游玩心得

游玩心得(合集九篇)。

欲了解更多相关信息，不妨阅读一下“游玩心得”，希望您读后能受到启发。在生活中，我们常常有许多想法浮现，或许可以将这些想法汇总，撰写一篇心得体会。写下心得体会对于自身成长与学习有极大助益。

游玩心得【篇1】

今年暑假，我们一家人来了一场说走就走的旅行——环游美丽的宝岛台湾。

我们怀着无比兴奋的心情到达南京禄口机场，漂洋过海，来到了美丽的宝岛台湾。

第一站是台湾故宫博物院，外观雕梁画栋，宏伟壮观。走进大厅，橱窗里一件件艺术珍品，个个精妙绝伦，来自世界各地不同肤色的人们纷纷驻足观赏。不同时期的兵器;来自清朝的翠玉白菜，与食用白菜十分相似;一旁的藏族神像，炯炯有神的眼睛，简直惟妙惟肖……它们不仅表现了我国古代人民的创造能力，也是智慧的结晶，不禁让我们啧啧赞叹。

随后，我们去了日月潭。湛蓝的天空，万里无云，随意按下快门，都是一张让人赏心悦目的风景画。我们登上了“成功一号”快艇。我们惬意地坐在船上，一阵阵微风迎面拂过，欣赏着远处的青山碧岭。突然，一卷巨浪从船两侧的洞口处冲了进来，同行的小朋友们一阵尖叫：“哇，好爽呀!”

第二天，我们来到了美丽的阿里山。这里的景色好是迷人!环境优雅，空气清新，一个集山奇、林茂、水秀、谷深于一身的好地方。路两旁，一棵棵古树高耸入云，据说，最大的一棵已经两千多岁了呢!我们一边欣赏美景，一边认真听导游的讲解，走在山林中，让人心旷神怡，留连忘返!

后来几天，我们去了野柳地质公园，经海水冲刷形成的女王头，让人惊叹大自然的鬼斧神工;我们参观了国父纪念馆，了解孙中山先生的一生;我们去了久负盛名的101大楼;我们还品尝了“舌尖上的台湾”……

这几天的旅行，宝岛台湾给我留下了深刻而美好的印象。这里空气清新、环境宜人，人们热情好客。下次有机会，我还想来台湾走一走，看一看。

游玩心得【篇2】

一天傍晚，微风轻轻地吹着。妈妈对我和表姐说：“今天我们可以去海边玩。”我们高兴地手舞足蹈。

来到海边，我们玩了水，还玩了堆沙堡，我的裙子被海水弄得湿漉漉的，一望无际的大海真美呀！

沙滩上有一个很大的游乐场，我们准备去玩海盗船。但看到这个项目我很害怕，表姐却说：“别担心，不会飞出去的。”“真的吗？”我抓紧扶手，一动也不敢动。表姐重重地点了点头。渐渐的，我就不害怕了。

皎洁的月儿慢慢上升了，妈妈说：“孩子们，我们该回家了。”表姐恋恋不舍道：“我还想再玩一会儿。”妈妈摸了摸我们的头，说：“现在太晚了，下次我们再来吧！”我们只好不情愿地跟着妈妈回家去了。

回家的路上，我意外地碰见了王紫滢，我惊讶极了。我和王紫滢玩了一会儿就分开了。

我带着依依不舍的心情回家了，今天我玩得特别开心！

游玩心得【篇3】

台湾，一个美丽的小岛。不论是浪漫美丽的垦丁，还是科技发达的台北，都让我觉得十分快乐、有趣。

在台湾，我觉得最有趣的一件事就是在垦丁，夜宿海洋生物博物馆了。海生馆一共分为三个馆区，我所在的馆叫极地馆，顾名思义，就是馆里有南北两极的动物。一个是企鹅、另一个是海鹦鹉。一听，晚上会和这二种小家伙一起睡觉，我就十分兴奋。因为睡觉的地方要按报名的顺序来选择的，虽然我们报名的时间比较晚，但我们还是有幸找到了一个不错的地方，那里不仅可以观察企鹅，还能观察海鹦鹉呢!

到了晚上，我赶紧洗漱完之后就回到极地馆去观察企鹅了。我发现它们的睡姿很特别，身体正面躺在用干草铺好的“床”上，两只“手”感觉撑着“床”，真是有趣极了。有一只“吃货”企鹅一直站在饲养员送食的门口，一动不动。另一只企鹅似乎在对它说：“我们已经吃过晚饭了，不要再等了，回去睡吧。”可是它还是固执地站在门口，哪里也不去，那憨憨的样子让人忍俊不禁。到了晚上十点，饲养员为了让企鹅睡觉，就关掉了企鹅区的灯。旁边的海鹦鹉区就不一样了，它们都有自己睡觉的洞洞，它们睡觉的时候会缩成一个小圆球。不论白天黑夜它们想休息就可以随时进洞，所以这个区的灯一直是亮着的，这也方便了我们的观察。海鹦鹉也会游泳，而且很活泼，在水里安静的样子特别像鸳鸯。听说它们拍水很厉害，一分钟能拍水一千多下呢!当我还想继续观察它们的时候，才发现时间已经晚了，回到被窝里，我一直想着企鹅和海鹦鹉这些小家伙的样子，想着想着，我就进入了甜美的梦乡......

这一夜，不仅有趣，还让我增长了见识!

游玩心得【篇4】

眼看快到春节了!腊月二十三，人们真是忙得不亦乐乎。又要掸尘，又要准备好酒菜，还要贴对联，购置年货。孩子们可放松了!因为放寒假了，快过年了。

我在乡下奶奶家疯玩，变成了一个假小子。二十三，奶奶可忙死了，一会儿从厨房里出来，一会儿又拿着东西从储藏间里进来;而我和同村的小伙伴玩得正欢呢，村子里回荡着我们的欢声笑语。晚上，奶奶家要请灶神，吃年糕，粽子，糖。据说腊月二十三灶神要上天向玉皇大帝禀告人们一年来的情况。年糕和粽子可以粘住灶神的嘴，这样灶神就说不出人们在这一年里犯下的错误来了，糖能让灶神在玉皇大帝面前只说好话。

除夕到了，我收红包收得合不拢嘴，大家围桌而坐，互相倾诉着一年来得到的收获和对下一年得到的希望。然后，我们一家人看春晚：滑稽的小品让我们捧腹大笑;清亮的歌声让我们陶醉其中;优美的舞蹈让我们赞叹不已。

正月初一，乡下要请菩萨，几乎没有什么人出门，都在家里休息。正月初一的静和元宵的闹真实形成了鲜明的对比。

元宵节，人们都要去猜灯谜，吃元宵。可惜，第二天学生要开始上学了，人们又恢复了往日的忙碌。

除夕到了，我收红包收得合不拢嘴，大家围桌而坐，互相倾诉着一年来得到的收获和对下一年得到的希望。然后，我们一家人看春晚：滑稽的小品让我们捧腹大笑;清亮的歌声让我们陶醉其中;优美的舞蹈让我们赞叹不已。

游玩心得【篇5】

登上飞机我就在想：“阳光马尔代夫是什么样子的呢?”。嗖的一下，飞机载着我的向往起飞了，地面的房子越来越小，人也像蚂蚁一样。不一会，飞机越过云彩之上了。隔窗而望那些白云，有的像鸟;有的像绵羊……想着，我的思绪又飞到了马尔代夫，想着去那潜水、游泳、看神秘的海下世界……

突然一些吵闹声把我的思绪拉回来，原来飞机已经降落在马尔代夫了。下了飞机，阳光丽日，炎热难耐。远远望去，马尔代夫的海就像一面大镜子，把蓝天、白云都倒影在水中，有一种令人惊叹的美。随后，我们坐上了精巧的水上飞机，来到了五星级狄娃岛。

站在软绵绵、细细的沙滩上，我张开手臂，呼吸着海的味道，近距离看马尔代夫的海，蓝的晶莹剔透，有一种巧夺天工的美。 我和哥哥迫不及待地穿上潜水服下了水，不会游泳的我竟然无师自通漂了起来，并且会手脚动起来往前游，我的心里就像喝了蜜一样，甜滋滋的。潜到水下面看到，水清澈的没有一点杂质，绿绿的海草在招手;五彩缤纷的珊瑚在跳舞;五彩斑斓的鱼儿在欢快地游来游去，白色的沙石在静静地躺着思考，海的水下世界是这样的美丽!我多想和海底世界的这些小精灵们天天在一起玩耍!海水就像妈妈的手一样，暖暖的抱着我，让我都想好好地睡一觉。

在马尔代夫住了六天,在这六天里，我和哥哥还玩了海上摩托车、钓鱼……，每一天玩的筋疲力尽，可我是如此的快乐、幸福! 离开马尔代夫的那天，我的心酸酸的，舍不得它的美丽、它的平静、它的温暖!再见了我最爱的马尔代夫!我永远都会记得你带给我的快乐-马尔代夫之旅!

游玩心得【篇6】

因为友人地邀请，去了趟南昌，盘桓几日渐渐地对这个城市也了解起来。自西汉颍阴侯灌婴建城起，南昌城就一直是赣江边的一座重镇。自古有“襟三江而带五湖，控蛮荆而引瓯越 ”的赞誉。可见其所处的形势是多么得得天独厚。而她又是典型的江南鱼米之乡美丽而富饶，温婉而多情。

如若说南昌城是赣江岸边一颗璀璨的珍珠，那么滕王阁无疑是这颗珍珠上最耀眼的光芒。滕王阁名居江南三大名楼之首，主楼正东一块九龙匾上书“瑰伟绝特”四字，道出了滕王阁的绝妙瑰丽与独具匠心。滕王阁依江临水、拔地而出，比之四周的平缓之地就愈加显得挺拔突兀，卓尔不群。整个建筑雕梁画栋，回廊环绕，拱檐交错，勾心斗角。阁楼的仿唐宋制的碧色琉璃瓦檐顶，在春天的艳阳下熠熠生辉，晶莹剔透，诉说着曾经的皇家威仪，真可谓是临江雄奇一阁独秀。

相伴主阁楼的是苏式园林式的建筑群落，水榭亭台，错落有致。园内遍植花草，繁荫广被，恰逢阳春三月，芳草茵茵，柳浪婆娑；客来如织，胜友如云。铜制祥物在园内随处可见：或二龙戏珠，或双狮献舞，或仙鹤长鸣，不一而足。重檐歇山顶上盘踞着传说中的瑞兽，俯瞰着赣江两岸像是在守卫着这一方水土。园内一角有一处仿古式的邮政局，这小小的角落给思念找到一个出口，寄出一封带着牵挂的明信片吧，给远方送去一份春天的祝福。沿主楼拾级而上每一层都有不一样的景色和感悟，直至最高处你会发现拱顶的藻井灯火灿烂金碧辉煌，透着皇家建筑的华丽与庄重。俄罗斯伟大的作家戈果里说过：当歌曲和传说缄默时，只有建筑在说话。滕王阁就是这句名言的最好注脚。她静静地立在江岸，冷眼看世事，无论涛走云飞，无论城头变换。用自身的语言把千百年来的白云苍狗化作一句：阁中帝子今何在？槛外长江空自流。

作为文化名城脸面的滕王阁，承载了太多历史的凝重和辉煌：王勃的落霞孤鹜秋水长天；汤显祖的临川四梦；唐明皇的《 霓裳羽衣曲》；徐孺子的高士风范等等无处不彰显着这座名楼的历史厚重感。

登临滕王阁极目远眺，江南胜景尽入眼底：西山的云雾缥缈；南浦的飞云缭绕。漫步回廊把望四周：赣水拍岸，白鹭低飞；江桥如虹，飞架南北。江面轻波微澜，船帆如梭，一江两岸人群熙攘。江风徐徐， 携来阵阵樟花清香，沁人心脾令人心旷神怡，使人流连不已。在春风沐浴的日子里，远望凝思，依稀还看得见才子诗人神采飞扬踏浪而来，长啸一声，留下千古绝唱。又仿佛看得见鄱阳湖口刀光剑影，战火连天，鲜血如晚霞般鲜艳，染红了滕王阁上方那片宁静的.天。朱重八设宴阁上，意气飞扬，犒赏浴血奋勇的将士。临江凭栏，当浮一大白，才配得上这风轻云淡，绿水长天。面对开阔的江面使人的心胸也会跟着开阔起来，江风拂过，拂过你每一个毛孔、每一寸肌肤，那种畅快真是绝妙至极，与我更是陡添了诗人的豪情与雅致，情不自禁地吟出一阙《山坡羊.滕王阁怀古》：赣水东去，

江天一色，

洪州旧府飘零客。

湾里槐，梅岭鹤，

一城香樟带新萼，

惜王孙尔来都寂寞。

醉，云烟过；

开始写这段文字的时候，内心其实是很纠结的，原因是我对于八大山人知之甚少，只是知道他是一位明末的文人画家，仅此而已。我甚至连他的名字朱耷的耷字是发da（搭）音还是发ta（塔）音，都还模糊不清，需从字典里查实方才确定正确的读音。然而我还是觉得有必要为他写一点什么，以俟纪念。

南昌市下辖一区有一个很有道家遗风的名字，曰：“青云谱”，这名字与八大山人有着深厚的渊源。此处原有一道观叫“天宁观”，狂颠傲世的朱耷中年后欲“觅一个自在场头”修道习画。在他遍访先贤遗迹后，选定了风景殊异的这里，重新修缮扩建了天宁观并依道家的“吕纯阳（吕洞宾）驾青云来降”的传说取名青云圃。八大在这里开宗立派，后几经变换就是如今的青云谱了。

朱耷是明朝遗民是明开国帝朱元璋的后裔，真正的前明皇族，所以其后来为僧为道，装疯弄颠，不过是隐藏其出生以躲避清政府的迫害保全自己而已。而朱耷又经常在画作上画一鹤型签押，仔细辨认其实是以“三月十九”四字组成，借以寄托怀念故国的情思（甲申三月十九日是明朝灭亡的日子）。落款又以八大山人连笔署写，仿佛是“哭之”或“笑之”字样，以聊述亡国之民啼笑皆非的痛苦心情。朱耷是土生土长的洪州府人，生于斯，长于斯，老于斯，葬于斯。也正是这一方江南的鱼米乡成就了他的中国画一代宗师的高度。观其画虽用笔如蜻蜓点水，惜墨如金，以无法胜有法，看似闲庭信步，随手拈来，却是笔笔真情，挥洒有度。写意花鸟，水墨山水，无不透出对家乡故国的深厚眷恋。用其自己的话说：墨点不多泪点多，山河仍是旧山河。寥寥数笔，一反常态，落笔却是拙朴有韵自成一家，想必这笔下的花鸟虫草，山川树木都是藏于朱耷心底的旧时家园的写照吧。八大的水墨写意笔情恣纵，不拘成法，苍劲圆秀，逸趣横生，章法不求完整而得完整。即前承古人，又后启来者。而他的不落窠臼，彰显布局的地位与气势又是多少后来人难于跨越的高峰。当代中国画坛巨匠白石老人曾说过：“我原九泉为走狗，三家门下转轮来。”其中一家就是八大山人，足见其艺术造诣之高。朱耷一生以前明遗民自居，不肯屈于现世，他在《梅花图册》里有一首题诗：“三十年来处士家，酒旗风里一枝斜。断桥荒藓无人间，颜色于今似杏花。”即是道出了梅花的孤傲高洁，也是他自己人品和气节的表述。

漫步于青云谱内，古樟参天，浓荫匝地，青砖灰瓦，古朴雅致，修竹森森，荷叶田田，是探古访幽的绝妙去处； 谱外流水潺潺，稻田绿波荡漾，农家炊烟袅袅，牧笛野调无腔，好一派“匹似诸村别一川”的田园风物。南昌城因为有了朱耷，有了青云谱，使整个城市的格调也高雅起来。

我们一行去梅岭的时候，正是江南多雨的三月。当车子刚行驶到梅岭脚下，雨丝就如雾般地飘落下来，像是为欢迎远来的客人捧出的一碗芬芳的佳酿，甜美而醇厚。

沾衣欲湿杏花雨，是啊，梅岭的雨清秀温润，多情得像个怀春的少女，带着三分羞怯、三分妩媚、三分轻愁和一分欲说还休的热情。滋润的春山吐翠，荡漾的碧湖含烟，直把整个山岭氤氲的云雾缭绕烟雨迷濛。山谷也愈发显得寂静空灵，寂静的仿佛只剩下杜宇鸟在“布谷布谷”地轻声浅唱，这山林间的精灵，可能是山野里最不安分的一群，一声一声把梅岭的春天唤醒。岭上那郁郁葱葱的绿竹被春天的雨沐浴得更加青翠欲滴，不知名的山花迎着雨雾斗艳般地绽放，不甘寂寞地向春天露出浅浅的笑。山花可能不知道，其实她自己也是灿烂的春天。绵密如织的雨丝携着一丝的沁凉和清新，把这已经渐渐苏醒的山峦与谷地浸润的如同已经疏离了红尘，处处漫溢着薄薄的雨雾，轻纱一般随风启合忽东忽西，散步这濛濛的世界里，隐隐约约传来的远处古刹的钟声，迷离的恍如隔世，使人于内心深处真的有一种“羁鸟恋旧林”的情怀升腾而起。穿越过悬空的栈桥，脚下是浮起一片薄雾的碧绿的湖，由山涧的流泉飞瀑汇聚而成的碧绿的湖，宛若一块剔透的翡翠是天上神仙不小心将绿如意遗落在这梅岭的深谷，安静的又如邻家的少女在小心奕奕地等待恋人的吻，任由这多情的雨洇润出一层一层绿色的涟漪。空山的深处有一片花海，花开无声却是粉的、紫的、黄的、蓝的五彩斑斓热闹非凡，与缓缓流动的云雾一起四下散播开淡淡的带着一丝甜味的花香蔓延到整个山谷，如同一首轻愁的诗穿越了千年来到梅岭幻化成岭上的一缕轻烟。山林间与春雨相欢的笋，迫不及待地出土了，这胖胖的娃娃有着嫩绿的芽褐色的外衣，毛毛茸茸的在林中站得密密麻麻和春雨嬉戏。于斜风细雨中努力地伸直腰身，向上，向上，一节，一节，春雨也给了它们足够的滋润和爱抚，温柔地看着它们节节向上，变成它们父辈的模样。

狮子峰的奇秀，罗汉峰的突兀，被雨润过的山，山势更显嗟峨旖旎，风姿绰约；雾锁层峦，谷壑半遮半掩，仿似停留在半梦半醒间，云山雾绕的不知梅岭的深浅。一挂飞瀑自天而泄，几经跌落，腾起团团水雾，于乱石峻岩间蜿蜒成溪，盘旋成弯弯曲曲清亮透明的线。芳草丛生的溪畔，间或一两枝猩红的杜鹃斜展出来，刺目耀眼，却是让人由衷地喜欢。烟雨中的时间仿佛走得很慢很慢，给人一种一直都是清晨的感觉，新鲜得如同一杯刚挤出的牛奶。旧的云雾被风搅散，新的又立即飘来，连绵不断。虚浮在山头，轻飘在山腰，徜徉在层峦叠嶂之间。天空灰蓝一片，无数的雨滴交织成密密的网铺天盖地将梅岭的山山水水细细地润泽，勾勒出一幅大青绿的山水画卷。仿佛是要告诉你，你可以错光梅岭的夏日凉风，也可以错过梅岭的秋色斑斓，但是你千万不要错光梅岭的烟雨三月。

潇潇春雨依旧沥沥地下着，流连在梅岭烟雨中，内心深处突然生出些许不舍的情结，那首熟悉的江南小调不觉浮现出来：“江南人留客不说话,只听小雨沙沙地下,若断又若续,如诗又如画......留下吧,留下吧,留下吧!”

游玩心得【篇7】

桂林山水甲天下，不到桂林多遗憾。3 月 1 日至 3 月 8 日，我跟老佛爷旅游团畅游桂林，赏了美景，圆了心愿。好景带来好心情，好心情看事皆美好。短短 8 天游，颇有感慨。 第一、景有特色。漫步坐车乘游轮，走桂林、游阳朔，沿途但见：桂林的山，颇具特色，石山座座，平地拔起，石灰岩体，坡多崩塌，矮小独矗，多有溶洞，洞幽景奇，山无溪流，小河绕环，四坡壁立，千姿百态，峭峻壮观。有的像窝窝头，有的像草垛，有的如片墙，有的如竹笋。没有山连山的起伏，没有水流山的瀑布。那象鼻山，恰如象鼻吸河水;那月亮山，头顶穿洞明月悬。只要你展开想象的翅膀，就可以幻想出无数神奇的动物。漓江的水，蜿蜒曲折，明洁如镜。山环绕着水，水倒映着山。真是山清、水秀、洞奇、石美。 再到北海游一日。北海乃半岛，一面接陆地，三面都是海。先看古榕一条街，再览北部湾广场，乘兴在北海地标“南珠魂”留个影。乘上游轮，破浪前行，越过港口，进入大海，一望无垠，碧浪翻滚。置身海中，方感海的博大;仰望天空，，顿觉天低海接。再游银滩，沙子细白，蹋之柔软，嬉闹其间，享乐无限。。。。。。。 第二、畅想艺术。第三天晚上，我们有幸在阳朔观看印象-刘三姐。这漓江山水剧场，是就阳朔漓江山水地势，露天建的剧场，背景就是山峰，场地就在水上。我国著名导演张艺谋、王潮歌作总导演。山水实景演出，广袤无际天穹，方圆几公里水域，构成了迄今为止世界上最大的山水剧场。放眼望去，漓江的水，桂林的山，化为中心的?2 舞台，给人以宽广的视野和超人的感受，让您完全沉溺在这美丽的阳朔风光里。 “唱山歌哎。。。”，一个个唱歌的幽灵在山水间诞生，山涧水域，夜幕里火把闪次出现，由远而近，越来越多，仿佛四方来看对山歌的山民，正在向对歌处集集;几十个小舟从四面八方驶出，伴随悠扬在山歌“山中只有藤缠树”声，刘三姐驾一叶小舟驰来;渔火、竹筏、蓑衣、水鹰，缓缓走来又离去，构画出漓江的民族风情;水面上，红色渔网，小舟，渔民撒网收网打鱼的场面在灯光中漫天飞舞，伴着跳动的水珠，奏出绝妙的音符;身着民族银装的姑娘，在水面上缓步渐次而出，排成之字型，足有几百人，闪闪的银装服饰，营造出漓江上从未见过的绮丽景象。突然灯光一灭，她们竟然隐身进了水中，一会儿这出现几个，那出现几个，又全部展现在你的面前;夜幕中，山峰隐现、水镜倒影，烟雨点缀，歌声悠吟，云披雾绕，似在仙宫，如入梦境，神奇魅力，特别迷人，这简直就是一个现代科技与大自然的艺术结合，却更是迷幻中最美的享受。 第三、好事不断。桂林游购火车票是在互联网上随机而购，拿到票后，不尽如意，不少老年体弱有病的没有拿到下铺。去桂林时，二号车 69 岁的郭万香，患糖尿病高血压头昏，不敢爬蹬中上铺，甚至说没有下铺就在地下睡。听说此情后，一号车车长文先英主动把下铺让给了她，她付差价款 100 元给文先英，文先英说“不用，互相帮助是应该的”;二号车胡代惠拿到了下铺票，上车后，同车的陈素兰，68 岁，因脚痛无法爬上中铺，找到胡姐请求换铺并愿补差价款 100?3 元，胡姐就把下铺让给了她，坚决不要差价钱;火车上 3 号车厢，一会员为找水果刀，将垃圾桶的垃圾翻了一地，找到小刀就走了，文先英看见后，找来扫把撮箕把垃圾打扫干净装进垃圾桶;2 号车车长吴志惠积极地与导游协调，分房时总是让别人先选，自己都是住最高的楼层，还有人说闲话，说她先把好房卡留了。她受了冤枉委屈真不想干了。但遇到拿房卡还是照样积极去干，她说，我不为大家服务，谁来服务呢，该干;从桂林回成都，我的运气真好，我们两口子拿到了14 号车厢的 5、6 号下铺，上车后，郭万香找我换下铺我就换给了她。同车的王嬢听说我是下铺，又找我换，我有些为难了，我不可能一女多嫁吧?听到王嬢换铺，我爱人肖家玉就说，我换给你。王嬢说，你的脚鸡眼还没有好，走路还是拜的，我不换了。肖家玉说，没事，我能爬，我就想睡上面清静。就把下铺换给了王嬢，为我解了难。工作真还需要家属支持: 4 车车长何素琼，为服务大家，分房换铺，招呼组织同车会员耍好吃好住好行好，嗓子都嘶哑了。。。。。。 好人好事还很多，有的同志做了好事默默无闻，不让别人说，甚至还有同车非老佛爷旅游人员的两个不知名的小伙子，见我们老年人身体不好，主动把下铺让给了我们。行善积德积福积寿，送人玫瑰，手留余香，就是没有得到表扬，看到你帮助的人减少了痛苦赢得了笑容，不一样心里高兴吗? 第四、善心包容。这次桂林游，老佛爷公司为了搞好这次旅游，做好服务，专门派车到新都新桂湖公园门口接、送游客，还派出两名导游跟团全程服务，并事先与桂林、北海公司做好联系，安排好当地

桂林游玩有感2    4月13日，我和朋友跟着万顺旅行社，乘车来到济南，然后，再乘飞机前往桂林，到达酒店已经是晚上10点钟了，坐了一天的车和飞机，我觉得有点累了，于是我们赶快休息，明天还要游览景点那。

我们的第一站是游览有南北穿透而得名的穿山公园和被誉为“世界罕见神奇的水晶宝洞'----穿山岩，在这里，我们看到了经营透亮的鹅管、卷曲的石枝、雪白透明的水晶石，还有石头开花长毛，形成了穿山岩独有的四大特色。吃完午饭，我们乘车来到中央电视台报道的：可以触摸的瀑布，在这里，你可以换种方式游玩的“走步戏浪'。由于水太凉，我没有穿上草鞋，攀爬瀑布，亲身感触攀登的喜悦，但我看到其他游客们穿草鞋攀登瀑布，那兴奋的表情，真是爽啊。游完瀑布，我们还走了200米的空悬吊桥，乘坐了空中索道，那感觉爽极了。我们入幽静山林，观百鸟齐鸣。晚饭后，我们还观赏了大型民族史诗歌舞剧----歌仙刘三姐(免费的)。来桂林游玩真是一大享受啊!

第2天，我们早餐后，乘船游览最具诗情画意的百里画廊-----漓江风光，我们坐在船上，欣赏着美丽的漓江风景，那穿山洞、青峰倒影、伏波山、宝塔山、象牙山、遇龙桥、九马画山、还有骆驼山、牛鷺共闲，那一幕幕的无限风光映入我的眼帘，当时的那种心情、那种境界，真是心旷神怡啊。晚上，我们在阳朔观赏了张艺谋导演的大型山水实景表演----印象刘三姐，那场景、那灯光、那音响，好像是现场直播。印象刘三姐，是以山水为背景，以当地的渔民参入演出的，阵容之大，人员之多，以红、黄、蓝、银为主旋律实景表演，看后感受很深，张艺谋导的太好了，260元一张票，值得一看。

第3天，我们乘车返回桂林，前往一个比桃花源更没、更真实的地方----世外桃源，让你走进陶渊明《桃花源记》中的人间胜地，看到了百年古榕、桂花树，那桂花香气扑鼻，使人心情愉快。下午，我们乘车前往游览以音乐石屏。广寒深宫、雪山飞瀑“三绝”和佛祖论经、独柱擎天、混元珍珠伞“三宝”景点为代表，栩栩如生、形象逼真的‘世界岩溶奇观’，那芦笛岩、七星岩、真是美不胜收，留恋忘返啊。。。。。。

这次桂林、漓江、阳朔双飞五日游，其实就是三天游览的时间，来回需要两天。不过，亲爱的朋友们，如果你有时间，条件允许的话，请来桂林游览吧，那风光无限的景象，不看真是遗憾啊，“桂林山水甲天下”，真是名不虚传啊。

游玩心得【篇8】

初到广州，这个国际化的大都市的一切对我来说都是新鲜的，好奇的！它给我的印象就是激烈的竞争，繁华的都市，紧张的工作！

为什么激烈给我的感觉是排在第一的呢？因为在广州火车站的时候就曾目睹了这样的一件事情，走在一座小小的人行天桥，竟然有着二三十个小地摊。而且就连卖同一种产品（移动充电宝）的都有十多个。商家们互相叫嚷着，大声吆喝着，就是仅仅为了能吸引顾客来买他的东西，赚到一点微薄的利润。看到这一幕时，我被深深地震惊到了，在广州没有想到行业之间的竞争是如此的激烈，在这里，假如你的产品稍稍略有不足，那么你的产品就会在市场失掉竞争力，从而一下子就会被社会所淘汰。也许你昨天还在腰缠万贯，吃着山珍海味，今天就身无分文，饥肠辘辘地沦落于街头了啊。刚刚所写的还只是冰山一角而已。还有更为残酷和紧张的，在爸爸公司附近的那块大区域里，几乎全都是经营汽车方面的，大大小小的有一千多家。为此这里成为了广州闻名乃至于全国闻名的一个地方。不过呀，这也成为了一个特色，广州现在只要是相同的行业，那么几乎就会集中在一起，成为一个区域。由此可见，他们的竞争是那么的激烈。但还有更加令你可以瞠目结舌的，在一个地铁站内，虽说只有大概什么四五家商店，可你不要小瞧了这几家商店，你猜猜这一家商铺的一月租金是多少，呵呵，大概要十万一个月啊（约10平米）。而且你还不一定能够租的了，没有过硬的关系，你都没有一点机会。十万一月这是多少人敢都不敢去想的啊，万一亏了，那可是真正的血本无归啊。这就是广州竞争的激烈。如果一个人不具备核心竞争力的话，那么在这种激烈中就会灭亡。所以啊，要认真地把握当下的青春年华，努力学习，学以致用。以至于在以后的激烈中能够运筹帷幄之中，决胜千里之外啊！

如果说竞争的激烈是广州的“内心本质”的话，那么繁华就是他的一张“面部名片”。当时我和爸爸送完姑姑到家，已经是晚上11点多了。本以为白天的繁华已经落下帷幕，但街上却丝毫没有一点“收敛”的意思，依旧是那么的热闹非凡。人来人往的穿行着，各条大街小巷都是灯红酒绿忙碌地做着生意。再细看四周，高楼林立着，马路上车水马龙，熙来攘往的人们仍如潮水一般涌向各处地方。但这也还不算是很繁华。当我和爸爸去了北京路的时候才知道什么是真正意义上的繁华。广州的北京路正如上海的南京路，北京的王府井一般，是广州市最最热闹，高端，繁华的一条商业步行街了，是广州繁华的代名词。那里光就是大中型的百货就有10多座，而且大型品牌数不胜数，如佐丹奴，耐克，苹果，还有等等许多国际知名品牌，听说随着它的地铁的开通，更是带来了四面八方的客流，据统计，北京路节假日高峰期日游客量达到了80多万人次，日均客流量也有30多万人次。并且人们常说：广告做的再好，不如在北京路有个门面，现在的品牌商家已经把在北京路有家门面作为品牌身份的象征了。而且在现在的北京路下面挖掘出不同时代的路面，以玻璃地板阻挡着供游客参观。以显示其自古以来就为广州的繁华商业中心。北京路里的店子，可以说24小时营业，半夜依旧热闹不减！

在它的繁华的背后，我们似乎也能看到另一种物质，那就是金钱。如果没有金钱支撑的话，那么何谈繁华呢？而金钱却又是靠许多成功人士积累而成的，试想一下，如果没有这么多的社会精英，成功人士聚集于此，那么广州市会如此繁华吗？答案是否定的。由此我们也从这悟到了一个道理：人必须要往高处走，向强者看齐，敢于在强者营中挑战一切，这样才能最大限度地发挥自己的潜能，实现自我人生价值啊！

紧张这个词语是当之无愧属于广州人的，为什么呢？在游玩的过程中，我发现广州人的上班习惯不同于衡阳人，他们大概要九点钟才开始上班，但他们的步伐却依旧快速（有点感觉像在小跑），丝毫不想错过一分一秒的时间，这样让人有种莫名的紧张感。而让人奇怪的是他们有些公司竟然5点多钟就下班了，这又是为什么呢？那是因为他们一天都在紧张地高效率上班，一直没有懈怠过自己的工作，全神贯注于工作，比如其他人十分钟做完的事，也许在他们手上五分钟就可以搞定，所以导致他们有能力可以晚出早归。而且他们的生活节奏也同样比我们快得多，这可能就是为什么广州人能够创造这么多财富的原因了吧！在这里不只是上班族紧张，连警察也在紧张地工作着，我和爸爸有一次在街上散步的时候，爸爸突然笑着指向不远处，我顺着他手指的方向看去，简直令人意想不到，竟然是两三名警察骑着一辆摩托车，荷枪实弹地在巡逻。那个表情啊，极其严肃，眼睛的余光几乎都能将人秒杀掉。爸爸这时说道：“因为广州的人口密集，外来人口多，鱼龙混杂，所以他们不但24小时巡逻，而且大概你每隔什么5百米样子，就会有一个保安在那儿值班。”听到这，我回想起了我们的雁城衡阳，不由得人不摇头一笑啊！也对警察的爱岗敬业所感到钦佩啊。是啊，只有这样紧张而又高效率地工作才能够不输在起跑线上，才能够赢在未来终点的冲刺上啊！

这次游玩广州，让我学到了许多书本上学不到的知识。我爱这次的广州之旅，它又再次让我懂得了太多太多！

肖瀚璇

20xx-08-17

游玩心得【篇9】

爸爸告诉我，马尔代夫是印度洋的一个群岛国家，它的首都马累是个美丽的城市，每位乘客可以在马累乘坐水上飞机到各个岛上。我们一家三口乘4次飞机，1次快艇，到了一个美丽的小岛，它的名字叫玛娜法鲁岛。

刚到码头，我们就看见一群穿着白色衣服的马尔代夫人站在木板搭成的桥上欢迎我们，我还收到了一张儿童俱乐部的欢迎卡。我们的管家EMILY带我们来到我们住的沙屋。沙屋外面带有一个诱人的游泳池，爸爸带我们一家三口迫不及待的换好游泳衣跳进泳池，扑通、扑通，我们像三只好久没有下水的青蛙欢快的游起来。结果错过了最重要的招待晚宴。

第二天清晨，我们迎着温暖的阳光，呼吸着新鲜的空气，一路哼着歌来到海边栈桥上看彩色小鱼。有的小鱼在水中调皮的摆着大尾巴，有的小鱼身上闪闪发光，显得更是优雅。看完可爱的小鱼，我们来到餐厅吃美味的早餐。在儿童俱乐部时，我也很快乐。因为有一位澳门的姐姐一直陪着我玩。她告诉我澳门是回归祖国的，澳门就是一个小型拉斯维加斯，澳门的沙子是黑色的，听了这些，我真想去澳门看一看啊!最有趣的事要数在亚马逊泳池了。亚马逊泳池呈S型，象一条宽宽的大蛇，泳池内有很多白色的石头做成的躺椅，这是与别的泳池与众不同之处。中间还有个花坛，上面种着许多热带树木和一些热带小花。我和爸爸天天去亚马逊泳池，经过我们的努力，我终于学会了游泳。爸爸还用他的手机拍摄下来我的泳池片段，至今还经常在他的朋友面前炫耀我的游泳实力。

还有一件让我感到很刺激的事，就是和爸爸一起骑摩托艇。三下五除二，爸爸就学会了。浪大的时候，摩托艇在大海里左右摇摆，上下晃动。当时我紧张的搂着爸爸，生怕掉到海里，爸爸很自信的跟我说：“女儿不怕”。这时，我充分的感受到爸爸的勇敢，爸爸的自信和勇敢是我的榜样。在马尔代夫的最后二天，我们住在了水屋。水屋与沙屋的不同之处在于它是建立在大海上的,而且水屋内没有壁虎,地板上有一块透明玻璃，可以直接看到海里美丽的小鱼在水里游来游去。外面的泳池四周有一片小灯，到了晚上象星星一样闪烁着五彩的光芒，泳池边上有个梯子直通大海，爸爸就从那里跳到海里浮潜。因为我爸爸很勇敢，所以，我将来也想和他一样。我对马尔代夫的印象非常深刻。

因为，我不仅在那里学会了泳池，而且，马尔代夫也特别美丽。马尔代夫的海水是三种颜色，前面白绿色，中间是湖蓝色，后面是湛蓝色。另外，我还听爸爸和妈妈说马尔代夫几十年后，将随着南北极雪融化快，印度洋水位慢慢升高而被逐渐淹没。所以，我希望所有的小朋友们看过我的作文后，都能尽快去一次马尔代夫。

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读书心得(合集九篇)

经验时常告诉我们，做事要提前做好准备。在幼儿园教师的生活工作中，时常需要提前准备资料作为参考。资料一般指生产、生活中阅读，学习，参考必需的东西。有了资料的协助我们的工作会变得更加顺利！所以，你有哪些值得推荐的幼师资料内容呢？也许"读书心得(合集九篇)"就是你要找的，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

读书心得 篇1

用了14个小时的阅读，终于合上了童话作家沈石溪的《雄狮去流浪》和《红飘带狮王》两本书，心中感触万分。虽然在两本书的阅读中间隔了十天，但第一本书的情节和内容依然在我心中记忆犹新。随着情节和内容的不断变化，使我的的心情也随着跌宕起伏，时而微笑而喜悦，时而心中一惊紧张万分而哀伤……

这二部书讲的是五只被赶走的幼狮，在各种困境中死了四只，最后仅剩下最小的.一只“红飘王”，经过数不清的磨砺，终于成为狮王的故事。

我觉得在二本书中虽然讲的是以狮子为主角的故事，但事实上却是人类社会的缩影。狮子为了巩固自已狮王的宝座，甚至于把幼年的雄狮驱逐出去，而人类则时常有为了自己的升级，用种种恶劣的手法，对阻碍自己升迁的人阴险说坏话，竭尽污蔑诽谤之能事，这不是更可恶吗?

狮王为了使母狮的心投入自己的怀抱，不惜杀掉母狮与前任狮王生下的幼子。虽然人类会碍于有关法律的制裁而无法随心所欲，但同样看到有不少报导对继子女，虐待他们、轻视他们进而驱赶他们并以种种理由得不到任何财产。

最可恶的是一只狮子仅仅因为正当防卫打伤了一个人，却被冠以“食人狮”的兄弟而被满地追杀。

希望我写的东西不再发生，是世界变得安宁又有着生机和希望。

读书心得 篇2

读莫泊桑《魔鬼》后有感

本文描述了法国乡村一个老人在临死前的遭遇。。

本文开头描述了老太太濒死的状况。老人已经92岁，躺在床上眼看着就要死去，不能说话。但她的神志却十分清醒，听着人们说话。

此处描述为后文其他人在老人面前肆无忌惮的谈论着如何处理老人做铺垫，更加体现了人们对濒死老人的无情，冷漠。

老人的儿子，文章中的农民，并没有对母亲的死表示悲伤。他担心两个问题：收小麦和找人照顾母亲要花多少钱。这看上去毫无人性，很多读者难免对儿子的行为感到义愤填膺。

但是，当我们唾弃儿子的行为时，我们也应该注意到，儿子这样做是为了生存。他的行为证明，如果不收庄稼、不省钱，他在当时的社会环境中就无法以农民的身份生存。

需要注意的是，在某种好处上正因为生存的艰难才导致了道德的沦丧。亦对当时的**，财绅提出了批判。紧之后迎来过渡部分，儿子在医生的道德谴责下去找了专门照顾临死之人的老妇人拉贝，这是一个极度吝啬刻薄的裁缝，表面寒暄后两人就照顾濒死老人的**展开激烈辩论：

儿子认为老人很快就会死，所以他应该少付法郎；但是拉贝认为老人可以养活三天，所以他要求更多的钱。最终两人达成共识，不管老人何时死亡，付三天的工钱。

然后拉贝便例行公事为老太太请来神父，祈祷，领了圣体。拉贝在看着老人的同时当然带着自己的裁缝活，边做边观察老人，她期望老人早点死去，这样她就赚了，不论时间还是金钱。他儿子敦促他每天按时上班。他不允许浪费他的钱。

随着时间的推移，老人没有死亡的迹象。她只有一次呼吸，但她没有闭上眼睛，脸很平静，双手紧握。根据自己的经验，拉贝很快决定，老人会坚持一段时间。不管怎样，都要三天多。她立刻觉得自己被骗了，被老人的儿子耍了。被骗的感觉使她很生气。但老人的儿子很高兴看到这些，甚至看到了拉贝的笑话。他觉得自己赚钱了。

这一部分的描写显示了拉贝和他的儿子对老太太的死漠不关心，对金钱的刻薄根深蒂固。其中两人在语言和行为细节上注重工作和金钱得得失，深刻讽刺了当时人性的丑陋。

最后迎来高潮部分。

拉贝在恼羞成怒的状况下**了老太太。她先是给老太太讲了魔鬼的故事与魔鬼的长相，告诉老太太当人立刻要死亡时魔鬼便会出现并找到她。随后她便按照自己的描述打扮起来，她用窗帘，铁桶，扫帚“武装”了自己，在老太太面前扮起魔鬼来，而老太太也在这种恐吓中死亡了。

这一段中有几个细节值得注意，拉贝用生活用具变成“魔鬼”的行为是愚昧滑稽的，作者借此对当时的封建迷信表达了自己的态度。而老太太在咽下最后一口气的过程中的疯狂，恐惧，到最终的长叹一声无奈死去则证明了老人虽然即将死去，但仍然是一个生命，生命没有得到应有的尊重，更加深刻了作者讽刺社会，讽刺人性的主题。

结尾部分，拉贝做完“**”行为之后毫无波动，将东西放回原位便例行公事然后收钱回家。当老太太的儿子在计算他损失了多少钱时，他对眼前的死亡漠不关心。再次讽刺了利益社会中人与人之间的冷漠，引起人们对人性和道德的反思。

贯穿全文，从平静，到高潮，到平淡，一口气。文中一字一词，一言一行皆是讽刺。从中可以看出作者对社会、人性的深刻理解和写作能力。

读书心得 篇3

暑假里我读了一本好书，一本耐读的书，这就是祁智叔叔写的《芝麻开门》。

这本书讲述了一个班集体，一群有个性和才情的孩子，几位可敬的老师，几个都市普通家庭在一年里发生的故事。

转学的张天，走进了大钟亭小学四(1)的教室，结识了相当元帅的迟速、心眼比炮粗的胖女孩姜珊、小服装设计师孙新悦、少年老成的中队长伊露露、热心肠的李强、帮爸妈约会的杨晨……在这个可爱的集体里，他和伙伴们快乐着、承担着、成长着。

在这本书中我最喜欢第16章“一个两全其美的办法”，讲的是孩子们很喜欢校门口有个小姑娘卖的玻璃丝编织品，可李校长不。许他们，买于是孩子们就缠着教体育的何老师想了一个两全其美的办法，既帮助了那个小姑娘又让孩子们学会了编织玻璃丝，这个办法很快就获得了李校长的批准。我很喜欢四(1)班的班主任徐老师，因为她懂孩子们的心，也不会随便批评任何孩子，她还很善良，是同学们公认的好老师。

我觉得四(1)班的孩子们都很有自己的想法，不是只盲目听老师的，会和老师沟通，争取自己的利益、解决问题，这种方式我很喜欢!

金色的童年、快乐的童年，让我们打开《芝麻开门》，进入四(1)班这个快乐、可爱的班级吧!

读书心得 篇4

读学***命后有感

《学***命》是我最早看过的专门讲学***，当时看过之后，觉得热血沸腾，恨不得马上就掌握快速学***，几个月就能学会一门外语，很短时间之内就能掌握一门新的技能。但当我开始写的时候，我发现这本书很空洞，总是说理论很好。那所学校在几周内学会了一门语言，但没有说明怎么做。正是这本书激发了我对快速学习的兴趣，并开始关注这方面。

这段时间在利用出差的时候把《学***命》从新看一遍，发现里面确实说过一些有用的东西，但普遍介绍的都非常浅，如果你不了解相关的知识，很难把它应用到具体的学习中。还好经过十年之后，我开始对这里面所说的东西有了足够的认识，并对其中的一些技能有了足够的经验。今天，我开始摘录这本书的一些阅读经验。我喜欢你谈谈你的意见。

在奥运会期间。今天的阅读体验和奥运会有关。这种方法叫做奥林匹克思维方法

与许多学校相比，体育可以提供更好的学习。你至少可以从体育运动得到8个启示：

（1）所有体育运动成就者都有梦想。

他们梦想不可能的事情，并使其发生。

冠军想打破1英里3分50秒的纪录，要么赢得金牌，要么跻身世界级强手之列。

各个层次所有的体育运动成就者都有梦想。也许是高尔夫破100，然后是90，然后是80，或者成为网球俱乐部冠军，或者在20岁的时候跑纽约马拉松。

（2）所有人都有特定的目标。他们把那些目标分成几个可以达到的目标。

因此，梦想总是存在的。他们把梦想建立在不断成功的基础上。你不可能一夜之间成为世界冠军，你必须一路上不断地排除障碍，庆祝每一次胜利。

（3） 所有的体育成就者都是心、体、行相结合的。

他们知道，当他们把正确的心态、健康、饮食和锻炼技巧结合起来时，他们的目标就可以实现。

（4） 他们有远见，他们学会了把目标形象化。

他们预先看到他们取得了成功。

（5）他们都充满激情。

他们有巨大的成功欲望。

（6） 每个人都有教练、私人教师和导师。

读书心得 篇5

远方，等我

八年级一班陈文静

——读《远方》有感

徐达然在文中说：“似乎远方总是使人向往的。”

是的，让人向往。在我看来，距离可以用另一个词来代替，那就是梦想。多少人有自己的梦想，心中最美的距离。

“黄发垂髫，并怡然自乐”是陶渊明向往的远方，“何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时”是李商隐诗意的远方，“寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕”是鲁迅壮烈的远方……我也有自己守望的远方。虽然有点远，但我愿意一直看着直到我到达那里的那一天。我把远方放在了自己的心里，从未舍弃。

“从童年的梦里醒来，年轻人有着遥遥的前程，遥遥的前程是一连串的远方。一切对他似是那么远，连死亡对他也是远的，也许他一无所有，却至少有一股澎湃的热血与勇气。”

人们总是愿意给自己的梦想注入鲜血和无尽的勇气。贝多芬为他不屈的奋斗在远方，发誓要扼住生命的咽喉；鲁迅为了向往的远方不惜“横眉冷对千夫指”；海伦﹒凯勒为了远方努力去克服作为盲人的种种困难……我看到了伟人拼搏的身影，也发誓自己要骄傲的站在他们身后。也许到达那里不是那么容易，但无法抗拒我的决心。

即使远方布满荆棘，我也会从容踏过，直到望见鲜花满地；即使远方有暴雨有狂澜，我也会义无反顾把船向前驶去。为了远方，我愿意忘记我名姓；为了远方，我愿意倾尽我所有。即使有一天，我会为这段距离付出生命，我也不会为我得死感到遗憾。

“幻想可以点缀生命，只是远方的云不能构成天空。向往可以是活泼的生活，但不是生活。我们总不能成天幻想远方，只是向往，只是想往，而抛弃现实”。

远方永远放置在心中，远方依旧是远方，遥不可及。只有付出努力，付出心血，才有到达远方的可能。我不希望远方只是我的臆想绽放出的美丽烟花，不希望梦想只是我凭空捏造的虚妄，所以，我会为了远方，放弃我的恶习，用最轻松的语调跟他们说再见；我会为了远方，付出百分之二百的努力，即使在数学上没有出现百分之二百的可能。

总有一天，我的幻想，我的向往，会变成现实。

“或美或丑，对你，远方仍是温柔的有力的挑战，你去吗？”

我的心替我做出了坚定的回答：“去。”所以远方，等我。那天见，希望你能给我一个大大的拥抱。

读书心得 篇6

往者不可谏，来者犹可追

——读《孤独者》有感

魏连殳去世了，带着满腔的愤怒与悲愁。

鲁迅笔下的人物大多命运多舛，结局悲惨。以前我虽也明白这是为了突出当时封建道德伦理思想对人们的戕害之深，但内心却没有多大的触动，但是当我看到魏连殳“在不妥帖的衣冠中，安静的躺着”时，心中第一次因**中的人物而感到彻骨的悲凉。毕竟，魏连殳并未做错任何事，如果非要说他的可恨之处，我想那应该是他的懦弱。

魏连毅是一个受过新知识洗礼的人，但仍然被封建制度所支配。当族人要求他为他的祖母送殓时丧礼要一切照旧时，他也只是“简单地回答道：“都可以的””，因为懦弱，他没有一丝反抗。

但是他懂得感恩，一发工资就寄给养育了他多年的祖母，在祖母去世后将房子给了照顾祖母多年的女工;他重情重义，极富同情心，亲近失意的朋友，从不悭吝金钱，尽管他自己也只是一位中学教师;他相信人心本善，格外喜爱小孩。魏连殳在旧社会中坚守着自己的信念，无所顾忌，然而这也使他与其他人与众不同，因而招来了一些人的攻击，最终的结果就是他失去了他赖以生存的教师工作。

魏连毅不是激进的革命家，更不是反对革命的顽固分子。他只是一个有革命思想的懦夫，是大多数革命青年的缩影。但是他是一个正直的好人。

但就算是这样，他也难逃顽固派的打击**。

在没有了金钱**之后，一连串的不幸也随之而来。以前失去灵魂的朋友消失了；以前玩得很好的地主家的一群孩子开始厌倦他。他也不得不靠卖藏书来度日。

但在友人被人杀了之后，懦弱的魏连殳完全失去了抵抗的勇气，但是他并没有选择死亡，而选择了比死亡更为残忍的方式来报复这个社会。他背叛了自己一直坚持的信念，成了军阀的顾问。活着总比死好。最终，在身体和心灵的多重摧残之下，他离开了人世，“口角间仿佛含着冰冷的微笑”。

悲剧是对生命中有价值的东西的毁灭。在这篇文章中，我真的感受到了悲剧带来的巨大震撼。其中最令人记忆深刻的是在吕纬甫看望他时，魏连殳“吞吞吐吐地说道“我，我还得活几天”” 读到这里时心不由得像是被什么东西揪了一般生疼。

只有当一个人接近绝望时，才会说出乞求之类的话。一个好人得不到好报，当时的社会、时代难道不应反省吗?只有国家强大起来，有良好的社会秩序，人们的各项权益才能得到认可与保障。

这一点在每个时代都不曾变过。我们应该庆幸自己活得很好。

读书心得 篇7

通过语文课本中《曹刿论战》一文的人都知道，它通过描述曹刿和鲁庄公在齐鲁长勺之战的战前准备、战时指挥、战后总结中的言行，展现了曹刿的爱国热情、政治才能和军事韬略，暴露了鲁庄公政治上的目光短浅和军事上的急躁冒进，提出了“肉食者鄙，未能远谋”。这个核心的观点

不错，大敌当前，鲁庄公虽然列举了应战的三个条件，但他把“衣食所安，弗敢专也，必以分人”放在首位，把“小大之狱，虽不能察，必以情”放在第三位，以为主要靠得到他封赠的几个贵族首领率领士卒冲锋陷阵，就能打败齐军，没意识到“取信于民”，发动人民战争的重要意义，把贵族的力量至于人民的力量之上，本末倒置;他还把“牺牲玉帛，弗敢加也，必以信”放在第二位，以为虔诚地对待神灵，就能得到神灵的保佑，打败齐军，盲目迷信。另外，他不懂得以逸待劳、敌疲我打、兵不厌诈的战略战术，急于指挥军队出击和追击，轻举妄动，急躁冒进。鲁庄公这个“肉食者”的确有“鄙”的一面。

然而，鲁庄公能弗专衣食、以情治狱，说明他是一个廉洁公正的君主。其次，他能纾尊降贵，接见曹刿，跟曹刿共同探讨应战的条件;能从善如流，不刚愎自用，又能任人唯贤，不嫉贤妒才，愿意跟曹刿同车上阵，听从曹刿的意见，放手让曹刿代替自己指挥作战;还不耻下问，向曹刿询问取胜的原因，从中学习战略战术，吸取教训。可见，鲁庄公还有“不鄙”的一面，这正是他跻身为“春秋五霸”之一的重要资本。

通过上述的分析，我们是否可以得出以下两个结论?

第一，我们要一分为二地看待历史人物。正如我们既要否定鲁庄公的缺点，又要肯定鲁庄公的优点一样，不能求全责备。

第二，一个君主不可能是政治、经济、文化、科技、外交、军事无所不精的全才，最要紧的是他能像鲁庄公那样廉洁公正，亲近民众，知人善任，任人唯贤，从善如流，不懂就问，虚心好学，不刚愎自用，不独断专行。

读书心得 篇8

为配合植物地理学教学要求，提高教学质量，使同学们对学科知识有更全面的认识，巩固教学成果。我们在周兴老师的带领下开始了针对本学期课程内容的野外实习。20xx年5月30日我们在校园内认识校园植物种类及分科情况;20xx年6月16日至6月18日，我们从学校出发，先后到达大明山、马山县弄拉风景区，最后一天我们爬上了大明山600米左右的海拔的地方。主要是了解和掌握广西的植物的主要类型、性状及分布规律;了解大明山植物垂直分布规律及生长环境;学会群落的抽样调查。

野外实习是理论联系实际的重要措施，是教学计划的重要组成部分。通过野外实习，印证课堂理论，加深学生对理论知识的理解;使学生认识土壤、植物和其它地理环境之间的关系以及土壤和植物的发生、发展与分布规律;学会土壤地理和植物地理野外工作方法，掌握基本技能，为将来从事地理工作打下基础。

通过野外实习，综合研究和掌握地球表层各自然要素的性质和特点，各要素之间的相互联系和相互作用，自然地理环境的基本规律及其应用、人类与自然地理环境的关系等内容，激发对祖国、对广西大好河山的热爱，增强珍惜资源、合理和集约利用资源、保护生态环境的意识，为达成人与自然和谐之目标，为建立和谐社会贡献力量。

(一)5月30日，我们在校园开始植物实习，主要认识校园内植物种类，并对植物进行分类。学校地处南宁，是位于北回归线以南归属南亚热带气候范围，因此植物种类繁多，且以热带植物居多。同时由于人类活动的影响，分布许多人工树种及引进树种。

(二)6月16日，我们来到武鸣大明山山脚进行植物地理学野外实习。大明山位于上林、马山、宾阳、武鸣等县交界地区，居北纬23deg;10′—23deg;8′，东经108deg;18′—108deg;5′，处于南亚热带向北热带过渡地带，恰恰落在北回归线上。该山山脉呈西北—东南走向，总面积约1100平方千米。同时大明山也是我国南亚热带森林植被保护较好的区域之一。区内地貌复杂，土壤为赤红壤，微团粒性和渗透性较好。气候条件多样，森林植被茂密，为众多植物的生存与繁衍提供了优越的条件。

根据大明山气候特点，原生植被群落应属于南亚热带季风常绿阔叶林。然而由于人类活动的强烈影响，现植被类型主要是以马尾松—桃金娘灌丛为主。通过观测，山脚森林由于人类大面积栽种经济树种和用材树种，破坏了原有的森林结构和生态结构植被，但植被生长良好，覆盖较好，但植物群落简单，植物种类较为单一，主要森林植被优势种为马尾松，灌木层植物主要是桃金娘，草本植物则有铁芒箕。如今，大明山低海拔处退化的生态系统植被正处在恢复当中，处在马尾松先锋林阶段，相信在不久的将来，大明山原生生态系统能够得到较好的恢复。

当天，我们在武鸣县大明山西南坡麓，海拔230米左右，北纬23度31分28秒，东经108度20分14秒左右的地方，对当地的植物群落进行了抽样调查。在样方面积为10*10㎡的观察内，我们主要对乔木层、灌木层、草本层及层间植物的数量及生长状态进行了调查， 结果分析如下：

乔木层的建群种是马尾松，郁闭度大约为0.5左右，层高3至8米左右。

灌木层的优势种是桃金娘，郁闭度大约为0.38左右，层高0.2至2.0米左右。

草本层主要代表植物为铁芒箕，其生长活力旺盛，郁闭度大约为0.1左右，层度多在0.1到0.6米 左右，且多数处于孢子期。

层间植物多为爬山虎、木防己、海金沙、牛白藤等藤类。层高遍布整个植物样方。

(三)6月17日，我们来到广西弄拉自然保护区。弄拉自然保护区是位于马山县东部，以古零镇为中心的喀斯特石山区，与大明山的不同，这里是由白云岩、龙岩、石灰岩发育而成的黑、棕色石灰土，有石漠化。土壤淋溶等现象，属峰丛洼地型地貌。东西长15公里，南北宽5公里，保护区总面积84.8平方公里，森林覆盖率43.7%。该保护区也是石灰岩地区适生树种造林技术推广示范区，该地石山区原生植

植被类型属于，其中分为实验区、缓冲区和核心区。其中保护区海拔最高山峰为766m。弄拉林区森林资源较为丰富，同时为了发展经济，在保护区中有许多用材林、经济林和农作物。蕴藏的生物种类较多，同时由于土壤性质特点，不利于植被的生态恢复，因此建立保护区对保护原生态植被和野生动植物有重要作用。

在弄拉我们观察到了许多植物，包括内容如下：

蕨类植物是植物中主要的一类，是高等植物中比较低级的一门。是最原始的维管束植物。大都为草本，少部分为木本。孢子体发达有根、茎、叶之分，不具花，以孢子繁殖。其中保护区内的蕨类植物主要有蜈蚣蕨、乌蕨等。

双子叶植物是被子植物门中两大类之一。种子的胚有两枚子叶。植物体各异，叶脉网状，花的各部多为五数。保护区内包括的双子叶植物主要有豆科、马鞭草科、大戟科、无患子科、芸香科、蔷薇科等。

单子叶植物叶脉常为平行脉，花叶基本上为3数，种子以具1枚子叶为特征。绝大多数为草本，极少数为木本，维管束分散，茎及根一般无次生肥大生长，叶一般为单叶、全缘，叶片与叶柄未分化，或已明显分化，井常有叶柄的一部抱茎成叶鞘。区内包括的单子叶植物主要有禾本科、龙舌兰科等。

在保护区的山脚树木覆盖率达到30%左右，多为人工种植的用材树种，有高大的乔木层，灌木层和草本层。在山脚优势种主要是顶果木、狗骨木、围涎树、任豆、肥牛树、墨西哥柏等。

随着海拔的升高，大约在200m到300m左右的石灰岩山地区，由于坡度变陡，植被开始发生变化。主要的优势群落变成灌木层，优势种为老虎刺，还有吊丝竹、芸香竹、米念芭、菜豆树、相思树、苦楝树等。

海拔大约500m左右，山体土壤薄而少，因此，主要是灌木草本植物，没有高大的乔木。优势种是芸香科的芸香竹。其他为五节芒、粽叶芦等。这些植被都表现为矮小、茎细，适应土层薄的地方生长。

因为石山地区土壤比较贫瘠且总量较少，土壤堆积在石缝中，为提高存活率和争取更多的生存空间，也为获取更多的营养以保证植物本身的生长需要，在此种恶劣的环境条件下，植物经过自然选择进化出了发达的根系，这在整个石山地区都比较普遍。

我们并没有到达入核心区，老实说该地区经过长期的封山育林，大部分已经恢复成石山地区南亚热带季风常绿阔叶落叶混交林，其中山顶以壳斗科青岗栎为建群种，而山腰以下则栽种较多的竹子、菜豆树、龙眼等经济林与用材树种，这种种植模式已经成为石山地区资源立体化应用的典范，对石山地区的植被恢复起到了积极的作用。

弄拉自然保护区通过封山育林，植树造林，保护植被等有效措施，使生态植被得到恢复。保护区内保存着原生性很强的亚热带常绿落叶、阔叶混交林生态系统，这些阔叶林水源涵养丰富，对维护生态平衡起着十分重要的作用。随着西部大开发的不断深入，国家对于生态建设越来越重视，提升自然保护区的级别，以更好地保护好保护区内丰富的生物资源和多样性的生态系统及原始性的自然景观，对于维护自然生态平衡，防止水土流失，保障农业稳产、高产和进行科考等项工作都是有十分重要的意义。

(四)6月18日，我们来到上林县，该县位于大明山的东北坡，此行的目的是考察大明山植被的垂直分布规律。上林地区的大明山脉地处北回归线以北，拥有良好的气候环境条件和丰富的植物种类。我们跟随老师从山脚一路行走一路学校认识植物，直到到达海拔650米的缓冲区。

由于植被地理分布不是决定于某个单一因素，既有纬度地带性的痕迹，也存在着经度地带性的烙印，而山地植被垂直地带性规律，又是受水平地带性的制约，即服从纬度和经度地带性规律综合的影响。植被在山地垂直分布有着一定的规律，随着海拔升高，依次出现不同的植被带，它们在结构、外貌上均出现差异，并与整个环境条件的变化相关。理论上大明山地带性植被为亚热带常绿阔叶林。事实上大明山，800-900m以下为季风常绿阔叶林，(800-900)——(1200-1400)m，为山地常绿阔叶林，1200-1400m以上的为山顶矮曲林。

由于人类活动的影响，大明山现状植被垂直分布规律大致为：海拔200 m以下多为人工农业植被，如：水稻、玉米、甘蔗等; 200- 500 m是大面积的马尾松林、岗松等次生灌丛及少量的次生沟谷雨林;500-800 m主要是马尾松林、人工八角林及次生阔叶混交林; 800 - 1000 m 分布着次生常绿阔叶林或局部的针阔混交林;1000 m 以上为原生性常绿阔叶林和次生常绿阔叶林(1000-1400 m)及山顶苔藓矮林(1400 m以上)。

当天因为时间原因，我们未能登上山顶。但通过一路上的观察，发现大明山由于人类活动的影响，其原生植被已经遭到严重破坏，取而代之的是大面积的八角林。因此可以看出不同类型的植被由于自然和人类活动的原因，将处于一个动态的变化和演替过程。人类的长期活动，会导致原始森林植被遭到破坏，原生植被不同程度的消退，沦为各类次生林、次生灌丛、草丛等的逆行演替;另一类是，经过封山育林、人工栽植以及合理开发利用野生植物资源等措施，使植物群落向着复生的方向演替，这就是利用植被本身对环境条件改变引起植物群落的不断变化，使其朝着地带性顶级群落发展的顺向演替。

(五)在四天的野外实习中，我们认识了许多不同种类的植物，极大地丰富了我们的专业知识。

通过这次植物实习中，让我们认识了许多植物的科属和种类，掌握了一些辨认植物的方法，以及植物群落的调查方法。同时提高了我们对植被特点及分布规律进行分析的能力，了解了如何根据当地发展需要对植被进行生态恢复和利用，以及自然保护区的特点和维护。这次实习为期四天，其中一天为校内实习，另外三天是野外实习，虽然比较辛苦，但是让我们学到了许多课堂上学不到的东西，真正做到了理论联系实际。另外在此我想对我们的植物地理学老师周老师表示深深的谢谢，是您二十多年来的不辞辛苦，换来了我们的博学多闻!

读书心得 篇9

管理学的读后有感

罗宾斯的《管理学》（第七版）是一本比较经典的管理学著作，从它的版数就能看得出来，一直经久不衰。读了这么好得一本书，如果你不写点什么，那就像不读一样。虽说这篇文章的题目是读后感，但更确切的说是读书笔记，因为书里不仅有理论，而是还有很多案例，一边读总会想到些什么其他的东西，理解之后有的问题更是可以扩展的很远，一发而不可收拾，不仅仅限于管理学的范围了。

但在这篇文章中，不会有任何牵强之处。首先，我们需要谈谈书中的一些理论。然后，我们需要理论联系实际，对当前我国管理领域存在的一些问题发表自己的浅见。

第一，书的结构。本书共有六个部分，第一篇，绪论，主要是讲管理和管理者及迄今为止的管理理论；第二篇，没有题目，因为主要讲现今环境下管理的一些影响要素，包括组织文化，全球化环境，社会责任和管理道德；后四篇，按照管理过程论的四大职能——计划，组织，领导，控制的顺序，分别讲解。每一篇后面都要插入一个创业单元，也按照职能顺序分析；每一章后面的***分都有一个电子商务环境下的管理这样一个思考单元。

书里讲了很多理论，但让读者思考的东西更多，比如道德和责任的问题，就像小标签一样，时不时出现提醒你，电子商务也是，现在的新趋势嘛，拓宽了读者的视野，而创业单元，就像一步步手把手教你创业一样，循序渐进，这让我想起另一本书的名字，《从优秀到卓越》，很有成就感，觉得自己学到了点东西。这本书结构合理，写作不枯燥，使人对阅读感兴趣。管理是一门很实用的学科。如果没有案例，无论是教学还是学习都是不完整的。

说到这里，有一些非常重要的问题。虽然它们牵强，但我个人认为它们是非常重要的问题。我为什么要在这里介绍这本书的结构？为什么我们的大学教材没有这么好的？为什么在计算机科学、管理科学等许多领域，经典教材都是国外的？

这些问题都指向一个最根本的问题——学习的态度和方法，文化的影响。中国的管理学学术方面一直没什么成果，一来是因为天生的劣势，二来，最重要的是，一缺态度，二没方法。缺乏做学问的基本态度，据说有一个中国某大学的教授一年出了13本书，乐得不得了，觉得自己很行，可在外国呢，尤其在西方发达国家，一个教授可能13年才出一本书，人家出的书里有多少价值是不言自明的吧。

现在中国的社会整体都处在一种十分浮躁的心态下，有写手枪手，计算机的书最好看外国原版的，翻译的有的说的根本不是人话，不如不看，国内的书都是互相抄，抄点字，截个图就出书了，没有半点自己经验的总结。大学里也是如此，实在不应该，**互相抄袭，而教材竟也是这样，某大学的管理学教材，以为还不错，是自己学校编的出版的，翻开看里面的内容，基本上就是照这本《管理学》扒下来的，当然话是讲的更本土一点，但实质内容没有什么差别，这样怎么教书育人啊！你可能水平差一点，但你能研究出什么就写多少，这样一个理论体系才能慢慢的构建起来，中国现在确实没有管理实践很好的企业，但毕竟都在慢慢探索改进，这样才能找到适合中国的管理理论。

二是没方法，中国企业的实践在不断的印证这些经典理论，但缺乏足够的论据，有太多说不清的东西，关系了，人情了，这些在中国社会远比法和理更好使，没有法制观念，这是一个社会文化的影响，不是几本书几个人就能改变的，可这种文化及其严重的阻碍了中国的发展，在学术领域就是没有使用定性定量研究的习惯，还有教育体制的问题，总是在读别人的书，学别人的经验，没有创新。所以结论是-我们不能写这样的书。很难看的一个答案，但事实就是如此，以上的话可能说的重了点，也夸张了点，但，就像我一开始说的那样，这是一个基本问题，尤其是对于管理学这样一个实践性学科，没有态度没有方法，你研究什么啊？

扯远了，打住不说了。

导游实习心得九篇

古人云，工欲善其事，必先利其器。平常的学习工作中，幼儿园教师会提前准备一些资料。资料主要是指生活学习工作中需要的材料。参考资料可以促进我们的学习工作效率的提升。所以，你有哪些值得推荐的幼师资料内容呢？有请阅读小编为你编辑的导游实习心得九篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

导游实习心得 篇1

旅游业，其实也是服务业的一部分。作为一个导游员，也常常要充当一个服务员的角色。这就需要一个很好的心态和责任感及自我牺牲的精神。为官者，须“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”;为导游者，则须“先游客之忧而忧，后游客之乐而乐”!

比如用餐的时候，虽然说岛上的渔邨(大排档)很多，但是一到了中午，就都爆满了。七八月的中午，烈日当空，十分的闷热。在室内有风扇或者空调就好很多，但有时需要在三面通风的门口或走廊用餐就最热了，而且一般情况下，无论是大老远刚赶到的还是刚游玩回来的客人，常已是饥肠辘辘了，而客人众多，服务员难免有所怠慢，这时候又热又饿，客人最容易有意见，所以，在这关键时刻，导游就应该“挺身而出”，边斟茶倒水边安抚客人。一般情况下是每桌要倒四壶茶水!因为中间要巡餐两次，所以常常是来回奔走，累得满头大汗，午餐基本是没怎么吃的。最累的人，却没能好好补充体力，依然要马不停蹄地工作，而且要始终保持精力充沛、笑脸迎客。客人吃饱了、吃好了、满意了，这才是最重要的，自己永远是排最后。真的是凡事必须“先游客之忧而忧，后游客之乐而乐”!而当导游真正可以坐下用司陪餐时，常已是杯盘狼藉，那一桌的菜早就被司机们消灭得七七八八。这真的很考验导游的体力和心态和奉献精神。

导游实习心得 篇2

自从20_年从事专职导游工作以来，已有十年时间，在这十年的时间里，带过很多团，导游的辛酸，让我在不断的学习和实践中，深深体会到了这一神圣职业带给我们前所未有的挑战和乐趣。虽然经验不是很多，但我的感受却很深，也的确是学到很多的东西，积累了不少的经验。心态也变好了，心境也提高了，对事物的看法认识也提高了。这些都是导游工作给我带来的改变。

想了很多，其实我认为导游应该从以下几个方面，不断的学习，总结经验才能更好的做好导游工作。

第一，导游是杂家，在与客人交往的过程中，你要把你了解和知道的信息毫无保留的透露给游客，也要不断的从游客那里知道更多的信息，为自己所用。所以要在平时不断的加强知识的积累，和业务技能上的提高。所谓活到老学到老。同时也要注意细节。细心周到的为游客服务。例如到一个新的景点，首先你要先熟悉要去景点的导游词，这样在讲解时才能更好的吸引游客的注意力，客人如果问到什么关于景点的问题时，也就不至于什么都不了解，也就不用太紧张的回答。这样还可以更多的积累自己的知识。

第二，导游还要有具备很好的协调沟通能力。加强与酒店、餐厅、车辆、旅行社、全陪领队及游客等单位的合作和联系。带团前要确认好行程计划。例如

带团之前必须和司机师傅确认一下，看师傅是否认路，不认路的话，导游要带好地图，从地图中找出将要走的路线，包括从哪上高速，从哪下高速，都要清楚。到过的店，吃饭、住宿饭店的名称，地址，电话号码要记得，每晚把看到的听到的做一下整理，否则那么多东西很容易忘。要和客人们处理好关系，特别是和领队的关系。

第三，注意客人的饮食习惯，尊重客人的民族习俗和宗教信仰。

第四，导游工作还必须有责任心和职业素养，职业操守。导游必须有高度的认识，责任是很重大的。因为导游带团出去，代表的是整个公司的形象，导游的一言一行，一举一动，都是公司的一种企业文化。如果导游的素质很高，旅行社的品牌效应就能传递的很快了。同时还要具备良好的职业素养和职业操守。特别是物欲横流的今天，这点尤为重要。特别是导游工作具备独特的特殊性。在执行导游计划处理时，你的行为不仅仅是个人的行为，你是代表整个公司。在保证公司的利益不受外来损失时，要兼顾各方利益。

第五，导游带团过程中还要细心。随时关注带团过程中的进展。关注游客可能发生的问题，及时处理。遇到自己处理不下的问题要及时反映给旅行社，求的旅行社的协助和帮助。例如与师傅处好关系，关心师傅。如果和师傅处好关系了，这个旅程你就成功了三分之一了。在游客有其他行程之外的要求，能满足尽量满足，不能满足，也要细心的做好解释工作。

第六，导游在提高自己业务水平的同时，也要注意讲解水平的提高。学习别人的先进讲解水平，并吸取精华，为我所用。有些导游不大会讲解，但他能扬长避短，仍然很受客人的欢迎。他们的优势就在于在闲暇之余，能和客人进行很好的沟通与交流。有的导游呢，他们的语言，语速，语调都会给客人一种威慑力，这就是导游的独特魅力之所在了。有的导游讲解的很幽默，但他在发生问题的时候却不知道怎样去处理，这样的话，客人就认为这个导游是不行的。我的看法是：导游在旅程非常顺利的情况下，开心的，面带微笑的，用自己的幽默去吸引游客，用自己的专业水平去讲解景点，用自己的微笑服务去感染游客。但一旦发生了问题，一定要挺身而出，独当一面，果断的处理问题。

在这些带团过程中，说不累那都是假的，虽然辛苦，但最后看到自己的工作能带给客人美好的回忆，甜蜜的笑容，心里的'成就感也会油然而生。觉得自己的付出都值得，那么点辛苦根本不算什么。每次我会想起我第一次带团，当时经验不足，所以有很多做的不好的地方，有些事做起来比较乱，没有条理，没有顺序，想到什么就做什么，而且面对客人会很无措，心里很虚。这些其实就是我们需要改正并学习的地方。总是想要做到最好，想让客人们满意，但是有劲却不知该往哪用，也许会引起客人对我们的反感，觉得我们做的可能有些过了。找出了这些毛病，就为下一次的带团积累了经验。所以要随时发现错误，随时改正错误，这样才能使自己不断的积累经验，不断地改正自己的缺点，使自己有着更大的提高。看到这一些，心里真的是特别特别的感动，这就更给了我工作的动力。所以要不断的总结自己，充实自己，到了现在可以说自己也是个老导游了，经验要比以前多了，做起工作也更加有劲也更有了动力。不过，话虽然这样说，但我知道努力还是要继续的，我们这个工作可以说也就是个做到老学到老的工作，仍需要付出更多的努力提高自己的业务水平。

总之，我觉得做导游学习要多看多听多做多记多分析，还要学怎么做人怎么和各种人打交道。如果能吸取别人的优点，把别人的优势集中到自己身上，慢慢的学习，那么，就会达到自己的目标！也许我不是一个很好的导游，也许离我的目标还很遥远，但是一种坚韧不拔，契而不舍的精神会陪我走到最后！在平凡的工作岗位，做出不平凡的事业，保持一颗平和的心态，来面对工作中的各种挑战。很多时候在想自己还能在导游这个职业上生存多久？以后我们能做什么去？这也是困惑众多导游的一个问题。后来想想，从事导游工作其实本身就是一个事业，一门高深莫测的艺术学问。看你的心态是不是平和，是不是遇事能泰然处之，处理事情的时候是不是游刃有余。所以要想做到这样就要在不断的学习，在实践中不断的总结，积累经验。把自己的所学应用到实践中去。所以我认为最为重要的是学习。导游只有对自己的事业，有持之以恒的信心和决心，相信明天会更好的信念，导游工作才能更好的坚持下去。

导游实习心得 篇3

20_年7月18日浙江大学宁波理工学院20xx级新闻学专业的十位同学开始了在中国中央电视台国际网站的实习工作。本次赴京的实习活动由浙大宁波理工学院法律与传媒分院组织，同时在此特别感谢央视国际提供宝贵的实习机会，并在实习生实习工作、日常生活中给予了细致的关心、帮助。

小分队有幸参加了此次的实习活动，依照网站人事部门的分配，成为了央视国际新闻部的一员。在同学们看来，新闻部应该是央视国际各个部门中工作量、任务最重的一个部门。它肩负着国内外各类新闻的发布与更新任务，并针对热点新闻发表评论，同时进行对舆论监督与引导。央视国际虽然依托的是相对传统媒体较为宽松的互联网环境，但这里同样是党中央的喉舌，同样代表着我们国家最的声音。

在部门领导、老师、同事的指导帮助下，同学们开始协助新闻部同事的日常工作，并承担了部分较为初浅的网站维护、更新工作。其中主要参与了央视论坛中“网评天下论坛”的管理与采编：按照相关的宣传纪律审核、过滤网友的发言;搜集收集、整理网友发帖中的原创文章、热点文章。

在这为期一个月的短暂工作中，还是学到了不少有用知识。熟悉掌握了央视国际网站的制作管理系统的操作，能利用该系统进行对网站的维护与管理。在管理央视论坛方面，能够较好地辨别各种有害信息，过滤部分网民的不良言论。同时将一些内容积极向上、广受网友好评的文章进行搜集、整理，集中地展示给更多的网友。在审核网友的发帖中，也体会到了自己知识结构上的不足，主要体现在对该小分队国一些重大历史事件的详细发生、发展经过不够了解，对我国一些重大历史问题的认识也不够清晰。这些对评定网友发言的正确与否造成了一些困扰，该小分队想这也正是将来该小分队所应当加以弥补的方面。

总的来说，这次的实习活动还是给了同学们不少的益处，能让我们将在书本上学习到的知识切实地运用到实际的工作中，将新闻传播学的理论知识与央视国际的工作实践相结合，让自己在理论知识和实践经验上都得到了提高，同时认识到了自己的不足方面。更重要的是，央视国际全体工作人员务实、严谨，勇于创新的工作态度，以及央视国际以人为本的管理理念都深深感染了该小分队，并将影响该小分队未来的人生。大概这也是该小分队参加这次赴京实习活动所获得的裨益吧。

导游实习心得 篇4

实习期间，我利用这次非常难得机会去加深自己对行业及以企业的认识，并把所学的只是充分运用到工作上来。正如在专业学习时所知道的，旅游业的其中一个突出的特点就是其淡旺季分明。由于我所在的沙湖景区是国家5A级旅游景区，而且在行业内的声望比较高，所以在暑假这个旺季里，每天的工作都是十分繁忙的。而进入开学月以后，工作量就明显下降了不少，我也充分利用工余时间来认真思考在工作时出现的疑问，为此寻找xxxx并进行整理。

我作为摩托艇领班，重点就是去熟悉该项目的运营情况，了解摩托艇线路及各线路价格。把握游客心理，投其所需，让游客接受我们的服务并满足。让游客在景区游得开心、玩的开心、吃的开心······让沙湖给客人留下美好的印象。"为游客提供优质服务，让游客提高对我们的满意度"这是企业一直想要做到服务承诺。

在我接待过程中给我留下深刻印象的是一批内蒙的年轻游客，本来只有四位玩，最后在我的耐心讲解后其他客人游兴大发也都玩了，而且还有几位对所玩的部分项目玩了2遍。临走客人还对我们说"玩得真开心，下回再带朋友来"

我们听了都很高兴。通过这次的接待游客让我知道了：说话的语气、交流与技巧在旅游接待中的重要性，也使我认识到了自己的不足。同时也使我知道了项目的优惠xxxx在吸引游客上是多么的重要。本来不玩的客人最后都玩了，这说明了很多值得注意的问题。

在接下来的接待中也有很多问题，也是一个不断发现问题解决问题的过程。开始时以为管理好团队，掌握了一些避免麻烦的技巧就能把工作做好，但是每次接待的游客都不一样，所会面临的问题也各不相同，如果还是生硬的根据套路去做，往往达不到良好的效果。所以自己要学的还很多。因此，每次接待后我都会将遇到的问题进行总结，然后通过各方式寻求解决对策，可以看书、上旅游xxxx或者向有经验的旅游工作者求教。虽然工作很累，遇到的问题很麻烦，但是不断地去学习，去解决问题也会从中获得巨大的收获和乐趣。

在半年的实习过程中，我对整个景区旅游工作的运作模式和日常操作都有了一定的了解。在此过程中，我不仅在我的专业知识领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经历中增添非常重要的一节，这将是我一生中珍贵的财富。

毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正的社会之前，对社会的提前适应阶段。四年的大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节，毕竟还是离现实有一段距离。通过毕业实习，让我切实的体会到了工作的艰难与不易。它教会了我运用所学知识去解决现实问题，更教会了我怎么去与人沟通交流，怎么样做一个合格的旅游从业人员。这次实习不仅使我了解了旅游这一行业，从中学到的知识也将使我在从事其他行业工作中也非常受用。

通过这次实习，我深切的了解到，独立和好学是一个实习生首先应该具备的。只有培养自身的独立能力，不过分的依赖，自己主动的去发现问题解决问题，这样我们才能真正的提高自己处理问题的能力，才能在工作上得到进步。另外，在工作上，有问题，有不懂的应该大胆请教，而不是不懂装懂。"三人行必有我师"，我们该学该问的不仅仅限于我们的同时、前辈、各种形形xxxx的人，每个领域，都有我们要学该懂的东西。通过学习，才能独立工作，积累经验，最后得到的才是最适合自己的东西。

旅游景区的工作是重复的，也是不断变化的，他时刻挑战着我的耐心和xx耐力。有时候，心生厌烦的并不是外界的环境，而是自己的心态。往往在开始的时候我们都满怀激情，而慢慢地，这种热情却冷淡了下来，其实环境依旧如此，变化的只是我们的心态。

每一天，我们可以选择好心情好心态，也可以选择坏心情消极的心态，因此我们可以选择好心情好心态!

实习期间，遭遇冷遇挫折是常有的事，如果意气用事将自己的委屈和坏心情带到工作中来，往往会让事情变得更糟。面对困难和挫折我没有退缩，而是勇敢的去面对，对客人我始终抱着积极包容的态度去对待，努力为自己减压，营造良好融洽的工作氛围。

如何与人和睦相处，良好的进行沟通，是一名实习生必须要学会的。在与人相处方面，我一直坚信，诚实加真心，自尊与尊重他人，肯定不会被居于千里之外的。首先和同事相处，我只是一个实习生，很多事情要多看多学，我所有的同事都是我的老师、前辈。工作过程中，怎么发挥团队的作用，协调内部关系，我学会的是尊重和礼貌。作为一名旅游人，直接面对的是顾客，你的一句话可以影响客人对旅行社甚至整个旅游的整体印象，甚至影响客人整天的心情状态。如何让自己说出的语言让客人听得舒服、听得开心，进而选择与你合作，是作为一名实习生所必须要学习的课程。人不免会有情绪上的波动，然而这种情绪上的波动往往会影响他人的心情。如何调整好自身的心态，用最好的心态去面对客人，面对同事甚至伤及，如何带给别人一个最好的笑容，是我每一天都要认真思考的问题。在这次实习中，我不但在沟通能力上得到了提高，还学会了如何调整自我的心态。

通过这半年的学习，使我们对旅游区的基本业务和操作有了一定的了解，礼貌是一个人综合素质的集中反映，做旅游更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达;尽管有些要求不合理的不能办到，但都要用委婉的语气拒绝，帮助他寻求其他解决方法。

此次我的毕业论文是《宁夏沙湖旅游区环境与旅游业发展研究》，需要对旅游景区的发展现状和目前的旅游供需关系有所了解，实习的过程正好可以亲自去了解，这为我的论文撰写提供了不少素材和灵感。实习是一个接触社会的过程。通过这次实习，使我学习到了许多在学校学不到的知识，解除了形形xxxx的人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。

导游实习心得 篇5

导游即引导游览，让游客感受山水之美，并且在这个过程中给予游客食、宿、行等各方面帮助，并解决旅游途中可能出现突发事件的人。

当自己拿到导游证的时候，心情是非常的兴奋，终于有机会可以自己带团了。在学校联络的广州假日通旅行社有限公司面试，面试完后，陈经理给我们进行了系统的培训，跟我们讲解了广州假日通旅行社有限公司的企业文化，并讲了一些带团的技巧和注意事项。

第一次，一般旅行社是不会让我们去带团的，因为我们虽然有了一定的理论只是，但是实际操作的流程，我们还是不熟悉，经验也不足够。所以旅行社刚开始就先让我去跟几次团，那里的老导游对新导游的培训很看重，而不会觉得我们是跟他有什么利益冲突，他们的素质也是挺不错的，跟我们讲了很多的带团的注意事项，如何处理一些突发事情，如何联系旅行社，如何与游客交流，如何搞气氛，如何报账等等。在跟过团，熟悉路线后，旅行社还要对我们进行再次的确定是否能够带。

终于等到星期六日了，接到要回旅行社拿计划的时候，既紧张又兴奋。当自己拿到第一份计划的时候，很多东西都是一头雾水的，很害怕在哪个环节没有看清楚，很害怕哪个环节出错，所以就很认真很仔细的看计划，有不懂的时候就抓紧时间问一些老导游。

在假日通最大的好处就是旅行社帮我们联系好司机和地接社，我们要做的就是每天5点多早早的爬起来，赶去公司门口接待客人，带好导游旗，带上自己的导游证，穿着旅行社的导游工作服。对每个过来询问的游客都要很耐心温柔的说我们的车是去哪个景点的。也主动的上去询问游客是不是我们这辆车的。

接完游客后，就要开始自我介绍和介绍司机了，并讲一下今天的行程和介绍景点，这些都是要按程序进行的。游客最关心的问题就是安全问题啦，出游安全就是第一。所以作为一个导游最基本的事情就是要时刻提醒游客的注意安全，也要提醒司机小心驾驶，更要时刻注意外界周边的环境。这就要求我们需要很高的警惕性。带团的实习过程更是一个不断的提高我们警惕心的机会。

作为一名导游最主要的还是要有一颗强烈的责任心，带团是件很辛苦的事，不仅奔波而且还要风吹日晒，还要熬夜，在自己还需要家人照顾的年龄还要照顾游客，这就需要我们拥有一颗强烈的责任心，要对游客负责，对工作负责，对自己负责。我们的快乐就是看到游客的满意，看到游客挂在脸上那灿烂的笑容，让我们觉得自己很有成就感，这是我们的劳动得到大家的认同，也会觉得自己的付出有所值。这也是自己对游客认真负责的一种回报。

在自己带团的过程中，才发现我们在课本上学的东西，真的很难运用到实际处理中，才发现理论的运用是要在不断的实践中，慢慢的加上去的，并不是你想运用就可以用的上去了，理论要不断的在实践中考验。而且带团的过程中会发现自己平时积累的知识远远不够用。因为对于导游，游客们的要求是要我们导游上知天文，下知地理，所以要什么都略懂一二，所以没次接到通知要去哪个景点，自己就会很积极的去查阅相关资料。平时有空都会去积累一下，拓宽自己的知识面。平时更要利益新闻时事，做到跟游客有话题聊。这是一个很好的机会，这样就无形中成为了我们去提升自己的一个很好的动力。

在带团的过程中，随时都会遇到一些突发事件，谁也不知道下一秒中会发生什么事情，而且还要面对游客的不满与埋怨，处理人际关系更是我们导游的家常便饭。所以作为一名导游心理素质真的很重要，还要拥有处理事件的能力。每一次的带团，都能让我变得更加坚强，处理突发事件更加稳重有序。心理和思想上就变得更加的成熟，思考问题也变得更加全面了，因为你带着一车的人，无论遇到什么状况，作为导游，时刻都要冲在最前面，时刻要保护好游客们的利益。

导游实习心得 篇6

游客朋友们：

大家好，首先欢迎各位来到影视城参观游览。我是你们的导游员，大家可以叫我小吴，在接下来将由我为大家服务。在此，预祝各位可以在影视城玩得的开心。

在进影视城前，我来给大家简要的介绍一下影视城。中国十大影视城——焦作影视城、是中原地区唯一著名的影视基地，为焦作市十大景点之首。占地面积2.5平方公里，建筑面积40万平方米，是以春秋战国、秦汉、三国时期文化为背景的仿古建筑群。宏大的基地规模以及丰富的拍摄场景，吸引了国内影视导演们纷纷率剧组前来焦作影视城取景拍戏。自建成以来，迄今为止已接待了《东周列国》、《屈原》、《洛神》、《秦始皇》、《卧薪尝胆》、《马鸣风萧萧》等国内外近百部影视剧的。

好啦请大家跟我进来吧。

游客朋友们，在正式的参观游览前，大家先跟我来看看旁边这个导游图。我给大实简单的讲一下我们今天参观影视城的路线。大家可以看到，影视城分为六大区，有我们现在所在的文化广场、周王宫、市井一条街、琵琶湖、楚王宫和圣佛寺。那么，我们首先从这里，文化广场出发，再到我们正对着的周王宫，在周王宫看一场表演，从周王宫的后门出去就向市井一条街前进，穿过市井一条街后到达的就是楚王宫，参观完楚王宫后，我就让大家自由活动，活动期间，大家如果不累的话呢，还可以自己去参观一下圣佛寺。在参观的过程中，请大家认真的听我的讲解，这里面可是有很多有趣的故事哦，同时希望大家爱护这里的一草一物。

请大家环顾一下四周，这里就是文化广场区，这时是影视城在二期工程主要部分，它包括三皇像、六哲人、四神兽、司母戊大方鼎、仿古舞台、古钱币状大门、大型浮雕等雕塑和建筑。

大家来看，这个仿古，它是影视文化活动的主要场所，每年的黄金周、春节以及重大节日，这里都有丰富多彩的大型文艺表演。去年著名相声演员冯巩、李金斗就在这里做过精彩的表演。

（1）（2）大家听说过问鼎中原的故事吗？早在东周时期，周天子的中央政权日益衰落，各诸侯国纷纷觊觎王权，位于南方的楚国更是野心勃勃，一次楚庄王正在会见周朝使者王孙满时，故意问：“你可知道周朝九鼎的大小和重量？”表明他藐视王权，意欲夺权的野心，后来楚庄王成了““春秋五霸”之一。

请大家转过头来，顺眼看去，有一座三人雕像，这就是三皇像，他们分别是黄帝、炎帝和伏羲，传说中黄帝与炎帝是同父异母的兄弟，分管两大部落，黄帝征服了炎帝统一了华夏，被尊为中华民族的始祖。伏羲最早教人结网捕鱼、驯养牲畜，制定了婚嫁制度，创造了人类文明。伏羲还是创世之神，相传远古时期人类遭遇洪水而灭绝，只剩下伏羲与女娲兄妹二人，二人不得不成婚繁衍人类，因此，伏羲是中华民族的人文始祖，我们大家共同的老祖宗啊！

请大家跟我从这边去，大家看到了，沿着这条路前行，展现在我们右手边的是四只神兽，大家知道它们分别是什么吗？不知道也不要焦急哦，我来给大家说说吧。它们呢，由近及远会别是朱雀神、白虎神、青龙神、玄武神，是我国传说中令妖邪胆战心惊且法力无边的四方之神，分别镇守南、西、东、北四个方位，维护着四方平安的。

顺着这个楼梯往上走，大家来看看前面这六尊石雕像，大家可以看出来他们是谁吗？他们就是中国古时候的六位哲人，，从右向左分别是孔子、孟子、老子、孙子、张衡和韩非子。孔子，大家读书以来应该学过他不少的文章了吧，他是伟大的思想家，教育家，创立了儒家学说。孟子是儒家学派的代表人物，他的学说与孔子学说合称“孔孟之道”。老子是中国道家学说的创始人，主张“无为而治”，在神话传说中就是天上的太上老君。孙子是春秋时期著名军事家，大家知道他的名著叫什么吗？对了很聪明，就是《孙子兵法》，这是世界上最早的兵书，所以也叫做兵家鼻祖。张衡，大家应该很熟悉了，他是东汉时期的著名科学家，也是世界科学的先驱，由于在天文学上的巨大贡献，被世界公认为“东方的哥白尼”，他发明的地动仪、浑天仪到今仍能发挥它的测量作用。那么最后一个韩非子则是中国古代法家学派的创始人，他的思想为历代封建君主所用的。好了，我们马上就要参观周王宫了，在参观前，让我们先在这个放映厅观看一场表演。

接下来我们前往的是周王宫区，这个区包括四不像雕塑、仿汉白玉石桥、眼睛湖、周王宫及配殿太学堂、武场以及后面的摄影棚、灵台。大家来看宫门两旁的四不像学名叫狻猊。古代传说中是一威猛的神兽，它是驱邪避灾、吉祥如意、国泰民安的象征。下边墩台上分别刻着三个图案，依次是狮头、凤凰、牡丹，分别代表着兽中之王，鸟中之五和花中之王，又叫三王狮，寓意宫殿主人的王者之风。三座仿汉白玉桥，分别皇帝、文武官员通过的桥，自古君臣不同道，中间宽的是皇帝走的，按照文东、武西的说法，文官走东边，武官走西边。桥下的眼睛湖酷似两只睁大的、清如明镜的眼睛，故又叫天眼，传说凡心术不正的人从桥上走过，心怀的任何鬼胎都会被天眼识破，所以古时上朝的文武百官过此桥时总是心惊胆战，诚惶诚恐。周王宫依山而建，巍峨高大，象征着帝王藐视天下，至高无上的尊重身份，在结构上采用四方柱挑梁，金字塔型屋顶，古代建筑上叫“直坡四阿顶”是古代建筑中最高级别的式样，展示出当时周王朝作为泱泱大国雄居中原的王者风范。周王宫东配殿太学堂是古代皇族子弟学习的场所，从内部摆设上充满了书香气。西配殿武场和太学堂对应，是皇族子弟习武的场所，同时也是周天子和文武大臣观看皇族子弟练武和选拔武将良才的地方。周王宫的城墙采用烽火台的式样建造，表示警示后世帝王牢记周幽王宠褒姒骊山烽火戏诸侯，导致亡国的故事。周王宫正殿为周天子上朝和处理政务之处，东偏殿为周天子宴请文武百官及各国使者之处，西偏殿为周天子寝宫。周王宫在影视拍摄中曾多次作为帝王寝宫、王后及嫔妃寝宫和将相府。

摄影棚作为周王宫后宫，是历代周天子嫔妃居住的宫殿，内有配套的演员化装间、休息间及服装间、道具间等，是影视剧组拍摄的理想场所。旁边的古井曾是战国时吴国王后妹姒和一个宫女殉命之处，充满了悲情。

灵台，是古代帝王祭天、诸侯会盟的重要场所，帝王每逢重大节日都要到这里。

导游实习心得 篇7

她查阅史籍，为美国南宋历史专家量身定制每小时的具体行程;她向诺贝尔经济学奖获得者保罗·萨缪尔森之子介绍杭州的招商引资环境;她在全球最受瞩目的国际旅游展，用英语推介美丽杭州。现在，她正在为杭州编写《市民英语100句》。20__年6月，潘伊玫成功入选“中国好人榜”。

杭州姑娘潘伊玫，有着一份普通的职业导游，说到导游这个职业，我想我们都不会陌生，不仅仅是因为近两年来有关“导游”这个职业的各种新闻信息，还因为它与我们生活息息相关密不可分的关系。严格上来说，他们严于律已、诚信敬业，把周到的文明和服务奉献给游客和大自然，犹如一阵清风，沁人心脾。正如我们的“最美导游”潘伊玫，把工作和梦想当做一种使命来完成，热爱家乡，传播家乡。

关于梦想，我们听过那一句话，一个人要实现自己的梦想，最重要的是要具备以下两个条件：勇气和行动。确实，如果自己连完成一个梦想的勇气都没有，那后面的一切都将是天方夜谭。但是在潘伊玫身上，她的勇气似乎是与生俱来的，正式有了这种坚定的勇气，美丽的潘伊玫也践行着她最美丽的行动，积极推介家乡旅游事业，用自己的行动在自己的岗位上发光发热。我们多少人会在追梦的道路上勇往直前?古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。在潘伊玫的身上我们看到了这份坚持，看到了用自己努力所换来的成果。她用年幼时的稚气天真埋下了这颗梦想的种子;用青春的色彩斑斓浇灌了梦想的成长;用严于律已诚信敬业的成年完成了最初的梦想。

奋斗过后的潘伊玫不仅扮演者游客口中的“好导游”，还担当起了学生中的“好老师”。多年来，潘伊玫已经通过自己的勤奋和拼搏，无私的将自己的宝贵经验传授给学生，努力的发挥着“传帮带”的作用。似乎我们在潘伊玫又看到了一个辛勤播种的老师形象，像一根蜡烛，燃烧自己，照亮别人。有人说，她的美不仅仅是事业上的成功，更难得是的生活中的点滴善行，无论是怎么样的评价，她始终践行着最美的使命，充分的散发自己的正能量，用实际行动向社会传递爱意，心存一善，行者致远，这种无私的大爱之心，值得整个社会的学习!

“送人玫瑰，手留余香”我想在潘伊玫的身边定会散发着阵阵玫瑰的芬芳，用自己的实际行动，热爱着自己的岗位、传播自着己的家乡、热心着社会公益。潘伊玫，“最美导游”铸造最美梦想!

导游实习心得 篇8

记得刚做导游的时候，办公室里聚集了一群新导游，天天都在奋笔疾书，呵呵，都在努力的写导游词!现在回头看看，写导游词，其实也算是在走进导游行业初期走的弯路，在这里，我想郑重的告诉新同行们，优美的导游词不是写出来的，而是讲出来的!

每个导游都希望自己的导游词能够优美动听，吸引游客，每个导游都希望导游词能象美丽的音符一般在游客的心里跳跃，想想看，那真的是一种享受!那么，怎样才能做到呢?我来举几个例子。上团，首先得说欢迎词，我们每个人接触的资料都是一样的，欢迎大家，代表的旅行社，自己姓名，司机师傅，车号等等，其实把这些东西罗列出来很枯燥，客人不喜欢听，而且客人在刚接触到导游的时候，能够打动他们让他们在第一时间对导游留下好印象的决不是这些内容，所以，我建议大家，在这些内容之前，先聊点别的，会收到非常好的效果!有一次，我接飞机，客人上车后注意力根本不在我这个其貌不扬的小女子身上，相信我做了自我介绍大家也记不住我叫啥，因为这不是他们关心的，于是我把旅行社准备的鲜花送给领队，拿起话筒说:各位领导中午好!俗话说，送人鲜花，手留余香，刚才我把鲜花送给了领队，也送出了我的美好祝愿，而此刻看到大家的笑容，我相信，我们每个人都收获了一份美丽的心情!!!客人的情绪立刻被调动了，只要有了一个好的开头，接下来，他们才会认真听导游讲话，请记住，在你没有运用语言艺术吸引客人注意力之前，你说的东西基本上不会有人听进去。当然，也不只是送鲜花会有这个效果，再举个例子，我接自带车团 ，一上车，面对满车客人，我面带笑容的说:大家好!一路辛苦了!前几天我们这里一直是大雾弥漫，而今天呢，由于大家的到来，呵，阳光灿烂，阳光明媚，正应了那句老话，吉人自有天相啊!如果你是客人，你也会很高兴的，对不对?所以说，我们的导游词应该是随着当时的情况有感而发，而不是写下来一成不变的去背，那样，你也会觉得很没有意思的。给了客人良好的第一印象后，就要开始讲解了。

在市区，导游的讲解是要跟着游客的眼睛的，大家对什么感兴趣，你就要讲到什么，有一点是最重要的，那就是在讲解过程中把自己的情感加进去，让客人感受到你对家乡的热爱，相信我，你会受到尊重的。06年1月份，我接待了著名导演张艺谋，他是一个很不爱讲话的人，车子走近泰安的时候，我决定，讲给自己听，于是我说道:“我喜欢泰安这座城市，安静，优雅，或许很多人认为大城市的发展机会要多一些，但是在我看来，大城市有大城市的喧嚣，小城市有小城市的雅致，这座小城背靠着泰山，更多了一份平和之中的稳重，在这里生活是幸福的。”说到这里时，他已经在看着我，于是我赶快问道: “张导，您认为呢?”接下来的导游工作就非常顺利了

我想，不只是这位国际知名大导演，即使是一般的客人，心里对自己的家乡总有一份温情的。这就是一种很好的沟通方式，会让你的客人在心里对你产生一种敬意的。接下来，进了景区之后的讲解更是非常重要，怎样才能让客人觉得众多导游你讲的是最精彩的呢?语言艺术!因为对于很多景点，我们的讲解内容是差不多的，就看你用什么样的方式表达出来，你的语言是否有渲染力，换句话说，你的导游词首先要自己爱听，如果天天像个机器人说着重复的话，，那我们从事这个行业也就没有什么乐趣，没有什么激情可言了，就真的成为养家糊口的工具了，所以呀，没事的时候就琢磨琢磨自己的讲解方式，我就喜欢这样，让自己的导游词能够充满悬疑的味道，让客人的心一起提上来，在一起落下去，游客们一定会觉得回味无穷，觉得你的讲解充满魅力!而且在讲解过程中，我们应该多注意用排比句，把一堆精彩的词句砸给他们，呵呵，真的会"砸晕的"!他们会无限的崇拜你!因此，请记住，积累知识非常非常重要，美好的表达更是促使你导游工作完美的工具!不只是在景区，在导游工作中很多时候腻都能感受到语言艺术给你带来的方便，再举我的例子，带团去山城用餐，快到门口时，就看到了大红喜字，一般酒店有婚宴就会特别忙，我们团队的的菜就会上的很慢，处理不好，客人意见就大了，于是我赶快说:朋友们，今天是个好日子，咱们今天吃的可不是普通团餐了，是充满喜气的喜筵哦!我们一起下车把大家来自远方的祝福送给他们好不好!我们祝愿这对新人百年好和，我也祝愿我这些善良的客人们家庭幸福!客人们高高兴兴的下了车，就座之后，我又对他们说，今天上菜会有点慢，多包涵哦!客人全部都满脸笑容的说:“没关系!没关系!”呵呵，这也是语言的魅力!正应了一句话“良言一句让人笑，恶语一句让人跳”，客人的心情，就看你的语言如何调节了!

我今天想表达意思就是，优美的导游词靠积累，靠发挥，更靠你对这个行业的悟性和热爱，而不是天天抄书就可以达到的。我想很多导游前辈对于我说的这些应该不太陌生，虽说个人表达方式不同，我的这些做法不一定适合每一位导游，但还是出于一种责任写出来，让新手们看看，尽量给他们一些帮助，同时也愿意和更多的导游同行交流，共同进步!

导游实习心得 篇9

经过实习，我也是明白导游的工作看起来像是到处去玩，但是其实并不是那么简单，在实习工作中，我也是感受到虽然我之前学过很多这方面的知识，但是想要做一名受游客欢迎的导游，并不是那么容易的事情。对于这次实习我也是有一些心得体会。

做导游也是做服务，要服务好游客，我们就必须要有扎实的基本功，对于景点，对于民风民俗有足够的了解，当你知识储备够的时候，可以给游客介绍的更细，让游客产生兴趣，让他们感受到并不是到此一游的打卡，而是真真切切的了解了这儿风景的文化背景，历史渊源，更能觉得这次的旅游是收获大的，这就需要我们导游对景区有很充分的了解，同时也是有很强大的知识储备，在这次实习跟的师傅就是这样的导游，跟队的时候，我只是跑上跑下的打杂，但是听着师傅的讲解，我明白，这次的活动满意度会很高，也是让我知道自己和真正优秀的导游差距是非常大的，也是需要我继续的去学习，去积累。

关心游客，了解游客的需求，跟队期间，我也是忙忙碌碌做了很多事情，有些事情我不是太理解，有些事情我觉得是做得多余的，但是在结束跟队，师傅跟我复盘的时候，我才明白有些事情看起来是多余的，有些事情看起来是特别细的，但是这些事情做了，却是能让游客无形之中方便很多，能更好的去体验这次的旅游，能提升游客的一个满意度，同时虽然这些事情要花费我们一些时间，但是其实是会让客人满意，让他们知道我们的服务是做的好，下次或者介绍朋友过来也是可以让我们的订单更多。

导游并不像外面看到的那样可以去很多地方，很多导游都是只带几条线，甚至有些线路一年下来走几十次的，也是需要我们有耐心，耐得住枯燥，毕竟同样的风景看那么多次，也是会有一种厌倦的感觉，但我们确是要在服务中不要体现这种情绪，认真的服务好客人，无论是多少次的带队都是如此。只有把服务去做好了，那么才能让客人满意，做好这份导游的工作。

实习中我也是知道自己的知识储备还有很多不足的地方，虽然带的都是同一条线路，去跟队之前也是背熟了导游词，了解了景区的情况，但是一些细节之处，一些历史渊源我并没有师傅那样随口道来，这不但需要丰富的知识储备，也是需要有工作的经验，我也是明白我要进步的空间还有很大，但是我也是有信心在以后做一名优秀的导游。

公司学习心得合集九篇

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。在平日里的学习中，幼儿园教师时常会提前准备好有用的资料。资料意义广泛，可以指一些参考素材。有了资料的帮助会让我们在工作中更加如鱼得水！所以，您有没有了解过幼师资料的种类呢？推荐你看看以下的公司学习心得合集九篇，相信你能从本文中找到需要的内容。

公司学习心得(篇1)

党的群众路线教育实践活动是当的作出的英明决策。群众路线教育活动的总要求是“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”。“照镜子”，主要是学习和对照党章，对照廉政准则，对照规定、集团公司党组实施意见和省公司改进工作作风十六条规定，对照人民群众的期盼，对照先进典型，查找宗旨意识、服务意识、工作作风、廉洁自律方面的差距。“正衣冠”，主要是按照为民务实清廉的要求，严明党的纪律特别是政治纪律，敢于触及思想，正视矛盾和问题，从自己做起，从现在改起，端正行为，敢于担当，维护邮政企业和党员干部的良好形象。“洗洗澡”，主要是以整风精神开展批评和自我批评，深入分析出现形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风的原因，坚持自我净化、自我完善、自我革新、自我提高，既要解决实际问题，更要解决思想问题。“治治病”，主要是坚持惩前毖后、治病救人的方针，区别情况、对症下药。对作风方面存在问题的党员、干部进行教育提醒，对问题严重的进行查处，对影响企业形象、损害群众利益的不正之风和突出问题进行专项治理。群众路线教育时间活动的主要任务：集中解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风的问题。

在群众路线教育实践过程中，我认真学习了的讲话和历届党和国家领导人对党坚持群众路线重要性的讲话和论述，认识到坚持群众路线关系到人心向背、党的生死存亡。我们党只有坚持群众路线，始终与人民心连心、同呼吸、共命运，始终依靠人民推动历史前进，才能坚如磐石。认识到形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风的“四风”问题是违背党的性质和宗旨的问题，是损害干群关系的重要根源。认识到群众路线是我们党的根本工作路线，是反对“四风”的思想保证。只有坚持求真务实，一切从实际出发，实事求是，才能力戒形式主义;只有坚持尊民、亲民、深入基层、深入群众，才能克服官僚主义;只有坚持艰苦奋斗、勤俭办事业，才能解决享乐主义;只有坚持廉洁从政，常怀敬畏之心，常思贪欲之害，常拂心灵之尘，自重、自警、自醒、自励，才能杜绝奢靡之风。

在以后的工作中，我要认真实践党的群众路线，对群众胸怀感激、心存敬畏。群众是历史的实践者、创造者，是我们的衣食父母。水可载舟亦可覆舟，作为一名党员干部，必须时刻把人民群众放在心中位置，常怀感激之心、敬畏之心，牢记党的全心全意为人民服务的宗旨，牢记自己手中的权力、身上的职务都是人民群众赋予的，要把群众满意不满意作为检验自己工作的“试金石”。在工作中，要积极践行“社会满意，员工满意，企业可持续发展”企业愿景，落实“用户至上、员工至亲”的企业行为规范。积极深入基层，深入群众，倾听群众呼声，解决群众困难。

要对照党章，严格按照党员的标准要求自己。每一个党员都是党的一份子，都代表了党的形象，老百姓看共产党好不好，首先是从身边的党员干部身上看起。作为党员干部，要率先垂范，身体力行，在工作中严格要求，努力使自己所做的每一件事都能赢得群众的认可，都能代表群众的利益，都能从群众的利益、集体的利益出发。

要严格按照群众路线教育活动的要求，杜绝自身“四风”问题。首先在工作上要联系实际，把省公司的决定与本局的实际相结合，出台政策、上报项目要认真调研论证，广泛征求意见，符合安徽邮政发展的要求，符合广大群众的意愿。坚持从群众中来到群众中去，问计于民，把群众当老师，与群众打成一片，融为一体，依靠群众解决工作中出现的问题，与广大群众共同分享工作取得的成果。坚持艰苦奋斗、勤俭节约的作风，克服享乐主义，抵御腐朽思想，牢记“两个务必”，增强忧患意识，始终保持昂扬向上、奋发有为的状态，扎扎实实做好安徽邮政信息网建设和维护的工作，为安徽邮政的发展建功立业。坚持廉洁奉公、廉洁自律，克服奢靡之风，筑牢据腐防变的思想防线。奢靡和享乐是联系在一起的，和腐败思想联系在一起的，只要思想上紧绷反腐倡廉之絃，就会遏制享乐主意思想，就会遏制奢靡之风。

通过群众路线教育实践活动的学习，我对群众路线的重要性认识有了很大提高，提高了自己在工作中贯彻群众路线的自觉性，为改进自己的工作方法、提升自己的工作能里奠定了更深的理论基础。我将以群众路线教育活动为契机，更加深入认真地学习党的理论、思想，进一步提高自己的理论水平、工作水平、思想水平，更好的为安徽邮政的发展贡献自己的力量。

公司学习心得(篇2)

光阴似箭，岁月如梭，刚记得踏出学校的大门,转眼间,步入社会,来到一个全新的环境——贵州桥梁七公司织普高速,如今来到织普线这个大家庭已经快半年了，有幸进入机料科从事会计工作，在各位同事的帮助下，锻炼自我，提高素质，升华内涵。

参加了由分公司召开的“传帮带”机料管理交流学会，使我学到了很多之前未接触的东西，受益匪浅。此次会议的'主讲人是织普一标机料会计付素珍，我们亲切的称呼为付孃，付孃从事机料会计工作很多年，从她身上不仅能学到如何做好一位机料会计的本职工作，还能学到许多做事的技巧，付孃的工作经验很是值得我借鉴和学习。

会议上，付孃提出：1、工程科对班组合同交底 2、技术员开领料单的具体流程 3、工区技术员登钢筋台账 4、物资定期或不定期盘点5、材料需求计划表 6、库管员管理流程 7、机料会计财务核算管理 8、技术员管理职责9、新工地需登记工具卡以及安全用品登记卡、质保书10、入库时检查单位与公章对应与否、库管与工区长是否签字、数量与单位、金额需参照公司指导价。其中孙科长提出：制作砂石材料汇总表，记录清单编号、时间、工区、方量等，方便核实，以免重单。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在此次会议过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏，也引起了我的反思。机料会计是个很考验耐心的工作，做账时需要细心仔细的去核对、在与现场方面需要多沟通，及时掌握物资情况，了解施工现场材料及其单价，做账时要有正确的思路，对材料的领用与库存量留存概况明确、工作力度该加强，需要各部门配合完成的工作应处于主动状态、深入施工一线，将所学理论知识与施工现场有效的结合，取长补短、思想意识应增强，对整个工作了解讲究一个完整性。

半年的实习使我对机料会计的工作由一窍不通到能够独立思考问题，我想着也是一大收获吧。尽管现在对机料这一块的工作理解的还不是很透彻，但是工欲善其事必先利其器，我相信在以后不断的积累中能为桥梁公司贡献出自己的一份力量。会议末尾，孙科长提出：“普通会计只会做账，好的会计会管控堵漏”值得我们深思。

公司学习心得(篇3)

目前，中国市场的企业并购与整合如火如荼，有国内企业之间的并购，之如华润对啤酒行业的整合;也有跨国并购，之如TCL并购汤姆逊，联想并购IBM如此等等，并购与整合已经成为企业快速扩张和发展的一条捷径。

国内的企业进行收购的风气日盛。比如TCL并购法国汤姆逊公司彩电业务、联想集团宣布并购IBM公司PC业务。

然而，企业完成并购活动后，虽然商机无限，但也依然蕴含着极高的风险。有些企业只在并购谈判上倾注全力，而忽视并购后期的资源整合与专业管理，最终导致并购策略的失败，甚至品牌形象危机。

从产业结构变化看，一个行业产生伊始，由于技术创新等带来的高额回报率，随时会吸引大量的外部资金和企业进入，推动行业迅速发展并走向成熟，最终行业内会形成过剩的生产能力。解决行业过剩生产能力需要有一个企业退出机制，而由于退出壁垒的存在，企业不会自行退出，更多的退出是通过兼并收购来实现，其中包括立足于行业内的企业进行的整合性并购和行业外企业的进入性并购。

并购给企业注进活力，带来机遇，同时也给并购企业所带来新的的风险，

那么，并够完成后，必须对所并够企业进行充分、全面、有效地整合，才能规避和降低一些风险和压力。比如：收购后的一系列主要的风险包括财务上的风险、经营上的风险和人事文化的风险。这些风险有一些是收购完成前即可以回避的，有些是必须收购完成后才能采取对策的。

企业完成并购后，如何进行整合?

没有成功、有效的整合就不会有成功的并购。一些公司在购并以后发生失败，其原因往往不在于购并事件本身,而在于忽略了对购并以后的公司进行合理的整合。光明乳业因并购一些地方乳制品企业，而没有进行有效的品牌、文化、技术的整合与管理，导致一段时间质量问题捆扰企业，引发品牌形象危机。假如整合做得不理想，将影响到被并购企业的运作，就需要推倒重做，那么将大大消耗企业的财力、物力、精力，致使企业以为并购而疲惫不堪。企业并购只有在资源整合上取得成功，才是成功的并购;否则，如果仅是品牌的合并，而没有进行充分有效整合与管理，将导致产品和品牌形象的双重危机。公司完成购并的手续其实只完成了整个购并过程的一部分，它需要花更长的时间对并购的公司进行全面整合，以适应新的经营环境和市场环境的需要。

作为收购公司，首先应查找购并以前目标公司与收购公司之间存在的不融合现象，不对称的环节，针对一些突出问题、尖锐问题进行合理整合。公司购并后的整合战略，一般重点对品牌资源、财产资源、文化资源和人力资源等等的整合。

公司学习心得(篇4)

通过一学年对企业战略管理学的学习，使我了解了有关企业战略管理学的基本知识，对这个科目有了比较深刻的认识，总结如下几点：随着经济全球化、市场国际化的步伐不断加快，世界范围内大规模经济结构调整正在兴起，经济资源跨国流动的势头更加强劲。中国自从加入WTO之后，年轻的中国企业在机遇与挑战并存、优胜劣汰的激烈竞争环境下迅速成长。在经历“联想”收购“IBM”、“中海油”竞标收购美国“尤斯科”石油公司等一大批企业并购之后，世界看到了中国企业崛起在东方，国人为我们迈向具有国际竞争力的跨国企业集团而骄傲自豪。

但是，今天，中国的市场环境已经今非昔比，企业要永续发展比非易事！数以万计的企业，由于缺乏战略意识，常常想一艘无舵之船，随风飘摇、无家可归，难以驾驭外部世界的风风雨雨的潮起潮落。哈佛商学院终身教授“迈克尔。波特”曾经说过：“战略是一个企业成败的关键”。

一位著名的经济学教授曾经做过一个形象地比喻：一个企业如果没有战略，那么它就像一个流浪汉一样无家可归。管理大师彼得。德鲁克曾经说过这样一段话：我们走在一片丛林，开始清除矮灌木林。当我们千辛万苦，好不容易清除完这一片灌木林，直起腰来，准备享受一下成功的喜悦时候，却猛然发现，旁边的一片灌木林才是我们要去清除的丛林！有多少企业在市场竞争过程中，就如同这些砍伐灌木林的工人，常常只是埋头砍伐，却没有意识到要砍的并非是那片丛林。当我们沉迷于寻找使企业发展、企业做大的时候，一定不要忘记回过头来，看一看我们是否已经迷失了方向。企业战略的概念主要来源于军事战略。从军事的角度看，战略是对战争全局的策划和指挥，即依据敌对双方的军事、政治、经济、地理等因素，遵从战争规律，照顾战争全局的各方面，所制定和采取的有关战争方针、政策和方法。企业战略目前有很多种流派的定义。“设计学派”认为战略是一个经过深思熟虑形成的、逻辑性很强的完整计划过程，“定位学派”将战略制定过程制定过程视为理性的分析过程。认为战略就是确定组织在市场上的位置。

亨利。明茨伯格在总结分析了一些战略概念后，提出“战略的5P概念”，从不同角度分析了战略的基本含义。根据他的归纳，可以从计划、模式、定位、观念、计谋五个角度来理解战略。什么又是战略管理呢？它是以战略的概念和本质为基础。简而言之，战略是关于企业总体发展方向和对实现这已发展方向的途径的规划。而战略管理就是对确定战略和实现战略目标过程的管理。而其过程主要是“战略分析”、“战略选择”和“战略实施和控制”。那么中国在战略管理的推进中存在什么问题呢？据某调查机构调查，许多企业管理者对开展战略管理的成效有不同的意见，比如对“您觉得战略管理很有用吗？”一问，肯定的回答不到50％，有34％的被访者认为已经实施的战略管理效果一般，6％的认为效果不好或极差。调查结果也反映出目前企业对于战略管理的认识有极大差异。这种情况对于企业推进战略管理很不利，剖析目前企业开展战略管理中存在的问题，提高认识成为正确推进战略管理的重要任务。战略管理在本质上、功能上完全不同于5年计划或10年规划，即它不是按整数时间划定期限，而是按解决问题对象所需来划定时限；不是生产、销售、财务、技术等各部门工作相加的结果，而是根据环境变化指导整个企业及各部门工作的依据；不仅追求企业经营利润最大化，而且追求企业竞争安全性；它主要不是技术性的产物，而是思想性产物、创新性产物。战略规划没有最好，只有更好，因此在研究制订发展战略时不应以熟悉本企业主要技术为依据，而是以包括军事思想在内的战略思想为主要依据。根据调查，相当多企业的战略管理纳置于“营销管理”、“人力资源管理”、“品牌管理”等等局部范围内，同时近一半的被访者认为战略规划与5年规划“是一回事”，还有不少被访问者认为“5年以内是5年计划，5年以外是战略规划”，这些认识偏差太远，从根本上妨害了正确开展战略管理。战略管理不应是在企业危机时、重组后、更换大股东后的工作，而是企业发展中的经常性的工作；不应是用来宣传表彰的材料，而是事关企业生存安全的绝密资源。目前中国企业管理者这方面意识非常落后。反观国际知名家电巨头都把自己打入中国的战略紧紧地封藏起来，不漏半点口风。

战略管理是一种以思想性创新为特征的管理，是不能按教科书来实施和规范的，更不能程式化、数字化，提取和整理若干数据输入计算机，出一大堆打印件，再加上结论就完成的。对于战略管理性质与其他管理的区别缺少正确的认识，导致采用不适合的方法，是严重妨害和局限企业进行战略管理的基本原因。由于这种误识，造成在实践中，或者很荒谬地把战略规划研究当作是一项任务，临时抱佛脚，组织众多专家和部门负责人集思广益，而违反了思想性创造活动要通过少数人长时间的集中思考的规律；或者把战略规划程式化，造成众多企业的战略规划如出一辙，既使战略规划缺少了高度针对性，不是“一把钥匙开一把锁”，又完全违背了“你打你的，我打我的”的战略基本规则。这种战略规划毫无用处，也无密可保。

公司学习心得(篇5)

化工企业学习心得篇1

离开学校，来到xx公司,第一节课就是安全教育培训。经过半个多月的安全教育，彻底颠覆了我当初应付的想法。对于安全生产有了深科的体会，现将学习情况和心得总结如下：

安全第一，预防为主这是化工厂安全的总方针，它时刻提醒我在努力工作的同时不可忽视安全隐患的存在。要想把方针落实，首先要规范自己的操作，把操作工六严格熟记于心:

1、严格执行交接班制度

2、严格进行巡回检查

3、严格控制工艺操作

4、严格执行操作法

5、严格遵守劳动纪律

6、严格执行安全规定

这不仅是遵守公司的安全规定条文，同时是对自身安全防护的提高。

三级安全教育:公司级安全教育，车间安全教育，班级安全教育。熟练掌握，牢记于心，这是进入工厂的前提!安全教育不能存在半点马虎，否则就会有生命危险。

四知:

1、知岗位操作法与工艺条件

2、知设备结构与规格性能和各种物.管.线的来龙去脉

3、知责任制具体内容

4、知投产标准和开工措施

四会：

1、会在正常和不正常情况下进行独立操作

2、会熟练稳妥处理不正常现象与事故

3、会熟练操作开停工

4、会一般设备维护保养

经过半个多月的培训，使我增强了安全教育意识!无论什么时候，都要把安全放在第一位，安全第一，预防为主的方针。在工厂中我应该履行的义务和职责，同时我所享受的权力和义务。以及一些安全消防知识，例如:干粉灭火器，二氧化碳灭火器，泡沫灭火器等适用范围和使用方法。还有一些遇到事故时的应急处理措施和逃生方法。这些东西让我们感到受益匪浅，因为他贴近我们的生活，增强自我防护能力，保护我们生命的安全，也是验证我们作为一名合格化工人员进厂的前提条件。

在这里我也要特别感谢几位培训老师，是你们的付出，换来了我们的收获!你们是公司最可爱的人，因为有你们在公司才能健康，稳定的发展，是你们解决了公司的后顾之忧，也为我们今后在工作中的安全，谱写下了重重的一笔，让我们牢记于心，安全第一!

化工企业学习心得篇2

回想这两年来，我们和事业部经历不少风风雨雨，在曲折坎坷中一路走来，我们又喜有忧，特别对于我个人有深刻的体会从20xx年底我享受着的最大福利培训从股份到楚星再到,我紧跟事业部领导和同事们的步伐一步一个脚印从现厂的破烂不堪到现在的竟然有序,从不合格的到合格的,从产量二三吨到现在的二三百吨,我们无意不感到骄傲自豪,这一切的成功当然离不开崔部的英明领导，

在进入这两年里，让我认识和学习到了独特的文化和先进的工艺技术，使我学到了很多。两年来，五万多名人在文化的引领下，用智慧和汗水倾情谱写了一首又一首科学发展的新曲。因此，我们要用良好的心态去对待工作，要相信人，相互信任、相互欣赏，在与人相处的时候，应该尽量放大别人的优点，然后学以致用，这样才能够在工作中感到快乐，快乐中工作，才能够成长，才能进步，

随着的飞速发展，就要求我们的能力要进一步提高。因此，我们就需要不断的学习，不断的用知识和技能来充实和提高自己。我从一名学生到工人我有着深厚的体会,正如文化说的今天不学习明天就淘汰,每天除了学习独特的文化就是学习工艺流程,以前的员工有怨言到现在的事事有人管,事事有人做,，学以致用，用文化来武装自己的头脑，指导自己的工作。

文化是以人为本的文化，是充满阳光，充满激情的批评文化。所以，文化不仅创造了惊人的经济效益，还让我知道了好多。在，每一件事都在检验你是否坚持核心价值观。核心价值观只有真正体现到文化的每一项工作，人们的思想才会统一，人心才会凝聚，才会更加强大!

工作中有情绪，董事长缔造的文化的核心理念是以人为本，就是激情，阳光，批评的文化。在这个月里我在工作中跟部门领导发生了小摩擦，由于我一时的冲动做出了好多打算，但在后来经过好多人的劝解，让我静下心来想了许多，，，，，，最终还是对文化学习的不是很透彻，在由于我自身的问题造成了许多，既来之，则安之。

让我产生了浓厚的兴趣，我就静下心来工作，踏踏实实做事，老老实实做人吧。在以后的工作中我不仅要学习专业知识还更加学习企业文化紧跟董事长的思想让我以后也成为老总吧，呵呵呵呵呵呵，还要学会做人的，让自己从文化中吸收充足的营养。把自己的工作做的更好。

化工企业学习心得篇3

时间过的真快，转眼间一个月的光阴已经匆匆离去。回顾这一个月所经历的种种可谓是记忆犹新。现将这一个月的实习总结如下。我们自从05月30日开始进入xx集团精细化工园开始实习，到现在已经一个月有余了。进入企业的第一天就开始了一级安全教育，使我对化工厂安全有了和很高的意识，经考试合格后，把我们分到了各个车间岗位。而我和其他五位同学被分到了兴瑞化工有机硅分厂硅烷车间901单体合成工段。把我们分到各自的岗位后紧接着就是二级安全教育和三级安全教育培训。经过三级安全教育培训后，使我对安全意识有了更进一步的提高，并且对有机硅单体合成这个岗位也有了初步的了解。

经考试合格后让我们到车间现场进行熟悉环境，由于整个有机硅是新上项目，自从今年2月份开始试车至今为止还没有正式投产，当然在这的所有员工也就非常的累(我们实习生也不会例外)。记得我们三级安全教育培训一共三天，其中第一天下午就让我们到现场去熟悉，首先就是帮设备员整理一下管道，阀门(大的阀门我们四个人才抬动，我是真的惊呆了)，垫片之类的把这些东西放在指定的位置，然后就是的打扫卫生，一个下午就这样在忙碌中度过。到了第二天下午，还是到现场，本以为没什么事的，可是刚到现场一股刺鼻的气味扑面而来，原来是在排渣浆，等我们反应过来，一个艰巨的任务有来了。

让一个比我们少稍大几岁的员工带领我们去推100个油桶(很大的那种)排渣浆用的，我们一共七个人要推一百个油桶，顿时我们蒙了!任务下来了我们总得要干的，于是我们就开始一人一个的开始推，刚推前几个感觉还不是太累，可是后来感觉越来越累了，可是还有好多油桶要推呢，于是接下来我们就混着推，采取接力式，这样一次可以多推些，也可以减少推的次数。就这样越来越累了，体力严重透支，可是任务还没完成，于是我们就自己为自己鼓劲坚持，终于完成了任务，此时已经接近下班了。

到了第三天，上午工艺员为我们讲了有关的工艺流程，下午紧接着就是三级安全教育培训考试。合格后，让我们几个跟着一个上常白班的班长到现场进行为期3天的现场熟悉阶段。三级安全教育考试结束后的第一天早上我们很早的来到了现场。跟着这个班长我们开始了下一阶段的学习，由于现在试车已经结束，正在进行现场的检修阶段，整个工段一共8层，每层都有许多机修换下来的东西，比如阀门，钢管，废铁，螺丝等等，都需要我们一个个的往楼下搬放到指定的位置，搬完之后就开始从8楼往下一层层的打扫卫生，由于要搬的东西太多了(有的有太重需2人才能抬动)，加之楼层又太高 ，我们用了整整一天的时间才搬完，一天下来，那才叫累啊，回到宿舍躺到床上就睡着了。第二天就开始从8楼开始打扫卫生花费了整整一天的时间，一天下来仍然很累。本以为活已经干完，可以稍微的休息一下，可不料又有任务交给我们了，先是让我们擦泵，一遍又一遍的擦，好不容易擦完了，又让我们用铲子把上面的污浊刮掉，说是重新刷漆，，然后是擦压缩机等等。

公司学习心得(篇6)

一、企业并购文化整合

1.价值观。欧洲员工基本上是按章办事，按照设定的工作职责、工作计划和工作流程有序地安排工作。薪酬不是欧洲大部分员工首要考虑的因素，由于欧洲各个国家或地区的薪酬差异不大，员工更加希望能够在家庭居住地附近寻求稳定的工作岗位。因此，对于企业之间的并购，更加关注新股东是否具备企业整合的能力，是否可以将企业持续经营下去。不愿意看到的情况是股东为了短期利益，而频繁将企业进行换手交易。而中国员工更多考虑的是薪资待遇。由于中国仍属于发展中国家，地域范围广，地方经济和企业发展水平差距较大，许多企业出于快速发展的考量，高薪挖角的现象较为普遍，从而造成有价值的企业员工跳槽较为频繁的现象。

2.思维方式。欧洲员工在做事之前，首先需要了解做这件事项的目的，为什么需要做，是不是一定要做，然后才开始思考解决问题的方法。认为只有明白了做事情的目的，才能够更好地完成所要求的工作。而中国员工在接到一项工作前，更多的是考虑如何快速完成上级交代的事项，缺乏对事项通盘考虑的习惯。

3.沟通方式。欧洲员工在表达个人想法时，采取的是较为直接的方式。而中国员工表达个人意愿时更愿意采取婉转的方式，间接表达自己的想法。

二、企业并购资源整合

1.供应链的整合。并购后的供应链整合是指通过对双方企业供应链之间的相关流程和节点进行有效的整合，以提高并购企业供应链管理系统的整体绩效。并购前双方企业都有自己的供应链，可能相互交叉形成竞争或互补关系，也可能互不隶属形成平行关系。并购后由于企业内外资源的整合，生产规模和产品发生变化，需要对原有的供应链进行整合。供应链的整合主要包含采购渠道、制造流程、物流平台和质检能力等方面的整合。

2.专利技术及研发资源的整合。并购后的专利技术及研发资源整合，是指共享双方企业原有的产品专利技术、研发能力和管理水平，通过发挥国内企业的制造、组装优势，国外企业的产品研发能力，进行整合，从而提高企业在全球价值链中的竞争地位。N企业的经营范围主要是为全球领先汽车制造商及供应商设计、开发及生产先进紧固件产品，并向客户提供增值工程及供应链产能及服务。汽车零部件领域核心竞争力主要集中在国外，必须借助国外的资源和平台，对研发、生产、配套方面需要进行全球化的定位。汽车零部件是平台化管理，主机厂会考察企业是否具备全球配套、全球同步开发能力。通过并购N企业，可以提升P集团的综合实力。

3.市场资源的整合。主要包含品牌、销售网络和客户资源的整合。双方企业利用品牌的影响力，通过共享产品分销渠道和客户资源，打造产品一条龙服务，为客户提供更加综合的产品服务。

4.财务资源的整合。并购后的财务资源整合是指双方企业共享资金池、筹资渠道以及筹资的优惠政策，以实现企业内部财务资源的优化配置。

三、企业并购管理整合

由于并购双方所处不同的地域，监管机构的要求也不尽相同，并购完成后，需要深入了解双方监管机构的要求，如证监会、联交所、国资委、税务局、控股公司等，以建立稳定的业务管理模式、工作流程与解决问题的机制。在并购完成后的初期，双方企业各个职能部门需指定一名核心成员作为业务整合对接人，以方便企业能够快速、准确地了解双方的政策和要求。

公司学习心得(篇7)

思想建党是马克思主义政党建设的基本原则，是我们党的优良传统和政治优势，也是党以来管党治党的鲜明特征。中央决定今年在全党开展“学习党章党规，学习一系列讲话，做合格党员”的学习教育。这是继党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专项教育之后，深化党内教育的又一重要实践，也是全体党员从集中教育活动向定期教育延伸的重要举措。要做好新形势下的组织工作，首先要抓好这项重要的政治工作和任务。

要把“两学一做”落实到理论武装上，引导党员干部坚定信念。思想理论解决了旗帜和灵魂的问题，是所有问题的“总开关”。一系列重要讲话是中国特色社会主义理论体系的最新成果，是当代最生动的马克思主义，是党员干部改造主观世界和客观世界的有力思想武器。开展“两学一做”的学习教育，要把学习系列讲话作为理论武装的重中之重，引导党员干部阅读原文，学习原文，理解原则，清理原文，巩固原文，培养原文，增强“三个自信”，补充“精神钙”，加强“信仰之修”，熔铸“信仰之魂”，培养一支具有铁一般信仰、铁一般信仰、铁一般纪律、铁一般责任的党员干部队伍。

要把“两学一做”落实到党性教育上，引导党员干部永葆党性党风之纯。党性是党员干部立身、立业、立言、立德的基石。加强党性教育，是党员干部教育的核心内容，也是“两学一做”学习教育的题中应有之义。我们宣誓入党，就是身心归党，以身许党，要时刻牢记党员身份、牢记义务责任。各级党组织要把党章党规和系列讲话作为党性教育的必修课、常修课，引导广大党员学深悟透，融会贯通，做到学而信、学而用、学而行。

要把“两学一做”落实到严明纪律上，引导党员干部固守纪律规矩之严。深入学习党章党规，是“两学一做”学习教育的重点内容之一。党章是管党治党的总章程，是党内的根本大法，党规党纪是对党章的延伸和细化。新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，为全面从严治党立德立规，树起道德高标准，划清纪律“底线”，做合格共产党员，就要把政治纪律和政治规矩摆在首位，要时刻、自觉、坚决向党中央看齐，把看齐意识扎根于思想上、落实在行动上，确保党的集中统一、团结一致。

要把“两学一做”落实到推动发展上，引导党员干部走在践行发展理念之先。党的十八届五中全会提出的创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，是“十三五”乃至更长时期我国发展思路、发展方向、发展着力点的集中体现。我们要以此进行思想大解放、理念大更新、灵魂大革命，努力提高统筹贯彻五大发展理念的能力和水平，以新的发展理念引领发展实践，争创落实和践行五大发展理念的先行区、示范区。全省各级党员领导干部，都能提振精神区位，立足岗位奉献，勇于担当作为，始终保持干事创业、开拓进取的精气神，就能进一步升腾乘势而上、跨越发展的发展气场;全省380万共产党员，都能在各自岗位上发挥先锋模范作用，用实际行动践行发展理念，必将汇聚成推动发展的巨大力量。

公司学习心得(篇8)

首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。

我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，人寿是一家培育成功者的公司，区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂!所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢区部，感谢所有的伙伴们!

世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴;同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗?

再说说咱们区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱!大家也许不知道，总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗?有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲!让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总!

我代表各位经理，向总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火!我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手!我们一定要加入精英俱乐部会员的行列!请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧!

只要心中有目标!不怕路途有多远;你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心!希望更多的伙伴努力增员和展业，争当主管，使我们区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火!心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意?

最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年!祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、狗年旺旺发大财!

人寿保险公司心得分享范文篇4

在过完了20__年的圣诞节后，我怀着一颗忐忑的心来到人保寿险锦州中心支公司实习，虽然我是学习医疗保险专业的学生，但是刚出校门的我，对一切还是茫然的，虽然学懂了书本的知识，但对行业和公司充满了担忧，毕竟理论和实践还相差太远，但是经过了这五个月的时间，我更加了解保险这个行业的前景和人保公司的悠久历史，尤其是公司领导的鼓励和关怀以及各位老师的帮助，让我那颗忐忑的心早已放下，坚信自己一定能在人保寿险的闯出一片属于自己的天地。

五个月的时间虽然不长，但是将给我的人生留下不可磨灭的记忆，这五个月的时间不仅坚定了我从事保险业的信心，更多的是对于人保寿险锦州中心支公司对我个人成长给予的极大帮助，为我今后打下了良好的基础，在这里我特写下几点体会与大家一起分享。

一、选择比机遇重要

保险公司有很多家，我很幸运第一次就选定了人保寿险。中国人保寿险坚持走规模效益化之路，推进超常规跨越式发展，立足全国，放眼国际，着力建设成为法人治理结构完善，业务高速有效发展，偿付能力充足，风险管控有力，综合竞争力强，有中国人保特色的现代化一流保险企业。能服务于这样一家国有大型保险公司，让自己与公司一起成长，我觉得我是无比幸运。

二、态度比能力重要

那是刚开始实习的两件小事，让我记忆尤深。记得上班的第二周经理让我准备第二天晨会的新闻，我当时满口答应，但是谁知道回到学校停电，我就没准备，心思反正就是一个新闻环节，有没有都行，可是第二天虽然我和经理说明了原因还是被批评了一顿，我心里挺气愤的，当时想真是官僚主义。紧接着又让我作为公司一场大型会议的主持，我紧张的要命，我从来没有在这么多人的面前说过话，虽然主持的词是我精心编写的，并且我背诵的挺熟练的，但是还是出错了，整场会议磕磕巴巴，还有一段空场的时间，会议结束后我害怕极了，心想这次肯定又被经理批评了，但是会后经理却来安慰我，还鼓励我说第一次能这样就不错，我心里挺纳闷的，怎么这么大的失误没批评我呢?后来，经理让我去他办公室和我谈话，他告诉我说：“态度比能力更重要，不论什么事情，你要是认真对待了大家会看的出来，不论最后结果如何没有人会责怪你，而且你自己也会有不小的收获。”当时我心里很感动，更感谢他能让我明白态度比能力更重要，在以后的工作中，我一定要端正自己的态度，用心对待每一件事情。

三、氛围比金钱更重要

因为我是学医疗保险专业的学生，我的同学也都在不同的保险公司实习，每天下班后回到学校，我们的话题就是各自在保险公司见闻和体会。有很多同学说，你看我的工资最高，你看我的办公环境最好的等等，每个人都在相互比较，每到这个时候，我都不去与他们争论，暗自给自己庆幸，因为我们人保寿险锦州中心支公司从上到下讲究的就是以人为本，在我们公司就像一个大家庭，平日里工作风风火火，玩起来又是快快乐乐，我们可以为一个工作的问题争执的面红耳赤，也可以为同事的事情到处奔波，在这里没有领导，只有我们的大家长，我们每个人就像一个个家庭成员，牢牢的凝聚在一起，能有这样的工作氛围，我想这比金钱重要太多了。

自己在人保寿险锦州中心支公司的每一天更多的是在发现自己，加速自己的成长的过程，我知道自己差的还很远，我还知道自己要多努力多坚持!更用心的学习有用的知识，用心去做，用自己辛勤的汗水成就自己美好的未来!

公司学习心得(篇9)

当今世界各国还没有走出经济的危机，企业竞争日趋激烈，我公司的发展也面临着新的挑战，因此要想抓住重要的战略和机遇期，实现又快又好的发展，必须要加强自身建设，苦练内功，制度就显得尤为重要了。

制度是发展形势的要求，是竞争的手段，是实现目标的保障，因此贯彻落实我公司的制度势在必行。

现金业务是一项需要极其细微谨慎，容不得半点差错的工作。这对于我来说既是一分挑战，又是一份责任。因此就更要落实我公司对现金保管的工作要求，在工作中要做到精力集中，有条不紊，严谨细致，沉着冷静，把我公司的所有制度与实际工作更好的结合。通过对我公司制度的学习我还明白了，要想把工作做好，必须要做好以下几点；

1.要做好一个工作，就必须要热爱这个工作，精业、敬业的为全体职工服务。

2.要养成良好的工作习惯，做到精益求精，工作起来就要全身心的投入，不为外界所干扰。

3.要具备良好的专业素养，在干好日常工作的前提下，我们需要不断的.充电和学习。

4.要不断的提高自己的适应能力和应变能力，加强团队协作精神和默契度。

我想我有责任，有义务，有能力继续学习下去，不断的总结自己，反省自己，为公司的发展进一份绵薄之力。

自开展了公司规章制度学习活动以来，通过对“职业技能鉴定考评管理办法”、“产品质量安全事故(故障)管理办法”等规章制度的学习，我更加清醒地认识到学习规章制度，遵守规章制度的重要性和紧迫性。下面根据学习情况，结合个人实际谈谈体会。通过学习，提高了我的思想认识，增强了遵纪守法的自觉性。由于平时工作比较繁忙，我们只抱着干好每天的工作，而规章制度学习与己关系不大、可学可不学的想法，对规章制度疏于学习，在学习时也不够深入，对内容也理解不够全面。在这种思想支配下，就会萌生一些自由散漫的思想。通过这次规章制度学习教育，使我深刻地认识到，不学习规章制度、不熟悉规章制度对各环节的具体要求，就不可能很好地遵守规章制度，并成为一名合格的员工。通过学习，使我认识到加强规章制度的执行，是自己与公司快速成长的保证，了解到严格执行公司各项制度是我们每一位员工的重大责任。

通过学习让我意识到自己在以后的工作中应严格要求自己，把学习规章制度深入到自己的工作中，从而不断提高自己实际工作中的自主性和能动性。在工作中严格按照各项规章制度履行自己的岗位职责。通过这次学习，对照所学的`制度，我意识到自己在平时的学习和工作中主要存在以下不足：一是对公司各项规章制度和岗位职责方面的内容理解的不够深刻细致，平时不是很重视。二是每次做完工作，不善于总结工作中存在的问题和经验。三是对工作中不善于自我创新，不进行深入的研究。四是对自己的工作态度方面不能够做到很好的自我调节，导致有时工作态端不端正从而影响到工作。针对自身存在的一些问题，在以后的工作中我将采取如下改进措施：一是平时应加强对公司相关的业务与规章制度的学习，熟悉和掌握规定要求，不断提高自身的综合素质及各项能力。二是认真履行工作职责，并对工作方式方法做到勤总结勤反省，争取在以后的工作中做到用最短的时间内保质保量完成工作，从而提高自己的工作效率，做到在自己的工作岗位上尽职尽责。三是平时应多了解一些有利于工作与公司发展的比较具有新颖的一些好的想法与意见。四是对于自己的工作态度方面，应加强自我调节，在以后的工作坚决杜绝这种事情发生。

最新外贸心得合集九篇

俗话说，做什么事都要有计划和准备。在平日里的学习中，幼儿园教师时常会提前准备好有用的资料。资料一般指代可供人们参考的信息知识等。参考资料有利于我们完成相应的学习工作目标。那么，想必你在找可以用得到的幼师资料吧？小编特别从网络上整理了最新外贸心得合集九篇，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

外贸心得【篇1】

转眼间，20__年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对潜质。

在这段的时刻里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和潜质有了提高。首先得感谢公司给我们带给了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。

去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时刻一晃就过了，在这段时刻里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的主角转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：

1.对公司和产品必须要很熟悉。

进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关联群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不一样市场的不一样需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不一样地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，就应不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也能够很专业地回答客户的问题。

2.对市场的了解。

不仅仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。正因世界上唯一不变的就是“变化”，因此要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关联。正因同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关联不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。

谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜爱跟专业的业务人员谈生意，正因业务人员专业，因此谈判中能够解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是透过长时刻的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便能够挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关联，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不好太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。

其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们能够挽救一切;产品一出去，一齐都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。

最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面必须要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎样办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮忙，各部门配合，问题总会得到解决。

做生意，最怕“奸商”，因此客户都喜爱跟诚实的人做朋朋友，做生意。在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，正因外贸是一个很长的过程。

外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，因此，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，必须有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。我此刻和这个客人聊天的时候还说：youareimportanttome。yoursampleordergavemeself-confidence，andperseveranceinmyinternationaltrade。

这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。因此，业务员可能很多时刻都是在做“无用功”。但是必须要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时刻里才转变为真正的客户，因此务必持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮忙的，到了必须的时候要主动询问ne_torder的时刻。

外贸心得【篇2】

这学期学校给我们安排了X个课时的外贸实训课程，让我们在模拟系统上进行全程的外贸实训业务。虽然这门课只有X个课时，但却给了我莫大的'帮助。在理论的基础上让我们进行实际操作，让我们对外贸业务的流程更加的清晰，有了更深层次的了解。

在这次的实训中，我们一人扮演5个角色，完成了整个外贸业务操作流程。这5个角色包括进口商、出口商、供应商、进口地银行、出口地银行，每个角色都有各自的任务和职责。这个刚开始让我手忙脚乱，经常忘记自己处于什么角色，这个角色应尽的义务责任，让我几乎放弃。但是看着身边的同学一个个的完成任务，我问自己难道别人能做到的我做不到吗。于是，我重头开始做业务，理清思路，告诉自己要冷静要清醒。最后终于做完一遍任务。这让我信心大增。

在经过思考之后，我开始做第二遍的业务。这次思路清晰了了很多，让我在做的过程中比第一次顺利了许多。这让我开始注意很多外贸业务流程的细节。

进口商、出口商、供应商在整个外贸业务流程中主要有四部分内容。分别是交易准备阶段、交易磋商阶段、签订合同阶段、履行合同阶段。然而在每个部分里，出口商、进口商和供应商所需要做的都各有不同。

由于这是模拟的外贸业务，所以我们在做的过程中会少很多实际交易当中会出现的问题，例如我们无法对交易中出现的问题进行谈判。因此，这次的模拟外贸流程更像是一个单据的流程。

在开始的外贸业务流程中，我的成绩不是很理想。于是我在想，到底问题出在哪里。后来我发现我忽略了好多的问题。在做第一遍业务时，我只注意单据的填写是否完整，却没注意单据的细节部分。首先，单据中一些数据的计算，在出口预算表、进口预算表中，有许多需要认真计算的内容，例如：报检费、报关费、内陆运费、海运费、核销费、保险费、银行费用、其他费用、退税款、合同成本、合同利润等，而只是胡乱填写，便进行下一步骤。其实，在一单业务中，最重要的莫过于利润了，因此在进口或出口前，我们要做好进口或出口的预算表。这是极其重要的。

其次，在交易中要时刻注意市场信息的变化。例如汇率、利率、各国政治及经济方面出台的政策、社会大事件等，都会对交易产生影响，导致交易发生变化。

这在模拟流程中并不明显，但我想在现实生活中，若我们要进行一笔交易，就要关注社会的各个方面。

再次，在邮件往来方面，要注意礼貌及规范的问题。积极并且礼貌的邮件往来是一笔业务成功的前提。在线时要时刻关注邮箱，看是否有对方的意见或通知。撰写邮件要注意文明礼貌，但也要注意自己的立场及态度。

最后，做一笔生意所选择的付款方式和贸易术语是非常重要的。它们涉及了交易的安全与否，交易的风险及费用的划分范围。在付款方式中，主要有L/C、D/P、D/A等方式，要选择对自己最有利的方式进行交易，出现异议时，双方协商，找到一种让双方都满意的方式。在交易中，贸易术语主要有FOB、CIF等不同的术语，它们的风险划分、费用划分、投保方等各不相同，因此在签约时，一定要注意贸易术语的选用。

在模拟外贸流程中，银行的任务相对简单一些。但是也不能掉以轻心，因为银行要处理的是资金方面的问题，稍微一点错误都可能让一笔业务泡汤。而企业若要进行贷款，则需要更多的计算，以确保交易的顺利进行及交易所带来的利润。

总之，尽管我们现在没办法在现实生活中完成一笔任务，但是这次的模拟外贸实训也让我们认识到很多问题。理论知识的掌握是远远不够的，现实生活中永远会出现一些你无法预料的细节和突发状况，这需要的不仅仅是理论知识的掌握，还需要我们在日常生活中的锻炼，遇事要冷静、保持条理思路清晰，更要会随机应变。外贸业务是灵活的，没有规范的套路，我们要在实践中摸索，以便应付任何可能出现的突发状况。

这次的外贸实训，让我们初步了解了整个外贸业务的流程，也给我们展示了完整的外贸交易，让我们对未来可能会面对的问题有基本的把握，让我们有更多的时间思考，让我们有跟多的时间做好准备。相信，这次实训是我们踏向社会的垫脚石，有了这次经验，我们会准备的更加充分，以后的路会走的容易一些。

外贸心得【篇3】

外贸工作心得

通过一年的外贸工作，我逐渐对这个行业有了些须了解。想起当初的迷惘，我希望把自己的一些心得记录在自己的空间里，希望能够给大家一点帮助。

如果你是刚刚毕业的新手，请先不要着急去找客户。第一件事情就是熟悉自己需要销售的产品。如何去了解呢?我相信主要有这些途径：公司培训、基层实习、公司和相关知名同行的网站、商业平台、行业杂志，等途径。接下来，请通过一些优质的外贸论坛和网站学习和了解外贸的一些基础知识，例如：外贸人才网、福步外贸论坛，等等。然后，请按照自己所学习和了解到的知识做一份实在的工作计划。这样你才算基本完成准备阶段的工作了，大约需要1-3个月时间。

1.全面的公司简介，请记住，是要求全面，如果你不知道这样的介绍才是全面的，请看知名的同行的公司简介吧，当然，能够自己总结规律，并且写的更好，这是最好不过的啦，而且可以体现你的创造力。

2.产品信息准备，包括基本参数，简单描述，包装信息，图片等。请不要把基本参数作为重点，客人注重的是你的描述，因为基本参数很难区分同类产品。同时，请学一下摄影技术和图片处理技巧吧，它是你不可缺少的助手。

3.如果有专业的平台，请把产品信息录入上去，如果没有请选择比较好的平台录入产品信息，这个过程具有机械性和创造性的，你的创造性直接决定这你的推广的成就，我比较支持的做法是，先看看人家的平台吧，然后，寄主，产品的基本参数一定要录入，但是不是最重要的，最重要的是关于产品的独特卖点的精彩而专业的描述。同时，在这个步骤中，伴随着一个长期的更新过程，那便是，你必须经常更新和常重复发送公司的产品信息。此外，请选择越多的平台，推广成功的机会越大，但是要有重点，同时要把网散开点。

4.总结和提升自己的推广工作是也是非常重要的.，你可以通过点击次数和寻盘的数量来分析自己的推广效果，根据自己的分析来相应来更改自己的产品的描述或者是图片等其它相关信息。

5.相关文件和单证一定要标准性、专业性、准确性、和科学性。建议参考比较专业的书本，自己制作。

当收到寻盘了，不论是一对一的，还是泛泛的寻盘，这证明你的推广是成功的。同时请认真对待每一寻盘，先不要去分析它是否是寻价格的，还是其它类型的寻盘，因为这是你进行实践和练习的最有效果的途径，而且相应的回复就是你成功回复的见证。不过我想对如何获得回复，说一说自己的建议：

1.仔细阅读和分析寻盘，并按照寻盘的信息去了解客户;

2.回复时，不要内容过多，你的重点是介绍所求够的产品的具体信息，包括，基本参数、独特卖点、包装、认证信息、价格信息、和装相资料等等;

3.公司的介绍不要说多了，请以附件的形式发送给给客人就可以;

4.仔细思考，反复琢磨自己的语言是非常重要的，这个希望你能够按照自己的分析去把握啦。5在附件部分，请你不要忘记加上相应的产品图片，同时你可以合理地给客人推荐类似的产品，这就依靠你的创造性啦。

我将坚持继续把自己的外贸工作经验写下来，希望能够给新手带来一点指导，同时我热切希望和大家交流，谢谢。

外贸心得【篇4】

外贸函电是指国际贸易中通过书信沟通的形式，用于交流与合作的一种通信方式。外贸函电在国际贸易中起着非常重要的作用，它不仅是商务活动的桥梁和纽带，更是加深外贸合作关系、加强商业合作信任的关键因素。通过函电的方式能够更加有效地进行国际贸易合作，提高工作效率，降低不必要的沟通成本，并且有利于双方的紧密合作。

首先，准确而清晰的表达是外贸函电中至关重要的一点。由于外贸函电是国际贸易中的重要组成部分，消息的传递必须准确，必须清晰。无论是商务合作的洽谈，还是订单的确认，函电中的内容应该能够让对方完全明白自己的意图。因此，在书写外贸函电时，应该注意语句的简洁明了，避免使用太多的专业术语，尽量用通俗易懂的语言来表达，确保对方能够准确理解。

其次，外贸函电需要全面而细致地陈述问题。由于国际贸易合作往往涉及很多细节，如交货方式、付款方式、品质标准等，所以在书写函电时应该将这些关键点全部列出，并详细阐述。只有将问题通盘考虑，并利用函电的方式详细描述，才能够做到全面、细致，避免遗漏重要信息，从而导致问题的发生。

再次，外贸函电需要注意礼貌和尊重。由于外贸函电的特殊性，双方往往只通过书信交流，无法面对面进行沟通。因此，在书写函电时要注意尊重对方，并且用礼貌的语言交流。不管是对待合作伙伴，还是对待客户，都应该用恰当的语气和措辞，表示自己的尊重和好意。

此外，在写外贸函电时，还需要对相关政策和法规有一定的了解。对于跨国贸易来说，各国有不同的贸易政策和法规，并且这些政策和法规经常发生变化。因此，在写函电时，需要对相关的政策和法规进行了解，并且在函电中合理地体现，以免造成问题或者误会。

最后，及时的回复对于外贸函电的交流非常重要。双方可以通过函电来展开合作，但是如果其中一方没有及时回复，则必然会延迟合作进程。因此，在收到对方函电后，应该尽快给予回复，并传达自己的意见和想法，以保持沟通的顺利进行。

总之，外贸函电在国际贸易中扮演了非常重要的角色。通过准确、清晰的表达，全面、细致的陈述，礼貌、尊重的态度，了解相关政策和法规以及及时的回复，可以提高外贸函电的效率，并且促进双方的合作。通过不断地实践和总结经验，我们可以不断地提高外贸函电的质量和水平，从而更好地开展国际贸易合作。

外贸心得【篇5】

外贸函电心得体会

一、引言

外贸函电是外贸工作中不可或缺的一部分，它是外贸交流的重要桥梁。通过外贸函电的撰写与交流，企业可以与客户建立紧密的联系，有效促进贸易合作。然而，我们在实践中发现，外贸函电的写作也存在一些问题，如表达不清楚、用词不准确等。因此，我们需要总结经验，提高写作水平，以更好地推动外贸事业的发展。

二、外贸函电的基本要素

1. 语言准确性

外贸函电的信息传递是其首要任务，因此准确的语言表达是至关重要的。我们需要关注函电的每一个细节，确保用词准确，语法无误。在函电中使用简洁明了、准确无误的语言，可以使信息传达更加高效。

2. 注意礼节

在国际贸易中，不同文化之间的差异导致了商务礼仪的不同。因此，在写作外贸函电时，我们需要了解接收方的文化背景，注意礼节用语的应用。恰当的礼节表达不仅可以营造友好的商业关系，还可以避免不必要的误解和冲突。

3. 结构清晰

外贸函电的结构应该清晰明了，遵循一定的逻辑顺序。首先是问候与称谓，然后是正文部分，接着是结尾语与祝福，最后是署名与日期等。通过清晰的结构，可以让读者更好地理解函电的意图，提高工作效率。

三、提高外贸函电写作水平的方法

1. 阅读优秀函电范文

通过阅读优秀函电范文，可以学习到合理的表达方式和写作技巧。我们可以从范文中借鉴一些常用的句型和词汇，以提升我们的写作水平。同时，我们也可以学习到如何合理组织函电的结构和内容，使之更加清晰有序。

2. 积累专业知识与行业术语

外贸函电涉及的行业范围广泛，因此我们需要积累丰富的专业知识与行业术语。熟悉相关行业的特点和术语可以使我们的函电更加专业化，提高对接收方的可信度。

3. 多练习、多总结

写作是一个需要不断演练和总结的过程。我们应该多写函电，尽量模拟实际工作中的情景。在练习中，我们可以逐渐发现自己的不足之处，并进行及时的纠正。同时，我们还需要总结写作中的经验和教训，加以反思和改进。

四、外贸函电中常见问题与解决方法

1. 表达不清晰

在外贸函电中，我们常常遇到表达不清晰的问题。这可能是因为语言障碍，也可能是因为信息表达不准确。为了解决这个问题，我们可以尝试使用简洁明了的语言，避免冗长的句子和复杂的结构。另外，我们还可以请教专业人士或母语为英语的人士进行校对，以确保函电表达的准确性。

2. 用词不准确

函电中用词不准确会导致信息传达错误，甚至引起误解。为了避免这种情况，我们可以通过查阅词典、参考专业文献等方式来确保用词准确。另外，我们还可以加强对外贸行业术语的学习和应用，以更好地与合作伙伴沟通交流。

3. 不注意礼节

不同国家和地区的商业礼仪存在差异，因此我们在写外贸函电时需要注意礼节的用语。我们应了解对方国家的文化习俗，注意尊重对方，以避免因文化差异而引起的误解或冲突。在函电中的称呼、称谓以及祝福语等方面，我们要注意文化的多样性，并恰当运用。

五、结论

外贸函电在外贸工作中的重要性不言而喻。通过准确表达、注意礼节以及清晰的结构，我们可以提高外贸函电的质量，增强与合作伙伴之间的信任和合作。然而，写作外贸函电也需要不断的学习和积累经验。通过多读范文、学习术语、积累专业知识以及不断练习，我们可以不断提高自己的写作水平，为外贸事业的发展做出贡献。

外贸心得【篇6】

XXX   | 男 |  岁| 十年以上工作经验 | 本科    居 住 地：  户 籍 地：    婚姻状况：已婚  身高(cm)：

自我评价长期从事 国际贸易 和海外市场开拓，熟悉海外工作环境和方法，具备相应均衡的 英语 听说读写能力，并且曾常驻英国伦敦工作，

求职 意向期望工作类型：全职   期望从事行业：汽摩及配件/交通运输,化工/橡塑,商务服务   期望从事职位： 外贸 经理,其他外贸职位   期望工作地点：北京,深圳,广州,国外,上海   期望工作薪水：10000-19999工作经验2005/3-2007/6**电气有限公司工作地点：哈尔滨  工作职位：国际市场部经理  工作职责和业绩：主要负责国际市场的开发，国际项目的管理和实施，国际销售战略的策划和执行．2003/5-2004/12北京** 国际贸易 有限公司工作地点：北京  工作职位：总经理  工作职责和业绩：负责销售公司自营建材产品，对外汽车贸易投标业务， 进出口 代理等。管理运营北京公司。参与了多个大型国际汽车投标项目。1991/9-1998/12** 进出口 公司工作地点：哈尔滨  工作职位：外贸销售经理  工作职责和业绩：曾经做过计划/统计，外汇管理，化肥进口，化工品出口，机电产品出口等业务，2000/2-2002/4**股份有限公司（01043 HK）工作地点：哈尔滨/伦敦  工作职位：驻英国及爱尔兰区域经理  工作职责和业绩：负责英国及周边市场的开拓，技术交流和引进，设备进口及跟踪调试。2008/5-/沈阳**科技有限公司工作地点：沈阳/哈尔滨  工作职位：外贸部副经理  工作职责和业绩：主要负责开拓国际市场，并主要推广公司的孟加拉项目，并与工作小组赴孟进行工作。教育背景1994/9 - 1998/7哈师大学历：本科  专业：电子信息类 ：计算机科学  描述：1999年在海外流学1年，MBA专业．培训经历1999/1 -2000/1Cyprus College培训地点：CYPRUS(塞浦路斯）  专业及证书：MBA ：培训证明  描述：主要学习商业管理知识和相关案例，并进行了相关的实践．1992/5 -1993/5哈尔滨外贸学校培训地点：哈尔滨  专业及证书：外贸专业知识 ：全国外销员岗位证书  描述：语言能力阿拉伯语 - 一般    英语 - 精通附加信息工作经历：

－2年某工业制造类香港上市企业驻英国区域经理（2001－2002）

－5年国有大型 外贸公司 外销经历-Sinochem Heilongjiang I/E Corp.（1991－1998）

外贸心得【篇7】

在结束了本学期的课程后，我们步入了实习阶段。在此之前有听到老师或是同学提到，当时想平时学的专业知识全要在Simtrade模拟训练中运用到，所以应该好好学习知识。我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，我们把以前学到的专业知识进行了一次总结，系统地将整个过程进行疏通并了解。但同时更理解了实践对于我们来讲是一门很重要的课程。

一、对Simtrade软件的认识

Simtrade外贸实习平台是一个十分成功的国际贸易模拟软件，它在很大程度上解决了学生实习难的问题。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧;熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站(站长工具)发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习目标

国际贸易专业实习是我们在学习专业课程中的一个重要的实践性教学环节。其主要目的是：

① 熟悉外贸实务的具体操作流程;

②了解、巩固与深化已经学过的理论和方法;

③增强对外贸实务的感性认识;

④提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

三、对自己扮演的五个角色的认识。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种顾客，要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在Simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色。

1、出口商

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的`业务关系是非常重要的。 掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备的素质。磋商阶段，根据成本、税率情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

在贸易术语上，我们分别采用了CFR术语，FOB术语，CIF术

语，结汇以L/C，D/P的方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款。Simtrade系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

2、进口商

进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备。Simtrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。国际货运风险和保险为我们着实上了一课：应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。

3、工厂

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在Simtrade模拟系统中心的市场里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。

4、出口地银行和进口地银行

出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。

四、实习遇到的问题

1、预算错误

这是个大问题，也是我们开始接触Simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最后再签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。

2、货物数量问题

这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出错的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同!这样，在做中间制单过程中，我们经常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊?”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了!”

3、填单错误量大

这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助选项，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助选项才能耐心地把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。

4、计算错误

这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。这些费用计算量大，所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。

5、流程跳跃大

这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么，所以在做Simtrade的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。

6、沟通问题

因为我们都是分组做的，所以签定合同前一定要沟通好。如果没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开始做合同的时候。我们都很安静。到实验后期，我们沟通得多了，所以整个实验机房会很“乱”。

7、邮件问题

做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的

邮件太少，邮件内容过简单;8、团队合作问题;这是一直贯穿我们实验过程的大问题;五、如何解决问题;通过实习，我总结出几个解决问题的思路;队友了解一下会遇到的问题及解决方法;六、实验心得体会;通过Simtrade模拟训练我们对以前所学过的知;

邮件太少，邮件内容过简单。这都是我们所没有注意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次实验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。

8、团队合作问题

这是一直贯穿我们实验过程的大问题。因为做Simtrade必须要分组，所以大家一定要齐心合力。对方有什么困难我们自己也一定要鼎立帮助。但是因为这次实验期很短，只有三天，所以大家做起来都觉得很费劲。组员有什么问题来问了，也可能会爱答不理，造成整个团队的涣散，直接后果就是团队效率下降。只注重个人主义的团队往往得分都不高。值得一提的是，我们团队做的还是相当不错的。有什么问题都会拿来研究一下，所以我们团队做的都很好。

五、如何解决问题

通过实习，我总结出几个解决问题的思路。首先，面对问题一定要镇静。好多同学一有问题了就叫老师，或者填单60%几的正确率就强行通过，而不是好好查找错误。有时候这些错误是根本的，或是自己知识点存在的问题。如果我们强行通过或叫老师来改，我们自己就锻炼不到真的业务能力了。其次，与队友的有效沟通能提高解决问题的效率。这个是实习后期体会到的。那时候已经做完了一个或两个角色，开始做第三，四个角色了。因为时间紧迫，在做这个之前都会找

队友了解一下会遇到的问题及解决方法。正因为这样，我后期做的业务很快。第三，仔细也是问题的关键。预算，制单过程如果很仔细的话，那就会很快就完成任务的。有的同学一直很马虎，算题都要算好几遍，所以效率很慢。到结束的时候也没真正做好几笔业务。

六、实验心得体会

通过Simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中的薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。

外贸心得【篇8】

今天是20xx年最后一天了，想想一年过得挺快的。从事外贸工作也整整一年了。

从刚出校门的什么都不懂，到现在的也能对外贸是轻车熟路。当然，我付出了不少，收获的也自然不会太少。来这里工作也不足五个月吧，但是具体外贸这一块的事情还是有些话可说的。首先来说说我自己在工作中的收获和感想吧。

首先是客户的积累，说实话，这么久积累的客户并不多，阿里巴巴上面的就两个，土耳其的一个是会经常下单的，另外一个是美国的小客户了，只下过一个单。当然对于这个客户，我想会成为固定客户的，不管下的单多大，首先是要跟别人聊成朋友，取得别人的信任，以后的工作就好做了。对于土耳其的那个客户，其实跟他聊天的并不多，只是他什么时候要货，我发货，然后跟进状态，告诉他什么时候发货，什么时候货到了，我想如果他不喜欢聊天，做到这样也不错吧，反正他没什么意见的。但是对于产品本身，我想说的是，每个商人都是想以最便宜的价格拿到最好的产品，所以不管是你的态度有多好，一定要保证质量过硬，让客户放心。这样才不会失去一个好的客户。

敦煌上面也就一个客户下过两次单，这个客户我每次都跟进，跟他说下单的每一步，但他也是一个不愿多说话的人，不到万不得已不会回我邮件的，但我一直坚持做我自己的，该什么时候给客户发我一个不会少，不管他回不回信息，我只要自己做的他没话说便可。

当然，还有些问题是我搞不懂的，一直在思索，但是没有什么结果。每次都把发票都做好了，价格谈好了，别人对我的态度也很满意了，可是为什么每次都等着到第二天说付款的时候就不见踪影了呢?如果不要的话，也没有必要告诉我邮件啊，地址详情之内的。我知道如果是准客户，一定会找到第二个卖家买同样的产品，但是我哪一点做得不好了，为什么就不付款呢，不了了之。让我焦急的等待，已经遇到三个这样的客户了。真不知道要怎么办。再说说产品本身的问题，由于我们的产品有特殊性，比较走俏，但是遇到的阻碍也一重重。首先跟客户聊的时候一定要说明产品的本质，是原装的还是高仿的，以免引起不必要的纠纷，就如那个缠人的美国佬DON。当然也不能全怪人家客户，谁叫我当初没有说清楚呢。做生意首先要讲个诚信，是怎么样就说怎么样，不能因为赚钱而丢掉了一个好的客户。发产品也遇到很多问题，总是因为侵权问题被退回来，说实话，对于这个有时很受打击。但是还是得心态好一点，不管做哪一行都会遇到困难的，所以还是要摆正心态，知道怎么避免这些困难。还有外贸的一个重要因素，那就是时差问题。做外贸就得下苦功夫，拿时间来赌订单。

特别我们做的苹果行业，大多数是欧美发达国家才消费的起的。所以时间主要集中在几个时间段，差不多跟我们当地时差12个小时，这就需要我们来熬夜呢。浏览我们产品的时间段主要分布在晚上11:00到凌晨3:00，早上6:00到8：00，下午的4:00到6:00就是其他一些国家出现的比较多的时候。当然要是说时间段，我结合阿里巴巴和敦煌的，貌似浏览的时间是24小时不间断，我就只挑几个比较重要的时间段来说说了。因为我们毕竟不可能24小时在线守客户的。白天没客户的时候可以适当休息好，晚上客户在线的时候尽量可以在线。回复询盘的速度也是抓住客户的重要因素，所以一定要在第一时间。据我的经验告诉我，一般隔了一天的询盘再回是没有回应的，因为客户是要找产品，那个焦急的心态一定要了解。就如你急需要一个东西，然后问别人，别人过几天再回复你，说不定你早就找到了，等待的心情是最受煎熬的，所以还不如另外找别人，多一个希望。

等你第一个托付的人不紧不慢的告诉你，而又没有中要害，这对你根本就没有用的，总有一个人那你的事当回事，早就找到了。还需要你姗姗来迟干嘛。所以一定要保证询盘的效率。

回复询盘的技巧，就如我刚才提到的，一定要中要害。争取回的第一封询盘就能吸引客户的眼球。至于如何吸引客户的眼球，首先要标题新颖，不要让客户拿来当垃圾邮件

扔了，别人的询盘是什么，就是用产品的报价作为标题，直入主题，让客户一目了然，知道邮件的大概内容。其次在邮件中一定要记得表示你对此邮件的重视程度，然后报价要准确，如果别人询问的产品过多，最好是做成表格形式。这样显得正式，客户也容易看懂。然后下面的落款最好不要是一大堆联系方式，我觉得这一点我自己不能接受，如果别人真的想要你其他的联系方式，他完全可以问你要的。再说Email联系也很好的啊。你给了人家未必会看，甚至觉得是讨厌。但是客户的询盘一般不只你一个卖家，他会询问很多人，国外的客户哪怕买个几美金的小东西也会询问很久的，就不只货比三家了，比三十家都有可能。所以一定要在显眼处写上公司名，方便客户管理和记录，这是一个客户告诉我的，因为我每次都没写公司名，客户说容易混淆，最好写上公司名，这样客户就好记住你了。

聊天的时候记住一定要诚恳，不管客户是不是准客户，一定要让别人感觉到你的真诚，说不定下次就是你的潜在客户了，你永远不知道未来会发生什么，只要你自己将今天做好，未来就不会很差。有的人会因为客户说你这个价格太高，而生气不理客户，这是万万不行的，一定要告诉他我这个价格实在不能再少了，如果可以的话我们还可以做下次生意。记得要给自己留下后路。客户会感激你的。

有时遇到难缠的客户也不要马上不理别人，不要为了小利益争得面红耳赤，如果不能做生意就算了，往往越是难缠的客户越是真客户，因为他内行，所以会挑。一定要都耐性。

哪怕是当时你生气了，跟他吵了，过后还是要找机会聊天，老外也不是那么不讲理的人，我遇到过这样的人，后来都聊成朋友了。这样很好。生意不成仁义在，指不定下次就有生意可做了。有时候客户是看你的态度和人品的。好像该写的都写到了，如有不足，再补充。

外贸心得【篇9】

(1)坚持理论联系实际 将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。

(2)加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。

(3)注意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。

(4)坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务 流程 就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的 国际贸易 知识。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等 流程 。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。

实习总结

我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。 接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，认真 负责。 还有与领导谈话要注意言语场合 ，正确理解领导意图。

通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。 通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色!不管从事什么工作都会努力! 对于公司的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。

工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案与上司沟通不好;版权归属原作者上司给的某份工作感觉无从下手;谢谢合作。对琐碎重复的工作感到厌倦。

在____年，我希望自己能掌握更多业务能力，当我们能独挡一面的时候，相信也会是公司壮大的时候。来年的我们都会越来越好!

外贸心得【篇10】

20xx年的暑假，是我们的实习时间，在二零一三年七月六日，我来到了**市**包装有限责任公司，公司地址在****区***路**科技园，职位是外贸业务员。从这天起，我开始了我的实习工作。

7月6日，刚开始到公司，踏进公司的门口，就觉得这个公司有家一般的温暖。之后的体验也验证了这点。7月6、7、8日是入职前培训，我还很清楚地记得这三天培训的具体内容，这三天的培训，不仅仅是培训，还是互相交流沟通的过程，在这三天中，我不仅仅收获了包装产品的知识，外贸的知识，还收获了欢乐，我和我的同事都一起度过了这很开心的三天，8日晚，收到我们行政部主管张姐的电话，通知我10日正式到公司报到上班。那时，心里好开心！嘿嘿

7月10日，我正式来到南宁市彩琪包装有限责任公司报到上班。

刚开始没有什么工作，因为对包装，对外贸都不了解，所以先从产品知识学起。于是之后的工作大多是学习产品知识及熟悉阿里巴巴后台操作：到车间学习如何做纸质购物袋，从每一道工序开始学起；到阳光纸业学习纸张的类型及其性能；到上英印刷厂了解印刷机及其功能；学习阿里巴巴后台的操作；学习如何发布产品；如何寻找客户；如何写开发信；如何制作报价单及如何报价；还假扮老外去套同行的价格（呵呵，有点不道德，但没办法，只有知己知彼，才能百战不殆），在这学习期间，也到其他外贸公司参加培训，一起分享做外贸的心得、技巧，在收获知识的同时也收获了友谊。

8月1日，我们经理开始给我们分配询盘，因为之前我们各方面都还不懂，经理怕我们不懂处理询盘，得不到客户回复，打击自信心，于是到八月才开始给我们接询盘。我还记得，这天收到两个询盘，虽然是一个星期之前的询盘了，也开心得不得了，心里那个激动呀，于是马上忙碌起来，直接找老板去问价格了，呵呵，其实正确的渠道应该是把询盘的信息整理好，翻译成中文，并发给核算部的同事算价格，因为在这之前都不懂找谁算价格，就急急忙忙地找老板去了，呵呵，还好，我们老板好说话，马上给我算了价格，还教我如何摆放产品到外包装纸箱及如何计算外包装的体积。因为要报的是FOB价，所以还要算上运费，于是就忙着找物流了，在网上找到了几家的物流公司的电话，就打去询问运费了。接下来又找了货代报了出口所需的大概费用。忙着算了这么久的价格，终于可以给客户报价了，却发现其中有个客户不是阿里巴巴的会员了，找不到联系方式了，那个伤心啊，还好，还有一个客户在，于是就给这个客户报价了，但是后来等啊等，却没有收到客户的回复，可能因为询盘太久了才回复，或者客户找到其他供应商了，客户不理了吧。第一天忙得有点不知所措。

八月份，我们的主要工作就是不断发布产品跟寻找客户发开发信，刚开始发布产品，不懂如何设置关键词，不懂如何很好的描述产品，后来慢慢熟悉产品，参加各种培训了，才懂如何发布产品才能提高曝光率，其中关键词设置很关键，于是负责我们的网站后台的涛涛就每个星期给我们sales找好每类产品常用的关键词，还拍了好多好看的图片给我们上传，还教我们如何描述产品，如何设计关键词，真是太好啦。于是我们上传的产品慢慢多了，八月份的询盘也慢慢增多了，后来有了报价的经验，也就慢慢懂得如何计算货物外包装的体积跟重量了，也知道大概的一个物流费用跟报关费用了，报价也比较有把握了。

总结一下，在公司做sales的主要工作内容：发布产品信息、寻找客户发开发信、调查客户背景、回复询盘、联系物流跟货代算费用、报价、谈判，大概就是这些工作了，虽然不是很难，但是客户谈着谈着就消失了，最后的结果还是出不了单，呜呜呜呜

刚进公司的时候，我们老板就跟我讲：“做外贸一定要耐得住寂寞”。我到现在一直都没法体会这句话，一直都觉得外贸业务员的工作绝不是寂寞无聊的工作，相反，是一份很具挑战性的工作，要想胜任这份工作，除了基本的产品知识和外贸技巧外，还需要坚持，耐心跟细心，恰恰这两颗心我都不怎么具备，不过我很幸运，有我的经理跟同事对我的支持跟帮助，让我慢慢地具备了这两颗心，他们教会了我很多不懂的东西，还会指出我的缺点，让我改正。在此，要非常感谢我的经理和我的同事！

公司每个部门的同事都很好相处，很和谐的一个大家庭。生产部的姐姐们勤劳朴实，我每天带着早餐到车间吃的时候，都会经常得到她们带去的土特产，比如番石榴啊，花生啊，自制的辣椒啊，油炸的玉米啊等等，吃着她们充满爱心的食物，好像吃到家里的食物一样觉得好吃，温暖！行政部的张姐跟小莫很会关心体贴人，设计部的闭哥虽然不太爱说话，但是他的技术可是一流的！核算部深姐整天都很忙很忙，有时中午都没得休息，为了帮我们业务员计算，真是辛苦她了！财务部的黄姐跟小覃每天都带着迷人的微笑，让人看着心情很好！生产部的阿奇也好忙好忙，他最不喜欢到食堂吃饭，呵呵！还有内贸部的同事，有时有事没事就窜到他们办公室看看，他们很热心地给我们解答问题！

眼看就要开学了，我的心要分一半回到学校了，虽然课程不多，就两门课，但是还要找论文资料，写论文，接下来就好好珍惜大学最后一年的时光吧！

保卫心得体会(合集九篇)

以下的“保卫心得体会”是由我们精心收集并整理，以供你参考学习的素材。有时候，一件小事虽然微不足道，但却可能在我们的心中留下深刻的印迹，唤起我们的深思和感慨。我们可以将这些感悟酝酿成文，写一篇心得体会，看看自己对此有何感受和收获。心得体会通常可以分为读书感悟、工作经验、生活观察等。希望你对此感到满意，也希望你能一直关注我们的文章更新！

保卫心得体会(篇1)

xx市专职安全保卫干部、安全课教师培训学习在紧张有序的组织安排下，圆满落下了序幕，学习结束的同时，也正是我们又一次挑起重任的时刻，是啊，“安全连着你我他”“安全处处无小事”等一句句*语在耳边回荡，身边所耳闻的安全事故一幕幕、一例例重现，培训班中每位专家的精*剖析与经验介绍，久久回荡……

一、安全长效机制走进校园。

正如周科长所言，自xx月份安全长效机制开展以来，每个单位认真学习领会精神，积极争取资金，配备配齐了必要的*戒，保安机构落实到位，在很大程度上克服了种种困难，做到了人防、物防、技防。保*了各单位的安全工作顺利开展，促进了各项工作的进展，并在一定程度上，大大提升了师生的安全意识和最基本的安全尝试，人人讲安全，人人学安全也落到了实处。

通过一系列的检查与督促工作，排除了各种安全隐患，随机教育开展的丰富多*，安全教育课走进了课堂，正如周科长的一段话“我们的责任之大，自己付出生命就让学生得到受益”，这就是我们所要追求的，也是当前我们所要做的。

二、精细化管理走进校园。

安全工作时时、事事、处处无所不在，因此精细化管理在开展与实施的过程中，体现的淋漓尽致，正如青云双语学校李老师所讲，《一》加强组织机构，突出一个“实”字。《二》构建管理体系，围绕一个“细”字。《三》强化安全教育，体现一个“活”字。《四》加强安全管理，注重一个“全”字。《五》完善责任追究，强调一个“严”字。着实做到了，人人参与，人人有责，共同配合，总体把握，有的放矢，简单深奥的《五字决》体现出了学校安全工作的精细化管理的到位程度。

三、突出重点，强化管理走进校园。

安全无角落，排除各种安全隐患，避免各类事故的发生，做到零伤害、零犯罪，就得抓落实，突出重点，进行细致化强化管理。做到何时何地，消除隐患，避免不安全事故的发生。

四、安全基本常识走进校园。

针对火灾基本常识以及交通事故的预防，在听取了潍城*消防大队王大队长的报告与潍城交—*大队王主任的精*报告后，才知自己所知甚少，与担负单位的保卫干部的水准相差甚远，通过学习，深切了解了火灾的基本常识以及最基本的灭火器的燃烧物质、国家火灾的等级、火场途径、学校消防安全四个能力建设达标以及几种常见的违法行为、如何加强学校学生教育，预防交通事故等等，真是大彻大悟啊？没想到要学习的东西还真是不少。为此，让全体师生在学习的同时，更学会运用已有知识，灵活用到实处，真正发挥应有的效应。

王科长的一句话让我记忆犹新，同时让我们肩上的担子更重！“三岁看大，七岁看老”说的一点不假，这个时候正是孩子们幼儿园生活的时候，如果这个时候孩子好的基础没有打好，那么相应的步入小学生活，随之而来的焦虑感就会带来隐患，因此，做好孩子们的日常安全管理，形成良好的习惯显得尤为重要，“在其位谋其政”，其中的道理就在这里吧。为此，我们力求从各方面着实，切实把安全教育工作抓好、落实好。

五、求安全的实处，各项工作有增无减。

为了追求完美的安全效应，就排除应有的活动，为了安全所见，就得忘记孩子们玩的天*，这不是我们所要的，更不是我们所要追求的，因此，在各项安全的开展中，我们学会做到有责、担责与推责，学会有目的的做事，着力做到有检查、有记录、查出隐患、排除隐患以及各种演练的有效档案，努力做好国家要求的四个能力，牢记三懂四会知识（懂群众心理、懂群众语言、懂沟通技巧，会化解矛盾、会调处纠纷、会主动服务、会宣传发动）。力求各项工作做到有条不紊的开展。

安全工作不是一朝一夕就能做好，这是一项长期、有效地工作，为此，在每项工作的前期、中期与后期的工作，我们都必须把好的、坏的，发生的以及预计要发生的问题一一进行假设与找到相应的排除措施，也就是我们所说的“责任一条龙，如何预防？如何保障？”只有完美的设想到了，那么任何一项工作就会如同我们的预案一样，轻松顺利的完成。

还是那句话，安全工作是各项工作中的重中之重，只有安全工作做到位，其余的工作才能顺利、有效地开展。

感谢这次培训学习带来的精*，让我们一起期待与见*，各位学员在工作中带来的惊喜！

保卫心得体会(篇2)

7月15日16日我有幸参加了潍坊教育局组织的《潍坊市专职安全保卫干部、安全教师培训》，通过这次培训，使我不仅系统地学习了有关安全保卫工作的相关法规和制度，而且也学到了有关技防、物防设施的基础知识和消防常识，尤其是通过听取了专家的报告，看到了自身工作中的不足，从而使自己进一步提高了对安全保卫工作重要性的认识，增强了工作的责任感和紧迫感。通过这次学习培训，我感慨很多，收获也很多，体会也很多，尤其是关于校园安全隐患的有关问题，感触很深。

一、学习后让我提高了对学校安全工作重要性认识，增强了我对做好安全工作的责任感、紧迫感、使命感。通过培训课上列举大量伤亡数据，我看到每年中小学生死亡的人数，令人心痛。为我们每个人敲响了警钟，更改变了过去认为安全工作不重要的错误看法，改变了认为教师教好书，学生学好习就行了的观念。明确了学校安全管理的方针那就是积极预防、依法管理、社会参与、各负其责，不能存在有半点侥幸心理。

二、学习让我系统、全面了解了安全事故发生的特点，懂得了学校安全工作的管理原则、方法和途径。任何事物都有规律可寻，只要事事小心，时刻把学生安全放在第一位，就可把危险降低到最低。例如在放假之前我们都会召开一次全校学生大会，宣传路上的安全注意事项，提高学生的警惕；另一方面，我们又以村为单位将学生组织在一起，让他们集体行动，并选出一个稳重负责的作为队长，让老师管理好学生在路上的安全。学校还经常检查学校的各种设备，对存在安全隐患的，及时整改。

三、通过学习使我认识到提高对安全保卫工作的认识是做好安全保卫工作的重要前提。安全保卫工作说起来容易，看起来简单，但真正干起来是非常不容易的，以前总认为不出问题，不出事件，安全保卫工作就做好了，但通过这次培训使自己真正认识了安全保卫工作的内容很丰实，任务很艰巨，责任很重大。如何适应新的变化，工作目标如何定位，是摆在我们面前的一个重要课题。

四、通过听取安丘双语学校教师的典型发言、潍坊八中、潍坊五中等安全教师的安全课教学设计、教学策略，使我受益非浅，他们好的特点和策略引用到我的安全教育工作中。

五、这次培训使我认识到强化安全防范意识是做好安全保卫工作的重要保证。安全保卫工作不是哪个教师或保安的任务，而是我们每一位教师和保安的任务。任何一个教师，对本单位的安全负有天然的责任。可以说，安全隐患有可能发生在任何角落、任何时间，我们每一名教师都应该成为自觉防范安全事故、案件的坚强堡垒。

保卫心得体会(篇3)

俄罗斯是全球最大的小麦出口国，乌克兰是第五大小麦出口国。它们提供了全球19%的大麦、14%的小麦和4%的玉米，占全球谷物出口的三分之一以上。这是联合国粮农组织提供的一组数据。

俄乌手握粮袋子，两国冲突也给国际粮食市场扔下了一颗炸弹。3月7日，芝加哥期货交易所小麦连续合约上涨7%至每蒲式耳12.94美元。此后，小麦期货价格虽有所回落，但仍保持在高位。

截至3月17日发稿时，芝加哥期货交易所小麦连续合约达到每蒲式耳10.57美元。自2月17日算起，小麦期货已累计上涨32.6%。

俄乌冲突和西方对俄罗斯的制裁，扰乱了来自黑海地区的供应，谷物价格势将进一步跃升。近日高盛集团表示，航运中断、购进成本飙升以及对乌克兰新季种植前景的担忧，使得全球谷物市场势将面临1970年代以来的最严重冲击。

此外，高盛还上调了对玉米、大豆和小麦价格的预测。玉米到夏季可能达到每蒲式耳7.75美元，大豆或达到17.5美元，小麦料达到12.5美元。

国际粮食安全雪上加霜

由于需求、农资和运输成本高企以及港口运营中断，自2020年下半年以来一路攀升的国际粮食价格于2022年2月达到了历史最高点。

俄乌冲突爆发前，全球小麦供应已经出现紧张态势。国际谷物理事会(IGC)的数据显示，截至2021/22年度末，在全球主要小麦出口地欧盟、俄罗斯、美国、加拿大、乌克兰、阿根廷、澳大利亚和哈萨克斯坦的小麦期末库存预计为5700万吨，创下九年来的最低点。

目前乌克兰局势造成的冲击波，已在2月粮农组织谷物价格指数上有所体现。

该指数月环比增幅为3.0%，在领涨的粗粮中，国际玉米价格上涨5.1%，原因是南美作物状况持续引发担忧，同时乌克兰的玉米出口存在不确定性以及小麦出口价格上行。世界小麦价格上涨2.1%，主要反映出黑海港口全球供应流的不确定性。

俄乌冲突如若持续，势必会愈加危及粮食安全。这一点也得到了联合国粮农组织总干事屈冬玉的证明，鉴于这两个主粮商品出口国的农业活动可能被迫中断，在国际粮食和农资价格已经处于高位且波动不定的情况下，或将严重加剧全球粮食不安全状况。

据屈冬玉介绍，当前约有50个国家依赖从俄罗斯和乌克兰进口以保障本国30%或以上的小麦供应，多数为北非、亚洲和近东区域的最不发达国家或低收入缺粮国。对于这些国家而言，粮食安全形势尤其严峻。许多欧洲和中亚国家超过50%的肥料供应来自俄罗斯，供应短缺可能会延续至明年。

世界粮食计划署高级发言人阿比尔埃特法近日也表示，一系列来自乌克兰和俄罗斯的关于农产品生产和出口的问题，将威胁全世界千百万民众的粮食安全，这将波及英国和欧洲其他国家，尤其是那些来自中东、非洲和亚洲的极为脆弱的国家。

世界粮食计划署已经发出警告，2022年将是灾难性的饥饿之年，38个国家的4400万人在饥荒边缘徘徊。

世界开始打响粮食保卫战

避免粮食危机，多国政府正在采取措施，优先保障国内农产品供应。

据彭博社报道，匈牙利正在禁止粮食出口。阿根廷和土耳其也采取措施加强对当地产品的控制，阿根廷是全球谷物主要出口国之一，土耳其则是面粉主要出口国。摩尔多瓦亦从本月起暂时停止了小麦、玉米和糖的出口。

另据路透社报道，乌克兰宣布，在今年年底之前，禁止包括大麦、糖和肉类在内的多种农产品出口。俄罗斯则在6月30日之前禁止向邻近的欧亚经济联盟国家出口小麦、黑麦、大麦和玉米。

一些国家则正从国际市场购买粮食。据路透社报道，日本农林水产省 (MAFF) 正在寻求通过定期招标从美国、加拿大和澳大利亚购买总计104483吨食品级小麦。

多国食品价格出现上涨

虽然多国政府不惜以管制谷物出口的方式，保障国内粮食安全，但不少国家民众已经感受到食品价格上涨带来的压力。

在马尼拉CBD马卡蒂商圈最大的生活超市里，近日该超市价格管理部门证实，该超市所有销量第一的主要小麦制品价格全面上涨，其中上涨幅度最大的是意大利面。

另据外媒报道，澳大利亚罐装食品巨头SPC的首席执行官罗伯特-盖尔斯(Robert Giles)表示，预计澳大利亚约100种主要食品将受到高达20%的价格上涨的冲击，其中包括烤豆和罐装意大利面。

这场危机中，发展中国家受到的冲击或将最为严重。飞涨的食品和燃料价格将影响发展中国家最脆弱的群体，给那些将收入中大部分用于食品的最贫困家庭带来压力，从而导致困难和饥饿，联合国贸易和发展会议 (UNCTAD) 秘书长丽贝卡格林斯潘表示。

保卫心得体会(篇4)

避免粮食危机，多国政府正在采取措施，优先保障国内农产品供应。

据彭博社报道，匈牙利正在禁止粮食出口。阿根廷和土耳其也采取措施加强对当地产品的控制，阿根廷是全球谷物主要出口国之一，土耳其则是面粉主要出口国。摩尔多瓦亦从本月起暂时停止了小麦、玉米和糖的出口。

另据路透社报道，乌克兰宣布，在今年年底之前，禁止包括大麦、糖和肉类在内的多种农产品出口。俄罗斯则在6月30日之前禁止向邻近的欧亚经济联盟国家出口小麦、黑麦、大麦和玉米。

一些国家则正从国际市场购买粮食。据路透社报道，日本农林水产省 (MAFF) 正在寻求通过定期招标从美国、加拿大和澳大利亚购买总计104483吨食品级小麦。

多国食品价格出现上涨

虽然多国政府不惜以管制谷物出口的方式，保障国内粮食安全，但不少国家民众已经感受到食品价格上涨带来的压力。

在马尼拉CBD马卡蒂商圈最大的生活超市里，近日该超市价格管理部门证实，该超市所有销量第一的主要小麦制品价格全面上涨，其中上涨幅度最大的是意大利面。

另据外媒报道，澳大利亚罐装食品巨头SPC的首席执行官罗伯特-盖尔斯(Robert Giles)表示，预计澳大利亚约100种主要食品将受到高达20%的价格上涨的冲击，其中包括烤豆和罐装意大利面。

这场危机中，发展中国家受到的冲击或将最为严重。飞涨的食品和燃料价格将影响发展中国家最脆弱的群体，给那些将收入中大部分用于食品的最贫困家庭带来压力，从而导致困难和饥饿，联合国贸易和发展会议 (UNCTAD) 秘书长丽贝卡格林斯潘表示。

保卫心得体会(篇5)

安全保卫工作一直作为我行工作的重中之重。20xx年我行安全保卫工作认真贯彻落实总行和市分行安全保卫工作会议精神，在市分行安全保卫部的正确领导、关心、支持下，紧紧围绕股份制改造的中心工作，遵循“预防为主，综合治理，谁主管，谁负责”的指导原则，坚持从人防、物防、技防、整章建制、加强队伍建设等方面入手筑牢安全保卫工作的基础，通过制度约束和检查督促，强化了员工的安全防范意识，使安全管理落到了实处，保证了我行财产和员工、客户的人身安全，为我行业务发展和各项改革措施的顺利推进营造了一个安全、稳定的经营环境。

一、加强全员安全防范意识教育和技能培训，夯实人防基础。

人是做好安全防范工作的第一要素，今年以来，我行把重视和加强对员工的安全教育，全面提高防范意识，增强防范技能，作为安全防范工作的基础工作来抓。支行党组织支始终坚持“防范胜于治理”的法则，不管形势如何变化，始终绷紧教育这根弦，做到了警钟长鸣。因为无论多么完善的制度、多么坚固的防护设施、多么先进的技防设备，都是要靠人去遵守、去操作、去维护，只有把全行员工调动起来，夯实人防基础，制度、设施、设备才能发挥最大的效用。今年以来，我们把增强员工的防范意识放在十分突出的地位，重点围绕防抢、防盗、防诈骗等内容对网点员工进行预案教育和防范技能教育，收到了较好的效果。预案教育，就是对员工进行案例教育，组织员工熟悉“四防预案”，增强防范意识，提高防范能力。针对近年来银行案件日趋频繁的严峻局面，我们及时收集整理转发相关案例，认真组织员工学习上级行下发的各种文件、通报、通知、案例剖析，组织员工进行分析，针对我行自身的防范工作查找隐患，完善防范措施。对前台网点的防范技能教育，主要侧重学习相关规章制度和基本防范技能，掌握正确的操作规范和程序以及发生紧急情况的应急处置措施分工、动作要领，各种自卫武器、报警监控装置的操作使用等。使员工较熟练地掌握了突发性事件及遇险的应急方法，有效地提高了全员安全防范的能力。

二、加强防护设施建设，夯实技防物防基础防护设施建设对抵御盗窃、抢劫等不法侵害案件的发生起着无法替代的作用。

因此，我行在注重抓全员防范意识教育培训的同时，十分注重抓好防护设施建设，保证所有营业场所有灵敏可靠、严密完善的技防、物防设施。近年来，我行对网点防护设施的建设，按照“未达标的网点限期整改，已达标的网点巩固完善”的要求，在市分行的大力支持下，克服多方面的困难，逐步对多个营业场所进行了加固改造，保证了监控录像图像的清晰和正常运转，以及对各个网点全部与公安部门110报警系统实现联网。目前，所有网点防护设施都达到了规定的标准，基本形成了人防、物防、技防相结合的防护体系，为做好安全保卫工作打下了坚实的基础、

三、加强规章制度建设

夯实规范管理基础加强规章制度建设，是一项保障安全防范工作步入规范和有序轨道的基础性工作，其目的是通过规范管理和操作程序来抵御犯罪行为。

今年以来，我行根据总分行的会议精神，本着在发展中完善，在需要中充实，在变化中调整，在实践中创新的原则，联系我行实际，建立健全了安全防范工作规章制度。

一是建立了“安全保卫岗位责任制”，修订和完善了各项管理制度和规定。针对营业网点、金库守护、运钞车、办公楼消防等制订了防突发事件处置预案和消防应急处置预案。

二是注重内部管理的规范化。建立了营业网点、运钞车、监控等安全防范设施档案资料，逐步建立健全了各类台帐。

三是把加强检查监督作为落实各项规章制度，及时发现问题，堵塞漏洞，防范各类案件和事故发生的最基本的手段。突出抓好了对“重点部位、重点人员、重点岗位”和“早、中、晚”三个时段的安全检查，针对网点营业期间员工安防制度是否落实、对在安全检查中发现的问题，做到不放过、不迁就、重整改、严处罚。

同时加强了网点日常的自查工作。明确网点负责人是该网点安全防范工作的第一责任人。在安全管理方面推行“一把手”工程，实行一票否决。把“谁主管、谁负责”当作安全保卫工作的最高责任制度。目前，全行所有网点都设有安全员协助网点责任人进行安全检查，网点每日进行例行安全检查，并作详细记录。通过建立健全规章制度以及开展不间断的检查工作，及时发现了薄弱环节，使一些潜在的事故苗头得到整改，消除了隐患，促进了员工防范意识的加强和各项规章制度的落实，有效地避免了案件和事故。

四、加强了安全生产管理、根据20xx年总行和区分行安全保卫工作会议精神，我行提高了对安全保卫工作职能和任务的重新认识：

明确了安全保卫部门是全行治安保卫和安全生产管理的职能部门。我们按照总分行党委的部署，在做好治安保卫工作的前提下，认真履行安全生产管理职能部门的职责，加强了安全生产、突发事件处置等方面的工作。基本上做到了治安保卫和安全生产一肩挑，没有出现顾此失彼，偏废任何一方面工作的情况。对安全生产管理，支行安全保卫职能部门在进行指导、检查和监督的同时，坚持了“谁主管，谁负责”和“谁使用，谁管理，谁负责”的原则，并成立了安全保卫小组，建立、健全了安全生产管理责任制度，坚持了安全第一、预防为主的方针，主要立足于日常管理和事故预防，加强经常性的教育、检查、监督及隐患整改。

五、总结近段时间的安全保卫工作，还存在以下问题：

（一）安全保卫部门对履行治安保卫和安全生产管理的双重职能，因主观或客观的原因，认识上还有差距，对安全生产重视不够，需要在今后更加认真地把这项工作抓起来。

（二）安全保卫部门工作人员，特别是部门负责人要摒弃怕得罪人的思想，各项检查要认真负责，敢于“挑毛脖；对安全检查中发现的问题，要敢于处罚，不能心慈手软，搞“下不为例”。

（三）在安全检查时要注意采取更加有效的方式，将常规检查、突击检查、抽查录像等多种形式结合起来。

六、20xx年我行安全保卫工作，将按照总行和市分行工作会议和安全保卫工作会议的部署

围绕全行中心工作，以确保全行无重大案件和事故为目标，以维护支行网点和办公大楼营业秩序、保障我行资金和员工生命安全、防范和减少内部操作及外部事件风险给我行造成的损失为主要任务，认真贯彻执行“预防为主、综合治理”方针，进一步完善落实安全责任制，不断增强全行员工的安全保卫意识，提高全行治安防范能力，为我行的改革和各项业务健康发展提供强有力的安全保障。初步工作设想是：

（一）加强治安防范机制建设，进一步增强我行应对和处置外部侵害突发事件能力。要结合今年机构人员变化情况，调整充实我行社会治安综合治理领导小组；调整落实各网点、部室安全责任人和安全员；按照“谁主管，谁负责”的原则，完善和落实网点、部室安全保卫工作责任制；充分利用支行网站加强员工安全防范意识教育，认真抓好《中华人民共和国安全生产法》的学习贯彻；继续抓好支行网点应急预案演练，帮助员工掌握和提高处置突发事件的技能；加强四大节日安全大检查和专项检查以及对支行网点营业终了安全检查等制度的落实。

（二）加大打击利用银行卡和自动柜员机诈骗资金犯罪活动的力度，确保银行和客户资金安全。要联系分析当前不法分子利用ATM机和自动存款机作案的新情况，加大防范和打击诈骗活动的力度，加强日常值班巡查和夜间应急处警等工作，为营造安全优良的营业环境作出努力。

（三）加强支行网点和办公大楼技防、消防、物防建设和管理，构筑防御外部侵害的牢固阵地。要进一步严格执行我行办公大楼安全管理办法，严格进出大楼人员验证登记制度；要适应高新技术发展需要，逐步在所有网点柜台采用数字监控产品；要加强网点报警设施的管理，减少和杜绝人为误报现象发生；要规范网点消防物防设施管理，加强监控、报警、消防和物防设施建设和管理的安全检查，及时发现问题，消除隐患。

（四）加强队伍建设和管理，提高保卫人员综合素质。认真细致做好思想行为排查工作，防止个别员工违法违纪事件发生。认真履行安全生产管理职能部门的职责，加强了安全生产、突发事件处置等方面的工作。对安全生产管理，支行安全保卫职能部门在进行指导、检查和监督的同时，坚持了“谁主管，谁负责”和“谁使用，谁管理，谁负责”的原则，建立、健全了安全生产管理责任制度，坚持了安全第一、预防为主的方针，主要立足于日常管理和事故预防，加强经常性的教育、检查、监督及隐患整改。

安全保卫工作责任重于泰山，我们一直在路上！

保卫心得体会(篇6)

日本《读卖新闻》4月17日刊登题为《13国限制粮食出口引G20担忧》的报道称，各国限制出口的品种不尽相同。其中俄罗斯将在6月底前针对小麦、大麦和玉米设置出口限额。

根据世界贸易组织规则，粮食生产国发生食品供应危机时，有权暂停出口。但是鉴于各国纷纷出台限制出口措施，世贸组织、联合国粮食及农业组织和世界卫生组织3月底发表联合声明，呼吁不要采取过度的限制措施。比如越南大米出口，越南政府从3月25日暂停签订新的大米出口合同，随后取消大米出口禁令，但4月出口限制40万吨大米。罗马尼亚是黑海粮仓的重要组成部分，对外出口小麦玉米，埃及是罗马尼亚小麦的头号买家。4月10日罗马尼亚宣布对非欧盟目的地小麦和其他食品的所有出口限制，但这一限令很快于4月16日宣布取消。

欧美的疫情依然严峻，经济活动受限势必会影响粮食产量。一些国家禁止粮食出口，将带来各国连锁反应，甚至引发粮价上涨、粮食短缺的恐慌效应，以粮食进口为主的国家将不可避免受到冲击。不过，我国大豆进口依存度最大的3个国家并没有停止贸易。

4月14日，中国海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文称，中国一季度进口大豆同比增长6.2%至1779.2万吨。其中3月进口大豆428万吨，低于去年同期的491万吨，创下2015年2月以来的最低水平。李魁文称，3月大豆进口量下滑原因有二，一方面中国最大大豆供应国巴西2月遭遇暴雨，影响大豆收成及出口，到华的大豆船货低于预期;另一方面，疫情影响了国内部门榨油厂的开机，这意味着需求相对低迷。但随中美第一阶段经贸协议逐步落地，大豆等商品自美进口增长迅速。2020年第一季度自美进口大豆781.4万吨，同比增长2.1倍。而根据巴西谷物出口商协会最新数据显示，3月巴西大豆出口再创单月新高，达1330万吨，其中990万吨运往中国，同期涨幅近五成。去年，从巴西进口的大豆占据我国进口大豆份额65%。

4月下旬仍有大批巴西大豆达到中国。巴西植物油行业协会首席经济学家丹尼尔阿玛拉尔表示。他认为，今年巴西大豆出口不会受疫情影响，对华大豆出口预计超过5500万吨。目前，从整体上看，疫情对于中国进口大豆存量并没有带来太大影响。

保卫心得体会(篇7)

俄乌冲突爆发前，全球小麦供应已经出现紧张态势。国际谷物理事会(IGC)的数据显示，截至2021/22年度末，在全球主要小麦出口地欧盟、俄罗斯、美国、加拿大、乌克兰、阿根廷、澳大利亚和哈萨克斯坦的小麦期末库存预计为5700万吨，创下九年来的最低点。目前乌克兰局势造成的冲击波，已在2月粮农组织谷物价格指数上有所体现。该指数月环比增幅为3.0%，在领涨的粗粮中，国际玉米价格上涨5.1%，原因是南美作物状况持续引发担忧，同时乌克兰的玉米出口存在不确定性以及小麦出口价格上行。世界小麦价格上涨2.1%，主要反映出黑海港口全球供应流的不确定性。由于需求、农资和运输成本高企以及港口运营中断，自2020年下半年以来一路攀升的国际粮食价格于2022年2月达到了历史最高点。

避免粮食危机，多国政府正在采取措施，优先保障国内农产品供应。

据彭博社报道，匈牙利正在禁止粮食出口。阿根廷和土耳其也采取措施加强对当地产品的控制，阿根廷是全球谷物主要出口国之一，土耳其则是面粉主要出口国。摩尔多瓦亦从本月起暂时停止了小麦、玉米和糖的出口。

另据路透社报道，乌克兰宣布，在今年年底之前，禁止包括大麦、糖和肉类在内的多种农产品出口。俄罗斯则在6月30日之前禁止向邻近的欧亚经济联盟国家出口小麦、黑麦、大麦和玉米。

一些国家则正从国际市场购买粮食。据路透社报道，日本农林水产省 (MAFF) 正在寻求通过定期招标从美国、加拿大和澳大利亚购买总计104483吨食品级小麦。

据中研普华产业研究院出版的《2022-2027年中国方便食品行业深度分析及发展前景预测报告》统计分析显示：

新的消费势力催生出新的消费观和新的消费业态，也推动着行业飞速发展。在一人食经济持续火爆下，细分领域抓住消费者需求，需要的是品牌会创新、能创新。有创新思维的引导，有先进技术的支撑，才能让产品从味道到工艺全面需求，满足日益更新的市场最新需求。

面向十四五，方便食品产业将朝着方便食品主食化，主食食品便捷化的方向发展。标准化、专业化的新型配料，将成为方便食品企业研发的重点方向，以解决方便食品的营养、风味、质构等方面的问题。

品种多元化、细分化，具有地方特色的方便食品逐渐兴起，方便、营养、健康、美味、实惠，以及发展各具特色的地方和民族风味的方便食品，是持续发展的方向。食品消费逐渐从吃饱、吃好向吃得安全，吃得健康转变，提升方便食品的营养价值、提供营养均衡的方便食品。

在网络和资本的合力助推下，已开始向经典产品+网红产品的扩增，在方便食品领域尤其明显。资本对面条等传统食品标准化、连锁化的关注，对网红食品的热情，正在催生新的投资风口。

方便速食快速发展的背后有多个因素，如国务院发布多个方便食品相关政策，在食品安全，技术升级方向给出指导性意见，奠定方便食品行业良性竞争环境;政府与行业共同出台多个新型方便食品规范，统一行业标准，加快行业稳健发展。消费者的消费水平上升、方便速食的生产技术提升、产品多样化、多个新锐品牌加入等都是推动因素。

随着整体消费习惯和产品的变化，方便食品的消费人群在扩大，但细分之后，消费人群的占比和趋势仍有较大不同。

根据《2021方便速食行业洞察报告》，女性是方便速食品类主要消费者，85后到00后是品类增长核心驱动人群。一二线城市是方便速食品类主要市场，沿海省份对于品类接受度普遍更高。

相比传统方便食品的回暖和爆发，新型方便食品的崛起给人们带来的冲击更大。据淘宝发布的吃货宅家吃什么TOP20榜单，自嗨锅和自热小火锅分别排名第五和第七。其中。自热火锅线上线下一锅难求。更是在疫情期间，自嗨锅在京东超市、天猫超市等平台的线上订单量增加了300%。

保卫心得体会(篇8)

7月15-16日，我参加了潍坊市教育局组织的学校专职安全保卫干部和安全课教师培训学习。作为小学保安干部，我在这次学习中感到受益匪浅。通过学习，我进一步明确了自己肩负的重大责任，认识到做好当前校园安全工作的重要性和紧迫性，丰富了安全保卫方面的知识、技能及工作策略，明确了今后的工作方向。下面将本次学习的收获具体谈一下。

一、通过听周少平科长的讲话，我明确了上级今年以来所做的工作和取得的成绩，知道了下一阶段的工作任务，从而能够在下学期的安保工作有的`放矢，明确自己在工作中与上级要求的差距，能够保证自己的工作以上级相互衔接步调一致。同时听周科长对我市今年校园安全事故数据介绍知道了做好校园安保工作的紧迫性，为今后的工作敲响了警钟;更重要的是，周少平科长还具体介绍了学校各部门的安全职责，我进一步明确了学校安保干部和学校教职工的安全工作职责，为下一部进一步划分落实责任，明确分工打下了基础;我还知道了在校园安保工作中包含哪些具体的工作内容。为今后细化安全工作打下了基础;我还学习了安全工作问责办法，明确了如不履行或不认真履行安全职责造成重大损失，特别是介绍的那10中情况，要受到严格处罚问责;我还知道了自己作为一名保安干部应该熟知哪些相关的法律法规，如《侵权责任法》《中小学幼儿园安全法》等。

二、 听取了寿光教育局和安丘青云双语学校的经验介绍。通过听寿光教育局在安全接送学生、做好交通安全工作方面的先进做法，我知道在今后如何结合实际做好自己学校的学生接送和交通安全。通过听安丘青云双语学校的校园安全保卫工作先进做法，进一步明确自己学校与先进学校的差距，知道今后在安全保卫工作的努力方向。

三、通过听市消防大队长的消防安全知识专题讲座，我熟悉了一些重大的火灾案例，进一步明确了现实中火灾的残酷性和自己的工作责任。丰富了消防安全知识，了解了火灾的类型，常用的10种火灾逃生方法。知道了学校如何按照国家要求做好消防四个能力达标，知道了对教职工进行消防安全培训的内容，特别是要达到熟知四懂四会的要求是什么。

四、通过听取交通大队长的交通安全专题讲座，我了解了一些交通安全事故案例，掌握了很多交通安全知识。我明确在学校情境中做好交通安全工作应该在哪些方面下功夫，知道了在对小学生进行交通安全教育时的重点和注意事项。明确了交通安全教育工作措施。

五、通过观看学校集会安全教育专题片，我了解了集会时做好安全应急预案和隐患排查预防的必要性，并熟悉了学校集会中可能发生的各类安全事故及相应的预防和处理措施。

六、通过听中国安全生产研究院研究员姜传胜博士的风险评估、应急预案与应急演练专题讲座，我明确了风险评估、预案修订及应急演练的定义以及它们的内在联系，知道如何在实际安全工作中协调处理好三者的关系，制定好本单位的应急预案，还知道了如何利用各种类型的演练和真实的突发事件中检验预案，不断完善和修订预案，提高预案的实效性。我还知道了如何做好预案中的物质器械准备工作和相关人员培训，知道了如何协调好应急预案中本部门内相关人员关系，本学校与上级部门和相关的其他部门如公安、消防部门在预案中的联系。最后通过听取姜传胜博士和其他教师和安全干部关于学校实际安保工作问题的讨论和交流，我学习了很多处理实际问题的方法。

七、最后，我参加了本次培训学习的考试，检验了我在本次学习活动中的效果。

总之，通过参加本次潍坊市学校专职安全保卫干部和安全课教师培训学习，我提高了自己的思想觉悟，感受到了做好小学校园安保工作的重要性和紧迫性，明确了自己的责任和学校各部门人员的安全职责，熟悉了下一阶段工作的具体内容和要求，掌握了更多的安全保卫知识技能和工作措施和方法，进一步明确了下一步的工作思路，为大幅度提高我校安全保卫工作水平，建设好平安和谐校园打下了坚实的基础。

保卫心得体会(篇9)

1、防范风险时刻能不松懈，它时刻和我们的人身安全、金融机构财产安全息息相关。风险防范是银行每时每刻都存在的话题，每个柜员都必须深刻的认识银行存在的风险和防范风险发生的方法。

思想上必须高度重视，执行力必须坚决果断，业务流程必须熟练掌握，风险防范必须牢记心中。这样才能真正达到防范案件风险之目的，才能把我们的各项规章制度真正运用到实际工作当中去。加强安全防范意识，并不是一句挂在嘴边的空话。有章不循，违规操作，检查不细，无数案件、事故、教训，都反应出不认真执行规章制度，才导致不法分子有机会钻空子，从而给自身生命安全，信用社资金安全，带来不可挽回的损失。各项规章制度的建立，不是凭空想象出来产物，而是在经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自已的权益和维护广大客户的权益能力。

2、认真做好营业网点安全检查工作

规范安全保卫工作，进一步明确营业网点安全检查制度及检查内容，督促营业网点负责人和安全员按照营业场所安全管理检查内容进行逐条对照检查，并认真做好检查记录。

通过此次安全教育学习，识别和控制各种风险能力增强，积极规范操作行为和消除风险隐患。通过对相关案例的分析和学习，对提高自己的安全防范意识和执行规章制度的自觉性有了近一步的认识，在以后的工作中一定时刻提醒自己多学习安全知识，提高自己的安全意识。