美国：给孩子定个家务计划
发布时间:2021-04-21 简短的给孩子的一封信 给幼儿讲故事 小班幼师个人工作计划女儿大学毕业后，直接和男朋友詹姆斯去了美国，这让我分外想念。终于，女儿为了我免受思念之苦，在2004年6月，带着詹姆斯和孩子回国，打算在我们身边定居发展。这本是件高兴事儿，可我万万没想到，正因为他们回来，令我和洋女婿之间发生了意见。
女儿有两个孩子，一个6岁，是男孩，小名叫娃娃，另一个是女孩，只有4岁，小名叫宝宝。这两个孩子，混合了中西优良的血统，长得要多可爱有多可爱。他们远离祖父母，我们作为外祖父母，当然把所有的爱都给了他们，想要买什么就给他们买什么，想要玩什么就陪他们一起玩。然而，詹姆斯却不领情，他认为孩子不能这么宠着，一定要让他们知道，生活的真正面目是什么，不能让他们单纯地认为，人的生活就是衣来伸手饭来张口。只有工作、付出才能得到。
我们觉得，詹姆斯说的有道理。不过，完全不需要让这么小的孩子就了解什么生活，长大了，他们自然就懂了。
没想到，詹姆斯和我们交流了几次，见我们不太认同他的观点，干脆就给孩子们设定起了家务计划。
“本周家务如下，请娃娃和宝宝进行认领：每天早上扫地、拖地板；每天晚餐为大家摆碗筷；隔两天浇花；每天喂鱼；每天收拾玩具；每天……”在这份家务计划里，还包括为外祖父拿眼镜，帮外祖母择菜、洗菜，甚至还有为詹姆斯擦皮鞋和为女儿的大衣作除尘清理，只是这两样前边有星号标记，意味着这两样本应是父母个人的家务事，所以，他们愿意为此而付费。
“怎么能这样对待孩子，”看了这分计划，我实在忍不住，对詹姆斯说，“那些家务事，我们随手就做了，孩子们做不了。”
“他们也是家庭里的一分子，”詹姆斯振振有词，“他们应该分担家务，不能只是享受，也要有义务。这是他们的责任。”
“他们还没有能力做这些家务，”我不同意他的观点，“如果是在企业，你这就是非法用童工！”
吵归吵，詹姆斯却早已和女儿取得了同盟，家务计划还是呈现在了两个孩子面前。没想到，两个孩子竟然对这个计划挺感兴趣，娃娃不但认领了扫地、拖地板、喂鱼的家务劳动，还抢着认领了两样可以挣到钱的劳动。宝宝不太明白经济效益这回事，收拾玩具、摆碗筷就成了她的家务劳动。
看着两个孩子每天做这么多事情，我实在不忍心，就事先帮孩子们干完他们的家务，让他们无事可做。刚开始的时候，娃娃和宝宝还一个劲儿地反对，慢慢也就接受了这个现实。
那天，我正在拖地板，詹姆斯忽然从外面回来了。见到我正在干娃娃分得的家务，他显得非常吃惊，立即退出房间，给女儿打电话，而女儿也马上从单位请假赶了回来。我不明白，只是做些家务活，为什么女婿就如临大敌一般，还把女儿也叫了回来，因此，在和女儿谈起这件事时，口气自然有了抱怨的成分。
“他们还是孩子，”女儿说，“他们既然认领了家务工作，就应该负起责任，如果您替他们，就等于让他们养成凡事推脱、不负责任的习惯。”
“你们也知道他们是孩子，”我不同意她的观点，“他们长大后就什么都会懂得了。”
詹姆斯见我们争执起来，就把女儿拉进了房间，过了好一阵才出来。女儿表示，如果我们再这样干扰他们教育孩子，他们就将回美国。我知道，这都是詹姆斯的主意，却也无可奈何，只能保证再也不干涉他们的教子计划。本来以为，只要小心一点，背着詹姆斯，还是可以帮孩子们做事。但没想到，孩子们也拒绝了我们的要求：“这是我的工作，我自己有能力完成。”
从那以后，我很长时间里都不愿理詹姆斯。直到他的每周家务计划花样翻新了几次，我才发现，孩子们做起事来还真是有板有眼，而詹姆斯也主动和我沟通，取得了我的谅解：“在美国，我们都会为孩子做个家务计划，这是他们的责任、义务、生活的基本技能，孩子越早学习受益也就越多。”我认为他说得还是蛮有道理的。
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小班美术班务计划：美术教学计划
主 题
课 题
目 的
一
“玩”色
瓶盖印画
引起幼儿对颜色、图案的兴趣。
继续认识几种颜色，如咖啡色、紫色。
学会选择大小不同的瓶盖，用不同的方法来印。
树叶印画
学会印树叶的“玩”法。
欣赏各种树叶的形状、色彩，感受其美感。
海面球印画
引起幼儿对色彩及画画的兴趣。
认识葡萄、枇杷的形状、颜色。
棉签画
教会幼儿用棉签点、拖、涂的画画方法。
启发幼儿用不同的方法，不同的颜色画一幅画。
二
添画
吃点心
1、通过添画点心，学习画三角形、正方形、半圆形和圆形。
脚印
学习由里向外的涂染方法，并用它来表示脚印。
激发幼儿的绘画兴趣。
球拍
练习横、直线。
变换颜色画小圆圈。
我学妈妈洗衣服
试着用简单图形表示衣服。
培养爱劳动的意识。
果子树
区别红、橙、黄颜色，并运用这三种颜色学画苹果、桔子、雪梨。
均匀涂色。
三
贴画
贴鸡蛋
认识椭圆形。
学习粘贴方法。
鸡蛋变小鸡
认识小鸡的主要特征，添画嘴、眼、脚。
鼓励幼儿用不同的画法为小鸡画栏杆。
太阳
试着用短线、曲线及简单的几何图形画太阳光。
学习选择两种颜色的搭配。
大象
认识大象基本特征，学习简单的表现方法。
学习添画简单背景。
四
简笔画
小白兔
认识小白兔的基本外形特征。
学习用圆、椭圆画小白兔的主要结构。
蝴蝶
学习用两个相同图形相接，画蝴蝶基本特征。
学习对称涂色。
长颈鹿
学习用圆形、椭圆形、线条画长颈鹿的主要特征。
启发幼儿画出长颈鹿的不同动态。
家电业务员工作计划
为了让工作成果更加稳定，我们应该着手制定一份切实可行的工作计划。做好工作计划可以改善工作、提高效率，到底什么样的工作计划才是适合自己的呢？以下是幼儿教师教育网编辑为您整理的“家电业务员工作计划”相关资料希望可以帮助到您，希望读者在本文中获益匪浅！
家电业务员工作计划(篇1)
一、引言
家电业务员作为企业与客户之间的桥梁，是推广产品、促进销售、建立良好客户关系的关键人物。如何准确有效地制定和执行工作计划，是家电业务员必须掌握的一项关键能力。
本文将从家电业务员的角度，探讨如何制定、实施和评估一份有效的工作计划，以提高个人的销售业绩和客户关系建设。
二、制定工作计划的重要性
制定有效的工作计划，可以帮助家电业务员更好地规划、组织和分配工作，使自己的工作更加有条不紊，提高工作效率和质量。其次，在日益激烈的竞争市场中，制定周密的工作计划，有助于家电业务员更好地了解市场的变化和客户的需求，掌握市场信息，进一步提高企业销售业绩和服务水平。
三、制定工作计划的步骤
（一）明确目标与计划
家电业务员需要明确自己的目标，根据目标确定产量、货款、任务数等工作量，并制定可行性计划，以达到奖励的目标。
（二）了解市场信息
家电业务员需要时刻关注市场信息，掌握市场信息、竞争情况以及客户需求。针对不同时期不同地区的市场特征，精心策划和部署推广方案，增强产品竞争力。
（三）明确工作重点
家电业务员需要根据目标和市场状况，确定每阶段的工作重点和重点客户，结合市场需求，制定方案并落实执行。
（四）拟定具体落实方案
家电业务员需要设定销售目标、每日任务量、销售渠道、客户拜访计划、营销策略等一系列落实方案，并在平时不断调整，以便在市场上及时调整、应对突发情况。
（五）执行计划与实施
家电业务员需要按照营销方案和计划执行工作，查找客户信息并及时回访，创造机会和有效敲开客户的大门并提升个人销售业绩。
（六）监控和评估计划
家电业务员需要不断适应市场变化、监控执行计划的效果和调整计划，以确保工作计划的实施最大化。锻炼自己，改进自己，从中学习经验，积累成功经验，赢得市场和客户的认可。
四、总结
制定有效的工作计划是家电业务员实现目标、开发市场、推广产品、建立良好的客户关系的重要保障。通过循序渐进、逐步完善的工作计划，家电业务员可以提高自我管理、规划、监控和实施的能力，并且为促进服务质量和销售业绩的提高奠定一个良好的基础。
家电业务员工作计划(篇2)
一、背景
随着生活水平的提高和科技的不断发展，家电已成为人们生活中必不可少的物品。随着市场需求的不断增长，家电销售行业愈发竞争激烈。要想在行业中占据一席之地，家电业务员必须用心制定有效的工作计划，以提高自身的销售业绩。
二、目的
本文的目的是为了帮助家电业务员制定一份有效的工作计划，在日常工作中更好地做好销售和服务工作，以提高自身的销售业绩和职业素养。
三、内容
1、每日销售目标
家电业务员可以在每天开始之前制定一个销售目标，并结合自身情况制定相应的销售策略。这在一定程度上有助于促使自己更好地完成销售任务。
具体操作步骤：
（1）在每日工作计划中注明当天的销售目标。
（2）分析偏好和需求，结合不同的客户类型制定不同的销售方案。
（3）合理安排工作时间，把时间花在最有价值的事情上。
（4）开展精密的销售分析，跟踪销售情况，及时更新销售计划。
（5）分析销售过程中出现的问题并及时调整。
（6）定期进行销售业绩对比，找到提升自身销售业绩的潜在因素。
2、维护客户
一位高效的家电业务员需要一直与客户保持良好的关系。通过与客户的沟通和交流，建立稳定的客户关系，使客户在下次购买时优先考虑自己。
具体操作步骤：
（1）明确容易联系到的客户名单。
（2）定义客户访问频率，并进行稳定的维护。
（3）加强和客户的各种沟通渠道，包括电话、短信、社交应用程序等。
（4）制定个性化方案，帮助客户解决各种家电问题。
（5）及时处理客户投诉和反馈。对于涉及家电销售的投诉和反馈，遵循先收集并记录的原则，然后结合别人的反馈，慎重处理。
（6）在客户的生日、节假日等特殊场合送上小礼品或祝福。这样会让客户感觉到深刻的关怀。
3、个人素质提高
学习与成长是家电业务员不可忽视的一部分。在竞争日益加剧的奋斗中，不断提升自身能力才能更好地开展工作。
具体操作步骤：
（1）学习业内最新的销售技巧和产品知识。随着技术和生活方式的发展，家电市场也会不断地出现新的产品，家电业务员必须学习并了解新的产品知识和销售技巧，以便更好地推销产品。
（2）参加有关市场活动和展览会。这些是了解行业最新动态的好机会，可以接触到很多同行和专业人士，使自己获取更多的销售机会。
（3）不断提高自己的沟通技巧。沟通技巧是每位家电业务员必须掌握的技能。通过不断地学习和应用，可以更好地与客户沟通。
（4）参加相关的培训和学习，不断提高自己的组织能力和时间管理能力。提高组织能力和时间管理能力是每个人必须经历和提升的过程，这将在一定程度上提高家电业务员的工作效率和个人能力。
四、总结
对于家电销售行业而言，家电业务员的核心任务是提高产品销售业绩以及维护好客户关系。制定一份有效的工作计划是提高销售业绩的关键之一。通过执行此工作计划和上述步骤，可以更好地提高自身的销售能力和职业素养，也能够使客户对自己所提供的服务感到满意并长期信任。家电业务员既要提高销售技能，也要注重维护客户关系和个人素质的提高。在未来的工作中，通过不断地学习和提升自身能力，才能在市场中获得更好的发展和更好的竞争力。
家电业务员工作计划(篇3)
一、背景介绍
如今，随着科技的不断发展和人民生活水平的提高，家电已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。无论是电视、冰箱、洗衣机还是空调、热水器等家用电器，都为我们的生活提供了极大的便利。而作为家电业务员，我们的工作就是向消费者介绍和销售各类家电产品，满足消费者对于品质生活的需求。本文将详细介绍家电业务员的工作计划，以助你成为一名优秀的家电销售员。
二、目标设定
作为家电业务员，首先我们需要设定明确的工作目标。我们的目标不仅仅是完成销售任务，更要注重客户满意度。设定合理的销售目标，例如每个月签下一定数量的订单或者销售额度，并且要确保所销售的家电产品符合消费者需求和预算。另外，我们还要通过个人努力提高服务质量和销售技巧，以获得更多的客户认可和业绩提升。
三、市场调研
在制定工作计划之前，我们需要充分了解市场情况。通过市场调研，我们可以掌握消费者对各类家电产品的需求和偏好，从而更好地选择推销的产品。我们可以通过以下方式进行市场调研：定期参加家电展览会和产品发布会，了解最新家电趋势；查询消费者对产品的评价和意见，分析市场反馈；与竞争对手进行对比分析，找出自身优势和不足。通过市场调研，我们可以制定更符合市场需求的工作计划。
四、制定销售策略
制定销售策略是实现销售目标的关键步骤。在制定销售策略时，我们可以根据之前的市场调研结果，确定合适的推销渠道和销售方式。比如，通过与电子商务平台合作进行线上销售，或者亲身到各家电门店推销产品。同时，我们还需要注重营销策略，例如提供优惠活动、赠品或者延长保修期等服务，来吸引消费者购买。我们还可以制定一些目标销售区域，定期进行推广活动，提升品牌知名度和销售额。
五、客户沟通和服务
作为家电业务员，与客户的沟通和服务至关重要。我们需要时刻保持友好、耐心和专业的态度，以满足消费者的需求。在和客户交流中，我们应该主动了解客户的需求、预算和其他关键信息，通过产品参数和功能介绍，向客户推荐适合他们的家电产品。另外，我们还应该提供售后服务，提供产品保修和维修服务，并及时解决客户的问题和投诉。通过优质的客户沟通和服务，我们可以提高客户满意度，获得客户的信任和口碑推荐。
六、学习和培训
在家电业务员的工作过程中，我们需要不断学习和培训提升自己的销售技巧和产品知识。通过参加公司内部培训或者行业研讨会，我们可以了解最新的销售技巧和市场动态。我们还可以主动学习各类家电产品的特点和使用方法，以便更好地向客户介绍产品。我们还可以通过学习与其他销售员的交流，从他们的经验中汲取营销智慧，不断提升销售能力和业绩。
七、定期回顾和总结
为了保持工作计划的有效性，我们需要定期回顾和总结自己的工作。我们可以在每个月末或每个季度末对销售情况进行分析和总结，找出工作中的问题和不足，并制定相应的改进措施。在总结中，我们还应该注重客户反馈和评价，以对自己的工作进行调整和提升。通过定期回顾和总结，我们可以不断完善工作计划，提高销售效率和业绩。
小编认为，家电业务员工作计划的制定和执行对于提高销售业绩和客户满意度至关重要。通过合理设定销售目标，进行市场调研和制定销售策略，提供优质的客户沟通和服务，不断学习和培训，并定期回顾和总结自己的工作，我们可以成为一名优秀的家电销售员。希望以上内容对你了解家电业务员工作计划有所帮助。
家电业务员工作计划(篇4)
家电销售行业一直是一个非常有竞争力和潜力的行业。随着人们生活水平的提高和家庭电器需求的增加，家电销售行业的发展前景非常广阔。在这个行业中，家电业务员扮演着非常重要的角色。他们不仅仅是销售产品，更重要的是提供优质的服务和解决顾客问题。因此，家电业务员需要制定详细的工作计划，以确保他们能够高效地完成日常工作。
家电业务员应该明确自己的销售目标。销售目标的设定是指定一定时间内需要完成的销售额或销售数量。根据公司的需求和市场的变化，制定一个有挑战性但可以实现的销售目标。例如，每月销售额增长10%或每季度销售达到100台。清晰的目标可以激励家电业务员更加努力地工作。
家电业务员需要制定一个客户开发计划。这个计划包括寻找新客户和维护现有客户。利用各种渠道，如电话营销、网络推广、展会等寻找新的潜在客户。与现有客户保持密切的联系，了解他们的需求并提供及时的服务。通过建立良好的客户关系，可以增加销售机会并提高客户忠诚度。
家电业务员还需要定期进行销售培训和学习。技术和产品知识的更新非常重要，在家电行业尤其如此。了解市场上最新的产品和技术，并学习如何更好地向客户介绍产品的特点和优势。定期参加销售培训以提高销售技巧和沟通能力。家电业务员可以通过阅读相关图书、参加销售会议和与其他业务员交流来不断提升自己的销售技巧。
另外，家电业务员还需要制定一个时间管理计划来合理规划工作时间。他们的工作可能涉及到出差、展会和客户拜访等。合理安排时间，确保能够在有限的时间内完成各项任务。根据工作的优先级和紧急程度，制定一个任务清单，以便于优先处理重要的工作。同时，也需要适当的休息和放松，以保持工作的效率和劳逸结合。
家电业务员还需要关注市场的变化和竞争对手的动态。了解市场的变化趋势和顾客的需求变化，及时调整自己的销售策略。同时，要密切关注竞争对手的销售活动和推广方式，以保持竞争力并找到自己的差异化优势。
家电业务员工作计划是他们成功完成任务的基础。只有通过详细规划和有序执行，才能提高销售业绩并满足客户的需求。制定清晰的销售目标、客户开发计划、学习计划和时间管理计划，并密切关注市场和竞争对手的变化。只有这样，家电业务员才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。
家电业务员工作计划(篇5)
家电业务员是一种非常繁忙的工作，他们需要每天处理大量的订单、与客户联系、维护客户关系等等。为了使家电业务员工作更有条理和效率，制定一个详细的工作计划是非常必要的。
1.制定工作日程
家电业务员每天需要处理大量的任务，如回复客户咨询、订货、发货、售后服务等等。因此，首先需要制定一个详细的日程，以协助家电业务员安排自己的时间。
在日程中明确安排每个任务所需的时间和优先级，确保所有任务都能够得到充分的处理。这样能够提高工作效率、优化工作流程，并减少因忽视重要任务而导致的遗漏或延误。
2.加强与客户沟通
与客户的沟通是家电业务员工作中最重要的部分之一，因为他们必须确保客户对公司的产品和服务有足够的了解并作出正确的选择。因此，家电业务员需要定期与客户联系，以回答其疑问、提供建议、维护关系等。
为了加强与客户的沟通，家电业务员可以使用各种工具和渠道，如电话、电子邮件、即时通讯软件等。同时也需要根据客户的不同需求和喜好，为他们提供对应的服务方式和沟通渠道。
3.维护客户关系
家电业务员在处理客户订单时同时也要维护好客户关系，这有助于增强客户黏性和忠诚度，从而促进业务持续发展。因此，家电业务员需要主动与客户保持联系，了解他们的需求和反馈，并随时做好记录处理。
另外，家电业务员还需要在公司内部与其他部门协调，以提供最佳的客户体验和售后服务。这包括与物流、维修、质保等部门联系，以确保客户的需求得到满足。
4.持续学习和更新
家电业务员必须不断保持对产品和市场的了解，以便为客户提供最佳的服务。因此，他们需要持续不断地学习和更新，以跟随市场趋势和变化。
家电业务员可以通过阅读行业资讯、参加培训课程、与同行交流等方式更新自己的知识和技能。这样有助于提高工作效率和质量，同时为客户提供更全面和专业的服务。
总之，家电业务员的工作计划应该是详细、具体和动态的，以确保他们的工作能够有条不紊地进行。通过制定和执行计划，家电业务员能够更轻松地管理任务、提高工作效率并为客户提供更好的服务。
家电业务员工作计划(篇6)
作为家电业务员，工作计划是我们成功完成销售目标的关键。一个好的工作计划可以帮助我们有条不紊地进行工作，提高销售效率和客户满意度。在本文中，我将详细介绍家电业务员的工作计划，包括目标设定、拓展客户、销售技巧和售后服务等方面。
目标设定
我们需要设定明确的销售目标。这些目标应该是具体的、可衡量的，并且应该与公司的销售策略和业务发展计划相一致。我们可以根据历史销售数据和市场趋势来设定目标。例如，提高每月的销售额或增加新客户数量等。设定目标后，我们需要制定相应的行动计划来实现这些目标。
拓展客户
拓展客户是家电业务员工作的重要一环。我们可以通过多种渠道来寻找潜在客户，如参加行业展览会、拜访家居装饰公司、与房地产开发商合作等。在与潜在客户接触时，我们需要提供专业的产品知识和解决方案，以吸引客户的兴趣。同时，我们还要建立良好的客户关系，保持与客户的有效沟通，了解他们的需求并及时回应。
销售技巧
在销售过程中，我们需要掌握一些有效的销售技巧。我们要充分了解自己所销售的产品，包括其特点、功能和优势等。这样我们才能为客户提供准确和有价值的信息，帮助他们做出购买决策。我们要主动与客户进行沟通，了解他们的需求并提供个性化的解决方案。同时，我们要展示良好的销售技巧，如理性说服、引导决策、处理异议等，以促成销售。
售后服务
售后服务是我们建立长期客户关系的关键。我们要承诺提供完善的售后服务，如产品安装、使用指导和故障排除等。当客户遇到问题时，我们要及时响应并给予解决方案。在售后服务中，我们还可以主动收集客户的反馈和建议，并将其作为改进我们产品和服务的参考。通过良好的售后服务，我们可以增强客户对我们的信任和忠诚度，促成更多的重复购买和口碑传播。
总结
家电业务员工作计划的制定对于我们成功完成销售目标至关重要。我们需要设定明确的销售目标，并制定相应的行动计划。通过拓展客户、掌握销售技巧和提供优质的售后服务，我们可以提高销售效率并取得更好的业绩。同时，与客户建立良好的关系，保持有效的沟通，也是我们成功的关键。只有通过不断努力和提升自己，我们才能在家电行业中取得更大的成功。
家电业务员工作计划(篇7)
家电业务员工作计划
在如今日益激烈的市场竞争下，每一个行业都需要有熟练的业务员才能够保持市场份额的稳定和发展。在家电行业中，这一点同样不例外。作为家电企业的业务员，如何制定一个有效的工作计划来保证销售量的增长，是非常重要的。以下是一个家电业务员工作计划的详细说明。
第一步：建立销售目标
首先，业务员需要建立一个明确的销售目标，以确保公司的目标和个人的目标得到实现。这个目标需要明确的说明销售额的具体数字和期限。比如，一个月内需要销售达到一定的数量，同时需要考虑其他因素，比如销售额的增长率、消费者群体、市场环境和竞争对手等等。
第二步：深入了解市场和客户需求
第二步是通过了解市场并深入了解客户需求，找到潜在的销售机会。这主要通过研究市场分析、竞争对手的情况和客户的需求得出。业务员在这方面需要参加各种行业的展览、研讨会以及进行各种市场调研，以了解最新的市场动态和客户的购买偏好。这样可以更有针对性的推销产品以及更好地了解客户的需求。
第三步：通过广告推广和宣传，扩大产品的曝光度
第三步是通过各种媒体来宣传和推广公司的产品，包括网络广告、报纸广告、海报、电视、电台广告等。这样可以扩大产品的曝光度，增强消费者的购买意愿。同时通过社交媒体的推广，也可以更好地达到年轻人的消费市场。此外，业务员需要有定期联系其他媒体以保持公司的知名度，加强品牌形象。
第四步：通过市场营销提升客户体验
第四步是通过市场营销来提升客户的购买体验，例如购买过程的便捷性、售后服务等。在工作中，业务员需要根据客户的需求，及时为客户提供满意的售后服务并保证客户的问题得到妥善解决。这样可以增强客户的信任感和忠诚度，从而提高销售额。
第五步：不断提升自己的专业知识和技能
最后，业务员需要不断提升自己的专业知识和技能，以适应市场变化并更好地服务客户。这包括了解新产品的详细信息、学习竞争对手的销售技巧和了解市场最新趋势等。同时，业务员应该参加各种培训课程和研讨会来提高与客户的沟通能力和推销技巧。
综上所述，家电业务员需要制定一个详细的工作计划，经过一系列的步骤，从制定销售目标到深入了解市场和客户需求、通过广告推广和宣传扩大产品的曝光度、通过市场营销提升客户体验和不断提升自己的专业知识和技能。通过不懈的努力和提升，业务员可以更好地服务客户，增强品牌形象和提高销售额。
家电业务员工作计划(篇8)
一、
作为家电业务员，制定良好的工作计划是提高工作效率，实现销售目标的关键。本文将详细介绍家电业务员的工作计划，具体内容包括目标规划、市场调研、客户拜访、销售技巧等方面。
二、目标规划
1. 确定销售目标：根据公司规定的销售指标和自身实际情况，设定明确的销售目标。例如，每月销售额提高10%，每季度增加新客户数量等。
2. 制定详细计划：将整年的销售目标分解为短期目标，例如月度或季度目标。制定详细的计划有助于更好地监控进度，及时调整策略。
三、市场调研
1. 了解产品信息：熟悉自己负责销售的家电产品，包括功能、特点、优势等，以便更好地向客户进行介绍和推销。
2. 研究竞争对手：了解竞争对手的产品特点、价格、销售策略等，分析竞争优势和不足之处，以制定针对性的销售策略。
四、客户拜访
1. 分析客户需求：通过市场调研、与客户的交流等，了解客户的需求和偏好，有针对性地为客户提供解决方案。
2. 制定拜访计划：根据客户的重要性和紧急程度，制定每天/每周的客户拜访计划。确保高价值客户和潜在客户得到足够的关注。
3. 提前准备工作：在拜访前，准备好相关资料、样品、合同等，以便更好地向客户展示产品和解答问题。
4. 关注客户维护：及时回复客户提出的问题和需求，提供售后服务，建立长期的客户关系。通过定期电话、邮件等方式与客户保持联系，了解其进展和反馈。
五、销售技巧
1. 有效沟通：建立良好的沟通和表达能力，倾听客户的需求，提出切实可行的解决方案。通过有效的沟通可以更好地推销产品。
2. 持久抗压能力：销售工作常常面临很大的压力，要具备一定的心理承受能力和积极应对压力的策略。
3. 团队合作：与其他销售人员和内部团队密切合作，共同解决问题，提供客户更好的服务。
六、执行与评估
1. 执行计划：根据制定的工作计划，严格按照计划执行，确保每个环节都得到充分落实。
2. 定期评估：定期对销售计划进行评估，分析达成销售目标的进展情况，及时发现问题并采取对策。
3. 即时调整：根据评估结果，及时调整工作计划和销售策略，以保证销售目标的实现。
七、总结
良好的工作计划是家电业务员提高工作效率、实现销售目标的重要保证。执行好市场调研、客户拜访和销售技巧等方面的工作，有效地提高销售额和客户满意度。同时，持续的评估和调整也是工作计划的重要环节，帮助业务员更好地应对市场变化和客户需求的变化。只有制定合理、具体的工作计划，并严格执行和评估，家电业务员才能长期稳定的发展。
教务处个人工作计划
今天给大家推荐一篇内容丰富的“工作优先级”网络文章，谢谢您的喜爱和支持我们会更加努力望多多关注我们的网站。为了解决工作难点更加轻松我们需要学会合理安排工作优先级，我们必须尽快的做好下一步的工作目标和规划。一般来说，工作计划包含对工作内容与步骤的设想与规划。
教务处个人工作计划【篇1】
落实市局20x工作要点。坚持“落实课程标准，提升学生学科素养”，从教学常规管理和高效课堂建设两个维度开展工作，工作目标：“语文阅读与习作、数学思维与综合实践、英语基于故事(情境)的教学和单元主题活动”的高效课堂教学研究，追求高效课堂的实效，推动小学教学工作内涵发展。
二、总结回眸。
回首20x。
年，在市教研室和中心校张校长的睿智引领下，我们开展了乡域教学评估(以常规管理和教师课堂教学两方面为抓手)、五年级抽测、乡域期中考试、说课比赛、全乡教学常规拉练等活动，顺利迎接了中央电教馆王珠珠馆长对数字资源全覆盖的调研，要特别感谢寺前、郎小、文士、西山、扣中小学部等校领导和师生的倾情配合。
在课堂录像课评比过程中，很多学校都组织教师及早准备、认真采录、按时上交，在不同学科领域，涌现出许多优秀的教师：如寺前谌东玲、张海霞、邵秀华、李翠霞、齐淑娟、刘晓燕、石艳琴，东牛山的李娜、扣中小学部的徐秀英、彭芳、李艳春、张艳新，郎小的客文兴、西山郎艳玲、刘国友，文士的张玉茹、朱艳红，唐小的张艳艳，兰小的李丽，任小杨春霞等。
在常规拉练检查中，我们欣喜地看到了寺前小学精细规范的常规管理、丰厚的内涵文化、多姿多彩的社团活动、如火如荼的高效课堂建设;感受到了郎庄小学小学校办大教育，不断赶超，负重前行和开拓创新的精神;西山小学的花样跳绳也曾让我们折服;感动任小的感恩教育;更钦佩唐小的书法进课堂、弟子规等传统文化的弘扬与发展;我们羡慕东牛山小学的情感管理，更欣赏兰若院小学的质朴与善良和优异的教学成绩;我们为执着的扣庄教育人而自豪和欣慰，更为不畏艰苦、一心一意做教育的领导和师生点赞。
这些成绩的取得和我们的努力是分不开的。我们看得到自己的成功，但也发觉到它背后隐藏的更多不足。
1、各校教学常规管理参差不齐，缺乏规范。
管理能力：通过检查发现，部分学校校长管理能力有待提升，与时代脱轨，跟不上先进的教育教学理念，不爱读书，更不喜欢钻研业务，不能坚持听评课，常规资料管理不全，凌乱不堪，缺乏落实课程标准与课堂教学衔接的教学理念。
管理目标：部分学校没有中长期发展目标及发展规划，不能按国家规定开足开齐国家课程，尤其是音体美课，学校缺乏“教、学、研”一体的校本研修制度，不能积极开展集体备课、课例研修等教研活动和教学改革。
教务管理：有些学校教师备课流于形式，缺乏创新，没有学校领导提前检查痕迹，日期、课题不全，课后没有反思，课堂教学依然停留在教师讲授为主的层面上，缺乏对学生的关注，学生作业批改也不够及时，作业布置不够合理，单一机械，作文次数太少、缺乏激励性评语，作文批改只言片语，很难让学生得到写作上的点播与提升。
学生管理：学生素养关注不够，缺乏具体的朗读、诗词背诵、阅读、口语交际、写字、问题解决、习惯养成等落实课程标准的基本学科素养培养方案，学生没有养成良好的倾听、阅读、观察、独立思考、发现问题和解决问题、书写和作业等日常行为习惯。
2、部分学校课改意识淡泊，思想意识滑坡，对高效课堂建设的推进有抵触情绪。
三、工作设想。
(一)、依托学科研修团队(群名称：)，培养“功底扎实、业务精湛”的学科骨干教师。
中心校将组织乡域内高效课堂优质课例评选，届时将评选优秀教师，颁发证书，同时还将给与物质奖励。
团队成员通过学习，明确支架设计理念，研究学情分析，会设计较为优质的表格式、支架式各学科学习设计。
(二)依托学校，扎根教育教学，狠抓教学常规管理，使之逐渐趋于规范化、精细化。
1、各校要按照“十星学校”教学管理星验收标准，按管理能力、管理机制、管理目标、学生管理和教务管理五个方面，再按照各级目标对应的三级目标(如教务管理包括计划、总结、备课、课堂教学、作业、复习、教学检查)认真细致的做好各项工作，力求真实、有效，争创“十星学校”。(已争创:寺前10星，东牛6星，郎庄3星，西山2星、兰小2星)。
2、中心校定期到各校检查督导教学常规管理工作，提前一天通知，对检查过的和存在问题的学校中心校将进行复检。
(三)依托课堂，扎实有效的推进高效课堂建设。
1、组织观摩优质课例，结合自己的实际教学，以网络教研和课例研修的形式，选择主备教师和主备课，从教学环节的设置、教学目标的达成、小组活动、问题导学的设置等进行集体备课，将教学阵地迁移，然后现场观摩，每位团队成员有侧重点的去观摩，最后形成定稿保存。
2、三月份，选拔、指导上报省、市的“一师一优课、一课一名师”优秀课例。
3、五月份，组织“高效课堂建设”先进单位语数英三个学科优质课评比活动，检验各单位高效课堂建设情况。评比采取不限定课题和课型的方法进行，要符合高效课堂教学理念，要体现学生自主学习、合作探究的过程，讲课进度要适合，不要相差太远。比赛分教师组和校长组两个系列。
4、中心教研组开展区域高效课堂研讨。
5、结合十星学校验收，在5、6月份进行教学评估(兰小、西山、郎庄重点准备)。
6、结合“一师一优课，一课一名师”和市优质课评比活动，开展教师优质课评选活动,中心校将按照指标分配严格把关，认真选拔，择优录取。(市优质课人员从研修团队成员中择优产生(备注：研修团队成员指的是正月初十、十一集体备课的人员)。
7、校长教师多读书、读好书，为10月份开展“读书伴我成长”公开演讲比赛做准备,遴选优秀者参加市局比赛，参加者要将自己的读书笔记、阅读篇目以及相关批注上交中心校，作为评选的依据。
教务处个人工作计划【篇2】
一、指导思想：
以全面贯彻党的教育方针为核心，以更新教育理念、落实课改精神、规范教学管理、提高教学效率为中心，以培养学生实践能力和创新精神为重点，扎实开展教育教学活动，全面提高学生素质，全面提高教育教学质量。
二、主要工作：
1、完善、落实教学管理制度，狠抓教学管理制度的落实，使教学工作的管理更加规范化、制度化。特别是教学工作的评价管理，力求做到公平、科学，使教学工作的管理更上一个新台阶。
2、强化目标管理。各年级备课组根据学校教学的整体目标计划和要求以及各学科实际情况制定各学科的教学目标。各科任教师根据学校教学整体目标和学科教学目标，按年级学科要求，根据班级学生实际和教师本人特长确定自己的教学目标。上述三种教学目标，从集体到个人，从整体到局部，最后落实到教师个体教学目标上，从而实现学校的整体目标。
3、完善青年教师的培养工作，使之尽快成长起来，成为教学骨干。以结对子、压担子、搭台子、引路子等形式，指导教师和新教师各自履行好自身的职责，并分阶段对新教师进行考核，以帮助新教师尽快提高业务水平。
4、执行《课程计划》，开足开齐课程，尤其是开好校本课程和综合实践课程，鼓励更多的教师参与到校本教材开发的工作中来。本学期八年级启动校本教材《楹联赏析与运用》，七年级启动《荆楚文化与汉川》。另外要求各备课组抓好教学进度的统一。
5、努力开展第二课堂活动。各备课组要组织相应的兴趣小组、竞赛小组。
6、抓好毕业班工作，正确处理为社会和高中输送合格人才两者之间的关系，在抓好单科优秀率和合格率的同时，提高总分优秀率和总分合格率。
7、落实教学工作检查制度。期中和期末教导处进行两次教学工作检查，检查教师完成教育教学任务的情况，检查教师的课堂教学状况，检查教师教研工作情况。每月集中检查教师备课、辅导及作业批改等情况。
8、狠抓教学常规管理。各备课组在抓好备课质量的基础上，强化作业布置、批改、以及学生书写格式规范化的管理。进行学习质量跟踪测试，把学生的学习质量落到实处，促进学生良好学习习惯的养成，推动良好学风的形成。
9、完善集体备课制度。备课组活动要做到“三定”、“四备”和“五统一”，即定时间、定内容、定中心发言人；备教材、备学生、备教法、备学法；统一教学进度、统一目的要求、统一重点难点、统一作业练习、统一测验考试。各备课组还要抓好每次集体备课的质量，落实好备课的专题，有效地把备课内容转化到教学实践中。
10、开展教改专题研究。各备课组的教研工作要以目标分层教学为重点，同时加强学法的指导，并围绕专题进一步组织教师学习理论，掌握操作方法，参加有关教研活动。在研究过程中，要发挥备课组的力量，分工合作，共同研讨，不断总结。本学期必须完成每人一节课的研讨课任务，并完善相关的课堂教学评价资料。
11、加强学风建设。班主任不仅要认真抓好班风，通过良好的班风带动学风建设，还要配合和参与各科的教学管理。班主任要多组织些与学习有关的活动，在班内营造良好的学习氛围。科任教师要结合教学实际多给学生以学习方法指导，让学生养成良好的学习习惯，并逐步掌握学习的技能和技巧。本学期尝试开设诚信考室。
教务处个人工作计划【篇3】
1、加强业务学习，不断提高自身业务素质，坚持记读书笔记，积极参加教研组活动学习。
2、坚持听评课制度，做到每人每学年必须上一节公开研讨课，每人每周听课不少于一周，做好说课和教学反思。
3、加强教学“六认真”。要求教师认真备课、上课、按时批阅作业、耐心辅导学生、认真组织考试并进行质量分析，开展好课外活动。
备课：突出备学生、备教法，体现学生活动，体现学科间整合，在“详实”上下功夫。认真反思总结工作中的得失，把反思作为自己专业成长的有效途径。
上课：利用好课堂40分种，向40分种要实效，要质量。课堂中力求把新的教学理念贯穿到教学中，在“激趣”上做文章，充分调动学生学习积极性、主动性，发挥课堂最大效益。
作业：布置作业“活而精”并且有“实效”，切忌题海战术；课后及认真批阅作业尽力面批学困生作业，做好作业批改记录。
辅导学生：制订好辅导计划，找准辅导对象，在“耐心”上下力夫，力求找到每个学生的闪光点，让每个学生都有新的发展。
考试：“严”当头，平时要求要“严”，组织考试纪律要“严”，集体看试卷把关要“严”。单元小考要随进度而落实，每次考试做好试卷分析和讲评。
4、加强教学常规检查工作。本学期共有3次集中检查，学期初、期中考试前和期末，每次检查严格按教学常规考核细则去执行。
5、做好学生晨读和午写工作。每天必须有一名教师指导学生读书，写字。本学期继续进行班内各年级组朗读、硬笔书法比赛。
6、加强六年级教学指导、教学服务工作，保证六年级的教学质量。
7、按《校本教研活动计划》，认真开展教研工作，注重教研效果。坚持单周、双周学科组、教研组的学习活动，切实为课堂教学服务，解决令教师困惑的问题。
8、充分利用好网络资源，提倡利用多媒体进行教学，发挥网络的优势。及时撰写教育教学札记及有关论文。
9、进一步做好各类文档的整理工作，本学期要建全教师个人档案。
10、加大图书仪器借阅及使用力度。达到教具为教育教学服务的目的。
11、教务处要处理日常事务工作，完成学校分配的各项工作任务，确保学校的各项工作能顺利开展。
教务处个人工作计划【篇4】
本学年，教务处在学校校长室的领导下，坚持以提高教育教学质量为本，继续以规范教学常规为重点，以全面提高教学质量为核心，以深入推进课堂教学改革为主线，以生本教学为基点，从高要求，从严管理，脚踏实地，突出特色教学，充分调动广大师生的工作和学习的主动性、积极性、创造性，不断提高我校的教学质量。
一、工作目标
1、加强教学常规管理，规范教学行为，继续抓好“备课、上课、作业布置与批改、质量测评”等工作。
2、抓住重点，认真做好高考（包括三项考试）、学业水平测试、竞赛指导等工作。
3、加强师资队伍建设，提高教师素质。
二、工作理念
紧紧依靠全体教师，坚持为了“学生的一切、一切为了学生”的教学理念，切实提高教研组活动、备课组活动的形式与质量，从而调动起全体教师的工作积极性，发挥教务处的引领、指导与协调作用，提高全体教务处人员的服务意识。
三、具体工作要点及措施
1、实实在在做好日常管理工作。
（1）做好学生编班、入学、注册、休学、转学、教师课务、代课、请假、课本发放等工作。
（2）电子学籍系统升级，建立各种量化、评比结果，及时入档。
（3）高校考生的档案整理及投档工作。
（4）依法治校、依法执行新课程计划，开足开齐规定课程，按课程制定总课表、班级课程表和教师任课表，坚持做到“三表统一”，并及时上报。
（5）各个职能部门负责为一线教学提供现代技术咨询及物质保障，各教研组长要督促各任课教师力争完成本学期规定的任务。
（6）加强体育卫生工作，和心理健康教育工作，充分利用活动课时间开展丰富多彩的体育活动，增强学生体质，配合总务处做好校园、班级的卫生保洁工作。
2、常规教学管理常抓不懈
教学工作是学校的中心，也是教务的主要工作。学校只有严格常规管理，才能保证教学工作有序运行，才能保证教学活动按规律办事，才能保证教学质量稳步提高。
（1）高一年级要着重抓好学生的学习常规、理想教育，严格训练，掌握学习方法，培养良好的学习习惯。
（2）严肃课堂教学工作管理，杜绝上课迟到、早退、旷课 、接打手机以及只顾自己上课不管学生听与不听的现象，杜绝随意调课现象。学校将不定期巡逻检查，对违规现象给予批评，并记入教师业务档案。
（3）坚持并完善备课、作业、测试检查制度。教研组组长要配合教务处及学科分管领导定期检查教师教案，并做出评估。
（4）坚持观摩课和推门课听课制度。大力开展公开课和随堂公开课活动。每个教师听课节数务必符合学校规定的节数。教学人员每学期听课不少于15节，组长每学期听课不少于20节，领导深入教学第一线听课不少于25节。本教研组教师的公开课、汇报课必须参加。听课要有记录、分析和评价，并以适当的方式向教师进行反馈。
（5）完善备课组、教研组活动，保证每周1次1节课的备课组活动。各备课组要有具体的备课活动计划、要在备课组长负责下进行的集体备课，组员在备课组内要有明确分工，形成工作合力。各教研组要利用教研活动时间加强理论学习。加强备课组的管理、相互学习、共同提高，提升备课组的战斗力。要营造互相学习，共同切磋，整体提高的教研氛围。
（6）加强对作业布置批改的管理。每天各科作业除了量的要求适度外，特别注重质的要求，强调作业要有针对性。对要求学生做的题目，教师必须事先预做，使之心中有数。学生设立“错题集”，定期搞错题过关。相关经验、数据，可作为教研组推进校本教材和校本作业开发的重要素材。
（7）抓实质量分析。精心组织每次考试，考前抓命题，考中抓考风，考后抓分析。精细分析每阶段每学科教学策略及具体举措；精细分析考试质量，分析到每门学科、每个学生、每道题型、每个知识点。注重考试质量和课堂讲评。尽快改进教学，提高成绩，促进对试卷和命题研究的深入发展。本学期教务部门将组织教师参加试题编写活动，使教师出的试题具有更高的信度、效度、区分度。
（8）调整兴趣小组、学生社团活动的内容，活动的安排，提高学生参加兴趣小组、学生社团的积极性，要让有特长的学生学有所长。本学期要与各部门通力合作，组织开展美术、书法等多个兴趣小组活动。
3、积极拓展校本研修，组织开展丰富多彩的活动，切实加强师资队伍建设。
以活动为载体，以评比为手段，时刻鼓励老教师的优秀技能，同时更重要的培训好年轻教师的业务能力。使之我校教师建设成一支适应现代化教育事业的素质优良、结构合理、充满活力的师资队伍，造就一支敬业、勤勉、高效、创新的教师队伍。
（1）要进一步加强师德修养，提倡奉献和合作精神，真正做到“学高为师，身正为范”。要组织教师学习教师职业道德规范，学校的各项规章制度，增强爱岗敬业、无私奉献意识，以满腔的热情投入到教学工作中去。
（2）参加市、区举办的各种教研活动。争取每学年外出学习或交流一次。多方面创造条件为教师提供学习和培训的机会，充分发挥我校经验丰富的老教师和骨干教师的优势，对青年教师的培养，提供机会（师徒结对、外出培训、公开课展示等），促进青年教师迅速成长。
（3）邀请专家来校讲学。以获取先进的课改信息，学习先进的教育理论和实践经验，提高教育教学理论水平。
（4）立足教学质量，加强考试和命题研究。
4、切实抓好毕业班工作，向毕业班要质量
强化毕业班管理工作。由校长、分管领导，高三年级段负责人、班主任等组成毕业班工作领导小组，由领导小组研究讨论制定毕业班工作计划，定期研究教与学，年级段要统一月考测试的试卷、时间，对成绩进行汇总和分析，及时查漏补缺。切实抓好培优补差工作。确立“以学生为本、顺应改革、优化教学、全面育人，整体提高，培养尖子”的高考复习方针。全体高三教师要吃透新课改精神和新课程高考命题动向，把准考点、试卷结构、试题类型和深浅度，制订出新授课和总复习计划，精心组织总复习、模拟考试、试卷评讲和尖子生辅导四个环节（尤其是尖子生辅导这一环节）。要定期召开高三年级教师研讨会，重基础、强能力、抓进度。在统筹、兼顾的基础上，制订可行性、阶段性的有效措施，努力提高课堂教学的时效性，及时进行教学调整，要加强毕业班心理素质教育，激发学生的学习兴趣，力争在20xx年高考取得好成绩。
根据学校对教务处工作的要求，以科学发展观为指导，以求真务实的工作态度，促进公平、提高内涵、发展特色管理理念，进一步加强教学管理，以“有利于课程改革，有利于提高课堂教学效益，有利于提高学校的教学管理水平”为标准，以深化课改、优化教学案、加强师资建设为工作重点，以提高教学质量为核心，以教研组、备课组建设为突破，充分发挥教学研究、教学指导和教学服务三大职能，强化教学工作的过程管理，努力促进我校教育教学质量和办学水平的全面提高。
一、工作目标
1、深化“质量是生命”的意识，进一步提高办学质量和社会声誉；
2、严格执行课程计划，按照要求，开满课，上好每一科，加强教学过程的监督和管理，突出质量意识，聚焦课堂教学，切实提高课堂效益，以课堂研究为先导，不断提高教师专业水平，实现教育观念和教学行为的转变，提升教师驾驭课堂能力和实施新课程的本领，力争教研工作有特色、有实效，教学工作上层次、升台阶；
3、抓教学常规管理：
（1）加强对教研活动和集体备课的指导，保证充足的活动时间以提高效率。
（2）严格课堂教学常规管理，提高备课、听课、批改作业等常规检查的实效。
4、抓教学质量监控：
（1）抓落实教学质量检测以及毕业年级的质量检测。
（2）抓分析评价，组织好教学质量分析。
5、抓教学研究：
（1）加强对提高集体备课的效率及课件使用的研究。
（2）加强对提高校内教研组活动的实效性的研究。
（3）加强对作业精选布置、批改、反馈的研究与监控
6、培养学生良好学习习惯，重在知识的落实与能力的提高。抓好初一新生的过渡，初二学生的平稳，以及初三毕业班工作。
二、工作要点与主要措施
（一）渗透成功教育思想，构建成功课堂模式“学的课堂：五步问题式”：
全面落实教学课程计划，努力构建符合我校实际的课堂教学模式，设计以学生学习效率为核心的教学方法，以问题为引导，培养学生的自主意识、创新精神和创造能力。注重教法、学法的研究与落实，教学中做到面向中下层，课堂上教好第一遍，在重视学生知识积累的前提下注重学生能力的培养；课堂教学起点恰当，容量适度，落脚点准，不仅要让学生学懂学会，还要强调学生当堂巩固，注重迁移、运用；复习突出“讲、练、评、补”四结合，使学生学得主动，学得活泼；切实抓好“学困生”的学习，努力发掘他们自身的学习潜力，提高学习的主动性和积极性；在教学要求、时间安排和习题训练等方面切实做到分层教学，力求让每一个学生都能感受到成功。
（二）强化过程管理，提高教学效率：
加强和优化教学管理，是深化教学改革，提高教学质量的保证，要根据加强和优化教改的要求，对教学过程的各个环节，进行分析研究，做到精细化管理。要认真学习、把握和运用课标、教材，认真研究近几年的中考试题，特别要研究所教学科的新课程标准，做到以新思想、新理念来统领教学。把教学“五认真”真正落实到教学管理的全过程。
1、制订好计划：
各教研组应根据学校及上级教育部门实施新课程方案的要求制订好工作计划，备课组也应按本学科课程标准的要求，制订教学计划，并严格按教研室规定的统一进度教学，以保证计划的顺利实施，教务处将不定期检查各学科教学进度及执行情况。
2、严格教学秩序：
教师必须严格按课表上课，不迟到、不早退，坚决杜绝旷课现象。教师调课要经教务处批准。有早自习和辅导课的相关教师应准时到岗到位，完成本职工作。
3、做好教学五认真：
（1）备课要充分，备课要在吃透课标、教材的前提下，强调备好学生、备好教法，备好例题和练习。今年仍然采取手写教案。老师要在集体备课的基础上，形成自己的个性教案，教学案目标要明确，质量要高，要求做到三结合，即课程标准、教材内容与学生实际相结合，基本知识、基本技能与综合运用相结合，德育渗透、知识体系与心理素质相结合。教务处会定期进行教案检查，公布检查结果。
（2）上课要精细，努力提高45分钟的课堂教学效率，做到精讲精练，充分发挥学生的主体作用，方法要灵活，要求做到三不，即不上无准备之课，不上目标不明确之课，不上一讲到底之课。要充分发挥学生的主体作用，使师生互动得当，信息反馈及时。训练及时，容量恰当。要重视基础训练，作业分层要求，抓好重点错题的滚动练习，严格控制作业量，防止搞题海战术。
（3）作业布置与批改要落实到位。教学案上的题目设计要精当，有层次，批改要到位，讲评到位，并督促学生整理好错题集。，抓实学生的错题订正，提高目标达成度。严格执行教研室教辅用书征订制度，反对“加班加点”、“题海战术”等违反教学规律的做法，切实运用好教学案，讲究课堂教学的“艺术”，提高课堂的效益。认真组织兴趣小组、优生及待转化生辅导。经常举办学生感兴趣的课外活动，活跃校园氛围，展示学生个性。各项活动要有主题，有计划，有记录，有检查，注重实效。
（4）辅导要及时，针对性要强。特别重视个别辅导，充分体现面向全体学生、为了每一个学生的宗旨，要为基础较差的学生提供发展的机会，为优秀学生提供更广阔的上升空间。通过辅导实现培优和补缺两不误。
（5）认真落实考试分析工作。每次考试后，教师要认真做好质量分析，分析要细致到每一题和每一个学生，具体到每一个学生的知识缺陷、能力差异。
4、加强教学常规管理：
进一步加强教学常规管理，要求全体教师在课堂教学中做到“六个有效”（有效备课、有效选题、有效训练、有效讲评、有效自学、有效补差）；教学手段上抓好“五个关键点”（常考点、新考点、失分点、能力点、支撑点）。结合学校教学管理、常规管理、考核管理等方面的制度，加大对教学常规管理和专项管理督查力度，促使教师做好教学常规工作。
（三）强化青年教师培养和帮扶工作，加快教师队伍建设：
青年教师的迅速成长，是增强学校发展后劲的关键。本学期教务处将继续落实加速青年教师成长的“青蓝工程”，并立足岗位练兵，培育后劲，努力建设一支高素质的教师队伍。计划本学期进行青蓝工程展示活动。
（四）充分发挥备课组教研组作用，加强备课组教研组建设：
1、加强教研组建设，抓实备课组活动。积极推行“集体备课，资源共享，课后反思”的集体备课制度。开展备课组观摩和交流活动，抓实组内听课活动。备课组每周集中备课一次，组员不得无故缺席，全体教师以团结协作精神为已任，贡献个人智慧、寻求共同发展，服从组长分工，主动承担组内工作。努力做到“五定”、“五议”、“六有”，“五定”即定时间、定地点、定每周进度、定教学内容、定中心发言人；“五议”即议学生学习状况、议备课中疑难问题、议可供的教学方法手段、议课后心得体会、议教改动态信息。“六有”即有重点，有措施，有收获，有提高，有记录。各备课组将课堂教学研究、教学方法研讨、考试信息研究、考试方法指导作为备课组活动的核心内容。
2、要提高教研活动在教研组工作中的份量，各教研组要多进行学习和研究，多分析教材，多进行专题讨论，鼓励中青年教师多开设公开课、示范课，努力提高教研活动的质量与成效。扎扎实实开展课题研究并做好记录。上公开课的教师应提前和备课组全体人员，共同探讨教学路径，课后再一起讨论教学得失，从而切实提高教研实效性。
3、加强听课评议制度，努力提升自身的综合素质，把自己培养成“复合型”教师。听课要做好记录，评议课要有的放矢。提高自己的评课能力。
（五）抓好毕业班工作，确保本届初三中考有所提高：
对毕业班的教学管理，重点要放在学生的学习补漏和学习方法的指导上，为学生的主动发展打下良好的基础。要高度重视初三年级的教学质量，明确目标责任，落实奖惩兑现。探索班级管理及不同学科复习课的最优模式，不断提高复习效率。要点如下：
1、加强校领导、中层干部、班主任、任课教师之间的沟通与联络，及时反映工作中存在的问题，及时解决一线的困难，使初三年级的工作得以顺利进行。
2、认真组织学生参加初三的各类考试，检测后，要及时摸清毕业班学生的实际情况，建立学生成绩档案，并做好跟踪调查，既要抓均分同时也要严格控制低分率。
3、毕业班的任课教师要根据不同学科的特点和学生的具体情况，讲授内容一定要有科学性、针对性、系统性。教务处将组织相关人员深入课堂了解教师的教学情况，及时反馈意见。
（六）加强学籍管理工作，建立健全学生学业、学籍档案：
学生有关学籍管理的登记表，入学、转学、休学、借读审批手续必须齐全，表册各项内容要填写完整，及各类档案应按要求及时做好存档。
一、指导思想
为推进幼儿园教育指导纲要的深入实施，从我园教研现状出发，通过以园为本、专业引领的方式，积极尝试“基于行动的园本教研”，帮助教师在深入研究和改进教育教学中作行为自省和行为调整，在行动中提高专业水平，形成幼儿园教研文化。以“自主—体验”园本课程的探究和多元化家教指导途径的探索为依托，注重幼儿园教育与家庭、社会的整合有序，最终促进幼儿、家长、教师的共同成长。
二、工作重点
1、通过创建(教育部)“以园为本教研制度建设基地”为契机，进行“基于行动的园本教研”，即以幼儿园为本位的，以教师自己或他人的行动为基础、由研究者和骨干教师作引领的，让教师在行动中获取处理复杂的、不确定的情景的知识和能力，使教研成为实实在在帮助教师提高教育、教学水平的有效途径。
2、多通道、多形式、多方位的帮助教师提高专业水平，帮助他们在当前我国幼儿园教育改革的背景下成功实现课程改革，努力实现教师角色的转变——让教师从知识的传递者转变为儿童发展的促进者、学习的支持者和共同建构者，从教育活动的执行者转变为教育实践的研究者。
3、结合园本课程的补充、完善、修订、拓展，完成市级课题“幼儿主体性学习品质”的结题工作。
4、继续推进“祖辈”课题的实践，开展祖辈家长带养情况、需求调查,在此基础上各个年龄段、多个班级继续开展祖辈家教指导，在边实践边研究边改进中，积极探索祖辈家长的多种家教指导方法、途径、模式。
5、以深化班级特色教学入手，链接多种形式的主题活动、实践
活动、节日教育、文化艺术周的开展，让幼儿在与生活相联系的情境中发现、探究、学习、体验，获得“富有个性的发展”。
三、具体要求及措施
1、研究、分析我园长期以来教研活动的自身经验与不足，设计推进园本教研活动的行动方案，尝试以课例为载体、在教学行动中开展包括专业理论学习在内的教学研修活动的改革，运用同事互助、专业引领、行为跟进、案例研讨、课例学习等多种途径，促使教师提高专业水平，不断完善我园的园本教研制度。
(1)在开展以往单纯的理论学习、讲授为主的培训形式的同时，关注小组学习，关注向经验学习，鼓励同一层级教师间的互助指导、相互学习、取长补短，从个人孤岛式的研究向群体大雁式的研究方式迈进。
——群体学习式教研 在多方探索培养“幼儿自主学习品质”的研究中，全体教师以教研组、课题组、自愿者组合等形式，“摸石头过河”的同时，加强群体学习，用团体的力量避免盲目，通过对大家共同的教学事件的讨论，共享理论学习的成果。
——先导小组式教研 在指导祖辈家长建立现代教育理念中，通过建立一个少数人组成的“先导小组”的方式，把接受到的新理念、学习到新方法、摸索出的新模式，先行实践，在实践中引发、带动更多人的自觉研讨，最后达成各自的共同长进。
——骨干教师指导的教研 成立专门的师徒结对小组、课题研究组，充分发挥骨干教师的指导作用，与一般教师组成实践共同体，在共同工作中加速经验学习的进程，通过公开的教学活动以及评论与改进，导引工作的质量。
(2)采用案例讨论的形式，将先进的理念辅以课程内容为载体进行具体指引与对话，通过专家与骨干教师等专业人员的协助与带领，共同对疑难问题进行讨论、探索、交流，以获得感悟并努力在自身的教学实践、反复活动中作“行为跟进”，建立起行动与反思的建构性联结。
——问题驱动的教研 聚合教师与研究者的视野，以一个阶段内教师比较关注、来自于教学实际中相对集中的问题，作为一个活动主题或研究专题，
教师以此为动力，开展群体合作的教学研究。
——课堂教学视频案例 整合现场观察、为教师提供真实可信的学习环境，有利于扩展视野和激发创造性，认识各种不同的教学理念与方式;根据需要提供选择和定格、留出解读时间，回眸精彩片段等技术手段，激发教师深入地在行动基础上反思;提供在行动中观察理论的机会，提升案例讨论的理论水平和教师理性思考的深度。
(3)开展连环跟进式教研、教研组滚动教学，由教研组内多位教师接连上同一内容的课，或者是同一位教师连接上几次课，但要求每次上课都进行深入的观察、分析、比较，并提出改进意见，如此多次往复来提高教师的教学行为水平。
2、鼓励教师对教学过程进行观察和纪录，为教师在教育、教学实践中反复研究自己或他人的教学行为，提供反思平台;使教师通过在理论和实践之间的来回追溯，清楚地看到幼儿的学习和教师的教学行为，便于教师与教师之间开展合作性学习、批判性的对话与交流，反省我们的教学是否有意义。
(1)提倡有效运用“纪录”这一工具，基于备课模式初步改革中活动反思仅仅停留在就事论事的现象，学习通过观察把自己所选择的，认为是有价值的东西作记录。使教师增加对儿童的理解程度，也使教师重新思考怎样才能做得更好。
(2)继续以教研组为单位采用文字、图片、照片、实物等多种形式，制作“主题活动档案”，研究的点有档案的材料内容、收集方式、整理方式、分析利用。
3、以《纲要》的相关理念为依据，以“面向世界的科学的幼儿教育”为目标，通过对课程生活化、整合化的把握，关注日常生活中的教育契机，关注到主题活动中内容领域的均衡与综合性，促进园本课程研究向深层次发展。
(1)加强“
幼儿教育整体观”。在抓好课堂教学的基础上，进一步关注幼儿的一日生活，充分利用生活来综合，为幼儿创设参与各种活动的良好环境和氛围，引导幼儿在生活中学习、表达、交流，孩子在生活中能进行的学习，就不必非要放在课堂上完成。
——上学期开展了每周两次的教学活动分组教学，以教研组为单位、就主题活动的实施，继续这一尝试，并针对幼儿分组的形式、原则，教学内容的选择，时间安排的先后顺序，有效促进师幼互动、幼幼互动的策略为重点，多方寻求理论指导、组织有关的研讨学习。
——一日生活时间的安排上，保证幼儿有充分游戏、体育活动、自主活动的时间，鼓励教师利用生活活动、游戏等为幼儿提供各种机会主动地、创造地反映生活并运用学到的知识及能力解决问题。
——通过业务学习提高教师对课程理论素养和实践经验，重点研讨如何在一日生活中、在自由、游戏活动中、与家庭合作互动中实施“自主——体验”园本课程促进幼儿自主学习品质的形成与发展。
(2)提高主题探索活动的整合性，注重教育目标、内容、手段的整合，提高教师综合运用资源，创设环境的能力，增进幼儿包含人文、传统文化、科学、艺术等有价值的体验。对开展的各个主题在各教研组思考的基础上对方案研讨，并在实施时作跟踪实录(录像，记录)，完善资料积存，建立“主题活动档案”库。
(3)在拟定“自主—体验”课程总目标体系的基础上，分教研组完成年龄段分层目标，并以此目标修订完善课程原有的各主题活动的目标、内容、形式等。
(4)鼓励
教师开展与课程研究相关的个人教学研究，幼儿园根据课程研究重点给予教师建设性研究方向，并开展适时的交流与指导。
4、秉承“培导促学习、培带促成长、培训促提高”的宗旨，有效推进师训工作，努力为年青教师搭建成长舞台，营造最佳弹性发展空间。
(1)五年以下师徒结对的新教师，以师傅教师的辅导帮助结合自主学习、自我创新，进行“拜师汇报课”展示活动，力求在其过程中产生优势互补的效益，呈现帮扶成果促新手教师快速成长、老教师同步提升。
(2)采用送教入网点园、自荐式开放活动、同课异教等的活动形式，增进教师间教研的研讨气氛，带动教师教学的激情，让年青教师体会成长的快乐。
(3)继续上学期拟定的教师基本功——键盘练习，遵循人人参与、专人指导、分层培训、集中展示的原则，鼓励教师通过练习，键盘技能在自身原有的基础上有目标、小步子获得提高。
(4)结合区青年教师基本功比武的契机，进一步培训教师掌握更多的计算机操作技术，掌握图片处理、简易课件制作的软件使用，能并充分运用幼儿园已有的校园网资源为教育教学服务。
5、扎实做好各级各类课题研究的管理任务，责任落实到课题组到人保证本学期多项课题的如期实施、顺利结题：包括市级主体性课题，教育部构建祖辈家长现代理念子课题，省级祖辈带养情况调查等。
各班召开祖辈家长会，组织进行祖辈带养情况调查问卷，根据各班特点定期、不定期举行祖辈家长的家教指导、跟踪访谈等。
申报的各园级课题有计划、有记录的实施，学期结束评选园内优秀论文、举行观点
报告会，并在此基础上推荐市区级评比。
6、以素质教育为核心，在保证幼儿全面发展的基础上，关注发展的差异性，关注幼儿的学习方式，促进幼儿身心和谐发展。
(1)在上学期班级特色教育初显成效的基础上，立足班级实际，进一步丰富特色活动的内涵、凸显各自的年龄特点、寻求有效的教学策略、整理多样化递进性的内容体系，并与园文化艺术周活动相结合，让其真正成为促幼儿发展的有力途径。
(2)加强保育意识，在一日生活中培养幼儿自主意识、自主能力、自主精神的同时，注重幼儿的安全教育和健康行为的养成，帮助幼儿了解必要的安全、保健知识，遵循保护与锻炼并重的原则，提高幼儿相应的自我保护技能、身体运动能力、养成良好的生活卫生习惯。
学院全面落实中长期发展规划的重要一年，实现三年教学工作计划的关键年，在院党委和行政工作计划指导下，教务处以全面推进本科办学水平评估指标体系落实与达标为目标，以实施学分制教学管理为契机，进一步加大教学改革和教学基本建设力度，进一步强化教学行为的规范和教学质量的监控，进一步提高教学运行质量和教学管理水平。
1、抓好教学基本建设，全面落实和推进“12512”工程。3月底前将完成若干个重点实验室的遴选工作和第二批市教委和院重点建设课程立项启动工作；4月份完成校内实验室建设项目的立项审批并开始建设；6月份完成全院100门左右体现当代科技、政治、经济、文化、法律、艺术等方面的公共特色选修课，以及200项左右体现应用技术人才实践能力要求和我院专业特色的实验技术；新增2—3个辅修专业招生；组织好第一批市教委重点建设教材评审出版工作，第一批市教委重点建设课程评审验收工作，组织好实验室建设项目的验收评比工作。
2、抓好学分制教学管理模式的研究与实施工作。2月底前形成我院学分制的初步方案，3月底前形成学分制实施方案和相关细则，新生开始实施。应该看到学分制对我院来说是一种全新的教学管理模式，在我院的实行，必将为教学工作带来新的活力，为学生学习带来新的动力。但也要看到学分制要实施，尚有许多问题急待解决，要有充分的思想准备。
3、进一步完善质量监控体系，将教学质量监控纳入全院日常教学管理之中。6月底前将形成我院实践教学体系质量监控和评作方法。
4、提高日常教学运行的质量和水平。全院日常教学运行，坚持规范性，计划性和前瞻性。即以学院已经批准的各项教学管理文件为依据，规范全院教学运行和管理行为，把日常教学运行工作以计划表和节点图的形式加以推进，前瞻性地准备、研究、实现计划的具体操作方法。
5、配合评估专门机构，落实办学水平评估指标体系落实与推进工作。
6、充分发挥全院各位专家，专业带头人，主讲教师们在学院教学改革过程中的带头作用、示范作用、决策咨询作用等，形成专家治学氛围，初步决定每两个月召开一次专业带头人和主讲教师座谈会。
7、提高管理现代化水平，推进分级管理。管理学院建设与使用，分层管理，明确职责。
一、指导思想
本学期教务处在校长班子的领导下，紧扣学校工作要点和任务，认真落实市、区教研室的工作要求，以创新激发教育活力、以绿色引领教育风尚、以开放拓展教育资源、以共享促进教育公平、以深化改革为根本动力、以健全法治为可靠保障，以立德树人为根本任务，深入开展校园一日常规及其他丰富多彩的活动，以提高教师的师德修养及学生的文明素养为重点，努力营造良好的教书育人、管理育人、服务育人、环境育人的氛围。不断改进和创新教研方式，开展多层次、多样化的教科研活动，坚持督促、检查、指导、服务的原则，着力解决课程改革与教学实践中的突出问题，为学校内涵发展提供优质服务。
二、工作目标
1、以深化课程改革为重点，扎实推进素质教育，探索在学科教学中实现立德树人的有效策略。
2、以课堂教学改革为突破口，着力提升课堂教学的质量和效益，进一步深化“三环五步”课堂教学模式的实践和应用。
3、以评价改革为契机，引入绿色评价理念，扎实推进素质教育。
4、以课题研究为抓手，积极开展“主题引领式”教研活动，加强对校本教研和网络教研的指导和管理工作，提高活动实效。
5、以资源平台建设和应用为依托，推进“教育博客”和“三名”工程建设，进一步提高教师电子备课水平，充分发挥资源共享效能。
6、以“一师一优课、一课一名师”活动为载体，推动信息技术和数字资源在教学中的有效应用和深度融合。
7、以促进教师专业发展为抓手，搭建教师成长平台，加速培养学科骨干教师，提升教学能力。
8、以区“走班自选式”校本课程管理意见为指导，积极参加特色品牌课程评比。
9、以“一日常规”评比和教学常规检查为载体，规范办学行为，积极参加区标准化管理示范学校评选活动。
10、紧紧围绕上级部门和学校重点工作，积极主动开展活动，争取获得最佳成绩。
三、具体工作及措施
（一）大力推进依法治教，促进学校工作科学发展
1、严格课程管理，落实国家课程计划，开齐课程、开足课时。
2、组织教师进行《课程标准【2011版】》的学习与检测，积极参加丰富多彩的课标学习研讨和课堂教学达标评比活动，指导各学科教师依据课程标准进行教学、评价和考试命题，让教、学、评都有标准依据，切实发挥《课程标准》在教育教学中的应有作用。
3、规范教育教学行为，严格执行《小学生减负十条规定》。通过各项活动全面推进“一日常规”方案的实施，积极参加区“一日常规”评比。
4、学习贯彻《中小学生守则（2015年修订）》内容，进一步提升校园文化建设内涵，将社会主义核心价值观融入学校教育全过程。
5、严格按照省、市、区教育部门的有关要求，切实规范学校教育教学常规管理，开展丰富的校园文化，充分挖掘校规、校训育人内涵，营造文化育人的浓厚氛围。与德育处配合抓好学生的常规养成教育，力促学生有德、有能、身心健康、全面发展。
（二）以创新激发教育活力，提升教研的专业性实效性
6、人人践行，积极推进课堂转型。通过一系列教科研活动的开展，进一步深化推进“三环五步”高效课堂教学模式的意识渗透和改革创新，积极推广“三环五步”课堂改革成果，真正让每一个课堂都成为自主灵动的生本课堂，每一位教师都成为新课改精神的践行者，每一名学生都从中受益，健康快乐成长,真正意义上实现教学思想前沿化，教学手段现代化，教学过程最优化，教学管理规范化。
7、积极引导教师利用“人人通平台”实施电子备课，拓宽教学资源分享渠道。引领广大教师抱团研究，敢于探索课堂教学改革，出经验、出思想，创造充满生命活力的魅力课堂，着力提升课堂教学的质量与品味。
8、进一步加强课题研究的过程管理，夯实研究的针对性和有效性。树立“问题即课题，教学即教研，成长即成果”的科研理念，求真、务实地开展课题研究，力争形成“校校有课题、人人搞研究”的良好局面。做好国家级课题《“三环五步”高效课堂教学模式实践研究》之子课题《预习的指导与管理的实践研究》结题；做好市级课题《小学生习作起步阶段教师指导策略研究》、《教育博客让农村教师在一体化平台下参与交流与发展》、《培养小学生自主学习英语习惯的研究》、《“减负”视角下优化小学生作业设计的实践研究》等课题过程研究的推进，以研促教，以教兴研。
9、加强校本评价研究，完善指标体系文本，加强评价理念宣传，形成能应用于实践的师生评价标准和评价工具。引导落实国家课程方案，并根据学校特色和发展实际，整合课程资源，科学合理地开发、实施和评价校本课程，积极稳妥推进多元化、走班式特色校本课程真正开起来，用起来，活起来。借助青少年校外活动中心提供的校外课程资源，力争实现“校校有课程、班班有课程、人人有课程”，有力促进教师的专业成长和学生的个性发展。
10、加强学前教育的研究，进一步贯彻落实《3-6岁儿童学习与发展指南》精神，重视幼儿的养成教育。积极参加以强化师德教育、提高教育教学能力为重点的幼儿教师培训，积极组织幼儿教师参加“送教下乡”“名师走教”“幼小衔接工作探讨”等幼儿教研活动，全面提高幼儿教师的整体素质和保教能力。组织各园积极训练，积极备战，以饱满的状态迎接区第二届幼儿园趣味运动会。
（三）充分发挥名师引领和辐射效应，为教师搭建成长平台
11、以“对话、交流、共享、共赢”为目标，通过“同课异构”、“集体备课”、“教学探讨”、“课题合作”等形式开展互惠式教研活动，形成“以校为本、分校联动、城乡互动”的教研网络，构建教研运行机制新常态，实现常规教研和网络教研一体化，不断为教育发展注入动力活力，提高教研工作合力。
12、继续推动落实师德建设长效机制，进一步推进“三名”工程建设，不断放大其示范效应，发挥名师学科优势，加速培养各学科骨干教师，提升教师素养。加快推进“网络学习空间人人通”。进一步加强对教师“人手一机”、电子白板操作技能和学生电脑制作、趣味编程等培训，提高师生信息素养，普及信息化教学常态应用，推动教育信息管理系统的整合与应用。积极引导教师运用信息技术和优质数字教育资源开展教学活动，积极参加第二批“一师一优课、一课一名师”的评选活动。
13、继续抓好教师博客建设，组队参加区第五届教师论坛，提升教师技能和网络教研能力，做好教师博客文集材料收集工作，做好《劲草》第十三期文稿的征集工作。
（四）坚持育人导向，拓宽素质教育实践渠道
14、组织好“开学第一课”，积极促进班主任工作经验交流，积极推动班主任工作共同体建设。
15、全力推行《##中心学校学生素质报告册》，完善学生品德发展水平、学业发展水平、身心发展水平、兴趣特长养成、学业负担状况五大评价体系。以实证数据的分析明确学校的精准定位，驱动办学的系统化、科学化、特色化。
xx、进一步引领教师确立素质教育理念，积极推进书法、黄梅戏等传统文化课程及法治教育进校园进课堂，加大社团文化建设，深化少先队活动课建设，做好家庭教育指导工作。拓宽素质教育实践渠道，营造全面实施素质教育的良好氛围。
17、进一步贯彻落实《国家学生体质健康标准》，强化体育课和课外锻炼，做好学生体检，大力开展阳光体育活动和丰富多彩的大课间活动。深化学校改革，深入推行“一校一品，一校多品”项目化教学方式，促进阳光健身，全面提高学生体质健康水平。强化学校艺体文化教育，在艺体教育中打造自己的特色，创出艺体教育的成功路子，带动学校素质教育水平全面提升。加快推进校园足球的普及，广泛开展校园足球、校园门球活动，加强校园足球、校园门球特色和试点学校建设。积极参加区中小学围棋、象棋比赛、校园足球联赛和第五届阳光体育运动会。
18、探索学校美育综合改革，落实《国务院办公厅关于全面加强和改进学校美育工作的意见》，强化美育的育人功能。
（五）规范管理过程，推进学校内涵发展
19、教学管理立足实效，力求多探讨、多思考、多反思、多总结，形成一套高效的教学方式和管理手段。牢固树立“贵在坚持、重在严格、功在养成”的精细化管理理念。从实际出发，对教师的计划、总结、备课、作业布置与批改、检测与辅导，从质和量上形成常规检查制度，并认真作好记录，从实际出发形成有效的反馈意见。
20、以文明创建、校园文化建设为抓手，积极开展心理健康教育。把培育践行社会主义核心价值观、增强学生社会责任感、创新精神、实践能力作为重点任务贯彻到学校教育全过程，做到“进教材、进课堂、进头脑”，使学生身心得以充分健康地发展，学生人格的健全得以进一步促进，实现全科、全程和全员育人。
21、严格执行招生文件相关规定，实行“阳光招生”，杜绝大班额。严格执行学籍管理的有关规定，严格在校生的学籍规范和管理，充分发挥班主任管理窗口的效能，进一步完善学籍系统中学生基本信息的管理，尤其是毕业班学生的基本信息力求准确无误。严把学生转学关口，严格履行学生的转入、转出、休学、更名、毕业等手续，并做好新生采集表、变动学生转学申请表等学籍资料的存档工作。
22、完善普惠性幼儿园发展机制，促进科学保教和规范办园。积极组织余桥幼儿园和中心幼儿园认真学习研究幼儿园评估条例，积极做好城、乡幼儿园结对帮扶衔接工作，确保余桥幼儿园在园务管理、保教队伍、保教工作和硬件建设等方面顺利通过区幼儿园办园水平年度评估。
（六）深化平安校园建设，切实维护学校安全稳定
23、通过校园网、宣传橱窗、广播站等多渠道全面开展安全大检查，深化“打非治违”和专项整治工作。
24、贯彻落实《中小学幼儿园安全防范工作规范（试行）》，加强师生安全教育，开展校园安全稳定隐患排查和依法整治、强化校园反恐防范工作。积极开展安全教育教学能力展示活动，积极开展“护校安园”行动。加强校园及周边环境整治，安全隐患排查整改和应急演练常态化、规范化，深化“平安校园”创建工作，努力营造安全和谐的教育环境。
四、逐月安排
9月份
1、完成期末检测工作，参加六年级语数英三学科教学质量抽测调研；
2、谋划20xx年教务工作；
3、做好开学工作，上好“开学第一课”
10月份
1、参加区教研工作会议；
2、制订新学期教务工作计划；
3、召开电子备课专题工作会议；
4、迎接区开学工作检查；
5、筹备并参加区第五届教师论坛现场展示比赛活动；
6、参加区六年级语数英三学科教学质量分析会暨毕业班教学研讨会；
7、各学科参加区主题“三定”备课活动；
8、组队参加区“汉字英雄赛”；
9、做好区理科教师千题集出题工作；
10、教学常规检查及反馈；
11、编写系统的校本课程教材。
11月份
1、积极参与各学科“三环五步”模式教研、联片协作式教研、课题引领式教研入网络教研活动；
2、积极参加省市级科研课题的申报工作；
3、《劲草》第十三期文稿征集活动；
4、语、数、英分学科开展“三环五步”课堂教学模式“主题引领式”教研活动；
5、参加区“三环五步课堂教学模式的实践与应用”精品课展示暨学科成果发布会；
6、分学科筹备“三环五步”课堂教学模式“主题引领式”教研活动；
7、组织教师参加20xx年区级中小学、幼儿园教学论文评选；
8、漂流日记展评活动。
12月份
1、各学科参加区主题“三定”备课活动；
2、积极参加省市级科研课题的申报工作；
3、参加市教研室组织开展的“第二届全市教研智慧论坛”；
4、学科教学论文评选活动；
5、做好参加小学生写字比赛准备工作；
6、分学科开展“三环五步”课堂教学模式“主题引领式”教研活动；
7、组织参加安庆市第五届“三先”（先进教研室、教研组、教研个人）评选活动；
8、各校、各园组织开展庆“六一”活动；
9、完善“校园之星”、“龙狮文明好少年”多元化评价机制。
1月份
1、各学科参加区主题“三定”备课活动；
2、《劲草》第十三期出刊；
3、音、体、美、信息技术、科学学科质量抽测调研；
4、音、体、美教师《课程标准》学习检测活动；
5、参加区小学生写字比赛活动；
6、教学常规检查及反馈；
7、选拔、组织教师参加区理科教师千题集考核；
8、统一组织期末检测、阅卷及分析工作。
一、指导思想与工作目标：
根据上级主管部门的工作目标，结合学校实际，以学校常规管理50条为工作目标，以“主动 有效”课堂练武活动为主线，坚持以提高教学质量为根本，继续加强校本研训，落实“教学常规管理条例”，规范教师的教学行为，通过努力，使学校的教学质量有明显提升。落实帮教工作，制定学习目标计划书，力争初三中考、小学毕业考一次性合格率达100%；针对六、七、八年级受生源影响体育特长生的文化基础越来越差的现状，积极寻找对策，争取不断提高。
二、具体工作：
第一周：1、报名注册；核对各班学生数变动情况；召开教师会议，布置新学期工作；制定教学计划；
2、组织教师学习学校的各项规章制度，强调各制度的要求；
3、召开各班班干部会议，讨论各班每周的主题活动。如（国旗下讲话内容等）
4、召开各组室长会议，制定教研组计划。
第二周：1、学习校教学常规管理条例。
2、各任课教师根据上期末期终考试成绩及平时学生的学习情况确立困生名单。建立帮困帮教情况登记卡。落实初三毕业班周日辅差工作。
3、组织教师学习《崇明县中小学教学常规管理50条》。
第三周：1、制定“主动 有效”课堂练武活动方案。并与全体教师宣读学校练武活动的方案，重点强调活动的目的、时间安排及推进内容等；
2、下发有关学习材料（“主动 有效”课堂观察点；“主动 有效”课堂的内涵特征等并组织教师学习。
第四周：1、学习讨论《凌云中学教师业务目标考核标准》；
2、自查教育教学常规工作，做好3月23日市体委、市教委来校督查的各项准备。各任课师认真完成教育教学常规工作；完善图书室、阅览室、各实验室的管理制度。
3、做好初三学生的体检工作及体育考试的有关前期准备；
4、组织学生社会时间考察活动。
第五周：召开学困生会议，检查前阶段进步情况。并认真填写好帮教记录卡及学生目标计划书上给学生写上学习的方法、鼓励进步的激励的话。激励学困生积极向上。
第六周：1、迎接市体委、教委来校督导；
2、各学科组开展课堂练武活动；
3、完成初三学生体育测试选项及日常分的上报。
第七、八周：1、各学科开展“主动 有效”课堂练武活动；
2、各任课师对照教学计划，关注期中教学进度、学生的接受情况，发现不足及时调整教学进度、教学方法；
3、督导总结。
第九周：1、期中动员、各年级期中复习迎考；
第十周：1、期中考试；教学常规中期检查。
2、召开教师会议，对期中考试的质量作分析，制定下阶段的`工作措施。
第十一周：结合前阶段教育教学情况，为更好的与家长沟通 ，家校携手形成合力共同关爱学生的进步，各班召开部分学生家长会议。
第十二周：劳动节。布置节日学习任务并与家长沟通做好假期督学工作。
第十三周：1、以如何复习迎考及正确、合理填报志愿为目的，召开初三学生会议及初三学生家长会议；
第十四-十五周：1、继续开展“主动 有效“课堂练武活动；
第十六周：推荐参加片级练武活动的教师。
第十七周： 教研组上交活动手册，教师上交备课笔记本、听课笔记本等。教学常规终期检查。
第十八周：期终复习迎考。召开教研组长会议。布置期终考试的相关事项。有关科目的学业考试。
第十九周：期终考试。完成阅卷、评分，成绩输入，试卷讲评，质量分析工作。
第二十周：学期结束工作；教学常规工作总结；学校练武活动工作总结。。
教务处个人工作计划【篇5】
一、教学工作：落实管理提升质量
继续落实向常规管理要质量，向课堂教学要效率，把新的教育思想、教育理念渗透到每个管理环节之中。在本学期的教学中，将尝试推行教学工作"六字"方针，并把这"六字"方针作为我校强化教学中心意识，开发教师潜能，提高教育教学质量，进而形成规范化教学管理的重大举措，同时，在教学活动的各个环节与层面加以体现。
（1）备课要"深"即：深入学习课标和教学建议，深入挖掘教材，深入了解学生，深入探讨教法。
（2）上课要"实"即：上有充分准备课，不搞花架子，做到面向全体，因材施教。
（3）作业要"精"即：作业要分层设计，分层布置，要有针对性，有代表性，有目的性。
（4）教学要"活"即：不局限于教材，不局限于现成的模式，不死用教案，做到教有特色，教有风格。
（5）手段要"新"即：在创设情境方面，在学习方式、教学方式选择方面，在训练设计方面要突出"新"字。
（6）批改辅导要"细"即：所有作业要做到"有布置必批改，有批改必矫正"，重点错误和重点人头要面批，任课教师要建立学困生档案，有的放矢地进行辅导。
为了更好地落实常规管理思路，教务处进一步加强细节管理，规范落实，努力做到常规管理科学化、条理化、长效化，为达此目的。
（一）抓备课深化集体备课和个人二次备课相结合的改革方案，各科备课组长要有明确的分工和计划，各备课组要根据实情确定集体备课时间，以后的集体备课转变以往的教师只讲课程流程的方法，向如何采取较好的方法使学生乐意接受转变。
（二）抓主题教研活动增强教研活动的有效性，研训相结合，以解决课堂教学问题为目的。加强教研组学习研究的力度，继续开展好主题教研活动，每次活动研训结合，含：课、微讲座，评课、课后反思。组织开展好学科周活动和教研组的课题开发与研究。
（三）积极开展课改研究带领教师学习新理念，转变旧思想，研究新教法，尝试"平行分班分层教学"的跑班形式的实验，并不断总结与改进。
（四）落实青蓝工程深入落实以老带新，优势互补的青蓝工程。教务处在开学初将对学校骨干教师和年轻教师进行梳理，准备师徒结对。以老带新，从备课、上课、布置作业、批改作业等各个方面进行指导，相互传递新的教学动态，沟通、交流新的教学思想，使新教师很快进入角色，及时总结，及时召开经验交流会，向校级名师的行列迈进。
（五）认真开展听课评课活动新教师每周听课不少于3节，有3年以上教龄的教师每学期听课不少于20节，学校领导仍坚持不打招呼进课堂听课，本期将继续举行示范课，公开课、个人展示课，汇报课等活动，本学期还将举行校级青年教师赛课活动，从而提高教师的授课能力和课堂艺术。不论是学校组织听课活动，还是教研组组织的听课活动一定做到听后必评，评出优点和不足，之后还要跟踪听课，看其改进效果如何。
（六）加强监督检查力度教务处将对每位教师备课、上课、辅导、作业批改、试卷的讲评等教学常规加大力度进行督导检查，做到按时检查，及时反馈与公布，对违反常规行为的进行严肃处理，严重者按教学事故论处，记入个人业务档案，工作计划《初中第一学期教务处工作计划》。
二、常规工作：认真细致规范有效
1、课程管理
（1）严格执行国家课程计划，开足开齐规定课程，开展丰富多彩的社团活动和校本课程。
（2）抓好三表的制定和管理。作息时间表、教学活动计划表和课程表的贯彻落实是教学秩序稳定的关键。教师必须严格按课表上课，不迟到、不早退，不擅自调课，坚持杜绝旷课现象。早自习和辅导课的有关教师应准时到岗到位，完成本职工作。年级组将每月统计教师课堂考勤情况，并按月向教研组通报。被通知参加业务进修的教师应准时出勤，若因事不能参加应提前两天通知教务处，以便协调，确保学校教学秩序的正常进行。
（3）落实减负专项工作，强化一书一辅。订购资料必须先通报教务处，由备课组提出订购意见，教研组长审核把关，报教务处批准后方可订购。
2、学籍管理
严格执行学籍管理的有关规定，切实抓好学额巩固工作，学生档案、全国统一学籍以及转学、退学、休学、毕业、等相关资料，要规范整理，并妥善保管。按上级要求，及时上报相关表册或数据，使学籍管理制度化，规范化。
3、采取有效措施控制流生，定期开展安全教育、国防教育。
三、初三工作：切实有效勇创新高
1、加强与兄弟学校之间的校际交流，取长补短，努力提高教学管理档次。
2、加强初三毕业班的目标意识，努力实现20xx届中考超市均45分，进入南京市前20名。
3、制定好初三专项工作计划。初三毕业班教师必须认真钻研教材及课程标准，认真研究近几年中考试卷，分析并找出其规律，结合新课改带来的中考评价方式的变化，制定出切实可行的教学计划，争取实现我校20xx年中考成绩有新的突破。
教务处个人工作计划【篇6】
(一)落实常规制度，深入实施素质教育
1、每学科按要求有具体的备课。精心备好每一节课，备课至少应超前三课时。教案一律书写，不能打印。
2、各类型的课都要备，如:语文有作文指导、讲评，实践活动等；数学有巩固练习、整理复习等；综合学科应有作业布置。
统考科目期中期末有检测、有试卷分析，试卷分析写在《学习工作手册》上(但不计算教学反思篇数)，另外还要交一份到学校；非统考学科(术课)，各年级按照学科安排教师备课，并有期末测试卷和考查学生成绩记载。
3、按要求用心撰写教学反思，养成课后反思的良好习惯。要求每单元有具体的教学反思，写在《学习工作手册》上。
4、教师每学期听课不少于10节。听课时要认真作好听课笔记，把听课意见或推荐写在听课本上，听课、评课记录少于100字为无效；用心参加说课、评课等各项教研活动。
(二)强化教学管理，监控教学过程
1、做好教学常规检查和反馈工作。除平时抽查外，还将进行期中、期末两次教学常规全面大检查。全学期评出教师总数的三分之一为教学教研方面优秀教师，评出教师总数的三分之一为作业布置与批改方面优秀教师，其他则为“合格”或“不合格”。
2、进一步加强随堂、跟踪听课及推门听课。随堂、跟踪、推门听课与教学常规抽查结合起来，听各学科、各年级的课，了解老师上课、备课、作业批改等状况，并及时和上课老师交换意见。
3、继续实行巡岗制度，加强课堂教学巡查，主要检查课程计划执行状况、教学秩序状况，了解教学常规落实状况和课堂教学中存在的问题，并相应作出评价，提出要求，不断规范教师的教学行为。
(三)加强学习方法指导，养成良好习惯
1、用心引导教师将新的教学观念转化为教学行为，注重学生的学习方法和学习习惯的培养，切实减轻学生的课业负担，向课堂四十分钟要成绩。
2、布置作业要精选习题，难易适当，做到有利于学生知识的理解和巩固，有利于学生主动学习，有利于学生学习成绩的提高；班主任要协调好各科作业量；作业布置和批改要及时规范，使用激励性的批改符号和批语；提倡分层次布置作业。
3、结合“四项活动”要求学生写好规范字，书写整洁、规范，养成良好的作业习惯；各班对作业规范书写进步快的学生(学期初与学期末进行比较)给予表扬和奖励。
4、任课教师要做好学生课外辅导纪录；三年级以上学生个人建立作业错题集；写好期中、期末考后反思或平时学习体会，逐渐培养学生对学习过程进行反思的习惯。
(四)加强综合学科教学管理，促进学生全面发展
1、加强对体育、美育、科技、劳动等学科的教学管理，全面提高教学质量。
2、加强地方、校本课程的教学和管理。结合巡课，有效监督，保证各门学科课程完成教学任务；地方、校本课程都要进行期末考查。
3、组织教师编写校本教材。
4、透过开展兴趣小组活动，激发学生的潜能，全面提高学生的素质，努力培养合格加特长的全面发展的学生，争取在各级各类竞赛中取得优异的成绩。
5、认真贯彻落实《学生体质健康标准》，切实抓好课间操质量，开展阳光体育活动，促进阳光健身，提高学生身体素质。
6、加强毕业班学生的思想教育工作，开展“我爱母校，难忘恩师”主题活动；加强毕业班教学质量分析和监控，力争在毕业考试中取得好成绩。
教务处个人工作计划【篇7】
以全学年宗旨为基准，始终坚持以“研究、指导、服务”为基本职责，以“强管理、抓落实、讲实效”为突破口，夯实教育教学的过程管理，确保学校教育教学质量在基础上再创辉煌。
二、工作重点。
（一）初一年级重点抓好四个网班教学，以成都七中为示范，坚定不移走成都七中的发展道路。同时建好新生学籍、规范新生学习习惯。
（二）初三年级要立即提前谋划、周密安排，狠抓过程管理，为毕业创辉煌奠基础。也要注意与高中新课改的衔接工作。
（三）初二年级要稳中有序、抓好优生，为初三奠基础。
（四）进一步加强教学过程管理。
1、初20xx的四个网班一定要总结上期教育教学的经验、教训，充分利用好成都七中网校资源，提高课堂效率。教导处重检查、抓落实。继续抓好网班跟班听课制、与成都七中同步备课教师签到、督查制、及教学常规五认真工作月检制、年级继续尽量统一利用网班资源制。
2、以各年级备课组为单位，抓好目标、计划、检查、落实工作。每月检查一次初三年级、初一年级网班教师备课，督促两个年级的月考成绩统计、分析上报。特别是初三年级的目标管理要落在实处。
3、抓好听课和督导工作。严格按上期学校规定的听课标准执行，学校行政领导、教研组长、备课组长等组成督导组分学科进行有针对性的听课，要求每次听课后，都要与任课老师交换意见，有助于教师改进。
4、加强对集体备课和教研活动的研究与管理，进行有效教学研究活动；以教研促教改，教研促教学。
5、抓好毕业班、非毕业班的各种考试及成绩分析统计工作。
教务处个人工作计划【篇8】
1、开齐课程，开足课时，加大督查力度。本期教务处工作重点抓各学科间的均衡发展，开展指导性的活动，积极探索实现“全面提高教学质量”这一教学目标的有效途径。本学期严格执行课程计划，组织各教研组结合学校实际制定切实可行的教研组计划，紧紧围绕学校教研计划，结合本学科特点、教师特点，创造性的制定任务目标、方法措施，并做好各项计划的审核工作。
2、继续加强课堂教学管理，提高课堂教学质量。进一步深入落实学校教学常规管理，加强教学秩序检查，确保教学秩序稳定；规范课堂教学行为，全面提高课堂教学质量。学校规定，教师坚持按课程表上课，做到不挤占其它任何学科课时，不随意私自换课。教师上课时要按时到位，上课中不得随意离开课堂，不得随意接打手机，不得任意拖课。杜绝无教案上课，构建和谐的师生关系。
3、教务处深入课堂，走进各教室，认真检查教学的开展情况，与教师及时交换意见，要求作业批改力争做全批全改，批改及时、准确，对学困生的作业争取做到面批面改，作业量适中。
4、抓好集体备课。教研组集体备课是教研活动的重要形式，活动在内容上要形成专题化、系列化，在形式上要推行全员参与和全员轮流制。集体备课做到“四定”：定时间，定地点，定内容，定中心发言人。在各教研组长带领下，统一教学进度，集中研讨每一单元教案，即一次备课一个单元。每周一下午第一、二节课为语文组集体备课时间，每周二下午第一、二节课为数学组集体备课时间，每次集体备课，年级组应撰写单元集体备课教案一份，每组活动有计划，有议题，有记录，有中心发言人，有总结。
5、充分利用我校现有的现代化教育技术设备，要求教师进行课件制作的学习，以提高课堂教学效率。继续进行随堂听课，听各学科、各年级的课，及时和上课老师交换意见，加强监督管理，促进教学水平的提高。
6、按照学校统一部署，开展好教学“三项活动”。从第4周起开展骨干教师献课和新教师汇报课，通过骨干教师的课改示范课，积极引领和推进学校“导学展讲练”阳光课堂改革；从第7周开始进行“教学大比武”赛课活动；开展好优课的评选与录制工作，每位教师至少要上一堂校级以上优质课。
7、各学科要以新课标为指导，落实新课程下适合我校各学科的课堂教学的评价体系，加大对各年级教学质量监控力度，深入各年级加强教学指导，对课堂教学的分析和反馈，组织好期末测试并做好教学质量统计和分析。毕业班教师以积极正确的态度对待六年级毕业检测、注重学生综合素质提高。
教务处个人工作计划【篇9】
一、指导思想：
我校教导工作将以三个代表重要思想为指导，立足我校教育发展的实际，以素质教育和教育现代化工作为目标，以课程改革为中心，以课堂教学为重点，深入开展教学研究，树立以学生发展为本的教育思想，不断更新教学观念，改变教师的教学行为和学生的学习方式，全面提高教学质量，提出新举措，开创新局面，力争新突破。今年是台江县教学质量提高年，我们不能保证，但能保证更好!
二、工作要点：
(一)抓好理论学习，稳步实施新课程计划
1、按照课程目标，确立课改理念和实施策略
(1)创导全面和谐发展的教学，使学生在学会学习、增加知识、发展潜力的同时逐步构成正确的世界观、人生观、价值观，使学生打下适应终身学习的基础，具有健壮的体魄和良好的心理素质，养成健康的审美情趣和生活方式。
(2)优化课程结构，重视各种学科、各种课程的综合发展，均衡发展。如艺术教学的目标是为了促进学生艺术潜力和人文素养的整合发展，包含了音乐、美术、舞蹈、声乐等领域综合发展，还包含了关爱、欢乐等众多情感因素。而体育的目标包内含运动参与、运动技能、身体健康、心理健康和社会适应等方面的要求。
(3)充分开发课程资料，加强学科资料与生活、科技发展的联系。冲破学科自身的知识界限，加强学科之间的知识联系和综合应用，注重校本课程的开发。
(4)创导建构的学习，着重培养学生的潜力，重视培养学生搜集处理信息的潜力、获取新知识的潜力、分析和解决问题的潜力以及交流和合作的潜力。
(5)构成正确的评价观，提倡综合性评价，多元化评价，尝试开展成果展示，口试、自评、互评等多种形式的评价，重视评价的发展性。
2、结合学校的实际状况，做好新旧教材在教法、学法上的指导工作，没有参与课改年段的教师做好新旧教材的过渡工作，尽快转变观念，适应新课程改革的需要。
(二)抓好教学常规管理，提高教育教学质量
1、加强教学常规管理。
全面落实课程计划，严格按课表上课，按教学进度、备课资料上课，提前进课堂，准时下课，每一天按时处理学生的作业，不体罚和变相体罚学生。
开学初对教师的备讲批辅等工作提出明确的要求，并在今后的工作中加强检查与指导，采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全面检查与单项抽查相结合、全员检查与个别抽查相结合的方式，全期教导处进行两次以上大型教学检查，检查一次总结一次，并将检查结果纳入教师工作考评之中。对教师上课状况采取深入班级听课指导和走廊巡视进行检查，及时了解我校教师的教学状况。
2、做好教学质量检测。
强化质量意识。充分认识教育教学质量是办学的根本、学校发展的生命力。各年级各学科均要把好质量关，扎扎实实完成学科教学任务。结合上年度考试状况，教导处要跟踪分析，对薄弱环节(年级学科)要跟踪调查指导。
学校在期中和期末将对学生的学习状况进行统一的检测，并对检测的状况进行全面的总结，各学科要切实做好这项工作，及时分析教学中存在的优缺，提出今后改善的措施。音体美等学科教师也要对学生进行评价，相应的学科也要做好质量分析，同时要配合课改年段做好学生的操行评语。
3、注意特长学生的培养，组织学生参加各级各类竞赛。
本学期继续加强对特长学生的辅导，组织参加数学、语文、英语等学科知识竞赛。(语文组、数学数、综合组负责)
4、进一步加强体育、艺术以及卫生工作。
抓好体育与卫生工作，坚持每一天的大课间活动，并配合好台江县中小学生运动会的开展，体育工作要加强器材管理，各运动队要加强训练，力争在县级比赛中创佳绩。艺术、自然科学等学科工作要适应新形势，一要探索音乐、美术相互渗透的融合点;二要加强艺术教师自修，实现一专多能;三要努力培养学生的多样艺术素质。班主任应用班会课开好卫生健康教育课，开展卫生宣传活动，要重视对学生良好卫生习惯的养成教育，并对学生进行讲究卫生光荣，不讲卫生可耻的思想教育，要求学生个人做到五勤一整洁即勤洗手、勤剪指甲、勤理发、勤换洗衣服、勤洗澡、穿戴要整洁，合理安排学习、活动时间，不加重学生课余过重负担。
6、严格搞好保学控辍工作，搞好学籍管理。保证学生流失率为0，巩固率100%。
7、做好毕业班工作及一年级新生招生工作。
8、安全教育警钟长鸣，做到防范于未然。本学期要切实加强对学生进行安全知识、自护自救常识等教育，提高学生安全意识和自我保护潜力。全校师生在用心开展安全宣传教育同时，要树立三种意识：一是安全第一意识，安全重于泰山，全校教职员工每时每刻都要注意学生人身和学校财产安全，做到人人管、天天讲、月月查;二是安全工作超前思维意识，坚持预防为主，对事故隐患早发现、早排除;三是安全无小事意识，对学生发生的每一件事要多过问、多关照，不能袖手旁观、若无其事、麻木不仁，个性是较为严重事故要及时汇报。
9、对学生进行知法懂法教育，利用班会、队会等进行大力宣传。
10、进行诊断性的听课和评价活动，对教学上有问题的教师进行会诊。
(三)搞好师资培训，提高教师队伍素质
1、进一步加强青年教师培养工作，有目标，有层次，有措施地加强师资队伍建设，强化学科带头人、教学能手争创意识。加强青年教师的培养力度，使青年教师在教育、教学、班级管理水平有明显的提高。发挥骨干教师的作用，使青年教师尽快成为学校教学第一线的骨干。
2、抓好教师的业务学习
本学期校本培训要做到①自学与群众学习相结合。②学习与观看录像相结合。③学习与交流心得相结合。④自我学习与讲座指导相结合。同时要注重自我学习，争创学习型教师和学习型学校。
3、开展走出去，请进来活动。鼓励教师用心参加国家、省、市、县级开展的各项培训工作，回来后上好汇报课，并谈一谈自我的学习体会，使一人学习，大家受益。
4、继续开展全校性的现代信息技术培训。
5、鼓励大胆使用现有的现代化教育手段进行课堂教学，加快信息技术与学科教学整合的步伐。
(四)抓好教科研工作，充分挖掘校内资源
以研促教，以研兴校是每一所学校富有生命力的关键所在。教师参加教育科研，能提高理论修养，更好地指导教学实践，提升教育教学的品位。本学期全面开展小课题研究，由语文教研组、数学教研组、综合教研组具体各拟定一份小课题研究计划和一份研究方案，然后课题实验教师按研究方案在教育教学活动中实验应用，期末由课题实验教师撰写课题实验总结。
(五)其它工作
1、做好各种迎检工作。
2、做好上传下达工作，对各项工作认真落实、部署。
3、用心配合学校各项工作。
三、月工作安排：
八月份：
1、做好开学初的各项准备工作。
2、各学科老师依据新标准、新教材、以及学生状况制订切实可行的教学计划、排好教学进度表，通读各学科教材。
3、各教研组制订好教研工作计划。
九月份：
1、常规教学。(教导处)
2、教导工作安排(常规材料：教师各种计划、表册、教案、听课等)(教导处)
3、班主任评聘(校长、中层干部)
4、教研组计划(教研组)
5、校本培训开始(教导处)
6、加强少先队建设(大队辅导员、教导处)
7、多媒体教室建设与应用。(教导处)
8、班级文化建设准备。(各班主任)
9、确定小课题研究负责人(教研组长)和小课题实验教师，撰写小课题研究计划和实施方案。(语文、数学、综合教研组)
十月份：
1、小课题实验教师课题实验开始。(小课题实验教师)
2、迎国庆活动。(少先队大队)
3、教研组检查教案、作业(各教研组)
4、校级语文数学公开课准备。(语文数学教研组)
5、普实材料自查、检查。(自然科学实验教师、教导处)
6、远教材料自查、检查。(远教管理员、教导处)
7、班级文化建设评比。(综合教研组、班主任)
十一月份：
1、校级语文公开课比赛。(语文教研组)
2、期中检测并进行质量分析。(教导处)
3、各特长班学生质量检测。(综合组)
4、检查教案、作业。(各教研组)
5、检查教师听课笔记、业务学习笔记。(教导处)
十二月份：
1、检查各种记录。(教导处)
2、校级数学公开课比赛。(数学教研组)
3、先进班群众评比。(少先大队)
4、各学科教师制定学科复习计划。(科任教师)
5、撰写学生操行评语。(班主任)
6、科任教师对学生进行期末检测。(科任教师)
20__年一月份：
1、教学工作总结。(包括个人总结、各活动小组总结、教研组总结)
2、课题实验的教师写好课题实验阶段工作总结。(课题实验教师)
3、期末检测并做质量分析。(科任教师)
4、迎接全县教学质量检测。(全校师生)
每月1520日为抽查学生作业和教案时间;数学、语文、英语每月要进行月考，由各科任老师负责;每周二下午组织业务培训一次，包括教师看录象课、听讲座等。
四、未尽事宜，请听候通知。
教务处个人工作计划【篇10】
依照《市教育局2017年工作要点》的要求，认真学习贯彻新课标精神，以加强校本教研，提高教师业务水平为抓手，以改进和加强教学常规管理，提高课堂教学效率为重点，进一步端正教风，培养良好的学风、班风，形成良好的校风，实现轻负担高质量，促进学生全面、主动、和谐地发展，切实巩固义务教育均衡发展成果，全面提高教育质量。
二、重点工作
1、进一步规范办学行为，规范开设课程。
2、认真开展“教学质量月”活动，努力提高课堂效率，减轻学生课业负担。
3、充分利用现代教育装备和信息技术，大力促进教学研究和教学改革，着力提高教学质量。
4、完善教育教学质量评价体系，落实全面、全程质量监控措施，健全和完善教学考评奖惩制度，全面提高教育教学质量。
5、大力推进“阳光体育运动”，确保学生每天锻炼一小时。深入推进“大家唱、大家跳”活动，开展师生跳绳比赛活动。
三、具体措施
（一）重视业务学习，提高业务素质
1、加强教育理论的学习和指导，提升专业素质。
要求每位教师每学期至少读一本教育专著，订阅一本业务刊物，并做好业务摘记；学校积极创造条件，采用“走出去，请进来”的方法加强业务指导；全面推行写教学反思活动，鼓励教师积极撰写教学案例、教学叙事和学科论文，保证每次上级布置的论文能够获奖或发表。
2、加强专题研究，提升教学实践能力。
各学科、各教研组要根据市教研室的课题研究申报的有关要求，从目前课改推进的实际出发，按照市课题规划和课题研究方案，针对学科课改难点，做好课改课题的申报工作。以课题为龙头，要求教师深入参与课题研究，着力关注教学中的具体问题，以提高教师的教学水平和能力为目的，扎扎实实开展课题研究。用课题研究服务课改实验，促进教师素质的提高，促进学生个性的发展，促进学校教学质量的提高。
（二）探索校本教研新模式，提升课堂教学水平
1、继续抓好听课评课制度，确保其实效性。
继续抓好推门听课与研究性听课，让每位教师参与全过程，在活动中促进提高。
2、活动形式力求丰富多彩，确保其全面性、实效性。
避免校本教研就是听课评课的认识误区，充实教研活动的内容和形式。因地制宜开展业务学习、专题讨论、看评课堂实录、问题探讨等机动灵活的活动形式，真正让教研活动为课堂教学服务。
3、探索网络教研新模式，提高活动效率。
充分利用现代化办公平台，开创网络教研新模式，进一步增强教师之间的交流，形成浓厚的教学研讨氛围。
一是建立学校教师qq群，开展网上交流和研讨；
二是鼓励教师向天门教育信息网和学校网站发表自己的教学感悟或随笔。
（三）优化教学管理，全面提高教学质量
1、落实教学常规，加大备课、上课、作业布置与批改等教学常规的监督检查力度，采用教研组每月一查，教务处平时抽查等方式，确保制度的'有效落实。领导要带头深入课堂，学校领导和教研组长每月听课不得少于4节，教师每期听课不得少于10节，听课记录、评课记录等要整理归档，教务处期末检查评比，并公布检查结果。
2、全面贯彻落实教学工作“十字”方针，即备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，活动要“勤”，考核要“严”，辅导要“细”，负担要“轻”，质量要“高”。备课采用电子备课的方式，保存在自己的专用电脑上和教室上课电脑上，便于随时提取选用和备查。
3、重视过程检测，及时改进教学。要求教师做好过程性检测，每上完一个单元，对学生掌握知识的情况作单元过关测试，并做好学生成绩登记、分析，以利于及时查漏补缺。教务处重点抓好期中、期末阶段性检测，对全校的教学质量进行全面监控。
4、要求教师及时做好教学工作的总结，重视反思，重视积累教育教学经验。
附：本期教务处分月工作计划
二月份：
1、制定各教研组、各学科教学计划。
2、制定教务处计划。
3、讨论通过教师绩效考核办法。
4、时间表、课程表、校历表更新上墙。
5、学期初常规教学工作检查。
三月份：
1、开展小学经典诵读、英语学科课题研究，征集和评选优秀教学论文，并择优上报市教研室。
2、开展师生跳绳比赛活动，选拔优秀选手。
3、积极申报研究课题。（以教研组为单位，每组一个课题组织教师参与研究，形成文字材料存档）。
4、三月份备改检查。
四月份
1、期中常规教学工作检查。
2、举办教学开放周活动。
3、期中考试。
五月份
1、期中考试质量分析。
2、五月份备改检查。
3、作息时间调整。（午睡安排）。
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4、评选优秀教学反思，并整理成册。
六月份、七月份
1、期末教学常规工作检查。
2、编印各教研组课题研究论文集和案例、反思集。
3、组织教学质量检测工作。
4、组织教师对检测成绩进行分析，填好反馈表。
5、做好期末工作总结，材料整理归档。
6、做好优秀教师的评选工作。
一、指导思想：
本学期，我校小学部教务处的教学教研工作以学校教学教研工作计划为指导，继续坚持以深化课程改革和课堂教学改革为中心，以提高教育教学质量为宗旨，以“以人为本、和谐发展”理念为指导，积极探索 “全面提高教学质量”这一教学目标，强化教学常规管理，努力提高教师业务素质，逐步彰显学校特色，以创新促发展，用特色铸辉煌，全面提高课堂效能，提高学校教育教学质量。
二、主要工作：
1、开齐课程，开足课时，加大督查力度。本期教务处工作重点抓各学科间的均衡发展，开展指导性的活动，积极探索实现“全面提高教学质量”这一教学目标的有效途径。本学期严格执行课程计划，组织各教研组结合学校实际制定切实可行的教研组计划，紧紧围绕学校教研计划，结合本学科特点、教师特点，创造性的制定任务目标、方法措施，并做好各项计划的审核工作。
2、继续加强课堂教学管理，提高课堂教学质量。进一步深入落实学校教学常规管理，加强教学秩序检查，确保教学秩序稳定；规范课堂教学行为，全面提高课堂教学质量。学校规定，教师坚持按课程表上课，做到不挤占其它任何学科课时，不随意私自换课。教师上课时要按时到位，上课中不得随意离开课堂，不得随意接打手机，不得任意拖课。杜绝无教案上课，构建和谐的师生关系。
3、教务处深入课堂，走进各教室，认真检查教学的开展情况，与教师及时交换意见，要求作业批改力争做全批全改，批改及时、准确，对学困生的作业争取做到面批面改，作业量适中。
4、抓好集体备课。教研组集体备课是教研活动的重要形式，活动在内容上要形成专题化、系列化，在形式上要推行全员参与和全员轮流制。集体备课做到“四定”：定时间，定地点，定内容，定中心发言人。在各教研组长带领下，统一教学进度，集中研讨每一单元教案，即一次备课一个单元。每周一下午第一、二节课为语文组集体备课时间，每周二下午第一、二节课为数学组集体备课时间，每次集体备课，年级组应撰写单元集体备课教案一份，每组活动有计划，有议题，有记录，有中心发言人，有总结。
5、充分利用我校现有的现代化教育技术设备，要求教师进行课件制作的学习，以提高课堂教学效率。继续进行随堂听课，听各学科、各年级的课，及时和上课老师交换意见，加强监督管理，促进教学水平的提高。
6、按照学校统一部署，开展好教学“三项活动”。从第4周起开展骨干教师献课和新教师汇报课，通过骨干教师的课改示范课，积极引领和推进学校“导学展讲练”阳光课堂改革；从第7周开始进行“教学大比武”赛课活动；开展好优课的评选与录制工作，每位教师至少要上一堂校级以上优质课。
7、各学科要以新课标为指导，落实新课程下适合我校各学科的课堂教学的评价体系，加大对各年级教学质量监控力度，深入各年级加强教学指导，对课堂教学的分析和反馈，组织好期末测试并做好教学质量统计和分析。毕业班教师以积极正确的态度对待六年级毕业检测、注重学生综合素质提高。
三、工作历：
三月
1、发放各班课程表，按课表行课。
2、做好学生转学、插班工作，统计班级人数等各项期初常规工作。做好学生学籍管理，完善学生的档案管理制度。杜绝非正常转学现象发生。认真规范地办理学生的转学手续。
3、制订班主任工作计划、教研组计划和学科计划。
4、优课的初步评选工作。
四月
1、一、二年级：注重学生学习、生活习惯的培养，注重课堂的有效性。学生不留书面家庭作业，切实减轻学生课业负担。
2、三、四、五、六年级：注重学生良好学习习惯培养，学习、生活上关注问题学生，努力消除两极分化；注重课堂效率。
3、组织开展骨干教师献课和新教师汇报课活动。
4、按学校安排推进优课的评选和录制工作：“人人有优课，课课有名师”。
五月
1、组织参加xx市教科所在我校举行的2017—2017学年第二学期小学语文赛课活动。
2、组织好小学数学计算能力达标竞赛。
3、举行学生阅读和作文比赛。
4、开展 “导学展讲练”课改赛课月活动。
六月
1、六一儿童节活动。。
2、新生一年级招生工作。
3、各年级阳光体育展示。
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4、1—6年级国学经典诵读展示。
七月
1、结束新课，作好期末监测工作。
2、组织参加全市调研监测。
3、做好期末结束工作，各类总结、报表，及时归档。
xx市实验学校小学部
2017
年3月
本学期，结合“师市基础教育教学管理的规定”以师市教学质量活动为突破口，紧紧围绕十一团中学的工作目标，以提高课堂教学质量为重点，以磨练合格课为抓手，认真探索和研究新的教学方式和方法；加强教师队伍建设；强化教务处的指导和服务功能，为我校教育教学质量的提高做出应有的贡献。
依据学校工作计划，深入学习《课程标准》，适应教育教学改革的步伐，促进教师专业化成长，提高教师的专业素质，努力提高教育教学质量，更上一个台阶。
二、工作重点
1、加强并重视综合实践、艺术、科学、体育这几门学科的 领域。
2、加强教务处日常管理工作，使管理走向规范化、科学化， 努力提高教学管理水平。
3、加强师资培训力度，着重培养青年教师，确保教师队伍 有层次、稳固提升教学水平；通过“岗位练兵”、“磨 课”和“赛课”等一系列教学活动，争取在各级各类竞 赛中荣获佳绩。
4、做好培优补差的工作，全面提高教学质量，力争在期末 考试中各科成绩稳步上升。
三、工作内容
1、教学常规是落实在日常教学工作中的工作规范，是实现教学目标、开展各项教学工作、全面提高教育教学质量的保证和基础，教学常规工作的落实要求从教学的每一个环节做起。
本学期，教务处将继续加强对教学全过程的督管，做到备课、上课、评价、辅导等各方面不出现薄弱环节。教务处将严格按照制度加大教学常规工作的检查力度，将采取定期检查和不定期抽查相结合的方法进行监督。
备课：要求教师严格以学校和教务处的规定进行备课；上课：要求教师必须严格把好课堂关，使课堂真正成为教与学的主阵地。对上课迟到早退和旷课的教师严格按规章制度进行处理。作业、课后辅导和课外活动必须做到面对全体学生、关爱每一个学生，不选择学生的家庭、生活环境、性格，对待优生和其他学生一样要一视同仁。
教务处深入课堂，走进各教室，认真检查教学的开展情况，与教师及时交换意见，要求作业批改力争做到书写认真、规范，批改及时、准确，数量恰当适中。
继续进行随堂听课，听各学科、各年级的课，及时和上课老师交换意见，加强监督管理，促进教学水平的提高。
理。
2、搞好教师培训，提高教师素质
加强教师培训，突出工作重点，切实推进课程改革工作。 为了有效地落实课程标准精神，积极推进课程改革，依据学校工作计划，在学校的领导下，教务处将配合教研室开展好观课、磨课、优质课及参加一师的赛课等一系列的教研活动。鼓励广大教师有创新地开展课改教学工作，在常规教学的基础上，要求每学科都有2－3个教学金点子，使课改工作充满生机和活力。
继续做好新教材、新课标的培训工作，为课改工作的深入发展打下坚实基础。只要有外出培训的机会，就一定不错过，让我们的老师多出去看看增长见识，学习外校先进的教学经验和理念，学习完回来再传授给我校的老师。这样有利于提高教师的教育教学基本素质。
3、结合实际，开展多种学科活动，促进学生学业水平提高。 本期为了活跃学生的学习生活，促进学生全面发展，将开展多种学科竞赛活动，尽量做到形式多样，内容丰富。例如：可以开展不同学科的“一站到底”知识竞赛活动，评选出每个年级的“战神”；“变废为宝”手工制作比赛；“校园达人秀”等等。
4、教学质量检测与评估管理
应的教学奖励制度，真正做到优质优酬，奖勤罚懒。鼓励老师创造优异的教学成绩，鼓励优秀教学人才脱颖而出。
附：月工作安排
二月份：
1、2月25日制定教务处工作计划
2、2月26日起，全体教师校本培训两天，
4、教务处调整人员变动及课表。
5、给老师们发放备课本、教材及教参。
6、评选出上学期期末考试的“优秀学生”和“双语 优秀学生”名单，并打印好奖状。
三月份：
1、学生正式开课。
2、做好新学期转入、转出的电子学籍管理。
3、安排教师制定各科教学计划及教学进度表。
4、各班主任到教务处核对班级人数及信息，完善学生花名册。
5、配合教研室开展组内教研活动。
6、进行教学常规检查。
7、上报考勤及教师绩效考核。
1、做好新教师指导、培养工作
2、继续开展组内教研活动。
3、开展不同学科的“一站到底”知识竞赛活动，评选出每 个年级的“战神”。
4、不定时的进行教学常规检查。
5、随机听课。
6、完善学籍管理工作。
7、上报考勤及教师绩效考核。
五月份：
1、组织期中考试，教师做好试卷分析及改进措施。
2、骨干教师优质课展示、青年教师献课活动。
3、开展“校园达人秀”活动，为“六·一”文艺汇演做好 准备工作。
4、进行教学常规检查。
5、上报考勤及教师绩效考核。
六月份：
1、配合少先队开展庆“六·一”系列活动。
2、随机听课。
3、开展“变废为宝”手工制作比赛。
4、进行教学常规检查。
5、上报考勤及教师绩效考核。
1、组织期末考试工作，为迎接抽考做准备。
2、收集个人教学工作总结。
3、整理归档，并做好电子存档工作。
4、上报考勤及教师绩效考核。
教务处个人工作计划【篇11】
本学期，在学校工作计划的指导下，以进步课堂教学效率和各科教学质量为目标,进一步加强教学工作的治理与指导，抓常规养习惯、抓教学保质量，以严、勤、谦、拓的工作作风,教好书育好人，全面优化xx小学教育教学治理。
1．以制度为保障，继续狠抓教育教学常规治理，确保我校教学工作正常有序开展。狠抓教学质量，向40分钟要质量。
2．搞好学校学籍管理工作，确保小学入学率、巩固率达100%。
3．狠抓学生德育工作。坚持育人为本，强化全员德育。德育工作要面向全体、关注全校，体现时代性、进步性、有效性。
4．开齐开足课程，控制学生在校时间和活动总量。
5．学校班子成员工作合作，以身作则。不断提升自己的业务专业水平，注重研究课堂教学，注重提升全校教学质量。
1．严格执行规定的课程表、作息时间表，不得随意增减、变更。教师不得私自调课，若需调课由教导处统一安排，严禁缺课。
2．上课期间，上课老师不得带移动通讯设备进入课堂，非当堂任课教师不得随意进教室叫学生出教室，有特殊情况，经任课教师同意后进行。
3．上体育课的教师，课堂体育锻炼要认真负责，不得放任自流。
4．认真对待学籍管理制度。不擅自接转学生，严格办理转学、借读、病休、复学学生就读等工作。
1．认真学习新课标，认真写好教学设计。教师应写好课后反思，总结亮点，发现不足。
2．任何教师不得无教案进教室上课。
3.可将教学目标重难点作业设计等用卡片或者直接写于教科书上。
1．课堂教学要情绪饱满，要尊重学生人格，处理题目避免急躁粗暴，不得有伤害学生自尊心的做法，要坚持学科教育和思想教育结合，努力进步学生的思想道德素质。
2．课堂教学要坚持教师为主导、学生为主体，注重培养学生良好的学习习惯和严谨的学风，努力进步学生的综合素质。
3．教师应准时上课，不迟到、不早退、延迟下课。
4．上课要求教师坚持用普通话进行教学，教态要亲切、耐心、诚恳，板书要规范、清楚、端正。
5．要对学生严格要求，留意培养学生良好的组织性、纪律性。
1．作业要精心选择，要严格控制学生的课外作业总量。一、二年级留半个小时家庭作业，其他年级家庭作业控制在1小时以内。
2．严格要求学生认真、独立、规范地完成作业，养成良好的学习习惯。
3．作业要全收、全批、全改，要及时、认真批改、认真讲评。提倡写激励性的批语。
1．学校教务处、教研组协作教研活动的开展，参与教研活动的相关老师要积极参与。因故缺席要请假，并由教研组组长做好记录。教师要积极主动参加校本培训和校本教研，不断提升自身素质和能力。
2．每次教研备课活动要有明确的主题，充实的内容、具体的记录，要充分体现针对性和实效性。
3．鼓励教师间参加听评课学习，每位任课教师每学期听课不得少于20节，校委会成员每学期听课不得少于40节，并作好听课记录。
新课程改革是个重大课题，每个教师都是参与者和实践者。如何在深化改革的过程中，全面做好学校、教师、学生三者之间的工作，让教学常规管理更科学，更有活力，是一个永恒的课题。我们唯有向着“办人民满意教育”的重任这个目标竭尽全力，努力奋斗，才能百尺竿头，更进一步！
附：月份安排：
1．8月27日教师到校。组织教师观看名师教学实录、教学讨论等，并写观后感。
2．组织教师参加小学学科教学教师通识培训。
3．教务处根据文件要求及教师情况，进行课程安排，为开学作好准备。
1．9月1日举行开学典礼，9月2日正式上课。各班认真做好开学“四个一”活动。
2．执行三表，巩固学额，做好其实事业统计工作。
3．做好材料的收集整理工作，做好迎接镇第一轮期初工作检查工作。
4．组织见习期教师参加培训。
5．组织教师参加市数学学科优秀教学设计评比活动。
6．组织教师训练运动员，准备参加20xx年度小学生运动会。
1．加强新教师教育教学能力的指导培训，发挥师徒结队功能，提升新教师各教育管理能力。
2．新教师做好镇教研组随机听课准备。
3．根据实际情况，组织教师参加上级有关活动及比赛。
1．组织进行期中质量普查（第十周），进行阶段小结，研究辅差措施。
2．教师对学生进行全面家访。
3．继续做好新教师指导、培养工作。
1．开展“12．９”爱国运动纪念活动及“学会感恩”主题教育。
2．组织英语教师参加镇小学英语教师演讲比赛。
1．学生学期学习评价（第二十周）。
2．各种资料整理归档。
4．学期结束：
2025教务个人工作计划
工作计划可以帮助你更好地应对和解决工作中的各种问题，如何编排出让领导满意的工作计划？经过幼儿教师教育网的积极收集和整理这篇“教务个人工作计划”呈现在大家眼前，这只是我个人的看法供您作为一个参考点！
教务个人工作计划 篇1
公交乘务工作计划
公交乘务员是城市的形象代表和日常生活中不可或缺的一部分。他们在舒适性、便利性和安全性方面负有重要职责。为了更好地组织和管理公交乘务工作，制定一份详细具体且生动的工作计划至关重要。
一、工作人员培训
为了提供优质的服务，公交公司应定期进行员工培训。培训内容包括乘务员技能、应急救援、服务态度和礼仪规范等方面。乘务员应具备良好的沟通和解决问题的能力，以便能够处理各种突发情况和应对乘客的不同需求。
二、车辆管理和维护
为了确保公交运营的顺畅，车辆管理和维护是至关重要的。工作计划中应明确每辆公交车的例行维护计划，并制定车辆清洁和修理的安排。所有车辆应定期检查，并及时进行维修，以减少故障发生的可能性。
三、车辆动态管理
公交公司可以使用现代技术，如GPS定位系统，来管理车辆的运行情况。这样可以更好地预测车辆到站时间，提高乘客的满意度。公交公司还可以利用这些数据来分析客流量，优化线路规划和公交站点的设置，提高运输效率。
四、服务质量管理
为了提供高质量的服务，公交乘务员需要保持良好的服务态度和专业素养。工作计划应明确对乘务员的服务质量要求，并制定相关评估标准。公交公司可以通过乘客满意度调查、投诉处理和表彰制度等来监督和提高服务质量。
五、安全管理
公交乘务员应具备紧急情况处理和急救知识，以确保乘客在紧急情况下的安全。工作计划应包括紧急情况的培训和演练，并规定乘务员应如何应对意外事件、火灾、恶劣天气等突发情况。
六、乘客宣传和教育
公交公司可以通过海报、广告和宣传册等方式，向乘客宣传乘车礼仪、安全乘车常识和绿色出行理念。工作计划中应规定宣传活动的具体内容和时间安排，并根据需要制定新的宣传材料。
七、信息交流与沟通
为了更好地管理乘务工作，乘务员之间的信息交流和沟通至关重要。公交公司可以通过成立乘务管理小组，定期召开会议以交流工作情况和经验。公交公司还可以利用现代通信技术，如手机和电子邮件等进行沟通，提高工作效率。
公交乘务工作计划是确保公交运营顺利和提供优质服务的重要文件。它应涵盖员工培训、车辆管理、服务质量、安全管理、乘客宣传和教育以及信息交流等方面。只有通过详细规划和有效管理，才能提高公交乘务工作的质量和效率，更好地为市民服务。
教务个人工作计划 篇2
随着人们生活水平的提高和对宠物养护需求的增加，宠物服务行业也变得越来越重要。在这个日益繁荣的市场中，为宠物提供更好的照料和服务已经成为了一项重要的工作。为了更好地规划和落实宠物服务工作，我们制定了一份详细的工作计划，以确保宠物主人和宠物都能得到最好的关怀和服务。
我们将明确不同种类宠物的需求和特点。在我们的宠物服务工作计划中，我们将对猫、狗、小鸟等宠物的习性、喂养、疾病防控等方面进行详细分析，以便更好地了解宠物的需求和提供更专业的服务。
我们将建立健全的宠物服务体系。我们将组建一支专业的宠物服务团队，包括兽医、驯兽师、营养师等不同岗位的专业人员，他们将负责为宠物提供全方位服务，包括健康检查、喂养指导、训练指导等。
我们还将积极开展宠物健康宣传教育工作。我们将利用各种渠道，包括社交媒体、宠物展览会等，向宠物主人传达做好宠物护理的重要性，提醒他们定期带宠物进行健康检查，合理安排宠物的饮食和运动等。
我们还将建立宠物服务信誉评价机制。我们将建立一个完善的宠物服务评价系统，鼓励宠物主人对我们提供的服务进行评价和反馈，以便我们及时改进和提高服务质量。
通过以上的工作计划，我们相信我们可以为宠物主人和宠物提供更好的服务，让他们在我们这里感受到家的温暖和关怀。我们将不断努力，为宠物服务行业的发展贡献我们的一份力量。
教务个人工作计划 篇3
客户服务工作计划
在当今竞争激烈的市场环境中，优质的客户服务已成为企业获取竞争优势和保持客户忠诚度的重要手段。客户服务工作计划的制定对于企业来说至关重要，能够帮助企业实现持续的业务增长和良好的客户关系管理。
一、客户需求分析
了解客户的需求是客户服务工作计划的首要任务。通过市场调研和与客户的有效沟通，我们可以获取以下关键信息：
1.1 客户的主要需求：我们需要了解客户对于产品或服务的关注点和需求重点。这包括客户所关注的产品特性、价格敏感度、售后服务期望等方面。
1.2 客户的个性化需求：每个客户都有其独特的需求和偏好，我们需要在接触中收集到客户的个性化需求，并为其量身定制相应的解决方案。
1.3 客户的未来需求：客户需求是不断变化的，我们需要通过对市场和行业趋势的分析，预测客户未来的需求，以便提前做好准备。
二、客户服务策略制定
基于客户需求的分析，我们可以制定相应的客户服务策略，以满足客户的期望并提升客户满意度。
2.1 卓越的产品和服务质量：我们要确保产品和服务的质量达到或超过客户的期望，从而赢得客户的信任和忠诚。
2.2 全方位的售前咨询和售后支持：我们将提供详尽的产品信息和咨询，帮助客户在购买前做出明智的决策。同时，我们将建立完善的售后服务体系，及时响应客户的问题和需求，确保客户获得满意的解决方案。
2.3 个性化的客户管理：我们将建立客户数据库，跟踪客户的历史记录和偏好，通过个性化的营销和服务策略，提供个性化的体验和增值服务。
2.4 快速响应和问题解决：我们将优化内部流程，提高工作效率，确保能够及时响应客户的问题和需求，并为客户提供有效的解决方案。
三、客户投诉管理
在客户服务工作计划中，客户投诉管理是至关重要的一环。有效地管理客户投诉，不仅能解决客户问题，还能为企业提供改进的机会。
3.1 建立投诉渠道：我们将建立多样化的投诉渠道，包括电话、邮件和在线平台，以便客户可以随时随地提出投诉。
3.2 快速响应和解决投诉：我们将制定快速响应和解决投诉的流程，确保客户的投诉能够得到及时处理和答复。
3.3 分析投诉原因：我们将对投诉进行分类和分析，找出问题的根源，并及时采取改进措施，以避免类似的问题再次发生。
3.4 反馈和改进：我们将与客户进行沟通，及时反馈投诉处理结果，并根据客户的反馈和建议，持续改进我们的产品和服务。
四、员工培训和激励
员工是客户服务的最重要的资源，他们的技能和态度直接影响客户的体验和满意度。在客户服务工作计划中，我们需要重点关注员工培训和激励。
4.1 培训：我们将不断提升员工的产品和服务知识，加强其沟通和问题解决能力。培训形式包括定期培训课程、研讨会、在线学习和外部培训等。
4.2 奖励和激励：我们将设立相应的奖励机制，激励员工积极主动地为客户提供卓越的服务。奖励可以包括金钱奖励、员工活动和公开表彰等。
4.3 绩效评估：我们将建立客户满意度指标，并将其纳入员工绩效评估体系，以激励员工主动关注客户需求，并为客户提供优质的服务。
：
客户服务工作计划的制定和实施，能够帮助企业提升客户满意度、保持竞争优势和增加业务增长。通过深入了解客户需求、制定有效的服务策略、有效处理投诉和培训激励员工，我们将提供卓越的客户体验，从而赢得客户的忠诚和口碑。
教务个人工作计划 篇4
今年，在街道党工委和办事处的正确领导下，根据上级下达的任务和指示精神，结合社区中心工作，各项工作有序开展，工作扎实有效，积极开展内涵丰富、环境优美、设施到位的新型社区创建工作，各项工作取得了优异成绩。一个特别的社区工作计划已经制定如下。
一、加强综治维稳调解，确保社区平安稳定。
充分发挥社区的维稳预防作用，建立矛盾纠纷排查机制和维稳信息员制度，及时调解各类矛盾。20xx上半年调解纠纷4起，成功4起，成功率100%。真正起到了维稳第一道防线的作用，确保了小区的平安稳定。
切实维护妇女、女童和儿童的合法权益。今年上半年调解了两起家庭纠纷，调解成功率100%。2月26日，与办事处妇联一起，在xx港汽车站、火车站开展了以防拐关爱为主题的大型宣传活动，发放宣传资料10160份。省市区相关领导也亲临现场。
二、加强社区城市环境管理，改善社区人居环境。
今年是去年基层基础年和城市管理年的延续。根据“两年一次”工作的要求，认真贯彻执行。一方面不断改变社区环境，增加社区娱乐健身设施，营造优美舒适的社区环境；另一方面加强小区环境清理整治工作，乱卖乱堆放，重点抓好防“四害”基础设施的建设安装。在社区共安装了361个蚊鼠房，消除了
三、加强消防安全工作预案，确保一方平安。
社区消防安全管理是社区工作的.重中之重，坚持“安全第一，预防为主”。为确保一方安全，工作站积极开展消防安全宣传工作。4月26日在社区举办了消防安全知识培训讲座，邀请了消防专业老师授课。8家单位共116人参加，制定了消防监督检查制度，重点检查“六小”场所和“三合一”娱乐场所。发现问题要及时报告和处理，坚决取缔地下食品加工窝点和房屋。上半年发放消防知识宣传资料2619份、各类宣传画册210份、安全隐患整改通知书65份。
四、加强计划生育综合治理，开展多种形式的宣传活动。
社区70%的居民楼都是出租屋，居住着大量的流动人口，流动性大，给计划生育管理带来了很大的管理难度。为更好地做好社区计划生育工作规划，动员群众参与和协助管理社区计划生育工作，在社区成立了辖区居民计划生育志愿服务队，成立了辖区单位计划生育协会，组织网络管理。与社区民警、出租屋管理站密切配合，在社区形成人人参与的多层次局面，及时收集信息，准确掌握育龄妇女基本情况，采取通俗形式，开展多样化的计划生育宣传活动，放映图片，播放计划生育电影和视频宣传片，开展计划生育知识抽奖竞猜活动，发放计划生育宣传资料420份，在辖区单位举办青少年健康项目讲座6场，组织20名已婚育龄妇女免费到区计划生育服务中心，
五、以人为本，为民服务，确保窗口服务质量。
在社区，社会劳动和社会保障、民政、社区文体活动等服务工作直接涉及广大居民。工作人员全心全意为居民服务，为居民办好事、办实事，得到居民的好评。地方统计、工会组织、法律法规咨询等工作也与边境地区单位密切相关。他们的服务态度和服务质量直接关系到工作站在居民和单位中的声誉和印象。为此工作站经常开展职业道德教育，要求对每一个来上班的人都要文明礼貌对待，耐心讲解相关法律法规，打造“一流服务”水平，以一流的服务质量争取居民的信任。
教务个人工作计划 篇5
物业服务工作计划
物业服务是指对房地产物业进行维护和管理的一项综合性服务工作。随着社会发展和经济进步，物业服务在我们日常生活中扮演着越来越重要的角色。本文将详细介绍物业服务工作的计划，并展示如何有效地进行物业管理，以满足业主和居民的需求。
一、目标设定
1. 提高居民满意度。
物业服务的首要目标是提高居民的满意度。我们将通过定期维修和保养物业设施，确保设备处于良好状态，提供清洁、安全和舒适的环境。我们还将提供高品质的客户服务，包括积极解决居民的问题和关注他们的需求。
2. 提高物业价值。
物业的价值与物业管理的质量密切相关。我们将制定细致的规划，包括改进绿化、美化环境、改善设施等，以提高物业的价值。通过增加物业价值，我们希望能够提高业主和居民对物业的满意度，并提高物业的销售和出租潜力。
3. 管理成本降低。
物业服务需要投入一定的资金和人力资源。我们将制定详细的预算计划，并优化资源使用，以降低物业管理的成本。同时，我们还将寻求合适的供应商和服务商，从长远来看，以获得更好的服务质量和更有竞争力的价格。
二、工作内容
1. 设施维护和保养。
设施维护和保养是物业服务的基本工作内容之一。我们将定期检查和维修物业设施，如电梯、通风系统、水电设备等，确保其正常运行。我们还将定期清洁公共区域，如走廊、大厅和停车场，以保持整洁。
2. 安全管理。
安全是居住和工作的基本要求。我们将制定安全管理计划，包括设置监控摄像头、检查防火设施和维护安全出口等。我们还将定期进行安全培训，提高居民和员工的安全意识，并制定应急预案，以应对突发事件。
3. 环境改善。
环境质量直接影响居住和工作的舒适度。我们将制定环境改善计划，包括改善绿化、打造景观花园、增加座椅和户外休闲设施等。我们还将定期清理垃圾，维护公共区域的整洁。
4. 客户服务。
客户服务是物业服务的核心。我们将建立一个专业的客户服务团队，负责回答居民的问题、收集居民的意见和建议，并提供及时的解决方案。同时，我们还将通过定期的业主大会和居民活动，加强与居民的沟通和交流。
5. 财务管理。
财务管理是物业服务的重要组成部分。我们将制定详细的预算计划，包括收入和支出的合理划分，确保准确和高效地管理物业资金。我们还将进行财务审计，确保财务活动的合规性和透明度。
三、工作计划
1. 制定年度工作计划。
我们将根据目标设定和工作内容，制定详细的年度工作计划。该计划将包括工作重点、计划时间表、责任人和工作量等内容，以确保工作有针对性和可操作性。
2. 每月工作总结和评估。
每个月结束时，我们将进行工作总结和评估。通过查看工作进展和效果，我们可以及时发现问题并提出改进措施。我们还将向相关部门和居民汇报工作情况，以增加透明度和获得反馈。
3. 不断改进和创新。
物业服务工作需要不断改进和创新。我们将定期进行工作评估和满意度调查，以了解居民对物业服务的期望和需求。通过引入新的技术和管理方法，我们将不断提高工作效率和质量，以适应社会和业主的变化。
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通过制定详细的物业服务工作计划，我们可以更好地满足业主和居民的需求，提高物业价值和居民满意度，降低物业管理成本。在执行过程中，我们还将不断改进和创新，以适应社会和业主的变化。因此，物业服务工作计划是确保物业管理顺利进行的重要工具。
教务个人工作计划 篇6
民族事务工作计划
民族事务工作计划是指为促进各民族间和谐、共同发展而制定的一系列措施和规划。在我国这个多民族国家中，民族事务工作具有极其重要的地位和作用。为了实现民族团结和社会稳定，确保各民族共同繁荣和发展，每个阶段都需要有完善的民族事务工作计划。
一个好的民族事务工作计划必须以民族平等为原则。在我国，不同民族之间应该享有平等的机会和权益。因此，民族事务工作计划应该致力于消除民族之间的不平等现象，打破民族壁垒，建立公平公正的社会环境。例如，制定特殊政策，鼓励少数民族地区的经济发展，提高民族地区的教育水平，确保各民族都能够在公共事务中有参与和决策的权利。
民族事务工作计划需要支持各民族文化的传承和发展。各民族文化是中华民族宝贵的财富，也是民族团结的重要纽带。因此，民族事务工作计划应该积极保护和传承各民族的传统文化，为少数民族提供学习和推广本民族文化的机会和资源。比如，在教育领域，可以开设多元化的课程，鼓励学生学习各自民族的语言、文学、音乐和舞蹈等文化艺术形式。同时，加强少数民族文化产业的扶持和发展，鼓励各民族创作和展示自己的文化产品，为民族文化的传播和交流提供更广阔的平台。
民族事务工作计划还应注重解决民族地区的实际问题。在经济、教育、卫生、就业等方面，各民族地区存在着不平衡和不充分的发展问题。因此，民族事务工作计划需要针对这些问题，制定具体的目标和措施。比如，加大对民族地区经济发展的支持力度，鼓励外部投资和资源的流入，帮助民族地区改善基础设施和发展产业，提高居民生活水平；同时加大对民族地区教育的投入，提高师资力量和教育质量，确保少数民族学生享有平等的教育机会；另外，加强对民族地区卫生方面的支持，提升基层医疗服务水平，保障民众健康。
民族事务工作计划也需要注重民族团结的宣传和教育。通过各种渠道，向社会传递民族团结共进的理念，以凝聚各族群众的共同利益和认同。可以通过丰富多彩的文化活动，展示各民族的风情和民俗，增进相互了解和交流；在媒体上加强民族团结宣传，宣传少数民族的优秀文化成就和社会贡献。同时，加强对学生、青年人的民族教育，注重培养他们的民族自豪感和认同感，从小树立正确的民族观念。
小编认为，民族事务工作计划是促进各民族和谐共处、共同发展的重要手段。一个好的民族事务工作计划应该立足于民族平等，支持各民族文化的传承和发展，解决民族地区的实际问题，以及宣传和教育民族团结的理念。只有通过有效的政策和措施，我们才能够实现民族团结的目标，不断推进我国多民族社会的和谐稳定和共同繁荣。
教务个人工作计划 篇7
本学期我班幼儿人数为xx人。其中男孩xx名，女孩xx名。幼儿经过两年的幼儿园生活，在许多方面都有了很大的进步。从能力上看，班上每一位孩子都在各自的水平上得到了较大的发展。主要表现为以下几方面：对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望；对一日生活中的各环节常规、内容，形成了一定的行为习惯，自己的事情能够自己完成，并且还会帮助老师做一些力所能及的事，大部分幼儿能够主动做好“值日生”和“小老师”的工作。在艺术方面，幼儿在绘画、手工的技能、节奏等方面取得较好发展，更有个别幼儿在大肌肉动作、对体育器械的均有较为出色地发展。在人际交往方面，幼儿能够主动与幼儿相互交往，合作，分享，助人意识进一步增强。但同时也发现一些不足之处，如：上课时，有些幼儿一直管不住自己，经常和旁边小朋友讲话，每次上课都要停下来整顿一下纪律。因此，针对这种情况，我们两位老师在上课时用了多种方法，尽量关注到每一位幼儿，使幼儿养成良好的上课习惯。另外，我是才和彩虹班的宝宝们见面，彼此都不是很熟悉，需要时间的磨合。当然，我也会向罗老师取经，在最短的时间与宝宝们熟络起来，并且认真看宝宝们以前的信息，吸取经验，反省不足，结合幼儿的实际情况，制定本学期的班务工作计划。
教务个人工作计划 篇8
三服务工作计划
一、
“三服务”工作计划是指在中国提出的一项以提高政府服务水平为目标的计划。其中，“三服务”指的是优化政务服务、公共服务和社会服务。通过加强服务意识、改进服务方式和提升服务品质，不断提高人民群众的获得感、幸福感和安全感，促进社会和谐稳定发展。
二、优化政务服务
1. 提高政府效能
政务服务是政府的基本职能，提高政府效能是优化政务服务的核心。政府机构要加强内外部沟通协调，提高工作效率和质量，以更加高效的方式为民众提供服务。推行全天候、一站式政务服务，加强在线办事、电子支付、邮寄服务等措施，方便人民群众办理各种事务。
2. 加强政府宣传
政府应积极宣传自身的政务服务工作，提高人民群众对政府服务的认知程度。定期发布政府工作报告、政策解读、服务宣传等信息，借助各类媒体平台扩大影响力。同时，建立起政府与人民群众的沟通渠道，倾听民意、汇集民智，积极回应民众关切和问题。
三、改进公共服务
1. 加强基础设施建设
公共服务设施是人民生活的日常需求，政府要加大基础设施建设的力度。提升城市道路、供水、供电、环境卫生等公共设施的现代化程度，确保人民群众的基本生活需求得到满足。还要注重发展农村基础设施，提高农民的生产条件，促进农村经济的发展。
2. 优化社会保障体系
公共服务也包括社会保障，政府应不断完善社会保障体系。加大对低收入、失业、残疾、特困等弱势群体的救助力度，确保他们基本生活权益的得到保障。加强养老、医疗、教育等公共服务的均衡发展，提高人民群众的获得感。
四、提升社会服务
1. 发展社会组织
发展社会组织是提升社会服务质量的有效途径。政府要鼓励和支持社会组织的发展，引导社会力量参与公益事业。通过与社会组织的合作，发挥共同力量，提供更加多元化、专业化的社会服务。
2. 加强社区建设
社区是人民生活的重要场所，政府要加强社区建设，提供更好的社区服务。建立健全社会治理机制，加强社区基层组织建设和社区服务设施建设。注重提高社区居民的自治能力和参与意识，推动社区共建共治共享。
五、总结
“三服务”工作计划旨在提高政府服务水平和人民群众的生活品质。通过优化政务服务、改进公共服务和提升社会服务，政府将不断完善自身职能，提供更好的服务。同时，也需要广大人民群众的参与和支持，形成政府、社会组织和人民群众共同参与的良好局面，推动社会的和谐稳定发展。