刘一秒攻心销售读后感

刘一秒攻心销售读后感(范文七篇)。

读书是一个连续的过程，不能间断，贵在坚持，作品令我感慨居多。 撰写读后感应关注文章重点，不要涉及无关的观点，写作品读后感有什么必要的方面吗？很高兴告诉您您需要的“刘一秒攻心销售读后感”已经就绪，我相信您会从这篇文章中受益匪浅！

刘一秒攻心销售读后感(篇1)

标题：刘一秒攻心销售读后感

刘一秒，一个销售老手。他以其出色的销售技巧和独特的销售理念，成为了人们心中的销售王者。读完《刘一秒攻心销售》这本书，我深受启发，从中汲取了许多宝贵的经验和知识。

刘一秒在这本书中分享了自己的销售经验和心得体会。他强调了在销售中的“攻心”策略，即在对方未意识到之前就主动创造情感共鸣，从而建立起与客户的深度联系。这种策略不仅能够提高销售的成功率，还能够建立起长期的合作关系。

刘一秒提倡的销售理念是注重共情和个性化服务。他在书中分享了许多自己的实战经验，告诉我们如何与顾客建立良好的沟通，如何倾听对方的需求，并根据对方的需求提供个性化的解决方案。他强调了销售不仅仅是推销产品，更是与客户建立起情感上的联系，使客户真正认同并愿意购买我们的产品。

在书中，刘一秒还强调了销售过程中的坚持和耐心。他告诉我们，要深入了解客户的心理需求，要对客户进行耐心的引导和解释，同时要持续与客户保持联系，建立起信任和合作的关系。这些都需要我们的耐心和毅力，但只有坚持下去，才能收获成功。

读完这本书，我对销售这个行业有了更加深刻的理解。销售不仅仅是推销产品，更是与客户建立起真正的联系和共鸣。我们必须要注重个性化的服务，了解客户的需求，提供最合适的解决方案。同时，我们还需要有足够的耐心和毅力，坚持与客户保持联系，建立起信任和合作的关系。

在我之前的销售工作中，我常常只注重了销售的结果，而忽视了与客户的情感联系。通过读这本书，我意识到销售不仅仅是一次交易，更是与客户建立起长期的合作关系。我从中学到了如何主动与客户建立情感共鸣，如何个性化地服务客户，以及如何在销售过程中保持坚持和耐心。

通过运用刘一秒的销售理念和技巧，我在工作中取得了更好的表现。我开始重视与客户的情感联系，注重个性化的服务，并根据客户的需求提供最合适的解决方案。这使我与客户之间的联系更加紧密，销售的成功率也得到了大幅提升。

刘一秒的《刘一秒攻心销售》给了我很多宝贵的启发和帮助。通过学习刘一秒的销售理念和技巧，我不再仅仅是一名销售员，而是一名情感连结者。我相信，只要我坚持下去，注重与客户的情感联系，并提供个性化的服务，我必定能够取得更大的成功。刘一秒的销售智慧将成为我在销售领域中不竭的动力和引导。

刘一秒攻心销售读后感(篇2)

看了刘一秒老师的视频攻心销售让我知道，销售就这么简单。只要你懂得客户的心理；成交就这么容易，只要你懂得销售攻心术。

攻心，就有人立即会联想到阴谋与阴险狡诈的字眼。其实阴谋在古代本身并不含有贬意。孙子言：不战而屈人之兵，善之善者也，攻城为下，攻心为上。这些都是些典型的攻心术，想要攻心，先学会驾驭自己的心灵力量--外在表现为，能控制欲望，调节情绪。因为人性还是有所谓共性的，想了解自己。

每个人都在从事某种形式的销售，销售的本质就是经营人际关系。销售不一要求你去改变客户。但是销售必须要取客户的信任和好感。信任和好感是客户购买你的产品和服务的必要条件，也是客户从你这购买的唯一理由。看了刘老师的心理策略，你可以掌握客户的性格类型、洞察客户的心理需求、抓住客户的理弱、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。你的所有努力就都会有回报，让你在不经意间升级为销售高手。

顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我改变的一种提醒，别人对我的指责就是我需要改变的方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我一定要时刻改变，向着正确的方向改变！每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，看了这视频以后，我理解了一句话，只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下。在这视频中，还有两个让我汗颜的叮嘱。

1、不要指出对方错误；

2、要尊重每一个人。

说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听你错了，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。这个视频给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。

不要再找借口了，一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。现在因为是买方市场，所以销售员不但必须对自己的产品了解透彻，而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任，才能实现产品的销售。

销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。

攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术，它利用说话及心理技巧，打开客户的心扉。让客户感觉这个人真是了解我，在不知不觉中就相信对方的话语，接受对方的建议。甚至采取行动。

销售攻心术就是将攻心术运用到销售中的实用技术，从销售话术到心理策略。一应俱全，不仅是一门研究客户的心理现象及其规律的科学，也是一门通过心理策略的运用达到掌控客户心理、实现产品销售的技术。

刘一秒攻心销售读后感(篇3)

以前学习过林伟贤老师的money＆you，知道了火箭在飞往月球的途中97％的时间都是在修正方向。所以从那之后我就想到：人和火箭一样，都是在对着一个目标前进，行进途中需要不断改进，所以每读一本书我都会受益匪浅。同样，我读了刘一秒老师的《攻心销售》一书后，我也有改变的心。其中，给我深深震撼的就是“攻心”。

从中我知道了顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我改变的一种提醒，别人对我的指责就是我需要改变的方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我一定要时刻改变，向着正确的方向改变！

每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，读了这本书以后，我理解了一句话，“只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下。”

在这本书中，还有两个让我汗颜的叮嘱。

1、不要指出对方错误；

2、要尊重每一个人。

说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听“你错了”，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。这本书给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。

刘一秒攻心销售读后感(篇4)

在刘一秒的攻心销售中我感触最深的就是他在考验我们的心态，他另辟蹊径的态度可以引起共鸣。就看我的耐受力有多大。承受顾客对我的施压。他的观点不是改良改凉，越改越凉，而是与众不同，又能让大家吸收和接受。他的主线在于对人的心理：1、别来烦我；2，需要我会给你打电话；3、我不需要；4、只要我不放弃，你就拒绝不了我。这四条会让一个普通平凡的人失去对销售的意志，然而真正能成为销售冠军的就是要克服心理障碍，推销自己，推销产品。能否成功就在于攻心程度的深与浅了。就如作为中介机构的世和公司，我们要始终相信我们的服务是一流的，我们的技术是一流的，相信我们的产品，相信我们的公司会为企业真正的排忧解难，能真正为企业的安全隐患提出很好的改进措施，能让企业的员工在无危则安，无缺则全的环境中生产。去推荐公司的服务时，我们要晓之以理，动之以情，导之以行的说服企业安全责任人，建立标准化，树立标杆企业意识。 只有这样，我们才会得到更高的信誉，才会得到更大的发展。

一个人的态度决定他的高度，只要有呼吸就有希望，希望是追求理想的第一步，勇敢是突破自我生命的力量。我们要突破传统的销售模式和方式。就如毕业生的我们，为什么会存在未毕业，先失业，不是因为没有工作机会提供，不是就业能力结构失衡，不是就业难的关键，也不是因为毕业生多，教育水平下降，而是自我认知的能力模糊，就业信心和自我价值期望的下降。天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一种自卑、浮躁和茫然。所以就存在大部分毕业生找不到工作。我们要学会去推销自己，把自己去推销给老板。拾回那颗平常心。我永远坚持：信心就是希望。岗位机会不是老板给我的，而是我自己争取的。我要舍弃那副只要你招我我什么都肯做的姿态，这样给我一种卖身的感觉，老板请我是因为我会为公司创造价值，所以不是我求职，而是老板请我。不是我抬高姿态，而是我抬起胸膛，销售自己，得到认可。增添了自信，才有可能达到成功。刘一秒先生的演讲无疑不是让我们转变原有的观念，尝试一份新的战略措施。挑战了，战胜了，就代表成功了。我将摒弃原有的思维方式，在职业的道路上，诚心学习，挑战自我，也超越自我，期待成功

刘一秒攻心销售读后感(篇5)

对于刘一诗的心脏病销售，我感觉最深的是他在考验我们的心态，他另辟蹊径的态度可以引起共鸣。就看我的耐受力有多大。承受顾客对我的施压。

他的观点不是要改进和冷静，而是要与众不同，要被大家吸收和接受。他的主线在于人的心理：1。别打扰我；2。如果需要的话，我会打**给你。我不需要它；4。只要我不放弃，你就不能拒绝我。

这四点会让一个普通人失去销售的意愿，但真正成为销售冠军的是克服心理障碍，推销自己，推销产品。能否成功就在于攻心程度的深与浅了。就如作为中介机构的世和公司，我们要始终相信我们的服务是一流的，我们的技术是一流的，相信我们的产品，相信我们的公司会为企业真正的排忧解难，能真正为企业的安全隐患提出很好的改进措施，能让企业的员工在无危则安，无缺则全的环境中生产。

在推荐公司服务时，要理性、感性，引导他们说服企业安全负责任，建立标准化，树立标杆企业意识。只有这样，我们才能获得更高的声誉和更大的发展。

一个人的态度决定他的身高。只要他有呼吸，他就有希望。希望是追求理想的第一步。勇气是冲破自己生活的力量。我们要突破传统的销售模式和方式。就如毕业生的我们，为什么会存在未毕业，先失业，不是因为没有工作机会提供，不是就业能力结构失衡，不是就业难的关键，也不是因为毕业生多，教育水平下降，而是自我认知的能力模糊，就业信心和自我价值期望的下降。

天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一种自卑、浮躁和茫然。所以就存在大部分毕业生找不到工作。我们应该学会推销自己，把自己卖给老板。

拾回那颗平常心。我永远坚持：信心就是希望。

工作机会不是老板给我的，而是我自己给的。我要舍弃那副“只要你招我我什么都肯做”的姿态，这样给我一种“卖身”的感觉，老板请我是因为我会为公司创造价值，所以不是我“求”职，而是老板“请”我。不是我提高姿态，而是我提高胸膛，推销自己，获得认可。

增添了自信，才有可能达到成功。刘一斯先生的讲话，无疑是不让我们改变原有的思路，尝试新的战略举措。挑战了，战胜了，就代表成功了。

我将放弃原来的思维方式，真诚学习，挑战自我，超越自我，期待成功

刘一秒攻心销售读后感（二）

我读了刘一秒老师的《攻心销售》一书后，我也有改变的心。其中，给我深深震撼的就是“攻心”。

从中我知道了顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我改变的一种提醒，别人对我的指责就是我需要改变的方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我一定要时刻改变，向着正确的方向改变！

每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，读了这本书以后，我理解了一句话，“只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下。”

在这本书中，还有两个让我汗颜的叮嘱。一。不要指出对方的错误。尊重每一个人。说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听“你错了”，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。

这本书给了我很好的警醒。我相信只要一个人改变自己，训练自己，只要我是对的，我的世界就不会错。

看完刘一斯先生精彩的演讲，给人一种清新的感觉。他用简单易懂的语言和有代表性的例子，展示了我们日常工作和生活中的一些现象，让人身心震惊！

要想成功，就要有活力，激-情……

财富来自于销售……

销售的最终含义是说话。发言只有一个目的，那就是让对方采取行动。没有销售我们什么也做不了。销售能力比所有其它能力都强。当我听到这些话之后，对销售有了概念，特别是听了销售的五颗心，对我的触动非常大，我理解到，当工作中有问题存在，我们应积极商讨与面对，这样团队和我们个人才会有进步，如果只是挑别人的不是，或视而不见，那会没有进步，同时也失去了一次成长与锻炼的机会，只有敢说、敢干、敢解决、你才能得到发展。

所以，如果你想在年轻时取得成功，你需要向有成绩的年轻人学习。

刘一秒攻心销售读后感（三）

我们在销售中应该如何用心呢？攻心应该如何攻呢？在销售过程中，应该时刻怀有五颗心：

第一条，相信自我之心；

第二条，相信产品之心；

第三条，相信客户相信我之心；

第四条，相信客户现在就需要之心；

第五，相信顾客在使用产品后一定会感激不尽。

第一，相信自我之心。

如果员工不相信自己，老板会让他做主管吗？很多刚进入销售行业的业务人员去拜访客户时，走到门口就犹豫：今天是周六，敲顾客门好不好，顾客会不会赶我走？

犹豫来犹豫去，后来心一横，反正也来了，敲，结果门开了后却说：“对不起，敲错门了。”一个业务员他迈入门槛之前，如果考虑到：

今天顾客会买吗？就这一念之差，就决定了他今天的结果：成交不了——自己都没有信心把产品销售出去，那能卖出去吗？

记住，你的自信和自我肯定决定了你的精力、热情、外在表现和自我激励水平，而这些又反过来决定了你的销售业绩。

第二，相信产品之心。

好的产品是能够影响到客户购买欲望的。因此，如果销售人员不相信自己的产品，也会影响顾客的购买欲望。成功的销售人员之所以成功，是因为他们能影响顾客的购买欲望。竞争对手产品的信心激发了顾客的购买欲望，而不是因为他们受过高等教育或能力出众。他们100%相信产品。

就像夫妻之间，双方如果不是百分之百的喜欢，那么这种夫妻在一起相处终究会有矛盾。有人说要和自己的产品谈恋爱，其实就是说要对自己的产品抱有强烈的信心。

第三，相信顾客会相信我之心。

其实，这也是一种自信的表现。在销售之前，销售人员应该有一颗让顾客相信我的心，否则销售将很难进行下去。就像一个男孩子追求一个女孩子，如果他在追之前考虑到“她会不会喜欢我呢”，在行动上就会裹足不前，其结果也许不会像销售那样无法进行下去，但是这样会给两个人造成很大的痛苦。所以，就像在一段关系中，销售人员不应该担心产品未售出，而应该相信客户会相信你和你的产品。

第四，相信顾客现在就需要之心。

许多销售人员与客户谈论交易准备的最后阶段。有些顾客会说：我明天去提货。在任何销售中都不要相信这一点。即使顾客第二天确实需要提货，你也必须相信他现在需要，而且需要紧急购买。

不管做任何产品，包括卖房子、卖汽车都必须相信客户今天一定、马上就需要。如果你等到第二天，你的大部分销售将是汤，因为你的客户会找到更好的买家。如果你的产品不是独一无二的，确保你的客户现在就需要它。[笔稿范文网 Www.gx86.cOM]

第五，我们应该相信顾客在使用了你的产品后会感激你的心。

这是销售人员克服恐惧很有用的一招。销售在进行销售之前，应该做角色转换，不应该把自己当成是去说服客户购买，而应该将自己虚拟成是去为客户服务，是客户有求于你，你的产品能够给客户带来好处，能够帮他解决他无法解决的问题，从而避免某些烦恼和痛苦。对于那些能自己解决问题的人，顾客会拒绝你吗？

》客户只会心存感激。所以，销售人员在销售准备阶段就应该进行角色转换，将恐惧转换为动力，从而达到顺利销售。

刘一秒攻心销售读后感(篇6)

我读了刘一秒老师的《攻心销售》一书后，我也有改变的心。其中，给我深深震撼的就是攻心。

从中我知道了顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我改变的一种提醒，别人对我的指责就是我需要改变的方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我一定要时刻改变，向着正确的方向改变！

每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，读了这本书以后，我理解了一句话，只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下。

在这本书中，还有两个让我汗颜的叮嘱。1、不要指出对方错误；2、要尊重每一个人。说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听你错了，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。这本书给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。

看了刘一秒先生精彩演讲后，给人一种耳目一新的感觉，他用浅显易懂的话语，代表性强的例子，在现了我们在日常工作中和生活的一些现象，让人身心震撼！

要想成功，就要有活力，激-情

财富来自于销售

销售的终极意义就是说话，说话只有一个目的，就是让对方采取行动，我们做任何事都离不开销售，销售的能力大于其它一切能力。当我听到这些话之后，对销售有了概念，特别是听了销售的五颗心，对我的触动非常大，我理解到，当工作中有问题存在，我们应积极商讨与面对，这样团队和我们个人才会有进步，如果只是挑别人的不是，或视而不见，那会没有进步，同时也失去了一次成长与锻炼的机会，只有敢说、敢干、敢解决、你才能得到发展。

所以想要年轻就成功，就要和年轻有结果的人学习。

刘一秒攻心销售读后感(篇7)

《刘一秒攻心销售读后感》

《刘一秒攻心销售》是一本关于销售技巧和心理战术的图书。在这本书中，作者刘一秒以自己多年的销售经验为基础，详细介绍了一些独特而高效的销售技巧，通过操控客户的心理和情绪，实现销售目标。读完这本书后，我深受启发，对销售工作有了更深入的理解和认识。

刘一秒在书中强调了在销售过程中培养良好的人际关系的重要性。他指出，与客户建立良好的关系是销售成功的关键之一。在销售过程中，销售人员要善于倾听客户的需求，并以客户为中心，真诚地与客户交流。通过与客户建立信任和合作关系，销售人员能够更有效地推销产品。这使我意识到，在销售工作中，建立良好的人际关系是不可或缺的，只有与客户建立良好的关系，才能更好地了解他们的需求，并提供满足这些需求的产品或服务。

刘一秒在书中介绍了一些操控客户心理的技巧。他提到，销售人员可以通过言语、姿态和表情等方式影响客户的情绪和决策。他强调，了解客户的心理需求，并针对性地使用心理操控手段，能够更有效地引起客户的兴趣和购买欲望。通过在销售过程中运用一些心理战术，销售人员能够更好地掌控销售节奏和方向，提高销售业绩。这使我认识到，销售不仅仅是一门技术活，还需要通过了解客户心理，巧妙地操控情绪，从而达到销售目标。

刘一秒在书中讲述了一些成功的销售案例，以及他个人的经验故事。这些案例和故事生动具体，让我更加深入地了解和体验销售过程中的挑战和困难。同时，在这些案例中，我看到了刘一秒如何运用他的销售技巧和心理战术，成功地谈成了许多大单。这激励着我，让我相信只要掌握了正确的技巧和方法，就能够取得销售的成功。同时，通过他的案例，我也发现了自己在销售中的不足之处，因此在以后的工作中可以有针对性地进行改进。

小编认为，《刘一秒攻心销售》这本书给予了我很多启示和思考。通过学习和理解这本书中的销售技巧和心理战术，我相信我能够更加高效地进行销售工作。对于想要提高销售业绩的人来说，这本书是一本不可多得的宝典，值得反复阅读和参考。无论是销售新手还是经验丰富的销售人员，都能够从书中学到许多宝贵的经验和技巧，使自己的销售能力得到提升。我将会将书中的知识运用到实际工作中，相信能够在销售领域取得更大的成功。

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销售心理学读后感

在读书的时候大家接触写作文的次数应该很多。多写作文可以让我们更好的发挥想象力和表达能力。写作文后续的修改的目标是：更清晰，更直接，更鲜活。有那些值得大家分享的作文呢？或许你正在查找类似"销售心理学读后感"这样的内容，希望你更多关注本网站更新。

销售心理学读后感(篇1)

销售心理学读后感

销售活动是销售员与顾客之间的交流过程。从销售员的角度来说，就是销售员运用各种方式和手段来说服顾客购买的过程，但是要说服顾客也是有技巧的，必须要说的顾客的心理去才能打动顾客，让顾客信任你，放心的把自己活着金钱交给你。因此销售员首先要说，说好了顾客才能服，才能促使交易的成功。这就需要我们我们懂得说话的艺术，善于把话说到顾客的心里去，让顾客听得明白，听得舒服，听得高兴，那么你的销售就已经成功了一半了。

有人说，一个人成功15%是依靠专业知识，而85%则是依靠有效的说话，可见说话的重要性。只有掌握了说话技巧，善于抓住顾客的心理，见什么样的人说什么样的话，让自己的话语合乎人心，给人以如坐春风的感觉，那么不仅使彼此的交流轻松愉快，也会使销售水稻渠成。我们做销售的要学会洞察人心，说话时注意对象，注意方法，既要说明白自己的意思，又要让顾客听得舒服，才是有效的说话。

销售员要把自己变成一个善于说话的智者，用最巧妙的`语言，把话说到对方的心里去，为自己顺利开凿一条成功的销售通道。学会说话的技巧能够，能够深深地吸引顾客，满足顾客倾听的心理，这样才能吸引顾客的兴趣和注意，从而促使销售活动顺利进行。

俗话说“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，销售员一定要训练自己的嘴上功夫，能够把话说到顾客心里去，才是真正的能说会道。在销售中，销售员要注重平时的语言的学习和积累，在不同的场合，面对不同的顾客，要选用最得体、最恰当的语言来准确的传递信息、表达情意，力争取得最佳的表达效果。

语言是人与人之间进行交流沟通的最重要工具，人们通过语言进行情感和思想的交流，它作为一种媒介，会使人们的心理产生不同的反应，一句话说对，能够赢得顾客信任，同样一句话说错，()也可能会使销售员失去一大笔生意。因此话不能随便说，应该经过仔细思考，精心琢磨才会产生很好的效果。

销售应该死温柔，没有杀机的，销售员不要总是给顾客一种气势汹汹，时刻准备抢顾客钱包的感觉，这样势必使顾客的心门锁得更严更紧。销售员要善于用尊敬的、和善的、温柔的话语来打开顾客的心门，让顾客主动出来迎接你进去，这样才是成功的沟通。

销售心理学读后感(篇2)

学好这本书，了解客户心理，提高自己的销售技巧，作为一名服务销售人员，需学习如何站在客户的角度思考问题，真正关怀顾客，真心为他考虑，感动式服务，打动顾客，发自内心的，关心顾客，用情感的力量维护平衡。

现在的消费者看的是服务人员是否足够重视和尊重自己，在调理身体改善问题的同时可以得到关怀与实惠，不是我们只把顾客挂嘴边，表现的不真诚，只让顾客看到龙单一的销售感觉。

在为顾客的服务上，不要区分顾客高低，为对方都要优待，在服务上做细，在态度上做精，让顾客真正地感受到你的热情，让顾客感受到贵宾的待遇。

在服务与项目调理上，销售疗程后，要多加引导顾客从细微中看到效果变化，让顾客从中获得价值感，对自己的效果满意，帮我们介绍推荐朋友和同事。

对担心防备心强，犹豫不决的顾客，当让他相信老师的真诚对待，可以适当说出一些身边顾客的案例，让他愿意和你进一步交流，与顾客多做自我沟通，讲以些自己的案例，让顾客认为你了解他，感同身受，减少顾客的疑虑，促成成交达成交易。

在书中多学习一些，从顾客的双眼中得到你想要的信息眼睛传递信息最有价值，最为准确，我们要随时观察顾客眼中的变化发现异样，从而调整自己的销售策略，也让顾客能感觉到我们对他的尊敬尊重，作文微笑真诚面对顾客，发出友好信号，有利于建立信任，面对客户时请不要吝啬微笑，用自然真诚纯净的笑容，真正动人心扉，在与顾客沟通中多趣倾听了解顾客基本情况与需求，给予回应和方案，只有找对顾客需求分析了解顾客基本情况，才能正确打动顾客心灵，才能设计对方案和活动可程价格，一击即中。

在销售中一定不能急于求成，要耐心稳重，沉稳不出错误，给客户一个专业的感觉，相信我们能认真的为他们服务，可以真正帮助到她，抓住顾客心理提升自己的销售技能。

销售心理学读后感(篇3)

读书是一门艺术，生活中很多事情，我们每天做起来都觉得理所当然，在不知不觉之间变得熟练，比如睡觉走路。读书之路，也是这样日益精进的过程，功夫从不负有心人。

本书把读书分为五个阶段：1、选书 2、购书 3、读书 4、记录 5、应用。人与书的邂逅与交流应该更多元、更浪漫一些。作者也强调了要把书中的内容融入自己的思想，作者推荐了读书笔记，准备一个普通的笔记本，看完书后，记录所有的摘抄与感想，这样每翻一遍读书笔记，就是在自己大脑深处得到了一次印证，才能变成自己的东西，为我所用。想想目前的我读书过程也是如此，每天读书，晚上写书评感想记录笔记(用手机app)，然后吸收自己想要的，并应用于生活和工作。真的好美的感觉，坚持读书一周，正在看第四本书，我会坚持下去，并养成与健身一样的习惯，和我宝宝一起迈向幸福美好的明天。

书评是写给没有读过某本书的人的文章，所以需要先说明这本书的概要，之后的内容就是评论者的感想了。所以只要读懂前半部分，就能整理出这本书的主要框架或故事梗概。为了能写出精练而深刻的读书笔记，应该在读完一本书以后认真回想需要摘抄哪一行哪一页，思考怎样撰写读书笔记，这样在不断思考不断写笔记过程中，自己的思维模式也得到了潜意识，坚持下去，就会下笔如有神的。就这样，读书的目的从“读完就好”变成了“写读书笔记”，读书的重心也自然发生了变化：不再是“因为读了书而写读书笔记”，而是“为了写读书笔记而读书”。这也就是读《这样读书就够了》里面作者提出的主动阅读。

还有一个很难解释的现象就是：人如果坚持做一件事情(比如跑步，阅读等习惯)，中途如果出现了一天的空白，或者做事的频率放慢了，那就会让人失去乐趣，情绪低落，再重新坚持下去的第一步真的会很难，这也就是我们日常经常听见有人说坚持锻炼一段时间，突然停下来，体重增长会更快。所以我们做任何事如果真的坚持下来，养成了习惯，那真的就会享受其中的。

读书笔记是一种升华工具，可以让读书活动完成从生搬硬套到独创思维的飞跃。然后通过输出(与人分享)，会让自己真正享受书中学到的知识，并让自己达到新的高度。本书一句亮点：浪费时间不可怕，更可怕的浪费生命。非常值得人深思。读书是为了丰富自己的思想，而读书笔记是让自己更有深度、更有内容。这里有个很形象，思维让人眼前一亮的比喻：如果把读书比作一个“场所”，那么读书笔记就是在这个场所里所拍摄的照片。在不同时间去同一个场所拍照，照片会有所不同，而过一段时间再去看这些照片，对那个场所的印象也会发生变化。这个比喻太高级了。扩宽了思维。写读书笔记可以锻炼对文章结构的组织能力、提高思想输出的质量，写作技巧就会得到大幅提升。

本书也提到了读书的最高级是通过读书获得知识见识，不仅可以用来解决自己的烦恼，找到生活中的答案，还可以帮助他人。书读百遍，其义自见。

读书生活可以改变看待世界的眼光，写读书笔记可以改变读书方法，而读书方法的改变又会带来思考方式、思维模式的转变。养成习惯的做事，复杂的事情也会变得简单，而简单后，就会体验到快乐愉悦，让人精神饱满，精力充沛。这一点我是亲身体验者。

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销售心理学读后感(篇4)

如果你每本书都一字一句读完，可以说，你两个月都读不完一本书，就算你想尽办法要一个月内读完，读到后期，你的心情会变得浮躁，从而分散你阅读投入度。首先，我想问一下，你读过的每本书，都是怎么读的?一字一句得读，还是选择性阅读，还是只看图片，或者浏览标题?

那么怎样才能在有限的时间里有效读完一本书呢?

记住一下几个点，帮助你提高读书效率：

第一，明确你读这本书的目的。

除了消遣，其实大多数人读书都有个明确或者不那么明确的目的。

比如近期在写莎士比亚论文，可能会去把莎士比亚的代表作品，人物传记，相关历史，研究作品读一遍，

最近在公司管理中碰到一些问题，可能会去读一读彼得德鲁克的作品，读稻盛和夫。

如果你最近想学位新媒体运营，你会去读类似的畅销书。

如果你最近想学习写作，可能会去读创意写作书系列。

诸如此类。带着目标去读，就能更快发现自己想要的东西。也能辨别筛选哪些知识有用，哪些知识无用。而不是随便拿起手头一本育儿百科，一字一句去啃。

第二，以我为主，为我所用。

不同的人看一本书，它的内容是一样的，但是心境，目的，习惯都不一样，所以有人一天读完，有人一个月才能读完。

如果你要在一堆沙粒当中找金子。那么就要缩小范围。看一本书要多久，取决于你对金子的定义。

看一本管理法则类的书，我会在目录中找到让我欠缺的，或者感兴趣的话题，深入研读，如果其他的话题我了解透彻，或者不是紧急必须的，我会选择浏览或者放弃。一本400页的书，可能我只看了50页，但是我已经能够让他对我的生活，为人，产生影响。这就足够了。

闲暇时间看一本苏东坡作品选，我最喜欢他的散文，我会跳过诗词的部分，直接深入研读他的遣词造句，谋篇布局，甚至摘抄。这样下来，可能我只读了他十几篇作品，但是我了解了苏东坡文风和心境，还能在自己的文章中学习引用。这就足够了。

读小说，我最关心故事的整体走向，发展脉络，我会简略大段的环境描写，直接跳到角色的部分;如果我想学习这个作家的文笔和构思。我的阅读重点又会发生改变。

总而言之，读书，不是整本吞下，不是浑浑然去读，既然读书时间已经被切割了，那么就在零散的思想遨游中抓到精髓和骨干。书本内容不会变，但人可以发挥主观能动性。

今天有了互联网，大家习惯于碰到问题直接度娘，一键通入现成的答案，失去了找资料研究学习解决问题的耐心。

但是，人类丰富多样而璀璨华丽的智慧果实，难以穷尽。如果你想要每个方面都有所了解。那么最好的方法就是主题阅读，建立知识体系。

文学，史学，心理学，哲学，医学，科技，商业，互联网。想了解哪个领域，就抓住这个主题，找到最具代表性的经过时间沉淀的经典书籍，仔细阅读。而非每本相关书籍都去阅读。

这种阅读，结合了目的和人的能动性，同时缩小了人阅读的选择范围，提高了专注度。

先纵向深入，再横向打通。书读百遍，其义自见。我们不需要每个领域都足够精通，但是在碰到问题的时候，这种阅读经验会开拓我们的大脑思维，帮你找到更多的可能和方法。这样，我们读的书是有限的，但是这些书都是一个领域的顶尖人才呕心沥血的智慧结晶。这就是花有限的时间建立思想体系和知识框架。以后再往框架的分支里面一点点填充。

第四，输出。

读那么多书，都记不住一个情节，记不清一个名字，也记不住它的主题。可能就是这个步骤没有做好。

你输入了很多知识，但不是每个人都有过目不忘的能力。博闻强识如钱钟书，他的丰富学识也是在一遍遍的笔记，书札，日记，创作里面巩固和加深的。他做一遍笔记，可能比他读一本书的时间都要长。

反思我们自己，读的时候，有碰到问题吗?有去找资料清楚盲点吗?读完的心得感悟有把他们写下来吗?好的句子和创意我们有摘抄吗?学到的知识有意识运用到生活工作当中了吗?你会在读完之后，用学到的东西去演讲吗?你会把精华写成文章，做成视频分享给网友吗?

如果没有，也许需要反思一下。我们阅读的时间，是不是花的那么值。

就算每天只有15分钟阅读时间，它也闪烁智慧之光。不抓住，三个小时也没有用。

所以读的时候，可以做笔记，读完之后，可以写读后感，甚至可以自己进行创作。这种延伸，可以帮助你寻找下一本要读的书。同时知识也被充分吸收了。

关于怎么高效读书，说了太多，总结起来就是四个点。

3.主题阅读，建立知识框架。

4.多输出。

书海无涯，我只取一瓢饮。读书没有捷径，但是读书方法有。

我是至简君，喜欢我的答案可以关注至简写作，会在里面不定期和大家分享写作方法技巧。读书方法，以文会友，传递满满正能量 ~

销售心理学读后感(篇5)

刚开始看着本书的名字的时候就觉得有点厚黑学的感觉，但看完之后又觉得与厚黑学相差甚远，因为销售是相互的，只有客户认可你，你才能把产品销售出去。这本书利用心理学战术化解销售难题，只有读懂客户内心的人才能成功的把产品销售，从而立于市场的不败之地。

之前有个前辈给我说，你要是想做骗子的话就做销售，你要是想做影帝的话还是做销售。不可否认，这里面肯定是有夸张的元素，但又不得不承认，销售有时候用别人不理解的话说就是欺骗，其实不然，只不过采用的是夸张的手法，恰当的夸张去迎合了一部分人的心理，因为有些人活的不现实或者被一些虚荣心所占据，所以很多商家看准也抓住了这一点。

销售换句话说就是沟通，有沟通必然有倾听，通过读者本书我深切感受到倾听有时候是沟通最为关键的一部分，试想一下，当你不听客户说而自己高谈阔论滔滔不绝的讲述怎么装修、装修用什么材料而后客户来了一句我已经装修好了，所有的工作都是白费，只有用心倾听，通过客户的内容来寻找客户真正想法的蛛丝马迹，这样你才能真正的把握住客户。古代的时候，没有任何的通讯设备，很多国家都用使者去跟另一个国家去谈判，这个使者必定是倾听的高手之高手，不然，则会祸国殃民、生灵涂炭。而作为自己，不倾听，不用心去倾听，这个单子想签都找不着笔。

销售可以形象地说是战场上冲在最前面的先锋，没有哪一个士兵死气沉沉哭丧着脸的往前跑，即使是这样，那么这样的士兵必定是炮灰，死不足惜的炮灰。销售隶属于市场部，必定是整个公司的前锋，在这个激烈的市场上冲锋陷阵，想成功，必定是有激情的，当然有激情还不够，对于客户来说有激情远远达不到，还要有热情，让客户从心理上负债，让客户觉得不签单就有愧疚感。

看穿一个人的心理或者说是理解，并不是一见到这个人就看穿了然后销售，前后就是汽车加油的时间完成。我们所从事的家装行业，见客户至少在三次以上签单率才会达到。所以，这本书就从开始介绍了怎么去把握客户的心理，里面介绍了很多的效应，都是我之前没有听说的或者听说了没系统化的说法。

销售要懂心理学读后感(精华七篇)

写作品的读后感有哪些技巧吗？在读了作品以后，不禁为作者精湛的笔法所触动。 写读后感可以让我们更加深入地了解艺术和文学的魅力和威力，幼儿教师教育网的编辑为大家带来了“销售要懂心理学读后感”的相关内容。

销售要懂心理学读后感【篇1】

朝三暮四的典故源出《庄子齐物论》，是说某人在给猴子喂橡子时，对猴子说以后准备早上给三个晚上给四个，猴子听后很生气。见猴子生气，他便改说早上给四个晚上给三个，结果猴子听后很满意。养猴人固然有狡猾可恶的一面，但他善于揣摸猴子的心理，在总数不变的情况下，利用首因效应成功地让猴子转怒为喜，确实值得称道、值得学习。

学习朝三暮四，就是要学习心理学、懂点心理学。销售行业有一句名言，叫成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。之所以有此说法，就是因为销售本身就是一场心理博弈战，如果想成功地卖出产品，必须读懂客户内心、了解客户需求。不懂心理学，就不会成为一名优秀的销售人员，对于保险销售业而言，这点尤甚。

首先，成为一名优秀的保险销售人员需要把握人们的消费心理。保险作为商品，对消费者来说是一种消费。通常人们在确定是不是要买、为什么要买、怎么买、什么时候买、在哪里买商品时，往往受多方面因素的影响，这些因素既包括个人的爱好、兴趣、需要、动机、个性特征、价值取向及情感意志等个人因素，也包括家人、邻居、同事、朋友以及自己的经济地位等社会因素，还包括社会潮流、商品特点、宣传包装等诸多因素，这些因素共同作用，影响人们的消费心理，进而决定人们的购买行为。因此，要想成功销售保险商品，就必须把握人们的消费心理，只有这样，才能制定出贴近人们消费心理的策略。

其次，成为一名优秀的保险销售人员需要把握人们的保险心理。所谓保险心理，即每个准客户个体对保险的各种反映，它包括对保险的认知心理、情感趋向、决策心理等。由于每个人的个体心理、社会环境不同，保险心理也不相同。例如，接受同样的保险宣传后，有的人可能很快对保险产生认同进而产生购买的动机，但有的人却可能对保险产生排斥心理。尽管人们的保险心理不尽相同，但是有规律可循、有共性可依。如果能把握住人们对保险反映的规律，即保险心理活动规律，对于有效地宣传、转变人们对保险的认识，诱发购买保险的动机，具有十分重要的现实意义。

另外，成为一名优秀的保险销售人员还需要把握销售心理。保险销售的过程，实质上是销售人员和准客户的心理互动过程，是一场心理博弈战。在这场战斗中，销售人员要想取得胜利，就必须读懂准客户内心、了解准客户需求，用创造性的方法、技巧，解决准客户的购买心理问题，诱发人们的保险购买需求，产生购买动机，做出购买决策。灵活应用销售心理知识，无异能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化。

总之，只要有人与人的活动就离不开人的心理活动，只要有人的心理活动就会产生心理学。保险销售作为与人打交道的活动，必然离不开心理学。令人欣慰的是，越来越多的保险公司、销售人员意识到心理学对保险销售的重要意义，开始注重对心理学知识的培训和学习，有的保险公司甚至把心理学的学习培训当成对优秀人员的奖励。长此以往，相信保险销售的效率会越来越高，因为，多学点心理学，就能在保险销售中多些成功。

销售要懂心理学读后感【篇2】

读《销售要懂心理学》这本书，让我对销售这个领域有了知识上的认识，体会到目标、过程、技巧、与计划在现实中的作用。在市场经济中，产品或服务甚至我们自己的价值都实现于销售中。而不是生产，生产只是企图组装出有价值的东西。但是，无论投入多少成本，最终都要由销售来实现产品的价值。

在这本书中让我们认识到人类的每个行为都是为了某种改善。他们购买产品和服务是因为他们感觉这样会让自己过得更好，在人类消费的心理上基本上可以分为6种个类型的客户：

1、无动于衷型的购买者，他不在乎产品有多好，价格有多便宜，别人用起来有多成功，他不会购买。

2、自我实现型购买者，如果你有他正在寻找的东西，他就会立刻购买，毫不迟疑。

3、分析型购买者，与他们打交道时，必须放慢节奏，准备好书面材料，明确清楚去证明所讲的每件事，以促使他们购买此产品。

4、感性购买者，与这类消费者打交道，必须耐心与之建立关系，直到他们能自在地与你讨论产品或服务。

5、驱动型购买者，他们繁忙事务缠身，通常他们会直奔主题，所以加快自己的演示。迅速表明意图，并着眼于他们购买后能享受到的具体成果和益处。

6、社交型购买者。

所以想在销售中取得成功，就要因人而异。对症下药，要会从客观的角度来分析他是那种购买者。提供给他们想要的信息，向客户提问，并仔细倾听答案。信任是一切。信任是当今销售过程中的主要影响因素。交易是在销售人员与客户之间建立某种程度的信任和友善之后，销售的过程才真正开始。否则他不会接受销售的产品，也不相信你的产品，一旦清楚了客户最想要的产品或服务带来的某项好处，就开始集中在那一特别的好处上，向客户说明，使他如何得到这些好处，当他开始表示认同时，那也就代表着得到成功签单，完成销售。所以识别出这些不同的个性类型并学会与每种类型的人打交道是非常重要的。在销售的所有原理中，最高至上的一个是这样的：事事都关键！销售人员做的每件事情都在帮助或破坏，每件事情都在增加或减少胜算，要销售圆满完成，要远离失败。

在销售以及所有人类关系中，有一种“光圈效应”。目标客户认定，如果你的演讲或工作质量提高，你的'产品或服务大也会是高质量的。一个良好的印象常常会让创造质量和专业的光圈。当你穿着得体，修饰恰当，皮鞋锃亮，并且看起来职业，客户就会无意思中认定你是在一家优秀的公司工作，在销售非凡的产品或服务，并且，守时，礼貌准备充分，能给人留下积极的印象，穿上印象光圈扩展到你优势的每件事情上，也扩展到销售的产品或服务上。

人类所处环境中的暗示因素，尤其是有关人的因素，对人类自身的影响非常大。一位沉着，自信，放松的销售人员拥有非常强的暗示影响力，最成功的销售人员总是那么安静，随和，顶尖的销售人员能让顾客保持平静及和缓的情绪，他们对自己有信心，对自己的产品和服务有信心，能让顾客相信他们所说的话以及提供的服务。

每个人都会受到其所处的物质环境的强烈影响，在你所处的暗示环境中，或许最强大的影响来自于和你打交道的人，你和人们共处时，人们如何回应你做出的举动，对你都会有非常强的影响。

创造一个令人愉快的环境，发挥自己的思维，摸透客户的心理，实现成功的销售。

销售要懂心理学读后感【篇3】

"销售要懂心理学"，这是一句经典的话语。因为在现代商务中，除了懂得产品的特点和市场状况，更需要懂得消费者的心理特征和行为习惯，以便更好地推销产品。而这就需要从心理学方面入手，进行专门的学习和思考。在这篇文章中，我们将深入探讨销售与心理学的关系，并分析如何通过心理学的知识，更好地开展销售工作。

一、销售要懂心理学

心理学是一门研究人类心理活动的学科，广泛地应用于商业、管理、营销等领域，因此也成为了许多企业在销售工作中重要的一环。许多企业需要的不仅是拥有高超的销售技巧，还需要掌握心理学知识，从而可以更好地把握消费者的心理特征和行为习惯。只有这样，才能在激烈的市场竞争中占据先机。

1.1 消费者心理特征

消费者的心理特征是指他们在购物过程中所表现出来的心理状态和行为。这些特征对销售工作具有重要意义。通过对消费者心理特征的了解，销售人员可以更好地制定销售策略，把握消费者心理，从而更好地推销产品。消费者心理特征主要包括以下几个方面：

1.1.1 消费者兴趣与需求

消费者的购物需求往往是由他们的兴趣和需求所驱动。如果销售人员可以更好地理解消费者的需求和兴趣，就可以更有针对性地开展销售工作。

1.1.2 消费者决策过程

消费者在购物过程中所采取的决策方式可能会因不同的需求而有所不同。了解消费者的决策过程，可以帮助销售人员更有效地引导消费者做出购买决策。

1.1.3 消费者信任度

消费者对于产品的评价和认可可能会影响他们之后的购买决策。因此，销售人员需要在维护客户关系方面做得更好，例如增加产品的质量、提高服务质量等。

1.1.4 消费者习惯

消费者在购物过程中，眼界比较局限，经常购买相同类型的产品，形成了自己的消费习惯。因此，销售人员应根据消费者的购物习惯，有针对性地进行促销和推广。

1.2 销售技巧

除了需要了解消费者的心理特征外，销售人员还需要掌握相应的销售技巧，以便更好地开展销售工作。

1.2.1 沟通技巧

在销售过程中，沟通技巧是至关重要的。销售人员应该学会在与消费者沟通时，更好地表达自己的意见和想法，同时也要倾听消费者的声音，了解他们的需求和心理，从而更好地与消费者建立信任关系。

1.2.2售后服务

优质的售后服务可以帮助企业在销售过程中赢单。销售人员应该为消费者提供周到的售后服务，帮助消费者解决问题，增强客户满意度，提高客户忠诚度。

1.2.3 情感销售

情感销售是指利用情感因素作为推销产品的手段。销售人员可以通过了解消费者的情感需求，来针对性地营销产品，提高销售成功率。

二、如何学习心理学

销售人员需要掌握一定的心理学知识。但是，他们不需要成为专业心理学家，而仅需要掌握基础知识，给自己带来更多的想象力和创造力。以下是几个可以学习心理学知识的方法：

2.1 自学

销售人员可以通过自学心理学的书籍或在线课程，来掌握基础知识和前沿技术。学习心理学可以帮助销售人员更好地理解消费者的心理特征和行为模式，从而能够更好地制定销售策略，提高销售效果。

2.2 参加培训

企业可以邀请心理学专家为销售人员进行专业培训，帮助他们在销售工作中更好地应用心理学知识。

2.3 借助技术

现代技术的发展，为销售工作的实施提供了不少便利。销售人员可以通过借助市场调查工具和数据分析软件等技术手段，来了解消费者的心理特征和行为模式，更好地制定销售策略。

三、总结

一个懂心理学的销售人员，不仅仅掌握了销售技巧和产品知识，还能更好地挖掘消费者的需求和兴趣，提高自己的销售业绩。销售人员如果能够掌握心理学知识，就能在激烈的市场竞争中占据先机，成为一名领导者，更好地为公司做出贡献。

销售要懂心理学读后感【篇4】

首先，成为一名优秀的保险销售人员需要把握人们的消费心理。保险作为商品，对消费者来说是一种消费。通常人们在确定是不是要买、为什么要买、怎么买、什么时候买、在哪里买商品时，往往受多方面因素的影响，这些因素既包括个人的爱好、兴趣、需要、动机、个性特征、价值取向及情感意志等个人因素，也包括家人、邻居、同事、朋友以及自己的经济地位等社会因素，还包括社会潮流、商品特点、宣传包装等诸多因素，这些因素共同作用，影响人们的消费心理，进而决定人们的购买行为。因此，要想成功销售保险商品，就必须把握人们的消费心理，只有这样，才能制定出贴近人们消费心理的策略。

其次，成为一名优秀的保险销售人员需要把握人们的保险心理。所谓保险心理，即每个准客户个体对保险的各种反映，它包括对保险的认知心理、情感趋向、决策心理等。由于每个人的个体心理、社会环境不同，保险心理也不相同。例如，接受同样的保险宣传后，有的人可能很快对保险产生认同进而产生购买的动机，但有的人却可能对保险产生排斥心理。尽管人们的保险心理不尽相同，但是有规律可循、有共性可依。如果能把握住人们对保险反映的规律，即保险心理活动规律，对于有效地宣传、转变人们对保险的认识，诱发购买保险的动机，具有十分重要的现实意义。

另外，成为一名优秀的保险销售人员还需要把握销售心理。保险销售的过程，实质上是销售人员和准客户的心理互动过程，是一场心理博弈战。在这场战斗中，销售人员要想取得胜利，就必须读懂准客户内心、了解准客户需求，用创造性的方法、技巧，解决准客户的购买心理问题，诱发人们的保险购买需求，产生购买动机，做出购买决策。灵活应用销售心理知识，无异能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化。

总之，只要有人与人的活动就离不开人的心理活动，只要有人的心理活动就会产生心理学。保险销售作为与人打交道的活动，必然离不开心理学。令人欣慰的是，越来越多的保险公司、销售人员意识到心理学对保险销售的重要意义，开始注重对心理学知识的培训和学习，有的保险公司甚至把心理学的学习培训当成对优秀人员的奖励。长此以往，相信保险销售的效率会越来越高，因为，多学点心理学，就能在保险销售中多些成功。

销售要懂心理学读后感【篇5】

销售是商业领域中最重要的角色之一，他们一方面需要理解产品的特点和价值，另一方面也需要具备对客户的洞察力和心理分析能力。因此，心理学对于销售人员来说是一个重要的研究领域，掌握心理学知识对于提高销售业绩和客户关系起到非常重要的作用。

销售要懂心理学，首先要理解客户心理，客户购买的决策实际上是由情绪和理性共同作用的过程。在销售过程中，情绪可以起到两种作用，一方面客户的欣赏和认可会影响到他们的购买意愿，另一方面顺应客户情绪可以让销售人员更好地打开客户心扉。从理性角度来看，客户购买商品本质上是想满足自己的需求，包括基础需求和个性需求。了解客户需求是销售成功的基础，客户的需求可以从日常行为、工作环境，以及家庭和朋友等方面去观察，然后找到他们的痛点并提供最佳的解决方案。在提供解决方案时，必须使用了解客户需求的心理技巧来说明网状汇聚，以让客户更容易接受和理解自己的产品。

其次，销售要懂心理学不仅是为了了解和应对客户心理，更是为了合理运用自己的心理力量。销售人员在长期的工作中往往承受着更多的压力和挑战，因此需要通过心理学方法来认清自己的情绪状态，进行积极的自我调节和情绪管理。例如，合理运用逆向思维可以帮助销售人员更好地面对挑战和困难，使用肯定心理技巧提高工作积极性和自信心。

另外，心理学还可以帮助销售人员更好地理解团队合作和人际沟通。销售人员在工作中不仅需要面对客户，还需要与其他工作人员进行协作，互相理解和支持也是工作中非常重要的因素。例如，通过了解团队中其他人的心理状态，销售人员可以更好地听取其他人的建议和看法，提高团队的协作效率。此外，要适当运用人际沟通心理学，加强与团队成员之间的情感沟通，并在决策前与团队进行沟通和协商，这样可以让销售人员感到更有归属感和自尊心。

总之，销售人员要懂心理学是非常有必要的。良好的销售工作需要扎实的业务知识和娴熟的沟通技巧，同时也需要掌握客户心理和情感，以及更好地利用自己的心理 Resources。未来，随着社会的发展和竞争的激化，心理学对于销售工作的影响和重要性会越来越大，因此，销售人员切实掌握心理学知识，将能提升自身软实力和销售竞争力，实现更高效更优秀的销售业绩。

销售要懂心理学读后感【篇6】

作为一名销售人员，我们需要不断地学习和提高自己的技能，其中心理学是一个非常重要的领域，它可以帮助我们更好地了解客户的需求和心理状态，进而为客户提供更好的销售服务。在《销售要懂心理学》这本书中，作者详细地阐述了心理学在销售领域中的应用，让我们深受启发。

首先，心理学可以帮助我们更好地了解客户的需求和心理状态。在销售过程中，客户的需求和心理状态是决定销售成败的重要因素。如果我们能够准确地了解客户的需求和心理状态，就可以为客户提供更加个性化的销售服务，从而得到客户的认可和信赖。例如，在面对一位焦虑的客户时，我们可以采取平和、耐心的态度来缓解客户的焦虑情绪，以此为基础为客户提供更好的服务。

其次，心理学也可以帮助我们更好地理解客户的行为和决策过程。在销售领域中，客户的行为和决策往往是与心理状态相关的。如果我们能够准确地了解客户的行为和决策过程，就可以为客户提供更加精准的销售服务。例如，当客户犹豫不决时，我们可以采取一些心理上的技巧来帮助客户做出决策，比如给出明确的建议、提供充足的信息等。

最后，心理学在销售领域中还可以帮助我们更好地应对销售挑战和处理销售疑难问题。在销售过程中，有时会遇到一些复杂的销售问题，这时候我们需要快速且准确地应对这些问题，以及解决这些问题。在这种情况下，我们可以借鉴心理学中的方法来辅助我们解决这些问题。例如，当客户提出反对意见时，我们可以采取情感化反驳的方法来消除客户的疑虑。

总之，心理学在销售领域中的应用十分广泛，它可以帮助我们更好地了解客户的需求和心理状态、更好地理解客户的行为和决策过程、以及更好地应对销售挑战和处理销售疑难问题。《销售要懂心理学》这本书为我们提供了有益的启示和指导，让我们更加深入地了解销售领域中心理学的应用，以此为我们提供更好的销售服务。

销售要懂心理学读后感【篇7】

读了《销售要懂心理学》这本书，让我知道了做销售这一行我们不应该有敷衍的心理，如果对顾客敷衍是对我们销售人员业绩的致命打击。怀有敷衍心理的销售人员往往会在工作中缺乏上进心，不追求完美，退而求其次，觉得凑合一下就行了，或者认为没有必要做的那么好，从而消极应付，蒙混过关。

敷衍的心理一方面是由销售员的工作环境造成的。人们在工作的过程中总是渴望得到必要的心理安慰和，如果销售员付出了努力而得不到物质上和心理上的满足，无法获取成就感和归属感，就会失去应有的责任心，以消极的态度来对待工作。

另一方面，敷衍心理更是源自销售员的不思上进的消极心态。态度决定一切，积极的态度能够激发人们的热情，使人充满动力的努力工作，而消极的工作态度则会让人失去，缺少责任心。

人都是有惰性的，谁都想躲在温暖舒适的家中看电视，而不愿意在外面东奔西跑，被风吹雨淋。而销售员的工作避免不了辛苦的奔波，而且有时还遭受顾客的冷落和白眼，很容易让销售员遭受心理上的打击，使积极的心态渐渐退去，而人性的缺点显露出来。这样就使得销售员把自己游离到工作之外，对工作便开始凑合应付。一副“事不关己，高高挂起”的姿态，对于超出自己职责的事一概不理不睬，访问顾客时也是马马虎虎，应付差事。对工作不负责任工作也会对你不负责任。最终销售员也会因为自己的消极表现而影响自己的业绩和公司形象，也不利于自身长远的发展。

以敷衍的心理去对待工作，既是对公司、对顾客的不负责任，更是对自己的不负责任。不要把自己放在旁观者的位置上，只有深入其中，以公司骄傲的一份子去努力工作，自然会获得应有的回报。

因此销售员要树立正确的价值观，答应顾客的事要认真努力完成，对顾客也一定不能敷衍了事，找到自己前进的方向，并为之努力，才会最终实现自己的和价值。

最新刘伯承读后感(集合七篇)

在大量的资料中编辑精选了一篇极其有用的“刘伯承读后感”，希望这篇文章能够帮助您解决具体的问题。书籍给予我们无限的知识和内心真挚的感动，在阅读作者写的作品，内心感到深深的震撼。我们可以将自己的感受和想法记录下来，写成读后感。

刘伯承读后感【篇1】

在中国人民解放军历史上，刘伯承将军无疑是一位备受尊敬的军事领袖。他以其睿智的军事战略和卓越的军事才能，为中国的革命事业和国防事业做出了卓越的贡献，被誉为“军神”。

刘伯承将军生于一个贫苦的农民家庭，年轻时就积极参加革命活动，投身国共内战，积极组织指挥部队，取得了一系列的胜利。他深知军队的重要性，不仅注重提升战士们的军事素质，更重视军事战略的制定和执行。他的作战计划总是周密和精准的，不轻易退让，在敌人强大的压力下也能稳扎稳打，取得意想不到的胜利。正是因为他的卓越才能和军事智慧，中国人民解放军才能够在艰苦的革命岁月中战胜敌人，赢得了胜利。

刘伯承将军在战斗中勇敢无畏，对待战士们更是照顾备至。他时刻牵挂着部队的生死安危，无论是在战场上还是在平时，他都尽心尽力地关心照顾部队的安全和生活。他将战士们当作自己的兄弟，时刻与他们同甘共苦，鼓舞士气，鼓励他们奋勇向前。在军队里，他被称为“军神”，不仅因为他的卓越战斗技能，更因为他对部队的关爱和呵护。

刘伯承将军读后感，让人深刻感受到他的爱国情怀和为民族复兴而拼搏的精神。他毕生致力于革命事业，抛头颅、洒热血，为中国的独立和国家的繁荣做出了不可磨灭的贡献。他的一生是中国军人的典范，他的事迹将永远激励着我们继续前行，为实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗。

刘伯承将军是一位伟大的军事领袖，他的事迹和精神将永远激励着我们，指引着我们前行。让我们铭记他的贡献和牺牲，传承他的爱国情怀和为民族复兴而拼搏的精神，共同为实现中国梦而努力奋斗！

刘伯承读后感【篇2】

今天我读了一篇课文，叫《军神》。这篇课文深深的吸引了我。这篇课文主要讲了：刘伯承去沃克医生开设的诊所里做手术，可是刘伯承拒绝用麻醉剂，所以沃克医生说了他是个真正的男子汉，堪称军神!

这篇课文令我感受最深的是第17个自然段到21个自然段，这个自然段使我想到刘伯承是多么的痛，但是他不但不吭声，还勉强的笑，刘伯承真是一个勇敢的男子汉。说到这里我感到十分惭愧，因为我小时候是多么的胆怯，就连打一根小小的针也疼的哭了起来，而刘伯承却在清醒的情况下在眼睛上割几十刀却叫也没叫。我非常敬佩刘伯承有着那坚强的意志。这使我想起了我的亲身经历：有一次我生病了要打针，我一听到要打针就害怕的发抖了，可是爸爸说如过不打针病就不会好。当护士把酒精搽在我手上时那冰冷冷的感觉使我胆战心惊，护士把针打到我的屁股上，我便痛哇哇大叫，医生说如果动的话，针就会漏在屁股上的。所以我就不动了，最后我就顺立的打完了。

现在想起来我觉得很可笑，带给了护士和医生很多的麻烦，所以我以后要一个勇敢的人。

刘伯承读后感【篇3】

今天我读了军神这篇文章，它主要讲了关于大元帅刘伯承的故事：1916年初夏的一天，在重庆一所德国人开办的医院里，一位年轻人正在接受眼球摘除手术。就在医生准备替他注射麻药的时候，年轻人强烈的拒绝使用麻药，这让医生很吃惊，这是不可能的事情，手术是非常痛苦的，不用麻药是不能忍受的。可是年轻人告诉医生：麻药会损伤脑神经，，以后我就不能带兵打仗了。在年轻人的坚持下，医生终于同意不用麻药进行手术。整个手术中，医生非常担心他忍受不了痛苦，可刘伯承一声不吭，尽然数出了医生的刀数，这种情形让医生由衷的佩服，在知道刘伯承的真实身份后更称之为军神。

一般人比如我们小孩子，别说是这种手术，就是蹭破点皮，不小心划个小口子都要哭个半天，让爸爸妈妈抱在怀里百般疼爱。让我想一想医生一刀一刀的在眼睛里挖肉，就感到很可怕。这还让我想到了之前学过的刮骨疗毒这个词语，用在刘伯承的身上是再贴切不过的了。从这篇文章中让我深深的感受到刘伯承那中坚韧不拔的钢铁意志，压倒剧痛的超凡毅力，他是多么的让人敬佩和值得我们学习。在我们以后的学习和生活中，这种坚强的精神一定会激励着我们，不怕困难，不怕痛苦，努力学习，长大后做一个能为祖国效力的有用之人。

刘伯承读后感【篇4】

《刘伯承军神读后感》

刘伯承将军是中国人民解放军的杰出将领之一。他在抗日战争和解放战争中充分展现了自己的军事才华和战略智慧，被誉为中国的“军神”。《刘伯承军神》这本书深入剖析了刘伯承将军的人生和军事生涯，给我们带来了深思和感悟。

阅读《刘伯承军神》，我不禁被刘将军的坚韧和决心所折服。他从小就经历了一系列的困难和挫折，但他从未放弃追求自己的梦想。他在长征中带领部队跋涉千山万水，面临着生死的考验，却始终坚持不懈，为了国家、为了人民，勇往直前。这种不屈不挠的精神真正让我深受启发。无论面对什么困难和挑战，我们都应该像刘将军一样坚定信念、勇往直前。

同时，刘将军对于军事战略的理解和运用也给我留下了深刻的印象。他在战争中凭借着卓越的军事才能，总能从敌人的阵线中找到破绽，并且制定出对策。他能以少胜多，以弱胜强，使敌人唯恐避之不及。他的战术和战略思维都非常独到，展现了他的智慧和能力。这使我深刻认识到军事战略的重要性，它不仅能改变一场战争的走向，更能决定国家的命运。

在《刘伯承军神》这本书中，我也看到了刘将军对待部下以及对待敌人的宽容和仁爱。他时常关心和照顾部下的生活，并且对待敌人态度温和，以身作则，赢得了广泛的尊重和敬仰。他的人格魅力远远超越了战场上的残酷和血腥，使我深感人性的力量和温暖。这使我明白了在军事中，除了战斗技能之外，一个伟大的将领还应该具备高尚的品质和对人民的深情厚意。

刘将军的忠诚精神让我深受触动。他对党和国家的忠诚是他一生的追求，也是他的全部荣誉。他无私地为人民的解放事业奉献了自己的一生，并且十分珍惜党和人民对他的信任。他始终坚守着自己的岗位，为国家的安全和稳定默默奉献。他的忠诚不仅仅是对党和国家的忠诚，更是对人民的忠诚。这种忠诚精神是我们每个人应该学习和践行的。

在读完《刘伯承军神》后，我对人民解放军的发展和成就有了更深的认识，也更加了解了中国军人的顶天立地的形象。刘将军的军事才能、智慧和坚韧精神在我心中播下了希望的种子。我相信，在新时代的中国，会有越来越多像刘将军一样的军事英雄崛起，为国家和人民的利益而奋斗。我也会以刘将军为榜样，在自己的领域努力奋斗，成为对社会有用的人。

阅读《刘伯承军神》使我深刻认识到一个伟大的将军所展现出的军事才能、智慧和人格魅力，并且对我个人的成长和发展也带来了深远的影响。刘伯承将军的故事会一直激励我们，让我们不忘初心、砥砺前行。

刘伯承读后感【篇5】

暑期里，我读到了一篇叫《军神》的文章，让我大吃一惊，深受启发。这篇文章主要写了刘伯承勇敢的精神，说是刘伯承在打仗的时候，眼睛被打伤了。于是，他就去医院找医生看病，医生检查后说要把眼睛割掉，刘伯承为了不伤害大脑，所以要求不打麻醉药，因此刘伯承在忍着巨痛的情况下，完成了手术，而且还知道医生一共割了多少刀。刘伯承真了不起呀！

看了这篇文章，我深受启发，刘伯承真是勇敢。想起有一次晚上，我乘着爸爸的车来到公房楼下，由于爸爸妈妈有很多东西要拿，所以妈妈拿出钥匙把上楼开门的任务交给了我。我拿上钥匙，朝楼上一望，黑漆漆的一片，我家在四楼，中间的楼层又没开路灯，太可怕啦！爸爸见我始终没反应，鼓励我说：胆子大点，我们马上上来了！我挪动了几步，又停了下来，妈妈用上了激将法说：看你平时天不怕，地不怕，别说不敢走夜路吧？好面子的我，终于走了上去，一、二、三两层走下来，我发现每走完十一格，就会有个小平台，紧张的我为找到了规律而沾沾自喜。走着走着，不知从哪里蹦出一个带两个亮点的东西，吓得我啊地叫了起来，楼下的爸爸说：别怕，是猫。真是历尽千辛万苦，终于到达了四楼，我拿出钥匙，哆嗦着打开门。一会儿，爸爸也上来了，夸我说：你真勇敢！我心里也乐滋滋的。

想想那晚自己的丑样，再看看书中刘伯承爷爷的举动，我有点羞愧。但是从那以后，我再也不怕走夜路了，《军神》中刘伯承爷爷不怕困难的精神深深地鼓励着我，生活中遇到困难我也变得勇敢多了。

刘伯承读后感【篇6】

最近，我读了五年级上册十七课《军神》。读完后，一名衣着朴素的将领―刘伯承的面容久久地浮现在我眼前。

文章大致描写了这样一件事：刘伯承化名刘大川到一家诊所看病，因为担心麻醉剂使用会影响脑神经，所以拒绝使用。忍受着刀割的痛苦。刘伯承将军真是一个能吃苦耐劳的男子汉啊!想想我们，都是独生子女，从小娇生惯养，要什么父母便买什么，吃不了一丁点儿苦。就拿我本人来说：我在暑假时练习了跆拳道。练习时，我不小心擦伤了一块皮，就以练习跆拳道太危险为理由，缠着爸爸妈妈退学，最终在爸妈的鼓励之下，又硬着头皮去学了一段时间。后来踢耙子踢得我脚痛了好几天，于是吃不了苦的我又缠着爸爸妈妈退学。最终在练习了二个月后，就退学了。在我身上还有许多这样的例子，我就不一一列举了。再看看刘伯承将军，他忍受着干革命的艰辛，指挥着川东支队把日本鬼子打得叫天天不应，叫地地不灵。和我们再对比一下，真是有着天壤之别啊!

《军神》这篇课文，体现了刘伯承将军能吃苦耐劳的精神。我读后立下志愿，长大以后也当一名伟大的革命战士，把他这种不怕苦的精神铭印在心头。

刘伯承读后感【篇7】

石林中学万明亮

中国人民的伟大战士，中国共产党的优秀党员，中华人民共和国元帅，中国人民解放军的创始人之一，伟大的无产阶级革命家、军事家、马克思主义军事理论家、军事教育家。很多荣耀都集中在一个人身上，他叫刘伯承。他为中华民族和中国人民的解放作出了不朽的贡献，为我国的国防和社会主义建设作出了卓越的贡献，为我军走向正规化和现代化作出了卓越的贡献。

这是历史对这个伟大的人的充分肯定。怀着对刘伯承同志的无比崇敬的心情，2015年9月12日，我们来到开县刘伯承纪念馆接受传统文化教育，缅怀一代伟人波澜壮阔的革命人生和他为党、国家和人民做出的丰功伟绩。

似乎让更多的人知道了这个伟人，所以天气特别晴朗。我们的心情也特别的好。一进入纪念馆，映入眼脸的就是刘伯承同志的雕像，安详、平和、看着他的家乡…一下点燃了我们的激情，纷纷在雕像下留影。

随后我们在讲解员的带领下，先后参观了刘元帅纪念馆及故居展厅内陈列的珍贵遗物、**、影像、资料，认真聆听了讲解员对刘元帅跌宕起伏的一生，鞠躬尽瘁为党、为国、为民感人事迹的生动介绍，大家边听边看，时而驻足感悟，时而随着一幅幅**，一幕幕影像真心体会。

通过参观学习，我们真切地感到，刘元帅的一生是献身党的一生，是全心全意为人民服务的一生，是全党学习的楷模。同时也感叹他坎坷而又富有传奇的一生，在他的整个革命生涯中，始终与人民群众同呼吸、共命运、心连心，始终相信群众，心系群众，时刻把群众的冷暖疾苦放在心头。我们重温伟人的光辉事迹，就是要时刻信守教师的诚诺，时刻牢记教师的职责，时刻按教师的标准要求自己，旗帜鲜明地反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，严格落实好**“”， 深入践行党的群众路线，强化为民服务宗旨意识；切实增强工作能力，进一步转变党员干部的思想作风，提振精神士气，认真扎实工作。

2015年9月

销售中的心理学读后感(经典6篇)

当细细地品读完一本名著后，你心中有什么感想呢？需要好好地就所收获的东西写6篇读后感了。可能你现在毫无头绪吧，以下是小编为大家整理的《销售中的心理学》优秀读后感范文，欢迎阅读与收藏。

销售中的心理学读后感 篇1

《销售中的心理学》的作者博恩。崔西是美国首屈一指的关于个人成长的权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。本书总结了销售人员在销售中各种可能的消极的内心意识，并指导销售人员如何正视并消除这些消极意识。

在本书中我又看到了二八定律：顶尖20%的销售人员挣得80%的钱。本书的目的旨在通过一些有意识的训练，让销售人员向顶尖的20%看齐。我觉得本书比较好的一点是在每一章后都有行为练习部分，通过这些行为训练，可以激励自己，培养和强化自己的积极自我意识，从而向成功迈进。

通过阅读本书，我总结出：成功=积极的心态+正确的目标+正确的方法+行动力。我不禁问自己，这四个因素中我具备了哪些？问得自己很心虚，如果每项按10分给自己打分，我的自评如下：

1、积极的心态：7分，我曾是一个很消极的人，但是通过学习通过不断地调节控制，我觉得自己有很大进步，尤其是进到公司以后，我觉得以后我还可以做得更好，更积极。

2、正确的目标：1分，有目标，但是非常模糊。书上说最优秀的销售人员是强烈的目标导向者，他们预先知道自己在每周、每月、每季度、每年会挣多少钱。而我几乎都没有计算过，没有长期目标和短期目标，没有年收入目标，没有月收入目标，没有季度收入目标，这方面做得很差。

3、正确的方法：8分，这方面我不担心，因为方法是可以通过学习和实践获得的，但是还存在着一些细节上的问题。

4、行动力：5分，没有正确的目标做导向，行动力自然很差劲。

所以，我现在的首先要做的是认真的分析自己，为自己制订合理的目标。可参照本书中关于目标的行为练习：

1、为自己制定下一年的收入目标，要比以前挣的高出5%-50%。

2、为了实现你的理想收入，计算一下你需要在接下来的一年里销售多少产品和服务。

3、将收入和销售目标按月、按周、按天分解；先确定自己想挣多少钱，然后确定每天都要做什么事才能挣到那些钱。

4、提前计划好每天；精确地定下你要拜访的客户数量，你要去见的人的数量，以及你要实现的销售数量。

5、为家庭和个人生活制定宏伟的、振奋人心的目标；列一张清单，写下用额外挣到的钱想买和想办的50-100件东西和事情。

6、为实现你的诸多目标制定一份书面计划，每天按计划行事。

7、为了实现绝大多数梦想，你将不得不付出代价。计算这个代价有多少，比如得加多少天班和做出多少牺牲；然后，开始付出。

销售中的心理学读后感 篇2

凭我对销售的认识，我觉得销售的确是一种非常复杂却又似简单的人性需求认识录。你不了解自己，你很难做销售，你不了解人性，你就会到处碰壁。销售中的心理学第一章是讲销售的内在博弈。

决定一个人销售成败的是一个人的内在心理因素。我情愿认为这是指一个人的情商。一个情商高的人，一个善于人际交往的人，他就容易会取得成功。销售在我看来就是做人、做事。人做不好，销售也难好。决定一个销售人赚钱多少的，还是他内在的因素。自我意识就是一个人赚钱多少的关键因素。你得永远记住你所赚的钱，不可能超出你的期望。

销售与一个人的自尊有很大关系，自尊越强，对自己的认可度越高，销售能力和感觉就会变得越好。销售有很多技巧，可是很多时候人并不需要技巧。销售人员的障碍，通常就是精神和心理上的障碍，销售人员的大病就是无法战胜害怕失败和害怕拒绝的恐惧。为什么会有恐惧，恐惧就是自我意识变的渺小的时候的一种感觉。当一个销售人员止步不前，举止欠佳的时候，那不是因为失败本身，而是对于失败的恐惧、对失败的想当然以及对失败的预期所造成的。

所以我觉得提升业绩，最重要的就是提升自我意识和自我期望值。心理承受能力的训练和自信心的训练应该排在首位。如何提升自我的意识？最好的最直接有效的办法是对自己进行重复的坚持性的自我积极暗示，例如，我喜欢我自己，我爱我自己，我是最棒的！我真的很出色，我一直都很出色！我是最好的！另一个办法就是直面恐惧。不用太多言辞，就是直接面对它。你躲的越久，你就会越痛苦。说到底，销售就是在和客户玩心理战术。看谁心理素质过，看谁更加有耐性和意志力。

销售中的心理学第一章讲的内容很多，可是最核心的还是一个销售人员的自我意识。一种积极的自我意识可以帮助一个人走向成功，一种消极的自我意识可以毁灭一个人的自信。这是最重要的，所以自我暗示要排在最重要的位置。其次，害怕失败和拒绝的恐惧是另一个需要克服的。销售就是要面对拒绝，没有拒绝就没有销售。怎么克服呢？直接克服。周恩来总理说的特别好，他说，“做着谈，何如起来行？”

销售中的心理学读后感 篇3

《销售中的心理学》这本书里面的东西对于大多数人而言只能作为参考，我们所要做的是根据自身情况去改变自己的缺点，书里面的东西不一定全是对的，也不一定在每个人身上都能展示开来，要不然人与人之间就没有差异了。

我们要学会做与众不同的自己，模仿加改变才能有创新，才是你自己的东西，书不仅仅是让我们学到了知识，主要的是对于我们心灵的启发。特别是在看销售之类的书籍时，估计很多人看完过后都认为是“疯子”写的，世界上怎么可能有像书里写的这样的人，“疯子”，肯定是疯子。我以前不理解，经过一段社会经历过后，我能感觉到社会上真的需要这样的“疯子”，他们往往走在富贵的最前端，我以前公司的销售总经理他就是这样的人，他的业绩每年都在公司排第一，他没有什么文化，估计初中还没有毕业，他做事很少安套路做，很多时候不安游戏规则办事，也是个很幽默的人，他的性格非常适应我们这个行业的发展，也决定了他一生的命运，在上海有房有车。同行中很多人会死在前辈的后面，某位很优秀的销售员去一家大企业谈业务，谈了几次没有谈成功，回来说了挑剔之类的很多理由，其他销售员肯定想都不敢再想去这家谈业务了。无形中从心灵深处把他打败了，太按照潮流做事了。我们做任何事应该永远只相信自己，别人和你说的，有的是在伪装自己，好让他的形象不至于在你的心目中遭到破坏，我们只能作为参考，别人永远不能影响我们，我们才是影响我们自己的关键。我们要把握住自己快乐的钥匙，不能因为别人而把它送出去，我们不期待别人使自己快乐，相反能将快乐和幸福带来给别人。

我们现在还很年轻，钱只是我们最后的目标，更多的是要提升自己，等到我们达到了一定的高度，钱，No problem！

尽管我来到公司将近半个月了，但是我没有感觉到一种团结合作的氛围，特别是销售这一块，大家很少有机会在一起交流经验，这是一种不好的现象。我希望我们能像一首歌里面写的：想飞上天，和太阳肩并肩世界，等着我去改变，想做的梦从不怕别人看见，在这里我都能实现，大声欢笑让你我肩并肩，何处不能欢乐无限，抛开烦恼，勇敢的大步向前，我就站在舞台中间，我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线，在日落的海边，在热闹的大街，都是我心中最美的乐园，我相信自由自在，我相信希望，我相信伸手就能碰到天，有你在我身边，让生活更新鲜，每一刻都精采万分！

我们都有梦，所以才会努力，烦恼才会愈来愈多，这些都是因为我们已经慢慢长大了。

销售中的心理学读后感 篇4

读了销售心理学这本书，让我知道了做销售这一行我们不应该有敷衍的心理，如果对顾客敷衍是对我们销售人员业绩的致命打击。怀有敷衍心理的销售人员往往会在工作中缺乏上进心，不追求完美，退而求其次，觉得凑合一下就行了，或者认为没有必要做的那么好，从而消极应付，蒙混过关。

敷衍的心理一方面是由销售员的工作环境造成的。人们在工作的过程中总是渴望得到必要的心理安慰和激励，如果销售员付出了努力而得不到物质上和心理上的满足，无法获取成就感和归属感，就会失去应有的责任心，以消极的态度来对待工作。

另一方面，敷衍心理更是源自销售员的不思上进的消极心态。态度决定一切，积极的态度能够激发人们的热情，使人充满动力的努力工作，而消极的工作态度则会让人失去自信，缺少责任心。

人都是有惰性的，谁都想躲在温暖舒适的家中看电视，而不愿意在外面东奔西跑，被风吹雨淋。而销售员的工作避免不了辛苦的奔波，而且有时还遭受顾客的冷落和白眼，很容易让销售员遭受心理上的打击，使积极的心态渐渐退去，而人性的缺点显露出来。这样就使得销售员把自己游离到工作之外，对工作便开始凑合应付。一副“事不关己，高高挂起”的姿态，对于超出自己职责的事一概不理不睬，访问顾客时也是马马虎虎，应付差事。对工作不负责任工作也会对你不负责任。最终销售员也会因为自己的消极表现而影响自己的业绩和公司形象，也不利于自身长远的发展。

以敷衍的心理去对待工作，既是对公司、对顾客的不负责任，更是对自己的不负责任。不要把自己放在旁观者的'位置上，只有深入其中，以公司骄傲的一份子去努力工作，自然会获得应有的回报。

因此销售员要树立正确的价值观，答应顾客的事要认真努力完成，对顾客也一定不能敷衍了事，找到自己前进的方向，并为之努力奋斗，才会最终实现自己的梦想和价值。

销售中的心理学读后感 篇5

近日读完这本书，学习到了不少新知识，作者列举了很多典型的销售故事和经典案例来告诉我们销售过程中的一些法门所在。读完此书后，就如作者所说的：“有助于从事销售工作的人们提高销售技巧，提升销售业绩，同时在你所扮演的角色转换为买家的时候，也能更好地辨识出别人在对你使着什么样的心理战术。”以下给大家分享一下较有体会的几点：

1、价格中的相对论法则

在销售过程中，为了让买家做出卖家所希望做出的选择，那么在备选的几个价格选项中提供一组明显具备相对劣势的价格选项，从而使卖家希望被选中的那一项成为明智之选，这将会在很大程度上影响购买者的消费决定。就如我们奥乐V的线上平台，店铺针对产品都设置不同的价格，其中加强型20克价格在平销时78元，而50克的158元还送同款20克，结果70%—80%的顾客朋友会选择购买50克产品而不是20克。

2、免费策略

免费策略激起人们的兴趣与热情，从而让更多的受众群体参与其中，即便是不会立刻产生购买行为，但是至少能够让这些潜在客户认知品牌，熟悉产品和服务的特征，这些都将成为其未来在进行该类产品消费时的决策参照。这让我立刻想到我们奥乐V产品的免费试用推广，在这样的免费试用过程中，我们作为销售的一方很容易就能采集到潜在消费群体与消费相关的诸多商业信息，而这些消费信息对整个销售而言有着很大的情报价值，能够对改进产品服务、制定整体销售策略起到很大的帮助作用。

3、未知引发兴趣

从本质上讲，人的本性是满足的，好奇心就是人们希望了解未知事物的一种不满足心态。客观的需要与现实的可能，促使好奇心成为了人们的一种固有心理本能。将好奇心理放到销售推广活动当中去看待，客户解开疑惑的过程，也正是对商品的认知过程。如果能够准确地把握人们的这一心理特征，那么往往能够借助“好奇”而一举抓住人们的注意力。如写推广文章里夺人眼球的标题党，都是利用好奇心来引起人们的关注。

4、销售中的心理共鸣

兴趣、爱好、经历、情绪、价值观等多方面因素都能引发人与人之间的心理共鸣。所以在销售过程中不要急于兜售商品，而且销售向前推进的线索最好不要建立在商品之上，因为这样的销售方式容易让客户产生一种毫无温情的感觉。聪明的销售人员一般会先从细节观察以及沟通交流中了解客户的心理状况及兴趣点所在，然后找出能够引起心理共鸣的方面来作为销售的切入点。销售不单是你买我卖的过程，同时也是一种人与人的沟通联络过程，在销售过程中，如果能找到与客户交流的心理线索，并且按照其情绪倾向，以彼此共同的体会或兴趣点作为开端，将会收到非常好的效果。

5、做一个好的听众

听客户说，并且引导客户说，才是销售中最好的沟通方式。那么如何才能达到让客户多说的效果呢？适时的提问是一个很好的方法。提问时最好选择那些与客户相关的，能够引起客户兴趣的，或者是客户引以为豪的话题作为切入点。因为人们通常只对与自己有关的人或事给予足够的关注。认真倾听客户的表达，才能拉近与客户的距离，才能得到更多客户的信息，同时，倾听也能给销售过程留出更大的操作弹性。

6、学会应对客户抱怨

客户的抱怨可以归结于以下五个主要的方面：

一是客户对商品的质量和性能感到不满意，认为销售人员的介绍或者先前的广告过分夸大了商品的价值功能，客户产生了被欺骗的感觉。对于这类型的客户抱怨，销售人员需要做的是让客户对品质放心。这时候采用以事实展示品质，或者以成功案例来证实品质的方式，能收到比较好的效果。

二是客户对销售人员的服务态度不满意，认为自己没有得到应有的重视与礼遇。这类客户真正在意的并不是产品或服务本身，他们需要的是一种消费的满足感。对于这类型客户，销售人员只需要根据其透露出的性格特点，把客户的面子给足，一般来说，不仅销售活动能够顺利达成，往往还能得到客户的夸赞与感激。

三是客户对先前做出的选择产生了反悔的意愿，这类客户可能会无中生有地找出一些毛病来借题发挥。对于这种类型的客户抱怨，处理起来相对麻烦一些，因为抱怨的症结并不在于产品或者服务本身，而在于客户自己的反复。对于这类客户，销售人员需要引导其重新肯定自我的判断。只要给他们一个合理的理由，其摇摆反复的心理特征会让这一次也不例外。

第四类客户通常属于极为精明的.买家，他们在抱怨的时候，往往在心里已经对商品进行了理性和综合的评估了，有时甚至已经计算好了接受的底价与上限。他们的抱怨就不仅只是抱怨那么简单了，他们通过抱怨商品或者服务的瑕疵，希望能够获取进一步的优惠，这时候，他们的抱怨事实上是在暗示销售人员进一步降价或提供一些额外的售后服务。

第五类客户抱怨通常也是“醉翁之意不在酒”，这类客户抱怨的真正上目的是希望借抱怨达到敲山震虎的效果，让销售人员明白他对于产品服务的了解与在意程度，让销售者在售后等环节上不敢怠慢。

作为一个销售人员，一定要做好时刻接受抱怨的思想准备，才能够以从容不迫的态度去应对客户提出的种种问题，真正读懂客户抱怨的意图。在读懂客户抱怨的基础上，一定要积极并且及时地做出回应，因为敷衍和拖延并不是解决问题之道。客户的每一次抱怨都可以作为销售人员的一次磨炼机会。只有在工作中经历过更多，才能以一份平静的心态去圆满应对。

7、掌握语言表达的艺术

第一，在与客户沟通的过程中，你应该站在对方的立场上去考虑问题。设身处地地为客户着想，充分了解他的观点比一味地为自己的观点而与对方争辩要明智得多。

第二，说话时采用先肯定后否定的表达方式，比较容易达到预期的效果，例如：“您说的相当正确，大多数情况都是这样，但是现在的情况有点特殊性……”这样表达方式是一种先肯定对方的异议，再说出不同观点的语言技巧，这种谈话方式，能够使客户在较为愉悦的心情下，听完你后面的不同意见陈述，避免从一开始就在心里产生对立情绪。

第三，采用有一定弹性的语言。在销售中切忌说“满口话”，因为商业过程是一个复杂微妙的心理博弈过程，说话时如果不留有余地，往往容易授人以柄，使自己处于比较被动的地位。类似于“绝对、完全、肯定、百分百”这一类的词语都是要慎重出口的，因为这类词语容易引起听者埋藏在心底的竞争与争辩意识。

销售人员在与客户交往的过程中必须总结和掌握一些必不可少的谈话技巧，在不同的场合采用不同的技巧，只有如此才能揣摩并且迎合客户的心理状态，使语言艺术成为促进销售的有力支撑点。

总结：销售工作包含着多方面的内容，可以有多个看待的视角。了解人们的心理特点将有效指导和促进销售工作，除此之外，还需要从多个方面提高自己的销售技能，积累经验，不仅仅是为公司带来更多的收益，更为自己未来的职业生涯打下坚实的基础。

销售中的心理学读后感 篇6

之前有看过销售方面的心理学，但是都是一些网络上摘抄的，感觉没有什么新意。后来看了博恩·崔西写的《销售中的心理学》，感触颇深，在此结合我们日常的销售程序，我谈以下几点感受：

一、“处处留心皆客户”，每天我们看报纸，上网，外出见客户坐在公交车上看户外广告，坐电梯看电梯广告；晚上回家看电视都是找资料的好机会。

只要你留心，随处都可以发现客户，许多人可能就问，那不是很浪费时间吗？我想强调一点是：看报纸是让你看广告，如果你什么新闻事件都看，那你看一份报纸最少需要15分钟，当然浪费时间了。

上网也是一样，直奔财经，教育，地产，汽车主题网站。

在这里我强调一点：外出见客户，许多同事在车上喜欢睡觉、看报纸，这是一大忌。坐在车上应该坐两件事情，一是用你的大脑模拟见客户的情形，二是用你的眼睛观察车外有什么大的广告牌，有用的赶快用手机记上。

另外还可以给一些老客户发信息，打电话等，以维护老客户。晚上看电视除了看新闻之外，另外就是看广东台的广告。

二、电话邀约客户，把握打电话前5秒是最关键的。

语言要简洁有力，邀约客户的话术不能太生硬，既要体现自己专业的一面，又要有灵活性，让客户要有一种“欲拒不能”的感受！

三、面谈要成功，必须强化自己以下几种能力：

1、打破坚冰的能力。能在短短1到3分钟内能让迅速关注你，提起对你的兴趣。

2、培养自己提问、倾听的能力。多提问，少说话永远是销售面谈中的第一法则。提问是用来控制客户的，问题提的恰到好处，就能引起客户很大的兴趣。

上帝给我们两只耳朵，一张嘴，就是让我们多听少说的。听客户说话的“言外之意”。

3、总结能力。销售人员的语言必须要简练，通俗易懂，把抽象的东西具体化。

四、心态上大家要注意：

1、所有的拒绝都是销售中很自然的现象，而不是针对你或者某个人的

2、客户购买产品，看重的是产品能给他带来的好处，而不是产品的“特点”，而我们大部分销售人员忽视了这点，总是针对产品的特点大肆渲染。

3、永远要以“老师，朋友帮助别人解决问题”的姿态来为客户服务，客户不喜欢别人强迫自己买东西，却喜欢别人帮助他买东西。

4、客户关注产品的“弊端”是关注产品给他的产品带来“好处”的2、5倍。因为客户一旦买了就不能后悔了，不再拥有第二次决定权。

我们要刺激客户的痛处，让他知道不买回失去什么？

五、三个不要

1、不要试图通过电话给客户销售产品（在电话里报价等）；

2、不要试图通过发电子邮件给客户销售产品

3、不要试图站着给客户销售产品，这是对自己的不尊重，而且也从来没有客户站着签合同的。

六、促使自己销售翻倍的措施：

1、为自己树立切实可行的收入目标，每天反复提示自己

2、采用电话回访的形式让已经和自己合作过的客户把产品的“优点”说出来，把这些“优点”说给自己要面见的客户。

3、约见更多的客户

4、同等条件下：服装整洁的比不整洁的销售数量多，头发短的比头发长的销售数量多，简而言之，就是让自己更专业。

读书是让自己知道的更多，作为销售，其实最为重要的是要把自己学会的用于实践，这样才会有更大的价值，不然的话也是空谈。理论结合实践，这样的话，你的销售心理学才会把握的更好，业绩才会更突出。

刘强东读后感

说到写作文，真是让人烦恼不已，我们可以通过写作文将自己所思所想传递给别人。一篇高质量的作文能给读者留以深刻的印象，想要写好一篇作文应该怎么办呢？以下内容是小编特地整理的“刘强东读后感”，不妨参考一下。希望你喜欢！

刘强东读后感 篇1

创业是顽强精神与高效行动力的交织

（ 于此，附带我自己的生活感受与体会一并奉上）

培养自我意识的伊甸园――大学

自从来到大学，真真正正地体会到时光在自己手里流过，怀里淌过。没有太多束缚，时间就是矛，时间也似盾，当你沉沦在堕落边缘时，时间给你留下伤痕，伤痕好了也依旧留下一道疤，难以再次修复那道伤，填补那时光；善待时间善待是自己，对时间的每次珍惜，总会孕育出当下对自己最有益的果实。

我个人偏好经济时事类书籍文章，男人必须对自己的国家报以胸怀，对自己的恒心报以情怀，这可能是现在自己如此痴迷创业，军事，外交关系的原因吧。自己感觉此类，从中不仅可以看到国家大家的发展状况，还可以洞悉自己小我未来的发展趋势，对未来做出更加贴切现实的预判。

从《创京东》中，我看到了一个朴实坚韧的农村人由自身对社会资源分配的不均的感慨化为自己养家担当的动力而执着以实体方式创业的经历到自己对未来发展趋势的良好把握而开拓互联网创业而辗转而又壮大的过程。强东叔步步为营，始终以自己便利消费者的心态销售服务大众，京东经历了起初扩张销售范围的坎坷与各大互联网前辈较量的超越，京东之所以可以后起扶摇而上，与京东秉持的理念与信仰有直接关系，与亚马逊中国，当当的较量下，京东以微利胜出，京东以对销售产品的良好把握胜出。在与天猫（淘宝）的较量下，京东以信誉胜出。强东叔对自己事业的执着，对未来趋势的自信把握，让京东“死而复生”，亏转盈，的确，这是强东叔战略的必然趋势，既然想要建立自己的市场，就必须大量的投入，当然入不敷出，即便受人白眼，但依旧还是坚持过来，长期以来，凭借着京东良好的口碑，以及运输质量，赢得了越来越多的消费者的信赖。

京东如今的发展如展翅之鸿，京东线上线下的销售理念有很好地对销售全局的把控，在运输上，自己一体的运输将自成一脉。不知道为什么，对强东叔有很强的敬意，对他的人格魅力也好，对他的对大局的掌控也好。

相信京东，支持。

刘强东读后感 篇2

好奇于这个商业世界传奇是如何一步一步走来，是怎样的力量推动它走向今日的高峰。以前对于电商，更多地关注某宝，然而因为其产品的复杂与紊乱，有时甚至会担心产品的真实性。因为《创京东》让我走近这个B2C电商巨头，也开始关注起运营以及产品的层次性。不得不佩服京东的神奇和魅力。

看完书以后，印象最深的莫过于刘强东的魄力与胆识，京东能走到今天，若没有刘坚定的远见和谋略，不会有这么多人追随，京东商城永远只是个商城。

京东不是刘强东一个人的京东，京东是所有京东人的京东。不仅白领，京东蓝领工人在京东也倾尽全力，一丝不苟地贯彻京东客户为先的理念，京东能做到今天几千亿市值的产业自然是水到渠成的事。

以下摘录：

客户要的是什么？产品、价格和服务

一、京东战略管理模型

1.基础层——团队

2.供应链——信息系统、物流系统、财务系统

（1）信息系统。

（2）物流系统。

（3）财务系统。

3.关键KPI——成本、效率

4.品牌——产品、价格、服务

5.用户——客户体验

6.关于盈利

二、京东核心价值观

1.诚信

2.客户为先

3.激情超越

4.学习

5.团队精神

6.杜绝浪费

“修养生息”不是休养生息，不是停下来的意思，也不意味着我们的业绩增长速度会变得很慢，事实上，“修养生息”四个字各自都有不同的.含义。

所谓“修”，通过今年一年的努力，把过去10年积累的问题从系统上、流程上、根源上彻底解决。为第二个10年的增长打下一个坚实的基础。而这种解决是一次性的、彻底的，不能为未来的发展留下任何瑕疵。

所谓“养”，就是要对京东的战略型业务进行持续不断的投入，把它们“养大”——不会脱离这条主线，不会去做跟电商无关的事情。

所谓“生”，是经过十几年的发展，思考还有哪些业务没有做，还有哪些领域没有进入，还要不断地扩展。

所谓“息”，就是在现有的业务模块中，有些可能是没有未来的业务，不管这些业务目前是赚钱，还是亏钱，只要是没有未来的业务，都要坚决地把它关掉。没有必要在这样的业务上耗费资源、精力，以及时间。

很多很多读完以后都让人深感获益匪浅。以前对于一些事物看得太过浅显，但好像这本书又打开另一条大道。中国电商的发展现在已然很成熟了，但是一些思维模式的举一反三是可以灵活转换的，很好的一本书推荐。

刘强东读后感 篇3

刘强东一直是我很欣赏的一个企业家，说企业家是因为确是一位具有企业家精神的人，有抱负有理想，敢打敢拼，做人做事儿都很接地气。那些怀揣着美好理想，真正在做好事儿的老板都是具有企业家精神的人，现在的社会需要这样的精神，一个企业也需要这样的精神，这是福分。

我记得之前看他的随从采访，他跟着底下上百号的快递员兄弟一起吃饭，吃饭间隙说话没有一点虚情假意和套话，就是很实在告诉大家京东想做什么，京东需要什么，以及他给大家的一个承诺（做满5年，京东给他买房），我不知道他后来有没有做到，但敢在镜头面前有这种魄力的，他是我见过的唯一一个。他跟快递员一个个去敬酒，称兄道弟，完全没有距离感，给人的感觉就是很实在的人（不用告诉我做宣传，因为每年他都会去这种兄弟酒会）。按他自己的话说，不管自己在外面生意做多大，回到村子他还是大家眼里的大强子。

东哥，18年出事儿那伙，全球人民吃瓜看热闹，我也在看，但我赌他赢。如果连他都不赢，那我真TM要重新搭建自己世界架构了。那句“宠辱不惊,闲看庭前花开花落;去留无意,漫随天外云卷云舒”是我那一年送给他的牌匾。确实干大事儿的人，泰山崩于前面不改色。虽然影响很大，但人家眼里不在这个地方，玩了一辈子鹰被鹰啄了眼，确实不光彩，但却也是一次心灵的历练。他没多久就出来露面了，不遮不掩，也亲自写了通告，人家不在乎扔鸡蛋丢臭鞋，人家只想做好自己手头上的事儿

东哥出书，自然是要为他的公司背书的，这也是一个好老板随时谨记的职责，找准一切机会宣传自己的企业就像传授自己的育儿经一样，多多少少都要夸一夸。京东值得夸，确实在我这个不怎么购物的直男眼里也知道买好的东西，电子产品啥的还是在京东上买比较靠谱，不是我被洗脑了，确实和淘宝比起来，我是说在电子商务这个领域，京东确实打出了自己的品牌和差异化的优势。

正品行货，也是这本书中反复提到的词眼。京东的优势在于一个有自己的自营店，质量把控在自己手里，第二就是构建了自己的物流体系。这一块儿目前全球仅他一家。以前老马总是拿京东说事儿，认为京东的活不长，因为东哥吃了别人碗里的饭了，犯了现在商业构建生态圈的大忌。可他没想到，老马走得是封城封地，招兵买马的道路，他东哥做得是“刘家军”也是生态圈。真遇到的事儿的时候，还是自己的亲养的比较靠谱。

这本书里有很多管理的内容和企业经营的要点，有兴趣的人可以看看。

刘强东读后感 篇4

最近“东哥”冷峻，坚毅的**在不少的**上广泛流传，源自“创京东”这本书。最初，我很反感中国公司没有做那么多，于是我开始写自传。但在再次阅读之后，我觉得内容还是比较真实的，有很多东西值得思考和学习。

jd所做的事非常基本的。零售业和物流业非常本土化。公司有很多仓储和物流人员。与其说是互联网公司，不如说是零售公司。只有互联网才能吸引用户。从2007年的几百人到现在的几万人，京东只用了5-6年的时间，这是一个奇迹。

在传统工业时代，这可能需要20-30年的时间。

京东的成功不仅在于战略和融资，还在于ceo管理。以下分为两部分与大家分享我的经验，刘强东的管理理念和他在京东发展过程中的角色转变。

一. 京东的几点印象深刻管理哲学

用户体验为导向

刘强东决定自建物流的原因如下：一是顾客抱怨一半以上的货物交付缓慢，或者货物受损；二是第三方快递公司无法代收货款

执行力书中描述京东执行力的地方有很多。给我留下深刻印象的是，在书战中，刘强东在办公室里开了几百人的会。关于收货、上架、送货等，有几十个细节，刘强东两个小时就解决了。会议上有一份备忘录。谁负责，什么时候解决都很清楚。

快速决策和授权

传统的组织结构是一个金字塔。首席执行官经过高层筛选和汇报后，由最由经验的人做出决策，这不容易出错。但是，过去的时代是静态不变的，信息传递慢一点也没有关系。网络时代是一个动态变化的时代，快速决策的重要性凸显出来。

如果我们各级报告，机会就结束了。因此，在互联网企业中，应合理授权一线员工，注重快速决策和动态调整

快速决策肯定有问题，很容易不考虑。怎么办?只能试，边试边调整，快速试错。在一个快速发展的行业中，为了允许错误，快速做出决定比做出正确的决定更重要。这跟精益创业的思路是一样的

授权是京东挺有特色的地方。很多公司的老大对下属要求很高，但是不给资源，不给权利，大部分情况职责不清楚，不了了之。东哥在这方面做的很好。他不仅有目标，而且有足够的自由大胆地去做。

这样，大家自然就拼命了。

系统解决问题

“一般公司的ceo在管理上有想法，就变成制度让大家知道和执行。刘强东是有想法，直接找技术部的人，做成流程中的环节，直接嵌入到系统里，让大家去做”

“ceo要调整思考方式，不要沉溺于个案问题的细枝末节，而是顺藤摸瓜挖掘问题在系统中的根源。亚马逊也是这样，绝不看个例。如果遇到类似问题，请先回复ceo，个部门会协调处理。

1个星期之后，汇报流程的症结在什么地方，如何梳理流程和实施。再过一个星期，告诉ceo，问题已经解决”

二. 刘强东的角色转变

京东的酒文化非常有名，刘强东也是一位身怀江湖大哥风范的ceo。在发展初期，更像是大哥在江湖上与一群兄弟打斗。大哥武艺高强，加上宅心仁厚，所以队伍很有战斗力。

在公司内部会议上，大哥先是发言，之后，兄弟俩多了跟风，少说不同意见。(事实上，大部分创业公司早期都是这样，ceo水平往往远远高于其他团队成员。)这个阶段，总结一句化，就是兄弟们，跟着我，一起上。

随着公司的快速发展，公司开始有了第一个副总裁，然后开始有了一个专业的经理cxo。流程化和正规化是必然的过程。刘强东是一个学习和接受能力很强的人。他不仅引进人才，而且公开使用人才。

这个阶段，比较像，兄弟们，咱们一起上。

后来大家都知道，东哥去美国留学，爱上了他的奶茶妹妹。但京东的发展根本没有受到影响，这是离不开原有的基础。团队完整，流程清晰，授权充分。这时，东哥坐在后面。可以更多地考虑战略问题。前线是兄弟的。

最后，引用一句话。2010年老虎**开会时，当时销售不到100亿的刘强东，用中文演讲说6年后，京东会到100亿，结尾用英文说，“it will ***e, it is ***ing", 震翻全场。

刘强东读后感 篇5

读完《刘强东成功故事》，我被这位中国互联网巨头的创业历程、个人魅力以及管理智慧所深深吸引。本文将分享我的读后感，着重论述刘强东在创业、风险控制、企业文化和管理方面的成功之道。

刘强东是中国大陆的一位IT企业家, 也是京东集团的创始人和首席执行官，将京东从一家初创电商公司发展成为中国市值最高的互联网公司之一。刘强东有个响亮的外号——“王老板”在中国商界和互联网创业者中非常有名气。通过阅读刘强东的成功故事，我发现他的成功之道归纳起来有以下几个方面。

一、创业决心

创业最重要的一点是要有坚定的决心，刘强东在1998年选择自己创业实践也证明了这一点。当时，他在一个IT公司工作，因为公司倒闭，他选择创业。面临的困难非常多，包括财务和人的资源。但是他并没有放弃，相信自己，最终取得了成功。

二、控制风险

刘强东被称为控制风险的专家。在创业初期，京东面临着巨大的资金风险。但是，他凭借自己独具慧眼的投资策略，一步步走向成功。刘强东想到，农村市场是一个巨大的机遇，于是他选择把他的电商公司放在北京，而不是上海。这样做的好处是他们能够使用开放的市场，使得京东能够发展成为一个巨大的电商平台。

三、企业文化

企业文化是一个公司的核心，刘强东有着自己独特的企业文化理念，这与中国市场的传统管理方式形成了明显的对比。根据京东的文化理念，员工应该在工作上享受到乐趣，提升技能，从而达到更高的创造力和更好的绩效表现。京东的“自律家园”管理版块，对员工一丝不苟的要求，使得京东成为了一家优异的企业。这种管理方式，让员工很自由，并且能够充分发挥自己的潜力，从而使得京东的创新能力不断提高。

四、管理方面的成功之道

在刘强东的领导下，京东切实地实现了企业文化和战略的一体化，形成了科学的管理模式。刘强东的领导力可以很明显地看到，他秉持着以员工为中心，以客户为导向的核心管理理念，让公司发展的越来越快。

总结

作为中国电商行业的领军人物，刘强东用自己的智慧和努力为社会创造了巨大的价值，同时，他也引领着新一代创业者苦心经营的目标。作为一个年轻人，我读完这本书后深思其发展过程，学习到了很多有价值的经验和智慧，同时也认清了自己的不足之处。我相信，只要我们坚持努力，秉着如刘强东所说：“只有持久的耐心才会带来真正伟大的成就”，我们一定能够走出自己的成功之路。

刘强东读后感 篇6

姓名：艾散江

学号：***

班级：旅游管理122

对京东**刘强东的采访读后感

读了这篇采访实录之后我感触非常深刻。本人也在摸索着创业的道路，看了这样一个成功人士（刘强东）的采访之后，我不仅对京东，更是对人生与创业人士本身的资质与人员的管理有了不一样的启发和思考。

（背景：京东在美国上市不久，刘强东从美国留学回来）

一、 电子商务方面

1. 与阿里有本质性的区别

我们京东的商业理念、商业的追求跟你是不一样的，阿里有阿里的价值，它让很多小卖家去卖东西，能够让他创业，能够让他生存，京东是希望自营的方式，大规模的有组织化的管理商品，去降低整个社会的交易成本，去提升整个社会交易效率。

2. 阿里与京东共存

这两条路都很有价值，都可以生存，而不是互相残杀。就想大超市和小商店可以共存一样，可以满足不同人群的不同需求。

3. 刘强东想要的京东

首先，公司应该更加稳定，包括财务业绩和持续盈利能力，因为只有盈利，公司才能真正安全，一天之内不盈利，公司仍然存在风险。像沃尔玛我觉得是很稳定的状态，四十年都在盈利，几乎就没有亏过钱，它能够每年给股东分红，能够持续不断地给股东一个很稳定的回报，我相信京东有一天会走到这种（状态）。

四。我国互联网业务的现状

中国互联网产业仍处于文明社会和原始社会的边缘。有时候走出去很文明退后也很野蛮，

二、 创业与管理公司方面

1. 注意公司的小漏洞

绝对不能因问题小，不起眼，或者对现状不起影响而忽视它，因为时间对它的积累，很可能造成很大的损失，就像刘强东所说，这些漏洞暂时不足以让公司出现问题，但是如果你不加以重视，不及时把它消除掉的话，时间一久，这个窟窿漏洞越来越大，有一天可能把整个大厦都倾倒。

2. 高速增长期应缓步思考

当你对一件事琢磨，并且有很好的发展的时候，你很容易忽视很多东西，很容易缺乏全方位的思考，很容易忘记它的风险所在。

3. 对员工的要求

过去，我们强调只要员工不投票，我们就永远不会解雇他们。但经过长时间的思考，我认为这对公司和他都没有责任。

事实上，每个人都有价值。一旦找不到自己的位置，他就很痛苦，浪费了宝贵的青春。也许如果他离开这家公司去另一家公司，他的表现会很好。另外，高管在贪腐方面有一些令人不放心的苗头，或者公司有一些证据的，也可能会请走。我这次回来后，那些没有表现的同事，类似于半退休半退休的，也要求他们离开。

4. 上市的核心——让**商放心

是想让**商相信京东资金链是不会断的。供货商其实是不理解的，而且很多供货商属于传统行业，他就是比较容易相信，就会老睡不着觉，这不是件好事，所以我们2012年决定启动上市，核心的是希望供货商能睡个好觉。

5. 凝聚员工的核心

如果用一个字来形容，就是一个正字。很多员工会给刘强东写邮件。有许多困难和抱怨，但它们仍然存在。为什么？他就是对这个公司正的经营理念，从骨子里赞赏、认可，我们从第一天开始**行货很正，第一天开始我们全额纳税，很正，所有员工连配送员都给他提供五险一金、六险一金，因为配送加了一个商业险，七万多人全额缴纳，很正。

我们教育员工不要贪腐，我们从来不会教育员工你掺点什么货，或者弄点什么**猫腻，你多赚客户钱，这个正字实际上也是感染了很多人。所以你看每个京东人都很朴实，有点农民的那种质朴在骨子里，跟合作伙伴们也没有强势说话，我们拼的是服务，拼的是用户体验，我也反复呼吁，希望能够在公正公平的市场环境下，大家公平竞争。

6. 对坚守的事情要想请价值

7. 修生养息的重要性——做一个公众公司

团队有没有资格做一个公众公司，公众公司很重要的一点，我离开一个月会不会出问题，如果离开几天就乱套，那我觉得这家公司也没有准备好，那我们2014年可能还要来一次休养生息。

三、 对人生，做人与为人

1. 刘强东对人生的态度

如果在那一刻（离开世界的那一刻）我充满着无数的哀怨、遗憾、后悔，我觉得我这一辈子真的是白过了，如果在那一刻我能很平静很欣然，了无遗憾，不会后悔，不会想这个事还没有做，那事还没有做，我觉得在那一刻会很好。

2. 在沙漠中思考

在更安静，单纯的地方静静地思考。因为在沙漠里，你只能看到沙子和天空。环境非常纯净，没有颜色，没有干扰，没有噪音，没有苍蝇，没有蚊子。在北京这样的大城市里，你很难去想它

三。对竞争对手的态度——非常欣赏马云

刘强东从来没有讨厌过任何竞争对手，你比如说在此之前，跟京东公司竞争最激烈的是谁，不是阿里、当当、卓越，是一个叫易讯的，我们打了十年，但他和易讯的老总一直是好朋友。刘强东可能调侃过李国庆，李国庆在微博说他坏话最多了，刘强东对李国庆从来没有讨厌过，刘强东喜欢跟他喝酒，跟他聊天，刘总觉得商业竞争是商业的手段，无关个人，不代表有你就没有我。

基于此文章我个人的感悟（综合电商）：

看了这篇采访实录之后，对京东**与阿里巴巴的关系有了不一样的认识，之前认为他们是死对头，现在明白两者的商业模式与目标客户群体不一样，阿里是帮助中小企业发展起来，而京东是做b2c，为客户提供货物。个人对其它方面的感知是在上面设计的，所以这里不再重复。

刘强东读后感 篇7

《刘强东自述：我的经营模式》这本书深入阐述了京东经营理念，全面讲述京东如何从中关村的一个小柜台，成长为中国营收规模最大的互联网企业。这本书分为六部分。刘强东毫无保留地分享了他在企业管理、团队建设、产品管控等方面的实践和思考，全面展示了京东的成功之路。

另外，这本书有一个值得称道的地方，写作口语化，数据和事实说话，没有冗长的繁文缛节，相对比较扎根。

书中提到许多成功的管理经验，无法一一讨论。在一章中选择一个个人比较感兴趣的小点做一个简要的论述，这个小点是指人事管理的。

俗话说，公司管理的核心是管理人。人才管理的核心是如何选人、用人、留人，如何预防“大企业病”，保证信息畅通，减少部门纠纷。人事无小事，管人是艺术。虽然公司的制度和机制略有不同，但京东的八项人事管理规定确实有值得学习的地方。

第一，能力价值观体系。一个公司，一起共事的同事有没有共同的价值观，会不会产生文化认同，这点至关重要。因此，在现实生活中，我们经常看到，一些企业更愿意招收应届毕业生，倾向于一个没有受到其他文化影响的简单群体，这就相当于一张便于绘画的“白纸”。

话说回来，为什么价值观体系这么重要呢？企业价值观是指企业及其员工的价值取向，是指企业在追求企业成功的过程中所珍视的基本信念和目标。当个人价值观与企业价值观相一致时，员工会把为企业工作看作是为自己的理想而奋斗。

企业的发展过程中，总要遭遇顺境和坎坷，一个企业如果能使其价值观为全体员工接受，并以之为自豪，那么企业就具有了克服各种困难的强大的精神支柱。俗话说，物以类聚，人以群分。这是事实。做一个企业，志同道合的人需要共同努力，开拓进取。

第二，abc原则。什么叫abc呢？按照级别c汇报b,b汇报a.

两级人事权，c的加薪、辞退、奖金、股权等由a和b决定。人力资源的作用是监督你的决定是否符合公司的价值观和一般人事政策。企业的人力资源部门大多是统筹负责各类招聘等事项，纵向管理链条较长。

京东更彻底。它完全受机制的授权和约束。每各岗位需要什么样的人才？各部门自行培训或寻找。这让我想起了湘军的征兵方式。湘军的士兵是由营干部自己招募的，只服从营干部。全军隶属于曾国藩。当然，abc原则的核心是避免管理者说了算，瞒着自己说了算，制止“领导”参与人事，保证企业人事管理的健康发展。

第三，8150原则。首先，让我们谈谈8和15之间的关系。京东认为，管理者的最佳人数是8至15人，这样他们就可以有足够的时间思考策略，但不会很闲。每名经理管理的下属不得少于8名。小于8的，合并。

原则上不超过15人。如果超过15人，允许在同一管理层增加一名经理。在组织结构中，管理者可以织结管理或控制的下属数量是有限的。超过限额，管理效率就会下降。因此，为了有效地领导下属，管理者必须认真考虑能直接管理多少下属，即管理范围。

当然，也有学者认位管理者的控制跨度仅限于3-7个下属。也有学者提出，管理范围应为8-15名下属。在这个问题上有不同的意见。我们主要应该看影响管理范围的因素，比如

主管及其下属的素质和能力、面临的问题类型、工作任务的协调、授权、计划的完善、组织沟通渠道的状况等。从京东的运营能力来看，刘强东提出的8-15人的管理范围比较大，我想他们也验证了这一点。815主要论及的是中高层管理者，那么50论及的就是基层管理者。

50是什么意思？对于公司最低层的管理人员，jd要求不少于50名主管经理。这样，为了避免公司人浮于事，**太多，人员太少。

实践中我们看到，很多企业往往一人管理两个或几个部门，容易造成上下级过多，管理效率难以提高，信息传递费时费力。

第四，一拖二原则。京东原则上不欢迎任何一个管理人员带原单位的人过来，鼓励一个人来，如果要带人过来，那么每个人最多只允许带原单位的两个人过来，特殊情况的话，如果带人多且优秀，其余的人必须去别的部门。这个其实很好理解，为了防止派系形成的规定。

第五，backup（备份）原则。京东规定，每个总监、副总监以上的管理者，在同一个岗位任职两年的时候，必须指定一个继任者，要有备份，而且这个继任者是公司认可的。如果找不到的话，公司请你走，必须离职。

这一人事管理规定是为了确保公司必须有后备人员，确保企业不会因高管辞职而瘫痪。我们知道，一家企业想要持续发展，人力资源储备是当务之急，如果没有人员储备，何谈基业长青。联系公司实际，每次在征求基层意见的时候，基层人员老化、人员年龄断档问题是个老生常谈的话题，追溯以往，其实就是我们在人员储备这块拖了后腿。

更何况，有些员工敝帚自珍，不肯倾囊相授，一旦发生跳槽或者换岗事件，知识的传递就成了问题。因此，通过制度固话后备干部，也是一种较为稳妥的方式。

第六，24小时原则。京东要求，任何一个管理者接到下属**、邮件、微信，所有的请示汇报必须24小时之内给出回复。这里，讲究的是效率问题，牵扯的是一个公司的执行力。

第七，"no"（不）原则。两种情况下不能说"no",一是没有事实或数据能够证明别人的需求是不正确的，你不能说"no".二是，所有有利于用户体验提升的，任何人不能说"no".

这里讲究的是部门之间的协调与执行效率的问题。我们知道，公司越大，层级越多，相应的部门与岗位也会越来越多，往往想要办成一件事情往往需要各部门协同配合。而有些部门从自身的局部利益考虑，有些时候则是能拖就拖，能少一件事就少一件事，有时候问他们，他们也说不出正当理由，因为什么不做起码不会挨批评。

据我所知，我们企业的有些事情想法挺好，最后由于上级部门之间沟通不顺畅，夭折的项目不少，以致基层公司经常埋怨总部不作为。

第八，七上八下原则。京东规定，七分熟的项目只能让内部员工干，不允许从外面招聘。同时强制规定，80%的管理者必须从内部培养提拔，只允许20%从市场招聘。

七上是为了锻炼员工，机会留给员工，八下是为了增加新鲜血液，充实管理队伍。我不知道这个七上八下的原则有没有做过数据统计，但是起码能保证这家公司真正的文化、价值观落地生根。

一家优秀的企业，各个方面都有自身独特的体系，不管从文化理念、管理制度、考核激励等方面值得其他企业借鉴学习。不过鉴于体制、机制的束缚，很多经验并不一定适合于大众企业，取人之长，补己之短，方为上策。

刘强东读后感 篇8

本书当中一句话是这么说的：不要看着别人做哪一行赚钱就去做哪一行，最后每件事都是半吊子。个人深有感触，不管什么事情，干一行就要爱一行，把一行干好、干精那么就是一件很了不起的事情，所谓行行出状元就是这个道理。

人要有魄力、胆量及敢于往前冲刺的劲头。这本书阐述了刘强东从创业开始的践行到创业成功的喜悦故事，作为“互联网 ”成功转型的先驱者，京东目前一言一举都受到了广泛的关注。在传统行业前景不好的情况下，电商没有前人指路的情况下是如何在连滚带爬中做大做强的，在我看来公司团队的凝聚力和执行力是重中之重的，它能够使一个公司一个团队变得越来越强大，京东的发展历程又是一个行业转型的模范标兵。

一个传统转型“互联网 ”企业都是从0到1的，一点一滴做起，认定一件事情，就要持之以恒做下去，无论遇到多大的磨难及阻力，都要去克服。企业成长必经之路总会遇到很多问题，那么如何解决这些问题呢？我觉得在遇到如何问题首先要学会自我思考，以寻求更好的解决办法。京东不仅要解决自身问题，还要帮助客户去解决相关问题，了解用户及挖掘用户需求，把服务做到极致。刘强东不顾投资人和京东高管的一致反对，决意自建物流。这是京东历史上最重要的战略决定，现在来看，可以说是相当成功的。谈及京东的核心竞争力，大部分人都会指向物流。

公司的发展离不开企业文化、组织架构还有系统流程标准化这三点，企业文化是公司的灵魂，京东的企业文化是目标、使命、价值观，在创新的道路上他始终铭记自己的目标，自己要做什么，该怎样做，这与企业文化是分不开的，京东也有很好的员工关怀政策，比如员工买房子也没有贷款利息，员工努力工作，公司就给他们相应的福利待遇，让员工们感到满意。在京东，内部讲的最多的一句话应该就是：“诚信”。不光是讲讲，实际上也是这么坚持在做。自1998年京东创业起就坚持正品无假货，不欺瞒、欺骗用户，这为京东积累了良好口碑。如京东创业时在中关村卖光碟，那时整个中关村都在卖假货，京东却一片假碟都没有卖过。这为京东在“非典”时期转型做电商打下了最坚实的基础。作为电商的探路者，在当时人们几乎不敢相信网上销售、思维习惯根深蒂固的环境下，若无“诚信”根基，京东想要开辟一方天地绝无可能。

鼻读后感(范文七篇)

写作是我们一生中需要不断学习的一项技能,写作文可以体现一个人的基本功夫，我们通过作文可以准确表达自己的内心想法，我们怎样才能让自己写好一篇作文呢？有请驻留片刻，小编为你推荐鼻读后感(范文七篇)，请阅读后分享你的朋友！

鼻读后感【篇1】

爱是美好的、可贵的，它是伟大的。爱是人间真情，父母、老师和朋友的爱，都那么珍贵。可看了《黄狗以鼻撩水救鱼》之后，我领悟到：世界处处都有爱，人是这样，动物也是这般。

**中，只见地上横七竖八地躺着许多鱼，它们的嘴角抽运着，腮上的壳扇动地已不再迅速。这时，一条健壮的大黄狗出现了，它不忍心看着这些弱小的生命就如此逝去，便用自己的鼻子把地上的水撩到鱼身上去。由于反复的摩擦，鼻子被水泥地磨得流出了殷红的血，可它仍不放弃，坚定地撩水，还时不时地触碰着鱼，看看它们是否好转。

看了这段**，我感触良多，一只普通的狗竟有如此博大的胸怀，它跟那些鱼没有亲情、没有友情，甚至素不相识，却执着地救援着。也许有人会问：“一条狗怎么可能会这样呢？

”我的回答是：它没有像别的狗那样一口吞了这些鱼，也没有想象般的置之不理，无论结果如何，它都救了鱼，在别人怀疑的目光下做到了，并且完成得很出色！啄木鸟不辞辛劳地为树啄虫，还把害虫吃掉，以绝后患；食蚁兽用长嘴长舌舔白蚁，有效地保护了自然环境。

它们不也是一个个奉献者吗？

而我们社会中的某些人的品格甚至还没有它善良、执着，他们唯利是图、损人利己，不顾别人的感受。在当今社会的主流中，也涌现了无数的爱心人士，他们口中嘹喨地喊出“一方有难，八方支援”的口号。看看那些志愿者，不求回报，志愿者到灾区参与救援；看那募捐箱中厚厚的捐款；看看那些到大山深处助教的大学生。

他们都献出了自己的爱并尽了最大的努力

上善若水，多么美好！大爱无疆，多么崇高！生命因奉献而丰富，世界因爱而美丽！行动起来，为社会做贡献，为他人着想，世界将会多姿多彩！

鼻读后感【篇2】

《芥川龙之介鼻》读后感

《芥川龙之介鼻》是日本作家芥川龙之介于1910年创作的一篇小说。这个标题充满了神秘感，并且与一个人的面部特征，鼻子，相关联。通过阅读这篇小说，我被芥川龙之介独特的写作风格所吸引，并对故事中的主人公以及其中蕴含的深意产生了深深的思考。

《芥川龙之介鼻》以一个奇特的故事开始，讲述了一个叫高频寺鼻的中年人突然失去了自己的鼻子。这个鼻子奇迹般地消失了，而故事接下来却揭示了这个失去鼻子的中年人日常生活中的挣扎和痛苦。高频寺鼻由于失去了自己的鼻子，被社会和他人视为怪物，在职场和社交场合都备受歧视和嘲笑。在这个社会中，鼻子被认为是一个人地位和声望的象征，高频寺鼻失去了鼻子，也失去了自己的尊严与价值。他感到自卑、孤立和绝望，但在这一切背后，却蕴含着更深层次的主题。

通过高频寺鼻失去鼻子的遭遇，芥川龙之介向读者抛出了关于身份认同和人性的深刻问题。鼻子作为一个人身体的一部分，本应仅仅是表面上的外貌特征，但在小说中，它承载着那么多压力和期望。我们不禁想问，一个人的价值难道只是因为他的外貌吗？这个世界是否存在着对那些不符合社会期望的人的压迫和歧视？通过这个寓言般的故事，芥川龙之介向我们提出了这些困惑的问题。

除了主题，小说还以其独特的文学风格给我留下了深刻的印象。芥川龙之介的描写充满了细节和画面感，给了读者一种沉浸式的感受。例如，在描述高频寺鼻被发现失去鼻子时，作者用大量的形容词描绘了周围人的惊慌和惊奇，使得读者仿佛亲身经历了这一幕。此外，芥川龙之介通过对主人公内心的描写来展示他的痛苦和内心冲突，这种细腻入微的刻画使得故事更加真实感人。

《芥川龙之介鼻》让我不禁反思了社会中对外貌的过于重视。它提醒我们应该超越外貌，去关注一个人真正的内在。每个人都应该被平等对待，无论他们的外貌如何。此外，这个故事还向我展示了一个人的自我认同对自信和幸福的重要性。高频寺鼻之所以感到痛苦和绝望，并不是因为他失去了鼻子，而是因为他迷失了自我。对于我们每个人来说，找到自己的真正价值和意义是至关重要的。

总之，芥川龙之介的《芥川龙之介鼻》是一篇充满深意和思考的小说。通过它，我不仅体验到了芥川龙之介独特的文学风格，也对社会对外貌的过于重视和一个人的自我认同产生了思考。这个故事让我意识到每个人都应该被平等对待，并且我们的价值不应该仅仅取决于外貌。《芥川龙之介鼻》不仅仅是一篇小说，它更是一个发人深思的寓言，给我们提供了对人性和社会问题的重要洞察。

鼻读后感【篇3】

读一本好书，能使人回味无穷;悟一个道理，则使人受益终身。读了《大鼻国历险记》，我收获的并不止是一本好书与一个道理如此简单，我还为心灵留了一片净土。

《大鼻国历险记》这则故事讲的是一个机器人——小豆豆和他的伙伴们搭乘生态飞行球让毫无生机的地球起死回生，后来到了一个毫无生机的国家——大鼻国。青草绵羊在那播撒了青草种子，苹果乳牛也在那留下了苹果核……直到大鼻国的人都发誓不再破坏环境，小豆豆才又和伙伴们踏上新的旅程……

小豆豆是那样千方百计地想要保护环境，想让地球母亲充满生机。我感到很惭愧，因为这让我想起了一件事：一个星期天，妈妈让我去扔垃圾，当时我刚写完作业觉得好累呀，本想放松一下，这下泡汤了，得上下爬八层楼去扔垃圾，我很不愿意，但又不好意思违抗妈妈的命令。我漫不经心地用两根手指捏着垃圾袋，并尽量让垃圾远离我的身体，下了楼，好不容易快到了垃圾桶旁。一看到垃圾桶就在不远处，我灵机一动，准备来个“精准投射”，可我转念一想：嘿!垃圾桶离得这么近，根本体现不出我高超的投射水平。于是，我便退后，离垃圾桶远一些，我拎紧垃圾袋在空中转了好几圈，然后，只听“咻”的一声，垃圾袋飞了出去，可惜我的技术不佳，垃圾没能顺利“回家”，而是重重地落在了垃圾桶前边。我本想走过去把它捡起来重新丢进垃圾桶，但是望着那恶心的垃圾桶，以及四周乱飞的苍蝇，我顿时恶心极了……我环顾四周，看看没人，于是，我想：反正没人看见，三十六计——走为上策，我还是赶紧逃吧……正当我准备逃离“作案现场”时，只听见有人吆喝一声“站住!”我吓了一跳，心虚地转过头来：啊，原来是保安，这下惨了，被发现了，果不其然，只见保安伯伯严肃地说：“捡起来，放进去!”富有威严的话让我不敢耍花招，只好老老实实地去捡起垃圾袋，重新扔进垃圾桶。可是我心里却非常不服气：哼!算我倒霉，让你给碰到了，乱扔垃圾的又不只我一个，你干嘛多管闲事!我下次还要这样扔，我就不信会回回碰上你……

有幸读完《大鼻国历险记》这本书后，我静下心来想了想，确实是我做的不对，如果每个人都像我一样随手扔垃圾，那么小区会脏成什么样呢?生活的环境决定了我们生活的质量，如果没有了环境，我们将面临的是什么?是温室效应?是肮脏?是酸雨?是黑暗?不，都不是，而是不能在地球上生存，没有好的生活环境是多么的可怕!所以，请让我们的心灵留一片净土吧!因为只有我们从内心真正地意识到保护环境的重要性，才能化作行动去保护环境!

鼻读后感【篇4】

《芥川龙之介鼻》读后感

《芥川龙之介鼻》是一部讽刺小说，具有浓厚的幽默和讽刺意味。这个故事以一个异样的鼻子为中心展开，通过描述这个鼻子给主角田村铁之介带来的身份认同危机和社会压力，展现了人性的弱点和社会伦理的虚假。读完这部小说，我深感其独特的魅力和深意。

首先，小说中的田村铁之介这个人物形象深刻地揭示了人们身份认同的焦虑和社会压力的力量。在小说中，田村铁之介一直觉得自己的鼻子与自己的身份与地位不匹配，他认为自己是个低下的地位和身份的人，而他那高大的鼻子是不应该存在的，因此他真切地感到了自卑和焦虑。这种对身份的焦虑和对不和谐的渴望是大多数人都会有的共鸣点，因为每个人都希望得到别人的认同和尊重。作者通过这个人物形象揭示了人们在面对身份认同和社会地位时所感受到的压力和焦虑，这真实而深刻。

其次，小说通过对社会伦理的讽刺揭示了人性的弱点和虚伪。故事中的田村铁之介最后发现他那个鼻子从一开始就是假的，这个发现让他彻底失去了身份认同的依据。而更讽刺的是，社会上的人们对他的态度随着他的鼻子的不同而发生了巨大的变化，从最初的不满和冷漠到最后的仰慕和狂热。这种变化不仅揭示了人们对外貌的极度关注和拜金主义的本质，同时也暴露了社会伦理的虚假和道德的崩溃。作者通过对外貌和社会压力的揭示，让我们思考人性中的虚伪和弱点，同样也让我们反思社会伦理的真实与虚假。

最后，小说在幽默的基调中隐含了一种对人性的启示。通过对田村铁之介一次次追逐自己鼻子的过程的描写，作者让读者感受到了一个追求完美的过程。然而，最终的结局却告诉我们，我们不能奢求一切都完美无缺，也不能追求别人对我们的认同来满足自己的内心。我们要用真实的自己去追求自己的内心真正的渴望，而不是拿外貌和社会定位来衡量自己的价值。这是一个幽默却深刻的启示，它让我们反思自己对外貌和社会地位的过度追求，并鼓励我们回归自己的内心。

综上所述，《芥川龙之介鼻》是一部富有深意的讽刺小说。通过对主人公田村铁之介和他的鼻子的描写，小说揭示了人们对身份认同和社会压力的焦虑，对社会伦理的虚假和人性的弱点进行了讽刺，同时也在幽默中给人们以启示，让我们反思自己对外貌和社会地位的过度追求。小说以其独特的魅力和深意值得我们深入思考和品味。

鼻读后感【篇5】

《神秘巨星》

一部关于一个印度女孩突破性别歧视和她父亲的阻碍，实现她歌唱梦想的电影。整部电影中最让人泪流满面、最发人深省的是，女孩获奖，上台领奖，并发表对母亲的感恩之词。从这里，我们可以作为这部电影评论的起点。她母亲在这部电影中扮演的角色很重要。

或许我们会发现，每一个成长成功的背后，都有一个默默支持的父亲，或者，默默付出的母亲，不管是哪一种，哪怕能得其一就都是幸运的，如果只有母亲的支持，或者只有父亲的支持，又或者说是多半有些许不幸，所以，在为人父母的人生经历中，希望每个人都可以做一个称职的父母，帮助孩子更大程度获得幸福，快乐成长，鼓励孩子去追寻自己的梦想。

主人公的父亲是个大男子主义者，他依靠自己的工作和工程师的地位。他企图安排家中的一切，在女儿15岁的时候想给她嫁给还不认识的人，再加支配母亲的生活，母亲稍微有一点做的不好的，就会实施家暴，在这样的家庭成长环境下，女主人公也形成了脾气暴躁的性格，不知道怎么去爱别人，也不知道怎么去接受别人的爱，当看到弟弟拿了胶带的那一刻，他怒火三丈，而在最后得知弟弟是为了帮他修补吉他的时候吉他的时候，才意识到自己的不对，女孩遗传到父亲火爆的脾气，像一根根刺，不仅伤害自己，也伤害了身边爱自己的人。当得知母亲怀上自己，为了避免**偷偷跑出去，生下自己的那一刻，内心是无比谴责自己的不懂事，从中我们也可以看出，父母啊，很多时候都是孩子的一面镜子，而从女儿最后的改变中，我们也不难看出，是母亲的爱使女儿，变成了一面明镜而不是阴影，最终改变自己的个性，学会了如何友善和身边的人相处，成为了一个懂得珍惜，也学会了去爱他人的人。

从母亲的角度来说，在当时印度普遍歧视妇女的现状来看，母亲一开始的容忍，也许是为了整个家庭的圆满，希望孩子得到母亲的爱，同时也不失去父亲的爱，所以，在女儿提出让母亲和父亲离婚的那一刻，她的内心是挣扎的，但是经过后面一系列的演变，在父亲一度的恶劣的情况下，母亲终于做出了最后的决定，变得无比的勇敢，坚强，母爱是如此的伟大。

就像在古代，孟母搬了三次家。为了支持女儿的梦想，她给他买了一把吉他，给他送了一台电脑，还帮她想出了一个在网上当蒙面歌手的主意。由此可见，她孩子浓候的兴趣和爱好是不可抗拒的。为孩子提供最好的生活条件是全世界父母的愿望，在文章这样的恶劣条件下，这样的愿望被表达得淋漓尽致。

从女主人公的角度来看，人生的成长，难免会遇到各种挫折，也许我们所想的和现实并不一样，但有身边人的支持，是一件无比幸运的事情，有梦想，有爱好，坚持下去发挥自己的优势和特长，去想方设法实现自己的目标。

只要你知道去**，你所做的一切都是值得的，也许这个过程充满了痛苦。但收获成功喜悦的那一刻，一切都值得。

鼻读后感【篇6】

《鼻》这一篇真的是边读边想为什么起这个题目呢好像并没有特别的关系吧，直到看到石破天惊的那一句-“我将兑水的酒和柳橙汁放在两人面前”，两个人和两个世界由此终于再次联结。

故事应该是这样：警察有嗅觉上的问题（也许只是神经性的），因此对“普通人闻到了自己的什么味道”极度敏感。如果他认为某人的鼻子很灵，便称呼ta为“犬人”或“犬女”。由于这种敏感产生的误会，他在少年时期袭击了小学生口罩男并割掉了他的鼻子。

口罩男于是从阳光棒球少年变成了沉默寡言的校园欺凌对象，藉由第三帝国的历史，他发展出了自己的世界。在那里，没有鼻子的人（“猪”）在人种上优于有鼻子的人（“天狗”），而他更是在道德感上优于普通人的猪，不仅与天狗结婚生女，还拯救即将被种族灭绝的天狗。警察，就是他要救的下一个。

想起刚看的《庚子故事集》，主人公说，“当强悍的世界完全令人招架不住的时候，弱者会沉入在自己的逻辑里。”口罩男是这样，其实警察也是这样。

鼻读后感【篇7】

鼻芥川龙之介读后感

《鼻》是日本作家芥川龙之介的一部短篇小说，通过一个怪异而又恶心的故事，揭示了人性的弱点和人类对外貌追求的荒谬。阅读完《鼻》这个故事后，我被芥川龙之介独特的文风以及他对于人性的深刻思考所打动。

故事的开始引人入胜，一个被鼻子支配的主人公——鼻亲爷的出现令人忍俊不禁。鼻亲爷从小就拥有一个非常惊人的大鼻子，这使得他自觉地高人一等，这个自尊心也使他的性格变得极其傲慢和偏执。当他发现自己的大鼻子竟然神奇地消失了，整个人的世界观都被打破了，于是他孤立自己，追捧自己的恢复鼻子的舞台。整个故事中描述了鼻亲爷与大鼻子的重逢、追逐和最后的无望失落，令人捧腹大笑的情节和不断的反转，使读者感觉既好笑又荒谬，也让人深深地思考到底外貌在一个人生命中的重要性。

故事中的角色形象塑造也是令人难以忘怀的地方。主人公鼻亲爷的形象十分独特，有着一个可笑的巨大鼻子，但他却并不自甘屈辱，反而把自己看作上层社会的人，高高在上。这个形象在读者身上产生了强烈的反感，但又不得不感叹芥川龙之介对这样一个怪人角色的刻画之深入。鼻亲爷表现出的那种对于外貌的痴迷和对自我的高估也让读者深感警醒，同时也引发了对于社会中对外貌的过分追求以及人类弱点的思考。

通过对鼻亲爷的描写，芥川龙之介对于人性的深刻思考展现得淋漓尽致。人类作为社会化的动物，对于自己的外在形象总是非常敏感的，鼻亲爷的偏执和痴迷也同样存在于每一个人身上。当过分关注自己的外貌时，很容易变得自负和傲慢，忽略了人性本身的价值。本质上，都是平凡的凡人，无论外貌如何，每个人都应该被平等对待。

《鼻》这个故事在我心中留下了深刻的印象。芥川龙之介通过幽默的笔法和恶心的故事情节，揭示出了人性的弱点和人类对外貌追求的荒谬。同时，他也寄托了对于外在形象过分追求的警醒和警示，让人们反思自己在为外貌疯狂追求的过程中是否忽视了人本身的价值。通过读完这篇小说，我深刻认识到，外貌的重要性只是表层的东西，真正决定一个人价值的是内在的品质和精神境界。应该以平常心去对待自己的外貌，更加注重修身养性，培养自己的内在修养和道德价值观。

芥川龙之介的《鼻》通过一个怪异的故事揭示了人性的弱点和对外貌追求的荒谬。在这个故事中，他通过夸张和幽默的手法展现了对外貌过分追求所带来的傲慢和自满，也通过主人公的经历让人们反思自己的价值观。这是一部令人思考和警醒的作品，提醒以平常心对待自己的外貌，真正关注的应该是内在的品质和道德价值观。阅读《鼻》之后，我深受启发，也更加珍惜自己的内在修养，不轻易被外在的表象迷惑。

销售技巧读后感(精品10篇)

你还在绞尽脑汁思考如何撰写读后感吗？读过一本书后，心头总会涌起一股莫名的情感，满脑子都是各种想法。撰写读后感可以将我们重新带回阅读时的那种心境。下面是我在网上找到的一篇题为“销售技巧读后感”的文章，希望对您有所参考，愿您能变得更加优秀！

销售技巧读后感 篇1

要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。

一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。

1、耐心―凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。

2、关心―要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。

3、热心―热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。

4、诚心―销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。

5、决心―接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。

6、旺盛的进取心―为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。

1、观察力―要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向， 面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。

2、理解力―要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。

3、创造力―新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。

4、想象力―要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。

5、记忆力―房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。

6、判断力―良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。

7、说服力―有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。

8、分析力―站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。

销售技巧读后感 篇2

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是这天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候务必多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其务必每一天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，就应有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会能够做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员必须要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员必须要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员必须要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到172MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。但是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，但是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我此刻自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就能够了。因此业务的办公室在厂外。

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月能够说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个应对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板带给客户资源的话，能够透过以下方法去找客户。

1、黄页，一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们能够按照上方的分类等找到我们的原始目标客户。此刻深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。能够拿个本子去那里抄就能够了。

2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每一天都有超多的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们能够透过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也能够去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每一天的招聘单位的名称和招聘工种我们也能够透过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就能够找到我们要的客户了。还有我们能够去一些大的工业区附近转转，此刻几乎所有的厂都招工，也能够透过他们门口的招工广告找到的。我们也能够上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一能够找到很多新的客户，正因有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有潜质超多招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们能够透过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们能够找到大把的客户。我们也能够透过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们能够找到很多客户的名单了。而且还能够找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们能够记录下来，回去上网找就能够了。我们能够透过商场的产品的销售来决定一个客户的经营状况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是透过交际网络的相互说来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都能够资源共享，把好的客户都互相说，这样做进去一个客户就十分容易和省心。而且我们的客户正因大家互相看着，客户一有什么风吹草动。大家能够提防，风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户说客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们说同行或者朋友给你。这时候不好让他们给你名单就好了，名单那里都能够找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他说的客户，然后也依次类推的让这个新客户说下去，那样你就能够很简单的找到你的客户网络拉。

因此我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就能够找到很多商机。

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。那里面也有一些细节的。注意一下就能够了。

1、很多人打电话都会遇到这样的状况。客户还没有听完我们的说，就说不好不好，之后就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不好传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的状况我开始就很郁闷，之后我就这样想，可能采购小姐这天一上班就给老板骂了，不高兴因此才拒绝我，或者想可能采购小姐这天和男朋友吵架了，因此不理我。没关联，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么个性，采购小姐昨日还说不好，这天再打就能够让你带样品去见她了。因此生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的资料比较好，不好一拿起电话就聊。正因我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的资料，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点，。正因人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较简单，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，但是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不好等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均务必发奋研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时刻”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你务必在约定时刻之前打通电话过去道歉，我坚信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表务必多在这方面下功夫。我不喜爱我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包必须是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当发奋去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你说一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜爱的话题和他的爱好，他喜爱的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就能够投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的资料，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。因此我们只要和业务之外的事情就能够了，聊他感兴趣的问题最好。

1、业务员在做到就应钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之因此完成，是由于交情关联。此刻竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的状况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关联。这样谁还能抢走你的单？因此你把时刻花在什么地方，你就得到什么。因此说交情是个宝。

3、必须要热情，热情能够感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会十分热情，但是等到你做到必须的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、必须要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才能够认认真真的过日子。因此我们和客户也要度度蜜月，我们不好一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都就应给点时刻客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎样办了，往往前功尽弃。其实你就应不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎样知道他饿了呢？因此我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户应对面的时候，都不能约好下—次见面的时刻，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

1、做业务不好爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。因此就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

2、对自己而言，在做客户之前，就应细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就能够报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就能够要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就能够作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎样做了。

3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样能够向他们了解客户的的信用状况。

（五）：

销售技巧读后感 篇3

销售技巧一:如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?”

销售技巧二:如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?”

销售技巧三:如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”

销售技巧四:如果客户说：“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗?”

销售技巧五:如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你，你看上午还是下午比较好?”

销售技巧六:如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法：用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?”

销售技巧七:如果客户说：“目前我们还无法确定业务的展会如何?”那么推销员就应该说：“先生，我们行销是要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行?我星期一过来还是星期二比较好?”

销售技巧八:如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”

销售技巧九:如果客户说：“我会再跟你联系!”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务，对你会大有裨益!”

销售技巧十:如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你让我星期五过来比较好?”

销售技巧十一:如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解，.我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

销售技巧十二:如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”

现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。

为什么要做销售?这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。

还有一点，讲究仪容整齐清洁是自律的表现，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。李嘉城先生在22岁时，他成立了公司以后，进取奋斗的品德和性格对他而言层次有所不同。这时“能忍”“和“任劳任怨”的意志力需要被赋予新的内涵。意志力需要和知识相结合，静态管理自我的方法要伸延至动态管理，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的快捷方式。“如果”一词对我有新的意义，多层思量和多方能力皆有极大的价值，要知道“后见之明”在商业社会中只有很狭隘的贡献。

销售技巧读后感 篇4

赵向辉/xx-圣诞读书会

读过《99%的人都用错了销售技巧》一书，对于本书作者河濑和幸所讲述的各种销售技巧，感觉到耳目一新，平时在义诊工作中和患者沟通中存在的问题和这本书中提到的一些技巧惊人的吻合，我感觉到销售(或者说市场)工作就是一个细节决定成败的工作。作为一个营销人员，我们必须画出宏伟的蓝图，设定一个短期可预见的目标，并在每天的工作结束后进行总结和反思。在日常工作中，要经常异地思考，认真思考工作的每一步，找出症结所在，制定合理的解决办法。

10年间，河濑走访了近2400家门店，借助所学的采购心理学和经济心理学，创造了自己的销售技巧。在这个过程中，他学会了制作诸多小商品和开发小游戏的方法，并且在小商品界获得“业绩创造者”和“**创造者”的称号，因此而成名。他不断走访其他大卖场积累销售经验，同时通过演讲活动和研讨会培养优秀的销售人员。

由此可见，他的成功并非偶然，而是需要努力，可以复制。

营销与其说是销售商品或服务，不如说是推销自己。作为我院的营销人员，它是患者了解医院的第一个窗口。在今后的工作中，我会更加努力学习，提高自我修养，提高医疗和市场知识，提高在xx的表现。

销售技巧读后感 篇5

销售技巧读后感

在当今充满竞争的商业世界中，销售技巧被视为一项重要的能力。因此，我读了一本名为《销售技巧》的书籍，它对于提升销售人员的技能和成功地推动销售业绩提供了许多有价值的建议和建议。通过阅读这本书，我对销售技巧有了更深入的理解，并且对于如何在实践中运用这些技巧有了更多的思考。

书中首先讲解了销售技巧的重要性，强调了一个优秀的销售人员应该具备的素质和能力。通过精确的市场分析和深入的产品了解，销售人员能够更好地满足客户的需求，并以此来赢得客户的信任和满意。书中还指出了积极的心态和良好的沟通能力在销售过程中的重要性。乐观并且富有激情的销售人员能够更好地与客户建立联系，并且能够有效地传递产品的价值和优势。通过激发客户的购买欲望和清晰地表达与客户共赢的合作愿景，销售人员能够更轻松地达成交易。

在书的第二部分，它介绍了一些实用的销售技巧和策略。例如，书中强调了建立良好的关系网和广泛的人脉对于销售的重要性。通过与潜在客户建立持久的合作伙伴关系，销售人员能够更好地了解客户的需求并提供更好的解决方案。书中还提到了一些有效的销售技巧，如熟练运用问问题的技巧、倾听客户的需求和关注点，以及创造性地解决客户的困扰等。通过这些技巧，销售人员能够更好地理解客户的痛点，并提供更有针对性的解决方案。

在读完这本书后，我不仅对销售技巧有了更深入的理解，而且也对如何在实践中运用这些技巧有了更多的思考。我意识到作为一个销售人员，我需要不断学习和了解市场的变化和趋势。只有通过紧跟市场的脚步，我才能更好地把握客户的需求，并提供更好的产品和解决方案。我也明白了主动倾听和充分了解客户需求的重要性。通过与客户的有效沟通和了解，我能够更好地满足客户的需求，并提供更好的购买体验。我认识到销售是一个持久并且复杂的过程，而不仅仅是封闭交易。建立良好的关系和人脉对于长期的合作和业绩的提升至关重要。

通过阅读《销售技巧》这本书，我收获了很多有关销售技巧和策略的宝贵经验。通过将这些技巧应用于实际的销售工作中，我相信我能够更好地与客户建立联系，提供更好的产品和服务，并取得更好的销售业绩。这本书不仅仅是一本关于销售技巧的指南，它更是一本关于成功的指南，它为我提供了成功的关键和路径。我会将这些知识应用到我的工作中，不断提升自己的销售技巧，实现更大的成功。

销售技巧读后感 篇6

这本销售技巧是非常实用的书，介绍了大量的销售技巧知识，里面还列举了很多生动的销售的例子，让本书看起来非常有趣，又好理解。

整体看的这本书，跟我们日常工作息息相关的，我总结有两点，一是对于销售员的基本要求;二是销售过程中的技巧。

首先，了解下对于销售员的基本要求：

要真诚：忽悠、弄虚作假、夸大事实等要摒弃，真诚待人不仅是销售还是做人最基本的标准;

要热爱自己的销售工作：热爱才能保持工作热情，良好的工作状态会感染客户，没有热情就没有销售;

要微笑服务：微笑可以拉近与客户之间的距离，可以传递温暖能赢得客户的好感和认可，可以带动销售;

要积极主动：跟客户沟通保持积极的心态，主动引导客户;对待工作要积极主动学习，精通专业知识;

语言表达要简洁明了：需要锻炼自己的语言表达能力，不要赘述，让客户明白我们所表达的内容，也让客户看到我们的工作效率;

对于销售的产品及客户要负责：对客户做出承诺时不要食言，即使超过个人能力范围，也要协助提供解决方案。

这些基本的要求能达到，就能创造良好的咨询氛围，就可以消除客户的戒备心，为销售工作做个好的铺垫。

其次，销售过程中的技巧：

了解客户需求：我们都听过把把梳子卖给和尚的故事，但是靠忽悠卖东西的销售早不适应现在的企业发展了，早该摒弃了。这个故事最大的问题是未关注到客户的需求，虽然有时会获得一时的成功，但是不会让客户产生持续的购买欲，会失掉这个客户。应该深入了解客户需求，提供迎合客户需求的方案，对症下药站在客户角度考虑问题，才能真正的做好销售，并让客户产生忠诚。

了解产品优势：产品同质化严重，自己的产品的独特优势、特色要全面地展现给客户，让客户知道自己为何要购买，能为客户带来什么好处，清晰地展现给客户，让客户认可我们的产品。

产品金额细分法：这是利用心理学的效应让客户感觉原来费用不高，这个方法我们也在用，而且用的多的是产品对比时，对比两种课程每小时多少钱，再对比包含的服务，让客户清楚产品区别;

从众心理：当有些人说产品好的时候，很多人就会跟着购买，在客户心理上也会有所安慰;专家效应：权威人士、专家、专业人士的说法更容易让客户相信，会更有说服力;而且我们自己也要做个专家式的销售员，能促进销售;

深入挖掘需求：掌握客户多种需求，提供对应的产品方案，可以让客户产生忠诚，更大限度的带动销售;

优惠促进：我们都有占便宜的心理，用一些优惠既能满足客户的心理，又能确保让客户实实在在得到优惠，才能互利互惠;

增值服务：产品的增值服务，让客户更信赖我们的产品;服务方面的增值服务，需要细心、全面，让客户感受到温暖，赢得客户信赖，保持长久的良好关系。

想做好销售，不仅产品要好，还要看销售人员的个人能力和销售技巧，要做到不仅销售了产品还需要让客户满意，让客户持续地选择我们，互利互惠，这样企业才能持续发展。

销售技巧读后感 篇7

兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时

为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。

每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常

会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所

以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，

一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

销售技巧读后感 篇8

刚刚阅读完一篇长长的文章，日本著名销售大王河濑和幸所著的《销售技巧》。

掐指算来，我竟然从事销售行业也有好几年光景了，尽管有一段时间是乱七八糟，并没好好的认真的把老妈教的销售经验往脑子里记，但是，我一直固执地认为，每个人都应该是独立的个体，都该有自己独特的个人魅力，与众不同。就像这世上没有完全相同的树叶一样。

我有我的行事准则。

河濑和幸42岁才开始从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。现在的他能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。

如果沉下心来，仔细读完整本书，你会发现，他所提到的问题都是每个销售员都会遇到的各种瓶颈问题。

在我心中，没有绝对的事情。

广义上，也许人们会认为，最优秀的销售员自然会是看起来手脚很麻利，说话流畅，卖的最多的那个。

但是，在我个人看来，我觉得最优秀的销售员是那种会让顾客因为这个销售员而不自觉的喜欢这家店，甚至会在往后带来无数回头客的销售员。

兜售东西其实并不是一件丢脸的事，反而是去让人摆脱丢脸，赢得自信的一个好办法。

你会因为一件物品，和一个陌生人去问好，然后进行简单的交流。

胆小的人，最应该尝试销售这一行，你如果能做到和每个进店的顾客面带微笑的问好，交流，那么，你会自然而然地变开朗，因为日久天长，这样的你，一个面带微笑的你，会变成一种习惯。

相信我，真的，任何习惯都是需要时间来过渡的。

无论销售什么东西，最起码的是，对得起自己的良心。

销售技巧读后感 篇9

销售技巧读后感

《销售技巧》这本书是我最近阅读的一本关于销售行业的指南。作者详细而生动地介绍了各种销售技巧和方法，让我对销售行业有了更深刻的理解。在我看完这本书后，我深刻地认识到，在销售领域取得成功并不仅仅是依靠运气，而是需要有一系列的技能和知识。

书中强调了市场调研的重要性。在进行销售之前，我们需要对所在的市场进行充分的了解。只有通过调查研究，我们才能了解目标群体的需求和偏好，从而有针对性地推销我们的产品。了解市场趋势和竞争对手的情况也能够帮助我们在激烈的市场竞争中脱颖而出。

书中谈到了建立良好的沟通技巧。销售人员需要具备出色的沟通能力，能够与客户建立良好的关系。在与客户交流时，我们需要深入了解客户的需求，并且能够通过精确而简洁的语言传达自己的观点。还需要善于倾听客户的意见和反馈，并及时针对性地提供解决方案。只有通过良好的沟通，我们才能够真正了解客户的需求，并且能够为客户提供有价值的产品和服务。

另外，书中还介绍了一些提高销售技巧的方法。例如，定期的培训和学习是必不可少的。销售行业发展迅速，竞争也日益激烈。只有不断地学习和进修，我们才能够跟上市场的变化和发展。为了提高销售的效果，我们还需要制定合理的销售计划和目标，并且根据实际情况不断进行调整和优化。同时，还需要灵活运用各种销售技巧，如推销、演示和谈判等技巧，以满足不同客户的需求。

这本书的阅读对我来说是一个很好的启发和指南。它的详细和具体的介绍让我对销售行业有了更系统和深入的了解。它指导了我如何在销售过程中与客户建立良好的关系，如何了解客户需求并提供有价值的解决方案。同时，它也给了我许多提高销售技巧的方法和建议。通过对这些技巧和方法的学习和实践，我相信我会在销售领域取得更好的成绩。

小编认为，《销售技巧》这本书给了我很多关于销售行业的启发和指导。它详实而生动地介绍了销售技巧和方法，并提供了许多实用的建议。通过阅读这本书，我认识到在销售领域取得成功需要不断学习和进修，同时需要具备良好的沟通和人际关系建立能力。我相信只要我不断地学习和实践，我一定能够成为一名出色的销售人员。感谢这本书给了我这么多有益的指导和建议。

销售技巧读后感 篇10

一个人要想成功必须有坚定的信念，永不放弃，放弃永不成功！坚持不放弃，就是成**则！

同样的产品，同样的价格，不同的人卖不同的性能。听完《陈安之销售技巧》后我明白了，想要成功就要主动攻击。顾客购买的不只是产品还有服务态度，即使她们不买时，还要给顾客提供资料，在任何时间，任何地点都要推销自己。

推销产品前先要把自己推销出去。想得到什么你就得付出什么，想超越你就得付出更多的努力！没有失败只有暂时停止成功。

作为大学生，我们毕业后将面临求职。我们在找工作时难免会遇到挫折和失败。我们如何面对失败？怎样获得成功呢？

日前，我看到了成功学大师陈安之的一些销售技巧。在这堂课上，他介绍了一个人成功所必需的一些东西，我也从中收获了很多。

成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是，不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因的。而陈安之就是为我们传授获得成功的方法，他在讲座中，也在反反复复的强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道的，但关键是我们自己能不能做到这一点，实际上，我们很多人没做到，包括我自己在内，不然，世界上为什么有这么多人没有成功呢？

陈安之一个传奇的人物，他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，通过几个简单的问题就可以让一个找不到方向的人成功的找到自己的路；在他的身上我看到了很多可贵的精神 。陈安之12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员……可是他的存款还是为零，这一切使得他过得很不如意，直到他遇到第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾后，他就努力起来，在成功学方面收获了硕果。

陈安之，他从12岁起就自力更生了。他做过很多苦力杂货，前后换了十多份工作。最后连生活下去的生活费多所剩无几了。如果一个一直生活在中国中产阶级的孩子没有钱，他首先想到的是父母，而不是能否用自己的能力解决这个问题而不去打扰父母。

在这18份工作中，我相信当他被老板辞退或辞职时，他心里一定很痛苦，但他仍然有坚定的信心，到另一份工作去打另一个领域的仗。尽管他在所有18项工作中都失败了，但我认为这是成功的。至少没有人能像他那样坦率地接受失败。在85人的采访中，他成功进入了偶像安东尼的培训机构，当时他还是一个新人。

但他自信地说，他将成为培训机构的第一位讲师。其实，他说这句话的时候并没有任何力量何准备，但他的自心让我觉得，这是他骨子里和灵魂力的一种自信。当然，他不是说大话，他有实际行动。

他说要成为培训机构的第一位讲师后，每天都要对着镜子练习三个小时的演讲。这样的口才真的取决于他的是践，而不是光着嘴说话那么简单。这不是每个人都能做的。在生活中，有很多人只是说不做。当他们失败的时候，他们会说：下一次去做是件大事！

大多数时候，他们又失败了，他们说同样的话，结果是恶性循环。他们一次又一次地失败，没有任何进展，因为他们从未付诸实践。陈安之拜访了一些成功人士。他们说成功的秘诀是勤奋和努力。天上没有馅饼让你无缘无故地吃，这只能说明成功的本质是勤奋。

失败并不可怕。可怕的是，失败的人没有意识到自己的是败。

从陈安之的陈安之销售技巧中我学到了：

第一，成功要有目标。目标对一个人得成功非常重要。就想一盏灯指引我们走向成功的另一面。有了目标，我们就有了方向。一旦我们找到正确的方向，无论如何我们都会到达目的地。这只是时间问题。正所谓“一口吃不了一个胖子”，我们可以把个大的目标分解成以个个小的目标，通过小目标的实现，这样可以更好的激励我们。

第二，成功需要努力。当我们有目标时，我们需要努力工作，这是取得成功的最重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。

很多人一方面想成功，而另一方面去不为之努力，或者不为之百分之百的努力。也有人认为，人们的惰性使他们的决心不够坚定，无法取得成功。

第三，做最好的自己就是成功。许多人渴往世界上的成功人士。就像比尔盖茨一样，我认为这是不可能的。毕竟，这样的人只有一个。永远想通过别人的模式去做，是不可能成功的，因为他在这一方面比别人做的相当的好了，你想超过他，困难就可想而知了。

这就是成功的判断标准的问题了，不要“一刀切”的观点去看待成功，成功的方面有很多的。我认为关键是做最好的自己。很多人可能会认为做一个真正的自己并不容易？但关键是最好的自己，这是重点。

这就是我要做的。不要再羡慕那些成功的人了。冷静下来，做你能做的最好的自己。

当然，要成功，必须向别人学习。每个人都有值得学习的优点。如果我们不向别人学习一点，我们会取得很大的进步。树立一个榜样，其榜样力量是无穷的，这样的榜样有多的，身边就是。就让我们从身边的榜样学起，去追逐自己的成功吧！

前任攻略观后感七篇

探索“前任攻略观后感”的内涵让我们了解更多有趣的事情，写观后感应重点描写哪一部分呢？观后感可以让我们体会到影片中主角的心境和经历，不知道你是否会感兴趣但如果喜欢的话请分享给你的朋友吧！

前任攻略观后感【篇1】

再深的感情，也抵不住缘分的交错。

就是这么一句独白，让我爱上了这部电影。

孟云决定嫁给夏露，换个号码，断绝与前辈的关系。此时，罗西失踪了。赵明对孟云说，我知道，只有你能找到她。是的，只有他能找到她。

他来到她的房子，迅速按下那串不知道何时就已烂熟于心的房门密码。一进门，轻而易举的感受到来了她的悲伤。伴随着混乱，她的悲伤，她的绝望，毫无保留地一个接一个地出现在他面前。

她是如此爱他。守了十四年，爱了十四年。她矜持着、骄傲着、怯弱着、相信着：

他知道，她爱他；也自信着，他是爱她的。所以，她从大学开始就在他身边，看着他改变女友，问不问。可是，十四年的守候一朝崩塌。

她在自己的订婚宴上失态至斯。她告诉，质疑：你，到底有没有爱过我！

爱过，他静静的吐出了这两个字。()是的，爱过。他们都彼此爱过对方。

可惜，再深的感情，也抵不住缘分的交错。世间最美好，莫过于异性知己；最暧昧，莫过于异性知己；最残酷，也莫过于异性知己——不是每个红颜，都能等到一场迟来的爱情。

影片的末尾，罗茜对孟云说：我在想，之前之所以这么纠结着我们的关系，有可能是我们从来没有好过。如果我们好了，估计会破了你分手的最快速度。

有多少自以为是的感情是因为一个人的痴迷？因为得不到而念念不忘，画地为牢。臆想一旦戳破，那也便，云淡风轻。

而又有多少，因为相知而互生好感，又因为相知，无法携手一生。

影片中，是很喜欢朴恩尚和赵明大叔的。私认为，他们代表了青涩和成熟。

朴恩尚单纯的喜欢着夏露，会为她千里迢迢的送来家乡的一坛泡菜，会因为想见她而跑到夏露的公司，把她召回签下一笔生意，更因为一个不小心拨出的**而匆匆赶到夏露的身边，守着她。喜欢她，又不敢靠太近。他是如此单纯的喜欢着。

然而，伤心的夏露向他坦言：我只是喜欢被你喜欢的感觉。这句话道出了多少女子的心态！

有点小虚荣，享受着被追求被宠溺的感情。也因此，在爱情的追逐中多了抹说不清道不明的暧昧。

而赵明大叔，他是成熟稳重的。面对第一次见面，孟云莫名的挑衅，他无可争辩地微笑着接受了。舅舅告诉孟云，我们这一代人认为东西坏了可以修，你们这一代人认为东西坏了需要换。

所以他以一个成熟男子的胸怀包容着他爱的女子最后的任性告别。所以，当罗茜在婚宴上失态质问时，他按下了身边想上台制止的助手，大方的让她发泄着。他知道她的选择，更清楚自己的选择。

许多爱情，这般的在旋转不停的交错中，由青涩走向成熟。

前任攻略观后感【篇2】

我很佩服赵明的男人尺度，以及她对罗西的理解和爱。或许这段罗茜的告白很揪心，伤害了太多的人。但正是这一部分将影片的主要情节推向了高潮。虽然夏露失去了孩子，但罗西在赵明父母面前说了这些伤人的话。事实上，只有这样，他们的两个情人才能重生。

因为比起孟云的那些极品前任，由始至终罗茜才是对孟云影响最大的前任，虽然他们没有在一起过，罗茜对孟云的感情才是他们2对恋人的最大障碍，没有这段，剧情就显拖沓了。

出场4，赵明与孟云单独谈话。赵明说：在我们这个时代，东西坏了就可以修好。

不像现在，东西坏了就只能换新的。拍拍孟云的腿，然后起身离开，干净利落。与其说是在给孟云和我们广大的观众说教，更像是在说：

我会照顾罗茜，无论好坏！

孟云说，当爱情走向迷茫时，最好的办法是验证爱情是否分离。如果感到痛苦，感到思念，就是真爱。真爱，一定会让两个人再次相遇。

我想说的时，当爱情还没有到来的时候，知道它何时到来的最好方法就是战斗。如果感到孤独，感到疲惫，就是岁月。岁月，带给你的远不止有爱情。

一杯茶，或者一杯咖啡，放在你的桌子上，你的心情特别愉快。你可以浏览当天的报纸，了解最新的国内外流行趋势，甚至街头趣闻，或者举办你喜欢的杂志，**，从台词中获得那种特别的轻盈和愉悦。。。。生活简单而幸福。

经过精心的烹制，一桌可心的菜肴就在你的面前，你招呼家人快来品尝，再备上最喜欢的美酒，这是多么难得的享受！生活简单就是幸福。春暖花开的季节，或是清风送爽的金秋，你和家人一起，或是朋友结伴，走出户外，来一次假日的郊游，享受大自然带给你的美丽、芬芳。

呼吸一口新鲜空气，忘记城市的喧嚣，仿佛身心都被洗刷过，是一种怎样的轻松感觉！生活简单就是幸福。你去参加一个朋友的聚会，久违的感觉带给你温暖和兴奋，你享受和回味着两人之间真诚的友谊。

前任攻略观后感【篇3】

这部片子本不在我关注的电影之列，若不是某人的推荐，可能我会错过这部好电影。想说的观感其实在那则晒票根的微博里说过了。只是那个人未必懂得我个中的意思吧。不，聪明如你，怎么会不晓得呢。我明白也许你只是不愿明了。 其实，我也一样。何必打扰，何必麻烦。何况我也并不算太了解你。就算你是多么符合我心意的人，你的身份已让我无从开口，毕竟有些原则和底线是不该被触碰的。

算了，书归正传写回电影本身。我关注的华谊兄弟微信账号最近几天连续都是这部电影在排片不到10%的状况下，票房逆袭的消息，强力推荐。何以华谊王中磊会投资给一个初当导演的处女作呢？何以影片当得起这样的盛赞呢？编剧很生活，接地气，反应了当下青年男女实际的情感问题。谁没有过恋爱的经历？谁没有前任？谁又不是谁的前任呢？......

演员们选得恰到好处，俊男靓女，当然还有成熟稳重的大叔。当中关于交代恋情、对待闺蜜的攻略，轻松谈笑中就已然把秘籍分享给观众了。

虽然微博微信上一直在推影片片段、拍摄花絮介绍，但我发现其实这种轻喜剧电影，最好不要在观影前过多看这些片花，否则都知道下一句是什么了，会丧失很多笑点。这些幕后故事不如看完再补充了解，应该会对观影有更完整的感受。

关于剧情，我真觉得罗茜选择老赵是对的。她这么痴情的女子，和花花公子孟云根本是两种人。就像她自己说的孟云哪次恋爱不说是认真的，他的身边不会留空，属于没有女友会死的典型。不明白罗茜怎么那么执着的看上他了。可能真的像后来她自己释怀的那样“正因为我们没有真正在一起过，所以才会那么纠结”。保不齐尝试过，会突破分手最快的记录。但是说真的，作为朋友，这样的事情最好不要试，否则也许会爱情友情两失，但不尝试，究竟合不合，又会成为一个吸引解答的迷，总有触不到的吸引，跃跃欲试、欲罢不能。这就是矛盾所在吧。其实失罗茜的关注，孟云也会觉得不舒服，要不他就不会对突然出现的老赵有抵触，还猜测对方肯定离过婚，估计还有孩子了。。。这人，都是即便不是自己喜欢的，也还是想在某种程度上独占对方的心态。

罗茜在婚礼上颤抖说的那段话，其实也是一直以来我心里想的。同样的年纪，我是否也该信了所谓“结婚的不是真爱”的说法呢？ 这样的场景在婚礼上确实有点过，让新郎情何以堪呢？所以我觉得这场戏其实可以放在孟云在学校找到罗茜的时候，可那样气场和效果就会弱很多。所以这种戏剧化的安排也是有需要的。

夏露和孟云一对儿也算登对。注意了一下儿，整部电影夏露就没有一件衣服不是耷拉一半儿或者全部露出肩膀的。。。孟云这类油嘴滑舌的男人追女人永远是老一套，熟悉的餐厅，惯用的纪念手法。。。大概真不如沉默是金的男人来的可靠。

这部电影里各种段子，各种贱，各种笑料。。。有的也挺能带坏人的。最近看开车的，还真有人把小欠手伸到车窗外面啊~~~

好吧，挺走心的小成本电影，小黑马兴许就是千里马，拍出的喜感很赞！我的感慨不少。皆因为这句“再深感情也抵不过缘分的交错”这句触动了我心底痛处，看命吧。

《矜持》的片尾曲真好听，感动！我唱了，你听到了么？

前任攻略观后感【篇4】

人家都说结婚不一定是你最爱的人，我不相信，现在我终于输了，我喜欢一个人喜欢了十四年，我不知道他是不是喜欢我，万一不喜欢，那做朋友就很尴尬，我这人胆小又高傲，自尊心也很强，但同时也让我自信了十四年，我觉得他是爱我的，今天我只想知道这个答案。要说《前任攻略》给我印象最深的就是罗茜发自肺腑的感言。

没有谁能够蹉跎十四年的岁月等一个不确定的答案，那时少年已长成了成熟稳重的青年，那时少女长成了妩媚温柔的女人，在时间的长河里，每个人都在改变，但罗茜的表白让我明白有些信念永生难忘。

“谈恋爱，要么走心，要么走肾”、“周岁是从妈妈身体里出来的时间，虚岁是从爸爸的身体里出来的时间”。《前任攻略》就在这些幽默的荤段子中开头。前半段很搞笑，有些话简单粗俗却内含深意。故事的开头有些狗血，孟云在前任女友的婚礼上对夏露一见钟情，英雄救美最后抱得美人归，两人打情骂俏，过得有滋有味。孟云潇洒自在，前任自是无数，两人也因此心生嫌隙。但罗茜是不一样的存在，他们认识十四年，一起上大学，一起创业，曾经在最苦的时候吃过八个月的泡面而无怨言。他们的关系像朋友，但多了份了解，他们的关系像恋人，但少了分亲密。在朋友聚会中，老赵的出现开始慢慢改变这段关系，老赵可以很熟练的拿出罗茜家的茶叶，身处高位对罗茜也是体贴周到，这让孟云的心中有种不舒服感，好像自己的东西突然被抢了一样。后来，孟云再也没有单独去过罗茜家中。

罗茜的片中戏份不多，却尤为出彩。出场时接孟云班机，吩咐余飞送夏露回去时，被余飞戏称为正宫娘娘范。也是，十四年的时间里，两人互相贴上了对方的标签，洗也洗不掉。

夏露的怀孕成了全片的转折点，孟云收起嬉皮笑脸的个性与夏露订婚，两人脆弱的感情正在逐渐走上正轨。罗茜失踪了，她怎么也想不到心心念念十四年的男人要牵着别的女人迈进婚姻的殿堂。在家里失声痛哭，与朋友失去联系，在与孟云读的大学里呆了三天三夜，最后答应老赵的求婚。

心里的苦闷无处诉说，只能借酒消愁，却不料借酒消愁愁更愁。牵挂的心上人旁边不是自己，郁闷喷涌爆发，也就有了开头的感言。有些人觉得罗茜已经要结婚了，根本没必要说那一段话，破坏孟云与夏露的感情。但可能电影的艺术之处就在这里。在生活中，选择沉默，心里话烂在心中也许是最好的选择。但大胆的表达情感，追求一个答案也算是对自己和孟云一个完整的交代。

“爱过。”这是孟云给罗茜的答案，这答案罗茜等了十四年，仿佛过去的一切悲伤痛苦已化成泡沫，杳无痕迹。罗茜也终于安心了。

片子的结尾颇为狗血，夏露流产，两人分手。罗茜与老赵结婚，孟云、罗茜两人相约在咖啡厅，不谈旧事。孟云说：如果我们在一起了，肯定会打破你分手最短时间记录。两人默契笑了笑，也明白其实一段感情走的最长的就是保持一米的距离，太近会伤害，太远会疏离。朋友永远比两人走的更加长久。

前任攻略观后感【篇5】

假期在家无聊间搜索到《前任攻略》，光看名字我以为是一个关于过去娓娓道来的文艺片，就想着看看吧，结果5分钟之后发现不是，但是实在是没有更好看的啦，就将就着看看吧，于是一直熬到午夜12点。

整个电影试图以一种诙谐的手法去讲述一个个尴尬的邂逅，而我却没有读出幽默来。同时电影重点讲述无数个前任总是不经意间出现在你当下的生活中，故然没有讲述与现女友的情感历程，我感觉对于电影重点的衬托不够明显，也许电影也是在说现女友也终将会成为众多前女友的一个。于是，我一直等待着现女友离去，男主角与女二号终成眷属，而结局确实永远的错过。最震撼我的是，女二号在自己的订婚宴上，在酒精的刺激下，终于将多年深藏的感情与等待答案的问题全部倾述：

我，罗茜，今年三十二岁，今天，我终于，把自己嫁出去了。尽管我不是小女孩儿，但是我也幻想过，我结婚那天，是什么样的场景，我会穿什么样的婚纱，最重要的是，那个穿着礼服迎接我的人，究竟是谁。有人说，你结婚的那个人，一定不是你最爱的，我不信，我不信了十几年，但是，我输了。赵明，谢谢你对我的好，我愿意嫁给你，但是，我最爱的人不是你。那个人，我们从认识到现在，十二年。这十二年里，我爱了你十二年，你不可能不知道！我恨我自己，我恨我为什么跟你是同学，为什么那么早认识你。我恨我为什么那么了解你，而且不能自拔。我倔强，但是我胆小，我高傲，但是我害怕我的自尊，我害怕万一你不喜欢我，我们是不是不连朋友都做不了了，我这一害怕，就是十二年。同时，我又自信，我认为你是爱我的，你是属于我的，这一自信，又是十二年。今天，一切都结束了，你有了你爱的人，我也要嫁人了。但是，我就是想要一个答案，我就是想问一句，我就是想问一句，我就是想问一句！

我把这一段反复看了3遍。心痛，为这个美丽又执着的女子；但更多的是鼓舞，为这个执着又美丽的女子。心痛，她用全部去等待去爱这样一个男人，在一次次的肯定、否定、犹豫、坚持辩证中等待并陪伴了14年。14年，天啊，那是一个女孩生命中最最美好的年华，她用一个人的等待，一个人的陪伴度过了这份美好。于是，鼓舞，她用这份满满的爱陪自己度过了人生中最最美好的年华，即便无数个黑夜中她独自一人哭泣，甚至无数次地“怒己不争，哀己不幸”，也目睹着男孩身旁一个个女友的走近与离开，但是在黎明醒来时，她又会自信满满地依然陪伴在男孩身边，等待着爱人的一步步靠近，这真的需要很大的勇气。

我爱这个女孩，爱这个敢爱敢恨的女孩。

电影最终还是以一份美好回报了这个女孩，也许更准确地说只是为了平复观众的心情，送给这个女孩一个待她好的高富帅先生，于是在信念面前彻底失败的女孩在生活面前成功了。在未来的生命中，这个倔强、高傲的女子无需担心茶米油盐，在丈夫的悉心关怀下慢慢抚平内心的创伤，然后用全身心的爱去回馈这个家庭。关于爱情，她已没有希冀；关于亲情，她在全力学习。

正如三毛所说的，人们只是从他人、他物中去寻找自我，在这部电影中，我个人爱这个女孩，只因为在这个女孩身上看到了自己的影子。

前任攻略观后感【篇6】

前任攻略无疑是一部很成功的电影，从剧本到演员到电影的剪辑节奏配乐

这是一部都市爱情喜剧，前半部分一直笑声不断，就算有时没有很搞笑的台词，看着演员的表情，和电影中的情景，加上配乐揉合在一起就是让人忍俊不禁。所以前大半场嘴都没合过，导演田雨生不得不说真是一个大才子，台词很搞笑，很多段子都能成为经典，无节操但观众更容易接受甚至更喜欢。【个人对某些剧情虽然搞笑但天雷滚滚的片子很是不喜欢】艺术源于生活，闺蜜之间说话本俩就荤素不忌，语言很生活化，但说的很有艺术，虽然台词有点没节操，但剧中尺度很小，连正儿八经的吻戏都没，最多隔空么么个，所以整部还是很有节操的。【现阶段各种片子都吻戏床戏都批量赠送的，导演知道瓦们有多希望看我咩吻戏和船戏咩？】

剧中前任各种奇葩，生活中又到处可见，拜金的，爱哭的，爱喝酒很迷糊的女汉子等等前任的出场很巧妙，关于前人的描述和回忆既温馨又搞笑。

后半部分很温暖感人，罗茜跟孟云那是一个美丽却刻骨铭心的错过，他们太了解对方了，工作中的好搭档，生活中的知己。却因为太熟悉和各自的性格而错过。

很多人希望孟云最后跟温婉大气罗茜在一起，但罗茜太稳重了，她不曾在孟云面前为他吃过醋，也不从对孟云有过要求，也很少让孟云感受到她是需要他的，她太骄傲了太矜持了，你爱一个人要让他感受到，你是需要他的。这样的爱才能开花结果，因为这样的爱，彼此才能感同身受，才能觉得幸福，因为各自的骄傲，他们彼此才蹉跎了14年。罗茜把处处为孟云着想，辞自己高薪的工作帮刚起步的孟云，甚至纵容他一个个的换女朋友，认为他玩累了，总会到她身边。这是罗茜爱梦云的方式，却不是孟云认同的方式，感受爱情的方式是不一样的，所以罗茜爱孟云，孟云也爱罗茜，但最终错过。两人之间的感情确实刻骨铭心的，

在屋子里可以根据物理物品摆设看出对方所有动作，知道对方心理。女主虽然有点小矫情，但也上得了厅堂下得了厨房，很是活泼可爱。两人之间有争吵有误会，有矛盾，常常为对方吃醋。这才是正常情侣该发生的事儿吧。快节奏的都市生活，使人缺乏安全感，所以不敢走心，不敢轻易把真心托付给对方，而当今大的社会环境和“东西坏了是要换的”观念使剧中有了一个个的前任，其实在生活中我们只要对彼此多一点信任。

韩庚和郑凯把连个贱贱的哥们演的很好，孟云那些很萌又贱贱的表情和动作一直在脑海里环绕，旁边坐的那姑娘一直说“好贱”。演员韩庚张力很强，整部戏从台词到表情到肢体，都有很大进步，很多细节都处理的十分细腻，戏中很多动作如捋头发、喝咖啡都演的非常好。或是自信的工作或是为女朋友吃醋或是安抚前任，表演力度都恰到好处，非常自然，感情丰满立体形象。

总之这是一部很值得看的电影。

前任攻略观后感【篇7】

看了《前任攻略》，感觉里面演的，把都市的繁华和现代人的节奏，演绎的淋漓尽致。给我感觉，谈恋爱和婚姻是那么的复杂，现任和前任不断的交替，每个人都在不断的探索，不断的追求，不断的尝试，寻求适合自己的那款。

我发现我跟不上这个时代爱情的步伐。我真的很纠结。我落后于时代。自己从上学到工作，就从来没有谈过恋爱。只是默默的曾经喜欢过某一个人或者几个人。

自己曾经写过一篇文章，认为妻子或者丈夫是一个过一辈的人，跟谁过一辈子真的不需要太挑剔，只要双方彼此信任，彼此包容，彼此爱护家庭，也可以成为模范夫妻，浪漫夫妻，白头到老的夫妻。

一年又一年过去了，自己对感情或许也有了新的认识。爱情真的需要付出很多。可以说，我们把自己的心和一切都交给了对方，共同承担起责任，共同肩负起家庭和未来。

今天的人，用语言来说，追求的是真正的幸福，但真正追求的是一种感觉。一个人，我认为，婚姻，不是爱情到了极致，而是思想到了极致。成熟和豁达，信任和相互欣赏。

自己思想相对比较传统，也可以说是老土，或者从小到大，爱情电视剧看多了，总想一种浪漫温馨的感情和婚姻，相依相靠，达到一种唯美的境界，寻求一个稳定温暖的世外桃源的生活，在外婆家的山坳里度假，养老。在一个繁华的城市里，它也能达到一种宁静的状态。我的世界只有你，你的世界里只有我。

牵手走到老死。

事实上，真实的情感是多么残酷，信任的厚度比空气还要薄，无法达到理想的情感追求。现实中，女孩和幸福需要追求，这是一种自然的节奏。这肯定跟自己主动也有关系。

在当今社会，信仰和信念比以前更加脆弱。双方关系的第一步是建立互信，也就是不断质疑对方，我是你的初恋，你是不是只爱我，你能不能真的为我做一切，等等。

我曾经喜欢过很多女孩，但仅仅是喜欢，年少时，只因为从他们的眼神中能看到清澈的世界。没有过多的强求自己去往恋爱方面追求，更多是寻找一个知己。

也可能是，没有爱过，便没有行动去追求。或者，我在想，如果我不能给你幸福，就让别人来代替我吧。毕竟，在这个世界上，能给你幸福的人不是唯一的。如果你爱我，你会比我幸福。

毕业后，我没有谈过，也不知道为什么不谈。就开始相亲。相亲那么多，感觉女孩子都有一个共性，喜欢电视剧中那种，需要有感觉的。

每次拒绝的理由，无非是在你身上找不到感觉。或者是不合适，或因为房子、性格等等。

还没有开始交往，就觉得不合适，难道这世界上，没有一见钟情的浪漫就不结婚吗。答案是否定的。总是等着时间让老人练，慢慢开始接受，慢慢开始放松。

或是受到社会道德的谴责，开始相互接受。

我可能也是，相亲，杨芳，一个让我开心又让我担心的人。传统与开放并存。

我喜欢你是因为你的性格，你的声音和微笑。

觉的是一个知心爱人，可以相伴终老……

爱你，就是爱你。

翻过一页，相约未来。我会好好爱你疼你的。

2025销售观后感集合十一篇

认真看完一部作品以后，相信大家一定领会了不少东西，写一份观后感，记录收获与付出。那要怎么写好观后感呢？下面是小编帮大家整理的关于销售活动的观后感范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售观后感 篇1

昨天我们看了刘一秒老师的攻心销售的视频，对我有很深的触动。一个人，无论做哪一行，有激情、有活力是最关键的因素，而且要敢冲。同时，一个人在生活、生存中销售的能力大于一切能力。在销售中我们要引导顾客了解我们的产品直至相信购买我们的产品是最佳选择，从而达到销售之目的创造利润，而财富就来自于销售。刘一秒老师的课主要是围绕“五心”进行的，这无心分别是：自信，相信顾客会相信我，相信自己的产品，相信顾客现在就需要我们的产品，相信顾客使用了我们的产品之后会感激我们。围绕这五点展开详细的介绍。

首先刘老师让我知道了，只有销售才能让我过的上有滋有味的生活，说自己不适合销售的人就是不想过好生活的。让我印象最深刻的一句话就是:成长就会出丑，出丑才会成长。确实是这样的，生活中我们无时不刻的不在害怕着一些未知的东西，害怕面对这些我们会在别人的面前出丑。这样的恐惧严重阻碍了我们的成长。让我明白要坚定信念勇往直前不懂得地方就问就学，感谢让我出丑的一切，因为这是我成长的.动力，出丑过后就是我的成长。有句话说的好“生命就像心电图，如果一马平川就代表着你已经死了”。正是生命中的坎坷与波折，对待销售中遇到的各种困境要千方百计的去解决去克服而不是一味的逃避。

刘老师围绕着五心就销售中的一些具体的技巧给我们做了详细深刻的介绍，让我觉得耳目一新。其中印象最深刻的就是相信顾客现在就需要之心中讲到的化解顾客现在就需要之心中讲到的。

A:如果顾客说太贵了意思就是顾客害怕这卖的比别的地方贵，这种情况下应该是向顾客保证这里是最便宜的，可以用反问式的回答:你见过比这里更便宜的吗？

B：如果顾客担心的是质量就是顾客需要保证，这时候不访问一下顾客需要什么样的保证。

C：服务，永远不能回答顾客所有的问题，永远都可以反问问题。

在以后的日子里我相信在左总和各位领导各位前辈的带领下，我一定会努力踏踏实实的工作，认真总结，及时交流，为的美好未来添砖加瓦。

销售观后感 篇2

销售是一门艺术、销售是一门学问，销售必须做到站在对方的立场为自己着想，销售心理学是每个销售人员必须掌握的，销售的一切行为都离不开心理学，多了解客户心理，站在用户的角度来思考问题，不要让用户对你产生抵触，明明确确的告诉用户你是谁，你要跟他们介绍什么，你给用户介绍的产品是否对他们有帮助，用户为什么现在必须要买你的产品?这种种都涉及到了销售心理学范畴。

销售心理学教会你销售之道：

1、对于不熟悉的客户、对于第一次销售的客户，你卖的不是你的产品，而是你的礼貌，你的专业

2、回头客你卖给他们的是你的热情，比较着急的客户你卖给他们的是时间，比较慢的客户你需要卖好你的耐心

3、对于有钱的客户来说，你卖给他们的是尊贵，没钱卖实惠，你要时刻记住，豪客卖的是仗义、专业卖的就是专业，只有小气才是卖利益的

销售心理学提升技巧和办法销售心理学提升技巧和办法

销售心理学教你如何更好的留住用户：

1、不要咄咄逼人的销售你的.产品

2、要时刻在乎、在意客户的需求以及感受

3、不要摆出一副你以为你别客户更懂的态度

4、用你的专业性打动客户，告诉客户这些都是他需要的

销售心理学教你与陌生人销售的技巧：

1、尽量让对方说的多，对于话题的内容要专业。

2、通过语气来表达你的愿望，不要让别人觉得你捉摸不定、飘忽不定。

3、要保持中立和客观，不要只是坚持某一个看法，要对事物有衡量种种价值的尺度，试图更好的去了解别人的动机和背景。

销售心理学教会我们的不仅仅是销售的一些技巧，更能够让我们抓住用户心理、了解用户意图，促成销售成单，这才是销售心理学的最主要意图。做销售一定要了解自己销售的产品和服务，究竟能够给用户带来怎么样的价值利益，你能否更好的向客户和用户说明和展示你的产品和服务带给他们的价值感受，销售心理学教会我们需要营造完美第一印象，这样才能够更好的提升自己，给客户他们想要的东西。

销售观后感 篇3

入职后的一周内，企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。

第一步、了解公司各方面的情况，作为入职的新人，必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度；组织机构设置和权限情况；主要的负责人员，公司财务状况，以及主要的车型与销售量。还可以特别举例销售精英的业绩情况。

第二步、企业的产品情况（详细的考核），特别是所售产品的详细情况。这可以说是销售技巧的最基本培训，也是一个非常核心的要点。因此，在培训前要提出作业，并且对培训进行相关的考核。在全过程的培训完毕之后，还可以再进行一次全面的`考核。其中，所售车型产品这个是重点。

第三步、了解顾客的类型，根据产品的培训，引出客户的类型。要了解各种类型的顾客，特征、以及相关的对策，另外，还要了解他们的购买动机、购买习惯。

第四步、竞争对手的了解，了解产品和顾客类型之后，接着要培训的是竞争对手，俗话说“知己知彼，百战百胜”。既要了解自己，还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点，以及对手的策略和政策。

第五步、销售流程的培训，销售流程也是培训的重点，属销售技巧中的大概工作流程。

1：用一周的时间让新人了解车型，或给分类主打那几种车型，主要是被参数，被配置。然后礼拜天考核。

2：第二周分车型，价格，不同车型的不同配置。用礼拜天考核。

3：第三周跟着师傅学习接待，话术，师傅接待客户的时候让新人在一边观看，学习，了解接待的基本流程，和客户的交谈方式询问方式。礼拜天初次绕车演练。

4：第四周，每天进行绕车演练，真正接一位客户，如果有车展的话，让新人去锻炼锻炼，是一个很不错的成长方式。

5：第二个月，进行复检，检查基本车辆信息，前两周，至少接四次客户，接完后总结自己的不足与缺陷，然后再学习，第三周，一天接一位客户，并且把客户留店时间保持越长越好。最后一周跟着老客户，学习交车挂牌，过户保险等新车交付的事项。

当然在每天都接客户的时间里，坚持打回访，力争客户二次或多次来店。可以帮老销售顾问打好口碑。

销售观后感 篇4

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难与挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心与高度的责任感，有一股勇于进取，积极向上的劲头，把自己看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴。

销售人员一定要具备很强的创新能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识与技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户的信任是非常重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的'人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

可以利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，可以与客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户保持长久的关系，充分发挥人格与个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自己的特长与优势，同时不掩饰自己的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任与默契。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。

销售观后感 篇5

在当今这个竞争激烈的社会里面销售是一项非常具有挑战性的工作，通过几天关于如何干好销售的培训让我感受颇深。作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，只有这样别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，你的言行举止会直接关系到公司的形象无论你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客户。

做好销售应该具备的基本心态：

一、相信产品：

对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。 要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。

二、 相信公司：

相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

三、相信自己：

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的`意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。利益是销售陈述的重点 1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。 2.向客户介绍不超过三个最

重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。

做好销售应该具备的基本素质：

一、 要不断的进行学习：

销售人员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的内容和话题是不同的，作为销售人员应该具备广博的知识。接受行业外的其它知识，文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了等等，这些都是与客户聊天的素材，这样才能与对方有共同话题，才能谈的商机。因此要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向身边的人学习，要不断向同事请教，养成学习的能力。要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去准备，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。

二、要不断的突破自己： 销售工作是非常锻炼人的，当别人拒绝你的时候，该怎样调整自己的心态;还有如何突破别人的心理防御，找到别人的需求，这种需求可能是别人心理、情感或者其他看起来毫不相干的需求，却都可能让别人接受你。我觉得做一个好的销售，一定要对自己的产品和从事的工作有足够的喜爱，当你对自己的产品有足够喜爱的时候，别人会被你的情绪和语言所感染，会被你的态度所感染。做销售，沟通能力和口才并不等同，口才重在说，而沟通重在听。好的销售一定会多听客户说，听客户有关产品的想法，也听客户产品以外的想法，两者其实是很有关联的，发掘这种关联是个目光长短的问题。如果销售人员善于放低自己的姿态，发自内心的尊重客户，客户也会在不经意间流露出自己的需求，很多时候，客户说得很多，但最终却买了产品。所以真正的好销售总是听比说多。

买的是感觉。很多客户买了东西，回到家后，觉得东西没什么实用的，但就是买了，为什么?因为当时卖东西的人让他感觉很好，觉得这个东西值得。所以客户买的就是舒心服务。

二、 加深对销售的理解：

售的是观念，客户已形成自己的观念，不一定是正确的。理解客户的观念是第一步，然后按照客户的观念去进行推销。

销的是自己，因为在客户和你接触的第一面，客户并不知道你的产品，你的公司，只是了解你这个人，你的第一印象。

卖的是好处，在给客户销售的时候，客户需要什么，给他带来什么好处，这是很重要的一点。如果客户觉得这个东西没什么用，你永远也卖不出去。所以，对客户讲解产品，重要的是让客户理解到产品会让他怎么样，而不是这个产品怎么样，有什么优点。销售员应该起到一个转换的作用。让客户感觉到会给他带来的好处，然后拿产品的特点来证明可以实现这个好处。

所有的市场都是跑出来的，所有的业绩都是做出来的，所有的销售都是干出来的!

销售观后感 篇6

走进销售活动的现场，我仿佛踏入了一个充满挑战与机遇的战场。每一位销售人员都是勇敢的战士，他们面对的是形形色色的客户，以及瞬息万变的市场环境。

活动过程中，我见证了无数次的成功与失败。有的销售人员凭借出色的沟通能力和敏锐的市场洞察力，轻松赢得客户的`信任与青睐；而有的则因为策略不当或沟通失误，错失良机。这些经历让我深刻体会到，销售并非易事，它需要我们具备全面的素质和能力。

然而，正是这些挑战，让销售活动变得更加精彩纷呈。每一次的尝试与突破，都是对自我能力的极限挑战；每一次的失败与反思，都是通往成功的宝贵财富。我坚信，只要我们勇于面对挑战，不断学习和进步，就一定能在销售领域取得更加辉煌的成就。

销售观后感 篇7

今天有幸学习了成功人士徐鹤宁女士《如何成为销售冠军》热情洋溢的演讲，感悟很深，心潮澎湃，感觉分析得全面，很透彻，把在自己的事业如何才能有所作为，才能成为冠军演讲得栩栩如生，既朴实易理解又让人警醒，让我们每个人的行为和表现都能够对号入座。

徐鹤宁主要讲了成功的六大秘决，然而对我感触最深的主要是一、要拥有强烈的企图心，我认为，这在企业当中是至关重要的，我们每一名员工在工作中，一定要有决心，要有目标，一定要的决心就是你敢付出多少，你有没有不完成目标就不罢休，这既提高了工作的积极心也加强了责任心，才能把自己的人生价值实现在金宇这个大舞台上，实现在金宇这个大家庭里。

二、要疯狂地努力，超人般的努力，永远要比别人努力十倍以上，别人在工作的时候你在工作，别人在睡觉的时候你还在工作，我们的企业正需要这样永远在努力具有崇高敬业精神的员工队伍，才能在一次次的竞争中夺得胜利，赢得荣誉，取得辉煌的.业绩。不知道用奋斗担负起自己责任的员工，就不会成功。

三、永远保持感恩谦卑的心态，滴水之恩当涌泉相报，花草树木感恩雨露阳光，给了它们无私的滋润;地震的受难者，感恩祖国人民给了他们无限的关爱和支持。 感恩是敬重，是礼貌，是一种美德。

感恩是一种最深沉得力量，它能在瞬间改变我们的心态，调整我们的情绪。是的，不要问企业为我们做了什么?而要问，我们为自己的企业做了什么?当我们接到领导交办工作的时候，是讨价还价能推就推，还是尽职尽责努力完成不讲任何理由?当我们在工作中遇到困难和挫折的时候，是等待观望半途而废，还是自我激励攻坚克难无往而不胜?当我们自觉晋级升迁没有达到期望值的时候，是牢骚满腹怨天忧人，还是自我反省加倍努力厚积而薄发?

每个员工都应该做到以上几点，那么我们的企业就会蒸蒸日上，作为一名员工，从做好自己的本职工作开始，从思想上，从行动上与公司保持高度一致，恪尽职守、视公司的前途为己任，领导在与不在都能做到尽职尽责，时时以企业共同利益高于一切的企业标准来衡量和修正自己的行为。

销售观后感 篇8

一、通过这次学习，我有以下几点心得体会：

通过老师形象生动的讲解，我对便利店的发展历史、管理体制、总体规划等概况有了大体的认识，并且对贵烟跨越和贵烟萃有了初步的了解。

二、明确了工作的努力方向：

（一）加强便利店专业知识的学习。

就应该对便利店销售知识进行全面地、系统地学习。在公司培训中，我做到“本不离手、问不离口”，把培训中的要点、难点进行记录，并通过积极提问进行了解。在今后的工作中，我会时刻加强行业理论及行业技能的学习，努力成为一名理论水平高、专业技能强的人。

（二）脚踏实地，从细节做起。

培训中，通过与公司同事的.交流。我觉得他们有很强的工作能力和丰富的工作经验。今后的工作中，我会虚心学习，工作中，无论事情大小，都踏踏实实去完成。

（三）尊重领导，勤于思考。

尊重领导在一定意义上就是尊重和爱护整个公司。在今后的工作中，对上级领导的决策要进行认真思考，领会其意图，明确自己的工作在整个决策方案中的地位和作用，自觉地、主动地予以执行，提高工作效率。

（四）短暂而收获颇丰的培训结束了，但我们的学习却是长期的。

培训班结束后，我要在工作中不断学习、不断实践、不断进步，不辜负领导对我们的期望，在自己的岗位上踏踏实实，认真学习专业知识，总结经验教训，勇于创新，不断实践。我相信，在公司的培养下，通过自己的努力，我一定能够不断提升自己，完善自己，为将来的职业道路做良好的铺垫。同时，这次培训也让我感受到了公司务实、严谨的工作作风和对人才培养的重视，也使我们对公司有了客观的认识，有助于我们在今后的工作中树立全局观。

销售观后感 篇9

对于向来在推销领域不是很在行的我来说，这样一本书的吸引力还是非常大的。有时候我们选择一本书，想对某些领域的知识进行系统学习时，我更加青睐选择外国人写的书。倒不是崇洋媚外，而是我发现一个问题：

中国的成功人士，比如互联网行业的马云、周鸿祎等人，他们的成功是大家有目共睹的。但关于他们的书籍全是旁人代笔所写。这些成功者很少亲自向大众分享自己的经验，那些所谓代笔者呢？要么选择快餐式的出书，求量而不重质（相同案例在书中多次出现）。要么选择妄自揣摩成功人士，在文章中偷换概念，简单粗暴地分析一下成功者做的某件事，以满足普通读者的剖析欲（比如马云从小侠肝义胆，好打不平，于是长大终于成功创立阿里巴巴的这种分析。可谓让人哭笑不得）。正所谓：“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。”，人家图个钱，咱无话可说。但我们是为了求学而来的，你们这些代笔者，不显得太功利了一些吗？

决定一本书价值的诸多因素当中，作者是否言之有物而又有能力将内容完全表达出来是很重要的。然而最重要的，是作者本人是否就是运用书中道理的.活典范。乔·吉拉德，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”，保持着年销售汽车1425辆新车的记录。是选择这样一位大师向你“亲口”传授的成功秘诀，还是选择“快餐”写手自己理解的牛人故事，相信你也有了自己的答案了。

书的内容始终和书名紧密相扣。吉拉德认为我们所做的许多事情都是再向别人推销自己。顾客买你的东西，是顾客对你人的一种肯定。女人接受你的爱意，是对你个人的一种接纳。就算你是个程序员，整天和计算机打交道，你也依然需要向你的上司销售你自己。归根结底就是，无论我们做任何事情，你都要先完全接受自己所做的事，认为自己所做的事情是最棒的，别人读到你眼中的热忱时，才有可能被你所感染。想要认为自己做得最好，你需要对自己有信心。有人说世界上最有力量的两个词，一个是：恐惧，另一个是：信心。恐惧让人止步不前，信心却能让你所向披靡。书中详细地向你阐释了如何培养自信的方式。此外，还有其他向别人更好销售自己的方法，比如：诚信、充满热情、耐心聆听、保持微笑、做到200%、站在客户角度替他们或我们（注意，这是个很重要的字眼，你和客户应该以“我们”为基础进行考虑）考虑等等。如果你用心看了，认真想了，坚持做了，那么无论你做任何事，都会开始变得有所起色。

我曾经以为励志书大都千篇一律，无需多看。但乔·吉拉德的一席话改变了我的看法。他说：“美国之所以是一个创造出这么多成功人士的国家，其中一个重要的原因，就是美国人比其他任何地方的人所读的励志书都要多。”我想，持续不断地读励志书籍，就好比充电的过程。每个人都有倦怠期，这时候会变得缺乏自信、妄自菲薄。此时你就要找到其他那些信心满满的人进行交流，让他们给你充电。这样你才能恢复活力。作者还说过我一句话我觉得特别好：“离开那些向你传播负能量的人，去和积极向上的人做朋友，你的人生一定会有所改观。”

销售观后感 篇10

在这个商业化的时代里，商业式的营销的影响无处不在，我们身边总是被各种各样的广告所围绕。甚至有一位做销售的前辈说，人生就是一场销售。何尝不是?你要把自己销售给你的客户，销售给你上司、销售给你的同事、销售给你的下属，销售给你的朋友，销售给你的爱人，销售给你的孩子。其实，人生就是一场销售，而最需要销售的就是你自己。《影响力》在豆瓣营销类排行榜上位列前十，当属经典之作，慕名去读。

现在的书实在是太多了，而人的时间和精力是有限的，所以学富五车没啥了不起，关键是你读的是什么。读经典就是一条捷径，一本好书犹如一个学识渊博的老朋友在跟你促膝长谈，那种亲切、睿智让人如饮醇醪，沉醉不能自已。

读完这本书，我发现这本书里的原则实在是太妙了，所谓大师，就是将你看到的现象剥离从中提取出本质，然后你恍然大悟，原来如此，犹如眼前一亮，记得《白鹿原》中形容听朱老先生一席话，犹如把眼前的糊眼纸揭开，就是这种醍醐灌顶的感觉。

原则一、互惠原则

是这样的。我们做销售，总是先送客户一本书，这时候再冷漠的.客户都会对你和气起来，因为他欠你一个人情。

有一个男孩子追我，总是请我吃饭，我只好回请人家，这样见面机会就越来越多了，他在我心中的印象也越来越好了。这样，做不了情人至少也是好朋友。

原则二、承诺一致原则

我们的业务是风险代理，其实要毁约也是很容易的，但是很奇怪，客户一般签合同之前都百般纠结，一旦签了合同，“跑单”率很低。这就是人对自己的承诺一般都会遵守，尤其是书面的。

我之前为了拒绝别人，每次都说“我觉得你人挺好的，只是对你没感觉”，但是说多了，我越来越觉得他人是挺好的。

原则三、社会认同

签单一般是这样，在一家医院，如果有一个伤者委托了你，其他伤者会跟风;反之亦然。

如果有个人追你，你对他没感觉，但是你周围的人大家都说他很好，你就很难抗拒跟他在一起。这就是为啥搞定那个姑娘，先搞定她闺蜜的缘故。

原则四、权威影响

交警的影响、医生的推荐，通常这种情况下，客户很难拒绝。我还遇到一个，他的上司推荐我们给他，他就毫不犹豫地委托了我们。

在婚姻大事上，这点就表现为父母的评价，所以，搞定丈母娘是很重要的。

原则五、偏好

一般，如果是老乡，就更容易签单，美女或者帅哥做销售，也更难拒绝。我有个客户，说我跟他老婆像，所以就委托了我。还有个客户，说，别人来我都不想理，我一看见你就觉得投缘。所以，好的形象，赢得客户喜爱是非常重要的。

老公也是一样，同一个地方的、老乡、校友、同事、同学总是机会多。这也是为什么常说要门当户对的原因。

原则六、稀缺

我以前亲眼看见一个销售精英逼单，我每次客户说考虑下，我就说没事等等再说，结果她就先讲了一通不尽快委托的可怕后果，跟尽快委托的好处还有最后：我印象深刻“我们大律师事务所，业务非常多，过两天我不一定有空过来。”，客户立刻委托了。

还有一次，我去千色看上了一款burberry的香水，犹豫不决，说等到情人节的时候再买。那个导购小姐，浅笑这说，小姐，我们这是特惠，限量版，情人节那天估计早都卖没了。我就纠结了好几天，明知是销售策略，还是手欠地买了。

情人也是一样。如果一个男生整天追你，你也懒得理他，这时候，如果出现个情敌，你顿时就心生紧张，想着赶紧据为己有比较保险。其实，这招也可以用来逼婚啦，看好多女生(尤其是以男友是同龄人的居多)过了25岁还得逼婚，太杯具了，按我的想法，应该至少让他苦苦哀求上三五回，才半情不愿委曲求全地下嫁才是正理。这时候，可以用这招，你去找个比他帅、比他有钱的、比他对你温柔体贴的，他不求你才怪。梁朝伟据说一直恐婚，刘嘉玲好像就用的是这招。如果真不求，就是不在乎，这种男人，不要也罢。

这些都是skill，就像一些考试技巧，都是雕虫小技，实力和品质才是正经。但是学着也有用啊，必要的时候，立竿见影啊。

最讨厌看那些艰涩的理论。大道至简，真正的经典都是简洁易懂的，像这本书深入浅出，易懂有趣。好书犹如好药，良药不苦口。

多看些好书，真好玩。

销售观后感 篇11

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。 我很高兴能参加此次《店面销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

首先，王延广老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。

王老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解（吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交）每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

王老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的.的考验

王老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

王老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间关键看我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。

通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。

2025不一样的爱读后感范文七篇

在读书的时候大家接触写作文的次数应该很多。如果没人倾诉的时候，写作就是你的疗愈者。阅读和背诵可以提高我们自身的写作素养。是否你需要一点优秀作文借鉴呢？由此，有请你读一下以下的“2025不一样的爱读后感范文七篇”，希望对大家有所帮助。

不一样的爱读后感(篇1)

一片麦田，一片金色的海洋。在阳光下，在茫茫人海中，我不知道什么时候，一株淡橙色的麦苗出来了。在整个麦田里，它是最显眼、最耀眼的。

这不禁令我想到了一本书——《爱花的牛》。就算现在回忆起来，依然津津有味......

书中的主人公不同与其它牛，他喜欢品尝花香，也就是说，他过着不同的生活，获得了不同的快乐。难道，这不是最有趣的生活吗?

规则是用来打破的，不是用来追求的，生活中的规则也是如此。在我们的身边，经常有人抱怨道，写作文实在是太枯燥了，一开始写作文就感觉到很无趣......但是，为什么不写出自己的“自由”呢?

最真切的感受、想要说的话、感情、语言......通通写出来。别担心，因为这才是真正的自我。

还有学习滑雪，滑雪原本就是让自己的心灵自由地放飞在白雪上，为什么还要教练而指导呢!规规矩矩地滑雪，动作只能由教练来控制。这样一来，能获取的乐趣，就少了许多，变得索然无味了，为什么不打破规矩，心无旁骛，跟随着自己的内心，享受滑雪所带来的乐趣呢?

其实，如《爱花的牛》这样的故事还有许多，而它们都想告诉我们，要创作与众不同的自己，做自己喜欢的，不要因规矩而抹灭了自己的天性，活出不一样的自己。

不一样的爱读后感(篇2)

书是阶梯，帮助人们登上理想的高峰；书是翅膀，帮助人们横渡理想的海洋；书是阳光，帮助人们照亮理想的道路。细细品味书籍，你将会得到不一样的收获。而分享好书，更是一件令人愉悦的事情。作为阳光姐姐伍美珍的小书迷，今天我就带大家走进她的短篇小说《不一样的爱》。

平行世界，原本只存在于人们梦中的一个世界却因磁场的波动从而在现实世界与幻想世界的交界处形成。平行世界里的人和现实世界里的人同名同姓，甚至连相貌都一模一样，但性格却截然相反。科学家多年的探索无果使人们渐渐忘了这件事，而偶然间，平凡的小学六年级学生林小悠得到了一张可以穿梭于平行世界的磁卡，在好奇心的驱使下，小悠来到了平行世界。在这里，小悠尝到了被爱的滋味，一句句关怀的话语令小悠感受到了久违的温暖。

与此同时，现实世界的妈妈好像对小悠越发温柔与宽容起来，一改以往严厉的作风，甚至允许她参加同学的生日宴会。小悠在享受这份迟到的关爱的同时，也不免有些质疑：妈妈真的改变了吗？还是这只是暴风雨前的宁静呢？于是，出于种种疑虑和青春期的叛逆，她一次又一次地试着挑战妈妈的底线，而妈妈的耐心则在小悠的试探下被磨光了，冷战则不可避免地发生在两人之间。心灰意冷之际，小悠又再次来到了平行世界，可她尽然发现，原来平行世界的妈妈早就知道自己不是她真正的女儿，甚至拿到了她的磁卡。最终小悠还是回到了原本属于她的家。

小悠回到了家，后悔地找了妈妈，与她谈了自己内心的想法，在交流之中，母女俩才发现自己对对方的误会，一阵阵欢声笑语终于将一直隔在她们之间的那层纸给捅破了。

在现实之中，有许多这样的父母，他们望子成龙，望女成凤，有时不得已的严厉与苛刻也会伤透了孩子的心。但他们其实只是在乎你，哪怕方式不对，他们也还是爱你的。一个严厉但爱你的妈妈，一个放纵你却不在乎你的妈妈，作者巧妙地将她们进行对比，让我们明白了父母对你的爱并不是挂在嘴上的言语，而是对你苛刻又在暗地里心疼你，让你倍感温暖。

正因为父母们对我们的悉心教导，我们才更应该用自己可人的成绩来报答他们，令他们为你骄傲！

不一样的爱读后感(篇3)

假期前，学校征订一些书刊，我用自己的零花钱订了一本《阅读年选》，里面有许多有趣的故事，让我感悟最深的是一篇故事《不一样的爱》。

这个故事主要讲一群年轻人在野生动物园参观。干草地上有两匹马。播音员问人们哪个是母亲，哪个是孩子？

年轻人看到大小差不多，头发颜色差不多，体重差不多，年龄似乎差不多，年轻人纷纷摇头。播音员拿了一把草，两匹马飞奔而去。一匹马迫不及待地低头吃草，另一匹马则站在那里看着同伴，并不急于吃草。讲解员指着两匹马说：

“先吃草的那匹马的是孩子，站在一边的是妈妈。”参观队伍继续向前。这时来了两只公狮子，这时一对父子，讲解员问：

“你们能分辨出那只是爸爸，那只是儿子吗？”年轻人盯着两只雄狮是看，一样健壮，一样威风凛凛，无法分辨。讲解员拿了一块牛肉，扔了过去。

两只狮子同时争夺牛肉。一只狮子不喜欢它，另一只狮子抢走了它。这一次，年轻人赶来指认：后面抢走的是儿子，而父亲也不会和儿子一起抢食。

讲解员摇头：“你们说错了，后面那只是爸爸。”讲解员又说道：

“为了儿子能够单独生存，爸爸对儿子会十分**。”

这篇故事让我想起了许多事。我小时候考试得了100分。我妈妈买了一双旱冰鞋作为鼓励。我父亲陪我出去玩。穿上旱冰鞋，小心地出去。在滑冰的过程中，我摔倒了无数次。每次我含泪看着父亲，他都让我站起来。

时间久了我渐渐的学会了，一想起当时爸爸的手势，我都有点恨他。回想起来，爸爸不让我独立。有时候，对你好并不叫好；反过头来，表面上对你坏并不叫坏。

看一个人的心，世界上最适合你的就是你的父母。

不一样的爱读后感(篇4)

两种不同的爱

809薛美琪 21号

在母爱的面前，我显得如此渺小。母爱是伟大的，无私的，奉献的

这是我读完一篇文章后发自内心的感悟。

这篇文章的题目为《流年里那不一样的爱》，文中讲述的是我小时候任性、胡闹，母亲用她无私的爱包容我，默默为我付出，不求回报，我竟以为母亲对我的爱是理所当然的，既而理直气壮。转瞬即逝的岁月飞逝，黑发变白，母亲已直体弱多病，依然无法伸手向孩子求爱。母亲不适应从爱到被爱的转变。在孩子们的爱面前，她总是谦虚谨慎，这与孩子肆意从母亲那里汲取母爱形成鲜明对比。此时笔者明白：

原来我对妈妈的爱和妈妈给我的不一样

母爱，总会有人支持我们，总会有一种爱让我们心痛。

这个人就是母亲。

这种爱就是母爱。

母亲是伟大的，淋浴着母爱的人是幸福的。

我曾经看过这样一个故事：一只母羚羊为了救一只小羚羊义无反顾地被小羚羊踩下了无底深崖。这时，那位追捕它们的猎人见了这一幕跪下了。

我想：母爱虽不必以自我牺牲为代价，但它是母爱的升华，母爱的最高境界，感动着世界；那跪是良知的觉醒，也是对母爱的真诚尊重。一个是爱的牺牲，一个是爱的觉醒。

冰心老人说过：

“世界上若没有女人，这世界至少要失去十分之五的真，十分之六的善，十分之七的美。”

是的，这世界就是因为有了女人，有了母亲，有了母爱，才如此亮丽灿烂、多姿多彩。

母爱，它就像一盏灯，永远不会熄灭。

照亮一个又一个孩子心中的黑暗和前进的道路。

雪落无痕。

真爱无声。

母亲的爱总是不轻易让人察觉。

要像品味咖啡那样，仔细品味才能发现。

与母亲的爱相比，孩子的爱是非常卑微的，也许是为了报答母亲的爱，也许是因为母亲爱了孩子这么久，但这是两种不同的爱。很少有孩子能像爱母亲那样爱母亲、尊敬母亲，但在母亲看来，孩子的问候就足够了，孩子回家看看就足够了，孩子健康就足够了。直到母亲两鬓花白，她心中惦念的仍是自己的儿女。

什么是母爱？这就是母爱！我不敢说，这种母爱震惊了世界，哭鬼神，但至少，它需要在一生中实现。

如果父母的恩情今生今世是无以为报的话，如果冥冥中注定父母必须要为儿女倾尽一生的爱，那么在来世的轮回中，请一定成为我的儿女，请让我来做那个还债的母亲吧，请让我用来世的情，来回报你们今生的爱……

不一样的爱读后感(篇5)

在我眼里的妈妈，就是一不温不淡的人，她从来没有过多的关心我。照顾我。小时候，中午回到家只是做好饭等我吃饭，晚上我回家，也只是说声“我回来了。”就去写作业。在我的生活里，爸爸占的要比妈妈多：爸爸操心我的学习和生活：天冷的时候叫我添衣服，问我学习情况。不知道什么时候，我开始努力跟妈妈找话题，聊天，逗她笑，哪怕她并不怎么理我。在她和爸爸吵架的时候，我也会帮她，或许是因为她十月怀胎生下了我，或许是因为别人都说儿女是母亲掉下的一块肉。心中总是对妈妈有种说不出的亲切感。我刚刚跟妈妈吵架了，我从来没有看到过那样的妈妈，哪怕以前爸爸骂我的时候，妈妈她也只是跟着说两句。这次她真的生气了：她摔了我的本子，说我就是一个做茶壶的料，让我明天不要再去读书了。我只是想摘抄写好词好句才上电脑的，妈妈说的很过分，至少我是这么认为的，我不喜欢被妈妈说成没出息，更不喜欢她说我不如别人。

再次读了一遍《从此不与爱抗争》，觉得自己和主人公有点像，不同的是主人公是不想让妈妈流泪而努力读书，我是拼命想得到妈妈的认可。慢慢得我冷静下来了。每个妈妈都希望自己的儿女有出色的表现，相信我的妈妈对我也是这样的寄托，想起自己刚刚说的话：“有你这样的妈是我倒霉！”我慌了，妈妈会不会一人在房间里哭？我说的话那样过分。或许，每个妈妈守护自己的儿女的方式都不一样，想想自己回家总能吃到丰富可口的饭菜；我要什么她都能给我钱去买；夏天总是把空调让给我；晚上要看看我睡觉没、被子有没有盖好后才肯安心睡觉；每当爸爸回来晚了，我都会装睡等他回来，每次爸爸总是12点，1点多才回来，我总会听到妈妈说一句，“别吵醒女儿睡觉”。现在想想，这都是妈妈对我的一种独特的守护方式吧！妈！我错了！

不一样的爱读后感(篇6)

书是帮助人们攀登理想高峰的梯子；书是帮助人们跨越理想海洋的翅膀；书是帮助人们照亮理想道路的太阳。细细品味书籍，你将会得到不一样的收获。而分享好书，更是一件令人愉悦的事情。

作为“阳光姐姐”伍美珍的小书迷，今天我就带大家走进她的短篇**——《不一样的爱》。

平行世界原本只存在于人们的梦中，由于磁场的波动而形成于现实世界和幻想世界的交界处。平行世界里的人和现实世界里的人同名同姓，甚至连相貌都一模一样，但性格却截然相反。科学家多年的探索未能使人们逐渐忘记这件事。一次偶然的机会，小学六年级的普通学生林小友拿到了一张磁卡，可以穿梭于平行世界。在好奇心的驱使下，小悠来到了平行世界。

在这里，小悠尝到了被爱的滋味，关爱的话语让小悠感受到久违的温暖。

同时，现实世界中的母亲似乎对小悠更加温柔宽容，改变了她严格的作风，甚至允许她参加同学的生日聚会。小悠在享受这份“迟到”的关爱的同时，也不免有些质疑：妈妈真的改变了吗？

还是这只是暴风雨前的宁静呢？于是，出于种种疑虑和青春期的叛逆，她一次又一次地试着挑战妈妈的底线，而妈妈的耐心则在小悠的“试探”下被磨光了，冷战则不可避免地发生在两人之间。无奈之下，小悠又来到了平行世界，但她发现平行世界的母亲知道她不是自己真正的女儿，甚至拿到了她的磁卡。

最终小悠还是回到了原本属于她的家。

小悠回到了家，后悔地找了妈妈，与她谈了自己内心的想法，在交流之中，母女俩才发现自己对对方的误会，一阵阵欢声笑语终于将一直隔在她们之间的那层纸给捅破了。

在现实之中，有许多这样的父母，他们望子成龙，望女成凤，有时不得已的严厉与苛刻也会伤透了孩子的心。但他们只是关心你，即使方式不对，他们仍然爱你。一个严厉但爱你的妈妈，一个放纵你却不在乎你的妈妈，作者巧妙地将她们进行对比，让我们明白了父母对你的爱并不是挂在嘴上的言语，而是对你苛刻又在暗地里心疼你，让你倍感温暖。

正是因为父母的悉心教导，我们才应该用我们的成绩回报他们，让他们为你骄傲！

不一样的爱读后感(篇7)

假期前，学校征订一些书刊，我用自己的零花钱订了一本《阅读年选》，里面有许多有趣的故事，让我感悟最深的是一篇故事《不一样的爱》。

这篇故事主要讲了一群年轻人，在野生动物园内参观。干草地上有两匹马。讲解员问人们能分辨出哪匹是妈妈，哪匹是孩子？年轻人看到大小差不多，毛色差不多，胖瘦差不多，年龄似乎也差不多，年轻人纷纷摇头。讲解员拿了一把青草，两匹马飞跑过去，一匹马迫不及待地低头吃草，另一匹马则站在一边看着自己的同伴，并不急于吃草。讲解员指着两匹马说：“先吃草的那匹马的是孩子，站在一边的是妈妈。”参观队伍继续向前。这时，跑来两只雄狮，这是一对父子，讲解员又问：“你们能分辨出那只是爸爸，那只是儿子吗？”年轻人盯着两只雄狮是看，一样健壮，一样威风凛凛，无法分辨。讲解员拿了一块牛肉，扔了过去。两只雄狮同时争夺牛肉，一只雄狮还没享用，另一只又抢了过去。这回，年轻人争先恐后地指认：后面抢到的是儿子，而爸爸是不会和儿子抢食物的。讲解员摇头：“你们说错了，后面那只是爸爸。”讲解员又说道：“为了儿子能够单独生存，爸爸对儿子会十分凶狠。”

这篇故事让我想起了许多事。小时候考试考了一百分，妈妈买了一双旱冰鞋作为鼓励，爸爸陪我出去玩。穿好旱冰鞋，小心翼翼的出门，在滑的'过程中，我无数次的摔倒，每次热泪盈眶的看着爸爸，爸爸都让我自己起来。时间久了我渐渐的学会了，一想起当时爸爸的手势，我都有点恨他。回想起来，爸爸还不是让我能自己独立起来。有时候，对你好并不叫好；反过头来，表面上对你坏并不叫坏。看一个人要看心，世界上对你最好的是你的父母。