销售心理学读后感

发布时间:2023-05-21 销售心理学读后感

销售心理学读后感。

在读书的时候大家接触写作文的次数应该很多。多写作文可以让我们更好的发挥想象力和表达能力。写作文后续的修改的目标是：更清晰，更直接，更鲜活。有那些值得大家分享的作文呢？或许你正在查找类似"销售心理学读后感"这样的内容，希望你更多关注本网站更新。

销售心理学读后感

销售心理学读后感(篇1)

销售心理学读后感

销售活动是销售员与顾客之间的交流过程。从销售员的角度来说，就是销售员运用各种方式和手段来说服顾客购买的过程，但是要说服顾客也是有技巧的，必须要说的顾客的心理去才能打动顾客，让顾客信任你，放心的把自己活着金钱交给你。因此销售员首先要说，说好了顾客才能服，才能促使交易的成功。这就需要我们我们懂得说话的艺术，善于把话说到顾客的心里去，让顾客听得明白，听得舒服，听得高兴，那么你的销售就已经成功了一半了。

有人说，一个人成功15%是依靠专业知识，而85%则是依靠有效的说话，可见说话的重要性。只有掌握了说话技巧，善于抓住顾客的心理，见什么样的人说什么样的话，让自己的话语合乎人心，给人以如坐春风的感觉，那么不仅使彼此的交流轻松愉快，也会使销售水稻渠成。我们做销售的要学会洞察人心，说话时注意对象，注意方法，既要说明白自己的意思，又要让顾客听得舒服，才是有效的说话。

销售员要把自己变成一个善于说话的智者，用最巧妙的`语言，把话说到对方的心里去，为自己顺利开凿一条成功的销售通道。学会说话的技巧能够，能够深深地吸引顾客，满足顾客倾听的心理，这样才能吸引顾客的兴趣和注意，从而促使销售活动顺利进行。

俗话说“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，销售员一定要训练自己的嘴上功夫，能够把话说到顾客心里去，才是真正的能说会道。在销售中，销售员要注重平时的语言的学习和积累，在不同的场合，面对不同的顾客，要选用最得体、最恰当的语言来准确的传递信息、表达情意，力争取得最佳的表达效果。

语言是人与人之间进行交流沟通的最重要工具，人们通过语言进行情感和思想的交流，它作为一种媒介，会使人们的心理产生不同的反应，一句话说对，能够赢得顾客信任，同样一句话说错，()也可能会使销售员失去一大笔生意。因此话不能随便说，应该经过仔细思考，精心琢磨才会产生很好的效果。

销售应该死温柔，没有杀机的，销售员不要总是给顾客一种气势汹汹，时刻准备抢顾客钱包的感觉，这样势必使顾客的心门锁得更严更紧。销售员要善于用尊敬的、和善的、温柔的话语来打开顾客的心门，让顾客主动出来迎接你进去，这样才是成功的沟通。

销售心理学读后感(篇2)

学好这本书，了解客户心理，提高自己的销售技巧，作为一名服务销售人员，需学习如何站在客户的角度思考问题，真正关怀顾客，真心为他考虑，感动式服务，打动顾客，发自内心的，关心顾客，用情感的力量维护平衡。

现在的消费者看的是服务人员是否足够重视和尊重自己，在调理身体改善问题的同时可以得到关怀与实惠，不是我们只把顾客挂嘴边，表现的不真诚，只让顾客看到龙单一的销售感觉。

在为顾客的服务上，不要区分顾客高低，为对方都要优待，在服务上做细，在态度上做精，让顾客真正地感受到你的热情，让顾客感受到贵宾的待遇。

在服务与项目调理上，销售疗程后，要多加引导顾客从细微中看到效果变化，让顾客从中获得价值感，对自己的效果满意，帮我们介绍推荐朋友和同事。

对担心防备心强，犹豫不决的顾客，当让他相信老师的真诚对待，可以适当说出一些身边顾客的案例，让他愿意和你进一步交流，与顾客多做自我沟通，讲以些自己的案例，让顾客认为你了解他，感同身受，减少顾客的疑虑，促成成交达成交易。

在书中多学习一些，从顾客的双眼中得到你想要的信息眼睛传递信息最有价值，最为准确，我们要随时观察顾客眼中的变化发现异样，从而调整自己的销售策略，也让顾客能感觉到我们对他的尊敬尊重，作文微笑真诚面对顾客，发出友好信号，有利于建立信任，面对客户时请不要吝啬微笑，用自然真诚纯净的笑容，真正动人心扉，在与顾客沟通中多趣倾听了解顾客基本情况与需求，给予回应和方案，只有找对顾客需求分析了解顾客基本情况，才能正确打动顾客心灵，才能设计对方案和活动可程价格，一击即中。

在销售中一定不能急于求成，要耐心稳重，沉稳不出错误，给客户一个专业的感觉，相信我们能认真的为他们服务，可以真正帮助到她，抓住顾客心理提升自己的销售技能。

销售心理学读后感(篇3)

读书是一门艺术，生活中很多事情，我们每天做起来都觉得理所当然，在不知不觉之间变得熟练，比如睡觉走路。读书之路，也是这样日益精进的过程，功夫从不负有心人。

本书把读书分为五个阶段：1、选书 2、购书 3、读书 4、记录 5、应用。人与书的邂逅与交流应该更多元、更浪漫一些。作者也强调了要把书中的内容融入自己的思想，作者推荐了读书笔记，准备一个普通的笔记本，看完书后，记录所有的摘抄与感想，这样每翻一遍读书笔记，就是在自己大脑深处得到了一次印证，才能变成自己的东西，为我所用。想想目前的我读书过程也是如此，每天读书，晚上写书评感想记录笔记(用手机app)，然后吸收自己想要的，并应用于生活和工作。真的好美的感觉，坚持读书一周，正在看第四本书，我会坚持下去，并养成与健身一样的习惯，和我宝宝一起迈向幸福美好的明天。

书评是写给没有读过某本书的人的文章，所以需要先说明这本书的概要，之后的内容就是评论者的感想了。所以只要读懂前半部分，就能整理出这本书的主要框架或故事梗概。为了能写出精练而深刻的读书笔记，应该在读完一本书以后认真回想需要摘抄哪一行哪一页，思考怎样撰写读书笔记，这样在不断思考不断写笔记过程中，自己的思维模式也得到了潜意识，坚持下去，就会下笔如有神的。就这样，读书的目的从“读完就好”变成了“写读书笔记”，读书的重心也自然发生了变化：不再是“因为读了书而写读书笔记”，而是“为了写读书笔记而读书”。这也就是读《这样读书就够了》里面作者提出的主动阅读。

还有一个很难解释的现象就是：人如果坚持做一件事情(比如跑步，阅读等习惯)，中途如果出现了一天的空白，或者做事的频率放慢了，那就会让人失去乐趣，情绪低落，再重新坚持下去的第一步真的会很难，这也就是我们日常经常听见有人说坚持锻炼一段时间，突然停下来，体重增长会更快。所以我们做任何事如果真的坚持下来，养成了习惯，那真的就会享受其中的。

读书笔记是一种升华工具，可以让读书活动完成从生搬硬套到独创思维的飞跃。然后通过输出(与人分享)，会让自己真正享受书中学到的知识，并让自己达到新的高度。本书一句亮点：浪费时间不可怕，更可怕的浪费生命。非常值得人深思。读书是为了丰富自己的思想，而读书笔记是让自己更有深度、更有内容。这里有个很形象，思维让人眼前一亮的比喻：如果把读书比作一个“场所”，那么读书笔记就是在这个场所里所拍摄的照片。在不同时间去同一个场所拍照，照片会有所不同，而过一段时间再去看这些照片，对那个场所的印象也会发生变化。这个比喻太高级了。扩宽了思维。写读书笔记可以锻炼对文章结构的组织能力、提高思想输出的质量，写作技巧就会得到大幅提升。

本书也提到了读书的最高级是通过读书获得知识见识，不仅可以用来解决自己的烦恼，找到生活中的答案，还可以帮助他人。书读百遍，其义自见。

读书生活可以改变看待世界的眼光，写读书笔记可以改变读书方法，而读书方法的改变又会带来思考方式、思维模式的转变。养成习惯的做事，复杂的事情也会变得简单，而简单后，就会体验到快乐愉悦，让人精神饱满，精力充沛。这一点我是亲身体验者。

我们一起分享，用我的心得和你一起体验读书、运动带来的精彩人生吧!

关于15年运动、读书更多分享，请关注我的微信公众号(搜索)：木子读吧，等你哦!

我们一起分享，用我15年的心得和你一起体验读书、运动带来的精彩人生吧!木子读吧，有你好看

销售心理学读后感(篇4)

如果你每本书都一字一句读完，可以说，你两个月都读不完一本书，就算你想尽办法要一个月内读完，读到后期，你的心情会变得浮躁，从而分散你阅读投入度。首先，我想问一下，你读过的每本书，都是怎么读的?一字一句得读，还是选择性阅读，还是只看图片，或者浏览标题?

那么怎样才能在有限的时间里有效读完一本书呢?

记住一下几个点，帮助你提高读书效率：

第一，明确你读这本书的目的。

除了消遣，其实大多数人读书都有个明确或者不那么明确的目的。

比如近期在写莎士比亚论文，可能会去把莎士比亚的代表作品，人物传记，相关历史，研究作品读一遍，

最近在公司管理中碰到一些问题，可能会去读一读彼得德鲁克的作品，读稻盛和夫。

如果你最近想学位新媒体运营，你会去读类似的畅销书。

如果你最近想学习写作，可能会去读创意写作书系列。

诸如此类。带着目标去读，就能更快发现自己想要的东西。也能辨别筛选哪些知识有用，哪些知识无用。而不是随便拿起手头一本育儿百科，一字一句去啃。

第二，以我为主，为我所用。

不同的人看一本书，它的内容是一样的，但是心境，目的，习惯都不一样，所以有人一天读完，有人一个月才能读完。

如果你要在一堆沙粒当中找金子。那么就要缩小范围。看一本书要多久，取决于你对金子的定义。

看一本管理法则类的书，我会在目录中找到让我欠缺的，或者感兴趣的话题，深入研读，如果其他的话题我了解透彻，或者不是紧急必须的，我会选择浏览或者放弃。一本400页的书，可能我只看了50页，但是我已经能够让他对我的生活，为人，产生影响。这就足够了。

闲暇时间看一本苏东坡作品选，我最喜欢他的散文，我会跳过诗词的部分，直接深入研读他的遣词造句，谋篇布局，甚至摘抄。这样下来，可能我只读了他十几篇作品，但是我了解了苏东坡文风和心境，还能在自己的文章中学习引用。这就足够了。

读小说，我最关心故事的整体走向，发展脉络，我会简略大段的环境描写，直接跳到角色的部分;如果我想学习这个作家的文笔和构思。我的阅读重点又会发生改变。

总而言之，读书，不是整本吞下，不是浑浑然去读，既然读书时间已经被切割了，那么就在零散的思想遨游中抓到精髓和骨干。书本内容不会变，但人可以发挥主观能动性。

今天有了互联网，大家习惯于碰到问题直接度娘，一键通入现成的答案，失去了找资料研究学习解决问题的耐心。

但是，人类丰富多样而璀璨华丽的智慧果实，难以穷尽。如果你想要每个方面都有所了解。那么最好的方法就是主题阅读，建立知识体系。

文学，史学，心理学，哲学，医学，科技，商业，互联网。想了解哪个领域，就抓住这个主题，找到最具代表性的经过时间沉淀的经典书籍，仔细阅读。而非每本相关书籍都去阅读。

这种阅读，结合了目的和人的能动性，同时缩小了人阅读的选择范围，提高了专注度。

先纵向深入，再横向打通。书读百遍，其义自见。我们不需要每个领域都足够精通，但是在碰到问题的时候，这种阅读经验会开拓我们的大脑思维，帮你找到更多的可能和方法。这样，我们读的书是有限的，但是这些书都是一个领域的顶尖人才呕心沥血的智慧结晶。这就是花有限的时间建立思想体系和知识框架。以后再往框架的分支里面一点点填充。

第四，输出。

读那么多书，都记不住一个情节，记不清一个名字，也记不住它的主题。可能就是这个步骤没有做好。

你输入了很多知识，但不是每个人都有过目不忘的能力。博闻强识如钱钟书，他的丰富学识也是在一遍遍的笔记，书札，日记，创作里面巩固和加深的。他做一遍笔记，可能比他读一本书的时间都要长。

反思我们自己，读的时候，有碰到问题吗?有去找资料清楚盲点吗?读完的心得感悟有把他们写下来吗?好的句子和创意我们有摘抄吗?学到的知识有意识运用到生活工作当中了吗?你会在读完之后，用学到的东西去演讲吗?你会把精华写成文章，做成视频分享给网友吗?

如果没有，也许需要反思一下。我们阅读的时间，是不是花的那么值。

就算每天只有15分钟阅读时间，它也闪烁智慧之光。不抓住，三个小时也没有用。

所以读的时候，可以做笔记，读完之后，可以写读后感，甚至可以自己进行创作。这种延伸，可以帮助你寻找下一本要读的书。同时知识也被充分吸收了。

关于怎么高效读书，说了太多，总结起来就是四个点。

3.主题阅读，建立知识框架。

4.多输出。

书海无涯，我只取一瓢饮。读书没有捷径，但是读书方法有。

我是至简君，喜欢我的答案可以关注至简写作，会在里面不定期和大家分享写作方法技巧。读书方法，以文会友，传递满满正能量 ~

销售心理学读后感(篇5)

刚开始看着本书的名字的时候就觉得有点厚黑学的感觉，但看完之后又觉得与厚黑学相差甚远，因为销售是相互的，只有客户认可你，你才能把产品销售出去。这本书利用心理学战术化解销售难题，只有读懂客户内心的人才能成功的把产品销售，从而立于市场的不败之地。

之前有个前辈给我说，你要是想做骗子的话就做销售，你要是想做影帝的话还是做销售。不可否认，这里面肯定是有夸张的元素，但又不得不承认，销售有时候用别人不理解的话说就是欺骗，其实不然，只不过采用的是夸张的手法，恰当的夸张去迎合了一部分人的心理，因为有些人活的不现实或者被一些虚荣心所占据，所以很多商家看准也抓住了这一点。

销售换句话说就是沟通，有沟通必然有倾听，通过读者本书我深切感受到倾听有时候是沟通最为关键的一部分，试想一下，当你不听客户说而自己高谈阔论滔滔不绝的讲述怎么装修、装修用什么材料而后客户来了一句我已经装修好了，所有的工作都是白费，只有用心倾听，通过客户的内容来寻找客户真正想法的蛛丝马迹，这样你才能真正的把握住客户。古代的时候，没有任何的通讯设备，很多国家都用使者去跟另一个国家去谈判，这个使者必定是倾听的高手之高手，不然，则会祸国殃民、生灵涂炭。而作为自己，不倾听，不用心去倾听，这个单子想签都找不着笔。

销售可以形象地说是战场上冲在最前面的先锋，没有哪一个士兵死气沉沉哭丧着脸的往前跑，即使是这样，那么这样的士兵必定是炮灰，死不足惜的炮灰。销售隶属于市场部，必定是整个公司的前锋，在这个激烈的市场上冲锋陷阵，想成功，必定是有激情的，当然有激情还不够，对于客户来说有激情远远达不到，还要有热情，让客户从心理上负债，让客户觉得不签单就有愧疚感。

看穿一个人的心理或者说是理解，并不是一见到这个人就看穿了然后销售，前后就是汽车加油的时间完成。我们所从事的家装行业，见客户至少在三次以上签单率才会达到。所以，这本书就从开始介绍了怎么去把握客户的心理，里面介绍了很多的效应，都是我之前没有听说的或者听说了没系统化的说法。

小编推荐

销售中的心理学读后感(经典6篇)

当细细地品读完一本名著后，你心中有什么感想呢？需要好好地就所收获的东西写6篇读后感了。可能你现在毫无头绪吧，以下是小编为大家整理的《销售中的心理学》优秀读后感范文，欢迎阅读与收藏。

销售中的心理学读后感篇1

《销售中的心理学》的作者博恩。崔西是美国首屈一指的关于个人成长的权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。本书总结了销售人员在销售中各种可能的消极的内心意识，并指导销售人员如何正视并消除这些消极意识。

在本书中我又看到了二八定律：顶尖20%的销售人员挣得80%的钱。本书的目的旨在通过一些有意识的训练，让销售人员向顶尖的20%看齐。我觉得本书比较好的一点是在每一章后都有行为练习部分，通过这些行为训练，可以激励自己，培养和强化自己的积极自我意识，从而向成功迈进。

通过阅读本书，我总结出：成功=积极的心态+正确的目标+正确的方法+行动力。我不禁问自己，这四个因素中我具备了哪些？问得自己很心虚，如果每项按10分给自己打分，我的自评如下：

1、积极的心态：7分，我曾是一个很消极的人，但是通过学习通过不断地调节控制，我觉得自己有很大进步，尤其是进到公司以后，我觉得以后我还可以做得更好，更积极。

2、正确的目标：1分，有目标，但是非常模糊。书上说最优秀的销售人员是强烈的目标导向者，他们预先知道自己在每周、每月、每季度、每年会挣多少钱。而我几乎都没有计算过，没有长期目标和短期目标，没有年收入目标，没有月收入目标，没有季度收入目标，这方面做得很差。

3、正确的方法：8分，这方面我不担心，因为方法是可以通过学习和实践获得的，但是还存在着一些细节上的问题。

4、行动力：5分，没有正确的目标做导向，行动力自然很差劲。

所以，我现在的首先要做的是认真的分析自己，为自己制订合理的目标。可参照本书中关于目标的行为练习：

1、为自己制定下一年的收入目标，要比以前挣的高出5%-50%。

2、为了实现你的理想收入，计算一下你需要在接下来的一年里销售多少产品和服务。

3、将收入和销售目标按月、按周、按天分解；先确定自己想挣多少钱，然后确定每天都要做什么事才能挣到那些钱。

4、提前计划好每天；精确地定下你要拜访的客户数量，你要去见的人的数量，以及你要实现的销售数量。

5、为家庭和个人生活制定宏伟的、振奋人心的目标；列一张清单，写下用额外挣到的钱想买和想办的50-100件东西和事情。

6、为实现你的诸多目标制定一份书面计划，每天按计划行事。

7、为了实现绝大多数梦想，你将不得不付出代价。计算这个代价有多少，比如得加多少天班和做出多少牺牲；然后，开始付出。

销售中的心理学读后感篇2

凭我对销售的认识，我觉得销售的确是一种非常复杂却又似简单的人性需求认识录。你不了解自己，你很难做销售，你不了解人性，你就会到处碰壁。销售中的心理学第一章是讲销售的内在博弈。

决定一个人销售成败的是一个人的内在心理因素。我情愿认为这是指一个人的情商。一个情商高的人，一个善于人际交往的人，他就容易会取得成功。销售在我看来就是做人、做事。人做不好，销售也难好。决定一个销售人赚钱多少的，还是他内在的因素。自我意识就是一个人赚钱多少的关键因素。你得永远记住你所赚的钱，不可能超出你的期望。

销售与一个人的自尊有很大关系，自尊越强，对自己的认可度越高，销售能力和感觉就会变得越好。销售有很多技巧，可是很多时候人并不需要技巧。销售人员的障碍，通常就是精神和心理上的障碍，销售人员的大病就是无法战胜害怕失败和害怕拒绝的恐惧。为什么会有恐惧，恐惧就是自我意识变的渺小的时候的一种感觉。当一个销售人员止步不前，举止欠佳的时候，那不是因为失败本身，而是对于失败的恐惧、对失败的想当然以及对失败的预期所造成的。

所以我觉得提升业绩，最重要的就是提升自我意识和自我期望值。心理承受能力的训练和自信心的训练应该排在首位。如何提升自我的意识？最好的最直接有效的办法是对自己进行重复的坚持性的自我积极暗示，例如，我喜欢我自己，我爱我自己，我是最棒的！我真的很出色，我一直都很出色！我是最好的！另一个办法就是直面恐惧。不用太多言辞，就是直接面对它。你躲的越久，你就会越痛苦。说到底，销售就是在和客户玩心理战术。看谁心理素质过，看谁更加有耐性和意志力。

销售中的心理学第一章讲的内容很多，可是最核心的还是一个销售人员的自我意识。一种积极的自我意识可以帮助一个人走向成功，一种消极的自我意识可以毁灭一个人的自信。这是最重要的，所以自我暗示要排在最重要的位置。其次，害怕失败和拒绝的恐惧是另一个需要克服的。销售就是要面对拒绝，没有拒绝就没有销售。怎么克服呢？直接克服。周恩来总理说的特别好，他说，“做着谈，何如起来行？”

销售中的心理学读后感篇3

《销售中的心理学》这本书里面的东西对于大多数人而言只能作为参考，我们所要做的是根据自身情况去改变自己的缺点，书里面的东西不一定全是对的，也不一定在每个人身上都能展示开来，要不然人与人之间就没有差异了。

我们要学会做与众不同的自己，模仿加改变才能有创新，才是你自己的东西，书不仅仅是让我们学到了知识，主要的是对于我们心灵的启发。特别是在看销售之类的书籍时，估计很多人看完过后都认为是“疯子”写的，世界上怎么可能有像书里写的这样的人，“疯子”，肯定是疯子。我以前不理解，经过一段社会经历过后，我能感觉到社会上真的需要这样的“疯子”，他们往往走在富贵的最前端，我以前公司的销售总经理他就是这样的人，他的业绩每年都在公司排第一，他没有什么文化，估计初中还没有毕业，他做事很少安套路做，很多时候不安游戏规则办事，也是个很幽默的人，他的性格非常适应我们这个行业的发展，也决定了他一生的命运，在上海有房有车。同行中很多人会死在前辈的后面，某位很优秀的销售员去一家大企业谈业务，谈了几次没有谈成功，回来说了挑剔之类的很多理由，其他销售员肯定想都不敢再想去这家谈业务了。无形中从心灵深处把他打败了，太按照潮流做事了。我们做任何事应该永远只相信自己，别人和你说的，有的是在伪装自己，好让他的形象不至于在你的心目中遭到破坏，我们只能作为参考，别人永远不能影响我们，我们才是影响我们自己的关键。我们要把握住自己快乐的钥匙，不能因为别人而把它送出去，我们不期待别人使自己快乐，相反能将快乐和幸福带来给别人。

我们现在还很年轻，钱只是我们最后的目标，更多的是要提升自己，等到我们达到了一定的高度，钱，No problem！

尽管我来到公司将近半个月了，但是我没有感觉到一种团结合作的氛围，特别是销售这一块，大家很少有机会在一起交流经验，这是一种不好的现象。我希望我们能像一首歌里面写的：想飞上天，和太阳肩并肩世界，等着我去改变，想做的梦从不怕别人看见，在这里我都能实现，大声欢笑让你我肩并肩，何处不能欢乐无限，抛开烦恼，勇敢的大步向前，我就站在舞台中间，我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线，在日落的海边，在热闹的大街，都是我心中最美的乐园，我相信自由自在，我相信希望，我相信伸手就能碰到天，有你在我身边，让生活更新鲜，每一刻都精采万分！

我们都有梦，所以才会努力，烦恼才会愈来愈多，这些都是因为我们已经慢慢长大了。

销售中的心理学读后感篇4

读了销售心理学这本书，让我知道了做销售这一行我们不应该有敷衍的心理，如果对顾客敷衍是对我们销售人员业绩的致命打击。怀有敷衍心理的销售人员往往会在工作中缺乏上进心，不追求完美，退而求其次，觉得凑合一下就行了，或者认为没有必要做的那么好，从而消极应付，蒙混过关。

敷衍的心理一方面是由销售员的工作环境造成的。人们在工作的过程中总是渴望得到必要的心理安慰和激励，如果销售员付出了努力而得不到物质上和心理上的满足，无法获取成就感和归属感，就会失去应有的责任心，以消极的态度来对待工作。

另一方面，敷衍心理更是源自销售员的不思上进的消极心态。态度决定一切，积极的态度能够激发人们的热情，使人充满动力的努力工作，而消极的工作态度则会让人失去自信，缺少责任心。

人都是有惰性的，谁都想躲在温暖舒适的家中看电视，而不愿意在外面东奔西跑，被风吹雨淋。而销售员的工作避免不了辛苦的奔波，而且有时还遭受顾客的冷落和白眼，很容易让销售员遭受心理上的打击，使积极的心态渐渐退去，而人性的缺点显露出来。这样就使得销售员把自己游离到工作之外，对工作便开始凑合应付。一副“事不关己，高高挂起”的姿态，对于超出自己职责的事一概不理不睬，访问顾客时也是马马虎虎，应付差事。对工作不负责任工作也会对你不负责任。最终销售员也会因为自己的消极表现而影响自己的业绩和公司形象，也不利于自身长远的发展。

以敷衍的心理去对待工作，既是对公司、对顾客的不负责任，更是对自己的不负责任。不要把自己放在旁观者的'位置上，只有深入其中，以公司骄傲的一份子去努力工作，自然会获得应有的回报。

因此销售员要树立正确的价值观，答应顾客的事要认真努力完成，对顾客也一定不能敷衍了事，找到自己前进的方向，并为之努力奋斗，才会最终实现自己的梦想和价值。

销售中的心理学读后感篇5

近日读完这本书，学习到了不少新知识，作者列举了很多典型的销售故事和经典案例来告诉我们销售过程中的一些法门所在。读完此书后，就如作者所说的：“有助于从事销售工作的人们提高销售技巧，提升销售业绩，同时在你所扮演的角色转换为买家的时候，也能更好地辨识出别人在对你使着什么样的心理战术。”以下给大家分享一下较有体会的几点：

1、价格中的相对论法则

在销售过程中，为了让买家做出卖家所希望做出的选择，那么在备选的几个价格选项中提供一组明显具备相对劣势的价格选项，从而使卖家希望被选中的那一项成为明智之选，这将会在很大程度上影响购买者的消费决定。就如我们奥乐V的线上平台，店铺针对产品都设置不同的价格，其中加强型20克价格在平销时78元，而50克的158元还送同款20克，结果70%—80%的顾客朋友会选择购买50克产品而不是20克。

2、免费策略

免费策略激起人们的兴趣与热情，从而让更多的受众群体参与其中，即便是不会立刻产生购买行为，但是至少能够让这些潜在客户认知品牌，熟悉产品和服务的特征，这些都将成为其未来在进行该类产品消费时的决策参照。这让我立刻想到我们奥乐V产品的免费试用推广，在这样的免费试用过程中，我们作为销售的一方很容易就能采集到潜在消费群体与消费相关的诸多商业信息，而这些消费信息对整个销售而言有着很大的情报价值，能够对改进产品服务、制定整体销售策略起到很大的帮助作用。

3、未知引发兴趣

从本质上讲，人的本性是满足的，好奇心就是人们希望了解未知事物的一种不满足心态。客观的需要与现实的可能，促使好奇心成为了人们的一种固有心理本能。将好奇心理放到销售推广活动当中去看待，客户解开疑惑的过程，也正是对商品的认知过程。如果能够准确地把握人们的这一心理特征，那么往往能够借助“好奇”而一举抓住人们的注意力。如写推广文章里夺人眼球的标题党，都是利用好奇心来引起人们的关注。

4、销售中的心理共鸣

兴趣、爱好、经历、情绪、价值观等多方面因素都能引发人与人之间的心理共鸣。所以在销售过程中不要急于兜售商品，而且销售向前推进的线索最好不要建立在商品之上，因为这样的销售方式容易让客户产生一种毫无温情的感觉。聪明的销售人员一般会先从细节观察以及沟通交流中了解客户的心理状况及兴趣点所在，然后找出能够引起心理共鸣的方面来作为销售的切入点。销售不单是你买我卖的过程，同时也是一种人与人的沟通联络过程，在销售过程中，如果能找到与客户交流的心理线索，并且按照其情绪倾向，以彼此共同的体会或兴趣点作为开端，将会收到非常好的效果。

5、做一个好的听众

听客户说，并且引导客户说，才是销售中最好的沟通方式。那么如何才能达到让客户多说的效果呢？适时的提问是一个很好的方法。提问时最好选择那些与客户相关的，能够引起客户兴趣的，或者是客户引以为豪的话题作为切入点。因为人们通常只对与自己有关的人或事给予足够的关注。认真倾听客户的表达，才能拉近与客户的距离，才能得到更多客户的信息，同时，倾听也能给销售过程留出更大的操作弹性。

6、学会应对客户抱怨

客户的抱怨可以归结于以下五个主要的方面：

一是客户对商品的质量和性能感到不满意，认为销售人员的介绍或者先前的广告过分夸大了商品的价值功能，客户产生了被欺骗的感觉。对于这类型的客户抱怨，销售人员需要做的是让客户对品质放心。这时候采用以事实展示品质，或者以成功案例来证实品质的方式，能收到比较好的效果。

二是客户对销售人员的服务态度不满意，认为自己没有得到应有的重视与礼遇。这类客户真正在意的并不是产品或服务本身，他们需要的是一种消费的满足感。对于这类型客户，销售人员只需要根据其透露出的性格特点，把客户的面子给足，一般来说，不仅销售活动能够顺利达成，往往还能得到客户的夸赞与感激。

三是客户对先前做出的选择产生了反悔的意愿，这类客户可能会无中生有地找出一些毛病来借题发挥。对于这种类型的客户抱怨，处理起来相对麻烦一些，因为抱怨的症结并不在于产品或者服务本身，而在于客户自己的反复。对于这类客户，销售人员需要引导其重新肯定自我的判断。只要给他们一个合理的理由，其摇摆反复的心理特征会让这一次也不例外。

第四类客户通常属于极为精明的.买家，他们在抱怨的时候，往往在心里已经对商品进行了理性和综合的评估了，有时甚至已经计算好了接受的底价与上限。他们的抱怨就不仅只是抱怨那么简单了，他们通过抱怨商品或者服务的瑕疵，希望能够获取进一步的优惠，这时候，他们的抱怨事实上是在暗示销售人员进一步降价或提供一些额外的售后服务。

第五类客户抱怨通常也是“醉翁之意不在酒”，这类客户抱怨的真正上目的是希望借抱怨达到敲山震虎的效果，让销售人员明白他对于产品服务的了解与在意程度，让销售者在售后等环节上不敢怠慢。

作为一个销售人员，一定要做好时刻接受抱怨的思想准备，才能够以从容不迫的态度去应对客户提出的种种问题，真正读懂客户抱怨的意图。在读懂客户抱怨的基础上，一定要积极并且及时地做出回应，因为敷衍和拖延并不是解决问题之道。客户的每一次抱怨都可以作为销售人员的一次磨炼机会。只有在工作中经历过更多，才能以一份平静的心态去圆满应对。

7、掌握语言表达的艺术

第一，在与客户沟通的过程中，你应该站在对方的立场上去考虑问题。设身处地地为客户着想，充分了解他的观点比一味地为自己的观点而与对方争辩要明智得多。

第二，说话时采用先肯定后否定的表达方式，比较容易达到预期的效果，例如：“您说的相当正确，大多数情况都是这样，但是现在的情况有点特殊性……”这样表达方式是一种先肯定对方的异议，再说出不同观点的语言技巧，这种谈话方式，能够使客户在较为愉悦的心情下，听完你后面的不同意见陈述，避免从一开始就在心里产生对立情绪。

第三，采用有一定弹性的语言。在销售中切忌说“满口话”，因为商业过程是一个复杂微妙的心理博弈过程，说话时如果不留有余地，往往容易授人以柄，使自己处于比较被动的地位。类似于“绝对、完全、肯定、百分百”这一类的词语都是要慎重出口的，因为这类词语容易引起听者埋藏在心底的竞争与争辩意识。

销售人员在与客户交往的过程中必须总结和掌握一些必不可少的谈话技巧，在不同的场合采用不同的技巧，只有如此才能揣摩并且迎合客户的心理状态，使语言艺术成为促进销售的有力支撑点。

总结：销售工作包含着多方面的内容，可以有多个看待的视角。了解人们的心理特点将有效指导和促进销售工作，除此之外，还需要从多个方面提高自己的销售技能，积累经验，不仅仅是为公司带来更多的收益，更为自己未来的职业生涯打下坚实的基础。

销售中的心理学读后感篇6

之前有看过销售方面的心理学，但是都是一些网络上摘抄的，感觉没有什么新意。后来看了博恩·崔西写的《销售中的心理学》，感触颇深，在此结合我们日常的销售程序，我谈以下几点感受：

一、“处处留心皆客户”，每天我们看报纸，上网，外出见客户坐在公交车上看户外广告，坐电梯看电梯广告；晚上回家看电视都是找资料的好机会。

只要你留心，随处都可以发现客户，许多人可能就问，那不是很浪费时间吗？我想强调一点是：看报纸是让你看广告，如果你什么新闻事件都看，那你看一份报纸最少需要15分钟，当然浪费时间了。

上网也是一样，直奔财经，教育，地产，汽车主题网站。

在这里我强调一点：外出见客户，许多同事在车上喜欢睡觉、看报纸，这是一大忌。坐在车上应该坐两件事情，一是用你的大脑模拟见客户的情形，二是用你的眼睛观察车外有什么大的广告牌，有用的赶快用手机记上。

另外还可以给一些老客户发信息，打电话等，以维护老客户。晚上看电视除了看新闻之外，另外就是看广东台的广告。

二、电话邀约客户，把握打电话前5秒是最关键的。

语言要简洁有力，邀约客户的话术不能太生硬，既要体现自己专业的一面，又要有灵活性，让客户要有一种“欲拒不能”的感受！

三、面谈要成功，必须强化自己以下几种能力：

1、打破坚冰的能力。能在短短1到3分钟内能让迅速关注你，提起对你的兴趣。

2、培养自己提问、倾听的能力。多提问，少说话永远是销售面谈中的第一法则。提问是用来控制客户的，问题提的恰到好处，就能引起客户很大的兴趣。

上帝给我们两只耳朵，一张嘴，就是让我们多听少说的。听客户说话的“言外之意”。

3、总结能力。销售人员的语言必须要简练，通俗易懂，把抽象的东西具体化。

四、心态上大家要注意：

1、所有的拒绝都是销售中很自然的现象，而不是针对你或者某个人的

2、客户购买产品，看重的是产品能给他带来的好处，而不是产品的“特点”，而我们大部分销售人员忽视了这点，总是针对产品的特点大肆渲染。

3、永远要以“老师，朋友帮助别人解决问题”的姿态来为客户服务，客户不喜欢别人强迫自己买东西，却喜欢别人帮助他买东西。

4、客户关注产品的“弊端”是关注产品给他的产品带来“好处”的2、5倍。因为客户一旦买了就不能后悔了，不再拥有第二次决定权。

我们要刺激客户的痛处，让他知道不买回失去什么？

五、三个不要

1、不要试图通过电话给客户销售产品（在电话里报价等）；

2、不要试图通过发电子邮件给客户销售产品

3、不要试图站着给客户销售产品，这是对自己的不尊重，而且也从来没有客户站着签合同的。

六、促使自己销售翻倍的措施：

1、为自己树立切实可行的收入目标，每天反复提示自己

2、采用电话回访的形式让已经和自己合作过的客户把产品的“优点”说出来，把这些“优点”说给自己要面见的客户。

3、约见更多的客户

4、同等条件下：服装整洁的比不整洁的销售数量多，头发短的比头发长的销售数量多，简而言之，就是让自己更专业。

读书是让自己知道的更多，作为销售，其实最为重要的是要把自己学会的用于实践，这样才会有更大的价值，不然的话也是空谈。理论结合实践，这样的话，你的销售心理学才会把握的更好，业绩才会更突出。

攻心销售观后感五篇

想要学习“攻心销售观后感”的相关知识吗让幼儿教师教育网编辑带您了解一下。除了读书让我们成长，观影也是一种成长方式，优秀的电视节目通常能够拓宽我们的视野。写观后感可以消磨自己的空闲时间，观后感可以提高我们的表达效果。什么样的作品名观后感值得一看呢？如有需要请继续关注我们的网站以获取更多帮助！

攻心销售观后感【篇1】

时下剧集暗藏“办公室政治”的颇多，间谍戏《潜伏》蕴藏了职场“厚黑学”、商战戏《绝代商骄》暗藏了“办公室生存法则”，时下正在热播的TVB台庆剧《宫心计》更直接地讲述了后宫的权术斗争，引发荧屏下观众对职场艺术的热议：老板如何摆平下属职员的纷争，下属如何借招“上位”。

没错，待人处世绝对是一门深厚的艺术。平凡如你我的办公室小小职员，至少可以从中学会“揣摩上意”的方式，减少行差踏错。

剧情：金铃设计的“竹报平安”的发钗式样被部门中地位更高的掌珍程颖芳骗去据为己有，金铃为此在部门领导阮司珍面前吵闹。但阮司珍明知是程颖芳抢功依然批评了金玲。

点评：金字塔形式的人力资源需要你确保中层领导的权威。他们没有威信就意味着你需要接受处理中层原本可以处理的事情。大大降低你的工作效率。

剧情：金玲向太后告密是惠妃给皇帝吃了金丹导致皇帝中毒，尚宫局得以接触危机，金玲以为蔡尚宫要感激自己救了尚宫局，岂料，蔡尚宫斥责她知情不早报且予以惩罚。同样，三好救了郑皇后导致太后不满，以为太后要百般刁难，岂知却得到了太后的称赞。

点评：如果次次都被下属猜中你的心思，那么下属取代你的时间相信不远了。

剧情：三好与金玲夜会被同屋撞见，告发到不许两房私下来往的钟司制那里。钟司制被带去现场抓三好。走到门口，大叫“有蛇”并让带路的女史去查看究竟，给金玲离开的机会，果然进去房间只有三好一人。

点评：领导也是人也有偏爱的人才，但是不能因为欣赏他而被其他员工指责你不公平。因此，当你欣赏的人才犯错之后，不能一味偏袒。既要保住你欣赏的人才同时又要让其他人觉得你处事公平。

剧情：服侍太后多年的徐妈妈违反宫规在后宫放还企图嫁祸给尚宫局。事情被揭发出来后，太后将徐妈妈交由尚宫局处理。

点评：所谓“关系户”自然与你有某种特别的关系，他们犯了错或者不能胜任工作时应该怎么处理？你亲自收拾，或被非议，说你不讲人情。假借他人之手是最好的选择。

剧情：胡司设因害阮不成而自杀，职位悬空，蔡尚宫欲将阮调往司设房为两房之首，并暗示阮有机会当尚宫，其实蔡是要腾空司珍之位，让三好上位，希望三好感恩图报，向郑太后求情，令自己得以离宫安享晚年。

总结：谁都知道要为自己留条后路，但是怎么铺设后路？一要看准人，不能捧“阿斗”。二要摆平其他关系，不要临走还去得罪人。世事变幻，和气生财。

6 保持“内讧”

剧情：蔡尚宫明知钟司制与阮司珍水火不容，亦坚持将阮提拔为司珍与钟平起平坐。

点评：身为领导，不能让下属太团结，否则被动的只会是自己。领导看部下争斗，就好像猫看老鼠打架。他拿捏得住你，你们要怎么折腾就折腾去。

剧情：谭司膳恼恨蔡尚宫原本答应自己退休时让她接任的承诺食言，向阮司制和钟司珍道出了当年阮出红疹不能出宫与情郎变路人以及钟被栽赃嫁祸均为蔡尚宫所安排，令蔡尚宫如意算盘破局。

总结：做领导不能对下属太过信任。尽管可以常对部下说“我很放心你”，但事实必须正好相反。你必须让部下相信你，但不能轻易相信部下。如果太信任下属，让下属知道太多你的秘密，你终有栽在他手里的一天。

剧情：陈豪扮演的光王天资聪颖，被太后当成心腹大患，处处设计陷害，幸得阮司珍出谋划策，让光王假扮从树上跌落脑部受到伤害智力停留在10岁孩童的程度，光王才得以被送往道观养病，安然长大。到马元贽杀掉皇帝捧光王上位之后他才暴露自己的才智。

点评：锋芒毕露并非好事，反而会让你成为众人眼中的威胁。偶尔装装傻，放放烟幕弹，可以麻痹对手。重要的是眼光要长远，锋芒要用在关键时刻。

剧情：服侍太皇太后的徐妈妈联合侍卫在宫中放。事情败露，于是她将账簿藏入钟司制房间企图嫁祸。随后，企图用私刑逼迫钟司制屈打成招。蔡尚宫为保下属与其理论。奉王贵妃之命用刑的徐妈妈假装自己是无旨办事，引诱蔡尚宫将事情闹到太后面前，才说出自己奉谁之旨，令蔡尚宫自乱阵脚，被打入天牢。徐妈妈自认有望接任尚宫位，

点评：这个属于“钓鱼”的办公室版。秘而不宣的底牌就像钩子上的鱼饵，鱼被钩住你就掌握了主动权。

剧情：何采女没钱打点尚宫局，司珍、司制都不愿意费心为她做行头讨好皇上。但三好觉得她可怜，偷偷为她做了一只“影舞荧光”，何采女得到皇上宠幸，三好的技法也得到了太后赏识。

点评：做事情不要太功利。有些烂活大家都觉得无利可图，不愿意干。只要你扎实肯干，也许就跟三好一样，在没有预料的情况下得到丰厚的收获。

剧情：阮司珍在光王母子完全没有前途的时候还是帮助他们出谋划策。刘三好在光王还在扮傻报命的时候就已经与光王在后宫的斗争中结下来了深厚的情谊。

点评：领导很重要，靠山更重要。有好的靠山，直接领导就不能轻易动你，甚至必须拉拢你。

剧情：在充满暗涌险滩的尚宫局，刘三好上位的方式是保持中立。基本不明确站队，既不是钟司制的人又不算阮司制的人，但与各司老板都保持良好关系。加上自身有实力，不管尚宫局里哪个派系掌权，她都是被团结和争取的对象。

点评：保持中立的前提是你自己要有实力。没有实力的人只能明确态度站好位置等待别人来扶持你。

剧情：三好因衣服式样受到太后赏赐，三好便将赏赐的糕点送给自己上司钟雪霞的死对头阮翠云吃，恰被钟雪霞看到。

点评：世上没有不透风的墙，如果你去讨好上司的“仇人”就得预先想好如何应对上司的责问。因为你的讨好即意味着你向上司的敌人伸出橄榄枝也即是说你有心与上司为敌，这样还怎么上位？同样忌讳的还有搭救老板的“眼中钉”。

日前香港媒体率先爆出了《宫心计》的终极大结局，剧中众女人从头到尾无休止的争斗都没有换来好的下场，只有“说好话，做好事，存好心”佘诗曼最后有好的结局。

三好（佘诗曼饰）和金铃（杨怡饰）这对好姐妹的结局可谓冰火两重天。周旋于宣宗与高显扬之间的刘三好，与高两情相悦私下怀孕。后来三好被昔日好姐妹金铃陷害，指其图谋叛国，险被处斩。金铃诡计败露后，三好方得以获释。宣宗忍痛割爱，放她带女出宫，最终与大难不死的高显扬一家团聚。害人不少的金铃最终自食其果，本身怀有龙种的她，因意外而流产，发疯后被打入冷宫度余生。

这样一部宫廷剧，尔虞我诈之余，编剧更是不会放过剧中人。关菊英和米雪的争斗可谓不分胜负，但最后两人的命运却有大大不同，关菊英出宫寻找当年和张国强将军所生的儿子，而向来和关菊英不和的米雪本来和布公公有一段情，但最后布公公被金铃害死，米雪唯有在宫中孤独终老。

其余人的命运也都难逃一死。胡司设插喉自绝，谭司膳含恨终老，蔡尚宫吐血而亡。而郭太后被郑太妃错手推向木柱。（刘丽琴）

随着《宫心计》播出，马大将军居然敢毒死了武宗（萧正楠饰），然后拥立光王（陈豪饰）为皇帝。一个宦官吃了熊心豹子胆了，这段剧情让不少观众指责剧情过于牵强。不过，编剧这次没有错，因为故事写的就是唐代在安史之乱之后三十年到五十年之间的历史，历史书上所说的牛李党争、藩镇割据、宦官专权全都发生在这段时间内。武宗之前的两个皇帝，一个被宦官所杀，一个被太监软禁郁郁而死。而李怡活到30多岁已经过了5个皇帝，顺宗1年不到，宪宗，穆宗3年，敬宗2年，文宗，武宗6年，王朝更替频繁真是罕见的。

《宫心计》中的武宗李炎不仅有着灭佛的暴行，而且还爱吃丹药，也是有历史根据的。根据历史记载，唐武宗李炎也由宦官仇士良拥立为帝。武宗做得最绝的事就是灭佛，好道的武宗在道士的挑唆下，在全国除保留部分寺院外，剩下的全都拆毁，僧侣也被迫还俗。

《宫心计》中的光王装痴扮傻多年才守得云开见明月，有可能吗？对于一个人来说，扮傻二十年的确有难度，历史上记载李忱（唐宣宗原名李怡，做皇帝后改名为李忱）登基之前，为了逃避武宗的迫害，传说他当过和尚。虽然剧情和历史有些出入，但是也的确有些历史的影子。唐宣宗李忱是武宗的叔叔。武宗一直也没有立太子，所以在他病危的时候。宦官马元贽拥立李忱为帝。宣宗是晚唐最后一位值得一提的皇帝，颇有一些作为，有小太宗之称。不过宣宗很快又走了武宗的老路，也是服食丹药，最后因此而死。

《宫心计》中郭太皇太后（谢雪心饰）为了封皇后的事情一直耿耿于怀，迁怒于郑太后。历史上，郭太皇太后不仅是唐宪宗的妃子，还是唐朝大将郭子仪的孙女！因少有才名，因此在做太子妃的年月一直很受重视，但宪宗即位后，却迟迟不封后也是事实，不过是不是因为郑太妃的原因就无从考证了。

攻心销售观后感【篇2】

这可能是经验不足的职场菜鸟们最头疼的问题了，饭局一开始，便全身紧绷地等着敬酒，可不知道该何时出手。只能瞅着领导、客户吃吃喝喝，谈天说地，蠢蠢欲动就是不敢有所行动。好不容易牙一咬端杯站起，却常换来对方措手不及的表情。到底何时敬酒才算时机恰当呢？避免了以下几点，你就能抓住合适的敬酒时机了。

1.不要逾越地位敬酒。饭桌上常常有多位领导同坐，这时你如果想单独向某位领导敬酒，一定要等职位比自己高的人敬过之后，你才可以跟上。

2.不要凑热闹敬酒。如果宾客刚被敬过酒，就不要立刻敬酒了。要等对方吃点东西，缓一缓再开始行动，否则对方可能会吃不消，你的敬酒就成罚酒了。

3.不要影响宾客用餐。如果对方嘴里在咀嚼食物，也不要敬酒，否则对方手忙脚乱地连嚼带咽，只会心里骂你没眼色。

4.不要打扰别人的交谈。对方正与别人聊天时也不要敬酒，这样打断了人家的交谈，很不礼貌。

很多时候，商务饭局中会有多位领导出现，要是个个等级分明也好办，难就难在一桌有几个同一级别的，或者级别不同，但没有按照顺序落座的，这个时候依照什么顺序敬酒就成了个难题。其实，说难也不难，第一个敬的肯定是最大的领导。这样就能以大领导为标杆，然后顺时针敬酒了，大家也都明白在按照传统规矩办事，就将职务之类的外在因素抛开了，谁也不会得罪。当然，为了让这个行为更加完满，有几个小手段要掌握。

1.敬完最高领导之后最好声明一下，告诉大家自己接下来要顺着圈敬酒，让大家心里有数。

2.要记得每位领导的职务和姓名，敬酒的时候要恭敬地称呼对方，这样能让对方感到你很尊敬他，心情会比较舒畅。

3.干杯要利索，切忌喝一点留一点，以及敬完一个休息一会儿，

酒要一口干掉，敬完一个马上接着敬下一位，别让下面的领导等你。

4.举手投足要大方，不要畏畏缩缩的一副小家子气。下属小家子气最不得领导的欢心。

5.如果你觉得自己实在没有胆量上阵应付这么多领导，可以找一个会说话的同事和你一起敬酒，这样会比较有底气。

在敬酒的时候，如果能说几句得体又讨好的祝酒词当然会锦上添花。但通常面对领导的时候，下属们容易嘴拙，特别是刚出校门没多久的年轻人，常常支吾半天也说不出几个字，让人有点扫兴。与领导喝酒时，祝酒词是必须的，要不然你呆呆地喝再多杯，领导都无法接收到你的心意，还会觉得你很无趣。但把祝酒词说得天花乱坠也不是个好主意，一方面抢了领导的风头，另一方面冗长空洞的祝酒词大家也不爱听。商务饭局上得体的祝酒词要通俗简练，点到为止即可。

比如，年轻人可以表达对领导在工作上给予帮助的感激之情：××领导给了我很多关心和帮助，敬您一杯酒表示感谢！或者，就干脆祝福领导工作顺利、万事如意等等。

1.敬酒也不必每位领导都要顾及。饭局中一般领导先敬酒，领导多的话，每个人敬几次，量就够了，如果你再一杯一杯敬个没完，会让大家反感。

2.敬领导酒的时候，最好声明“我干杯，您随意”。这样不但表达了你的诚意，也表达了你的善解人意，如果对方酒量不济，心中自会感激不尽。要知道喝酒的最高境界应该是“喝好”而不是“喝倒”。尤其在座都是对你来说举足轻重的人物的时候，保全领导的面子，就是保全你的前程。

攻心销售观后感【篇3】

第三颗心：相信产品的心：我们应该尽力重复成功的案例，然后把这种情感带给客户。我们向客户描述的结果是重复本产品的成功案例，让客户购买我们的产品。

第四颗心：相信顾客现在就需要之心：我们有时候到公司去推销经常遇到“不需要“这样的拒绝的话来，试想如果我们说是免费送给他的，他会拒绝吗，答案是否定的。

还有就是有时候顾客来购买时抱怨产品“太贵了”“有质量问题”“服务问题”那么我们讲解下去就是要解决这个问题，如何化解顾客障碍：① 当顾客抱怨“太贵了”其实就是在说同类产品有没有更便宜的地方，我们的化解障碍的方法是——问她“你有见过比这更便宜的地方吗？”然后再说到 “同一时期，你要买到比这更便宜的，便宜多少我给你返还多少” ② 当顾客说质量问题是其实就是在想你有什么保证，我们的化解障碍的方法就是——问她“你需要什么保证？

或者需要什么样的保证你才放心”，接下来再说“如果有什么问题你可以随时来换” 。

第五颗心：我相信顾客在使用产品后会欣赏你的心。第五颗心与前四颗心相连。视频中关于第五颗心刘一秒老师讲了很多成功的案例都可以归结于一点 “用心”，用心的对待你的每一位顾客，包括他的家人、朋友，建立起人脉关系。

那样你的成功就会在前方。

这五颗心，不管是哪颗，都很重要。要抓住每一颗心的本质，使每一颗心都相通，吸收刘老师第二次讲课的精髓，不仅在销售上，而且在本职工作上，举一反三，应用到实际工作中去。

攻心销售观后感【篇4】

教育应无痕 -------浅谈“后进生”转化中的攻心术江苏省江阴市征存中学许建国 214400 越战期间，美国一所新兵训练营从劳教所接受了一批新兵，这些新兵肚子里的墨水不多，身上恶习却不少。怎样把他们训练成为合格的军人显然是一个令人头疼的问题。训练营的军官们发明了一个怪招――有计划地精选一些家信发给大字不识的几个新兵，让他们学着读，照着抄。信的内容是什么呢？无非是告诉家人自己在军队养成了新的生活习惯，如每天早上刷牙，晚上睡前洗脚，不酗酒、不打架，还特别告诉家人自己在战场上是如何的勇敢、如何的遵守纪律。一段时间下来，出人意料的结果出现了，这些新兵身上的坏习惯变得少了，作战也真的如他们的家书上所描绘的那样，军容整齐、精神焕发、勇敢顽强。训练营军官们的成功在于巧妙运用了攻心术，用心理暗示带来了出人意料的效果。在当前“后进生”转化工作中，这种方法值得借鉴，因为，在教育实践中，我们不难发现，作为受教育者的学生，从其内心心理需求来看，并不是很乐意以一个接受者的角色去接受教育者的“有意施教”，而往往对自己有意无意活动中所获知识及接受的教育影响却能欣然接受。因此，教育若能如一场春雨，在“随风潜入夜”中“润物细无声”，其效果一定也会是喜人的。下面记述的就是笔者运用“心理暗示法”实现“后进生”转化的一次探索过程。去年新学期开始，服从安排，我又一次担任初三班主任。经过一个月左右的明察暗访，一个叫王××的男生进入我特别关注的视线。该生15岁，1.74m左右的瘦高个，父亲为普通工人，目前无工作，常年在家，曾患精神病（已基本痊愈）。据我观察，他在整个班级学生群中显得特别醒目，几乎无人跟他交往，给人感觉较孤僻、不合群，学习上反应偏慢，兴趣不大的学科更明显。学生们背后议论：是他妈妈的遗传。通过交谈，他基本上默认了同学们所议论的，并告诉我，因为这，他常常被同学们甚至极个别老师取笑。但又表示：已习惯了，无所谓了。当问他是否想在初三这一年努力一把，改变一下时，他露出犹豫的神情，似乎很想但又似乎害怕努力了也没有用。在此后的课间巡视中，我还发现他对金庸笔下的人物异常熟悉，此外他模仿画卡通人物的能力极强。通过观察和了解，我对王××存在的问题基本上心中有了数：王××的孤僻、不合群，是其自卑感所致。而他的自卑一开始主要来自他有一个患精神病的妈妈，这种与其他同学不协调的地位，使他极想回避这个事实而又无法摆脱，这种困惑时时伴随着他，加上周围人不良暗示的反复作用，特别是个别老师哪怕是偶尔的一次玩笑，加剧了这种不良暗示的效果。而当他在学习上碰到困难挫折是，他就不敢求助于他人了。长此以往，他对学习也就失去了足够的信心，自然出现反应偏慢这种状态。反过来，学习上的不如意又加剧了其自卑感，并使其不断内化，从而认同了同学们所议论的.错误说法，且以此作为解释一切不如意的主要根据。在这种自我封闭的个人世界里，武侠英雄、卡通人物自然就成了其最好的伙伴。针对王××的“症状”，用常规的谈话、批评、表扬显然收效不大。冰冻三尺，非一日之寒，心病须得心药治，王××失去的是心理优势，因此，必须先帮助他建立起心理优势，其他工作才能开展。在征得家长、任课老师及同学们的理解支持帮助下，我先从外围上创设攻心环境，接着展开“四步走”：第一步：降低目标，体验成功。事实证明，跟一个屡战屡败者大谈增强信心之类的话意义并不大；事实也证明，学习成绩的好坏，学生仍十分看重。因此，针对王××的状况，我把有效提高他的学习成绩作为其增强信心的切人点，具体做法为： 1、分析现状，提出目标。根据期初的摸底成绩，我发现他理科成绩较文科成绩要好，但总体仍偏差，尤其是对知识的灵活运用上更是显得吃力。对此，我找他进行了一次长谈，具体讨论他的学习目标问题，针对起点较低基础较差的现状，我与他共同制定了相对其他同学较低的目标，定位于书本的基础，背公式概念、做基本题，难的不作要求。目标的接近，使他有了试一试的信心。 2、具体指导，实现目标。目标提出后，要做到并不易，而做不到显然又无法达到转化的目的。为此，我协同其他任课老师及部分学习较好的同学，开展了一场为期一个月的帮扶工程。王××看到这么多老师同学全力帮他，也体现出前所未有的努力和配合。果然，在接下来的期中考试中，尽管总分并不高，但较以前进步是明显的。 3、及时“炒作”，体验成功。有了成绩的进步，我有意识地对他的进步进行了一番“炒作”，使他增强了信心，提起了学习的兴趣。此后的上课，他显然比以前投入多了。第二步：正确归因，增强信心。在学习上初尝成功喜悦之后，我把精力集中到解开王××心头之结上来。因为，尽管他学习有所进步，但毕竟仍较差，再加上他仍会偶尔地把成绩上与其他同学的差距归结为他母亲的遗传。因此，我有意识地请校医针对性地到班级作了一次关于遗传与个人成长发展的关系为主题的健康教育，并暗示宣教委员以此为主要内容搜集成功案例出了一期黑板报。此外，我还通过与家长的沟通、与各科老师的沟通、与全班同学的沟通，来营造正面引导的良好氛围。经过反复的良性暗示，他初步动摇了他默认的那种错误想法，再加上学习上略有进步，他显得较以前自信多了，偶尔甚至有点洋洋自得起来。第三步：目标提升，遭遇挫折。信心调动起来之后如何保持？关键在于增强耐挫力。因此，在王××初具信心、学习略有进步的基础上，我对他适时调整了要求，将其目标适度提升，使其在实现目标过程中遭遇挫折，并鼓励他发挥自我作用，摆脱知难而退、对现实一味逃避的心理。同时，我改变初阶段时的事事关心，变为遥控指挥、宏观调控。这种“若即若离”的方式，使他不得不面对现实迎接挑战。而这些无疑中增强了他的耐挫力。反复几次下来，不仅保持了起自信心，也是他对自己有了更清醒的认识。第四步：发挥特长，走出自我。针对王××喜爱看书的特点，我在周记的布置时有意识地布置了两次读后感，其中一次是关于小说人物的，结果全班看下来，王××凭着对金庸小说的熟悉及对人物的独到见解，得到语文老师的高度评价，我也适时将它作为优秀周记而予以全班表扬。此外，在平时班级的黑板报工作中，我有意识地发挥王××的绘画特长，甚至有一期用一半版面由他现场模仿画卡通人物，其效果令人赞叹。特长的发挥，提高了他的“知名度”，也使其信心更足、劲头更大，在他身上期初那副灰头灰脸早已远去，取而代之的是一副踌躇满志的神情，与同学们的关系也融洽起来……初三毕业时，他以公认的判若两人的变化进入我市某职业学校。从结果看，王××的转变并不能引起世人过多的注目，但对其本人而言，跳出心理的阴影，走向全新的自我的目标初步得到了实现，这将成为他走向新的人生的一次飞跃，因此，从这个意义上说，意义非凡。通过这次探索，我更深切地体会到：教育者的教育观念、教育思想以及由此决定的教育手段、教育方法，对受教育者而言不仅是至关重要的，有时甚至可能是致命的。同时，正如“世界并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛”那样，我感到，在当前“后进生”转化工作中，特别需要我们教育者思考的恐怕是我们的方法是什么。实践证明，注重攻心战术，重视培育心理优势，让每个人都感到自己的重要，是“不战而屈人之兵”的有效举措，值得一试。 .10

攻心销售观后感【篇5】

看了刘一秒老师的视频攻心销售让我知道，销售就这么简单。只要你懂得客户的心理；成交就这么容易，只要你懂得销售攻心术。

攻心，就有人立即会联想到阴谋与阴险狡诈的字眼。其实阴谋在古代本身并不含有贬意。孙子言：不战而屈人之兵，善之善者也，攻城为下，攻心为上。这些都是些典型的攻心术，想要攻心，先学会驾驭自己的心灵力量--外在表现为，能控制欲望，调节情绪。因为人性还是有所谓共性的，想了解自己。

每个人都在从事某种形式的销售，销售的本质就是经营人际关系。销售不一要求你去改变客户。但是销售必须要取客户的信任和好感。信任和好感是客户购买你的产品和服务的必要条件，也是客户从你这购买的唯一理由。看了刘老师的心理策略，你可以掌握客户的性格类型、洞察客户的心理需求、抓住客户的理弱、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。你的所有努力就都会有回报，让你在不经意间升级为销售高手。

顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我改变的一种提醒，别人对我的指责就是我需要改变的方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我一定要时刻改变，向着正确的方向改变！每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，看了这视频以后，我理解了一句话，只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下。在这视频中，还有两个让我汗颜的叮嘱。

1、不要指出对方错误；

2、要尊重每一个人。

说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听你错了，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。这个视频给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。

不要再找借口了，一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。现在因为是买方市场，所以销售员不但必须对自己的产品了解透彻，而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任，才能实现产品的销售。

销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。

攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术，它利用说话及心理技巧，打开客户的心扉。让客户感觉这个人真是了解我，在不知不觉中就相信对方的话语，接受对方的建议。甚至采取行动。

销售攻心术就是将攻心术运用到销售中的实用技术，从销售话术到心理策略。一应俱全，不仅是一门研究客户的心理现象及其规律的科学，也是一门通过心理策略的运用达到掌控客户心理、实现产品销售的技术。

刘一秒攻心销售读后感(范文七篇)

读书是一个连续的过程，不能间断，贵在坚持，作品令我感慨居多。撰写读后感应关注文章重点，不要涉及无关的观点，写作品读后感有什么必要的方面吗？很高兴告诉您您需要的“刘一秒攻心销售读后感”已经就绪，我相信您会从这篇文章中受益匪浅！

刘一秒攻心销售读后感(篇1)

标题：刘一秒攻心销售读后感

刘一秒，一个销售老手。他以其出色的销售技巧和独特的销售理念，成为了人们心中的销售王者。读完《刘一秒攻心销售》这本书，我深受启发，从中汲取了许多宝贵的经验和知识。

刘一秒在这本书中分享了自己的销售经验和心得体会。他强调了在销售中的“攻心”策略，即在对方未意识到之前就主动创造情感共鸣，从而建立起与客户的深度联系。这种策略不仅能够提高销售的成功率，还能够建立起长期的合作关系。

刘一秒提倡的销售理念是注重共情和个性化服务。他在书中分享了许多自己的实战经验，告诉我们如何与顾客建立良好的沟通，如何倾听对方的需求，并根据对方的需求提供个性化的解决方案。他强调了销售不仅仅是推销产品，更是与客户建立起情感上的联系，使客户真正认同并愿意购买我们的产品。

在书中，刘一秒还强调了销售过程中的坚持和耐心。他告诉我们，要深入了解客户的心理需求，要对客户进行耐心的引导和解释，同时要持续与客户保持联系，建立起信任和合作的关系。这些都需要我们的耐心和毅力，但只有坚持下去，才能收获成功。

读完这本书，我对销售这个行业有了更加深刻的理解。销售不仅仅是推销产品，更是与客户建立起真正的联系和共鸣。我们必须要注重个性化的服务，了解客户的需求，提供最合适的解决方案。同时，我们还需要有足够的耐心和毅力，坚持与客户保持联系，建立起信任和合作的关系。

在我之前的销售工作中，我常常只注重了销售的结果，而忽视了与客户的情感联系。通过读这本书，我意识到销售不仅仅是一次交易，更是与客户建立起长期的合作关系。我从中学到了如何主动与客户建立情感共鸣，如何个性化地服务客户，以及如何在销售过程中保持坚持和耐心。

通过运用刘一秒的销售理念和技巧，我在工作中取得了更好的表现。我开始重视与客户的情感联系，注重个性化的服务，并根据客户的需求提供最合适的解决方案。这使我与客户之间的联系更加紧密，销售的成功率也得到了大幅提升。

刘一秒的《刘一秒攻心销售》给了我很多宝贵的启发和帮助。通过学习刘一秒的销售理念和技巧，我不再仅仅是一名销售员，而是一名情感连结者。我相信，只要我坚持下去，注重与客户的情感联系，并提供个性化的服务，我必定能够取得更大的成功。刘一秒的销售智慧将成为我在销售领域中不竭的动力和引导。

刘一秒攻心销售读后感(篇2)

看了刘一秒老师的视频攻心销售让我知道，销售就这么简单。只要你懂得客户的心理；成交就这么容易，只要你懂得销售攻心术。

1、不要指出对方错误；

2、要尊重每一个人。

销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。

刘一秒攻心销售读后感(篇3)

以前学习过林伟贤老师的money＆you，知道了火箭在飞往月球的途中97％的时间都是在修正方向。所以从那之后我就想到：人和火箭一样，都是在对着一个目标前进，行进途中需要不断改进，所以每读一本书我都会受益匪浅。同样，我读了刘一秒老师的《攻心销售》一书后，我也有改变的心。其中，给我深深震撼的就是“攻心”。

从中我知道了顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我改变的一种提醒，别人对我的指责就是我需要改变的方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我一定要时刻改变，向着正确的方向改变！

每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，读了这本书以后，我理解了一句话，“只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下。”

在这本书中，还有两个让我汗颜的叮嘱。

1、不要指出对方错误；

2、要尊重每一个人。

说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听“你错了”，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。这本书给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。

刘一秒攻心销售读后感(篇4)

在刘一秒的攻心销售中我感触最深的就是他在考验我们的心态，他另辟蹊径的态度可以引起共鸣。就看我的耐受力有多大。承受顾客对我的施压。他的观点不是改良改凉，越改越凉，而是与众不同，又能让大家吸收和接受。他的主线在于对人的心理：1、别来烦我；2，需要我会给你打电话；3、我不需要；4、只要我不放弃，你就拒绝不了我。这四条会让一个普通平凡的人失去对销售的意志，然而真正能成为销售冠军的就是要克服心理障碍，推销自己，推销产品。能否成功就在于攻心程度的深与浅了。就如作为中介机构的世和公司，我们要始终相信我们的服务是一流的，我们的技术是一流的，相信我们的产品，相信我们的公司会为企业真正的排忧解难，能真正为企业的安全隐患提出很好的改进措施，能让企业的员工在无危则安，无缺则全的环境中生产。去推荐公司的服务时，我们要晓之以理，动之以情，导之以行的说服企业安全责任人，建立标准化，树立标杆企业意识。只有这样，我们才会得到更高的信誉，才会得到更大的发展。

一个人的态度决定他的高度，只要有呼吸就有希望，希望是追求理想的第一步，勇敢是突破自我生命的力量。我们要突破传统的销售模式和方式。就如毕业生的我们，为什么会存在未毕业，先失业，不是因为没有工作机会提供，不是就业能力结构失衡，不是就业难的关键，也不是因为毕业生多，教育水平下降，而是自我认知的能力模糊，就业信心和自我价值期望的下降。天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一种自卑、浮躁和茫然。所以就存在大部分毕业生找不到工作。我们要学会去推销自己，把自己去推销给老板。拾回那颗平常心。我永远坚持：信心就是希望。岗位机会不是老板给我的，而是我自己争取的。我要舍弃那副只要你招我我什么都肯做的姿态，这样给我一种卖身的感觉，老板请我是因为我会为公司创造价值，所以不是我求职，而是老板请我。不是我抬高姿态，而是我抬起胸膛，销售自己，得到认可。增添了自信，才有可能达到成功。刘一秒先生的演讲无疑不是让我们转变原有的观念，尝试一份新的战略措施。挑战了，战胜了，就代表成功了。我将摒弃原有的思维方式，在职业的道路上，诚心学习，挑战自我，也超越自我，期待成功

刘一秒攻心销售读后感(篇5)

对于刘一诗的心脏病销售，我感觉最深的是他在考验我们的心态，他另辟蹊径的态度可以引起共鸣。就看我的耐受力有多大。承受顾客对我的施压。

他的观点不是要改进和冷静，而是要与众不同，要被大家吸收和接受。他的主线在于人的心理：1。别打扰我；2。如果需要的话，我会打**给你。我不需要它；4。只要我不放弃，你就不能拒绝我。

这四点会让一个普通人失去销售的意愿，但真正成为销售冠军的是克服心理障碍，推销自己，推销产品。能否成功就在于攻心程度的深与浅了。就如作为中介机构的世和公司，我们要始终相信我们的服务是一流的，我们的技术是一流的，相信我们的产品，相信我们的公司会为企业真正的排忧解难，能真正为企业的安全隐患提出很好的改进措施，能让企业的员工在无危则安，无缺则全的环境中生产。

在推荐公司服务时，要理性、感性，引导他们说服企业安全负责任，建立标准化，树立标杆企业意识。只有这样，我们才能获得更高的声誉和更大的发展。

一个人的态度决定他的身高。只要他有呼吸，他就有希望。希望是追求理想的第一步。勇气是冲破自己生活的力量。我们要突破传统的销售模式和方式。就如毕业生的我们，为什么会存在未毕业，先失业，不是因为没有工作机会提供，不是就业能力结构失衡，不是就业难的关键，也不是因为毕业生多，教育水平下降，而是自我认知的能力模糊，就业信心和自我价值期望的下降。

天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一种自卑、浮躁和茫然。所以就存在大部分毕业生找不到工作。我们应该学会推销自己，把自己卖给老板。

拾回那颗平常心。我永远坚持：信心就是希望。

工作机会不是老板给我的，而是我自己给的。我要舍弃那副“只要你招我我什么都肯做”的姿态，这样给我一种“卖身”的感觉，老板请我是因为我会为公司创造价值，所以不是我“求”职，而是老板“请”我。不是我提高姿态，而是我提高胸膛，推销自己，获得认可。

增添了自信，才有可能达到成功。刘一斯先生的讲话，无疑是不让我们改变原有的思路，尝试新的战略举措。挑战了，战胜了，就代表成功了。

我将放弃原来的思维方式，真诚学习，挑战自我，超越自我，期待成功

刘一秒攻心销售读后感（二）

我读了刘一秒老师的《攻心销售》一书后，我也有改变的心。其中，给我深深震撼的就是“攻心”。

在这本书中，还有两个让我汗颜的叮嘱。一。不要指出对方的错误。尊重每一个人。说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听“你错了”，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。

这本书给了我很好的警醒。我相信只要一个人改变自己，训练自己，只要我是对的，我的世界就不会错。

看完刘一斯先生精彩的演讲，给人一种清新的感觉。他用简单易懂的语言和有代表性的例子，展示了我们日常工作和生活中的一些现象，让人身心震惊！

要想成功，就要有活力，激-情……

财富来自于销售……

销售的最终含义是说话。发言只有一个目的，那就是让对方采取行动。没有销售我们什么也做不了。销售能力比所有其它能力都强。当我听到这些话之后，对销售有了概念，特别是听了销售的五颗心，对我的触动非常大，我理解到，当工作中有问题存在，我们应积极商讨与面对，这样团队和我们个人才会有进步，如果只是挑别人的不是，或视而不见，那会没有进步，同时也失去了一次成长与锻炼的机会，只有敢说、敢干、敢解决、你才能得到发展。

所以，如果你想在年轻时取得成功，你需要向有成绩的年轻人学习。

刘一秒攻心销售读后感（三）

我们在销售中应该如何用心呢？攻心应该如何攻呢？在销售过程中，应该时刻怀有五颗心：

第一条，相信自我之心；

第二条，相信产品之心；

第三条，相信客户相信我之心；

第四条，相信客户现在就需要之心；

第五，相信顾客在使用产品后一定会感激不尽。

第一，相信自我之心。

如果员工不相信自己，老板会让他做主管吗？很多刚进入销售行业的业务人员去拜访客户时，走到门口就犹豫：今天是周六，敲顾客门好不好，顾客会不会赶我走？

犹豫来犹豫去，后来心一横，反正也来了，敲，结果门开了后却说：“对不起，敲错门了。”一个业务员他迈入门槛之前，如果考虑到：

今天顾客会买吗？就这一念之差，就决定了他今天的结果：成交不了——自己都没有信心把产品销售出去，那能卖出去吗？

记住，你的自信和自我肯定决定了你的精力、热情、外在表现和自我激励水平，而这些又反过来决定了你的销售业绩。

第二，相信产品之心。

好的产品是能够影响到客户购买欲望的。因此，如果销售人员不相信自己的产品，也会影响顾客的购买欲望。成功的销售人员之所以成功，是因为他们能影响顾客的购买欲望。竞争对手产品的信心激发了顾客的购买欲望，而不是因为他们受过高等教育或能力出众。他们100%相信产品。

就像夫妻之间，双方如果不是百分之百的喜欢，那么这种夫妻在一起相处终究会有矛盾。有人说要和自己的产品谈恋爱，其实就是说要对自己的产品抱有强烈的信心。

第三，相信顾客会相信我之心。

其实，这也是一种自信的表现。在销售之前，销售人员应该有一颗让顾客相信我的心，否则销售将很难进行下去。就像一个男孩子追求一个女孩子，如果他在追之前考虑到“她会不会喜欢我呢”，在行动上就会裹足不前，其结果也许不会像销售那样无法进行下去，但是这样会给两个人造成很大的痛苦。所以，就像在一段关系中，销售人员不应该担心产品未售出，而应该相信客户会相信你和你的产品。

第四，相信顾客现在就需要之心。

许多销售人员与客户谈论交易准备的最后阶段。有些顾客会说：我明天去提货。在任何销售中都不要相信这一点。即使顾客第二天确实需要提货，你也必须相信他现在需要，而且需要紧急购买。

不管做任何产品，包括卖房子、卖汽车都必须相信客户今天一定、马上就需要。如果你等到第二天，你的大部分销售将是汤，因为你的客户会找到更好的买家。如果你的产品不是独一无二的，确保你的客户现在就需要它。

第五，我们应该相信顾客在使用了你的产品后会感激你的心。

这是销售人员克服恐惧很有用的一招。销售在进行销售之前，应该做角色转换，不应该把自己当成是去说服客户购买，而应该将自己虚拟成是去为客户服务，是客户有求于你，你的产品能够给客户带来好处，能够帮他解决他无法解决的问题，从而避免某些烦恼和痛苦。对于那些能自己解决问题的人，顾客会拒绝你吗？

》客户只会心存感激。所以，销售人员在销售准备阶段就应该进行角色转换，将恐惧转换为动力，从而达到顺利销售。

刘一秒攻心销售读后感(篇6)

我读了刘一秒老师的《攻心销售》一书后，我也有改变的心。其中，给我深深震撼的就是攻心。

每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，读了这本书以后，我理解了一句话，只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下。

在这本书中，还有两个让我汗颜的叮嘱。1、不要指出对方错误；2、要尊重每一个人。说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听你错了，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。这本书给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。

看了刘一秒先生精彩演讲后，给人一种耳目一新的感觉，他用浅显易懂的话语，代表性强的例子，在现了我们在日常工作中和生活的一些现象，让人身心震撼！

要想成功，就要有活力，激-情

财富来自于销售

销售的终极意义就是说话，说话只有一个目的，就是让对方采取行动，我们做任何事都离不开销售，销售的能力大于其它一切能力。当我听到这些话之后，对销售有了概念，特别是听了销售的五颗心，对我的触动非常大，我理解到，当工作中有问题存在，我们应积极商讨与面对，这样团队和我们个人才会有进步，如果只是挑别人的不是，或视而不见，那会没有进步，同时也失去了一次成长与锻炼的机会，只有敢说、敢干、敢解决、你才能得到发展。

所以想要年轻就成功，就要和年轻有结果的人学习。

刘一秒攻心销售读后感(篇7)

《刘一秒攻心销售读后感》

《刘一秒攻心销售》是一本关于销售技巧和心理战术的图书。在这本书中，作者刘一秒以自己多年的销售经验为基础，详细介绍了一些独特而高效的销售技巧，通过操控客户的心理和情绪，实现销售目标。读完这本书后，我深受启发，对销售工作有了更深入的理解和认识。

刘一秒在书中强调了在销售过程中培养良好的人际关系的重要性。他指出，与客户建立良好的关系是销售成功的关键之一。在销售过程中，销售人员要善于倾听客户的需求，并以客户为中心，真诚地与客户交流。通过与客户建立信任和合作关系，销售人员能够更有效地推销产品。这使我意识到，在销售工作中，建立良好的人际关系是不可或缺的，只有与客户建立良好的关系，才能更好地了解他们的需求，并提供满足这些需求的产品或服务。

刘一秒在书中介绍了一些操控客户心理的技巧。他提到，销售人员可以通过言语、姿态和表情等方式影响客户的情绪和决策。他强调，了解客户的心理需求，并针对性地使用心理操控手段，能够更有效地引起客户的兴趣和购买欲望。通过在销售过程中运用一些心理战术，销售人员能够更好地掌控销售节奏和方向，提高销售业绩。这使我认识到，销售不仅仅是一门技术活，还需要通过了解客户心理，巧妙地操控情绪，从而达到销售目标。

刘一秒在书中讲述了一些成功的销售案例，以及他个人的经验故事。这些案例和故事生动具体，让我更加深入地了解和体验销售过程中的挑战和困难。同时，在这些案例中，我看到了刘一秒如何运用他的销售技巧和心理战术，成功地谈成了许多大单。这激励着我，让我相信只要掌握了正确的技巧和方法，就能够取得销售的成功。同时，通过他的案例，我也发现了自己在销售中的不足之处，因此在以后的工作中可以有针对性地进行改进。

小编认为，《刘一秒攻心销售》这本书给予了我很多启示和思考。通过学习和理解这本书中的销售技巧和心理战术，我相信我能够更加高效地进行销售工作。对于想要提高销售业绩的人来说，这本书是一本不可多得的宝典，值得反复阅读和参考。无论是销售新手还是经验丰富的销售人员，都能够从书中学到许多宝贵的经验和技巧，使自己的销售能力得到提升。我将会将书中的知识运用到实际工作中，相信能够在销售领域取得更大的成功。

教育心理学读后感

书籍就像一盏神灯，当我们处于生活的低谷时，它能照亮前方遥远的道路，给予我们希望和力量。通过阅读作者的作品，我们能够更加深入地了解作者的内心世界。如果你想提升你的读后感写作质量，不妨看看幼儿教师教育网编辑为您搜罗的“教育心理学读后感”。它将为您提供一些有关读后感写作的技巧和指导，帮助您表达出更加深入、独到的观点，让您的读后感更加出色。无论您是学生还是职场人士，这本书都能为您提供宝贵的帮助，让您的读后感写作更具备价值和影响力。让我们一起打开这盏神灯，为读后感写作增添光彩吧！

教育心理学读后感【篇1】

假期里，我认真阅读了《教育心理学》这本书。通过学习，我对这门学科有了更深的理解和深厚的感情。

首先，我了解一些理论知识，包括行为主义学习理论、认知学习理论等。它还把学习本身作为一种学习内容，对学习进行分类：表示学习、概念学习、命题学习、发现学习。

不同的学习方式应用于不同的知识，采取不同的方式。接着又对学习的流程进行分析，以及学习的动机等。该书广泛吸收了近年来国内外教育心理学的研究成果，关注教育教学过程中的心理问题。

全书以教与学互动作用为主线，以学习心理为核心，对学习动机、知识和技能的掌握、学习策略与教学策略、学习迁移、智力与创造力、品德心理、群体心理、个性差异与因材施教、心理卫生与教师心理等方面作了较为系统、深入浅出的分析。

作为一名教育工作者，我们必须有能力判断自己是否被学生所爱，因为首先，教师是文化的传播者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样。

"学高为师，身正为范"，学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师应具有较强的组织、领导、管理和协调能力，使教学更有效率，促进学生的发展。

第四，教师要充满“爱”。作为一名教师，对学生的爱应该是无私和平等的，就像父母对待孩子一样。教师也要善于发现每个学生的闪光点和发展需求。最后，教师是学生的心理导师。

因此，教师必须要懂教育学、心理学，应了解不同学生的学习心理特点，选择科学合理的、适合本班学生的学习策略，并在上课过程中多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。在新课程改革的背景下，一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战，使学生的身心都能得到健康的发展。高尔基曾经说过：

“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”

此外，我了解学习的动机。这是我们在成长和未来组织学习中会遇到的一个重要问题。如何保持学习的兴趣，或者在教学的过程中，如何激发学生学习的兴趣，而且能够将这些兴趣保存下去，让学生主动的去学习。

前者是学习和成长的必要条件，后者是成为一名好教师所需要的能力。影响学习动机的因素是学生的内在动机；还有外部因素，比如学校的奖励、老师的表扬、家长的表扬等等。内部动机和外部动机本身又是由一些因素所影响的，这些影响就是我们如何处理自己学习和教学中出现问题所要考虑的。

在当前的教学中如何对待学生的奖励？我认为奖励可以带来学习动力，但它是外在的，不能持久。在学习中，要充分调动学生的学习积极性，使他们主动带着兴趣学习。

通过这次学习，我对今后的工作更有信心。

教育心理学读后感【篇2】

《三国演义》读后感

怀着激动的心情,我第三次翻开了古典文学名著。

曹操的欺骗，刘备的谦卑，孔明的谨慎，周瑜的狭隘，每个人物都有不同的性格，作者刻画的淋漓尽致，细细品味，让读者仿佛进入了一个境界。

故事的主要内容是按照智慧和勇气的顺序展开的，但我认为智慧总是优于勇气。比如在西城，孔明利用空城计划吓跑了司马懿率领的15万大军。此种例子举不胜数。

可是在故事中也有“智不划谋，勇不当敌，文不拿笔，武不动枪”的。像汉室刘禅，整日饮酒作乐，不理朝政，心甘情愿的把蜀国献出，最后竟然上演了让天下人耻笑的事情，乐不思蜀。谁会想到一个国家的统治者会做出这种改变时代和习俗的时情呢？

有勇无谋，大敌当前，只能拼死征战。吕布和颜良就是典型的例子：如果吕布听从白门谋士的劝告，为什么要被曹操吊死在白门上？

如果颜良把刘备在河北的事情和关羽说清楚，哪儿至于被义气的关羽所砍呢?古人云：大勇无谋，祸福占其，祸居上，福临下，入阵必中计，死无不目。

再谈国事，魏，曾名扬一时；蜀，曾不成功；吴，曾名扬江东。这么来看，从国家就可以反映出国君的性格。曹操，欺压百姓;刘备，爱民如子;孙权，称霸江东。

如果说魏国在三国里智谋最强，一点也不为过。曹操的用兵堪称举世无双，司马懿就更是用兵如神。但是两个人都有自己致命的弱点：

曹操多疑，司马懿太过阴险。再说蜀国，首当其冲的必定是伏龙诸葛亮。他那过人的机智，娴熟的兵阵，无不让后人叹为观止。

有一些人像庞统、姜维、徐甘蔗等等，但我觉得他们不如孔明。吴，一个占据三江六郡的国度，能算得上是有谋略的，也就是周瑜了，少年时期的周瑜就熟读兵书，精通布阵。经过一番刻苦的努力，终于当上了水军大都督，**水兵。

不过他太过于嫉妒，死正中年时。从这些人物和国家我们不难看出人的性格的重要性。性格关系着成功。

每个人都有自己的目标。只要踏们脚踏实地，小心翼翼地走在追求成功的道路上，他们相信成功不会遥远。

读书心得体会

前村学校

潘宾涛2015年元月

教育心理学读后感【篇3】

幼儿心理的一般特征包括：（1）幼儿心理随年龄增长而逐渐发展（2）幼儿的认识活动以具体形象为主，开始向抽象逻辑发展（3）幼儿的心理活动以无意性为主，开始想有意性发展（4）幼儿情感有易变、外露开始想稳定和有意控制发展（5）幼儿个性开始形成，向稳定性发展。另一个是注意力。注意对儿童的坚持和发展起着重要的作用。儿童注意力的主要特点如下：

无意注意占主导地位，有意注意逐渐发展。有意注意：需要有目的的、故意的努力，无意注意：

事先没有预定的目的，也没有意志力的注意。

幼儿的身体状况幼儿注意存在明显的年龄差异注意的分配与幼儿活动：在同一时间内，把注意分配到两种或几中不同的对象与活动上，就叫注意的分配，如一边唱歌，一边跳舞。注意分配能力是幼儿教育者必备的心理素质。幼儿注意发展中存在的问题及教育对策如下：

幼儿的注意是无意注意站优势，自我控制能力差，注意容易分散，以下是容易引起幼儿注意分散的几点：（1）连续进行的单调活动（2）缺乏严格的作息制度（3）无关刺激的干扰（4）注意的转移能力差（5）不能很好的进行两种注意的转换

这本书的语言很严谨，而且举了丰富的例子来说明解释，让人容易理解，而且增加了趣味性，把生活中的真实事件结合专业分析，使我们更加了解一些教学上的问题。现在大多数的幼儿来自于独生子女家庭，平时在家中是个宝，他们虽然有宽容、温和、正直等优点，但也难免有撒娇、自私、固执等缺点，而且社会交往能力方面很欠缺，为幼儿提供轻松愉快的游戏环境，通过游戏也可以疏导这些不良的消极情感。

从这本书上的确学到了不少的知识，其实以前也学过有关孩子心理方面的课程。在幼儿园没有与孩子一对一接触的情况下，要在短时间内了解和掌握每个孩子的气质和心理特点，并不是那么容易。而通过读了《幼儿心理学》这本书，让我更进一步了解到幼儿一些心理行为偏差，对幼儿孩子的性情和心理特点和成长过程中的身体心理变化有了更深入的了解，有利于我们将来结合孩子的情况，有针对性的加以指导和教育。

幼儿心理学：幼儿心理学是研究幼儿（3-6岁、7岁）艰苦发展的特点和规律的科学。心理现象主要有：

动机、心理过程、个性、行为。影响儿童心理发展的因素包括遗传因素和生理成熟度、环境和教育因素、儿童自身心理和儿童活动。

遗传因素和生理成熟：遗传是一种生物现象，事故只祖先的生物特性传递给后代的现象，它对幼儿心理发展的左右主要有两个方面：1：

遗传为儿童心理发展提供了基本的自然物质前提。2：为幼儿心理发展的个体差异打下初步的基础。

教育环境因素：主要是指教育的生存条件和作用。其对儿童心理发展的影响如下：

1：环境使遗传和生理成熟所提供的心理发展可能性变为现实2：社会生活条件和教育是制约儿童心理发展水平与方向的重要因素；比如家庭（家庭文化气氛，经济状况，是否单亲，父母自身教养、幼儿园和社会机构、电视等各种**）幼儿自身的心理和幼儿活动：

影响儿童心理发展的因素不仅有遗传、生理成熟、教育环境等客观因素，还有儿童的爱好和个性，。一般来说，儿童心理发展的过程是一个积极的过程。幼儿活动：

儿童心理是在活动中形成和发展起来的，主要是客体的操作和与人的互动。学习幼儿心理学的意义：1：

有助于我们了解幼儿心理的特点、2：有助于树立正确的儿童观3：掌握幼儿的心理特点和规律，有助于我们做好幼儿教育工作4：

有助于为幼儿的发展提供更合适的环境学习幼儿教育的理论意义：1：幼儿心理学为辨证唯物主义的基本原理提供科学依据2：

这有助于我们反思自己的心理活动。三。它有助于我们丰富心理学的一般理论

掌握幼儿心理学的学科特点，掌握基本知识，掌握基本概念。2：理论与实践相结合，把观察和理论学习结合起来观察和实验是学习幼儿心理学的重要辅助方法幼儿心理年龄特征：

它是指儿童在不同年龄段的心理发展过程中形成和表现出来的一般性、典型性和本质型的心理特征。幼儿心理的一般特征：1：

幼儿心理随年龄增长而逐渐发展2：幼儿的认识活动以具体形象为主，开始向抽象逻辑发展3：幼儿的心理活动以无意性为主，开始想有意性发展4：

幼儿情感有易变、外露开始想稳定和有意控制发展5：幼儿个性开始形成，向稳定性发展1~3岁左右的孩子心理发展有何特点：1学会自由走路、2开始使用工具3会说话4想象开始萌芽、5出现思维6独立性开始出现孩子在什么阶段动作逐渐发展完善1~3岁3~4岁幼儿心理发展特征：

1：拓展生活范围2：认识和依靠行动3、情感功能4、爱模仿4-5岁儿童心理发展特点：

1活泼好动2思维具体形象3开始能够遵守规则4开始自己组织游戏5~6岁幼儿心理发展特征：1好学好问2抽象能力开始萌芽3开始掌握认知方法4个性初具雏行注意的概念：注意是一种心理状态。

它是心理活动对特定对象的指向和集中。指向性和集中性是注意的基本点注意对幼儿活动的意义：1游戏是幼儿活动的形式，注意是幼儿游戏活动开展的保证2注意是幼儿学习活动的保证注意对幼儿心理发展的意义：

是幼儿从环境中接受大量信息，：无意注意占主导地位，有意注意逐渐发展。有意注意：

有目的，需要意志努力无意注意：事先没有预定的目的，也没有意志力的注意。注意的规律：

1注意的选择性2兴趣3记忆理解能力活动中影响幼儿注意稳定性的因素：1：注意对象的新颖、生动、形象鲜明2：

活动的游戏化3：注意与幼儿操作活动的结合4：幼儿的身体状况幼儿注意存在明显的年龄差异注意的分配与幼儿活动：

在同一时间内，把注意分配到两种或几中不同的对象与活动上，就叫注意的分配，如一边唱歌，一边跳舞。注意分配能力是幼儿教育者必备的心理素质。幼儿注意发展中存在的问题及教育对策如下：幼儿的注意是无意注意站优势，自我控制能力差，注意容易分散，以下是容易引起幼儿注意分散的几点：

1：连续单调活动2：缺乏严格的作息制度3：

无关刺激的干扰4：注意的转移能力差5：不能很好的进行两种注意的转换 (9叶育儿园，

幼儿教育的核心是关爱与尊重、激励与教育。

关爱意味着细致地、周到地照顾幼儿生活、身心发展所需的方方面面。尊重的目的是帮助儿童建立自立和自尊。其原则是鼓励孩子在安全的前提下，自发地认识周围的是物，探索学习。启发式教学事指以合理的方式引导儿童，帮助他们连贯地学习事物，建立正确的关系认知和联想方式。

逐步使儿童掌握自主学习、探索和发现的能力。教育的目的是帮助学生树立正确科学的人生观和价值观。

（注：以上摘自本人对本课题的研究）

教育心理学读后感【篇4】

《教育学心理学》的读后感提要：深入学***本书之后，我收获了很多，通过学让我进一步从书本出发巩固了对幼儿教育工作的正确认识，这本书也从理论角度为我今后的工作指引了正确的方向

不知不觉工作已将近十年，经历了数不尽的考试，每次考试之后，好的成绩给我带来很大的成就感，回首，曾经那本尘封在记忆中只为考试而用的《教育学心理学》，早已从记忆中淡出、飘远，然后相隔两忘化无影，如今，再次拿起这样一本深邃且颇具教育使命厚重感的书时，从中感受颇多。

在角色冲突中寻找平衡点

在一定的社会关系中，每个人同时扮演多个角色，大量的角色集形成教师角色。作为教师，教育学第十五章《教师》中明确提到："仅与学生的关系而言，教师就要扮演着丰富多彩的角色。

"如，教师是"家长**人"、"朋友知己"，是"传道、授业、解惑者"，是管理者、心理调节者和研究者等等。然而，当所有角色与个人期望冲突或难以达成一致时，角色冲突就会发生。我们需要为角色冲突找到一个平衡点。

1、努力使“教育家”与“研究者”和谐统一。

作为教育者，其对象的特殊性决定了作品的创造性。因此，教师需要自我发展、自我完善、自我超越。善于反思和研究的教师，总能为教育教学工作注入新的思路和方法。

但是，限于实践范围的再创造是非常困难的。教师的研究工作需要规划和指导，需要理论培训和获取，需要高水平的专家。所以勇于抓住时机，善于创造机会，敢于冲破困难，努力让自己走向"教育者"与"研究者"的双重共赢身份，需要足够的勇气、坚定的意志，需要无怨无悔的付出，更需要默默忍受独自行走在深造之路上的孤独。对于自己，尚未在这方面迈出足够有力的一步，只希望略略能有些且行且思与且得，这就是我目前所拥有的平衡点。

二、合理调试与家庭角色的冲突

有了家庭和孩子，尤其是在他们年轻需要照顾的时候，教师容易与家庭角色发生冲突。对此，我相信大家都有深刻的理解，因为大家都是这样来的。有时候我们真得不能尽到做父母和孩子的一些责任，所以我们常常感到内疚、不安甚至苦恼。

特别是当孩子生病时，你会感到更加愧疚。我一直比较喜欢上幼儿园，因为有太多的事情要做，因为有太多的原因我们不能放手，所以很容易忽视自己的孩子。但是，只有把工作做好，才能兼顾家庭，对吧？

当然，这两个角色也需要进行合理的调试和权衡，以实现急缓、协调控制，更好地能够统筹安排。

在教师角色中，由于生活的不确定性，我们会遇到许多角色冲突。在角色冲突中，试着找到一个平衡点，你就会有一个快乐的支点。其次，教师要善于脱离角色，合理分配时间和精力，将其运用到对自身更有价值的角色中去。

三、对自我提出了更高的要求

教育心理学以教与学互动作用为主线，以学***为核心，对学***、知识和技能的掌握、学***与教学策略、学***、智力与创造力、品德心理、群体心理、个性差异与因材施教、心理卫生与教师心理等方面作了较为系统、深入浅出的分析。作为教育工作者，我们必须有能力判断学生是否热爱学习，引导学生学习。教师是文化的传递者，“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。

教师是榜样，“向高等教育学习是教师，是积极的榜样”。学生教育的过程就是人格完善的过程。教师人格的力量是无形的、不可估量的。教师应该真正成为学生的向导。教师应具有较强的组织、领导、管理和协调能力，使教学更有效率，促进学生的发展。老师应该充满“爱”。作为一名教师，对学生的爱应该是无私和平等的，就像父母对待孩子一样。

教师也要善于发现每个学生的闪光点和发展需求。

经过深入学习，我收获了很多。通过学习，我从书本上进一步巩固了对幼儿教育的正确认识，这本书也从理论上为我今后的工作指引了正确的方向。在今后的教育中，我将继续在书本的指导下努力工作，为普通学前教育岗位默默奉献。来自

教育心理学读后感【篇5】

在参加嵊州市领雁工程培训期间，我得到了一本很好的书——《教育心理学：理论与实践》。《教育心理学：

理论与实践》是美国著名的教育心理学家罗伯特·斯莱文撰写的堪称优秀的代表作。该书描述的是西方文化背景下的教育心理学，但其中所论及的基本理念、规律与方法等对目前中国的教育改革极具参考价值。斯拉文教授长期从事美国教育心理学研究，从事教育实践。

他在合作学习、预防和缓解学业困难、多元文化教育等方面进行了系统深入的研究，具有广泛的国际影响。

我作为身处教育变革浪潮中的一名教师，比以往任何时候都更需要“有意识的教学”，需要对教育心理学原理更为清醒、透彻的认识，进而明智地运用于实践，改善教学。通过通读斯莱文教授的《教育心理学：理论与实践》，让我对教育有了进一步的深刻的认识，尤其是合作学习这一章节的论述让我受益匪浅。

合作学习是目前世界上许多国家都普遍采用的一种富有创意和实效的教学理论。它以异质小组为基本形式，以小组成员合作性活动为主体，小组目标的达成为标准，以小组成绩为评价和奖励，以大面积提高学生的学习成绩，改善班级内的社会心理气氛，形成良好心理品质和社会技能为根本目标。由于其显著的效果，被人为是近十年来最重要、最成功的教学改革。

基于此，我将和大家谈谈我在小学英语教学中的一些尝试和感受。

一、合作学习小组的划分

团队建设是合作学习的前提。因此，教师在对全班学生进行分组时，要进行认真的研究设计，按“组内异质，组间同质”的原则进行。所谓“组内异质”，即每个组中成员的组织能力，学习能力，学习成绩，性别，个性特点，思维活动程度都要均衡，建立相对稳定的学习小组，以保证组内各成员之间的差异性和互补性。

“组间同质”即小组间的水平要基本一致，每个小组都应是全班的缩影或截面，从而保证各小组之间公平竞争的开展。

新学期一始，教师应根据学生特点确定合作学习小组。在教学中根据教材特点，教学目的需要，以充分发挥学生的主体性为前提，适当应用各种类型的小组学习形式，使学生的学习主动性，创造性得到充分的发挥。

二、合作学习习惯的形成

任何学习方法的形成都不是一蹴而就的。它需要一定的时间去培养，需要教师的耐心去引导。刚开始进行合作学习时（四人一组，其中一名优等生，两名中等生，一名差生），课堂纪律很难维持，学生会读的一下就读完了，读完就开始玩：不会读的学生要么就坐着不吭声，要么就吵个不停，老师让停下来，学生就好象没有听见一样。

尽管合作学习方法很好，但实施起来并不容易。它要求教师培养热情和耐心的学生。所以我决定鼓励学生学会合作。

首先，我制作了一张以小组为单位的**，用橡皮制作了一个五角星的印章，并买来了很多小贴纸，哪个小组若按老师的要求进行合作就能够得到五角星的印章一枚，达到十颗星，小组成员每个人得到贴纸一张，单个学生表现突出的也可以得到小贴纸，集到十张就可以到老师处领取奖品一份。这样，团队合作与个人发展、合作与竞争紧密相连。我对这种合作学习提出了第一个要求：

合作学习时人人都得发言（由经民主推选，竞争上任的小组长具体负责）。经过一断时间的引导，学生逐渐形成了一定的友好合作的习惯。小组长告状的内容也由：

“老师，他一直在玩。”“老师，他们说闲话。”变为“老师，他说不来。

”由反映学习以外的事转为是否加入学习的问题上来了。这时，我提出了第二个要求：相互帮助，共同进步。

老师这时候可以通过课堂观察，找学生单独谈话等方式了解学生的自信心，给予更多的关爱，鼓励，多创造机会让他们表现，让弱势转化为优势，参与到小组学习中来。

总之，教师必须科学、合理、耐心地指导学生，采取循序渐进的指导方法，使学生逐步形成合作学习的习惯。

三、合作学习的目标性

合作学习是一种目标导向活动，他将传统的教师十分重视学术性目标而往往忽略学习合作交往技能培养与训练转变为在为教学目标服务的同时，发展学生的合作交往技能。如，在教学在教学unit 5“what do you like?”时（人教社pep book1），我准备了一些食物的**材料，发给学生人手一份（创设一个餐厅情景）。

我拿出frenchfries**。问：“i like frenchfries, what do you like？

”一名学生答：“i like hamburgers。”我就在投影器的name栏写上他的名字，并在hamburgers一栏打“√”。

同样方式采访另两名学生，待同学明确目标后，提出要求：问答时必须用英语，2分钟内完成，看看哪个组配合最好，评出优胜组，谁采访的人数最多，评出最佳采访员，分别给予奖励。此时，学生们的兴趣和热情都很高。

两分钟后，教师放**结束采访（以学生熟悉的英文歌曲结束合作，既创造轻松和谐的课堂氛围，又能使学生马上安静下来）。请几组同学上台演示采访结果，并评选出优胜组及最佳采访员。这不仅体现了团队合作的精神，也促进了学生个体的进步（从过去的学生之间的竞争到合作与竞争的结合）。

四、合作学习的师生观(集体讲授→小组合作）

合作学习从分析教学中的主要矛盾入手，树立师生观。教学的主要矛盾实际上属于学生认识过程的矛盾，是认识主体与其客体之间的矛盾，学生的活动是教学过程中最主要的活动。因此，合作学习提倡教师当好“导演”，学生当好“演员”。

教师要当好“导演”，学生要当好“演员”，处理集体讲授与小组合作的关系是关键。在教学形式上，合作学习强调以集体授课为基础，以合作学习小组活动为主体形式，力求体现集体性与个体性的统一。

以教学unit 1 let’s learn(人教社pep book2)为例，在学生对watermelon peach pear orange有一定程度掌握的情况下，我就用“tounching game”加以巩固。首先，将这四种水果的单词卡片贴到黑板上，叫两个学生到前面，每人一个苍蝇拍，下面的学生根据教师发音的口型，说出老师所说的单词（体现全体性），前面的同学看谁先将苍蝇拍拍对单词，即为获胜者。在几组集体合作中，学生先明确规则，然后转入小组合作。

总之，讲授过程应力求简要清晰，时短量大，高效低耗，能为后来的小组活动作铺垫并留有足够的空间。在合作学习中，教师要充当“管理者”、“促进者“、咨询者”、“顾问”和“参与者”等多种角色，巧妙运用生生之间的互动，把“导”与“演”进行分离与分工，把大量时间留给学生，使他们有机会相互切磋，共同提高。

总之，合作学习生生互助，有利于培养学生的自主性、独立性，培养学生善于听取别人意见的好品质，培养帮助别人、共同进步的精神，培养创新思维，激发兴趣。它是教学系统中一项需要进一步开发的宝贵人力资源，是教学活动成功与否不可或缺的重要因素。但任何一种教学组织形式的改革和实验都不会尽善尽美，如何在教学初中中处理好班级授课与小组合作学习以及个别指导的互动性及相关性，如何中整体发展的情况下促进学生个体的发展，如何使小组合作学习在有限的时间内获得最好的学习效果等等，都有待于我们教师随着教学的深入做进一步**和研究。

但可以确定我们不能处处、什么问题都用小组合作解决，否则学生就会觉得索然无味，就像对鲜美的菜肴，吃多了也会厌恶一样。

合作学习生生互动，若将师师互动作为教学的前导因素纳入教学系统，扩大教学系统的外延，效果将更佳。

如果你冷静下来仔细想想，其实我们所做的一切都与教育心理学最基本的规律有关。让我来分析一下，首先，我应用了从教育心理学中学到的许多动机策略，比如，今年我第一次进行英语小短文教学时，我读了几篇由其他班级的学生写的比较优秀的小短文引入,通过让他们学自己想写的东西，通过举行“写作表扬会”,给全班同学读自己的作文以赢得赞许和好评等方式，来激励学生写作。斯莱文教授在《教育心理学：

理论与实践》一书中经常谈到要适应学生的需要，我也是这样做的。通过小组合作学习的方式，让每个人都参与到写作活动中，完成了很多常规的课堂活动，也解决了我的课堂管理问题。大家只要做个有心人不难发现：

其实教育心理学在平时的教学中确实非常有用，教育心理学书上觉得有些理论化的、抽象化的概念实际上有助于自己对教学问题的思考。

斯莱文教授《教育心理学：理论与实践》一书确实值得一看，希望大家通过读斯莱文教授的《教育心理学：理论与实践》一书，对大家的实际教学有所帮助。

教育心理学读后感【篇6】

盐城市北龙港初中陶建春

假期中，匆匆拜读了吴庆麟教授主编的《教育心理学——献给教师的书》。吴教授以其精深的专业知识、典型生动的教学案例、轻松活泼的文字，为我们解读了教育心理学中的基本原理与规律，使我对教学心理学的内涵及其在教学实践中的意义有了充分的认识，枯燥乏味的假期生活因而增添了一抹绚丽的亮色。

吴教授从我国心理学发展观念百花齐放但又缺乏整合的现状，结合教育实践编撰了该专著，意在切实解决国内基础教育改革中面临的实际问题，为21世纪初我国教育心理学的改革与发展探索出一条新路。

该书分为导论与学生心理、学习心理与教学心理三部分，内容清晰严谨。导论分为三个部分：教师专业成长、心理学视角下的教育现象**、教育心理学对教师的作用。第一部分：

学生心理，包括认知发展、社会情感发展、智力与创造力、特长生等章节；第二部分：学习心理，涵盖学习的行为主义观、学习的认知观、学习的社会认知观和建构主义观、复杂的认知过程等章节；第三部分：教学心理学，包括制定教学计划、激发学生学习动机、有效课堂教学、评价学习效果等章节。

武帝的伟大著作，不仅蕴含了吴教授的智慧和心血，更凝聚了教育心理学教研组的汗水。本教材的编写工作由吴庆麟教授总负责。初稿分别由胡谊（第一章、第十一章、第十四章）、刘明波和张振新（第二章、第四章）、陈云儿和胡谊（第三章、第八章）、谢立波（第五章）、杜伟宇（第六章）、张振新（第七章第

一、二、三节）、郝宁和余建华（第九章、第十章）、李同吉和胡谊（第七章第四节、第十二章）、袁薇薇（第十三章）等撰写；之后，由吴庆麟、钱文、汪航等审阅修订；最后由吴庆麟、胡谊定稿。本教材的试教，是在华东师范大学“心理学”第二专业（2001级学员）和网络学院“教育学”专业（2002级学员）的“教育心理学”课程中完成。

本教材一个显著亮点就是在每部分教育心理学知识专业讲解之后，都编排了教学经验、教学反思、总结、重要概念、参考文献等内容。这样就从理论到实践再到理论，由浅入深、由理性学习到经验总结的系统的阐述了教育心理学中的基本原理与规律，便于学者自学和研究，是教育心理学专著中的典范。例如在《绪论》第一章节“教师与教育心理学”中，就在“引言”、 “教学设疑”（第一节：

教师的专业成长；第二节：从心理学角度对教育现象的种种探索、第三节：教育心理学对教师的作用等）专业讲解之后，设计了教学经验、教学反思、总结、重要概念、参考文献等环节。

“绪论”中引言部分设计了这样的情景：如果你是师范生，你认为今后择业，特别是应聘中小学教师时，自己的优势在**？如果你是物理系的学生，中学物理教学是否比数学系的学生有明显的优势？

如果你已经是一名教师，你觉得从事这个职业很难吗？如果你是一位成功的年轻教师，你能总结一些成功的经验吗？这些都是师范生和教师在教师教育过程中面临的问题。

设计的独特情景，一下子激起了读者的阅读欲望，渴望找到答案。再如在“教学反思”这个环节，编者设计了：1、优秀教师具有什么特征？

你是否达到了？如否，差距在**？2。优秀新教师与优秀教师差距的原因是什么？

三。成为一名优秀教师的关键因素是什么？四。教育心理学的发展对你有什么启示？有针对性的提问可以帮助读者了解教材内容，让读者反思自己的教学实践，更好地促进教师的专业成长。

这样的例子贯穿整本教材，构成了本教材的一道靓丽的风景，也是本教材有别于其他专业性教育心理学教材的独特之处。

读了整本书，我对如何在教学实践中运用教育心理学理论有了自己的思考。例如：在教学实践中，我认识到表扬对于激发学生学习动机的重要性，但在具体操作中，却泛泛表扬，缺乏针对性和实效性。

通过学习，我认识到表扬无效的原因在于学生被表扬的方式，以及表扬是否能激励他们。基本上，教师的表扬并不代表学生的行为值得表扬；表扬的表述方式可能空洞、重复、信息性不强（入“做得好”；“不错”“好…好…好”等）。有时候，受到表扬的行为实际上根本就不值得表扬，例如，许多教师仅仅表扬参与（如“我很高兴你参与了”），而不是表扬对教学过程的深入参与（如“你的确认真思考了这个问题”）。

因此，有效的表扬应该是：1。它发生在学生做出适当和良好的行为之后；2。它是有目的的，不是为了赞美而赞美；三。指出学生得表扬行为，即关注学生得表扬行为；四。它是真诚的、发自内心的，能够体现教师对学生成绩的关注；5、隐含着学生如果付出努力，在将来就有可能获得成功等这样的信息。著名学者吴志标就指出：

为了激发学生的学习动机，了解学生是非常重要的。每个学生的个性和兴趣不同，激发他们学习的东西也不同。所以，我觉得激发学生学习动机也要因人而异。

特别是那些成绩差、且因为成绩差而更没有学习动机的学生，就更需要老师去了解他们的需要，从而激发他们的学习动机了。……知识的生活化是很重要的。脱离生活的知识会使学生变得无知，没有学习的动力。

总之，在以后的教育教学实践中，我将灵活运用本教材的教育心理学理论，指导自己的教学实践，使自己的课堂变得高效而充盈，更好的促进学生积极健康的发展。

2018年8月28日

教育心理学读后感【篇7】

我读了《教育心理学》这本书，感想深刻。

我认识到了学习教育心理学的重要性和学习教育心理学的目的。学习教育心理学的重要性：教师只有学习了教育心理学，才能系统而全面地掌握学生认识过程的规律和年龄特征，根据高中生的年龄和心理特点，选择适当的教材，采取相应的措施，有效地提高教学质量。或许你认为不经意的一句话，但在学生的眼里分量是多么重，甚至会影响他们的一生。

有句话是这么说的：“好孩子都是夸出来的！”老师的赞扬和鼓励,就是对他们的赏识，就是对他们的认可，就能给他们信心和勇气，让他们迈出成功的第一步。一两个月，仅仅一两个月，奇迹就会这样出现了，经过老师的鼓励和表扬，那位受鼓励和表扬的同学将带着这个信念，去不断的努力，总有一天他会真正成功的。我也会永远带着这个信念：“好孩子都是夸出来的！”去关爱我的学生，最后我要说的是：赏识你的学生，相信每一个孩子都是天才，欣赏孩子的长处，肯定他们的每一个细微进步，让他们不断体验成功的喜悦，找到学习的快乐和自信，并真诚地帮助他们，那么，奇迹就会发生，坏学生、后进生都会变成好学生！关于学习教育心理学的目的。教师为什么必须学习教育心理学呢？通过读书我知道了书中的观点。

第一，是因为教师要形成优秀的心理品质必须学习教育心理学，本书所要强调的是，教师只有认真学习教育心理学，才能知道作为一位人民教师，必须具备哪些优秀的心理品质，从而自觉地培养这些心理品质。

第二，是因为教师要提高教育业务水平必须学习教育心理学，这本书对此作了比较精简的归纳和概括：

1、可以有效地提高教学质量。在教学过程中，心理学问题比比皆是。但教师只有学习了教育心理学，才能系统而全面地掌握学生认识过程的规律和年龄特征，才能选择适当的教材，采取相应的措施，有效地提高教学质量。

2、可以更好地培养学生的共产主义品德。学习过教育心理学的教师，就能够掌握学生品德形成的规律，及在各种因素影响下形成的心理特点，按照共产主义的面貌来塑造一代新人。

3、可以更有针对性地对学生因材施。.也就是说，教师了解了不同时期、不同年龄学生的心理，才能助长学生的优点，矫正学生的缺点。教育的作用就在于发掘学生的优点，克服学生的缺点。

可以科学地总结教育经验，我觉得这也是第一点的基础，是为提高教学质量作准备的。此外，本书还提到了教育心理学的研究方法，如观察法、实验法、调查法、总结法等，可以说从理论上归纳出了研究教育心理学的具体有效的方法。总的来说，本书对于学习教育心理学的基础理论知识，了解普通心理学和儿童心理学的相关知识是非常有帮助的。

通过读《教育心理学》这本书，我将会心理学里面的知识，正确运用有效的评价和适当的表扬等正面引导的外因作动机的诱导，促使学生的认知兴趣得到发展，形成稳定的、积极进取的人格特征。让我们在教学过程中培养学生的道德情感，从而健全他们的人格和品德。

教育心理学读后感【篇8】

《做不抱怨的教师》系列丛书之《教育心理学小故事》全书分为处事，教大家如何生存立足、励精图治最终取得成功。无论是从商、为政，还是求学，各行各业的人士阅读它、品味它，都可以从中悟出一些门道，获得自己所需要的营养。

“梦在远方”告诉人们：每个人都心存梦想(理想)，或清晰，或朦胧，或显现，或隐潜。没有梦想，人的生活就缺少了航标，就像漂浮在大海上的一叶扁舟。现实中，有的人实现了自己的梦想，有的却不能。是的，梦想的实现需要机遇，需要土壤，需要许多外部的条件，但根本的还是要从自身上找原因，是努力得不够，还是没有毅力坚持下来，抑或是方法策略出了问题?相关的故事《把梦交给自己》，讲的是特纳可叹之余，让人很容易想起那些一心想傍大款、丢下自己的人格和尊严的现代浮躁病。那样踏实吗?安稳吗?

“战胜自己”告诉人们：人生最大的敌人其实就是自己。命运不济时，不能怨天，不能怨人，只能怨己，怨自己放松了自己，怨自己失去了战胜自己的意志和毅力。相关的故事《做一条没有鳍的鱼》，讲的是菲利普因一次意外失去了双臂和双腿，成了没有四肢的人，但他没有自暴自弃，在教练的指导和帮助下，克服了常人都难以想象的困难，以汗流浃背，游个小江小河都要带上救生圈来保驾护航，比起菲利普，实在汗颜。

“智者无敌”告诉人们：遇到问题要发挥自己的聪明才智，要动脑筋、想出办法加以解决，而不能简单应付了事。相关的故事《把梳子卖给和尚》，看起来是笑话，其实是揶揄人的恶作剧。王五不落俗套，另辟蹊径，鼓励寺庙住持在梳子上刻上赞美的话作为赠品送给施主。这样王五既推销了产品，施主也高兴，还使寺庙赢得了更多的香客，可谓一箭多雕，实现了多赢。这不正是现代市场营销所倡导的积极理念吗?古人不“古”啊!

“关爱生命”告诉人们：要学会尊重、理解、宽容、信任、慈爱、友善、赞美、赏识。关爱每一个人，帮助需要帮助的人，既是人与人相处的基本技巧，更是一种很高的人生境界。唯有此，社会才会和谐，世界才会充满阳光，生命才有价值。相关的故事《不停课的理由》，讲的是纽约公立小学即使在暴风雨雪的恶劣天气、公司都停止上班的情况下，教师宁愿吃苦也坚持全校不停课，目的是让赤贫家庭的孩子能够和百万富翁家庭的孩子一起，免费享用因家里贫穷供应不起的暖气和营养午饭，校方在极力帮助穷人的同时，又悄无声息、不着痕迹地充分照顾了穷人的尊严。高，实在是高!人与人，包括穷人与富人，在人格上是平等的，人们在献出爱心、救助别人的时候，要将心比心，不要有高人一等的优势心态;否则，受善者会觉得人格受损，心里产生阴影，人前抬不起头，有的甚至会拒绝配合，这恐怕不是行善者愿意看到的。

“成败之间”告诉人们：每个人的一生都不可能一帆风顺，总会碰到这样或那样的困难与挫折。遇到困境，该怎么办?是积极进取，还是悲观失望?这将决定着人们事业、生活的成功与失败。相关的故事《假肢上的生命之光》，廖智是四川德阳一所舞蹈学校的舞蹈老师，从小热爱舞蹈，可“震撼了灾区的每一个同胞。

“学会感恩”告诉人们：人生在世，随时随地沐浴着上天的恩赐，或直接或间接、或多或少得到过别人的帮助与照顾，人们都要心存感恩之心和敬畏之情，所谓“滴水之恩，当涌泉相报”。当然，大家也大都主动或被动地帮助过别人，帮助别人不必在意得到回报，因为“与人方便，自己方便”“赠人玫瑰，手留余香”，要有积极阳光的心态，理解别人对自己感恩的方式和时间。相关的故事《落聘者的感谢信》，史蒂文斯是美国微软公司的首席执行官。之前在公司的一次招聘中，由于太过自信，以致公司发展方向之类的问题因没有深入思考而落聘，但他毫无怨言，及时总结并写信感谢公司花费人力、物力给他提供了这样一次面试的机会，公司领导很是感动，在有一个员工跳槽后大家都不约而同地想到了他。可以说，懂得感恩的人，命运之神会垂顾他的。

“名人榜样”讲的是一些名人之所以成为名人，在于他们在成为名人之前就拥有的非凡品质。比如，叶利钦的勇于抗争、沃尔顿的勇于改错、赖斯的聪明果敢、哈默的自尊、林肯的正义、鲍威尔的“凡事皆悉力以赴”、克林顿的有所为有所不为、微生物学的开山鼻祖万·列文虎克的精益求精……只要你拥有这些品质，下一个名人就是你。

“古人智慧”讲述了祖先靠智慧保全自己、救助别人、度过了一道又一道难关。比如，商人沉着冷静，靠智慧将丢了的宝伞重新找回来;齐国晏婴凭借智谋用两颗桃子巧妙杀死横行霸道的三勇士，为国除害;落榜书生在禅师的指点下，将两袋落叶卖出十两黄金高价，并得到了唐太宗的赏识，进京做了官;聪明的大臣将抽到的死签烧掉，得以免死当众被释放……中国文化博大精深，中国人民智勇双全，绵延几千年的智慧代代相传。学着学着，大家就会变得聪明起来。

作为教育工作者阅读此书，于己、于我们的教育对象——学生，同样大有裨益，何况里面很多内容就选自一线教师的案例和博客文章。除却亲切感外，内容、目标和对象好像都有所特指，因此，把它归为“教师宝典”也不为过。

读此书时，笔者是先一口气把最吸引人的故事读完，掩卷而思，琢磨故事告诉了大家什么;再对照故事的题目，看看内容是否与题目吻合，想一想故事为什么起这个名字;最后参考编者的“感悟箴言”，想知道自己的“悟”与编者的“悟”是否“英雄”所见或南辕北辙，以此提高阅读的鉴赏能力。

故事，人人都喜欢听，如果把故事的形式引入课堂教学，吸引学生的听课兴趣，满足学生的探究欲望，听课将成为学生的生命享受;如果用故事的形式来做学生的转化教育工作，故事的情节情境、人物的性格命运和所蕴含的深刻道理，将润物无声、潜移默化地影响着学生一生。

教育心理学读后感【篇9】

阅读了《教育心理学》，觉得很有收获，对自己今后的教育教学工作很有帮助。本书是以教育心理学为主线编写的，但也用一定的篇幅讲述了学***心理学所必需的普通心理学和儿童心理学的有关知识，其内容紧密结合中小学实际，且针对性强实用性强,便于自学在通读本书后，对教育心理学的研究方向，原因及研究方法将会有一定的了解，另外关于书中涉及的普通心理学及儿童心理学方面的知识，相信对于理解教育心理学方面的内容也是有帮助的，因此我对本书中有关教育心理学方面的内容谈谈我的理解及感受。

在我的书中，我没有找到作者对教育心理学的明确定义。相反，我介绍了教育心理学的教学过程，并通过与周边学科的比较，向我们展示了教育心理学的性质、功能和意义。教育心理学不同与教育学：教育学研究教育过程的一些基本规律，相应地，教育心理学研究教育教学中学生心理活动的规律及其应用。

这两个主题相对容易区分。我的理解是，教育学更注重从宏观的角度来研究我们的角育教学，教学心理学已经进入了我们的教学过程。教育心理学、一般心理学与儿童心理学的关系十分密切。教育心理学是以它们为基础的，但很难说谁包含谁，谁属于谁。

教育心理学帮助我设计、开发、应用、管理和评估学习和学习。

在通读这本书后，我对教育心理学的内容主旨，研究方向，原因及研究方法有了一定的了解，另外关于书中涉及的普通心理学及儿童心理学方面的知识，对于我在理解教育心理学方面的内容也有很大的帮助。

首先，关于教育心理学的研究方向。心理学作为研究人类心理现象、揭示人类心理活动规律的科学，其内容是多方面的。教育心理学是心理系统与教育工作最密切相关的分支。要了解它的研究对象、性质、内容、范围和任务，需要对其进行全面的调察和认识。

这本书讲的是教育心理学的研究对象，因为教育的身体发展育心理发展密切相关，所以教育心理学也应该涉及到身体发展的相关问题。此外，教育的过程也可以说是师生合作活动的过程，教师在这一活动中起着主导作用。因此，教师心理也是教育心理学研究的一个特殊领域。而教育心理学的性质应该是由它的研究对象决定的，即“教育心理学是兼有社会科学和自然科学两种性质,而且是以前者为主的一门边缘科学”。

不同社会制度国家的教育对心理学有着共同而不同的要求，这在一定程度上影响着教育心理学的内容和范围。根据我国的教育方针和教育目的，我国教育心理学的内容和范围完全适应社会主义制度的要求。教育心理学的任务是揭示教育实践中心理活动的规律，促进整个心理学的发展。

可见，教育心理学是以教育对心理学的要求为基础，旨在解决教育实践中的心理问题。

教育心理学读后感【篇10】

我是今年新来的老师，从事教师职业才短短的几个月，本学期我读了《教育心理学》这本书，感想深刻。我认识到学习心理学的重要性和学习心理学的目的。掌握了部分课堂心理活动和学生思想教育工作。

教师只有学***育心理学，才能系统而全面地掌握学生认识过程的规律和年龄特征，根据中职生年龄和心理特点，选择适当的教育教学方式，针对他们的一些不良行为采取相应的措施。教师要形成优秀的心理品质必须学***心理学，本书所要强调的是，教师只有认真学***心理学，才能知道作为一位人民教师，必须具备哪些优秀的心理品质，从而自觉地培养这些心理品质。为了提高教育水平，教师必须学习心理学。

在教学过程中，心理学问题比比皆是。只有通过学习心理学，教师才能系统、全面地掌握学生认知过程的规律和年龄特点，采取相应的措施，做好学生工作。学习心理学能够掌握学生品德形成的规律以及在各种因素影响下形成的心理特征。

它可以更针对学生，纠正他们的缺点。教育的作用是发掘学生的优点，克服他们的缺点。

通过读《教育心理学》这本书，我将会心理学里面的知识，正确运用有效的方式作动机的诱导，促使学生的认知兴趣得到发展，形成稳定的、积极进取的人格特征。也让我在课堂管理的教学中，教育工作可以用更多的方法来管理和教育学生。

教育心理学读后感【篇11】

教育心理学是研究教育者和受教育者在教育教学过程中的心理活动的心理学分支。它是介于教育科学和心理科学之间的一门边缘学科。教育心理学主要关心以下两个方面：

了解教学的过程和发展，促进这一过程。本文主要阐述了教育教学条件下学生心理活动的规律及其应用。它的研究对教育学的理论发展也有着重要的作用。

通过对新手和专家教学方法的比较，引出了教学的科学性和艺术性。

让我们从宏观的角度来理解教学过程的四个变量和三个过程。在微观层面，教学过程包括教学目标的确定、学习特点的考虑、教学方法的选择、教学过程的实施、评价和反思过程。美国《心理学年鉴》综合各方面比较一致的意见，认为教育心理学的研究任务和对象应包括八个项目：

教育评评价和测量；儿童发展的特点；特殊儿童及其教育；有关学***学的教育方法；特殊学科的学习；学***和心理健康；教师人事和促成学***师行为；教育心理学的方法。观察法是教育心理学最基本的研究方法。观察的实实施在课堂集体活动或个别对话中进行的。它可以观察受教育者的外部活动和表现，观察受教育者的心理反应或分析学生的书面材料。

事实上，我认为每个老师都应该学习教育心理学。在生活中，我们每个人都在影响着我们周围的人，也在影响着我们周围的人。用教育心理学的方法，你周围的人可以被你的言行所同化，你会在与周围人交流的过程中学习他们的好经验，不断提高自己的素质。

利用《教育心理学》带给我们的知识，我们能够更加有效的教育和管理学生，大大提高各位老师的效率，减轻各位老师的工作压力。《教育心理学》，一本好书，与大家分享。

教育心理学读后感【篇12】

读《教育心理学》有感

叶岚岚

通过阅读此书，我了解到了教育心理学领域内的主要理论，基本概念，基本规律与方法，此外通过大量的真实案例将理论与实践明确地联系起来，使我了解到如何将教育学的理论知识迁移到现实的课堂教学中，促使我成为一名“有意识的教师”。作为一个称职的教师，除了掌握自己所教学科教学技能外，具有关爱学生之心外，还应具备教育心理学的基本原理。通过对本书的阅读，对我的教学有很大的启示。

一我们所教的高中学生正处于青春期，高中的学业压力比较大，有的学生因为基础较差，学习上感觉很吃力，从而产生了厌学情绪，放弃了学习，还有的学生虽然很努力，但方法不得当，学习成绩上不去，从而感到迷茫，不知所措，有的学生甚至患了抑郁症，严重者甚至产生轻生的念头。作为教师，如果能及时发现学生的不良反应，并与他们及时沟通，对他们进行心理疏导，把他们引向正途，那么很多问题就不会发生了。这就需要教师要具备心理学的基本知识，了解青少年的心理特点，以及应对各种心理问题的有效措施。

二作为教师，应该努力提高学生的学习动机，这样才能达到良好的学习效果。教师必须使学生对要呈现的教学内容感兴趣，这样才能满足和提高学生对学习内容本身的好奇心。兴趣是最好的老师，只有学生对所学内容感兴趣，他们才能全身心的投入学习中。教师应采用灵活多变的教学方法，如游戏，竞赛等，提高学生的学习积极性。现代科学技术也为教学提供了极大的便利，视频，动画，演示和交互技术可以为课堂增添多样性和趣味性，让学生最大限度地主动地参与到教学中来。此外，教师还应多表扬学生，激励学生不断进步。传统的评价体系总是会表扬成绩好的学生，而忽视了差生。因此差生觉得自己不管怎么努力，都不可能得到老师的认可，很多人因此而放弃了努力。教师要看到每个学生的闪光点，有的同学虽然成绩不好但他的体育或文艺方面很突出，教师应该给每个学生展示自我的机会，并寻找适当的机会多表扬他们。此外，教师应完善评价体系，例如，学生可以建立档案袋，放入自己的作业，作文或报告，这样他们就能看到自己是如何一点点进步的。不是所有的学生都能取得好成绩，但是所有的学生都能付出努力，超过自己先前的记录，取得进步。所以，依据进步，努力等标准进行奖励通常更为可取，也更为公正。

三作为教师，应该教会学生学会自主学习与合作学习。现在的社会要求我们应成为终身学习者，这就要求学生学会自主学习。传统的教学属于填鸭式教学，老师一味地讲，学生被动接受，学习效果差，学生也没有兴趣，这也不符合新课改的要求。要学生自主学习并不是老师完全不讲，而是少讲，精讲，引导学生自我学习。在课程的开始阶段教师要给学生更多的结构框架，然后逐渐地将责任交给学生，让学生自己进行活动。在21世纪，团队合作，解决问题和在小组中学习的能力，这三者在职场中的重要性与日俱增。每个学生都应该知道怎样卓有成效地与他人进行合作。通过合作小组中的学习，不仅可以促进学生对传统学科内容的学习，还获得了同等重要的团队合作的技能。

教师应是一个终身学习者，这样才能适应日益变化的教学，满足学生的需求。学习，我永远在路上！

销售技巧读后感(精品10篇)

你还在绞尽脑汁思考如何撰写读后感吗？读过一本书后，心头总会涌起一股莫名的情感，满脑子都是各种想法。撰写读后感可以将我们重新带回阅读时的那种心境。下面是我在网上找到的一篇题为“销售技巧读后感”的文章，希望对您有所参考，愿您能变得更加优秀！

销售技巧读后感篇1

要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。

一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。

1、耐心―凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。

2、关心―要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。

3、热心―热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。

4、诚心―销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。

5、决心―接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。

6、旺盛的进取心―为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。

1、观察力―要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向，面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。

2、理解力―要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。

3、创造力―新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。

4、想象力―要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。

5、记忆力―房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。

6、判断力―良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。

7、说服力―有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。

8、分析力―站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。

销售技巧读后感篇2

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是这天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候务必多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其务必每一天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，就应有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会能够做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员必须要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员必须要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员必须要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到172MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。但是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，但是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我此刻自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就能够了。因此业务的办公室在厂外。

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月能够说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个应对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板带给客户资源的话，能够透过以下方法去找客户。

1、黄页，一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们能够按照上方的分类等找到我们的原始目标客户。此刻深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。能够拿个本子去那里抄就能够了。

2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每一天都有超多的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们能够透过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也能够去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每一天的招聘单位的名称和招聘工种我们也能够透过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就能够找到我们要的客户了。还有我们能够去一些大的工业区附近转转，此刻几乎所有的厂都招工，也能够透过他们门口的招工广告找到的。我们也能够上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一能够找到很多新的客户，正因有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有潜质超多招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们能够透过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们能够找到大把的客户。我们也能够透过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们能够找到很多客户的名单了。而且还能够找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们能够记录下来，回去上网找就能够了。我们能够透过商场的产品的销售来决定一个客户的经营状况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是透过交际网络的相互说来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都能够资源共享，把好的客户都互相说，这样做进去一个客户就十分容易和省心。而且我们的客户正因大家互相看着，客户一有什么风吹草动。大家能够提防，风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户说客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们说同行或者朋友给你。这时候不好让他们给你名单就好了，名单那里都能够找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他说的客户，然后也依次类推的让这个新客户说下去，那样你就能够很简单的找到你的客户网络拉。

因此我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就能够找到很多商机。

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。那里面也有一些细节的。注意一下就能够了。

1、很多人打电话都会遇到这样的状况。客户还没有听完我们的说，就说不好不好，之后就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不好传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的状况我开始就很郁闷，之后我就这样想，可能采购小姐这天一上班就给老板骂了，不高兴因此才拒绝我，或者想可能采购小姐这天和男朋友吵架了，因此不理我。没关联，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么个性，采购小姐昨日还说不好，这天再打就能够让你带样品去见她了。因此生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的资料比较好，不好一拿起电话就聊。正因我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的资料，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点，。正因人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较简单，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，但是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不好等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均务必发奋研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时刻”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你务必在约定时刻之前打通电话过去道歉，我坚信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表务必多在这方面下功夫。我不喜爱我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包必须是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当发奋去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你说一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜爱的话题和他的爱好，他喜爱的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就能够投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的资料，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。因此我们只要和业务之外的事情就能够了，聊他感兴趣的问题最好。

1、业务员在做到就应钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之因此完成，是由于交情关联。此刻竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的状况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关联。这样谁还能抢走你的单？因此你把时刻花在什么地方，你就得到什么。因此说交情是个宝。

3、必须要热情，热情能够感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会十分热情，但是等到你做到必须的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、必须要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才能够认认真真的过日子。因此我们和客户也要度度蜜月，我们不好一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都就应给点时刻客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎样办了，往往前功尽弃。其实你就应不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎样知道他饿了呢？因此我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户应对面的时候，都不能约好下—次见面的时刻，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

1、做业务不好爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。因此就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

2、对自己而言，在做客户之前，就应细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就能够报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就能够要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就能够作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎样做了。

3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样能够向他们了解客户的的信用状况。

（五）：

销售技巧读后感篇3

销售技巧一:如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?”

销售技巧二:如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?”

销售技巧三:如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”

销售技巧四:如果客户说：“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗?”

销售技巧五:如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你，你看上午还是下午比较好?”

销售技巧六:如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法：用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?”

销售技巧七:如果客户说：“目前我们还无法确定业务的展会如何?”那么推销员就应该说：“先生，我们行销是要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行?我星期一过来还是星期二比较好?”

销售技巧八:如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”

销售技巧九:如果客户说：“我会再跟你联系!”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务，对你会大有裨益!”

销售技巧十:如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你让我星期五过来比较好?”

销售技巧十一:如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解，.我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

销售技巧十二:如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”

现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。

为什么要做销售?这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。

还有一点，讲究仪容整齐清洁是自律的表现，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。李嘉城先生在22岁时，他成立了公司以后，进取奋斗的品德和性格对他而言层次有所不同。这时“能忍”“和“任劳任怨”的意志力需要被赋予新的内涵。意志力需要和知识相结合，静态管理自我的方法要伸延至动态管理，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的快捷方式。“如果”一词对我有新的意义，多层思量和多方能力皆有极大的价值，要知道“后见之明”在商业社会中只有很狭隘的贡献。

销售技巧读后感篇4

赵向辉/xx-圣诞读书会

读过《99%的人都用错了销售技巧》一书，对于本书作者河濑和幸所讲述的各种销售技巧，感觉到耳目一新，平时在义诊工作中和患者沟通中存在的问题和这本书中提到的一些技巧惊人的吻合，我感觉到销售(或者说市场)工作就是一个细节决定成败的工作。作为一个营销人员，我们必须画出宏伟的蓝图，设定一个短期可预见的目标，并在每天的工作结束后进行总结和反思。在日常工作中，要经常异地思考，认真思考工作的每一步，找出症结所在，制定合理的解决办法。

10年间，河濑走访了近2400家门店，借助所学的采购心理学和经济心理学，创造了自己的销售技巧。在这个过程中，他学会了制作诸多小商品和开发小游戏的方法，并且在小商品界获得“业绩创造者”和“**创造者”的称号，因此而成名。他不断走访其他大卖场积累销售经验，同时通过演讲活动和研讨会培养优秀的销售人员。

由此可见，他的成功并非偶然，而是需要努力，可以复制。

营销与其说是销售商品或服务，不如说是推销自己。作为我院的营销人员，它是患者了解医院的第一个窗口。在今后的工作中，我会更加努力学习，提高自我修养，提高医疗和市场知识，提高在xx的表现。

销售技巧读后感篇5

销售技巧读后感

在当今充满竞争的商业世界中，销售技巧被视为一项重要的能力。因此，我读了一本名为《销售技巧》的书籍，它对于提升销售人员的技能和成功地推动销售业绩提供了许多有价值的建议和建议。通过阅读这本书，我对销售技巧有了更深入的理解，并且对于如何在实践中运用这些技巧有了更多的思考。

书中首先讲解了销售技巧的重要性，强调了一个优秀的销售人员应该具备的素质和能力。通过精确的市场分析和深入的产品了解，销售人员能够更好地满足客户的需求，并以此来赢得客户的信任和满意。书中还指出了积极的心态和良好的沟通能力在销售过程中的重要性。乐观并且富有激情的销售人员能够更好地与客户建立联系，并且能够有效地传递产品的价值和优势。通过激发客户的购买欲望和清晰地表达与客户共赢的合作愿景，销售人员能够更轻松地达成交易。

在书的第二部分，它介绍了一些实用的销售技巧和策略。例如，书中强调了建立良好的关系网和广泛的人脉对于销售的重要性。通过与潜在客户建立持久的合作伙伴关系，销售人员能够更好地了解客户的需求并提供更好的解决方案。书中还提到了一些有效的销售技巧，如熟练运用问问题的技巧、倾听客户的需求和关注点，以及创造性地解决客户的困扰等。通过这些技巧，销售人员能够更好地理解客户的痛点，并提供更有针对性的解决方案。

在读完这本书后，我不仅对销售技巧有了更深入的理解，而且也对如何在实践中运用这些技巧有了更多的思考。我意识到作为一个销售人员，我需要不断学习和了解市场的变化和趋势。只有通过紧跟市场的脚步，我才能更好地把握客户的需求，并提供更好的产品和解决方案。我也明白了主动倾听和充分了解客户需求的重要性。通过与客户的有效沟通和了解，我能够更好地满足客户的需求，并提供更好的购买体验。我认识到销售是一个持久并且复杂的过程，而不仅仅是封闭交易。建立良好的关系和人脉对于长期的合作和业绩的提升至关重要。

通过阅读《销售技巧》这本书，我收获了很多有关销售技巧和策略的宝贵经验。通过将这些技巧应用于实际的销售工作中，我相信我能够更好地与客户建立联系，提供更好的产品和服务，并取得更好的销售业绩。这本书不仅仅是一本关于销售技巧的指南，它更是一本关于成功的指南，它为我提供了成功的关键和路径。我会将这些知识应用到我的工作中，不断提升自己的销售技巧，实现更大的成功。

销售技巧读后感篇6

这本销售技巧是非常实用的书，介绍了大量的销售技巧知识，里面还列举了很多生动的销售的例子，让本书看起来非常有趣，又好理解。

整体看的这本书，跟我们日常工作息息相关的，我总结有两点，一是对于销售员的基本要求;二是销售过程中的技巧。

首先，了解下对于销售员的基本要求：

要真诚：忽悠、弄虚作假、夸大事实等要摒弃，真诚待人不仅是销售还是做人最基本的标准;

要热爱自己的销售工作：热爱才能保持工作热情，良好的工作状态会感染客户，没有热情就没有销售;

要微笑服务：微笑可以拉近与客户之间的距离，可以传递温暖能赢得客户的好感和认可，可以带动销售;

要积极主动：跟客户沟通保持积极的心态，主动引导客户;对待工作要积极主动学习，精通专业知识;

语言表达要简洁明了：需要锻炼自己的语言表达能力，不要赘述，让客户明白我们所表达的内容，也让客户看到我们的工作效率;

对于销售的产品及客户要负责：对客户做出承诺时不要食言，即使超过个人能力范围，也要协助提供解决方案。

这些基本的要求能达到，就能创造良好的咨询氛围，就可以消除客户的戒备心，为销售工作做个好的铺垫。

其次，销售过程中的技巧：

了解客户需求：我们都听过把把梳子卖给和尚的故事，但是靠忽悠卖东西的销售早不适应现在的企业发展了，早该摒弃了。这个故事最大的问题是未关注到客户的需求，虽然有时会获得一时的成功，但是不会让客户产生持续的购买欲，会失掉这个客户。应该深入了解客户需求，提供迎合客户需求的方案，对症下药站在客户角度考虑问题，才能真正的做好销售，并让客户产生忠诚。

了解产品优势：产品同质化严重，自己的产品的独特优势、特色要全面地展现给客户，让客户知道自己为何要购买，能为客户带来什么好处，清晰地展现给客户，让客户认可我们的产品。

产品金额细分法：这是利用心理学的效应让客户感觉原来费用不高，这个方法我们也在用，而且用的多的是产品对比时，对比两种课程每小时多少钱，再对比包含的服务，让客户清楚产品区别;

从众心理：当有些人说产品好的时候，很多人就会跟着购买，在客户心理上也会有所安慰;专家效应：权威人士、专家、专业人士的说法更容易让客户相信，会更有说服力;而且我们自己也要做个专家式的销售员，能促进销售;

深入挖掘需求：掌握客户多种需求，提供对应的产品方案，可以让客户产生忠诚，更大限度的带动销售;

优惠促进：我们都有占便宜的心理，用一些优惠既能满足客户的心理，又能确保让客户实实在在得到优惠，才能互利互惠;

增值服务：产品的增值服务，让客户更信赖我们的产品;服务方面的增值服务，需要细心、全面，让客户感受到温暖，赢得客户信赖，保持长久的良好关系。

想做好销售，不仅产品要好，还要看销售人员的个人能力和销售技巧，要做到不仅销售了产品还需要让客户满意，让客户持续地选择我们，互利互惠，这样企业才能持续发展。

销售技巧读后感篇7

兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时

为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。

每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常

会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所

以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，

一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

销售技巧读后感篇8

刚刚阅读完一篇长长的文章，日本著名销售大王河濑和幸所著的《销售技巧》。

掐指算来，我竟然从事销售行业也有好几年光景了，尽管有一段时间是乱七八糟，并没好好的认真的把老妈教的销售经验往脑子里记，但是，我一直固执地认为，每个人都应该是独立的个体，都该有自己独特的个人魅力，与众不同。就像这世上没有完全相同的树叶一样。

我有我的行事准则。

河濑和幸42岁才开始从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。现在的他能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。

如果沉下心来，仔细读完整本书，你会发现，他所提到的问题都是每个销售员都会遇到的各种瓶颈问题。

在我心中，没有绝对的事情。

广义上，也许人们会认为，最优秀的销售员自然会是看起来手脚很麻利，说话流畅，卖的最多的那个。

但是，在我个人看来，我觉得最优秀的销售员是那种会让顾客因为这个销售员而不自觉的喜欢这家店，甚至会在往后带来无数回头客的销售员。

兜售东西其实并不是一件丢脸的事，反而是去让人摆脱丢脸，赢得自信的一个好办法。

你会因为一件物品，和一个陌生人去问好，然后进行简单的交流。

胆小的人，最应该尝试销售这一行，你如果能做到和每个进店的顾客面带微笑的问好，交流，那么，你会自然而然地变开朗，因为日久天长，这样的你，一个面带微笑的你，会变成一种习惯。

相信我，真的，任何习惯都是需要时间来过渡的。

无论销售什么东西，最起码的是，对得起自己的良心。

销售技巧读后感篇9

销售技巧读后感

《销售技巧》这本书是我最近阅读的一本关于销售行业的指南。作者详细而生动地介绍了各种销售技巧和方法，让我对销售行业有了更深刻的理解。在我看完这本书后，我深刻地认识到，在销售领域取得成功并不仅仅是依靠运气，而是需要有一系列的技能和知识。

书中强调了市场调研的重要性。在进行销售之前，我们需要对所在的市场进行充分的了解。只有通过调查研究，我们才能了解目标群体的需求和偏好，从而有针对性地推销我们的产品。了解市场趋势和竞争对手的情况也能够帮助我们在激烈的市场竞争中脱颖而出。

书中谈到了建立良好的沟通技巧。销售人员需要具备出色的沟通能力，能够与客户建立良好的关系。在与客户交流时，我们需要深入了解客户的需求，并且能够通过精确而简洁的语言传达自己的观点。还需要善于倾听客户的意见和反馈，并及时针对性地提供解决方案。只有通过良好的沟通，我们才能够真正了解客户的需求，并且能够为客户提供有价值的产品和服务。

另外，书中还介绍了一些提高销售技巧的方法。例如，定期的培训和学习是必不可少的。销售行业发展迅速，竞争也日益激烈。只有不断地学习和进修，我们才能够跟上市场的变化和发展。为了提高销售的效果，我们还需要制定合理的销售计划和目标，并且根据实际情况不断进行调整和优化。同时，还需要灵活运用各种销售技巧，如推销、演示和谈判等技巧，以满足不同客户的需求。

这本书的阅读对我来说是一个很好的启发和指南。它的详细和具体的介绍让我对销售行业有了更系统和深入的了解。它指导了我如何在销售过程中与客户建立良好的关系，如何了解客户需求并提供有价值的解决方案。同时，它也给了我许多提高销售技巧的方法和建议。通过对这些技巧和方法的学习和实践，我相信我会在销售领域取得更好的成绩。

小编认为，《销售技巧》这本书给了我很多关于销售行业的启发和指导。它详实而生动地介绍了销售技巧和方法，并提供了许多实用的建议。通过阅读这本书，我认识到在销售领域取得成功需要不断学习和进修，同时需要具备良好的沟通和人际关系建立能力。我相信只要我不断地学习和实践，我一定能够成为一名出色的销售人员。感谢这本书给了我这么多有益的指导和建议。

销售技巧读后感篇10

一个人要想成功必须有坚定的信念，永不放弃，放弃永不成功！坚持不放弃，就是成**则！

同样的产品，同样的价格，不同的人卖不同的性能。听完《陈安之销售技巧》后我明白了，想要成功就要主动攻击。顾客购买的不只是产品还有服务态度，即使她们不买时，还要给顾客提供资料，在任何时间，任何地点都要推销自己。

推销产品前先要把自己推销出去。想得到什么你就得付出什么，想超越你就得付出更多的努力！没有失败只有暂时停止成功。

作为大学生，我们毕业后将面临求职。我们在找工作时难免会遇到挫折和失败。我们如何面对失败？怎样获得成功呢？

日前，我看到了成功学大师陈安之的一些销售技巧。在这堂课上，他介绍了一个人成功所必需的一些东西，我也从中收获了很多。

成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是，不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因的。而陈安之就是为我们传授获得成功的方法，他在讲座中，也在反反复复的强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道的，但关键是我们自己能不能做到这一点，实际上，我们很多人没做到，包括我自己在内，不然，世界上为什么有这么多人没有成功呢？

陈安之一个传奇的人物，他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，通过几个简单的问题就可以让一个找不到方向的人成功的找到自己的路；在他的身上我看到了很多可贵的精神。陈安之12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员……可是他的存款还是为零，这一切使得他过得很不如意，直到他遇到第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾后，他就努力起来，在成功学方面收获了硕果。

陈安之，他从12岁起就自力更生了。他做过很多苦力杂货，前后换了十多份工作。最后连生活下去的生活费多所剩无几了。如果一个一直生活在中国中产阶级的孩子没有钱，他首先想到的是父母，而不是能否用自己的能力解决这个问题而不去打扰父母。

在这18份工作中，我相信当他被老板辞退或辞职时，他心里一定很痛苦，但他仍然有坚定的信心，到另一份工作去打另一个领域的仗。尽管他在所有18项工作中都失败了，但我认为这是成功的。至少没有人能像他那样坦率地接受失败。在85人的采访中，他成功进入了偶像安东尼的培训机构，当时他还是一个新人。

但他自信地说，他将成为培训机构的第一位讲师。其实，他说这句话的时候并没有任何力量何准备，但他的自心让我觉得，这是他骨子里和灵魂力的一种自信。当然，他不是说大话，他有实际行动。

他说要成为培训机构的第一位讲师后，每天都要对着镜子练习三个小时的演讲。这样的口才真的取决于他的是践，而不是光着嘴说话那么简单。这不是每个人都能做的。在生活中，有很多人只是说不做。当他们失败的时候，他们会说：下一次去做是件大事！

大多数时候，他们又失败了，他们说同样的话，结果是恶性循环。他们一次又一次地失败，没有任何进展，因为他们从未付诸实践。陈安之拜访了一些成功人士。他们说成功的秘诀是勤奋和努力。天上没有馅饼让你无缘无故地吃，这只能说明成功的本质是勤奋。

失败并不可怕。可怕的是，失败的人没有意识到自己的是败。

从陈安之的陈安之销售技巧中我学到了：

第一，成功要有目标。目标对一个人得成功非常重要。就想一盏灯指引我们走向成功的另一面。有了目标，我们就有了方向。一旦我们找到正确的方向，无论如何我们都会到达目的地。这只是时间问题。正所谓“一口吃不了一个胖子”，我们可以把个大的目标分解成以个个小的目标，通过小目标的实现，这样可以更好的激励我们。

第二，成功需要努力。当我们有目标时，我们需要努力工作，这是取得成功的最重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。

很多人一方面想成功，而另一方面去不为之努力，或者不为之百分之百的努力。也有人认为，人们的惰性使他们的决心不够坚定，无法取得成功。

第三，做最好的自己就是成功。许多人渴往世界上的成功人士。就像比尔盖茨一样，我认为这是不可能的。毕竟，这样的人只有一个。永远想通过别人的模式去做，是不可能成功的，因为他在这一方面比别人做的相当的好了，你想超过他，困难就可想而知了。

这就是成功的判断标准的问题了，不要“一刀切”的观点去看待成功，成功的方面有很多的。我认为关键是做最好的自己。很多人可能会认为做一个真正的自己并不容易？但关键是最好的自己，这是重点。

这就是我要做的。不要再羡慕那些成功的人了。冷静下来，做你能做的最好的自己。

当然，要成功，必须向别人学习。每个人都有值得学习的优点。如果我们不向别人学习一点，我们会取得很大的进步。树立一个榜样，其榜样力量是无穷的，这样的榜样有多的，身边就是。就让我们从身边的榜样学起，去追逐自己的成功吧！

心理学读后感十五篇

怎样避免在写作品读后感时感到烦恼呢？这本书中的故事情节很吸引人，让人不禁想要一直读下去。事实上，我们可以通过读后感的文字记录形式来保留内心的各种感受。如果您还不熟悉《心理学读后感》的话，我建议您读一下本文。

心理学读后感篇1

《学生管理的心理学智慧》是由华南师范大学教育心理学博士迟毓凯编著的，本书共有三大编十二章。其中，学生管理中的教师导向、学生管理中的影响策略和学生管理中的情境策略构成了三大汇编。里边从心理学角度对学生喜欢的十种教师是什么、如何做一名有影响力的教师、如何成为学生心目中的重要他人、学生管理的“七种**”是什么等问题进行了解答。

这是一本面向一线教师的实用书，帮助我们处理学生常见的心理问题。

如何进行班级管理。这是一种大规模杀伤，针对整个阶级群体，覆盖所有人。从管理心理学中团队发展的过程出发，结合班级学生的实际情况，分析了班级发展的四个阶段

施工阶段-磨合阶段-标准化阶段-成果阶段。然后根据班级发展的四个阶段，教师采取相应的策略，即班级管理的指挥策略-教练策略-支持策略-授权策略。其中，在班级管理的辅导策略中，还着重指导教师如何手工培养学生干部。战略也有四个步走：

牵着走——扶着走——放开走——跟着走。书中对每一个阶段、每一步的重点工作、如何做、为什么做、达到什么样的目的和效果都作了详细的描述。

这一部分对新教师，特别是新班主任来说是一道亮光。不但能指引着路的方向，而且更像作者特地派了辆车，把新教师请上车并送一程，顺利度过这无助摸索探路的启程之路。现在我们都是大班教育，甚至是超大班。班级人数一般达到50人（合理班级规模在20-30人之间）。

班级数量越多，对班级管理的要求和要求就越高。如果强行把管理和教育分开，可以说班级管理是第一位的，其次是教育，管理比教育更直接、更有效。然而，在我国的教师教育中，很少涉及到班级管理。

绝大部分的教师，他们关于班级管理的经验，大多来自其本人的摸索和同校老教师传授的心得。而每位老教师的经验和心得却很不一样，因为每个人最终都只会形成适用于自身的方法。另外，我国虽然有管理智慧，但缺乏管理文化。

我们都是处于乡土社会和熟人社会，要求的是克己修身，而且对持不同身份的人适用不同的规则。而管理更多的事用在生活的社会中，用规则让别人做管理者想做的事。

很多人把管理认为是一种天分，不错，要管理得非常好，确实需要加上天分，但管理本身是一项技术活，作者在书中也讲到： “管理本身是一项复杂的工作，许多管理能力需要学***获得。”只要管理有规律可循，管理就可以学习。

那么管理是什么？ “管理的本质不在于自己带头工作，带头做事，而在于让别人去做你想做的事。”管理中的奖励和惩罚，与对待学生个体的目的很不一样：

“奖励一个人的目的不仅仅在受奖的个体，还是在给周边的人看；惩罚一个人的目的，也不仅仅在受惩戒的个体，还是在给周边的人看。”重点在于给别人看，杀鸡儆猴，而当众的惩罚的对象，往往还需要管理者善后。 “中国管理智慧中的诛大赏小：

杀一人而三军震者，杀之；赏一人而万人悦者，赏之。杀贵大，赏贵小。”管理，真的是一项专业性极强的技术，通过某些行为达到影响所有人，且让所有人朝既定的路线行进，真不是随便就可以学会。

原来，我以为我对管理是七窍通了六窍，很轻视管理。似乎在这本书之后，我发现我真的对管理一无所知。再回想以前的工作，我总想以克己修身的方式去替代管理，真是无知，真是羞愧难当！

同时，我觉得这本书中有几个问题值得我们的老师们去思考，尤其是年轻教师们不断的自我反省和反思。尤其是书中对于“破罐子破摔”型和叛逆型问题学生的处理这方面也很吸引我。我负责五个班的政治教学。有些班上有这样的学生真让我头疼。

书上说“批评一个学生的前提是他有自尊心，有好人感”，其实这些学生之所以犯错后丝毫没有悔改之心，恰恰因为他们把自己的姿态放的很低，他才能持“我就这样，你能怎样”的态度毫不愧疚，他们其实也对自己有良好的期待，而无所谓的表情，只不过是面对可能的批评所做出的自我保护的姿态。面对这样的学生，可能再多的苦口婆心都无济于事，花点时间在培养孩子的自尊心上或许会更有效。

心理学读后感篇2

《销售中的心理学》这本书里面的东西对于大多数人而言只能作为参考，我们所要做的是根据自身情况去改变自己的缺点，书里面的东西不一定全是对的，也不一定在每个人身上都能展示开来，要不然人与人之间就没有差异了。我们要学会做与众不同的自己，模仿加改变才能有创新，才是你自己的东西，书不仅仅是让我们学到了知识，主要的是对于我们心灵的启发。特别是在看销售之类的书籍时，估计很多人看完过后都认为是“疯子”写的，世界上怎么可能有像书里写的这样的人，“疯子”，肯定是疯子。

我以前不理解，经过一段社会经历过后，我能感觉到社会上真的需要这样的“疯子”，他们往往走在富贵的最前端，我以前公司的销售总经理他就是这样的人，他的业绩每年都在公司排第一，他没有什么文化，估计初中还没有毕业，他做事很少安套路做，很多时候不安游戏规则办事，也是个很幽默的人，他的性格非常适应我们这个行业的发展，也决定了他一生的命运，在上海有房有车。同行中很多人会死在前辈的后面，某位很优秀的销售员去一家大企业谈业务，谈了几次没有谈成功，回来说了挑剔之类的很多理由，其他销售员肯定想都不敢再想去这家谈业务了。无形中从心灵深处把他打败了，太按照潮流做事了。

我们做任何事应该永远只相信自己，别人和你说的，有的是在伪装自己，好让他的形象不至于在你的心目中遭到破坏，我们只能作为参考，别人永远不能影响我们，我们才是影响我们自己的关键。我们要把握住自己快乐的钥匙，不能因为别人而把它送出去，我们不期待别人使自己快乐，相反能将快乐和幸福带来给别人。

我们现在还很年轻，钱只是我们的最终目标，更多的是为了提高自己，直到我们达到一定的高度，钱，没有问题！

我们都有梦想，所以我们会努力工作，越来越担心。这是因为我们已经慢慢长大了。

《销售中的心理学》的作者博恩。崔西是美国首屈一指的关于个人成长的权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。布莱恩·特雷西是世界上个人职业发展领域最成功的演讲者和顾问之一。

本书总结了销售人员在销售种可能存在的各种消极的内在意识，并指导销售人员如何正视和消除这些消极意识。

在这本书中，我看到了另外两个或八个法则：前20%的销售人员赚80%的钱。本书的目的旨在通过一些有意识的训练，让销售人员向顶尖的20%看齐。

我认为这本书更好的地方在于每一章之后都有行为训练。通过这些行为训练，你可以激励自己，培养和加强积极的自我意识，从而走向成功。

通过阅读这本书，我总结出：成功=积极的态度+正确的目标+正确的方法+行动力。我不禁问自己，这四个因素中，我有哪些？问得自己很心虚，如果每项按10分给自己打分，我的自评如下：

一。积极的态度：7分，我以前是一个很消极的人，但是通过不断的调整和控制学习，我觉得我已经取得了很大的进步，特别是进入公司以后，我觉得我可以做得更好，更积极。2、正确的目标：

1分，有目标，但是非常模糊。书中说，最优秀的销售人员都是以目标为导向的，他们提前知道每周、每月、每季度和每年能赚多少钱。但我几乎没有计算过，没有长期目标，没有短期目标，没有年度收入目标，没有月度收入目标，没有计度收入目标。我在这方面做得很差。

三。正确方法：8分。这方面我并不担心，因为这个方法可以从实践中学习，但在细节上还存在一些问题。4、行动力：

5分，没有正确的目标定位，动作力自然较差。

一。自己定下一年的收入目标，比上一年高5%-50%。

2。为了实现你想要的收入，计算下一年你需要销售多少产品和服务。

3、将收入和销售目标按月、按周、按天分解；先确定自己想挣多少钱，然后确定每天都要做什么事才能挣到那些钱。四。提前计划你的一天；准确地定义你将拜访的客户数量，你将遇到的人的数量，以及你将实现的销售数量。

5、为家庭和个人生活制定宏伟的、振奋人心的目标；

列一张清单，写下用额外挣到的钱想买和想办的50-100件东西和事情。

6、为实现你的诸多目标制定一份书面计划，每天按计划行事。

7、为了实现绝大多数梦想，你将不得不付出代价。计算这个代价有多少，比如得加多少天班和做出多少牺牲；

然后，开始付出。

心理学读后感篇3

当我第一次读到这本书时，我心中充满了怀疑。为什么教师需要心理学？心理学又能带给教师怎样的启示？带着这样的疑惑我翻开了此书。

首先映入眼帘的是著名教育家雅思贝尔的一句话“教育的本质是心灵的教育，是一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。”我明白了，教育是心灵的教育，我们教师要想真正教育好孩子、要想真正搞好教学，首先就要了解、懂得心理学，就要掌握、应用好心理学。

我们常说“学生是学***体”，我们也明白这样的理念：只有学生主动地学、自主地学才最有效。但教师的引导、启发和激励作用更为重要。它们是学生学好、自心的关键。

那么如何才能充分发挥教师的引导、启发和激励作用呢？这是许许多多老师们心中存在的疑惑和不断思考的难题，特别是在我们学校实行了“4+1”教学模式之后，教师的这种能力显得尤为地重要。

在《教师最需要的心理学》这本书中分四个篇章从四个角度阐述了教师为什么需要心理学和如何应用心理学的相关知识。第一篇章，教师自身最需要的心理学。该篇章主要阐述了教师的心理健康问题。

作为一名教师，你能否善于自我诊断、自我调节、自我照顾、自我激励、自我积极的心理暗示，充分挖掘自己的潜能？教师的幸福感从**来？教师的心理和技艺谁重要？

第二篇章，教师要了解学生的心理。在这一章中，教师对学生的心理问题深表关注，从了解学生的心理，到帮助学生学习，到让学生学会自我调节，再到进入学生的心灵。第三篇章，教师教学最需要的心理学。

从心理学的角度对教学的各个方面进行了深入细致的描述。第四篇章，教师课堂管理最需要的心理学。

结合“4+1课堂教学模式”我重点阅读了第三篇章，教师教学最需要的心理学。不可否认，越来越多的教师在努力工作，学生在受苦受难，但我们的学生没有得到应有的发展。why？

本书给了我们答案，笔者认为我们的教师具有有效教学的理念，掌握了教师教学的准备策略或技术。什么是教学准备策略？从本质上讲，教学准备策略要求我们的教师从两个方面来考虑：一实质识的目标，二是学生的学习。

而其中学生的学***应是重点。因此“准备”过程中重要的是全面了解学生。由此看来我们学校提出的确立学生的学***的做法是符合心理学的。

对目标的确立提出了一些建议。一。目标的设计应该简洁，易于理解和记忆。2、目标的表述要有操作性。避免使用“掌握”、“通过”、“熟悉”等无法操作的抽象词语，应该使用一些能够看得见摸得着，并可以实际检测的行为动词。

比如认知目标多使用“说明、观察、记住、书写、辨认、区别等词语。能力目标使用概括、能力、尝试、比较、表达、感知等词汇，情感目标使用学习、坚持、确立等词汇。3、目标要与学生实际相结合。

4、目标定位要准确。

另外在“教学准备策略”中还有一个重要方面不可忽视，那就是我们教师自身情感调控的准备。教师自身的情感在某种意义上起着重要的作用，它往往决定着我们教学的成败。“真正的课堂活跃是学生思维的活跃！

”如果老师一进课堂就板着面孔说教，表情严肃，甚至因为学生的原因言辞还相当刻薄，这怎能让学生产生积极的情感！整个班级的气氛都很压抑。学生的思维如何活跃？当我读到这篇文章时，我突然明白了为什么在我的课堂上应该是学生们的兴趣所在，但学生们都死了。

原来这是我的原因。我以为直面能更好地保证课堂秩序，但没想到的是，虽然我的直面保证了秩序，却牺牲了学生的高学识。

心理学读后感篇4

原创：懒panda

记录卡书籍分类：心理学

阅读时间：7天

书籍字数：万

笔记方式：分章阅后总结

心理学充满生机

01在科学阵营里左右逢源

谈起心理学人们最深的印象通常是佛洛依德，而佛洛依德在心理学界却不被广为赞同，因为其相信个体实例具有普遍意义而且专注构造理论却缺乏证实。

心理学是一个主题非常广泛，担忧相对松散的学科，它包含着许多无法被统一归类的学科，强行将其归纳统一只会使其失去了意义，然而它们都是在使用科学的方法来理解行为，所以实现了学科的统一。

科学有着三点重要的原则：（1）采用系统的实证主义的研究方法（2）可以公开验证的知识为研究对象(3)研究实证可解的问题，并产生可检验的理论。

心理学是一门新兴科学，经常会与世俗智慧相冲突，任何新生科学都会与世俗相冲突，从而导致世俗产生对心理学的排异反映，这证明了心理学是一门科学，然而碰撞却也成为了检验百年常识的一种好方式。

可证伪性

02如何挫败头脑中的小精灵

一个理论是否可证伪是其意义和正确性的重要依据。如果一个理论不能被证伪，与自然无关，那它就实无用的。许多容易被接受的大而全面的伪理论，通常都是不具备证伪性的，因为它本身就是站不住脚的。

但并非所有的理论都具有相同的可证伪性：可证伪性原则的一个含义是，并非所有的道德测试都具有相同的价值。好的理论可以做出具体的**，具有高度的可证伪的，如果一个明确的**被证实，则会为这个理论提供更大的价值。

在科学上犯错误是正常的。如果理论是错误的，则说明原则理论要么应该抛弃，要么应该改变，这样更有利于正确理论的完善。因此，我们应该正视错误，而不是故意地把它们包装起来。正是由于被证伪的**所引起的理论修正，想心理学这样的科学才能够逐渐接近真理。

操作主义和本质主义

03“但是，博士，这到底是什么意思”

不同与本质主义试图在字面意义上给出片面的最终答案的方式，操作定义是一个概念性定义，由可测量和可观察的操作来表达。操作定义是指理论中的一个关键概念的行为，具有很强的可重复性，可以观察和表达。它是理论可证伪的主要途径之一，是科学知识公开验证的主要机制。不同的操作定义反应的不是学科的混乱，而是从不同角度定义概念的方式。一个概念有许多可供选择的操作定义。

这个理论应该能够经得起开放可操作性的考验，而不是依赖个人直觉。

与其他科学不同，当其他科学给出了一些理论而无法解释最终的本质问题时，公众的反映是因为学科的难度而接受它。但是心理学也有着相关的特质，却会被大众质疑，因为大众需要心理学能回答最本质的问题心理学与其他科学一样，无法解释本质，只能不断完善操作性定义，试图描绘出一个更清晰的世界。

见证和个案研究证据

04安慰剂效应和了不起的兰迪

个体研究和见证叙述可以作为提出假设的条件，但是因为作为孤立的现象而存在，缺少对比性，无法证明某一特定理论的准确性，也忽略了其他的可能性，是无法为理论证明提供支撑的。而由于安慰剂效应，即使不施加外力，人类也会克服一些疾病，因此从医学角度看，证人陈述中所包含的安慰剂效应会影响理论的准确性。一个具有“鲜活性”、高传播性的个体案例可能会否定大量案例得出的结论，从而影响人的判断，这点不但会在生活中影响人们做出判断，也会在科学中影响理论的准确性。

见证证据其实就是一种格外生动和鲜活的信息，虽然对科学研究没什么影响，但它却可以让人们产生过分依赖性，做判断时因为太依赖见证证据而失准，所以它为伪科学打开了便捷之门。

心理学读后感篇5

总是去安慰

日本著名的发展心理学和法律心理学家涂雨薇的译本只有10万字。该书通过四个真实案例，分析了一个没有犯罪的人为什么可以招供。

书中的“供述”是一个翻译术语，不是严格意义上的法律术语，大致相当于我国刑事诉讼中的自述或供述。

一、一个人为什么会说谎？

说谎是人类社会的正常状态。几乎每个人都或多或少地撒过谎。

书中的答案是：谎言不是个人行为，而是受“磁场”影响的行为。谎言有个体模式和关系模式。简单举例：

黑暗的房间里有十个人。当他们中的九个人说灯亮了，其余的人就会怀疑他们是不是瞎了。为了不让别人看不起自己，他们很可能谎称自己也看到了亮光。

二、人为什么会说对自己不利的谎言？

在我们通常的认知中，一个人说谎是基于自己的利益，也许是为了隐瞒对他不利的事实，或者是为了给别人留下好印象。但犯罪嫌疑人的认罪供述不利于自己，如果不是事实，他们为什么说不利于自己的谎言？

书中的答案是：假证心理大致可分为三种：1

知道对自己非常重要的人是真犯，而冒名顶替；2.因为其他证据及证人的影响，对自己的记忆失去自信，以为自己或许真的作了案；3审讯的强压情境下，无法忍受痛苦，承认对方所说的内容。当然，在很多情况下，上述三种心理状态是混合的。

三、无辜的人承认了自己没有犯下的罪行，又如何进一步讲述根本没有实施的作案故事？

一个没有犯罪的人，即使承认自己犯罪了，又怎么能恢复犯罪状况呢？这也是我们常常难以理解的问题。

书中的答案是：第一步是想象并把自己置身于场景中；第二步是把你的真实生活经历与想象的故事重叠起来。

简单举例：一个人***私房钱藏在自己的汽车尾箱，当他承认盗窃以后，他就会很大概率说盗窃来的钱藏在汽车尾箱，侦查人员确实能够在汽车尾箱里找到钱，这个故事就变得不可辩驳。

四、如何才能识破虚假的自白？

当一个虚假的自白放在一个犯罪故事中，且这个故事看上去非常完美的时候，我们就不会去怀疑自白的真实性，那这个谎言的破绽在**？

书中的答案是：虚假供词不泄露秘密，却暴露了他们对客观事实的无知。

如杜培武案中，杜培武说是用一把七七式手枪杀死了妻子，但却无法说出手枪的去向，直至在杨天勇的保险柜里发现了这把手枪。

作者在结束语中写道：无辜的人为什么会落入自白？单拿出这个问题，也许人们会觉得不可思议。

但是，若从嫌疑人与被告人的立场看具体的审讯或审判的情况，其实这称不上什么不可思议的事情。他们绝不是在异常的心理状态下做出自白。相反，可以说，他们被置于异常的环境，在那里为了想方设法地保持自己的正常心理才做出了自白。

我深以为然。

最近，我们有一个案件，犯罪嫌疑人在没有被刑讯逼供的情况下，做了7次有罪供述和1次有罪自首。但面对律师，他总是坚持自己没有犯罪，这很奇怪。读完这本我认为很有趣的小书，我想我能在一定程度上理解他。

今天，我和**在从看守所回来的路上聊到法律是应用学科的事情，我想我所受的多年教育让我能够逻辑清晰地分析问题，却并没有教会我怎么对待那些看上去很奇特的案件和当事人。特鲁多博士100多年前就说过，医生的职业是——有时去**，常常去帮助，总是去安慰。我想律师也一样。

心理学读后感篇6

这一次教师读书是《学生管理的心理学智慧》，这本书给我的最大感受是所教的知识非常实在，它不像一般的教育学、心理学的书籍那样给读者介绍一大堆高高在上的教育学理论或一大堆心理学现象，而是直接了当地给教师提供了很多在管理学生方面的具体可操作性的建议和做法。

这本书的结构非常简单，主要分为三个方面：一是谁负责教师在学生管理中的定位，教师如何塑造自己，如何塑造对学生有影响的教师形象。第二个是如何管理，学生管理的策略和规则是什么，根据这些规则应该采取什么样的管理方法。

三是何时管理——学生管理中的情景问题，即何时以何种方式管理。

在具体的教学中，我们经常遇到各种各样的问题，其中之一就是处理好自己和学生之间的关系。一直以来，我都是以朋友的角色去对待我的学生，和学生之间建立的应该是一种民主平等的相互关系，觉得这样做就能多一点接近他们，多了解他们的想法，也想通过这种方式让学生从接受我这个老师到接受我教的科目。但是渐渐地，我就发觉这样的处理方式是有问题的，问题就是在于与学生的距离太近、太熟，于是就很难在学生之间建立起自己的“威信”，一种属于教师的“威信”。

但是迟教授却很好地给我解决了这个问题，他提出要在学生之间建立“威信”，即要让学生“敬畏”和“信任”，一个有威信的教师，无疑是一个有影响力的教师。具体来说，它分为几个方面：一是专业能力，让人佩服；二是人格魅力，让人喜欢；三是威慑力，让人害怕。

其中专业能力和人格魅力解决的是如何让学生“信任”的问题，威慑力解决的是如何让学生“敬畏”的问题。最理想的角色状态是“不怒自威”，这一点也是我非常希望能达到的一个目标。当然，作为一名教师，它不一定有很强的能力、魅力和威慑力，但它必须适应你所教学生的特点。换言之，虽然你的三种能力并不都很强，但它们只是满足了管理学生的须要，这就足够了。

也就是说教师不一定做有超强影响力的人，但要做学生的“重要他人”。

所谓重要他人，从心理学角度讲，是指一个人的心理和人格形成过程，起到了巨大的影响甚至决定性的作用。如果每个教师都能成为学生生命成长中的“重要他人”，那么他对学生的影响和教育一定更有成效。

迟教师还介绍了不同阶段的重要他人，比如中小学教师，要努力成为一个美的教师，小学阶段喜欢妈妈式的美教师；到了我们高中阶段，学生喜欢个性独特、有自己绝活的朋友式的教师。幼儿园儿童的重要他人是父母，小学儿童的重要他人是教师，中学儿童的重要他人是朋友，大学儿童的重要他人是情人。家长要注意如何做好孩子重要的他人，如何引导孩子在不同的人生阶段正确选择重要的他人，都是非常重要的！

至于自己作为一名教师，能否在学生眼中对别人重要，就要看自己的努力了！

书中介绍的内容和方法还有很多，其中还包括：改变学生的几大手段，怎样应对“叛逆”的孩子，怎样表扬和奖励学生，怎样培养班干部、以及怎样做一个会授权的教师等等。在以后的教学中，我们可以通过选择性地学***模仿迟教授这本书的部分建议和做法来尝试改进自己的管理学生的技巧，将所学所思运用到自身的日常教学中，然后再根据自身教学的不同情况作调整，从而形成自己的一套管理学生的方法。

心理学读后感篇7

关于环境心理学的读后感

当我打开电脑寻找心理学时，我看见这本《环境心理学》。我想心理学真广泛，现在连环境都与心理有关了。于是，我就选了这本书。

《环境心理学》俞国良等著的。环境心理学是近年发展起来的新兴交叉领域，涉及心理学、社会学、地理学、文化人类学、城市规划、建筑学和环境保护等多门学科。主要研究物质环境，包括城市、建筑和自然与人的行为关系。本书在阐述环境心理学的基本术语、观点和理论基础上，结合国内外的实例，探讨了这一领域在城市规划和建筑学等相关专业中的应用。全书密切结合实际，文字深入浅出。

个体对空间需求的公共性表示人们具有对公共活动、互相交往以及共同使用空间的需求特性。环境心理学家把符合人对空间需求的公共性的空间称为社会向心空间，指倾向于使许多人聚集在一起，促使人们相互交往，寻求丰富的环境刺激的空间，如休息室、咖啡厅、广场等。人类对空间需求的公共性主要体现在人际交往上，通过人际交往，个体之间不但进行了信息、思想和情感沟通，而且满足了个人的心理需要。

由于个人空间强调个人身体周围的区域，以及由此带来的.心理体验，这样非角色交往在这里就占有重要的地位了。人们在非角色交往场所彼此接触、互通信息、融洽相处，这在现代城市生活中显得非常重要，并且是角色交往所无法替代的。非角色交往会涉及到建筑空间的有效使用。弗里德曼认为建筑空间为个体提供了不同的社会生活情境，人们对交往的要求不同，决定了他们使用共同空间的方式不同，因此建筑设计应考虑个体对空间的心理需求特征，设计一些大家都能看到和共同使用的共享空间，使更多的人能在这个共享空间中活动，以获得社会感和安全感。然而，共享空间的形成与空间的形式密切相关。我国研究者毛晓冰(时间上的差异，表现为住宅设计中提供人们共同活动的空间十分缺乏，这样必然影响人们的身心健康。

因此，重要的问题是建筑设计和房屋内的陈设要与其功能相适应，不但使空间有不同的变化，而且能提供共享空间，以满足人们公共性的需求。

心理学读后感篇8

文 | 小梅

1在读《拖延心理学》之前，我一直认为，拖延是每个人身上都有的毛病。有些人经常为不易改掉的***恼，有些人为在最后一秒的灵感迸发而沾沾自喜，这似乎是生活常态。

当我读了这本书，对拖延症有了更多的了解后，我的观点改变了。虽然只读到一半，但我有两个帮助：1

认清现实和自我，接受自我。指导你自己如何有效地避免养育过程中的拖延。

从表面上看，拖延是一个人的时间管理问题，或者是避免对他们正在处理的事情不负责任的一种方法。事实上，研究发现拖延是一个非常复杂的问题。它不仅涉及到个体的心理、行为和情感问题，还涉及到社会和文化方面。

即使我们意识到拖延已经拖延了事情，我们也无法阻止它。

2有时，我们会被一些所谓”拖延者的信条”所说服。

比如说，

1. 我必须要做到完美；

2. 我做每件事都应该轻而易举、不费力气；

三。无所事事比冒失败的风险更安全；

四。如果这次我做的好，我应该每次都做的好；

5个。如果我成功了，别人会受到伤害等。

我们平时听到这些，会认为是对自己要求严格，是完美主义者，办事求稳。事实上，这些跟拖延有着密不可分的联系。因为这些想法是不切实际的，是个人拖延的想法。

如果你认为你必须做到完美，你宁愿拖延也不愿尝试，因为你不想冒着被批评失败的风险；如果你认为成功是危险的，你会降低成功的概率，以保护自己和他人。

人们之所以养成拖延的习惯，是因为他们害怕展现真实的一面，不会被别人接受，这样拖延者不仅回避了认知世界，也回避了认知自我。虽然要忍受自责、自轻和对自己反感的痛苦，但是比起认清自我所带来的脆弱，这种痛苦更容易接受。改善拖延症的过程也是认识自己、接受自己的优点和缺点、能够像老朋友一样与自己相处的过程。

3很多人都有拖延行为。

有的拖延会导致严重的外在后果，甚至严重性会出乎你的预料；有的拖延虽然没有产生严重的外部损失，但是拖延者的内心受到极大的煎熬，从恼怒、后悔到强烈的自我谴责和绝望。同时，也有一些人的拖延反映在一些不重要的问题上。在重要的事情上，我们基本上可以按时完成。看来，这种情况下的延误完全可以忽略不计。

我之前也这样认为。随着自己的成熟，对做人做事上的精益求精。我慢慢发现这种拖延是很难的。当你的意志力很弱时，它会凸出并影响你的自我认知。

当了妈妈后，我很担心自己的拖延行为在孩子身上放大。为了提高自己，给孩子们树立好榜样，我选了这本书仔细学习。从中了解到，孩子的拖延行为不是单纯从父母身上学***，还跟其家庭关系有重要联系。

在本书第九章中，作者系统阐述了亲子关系的不协调，会给孩子拖延问题的产生制造机会。根据对拖延者的研究，有五种基本的家庭倾向。这五种倾向和随之而来的内心恐惧是拖延的心理原因。

它们是：施压、怀疑、控制、依附和疏远。这五种倾向或多或少地存在于每个拖延者的家庭中。

这五种倾向交织在一起，抑制了拖延者自尊的发展，从而培养了拖延的习惯。

4自尊是对自我价值的评估。

如果你的自尊低，就会感到空虚。如果自尊受到膨胀，你会感觉自己几乎无所不能。个人成长的使命是对自己的能力有一个合理的认识，接受自己的局限，并保持积极的自我价值感。

家庭可以通过接受孩子的现状并支持他们完成这一使命，帮助他们培养稳定的自我意识。父母在其中起着至关重要的作用。要努力为孩子营造和谐的家庭氛围，积极与孩子互动，提供心理安全地带。

这是让孩子感到自己被接受，被爱，具有完整感和对自己有信心的一个基础。当然，父母并不完美，他们会犯错，他们有不良的情绪和行为。这段时间里，可能无法呼应孩子的需求。

幸运的是，好父母无须事事和孩子呼应。研究表明，只要父母在30%的时间内对孩子做出反应，就会在孩子和父母只间形成强烈的情感依赖。如果父母与孩子的互动关系破裂，父母忽视了孩子的需求，可以启动修补程序来弥补。

它不仅可以改善人际关系，还可以教会孩子在犯错后对自己的行为负责，让孩子感受到尊重和价值，帮助他们建立自尊。

总之，在家庭中，爱是无条件的。孩子，包括父母，都应该被接受。否则，孩子会选择性地扮演一个特殊的角色，通过拖延来隐藏未被认识的部分。

失去了与自己另一部分的接触，和进行自我整合的机会，更不用提进行合理的自我评价，建立自尊了。

客观地了解拖延的根源只是克服拖延的第一步。接下来我会通过阅读后半部分，了解如何征服拖延。当然，如果知道了如何做，拖着不去实施，可能又是新一轮拖延的开始。

克服拖延是持久战，希望可以坚持到最后。

读拖延心理学有感（二）：在战胜拖延中寻找更好的自己

姚赛群半年前，在庆祝闺蜜箐箐博士毕业的聚会上，大家在感叹箐箐持之以恒的学***的同时，也纷纷吐槽起各自的拖延症来。熬夜赶稿、日常小事拖拉、**计划搁浅…大家都因拖延而焦虑，却都在焦虑中拖延。随着话题的深入，内疚、自我否定的负面情绪也在席间蔓延开来。

箐箐浅笑说道：”大家看看《拖延心理学》这本书吧，我想大家肯定会有收获。”她的提议立即得到了所有人的响应。

聚会结束后，人手一本《拖延心理学》，心满意足的各自回家。

接下来的日子里，闺蜜群里不断更新着与《拖延心理学》有关的消息。先是摘录大段直击各自心灵的句子；接着就是讲述与书中理论完美契合的各种拖延故事，最后大家纷纷订出战拖计划，誓与拖延一刀两断。比如：

经常有写作任务的小米希望在截止日期前完成稿子，()不想每个假期都在焦躁写稿中度过；将要步入婚姻殿堂的燕子期盼这次**成功，想着在半年后的婚礼上成为最美新娘。

因为一本书的阅读，让我的小伙伴们都鼓起了开启新生活的勇气。最先让我们感受到变化的，就是过去每次聚会都因赶稿而缺席的小米。在《拖延心理学》这本书中小米总算找到了导致她经常熬夜赶稿的原因：

工作目标笼统和精力难以高度集中。小米说，每次打开电脑准备写稿时，总是先上**,再看微信，接着再把网页热门消息逐一搜个遍。一天下来，什么事情也没干成，隐隐而来的交稿压力，虽然让小米有点心虚，但仍以”时间就像海绵里的水，挤挤总是有的”的话来安慰自己。

当然一挤又把工作全都堆在交稿日的前一天，为了按时交稿，熬夜也是在所难免。

接下来，小米和大家分享了新的工作方式。现在的小米每接到一个写作任务，就会把任务分解成若干个子任务，诸如：查阅资料、列好提纲、逐个写作、成稿修订。

再根据任务完成时间，给每个子任务定时，比如：查阅资料5小时。接着，通过一款叫”番茄钟” 的手机app,将子任务划分成一个个25分钟的迷你小任务，然后定时开始做事。

完成一个25分钟的迷你小任务，系统将会奖励一个番茄。当你完成一天的工作时，从系统中就可以清晰的反映出自己的工作进度。小米说，这样的工作方法让她感受到彻底掌控工作进度的快感，提高了工作的专注力，彻底的摆脱了 “黑色交稿日”.

听完后大家都对小米伸出大拇指，抢先**了”番茄钟”app,也都在心里想着回去自己也试一试。

在大家纷纷效仿小米”细化任务、提高专注力”的战拖宝典时，燕子的完美变身，让所有人都惊掉了下巴。

燕子是个微胖的可爱女孩，从认识她的第一天起，**是挂在她嘴上的话题，不过也仅限于说说，微胖的体型已经快伴随她十年了。多年来父母朋友劝她运动调理，她置若罔闻。结果在数月以前，她突然行动起来，跑道上、健身房里到处都是她挥汗如雨的身影。

当她真的穿着她理想中的婚纱站在我们面前的时候，大家不禁感叹《拖延心理学》的力量。

打开燕子的健身主页，她的个性签名映入眼帘---”拖延的问题就是跟自身如何相处的问题。”顺着一条条博客读下来，燕子的**之路也逐渐在我们的脑海中清晰浮现出来…自小就有点肉呼呼的燕子不是从未想过**，而是多次尝试以失败告终，故而”瘦下去”成了燕子一个无法企及的梦。燕子读《拖延心理学》后，在博客里写道：

害怕面对**失败是自己搁置**计划的拖延理由。

找到拖延原因的燕子，和几位志同道合的姑娘共同成立了一个”**小组”,大家一起相约运动健身，共同**健康饮食。曾经的燕子可能会因为天阴而放弃晨跑的计划，而现在生活里所有的事情都在围绕着**这个话题。在减下3kg的时候，燕子果断的买下了那件价值不菲、现在仍不能穿进去的理想婚纱。

大家都在说燕子冲动消费的时候，燕子一脸认真地告诉我们，她每天都看着婚纱，想象自己穿进去时的光芒四射，那场景每次都会让她热泪盈眶。

接下来的燕子一路高歌猛进。当天天见面的燕子妈妈也终于说出：哎呀，你好像瘦了的时候，燕子如愿的穿上了那件她理想中的婚纱，成为自己婚礼上最美的新娘。

当然燕子的”组团**、自我奖赏”的战拖方法也在朋友圈里广为流传。

这就是这半年来，我们读完《拖延心理学》并去实践它的故事。这两个女孩，一个将自己从堆积如山的工作中解脱出来；一个将自己从低迷情绪中重新拾起，她们都在战胜拖延中寻找到了更好的自己。我想这就是这本书的意义，就在于它给了诸如我们这样深受拖延症困扰的读者一个希望。

告诉我们：只要能够坦然的面对自己的问题，找到自己真正接受的方式去努力实践它，那拖延症将会不治而愈。

《狼牙山五壮士》读后感

济南市舜耕小学五年级一班梁臻

读了《狼牙山五壮士》这篇课文，我被深深地感动了。

这篇课文主要讲了1941年秋，日寇集中兵力，向晋察冀大举进犯。经过一个多月的英勇奋战，七连决定向龙王庙转移，掩护群众转移的任务交给了六班。他们决定把敌人引上狼牙山，那儿三面都是悬崖。

子弹都打完了，五位壮士英勇地跳下了悬崖，他们不惜自己的生命保护了群众和部队主力，这种精神难道不令人敬佩吗？

五位壮士在十分紧要的关头心里只有一个念头：只要能保护部队主力和群众顺利转移，牺牲也是值得的。这件事让我想起了另一个故事：

有一个叫王二小的孩子，他在放牛的时候有一群敌人来到了山上，让王二小给他们带路去找八路军，勇敢的王二小却把敌人引到了八路军的埋伏圈。敌人发现上当后，就把王二小杀害了，那年王二小才12岁。但是，敌人也跑不掉了，都被八路军消灭了。

这么小的孩子为了战争的胜利都具有这种大无畏的精神，那生活在和平年代的我们是不是更应该努力学习，长大以后做一个对国家对社会有用的人呢？

在战争年代，还有许许多多为国家不惜牺牲自己的英雄们：黄继光、董存瑞、赵一曼……他们都在最危险的时刻，为了他人的生命，为了祖国的利益，英勇献身！我被他们这种大义凛然的精神所感动！

家长评：

能够按照写读后感的格式要求，将文章主要内容概括出来，并通过具体的事例写出自己的感受。

同学评：

作文总体很好，字写的也很好，句子通顺，好词好句很多。再继续加油！

教师评：

苏霍姆林斯基《育人三部曲》读后感

《育人三部曲》是教育家苏霍姆林斯基的著作，读他的书，我觉得几乎句句都是经典。苏霍姆林斯基作为教育家和教育理论家，他从教三十五年，研究过很多的教育难题，积累了丰富的教育经验，为我们留下了深远的教育遗产。这部《育人三部曲》，就是其中闪亮的一笔。

心理学读后感篇9

今年3月学校给每位班主任发了《班主任最需要的心理学》一书。当第一次手捧着这本溢满书墨香的教育心理学研究经典书籍时，我细细品味着封面上引用著名教育心理学家罗森塔尔曾经说过：“一个好的班主任，应该是一个出色的心理学家。

”的确，作为优秀班主任，要想真正了解学生、真正有效地做好班主任工作，首先就一定要懂心理学，一定要了解学生的心理，这样才能成为教育工作的真正能手。因此，班主任要在了解学生和自身心理的基础上，不断探索精神教育的规律，让我们的教育真正触动学生的心，这才是最感人的教育。

《班主任最需要的心理学》这本书共分三个部分，第一部分是班主任自身最需要的心理学;第二部分是班主任教育最需要的心理学;第三部分是班主任管理最需要的心理学。通过阅读这本书，我们获得了情感、声音和魅力。

一、读到一种师爱的情感

在长期的一线教育工作中，我们往往会出现职业倦怠：怨自己的教学没有成效，怨自己的孩子任性调皮，怨自己的教育没有止尽……，在埋怨身边一切不顺眼、一切不如意的时候，自己的心胸逐渐狭隘，这样的老师肯定不会受孩子的欢迎。孩子需要的是知识渊博、内容丰富、快乐的老师。

这本书的第一章为我们做一个快乐的老师指明了方向。在长期的教育教学中，老师如何保持健康向上的心态站在教学的舞台上，我们认为，首先老师要爱每一个孩子，因为孩子需要爱，教育需要爱，其实爱是需要平等、理解和尊重，教育也是这样。正如书中有写到“让孩子学会触摸幸福”，幸福快乐每时每刻都伴随着我们左右，关键是如何去发现它、感受它，对于孩子，幸福其实很简单，一个鼓励、一句表扬、一个微笑……都会让孩子们幸福一整天。

这种幸福就是体会到了师爱。

二、听到一种沟通的声音

除了老师的爱，我们还应该和孩子们交流。沟通的重要环节是倾听。听力是一种修养，也是班主任在班级教育管理中的一门艺术。随着教育观念的不断更新，我们认识到班主任与学生之间是平等合作的关系。班主任倾听学生、与学生沟通是一件很重要的事情，作为一位班主任，确实需要从心理学的视角细心聆听每一位学生的心声，很多学生的心理问题可能就是由于一些特别微小的事情造成的，学生身上无小事，很多时候我们成年人往往没有意识到问题的严重性，而忽略了一些重要的信息，最终导致悲剧性事件的发生。

书中这样写到：“倾听是一种热情的期待，关注每一个学生，关注他们的个性的差异，饱含期望地等待，会促成心灵的共鸣。”正是如此，我们班主任应不断学***自己，在管理学生的过程中，要学会倾听来自学生的声音，要能读懂学生的心声，想尽一切办法去帮助他们。

这种沟通的声音是如此美好。

三、悟到一种反思的魅力

孔子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”从古到今，我们都是倡导反思。

面对教育教学的日益发展，我们需要更多的反思。因此，反思已成为提高教育教学能力、促进教师成长的重要手段。课堂教学历来被称为遗憾的艺术。

每位教师都会有这样的教学体验，教案初成，往往难以发现毛病，活动结束，教学设计的疏漏之处不找自见。再优秀的老师，再成功的教学，也难掩瑕疵。经历促进积累，反思成就希望。

写反思是对自己工作很有帮助的一件事。教师的成长等于经验加反思。反思是一个概念、一种方法、一种技能和一种境界。

反思的内容有很多，比如对教学现场的反思。对活动中师生互动的过程的反思。组织活动结束后，要及时反馈，如深入反思，撰写教育**等。

这些或许是我们日常工作中最真实、最有益的教育反思散文。其次做最好的班主任要爱学习。学生求学，固然要“学而不厌”，就是当了教师，还是要继续的“学而不厌”。

因此，当前最重要的是加强理论学习，多读书，多学习，多反思。总有一天，我相信我会成为一名既有魅力又有内涵的优秀班主任！

在《班主任最需要的心理学》的书中还提到如果在教育工作中，班主任能经常用“学生的心灵”去感受，用“学生的大脑”去思考，用“学生的眼光”去看待，用“学生的情感”去体验，用“学生的兴趣”去爱好，相信师生间的关系会更融洽，学生的心理能更健康，平日的教育能更显成效。总而言之，我们的班主任要想搞好对学生的管理和教育，就必须了解心理学，掌握和应用心理学。这本书是我们班主任的好老师和朋友。对如何理解和把握心理学提出了一些有益的建议，值得我们学习。

心理学读后感篇10

漫进了大学的门阶，使我对一切新鲜的环境产生了好感，对周围独特的事物产生很多的联想，而且，最近通过阅读心理学家诺曼的《设计心理学》后，使我大有感触，这本书用诙谐的手笔，深入的分析，阐明了以人为本的至上设计原则。

《设计心理学》这部书，主要是给设计师上一门设计理论课，是设计师必须掌握的学科，是建立在心理学基础上，是把人们心理状态，尤其是人们对于需求的心理。通过意识作用于设计的一门学问，它同时研究人们在设计创造过程中的心态。以及设计对社会及对社会个体所产生的心理反应，反过来在作用于设计，起到使设计更能够反映和满足人们的心理作用。

设计是设想、运筹、计划与预算，它是人类为实现某种特定目的而进创造性活动。《设计心理学》把设计计划分为三类：为了传达设计的称为视觉传达设计，为了使用设计的称为产品，为了居住设计的称为环境设计。而且，《设计心理学》通过对人的心理的深入研究，和设计师的主观思维相结合，主要研究的是企图沟通生产者。设计师与消费者的关系。使每一个消费者都能买到称心如意的产品，要达到这一目的。必须了解消费者心理和研究消费者的行为规律。

要学习一种知识，就象是在一个陌生的地方行走。你可以跟着别人的指示走，而不管对错；也可以自己摸索着走，看看运气好不好。但是，最好的方式是有一张地图，让自己知道自己在那里，这个陌生的地方到底有多大，有多少条路，然后你选择你喜欢的道路走下去。这本书就是心理学世界的地图，它没有把所有的知识给你，但是，它给了你全貌，给了你路径，要了解心理学，这本书足够了，要想要深入，这本书也告诉你该如何寻找道路。

在我们的生活当中，设计，无处不在。我是一位动画设计专业的学生，我了解到动画设计是新兴的设计，是满足人类精神需求的产物。是一门幻想艺术，更容易直观表现和抒发人们的感情，可以把现实不可能看到的转为现实，扩展了人类的想像力和创造力。学习动画设计，不仅自己的专业基本功要扎实，更要懂得如何将自己的成果和产品推销出去，那就需要我们的营销能力。阅读过《设计心理学》之后，我体会到，一部能受人欢迎的动画产品，不仅要自己人生经验和思想观念的表述，还要以实现商业价值为最终的创作目的，针对一定的文化消费人群来进行和创作，当然，需要迎合特定人群的审美趣味还有“21世纪的心理学”这个专栏，介绍的是心理学中那些前沿性的研究课题。它们好似一团香饵，把有兴趣的学生引向心理学的新领地。在那里他们将开疆辟壤，施展抱负，为人类了解和改善自身做出贡献。

了解了人们的审美心理是推销自己艺术产品的一个重要手段之一。所以，如果一位设计人员或商家，在构思产品时，在推崇外观美感、艺术风格和成本之前，首先设身处地地想像一下用户的感受，为设计的易用性而努力，因为这才是产品的生命力之源！还有“生活中的心理学”这个专栏，让心理学从象牙塔来到你的身边。看看这些题目吧：“生活经历如何影响你的脑？”“闲着棒子，宠坏了孩子？”“记忆研究怎样帮助你准备考试？”“你的人格会影响你的健康吗？”“群体如何影响决策？”“人们为什么要加入教派团体？”——原来，你每天都用得到心理学！

“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”读一本好书，能增长一个人智慧和能力，通过阅读《设计心理学》之后，使我树立了自己的学习目标，和创作经验。希望今后的我能学而致用，创造自己的辉煌。

请带上一个巨大的空行囊，跟着理查德"格里格和菲利普"津巴多踏上旅程，去学习这门“与人类幸福密切相关”的科学吧，相信你会满载而归。

心理学读后感篇11

《学与教的心理学读后感》

近些年来，心理学逐渐受到人们的重视和关注。从学校到职场，心理咨询和辅导变得越发普及。心理学对于人类认识自己、培养正向心态以及改善人际关系方面起着重要的作用。在学校教育中，心理学却只被置于次要的角色，人们忽视了它在学与教中的重要作用。在阅读《学与教的心理学》一书后，我感触颇深，深刻认识到了心理学在教育中的重要性。

这本书明确指出了学习的重要性以及学习的两个核心要素——动机和意愿。作者提到，学习不仅仅是单纯地接受知识，而是要通过动机和意愿的驱动，激发学生的学习兴趣和内在动力。作为一名多年的教育工作者，我深感教育成功离不开学习者的积极参与和主动性。只有引导学生培养良好的学习动机和意愿，他们才能真正地融入学习过程，积极主动地构建自己的知识结构。

书中还着重强调了教师与学生之间的良好关系的重要性。作者引用了大量的研究结果来支持这一观点。一个亲和力强、关注学生发展、关心学生情感和身心健康的教师可以为学生提供积极的情感支持，增加学生的安全感和满意度，进而提高学生的学习成绩。这一观点与我的工作经验相契合，我深知只有与学生保持良好的关系，才能更好地了解他们的需求和困惑，并及时提供帮助和指导。

书中还涉及到了智力与学习的关系。作者强调了智力不仅仅是遗传的结果，而受到环境、教育以及个体自身兴趣等多重因素的影响。我作为一名教育工作者，深深认识到每个学生都是独特的个体，他们在智力上的差异并不意味着他们的学习能力有所差距。通过了解学生的个体差异，我可以更有针对性地制定教学计划，满足学生的学习需求。

在阅读这本书时，我也发现了自身存在的一些不足之处。例如，在课堂上，我往往过于关注教学内容，而忽视了学生的情感和需求。读完这本书后，我深刻认识到了一个温暖和谐的课堂环境对于学生的学习至关重要。因此，我决定在今后的教学中更加注重学生情感的引导和培养，与学生建立更为紧密的联系。

小编认为，《学与教的心理学》这本书让我深感教育的复杂性和多元性。通过心理学的力量，可以更好地了解学生的需求，为他们提供个性化的教育服务。教学不仅仅是内容的传授，还要注重学生的情感培养和人格发展。这本书的阅读让我重新审视了自身的教育行为，也提醒我要不断学习和探索，力争成为一名更好的教育者。

心理学读后感篇12

一百年前，心理学只是哲学的一门学科。1892年，当美国心理学界聚集在麻萨诸塞州的罗切斯特时，只有几十个人。然而，在100年后的今天，心理学不再是哲学的已不分。随着二战后学术界的独立，美国心理学的研究也从欧洲的一附转向了独立。今天它已是世界心理学的大本营。

这本书是关于美国心理学从吸收不同国家的心理学家或哲学家的理论思想到独立研究和发展的过程。

本书可以分为三部分：第一部分介绍美国心理学的现状；第二部分以时间顺序评介了不同历史时期有重要影响和地位的各种流派心理学家代表人物的生平、学术生涯和思想；最后一部分主要是作者对于美国心理学家的反思与展望，。

接下来谈谈我对读完这本书后的感想。通过这本书，我真的学到了很多以前不知道的心理学家更特殊的生活经历。例如，沃森在美国行为心理学的发展中发挥了巨大的作用，但他在心理学领域的活动才20年。

而詹姆斯曾经饱受慢性疾病的折磨曾萌生自杀之念。杜威也对中国内战时期民主的发展做出了自己的回应。这些都带给了我心灵一些小小的震撼。

有的震撼来自于作为活在现实社会当中的人，哪怕是多么伟大的科学家，他也必定要受到政治、经济等种种因素的影响，作出符合自己社会影响的行为。或许这就是时代精神赋予伟人的行事原则。而另一部分震撼则来自于伟人的凡人一面，虽然书中的描述并不多，不过依然可以看出他们在一生当中也并非总是被辉煌的光环所照耀着的。

例如华生就曾放弃了心理学的研究转为选择在生意场上打拼。这些著名的心理学家能够留名于世，所依仗的不只是自己对于科学执着努力的态度，也不只是发现了某种令人深思的科学现象的契机，对他们来说极为重要的一点也包括：一个人之于人所需要的种种需求。

家庭的教育，与他人交流的能力，自己成人后的感情生活这些看似与科学研究并没有太大关系的因素却往往促成了科学家们进行正常研究的根基。所以，至少在我看来，心理学家离我们不远，。而之所以大部分人不能成为伟人或许只是因为他们没能把握或者根本就没有遇到其中的某一环。

本书的主体部分主要还是第二部分：即对于美国重要心理学家的介绍。本书的作者是美籍华裔学者李绍琨先生。

在介绍心理学家的部分，笔者主要从心理学家的个人理解来谈。例如，在介绍詹姆斯的哲学心理学时，没有提到什么是哲学心理学，也没有说明哲学心理学的主要思想和当时的研究状况。作者只介绍了詹姆斯自己的生活经历。当然，在这方面的介绍还是很全面的，例如引用詹姆斯的日记来说明其在患慢性疾病之后的恢复状况，引用其作品《宗教经验杂谈》说明他对于意识心理学的体会。

不过在我看来，似乎如果作为一本普及心理学的书而言，其内容就不是那么令人有读下去的欲望了：在对每个心理学家作介绍的时候几乎没有一个具体事例来反映人物的性格，却换之以对于其有重大意义的人生转折或者其作品的问世一笔带过。比如在介绍杜威的教育心理学时，作者用“杜威充实的一生”做副标题，除了他的各个弟子介绍其生平之外就是他在某个时期因为某事写了某本书。

这样做的后果就是在读完各个心理学家的介绍后我几乎不能把他们的经历和作品与作者本人对上号。甚至有一种如果你不清楚心理学史那么读完之后还是一头雾水，如果你已经清楚心理学史那么还读它干嘛的挫败之感。我在书中还发现了另一个奇怪的现象，那就是，在官方与言和书面语言的背后，作者实际上用自己的情感色彩介绍了许多心理学家。

比如在谈到华生的时候，作者用到了“华生教授很会吹牛，他在心理学界的活动不过20年，从1930年直到他1958年去世，他都在商业界讨生活”这样的字眼。从讨论的篇幅来看，李绍琨先生似乎也有一定的倾向。作为一个受人尊敬的罗杰，他的描述显然比起他人多得多。

而与作者属同一阵营的华生，既是所谓非主流文化型学派，全书对他的赞誉之词则溢于言表。但不管如何，本书系统性的重点介绍了美国出众的八位心理学家，并且对其生平的经历做了详尽的描述。到目前为止，我对这八位美国心理学史上的重要代表有了初步的印象。

而在书中的第一部分，即介绍美国心理学的现状中，我也发现了一些与我之前所读过的有关心理学的书不大一样的地方：那就是书中似乎在很多地方希望将美国心理学发展的思想同中国的古文化思想做联系，书中也不乏类似某某心理学家学习了中国某某思想，某某心理学家对中国古文化中的某种思想致以了崇高的敬意之类的言辞。例如“1983年沈博士（指沈娥）出版了一部颇有分量而涵盖中西文化的书：

《爱之能》，她书内引用道家的的养生之道不下数十处。她认为当代的四位西方思想家和心理学家受到了道家的启发（这四位指心理分析家荣格、心理理论家马斯乐、宗教心理学家华滋、教育哲学家施密特）”，“1970年初，他（指马斯乐）着手编写一本新书，大量引入了中国的老庄哲学和禅道思想”等等。我并非妄自菲薄，但当我读到这些给人感觉像是硬要将美国心理学的发展与中国的古文化思想作出某种联系的地方总是忍俊不禁。

这或许有几方面的原因：首先，自己本来就没有想过老庄、道家思想会与心理学有什么联系；其次，将普世哲学这样一种可以和所有行为和理论做联系的思想套上心理学思想未免有些生硬了；最后，恐怕是对于硬要做联系还只能和中国古代文化一道，这不只是不是也显得中国现代的文化的苍白与缺乏活力呢。

就我个人阅读这本书的感觉而言，我认为它是值得的，但同时，它也不令人满意。以上虽说了许多看书过程中的障碍。但其实稍作一下反思也能明白：

作为一个学者，作者也有自己的个人情感与信仰。这本书最初是由华裔学者李绍琨先生在中国讲学时编撰的。对于各个学者有着充分的认识和对于自身科学研究的执着本身也是一件非常了不起的事。

因此当我看完书之后对于李教授本人还是感到十分佩服的。但或许自己所读的书并不多，因而对于书中的论述还不那么适应，使得自己比起夸赞作者的文笔与作品的巧思来说我更宁愿挑出自己看来美中不足的部分。但我相信：

多读书，必定会给自己带来人格的完善与成长。

心理学读后感篇13

怪诞心理学的读后感我一直对心理学怀揣敬意。在中国，这是一个新的课题，但在国外，有相当多的研究。

有人说，学心理学的人都有心理疾病。事实上，每个人的心理都会有那么一些障碍的，只不过外在的表现不同而已，有些人其实挺内向的，可是面对生活的时候又不由得作出积极开朗的态度，那么从这一点来说，他就是在违背自己内心的意愿，也算是小小的心理疾病吧。因此，在这个世界上，人们的心理是不可能完全健康的。只有相对健康和相对不健康是一样的。

举个简单的列子，在我们这个世界上，不可能有人的身体是完全健康的，能够适应各种各样的环境，并且永远不生病，心理亦然。人生来都是不完美的，从而造就了这个多姿多彩的世界。

我所知道的心理学，他们对生物还有统计学科的要求颇高，因为研究的是人类的心理，就必须对人类的生存系统有所了解，并且需要用科学的方法进行调查研究，给出让人信服的数据答案。

这是我小小的猜测，人们对生活的不可预知的恐惧，在正常的生活中，在与人的交往中，总有一种恐惧感。一方面，人们想更多地了解自己，另一方面，人们想了解其他人，于是心理学诞生了，它正在蓬勃发展。当然，这是我的猜测啦。

这本叫《怪诞心理学》的书满足了我对心理学的一些好奇心，也让我把心理学从自己划分的直觉范畴转向了科学。怪诞心理学就是运用科学手段进行各种实验，了解人类心理学的各个方面。

用科学来解释，为什么人们对星座抱着信服的态度，那是因为星座中涉及的更多的是人类的共性，有着先入为主的态势，为什么幸运的人总幸运而倒霉的人总倒霉，那是因为已经形成了强烈的心理惯性。总之，这让我理解到，心理暗示的作用及其强大。

何为心理暗示，就是不断的提醒自己某件事情，然后你就真的可以实现。另一方面，如果有人一直告诉你你做了什么，你会认为你可能已经做了或者你会做，这也可以理解为教唆。

我更愿意把心理暗示理解成为一种鼓动的力量，这种鼓动来自自己的内心要更好一些，对于自己想要实现可有困难重重的事情，可以进行心理暗示，毕竟人类的潜能很大，还有很多的力量并未发掘。可是，从另外的方面来理解，我总觉得心理暗示像一种谎言，包含着自欺欺人的性质，可又一想，反正欺骗的是自己，别人也不一定能够知道，于是，就很坦然了。

我仍然对心理学充满敬意，我想通过外表来了解人心是多么的神奇。

怪诞心理学的读后感记得青春年少时，不是与同学三五成群，用扑克牌算运气，就是让别人看看手相，了解自己的运程，那种对未来结局的渴知，伴随自己成长，直至如今工作、婚姻已成定局，自我认知能力加强，才慢慢不再去看运程。无意间看到《怪诞心理学2》封面标题所言，一切超自然现象均可被心理学解释的宣传语，内心蠢蠢欲动，立即跟随理查德.怀斯曼教授的目光，探索八个超能力，本书由成为你的预言家拉开帷幕，灵魂出窍，大脑骗人就这么简单等等，最后落笔于感知动物的心灵，层层递进、环环相扣，互动的旅程中探索超自然现象的秘密。

在书的开头，d先生邀请怀斯曼教授观察他如何进行通灵阅读。起初，d先生对43岁的女服务员丽莎一无所知。他通过看手相和数塔罗牌，读了丽莎的灵媒十多分钟。当她离开实验室时，怀斯曼教授采访了丽莎。她说d先生真的与众不同。她很准确地描述了自己的性格、最近的困难和哥哥的事业。她给d先生的通灵阅读打满分。

通灵阅读真的这么神奇？在互不相识，有限的时间内，通灵师就能对志愿者的情况描述准确？带着一问，慢慢读，才发现超自然世界的真实谎言，超自然现象并不存在。

读着此书，我突然想起，被敬一丹、李亚鹏、马云等社会名人推崇的道长李一，现任中缙云山绍龙观住持，号称身怀"驾驭220伏电"的绝技，在上海电视台《天下第一》栏目中使用道家胎息法，创造水下闭气生存2小时22分钟的记录，被人们捧为神仙。可惜假的永远是假的，李一走红时间不长，在网友的质疑声中，从神仙的宝座跌落凡间，虚构**三万也露出马脚，真真假假，虚虚实实，在这个五彩世界，要有一双慧眼，去伪存真，随时揭开事实真相......

心理学读后感篇14

冬天的日子总是容易引起人们对往事的思量。

朝花夕拾。

在这个容易引起对往事思量的日子再次读这本书，不仅是温故而知新，我更是深深的感觉到了光阴的流失，光阴的流逝带动着我的变化。

书中曾经的笔记依旧清晰，想起大一初读此书，更注重的是其中的结论性语句，当时真是完全不知道该如何去好好的读这本书。现在再次翻阅，这本书所带给我的远远不止是那一两个结论而已，更多的是对研究方法的思考：采用怎样的方法才能研究这项问题?

怎么样去控制其他的变量？如果是我，我会采取什么样的方法……

接下来，我将在读完这本书后写下我最深刻的印象。

生活、变化和应急

在这里的研究中首先我很敬佩前辈们能想到制作出来一个“社会再适应评定量表”来评定，这个量表的制作真表的记分是简单的相加

03人的本性是“天生的”吗？我以前对此很好奇。我高中的时候对它很好奇。那时我是班长，经过一些平时的管理我就发现是否我的性格不适合管理，之后我就在努力的改变自己的性格，逐渐的大家都十分听我的话，可是与此同时，我也产生了一种脱离组织的恐惧感，几乎所有人再也没有开过我的玩笑，稍微夸张点说，那时的大家都有些怕我。

这时的我是不开心的，刚开始我只是觉得我不适应而已。可持续了一年多之后我依旧感觉就像每天都束缚着自己一样，我便开始思考这是为什么。我想这是常说的，很容易改变自然，所以我也提出放弃这个职位。

之后的生活慢慢的恢复，跟大家一起互开玩笑，也不再有很多人“敬而远之”。我也感到了像曾经一样的舒畅。

这时就产生了第二个问题：既然我天性不适合管理，是否在我刚出生时就确定了我以后会干什么类型的职业。现在看来答案是肯定的。但这里只是说你最适合的职业而已。

心理学读后感篇15

“不懂心理学的教师不是好教师。”这是《教师不可不知的心理学》封面上的一句推荐语，是的，教师只有真正了解学生，才能教育好学生。《教师不可不知的心理学》不仅让我们更好地了解学生，同时也让教师更好地了解自己。

作者从一个个鲜活的发生在教师身边的故事入手，通过故事背后的分析，引出心理学专业知识，读来生动，又启人深思。它让我们对有关心理学专业知识的理解是很有帮助的。

在我们的教育教学工作中，很多时候，我们常常凭直觉判断，我们都认为自己是对的。但是我们的想法往往会藏着许多盲点。例如，如果学生犯了违反学校纪律的错误，我们的做法就是批评，我们也认为这样做是绝对正确的。

但是我们往往忽略了行为主义的“联结”和“强化”的观念。有些学生违反纪律是故意的，目的是为了引起教师的注意，如果教师给予不痛不痒的惩罚刚好满足了学生的意图，那么倒强化了学生违反纪律的行为。例如，对于一个犯错的孩子，我们教育的最终目标是让学生承认错误。如果学生们不承认错误，事情似乎还没有结束。学生们的态度有所改善。如果他们有意识地承认错误，教育就完成了。

其实这里就藏着一个盲点，学生长此下去就会认为犯了错只有认错就可以，有些学生明明没有认识到错，为了逃避教师的批评，就会做表面上的认错。那么教师的行为就是诱发了学生撒谎。这本书中有许多这样看似常见的例子，但背后隐藏着深刻的心理知识。

书中的许多想法让我开始反思我们的教育方式。确实，不管教育到底是怎么一回事，最后还都要靠“人”来实现。所以教育问题就是人的问题。解决教育问题，必须解决人的问题。

我们的老师是教育过程中的重要人物。为了提高我们的教育质量，我们需要提高教师的专业地位。教师的专业地位知识学科知识吗？我认为教师的专业地位更多地体现在对教育心理学知识的理解和运用上。所以从现在起，我不仅要加强学科知识的宣传，还要加强教育心理知识的学习，这样我才能成为一名真正的好老师。

现代心理学史读后感

写好作文是我们最基本的素质，写作其实本质上也是我们体验生活的过程，如果写不好作文，可以从自身出发有意识的去改变。不会写作文，到底要怎么办？经过小编精心整理，推出现代心理学史读后感，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

现代心理学史读后感(篇1)

一般认为，现代心理学是从德国学者冯特的研究开始的。在冯特之前，关于人类的心理有诸多的探讨，但大多以哲学的形式出现，并没有出现独立的心理学科。在15世纪，随着物理学的发展，人们折服于完美的数学和物理学理论模型，并且认为宇宙万物都可以由机械原理解释，心理学也不免染上了机械决定论的色彩。有代表性的是笛卡尔，笛卡尔认为，心理是身体对于刺激的反射活动，反过来心理也会作用于身体，即所谓的身-心二元理论。

后来，在批判形而上学的诸多作家中，洛克、休谟和穆勒为代表的经验主义学派对于心理学产生了深远的影响。他们共同的特点是把意识经验分解成元素，复杂的意识是多个元素的组合，组合的过程就是联想，这种组合十分类似于机械的组合。这些观点为后来冯特的研究做了一些铺垫。也有从生理角度研究心理学的学者，比如赫尔姆霍兹测量了身体的反应时间和神经传动时间，韦伯则测量了身体感觉的两点阈值，也叫最小可觉差。比如，我触碰你的肩胛和腰，你肯定可以分辨这是两个地方，但是如果我触碰了你肩胛的两个点，只要这两个点足够近，你就分辨不出来这是两个点，这个足够近的距离就是最小可觉差。

总之，在冯特之前，心理学并没有成为一个独立系统的学科。冯特被誉为现代心理学之父，冯特和经验主义学派一样，也把意识经验分解成了元素，包括感觉和感情，其中感情又分为三个维度：愉快/不愉快，紧张/松弛以及兴奋/抑制。这些元素组合以后就是意识经验，冯特不同于经验主义学者的是，他提出了统觉的概念，他认为这种组合不是机械的、静态的组合，而是有机的、积极的组合。一个人要想仔细分析他的意识经验，他就必须能够把意识经验再分解成元素，分解的过程就必须用到内省法，这是一个对于心理学科产生了深远影响的方法，同时也是一个争议很大的方法。

同时期，艾宾浩斯研究了人的学习过程，并发现了遗忘曲线，这个遗忘曲线一直到现在还被反复证明是正确的。另外三位学者则从不同角度批判了冯特的理论，布伦塔诺认为冯特的研究集中于心理活动的结果（比如看到了什么），而忽视了心理活动的过程（比如为什么这么看），而这个过程才应该是心理学研究的内容。斯顿夫则反对冯特把意识分解成元素，他认为心理学的基本数据是现象，是什么就是什么，不需要人为的、抽象的分解，这个分解过程不仅无益而且有害，损坏了心理活动的自然过程。屈尔佩则扩展了内省法，冯特的内省法力求让被试者客观的、可量化的描述意识，而屈尔佩则鼓励被试者更多的描述主观感受，并通过一系列的问题引导被试者体验复杂的心理活动过程，屈尔佩认为心理学是依赖于经验者的经验事实的科学，而不是冯特理解的不依赖于经验者的客观事实的科学。

后冯特时代的集大成者非铁钦纳莫属，铁钦纳不再关注冯特所关注的元素，而是关注元素的组织过程，或者说构造过程，所以也称为构造主义。为了研究元素的组织过程，就需要更加精确的界定元素，这进而也就需要更加规范的内省法，铁钦纳试图通过标准的提问来规范内省法，但这一试验方法使得受试者刻板的回答问题，遗失了大量的具有心理学意义的信息。铁钦纳的理论受到了学界的普遍批评，以至于铁钦纳本人晚年也不再坚持构造主义，转向维度研究（愉快/不愉快）和斯顿夫倡导的现象学。

不管是前冯特时代还是后冯特时代，心理学研究仍然有意无意的把人看成机械。一直到机能主义的出现，心理学才真正的不再把人看成机械，但机能主义也只是把人拔高到动物的层次，还没有到人的层次。机能主义深受达尔文进化论的影响，机能主义关心的是心理如何发挥它的机能，以使得有机体能够更好的适应环境。机能主义发扬光大的背景是斯宾塞的社会达尔文主义对于各个人文学科的渗透。机能主义的先驱詹姆斯所着《心理学原理》对冯特和铁钦纳理论形成了较为决裂的对抗。詹姆斯认为心理生活是一个整体，是一个变化着的总体经验，意识是连续流动的，任何把意识分成独立暂时的尝试注定是扭曲的，并强调意识是机能和目的，是为了有机体能够适应环境，是进化的产物。安杰尔的《心理学》对于机能主义的进一步阐释使得机能主义逐渐获得普遍认可，到1930年，在与冯特和铁钦纳的争论中，机能主义完全取得了胜利。

机能主义的遗产是应用心理学的兴起：在第一次世界大战中，心理测试被普遍用于征兵活动中；威特默将心理学用于变态行为的治疗和评估；希利建立第一个儿童指导中心，心理学被用于临床；霍桑则把心理学拓展到工业组织中，发展出了工业组织心理学；闵思特伯格进一步发展了工业心理学。

无论如何，在华生倡导的行为主义心理学之前，心理学更像是一种人文科学，而华生试图将心理学纳入自然科学的范畴。行为主义认为心理学应该聚焦于可以观察的客观行为，而不是对于心理活动的主观臆断，只有这样，才能纳入自然科学的研究范围。行为主义肇始于动物心理学的研究，比如巴普洛夫研究狗的条件反射，就是行为主义心理学的典范。爱德华托尔曼发展了行为主义心理学的研究方法，也称为操作主义，顾名思义，操作主义关注的是心理学研究方法的可操作性，行为必须能够客观观察和操作定义，这有这样才能像自然科学那样精确的研究。行为主义心理学的应用，则主要是斯金纳的行为矫治，通过奖励强化一种行为，通过惩罚抑制一种行为，以此来达到是对于不良行为的矫治。以上的这些行为主义仍然有一种倾向，就是把人看成一种机器，或者至多看做一种动物，以此来假定人对于环境的刺激表现出的行为上的反应。而班杜拉开始关注人与人之间的互动对于个体心理的影响，也就是社会对于个人行为的影响，也称为社会行为主义。

通过前面的分析，我们知道，心理学最初是把人看成一部机器去研究，后来机能主义和行为主义阶段，心理学终于不再把人看成机器，但也只是把人看成一种高级的动物，只有到了弗洛伊德的精神分析阶段，心理学才真正的把人看成人，开始关注人的痛苦、恐惧和困惑。精神分析领域，弗洛伊德、阿德勒和荣格的理论既统一又区别，弗洛伊德是精神分析的先驱，弗洛伊德关注人的潜意识，并且认为潜意识才是人格的驱动力，而在弗洛伊德所确定的潜意识里，只有性，再无其他。弗洛伊德认为人的精神问题主要是潜意识与意识的冲突，或者说主要是有关潜意识中的性欲与意识中的性欲被压抑的矛盾问题。不可否认，弗洛伊德的理论不是完全没有道理的，问题是对于潜意识中性欲的地位过于绝对和唯一。阿德勒认为潜意识中不仅有性欲，还有权利欲，权利欲也是人格的驱动之一，而荣格认为弗洛伊德和阿德勒都是片面的，潜意识中不仅仅有性欲和权利欲，人类的各种欲求不满都可能成为潜意识中埋下的隐患，并且潜意识在不同的人种中、人类进化的不同时期、个体发育的不同阶段，都有不同的内容，而且荣格认为潜意识很可能有预示作用，这使得荣格的理论有点神秘主义。不论是弗洛伊德、阿德勒还是荣格，他们都承认，联接意识和潜意识的桥梁是梦境，所以，通过对于梦境的分析是研究潜意识和精神问题的重要手段。

马斯洛的需求理论也许是现代心理学的最高成就，按照马斯洛的理论，人有五个等级的需求，由低到高分别是：生理的需求、安全的需求、爱和归属的需求、尊重的需求和自我实现的需求。每一个低等级的需求达到满足，人就会追求更高等级的需求。弗洛伊德和阿德勒的人性论中，对于人性充满了失望，每个人都是追求性欲和权利欲的可悲个体，他们的精神问题以及由此引起的痛苦是不可避免的，这是由肮脏的人性决定的。荣格对于人性稍稍有一些信心，他认为人性不是肮脏和破坏性的，人性也可以是建设性的。而到了马斯洛，则认为人性不仅仅是建设性的，简直就是光辉的，每个人都有自我实现的潜力。弗洛伊德只注意到了人的生理需求，阿德勒注意到了安全的需求、爱和归属的需求和尊重的需求，而马斯洛认为人性远远不止于此，自我实现的需求才是人性的光辉所在。

现代心理学史读后感(篇2)

为什么要学习心理学史呢？

其实任何学科都有历史，都要经历萌芽、诞生、发展、成熟等过程，从而最终形成一个完整严谨的学科体系，研究历史可以使人们洞悉曾经发生的事，从中总结出经验指导未来的研究、吸取教训规避可能出现的错误，所以学习历史是必不可少的，心理学作为一门学科也是同样，但为什么心理学特别重视历史研究以至于要专门写书来记录，何以不见生物学史、哲学史或者绘画史？那是因为心理学的过去与现在有着其他学科不可比拟的直接联系，“一个心理学家如果对他的研究领域缺乏一定程度的历史掌故，他就会歪曲看待当前的情况……错把旧事实和旧观点看成新……仍然不能评价新运动和新方法的意义”，波林的这一段话或许能提醒我们，对历史缺乏了解的匹夫之勇只能带来愚昧的重复。几千、几百年前提出的问题现在仍然没有得到解决，如心与身关系、人性的本质、遗传和环境对人的影响等等，可以说现代心理学同过去心理学的区别不在于所研究的问题，而是在于研究的方法。

在这样一个学科背景下，我阅读了舒尔茨的《现代心理学史》，这是一本从历史编纂学的角度来叙述西方心理学发展历程的一本著作，侧重在于对历史线索的分析和阐述。书中记录了从心理学诞生起初到近期的发展脉络，以及对心理学发展有过影响的人物，这些心理学家们的思想和学说晦涩难懂，但他们思想的深度却是我们普通人无法企及的。读了《现代心理学史》我最大的感受是，舒尔茨给我们展现了心理学发展过程中各种思想碰撞、争奇斗妍的一幅画卷，并且客观地给予了他们评价，虽然其中不乏舒尔茨个人的观念和感情色彩，但能尽量做到不求全责备已经非常难能可贵。史，是对以往的继承和批判，不能只有继承而没有批判，不能一味地加以批判，也不能以今天的科学发展来强求心理学的过去，任何一种进步都脱离不了当时的社会背景和时代精神。

现代心理学史上的各个学派都对这门学科有深浅不一的影响，有些学派的理论内容可能已被推翻而只剩下一些名词还被延用于心理学之中，有些学派的理念随着时代的前进再度受到重视，心理学史也是不断的尝试错误与修正所累积下来的历史。过去并不代表错误，每一学派的观点虽然都有其历史局限性的一面，但也有其闪耀光芒的一面——它们深刻提示了人类心理过程的规律性，并不会随着时间的推移而褪色。

读完这本书，个人觉得其中晦涩的理论和学术观点并不会对非心理学专业的学习者有多大启发，但我至少学到一点，那就是要通过学“史”培养自己的鉴别力，客观看待历史人物的功过得失，掌握其合理的本质。研究历史，实质上是发展战略学的探索，从而使我们“站得更高，看得更远”。

现代心理学史读后感(篇3)

《现代心理学史》这本书，是一部关于现代心理学起源与发展的经典之作。读罢此书，我深感心理学的历史与演进，不仅仅是一部关于学科的发展，更是一部关于人类文明进步的历史。以下，是我对于这本书的读后感：

内容方面，该书囊括了心理学发展的关键节点，大到心理学作为一种独立学科的确立，小到心理学理论研究的焦点转移。这些阶段的转变，其实都是不可避免的，在这些节点上，心理学都发生了质的飞跃。例如，战后学派的兴起，它们对于心理学探索的角度和视角都有所不同，因而导致了各种学派不断涌现。同样的，人文主义心理学的兴起、行为主义心理学的出现，将心理学带入了开创性的新纪元。

书中叙述的一些心理学家的故事，给了我很深的启示。他们用自己的生命和智慧创造了心理学的世界，他们的学术思想更是对我造成了深刻的影响。例如，弗洛伊德的“精神分析学说”以及他对“潜意识”的研究，让我深刻感受到了我们内心深处的矛盾和不安全感，并启示我要关注自己的心灵健康。

书中还描述了心理学理论架构的构建过程，现代心理学作为一门科学，需要建立理论体系，从而更好的研究人类的行为和思维。心理学的理论体系包括：人类的刺激与反应的关系、人类习性与结构、个体差异等，这些理论反映了人类行为和思维的不同方面，帮助我们更好了解人类的心理活动和思维。

书中也介绍了一些心理学的实验方法，有些我曾经学过，如随机取样法、控制变量法等，还有些是我未曾接触过的，如非随机试验、相关研究法等。这些实验方法都是为了更准确的研究心理学而生的，通过这些实验方法我们可以更好地研究人类思维和行为，从而对人类进行引导与管理。

总之，《现代心理学史》这本书是一本非常有价值的读物，不仅为我们讲述了心理学的历史，更为我们提供了深层次的思考和启示，它对于心理学学生来说，是一本不可多得的经典之作。读完这本书，我们将会更加全面的了解现代心理学的历史发展和现状，更加深入的理解心理学的学术内涵。对于我来说，我希望将来自己也能像这些心理学家一样，在心理学的领域做出自己的贡献！

现代心理学史读后感(篇4)

我不是心理学专业学生，但大学以来已经学习了两门心理学专业课，第一门是大二上学期时所修的《现代心理学史》;另一门是这学期的《社会心理学》。作为一名哲学专业的学生，我始终关注哲学与心理学这两门学科的同和异，关注心理学的学科特色。

大二上学期时，学习《现代心理学史》，师领老师引导我们精读了Duane Schultz所著的《A History of Modern Psychology》，从哲学对早期心理学的影响，到Wundt于1879年建立第一个心理学实验室，而后结构主义、功能主义、行为主义、格式塔心理学，再到精神分析学说。一路走来，我最大的感受是：心理学从Wundt 开始始终不渝地强调心理学是一门科学。这里的“科学”一词当然指的是追求客观与精确的自然科学。这正是心理学有别于哲学之处。师领老师曾提到一种观点，即有人认为心理学的方法是科学方法，而哲学的方法是形而上学的方法。当时的我并不完全赞同这种观点，因为在我看来心理学始终难以作为一门严格的自然科学存在。

这学期学习《社会心理学》后，对自己当初的看法加深了认识。从心理学史来看，Wundt，Tichner等人将内省(introspection)作为心理学重要的研究方法之一，这决定了他们所追求的客观与精确难逃质疑。即便是那些经过专门训练的人在实验之后进行内省也不可能做到对之前已发生的思维过程做出客观的描述，或多或少的主客观因素都会影响到事后描述的客观性。弗洛伊德的精神分析学说在这一问题上更为严重，Duane Schultz曾在《A History of Modern Psychology》一书中专门开辟一节讨论这个问题[1]，他指出弗洛伊德的理论本身就排斥科学方法的验证。在我看来弗洛伊德的理论只是一种人文的诠释，本身不需要通过科学方法检验来确立自己的有效性。我想这正是有人将弗洛伊德的精神分析学说看作一种解释学理论的原因[2]。

社学心理学发展至今，有基础性影响的理论不外乎动机理论、社会学习理论、认知理论、决策理论、社会文化理论、进化论社会心理学等几种，每一种理论都不能成为社会心理研究的一般性理论，也就是说每一种理论的适用范围有限。在S.E.Taylor、L.A.Peplau和D.D.Sears所合著的《社会心理学》一书中，作者也提出了相类似的看法：“现代社会心理学家发现任何单一的一般性理论，如社会学习理论，都不能充分解释他们所研究的课题，因而从不同的理论传统中整合各种观点，就很有实用意义”[3]。相对于结构主义、功能主义、行为主义，社会心理学作为一门自然科学的困难更大，这也正是社会心理学的特色所在。

作为一门研究人们如何认识他人、影响他人、及与他人关系的一门科学，社会心理学始终以人为中心。然而人毕竟不是一个冷冰冰的客观对象，人始终是有着主观能动性的个体。在对作为研究对象的个体的研究中，个体的主观能动性始终会干扰研究的客观性。更何况研究者和研究对象都是人，研究者在做心理学研究时的客观性也是相对的。正因为个体主观能动性的存在，或者说每一个研究对象的主观性，使得社会心理学家在对实验中的研究对象所表现出的特征进行描述，进而分析原因的基础上建立起来的理论总会有其适用的局限性。

Duane Schultz认为心理学至今仍未发展到范式阶段(The stage of paradigmatic science).我却相信心理学永远不会，也不该发展到范式阶段。研究对象和研究者本身的主观性决定了心理学，尤其是社会心理学，所建构出的理论，不可能像牛顿开创的经典力学那样统治学界几百年。社会心理学的.发展就应该像前文引文那样“从不同的理论中整合各种观点”，这也许才是社会心理学发展的正途。

近代以来，自然科学的威力几乎冲击到了人类学术大厦的每一个角落。甚至连历史学这样的人文学科都像模仿自然科学，将自身建立成科学的史学，这样的努力已经证明是失败的。研究人的学科固然要从自然科学中吸取养分，但人文学科终究无法成为纯粹的自然科学，强调人文学科本身也具有真理性是19世纪末以来西方哲学家所努力的重点。社会心理学的位置正处在人文学科与自然学科之间，不偏不倚才是最好的态度，这也是社会心理学的特色。

现代心理学史读后感(篇5)

心理学是什么？我读了《现代心理学》后才明白心理包含许多方面的知识，如心理与脑，情绪，压力与健康等等，而我认为一个人的心理能影响一个人行为，性格，处事方法等等，所有我觉得作为一个现代人，不仅需要身体的`健康，跟需要心理的健全。

大部分的现代人身体都属于一种亚健康的状态，但是其实我们的心理是否也是一种亚健康的状态呢？随着现代的科技不断进步，社会的经济加速发展，然而在这种形势下，作为新一代的年轻人也要随这飞速的步伐与时俱进。但是年轻人为了适应这社会的形势过程中往往产生不少的心理上的问题，如在当今的社会的情况下，竞争大，挑战大，难免出现一些心理的问题，现在有不少的学生为了不落后于别人而不科学地埋头苦干，甚至利用休息的时间去读书，却由于心理的压力往往导致考试的成绩底下，继而，引发情绪消极，产生严重心理不平衡，甚至走向极端，当然这不仅仅指学生，社会中各个层次的人都面临这样一个问题。现在有不少的高校的学生有自杀倾向，而且这种倾向越来越多的被人们关注。为什么有这样的现象出现呢？学生时代是充满幻想，激情和美好的，而自杀中心里不平衡等等不良心理因素。

所以我认为我们的心理健康在生活中也是举足轻重的。但是现实中往往很多人对此却是抱不屑的态度，他们对存在心理问题的人，总认为是有不良行为或者是有见不得光的事，觉得去看心理医生是件耻辱的事情；觉得心理不健康就不是正常人！殊不知，现代社会中大多数人都存在这种心理问题。

青少年是限制行为能力人，不能很好的去梳理这种心理，导致久堵缺梳，容易让人走上极端。鲁迅曾经说过：“不在沉默中灭亡，就在沉默中爆发”，如果这些人把内心的压抑用一个合适，合理的方式去解决，那么或许再次打开报纸的时候就不会让我们为某件事而感到惋惜了。

我现在的观点，是看了《现代心理学》之后的切身感受，我前面有提到心理能影响一个人的思想，行为，性格等等，其实还有一些生理也是可以被心理所牵动的，比如我们常有的失眠也可能是心理上引起的，所以我们不仅要注意自己身体情况，也要注意自身的心理状况。

上面讲到压力与健康方面的心理只不过是心理学一小部分，其实还包括认识心理学，情绪心理学，人格心理学等，总之我认为心理是一个人枢纽，能正确的梳理它，你将会拥有年轻心态，顺利的工作，美满的爱情生活。

发展心理学读后感精选

读书，永远不恨其晚，晚比永远不读强。读完一本书后，我们都会有自己的心得体会，将从书中的领悟和见解记录下来，写成文章，就是一篇读后感。您是否也在为写作品的读后感而感到棘手呢？幼儿教师教育网的编辑陆续为大家整理了发展心理学读后感，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

发展心理学读后感篇1

作为一位新东方的个性化老师，我认为自己有必要也有义务去全面的了解学生，遵循一些教育原则，明白教育规律，使自己的教育更具有科学性、合理性。我读了英国心理学家布丽姬特。贾艾斯的《发展心理学》。本书是发展心理学研究领域的经典之作。它综合了心理学、社会学和医学等各个领域知名专家的最新研究成果，从胎儿的发展、婴儿的认知、知觉发展、发展阶段、记忆的发展、问题解决能力的发展、情感发展、社会发展以及应用和未来的挑战等方面，全面介绍人一生的心理发展进程、各个阶段的特点，系统阐述了发展心理学的历史、重要人物、重要理论和未来的发展趋势，对更深入地学习心理学知识具有指导意义。

因为平时比较多接触到的都是初中的学生，这个时期的学生都处在我们平时所说的青春期中。青春期又称为“困难期”、“危机期”，其主要特点是身心发展不平衡、成人感和半成熟现状之间的错综矛盾及这些矛盾所带来的心理和行为的特殊变化。我看过一篇调查报告，600多名参加调查的学生，在面对学习生活、人际关系中出现的问题及困难时，42%的初中生和75%的高中生的心理防卫方式大多采取消极、逃避的态度。在我看来，很多学生的在上初中时出现成绩下滑，逃学、厌学等等一系列问题的原因很多都可以归结为心理健康的问题。

现在很多家庭都是独生子女，望子成龙的心态可以理解，但很多家长都忽略了学生的身心健康，只是把成绩差的原因归结于表面的贪玩，走神等等，盲目施加压力，而忽略了孩子的很多心理需求。而学校的教师因为教育制度的不完善，有着各种各样的进度压力，升学压力，绩效压力，也不可能真正做到去重视学生的心理健康。

作为新东方的个性化教师，逃过了不完善的教育制度，一对一的面对学生，对学生有着较为全面的了解，这就可以很好的帮助我们去走进学生的心理世界，从而在根本原因上去帮助他们。这就要求我们老师要在课余时间去更多的阅读相关的书籍，更多的去拓展自己的知识面，才能更好的去和学生沟通交流，根据学生的不同情况，更好的去帮助他们。

在书中有提到中学生常见的行为与心理问题中有提到一个学习障碍让我印象非常深刻。学习障碍一般是指中学生的学习困难严重到影响他们知识的获得，而这种困难又不是智力低下（智力障碍）所引起的。许多智力正常甚至是优秀的学生在学业成绩上表现极差，与其智商不相匹配。他们的问题是学习过程受到了妨碍，是某一特定学习能力（如记忆能力、空间想象能力）的缺损，或者某一学科知识结构残缺。其原因可能是遗传（生物）的，也可能是心理的，但就中学生而言，则大多是社会（家庭、学校）因素造成的。

“对于一些比较好的同学，我通常会忍不住地忌妒，不自觉的跟他们比较。都以像敌人的眼光看待同学，对生活很消极。而且脑子会陷于一些幻想，很不现实。这种心理障碍已从入学持续到现在了。我觉得自己的日子像发霉了一样，极度的困惑和难受。我很担忧，因为期末考试就快要到了，我还是处在这种困境当中，我真不知道怎么办才好。”

我们必须认识到学习困难是中学生种种心理和行为问题的主要成因，必须引起教师的高度重视。如何帮助学生解决问题是需要不断学习和改进的。

1、调整自我意识，增强自信心，减轻心理压力，及时肯定进步。

2、配合学校的任课教师查漏补缺，弥补知识漏洞。

3、注重培养良好的学习习惯，矫正心理素质薄弱的方面。

4、真正含义上的“分层教学”，创设成功情景（降低作业难度、评分标准、提供必要帮助等），体验成功喜悦。

5、克罗华特的“角色地位改变”法（帮助低年级学生），可以帮助学习困难生产生责任感并改进方法。

现在的中小学生都是独生子女，平时在家里受到百般疼爱，一旦与老师同学发生不愉快的摩擦，往往不肯主动承认错误，缺乏宽容谅解之心。当学习成绩或日常表现出现问题时，他们又常常处于困惑、迷茫状态，心理很脆弱，而此时如果老师和家长的过度施压，会使学生的心理负担加大，产生抵触心理，因此对学习感到厌烦并采取回避的方式。

中学生在学习生活中，应努力提高自己的抗挫折能力。对学习、考试中的难题、错题，设法解决它们，就会进步，而回避只能会将缺失积少成多。真正的快乐是一朵需要困难作陪衬的花儿。

遇到困难，寻求别人的帮助，不是降低了我们的能力，而是一种升华。不要怕被拒绝，恰当的寻求帮助是我们生命的成长力量。在共同应对艰难困苦的学习生活中，携手并进，过关斩将，才会拥有攀跃巅峰的辉煌。

发展心理学读后感篇2

“老有所乐”，乐在哪里？大部分的父母在带孙子，大部分的父母不知道晚年做些什么？甚至很多父母还要为了生计去奔波，更何况没有儿女可依的心理状态，她们会有不满情绪，她们也是人，装着一辈子的风雨飘摇，她们的志向不在老有所依，她们希望在人生的最后阶段，有所收获，有所传承，有所归属。

我们也会老，这句话并不陌生，至少我还没有去仔细想想我的老年生活，那时的我，或许没有退休金，也或者身体衰退的变化令我总是力不从心，亦或许孩子这样的那样的需要仍拖着我年迈的激情，在现实的道路上心无所依，更或是只想着不要给孩子带来拖累，让他自由的好好的生活……

为了老了那天，现在的我必须要做些储备，随应身体、心理、精神的变化，培养自己的兴趣，跟着时代去进步，在心灵上包容更多，怀着美好的勇敢步步接近终点，在解决经济生存的压力、在受到冷漠孤独的情感消退仍保留着爱的火种，在肉体离开自己时，仍知道自己要将去何处，更年期犹如青春一样用障碍的戏份扮演着整个人生之路，喜乐交融的一路走来，过好现在，为未来做准备。

直到有一天，我们知道为什么我们要在这人世间过上几十载，我们会知道那所谓的意义在岁月的虚度里如何结出果实，我们还会知道那心心念念的交错与割舍，都为了成就我们这一生，存在即是意义的诺言，生生世世不增不减，不来不去，不生也没有死。

发展心理学读后感篇3

终于安安静静地读完《发展心理学》这本书了，这是开学到现在，读完的第四本书。读书，真的可以让人内心变得平静。

《发展心理学》这本书主要讲解了从婴儿到青少年这四个阶段人的生理心理发展特征及其本质。在这本书中，学到了很多很有趣的实验和很新颖的打动人心的观点。例如行为主义学家华生研究的小阿尔伯特的实验，婴儿小阿尔伯特本来对毛茸茸的小白鼠不害怕，但是实验室，当阿尔伯特即将伸手去触碰毛茸茸的小白鼠时，研究者播放巨大的噪音。小阿尔伯特被噪音吓哭了，在噪音和小白鼠搭配实验重复出现几次后，小阿尔伯特每当看到小白鼠，就会吓哭。

通过该实验证明，通过条件反射，婴儿可以对原本不害怕的东西产生恐惧。但是这个实验涉及到了实验伦理道德问题，值得后来实验者的反思。此外，幼小的婴儿也会有自己的情感、自尊、情绪和人格变化的。譬如0—3岁的婴儿通常以自我为中心，考虑问题会从自身出发，没有将自己和外界事物区别开来。

斯金纳的三山实验，先让一个婴儿面对一张桌子坐下，桌子上放着三座山。然后再让一个布娃娃面对婴儿坐下。研究者问婴儿“布娃娃能看到什么”，但是婴儿无法正确回答这个问题，实验证明，婴儿知识根据自己所看到的去描述，以为自己看到的也是布娃娃所看到的。

婴儿这个时候的身理心理特点，都是其发展的一种内在规律。我们应该遵循其发展的潜质去培育和引导孩子，而不是用大人的、意志去过多干预。

发展心理学读后感篇4

皮亚杰强调顺应生物自身的脑力发展水平，鼓励顺势而上，教育者所要做的重要工作是启蒙，他相信孩子在脑部神经系统发展日益成熟的同时，孩子能在教师、家长的引导下发现那些普遍的真理.莱布尼茨和牛顿都是微积分的创立者，除此之外，大多数第二个发现者都被忽略掉了。关于造纸，各个大陆在过去彼此割裂的时代都发明了纸，但是很快教科书下了比较的结论，中国的造纸水平最高。我们一般只认可最早的，最好的，最经济的。所以即使现在的教育者在谈素质教育，实际上仍是在堆积素材，让普遍的真理看起来穿了一件衣服，等孩子兴高采烈的去发现马甲。不可知论者恐怕才是素质教育真正的支持者。维果斯基作为苏联唯物主义的心理学家，强调我们发展的高度受到社会历史发展水平的限制，学习先于发展，也就是说我们是在先学习，有了一定的积累之后才谈的上发展。也就是说一群孩子在一起玩耍时有可能发现望远镜是近视镜片的叠加，但是即使有了三角几何方面的知识，也未必能发现勾股定理。最后，我想问，撇开那些高深的定理，又有多少家长能够容忍自己的孩子以幸运的发现者来进行探索和发展。大多数的教育乃是功利性质的，强调实用性，我们从灌输到引导已经是进步，但最终也绝对无法容忍孩子再造一个世界。我相信皮亚杰的观点，也就是说我们的智力高度可能发现一些共同的真相，殊途同归。但是用我妈的话来说，徒弟都是一个师傅带出来的，所以我觉得维果斯基的观点更加贴合实际。其中基础性的概念，我们会最终把基础性概念简化成信息的雪片来保存，忘记曾经是怎样收集到他们的，所以会惊讶小孩子为什么这么愚蠢我们已经忘记了过去我们是如何掌握它的。就好像代际之间，常常经历过一些同样的事儿，但是在一轮一轮的蜕变之后，留下的只有几个普普通通的道理，而只依靠几个经典的句子不足以支撑起我们整个生活的信仰，仍然需要去实践去内化一些感受，

为什么不同年龄阶段的人总是很多隔阂，也正是因为他们忘记了曾经的自己，而很多年轻人又去张扬的姿态去招呼未来的自己。所以断言未来和否定过去都成了一场无休无止的纷争。关于一个记忆的多维度的理解会出现在生命中的各个角落，引起不同的共鸣。可以称之为3d记忆。又比如成年之后再去读这类研究儿童的文章，会发现很多新的知识点，这也是发现自我的过程。皮亚杰认为智力发展差不多在15、16岁就已经定型，在这之后只是不断的客观化的过程，从围绕自我，到逐渐接纳客观世界的多维度的发展规律，所以说我们始终都在成长，都在更加贴近现实。智力最初的发展只是单向的维度，比如从高度来比较，之后发展到面积的比较，再发展到体积的比较。成年时候，我们需要做的还是多维度的思考问题，全面的解决问题。但是这样看起来更像是情商的发展，实事上仍可以理解为智力的进步。很多人成年之后严肃性阅读量会骤减，这并不是坏事，教科书可以丢弃，投身生活的大舞台可能是最好的出路，因为现实生活可以使人认识到更多的维度。实事上，书本和知识的更替，需要自我的供给了，也就是自我选择。如果不选择，就越会发现它们教条的很，死板的很。所以你会错怪书本充斥着不灵活和假象。还有很多很多的书躺在哪里，只不过无人问津。我欣赏维果斯基的另外一个观点，就是说对于陌生的领域，我们仍会沿用由浅入深的学习方法，从感性到理性，而不尽是像皮亚杰所说的，完全内生化的思考。尽管我们更多的通过语言这种工具区构建知识的内涵，但是本质上，我们可能更倾向于使用具象化的内容、丰富的例子来作为入门。

图片还是书上的图片，只是换了个展示位置。既然那样还不如直接看书上的。我觉得既然准备了ppt就改多一点补充性的内容，尤其在图片上。可能我这个落后地区来的人已经习惯了吧。看其他同学的博文，每个人都在认真自己的认真，感受自己的感受，要评论只有两个字那就是真实。每个人写出自己的切实感受，给我印象深的是周俊艳同学，她的感想我觉得太细致了，学习就该有她那样的态度才好。我得向她学习实验课呢，是提交以及对视频的再剪辑。那天有点匆忙，因为出了点小状况，因为我忘记把素材带过去，又回宿舍取了一回，但是还是有一些东西不能用了，只能用学校机子上的一点东西，很遗憾，成品不咋样。也怪我们之前没把作品发布，我当初想的是让姐妹们一起再商量商量在发布，但结果唉

销售心理学读后感

销售心理学读后感(篇1)

销售心理学读后感(篇2)

销售心理学读后感(篇3)

销售心理学读后感(篇4)

销售心理学读后感(篇5)

销售中的心理学读后感(经典6篇)

销售中的心理学读后感 篇1

销售中的心理学读后感 篇2

销售中的心理学读后感 篇3

销售中的心理学读后感 篇4

销售中的心理学读后感 篇5

销售中的心理学读后感 篇6

攻心销售观后感五篇

攻心销售观后感【篇1】

攻心销售观后感【篇2】

攻心销售观后感【篇3】

攻心销售观后感【篇4】

攻心销售观后感【篇5】

刘一秒攻心销售读后感(范文七篇)

刘一秒攻心销售读后感(篇1)

刘一秒攻心销售读后感(篇2)

刘一秒攻心销售读后感(篇3)

刘一秒攻心销售读后感(篇4)

刘一秒攻心销售读后感(篇5)

刘一秒攻心销售读后感(篇6)

刘一秒攻心销售读后感(篇7)

教育心理学读后感

教育心理学读后感【篇1】

教育心理学读后感【篇2】

教育心理学读后感【篇3】

教育心理学读后感【篇4】

教育心理学读后感【篇5】

教育心理学读后感【篇6】

教育心理学读后感【篇7】

教育心理学读后感【篇8】

教育心理学读后感【篇9】

教育心理学读后感【篇10】

教育心理学读后感【篇11】

教育心理学读后感【篇12】

销售技巧读后感(精品10篇)

销售技巧读后感 篇1

销售技巧读后感 篇2

销售技巧读后感 篇3

销售技巧读后感 篇4

销售技巧读后感 篇5

销售技巧读后感 篇6

销售技巧读后感 篇7

销售技巧读后感 篇8

销售技巧读后感 篇9

销售技巧读后感 篇10

心理学读后感十五篇

心理学读后感 篇1

心理学读后感 篇2

心理学读后感 篇3

心理学读后感 篇4

心理学读后感 篇5

心理学读后感 篇6

心理学读后感 篇7

心理学读后感 篇8

心理学读后感 篇9

心理学读后感 篇10

心理学读后感 篇11

心理学读后感 篇12

心理学读后感 篇13

心理学读后感 篇14

心理学读后感 篇15

现代心理学史读后感

现代心理学史读后感(篇1)

现代心理学史读后感(篇2)

现代心理学史读后感(篇3)

现代心理学史读后感(篇4)

现代心理学史读后感(篇5)

发展心理学读后感精选

发展心理学读后感 篇1

发展心理学读后感 篇2

发展心理学读后感 篇3

发展心理学读后感 篇4

销售中的心理学读后感篇1

销售中的心理学读后感篇2

销售中的心理学读后感篇3

销售中的心理学读后感篇4

销售中的心理学读后感篇5

销售中的心理学读后感篇6

销售技巧读后感篇1

销售技巧读后感篇2

销售技巧读后感篇3

销售技巧读后感篇4

销售技巧读后感篇5

销售技巧读后感篇6

销售技巧读后感篇7

销售技巧读后感篇8

销售技巧读后感篇9

销售技巧读后感篇10

心理学读后感篇1

心理学读后感篇2

心理学读后感篇3

心理学读后感篇4

心理学读后感篇5

心理学读后感篇6

心理学读后感篇7

心理学读后感篇8

心理学读后感篇9

心理学读后感篇10

心理学读后感篇11

心理学读后感篇12

心理学读后感篇13

心理学读后感篇14

心理学读后感篇15

发展心理学读后感篇1

发展心理学读后感篇2

发展心理学读后感篇3

发展心理学读后感篇4