攻心销售观后感

攻心销售观后感五篇。

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攻心销售观后感【篇1】

时下剧集暗藏“办公室政治”的颇多，间谍戏《潜伏》蕴藏了职场“厚黑学”、商战戏《绝代商骄》暗藏了“办公室生存法则”，时下正在热播的TVB台庆剧《宫心计》更直接地讲述了后宫的权术斗争，引发荧屏下观众对职场艺术的热议：老板如何摆平下属职员的纷争，下属如何借招“上位”。

没错，待人处世绝对是一门深厚的艺术。平凡如你我的办公室小小职员，至少可以从中学会“揣摩上意”的方式，减少行差踏错。

剧情：金铃设计的“竹报平安”的发钗式样被部门中地位更高的掌珍程颖芳骗去据为己有，金铃为此在部门领导阮司珍面前吵闹。但阮司珍明知是程颖芳抢功依然批评了金玲。

点评：金字塔形式的人力资源需要你确保中层领导的权威。他们没有威信就意味着你需要接受处理中层原本可以处理的事情。大大降低你的工作效率。

剧情：金玲向太后告密是惠妃给皇帝吃了金丹导致皇帝中毒，尚宫局得以接触危机，金玲以为蔡尚宫要感激自己救了尚宫局，岂料，蔡尚宫斥责她知情不早报且予以惩罚。同样，三好救了郑皇后导致太后不满，以为太后要百般刁难，岂知却得到了太后的称赞。

点评：如果次次都被下属猜中你的心思，那么下属取代你的时间相信不远了。

剧情：三好与金玲夜会被同屋撞见，告发到不许两房私下来往的钟司制那里。钟司制被带去现场抓三好。走到门口，大叫“有蛇”并让带路的女史去查看究竟，给金玲离开的机会，果然进去房间只有三好一人。

点评：领导也是人也有偏爱的人才，但是不能因为欣赏他而被其他员工指责你不公平。因此，当你欣赏的人才犯错之后，不能一味偏袒。既要保住你欣赏的人才同时又要让其他人觉得你处事公平。

剧情：服侍太后多年的徐妈妈违反宫规在后宫放 还企图嫁祸给尚宫局。事情被揭发出来后，太后将徐妈妈交由尚宫局处理。

点评：所谓“关系户”自然与你有某种特别的关系，他们犯了错或者不能胜任工作时应该怎么处理？你亲自收拾，或被非议，说你不讲人情。假借他人之手是最好的选择。

剧情： 胡司设因害阮不成而自杀，职位悬空，蔡尚宫欲将阮调往司设房为两房之首，并暗示阮有机会当尚宫，其实蔡是要腾空司珍之位，让三好上位，希望三好感恩图报，向郑太后求情，令自己得以离宫安享晚年。

总结：谁都知道要为自己留条后路，但是怎么铺设后路？一要看准人，不能捧“阿斗”。二要摆平其他关系，不要临走还去得罪人。世事变幻，和气生财。

6 保持“内讧”

剧情：蔡尚宫明知钟司制与阮司珍水火不容，亦坚持将阮提拔为司珍与钟平起平坐。

点评：身为领导，不能让下属太团结，否则被动的只会是自己。领导看部下争斗，就好像猫看老鼠打架。他拿捏得住你，你们要怎么折腾就折腾去。

剧情：谭司膳恼恨蔡尚宫原本答应自己退休时让她接任的承诺食言，向阮司制和钟司珍道出了当年阮出红疹不能出宫与情郎变路人以及钟被栽赃嫁祸均为蔡尚宫所安排，令蔡尚宫如意算盘破局。

总结：做领导不能对下属太过信任。尽管可以常对部下说“我很放心你”，但事实必须正好相反。你必须让部下相信你，但不能轻易相信部下。如果太信任下属，让下属知道太多你的秘密，你终有栽在他手里的一天。

剧情：陈豪扮演的光王天资聪颖，被太后当成心腹大患，处处设计陷害，幸得阮司珍出谋划策，让光王假扮从树上跌落脑部受到伤害智力停留在10岁孩童的程度，光王才得以被送往道观养病，安然长大。到马元贽杀掉皇帝捧光王上位之后他才暴露自己的才智。

点评：锋芒毕露并非好事，反而会让你成为众人眼中的威胁。偶尔装装傻，放放烟幕弹，可以麻痹对手。重要的是眼光要长远，锋芒要用在关键时刻。

剧情：服侍太皇太后的徐妈妈联合侍卫在宫中放 。事情败露，于是她将账簿藏入钟司制房间企图嫁祸。随后，企图用私刑逼迫钟司制屈打成招。蔡尚宫为保下属与其理论。奉王贵妃之命用刑的徐妈妈假装自己是无旨办事，引诱蔡尚宫将事情闹到太后面前，才说出自己奉谁之旨，令蔡尚宫自乱阵脚，被打入天牢。徐妈妈自认有望接任尚宫位，

点评：这个属于“钓鱼”的办公室版。秘而不宣的底牌就像钩子上的鱼饵，鱼被钩住你就掌握了主动权。

剧情：何采女没钱打点尚宫局，司珍、司制都不愿意费心为她做行头讨好皇上。但三好觉得她可怜，偷偷为她做了一只“影舞荧光”，何采女得到皇上宠幸，三好的技法也得到了太后赏识。

点评：做事情不要太功利。有些烂活大家都觉得无利可图，不愿意干。只要你扎实肯干，也许就跟三好一样，在没有预料的情况下得到丰厚的收获。

剧情：阮司珍在光王母子完全没有前途的时候还是帮助他们出谋划策。刘三好在光王还在扮傻报命的时候就已经与光王在后宫的斗争中结下来了深厚的情谊。

点评：领导很重要，靠山更重要。有好的靠山，直接领导就不能轻易动你，甚至必须拉拢你。

剧情：在充满暗涌险滩的尚宫局，刘三好上位的方式是保持中立。基本不明确站队，既不是钟司制的人又不算阮司制的人，但与各司老板都保持良好关系。加上自身有实力，不管尚宫局里哪个派系掌权，她都是被团结和争取的对象。

点评：保持中立的前提是你自己要有实力。没有实力的人只能明确态度站好位置等待别人来扶持你。

剧情：三好因衣服式样受到太后赏赐，三好便将赏赐的糕点送给自己上司钟雪霞的死对头阮翠云吃，恰被钟雪霞看到。

点评：世上没有不透风的墙，如果你去讨好上司的“仇人”就得预先想好如何应对上司的责问。因为你的讨好即意味着你向上司的敌人伸出橄榄枝也即是说你有心与上司为敌，这样还怎么上位？同样忌讳的还有搭救老板的“眼中钉”。

日前香港媒体率先爆出了《宫心计》的终极大结局，剧中众女人从头到尾无休止的争斗都没有换来好的下场，只有“说好话，做好事，存好心”佘诗曼最后有好的结局。

三好（佘诗曼饰）和金铃（杨怡饰）这对好姐妹的结局可谓冰火两重天。周旋于宣宗与高显扬之间的刘三好，与高两情相悦私下 怀孕。后来三好被昔日好姐妹金铃陷害，指其图谋叛国，险被处斩。金铃诡计败露后，三好方得以获释。宣宗忍痛割爱，放她带女出宫，最终与大难不死的高显扬一家团聚。害人不少的金铃最终自食其果，本身怀有龙种的她，因意外而流产，发疯后被打入冷宫度余生。

这样一部宫廷剧，尔虞我诈之余，编剧更是不会放过剧中人。关菊英和米雪的争斗可谓不分胜负，但最后两人的命运却有大大不同，关菊英出宫寻找当年和张国强将军所生的儿子，而向来和关菊英不和的米雪本来和布公公有一段情，但最后布公公被金铃害死，米雪唯有在宫中孤独终老。

其余人的命运也都难逃一死。胡司设插喉自绝，谭司膳含恨终老，蔡尚宫吐血而亡。而郭太后被郑太妃错手推向木柱 。 （刘丽琴）

随着《宫心计》播出，马大将军居然敢毒死了武宗（萧正楠饰），然后拥立光王（陈豪饰）为皇帝。一个宦官吃了熊心豹子胆了，这段剧情让不少观众指责剧情过于牵强。不过，编剧这次没有错，因为故事写的就是唐代在安史之乱之后三十年到五十年之间的历史，历史书上所说的牛李党争、藩镇割据、宦官专权全都发生在这段时间内。武宗之前的两个皇帝，一个被宦官所杀，一个被太监软禁郁郁而死。而李怡活到30多岁已经过了5个皇帝，顺宗1年不到，宪宗，穆宗3年，敬宗2年，文宗，武宗6年，王朝更替频繁真是罕见的。

《宫心计》中的武宗李炎不仅有着灭佛的暴行，而且还爱吃丹药，也是有历史根据的。根据历史记载，唐武宗李炎也由宦官仇士良拥立为帝。武宗做得最绝的事就是灭佛，好道的武宗在道士的挑唆下，在全国除保留部分寺院外，剩下的全都拆毁，僧侣也被迫还俗。

《宫心计》中的光王装痴扮傻多年才守得云开见明月，有可能吗？对于一个人来说，扮傻二十年的确有难度，历史上记载李忱（唐宣宗原名李怡，做皇帝后改名为李忱）登基之前，为了逃避武宗的迫害，传说他当过和尚。虽然剧情和历史有些出入，但是也的确有些历史的影子。唐宣宗李忱是武宗的叔叔。武宗一直也没有立太子，所以在他病危的时候。宦官马元贽拥立李忱为帝。宣宗是晚唐最后一位值得一提的皇帝，颇有一些作为，有小太宗之称。不过宣宗很快又走了武宗的老路，也是服食丹药，最后因此而死。

《宫心计》中郭太皇太后（谢雪心饰）为了封皇后的事情一直耿耿于怀，迁怒于郑太后。历史上，郭太皇太后不仅是唐宪宗的妃子，还是唐朝大将郭子仪的孙女！因少有才名，因此在做太子妃的年月一直很受重视，但宪宗即位后，却迟迟不封后也是事实，不过是不是因为郑太妃的原因就无从考证了。

攻心销售观后感【篇2】

这可能是经验不足的职场菜鸟们最头疼的问题了，饭局一开始，便全身紧绷地等着敬酒，可不知道该何时出手。只能瞅着领导、客户吃吃喝喝，谈天说地，蠢蠢欲动就是不敢有所行动。好不容易牙一咬端杯站起，却常换来对方措手不及的表情。到底何时敬酒才算时机恰当呢？避免了以下几点，你就能抓住合适的敬酒时机了。

1.不要逾越地位敬酒。饭桌上常常有多位领导同坐，这时你如果想单独向某位领导敬酒，一定要等职位比自己高的人敬过之后，你才可以跟上。

2.不要凑热闹敬酒。如果宾客刚被敬过酒，就不要立刻敬酒了。要等对方吃点东西，缓一缓再开始行动，否则对方可能会吃不消，你的敬酒就成罚酒了。

3.不要影响宾客用餐。如果对方嘴里在咀嚼食物，也不要敬酒，否则对方手忙脚乱地连嚼带咽，只会心里骂你没眼色。

4.不要打扰别人的交谈。对方正与别人聊天时也不要敬酒，这样打断了人家的交谈，很不礼貌。

很多时候，商务饭局中会有多位领导出现，要是个个等级分明也好办，难就难在一桌有几个同一级别的，或者级别不同，但没有按照顺序落座的，这个时候依照什么顺序敬酒就成了个难题。其实，说难也不难，第一个敬的肯定是最大的领导。这样就能以大领导为标杆，然后顺时针敬酒了，大家也都明白在按照传统规矩办事，就将职务之类的外在因素抛开了，谁也不会得罪。当然，为了让这个行为更加完满，有几个小手段要掌握。

1.敬完最高领导之后最好声明一下，告诉大家自己接下来要顺着圈敬酒，让大家心里有数。

2.要记得每位领导的职务和姓名，敬酒的时候要恭敬地称呼对方，这样能让对方感到你很尊敬他，心情会比较舒畅。

3.干杯要利索，切忌喝一点留一点，以及敬完一个休息一会儿，

酒要一口干掉，敬完一个马上接着敬下一位，别让下面的领导等你。

4.举手投足要大方，不要畏畏缩缩的一副小家子气。下属小家子气最不得领导的欢心。

5.如果你觉得自己实在没有胆量上阵应付这么多领导，可以找一个会说话的同事和你一起敬酒，这样会比较有底气。

在敬酒的时候，如果能说几句得体又讨好的祝酒词当然会锦上添花。但通常面对领导的时候，下属们容易嘴拙，特别是刚出校门没多久的年轻人，常常支吾半天也说不出几个字，让人有点扫兴。与领导喝酒时，祝酒词是必须的，要不然你呆呆地喝再多杯，领导都无法接收到你的心意，还会觉得你很无趣。但把祝酒词说得天花乱坠也不是个好主意，一方面抢了领导的风头，另一方面冗长空洞的祝酒词大家也不爱听。商务饭局上得体的祝酒词要通俗简练，点到为止即可。

比如，年轻人可以表达对领导在工作上给予帮助的感激之情：××领导给了我很多关心和帮助，敬您一杯酒表示感谢！或者，就干脆祝福领导工作顺利、万事如意等等。

1.敬酒也不必每位领导都要顾及。饭局中一般领导先敬酒，领导多的话，每个人敬几次，量就够了，如果你再一杯一杯敬个没完，会让大家反感。

2.敬领导酒的时候，最好声明“我干杯，您随意”。这样不但表达了你的诚意，也表达了你的善解人意，如果对方酒量不济，心中自会感激不尽。要知道喝酒的最高境界应该是“喝好”而不是“喝倒”。尤其在座都是对你来说举足轻重的人物的时候，保全领导的面子，就是保全你的前程。

攻心销售观后感【篇3】

第三颗心：相信产品的心：我们应该尽力重复成功的案例，然后把这种情感带给客户。我们向客户描述的结果是重复本产品的成功案例，让客户购买我们的产品。

第四颗心：相信顾客现在就需要之心：我们有时候到公司去推销经常遇到“不需要“这样的拒绝的话来，试想如果我们说是免费送给他的，他会拒绝吗，答案是否定的。

还有就是有时候顾客来购买时抱怨产品“太贵了”“有质量问题”“服务问题”那么我们讲解下去就是要解决这个问题，如何化解顾客障碍：① 当顾客抱怨“太贵了”其实就是在说同类产品有没有更便宜的地方，我们的化解障碍的方法是——问她“你有见过比这更便宜的地方吗？”然后再说到 “同一时期，你要买到比这更便宜的，便宜多少我给你返还多少” ② 当顾客说质量问题是其实就是在想你有什么保证，我们的化解障碍的方法就是——问她“你需要什么保证？

或者需要什么样的保证你才放心”，接下来再说“如果有什么问题你可以随时来换” 。

第五颗心：我相信顾客在使用产品后会欣赏你的心。第五颗心与前四颗心相连。视频中关于第五颗心刘一秒老师讲了很多成功的案例都可以归结于一点 “用心”，用心的对待你的每一位顾客，包括他的家人、朋友，建立起人脉关系。

那样你的成功就会在前方。

这五颗心，不管是哪颗，都很重要。要抓住每一颗心的本质，使每一颗心都相通，吸收刘老师第二次讲课的精髓，不仅在销售上，而且在本职工作上，举一反三，应用到实际工作中去。

攻心销售观后感【篇4】

教育应无痕 -------浅谈“后进生”转化中的攻心术 江苏省江阴市征存中学   许建国   214400  越战期间，美国一所新兵训练营从劳教所接受了一批新兵，这些新兵肚子里的墨水不多，身上恶习却不少。怎样把他们训练成为合格的军人显然是一个令人头疼的问题。训练营的军官们发明了一个怪招――有计划地精选一些家信发给大字不识的几个新兵，让他们学着读，照着抄。信的内容是什么呢？无非是告诉家人自己在军队养成了新的生活习惯，如每天早上刷牙，晚上睡前洗脚，不酗酒、不打架，还特别告诉家人自己在战场上是如何的勇敢、如何的遵守纪律。一段时间下来，出人意料的结果出现了，这些新兵身上的坏习惯变得少了，作战也真的如他们的家书上所描绘的那样，军容整齐、精神焕发、勇敢顽强。 训练营军官们的成功在于巧妙运用了攻心术，用心理暗示带来了出人意料的效果。在当前“后进生”转化工作中，这种方法值得借鉴，因为，在教育实践中，我们不难发现，作为受教育者的学生，从其内心心理需求来看，并不是很乐意以一个接受者的角色去接受教育者的“有意施教”，而往往对自己有意无意活动中所获知识及接受的教育影响却能欣然接受。因此，教育若能如一场春雨，在“随风潜入夜”中“润物细无声”，其效果一定也会是喜人的。下面记述的就是笔者运用“心理暗示法”实现“后进生”转化的一次探索过程。 去年新学期开始，服从安排，我又一次担任初三班主任。经过一个月左右的明察暗访，一个叫王××的男生进入我特别关注的视线。该生15岁，1.74m左右的瘦高个，父亲为普通工人，目前无工作，常年在家，曾患精神病（已基本痊愈）。据我观察，他在整个班级学生群中显得特别醒目，几乎无人跟他交往，给人感觉较孤僻、不合群，学习上反应偏慢，兴趣不大的学科更明显。学生们背后议论：是他妈妈的遗传。通过交谈，他基本上默认了同学们所议论的，并告诉我，因为这，他常常被同学们甚至极个别老师取笑。但又表示：已习惯了，无所谓了。当问他是否想在初三这一年努力一把，改变一下时，他露出犹豫的神情，似乎很想但又似乎害怕努力了也没有用。在此后的课间巡视中，我还发现他对金庸笔下的人物异常熟悉，此外他模仿画卡通人物的能力极强。 通过观察和了解，我对王××存在的问题基本上心中有了数：王××的孤僻、不合群，是其自卑感所致。而他的自卑一开始主要来自他有一个患精神病的妈妈，这种与其他同学不协调的地位，使他极想回避这个事实而又无法摆脱，这种困惑时时伴随着他，加上周围人不良暗示的反复作用，特别是个别老师哪怕是偶尔的一次玩笑，加剧了这种不良暗示的效果。而当他在学习上碰到困难挫折是，他就不敢求助于他人了。长此以往，他对学习也就失去了足够的信心，自然出现反应偏慢这种状态。反过来，学习上的不如意又加剧了其自卑感，并使其不断内化，从而认同了同学们所议论的.错误说法，且以此作为解释一切不如意的主要根据。在这种自我封闭的个人世界里，武侠英雄、卡通人物自然就成了其最好的伙伴。 针对王××的“症状”，用常规的谈话、批评、表扬显然收效不大。冰冻三尺，非一日之寒，心病须得心药治，王××失去的是心理优势，因此，必须先帮助他建立起心理优势，其他工作才能开展。在征得家长、任课老师及同学们的理解支持帮助下，我先从外围上创设攻心环境，接着展开“四步走”： 第一步：降低目标，体验成功。 事实证明，跟一个屡战屡败者大谈增强信心之类的话意义并不大；事实也证明，学习成绩的好坏，学生仍十分看重。因此，针对王××的状况，我把有效提高他的学习成绩作为其增强信心的切人点，具体做法为： 1、分析现状，提出目标。根据期初的摸底成绩，我发现他理科成绩较文科成绩要好，但总体仍偏差，尤其是对知识的灵活运用上更是显得吃力。对此，我找他进行了一次长谈，具体讨论他的学习目标问题，针对起点较低基础较差的现状，我与他共同制定了相对其他同学较低的目标，定位于书本的基础，背公式概念、做基本题，难的不作要求。目标的接近，使他有了试一试的信心。 2、具体指导，实现目标。目标提出后，要做到并不易，而做不到显然又无法达到转化的目的。为此，我协同其他任课老师及部分学习较好的同学，开展了一场为期一个月的帮扶工程。王××看到这么多老师同学全力帮他，也体现出前所未有的努力和配合。果然，在接下来的期中考试中，尽管总分并不高，但较以前进步是明显的。 3、及时“炒作”，体验成功。有了成绩的进步，我有意识地对他的进步进行了一番“炒作”，使他增强了信心，提起了学习的兴趣。此后的上课，他显然比以前投入多了。 第二步：正确归因，增强信心。 在学习上初尝成功喜悦之后，我把精力集中到解开王××心头之结上来。因为，尽管他学习有所进步，但毕竟仍较差，再加上他仍会偶尔地把成绩上与其他同学的差距归结为他母亲的遗传。因此，我有意识地请校医针对性地到班级作了一次关于遗传与个人成长发展的关系为主题的健康教育，并暗示宣教委员以此为主要内容搜集成功案例出了一期黑板报。此外，我还通过与家长的沟通、与各科老师的沟通、与全班同学的沟通，来营造正面引导的良好氛围。经过反复的良性暗示，他初步动摇了他默认的那种错误想法，再加上学习上略有进步，他显得较以前自信多了，偶尔甚至有点洋洋自得起来。 第三步：目标提升，遭遇挫折。 信心调动起来之后如何保持？关键在于增强耐挫力。因此，在王××初具信心、学习略有进步的基础上，我对他适时调整了要求，将其目标适度提升，使其在实现目标过程中遭遇挫折，并鼓励他发挥自我作用，摆脱知难而退、对现实一味逃避的心理。同时，我改变初阶段时的事事关心，变为遥控指挥、宏观调控。这种“若即若离”的方式，使他不得不面对现实迎接挑战。而这些无疑中增强了他的耐挫力。反复几次下来，不仅保持了起自信心，也是他对自己有了更清醒的认识。 第四步：发挥特长，走出自我。 针对王××喜爱看书的特点，我在周记的布置时有意识地布置了两次读后感，其中一次是关于小说人物的，结果全班看下来，王××凭着对金庸小说的熟悉及对人物的独到见解，得到语文老师的高度评价，我也适时将它作为优秀周记而予以全班表扬。此外，在平时班级的黑板报工作中，我有意识地发挥王××的绘画特长，甚至有一期用一半版面由他现场模仿画卡通人物，其效果令人赞叹。特长的发挥，提高了他的“知名度”，也使其信心更足、劲头更大，在他身上期初那副灰头灰脸早已远去，取而代之的是一副踌躇满志的神情，与同学们的关系也融洽起来……初三毕业时，他以公认的判若两人的变化进入我市某职业学校。 从结果看，王××的转变并不能引起世人过多的注目，但对其本人而言，跳出心理的阴影，走向全新的自我的目标初步得到了实现，这将成为他走向新的人生的一次飞跃，因此，从这个意义上说，意义非凡。 通过这次探索，我更深切地体会到：教育者的教育观念、教育思想以及由此决定的教育手段、教育方法，对受教育者而言不仅是至关重要的，有时甚至可能是致命的。同时，正如“世界并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛”那样，我感到，在当前“后进生”转化工作中，特别需要我们教育者思考的恐怕是我们的方法是什么。实践证明，注重攻心战术，重视培育心理优势，让每个人都感到自己的重要，是“不战而屈人之兵”的有效举措，值得一试。                                                                                                       .10

攻心销售观后感【篇5】

看了刘一秒老师的视频攻心销售让我知道，销售就这么简单。只要你懂得客户的心理；成交就这么容易，只要你懂得销售攻心术。

攻心，就有人立即会联想到阴谋与阴险狡诈的字眼。其实阴谋在古代本身并不含有贬意。孙子言：不战而屈人之兵，善之善者也，攻城为下，攻心为上。这些都是些典型的攻心术，想要攻心，先学会驾驭自己的心灵力量--外在表现为，能控制欲望，调节情绪。因为人性还是有所谓共性的，想了解自己。

每个人都在从事某种形式的销售，销售的本质就是经营人际关系。销售不一要求你去改变客户。但是销售必须要取客户的信任和好感。信任和好感是客户购买你的产品和服务的必要条件，也是客户从你这购买的唯一理由。看了刘老师的心理策略，你可以掌握客户的性格类型、洞察客户的心理需求、抓住客户的理弱、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。你的所有努力就都会有回报，让你在不经意间升级为销售高手。

顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我改变的一种提醒，别人对我的指责就是我需要改变的方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我一定要时刻改变，向着正确的方向改变！每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，看了这视频以后，我理解了一句话，只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下。在这视频中，还有两个让我汗颜的叮嘱。

1、不要指出对方错误；

2、要尊重每一个人。

说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听你错了，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。这个视频给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。

不要再找借口了，一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。现在因为是买方市场，所以销售员不但必须对自己的产品了解透彻，而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任，才能实现产品的销售。

销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。

攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术，它利用说话及心理技巧，打开客户的心扉。让客户感觉这个人真是了解我，在不知不觉中就相信对方的话语，接受对方的建议。甚至采取行动。

销售攻心术就是将攻心术运用到销售中的实用技术，从销售话术到心理策略。一应俱全，不仅是一门研究客户的心理现象及其规律的科学，也是一门通过心理策略的运用达到掌控客户心理、实现产品销售的技术。

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销售观后感 篇1

当我看到《世界上最成功的销售方法》这本书的时候，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书，让我十分受益！

书中，以一个感人的传奇故事，将哲学和谚语延伸到故事中，引导读者以十卷羊皮卷的形式阅读。每卷羊皮都阐明了成功的誓言。这本书的主要内涵是，不管我们从事什么职业，我们每个人都是推销员。生活是一系列的推销，因为我们一直在把自己推销给别人和社会。无论是在学校，在工作中，还是在人生的舞台上，我们都需要展示自己，向老师、同学、同事和社会推销自己。

推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你真诚地与他人沟通时，你已经迈出了促进成功的一步。一步一步展示你的成功。同时，你正在接近你的目标，并登上成功的阶梯。

我想你一定要读这本书。就像一个导师。它在道德、精神和行为上引导你，安慰你，激励你。它是你立于不败之地的力量源泉。

《世界上最成功的销售方法》中扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作的目的是什么，工作的动力在哪里，是什么力量使我们坚持下去？

价值，为了寻求自身的价值。原以为毕业了，找个工作，养活自己，挣点钱，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多少，到头来却钱财满贯，难道是命运？

或许巧合？都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为事业奋斗的人，在困难和挫折面前，恰巧是最有激情的时候，他们怎么能放弃呢？

事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。为此，我们的价值取向很重要，到底为了什么活着？为了什么在工作？

如何在工作中体现自己的价值，这是非常重要的，我们需要在学习中不断确认！

人活着的时候应该有梦想。梦不是空的。梦想的另一端是它们的价值所在。在实现梦想的旅途中，价值逐渐显现。生活中有成功或失败吗？我认为没有，只要按照自己的梦想走，一步一步走，即使在别人看来失败了，但我知道那是成功路上必经之路，失败意味着我离成功越来越近，失败也不过是旁人的一种观点而已，关键是自己能够正确的判断和理解，要有对梦想的执着和盼望，这是人的动力与价值取向！

当我合上这本书时，我深深地感到，只要我们能找到正确的方向，有正确的想法，有看到事实的眼光，为了我们的梦想，我们对工作充满激情，坚持到底，努力在梦想的道路上追求，高速奔跑，我相信我们的明天会更好。

销售观后感 篇2

一、要有销售计划

销售工作的基本原则是制定销售计划，按计划销售。销售计划管理不仅包括如何制定可行的销售目标，还包括如何实施销售计划的方法。每个人都有自己的特点和方法。关键是找到最合适的方法和途径。

二、与客户关系梳理

有了良好的客户管理，客户就会有销售的热情，积极配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以我们一定要尽力维护客户关系，关注客户的细节，让客户觉得你随时都在和他在一起。

三、团队战斗力

销售靠合作，业务员离不团队的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。

四、要有执行力

一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。一定要听从指挥棒！不要自己瞎搞一套，最终吃眼前亏的是自己；说到了也就要义不容辞地去执行！

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系在拥有老客户的同时还要不断从各种**获得更多新客户信息。

五、自己要不断的学习

业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，销售人员应该阅读各种书籍，无论是哪种类型的书籍，只要有空闲时间，就必须阅读，并且必须养成不断学习的习惯。你必须向周围的人学习，不断向同事请教，培养偶然学习的能力，每个月都要读一本好书。

一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合，这样才能够在销售上发挥更重要的作用。

市场总结：

刚调入吐鲁番市场心情不是那么愉快，原因是市场上的遗留问题和销售情况都比较差，市场上也是一片混乱。一个地级市（加两个县城）的历史最高销售两百多万元，实在难以想象，但是日子要过、生活要继续、工作也要干。接下来调整好自己的思想、工作方法以及摸清市场混乱的原因，进行一步一步的调整，该整改的经销商要整改，需要切割产品的进行切割，并且停止一些不合理的投入，把有限的投入发挥最大的作用，让经销商有着经销的小心。

销售观后感 篇3

现在发现，看书真的是一种比较好的消遣放松的娱乐方式，时间推销员读后感。不知道从什么时候起，喜欢上了看书。特别是当我遇到挫折或者心情不好的时候，看书可以让我忘掉一切，与其说忘掉，不如说释怀。因为有时书上的某句话，会让我豁然开朗。原来这件事情只不过如此。上个周末最让我值得开心的事情就是看了一本受益匪浅的书。这本书名的确第一眼就吸引了我。前言介绍说这是一本商业讽刺小说，但给我感觉最深的却不在此。人们愿意用金钱去购买时间，而且主人公阿普的这个商业思维的确受到了无名国民众的欢迎。刚开始看的时候感觉很矛盾，有的不是很明白，为什么这个特殊的产品竟会如此受捧。一个国家大部分的人也许都像主人公刚开始的生活一样，为了生存，抛弃自己原有的理想，把未来的几十年卖给了房贷，车贷。维持现有的生活。时间在变，社会在变。如果一个人只为了保持现有的生活水平，看完这本书后，会让人觉得，这是多么的可悲。每个人的一生都会有属于自己的资产负债表。也唯有自己清楚自己的收支情况。主人公的这种行为值得每个人去学习，去思考。时不我待!

这又让我想起了有关时间的名言。以前在课堂上总不喜欢认真听讲。有时真的只有自己亲身体会，才知道时间的紧迫。才会真正意义上了解什么叫黑发不知勤学早，白发方悔读书迟的无奈。

◎时间，每天得到的都是二十四小时，可是一天的时间给勤勉的人带来智慧和力量，给懒散的人只留下一片悔恨。-鲁迅

销售观后感 篇4

今天有幸学习了成功人士徐鹤宁女士《如何成为销售冠军》热情洋溢的演讲，感悟很深，心潮澎湃，感觉分析得全面，很透彻，把在自己的事业如何才能有所作为，才能成为冠军演讲得栩栩如生，既朴实易理解又让人警醒，让我们每个人的行为和表现都能够对号入座。

徐鹤宁主要讲了成功的六大秘决，然而对我感触最深的主要是一、要拥有强烈的企图心，我认为，这在企业当中是至关重要的，我们每一名员工在工作中，一定要有决心，要有目标，一定要的决心就是你敢付出多少，你有没有不完成目标就不罢休，这既提高了工作的积极心也加强了责任心，才能把自己的人生价值实现在金宇这个大舞台上，实现在金宇这个大家庭里。

二、要疯狂地努力，超人般的努力，永远要比别人努力十倍以上，别人在工作的时候你在工作，别人在睡觉的时候你还在工作，我们的企业正需要这样永远在努力具有崇高敬业精神的员工队伍，才能在一次次的竞争中夺得胜利，赢得荣誉，取得辉煌的业绩。不知道用奋斗担负起自己责任的员工，就不会成功

三、永远保持感恩谦卑的心态，滴水之恩当涌泉相报，花草树木感恩雨露阳光，给了它们无私的滋润;地震的受难

销售观后感 篇5

读后感已经欠了很多篇了，倒不是没时间写，而是一本电子书看了很久，才四五分之一，那样就写了也太不负责了。昨天早上，下雨了，我不能出去，我就带着以前买的销售师傅把它翻过来。突然我想，这是可以数的！

有几位世界级的销售大师。我记下这次看到的两个。原一平，我记得特别清楚。高度是一米四十五，三十多。

没钱吃饭，一天只有两顿饭，晚上睡公园长凳。生活比苦瓜更苦，但他仍然每天对每个人微笑。用他的话说，这是一个百万元的微笑。有次别人看到他这么开心，想请他吃饭，虽然特别饿，但他还是拒绝了，这位绅士特别敬佩他，最后成了他的大客户。

乔吉拉德，简直就是疯子。每天身上带着大把的名片，甚至吃饭付钱的时候，也把名片递上，特别重视人脉，同时在销售汽车时，不欺骗客户。他的250条法律仍然非常有效。

很多人对自己说，我没有大师的激情和能力，所以我不会那么成功。是的，百万圆桌会员可不是人人有分，出人头地的人也只是书上或电视上才能偶尔看到。不过大师的某些东西我们可能具备，不服输呀，不抱怨，或者是每天开开心心的呀，不能每天都做到，但是很多时候能做到，相信我们做个小人物还是可以的，你们说呢？

菲利普·科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。 很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。

既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。

随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么？他们都过于关注各自的领域，没有考虑全局。

例如，近年来，出现了许多营销策略，如关系营销。其实，就是要重视客户关系，而不是靠产品来决定市场。

如何最大限度地发挥协同作用，根本的一点是要做好营销系统变化参数的整体协调，做一个好人。我主要考虑了营销系统协作、企业内协作和企业间协作，很多问题还没有深入研究。

企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。

这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。

企业外部的协作同样重要，这主要需要企业的领导者和外部员工。现在所有企业都在追求双赢，不正当竞争不会有长远利益。因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。

**部门、公众群体、相关社会团体、**单位、原料**商、竞合对手、**商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。所有这些都需要建立在企业内部，然后如何与外部合作

2、 营销中的品牌：永恒的魅力

在市场营销中，提高我们的品牌魅力是一项重要的任务，但在现实中，我感到太遗憾了。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。

在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。

罗伯茨所着新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。

当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。

我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播，一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，全国公务员公同的天地也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采劝拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何水土异也。”（《晏子春秋》）。

下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何重要的事情都需要事先作好准备和周密的计划，以确保目标的事现。

销售是一项复杂的工作，为了使销售成功，需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成×××、和-谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。

物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2。增强自信对销售人员得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、**等知识。

对顾客来说，销售人员就是公司。但事实上，销售人员只代表公司。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5销售人员必须熟悉公司的相关**、信用状况、产品交付程序以及销售过程中不可缺少的任何其他信息。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户**

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本。我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常

销售观后感 篇6

书名起得很“畅销书”，但销量貌似却不咋样(笑)。某种程度上来说，销售是一门艺术，但若用艺术的方式去管理军队，想必很难取得胜利。我信奉商场如战场，因此销售团队便是子弟兵。我相信，肯定有这样一本类似“可操作的战争分析手册”的书教人如何在商场中不断完善、精进，进而取胜。庆幸的是终于让我遇到了这本书。

本书的核心理念是将销售团队的业务活动分为：A-O-R(Activity可执行的销售活动Objective受销售活动影响的管理指标Rusult受环境、竞争对手影响而无法管理的指标)。

由此可以清晰地知道，一线销售人员、销售经理、销售总监分别的职责是什么。个人认为这是一切销售管理的基础。很多时候大家所说的销售管理知识，更多是管理知识，销售分为哪几种角色?不同角色分别的工作职责是什么?这些都说不清楚。那些不懂销售的管理者实际上依靠的都是不断地大海捞针地选人，找到那些富有“销售天赋”的“明星”销售，以此提升团队的销售业绩。

本书通过将销售业务流程拆分，将对应销售业务流程的衡量指标归类整理，堪称“销售的解剖手册”。抄了这份作业，形成可复制的优秀的销售团队必将指日可待!

看完之后也让我对孙子兵法所说的“善战者求之于势，不责于人，故能择人而任势。”有了更进一步的理解。那些抱怨自己招的人没有销售天分和潜力的人，才不是什么“善战者”!

强烈推荐有志于在销售方面成为“善战者”的人认真研读此书，若真能在实战中贯彻书中理念，不断精进，那你就是他人口中所说的“销售天才”!

销售观后感 篇7

做一个有情感的人。

真正的人际关系是一种基于情感的联系。前提是坦诚、真诚，以建立信任。都说要做一个成功的商人，那么他的脑子要比谁的都快，算盘要打得比谁都精，但是要怎样去说服别人却是一门很大的艺术。据说推销产品的前提是推销自己。其实，除了高低条件外，情感投入也非常重要。

上个月，我收到了客户的一条信息，这让我很感动，让我感到自信，找到了属于自己的闪光点。他问了我一句：“知道为什么选择用你们公司的产品吗?

”客户的回答是：“因为在我的身上看到了真诚和坦率和热情，还有就是我的微笑”，虽然这个单子不是很大，但能成交是我付出了努力，他可以完全不选择我们，在电话沟通中客户其实已和其他家联系，只是在对比价格，但是我不断的邀请他来公司，又安排车辆去接他过来，因为他是中间商，而我们的价格比别人家高很多，所以当时没有把合同签下来，但是我还是坚持用最好的服务态度去接待他，虽然心里是有那么点失望，因为我没有得到我想要的结果，意外的是最后打电话给我说和我们合作，其实我明白之所以成交，原因只有一个就是我付出了真实的情感和感染到了他。

巧妙的呈现。

无论在生活或工作中，每个人都在表现自己，好的或坏的。作为一名销售人员，展示尤为重要。为了取得业绩，我们需要与客户达成交易，我们需要不断地展示公司、产品、售后服务等方面的最佳表现。一个销售人员的优秀与否关键在于呈现如何，因为只有巧妙的呈现才能让别人快速和正确的了解你，只有抓住呈现的机会，才会有机会让客户接受你。

其中提到何为有效的呈现，自我总结为用真实的自己用真诚的心去对待客户并用心去了解他们，用情感和自信打动他们。

我知道我有很多问题，我也在努力改变。在工作中，我不断总结问题，分析问题，解决问题，成为一名优秀的销售人员。

销售观后感 篇8

内容简介：“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？”靠推销商品来成就自己人生的辉煌是一个艰难的过程。《做最好的销售员:一招制胜的16个销售细节》从销售心理、沟通谈判、策略方法、自我修炼四个部分出发，精彩案例与精辟讲述相得益彰，针对性、全面性、操作性融会贯通，对快速提升销售业绩，为想从销售的隧道中走出来的人、想在销售的战场上扬起胜利旗帜的人提供了一个可行的范本。愿每一个阅读此书的销售员掌握一招制胜的销售细节，决胜于销售战场。

做最好的销售员的读后感，来自卓越网的网友：上帝是公平的，它为你关闭一扇窗的同时必定会为你打开一扇门。销售员受了常人所不能忍受的挫折、打击之后，收获也非常人所能企及。著名杂志《钱经》曾按照行业前景、收入、进入门槛、供求、上升空间等方面分析，排名中国的所有职业，销售被认为是最好的。而很多人的创业也是从销售起步的，日本的经营之神松下幸之助是从销售员做起，香港的李嘉诚、台湾的王永庆是从销售起家；比尔·盖茨大学二年级休学，创办微软公司之后，也是从销售做起，推销他的软件，跟客户签合同。可以这么下结论，70％的总经理都是销售出身。高科技企业50％以上的总经理都是先有理工科专业背景，毕业后从技术转向销售，再转向销售管理，最终走向总经理的职位。IBM的创始人托马斯·约翰·沃森，以前就是一个很好的销售员。

做最好的销售员的读后感，来自当当网的网友：一流的销售员能够让顾客立即冲动；二流的销售员能够让顾客心动；三流的销售员靠一次次的努力让顾客感动；四流的销售员自己被动，导致的结果就是顾客一动不动。而你要做就要做最好的一流销售员。将销售落到细处，最好的销售员从不忽略细节。聚焦“最好”，从销售细节着手，全面打造销售员最优素养，培养最佳销售能力，做最有战斗力的销售员。成交高于一切，掌握一招制胜的销售细节，定能决胜销售战场。如果不做总纺，那么就做一名最好的销售员，迈向销售的顶峰吧。

销售观后感 篇9

从中我知道了顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我改变的一种提醒，别人对我的指责就是我需要改变的方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我一定要时刻改变，向着正确的方向改变！

每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，读了这本书以后，我理解了一句话，“只要你勇敢去做让你害怕的.事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下。”

在这本书中，还有两个让我汗颜的叮嘱。

1、不要指出对方错误；

2、要尊重每一个人。说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听“你错了”，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。

这本书给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。

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1.本书三分之二的内容都在谈做为一名销售员的素质和准备工作，而只有三分之一分析了客户部分的消费心理，这本书更适合初级销售人员；

2.第三章分析客户心理的内容也过于一般，没有深刻到客户在销售过程中心理的动态变化，以及如果应对。

3.应对“从众心理”最好的办法，就是举实际的案例，生动地描绘公司的典型客户，成交过程，在方案中体现跟客户同类的案例，越多越好；

4.就对“人人都想有VIP待遇”最好的办法就是,有意设计一些服务内容的限制,比如本来公司可以提供的免费服务,通过设计后可变为,如果合同金额满多少即可享受此项VIP服务；

5.应对“客户都有担心受骗的心理”最好的办法就是，根据公司的政策，告诉客户如果在不满意的情况下怎么样，比如无条件更换调试，或者在确认是我方未能满足需求的前提下终止本次合同等，最大限度打消首次购买都未用过不敢用的心理；

6.应对“客户不是要便宜，而是占便宜”的心理最好的办法就是，设计一两项带时间限制或者条件限制的优惠措施，有一些是客户能达到的，有一些客户暂时达不到的，然后通过两到三次的议价再最终同意原本就可以给出的优惠，这样比直接给客户降低让对方更欢喜地接受。比如，如果你一次性付款就给你免安装费，或者打9折等等。

7.应对“客户需要宾至如归的感觉”的心理最好的办法就是，将细节做到家。

销售观后感 篇10

这本书分为两部分。第一部分详细介绍了成功销售管理的七大秘诀：愿景、领导力、目标设定、招聘、培训、指导和激励，以及将这些抽象概念与成功销售管理相结合的方法，以帮助培养出最优秀的销售管理者。第二部分是对“七个秘诀”的体验和灵活运用，包含从绩效管理，时间管理、会议管理到发展战略联盟的广泛主题的附加实践材料。

大多数人的习惯都停留在表面上。有远见的人尤其重要。富有远见的企业，富有远见的员工，这样的企业才有好的发展。如何让自己成为有远见的人，也并非是件很容易的事情，这是一个缓慢的过程，需要投入大量的时间。

只有富有远见的人，才能成为明天的领袖。

团队的领导者，是指挥家，他带领整个团队前行。领导是一门艺术。一个好的领导者可以帮助团队成长，提高员工的士气，减少降低效率的行为，给企业和销售人员带来更大的利益。

目标设定对于一个销售人员的成功而言至关重要。随着时间的推移，我们的能力和技能会不断提高，每个时期的目标会根据不同的能力和技能而变化。目标是我们前进的动力。当我们最终达到目标时，我们也会有一种成就感，从而激励自己不断进步。

招聘时，如何根据需要选择合适的人选，这对企业来说也是非常重要的，并不是每个人都是合格的卖家，第一印象测试并不完全准确，只有在以后的联系时间里，才能发现这个人是否称职。但是为了拥有一位出类拔萃的好员工，就需要不断搜索，一个好的团队是由许多优秀的员工组成的，因此挑选合适的人，也是企业的基础。

知识从何而来，除了自我的学习，培训也十分重要。在培训的基础上，参与实践，通过实践改变自己的一些行为，提高自己的能力。

指导技能包括：专业销售原则、沟通、激励、咨询、良好的判断力和领导能力。一个好的销售经理，只有通过自己的指导技巧，指导团队成员完成任务，而不是亲自动手。

激励是卓越的关键。自我激励比领导者的激励更重要。作为一名销售经理，它应该能让你的销售人员进行自我激励。高效的销售人员是宝贵的人力资源，但有积极性的销售人员可以在花费每一分钱的基础上创造更多的收入，而最具成本效益的方法是留住高效的销售人员。

热情推销法则，销售者要学会运用说话的方式，介绍的前后顺序，学会**怎么克服那些“不”。在拜访客户时，你应该知道什么时候拜访客户，什么时候说再见，而营销的最终效果不是产品或服务的价格，而是它能拯救客户的价值。

时间是用来衡量进程的一个因素，目标完成的如何，在某一个时期内为企业带来多少利润等等。在安排自己的工作时，一定要分清轻重缓急，分清紧急程度和重要性，知道应该先完成什么样的事情，这样才能提高工作效率。

业绩管理，除了目标制定的合理性，员工的责任心也十分重要，一个员工是否把这份工作放在心上，是否努力的去完成，都与其自身有着很大的关系，为什么相同的时间内，有的人能够完成任务，有的人却不能，并不是嘴上说努力的人就真的努力了，业绩评估才是真正考核销售人员是否合格的标准。

销售会议要有明确的主题，关键是要有计划，有目标，能够交流信息，进行集体讨论，成为一种学习的方式。开一个成功的会议是相当困难的。策划人员应注意会前准备、会后跟踪、总结，确保会议有序进行，达到预期效果。

现在是互联网的时代，全球电子通信成为常态。电子通信提高了企业的反映能力，电子自动化已成为现代销售管理者不可或缺的工具。我们可以方便地使用电脑和手机发送电子邮件和查询信息，从而为客户带来更好的服务。

不是所有的卖家都是认真的。幽默也是一种销售技巧。良好的幽默感有助于拓展业务，轻松的接触往往会产生意想不到的销果。

在我们的生活中，我们可以看到，公司与公司经常建立战略联盟合作关系，这需要两个团队的共同努力，才能在联盟中发挥最大的作用，从而达到双赢的效果。

这本书不仅是为了告诉销售人员他们需要具备的能力和掌握的秘密，而且也是为了在实践中运用它。通过这本书，我们可以了解自己的缺点，提高自己，使自己更好地胜任这项工作。

销售观后感 篇11

《销售经理的22条军规》读后感1000字：

《销售经理的22条军规》是我2019年看的第一本书。主要从团队、沟通、业绩、危机四个方面解读了管理的一些处理方法。特别是大部分观点中有一些销售人与经理的对话，情景再现，通俗易懂，作为初为管理者的我来说，受益匪浅。

读完此书，让我印象深刻有四点：

一是团队管理中的“务实更要务虚”。实是看得见、摸得着的东西；虚就是看不见、摸不着的事情，虚的部分才决定未来发展的高度和深度，所以，务实固然重要，虚实集合，产生共鸣才是团队真正需要的。

就如同现在的绩效管理部，所有的事务性工作是支撑部门的稳定发展的基石，这就是务实；在务虚方面，我们要强调部门的愿景——SFE方向，强调团队成员的管理能力，强调所做事情的不可替代性。在战略上植入发展、培训、心境，确保团队的稳定性。

二是“授权”。授权的目标是同时提高团队的效率和信心。目前部门加上实习生17个人，扁平化的管理模式已经不能满足现在团队的稳固发展，在巧总的建议下，提升四个小组长，各自分工明确，正所谓事无巨细，这样一来，一方面加强了事务性工作的具体管控，另一方面提高的团队成员的工作积极性。

三是“沟通的五个标准”。即主动、及时、准确、有效、书面沟通。在部门内部要建立沟通常态化，管理者要主动和团队成员沟通，同时也要要求团队成员主动找自己沟通。

春节期间看了此书，索性回公司之后就和团队成员沟通，她们反馈有时候是觉得我忙，没有及时、有效的沟通，在上一波全员沟通中，也已明确告知团队成员，遇事主动、及时沟通，方能准确、有效的传递相关信息以致解决相关问题。以此处理好人际关系，提高部门内部的团队凝聚力。

四是“了解客户的四大背景”。就身在绩效管理部的我而言，客户分为两类，一是销售人员；二是团队成员。团队成员背后的所有相关事务都是为销售人员服务，由此可见，我目前的首要各工作是了解团队成员的背景以及需求，沿着提供的内容和线索，走进大家的内心世界，建立有效的沟通渠道，以便更加有效的满足部门的发展。当然我目前的重点客户即为四个小组长。抓重点客户的主要问题，让资源的使用更加有效，以至于团队的稳定发展。

《销售经理的22条军规》看完之后，我静下心来思考怎样才能将我们绩效管理部带好。我觉得可以从以下四个方面来入手：一是从工作氛围方面。建立良好的工作关系，创造积极的工作环境；二是从工作态度方面。调动团队成员的工作积极性，帮助团队成员设定正确且可实现的目标；三是从工作活力方面。善于沟通，引导团队成员积极反馈及解决问题；四是从工作目标方面。知人善用，合理分配各项任务，帮助团队成员达到目标。

销售观后感 篇12

下一步就是要证明我们的产品、计划或者服务比其他选择都更好的解决客户的问题，我们必须比其他人更加出色的解决问题，为了这点我要介绍产品，但最重要的是倾听客户的疑虑和担心，我们要让客户相信我们实在针对他们的需求说话，而不是为了我们自己的利益滔滔不绝。我们公司对于这块做得我感觉非常好，公司由人性化的fabe，可以查到每款产品的特性（f）、功效（a）、利益（b）、案例（e）。可以增强我们的说服力，避免**问题。

当你对产品进行证明后，很少有客户直接购买，他们会提些反对意见，这个时候，我想我不能被吓到，我要想这个意味着：告诉我更多的信息，通常这个时候我们就需要再确认客户还需要哪些信息，并给潜在客户搜寻信息，确认解决他们对的担心，消除这些反对意见。一开始的时候我很害怕别人说不，因为我对产品不熟悉，在主任不再的时候，我需要独自面对客户，在客户说出不，会让我感觉是不是自己出了什么问题 ，现在我明白了，客户说不，其实是让我们去搜寻更多信息去满足他的要求。

所以我需要鼓起勇气。如果有问题，我会从询问和倾听开始，一步一步地找到满意的答案。

在前几步的努力之后，客户也同意，也可以要求客户完成交易。只卖参观，不做交易，等于农民只播种，不求收获。想要缔结，就必须把前面几步做好，如果客户还是提出异议，那么再回到前面异议处理部分，千万不要被缔结时客户的推脱吓到，因为一次提出缔结就成功的销售员几乎没有，每一个销售员都会被拒绝无数次。

销售成功后，需要跟踪回访，持续维持客户关系，据估计，开发新客户是维护老客户的成本的19倍，所以对于老客户一定要建立亲善关系，要继续寻找这个客户的后续生意，以及介绍熟人过来做的那些生意。

以上就是我读《爱上销售》这本书的一些简单的感悟，对于一个销售新人来说，开始的时候完全不知道怎么去做客户，一味的去跑，结果客户一个都没有成功，在维护老客户上，也没有具体去了解客户需求，只是去客户现场观察，但是对客户的具体需求包括人员情况也不是很了解，这让我跑了一段时间后，感到很困惑。爱上销售这本书将销售的过程分成8格步骤，清晰明了的指出了销售的重点与厉害，让我再销售的过程中有了指路的灯塔，不再迷茫的去做些无用功，而是有方向、有针对的去关注每个客户。

销售观后感 篇13

销售手册读后感

基本读后情况总结：

一、公司概况：

1. 公司使命为员工提供舞台，为客户创造价值

2. 公司文化专业，高效、双赢、感恩

三。公司简介：成立时间、注册资本、定位（服务器、存储、备份、虚拟化、it维护）、资质（惠普、深信、神码锐行金牌代理、戴尔优先合作伙伴、微软认证合作伙伴、赛门铁克银牌代理）

四。产品（服务器、存储、备份、虚拟化、it维护、深信解决方案防火墙在线行为管理vpn负载平衡、网络等）

5个。特点：一站式、大客户、主动性、售前计划、培训巡查、crm、问题升级、学习团队

二、销售人员基本素质要求：

认真、高效、诚实、乐观、自信、敬业、勇于承担、观察能力、社交能力、适应能力、语言表达能力、资源整合能力

三、规章制度：

一。要有道德。同样的问题不应该第二次出现。专业的产品知识识熟练的，朋友和商人识熟练的

2.公司利益，保密

3.每日、每周、每月的计划要按时完成。及时更新数据库

每日40个电话，大客户每天至少两个有效拜访；

数据库客户，一月最少两次电话沟通，并记录；

跟单客户每周至少一次电话，一月最少2-3次拜访；

top客户每周最少一次电话，一月最少2次拜访；

四。报价单应附有堆放标识；附件应附有公司资质和服务合同（客户利润、巡查等）；重点客户和项目在签订时应附有验收单，验收单应专业、定期。

5.部门间配合，提前一天沟通。

6.工作报表每日18：00前发送，数据库更新最晚于次日18：00前完成。

7号。手机必须24小时开机。例会不允许迟到。禁止在工作时间玩游戏和外出登记。

8.每周二17:00核对跟单和机会，每周三17：

00:00-20:00，学习；每周5次，公司办公室整理工作流程，总结哪里需要改进，留下什么，下午13:00-17:00：

00工作总结下周内容计划，每月最后一天13:00-17:00总结。

四、如何做销售

（一）基本销售步骤：

一。分析潜在客户的特点，发掘潜在客户，确定目标客户，满足客户。

2。通过拜访客户，了解并扩大客户的痛点，并为实际问题提供解决方案。

3.有效的产品演示和试用，成功案例等。（概念证明poc）

4.解除异议

5个。售后服务，从个人和业务两方面建立持久的友谊。

（2） 基本销售技能（金钱、权力、需求、意愿、最近时间的真实性、应用问题、竞争、项目阶段、购买时间）

一。分析客户是否为潜在客户，40%的潜在客户为交易客户，确保保持良好的情感接触，加深印象，等待合适的时机。

2.销售流程：

(1)通过数据库网络等了解企业背景文化规模和客户人本身背景，电话预约。

——围绕客户需求，爱好话题(兴趣礼品等)，模拟客户问题，了解对方企业的决策构成，个人详细情况，最关心问题，决策前提，自己产品方案

（2） 破冰：介绍你自己，公司，做什么，突出价值，转向需求。

--微笑，表扬，求同存异，注意非语言因素，收集对方意见，记录（用笔记本，仔细听）

（3） 旋转问题，了解客户的困难，引导需求（学会提问，在最短的时间内获得更多有用的信息，引导客户的痛点并扩大其严重性），并提出解决方案。

——a.建立友善的伙伴关系b.寻找和潜在客户的相互利益c.

确定决策人、预算、影响购买因素d.赢得信任（讲故事，成功案例明确相当规模的公司、地点、人物）e.了解是否存在竞争对手，下次见面提供敌我的优劣分析，完善顾问服务

（4） 当面明确下次的计划，什么样的沟通方便，并确认客户。

（5）数据库更新

（6） 跟踪、制定计划和报价，确认客户报价是否收到，对产品的品牌、质量、服务、计划和技术有异议。

（7）需要上门建立信任，并解决的。

三。异议排除：（7p法：停顿、探究、解释、回答、准备、耐心、心态）

（1）售后巡检，根据出现的问题给出解决方案。

（2） 可提供账期、凭证财务审批、签订供货合同。

（3） 服务器饱和可以解决性能不足带来的问题，并提供购买备件的机会。

（4） 有了合作伙伴和更好的服务，专业工程师为整个it框架分析提出了解决方案。

（5） 产品质量，定期渠道采购，试用后付款，签订合同

（6） 价格高，分析预算，不同于其他公司，我们提供更好的服务，产品安装培训定期售后，避免使用问题早上成本浪费。

（7） 厂家不做直销，通过代理商扩大市场份额，我们是黄金代理商。

（8）确保服务真实，神州数码的工程师上门，提供liscens，有问题可拨打专用电话。

（9） 客户的购买周期，了解下一个购买周期计划，询问上次的购买、使用情况，并表示感谢。

（10） 没有购买权，也有建议权。您可以了解it设备的使用和购买过程

4.解决方案和产品演示

（一）、解决方案的书写与提交：

在产品提交给客户之前，应准备一个满足客户要求的解决方案。一般来说，它可以按照以下模式编写。

一。简要介绍客户背景，包括名称、性质、在行业中的地位、产品、客户和供应商。

2。对客户项目背景和目标的简要描述表明了对客户现状的理解和熟悉程度。有必要描述客户的主要问题和问题的严重性，以及这些问题给企业带来的不良后果。

三。为了解决企业存在的问题，应该用解决方案来分析解决方案的优缺点，最好能提供投入产出比。

四。详细的解决方案介绍，包括总体方案、所需其他辅助设备、兼容性、可扩展性、易用性、可管理性、数据完整性。

5个。如果项目比较大，就要把项目分成几个不同的阶段，介绍项目各个阶段所需的人力、物力和时间，项目前的里程碑，提交的阶段性成果，验收标准等。

6。介绍项目组成员、单位及职责。

7号。项目前期报价（可根据项目前期策略分阶段报价）

8个。附件是公司简介、详细的产品指标、成功案例以及公司的一些承诺。

在提交方案时，一定要非常认真地对待，要将方案制作得精美，有分量，而且上面一定要有客户的标志（logo）和年月日等，这样给客户的第一印象就是：这是一家大公司，该方案是专门为他们设计的。

（二）产品演示：

当客户提交计划时，客户通常会要求我们解释计划或进行产品演示。那么如何做好产品的演示呢？这是非常重要的一个步骤。

如果销售人员能将客户的关键决策者邀请到自已的公司来观看产品演示或者听取解决方案介绍，那么项目前成功的几率就要大很多。很多销售人员总是非常被动地接受客户的要求。建议：

大家将客户邀请到公司观看演示，这是一个非常有效的办法。

如果客户能亲自上门要求进行产品演示，那么销售人员就有机会安排客户的关键人物和公司的关键人物会面，和公司的其他客户服务、技术人员等会面，让客户了解我们的公司（专业和热情的服务态度）。如果邀请客户来公司观看产品演示，一定要整理好公司的办公室。茶水、烟（如果知道客户抽的品牌就更好）、必要的小礼品。

最好将客户的公司标志（可以从客户的公司**上下载），加到演示的powerpoint模板中；将客户来访中主要决策人的相关资料整理后交给公司的领导，以便双方有共同的语言。如果演示需要很长的时间，还要考虑安排客户用餐、公司派车送客户回去等问题，这些都要事先和客户商量好。

（总结：系统集成项目要对企业背景、人的背景、需求目标有深层次了解，并有针对性地公关，对比同类产品优劣势，并提问解答，结合成功案例进行演示）

5.成交技巧

假设型成交、选择型成交、综述成交、不客气成交、额外激励型成交、最后机会型成交、空白订单成交。

6，售后关怀（尾款、重复销售、转介绍销售）

（三）战略销售的cute理论

购买影响者：

教练（内线,决策之一，渴望成功、需要借助外力或者与某决策有矛盾）

用户（使用者，业务骨干、关心售后、关心给自己的便利效率）

技术把关（技术背景，关心安全问题，不喜欢冒险，喜欢了解产品最新进展技术在国际的动态，直接否定权，项目负责人，感兴趣的是技术，多重间谍，学会对他说不，拖延演示时间充分准备）避免跳过找决策，可以提议有关意见决策他难以做到的。

关键决策（公司利益、个人业绩、喜欢风险、探讨规避、敏锐的洞察力，喜欢讨论自己成功因素故事、公司愿景、团队精神、产品质量、如何击败对手、绩效管理等，降低成本提高市场占有率个人声望提升）

（四）如何引导挖掘客户

营销步骤：探寻需求（敏锐观察）、挖掘原因（取得信任）、激发需求（严重性）、引导解决问题、抛出方案（客户需求）、建立感情基础

（五）采购六个阶段

1.发现需求

2.内部酝酿（了解采购流程预算找到决策者，注意使用和采购部门）

3.系统设计（集中注意力在使用和技术部门）

4.评估和比较（取决于与决策者的关系和价格）

5.购买承诺（关注决策者）

6.安装实施（拜访高层主管、倾听意见、解决问题）

总结：顾问式销售就是了解客户的需求，对什么样的产品方案感兴趣，预算是多少，与决策采购技术人员建立良好持久的关系，注重售后服务和问题的解决能力。要建立客户的信赖感，激发客户的痛苦，回忆类似产品的不便和缺点，讲述自己的痛苦感受，首先要产品专业知识过硬，拥有足够的解决问题的能力，以客户需求为导向，因势利导，强调共同利益，明确好处和损失，学会用数据给出明确量化的概念，利用引证，画饼提供快乐的买点，引导客户自己阐述。

最重要的一点就是换位思考，心理分析，在建立信任过程中的承诺一定要记录并信守，利用第三方证明策略引导客户，重视关心客户并交流客户感兴趣的事情，感情是靠细节的关心培养起来的，培养教练的共同利益和追求，作为销售我感觉最重要的便是坚持，打井的道理都懂，但是真正做到的人不多，行为处事，说话，礼仪的细节也是相当重要的因素。

学习心理分析学，并有很好的抗压和被拒绝的心理承受能力是基础，集注和盲点告诉我们人不仅在意识和思想上保持一致和连贯，而且在行为上也有一种惯性，所以要理解，然后去挑战。

销售心理学读后感

在读书的时候大家接触写作文的次数应该很多。多写作文可以让我们更好的发挥想象力和表达能力。写作文后续的修改的目标是：更清晰，更直接，更鲜活。有那些值得大家分享的作文呢？或许你正在查找类似"销售心理学读后感"这样的内容，希望你更多关注本网站更新。

销售心理学读后感(篇1)

销售心理学读后感

销售活动是销售员与顾客之间的交流过程。从销售员的角度来说，就是销售员运用各种方式和手段来说服顾客购买的过程，但是要说服顾客也是有技巧的，必须要说的顾客的心理去才能打动顾客，让顾客信任你，放心的把自己活着金钱交给你。因此销售员首先要说，说好了顾客才能服，才能促使交易的成功。这就需要我们我们懂得说话的艺术，善于把话说到顾客的心里去，让顾客听得明白，听得舒服，听得高兴，那么你的销售就已经成功了一半了。

有人说，一个人成功15%是依靠专业知识，而85%则是依靠有效的说话，可见说话的重要性。只有掌握了说话技巧，善于抓住顾客的心理，见什么样的人说什么样的话，让自己的话语合乎人心，给人以如坐春风的感觉，那么不仅使彼此的交流轻松愉快，也会使销售水稻渠成。我们做销售的要学会洞察人心，说话时注意对象，注意方法，既要说明白自己的意思，又要让顾客听得舒服，才是有效的说话。

销售员要把自己变成一个善于说话的智者，用最巧妙的`语言，把话说到对方的心里去，为自己顺利开凿一条成功的销售通道。学会说话的技巧能够，能够深深地吸引顾客，满足顾客倾听的心理，这样才能吸引顾客的兴趣和注意，从而促使销售活动顺利进行。

俗话说“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，销售员一定要训练自己的嘴上功夫，能够把话说到顾客心里去，才是真正的能说会道。在销售中，销售员要注重平时的语言的学习和积累，在不同的场合，面对不同的顾客，要选用最得体、最恰当的语言来准确的传递信息、表达情意，力争取得最佳的表达效果。

语言是人与人之间进行交流沟通的最重要工具，人们通过语言进行情感和思想的交流，它作为一种媒介，会使人们的心理产生不同的反应，一句话说对，能够赢得顾客信任，同样一句话说错，()也可能会使销售员失去一大笔生意。因此话不能随便说，应该经过仔细思考，精心琢磨才会产生很好的效果。

销售应该死温柔，没有杀机的，销售员不要总是给顾客一种气势汹汹，时刻准备抢顾客钱包的感觉，这样势必使顾客的心门锁得更严更紧。销售员要善于用尊敬的、和善的、温柔的话语来打开顾客的心门，让顾客主动出来迎接你进去，这样才是成功的沟通。

销售心理学读后感(篇2)

学好这本书，了解客户心理，提高自己的销售技巧，作为一名服务销售人员，需学习如何站在客户的角度思考问题，真正关怀顾客，真心为他考虑，感动式服务，打动顾客，发自内心的，关心顾客，用情感的力量维护平衡。

现在的消费者看的是服务人员是否足够重视和尊重自己，在调理身体改善问题的同时可以得到关怀与实惠，不是我们只把顾客挂嘴边，表现的不真诚，只让顾客看到龙单一的销售感觉。

在为顾客的服务上，不要区分顾客高低，为对方都要优待，在服务上做细，在态度上做精，让顾客真正地感受到你的热情，让顾客感受到贵宾的待遇。

在服务与项目调理上，销售疗程后，要多加引导顾客从细微中看到效果变化，让顾客从中获得价值感，对自己的效果满意，帮我们介绍推荐朋友和同事。

对担心防备心强，犹豫不决的顾客，当让他相信老师的真诚对待，可以适当说出一些身边顾客的案例，让他愿意和你进一步交流，与顾客多做自我沟通，讲以些自己的案例，让顾客认为你了解他，感同身受，减少顾客的疑虑，促成成交达成交易。

在书中多学习一些，从顾客的双眼中得到你想要的信息眼睛传递信息最有价值，最为准确，我们要随时观察顾客眼中的变化发现异样，从而调整自己的销售策略，也让顾客能感觉到我们对他的尊敬尊重，作文微笑真诚面对顾客，发出友好信号，有利于建立信任，面对客户时请不要吝啬微笑，用自然真诚纯净的笑容，真正动人心扉，在与顾客沟通中多趣倾听了解顾客基本情况与需求，给予回应和方案，只有找对顾客需求分析了解顾客基本情况，才能正确打动顾客心灵，才能设计对方案和活动可程价格，一击即中。

在销售中一定不能急于求成，要耐心稳重，沉稳不出错误，给客户一个专业的感觉，相信我们能认真的为他们服务，可以真正帮助到她，抓住顾客心理提升自己的销售技能。

销售心理学读后感(篇3)

读书是一门艺术，生活中很多事情，我们每天做起来都觉得理所当然，在不知不觉之间变得熟练，比如睡觉走路。读书之路，也是这样日益精进的过程，功夫从不负有心人。

本书把读书分为五个阶段：1、选书 2、购书 3、读书 4、记录 5、应用。人与书的邂逅与交流应该更多元、更浪漫一些。作者也强调了要把书中的内容融入自己的思想，作者推荐了读书笔记，准备一个普通的笔记本，看完书后，记录所有的摘抄与感想，这样每翻一遍读书笔记，就是在自己大脑深处得到了一次印证，才能变成自己的东西，为我所用。想想目前的我读书过程也是如此，每天读书，晚上写书评感想记录笔记(用手机app)，然后吸收自己想要的，并应用于生活和工作。真的好美的感觉，坚持读书一周，正在看第四本书，我会坚持下去，并养成与健身一样的习惯，和我宝宝一起迈向幸福美好的明天。

书评是写给没有读过某本书的人的文章，所以需要先说明这本书的概要，之后的内容就是评论者的感想了。所以只要读懂前半部分，就能整理出这本书的主要框架或故事梗概。为了能写出精练而深刻的读书笔记，应该在读完一本书以后认真回想需要摘抄哪一行哪一页，思考怎样撰写读书笔记，这样在不断思考不断写笔记过程中，自己的思维模式也得到了潜意识，坚持下去，就会下笔如有神的。就这样，读书的目的从“读完就好”变成了“写读书笔记”，读书的重心也自然发生了变化：不再是“因为读了书而写读书笔记”，而是“为了写读书笔记而读书”。这也就是读《这样读书就够了》里面作者提出的主动阅读。

还有一个很难解释的现象就是：人如果坚持做一件事情(比如跑步，阅读等习惯)，中途如果出现了一天的空白，或者做事的频率放慢了，那就会让人失去乐趣，情绪低落，再重新坚持下去的第一步真的会很难，这也就是我们日常经常听见有人说坚持锻炼一段时间，突然停下来，体重增长会更快。所以我们做任何事如果真的坚持下来，养成了习惯，那真的就会享受其中的。

读书笔记是一种升华工具，可以让读书活动完成从生搬硬套到独创思维的飞跃。然后通过输出(与人分享)，会让自己真正享受书中学到的知识，并让自己达到新的高度。本书一句亮点：浪费时间不可怕，更可怕的浪费生命。非常值得人深思。读书是为了丰富自己的思想，而读书笔记是让自己更有深度、更有内容。这里有个很形象，思维让人眼前一亮的比喻：如果把读书比作一个“场所”，那么读书笔记就是在这个场所里所拍摄的照片。在不同时间去同一个场所拍照，照片会有所不同，而过一段时间再去看这些照片，对那个场所的印象也会发生变化。这个比喻太高级了。扩宽了思维。写读书笔记可以锻炼对文章结构的组织能力、提高思想输出的质量，写作技巧就会得到大幅提升。

本书也提到了读书的最高级是通过读书获得知识见识，不仅可以用来解决自己的烦恼，找到生活中的答案，还可以帮助他人。书读百遍，其义自见。

读书生活可以改变看待世界的眼光，写读书笔记可以改变读书方法，而读书方法的改变又会带来思考方式、思维模式的转变。养成习惯的做事，复杂的事情也会变得简单，而简单后，就会体验到快乐愉悦，让人精神饱满，精力充沛。这一点我是亲身体验者。

我们一起分享，用我的心得和你一起体验读书、运动带来的精彩人生吧!

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销售心理学读后感(篇4)

如果你每本书都一字一句读完，可以说，你两个月都读不完一本书，就算你想尽办法要一个月内读完，读到后期，你的心情会变得浮躁，从而分散你阅读投入度。首先，我想问一下，你读过的每本书，都是怎么读的?一字一句得读，还是选择性阅读，还是只看图片，或者浏览标题?

那么怎样才能在有限的时间里有效读完一本书呢?

记住一下几个点，帮助你提高读书效率：

第一，明确你读这本书的目的。

除了消遣，其实大多数人读书都有个明确或者不那么明确的目的。

比如近期在写莎士比亚论文，可能会去把莎士比亚的代表作品，人物传记，相关历史，研究作品读一遍，

最近在公司管理中碰到一些问题，可能会去读一读彼得德鲁克的作品，读稻盛和夫。

如果你最近想学位新媒体运营，你会去读类似的畅销书。

如果你最近想学习写作，可能会去读创意写作书系列。

诸如此类。带着目标去读，就能更快发现自己想要的东西。也能辨别筛选哪些知识有用，哪些知识无用。而不是随便拿起手头一本育儿百科，一字一句去啃。

第二，以我为主，为我所用。

不同的人看一本书，它的内容是一样的，但是心境，目的，习惯都不一样，所以有人一天读完，有人一个月才能读完。

如果你要在一堆沙粒当中找金子。那么就要缩小范围。看一本书要多久，取决于你对金子的定义。

看一本管理法则类的书，我会在目录中找到让我欠缺的，或者感兴趣的话题，深入研读，如果其他的话题我了解透彻，或者不是紧急必须的，我会选择浏览或者放弃。一本400页的书，可能我只看了50页，但是我已经能够让他对我的生活，为人，产生影响。这就足够了。

闲暇时间看一本苏东坡作品选，我最喜欢他的散文，我会跳过诗词的部分，直接深入研读他的遣词造句，谋篇布局，甚至摘抄。这样下来，可能我只读了他十几篇作品，但是我了解了苏东坡文风和心境，还能在自己的文章中学习引用。这就足够了。

读小说，我最关心故事的整体走向，发展脉络，我会简略大段的环境描写，直接跳到角色的部分;如果我想学习这个作家的文笔和构思。我的阅读重点又会发生改变。

总而言之，读书，不是整本吞下，不是浑浑然去读，既然读书时间已经被切割了，那么就在零散的思想遨游中抓到精髓和骨干。书本内容不会变，但人可以发挥主观能动性。

今天有了互联网，大家习惯于碰到问题直接度娘，一键通入现成的答案，失去了找资料研究学习解决问题的耐心。

但是，人类丰富多样而璀璨华丽的智慧果实，难以穷尽。如果你想要每个方面都有所了解。那么最好的方法就是主题阅读，建立知识体系。

文学，史学，心理学，哲学，医学，科技，商业，互联网。想了解哪个领域，就抓住这个主题，找到最具代表性的经过时间沉淀的经典书籍，仔细阅读。而非每本相关书籍都去阅读。

这种阅读，结合了目的和人的能动性，同时缩小了人阅读的选择范围，提高了专注度。

先纵向深入，再横向打通。书读百遍，其义自见。我们不需要每个领域都足够精通，但是在碰到问题的时候，这种阅读经验会开拓我们的大脑思维，帮你找到更多的可能和方法。这样，我们读的书是有限的，但是这些书都是一个领域的顶尖人才呕心沥血的智慧结晶。这就是花有限的时间建立思想体系和知识框架。以后再往框架的分支里面一点点填充。

第四，输出。

读那么多书，都记不住一个情节，记不清一个名字，也记不住它的主题。可能就是这个步骤没有做好。

你输入了很多知识，但不是每个人都有过目不忘的能力。博闻强识如钱钟书，他的丰富学识也是在一遍遍的笔记，书札，日记，创作里面巩固和加深的。他做一遍笔记，可能比他读一本书的时间都要长。

反思我们自己，读的时候，有碰到问题吗?有去找资料清楚盲点吗?读完的心得感悟有把他们写下来吗?好的句子和创意我们有摘抄吗?学到的知识有意识运用到生活工作当中了吗?你会在读完之后，用学到的东西去演讲吗?你会把精华写成文章，做成视频分享给网友吗?

如果没有，也许需要反思一下。我们阅读的时间，是不是花的那么值。

就算每天只有15分钟阅读时间，它也闪烁智慧之光。不抓住，三个小时也没有用。

所以读的时候，可以做笔记，读完之后，可以写读后感，甚至可以自己进行创作。这种延伸，可以帮助你寻找下一本要读的书。同时知识也被充分吸收了。

关于怎么高效读书，说了太多，总结起来就是四个点。

3.主题阅读，建立知识框架。

4.多输出。

书海无涯，我只取一瓢饮。读书没有捷径，但是读书方法有。

我是至简君，喜欢我的答案可以关注至简写作，会在里面不定期和大家分享写作方法技巧。读书方法，以文会友，传递满满正能量 ~

销售心理学读后感(篇5)

刚开始看着本书的名字的时候就觉得有点厚黑学的感觉，但看完之后又觉得与厚黑学相差甚远，因为销售是相互的，只有客户认可你，你才能把产品销售出去。这本书利用心理学战术化解销售难题，只有读懂客户内心的人才能成功的把产品销售，从而立于市场的不败之地。

之前有个前辈给我说，你要是想做骗子的话就做销售，你要是想做影帝的话还是做销售。不可否认，这里面肯定是有夸张的元素，但又不得不承认，销售有时候用别人不理解的话说就是欺骗，其实不然，只不过采用的是夸张的手法，恰当的夸张去迎合了一部分人的心理，因为有些人活的不现实或者被一些虚荣心所占据，所以很多商家看准也抓住了这一点。

销售换句话说就是沟通，有沟通必然有倾听，通过读者本书我深切感受到倾听有时候是沟通最为关键的一部分，试想一下，当你不听客户说而自己高谈阔论滔滔不绝的讲述怎么装修、装修用什么材料而后客户来了一句我已经装修好了，所有的工作都是白费，只有用心倾听，通过客户的内容来寻找客户真正想法的蛛丝马迹，这样你才能真正的把握住客户。古代的时候，没有任何的通讯设备，很多国家都用使者去跟另一个国家去谈判，这个使者必定是倾听的高手之高手，不然，则会祸国殃民、生灵涂炭。而作为自己，不倾听，不用心去倾听，这个单子想签都找不着笔。

销售可以形象地说是战场上冲在最前面的先锋，没有哪一个士兵死气沉沉哭丧着脸的往前跑，即使是这样，那么这样的士兵必定是炮灰，死不足惜的炮灰。销售隶属于市场部，必定是整个公司的前锋，在这个激烈的市场上冲锋陷阵，想成功，必定是有激情的，当然有激情还不够，对于客户来说有激情远远达不到，还要有热情，让客户从心理上负债，让客户觉得不签单就有愧疚感。

看穿一个人的心理或者说是理解，并不是一见到这个人就看穿了然后销售，前后就是汽车加油的时间完成。我们所从事的家装行业，见客户至少在三次以上签单率才会达到。所以，这本书就从开始介绍了怎么去把握客户的心理，里面介绍了很多的效应，都是我之前没有听说的或者听说了没系统化的说法。

2025销售观后感集合十一篇

认真看完一部作品以后，相信大家一定领会了不少东西，写一份观后感，记录收获与付出。那要怎么写好观后感呢？下面是小编帮大家整理的关于销售活动的观后感范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售观后感 篇1

昨天我们看了刘一秒老师的攻心销售的视频，对我有很深的触动。一个人，无论做哪一行，有激情、有活力是最关键的因素，而且要敢冲。同时，一个人在生活、生存中销售的能力大于一切能力。在销售中我们要引导顾客了解我们的产品直至相信购买我们的产品是最佳选择，从而达到销售之目的创造利润，而财富就来自于销售。刘一秒老师的课主要是围绕“五心”进行的，这无心分别是：自信，相信顾客会相信我，相信自己的产品，相信顾客现在就需要我们的产品，相信顾客使用了我们的产品之后会感激我们。围绕这五点展开详细的介绍。

首先刘老师让我知道了，只有销售才能让我过的上有滋有味的生活，说自己不适合销售的人就是不想过好生活的。让我印象最深刻的一句话就是:成长就会出丑，出丑才会成长。确实是这样的，生活中我们无时不刻的不在害怕着一些未知的东西，害怕面对这些我们会在别人的面前出丑。这样的恐惧严重阻碍了我们的成长。让我明白要坚定信念勇往直前不懂得地方就问就学，感谢让我出丑的一切，因为这是我成长的.动力，出丑过后就是我的成长。有句话说的好“生命就像心电图，如果一马平川就代表着你已经死了”。正是生命中的坎坷与波折，对待销售中遇到的各种困境要千方百计的去解决去克服而不是一味的逃避。

刘老师围绕着五心就销售中的一些具体的技巧给我们做了详细深刻的介绍，让我觉得耳目一新。其中印象最深刻的就是相信顾客现在就需要之心中讲到的化解顾客现在就需要之心中讲到的。

A:如果顾客说太贵了意思就是顾客害怕这卖的比别的地方贵，这种情况下应该是向顾客保证这里是最便宜的，可以用反问式的回答:你见过比这里更便宜的吗？

B：如果顾客担心的是质量就是顾客需要保证，这时候不访问一下顾客需要什么样的保证。

C：服务，永远不能回答顾客所有的问题，永远都可以反问问题。

在以后的日子里我相信在左总和各位领导各位前辈的带领下，我一定会努力踏踏实实的工作，认真总结，及时交流，为的美好未来添砖加瓦。

销售观后感 篇2

销售是一门艺术、销售是一门学问，销售必须做到站在对方的立场为自己着想，销售心理学是每个销售人员必须掌握的，销售的一切行为都离不开心理学，多了解客户心理，站在用户的角度来思考问题，不要让用户对你产生抵触，明明确确的告诉用户你是谁，你要跟他们介绍什么，你给用户介绍的产品是否对他们有帮助，用户为什么现在必须要买你的产品?这种种都涉及到了销售心理学范畴。

销售心理学教会你销售之道：

1、对于不熟悉的客户、对于第一次销售的客户，你卖的不是你的产品，而是你的礼貌，你的专业

2、回头客你卖给他们的是你的热情，比较着急的客户你卖给他们的是时间，比较慢的客户你需要卖好你的耐心

3、对于有钱的客户来说，你卖给他们的是尊贵，没钱卖实惠，你要时刻记住，豪客卖的是仗义、专业卖的就是专业，只有小气才是卖利益的

销售心理学提升技巧和办法销售心理学提升技巧和办法

销售心理学教你如何更好的留住用户：

1、不要咄咄逼人的销售你的.产品

2、要时刻在乎、在意客户的需求以及感受

3、不要摆出一副你以为你别客户更懂的态度

4、用你的专业性打动客户，告诉客户这些都是他需要的

销售心理学教你与陌生人销售的技巧：

1、尽量让对方说的多，对于话题的内容要专业。

2、通过语气来表达你的愿望，不要让别人觉得你捉摸不定、飘忽不定。

3、要保持中立和客观，不要只是坚持某一个看法，要对事物有衡量种种价值的尺度，试图更好的去了解别人的动机和背景。

销售心理学教会我们的不仅仅是销售的一些技巧，更能够让我们抓住用户心理、了解用户意图，促成销售成单，这才是销售心理学的最主要意图。做销售一定要了解自己销售的产品和服务，究竟能够给用户带来怎么样的价值利益，你能否更好的向客户和用户说明和展示你的产品和服务带给他们的价值感受，销售心理学教会我们需要营造完美第一印象，这样才能够更好的提升自己，给客户他们想要的东西。

销售观后感 篇3

入职后的一周内，企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。

第一步、了解公司各方面的情况，作为入职的新人，必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度；组织机构设置和权限情况；主要的负责人员，公司财务状况，以及主要的车型与销售量。还可以特别举例销售精英的业绩情况。

第二步、企业的产品情况（详细的考核），特别是所售产品的详细情况。这可以说是销售技巧的最基本培训，也是一个非常核心的要点。因此，在培训前要提出作业，并且对培训进行相关的考核。在全过程的培训完毕之后，还可以再进行一次全面的`考核。其中，所售车型产品这个是重点。

第三步、了解顾客的类型，根据产品的培训，引出客户的类型。要了解各种类型的顾客，特征、以及相关的对策，另外，还要了解他们的购买动机、购买习惯。

第四步、竞争对手的了解，了解产品和顾客类型之后，接着要培训的是竞争对手，俗话说“知己知彼，百战百胜”。既要了解自己，还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点，以及对手的策略和政策。

第五步、销售流程的培训，销售流程也是培训的重点，属销售技巧中的大概工作流程。

1：用一周的时间让新人了解车型，或给分类主打那几种车型，主要是被参数，被配置。然后礼拜天考核。

2：第二周分车型，价格，不同车型的不同配置。用礼拜天考核。

3：第三周跟着师傅学习接待，话术，师傅接待客户的时候让新人在一边观看，学习，了解接待的基本流程，和客户的交谈方式询问方式。礼拜天初次绕车演练。

4：第四周，每天进行绕车演练，真正接一位客户，如果有车展的话，让新人去锻炼锻炼，是一个很不错的成长方式。

5：第二个月，进行复检，检查基本车辆信息，前两周，至少接四次客户，接完后总结自己的不足与缺陷，然后再学习，第三周，一天接一位客户，并且把客户留店时间保持越长越好。最后一周跟着老客户，学习交车挂牌，过户保险等新车交付的事项。

当然在每天都接客户的时间里，坚持打回访，力争客户二次或多次来店。可以帮老销售顾问打好口碑。

销售观后感 篇4

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难与挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心与高度的责任感，有一股勇于进取，积极向上的劲头，把自己看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴。

销售人员一定要具备很强的创新能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识与技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户的信任是非常重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的'人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

可以利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，可以与客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户保持长久的关系，充分发挥人格与个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自己的特长与优势，同时不掩饰自己的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任与默契。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。

销售观后感 篇5

在当今这个竞争激烈的社会里面销售是一项非常具有挑战性的工作，通过几天关于如何干好销售的培训让我感受颇深。作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，只有这样别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，你的言行举止会直接关系到公司的形象无论你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客户。

做好销售应该具备的基本心态：

一、相信产品：

对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。 要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。

二、 相信公司：

相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

三、相信自己：

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的`意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。利益是销售陈述的重点 1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。 2.向客户介绍不超过三个最

重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。

做好销售应该具备的基本素质：

一、 要不断的进行学习：

销售人员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的内容和话题是不同的，作为销售人员应该具备广博的知识。接受行业外的其它知识，文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了等等，这些都是与客户聊天的素材，这样才能与对方有共同话题，才能谈的商机。因此要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向身边的人学习，要不断向同事请教，养成学习的能力。要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去准备，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。

二、要不断的突破自己： 销售工作是非常锻炼人的，当别人拒绝你的时候，该怎样调整自己的心态;还有如何突破别人的心理防御，找到别人的需求，这种需求可能是别人心理、情感或者其他看起来毫不相干的需求，却都可能让别人接受你。我觉得做一个好的销售，一定要对自己的产品和从事的工作有足够的喜爱，当你对自己的产品有足够喜爱的时候，别人会被你的情绪和语言所感染，会被你的态度所感染。做销售，沟通能力和口才并不等同，口才重在说，而沟通重在听。好的销售一定会多听客户说，听客户有关产品的想法，也听客户产品以外的想法，两者其实是很有关联的，发掘这种关联是个目光长短的问题。如果销售人员善于放低自己的姿态，发自内心的尊重客户，客户也会在不经意间流露出自己的需求，很多时候，客户说得很多，但最终却买了产品。所以真正的好销售总是听比说多。

买的是感觉。很多客户买了东西，回到家后，觉得东西没什么实用的，但就是买了，为什么?因为当时卖东西的人让他感觉很好，觉得这个东西值得。所以客户买的就是舒心服务。

二、 加深对销售的理解：

售的是观念，客户已形成自己的观念，不一定是正确的。理解客户的观念是第一步，然后按照客户的观念去进行推销。

销的是自己，因为在客户和你接触的第一面，客户并不知道你的产品，你的公司，只是了解你这个人，你的第一印象。

卖的是好处，在给客户销售的时候，客户需要什么，给他带来什么好处，这是很重要的一点。如果客户觉得这个东西没什么用，你永远也卖不出去。所以，对客户讲解产品，重要的是让客户理解到产品会让他怎么样，而不是这个产品怎么样，有什么优点。销售员应该起到一个转换的作用。让客户感觉到会给他带来的好处，然后拿产品的特点来证明可以实现这个好处。

所有的市场都是跑出来的，所有的业绩都是做出来的，所有的销售都是干出来的!

销售观后感 篇6

走进销售活动的现场，我仿佛踏入了一个充满挑战与机遇的战场。每一位销售人员都是勇敢的战士，他们面对的是形形色色的客户，以及瞬息万变的市场环境。

活动过程中，我见证了无数次的成功与失败。有的销售人员凭借出色的沟通能力和敏锐的市场洞察力，轻松赢得客户的`信任与青睐；而有的则因为策略不当或沟通失误，错失良机。这些经历让我深刻体会到，销售并非易事，它需要我们具备全面的素质和能力。

然而，正是这些挑战，让销售活动变得更加精彩纷呈。每一次的尝试与突破，都是对自我能力的极限挑战；每一次的失败与反思，都是通往成功的宝贵财富。我坚信，只要我们勇于面对挑战，不断学习和进步，就一定能在销售领域取得更加辉煌的成就。

销售观后感 篇7

今天有幸学习了成功人士徐鹤宁女士《如何成为销售冠军》热情洋溢的演讲，感悟很深，心潮澎湃，感觉分析得全面，很透彻，把在自己的事业如何才能有所作为，才能成为冠军演讲得栩栩如生，既朴实易理解又让人警醒，让我们每个人的行为和表现都能够对号入座。

徐鹤宁主要讲了成功的六大秘决，然而对我感触最深的主要是一、要拥有强烈的企图心，我认为，这在企业当中是至关重要的，我们每一名员工在工作中，一定要有决心，要有目标，一定要的决心就是你敢付出多少，你有没有不完成目标就不罢休，这既提高了工作的积极心也加强了责任心，才能把自己的人生价值实现在金宇这个大舞台上，实现在金宇这个大家庭里。

二、要疯狂地努力，超人般的努力，永远要比别人努力十倍以上，别人在工作的时候你在工作，别人在睡觉的时候你还在工作，我们的企业正需要这样永远在努力具有崇高敬业精神的员工队伍，才能在一次次的竞争中夺得胜利，赢得荣誉，取得辉煌的.业绩。不知道用奋斗担负起自己责任的员工，就不会成功。

三、永远保持感恩谦卑的心态，滴水之恩当涌泉相报，花草树木感恩雨露阳光，给了它们无私的滋润;地震的受难者，感恩祖国人民给了他们无限的关爱和支持。 感恩是敬重，是礼貌，是一种美德。

感恩是一种最深沉得力量，它能在瞬间改变我们的心态，调整我们的情绪。是的，不要问企业为我们做了什么?而要问，我们为自己的企业做了什么?当我们接到领导交办工作的时候，是讨价还价能推就推，还是尽职尽责努力完成不讲任何理由?当我们在工作中遇到困难和挫折的时候，是等待观望半途而废，还是自我激励攻坚克难无往而不胜?当我们自觉晋级升迁没有达到期望值的时候，是牢骚满腹怨天忧人，还是自我反省加倍努力厚积而薄发?

每个员工都应该做到以上几点，那么我们的企业就会蒸蒸日上，作为一名员工，从做好自己的本职工作开始，从思想上，从行动上与公司保持高度一致，恪尽职守、视公司的前途为己任，领导在与不在都能做到尽职尽责，时时以企业共同利益高于一切的企业标准来衡量和修正自己的行为。

销售观后感 篇8

一、通过这次学习，我有以下几点心得体会：

通过老师形象生动的讲解，我对便利店的发展历史、管理体制、总体规划等概况有了大体的认识，并且对贵烟跨越和贵烟萃有了初步的了解。

二、明确了工作的努力方向：

（一）加强便利店专业知识的学习。

就应该对便利店销售知识进行全面地、系统地学习。在公司培训中，我做到“本不离手、问不离口”，把培训中的要点、难点进行记录，并通过积极提问进行了解。在今后的工作中，我会时刻加强行业理论及行业技能的学习，努力成为一名理论水平高、专业技能强的人。

（二）脚踏实地，从细节做起。

培训中，通过与公司同事的.交流。我觉得他们有很强的工作能力和丰富的工作经验。今后的工作中，我会虚心学习，工作中，无论事情大小，都踏踏实实去完成。

（三）尊重领导，勤于思考。

尊重领导在一定意义上就是尊重和爱护整个公司。在今后的工作中，对上级领导的决策要进行认真思考，领会其意图，明确自己的工作在整个决策方案中的地位和作用，自觉地、主动地予以执行，提高工作效率。

（四）短暂而收获颇丰的培训结束了，但我们的学习却是长期的。

培训班结束后，我要在工作中不断学习、不断实践、不断进步，不辜负领导对我们的期望，在自己的岗位上踏踏实实，认真学习专业知识，总结经验教训，勇于创新，不断实践。我相信，在公司的培养下，通过自己的努力，我一定能够不断提升自己，完善自己，为将来的职业道路做良好的铺垫。同时，这次培训也让我感受到了公司务实、严谨的工作作风和对人才培养的重视，也使我们对公司有了客观的认识，有助于我们在今后的工作中树立全局观。

销售观后感 篇9

对于向来在推销领域不是很在行的我来说，这样一本书的吸引力还是非常大的。有时候我们选择一本书，想对某些领域的知识进行系统学习时，我更加青睐选择外国人写的书。倒不是崇洋媚外，而是我发现一个问题：

中国的成功人士，比如互联网行业的马云、周鸿祎等人，他们的成功是大家有目共睹的。但关于他们的书籍全是旁人代笔所写。这些成功者很少亲自向大众分享自己的经验，那些所谓代笔者呢？要么选择快餐式的出书，求量而不重质（相同案例在书中多次出现）。要么选择妄自揣摩成功人士，在文章中偷换概念，简单粗暴地分析一下成功者做的某件事，以满足普通读者的剖析欲（比如马云从小侠肝义胆，好打不平，于是长大终于成功创立阿里巴巴的这种分析。可谓让人哭笑不得）。正所谓：“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。”，人家图个钱，咱无话可说。但我们是为了求学而来的，你们这些代笔者，不显得太功利了一些吗？

决定一本书价值的诸多因素当中，作者是否言之有物而又有能力将内容完全表达出来是很重要的。然而最重要的，是作者本人是否就是运用书中道理的.活典范。乔·吉拉德，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”，保持着年销售汽车1425辆新车的记录。是选择这样一位大师向你“亲口”传授的成功秘诀，还是选择“快餐”写手自己理解的牛人故事，相信你也有了自己的答案了。

书的内容始终和书名紧密相扣。吉拉德认为我们所做的许多事情都是再向别人推销自己。顾客买你的东西，是顾客对你人的一种肯定。女人接受你的爱意，是对你个人的一种接纳。就算你是个程序员，整天和计算机打交道，你也依然需要向你的上司销售你自己。归根结底就是，无论我们做任何事情，你都要先完全接受自己所做的事，认为自己所做的事情是最棒的，别人读到你眼中的热忱时，才有可能被你所感染。想要认为自己做得最好，你需要对自己有信心。有人说世界上最有力量的两个词，一个是：恐惧，另一个是：信心。恐惧让人止步不前，信心却能让你所向披靡。书中详细地向你阐释了如何培养自信的方式。此外，还有其他向别人更好销售自己的方法，比如：诚信、充满热情、耐心聆听、保持微笑、做到200%、站在客户角度替他们或我们（注意，这是个很重要的字眼，你和客户应该以“我们”为基础进行考虑）考虑等等。如果你用心看了，认真想了，坚持做了，那么无论你做任何事，都会开始变得有所起色。

我曾经以为励志书大都千篇一律，无需多看。但乔·吉拉德的一席话改变了我的看法。他说：“美国之所以是一个创造出这么多成功人士的国家，其中一个重要的原因，就是美国人比其他任何地方的人所读的励志书都要多。”我想，持续不断地读励志书籍，就好比充电的过程。每个人都有倦怠期，这时候会变得缺乏自信、妄自菲薄。此时你就要找到其他那些信心满满的人进行交流，让他们给你充电。这样你才能恢复活力。作者还说过我一句话我觉得特别好：“离开那些向你传播负能量的人，去和积极向上的人做朋友，你的人生一定会有所改观。”

销售观后感 篇10

在这个商业化的时代里，商业式的营销的影响无处不在，我们身边总是被各种各样的广告所围绕。甚至有一位做销售的前辈说，人生就是一场销售。何尝不是?你要把自己销售给你的客户，销售给你上司、销售给你的同事、销售给你的下属，销售给你的朋友，销售给你的爱人，销售给你的孩子。其实，人生就是一场销售，而最需要销售的就是你自己。《影响力》在豆瓣营销类排行榜上位列前十，当属经典之作，慕名去读。

现在的书实在是太多了，而人的时间和精力是有限的，所以学富五车没啥了不起，关键是你读的是什么。读经典就是一条捷径，一本好书犹如一个学识渊博的老朋友在跟你促膝长谈，那种亲切、睿智让人如饮醇醪，沉醉不能自已。

读完这本书，我发现这本书里的原则实在是太妙了，所谓大师，就是将你看到的现象剥离从中提取出本质，然后你恍然大悟，原来如此，犹如眼前一亮，记得《白鹿原》中形容听朱老先生一席话，犹如把眼前的糊眼纸揭开，就是这种醍醐灌顶的感觉。

原则一、互惠原则

是这样的。我们做销售，总是先送客户一本书，这时候再冷漠的.客户都会对你和气起来，因为他欠你一个人情。

有一个男孩子追我，总是请我吃饭，我只好回请人家，这样见面机会就越来越多了，他在我心中的印象也越来越好了。这样，做不了情人至少也是好朋友。

原则二、承诺一致原则

我们的业务是风险代理，其实要毁约也是很容易的，但是很奇怪，客户一般签合同之前都百般纠结，一旦签了合同，“跑单”率很低。这就是人对自己的承诺一般都会遵守，尤其是书面的。

我之前为了拒绝别人，每次都说“我觉得你人挺好的，只是对你没感觉”，但是说多了，我越来越觉得他人是挺好的。

原则三、社会认同

签单一般是这样，在一家医院，如果有一个伤者委托了你，其他伤者会跟风;反之亦然。

如果有个人追你，你对他没感觉，但是你周围的人大家都说他很好，你就很难抗拒跟他在一起。这就是为啥搞定那个姑娘，先搞定她闺蜜的缘故。

原则四、权威影响

交警的影响、医生的推荐，通常这种情况下，客户很难拒绝。我还遇到一个，他的上司推荐我们给他，他就毫不犹豫地委托了我们。

在婚姻大事上，这点就表现为父母的评价，所以，搞定丈母娘是很重要的。

原则五、偏好

一般，如果是老乡，就更容易签单，美女或者帅哥做销售，也更难拒绝。我有个客户，说我跟他老婆像，所以就委托了我。还有个客户，说，别人来我都不想理，我一看见你就觉得投缘。所以，好的形象，赢得客户喜爱是非常重要的。

老公也是一样，同一个地方的、老乡、校友、同事、同学总是机会多。这也是为什么常说要门当户对的原因。

原则六、稀缺

我以前亲眼看见一个销售精英逼单，我每次客户说考虑下，我就说没事等等再说，结果她就先讲了一通不尽快委托的可怕后果，跟尽快委托的好处还有最后：我印象深刻“我们大律师事务所，业务非常多，过两天我不一定有空过来。”，客户立刻委托了。

还有一次，我去千色看上了一款burberry的香水，犹豫不决，说等到情人节的时候再买。那个导购小姐，浅笑这说，小姐，我们这是特惠，限量版，情人节那天估计早都卖没了。我就纠结了好几天，明知是销售策略，还是手欠地买了。

情人也是一样。如果一个男生整天追你，你也懒得理他，这时候，如果出现个情敌，你顿时就心生紧张，想着赶紧据为己有比较保险。其实，这招也可以用来逼婚啦，看好多女生(尤其是以男友是同龄人的居多)过了25岁还得逼婚，太杯具了，按我的想法，应该至少让他苦苦哀求上三五回，才半情不愿委曲求全地下嫁才是正理。这时候，可以用这招，你去找个比他帅、比他有钱的、比他对你温柔体贴的，他不求你才怪。梁朝伟据说一直恐婚，刘嘉玲好像就用的是这招。如果真不求，就是不在乎，这种男人，不要也罢。

这些都是skill，就像一些考试技巧，都是雕虫小技，实力和品质才是正经。但是学着也有用啊，必要的时候，立竿见影啊。

最讨厌看那些艰涩的理论。大道至简，真正的经典都是简洁易懂的，像这本书深入浅出，易懂有趣。好书犹如好药，良药不苦口。

多看些好书，真好玩。

销售观后感 篇11

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。 我很高兴能参加此次《店面销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

首先，王延广老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。

王老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解（吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交）每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

王老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的.的考验

王老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

王老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间关键看我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。

通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。

延禧攻略观后感

当我们说起“延禧攻略观后感”，这篇文章肯定是值得一看的。那么写一篇关于作品感想的规范格式是什么呢？撰写感想有助于我们记录瞬时的启示，我相信这些经验能够让您在吸取信息方面有更好的锻炼。

延禧攻略观后感 篇1

最近，我迷上了一部宫斗剧《延禧攻略》,相信也有很多人在追。我们在追剧的同时也学会了很多人生道理,包括职场、情感、心理学。

这其中女主上位的手段，可谓是高明之极，从一个给先皇后守陵的圆明园宫女，三个月晋升为令嫔。(在清朝，后妃分为八个等级，为皇后、皇贵妃、贵妃、妃、嫔、贵人、常在、答应、还有最小的官女子，就是可以陪皇帝过夜的宫女)。

乾隆皇帝是一个特别重视后妃德行的皇帝。对于像璎珞这种不遵守规矩的人，自然会导致皇上的厌恶。一个出身不好的底层宫女，是怎么一步步赢得皇上的宠幸的呢?当然，就是放在现实生活中来说，有些感情的策略也是适用的，比如前任非常厌烦你，怎样逐步来挽回前任?

1.获取对方周围亲密关系的支持

在皇后去世后，璎珞被皇上贬到圆明园为皇后守孝，璎珞得知皇后的去世跟纯妃有关，所以她打算为皇后娘娘报仇。为了达到这个目的，首先需要的是回到紫禁城去，恰逢圆明园举办太后寿辰，璎珞意识到自己的机会来了，她充分发挥了自己的聪明才智让水里的锦鲤在水中摆出了一个“寿”字，营造天降福瑞的现象，成功哄得太后的欢心，太后一高兴就要给璎珞赏赐，璎珞对太后说，只希望能够回去伺候太后，加之之前皇上对璎珞的成见，认为璎珞不怀好意，终究和其他人一样爱慕虚荣，于是拒绝让她伺候太后，马上告诉太后，已经打算封璎珞为答应，太后认为答应位份太低，于是让皇上给璎珞一个贵人的位份，成功达到自己的目的。

所以，当对方很抗拒与你拉近关系时，正确的做法是，找对方周围有亲密关系的人，获得支持与认同。对方迫于压力也不好拒绝你。获得对方周围朋友，家人的支持，比你去纠缠、骚扰管用的多。

2. 欲迎还拒，获得尊重

封为贵人的璎珞当晚就被皇上召去侍寝，璎珞深知皇上是为了打压她，认为和其他嫔妃并无二致，皇上的要求你还敢拒绝吗?这要换做别人，高兴还来不及，璎珞深知皇上的性格，霸气委婉的拒绝了皇上的要求，穿了一身白的里衣，用为先皇后守孝的理由拒绝了皇上。

她这是铤而走险，因为皇上一怒之下就可能砍了她的头，但是她认定皇上会看在先皇后的面子上不和她计较，皇上生气却没有办法，为自己树立了与其他妃嫔不一样的形象，同时得到了皇上的尊重。

所以，和一个男人确定关系后，别着急把自己和盘托出，太早暴露需求，只会让对方觉得你很容易得到，很快就没有新鲜感，男人尊不尊重你，要看你是否把自己看的很重要，得不到的永远是最好的。

3.培养习惯，适度抽离

随后璎珞回到了紫禁城，却被皇后分到离皇上最远，破旧的延禧宫，皇上也未对他产生兴趣。面对这样被动的局面，想要接近皇上，一般的后宫女人采用的多是各种偶遇皇上，撒娇示弱。而璎珞明白自己的处境，而是天天去见太后，变着法子逗太后开心，皇上每天要去请安，必然会看到她。璎珞逗的太后很开心，皇上也自然高兴。重点是天天去陪太后，却对皇上并不巴结讨好。等到皇上养成每天看见她的习惯后，突然说自己生病了不去了，皇上心里就产生了失落感。这就像培养了一种习惯，天天围绕着你转的那个人，突然之间消失了，对方就会不习惯，重新认识到你的价值。

所以，有时候坚持在爱情中不一定起作用， 适度的抽离，是为了更好的得到。

4. 智对情敌，学会隐忍

皇上一连三天都要璎珞侍寝，这也是因为璎珞之前吊足了皇上的胃口。却引得后宫嫔妃各个不高兴。自然会招来嫉妒。璎珞面对嘉嫔的找茬，并不是直接找皇上告状，而是嘉嫔让她跪，她就跪，直接跪到膝盖受伤，却仍然不告诉皇上。而那个找事的嘉嫔却反咬一口先告状，让皇上信以为真，下了璎珞的牌子。璎珞也不解释，继续做自己的事。然后找叶天士从侧面透露她膝盖受伤的事，这下皇上可心疼了，此时谁对谁错一目了然，皇上懊恼自己错怪了璎珞，赏赐了她许多名画，最终见了皇上后，才说出隐忍的理由和自己的委屈。这下璎珞的计谋彻底得逞，她要的就是皇上亲自向自己低头，之后才不会随便冤枉她。或许是觉得心中有愧，皇上一觉醒来立马封璎珞为令嫔。

从中我们可以看出，对男人付出越多，并不一定能让他把你放在心上，反而是让他对你存在那么一点愧疚，而你刚好又不争不闹，他便会对你死心塌地。

今天就分析这些吧，希望各位女生在爱情中保持清醒的头脑，才能获得幸福，死缠烂打昏了头的最终都很惨。尔晴就是心理失衡继而黑化的例子。维护感情是需要技巧、方法和策略的。那种方法拙劣，只顾自己的女生，只能让男人心生厌恶、敬而远之。而真正掌握主动权的女生，一个眼神、一句话，就足以把男人撩得春心荡漾，主动追求。

延禧攻略观后感 篇2

在写这篇文章前，想了好久，写什么？女人心计？后宫之斗？阴谋诡计？说实话，这些都不是我想要表达的，从古至今，从来不缺少人与人之间的争斗，那些不择手段，层出不穷的阴谋，将人变得越来越阴险和恶毒，尽管不乏讽刺人性，但毕竟只限与人与人之间的明争暗斗，整体格局就被拉下。即使我们拍不出《三体》的科幻似剧作，至少，也应该拍一些现实题材的电视剧，开拓更为宽泛的电视剧市场，即使无法达到电影《我不是药神》的一针见血，刺破社会种种弊端，但至少通过关注现实，引发民众更深的思考。

但是，比起差不多同时上映《扶摇》，《延禧攻略》不知道要好看多少倍。所以，决定从另外一个角度来读解，把电视剧中的故事拎到现实生活中来，通过观看一名底层小宫女，在没有任何背景依靠之下，如何战胜身边的“恶”势力。

为给含冤而死的姐姐找出真相，魏璎珞以宫女的身份进入紫禁城里，这一路上，可谓险象环生。后宫，本是多事之地，也是敏感之地。想在此查出点什么，绝不是一件容易的事。那些心智肤浅和懦弱的人，有野心智慧跟不上的人，善良却不懂自保的人，都会猝不及防被卷入矛盾中，面对身处的困顿，不堪一击。

这不，刚刚步入宫的第一天，小宫女吉祥就躺着中枪。

进宫第一天，无缘无故的被人推了一把，将水渍溅到正准备选秀的乌雅氏身上，遭来祸灾。情急之下，魏璎珞挺身而出，巧妙的帮助吉祥避开一关；紧接着是刺绣比赛，由于吉祥的右手被乌雅氏用脚踩伤，璎珞将自己快绣完的图样递给了吉祥，助她渡过难关，并且获得吴公公的大力称赞。

看上去冷漠的璎珞为什么帮助傻傻的吉祥呢？还差点给璎珞引来了灾难性的后果。

仅仅是善良。善良没有错，然而人一定要明白，善良只可以对同等善良的人，对恶人，那是亮出伤口，让人践踏。吉祥不仅善良，还很心软，才给了玲珑一次次害她的机会，最终命丧黄泉。而正因如此，让璎珞看清一个又一个人真实的面貌，从而毫不心软，痛下狠手。古人曰：“慈不掌兵，义不掌财。”她深知自己的目的，也知道任何一次心软，就是给自己敌人多一次伤害自己的机会。

那么，处在底层的她，如何赢得机会、稳定根基？在宫里每一次出行，她都仔细观察，对人，对事，对环境，璎珞都有了一个清醒的认识。可别轻视这些观察，都是一种积累。在绣房里，她的刺绣水平最高，无人可比，使她获得张嬷嬷的青睐和重用；再接着，她无意间向怡妃指出批把新叶有毒，从而卷入她与高贵妃之间的争斗，由此，她记住后宫人物之间敌对关系；再接着她因为给皇后呈送的礼物，借机获得皇后的赞赏，成为皇后的贴身丫环。

即使在宫女中，身份也各有不同，皇后的贴身丫环，大抵是宫女最高级别。她的平步青云，除了机智、冷静之外，最大的功劳就是善于观察，做出准确判断力。所谓“木秀于林”必须先要“行高于人”。

擅长与人交往，这一点非常重要。很多事情，一个人是无法完成的。富察皇后和高贵妃之间的势力不分仲伯，所以才斗得厉害，看得出富察皇后更得人心，皇帝和嫔妃，大部分都站在皇后这一边，为什么这样呢？

高贵妃依仗父兄的势力在后宫耀武扬威，对其他人更多的是打压和欺辱，匐匍在她身边的人，更多是害怕她背后的势力。而富察皇后扮演的是皇宫嫔妃的保护者、供给者、监护者，更多的人倾向于帮助皇后，包括一直保持中立的娴妃。对方有多恶，就显得她有多善。自然，这是剧情需要，生活中，大部分人是不会表现非常明显，但有的人内心的坏，却并不比高贵妃少。

那么，一旦遇到仗势欺人的人，怎么办？

璎珞给我们一个竖立很好的例子。当她被怡亲王陷害时，她自己人单力薄，而是将对方的罪证放大，指出是怡亲王故意扰乱后宫，陷害她就是打皇后的脸……如此，即使是王爷，皇帝也不好不处置，同时，也给其他人一个下马威：璎珞不能惹。

必要的时候，把事情闹大。有时候一个人太好说话，会让人觉得软弱，偶尔一次发威，反而让自己免于更多的尴尬。同时也是警告对方，我只是善良，但绝不是傻瓜！

璎珞为什么敢搬出富察皇后，观其言而知其行，一旦将他人的利益与自己捆绑在一起，自然就会获得理解。再加上富察皇后向来与人为善，有时候更需要像璎珞这样的利剑，去伤害要来伤害自己的人。这何尝不是善与人交的智慧。

人的魅力，在于极其丰富性和复杂性。同样，人对自己的认知能力，也是如此。我们经常看到很多人觉得世道不公，或天生我才无处用的怨恨，有这种感慨的人，大部分还是有一定才能，但是，缺少对自己清晰认知。从来，人与人之间的出生、机遇、环境都不同，即使知识能力完全相同的人，那么人情能力呢？背景能力呢仅仅从某一个方面来判断，有时候反而将自己困住。

古代如此，现代更是如此。

余诗曼饰演的娴妃，仁义、正直、善良、大度。即使自己的亲弟弟进了大牢，她也不愿意去求皇帝，她考虑是大局，而非个人意愿。她到底是对是错？

就像纯妃劝她去救自己的弟弟，被她断然拒绝时，丢下一句话：“你可不要后悔。”

坚持真理，永远值得尊重和敬佩。阿玛从小对娴妃的教育，成了她为人处事的座右铭。尽管比起吉祥的软弱和无底线的善良，她要智慧的多，但是，任何事都有度，非要撞破南墙也不肯换方向，无疑是将自己，甚至是身边人逼上绝路。

当母亲、弟弟相继死亡，自己一次又一次被别人诬陷，这位佛系妃嫔突然成狠毒腹黑的“毒妃”，忽如其来的大转变，把观众也吓了一大跳。但是，在她身上，我们看到是人性另一面，有时候是我们自己都无从发现的。这种性格的极端变化，并非只有剧情中才有。所以，当我们想要完成自己的愿望，一定要建立在现实中，并且清醒知道自己有没有能力去完成，而不是盲目所为。

不得不提的是剧中聂远饰演的乾隆，他将皇帝这个角色“打造”得极其丰富。咋一看与《甄嬛传》中的雍正很像，只关乎江山社稷，不关心皇宫是非，死活是她们的事。多看几集，发现他比《甄嬛传》中的雍正要有趣得多。尤其是在选秀时，面对一个个新鲜的面孔，他一脸不耐烦，略瘦点，他说：“今儿风这么大，她站着应该挺费劲的吧。”胖点的，他说：“这一日要吃五餐吗？”黑点的，他说：“这每天是顶着酱油晒太阳呢。”……

毒舌加上偶尔的小糊涂，让这个皇帝变得可爱起来。

表面上，似乎他对后宫之事漠不关心，只宠爱皇后一人。实际上，他是给足富察皇后的面子，让她能够驾驭后宫，将后宫嫔妃管理好，少生事端。

作为领导人，一般只关心结果，而忽略过程。倘若每天都将一些他眼里“鸡皮蒜毛”的事来烦他，只会惹得他大发雷霆。也说明管理者没有能力。所以，无论后宫发生什么事，富察皇后都不告诉他，而是自己努力解决。但是，这并代表皇帝心里不知道。所有的一切，他都看在眼里，心中也自有分明。只是，看破，不点破，这样选择的空间反而更大。

一个人拥有一定的地位，所考虑的问题要更加全面，要掂量轻重，故而不会轻意的判断对与错。哪怕高贵妃逼死一名妃子，他也只是送一本经书给她抄。比起黑白是非，他有更高的价值判断。

说到底，皇帝也要避利趋害。人心如此复杂，世界如此混沌，对人性的分析，可以无穷无尽下去，但剧中，让我们看清，不仅是人性的善与恶，是它所呈现的宽广、丰富和复杂。无论过去，还是现在，人与人之间都是镜像，相互投射。

尽管才看十几集，令人惊喜的是，剧情一波三折，环环相扣，每集都有看点，且每一次“争斗”后，都以大快人心的结局收场，让人观之酣畅淋漓。只是才更新到16集，更多的精彩，还在后面。不得不提的几个老戏骨，如果仅仅是新人吴谨言饰演的璎珞，戏份自然要单薄了一点，余诗曼的娴妃、秦岚的富察皇后、聂远的皇帝，谭卓的高贵妃……他们让整个剧情变得厚重，人物的立意更加深远。

这是前段时间写的一些小感受。如今此剧已经看到四十二集，觉得此剧格局并不大，但还是很精彩，很会抓住观众的心理，并将人内心这种心理，运用到极致。不得不佩服这一个又一个情节的安排和布局。

延禧攻略观后感 篇3

《延禧攻略》告诉我，女儿就该这样养

生了女儿之后，我感觉自己变成了一个矛盾体：

一会儿希望她成为优雅端庄的小淑女，一会儿又鼓励她特立独行做自己；

一会儿希望她能温和谦让，一会儿又担心她脾气太好会吃亏。

最近办公室里的姑娘们都在追《延禧攻略》，我也跟风看了十几集，感觉没有传说中那么好看，但看了这剧我却有个意外收获，那就是：我终于想明白自己要把女儿养成什么样了！

女孩也要拼实力

前段时间去幼儿园听过一堂公开课。

课堂上，漂亮的女老师绘声绘色地讲了《白雪公主》和《孙悟空三打白骨精》的故事，然后问孩子们，白雪公主为什么能获得幸福呢？

“因为她很漂亮，而且善良。”一个小女孩甜甜地说。

老师对女孩的答案表示了赞许。

紧接着老师又问：“大家知不知道孙悟空为什么能战胜妖怪呢？”

“因为他勇敢……”

“因为他很厉害，很有本领。”

孩子们七嘴八舌地说。

“大家回答得特别棒，男孩子一定要勇敢，还要身怀绝技，才能战胜困难。”老师笑眯眯地说。

当时没觉得有什么不对劲，但事后一想：

不对呀，为什么男孩被教育一定要拼实力，女孩却被灌输“漂亮善良就会获得幸福”的思想？难道女孩就不需要拼实力吗？

再看看讲给女孩的童话，什么《睡美人》《灰姑娘》，女主无一例外都很美，最后也都嫁给了王子，过上了平静幸福的生活。

还有拍给女生的电视剧，像《流星花园》，女主平平凡凡，照样有多金帅哥宠她爱她。天知道这种剧会给女孩们灌输什么思想？

还好在《延禧攻略》里发生了改变，女主虽然出身底层，但好在自己有料，除了绣工了得，办事也干净利落，个人能力极强，且擅于学习，会把握机会主动提升自己，终于通过努力改变了自己的命运。

这剧虽然bug重重，却告诉我们：女孩，也是要拼实力的。

自我保护是堂必修课

在《延禧攻略》里，主角魏璎珞多次历险。每次遭遇险境，她的反应都很沉着，会在第一时间想法子自救。

因为仗义执言，她被同伴出卖，又被飞扬跋扈的高贵妃视为眼中钉，可是被高贵妃召见的时候，她马上就嗅到了危险，在极短的时间内想好了对策，然后装疯卖傻蒙混过关，从混乱的局面中全身而退。

有时候，虽然状况看上去很糟糕，她也从不放弃自救的希望，努力想法子逃生，这种临危不乱的作风，永不放弃的坚持和动如脱兔的逃生速度，确实是我们培养女孩时的一个方向。

著名安全教育专家、中国人民公安大学犯罪学教授王大伟曾说过：

坏人喜欢选择什么样的孩子下手？一般是那些软弱的，遇到问题就吓傻了的孩子。

所以养女儿，必须培养其过硬的心理素质。

著名教育专家吴甘霖的儿子吴天牧在长沙读书的时候曾经遭遇绑架。被歹徒控制后，他想起父亲说过的“自助者天助”，很快镇定了下来，迅速制定出了自救方案：

因为四顾无人，他没有跟坏人硬拼，而是先假意配合，稳住了他们的情绪。

后来被歹徒压着路过一家餐馆时，吴牧天故意冲进去打翻了服务员手里的菜盘。结果被服务员团团围住，成功完成了自救。

后来吴甘霖感慨说：幸亏我提前让孩子意识到危险是随时可能发生，并教会他见机行事。

作为女孩的家长，我们更要帮孩子打好预防针，并告诉她们：这个世界充满危险，自我保护才是人生的必修课。

女孩就要“不好惹”

以往的电视剧都有一个共同的特点，那就是女主都是真善美的化身，而且——她们真的很能忍。受欺负了不吭声，被陷害了会原谅，总要等到男主看不下去了来为她们打抱不平。

但魏璎珞不一样，被欺负了从来没有忍气吞声这一说。被人用茶水淋湿了被褥，她直接提了一大桶水泼回去，并且对挑衅者发出警告：

“我，魏璎珞，天生脾气暴不好惹，谁要是再叽叽歪歪，我有的是法子对付她。”

听着很爽是不是？说真的，做个“不好惹”的女孩，好处多的是！

坏人都是柿子捡着软的捏，谁要是想欺负“不好惹”的女孩，那首先要掂量几下。

作家三毛出国留学之前，家人一直告诉她要忍让，吃亏就是占便宜。

于是三毛处处忍让，结果她成了全宿舍人的免费女佣，清洁打扫的工作全部归她，衣服被随意借去穿，打水、买饭、替人吹头发，什么都得做。

终于有一天，三毛被惹毛了，变成了一个“不好惹”的女孩。说话冷冰冰，不是自己的事坚决不做，谁欺负她马上打回去。

结果，所有人的态度都发生了180度的大转弯，她忽然成了宿舍里最受尊敬的女孩。

所以呀，我的女儿，也要做个“不好惹”的女孩。

越聪明越有能力善良

魏璎珞其实是个挺善良的姑娘。周围的人遇见困难，只要是能力所及，她都会出手相助。

绣女吉祥被人踩住了手，她第一时间站出来帮她解围，见她因为受伤完不成作品，又主动出手相助。遇到弱者，她也会尽可能施以援手。但她深知：

人心存良善，更应懂自保。

善良，要讲究方法。

《奇葩说》里黄执中说过这样一句话：越善良越需要聪明，越聪明越有能力善良。

魏璎珞其实就是那个善良的聪明人。

大家可能还记得仗义的江歌姑娘，本意只是想帮助朋友，却无辜地血溅异国，还有善良的女孩胡伊萱好心地送一名“孕妇阿姨”回家，没想到却一脚踏进了地狱。

这样的事情一再上演。于是开始有妈妈这样教育孩子：宝贝，在爸爸妈妈眼里，你最重要，无可取代。我宁愿你不那么善良。

作为妈妈，我理解这字里行间的苦心，但也隐隐感到担忧：

因为冷漠就像病毒一样，是会传染的，假如每个孩子都视善良为负累，在别人需要帮助的时候只关注自己的安危，那么世界就会变得越来越冷漠。

所以我想，我们还是需要善良的。

只是，这善良务必要与聪明为伴。

所以我想告诉我的女儿：请你做那个善良的聪明人。

真正的公主不是玛丽苏

这部剧在剧情上其实是有很多漏洞的，逻辑也非常牵强，但它之所以大火，很大程度上是因为传递了一个全新的理念，那就是：

真正的人生赢家绝不是傻白甜，也不是老好人，而是那些有脑子、有实力、懂自保、爱学习、高情商的姑娘。

这点，也是最值得妈妈们学习的地方。

我女儿喜欢听公主故事，《白雪公主》《海的女儿》《睡美人》《豌豆公主》……每个故事我都倒背如流。她在童话里流连忘返，当妈的我却忧心忡忡。因为这些故事多少有点三观不正。

比如《白雪公主》，除了美丽我没看出她有哪些美好的特质，陌生人给的东西接过来就敢吃，昏倒后只能靠王子来拯救；

《豌豆公主》里面的公主除了娇生惯养，没有什么别的特点，孩子能从这些故事中学到什么呢？

好在有位作家妈妈有着跟我同样的担心，于是她大刀阔斧改编了许多童话故事，在她的故事里：

白雪公主聪明又勇敢，不仅懂得巧妙地跟追杀自己的猎人周旋，还能跟黑心的王后斗智斗勇；

小美人鱼变成了反面角色，她的存在就是为了提醒姑娘们自重自爱；

灰姑娘之所以能飞上枝头变凤凰，靠的不是天生的好运气，而是骨子里散发出来的优雅和魅力；

还有《青蛙王子》里的小公主，才没有为了换回金球答应跟青蛙做朋友呢，她一直坚信：好女孩不能为了获得心爱的物品舍弃原则……

给女儿讲了这些故事后，我这个老母亲的心深感宽慰：这才是养女儿的正确姿势嘛……

养女不易，希望我们都如这位妈妈一样机智，也希望我们的女儿都能像魏璎珞一样实力开挂……

延禧攻略观后感 篇4

我爱看电影，但极少追电视剧，一是因为电视剧太冗长，二是因为电视剧的剧情大都很狗血，不值得付出那么多的时间和精力。但也有例外，比如韩剧《看了又看》《大长今》，比如国剧《汉武大帝》《大宅门》《大明宫词》《甄嬛传》等，我几乎一集不落地看完了。

这几天正在看于正大妈的新剧《延禧攻略》，看这个剧源于“北大清华讲座”公众号的一篇评论，说此剧“不仅画面美哭，竟还藏有许多非遗”、“每一个镜头基本都是一幅绝美的中国水墨写意画”。我对非遗、对中国的水墨画都非常感兴趣，所以就动了观此剧的念头。

我并未一集集按续观看，而是跳着看或倒着看。说实话，我不太喜欢女一号魏璎珞，尽管她很聪明很强势很有主见，但觉得她性格太单薄人物太理想化，不够立体丰满。倒是女二号——富察皇后把我成功圈粉。

有人把富察皇后评为中国电视剧里“最美貌、最温柔、最善良”的皇后，此话不虚。秦岚饰演的富察皇后不仅温柔可亲、充满母性，而且能容忍、识大体、善解人意，是一个善良、端庄、温婉、聪慧，各方面几乎都很完美的皇后。

可就是这么一位皇后，结局却很悲惨——跳楼自尽。自尽的原因是她的第二个儿子永琮被人设计烧死(此前她已有一个儿子夭折)。连失二子，使富察皇后痛不欲生、精神崩溃、神智昏乱。她跳楼前曾声泪俱下地问乾隆：“我侍奉太后，尊重皇上，善待妃嫔，处事谨慎，我怕行差踏错，怕被天下人指责。我贤良淑德，怕被皇上厌弃，我不怨，我不妒，我也不恨。我替皇上护好妃嫔，我甚至把他们的孩子当成是我自己的孩子……我容音一生没做过一件坏事，为什么会落得如此下场?”乾隆无以为答。尽管乾隆贵为皇帝，富有四海，但仍然无法避免他心爱的女人遭此重创。我想替乾隆回答：“富察容音，不是你不好，而是你拥有的太多了。”你出身名门，天生丽质，嫁给了皇帝并且荣封为皇后，而且还得到了君王的宠爱，更让人羡慕的是，你还生有两个能继承大统的皇子(此二子一经诞下，就被乾隆内定为太子)。如此煊赫的地位，如此偌大的荣宠，怎不惹得天怨人怒?怎不招人嫉妒从而想害之取而代之?因此，纯妃的出手陷害是可以理解的(尽管我也不喜欢她的狠毒)。要知道，每个人最爱的是自己，每个人最看重的是自己的利益。永琮不死，纯妃的儿子就无出头之日;富察不崩，她就得不到乾隆的关注和爱怜。为了能得到皇帝的宠爱，为了自己的儿子能有机会当上皇帝，管它什么闺蜜，讲它什么交情!在利益面前，姐妹之情靠边站。

人性善妒，人一般对比自己拥有得多、过得比自己好的人会心怀嫉妒之心。复旦女神陈果曾讲过一个故事，有段时间她一路开挂春风得意，但觉得她的一个朋友对此并不开心，于是就问这个朋友原因，朋友坦诚相见：“我希望你过得好，但不希望你过得比我好。”这话虽不中听但诚实可爱，它道出了人性的通病——嫉妒。

而天道忌全，老天对拥有的太多、太满的人也会看不顺眼从而降祸于TA。这也是为什么有识之士都不希望自己拥有得过多，都希望自己缺一点什么从而保平安健康。曹操在有人劝他称帝时说：“你这是把我放在炉火上烤啊!(是儿欲使吾居炉火上耶?)”曹操很明白，自己挟天子以令诸侯已是最好的状态，尽管没有皇帝之名，但有皇帝之实。而一旦要称帝，那就是与天下人为敌，人人想得而诛之，轻则失了权力，重则丢了性命。老子也懂得此道理，因而说出了那句“祸兮，福之所倚;福兮，祸之所伏”的千古名言。

从情感上讲，我是非常同情富察皇后的，她是那么善良、那么温柔、那么富有爱心，本不应该落得如此结局的，可是，悲司命却偏偏不放过她。除夕之夜，看着襁褓中能承嗣大统的儿子，心有乾隆爱的滋润，富察皇后对未来肯定是满怀憧憬和期待的。但没想到，美好的明天没有到来，死亡却先找上门来了。

这正应了哲学中的一句老话：“明天和死亡不知道哪一个先到。”此话的潜台词是：我们掌控不了明天。谁知道明天是祸是福呢?我们都盼望明天幸福会降临，但也说不定灾祸会临头，甚至死神会找上门来。因此，我们所能把握的，只有今天，只有今天啊!

人生太短暂了，自我们从娘胎里出来变为一个独立的肉体在这个世界上存活最多也就一百年。刨去幼年的无知、老年的衰败，也就只剩下三四十年的好时光。所以，中国古人感叹：“人生如寄”、“人生如白驹过隙”，是不无道理的。

尼采曰：“每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。”的确，生命这么短暂，人生这么仓促，如果不好好过每一天，实在是对生命的辜负。马克吐温也说：“生命是如此短暂，我们没有时间去吵架、道歉、伤心，我们只有时间去爱。”话虽如此，但我们都是富有七情六欲的人，都是渴求温暖与关爱的人，都是以自己的利益为上的凡夫俗子。若自己的付出得不到相应的回报，若别人给予自己的关爱太少，若生活的压力过大，若所求得不到满足，我们便会怨恨、愤怒、失望、争吵，这是一般人都难以迈过的情坎。

因此，为了能过得幸福，我们必须修行。通过修行，开阔自己的胸怀，扩大自己的格局，看淡自己的得失。如果想想我们的结局无一例外地都是坟墓的话，我们就会对世人多一些悲悯，对身边人多一份珍惜。“多一份怨则多一份痛，多一份恩则多一份爱。”

但愿我们都能做到：悲悯世上客，珍惜眼前人，过好每一天，无憾这一生。

延禧攻略观后感 篇5

这些天一直在追看《延禧攻略》。看到一半才搞明白这部剧名字的意思。就是一个女人如何想尽各种办法杀出重围获得男人持久恩宠的故事。前20集看着还不错，女主角璎珞给人耳目一新的感觉。和以往的宫斗剧不同，不是靠眼泪和隐忍打动人，而是靠自救。在没有靠山的时候她逢山开路，遇水搭桥，你让我，我便敬你，你若欺侮我，定以百倍奉还。聪明智慧善良，还做事滴水不漏。用现在的话说，就是智商情商均比较高。正因为她活得自我，活得真实，皇后才不遗余力地爱护她，保护她。也正因为她的特立独行和与众不同，皇上才会爱上她。

看着此剧，我脑海中一直飘着一个字——贱。嫔妃美丽温婉你不喜欢，嫔妃善解人意你也不喜欢，嫔妃千依百顺你还不喜欢，就喜欢耍点计谋，让你吃苦头的魏璎珞，使点儿小坏就让你牵肠挂肚，让你魂不守舍你就舒服了。典型的贱。皇上和璎珞好了之后我就不咋爱看了。前面璎珞都是为了自保，为了在深宫重围中获得一线生机，靠的是本能。做了嫔妃后，就开始使用各种伎俩让皇上记得她，以博得皇上持久的宠爱。耍的是心机。女人活的真累。

皇帝三宫六院七十二嫔妃本就违背了人性。要知道，这个世界上，最自私的就是感情，就是爱情，一个男人的爱要分给那么多女人，精力情感有限，分得过来吗？一个女人为了在众多女人中赢得男人更多的爱就要使出浑身解数。女人需要宠爱，需要呵护，她得不到，能不恨吗？所以各种矛盾也就出来了。古代封建制度太害人了。所有的这些矛盾，这些问题都是自找的。放眼望去，这部剧里哪有几个好人？也根本做不了好人。做好人的结局在此剧中，除了像皇后富察容音那样自杀，就是像娴妃那样从好的一丝不染到坏得无以复加。像璎珞这样能一路好到底的是个例。

这部剧之所以让人看得热血沸腾，无非是璎珞的手段让人大快人心，但璎珞的手段与聪明，还有那些稀奇古怪的想法与办法，我们是学不来的。只能看着眼馋，多数聪明人都会像纯妃那样，自己搬石头砸了自己的脚，都属于伤人一千，自损八百。到最后，结局也好不到哪里去。后宫也不剩谁了，都死得差不多了。都是愚弄人的。看后笑笑就罢了。难道漫山遍野都是计吗，难道不耍心眼儿就真的'活不下去了吗？难道人和人之间就是斗斗斗吗？为了和自己的男人上床还要十八般武艺样样都得用上，还要费尽心思绞尽脑汁想尽办法，无所不用其极，真是滑天下之大稽。

我觉得我最喜欢的不是璎珞的聪明，而是她的忠诚，是她对皇后的忠诚。滴水之恩，涌泉相报。就应该做一个有情有义的人。无论何时何地，永不相忘，永不能忘，永不敢忘。皇后是不幸的，同时也是幸运的，她的恩慈换来的是璎珞一生的忠诚。这是我看这部剧最大的收获。

延禧攻略观后感 篇6

《延禧攻略》告诉我，女儿就该这样养

生了女儿之后，我感觉自己变成了一个矛盾体：

一会儿希望她成为优雅端庄的小淑女，一会儿又鼓励她特立独行做自己;

一会儿希望她能温和谦让，一会儿又担心她脾气太好会吃亏。

最近办公室里的姑娘们都在追《延禧攻略》，我也跟风看了十几集，感觉没有传说中那么好看，但看了这剧我却有个意外收获，那就是：我终于想明白自己要把女儿养成什么样了!

女孩也要拼实力

前段时间去幼儿园听过一堂公开课。

课堂上，漂亮的女老师绘声绘色地讲了《白雪公主》和《孙悟空三打白骨精》的故事，然后问孩子们，白雪公主为什么能获得幸福呢?

“因为她很漂亮，而且善良。”一个小女孩甜甜地说。

老师对女孩的答案表示了赞许。

紧接着老师又问：“大家知不知道孙悟空为什么能战胜妖怪呢?”

“因为他勇敢……”

“因为他很厉害，很有本领。”

孩子们七嘴八舌地说。

“大家回答得特别棒，男孩子一定要勇敢，还要身怀绝技，才能战胜困难。”老师笑眯眯地说。

当时没觉得有什么不对劲，但事后一想：

不对呀，为什么男孩被教育一定要拼实力，女孩却被灌输“漂亮善良就会获得幸福”的思想?难道女孩就不需要拼实力吗?

再看看讲给女孩的童话，什么《睡美人》《灰姑娘》，女主无一例外都很美，最后也都嫁给了王子，过上了平静幸福的生活。

还有拍给女生的电视剧，像《流星花园》，女主平平凡凡，照样有多金帅哥宠她爱她。天知道这种剧会给女孩们灌输什么思想?

还好在《延禧攻略》里发生了改变，女主虽然出身底层，但好在自己有料，除了绣工了得，办事也干净利落，个人能力极强，且擅于学习，会把握机会主动提升自己，终于通过努力改变了自己的命运。

这剧虽然bug重重，却告诉我们：女孩，也是要拼实力的。

延禧攻略观后感 篇7

01这个暑假最热的剧当属《延禧攻略》，几乎揭起全民追剧的热潮，连最讨厌肥皂剧的大老爷们也知道，尔晴终于领饭盒了是什么梗。

《延禧攻略》中最长的套路莫过于魏璎珞的套路，如果说其它的都只是青铜级的玩家，那魏璎珞当属王者。即使刚入宫，也是一副“挡我者，死！”的风范。

前段时间，汪小菲给大s剥虾的事情刷屏，个个都说大s驭夫有术，让高富帅心甘情愿成为妥妥的爱妻奴。可看了《延禧攻略》才发现，大s和魏璎珞相比，那是小巫见大巫，唯有魏璎珞才是真正驭夫有术的高手。

故宫里有三千位美女。有无数真正的读者。什么样的女人没见过？就连他也曾嘲弄过魏璎禄：三分美，很狡猾，孤独又老。

他却没想到自己会爱上这个三分姿色的女子，还在她身上尝到了什么叫做妒忌，挫败，牵肠挂肚。

宫里人也都以为皇上的新鲜劲一过，魏璎珞就会被冷落，她也只不过是皇上的一个新鲜玩具，可事实却大相径庭。

魏璎珞不仅没有被皇上冷落，反而一步步走进了风流皇上的内心，让他如平常男子般为她吃醋，为她喜，为她忧，为她茶不思饭不晌。他们俩人私下里不拘礼节，情话绵绵，郎情妾意，你侬我侬，活成了富察皇后一直想活成的夫妻模样。

若论相貌论才情论身世，魏璎珞比皇后都略低一筹，但却偏偏是她牢牢抓住了皇上这个大猪蹄子的心。

魏璎珞凭的可不是运气，而是恰到好处地有那么一点“坏”，坏得让皇上义无反顾地爱上她，心悦诚服地宠她。所以，今天我们来聊聊她如何让一个原本对她深恶痛绝，欲杀之而后快的男人深深地爱上她，且欲罢不能。这功力真可谓无师自通，不同凡响。

02魏璎珞的本性善良，所以她的“坏”并不是真坏，而是机灵，善于用计。她最擅长的一招是欲擒故纵。一开始，她走近皇帝时，并没有直接向皇帝表达自己的意图，而是故意朝相反的方向走去。

皇上贵为九五之尊，所有嫔妃都急于献媚，她却淡定自若，我行我素。

曾有贵人在殿外唱歌想引起皇上注意，不料却被皇上当成东施效颦，适得其反。

魏璎珞包衣出身，琴棋书画并不精通，连写字还是后来受富察皇后教导。她也知道自己不能只凭貌美取胜，所以她从不在皇上面前主动献媚，而是连着一个月去看望皇太后，给太后讲故事逗太后开心。此举成功地引起皇上的好奇心。

到底是什么样的人能让太后如此开心。但当皇帝以为她每天都要去，想见她时，她突然告诉她她不会去。让皇上等得心痒痒，却又无可奈何。

魏璎珞故意在皇上必经的道路上空铺上旧凉席为众人遮凉，此番小心思又一次成功地将原本去别处的皇上，引进了她的延禧宫。

那么多佳丽，天天等着皇上翻牌子，她却故意抱病撤掉自己的牌子，连皇上的贴身太监都说，从未见过如此行事之人。但就因为她不按常理打牌，皇帝就急不可耐，辗转反侧，睡觉想着衣服。

皇上有几次去其他宫，都被魏璎珞半路截胡。那日要去纯贵妃处，魏璎珞先用风筝引起皇上注意，继而用鼓声、筝声吸引他来，到那里却发现原来是“会唱歌的孔明灯”。魏璎珞把孔明灯放上后，故意说要回宫里把皇帝放在一边。

皇上自然不依，一把抱起她，让她陪他去赏月，却让纯贵妃摆好玲珑棋白等一晚上。

这说明人都有犯贱心理，越容易到手的越不懂得珍惜，只有花了一番时间、心思得到的，才会更加爱惜。尤其是皇帝，世上所有的女人都是他的，但魏璎禄却用自己的方式让皇帝着她，宠爱她。

有一次，一个女孩说，她看到了自己喜欢的男人，主动告诉了对方，但遭到了无情的拒绝。事实上，男人更喜欢主动。你越活跃，他们就越容易逃跑。如果女孩早点知道这种方法，她就能成功地吸引男人来追求她。

03魏璎珞的“坏”还坏在敢用苦肉计，肯对自己下狠手。

小嘉嫔曾忌妒她连着三天蒙受恩宠，看到魏璎珞的时候命令她跪下，她二话不说，就在她面前跨下，连跪了几个时辰，跪得膝盖酸痛明玉很不理解，确实以她当时受宠的程度，她不跪，小嘉嫔也耐她不得，但她却偏偏要跪，也不向皇上诉苦。

等到有太监向皇上提及此事，已是几天后，皇上才知道她受此**，心疼不已。

当皇上问她，为什么不向他禀明情况？

魏璎禄说，如果我一次说两次，你会相信的，但如果我说得太多，即使你相信，你也会不喜欢我。

不得不说，魏璎禄很清楚，她主动抱怨，这很容易被视为皇帝的挑衅，相互争宠，显得有点宽宏大量。但如果皇上从别人口中听到这句话，会更可信，让皇上觉得她清白正直。这一招苦肉计不得不说用得着实妙。

其实，苦肉计划在婆媳关系上是非常好的。如果琐事与婆婆发生冲突，发生争执，不要主动向丈夫抱怨，以免成为一个嚼舌头的女人。老公在外一天也很辛苦，回来要处理这种家长里短的琐事，难免影响心情。况且手心手背都是肉，帮谁都理亏。

但是，可以想方法通过第三人的嘴把事情传到老公的耳朵里，让老公觉得你受了这么大的委屈却不吭声，这样明理的老婆到哪去找，自然会加倍对你好。04

魏璎禄的刺客钳及是适弱，化解危机。

古往今来，撒娇都是女人最好的**。女人**时，表情丰富，表情可爱，往往能融化男人的心。但是撒娇也是把双刃剑，用不好，却会让人生厌。

当傅恒和她的私情传遍皇宫时，皇帝也产生了怀疑。况且，皇上本来就知道傅恒对魏璎珞的一片真心，所以，他开始冷落魏璎珞，甚至把她最喜欢的桅子花拿去薰马桶，以此来污辱她，打击她。

魏璎珞却不去辩解，她知道这件事情非同小可，不是简单地说，我们没有私情，就可以解决，相反有可能越描越黑。于是，她选择沉默，让时间来证明一切。

这期间，她一句话也没问皇帝，什么也没做。在纯贵妃让她绣观音图献给太后时，她巧妙地用了自己的青丝入画。她知道只要皇上稍稍用心就会发现，果然，皇上起了疑心。

晚上忍不住悄悄去看她，看到她居然深夜还在绣经书。天寒地冻，手冻得发僵。

皇上心疼，立刻命内务府送去炭火。这时，魏璎珞知道时机已成熟。她扮成小太监的模样去见皇帝。

一开始皇上没发现是她，等看到她竟然穿着太监的衣服，刚想责怪她几句。魏璎珞马上一把搂住他，撒娇地说，皇上，我想你了。

就这一句，立刻击中了皇上的心，所有的不快、责备全化成了柔情。她也不辩解和傅恒有什么私情，只是用演戏的方法把宫里众人对她的看法一一演出来。一人饰多角，维妙维肖，把皇上逗乐了。

皇上一把抱住她，让她坐在了自己的腿上，两人慢慢诉衷情。

难怪皇上由衷地说，朕就喜欢你这样的坏女人。

我有个女上司就是这种，情商超高，在管理公司时雷厉风行，说一不二。但一回到家，却是妥妥的小女人样，事业家庭双丰收。

05魏璎珞每天都在想新花样，看到皇上因杀那尔布的事情愁眉不展，她就教皇帝学跳舞。但是，她调皮地教皇帝跳女步，自己跳男步，逗得皇帝心情大好。

正所谓，“女人不坏，男人不爱”，男人甚至更偏爱“坏”一点的女人。

偶尔给自己换个新模样，魏璎珞在皇上眼里那是千变万化，姹紫嫣红的。可以在宫市里扮成沽酒女郎，也可以扮**，扮太监，令皇上对她充满期待。

不仅如此，女人还要适当地使个坏，偷个懒，给男人更多地参与到家庭中的琐事来。很多女人看上去似乎铜墙铁壁，无所不能，包揽了家里的所有事情，却依然得不到老公的体谅，甚至还被老公抱怨生活没有情趣，争吵不断。

实际上，如果让男人带一天娃，他才会懂得带娃的辛苦，才能体会做女人的不易。

另外，要给男人足够的空间，不要束缚得太紧，夫妻间最好的状态是平常各忙各的，但在一起时，却又好成一个人。

皇上不去找魏璎珞时，她写字、画画、荡秋千，活得也挺滋润，倒是把皇上气得半死，觉得她不爱他。但是，他们俩在一起时，她却恨不得一直搂着他，抱着他，永不分开。

魏璎珞把他们沉闷的宫廷生活过成了交响乐，这样一个古怪精灵，时常想出新花样的女人，让皇上的生活充满了很多稀奇、不确定的因素。皇上当然会在还没分开，就想着下次见面的情景，真正地从心里爱上她。

婚姻中，不要把男人管得紧紧的，越管男人越会反抗。偶尔做一个“坏”女人，淘气一点，婚姻生活充满情趣、欢乐。只有他心甘情愿地爱你，才会掏心掏肺地为你做一切，不会嫌你烦，还总怕为你做得太少。

有这样一个男人陪在身边，生活还会不幸福吗？

延禧攻略观后感 篇8

古装宫廷剧《延禧攻略》最近播出的如火如荼，剧中女主魏璎珞一反宫斗剧女主的柔弱傻白甜常态，从开始就表现的聪明伶俐，以平均一集干掉一个反派的节奏自保，看得人神清气爽，令很多网友大呼叫好。

《延禧攻略》是东阳欢娱影视文化有限公司出品，由惠楷栋、温德光执导，由秦岚、聂远、张嘉倪特别主演，吴谨言、佘诗曼领衔主演，许凯、谭卓、王媛可等联袂主演，苏青、邓莎友情出演的古装宫廷剧。

乾隆六年，少女魏璎珞为寻求长姐死亡真相，入紫禁城为宫女。经调查，璎珞证实姐姐之死与王爷弘昼有关，立志要讨回公道。富察皇后娴于礼法，担心璎珞走上歧途，竭力给予她温暖与帮助。“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”魏璎珞经历了各种困难，一步步成长为正直坚强的宫廷女官。“石以砥焉，化钝为利”最终，璎珞凭勇往直前的勇气、机敏灵活的头脑、宽广博大的胸怀，化解宫廷上下的重重困难，最终成为襄助乾隆盛世的令贵妃。

于正的剧集早就成为了某种神奇的存在，“于妈色，审美俗，剧情雷”是观众给出的评价。确实过去不论剧情如何，于正剧给人的第一印象都是色彩斑斓，背景永远是颜色鲜亮的，女主必须是粉粉嫩嫩的，这种过度饱和的视觉风格，在很长一段时间里定义了于正剧。但在《延禧攻略》中，观众突然发现了一种视觉上的高级感。场景上，灰墙黄瓦红廊柱，苍凉深宫院墙深，或许更符合深宫的形象。

这部剧不仅主角给人深刻印象，各个配角也是一个大的看点。就比如明玉，她不善良不温柔不聪明，也没有女主光环不容易让人喜欢，但是她把什么都写脸上，很勇敢，虽然喜欢抢风头但是也不糊涂明事理，明着坏比背地里害人要好，这也是很多观众喜欢她的地方。诚然，一部剧主角的演技相当重要，但同时，各个小细节，各个小配角都关系这部剧的好坏!

这部剧里最令人唏嘘的应该是皇后这个角色，帝后这一对可是吸引了大批粉丝，虽贵为帝后，但他和她更像一对普通的夫妻，心意相通，挚爱一生“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”。富察皇后，是乾隆皇帝的正妻，在《延禧攻略》中被秦岚演绎得人美心善。她不仅对皇帝一往情深，还宽容善良，生平从来没有做过一件坏事。她自己的儿子永琏早夭，但是对于其他妃嫔所生的孩子非但不嫉恨，反而处处保护。

嫡福晋富察氏秀外慧中，最重要的是，她对乾隆不仅仅做好了一个妻子该做的事，而且她还能真正理解乾隆的所思所想，对他知冷知热的是她，知他懂他的也是她。在世人的印象里，乾隆皇帝很是风流，可翻阅史书，这更多的是人们对他的误解，他一生众多嫔妃，可他爱的也只有富察皇后一个人了。

“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”在富察皇后去世后八十多年她一直都在乾隆皇帝心里，他以诗悼念她——“九御咸备位，对之吁若空”他甚至说:“早知失子兼亡母，何必当初盼梦熊”，情深至此，空前绝后。最令人动容的是，老之将至时，有人和乾隆皇帝说他能活到一百岁，他却在富察皇后坟前痛哭道:“我不想活那么久，我只想早点下去见你。

延禧攻略观后感 篇9

很久没有如此上心地追一部剧。这亿次，于妈又下了一个注。

昨晚大结局一出来，微信群里就出现了疯狂的讨论。最后，我忍不住看了决赛。它混合了五种口味，感觉很迷茫。

在前面的剧情里，我讨厌高贵妃、讨厌嘉嫔、厌恶尔晴、厌恶纯妃、厌恶顺嫔、痛恨娴妃，看着女主一路打怪升级，我以为最期待的结局应该是坏人都受到应有的惩罚，而有情人终成眷属，不意外，最后也确实如此，但却并未觉得落入俗套，反倒是发人深思。

哪有什么绝对的坏人，都不过是各有所求。

最后的最后，我最怜惜的人是娴妃，一个心机最终，手段最狠的女子。她很坏，坏的不留痕迹，坏的你明知道一切都是她的计谋，却还是心甘情愿地跳入圈套，这些坏的根源是什么，是因为爱，爱不能成为一个人变坏的借口，但它的确可以促进一个人的转变。曾经，那也是个清淡如水的女子，满心只有自己的夫君，即便后宫人心险恶、诡谲多变，她依旧置身事外，坚守着自己的底线，曾经她的所有愿望也不过好好守一个人，好好爱一个人。

然后，她得到了什么？不受宠的身份、拮据的生活、尴尬的境遇、窘迫的地位，最终家破人亡，如果她没有黑化，继续沉默的结局也不过是孤苦一声。不要在沉默中爆发，在沉默中死去，她终于爆发了。

第69集，娴妃的大段独白，句句扎心，字字血泪：

爱新·胡亚罗·弘历，我视你为我最亲密的丈夫，我爱你，我尊重你，我将把我的一生献给你

和亲王是以下犯上可就算他保证会扶持永璂上位我也从来没有想过背叛你

为什么没有将和亲王的计划说出来因为我想让你知道就算全天下人离开你

我会保护你和你站在一起，所以我会毫不犹豫地践踏弘日的心，踩在他身上赢得你的青睐

但你呢你都干了什么

是我贪图权势眷恋后位坏事做尽

我对不起天下人但是没有对不起你

弘历，你可以怪我恨我，但你不能羞辱我。我不能怀疑我不能

我现在就问你一句御舟遇难的时候你有没有一时半刻地想起我有没有

你看看臣妾头发都乱了妆容都花了还有臣妾的手我想要冲入火场去救我的丈夫救我的皇上

哪怕火焰在我的手上留下累累的伤痕我一点都不痛我一点都不觉得痛

因为你有危险。我会救你的。即使我不能，我也愿意和你一起死去

爱你的人你不珍惜不爱你的人你视若珍宝

孝贤皇后爱你但更爱自己高贵妃爱你但更爱高家。

纯洁的公主从来没有把你放在心里。魏璎珞爱你，但她更爱自己

只有我最爱你的人只有我

延禧攻略观后感 篇10

《延禧攻略》自开播以来便一直深受观众喜爱，剧中女主魏璎珞聪明机灵，怼天怼地，连皇帝都不怕，因此圈粉无数，而剧中很多台词也堪称经典。

1、南齐潘妃金莲贴地，行走其间，脚下宛如步步生莲，美丽得不可方物，因此备受宠爱。

2、如今随波逐流容易，独善其身却难，只因为克己奉公会变成笑话，不徇私情受千夫所指。

3、在紫禁城里，一颗受皇上青睐的树，也比失宠的女人强。

4、所有的危机只要把握得好，就可以变身进身之阶。

5、我常听说宫里的事福祸相依，到底是好事还是祸事，还不一定呢。

6、“奴才有一句话，不知道当讲不当讲。”“朕最讨厌这么讲话，朕说不当讲你就不讲了吗？”

7、换成我，千万人的'唾沫，我也能唾面自干，哪怕就是要我跪着等，我也要等下去，直到真相大白的那一天。

8、什么样的女人到了宫里来，到最后都变成了一个样，再聪明，再漂亮，再珍贵，到了最后，还不是都成了鱼眼珠，泯然众人矣。

9、在这个紫禁城里，一个人，连一棵树都不如。

10、恶人都让我们做了，就你知道做好人，因为我帮了她，受到了夸奖，你们个个就眼红。自己不帮人，还不准别人帮，天底下还有这样的道理吗？原本我不在乎，因为我入宫也不是为了交朋友，但今天我必须警告你们，我，魏璎珞，天生脾气暴，不好惹，谁要是再唧唧歪歪，我有的是法子对付她。人心存良善，更应懂自保，这儿，是紫禁城，行走坐卧都要讲规矩，容不得你们放肆。

11、枇杷老叶无毒，枇杷新叶有毒。

12、势比人强，一个鸡蛋，怎么敢去碰石头？

13、凡欺人者，他日必为人所欺。

14、堂堂一国之君，竟然成了倾国名花。

15、凡是标榜自己，抬高自己，吹嘘自己的人啊，别犹豫，狠狠地啐上一口。

16、别人羞辱她，她就要去死？凭什么？

17、这牡丹国色天香，百花之王，的确也不是人人当得。

18、我只知道别人不找我麻烦，我也不会去找事 怕输就用卑鄙的手段，只会让别人瞧不起你。

19、这儿啊，谁也照应不了谁，自求多福吧。

20、病猫始终是病猫，纵然咆哮一声，也成不了老虎。

21、奴才给神树挠痒痒。

《延禧攻略》的是少女魏璎珞为调查姐姐死亡真相，进入紫禁城当宫女，凭借自身勇气和智慧，在后宫经历万千磨练，最终成为襄助乾隆开创盛世的令贵妃的传奇故事。

魏璎珞从第一次见到皇上开始，便和他以“相爱相杀”的模式相处。初次见面，璎珞就暴打了皇上心爱的灵柏，为此皇上还展开宫中大搜罗，非要扒了她的皮。

随后，璎珞更是开启了天不怕地不怕的怼人多连击，把世祖爷、高贵妃、怡亲王等人一一怼了个遍，最后竟然怼到皇上头上，直接把他气吐血。

皇上当然不是吃素的，他用一天三顿苦药展开反击，璎珞服药后秒变生无可恋脸。网友笑称，“利落组合不打不相识，这颗养成系的糖越嗑越甜”.

前任攻略观后感七篇

探索“前任攻略观后感”的内涵让我们了解更多有趣的事情，写观后感应重点描写哪一部分呢？观后感可以让我们体会到影片中主角的心境和经历，不知道你是否会感兴趣但如果喜欢的话请分享给你的朋友吧！

前任攻略观后感【篇1】

再深的感情，也抵不住缘分的交错。

就是这么一句独白，让我爱上了这部电影。

孟云决定嫁给夏露，换个号码，断绝与前辈的关系。此时，罗西失踪了。赵明对孟云说，我知道，只有你能找到她。是的，只有他能找到她。

他来到她的房子，迅速按下那串不知道何时就已烂熟于心的房门密码。一进门，轻而易举的感受到来了她的悲伤。伴随着混乱，她的悲伤，她的绝望，毫无保留地一个接一个地出现在他面前。

她是如此爱他。守了十四年，爱了十四年。她矜持着、骄傲着、怯弱着、相信着：

他知道，她爱他；也自信着，他是爱她的。所以，她从大学开始就在他身边，看着他改变女友，问不问。可是，十四年的守候一朝崩塌。

她在自己的订婚宴上失态至斯。她告诉，质疑：你，到底有没有爱过我！

爱过，他静静的吐出了这两个字。()是的，爱过。他们都彼此爱过对方。

可惜，再深的感情，也抵不住缘分的交错。世间最美好，莫过于异性知己；最暧昧，莫过于异性知己；最残酷，也莫过于异性知己——不是每个红颜，都能等到一场迟来的爱情。

影片的末尾，罗茜对孟云说：我在想，之前之所以这么纠结着我们的关系，有可能是我们从来没有好过。如果我们好了，估计会破了你分手的最快速度。

有多少自以为是的感情是因为一个人的痴迷？因为得不到而念念不忘，画地为牢。臆想一旦戳破，那也便，云淡风轻。

而又有多少，因为相知而互生好感，又因为相知，无法携手一生。

影片中，是很喜欢朴恩尚和赵明大叔的。私认为，他们代表了青涩和成熟。

朴恩尚单纯的喜欢着夏露，会为她千里迢迢的送来家乡的一坛泡菜，会因为想见她而跑到夏露的公司，把她召回签下一笔生意，更因为一个不小心拨出的**而匆匆赶到夏露的身边，守着她。喜欢她，又不敢靠太近。他是如此单纯的喜欢着。

然而，伤心的夏露向他坦言：我只是喜欢被你喜欢的感觉。这句话道出了多少女子的心态！

有点小虚荣，享受着被追求被宠溺的感情。也因此，在爱情的追逐中多了抹说不清道不明的暧昧。

而赵明大叔，他是成熟稳重的。面对第一次见面，孟云莫名的挑衅，他无可争辩地微笑着接受了。舅舅告诉孟云，我们这一代人认为东西坏了可以修，你们这一代人认为东西坏了需要换。

所以他以一个成熟男子的胸怀包容着他爱的女子最后的任性告别。所以，当罗茜在婚宴上失态质问时，他按下了身边想上台制止的助手，大方的让她发泄着。他知道她的选择，更清楚自己的选择。

许多爱情，这般的在旋转不停的交错中，由青涩走向成熟。

前任攻略观后感【篇2】

我很佩服赵明的男人尺度，以及她对罗西的理解和爱。或许这段罗茜的告白很揪心，伤害了太多的人。但正是这一部分将影片的主要情节推向了高潮。虽然夏露失去了孩子，但罗西在赵明父母面前说了这些伤人的话。事实上，只有这样，他们的两个情人才能重生。

因为比起孟云的那些极品前任，由始至终罗茜才是对孟云影响最大的前任，虽然他们没有在一起过，罗茜对孟云的感情才是他们2对恋人的最大障碍，没有这段，剧情就显拖沓了。

出场4，赵明与孟云单独谈话。赵明说：在我们这个时代，东西坏了就可以修好。

不像现在，东西坏了就只能换新的。拍拍孟云的腿，然后起身离开，干净利落。与其说是在给孟云和我们广大的观众说教，更像是在说：

我会照顾罗茜，无论好坏！

孟云说，当爱情走向迷茫时，最好的办法是验证爱情是否分离。如果感到痛苦，感到思念，就是真爱。真爱，一定会让两个人再次相遇。

我想说的时，当爱情还没有到来的时候，知道它何时到来的最好方法就是战斗。如果感到孤独，感到疲惫，就是岁月。岁月，带给你的远不止有爱情。

一杯茶，或者一杯咖啡，放在你的桌子上，你的心情特别愉快。你可以浏览当天的报纸，了解最新的国内外流行趋势，甚至街头趣闻，或者举办你喜欢的杂志，**，从台词中获得那种特别的轻盈和愉悦。。。。生活简单而幸福。

经过精心的烹制，一桌可心的菜肴就在你的面前，你招呼家人快来品尝，再备上最喜欢的美酒，这是多么难得的享受！生活简单就是幸福。春暖花开的季节，或是清风送爽的金秋，你和家人一起，或是朋友结伴，走出户外，来一次假日的郊游，享受大自然带给你的美丽、芬芳。

呼吸一口新鲜空气，忘记城市的喧嚣，仿佛身心都被洗刷过，是一种怎样的轻松感觉！生活简单就是幸福。你去参加一个朋友的聚会，久违的感觉带给你温暖和兴奋，你享受和回味着两人之间真诚的友谊。

前任攻略观后感【篇3】

这部片子本不在我关注的电影之列，若不是某人的推荐，可能我会错过这部好电影。想说的观感其实在那则晒票根的微博里说过了。只是那个人未必懂得我个中的意思吧。不，聪明如你，怎么会不晓得呢。我明白也许你只是不愿明了。 其实，我也一样。何必打扰，何必麻烦。何况我也并不算太了解你。就算你是多么符合我心意的人，你的身份已让我无从开口，毕竟有些原则和底线是不该被触碰的。

算了，书归正传写回电影本身。我关注的华谊兄弟微信账号最近几天连续都是这部电影在排片不到10%的状况下，票房逆袭的消息，强力推荐。何以华谊王中磊会投资给一个初当导演的处女作呢？何以影片当得起这样的盛赞呢？编剧很生活，接地气，反应了当下青年男女实际的情感问题。谁没有过恋爱的经历？谁没有前任？谁又不是谁的前任呢？......

演员们选得恰到好处，俊男靓女，当然还有成熟稳重的大叔。当中关于交代恋情、对待闺蜜的攻略，轻松谈笑中就已然把秘籍分享给观众了。

虽然微博微信上一直在推影片片段、拍摄花絮介绍，但我发现其实这种轻喜剧电影，最好不要在观影前过多看这些片花，否则都知道下一句是什么了，会丧失很多笑点。这些幕后故事不如看完再补充了解，应该会对观影有更完整的感受。

关于剧情，我真觉得罗茜选择老赵是对的。她这么痴情的女子，和花花公子孟云根本是两种人。就像她自己说的孟云哪次恋爱不说是认真的，他的身边不会留空，属于没有女友会死的典型。不明白罗茜怎么那么执着的看上他了。可能真的像后来她自己释怀的那样“正因为我们没有真正在一起过，所以才会那么纠结”。保不齐尝试过，会突破分手最快的记录。但是说真的，作为朋友，这样的事情最好不要试，否则也许会爱情友情两失，但不尝试，究竟合不合，又会成为一个吸引解答的迷，总有触不到的吸引，跃跃欲试、欲罢不能。这就是矛盾所在吧。其实失罗茜的关注，孟云也会觉得不舒服，要不他就不会对突然出现的老赵有抵触，还猜测对方肯定离过婚，估计还有孩子了。。。这人，都是即便不是自己喜欢的，也还是想在某种程度上独占对方的心态。

罗茜在婚礼上颤抖说的那段话，其实也是一直以来我心里想的。同样的年纪，我是否也该信了所谓“结婚的不是真爱”的说法呢？ 这样的场景在婚礼上确实有点过，让新郎情何以堪呢？所以我觉得这场戏其实可以放在孟云在学校找到罗茜的时候，可那样气场和效果就会弱很多。所以这种戏剧化的安排也是有需要的。

夏露和孟云一对儿也算登对。注意了一下儿，整部电影夏露就没有一件衣服不是耷拉一半儿或者全部露出肩膀的。。。孟云这类油嘴滑舌的男人追女人永远是老一套，熟悉的餐厅，惯用的纪念手法。。。大概真不如沉默是金的男人来的可靠。

这部电影里各种段子，各种贱，各种笑料。。。有的也挺能带坏人的。最近看开车的，还真有人把小欠手伸到车窗外面啊~~~

好吧，挺走心的小成本电影，小黑马兴许就是千里马，拍出的喜感很赞！我的感慨不少。皆因为这句“再深感情也抵不过缘分的交错”这句触动了我心底痛处，看命吧。

《矜持》的片尾曲真好听，感动！我唱了，你听到了么？

前任攻略观后感【篇4】

人家都说结婚不一定是你最爱的人，我不相信，现在我终于输了，我喜欢一个人喜欢了十四年，我不知道他是不是喜欢我，万一不喜欢，那做朋友就很尴尬，我这人胆小又高傲，自尊心也很强，但同时也让我自信了十四年，我觉得他是爱我的，今天我只想知道这个答案。要说《前任攻略》给我印象最深的就是罗茜发自肺腑的感言。

没有谁能够蹉跎十四年的岁月等一个不确定的答案，那时少年已长成了成熟稳重的青年，那时少女长成了妩媚温柔的女人，在时间的长河里，每个人都在改变，但罗茜的表白让我明白有些信念永生难忘。

“谈恋爱，要么走心，要么走肾”、“周岁是从妈妈身体里出来的时间，虚岁是从爸爸的身体里出来的时间”。《前任攻略》就在这些幽默的荤段子中开头。前半段很搞笑，有些话简单粗俗却内含深意。故事的开头有些狗血，孟云在前任女友的婚礼上对夏露一见钟情，英雄救美最后抱得美人归，两人打情骂俏，过得有滋有味。孟云潇洒自在，前任自是无数，两人也因此心生嫌隙。但罗茜是不一样的存在，他们认识十四年，一起上大学，一起创业，曾经在最苦的时候吃过八个月的泡面而无怨言。他们的关系像朋友，但多了份了解，他们的关系像恋人，但少了分亲密。在朋友聚会中，老赵的出现开始慢慢改变这段关系，老赵可以很熟练的拿出罗茜家的茶叶，身处高位对罗茜也是体贴周到，这让孟云的心中有种不舒服感，好像自己的东西突然被抢了一样。后来，孟云再也没有单独去过罗茜家中。

罗茜的片中戏份不多，却尤为出彩。出场时接孟云班机，吩咐余飞送夏露回去时，被余飞戏称为正宫娘娘范。也是，十四年的时间里，两人互相贴上了对方的标签，洗也洗不掉。

夏露的怀孕成了全片的转折点，孟云收起嬉皮笑脸的个性与夏露订婚，两人脆弱的感情正在逐渐走上正轨。罗茜失踪了，她怎么也想不到心心念念十四年的男人要牵着别的女人迈进婚姻的殿堂。在家里失声痛哭，与朋友失去联系，在与孟云读的大学里呆了三天三夜，最后答应老赵的求婚。

心里的苦闷无处诉说，只能借酒消愁，却不料借酒消愁愁更愁。牵挂的心上人旁边不是自己，郁闷喷涌爆发，也就有了开头的感言。有些人觉得罗茜已经要结婚了，根本没必要说那一段话，破坏孟云与夏露的感情。但可能电影的艺术之处就在这里。在生活中，选择沉默，心里话烂在心中也许是最好的选择。但大胆的表达情感，追求一个答案也算是对自己和孟云一个完整的交代。

“爱过。”这是孟云给罗茜的答案，这答案罗茜等了十四年，仿佛过去的一切悲伤痛苦已化成泡沫，杳无痕迹。罗茜也终于安心了。

片子的结尾颇为狗血，夏露流产，两人分手。罗茜与老赵结婚，孟云、罗茜两人相约在咖啡厅，不谈旧事。孟云说：如果我们在一起了，肯定会打破你分手最短时间记录。两人默契笑了笑，也明白其实一段感情走的最长的就是保持一米的距离，太近会伤害，太远会疏离。朋友永远比两人走的更加长久。

前任攻略观后感【篇5】

假期在家无聊间搜索到《前任攻略》，光看名字我以为是一个关于过去娓娓道来的文艺片，就想着看看吧，结果5分钟之后发现不是，但是实在是没有更好看的啦，就将就着看看吧，于是一直熬到午夜12点。

整个电影试图以一种诙谐的手法去讲述一个个尴尬的邂逅，而我却没有读出幽默来。同时电影重点讲述无数个前任总是不经意间出现在你当下的生活中，故然没有讲述与现女友的情感历程，我感觉对于电影重点的衬托不够明显，也许电影也是在说现女友也终将会成为众多前女友的一个。于是，我一直等待着现女友离去，男主角与女二号终成眷属，而结局确实永远的错过。最震撼我的是，女二号在自己的订婚宴上，在酒精的刺激下，终于将多年深藏的感情与等待答案的问题全部倾述：

我，罗茜，今年三十二岁，今天，我终于，把自己嫁出去了。尽管我不是小女孩儿，但是我也幻想过，我结婚那天，是什么样的场景，我会穿什么样的婚纱，最重要的是，那个穿着礼服迎接我的人，究竟是谁。有人说，你结婚的那个人，一定不是你最爱的，我不信，我不信了十几年，但是，我输了。赵明，谢谢你对我的好，我愿意嫁给你，但是，我最爱的人不是你。那个人，我们从认识到现在，十二年。这十二年里，我爱了你十二年，你不可能不知道！我恨我自己，我恨我为什么跟你是同学，为什么那么早认识你。我恨我为什么那么了解你，而且不能自拔。我倔强，但是我胆小，我高傲，但是我害怕我的自尊，我害怕万一你不喜欢我，我们是不是不连朋友都做不了了，我这一害怕，就是十二年。同时，我又自信，我认为你是爱我的，你是属于我的，这一自信，又是十二年。今天，一切都结束了，你有了你爱的人，我也要嫁人了。但是，我就是想要一个答案，我就是想问一句，我就是想问一句，我就是想问一句！

我把这一段反复看了3遍。心痛，为这个美丽又执着的女子；但更多的是鼓舞，为这个执着又美丽的女子。心痛，她用全部去等待去爱这样一个男人，在一次次的肯定、否定、犹豫、坚持辩证中等待并陪伴了14年。14年，天啊，那是一个女孩生命中最最美好的年华，她用一个人的等待，一个人的陪伴度过了这份美好。于是，鼓舞，她用这份满满的爱陪自己度过了人生中最最美好的年华，即便无数个黑夜中她独自一人哭泣，甚至无数次地“怒己不争，哀己不幸”，也目睹着男孩身旁一个个女友的走近与离开，但是在黎明醒来时，她又会自信满满地依然陪伴在男孩身边，等待着爱人的一步步靠近，这真的需要很大的勇气。

我爱这个女孩，爱这个敢爱敢恨的女孩。

电影最终还是以一份美好回报了这个女孩，也许更准确地说只是为了平复观众的心情，送给这个女孩一个待她好的高富帅先生，于是在信念面前彻底失败的女孩在生活面前成功了。在未来的生命中，这个倔强、高傲的女子无需担心茶米油盐，在丈夫的悉心关怀下慢慢抚平内心的创伤，然后用全身心的爱去回馈这个家庭。关于爱情，她已没有希冀；关于亲情，她在全力学习。

正如三毛所说的，人们只是从他人、他物中去寻找自我，在这部电影中，我个人爱这个女孩，只因为在这个女孩身上看到了自己的影子。

前任攻略观后感【篇6】

前任攻略无疑是一部很成功的电影，从剧本到演员到电影的剪辑节奏配乐

这是一部都市爱情喜剧，前半部分一直笑声不断，就算有时没有很搞笑的台词，看着演员的表情，和电影中的情景，加上配乐揉合在一起就是让人忍俊不禁。所以前大半场嘴都没合过，导演田雨生不得不说真是一个大才子，台词很搞笑，很多段子都能成为经典，无节操但观众更容易接受甚至更喜欢。【个人对某些剧情虽然搞笑但天雷滚滚的片子很是不喜欢】艺术源于生活，闺蜜之间说话本俩就荤素不忌，语言很生活化，但说的很有艺术，虽然台词有点没节操，但剧中尺度很小，连正儿八经的吻戏都没，最多隔空么么个，所以整部还是很有节操的。【现阶段各种片子都吻戏床戏都批量赠送的，导演知道瓦们有多希望看我咩吻戏和船戏咩？】

剧中前任各种奇葩，生活中又到处可见，拜金的，爱哭的，爱喝酒很迷糊的女汉子等等前任的出场很巧妙，关于前人的描述和回忆既温馨又搞笑。

后半部分很温暖感人，罗茜跟孟云那是一个美丽却刻骨铭心的错过，他们太了解对方了，工作中的好搭档，生活中的知己。却因为太熟悉和各自的性格而错过。

很多人希望孟云最后跟温婉大气罗茜在一起，但罗茜太稳重了，她不曾在孟云面前为他吃过醋，也不从对孟云有过要求，也很少让孟云感受到她是需要他的，她太骄傲了太矜持了，你爱一个人要让他感受到，你是需要他的。这样的爱才能开花结果，因为这样的爱，彼此才能感同身受，才能觉得幸福，因为各自的骄傲，他们彼此才蹉跎了14年。罗茜把处处为孟云着想，辞自己高薪的工作帮刚起步的孟云，甚至纵容他一个个的换女朋友，认为他玩累了，总会到她身边。这是罗茜爱梦云的方式，却不是孟云认同的方式，感受爱情的方式是不一样的，所以罗茜爱孟云，孟云也爱罗茜，但最终错过。两人之间的感情确实刻骨铭心的，

在屋子里可以根据物理物品摆设看出对方所有动作，知道对方心理。女主虽然有点小矫情，但也上得了厅堂下得了厨房，很是活泼可爱。两人之间有争吵有误会，有矛盾，常常为对方吃醋。这才是正常情侣该发生的事儿吧。快节奏的都市生活，使人缺乏安全感，所以不敢走心，不敢轻易把真心托付给对方，而当今大的社会环境和“东西坏了是要换的”观念使剧中有了一个个的前任，其实在生活中我们只要对彼此多一点信任。

韩庚和郑凯把连个贱贱的哥们演的很好，孟云那些很萌又贱贱的表情和动作一直在脑海里环绕，旁边坐的那姑娘一直说“好贱”。演员韩庚张力很强，整部戏从台词到表情到肢体，都有很大进步，很多细节都处理的十分细腻，戏中很多动作如捋头发、喝咖啡都演的非常好。或是自信的工作或是为女朋友吃醋或是安抚前任，表演力度都恰到好处，非常自然，感情丰满立体形象。

总之这是一部很值得看的电影。

前任攻略观后感【篇7】

看了《前任攻略》，感觉里面演的，把都市的繁华和现代人的节奏，演绎的淋漓尽致。给我感觉，谈恋爱和婚姻是那么的复杂，现任和前任不断的交替，每个人都在不断的探索，不断的追求，不断的尝试，寻求适合自己的那款。

我发现我跟不上这个时代爱情的步伐。我真的很纠结。我落后于时代。自己从上学到工作，就从来没有谈过恋爱。只是默默的曾经喜欢过某一个人或者几个人。

自己曾经写过一篇文章，认为妻子或者丈夫是一个过一辈的人，跟谁过一辈子真的不需要太挑剔，只要双方彼此信任，彼此包容，彼此爱护家庭，也可以成为模范夫妻，浪漫夫妻，白头到老的夫妻。

一年又一年过去了，自己对感情或许也有了新的认识。爱情真的需要付出很多。可以说，我们把自己的心和一切都交给了对方，共同承担起责任，共同肩负起家庭和未来。

今天的人，用语言来说，追求的是真正的幸福，但真正追求的是一种感觉。一个人，我认为，婚姻，不是爱情到了极致，而是思想到了极致。成熟和豁达，信任和相互欣赏。

自己思想相对比较传统，也可以说是老土，或者从小到大，爱情电视剧看多了，总想一种浪漫温馨的感情和婚姻，相依相靠，达到一种唯美的境界，寻求一个稳定温暖的世外桃源的生活，在外婆家的山坳里度假，养老。在一个繁华的城市里，它也能达到一种宁静的状态。我的世界只有你，你的世界里只有我。

牵手走到老死。

事实上，真实的情感是多么残酷，信任的厚度比空气还要薄，无法达到理想的情感追求。现实中，女孩和幸福需要追求，这是一种自然的节奏。这肯定跟自己主动也有关系。

在当今社会，信仰和信念比以前更加脆弱。双方关系的第一步是建立互信，也就是不断质疑对方，我是你的初恋，你是不是只爱我，你能不能真的为我做一切，等等。

我曾经喜欢过很多女孩，但仅仅是喜欢，年少时，只因为从他们的眼神中能看到清澈的世界。没有过多的强求自己去往恋爱方面追求，更多是寻找一个知己。

也可能是，没有爱过，便没有行动去追求。或者，我在想，如果我不能给你幸福，就让别人来代替我吧。毕竟，在这个世界上，能给你幸福的人不是唯一的。如果你爱我，你会比我幸福。

毕业后，我没有谈过，也不知道为什么不谈。就开始相亲。相亲那么多，感觉女孩子都有一个共性，喜欢电视剧中那种，需要有感觉的。

每次拒绝的理由，无非是在你身上找不到感觉。或者是不合适，或因为房子、性格等等。

还没有开始交往，就觉得不合适，难道这世界上，没有一见钟情的浪漫就不结婚吗。答案是否定的。总是等着时间让老人练，慢慢开始接受，慢慢开始放松。

或是受到社会道德的谴责，开始相互接受。

我可能也是，相亲，杨芳，一个让我开心又让我担心的人。传统与开放并存。

我喜欢你是因为你的性格，你的声音和微笑。

觉的是一个知心爱人，可以相伴终老……

爱你，就是爱你。

翻过一页，相约未来。我会好好爱你疼你的。

前任攻略观后感8篇

写作品名观后感需要注意以下几点：首先，观看电影就像与友人对话，好的电影能给我们带来解压和共鸣。其次，观后感应该是对观影经历的总结评价，能大致概括电影的主题、情节、人物等要素。此外，本文会详细介绍“前任攻略观后感”的相关知识，建议收藏以备查阅。

前任攻略观后感 篇1

再深的情感，也抵不住缘分的交错。

就是这么一句独白，让我爱上了这部电影。

孟云决定与夏露结婚，换掉号码，断绝与所有前任的关系，而这时，罗茜失踪。赵明对孟云说，我知道，只有你能找到她。是的，只有他能找到她。他来到她的房子，迅速按下那串不知道何时就已烂熟于心的房门密码。一进门，轻而易举的感受到来了她的悲伤。顺着那一片狼藉，她的悲伤、她的绝望，毫无保留的在他面前一一呈现。

她是如此爱他。守了十四年，爱了十四年。她矜持着、骄傲着、怯弱着、相信着：他知道，她爱他；也自信着，他是爱她的。于是，她从大学开始就在他身边，看他换了一任又一任的女友，不问不说。可是，十四年的守候一朝崩塌。她在自己的订婚宴上失态至斯。她诉说着，质问着：你，到底有没有爱过我！

爱过，他静静的吐出了这两个字。是的，爱过。他们都彼此爱过对方。可惜，再深的情感，也抵不住缘分的交错。世间最美好，莫过于异性知己；最暧昧，莫过于异性知己；最残酷，也莫过于异性知己——不是每个红颜，都能等到一场迟来的爱情。

影片的末尾，罗茜对孟云说：我在想，之前之所以这么纠结着我们的关系，有可能是我们从来没有好过。如果我们好了，估计会破了你分手的最快速度。有多少自以为是的情感，是因一己执念而误终身？因为得不到而念念不忘，画地为牢。臆想一旦戳破，那也便，云淡风轻。

而又有多少，因为相知而互生好感，又因为相知，无法携手一生。

影片中，是很喜欢朴恩尚和赵明大叔的。私认为，他们代表了青涩和成熟。

朴恩尚单纯的喜欢着夏露，会为她千里迢迢的送来家乡的一坛泡菜，会因为想见她而跑到夏露的公司，把她召回签下一笔生意，更因为一个不小心拨出的电话而匆匆赶到夏露的身边，守着她。喜欢她，又不敢靠太近。他是如此单纯的喜欢着。可是，伤心的夏露跟他坦白：我只是喜欢被你喜欢的感觉。这句话道出了多少女子的心态！有点小虚荣，享受着被追求被宠溺的情感。也因此，在爱情的追逐中多了抹说不清道不明的暧昧。

而赵明大叔，他是成熟稳重的。面对初次见面时，孟云莫名的挑衅，他不争不辩，含笑接受。大叔跟孟云说，我们这代人认为东西坏了是可以修的，而你们这代人认为东西坏了是需要换的。所以他以一个成熟男子的胸怀包容着他爱的女子最后的任性告别。所以，当罗茜在婚宴上失态质问时，他按下了身边想上台制止的助手，大方的让她发泄着。他知道她的选择，更明确的知道自己的选择。

许多爱情，这般的在旋转不停的交错中，由青涩走向成熟。

前任攻略观后感 篇2

前任攻略观后感

假期在家无聊间搜索到《前任攻略》，光看名字我以为是一个关于过去娓娓道来的文艺片，就想着看看吧，结果5分钟之后发现不是，但是实在是没有更好看的啦，就将就着看看吧，于是一直熬到午夜12点。

整个电影试图以一种诙谐的手法去讲述一个个尴尬的邂逅，而我却没有读出幽默来。同时电影重点讲述无数个前任总是不经意间出现在你当下的生活中，故然没有讲述与现女友的情感历程，我感觉对于电影重点的衬托不够明显，也许电影也是在说现女友也终将会成为众多前女友的一个。于是，我一直等待着现女友离去，男主角与女二号终成眷属，而结局确实永远的错过。最震撼我的是，女二号在自己的订婚宴上，在酒精的刺激下，终于将多年深藏的感情与等待答案的问题全部倾述：

我，罗茜，今年三十二岁，今天，我终于，把自己嫁出去了。虽然我不是小女孩儿，可是我也幻想过，我结婚那天，是什么样的场景，我会穿什么样的婚纱，最重要的'是，那个穿着礼服迎接我的人，究竟是谁。有人说，你结婚的那个人，一定不是你最爱的，我不信，我不信了十几年，可是，我输了。赵明，谢谢你对我的好，我愿意嫁给你，但是，我最爱的人不是你。那个人，我们从认识到现在，十四年。这十四年里，我爱了你十四年，你不可能不知道！我恨我自己，我恨我为什么跟你是同学，为什么那么早认识你。我恨我为什么那么了解你，而且不能自拔。我倔强，可是我胆小，我高傲，可是我害怕我的自尊，我害怕万一你不喜欢我，我们是不是不连朋友都做不了了，我这一害怕，就是十四年。同时，我又自信，我认为你是爱我的，你是属于我的，这一自信，又是十四年。今天，一切都结束了，你有了你爱的人，我也要嫁人了。可是，我就是想要一个答案，我就是想问一句，我就是想问一句，我就是想问一句！

我把这一段反复看了3遍。心痛，为这个美丽又执着的女子；但更多的是鼓舞，为这个执着又美丽的女子。心痛，她用全部去等待去爱这样一个男人，在一次次的肯定、否定、犹豫、坚持辩证中等待并陪伴了14年。14年，天啊，那是一个女孩生命中最最美好的年华，她用一个人的等待，一个人的陪伴度过了这份美好。()于是，鼓舞，她用这份满满的爱陪自己度过了人生中最最美好的年华，即便无数个黑夜中她独自一人哭泣，甚至无数次地“怒己不争，哀己不幸”，也目睹着男孩身旁一个个女友的走近与离开，可是在黎明醒来时，她又会自信满满地依然陪伴在男孩身边，等待着爱人的一步步靠近，这真的需要很大的勇气。

我爱这个女孩，爱这个敢爱敢恨的女孩。

电影最终还是以一份美好回报了这个女孩，也许更准确地说只是为了平复观众的心情，送给这个女孩一个待她好的高富帅先生，于是在信念面前彻底失败的女孩在生活面前成功了。在未来的生命中，这个倔强、高傲的女子无需担心茶米油盐，在丈夫的悉心关怀下慢慢抚平内心的创伤，然后用全身心的爱去回馈这个家庭。关于爱情，她已没有希冀；关于亲情，她在全力学习。

正如三毛所说的，人们只是从他人、他物中去寻找自我，在这部电影中，我个人爱这个女孩，只因为在这个女孩身上看到了自己的影子。

前任攻略观后感 篇3

或许每个女生都曾是罗茜，等过一个等不到的人，守过一段守不到的结局，错过一份永远只能错过的关于爱情的梦想。 然后，她才真的结束一个小女孩的爱情情节，进一步成长，成熟，选择真正的生活，嫁给真正的爱人。而那个曾经就在手心却永远也抓不到的缘分，那个过于青涩而痛苦的等待，都只能，在岁月中，化成心里一道看似越来越浅却永远不会消失的痕迹，陪伴你致青春。

只是，在罗茜用尽了整个青春的固执坚持面前，释怀，谈何容易?孟云一个又一个地换着质量参差不齐的女朋友，质量可能并不如罗茜，可是换来换去，就是永远不会换成罗茜，在孟云那儿，女朋友可以是除罗茜外地任何一个女人。所以，我的这篇影评是写给所有罗茜，谈谈为什么孟云选来选去单单不选你的原因。也希望对罗茜们有所帮助。

原因如下：

1.首先，我要说的是男女对待爱情的不同方式：在女人看来，爱情的深度大过天，爱情是生活最重要的部分，越是认真、厚重、沉甸甸的爱情，越是值得拥有的，女人的爱情永远是走心不走肾的。但是，在男人看来，爱情首先要走肾，并且以走肾为基础，说得更直白点，就是当他看到一个女人，并且马上想对其走肾的时候，男人的爱情就产生了，而走心?他可以在走肾的过程中慢慢培养，培养出来了就修成正果，比如孟云对夏露，而培养不出来就会变前任。

所以，孟云不能选择罗茜做女朋友的第一个原因就是，他没法对罗茜走肾，从而不能变女朋友。为什么不能对罗茜走肾呢?不是因为罗茜不漂亮，不是因为他不喜欢，而是因为他不能把罗茜放到走肾的位置上，走肾首先是不谈责任的，说得更俗一点就是试一试，走的好呢就谈恋爱，走不好一拍两散也无所谓。而罗茜呢，孟云知道她的认真，深情，和付出。所以他不能不负任何责任的跟罗茜走肾，不能走不好就走人，男人对这种从一开始就需要认真的'关系往往是惧怕的，也不会选择开始这样的一段关系。而他对任何其他一个认识不深一见钟情的女人，则可以轻松地直接发展走肾走心关系，走不好就拜拜，走的好就在一起。孟云他毕竟不是人渣，他只有在两种情况下会跟罗茜走肾，一，他考虑清楚要娶她了，或者，二，他打算永久失去这样一位红颜知己。说得好听点呢，就是因为孟云对罗茜很认真，他不能不负责任地跟罗茜好，所以他不能跟她好。说的不好听呢，就是他觉得罗茜沉重的感情是个负担，他不想为这么沉重的感情买单。对于男人来说，爱情首先是愉悦而不是沉重，而孟云和罗茜已经错过了不需要责任可以随意走肾进而走心的时机了，是什么时候呢?是十四年前，他们上大学的时候，在两个人还没有这么多年的感情和风风雨雨共同打拼的时候，他们是可以走肾在一起的，可惜当年的时机两人错过了，错过一时就是错过一辈子。他们俩早就走心了，所以女的走心就爱了，罗茜爱了，而男的走心也爱，但不是对女朋友的爱，而是对知己的爱，只有走过肾才叫对女朋友的爱。但孟云也喜欢她，没有哪个男人会不喜欢喜欢自己且条件又好的女人，但男人的喜欢和选择完全是两码事，可惜女人不明白这个道理，总觉得喜欢她就会选择她。男人的选择是要综合考虑各方面要素的，比如责任，时机，利弊等等等等。

2其次，可能女生会有疑问，孟云为什么就不能娶罗茜呢?答案是：不喜欢，不合适。咦?刚才不是说孟云是喜欢罗茜的么?对，孟云是喜欢罗茜，但那是指罗茜作为红颜知己、作为一个漂亮女人、孟云真的很喜欢很爱很想占有，甚至永远占有，但绝对不是指孟云喜欢她做他老婆。那孟云喜欢什么样的老婆呢?会选择什么样的女人呢?其实不光是孟云，大部分男人的选择也都是一样的，那就是他会选择崇拜自己、依赖自己、没有自己能力强、没有自己不能活的美丽温柔体贴可爱的女人做老婆。可惜罗茜满足了美丽温柔体贴这三点，但是没有满足崇拜孟云、依赖孟云、没有孟云能力强、离了孟云不能活这四点。相反，罗茜优秀、能干、果断、包容，反而是孟云在事业上生活上依赖她，试问，一个男人一辈子活什么?事实就是，男人一辈子就追求活在别人的肯定、崇拜、虚荣和自信中。而在罗茜那里孟云没有自信，孟云和别的女人(各位前任也好，夏露也好)在一起时是高大伟岸多金的高帅富，是处处施与的王子角色，而在罗茜面前他的角色是一个柔软、易受伤、脆弱、需要帮助的“孩子”，哪个男人会愿意自己的妻子总是比自己强，愿意自己在妻子面前总是弱的角色呢，男人绝不愿意娶一个处处比自己强的女人。注意这里说的是处处比自己强。

可能有的女生会觉得，罗茜并没有太强势，反而处处让着孟云，总是让孟云说上句自己说下句，在孟云面前卑微极了。是的。那为什么孟云没有觉得自信呢?我举一个身边的例子，我以前有一个女同事，跟我关系很好，算是大龄剩女吧，优秀，漂亮，能干，但是她几任男朋友相处下来，每一个都是对她喊着“你瞧不起我”这个理由跟她分手的，她很疑惑，对我说，“你看，我平时为男朋友忙前忙后，他家里的事，他得事我都帮着办了，而且，我特别注意自己的言行，就怕他觉得我高傲，从来说话都是温温柔柔，从不说刺激他得话，什么事都顺着他的意见，怎么最后还是觉得我瞧不起他?我哪里表现得瞧不起他了。”我通过这件事想说明的是，女人只要比男人优秀，她即使不说任何瞧不起他得话也不做任何颐指气使的事，男人也会觉得你瞧不起他，没有自信。因为女人比男人有能力本身就是对这个男人的一种致命打击，女人什么事都做得好甚至还能帮这个男人做全部的事情本身就是对这个男人的一种蔑视。想要让一个男人永远也不会宠你爱你么?很简单，你只要凡事都比他强就够了，就能达到他永远不会宠你爱你宝贝你地神奇效果。因为一般男人对妻子或女朋友精神上的最大需求是理解和崇拜，尤其是崇拜，他永远喜欢当英雄喜欢救柔弱的处处需要他的小公主，而不是那个处处都能救她的女骑士，她再美丽也没用。

中国有句老话叫上赶着不是买卖，这是男性的恋爱心理。对于主动送上门来得女人，男人往往不太容易接受，当然，这里是指接受她成为女朋友，反正是已经到手的猎物了，还用追逐么?不如把时间花给没有到手的猎物，自己费劲辛苦从田里钓上来的蛤蟆也比主动调到怀里的青蛙更令人感兴趣，送上门来就没意思了，哪来追求的激情，哪来把她转正成女朋友的动力，除非走一下肾，而上文说了，没法跟罗茜走肾。

4.孟云到底爱没爱过罗茜?以及后来是否还爱罗茜?

答案是，爱过。什么时候爱过?十四年前，上大学的时候，想走肾走心但错过了没走成那个时候爱过。再之后，就像第一点说的，情义太深了，走不了肾了，没法爱了。

后来还爱么?也还爱，但是就不是对能走肾的女朋友的那种爱了，而是对只能走心的知己的那种爱了，而且，这种爱也是很深的，对知己的爱也是很深很有占有欲的。如果不深爱，就不会有孟云对老赵的反应和失态，有的人可能会说，那不过是占有欲，不是的。的确，占有欲可以让孟云失态，但你可以设身处地的想一下，由于老赵的出现孟云之后再没去过罗茜家，在什么情况下，你会再也不去你的这位异性最好的朋友的家?难道她有男朋友就不去了?不可能。只有一种情况，就是当你喜欢的人、你爱的人有自己的爱人了，这个时候你才伤心赌气再也不想去不想再跟她多接触，相信有过恋爱经历的人都会明白，只有当你看见你爱的人有别的爱人时，你才会躲起来再也不去，因为你地位置被占领了你无处容身，所以从这点说，孟云和罗茜是超越朋友和知己关系的，准确的说孟云和罗茜事实上是一对永远不会捅破那层窗户纸、且发乎情止于礼的精神恋人关系，是的，事实上的精神恋人关系。而事实上，我认为，孟云之所以和夏露的关系后来发展到特别好，其中有一部分原因是因为罗茜有老赵了，孟云也因此不再有“家”可回了，他也不用再“玩完回家”了，他该有自己的家了。

5. 孟云为什么在罗茜说出老赵向她求婚，罗茜想要孟云一个答案的时候没有给罗茜“爱她”的答案?

那一晚孟云吵架后来找罗茜说和夏露没有感情基础，可以想象孟云在和之前几任女友吵架分手前必然也来过罗茜这里述说感情，但是之前没有老赵，很可能罗茜安慰孟云后孟云跟前几任女友都说了拜拜。而这次呢，如果依然没有老赵，如果夏露没有怀孕，你认为结果会是什么?很有可能孟云第二天回去，他和夏露就分手了，和前几任女友一样，但毕竟没有如果，毕竟有老赵了，毕竟夏露怀孕了，这就是“缘分的交错”。但是更重要的是，当罗茜说出老赵跟她求婚时，孟云的反应是由躺在罗茜腿上那无比暧昧亲密的状态中一下子坐起来进入深深地沉默，为什么?因为此时此刻他意识到他永远失去罗茜这个多年相濡以沫的红颜知己和精神恋人了，他得内心其实也是很痛苦的，虽然他不能把罗茜放在女友的位置上，虽然他也没想娶她，但他们多年的知己关系精神恋人关系，十四年啊，不比多年的夫妻更容易割舍。

可能从女性的角度看，很难理解，此时，孟云为什么不能留住罗茜呢?答案是：绝不可能!之前说了，男人最重要的就是自尊，就算孟云能降低自尊挽留一个处处比自己强的女人做妻子，他也绝对接受不了一个处处比自己强一万倍的男人当情敌，连朴恩浩这种可爱2货金毛的质量孟云都深深担忧，何况老赵这种超级藏獒呢，如果说孟云因为罗茜喜欢自己还有那么点自信的话，这种吉娃娃的自信也完全在藏獒老赵的气势下土崩瓦解了。所以他现在对罗茜的感情只有一个字“酸”。是自己的配偶被藏獒抢走了得那种心理的酸，但是他不能留，也不敢留。

不能留，不敢留罗茜原因如下：一，自己有女朋友，罗茜有老赵，双方都有感情，男人没那么不理智，不会为了感情而冲动行事。二，确实没法娶罗茜，两个人正因为彼此都很了解，才更知道双方其实性格并不合适做夫妻。三，孟云在老赵面前自信为零，他自己也觉得自己方方面面都比不过人家，没有实力跟人家得瑟，所以对于一个特别敏感虚荣且自尊心强的男人孟云，他在老赵这个金光闪闪的男人面前心理的自卑感和羞辱感暴露无遗，他恨不得老赵消失，或者自己远远地消失，孟云这样的男人只会在自己优越感十足的时候去爱去行动去做些什么，而当他自卑感十足的时候只会想躲回让自己有优越感的环境中去，比如夏露身边。事实上也是，孟云赢不过老赵，就算他和罗茜好了，罗茜最终也会更爱老赵，老赵真的更适合罗茜，而罗茜和孟云都明白这点，只是还剩一点不甘心罢了。

第二天孟云回来听说夏露怀孕了，直接说我们结婚把。怎么前一天晚上还说没有感情基础，不合适，第二天就结婚了?我认为这和前一天晚上他选择放弃罗茜有直接关系，因为他选择放弃罗茜了，罗茜将会答应老赵的求婚了，他永远失去罗茜了，所以他多年的知己精神恋人要答应嫁给别人了，他的内心也空了，他需要填补，他渴望安定了，可以结婚了，尤其夏露还有了孩子，他的结婚可以说也是对自己失去罗茜心理产生的巨大空缺的一种心理弥补。

所以孟云没有选择罗茜归纳起来原因就是：罗茜的感情太沉重，孟云自卑，没责任感，不够爱她，不够合适，以及不断错过。

罗茜为什么爱孟云呢?其实罗茜早就不爱孟云了，她难道不知道孟云的种种缺点和种种比不上老赵吗?孟云这个人虚伪，幼稚，自私，爱装，用下半身思考问题，懦弱，自卑自傲双混，自恋。难道罗茜不知道么?当然知道，难道罗茜不知道孟云不适合自己么，当然也知道。可是她放不下自己等待了14年的青春，她放不下自己深深付出过的感情，她放不下自己最初对爱情的梦想，孟云对她来说不是一个人，而是自己的青春滋味，乃至是用尽全部青春追逐过的爱。

很多人说罗茜在婚礼上的表白桥段太夸张了，的确，这样的事情在现实中是很难发生的，尤其是聪明如罗茜这样的女孩更不会这样做，我觉得这是一种艺术夸张，这段14年的付出想要释怀、想要疏导，就必须通过这种极端的发泄方式才能实现，必须用尽所有力气地不留任何余地的表白与发泄才能化开心结，才能放弃过去全部的青涩自我与无悔付出，去开启一扇生活新的大门，走向真正属于自己的成熟的爱情与生活。

前任攻略观后感 篇4

前任攻略无疑是一部很成功的电影，从剧本到演员到电影的剪辑节奏配乐

这是一部都市爱情喜剧，前半部分一直笑声不断，就算有时没有很搞笑的台词，看着演员的表情，和电影中的情景，加上配乐揉合在一起就是让人忍俊不禁。所以前大半场嘴都没合过，导演田雨生不得不说真是一个大才子，台词很搞笑，很多段子都能成为经典，无节操但观众更容易接受甚至更喜欢。【个人对某些剧情虽然搞笑但天雷滚滚的片子很是不喜欢】艺术源于生活，闺蜜之间说话本俩就荤素不忌，语言很生活化，但说的很有艺术，虽然台词有点没节操，但剧中尺度很小，连正儿八经的吻戏都没，最多隔空么么个，所以整部还是很有节操的。【现阶段各种片子都吻戏床戏都批量赠送的，导演知道瓦们有多希望看我咩吻戏和船戏咩？】

剧中前任各种奇葩，生活中又到处可见，拜金的，爱哭的，爱喝酒很迷糊的女汉子等等前任的出场很巧妙，关于前人的描述和回忆既温馨又搞笑。

后半部分很温暖感人，罗茜跟孟云那是一个美丽却刻骨铭心的错过，他们太了解对方了，工作中的好搭档，生活中的知己。却因为太熟悉和各自的性格而错过。

很多人希望孟云最后跟温婉大气罗茜在一起，但罗茜太稳重了，她不曾在孟云面前为他吃过醋，也不从对孟云有过要求，也很少让孟云感受到她是需要他的，她太骄傲了太矜持了，你爱一个人要让他感受到，你是需要他的。这样的爱才能开花结果，因为这样的爱，彼此才能感同身受，才能觉得幸福，因为各自的骄傲，他们彼此才蹉跎了14年。罗茜把处处为孟云着想，辞自己高薪的工作帮刚起步的孟云，甚至纵容他一个个的换女朋友，认为他玩累了，总会到她身边。这是罗茜爱梦云的方式，却不是孟云认同的方式，感受爱情的方式是不一样的，所以罗茜爱孟云，孟云也爱罗茜，但最终错过。两人之间的感情确实刻骨铭心的，

在屋子里可以根据物理物品摆设看出对方所有动作，知道对方心理。女主虽然有点小矫情，但也上得了厅堂下得了厨房，很是活泼可爱。两人之间有争吵有误会，有矛盾，常常为对方吃醋。这才是正常情侣该发生的事儿吧。快节奏的都市生活，使人缺乏安全感，所以不敢走心，不敢轻易把真心托付给对方，而当今大的社会环境和“东西坏了是要换的”观念使剧中有了一个个的前任，其实在生活中我们只要对彼此多一点信任。

韩庚和郑凯把连个贱贱的哥们演的很好，孟云那些很萌又贱贱的表情和动作一直在脑海里环绕，旁边坐的那姑娘一直说“好贱”。演员韩庚张力很强，整部戏从台词到表情到肢体，都有很大进步，很多细节都处理的十分细腻，戏中很多动作如捋头发、喝咖啡都演的非常好。或是自信的工作或是为女朋友吃醋或是安抚前任，表演力度都恰到好处，非常自然，感情丰满立体形象。

总之这是一部很值得看的电影。

前任攻略观后感 篇5

假期在家无聊间搜索到《前任攻略》，光看名字我以为是一个关于过去娓娓道来的文艺片，就想着看看吧，结果5分钟之后发现不是，但是实在是没有更好看的啦，就将就着看看吧，于是一直熬到午夜12点。

整个电影试图以一种诙谐的手法去讲述一个个尴尬的邂逅，而我却没有读出幽默来。同时电影重点讲述无数个前任总是不经意间出现在你当下的生活中，故然没有讲述与现女友的情感历程，我感觉对于电影重点的衬托不够明显，也许电影也是在说现女友也终将会成为众多前女友的一个。于是，我一直等待着现女友离去，男主角与女二号终成眷属，而结局确实永远的错过。最震撼我的是，女二号在自己的订婚宴上，在酒精的刺激下，终于将多年深藏的感情与等待答案的问题全部倾述：

我，罗茜，今年三十二岁，今天，我终于，把自己嫁出去了。虽然我不是小女孩儿，可是我也幻想过，我结婚那天，是什么样的场景，我会穿什么样的婚纱，最重要的是，那个穿着礼服迎接我的人，究竟是谁。有人说，你结婚的那个人，一定不是你最爱的，我不信，我不信了十几年，可是，我输了。赵明，谢谢你对我的好，我愿意嫁给你，但是，我最爱的人不是你。那个人，我们从认识到现在，十四年。这十四年里，我爱了你十四年，你不可能不知道！我恨我自己，我恨我为什么跟你是同学，为什么那么早认识你。我恨我为什么那么了解你，而且不能自拔。我倔强，可是我胆小，我高傲，可是我害怕我的自尊，我害怕万一你不喜欢我，我们是不是不连朋友都做不了了，我这一害怕，就是十四年。同时，我又自信，我认为你是爱我的，你是属于我的，这一自信，又是十四年。今天，一切都结束了，你有了你爱的人，我也要嫁人了。可是，我就是想要一个答案，我就是想问一句，我就是想问一句，我就是想问一句！

我把这一段反复看了3遍。心痛，为这个美丽又执着的女子；但更多的是鼓舞，为这个执着又美丽的女子。心痛，她用全部去等待去爱这样一个男人，在一次次的肯定、否定、犹豫、坚持辩证中等待并陪伴了14年。14年，天啊，那是一个女孩生命中最最美好的年华，她用一个人的等待，一个人的陪伴度过了这份美好。于是，鼓舞，她用这份满满的爱陪自己度过了人生中最最美好的年华，即便无数个黑夜中她独自一人哭泣，甚至无数次地“怒己不争，哀己不幸”，也目睹着男孩身旁一个个女友的走近与离开，可是在黎明醒来时，她又会自信满满地依然陪伴在男孩身边，等待着爱人的一步步靠近，这真的需要非常大的勇气。

我爱这个女孩，爱这个敢爱敢恨的女孩。

电影最终还是以一份美好回报了这个女孩，也许更准确地说只是为了平复观众的心情，送给这个女孩一个待她好的高富帅先生，于是在信念面前彻底失败的女孩在生活面前成功了。在未来的生命中，这个倔强、高傲的女子无需担心茶米油盐，在丈夫的悉心关怀下慢慢抚平内心的创伤，然后用全身心的爱去回馈这个家庭。关于爱情，她已没有希冀；关于亲情，她在全力学习。

正如三毛所说的，人们只是从他人、他物中去寻找自我，在这部电影中，我个人爱这个女孩，只因为在这个女孩身上看到了自己的影子。

前任攻略观后感 篇6

这部片子本不在我关注的电影之列，若不是某人的推荐，可能我会错过这部好电影。想说的观感其实在那则晒票根的微博里说过了。只是那个人未必懂得我个中的意思吧。不，聪明如你，怎么会不晓得呢。我明白也许你只是不愿明了。 其实，我也一样。何必打扰，何必麻烦。何况我也并不算太了解你。就算你是多么符合我心意的人，你的身份已让我无从开口，毕竟有些原则和底线是不该被触碰的。

算了，书归正传写回电影本身。我关注的华谊兄弟微信账号最近几天连续都是这部电影在排片不到10%的状况下，票房逆袭的消息，强力推荐。何以华谊王中磊会投资给一个初当导演的处女作呢？何以影片当得起这样的盛赞呢？编剧很生活，接地气，反应了当下青年男女实际的情感问题。谁没有过恋爱的经历？谁没有前任？谁又不是谁的前任呢？......

演员们选得恰到好处，俊男靓女，当然还有成熟稳重的大叔。当中关于交代恋情、对待闺蜜的攻略，轻松谈笑中就已然把秘籍分享给观众了。

虽然微博微信上一直在推影片片段、拍摄花絮介绍，但我发现其实这种轻喜剧电影，最好不要在观影前过多看这些片花，否则都知道下一句是什么了，会丧失很多笑点。这些幕后故事不如看完再补充了解，应该会对观影有更完整的感受。

关于剧情，我真觉得罗茜选择老赵是对的。她这么痴情的女子，和花花公子孟云根本是两种人。就像她自己说的孟云哪次恋爱不说是认真的，他的身边不会留空，属于没有女友会死的典型。不明白罗茜怎么那么执着的看上他了。可能真的像后来她自己释怀的那样“正因为我们没有真正在一起过，所以才会那么纠结”。保不齐尝试过，会突破分手最快的记录。但是说真的，作为朋友，这样的事情最好不要试，否则也许会爱情友情两失，但不尝试，究竟合不合，又会成为一个吸引解答的迷，总有触不到的吸引，跃跃欲试、欲罢不能。这就是矛盾所在吧。其实失罗茜的关注，孟云也会觉得不舒服，要不他就不会对突然出现的老赵有抵触，还猜测对方肯定离过婚，估计还有孩子了。。。这人，都是即便不是自己喜欢的，也还是想在某种程度上独占对方的心态。

罗茜在婚礼上颤抖说的那段话，其实也是一直以来我心里想的。同样的年纪，我是否也该信了所谓“结婚的不是真爱”的说法呢？ 这样的场景在婚礼上确实有点过，让新郎情何以堪呢？所以我觉得这场戏其实可以放在孟云在学校找到罗茜的时候，可那样气场和效果就会弱很多。所以这种戏剧化的安排也是有需要的。

夏露和孟云一对儿也算登对。注意了一下儿，整部电影夏露就没有一件衣服不是耷拉一半儿或者全部露出肩膀的。。。孟云这类油嘴滑舌的男人追女人永远是老一套，熟悉的餐厅，惯用的纪念手法。。。大概真不如沉默是金的男人来的可靠。

这部电影里各种段子，各种贱，各种笑料。。。有的也挺能带坏人的。最近看开车的，还真有人把小欠手伸到车窗外面啊~~~

好吧，挺走心的小成本电影，小黑马兴许就是千里马，拍出的喜感很赞！我的感慨不少。皆因为这句“再深感情也抵不过缘分的交错”这句触动了我心底痛处，看命吧。

《矜持》的片尾曲真好听，感动！我唱了，你听到了么？

前任攻略观后感 篇7

人家都说结婚不一定是你最爱的人，我不相信，现在我终于输了，我喜欢一个人喜欢了十四年，我不知道他是不是喜欢我，万一不喜欢，那做朋友就很尴尬，我这人胆小又高傲，自尊心也很强，但同时也让我自信了十四年，我觉得他是爱我的，今天我只想知道这个答案。要说《前任攻略》给我印象最深的就是罗茜发自肺腑的感言。

没有谁能够蹉跎十四年的岁月等一个不确定的答案，那时少年已长成了成熟稳重的青年，那时少女长成了妩媚温柔的女人，在时间的长河里，每个人都在改变，但罗茜的表白让我明白有些信念永生难忘。

“谈恋爱，要么走心，要么走肾”、“周岁是从妈妈身体里出来的时间，虚岁是从爸爸的身体里出来的时间”。《前任攻略》就在这些幽默的荤段子中开头。前半段很搞笑，有些话简单粗俗却内含深意。故事的开头有些狗血，孟云在前任女友的婚礼上对夏露一见钟情，英雄救美最后抱得美人归，两人打情骂俏，过得有滋有味。孟云潇洒自在，前任自是无数，两人也因此心生嫌隙。但罗茜是不一样的存在，他们认识十四年，一起上大学，一起创业，曾经在最苦的时候吃过八个月的泡面而无怨言。他们的关系像朋友，但多了份了解，他们的关系像恋人，但少了分亲密。在朋友聚会中，老赵的出现开始慢慢改变这段关系，老赵可以很熟练的拿出罗茜家的茶叶，身处高位对罗茜也是体贴周到，这让孟云的心中有种不舒服感，好像自己的东西突然被抢了一样。后来，孟云再也没有单独去过罗茜家中。

罗茜的片中戏份不多，却尤为出彩。出场时接孟云班机，吩咐余飞送夏露回去时，被余飞戏称为正宫娘娘范。也是，十四年的时间里，两人互相贴上了对方的标签，洗也洗不掉。

夏露的怀孕成了全片的转折点，孟云收起嬉皮笑脸的个性与夏露订婚，两人脆弱的感情正在逐渐走上正轨。罗茜失踪了，她怎么也想不到心心念念十四年的男人要牵着别的女人迈进婚姻的殿堂。在家里失声痛哭，与朋友失去联系，在与孟云读的大学里呆了三天三夜，最后答应老赵的求婚。

心里的苦闷无处诉说，只能借酒消愁，却不料借酒消愁愁更愁。牵挂的心上人旁边不是自己，郁闷喷涌爆发，也就有了开头的感言。有些人觉得罗茜已经要结婚了，根本没必要说那一段话，破坏孟云与夏露的感情。但可能电影的艺术之处就在这里。在生活中，选择沉默，心里话烂在心中也许是最好的选择。但大胆的表达情感，追求一个答案也算是对自己和孟云一个完整的交代。

“爱过。”这是孟云给罗茜的答案，这答案罗茜等了十四年，仿佛过去的一切悲伤痛苦已化成泡沫，杳无痕迹。罗茜也终于安心了。

片子的结尾颇为狗血，夏露流产，两人分手。罗茜与老赵结婚，孟云、罗茜两人相约在咖啡厅，不谈旧事。孟云说：如果我们在一起了，肯定会打破你分手最短时间记录。两人默契笑了笑，也明白其实一段感情走的最长的就是保持一米的距离，太近会伤害，太远会疏离。朋友永远比两人走的更加长久。

前任攻略观后感 篇8

如果说那些年描绘的是校园爱情，那前任攻略便是校园爱情走向社会后面临的困境。

尽管整部戏中罗茜与孟云之间的情感发展并不是主线，但是在我感性看来，他们之间的情感最深入人心的，罗茜的人物塑造较夏露而言也更为丰满深刻。

罗茜与男主孟云是大学同学，从认识到现在他们32岁，已经整整。从未是情侣但一直是知己。孟云和夏露吵架的时候，会去罗茜家里过夜谈心；大学毕业后孟云创业，罗茜放弃世界500强的offer去帮助他。

你相信男女之间的纯友谊吗，我听过很多答案：友达以上恋人未满、哥们儿、对他（她）就是没感觉、更多的是一方的默默付出和另一方自以为的友谊。罗茜和孟云属于最后一种，14年间，她爱他。他也不是不知道，但是彼此的窗户纸一天没有捅破，他就可以继续沉默，继续贪婪她的爱、享受她的付出。

等到她订婚那天，也许是酒精给了她推动力、也许是如果这天不说她可能这辈子都得不到答案，所以在当着未婚夫的面，所有嘉宾的面，她最后、也是唯一一次为自己的爱情向孟云询问。

孟云看着台上哭花妆声嘶力竭的罗茜。

“爱过。”

这是他对过去的爱情的承认，他终于不再躲避，却同时也是对罗茜感情的彻底告别，因为“过”表明他已不会回头，他和罗茜的爱情终将错过。

孟云不是没心，夜深人静之时，他也感到自己的爱情好像缺了点什么，但夏露的怀孕推动了他的婚姻。尽管他犹豫，但他努力做到洒脱，影片中并没有点出他的爱情到底缺了什么，但个人联想到罗茜所说的“和你结婚的人不是你最爱的。”推测也许是他对夏露的爱没有很深，所以他在犹豫。

32岁的男人遇到差不多合适的结婚对象，就这样过一辈子，其实在现实生活中也挺多。

但是作为电影，不能拍得像生活这么平淡。

夏露在听到“爱过”这二字后就崩溃了。14年日久天长的情敌，她拿什么比她（罗茜）在他心中的地位，夏露苦苦向孟云寻求一个承诺：不要再和她联系，像你那些前女友一样，好吗。

但是，“别人都可以，她我做不到。”

一想到罗茜会离开他的生活，孟云的心就如同撕裂般的痛。

不知道你的生命中是否也有这样一个人，就像罗茜在孟云心中的存在。不求和她能天长地久，却希望能和他保持一丝联系，就算他只是静静的躺在联系人名单中，就算彼此再无瓜葛，却也会祈祷他的幸福与安好。他的存在已与自己的心长在一起，如非要割除，只能撕开自己的心，承受心痛与残缺度过余生。

知道他不是合适的人，但自己真的爱过。忘不了他，故放在心里。

而未来，和另一个有缘人偕老。

延禧攻略观后感集锦

观看一部影片，当下会有新的心境，每次观看心里都有不一样的感动。那么记录再次观看时的所想所悟，是非常重要的，观后感就是将所看的内容进行反思然后记录下来的文字。你有没有考虑过借鉴优质的作品名观后感呢？以下是幼儿教师教育网编辑为大家精心准备的延禧攻略观后感，希望本文能够帮助到大家！

延禧攻略观后感(篇1)

通常来说，我不喜欢去追热门剧。因为心累还花时间，我更愿意把时间花在自己能掌控的事上。

《延禧攻略》热播的时候，大街小巷甚至朋友圈每天都是相关的内容，我不知道这部剧有什么魔力，也不想知道，宫斗剧无非就是那些后妃的江湖恩怨。

等到热浪早已退尽，我得到了某视频__的免费的vip券，然后想起这部美容院小姑娘评价为：看起来很爽很过瘾的小人物痛打各种大boss的剧。

一共70集，结尾是女主中毒。那么可能还会出续集，又或者这几年流行这种浮想联翩的结局，再或者为下一步游戏制作做个开端玩家们找各角色自己去过瘾。

从故事情节上来说，女主的性格在出场那几集就不知道该被杀多少回头了。。。皇帝的性格阴晴不明倒是挺写实的，但竟然能容忍女主那么放肆任性或是挑逗也真真是累死人了，我觉得现实如乾隆般的皇帝不可能那么”生活化“。

整部剧真的没什么新颖的内容，也就是一个平头百姓通过自己的努力和信念以及必不可少的心机手段走到了人生颠峰。然而还是那么大受热捧，究其原因是观众多是现实中的小人物，因无法通过现实实现的痛打大boss的愿望终于被女主做到，还做得那么大块人心，所以看起来痛快。

所以我觉得这也可以算是一部心理剧吧，帮助大家找到心理慰籍。

延禧攻略观后感(篇2)

1.不要小看小人物，蚂蚁也有撼动大树的时候，一切只是时间问题。

2.低层级玩的是表面，高层级玩的是攻心

绣女之间的勾心斗角会用类似泼水来解决

嫔妃之间的明争暗斗却可不战而屈人之兵

3.个性和张扬是两回事

4.自己狠一点，学习璎珞对于自己的目标坚持的精神。外界不可控力太多，尽量把握住自己能把握的

5.严格要求自己，会让你少面临很多困境

6.任何人都有可能背叛你，除了你自己

7.为人要善，多结善缘，少积恶缘，因果自有定数

8.月圆则亏，水满则溢，任何事凡是到极致，都会走下坡路。有存在必有灭亡，一切万物都是阴阳相生相克，分寸二字，大有乾坤

9.做任何事情都有代价，所谓沉没陈本，就看你自己的抉择了

10.那些荣华富贵的背后，有你看不见的辛酸与痛苦。有些可以通过电视剧演绎出来，而有些人性的黑暗和世态炎凉，只有当事人才会深刻体会，冷暖自知

11.生命宝贵，没有青山在，哪得后柴烧。魏璎珞教会我们，在没有达到目标之前，学会忍常人所不能忍

12.格局决定命运，一个人眼界的高低，决定了他能走多远

宫女太监看问题只看表面

妃嫔看问题会细察原因

贵妃看问题会找出线索

皇后看问题一切了然于心

13.人生不设限，不要给自己画地为牢

当你还是一个宫女时，做梦也不会想到，有一天会成为皇上的宠妃

14.纵使像魏璎珞那么聪明的机灵鬼，都有被皇后算计，一步步进入圈套当棋子的时候，何况你我普通人

所以，在感觉自己被利用时，放宽心态，没什么大不了的，毕竟这是个世俗功利的世界，水至清则无鱼

15.别人侵犯到你的底线时，绝不容忍

很多人羡慕璎珞，做事干脆利落，爱恨分明。是的，现代人的生活，有太多的难言之隐和迫不得已。但是底线就是底线，不是用来打破的，而是用来维护的

延禧攻略观后感(篇3)

谁怜她，谱一生的凄凉，浮华梦一场。

我没有花容月貌，唯有一腔孤勇。

《延禧攻略》中的魏璎珞，从包衣宫女到统领大宫，她的蜕变，漫长而又艰难，但彻底。众所周知，后宫的女子，得到皇帝垂青的，个个皆是回眸一笑百媚生，娴静时若姣花照木，行动处似弱柳扶风的绝色亦或是兰心惠致、德才兼备的大家闺秀。而她，却不是。她有在高贵妃面前的装疯卖傻的睿智，有在皇后面前的聪明能干，有在明玉面前的争强好胜，亦有在皇上面前的能言善辩。她没有过人的才貌和家世，她所拥有的，只有这满膛的孤勇，支掌她走下去，一步步艰难而坚定地走下去

我没有一帆顺境，唯有步步惊人。

魏璎珞的人生，曲曲折折，弯弯绕绕，兜兜转转，但她还是胜了。扭转了自已的原本平凡无常，一世为奴的人生，成就了历史上名声大嗓的孝敬先皇后。平常大家女子，入宫即为贵人、主人，而她只是一个市井小民，入宫为最下等的宫女，走着常人不会走，也不敢走的满目荆棘的路。做绣女时，她的针法了得，一件皇后凤袍，令她大名远扬；做长春宫宫女，她发明了冰箱，用来冻水果，取得皇后的欣赏、赞许；做辛者库贱奴，她刷的恭桶是最干净，最清洁芳香的，她在其中加了木香。她没有别人的顺境，唯有这无论身处何地都高人一等，令人刮目的本事，为她的成功播散了种子与希望。

我没有开挂的人生，唯有一直奋斗。

人心存良善，更应懂自保。这是她的至理名言。刚柔并济，明哲保身，铸就了她从贵人到皇贵妃的桥梁。她爱憎分明，滴水之恩，涌泉相报。对皇后，她亲手杀了杀害皇后的喜塔腊尔晴；对傅恒，她亲自向皇上进谏，请求派傅恒剿灭叛党，圆他一个血战沙场的将军梦；对明玉，她设计图谋，置凶手于不贞不节之地，被流放。她一步一步铲除路上的绊脚石，不断坚强，不断成长，终完成了麻雀变凤凰的彻底蜕变。

魏璎珞用一生完成了转身，艰难而漫长，但彻底。

只有穷尽一生的力量，才能彻底完成华美的蜕变，破蛮成蝶，闪耀出无二的绚丽与精彩。

延禧攻略观后感(篇4)

在《延禧攻略》里，主角魏璎珞多次历险。每次遭遇险境，她的反应都很沉着，会在第一时间想法子自救。

因为仗义执言，她被同伴出卖，又被飞扬跋扈的高贵妃视为眼中钉，可是被高贵妃召见的时候，她马上就嗅到了危险，在极短的时间内想好了对策，然后装疯卖傻蒙混过关，从混乱的局面中全身而退。

有时候，虽然状况看上去很糟糕，她也从不放弃自救的希望，努力想法子逃生，这种临危不乱的作风，永不放弃的坚持和动如脱兔的逃生速度，确实是我们培养女孩时的一个方向。

著名安全教育专家、中国人民公安大学犯罪学教授王大伟曾说过：

坏人喜欢选择什么样的孩子下手?一般是那些软弱的，遇到问题就吓傻了的孩子。

所以养女儿，必须培养其过硬的心理素质。

著名教育专家吴甘霖的儿子吴天牧在长沙读书的时候曾经遭遇绑架。被歹徒控制后，他想起父亲说过的“自助者天助”，很快镇定了下来，迅速制定出了自救方案：

因为四顾无人，他没有跟坏人硬拼，而是先假意配合，稳住了他们的情绪。

后来被歹徒压着路过一家餐馆时，吴牧天故意冲进去打翻了服务员手里的菜盘。结果被服务员团团围住，成功完成了自救。

后来吴甘霖感慨说：幸亏我提前让孩子意识到危险是随时可能发生，并教会他见机行事。

作为女孩的家长，我们更要帮孩子打好预防针，并告诉她们：这个世界充满危险，自我保护才是人生的必修课。

女孩就要“不好惹”

以往的电视剧都有一个共同的特点，那就是女主都是真善美的化身，而且——她们真的很能忍。受欺负了不吭声，被陷害了会原谅，总要等到男主看不下去了来为她们打抱不平。

但魏璎珞不一样，被欺负了从来没有忍气吞声这一说。被人用茶水淋湿了被褥，她直接提了一大桶水泼回去，并且对挑衅者发出警告：

“我，魏璎珞，天生脾气暴不好惹，谁要是再叽叽歪歪，我有的是法子对付她。”

听着很爽是不是?说真的，做个“不好惹”的女孩，好处多的是!

坏人都是柿子捡着软的捏，谁要是想欺负“不好惹”的女孩，那首先要掂量几下。

作家三毛出国留学之前，家人一直告诉她要忍让，吃亏就是占便宜。

于是三毛处处忍让，结果她成了全宿舍人的免费女佣，清洁打扫的工作全部归她，衣服被随意借去穿，打水、买饭、替人吹头发，什么都得做。

终于有一天，三毛被惹毛了，变成了一个“不好惹”的女孩。说话冷冰冰，不是自己的事坚决不做，谁欺负她马上打回去。

结果，所有人的态度都发生了180度的大转弯，她忽然成了宿舍里最受尊敬的女孩。

所以呀，我的女儿，也要做个“不好惹”的女孩。

越聪明越有能力善良

魏璎珞其实是个挺善良的姑娘。周围的人遇见困难，只要是能力所及，她都会出手相助。

绣女吉祥被人踩住了手，她第一时间站出来帮她解围，见她因为受伤完不成作品，又主动出手相助。遇到弱者，她也会尽可能施以援手。但她深知：

人心存良善，更应懂自保。

善良，要讲究方法。

《奇葩说》里黄执中说过这样一句话：越善良越需要聪明，越聪明越有能力善良。

魏璎珞其实就是那个善良的聪明人。

大家可能还记得仗义的江歌姑娘，本意只是想帮助朋友，却无辜地血溅异国，还有善良的女孩胡伊萱好心地送一名“孕妇阿姨”回家，没想到却一脚踏进了地狱。

这样的事情一再上演。于是开始有妈妈这样教育孩子：宝贝，在爸爸妈妈眼里，你最重要，无可取代。我宁愿你不那么善良。

作为妈妈，我理解这字里行间的苦心，但也隐隐感到担忧：

因为冷漠就像病毒一样，是会传染的，假如每个孩子都视善良为负累，在别人需要帮助的时候只关注自己的安危，那么世界就会变得越来越冷漠。

所以我想，我们还是需要善良的。

只是，这善良务必要与聪明为伴。

所以我想告诉我的女儿：请你做那个善良的聪明人。

真正的公主不是玛丽苏

这部剧在剧情上其实是有很多漏洞的，逻辑也非常牵强，但它之所以大火，很大程度上是因为传递了一个全新的理念，那就是：

真正的人生赢家绝不是傻白甜，也不是老好人，而是那些有脑子、有实力、懂自保、爱学习、高情商的姑娘。

这点，也是最值得妈妈们学习的地方。

我女儿喜欢听公主故事，《白雪公主》《海的女儿》《睡美人》《豌豆公主》……每个故事我都倒背如流。她在童话里流连忘返，当妈的我却忧心忡忡。因为这些故事多少有点三观不正。

比如《白雪公主》，除了美丽我没看出她有哪些美好的特质，陌生人给的东西接过来就敢吃，昏倒后只能靠王子来拯救;

《豌豆公主》里面的公主除了娇生惯养，没有什么别的特点，孩子能从这些故事中学到什么呢?

好在有位作家妈妈有着跟我同样的担心，于是她大刀阔斧改编了许多童话故事，在她的故事里：

白雪公主聪明又勇敢，不仅懂得巧妙地跟追杀自己的猎人周旋，还能跟黑心的王后斗智斗勇;

小美人鱼变成了反面角色，她的存在就是为了提醒姑娘们自重自爱;

灰姑娘之所以能飞上枝头变凤凰，靠的不是天生的好运气，而是骨子里散发出来的优雅和魅力;

还有《青蛙王子》里的小公主，才没有为了换回金球答应跟青蛙做朋友呢，她一直坚信：好女孩不能为了获得心爱的物品舍弃原则……

给女儿讲了这些故事后，我这个老母亲的心深感宽慰：这才是养女儿的正确姿势嘛……

养女不易，希望我们都如这位妈妈一样机智，也希望我们的女儿都能像魏璎珞一样实力开挂……

延禧攻略观后感(篇5)

现在看到十六集，嗯。很久之前曾经在微博上说过，记得当时是033被全网黑的时候，虽然现在本人也并不认同袁姗姗小姐，但很中肯地说于麻麻早年间其实还是写过一些较好的剧的。嗯。相比近些年的剧来说。

当然，这部新作延禧确有借鉴近些年宫斗剧以及蹭如懿传热度之嫌。但是总体来说目前为止作为一部网剧来说可称合格。毕竟于妈妈终于抛弃了独成一派的于系配色就已经让我感激涕零。剧情来讲虽然女主紫禁城第一杠把子不是传统小白兔唯唯诺诺人设讨喜，但追究起源还是逃不开玛丽苏的本质。毕竟女主光环一路开挂小宫女敢棒打上级女官敢怼皇帝敢怼贵妃敢怼一切，后续剧情也是一堆男人围着她转。但无奈绿叶强大。佘诗曼X谭卓X王缘可(虽然这演员脸熟但真不认识，但后期黑化谭卓凉了之后绝逼与佘诗曼并列boss)宫斗戏份也是足。所以后期如果不强捧女主强压戏戏剧冲突应该是蛮精彩。所以以目前来看给三星应该不吹不黑。嗯。

不剧透太多。因为毕竟还有五十多集没播…但其实也不吹不黑(哈哈哈哈想不到别的形容词)的说一说是什么使得于麻麻系烂剧逐年霸占热搜…其实归根结底还是受众群体买账。大多捧着手机pad被窝追剧的都是清纯小女生，最喜欢的就是好看的小哥哥小姐姐你情我浓,近些年大家被单一模式弄的审美疲劳，所以有点性格的'女主都会被封为不玛丽苏好人设，例如去年的三生三世，幂姐夺眼睛一段戏被捧上天…嗯，我个人也很受用哈哈哈哈，所以于麻麻也算是抓得清观众心里(感觉哪里不对…)。希望此剧不要烂尾…当然一定会有人反驳我这句话比如观众不是没智商的巴拉巴拉…但是其实说实话我觉得应该没有绝大多数小女生喜欢看大宅门康熙王朝孝庄秘史啥的…嗯…

顺便说一句，本人非常期待如懿传…嗯…希望两部剧都能各自彰显价值。

延禧攻略观后感(篇6)

今年夏天最火爆的热播剧就是《延禧攻略》这部宫斗剧了，该剧的复杂情感也深深地吸引了我。

起先最令我入戏的是富察皇后。历史记载的富察皇后与乾隆这段爱恋故事堪称教科书级别的，既符合帝王将相的情感标准，又暗合了人们的想象空间。富察皇后雍容大度，对待妃子们宽容善良，而乾隆也是爱她至极。

乾隆一生酷爱写诗，竟然写了四万多首，但质量都不高，而其中一百多首写给富察皇后的诗，竟出人意料地朗朗上口。富察皇后死后，乾隆爱之所系，将她曾经的寝殿重新建造，其间设计全由乾隆亲力而为。

他与富察的一生本应长长久久，恩爱相续，可富察皇后接连失子后悲痛不已，竟从角楼一跃而下，了结了她看似幸福实则悲痛的一生。历史记载富察皇后死于德州，因病去世。无论如何，从剧中角度来看，死亡对她来说是最好的选择。只可惜，宛如紫禁城白月光的她，成为乾隆内心深处一生的伤情，也为历史留下一段遗憾。

富察皇后的弟弟富察傅恒与女主魏璎珞(即令妃)的爱恨情仇成为我坚持继续看这部剧的主要原因。他俩从开始的互相误会到后来的惺惺相惜，期间发生了无数坎坷。傅恒最后为璎珞而死，算是为爱而死，而璎珞昏迷时出现的幻觉也是傅恒的背影。本是世间最平淡的一段纯真爱情，只可惜情生于紫禁城中，可惜他们都不是普通人。傅恒选择了成全与守护，璎珞也认清现实，与皇帝长长久久，这似乎是他们最好的结局。

只愿下辈子他们只是平凡的人家，璎珞可以唤一声少爷傅恒，可以长久地彼此陪伴，彼此相依，还可以贪恋窗外的好风景。

自古至今，世人感叹爱情，赞美爱情，为情而悲，为情而喜，真的是“问世间，情为何物?直教人生死相许。”看完整部剧，如同自己做了个梦，好像自己穿越到乾隆年间，所有事都发生在自己身上，但我庆幸这些事没有发生在自己身上。

宫墙高高，爱情何在?惟愿我的一生平淡安好，没有如此波澜，有的是光景依依。

延禧攻略观后感推荐

精彩的影视作品，总能吸引很多人的眼球，被故事情节吸引之后，内心久久难以平复。 观后感是看完之后的总结，而观于感则是在观看过程中的感受，一篇优秀的作品名应该包含哪些要素。以下内容主题是“延禧攻略观后感”，是幼儿教师教育网为您分享的，有兴趣的观众可以来一睹为快！

延禧攻略观后感(篇1)

生了女儿之后，我感觉自己变成了一个矛盾体：

一会儿希望她成为优雅端庄的小淑女，一会儿又鼓励她特立独行做自己；

一会儿希望她能温和谦让，一会儿又担心她脾气太好会吃亏。

最近办公室里的姑娘们都在追《延禧攻略》，我也跟风看了十几集，感觉没有传说中那么好看，但看了这剧我却有个意外收获，那就是：我终于想明白自己要把女儿养成什么样了！

前段时间去幼儿园听过一堂公开课。

课堂上，漂亮的女老师绘声绘色地讲了《白雪公主》和《孙悟空三打白骨精》的故事，然后问孩子们，白雪公主为什么能获得幸福呢？

“因为她很漂亮，而且善良。”一个小女孩甜甜地说。

老师对女孩的答案表示了赞许。

紧接着老师又问：“大家知不知道孙悟空为什么能战胜妖怪呢？”

“因为他勇敢……”

“因为他很厉害，很有本领。”

孩子们七嘴八舌地说。

“大家回答得特别棒，男孩子一定要勇敢，还要身怀绝技，才能战胜困难。”老师笑眯眯地说。

当时没觉得有什么不对劲，但事后一想：

不对呀，为什么男孩被教育一定要拼实力，女孩却被灌输“漂亮善良就会获得幸福”的思想？难道女孩就不需要拼实力吗？

再看看讲给女孩的童话，什么《睡美人》《灰姑娘》，女主无一例外都很美，最后也都嫁给了王子，过上了平静幸福的生活。

还有拍给女生的电视剧，像《流星花园》，女主平平凡凡，照样有多金帅哥宠她爱她。天知道这种剧会给女孩们灌输什么思想？

还好在《延禧攻略》里发生了改变，女主虽然出身底层，但好在自己有料，除了绣工了得，办事也干净利落，个人能力极强，且擅于学习，会把握机会主动提升自己，终于通过努力改变了自己的命运。

在《延禧攻略》里，主角魏璎珞多次历险。每次遭遇险境，她的反应都很沉着，会在第一时间想法子自救。

因为仗义执言，她被同伴出卖，又被飞扬跋扈的高贵妃视为眼中钉，可是被高贵妃召见的时候，她马上就嗅到了危险，在极短的时间内想好了对策，然后装疯卖傻蒙混过关，从混乱的局面中全身而退。

有时候，虽然状况看上去很糟糕，她也从不放弃自救的希望，努力想法子逃生，这种临危不乱的作风，永不放弃的坚持和动如脱兔的逃生速度，确实是我们培养女孩时的一个方向。

著名安全教育专家、中国人民公安大学犯罪学教授王大伟曾说过：

坏人喜欢选择什么样的孩子下手？一般是那些软弱的，遇到问题就吓傻了的孩子。

所以养女儿，必须培养其过硬的心理素质。

著名教育专家吴甘霖的儿子吴天牧在长沙读书的时候曾经遭遇绑架。被歹徒控制后，他想起父亲说过的“自助者天助”，很快镇定了下来，迅速制定出了自救方案：

因为四顾无人，他没有跟坏人硬拼，而是先假意配合，稳住了他们的情绪。

后来被歹徒压着路过一家餐馆时，吴牧天故意冲进去打翻了服务员手里的菜盘。结果被服务员团团围住，成功完成了自救。

后来吴甘霖感慨说：幸亏我提前让孩子意识到危险是随时可能发生，并教会他见机行事。

作为女孩的家长，我们更要帮孩子打好预防针，并告诉她们：这个世界充满危险，自我保护才是人生的必修课。

女孩就要“不好惹”

以往的电视剧都有一个共同的特点，那就是女主都是真善美的化身，而且――她们真的很能忍。受欺负了不吭声，被陷害了会原谅，总要等到男主看不下去了来为她们打抱不平。

但魏璎珞不一样，被欺负了从来没有忍气吞声这一说。被人用茶水淋湿了被褥，她直接提了一大桶水泼回去，并且对挑衅者发出警告：

“我，魏璎珞，天生脾气暴不好惹，谁要是再叽叽歪歪，我有的是法子对付她。”

听着很爽是不是？说真的，做个“不好惹”的女孩，好处多的是！

坏人都是柿子捡着软的捏，谁要是想欺负“不好惹”的女孩，那首先要掂量几下。

作家三毛出国留学之前，家人一直告诉她要忍让，吃亏就是占便宜。

于是三毛处处忍让，结果她成了全宿舍人的免费女佣，清洁打扫的工作全部归她，衣服被随意借去穿，打水、买饭、替人吹头发，什么都得做。

终于有一天，三毛被惹毛了，变成了一个“不好惹”的女孩。说话冷冰冰，不是自己的事坚决不做，谁欺负她马上打回去。

结果，所有人的态度都发生了180度的大转弯，她忽然成了宿舍里最受尊敬的女孩。

所以呀，我的女儿，也要做个“不好惹”的女孩。

魏璎珞其实是个挺善良的姑娘。周围的人遇见困难，只要是能力所及，她都会出手相助。

绣女吉祥被人踩住了手，她第一时间站出来帮她解围，见她因为受伤完不成作品，又主动出手相助。遇到弱者，她也会尽可能施以援手。但她深知：

人心存良善，更应懂自保。

善良，要讲究方法。

魏璎珞其实就是那个善良的聪明人。

大家可能还记得仗义的江歌姑娘，本意只是想帮助朋友，却无辜地血溅异国，还有善良的女孩胡伊萱好心地送一名“孕妇阿姨”回家，没想到却一脚踏进了地狱。

这样的事情一再上演。于是开始有妈妈这样教育孩子：宝贝，在爸爸妈妈眼里，你最重要，无可取代。我宁愿你不那么善良。

作为妈妈，我理解这字里行间的苦心，但也隐隐感到担忧：

因为冷漠就像病毒一样，是会传染的，假如每个孩子都视善良为负累，在别人需要帮助的时候只关注自己的安危，那么世界就会变得越来越冷漠。

所以我想，我们还是需要善良的。

只是，这善良务必要与聪明为伴。

这部剧在剧情上其实是有很多漏洞的，逻辑也非常牵强，但它之所以大火，很大程度上是因为传递了一个全新的理念，那就是：

真正的人生赢家绝不是傻白甜，也不是老好人，而是那些有脑子、有实力、懂自保、爱学习、高情商的姑娘。

这点，也是最值得妈妈们学习的地方。

我女儿喜欢听公主故事，《白雪公主》《海的女儿》《睡美人》《豌豆公主》……每个故事我都倒背如流。她在童话里流连忘返，当妈的我却忧心忡忡。因为这些故事多少有点三观不正。

比如《白雪公主》，除了美丽我没看出她有哪些美好的特质，陌生人给的东西接过来就敢吃，昏倒后只能靠王子来拯救；

《豌豆公主》里面的公主除了娇生惯养，没有什么别的特点，孩子能从这些故事中学到什么呢？

好在有位作家妈妈有着跟我同样的担心，于是她大刀阔斧改编了许多童话故事，在她的故事里：

白雪公主聪明又勇敢，不仅懂得巧妙地跟追杀自己的猎人周旋，还能跟黑心的王后斗智斗勇；

小美人鱼变成了反面角色，她的存在就是为了提醒姑娘们自重自爱；

灰姑娘之所以能飞上枝头变凤凰，靠的不是天生的好运气，而是骨子里散发出来的优雅和魅力；

还有《青蛙王子》里的小公主，才没有为了换回金球答应跟青蛙做朋友呢，她一直坚信：好女孩不能为了获得心爱的物品舍弃原则……

给女儿讲了这些故事后，我这个老母亲的心深感宽慰：这才是养女儿的正确姿势嘛……

养女不易，希望我们都如这位妈妈一样机智，也希望我们的女儿都能像魏璎珞一样实力开挂……

延禧攻略观后感(篇2)

人生如戏，愿我们都能活成自己最真的模样！

我向来不喜追剧，特别是集数过多的，总觉得本来很好的故事剧情，为了拼凑集数而变得啰嗦乏味。所以，平时我只是看一些精致的好的电影，一两个小时不长不短，把该讲述的故事讲述了，把该提炼的精华都提炼了，让人回味无穷。

可是今夏，在女儿的语言怂恿下，居然看完了这部最火的剧《延禧宫略》。

故事的情节想必大家都很清楚了，因为网络上铺天盖地都是关于这部剧的文章。整部剧中，女主魏璎珞正直坚强，机智灵敏，在一道红墙之内，有仇报仇有恩报恩，凭着自己的一股倔强，一路披靡过关斩将，走上了人生的巅峰。

她不哭，不靠，不求，不等，没事不找事，遇事也不怕事，就像她对继后娴妃说：“皇后娘娘如果不主动招惹，嫔妾自然没有这样的野心，臣妾给您说一句实在话，我魏璎珞从来不怕斗，越斗越精神，你要继续，臣妾奉陪到底。臣妾放下一句话，与其斗得你死我活，不如偃旗息鼓，各自安好”。

看多了电视剧里傻白甜的女主人设，突然发现，这个从不忍气吞声的小宫女快意恩仇的风格，是如此让人心沸腾顶礼膜拜，看过的人无不酣畅淋漓，大叫一个爽快！因为，她的那种敢想敢做，敢做敢当，是多少人想做而做不来的。

剧情需要给了女主这样的光环，看官们看得痛快的同时，纷纷谩骂那些被黑化了的人。但是，细想来，不管是善良的还是黑化了的，都各有各的悲哀。

富察容音皇后，拥有善良，温和柔弱，从无争斗之心，人人都知她是母仪天下贤良淑德的皇后。可谁知，她也曾活泼烂漫，天性不爱拘束，只因，至高无上的封建礼教，压抑了她的自由，她把真正的自我封存，一生桎梏于紫禁城规矩的牢笼里。她竭尽全力地保护着女主，说：她是自己的希望。那个无畏无惧的魏璎珞，正如曾经的自己。

她渴望一生一世一双人的爱情，但是，一入深宫不由己，她被困在这一方天地，一生企及的美好都成了奢望。当一场大火烧尽了她的希望，当她细数着自己的点点过往，当她勇敢地站在角楼之上，浮华如梦终究一场空，不如归去。当她踮起脚尖一跃而下时，我想，那一刻她是自由是解脱的……

起初的娴妃，无疑也是善良的与世无争。但是却总被趾高气昂的人欺负。她隐忍着，固执地不参与任何嫔妃的拉拢争斗，本也是一个勤俭正直佛性的人。直到家有变故，她多年坚持的原则被世事辜负了，她才顿然明白，清高有何用？娴妃固然是可恨的，但同样也是值得同情的，因为她的一生，本也应是岁月静好，却被生活毫不留情地逼到墙角，人生就是这样，你不变世事逼着你变，你若不妥协就无路可走。

话说高贵妃，整天一副高高在上，目中无人，骄横任性的样子，其实，她的嚣张跋扈只不过是用来掩饰她的自卑。她看似怼天怼地怼众人，其则，并没有太多的心机和城府，所有的情绪和心思都写在脸上，所有的坏事情都是她人出谋划策。

她作为一颗棋子，被送入深宫成了献媚的工具，既要保全家族又要保护自己，她想得到宠爱想被关注，可“您的宠爱总是那么疏离，那么防备，您的眼神总是那么冰冷，那么厌恶，如果我再不装得愚钝些，皇上就更厌弃我了，对不对？”

人之将死时，她强忍着伤痛，穿好戏服，涂好粉黛，随着翩翩舞蹈，伤口流出的血一点点晕开，像一只只血红的蝴蝶凄美惊艳。这一段，莫名的就戳中了我的泪点。

这世上，总有一些人为爱等候，为爱疯狂，为爱不顾一切，甚至为爱而生恨。就像纯妃，就像尔晴。

纯妃，本为富察容音的闺蜜，只因多看了傅恒一眼，从此心生爱慕。只可惜，自始至终，纯妃的爱都是一厢情愿，当一腔痴情被无情的揭穿，原本为爱付出的代价都变成了对自己莫大的羞辱，“这些年，我所做的努力，竟成了一场笑话。”于是，纯妃变了。只是，为了这样一段一个人的爱情，为了这样一个不知情的人，付出了自己的一生，真的值得吗？

随着剧情发展，尔晴是大大地火了一把，自从黑化后，收到了全网一片谩骂声。

她挤进了别人的爱情中间，如愿做了那个早已心有所属的男人的新娘，却得不到他的心，于是，不择手段近乎疯狂的嫉妒、怨恨、报复，以至于害人害己。这样的女人，应该是多蠢呢？明明知道，人家不爱却偏偏还要死缠烂打地嫁，既然嫁了，却又不懂得好好珍惜。她用最不齿的方式来满足她的报复欲望，把自己过成了一个怨妇，真是可恨、可悲又可怜。直到死，那个男人都没有任何的悲痛之情。

一朝入深宫，爱恨两茫茫。再观，傅恒和女主，两情相悦却不能相守，虽有遗憾却无不是幸事。就像，海兰察说：“全天下那么多女人，你偏偏喜欢上这一个，都不知道你是有幸还是不幸！”

傅恒笃定地回答道：“你倾慕的人同时又是你的知己，当然是人生幸事了。”

他们彼此爱着，彼此懂得，她懂他的理想和抱负，他亦是懂她的，懂她的心思和每一寸的心意。

一生之中最美好的，莫过于遇见一个懂得的人，无论流年多风雨，心有灵犀相视而笑，不必言语便能读懂彼此。

红尘一遇，无论短长无论情深或者缘浅，都是一种缘分，爱从来都不是占有，而是“不管多久，哪怕用这一生，我也会为你等到底”的守候。

如傅恒与魏璎珞。“宫墙柳玉搔头，纤纤红酥手寂寞酒锁春愁，往事难开口…宫墙柳随风走，一步一叩首，爱悠悠恨悠悠，作茧自己囚…”一首《宫墙柳》唱出了几多无奈，几多心酸。

剧总算追完了，心里却有着些许的压抑感，不知是为了那些深锁宫中的女子而感伤，还是为善良付出的代价而悲悯，又或者是因爱情的戏码而惆怅？

这世间，无论古今，无论红墙内外，总有太多的爱而不得，太多的事不能尽遂人愿，就像富察容音的善良，就像傅恒和女主的爱情，就像众多嫔妃们的`争宠，不是所有执着都能如愿以偿，与其在痛苦中纠结，在怨恨中消亡，不如充实自己微笑着前行。

人生如戏，对我们而言，虽不能如女主开挂的戏份一般。惟愿，我们都能坚守一颗初心，活成了自己最真的模样。

延禧攻略观后感(篇3)

很久没有如此上心地追一部剧。130亿次的播放率，这次，于妈又赌对了一次。

昨天晚上大结局一出来，微信群里就展开了疯狂的讨论，终于按捺不住赶紧看了结局，五味杂陈，怅然若失。

在前面的剧情里，我讨厌高贵妃、讨厌嘉嫔、厌恶尔晴、厌恶纯妃、厌恶顺嫔、痛恨娴妃，看着女主一路打怪升级，我以为最期待的结局应该是坏人都受到应有的惩罚，而有情人终成眷属，不意外，最后也确实如此，但却并未觉得落入俗套，反倒是发人深思。

哪有什么绝对的坏人，都不过是各有所求。

最后的最后，我最怜惜的人是娴妃，一个心机最终，手段最狠的女子。她很坏，坏的不留痕迹，坏的你明知道一切都是她的计谋，却还是心甘情愿地跳入圈套，这些坏的根源是什么，是因为爱，爱不能成为一个人变坏的借口，但它的确可以促进一个人的转变。曾经，那也是个清淡如水的女子，满心只有自己的夫君，即便后宫人心险恶、诡谲多变，她依旧置身事外，坚守着自己的底线，曾经她的所有愿望也不过好好守一个人，好好爱一个人。然后，她得到了什么？不受宠的身份、拮据的生活、尴尬的境遇、窘迫的地位，最终家破人亡，如果她没有黑化，继续沉默的结局也不过是孤苦一声。不在沉默中爆发，就在沉默中死亡，她终于爆发了。

第69集，娴妃的大段独白，句句扎心，字字血泪：

爱新觉罗·弘历 我把你当成我最亲近的丈夫 我爱你 敬你 将一生奉献给你

和亲王是以下犯上 可就算他保证会扶持永璂上位 我也从来没有想过背叛你

为什么没有将和亲王的计划说出来因为我想让你知道 就算全天下人离开你

我都会保护你和你站在一起 所以我不惜践踏弘昼的心意 踩着他博取你的欢心

但你呢 你都干了什么

是 我贪图权势 眷恋后位 坏事做尽

我对不起天下人 但是没有对不起你

弘历 你可以怨我 怪我 恨我 但你不能羞辱我 不能怀疑我 不能

我现在就问你一句御舟遇难的时候你有没有一时半刻地想起我 有没有

你看看臣妾 头发都乱了 妆容都花了还有臣妾的手 我想要冲入火场去救我的丈夫 救我的皇上

哪怕火焰在我的手上 留下累累的伤痕 我一点都不痛 我一点都不觉得痛

因为你有危险 我要去救你哪怕我救不了 我都愿意和你同生共死

爱你的人你不珍惜 不爱你的人你视若珍宝

孝贤皇后爱你 但更爱自己 高贵妃爱你 但更爱高家，

纯妃心里从来都没有你魏璎珞爱你但更爱自己

只有我 最爱你的人只有我

延禧攻略观后感(篇4)

在写这篇文章前，想了好久，写什么？女人心计？后宫之斗？阴谋诡计？说实话，这些都不是我想要表达的，从古至今，从来不缺少人与人之间的争斗，那些不择手段，层出不穷的阴谋，将人变得越来越阴险和恶毒，尽管不乏讽刺人性，但毕竟只限与人与人之间的明争暗斗，整体格局就被拉下。即使我们拍不出《三体》的科幻似剧作，至少，也应该拍一些现实题材的电视剧，开拓更为宽泛的电视剧市场，即使无法达到电影《我不是药神》的一针见血，刺破社会种种弊端，但至少通过关注现实，引发民众更深的思考。

但是，比起差不多同时上映《扶摇》，《延禧攻略》不知道要好看多少倍。所以，决定从另外一个角度来读解，把电视剧中的故事拎到现实生活中来，通过观看一名底层小宫女，在没有任何背景依靠之下，如何战胜身边的“恶”势力。

为给含冤而死的姐姐找出真相，魏璎珞以宫女的身份进入紫禁城里，这一路上，可谓险象环生。后宫，本是多事之地，也是敏感之地。想在此查出点什么，绝不是一件容易的事。那些心智肤浅和懦弱的人，有野心智慧跟不上的人，善良却不懂自保的人，都会猝不及防被卷入矛盾中，面对身处的困顿，不堪一击。

这不，刚刚步入宫的第一天，小宫女吉祥就躺着中枪。

进宫第一天，无缘无故的被人推了一把，将水渍溅到正准备选秀的乌雅氏身上，遭来祸灾。情急之下，魏璎珞挺身而出，巧妙的帮助吉祥避开一关；紧接着是刺绣比赛，由于吉祥的右手被乌雅氏用脚踩伤，璎珞将自己快绣完的图样递给了吉祥，助她渡过难关，并且获得吴公公的大力称赞。

看上去冷漠的璎珞为什么帮助傻傻的吉祥呢？还差点给璎珞引来了灾难性的后果。

仅仅是善良。善良没有错，然而人一定要明白，善良只可以对同等善良的人，对恶人，那是亮出伤口，让人践踏。吉祥不仅善良，还很心软，才给了玲珑一次次害她的机会，最终命丧黄泉。而正因如此，让璎珞看清一个又一个人真实的面貌，从而毫不心软，痛下狠手。古人曰：“慈不掌兵，义不掌财。”她深知自己的目的，也知道任何一次心软，就是给自己敌人多一次伤害自己的机会。

那么，处在底层的她，如何赢得机会、稳定根基？在宫里每一次出行，她都仔细观察，对人，对事，对环境，璎珞都有了一个清醒的认识。可别轻视这些观察，都是一种积累。在绣房里，她的刺绣水平最高，无人可比，使她获得张嬷嬷的青睐和重用；再接着，她无意间向怡妃指出批把新叶有毒，从而卷入她与高贵妃之间的争斗，由此，她记住后宫人物之间敌对关系；再接着她因为给皇后呈送的礼物，借机获得皇后的赞赏，成为皇后的贴身丫环。

即使在宫女中，身份也各有不同，皇后的贴身丫环，大抵是宫女最高级别。她的平步青云，除了机智、冷静之外，最大的功劳就是善于观察，做出准确判断力。所谓“木秀于林”必须先要“行高于人”。

擅长与人交往，这一点非常重要。很多事情，一个人是无法完成的。富察皇后和高贵妃之间的势力不分仲伯，所以才斗得厉害，看得出富察皇后更得人心，皇帝和嫔妃，大部分都站在皇后这一边，为什么这样呢？

高贵妃依仗父兄的势力在后宫耀武扬威，对其他人更多的是打压和欺辱，匐匍在她身边的人，更多是害怕她背后的势力。而富察皇后扮演的是皇宫嫔妃的保护者、供给者、监护者，更多的人倾向于帮助皇后，包括一直保持中立的娴妃。对方有多恶，就显得她有多善。自然，这是剧情需要，生活中，大部分人是不会表现非常明显，但有的人内心的坏，却并不比高贵妃少。

那么，一旦遇到仗势欺人的人，怎么办？

璎珞给我们一个竖立很好的例子。当她被怡亲王陷害时，她自己人单力薄，而是将对方的罪证放大，指出是怡亲王故意扰乱后宫，陷害她就是打皇后的脸……如此，即使是王爷，皇帝也不好不处置，同时，也给其他人一个下马威：璎珞不能惹。

必要的时候，把事情闹大。有时候一个人太好说话，会让人觉得软弱，偶尔一次发威，反而让自己免于更多的尴尬。同时也是警告对方，我只是善良，但绝不是傻瓜！

璎珞为什么敢搬出富察皇后，观其言而知其行，一旦将他人的利益与自己捆绑在一起，自然就会获得理解。再加上富察皇后向来与人为善，有时候更需要像璎珞这样的利剑，去伤害要来伤害自己的人。这何尝不是善与人交的智慧。

人的魅力，在于极其丰富性和复杂性。同样，人对自己的认知能力，也是如此。我们经常看到很多人觉得世道不公，或天生我才无处用的怨恨，有这种感慨的人，大部分还是有一定才能，但是，缺少对自己清晰认知。从来，人与人之间的出生、机遇、环境都不同，即使知识能力完全相同的人，那么人情能力呢？背景能力呢仅仅从某一个方面来判断，有时候反而将自己困住。

古代如此，现代更是如此。

余诗曼饰演的娴妃，仁义、正直、善良、大度。即使自己的亲弟弟进了大牢，她也不愿意去求皇帝，她考虑是大局，而非个人意愿。她到底是对是错？

就像纯妃劝她去救自己的弟弟，被她断然拒绝时，丢下一句话：“你可不要后悔。”

坚持真理，永远值得尊重和敬佩。阿玛从小对娴妃的教育，成了她为人处事的座右铭。尽管比起吉祥的软弱和无底线的善良，她要智慧的多，但是，任何事都有度，非要撞破南墙也不肯换方向，无疑是将自己，甚至是身边人逼上绝路。

当母亲、弟弟相继死亡，自己一次又一次被别人诬陷，这位佛系妃嫔突然成狠毒腹黑的“毒妃”，忽如其来的大转变，把观众也吓了一大跳。但是，在她身上，我们看到是人性另一面，有时候是我们自己都无从发现的。这种性格的极端变化，并非只有剧情中才有。所以，当我们想要完成自己的愿望，一定要建立在现实中，并且清醒知道自己有没有能力去完成，而不是盲目所为。

不得不提的是剧中聂远饰演的乾隆，他将皇帝这个角色“打造”得极其丰富。咋一看与《甄嬛传》中的雍正很像，只关乎江山社稷，不关心皇宫是非，死活是她们的事。多看几集，发现他比《甄嬛传》中的雍正要有趣得多。尤其是在选秀时，面对一个个新鲜的面孔，他一脸不耐烦，略瘦点，他说：“今儿风这么大，她站着应该挺费劲的吧。”胖点的，他说：“这一日要吃五餐吗？”黑点的，他说：“这每天是顶着酱油晒太阳呢。”……

毒舌加上偶尔的小糊涂，让这个皇帝变得可爱起来。

表面上，似乎他对后宫之事漠不关心，只宠爱皇后一人。实际上，他是给足富察皇后的面子，让她能够驾驭后宫，将后宫嫔妃管理好，少生事端。

作为领导人，一般只关心结果，而忽略过程。倘若每天都将一些他眼里“鸡皮蒜毛”的事来烦他，只会惹得他大发雷霆。也说明管理者没有能力。所以，无论后宫发生什么事，富察皇后都不告诉他，而是自己努力解决。但是，这并代表皇帝心里不知道。所有的一切，他都看在眼里，心中也自有分明。只是，看破，不点破，这样选择的空间反而更大。

一个人拥有一定的地位，所考虑的问题要更加全面，要掂量轻重，故而不会轻意的判断对与错。哪怕高贵妃逼死一名妃子，他也只是送一本经书给她抄。比起黑白是非，他有更高的价值判断。

说到底，皇帝也要避利趋害。人心如此复杂，世界如此混沌，对人性的分析，可以无穷无尽下去，但剧中，让我们看清，不仅是人性的善与恶，是它所呈现的宽广、丰富和复杂。无论过去，还是现在，人与人之间都是镜像，相互投射。

尽管才看十几集，令人惊喜的是，剧情一波三折，环环相扣，每集都有看点，且每一次“争斗”后，都以大快人心的结局收场，让人观之酣畅淋漓。只是才更新到16集，更多的精彩，还在后面。不得不提的几个老戏骨，如果仅仅是新人吴谨言饰演的璎珞，戏份自然要单薄了一点，余诗曼的娴妃、秦岚的富察皇后、聂远的皇帝，谭卓的高贵妃……他们让整个剧情变得厚重，人物的立意更加深远。

这是前段时间写的一些小感受。如今此剧已经看到四十二集，觉得此剧格局并不大，但还是很精彩，很会抓住观众的心理，并将人内心这种心理，运用到极致。不得不佩服这一个又一个情节的安排和布局。

延禧攻略观后感(篇5)

《延禧攻略》是一部大热的电视剧，该剧让我深刻地认识到了古代宫廷的权力斗争与恋爱故事。在观看这部电视剧后，我不仅仅是对电视剧的情节和演员表现产生了好感，更是对中国古代的历史和文化有了更深入的认识。

首先，我非常欣赏这部电视剧所传递的历史和文化信息。在21世纪，我们很容易忘记古代中国的历史和文化。但是《延禧攻略》的故事让我对古代中国的历史和文化有了深入的理解。通过这个剧本，我学习了许多中国古代皇室的习俗和王朝的兴衰。在这个故事中，我们可以清晰地看到清代的生活和互动，包括宫廷里的皇帝和妃子的身份，以及通过传统的礼仪和仪式表达尊重和荣誉的方式等等。此外，这个故事为人们提供了一个独特的历史视角，展现了中国古代历史的一个方面。

其次，《延禧攻略》的情节处理也很出色。该剧的故事情节叙述得非常细致、详尽，视觉效果非常出色。这个电视剧没有过分依赖宫殿或布景方面的繁琐风格，强调的是角色自身的动态性。而角色的塑造也非常细致入微。女主角魏璎珞是个早期受尽苦难但逐渐变强的角色，主演吴谨言出色地将该角色塑造成一个复杂的人物。凭借着这一角色的出色表现，该剧成功地操纵了观众的心绪，让观众真切地了解魏璎珞的人物性格和情感发展进程。

再者，《延禧攻略》受到了当代年轻观众的热爱。该电视剧使用了一系列当代的修删程序，非常有效地吸引了年轻人观看。例如，该剧的周五晚上时间段，在中国时区以及全球各个时区，都得到了大量关注和热门评论。这个故事不仅吸引了熟悉并发表评论的中国国内观众，还包括许多来自世界多个地方的外国观众。这是一个有趣的现象，说明该剧曾成功地吸引了多种文化和语言的观众群体。

总之，《延禧攻略》是一部综合了历史伦理、浪漫情感、及庸俗娱乐因素的佳作。该剧使用了各种变化多样的表现技巧和故事情节，深受观众的喜爱。最后，《延禧攻略》的成功证明了电视剧在中国和其他国家的电视产业中的重要性和价值。

前任攻略观后感(合集2篇)

前任攻略观后感 篇1

看完这个电影，我一直在思考一个问题，到底谁才是疯子，真的是那些倒在护士怀里，不可动弹的人吗？不是，是谁？是那些以严厉的手段、冰冷的器械和冷酷的心肠统治病人们，试图把他们改造为柔顺的、规矩的、毫无个性的机器的护士。病人们饱受着凌虐，与痛苦。没有一丝生活的样子。病人们真的是疯子吗？不，我觉得那些护士才是真正的疯子，所以说才要逃离疯人院，逃离恐怖的护士。

后来直到一个人的来临改变了他们，他就是麦克墨菲，他在监狱里受够了强制的劳动，他想要自由，于是他装疯卖傻来到这里，把一种活跃氛围传播到整个病房，但布罗姆登知道更严酷的压制在等待着他们。对没错那就是可怕的护士，毫无人性的牲畜不如的护士。果然最后当麦克墨菲从手术室被送出来，变成了一具眼神空洞的塑料娃娃一般的东西，可是大护士还是不放过他将要把他做成一个标本，布罗姆登终于明白，只有逃出去才能维持麦克墨菲的胜利，给予大护士最后的一击。

于是那个晚上胆怯而沉默的印第安人敲碎了窗户，逃离这个疯人院。

疯人院实际上是当时六十年代美国社会的一幅缩影，一些人过于强势，另一些人没什么本事，那一些强势的人就把弱势的人当成疯子看待，其实真是这样吗？我们可以逆思维的想一想，如果没有强弱之分，那些恶意摧残他人的人不就是疯子吗？作者就是借着这一部影片来批评美国的`社会，表达了美国资本——军事一体化体制对人性的压抑，与一些可怜的人民自由失去的痛苦。比起口头上说的政治改良，我觉得这部影片是对当时美国政府提议最好的改良药方，也是对当地的人们最好的精神解脱。

戴着满满的悲愤还是看完了影片，这时候其实千言万语都比不上一句话——“人人平等”，是啊，人人平等多重要啊！如果当时美国甚至其他国家没有出现这种事件，让我牺牲这不精美影片我也在所不辞，我相信作者也是一样。

只愿世界和平，人人平等。

前任攻略观后感 篇2

影片时长133分钟，因为年代久远，清晰度大约是150度近视的样子，故事讲述的是一个我行我素的疯子麦克墨菲被送进疯人院，一直想要逃离向往自由，经历众多之后，被医院方切割了脑额叶，而另一位从头至尾沉默装傻的“酋长”最终杀死麦克墨菲并成功逃出疯人院。分析来分析去，结果的不同和引发的思考源自于一个选择：究竟是选择大张旗鼓还是低头走路。

和很多人一样，在鸣人和佐助的偏好中，我喜欢前者，因为热血活力，激情甚至是一根筋。很多热血漫都喜欢塑造如此的主人翁，但是，大张旗鼓的说出自己要成为火影，然后事情朝希望的方向顺利进行，或许那更应该称之为幸运。《飞越》影片中酋长用枕头闷死麦克墨菲时我的震撼，不亚于《肖申克》中安迪在雨中张开双手那一幕。窒息感告诉你，很多时候并非悲观也并非偏激，只是得认清事实，果实可口得先抱住树干。并不是嚷嚷着要逃出精神病院就真的可以逃出去，并不是大叫着要统治地球万物就会乖乖跪倒在你的.脚下，并不是喊着“没有买卖就没有杀戮的口号”野生动物就会停止灭绝，并不是喊着未来无限美好就可以等着一切飞进手心。故事，之所以好听，是因为与现实的骨感对比之下的美好。有时候，单凭一腔热情，真的还远远不够，得低头看看路。

虽然都是一无是处，但换个角度想，好在还拥有家人朋友，还好没有掉牙只能吃稀饭，手还能动脚还能跑，盲目站在教室的桌子上吼叫是张扬青春不是牛逼闪闪。如果真的自命不凡，就现在开始做点什么，踩着泥土规划一下蓝图畅想眼前的未来，时而做个“酋长“，拿好手中的窝窝头吃饱了再打架，想好一些什么看准时机下手，才能够真真”逃离“想逃离的那个疯人院。

希望中的结果，是在酋长要闷死麦克墨菲时，麦克跳起来：上帝！你在干什么？！我他妈要自己自己逃离，我才是主角好么！