平时的独立练习不需要老师的监考,力求每次考试的真实性。
(3)强化答题的规范化。充分利用各种考试,训练学生答题的规范性,重视限时训练,把平时训练当考试。向答题的陋习宣战,向非智力因素要分数。审题要准,步骤要全,书写要美,计算正确。要充分理解不同的学科,在应试能力方面的要求也是不同的,学生要在实际训练中形成一套自己的应试习惯,培养自己分析问题,解决问题的能力。
(4)加强成绩的分析和运用。每次考试,都要及时阅卷,认真分析,分析试题、分析成绩、分析问题,探讨解决问题的措施。
最新咨询活动方案(经典12篇)
为了确保事情或工作安全顺利进行,往往需要预先制定好方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是小编为大家收集的开展健康咨询活动方案,欢迎阅读与收藏。
咨询活动方案 篇1
一、宣传主题
今年的宣传主题为"你我共同参与,依法防控结核--发现、治疗并治愈每一位患者"。
二、工作要求
1.认真安排部署
学校是师生学习和生活高度聚集的.特殊场所,易造成结核病的传播流行,一旦发生聚集性病例或暴发,容易引起播散。各学校要加强统筹安排,切实落实责任,结合学校传染病防控体系,完善学校结核病防控工作机制和应急体系;要采取切实有力措施,开展内容丰富、形式多样的宣传教育活动,推进学校结核病防控工作,增进青少年预防结核病的意识。
2.加大宣传教育
各学校要围绕3月24日第20个"世界防治结核病日"这一时间节点,以"你我共同参与,依法防控结核--发现、治疗并治愈每一位患者"为宣传主题,采取健康教育课、讲座、主题班会、黑板报、宣传栏、张贴宣传海报、网络等多种途径,积极开展结核病防控宣传教育,以普及结核病防治知识,增强结核病防病意识。
3.活动相关要求
各学校及时在大足区教育网卫生保健栏目下载结核病防治健康教育课件和宣传教育资料。
各学校于4月2日下午17:00前,将今年防控结核病宣传活动总结和照片(限2张)等有关资料电子件报送区学校卫生保健所。
咨询活动方案 篇2
一、宣传活动主题
遏制结核,共享健康
二、宣传活动重点内容
要大力宣传结核病防治取得的成绩,结核病防治对经济社会发展和人民健康的重要作用,以及结核病防治工作面临的新形势、新特点和重大挑战;同时,要注重解读和宣传结核病的危害、防治知识和国家防治政策等,呼吁全社会积极参与防治工作,以提高结核病防治核心信息知晓率和自我防护意识(详见附件)。
三、宣传活动主体
各社区卫生服务中心要积极主动协调各相关部门,共同开展结核病防治政策和知识的'宣传;动员有结核病症状的可疑人员,尤其是农民工、在校学生等重点人群主动到结核病防治机构接受免费检查与治疗;同时,要主动关心慰问结核病患者和困难家庭。
四、健康教育活动的形式
根据《中国结核病防治健康促进策略》要求,有针对性地开展健康教育传播活动。以“世界防治结核病日”主题宣传活动为契机,通过开展咨询、义诊活动及发放宣传资料等多种形式,积极宣传和普及结核病防治知识。
请各地在活动结束后将开展“世界防治结核病日”健康教育活动情况(方案、简报、照片)于20xx年4月5日前报xx区疾病预防控制中心。
咨询活动方案 篇3
一、活动目的
传承中华优秀传统文化,推进老龄事业健康发展,促进形成全社会尊老、敬老、爱老、助老、孝老的文明风尚。
二、活动主题
幸福老年,和谐北京。
三、活动时间
活动阶段:20xx年6月下旬至9月下旬(具体活动时间参见活动内容)
主要活动地点暂定在:国家大剧院、京民大厦、北京市妇女儿童社会服务中心。
四、活动内容
1、文艺演出
举办有您才幸福夕阳红艺术节。艺术节面向家庭和社会,通过区县报送,专家评选和精品汇演的形式,成为北京市老年人文化生活展示的最佳窗口之一。艺术节以创新作为节目甄选核心标准,鼓励内容和形式创新。艺术节以区县为单位征集文艺节目,类别包括:歌唱、舞蹈、语言、曲艺、戏曲、器乐、其他技艺。将由组委会评选确定参与最终文艺汇演的节目,并由专业导演团队精心打造,计划于20xx年9月下旬在国家大剧院演出。
2、产业论坛
北京老龄产业论坛站在产业高度,面向老年群体,依据当下老龄产业热点制定主题,展开研讨。论坛将每年举办一次,成为北京市老龄产业的项目推介平台、产品交流平台、产业发展平台,全面推动北京老龄产业的发展。今年的论坛将以养老金融的发展与创新为主题,分为养老和金融产业的发展和养老和金融产品的创新两大议题,分别从产业和产品两个层面进行研讨。论坛计划于20xx年9月中旬在京民大厦举行,将邀请政府领导、企业代表、养老社会组织与机构代表、专家学者代表、媒体代表等出席。
3、文化活动
举办以时光与记忆为主题的老年摄影及家庭手工艺品展。由各区县组织征集能够展示老年人关心社会、关心国家、热爱生活的精神风貌,以及多姿多彩幸福生活的老年摄影作品。同时征集以家为单位,以老人为核心,以文化为内涵的家传手工艺制品。老年节组委会将组织专家对作品进行评选,优秀作品计划于8月下旬在北京市妇女儿童社会服务中心时光与记忆老年摄影及家庭手工艺品展现场进行展示,展览结束后组委会将制作展览作品集。
以上活动需要区县组织落实的工作有:
①文艺演出活动需要各区县按照文艺汇演的类别推荐报送2-3个节目;
②老年摄影及家庭手工艺品展需要各区县按要求推荐15幅摄影作品和10-15项手工艺作品。以上活动细则可登陆首都文明网查看。
五、活动组织
第xx届北京市老年节由首都精神文明建设委员会办公室、北京市民政局、北京市文化局、中共北京市委社会工作委员会、北京市妇女联合会、北京市老龄工作委员会办公室主办,北京市老龄产业协会、北京北奥会展有限公司承办。
咨询活动方案 篇4
20xx年3月24日是第xx个“世界防治结核病日”。为进一步宣传普及结核病防治知识,营造良好社会氛围,切实推动《全国结核病防治规划(20xx—20xx年)》目标的如期实现,请各地开展世界防治结核病日系列宣传活动,现将有关事宜通知如下。
一、活动主题
今年活动主题是:“你我共同参与,依法防控结核——发现、治疗并治愈每一位患者”。继续深入宣传《传染病防治法》和《结核病防治管理办法》,落实依法治国基本方略,推动行业内树立法制意识,依法依规防治结核病,动员社会各界积极参与,尽可能地发现更多的结核病患者,并为每一位结核病患者提供及时有效的诊疗服务,让每一位结核病患者都能够治愈。
二、活动内容
(一)统筹资源,组织落实系列宣传活动。
各省要充分认识宣传教育、普及知识、动员社会参与在结核病防控中的重要作用,结合今年的活动主题,组织策划好全年的结核病防治宣传工作。要结合当地特点,统筹安排宣传经费,制订并落实20xx年带经费预算的宣传计划,发挥结核病防治机构、健康教育机构、定点医疗机构和基层医疗卫生机构的网络及专业优势,有计划、有实效地开展结核病防治宣传工作。
(二)广泛动员,激励志愿者积极开展结核病防治知识传播活动。
各地要积极会同教育、人力资源社会保障、广电、铁路、妇联、红十字会等部门,联合广播、电视、报刊、网络、车载电视、公共交通视频等大众媒体,促进各部门各媒体坚持结核病宣传的公益性并纳入相关工作安排。充分利用基本公共卫生服务项目、健康素养促进项目并积极开拓其他合作渠道,动员社会各界以不同形式共同参与开展结核病防治宣传,营造良好的防治氛围。各地要维护百千万志愿者结核病防治知识传播活动宣传平台建立的志愿者队伍,以不同形式,激励志愿者继续开展结核病防治宣传活动。
(三)利用社会化媒体,灵活开展常态化知识和信息传播。
自20xx年起国家及各省相继开通了官方微博和微信公众号。各地要充分利用社会化媒体和网络自身的优势,紧紧围绕结核病防治相关的法律法规及知识,倡导各级医疗卫生机构及人员切实履行在结核病防治工作中的'职责和任务。科学、准确地发布结核病防治知识,以适合网络传播的形式,开展互动性强、趣味活泼的日常传播活动,促使结核病患者及可疑者及早就医、规范治疗。
三、相关要求
为了便于各地更好地开展活动,我委组织制作了宣传海报和宣传材料(包括纸质材料和电子模版),近期将由中国健康教育中心寄发。各地可根据材料模版制作适合当地的宣传品,组织好印发和张贴使用工作。
各地要及时将主题日活动情况进行总结,提炼活动中的亮点和典型,请将活动书面总结(包括照片、视频等材料)于20xx年4月30日前报我委疾控局。
咨询活动方案 篇5
为了进一步加强中学生心理健康教育,提高中学生的心理素质及调适能力,促进中学生的全面协调发展,根据《加强未成年人思想道德建设纲要》的要求,结合我校和本地区的实际情况,通过开展学生心理咨询工作,给学生一个倾诉、寻求心理帮助的平台,特制定实施方案如下:
一、背景和意义
时代的进步与社会的发展,赋予教育新的内涵,当前的学校教育已远远超越知识学习的范畴,学生不仅要德、智、体等方面全面发展,还要培养健康的人格及对各种环境的适应能力,因此心理健康教育应运而生,成为现代教育改革与学校管理的重要标志之一。中学生正处于身心发展的关键时期,生理上日趋成熟,而社会阅历浅、心理承受能力弱,不善于处理生活、学习和人际交往中所发生的各种心理冲突,在挫折和困难面前容易心理失常。通过心理咨询帮助学生学会解自我、正确评价自我;认识现实、正视逆境;自信待人、自尊尊人、自助助人,建立良好的人际关系;劳逸结合,友善用脑,提高学习效率;保持健康的情绪,借助释放、升华、转移等方式克服不良的心境,矫治和预防心理失调与心理障碍。这也是德育工作的重要组成部分,有助于德育成效的增强和和谐校园的建设。
二、目标
1、疏导学生的心理问题,调节学生的健康情绪,提高学习效率。
2、矫治和预防学生的心理失调与心理障碍,减少由心理问题导致的违纪行为。
3、了解学生的所思所想,掌握学生群体的思想动态,促进德育工作的成效。
三、学校心理咨询室指导小组
组长:李秀明副组长:吴素芹
组员:范玉魁缑兰州王继平柴瑞敏夏凤张凤梅
四、途径和方法
1、常规时间:每周五下午两节课后的两小时
2、咨询场地:心灵驿站。学校心理咨询室不同于医疗机构的心理咨询室,它针对的对象是中学生,因此亲切、生动、贴近学生心理的名称能够易于接受,会拉近学生与咨询室的距离,使咨询室有“学生之家”的'感觉。
3、工作方式:倾诉、倾听、谈话、开导、建议
4、预约制度:有心理咨询需要的同学,请务必提前至少一天和心理教师预约。预约过程中,可能询问预约者的基本资料,如姓名和联系方式,(不愿意提供者除外)以及需要咨询的相关问题等,这只是为了保证咨询工作的正常进行,并在咨询时间万一有所变更的情况下能及时与来访者联系,所有来访者的资料心理老师都将坚持保密原则,绝不外泄。预约后应注意:每次咨询时间约40—60分钟,来访学生必须遵守约定时间,准时来访。在咨询时间开始后10分钟内保留被咨询者的预约时间,咨询结束时间不顺延。无事先说明的,迟到10分钟以上,视为退约。如果在预约的时间里不能赴约,请提前电话退约,或直接到学校心理咨询室取消预约,以便将时间留给其他有需要的同学。在一次咨询结束时,可当场预约下一次咨询的时间。
5、其他时间,学生可以通过以下方式与心理老师联系,心理老师将第一时间给予回复。电话咨询:
6、工作规程:
(1)心理咨询教师按学生的咨询方式合理安排咨询工作。
(2)心理咨询教师应在充分尊重来访者的前提下,本着“助人自助”的原则,提供优质服务。
(3)根据学生心理咨询的实际情况,心理老师采用多种心理疗法(如沙盘游戏、音乐疗法等),帮助学生进行调节,逐渐形成健康心理。
(4)心理老师应该做好档案的记录与整理,建立学生心理档案。
(5)对于疑难案例应本着认真负责的态度,及时向上级组织汇报,根据情况,进行转介。
以上是学校心理咨询室制定的实施方案,疏漏和不合理之处,届时将根据具体情况不断完善,使方案得到有效的落实。一切为了孩子,相信通过不懈努力,学校心理健康教育活动会愈办愈好。
咨询活动方案 篇6
学生的心理辅导工作,是现代学校教育的一个重要组成部分,也是当前中小学全面实施以创造教育为核心的素质教育的一项重要基础工作。在疫情期间学生的心理健康教育尤为重要,为此在开学以来我校开展了一下工作
一、认真落实复课开学第一课
在5月18日四至六年级复课开学的第一天,学校首先组织了全体学生观看《大自然在说话》,德育赵处长召开全体师生校会;主题为《预防新冠肺炎,从我做起》。赵校长从什么是新冠肺炎;新冠肺炎的症状;防控疫情中“逆行
者”“担当者”的故事;疫情期间学生须知(让我们一起看看这一天怎么做);怎么样才是“健康第一”面对疫情积极调节情绪;生命的意义几方面指导学生疫情期间如何去做,其中从心理健康方面重点进行讲解,对全体学生也进行了心理辅导!
在复课开学的第一天,四至六年级18个班级也落实了心理健康的班会课!疏导了全体学生复课开学的学习压力与疫情的紧张心理!引导全体同学在做好防疫的同时,认真的参与课堂学习与学校开展的活动。
二、每天关注学生情绪,做好学生的一对一谈心工作
开学以来,德育处要求班主任及任课教师关注学生的在校表现,特别是孩子的情绪,积极做好个别学生的谈心工作,18个班主任已经对各个班级的重点学生进行了一对一谈心工作。合计38人,下一步是和每个学生进行谈心工作。
三、做好小学生复课开学心理访谈工作
学校给每个学生下发了小学生心理访谈内容,通过访谈,发现五位学生需要心理帮助,所在班主任了解情况,及时与家长进行沟通,并采取一对一谈心工作,对孩子进行了心理帮助。现在这5位学生,在学校快乐、健康的学习!
从复课开学以来,经过全体教师的共同努力,学校总体平稳,没有出现心理危机事件,今后学校将进一步重视心理健康教育,落实心理健康课,开展多种活动,落实我校校外心理健康辅导员李丽丽老师来我校,定期对学校心理健康教育进行服务与指导
南京林业大学把为学生提供心理支持和疏导贯穿疫情联防联控工作的始终,突出“四个精准”,全力保障学生心理健康。
精准引导,戴上“心理口罩”。
学校及时发出一封公开信,倡导学生在突如其来的考验面前保持理性平和、积极乐观的心态。全校上下联劢、同频共振,构建全方位、全覆盖、全天候的宣传矩阵,大力宣传疫情防控工作部署和防控知识,着力讲好南林师生抗击疫情的。
咨询活动方案 篇7
摘要:团体心理辅导是高校心理健康教育中一种重要而有效的教育途径,它作为一种工作模式可以移植到心理健康课堂教学中。其方法和技术带人课堂可以增强心理健康课堂教学的实效性。本研究针对学生当前成长中遇到的主要问题和心理困惑,尝试在心理健康教学中的进行团体辅导式教学。本文主要介绍团体辅导式心理健康教学的过程与主要方法、技巧。
关键词:团体辅导;心理健康;教学模式
众所周知,心理健康教育在我国越来越受关注,高校近年来开展大学生心理健康教育的热情也空前高涨。就心理健康教育而言,方法和途径是多种多样的,但心理健康教育的主渠道始终是课堂教学。为了更富有成效的实施心理健康教学,自20xx年以来,我校心理健康教育工作者从我院的实际情况出发。在总结了以往经验的基础上,提出了团体辅导式心理健康课教学模式的设想,即把团体辅导作为一种教学组织形式,借鉴团体辅导的理论和技术,以营造民主、平等、和谐的课堂氛围为前提,以丰富多彩的活动为途径开展心理健康课堂教学。在实践过程中,我们以班级或系为单位,在新生中开设心理健康课,每周2节,授课时间一般为一个学期至一学年。实践结果显示,团体辅导式的课程深受学生的欢迎。本文拟就自己这几年在大学生心理健康课堂中的实践和探索,探讨如何通过团体辅导的形式进行心理健康课堂教学,以期为大学生心理健康教学提供可行性的方法和建议。
一、构建团体辅导式心理健康教学模式的理论和实践依据
从理论上看,心理健康是一种持续的心理状态。在这种状态下,个人具有生命的活力,积极的内心体验,良好的社会适应,能够有效的发挥个人的身心潜能与积极的社会功能。心理健康教育的目的就是改变学生消极的感受和内心体验,促进良好的社会适应使学生心理素质得以不断提高。
心理学认为,人的感受和体验产生于人的活动。因此,要改变学生的感受和体验,促使学生形成良好的心理品质最好就是通过活动的方式。另外,团体动力理论的观点认为“团体往往在人的成长中扮演着重要的角色,人在成长的任何阶段都需要团体的陪伴和支持。团体不仅仅能够协助人们达成目标,而且可以满足人的`多种心理需要。每个人作为团体的一分子,他的内在需要在群体互动中可以获得满足。”基于以上种种,把心理健康课堂中的学生当成一个团体,以团体活动的方式展开教学,让学生在团体活动中去体验、感受、反思,将使得学生在群体互动积累广泛的生活经验和亲身感受,促使他们进行自我探索,从而找到解决问题的方法,提高心理健康水平。
从实践上看,当代大学生心理状态和心理健康教育课的现状,是确定团体辅导式心理健康教学的基础和依据。首先,对于在校大学生来说,他们的心理健康问题具有共同性和相似性,都是面临成长过程的如何认识自己、认识环境、调整自己的问题。因此,在心理学课堂上的全体学生就是一个天然的具有共同发展性问题的团体,心理课教师就是团体指导者。其次,从我国心理健康教育课的现状上看,我国高校心理健康课的探索尚属初步,心理健康教学的方法还是以传授为主,课程目标不能引起学生的共鸣,难以引起学生的兴趣和热情。我们需要一种富于启发的,能激活课堂的教学模式。团体辅导式教学可以把团体活动的方式引入课堂当中,不仅可以活跃课堂的气氛,激发学生的学习兴趣,还可以让学生在“玩(活动)中学”。让学生实实在在的参与课堂教学中,增加心理健康教学的实效性。
二、团体辅导式心理健康课堂模式的框架
团体辅导的过程主要包括“热身——自我探索——总结”三个阶段。在实践探索过程中,我们根据大学生心理心理健康教育的特点,参照团体辅导的工作模式,在心理健康教学课堂上试行团体辅导式教学的“五阶段教学法”。
其中,心理健康教学模式这五个基本的教学阶段,不同的阶段有不同的特征和任务,但他们并非是完全孤立的,他们是连续的,相互影响的,很多时候是彼此相融的。在进行团体辅导式教学的过程中,我们必须对团体辅导式教学的发展阶段及其特征有清晰的了解,才能把握住团体的发展方向,有效地引导教学目标向健康的、既定的方向前进。
三、团体辅导式心理健康课堂模式的操作方式与技巧
很多的研究表明,参与程度高、内心体验深刻的教育形式才能使心理健康教育获得真正的实效。因此,要在教学过程中获得预期良好的效果,学生能否在行为、情感和认知上的积极投入是一个重要的因素。我们根据学生学习内容精心选择团体活动方式,灵活地采用活动、讨论、游戏、案例分析、行为训练等方法进行各个教学环节的设计,以期活跃课堂气氛,调动学生的主动性和积极性,促使学生保持持续的的学习激情和旺盛的精力。
(一)深化认知,澄清观念的学习
头脑风暴法:又称脑力激荡。具体做法是教师提出一个开放性的问题,如“有什么方法可以提升个人的交际魅力?”,学生对问题自由发言,谈出自己此刻的想法和感受。这样一来,通过一个灵感激发另一个灵感的方式,产生创造性思想,促使学生快速找到解决问题的方案。
团体讨论:很少有事情不能在团体中处理。我们可在课堂中藉由学生成长中面临的共同问题或者对现实的困惑进行团体讨论,通过相互沟通交流,集思广益,使学生通过比较获得启发,对问题有进一步的体会,从而修正一些模糊或错误的观点。讨论可以是分小组的交谈,也可以是全体学生论坛式的交流。
问题辨析:针对学生成长过程中一些有争议的、值得关注的问题,如“大学生应该不应该谈恋爱?”等,教师可以组织不同选择的人进行辩论,谈自己做出这种选择的理由和观点,并给予点评,从而澄清模糊认识,形成比较一致的看法。
(二)情境体验学习
团体游戏:它是一种主要的、且十分有效的游戏活动方式,它不仅能制造快乐气氛,消除精神的紧张,最主要的是它可以通过寓教于乐的方式给学生启迪和思考。教师在设计游戏类活动时注意引发出更深的思想内涵,做到让学生有所思、有所想。
角色扮演:教学中运用角色扮演的主要目的使学生能设身处地去扮演一个在实际生活中不属于自己的角色,透过不断的演练,得以尝试和体验另一种生活的方式和行为模式。教学中,针对相应的专题(如社会适应性训练,人际交往训练等)可以设计一些“心理剧”让学生在心理剧中扮演一定的角色,然后大家组织讨论,指出其中不妥当的情绪和处理方式,再由其他成员将他们认为比较合适的方式表演出来,使表演者和观看者从中受到教育。
情景模拟:给学生提供一种情景或者氛围,让学生从中有所感受和体验。如在课堂中由教师事先安排—个人际冲突的现实情景,让学生体会当下情景下的心理状态,并学会反思和处理人际冲突问题。
(三)新行为的训练学习
行为示范:在教学中,教师可提供详细而具体的行为示范,学生观摩、仿效、预演;或者,教师也可让成员观察数种不同的行为,从中选出最标准的行为作为练习的标准。这样的方式让学生习得预定的目标行为或技巧。
行为训练:它是学习并强化适应的行为,纠正并消除不适应行为的一种心理辅导方法。在教学中,我们可以组织各种训练活动,让学生在训练活动中培养良好的心理品质。如“沟通技巧训练”、“练习倾听”等。
上述种种是团体辅导教学中最常用的一些方法和技术。除此之外,还有很多其他辅导类活动方式可以选用,比如说音乐调试、手语舞的学习,等等。
四、实践成效
在尝试把团体辅导移植到心理健康课堂教学的过程中,为了对新教学模式的效果进行评估,我们采用多种方法进行主观和客观评估。包括了对学生及教学课堂的观察和纪录、学生的作业以及实施教学期间和结束时与学生的交谈和调查、教学前后心理测量等。从教师的观察以及与学生的交谈中,我们发现随着课程教学的不断开展,每一位同学都感觉比以前更积极向上、心情更愉快,对团体辅导式教学也都给与了较好的评价。在学习期间一项调查中。98%的学生认为心理课“有必要”,90%的学生“希望课程继续下去”,94.5%的学生认为这门课的形式“非常好”,82%的学生认为课程对自己心理素质的提高“非常有帮助”或“很有帮助”。而在教学结束后同学们对自我的评估中,均认为自己在参与过程中认知、情绪、行为有所改变,学生对心理辅导式教学总体上都是“愉快”。“轻松”,“有趣”,“让学到很多知识和道理”等正面的评价。其中一位同学在调查表上写到:“心理健康课就向一把钥匙,一把打开心中很多结的钥匙。它使我更加理性,客观的认识自我以及外界的问题。使我更成熟”;另一位同学写到“我感觉这门课很愉快,也很自然轻松,总感觉在这里是释放自我的空间。它使我把一种美好的氛围下学到了很多心理知识。也启发我思考很多的问题,学到了很多道理。谢谢老师”。
而从教学前后对学生进行心理测量的结果对照中表明,经过了一个学期的团体辅导教学后,同学们的得分的平均分较之前有所降低,多数成员改变显著。结合定量和定性的评估来看,学生对团体辅导式教学反响强烈,教学的效果较显著。
通过以上的实践和探索,我们主要有以下的体会:
(一)团体辅导式心理教学以学生成长中遇到的共性问题作为专题给学生进行辅导。教学内容适合大学生的特点,活动内容丰富,寓教于乐,有利于帮助学生解决实际问题。
(二)团体辅导式心理教学的教学方法采用团体辅导的方法和技术,大大增强了课堂的趣味性,有利于引起和保持学生的学习兴趣和激情,加大了学生对课堂的投入程度。
咨询活动方案 篇8
中学心理健康教育活动月的开展有利于提高我们的心理素质,培养乐观、积极向上的心理品质,促进我们人格的健全和发展。我校今年心理健康活动月的活动主题是“阳光路上,相伴成长”,将为学校师生心理健康教育和活动提供学习和交流的`机会。希望大家踊跃参与。
一、活动宗旨:
根据x学生心理健康教育发展中心关于组织“x学校心理健康教育活动月”的通知要求,我校决定开展“阳光路上,相伴成长”为主题的心理健康活动。通过一系列的`心理健康教育活动,营造良好的校园心理氛围,提升学生自助互助能力,促进学生心理健康成长。
二、活动目的:
以心理健康月为契机,通过推广校园心理情景剧的理念与技能,开展心理情景剧的排演;倡导班主任开展心理健康主题班会,进行优秀心理健康主题班会评选活动等方式,传播心理健康自助与互助的方法,广泛普及心理健康知识,提高全体学生的心理素质,培养学生积极乐观,健康向上的心理品质,塑造阳光型的青春少年形象。
三、活动主题:
阳光路上,相伴成长
四、活动时间:
1、宣传与发动(x月x日~x日)
2、实施活动(x月)
3、优秀心理健康主题班会评选(x月下旬)
4、优秀心理情景剧作品参加评选(x月~x月中旬前)
五、活动内容:
1、心理健康月宣传活动:
(1)心理广播:强调心理健康的重要性,宣布心理健康月启动;
(2)黑板报宣传,要求每班五月初出一份心理健康月宣传板报;
2、心理情境剧排演:
参与对象:
心理社团成员,其他部分学生
六、活动形式:
首先对学生进行培训,了解心理情景剧的理念和技巧,然后安排学生根据发生在自己身边共性的问题,选择一个剧本(可以自编,也可根据现成的剧本进行修改),进行心理情境剧的排演,优秀的剧本推荐参加区心理健康中心组织的心理情景剧评选活动。
3、优秀心理健康主题班会评选活动:
(一)活动目的
为了提升学生对自身心理健康状况的关注,增强社会适应能力和人际交往能力,促进学生健康成长,利用20xx年x月学生心理健康教育活动月期间,以“阳光路上,伴我成长”为主题,特举办“优秀心理健康教育主题班会评选”活动。
(二)活动对象
全体在校学生和教师
(三)活动时间
20xx年x月
(四)活动安排
A、优秀心理健康教育主题班会策划方案评选活动
日期:20xx年x月x—x月x日
a以班级为单位,提交以人际关系、学习、成长发展等为主题的心理健康教育主题班会活动方案。
b活动方案于x月x日之前电子稿发给政教处。
c届时评选出优秀主题班会方案设计。
B、优秀心理健康教育主题班会评选活动
时间:20xx年xx月xx日—x月x日
(1)各班认真筹划开展心理健康教育主题班会。
(2)x月x日前将各班所开展的主题班会活动方案、班会PPT、活动照片(电子版)等材料电子打包交至政教处。届时将从中评选出优秀主题班会。
(3)安排教师进班级观摩听课。
咨询活动方案 篇9
母乳是婴儿最理想,最安全的天然食物,也是大自然赐予人类的珍贵礼物,世界母乳喂养行动联盟(WABA)将每年8月1日-7日定于世界母乳喂养周,旨在呼吁世界各国重视母乳喂养对母婴、对家庭、对社会的重要意义。目的是倡导多部门、多层面、多渠道促进母乳喂养,强调母乳喂养不仅关系到儿童的健康,还是提高人口素质,推动国民经济和社会发展的重要措施之一。为保护、支持和促进母乳喂养,保障母乳喂养周活动顺利推进,特制订母乳喂养周宣传活动实施方案。
一、活动主题
今年我国母乳喂养周活动主题是“母乳喂养促进,健康教育先行”。
二、活动时间
2022年8月1日至7日
三、活动地点
妇产科门诊部
四、活动形式
1.现场布置,到现场的孕妈在签名墙上签名留念;
2.妇产科开展一系列母乳喂养活动,包括母乳喂养知识讲座,母乳喂养技巧;
3.开展孕期营养,临产准备,产后康复等一系列活动;
4.准爸爸及新手爸爸体验“感同身受,让爱更近”分娩阵痛,换个角度去了解妈妈的不易;
5.LED屏播放宣传主题;
6.门诊宣传资料架投放宣传资料;
7.互动小环节,如:A讨论在家肚疼怎么办?B怎么陪伴分娩?邀请准爸爸准妈妈们参与。参加互动的孕妈们送精美小礼品;
8.分娩做准备用物有哪些。
咨询活动方案 篇10
一、指导思想
我校教育坚持以人为本,以德服人,身体健康,心理健全的理念。根据国家教委新制定的中小学德育大纲中的心理健康教育相关要求为指导。
二、主要工作目标
1、坚持以人为本,根据学生的心理特点及发展规律,培育学生良好的心理素质,促进他们的身心全面地发展。
2、立足教育,重在指导,遵循学生身心发展规律,面向全体学生,关注个别差异,尊重学生、理解学生。
3、提高全体学生的心理素质,培养学生乐观的、向上的心理品质,促进学生人格的健康发展。
4、对少数有心理困扰或心理障碍的学生进行科学的、有效的心理咨询和辅导,使他们尽快摆脱障碍,提高心理健康水平,增强自我教育能力。
三、具体做法
1、学校心理健康教育队伍建设我校心理咨询教师一名,负责学校的心理健康教育工作,学校成立以心理健康教师为主,班主任教师为辅心理健康教育战线,为全体学生的心理健康保驾护航。
2、学校心理健康教育的开展
(1)心理课辅导。本学期由心理健康教师不定期为各年级学生进行团体辅导。同时,各班在班内进行心理健康主题的班队会。
(2)心理咨询室。开设“知心小屋”,接受以学生个体或小组为对象的咨询。
(3)以“点”带“面”,利用学校宣传阵地在学生中大力宣传心理健康的重要性。
(4)指导家庭进行心理健康教育,学校、家长应该合力重视小学生的心理健康教育,学校指导家长开展小学生家庭心理健康教育。
(5)指导小学生进行自我心理健康教育简单有效方法
A、学会放松。
B、与人谈心。
C、学习写日记或周记。
具体工作安排如下
1、制定心理健康教育工作计划,明确本学期工作思路。
2、正常开展心理健康教育的常规工作(摸底排查,建立心理健康问题学生档案)。
3、组织班主任学习有关心理辅导的知识、方法等。
4、做好校刊知心信箱的编辑工作。
5、利用家长学校向学生家长宣传心理健康知识。
6、对学生进行常规心理健康测查。
7、进行“今年我要压岁言”活动动员。
8、心理健康教育学期工作总结。
咨询活动方案 篇11
一、活动主题:关注自我放飞青春
二、活动宗旨:
在学校中营造一种关注心理健康、懂得心理健康、重视心理健康的氛围,经过组织设计一系列资料丰富、形式多样、参与性强、针对性强的活动,在宣传普及心理健康知识的同时为学生搭建起锻炼心理品质、提高心理素质的平台,全方位地加强对我校学生的心理健康教育。
三、活动时间:xx年5月9——5月31日
四、参与对象:德化三中全校学生
五、活动项目:
活动一:心理健康征文赛
主题:我的青春我做主
要求:
1、1000字以内手写稿(统一用作文纸)或打印稿
2、资料健康、积极向上
3、严禁抄袭
参与方法:各班语文课代表统一收齐,于5月28日前上交学生处,每个班级至少选送一份(初、高三除外)
注:稿件须注明作者的真实姓名、班级、学号。
活动二:心理漫画大赛
心理漫画作品要求:
1、统一规格:四开纸
2、原创作品,作品题目自拟,力求突出所绘作品表达的核心意义。
3、作品要集中体现学生成长过程中的心路历程或心境片断,以学校、家庭、社会生活为大背景,表达真情实感。主题明确,资料完整,创意新颖,风格独特,富有情趣。
4、形式要求:单幅或多格漫画,黑白或彩色画稿皆可,创作方式不限。
5、参赛作品必须由参赛者原创。
参与方法:各班宣传委员统一收齐,于5月28日前上交学生处,每个班级至少选送一份(初、高三除外)
注:稿件须注明作者的真实姓名、班级、学号。
活动三:心理健康知识宣传板报比赛
主题:关注自我放飞青春
参加对象:各个班级(初、高三除外)
评比时间:5月25日
活动四:心理图片展
展览时间:时间另行通知
展览地点:校门口宣传栏
活动五:现场心理咨询、测量
时间:时间另行通知
地点:校门口宣传栏旁
活动六:心理影片放送
时间:5月24日、25日中午12点
地点:电教楼1楼会议室
六、结束工作:
1、心理健康宣传月成果展(届时将获奖文章、漫画、班级板报发布到学校网上)
2、颁奖活动:征文赛、漫画大赛、班级板报活动将评选出一、二、三等奖若干名,颁发奖状。
咨询活动方案 篇12
一、活动目标
现代生活节奏不断加速,随工作、事业、生活压力不断加大,现代人极易产生抑郁、焦虑、狂躁、神经衰弱等种种心理问题,自己痛苦,亲人受累。如何能使心理更健康、精神更旺盛,是广大市民和心理工作者共同关注的问题,我们将以现场咨询解答和发放宣传资料的形式,解答问题,以提高全社会对心理健康的重视和适应能力。
当事业出现危机,当情感遭遇伤害,当婚姻出现裂痕,当子女面临学习压力……焦虑、抑郁、痛苦、挣扎、纠结等消极情绪的困扰,对于生存、健康和生活质量的威胁,随着社会转型的加剧远远大于生理疾病带来的伤害。心理咨询帮助您充分表达自己,宣泄情感,获得理解与支持,有能力去面对和处理自己的问题。心理咨询师就是来访者的镜子,帮您看到自己不曾觉察的那一面,让您更全面地了解自己,充满希望和活力去追求成功与幸福——新城花园社区特邀星辰心理咨询机构,免费为居民朋友们提供咨询服务,并向社区居民宣传并力图普及心理健康发展知识,使其对心理健康和心理咨询有一个全面而正确的认识,另外我们将以现场咨询互动和发放宣传资料和免费诊疗卡的形式,提高全社会对心理健康的重视和能力。
二、活动主题:
更新健康理念,普及心理学知识,服务社会,传播快乐,让我们的心理更健康、更阳光!
三、主办单位:
新城花园社区/日照星辰心理咨询中心/日照爱心联盟
四:活动时间:
20xx年6月16日9:00—11:30
五:活动地点:
日照市新玛特广场
六、活动实施:
1、宣传:提前在大众论坛等网站进行活动宣传及活动现场情况宣传;
2、现场布置:A、充气拱门1个、横幅1条;B、设立咨询点:桌子3张,椅子7把;
3、选拔优秀咨询师参加;
4、安排座次牌和专人引导到咨询台;
5、现场发放关于心理健康宣传资料;
6、发放免费诊疗卡,
7、现场咨询互动活动。
七、现场咨询互动:心理咨询师现场咨询及与受众互动。
八、心理学知识普及:
新的生活从心开始--让我们的心理更健康、更阳光!
日照星辰心理咨询中心服务内容:儿童青少年心理咨询、婚姻家庭咨询(夫妻、亲子送给、婚姻情感等)、心理健康咨询(焦虑、抑郁、恐惧、强迫、性心理等)、职场压力与职业生涯辅导咨询、企业EAP服务、私人心理顾问等;代理招生:国家心理咨询师、婚姻家庭指导师;面向心理咨询师的后续个人成长、案例督导等。
新生活从心开始--让我们的心理更健康、更阳光!
1、常见的'心理症状---焦虑、抑郁、强迫、分裂、分裂、歇斯底里、孤独、躁狂、恐怖、挫折等。
2、心理咨询的概念及其作用---心理咨询是咨询师协助求助者解决各类心理问题的过程。心理咨询最一般、最主要的对象,是健康人群或存在心理问题的人群。健康人群会面对许多家庭、择业、求学、社会适应等问题,他们会期待做出理想的选择,顺利地度过人生的各个阶段,求得自身能力的最大发挥和寻求生活的良好质量。心理咨询师可以从心理学的角度,提供中肯的发展咨询,给出相应的帮助。
心理咨询所提供的全新环境可以帮助人们认识自己与社会,处理各种关系,逐渐改变与外界不合理的思维、情感和反应方式,并学会与外界相适应的方法,不仅能够帮助来访者解决问题、排除困扰、还能掌握自我调节的方法,从而可以提高生活质量,提高工作效率,成功教育子女,处理好家庭关系。
3、心理咨询师帮您解答---
⑴.我们什么时候需要向心理咨询师求助呢?
从广义上说,没有谁不需要心理咨询师的。我们一般在三种情况下应该向心理咨询师求助。
第一种是有心理困扰、出现心理危机时求助;
第二种是在面临人生重要决定时,比如在选择爱人、选择工作时,因为心理学认为每个人都有自己的盲点,这时就需要另一个受过专业训练的人来帮助你更清楚地认识自己;
第三种是在有烦恼,而且这种烦恼不断地出现,自己无法排解时;或者是更深层次意义上的,比如你老是在同样一类问题上深陷泥潭,那就应该求助。
⑵.哪些人必须看心理咨询师?
情绪低落或情绪不稳,时间超过三周未缓解;长期躯体不适,经躯体检查未发现明显器质性改变;人际关系出现严重问题;自觉工作压力过大;长期失眠;遭遇重大生活挫折;长期家庭纠纷;儿童学习困难。
⑶.心理咨询或咨询对什么样的人效果最好?
⑴来访者愿意接受心理咨询,希望自己在感受和行为上做出改变,而且希望从咨询中获得帮助。
⑵来访者是一个能够充分表达和反思自己经历的人。
动机比较高的人在咨询中颇为合作,与咨询师坦诚交流,而且承担来访者角色的不同方面。在心理咨询中,这些人最可能获益,而且也确实获益最多。
⑷.看心理咨询师以前需要做什么准备?
首先,必须为心理治疗留下固定的时间。这对于成功的心理治疗非常重要,因为,在一定时间内,施加恒定的治疗和心理影响本身,就是心理治疗奏效的基本因素,时间保证不了,治疗就无从谈起。三天打鱼、两天晒网,或者治疗时间总是改来改去的治疗是不会奏效的。